中班角色游戏教案：《理发店》

一、活动目标：

1.进一步掌握理发程序，尝试给顾客“染发”。

2.主动与顾客交流，学会招待顾客。

二、游戏准备：

1．经验准备：幼儿对理发的程序有一定的了解，懂得基本的礼貌用语。

2．物质准备：增设招待区的水和书，染发的工具。

三、游戏过程：

1．提出上次游戏存在的问题。

师：上次游戏中顾客反映理发师只会简单的剪发而已，很多小朋友有提议增加染头发，很多小朋友对于染发不是很了解，今天石老师要来给小朋友介绍新的技法，染发。

2．教师示范染发，引进新经验

师：小朋友看老师是怎么染发的，有几个步骤？现在石老师要考考小朋友如果是男生也想染发那可以怎么染呢？我们请个小朋友上前示范一下。

小结：

今天我们学习了染发，染发要做到以下几点：

（1）调药水

（2）刷染膏

（3）盖锡箔纸

（4）蒸发

（5）整理、喷定型水

（6）带发套

2．提出游戏要求：

（1）理发师要正确的操作染发，主动与顾客交流。

（2）理发店的工作人员要招待客人给客人端水，拿发型书给客人看等，要正确使用礼貌用语。

3.幼儿游戏，教师观察指导。

让幼儿去选择自己喜欢的角色进行扮演，教师观察指导，以角色身份进入游戏进行指导。

重点指导理发师染发还有主动的介绍。

4.游戏讲评。

交流游戏情况：今天去理发店的有谁？你喜欢哪个理发师？为什么？今天谁去染发了？效果如何？小朋友在游戏中还出现了什么问题？

5.幼儿收拾整理游戏材料

要求：

（1）安静的收拾玩具，有序地收拾玩具。

（2）玩具放回到原位。

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区角游戏 | 掌握色彩原理，这样的色彩游戏简单又好玩！

闲暇时间不知道做什么？不如用色彩游戏点燃孩子的创作激情吧！

这一点儿都不难，只会让孩子们为自己的创意兴奋不已，快来一起感受色彩的魔力~

关于色彩的绘本，最简单而经典的当属李欧李奥尼的《小蓝和小黄》↓

这种看似简单的绘本，总有无穷的想象力，想象力的魔力来源，当然是色彩↓

红黄蓝与绿色不同，他们是不可调和出来的颜色，或许正是因为他们的纯粹和醒目，所以总是用在一些希望人聚焦的地方↓

绿色是大自然的颜色，也许可调和，也代表着平和和好相处↓

关于色彩的秘密，从牛顿发现白光由多色组成开始，从牛顿的初代色相环开始，发展到现在越来越复杂的色彩模型，色彩到底是什么？

这本叫做《点亮彩虹》的神奇校车绘本给出了形象而直观的解释，光是能量是微粒：

“当我们看某样东西时，比如绿叶，它只会把绿色的光反射进我们的眼睛，所以我们看到的叶子是绿色的”↓

光可以被镜子反射，也可以被其他东西反射，红色物体反射红光，绿色物体反射绿光，黄色物体反射黄光↓

如果一个物体能反射阳光中的所有色光，那这个物体就是白色的，如果一个物体不论那种光都能吸收，那这个物体就是黑色的↓

这本《点亮彩虹》，应该是我看过的最容易理解的，关于颜色的理论也非常有意思。

知道了光和色，我们来用三原色红黄蓝来调配出其他不同的色彩↓

用的是水彩颜料，但是年代太久远，色彩都不太新鲜和纯正了，特别是黄色↓

但是没关系，我们的目的是发现三原色的可能性，不是做标准色相环↓

将间色混合出来后，已经觉得非常奇妙了，以前只玩过《小蓝与小黄》的黄蓝混合，这次玩这么多种还是第一次，再把原色和间色二二混合，就得到了复色↓

三个颜色，最后出来了十二个颜色↓

用每一个颜色在纸上画一个大大的点，单个来看，就像是一个圆形的面，组合起来看又是一片大大的点，这就是点线面，他们是可以相互转化的↓

我们来做一个不那么标准的色相环，顺便解释一下：

把一个圆用量角器分成12份，把对角的点二二连接，连到下面这个样子，总共有六份，虽然形状很像，但是大小不一样，所以并不是等分↓

全部连完之后，就变成了同样大小和形状的十二份，这就是等分↓

把画好的纸片剪成等分的形状，剪的过程异常绚烂↓

组合在一起，就成了一个不太标准的色相环↓

当三种颜色组合成了这么多的颜色，接下来的事情，当然是要把生产出来的颜色全部用掉↓

不管是用画的还是用吹的，体验就好↓

不经意间也能吹出有趣的形象，这像不像一只红色的狐狸和一只长耳朵兔子？火山爆发岩浆翻滚，他们在逃命……

最后的最后，在玩完了二米长的纸，弄了满地的颜料之后，把所有的颜料混合在了一起，得到了灰黑色，不过我们最终觉得灰黑色不好看，所以又加了大量红色，虽然一片狼藉，但还挺好看的↓

色彩的魔力，每个孩子都应该体验一下。

适合5个角色小游戏

适合5个角色小游戏

角色游戏一、小小邮递员

玩法：

1、妈妈先和宝宝一起把准备好的信封放到宝宝的小书包里面装好，然后跟宝宝说明游戏的规则，由宝宝来扮演邮递员，妈妈扮演收信的人。

2、妈妈先坐在沙发上，宝宝骑着小自行车去送信，现在房间转一圈然后来到妈妈面前假装敲门。

3、妈妈假装开门，并问：“你是谁啊?”宝宝回答说：“我是邮递员，这有你家的信。”妈妈接着问：“这是哪里来的信啊?”宝宝回答：“北京。”然后宝宝拿出一个信封交给妈妈。妈妈接过信并说：“谢谢你，邮递员。”宝宝回答：“不客气。”然后宝宝继续骑车在房间里转，再重新开始游戏。需要注意的是，每一次邮递员回答信是从哪里来的都不能重复之前说过的地方。

4、妈妈和宝宝也可以互换角色进行游戏。

小提示：妈妈在游戏之前可以先跟宝宝说说各个城市的名称，如果宝宝在游戏的时候说不出来，妈妈可以给予适当的提示.

角色游戏二、筷子比赛

玩法：

1、妈妈示范筷子的拿法给宝宝看，接着让宝宝试着用筷子去挟东西，和爸爸比赛。

2、在两个碗里放进那些小零食，让宝宝和爸爸各拿着一个碗，再给他们另一个空碗。

3、当妈妈说开始时，宝宝和爸爸就得用手上的筷子把碗内的东西挟进空碗里。第一个完成的则为胜者。等全部结束后，可以让赢的人吃掉这些零食。

小提示：爸爸碗里的东西应该比宝宝多一些，可以是宝宝的三四倍。

角色游戏三、小小侦察兵

玩法：

1、爸爸先和宝宝一起，用8张椅子拉好4根离地60厘米的绳子，并且在绳子上系上小铃铛。告诉宝宝他要充当侦察兵，宝宝要钻过“矮树丛”去侦察，要求宝宝不可以发出声音，也不能弄响铃铛。

2、爸爸先把小布偶分布放在绳子的前面的某些地方，要求宝宝要穿过“矮树丛”，去寻找“人质”小布偶。爸爸充当看守“人质”的士兵，宝宝要想办法安静的穿过“矮树丛”，并且要趁爸爸不注意的时候，把“人质”解救回去。

3、爸爸假装睡觉，让宝宝带着“人质”穿过“矮树丛”，回到安全的地方。

4、游戏反复进行，直到宝宝把所有的小布偶都解救回去为止。

小提示：宝宝由于年纪小，可能在穿过“矮树丛”时要求不碰到铃铛，会有一定的困难，因此，在游戏正式开始以前，可以先让宝宝练习爬行几次，等宝宝能够较好地完成这一动作后再正式开始游戏。

角色游戏四、模仿动物走

玩法：

1、首先家长先确定要模仿的动物，选择小鸡、小鸭、小猫、兔子、大象都是宝宝所熟悉的小动物。

2、在活动开始之前，家长要先确认宝宝的确知道这些动物的走路姿势。小鸡：小鸡的嘴是尖尖的，模仿小鸡走路时两只手放在胸前，双手五指合在一起作尖嘴状，大拇指在上，小拇指朝下，一边走路，一边作小鸡啄米的样子。小鸭：小鸭的嘴是扁扁的，模仿小鸭走路时两只手在胸前合拢，一只手的手背在上，另一只手的手背在下，作鸭嘴状，走路时左右摇摆。小猫：学小猫走路步子要轻，两手在嘴边向外划，好比小猫的胡须。兔子：学兔子走路时，两只手放在头上，竖起食指和中指作兔子耳朵，蹦跳着走。大象：学大象走路时，一只手臂举到鼻子前，甩动着手臂模仿大象鼻子，慢慢悠悠地走。

3、如果宝宝不知道，家长可以带宝宝到动物园去玩，观察这些动物的样子。

4、家长带宝宝到平坦开阔的场地，家长可以先给宝宝做示范，然后让宝宝来模仿。

小提示：随着宝宝年龄的增长，可以让宝宝模仿更多动物，如大猩猩、蛇、袋鼠、乌龟等。如果能有节奏明快的音乐伴奏，就更加有趣。家长还可以跟宝宝玩你做我猜的游戏，一人用动作表现一种动物，另一人来猜。

角色游戏五、我当小厨师

玩法：

1、让宝宝和爸爸妈妈一起制作小点心。可以先让爸爸妈妈示范一下应该怎样制作点心，然后再让宝宝一起操作。

2、家长在制作的过程当中可以将不同颜色的蔬菜汁分别加入到糯米粉或面粉中，丰富的色彩更激发宝宝的兴趣。

3、让宝宝按已有生活经验和喜好随意操作，家长给予适当的指导。

4、妈妈烹调宝宝亲手做的点心，宝宝和爸爸妈妈一起品尝。

小提示：制作点心前，应该先把宝宝的手洗干净，保持良好的卫生情况。

小班角色区扮演游戏—秋天的落叶

有的家长抱怨说孩子不爱劳动，不爱干活，只爱玩。其实不然，孩子们都是喜欢游戏的，只要把生活游戏化，你就会发现你的孩子精力无限。这要比把它当作一个任务交给孩子会让幼儿容易接受，而且更享受这个过程。而且还能让孩子学到生活技能，何乐不为。

你需要一些假树叶、篮子和扫把。你可以播放一首音乐或小诗开始。

附英文诗：

Red and Orange

Yellow, Brown

Leaves are falling on the ground

Red and Orange

Yellow, Brown

Leaves are falling all around

孩子们会将这些叶子倒在地上，然后捡起来或者用扫把将它们收集在一起。一旦所有的叶子被收集起来，孩子们会再重复这个过程，孩子们很爱这个游戏，特别是那些熊孩子！！老师们可以将他们投放在玩具区角里，他们很享受这个折腾的过程。

角色区扮演游戏 | 我们去郊游啦~

模拟“郊游”

类型：小游戏

适用年龄：2-5岁

适用季节：春季

挑选很多很多好玩的地方，尽情享受郊游带来的乐趣吧！

いろいろな場所を設定して、遠足ごっこを楽しみましょう。

需要准备的东西：

很多的素材、绳子、日常需要用到的东西等。

游玩方式1

登山

准备好便当，乘上用绳子搭建的“电车”，就可以出发啦~

“前进，出发！”

“哐铛、吭呛、哐铛、吭呛……”

游玩方式2

“这里，我们要开始登山了哦~！”

“大家一起齐心协力，向山顶出发！”（用架子、金属管等搭建的山【儿童设施】）

发现一切好玩的道具，发挥孩子们的想象力，尽情玩耍吧~

需要注意的点：

捕捉到一个可以提升孩子们兴趣的活动，作为重点，为了发挥孩子们的想象力，需准备大量的素材。

要点：

教育者们需要捕捉到孩子们的兴趣点，并以此作为想象力的原点，寻找到一个契机，通过游戏，充分发挥孩子们的想象力。

教育者们要和孩子们成为朋友，也要注意寻找到一个契机，与周围所有的孩子们成为朋友。

中班区角游戏 | 美食街，风景独好

孩子们进入中班，区角也该进行相应的调整了，在原有区角的基础上，我们该为孩子们增设哪些区角呢？

捕捉兴趣设区角

外面阳光灿烂，天气晴好！带孩子们做完操后，我们来到小树林中玩耍。男孩子们钻山洞，女孩子们攀爬，一切都井然有序。成成在地上捡了好多树叶和草根并大喊：“哦，来炒菜啰！”很多孩子立刻被吸引过去，兴致勃勃地玩起了“炒菜”游戏。

看着孩子们乐此不疲地用手翻炒着“菜”，我灵机一动，捡起一片树叶：“卖菜啦！新鲜的白菜，谁来买？”

孩子们一拥而上：“我要买！我要买！”

我装模作样地把“菜叶”放在孩子手上，“一元钱！”孩子们也装模作样做了一个给钱的动作，转身去玩了。

看着越来越多的幼儿，我大声说：“如果还有其他卖菜的人就好了！”话音刚落，周围也出现了吆喝声：“卖白菜啰！”“卖青椒啰！”“谁要买茄子？”他们周围也出现了买菜的“顾客”，买卖声此起彼伏，热闹极了。

我来到一个“炒菜点”：“你们这是什么餐馆？”孩子们愣了一下，七嘴八舌地说了起来：“青菜餐馆”、“好吃餐馆”、“洪湖一绝”……另外一个炒菜点的孩子说：“我这是酒店！”“那你们有炒白菜、青椒炒肉吗？”“有！”

孩子们热火朝天地忙乎一番，在我的带动下，陆续有食客到“餐馆”点餐，小“厨师们”更忙碌了。

我观察着孩子们，发现孩子们陆续当“食客”去了，“菜贩”那又冷清下来，有些“菜贩”还转变角色当食客去了。我马上到餐馆：“你们的菜卖完了吗，需不需要采购？需要我帮忙买菜吗？”于是，小“采购员”产生了。“菜贩”见有顾客来，也就继续高兴地玩着“卖菜”的游戏。整片小树林因孩子们的游戏热闹非凡。

户外活动结束了，孩子们依依不舍地离开小树林，一个个意犹未尽。带着这股热情，我趁热打铁，一起和孩子们建立起了“胖仔美食街”，并和孩子们讨论商量，设立了串串香、德克士、特色砂子馍三个店铺。

集体商讨定规则

兴趣是最好的老师，“胖仔美食街”一开张，就受到了孩子们的追捧。孩子们玩性很浓，争相恐后地涌入美食街当老板、服务员、顾客，一个个有模有样，不亦乐乎。

角色区建立之初，我并没有宣布角色区活动规则，我希望孩子们通过游戏来发现问题、解决问题，继而让活动规则内化为自身活动的一部分。改变老师强制性的规定，幼儿被动地遵守，然后教师疲于纠正的局面。

游戏开始了，孩子们拿着区角牌兴致勃勃地进入区角，商量着分配了角色。老板和服务员们穿上“职业装”，顾客们高高兴兴地点餐，一切都是那么井井有条。我观察着幼儿，感受着角色区中的勃勃生机。

嗯，串串香排挡的活动井然有序，顾客与老板和谐交谈着：“你要辣的吗？”“不要，我不喜欢吃辣的！”“请问您想吃什么？”“我要一串玉米、一串鱼，请问多少钱？”

服务员则忙着递烧烤用具，用盘子将顾客点的餐品端上餐桌。特色砂子馍前的柜台排满了顾客，老板和服务员配合默契，一个揉着“面饼”，一个将“面饼”放入装满石头的锅中烧制。咦，德克士柜台前怎么有点乱？顾客一窝蜂地挤在柜台前，有的整个身子趴在柜台上，将柜台都顶得不断后退，老板和服务员都手忙脚乱。我来到柜台前，并自言自语起来：“我想点一份汉堡，可这里大家都没排队，我该不该排队呢？”小顾客们听了我的话才排起队来。

游戏结束后，我请大家谈谈游戏的感受，孩子们畅所欲言。我将发生在“德克士”的一幕讲给幼儿听，他们纷纷表示应该排队点餐，于是我们一起将这一条列入到活动规则中，孩子们都表示同意。在讨论中，有幼儿说，玩的时候有些挤，于是大家通过商议，一致决定应该限制进区人数。这些活动规则都是幼儿亲身实践并制订的，相信有了切身体验的幼儿在以后的活动中一定能很好地遵守活动规则。

《指南》中说：幼儿的学习是以直接经验为基础，在游戏和生活中进行的，教师要珍视游戏和生活的独特价值。”让幼儿自己去发现问题，找到解决问题的方法，这样，孩子们才会不断进步，获得长远的发展。

投放新材料巧引导

今天，我在角色区投放了新材料——货币，顾客们高高兴兴地拿着“钱”进入店铺愉快地购物，开心地吃吃喝喝，愉悦地交流着。

串串香的生意真不错，小顾客们频频光顾着，不断点餐。德克士的生意真是火爆，店前排起了长龙，小伟这个“服务员”不停地送餐收餐盘，桐桐老板更是忙碌，做汉堡，加热鸡米花，接饮料，收“钱”，小脸笑开了花。

咦！砂子馍的老板和服务员怎么都无精打采呀？去问问吧：“老板，你这里人怎么这么少呀？我刚从德克士过来，他们正在做活动呢！你们也做活动吗？”

“做！做！”老板源源抢着回答。

“做什么活动呀？”

服务员扬扬看了看德克士：“买一送一！”

“送什么？”

“送玩具！”源源拿出玩具。

“可是别人都不知道呀？怎样才能让大家都知道呢？”

源源灵机一动，大声吆喝起来：“买一送一啰！走过路过千万不要错过！”

在源源的带动下，平时比较内向的扬扬也跟着大声吆喝起来，一下就吸引了大批顾客。

游戏结束后，我和大家一起清点了三个店铺的营业额，针对营业额的差距，我抛出了新问题：怎样才能吸引更多的顾客？大家纷纷各抒己见。

“买一送一！”

“大甩卖！”

“做广告！”

“送优惠券！”

……

孩子们在交流中迸发出智慧的火花，相信他们的游戏一定会越玩越有创意！

区角联动嗨起来

百宝箱投放到美食街已经有一段时间了，所有进区的孩子已经习惯性地翻翻百宝箱再去玩。这次，希希翻到一顶生日帽，她高兴地戴到头上：“过生日啦！”她的好朋友欣欣紧跟着翻出彩条，赶紧帮忙装扮希希。一会儿，希希就变成了一个美丽的小寿星。

小伙伴们围着希希，有的拿着纸盒当照相机给她照相，有的大声唱着生日歌。然然突然说：“呀！没有生日蛋糕呢！”大家纷纷献计献策，性急的浩浩已经在百宝箱里翻找起来，可是仍然没有找到相应的替代品。眼看游戏继续不下去了，我适时介入：“建构区的小朋友可会做蛋糕了，可以请他们帮帮忙呀！”孩子们恍然大悟，不一会就从建构区端来了一个由木质积木和插塑组合的漂亮“蛋糕”，孩子们围着蛋糕又唱又跳，老板和服务员纷纷端来了特色食品作为礼物，整个美食街沉浸在欢乐的气氛中……

孩子们是游戏的天才和专家，他们在游戏中迸发出了无穷的智慧。美食街过生日这件事，极大地启发了孩子，在后来的游戏中，他们常常会寻找多种解决问题的方法，不再局限在一时一区。串串香的土豆片卖完了，他们会自主联系美工坊的孩子制作土豆片；国庆节到了，他们会将益智区的孩子拼的国庆主题拼图挂在店铺；元旦来临，美工坊幼儿设计的优惠券也派上了用场……

区区联动、区区互动，这为幼儿提供了更多的自由交往和自我表现的机会，增进了同伴间的相互理解。每一个幼儿都能通过伙伴之间的相互交流、相互激励和启发而使自己不断闪烁出新的思想火花，进而促进自己不断地在活动中进行新的探索。

理发店的活动方案

不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力，想要即将开展的工作实施起来更顺利。我们需要不断得完善好自己的方案，如果要想更好的去推进我们的工作，可以考虑建立一份高效的方案，如何为自己的方案润色呢？栏目小编为您从网络上精选了一篇“理发店的活动方案”的文章，所有的资料都是供参考之用具体情况还需以实际为准谨慎做出决策！

理发店的活动方案(篇1)

一、五一进店，免费体验。

理发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的办法就是进行免费体验活动，理发店可以在节日前夕派发宣传单做好宣传。五一是休假日，很多朋友都会趁这个时机好好打扮一下自己，所以，理发店在这个时候做免费体验促销，一定会有很多人前来哦。该信息来源于138job美容招聘网

二、现场理发演示。

五一是国家法定节日，很多人都会在家休息。理发店可以趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。请几个发模，然后现场给她们做不同的发型，让小区的人看到你们理发师的技术，同时还可以卖一些理发用品，比如洗发水、护发素和发膜。这些理发用品还可以现场试用，让顾客看到效果，这样她们才能信服。

三、转介绍促销。

在营销策略中，转介绍是一种很重要的销售方法，理发店也可以采用这种方法进行五一劳动节促销。可以制定这样的促销方案：来店消费的顾客带一个顾客来消费后，她自己做头发的钱就只用付一半，带三个顾客来，她自己做头发的钱就免费。如果她带的顾客有办月卡，那么，这位介绍的顾客就可以享受3次免费洗头的福利，如果她带的顾客办了半年卡，那么就送她一个月的发膜用品。诸如此类的方案，理发店都可以试用，只有不断尝试新的促销方法，才知道哪种最适合自己的店。

理发店在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。

2、对免费体验的顾客也要用心服务。

3、保证质量和效果。

理发店一旦将免费体验的宣传单派出去，那么，就会有很多人来店体验，这时，理发店需要做的重点是保证服务质量和理发效果。虽然，追求质量是每个理发店的宗旨，但是五一促销人多之际，这点极易被忽视，要保证理发店获得好口碑，保证服务质量和理发效果是必须的。

理发店的活动方案(篇2)

活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。

活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。（切记要适度，不要让客人反感），因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

活动期间的卡级内容：烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠）

活动期间注意事项：

1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。

2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。

5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

活动期间店内布置：

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放（感恩的心）

二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项。

三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的。

四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺！

五、店内标语内容：

经济虽然危机，美丽不能出现危机。

店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折。

我一直在这里，等待您的到来。

愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴。

告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上。

走进VVTV，感受头发与美的全新定义。

是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以更美丽。

有谁可以告诉我，头发是干吗的？

诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨。

一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升，并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢？在此举例为大家说明。

（一）促销成功案例：

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

1.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

2.缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

3.老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

4.增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

5.这样的活动，势必会动员到店内所有的`人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果

6.整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1.减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。

4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。

促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

1.提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

2.必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

3.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。

理发店的活动方案(篇3)

理发店春节活动方案

活动策划运营基本流程

1、总指挥(总策划)

他的责任是什么?他的策划运营数据记录表格与执行。

2、店长(总策划或兼策划)

他在负责什么?他的策划运营数据记录表格与执行。

3、技术组(兼策划，包括技术总监及洗护老师)

他们在负责什么?他们的准备前的运营数据执行与考核。

4、店员(兼策划)

他们在执行什么?他们的准备工作是否能达成活动所需的最终目的。

活动前计划

计划→活动内容→各方调研→总结→可行性→针射性。 活动前策划

什么时候开始→开始之前要衡量自己店的能力→确定什么时候实行→方案确定→ 个人奖金→组团队奖金→店团队奖金→什么时候结束。

活动前准备

活动内容→店内咨询→活动技术→活动话术→礼品或产品的准备和摆放→宣传广 告画和形象卡或优惠卡→店员考试、面试或演讲→定目标(个人、组、店)→店 内目标造势→奖金发放→各方的细节执行。

活动实行曰

士气检阅激励和鼓励→战绩表陈述和登记→通知顾客(内创、外创)→达标者的 传达方式及鼓励→当曰的检讨和分享→回报问题当天解决→重视度也是一种执行 力。

活动鼓励曰和解决问题曰

做好数据表格的记录，有利于问题的`解决方法：先表扬达标个人和发放奖旗→成 功者分享→未成交者分享→店长给予方法和全店及组鼓励。

活动中段表决

离目标日的宣布(时间、达成率、各组情况)→给予中段的解决方法和话术→总

结顾客、通知顾客、开发顾客、邀请顾客。

活动终段表决

结束曰前三天全体表率大会→个人以及各组冲线表率→达成(或未达成)全店目

标的奖项表率→活动完成管理及细节处理。

活动结束

全体员工放松活动曰→员工奖励活动曰→活动完成后的坚持方针以及执行→处理

好活动后后遗症。

活动后遗症

加强人员职业心态的调整→添加新项目的学习以及新项目准备推广→加强员工之

间沟通和问题回报→加强与顾客之间的交流和问题总结→坚守数据量化管理表格。

理发店的活动方案(篇4)

发廊活动策划方案

[明节刚过，美容美发店又开始策划五一节的活动方案了，下面为美容美发店精心准备了一套五一活动方案，希望对大家有所帮助。

1.1活动主}：五一，让您的美丽充分展示

1.2活动日期：4.29---5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长)

1.3活动目的：

(1)利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

(2)同时通过一系列的促销活动，适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

(3）让顾客产生好感，提升品牌形象。

1.4活动的具体实施方案：

美发店：

优惠一：五一假中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠，优患二：消费满178送面值为18元的代金券，消费满480送58元代金券.

优患三：加“51元”=“88元”.

这七天内，消费封168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品.

美容院:

优惠一：关容超值体验套赞：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

优惠二：皇室SPA松筋驻颜（188元）+中医经络祛黑眼阍（158元）+全息身体理疗（148-188元）=258元

优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

1.5活动的宣传：

(1)最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。

(2）宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

1.6店里的准备：

横幅、海报，以及彩带这些必不可少，打造出一个温馨，浪费的节日氛围.要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。

1.7活动结束：

(1)不要认为活动结来了，就完了。再进行一次短短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进.以便下次活动做的更好。

(2)一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话.

理发店的活动策划2016-09-2210:31|#2楼

今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题：“《LOOK路客》周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期：4月6日－5月16日请新老顾客敬请期待・・・

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前8名顾客，烫染拉低至5.1折

想烫就烫，活动期间每天前8名顾客如：消费原价268元的数码烫，现价136元。

惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的整点将送出20元VIP卡一卡、以北京时间为准，如"8:00、9:00......20:00"限时不限量！

惊喜三：消费满168送50，消费满280送100

惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护C、D套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水30元”任选，每款造型及洗护品限量100套！以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜五：夏日套餐精选，美丽更精彩

1、水离子直发198元＋植物染色128元＋欧拉呀护理68元原价394元，活动优惠价151元

2、品牌智能烫368元＋调染色彩268元＋欧莱雅护理68元原价704元，活动优惠价251元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

2、具体XX烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二解释说明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日－7月18日；3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑

现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日－7月18日。

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明：

1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“XX元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品；

惊喜四解释说明：

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；

3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

4、套餐的设定以2－3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。备注：

针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如：惊喜XX：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

解析说明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

3、发型设计卡10月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！

六、活动的宣传：

1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送

A.短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一，尚艺XX店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”

B.短信内容（发外部顾客用）：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构XX路XX店8000008”

注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。

2、户外派单：（详看附件）

A.派发时间：活动开始前3天开始

B.派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

C.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；

D.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。3、DM单页夹报：

与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）

七、活动现场布置：

1、门口：

1）、海报/X展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）

2）、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；

A、布条幅的设计效果：

B、灯箱布条幅的设计效果：

2、店内：

1）、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）

2）、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“XXX元”爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求：

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；

4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

九、费用预算

1、DM宣传单页（详看附件）印刷制作费用：5000张＝＞1000元

2、现金券印刷费用：＝＞150元

3、DM宣传单页夹报派发费用：2000＝＞300元（全部自已员工派发可省此笔费用）

4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：＝＞200元

注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

附：设计稿

美发店店庆活动方案2016-09-229:27|#3楼

想要做好美容美发店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的`经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是美容美发店经营管理的好方法。

A.了解美发店周围环境

每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，美发店的上座率等等。如果美发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理更省事来做主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢?

B.了解活动对象

要了解活动方案要针对什么?是针对美发店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。

C.明确活动的目的

活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以创造什么样的效益。

D.美发店策划的执行、分工

美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大型活动―比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美发店的距离;中型活动―义剪、艺剪等，增加美发店的人气营销氛围;小型活动―XX项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等。

但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

E.美发店活动的投资与回报

这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给美发店赚回3000元。美发店活动不比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为美发店的客流量，转化为美发店的整体气氛。

F、时间的选择

很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。

第一招：折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。如何使用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促销法，美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与项目的销售，或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。适合店别：适用于任何类型美容美发店。

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第二招：会员卡促销开卡促销是美容美发店基本的促销手段，也成为美容美发店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

如何使用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容美发店的各种优惠项目。适合店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型美容美发连锁、美容美发店。

第三招：积分赠品促销消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容美发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费额的顾客即可取得一定的积分，就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。适合店别：任何类型的美容美发店均可适用。

第四招：免费感受做促销免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式。如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所。

第五招：次数促销次数促销是美容美发行业最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容美发店更多的优惠，不但可稳定老顾客、而且可以开发更多的新客户群。如何使用：美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免费进行一次本美容美发店指定的项目或疗程，第几次做护理或烫染后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。适合店别：适用于中、小型美容美发店会所。

第六招：活动促销活动促销是美容美发行业一种促销方式，能够让美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大型的促销活动。如何使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销。适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。

第七招：有奖促销当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容美发店可使用的

一种激励顾客消费的促销手段。如何使用：美容美发店即可赠送一些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。适合店别：各种美容美发店会所都可适用。

第八招：问候促销如何使用：美容美发店利用信息群发功能对目标客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关心，送问候，同时可发相关促销活动信息。不要小看了这种问候，只要用户养成了习惯就好了。适合店别：小、中、大型美容美发店使用。

第九招：事后促销如何使用：美容美发店通过人的逆反心理做促销，给消费者以惊喜。如意外促销，做完美容美发后告诉其免费，或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客永远都有意外的收获。适合店别：中、大型美容美发店使用。

第十招：派单促销美容美发店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容美发店的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、新活动的宣传单、体验

单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。如何使用：美容美发店需要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、宣传画、宣传册，派员工在美容美发店附近的商圈内定点派单或将此单送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内，以达到宣传效果，促进顾客消费的目的。特别提示：一般在派单上可印制美容美发店免费或优惠的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。适合店别：小、中、大型美容美发店使用。

第十一招：人情化促销人情促销是以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立长期稳定的顾客群体。如何使用：美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送2

去的祝福问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到该美容美发店的丝丝关怀之情，拉动美容美发店和顾客之间的距离。适合店别：根据美容美发店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

第十二招：幸运时段促销如何使用：美容美发店在每天特定的时间段促销，以低价或者免费来吸引消费者，也可以利用特殊的节日做免费或低价促销，注意在不同

时段采用不同的价格一定要想周到哦，

适合店别：小、中、大型美容美发店使用。

第十三招：会员促销会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长期、稳定收益的营销模式。如何使用：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，在顾客来到我们店用，就立即使用《顾客管理》对顾客进行管理，顾客交若干会费后即可成为美容美发店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。适合店别：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容美发店与会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活馆、美发概念店或美容美发旗舰店。

第十四招：形象代言促销形象代言促销是在你的消费者中寻找一两个美容美发效果好的中年妇女，做美容美发店形象代言人，甚至社会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得，并可以组织活动，定期与顾客交流。如何使用：消费者中效果较好的，让她们当形象代言人。一来让她们有表现的机会，二来也增加美容美发店的带客流量。适合店别：较适合大型美容美发店使用。

美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要方法，也是美容美发店最常使用的营销方法。

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理发店的活动方案(篇5)

春节活动策划理发店：篇1

20xx年春节即将到来，不少商家开始策划新一轮的节日**大战，这也就意味着竞争非常激烈，那到底美发店如何制定春节**活动方案，才能吸引更多新老顾客光临本店呢?不妨参考一下2015年美发店春节**活动方案。

活动主题：迎新春，送好礼!

时间：20xx年2月1日至2月25日

活动对象：美发店新老顾客(10岁——60岁消费群体)

活动目的：

1通过春节活动，激发消费欲望；

2开发新客户，维护老客户忠诚度；

3、为提升年终业绩做最后冲刺。

活动内容：

一、感恩金礼卡

在春节**活动期间，所有新顾客进美发店消费满100元，即可获得“感恩金礼卡”一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消费金额满50元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的相应抵扣;

老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值100元的精美礼品。

二、幸运大**

春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上(包含66元)的顾客，均可参加“幸运大**”的一次转盘机会，即转盘里划分10元至100元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金。

三、将“优惠”进行到底

新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优惠的**，新老顾客可根据自己消费金额来享受不同程度的打折优惠，美发店通过将“优惠”进行到底的**活动，希望更大程度带动年底的营业额。

活动宣传注意事项：

美发店春节**活动除了内容要有亮点外，宣传方式也要讲究创新，提醒美发店经营者不要一直借用“老掉牙”的发宣传单方式，因为这种方式已经对消费者不敢兴趣了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传，正所谓对症下药，美发店经营者一定得结合自身优势来选择宣传攻略，这样才能水到渠成!

春节活动策划理发店：篇2

a、**主题

春节欢乐行，现金礼品大放送

b、**目的

1、利用竞品换购优惠拓展新客源；

2增加顾客消费量（单价），提升美容院的销售业绩；

三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；

c、**时间

20xx年01月10日至20xx年01月26日

d、**形式

换购＋**＋情感+送大头贴

e、**内容

1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：

不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

3.**：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在***元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。

）4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内树上；向老顾客赠送精美的春节贺卡（或新年贺卡）；

5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发**给他们，客户一定会很高兴。

f、备注事项

1合理安排美容美发店，营造节日气氛，激发顾客购买欲望；

2活动的宣传可以通过在门口悬挂横幅（或x货架）、发放活动传单、**通知老顾客等方式进行宣传；

三。制定活动的销售目标，并将相应的任务分解到每各美容师（发型师）身上，活动结束后根据达成率进行奖励。

4、采用《旺点美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

这种方式就比单纯的打折**效果好的多，顾客既可以换购，又可以**，还可以获得贺卡，挂在春节树上，把节日的气氛推向高潮。多元化活动，陪客户一起过节，你说好不好。

理发店的活动方案(篇6)

1、年龄段促销

以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。

2、金囊促销

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美发使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。

3、活动联谊促销

有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美发店促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

4、摸奖促销

活动结束时可进行摸奖促销，也可在美发店特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美发店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或洗头等。

5、最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销

主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

6、质量促销

[三保 五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对美发效果的疑路，增强消费信心。

7、美发顾问

设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任美发顾问外，还可用其特形式，如称终生会员。

8、问候促销

利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。

理发店的活动方案(篇7)

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

21、加强员工活动推销观念，重点以五一)(五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；

4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

理发店的活动方案(篇8)

活动目的：

通过激励提升餐厅员工氛围，提升伙伴的士气，增加餐厅管理组对伙伴认同鼓励的环节，并表彰餐厅优异的伙伴

活动时间：

20xx年7月1日开始（每季度评估）

评估人：

餐厅管理组及督导以上职级人员

激励卡发放方式：

由餐厅打印激励卡（附件表格），将认同点记录在记录卡上并张贴在激励榜上，发放人需要签字

活动内容：

1、6月20日-6月30日由餐厅经理在餐厅宣导“员工激励卡”活动细则，让每位伙伴清晰活动内容及评比条款；

2、6月30日前由餐厅经理根据自己餐厅员工通告栏大小设计张贴餐厅的激励榜（不需要单独制作激励榜），每家餐厅张贴“季度餐厅员工激励卡榜”及“激励卡发放明细条款”；3、7月1日开始由餐厅打印激励卡，将要认同的伙伴认同点写在记录卡上并张贴在激励榜上（激励卡可以叠加张贴），并以月的方式进行统计汇总；

4、激励卡活动会以团队的方式进行评比，每家餐厅将餐厅所有伙伴（包括管理组及餐厅经理）分成2—3组，10个人以下餐厅建议的分成2组，10人-20人的餐厅建议分成3组，并由管理组担当每小组的组长，由组长带动及推动伙伴们积极参与活动，提升团队合作及团队氛围；

5、每天值班经理及餐厅经理根据条款内容认同执行好的伙伴，每次发放鼓励卡请值班经理口头鼓励并张贴激励卡，激励卡上签字并张贴（建议班前会上认同前一天得到最多激励卡的伙伴）；

6、营运部督导及以上职级（包括品控、企划）伙伴到店也会根据营运状况认同鼓励表现优异的员工及管理组，并发放激励卡；

激励方案：

1、餐厅夺金奖金的激励：如餐厅本月有夺金奖金，每月鼓励卡最多的团队成员将会得到20%的夺金奖金，（如本月某餐厅有2000元营业额奖金，餐厅14名伙伴，餐厅将拿出20%即400元的奖金分配给鼓励卡最多的团队伙伴，每月激励卡得到最多的个人将奖励100元现金，剩余1500元营业额奖金会平均分配给餐厅所有伙伴；

2、季度激励卡激励：每季度进行季度的激励卡排名，每季度激励卡最多的3名伙伴，餐厅经理在下一季度的第一个月的员工大会上进行现金奖励，第一名奖励150元及一碗味千拉面，第二名奖励100元及一碗味千拉面，第三名奖励50元及一碗味千拉面，奖励的拉面由餐厅经理亲自煮并给到伙伴们品尝，如督导当天参与，请督导进行颁奖以示鼓励认同。

理发店的活动方案(篇9)

活动主题：展现冬季风情，营造美好心情。新潮发型全能浪漫无损烫

活动日期：12月15日至1月8日

活动宗旨

(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的**战略。

(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。

(4)创造达成个人和团队最好的业绩。

(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

(6)立体造势，大量吸引人。

(7)帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有吸引大量顾客，才能稳定个人和商店的绩效基础。

(8)帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。

(9)激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、超”气氛。

(10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。

活动内容

(1)对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。

(2)内部设定烫发**，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。

(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

事实上，很多顾客都想看看他们是如何设计其它发型的？如何使用发型设计软件为顾客免费设计头发也是一个很好的方法，这在其它美发店是没有的。

(6)凡烫发顾客在当日护发，染发**优惠。

一套全方位浪漫无损烫发原价为ss元+靓点染发原价为xx元。姜疗倒膜原价***元**优惠。

b套全方位浪漫无损烫发原价xx元+生姜处理护发原价xx元**优惠

理发卡优惠办卡活动：洗、剪、吹三次卡，人民币**xx元，并将价值xx的底片冲销一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花xx元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

元旦将至，发廊应该做什么样的活动？在铺天盖地的**活动中，美发店要如何才能脱颖而出？下面中国美容精英网为您推荐美发店元旦**计划，让您在元旦闪耀。

1、加5元送产品

a、适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的**享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。

b、 合作：产品展示架、宣传海报、产品手册、用户手册。

c、 培训：对美发店员工进行产品特性、活动内容、宣传方法等方面的培训。

d、活动内容：

a、产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ml的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。

b、 在发廊，单次消费一定金额：比如100元，加上5元就能买到一瓶原价××元的产品。

c、 活动一定要及时，比如1周或10天，让消费者明白，这是新产品推出时的特殊活动。

2、全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)

a、利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ml)产品的销售。

b、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的(6~8月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整**。

c、 要求：加盟店应对所有员工进行深入的培训，使员工对产品和销售政策有深刻的了解。公司宣传海报应张贴在店内醒目位置，配合项目推广。

在商店中提供一个集中放置产品的位置。

3、烫、染、护套装**

a、 对客人进行整体项目推广，向客人介绍健康烫染理念。

b、 制作工程服务卡：烫、护卡、染护卡、烫、染、护卡。烫发，卡片烫发1次+本地护理3次**是原烫发量的100~125%**

染、护卡：染发1次+局油护理3次---**为原染发**的100~125%烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--**为原染发+烫发**

c。 随着项目卡的推出，客户可以意识到头发健康的重要性，并可以长期保留客户。

4、顾客积分奖励

一个。 给予长期忠实客户的优惠。

b、 如果客人不在美发店消费100元，会给予一定的积分。当积分达到一定限度时，将给予客人相应的优惠或物质奖励。

c、 现在很多行业甚至很多发廊都开始采用这种方法。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期的疲惫感。

d、 要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。

5、忠实顾客联谊

a、 在妇女节、圣诞节、元旦等特殊节日，为忠实顾客举办一些社交活动，增加发廊与顾客的亲密度。

b、 聚会可以采取茶话会和鸡尾酒会的形式。它可以设置一些小游戏，并为客人提供一些小奖品。

c、 要求：制作精美的邀请函，让客人有一种认同感，

d、 此外，客人还可获赠1-3分的介绍卡，介绍自己最好的亲朋好友到店消费。发廊会给介绍人一定的奖励。

6、美发教育手册

a、针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。

b、产品手册的内容：

① 头发的整体知识不要太复杂，让客人对头发健康的概念有一个简单的了解。

② 健康洗发水，护发：告诉客人如何有效地护理自己的头发

③ 、烫染：传授客人一些基本的烫染知识，以及烫染后的护发知识。

④ ，造型部分：教客户一些基本的造型方法和技巧，让他们可以在自己家里做发型diy。

⑤、头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料)c、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值

7、造型教育、游戏

发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。

a、 设计师在为客人做造型时，要主动教客人如何使用造型产品来保持美丽的发型，这需要养成习惯。

b、发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励。这种方法可以提高顾客满意度，留住美发店，吸引新顾客。同时，可以提高发廊造型产品的销量。

(肯恩公司将推出全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策)。

理发店的活动方案(篇10)

1、送剪发卡 回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量;

2、 烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量;

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、 联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)

5、 抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、 烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊!

7、 与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

8、 情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目;

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

(1). 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

(2). 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

(3). 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价__元。姜疗倒膜原价___元套餐优惠。

B 套全能浪漫无损烫发原价_ _元+姜疗护发原价_ _元套餐优惠

14、 剪发卡优惠办卡活动：

洗剪吹卡三次_ _ _元，特价_ _元，并送价值_ _倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花_ _元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、储值卡优惠方案

铜卡VIP：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：

储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡VIP：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：

储值5000元，实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)

16、转介绍积分奖励活动

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售;

17、感恩促销活动

对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑;

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。

运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

理发店的活动方案(篇11)

1、促销政策内容

发廊的每一项促销政策，都需要通过一种介质来传播出去。不要光搞什么充值送什么,或是打折促销了,搞点有个性的促销政策才能更吸引人.

2、改进收银系统

发廊搞充值优惠的活动牵涉到收银系统的调整问题，因为充1000元送XX元的活动，XX元赠送额必须调整收银系统才能进行。如果不调整收银系统，发廊的实际充值金额与收银金额会有一个非常大的悬殊。尤其是连锁发廊，如果收银系统没有调整，帐目必定会混乱。

3、促销活动宣传

再好的促销内容也要好的活动宣传来配合了,这样才能让促销更具效果

4、设备检修工作

发廊的任何活动，都要发廊有一个稳定的营业系统和融洽的活动环境。一些发廊在搞活动时，出现了美发设备的故障，很多参加活动的顾客纷纷离去。就这样，机器故障把一个促销活动搞砸了，发廊因此蒙受了巨大的损失。所以说，在搞促销活动时，发廊的加热设备、烫发机器、热水器、电路保险、空调设备检查工作是必不可少的。

5、促销活动现场的布置

由于新年前后的节日比较多，每一个节日都需要对发廊进行一些装饰和布置。节日相隔都不远，短短几天的时间，发廊需要把圣诞装修的痕迹抹去，让发廊充满了新年的气息。严格来说，发廊促销活动的现成布置是关系到活动成败的重要因素，也是促销活动一项很重要的准备工作。

6、礼品的准备

一些促销活动可能需要礼品，发廊要提前准备好促销活动中需要的礼品。有时候，礼品不一定是送给顾客的，可能是活动中必须的礼品。总之，无论是活动中赠送给顾客的礼品，还是活动中需要的礼品，发廊都要提前准备好。

7、员工训练

搞促销活动还是要人做的事情，宣传、执行、操作、推销等等，员工不经过训练是不会掌握促销活动的细节的，不知道活动内容、不会操作活动的项目、对活动的目的和意义不清楚、对活动的激励方式不了解影响积极性等等，没有训练的促销活动等于空话!