影响力心得体会1000字

当我们对有些事物产生了不一样的体会，我们肯定很想写一些心得体会。心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么怎么才能写好心得体会呢？我们特地为大家精心收集和整理了“影响力心得体会”，欢迎大家参考阅读。

影响力心得体会 篇1

承诺和一致影响力，利用的是人人都有言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。如果我们做出了什么样的承诺，无论是从内部还是外部，都会迫使我们去做到言行一致，在这里的压力下，我们也会努力使得之前做的承诺是对的。举个例子，比如我们买彩票、股票、下马注，我们买之初，可能并不确定能盈利，但一当我们下定决心购买了，这种盈利的欲望就会加强，有时候还深信不疑。

前段时间，我在朋友家购买了微商内衣，觉得是好穿，为了价格优惠，拿了15套代理价，也进了很多该产品的营销群，群里每天都会发布产品广告的材料，也会给代理解答疑惑，有时候还会搞微商培训，其中有一项就是要求代理每天都要发一个产品朋友圈，理由是你见过实体店老时不时关门吗？所以你要天天发，人家才知道你在开门营业。我跟着发了几天，发现自己对该产品越来越认可，慢慢地超过产品本身，这实在是一件可怕的事。

影响力心得体会 篇2

很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下（第一张）

1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。

3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。

4、观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。

5、影响力的确是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。

6、如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。

7、我们需要作出的改变不要太激进我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。

8、我们在生活的每个方面都必须这样做。每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。

9、那些策略注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。

10、影响力策略本省并没有积极和消极之分我们一直致力于将其策略用于高尚的事业我们要做的积极做的有意义。

小结：我们要思考如何学习和掌握这种影响力的力量。

影响力心得体会 篇3

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今天介绍的是《影响力2》，这本书的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者罗伯特西奥迪尼（Robert·Cialdini）写是，而是5个管理专家合著。这本书的书名就是运用了影响力的技巧，让你误认为是《Influence》（影响力）的续集。虽然网上对这本书的有一些负面的评论，但这本书还是值得一看。

书中提到的很多观点虽然是从管理方面说的，但对提高学习效率也一样适用，比如下面这些话：

在改变世界方面，绝大多数人缺乏的并不是改变的事物的勇气，而是改变事物的技巧。这句话，跟我办这个博客的本意相近，大多数人都对快速学习有兴趣，就是不知道从什么地方开始，这个博客就是帮助大家提高学习的效率。

一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的变化。如果你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改进办法，学习的速度和效率就会突飞猛进。

观察他人的行为会极大地影响我们自己的行为。你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会改变。最好去跟杰出人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。

如果你改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。想做出实际行为之前，必须要改变观念，相信自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。

书中提到了影响力的三条原则，大家应该知道：

1、谨慎地寻找那些关注关键行为的策略；

2、发现并改变少数关键行为；

3、找到补救行为。

影响力心得体会 篇4

去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读下载了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗?我怀着好奇的心情，阅读下载了这本号称在营销界必读的.宝典。

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读下载的兴趣之中，从而开始了阅读下载这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!

阅读下载《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读下载每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读下载中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。

正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。

我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

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《影响力》心得体会900字(通用3篇)

人在不同阶段会产生完全不同的心得，我们可以顺应自己的想法写几篇心得体会。心得体会是用来记录自己内心和表达自己内心想法的一种表达方式。心得体会该如何撰写呢？于是，编辑为你收集整理了《影响力》心得体会。有需要的朋友就来看看吧！

《影响力》心得体会【篇1】

去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读下载了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗?我怀着好奇的心情，阅读下载了这本号称在营销界必读的.宝典。

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读下载的兴趣之中，从而开始了阅读下载这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!

阅读下载《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读下载每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读下载中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。

正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。

我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

《影响力》心得体会【篇2】

互惠，生活中最有效的影响力武器，这条原理为我们在占了好处的同时，也想回馈对方。但在购物过程中，往往我们是因为了试吃了一小块蛋糕，而因此买了一大个蛋糕。目前运用到互惠来促进销售的现象也很常见，如超市里试吃、试样品免费领取、免费美容体验等，属于让消费者预先获利再进一步促进消费增长。

前些日子，我家宝宝去拍百日照时，照相馆提出他们正在搞一个活动，活动是在他们家消费的客户在三天内可以推介一名新客户来免费体验一套服装的拍照，我介绍了我姐的孩子去拍，结果拍完去取片时，照相馆里专业业务人员就开始营销了，免费体验只能得一张电子照片，若想得到所有底片及精修相片则要另外收取费用，当然，你不想出钱都觉得过意不去了，照相馆给你提供了几个小时细微的服务，你自己也完成了半天辛苦的拍摄，你很难只想免费的得一张照片！只好淘腰包购买更多的服务。

《影响力》心得体会【篇3】

承诺和一致影响力，利用的是人人都有言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。如果我们做出了什么样的承诺，无论是从内部还是外部，都会迫使我们去做到言行一致，在这里的压力下，我们也会努力使得之前做的承诺是对的。举个例子，比如我们买彩票、股票、下马注，我们买之初，可能并不确定能盈利，但一当我们下定决心购买了，这种盈利的欲望就会加强，有时候还深信不疑。

前段时间，我在朋友家购买了微商内衣，觉得是好穿，为了价格优惠，拿了15套代理价，也进了很多该产品的营销群，群里每天都会发布产品广告的材料，也会给代理解答疑惑，有时候还会搞微商培训，其中有一项就是要求代理每天都要发一个产品朋友圈，理由是你见过实体店老时不时关门吗？所以你要天天发，人家才知道你在开门营业。我跟着发了几天，发现自己对该产品越来越认可，慢慢地超过产品本身，这实在是一件可怕的事。

影响力读书心得

我们在生活中可能会因为某些人某些事有了新的想法，我们可以将自己的感悟写成一篇心得体会。心得体会可以突出自己的主要感受，编辑从您的要求出发提供了这份有价值的“影响力读书心得”，谢谢你的支持希望你继续关注我的创作！

影响力读书心得 篇1

在书中，作者从这些不可察觉的非理性选择出发，一步步带我们去了解心理学的奇迹。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。

合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力在于他对这些现象的深刻揭示，但他似乎没有告诉我们处理这些现象的操作方法。就如同中国古典的哲学思维:

以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合作出自己应有的判断和独立的影响时，我们所表现出来的不是我们努力学习到的一些动作，而是我们积累起来的个人品质和对社会的潜移默化的洞察力。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

这本书的作者罗伯特·乔迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在多年的学习、教育和科研活动中，他接受了大量严格的实验社会心理学训练。因此，这本书的感受更直接地直达我的内心，这是读者一个很好的心理分析。特别是在当今社会生活节奏快、效率高的今天，我认为它会给人们更好的心理分析和指导。

因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间，有不同的人的严谨。文章的结构也是逻辑性和思辨性的。从事心理学研究一个很重要的方法-论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。

在阅读中，我深深地体会到作者对这句话的理解非常深刻，运用得也非常熟练。

正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者没有明确具体操作性的影响规律，也不会改变我的世界观，但知识的积累对生活是必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。

这是我对本书最大的感悟。

影响力读书心得 篇2

《影响力》这本书读完了。读完这本书，我认为它是一本非常系统和深入的专业书籍。它不像普通的书，在问题的表象上总是肤浅的。这本书的价值在于，它通过一个非常普遍的现象，然后是非常深刻的现象背后的本质，很有启发性。

据说，读完这本书，有人会用这本书的原理交到女朋友，赢得每一场战斗！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。

如果有人用刀伤人，那么刀子就是**；如果是用来切菜的，那么刀子就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。

病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些**或者一些采购部经理，而这些**或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。

此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人一样，他们在公共场合总是虔诚的，因为他们被自己的信仰所束缚。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。

第三是社会认同原理。这一原则认为，我们判断是非的标准之一是看别人怎么想，特别是当我们想决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了，大腹便便地走进结婚大厅。没人说。原因是太普遍了，没必要大惊小怪。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。

第四是喜好原理。人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的要求，这应该是很自然的。没有人会感到惊讶。第五是权威原理。

权威的强大力量会影响我们的行为。即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从当局的命令而做一些完全不合力的事情。让我知道，如果你想影响别人的意见，你应该首先澄清你的身份。如果你不想影响别人的意见，不要告诉他们你的地位。第六是短缺原理。

“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！

影响力读后感2

不可否认，这是我读过的另一本经典之作。这值我两天的伙食费。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读一本外国人的书，最大的感受就是写得很详细，很详细，而且有很多案例要支持，有很大的说服力。

这本书也不例外。每一个原则都非常详细，每一章都有很多案例。大多数案件都是作者本人在社会上的亲身经历。最重要的是，我们有类似的经历，这让读者不得不相信。

这本书的前面有一页内容结构图。阅读前一瞥可以减少阅读过程中迷失方向的麻烦。当然，我们不需要再花时间来组织内容结构。首先，解释一下这本书的书名。如果你不仔细阅读内容，很少有人会认为作者的主题是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的**，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些**即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。

作者用六章来描述这六个心理原则。每章分为四个部分：心理基础、案例、应用与对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理知识的不足，让我明白我为什么要做出这样或那样的行为，行为背后的动机是什么，如何避免做出一些不好的决定等等。

读书最大的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，带给你不同的结果，提高和提高生活质量。我想这本书给了我这种感觉。

现在用社会认同的原则来解释我为什么买这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程反映了社会认同原则的另一个条件——相似性。当我们认为其他人和我们相似时，我们会根据他们的行为来判断我们应该做什么。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论。因为友很多网友对这本书评价很高，我决定买下它。

当然，我们必须考虑伪造证据的可能性。也许这些评估是特别委托的？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。

其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。影响力读后感3

去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。

他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！

阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。

可以用来改变他人，也可以用来扭**己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。

在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。

而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。

合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为***建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：

以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。

因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看**时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。

阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。

正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素**，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。

这是我对本书最大的感悟。

我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

影响力读书心得 篇3

读完这本书，我有两个收获：一方面，当我想真诚地影响别人时，如何更有效地发挥这些影响的力量；另一方面，当我面对别人设下的陷阱时，如何及时地避免和给予有力的反击。

这本书有很多吸引我的地方，其一是因为这种基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和判断的文字。感性太不确定，没有规律可循。基于人类对安全的需要，我们总是想找出一些看似合理的规律，从而了解、控制和预测自己和他人的行为和动机。另一个吸引我的地方在于：

书中所述的现象都很熟悉，背后却有那么多的玄机，让人不禁想探寻答案——为什么你总是离不开那个不怎么爱你，而且缺点一箩筐的家伙？为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样的货色时，却坚持认为这个用料一定较好而为之掏腰包？你为什么不和一个人有关系，但他帮了你一次后，你会不自觉地替他说话？

我们是被莫名原理驱使的人，自然也可以掌握它们，用来影响别人！

我们为什么说“是”？刨除几个小的方面不说，书中的解释，大致可以归结为两个容易被影响者利用的“弱点”——对 “便捷”的追求以及人的“责任感”。无论是追求名牌、相信价高质优，还是迷信权威，盲目从众，期望获得社会认同，都是人们为解脱摇摆境遇、降低决策风险的选择——“我们日常生活的复杂程度对我们脑子的能量和容量都是一个严峻的考验，而相信权威、买贵重的东西等等行为给我们提供了一条应付忙碌的现代生活的捷径，我们既不必从暴风雨般铺天盖地而来的信息中仔细筛选有关事实，也不必花费脑筋来权衡利弊，更不必担心所作的决定”，好像一切钻进了保险箱一样！

书中的其他原理，可以用人的“责任感”解释，我们最难放下的就是“恩惠的包袱”；在别人提出一个要求被我们拒绝后，我们往往容易答应其第二个看似稍低的请求；在开口或写下对别人的承诺时，人们更容易付诸行动，更重要的是，似乎内心也跟着变化了——认为自己是个言行一致的人，并认为有必要保持这种形象。

二：它提醒我们善用自己的良知和责任感，否则如果你被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出一些违背自己原则的事，那不仅是娱人不娱己，还有可能是一步步的深陷；三：提醒我们也可以用同样的机制去影响别人。

沃尔玛店员佩戴的“我们的同事创造非凡”，让“创造非凡”的承诺成为一种大家都看得到的承诺，让每个看到胸牌的同事都不由自主地启动“承诺-兑现”系统。如果把这种影响力善加运用，就可以激发人的无限能量和潜力。

影响力读书心得 篇4

不可否认，这是我读过的另一本经典之作。这值我两天的伙食费。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读一本外国人的书，最大的感受就是写得很详细，很详细，而且有很多案例要支持，有很大的说服力。

这本书也不例外。每一个原则都非常详细，每一章都有很多案例。大多数案件都是作者本人在社会上的亲身经历。最重要的是，我们有类似的经历，这让读者不得不相信。

这本书的前面有一页内容结构图。阅读前一瞥可以减少阅读过程中迷失方向的麻烦。当然，我们不需要再花时间来组织内容结构。首先，解释一下这本书的书名。如果你不仔细阅读内容，很少有人会认为作者的主题是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的**，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些**即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。

作者用六章来描述这六个心理原则。每章分为四个部分：心理基础、案例、应用与对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理知识的不足，让我明白我为什么要做出这样或那样的行为，行为背后的动机是什么，如何避免做出一些不好的决定等等。

读书最大的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，带给你不同的结果，提高和提高生活质量。我想这本书给了我这种感觉。

现在用社会认同的原则来解释我为什么买这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程反映了社会认同原则的另一个条件——相似性。当我们认为其他人和我们相似时，我们会根据他们的行为来判断我们应该做什么。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为友很多网友对这本书评价很高，所以我决定购买。

当然，我们必须考虑可能伪造的证据。也许这些评估是特别委托的？那么，我们认为他们被欺骗了吗。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。

其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师把这本书推荐给我，看完之后，我才发现原来营销的原因就在于生活中的这些小事。这本书给我带来了很多灵感，所以有必要记录和鼓励自己。

这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。

因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原则和与之相关的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。

一种被广泛接受的、不可动摇的未来价值趋向在人类社会进步中的作用不可小觑，因为它意味着当人们与他人分享某种东西时，他们可以确信它不会被遗忘。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。

这种现象的结果是，从一方为另一方提供资源开始的**双方很容易站起来，复杂有序的援助、送礼、防卫和**制度也有可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。

因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。

因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。

这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。正是这种状况为那些想利用互惠原则的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是?我给予?

的将来时是什么?结果有一个学生信心十足地答道，?我索取?。

虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。

尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。

这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?

策略。营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。

在没看这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:

互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。

这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?

策略。如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

影响力读书心得 篇5

深秋十月，读书活动月如火如荼。读书活动的呼唤，像春风，吹遍了整个大地。阅读不仅可以丰富自己的知识，阅读已经成为一种习惯和生活方式。

人生匆匆，读书太少，方后悔，发现太晚。作为一名客户经理，每天有24小时工作，但是由于生活繁忙，没有足够的时间阅读和学习。但又想起当年，孙权劝说吴下阿蒙读书的用心良苦，后来吕蒙终成大器。

初识《影响力》的感觉是夸夸其谈，难堪大用。在此不得不贬低一下国外学者的作品大多华而不实，以弘扬我大国的鸿威。《影响力》自从1986年出版以来，连续20多年都是畅销书籍，销售量达300万册，被翻译成26个国家语言文字。

《影响力》这本书籍本身研究的范围就是心理学范畴，本书也被在心理学上成为经典。《影响力》的作者是西奥迪尼，他是美国心理学专家，亚利桑那州立大学教授，多年一直从事心理学研究。

何为影响力？影响力是一种独特的魅力和无形的力量。有影响力的人无疑是社会上最成功的人。影响是一种相互影响，影响是一种潜移默化的结果。

“充分利用你的影响力，使你更有吸引力；控制你的影响力，让你随心所欲

我对书籍的态度是：运用西方文化，学会并灵活运用，为自己而用。鲁迅先生曾批判过"拿来主义"那是一种不经大脑思考的产物，终究是不适合的。

培根曾说过一句名言“书籍本身无法改变我们，关键是如何使用书籍本身”。我有很深的感情。同时又想到一句名言"谁也无法说服他人改变，因为我们每个人都守着一扇门只能从内开启的改变之门，不论动之以情或晓之以理，我们都不能替代别人开门".

我的观后感：

一，人际关系处理的艺术

在人际关系中，人不仅限于沟通和交流，而且是意志力的相互对抗。要么你影响别人，要么别人影响你。影响力有无穷的魅力，影响着周围的人和周围的人。

作为客户经理，在**过程中潜意识地影响你的客户购买你的产品。

同时人际关系中也许运用互利互惠的原则，让你和你的客户都能达到一种双赢的结果，这才是人际关系处理的艺术。

二，提高你的第一映象

在与他人的最初接触中，我们常常以一个人的第一印象来衡量他。而这种第一印象往往是在很短的时间内，在相处的最初十分钟内形成的。第一印象往往比较重要。

第一印象包括外在形象、衣着、言语和行为等。我们应该学会如何通过包装来提高自己，不断提高自己。

总结：人无完人，书亦如此。无法要求自己尽善尽美，唯有不断提升自己。

影响力读书心得 篇6

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．b．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的**，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。

希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，我看到了一个广泛而深刻的社会学和心理学体系。一开始，我总是不明白他们在作甚么，更重要的是，我看不到它在经济上的是用性。这也可能是因为我对过于理论化的东西有一种很难排除的感觉。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：

“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加动物的这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时．我们就会不假思索地做出相应反应，之所以我们会做出这样的反厘，就是受到那些我们难以察觉的影响力的**所摆布．

为什么无人问津的东西，价格乘以，以后．反而枚一抢而空，为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的攻房子，为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客裹各种配件?

互惠原理认为：我们应谊尽量以相同的方式报答他人力我们所做的一切．简单地说，就是对他人的某种行为．我们要以一种类似的行为去回报．如果人家给了我们某种东西，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而此无动于衷，更不能以怨报德，于是，我们身边这一最有效妁影响力的**，就被某些人利用皋谋取利益了。

为什么精明的政客套让连普通人都能看出皋的暮番的“水门事件”发生，为什么我们明明不喜欢某个人．却对他提出的要求无法拒垲，为什么趕审总喜欢提供“免费试用”?

承诺和一致原理认为：一旦我们做出丁某个决定．或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致在这个极具杀伤的影响力的**的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情、为什么像宝沽和通用食品这样的大公司， 经常发起有奖征文比赛?参赛者无需购买谊公司任何产品，却有机会获得大荚。

力什么一些二于车经销商在收购旧车时，令故毒高估旧车的价格?

社会认同原则认为，判断是非的标准之一是看别人怎么想，特别是当我们想决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事。我们就套断定这样做是有道理的。

在遇紧急情况时，什么才是最有效的求救方式?为什么当自杀事件广为报道时．报道所覆盖的地区，自杀事件反而增多了7圭王那琼斯城910名教徒集体自杀事件。

人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的要求，这是很自然的。没有人会感到惊讶。然而。让人始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了。

特百惠公司的家度柬舍，利用喜好原理，每天的销售颇矗过250万荚元。在审讯嫜疑犯妁过程中，“好警察、坏警察”妁方法巧妙地运用了喜好原理。为什么谢伊愤怒的球迷在比赛受阻后杀了贝克汉姆和裁判？

权威所具有的强大力量全影响我们的行为．即使是具有独立思考能力的成年人也会为了真l从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来，受过正規培训的护理人更为什么会毫不犹豫地执行一十明明是漏洞百出的

为什么行璃高于们总是以抉裴作为一种行骗手段?

数量越少，价值越高。稀缺原则将对我们的行为产生全面影响。害怕失去某样东西的想法比希望得到同样价值的东西的想法更能激励人们。

为什么一元紙币的面值是？它的价值远远超过面值的几百倍。为什么人们总是在拍卖行举牌？短缺原则引起的心理抵制是青少年反抗的根源。

促使我们做出顺从决策的几个最常用的信息，在正常情况下都可以引导我们伙出正确的决策，这就是为什我们在决筑时频繁地、机械地使用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺原理的原因、每一个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。然而，由于测量信息和容易伪造的信息，一些人引诱我们做出机械反应并从中获利。

不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这一规律**与我们所接受的教育和生活环境，以及人们的共同思想和生活经验。现代社会太复杂，接受到的信息也太复杂。自由生活真的不容易。

有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我把这本书中描述的情况与我生活中遇到的一些事情相比较时，事情突然变得开放起来，就是这样！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。

突然间我在初中政治课上想到了这个道理，但当时我只讲人不能因为自由而自由做事，必须在法律的范围之内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“**”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？

巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。

只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。

“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！

影响力读书心得 篇7

制作：郑荣禄

科室：培训科

时间：2014年2月14日

《影响力》是一部关于销售技巧和人际交往心得体会书籍，全书通过理论与实际测试或者一些普遍的实例相结合论证了七种人性的弱点。

第一个是比较原则。通过两件事情的比较来凸出它们的特点，比如：客人买衣服的时候，先给他介绍贵的，然后给他看便宜的，这就凸出了后面的便宜衣服。

第二点就是顺从原理。这也属于一种机械化思维惯性，就是指人们在大脑里有一种潜意识，这种潜意识会影响人们正常的判断，如：当你排队打印想插队时，不用说明插队的原因，只要言语中附有一个“因为”这类的词语，这和你附上插队缘由苦口婆心去请求是一个效果。

这是为什么呢？因为人们的潜意识里已经将“因为”一词当成是原因，在这个潜意识下，言语中有个“因为”一词自然和附上缘由的请求是一样的效果。

第三点是互惠原理。指的是当人们收到别人的好处时，基于一种道德修养，他们便会下意识的想要给回别人同样的好处。如：

在医院，通常在手术前，病人的家属会给主治医生填红包。医生收到红包后，在手术过程中会下意识地格外小心。

第四点是承诺和一致原理。当人们选择了某种立场，人们的行动和判断就会受来至外界无形的压迫，被迫做出一些原本不想做的事。就像是人们在赌球的时候，在开赛前人们认定了一支球队会赢，那么就会觉得这只球队的胜率会很高，而事实并不是这么回事。

第五点是社会认同。这一原则类似于从众心理，即当人们在评判一件事情时，如果周围有很多人对同一件事情做出了统一的决定，那么其他人就会莫名其妙地做出同样的决定。如：

现在，网络炒作就是利用人们的从众心理放大一些虚无，然后其他网民就会相信，失去自己的判断。

第六点是权威。这一点就显而易见了，在权威的震慑之下，绝大多数人都是会失去判断力的。如：

在几年前的三聚氰胺事件中，伊利牛奶是中国著名品牌。几乎没有人回去怀疑他的质量。直到大头娃娃出现，人们才醒来。这就是权威的力量。

第七点是“短缺”。顾名思义，也就是物以稀为贵这个道理，相信不少人对这句话那是深信不疑的，但就在此时，有些不良的商家就会制造这样的谣言或是假象来发一些黑心钱。

2011年日本核电站事件发生时，有人通过网络等方式制造中国市场将无盐可卖的谣言和虚假形象，这让中国市场一度疯狂购盐。

纵观以上的七点人性弱点，其实就是说做人处事时的“理性”和“感性”的区别，这些人性的弱点都是因为人们“感性”判断事物的结果，只凭经验不看清现实现物，没有亲自做个“理性”的判断才会导致的。即便如此，人们也不能避免平经验做事，因为大多数经验都是对的，这是毫无疑问的。到目前为止，既然我们不能改变这种思维方式，为什么不好好利用他呢？聪明人总是把弱点变成优势。

其实这本书所讲的东西大部分人都知道，也体验过，只是不太清晰而已，相信这本书的读者在读完之后都是一种恍然大悟、茅塞顿开的感觉，而绝不是像刚上学时老师教你26个英文字母时那种学到一种全新知识的感觉。所以人们潜意识里还是知道这个理论的。如果我们能利用人们对这一理论的潜意识，我想我们会收获很多。至于利用这种潜意识的方法，我们还在研究中。欢迎来教我们。

影响力读书心得 篇8

雌火鸡对孩子的照顾可以说是无微不至，当小火鸡破壳而出时，小火鸡发出“吱吱”的声音，火鸡妈妈就会来到它身边照顾它，然而，如果小火鸡不发出“吱吱”声，火鸡妈妈就会对它置之不理。雌火鸡的这种行为模式就好像是磁带一样，当外界的因素匹配到磁带中的内容时，比如小火鸡的“吱吱”声，磁带就会转动，随之产生一系列的行为。这个磁带的原理贯穿了整本书，如果我们可以找到那个可控的“吱吱”声，我们就可以有效地影响别人的行为。

影响力是一种**，书中讲了六中**——互惠原理，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和短缺。每一个原则都广泛存在于我们身边，但我们却没有注意到。其中互惠原理及其衍生原理——“拒绝-退让”是让我思考的最多的。

在读这本书之前，我一直认为安利是一个小的商品生产商。然而，安利是一家年销售额15亿美元的大公司，它的成功恰恰证明了互惠原则。让用户免费试用安利产品体验百吉。试用期结束后，销售人员会得到用户的产品购买清单，几乎每个用户都会购买一半的百吉饼产品。那么用户们为什么会遵守互惠原理的模式呢？

这与我们的社会道德有关。每一个有三种眼光的正常人都会有知己知彼的心理。当我们接受别人的恩惠时，如果我们彼此不做点什么，我们就会有一种负债感，这种负债感会随着时间的推移而增长。为了消除这种负债累累的感觉，人们甚至会不顾当地的奖励而给予人们恩惠。

作者拒绝了一名卖票少年的要求后，这位机智的少年便说“既然你不要杂技团的票，那要不要几块大巧克力，只要一块钱哦”,于是作者便买了两块巧克力。这边是”拒绝-退让原理”,其实少年可能主要就是卖巧克力的，杂技团的票只是用来退让的工具而已。给对方一个让步，对方就会有责任心做出让步，从而达到自己的目的。

在我们身边，砍价就是一个好例子，通常来说，砍价的开始砍得越低越好，卖家肯定不会答应，这时候就要做出让步，稍微抬一些价钱，商家也会做出让步，最后确定在一个双方都能接受的价格。

有一次我去苏州和同学们玩，一共有十个人。早上，我选择了一家没有顾客的面包店做早餐。面包店没有座位，只有一个橱窗，所以我们十个人排队买面包。在我们买包子的过程中，排队的人突然多了起来，等到我们十个人都买完了要走的时候，排队的人已经有二十多个人了。这便是从众心理，也就是书中的“社会认同”。

当人们不知道什么样的行为是正确的，并且对它没有很好的把握时，他们往往会同意别人的看法。所以，和我们相似的人对我们的影响最大，当我们遇到选择时，就会想到“嗯，他的情况好像和我差不多，我先看看他是怎么选择的”。说道放牧，我最近看了一个日本的节目，大约有20个人在公交车站等车，但是只有一个人真的要坐公交车，其他的都是特邀演员。

当公共汽车来时，人们排队上车。演员们上车后，在车门口脱下鞋子，向车鞠躬，然后上车。乘客的脸上有一种难以置信的表情。不过，上车时，他也脱下鞋子，鞠躬上车。我不禁想到，如果是我的话，应该也会像那位旅客那样，学着其他人的样子上车吧。但我不认为这种从众心理是好的。当我们选择跟随别人的实践时，就少了独立思考的过程。这个思考过程非常重要。它能让我们更好地辨别事物的质量。

书中的每一个原理都揭示了人性的弱点，推销者们是利用这些弱点推销出他们的商品。当我们读这本书时，我们不仅要理解这些原则，而且要把它们应用到我们的生活中。当被推销某种商品时，要能够看破推销员用的技巧，并判断商品是否是需要的，价格是否是合理的。

花更多的时间和好人在一起，这样你的思想和行为就会下意识地模仿他们，你就会变得更好。每个硬币都有两面，技巧就像刀子一样，如果将它用来杀人，那么它就是凶器；如果将它用来切菜，那么它就是工具。正如作者最后所呼吁的，当我们遇到其他人把它当作**时，我们应该愤怒地谴责和反击他们，保护我们赖以生存的社会规则。

影响力读书心得 篇9

它还告诉我们，在商业实践中，应该敦促消费者以各种方式表达他们对公司的倾向，即使这是微不足道的。因为这种趋势一旦确立，消费者就会凭借惯性在这个方向上越走越远，最终达到商家的目的。在公司的内部管理中，员工应尽可能的写下自己的工作计划和目标。最好把它们挂在显眼的位置，因为它们写下的是证据。每个人都不想成为不诚实的人。

社会认同的第三点是不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做；相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。

在商业实践中，许多国内消费品，如移动公司，都采用了这种方法。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢？不仅因为它代表了大多数人的社会身份，更因为在这样的画面中，我们每个人都能找到自己的影子。

第四点喜好，俗话说人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。

这个方面的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用（如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求），而不必担心远离真相（如明显夸大某人相貌中的优点），当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人们的接触不一定会带来偏好，有时甚至会产生更多的冲突。只有通过接触和合作，最好是为了同一个目标，才能真正确立偏好。

第五，人们思维的惯性，往往表现在决策时无条件服从权威意见，特别是在中国。书中提到的电击实验非常发人深省。一群非人类的人由于过度倚赖权威而做出了令人难以置信的冷酷行为。作者更是进一步指出，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。

即使有时仅仅因为一个人有权威的象征，比如穿权威的衣服，名片稍微大一点，我们也会尊重它。

这一点是，假扮权威的时候，最好一开始就说一些明显违背自己利益的话，比如公司产品不重要的缺点，这样才能充分树立权威、客观、公正的形象，然后再写下产品的优点。比如说“顺丰快递，稍微有点贵，但完全值得！”

在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”！

第六点短缺，这个问题个人觉得小米和乔布斯是做的最好的，饥饿营销这个词好像是近几年才兴起的，可是用这个词最好概括这个短缺这个方面了。俗话说：物以稀为贵。

从社会心理学的角度看，人们有一种天生的恐惧，害怕失去什么或缺货，他们往往愿意不加思索地用金钱消除这种恐惧。人们的满足感不是来自商品短缺的经验，而是来自对商品的名义占有。

重点是要把短缺分为不同的层次：短缺不容易，先得后失的短缺更难，最近由于社会竞争而先得后失的短缺更难！从消费者体验的角度来看，对于同一产品，短缺条件下的消费者体验优于**充足条件下的消费者体验。如果**从充裕变为短缺，消费者体验会更好！

在阅读这本书的过程中，我们可以不时感受到商业技能和商业道德之间的碰撞。如何来看待这个问题呢？正如书中的评论所说，技术是中性的，就像刀子是中性的一样。

如果有人用刀伤人，那是**；如果是用来切菜的，那是工具。当别人用它来做凶器，侵犯我们做为消费者的利益底线，同时使得我们惯常倚赖的决策捷径失去作用的时候，我们为什么不能用它来做切菜的工具，在反击奸商们的同时，也实现我们的商业梦想呢？毕竟，最好的防御就是进攻。

影响力读书心得 篇10

《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受:

总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。

这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在超多实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，用心地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人透过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。

书中涉及到的资料很多每一点都能够延伸出一系列的资料，我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原先的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用比较原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则:给予、索取、……再索取。我们能够看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类礼貌中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为十分有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，那里我们就应注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞

辱，两者结合在一齐就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。

无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数状况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就务必清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就能够在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些搞笑又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我必须会在今后的消费过程中更加理性。只要我们明白什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候必须不会让他们从我们的身上获取额外的利益。

你为什么会说是那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。

关于影响力心得

在我们的生活中，我们很容易产生联想，总的来说，写心得体会是一个很好的选择。心得体会的撰写是需要自我总结才可以写出来的。今天小编为大家精选了一篇关于“影响力心得”的好文章，如果您对某个领域感到困惑可以依据本文提供的参考信息寻求答案！

影响力心得 篇1

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特·B·西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1、影响的武器，2、互惠，3、承诺和一致，4、社会认同，5、喜好，6、权威，7、短缺，8、立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我说怎样会这样呢?”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的`，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

影响力心得 篇2

每次我读心理学著作，我都会有很多共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。

书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。失去我们获得的自由是我们痛恨的。

人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。

在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是有待开发的宝藏。关键是我们是否是寻宝者。

当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。

在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们将采取一些行动来证明我们以前所做的决定。

如果让孩子们写下他们承诺要做的事，他们做的比不做的可能性要大得多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。

公开承诺不仅是对承诺人的一种无形监督，而且会影响到每一个参与的人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。

静心品读，相信还有新的收获。

影响力心得 篇3

---------读书月活动

在2013年5月的读书月活动中，我从单位图书角借《看不见的影响力》一书，认真的读了起来。本书改编自戴维.迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8版）。

本文关注的是这些看似无形却又影响着我们的信念和推动我们行动的力量，包括违背他人意见的群体行为；说服他人的基本原则和影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为、群体极化、群体思维等的无形影响。书中撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、注释，**并茂地向我们介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。

从众-由于群体压力而改变个人的行为或信仰。有两种主要的表现形式：服从和接受。服从是与群体的明显一致性和内心的不赞成。接受不仅在行动上而且在信念上都与社会压力相一致。

本文采用三组经典实验来说明研究者整合研究的不同方法。谢里夫发现，其他人的判断会影响人们对光点运动距离的错觉。“正确”答案的规范形成后，会持续很长一段时间，并在一批批的研究参与者中流传下来。

这样的实验室提示于现实生活中的类似。

所罗门·阿什设计的实验任务非常清晰，不像警长使用的模糊任务。阿希先让实验者听别人判断这三条线中哪一条与标准线相等，然后自己做出判断。

当其他人总是给出错误的答案时，37%的参与者也会这样做。

谢里夫的程序导致了接受，而斯坦利·米尔格拉姆的实验则导致了服从的极端表现，即服从。在最理想的条件下，正当的、近距离的命令者，遥远的受害者以及没有反抗的榜样，有65%的成年男性参与者完全服从命令，对隔壁房间发出尖叫的无辜受害者实施具有伤害性的电击。

这些经典的实验表明了社会力量的潜在影响，以及顺从容易被接受。**不仅是善良世界中的坏人所为，而且是强大的社会形势所导致的好人服从谬论或屈服于残酷。

经典的从众实验解答了一些问题，但也提出了新问题：一，人们有时从众，有时不从众，那么他们什么时候会从众？二，为什么人们会从众？

为什么他们不忽视群体“做真实的自己”呢？三，是否有一种人特别容易从众？

在这本书中，研究人员考察了一致性产生的环境条件。某些条件下人们特别容易从众。例如，一致性可能受到群体特征的影响。

当面临意见一致的、三个或更多个有吸引力的、社会地位较高的人时，人们最容易从众。如果个人在公共场合做出回应并且没有违反先前的承诺，那么人们也最有可能顺从。

人们从众的原因主要有两个。规范性影响**于人们对被他人接受的渴望。信息的影响来自于他人为自己提供证据。

公开回应时，从众程度高，反应了规范的影响。在面临困难的决策任务时，一致性程度也很大，这反映了信息的影响。

“谁会从众？”这个问题并没有明确的答案。人格测验总分不能准确反映个体的特定羊群行为，但能较好地反映个体的总体羊群倾向。

特质影响在“微弱的”情境中显得很强大，微弱情境下社会情境的力量并不比个性差异更有影响力。从众与顺服虽然是常见的社会现象，但文化的社会化使人们的社会敏感度有所不同。

社会心理学十分重视社会情境的强大影响，但同时也必须重视人的力量。我们并非被动的木偶。当社会强制变得过于高调、惹人注目，人们常常会表现出逆反心理---为了恢复自由感而公然违抗强制力量的动机。

当团体的所有成员同时表现出反抗时，结果就是反抗。远离群体会让我们感到不舒服，但我们不想与他人太一致。因此，我们将以一种坚持我们的独特性和个性的方式行事。

我们很有可能意识到自己在团队中的独特性。

总之，我们是社会性动物，拥有基本的归属需要。我们不能从绝对意义上判断从众的价值。作为个人，我们需要平衡我们的自立和依恋需要、隐私和公开、个人特征和社会认同。

做自己的事。质疑权威。如果觉得对就去做。

跟着幸福走。自我反思。坦诚地面对自我。

勇于承担责任。不盲目从众。

陈先美2013年5月

影响力心得 篇4

“互惠原理”充满我们的生活

对《影响力》这本好书早有耳闻，最近抽时间完整的拜读了一遍，感觉受益颇多，推荐各位一读。

你有没有尝试过被朋友请了一次客，在他付帐时牢牢记住账单上的费用，一有机会就准备回请这个朋友，并计划支出相应的金额。这其实就是回报的心理作用。这些在我们生活中比比皆是事例在《影响力》一书中被高度概括为互惠原理，互惠原理认为，人们会尽量以相同的方式回报他人为自己所做的一切，并感到有义务在将来回报自己所受到的恩惠、礼物、邀请等等，在中国的传统道德里，我们传承的“滴水之恩，当涌泉相报”，说的也是这种道理。

而该原理正被各种商家所普遍利用，如我们在超市里随处可见的免费试吃试喝，绝大部分的人往往做不到一扔下牙签杯子就抬脚走人，而多少会买点东西，就如此简单的被商家“俘虏”了；当你路过街头的水果摊时，大部分的摊主都会热情招呼试吃，一般的情况是，如果试吃了他的水果，都会在他那里购买，否则会觉得很不好意思。这类例子还有很多很多。

你一定很奇怪为什么你就像事例中的人那样完全按照“互惠”原理来行动呢？书中向我们揭示了其实互惠原理、发达的偿还体系可能正是人类文明所独有的特性，而一旦你不这样做就会有一种负债感，我们可以再一次从互惠原理的社会意义中找到这种现象的根源。互惠原理之所以被确立起来，就是为了促进互惠关系的发展，以便人们在主动开始这种关系时不必担心有任何损失。

如果互惠原则实现了这一目标，那么先是不请自来的人的利益肯定会让接受方感到欠债。由于互惠为孕育互惠的文化带来了巨大的优势，我们总是尽力确保这一原则达到其目的。因为法国著名人类学家马塞尔在描述人类文明的送礼过程以及与之相关的社会压力时说：

付出是责任，接受是责任，回报是责任。

互惠原理还有一个衍生策略那就是“拒绝－－退让”策略，别小看这个策略，在我们与他人互动中该策略也往往能起到巨大的作用。君不见各大商场名品店纷纷打出降价让利，优惠顾客的牌子，其实这就是一种“拒绝－－退让”策略，冲着原**现底价又不知多少顾客为此心甘情愿的掏腰包咯。

其实仔细想想，我作为产品部门的前端人员，在日常的营销活动中何尝又不是一而再再而三用到互惠原理，比如说你要签下一份订单或合同，首先自然是和客户打交道，交流过程中礼貌的问候，殷勤的服务都能使客户更多感受到你的善意也就更愿意使用电信的产品；当你向用户提出一份正式**的时候，如果是优惠的资费，那一定不要忘记注明标准资费，用户都乐于见到我们电信提供的是相当优惠的折扣；用户如果有什么特殊的需求你无法满足的，也不要生硬的回绝而应该提出一些折衷的方案来处理。这样的话，对方一般也会抛弃自己初始的强硬态度转而接受你的方案。以上案例或是因为互惠原则，或是因为拒绝-让步策略，让我得到了客户的认可。

互惠原理只是书中提到的数个原理之一， 《影响力》全书共讲了六个影响人的**：“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。你会发觉其中的每一个原理都能在生活中发现大量的实例去验证它，只是你平时并没有意识到它的普遍性。

有人说影响是一本心理学的书，他们所说的都是心理学原理。确实，仔细理解下书中提到这些个原理，其实每一个都指向了我们心理上非理性的弱点，而且这些非理性通常是不易我们察觉的。虽然书中已经替我们列出了大量的实例和情景，但那也仅仅只是冰山一角，更多书中的原理需要我们理解后到生活中去体会与验证。

直到最后，我可以采取书中列出的这些有影响力的行动，供自己使用，以帮助自己在未来的工作和生活中。

影响力心得 篇5

2012年3月24日（周六），我们迎来了2012年中干培训班第二堂课，不知又要学习什么业务知识，象往常一样静静座在会议室里，**放映的培训片，可这次有点不同寻常，一开始看到“情商与影响力”这个片头时，一刹那觉得十分新鲜，到结束整整3个多小时，一直聚精会神，思想一直都很兴奋，没想到一个人的情商比智商还重要，“情商”还是一个人事业成功、家庭幸福、孩子健康成长的重要因素，这也是清华大学吴维库教授为什么花十年的时间来研究的原因；因为这堂课，我们真正了解到什么是“情商”，不仅感触很深，而且受到了很大的教育和启发，我们都有共同的感叹，这次牺牲周六休息时间学习真值得。

“情商”被称为eq，是相对于“智商”（iq）提出来的，它是了解自身情绪、管理情绪、自我激励、识别他人情绪、处理人际关系等方面的能力。

人是情感最丰富的动物，不仅能因一句话或一个行为而被激怒，甚至记恨终身，而且也会因一句话或一个行为而被感动，甚至付出一生。为什么有的智商较高的人，事业上却成不了大器，而有着一般智商的人却十分成功，很大的原因取决于他们“情商”的高低。分析古今中外，回想人生几十年历程，这时才发现，多凡事业有成的人士“情商”真的都很高，他们身上最突出的优点，并不是他们的聪明才智，而是他们身上都体现了能够迅速适应环境、善于与人沟通、协调说服力强、会关心体凉人、人际关系融洽、能够控制以至改善自己的不良情绪、吃苦耐劳、不计效个人得失、甚至忍辱负重在逆境中坚持信念等高“情商”特征；而一些事业不成者多多少少存在一些性格缺陷，即情绪冲动、缺乏主动意识、干多干少斤斤计较、只站在自已的角度看问题、自私自利、不为别人考虑、协调能力差、说话不中听、不会处理人际关系、自抱自弃、缺乏修养等低“情商”的特征。

对于一个企业来说，人才是企业的财富，除了待遇留人，还要以情留人，特别是对于已经解决了温饱问题的高智商人才来说，宽松的工作环境和快乐的工作，才是更高层次的追求；如果企业只注重工作任务的完成，只按制度管人，缺乏对员工的关心和换位体凉，不能及时为员工解压排忧，缺乏人性化管理，可以说企业“情商”低，缺乏影响力，那么再高的待遇也不一定能留住人才；高“情商”的企业，能够将人性化管理融入企业文化，以情动人，以情感人，以情留人，让员工爱企业，才会产生为企业发展而奋斗的动力！

“情商”的高低不仅与工作、事业相关，而且在处理夫妻、婆媳等家庭关系和孩子教育中，都显得十分重要，“情商”低的人，家庭一般都不太幸福，孩子教育也不太成功，试想一下，如果长期处在缺乏责任感、不为家人着想、缺乏语言表达与沟通、情绪不稳、说话刺耳、互相抱怨、缺乏平等沟通交流等家庭环境下，家庭关系能和睦吗？孩子教育能成功吗？那么“情商”高的人，反映在乐于奉献、乐于为家人付出，与家人特别是孩子平等沟通，尊重孩子，孝顺老人，一首歌唱的好：

“不与家人计效公平不公平”，才能达到赠与玫瑰，手有余香的效果。而今为什么离婚率较高，这与夫妻双方互不体凉、沟通少、不愿多付出，也就是说夫妻一方可能“情商”不高有较大的关系。

有种感悟，针对现在的独生子女，虽然国家一直提倡学生素质教育，但在当今应试考试体制下不得不重视孩子智力的提高，而忽视了孩子的“情商”培养，想到这里，很是内疚，早学习了解“情商”的重要性就好了。为了弥补家长的过失，特意在网上购买了吴维库教授撰写的“情商与影响力”书籍邮寄给孩子，也想让孩子自己意识到“情商”的重要性，注意自身培养。

总之，这堂课给我们触动很大，实在受益非浅！我们要不断注重自己“情商”的培养和提高，提升“情商”的影响力，保证与领导、同事关系长期融洽，事业蒸蒸日上，确保家庭永远幸福安康！

2012. 3. 31

影响力心得 篇6

【篇一：读情商与影响力有感】

学校安排我们看了有关情商与领导力的**，我觉得收获良多，其中的案例特别多，一个个的小故事却蕴含着非常深奥的道理。我的体会主要有以下几点：

第一，快乐的工作。我们应该努力创造良好的工作环境，这个环境必须是和谐的，团结的，稳定的，这样有利于提升大家的幸福感。有时候，员工的工资不高，但心情特别好，比较稳定。

有时，工资很高，但流动性很大，这是工作环境的问题。竞争是必要的，但我们需要的是良性竞争，而不是恶性竞争。而且，这种环境必须以学习为导向并且有价值。

因为员工并非只需要工资奖励，所有人心里还是非常希望提升自己的水平的，工作难度要适中，换言之，要让员工有成就感。否则，很容易就没有快乐甚至消极的情绪。

其次，敢于做比能做更重要，没有完美。如果你有想法和建议，你应该付诸实践。否则，它们只能是想法和建议。我自己的一个缺点是我有好的想法，很多想法都不能付诸实践。

不能总是感伤过去，否则会错过现在的机会。所以，以后的日子里，争取做到把实际的想法变成现实，人生没有失败，所以也没有必要去害怕失败，不存在的东西不足畏惧。

第三，侍强性，认识到自己的优点，给下属平台比指挥他做事重要。我们带班，一定要认识到自己的优点，给同学们平台，让他们去展示。因为我们的最终目标是培养他们。

老师不能帮学生做太多的事情，否则，老师就锻炼出来了，但学生不会成功。而且，组建好班委会，要求班主任和刘备一样，能够大胆地认人、用人。学生非常喜欢在班里能够体现自己的价值，我们要发挥他们的特长，展现他们的价值。

这样学生才会有动力。

第四，发挥优点胜过克服缺点，发挥优势胜过克服劣势。对于我们自己，我们需要知道我们的优势是什么，我们的优势是什么。充分发挥自己的优势和长处，不要盲目地沉浸在弥补自己的缺点中。

对于学生和同事，我们应该及时发现自己的长处，而不是总是关注别人的缺点和不足。一个团队必须相互补充，弥补彼此的缺点，并充分发挥自己的优势。有优势来弥补不足。

第五，提高自己的情商。智商高，能把书读完；情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高我们的情商对我们自己和我们的工作都是非常有益的。

【篇二：读情商与影响力有感】

吴维库先生的《情商与影响力》近日读毕，掩卷所感，相对于将此书理解为一般性社科学理论作品，本人更倾向于视之为平易近人的人文哲学叮咛。这本书更接近于对万象生活的一种推测和提炼。这是一个关于情商的讨论。综观各界成功人士，他们除了具有较高的“智商”外，更重要的是具有成熟而又丰富的“情商”。

既然情商是如此重要，如何建立它呢？它与智商之间又存在怎样的联系呢？作品中吴教授以各层面直接或间接的经验为背景，给大家提供了若干积极的意见和构想，透过书中力陈的各种观点，个人感觉作者的通篇行文均设立在一个潜在的前提之下——情商的形成与智商因素之间存在的微妙关系。

在读到《情商修炼在于细节》这一篇时，脑海里立即浮现出一个故事：一位年轻的应聘者向一家知名企业投了意向书和个人简历，不久收到企业人力部的回复——很遗憾，您的专业条件与岗位不符，另外请注意简历中的错别字现象。第二天一早，这家企业的人力部便收到应聘者的回信，信中说对于简历中的错别字现象非常抱歉，会立即改正，且向审阅人员的指正表示感谢。

一周后，这些年轻人收到了企业的一封招聘信。他们的选择只有四个原因——优秀的情商。我想，这位年轻人的情商多多少少带有一种“天成”的意味，坦诚的态度里透着对全部生活的认真和大气。问渠哪得清如许，为有源头活水来。

的确，态度是一个人日积月累的思维及意念的外部表现，源于一个人自始的价值观，这个年轻的应聘者向外部世界迸发出不可抗拒的影响力，其得来绝非朝夕之功。我想说的是，纵深分析，我们能够看到在这种情商的修行背后，其实也并行着“大智慧”的修行，人们常说的“看不看的透”，实际上指的就是这个对“大智慧”的修行，这首先需要你站到一个相当的高度上去，高度越高，智慧越大，你站得越高，问题的根本矛盾就呈现得越清晰，分析起来也就越简单，方案也越明确，那么水到渠成，你的行为也就越具有巨大的影响力。

情与智的关系不由让人想起道家的太极图，相互衍生，一方达到满盈之后又必然占有另一方当中的一个点，就连我国的智慧图腾诸葛亮也无法游离于这个规则之外，传说鹅毛扇是妻子黄氏送给孔明的一件礼物，要其随身携带，一则不忘夫妻恩爱，二则对行军作战大有裨益，三则告诫他息怒。黄氏对诸葛亮说：“你与家父畅谈天下大事的时候，当你说到刘备先生想请你出山就眉飞色舞；但你每一次讲到曹操，就眉头深锁，一讲到孙权，就忧戚于心。

大丈夫做事情，一定要沉得住气，我送你这把扇子，就是给你用来遮面的，挡住你的脸。”从这件事看来，以韬略见长的孔明比起夫人黄氏却显得略逊一筹。因此，诸葛亮出山之后，一直身不离八卦衣，手不离鹅毛扇。

对于诸葛亮来说，鹅毛扇是传递情感的道具。在这个例子中，我们看到，相比前面那位年轻的应聘者而言，孔明君情商的形成过程就与“智商”有着更为紧密的联系，夫人的善思与所提的意见皆透出了智商的显著功用；因为不进行思辨，孔明忽略了自己“形于色”的缺陷，而通过思辨，夫人则提升了孔明的情商。

作者之所以强调情商的修炼在于细节，实际上也正暗合了“情”与“智”在个人现实生活中的契合关系，就个人而言，这部作品带给我最大的收获就在于它将日常生活和工作中存在的无数个“情商点”贯于一线并清晰地呈现出来，使人能时刻将情商摆在显要的位置，对其进行思考，工作中不间断预前暗示——对新的工作任务首先该树立什么样的心态，都要具备哪些意志方面的因素，在哪些环节需要进行积极的情绪转移，如何在与经验丰富的领导同事合作中更快的成长，如何通过努力建立这些因素，继而又如何最大限度的发挥出这些因素在任务完成过程中的积极作用，以最终实现公司利益个人价值的最大化。这种暗示作为个人提升的过程，显然大有裨益，但不难看出伴随着这个过程的完成，智商的光芒始终未湮，应该说它扮演了时刻进行的情商思辨的原动力角色，正是积极的思考使我们敏感的发现了工作中潜藏的情商点，并指导我们将其有策略的逐一达成。若想见到工作中“秋水共长天一色”的好景象，首先要让“情”、“智”璧合，脱离情，大智成诡；脱离智，大圣为庸。

两者结合不好，就连智者孔子也差点落入平庸的陷阱。

无论古今典故还是个人体悟，带给我们的收获皆是“悟与思”对情商修炼过程的重要影响，若想通过情商的力量达到影响别人的效果，对智商的运用是不可或缺的，君不见凡不得人心者均为庸碌乏思之众，而得道者皆为勤思勉行之人。因此，加强个人情商的培养，不应将情商与智商的关系割裂开来，而应充分发挥二者之间潜在的辩证作用。

【篇三：读情商与影响力有感作文】

何为情商？领导者和管理者如何在工作中运用情商？简而言之，它可以理解为管理利益的能力

领导者应该学会并有能力把想法灌输给别人。他认为，所有的工作事故都与情绪失当有关。从这一层面是不是可以理解为：

如果你能调动工作中的情绪，你就能调动一切。

从内部对自身而言，“应尽量获得矛盾的知识”，多用自我教育、不断完善、修复及提升自己的智慧指数，从而才能在具体情境中以矛克盾或以盾克矛；从外到外，首先，我们不能从意识上忽视别人的想法，要尽全力倾听别人的想法，少用或慎用思维定势和比较原则；其次，要注意控制情绪的传递方式，在语言、视觉、写作、表情、行为等方面降低敏感度，增加迟钝感；再次，在策略选择上要注意移情换位，要对事件中的自己、对方、旁人等利益相关人进行换位思考，尽量避免换错位，甚至越位情况的出现，这就需要我们提升自己的处理能力及效率，少以已度人，并在此过程中始终保持热情且不失当。

我们出现情绪失当，往往是因为自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有时会把自己看得太重，而现实中自己不可能时时处处都位于重要位置，更不可能让自己始终都扮演中心者的角色，但往往是这种时刻，更容易让人产生“不如别人”的想法，这可能就是吴教授所说的“人人都有自卑情结”。如何应对这样的问题呢？

首先，这取决于你对他人的欣赏，才能获得他人的好感。认可和表扬是引起别人注意和接近你的基础。其次，要使他人对您感觉良好，取决于您对他人的尊重和包容。

【篇四：读《情商与影响力》有感】

前不久，一位热心的家长向我推荐了这么一本书《情商与影响力》。刚拿到手的一刹那，粗粗翻了一下，觉得里面蕴藏的都是一个个空洞的大道理，因而并没有激起我阅读的欲望。闲下来，仔细品读了几段，才发觉这本书有非同寻常之处，阅读的欲望顿然而生，几天下来我就把它“啃”了个遍。

《情商与影响力》这本书确立了“思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”的观点，个人觉得这样的观点与理念是现代社会生活中必不可少的精神支柱。

俗话说：胜利者强，胜利者强。在这本书中，我最欣赏的是第四章中关于做事的想法——这取决于我。

每个人都会面对很多不如意或者吃亏的事情，面对这种境况时，如果可以做到自我解嘲，自我调节，从问题的另一方面去考虑其得失利弊，不好的事情也许可以变成好的事情。换句话说，如果你想到一件事，那就是天堂。如果你不去想，那就是地狱。激情创造未来，心态营造今天。

如果你心情好，你会发现沙漠会为你歌唱，小草会为你跳舞；如果你心情不好，你会发现开着的玫瑰在哭，流淌的小溪在哭。

书中有意段我觉得很有趣：

吃亏的人说：“吃亏就是福。”

丢东西的人说：“破财免灾。”

胆小的人说：“出头的椽子先烂。”

受压抑的人说：“不是不报，时候不到。”

退职的人说：“无官一身轻。”

被炒鱿鱼的人说：“我把老板炒了。”

掉进水塘也不必沮丧，没准儿会有鱼进兜里。

看完之后，我突然意识到，这不像我们在前一篇课文中学到的阿q精神。原来，阿q精神也可以成为新时代的潮流。

当然，在我们的生活中，每个人都不可避免地会遇到一些不愉快的是情。“操之在我者”能将危机变成机会，将仇恨变成爱心，将失望化成希望，将叹息化成欢呼……“操之在我”运用到日常的生活、工作中，我们将受益无穷。就说上次吧：

那天，下起了大雨，凹凸不平的地面上积起了小水池。早晨，我打点好一切，撑着雨伞就出门上班了。豆大的雨点打下来，哒哒作响。

恶劣的天气使人难以行走。正当我抱怨糟糕的天气时，我正从身后经过一辆汽车。“啊！

”伴随着一声尖叫，只感觉一身凉意，等我睁开眼发现我的脸上、衣服上已经水迹斑斑。“这该死的司机！”我的火气立刻冒了上来，“怎么这么倒霉！

”没办法，只能折回家中，换套衣服再出门了。

回到家里，我迫不及待地想把我的不快发泄到我丈夫身上。老公听完我的牢骚，一边帮我擦水，一边说：“幸好，离家还不远。

”说者无心，听者有意。我转念一想：是啊，我还得庆幸呢！

万一已经到了学校门口，再折回来，不但心情更糟，上班还迟到呢！这样一比较，我的心里顿时舒畅了许多。换好衣服，我就赶着去上班了。

在我们的工作或生活中，我们经常遇到类似的事情。比如说，付出了很多的努力，学生的成绩还是不见成效，有人会开玩笑似地安慰道：“没有努力，或许连现在的成绩都没有呢！

”撰写了很久的**没有得奖，心中一阵失落，但马上又对着同事们欢呼：“太好了，有人请客吃饭了，掏腰包的却不是我。”同事之间谈论胖瘦，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就这么简单看轻自己，马上自我安慰道：

“比别人白白多一身肉，我还赚了。你知道吗，市面上的肉至少要七八元一斤！”……哈哈，我的“操之在我法”学到登峰造极、炉火纯青的地步了吧？

所以说，境由心造，相由心生。生活就是一种选择，你选择什么，你就得到什么。如果你选择痛苦，对自己说我是多么不幸，你会感到更多的痛苦；如果你选择快乐，对自己说我是个幸运的人，你一定会是一个更快乐的人。

有人说过：多理解，少抱怨，少指责，会让你的生活更轻松。阅读《情商与影响力》这本书，能使人心情舒畅，情绪良好。

我相信它能成为一个好朋友，帮助人们创造一个和谐的社会。

看《影响力》有感1000字精选

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看《影响力》有感 篇1

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特·B·西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1、影响的武器，2、互惠，3、承诺和一致，4、社会认同，5、喜好，6、权威，7、短缺，8、立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我说怎样会这样呢?”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的`，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

看《影响力》有感 篇2

朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：

互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。

社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的确定不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

喜好，一般情景下人们容易答应自我认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通

常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在之后的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、衣着及外部标准等方面。

短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。

看《影响力》有感 篇3

听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，因此对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。

可能书中说得咱们平时都遇到过，但是没有这样系统的归纳和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现咱们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些资料还是咱们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自我被别人算计，还以为他们为自我着想，关心自我。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果咱们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对咱们自我来说也是一种成熟的表现。

透过看这本书，，也让我学习并领悟了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自我对销售的技巧太欠缺了，因此还期望透过一年的时刻将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招咱们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。那里面的例子我也很钟爱，正因很生动。

互惠、承诺和一致——咱们生活中体会最深的原则，也是咱们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前正因没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

透过这众多方面的说，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着咱们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和咱们还是有必须差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子就应多一些，正因这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。

但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。

我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，因此外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。因此也会影响着大家。

看《影响力》有感 篇4

去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读下载了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗?我怀着好奇的心情，阅读下载了这本号称在营销界必读的.宝典。

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读下载的兴趣之中，从而开始了阅读下载这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!

阅读下载《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读下载每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读下载中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。

正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。

我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

看《影响力》有感 篇5

不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有超多的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页资料结构图，在阅读之前瞧一眼，能够减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理资料结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的资料，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即能够给我们思考问题带来捷径和便利，也能够被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的资料都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。

此刻用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在决定很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的决定，在特定情形下决定某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎样做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、状况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是就应要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来决定自己就应怎样做才适宜。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得思考下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

看《影响力》有感 篇6

在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸

我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸

书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

影响力读后感3因此，当卖家告诉你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会马上觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。除了数量的限制，对时间进行限制也是依从业者惯用的技巧：限时优惠这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。

短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加强烈的.欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：读后感·罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻止下最终选择了殉情，但如果他们只是一对普通的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发现彼此并不合适而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。这一点在教育上很有意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子游戏，如果严格禁止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如平常心对待并且加以引导。

那短缺面前，我们又该如何保护自己呢?知道短缺压力产生的原因及其作用方式并不足以保护我们免遭它们的伤害，因为“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的强烈情感冲动所抑制。

看《影响力》有感 篇7

很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下（第一张）

1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。

3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。

4、观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。

5、影响力的确是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。

6、如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。

7、我们需要作出的改变不要太激进我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。

8、我们在生活的每个方面都必须这样做。每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。

9、那些策略注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。

10、影响力策略本省并没有积极和消极之分我们一直致力于将其策略用于高尚的事业我们要做的积极做的有意义。

小结：我们要思考如何学习和掌握这种影响力的力量。

看《影响力》有感 篇8

我们为什么会不断进步？随着时间的推移，我们的水平会越来越高吗？年长者的能力一定会比年幼者高吗？

《影响力》告诉我们，个人进步的源泉在于刻意的学习。而刻意学习的动力来源于我们的欲望。我们有黄金屋欲望，有颜如玉的欲望，有获得尊重的欲望，有追求完美精神世界的欲望，有自我实现的欲望。

但很多时候，我们容易自我满足，容易自我懈怠。我们有许多人都会为自己设一条水平线，一旦觉得自己达到这条水平线了，就会停止刻意的学习。

我们有时又只会片面去追求欲望的满足，本末倒置，不懂得只有不断的学习，才能更好的满足自己的欲望，才能够真正的完善自我。而世上一切的罪恶，有超过一半以上正是来源于此。

我们要不断的学习，而且是要用正确的世界观、价值观和历史观的方法进行学习。学习我们的历史遗产，是我们学习的重点。我们的民族有数千年的历史，有它的特点，有它的许多珍贵品。今天的中国是历史的中国的一个发展，我们不应当割断历史。从先秦到现今，我们可以学习和总结，承继这一份珍贵的遗产。

学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。对自己，要学而不厌，对人家，要诲人不倦，我们应采取这种态度。一万年都要学习嘛！这有什么不好呢？

看《影响力》有感 篇9

罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。

这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。可是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你理解之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。

承诺和一致：当你对某事有了自我的态度或确定，你会更倾向于选择相信。比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却十分相信自我会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自我是正确的。

社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入很多时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。

喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。

权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考本事的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。

稀缺：正常情景下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最终一件，今日不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，如果应对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎样紧追不舍，你就拿得越稳。

大多数情景下，即时的确定是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新确定。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和确定。

但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应能够被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。

《影响力》是一本值得一看再看的好书。

看《影响力》有感 篇10

首先想说一下我对这本书的感受，当我拆开这本书翻开第一页我就被这本书吸引了，这本书的纸张很护眼，我有种特别想一口气读完的念头。所以我很喜欢这本书，更喜欢里面所讲到的影响力原则。现在想一一跟大家分享。

无论是在生活中还是在工作当中，我们经常会需要别人的帮助。当让别人帮我们的忙时怎样才能让别人心甘情愿的去帮忙呢?看完这本书我就明白了，原来，让别人帮忙也是有技巧的。比如，下课时你想让同学帮忙买瓶水。你怎样跟同学说呢?如果你说：帮我买瓶水吧。同学心里可能会想：你自己没长腿吗?我凭什么帮你买水呀!但如果你这样跟他说呢，亲，可以帮我买瓶水吗?我现在特别渴，但现在走不开，你能不能帮我买瓶水呀?真的非常感谢你。我想这样的成功率会更大。

所谓的互惠原理就是：咱们都尽量以类似的方式去报答别人为我们所做的一切。举个例子，朋友过生日，你送了她一个生日礼物，朋友心里就会有亏欠感，下次当你过生日的时候，他也会相应送你一个生日礼物。这就是一个简单的互惠原则。我现在终于知道为什么超市总是有“免费试吃”活动啦!他们先让你尝到一些好处，你吃了之后就会感觉如果不买就很不好意思，就顺从地买了。其实这时你心里面也没有想好到底想不想要，但毕竟吃人嘴短。

承诺和一致是说：一旦我们选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，会迫使我们的言行和自己的承诺保持一致。举个例子，车老师每次给我们安排的任务时都会让我们承诺：保证按时完成任务!如果完不成的话，就要给群里的小伙伴们发红包，这就是一种当众承诺。如果执行不了，就需要付出一定的代价，这就是承诺和一致。而且当你在公众承诺了之后就会按照这个承诺去执行，你心里面就会有明确的目标，并且时时以这个当众承诺的目标去努力。再比如这个学期你要考英语四级考试，但你没有动力，怀疑自己的能力。这时你可以咱们小伙伴群里或者自己班里做一个公众承诺，对大家承诺你一定一次通过要过四级，如果过不了四级，你就请全体小伙伴们吃饭，小伙伴们都是你的见证者。如果你做不到就要接受惩罚。这样你每天就会时时刻刻的监督自己一定要努力努力再努力。有时你会感觉有压力，但是有了压力你就自然有了动力更认真的去做这件事情。

社会认同原则是指的是：当我们在判断什么是正确时，我们总会跟着别人的意见行事，尤其在特定情形下判断某一行为是否正确时，如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。这件事我今天有了体会。今天晚上不同的小伙伴一起参加面试，老师让讲台下的所有学生当面试官，讲台上有一个面试者，但必须要站在凳子上背对着面试官，大声流利地说自己的成功宣言并加上肢体语言。台下所有面试官可以做两个行为：如果感觉台上的面试者符合要求就从座位上站起来;如果觉得面试者不合格就坐在原位置上就可以了。面试者需要所有面试官的赞成票才算通过。但是你会发现，当面试者在台上用嘶哑的声音说出自己的成功宣言时，他们有的不流畅，有的有卡顿。台下的面试官就会失去理性而同情他。当一个面试话从自己位置上站起来时，就会有越来越多的面试官从自己位置上站起来。当一半以上的面试官都站起来时，其他有的的小伙伴就会觉得投赞成票是对的，也就随着就站起来了。完全没有经过理性思考。当其他面试官都从自己位置上站起来时，就我自己坐在自己位置上不动。我感觉台上的面试者面试者说的得并不是很流畅。我又在想我这样做对不对?会不会伤害到他?如果到最后就我一人没有给他投赞成票会不会伤害到他?结果就会导致他没有通过。他会把责任都推到我身上吗?虽然我感觉她在台上表现的并不是很好，但是，当他说完最后一个字的时候，我还是选择站起来了。我最终还是没能逃过社会认同这个圈子。

我们大多数人都相信权威。当我们看到有人穿着警察的衣服就会感觉害怕，好像自己就是犯人;当我们看到军人穿的衣服时就会油然而生一种敬佩感。小偷就抓住了大多数人们的这个弱点，他们就会扮演警察或医生这样的角色来骗人。大多数人尤其老年人和孩子往往还特别相信他们。

物以希为贵。越稀缺的东西，我们越想要。我们都知道古董特别值钱，不同的古董，价格也是不一样的，越少见就越值钱。为什么呢?就是因为古董的数量特别少，所以就显得特别珍贵了。超市经常采用这种营销策略。他们总是对外宣传说好牛奶库存不多了，如果错过这次机会就再也没有这么好的机会了，就会促进消费者去消费。

《影响力》这本书里的原则我们在生活中会经常遇到，它对我们的生活也有着很大的影响。看完这本书后就应该多多注意，避免受骗。还要会很好的利用这里面的策略去赚取价值。当自己在做一件事情之前一定要有理性的思考。

《习惯的力量》心得体会1000字

随着网络的发达，感言可以说是随处可见，感言其实就是把内心的思想感情表达出来的言论，究竟该怎么写一篇优秀的感言呢？下面是我们为你精心整理的“《习惯的力量》心得体会”，敬请浏览以下网页内容！

《习惯的力量》心得体会 篇1

海盗队曾是美国国家橄榄球联盟中最糟糕的职业球队。后来，一位新的教练邓吉利用习惯来训练球队，改写了海盗队的命运。橄榄球比赛有几百种排兵布阵的方法，但最常用的只有几种，邓吉就反复训练这几种。当球员做好每天的训练，养成习惯，在比赛中不用做那么多选择，在做动作时不再需要思考，他们的速度就会很快，对手则无法反应，也就是说球员在遵循他们的习惯打比赛。

而相同的情况发生在游泳健将菲尔普斯的训练上。教练让菲尔普斯在每天睡觉前和醒来后都看训练中每一个细节的慢动作，让菲尔普斯对自己在游泳池的每一个环节，每一个动作都熟悉得不能再熟悉。这样，每一次的水中穿行，都在他的脑中重复了成千上万遍。比赛也就习以为常了。

我想，孩子的学习也是同样的道理。计算的能力要通过大量的计算题训练，书法水平需要反复的练习才能提高，阅读理解能力需要大量的阅读积累才会进步。《异类—不一样的成功启示录》中提到成功学的10000小时定律，即成功是经过了10000小时以上的勤学苦练获得的。所以，在孩子的学习上，一定要反复的练习和不断的积累。

《习惯的力量》心得体会 篇2

星巴克最初占领市场是靠服务制胜的，培训员工以应对各种需求、各种性格、各种情绪的顾客是一件困难的事情。星巴克是怎么做的呢？星巴克的员工手册里详细为员工阐述了遭遇各种困扰时的惯常解决办法，比如针对“尖叫的顾客”或“拥挤在收银台前的长队”这样特定的暗示来为员工提供相应的指引。手册中还有十几页的空白，以留给员工自行记录客服重压诱惑的方案。这其实是在困境发生前就想好解决措施，以建立起处理困难的习惯回路。

生活中我们也会遇到很多困难，有很多情绪，我们也可以参照星巴克培训员工的方式来培训自己。分析产生情绪的暗示，发泄情绪得到的奖赏，用一个新的惯常行为来替代情绪发泄。

《习惯的力量》里还有很大篇幅阐述了组织习惯和社会习惯，很适合机构和公司的管理者。全职妈妈的视野只在家庭和教育，所以也仅写到此。

《习惯的力量》心得体会 篇3

人们常讲性格决定命运。谁不想拥有能攀上辉煌巅峰的性格呢?怎样才能拥有，谁能说得清呢?这是一个多么难解的哥德巴赫猜想。本书只是轻轻地一捅，就捅破了这层遮挡奥秘的薄膜，作者说：行为变成了习惯，习惯养成了性格，性格决定命运。习惯促成性格，性格决定命运，命运决定成与败!原来命运的基石就是养成习惯的行为习惯就是一点一滴，循环往复，无数重复的行为动作养成的，好的习惯，坏的习惯莫不如此，只是结果不同。关键的一步是要马上行动起来，本书作者称之为行动者和空想者的根本区别。把命运之舟推向成功的彼岸。

书中提出了：人在二十一天就可以养成一个习惯的思想。同时我也认为：人有什么样的思想，就有什么样的行为;有什么样的行为，就有什么样的习惯;有什么样的习惯，就有什么样的性格;有什么样的性格，就有什么样的命运。同时我也深深的感觉到，读书笔记.生命是一条奔流不息的河，河的左岸是充斥着懒惰与贪婪的黑森林，右岸是繁花似锦，阳光充裕的辽远肥沃之地，而习惯就是架在这两岸的桥梁，好的习惯通向希望，坏的习惯通向灭亡。

《习惯的力量》心得体会 篇4

《习惯的力量》，刚听到书名，会让你以为这是一本成功励志书，尽管书名看上去很像。但读过之后，你会发现里面充满了各种行为学的实验及科学分析，是对我们行为模式的认知，如果我们能够发现自己的习惯模式并加以控制，就能改变自己的生活。

神经学家发现，在我们大脑深处，也就是脊柱和大脑结合的位置，有一个古老又原始的组织，它控制着我们的自动行为，比如呼吸和吞咽，另外它还存储着我们后天形成的各种行为习惯。这本书里认为有一种习惯回路存在，它由三部分组成：首先我们会收到一种暗示或信号，然后在这个暗示的指示下，我们会不由自主地执行惯常行为，最后行为结束，我们得到应有的奖励，同时这种奖励会加强起初的暗示。除了这三个部分，还有最重要的一点：大脑的某种渴求在驱动习惯回路的循环运作。我们平时在开会时，或者需要集中精神做某件事时，为什么总爱开小差，例如手机响了，即使知道九成是垃圾短信，也总是想打开看一看，这也是一种习惯。集中精神是一种耗费脑力的事，一般情况下，大脑不想这样做，它有一种想要放松、得到缓解的渴求。当我们听到短信或者铃声时，就会不自觉地拿出手机，看一眼短信放松一下就是对自己的奖励。

当你了解了习惯的原理以及如何形成时，最重要的是如何去改变它，如何去养成一个有利于自身的习惯，这才是这本书的关键，也是我能在书中学到的最实际的东西。

一般来说，习惯可以在有目的、有计划的训练中形成，也可以在无意识状态中形成。而良好的习惯必然在有意识的状态中形成，这是好习惯和不良习惯的根源，俗话说江山易改，本性难移，从根本上来说，任何一个好习惯的形成都不是轻而易举的。要培养一个好习惯，首先必须研究它的重要性，因为只有明白了它的重要性，才有培养这个习惯的强烈愿望。

以前，习惯对结果的影响我并没有太在意，没有仔细深入思考为什么会成功，为什么会失败，如今再想一想，这跟自己平时的习惯有相当大的关系。人本来就是一种习惯动物，习惯总是无孔不入，渗透在我们生活的方方面面。每当有一件工作摆在我们面前时，如果不是很紧急，我们时常会放在一边，拖拖拉拉，把工作放在最后才做，从而养成一种拖延的心理。时间长了以前很多工作都会堆积在一起，很大程度上会影响工作效率甚至工作质量，导致完成不了任务。慢慢人也变得越来越木讷，越来越颓废。总而言之，终究是因为没有养成今日事今日毕的习惯，最终影响到工作乃至生活中的方方面面。

在我读这本书之前，对如何改变习惯完全没有一个理性的认识，也不知道什么是所谓的习惯回路，只知道一个行为重复去做才会养成习惯，而对习惯回路的了解能让我利用这种技巧来培养习惯。比如以前一到休息日我总是喜欢睡懒觉，不吃早饭，虽然知道这种习惯对身体很不好，但仍然很难管控自己，也没有一个很好的办法去改变。在读完这本书，了解到书中介绍的这种习惯回路之后，每次早起后，我都会去给自己一顿丰盛的早餐作为奖赏，按习惯回路的原理来说，对早餐的渴求便成了早起习惯的驱动力，而如今每到休息日就算天气再冷我也能坚持早起，这应该是这本书给我带来的影响之一吧。

我经常会思考一个问题，如何能成功，成功最重要的因素是什么。在我看来，天赋固然重要，但后天的努力才是必要条件。培养自己良好的习惯，需要用坚持不懈的毅力支撑自己。纵观历史中伟大的人物，无一不是这样。我们的领袖毛泽东，为了增强体质，在冷水中游泳洗澡，经常步行远足，使体质、体能和意志品质都得到了强化，为人民的革命事业立下了不朽的功勋。

习惯无处不在，随时随地影响着我们的生活，倘若我们对自己的生活工作方式不加以约束控制，坏习惯会慢慢占据着身边的各种行为，一旦根深蒂固，再去改变就会费时费力。如果缺乏良好的习惯，每天都消极懈怠，就会试图找各种理由逃脱压力，用虚假的舒适来迷惑自己，致使自己陷入更大的麻烦之中。所以说无论是个人还是团体，都要学会利用习惯的力量，达到理想的目标。

人应该学会支配习惯，而决不能让习惯支配了自己。

《习惯的力量》心得体会 篇5

二、养成习惯的步骤

养成一个新习惯需要重复三个步骤暗示、惯常行为、奖赏。这三个行为要成组的反复出现，才能帮助人们建立习惯。

1.暗示。

暗示是能够触发行为的一个开关，比如说清早起床，模模糊糊的去洗漱间拿起牙刷开始刷牙，起床这个动作就是去刷牙的暗示。暗示像是一个条件反射的起点一样，就像人看见柠檬、酸罗卜会流口水，柠檬酸罗卜就是流口水的暗示。

暗示可以是物品，比如说有些人看电视，回到家看到了沙发和电视机遥控，就开始窝在沙发上看电视，沙发和电视机遥控就是暗示。

暗示也可以是情绪，比方说我感到无聊的时候喜欢玩手机，无聊这种情绪就是玩手机暗示。

暗示还可以是某个时间点，比方说一到晚上十一点，就在心里告诉自己，可以睡觉了，晚上十一点就是一个暗示。

暗示也可以是任何会触发你重复行为的事物。所以建立新习惯要先选择暗示物，可以选择有利于习惯性行为发生的物品，比方说，运动鞋，我可以设计成这样，某个时间点，一看到运动鞋，我就穿鞋走出去跑步。

改变旧习惯要识别暗示物，这个难度较大，因为旧习惯的脑回路很多是潜意识的，一般情况察觉不到，书中讲了一个好方法，拿一张纸，每次你开始旧习惯的时候，就记录一下你当时看到了什么，你在干什么事情，你的情绪状态，基本上记录几次就能发现暗示物。

2.惯常行为。

惯常行为是暗示物出现后，人即将进行的一系列行动。

惯常行为要进入潜意识，就要做到了熟于心，所以惯常行为要先熟悉和设计。比如说看到瑜伽垫就上去坐一会儿运动，运动内容要提前明确，不能等到坐上去了才开始去寻找锻炼内容，那样会将原本不多的耐心消磨干净。

结合之前看的《微习惯》这本书中的秘诀，惯常行为刚开始设计时最好是极微小的，十分钟之内能完成的事情，这样易于完成，有助于帮助习惯回路的形成。

3.奖励。

奖励在习惯的养成中非常重要，可以说是一切习惯得以养成的关键，没有奖励机制，人们就不会有动力去重复一件事。

奖励机制中最让人着迷的是即时反馈，也就是说完成动作之后，马上会有一个奖励的结果出现。这是很多好习惯无法维持的关键因素之一，因为好习惯多半是长期坚持才能看到效果的，比如说规律作息，坚持健身，不坚持个几个月，很难看到成效。而坏习惯简单的多，刷会手机，马上就有吸引注意力的内容，打个游戏，大脑马上就觉得很开心，坏习惯的快乐马上就能得到，所以坏习惯非常容易养成。

好在人是一种有丰富想象力的动物，在习惯养成的奖励设置方面，我们可以把未来将获得的奖励拿来想象一下，比如说减肥，每次运动完或者少吃两口，就想象一下脂肪燃烧的样子，想象一下完美身材的样子。

也可以在动作完成之后进行另一项让人享受的事情，比如说运动完后洗澡，享受热水澡后的放松，比方说运动完之后去照照镜子，享受自己身体健康美丽的样子。享受自己的好身材，我想这是很多健身人能坚持下来的原因，不相信可以看看健身房有多少人完成训练后会照镜子拍照。

简言之，奖励五花八门，对每个人都有所不同，所以要耐心去寻找能让自己坚持下去的小确幸。

三、养成习惯的要点

1.坏习惯不能被消除，只能被替代。

任何习惯只要养成，就在大脑中形成了一条很深的神经回路，只要你触动了这条回路的开关，它就会自动的运转一遍，直到你强行的用意志力把自己扯出这条回路来。

坏习惯的触发开关还不止一条，比如说漫无目的的刷手机。你会在觉得无聊的时候刷、等车的时候刷、睡觉前刷、醒来之后刷、上厕所的时候刷......,简直是无时无刻不刷手机。这么多条刷手机的触发开关，你哪有那么多意志力去抵抗。能让手机星人停止刷手机的事，大概只有类似于老板怒吼和老妈怒吼之类的外力事件发生。

坏习惯脑神经联系太强大，我们不可能动手术把它移除，要改变习惯，你必须留住坏习惯回路中的暗示和奖赏，在中间插入一个新的惯常行为。只有新习惯建立起来了，你才有可能在暗示物出现的时候不重新走回老路上。

2.信仰很重要。

坏习惯被替代后，好习惯在风平浪静的日子里正常运转。但是到了有压力或者生活暴击事件发生的时候，人很容易重复坏习惯。因为坏习惯已经在大脑中建立了很深的习惯回路，大脑喜欢熟悉的套路，而且很多坏习惯又那么迷人(比如说熬夜)。

比如，我以前有为了放松，睡前刷剧，一刷刷到半夜的坏习惯。我知道对健康不好，所以已经用看书替代刷剧了，效果显著，觉得看书没意思，还是睡觉吧，一会儿工夫就睡着了。

但是，一旦某一天心情很不好，我就会重新开始睡前刷剧，刷到半夜。

新建立的好习惯很脆弱，一不小心就会被摧毁。《习惯的力量》这本书中发现有一类人很能抵抗坏习惯的诱惑，这类人是有信仰的人。这类人很多信宗教，但是深入研究发现，并不是宗教有什么魔力，而是这类人他们坚信自己一定会变好，他们觉得神会帮助他们，会赐予他们力量，他们对自己会变好没有任何怀疑。