新零售方案

发布时间:2023-05-08 零售方案

2023新零售方案(热门9篇)。

为了跟上领导的脚步。我们可以开始写一份工作方案了，方案一般由哪几方面构成的？今天我给大家带来了一篇介绍“新零售方案”的文章，相信你能从中找到需要的内容！

新零售方案篇1

一、实施纲要：

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1市场调查结果分析：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2目标客户分析：

新零售方案篇2

一、促销目的

一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

11月__日——11月__日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，返现_元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为_。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为_。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为_。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如原价的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成“套餐价：2599”搭配的`配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如原价1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如__品牌手机的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如原价1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当yu131元。品牌电池的成本一般在10元左右而原价1200的售价应该在1700之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及_展架，设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+_架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有_等优惠措施”等。

新零售方案篇3

设立依据:

国家食品药品监督管理局《药品经营质量管理规范》

认证条件：

1、新开办药品零售企业，应当自取得《药品经营许可证》之日起30日内，向发给其《药品经营许可证》的药监分局申请GSp认证。

申办应提交材料:

1、《药品经营质量管理规范认证申请书》

2、《药品经营许可证》正本和营业执照正本复印件（加盖申请单位公章）；

3、企业实施GSp情况的自查报告；

4、企业负责人员和质量管理人员情况表（式样见附件2，附学历证书、职称证书复印件）；

5、企业验收、养护人员情况表（式样见附件3，附学历证书、职称证书复印件）；

6、企业经营场所、仓库等设施、设备情况表（式样见附件4）；

7、企业所属药品经营单位情况表（式样见附件5，附药品经营许可证正本、营业执照正本复印件）；

8、企业药品经营质量管理制度目录；

9、企业质量管理组织、机构的设置与职能框图；

10、企业经营场所和仓库的平面布局图。

说明:认证申请书以及其他申报资料，应统一使用A4型纸张，标明目录及页码并装订成册一式两份。同时需软盘（刻录书面材料）1份。

办理流程：

1、窗口人员受理材料后，进行技术审查，材料合格的受理，下达现场检查通知；不符合要求的，应一次性告知企业应补正的全部内容，退回申请，不予受理。（10个工作日）

2、现场检查，检查组将现场检查报告等交分局，分局将企业申报资料、检查方案、检查报告、整改报告等资料报市局市场处，市场处审核作出公示决定，市局网站公示。（25个工作日，不计公示时间）

3、局领导审批，合格企业报省局（颁发证书）；需限期整改企业书面通知分局。（15个工作日）

审批程序：

武汉市《药品经营质量管理规范》认证工作程序

新零售方案篇4

一、南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

旅游资源介绍与说明

常见问题解答(faq)

旅游路线的选择和知识的管理

在线问题咨询，在线帮助

即时信息服务

即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

广告管理

邮件列表

网站流量统计系统。

(二)网站的内容

旅行社信息以及信誉形象

旅游景点、旅游资源介绍及展示

旅游新闻与文化

顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

促销信息，精品路线，特色路线

销售和售后服务信息

安全资讯，旅游常识

公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

交易安全与契约保险

旅游策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

建立在线论坛社区

常见问题解答

及时信息服务

在线咨询服务

会员通讯服务

电子邮件和在线表单

为用户提供在线演示

四、网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的adwords，投入相对较少。

(1)百度关键词竞价排名

(2)google 的adwords

通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

4.选择的关键词组合

旅游、南平旅游、旅游景点、南平特色景点、休闲旅游

为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计。

5.关键词广告的投放预算控制

南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

(二)email营销模式

在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。

电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的`产品、服务和网站。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。

发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。

发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。

所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播

电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。

具体做法如下：

设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板

电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息

为电子邮件设计合理的签名档

商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

企业对外联络电子邮件格式要统一

在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

(三)web2.0营销——博客营销

介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助ale_a全球网站排名系统等信息来分析判断)。

2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。

采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众

利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传

建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流

上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。

在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。

选用准确的博客关键词

设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享

(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。)

(四)病毒性网络行销方法

对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。

具体方法：

制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。

制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。

以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

五.营销效果评估与分析

营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。

新零售方案篇5

近日，阿左旗市场监管局药械化监督管理室联合南环市监所、新华市监所开展药品零售企业专项整治工作。

执法人员严格按照《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》等法律法规，针对药品零售企业处方药是否凭医师处方销售、处方药与非处方药是否分柜摆放、阴凉柜温度是否符合要求、从业人员健康和培训情况、供货商资质及进货票据、Ⅱ类医疗器械是否有产品注册证等情况进行了全面检查。共检查零售药店6家，眼镜店1家，对6家药店下达责令改正通知书。

检查中发现部分经营单位存在以下问题：一是未凭医师处方销售处方药；二是未按照药品贮藏要求储存药品；三是Ⅱ类医疗器械未能提供产品注册证；四是处方药与非处方药未分柜摆放。

阿左旗市场监管局将进一步对药品经营单位进行大排查、大整顿，重拳出击严厉查处各类违法违规行为，切实保障人民群众身体健康和生命安全！

新零售方案篇6

为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

第二：日常管理的规范化和流程优化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

(二)形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4.优秀销售案例的分享与总结

(三)加强卖场巡视的督导的作用

1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

第三：销售任务管理

(一)：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

A、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

B、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

D、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内VIP客户的管理。

操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

第四：团队培训提升：

1、产品特点销售话术统一与训练

2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

计划二：门店销售工作计划

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的`主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

新零售方案篇7

20xx年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点，在行长室的领导下，区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作，做出我们除个贷业务以外的新的亮点来，我们总的工作思路主要有五点：

1、延续09年公司业务和个人业务联动的合作思路，发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。依托对公客户资源，实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享，带动个人业务的发展。

2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作，发挥营业部在一线与客户现场接触的优势，强化主动营销的观念，提升柜面营销能力，上下形成合力，促进各项业务均衡发展。

3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经验，与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作，建立起牢固的合作关系。

4、立足区域，利用多种渠道，加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广。我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，提升我行在区的社会知名度和影响力。

5、我认为这是最主要的一个方面，就是要更进一步的强化全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动，我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮，哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。

下面我分六个方面对各项个金业务的具体计划和措施作一个汇报。对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面，我在下面相应的各项具体工作中会有所说明，对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。

1、个贷业务：这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下，取得了一定的成绩，其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。在20xx年，我们认为这项业务应该往纵深发展，尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的理念已经有所显现，但是由于实际工作中多种原因的制约，成效还不是太大，今年，我们准备个贷综合贡献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做，对各类档次的按揭业务要有所侧重：高端——着重开拓以存抵贷，代发工资、储蓄业务。而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了，而应着重营销信用卡和三方存管业务。

今年的个贷业务的增长，由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响，我认为还是应抱谨慎从事的态度。20xx年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长，事实上国务院也出台了促进消费的政策措施，整体上来讲，在消费领域会出现一些机遇，比如车贷、留学贷。09年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活跃。在今年，住房政策备受受关注，政府鼓励改善型住房需求，舆论普遍认为中低档住房将是20xx年发展的重点。但是，政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定，将难以出现去年房价与销量一哄而上的局面。我们今年的个贷还款压力将会很大，这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了。近期有许多个贷

客户陆续打电话过来要预约还款，去年新发放的一些个贷，有的客户是由于有年终分红，有的私营业主的应收账款在近期已回收，还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响，纷纷要求部分提前还款。所以，我们认为：今年的个贷业务的发展要在去年的基础上，继续加强与各开发公司和售楼处的合作，另外还要有针对性地开辟1-2个新的楼盘，同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度。

2、三方存管工作方面：对于三存管工作，我个人认为，去年动员亲朋好友的开户的方式可以推广，但是更要强调的是有效户，我们真正需要的是在完成下达任务的基础上，取得储蓄与理财客户资源，更多的是应该考虑它的可持续发展，因为三方存管这项业务是一个需要经年累月去营造的工程，今年的任务完成了，明年还是要继续。我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上，要我们这里获得一种稳定的归宿感，借以聚集投资人气，带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存。

证券公司在我行驻点二个礼拜下来，前来咨询自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠这种传统的方式来带动我们三方存管工作的开展的成效并不会是很大，真正靠这种方式开户转户的人不多。节前，我和行长一起与证券市场部的老总作了深入的探讨，我们认为银行和证券的利益是共同的，就是大家全是为了扩大客户群，增加有效户的含金量，利用双方的资源取得双赢，但是没有一个有效的载体，要想达到这种目的是非常困难的，因为我们的地理位置首先就制约了我们与证券公司和股民的合作，开户转户不便。

现在我们与证券达成一致意见：一个是利用他们的专业水平利用我们以前曾经驻点现在经常有客户来我们银行来咨询这一便利逐步把客户挖过来。另外设想利用股市沙龙的形式来吸引一部分开户前来交流与开户，这个沙龙场所的设定既要兼顾到方便客户开户，又要有一定量的人气来聚集，我们准备利用我们的会议室定期举办一些诸如理财投资沙龙的方式来发掘新股民，扩大我行三方存管客户的开户量，具体方式在近期内定下来，力求能取得一定的效果。视情况，我们设想再在其他证券公司之间推广。

3、代发工资方面：对于代发工资，我们的打算是这样的，也是要立足区域，首先是与营业部和信贷上对在我们开户的一些企业作一个梳理，列出清单来。对于目标企业，腾出一些时间与精力分别与他们沟通，事实上这项工作，我们在节前已经着手去尝试着去做了，节前我与张总在办公室详细地谈过这个业务，他们拥有100多员工，又是在本地区，对于代发工资业务我们已达成初步意向。另外象一些企业虽然人员不多，但是与他们有合作基础，应该不是十分为难的事，就通过这种方式我们可以积少成多，这也是在公司业务方面值得去尝试着做的事情。我相信做成功了一家二家，以后这项业务的合作就会越来越顺利。

4、信用卡工作方面：这项工作，我觉得还是要群策群力，毕竟众人拾柴火焰高，贷记卡的发行,是需要一个单位共同努力才能完成的一项工作,一个人很难独立完成。在确保千斤重担众人挑,人人肩上有指标的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主动营销。在信用卡的发卡方面，我们要充分挖掘信贷资源，在贷记卡发行难度越来越大的情况下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一样通过与营销中心合作的方式去完成这项任务。但是要把握好亲访亲签，注意办卡过程中的欺诈风险。

5、保险业务、贵宾业务和基金定投方面：我把这三项工作合并在一起，主要是我认为，这几项工作是有二个共同点的：一是都要利用多种渠道多作宣传，强调客户的受益点。对客户要晓之以利，利益的利，毕竟个人银行客户是需要培

养的,要最大程度地满足和开发客户的金融需求。二是要加强柜面等一线营销的力度，通过培训要让大家熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格、品种、宣传促销等等。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。我们甚至可以参照其他银行奖励到人的做法，作为我们个金条线上要以上线的客户管理系统为依托，加强对贵宾客户信息的搜集工作，不断完善贵宾客户资料，加强对存量个人中高端客户在基金定投方面的营销，广泛宣传我行代销基金、保险与相关理财产品的理念，提升我行代销基金、保险及其理财产品的影响力。我们不敢保证这么做会有多大的成效，但是我们认为，要做好这几项工作，首先是要让客户晓得我们有这些业务的存在，不要让客户误解成我们银行只是存存钱的地方。前台柜员在推介金融产品的同时，也是在销售银行形象和文化, 一线员工为客户提供卓越的服务之后，银行品牌就会深入客户心中。情感营销、口碑营销，是最稳定也是最难以复制的。

6、理财业务方面：我还是觉得这是一项令我们觉得很是头痛的事情，有句话叫酒香不怕巷子深，我们行里现在的情况是酒是不香，这条巷子倒是蛮深的，这句话怎么讲呢，我认为产品要营销成功，营销的方式和手段固然重要，但是你没有一个好的产品，你有再好的手段也是没有用的。没有好的产品这是银行目前的致命伤，总行还是要加快产品创新步伐，为客户提供个性化的能真正为客户带来收益与实惠的产品，当然我们的营销手段与能力也是有待提高的，在10年的理财产品销售中，我们还是要配合上级行的理财产品的发售，促进贵宾客户的增长和储蓄存款的增加。上面是我们对10年度个人业务工作的一些想法，当然计划的预期效果还是要有待于全行上下的通力合作，还是需要实际工作中的检验及需要做相应的调整。

新零售方案篇8

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：

9月12日——9月21日

五、活动形式：

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：__年9月6日——__年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

广告宣传策略

一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用。

新零售方案篇9

一、大会主题：新起点新梦想新征程

释义：回首这一年，除了较圆满的完成了年初事业部既定的任务目标之外，第一条生产线投产，产品推向市场，从而公司业务由原来的b2b为主，向b2c业务领域迈进，这是企业发展历程中的关键点。在事业部的整体规划下，未来b2c业务将打造百亿品牌，我们将揣着这个大梦想，盘点过去，总结经验，怀着空杯心态，在新业务领域从零起步，勇往直前的踏上新的征程！

二、方案

时间：20xx年1月25日下午（暂定）

地点：xx酒店一楼大厅

人员：约450人

12:30在岗员工从公司出发，接休息员工

13:30开场视频，主持人开场

13:40总经理致辞总结表彰活动

整体活动形式为颁奖和节目穿插进行，中间抽奖，中场休息一次。（视事业部领导参会人员再定细案）

17:30员工焰火、放灯，酒店布置餐桌

18:00-20:00会餐

三、工作分工

总策划及活动组织者：xxx

（一）节目组:

负责公司各部门节目的遴选、审定、排序、筹备、现场串接督促等工作。

（二）会务组:

负责会务工作（会场、餐饮、车辆、奖品等）的协调及推进实施。

（三）文秘组:

负责会议所有文字工作的编写、申报、发报等工作。

（四）主持人组:

负责会议的会议主持、现场氛围的烘托等工作。

（五）现场颁奖组:

负责会议颁奖、抽奖活动的计划执行工作。

（六）采购组:

负责会议所需物资的采购及账务报结。

四、费用预算xxx万元。

五、会议筹备组注意事项：

1.筹备组所有人员对所有活动安排禁止剧透。

2.如有未明确的任务，各组人员过程中需主动沟通不明确的相关边界工作。

3.各组在费用预算下申报方案，拟定花销计划，未列入计划项目临时增加项目需报策划、主任确定。每笔花费要有明细、发票；如确实无发票，需求组组长与采购组组长在花费收据上共同签字确认，会后由采购负责人统一办理。

4.会议时间、地点等如有变更，各组按照实际情况变更工作进度及修改程序。

行政人事部

20xx-1-14

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销售服务方案(篇1)

本方案根据zz项目实际特点及预定管理服务目标以及在与诸总沟通的基础上，本着在力求节约成本的原则，在高质量、高标准的服务要求上制定本案销售期物业管理服务方案。

本案的销售接待与样板展示区的物业服务将关注案场的每一个细节，使每位看房客户从抵达案场至步入销售大厅、参观样板房、洽谈、休息及离开案场均能感受物业的管理与服务无处不在，让其倍感亲切与尊重，使其身受五星级酒店的尊贵服务。针对zz销售期的服务目标是：”整洁、有序、方便、温馨、体贴入微，体现专业化的服务水平，让客户有极大的被尊重感。

”本方案旨在通过物业管理公司的销售配合服务活动,营造出一种良好的销售环境，对项目销售起到一定的促进作用；同时，在购房者的信理上建立对小区后续物业管理服务的信心，这对zz品牌的推广起到一定的促进作用。其与销售合作的主要服务模式是：情景营销和快乐营销。

注：gg物业前期协调小组的成立及入驻时间以zz项目正式销售前一个月为准。

销售服务方案(篇2)

民以食为天，每个人几乎都是餐饮行业的忠实会员，但现在餐厅越来越多，消费者越来越挑，在这个酒香也怕巷子深的时代，餐饮行业通过微信营销来赚取客流量该怎样入手呢?

餐饮行业在微信营销中面临的问题主要是展示和预定的需求。商家可通过搭建微网站、利用微活动、微应用、微会员等与用户互动交流，提升商家客流，解决消费者到店率等问题。

微赢盛世平台推荐:

一、微网站——餐饮行业门户

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相册等方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

二、微活动

餐饮行业客流量大但顾客忠诚度低，这一点成为很多商家的困扰。微赢盛世云平台针对餐饮行业研发的微活动迅速吸引消费者关注，有趣的游戏和一定的店铺折扣实惠大大提高顾客对品牌的忠诚度。

三、微应用

1、预约订座功能

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，微赢盛世云平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，商家按指定时间安排就餐，消费者省去大量等待排队的时间，也给商家流出提前准备菜品、安排座位的时间。商家服务更周到，消费者对商家的好感度和忠诚度提高。

2、一键导航功能

消费者对选定的商家一键导航，快速定位自己地理位置之后，全程引导消费者到店就餐，避免了因无法快速找到商家位置而导致的用户流失。

篇二

御龙塘烤全鱼位于临海银泰城4F，主打产品“烤全鱼”采用杭城沿袭数百年的古法秘方，根据江南人民对味觉细腻的考究，推出的烤鱼外焦里嫩，十分酥脆爽口，完全满足了人们对舌尖的欲望，可以说御龙塘正在引领一场味蕾革命!但是，如此好的产品，在当今商业竞争如此激烈的年代，也已经不是酒香不怕巷子深了，好东西也需要好的宣传，才能让更多人有口福!御龙塘经过多方考虑，最终选择了进行微信推广，结合御龙塘的实际情况，做出了以下方案，也正是通过这个方案，让这家烤鱼店短时间迅速爆红于网络。所用的几款微信推广神器，也被业内所津津乐道!其实这个微信推广流程也十分简单，总的来说，分为3步骤。

第一步

开通微信话费卡!微商会赠送万元微信话费给御龙塘餐厅，商圈周边的人群，只需要领取名片大小一样的话费卡，就可以扫描领取微信话费!堪称第二个滴滴打车!在中国，“送钱”永远是的宣传吸引客户的方式您说是吧?短短3天时间内，每天吸引粉丝800~1000名，微信公众平台粉丝数量迅速突破3000个，而且都是本地真实的活跃粉丝!

第二步

当有了足够多数量的本地精准微信粉丝之后，就可以定期通过微信免费推送信息的形式，向粉丝推送御龙塘的微官网(微官网就是企业在微信上展示自己品牌形象及产品的平台，市场上一套微官网数千元，目前与微商会合作的客户我们都免费赠送!)

第三步

静候客户光顾，门庭若市!财源滚滚来!每天都有很多客

销售服务方案(篇3)

一.组织者:营销部总监

二.负责部门:市场营销部，餐饮部

三.举行日期:xxxx年7月20日至8月5日

四.活动目的:1通过这次活动，进一步宣传西苑，扩大知名度

2.营造夏季清凉畅快的饮食文化。拉动夏季酒店的餐饮消费

3,进一步挖掘潜在客户，增加客源

五.具体内容

(一)筹备:1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递此次美食节的信息，引起消费者的关注。

(二)内容:1.举办品牌菜肴形象展示。设固定的展区，展示夏日特色菜品进行菜肴的实物艺术形态

2.服务人员的服装符合本次活动的主题，仪表姿态也应进行一定的要求

3.在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化的业内人士来策划本次美食节整体环境的布置，基于西苑饭店的院落式布局，可在室外进行布置。消费者在一种良好的氛围下就餐，心情和食欲自然不同。

活动促销:1.以“夏日好乘凉，开怀享美食”为活动主题，开展啤酒买二增一活动，夏季啤酒的消费量会很大，成为酒店酒水消费的主力，通过开展买赠活动，吸引更多消费者

2.每日推出三到五款特色菜品，扩大特色菜品的接受度，并从中进一步筛选，一便更为消费者接受。3.现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。

宣传策划:1、印制美食节广告彩页随京华时报、新京报附送。2.夏季美食节宣传户外幕布，活动主题海报，电梯间宣传海报，活动主题台卡、大堂放置美食节宣传广告牌。3.短信群发，消息散播

费用预算:1、媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报2000+短信群发2000=5000元。2、赠送礼品费用:按每天100元计算，合计:100X8=800元。3、装饰费用横副+金布+彩旗+气球等(15天)+杂费=3000元

销售服务方案(篇4)

目的：为了更好的总结各门店员工在销售服务上的不足之处，有效的提高一线员工的销售技巧与服务水平，更好的贯彻公司“以超越顾客期望的服务创造价值”的服务宗旨，并以良好的活动体验方式促进员工努力学习，提高销售业绩。具体事宜如下：

一、体验时间、地点：

时间：地点：“***”贵阳各门店均可

二、体验活动对象：

***x******直营部部门负责人、直营督导及各门店负责人。

三、体验活动形式：

1部门负责人、直销主管、店长可自由组合，每组3-5人。

2. 以顾客角色到“***”贵阳各门店进行销售服务体验。

四、体验活动要求：

1. 认真体验“***x”贵阳各门店形象导购的销售服务过程，包含：进店、挑选、试穿、离开等一系列过程。

2. 并在活动结束后写出活动体验心得，内容应包含：体验的销售服务过程的感受及个人对该店的想法或看法，对我公司门店的管理及门店应如何调整提高销售业绩和进店率。

※公司将为此次《活动体验心得》进行筛选，并设置相应奖励激励员工士气。

五、《活动体验心得》的筛选：

1.初选阶段

人事行政部组织人员对征集结果进行筛选，选出最佳人选，报征集评审组批准；

评审小组组长：xx

组员：***xx。

2.评审阶段

评审小组将对入围稿件进行讨论，并投票选出最具代表性、最客观的经验，经组长批准。

五、交稿方式及要求

1字数要求：以上，无抄袭，违者负全责。

2稿件应以书面形式直接提交人力资源与行政部，并提供简要的****和姓名。

六、奖励设置:

为了鼓励员工为实现公司的战略目标而共同努力，公司为次活动设立了一下奖项：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

人事行政部

***x年x月xx日

彩虹跑方案篇1

这是一篇优质获奖活动设计方案，值得大家参考借鉴，在幼儿园开展安全活动目标主要是为了增加幼儿与家长的安全意识，提高自我保护意识，一起来看看优质获奖活动设计方案：彩虹跑安全预案。

活动目标

1、建立科学、安全、有序的活动议程。

2、增强家长和孩子的自我保护意识。

3、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

4、培养幼儿动脑思考问题、解决问题的能力。

活动准备

百米警戒线、警服、钢叉1个、警棍1个、安全头盔2个、活动道具若干。

具体活动方案及流程

xx第二幼儿园将于5月31日上午9:00—12：00举办“六一亲子彩虹跑狂欢节”亲子游玩活动，届时将邀请家长朋友来园，和小朋友们共享节日的快乐。为保证本次活动的顺利进行，让孩子们过一个安全快乐的节日，特制订本预案。

二、具体措施

活动的地点、时间及内容。

1.活动时间：2018年5月31日上午9:00—12:30

2.活动地点：西安长安区清凉山公园

准备工作：

1.活动前一天下午安排幼儿食材分发情况。

2.安排所有教职工及后勤人员早上7点整准时到达会场。

3.后勤人员及行政统一佩戴红袖章。

4.百米警戒线、警服、钢叉1个、警棍1个、安全头盔2个。

5.到达会场后教职工及聪明宝贝的人员一起布置会场。

6.后勤人员以高师、官师排查公园里的隐患及各自人员的分配位置。

7.开幕式设为清凉山公园门口，以班级为单位按顺序站好。

8.清凉山公园分布图：

(三)人员分配及职责

1.活动当天后勤人员负责安全以外，各班老师同时也是安全疏导员。

2.当天的安保人员为高师和官师，两位师傅分工明确，警服统一配穿，一位是手持警棍，一位是手持钢叉。

3.清凉山门口：高师和官师站在公园的大门口两边，下面分工人员为(孙师、袁师、薛师、小翟、曹师、潘师)

4.开幕式完成后要组织幼儿入场，这时候需要两个安保人员(道路右边的人辅助，留下来的人是高师、官师，主要负责疏导家长和孩子有序上台阶。班主任老师及时提醒上台阶的注意事项)

5.家长有序上台阶，其他的人员以最快的速度，按路引的指示走到河边。(这里安排的人有：薛师、袁师、孙师、小翟、曹师、潘师)，需要人员分开，河边的长短就是人员分配的位置。

6.高师和官师忙完门口，走小路和厨房的杨静、唐晓蓉及李晓玲老师汇合，河边以上的距离再往上走，距离50米一个人。特别是小桥上面必须有个人，高师和官师继续延续。

7.彩虹跑完后要组织孩子在佛缘广场进行泼水活动，后勤人员以最快的速度赶往佛缘广场，这时候，河边的那些人走小路超过去，在佛缘门口集合。(人员有曹师、孙师、袁师、小翟，薛师、

潘师分配到人分开合作)安保人员及后勤人员分开站在两边，维护会场的秩序。

8.各班三位老师也是主场的安全员，负责的是幼儿路途中的安全，提示幼儿不挤、不推、不碰等安全提示语(解决突发事项，如发现前面的班级没有完，老师一定是疏导家长和孩子。)

9.活动完后所有参会人员以游戏的路径将公园整理干净(特别是彩虹粉如弄到地面的话，一定处理赶净)，家长自由活动时的卫生由个人负责。

(四)安全注意事项

1.会前对全体师生进行安全教育，认真学习本预案，每个人都要明确职责，熟悉步骤，做到心中有数，并由班主任贯彻给每一个幼儿。

2.幼儿园及班主任就会场过程中的每个细节提出纪律要求和注意事项提前向家长做好有关宣传工作。

3.设置安全责任岗，在大会进行期间加强安全巡查工作，责任到人，协助老师组织管理孩子，维持会场正常秩序。

4.随时准备处理可能发生的意外伤害，并提前备好急救药品。

5.后勤部门为大会做好后勤准备，确保活动中的安全事项。

(五)安全预防措施

1.老师组织幼儿有序排队入场，不允许家长开车入场，不许私自离开活动场地，幼儿有事家长应向班主任请假。

2.安保组应加强在运动场内的巡视。严禁无关人员靠近活动场地。

3.所有老师在运动会期间始终要坚守岗位，随时准备处理可能发生的意外。

4.成立安全保卫小组，活动期间加强对场地安全监督工作，消除安全隐患。

5.教师必须利用晨谈或课前对幼儿进行运动会期间的安全教育。

6.后勤组必须认真检查运动会中使用的各场地和器材，尽可能消除由于场地和器材所造成的安全隐患。

(六)应急预案及措施

1、火灾应急措施：

(1)疏散时由组长统一指挥，各个安全通道的人员协助，提醒疏散撤离。

(2)工作人员对于受伤者应采取抬、背、抱等方法护送到安全地带后采取救治措施。

(3)现场工作人员若发现异常影响安全疏散的异常情况时要及时报告。

2、晕倒、碰伤、等事故的处置：

(1)晕倒者由医生进行现场前期救助，观察生命体征，测体温、脉搏、呼吸、血压。

(2)碰伤者由医生进行擦药等紧急护理。

(3)症状严重者，要保持伤者呼气畅通，解开上衣领口，松开裤子，侧躺，对伤者进行口对口人工呼吸。

(4)拨打120急救电话，说明伤者病情症状、人员数量、所在地点、联络方式等。

(五)报告机构

1.119火警

2.120急救中心

3.报警

彩虹跑方案篇2

【农村留守儿童教育存在的突出问题】

（一）心理上存在阴影——留守儿童由于亲情缺乏，与外界接触交往机会少，有一定抑郁心理，性格内向封闭、不善于与人沟通；当我和同学在一起时，我总是听别人的。我感到缺乏自信；逆反心理较强，内心比较敏感，往往因一点小事而有强烈的反应，对别人批评教育接受认可程度不够，甚至产生对抗行为。有些学生受不良影视影响，一旦受到不良因素诱导，不谙世事，对社会充满新鲜好奇的儿童少年很容易干出危险出格的事来。由于缺乏正常的关爱，留守儿童的心理承受能力往往较差，人际交往更为敏感和脆弱。

失缺了爱的环境的熏陶，以致成为儿童未来人格发展的障碍。

（二）安全上增加隐患——由于父母疏于照顾，临时监护人又因种种原因无法认真行使监护权，导致留守儿童少年患病不能及时医治，受到意外伤害不能及时处理。目前农村适合孩子的公益性娱乐设施很少，而社会上诸如网吧、游戏厅、不良报刊、黄色碟片等无不污染毒害孩子幼小的心灵，不少留守儿童因无人严格管教经常出入未成年人限制的场所。一些对错观念不好、意志薄弱的孩子一旦被坏人引诱，很容易犯罪。

（三）品行上缺乏管教——农村留守儿童的家庭教育主要表现为三个方面的偏差:一是重养轻教。留守儿童的父母一般让祖辈监护，年迈的监护人在抚养孙辈的同时还要料理家务，管理农田，精力有限，很少考虑孩子教育问题；由于父母长期在外，祖辈监护人出于“隔代亲”心理，多娇惯溺爱孩子，容易使孩子养成放纵、任性的行为习惯。

二是重智轻德。在农村老百姓眼里，孩子不犯法，不存在道德问题。与孩子交流的内容只关注孩子的成绩如何、得了多少分，而忽视了对孩子思想道德和行为习惯的培养和教育。

三是重物质轻精神。大多数留守儿童的父母都对自己的孩子有负罪感。出于心理上的补偿，他们尽量满足孩子们的物质需求，给他们更多的零花钱。在与孩子相处的有限时间里，尽量满足孩子的要求，甚至是无理要求，而从来没有想到多与孩子沟通从**上给予更多的关爱。

（四）学习上缺少帮助——少数留守儿童具有较高的学习独立性、自主性，自我要求严格，能够体谅**的辛苦，学习成绩优秀；大多数留守儿童却因放学回家后无人辅导功课，学习遇到困难时感到无助而表现出学习兴趣不高，上课精力不集中，成绩一般等情况。部分学生厌学情绪比较严重，存在辍学的隐患，少数学生学习自觉性和学习成绩都较差，不服从监护人和教师管教，自我放任，有逃学经历，成为问题学生。

（5）生活上缺乏关爱——留守儿童的生活主要靠流动人口父母寄钱回家或在家临时监护人提供。大多数孩子家庭比较贫穷，有的甚至失去依靠，生活极其艰辛，更有部分留守儿童营养严重不良和调理不当，身体发育和健康状况不佳。作为一种社会现象，留守儿童的教育问题不仅关系到留守儿童自身的健康成长，也关系到农村教育的改革与发展，乃至会影响到我国教育的整体发展，关系到农村经济社会的协调发展，关系到我国社会的发展进程。

我们希望家庭和社会能和学校对此给予足够的重视，共同寻找一条更有效的解决这一社会问题的途径。【丰富策划内容】“其实孩子们很聪明，就是内向自闭，不能认识自己的优点。”中学的学生们贵州乡音很浓，特别是英语练习这一方面，让他们晨练的过程中也许会遇到难题，但他们却有着强烈的好奇心与求知欲，对学习有着那一份执著。

我们将带同学们来到球场上，经过湛师支教教员们的鼓励，通过传授“风暴汉语”和“疯狂英语”等学习方法，让学生们尽最大努力纠正自己的发音，并克服害羞心理，大声地喊出来、读出来，以此启动激情，，感染着在场的所有人。我们将与学生们搞联欢，做游戏，搞军训，通过情景游戏、文艺汇演、歌谣演唱等形式，与小学生们交流，为他们提供精神营养大餐，并丰富他们的暑假生活。当然，他们还会赠送一些在学校里收集的儿童读物。

时间表7.28 上午互动环节

7.28 下午~

7.31 教学整个活动是以四天的教学交流的形式进行，我们会在第一天找到孩子们并且通知他们活动事项，活动期间，我们会按照确定的时间作息来活动，具体如下：上午：

9：00~11：30下午：

2：从30到5:30，我们将每天的活动时间按照半小时分为几个单位。

每个单元都是一个教学内容（或游戏时间）。我们的教学分为两部分，一部分是教学内容，而游戏内容。教学内容包括英语、数学和**教学。具体教学内容见下表。

为了保证孩子们能学到他们最需要的东西，我们会把他们分成不同的年龄组，并针对不同的年龄段分别进行教学。具体内容：英语：

1英美轶事告诉孩子们我们同学在英美学习或学习的经历，以及西方国家和我们的差异。2.

背英语单词经验分享通过教孩子们一些记单词的方法（联想记忆，对比记忆），加之我们自己学习英语的经验，帮助他们尽可能的又快又准的背好单词。

三。英语趣味游戏通过做一些小游戏帮助孩子们记住一些英美俚语和单词。

4发音矫正当地儿童的发音不是很规范，我们可以在教学过程中多纠正他们的发音。数学：

1与孩子们分享数学学习方法和经验。2.

生活中的数学通过生活中经常遇到的例子向他们解释数学的作用，主要是用来激发他们的学习兴趣。

3.课本教学比课本教学简单。主要形式是他们提出问题，然后我们给出答案。

4数学游戏，如魔方、数独、计算24分等等。通过这些游戏，孩子们的计算能力得到了提高。

附送：“彩魅杯”橱窗设计大赛活动策划书

“彩魅杯”橱窗设计大赛活动策划书

活动名称：首届彩色魅力杯橱窗设计大赛

1、主题：放开创意，展现你的风格！

二、活动目的：为给经济管理学院13级学生提供一个展现班级风采，提升自我机会的舞台，丰富同学的课余生活，特举办经济管理学院第一届彩魅杯橱窗设计大赛，为广大电脑设计爱好者提供一个互相交流和学习的机会。

3、组织单位：经济管理学院团委学生会宣传部

四、活动对象：经管学院13级各班级

5、活动形式：以班级为单位参加比赛

六、活动流程：

（一）活动前期准备

1. 3.成立工作组来分发工作。

2三。宣传部制作宣传海报（并申请）。拟定会议清单，确定会议的具体时间和地点。

三。组织各班团支部书记、宣传委员召开会议，发放竞赛传单，说明必须参加比赛的理由。（院团委将对各班的宣传橱窗和创意策划书进行评比检查，评比结果将计入评优考核，各班级接到通知后需抓紧组织，认真落实，确保此次活动顺利开展。）

4三。确定评委名单，邀请评委。

（2）活动的主要内容和具体安排

1、3 3班上交橱窗作品及其创意策划书（邮箱接收）

23初评，所有作品将被发送到每各班级的邮箱，并由评委选出10部优秀作品。结果将于29日中午12:00前送到组织单位。

三。三。邀请团委有关师生进行评议。

4三。申请并张贴获奖班级并确认证书印章；整理获奖橱窗作品并打印。

54展示获奖窗口作品，通知获奖班级领奖。

（三）活动作品上交及评选作品上交3 3作品评选3 3

七、参赛要求：

1每个班级作为一个团队，参赛作品需要确定主题并独立完成两部作品。一份以展现班级风采为主题，内容可包括班级的思想建设、学风建设、班风建设、寝风建设、活动开展及获得的荣誉等。另一个可以从以下主题之一进行设计

a、五一劳动节，五四青年节，中国共产党成立88周年

2窗口尺寸为62 m 114 m（100分辨率）。各班必须在规定日期内上交橱窗作品电子版（作品以**格式上交并以作品名.jpg 命名）及作品说明书电子版（以作品名.

txt或作品名称。执行）。参赛作品须以附件形式提交，并寄往信箱。提交作品应标明08级+专业名称+等级。

彩虹跑方案篇3

活动目标：练习快速攀爬动作，体验各种感官的练习，感受集体游戏的乐趣。

活动准备：彩虹伞铃鼓录音机学会儿歌《彩虹伞》

活动过程：

（1）老师带领孩子们来到活动室，听老师指挥一起做热身操。

摇摇头，跳一跳；耸耸肩，跳一跳；

弯弯腰，跳一跳；蹲一蹲，跳一跳；

扭一扭，跳一跳；转一转，跳一跳。

（二）谈话导入：今天老师给你们带来了一个礼物，你们看，它是什么?(彩虹伞铺在活动室地上)它的名字叫彩虹伞，今天我们就要和彩虹伞一起做游戏。

（三）基本部分：

游戏一：找颜色

1老师讲解游戏名称，引导孩子观察彩虹伞的颜色，为游戏顺利进行做准备。

2.讲解并示范游戏玩法：请幼儿自由坐在彩虹伞上，听到铃声后快速地爬，边爬边说儿歌，铃声一停，就找到相应的颜色坐下来。

三。老师强调游戏的注意事项：孩子们在攀爬时不要碰撞。

游戏二：下大雨

1老师讲解游戏名称，将孩子分成男女两组，依次进行游戏。

2.教师讲解并示范游戏玩法：老师和一组幼儿抓住彩虹伞的边缘，边转边说儿歌，儿歌说完后，教师说：

“下大雨啦！大家赶快躲到伞下面。”师幼一起撑起伞，另一组幼儿快速爬到伞下面，立刻放下伞，听到教师说：

“雨停了，大家赶快出来吧！”就撑起伞幼儿快速爬出来。

（四）结束部分：教师将彩虹伞撑成山洞状，幼儿从山洞爬过来，随**做放松运动，并自由交谈，分享游戏带来的快乐。

附儿歌：《彩虹伞》

彩虹伞，像转盘，彩虹伞，像一朵花，

我们一起玩转台，爬上彩虹伞，

你转，我转，铃声停止寻找颜色，

我们齐心转转转。找到红色坐下来。

彩虹跑方案篇4

为了表彰奖励在我校教育、教学、管理工作中作出突出贡献的教师，关心学校发展并为学校发展作出较大贡献的社会各界人士、家长，全面发展的优秀学生，进一步推动我校教育教学改革健康持续发展，学校决定开展“彩虹奖”评选和表彰活动。为了使活动能够规范运作，特制订本实施方案。

一、领导机构

成立“彩虹奖”评审领导小组。

组长：z

组员：z

二、评选范围和名额

1．范围

2）关心学校发展，为学校持续发展作出一定贡献的周边地区的社会各界人士及家长

3）优秀学生

2. 名额

一般每年2名，具体按每年的'实际情况决定

三、评选时间

每年六月底评选一次，九月十日教师节表彰。

四、评选条件

科学的方法教育、影响和指导学生；为人师表，关爱学生；服从学校安排，团结协作，关心他人，乐于奉献；工作认真负责，勤于思考，有创新精神，工作质量较高。

家长：为学校发展出谋划策、主动关心学校发展，为学校持续发展作出一定贡献。

3．学生：具有积极的人生态度，踏实的学习作风，良好的学习方法，顽强的拼搏精神，优秀的学业。

五、评选办法

工作态度、工作实绩，结合社会各界人士对学校发展作出的贡献，结合学生在校期间的表现与学业，最后确定“彩虹奖”人选。

2．获奖人员及事迹校内公示一周。

六、表彰奖励

1、学校在教师节召开表彰大会，向获奖人员颁发“彩虹奖”荣誉证书；

2、获得“彩虹奖”的人员，一次性奖励500元；

彩虹跑方案篇5

三一文库（其他范文/活动方案

今年暑假，我们学校学生会组织学生走到农村中去，和农村中的“留守儿童”一起交流学习，帮助他们。作为学生会的重要成员，我当然想参加这样的活动。在过去几天的活动中，我学到了很多东西，对社会有了更全面的了解。

在和“留守儿童”交流中，我也感受到了现实社会存在的种种问题，需要我们去解决。但是这些并不是最重要的，我在交流中感受到了希望！

【活动背景及目标】

“留守儿童”是指农村流动人口(其中80％左右是农民工)在户籍地以外谋生时把其未成年的子女留置在户籍地而产生的一个特殊的社会群体；具体是指与父母双方或一方分离并“留守”在农村的少年儿童。

调查提供的数据显示，留守儿童占当地儿童总数的比例已高达18%至22%，并有持续增长的趋势。“生活上缺人照应、行为上缺人管教、学习上缺人辅导”。目前我国农村“留守儿童”普遍处于这种“三缺”状态，由此带来了巨大的心理冲突以及一系列社会问题。

关于留守儿童的报道大家一定都见过很多了。我想一提到留守儿童，大家眼里一定会浮现出孩子们一张张稚嫩的脸，而他们的眼里闪烁着泪花，而那泪花里则流露出他们对父爱、母爱的渴望……是啊，这些孩子们都生活在农村，而父母们大都进城打工去了，他们独自在家生活着，最多也只有爷爷奶奶相伴。尽管如此，那些孩子们仍然品学兼优，十分的争气；然而，也有不少孩子的个性开始变得孤僻，导致严重的反叛心理。

当然，留守儿童问题已经成为人们关注的焦点，但我认为他们的父母更值得思考。我们不仅要给他们经济上的帮助，还要给他们经神上的帮助。友谊的力量不容忽视。它非常强大。

它不能代替感情，但它可以帮助你。

【农村留守儿童教育存在的突出问题】

失缺了爱的环境的熏陶，以致成为儿童未来人格发展的障碍。

（5）生活上缺乏关爱——留守儿童的生活主要靠流动人口父母寄钱回家或在家临时监护人提供。大多数孩子家庭比较贫穷，有的甚至失去依靠，生活极其艰辛，更有部分留守儿童营养严重不良和调理不当，身体发育和健康状况不佳。

彩虹跑方案篇6

舟山市文明办

舟山市交警支队文件

舟山市文化广播电视新闻出版局

fm97舟山交通经济广播

关于开展“文明出行爱我新区” 爱心彩虹新区文明交通行活动的通知

*********

2012年，是“爱心彩虹”文明交通行动计划收官之年，也是新区文明交通行活动的第一年，为进一步增强市民的交通安全意识，预防和减少道路交通事故，创建平安和谐新区，市文明办、市交警支队、市文化广播电视新闻出版局和交通97 携手，以“文明出行爱我新区”为主题，推出“爱心彩虹新区文明交通行”活动。

附件一 “文明出行爱我新区”

爱心彩虹新区文明交通活动计划

一、活动背景

舟山跨海大桥的建成通车，改变了全市交通格局；舟山群岛新区的建立，要求交通环境更加通畅文明，文明交通意识更高。新时期，更高的要求和任务需要更有力的措施。

2010年7月15日，为期三年的“爱心彩虹”文明交通行动计划在定海启动。2010到2011，舟山市文明办、舟山市交警支队和fm97舟山交通广播联合开展了五季“爱心彩虹”系列活动，对机动车“斑马线不礼让”、“加塞”、“违停”、“夜间不按规定使用灯光”等违法行为以及“非机动车、行人闯红灯”问题予以重点关注，引导市民关注交通安全、自觉文明出行，收到了较好的宣传效果。

2012年，是“爱心彩虹”文明交通行动计划收官之年，也是新区文明交通行活动的第一年，市文明办、市交警支队、市文化广播电视新闻出版局和交通97 再次携手，以“文明出行爱我新区”为主题，推出“爱心彩虹新区文明交通行”活动。

二、活动目的：

要全面普及交通安全知识，进一步增强公众交通安全意识，预防和减少道路交通事故，打造安全和谐新区。

三、活动主办：

舟山市文明办、舟山市交警支队、舟山市文化广电新闻出版局、fm97舟山市交通经济广播电台

四、活动协办：

各县区文明办、交警大队、文化局

五、活动安排：

（一）文艺演出

1、活动以文明出行主题文艺节目巡演宣传的方式到各县区，活动共安排五场持续到年底；

2、四县区加上新城以“文明出行爱我新区”为主题各编排1个小时的主题文艺节目，作为该区域巡演宣传的主干节目

3、五场巡演宣传活动结束后，主办单位根据节目实际再从各县区挑选若干个节目组合成一台大型主题演出，作为年底的表彰总结汇演。

（二）、展板宣传

设立宣传栏，张贴宣传画，发放宣传资料，向社会宣传交通法规

1固定宣传内容：如一些口号：文明出行，我想你能做到；关爱生命，文明出行；人人都是交通环境；司机一滴酒，亲人两行泪等；

2有些内容可以根据活动的不同特点而改变；

（三）、节目配合

1交通97安全小鱼在节目中宣传活动进展；

2在活动的重要节点，平安小鱼配合**报道，加强节目宣传；沟通97及其他相关节目协调宣传；

3、交通97配合交警部门制作户外宣传广告牌，同时制作相关公益广告，在节目中滚动播出，增强活动的知晓度；

4平安小二注重文明出行体验，观察、了解、分析各方态度；

六、活动分工

1、市文明办

2、市交警支队

3、市文化广播电视新闻出版局

4交通97：充分发挥**优势，注中宣传；安排主持人主持各场文艺巡演。

附件二：

“文艺演出”时间表

文艺演出以县区文明办、文化局为主体，市交警支队、舟山交通97配合

一、四县区及新城文明办确定“文艺演出”负责人，6月15日前上报市文明办；

二、“文艺演出”负责人围绕“文明出行爱我新区”主题，编排1个小时的主题文艺节目，作为该区域巡演宣传的主干节目，

要求：6月30日前确定节目单（包括每档节目的内容、表演者、持续时间），确定演出地点，报市文明办；

三、市交警支队、舟山交通97各出两个节目，6月25日前上报四县区及新城文明办“文艺演出”负责人；同时确定联系人，便于沟通；

四、6月30日至7月20日为“文艺演出”排练时间；

五、7月底到9月初，连续5周，五场“文艺演出”相继在四县区及新城举办；第一周定海，第二周普陀，第三周新城，第四周岱山，第五周嵊泗

六、五场巡演宣传活动结束后，主办单位根据节目实际再从各县区挑选若干个节目组合成一台大型主题演出，作为年底的表彰总结汇演，演出事宜由市文化广播电视新闻出版局负责。

彩虹跑方案篇7

活动时间：3课时

活动目的：

1 培养学生善于创新、认真细致的学习习惯，提高发现美、表现美的艺术素质。

2 掌握刮画创作练习的思路和方法，丰富儿童画创作表现形式。

3 提高学生对点、线、面的应用表现能力，加深对点、线、面造型的理解，为今后的绘画学习打下良好基础。

活动内容：

1 通过各种媒介赏析自然界中鱼的各种图案造型，搜集创作素材。

2 构思和绘制“彩虹鱼”刮画创作草图。

3 “彩虹鱼”刮画创作练习。

活动重难点：

重点：“彩虹鱼”刮画创作练习的绘制方法和步骤。

难点：合理组织画面内容富有个性的表现效果。

活动方法和手段：

谈话法、讲解法、演示法、练习辅导法。

活动准备：

各种鱼的图案造型图、刮画创作范画、练习工具。

学生准备：素材图、草稿，刮画工具。

活动过程：

1 教师提出创作练习题目“彩虹鱼”。

2 教师出示各种鱼的图片。赏析鱼的图案造型，引导学生观察鱼的外形特点和图案花纹。

3 师生交流：学生讲述在搜集素材和构思草稿阶段的想法和感受。教师鼓励并提出个人看法和建议。

4 教师出示范画并指导学生完善和修改 “彩虹鱼”草稿。

A 选择自己喜欢的1-3条鱼的.造型图案作为素材。

B 提炼素材，按个人想法和刮画特点对鱼的造型图案进行夸张、删减整理。

C把鱼按大小、前后组合在一起并根据画面添加水纹线、气泡、水草等做背景，丰富画面。

5教师提出构思及绘制草图要求，学生修改完善草图。

A 构图饱满。恰当利用画面空间。

B 画面主次分明。画面中鱼是主体，在画面中应该突出。添加背景不能喧宾夺主。

C 鱼的造型图案不要过分拘泥于图片素材要敢于发挥创造。

学生修改草稿，辅导教师巡回辅导。回答学生提出的问题，与学生交流提出建议并确定画稿。

6 教师介绍刮画特点及绘制步骤。

刮画特点：底色犹如彩虹般鲜艳而丰富，在表层黑色的对比下具有强烈的装饰效果，非常适合儿童画创作。但刮画一旦落笔就不能修复，只能做适当添加来弥补。

绘制步骤：

A 起稿，描画轮廓。根据刮画不易修改的特点，先用手指轻轻勾画大体轮廓，做到心中有数后再落笔。

B 点、线、面结合精细刻画细节。

C收拾整理。

7 提出练习要求：

从起稿到细节刻画再到最后的收拾整理，整个过程都需要认真细致，想得周到些画起来才能得心应手。

A 起稿线条清晰明确。

B 鱼作为画面主体要重点刻画，做到主次分明。

C 点线面处理上对比、疏密关系合理。

8 学生练习，教师巡回辅导。

教师解答学生在练习中提出的问题。提出建议供学生参考。

以师生交流的形式鼓励学生：

A 参考草图，不要受草图限制，要敢于发挥，勇于创造，画出自己的特点，不与他人同。

B 在练习过程中要善于动脑，意在笔先。

9 活动总结和评价：

A 学生点评。

根据练习要求提出个人意见及理由。

B 教师总结点评。

对完成较好的练习作业点评优点提出表扬。

对问题作业点评缺点并提出修改意见。如有普遍性问题重点点评。

教导学生们互相学习，取长补短。

10 布置作业。

运用“彩虹鱼”的构思方法回家完成一幅“向日葵”刮画创作草图。

情况说明：本活动学生所用素材及草图均是课前学生自己在家搜集绘制。

参加此次活动的学生年龄9—10岁具有一定的儿童画造型基础。

彩虹跑方案篇8

彩虹新城项目部关于开展

“大力提高五种意识全面提升管理水平”活动方案

为全面提升管理水平，促使公司健康发展，装饰公司从提高安全、质量、精细、执行和责任五种意识入手，在公司范围内掀起了管理提升高潮。公司为此下达了《关于开展“大力提高五种意识，全面提升管理水平”主题实践活动的通知》，根据文件精神要求，项目部召开专题会议，成立了彩虹新城项目部“五种意识”活动领导小组，并结合自身实际制定了详细的活动方案。自活动启动以来所做的工作报告如下：

1、落实执行力，成立活动领导小组

根据《关于开展“大力提高五种意识，全面提升管理水平”主题实践活动的通知》的精神要求，彩虹新城项目部成立活动领导小组，组长：麻少恒、曹玉莲；副组长：赵正祥、张复生、曹明亮、刘朝辉；组员：

吴新春、崔俊利、张睿、黄刚、闵东方、王孝何、丁祖尧；领导小组办公室位于项目部办公室，张睿任办公室主任。落实小组人员所在岗位、职责不同，力争从各方面开展活动、从各个方面将公司精神传达给每位员工，逐步实现项目精细化管理。

2、组织文献学习，宣传贯彻文件精神

项目部于6月８日晚召开了全体员工会议，对“大力提高五种意识，全面提升管理水平”文件进行了深入的学习，并提出了部署安排。为此项目部也将从安全、质量、执行、精细、责任五个方面入手，强化项目部每位员工的意识，制定措施，全面提升项目部的管理水平。

3、落实执行权，按照文件精神制定计划

开展此项活动要做到“四个结合”，即：

与贯彻公司“精细化管理年”管理理念相结合，进一步提高精细化管理水平，力求精细化管理水平上台阶；

与开展“安全生产月”活动相结合，项目部根据6月份“安全生产月”要求，及时组织安全月宣誓活动，进一步提高项目部员工的安全意识。并对项目部工人进行安全教育活动，让项目部的每个人员都了解安全的重要性，树立项目每位员工“项目是我家，安全文明靠大家”的意识。并于6月中旬组织消防应急演练，进一步提高员工安全意识。

与开展“执行月”活动结合，落实7月份公司“执行月”主题，进一步提高执行意识。针对项目部少数人员存在执行乏力的问题，项目部以绩效考核为手段，实行绩效考核系数治，努力做到多劳多得，狠抓执行力建设，提升项目部整体管理水平。

与现场相结合。根据现场工作和人员的实际情况，本工作应在施工生产和项目管理的各个方面进行。

4、逐步加强文件落实，做好工作安排

16月7日，项目部全体成员召开会议，成立活动领导小组，学习传达文件精神。

26月7日，活动领导小组举行了会议。根据公司要求，结合项目实际，明确分工，并进行详细的活动安排。

三。6月11日，召开领导小组会议，安排发现问题阶段的工作安排，根据各部门职责确定分工和职责。

4.6月23日，召开领导小组会议，查找各部门工作中存在的问题和薄弱环节，并制定整改措施，形成自查报告报公司，并开始部署整改工作。

57月1日，召开领导小组会议，通报整改情况，分阶段总结活动。

6、7月，通过**会议、活动展示板，不时听取全体员工的意见和建议，监督整改。

78月10日，召开领导小组会议，报告整改结束情况。

88月30日，全体工作人员举行了一次会议，报告活动的发展情况，并对活动作了全面总结。

5、贯彻从我做起的精神提高责任感

活动组成立后，小组成员将从自己做起，带领大家提高责任感。员工的责任感对企业的发展具有重要意义。员工责任感的强弱决定着工作成果的质量和项目运行的成败。按照文件精神，活动团队将不断强化员工的责任感，努力提高工作质量，为公司作出更大贡献。

发现问题阶段的工作安排，根据各部门职责明确分工和个人责任

本次活动项目部也是借助开展“安全生产月”为契机。项目部利用早点名后，安质部长把最近工地上应该注意的安全事项做公布，让全体员工都提高安全意识，牢固树立“零事故”的理念。确保项目部实现安全生产年。

开展此项活动要做到“四个结合”，即与贯彻公司“精细化管理年”管理理念相结合，与开展“安全生产月”活动相结合，与开展“执行月”活动结合，与现场相结合。将这项工作付诸实践，贯穿于施工生产和项目管理的各个方面。

彩虹跑方案篇9

一、指导思想

2016年寒假即将到来，为了让孩子们有意个积极而有意义的暑假。今年暑假我们小队结合学校要求和当前自身条件，组织队员开展丰富多彩的暑假活动，让他们在活动中提高思想道德素质和综合实践能力，促进个人全面发展和社会进步。

2、活动的主题是爱家乡，强身健体，做文明使者。

三、彩虹小队成员。

组长：刘轩辰

组员：林语涵、林志成、周璐晨、孙静怡、张玲燕

四、活动内容

1到镇图书馆看书，享受书海，一起享受读书的快乐。

2、了解六横大棚种植情况，参观西瓜种植基地、草莓种植基地和葡萄种植基地，安排采摘等活动和农户分享他们的劳动成果。让孩子们在参观采访中了解农作物的生长发育过程，感受劳动人民的艰辛，珍惜眼前的美好生活。

3、爬山健身锻炼身体素质。

彩虹小队安全应急预案

一、突发事件分类

1、人身安全问题

2、常见疾病及意外伤害

三。因天气原因取消活动和人身安全问题

二、意外事件的处理

1对于离岛活动，每位家长都必须参加活动。如果没有家长陪同，他们将不参加。团队人员跟随队长集体行动，不准擅自离队。如必须离队先向带队负责人请示并随时保持联络，遇到突发事件可方便相互照应。

2当团队旅行时，应指定一名安全员。提前做好安全教育、说明工作。转移活动地点时，负责人应清点人数，及时发现问题，解决问题。

3、发放成员联系名单，团队成员之间随时保持联络，避免走失迷路，保证手机在实践期间不关机，不停机，随时开机，有问题随时联系队长或安全负责人。

4、活动开展前了解近期的天气情况，通知组员做好相应准备，同时和安活动排要避开高温天气，出发时遇天气变化，要认真分析趋势和可能，做出延时变更处理。

5、因为天气炎热而且多变，容易引起感冒、中暑等疾病，在天气特别炎热时候，尽量减少户外活动，降低患病几率，小组成员事前备好药品，以备不时之需，贮备充足的饮用水，补充水分，预防中暑，晕车。同时注意饮食与个人卫生。

6、参观企业文化礼堂等活动，事先与相关部门取得联系，团队若在进行户外活动时遇暴雨天气时，可请相关部门帮助团队解决因天气变化引起的交通、意外伤害等问题。

7岛上的活动通常由三位家长领导，其他家长负责接送孩子。

我们的队旗

小队活动记录

你本可以用那些和他们一起抱怨人生的时间，来读一篇有趣的**，或者玩一个你喜欢的游戏。

渐渐地，你不再像以前那样快乐，曾经的梦想湮灭在每天耳边回响的抱怨声中。你也会发现，尽管你很努力了，可就是无法让你的朋友或是闺蜜变得更开心一些。

这不可避免地提出了一个问题：你怀疑你的能力，你一贯的信念。

我们要有所警惕和分辨，不要让身边的人消耗了你，让你不能前进。

这些人正在消耗你。

01. 不守承诺的人

承诺了的事，就应该努力地去做到。

倘若做不到，就别轻易许诺。这类人的特点是他们常许下诺言，但很少做什么。因此，他的一生信誉会大大降低，最终可能会成为欺诈。

如果你发现身边有这样的人，你应该警觉起来，否则最后还是你一个受苦的人。

02. 不守时间的人

俗话说，浪费别人的时间等于谋财害命。所以不守时意味着浪费别人的时间。如果您与这样的人互动，不仅会花费您的时间，还会带来意想不到的麻烦。

03. 时常抱怨的人

生活十件是不是一件好事。这些都是正常的。

我们要看到生活前进的方向，努力前进。而不是在自怨自艾，同时还把消极的思想传递给别人。这样的人，一旦遇到困难就会停滞不前，没有别人帮他。

你是积极的，但是如果你受到这样的人的影响，你很可能变成这样的人，所以你应该保持警惕。

04. 斤斤计较的人

世界各地的人看不到远方的未来，把精力集中在小事上。比如，两个人去吃饭，如果aa制。然后饭吃好后他多付了5毛，最后他说我多付了5毛，你抽空给我吧。

这样体贴人，失去知己，也不会有大前程。

05. 不会感恩的人

您帮助了他，但是他不认为这是对的，他认为这是对的。多次地帮助，换来的没有一句感谢的话语，更有甚者，还在背后说别人的坏话，真是吃力不讨好。

06. 自私自利的人

以自我为中心，不会考虑别人的感受，怎么想，也不会考虑全局，只为自己的感受。这样的人，为了达到自己的私利就会采取武断的手段。

如果看完以上的描述，你的脑海里冒出一张张熟悉的脸，显然，你正在被人日复一日地消耗着。这种消费绝对会在无形中摧毁你。

这些方法带来阳光

那么，如何为自己筑起一张严密而坚实的保护网，让自己永远是正能量迸发，每一分钟都是任意的阳光？跟着我们下面这五步做吧！

他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。

被扇耳光的人差点淹死，幸好被朋友救了。

被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”

一旁好奇的朋友问到：

“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”

另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；

相反，如果有帮助的话，我们应该把它刻在心里，没有风可以抹去。”

朋友之间相处融洽，伤害往往是无情的，帮助是真诚的。

在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦，产生误会，从而变得陌生。

友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。

学会在风中留下伤害，将感动铭记心底，才能让我们的友谊永垂不朽！

友谊是我们悲伤的调解剂，是激情的抚慰剂；

它是我们压力的口，是我们灾难的庇护所；

是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。

但最重要的是我们都必须记住：

“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”

爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”

研发方案(热门9篇)

活动方案应该怎么制定才好呢？为了确保事情或工作有序有力开展。需要制定相应方案。这篇文章将为大家深入分析“研发方案”的不同面向和角度，如果愿意可以查看本文希望你喜欢！

研发方案【篇1】

打江山容易，守江山难。在有以上两节的基础上可谓说打下了江山，也做出了一番成绩，那么守江山呢，基业能否长青呢；这个要靠软实力。

企业文化，这个一个看上去很虚的东西，但是它却在实实在在的影响公司的奋战，团队的氛围。良好的工作氛围，自然就会让员工享受工作的愉悦，如果在一个相互扯皮、勾心斗角的企业里工作，员工自然就享受不到和谐和快乐，反而会产生消极的心理。企业文化所形成的文化氛围和价值导向是一种精神激励，能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到全面发展，增强企业的整体执行力。

技术团队本身具有特殊性，那么技术团队中怎么体现软实力。打造技术梦想，技术这一领域可谓无底洞，一个总监、一个leader要有足够的野心和胸怀，打造技术梦想；在一个团队中基本是这样做的： 1）技术分享，技术分享可以按照一个固定频率长期执行下去，保证每次分享质量，让参与的人收获分享。

2）系列课程，技术细分领域及其多样和复杂，即便在一个小公司采用的技术也有多种。指定导师设立主题课程。系列课程比技术分享更深入，面对的人群更小，但具有更强的实践意义；

3）团队技术博客，团队技术博客在知名公司中普遍被采用，一来可以提高公司影响力，二来让技术成员整理技术难题。

4）牛人面对面，山外有山，人外有人，除了在公司内部积极推进以外，还要积极面向外面的世界；比如可以定期邀请业界知名大牛进行技术分享。避免让技术团队处于自娱自乐中。

研发方案【篇2】

（一）大力培育高新技术企业。鼓励支持规模以上企业申报高新技术企业，对经省级以上科技行政主管部门认定的高新技术的企业，由县财政给予一次性奖励20万元。

（二）强化创新平台和载体建设。对获得国家级、省级、市级重点实验室、技术创新中心的，由县财政分别给予一次性奖励100万元、20万元、5万元。对新认定的省、市级众创空间，由县财政分别给予一次性15万元、10万元的奖励。

上述两项奖励以此文件为准，不重复奖励。

（三）加快独角兽企业和瞪羚企业的培育工作。对经省级以上科技部门认定的独角兽企业和瞪羚企业，按照省级下达的奖励资金400万和20万，县级财政分别给予10%的奖励，对经省级以上科技部门认定的潜在独角兽企业和潜在瞪羚企业，按照省级下达的奖励资金150万和10万，县财政分别给予10%的奖励。

研发方案【篇3】

研发方案是指面对某一研究课题或问题，通过制定合理的计划和措施，进行科学、系统的研发活动的方案。在现代社会中，研发方案至关重要，它对于技术创新和企业竞争力的提升起着举足轻重的作用。本文将结合一个实际案例，详细论述研发方案的内容和重要性。

研发方案的基础是明确研发目标和研发内容。在制定研发方案之前，需要明确要解决的问题或实现的目标。例如，假设某企业正在研发一种新型智能手机，他们的目标可能是设计一款外观独特、功能强大且易于操作的手机，以满足消费者对于智能手机的各种需求。在明确了目标之后，需要确定研发内容，即从哪些方面进行研究和开发。例如，对于智能手机的研发，可能需要进行硬件设计、软件开发、用户体验测试等多个方面的工作。

研发方案需要制定详细的研发计划和时间安排。具体而言，研发计划包括将整个研发过程分解为若干个阶段，并确定每个阶段所需要完成的任务和时间节点。例如，对于智能手机的研发，可以将研发过程划分为产品规划、设计开发、测试验证和批量生产四个阶段，并为每个阶段设定相应的任务和时间安排。这样，研发团队可以按照研发计划有序地开展工作，提高工作效率，并确保项目按时交付。

研发方案需要确定必要的资源投入。研发活动需要充足的资金、人力和物力等资源支持。在制定研发方案时，需要明确所需要的资源，并评估资源的需求和可行性。对于智能手机的研发，可能需要资金用于购买材料、设备以及支付研发人员的工资等。同时，需要组建一个合适的研发团队，包括设计师、工程师、测试人员等，并为他们提供必要的工作条件和培训支持。

研发方案还需要考虑风险和控制措施。在任何研发项目中，都存在一定的风险，如技术难题、市场需求变化等。因此，需要在研发方案中明确风险点，并制定相应的控制措施。例如，在智能手机的研发过程中，如果出现设计缺陷或技术问题，可以通过加强质量控制、加大测试力度等方式来减少风险，并确保产品的质量和可靠性。

通过明确研发目标和研发内容，制定详细的研发计划和时间安排，确定必要的资源投入，并考虑风险和控制措施，可以提高研发工作的效率和质量，从而推动技术创新和企业竞争力的提升。在实践中，还需要根据具体情况不断调整和完善研发方案，以适应外部环境的变化，并保持持续的创新能力。

研发方案【篇4】

一、考核原则

1、坚持实事求是的原则：以事实为依据，严禁被考核者或考核者弄虚作假；

2、坚持公平、公正的原则：严禁任何人以考核名义压制不同意见，报复被考核者；

3、坚持以数据说话的原则：被考核者在总结中都应该以企业经营目标为依据，对照目标分析得失，切忌空谈；

4、坚持民主、集中相结合的原则：个人述评与集中述职、分级考核与集中考核相结合。

二、考核时间

（1）、1月4日—1月8日，为自我评价及部门考核时间段；

（2）、1月9日—1月11日，为集中考评时间段（考核组全程参与）；

（3）1月12日，为公司部门经理级以上（含区域经理）集体述职、评优评先、互相测评时间段；

（4）1月13日—1月15日，为公司领导审批时间段，由人资部综合统计交领导审批。

三、考核依据

（1）、各相关管理人员的年度目标责任书；

（2）、各相关管理人员的'岗位职责。

四、考核范围

（1）副总级的考核：由董事长另行安排；

（2）部门经理（含副经理级别）职位考核：分三级考核，即自评~相关副总级评~绩考委评

（3）营销驻外办事处经理及区域经理级别职位考核：三级，即自评~部长评~副总评

（4）部门主管级：三级，即自评~经理评~副总评

（5）其他月薪同事：三级，即自评~部门主管评~部门经理评

五、计分规则

（1）部门经理（含副经理级别）职位考核：自评（权重30%）~相关副总级评（权重40%）~绩考委评（权重30%）（绩考委30%权重中含集体述职考评权重10%）

（2）营销驻外办事处经理及区域经理级别职位考核：三级，自评（权重30%）~部长评（权重40%）~副总评（权重30%）

（3）部门主管级别职位考核：三级，自评（权重30%）~经理评（权重40%）~副总评（权重30%）

（4）其他月薪同事：三级，自评（权重30%）~部门主管评（权重40%）~部门经理评（权重30%）

六、考核方式

个人述评与集体述职，分级考核与集中考核相结合，具体办法如下：

1）填写《公司考核表》进行自评分，部门负责人进行逐个交流，且签署评价意见及评分，于1月8日前报人力资源部；

2）公司考核组将于1月9日—1月11日参与部门整体业绩及不足之考核及评分；

3）公司将组织部门经理级以上（含区域经理）负责人于1月12日（暂订）于会议室召开集体述职、民主测评、评优评先大会，会上将由每位部门负责人对其他各部门负责人进行评先，评选出先进部门（含车间）三个，由人资部收票并统计，提交领导审批，（每个部门述评限10分钟之内）；

4）附件《公司考核表》，请各位及时下载

七、考核组成员

八、绩效奖金

按薪酬管理办法执行

研发方案【篇5】

既然是说员工激励方案，再有了前提的情况下，要满足基本的物质基础。不能给员工提供优厚待遇的老板不是好老板。当然不能为公司创造价值的员工不是好员工。

基础怎么衡量，员工的待遇要达到行业水平；招聘一个程序员其他公司给两万你给五千，能招聘到人那真是见鬼了。或者你只能招聘到二流三流不入流的员工。不怪员工不好，而在你基础不牢。

在这里我们再说说薪酬倒挂的问题；所谓薪酬倒挂是员工的能力和薪酬不匹配，这个真是病，要治；这里可能有高能力的员工拿的工资比较低，这种情况比较危险，这些有能力的人，迟早会离开；公司在制度上不能规避这个问题的话，这个公司只能呵呵了，对于这种情况早一天解决掉，需要的成本就越小；还有一种情况比较水的员工拿了高工资，这一般是面试不当，考评无力造成。很简单，降薪，离职。还有一种比较诡异的情况是老员工没有新员工工资高。首先新老员工和工资高低没有直接关系，这个不一定是薪酬倒挂。老员工也有老油条，新员工也有新精英，对于老油条劝退吧。

研发方案【篇6】

软件研发中心建设方案

【篇一：研发中心建设方案】

杭州首航实业****

申请富阳市高新技术研发中心建设规划

一、建设单位概况

杭州首航实业****创建于2010年10月，注册资金1000万元，是我国光缆金具、电力金具、通讯器材和各类管材设计、研发、生产、销售的著名制造商和服务**商。2011年，公司的光电交接箱、配线架、接头盒、网络箱及光无源器件等产品被中国中轻产品质量保障中心评为“中国优质产品”。2011年，公司通过了ls09001:1

2000质量管理体系认证、iso14001环境管理体系、ohsas18001职业健康安全管理体系认证。保证了企业规范管理、有序生产，实现了公司整体发展的生产周期一体化，

公司现有员工120人，其中大专学历以上技术人员22人，占职工总人数的18.3%，直接从事研发人员13人，占总人数的10.8％，技术力量雄厚。

公司主要产品有公司的主要产品有：电力器材；邮电器材；adss光缆金具；opgw光缆金具；电力金具；通讯光缆金具及附件；pe、pvc、mpp、复合玻璃钢电力电缆保护管；pvc通讯管、光电接线盒、配线架、接线盒、网络箱、光无源元件；光通信接配设备等。公司产品为中国电信、中国联通和中国移动三大运营商（中国500强企业）配套，是三大公司获得资质的**。

公司生产的通信和电力设备产品平均国内市场占有率为8.2%。

2010年10月至2011年9月，公司完成产值1300万元，实现利税215万元。

二、中心现有基本情况

（一）建立研发中心的必要性

建立研发中心能有效通过科技创新增加产品技术含量和提高产品的附加值，我国通讯器材产品的结构与工艺技术，从而提升产业链的整体竞争力，促进我国通讯器材业的发展。经过一年的技术研究，我们取得了一些国内外先进的科研成果，也取得了一定的技术储备。但现有研发平台比较小，研究、开发、试验和产品试制条件还不够完善，使新产品开发的和新产品实现产业化的条件受到限制。

公司决定继续加大研发投入，加强研发技术力量，同时，建设富阳市高新技术研发中心，扩大规模

研发中心规模，切实保障公司的新产品开发、新工艺设计、新技术的运用，为实现公司主要产品技术产业化和提升产业层次提供强大的技术支持。

（二）建立研发中心的可行性

杭州首航实业****成立了一个高科技研发中心，下设主任办公室、设计室和试运行

实验室、试验室配备了先进的研发设备、雄厚的研发技术力量、稳定的研发人员，并建立了相应的规章制度和考核办法。公司于2011年10月，对研发中心的建设制定了新的规划，在现在的基础上，新增研发场地200平方米，增设试制车间、研发室，将公司年销售收入的3%作为年度研发经费，确保研发工作的顺利进行。同时，公司采用请进来、走出去的办法，与西安电子科技大学、浙江大学、工信部邮电信息研究所等多家高等院校及科研部门进行了接洽，就通讯器材研发项目正在达成合作意向。

（三）建立研发中心的基础

杭州首航实业****拥有13人的研发队伍，其中12人具有电子信息、计算机、机械、软件、机械设计等专业的知识，研发力量雄厚。公司已通过iso9001质量管理认证体系，建立了通讯器材工艺的标准化管理体系，有完善的管理和考核制度。此外，公司建立了完善的研发中心管理考核体系，设有实验室、实验室，并建立了系统的开发和测室环境。

公司坚持自主创新的发展战略，通过持续的技术研发投入，确保研发活动的开展。

（四）中心基本情况

（1）人员、场地、机构

中心现有人员13人，其中博士级和高级职称3人，硕士级和中级职称6人，本科学历人员有12人，大专以上学历人员1人。中心现有场地300平方米，包括主任办公室、设计室、试验室和试验室。

杭州首航工业研发中心组织机构图

研发中心主要部门职能：

主任办公室：负责研发中心重大决策，提供资源，对外负责科技合作项目；行政管理。试验室：

各种产品的测试、设计方案的测试和论证、各种技术数据的收集和测试。设计室：新工艺改进设计；新产品的工艺设计。

检测室：新产品的技术检测示范；研发路线的确定；各类研发课题的论证和立项。

（2）中心现有设备清单

中心现有各种先进的研发、测试和实验设备等设施，提高了研发效率，缩短了研发周期。

工艺及检测设备主要有光学回波损耗测试仪、拉伸试验机、电子万能试验机等。

（3）研发经费

2010年10月至2011年9月，公司实现产值1300万元。已研发投入350万元。主要用于检测设备购置、新产品试制费用、研发人员工资、培训及市场调研费用、产品检测等。

（4）已完成的项目

中心已经完成的研发项目有：“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”。

（5）中心制度

实行研发中心主任负责制，形成了以高级工程师刘恩洪为核心，其他研发中心成员为支撑，公司各个管理部门为辅的管理体系。中心先后制定了一系列的绩效考核制度及内部管理措施，规范了管理制度，加大了奖励的力度，提高了研发人员发明创新和科学研发的积极性。

已经获得“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”七项实用新型专利证书。

2011年12月，将申报一项发明专利。

3、研发中心建设目的、研发方向、内容及工艺路线、建设考核目标

（一）研发中心建设目的

通过整合相关研发资源优势和人才优势，从事通讯器材关键技术、前瞻技术和共性技术的研发，着重解决光缆金具、电力金具等通讯设备的关键技术问题，为社会提供技术成果、标准制订、技术咨询和人才培训等方面的支持，以期建成一个包括产品研发、技术孵化及应用培训为一体的我国通讯高新技术开发与科技成果转化中心，实现技术、信息、人才共享，为产业的持续长远发展提供技术支持和研发保障。

（二）研发中心的研究开发方向

中心的研发方向是光缆金具、电力金具、光通信接配设备、光、电一体化交接箱、网络箱及光无源器件等新产品的研制开发，形成拥有自主知识产权的发明专利和实用新型产品，跨入世界通讯先进行列，为我国通讯业的健康发展作出贡献。

（三）研发中心的研发内容及工艺路线项目一：gjs-sh型哈呋式室外光缆接头盒

主要研究内容如下：（1）电气连接装置（2）支撑架（3）光缆固定装置的工艺路线：

【第二部分：某软件公司研发中心年度工作计划】

某某软件公司研发中心

2012年度工作计划

某某大学-某某软件与现代服务业联合研发中心作为软件研发平台及科技资源服务平台，是更好地促进东南大学计算机领域产学研进度，并加快现代服务业（软件产业）的发展速度的重要部分。目前，联合研发中心处于建设初期，面临着大量的工作和挑战。2012年主要工作计划包括以下几部分：

一、产学研合作相关工作

1联合研发中心研发项目立项

根据某某科技发展规划和专项科研任务，联合研发中心将发布2012年度项目申报指南，并面向全校征求承担科技攻关任务的科研团队。目前“中心”2012年度计划发布3-5个项目，其中主要涉及云计算环境中虚拟机资源管理等内容。

2、联合申请省部级科研项目

在保证某某科技项目指南的前提下，由计算机学院与某某科技联合申报国家级和省部级相关研究项目，并积极开展联合研究。

二、人才培养与学术交流工作

1、人才培养工作

在建立联合研发中心的过程中，人才培养也是任务之一。对于东南大学方面，“中心”将为东南大学学生提供实战项目技术培训及在

它是企业实践，科研和试验的基地，实现了校企合作培养工程硕士。除此之外，“中心”还将重点关注本科毕业生的创业构思，通过评议将为条件成熟的创业人才提供资助。对于某某科技方面，“中心”也将为某某科技各级各类专业技术人员，提供计算机科学与工程科学一级学科内的硕士、博士学历教育或专业培训。

2、学术交流工作

对于学术交流方面，“中心”计划在2012年邀请图灵奖获得者、美国哈佛大学的leslie valiant教授前来做讲座并进行交流。另外，合作双方将不定期进行学术或产业发展方向的交流，为公司和高校教师了解国际、国内最前沿动态提供帮助。

三、宣传工作

联合研发中心将设计并建立专属的主题**，为企业级学校教师与学生提供便捷的信息服务，也为中心的高效运营提供保证。

四、联合研发中心运作工作

1制定和完善公共研发中心的规章制度和管理办法

本年度需要完善的制度包括：

a) “中心”人力资源管理相关制度：制定并完善联合研发中心工作人员聘用制度、基于产学研合作研发团队组建章程等。 b) “中心”**管理相关制度：

重点建设中心**建设与管理规定、“中心”**准入与退出管理办法、网络管理暂行条例、网络信息与安全管理办法、电子邮件使用管理办法。

c) 制定“中心”科研项目发布、申报、评审、签约、跟踪、验收

管理办法。

2研发中心联合工作会议和管理委员会会议

根据联合研发中心运**况，每季度将召开一次联合研发中心工作会议，讨论并汇报“中心”运作的阶段性成果。同时还将在2012年末召开一次管理委员会会议，进行“中心”的年度总结以及制定第二年工作计划

第三部分：企业研发中心实施方案

技术研究开发中心建设实施方案

一、依托单位概况

1企业规模、人数与科技人员结构

浙江省高新技术企业研发中心（以下简称研发中心）依托浙江省。

浙江省的前身是杭州工厂，创建于1982年。拥有5万平方米的生产厂房，采购国内先进的生产设备。拥有当今******界最为先进的膜式壁结构生产线、50mm数控卷板系统、全自动焊接系统等，同时引进了国际化的先进管理体系。

取得了iso9001质量管理体系认证、gb/t 14001环境管理体系认证、gb/t28001-2011职业健康安全管理体系认证。取得了国家质量监督检验检疫总局颁发的“a”级******、d级压力容器制造许可证。通过了美国机械工程师协会的联检，取得了asne协会“u”、“s”钢印。

公司至成立以来，一直致力于******新技术的研究、开发与推广，在余热**利用、节能、减排等方面做出了卓越的贡献。

研发方案【篇7】

随着科技的飞速发展，研发方案的制定对于企业的竞争力变得愈发重要。研发方案是指为实现企业研发目标而制定的一系列计划和措施。本文将详细介绍一个研发方案的制定过程，并从头到尾展示如何详细具体且生动地编写一篇关于研发方案的文章。本文的目标是提供给读者一个指导，帮助他们理解和实施研发方案。

研发需求分析

在制定研发方案之前，首先需要进行研发需求分析。这一步骤的目的是明确研发的目标和需求。例如，某电子公司决定开发一款智能手表，那么该公司就需要明确手表的功能、外观设计、性能指标等要求。在这个阶段，公司可以通过市场调研、竞争对手分析、用户需求调查等手段获取相关数据和信息。

研发目标确定

在需求分析的基础上，制定研发目标是下一步骤。研发目标应该是具体和可衡量的，具备挑战性和可实现性。例如，电子公司的目标可以是在第一季度内研发并推出1000台智能手表。确立清晰的目标有助于团队的工作重心和努力方向。

制定项目计划

需要制定项目计划。项目计划是为了达成研发目标而制定的一系列时间、任务和资源的安排。例如，电子公司可能需要在两个月内完成产品设计、三个月内完成原型制造和测试，并在接下来一个月内投入大规模生产，最终在第一季度结束前实现目标销量。

资源准备

为了顺利实施研发方案，企业需要做好资源准备。这包括物质资源（如设备、设施等）和人力资源（如工程师、技术人员等）。资源准备的目标是保证项目开展期间物资的供应和人员的需求，在整个研发过程中沟通协调。

研发过程管理

在研发过程中，良好的管理是至关重要的。针对不同的阶段和任务，可以采用不同的管理方法。例如，对于设计阶段，可以使用设计评审、原型验证等方式进行管理；对于测试阶段，可以采用测试计划、测试用例等来进行管理。良好的研发过程管理有助于提高效率、降低风险、并保证项目的顺利进行。

风险管理

在研发过程中，难免会面临各种风险挑战。为了应对可能出现的问题，需要制定风险管理计划。这个计划应该包括风险识别、评估、控制和应急预案等内容。例如，针对手表研发项目，可能会面临硬件供应链中断、软件开发延迟等风险，可以事先制定备用供应渠道和项目加速计划等措施来应对。

成果评估

在项目结束后，需要进行成果评估。这一步骤的目标是评估研发项目是否达到了预期目标，是否实现了原有的需求。如果研发项目没有达到预期，可以分析原因并提出改进措施。相反，如果研发项目取得了成功，可以总结经验教训并分享给其他项目团队以提高整体研发能力。

本文详细介绍了研发方案的制定过程，并从头到尾展示了如何详细具体且生动地编写一篇关于研发方案的文章。研发方案的制定涉及到研发需求分析、研发目标确定、项目计划制定、资源准备、研发过程管理、风险管理和成果评估等多个步骤。只有在有效实施这些步骤的基础上，企业才能顺利推动研发项目，提高竞争力。希望本文对于读者理解和实施研发方案提供了一定的帮助和指导。

研发方案【篇8】

研发方案是一个相当重要的概念，在科技和商业领域都有重大的应用。研发可以指任何一类创新性的研究和开发，它的目的在于创建新的技术、产品或服务，以此推进领域内的进步和发展。一个好的研发方案需要考虑多个方方面面，包括市场需求、技术可行性、适当的资源等。下面我们就来详细探讨如何制定一个成功的研发方案。

首先，制定研发方案的第一步是制定目标。这个目标应该包括研发的目的、在市场上的预期以及其他相关要求。更具体的说，目标应该明确物品或服务正在研发的原因，你所希望得到的结果和在市场上的定位。比如，如果你是通过研发去改进一个现有的产品，你的目标就会是使它更可靠、更容易使用、更便宜等等。如果你是要开发一个新的产品，你需要首先确定它的市场目标，它在哪些地区、哪些群体中受欢迎等等。这个目标的制定是你研发计划的基石，必须要非常清晰、难以误解。

其次，考虑技术的可行性。你的研发计划第二个要考虑的是技术的可行性。这其中包含了科技架构和基础设施、人力资源、还有所需投资的资金等方面。理解这些因素有助于确保你的研发计划的实施。你需要非常准确地考虑你需要的人力资源的数量和资质、所需的区块链技术等技术架构、软硬件、安全方案、以及你在全过程中需要筹集的投资方面。

第三，合理评估项目的风险。风险评估是你研发计划中一个很重要的步骤。在你开展任何研发计划之前，你需要了解你的项目面临哪些风险。在评估项目风险时，你需要考虑有哪些因素可能会损害你的项目成功。然后，你需要设计针对一个或多个具体风险的战略，并制定应对风险的计划。这种方法可以帮助你避免在项目执行过程中因为风险造成的重大损失，也有助于构建共识，理解团队中所涉及的风险和机遇。

第四，建立团队。你需要选择出一个具有时间和资源的团队。在构建研发计划时，你需要确保员工和研发说明确(List of Requirements，LRD)相符，并且问责制度得以完善、文化以及沟通方式明确等。一个高效的团队可以加快项目的进度和减少开发成本，因此这是你研发方案中一个非常重要的因素。

第五，有规律地记录进展。在你开展你的研发计划时，你需要记录每个阶段的进展情况。记录你的进展可以帮助你跟踪项目进度并审查你的计划的合理性。此外，在完成每个阶段后，你应该设立合适的反馈机制，并将问题考虑到你的其他研发计划中。

无论是谁或是什么团队采用研发方案开发项目，成功是由人们做出的决策和所做的移至所导致。当一个可靠的方案制定时，你的团队可以凝聚共识，持续地向同一个方向前进。当然还有，即使计划是透彻的和可行的，团队也必须时刻保证把实际的进展层层进行反馈，甚至需要在需要作出改变时及时作出新的安排。

研发方案【篇9】

团队建设方案

团队建设方案（一）：

团队建设方案

首先要打造一个部门团队建设，就要先确立好部门的文化特色，以下是由资料站为你带给的部门团队建设方案，期望对你有所帮忙！

一、打造部门文化

含义：部门文化即是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的部门文化形象。

人事规划(各专业人才、工作配合与互补、长短期规划)

根据公司发展规模及计划，进行本部门人事的相应组建，分短期、中期、长期三个段来发展，配合好人力资源部做好人才的招募和培养工作

透过多种方式网罗人才：内部提拔和招聘、外部挖猎等方式对每名员工做好个人职业发展与规划

二、本部门团队成员精神信仰

诚信：相互之间以诚相见，对公司忠诚尊重：既是要体现人和人之间人际关系相互尊重，也体此刻尊重对方的劳动成果上

奉献：主观能动地完成工作，讲究奉献精神

领导潜力：做为本部门的职业经理人，要讲究职业精神、专业化和领导潜力，其中领导潜力是本部门的一大特色。成员个体既是部门主管或经理，又要具有总部成员的工作安排、协调、目标达成方面的领导和安排潜力。

三、团队建设方式：

入职培训(准备材料，公司全面介绍、制度培训、酒店管理部PPT规划，酒店展示、业态特征、职业经理人要求等)

学习与成长潜力建设

户外拓展

群众活动参与

季度会议(培训提高、业务交流、头脑风暴)

定期视频会议

证书制(培训参加课时)

专业方案(根据公司发展及要求—核心诉求)构成自我模式：如根据各业务板块及未来发展，构成方案。方案要对主要条款进行框架性的约定。

四、团队建设宗旨

发挥合力，战斗力，团队目标共同达成，团队成果共同分享

团结、奋进、有干劲、睿智、年轻化

学习潜力强

勤奋、敬业、专业

形象好：代表酒店这个服务行业的服务水准、具有时尚引领作用、素质和品味要高端、国际化。

培养贵族气质

五、团队成员基本素质

学习潜力强、有职责心，有培养前途

高素质、高学历，名校本科以上，硕士优先

高忠诚度

人性简单，不复杂，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。

团队建设方案（二）：

团队建设方案

最开始明白团队是关于一根筷子易折断和很多筷子难折断的故事，那么我们要找到好的团队建设方案就得先明白什么是团队，怎样和谐团队成员之间的小摩擦，建立共同的信任，共同的默契，建立同期目标，以下是由资料站为您带给的团队建设方案，期望对您有所帮忙！

团队建设的方法

一、什么是团队：团队的特征

团队在本质上是一种透过成员之间高度用心、自觉的协作来实现群体统一目标的组织形态。团队是从团体体育比赛中引申出来的。足球队作为一个团队，具有团队的重要特征：

1、有共同的目标，即战胜比赛对手获得全队的胜利;

2、成员自觉自愿地服从团队整体利益;

3、成员之间高度协作;

4、成员技能互补;

5、成员受到比赛目的的驱动，具有内在动力;

6、在比赛过程中享有高度的行动和决策自主权;

7、需要教练的指导。

团队具有七个核心要素：

1、人员：团队的基本要素;

2、目标：是聚合人力资源的焦点;

3、互动：是构成和维护合作与信任的过程;

4、信任：是团队合作的心理基础;

5、合作：是团队的根本活动方式;

6、自愿：是为团队贡献的心理基础;

7、潜力：是团队绩效的技术基础。

团队建立的方法有五种：

人际交往法、主角界定法、价值观法、任务导向法和社会认同法。

二、团队构建的三个阶段

(一)团队构建的过程

是以沟通、管理和领导贯彻全过程的，沟通、管理和领导的质量直接关系到团队建设的成效。团队的构建分为三个阶段：

1、团队建立阶段：组织和融合一个团队。其核心是经过一个心理融合的过程，这是成员之间增进相互了解、相互信任和凝聚力的过程。

2、团队的成长阶段：养成团队品质。具体资料包括培养团队精神，发展团队工作潜力，制定团队规范以及培育团队的信任气氛。

这一阶段建设的评价参照是：团队成员已经相互信任，彼此比较了解，开始分享共同的团队目标和团队的核心价值观，能够共同应对团队的任务和困难，凝聚力到达必须的强度。

3、团队成熟阶段：持续和改善团队品质。进一步细化成长阶段的工作。

(二)团队建设的一般程序

团队建设一般要经过三个阶段：

1、建立阶段的目标：将经过选取的人组合在一个将要成为团队的群体内，使人们经历初步的融合。建立阶段一般要经过五个环节：确定团队目标、确定团队类型、分析团队主角、配置团队人员和人员的心理融合。

2、成长阶段的目标：养成团队优良品质，使群体最终发展成为真正的团队。具体资料就是培养团队精神，发展团队工作潜力，团队规范和团队信任气氛。

3、成熟阶段的目标：继续持续和发展团队的优良品质和优势，并适应环境的变化不断调整。

三、团队成员的素质要求：个人适应团队的潜力塑造

麦肯锡重视人才的四个方面的素质：一是分析问题、解决问题的潜力;二是沟通、交往的潜力;三是领导的才能和潜力;四是团队精神。

1、应变的意识和潜力。具备快速捕捉信息、快速适应环境变化的潜力。

2、沟通的意识和潜力。具备与组织内外部不一样人进行有效沟通的潜力。影响力很大程度上依靠于沟通潜力。

3、认知潜力。认知潜力对于理解环境十分重要。包括观察潜力、想象潜力和分析问题的潜力及推理潜力。

4、创新意识和潜力。

5、科学决策的意识和潜力。

6、不断学习的意识和潜力。

7、领导管理的观念和潜力。

8、业务专长潜力。

9、工作潜力。

10、合作的意识和潜力。

四、团队的两个纽带：经济关系和心理关系

团队成员的社会关系纽带有二：一是经济关系，二是心理关系。人们的心理凝聚力是团队精神中最集中表现的心理要素。建设团队务必实行利益整合原则，即协调团队成员个人利益和团队利益。融洽的心理关系务必建立在融洽的经济利益基础上。团队建设时，除了成文的契约以外，还要重视心理契约。心理契约是指员工与组织领导者之间在心里的承诺和期望。心理契约是人们相互的态度、期望和职责心。

五、建立团队目标

建立目标系统：团队总目标(战略目标)—子目标(战术目标)—工作任务。

建立了总目标和次一级目标以后，就能够根据目标对人的技能、品格、性格特征等要求思考团队成员人选。

目标系统要具体：

1、具体的目标是总目标实现的阶梯。

2、员工务必清楚当日和近期的任务，才能集中精力。

3、具体目标和任务有比较短期的时光限制，能够督促员工分配当前的时光。

4、具体目标和任务是衡量员工业绩的具体指标。

5、具体目标和任务是分配工作资源的依据之一。

六、团队的类型：自主管理型的团队

自我管理的团队能够自我激励、自我评估、自我改善，大大降低了管理成本。

自我管理团队的特征：

1、团队采用目标管理，团队对目标负责。

2、团队自我监督工作的过程和结果。

3、团队对自我的业务流程负责。

4、团队的创新精神和创新机会充分。

5、个人受团队伙伴影响。

6、领导者适度使用职权，强调上下级沟通。

七、团队的主角分类

第一类：理智的主角

1、观念产生者。观念产生者提出新观念和战略，个性关注重大问题，寻求突破和创新。

2、监督评价者。监督评价者分析问题，评价意见，促进团队决策。

3、专家。专家为团队注入技术信息。

第二类：行动取向的主角

1、塑造者。塑造者以行动为特征。他们主要是激发行动。

2、执行者。执行者将观念转变为实际工作程序，执行工作计划。

3、完成者。完成者确保团队不犯错误，不遗漏必要的事情。他们关注要个性关注的细节，在团队中维持一种工作紧迫感。

第三类：面向人的主角

1、协调者。协调者指导和控制团队朝目标，促进团队决策，保证团队成员不偏离团队的航向和轨道，确保团队资源得到最好的使用。

2、团队工作者。团队工作者的主要特点是支持其他成员。如对其他成员提出的意见进一步完善，对有困难的成员带给支持和帮忙，改善成员的沟通，促进团队精神的建设。

3、资源调查者。资源调查者主要关注团队外部的观念、发展状况和可资利用的资源，建立外部联系，进行谈判。

八、团队人员配置

团队人员配置根据团队的工作目标、任务、团队类型和工作要求来进行。

(一)分析工作岗位的工作资料和性质：

1、工作目的和任务。

2、工作职责和权力。

3、工作条件和主要困难。

4、工作与其他工作的关系。

5、工作在整个组织结构中的位置。

(二)分析工作岗位需要的人员素质、条件：

1、学历的专业背景。

2、工作经验。

3、工作技能。

4、对工作者个性的要求(性格、潜力、性别等)。

(三)分析候选人员

1、个人的学历和专长。

2、个人的工作经验。

3、个人的个性品格。

4、个人承担具体岗位的意愿。

5、候选人员相互的人际关系。

6、候选人员技能的互补状况。

7、候选人员个性的匹配状况。

九、团队人员融合

团队新成员融合过程经历的阶段：

第一阶段：交流个人表层信息的阶段。

如了解个人姓名、原先的工作单位、学历、专业、专长，以及家庭的某些信息。个人表层信息都是一些描述个人基本状况的信息，体此刻个人简历上。这个阶段比较短。

第二阶段：交流个人深层信息的阶段。

个人深层信息包括个人对事物的态度、对事物价值的评价和决定。这时伙伴之间常常对事物能够相当直率的交换看法。这个阶段持续比较长。适当的团队管理方式和团队活动能够促进人际互动的进程，从而缩短这个阶段。

第三阶段：暴露互动关系不协调的阶段。

经过交流个人深层次信息阶段后，团队成员彼此相当熟悉了，对伙伴的需要、动机、情感、态度、技能、特长和个性特点、行为方式等个人信息有了相当全面的了解。这时团队成员的合作互动，总的来说很默契。但是，个人的一些缺陷、缺点也开始暴露了。人际互动关系开始暴露出一些不和谐、不协调的状况，个人对其他人的印象可能存在误解、偏见，还会出现争论甚至争吵，不一样意见时有交锋。

第四阶段：重新调整互动关系的阶段。

在这个阶段，人们对于团队内部的不协调互动关系开始进行调整。调整阶段，人们逐渐适应相互的特点。人们会进行自发的个人自我调整。另一方面，团队管理者也能够采取必须的措施促进调整。如帮忙成员提高对关系不和谐原因以及如何改善互动方式的认识。

第五阶段：稳定运行的强凝聚力阶段。

团队成员互动顺利进展的话，团队将进入一个凝聚力很强的稳定阶段。在这个阶段，团队工作流程顺畅，人际关系融洽。凝聚力体现为人们互相信任，互相喜欢，有强烈的群体归属感。

十、团队品质养成的四大任务

1、培养团队精神。团队精神包括意向、情感、认知三大心理成分。团队精神主要包括五个方面的资料要素：一是对团队目标的认同。二是对团队核心价值观的认同。三是为团队作贡献的意识。四是合作意识。五是凝聚力(归属感、相互喜欢、相互信任)。

2、发展团队潜力。能够从组织学习型团队、实行知识管理、鼓励个人自我发展等三方面着手。

3、发展团队规范。即发展适合团队的高效率工作方式。

4、发展团队信任气氛。信任指相信那个被相信的人能够实现或者已经实现对他的正面期望。

十一、把团队建设成学习型组织

麻省理工学院讲师彼德·圣吉(PeterSenge)1990年出版了《第五项修炼——学习型组织的艺术与实务》，开始了学习型组织理论在全球管理学领域中的兴起。学习型组织是指一种充满学习气氛，充分鼓励和发挥组织成员创造性思维潜力的能持续发展的组织。简单的说，学习型组织就是能够持续学习的组织。

1、愿景导向。愿景是组织最长远的目标或使命，是组织的长远理想。是凝聚组织成员的要素，是指导、鼓舞组织成员的重要因素。愿景带给人们用心努力的长期动力，包括学习的动力。

2、善于学习。一是终身学习。二是全员学习。三是在工作过程中学习。四是群体学习。最重要的是要学以致用。

3、强调自主学习。学习型组织强调员工团队自主发现问题，自主学习，自主选取目标和实现目标途径。

4、支持个人自我发展。鼓励员工追求自我发展。

5、领导者的主角是设计、指导和支持。设计愿景、以愿景来鼓励成员，带给指导意见和支持性资源帮忙成员不断发展潜力。

6、主动向环境学习并影响环境。

7、不仅仅学习现有的知识，而且寻找和创造适合团队发展的知识，学而用之。

8、学习知识和管理知识相结合。知识的效用倚赖于知识的管理。

十二、知识管理

只有有用的信息才成为组织的智力和知识资产。知识资产显性的部分包括商标、专利、计划、规则、公众名单等能够利用信息技术以文档形式存储和编码的知识。即是一种组织提高群体行为协调性的知识。隐性的智力、知识资产是存在于人们头脑中的关于“如何做”的知识，即是一种个人积累的操作经验。

有效的知识管理能够推动组织到达如下效果：

1、分享观念，激发创新思维。

2、节约生产成本，提高生产效率。

3、促进营销。

4、发展组织内的人才，激励人才。

5、实现个人价值。

实施团队知识管理应注意以下要点：

1、要有明确的业务目标。

2、确定需要什么知识。

3、鼓励员工参与。

4、利用现代信息技术分享和传播知识。

5、知识要不断更新。

十三、重视团队成员个人的专业技能发展

对团队成员的潜力塑造，务必重视团队成员个个人的专业技能发展，以更适合团队的需要。发展团队成员个人潜力应注意以下几点：

1、理想团队成员的潜力是互补的。在能够完成任务的前提下，团队由最少的人组成。每个人都是不可或缺的，每个人都有充分的机会发挥自我的特长。

2、每个人都得到充分信任，在承担有难度的任务中得到成长。在理想的团队中，每个人就应感到正在最大限度的发挥潜力和发展潜力。

3、有机会受到培训，不断吸收新的知识和技术。

4、鼓励个人和团队创新，在不断解决新问题的过程中发展潜力。

十四、发展团队规范

(一)团队规范是约束和指导人们行动的标准、规则、规章制度。团队的规范作用：

1、使团队行为具有确定性和预见性。

2、带给常规性问题解决的规则，减少团队临时决策的成本。

3、确定内外部互动的有效关系，减少行动的盲目性。

4、经过实践证明有效的行动规则能提高团队效能。

(二)发展有效规则务必遵循必须的原则：

1、规则的有效性务必经过实践和时光的考验。

2、规则在制定前要经过组织成员广泛的讨论。

3、规则要思考个性状况，留有必须的灵活性。

4、被证明没有效果的或者效果很差的规则要修改。

5、规则要根据环境的变化进行修订。

(三)制定团队规范能够采用以下2种方法：

一是目标任务定义法：根据团队的工作目标和任务来确定团队的行为规范。

二是顾客需求定义法：根据团队的服务对象的需求来确定团队的行为规范。

(四)制定顾客需求为导向的团队规范时，应从以下9个问题出发进行设计：

1、顾客是谁

2、顾客需求什么

3、顾客有什么特殊要求

4、团队准备满足这些顾客的需求吗

5、还有什么竞争对手为这类顾客带给服务或产品吗

6、顾客对团队带给的现有服务是否满意

7、使顾客不满意的障碍是什么

8、有什么方法和途径能够消除顾客的不满意

9、团队能够做些什么来提高顾客的满意度

(五)团队文化是隐性的团队准则

团队文化是特定的组织文化形态。组织文化的结构中包含几个层次：

1、核心层是组织的核心意识、理念和价值观。

2、第二层次是组织的规章制度。

3、第三层次是组织的行为方式。

4、最外层是组织的符号系统和组织的模范人物故事(规范标准执行者的行为方式)。

十五、发展团队信任气氛

(一)一个值得信任的人有3个基本特点：一是他愿意满足我们对他的正面期望;二是有潜力满足我们对他的期望。三是团队成员务必诚实。诚实的人说实话，言行一致，真实地表达自我的想法和观点。诚实又是一种态度和行为方式。诚实体此刻持续言行一致的善于动机和实际行动上。诚实的人做他已经承诺的事情，只承诺他将真正努力要做的事情，诚实的人不轻易承诺。如果三者缺一，那么一个人值得信任的资格就是不完整的，就难以得到充分的信任。

(二)高度信任中的团队成员的基本特点：

1、认同必须的共同目标。

2、认同群体的核心价值观。

3、具有实现信任者期望的潜力。

4、为人诚实。

5、关心同伴和团队的利益。对那些关心我们利益的人，我们倾向于信任他们。

十六、团队目标体系的构建

(一)建立目标体系

合作者有共同的目标和利益时，合作基础更加牢固。组织的目标务必是一个体系。整个目标体系具有层次性。从宗旨，到使命，到战略目标和战术目标，再细分为任务，最后同向成果，构成一个相互配套和连接的目标体系。

1、宗旨

组织宗旨使用简短的文字表达组织的宏愿。规定了组织根本性的努力方向。它表达组织的核心价值观对社会的根本态度。组织宗旨是组织的最根本的、最高层次的目标。

2、使命

组织使命比宗旨更具体一些。使命描述组织的基本工作目标和组织存在的基本理由。使命是比宗旨低一个层次的目标。使命是组织的远景目标。从文字上看，描述使命的语句比描述宗旨的语句更多一些，资料更具体一些。宗旨一个或者几个句子就够了，使命一般需要更多的句子才能说明。

3、战略目标

宗旨和使命都是比较抽象的，一个组织还需要更为具体的目标来指导人们的实际行动，这个更为具体的目标，就是战略目标。一般是关于在某个比较长的时光里(如三年以上)组织全局发展的长远目标。对战略目标的规定和描述要比使命更为具体。战略目标是连接宗旨、使命和成果的一个中介环节。

4、战术目标

战术目标是对战略目标的分解。战术目标是关于组织工作的某个相对短的时期内的或者关于某个方面的工作(或局部工作)的目标。

5、任务

任务则是进一步细分战术目标的结果。任务指明就应完成的具体事情和要到达的具体结果。任务也能够看成是具体的细分子目标。任务务必落实到个人。

(二)塑造团队的目标潜力

制定目标是未来业绩的起点。组织的完美远景和目标，许多员工愿意“预支“对组织的信任。目标务必有三个特性：明确性、可行性、挑战性。

员工在组织目标决策过程中，至少能够发挥三方面的作用：一是充分发挥全体员工的智慧和用心性。二是员工获得较高的心理满意。三是容易得到员工的认同和支持。

领导者在目标制定过程中的主角职能是：一是指导。透过沟通，帮忙成员认识目标的价值和实现目标的途径，给予必要的指导。二是支持。为员工带给必要的支持，包括信息、技术和物质、人事等组织资源。三是及时反馈。对执行目标的状况及时向当事人带给反馈信息，使他们及时了解目标进展的状况和存在的问题。对目标执行状况进行必要的评价。四是奖励。根据成员实现目标的行为表现和业绩给予必要的奖励。

十七、发展团队信任气氛的方法

1、提高团队的目标潜力

2、维护和加强团队的核心价值观。

3、提高满足合作伙伴期望的潜力。人们建立一种社会关系以后，就自然对关系伙伴产生特定的期望。在合作关系中，合作者相互对对方有特定的期望，期望合作者能够满足自我认为合理的需要。期望不完全是正式的书面的契约、规定，有的期望是非正式的，只是深藏在关系伙伴的心里。团队信任文化的建设，要求团队成员能够很好的满足伙伴的合理期望。

4、做诚实的人。言行不一致、与不一样的人分享不一样的信息、过于频繁改变行动方向或者措施而没有进行必要的解释、没有满足组织成员的期望——这些行为都将导致信任危机，就应努力避免。

5、透过关心人传递善意。惠普公司在早期透过给结婚的员工送结婚礼物，给每个生孩子的家庭送一条婴儿毛毯。举行公司出资组织野餐活动，由员工烹饪食物，高级管理人员亲自负责上菜等活动凝聚人心。此外，惠普公司还采用了灵活工作的时光。灵活工作时光是尊重人、信任人的精髓。它证明：我们既看到了我们的职员个人生活的繁忙，同时也相信他们能够同其上司和工作群体一齐制定一个既方便个人，又公道合理的时光表。惠普公司还开放零件箱和储藏室，这种信任对惠普公司办事的方式是十分重要的。

十八、惠普之道

惠普公司的组织文化被誉为“惠普之道”(戴维·帕卡德)，主要有以下的12个方面的特征：

1、对股东和社会投资者负责。

2、对社会负职责。

3、为顾客服务的思想。

4、鼓励创新。

5、鼓励进取心。

6、重视质量。

7、对成员信任。

8、领导关心员工。

9、强调团队协作。

10、分享观念。

11、灵活的上班时光。

12、容忍个人的不一样需要。

2023生产方案热门

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？经过收集并整理，小编为你呈上2023生产方案热门，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

生产方案篇1

一、工作目标。

按照全国安全生产宣传教育工作会议精神，通过“安全生产月”活动的``开展，进一步落实企业的安全生产责任，进一步提升企业的安全生产工作理念，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；员工安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。

二、组织机构。

成立公司“安全生产月”活动领导小组，成员名单如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组负责组织厂“安全生产月”的相关活动

三、主要活动计划。

1、制作安全宣传横幅，粘帖安全生产月标语，营造现场氛围；

2、整理近年来国内发生安全事故案例分发到各班（组）成员手中，利用班前会组织学习；

3、开展“排除隐患大行动”活动，全员参与，要求排查身边的安全隐患，以图片和文字整改方案为申报内容，并进行组织整改，

4、组织全员开展安全操作规程知识学习，提高全员安全生产理论知识，规范安全管理；

5、按时参加事故应急救援演习，提高应急事故的`组织和救援能力。

四、活动要求。

安全生产月活动要以“科学发展安全发展”主题为指导，紧紧围绕修理厂年度安全管理目标，深入贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，抓好安全生产工作。

1、要高度重视安全月活动的开展，围绕本厂实际情况召开动员会，及时对活动开展情况进行总结；

2、各班（组）组长要动员广大员工积极参与。通过活动的开展，排查安全隐患，提高全员安全技能和意识，促进企业安全发展；

3、活动结束后由组长组织召开总结会，对开展较好的班组给予奖励，对开展不重视效果较差的班组负责人要纳入年度考核；

4、在“安全生产月”期间，加大宣传报道力度，宣传先进，暴露违章行为。

生产方案篇2

一、指导思想

深入贯彻落实《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发[20xx]40号）和省、市、县关于加强安全生产工作的重大决策部署，突出事故预防，强化安全监管，落实主体责任，狠抓综合治理，严打非法违法，杜绝较大以上事故发生，坚决遏制重（特）大事故，确保今冬明春和“两节”安全生产形势稳定，为“统筹城乡、追赶跨越、加快发展”提供良好的安全环境，实现20xx年安全生产良好开局。

二、活动主题

突出重点落实责任防范事故确保平安

三、活动目标

一是广泛开展安全宣传教育活动，各村（居）、单位要通过会议、学校等媒介以及采取张贴、悬挂宣传等方式，突出搞好活动的宣传贯彻。二是各生产经营单位要建立健全和完善安全生产规章制度，加强从业人员安全生产教育培训，积极组织参与企业标准化建设活动，增强职工安全意识，提高全员安全素质。三是各村（居）、单位要认真组织学习、宣传安全生产法律法规知识及国家、省、市、县有关安全生产工作的文件指示精神。

四、总体要求

（一）高度重视、精心组织。深入贯彻落实国务院、省、市、县关于安全生产工作的一系列指示精神，认真分析今冬明春安全生产工作的规律特点，统一思想，突出重点，切实将安全生产工作抓紧抓细抓实抓好。

（二）周密部署、落实责任。各村（居）、各相关单位，要制定相应的'措施，明确任务和目标，做到人员到位、责任到人

（三）各村（居）、各相关单位要紧紧围绕“坚持科学发展，构建和谐平安云台”的主题，充分认识安全生产工作的长效性、复杂性、艰巨性，切实增强危机感、紧迫感、责任感，严格落实“一岗双责”制，克服松懈、麻痹、和侥幸心理，采取有效措施，遏制各类安全事故的发生。

五、活动时间

第一阶段：宣传发动（20xx年3月20日—20xx年4月31日）

各村、镇级各单位要以会议、标语等不同方式，大力开展宣传教育“五进”活动，让“百安活动”人人知晓，人人参与，不断提高全民安全意识和安全素质，营造良好的安全氛围，培育安全文化。

第二阶段：全面整改阶段（20xx年5月1日—20xx年5月20日）

各单位、村委会要具体细化工作措施，制定方案，落实责任，深入开展检查和隐患排查活动，强力整治安全隐患，确保“百安活动”的开展扎实有效。

1、进一步加大安全隐患排查力度，严厉打击非法违法生产经营建设行为。

2、重点排查水陆交通安全、森林防火、经营场所及农村院户消防安全、建筑施工安全、非煤矿山、烟花爆竹、学校周边安全等隐患排查。

3、重点落实道路交通安全“五整顿、三加强”措施，严格执行“五不出站”和安全检查制度，落实管船责任制，严格执行签单发航和落实“两个100℅”救生衣行动，确保水陆交通安全。

4、对一时难以治理到位的安全隐患，要落实防范措施，加强日常监管。

5、在活动期间镇安监办、派出所、交管站、农机站、建管站、电管所、林业站、学校等有关部门要通力协作，突出抓好水陆交通、建筑施工、电力、烟花爆竹、学校等人员聚集场所的安全检查专项整治工作。

6、各村要对辖区院户、森林防火防盗进行逐一摸排，落实监管责任。

第三阶段：总结提高阶段（20xx年5月21日—20xx年6月31日）

生产方案篇3

一、指导思想

认真贯彻落实关于安全生产的一系列决策部署，以展开安全教育行动为主线，结合项目安全生产工作形式，通过开展形式多样的系列安全生产宣传教育活动，消除事故隐患，筑牢安全防线。

二、活动主题

三、活动时间

“安全生产月”活动时间为：6月1日-6月30日。

四、领导重视、组织措施到位

为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，项目部负责本次安全月活动的组织实施，各部门积极配合开展，并专项设立“安全月”组织机构小组，紧紧围绕“防风险、除隐患、遏事故”的主题开展此次活动，对活动进行认真组织，使活动开展得有计划、有布置、有检查、有落实。由于准备充分、布置周详，使项目部“安全生产月”活动一开始就步入有组织、有领导、有计划的正常轨道。

五、组织机构小组成员：

组长：xx

副组长：xxx

成员：xxx

六、活动内容

1、广泛宣传、全面发动，营造浓厚活动氛围

在各施工现场区域悬挂“安全生产月”大型宣传条幅，张贴宣传画报；利用黑板报刊发以“防风险、除隐患、遏事故”为主题的宣传画及相关宣传资料，向全体员工宣传安全生产的相关知识。

2、开展“应急预案演练周”活动

6月01日-6月07日为“应急预案演练周”。要求各部门开展要以防台防汛、施工坍塌、高处坠落、触电、消防等应急救援演练活动，针对夏雨季施工特点，制定夏雨季安全监管措施和防汛抢险应急措施和防高温天气措施。作好现场大风和暴雨等灾害性天气的预防工作，建立灾害性天气预警系统和应急预案，完善各类预警、预报、预防和应急救援预案，检修、补充救援力量，提高项目的应对能力以及职工的自我保护意识。

3.开展“安全文化周”活动

6月8日-6月15日在施工现场各处悬挂“安全生产月”主题横幅，张贴安全标语。制作警示性、提示性、禁止性为主要内容的安全警告牌、标志牌等布置施工现场提醒每个职工的安全责任感，项目主要负责人在施工现场开全体职工安全生产活动教育会，积极组织“安全生产法”百题问答活动。现场解答安全疑问，并通过组织发放安全生产教育读本，观看安全生产宣传片等多种形式，广泛宣讲安全生产法律法规和知识技能，深入阐释企业安全生产主体责任具体内容，推动安全生产责任意识树立、安全理念普及和安全素质提升。

4、开展安全生产宣传周

6月16日-25日召开现场施工员安全生产会议，传达上级主管部门对“安全生产月”活动的部署精神，对活动开展进行全面宣传和发动。要求各项目部以安全知识讲座、宣传标语、板报墙报等形式，广泛宣传建筑施工安全生产法律法规和技术规范标准以及必要的安全知识，使安全生产理念深入人心。同时积极参加省市有关主管部门的安全宣传活动。

5、“开展安全生产事故警示教育周”活动

6月25日—6月30日为“安全生产事故警示教育周”。项目部组织各项目部主要管理人员观看安全生产事故视频，并对典型事故进行剖析，分析原因，吸取教训，增强安全生产的自觉性和主动性。同时各单位要结合各自生产任务实际定制各类事故案例宣传教育片，并认真组织广大员工观看。

七、活动总结

通过本次活动有声有色的开展，在上级主管部门的监督下，努力做好隐患整改的各项工作，在我项目上下取得了良好的效果，提高了全员的安全生产意识，使我项目在安全生产、安全管理等方面的工作均上了一个新台阶，进一步增强了各级安全管理人员的责任心，为今后更好的开展安全管理工作打下了坚实的基础。我们将以此次安全生产月活动为契机，深入现场，努力抓好安全生产工作，以继续推动和提高下半年公司安全生产管理工作，实现安全无事故，为创造稳定和谐的社会环境做出更大的贡献。

生产方案篇4

20xx年公司全面推进精益管理工作，为适应公司精益管理的要求，有效减少窝工和生产不均衡带来的浪费，向厂房平面布置要效益，向工艺流程要效益，向动作分析和作业研究要效益，向科学发展要效益，切实推进精益生产管理工作，最终达到提高劳动效率，增加公司效益的目的。DXC公司生产部结合公司客车修理生产实际、认真研究，特制定本方案。

生产部是公司精益生产管理的主管部门，负责精益生产的整体推进工作，制定精益生产推进计划表，编制公司精益生产流程和规范，并对各单位完成情况进行监督考核。技术中心、质量部、物资部、市场营销部、市场部、人力资源部，成立各专项工作组,并按照精益生产推进计划表要求完成相关工作。

为有效推进精益生产管理工作，确保各项工作顺利开展，公司成立“精益生产推进组”，具体如下：

组员：生产部、技术中心、质量部、物资部、市场营销部、城轨市场部、资产管理部、人力资源部、财务管理部、各生产单位。

“精益生产推进组”职责：负责制定精益生产实施方案，控制精益生产推进进度，对推进过程中出现的重大问题进行决策。

20xx年4—8月份厂修车待修周期26天，检修周期43天，竣工出厂周期18天，厂修车在厂平均周期共计87天（均含休息日）

具体实施方案：1、要求市场部门制定方案，按照年度进厂车生产计划中的需求计划均衡催车入厂。

2、针对存在改造项目的检修车，要求技术中心制定方案安排人员提前赴路局鉴定，避免因改造项目产生的长线物资影响检修车开工。

3、控制入厂车交接周期，减少短缺件及异型件对车辆开工的影响。

4、强化与市场部门、财务部门及技术部门的沟通，确保不因成本原因造成入厂检修车无法开工。

实现目标：到20xx年12月份压缩待修周期1天；到20xx年4月份压缩待修周期1天；到20xx年6月压缩待修周期1天，累计压缩待修周期3天。

具体实施方案：

1、完善生产准备管理流程，强化生产前的准备工作。

2、细化年度、月度生产准备计划及作业计划。合理搭配厂修车的开工，完善计划控制项点。

3、持续改进并细化生产动态含义。

4、要求运营管理部完善生产信息化系统。加强生产信息的传递，做到生产统计分析信息化。

5、短线管理：①要求各生产单位材料管理人员学习生产动态含义，提高短线提报的准确性。②研究分析短线内容，提高短线处理的及时性。③要求运营管理部研究推行短线自动生成系统。从而提高料件短线提报的准确性，缩短料件短线的处理周期。

6、实行以工序合格证收取提报生产动态。从而提高生产动态的真实性，理顺生产过程的管控。

7、要求技术中心完善二次明细管理规范，加强对错漏二次明细的分析，降低二次明细对生产工序的影响。

8、要求物资部制定方案研究如何按照需求及时均衡的配备物资，降低物资配套对生产进度的影响。

9、根据生产实际要求各生产单位按小时编排三日生产计划，从而提高三日计划的可执行性。

10、研究如何确保生产计划的完成率，从而降低生产工序组织加班的随意性。

实现目标：按照生产计划要求25型空调车检修周期控制在36天；双层客车检修周期控制在45天。

具体实施方案：1、要求市场营销部制定方案，研究如何缩短厂修车待整备周期。

2、研究缩短整备周期：①编排完工车整备计划，内容包括：检修车计划完工日期、路局接车人员到厂日期、整备完工日期、完工车出厂日期等内容，确保车辆从完工到出厂整个过程受控。②要求质量部加强对厂修车交验工序的质量控制，并制定可行性方案。

结合各单位生产实际，存在部分影响工作效率的因素，导致生产不均衡，针对各单位实际具体要求如下：

1、要求客车分解厂制定方案，研究如何按照分解明细要求发送料件；料件交接是否完好。以提高工序料件交接的完好率。

2、要求车上件检修厂制定方案，研究如何按照要求配台发送工序料件；同时研究如何提高瓶颈工序的完成率，减少料件短线的数量，提高间壁工序的均衡率。

3、要求钢结构厂制定方案，研究提高工序施工质量，减少不合格返修活的数量，保证装配工序施工的顺畅，减少返修活数量。

4、要求电器检修厂制定方案，结合生产实际研究实行定置管理，在施工工位设立标准操作项点，规范操作规程，旨在减少施工及搬运过程中的浪费，实现定置管理，提高工作效率。

5、要求客车装配厂制定方案，①研究规范迁车作业，按照工艺流程图中指定的区域安排检修车，在指定台位施工指定工序检修车。

②研究分厂月计划、旬计划的编排是否符合公司生产计划的要求，合理调整资源配置，使生产能力满足生产作业要求，提高月、旬计划的完成率。

③按照公司生产计划，做好过程组织，识别瓶颈工。目前间壁安装工序均衡率较低为64.2%。采取措施提高瓶颈工序均衡率，间壁安装工序均衡率提高15个百分点。

6、要求转向架厂制定方案：①研究现场管理标准化作业，消除浪费，提高效率。

②研究如何压缩检修周期，检修周期缩短2天。

7、要求特种车检修厂制定方案，研究保质保量完成公务车及特殊车型检修工作，提升公务车检修质量。

8、要求各单位实行管理工作“看板化”。看板内容包括生产管理版块、安全管理版块、质量管理版块、技术管理版块、人事管理版块、基础管理版块等方面，旨在规范管理，提高工作效率，提升管理水平。

1、各成员单位要严格按照职责分工，履行各自的职责。

2、各单位在精益生产推进过程中，要按照精益生产推进计划，有条不紊地开展精益生产的推进工作。

4、各专项工作组每周召开一次专项会议，对近期工作进行总结，研究各成员提出的问题和建议方案，决定本专项工作组的工作目标。

5、精益生产是一个不断改善的过程，必须坚持持续改进的原则，最终实现精益生产管理的目标。

生产方案篇5

为进一步强化安全生产目标管理，落实安全生产工作责任，有效防范和减少安全生产事故，根据县政府《关于印发县20xx年度乡镇和部门单位目标管理考评办法通知》精神，结合部门实际，制定本工作方案。

一、健全工作机构

成立县科技局安全生产工作领导小组。

二、制定工作方案

根据县委、县政府有关文件精神并结合部门实际，研究制定《县科技局安全生产方案》，具体布署本部门安全生产工作。

三、工作布置

（一）按照政府办《关于进一步开展安全生产隐患排查治理工作通知》组织开展隐患排查治理，对排查出来的问题认真开展整改，并安排专人对隐患排查情况及整改情况上报县安委办。

（二）做好省、市、县通报或函告的安全生产隐患的排查和整改工作，并将整改情况及时报县安委办。

（三）做好应急救援工作。

1、制定《县科技局安全生产事故应急救援预案》；

2、组健应急救援队伍；

3、每年至少组织开展1次应急救援演练。

（四）认真组织开展本部门、本行业第七个“安全生产月”活动；按要求派员参加县召开的安全生产工作会议和组织的培训。、

（五）做好安全生产宣传工作，鼓励广大干部积极向《安全》及各级新闻媒体上稿。

（六）按规定及时如实上报各内事故，主动做好事故处置和善后工作。

四、监督检查

局安全生产工作领导小组不定期对各股室的安全生产工作进行督查，发现问题及时处理；年终对各股室安全生产工作进行年终验收考格，对成绩突出的给予通报表扬。

生产方案篇6

为了打赢蓝天保卫战，切实做好20xx-20xx年秋冬季重点行业工业企业错峰生产工作，结合我县（壶关县，下同）实际，特制定本方案。

一、错峰生产范围

错峰生产行业：钢铁、有色、化工、建材（陶瓷、石灰、商砼）等重点行业企业。

二、错峰生产时间

20xx年11月1日——20xx年3月31日。

三、错峰生产要求

1、按照市生态环境局提供的《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南（20xx年修订版）》，被评定为A、B、B-级和引领性的企业、工信部认定的绿色工厂，不纳入错峰（秋冬季鼓励采取协商自主减排）。我县磊发氧化钙经山西省生态环境厅确认为B级，符合要求。

2、被评定为C级、非引领性的企业，实施错峰生产。

3、被评定为D级的企业，或未按期完成治理改造任务的企业，实施停产（因生产工艺和安全因素无法停产的，实施最严格错峰）。

4、在重污染天气预警期间，错峰企业按照重污染天气预警级别采取相应的停限产措施。

5、各行业差异化管控清单可根据企业实际情况适当进行调整，总停产天数不变。调整企业需经县工信、生态环境部门同意后，报市工信、生态环境部门备案。

四、错峰生产措施

（一）钢铁行业：

1、钢铁企业名单：（金烨钢铁集团有限公司）

2、错峰生产措施：

在未预警期间：

A级、B级、B-级企业结合实际，自主采取减排措施。

C级企业：每座转炉（电炉）日出钢数不大于50炉，带动整体降低生产负荷。

D级企业：每座转炉（电炉）日出钢数不大于30炉，带动整体降低生产负荷。

重污染天气预警期间，企业按照《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南（20xx年修订版）》执行。

（二）有色金属：

1、有色金属：（山西中钢再生能源回收利用有限公司）

2、错峰生产措施：

未预警期间：企业整体限产50%，停产75天。20xx年1月6日至20xx年2月18日停产，20xx年3月1日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

（三）建材行业：（陶瓷、石灰、商砼）

1、商砼行业：

（1）企业名单:（蓝钻商砼、潞海商砼）

（2）错峰生产措施：

未预警期间：错峰生产企业限产50%，停产75天。

潞海商砼于20xx年11月1日至20xx年12月31日停产，20xx年2月11日至20xx年2月24日停产。

蓝钻商砼于20xx年1月6日至20xx年2月18日停产，20xx年3月1日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

2、石灰行业

（1）企业名单:（宏海高钙）

（2）错峰生产措施：

未预警期间：错峰生产企业限产50%，停产75天。20xx年1月6日至20xx年2月18日停产，20xx年3月1日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

3、陶瓷行业：

（1）企业名单：（太行陶瓷）

（2）错峰生产措施：

未预警期间：错峰生产企业限产50%，停产75天。20xx年1月16日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

（五）企业厂区内错峰运输：

钢铁、焦化、有色、化工等企业厂内运输用车一律实施错峰运输。厂区内作业车辆全部采取国三以上非道路移动机械。有条件使用铁路运输的，原则上全部采用铁路运输。

五、错峰生产调度

对协同处置城市垃圾或危险废物的水泥企业及承担居民供暖、供气等民生保障任务的企业、保障重点工程和重大项目建设、维持环保设施政策运行或其他特殊情况的企业，若其排放的大气污染物达到行业特别排放值的并已进行环保备案的，应根据其承担的任务量核定最大生产负荷，由项目单位申报，经县政府审核后，报市政府批准执行。

六、工作要求

（一）加强组织领导。各企业是工业企业错峰生产的责任主体，要高度重视，明确责任，细化任务，安排进度，积极主动开展大气污染防治工作，加强环保设施运行维护，严格落实环境保护相关法律法规和标准，做好秋冬季错峰生产工作。

（二）制定错峰方案。各企业要根据本方案的要求，按照“一企一策”的原则，制定工业企业错峰生产方案，分类、分行业列出管控企业清单，将错峰生产要求细化到企业生产线、工序和设备，确保可操作、可核查。并于10月25日前将本企业的错峰方案报送县工信局、县生态环境局。

（三）强化任务落实。相关企业是本次错峰生产和企业厂区内运输的实施主体，要切实增强使命感和责任感，要制定具体的操作方案，明确停产生产线、工序或工艺环节、设备，将任务落实到具体生产线，具体责任人，积极为改善环境质量做贡献。

（四）严格监督检查。要严格落实错峰生产网格化监管职责，严格监督各企业落实秋冬季工业企业错峰生产任务，加大错峰生产企业的监督管理和检查，确保错峰生产措施落实到位。

（五）建立信息报送机制。为及时掌握错峰生产工作进展情况，从20xx年11月起，错峰期间，每月5日前将企业上月错峰生产工作进展情况报送县工信局、县生态环境局。

生产方案篇7

各单位紧紧围绕 “安全生产年”活动实施方案要求，结合施工现场实际，制定本单位“安全生产年”活动实施方案，进一步明确继续深入开展“安全生产年”活动的工作目标、任务和时间安排，加强宣传和发动，确保“安全生产年”活动落实到所有标段和施工现场。各单位要在6月25日前将本单位“安全生产年”活动实施方案报EJL1驻地办综合办公室。

各单位要根据活动方案的要求，加强对“安全生产年”活动的指导、监“安全生产年”的各项活动，并且加大监督检查力度，对非法违法行为予以严厉打击。我办将从6月份开始，对各单位“安全生产年”活动开展情况进行监督检查。

各单位要对 “安全生产年”活动进行总结，推广典型经验做法，针对存在的问题和不足，进一步完善安全生产体制机制建设，加强执法监督，探索建立长效机制，不断提升安全管理水平和保障能力。

（一）加强组织领导。各单位领导要充分认识继续深入开展“安全生产年”活动的重要意义，把“安全生产年”活动列入重要工作日程，切实加强组织领导，“一把手”负总责，结合工作实际，制定具体实施方案，明确工作目标，切实把工作做深、做细、做实，抓出实效。

（二）搞好统筹协调。各单位要制定切实可行的工作方案，明确工作重点、工作方法、工作步骤和保障措施。把“安全生产年”活动与全年安全生产工作结合起来，统筹安全生产执法行动、安全生产宣传教育行动、安全生产治理行动，统筹安全生产法制体制机制建设、安全生产保障能力建设和安全生产监管队伍建设，使“三项行动”和“三项建设”相互促进、协调推进，为继续深入开展好“安全生产年”活动奠定坚实基础。

（三）抓好监督检查。各单位要及时掌握开展“安全生产年”活动的进展情况，建立健全信息报送制度完善隐患排查治理统计月报制度、季度总结通报制度。加大对继续开展“安全生产年”活动的督促检查，切实做好“三个突出”和“三个加强”，即突出预防为主、突出加强监管、突出落实责任，加强宣传教育和队伍建设、加强安全基础工作、加强组织协作。

（四）探索长效机制。通过继续开展“安全生产年”活动，进一步健全安全生产规章制度，认真落实安全生产责任，及时研究解决安全生产工作中存在的问题，高度重视并积极探索以责任落实为核心的安全生产长效机制建设，巩固活动成果。

生产方案篇8

一、指导思想

以科学发展观为指导，落实“安全发展”理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，突出工商贸企业特点，强化企业的主体责任，在巩固前一阶段隐患排查治理成效基础上，进一步深入排查整治各类事故隐患，解决安全生产中的重点、难点问题，防范和减少生产安全事故的发生。

二、工作目标及主要内容

通过开展工商贸企业安全生产整治百日大会战，进一步推动工商贸企业的安全生产工作，提高企业安全生产管理水平，减少一般事故，遏制较大事故，杜绝重大及以上事故。

安全生产法律法规大宣传、大普及。充分利用橱窗、板报等形式大力宣传安全生产法律法规、安全生产事故案例、“百日大会战”动态，促进安全生产宣传进企业、进车间、进班组，营造安全生产人人有责的氛围。

安全生产隐患大排查、大整治。在企业深入开展安全生产隐患排查治理活动，确保隐患排查率100%，隐患排查制度建立率100%，一般隐患整改率100%，重大隐患公告公示率100%，县级挂牌督办重大隐患年内整改销案率95%以上。

从业人员安全知识大培训、大教育。在企业开展全员安全知识培训，做到企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员持证上岗率达100%，企业新工人安全培训率100%。

安全生产制度、措施落实情况大检查、大督办。结合安全生产整治百日大会战，对企业安全生产工作的组织领导、安全管理机构建设、责任制落实、安全规章制度执行、隐患排查治理、主体责任落实、应急管理、事故查处与责任追究等方面进行全面的督办检查。

三、整治的重点

机械企业：防高温、防汛、防异常天气措施的制定、落实情况；危险化学品输送、储存和使用等环节防泄漏、防中毒窒息和防爆炸的防范措施落实情况；锅炉、起重机械、工业管理等危险性大的设备和密闭的涂装作业等场所安全状况；各类机械设备的防护装置，电气设备的安全状况。

冶金企业：防高温、防汛、防异常天气措施的制定、落实和应急演练；易燃易爆和有毒有害气体的生产、输送、储存和使用等环节防泄漏、防中毒窒息和防爆炸的防范措施是否有效、落实；潮湿季节熔融金属和高温物质与潮湿物体接触发生喷溅和爆炸的防范措施是否有效、落实；预防冶炼炉爆炸喷溅、易燃易爆和有毒有害气体泄漏等事故应急救援预案是否进行演练和改进；工业动火、高处作业等危险作业环节的审批、监控制度是否得到认真执行及进行整改。

商贸企业：安全生产责任制建立及落实情况；安全基础工作及教育培训情况；消防通道设立情况；消防安全设施配备情况；特种设备的定检情况；高温天气防火灾、防触电、防雷击措施的制定与落实情况；大型户外广告设施防坍塌措施的制定与落实情况；室外安装安全措施的落实情况；防火灾应急预案制定与演练情况。

其他企业：安全生产责任制建立和落实情况；安全生产重要设施、装备的完好状况及日常管理维护、保养情况，劳动防护用品的配备和使用情况；重点环节、部位重大危险源普查建档、风险辨识、监控预警制度的建设及措施落实情况；企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员持证上岗情况，生产一线职工与新工人三级安全教育培训情况；新建、扩建、改建工程项目的安全“三同时”执行情况；企业周边存在的易由自然灾害引发事故灾难的危险点排查、防范和治理情况。

四、活动时间及安排

集中整治时间：2011年5月23日至9月31日

宣传动员阶段

各地、各安监局2011-07-31有关企业要结合实际，制定实施方案，成立领导机构，落实专人，召开专门会议，层层安排部署。

自查自纠阶段

企业成立由主要负责人带队，安全管理人员、专业技术人员组成的检查组开展自查，每一项检查都要做好记录，并由主要负责人签字确认。对检查中发现的事故隐患，必须严格落实“整改方案、整改资金、整改责任人和整改期限”，认真开展整改工作。对隐患无法整改又不能保障安全的，要自行停产停业。7月10日前，各企业要将自查情况分别上报所在地安办XX县安监局。

集中整治阶段

各地在企业开展自查自纠的基础上，组织专家对企业的整改方案进行评估，对隐患整改情况进行督办检查。要建立重大隐患报告销案制度，各地对企业排查出来的重大事故隐患，要建立台帐，督促企业及时进行整改，并组织专家进行现场检查，直至重大隐患消除为止；对于排查出来的.重大危险源，要督促企业制定行之有效的监控措施，并定期进行督查。

总结验收阶段

各地、各有关企业要在安全生产整治百日大会战活动结束前，认真总结工作经验，对好的经验要及时推广，对不履行职责、弄虚作假的要通报批评。要严格按照“排查要认真、整治要坚决、成果要巩固，杜绝新隐患”的原则，针对夏季暑期长、气温高、事故多发的特点，部署安排好下一阶段的隐患排查治理工作。

五、工作要求

落实责任，强化领导。各有关企业主要负责人是“百日安全大会战”活动的第一责任人，要高度重视，加强领导，大力支持，保证人、财、物落实到位，及时协调解决整治工作中存在的重大问题；在整治工作中要把握组织检查、查处隐患、监督整改三个关键环节，确保“百日大会战”活动取得实效。

精心组织，周密部署。各地、各有关企业要根据本方案，结合实际，制定下发具体活动方案，明确活动重点内容、要求和责任。要建立和落实督查工作责任制，健全工作机制，对督查中发现的隐患和问题，要责令立即整改；不能立即整改的，要逐项落实整改资金，明确整改期限和责任人，妥善制定防范措施和应急预案；严重危及安全的，要立即责令停产整改。

突出重点，整体推进。工商贸企业安全生产整治百日大会战要突出机械、冶金、商贸等重点行业；突出安全管理基础薄弱，工作难以推动的重点企业；突出暑期、汛期和举办北京“奥运会”等重点时段；突出重大隐患、重大危险源以及易发生事故的重点部位。各地、各有关企业要切实加大工作力度，做到排查不留死角，整改不留后患，坚决遏制事故的发生。

强化督查，确保成效。各地要切实加强对工商贸企业安全生产百日整治活动的监督检查和指导，进一步规范监督检查的方法和程序，采取巡检、抽检等方式，深入基层和生产一线加强督促指导。要建立重大隐患公告公示、挂牌督办、跟踪治理和逐项整改销号制度，强化行政执法，对不具备安全生产条件且难以整改到位的企业，依法予以关闭取缔。

生产方案篇9

为切实做好我乡署汛期安全生产工作，避免和减少各类灾害所造成的损失，确保人民群众生命、财产安全，维护社会稳定，促进全乡经济发展，按照市安委会《关于加强署汛期安全生产工作的通知》精神，结合我乡实际，制定本方案。

一、提高思想认识，加强组织领导

我乡站在落实科学发展观，构建和谐社会的高度，立足于防大汛，救大灾，克服麻痹思想和厌战情绪，增强责任感和紧迫感，建立以主要领导挂帅的署汛期安全生产工作领导小组：

乡长：

副组长：

成员：xxx

各村各企业也要成立以主要领导挂帅的相应组织。

二、明确责任，落实防范措施

乡政府与各村、各企业分别签订署汛期安全生产责任状，要求各村、各企业，制定细致工作方案和应急处置预案，做好防汛抢险物资准备，落实安全防范责任和措施，建立不少于30人的抢险小分队。

三、切实做好各采石尝水泥厂、铸造厂的`安全防范工作

由乡安办牵头，组织国土所、电力所等单位，在全乡范围内开展署汛期安全生产大检查活动。对查出的安全隐患，责令企业立即整改到位，不能即时整改到位的，要坚决采取临时停产措施，限期整改到位。企业要按照规定调整露天作业人员的作息时间。适当减少或避开高温时段，尽可能减少员工的作业时间，改善劳动条件，确保安全生产。

四、切实做好建筑施工安全防范措施落实

对建筑工地的整体提升系统，脚手架及起重机械装拆的工程，实行严格的动态监管，落实安全防范措施，严格执行特种作业人员持证上岗制度，切实加强对施工人员的安全教育与现场管理，凡进入坑、池、罐、沟以及井下管道作业的，要按照有关规定采取强制通风，空气检测，佩戴专用防护用具等安全措施，严防各种中毒等事故发生，要做好大中型机械、库房、深基坑支护等周边排水畅通，防止基础沉降变形发生坍塌，造成事故发生五、切实做好地质灾害安全防范措施落实。

根据我乡地质环境条件，我乡的东周庄、西周庄、张粟山、魏粟山、黄粟山、同会、杜家庄等村的部分区域形成采空区，在强降雨的作用下，易造成地裂、沉降、塌陷等地质灾害，各村要加强群测群防络建设，明确检测责任人，埋设警示牌，发放防灾避灾明白卡，对群测群防人员进行培训教育，充分发挥群测群防在地质灾害防治工作中的基础作用，对地质灾害隐患区要进行定期或不定期的检查和巡查，尤其是连续或集中降雨期间和降雨后，国土所要对各村地质灾害防治工作进行督导和检查，重点检查隐患点检测责任人，防灾避难措施，值班到岗等落实情况，发现问题，及时解决。

生产方案篇10

一、活动指导思想：贯彻全国安全生产电视电话会议、公司《xx年安全环保工作意见》精神，结合全国“安全生产年”、“三项行动”和“三项建设”活动、三体系建设认证的开展，突出“关爱生命、安全发展、控亏增盈”的主题，倡导安全是员工的第一权益，树立“绿色、循环、持续”现代矿业理念，构建本质化安全管理，普及安全生产法律法规、安全知识，弘扬安全文化，营造全员“关注安全、关爱生命”的安全生产氛围，提高全员安全生产素质，落实各级安全生产责任制，建立安全生产长效机制，全面推进安全生产工作，保持安全生产持续、稳定、健康发展。

二、活动目标：扎实有效地开展“安全生产月”活动，实现“五无、一降低、一提高、一达标”,即：实现“无工亡、无重伤、无重大设备、无重大交通、无重大火灾事故”，千人负伤率控制在云南铜业(集团)有限公司下达的控制指标范围内，呼尘合格率达到90%以上，系统安全状态评价达到安全级。

三、活动主题：xx年6月“安全生产月”活动主题是：关爱生命、安全发展、控亏增盈。

四、活动时间： “安全生产月”活动时间为6月1日至30日。

6月份第二个星期日(即6月14日)为安全生产宣传咨询日。

第三个星期(即6月22日至6月26日)为安全生产应急预案演练周。

五、组织机构：为扎实有效地开展好本次活动，公司成立“安全生产月”活动领导小组：

组长：韩睿

副组长：舒宗宪张兴华李德

组员：严乃绪海国志吴东旭唐安顺皇开宏李树林杨华赵思莹熊海音陈雪梅秦光辉段林坚郑绍萍张应平

办公室设在安全环保部，办公室主任：严乃绪

副主任：张应平李松泽唐权

成员：赵丽琼廖萍马发金万在春

领导小组职责：

1、制定“安全生产月”活动方案，组织、指导公司及各单位“安全生产月”活动的开展。

2、结合活动开展，深入调查、分析安全管理现状，及时研究解决安全管理及活动中的新情况、新问题。

3、开展督促检查，确保各项具体措施有效落实。

4、负责“安全生产月”活动各类信息、资料收集整理和上报。

5、负责拟定“安全生产月”活动奖惩方案并报公司安全生产管理委员会审查批准后执行。

六、具体工作要求

1、加强组织领导、制定实施方案：各级领导、有关部门要把“安全生产月”活动列为二季度安全生产管理工作的重要内容，在全面分析、评价本单位安全管理现状的基础上，认真策划，制订《“安全生产月”活动实施方案》，于5月30日前报公司安全环保部。

2、广泛发动，深入开展：公司于5月23日组织召开六月“安全生产月”活动动员会，布置“安全生产月”活动。公司安委会成员、机关各部室负责人、各单位行政主要负责人、党委书记、分管领导、工会主席、安全科长、团委书记参加会议。同时，各单位行政主要负责人向公司安委会进行上半年安全生产工作述职准备，述职的主要内容为：履职基本情况、存在问题、下一步安全管理工作措施。

会后，各单位要及时召开本单位的“安全生产月”活动动员会，把活动方案布置落实到各部室、工区(车间)、队(班)组。由单位行政主要负责人进行动员讲话，动员全体职工以实际行动参与到活动中来。

3、营造良好的安全生产氛围：各级党工团纪组织、宣传部门，要充分发挥舆论宣传优势，利用电视、板报、宣传栏、《玉溪矿业报》、网站等宣传工具，围绕主题，大造安全生产声势，集中进行安全生产宣传报导。激励先进、鞭策后进，及时报导安全管理先进经验，对违章指挥、违章作业及典型性事故案例进行曝光，举一反三、警钟长鸣，提高广大职工、管理人员自觉实行安全生产的认识和意识。

开展好静态宣传，在主要生产、生活区域显要位置悬挂、粘贴安全生产标语，引导广大职工、家属关注安全生产。

各单位安全、生产、技术部门与党、工、团密切配合，组织开展事故案例剖析、职工家属座谈会、安全知识竞赛等。通过形式多样的安全生产活动，形成全员“关注安全，关爱生命”的安全生产氛围。

公司纪委和各单位纪委组织好六月“安全生产月”活动开展不到位、责任不落实等效能监察工作。

活动期间，公司网站及各单位网站要建立并开通“安全生产月”活动专栏，专门用于各类安全生产活动的宣传、报道。

4、切实开展好全员安全教育培训：各单位要充分利用“安全生产月” 活动时间，开展全员安全教育培训，针对职工安全素质现状，进行有针对性的法律法规、规章制度、规程、安全知识技能培训;以“六类事故”为主要防范目标，开展工程及医疗救护知识培训、救护设备、仪器的操作演练。全员教育培训结束，对教育培训的效果进行评估，提出改进安全教育培训的措施。

公司将于6月下旬组织中层领导干部及公司机关部分管理人员安全管理知识考试，考试复习材料主要为已下发的《安全知识竞赛复习题》。本次考试采取闭卷考试形式，考试成绩达90分(含90)以上，给予奖励;70分至89分，不予奖励;考试成绩70分以下，给予相应的经济处罚。同时，要求各单位组织一次对本单位中层干部、专(兼)职安全管理人员、主要技术和生产管理人员的安全生产法律法规、规章制度和操作规程等知识考试，并将方案及考试情况报安全环保部备案。

5、开展好安全生产宣传咨询日活动：6月14日，各单位安全生产部牵头组织，人力资源、工会、纪委、共青团等参加，在生活区域、办公场所显要位置设置宣传咨询点，开展以安全生产法律、法规、行业标准、规章制度、操作规程、“安全生产月”主题和安全生产应急管理等科普宣传为主要内容的宣传、咨询活动，接受职工有关安全生产、劳动保护等方面的咨询。

6、强化现场管理：提高三班值班的针对性、实效性和时效性，严格执行《专职安全员绩效考核管理办法》，全面检查整改现场存在的各类隐患;增强作业人员的自我防范意识，通过值班检查，针对可能产生的危险有害因素，教育、督促作业人员落实防范措施。

加大反违章抽查力度，严肃查处违章指挥、违章作业现象，活动期间，各单位每周开展一次反违章抽查，有效遏制人的不安全行为，避免违章指挥、违章作业导致事故。

7、组织开展好系统安全状态评价：公司将于6月底7月初组织对各单位进行上半年系统安全状态评价和综合安全大检查，各单位要结合六月“安全生产月”活动的开展，组织各专业力量，开展一次系统安全状态评价，全面检查、整改隐患的同时，进一步查找、分析安全生产方面存在的关键性制约因素，并按评价单元划分，作好按单元评价情况向公司评价组进行汇报的准备。

8、强化协作经济实体安全管理：

(1)各单位必须将协作经济实体纳入六月“安全生产月”活动范围。

(2)协作经济实体从业人员的教育培训，各单位要统筹安排，纳入单位的教育培训计划组织实施。

(3)6月份，各单位由分管领导组织，对所属协作经济实体进行一次综合量化考评，考评达不到要求的，解除工程承包合同并予以清退。公司重申：除通过招投标选择的协作经济实体外，其它未取得公司《工程承包准入证》的协作经济实体，一律不得安排其从事矿山工程施工，否则，追究工程批准人的相关责任。

9、抓好雨季“四防”工作：各单位指定领导负责雨季“四防”工作(报公司生产设能部和安全环保部)，及时掌握汛情，做好防汛物资、设备、事故应急救援队伍人员准备，做好尾矿库、生产生活区域“四防”应急救援预案的启动准备工作。强化雨季道路交通安全管理，确保运输安全。

10、开展好事故应急救援预案演练：以防范大面积冒顶片帮、炮烟中毒、矿山水灾、尾矿库溃坝等重特大事故为目标，各单位要统筹安排，开展好事故应急救援预案演练，演练方案报公司审批执行。

11、组织开展好安全知识竞赛活动：公司组织开展以“真诚践行五色文化、构建本质安全生产”为主题的知识竞赛活动，具体活动方案见玉矿发[xx]第85号文和云达发[xx]第70号文，各单位要精心组织参加。一是各单位分管安全生产的领导是本次安全知识竞赛的领队。二是参赛队员由3人增加到4人，各单位安全生产部(科)的主任(科长)作为必须参赛队员。三是将三项行动、安全生产月活动、三体系建设认证内容纳入本次竞赛范围。

12、认真总结“安全生产月”活动取得的成绩和经验，分析问题，调整部署下一步的安全环保管理工作。“安全生产月”活动总结于6月30日前报公司安全环保部。

七、奖惩规定

1、按照公司《安全生产奖惩办法》规定，本次活动实现活动目标，在二季度系统安全状态评价达标的基础上，对积极开展活动，成绩突出的单位和个人给予表彰奖励。

嘉奖前提条件:全司实现“五无一降低一提高一达标”。

2、“安全生产月”活动的各项工作列为上半年系统安全状态评价的主要内容之一。

3、二季度系统安全状态评价达不到安全级以上的，不予嘉奖，并按应奖励金额的2倍给予经济处罚。

xx年“安全生产月”活动宣传标语

1、关爱生命安全发展

2、绿色循环持续

3、安全是员工的第一权益

4、安全第一预防为主综合治理

5、安全知识让你化险为夷

6、抓好安全生产促进经济发展

7、传播安全文化宣传安全知识

8、宁绕百丈远不冒一步险

9、安不可忘危治不可忘乱

10、深入开展“安全生产年”活动

11、开展隐患排查保障安全生产

12、培养安全习惯倡导安全文化提高安全素养

13、掌握安全生产知识争做遵章守纪职工

14、坚持安全发展构建和谐社会

15、安全发展科学发展

16、广泛深入地开展安全生产月活动

17、宣传安全知识传播安全文化

18、尊重热爱保护生命

19、落实应急预案加强事故防范

20、落实安全规章制度强化安全防范措施

生产方案篇11

一、活动主题：

二、活动时间：

6月1日至6月25日

三、活动内容：

1、开展学校安全隐患排查整治活动

校领导牵头，对学校食品（饮食）卫生、校园安全防范、校园安全管理、学生上下学交通、教室安全和学校从业人员安全等情况开展全面细致的拉网式检查，确保不留死角，不留空档，对检查中发现的问题和安全隐患立即整改。

2、落实载体，扎实开展安全主题教育活动

加强以防侵害案件、食品卫生、防踩踏、防溺水、传染病防控、交通、消防和防雷抗汛等安全防护教育为重点内容，根据学生年龄特点和学校安全工作阶段性（季节性）要求，在全校广泛开展形式多样的宣传教育活动。

⑴组织一次对全体教师安全知识培训活动（周一教师大会），有关处室组织一次对食堂人员、实验员、保安（门卫）、水电工等从业人员的岗位安全职责培训。使广大教职员工切实增强安全责任意识，明确具体操作要求，履行好岗位安全职责，提高安全工作水平。

⑵组织全校学生开展观看防溺水系列活动

具体内容：值周班学生代表对全校师生进行一次防溺水知识宣传、政教处负责利用学校广播对全校学生进行一次防溺水安全讲座、利用学校显示屏对全体师生进行防溺水警示语宣传、向家长发放防溺水告家长书、各班级开展观看警示教育专题片、等活动。通过这些活动切实增强广大中小学生的安全意识，提高他们的自我防护能力。

⑶学校利用校园文化长廊出一期消防安全宣传专栏和组织一次防溺水图片展，各班级出一期食品及卫生安全黑板报

⑷组织一次防踩踏应急疏散演练。师生观看“实拍唐山地震中老师带领学生从容撤离”视频。

⑸邀请法制副校长桥娄派出所副所长对毕业班学生进行一次防毒、防赌法制知识讲座。

⑹开展一次中学生“安全在我心”手抄报展览暨优秀作品评选活动。并于6月20日（星期三）前择优推荐3副作品报区联评。

智能零售方案(系列二篇)

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的手机店吸引人活动方案，希望对大家有所帮助。

智能零售方案篇1

一、活动主题：

购机狂欢节--中国电信x聚划算

双11疯狂购全场2折起--实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动时间：

20xx年11月9日-11日

三、活动专柜：

大兴路天翼卖场--联想专柜

香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)

四、活动预热：

1、群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅--联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日--11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日-11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日-11月11日

五、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框

(1)"一"见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)"一"如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送"幸运刮刮卡"一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)"一"诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎"幸福金球"一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)"一"面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、"双十一老年专场--特惠5折"

C、(9号)"双十一三星专场--品牌直降"

D、(10号)"双十一华为HTC专场--品牌直降"

E、(11号)"双十一全场特惠"

F、充电宝9元抢(每日限量10个)

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户。时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

六、外围炒作

1、活动现场免费"手机加香消毒"服务;

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

3、广告制作：地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

4、路演

(1)活动主持 1名

(2)学生舞蹈 4人

1、最炫民族风

2、遗失的心跳

3、love love love

4、So Crazy

(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

(4)员工歌曲

肖丽：1、爱死了昨天 2、潇洒小姐 3、火

陈涛：1、你的眼睛背叛了我的心 2、一个人的天荒地老 3、听海

(5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)

七、费用预算

略

智能零售方案篇2

一、活动时间：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动资料：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

商品房销售方案（热门4篇）

商品房销售方案篇1

在离开学校后，我开始了实习工作。由于之前一直找不到合适的实习机会，有时候会后悔在学校时没有更加努力，没有扎实地学习专业知识。经历了一段时间的工作挫折后，我最终加入了一家房地产公司，成为一名销售顾问。虽然最初是出于生活压力的原因加入，但随着实习期的结束，我已经完全融入公司，适应了工作，并且充满了对工作的.热情和期待。

在我成为一名房地产销售之前，我从未想过我会变成现在这个样子——自信大方，能够和各种人轻松相处，并且对工作充满热情和欲望。刚开始我并不是很喜欢这份工作，感觉每天都要忍受别人的指责和挑剔，也会遇到各种困难和挫折，无法回应客户的抱怨。然而随着时间的推移，我慢慢开始领悟到销售的技巧和工作的细节，明白了要想成为优秀的销售人员，首先必须不断强化自己。只有变得足够强大，才能胜任工作，因此我不仅努力完成任务，还不断学习提升自己，掌握更多销售技巧和房产资源，以确保能够娴熟解决客户问题。在实习期间，我经历了很多学习和成长，从一个只会抱怨的毕业生，逐渐变成了自信而强大的销售人员。

在销售领域工作真的是一种很有挑战性的工作，因为自己的努力直接决定着收获的成果。通过这段时间的实习，我领悟到了许多人生道理，不再抱怨自己的处境，也不后悔做出的选择。未来，我会更加努力，确保自己不会后悔，反而会为加入销售行业感到庆幸。我会更加努力，努力成为一名优秀、称职的房地产销售人员。

商品房销售方案篇2

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订;

2、提升开盘售楼部现场人气;

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的.声音，及快速去化房源。

二、活动时间

20xx年9月份(具体时间待定)

三、活动地点

凯悦城售楼中心

四、活动前准备

1、置业顾问电话邀约

时间：20xx年9月份

2、电器的购买

时间：20xx年8月30日

3、抽奖券制作到位

时间：20xx年9月初

4、水果糕点现场布置到位

时间：开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：

一等奖：笔记本电脑(2名)

二等奖：海尔冰箱(4台)

3000x2台=6000元

1500x4台=6000元

1000元x6台=6000元

600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

费用预估：33000元

三等奖：海尔洗衣机(6名)

四等奖：微波炉(10名)

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心--进入签到区签到--拿排号单或序号--客户集中到门外--现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户--由销售带客户进行现场砸蛋区--由客户砸蛋获取奖券--销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)--核对后领取奖品--销售让客户从后门离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

七、活动费用

1、抽奖券数量：100张

抽奖箱：1个

费用：100元

2、聘请婚庆公司费用：2500元

3、水果糕点费用：1000元

4、预计现场布置费用：

费用：500元

5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元

6、不可预计支出费用：

费用：900元

7、家电费用：33000元。

商品房销售方案篇3

经过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，可是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，可是这次感觉与前几次有很大的不一样(以前都是去做促销)，并且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。

社会上有各种人群，每一个人都有的思想和的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强的性格，勤奋努力的.生活作风，并且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情景和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。仅有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与发生口角。新进的员工必须要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为那里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。

最终，要学会虚心，因为仅有虚心请教才能真正学到东西，也仅有虚心请教才可使提高快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯。

商品房销售方案篇4

房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的.市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。

全员营销方案具体内容如下：

一、执行时间：

和老带新政策一块执行，具体时间待定

二、全员营销范围：

除代理销售公司内部员工外所有人

三、执行方法：

介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

四、提成政策：

经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20xx元

五、佣金发放形式：

1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。

2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

3、本确认单须在本活动时间内填报。

4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。

5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。

新零售方案

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