【优文推荐】幼儿音乐活动方案优秀模板五篇

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？下面是小编帮大家编辑的《【优文推荐】幼儿音乐活动方案优秀模板五篇》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

幼儿音乐活动方案【篇一】

活动目标

1．感受东北民歌热情、豪放的风格，体验歌曲活泼风趣的情绪及卷舌音的特点。

2．在了解货郎的社会角色并理解吆喝含义的基础上，能模仿生活中吆喝叫卖的声音，初步学会演唱歌曲。

3．尝试结合生活经验仿编念白歌词，并能完整仿唱歌曲。

活动准备

磁性黑板，曲中人物，货物大图、游戏用生活用品小图及实物商品若干，小推车三辆，幼儿画板若干。

活动过程

一、教师情景表演导入，帮助幼儿感受、体验货郎的角色特点

1．教师推出装有生活用品的小推车，表演拖着长腔、大声吆喝叫卖的情景。

(1)提问：刚才老师在干什么呢?与平时商场、超市里售货员卖货有什么不同?

教师小结：像老师这样拖着长腔大声喊着叫卖的声音叫“吆喝”。

(2)引导幼儿结合生活经验模仿吆喝叫卖的各种声音，体验模仿的快乐。

2．教师再次表演唱着叫卖的情景，引出小货郎的角色。

(1)提问：刚才老师又是怎么吆喝的?(注意强调：唱着叫卖)

(2)帮助幼儿理解小货郎的角色含义和产生的社会背景。

角色含义：推着小车或者挑着担子、摇着小鼓、拖着长腔、走街串巷、大声唱着叫卖的小商人叫小货郎。

社会背景：在爷爷奶奶、老爷爷老奶奶生活的那个年代，不像现在这样，到处是超市、商场，那时想买什么吃的、用的等生活用品都得等到小货郎来时才能买到。

二、欣赏教师改编演唱的东北民歌《小货郎》

1．幼儿完整倾听，感受歌曲的风格与情绪。

提问：听了歌曲有什么感觉?想干什么?

2．仔细倾听第一段，了解歌曲表达的内容。

(1)提问：在歌中，你听到小货郎是怎么叫卖的?

(2)让幼儿随音乐表演第一段。

3．欣赏歌曲第二段，说说小货郎都送来了什么货物。

提问：小货郎送了什么货?都是谁喜欢的?

4．再听音乐第二段，教师出示货物及对应人物图片验证幼儿说法是否正确，进一步巩固对歌词的记忆。(此处请幼儿跟随音乐和教师手势指挥一起念白)

5．学习歌中节奏念白部分，领幼儿一起练习。(琴声伴奏)

6．引导幼儿了解卷舌音的特点并一起趣味模仿。

7．师生共同随唱歌曲一遍。

8．跟随琴声伴奏演唱歌曲一遍。

9．一起完整表演歌曲一遍。

三、引导幼儿依据生活经验共同仿编歌词

1．提问：假如你是小货郎，你准备为哪些人准备货物呢?

2．引导幼儿知道，要想让货物卖得快就要选择别人喜欢的物品。

3．请幼儿从椅子背袋中拿出贴有各种人物照片的画板，按教师要求到自选超市选购商品图贴到相应的照片下。(此时反复播放背景音乐让孩子熟悉歌曲旋律，教师强调操作要求：每张照片下只能选贴一种商品图。)

4．请幼儿结伴说说所选商品，模仿练习歌曲中念白歌词。

5．请个别幼儿上台随琴声伴奏说节奏念白。

6．引导幼儿拿画板集体念白。

7．教师示范把个别幼儿的编词完整编到歌曲里。

8．请个别幼儿挑战老师，完整创编演唱。

9．一起拿画板集体演唱仿编歌曲。

四、体验游戏——小货郎

教师、幼儿共同推着装有各种货物的小车到听课教师面前叫卖货物。充分体验叫卖的快乐。(此处可让幼儿先分组讨论任务和分工：摇鼓的、叫卖的、推小车的、收钱的、供货的。)

幼儿音乐活动方案【篇二】

活动目标：

1、感受乐曲缓慢、欢快和快速的不同性质，能合拍地随音乐动作。

2、探索和表现在不同性质的音乐中熊的不同动作，体验韵律活动的快乐。

活动准备：

小熊动作图、小熊一只、熊胸饰人手一只、夹子若干

活动过程：

1、歌表演《我爱我的小动物》

师：小朋友你们喜欢小动物吗？喜欢什么小动物？我们边唱歌边哄哄这些小动物好吗？

2、欣赏乐曲。

师：小动物给大家带来了一首好听的曲子。我们一起来听听这收曲子分几段？是怎样的？有什么不同？听的时候还可以做做身体动作。

1）完整欣赏。

2）幼儿说说自己听乐曲后的感受。

曲子分几段？是怎样的？有什么不同？

3）跟着音乐做动作。

师：刚才小朋友在听乐曲的时候，都在用拍手、踏地板的形式来表现曲子的不同。现在我们也用拍打身体不同部位的形式来表现乐曲的快慢不同好吗？

音乐缓慢时双脚踩节奏、欢快时拍手、快速时双手做绕线状。

3、学习律动。

师：这么好听的音乐引来了一位小动物，你们看它是谁？（出示小熊）小熊听了音乐就跟着动起来了，你们猜它在干什么呢？

1）分段欣赏。

倾听第一段：（教师可拿着小熊随音乐一下一下的动作）

这段听起来是怎样的？（缓慢的、重重的、一下一下的）小熊听到这段音乐在干什么呢？

据幼儿回答出示熊走图。小熊是怎样走路的？幼儿听音乐自由动作。

倾听第二段：（教师可拿小熊左右跳动转动）

这段音乐听起来怎样？大家心里觉得怎样？小熊高兴了会做什么？

据幼儿回答出示熊跳舞的图片。幼儿随音乐学小熊跳舞。

倾听第三段：

这段听起来是怎样的？（很快、很急）这么快这么急小熊干什么呢？（在跳、在弹钢琴、在跑、在骑车）。幼儿随音乐动作。

2）戴上小熊胸饰合拍的随音乐完整动作。

3）反馈借鉴同伴的经验再次表演。

4、随音乐学着小熊的样子走出活动室。

幼儿音乐活动方案【篇三】

设计意图：

《我是一只》是一首富有童趣的歌曲，以幼儿喜欢的小动物形象为角色，适合在小班进行教学。歌曲的内容形象生动，相应的动作可爱有趣，更加能够激发孩子的兴趣。教师引导孩子在边唱边跳中初步习得的歌唱技能并感受歌曲的快乐。

活动目标：

1、知道歌曲内容，能根据不同动物形象变换动作。

2、体验歌曲带来的快乐，激发学习兴趣。

3、学唱歌曲，乐意与小朋友一起表演。

活动准备：

1、动物形象（小猫、狗、小鸡、鸭子、老牛、小羊）肉骨头、青草图片

2、《我是一只》歌曲磁带或录音

活动过程：

一、谈话引出话题，激发幼儿兴趣

师：小朋友你们喜欢哪些小动物呀？它们怎么叫的呀？爱吃什么呢？（幼儿自由回答并请幼儿表演出来）

师：今天小动物们编了一首好听的儿歌《我是一只》，我们一起来听一听吧!请小朋友们仔细听，听完之后告诉老师听到歌曲里有哪些小动物。(带着问题听儿歌)

二、熟悉歌曲旋律，感受愉快情绪

1、完整欣赏歌曲

师：歌曲里面有哪些小动物，我们一起把他们请出来吧！（依次出示动物形象和图片）孩子们欢迎小动物！

2、分段欣赏歌曲

师：歌曲里面的小动物怎么叫？爱吃什么？他们快乐吗？（可以根据歌词里动物的顺序依次问）

每请一个幼儿回答完之后，师：让我们一起听听她回答对了没有，依次一段一段的播放歌曲。

三、学唱歌曲，感受歌曲与形象的匹配

1、教师示范：边唱边做相应动作（教师在做动作或是唱的时候可以指着图片提示幼儿该唱哪个动物）

2、教师引导幼儿念儿歌，并做动作。

3、教师播放音乐，引导幼儿跟唱。

4、教师和幼儿一起跟着音乐边唱边做相应动作。

四、体验歌曲，分组表演，大胆展示

活动延伸：

在熟悉歌曲的基础上，请幼儿分角色进行演唱表演，把动物图片做成头饰放入区域中，幼儿可以带上头饰表演进行区域活动，并鼓励幼儿回家演唱给爸爸妈妈听一听。

幼儿音乐活动方案【篇四】

游戏玩法：

1.幼儿囤坐成一圈，请一幼儿扮演猪小弟，并设想自己身上什么部位脏兮兮，然后蒙上眼罩，站在圆心中。

2.其余幼儿边唱歌曲边按照歌曲节拍，逆时针顺序传递手中的洗澡球。

3.当歌曲演4昌到最后一句：“你的身上脏兮兮”的“兮”字时，泡沫球停在谁的手上，谁就当小猫，站起来大声念出念白“快去洗洗吧!”并在音乐间奏处，手持泡沫球到圆心中为猪小弟洗澡。音乐停，小猫即坐回座位。

4.“猪小弟”根据“小猫”念白时的嗓音特点，猜出谁是刚才帮他洗澡的“小猫”，并大声说出名字。猜出后请“猪小弟”用自己的方式向“小猫”表示感谢。

活动目标：

1.感受歌曲的趣味性，乐于在游戏中主动跟唱。

2.能随乐进行传递游戏，并能大声念出念白“快去洗洗吧”。

3.体验同伴之间的亲密友谊：能听辨出好朋友的声音，能用适宜的方式帮助好朋友洗澡。

活动准备：

1.物质准备：小猪眼罩、沐浴球、小猪形象板、钢琴

2.经验准备：幼儿有听声音辨别同伴的游戏体验(类似请你猜猜我是谁的游戏)

活动过程：

1.介绍猪小弟，引出歌词内容

教师：看看我的朋友猪小弟，它爱干净吗?从哪里看出来的?(引导孩子观察猪小弟不讲卫生的形象。)引出歌词内容“身上脏兮兮”和“快去洗洗吧!”，大致感受歌曲所要表达的主题。

2.感受歌曲，鼓励孩子参与念白：快去洗洗吧!

教师：谁来提醒猪小弟呀?大声提醒猪小弟“快去洗洗吧”，请你来给猪小弟擦擦干净。(在间奏处一起帮助小猪洗澡，小猪形象板上的污渍是用白板笔画上去的，因此一擦就能擦干净)。

3.传递沐浴球，感受节拍

(1)教师随音乐节拍传递沐浴球，重点明确：沐浴器在唱到哪一句的哪一个字的时候停下来?明确“脏兮兮”的时候，传到谁谁就站起来说念白去洗洗吧!”

(2)感知沐浴球传递时的状态：一下一下的传，不快也不慢。

(3)幼儿传递沐浴球，沐浴球停在谁的手里，谁就当小猫，念白和

帮小猪洗澡。

4.游戏互动

请一幼儿当小猪。教师询问：你假装身上什么地方有点脏兮兮呀?你希望朋友怎么来帮你洗洗呀?教师提醒幼儿根据不同的部位适当的替换部分歌词，如“你的腿上脏兮兮。你的脸上脏兮兮。”当幼儿根据嗓音猜出同伴时，教师引导：你是怎么猜出来的?朋友帮你洗干净了，你心里有什么感觉?你想怎么谢谢他?

5，循环游戏

幼儿音乐活动方案【篇五】

教学目标：

1、欣赏体验作品气势雄壮、音域宽广的特点，激发做个中国娃的自豪感。

2、能运用多种手段表达、表现作品所展示的内容。

3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。

4、感受音乐的欢快热烈的情绪。

5、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

教学准备：

1、事先听过歌曲。

2、自制道具。

教学过程：

一、说说我们的大中国

“你觉得我们中国是个怎样的国家?”(幼儿可以从多方面叙述)

二、教师演唱歌曲，幼儿随意跟唱和表演。

提问：听了这首歌，你有什么感觉?

三、感受、理解歌曲

1、引导幼儿讲讲对歌曲旋律的感受和歌词内容的粗略理解。

2、感受歌曲性质。

3、欣赏歌曲一遍。

(1)从这首歌中，你听到了什么?想到了什么?又感觉到了什么呢?

(2)歌曲中用了一个比喻，把中国比做一个家，那兄弟姐妹指的是什么?(是指五十六个民族在中国大家庭里，就像兄弟姐妹一样相亲相爱)

4、欣赏歌曲第二遍，帮助幼儿理解歌词：

(1)你听到歌里唱了哪些美丽景色?幼儿观看PPT

(2)家里盘着两条龙，是哪两条?

(3)我们中国的什么山峰是世界山峰?

(4)你见过长城吗，是什么样的?

(5)歌曲中为什么说“看那青藏高原比那天空还辽阔”?

5、播放MTV，欣赏歌曲第三遍

(1)喜欢这首歌吗?这首歌的前后节奏有什么不同吗?

(2)歌曲中哪一句听上去感觉很激动、很自豪?

(3)让我们一起来大声唱起来吧!

6、动作创编

让我们跟着音乐唱起来，跳起来吧。

师丰富幼儿动作。

四、进一步激发情感:

“歌曲唱完了，你们觉得做一个中国人光荣吗?为什么?

请幼儿用一句话说说对祖国的祝福。

五、表达与表现。

1、幼儿自由结伴，协商确定表演的形式(唱歌、舞蹈等)，选择道具。

2、幼儿分组展示。

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[荐]幼儿园活动方案优秀9篇

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？经过收集，小编为您献上[荐]幼儿园活动方案优秀9篇，有需要的朋友就来看看吧！

幼儿园活动方案优秀 篇1

1、理解故事内容，激发对太空的探究欲望。

2、初步感受神话传说的特点，知道神话故事讲述的是远古时代发生的事情。

一、出示嫦娥奔月的图片，激发欣赏故事的兴趣。

教师：图片中的人叫嫦娥，她是古时候传说中的人物，她是一个什么样的人呢？发生了什么样的故事呢？我们来听一听《嫦娥奔月》的故事吧。

二、教师有感情地为幼儿讲述故事。

提问：故事里有哪些人？后羿做了一件什么事？老道长送了他什么东西？他是如何做的？嫦娥为什么要吃下长生不老药呢？她吃了以后发生了什么？

三、接着观看动画片《嫦娥奔月》，再次完整地欣赏故事，感受神话故事的特点。

提问：这是发生在什么时候的故事？这个故事神奇在什么地方？

小结：随着科学技术的进步，人类登上月球已不再是梦想，“嫦娥一号”就是由我国自主研制的第一颗探月卫星。小朋友们应该从小学好本領，长大以后为祖国做贡献！

在活动过程的第三个环节中，可以根据幼儿已有的经验进行讨论，或者可以借助图片、视频了解卫星探月的过程。

1、准备音响设备播放音乐（明月几时有等跟中秋有关的音乐）、摄像机录制视频、照相机拍照等。

2、灯笼（30个）、幼儿桌子（8张）、长条桌（6张）。

3、嫦娥的衣服、鞋子、头饰、黑色KT板（6块）、蓝色KT板（6块）、黄色KT板（3块）、白色KT板（3块）、彩泥、记事贴（心形各色）、纸盘子100个。

每年农历八月十五日，是中国传统的中秋佳节。表达了中国人对和谐家族、和谐人伦关系的重视和追求。中秋节习俗的存在，又对中国人重亲情、重家族及人伦关系和谐的精神气质，起到了滋养与传承的作用。这样一个蕴涵丰富文化内容的节日，有着诸多的教育契机。

“中秋”一词，最早见于《周礼》。根据我国古代历法，农历八月十五日，在一年秋季的八月中旬，故称“中秋”。一年有四季，每季又分孟、仲、季三部分，三秋中第二月叫仲秋，故中秋也称为“仲秋”。到魏晋时，有“谕尚书镇牛淆，中秋夕与左右微服泛江”的记载。直到唐朝初年，中秋节才成为固定的节日。《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”。中秋节的盛行始于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

幼儿园活动方案优秀 篇2

活动人员分配：

__总指挥负责班级一切工作指挥安排。_老师负责放音乐及组织幼儿如厕和拿去食品。_老师负责帮助楠组织游戏，月饼制作辅导。_老师负责班级物品领取及简单卫生打扫。

12：50——13：30 班长开班级小会，明确个人工作，班级桌椅摆放。

14：30——15：00 幼儿准时起床进行加餐、如厕、卫生整理、稳定幼儿情绪迎接家长到来。

过程：

1、教师讲解中秋节、国庆节家长和幼儿欢聚一堂来共同庆祝并制作月饼。

2、介绍制作的工具材料。

3、家长和幼儿共同制作月饼(放轻音乐)。

15：50月饼制做结束，由王老师将月饼迅速送至厨房烤制。

目的：为了更好的烘托气氛，让节日不在死板，运用了3个音乐游戏进行活动。

过程：教师与幼儿先玩一次。第二次要求家长参与其中。

过程：以幽默风趣的形式讲述秋天的蚊子特别厉害，当你看到蚊子时你的.第一反应是什么：拍蚊子，教师扮演蚊子，根据音的时值请大家拍手，第一遍音乐，教师扮演蚊子，家长与幼儿跟随音乐进行游戏(本班领两名教师带领)。第二遍音乐，请一名幼儿和他的家长进行表演。第三遍音乐可以做早操形式的动物模仿，提高气氛。

小孩于家长手拉手跑园玩音乐游戏。

4、动画片欣赏(幼儿与家长可以边观看边休息)。

动画内容《动画片大耳朵图图第四季22中秋节的月亮》。

1、幼儿及家长休息、如厕、喝水。

2、王老师、韩老师一起领取月饼、幼儿晚餐。

1、幼儿进餐时请王老师到物管处领取幼儿礼物;(其他教师按正常吃饭礼仪进餐)。

2、家长可于幼儿共同分享自助餐，放照片让家长参看9月幼儿生活情况。餐后发放中秋节礼物。

幼儿园活动方案优秀 篇3

活动目标

1、了解自己喜欢的老师，能用语言描述出来，发展口语表达能力。

2、能用拼贴、添画的方法表现出自己最喜欢的人物形象。

3、激发热爱、尊敬老师的情感。

4、探索、发现生活中的多样性及特征。

5、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。

活动准备

1、每人一份蓝色底板纸，脸型（圆、瘦）、衣、裤、裙子图片每人一份，相框每人一个。

2、胶水、勾线笔、蜡笔每人一份。

3、背景音乐《老师呀，老师》。

活动过程

一、谈话导入，激发热爱、尊敬老师的情感

1、小朋友，你们班上有哪些老师？你们喜欢自己的老师吗？

2、你最喜欢的老师是谁？你为什么喜欢她呢？

3、教师小结谈话内容，引导幼儿体会老师对小朋友的爱，教育幼儿要听老师的话，要尊敬老师。

（评：导入开门见山，一下子引发了孩子们的讨论，都抢着要说出自己最喜欢的老师。他们回忆着平时老师在生活上对自己细心地照顾、在学习上耐心地教导，对老师的热爱情感一下予就激发出来了。）

二、了解自己喜欢的老师，并能用语言描述出来

幼儿间相互交流：我们每个小朋友的心里都有自己最喜欢的老师，那谁能说出你喜欢的老师长什么样子，喜欢穿什么样的衣服。（从外貌、服饰方面介绍）

（评：这一环节重点让幼儿比较细致地回忆老师的外貌和穿着打扮，并能用语言表述出来。但幼儿对脸型不会正确地表述，于是准备了圆脸和瘦脸两种脸型，让幼儿借鉴表述，也为下一环节作铺垫。）

三、学习用拼贴、添画的方法表现出自己最喜欢的人物形象

1、讲解作画的方法。

请个别幼儿介绍自己喜欢的老师，并选择相应的图片进行拼贴。

老师提示：

你喜欢的老师的脸型是怎样的？这里有圆圆的和瘦瘦的两种脸型，哪个更适合你喜欢的老师？（请选择并拼贴在纸的上面）她喜欢穿衣裤还是裙子？（选择并拼贴在头的下面）老师的头发是怎样的？（进行添画：长的、短的、直直的、卷卷的，还是扎辫子）还缺了什么？（眼睛、鼻子、嘴巴、手和脚，衣服设计好看的颜色和花纹）

2、如果把这添画好，老师的一幅画像就制作成了。小朋友，你们想不想也来给自己喜欢的老师制作这样一幅画像？老师还准备了相框，制作完画像后再装上相框肯定会更好看。老师把材料都准备好了，大家开始行动起来吧。

3、幼儿学着制作画像。（放背景音乐）

4、制作好的幼儿相互交流，相互猜猜对方画的是谁。

（评：单用语言表达，还不能满足幼儿的表现欲望，通过亲手为最喜欢的老师制作画像，让幼儿体验了成功感，也满足了他们的心理需求。在制作过程中，选择了合适的背景音乐，为幼儿提供了自由、宽松的氛围，容易让他们的情绪、情感产生共鸣。）

四、结束活动

1、请个别幼儿介绍自己的作品或是请大家一起猜猜幼儿作品上的老师。

2、讨论、交流：你想对老师说一句什么话？

活动延伸

把画像赠送老师，并说一句祝福的话。

（评：最后环节，通过形式多样的个别介绍、互猜、集体评价等，一方面让幼儿学习同伴好的绘画技能、表现形式，从而提高自己的作画水平；另一方面也通过别人的评价，从内心品味成就感。在活动延伸中，孩子们带着自己制作的礼物和祝福的话赠送给老师，在与老师的互动中情感得到了升华。）

幼儿园活动方案优秀 篇4

一、活动目标

1、让幼儿知道五月的第二个星期日是母亲节。

2、通过活动了解妈妈的辛苦，增进彼此之间的感情，从而更爱自己的妈妈。

3、用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情，乐于参与节日的活动，体验节日的快乐氛围。

二、活动准备

1、歌曲：《我的好妈妈》

2、材料；卡纸、彩色纸、固体胶、剪刀

3、事先请几位家长准备好孩子成长的录像和照片

三、活动过程

1、了解节日

互动讨论

小朋友们，今天是什么节日你们知道吗？母亲节是谁的节日？（妈妈、奶奶、姥姥、阿姨、姑母等做了母亲的女性）妈妈在家里做些什么事？奶奶会做什么呢？妈妈这么辛苦，那么我们应该给她们做些什么呢？（宝宝们互动回答）

2、歌曲表演

首先由幼儿齐唱并一起跳一首律动《我的好妈妈》表演，在欢快的音乐声中，温馨的开始今天的活动。

3、观看录像

播放由家长带来的孩子从婴儿到现在的照片和录象，让孩子体会妈妈照顾自己成长的辛苦，从而更爱自己的妈妈。

四、制作礼物

用准备好的卡纸和彩色纸来制作一张鲜花卡片，用剪刀剪出花瓣和花杆的样子，幼儿来粘贴到卡纸上，制作成康乃馨的卡片，再由幼儿用水彩笔来装饰自己的贺卡，放学后亲手送给妈妈，并对妈妈说祝福的话语。

小结：妈妈每天工作又要操持家务，非常辛苦，应该学会关心妈妈，引导幼儿帮助妈妈做一些力所能及的事情，如；帮妈妈拿拖鞋，帮妈妈捶捶背，吃饭时拿筷子、拿凳子等。听妈妈的话，不要惹妈妈生气，要懂得感恩。

五、结束部分

幼儿互相欣赏制作的礼物，互相学习赞赏，老师给幼儿一起拍照留念。

幼儿园活动方案优秀 篇5

一、活动主题的由来

根据《3-6岁儿童学习与发展指南》中指出：“幼儿学习与发展的整体性。儿童的发展是一个整体，要注重领域之间、目标之间的相互渗透和整合，促进幼儿身心全面协调发展”，要求应遵循幼儿的发展规律和学习特点。珍视幼儿生活和游戏的独特价值，充分尊重和保护其好奇心和学习兴趣，创设丰富的教育环境。《幼儿园教育指导纲要（试行）》中指出：“教育活动内容的组织应充分考虑幼儿的学习特点和认识规律，各领域的内容要有机联系，相互渗透，注重综合性、趣味性、活动性，寓教育于生活、游戏之中。”强调加强科学保教，推进学前教育管理科学化、规范化。小班幼儿年龄在3-4岁，该年龄段幼儿身心发育很不成熟，需要成年人的精心呵护与照顾。本次主题活动以“我爱我的幼儿园”为主导思想，引导幼儿在幼儿园游戏中，享受游戏的乐趣，增强他们的集体意识和友好情感。将主题活动设计了三个子活动：“我爱幼儿园的游戏”、“我爱幼儿园的小伙伴”和“我眼中的幼儿园”。

二、主题网络图

三、主题总目标

通过开展“我爱我的幼儿园”主题活动可实现以下目标：

1、幼儿了解不同的游戏玩法，知道和他人分享是一件快乐的事情，认识不同的颜色，了解幼儿园生活的多姿多彩；

2、幼儿能够适应幼儿园生活，适应活动环境，能够和老师同学进行交谈、游戏，并分享自己的玩具，掌握简单的颜色，并会使用不同的颜色免回幼儿园；

3、幼儿喜欢参加园内的游戏活动，愿意和同学分享自己喜爱的玩具，体验游戏和分享的乐趣，积极使用多种颜色绘画幼儿园。

四、活动设计

（一）集体教学活动

活动一：我爱幼儿园的游戏（科学）

活动目标：

1、幼儿了解不同的游戏玩法，知道一些游戏规则；

2、幼儿能够按照一定的规则进行游戏活动；

3、喜欢参加游戏活动，愿意和老师、小伙伴一起做游戏。

活动重点：幼儿能够按照一定的规则进行游戏活动。

活动难点：幼儿了解不同的游戏玩法，掌握一定的游戏规则。

活动准备：

物质准备：准备游戏有关的课件。

经验准备：给幼儿讲有趣的游戏玩法，让孩子有兴趣参加。

活动过程：

1、教师出示幻灯片图片（若干个游戏玩法），引入课题。

师：小朋友们，看今天老师给大家带来了什么好玩的？

师：宝贝们，看下这里都是最好玩的游戏，你们有没有玩过呢？

老师打开幻灯片，播放不同的游戏场景，吸引幼儿的注意力。

2、请幼儿说出自己最喜欢的游戏名称和玩法。

师：小朋友们，知道这个游戏叫什么吗？

师：哇哦，小朋友们太聪明了，这个游戏的名称就叫捉迷藏！

师（接着问）：小朋友们知道捉迷藏的玩法吗？

师：小宝贝们说说看，怎么玩，看谁知道的多？

师：说的真棒，下面竖起你们的小耳朵，认真听好，好玩你的捉迷藏是怎么玩的呢？

老师一边播放幻灯片里捉迷藏的游戏过程，一边跟小朋友详细讲解捉迷藏的游戏玩法，

师：大家再看看这个游戏叫什么？

师：小朋友们真棒，你们能告诉老师，这个游戏怎么玩吗？

师：宝贝们都回答的很好，接下来让老师给宝贝们讲一下好玩的老鹰捉小鸡怎么玩的好不好？竖起你们的小耳朵听好哦！

老师一边播放幻灯片里捉迷藏的游戏过程，一边跟小朋友详细讲解老鹰捉小鸡游戏的玩法。

师：老鹰捉小鸡游戏里，主要有三种角色：老鹰、鸡妈妈、小鸡。小鸡之需要在后面抓住鸡妈妈的衣角不撒手就可以了，鸡妈妈可以左右前后走几步，只要扮演小鸡的小朋友不松手就是最棒的。老鹰有三次（或四次）机会捉小鸡，老鹰笨拙地跑到孩子的一侧，伸出双手地去抓孩子，并大声喊“1——次——！”“鸡妈妈”也要配合地稍转一下身体的方向，方便孩子躲开”老鹰“的大爪子。然后老鹰再转向另一个方向去抓孩子，并大声喊“两——次——！”鸡妈妈再转到别一个方向，孩子一般会随之跑到另一个方向躲开。老鹰最后再转身去抓并大喊：“3——次——！”在鸡妈妈的“庇护”下，孩子成功躲开老鹰三次，老鹰可以故意很沮丧地跺脚：“哎呀！没有抓到呀！你赢了！”妈妈这时可以和孩子开心地“庆祝”一下，然后再开始下一轮游戏。

师：宝贝们，这些游戏里，大家最想玩哪个游戏呢？小嘴巴张张开，快快告诉老师好不好？

师：宝贝们都喜欢玩老鹰捉小鸡，我们一起到园内玩好不好？

师：宝贝们在玩这个好玩的老鹰捉小鸡的游戏前，谁能把老师刚才讲的这个游戏的玩法重复一遍？

师：这个小朋友太聪明了，老师只讲了一遍，他就记住了。

1、老师带领小朋友走出教室，来到园内空旷的地方。

师：今天这个老鹰捉小鸡的游戏里，分成三组来玩，每组老师扮演老鹰，选个高个子的小朋友做鸡妈妈，组里的其他成员做小鸡。告诉老师，听明白了吗？

师：非常棒，下面老师开始分组啦。

A组:x小朋友、x小朋友、x小朋友。.。；

B组：x小朋友、x小朋友、x小朋友。.。；

C组：x小朋友、x小朋友、x小朋友。.。。

2、老师带领ABC三组的小朋友玩老鹰捉小鸡的游戏，每一组被捉到的小鸡会被淘汰，成为下一组的小鸡。

直到每一组都玩过该游戏，整个游戏再结束。

师：宝贝们，表现的都超级棒，为了奖励大家，每人奖励大家一朵小红花。

师：这个游戏好不好玩，是不是超级好玩。

师：如果宝贝们都乖乖的，过几天，老师再带你们玩老鹰捉小鸡好不好。

活动延伸：

请幼儿回家和爸爸妈妈一起玩老鹰捉小鸡的游戏，爸爸妈妈给小朋友一个礼物或者拥抱作为奖励。

幼儿园活动方案优秀 篇6

201X年9月15日(或9月16日) 下午：6:00——8:00

此次活动主要籍中秋团圆节，增进家园互动和沟通，提升家长满意度。

活动签到表、笔、照相机、DV、饮用水、一次性水杯、水果、月饼、果盘、眼罩、灯谜

B班级老师致辞，说明一下本次活动的意义及活动的流程。

邀请一位妈妈给幼儿讲嫦娥奔月的故事，作为活动的导入。(故事见附件1)

1. 请妈妈们手中有拿一个装有水果的果盘，站在教室内所指定的位置。

2. 将爸爸的眼睛蒙上，抱着孩子原地转三圈，爸爸在宝宝语言的提醒下去找妈妈，并吃到果盘中的水果，时间用时最短的一组为胜利者。

游戏规则：

1. 参赛选手是全家三口，家庭成员不到三位的.，班级老师可以参与进去。

2. 爸爸妈妈不要发出任何声音，任何人不要碰水果。

3. 4个家庭为一组，进行比赛。

2. 请宝宝们站在教室中间，告诉宝宝们在教室内去寻找灯谜(并拿一个写有灯谜的卡片，让宝宝进行观察，知道去找什么样子的卡片)

(1)有时落在山腰，有时挂在树梢，有时像圆盘，有时像镰刀---月亮

3. 找到后，交到自己的爸爸妈妈的手中，请爸爸妈妈去猜灯谜，用时最短的家庭获胜。

D游戏结束：

1. 将准备好的水果和月饼切好，请家长和小朋友分享。

2. 全家福合影。

3. 结束本次的活动。

B 教师向幼儿讲述中秋节(农历八月初一到八月十五)月亮的变化过程，观看月亮变化的视频或卡片，认识新月、眉月、上玄月、盈凸月、满月。

C教师为每个幼儿发放一张A4纸，请小朋友们画出月亮的图形进行涂色，并说出他的名称。中大班的幼儿可准备两张卡纸，先画出月亮的图形，并进行涂色，再用剪刀将月亮剪下来，粘贴到另一张卡纸上，教师可协助幼儿在下面写上月亮的名称。

D教师制作观察月亮的表格，于中秋节前一周发放给幼儿家长。请家长在家引导宝宝观察中秋节月亮的变化，并用图画的形式记录下来，在活动当天交到班级老师处做展示。

月亮变化表格、月亮变化视频、卡纸、画笔、剪刀、胶棒、彩纸等。(教师根据实际需要进行补充)

网站、博客上发布课堂照片、幼儿作品照片，公告栏上张贴幼儿作品照片

幼儿园活动方案优秀 篇7

1、欣赏乐曲，感受节奏

（1）谈话导入，引出主题。

师：“今天老师要带你们到森林里玩，想去吗？”（播放音乐前奏部分）咦，听听这是什么声音？（鼓励幼儿讲述）噢，今天森林里要举行音乐会，小动物它们都来参加这个音乐会了，我们来听听有哪些小动物来了呢？（师幼共同欣赏一遍音乐）

（2）分析图谱，初步掌握节奏型。

师：“你们猜了那么多，那么到底哪些动物来参加音乐会了呢？小朋友，我们一起来看看今天的节目单吧！”

①第一位给我们表演的是小青蛙，它为我们带来的是唱歌的节目，小青蛙是怎么唱歌的？谁能看着图来拍出它的节奏。师指图引导幼儿拍出小青蛙唱歌的节奏。

②第二位给我们表演的是小鸭子，它为我们带来的是什么节目呢？（跳舞）我们一起来试试小鸭子跳舞的节奏。

③第三位给我们表演的是孔雀，孔雀要表演什么？（开屏）你们能不能学学孔雀是怎么开屏的？前面一部分我们做孔雀开屏的动作，小羽毛这我们做拍手的动作，一起来试试。

④根据图谱，连贯的拍打三种节奏。

（3）初次尝试听音乐完整的拍打节奏。

师：接下来有一个新任务，演出就要开始了，演员们要先进行彩排。这次的彩排任务是：听着音乐，看指挥，拍拍手，开屏的地方我们就做开屏的动作。

①幼儿第一次进行看指挥，完整拍打节奏，并发现结尾部分节奏的不同。

师：咦。你们有没有发现音乐结束部分有什么不同？（有青蛙的叫声）那代表音乐结束了，看老师指挥的手势，我们再来试一试，把结束的音乐表示准确，看看这次你们能不能做好。

②幼儿第二次进行看指挥完整拍打节奏，要求幼儿把结束部分拍准。

2、借助图谱，配乐演奏

师：为了让今天的演出更加的精彩，老师今天带来了小乐器，看看有什么？（出示乐器）

（1）幼儿自主选择喜欢的乐器，初次尝试用乐器演奏。

（2）正式“演出”，提升难度，完整演奏。

师：“‘森林音乐会’的序幕拉开了，现在我宣布‘森林音乐会’正式开始！”

幼儿看指挥，听音乐，运用乐器进行完整合奏。

（3）交换位置，交换乐器，快乐演奏。

3、感受快乐，结束活动

师：“今天的演奏到此结束，恭喜你们，演出成功！大家都非常开心！谢谢小演奏家们，现在森林音乐舞会开始啦，我们一起去跳舞吧。”（引导幼儿跟着音乐有节奏的舞蹈）

幼儿园活动方案优秀 篇8

一、 要求

1、我们已经长大，以愉快的心情迎接毕业，并积极做好入小学准备（能有条理地整理小书包，能准时来园，每天自己带手帕，学习看时钟等等）

2、对某些自然现象的观察、实验和动手操作，鼓励幼儿去发现问题，提出问题，并独立地解决问题。

二、 活动内容选择

(一) 教学活动

活动一:科学家的小故事

活动二:圆珠笔

活动三:制作弹簧小玩具

活动四:弹性

活动五:破译电话号码

活动六:比轻重

活动七:三数编四题

活动八:词语接龙

活动九:七色花

活动十:黑与白

活动十一:沉与浮(一)

活动十二:沉与浮(二)

活动十三:小鬼当家

活动十四:快乐跳舞

活动十五:笨耗子的故事

活动十六:给弟弟妹妹的礼物

活动十七:纪念册

活动十八:毕业诗

活动十九:毕业照

活动二十:毕业典礼

(二) 区域的材料投放

1. 五子棋

2. 天平秤

3. 镜子

4. 凹凸玻璃片

5. 数学练习纸

6. 弹簧小玩具

7. 跳舞毯

三、 环境创设建议

1、收集幼儿三年来在园活动的照片，按顺序展览出来，激发幼儿的留恋之情。

2、幼儿的小实验记录的展示

3、以科学家的小故事和我要上小学为主题的黑板报

四、 家长社区工作建议

1、双休日的小鬼当家活动

2、邀请家长参加幼儿的毕业典礼

3、幼儿入学去向的跟踪

五、主要活动建议

第一周

活动:科学家的小故事

活动过程建议

*谈论自己知道的科学家、发明家。

*听老师讲爱迪生的故事:

* 说说爱迪生想了什么聪明的办法，（教师提供相应的材料）幼儿尝试爱迪生的这个办法，验证利用镜子可以使房间更亮。

* 幼儿收集一些科学家的小故事，并向同伴进行介绍。

* 模仿小学生的黑板报，办一份关于科学家栏目的黑板报。（可扩充这一周的其他内容）

附:故事

一天晚上，爱迪生的妈妈得了急性阑尾炎，痛得豆大的汗珠直往下淌，医生决定马上动手术。

可是当时还没有发明电灯，爱迪生家只有一盏煤油灯。这样暗的光线，怎么能动手术呢？爸爸和医生都焦急得不知怎样办才好。爱迪生想:有什么办法能使屋子里更亮些呢？他想呀想，忽然想起了平时和小伙伴们在阳光下用破镜子照着玩的游戏。我也可以用镜子反射出更多的光来，想到这，爱迪生高兴得跳了起来，他对医生说:“叔叔，你快做手术准备吧！我有办法啦！”说完，他就飞快地跑到邻居小杰米家，向杰米的爸爸借来了他店铺里的煤油灯和四面大穿衣镜。一盏煤油灯发出的光，借助镜子的反射，一下子，把屋子照得亮堂堂的。“啊，这个办法真好！你真聪明。”医生连声夸奖爱迪生。医生在明亮的屋子里给爱迪生的妈妈顺利地做玩了手术。

后来，爱迪生长大了，成了有名的科学家。现在我们用的电灯就是他发明的。

活动:圆珠笔

活动过程建议

* 每个孩子一支圆珠笔，玩一玩圆珠笔。

* 说说圆珠笔为什么会一会儿进，一会儿出？

* 幼儿拆一拆圆珠笔，装一装圆珠笔。

* 说说自己的发现。（利用了弹簧有弹性）

>活动:制作弹簧小玩具

活动过程建议

* 教师出示一件弹簧小玩具:弹簧的一头与纸盒粘住，另一头是一个有趣的小动物。

* 说说做一件弹簧小玩具需要那些工具？

* 教师提供一部分材料，幼儿进行制作。

* 幼儿相互玩并欣赏各自制作的弹簧小玩具，体验制作的乐趣。

活动:弹性

活动过程建议

* 教师提供伞、木夹子、海绵、弹簧、弹力袜、手套、皮球、橡皮筋等

* 幼儿用手拉、压、捏等方法来玩一玩这些东西。

* 交流在玩的时候发现了什么？

* 讨论:有了弹性以后会给我们带来什么好处？

* 说说生活中还有什么东西是有弹性的。（可以谈论玩蹦蹦床的经验）

活动:破译电话号码

活动过程建议

* 教师提供10以内的加减试题卡、以及练习纸。

* 游戏一:在纸上写出教师出示8张题卡的得数，即完成了“密码破译工作”，与同伴交换检查。

* 游戏二:利用自己家里的电话号码，寻找相应的式题卡进行排列，结伴并交换式题，看谁能正确地 地说出对方家里的电话号码。

* 游戏三:共同寻找大家熟悉的电话号码（幼儿园的电话、应急电话等），各排一张破译电话号码的练习纸，看谁排的对。想一想，为什么不同的式题，最后破译的结果会相同。

第二周

活动:比轻重

活动过程建议

* 教师提供材料:第一组 海绵小球、塑料小球、木珠、玻璃球、铁弹（一样大）

第二组 纸片、塑料片、木片、铁片（一样大）

天平秤若干

* 幼儿将每一组的材料按轻重进行排序（幼儿可以自己选择方法），将每一次比较的结果进行记录。

* 幼儿交流自己进行轻重比较的方法和结果。

教师介绍天平秤的使用方法，幼儿尝试使用，并验证刚才的排序结果。

活动:三数编四题

活动过程建议

* 游戏一:两人一组“扔骰子”，同时扔骰子，出现两个骰子上的两个数，幼儿补上一个数（可以有不同补数法），幼儿并说出三个数可以排出的四道算式。

幼儿园活动方案优秀 篇9

活动来源：

3月12是中国的植树节。绿化孕育了文明，人类要生存、要发展，必须不遗余力的进行生态建设，关系爱护绿色生命，保护身旁的绿化成果，广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”文明活动，是我们每一个公民应尽的义务和不可推卸的责任。随着本月“环保节”的主题开展，结合教育预设活动，同时为了使孩子们能够积极与周围环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，50组将在植树节当日组织孩子开展“种上爱的树苗”的植树节爱树、护树活动。

活动准备：

1、每班一句护绿口号

2、请家长朋友为孩子准备好小铲子、小桶带来园

3、邀请一位精通园艺的家长朋友

活动目标：

1、 通过看看、讲讲、量量、画画、种种等活动，知道3月12日是植树节。

2、 加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系

3、 鼓励幼儿与同伴相互合作、激发他们爱护树木及热爱大自然的情感

活动内容：

1、 种棵小树真开心(501班、502班)

2、 制作护树标志牌(503班)

3、 量一量树有多高、多粗(504班)

4、 我来创编护树儿歌(505班)

5、 认识我身旁的树，比一比不同(506班)

以上活动各班利用教学活动时间进行，结合环保节给孩子一定的经验提升。

50组集体活动：

周一下午3:00统一集中共享空间进行“园艺叔叔说护树”

活动过程：

①、主持人介绍植树节的来历、知识、宣传植树节的意义

②、邀请认字的幼儿代表宣读植树节倡议书

③、观看“树木与人类关系”课件问答，植树对人类的益处

④、园艺叔叔说种树(请园艺爷爷向孩子们介绍怎样种树、怎样正确施肥、正确松土浇水，并介绍一些常见树木的树苗和种子)

⑤、主持人带领全体幼儿一起念念护树儿歌结束活动

幼儿园音乐活动方案设计(推荐)

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，在家长也在现场的情况下，还可以让家长与孩子的距离更近。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？下面是小编为大家整理的“幼儿园音乐活动方案设计(推荐)”，还请多多关注我们网站！

幼儿园音乐活动方案设计是为了激发幼儿对音乐的兴趣和培养他们的音乐能力、情感和想象力而制定的活动方案。设计一个完整丰富的方案可以包括以下几个方面的内容：

1. 活动目标：明确活动的目标，例如培养幼儿的音乐欣赏能力、培养幼儿的节奏感等。这样可以确保活动的开展符合预期效果。

2. 活动内容：活动内容是方案设计的核心部分，可以包括歌曲、游戏、舞蹈等多种形式，例如幼儿音乐会、音乐游戏、音乐剧表演等等。活动内容要符合幼儿的年龄特点和兴趣爱好，通过多样化的表达方式来吸引幼儿的注意力和参与度。

3. 活动时间安排：根据活动的内容和目标，合理安排活动的时间。可以将音乐活动融入日常课程，例如定期进行音乐游戏或唱歌时间，也可以组织特别的音乐活动，如音乐会等。活动时间的安排要考虑到幼儿的注意力持久能力和精力消耗情况。

4. 资源准备：音乐活动需要准备相应的资源，包括音乐器材、音乐教材、道具等。根据活动的内容和形式，合理选择和准备相应的资源，并确保资源的安全和适宜性。

5. 活动评估：活动结束后，进行活动评估可以帮助了解活动效果和幼儿的参与度。可以通过观察、问卷调查等方式来评估活动的效果，以便对以后的活动进行调整和改进。

6. 安全保障：在音乐活动中，孩子们可能会与器材、道具等有接触，因此需要确保活动的安全性。在方案设计中要考虑到幼儿的安全需求，避免潜在的安全风险。

通过以上方面的设计，可以使幼儿园音乐活动方案更加完整丰富，同时通过多样化的表达方式，可以更好地满足幼儿的兴趣和需求，促进他们对音乐的理解和发展。

优秀2025幼儿园优秀五一活动方案大全(5篇)

五一劳动节是劳动人民的节日，是劳动的节日。劳动推动社会前进与发展，劳动成就光荣与梦想。不用猜测，您已经在开始准备今年的幼儿园劳动节活动方案了，活动方案主要是为维护活动的展开，那么幼儿园劳动节活动方案要怎么写呢？下面是幼儿教师教育网小编精心收集整理，为您带来的《优秀2025幼儿园优秀五一活动方案》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

优秀2025幼儿园优秀五一活动方案(篇一)

一、活动准备

1、假日里，布置幼儿去附近的理发店理发，到超市购物等，了解人民的劳动。挂历一本、幼儿带家长工作照一至两张。

2、工人、农民、医生、教师、科技人员、销售人员、服务人员的工作照片PPT课件。

二、活动过程

1、介绍“五·一”国际劳动节。

（1）教师请幼儿认读5月1日，提示幼儿想一想为什么字是红色的？是什么节日？谁的节日？

（2）讲解“五·一”节的来历，告诉幼儿这是全世界劳动、工作的人都过的一个节日。知道是所有劳动人民的节日。

2、认识谁是劳动的人，他们都做哪些工作。

（1）观看PPT课件，边看边穿插提问和引导，启发幼儿理解劳动者是用自己的劳动为大家服务的。

（2）谈谈自己身边的劳动者。请幼儿分成若干小组拿出家人的照片说一说他们都是干什么的。教师引导孩子们发现他们的工作和小朋友生活的关系，引导幼儿尊重他们。

3、请幼儿回忆参观理发店、超市的情景，进一步了解这些地方的工作人员劳动的辛苦。

教师提问：你在这些地方看到了些什么？他们是怎样劳动的？

4、让幼儿互相介绍自己的爸爸妈妈是做什么工作的？

5、幼儿讨论，帮助幼儿进一步了解劳动是件辛苦而又快乐的事。

提问：理发店的叔叔阿姨都干些什么事？没有他们会怎样？超市里叔叔阿姨每天站着累吗？既然累为什么还要干？你觉得他们的心情怎样？为什么？

6、带领幼儿参加幼儿园公益劳动（捡石子、捡树叶、扫地），并观察劳动后场地的整洁，让幼儿进一步体验劳动的辛苦和快乐。

7、师生共同布置“劳动的人最光荣”的展览，将家长工作照装饰后张贴在上面。

优秀2025幼儿园优秀五一活动方案(篇二)

活动目的：

为了让幼儿在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，幼儿园将结合每月一事，根据体验教育、创新教育的要求，以劳动最光荣为题，开展系列劳动教育活动。

活动对象：

全园幼儿。

活动时间：

X月X日--X月X日。

活动主要负责：各班正、副班主任、保育员。

活动口号：

十个手指动动动，什么活儿都会干！

活动过程：

一、且歌且吟——故事讲述篇

1、各班搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴，进行宣传。

2、各班搜集适合本班幼儿的关于劳动为主题的儿歌、故事、歌曲，在活动中让幼儿念一念、听一听、讲一讲、唱一唱。

3、各班在家园栏里进行有关劳动内容的宣传，达到家园共育的教育目的。

二、小鬼当家——劳动实践篇(一)

小班——自己的事情自己做开展“我会自己洗手”、“我会自己穿衣服”、“我会自己吃饭”等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理，逐步培养他们的劳动意识。

1、各班以“劳动最光荣”为主题，围绕“我会自己穿衣服”、“我会自己洗手”、“我会自己吃饭”等内容设计活动方案并开展活动。

2、每个人选自己认为做得好的一种劳动，参加班级组织的比赛，各班根据比赛结果，评选各种“劳动之星”。

(二) 中班——我是快乐小帮手

1、各班以“劳动最光荣”为主题，选择适合本班幼儿的活动并开展。

2、各班利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能。(擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜)

3、各班每天选出班级小值日，帮助老师、阿姨做好班级各项日常工作。(擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜、收发本子等)4、各班每周评选出本周的“值日之星”。

(三) 大班——劳动最光荣

1、开展“爸爸妈妈真辛苦”调查活动。让幼儿调查自己的爸爸妈妈每天工作回家后所做的事情，利用晨间谈话进行交流，谈谈感受，让大家体会父母的辛苦，激发幼儿为父母分担家务劳动的激情。

2、通过调查，了解父母艰辛之后，想一想，如何去做，并与家长共同商量，定好家务劳动计划。

3、让幼儿根据自己订制的家务劳动计划，开展“家务劳动小能手！”的家务劳动实践活动。每天在家做一些家务劳动，家长把孩子当天所做的家务记录下来。(发记录表)

4、周末让家长对孩子在家的劳动进行评价。(在记录表上进行评价)

5、每周一各班评选出班级“家务劳动之星”，实现家园共育。

三、我能行——活动展示篇“我能行”

劳动技能大比武：(分年级组进行比赛、每班男女各10人)

小班：穿衣服比赛。

中班：剥毛豆比赛。

大班：上学准备。(整理书包)

四、我真棒——活动总结篇

各班在每周评选出的劳动之星中推选2-3名幼儿参选幼儿园的“劳动小能手”评选，“劳动小能手”获得者发予劳动奖章进行鼓励。

XX幼儿园

20XX年X月X日

优秀2025幼儿园优秀五一活动方案(篇三)

《幼儿园教育指导纲要》明确指出：“要引导幼儿接触和认识与自己生活关系密切的不同职业的成人，培养幼儿尊重不同职业人们的劳动。”为此，我园结合“五·一”劳动节开展劳动最光荣主题活动。

一、活动目标：

1、知道劳动节的真正意义，了解简单的劳动技能，亲身体验劳动的辛苦，感受劳动的快乐。

2、懂得关心他人，关心身边的事，提高幼儿的责任感和社会适应能力。

3、认识典型劳动者，萌发热爱劳动者，珍惜劳动成果的情感。

二、活动时间：

20xx年x月x日上午9点30分

三、活动地点：

xx幼儿园操场

四、活动准备：

1、各班节前教育——认识劳动者、体验劳动、感谢劳动者……

2、蔬菜、饺子皮、汤圆面、水果、果汁、凉开水、电锅等(各班根据活动具体安排准备)

3、横幅：劳动最光荣

4、联系个别家长，做好活动衔接。(医生、军人、警察、厨师……)

五、活动内容：

1、快乐的劳动者(家长代表)

(1)解放军：演练本领

(2)医生：给小朋友介绍春季防病知识。

(3)厨师：介绍食物营养，展示雕刻手艺。

(4)理发师：现场做发型

2、感恩劳动者(参加活动的家长)

请幼儿随歌曲《感恩的心》给劳动者一个拥抱，说一句祝福的话，为劳动者按摩、捶背。

3、体验劳动：

(1)樱桃班：剥胡豆

(2)草莓班、苹果班：水果沙拉

(3)蒙氏班：做蛋糕

(4)桔子班：包汤圆

(5)芒果班：包饺子

(6)西瓜班：麻辣串

4、分享劳动果实：幼儿亲手为劳动者(家长)端上食物、饮料，共同分享。

优秀2025幼儿园优秀五一活动方案(篇四)

一、指导思想： 在“五一劳动节”到来之际，通过“爱劳动，庆五一”系列活动让幼儿对“五一”劳动节有一个深刻的认识，引导幼儿认识周围的劳动人民，教育幼儿从小热爱劳动，从自己做起，从小事做起，做力所能及的事情，同时能为他人、为集体服务，从而萌发幼儿热爱劳动者、珍惜劳动成果的情感。

二、具体安排：

1。时间：20xx年4月23日——28日

2。地点：各班

3。参加对象：全体教师和幼儿

4。活动负责人：各班班主任教师

5。活动内容：

小班活动：

1、初步了解“五一”劳动节的由来，回忆生活中的经验，了解自己爸爸妈妈的工作，知道他们的辛苦。

2、回家后帮爸爸妈妈做一件事情，如：收拾玩具物品，拿拖鞋，倒垃圾等。

3、结合“帮爸爸妈妈做一件事情”组织一节专门的谈话活动。

中班活动：

1、加深理解“五一”劳动节的含义。

2、为班级做一件事情，如：整理图书玩具，抹桌椅，浇花等。

3、手工制作“美丽的花”组织幼儿将自制花朵送给幼儿园的劳动者，并说一声祝福的话。

大班活动：

1、幼儿自己能清楚的讲述“五一”劳动节的由来。

2、为幼儿园做一件事情，如：幼儿园公共场所捡垃圾，擦洗墙壁瓷砖、楼梯扶手、门、窗台等（安全的场所）。

3、幼儿在老师的帮助下在幼儿园制作好慰问礼物和心意卡。介绍各行各业的劳动人民，了解不同劳动者对社会的不同奉献。父母利用节假日带孩子外出的时候，帮助孩子发现在节日里正在工作的人。

三、注意事项：

1、各班活动前根据方案要求写出活动设计（五大领域任选一门）并在周计划中予以具体安排落实。

2、活动期间组织有序，注意幼儿的安全。

3、节日过后，回到幼儿园大家互相交流自己的发现以及自己做了的事情。

4、各班活动结束后把本次“爱劳动，庆五一”主题活动以教学设计的形式上交保教处。

优秀2025幼儿园优秀五一活动方案(篇五)

我园在五一劳动节来临之际，设计以下活动方案来通过专题教学、讨论谈话、比赛等方式，来教育影响幼儿，使幼儿养成爱劳动的好习惯，懂得劳动最光荣的道理。

活动目的：

1、知道5月1日是国际劳动节。

2、知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱他们的情感。

3、在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活。

活动对象：全园大班幼儿。

活动时间：z月z日到z月z日。

活动主要负责人：各班正、副班主任，保育员。

活动口号：十个手指动动动，什么活儿都会干!

活动过程：

一、故事讲述篇

1、各班搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴，进行宣传。

2、各班搜集适合本班幼儿的以劳动为主题的儿歌、故事，在活动中让幼儿听一听、讲一讲、唱一唱。

3、各班在家园栏里进行有关劳动内容的宣传，达到家园共育的教育目的。

二、劳动实践篇

(一)自己的事情自己做

1、围绕“我会自己穿衣服”“我会自己洗手”“我会自己吃饭”等内容设计活动方案并开展活动。

2、每个人选择自己认为做得好的一种劳动，参加班级组织的比赛，各班根据比赛结果，评选各种“劳动之星”。

(二)我是快乐的小帮手

1、各班利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能，如擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜等。

2、各班每天选出小值日生，帮助老师、阿姨做好班级各项日常工作，如擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜、收发本子等。

3、各班每周评选出一名“值日之星”。

(三)家务劳动小能手

1、开展“爸爸妈妈真辛苦”调查活动。让幼儿观察自己的爸爸妈妈每天工作回家后所做的事情，利用晨间谈话进行交流，谈谈感受，让大家体会父母的辛苦。

2、通过调查，了解父母的艰辛之后，让幼儿想一想如何去帮助爸爸妈妈，并与家长共同商量，定好家务劳动计划。

3、让幼儿根据自己订制的家务劳动计划，开展“家务劳动小能手”的家务劳动实践活动。每天在家做一些家务劳动，让家长把孩子当天所做的家务记录下来。(发记录表)

4、周末让家长对孩子在家的劳动进行评价。(在记录表上进行评价)

三、活动展示篇

“我能行”劳动技能大比武，分年级组进行比赛，每班男女各10人。

1、穿衣服比赛。

2、剥毛豆比赛。

3、上学准备。(整理书包)

四、活动总结篇

各班在每周评选出的劳动之星中推选2到3名幼儿参选幼儿园的“劳动小能手”评选，给“劳动小能手”获得者发劳动奖章进行鼓励。

幼儿园音乐活动方案之五

幼儿园举办的趣味活动，可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《幼儿园音乐活动方案之五》，供您参考，希望能够帮助到大家。

活动目标：

1.理解歌词，初步学会唱歌曲。

2．初步能以不同的角色学习唱歌表演，培养参与活动的积极性和表演能力。

3．感受音乐活动带来的快乐，体验小鸡小鸭一起游戏及朋友间的友情。

活动准备：

1.草地背景图。

2．小鸭、小鸡图片

3．头饰（小鸭、小鸡）与幼儿数量相同。

活动过程：

一、出示背景图，讲述小鸭小鸡的故事。

1．“小朋友，春天到了，天气暖和了，小动物们都要出来玩了。呀，看谁来了呀？（小鸭）小鸭摇摇摆摆地来到草地上，真开心”。

2．提问：小鸭是怎么来到草地上的呀？谁来学一学这只小鸭呢？（学小鸭走路）

3．我们看看草地上还来了哪个小动物呢？（小鸡）小鸡快快乐乐地来到草地上，它是怎么走路的，谁来做做这只快乐的小鸡呢？（学小鸡走路）

4．小鸭小鸡都来到了草地上，两个好朋友碰在一起了，提问：两个好朋友怎么样了？（碰在一起），小鸭连忙跟小鸡打招呼，它是怎么打招呼的呢？（出示节奏谱1 嘎 嘎 嘎）小鸡是怎么打招呼的？（出示节奏谱2 叽 叽 叽）

5．打完招呼后，他们还开心的唱起了好听的歌。（嘎嘎 嘎）（叽叽 叽）他们一同唱歌、一同游戏。

二、初步学习演唱歌曲。

1．带领幼儿朗诵歌词，记住歌词内容。“老师把小鸭和小鸡两个好朋友的故事编成了一首儿歌，我们一起学一学。”（有节奏的念歌词）

2．教师清唱歌曲。“老师还能把这首儿歌唱出来，你们想听吗？”

3．幼儿演唱。“小朋友也来唱一唱吧。”

三、进一步演唱歌曲。

1．分角色演唱。

2．配合动作分角色演唱。

3．带头饰分角色表演唱。

四、结束活动。请你和好朋友手拉手，我们一起到外面做游戏喽！

庆祝五一劳动节幼儿园活动优秀策划推荐五篇

“五一”国际劳动日是为了让我们了解劳动的伟大。幸福存在于生活之中，而生活存在于劳动之中。想必您已经将幼儿园劳动节活动方案纳入重点的安排了，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，幼儿园劳动节活动方案需要怎么才能做好呢？下面是幼儿教师教育网小编为大家整理的“庆祝五一劳动节幼儿园活动优秀策划”，仅供参考，大家一起来看看吧。

庆祝五一劳动节幼儿园活动优秀策划【篇一】

为了迎接国际五一劳动节，每个单位都会策划一些节目，我们幼儿园今年也别出心裁的制定了一系列的活动···希望通过此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学习，练好本领，长大了用自己的劳动去创造更多的神奇，用自己的力量为祖国为社会服务。

一、活动的生成：

为迎接“五一劳动节”的到来，让幼儿对“五一劳动节”有了深刻的认识，引导幼儿认识周围的劳动人民，萌发幼儿热爱劳动人民的情感，懂得珍惜劳动人民的成果。我们大二班在节日前夕开展了“劳动人民最光荣”的主题活动。希望通过此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学习，练好本领，长大了用自己的劳动去创造更多的神奇，用自己的力量为祖国为社会服务。 　

二、活动内容：

1、介绍“五一”国际劳动节。

了解五一劳动节的由来，初步理解五一劳动节的含义。

2、绘画“各行各业劳动人民”美术作品。

介绍各行各业的劳动人民，初步了解不同劳动者对社会的不同奉献。

3、谈话：说说“我的爸爸妈妈”

相互介绍自己的爸爸妈妈的工作，知道他们工作的辛苦。

4、组织幼儿义务劳动，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美丽的花”。

组织幼儿将自制花朵送给幼儿园各行业的劳动者，并说一声祝福的话。

6、学唱歌曲《劳动最光荣》。

能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。

XX幼儿园

20XX年X月X日 　

庆祝五一劳动节幼儿园活动优秀策划【篇二】

《幼儿园教育指导纲要》明确指出：“要引导幼儿接触和认识与自己生活关系密切的不同职业的成人，培养幼儿尊重不同职业人们的劳动。”为此，我园结合“五·一”劳动节开展劳动最光荣主题活动。

一、活动目标：

1、知道劳动节的真正意义，了解简单的劳动技能，亲身体验劳动的辛苦，感受劳动的快乐。

2、懂得关心他人，关心身边的事，提高幼儿的责任感和社会适应能力。

3、认识典型劳动者，萌发热爱劳动者，珍惜劳动成果的情感。

二、活动时间：

20xx年x月x日上午9点30分

三、活动地点：

xx幼儿园操场

四、活动准备：

1、各班节前教育——认识劳动者、体验劳动、感谢劳动者……

2、蔬菜、饺子皮、汤圆面、水果、果汁、凉开水、电锅等(各班根据活动具体安排准备)

3、横幅：劳动最光荣

4、联系个别家长，做好活动衔接。(医生、军人、警察、厨师……)

五、活动内容：

1、快乐的劳动者(家长代表)

(1)解放军：演练本领

(2)医生：给小朋友介绍春季防病知识。

(3)厨师：介绍食物营养，展示雕刻手艺。

(4)理发师：现场做发型

2、感恩劳动者(参加活动的家长)

请幼儿随歌曲《感恩的心》给劳动者一个拥抱，说一句祝福的话，为劳动者按摩、捶背。

3、体验劳动：

(1)樱桃班：剥胡豆

(2)草莓班、苹果班：水果沙拉

(3)蒙氏班：做蛋糕

(4)桔子班：包汤圆

(5)芒果班：包饺子

(6)西瓜班：麻辣串

4、分享劳动果实：幼儿亲手为劳动者(家长)端上食物、饮料，共同分享。

庆祝五一劳动节幼儿园活动优秀策划【篇三】

活动目的：

1、通过开展以“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采。

2、通过有计划有组织的开展各类活动，从宣传“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。

3、通过在学校、家庭两个层面参与不同类型的劳动，培养爱劳动的热情，养成爱劳动的好习惯，争做“劳动小能手”。

4、让学生了解节日的习俗。

5、通过讨论，激发过节日的情感，知道要愉快、合理地过节。

活动主题：

我劳动，我光荣，我自理，我能干。

活动内容：

(一)绘画比赛

1、绘画主题：劳动最光荣。

2、绘画形式：绘画表现形式不限，儿童画、国画、版画等均可。每个班上交5件作品，可适当增加。

3、上交时间：4月30日前上交，逾期做自动放弃。

(二)我是劳动小能手

1、在“五一”放假期间与爸爸妈妈一起对自己的家进行一次彻底的大扫除。

2、能帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事，洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等。

3、知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，并能做到我的饭碗里没有一粒剩饭(菜)。

(三)学唱劳动歌曲

1、各班音乐老师负责在本周学习有关“劳动光荣”的歌曲。

2、周五班队活动课，以班级为单位，举行“我爱唱歌更爱劳动”的个人演唱比赛。

活动要求：

1、各校要组织好绘画比赛活动?将好的作品上交中小进行展览。

2、各校要切实布置好三个阶段的活动?让学生亲身体验劳动。

3、要制订好活动方案案和安排，按时开展活动，要有详细的活动记录。

庆祝五一劳动节幼儿园活动优秀策划【篇四】

活动目标：

1.知道"五一"国际劳动节是劳动者的节日。

2.懂得劳动是最光荣的。

3.有参与劳动的热情和兴趣。

4.让幼儿知道节日的时间。

5.知道节日时人们主要的庆祝活动。

活动准备：

1.劳动工具或替代物品。

2.教学挂图：《劳动最光荣》。

3.歌曲磁带，录音机。

活动过程：

1.幼儿欣赏歌曲《劳动最光荣》。

(1)教师：歌曲里有谁?它们在干什么?

幼儿看教学挂图，再次欣赏音乐。

(2)教师：你们想学习歌曲中的谁?为什么?

(3)我们一起来学一学它们是怎么样劳动的。

幼儿随音乐做模仿喜鹊、蜜蜂等劳动的动作。

2.了解"五一"国际劳动节的含义。

(1)教师：人们为了歌颂劳动者，将每年的五月一日定为节日，你们知道这是什么节日吗?

(2)教师：你们知道有哪些人在这一天过节呢?

(3)教师：为什么这一天是你们的爸爸妈妈、爷爷奶奶还有老师的共同节日呢?

3.游戏"我也来劳动"。

(1)教师：小朋友长大以后也会成为一个光荣的劳动者，那么你想做什么呢?

幼儿自选一样能代表自己理想的劳动工具或替代物。

(2)幼儿随《劳动最光荣》的歌曲，手拿劳动工具或替代物，根据自己对相应职业的想象随音乐做动

庆祝五一劳动节幼儿园活动优秀策划【篇五】

通过开展以“我劳动，我光荣；我创造，我幸福”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采。从宣传“我劳动，我光荣；我创造，我幸福”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。

一、活动主题

我劳动，我光荣；我自理，我能干

二、活动内容

(一)绘画比赛

1、绘画主题:劳动最光荣

2、绘画形式:绘画表现形式不限，儿童画、国画、版画等均可。每个班上交5件作品，可适当增加。

3、上交时间:x月x日前上交，逾期做自动放弃。

(二)我是劳动小能手

1、在“五一”放假期间与爸爸妈妈一起对自己的家进行一次彻底的大扫除；

2、能帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事，洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等；

3、知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，并能做到我的饭碗里没有一粒剩饭(菜)；

(三)学唱劳动歌曲

1、各班音乐老师负责在本周学习有关“劳动光荣”的歌曲。

2、周五班队活动课，以班级为单位，举行“我爱唱歌更爱劳动”的个人演唱比赛。

三、活动要求

1、各校要组织好绘画比赛活动?将好的作品上交中小进行展览。

2、各校要切实布置好三个阶段的活动?让学生亲身体验劳动。

3、要制订好活动方案案和安排，按时开展活动，要有详细的活动记录。

优惠活动推广方案模板(合集15篇)

为了确保工作或事情有序地进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的营销方案15篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

优惠活动推广方案模板 篇1

一、主办单位

学工部（学生处）

二、承办单位

经济管理系

三、合作单位

凤凰自行车某市分公司

四、参赛团队及活动内容

选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。

五、活动流程

1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。

2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。

3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的'队伍进行PPT展示及现场答辩。

4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。

六、奖项设置

第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；

第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；

第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；

单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；

优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

七、报名方式及时间

（一）报名方式

1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；

2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；

3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。

（二）报名时间截止10月15日18：00。

八、注意事项

1、请各系做好宣传报名工作；

2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；

3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。

九、大赛组委会成员及联系方式：

学工部（学生处）

优惠活动推广方案模板 篇2

一、活动背景：

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，xx特许xx汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节xx车大优惠的活动。

二、活动目的：

传扬xx车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将xx车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

三、活动时间：

xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

四、活动地点：

xx各大xx汽车销售服务有限公司

五、活动内容：

(一)明星代言突价值

1、动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请xx为xx的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

2、进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请xx为xx的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出xx“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，xx在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

3、尊贵

大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星xx作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出xx优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出xx的品质。

(二)五重好礼大相送

1、一重好礼

活动期间，订购xx任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购xx任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

2、二重好礼

xx专属国庆特价精选车辆。

xx高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。

xx型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

xx高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

3、三重好礼

xx现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值1xx00元车辆商业险。

xx特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

xx直降2。8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

全新进口xxQ3直降2万元。

4、四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

5、五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美xx汽车模型。

六、宣传方式：

1、xx电视广播连续播放三天

2、各大广场广告银屏连续播放三天

3、在体育广场车展2天

七、注意事项：

1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的xx三款车型的国庆节团购政策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

优惠活动推广方案模板 篇3

一、招新目的

金秋校园，又迎来了满怀期待与梦想的新生学子。为了注入新鲜的血液，有足够高素质的后备力量，更有效地开展学管会工作，培养和壮大学管会干部队伍，保证学管会工作的连续性，充分发挥学生的.主体作用，服务学院、服务同学，院学管会将定于10月10日于学院大礼堂前厅招聘新干，望广大同学踊跃参加。

二、招新细则

（一）招新对象

XX级在学生

（二）招新要求

1、思想端正，政治立场坚定，责任心强，能吃苦耐劳；

2、有一定的组织纪律性，自我管理能力，学习成绩良好，无挂科；

3、具有一定的团队合作精神

（三）招新形式：初试、复试。

初试，总招；复试，分区分部门分招

初试时间：10月10-11日，地点：学院大礼堂前厅；

复试时间：10月15日， 地点：各分区另定

三、招新流程

（一）招新前期工作：

1、宣传工作：

a.宣传内容：对学管会进行总体介绍，包括其机构设置、部门职能等

b.宣传方式:海报宣传、橱窗宣传、展板宣传、宣传单页宣传。具体安排：在招新前一个星期，做好各个公寓寓区内的橱窗宣传、准备好展板、海报、宣传单宣传，在各个公寓区张贴学管会简介，宣传单进宿舍。

c.学管会各部门成员军训期间可以走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，与他们交流和沟通，让新生认识学管会，积极加入到学管会这个大家庭。

2、人员安排：

a.招新前学管会内部人员确定与调整（招新前两个星期）

b.招新学管会动员大会（招新前一个星期）

c.招新前一星期确定面试官、咨询处，秩序小组（分别确定面试官组长、副组长，秩序小组组长、副组长）。其中面试官10名，咨询处2名，秩序小组10名。初试人员，总部每个部门各选出2名，各分会选出4名，共计22名。复试人员，各部门部长与一名部门干事，共计22名。

d.对面试官、咨询员、秩序小组的培训于招新前三天进行。

e.准备资料，新干信息单。

3、场地布置：由学管会总部办公室与宣传教育中心负责。

(二)招新具体方案：

1、初试：广场， 10月10日上午8：40-11：20 下午14：30-17：00。

（1）具体流程：

[1]10月 10日早上8：00，办公室与宣传教育中心布置好招新场地。

[2]10月10日上午8：40招新工作开始。

[3]咨询点：介绍部门的特色、工作方向、工作职责和工作成绩等，对于应聘者关心的问题给予耐心细致的解答。

[4]应聘者持填写好的报名表到面试官处面试，未领表的同学在咨询处领取报名表表，认真填写后到面试官处面试。

[5]办公室负责报名表的发放和统计工作。

[6]如遇突发事件或特殊情况，及时向工作小组汇报。

2、初试面试

（1） 简单自我介绍（主要考察语言表达能力，不超过两分钟）。

（2） 面试问题。（考察人际交往能力，随机应变能力，解决问题能力等，问题另附）

3、告知复试时间和地点。

复试：广场，10月11日8：40-11：20及14：30-17：00.

(1)限制：避免同系同专业同寝室同学的过密集问题。各个分会公寓管理部原则上须招各自公寓区内的同学。

(2)复试各区设一个点，两名面试官，复试者可在符合限制条件内任意选择部门进行面试。（注：若某些部门面试没达到指定人数，从别的部门调配或补招。

（3）复试新干人数限制：

4、具体流程：

（1）10月 11日8：00办公室和宣传教育中心布置招新场地。

（2）10月11日 8：40招新工作正式开始。

（3）整理报名表，收拾物品。

备注：由于复试是由各部门自己面试，所以复试面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。

审核确定人员名单

1、各部门相关人员，根据复试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报办公室。

2、办公室审核复查后签字同意上报名单，并进行登记。

3、公布学管会干事名单。（办公室负责出 “红榜”）。

（三）、召开新一届学管会新老见面及交流大会

1、召开所有学管会成员大会，学管会主席组织开展新成员的动员鼓励工作，安排本年度学管会的工作。

2、以部门为单位，由分管该部门的副主席和部长主持开展部内会议，详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，动员大家团结合作，从而更好地服务广大同学。

（四）试用：复试结束后，新干进入为期一个月的试用阶段。个部门认真考核新干的考勤情况，观察其思想，挖掘其潜能。

最终新干人数限制： 总部办公室，5-6名

传教育中心，12-15名 公共关系部：5-8名

一分会公寓管理部，20-25名 一分会公文化服务中心，10-15名

二分会公寓管理部，25-30名 二分会公文化服务中心，10-15名

三分会公寓管理部，25-30名 三分会公文化服务中心，10-15名

四分会公寓管理部，25-30名 四分会公文化服务中心，10-15名

四、总结本次学管会招新工作

总结此次招新工作，以文字形式留档，并上传学管会博客。

优惠活动推广方案模板 篇4

【通用推广方法】：

1、签名档

一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了!如果可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。

2、努力发贴

尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴!这样可以去学学人家是怎么成功的!别忘了给人家空回贴，如果不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了!

3、商品名称

商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦!30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符!尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来!!

4、在旺旺上发广告

在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字!尽量放客气点!多弄几个招财猫跟金元宝!收买下他们!不过这种方法还是少用为妙，如果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。

5、推荐位

这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗?熟练了，终究有一天会被我们抢到。

6、亏本也要搞一元拍

我在这里说的`一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐!所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多!考虑到一元拍有陪本的机率!所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些便宜的东西拿出来拍的!这样亏也亏不了多少!而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户!这样何乐而不为呢?

【优秀淘宝店推广核心经验方法】：

(一)社区发帖回帖 这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因贴而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，(就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～)

呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦!

(二)到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

(三)友情链接

这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

(四)宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!

(五)合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

(六)用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!

(七)利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦!

(八)利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢!

(九)用好宝贝描述模板 现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条非常重要的!!

(十)登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀!

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优惠活动推广方案模板 篇5

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销计划基准，规划服装营销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

二、主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的'业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

主题服装营销活动参考

活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5----5.11)

活动预热：

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动内容:

一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则

将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：鲜艳康乃馨;

c长寿礼：精美生日礼品

优惠活动推广方案模板 篇6

酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣传；装饰和照明；服务人员的情绪和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。

另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。

内部营销还有一个不可忽略的，那就是酒吧的设计与装饰，即该酒吧从外表上看是否能令人驻足？里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切？一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。

行之有效的内部营销可以产生多种良性效果：1．节省外部营销宣传的费用；2.从同样多的客人身上获取更高的收入；3，提高利润率；4.提高相关产品和服务的销售额；5．有更多的令人满意、效率高的员工。

内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说：“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会：其一，使客人在酒吧逗留期间最大限度地消费；其二，邀请他们再来；其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务

一、以菜单辅助酒的销售

设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不一定每个人都想要看酒单。最简单的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话：“看看我们的酒单好吗？”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，或是以杯计价的精选好酒。这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面：（1)这是什么酒，（2)为什么顾客会喜欢它，(3)它的价格。

在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。

二、酒单推销

（一）酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择

如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。

（二）准备几种不同的.酒单

具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。

（三）注意拼写错误

注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。

三、每周一酒或每月一酒

越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒。

四、员工推销

每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而服务员仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧服务员要讲究个人卫生与外表。

五、酒瓶挂牌推销

酒吧对经常光临的客人，可以为他制作一个精美的酒瓶，并在酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在显眼的展示架里。当客人再光顾时，很可能与朋友结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类显示客人重要性的摆设越多，酒吧就越有名气。

六、知识性服务

在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。（不一定非是图书馆风格的，可以设置主题间，在不改变大的布局的情况下，利用摆设的技巧性使每一个小隔间尽可能与众不同）

七、免费品尝

酒吧推出新的品种，小吃为了让顾客对其有较快的认识，最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的产品。

八、有奖销售

用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。

九．赠送小礼品：

有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。

十、折扣赠送

酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。这实质上也是一种让利赠送的办法。主动找个适当优惠的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。

十一、宣传小册子

设计制作宣传小册子的主要目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。

宣传小册子一般应包括以下内容：l、洒吧名称和相关标识符号；2、简介；3地址；4、标明交通路线图，5、酒吧负责人的联系方式。

营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适当地作一些特别推销。但是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。

总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。

现在．有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如：在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记：即永远不要做任何吃亏的推销。

还要强调的一点是：有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。

最后一点，酒吧的推广主要还是以客人口口相传为主，因此要抓住每一个进了酒吧的客人，只要扫码添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未来的都不属于一次性消费的，而许多人对酒吧的选择都是随机性的，所以如果在他们的朋友圈子里经常出现某个酒吧的信息，再加上老板和服务员留给他们的好印象，自然在下次选择消费的时候会选择你们酒吧。

优惠活动推广方案模板 篇7

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

二、活动形式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）

如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

秒杀最容易营造活动氛围。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

代金券/优惠券/体验券

代金券：直接使用来抵消现金；

优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

优惠活动推广方案模板 篇8

为了更好的促进我校社团联合会（简称社联）发展，提高学生综合素质，有效地开展社联工作，培养和壮大社联干部队伍，保证学生工作的连续性，充分发挥学生干部的作用。经研究决定召开襄樊学院第七届社团联合会干事招聘会。

一、招聘原则：

公平、公正、公开

二、招聘对象：

襄樊学院全校大一新生

三、招聘时间：

XX年9月19日~9月25日

四、招聘地点：

待定

五、招收部门：

秘书处，新闻中心，活动管理部，纪律检查部，宣传部，人力资源部，会员权益部，外联部

六、招聘流程

1 、前期宣传工作：

①以宣传板、海报的形式宣传并介绍社联各部门的工作职责

②以广播台的形式宣传襄樊学院社团联合会的工作职能，招干时间与地点。

③在新、老区人流量较大的地方设点，发放干事竞聘表并填写收取，详细介绍社团联合会以及各部门的'工作职责与招干要求。

④社联各干部到自院大一新生寝室或教室宣传襄樊学院社团联合会相关工作职责与招聘流程。

2、报名：

①报名时间：XX年9月19日至25日

②报名方式：

1、在社团联合会办公室（老区：致远楼二楼，新区：17#101室）领取表格（每天下午4：00—6：30），详细填写报名表；

2、在襄樊学院淡泊苑网站（http://）“社联板块”栏目中下载襄樊学院社团联合会干事自荐表，并详细填写;

3、社团联合会将于9月19~25日在新、老区人流量较大的地方设点，发放干事自荐表并填写收取。

③干事自荐表上交方式：

1、将自荐表在规定时间内交到社团联合会办公室（老区：致远楼二楼，新区：17#101室）；

2、将自荐表交至社团联合会设点的地方。

3、竞聘演讲：

①制定出竞聘演讲的评分细则。

②演讲的时间控制在3～5分钟内，演讲完后社联干部对每一位竞聘演讲者进行提问并作答。

③干部依据演讲评分细则对竞聘人员打分，得出最终竞聘者得分。

4、试用干事名单确定：

①各部门在进行干事第一次演讲后召开各部门会议，讲解相关问题，并确定试用干事名单

5、试用干事名单公布：

①干部根据最终得分及选手表现讨论得出最终试用干事名单。

②竞聘演讲完之后两天内公布竞聘结果。

③公布方式以海报、广播台为主。

七、招聘要求：

1、具有较高的思想道德修养，严格要求自己，自觉遵守法纪、法规及学校的各项规章制度。在学习、生活、工作中起模范带头作用，以服务全校学生为宗旨，发扬公仆精神。能吃苦耐劳，尽值尽责，积极向上。

2、有较强的环境适应能力和人际交往能力，致力于学生会的建设，具有坚持不懈精神。

3、工作方向明确，尽心尽力，勇于创新，出色高效完成任务。

4、在工作中不纵容、包庇、弄虚作假，实事求是，密切联系群众，做好群众思想工作

5、学习刻苦，成绩优良，能妥善处理好学习和工作的关系。

八、试用期：

至试用干事名单公示之日起一个月内为各个部门干事试用期，根据个人表现进行人员筛选，确定最终干事名单。

九、附则

1.如面试的地点和时间有所变动社团联合会将电话通知，请各位应聘者提供两种或两种以上联系方式并保持通讯工具畅通。

2.面试通过及最终的入选的名单都将公布在襄樊学院淡泊苑的网站“社联板块”上，同时也会以海报、广播台的形式公布。

3.本次招聘活动的最终解释权归襄樊学院社团联合会。

优惠活动推广方案模板 篇9

一、招新背景：

在学院团委的领导下，湖南同德职业学院大学生艺术团即将成立。由具有艺术特长的学生组成的，是我院学生文艺活动的生力军。它以服务全院师生为宗旨，以提高大学生文化艺术素质、促进精神文明建设为目的'，是代表我院学生整体艺术水平的群众性文艺团体。

二、招新目的：

1、 吸纳一些有艺术特长、有才华、有能力的同学，给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的才华，物尽其用，人尽其才，以承担起建设好艺术团的重任。

2、 给个别能力需要提高同时又积极进取，想锻炼自己的同学创造机会，在艺术团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、交际等多方面的能力，让他们更好地适应大学生活，完善自我，同时丰富了课余生活，扩大交友圈子。

3、 提高我院的文化艺术水平。

三、招新对象：

我院全体学生

四、招新时间：

20xx年12月3日——12月10日(暂定)

五、招新地点：

学院演艺厅前(暂定)

六、招新要求：

关心集体，团结同学，有组织纪律性、热爱音乐、有一定艺术修养

七、招新形式：

1、 通过海报、电视台、微博等形式提供同学们艺术团招新报名时间和地点

2、 在招新地点，我们将安排团委干部现场介绍和指导同学报名。

3、 网络报名：QQ邮箱：

八、前期准备：

1、 进行团委干部会议，确定招新现场人员及招新工作安排

2、 制作招新海报3张、条幅1条

3、 桌子6张：用于咨询、登记

4、 音箱、插座、笔

5、 注册登记表、文件夹若干

优惠活动推广方案模板 篇10

父亲节来临之际，汽车商家们也挽起了袖子，投入到了促销行列当中，只是对于一向不被看好的父亲节，今年的汽车父亲节促销活动又会有什么不同的地方呢？

一、活动概述

（一）活动背景

公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

1、市场需求旺盛

父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义；

2、竞争压力——加剧

合肥作为最具潜力的二线市场，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在20xx年6月xx日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的父亲节促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？

3、自身的发展的迫切需要：

汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为，牵手奇瑞，感恩父亲节的大型促销活动；

（二）活动主题：

牵手奇瑞，感恩父亲节

（三）活动的目的：

1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；

2、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气；

3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；

4、增加销售量，扩展合肥市场份额；

5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；

6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。

（四）活动时间

1、宣传时间：20xx年5月20日——20xx年6月16日

2、促销时间：6月16日——6月xx日

（五）活动的地点

安徽瑞骋奇瑞4S店：合肥包河区纬一路8号

（六）活动方式

1、新顾客店头促销

2、新老顾客免费服务

3、内部员工促销激励

二、活动内容

（一）店头促销六重豪礼、牵手奇瑞

父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4S店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了购车送油、0息购车、老客户推介等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

1、进店礼温馨

活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机

2、试驾礼开心

在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯

3、订车礼用心

活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；

4、购车礼贴心

购买瑞虎20xx款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠，我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、

5、介绍礼放心

老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的'礼品；

6、回馈礼省心

选择安心贷的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；易购贷的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款；轻松贷的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。贷款购车活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机温馨服务，贴心奇瑞。

奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系。

优惠政策：

（1）瑞麟M1赠送3000元装潢，

（2）瑞麟：X1优惠3000元现金

（3）威麟V5享3000元现金优惠

（4）威麟：X5系列现金优惠5000元

（5）奇瑞A3全系最高优惠19000元

（6）奇瑞风云2全系最高优惠13000元

（7）奇瑞瑞虎全系最高优惠xx000元

（二）为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，

1、免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全

2、对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠

3、在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元

现金返还和办理车险8折优惠、

（三）内部员工激励

1、服务之星

在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励；

2、销售之星

我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2000元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元；

三、活动前期的的广告宣传

宣传策略：网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化

（一）、网络宣传

设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网发布相关的具体信息。

宣传效果评估

1、论坛、汽车网站造势制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望

2、官网投放广告——超值优惠，吸引顾客

（二）、POP宣传

在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放父亲节促销宣传单和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力；

（三）、海报宣传

在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到；

（四）、广播宣传

与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；

四、活动流程

五、活动执行

（一）场地布置

1、场地选择：安徽骋瑞奇瑞4S（包河区纬一路8号）

2、4S店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4S店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节

红地毯：用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内；

道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客；

升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁；

店内布置：

单透：贴于4S店玻璃处、用于宣传本次活动

X展台：4S前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的内容

签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品

休息室：备有各样点心和茶果，供顾客使用

洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水

展示舞台：用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞。

六、活动后期延续

活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施

七、活动效果预测

（一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高

（二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升

（三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与

（四）温馨服务提高顾客满意度

（五形成良好的口碑，抢占市场占有份额

（六）搜集了大量的客户信息资料

（七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性

八、费用预算

表：财务预算表

九、整个活动应注意和严格控制的地方

（1）成本控制：

整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。

（2）紧抓中心不放：

以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。

（3）收集信息：

活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。

优惠活动推广方案模板 篇11

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。

二，宣传目标

成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。

三，营销策略

着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位

A,形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～20xx年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

B,本店分析

(一)优势

(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

(二)劣势

(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，

(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

(三)机会

(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。

(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车

(3)调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。

四，推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：

A主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。

C公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。

D宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

五、媒体策略：

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

A,主题推广语：

1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

2、奥迪4S店，行车有终点 服务无止境

3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼)

通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。

六、规划：

推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。

活动地点：(未定)

C，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

七，广告推广

(1)启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。

(2)媒体选择

1.户外媒体 非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

2.电视宣传 看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

3.DM广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

4.广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。

八，发布策略

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。

DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

九，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

十，执行计划

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

十一：深度推广

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。

优惠活动推广方案模板 篇12

一、营销目标：

1小区洽谈成功率在10套以上

2接触业主数在200户以上

3、、向业主提供初步平面设计方案和工程预算在50户以上

二、开展业务的方式：

小区营销方式

1、业务员分两队，每队分配几栋栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈

2、选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，由设计师进行现场洽谈、设计

三、准备工作、工作方式：

小区营销组织成员准备：

1、业务员

2、设计师

3、营销负责人、施工和质量负责人

其他准备：

1、市场调研分析

①地理位置和交通：

②房产商和物业公司资料：

③小区配套设施、业主消费水平、小区档次。

④其他装饰公司的.情况。

2、收集小区套房型图

3、由设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程预算；初步方案，设计、预算分为（高、中、低）三种档次

4、收集效果图

四、活动现场工作及注意事项：

1、企业宣传册的发放。

2、优惠活动宣传。

3、每个小组必须注意登记客户信息。

优惠活动推广方案模板 篇13

一、活动通知

1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；

3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；

注：报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；

2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接；

在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接；奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。

4、展开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；

5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体。

6、每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化。

3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。

5、所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

优惠活动推广方案模板 篇14

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，

因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：

(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介

绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消

费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形

成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的`月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越

大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的

要求？

2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？ 3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额？

五、具体行动方案

(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特

别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对

计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

优惠活动推广方案模板 篇15

一、 活动要素

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、 活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、 活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

四、 活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、 活动流程及说明

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、 活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、 活动物料清单

礼品： 100个

活动用品： 300元

学习资料： 100份

活动用品： 200元

赠课卡： 200张

活动用品： 2000元

预计收益

签单数：6单， 金额：xxx元

八、 活动相关表格

学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式

九、 活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪

十、 活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

十一、 活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、 产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本