安置帮教工作总结

安置帮教工作总结(汇总14篇)。

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安置帮教工作总结【篇1】

今年以来，我社区按照上级业务部门的部署和要求，以维护社会稳定为根本，以创建和谐社会为目标，根据刑释解教人员的不同情况，因人而异、有的放矢，积极把社区刑释解教人员帮教工作做好。现对20xx年我社区帮教工作总结如下：

1、根据上级要求，及时拟定该年度工作计划，组织开展了多次调查摸底专项活动，及时部署，按时完成上报总结及数据。

2、逐一查找落实刑释解教人员并加强重点人管控、人员落实情况，按时上报数据。

3、联合公安、检察院、法院，组织查找了“三假”人员，查实并落实了帮教措施，加强实体建设，落实优惠政策，为安置帮教工作新局面的开展创造条件。

4、加大了安置帮教工作组织机构建设力度。社区及时调整了安置帮教工作领导小组，并加大了对各级帮教安置机构人员的充实。

5、加强了各项制度的落实，工作职责和程序进一步规范。帮教领导小组结合工作实际，制定和规范了多项工作制度，规范了帮教工作方法、程序，进一步理顺了各部门的工作关系，加强了对工作的指导。

6、为防止和减少刑释解教人员的重新犯罪，杜绝他们思想行为上的重复犯罪现象，确保“五一”、“国庆”“迎旅发大会”期间的安全稳定，社区及时下发相关文件，在加强思想教育，化解消极心态和安置落实工作的基础上，联合公安、检察院、法院，组织查找了“三假”人员，并落实帮教措施。

总之，回顾过去，虽然我们取得了一些成绩，但同上级的要求、同司法行政工作的根本目标还有一定的差距。我们坚信，只要我们不断努力，真正用心去关怀刑释解教人员，用行动去落实安置帮教的每一项措施，动员起全社会的力量共同参与，我们一定能把刑释解教人员安置帮教工作做得更好。

安置帮教工作总结【篇2】

我区安置帮教工作按照帮教社会化、就业市场化、管理信息化、职责法制化的要求，采取分工协作、齐抓共管等有力措施，以管控有违法犯罪倾向人员为重点，不断创新帮教机制，进一步加强衔接、帮教、安置工作，有力推动了安置帮教工作的深入开展，为维护社会稳定作出了积极的贡献。现将我区XX年安置帮教工作开展情况总结

一、组织健全，落实责任，帮教安置工作基础扎实

我们始终围绕区委、区政府构建和谐社会，促进经济发展的工作思路，把做好刑释解教人员安置帮教，预防和减少重新违法犯罪作为维护社会稳定、抓好社会治安综合治理的一项重要工作来抓。从基础工作入手，一是落实机构。成立刑释解教人员安置帮教工作领导小组，郭玫任组长，杜红斌任副组长，领导小组下设办公室，由司法局基层科负责日常工作;全区办事处、乡均相应成立了安置帮教工作领导小组，下设工作站，并在各社区、村成立了帮教小组，形成了横向贯通、纵向联合的三级帮教安置工作网络，落实了专兼职工作人员。全区共建立帮教安置工作机构个，专兼职帮教人员余人，奠定了坚实的帮教安置工作基础。二是落实责任。把安置帮教工作列入年度工作的考核内容，通过层层签订目标管理责任书，促进安置帮教各项内容、措施落实，形成良好的安置帮教工作机制。

二、落实制度，做好衔接，确保刑释解教人员不脱管不漏管

领导小组办公室充分发挥组织、领导、协调、督促的作用，重点抓好衔接登记、工作例会、档案管理、信息反馈制度的落实，有效地促进了帮教安置工作。

一是坚持衔接登记制度。区安置帮教办公室收到《刑满释放人员通知书》和《解除劳教人员通知书》后，及时登记并下发给各街道工作站，由他们在一周内通知刑释解教人员家属，并积极协调有关部门解决帮教安置工作中的具体问题。

二是坚持排查制度。每年对所有帮教对象进行摸底和调查，对回归的人员建立一人一档工作台帐，分类列入、统一管理，做到了底数清、情况明。对于因种种原因未到公安机关落户的刑释解教人员，工作站坚持做好排查工作，做到掌握情况、了解去向，以敦促他们尽快落户。对于排查到的遗漏人员，帮教工作迅速跟上，确保做到不脱管、不漏管，认真落实帮教衔接管理工作。

三是对重点帮教对象实行走访制度。定期不定期地上门走访重点帮教对象，了解情况，切实为他们解决一些生产、生活中的实际困难，时时处处体现出党和政府的关心。

四是建立重新犯罪备案预警机制。始终与相关部门保持密切联系，及时掌握全区刑释解教人员重新犯罪的数据，做到不瞒报、不漏报;对有重新犯罪苗头的主动采取防范措施，最大限度地减少重新犯罪。根据跟踪档案管理的记载，符合解除帮教条件的解除帮教，达到了不失控，不漏帮的工作要求。

三、集中排查，认真清理，确保刑释解教人员底数清

为了全面掌握了解刑释解教人员基本情况，我们每年都要对刑释解教人员进行集中排查。按照市局的要求，对全区刑释解教人员进行了专项排查摸底，并召开专门会议安排部署，制定专项工作方案，分阶段、分批次开展排查。各司法所以人为本，迅速行动，认真摸排。查实的，司法所登记造册，并及时落实帮教措施;不能查实的，报本地公安派出所负责查找;派出所确实查不到的，也另外登记造册;遇有刑释解教人员出生年月不符的，现已改名的，人户分离的，司法所也都一一做了登记。这期间，我局多次下所督促检查，帮助解决实际问题。今年共接受71人，通过专项摸底排查，最大限度地减少了人员漏管、脱管现象。

四、因人施教，分级管理，真正将管理和安置工作落到实处

为了更好地做好帮教安置工作，使有限的人力资源发挥出更大的作有用，我们采用分级管理方法，根据刑释解教人员的犯罪情节、狱中表现、家庭状况等，综合分析刑释解教人员的社会危害性和重新违法犯罪可能性，确定帮教等级。特别做好重点人员的稳控工作，实行个性化帮教措施，增强了帮教工作的针对性和实效性。

回归人员分别由其家庭、社区和基层司法所负责，分级帮教管理。主要采取以下帮教措施：

一是开展谈心活动。对回归人员由所在的帮教工作站对其开展谈心，提出要求和希望，同时根据此人在谈话中的性格、情绪、爱好等表现，确定帮教小组，有针对性地制定帮教措施。

二是建立帮教小组。各司法所对每个回归人员认真查询、核实刑释解教人员的详细地址，然后与社区、村联系，建立帮教关系。由司法所工作人员、社区干部和刑释解教人员家属组成的三帮一帮教小组，采取四定即定人员、定对象、定任务、定措施，把帮教工作管理落到实处。

三是实行信息化管理。区帮教安置办公室认真做好回归人员的登记工作，做好帮教记录，建立软件档案。

四是建立刑释解教人员个人档案。各司法所帮教安置组织按照一人一档的要求，及时建立回归人员的档案工作，同时，报区帮教安置办公室备案。

五、真情召唤，贴心帮教，扶持刑释解教人员就业安置

为了进一步做好刑释解教人员安置就业和社会保障工作，有效预防和减少重新违法犯罪，争取相关单位积极配合，多措并举，认真贯彻落实中央八部委《关于进一步做好刑释解教人员促进就业和社会保障工作的意见》，坚持以就业防脱管这一工作主线，积极为刑释解教人员自食其力创造条件。

安置帮教工作总结【篇3】

一年来，我社区在柳南区司法部门的正确指导下，在南站街道办事处的领导下。以党的指导思想，认真学习“十六大的精神”，贯彻落实“三个代表”及区政府有关部门下发的各种文件，并领会其精神，积极配合有关部门把辖区安释解教人员安置帮教工作做好。一年来，我们始终把此项工作作为一件大事来抓，为把该项工作落到实处，我们对刑释解教人员的帮教方法是，做到因人而异，有的放矢。

一、对回归的刑释解教人员的帮教做到一步到位，即定帮教小组及帮教人员，对帮教对象定措施、定方法、定制度，使帮教对象不失控。

二、不定期找帮教对象进行座谈，及时了解其本人思想查看表现情况，并帮其解决一些实际困难，做到按期帮其心，用其人，不轻视，不歧视。

三、实行检查汇报及定期学习制度，帮教对象每月向帮教小组成员汇报思想及活动情况。每季社区组织一次被帮教人员学习法律、法规及有关普法资料。年底根据其表现情况进行评比表扬一次。

四、建立了安置帮教基地。在加强对刑释解教人员思想教育的同时，帮助他们致富。使其尽快走上自立、自强的生活道路，一年来，通过居委会的`大量工作及努力，现已安置数名帮教对象工作。

如：上游四区南一巷9号廖成春于2003年2月劳教释放，情绪一直不太稳定，整天闷闷不乐。通过我们的上门帮教，已经能摆脱其破罐破摔的思想，并在本辖区内做起了饮食生意，使生活有了一定的保障。

一年来，我社区虽然在对刑释解教人员安置帮教工作中做了大量的工作，但与司法部门及办事处领导的要求还有些差距，不免存在不足之处，我们决心一如既往，把此项工作做得更好，多为辖区居民做好事，把社区的工作做得更好。

安置帮教工作总结【篇4】

新南社区帮教安置工作在街道领导的关心帮助下，在办事处司法所的正确领导下，积极贯彻帮教安置社会化、就业市场化、管理信息化、工作职责规范化的工作思路，通过进一步的构建和完善帮教安置机构，加强齐抓共管这项有力措施，促使帮教安置工作水平得到了较大幅度的提高，为维护辖区的社会稳定和经济发展，截止到目前为止，社区今年上半年共接收帮教解教人员1人，帮教衔接率100%。较好地完成了今年上半年的安置帮教工作。现将半年来的安置帮教工作总结如下：

一、强化领导，健全组织。

一是社区专门成立了以社区主任为组长，社区工作人员为成员的安置帮教工作领导小组，办公室设在社区办公室，并完善了各项规章制度。专门成立了安置帮教工作站，并指定专人负责。二是把帮教工作管理落到实处。三是对重点帮教对象，落实社区领导干部结对子帮教，定期不定期地上门走访，了解情况，切实为他们解决一些生产、生活中的实际困难，时时处处体现出党和政府的关心。

二、完善制度，跟踪管理。

对刑释解教人员实行检查汇报评比制度。社区考察评估小组每半年对刑释解教人员评估一次，并将情况及时向街道反馈，对反馈有问题提出解决的办法。年底对每位帮教对象进行一次总评比，同时制定下年度的`帮教措施。这些考察评估资料全部都列入帮教对象的个人档案；建立对帮教对象的随访工作台帐，基本做到“五个一”，即填好一张帮教协议书，写好一份思想汇报，落实好一个帮教组织，开好一次帮教座谈会，建立好一份档案。对解教年满三年、刑释年满五年的，根据跟踪档案管理的记载，符合解除帮教条件的解除帮教，达到了不失控，不漏帮的工作要求。

三、讲究方法，因人施教。

在帮教工作中，注重方式、方法，做到因人而异，有的放矢。一是对回归人员由所在的帮教工作站会同社区工作人员对其开展一次谈心，提出要求和希望，同时根据此人在谈话中的性格、情绪、爱好等表现，确定帮教小组，有针对性地制定帮教措施。二是对不同对象进行不同方式的帮教。对表现好、勤劳致富的对象，大力地进行宣传，对婚姻家庭、生活中遇到困难的对象，及时给予帮助，用爱心去感化他、鼓励他、教育他。

安置帮教工作总结【篇5】

20xx年XX镇认真贯彻落实科学发展观和党的十八大会议精神，着力抓好刑释解教人员的衔接接收、教育帮扶、服务管理等工作，不断提高刑释解教人员安置帮教工作质量和水平，为维护全镇社会稳定，服务经济建设作出用心贡献。

一、加强组织。镇、村两级安帮工作领导机构根据实际状况，用心争取党委政府支持，落实中央和省里的文件精神，将安置帮教工作纳入考核范围，切实予以保障。

二、严格落实刑释解教人员无缝对接制度。刑释解教前1个月，监所将《刑释解教人员通知书》（附综合评估意见）、回执单等相关材料送达镇司法所。镇司法所按照规定程序和要求突出加强对四类重点帮教对象的管理衔接。对于一般帮教对象，镇司法所组织村（社区）安帮站在1个月内将回执单反馈给监所，同时负责联系落实服刑人员所在村（社区）代表和家庭成员，按期到监所将其接回。20xx年我镇已成功无缝对接刑释解教人员2人，并对他们及时建立了帮教档案。

三、严格落实刑释解教人员档案管理制度。镇司法所按要求建立健全刑释解教人员管理档案，严格落实一人一档，刑释解教人员档案要使用省安帮办统一制发的。格式文书，规范档案的登记、管理和使用，逐一建立刑释五年内、解教三年内人员的.管理档案。

四、健全完善刑释解教人员信息管理平台。按要求全部将刑释解教人员安置帮教工作信息录入三网信息平台，透过信息系统及时做好对服刑在教人员基本信息的录入、核实。着力提高对刑释解教人员的服务管理水平。

五、多种形式地开展帮扶工作。镇村两级帮教组织不断加大安置帮教工作力度，透过“四帮一”的方式，并透过人性化的帮教工作，使刑释解教人员彻底走出低落情绪，重新树立起了生活的勇气和信心。用爱心去感化他们，用真情去打动他们，用道理去说服他们，真正用心去关怀刑释解教人员，使人员得到有效稳控，未发生一齐重新违法犯罪。

安置帮教工作总结【篇6】

20xx年xx市社区矫正安置帮教工作以党的十八大精神为指针，认真贯彻落实《刑法修正案（八）》、《刑事诉讼法修正案》、《社区矫正实施办法》和《宜昌市社区矫正工作暂行规定》，以三化一学为抓手，坚持监管与服务并重、规范和创新结合，充分发挥职能作用，积极采取管控和预防措施，努力实现了社区矫君子员无脱管、漏管，无重新违法犯法，刑释解教职员重新违法犯法率控制在3%之内的目标。为xx市的社会稳定起到了积极的作用。20xx年度，xx市司法局被宜昌市社区矫正和特殊人群专项工作领导小组评为社区矫正工作先进集体，陈蓓蕾、任建军、李琼（女）、刘艳四名同道被评为社区矫正工作先进个人。现将全年工作情况总结以下：

一、基本情况。

我市社区矫正工作从20xx年12月开始至20xx年10月份，共接收社区矫君子员1163人，期满消除828人，现在册335人。20xx年元至总结之日接收社区矫君子员230人。现在册矫君子员中；管制14人、缓刑289人、假释15人、暂予监外执行8人、剥夺政治权利10人。从犯法类型上，危害公共安全33人、破坏经济秩序27人、侵犯公民人身权利107人、侵犯财产56人、妨害社会管理秩序78人、贪污受贿10人、其他24人；从户籍上，城镇65人、农村270人；从性别上，男性316人、女性19人；从年龄结构上，未满18周岁8人、18周岁至45周岁225人、46周岁至60周岁95人、61周岁以上7人；从文化程度上，大专有以上12人、高中或中专81人、初中及以下242人；从就学就业上，就学2人、就业318人、无业15人。

安置帮教三年在册729人；分别是20xx年247人、20xx年195人、20xx年287人。

完成审前社会调查评估报?(此 资 料 转 贴 于?7份，信息协查3份。

二、主要工作及成绩。

在司法局领导班子的正确指导和高度重视下，我市多措并举创造性的展开社区矫正和特殊人群管理服务工作，取得较大发展与突破。

（一）、以信息化建设为支持，进步社区矫正和特殊人群服务管理水平。

一是大力推动信息化建设，建立了信息化管理平台。为适应社区矫正和特殊人群服务管理工作、信息化建设的需要，努力进步社区矫正和特殊人群服务管理水平，今年，司法局积极向政府争取社区矫正工作经费，xx市财政为社区矫正提供了必要的经费保障：在每年解决15万元工作经费的基础上，市政府再次对社区矫正平常工作经费新增25万元，并纳入财政预算；市财政斥资24万元开通司法E通，搭建社区司法矫正信息管理平台，并纳入财政预算。市财政部分明确表示，今后将根据社区矫正工作实际情况，逐年递增工作经费，以保障工作之需。通过建设以司法E通为核心的特殊人群服务管理信息化系统，实现对社区矫君子员的远程监控和智能管理；实现职员、时间、区域的全覆盖，完成了社区矫正管理从人防向技防的转变。

二是推行 三包三联工作法。社区矫正办针对社区矫君子员多、管理职员少的实际，组织司法行政干警全员参与到社区矫正工作，密织监管网络，构成社区矫正工作专班具体负责，全员齐抓共管的格式。三包：全市10个镇处划分为5个片区，分别由司法局班子成员牵头包片负责，局机关科室负责人牵头包重点管控职员，司法所包辖区内社区矫君子员和刑释解教职员的全面监管。三联：包保职员不定期联系了解社区矫君子员和刑释解教职员的生产（工作）情况、生活状态和思想动态，有针对性地展开管控教育。

三是完成了社区矫正一体化基地建设。组织动员社会资源和气力参与社区矫正和安置帮教工作，推动社区矫正安置帮教工作一体化基地建设。依托各镇、办事处：建立10个社区服务基地，让有劳动能力的社区矫君子员修复社会关系，培养社会责任感、集体观念、劳动观念和纪律意识；建立10个教育学习基地，让社区矫君子员增强法制观念、道德素质和悔罪自新意识。依托企、事业单位建立了一个社区矫正过渡性安置基地。湖北省华欣建筑工程有限公司为xx市社区矫正过渡性安置基地（简称华欣基地）花费数万元，建有两间办公室、一间学习教育室，建筑面积达70平米，还专门建了一个高标准的法制教育专栏。 华欣基地的成立，标志着xx市的社区矫君子员和刑释解教职员安置帮教工作进入实际，为社区矫君子员和刑释解教职员落实了就业保障。

四是完成了电子信息并网录入工作。充分利用电子信息平台对我市社区矫君子员和刑释解教职员做到了底数清、信息全、情况明。对本市现在狱中服刑的231名罪犯（其中有15名罪犯无具体地址）寄来的特别家书进行了专题走访和回复，回复率到达93.5%；在规定的时间内美满完成了全国社区矫君子员信息录入和刑释解教职员信息的核实工作，到十月底共录入信息439条，核实信息767条。

(二)、以规范化建设为抓手，进步社区矫正工作质量。

一是健全社区矫正工作各项工作机制，完善三个衔接机制（与法院、监狱等部分的衔接，与民政、社保、农业等部分的.衔接，与社区、村等单位的衔接），实现无缝对接、信息共享。规范社区矫正执行中的各个环节，明确有关部分在社区矫正工作中的职责和任务，构建公安、检察、法院、司法四部分社区矫正工作联动机制。

二是规范社区矫正文书档案，进一步明确文书档案的目录、样式及整理、归档的要求。加强了社区矫正执法和工作档案检查，增进执法公平、公正、公然。

三是强化社区矫正执行监视。联合公安、检察、法院等机关展开两次社区矫正执法检查活动，重点对暂予监外执行职员进行执法监视，对不服管理的职员实行面对面的戒免谈话和思想教育，

（三）、以专业化建设为基础，增进社区矫正安置帮教工作健康发展。

一是认真展开执法大培训、岗位大练兵活动。有4名干警参加司法厅组织的业务培训，12名干警参加宜昌市司法局组织的业务培训，司法局全体干警参加了社区矫正专业知识《如何展开审前社会调查》的培训。十月底还组织司法所全体干警参加执法大培训、岗位大练兵教育学习和考核，并选送一位干警到宜昌市司法局参加比赛活动。

二是加强对社区矫君子员的监视管理。王店镇社区矫君子员金某，20xx年 6月因挪用资金、开设赌场罪被葛洲坝人民法院判处有期徒刑四年。20xx 年 5月经宜昌市公安局决定暂予监外执行，实行社区矫正。金某在矫正期间能认罪服法，积极参加集中学习教育和社区服务，自觉接受监视管理，定期向司法所汇报自己的改造情况，遵纪遵法，从未出现违反监管规定，前后四次取得表扬嘉奖。20xx年，金某又积极响应政府号召，协助xx市招商局成功引进了宜昌鼎恒印务有限公司。该公司年产值达1.5亿元，创税收1000余万元，还解决了100余人的就业，为当地经济社会发展做出突出贡献。xx市司法局依法向宜昌市中级人民法提交了金某的减刑建议书，经宜昌市中级人民法院审理，裁定减去金某的余刑，予以消除社区矫正。至此，宜昌市首例社区矫君子员因表现突出取得减刑嘉奖，这在社区矫君子员中产生了极大反响。两河镇社区矫君子员王某在接受社区矫正期间，有违反监视管理规定的行为：（1）、不按规定参加教育学习和社区服务等活动，经教育仍不改正;（2）、未经批准离开居住地脱离监管，超过一个月。社区矫正机关根据《社区矫正实施办法》第二十三条之规定，决定给予其正告处罚。

三是重视对重点社区矫君子员的家访、回访工作。社区矫正机构司法干警对待社区矫君子员除严格执法外，还应特别重视人文关怀，在法、理、情之间寻觅结合点，到达精诚所至，金石为开的效果。今年，社区矫正办干警会同庙前司法所干警、两河司法所干警分别对重点社区矫君子员朱某和王某进行了屡次家访、回访，取得了非常好的效果。经过教育、感化，王某保证以后严格遵守社区矫正管理办法并服从社区矫正工作职员的监管。朱某，20xx年9月因故意伤害他人，在当地政府和群众中产生非常坏的影响，以后被xx市人民法院依法判处2年有期徒刑缓期3年执行。朱某在缓刑期间依法经营河道采砂项目，因河道权属题目与村集体和第三方发生矛盾纠纷，矛盾不断激化，引发了镇政府和市政法委领导的高度重视，受政法委的委托，社区矫正办公室牵头对朱某进行教育和帮助，化解矛盾。在社区矫正干警的共同努力下，经过屡次家访，用真情感化，用法律保障社区矫君子员的正当权益，终究将矛盾化解，朱某能够正常遵法经营采砂项目。在一次回访中，看到热烈的施工场面和朱某满脸的笑脸，我们一行干警心理真是感到非常兴奋，我们为维护社会稳定，确保一方平安，又出了一份力，尽了一份责。

（四）、以学习宣传《社区矫正实施办法》为条件，积极赢得社会各界的广泛关注和大力支持。

广泛宣传社区矫正和安置帮教工作在维护社会稳定、完善刑罚执行制度等方面的作用。培养先进典型，积极争取社会各界的关注和支持，为社区矫正和安置帮教修建良好的社会氛围和工作环境。全年共完成与社区矫正工作有关的工作总结、工作信息、宣传报导、调研文章等45篇。被国家大型媒体录用7篇，省级录用2篇，宜昌市录用和转载6篇，xx市政法网站录用14篇。

三、存在题目。

一是社区矫正安置帮教工作量大、任务重，社区矫正机构管理职员极度匮乏。二是管理职员被繁琐的事项困在办公室没法从事其他正常的监管工作。三是管理职员素质有待进步。

四、明年打算。

一是要加大宣传力度，将工作特点及亮点及时宣传出去；二是要克服管理职员少，工作量大的矛盾，确保社区矫正安置帮教工作顺利进行；三是建立特殊职员心理咨询室；四是继续与公、检、法三单位联动，加大执法监视的力度；五是认真研究新情况新题目，不断创新工作特点。

安置帮教工作总结【篇7】

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，在省综治委安置帮教工作领导小组的精心指导下，我市刑释解教人员安置帮教工作坚持以“三个代表”重要思想为指导，积极贯彻“帮教社会化、就业市场化、管理信息化、工作职责规范化”的工作思路，通过进一步构建和完善分工协作、加强齐抓共管等有力措施，使安置帮教工作水平得到了较大提高，为维护社会稳定、构建“和-谐平安海口”作出了积极的贡献，乡镇安置帮教工作总结。截止10月底，我市今年共有刑释解教人员×××名，其中刑释×××人，解教×××人，帮教率达到×××，就业安置率达到×××。现将我市安置帮教工作总结如下：

一、主要工作情况

(一)统一思想，提高认识，建立健全安置帮教工作机制。

做好刑释解教人员安置帮教工作，对进一步加强社会治安综合防控体系建设，预防和减少重新违法犯罪，化消极因素为积极因素，维护社会政治稳定具有十分重要的意义。长期以来，我市各级党委和政府都高度重视安置帮教工作，做到了：

1.推行安置帮教工作责任制。将安置帮教工作作为维护基层社会稳定的一项重要内容，纳入社会治安综合治理领导责任制，摆上议事日程，做到了与其他工作一样年初同步部署，半年开展检查，平时进行抽查,年底统一考核。

2.加大基层安置帮教工作组织机构建设力度。在及时调整市、县(区)安置帮教工作领导小组办公室的基础上，在乡、镇街道成立了×××个安置帮教工作接待站，村、居委会成立了×××个安置帮教小组，建立健全了横向贯通、纵向联合的市、县(区)、乡(镇、街道)、村(居)安置帮教工作网络，并落实了专职人员，在领导、组织、人员上抓落实，确保了帮教工作的顺利开展。

3.加强了各项制度的落实力度。市、区两级安置帮教工作领导小组办公室都能充分发挥组织、领导、协调的作用，重点抓衔接登记、例会、档案、统计、信息、奖惩制度的落实，各区、乡镇都能结合自身实际，有特色地落实各种制度，实行了“必访制度”、“一人一档案”、“一帮一结对”等管理制度。

(二)齐抓共管，做好衔接，夯实安置帮教基矗

当前，安置帮教工作存在的最大困难就是帮教对象的就业安置问题，但安置是做好安置帮教工作的重要环节，只有安其身，才能稳其心。为此我们以抓好衔接为开端，以抓好安置为基础，形成了齐抓共管的局面，夯实了安置帮教工作的基矗

1.大力加强帮扶力度。采取有力措施，认真贯彻落实市综治委等八家转发的中央八部委《关于进一步做好刑释解教人员促进就业和社会保障工作的意见》，坚持以就业防脱管这一工作主线，积极为刑释解教人员自食其力创造条件。积极联系劳动社保部门，给符合政策的安置对象落实养老保险，申请最低生活保障待遇，工作总结《乡镇安置帮教工作总结》。鼓励刑释解教人员通过灵活多样的形式实现就业，包括非全日制、临时性、季节性工作，逐步实现安置就业市场化、社会化和多元化，并鼓励安置对象在社区服务的岗位就业，比如从事社区的清洁、绿化、公共设施养护等公益性的工作。

2.重视和发挥典型的积极示范作用。我市今年注重抓好了对典型的宣传，今年以来先后多次利用《X(X日报》、XX电视台、《海口晚报》等新闻传媒，对部分区帮教安置工作、刑释人员宋某某及陈某某等单位和个人进行了宣传报道，充分发挥了典型的积极示范作用。

3.认真做好衔接工作。防止脱管、漏管。我们能认真落实四部委《关于进一步做好服刑、在教人员释放解教时的衔接工作的意见》，市安置帮教办收到《刑满释放人员通知书》、《解除劳教人员通知书》后，能及时登记并下发给各区安置帮教办，由他们在一周内通知刑释解教人员原籍所在地的乡镇(街道)安置帮教工作站，积极协调有关部门解决安置帮教工作中的具体问题。乡镇(街道)安置帮教工作站接到通知后，也能立即通知村(居)委会及刑释解教人员家属，动员家属尽可能将刑释解教人员接回。今年以来对所有帮教对象均进行了一次以上的摸底和调查，做到了底数清、情况明。

4.多种形式地开展安置帮教工作。我市各级帮教组织不断加大安置帮教工作力度，将安置帮教工作纳入社会治安综合治理目标考核的重要内容，健全规章制度，落实安置帮教措施。XX区各级帮教组织对帮教对象坚持做到“三不”、“四个一样”，即：不嫌弃、不歧视、不纠缠过去的犯罪;政治上一样对待、经济上一样支持、工作上一样信任、生活上一样关心。使帮教对象如同普通正常人一样工作、学习和生活，增强了他们自食其力，重新做人的信心。XX区以帮思想为核心，动员全社会力量，建成组织帮、社会帮、家庭帮相结合的联帮联教体制。近两年来，市、区两级帮教工作领导小组，认真做好帮教工作“三个延伸”(即：“向外延伸、向后延伸、向前延伸”)，并着重做好安置帮教工作“向前延伸”，如, XX区解教人员陈某某解教回到家，整日愁容满面，不愿出门。安帮站将他作为一个帮教安置重点人进行专门教育，组织的帮助教育和感化，使他看到了生活的希望，树立了走向新生活的信心。在安帮站的帮助和他自己的努力下，终于戒掉了，他逢人便讲“是安帮站的领导挽救了我。”同时安帮站的同志找他谈心，拉家常，结合他的实际情况，建议他搞种植和养殖业，在安帮站同志帮助下他先后种植了香蕉600株，橡胶300株，养猪28头，基本上走上小康之路。由于他在种、养、植业上收获不少，成为当地农村远近闻名的种养致富专业户。

5.积极预防和减少重新违法犯罪。为使帮教对象不重新犯罪，我们在注重提高帮教质量的同时，主要是采取抓住重点对象，实施分类帮教的措施，在普遍做好刑释5年内，解教3年内帮教对象工作的同时，将帮教对象进行分类，一是“三无”人员或回籍后不务正业、好吃懒做、贪求享乐的;二是外出活动打工的;三是原属暴-力犯罪，现性格粗暴，劣迹较深，思想情绪不稳定，易铤而走险的人员;四是本年度归正人员。针对不同对象实施多层次教育，抓好帮教重点对象的管控，对其实施严密的跟踪考察，建立档案，把握活动规律。通过这些措施，有效地降低了刑释解教人员的重新犯罪率。

(三)积极探索，认真总结，及时推广典型经验。

今年以来，我们积极探索安置帮教工作的规律，认真总结安置帮教工作的经验，深入挖掘，培育和树立了一批先进！

xx年，乡安置帮教工作在县司法局，乡党委、政府的正确领导下，以维护社区和谐稳定为宗旨，强化工作责任，大力推进人性化帮教，促进了安置帮教工作的规范发展，有效地降低了刑释解教人员重新违法犯罪率。现将一年来的工作总结如下：

一、明确安置帮教工作的责任

近年来，我们始终围绕保稳定，抓经济，促发展的工作思路，把做好刑释解教人员安置帮教，预防和减少他们重新违法犯罪，作为维护社会稳定，搞好社会治安综合治理的一项重要工作来抓。从加强领导入手，通过抓三个落实，形成有序的安置帮教工作机制。

二、强化三项管理，杜绝刑释解教人员的再犯罪

作为一个特殊的群体，帮教对象的心态很不平稳，存在过一天算一天的得过且过思想，为真正杜绝他们思想行为上的重复犯罪现象，我们在加强思想教育、化解消极心态和安置落实工作的

基础上，重视对这一部分人员的跟踪监督管理工作。 一是落实专项管理。我们每年组织人员对刑释解教人员进行一次以掌握了解基本情况为主的摸排管理工作。全面掌握全乡归正人员的安置和帮教情况。二是实施规范管理。明确有关工作机构的职责、制度和要求，形成严格的纵向到底、横向到边的动态管理机制。三是突出重点管理。对一部分长期在特种行业、娱乐场所从事经营活动和工作的刑释解教人员，在责任区民警落实日常检查管理的同时，逐一将这一部分释解人员纳入重点管理对象，结合突出性、阶段性的综治工作特别是严打工作，做到每次必查，每查必摸清底细，不使这部分人重新走上犯罪道路。

三、落实三条措施，提高刑释解教人员自食其力的能力

一是更新观念。刑释人员往往个人思想包袱较重，加上社会上一部分人老眼光看问题，很难使他们树立起生活工作的决心和勇气。对此，在安置帮教工作中，我们一方面重视对刑释人员的生活、工作安置，另一方面重视全社会人对刑释人员的思想观念的转变。通过宣传，做到三不、四个一样(即不嫌弃、不歧视、不纠缠旧罪过;政治上一样对待，经济上一样支持，工作上一样信任，生活上一样关心)等一系列的措施，不但转变了社会各界对刑释人员的看法，还扬起了帮教对象干事业的信心之帆。

二是政策扶持。针对两劳人员由于长期在监所改造、教育，对国家、地区的有关就业政策、市场信息等了解掌握仍停留在进监所前的状况，我们根据刑释解教人员在监所改造、教育的时间长短、要求，积极为其解决就业问题。

通过工作实践，我们深深地体会到，开展安置帮教工作不仅是维护社会稳定的根本要求，也是落实三个代表科学发展观重要思想的具体体现。只有用爱心去感化他们，用真情去打动他们，用道理去说服他们，用实际行动去取信他们，多扶他们一把，才会激发他们重新生活的勇气和信心，我们的工作才能真正做出成效。回顾过去，虽然我们取得了一些成绩，但同上级的要求、同司法行政工作的根本目标，还有一定的差距。我们坚信，只要我们不断努力，真正用心去关怀刑释解教人员，用行动去落实安置帮教的每一项措施，动员起全社会的力量共同参与，我们一定能把安置帮教工作做得更好。

安置帮教工作总结【篇8】

20xx年上半年，我社区刑释解教人员安置帮教和社区矫正工作在街道的领导和上级业务部门的指导下，认真落实上级文件精神，深入开展“三项重点工作”，建立“社会包容、政府帮扶、部门联动、家庭接纳”的社会帮教长效机制，切实做好刑释解教人员的安置帮教和社区矫正工作，现就半年的工作做下总结。

一、加强组织领导，健全工作机构

我社区把刑释解教人员安置帮教工作纳入社会治安综合治理的一项重要基础工作来抓，社区一把手主要领导负总责，分管领导具体抓落实，建立了多方配合，齐抓共管的长效机制。落实安置帮教机构。

二、落实帮教措施，工作成效明显

实行“一帮一”、“多帮一”、“三级帮教”措施，采取分类管理，安置帮教工作成效明显。“一帮一”即社区委员有一个帮教一名刑释解教人员。“多帮一”即一名社区干部、一名党员、一名小组长帮助一名重点刑释解教人员。“三级帮教”即对表现差，随时可能重新犯罪的由公安派出所、街道和社区居委会重点监控，实行“一级帮教”；对表现一般、思想基本稳定、有可能继续犯罪的，由街道干部会同社区居委会、单位领导、刑释解教人员家庭定期进行“二级帮教”；对表现好、思想稳定、工作落实、家庭和睦、再犯罪可能性不大的，由社区干部进行不定期谈话及家访，实行“三级帮教”。

三、存在问题

1、就业安置工作难度较大，安置率偏低。

2、工作人员不足和经费保障困难。

3、刑释解教人员x人户分离情况上升，管控难度越来越大。安置帮教对象因外出经商、打工等，造成人户分离现象呈上升趋势，尤其是在外务工人员重新违法犯罪情况难以掌握。四、20xx年下半年安置帮教工作打算

一是今年下半年对刑释解教人员再进行一次全面调查清理，对近三年刑释解教人员进行登记造册、分类梳理，做到底数清，情况明，建好基础台帐，注重教育，及时走访，努力使刑释解教人员遵纪守法，不重新犯罪。

二是落实国家有关政策，做好刑释解教人员的帮教工作。搞好刑释解教人员信息管理系统的使用和培训。

安置帮教工作总结【篇9】

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，在省综治委安置帮教工作领导小组的精心指导下，我市刑释解教人员安置帮教工作坚持以“三个代表”重要思想为指导，积极贯彻“帮教社会化、就业市场化、管理信息化、工作职责规范化”的工作思路，通过进一步构建和完善分工协作、加强齐抓共管等有力措施，使安置帮教工作水平得到了较大提高，为维护社会稳定、构建“和谐平安抚州”作出了积极的贡献。截止11月底，我市今年共有刑释解教人员713名，其中刑释512人，解教201人，帮教率达到98%，就业安置率达到90%，重新犯罪率控制在3%以下。现将我市安置帮教工作总结如下：

一、统一思想，提高认识，建立健全安置帮教工作机制

做好刑释解教人员安置帮教工作，对进一步加强社会治安综合防控体系建设，预防和减少重新违法犯罪，化消极因素为积极因素，维护社会政治稳定具有十分重要的意义。长期以来，我市各级党委和政府都高度重视安置帮教工作，做到了：

一是将安置帮教工作作为维护基层社会稳定的一项重要内容，纳入社会治安综合治理领导责任制，摆上议事日程，做到了与其他工作一样年初同步部署，半年开展检查，平时进行抽查，年底统一考核。

二是加大基层安置帮教工作组织机构建设力度，在及时调整市、县（区）安置帮教工作领导小组办公室的基础上，在乡、镇街道成立了158个安置帮教工作接待站，村、居委会按帮教对象成立了安置帮教小组，建立健全了横向贯通、纵向联合的市、县（区）、乡（镇、街道）、村（居）安置帮教工作网络，并落实了专职人员，在领导、组织、人员上抓落实，确保了帮教工作的顺利开展。

三是加强了各项制度的落实力度，市、县（区）两级安置帮教工作领导小组办公室都能充分发挥组织、领导、协调的作用，重点抓衔接登记、例会、档案、统计、信息、奖惩制度的落实，各县（区）、乡镇都能结合自身实际，有特色地落实各种制度，实行了“必访制度”、“一人一档案”、“一帮一结对”等管理制度，如XX县和XX区还先后制作《安置帮教工作领导包干、责任到人运作机制》板块，张贴上墙，使管理责任一目了然，有效地促进了安置帮教工作向规范化发展。

四是建立了安置帮教经费保障机制，今年市财政专门立项5万元用于安置帮教工作，一区十县的财政均不同数目地列出经费，保障了工作的开展。

二、齐抓共管，做好衔接，夯实安置帮教基础

当前，安置帮教工作存在的困难就是帮教对象的就业安置问题，但安置是做好安置帮教工作的重要环节，只有安其身，才能稳其心。为此我们以抓好衔接为开端，以抓好安置为基础，形成了齐抓共管的局面，夯实了安置帮教工作的基础。

一是采取有力措施，认真贯彻落实市综治委等八家转发的中央八部委《关于进一步做好刑释解教人员促进就业和社会保障工作的意见》，坚持以就业防脱管这一工作主线，积极为刑释解教人员自食其力创造条件。积极联系劳动社保部门，给符合政策的安置对象落实养老保险，申请最低生活保障待遇。鼓励刑释解教人员通过灵活多样的形式实现就业，包括非全日制、临时性、季节性工作，逐步实现安置就业市场化、社会化和多元化，并鼓励安置对象在社区服务的岗位就业，比如从事社区的清洁、绿化、公共设施养护等公益性的工作。

二是重视和发挥典型的积极示范作用。我市今年注重抓好了对典型的宣传，今年以来先后多次利用《XX日报》、XX电视台、《XX晚报》等新闻传媒，对市安置帮教基地、刑释人员XXX及XXX等单位和个人进行了宣传报道，充分发挥了典型的积极示范作用。

三是认真做好衔接工作，防止脱管、漏管。我们能认真落实四部委《关于进一步做好服刑、在教人员释放解教时的衔接工作的意见》，市安置帮教办收到《刑满释放人员通知书》、《解除劳教人员通知书》后，能及时登记并下发给各县区安置帮教办，由他们在一周内通知刑释解教人员原籍所在地的乡镇（街道）安置帮教工作站，积极协调有关部门解决安置帮教工作中的具体问题。乡镇（街道）安置帮教工作站接到通知后，也能立即通知村（居）委会及刑释解教人员家属，动员家属尽可能将刑释解教人员接回。同时，我们充分利用今年全市开展的“春节期间矛盾纠纷大排查”等活动时机，做好对刑释人员的排查工作，今年以来对所有帮教对象均进行了一次以上的摸底和调查，做到了底数清、情况明。今年，市安置帮教办正积极筹备建立市xx--xx年刑释人员数据库和xx—xx年解教人员数据库。

四是多种形式地开展安置帮教工作。我市各级帮教组织不断加大安置帮教工作力度，将安置帮教工作纳入社会治安综合治理目标考核的重要内容，健全规章制度，落实安置帮教措施。XX区各级帮教组织对帮教对象坚持做到“三不”、“四个一样”，即：不嫌弃、不歧视、不纠缠过去的犯罪；政治上一样对待、经济上一样支持、工作上一样信任、生活上一样关心。使帮教对象如同普通正常人一样工作、学习和生活，增强了他们自食其力，重新做人的信心。XX县以帮思想为核心，动员全社会力量，建成组织帮、社会帮、家庭帮相结合的联帮联教体制。近两年来，市、县（区）两级帮教工作领导小组，认真做好帮教工作“三个延伸”（即：“向外延伸、向后延伸、向前延伸”），并着重做好安置帮教工作“向前延伸”，今年1月，市帮教小组到景德镇监狱去探望XX籍犯人475人次，并带去慰问品，送去地方党委、政府的关心和温暖。今年以来，市帮教小组还先后协同景德镇监狱的监所管教人员对XX地区刑释解教人员的改造质量进行追踪调查，调查人数100余人次，通过调查，监所与帮教小组互相联系，互通情况，既提高了帮教质量，也提高了改造质量。如，我们在调查中了解到XX籍服刑犯XXX非常担心自己的儿子XX独自一人在河西小学上学，没有人照顾，而其妻在剪子口做生意又无暇顾及，市安置帮教领导小组副组长XXX特意指派两名工作人员到XX区教委协商解决付峰转学事宜，最终把XX转到XX七中就读，XXX非常感动，表示要安心改造，早日回归社会。据数据统计，今年我市对刑释解教人员的帮教率达到98%。

五是积极预防和减少重新违法犯罪。为使帮教对象不重新犯罪，我们在注重提高帮教质量的同时，主要是采取抓住重点对象，实施分类帮教的措施，在普遍做好刑释5年内，解教3年内帮教对象工作的同时，将帮教对象进行分类，一是“三无”人员或回籍后不务正业、好吃懒做、贪求享乐的；二是外出活动打工的；三是原属暴力犯罪，现性格粗暴，劣迹较深，思想情绪不稳定，易铤而走险的人员；四是本年度归正人员。针对不同对象实施多层次教育，抓好帮教重点对象的管控，对其实施严密的跟踪考察，建立档案，把握活动规律。通过这些措施，有效地降低了刑释解教人员的重新犯罪率，据统计今年我市刑释解教人员重新犯罪率控制在3%以下。

三、积极探索，认真总结，及时推广典型经验

今年以来，我们积极探索安置帮教工作的规律，认真总结安置帮教工作的经验，深入挖掘，培育和树立了一批先进个人和先进单位的典型，形成了全社会关注和支持安置帮教工作，帮教对象积极重新做人的良好氛围。我们利用各种新闻媒体，先后宣扬了市安置帮教基地(XX镇兴业建材有限公司)等单位的先进经验，树立了一批积极改造的个人典型，并充分利用全市安置帮教典型XXX、XXX的先进事迹现身说法，有效地带动了刑释解教人员安置帮教工作向深层次发展。

四、存在问题：

1、有些部门、单位的领导对做好刑释解教人员安置帮教工作的重要性认识不足，重视不够。

2、有些刑释解教人员衔接工作还不能真正到位。如有的刑满释放和解除劳教通知书寄到市、县（区）安置帮教办公室，有的寄到县（区）公安局，有的直接寄到刑释解教人员居住地派出所，从而给日常管理和帮教工作带来衔接上的困难。

3、刑释解教人员流动不断加大，人户分离现象越来越多，不少人员根本不回籍，不申报户口或去向不明，直接脱离监管视线，使安置帮教工作无法及时跟上，也无疑给社会治安稳定带来隐患。

4、各县（区）在创建过渡性安置帮教实体（基地）工作方面发展不平衡。

5、当前下岗人员多，社会就业形势严峻，有个别单位在招聘员工时有歧视刑释解教人员现象，不愿招聘刑释人员;一部分刑释解教人员的就业观点还未转变，本身缺乏一技之长，对已安置的工作挑挑捡捡，不愿干不想干，所以给安置工作带来很大难度。

安置帮教工作总结【篇10】

今年以来，永兴县安置帮教和社区矫正工作在县委、县政府的正确领导下、在市司法局的帮助指导下，通过进一步构建和完善分工协作、加强齐抓共管等有力措施，使安置帮教和社区矫正工作水平得到了较大提高，为维护社会稳定、构建“和谐永兴”作出了积极的贡献。截止目前，全县共接收刑释解教人员566人，落实安置人员566人，安置率达100%；落实帮教人员566人，帮教率达100%；无重新犯罪；共接收社区矫正人员152人，解矫10人，在册142人,分布在22个乡镇，其中缓刑124人；假释10人；暂予监外执行8人。全县共有社区矫正工作人员29人，专职20人，兼职9人。建立县、乡级公益劳动基地21个，安置基地1个。现将工作总结如下：

一、安置帮教工作

（一）统一思想，提高认识，建立健全安置帮教工作机制。

做好刑释解教人员安置帮教工作，对进一步加强社会治安综合防控体系建设，预防和减少重新违法犯罪，化消极因素为积极因素，维护社会政治稳定具有十分重要的意义。长期以来，我县都高度重视安置帮教工作，做到了：

1、推行安置帮教工作责任制。将安置帮教工作作为维护基层社会稳定的一项重要内容，纳入社会治安综合治理领导责任制，摆上议事日程，做到了与其他工作一样年初同步部署，半年开展检查，平时进行抽查,年底统一考核。

2、加大基层安置帮教工作组织机构建设力度。在加强县安置帮教工作领导小组办公室建设的基础上，规范了乡镇街道安置帮教工作，村、居委会均成立了安置帮教小组，建立健全了横向贯通、纵向联合的县、乡（镇）、村（居）安置帮教工作网络，并落实了专职人员，在领导、组织、人员上抓落实，确保了帮教工作的顺利开展。

3、加强了各项制度的落实力度。县安置帮教工作领导小组办公室充分发挥组织、领导、协调的作用，重点抓衔接登记、例会、档案、统计、信息、奖惩制度的落实，各乡镇都能结合自身实际，有特色地落实各种制度，实行了“必访制度”、“一人一档案”、“一帮一结对”等管理制度。

（二）齐抓共管，做好衔接，夯实安置帮教基础。

当前，安置帮教工作存在的最大困难就是帮教对象的就业安置问题，但安置是做好安置帮教工作的重要环节，只有安其身，才能稳其心。为此我们以抓好衔接为开端，以抓好安置为基础，形成了齐抓共管的局面，夯实了安置帮教工作的基础。

1、大力加强帮扶力度。采取有力措施，坚持以就业防脱管这一工作主线，积极为刑释解教人员自食其力创造条件。积极联系劳动社保部门，给符合政策的安置对象落实养老保险，申请最低生活保障待遇。鼓励刑释解教人员通过灵活多样的形式实现就业，包括非全日制、临时性、季节性工作，逐步实现安置就业市场化、社会化和多元化，并鼓励安置对象在社区服务的岗位就业，比如从事社区的清洁、绿化、公共设施养护等公益性的工作。

2、重视和发挥典型的积极示范作用。我县今年注重抓好了对典型的宣传，今年以来先后多次利用《郴州日报》、永兴电视台、永兴红网、手机报等新闻传媒，对我县安置帮教工作进行了宣传报道，充分发挥了典型的积极示范作用。

3、认真做好衔接工作。防止脱管、漏管。我们利用刑释解教人员信息管理系统，由刑释解教人员原籍所在地的乡镇安置帮教工作站，在系统上核实即将刑满释放的人员后，立即通知村（居）委会及刑释解教人员家属，动员家属尽可能将刑释解教人员接回。对于重点帮教人员，实行必接制度。今年我县共有名重点帮教人员全部实行了必接。

4、多种形式地开展安置帮教工作。我县各级帮教组织不断加大安置帮教工作力度，将安置帮教工作纳入社会治安综合治理目标考核的重要内容，健全规章制度，落实安置帮教措施。近年来，我县安置帮教工作认真做好帮教工作“三个延伸”（即：“向外延伸、向后延伸、向前延伸”），并着重做好安置帮教工作“向前延伸”，如我县城关镇解教人员陈某某解教回到家，整日愁容满面，不愿出门。安帮站将他作为一个帮教安置重点人进行专门教育，组织的帮助教育和感化，使他看到了生活的希望，树立了走向新生活的信心。安帮站的同志找他谈心，拉家常，结合他的实际情况，建议他搞种植或养殖业，在安帮站同志帮助下他养猪20余头，基本上走上小康之路。

5、积极预防和减少重新违法犯罪。为使帮教对象不重新犯罪，我们在注重提高帮教质量的同时，主要是采取抓住重点对象，实施分类帮教的措施，在普遍做好刑释5年内，解教3年内帮教对象工作的同时，将帮教对象进行分类，一是“三无”人员或回籍后不务正业、好吃懒做、贪求享乐的；二是外出活动打工的；三是原属暴力犯罪，现性格粗暴，劣迹较深，思想情绪不稳定，易铤而走险的人员；四是本年度归正人员。针对不同对象实施多层次教育，抓好帮教重点对象的管控，对其实施严密的跟踪考察，建立档案，把握活动规律。通过这些措施，有效地降低了刑释解教人员的重新犯罪率。

（三）积极探索，深入挖掘，认真总结工作经验。

今年以来，我们积极探索安置帮教工作的规律，认真总结安置帮教工作的经验，深入挖掘，培育和树立了一批先进个人和先进单位的典型，形成了全社会关注和支持安置帮教工作，帮教对象积极重新做人的良好氛围。通过全面的考核，我们树立了一批积极改造的个人典型，有效地带动了刑释解教人员安置帮教工作向深层次发展。如刑满释放人员宋某某因在监狱中表现突出提前释放回来，当他回到家时，却被眼前的一幕惊呆了。母亲卧病在床，屋里凌乱不堪，他困惑了，原想洗心革面，重新做人的决心开始动摇。在我们得知此情况后，帮教小组的同志们向他伸出了温暖之手，到他家里问寒问暖，与他交朋友，启发他正视人生，并积极为他申请城镇低保。经过几年的思想帮教及生活上的关心，宋某某变了。由过去“帮我改”，转变为“我要改”。同时，还利用业余时间参加帮教小组的帮教活动，并以自身的经历、告诫其他的刑释解教人员，一定要重新做人，对我们帮教工作的顺利开展起了很大的帮助作用。

二、社区矫正工作

（一）严把两关，做好社区矫正起步工作

1、把好衔接关。今年以来，我们进一步加强了同法院、检察院和公安机关的沟通，做好社区矫正人员的衔接工作。一是做好审前调查评估工作。目前，我局共为法院、监狱出具调查评估意见函58件。二是配合检察院做好执法监督检查工作。三是定期与公安机关、检察院对矫正对象的人数和相关信息进行核查比对，严防出现漏管现象。

2、把好首次谈话关。做好首次谈话有利于矫正对象感受社会化教育，促使他们摆正位置，调整心态，认真接受教育和改造，所以我们一直很重视第一次与社区矫正人员的谈话工作。在各种会议和培训班上多次强调，并对首次谈话的参加人员、谈话内容以及所做事项都进行了详细规定，统一印制下发了谈话笔录格式。通过谈话了解掌握矫正人员的家庭、工作、生活情况和他们的思想动态，工作人员向社区矫正人员发放《永兴县社区矫正人员须知》，宣讲在实施社区矫正期间，应当遵守的有关规定和管理制度，重点强调违反有关规定和管理制度应承担的法律后果。

（二）健全制度，保证社区矫正工作质量

为贯彻落实今年3月份颁布的《社区矫正实施办法》文件精神，我们结合本县实际，制定并出台了《永兴县社区矫正工作例会制度》、《永兴县社区矫正工作通报制度》、《永兴县社区矫正工作档案管理制度》等一系列规章制度。从组织管理、衔接工作、监督管理、教育矫正、考核奖惩等方面对社区矫正工作进行规范，保证社区矫正工作的质量。

（三）注重培训，提高矫正工作队伍素质

为建立一支专业化的社区矫正工作队伍，我们进一步加大对社区矫正工作人员的业务培训，以会代训，不断提高社区矫正工作人员和辅助人员的能力素质和业务水平。我局于3月15日，4月10日,8月23-24日对全县社区矫正工作人员进行了业务培训，并于8月24日组织了社区矫正知识闭卷考试，对考试成绩前三名的给予奖励，不及格的给予罚款并补考。同时各乡镇由司法所长组织社区（村、居委会）工作人员进行相关知识培训，提高了队伍的整体素质。

（四）以人为本，确保社区矫正人员改造效果

在实践中，我们不断改进工作方式、方法，实行制度化管理、人性化矫正，体现“以人为本、矫正为本”理念。一年多来，我们严格按照上级文件要求，一方面加大宣传力度，充分利用郴州日报、永兴红网、永兴手机报对社区矫正工作进行报道、宣传，县司法局社区矫正股、各司法所也利用宣传厨窗、板报栏和横幅等广泛宣传，从让社会各界了解、关心、支持到参于社区矫正工作。另一方面认真结合个案特征，踏踏实实做好矫正工作。根据每位社区服刑人员的犯罪性质、工作生活与社会表现，制定矫正方案，并由司法工作人员、社区民警、社区居委会负责人、矫正人员亲属组成的矫正工作小组对社区服刑人员进行教育、管理和监督，确保矫正出实效，积极预防和减少了脱管、重新犯罪的发生。在实施社区矫正过程中，以提高矫正质量为中心，坚持人性化管理、个性化教育的原则，充分调动矫正对象自身积极性，努力探索科学、有效的工作方法。一方面因“人”施“矫”，有针对性地教育引导矫正对象。在认真走访的基础上，根据矫正对象不同犯罪原因、性格类型、家庭情况、就业情况制订出具有针对性的矫正个案，并进行有目的、有计划、有重点的教育管理和行为引导。另一方面以人为本，用真情感化矫正对象。对矫正对象定期走访，及时了解他们的家庭状况和近期思想表现，做到思想教育从严，生活关心到位。如对认罪态度较好，主观恶性不大，易于矫正的矫正对象，对他们则实行人性化帮教措施，给他们更多的信任和鼓励，增强他们生活和工作的信心；对主观恶性较深的矫正对象，除各项监管措施要严格落实外，还注重从思想深处进行教育和感化，列为教育矫正重点。

安置帮教工作总结【篇11】

半年来，我乡刑释解教人员安置帮教工作，坚持“衔接好、引导好、扶持好、服务好”的工作思路，认真贯彻落实上级各项工作部署，用心履行职能，不断健全组织网络，完善工作机制，强化工作措施，提升工作水平，努力实现“工作制度化、措施具体化、帮教日常化、安置市场化”，为预防和减少重新犯罪，维护社会稳定，构建和谐社会，促进太和发展做出了新的贡献，现就我乡20xx年上半年度的安置帮教工作总结如下:

一、具体做法

（一）、加强衔接工作，严防刑释解教人员漏管失控

1、扎实做好安置帮教信息管理系统软件应用工作

根据皖司明电[20xx]14号通知精神，我所的政法专网已开通，安置帮教管理系统将投入使用，届时包括预放、通知、信息报送等工作都可在网上进行，这将极大地促进我县安置帮教工作的开展。

2、严格按照规定程序及时做好衔接工作

（1)、我所在接到、、（以下简称）后，做到了:及时核实登记，并在3天内将通知书转发到各村安置帮教工作小组以及刑释解教人员家属，并登记造册，建立档案，一人一档一卷，指导并协助村(居）委会针对帮教对象，成立一帮一、二帮一或三帮一的帮教小组，明确帮教职责人，签订职责书，落实职责制，切实做到“帮教人员、帮教对象、帮教措施”三落实。

（2）、坚持乡安置帮教工作站的登记台帐每月一对照、一督查，以杜绝漏登、漏帮、脱帮现象的发生，做到了“六清”，即住址清、犯罪性质清、释放时光清、思想动态清、社会关系清、家庭状况清；

（4）、各村（社区）的安置帮教工作做到了:有组织、有人员、有牌子、有制度、有登记、有工作台帐资料；

（5）对去向不明人员的流动人员、人户分离外出务工的刑释解教人员，均透过以签订职责制，明确职责人的形式，透过走亲访友、通讯联系等方式进行查找，一旦确定，及时跟踪帮教；对无家可归、无亲可投、无业可就的“三无”人员，实行包村到人，重点安置，联合帮教。

透过采取以上措施，我乡20xx年上半年刑释解教人员全部登记建档，落实了帮教措施，并妥善进行了安置，基本做到了组织网络健全、人员衔接规范、帮教职责落实，切实做到了刑释解教人员不脱帮、不漏帮，不脱管、不漏管。

（二）、加强协调，密切配合，开展多种形式的帮教活动

1、领导小组及办公室切实做到了:

（1）、定期召开领导小组工作会议，研究部署年度工作任务，协调各成员单位的工作步骤，加强工作指导，做到年初有计划、半年和全年有检查、有总结、年终有评比；

（2）、制订了成员单位工作职责和考评目标，并监督执行；

2、领导小组办公室做到了:

（1）、定期召开工作会议，及时对领导小组召开的会议精神加以贯彻执行，并做好安置帮教日常工作；

（2）、加大监督检查力度，单独或与综治检查相结合等方式对全县安置帮教工作进行检查、督促和评比，并将评比结果列为综治检查的一项重要资料；

（3）、坚持实行安置帮教工作小组负责人例会制度，及时通报各村工作状况，总结、推广工作经验。

3、用心开展多种形式的帮教活动，降低重新犯罪率

（1）、在帮教工作中严格落实三级帮教制度，即:针对表现差，随时随地有可能重新犯罪的`，实行一级帮教，并与派出所密切配合，严密控制，及时打击重新违法犯罪；针对表现一般，思想基本稳定但有继续犯罪倾向的，实行二级帮教，会同乡镇干部、家属和朋友进行帮教；针对表现好，思想稳定，工作落实，家庭和睦，重新犯罪可能性小的，实行三级帮教，会同村干部、调解组织、家属、朋友进行帮教。

（2）、明确帮教职责，实行以“三包”为主的帮教职责制

在日常帮教工作中，我乡安置帮教工作站与村帮教小组以签定帮教职责书的形式，严格贯彻落实以“包教育、包管理、包改好”为主要资料的帮教职责制，广泛开展一帮一、二帮一、三帮一活动，并把安置帮教工作与法制宣传、思想教育、解决实际问题等有机结合起来，真正把安置帮教工作落到了实处。

（3）、继续完善定期谈话制度

要求各村安置帮教工作人员在刑释解教人员在返乡一周内，务必及时找到其本人，根据其本人的具体状况、文化程度、思想状况等不一样状况，分别以不一样方式把当前社会状况、法律法规、村规民约等基本状况透过简明易懂的方式对其宣传和教育。以后坚持每月或每季1至2次定期与其谈话，重点帮教对象要每月谈话1至2次。透过与帮教对象定期谈话和帮教，到达准确掌握帮教对象的家庭状况、思想动态、回归社会后遇到的具体困难等预期目的，以有利于有针对性地落实帮教措施。

（4）、坚持“五抓”、“五结合”

“五抓”即抓住重点问题进行针对性教育；抓住时机进行及时教育；抓住规律进行耐心教育；抓住职责人进行专门教育；抓住四归人员的亲友、邻居进行近距离教育。“五结合”即把帮教对象的思想教育与用心解决他们的实际问题结合起来；把安置帮教工作同落实职责制结合起来；把回归后与回归前的帮教工作结合起来；把个别帮教与群众帮教结合起来；把委托帮教与跟踪帮教相结合起来。

针对我乡农村籍刑释解教人员人户分离、外出务工普遍存在的现实状况，帮教工作人员一方面用心动员其家人共同做好跟踪帮教工作；另一方面在得知其所在务工地状况后，及时与当地安置帮教工作机构取得联系，互通状况，委托帮教，并充分利用逢年过节或午秋季节收本人返乡时，及时进行应对面的帮教，最大限度地减少刑释解教人员脱帮、漏管、失控现象的发生。

（三）、深入开展刑释解教人员调查摸底专项活动

为圆满完成中央综治委刑释解教人员工作领导小组、中央综治办、公安部、司法部的文件精神，创造一个稳定和谐的社会环境，我县在3—5月份重点贯彻落实了20xx—20xx年度刑释解教人员专项调查摸底工作，分两批共摸排了刑释解教人员2388名。具体做法是:

1、高度重视，精心组织，周密安排

在接到县局通知后，我所当天即向党委政府汇报会议精神，乡党委政府成立了组织，落实两级负责制，于4月20日召开了乡村干部会议，传达贯彻盛市、县会议精神，把第一批刑释解教人员的调查摸底表，分发到各村。还专门就调查摸底专项工作的注意事项、释解人员调查摸底专用表格的填写方法进行了专题培训，并要求各村要把这次调查摸底专项活动当作一项重要的政治任务，用心贯彻，实事求是，认真落实。

2、及时落实衔接与安置帮教措施

针对摸排出的已衔接的刑释解教人员，我所切实做到了“三个及时”:一是及时进行建档；二是及时进行帮教；三是及时进行安置。全面了解和掌握这一部分人的底数和状况，对一部分刑释解教人员落实了衔接、安置帮教措施，健全了基层刑释解教人员信息库，提高了安置帮教工作信息化程度，在安置帮教信息化建设上积累了成功经验，有力地促进了我县刑释解教人员安置帮教工作更上新台阶。

（四）、加大安置工作力度，做好刑释解教人员就业安置和生活保障工作

促进刑释解教人员就业是安置帮教工作的关键，也是难点。目前，随着市场经济的深入发展，就业市场竞争激烈，对人才素质的要求也逐渐提高，这就使得刑释解教人员在就业竞争中，处于不利的地位。然而，刑释解教人员是特殊的社会群体，也是弱势群体，为维护社会的稳定，构建和谐社会，需要对刑释解教人员给予更多的扶持。在20xx年上半年，我乡安置帮教领导小组及其工作站充分发挥职能作用，用心协调公安、劳动、民政、财政、工商、税务等部门为刑释解教人员就业安置和社会保障带给服务。

（五）、加大宣传力度，营造安置帮教工作氛围

20xx年上半年，我乡着力加大安置帮教工作宣传力度，深入各村广泛进行安置帮教工作宣传，正面引导社会关注、支持安置帮教工作:

1、大力宣传党和国家有关安置帮教工作的方针、政策，宣传做好安置帮教工作的重要性，在全社会树立和谐公正、以人为本的理念，消除社会偏见和歧视，构成宽松的社会环境；

2、大力宣传新生创业、回报社会的典型，如昔日浪子，从事“人发”收购、拥有资产近五十万的郭庙乡张西村刑释人员高国华，透过他们的现身说法，有效地帮忙了其他的刑释解教人员树立正确的世界观、人生观；透过宣传，营造了全社会关注、理解、支持安置帮教工作的良好氛围。

二、存在的问题

（一）、主观能动性不高，缺乏创新意识

安置帮教工作牵涉面广、政策性强、工作难度大，刑释解教人员的安置帮教工作确实面临许多困难，如安置帮教工作的协调机制、衔接机制、经费保障机制等；也有不少同志在实际工作中有消极畏难情绪和坐等观望思想，没有从构建社会主义和谐社会的高度，没有从基层社会稳定和促进经济社会全面发展的高度认识安置帮教工作的重要好处。因此，不少同志在工作中主观能动性不高，缺乏创新意识。

（二）、在衔接环节上抓落实不到位

我乡是一个农业大乡，农村大部分人员都外出务工，不少刑释人员在外地犯罪，在外地服刑，释放后不回原籍，继续在外地流动。人户脱离现象较为普遍，如何抓好农村籍刑释解教人员关键环节上的衔接工作，是解决我乡安置帮教工作瓶颈因素的大问题。

（三）、安置帮教工作水平不高

目前，我乡的安置帮教工作的整体水平还不高，提高安置帮教工作水平重点是要建立健全帮教制度，扎扎实实落实帮教措施，不断促进帮教工作的制度化、规范化建设。

三、下半年的工作打算

回顾过去，瞻望未来，在下一步的工作中，我们打算在以下几方面寻求突破:

（一）、继续抓好安置帮教工作的硬件、制度、台帐、培训和考核等工作，对帮教对象实行“包管理、包教育、包改好”的三包职责制。努力实现帮教工作向“大墙内”延伸、向家庭延伸、向社会延伸。

（二）、加强对安置帮教工作人员的教育和培训，采取以会代训、经验交流、专项培训等方式努力造就一支懂政策、懂法律、懂业务的安置帮教工作队伍。

安置帮教工作总结【篇12】

如何加强和规范归正人员的安置帮教工作，预防和减少“归正人员”重新违法犯罪，进一步促进和维护社会治安稳定，是各级党委、政府和司法行政机关维护稳定工作的重要内容。近几年来，我所在市局的正确领导下，党委、政府的大力支持下，针对辖区内近期刑释解教人员数量相对集中（XX年以来，全街道共有刑释解教人员65名，其中刑释56名，解教9名）这一情况，为帮助他们重新走上社会，克服和防止再犯罪的行为。我们根据我镇实际情况，始终坚持把“教育、感化、挽救”这一工作方针作为安置帮教工作的一项重要内容，采取“围绕一条主线，把好两道关口，强化三项管理，落实四条措施，抓好五个环节”的办法，积极探索刑释解教人员安置帮教工作新路子，取得了明显成效。实现了安置帮教基地“安其身，暖其心，用其长，育其人，正其本”的回归目的。目前，XX年来刑释解教的65名人员得到全部工作安置，安置率达100%，建立帮教对象档案65宗，列入帮教对象65名，帮教率100%，重新犯罪率为零，为维护辖区乃至整个社会的治安稳定作出了积极的贡献。下面我就我镇今年的安置帮教工作做出如下总结：

一、围绕一条主线，明确安置帮教工作的责任

近几年来，我们始终围绕党委、政府“保稳定，抓经济，促发展”的工作思路，把做好刑释解教人员安置帮教，预防和减少他们重新违法犯罪，作为维护社会稳定，搞好社会治安综合治理的一项重要工作来抓。从加强领导入手，通过抓“三个落实”，形成有序的安置帮教工作机制。一是落实机构。辖区31个行政村村村成立了刑释解教人员安置帮教工作领导小组，由镇分管政法工作的副镇长总牵头，镇安置帮教工作领导小组具体负责，镇综治办、司法所有关人员落实日常工作。并在各村（居）委会、各企业也相应地成立了工作领导小组，形成镇、村、组三级帮教网络。全镇现已建立帮教小组32个，帮教人员108名；二是落实责任。把安置帮教工作列入有关单位、村年度综治工作的考核内容，通过层层签订目标管理责任书，并实行“三包”（即包帮助安置、包考察教育、包思想转化），促进安置帮教各项内容、措施落实。三是落实经费。近年来，我镇在财政比较困难的情况下，每年拿出2万元用于刑释解教人员安置帮教工作的运行，确保各项工作的正常开展。

二、把好“两道关口”，确保刑释解教人员的思想稳定

许多正反事实证明，“归正人员”回归社会后的最初环节是他们今后人生的决定性因素，家庭、社会的宽容心、接纳度直接影响他们的弃旧图新、重新做人的决心。为此，我们把有机衔接好监所和社会开放教育作为基地运行的首要环节和刑释解教人员心理稳定的出发点、切入点，通过“把好接茬关、安置关”，确保刑释解教人员的思想情绪稳定。

（一）把好接茬关。重点做到“五个及时”：一是及时造册建档。收到监所寄发的通知书和区归正人员安置帮教办通知后，我们即着手做好接茬准备工作。在接茬时，对刑释解教在监、所的表现情况和家庭状况进行详细的记录，为以后开展安置帮教工作提供资料、打基础；二是及时家访。归正人员回家后，村（居）帮教工作小组随即指派帮教人员到其家中进行家访，及时掌握其思想动态，并动员其家人共同做好思想转化工作；三是及时签订帮教责任书。同有关村居、企业和家庭签订四方协作帮教责任书，进一步明确帮教双方的权利与义务；四是及时进行法制教育。通过赠送法律常识读本、组织学习法律知识等途径，开展多种形式的法制教育，促使他们遵纪守法；五是及时制定和落实帮教措施。根据各人的不同情况，制定针对性的帮扶计划，落实帮扶措施。使他们能够自食其力，成为对社会有用之人。

（二）把好安置关。主要采取五种安置形式：一是回乡安置。对家住农村的“回归”人员，由村一级帮教小组具体负责落实责任田，让他们有地可耕。二是工作安置。由于种种原因，一部分刑释解教人员离开监所后成了无家可归的流浪汉。我们深知，这一部分的安置帮教工作开展如何，将直接影响整个工作的运行，如果放任不管，势必会重新使他们走上犯罪的道路。如归正人员孔大宝，今年65岁，缺乏文化，不宜从事重体力劳动和脑力劳动，便安排他到裴村面粉厂看大门；二是鼓励自谋职业。对一部分一时找不到工作的人员，尽量为他们创造条件，鼓励他们从事个体经营，这类人员有3人。

三、强化“三项管理”，杜绝刑释解教人员的再犯罪

作为一个特殊的群体，归正人员的心态很不平稳，存在过一天算一天的得过且过思想，为真正杜绝他们思想行为上的重复犯罪现象，我们在加强思想教育、化解消极心态和安置落实工作的基础上，重视对这一部分人员的跟踪监督管理工作。

一是落实专项管理。我们每年均组织人员对刑释解教人员进行一次以掌握了解基本情况为主的摸排管理工作。统一制作下发《刑释解教人员基本情况登记卡》、《刑释解教人员排查清理工作统计表》、《重点对象排查清理情况统计表》，对历年刑释解教人员进行登记造册、分类梳理，全面掌握全镇归正人员的安置和帮教情况。

二是实施规范管理。明确有关工作机构的职责、制度和要求，并统一实行了“四表一卡”管理制度、（“四表”即《街道归正人员安置帮教工作领导小组人员登记表》、《村（居）、企业归正人员安置帮教工作小组人员登记表》、《归正人员情况统计分类表》、《归正人员安置帮教情况登记表》、《工作记录回访卡》），形成严格的纵向到底、横向到边的动态管理机制。

三是突出重点管理。对一部分长期在特种行业、娱乐场所从事经营活动和工作的刑释解教人员，在责任区民警落实日常检查管理的同时，逐一将这一部分释解人员纳入重点管理对象，结合突出性、阶段性的综治工作特别是“严打”工作，做到每次必查，每查必摸清底细，不使这部分人重新走上犯罪道路。

四、落实“四条措施”，提高刑释解教人员自食其力的能力

一是更新观念。刑释人员往往个人思想包袱较重，加上社会上一部分人“老眼光”看问题，很难使他们树立起生活工作的决心和勇气。对此，在安置帮教工作中，我们一方面重视对刑释人员的生活、工作安置，另一方面重视全社会人对刑释人员的思想观念的转变。通过宣传，做到“三不”、“四个一样”（即不嫌弃、不歧视、不纠缠旧罪过；政治上一样对待，经济上一样支持，工作上一样信任，生活上一样关心）等一系列的措施，不但转变了社会各界对刑释人员的看法，还扬起了归正人员干事业的信心之帆。通过各级的关心指导和帮助，刑释解教人员中，有的成了村居组织的骨干，有的在企业找到发挥自己才能的天地。二是政策扶持。针对两劳人员由于长期在监所改造、教育，对国家、地区的有关就业政策、市场信息等了解掌握仍停留在进监所前的状况，我们根据刑释解教人员在监所改造、教育的时间长短、要求，镇各业务部门积极为归正人员的就业安置和经商渠道提供政策和信息支持，确保他们找对路、找准路。三是技术扶持。通过介绍刑释人员到有关部门和社会中介组织举办的实用技术培训班学习拆解知识、烹饪知识、优质瓜果种植、家畜家禽养殖等技术，使每位释解人员都能掌握1—2门实用技术；四是资金扶持。针对部分释解人员回归后因家庭生活困难，发展生产缺乏资金的问题，许多村（居）、企业安置帮教工作小组主动与有关部门联系，通过村居扶持、个人垫借和出面担保小额贷款等形式，积极扶持他们发展生产经营，自强自立。

五、抓好“五个环节”，摸索安置帮教工作的有效途径

一是抓早。为了做到把帮教工作向前延伸，我镇每年都组织人员深入监所开展以“故乡在呼唤”为主题的帮教活动，与在押的五龙口籍服刑人员进行座谈，组织他们观看专题录像片，激发他们安心改造，争取早日回归社会。二是抓实。具体做到坚持“四必谈”，即在安置对象思想波动时、工作不满意时、身体有病时、家庭出现变故时，帮教小组或责任人及时找其谈心，给予精神鼓励；“五必访”，即当归正人员刚安置时、有段时间未到岗工作时、家里婚丧喜事时、遇到重大节日时、安置对象有劣迹被确定为重点对象时，帮教小组或责任人必须到其家庭走访，发现问题及时解决，努力引导其走正道。三是抓重点。针对归正人员外出务工增多造成管理难问题，我们一方面采取由镇综治办、司法所、派出所与驻村干部组成的帮教小组，实行定期回访及与其家属探望警示相结合的办法；另一方面采取发函形式与所在地公安、综治部门联系，将其纳入当地的管理范畴，定期接受当地有关部门组织的法制教育和帮教工作，有效地促进了这部分人员的思想转化和预防重新违法犯罪。四是抓难点。近些年，青少年犯罪率呈上升势头，这些人刑释解教后就业难度加大，我们在充分发挥基层组织搞好安置的同时，借助镇关工委的力量，组织离退体老干部来共同关心帮助这一特殊群体，他们跑劳务市场，找居委会、工商、税务部门，动员刑释解教人员到市场摆摊、踩三轮车以及到拆件公司、个体企业从事体力劳动。

通过几年的工作实践，我们深深地体会到，开展归正人员的安置帮教工作不仅是维护社会稳定的根本要求，也是落实三个代表”重要思想的具体体现。对于走出高墙，处在十字路口的归正人员，只有用爱心去感化他们，用真情去打动他们，用道理去说服他们，用实际行动去取信他们，多扶他们一把，才会激发他们重新生活的勇气和信心，我们的工作才能真正做出成效。回顾过去，虽然我们取得了一些成绩，但同上级的要求、同司法行政工作的根本目标同归正人员内心的迫切希望，还有一定的差距。我们坚信，只要我们不断努力，真正用心去关怀刑释解教人员，用行动去落实安置帮教的每一项措施，动员起全社会的力量共同参与，我们一定能把归正人员安置帮教工作做得更好。

安置帮教工作总结【篇13】

今年以来，我市法律援助工作在市司法局的领导下、在自治区司法厅法律援助工作处的指导下，认真贯彻落实中央、全区政法工作会议和全区司法行政工作会议精神，以《20xx年全区法律援助工作要点》为指导，紧紧扭住提高法律援助办案数质量和提供标准的法律援助咨询服务两项中心任务，狠抓各项工作的落实。截止20xx年10月底，全市法律援助机构共受理法律援助案件1408件，办案数比上年同期增长104件；全市各法律援助窗口及12348法律援助热线共接待来访来电咨询3689人次。

一、继续加大法律援助宣传力度，不断提升法律援助工作的知晓率

一是积极参与“法律六进”活动。

今年4月22日-28日，市法律援助中心抽调力量全程参与由市司法局组织开展的“法律六进”活动，大力宣传法律援助工作和知识。活动组先后深入XX县华洋矿源材料公司、XX市马皮乡政府、XX市文体局、XX区石羊塘社区、XX区东津镇班凤村小学、XX区三里镇等开展法制宣传。市法律援助中心共发放印制有法律援助宣传标语的购物袋和围裙近千件，法律援助宣传卡片3000张，较好地提高了法律援助的群众知晓率。

二是积极配合和参与有关部门开展法制宣传活动。

上半年，市法律援助中心在开展日常的法律援助宣传的同时，还积极配合和参与市信访局、市妇联和市政务中心等部门开展的各类法制宣传活动。向广大市民宣传法律援助相关知识，让更多的群众了解法律援助工作，感受政府的温暖。据统计，多次活动共发放法律援助宣传资料1000余份，解答群众法律咨询110余人次。

三是利用报纸、网络和杂志等现代媒体开展法律援助宣传。

年初，市法律援助中心向县市区法律援助中心下达了全年完成稿件的任务数。经统计，上半年，全市各法律援助机构共在市级以上网络、杂志和报纸等媒体上发表法律援助宣传稿件13篇。

二、进一步强化对县市区法律援助机构的管理和指导，推进全市法律援助工作稳步发展

一是及时制定下发《20xx年全市法律援助工作要点》。

年初，《20xx年全区法律援助工作要点》出台以后，我们迅速在其基础上，结合本市的实际情况，制定下发了《20xx年全市法律援助工作要点》，确保各级法律援助机构工作能够有章可循。

二是利用司法部法律援助管理信息系统加强案件受理监管。

市法律援助中心不定期登录司法部法律援助管理信息系统平台，实时对各县市法律援助机构的案件录入和案件办理情况进行监控。同时，我们根据监控到的数据，通过电话及时与有关县市区法律援助中心负责人进行沟通，指导他们更好地开展工作。

三是深入各县市区法律援助机构进行实地检查。

为全面了解和掌握各地上半年法律援助工作开展情况，5月19日-22日，梁副局长带领市法律援助科工作人员，深入各县市区法律援助机构进行现场指导和检查。通过听汇报、座谈、查阅案卷材料和检查经费使用等方式，检查组对各县市区法律援助工作开展的实情有了一个全面的了解，为下一步研究制定工作措施提供了很好的基础。

三、完善法律援助“三结合”，努力拓宽法律援助案件来源，不断提升为民服务水平

今年来，全市各级法律援助机构立足本职职能，通过完善法律援助“三结合”，努力拓宽法律援助案源，让更多的群众受益于法律援助。据统计，我市今年1-10月，共办理民事法律援助案件1133件，较上年同期增长237件。

一是法律援助与人民调解相结合。

充分发挥乡、村两级调委会主任兼法律援助联络员的优势，对符合法律援助条件的纠纷与案件，引导当事人及时申请法律援助，努力实现援调结合。

二是法律援助与信访工作相结合。

安排律师担任信访值班，对符合法律援助条件的信访案件，由值班律师引导当事人到法律援助中心申请法律援助；对不符合条件的由值班律师为群众提供免费法律咨询，正确引导他们通过正当途径解决利益诉求。

三是法律援助与法制宣传教育相结合。

把每一个法律援助案件的办理过程都作为一次法制宣传教育活动，通过具体的案件宣传法律援助的相关知识，让群众增强法律意识，提高法律援助的社会知晓率和影响力。

安置帮教工作总结【篇14】

（一）把好接茬关。做到“五个及时”：一是及时造册建档，收到监所寄发的通知书后，县安置帮教办随即通知有关部门做好接茬准备工作。在接茬时，对其在监、所的表现情况，家庭状况作了详细的记录，为今后开展安置帮教工作准备了资料；二是及时家访，释解人员回家后，村（社区）帮教领导小组随即指派帮教人员到其家中进行家访，及时掌握其思想动态，动员其家人共同做好思想转化工作；三是及时进行法制教育，通过赠送法律常识读本，开展多种形式的法制教育，促使他们遵纪守法；五是及时制定和落实帮教措施，根据各人的不同情况，制定帮扶计划，落实帮扶措施，使他们能够自食其力，成为对社会有用之人。

（二）把好安置关。主要采取三种安置形式：一是回乡安置，对家住农村的回归人员，由村一级帮教小组具体负责落实责任田，让他们有地可耕；二是回原单位安置，对部分刑期较短，罪行较轻，改造较好的刑释解教人员，服刑前有单位的，释放后一律由原单位接收安置；三是鼓励自谋职业，对一部分一时找不到工作的人员，尽量为他们创造条件，鼓励他们从事个体经营。

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安置帮教工作总结 篇1

如何加强和规范归正人员的安置帮教工作，预防和减少“归正人员”重新违法犯罪，进一步促进和维护社会治安稳定，是各级党委、政府和司法行政机关维护稳定工作的重要内容。近几年来，我所在市局的正确领导下，党委、政府的大力支持下，针对辖区内近期刑释解教人员数量相对集中（XX年以来，全街道共有刑释解教人员65名，其中刑释56名，解教9名）这一情况，为帮助他们重新走上社会，克服和防止再犯罪的行为。我们根据我镇实际情况，始终坚持把“教育、感化、挽救”这一工作方针作为安置帮教工作的一项重要内容，采取“围绕一条主线，把好两道关口，强化三项管理，落实四条措施，抓好五个环节”的办法，积极探索刑释解教人员安置帮教工作新路子，取得了明显成效。实现了安置帮教基地“安其身，暖其心，用其长，育其人，正其本”的回归目的。目前，XX年来刑释解教的65名人员得到全部工作安置，安置率达100%，建立帮教对象档案65宗，列入帮教对象65名，帮教率100%，重新犯罪率为零，为维护辖区乃至整个社会的治安稳定作出了积极的贡献。下面我就我镇今年的安置帮教工作做出如下总结：

一、围绕一条主线，明确安置帮教工作的责任

近几年来，我们始终围绕党委、政府“保稳定，抓经济，促发展”的工作思路，把做好刑释解教人员安置帮教，预防和减少他们重新违法犯罪，作为维护社会稳定，搞好社会治安综合治理的一项重要工作来抓。从加强领导入手，通过抓“三个落实”，形成有序的安置帮教工作机制。一是落实机构。辖区31个行政村村村成立了刑释解教人员安置帮教工作领导小组，由镇分管政法工作的副镇长总牵头，镇安置帮教工作领导小组具体负责，镇综治办、司法所有关人员落实日常工作。并在各村（居）委会、各企业也相应地成立了工作领导小组，形成镇、村、组三级帮教网络。全镇现已建立帮教小组32个，帮教人员108名；二是落实责任。把安置帮教工作列入有关单位、村年度综治工作的考核内容，通过层层签订目标管理责任书，并实行“三包”（即包帮助安置、包考察教育、包思想转化），促进安置帮教各项内容、措施落实。三是落实经费。近年来，我镇在财政比较困难的情况下，每年拿出2万元用于刑释解教人员安置帮教工作的运行，确保各项工作的正常开展。

二、把好“两道关口”，确保刑释解教人员的思想稳定

许多正反事实证明，“归正人员”回归社会后的最初环节是他们今后人生的决定性因素，家庭、社会的宽容心、接纳度直接影响他们的弃旧图新、重新做人的决心。为此，我们把有机衔接好监所和社会开放教育作为基地运行的首要环节和刑释解教人员心理稳定的出发点、切入点，通过“把好接茬关、安置关”，确保刑释解教人员的思想情绪稳定。

（一）把好接茬关。重点做到“五个及时”：一是及时造册建档。收到监所寄发的通知书和区归正人员安置帮教办通知后，我们即着手做好接茬准备工作。在接茬时，对刑释解教在监、所的表现情况和家庭状况进行详细的记录，为以后开展安置帮教工作提供资料、打基础；二是及时家访。归正人员回家后，村（居）帮教工作小组随即指派帮教人员到其家中进行家访，及时掌握其思想动态，并动员其家人共同做好思想转化工作；三是及时签订帮教责任书。同有关村居、企业和家庭签订四方协作帮教责任书，进一步明确帮教双方的权利与义务；四是及时进行法制教育。通过赠送法律常识读本、组织学习法律知识等途径，开展多种形式的法制教育，促使他们遵纪守法；五是及时制定和落实帮教措施。根据各人的不同情况，制定针对性的帮扶计划，落实帮扶措施。使他们能够自食其力，成为对社会有用之人。

（二）把好安置关。主要采取五种安置形式：一是回乡安置。对家住农村的“回归”人员，由村一级帮教小组具体负责落实责任田，让他们有地可耕。二是工作安置。由于种种原因，一部分刑释解教人员离开监所后成了无家可归的流浪汉。我们深知，这一部分的安置帮教工作开展如何，将直接影响整个工作的运行，如果放任不管，势必会重新使他们走上犯罪的道路。如归正人员孔大宝，今年65岁，缺乏文化，不宜从事重体力劳动和脑力劳动，便安排他到裴村面粉厂看大门；二是鼓励自谋职业。对一部分一时找不到工作的人员，尽量为他们创造条件，鼓励他们从事个体经营，这类人员有3人。

三、强化“三项管理”，杜绝刑释解教人员的再犯罪

作为一个特殊的群体，归正人员的心态很不平稳，存在过一天算一天的得过且过思想，为真正杜绝他们思想行为上的重复犯罪现象，我们在加强思想教育、化解消极心态和安置落实工作的基础上，重视对这一部分人员的跟踪监督管理工作。

一是落实专项管理。我们每年均组织人员对刑释解教人员进行一次以掌握了解基本情况为主的摸排管理工作。统一制作下发《刑释解教人员基本情况登记卡》、《刑释解教人员排查清理工作统计表》、《重点对象排查清理情况统计表》，对历年刑释解教人员进行登记造册、分类梳理，全面掌握全镇归正人员的安置和帮教情况。

二是实施规范管理。明确有关工作机构的职责、制度和要求，并统一实行了“四表一卡”管理制度、（“四表”即《街道归正人员安置帮教工作领导小组人员登记表》、《村（居）、企业归正人员安置帮教工作小组人员登记表》、《归正人员情况统计分类表》、《归正人员安置帮教情况登记表》、《工作记录回访卡》），形成严格的纵向到底、横向到边的动态管理机制。

三是突出重点管理。对一部分长期在特种行业、娱乐场所从事经营活动和工作的刑释解教人员，在责任区民警落实日常检查管理的同时，逐一将这一部分释解人员纳入重点管理对象，结合突出性、阶段性的综治工作特别是“严打”工作，做到每次必查，每查必摸清底细，不使这部分人重新走上犯罪道路。

四、落实“四条措施”，提高刑释解教人员自食其力的能力

一是更新观念。刑释人员往往个人思想包袱较重，加上社会上一部分人“老眼光”看问题，很难使他们树立起生活工作的决心和勇气。对此，在安置帮教工作中，我们一方面重视对刑释人员的生活、工作安置，另一方面重视全社会人对刑释人员的思想观念的转变。通过宣传，做到“三不”、“四个一样”（即不嫌弃、不歧视、不纠缠旧罪过；政治上一样对待，经济上一样支持，工作上一样信任，生活上一样关心）等一系列的措施，不但转变了社会各界对刑释人员的看法，还扬起了归正人员干事业的信心之帆。通过各级的关心指导和帮助，刑释解教人员中，有的成了村居组织的骨干，有的在企业找到发挥自己才能的天地。二是政策扶持。针对两劳人员由于长期在监所改造、教育，对国家、地区的有关就业政策、市场信息等了解掌握仍停留在进监所前的状况，我们根据刑释解教人员在监所改造、教育的时间长短、要求，镇各业务部门积极为归正人员的就业安置和经商渠道提供政策和信息支持，确保他们找对路、找准路。三是技术扶持。通过介绍刑释人员到有关部门和社会中介组织举办的实用技术培训班学习拆解知识、烹饪知识、优质瓜果种植、家畜家禽养殖等技术，使每位释解人员都能掌握1—2门实用技术；四是资金扶持。针对部分释解人员回归后因家庭生活困难，发展生产缺乏资金的问题，许多村（居）、企业安置帮教工作小组主动与有关部门联系，通过村居扶持、个人垫借和出面担保小额贷款等形式，积极扶持他们发展生产经营，自强自立。

五、抓好“五个环节”，摸索安置帮教工作的有效途径

一是抓早。为了做到把帮教工作向前延伸，我镇每年都组织人员深入监所开展以“故乡在呼唤”为主题的帮教活动，与在押的五龙口籍服刑人员进行座谈，组织他们观看专题录像片，激发他们安心改造，争取早日回归社会。二是抓实。具体做到坚持“四必谈”，即在安置对象思想波动时、工作不满意时、身体有病时、家庭出现变故时，帮教小组或责任人及时找其谈心，给予精神鼓励；“五必访”，即当归正人员刚安置时、有段时间未到岗工作时、家里婚丧喜事时、遇到重大节日时、安置对象有劣迹被确定为重点对象时，帮教小组或责任人必须到其家庭走访，发现问题及时解决，努力引导其走正道。三是抓重点。针对归正人员外出务工增多造成管理难问题，我们一方面采取由镇综治办、司法所、派出所与驻村干部组成的帮教小组，实行定期回访及与其家属探望警示相结合的办法；另一方面采取发函形式与所在地公安、综治部门联系，将其纳入当地的管理范畴，定期接受当地有关部门组织的法制教育和帮教工作，有效地促进了这部分人员的思想转化和预防重新违法犯罪。四是抓难点。近些年，青少年犯罪率呈上升势头，这些人刑释解教后就业难度加大，我们在充分发挥基层组织搞好安置的同时，借助镇关工委的力量，组织离退体老干部来共同关心帮助这一特殊群体，他们跑劳务市场，找居委会、工商、税务部门，动员刑释解教人员到市场摆摊、踩三轮车以及到拆件公司、个体企业从事体力劳动。

通过几年的工作实践，我们深深地体会到，开展归正人员的安置帮教工作不仅是维护社会稳定的根本要求，也是落实三个代表”重要思想的具体体现。对于走出高墙，处在十字路口的归正人员，只有用爱心去感化他们，用真情去打动他们，用道理去说服他们，用实际行动去取信他们，多扶他们一把，才会激发他们重新生活的勇气和信心，我们的工作才能真正做出成效。回顾过去，虽然我们取得了一些成绩，但同上级的要求、同司法行政工作的根本目标同归正人员内心的迫切希望，还有一定的差距。我们坚信，只要我们不断努力，真正用心去关怀刑释解教人员，用行动去落实安置帮教的每一项措施，动员起全社会的力量共同参与，我们一定能把归正人员安置帮教工作做得更好。

安置帮教工作总结 篇2

　20xx年，XX市刑释解教人员安置帮教工作，以党的十八届三中、四全会精神为指导，坚持“衔接好、引导好、扶持好、服务好”的工作思路，认真贯彻落实上级各项工作部署，积极履行职能，为预防和减少重新犯罪，维护社会稳定，构建和谐社会，促进贵港发展做出了新的贡献。20xx年1-10月，共衔接刑满释放人员1700人，其中安置1699人，安置率为99.9%，帮教1700人，帮教率为100%，没有重新犯罪。

一、具体做法

（一）加强衔接工作，严防刑释解教人员漏管失控

1、扎实做好安置帮教信息管理系统软件应用工作

我市、县、乡刑释人员信息管理系统已开通，安置帮教管理软件已投入使用，包括预放、通知、信息报送等工作都可在网上进行，这将极大地促进我市安置帮教工作的开展。为了提高各县市区司法局安置帮教业务骨干的工作水平，6月25-26日，市司法局在XX市城区举办了一期安置帮教业务培训班，各县市区社区矫正和安置帮教股长和部分司法所业务骨干参加了培训。市司法局每季度组织人员对各县市区服刑人员信息情况进行检查，并及时将检查结果进行通报，有效促进这项工作的推进，全年服刑人员信息动态排查率达到了99.5%。

2、严格按照规定程序及时做好衔接工作

（1）各基层司法所在接到《刑满释放人员通知书》、《出监（所）鉴定表》（以下简称《通知书》）后，做到了：及时核实登记，并在３天内将通知书转发到各村安置帮教工作小组以及刑释解教人员家属，并登记造册，建立档案，一人一档一卷，指导并协助村（居）委会针对帮教对象，成立一帮一、二帮一或三帮一的帮教小组，明确帮教责任人，签订责任书，落实责任制，切实做到“帮教人员、帮教对象、帮教措施”三落实。

（2）坚持乡安置帮教工作站的登记台帐每月一对照、一督查，以杜绝漏登、漏帮、脱帮现象的发生，做到了“六清”，即住址清、犯罪性质清、释放时间清、思想动态清、社会关系清、家庭情况清。

（3）各村（社区）的安置帮教工作做到了：有组织、有人员、有牌子、有制度、有登记、有工作台帐资料。

（4）对去向不明人员的流动人员、人户分离外出务工的刑释解教人员，均通过以签订责任制，明确责任人的形式，通过走亲访友、通讯联系等方式进行查找，一旦确定，及时跟踪帮教；对无家可归、无亲可投、无业可就的“三无”人员，实行包村到人，重点安置，联合帮教。

通过采取以上措施，我市20xx年刑释人员全部登记建档，落实了帮教措施，并妥善进行了安置，基本做到了组织网络健全、人员衔接规范、帮教责任落实，切实做到了刑释解教人员不脱帮、不漏帮，不脱管、不漏管。据统计，20xx年共衔接刑满释放重点人员62人，其中基层政府接回9人，监所送回原籍24人，司法所接回29人，重点人员接送率达到了100%。另外，XX县大鹏镇政府对一名刑满释放“三无人员”进行妥善安置。

（二）加强协调，密切配合，开展多种形式的帮教活动

1、领导小组及办公室切实做到了：

（1）定期召开领导小组工作会议，研究部署年度工作任务，协调各成员单位的工作步骤，加强工作指导，做到年初有计划、半年和全年有检查、有总结、年终有评比。

（2）制订了成员单位工作职责和考评目标，并监督执行。

2、积极开展多种形式的帮教活动，降低重新犯罪率

（1）在帮教工作中严格落实三级帮教制度，即：针对表现差，随时随地有可能重新犯罪的，实行一级帮教，并与派出所密切配合，严密控制，及时打击重新违法犯罪；针对表现一般，思想基本稳定但有继续犯罪倾向的，实行二级帮教，会同乡镇干部、家属和朋友进行帮教；针对表现好，思想稳定，工作落实，家庭和睦，重新犯罪可能性小的，实行三级帮教，会同村干部、调解组织、家属、朋友进行帮教。

（2）明确帮教责任，实行以“三包”为主的帮教责任制

在日常帮教工作中，我市各乡镇安置帮教工作站与村帮教小组以签定帮教责任书的形式，严格贯彻落实以“包教育、包管理、包改好”为主要内容的帮教责任制，广泛开展一帮一、二帮一、三帮一活动，并把安置帮教工作与法制宣传、思想教育、解决实际问题等有机结合起来，真正把安置帮教工作落到了实处。

（3）继续完善定期谈话制度

要求各村安置帮教工作人员在刑释解教人员在返乡一周内，必须及时找到其本人，根据其本人的具体情况、文化程度、思想状况等不同情况，分别以不同方式把当前社会情况、法律法规、村规民约等基本情况通过简明易懂的方式对其宣传和教育。以后坚持每月或每季1至2次定期与其谈话，重点帮教对象要每月谈话1至2次。通过与帮教对象定期谈话和帮教，达到准确掌握帮教对象的家庭情况、思想动态、回归社会后遇到的具体困难等情况，以有利于有针对性地落实帮教措施。

（4）坚持“五抓”、“五结合”

“五抓”即抓住重点问题进行针对性教育；抓住时机进行及时教育；抓住规律进行耐心教育；抓住责任人进行专门教育；抓住回归人员的亲友、邻居进行近距离教育。“五结合”即把帮教对象的思想教育与积极解决他们的实际问题结合起来；把安置帮教工作同落实责任制结合起来；把回归后与回归前的帮教工作结合起来；把个别帮教与集体帮教结合起来；把委托帮教与跟踪帮教相结合起来。

（三）加大安置工作力度，做好刑释解教人员就业安置和生活保障工作

促进刑释解教人员就业是安置帮教工作的关键，也是难点。目前，随着市场经济的深入发展，就业市场竞争激烈，对人才素质的要求也逐渐提高，这就使得刑释解教人员在就业竞争中，处于不利的地位。然而，刑释解教人员是特殊的社会群体，也是弱势群体，为维护社会的稳定，构建和谐社会，需要对刑释解教人员给予更多的扶持。在20xx年，我市、县、乡安置帮教领导小组充分发挥职能作用，积极协调公安、劳动、民政、财政、工商、税务等部门为刑释解教人员就业安置和社会保障提供服务。如我市各级人力资源和社会保障部门对符合条件的刑满释放人员认真落实就业和社会保障政策。

一是各县市区就业服务机构对要求就业登记的刑满释放人员提供服务。

二是积极开展“春风行动”、民营企业招聘周活动和每月举办现场招聘会等，为各类就业群众包括刑满释放人员提供免费就业咨询、职业指导等服务。

三是按照《社会保险法》的有关规定，做好刑满释放人员参加社会保险工作。20xx年，我市刑释人员过渡性安置基地共安置刑满释放人员5人。

二、存在的问题

(一)主观能动性不高，缺乏创新意识

安置帮教工作牵涉面广、政策性强、工作难度大，刑释解教人员的安置帮教工作确实面临许多困难，如安置帮教工作的协调机制、衔接机制、经费保障机制等。

(二)在衔接环节上抓落实不到位

我市农村大部分人员都外出务工，不少刑释人员在外地犯罪，在外地服刑，释放后不回原籍，继续在外地流动。人户脱离现象较为普遍，如何抓好农村籍刑释解教人员关键环节上的衔接工作，是解决我乡安置帮教工作瓶颈因素的大问题。

三、下一步的工作打算

回顾过去，瞻望未来，在下一步的工作中，我们打算在以下几方面寻求突破：

(一)继续抓好安置帮教工作的硬件、制度、台帐、培训和考核等工作，对帮教对象实行“包管理、包教育、包改好”的三包责任制。努力实现帮教工作向“大墙内”延伸、向家庭延伸、向社会延伸。

(二)加强对安置帮教工作人员的教育和培训，采取以会代训、经验交流、专项培训等方式努力造就一支懂政策、懂法律、懂业务的安置帮教工作队伍。

安置帮教工作总结 篇3

20xx年,根据上级要求，及时向各司法所下发了该年度工作实施方案及工作计划和工作要点，组织开展了多次调查摸底专项活动，及时部署，按时完成上报总结及数据。认真学习司法部安置帮教软件，做好全国刑释解教人员信息管理软件的使用运行、设备配置、数据传输、人员培训工作，准确接受、录入了相关数据，核查释解人员信息，逐一查找落实刑释解教人员并加强重点人管控、人员落实情况，按时上报数据。联合公安、检察院、法院，组织查找了“三假”人员，查实并落实了帮教措施，加强实体建设，落实优惠政策，为安置帮教工作新局面的开展创造条件。

（一）加大了安置帮教工作组织机构建设力度。

我们及时调整了安置帮教工作领导小组，并加大了对各级帮教安置机构人员的充实，定期对司法所帮教安置工作人员开展业务培训

（二）加强了各项制度的落实，工作职责和程序进一步规范。

为进一步做好安置帮教工作，统一制作档案表格，对刑释解教人员及时进行登记造册，分类建档，要求各司法所全面掌握辖区内刑释解教人员的情况，建档率达到了99%。安置帮教领导小组结合工作实际，制定和规范了多项工作制度，规范了帮教工作方法、程序，进一步理顺了各部门的.工作关系，加强了对工作的指导。社区形成了以各级帮教小组为龙头，以基层司法职能部门为主体，以帮教小组为依托，以广大人民群众积极参与为基础，专群结合、齐抓共管的良好局面，充分发挥了整体效能。

（三）为防止和减少刑释解教人员的重新犯罪

杜绝他们思想行为上的重复犯罪现象，确保“国庆”、“亚运会”期间的安全稳定，我们及时下发相关文件，在加强思想教育，化解消极心态和安置落实工作的基础上，联合公安、检察院、法院，组织查找了“三假”人员，并落实帮教措施，与此同时，派出专人到各家庭分别对部分刑释解教人员及其家属进行走访，重点对流动人口中的刑释解教人员进行跟踪监督管理工作。

（四）积极推进帮教安置及社区矫正工作

做好刑释解教人员的就业指导和职业培训，推进过渡性安置企业和基地建设。尽最大努力预防减少重新犯罪，做好刑释解教人员的衔接管理工作，防止脱管漏管。加大安置点建设力度，充分调动社会各阶层共同参与安置帮教工作。加大就业指导和职业培训力度，争取为安置实体、为自主创业刑释解教人员提供税收等政策优惠。以此为刑释解教人员及社区矫正人员的未成年子女提供与其他正常青少年相同的生活、学习环境，促进其健康快乐地成长。

（五）为贯彻落实中央八部委

《关于进一步做好刑释解教人员促进就业和社会保障工作的意见》，对所有的解教人员都建立了帮教对象档案，并制定了一系列帮教安置措施，根据《意见》精神，能享受社会保障及其它优惠待遇的刑释解教人员，分别协调劳动、民政、工商、税务等部门，力争对刑释解教人员做到全部安置，落实待遇。

安置帮教工作总结 篇4

20xx年xx市社区矫正安置帮教工作以党的十八大精神为指针，认真贯彻落实《刑法修正案（八）》、《刑事诉讼法修正案》、《社区矫正实施办法》和《宜昌市社区矫正工作暂行规定》，以三化一学为抓手，坚持监管与服务并重、规范和创新结合，充分发挥职能作用，积极采取管控和预防措施，努力实现了社区矫君子员无脱管、漏管，无重新违法犯法，刑释解教职员重新违法犯法率控制在3%之内的目标。为xx市的社会稳定起到了积极的作用。20xx年度，xx市司法局被宜昌市社区矫正和特殊人群专项工作领导小组评为社区矫正工作先进集体，陈蓓蕾、任建军、李琼（女）、刘艳四名同道被评为社区矫正工作先进个人。现将全年工作情况总结以下：

一、基本情况。

我市社区矫正工作从20xx年12月开始至20xx年10月份，共接收社区矫君子员1163人，期满消除828人，现在册335人。20xx年元至总结之日接收社区矫君子员230人。现在册矫君子员中；管制14人、缓刑289人、假释15人、暂予监外执行8人、剥夺政治权利10人。从犯法类型上，危害公共安全33人、破坏经济秩序27人、侵犯公民人身权利107人、侵犯财产56人、妨害社会管理秩序78人、贪污受贿10人、其他24人；从户籍上，城镇65人、农村270人；从性别上，男性316人、女性19人；从年龄结构上，未满18周岁8人、18周岁至45周岁225人、46周岁至60周岁95人、61周岁以上7人；从文化程度上，大专有以上12人、高中或中专81人、初中及以下242人；从就学就业上，就学2人、就业318人、无业15人。

安置帮教三年在册729人；分别是20xx年247人、20xx年195人、20xx年287人。

完成审前社会调查评估报?(此 资 料 转 贴 于?7份，信息协查3份。

二、主要工作及成绩。

在司法局领导班子的正确指导和高度重视下，我市多措并举创造性的展开社区矫正和特殊人群管理服务工作，取得较大发展与突破。

（一）、以信息化建设为支持，进步社区矫正和特殊人群服务管理水平。

一是大力推动信息化建设，建立了信息化管理平台。为适应社区矫正和特殊人群服务管理工作、信息化建设的需要，努力进步社区矫正和特殊人群服务管理水平，今年，司法局积极向政府争取社区矫正工作经费，xx市财政为社区矫正提供了必要的经费保障：在每年解决15万元工作经费的基础上，市政府再次对社区矫正平常工作经费新增25万元，并纳入财政预算；市财政斥资24万元开通司法E通，搭建社区司法矫正信息管理平台，并纳入财政预算。市财政部分明确表示，今后将根据社区矫正工作实际情况，逐年递增工作经费，以保障工作之需。通过建设以司法E通为核心的特殊人群服务管理信息化系统，实现对社区矫君子员的远程监控和智能管理；实现职员、时间、区域的全覆盖，完成了社区矫正管理从人防向技防的转变。

二是推行 三包三联工作法。社区矫正办针对社区矫君子员多、管理职员少的实际，组织司法行政干警全员参与到社区矫正工作，密织监管网络，构成社区矫正工作专班具体负责，全员齐抓共管的格式。三包：全市10个镇处划分为5个片区，分别由司法局班子成员牵头包片负责，局机关科室负责人牵头包重点管控职员，司法所包辖区内社区矫君子员和刑释解教职员的全面监管。三联：包保职员不定期联系了解社区矫君子员和刑释解教职员的生产（工作）情况、生活状态和思想动态，有针对性地展开管控教育。

三是完成了社区矫正一体化基地建设。组织动员社会资源和气力参与社区矫正和安置帮教工作，推动社区矫正安置帮教工作一体化基地建设。依托各镇、办事处：建立10个社区服务基地，让有劳动能力的社区矫君子员修复社会关系，培养社会责任感、集体观念、劳动观念和纪律意识；建立10个教育学习基地，让社区矫君子员增强法制观念、道德素质和悔罪自新意识。依托企、事业单位建立了一个社区矫正过渡性安置基地。湖北省华欣建筑工程有限公司为xx市社区矫正过渡性安置基地（简称华欣基地）花费数万元，建有两间办公室、一间学习教育室，建筑面积达70平米，还专门建了一个高标准的法制教育专栏。 华欣基地的成立，标志着xx市的社区矫君子员和刑释解教职员安置帮教工作进入实际，为社区矫君子员和刑释解教职员落实了就业保障。

四是完成了电子信息并网录入工作。充分利用电子信息平台对我市社区矫君子员和刑释解教职员做到了底数清、信息全、情况明。对本市现在狱中服刑的231名罪犯（其中有15名罪犯无具体地址）寄来的特别家书进行了专题走访和回复，回复率到达93.5%；在规定的时间内美满完成了全国社区矫君子员信息录入和刑释解教职员信息的核实工作，到十月底共录入信息439条，核实信息767条。

(二)、以规范化建设为抓手，进步社区矫正工作质量。

一是健全社区矫正工作各项工作机制，完善三个衔接机制（与法院、监狱等部分的衔接，与民政、社保、农业等部分的.衔接，与社区、村等单位的衔接），实现无缝对接、信息共享。规范社区矫正执行中的各个环节，明确有关部分在社区矫正工作中的职责和任务，构建公安、检察、法院、司法四部分社区矫正工作联动机制。

二是规范社区矫正文书档案，进一步明确文书档案的目录、样式及整理、归档的要求。加强了社区矫正执法和工作档案检查，增进执法公平、公正、公然。

三是强化社区矫正执行监视。联合公安、检察、法院等机关展开两次社区矫正执法检查活动，重点对暂予监外执行职员进行执法监视，对不服管理的职员实行面对面的戒免谈话和思想教育，

（三）、以专业化建设为基础，增进社区矫正安置帮教工作健康发展。

一是认真展开执法大培训、岗位大练兵活动。有4名干警参加司法厅组织的业务培训，12名干警参加宜昌市司法局组织的业务培训，司法局全体干警参加了社区矫正专业知识《如何展开审前社会调查》的培训。十月底还组织司法所全体干警参加执法大培训、岗位大练兵教育学习和考核，并选送一位干警到宜昌市司法局参加比赛活动。

二是加强对社区矫君子员的监视管理。王店镇社区矫君子员金某，20xx年 6月因挪用资金、开设赌场罪被葛洲坝人民法院判处有期徒刑四年。20xx 年 5月经宜昌市公安局决定暂予监外执行，实行社区矫正。金某在矫正期间能认罪服法，积极参加集中学习教育和社区服务，自觉接受监视管理，定期向司法所汇报自己的改造情况，遵纪遵法，从未出现违反监管规定，前后四次取得表扬嘉奖。20xx年，金某又积极响应政府号召，协助xx市招商局成功引进了宜昌鼎恒印务有限公司。该公司年产值达1.5亿元，创税收1000余万元，还解决了100余人的就业，为当地经济社会发展做出突出贡献。xx市司法局依法向宜昌市中级人民法提交了金某的减刑建议书，经宜昌市中级人民法院审理，裁定减去金某的余刑，予以消除社区矫正。至此，宜昌市首例社区矫君子员因表现突出取得减刑嘉奖，这在社区矫君子员中产生了极大反响。两河镇社区矫君子员王某在接受社区矫正期间，有违反监视管理规定的行为：（1）、不按规定参加教育学习和社区服务等活动，经教育仍不改正;（2）、未经批准离开居住地脱离监管，超过一个月。社区矫正机关根据《社区矫正实施办法》第二十三条之规定，决定给予其正告处罚。

三是重视对重点社区矫君子员的家访、回访工作。社区矫正机构司法干警对待社区矫君子员除严格执法外，还应特别重视人文关怀，在法、理、情之间寻觅结合点，到达精诚所至，金石为开的效果。今年，社区矫正办干警会同庙前司法所干警、两河司法所干警分别对重点社区矫君子员朱某和王某进行了屡次家访、回访，取得了非常好的效果。经过教育、感化，王某保证以后严格遵守社区矫正管理办法并服从社区矫正工作职员的监管。朱某，20xx年9月因故意伤害他人，在当地政府和群众中产生非常坏的影响，以后被xx市人民法院依法判处2年有期徒刑缓期3年执行。朱某在缓刑期间依法经营河道采砂项目，因河道权属题目与村集体和第三方发生矛盾纠纷，矛盾不断激化，引发了镇政府和市政法委领导的高度重视，受政法委的委托，社区矫正办公室牵头对朱某进行教育和帮助，化解矛盾。在社区矫正干警的共同努力下，经过屡次家访，用真情感化，用法律保障社区矫君子员的正当权益，终究将矛盾化解，朱某能够正常遵法经营采砂项目。在一次回访中，看到热烈的施工场面和朱某满脸的笑脸，我们一行干警心理真是感到非常兴奋，我们为维护社会稳定，确保一方平安，又出了一份力，尽了一份责。

（四）、以学习宣传《社区矫正实施办法》为条件，积极赢得社会各界的广泛关注和大力支持。

广泛宣传社区矫正和安置帮教工作在维护社会稳定、完善刑罚执行制度等方面的作用。培养先进典型，积极争取社会各界的关注和支持，为社区矫正和安置帮教修建良好的社会氛围和工作环境。全年共完成与社区矫正工作有关的工作总结、工作信息、宣传报导、调研文章等45篇。被国家大型媒体录用7篇，省级录用2篇，宜昌市录用和转载6篇，xx市政法网站录用14篇。

三、存在题目。

一是社区矫正安置帮教工作量大、任务重，社区矫正机构管理职员极度匮乏。二是管理职员被繁琐的事项困在办公室没法从事其他正常的监管工作。三是管理职员素质有待进步。

四、明年打算。

一是要加大宣传力度，将工作特点及亮点及时宣传出去；二是要克服管理职员少，工作量大的矛盾，确保社区矫正安置帮教工作顺利进行；三是建立特殊职员心理咨询室；四是继续与公、检、法三单位联动，加大执法监视的力度；五是认真研究新情况新题目，不断创新工作特点。

安置帮教工作总结 篇5

今年以来，我市法律援助工作在市司法局的领导下、在自治区司法厅法律援助工作处的指导下，认真贯彻落实中央、全区政法工作会议和全区司法行政工作会议精神，以《20xx年全区法律援助工作要点》为指导，紧紧扭住提高法律援助办案数质量和提供标准的法律援助咨询服务两项中心任务，狠抓各项工作的落实。截止20xx年10月底，全市法律援助机构共受理法律援助案件1408件，办案数比上年同期增长104件；全市各法律援助窗口及12348法律援助热线共接待来访来电咨询3689人次。

一、继续加大法律援助宣传力度，不断提升法律援助工作的知晓率

一是积极参与“法律六进”活动。

今年4月22日-28日，市法律援助中心抽调力量全程参与由市司法局组织开展的“法律六进”活动，大力宣传法律援助工作和知识。活动组先后深入XX县华洋矿源材料公司、XX市马皮乡政府、XX市文体局、XX区石羊塘社区、XX区东津镇班凤村小学、XX区三里镇等开展法制宣传。市法律援助中心共发放印制有法律援助宣传标语的购物袋和围裙近千件，法律援助宣传卡片3000张，较好地提高了法律援助的群众知晓率。

二是积极配合和参与有关部门开展法制宣传活动。

上半年，市法律援助中心在开展日常的法律援助宣传的同时，还积极配合和参与市信访局、市妇联和市政务中心等部门开展的各类法制宣传活动。向广大市民宣传法律援助相关知识，让更多的群众了解法律援助工作，感受政府的温暖。据统计，多次活动共发放法律援助宣传资料1000余份，解答群众法律咨询110余人次。

三是利用报纸、网络和杂志等现代媒体开展法律援助宣传。

年初，市法律援助中心向县市区法律援助中心下达了全年完成稿件的任务数。经统计，上半年，全市各法律援助机构共在市级以上网络、杂志和报纸等媒体上发表法律援助宣传稿件13篇。

二、进一步强化对县市区法律援助机构的管理和指导，推进全市法律援助工作稳步发展

一是及时制定下发《20xx年全市法律援助工作要点》。

年初，《20xx年全区法律援助工作要点》出台以后，我们迅速在其基础上，结合本市的实际情况，制定下发了《20xx年全市法律援助工作要点》，确保各级法律援助机构工作能够有章可循。

二是利用司法部法律援助管理信息系统加强案件受理监管。

市法律援助中心不定期登录司法部法律援助管理信息系统平台，实时对各县市法律援助机构的案件录入和案件办理情况进行监控。同时，我们根据监控到的数据，通过电话及时与有关县市区法律援助中心负责人进行沟通，指导他们更好地开展工作。

三是深入各县市区法律援助机构进行实地检查。

为全面了解和掌握各地上半年法律援助工作开展情况，5月19日-22日，梁副局长带领市法律援助科工作人员，深入各县市区法律援助机构进行现场指导和检查。通过听汇报、座谈、查阅案卷材料和检查经费使用等方式，检查组对各县市区法律援助工作开展的实情有了一个全面的了解，为下一步研究制定工作措施提供了很好的基础。

三、完善法律援助“三结合”，努力拓宽法律援助案件来源，不断提升为民服务水平

今年来，全市各级法律援助机构立足本职职能，通过完善法律援助“三结合”，努力拓宽法律援助案源，让更多的群众受益于法律援助。据统计，我市今年1-10月，共办理民事法律援助案件1133件，较上年同期增长237件。

一是法律援助与人民调解相结合。

充分发挥乡、村两级调委会主任兼法律援助联络员的优势，对符合法律援助条件的纠纷与案件，引导当事人及时申请法律援助，努力实现援调结合。

二是法律援助与信访工作相结合。

安排律师担任信访值班，对符合法律援助条件的信访案件，由值班律师引导当事人到法律援助中心申请法律援助；对不符合条件的由值班律师为群众提供免费法律咨询，正确引导他们通过正当途径解决利益诉求。

三是法律援助与法制宣传教育相结合。

把每一个法律援助案件的办理过程都作为一次法制宣传教育活动，通过具体的案件宣传法律援助的相关知识，让群众增强法律意识，提高法律援助的社会知晓率和影响力。

安置帮教工作总结 篇6

半年来，我乡刑释解教人员安置帮教工作，坚持“衔接好、引导好、扶持好、服务好”的工作思路，认真贯彻落实上级各项工作部署，用心履行职能，不断健全组织网络，完善工作机制，强化工作措施，提升工作水平，努力实现“工作制度化、措施具体化、帮教日常化、安置市场化”，为预防和减少重新犯罪，维护社会稳定，构建和谐社会，促进太和发展做出了新的贡献，现就我乡20xx年上半年度的安置帮教工作总结如下:

一、具体做法

（一）、加强衔接工作，严防刑释解教人员漏管失控

1、扎实做好安置帮教信息管理系统软件应用工作

根据皖司明电[20xx]14号通知精神，我所的政法专网已开通，安置帮教管理系统将投入使用，届时包括预放、通知、信息报送等工作都可在网上进行，这将极大地促进我县安置帮教工作的开展。

2、严格按照规定程序及时做好衔接工作

（1)、我所在接到、、（以下简称）后，做到了:及时核实登记，并在3天内将通知书转发到各村安置帮教工作小组以及刑释解教人员家属，并登记造册，建立档案，一人一档一卷，指导并协助村(居）委会针对帮教对象，成立一帮一、二帮一或三帮一的帮教小组，明确帮教职责人，签订职责书，落实职责制，切实做到“帮教人员、帮教对象、帮教措施”三落实。

（2）、坚持乡安置帮教工作站的登记台帐每月一对照、一督查，以杜绝漏登、漏帮、脱帮现象的发生，做到了“六清”，即住址清、犯罪性质清、释放时光清、思想动态清、社会关系清、家庭状况清；

（4）、各村（社区）的安置帮教工作做到了:有组织、有人员、有牌子、有制度、有登记、有工作台帐资料；

（5）对去向不明人员的流动人员、人户分离外出务工的刑释解教人员，均透过以签订职责制，明确职责人的形式，透过走亲访友、通讯联系等方式进行查找，一旦确定，及时跟踪帮教；对无家可归、无亲可投、无业可就的“三无”人员，实行包村到人，重点安置，联合帮教。

透过采取以上措施，我乡20xx年上半年刑释解教人员全部登记建档，落实了帮教措施，并妥善进行了安置，基本做到了组织网络健全、人员衔接规范、帮教职责落实，切实做到了刑释解教人员不脱帮、不漏帮，不脱管、不漏管。

（二）、加强协调，密切配合，开展多种形式的帮教活动

1、领导小组及办公室切实做到了:

（1）、定期召开领导小组工作会议，研究部署年度工作任务，协调各成员单位的工作步骤，加强工作指导，做到年初有计划、半年和全年有检查、有总结、年终有评比；

（2）、制订了成员单位工作职责和考评目标，并监督执行；

2、领导小组办公室做到了:

（1）、定期召开工作会议，及时对领导小组召开的会议精神加以贯彻执行，并做好安置帮教日常工作；

（2）、加大监督检查力度，单独或与综治检查相结合等方式对全县安置帮教工作进行检查、督促和评比，并将评比结果列为综治检查的一项重要资料；

（3）、坚持实行安置帮教工作小组负责人例会制度，及时通报各村工作状况，总结、推广工作经验。

3、用心开展多种形式的帮教活动，降低重新犯罪率

（1）、在帮教工作中严格落实三级帮教制度，即:针对表现差，随时随地有可能重新犯罪的`，实行一级帮教，并与派出所密切配合，严密控制，及时打击重新违法犯罪；针对表现一般，思想基本稳定但有继续犯罪倾向的，实行二级帮教，会同乡镇干部、家属和朋友进行帮教；针对表现好，思想稳定，工作落实，家庭和睦，重新犯罪可能性小的，实行三级帮教，会同村干部、调解组织、家属、朋友进行帮教。

（2）、明确帮教职责，实行以“三包”为主的帮教职责制

在日常帮教工作中，我乡安置帮教工作站与村帮教小组以签定帮教职责书的形式，严格贯彻落实以“包教育、包管理、包改好”为主要资料的帮教职责制，广泛开展一帮一、二帮一、三帮一活动，并把安置帮教工作与法制宣传、思想教育、解决实际问题等有机结合起来，真正把安置帮教工作落到了实处。

（3）、继续完善定期谈话制度

要求各村安置帮教工作人员在刑释解教人员在返乡一周内，务必及时找到其本人，根据其本人的具体状况、文化程度、思想状况等不一样状况，分别以不一样方式把当前社会状况、法律法规、村规民约等基本状况透过简明易懂的方式对其宣传和教育。以后坚持每月或每季1至2次定期与其谈话，重点帮教对象要每月谈话1至2次。透过与帮教对象定期谈话和帮教，到达准确掌握帮教对象的家庭状况、思想动态、回归社会后遇到的具体困难等预期目的，以有利于有针对性地落实帮教措施。

（4）、坚持“五抓”、“五结合”

“五抓”即抓住重点问题进行针对性教育；抓住时机进行及时教育；抓住规律进行耐心教育；抓住职责人进行专门教育；抓住四归人员的亲友、邻居进行近距离教育。“五结合”即把帮教对象的思想教育与用心解决他们的实际问题结合起来；把安置帮教工作同落实职责制结合起来；把回归后与回归前的帮教工作结合起来；把个别帮教与群众帮教结合起来；把委托帮教与跟踪帮教相结合起来。

针对我乡农村籍刑释解教人员人户分离、外出务工普遍存在的现实状况，帮教工作人员一方面用心动员其家人共同做好跟踪帮教工作；另一方面在得知其所在务工地状况后，及时与当地安置帮教工作机构取得联系，互通状况，委托帮教，并充分利用逢年过节或午秋季节收本人返乡时，及时进行应对面的帮教，最大限度地减少刑释解教人员脱帮、漏管、失控现象的发生。

（三）、深入开展刑释解教人员调查摸底专项活动

为圆满完成中央综治委刑释解教人员工作领导小组、中央综治办、公安部、司法部的文件精神，创造一个稳定和谐的社会环境，我县在3—5月份重点贯彻落实了20xx—20xx年度刑释解教人员专项调查摸底工作，分两批共摸排了刑释解教人员2388名。具体做法是:

1、高度重视，精心组织，周密安排

在接到县局通知后，我所当天即向党委政府汇报会议精神，乡党委政府成立了组织，落实两级负责制，于4月20日召开了乡村干部会议，传达贯彻盛市、县会议精神，把第一批刑释解教人员的调查摸底表，分发到各村。还专门就调查摸底专项工作的注意事项、释解人员调查摸底专用表格的填写方法进行了专题培训，并要求各村要把这次调查摸底专项活动当作一项重要的政治任务，用心贯彻，实事求是，认真落实。

2、及时落实衔接与安置帮教措施

针对摸排出的已衔接的刑释解教人员，我所切实做到了“三个及时”:一是及时进行建档；二是及时进行帮教；三是及时进行安置。全面了解和掌握这一部分人的底数和状况，对一部分刑释解教人员落实了衔接、安置帮教措施，健全了基层刑释解教人员信息库，提高了安置帮教工作信息化程度，在安置帮教信息化建设上积累了成功经验，有力地促进了我县刑释解教人员安置帮教工作更上新台阶。

（四）、加大安置工作力度，做好刑释解教人员就业安置和生活保障工作

促进刑释解教人员就业是安置帮教工作的关键，也是难点。目前，随着市场经济的深入发展，就业市场竞争激烈，对人才素质的要求也逐渐提高，这就使得刑释解教人员在就业竞争中，处于不利的地位。然而，刑释解教人员是特殊的社会群体，也是弱势群体，为维护社会的稳定，构建和谐社会，需要对刑释解教人员给予更多的扶持。在20xx年上半年，我乡安置帮教领导小组及其工作站充分发挥职能作用，用心协调公安、劳动、民政、财政、工商、税务等部门为刑释解教人员就业安置和社会保障带给服务。

（五）、加大宣传力度，营造安置帮教工作氛围

20xx年上半年，我乡着力加大安置帮教工作宣传力度，深入各村广泛进行安置帮教工作宣传，正面引导社会关注、支持安置帮教工作:

1、大力宣传党和国家有关安置帮教工作的方针、政策，宣传做好安置帮教工作的重要性，在全社会树立和谐公正、以人为本的理念，消除社会偏见和歧视，构成宽松的社会环境；

2、大力宣传新生创业、回报社会的典型，如昔日浪子，从事“人发”收购、拥有资产近五十万的郭庙乡张西村刑释人员高国华，透过他们的现身说法，有效地帮忙了其他的刑释解教人员树立正确的世界观、人生观；透过宣传，营造了全社会关注、理解、支持安置帮教工作的良好氛围。

二、存在的问题

（一）、主观能动性不高，缺乏创新意识

安置帮教工作牵涉面广、政策性强、工作难度大，刑释解教人员的安置帮教工作确实面临许多困难，如安置帮教工作的协调机制、衔接机制、经费保障机制等；也有不少同志在实际工作中有消极畏难情绪和坐等观望思想，没有从构建社会主义和谐社会的高度，没有从基层社会稳定和促进经济社会全面发展的高度认识安置帮教工作的重要好处。因此，不少同志在工作中主观能动性不高，缺乏创新意识。

（二）、在衔接环节上抓落实不到位

我乡是一个农业大乡，农村大部分人员都外出务工，不少刑释人员在外地犯罪，在外地服刑，释放后不回原籍，继续在外地流动。人户脱离现象较为普遍，如何抓好农村籍刑释解教人员关键环节上的衔接工作，是解决我乡安置帮教工作瓶颈因素的大问题。

（三）、安置帮教工作水平不高

目前，我乡的安置帮教工作的整体水平还不高，提高安置帮教工作水平重点是要建立健全帮教制度，扎扎实实落实帮教措施，不断促进帮教工作的制度化、规范化建设。

三、下半年的工作打算

回顾过去，瞻望未来，在下一步的工作中，我们打算在以下几方面寻求突破:

（一）、继续抓好安置帮教工作的硬件、制度、台帐、培训和考核等工作，对帮教对象实行“包管理、包教育、包改好”的三包职责制。努力实现帮教工作向“大墙内”延伸、向家庭延伸、向社会延伸。

（二）、加强对安置帮教工作人员的教育和培训，采取以会代训、经验交流、专项培训等方式努力造就一支懂政策、懂法律、懂业务的安置帮教工作队伍。

安置帮教工作总结 篇7

为进一步做好刑释解教人员安置帮教工作，促进地区社会稳定。今年半年以来，新建社区刑释解教安置帮教工作领导小组根据年度工作计划安排，强化领导，跟踪管理，因人施教，安置到位，主要做了以下工作：

一、人员基本情况

目前在册刑释解教人员共计9人。

二、帮教人员配备

一是社区及时调整了以社区主任王艳为组长，综治委员孔玉玮为副组长，其他社区委员为成员的安置帮教工作领导小组，办公室设在新建社区，并完善了各项规章制度。二是对重点帮教对象，落实社区工作人员结对帮教，不定期地上门走访、了解情况，切实为他们解决一些生活中的实际困难，时时处处体现出党和政府的关心。

三、完善制度，跟踪管理

在制度建设方面，一是对在外打工的刑释解教人员，建立了登记汇报制度，为随时掌握他们的去向和思想动态，社区帮教小组还经常性的与用人单位联系，以便有情况及时向街道司法所反馈。二是对刑释解教人员实行检查汇报评比制度。帮教对象每月向帮教小组作一次思想汇报，社区考察评估小组每半年对刑释解教人员评估一次，并将情况及时向街道司法所反馈，街道司法所年底对每位帮教对象进行一次评比，以便制定下一工作年度的帮教措施。对解教年满三年、刑释年满五年的，根据跟踪档案管理的记载，符合解除帮教条件的解除帮教，达到了不失控，不漏帮的工作要求。

四、讲究方法，因人施教

在帮教工作中，注重方式、方法，做到因人而异，有的放矢。对表现好、勤劳致富的对象，大力地进行宣传，对婚姻家庭、生活中遇到困难的对象，及时给予帮助，用爱心去感化他、鼓励他、教育他。通过针对不同帮教对象的帮教措施的落实，有效的改变他们内心自卑的心理，重新收获对生活和未来的希望，并积极地努力融入社会大家庭，切实使各项帮教措施收到实效。

五、工作开展

定期开展专项排查。年初，我社区按照上级的要求，对刑释解教人员进行专项排查。根据排查要求，联合街道、派出所等部门，对刑释解教人员逐一进行走访，从而全面掌握了刑释解教人员的底数，对下落不明的人员进行了查找，对表现不好的人员落实了帮教管控措施。

六、面临的问题

一、安置帮教工作人力不足，对进一步将工作细化、做实带来了一定的压力和阻碍；

二、经费的不足为安置帮教工作的.大力开展也带来了困难；

三、司法所和社区帮教小组工作人员的专业素养还有待进一步提升。

开展好刑释解教人员安置帮教工作是维护社会稳定的重要一步。刑释解教人员往往法律意识不强，学法、知法、守法不够。走出高墙，处在生活十字路口的归正人员，我们只有用爱心去感化他们，用真情打动他们，用道理说服他们，用行动取信他们，多扶他们一把，才会激发他们重新生活的勇气和信心，我们的工作才能真正做出实效，为街道、社区的安置帮教工作做出贡献。

安置帮教工作总结 篇8

靖安司法所帮教安置工作在区司法局的正确领导下，在街道领导的关心帮助下，积极贯彻帮教安置社会化、就业市场化、管理信息化、工作职责规范化的工作思路，通过进一步的构建和完善帮教安置机构，加强齐抓共管这项有力措施，促使帮教安置工作水平得到了较大幅度的提高，为维护街道的社会稳定和经济发展，构建和谐靖安、确保世博会和广州亚运会安全做出了积极的贡献。截止到目前为止，我所今年全年共接收刑释解教人员36人，帮教衔接率100%。较好地完成了全年的安置帮教工作。现将全年来的安置帮教工作总结如下：

一、强化领导，健全组织。

一是街道专门成立了以街道分管书记为组长，综治办、司法所、公安、民政、工青妇、劳保所等单位负责人为成员的安置帮教工作领导小组，办公室设在街道司法所，并完善了各项规章制度。各村（居）委会还专门成立了安置帮教工作站，并指定专人负责。二是年初每年摸排一次刑释解教人员底数，对新回归的人员建立一人一档工作台帐，分类列入统一管理。三是建立了党员、村（居）干部和刑释解教人员家属组成的“三帮一”帮教小组，采取“两定一包”（即定对象、定责任、包转化）和“四有”（即有帮教人员、有帮教措施、有组织领导、有检查落实）的方法，把帮教工作管理落到实处。四是对重点帮教对象，落实村（居）领导干部结对子帮教，定期不定期地上门走访，了解情况，切实为他们解决一些生产、生活中的实际困难，时时处处体现出党和政府的关心。

二、完善制度，跟踪管理。

在制度建设方面，一是对在外打工的刑释解教人员，建立了登记汇报制度，为随时掌握他们的去向和思想动态，村（居）帮教工作站还经常性的与用人单位联系，以便有情况及时向街道帮教办公室反馈。二是对刑释解教人员实行检查汇报评比制度。村（居）考察评估小组每全年对刑释解教人员评估一次，并将情况及时向街道反馈，对反馈有问题提出解决的办法。年底对每位帮教对象进行一次总评比，同时制定下年度的帮教措施。这些考察评估资料全部都列入帮教对象的个人档案。三是建立对帮教对象的随访工作台帐，基本做到“五个一”，即填好一张帮教协议书，写好一份思想汇报，落实好一个帮教组织，开好一次帮教座谈会，建立好一份档案。对解教年满三年、刑释年满五年的，根据跟踪档案管理的记载，符合解除帮教条件的.解除帮教，达到了不失控，不漏帮的工作要求。

三、讲究方法，因人施教。

在帮教工作中，注重方式、方法，做到因人而异，有的放矢。一是对回归人员由所在的帮教工作站会同街道工作人员对其开展一次谈心，提出要求和希望，同时根据此人在谈话中的性格、情绪、爱好等表现，确定帮教小组，有针对性地制定帮教措施。二是对不同对象进行不同方式的帮教。对表现好、勤劳致富的对象，大力地进行宣传，对婚姻家庭、生活中遇到困难的对象，及时给予帮助，用爱心去感化他、鼓励他、教育他。

四、安置到位，提供服务。

在安置工作上，是农村的确保他们有田种，有工做，有饭吃，有钱花。在原籍是农民的调整耕地让其耕种，即便在土地第二轮承包后和农村税费改革中也想方设法落实土地给刑释解教种，在土地的远近、土地的好坏等方面做到和其他群众一视同仁，不轻视，不歧视。对城镇回籍的刑释解教人员，对要求进企业打工的，由街道、居两委推荐到需要招工的企业，对要求搞个体经营的人员，为其出主意，想办法，协调工商、市容等部门优先为其办证照。

以上是今年工作小结，因安置帮教工作是一个滚动式管理的工作，所以，在帮教中成绩一时也难以体现，但重点在保社会稳定上应该说已发挥了应有的作用。目前存在的问题是：

1、外出长期打工人员的帮教问题，在一些做法上还需要进一步的探索；

2、安置上由于企业在改制后全是非公有经济，回归安置具有一定困难；

3、帮教对象属于正常公民，不能采取强制措施，导致管理困难。

安置帮教工作总结 篇9

20xx年XX镇认真贯彻落实科学发展观和党的十八大会议精神，着力抓好刑释解教人员的衔接接收、教育帮扶、服务管理等工作，不断提高刑释解教人员安置帮教工作质量和水平，为维护全镇社会稳定，服务经济建设作出用心贡献。

一、加强组织。镇、村两级安帮工作领导机构根据实际状况，用心争取党委政府支持，落实中央和省里的文件精神，将安置帮教工作纳入考核范围，切实予以保障。

二、严格落实刑释解教人员无缝对接制度。刑释解教前1个月，监所将《刑释解教人员通知书》（附综合评估意见）、回执单等相关材料送达镇司法所。镇司法所按照规定程序和要求突出加强对四类重点帮教对象的管理衔接。对于一般帮教对象，镇司法所组织村（社区）安帮站在1个月内将回执单反馈给监所，同时负责联系落实服刑人员所在村（社区）代表和家庭成员，按期到监所将其接回。20xx年我镇已成功无缝对接刑释解教人员2人，并对他们及时建立了帮教档案。

三、严格落实刑释解教人员档案管理制度。镇司法所按要求建立健全刑释解教人员管理档案，严格落实一人一档，刑释解教人员档案要使用省安帮办统一制发的。格式文书，规范档案的登记、管理和使用，逐一建立刑释五年内、解教三年内人员的.管理档案。

四、健全完善刑释解教人员信息管理平台。按要求全部将刑释解教人员安置帮教工作信息录入三网信息平台，透过信息系统及时做好对服刑在教人员基本信息的录入、核实。着力提高对刑释解教人员的服务管理水平。

五、多种形式地开展帮扶工作。镇村两级帮教组织不断加大安置帮教工作力度，透过“四帮一”的方式，并透过人性化的帮教工作，使刑释解教人员彻底走出低落情绪，重新树立起了生活的勇气和信心。用爱心去感化他们，用真情去打动他们，用道理去说服他们，真正用心去关怀刑释解教人员，使人员得到有效稳控，未发生一齐重新违法犯罪。

安置帮教工作总结 篇10

文章标题：全市刑释解教人员安置帮教工作汇报

市综治委：

根据省委政法委、综治委关于刑释解教人员安置帮教工作的安排部署，我市各级领导高度重视，职能部门精心组织，使这项工作在全市有计划、有步骤、全面地开展起来。按照市综治委对刑释解教人员安置帮教工作的总体安排。现就前

一阶段的工作向市综治委重点述职汇报三个方面：

一、提高认识，统一思想

对刑释解教人员进行安置帮教是党和政府的一项重要政策，刑释解教人员安置帮教工作是社会治安综合治理的一项重要任务。搞好这项工作对于预防和减少重新犯罪、维护社会稳定、构建和谐社会等方面都起着十分重要的作用。特别是当前刑释解教人员的安置帮教工作面临着许多新情况、新问题。一是社会失业率增高，导致刑释解教人员的就业更加困难，从而使他们重新违法犯罪的可能性加大。二是社会人口流动频繁，导致对刑释解教人员的管控难度增大，由此造成社会不稳定因素增多。三是党的十七大召开和北京奥运会举办在即，从而使党和国家对刑释解教人员安置帮教工作的要求也越来越高。因此，开年以来我们把安置帮教工作列入重要议事日程。概括地说，我们“明确了一个总目标、提高了两个认识、克服了三种思想”。

明确了一个总目标：即是通过召开各级刑释解教人员安置帮教工作“动员部署会”，传达中央、省、市有关精神，使各级各部门“明确了做好维护当前社会稳定促进社会和谐的总目标”。提高两个认识：即是通过举办刑释解教人员安置帮教工作“学习座谈会”，使大家一方面充分认识到，“搞好刑释解教人员安置帮教工作是政法工作服务党和国家工作大局的基本要求，是社会主义法治建设的重要内容，是构建社会主义和谐社会的重大举措，是‘执政为民、尊重人权、以人为本’的具体体现”；另一方面充分认识到，“加强领导是搞好刑释解教人员安置帮教工作的重要前提，强化措施是搞好刑释解教人员安置帮教工作的基本保证，注重实效是搞好刑释解教人员安置帮教工作的根本要求”。克服三种思想：即是通过开展刑释解教人员安置帮教工作“经验交流会”，克服了一部分人“认为刑释解教人员的安置帮教工作是一项复杂的社会系统工程，在当前许多大学生难找工作、企业职工下岗的情况下，要做好刑释解教人员的安置工作实在是难上加难”的畏难思想；克服了一部分人“认为刑释解教人员安置帮教工作只是上面搞形式，下面做样子、走走过场就行了，不必真刀真枪的干”的应付思想；还克服了一部分人“认为要搞好刑释解教人员的安置帮教工作，目前国家的政策和措施还不够到位，中央一定会出台新的政策、硬的措施，自己先等一等、看一看”的等靠思想。同时，我们也清醒地认识到，绝大多数刑释解教人员经过教育改造，有弃旧图新、重新做人的愿望，但他们的心理十分敏感、脆弱，思想很不稳定，如果得不到及时的帮教和妥善的安置，找不到生活出路，极有可能重蹈覆辙，再次走上违法犯罪道路。很多事例说明，这些人一旦重新犯罪，往往是作大案、要案，对社会造成的危害极大，给社会稳定和人民群众的生命财产安全带来极大威胁。所以，我们通过召开动员会、学习座谈会、经验交流会等一系列活动，进一步统一了思想，提高了对安置帮教工作的重要性和必要性的认识，进一步增强了责任感和紧迫感，力争把安置帮教工作抓紧抓好，抓出成效。

二、突出重点，齐抓共管

中央、省刑释解教人员安置帮教工作会议后，我们迅速向市委有关领导作了汇报，争取了市委领导的重视与支持，并于第一季度召开了全市刑释解教人员安置帮教工作领导小组会议，传达了中央、省刑释解教人员安置帮教工作专题会议精神，安排部署了我市2007年刑释解教人员安置帮教的各项工作。为了确保今年的工作落实到位，我们在工作中紧紧抓住三个重点。

一是领导重视。我们争取了各级领导对刑释解教人员安置帮教工作的重视和支持。首先，市委领导亲自过问、亲自抓。市委常委、政法委书记XXX同志在全市刑释解教人员安置帮教工作领导小组会议上作了主体报告，并担任了市综治委刑释解教人员安置帮教工作领导小组组长。然后，各级刑释解教人员安置帮教工作领导小组的组长、副组长、成员都分别由各级党委、政府及其职能部门一把手或分管领导担任。其次，各区（市）以及各乡镇党委分管领导亲自主持了当地的刑释解教人员安置帮教工作专题会议，并作了专门讲话，具体安排布置有关工作，体现了各级领导对这项工作的重视，真正实现了领导挂帅、大员上阵。

二是措施到位。由各级综治办牵头，司法行政机关具体负责、公安机关全力配合，全面落实了全市刑释解教人员安置帮教的各项措施。其一，制定了全市刑释解教人员安置帮教工作以及对刑释解教人员调查摸底的实施方案，明确了今年全市刑释解教人员安置帮教工作的目标、要求、步骤和方法。其二，建立了目标责任制、百分考核制

安置帮教工作总结 篇11

市综治委：

根据省委政法委、综治委关于刑释解教人员安置帮教的安排部署，我市各级领导高度重视，职能部门精心组织，使这项在全市有计划、有步骤、全面地开展起来。按照市综治委对刑释解教人员安置帮教工作的总体安排。现就前一阶段的向市综治委重点述职汇报三个方面：

一、提高认识，统一思想

对刑释解教人员进行安置帮教是党和政府的一项重要政策，刑释解教人员安置帮教是社会治安综合治理的一项重要任务。搞好这项对于预防和减少重新犯罪、维护社会稳定、构建和谐社会等方面都起着十分重要的作用。特别是当前刑释解教人员的安置帮教面临着许多新情况、新问题。一是社会失业率增高，导致刑释解教人员的就业更加困难，从而使他们重新违法犯罪的可能性加大。二是社会人口流动频繁，导致对刑释解教人员的管控难度增大，由此造成社会不稳定因素增多。三是党的十七大召开和北京奥运会举办在即，从而使党和国家对刑释解教人员安置帮教的要求也越来越高。因此，开年以来我们把安置帮教列入重要议事日程。概括地说，我们“明确了一个总目标、提高了两个认识、克服了三种思想”。

明确了一个总目标：即是通过召开各级刑释解教人员安置帮教“动员部署会”，传达中央、省、市有关精神，使各级各部门“明确了做好维护当前社会稳定促进社会和谐的总目标”。提高两个认识：即是通过举办刑释解教人员安置帮教“学习座谈会”，使大家一方面充分认识到，“搞好刑释解教人员安置帮教是政法服务党和国家大局的基本要求，是社会主义法治建设的重要内容，是构建社会主义和谐社会的重大举措，是‘执政为民、尊重人权、以人为本’的具体体现”；另一方面充分认识到，“加强领导是搞好刑释解教人员安置帮教的重要前提，强化措施是搞好刑释解教人员安置帮教的基本保证，注重实效是搞好刑释解教人员安置帮教的根本要求”。克服三种思想：即是通过开展刑释解教人员安置帮教“经验交流会”，克服了一部分人“认为刑释解教人员的安置帮教是一项复杂的社会系统工程，在当前许多大学生难找、企业职工下岗的情况下，要做好刑释解教人员的安置实在是难上加难”的畏难思想；克服了一部分人“认为刑释解教人员安置帮教只是上面搞形式，下面做样子、走走过场就行了，不必真刀真枪的干”的应付思想；还克服了一部分人“认为要搞好刑释解教人员的安置帮教，目前国家的政策和措施还不够到位，中央一定会出台新的政策、硬的措施，自己先等一等、看一看”的等靠思想。同时，我们也清醒地认识到，绝大多数刑释解教人员经过教育改造，有弃旧图新、重新做人的愿望，但他们的心理十分敏感、脆弱，思想很不稳定，如果得不到及时的帮教和妥善的安置，找不到生活出路，极有可能重蹈覆辙，再次走上违法犯罪道路。很多事例说明，这些人一旦重新犯罪，往往是作大案、要案，对社会造成的危害极大，给社会稳定和人民群众的生命财产安全带来极大威胁。所以，我们通过召开动员会、学习座谈会、经验交流会等一系列活动，进一步统一了思想，提高了对安置帮教的重要性和必要性的认识，进一步增强了责任感和紧迫感，力争把安置帮教抓紧抓好，抓出成效。

二、突出重点，齐抓共管

中央、省刑释解教人员安置帮教会议后，我们迅速向市委有关领导作了汇报，争取了市委领导的重视与支持，并于第一季度召开了全市刑释解教人员安置帮教领导小组会议，传达了中央、省刑释解教人员安置帮教专题会议精神，安排部署了我市2007年刑释解教人员安置帮教的各项。为了确保今年的落实到位，我们在中紧紧抓住三个重点。

一是领导重视。我们争取了各级领导对刑释解教人员安置帮教的重视和支持。首先，市委领导亲自过问、亲自抓。市委常委、政法委书记XXX同志在全市刑释解教人员安置帮教领导小组会议上作了主体报告，并担任了市综治委刑释解教人员安置帮教领导小组组长。然后，各级刑释解教人员安置帮教领导小组的组长、副组长、成员都分别由各级党委、政府及其职能部门一把手或分管领导担任。其次，各区（市）以及各乡镇党委分管领导亲自主持了当地的刑释解教人员安置帮教专题会议，并作了专门讲话，具体安排布置有关，体现了各级领导对这项的重视，真正实现了领导挂帅、大员上阵。

二是措施到位。由各级综治办牵头，司法行政机关具体负责、公安机关全力配合，全面落实了全市刑释解教人员安置帮教的各项措施。其一，制定了全市刑释解教人员安置帮教以及对刑释解教人员调查摸底的实施方案，明确了今年全市刑释解教人员安置帮教的目标、要求、步骤和方法。其二，建立了目标责任制、百分考核

制、联席会议制等相关制度，使司法行政机关及其所属基层司法所、公安机关及其派出所能够在刑释解教人员安置帮教中各司其职，各负其责，协调配合。其三，强化了刑释解教人员的衔接、管控、安置、帮教等多项措施，如：“摸底登记、上门查实、及时接收”的衔接措施，“分人包干、定期走访、流向报告”的管控措施，“自主择业、就业指导、重点帮扶”的安置措施，“司法所人员、管片民警、村组干部、亲朋好友、家属”五位一体的帮教措施等等。xx市还做到了有刑释解教人员花名册、有帮教计划、有帮教责任人、有帮教活动记录、有帮教对象思想情况分析、有跟踪监督记录、有人户分离的帮教联系卡等“七有”档案。xx区还实行了每周报告制。先由各地每周对本地刑释解教人员安置帮教情况向区刑释解教人员安置帮教办进行报告，再由区安置帮教办根据各地反馈的信息，针对其中存在或需要解决的问题认真研究，并采取措施积极解决。

三是部门配合。我们广泛动员社会各相关单位积极支持、参与、配合刑释解教人员安置帮教，使之在全社会形成齐抓共管的良好局面，把这项抓紧抓好抓出成效。一是加强与劳动、民政等部门的协调，积极做好刑释解教人员的劳动培训、社会保障等。二是加强与工商、税务等部门的协调，积极做好刑释解教人员就业安置中涉及工商登记、税收减免等方面的政策优惠。三是加强与工会、妇联、共青团等群团组织的联系，共同做好刑释解教人员中打工者、妇女、青少年等维权方面的。

通过突出上述三个重点，形成了刑释解教人员安置帮教的良好运作机制，带动了全市刑释解教人员安置帮教的“一体化”运行，促进了向“机构网络化、职责规范化、帮教社会化、掌控全面化、管理信息化、就业市场化”等方向健康发展。

三、发挥职能，力求实效

司法行政部门是刑释解教人员安置帮教的主力军，应充分发挥自身的职能作用。因此，我们在中动用一切可动用的力量，调动一切可调动的因素，强化职能，发挥作用，切实把刑释解教人员的安置帮教抓出特色、抓出成效。截止目前，我们重点落实了“四个一批”。

一是调查摸底，掌握了一批。

今年四月，我们在全市范围内开展了刑释解教人员的调查摸底专项活动。在调查摸底中，我们根据省厅下发的刑释解教人员名单进行逐一核实。通过调查摸底，我们对全市2004年－2006年间刑释解教人员的情况有了一个比较清楚的掌握和了解。据统计：省厅下发我市刑释解教人员名单共1966人，其中：查实的有1588人，不能查实的有378人。查实的1588人中，刑释人员1329人，解教人员205人。其中已衔接人员973人，这973人中：本地就业的356人，外出打工或学习、的617人（这些外出人员中：有跟踪帮教的336人，无跟踪帮教的281人）；未衔接人员615人，其中见档不见人的有393人，虚假错误信息的有222人。在已衔接的973人中，帮教且安置的有395人，帮教未安置的有334人，未采取帮教措施的有244人。全部刑释解教人员中，重新犯罪的有34人，其中刑释28人，解教6人，重新犯罪率为1.8％。

我们通过这次调查摸底，对全市刑释解教人员中属于暴力犯罪、涉黑团伙犯罪，“FLG”犯罪以及那些恶习较深、改造效果较差、有重新违法犯罪倾向的人员，进行了重点掌握，把他们列入重点管控名单。目前，我们已经掌握的这类人员有80余人。对这类人员我们采取了严管严控措施，一旦发现他们有重新违法犯罪倾向，将立即报告公安机关进行严厉打击。如xx区均川镇罗某、张某曾因犯抢劫罪入狱，刑满释放后不思悔改，纠集贺某、魏某等人在广东结成团伙，继续从事抢劫、敲诈勒索等犯罪活动，其中一人系网上负案在逃人员。我们在调查摸底中掌握了这一情况后，迅速向广东警方进行了反映，广东警方根据我们提供的线索，对这一犯罪团伙进行了布控。目前，已对该犯罪团伙实施了抓捕措施。

二是因人制宜，培训了一批。

通过调查摸底，我们掌握了全市刑释解教人员的基本情况。根据我们掌握的情况，刑释解教人员中，有一定的文化基础、年龄较轻或有一定劳动技能的，其自主就业的可能性较大。我们按照刑释解教人员“就业市场化”的指导原则，对这类人员开展了形式多样的劳动就业培训。通过培训，使他们掌握一定专业知识或一技之长，从而能够自谋职业，自寻出路，实现自我安置。xx区刑释人员冷某某，原系铁树集团电工，因FLG犯罪服刑两年，刑释后西城办事处司法所根据其特长，介绍到xx市新世纪购物中心，购物中心对冷某进行了短期培训后，安排他从事电工。目前冷某非常认真，购物中心对其表现也很满意。xx市XX办事处孙某某，刑释后因无一技之长一直找不到，街道安置帮教人员知道后，及时与孙某某联系，将其送到劳动就业培训机构进行财务培训，结业后又帮她在超市找到一份收银员的，孙某某及其家人对街道安置帮教机构感激不已。今年，我们通过各种途径对刑释解教人员开展了形式多样的劳动就业培训帮教活动。目前已开展培训活动10多批次，培训刑释解教人员100多人，其中80％的人已经找到。我们还计划到今年底再举办各种培训活动30批次，培训刑释解教人员500人。

另外，我们还积极开展了“大墙内外联合帮教活动”。今年5月，xx籍有名服刑人员给市委马清明书记写信，信中表示了自己愿意诚恳接受法律的制裁以及对犯罪行为的悔恨和愧疚；同时渴望了解党的政策和xx的变化，渴望能够得到政府的关怀，使自己早日迈向新生。马书记将该信签批给我局阅处后，7月12日至14日，由我局领导带队亲临沙洋范家台监狱，召集xx籍服刑的40名人员开会进行帮教活动，向他们宣讲党和政府对刑释解教人员的安置帮教政策，介绍了xx市社会经济的发展变化情况，着重表明了党和政府对刑释解教人员安置帮教非常重视，说明了党和政府没有忘记他们，没有遗弃他们，要求他们认罪服法，积极改造，争取立功减刑，早日回归社会，回归家乡，为四个xx建设作贡献。同时，我们随去的人员还询问他们有什么困难，有什么要求，可以向我们反映，由我们联系当地党委政府给予力所能及的解决。我们这种将帮教活动向前延伸的做法，受到监狱领导和管教干警的高度赞扬，服刑人员也深受感动，纷纷表示要真心悔改，争取早日回归社会。

三是拓宽渠道，安置了一批。

当前社会竞争日益激烈，就业形式不容乐观，在许多大学毕业生就业都很困难的情况下，刑释解教人员的就业安置就更加困难。因此，要做好刑释解教人员的就业安置，就必须拓宽思路，广辟渠道。我们针对刑释解教人员中，低学历、高劳力人员比较集中的实际情况，把就业安置的目光投向了一些对文化程度要求较低、劳动密集型的行业上，如建筑、制造、劳务等。xx区三里岗镇三年来共有刑释解教人员27人，该镇利用其香菇业发达，经过多方做，将27名刑释解教人员全部安排从事香菇生产、加工，使刑释解教人员的安置率达到了100％。对有条件的地方，我们还鼓励建立“刑释解教人员就业安置基地”，加大对刑释解教人员的安置力度。xx市XX镇经过多方努力，在xx市鄂北米业有限责任公司建立了“xx镇刑释解教人员安置基地”，该公司老板胡远宝本着“一个成功的经营人士应当回馈社会”的理念，积极为政府排忧解难，该公司在岗工人31名，先后安置刑释解教人员15名。我们还开展了“回头浪子帮浪子回头”活动：2007年5月，因聚众斗殴被判处有期徒刑三年缓刑五年的纪洪刚，通过帮教后，积极参与司法局开展的“回头浪子帮浪子回头”活动，主动联系有关企业和他自己创办的公司已安排刑释解教人员20多名，并承诺在三年内还帮助安排刑释解教人员100人。通过广辟安置渠道，目前全市共安置刑释解教人员80人，其中市级安置20人，xx区安置35人，xx市安置25人。计划今年还将安置刑释解教人员100人以上。

四是落实政策，救助了一批。

我们对刑释解教人员中，家庭生活十分困难或处于过渡期内的“三无”人员，按照有关政策规定，实施了社会救助。如xx区均川镇岳山村刑释人员王家起，70岁，属孤寡老人，经济无来源，生活十分困难。我们在摸底中获悉后，及时与均川镇政府联系，为其办理了“五保”手续，并送入到镇福利院养老。xx市关庙镇杨增太，现年58岁，单身，第三次服刑刑释后因患轻度中风且生活无着落不愿回家，被监狱送回。关庙镇司法所接待后，经向镇党委、政府汇报，决定先将其送入镇福利院，费用暂由政府支付，等其年满60岁后再按照有关政策办理养老。xx市xx镇还对家庭困难的刑释解教人员给予了“100斤大米、100元钱、1份责任田”的经济援助，获得了良好的社会效果，我们对其做法在全市进行了推广。此外，我们还对刑释解教人员中符合低保条件的，积极与民政部门进行协商，将他们纳入了低保的范畴。如xx区西城办事处双龙寺社区张某，因xx罪入狱，2005年刑释时才20岁，家庭生活极其困难。我们在今年的调查摸底中了解到张某的家庭情况后，积极向民政部门申报，为张某落实了低保待遇，使其基本生活得到了保障。目前，全市已实施救助或落实低保的刑释解教人员共有50多人。我们计划到今年底还将实施救助或落实低保200人。

尽管我们经过一个阶段的不懈努力，全市刑释解教人员的安置帮教也取得了一定成效，但从目前整个情况来看，还存在着一些问题。主要表现在：一是社会各界对刑释解教人员安置帮教的认识不够，支持配合不够；二是全市刑释解教人员安置帮教的经费严重不足，致使一些地方的还不能有效开展；三是监所、劳教部门对刑释解教人员的信息传递不准，导致各地对刑释解教人员的排查核实难度加大等等。要解决好这些问题，需要社会方方面面的通力配合，尤其需要各级领导和各部门的高

度重视。有一位哲人说得好：“大石拦路，勇者视为前进的阶梯，弱者视为前进的障碍”。安置帮教是一个艰巨而光荣的任务，它既是一个沉重的课题，也是一个复杂的难题。我们不仅要有责任心、紧迫性，更重要是要有感情、要有热情、要有爱心。因此，我们在下一步的中，将进一步深化认识，再加力度、再上措施，全面贯彻落实中央、省、市关于刑释解教人员安置帮教的指示精神，争做勇者，积极在安置帮教上干出一番事业，为建设“和谐xx”作出新的贡献。

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制、联席会议制等相关制度，使司法行政机关及其所属基层司法所、公安机关及其派出所能够在刑释解教人员安置帮教中各司其职，各负其责，协调配合。其三，强化了刑释解教人员的衔接、管控、安置、帮教等多项措施，如：“摸底登记、上门查实、及时接收”的衔接措施，“分人包干、定期走访、流向报告”的管控措施，“自主择业、就业指导、重点帮扶”的安置措施，“司法所人员、管片民警、村组干部、亲朋好友、家属”五位一体的帮教措施等等。xx市还做到了有刑释解教人员花名册、有帮教计划、有帮教责任人、有帮教活动记录、有帮教对象思想情况分析、有跟踪监督记录、有人户分离的帮教联系卡等“七有”档案。xx区还实行了每周报告制。先由各地每周对本地刑释解教人员安置帮教情况向区刑释解教人员安置帮教办进行报告，再由区安置帮教办根据各地反馈的信息，针对其中存在或需要解决的问题认真研究，并采取措施积极解决。

三是部门配合。我们广泛动员社会各相关单位积极支持、参与、配合刑释解教人员安置帮教，使之在全社会形成齐抓共管的良好局面，把这项抓紧抓好抓出成效。一是加强与劳动、民政等部门的协调，积极做好刑释解教人员的劳动培训、社会保障等。二是加强与工商、税务等部门的协调，积极做好刑释解教人员就业安置中涉及工商登记、税收减免等方面的政策优惠。三是加强与工会、妇联、共青团等群团组织的联系，共同做好刑释解教人员中打工者、妇女、青少年等维权方面的。

通过突出上述三个重点，形成了刑释解教人员安置帮教的良好运作机制，带动了全市刑释解教人员安置帮教的“一体化”运行，促进了向“机构网络化、职责规范化、帮教社会化、掌控全面化、管理信息化、就业市场化”等方向健康发展。

三、发挥职能，力求实效

司法行政部门是刑释解教人员安置帮教的主力军，应充分发挥自身的职能作用。因此，我们在中动用一切可动用的力量，调动一切可调动的因素，强化职能，发挥作用，切实把刑释解教人员的安置帮教抓出特色、抓出成效。截止目前，我们重点落实了“四个一批”。

一是调查摸底，掌握了一批。

今年四月，我们在全市范围内开展了刑释解教人员的调查摸底专项活动。在调查摸底中，我们根据省厅下发的刑释解教人员名单进行逐一核实。通过调查摸底，我们对全市2004年－2006年间刑释解教人员的情况有了一个比较清楚的掌握和了解。据统计：省厅下发我市刑释解教人员名单共1966人，其中：查实的有1588人，不能查实的有378人。查实的1588人中，刑释人员1329人，解教人员205人。其中已衔接人员973人，这973人中：本地就业的356人，外出打工或学习、的617人（这些外出人员中：有跟踪帮教的336人，无跟踪帮教的281人）；未衔接人员615人，其中见档不见人的有393人，虚假错误信息的有222人。在已衔接的973人中，帮教且安置的有395人，帮教未安置的有334人，未采取帮教措施的有244人。全部刑释解教人员中，重新犯罪的有34人，其中刑释28人，解教6人，重新犯罪率为1.8％。

我们通过这次调查摸底，对全市刑释解教人员中属于暴力犯罪、涉黑团伙犯罪，“FLG”犯罪以及那些恶习较深、改造效果较差、有重新违法犯罪倾向的人员，进行了重点掌握，把他们列入重点管控名单。目前，我们已经掌握的这类人员有80余人。对这类人员我们采取了严管严控措施，一旦发现他们有重新违法犯罪倾向，将立即报告公安机关进行严厉打击。如xx区均川镇罗某、张某曾因犯抢劫罪入狱，刑满释放后不思悔改，纠集贺某、魏某等人在广东结成团伙，继续从事抢劫、敲诈勒索等犯罪活动，其中一人系网上负案在逃人员。我们在调查摸底中掌握了这一情况后，迅速向广东警方进行了反映，广东警方根据我们提供的线索，对这一犯罪团伙进行了布控。目前，已对该犯罪团伙实施了抓捕措施。

二是因人制宜，培训了一批。

通过调查摸底，我们掌握了全市刑释解教人员的基本情况。根据我们掌握的情况，刑释解教人员中，有一定的文化基础、年龄较轻或有一定劳动技能的，其自主就业的可能性较大。我们按照刑释解教人员“就业市场化”的指导原则，对这类人员开展了形式多样的劳动就业培训。通过培训，使他们掌握一定专业知识或一技之长，从而能够自谋职业，自寻出路，实现自我安置。xx区刑释人员冷某某，原系铁树集团电工，因FLG犯罪服刑两年，刑释后西城办事处司法所根据其特长，介绍到xx市新世纪购物中心，购物中心对冷某进行了短期培训后，安排他从事电工。目前冷某非常认真，购物中心对其表现也很满意。xx市XX办事处孙某某，刑释后因无一技之长一直找不到，街道安置帮教人员知道后，及时与孙某某联系，将其送到劳动就业培训机构进行财务培训，结业后又帮她在超市找到一份收银员的，孙某某及其家人对街道安置帮教机构感激不已。今年，我们通过各种途径对刑释解教人员开展了形式多样的劳动就业培训帮教活动。目前已开展培训活动10多批次，培训刑释解教人员100多人，其中80％的人已经找到。我们还计划到今年底再举办各种培训活动30批次，培训刑释解教人员500人。

另外，我们还积极开展了“大墙内外联合帮教活动”。今年5月，xx籍有名服刑人员给市委马清明书记写信，信中表示了自己愿意诚恳接受法律的制裁以及对犯罪行为的悔恨和愧疚；同时渴望了解党的政策和xx的变化，渴望能够得到政府的关怀，使自己早日迈向新生。马书记将该信签批给我局阅处后，7月12日至14日，由我局领导带队亲临沙洋范家台监狱，召集xx籍服刑的40名人员开会进行帮教活动，向他们宣讲党和政府对刑释解教人员的安置帮教政策，介绍了xx市社会经济的发展变化情况，着重表明了党和政府对刑释解教人员安置帮教非常重视，说明了党和政府没有忘记他们，没有遗弃他们，要求他们认罪服法，积极改造，争取立功减刑，早日回归社会，回归家乡，为四个xx建设作贡献。同时，我们随去的人员还询问他们有什么困难，有什么要求，可以向我们反映，由我们联系当地党委政府给予力所能及的解决。我们这种将帮教活动向前延伸的做法，受到监狱领导和管教干警的高度赞扬，服刑人员也深受感动，纷纷表示要真心悔改，争取早日回归社会。

三是拓宽渠道，安置了一批。

当前社会竞争日益激烈，就业形式不容乐观，在许多大学毕业生就业都很困难的情况下，刑释解教人员的就业安置就更加困难。因此，要做好刑释解教人员的就业安置，就必须拓宽思路，广辟渠道。我们针对刑释解教人员中，低学历、高劳力人员比较集中的实际情况，把就业安置的目光投向了一些对文化程度要求较低、劳动密集型的行业上，如建筑、制造、劳务等。xx区三里岗镇三年来共有刑释解教人员27人，该镇利用其香菇业发达，经过多方做，将27名刑释解教人员全部安排从事香菇生产、加工，使刑释解教人员的安置率达到了100％。对有条件的地方，我们还鼓励建立“刑释解教人员就业安置基地”，加大对刑释解教人员的安置力度。xx市XX镇经过多方努力，在xx市鄂北米业有限责任公司建立了“xx镇刑释解教人员安置基地”，该公司老板胡远宝本着“一个成功的经营人士应当回馈社会”的理念，积极为政府排忧解难，该公司在岗工人31名，先后安置刑释解教人员15名。我们还开展了“回头浪子帮浪子回头”活动：2007年5月，因聚众斗殴被判处有期徒刑三年缓刑五年的纪洪刚，通过帮教后，积极参与司法局开展的“回头浪子帮浪子回头”活动，主动联系有关企业和他自己创办的公司已安排刑释解教人员20多名，并承诺在三年内还帮助安排刑释解教人员100人。通过广辟安置渠道，目前全市共安置刑释解教人员80人，其中市级安置20人，xx区安置35人，xx市安置25人。计划今年还将安置刑释解教人员100人以上。

四是落实政策，救助了一批。

我们对刑释解教人员中，家庭生活十分困难或处于过渡期内的“三无”人员，按照有关政策规定，实施了社会救助。如xx区均川镇岳山村刑释人员王家起，70岁，属孤寡老人，经济无来源，生活十分困难。我们在摸底中获悉后，及时与均川镇政府联系，为其办理了“五保”手续，并送入到镇福利院养老。xx市关庙镇杨增太，现年58岁，单身，第三次服刑刑释后因患轻度中风且生活无着落不愿回家，被监狱送回。关庙镇司法所接待后，经向镇党委、政府汇报，决定先将其送入镇福利院，费用暂由政府支付，等其年满60岁后再按照有关政策办理养老。xx市xx镇还对家庭困难的刑释解教人员给予了“100斤大米、100元钱、1份责任田”的经济援助，获得了良好的社会效果，我们对其做法在全市进行了推广。此外，我们还对刑释解教人员中符合低保条件的，积极与民政部门进行协商，将他们纳入了低保的范畴。如xx区西城办事处双龙寺社区张某，因xx罪入狱，2005年刑释时才20岁，家庭生活极其困难。我们在今年的调查摸底中了解到张某的家庭情况后，积极向民政部门申报，为张某落实了低保待遇，使其基本生活得到了保障。目前，全市已实施救助或落实低保的刑释解教人员共有50多人。我们计划到今年底还将实施救助或落实低保200人。

尽管我们经过一个阶段的不懈努力，全市刑释解教人员的安置帮教也取得了一定成效，但从目前整个情况来看，还存在着一些问题。主要表现在：一是社会各界对刑释解教人员安置帮教的认识不够，支持配合不够；二是全市刑释解教人员安置帮教的经费严重不足，致使一些地方的还不能有效开展；三是监所、劳教部门对刑释解教人员的信息传递不准，导致各地对刑释解教人员的排查核实难度加大等等。要解决好这些问题，需要社会方方面面的通力配合，尤其需要各级领导和各部门的高度重视。有一位哲人说得好：“大石拦路，勇者视为前进的阶梯，弱者视为前进的障碍”。安置帮教是一个艰巨而光荣的任务，它既是一个沉重的课题，也是一个复杂的难题。我们不仅要有责任心、紧迫性，更重要是要有感情、要有热情、要有爱心。因此，我们在下一步的中，将进一步深化认识，再加力度、再上措施，全面贯彻落实中央、省、市关于刑释解教人员安置帮教的指示精神，争做勇者，积极在安置帮教上干出一番事业，为建设“和谐xx”作出新的贡献。

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安监局工作总结汇总14篇

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安监局工作总结【篇1】

(1)深入推进安全生产宣传活动。今年，安全生产月突出了“安全发展、国泰民安”主题，国家五部委组织的“安全生产万里行”在XX开展了“西南行”活动，通过全市上下共同努力，各项活动准备充分，内涵丰富，取得成功，得到国家部委领导、主流媒体记者及全社会的广泛认同，掀起安全生产宣传活动高潮。安全生产月活动期间，全市共发放安全生产宣传资料300万份，“送安全知识到基层”活动，共出动宣传车辆60余辆，发放宣传资料30余种，60万份，各区县，大型企业也开展了咨询、知识竞赛、文艺汇演等丰富多彩宣传活动，把安全发展理念、安全人文精神宣传贯彻到各级政府、部门、企业和社会成员中。

(2)构建安全生产培训教育体系。今年以来，全市市、区县、行业三级培训机构共培训、复训各类人员3万人左右。依托XX科技学院，组建了XX安全工程学院，并联合或整合其他高校、科研院所、企业等安全科技资源，加大安全生产科技专门人才的培养和培训力度，形成安全科技研发核心力量，建设我市安全生产科技支撑体系重要平台，为重大安全科技研究、政府安全生产决策、事故抢险及调查、重大事故隐患整治、企业安全技术服务提供技术支持。同时，大力培育和发展安全生产中介组织，规范中介组织在安全生产评价、检测检验、咨询、培训、认证等方面的从业行为。

(3)弘扬群众性的安全文化建设。在交通、矿山、危化、建设等行业，广泛开展群众性的查隐患、提建议、促整改、保安全的活动，大力培育全社会的安全文化氛围。同时，认真贯彻市委二届九次全委会议精神，加大对库区安全生产政策支持力度，制定了相关扶持措施。市安监局召开了党组中心组学习及安全监管工作座谈会议，进一步在安全监管系统树立了“自强不息、开拓开放”的人文精神，调动了6000名安全战线工作人员的积极性。

安监局工作总结【篇2】

20XX年，县安监局紧紧围绕县委、县政府中心工作，抓好安全生产，改革创新各项工作、积极主动作为认真开展政务信息公开工作。安全生产领域信息公开工作以新《安全生产法》为主线，持续深入贯彻落实《政府信息公开条例》等法规，进一步加大政府信息公开力度，提升政府服务水平，突出安全生产事故查处等重点公开事项的信息公开，完善公开体系，规范公开程序，畅通公开渠道，以“依法公开、注重实效、方便群众”为原则，持续稳步推进信息公开工作，有力保障公众的知情权、参与权和监督权。具体工作总结如下：

一、强化组织领导

局政务公开领导小组全面负责安全生产监管政务信息公开，每半年至少召开一次政务公开专题会，研究部署政务信息推进工作。把做好政务信息公开工作作为主动接受监督、提高行政监察工作透明度的重要抓手，坚持主要领导亲自抓，分管领导具体抓，职能股室抓落实的领导体制和工作机制。指定由局办公室牵头负责信息公开工作，按统一要求开放受理信息公开网络渠道申请。进一步规范局内部政务信息工作流转程序，严格落实公文类信息公开属性审核、保密审查、重大决定草案公开等制度措施。

二、加大公开力度

在县政府门户网站集中公开属于本部门主动公开的相关事项，方便公众查阅。对公文类信息和安全生产领域重点公开事项中按要求实现全部主动公开。加大重点公开事项的同时，积极完善公开类目，按公开目录和体裁分类，不断充实公开内容，完善公开指南，发布年报按时，公开的主题和体裁分类准确。继续扩大其他公开事项的覆盖范围，按时按要求公开部门职责、机构设置、预决算和“三公”经费、权力事项清单等信息，接受社会监督。

三、突出重点事项

充分发挥龙山县政府门户网的作用，以安全生产重点信息公开为抓手，全面推进安全生产信息公开工作。重点领域信息公开是政府信息公开的重中之重，县安监局将以安全生产执法信息、安全生产事故查处、重大隐患整治、行政审批等事项为公开重点，细化公开内容，扩大公开范围，扎实做好安全生产领域重点信息公开工作。

四、积极回应热点

根据重要政策出台情况，对涉及面广、社会关注度高的重要政策和重大措施，加大宣传力度，解释疑惑，传递权威信息。对重要舆情和媒体关注的热点问题，认真研判，及时借助媒体、网站等渠道发布准确权威信息。遇到突发事件时，及时快速做出响应，对各种不实虚假信息，迅速澄清，消除不良影响。

安监局工作总结【篇3】

《安监局安全月活动情况工作汇报》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望大家能有所收获。

市安监局：

根据市委宣传部、市安监局、市广电局、市总工会等单位《关于开展20xx年安全生产月活动的通知》昭市安监管20xx48号的文件要求，我县六月安全月工作始终以“****”重要思想和党的十七大精神为指导，坚持安全发展，坚持“团结、稳定、鼓劲、正面宣传”和“面向社会、面向基层”的方针，按照“关爱生命、安全发展”的六月安全月活动主题，深入落实科学发展观，以宣传贯彻落实党和****生产方针政策，普及安全生产法律法规和安全生产知识为重点，弘扬安全文化，凝聚安全发展共识，努力营造全县良好的安全生产氛围。现就工作开展情况汇报如下：

一、领导高度重视，全面做好“安全生产月”活动的宣传发动工作

根据国家“安全生产年”的总体安排部署，**分管安全生产的杨富学副县长于6月1日发表电视讲话。杨副县长号召全县各族干部群众积极行动起来，范文写作认真开展好我县“六月安全月”活动，必须把加强安全文化建设作为今年安全生产工作的重中之重，把开展安全生产月活动作为加强安全文化建设的重要契机。**县安监局局长钟青山于20xx年6月2日召开局务会议，全面安排部署“六月安全月”的有关宣传教育和安全检查活动。

县安监局通过与宣传部、工会、广电局等部门联合印发了永安监发20xx48号文件，对开展安全生产月活动的活动主题、活动时间、活动形式等方面进行了全面的安排部署多种形式，对县乡各级各部门开展安全生产月活动进行了深入全面的宣传发动。

2、全力开展安全教育培训，努力夯实安全文化基础

一是组织危险化学品从业人员培训

6月24日至6月29日，**县安全科学技术培训中心对全县危险化学品生产、经营、使用单位从业人员进行为期一周的安全知识教育培训。安监局领导主要针对《中华人民共和国安全生产法》、《安全生产事故报告和调查处理条例》、《危险化学品安全管理条例》等危险化学品专业知识培训。

二是以“六月安全月”活动为契机，认真组织对施工区开展安全知识宣传教育活动

6月23日下午县安监局局长钟青山受中国水电八局溪洛渡大坝施工局局长吴海涛邀请，到施工局花椒湾营地作“安全生产月”法律法规专题培训。心得体会出席此次培训会议的有施工局副局长吴菊初、局长助理陈于保、大坝液氨使用负责人李标及各工区专职安全员和分管安全副主任、书记，共80余人。钟局长针对有关安全生产法律法规进行培训，重点讲解《中华人民共和国安全生产法》和《云南省安全生产条例》。

通过这些行动，我们不仅加深了地方**部门与国家重点企业的深入沟通，也履行了他们的监管职责。

三是集中开展“安全咨询日”活动

6月14日，县安监局派出两名领导深入中国水电八局大坝施工现场，现场解答了作业人员提出的7个方面的问题，受到民工的好评。

3、 推进我县非煤矿山和危险化学品标准化建设

非煤矿山标准化建设主要以重点企业为载体，全面推进我县非煤矿山安全标准化建设。县安监局经过局办公会20xx年6月4日认真研究，于6月5日至10日，派出矿山安全监督股的监察员进驻**金沙矿业有限责任公司进行矿山安全标准化建设的检查与指导工作。金沙公司矿山安全标准公建设工作于20xx年4月开展，现已基本建立健全安全管理制度、操作规程，现正积极联系中介机构参与地下安全标准化建设，计划于20xx年11月完成安全标准建设的建设。

20xx年6月16日，县安监具积极组织召开我县危险化学品标准化工作会议，标志我县危险化学品标准建设正式拉开帷幕。全县危险化学品从业单位、中国水利水电第四工程局、第八工程局、个人简历三峡公司溪洛渡水电站建设部安委办等16家企业主要负责人参加了这次会议。会议主要讲解了危险化学品企业认真学习已印发的标准化建设的标准细则，对涉及的每一项具体指标全部进行了分类指导，并督促他们进一步完善了岗位工作职责、事故应急预案的管理制度。

万鹏砂场中深孔爆破技术推广和14家危险化学品生产经营单位标准化建设正在有序开展。

4、 把6月份安全月活动与隐患排查治理行动有机结合起来，认真开展隐患排查治理行动

（1） 认真组织对危险化学品和烟花爆竹的检查

6月1日至6日，**县安监局荀步平副局长带领安监局执法大队、危化品安全监督股及溪洛渡镇安监站有关人员，对县城及县城周边危险化学品、民用**物品、烟花爆竹等生产经营单位进行了深入细致的检查。检查组向从业人员和群众广泛宣传危险化学品、烟花爆竹等相关法律法规，受教育人数达200多人次，共检查生产单位1个，经营单位5个，民用**物品销售企业1个，******企业1个、零售点41个。查出隐患22条，当场整改8条，填写现场检查记录13份，向业主下发整改指令书7份、整改复查意

20xx-2019学年第一学期生物教研组工作计划

指导思想

以新一轮课程改革为切入点，更新教育观念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学方法，提高课堂教学效率，促进学校内涵式发展。同时，在新课程理念的指导下，在全面实施新课程的过程中，要加强教学研究和教学改革，深化教学方法和学习方法的研究。

正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。

主要工作

一、教研组建设方面：

1深入学习课程改革理论，积极开展课程改革实践。

、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。

、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。

2、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。

（1）备课关。要求教学经验少于五年的教师准备详细的计划，并鼓励其他教师准备详细的计划。要求教师反思课程改革的理念。

（2）上课关。

（3）作业关。首先，我们应该控制学生的作业量。要本着切实减轻学生负担的精神，在批改作业上下工夫。

（4）考试关。为学生提供公平公正的评价环境。

（5）质量关。

三。加强教研组的凝聚力，培养组内教师的团结协作精神，做好新教师的教学工作。

二、常规教学方面：

1加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。

2、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,**疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点.

三。教研组活动要有计划、有措施、有内容，要在实际效果上下工夫，认真落实小组公开课教学。

4、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于40节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。

5要进一步制作和完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。

我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。

校内公开课活动计划表

日期，星期，星期，开课人员的建议课程内容

10月127四2王志忠生物圈

1754年10月13日赵夕珍的动物行为

1954年12月14日赵夕珍生态系统的调整

12月2818四4朱光祥动物的生殖

镇江新区大港中学生物教研组

xx-9

20xx下学期生物教研组工作计划模式

20xx年秋季生物教研组工作计划

化学生物教研组的工作计划

生物教研组工作计划

下学期生物教研组工作计划

年下学期生物教研组工作计划

20xx年化学生物教研组计划

20xx年化学生物教研组计划

中学生物教研组工作计划

第一学期生物教研组工作计划

20xx-2019学年第二学期高中英语教研组工作计划

xx学年第二学期高中英语教研组工作计划

一．指导思想：

本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。要加强课研项目建设，积极支持和开展校本研究，提高教学科研质量，提高教师的科研水平和能力。

加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。

二．主要工作及活动：

1加强理论学习，推进新课程改革。

组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。

安监局工作总结【篇4】

今年1-10月份，全市各类事故主要控制指标实现了“四下降”，即：事故起数、死亡人数、受伤人数、经济损失同比分别下降28%、10.4%、24.6%、8.3%，安全生产控制指标实施情况较好。

全市18个县(市、区)各类事故起数同比均有不同程度下降。其中、、、、、、、、、、等11个县、市的事故起数、死亡人数实现了“双下降”。

市安委会根据冬季安全生产特点，部署开展冬季安全生产攻势，“五项措施”齐头并进决战四季度，确保完成全年安全生产目标任务。

一是全面督导推进工作落实。

从11月5日至12月15日，市安委办组织6个督查组，对各县(市、区)“安全生产年”、“安全生产攻坚年”、“安全生产基层基础建设年”等活动的开展情况进行督查，确保市委、市政府各项安全生产工作部署的全面落实。

二是加强道路交通整治。

公安、交通等部门加强路面巡查和加快黑点、事故多发点段警示标志建设，重点打击超速、超载、农用车违法载人、酒后驾车、无证驾车等违法现象;严查交通运输违法、违规行为，防止农用车、货车非法载客造成重特大交通事故。

三是加大对高危行业的监管力度。

严防危化品和烟花爆竹生产、经营企业超能力、超强度生产现象;突出“治大隐患，防大事故”，对全市重大危险源增加检查频次，制定防冻裂、防泄漏等应对措施，确保不发生较大生产安全事故。

四是要严格落实重点场所和部位的消防安全管理措施，对存在重大火灾隐患的人员密集场所，要责令限期整改;加强消防安全的检查和督查工作，扭转我市消防安全形势严峻的局面。

安监局工作总结【篇5】

我局信访工作在区委、区政府、区信访局的高度重视和具体指导下，按照区信访工作会议精神和落实信访工作目标管理责任书的内容，始终坚持“安全信访无小事”，采取多项措施，做到了“件件有着落，事事有回音”，建立健全信访制度，将信访工作列入全局工作的重要议事日程，进一步加大了信访工作力度，认真处理群众来信来访，及时反映社情民意，妥善解决人民内部矛盾，以解决广大人民群众的实际问题为出发点和落脚点，紧紧围绕我局的工作职责职能，切实强化完善我局信访工作，努力提高信访工作效率和质量，及时化解各种矛盾，为广大人民群众排忧解难，促进人民群众的安定团结等方面发挥了较好作用，现将我局信访工作情况总结如下：

一、加强领导，保证信访工作依法有序进行

年初，按照区委关于信访工作的有关要求，我局及时成立了古城区安监局信访工作领导小组。由局长亲自负总责，副局长、科室负责人各负其责。把信访工作列入了全局的全年重要工作议事议程。同时，我局还结合工作实际，与业务工作一起部署、一起落实。制定的信访工作计划和实施方案，把信访工作列入年度工作目标管理考核内容。

信访工作是我局工作中的一项工作内容，更是了解民意，反映民情，凝聚民心的一项重要工作。为了把这项工作抓紧、抓好、抓出成效，对人民群众来信、来电、来访办理、接待人员、接待工作中，我局规定由局长全面抓，科室负责人具体工作，重要的信访案件局长要亲自查办，具体的接待等工作由局信访室具体人员负责。为了进一步完善信访工作机制，规范群众来访接待工作，提高接待水平和效率，对接待工作要求等方面作了详细规定，对来访的群众要热情接待，让他们高兴的来，满意的走。随着国务院颁布实施的新的《信访条例》的出台，我局及时组织了有关业务人员进行专门学习，并结合新的《信访条例》对《群众来信来访接待处理办法》等有关规定作了完善与补充。

二、提高认识，认真落实信访工作任务

信访工作是党和政府联系群众的桥梁和纽带，是体察民情、听取民意的最直接的“窗口”。虽然我局看似“门面”小，但工作反映出的却是直接关乎我区经济社会发展稳定大局，体现的是他们最基本的生产生活安全状况，直接关乎到广大人民群众的生命财产安全的大事，可以说工作的好坏直接与社会、人民群众的安全问题息息相关。

为了切实把各种上访事件落到实处，及时解决各种矛盾纠纷，我局专门召开关于信访工作的局务会议，从讲政治、讲稳定、讲大局和坚持党的群众路线的高度出发，专门成立了局信访室，选配了专职信访接待员，使我局的信访工作得到进一步加强。我区十分重视广大农人民群众上访案件的办理，工作中细致认真，多方面进行调查和协调，上访的案件基本上都得到了妥善处理。明确责任，加大工作力度，重视对群众初信初访处理，提高一次性解决问题的成功率。三是严格信访投诉责任制。公布投诉电话****-********。设立投诉信箱，做到“有诉必理，有理必果”。

三、注重实效，努力提高信访工作效率

我局信访工作面对的上访人员绝大部分是群众，可以说他们是社会群体中法律意识相对淡薄的群体，也是最需要受到保护的弱势群体，这就决定了我们的工作既要“细”又要“实”，我局相关的工作人员自己要了解上访事件的最基本情况，要做到事实清楚、法理明确，对广大人民又要“说清楚”，让他们感到这样做是有道理的也有依据的。我局规定，对于人民群众上访“不打官腔，不绕弯子，不踢皮球”，凡是反映到我们安全生产的问题，在我们工作范围之内的，要根据法律法规等规定认真核实，能当面答复的问题，当面解决;对比较复杂的一时解决不了的问题或者一些重要的需要及时处理的问题以及有些涉及几个部门工作范围的，我局会及时向有关领导汇报，并提出解决问题的意见和建议，以便监督督促或者配合其他部门尽快解决处理，不属于我们工作范围内的，会告知居民应该到哪里寻求帮助。截止目前，全年共接待到我局来访群众180余人次，来信5件次，共处理群众来信来访安全生产事故投诉事件62起，结案率达100%。其中处理完成市局转发、督办的安全隐患投诉信件3起，区政协提案2 件。切实把信访工作当成事关改革、发展和社会稳定的重要工作常抓不懈。

安监局工作总结【篇6】

20nn年上办年，我办全体同志在镇党委、政府的领导下，认真贯彻落实镇20nn年上半年工作，重点协助党委、政府抓安全监管工作，抓企业的发展、协调、服务、安全等工作，初步取得了一定成效，现将今年上半年工作总结如下：

一、我镇企业的基本情况，

我镇企业主要有煤矿6个，粘土矿1个(分为七个工作面)，石灰石矿1个(分为两个工作面)，电站5个(其中一个正在建设之中)，地面加工企业11个。主要生产：煤、澎润土、石灰石、电和矿石加工、建材加工等。今年，我镇企业总产值完成73620万元，营业收入完成72100万元，增加值达到8450万元，利润总额达到1579万元，入库税金达到205万元，已全面完成了市上下达的年任务的预期目标。

二、我镇今年上半年所做的具体工作。

1、企业发展。

镇安监办按照镇党委、政府20nn年工作要点，协助抓了党委、政府两个文件的落实，推进了高桥镇经济的发展，抓了和-谐高桥的经济建设，初步完成了农网改造、农村安全饮水、农村交通建设的预期目标，全面启动了产业发展年规划建设，现已投入资金正在新建土埝子电站，6个煤矿正在进行扩能升级的实施工作。

2、企业协调的服务工作。

今年，我们主要抓了余坡煤矿与高桥7组的影响住房安全问题，解决了企业占地来进行赔偿而反复信访的问题，解决了康达煤矿影响住房安全工作，接待和协调处理了顺达煤矿的用地纠纷问题，和罗田坝煤矿用地纠纷，顺达煤矿2个工人企业务工因公受伤的伤残补偿的协调工作，基本做到了企业有矛盾及时解决，企业有要求及时报务。

3、企业安全工作。

企业安全工作是企业工作的重点，我们坚持安全工作分级管理，分级负责，通级落实，签订安全工作目标管理责任书，实行企业单位负责人负责制，坚持安全会议，安全检查规范化，做到了层层检查，层层落实。今年，我们对企业检查做到了每月检查3次，特殊情况下及时检查，指导企业进行了软件资料的组建，办公场所的完善和管理人员的落实。要求企业向标准化转变。

三、存在的问题和今后的打算。

目前，安全工作虽然取得了一定的成绩，但还存在了一定问题，比如余坡煤矿影响住房安全问题还未得到彻底解决，企业安全标准化还未完全落实，经济发展还很缓慢，招商引资还需加强。今后，要在镇党委、政府的领导下，协助抓好企业的发展、协调、安全工作。

安监局工作总结【篇7】

20xx年上半年，区安监局执法监察大队在局领导和市监察支队的正确领导与大力支持下，围绕今年全局工作重点，加大了安全生产执法监察力度，大力查处生产企业事故隐患，进一步突出企业安全主体责任，严格履行执法程序，较好地完成了各项工作任务，现将有关工作汇报如下：

一、强化安全监管，消除安全隐患

1、认真开展安全生产日常检查，努力消除各类安全隐患。监察大队严格执行《20xx年监管执法监察工作计划》，对发现的事故隐患及时下达责令改正指令书，督促企业限期整改。上半年以来，大队共检查企业107次，填写现场检查记录33份，下达责令改正指令书31份，查出各类安全隐患278条，督促整改隐患262条。通过严格检查，督促企业落实责任、明确到人，积极整改不安全隐患。帮助企业完善企业安全防范规章制度和应急机制，有力地促进了我区企业的安全生产工作。

2、严厉查处隐患，防止事故发生。针对监察行动中发现的事故隐患，监察大队认真履行法定职责，对整改不力的严格执法不手软，今年上半年监察大队重点加强了日常监察，加大了处罚力度，分别对违章作业和整改不到位的月星国际建材城京北公司项目部、月星国际建材城牛建集团一分公司项目部、鑫盛建筑公司第十项目部、福建省南安市第三建设有限公司、河北建工集团第七分公司、科盛机械制造有限公司等6家单位进行了行政处罚，共处罚金6.5万元。

3、针对不同季节积极开展专项检查。元旦、春节期间，监察大队开展了烟花爆竹专项执法检查活动，对我区31家烟花爆竹零售网点进行了隐患排查。“两会”期间对来购福超市、福隆超市、万博大市场、艺海国际商务酒店等8家商场、市场、饭店、网吧和人员密集场所进行了安全和消防检查。“五一”期间对华耐家居建材城、长江建材城以及6家规模以上工矿企业进行了安全生产大检查。

4、针对不同行业组织了专项整治活动。4月份开展了建材行业的专项检查，共检查3家混凝土搅拌站、2家砖厂、1家水泥厂。5月份重点对建筑施工工地进行了专项整治，检查建筑施工单位18家，并对其中5家严重违章作业的建筑施工单位进行了行政处罚。

二、积极配合上级工作，确保安全监管工作顺利进行

1、配合市监察支队对大唐热电张家口公司、玉晶食品等单位进行了安全检查。

2、全国“安全生产月”期间，积极落实局里安排的“安全生产月”标语、宣传资料等发放工作，并做好安全生产月大检查工作。

三、配合开展“打非治违”专项行动

根据区安委会制定的《高新区安全生产“打非治违”专项行动实施方案》，配合国土、工商、公安、建设等部门对建筑施工、危险品等企业开展了联合执法行动，出动执法人员120余人，检查企业15家，发现隐患16处，均已基本整改到位。有力地打击了非法生产、违法违规经营行为，整治和规范了安全生产管理秩序。

四、开展安全宣传教育，提高企业安全意识

在日常执法检查中，紧紧围绕“安全第一，预防为主”这一主题，积极向企业宣传安全法律法规和安全生产知识，并及时通报全区安全生产形势。要求企业提高安全主体责任意识，加大对重点部位和危险源点的监控力度和巡查频次，防止安全生产事故发生。

在下半年的工作中大队将继续履行好安全监察职责，按照《20xx年监管执法监察工作计划》逐项落实，帮助企业排查治理事故隐患，预防和减少事故发生，完成全区的安全生产目标任务。

安监局工作总结【篇8】

一、加强领导，全面落实安全生产责任制

领导班子对安全生产工作高度重视，把安全工作摆上重要位置，全面组织安全生产计划，明确工作重点，确定监管思路，部署安全检查、督查及整改，组织安全生产责任考核，做到年初有目标、有计划，年中有措施、有落实，年末有检查、有总结。同时，坚持实行安全例会制度，由分管领导每月组织召开全生产例会，每季度由局长组织召开安全生产形势分析会，认真研究和解决安全生产存在的重大问题，并做到逢会必讲安全，在研究布署交通建设工作时，把安全生产同交通建设工作同步研究布置，以安全生产促进交通建设。按照安全管理“一岗双责”的要求，建立横向到边、纵向到底的安全责任制，层层签订，明确各级安全管理职责，把安全管理责任层层分解，做到安全工作与生产同时布置、同时立项、同时检查、同时总结验收，做到人人有责任，事事有责任人，有力地促进了各项工作的开展。

二、广泛宣传，努力营造安全良好氛围

围绕年内开展的“百日安全”、“春运”、“安全生产月”、“安全生产年”、“安全生产百日督查专项行动”、“打击安全生产非法违法行为”等专项整治活动，采取张贴宣传，悬挂宣传横幅、挂图、印发资料(3000余份)等形式，广泛进行宣传，为交通行业安全生产各项工作的顺利开展营造良好的氛围，真正使“安全第一”思想深入人心。

三、突出重点，切实抓好安全专项整治

1、结合季节性、重点时段的安全生产工作特点，采取自查与互查、明查与暗访相结合的方式，组织开展安全生产综合大检查。全年组织安全检查共计18车/次，检查人员80人/次。同时对检查中发现的突出问题和事故隐患提出限期整改，督促生产经营单位和行业管理部门及时落实整改措施，取得了较好的成效。

2、组织开展联合执法检查。为维护我县交通安全秩序，加大交通违法行为的整治力度，预防和减少交通安全事故，保障人民群众生命财产安全。我局组织运政、海事、路政、地方公路管理段等相关单位执法人员，以道路运输、水上交通、公路干线安全为重点，采取固定检查与流动检查相结合的方式，在全县范围内集中开展交通专项整治行动，集中力量、集中时间严厉查处车辆超限超载、违章行驶、非法载客营运、阻碍道路交通畅通、非法占道经营等违法违章行为，确保道路安全畅通。

3、多角度开展专项治理活动。结合今年“安全生产百日督查专项行动”、“打击安全生产非法违法行为”等专项整治活动，本着重实际、重实效的原则，积极动员、周密部署，制定下发专项整治行动方案，开展以查源头管理、查危桥险路、查“三无”船舶为重点的道路运输、水上交通、公路建设施工安全隐患大排查，及时发现问题，治理隐患。

4、加强防汛安全管理。按照“安全第一，以防为主，全力抢险”的防汛方针和上级的安排部署，在汛期前，组织召开汛期安全工作会议，传达上级防汛工作要求，部署交通防汛工作，认真修订和完善交通防汛应急预案，成立防汛工作领导小组，落实人员坚持24小时值班制度，并储备必要的防汛器材、雨具和救生、照明等设备，车、船、物资等都全部具体落实到了各部门，随时待命，保证抢险救灾工作随时“拉得出、用得上、打得赢”。

5、加强危险路段整治工作。认真落实“推丘”工作，年内农村公路公路大、中修3条，累计投入资金404余万元;危险路段整治7处(急弯改建3处、支砌挡墙2处、设置防护栏3处)，整改里程17、2公里，投入资金35、379万元。

四、存在的主要问题

1、安全隐患整改资金缺口大，农村公路安全基础设施薄弱，大部分未设立行车警示标志、标线和安全防护栏、防撞墩等安全设施，安全隐患严重。

2、摩的非法营运和老百姓载人现象突出，对广大人民群众的生命财产安全构成了严重的威胁。

安监局工作总结【篇9】

根据安排，现将本人任区委政法委副书记、综治办主任期间履职情况报告如下：

一、坚持学习，不断提升执法能力和工作水平

一直以来，本人能不断加强理论学习，提升领导能力和水平，认真系统地学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx届各个全会精神，认真贯彻落实科学发展观，对“构建和谐社会，实现跨越发展”有了新的认识，从而使自己的工作目标更加明确，工作思路更加清晰，工作层次得到了提升;通过深入学习社会主义法治理念，切实增强了“公正司法、执法为民”的大局意识、稳定意识、服务意识;通过参加法律讲座和学习有关法律法规及政策，使自己依法办事的意识不断增强，依法行政的能力和水平得到提高，对一些涉法涉诉事件严格依法处置、按政策办事，进一步夯实了政法工作的群众基础;通过学习《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，对立党为公、执政为民的本质要求和党要管党、从严治党的方针政策有了更深的理解，进一步提升了政治鉴别力和政治敏锐性，进一步增强了做好政法综治工作的责任感和使命感。

二、立足本职，尽心尽力，扎实推进政法综治工作深入开展

1、狠抓机关作风建设，健全工作制度。提出“工作项目化、项目责任化、责任具体化”要求，切实加强政法委机关干部的素质培训，积极营造“我要工作、快乐工作”的氛围，切实提升了政法委机关工作效能。健全完善政法委员会例会、重要事项报告、政法信息报送制度、执法监督制度、案件协调制度、案件评查制度、工作计划报送制度、干部考核管理制度等八项政法委委员会制度。

2、强力推进乡镇政法综治中心、警务室建设。在本人的努力和推动下，全区所有乡镇街道按照省、市要求和标准，以整合基层维稳力量、化解基层矛盾纠纷、解决社会治安问题为目标，全面建成了高标准、规范化的政法综治工作中心和警务室，基层基础工作得到了大力提升。

3、组织开展矛盾纠纷大排查和社会治安重点地区排查整治活动。每年都根据上级要求，认真组织开展全区矛盾纠纷大排查活动，通过召开工作例会、干部下访、深入基层调查研究、召开群众座谈会、开展明查暗访、情况通报会、征求意见会等形式，广泛听取人民群众和社会各界的意见建议，对各类社会矛盾纠纷进行全面排查。组织组建了“红袖标”等群防群治队伍，开展街头路面巡查、排查，提高了打击现行犯罪的能力。

4、全力推进技防进村入户工程。积极争取把技防进村入户工程作为XX年度区政府为民办实事项目之一，在洋河镇、耿车镇、洋北镇等乡镇先期培育试点的基础上，重点推广安装十户联网报警器等多种家庭技防设备，做到整村推进、村组联网。在当年全市乡镇政法综治中心暨技防城市建设推进会上，我区单元化技防进村入户工程做法得到大会交流。

5、组织实施小区“五进”工程。全面开展“零发案小区”创建活动，强力推进党建工作进小区、治安防范进小区、服务管理进小区、文化活动进小区、人文关爱进小区的“五进工程”，此项工作在全市社区、村(居)平安建设工作现场会上得到重点推广。1/2

安监局工作总结【篇10】

亲爱的领导和同事们：

时间过得飞快，转眼间，我在安监局已经工作了三年多，一路走来，感受颇多。我很荣幸地在此向大家汇报，谈谈我这三年来在安监局工作的体验和感受。

进入安监局近三年，在这个大家庭的磨练下，我不断地接受着各种考验，不断地成长着、奋斗着。在工作中，我认真履行职责，积极协助领导完成各项工作任务。同时，也不断地学习、提升自己，力求能够更好地为安监局的发展和改革做出自己的贡献。

在这些工作中，我深刻地领悟到了合作的重要性。作为一名安监局的一员，不仅要注重自己的个人发展，更重要的是要通过自己的工作和行动，为安监局的团队建设做出贡献。只有形成了高度的合作和配合，才能够实现工作的高效和质量。

此外，在过去的三年中，我也发现了一个更重要的问题，那就是要不断地挑战自我。只有通过不断地挑战自己，才能够不断地提高自己的能力和素质。而想要不断地挑战自己，首先需要具备坚定的信念和勇气。同时，还需要不断地学习和成长，关注社会热点和前沿动态，不断地拓宽自己的视野和知识面。

除此之外，对于待人处事这一问题，我也形成了自己的一些感悟。在接触工作中涉及到的各类人群时，更应该注重沟通和交流。不同的人有着不同的思维、价值和讲话方式，只有通过更加细致入微的沟通，才能够实现工作的最大化效果。

最后，我要感谢安监局这个大家庭、领导和同事们的支持和帮助。是大家的信任和支持，让我有更多的机会和舞台展示自己的能力和潜力。我深信，在未来的工作中，我们一定会有更加美好的发展和进步。

总之，在过去的三年中，我收获了许多，取得了一定的成绩。但是，我也清楚地认识到自己的不足和不足之处，未来的路还很漫长，但我相信，在安监局这个大家庭的支持和帮助下，我一定会更加努力地工作，为安全生产做出更大的贡献。

安监局工作总结【篇11】

区安监局来三口镇鑫鑫萤石矿有限公司检查安全生产情况

11月21日上午，区安监局副局长陈昌润一行来三口镇汪家桥村鑫鑫萤石矿有限公司检查安全生产情况，并对萤石矿区内出现的塌陷进行现场勘查及技术指导。镇长汪涛及分管领导徐建陪同检查。

检查组首先察看了萤石矿塌陷处相关情况，并就塌陷原因进行了深入了解和分析，要求萤石矿业主务必加强防范，及时加填土石方，设置起围栏和警示标识，就安全防范工作进行了现场技术指导。

随后，检查组实地深入萤石矿进行现场检查，针对现场检查结果，陈昌润指出，第一，业主负责人务必提高安全意识，严格按照安全监测要求整改落实；第二，务必按要求规范施工，逐步完成六大系统要求，完成基建工程；第三，加强安全生产事预警预报管理，出现问题及时上报备案，真正做到“生产安全，安全生产”。

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安监局xx年安全生产大检查工作总结为认真贯彻党中央国务院关于安全生产工作的决策，切实加强安全生产工作，给党的十九大胜利召开营造稳定的安全生产环境，按照国务院、省委省政......

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安全生产大检查工作总结根据《临港经济开发区管委 关于开展“一节两会”安全生产大检查的通知》的要求，我公司对照实施方案的具体要求、努力做到“五落实”、不留安全隐患，认......

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安监局工作总结【篇12】

进入20xx年以来，全国各地安全生产形势比较严峻，各地重特大安全生产事故接连不断，给国家和人民生命财产造成严重损失，也带来了不良的社会影响，暴露出安全生产领域存在的隐患和问题。如：内蒙古骆驼山煤矿事故，山西省王家岭煤矿发生重大透水事故，河南伊川发生煤矿爆炸事故，被困人员过百，这一起起事故的发生，震颤着我们的心灵，我们不禁要问，从党中央到地方各级安监局，都加大加强煤矿治理工作，可为什么矿难事故还会频频发生呢。而要着力扭转事故多发势头，我认为要坚决遏制重特大事故发生，必须采取切实措施，坚持以科学发展观作为指导安全生产工作的理论指南，切实贯穿于安全监管的全过程，真正落实到安全监管的各个环节。

一、创新理念，转变思路，将科学发展观深刻融会到安监工作中去

安全发展既是科学发展观的重要组成部分，又是实现科学发展观的客观要求。抓好安全生产，实现安全发展，就是要在科学发展观的统领下，为人民群众管好生命簿和财产簿，时刻为老百姓扣紧安全带，这是实践科学发展的迫切需要，也是维护群众利益、促进社会和谐的现实需要。

当前，各级各部门高度重视安全生产工作，但安全生产监管长期性、艰巨性和复杂性的特点，要求必须时刻保持高压态势，带着如履薄冰、如临深渊的责任感、紧迫感始终抓实抓紧。一是应进一步解放思想，增强全面发展意识，把科学发展观念贯彻始终，不断创新方式方法，严防骄傲自满、严防责任松懈、严防监管缺失、严防事故反弹。二是应牢固树立协调发展意识。加大各职能部门的综合协调力度，理顺不同职能部门之间的相互关系，使各职能部门相互呼应、相互促进、相互推动、协同发展。三是切实增强可持续发展意识。在落实各项工作措施时，既要考虑当前发展和眼前需要，又要考虑未来发展和长远需要，防止在工作中急功近利。用发展的眼光看待发展过程中的困难，用发展的方法解决发展中的问题，通过一手抓严格执法、一手抓主动服务，进一步落实企业的主体责任，拓展和规范企业的本质安全，实现经济社会的可持续发展。

安全生产监管队伍是做好安全生产工作的主力军，必须深入开展学习实践活动，进一步提高安监系统广大干部职工践行科学发展观和推动安全发展的自觉性、坚定性，建设政治水平高、业务能力强、综合素质过硬的专家型安监队伍。在安全监管执法过程中，着重强化服务功能，牢固树立执法先送法、监察先服务的思想，寓服务于执法过程之中，重在解决问题。

二、严格制度，强化责任，切实落实安全生产责任制

天下之事，不难于立法，而难于法之必行；不难于听言，而难于言之必效。

（一）制度建设是基础。有章可循是管理的基础，制度的完善健全程度直接影响安全生产工作的效果，这就要求各单位应结合各自实际，及时建立健全安全生产制度，在实践中将制度不断完善。同时注重制度的贯彻落实，安全规章制度是前人用血的教训换来的，因此，应切实教育每一名职工清醒地认识到，违章违纪早晚会铸成大错。有制度不严格执行，或者执行不了会导致问题更多。要制订科学的管理和考核办法，健全激励和约束机制，奖惩分明，严格考核，保证规章制度执行到位。大力提高员工遵章守纪的自觉性，坚决杜绝有章不循、执章不严、违章不究的行为，坚决杜绝违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的三违现象。

（二）责任落实是根本。安全生产责任制度是我国安全生产领域的一项基本制度，要履行好安全生产监督管理职责，关键是要立足实际，真抓实干，采取实实在在的举措，谋划实实在在的发展，不断把宏伟蓝图变成美好现实。要居其位、谋其政，谁主管、谁负责，这在《安全生产法》和国务院302号令等法律法规都有明确规定，概括起来就是各部门正职对本部门安全生产负全责；各单位行政一把手是本单位安全生产工作的第一责任人，副职对分管范围内的安全生产工作负责，各岗位工作人员对本岗位的安全生产工作负责。建立有效的安全生产责任制，强化安全生产责任追究。

（三）组织落实是支撑。安全生产是一个系统工程，涉及到方方面面、上上下下，工作量多、任务重，需要有一个强有力的组织，抓好人、物、环境及其相互关系的协调和工作落实。为实现安全生产平稳发展提供了组织基础。

（三）监管落实是保障。社会主义市场经济体制的不断完善，企业主体受市场化的日益影响，原来单一的安全生产责任主体出现了结构上的多元化，传统的安全管理体制机制面临新的挑战，特别是面对金融危机的冲击，必须坚决强化监管。这就要求安监部门俯下身去，沉下心来，切实做到关口前移、重心下移，深入基层，摸清情况，查明问题，全面了解面上的安全状况，做到胸中有数；发现问题就要扭住不放，督促整改，跟踪检查，直到彻底解决，发挥综合监管的重要职能。

（四）整治落实是关键。专项整治是针对事故多发易发部位和环节进行的治理活动，通过彻底排查整改各类事故隐患，达到釜底抽薪、化险为夷的目的。实践证明，在事故易发的重点环节和领域，深入开展安全专项整治，对加强安全管理、强化安全基础、遏制事故发生具有重要的作用。近年来，我市开展了一系列专项整治活动，如化工专项整治、百日督查专项行动、隐患排 查治理行动、道路交通安全整治攻坚战等，通过专项治理，确保了安全形势的稳定。今后还将加强针对性，把安全生产专项整治与日常监管结合起来，通过深化专项整治，总结经验，形成制度，建立健全安全生产长效机制。

今年以来，市安监局党组以邓小平理论及“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻市委有关工作精神，积极主动，开拓创新，充分发挥党员先进模范作用，摆正机关党建工作在机关整体工作中的位置，主动了解和掌握上级党组织的工作思路，围绕思路开展工作。现将20__年度党建工作情况汇报如下：

一、健全完善工作机制，抓好各项制度建设

今年以来，局党组围绕提高党员素质，进一步加强党员政治理论学习，以学习、讲座等多种形式广泛开展了理想宗旨教育、人生观价值观教育和职业道德教育以及树典型、学先进活动，取得了较好的效果。我们在学习教育上，着力在针对性、实效性、主动性和创造性上下功夫，主要有以下活动：

1、组织好党员的政治理论学习活动。坚持党组中心组学习制度，建立和完善周三学习制度，组织全局干部职工认真学习党章、十六届六中全会精神，做到人人学习有计划、有考勤、有记录，收到比较好的效果。加强学习制度的督查考核，认真落实各项学习措施，采取多种形式安排好个人自学、理论辅导、撰写学习心得，增强学习的计划性、针对性和有效性。进一步端正学习态度，切实弘扬理论联系实际的马克思主义学风，把解放思想、开拓创新贯穿于机关党建的全过程。通过理论学习，使全体党员、干部发扬与时俱进的精神，进一步坚定信心、知难而进、开拓创新，努力创造一流工作业绩。

2、坚持和落实党员集体学习活动制度。通过集中学书记等党和国家领导人重要讲话精神，及时理解党的政策方针，使党员干部的思想认识得到了统一。

3、认真组织党员及积极分子观看电教片。局党组组织全局党员及党外同志观看了《生死牛玉儒》等电影五次，进一步唤起党员同志的责任意识。

二、加强政治理论学习，争创学习型党组织

1、认真开展大讨论活动。根据市委统一部署，我局相继开展了“义乌精神”、“弘扬义乌发展经验，继续走在全省前列”大讨论活动。将大讨论活动与改进机关作风、加强依法行政、服务企业、健全各项规章制度相结合，与提高安监干部政治业务素质、增强整体凝聚力相结合。在组织集体讨论的同时，积极采取灵活多样的活动方式，创新义乌安全生产工作思路。先后召开企业负责人和安全管理人员座谈会、专家座谈会开展讨论。同时，按照开创工作新思路的目标，开展安全生产教育培训、标准厂房建设、农民工安全教育、基层安全生产现状等课题调研，把大讨论活动与调研工作有机结合起来。通过开展大讨论，引导全体工作人员结合工作实际，总结经验，查找不足，进一步增强了全体工作人员搞好安全生产监管工作的紧迫感和责任感，提高了工作效率。

2、认真组织党章学习。局党组将学习党章作为今年党建工作的重头戏，作为转变机关作风的重要抓手。局机关及所属事业单位全体党员采取集中学习与自学相结合的方式认真学习党章。每周三下午为集中学习时间，各支部在全局集中学习的基础上，组织党员开展专题学习研讨，系统学习了党章各章节内容以及中央及省市领导的重要讲话精神。对照党章全面分析了当前局机关工作作风上存在的六个方面的问题和不足，认真进行批评与自我批评，做到边学习、边思考、边查找、边整改，努力促进机关作风的转变。

3、认真开展社会主义荣辱观教育等活动。局党组将开展社会主义荣辱观教育贯穿全年工作始终，并且努力实现三个结合：一是与先进性教育相结合，党员干部要走在前列，争做践行社会主义荣辱观的表率；二是与干部考评相结合，把“八荣八耻”作为衡量干部水平的重要标准；三是与安全生产执法相结合，努力提高行政执法、宣传教育能力。在学习了社会主义荣誉观的有关论述后，大家一致认为，书记关于“八荣八耻”观念的社会主义荣辱观树立了社会主义道德建设的新标杆。今后，安监局将结合工作实际，切实践行社会主义荣辱观，树立为企业服务的民本意识，树立依法办事的工作观念，生活上朴素自然，淡泊宁静，处事严谨，自觉抵制各种诱惑。

4、认真学习中央方针、政策。组织全体工作人员进行政治学习，全面学习了中共中央总书记胡锦涛在中共中央政治局第30次集体学习时的讲话精神，在全面学习的基础上，又邀请市讲师团成员虞献民同志给全体党员辅导十六届六中全会精神。把学习郑九万同志、荣辱观教育、党章学习以及先进性教育同学习贯彻书记讲话精神结合起来，共同促进自身工作的提高。

5、加强党风廉政教育。党组班子一直将文明执法、树良好形象作为一项重点突出工作来抓，始终坚持每周组织开展政治理论法律法规学习和党风廉政教育，一把手亲自上党课，每周例会都要强调党风廉政工作，不断提醒全体党员干部警钟长鸣，按章办事。努力实践“依法行政，服务基层，廉洁高效，团结创新”的工作理念。

6、加强法律法规业务知识学习。定期组织全体干部工作人员学习法律法规业务知识，先后对《安全生产法》、《浙江省安全生产条例》、《危险化学品管理条例》等法律法规以及重大危险源辨识等业务知识进行了集中学习。组织13人次参加全国安全生产事故应急救援培训、全省安全生产监察员培训以及师资培训等业务培训。邀请市法制办等有关部门专家对安全生产监察员进行行政执法知识培训。

三、深化目标管理，争创优秀党支部

1、在扎实开展思想好、作风好、工作好、形象好的“四好”领导班子创建活动上下功夫。将创建优秀党支部活动与完成本单位新一年工作目标、任务结合起来；严格党的组织生活，健全和完善“三会一课”、民主会、民主集中制等党内基本生活制度，坚持民主评议党员制度、民主集中制等党内基本生活制度，按时收取和上缴党费；认真抓好了对年轻干部的教育，加强了对入党积极分子的培养；组织好退体干部党员的学习和活动，认真听取了意见和建议。

2、在全面贯彻落实《党章》的同时，进一步加强领导班子自身建设。坚持局领导班子学习制度和民主会制度，认真开展批评与自我批评，改进工作作风，搞好团结协调。密切联系群众，关心群众，及时向党组织反映，逐步形成一种有问题及时向组织汇报，有困难找组织解决的氛围，进一步增强了党组织的凝聚力。

3、进一步加强对党员的教育管理，充分发挥党员的先锋模范作用。局党组定期分析了党员队伍的思想情况，开展谈心活动，了解和关心党员干部的思想情绪和实际问题，能及时帮助指出、化解矛盾、改正缺点、增强团结。通过深入细致的思想政治工作，使党员干部在学习、工作、团结、遵守纪律等方面起到了表率作用。

以上内容就是一秘为您提供的4篇《安监局个人工作总结》，希望对您有一些参考价值。

安监局工作总结【篇13】

20XX年上半年，XX县安全生产监管工作坚持“党政同责、一岗双责、齐抓共管”，牢固树立安全生产“底线”思维和“红线”意识，转变作风，强化责任，注重预防，狠抓治本，依法治理，强化基础，不断提升安全生产保障能力，着力实现政府管控、专业监管、分级管理、企业自主管理相结合的安全生产工作格局，确保本县安全生产形势稳定受控。现简要总结如下：

一、1至6月份安全生产事故及应急情况

今年1至6月份，全县未发生生产安全责任事故(道路交通事故965起，死亡12人伤136人;火灾事故27次，伤2人。)从总体来看，全县1-6月份安全生产形势趋于平稳，意外突发性安全事故较多，煤气中毒、电线短路引发火灾、道路交通事故等。未发生较大以上和重特大事故。 1-6月份应急救援处置情况，县安监局、消防大队和交警大队等有关部门齐心协力成功处置了“2.21”西南新区汽车配件批发市场发生火灾事故、“3.2”，雷龙湾罐车侧翻事故和“3.8”锦江建材市场发生火灾事故等8起突发性事故，挽回经济损失80多万元。

我县安全生产综合监管情况

(一)明确职责，强化综合监管职能

年初，在县、镇、村三级监管的基础上，正打造全县安全生产管理责任体系。县政府与全县安委会成员单位、各乡镇分别签订了责任书和颁发了任务书，并下发了“安全生产监管责任清单”，层层落实，累计签订责任书7万多份。根据“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的原则，明确各部门、各级职责及监管任务，进一步强化属地管理原则;按照新安法规定，县政府和县安监管局制定了20XX年度安全生产执法计划，并报县政府审查批准，下发执行。

突出重点，加强安全生产专项治理

1.重点领域专项治理工作：危险化学品行业集中整治工作从1月至5月在全县范围内开展危险化学品集中整治工作，继续深化“打非治违”和安全生产大检查“回头看”、危险化学品生产储存装置(设施)设计安全管理工作、危险化学品从业单位特种设备专项治理、有限空间作业专项治理、危险化学品道路运输安全专项治理、危险化学品从业单位消防安全专项治理、危险废物处置专项治理、油气输送管线安全专项治理等9项内容。

负有安全生产监管职责的部门分别制定了专项整治方案。县安监局查处了重点监管危化品的企业3家、涉及重大危险源企业1家、安全专家会诊企业5家。截至6月底，先后出动检查人员355人次，监督检查180多家次，下达指令整改通知书18份，发现隐患68起，隐患整改66处，责令停产、停业、停止建设1家，处罚金额22万元。

在建筑工地、非煤矿山、道路交通、校园、公共聚集场所、油气输送管线等领域进行专项治理。目前共查出各类大小隐患368处，整改366处，整改率在99%以上，确保全县安全生产形势稳定。

2.积极开展职业病防治工作：按照省市要求，积极开展职业病危害一般、较重企业的摸底核查，对全县16家职业病危害一般、较重的企业名单进行整理，督促指导企业如实进行职业病危害因素申报。3月份以来，聘请21名安全生产专家和法律顾问，进一步加强和规范危化、矿山、职业卫生等安全生产检查、督查。发现问题13条，全部整改。

(三)多管齐下，推进安全生产宣传教育培训

今年以来，依托电视、报纸、网络等媒介，开展法律法规宣传、安全生产事故警示教育、公益广告播放等活动，发放安全生产宣传资料，进一步普及全社会以及广大人民群众的安全知识预防能力水平。目前，悬挂安全生产宣传横幅130条，宣传标语(宣传画)630条(幅)，发放安全生产文件选编30000本，从业人员安全防范手册50000多本;举办专题讲座等活动，普及安全生产知识，扩大安全生产宣传的深度和广度，营造良好的社会氛围。

截至6月30日，已完成全员培训8200多人，培训班组长298人，建筑施工人员763名，企业负责人46人，安全管理人员198人，危险化学品从业人员135人，电焊工125人。

三、存在问题及下一步工作计划

首先，我县安全生产大局基本稳定，未发生大的安全生产事故，但是我们已经清醒的认识到，安全生产工作基础薄弱、管理粗放、责任落实不到位等问题依然存在，特别是在当前经济下行压力大、企业生存困难的情况下，企业安全投入减少、制度不落实、管理不到位等容易引发事故的因素不断增加，这些问题必须要引起我们的高度重视。

下阶段，我们要从以下几个方面入手，把全县安全生产工作做好、做扎实。

(一)明确职责任务，全面落实安全生产责任

1.落实“一把手”责任。要求各乡镇、各部门认真落实领导干部安全生产“一岗双责”、“党政同责”制度，主要领导和分管领导要定期研究推进安全生产工作，及时协调解决重大问题，加强基层安全能力建设，提高应急救援水平，全面落实安全发展模范乡镇建设，确保安全。

2.强化行业监管责任。各乡镇、部门对本系统、本单位、本辖区的各类安全生产工作负总责。既要各司其职、各负其责，又要密切配合，合力推进，切实加强对安全生产工作的指导协调、监督检查，强化安全生产责任目标管理和绩效考核，形成安全生产齐抓共管的合力。

3.落实企业主体责任。各乡镇、各部门、各企业要按照市政府《关于进一步强化企业安全生产主体责任实施意见》和市安委会《关于深入开展企业安全生产主体责任落实年活动的通知》要求，把企业安全生产主体责任落到实处，县安委办要对企业责任落实情况开展督查，从源头上提升企业安全生产能力。

(二)突出重点行业，切实强化安全生产措施

1.抓好道路交通安全。交通局负责加强客运车辆和出租车辆管理;交警大队要加强路面监管，严查超员、超速、超载、酒后驾车、疲劳驾驶等违法行为;农机服务中心要加强农用机动车辆的监管，坚决杜绝农用车辆拉人现象。

抓好煤矿安全。煤炭局牵头，各涉煤乡镇配合，不定期对各煤矿生产进行督查，重点检查各煤矿安全生产责任落实情

况;对复产煤矿，必须进行复产验收。

3.抓好学校安全。教育局牵头，公安、交通、药监、消防等部门及各乡镇全力配合，对学校安全工作进行全面检查，一要加强学校饮水和食物的卫生监督管理，坚决杜绝因学校管理不到位发生学生集体饮水、食物中毒事件。二要加强学校用电、用气、用水、用房的检查与管理。三要强化校车管理，坚决不允许非校车接送学生，严禁出现校车接送学生超载、超员、超速现象。

4.抓好消防安全。消防大队负责切实加强学校、人员密集场所、大型商场、酒店、娱乐场所等重点部位的消防安全监管，保证消防设备完好，疏散通道、安全出口畅通，严防发生群死群伤事故。

5.抓好危险化学品安全。安监局牵头，对危险化学品的生产、经营、储存、运输、使用和废弃处置等各环节进行全面检查。要扎实开展危险化学品生产企业和个体户非法生产经营执法检查，严厉打击非法经营危险化学品行为，严防危险化学品泄漏、丢失、被盗和流散。

6.抓好食品安全。食药局牵头，卫生、工商、质监等相关部门配合，以超市、批发部、集贸市场、酒店、夜市、单位餐厅为重点监管对象，加强对食品、农产品、水产品、畜产品监管，加大对餐饮业的检查，落实各项防控措施，对存在安全隐患的，要及时整改到位;对无证、无照非法从事食品生产经营的，要坚决予以取缔。

7.抓好地质灾害安全监管。随着汛期来临，各类病险库坝容易出现险情，住建局、水务局、矿管办牵头负责，会同各乡镇对全县地质灾害点进行一次彻底排查，落实好重点地质灾害点监测监控人员，制定切实可行的防、抢、撤工作预案，一旦发现险情，要确保及时、有效、有序撤离群众。

(三)落实防范措施，全面加强防汛抗旱工作

今年，受厄尔尼诺影响，极端天气较为频繁，防汛抗旱形势“异常严峻”。我们主动作为、提前谋划，做好了防大汛抗大旱的准备，能及时应对可能发生的各种灾害，确保全县安全度汛。

1.加强防洪隐患排查。要求各乡镇、各部门扎实开展防汛抗旱检查，对查出的问题，要按照轻重缓急及时进行研究处理。要牢固树立建重于防、防重于抢、抢重于救的思想，集中人财物力，加快防洪、水毁、应急工程加固治理。对一些险情严重的库坝和严重影响防洪安全的隐患，必须按照工程隶属关系，落实措施，抓紧进行处理。

2.做好抗灾救灾准备。

一是修订完善各类防洪预案。要吸取多年来我县抗洪工作的经验教训，本着提高操作性、科学性，组织好各类防洪预案的修订。

二是突出做好山洪防范工作。我县南部山区，汛期的重点要防范山洪威胁。抓紧完善山洪灾害易发区、低洼易涝区等重点区域人员转移安置预案，对空巢老人、留守儿童等特殊群体要格外关注。山洪易发区已安装的预警设备，各乡镇要督促村委切实加强管理维护，保证系统正常运行，及时预警，果断撤离，严防群体性伤亡事故发生。

三是搞好防汛物资储备和防汛队伍建设。要按照标准，备齐、备足防洪物资，宁可有富余，不能有缺口。要突出抓好防汛队伍建设，搞好抢险技术培训和实战演练，努力提高防汛技术水平和抢险效率。

3.切实做好城区防洪衔接。今年，我县按照上级要求对城区防洪责任主体进行了调整，县住建局作为城区防洪责任主体，要尽快制定应急预案，组织相关人员进行专业培训，尽快熟悉业务，水务局要提供业务指导，确保平安度汛。

4.落实好24小时值班制度。各乡镇、各部门要坚持汛期24小时值班制度，实行领导带班，保证信息畅通，发现重要险情及时处理并上报。

安监局工作总结【篇14】

XX镇位于XX市东南部，地处江淮分水岭脊背地带，距XX市区30公里，现有人口5.8万，全镇总面积136平方公里，耕地总面积5.8万亩，下辖22行政村和一个街道居委会，省道六舒三路、县道二双路、椿石路、椿大路以及规划建设中的合六南通道穿境而过。

全镇劳动力33000人，其中，男劳动力17500人，外出务工人数每年达16000人，分布在江苏、上海、北京、广东、福建、以及江西、陕西等地区。全镇百余辆豪华车卧铺快客，直达全国各地。市级示范高级职业中学每年培养近千名专业技术人才，为我镇强农、活商及劳务输出提供丰富的劳动力资源。

近年来，XX镇党委、政府在区委、政府的正确领导和区安监局等有关部门的关心和指导下，按照中央及省、市、区安全生产工作有关文件精神和会议精神，认真贯彻落实习近平总书记和李克强总理的重要批示及全国安全生产电视会议精神，把安全生产工作作为我镇经济发展、社会稳定的一项大事来抓，认真落实各项安全措施，加强组织领导，落实责任目标，扎实开展安全大检查及专项整治，切实消除事故隐患，遏制各类安全生产事故的发生，有效维护了国家和人民群众的生命财产安全。现将我镇今年以来的安全生产工作汇报如下：

一、主要做法

(一)加强领导，突出抓好安全生产目标责任制的落实

我镇认真贯彻“安全发展，国泰民安”的方针，落实“党政同责，一岗双责、失职追责”的安全生产责任制度，增强工作使命感和责任感，提高对安全生产工作重要性的认识，进一步加强对安全生产工作的指导和服务，突出抓好安全生产责任制的落实。

一是落实责任，强化领导。以镇党委政府名义下发了《XX镇关于落实安全生产“党政同责、一岗双责”的实施意见》，明确镇党委政府一把手对全镇安全生产负全面领导责，安排一名副镇长对全镇安全生产工作负组织领导和总额和监督管理领导责任，镇党委、政府班子其他成员，按照各自分管领域负责分管行业领域的安全生产直接领导责任，按照“谁主管、谁负责”、“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产必须管安全”的要求，履行安全生产工作职责。

二是加强组织领导，充实安全管理人员。对XX镇安全生产委员会组成人员进行了调整充实，由镇长担任安委会主任，同时调整充实了安监办工作人员，并在车辆、经费方面给予优先保障，确保了全镇安全生产工作的顺利开展。

三是推进安全生产“五级五覆盖”责任体系建设，全面建设村级安全生产领导机构，落实村级安全生产监管责任，明确村(街)委会主要负责人对本村范围内的安全生产负总责，安排一位村委会班子成员专门负责安全生产工作。另外，我镇制定了村级安全生产制度，并且要求各村将制度上墙。

四是层层落实安全生产责任制。年初及时组织相关站、所、村(街道)委会负责人召开安全生产专题会，分析全镇安全生产的存在问题和隐患，安排布置全镇的安全生产工作，与全镇22个村委会、1个街道、10个镇直驻镇单位以及镇辖区内的7家企业签订了《安全生产责任书暨消防安全责任目标管理责任书》、《烟花爆竹安全目标管理责任书》、《镇直及驻镇单位安全生产目标管理责任书》等四个责任书，并要求企业与车间、班组，村(街)委会与村民小组层层签订责任书，把安全生产责任层层分解落实到各个单位，同时，督促各相关单位建立健全各种安全管理规章制度，完善各种台账，做到了安全生产工作有人管，有人抓。

五是定期研究、布置安全管理工作。坚持每季度组织安全生产委员会成员单位、各村(街)委会、各企业召开一安全生产工作会议，对安全工作进行回顾总结，分析存在的困难和问题，对下步的安全管理工作进行安排布置，今年以来共召开安全生产专题会议3次。另外还召开一些安全生产专项整治会议。

(二)强化措施，扎实开展各类安全生产大检查

今年以来，我镇按照上级部门的安排部署，在辖区内大力开展安全生产整治，定期不定期地进行安全生产检查，把事故隐患消除在萌芽状态之中，进一步遏制各类安全生产事故的发生。

1、非煤矿山企业。我镇根据区安监部门的要求，进一步深化非煤矿山企业安全整治，督促我镇3家非煤矿山企业加大安全生产基础的投入，建立健全各种规章制度，完善各种档案及台账，加强职工安全生产宣传教育，进一步提高了职工安全生产意识。同时，定期不定期组织人员对企业安全生产进行检查，及时发现安全隐患及时进行整改，今年以来共组织对非煤矿山企业进行安全检查15次，并认真作好检查记录，下达安全隐患整改通知书15份，并进行了督促整改。

帮助厂(矿)企业建立健全各种规章制度，完善各项档案台帐，积极申办安全生产许可证，确保企业依法生产。帮助双鑫建材厂、李玲建材厂申报安全生产许可证延期，按照市区安监局要求，监督和配合该轮窑厂进行厂区生产设施设备和基础设施的更换和提升工作，双鑫建材厂达到上级安监部门的验收标准，顺利的通过验收，安全生产许可证成功办理。李玲建材厂正在整改整顿，完善各项资料，通过上级安监部门验收后即可顺利办理安全生产许可证。

2、烟花爆竹。我镇目前有48家烟花爆竹经营零售户(有证)，5户烟花爆竹原历史生产户，为了加强烟花爆竹生产经营户的安全监管，根据安全生产“五级五覆盖”责任要求，落实属地管理责任，实行包保责任制，各村(街)主要负责人为烟花爆竹安全监管第一责任人，镇联村干部和派出所片区负责人为主要责任人，各包组干部为所包组内烟花爆竹安全监管的具体负责人。层层压实责任，户户包保到人。同时，我镇不定期对烟花爆竹经营销售户进行排查，对各村进行安全督查，确保我镇烟花爆竹安全形势。

3、危险化学品。我镇目前有危化品企业3家，其中加油站2家，液化气站1家。为了加强危化品企业安全管理，我镇成立了“打非治违”专抓组，加强对危化品企业的产品运输、经营、储存等各个环节进行管控，请有关部门对危化品进行检验。管理危化品经营场所的消防安全。严格打击非法经营运输储存危化品，我镇经常组织人员对危化品企业进行安全检查，并督促其建立各项管理措施和管理台帐，以确保危化学品安全。今年以来，我镇已经联合执法取缔三家非法私装和运输罐装液化气行为。

4、道路交通安全。在交通安全方面，一是加强农村道路交通安全管理工作，每个季度招开一次农村道路交通安全会议，要求各村(街)对辖区各路段加强安全管理，积极排查和及时消除安全隐患，积极向相关主管单位报告要求完善道路安全设施和警示牌。二是联系六十铺交警中队和施桥交管站组织道路安全检查，加强道路交通安全整治，对农用车、拖拉机、火车违章载人、无证驾驶、酒后驾车等违法行为进行查处。

5、学校安全。我镇对学校安全高度重视，成立了学校安全工作领导小组，由镇分管教育领导任组长，中心校和职中校长任副组长，各中小学校校长和相关职能部门负责人为成员。有各学校校长全面负责教学用房、学生宿舍、实验室、小卖部、教师住宿区、校园内的摊点、学生食堂等安全进行检查，发现问题迅速整改，严格学生作息制度，实行校内24小时巡查制度。通过学校自检自查，建立健全安全规章制度，明确安全工作职责，有效预防了学校安全事故的发生。领导组不定期对各学校进行安全督查，今年以来，我镇组织学校安全检查8次，下达整改通知书5份，督促整改安全隐患5处。

6、消防安全。在消防安全方面，我镇对消防应急分队人员进行了及时调整充实，并组织分队人员参加消防演练，熟悉消防车和消防器材的实用程序和方法。二是建立和完善了各项管理制度和措施。三是组织各相关单位开展各企业、家庭小作坊、学校、农贸市场、超市、宾馆及其他人员密集场所等进行消防安全检查4次。

7、食品卫生安全。配合区食安办、镇市场监管所、卫生院、食品站等单位对辖区各饭店、早点摊、农贸市场、学校食堂和企业工地食堂等进行检查，确保食品卫生安全。对部分经营销售过期食品的个体户进行了思想教育，并责令其当场销毁所经营的过期食品。要求各村(街)加强本村食品安全管理，特别是夏季时节农户自家组织喜宴宴请宾客要注意食品卫生，防止发生群体性食品安全事故。

8、建筑市场安全。镇规划建设办和安监办等单位对我镇建筑施工场所进行管理，要求施工单位加强安全生产工作，做好施工现场的安全防护措施，施工用电线路严禁私拉乱，施工机械操作要规范，操作人员要求许可证件。要做好工人安全施工宣传教育工作，要求工人施工时戴好防护用具，做好高空作业防护，避开高温时段作业

9、工贸企业安全。我镇与各家企业签订了安全生产责任书，明确企业安全生产主体责任，要求企业落实安全生产“五落实五到位”责任。各企业必须成立安全生产领导组，由企业主要负责人为本企业安全生产主要责任人，企业其他管理人员领导组成员，安排专人专门负责企业日常安全生产工作。建立健全企业安全生产制度，明确车间、班组安全生产责任人，对职工进行安全宣传教育，熟悉生产操作程序，加强自我安全保护意识。加强企业安全隐患自查自纠工作，建立安全生产台账，逐条逐项将安全隐患整改到位。

(三)注重宣传，营造全民参与安全宣传的良好氛围

为提高广大 人民群众的安全生产意识，我镇以开展“五·一”“十一”安全整治、“安全生产月”等活动为契机，进一步加大对安全生产法律法规和安全常识的宣传教育力度。

一是加强对企业的安全宣传教育。为提高企业负责人以及企业职工的安全生产意识，积极组织和配合各企业开展企业职工教育培训，通过培训，广大企业职工的安全生产意识得到了进一步增强，安全思想素质提到了进一步提高。

二是以开展六月“安全生产月”为契机，在镇区、主要的村(街)、学校及重点企业设流动宣传台，采取悬挂横幅、发放宣传资料、提供咨询等形式进行宣传，在街道和人员密集场所组织人员采取散发宣传资料的方式进行宣传，进一步加大对新《安全生产法》等安全生产法律法规及各种安全常识的宣传教育力度，今年以来共上街宣传8次，发放宣传资料5000余份，接待群众咨询350余人次。

(四)防患未然，高度重视事故应急处置工作

为了做到防患于未然，我镇除了对各种安全管理制度、台账进行规范和完善外，还及时制定了《XX镇安全事故应急救援预案》、《XX镇20XX年度地震灾害事故救援预案方案》、《XX镇山林防火事故应急预案》等几个安全事故处置预案，确保发生安全事故时做到有章可循、临危不乱。

(五)加强值班，做好信息报送及事故处理工作

为保障信息畅通，确保上情及时下达，下情及时上报，妥善做好各类安全事故的处置工作。我镇采取强化值班制度，镇政府、各村(街)、各企业级相关单位实行24小时值班制度，保证全天通讯畅通。在发生安全事故时及时向上级党委和有关部门报告，并积极采取措施做好事故各项处置工作，把事故的损失降到最低。

二、存在的问题

(一)部分企业安全生产基础薄弱，企业负责人安全意识单淡薄，对安全生产不够重视，安全责任没有真正落实到位，企业安全隐患较大，企业安全生产自查自纠工作做得不到位、不彻底。企业职工安全意识淡薄，企业业主叫怎么干就怎么干，根本不把自身安全考虑在首位，需要进一步的加强安全教育宣传和培训。部分企业没有安全生产领导组，没有专职安全生产责任人，没有安全生产各项规章制度。

(二)部分监管责任单位安全监管疏忽大意，监管措施不到位，安全检查走形式、走过场，没有真正为企业摸出隐患，查出症结。

(三)镇、村和企业安全管理人员的专业知识缺乏，乡镇安全管理人员都是半路出家的，很少有机会接受系统的安全教育培训，自学的积极性也较为欠缺，对于综合监管与专项监管的业务知识及安全生产法律法规不能清楚、全面的了解和掌握，导致在安全生产监管过程中存在不能管、不会管和管不好的现象，在执法过程中存在违法行政或执法主体、适用法律法规、执法程序出现错误的现象。

(四)安全生产教育培训不够。一是生产经营业主因文化素质低，不知道怎样去抓安全生产工作;二是各类生产经营单位的从业人员安全意识淡薄，缺乏自我保护意识，违章作业现象经常发生;三是全民安全意识不高，“关注安全、关爱生命”的氛围在短期内难以形成。

三、下步工作打算

1、要积极开展各种宣传教育活动，大张旗鼓地宣传新《安全生产法》、《安徽省安全生产条例》，坚持宣传“安全第一、预防为主、综合治理”方针，要把安全生产的理念，贯穿在整个安全生产始终。

2、严格执行“党政同责、一岗双责、失职追责”安全责任制度，全面深入推进“五级五覆盖”安全生产责任体系建设，强化村级安全生产“属地监管”责任，坚决落实生产企业“五落实五到位”安全生产责任。

3、年近岁末，冬季来临，我们要认真做好冬季防火、防冻、打非治违工作，不断加强检查、监督力度，确保冬季安全生产顺利进行。在此基础上，还要认真搞好春节前的安全生产工作，以确保春节期间全镇上下有一个祥和欢乐的生活环境。

具体控制目标和工作措施主要有以下几方面：

(一)控制目标

1、杜绝各种伤亡事故，特别是杜绝重伤、死亡和特大伤亡事故的发生。

2、杜绝火灾事故。

3、全镇争取实现“四无”，即无死亡、无重伤、无火灾、无爆炸。

(二)工作措施

1、根据每个时期的特定环境，有计划、有部署、有针对性地开展安全生产专项整治活动，经常性地深入各单位监督检查，对事故隐患跟踪督促，落实整改。

2、认真开展好“安全生产月”和“冬防安全活动”等有影响的安全生产活动，切实加强防寒保暖、防冻防滑和消防工作。

3、进一步加强对个体生产经营单位的监督管理和检查工作，并坚持长效监管。

4、认真做好对各单位法人代表和安全管理人员的安全知识培训。

5、切实加强对全镇重点单位和公共场所的消防安全管理。

6、认真加强对烟花爆竹市场的监督管理。

置业顾问月度工作总结14篇

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置业顾问月度工作总结 篇1

时间过得真快，我加入富家置业有限公司已经快两个月了，现在实习即将结束，我即将开始工作。新工作意味着新起点、新机遇、新挑战。让自己在大浪中找到自己的位置。

三年的大学生活即将圆满结束。这最后一笔，是我们面向未来，回首过去的见证。这是毕业实习。毕业实习是学校培养计划和教学计划的重要组成部分，是理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会不可或缺的过渡阶段。

在我看来，实习是每个大学毕业生都必须拥有的经历。让我们在实践中认识社会，在实践中巩固知识；对知识的考验，让我们学到了很多课堂上学不到的知识，不仅开阔了我们的视野，也增加了我们的见识，为我们日后深入社会打下坚实的基础，也是我们上班的第一步。步。

路漫漫其修远兮。

房地产中介是为房地产买卖双方达成买卖而设立的平台机构，有保障买卖双方交易安全的义务。房产中介的具体业务是帮助卖家登记挂牌信息，宣传发布挂牌，确保挂牌真实有效；帮助买家寻找和推荐合适理想的房源，引导买家实地看房，引导买家，促进成交；房地产中介公司的主要经济收入是收取中介服务佣金，按目前市场惯例为2%（购房者为房屋成交价的1%，卖家为1%）。主要业务流程有：租户源开发、租户源注册、信息回访反馈、展示客户、三方谈判、签订合同、转让贷款、物业交付等。在中介的中前期，我主要做一些柜员工作：打印合同材料、整理房屋信息、更新液晶屏滚动信息等，中后期在领导的带领下，与客户进行具体的房屋考察、谈判等。合同签订、过户贷款、物业结算等弹性工作。

我很高兴现在查看我的实习报告。它让我在实践中了解了社会，让我们学到了很多课堂上学不到的知识，也开阔了我的视野，增长了我的见识，为我走向社会打下了坚实的基础。基本上，我达到了学校的要求。实习的目的。在这段工作期间，与许多经验丰富的年轻专业人士共事，让我受益匪浅，从中获得了很多实际的工作经验和专业知识。

俗话说：“每行如山”。我的专业是房地产管理与估值，这也是与房地产管理相关的，但我之前从未接触过房地产行业。说实话，虽然我学的是这个专业，但是刚开始的时候我完全不知道。但是工作了这么久，我已经完全意识到自己的一些经验不足和不足。今后，我将加强对专业知识和管理知识的学习，努力提高自己。

为了表达收获的喜悦，我们分几个部分说说自己的感受，汇报一下实习的情况。

厦门博源置业信息有限公司的经营范围主要是二手房销售、房屋租赁、房屋代理、中介、居民贷款担保、交易手续、独资购房、咨询等，一切关于住房问题，贷款担保和中介费都是最低的。我公司与中国建设银行、中国工商银行、中国光大银行等联合推出住房贷款担保，一直深受客户好评。公司积极参与社会公益活动，为社会就业做出贡献。

涉及消费者切身利益的房地产业——衣食住行“产业”，正在迅速融入信息时代。社区智能、社区局域网、项目网站、开发商网站相继出现，充分体现了房地产与网络的有机结合正在逐步完善。

随着经济的发展和城市人口的增加，对房屋的需求越来越紧张，人们没有太多的时间去寻找房屋信息。互联网可以大大减少时间和财力，所以网上房产中介的出现给大家带来了便利。

随着信息时代的到来，企业将不可阻挡地加速进入信息网络时代。企业需要构建具有自身特色、业务流程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息化工作是从企业物流管理到企业信息流管理，控制企业的运行，及时为领导提供决策所需的各种信息。在现代企业中，信息化管理在企业中发挥着越来越重要的作用。

本文以房地产中介管理系统的开发为例，对网络信息管理系统的开发进行初步探讨。它利用网络的先进手段，使人们更好更快地了解楼盘信息，实现房企与房客的双向沟通??，具有诸多优势。

网上房产中介系统具有省时、快捷方便、信息准确及时的特点。房地产中介管理系统是一个基于网络的管理信息系统，包括前端应用程序的设计和后端数据库的开发。要求数据库具有良好的数据一致性，前端应用界面简洁友好，功能齐全。

通过房产中介系统，用户可以发布房屋销售、出租和需求信息，还可以查询其他用户的出版物。房屋相关信息。使用网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等功能。它使房产中介摆脱大量的手工书写操作，快速、准确、方便地提供各种统计信息，充分发挥计算机网络的优势，实现资源共享和协同工作，使房产中介管理成为可能。现代、规范、科学。为广大用户的使用带来更多的便利！

系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、标准化、自动化。房地产中介管理系统的目标是提高房地产管理者的工作效率，具有管理和维护房屋销售、出租、需求、面积等信息的功能。普通注册用户可以通过本系统发布售、租、租、购等信息，也可以删除自己的需求信息功能，可以修改个人信息。

置业顾问月度工作总结 篇2

时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们应对未来，回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

在我看来实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

此刻来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是透过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

为了表达自己收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况。

厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手续，全资收购房屋、咨询等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办手续费用最低，我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保，我公司一向得到客户的一致好评。公司用心参与社会公益活动，为社会就业作出了贡献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有超多的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。

随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的，业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时带给给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。

网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

透过房产中介系统，用户能够发布房屋出售出租及需求信息，同样也能够查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，能够实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱超多的手工书写操作，快速、准确、方便的带给各类统计信息，充分发挥计算机网络的优势，实现资源共享和协同工作，使房产中介管理工作到达现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便!

系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户能够透过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。

房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下：按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则能够对普通用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息

以普通用户身份登录后则能够看到自己的注册信息和需求信息，能够进行需求信息的发布，修改个人资料操作。

1.认真起草各类文件。作为助理，起草、印发综合文件是我的本职工作。因为公司习惯于每个星期开2次会议，主要是督促大家鼓励大家。

5.仔细搞好会议材料。这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人才能明白一点点的，为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料，大多都是一些口头上的信息，所以要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去透过一些渠道去辨别真伪。

置业顾问月度工作总结 篇3

20xx 年即将结束。我加入公司已经半年了。回顾过去六个月的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我按照公司的要求完成了各项工作。通过这段时间的学习和工作，使以往的工作方式有了新的改进，工作方式也发生了很大的变化。现在简单总结一下过去六个月的工作情况：

1.认真完成日常工作，努力提高自己的能力。

作为公司的销售人员，我深知肩负的重任。因此，我们要在做好日常工作的基础上，不断吸收新知识，完善知识结构。针对自己的薄弱环节，有的错过了；同时，也可以向销售业绩高的同事学习成功经验，提高自身能力，为以后的工作打下更坚实的基础。加强自学，加快工作节奏，提高工作效率，力求全面准确，避免遗漏和错误。

第二，敬业，努力，不怕困难，热情服务，在自己的岗位上发挥应有的作用。

公司秉承“诚信至上，服务至上”的理念，不断改进和完善，但知识、能力和经验却相去甚远，必须加强。自我学习，以正确的态度处理各种任务。积极提高自身素质，争取主动性、责任感，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和未来的努力。

工作中存在一些问题和不足，主要表现在：一是由于对业务不熟悉，工作不能轻松完成，工作效率有待进一步提高;二是有些工作不够细致，有些工作协调不到位；第三，我的理论水平跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，要认真提升业务和工作水平，努力为公司经济的跨越式发展贡献力量。随着新年的临近，也意味着新目标的开始。我认为我应该努力做到：一是加强学习，拓宽知识面，努力学习房地产专业知识和相关工作知识；二、本书坚持实事求是的原则，兢兢业业地完成各项工作，真正做每一位客户喜欢的房地产顾问，努力做一名优秀的销售员；工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，努力取得更大的工作成果。

第四，回首过去的六个月，我在工作的过程中还需要更加积极主动

这要感谢和领导，前辈们真的感受到了领导们的关心和期待，同时也很佩服他们渊博的学识和丰富的实践经验。同时，我也衷心希望领导和前辈多多指导我的工作，帮助我思考。我将尽我所能为公司的进一步发展和壮大发挥应有的作用。

最后，对身边的每一位领导和同事表示衷心的感谢。有你们这样优秀的领导和同事，在这样一个优秀的团队中，相信我们公司的明天会更好。这很好！在这片热土上，我们将收获无限希望！

置业顾问月度工作总结 篇4

20xx年即将过去，我来到兴鑫房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢兴鑫房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢！有你们的协助才能使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务；真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

一、通过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做；并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子；尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了（上月两套，本月四套）销售任务。

三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在兴鑫房地产的销售岗位上做的自己！以上就是我对这两个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！

置业顾问月度工作总结 篇5

时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。

随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。

网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便!

系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。

置业顾问月度工作总结 篇6

样板文章网站将为您推荐更多地产顾问月度工作总结！

快到月底了，不经意间，xx月一转眼就过去了。默默的，从上班到现在已经半个多月了，来到阳光新城，来到现在的销售部，带着家人般的氛围加入了我们的团队。过去的半个月看似很长，但这半个月对我来说却是那么的短，仿佛转眼就消失了。

六月初，我刚毕业，像个假小子。我对我的工作一无所知。我不知道也不想碰它，所以我把自己藏起来继续走。躲到我大学毕业，直到我无处可躲，必须面对它。社会很现实，我也很现实。我正在寻找一个机会，一个发展自己的机会。

我怀着忐忑的心情开始了申请和面试的过程。幸运的是，我来到了阳光新城。我遇到了现在和我一起工作的这些英俊的男人和女人。那时，我对房地产顾问没有任何实质性的了解，房地产只是近几个月中国经济增长的重要指标之一。价值像鸡血一样暴涨。案例领域的半个月学习是我获得的时间之一。

领导和同事的悉心教导，无私的经历和意见，让我收获颇丰，逐渐成长。这让我对工作有了很好的理解——原来和你一起工作的人可能不都是你的同事，但他们可能都会成为你的朋友。相信我，正是您的日常工作和生活让我爱上了这份工作和我们的团队。这对我是第一个工作的官员来说是一件非常幸运的事情。

我从七月份开始就在城里的售楼部工作，在那里我第一次和购房者进行了面对面的交流。虽然工作很简单，

10月份，我在市内销售部和案场之间来回奔波了一个月。在此期间，我经历了两次前同事的离开。社会是真实的，每个人也是。每个人的人生目标和理想都不一样，但只要用心交流，无论身在何处，大家都是朋友。

离别对我来说是一个比较忌讳的话题，因为不管怎样的离别，总会让我从心底里感到有些不自在，而且我也不是一个擅长的人表达情绪，所以我总是忍住。我们都是朋友，现在和将来。当一位同事离开时，一位新同事会加入。这是一个快速发展的社会。能不能融入群体，取决于你自己的能力，但更重要的是，你是否有一颗想要被群体接纳的心。

我在 11 月正式开始工作。从12月初到12月底，我一共接待了15组客户。虽然觉得自己一直在努力，但还是没有成交。

很可能是我的回访邀请做得不够好，或者电话里的谈话总是让我觉得自己不够真实，无法让自己像面对面一样。这点应该加强，但毕竟没有眼神交流的交流对我来说还是有点难以适应。我相信我应该能够尽快克服这些。毕竟，急于求成不是长久之计。

置业顾问月度工作总结 篇7

置业顾问的月度工作总结

作为一名置业顾问，在每个月的结束时，撰写一个月度工作总结是非常重要的。这份总结既是对自己工作的回顾，也是对公司管理层的报告，更是对自己的职业发展有着重要意义的一份文档。下面将详细介绍如何撰写一份全面、详细、生动的置业顾问月度工作总结。

1. 引言

在总结的开头，我们需要写一个几句话的简洁引言，概括过去一个月的工作内容。这个引言应该包括工作的主要重点、目标以及取得的成绩。此外，还可以表达一下对于下个月的期望和目标。

2. 工作目标与计划

接下来，列出上个月设定的工作目标与计划，并分析这些目标与计划的完成情况。通过详细论述自己在销售量、业绩提升、客户沟通等方面的具体努力和成果，来展示自己在工作上的投入程度和能力。

3. 工作内容与成果

详细描述本月的工作内容与成果。可以按照不同的项目或客户来分类展示。例如，写下自己的销售目标是什么，具体都与哪些客户有过接触，进行了哪些谈判和推销工作，并且取得了怎样的成果。如果在这个月内签订了合同或实现了重要的销售目标，那么可以特别强调一下。此外，还可以提及一些案例或个人成功经验，以加深对自己工作的分析和总结。

4. 客户关系与沟通

作为一名置业顾问，与客户的关系和沟通是非常重要的。因此，在月度工作总结中，需要详细讨论一下自己与客户的互动情况。包括接触了多少新客户，维护了哪些老客户，展示了哪些房产项目给客户，以及客户对于项目的反馈。如果有进行过一些重要的谈判或签订了合同，也需要在这里进行详细说明。

5. 问题与改进

总结过去一个月的工作时，需要反思和分析遇到的问题以及如何加以改进。列出遇到的主要问题，并提出应对策略。例如，可能遇到了一些客户反馈不满意的情况，那么可以思考如何改进自己的销售技巧或者更好地解决客户的需求。这部分旨在体现自己的思考和分析能力，以及对于工作的敏感性和积极性。

6. 自我评估与进步

在总结中，需要对自己的工作进行评估和反思。分析自己的优点和不足，并提出自我改进的计划。例如，如果自己觉得在销售过程中缺乏耐心，需要提出具体的改进计划来加强自己的耐心。此外，还可以提及自己对于某些销售技巧的学习和进步，比如如何更好地进行房产推介、如何提高谈判技巧等。

7. 下个月的计划与展望

在总结的结尾，明确下个月的工作计划与展望。列出下个月的工作目标，并提出如何实现这些目标的具体策略。此外，也可以写下自己对于公司和个人的期望，以及对于职业发展的展望。

总的来说，一份全面、详细、生动的月度工作总结应该包含以上几个要素。通过详尽的描述自己的工作内容与收获，展示自己的工作能力与职业发展。此外，总结中需要有自我反思与改进，并展望下个月的计划与展望。这样的总结不仅可以为公司提供有价值的反馈，也能让自己更好地成长和进步。

置业顾问月度工作总结 篇8

在这个月里，我觉得我从迷茫中找到了自己的方向。我常常问自己，我是谁？我能做些什么？我想成为谁？ ”。我只要把眼前的一切都做好，然后我会慢慢提高。人不能看未来。只有迈出每一步，才能登顶！这个月，我的总结和计划如下：如下：

1.接待每天来访的来访客户。

接待结束后，卢经理和付主管都会指出对我来说，我做的不好，说的不好。我知道不好的必须改正，更要掌握。我们日常接待中最缺乏的是客户很不自然，不放松，有小动作，和客户说话时语气生硬。我有时会一直在想为什么会这样？为了改变这一点，我每天大声朗读羊皮纸，以改善我的精神面貌和语气，但效果不佳。

为了进一步了解，我剖析了自己，发现最重要的原因是自己没有自信，迷失了方向自信。我怎样才能做好这份工作？接待。其实还有一点。我觉得，如果领导鼓励我，我的信心就会倍增，我就会有动力去做任何事情。记得有人对我说：“不怕犯错，大胆去做，错了就改正，以后不要再犯第二次错了”，这对我影响很大。

2.处理四季花城的售后事宜。

如2、17、18号楼的名称变更、工期说明、房产证迟发原因等。虽然说辞和过程我都懂，但是实战中还是有很多问题。通过陆经理和傅主管的开导，我了解到，做这件事的时候，一定要明白每句话的意思；每一道工序的意义都可以做好！在与客户的交谈中，一定要发现问题，分析问题，问的目的是什么。这些事情一定要在脑海里飞速旋转，养成这种好习惯，工作一定要做好！

3.新的一个月，我会做到以下几点：

接待客户后，总结接待过程中的不足之处，并进行整改；写合同时要小心谨慎；坚定信心，积极工作；加强你的口语技巧。内涵，学会善待客人，用好礼貌用语；如果您遇到问题，请立即解决。

置业顾问月度工作总结 篇9

似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：

一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有

余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！

置业顾问月度工作总结 篇10

月份工作总结 xx 年 6 月份工作总结距开盘已经两个礼拜了 ，虽然自己的水平有限，但把这些工作 经历写下来，以便从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要 学习的地方，完善自己的销售水平。

在公司接触的第一个项目就是东北亚钢铁物流港了， 在我们销 售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。从刚开始 接触项目到对每个细节的了解，一步步开始了我的销售之旅。经历 了上次开盘，从前期的准备到后期的开盘销售，整个的销售过程都 开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的 对于销售这个概念有所认识，并做了以下总结

第一、 第一、 1． 本次东北亚钢铁物流港的前期客户积累及开盘流程； 本次东北亚钢铁物流港的前期客户积累及开盘流程； 的前期客户积累及开盘流程首先 公司设置围挡广告以及唐丰路广告、大众传媒等，为我们增加了很多来访客户。

2． 客户来访，记录客户详细信息以便了解客户，分析客户购买意向。

3． 项目资料完善后，我们开始招商，公司在各渠道推广。

（包括：电视台、报刊、网络、短信、海报 等） 4．客户到访看楼盘，预先记录大致的需求，最重要的是树立形象， 继续积累客户。

5、以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为二期的房 源无论是赠送优惠上还是楼层设计上都比项目一期及其他同行业的1 项目号，肯定比市场价要高，两层肯定比三层价高，价格更可让客户 了解楼盘。

6、积累客户的目的：先让客户对我们市场理念的认可，只要经营户， 增强客户信心，积累大量意向商户，准备售卡活动。

从今年年初到本次开盘， 共积累了来访客户近 90 组，这将是我 开盘客户成交的根本。

第二．根据客户积累量，推算开盘时间，启动 VIp 选房卡活动； 第二．根据客户积累量，推算开盘时间， 选房卡活动； 客户积累量 活动 1) 销售员主要任务，引导客户大量办理 VIp 卡。

2) 售卡目的：筛选积累的客户，统计 VIp 意向成交量，分析客户价 格层次与意向位置数量。

3) 确定开盘现场人员情况。

这次办理 VIp 选房卡， 前后近 30 张， 电开客户的时候有很多预计 办卡的客户没有办理，有的客户不到最后一刻是不告诉你他已经 在其他项目购买了。但是在开盘期间发现办理 VIp 卡的客户成交 率不是很高，很多客户都没有到现场，未购买的客户原因大多是 位置因素或价格因素。在客户来退卡的时候虽然极力再去推荐房 源，但是没有开盘是的气氛，难以成交。

第三、根据 VIp 客户情况，启动了产品推介会 产品推介会上有很多客户想知道的信息，如市场规划及运作，价 格等。

电开客户的时候我着重强调推介会上对于市场规划及运作的讲 解时非常重要的，想买商铺不去了解市场运作怎么会坚定购买的信 心。在推介会开办的前一天晚上给所有来访客户发送了推介会信息，2 也在推介会晚上给所有来访客户发送了第二天开盘信。

第四．提前 3 天通知 VIp 客户及未办卡客户开盘，排队方式开盘。

置业顾问月度工作总结 篇11

似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：

一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。

作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。

工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动

这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的'希望！

置业顾问月度工作总结 篇12

就像新的一年。不知不觉，20xx 已经过去了一半。回顾过去六个月的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，按照公司要求，我会认真完成各项工作。通过这段时间的学习和工作，使以往的工作方式有了新的改进，工作方式也发生了很大的变化。现在简单总结一下这六个月的工作情况：

1.认真完成日常工作，努力提升能力。作为公司的销售人员，我深知自己肩负的重任。所以，在做好日常工作的基础上，我也不断吸收新知识，努力完善和丰富自己的知识结构，放开自己的薄弱环节。同时向销售业绩高的同事学习成功经验，提高销售能力，为以后的工作打下更坚实的基础。加强自学，加快工作节奏，提高工作效率，力求全面准确，避免遗漏和错误。

2、爱岗敬业，做事踏实，不怕困难，热心服务，在岗位上发挥应有的作用。公司秉承“诚信至上，服务至上”的理念，不断完善和提高，知识、能力、经验与公司要求相差甚远，必须加强自身学习，以正确的态度对待彼此.工作任务。积极提高自身素质，争取主动性、责任感，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和未来的努力。工作中存在一些问题和不足，主要表现在：一是由于对业务不熟悉，工作不易完成

，工作效率有待进一步提高；不太详细，有些工作协调不是很好；第三，他们的理论水平跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，要切实提高业务和工作水平，努力为公司经济的跨越式发展贡献自己的力量。随着新年的临近，也意味着新目标的开始。我认为我应该努力做到：一是加强学习，拓宽知识面，努力学习房地产专业知识和相关工作知识；二、本书坚持实事求是的原则，兢兢业业地完成各项工作，真正做每一位客户都喜欢的优秀房地产顾问，努力成为优秀的销售员；工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，努力取得更大的工作成果。

4.回首过去的六个月，我在工作的过程中还需要更加积极主动；得益于与领导和前辈的交流，我真正感受到了领导们的关心和期望，同时也佩服他们深厚的学识和丰富的实践经验。同时，我也衷心希望领导和前辈多多指导我的工作，帮助我思考。我将尽我所能为公司的进一步发展和壮大发挥应有的作用。

最后，对身边的每一位领导和同事表示衷心的感谢。有你们这样优秀的领导和同事，在这样一个优秀的团队中，相信我们公司的明天会更好。这很好！在这片热土上，我们将收获无限希望！

王亚迪

20xx年7月1日

置业顾问月度工作总结 篇13

XX年是XX公司开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自我的目标在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务本事；不断的预约、回访、拜访客户；配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中。

一、工作中学习到的东西

而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者能够尽快的学习和成长。

1、团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感；

2、每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率；

3、经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在慢慢的缩短；

4、在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达本事，增强了个人心理素质。

5、懂得了，仅有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户所担心的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。

二、工作不足之处

同样，在学习中，也有些不足的地方。

1、不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓。

2、电话约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法电话约访到客户时间。

3、在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大。

4、个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。

但我会继续努力，积累知识，增强心理素质，放正心态，让自我思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。

三、下一年和目标

置业顾问月度工作总结 篇14

作为一名置业顾问，我每天都忙碌于市场调研、客户咨询和项目销售等工作之中。每个月底，都有一点点小期待，那就是我们的月度工作总结。这份总结不仅是对自己努力的回顾，也是对团队合作的赞扬和未来工作的规划。本文将详细介绍我这个月的工作总结。

一、市场调研

本月，我深入了解了当地房地产市场的最新动态，包括新的楼盘项目、土地供应和政策法规的变化等。我参加了房地产行业的研讨会，并与其他置业顾问交流经验。这次会议使我对市场的了解更为全面。我还积极参与了市场调研活动，通过问卷调查和实地考察，了解客户的需求和偏好，为下一步的销售工作做好了充分准备。

二、客户咨询

作为一名置业顾问，为客户提供专业的咨询服务是我的责任和使命。本月，我与大量潜在客户进行了沟通和咨询。我通过电话、邮件和社交媒体等多种渠道与客户取得了联系，并详细了解了他们的需求和购房意向。我针对客户的具体情况，提供了专业的房产市场分析和购房建议。我还积极解答客户关于购房过程中的疑问，确保他们能够做出满意的决策。

三、项目销售

本月，我参与了几个楼盘项目的销售工作，负责推广和推销售楼盘，并与其他销售团队紧密合作，共同努力实现销售目标。我精心准备了销售文案和宣传资料，确保向客户传达清晰的信息和独特的卖点。我组织了多场楼盘开放日，邀请客户参观展示中心，并展示项目的优势和特色。我与客户进行了深入的洽谈，了解他们的购房需求并提供个性化的解决方案。这些努力取得了显著的销售成果，使我充满了对工作的成就感。

四、团队合作

作为一个团队，我们紧密合作，在项目的推广和销售过程中共同努力。本月，我积极参与了团队会议和活动，并与团队成员分享了我在市场调研和客户咨询方面的经验。与此同时，我也从团队的其他成员那里学到了很多宝贵的经验和知识。团队合作的过程中，我深刻体会到了集体智慧的力量，也结识了一群优秀的同事和朋友。

五、未来规划

回顾本月的工作，我为自己在市场调研、客户咨询和项目销售等方面取得的成绩感到满意。我也认识到自己还有很多需要提高的地方。在未来的工作中，我将更加注重积累行业经验和专业知识，提升自己的咨询能力和销售技巧。同时，我还计划参加相关的培训和学习课程，不断提高自己的综合素质。通过不懈努力，我相信我能够在未来的工作中取得更好的成绩。

结语

作为一名置业顾问，每个月的工作总结是对自己工作的回顾和复盘，也是对过去努力的鼓励和未来工作的规划。通过市场调研、客户咨询和项目销售等工作，我深入了解了房地产市场的变化和客户的需求，不断提高了自己的专业素养和工作能力。我愿意继续坚持不懈地努力，为客户提供更好的服务，为自己的职业生涯迈向更高峰做出贡献。

置业顾问工转正工作总结14篇

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置业顾问工转正工作总结 篇1

20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入xx发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在xx有做过三级市场，对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

x月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售x套，转介成交x套。总金额x万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置业顾问工转正工作总结 篇2

我于xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，xx年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等）。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。

面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面三点体会：

1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；

2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；

3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；

4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。

在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。

但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足。

自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。

总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心。

我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。

在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！

我是***，于xx年04月1日加入销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于商业地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。

工作心德：

〈1面对任何事都要保持一颗平常心，平静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。

〈2“机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在基础工作中，不断地提高自己的能力，为自己的职业生涯积累实力。

〈3要有“毛遂自荐”的观念，要善于推销自己，表现自己。要知道，“你不是在推销产品，而是推销自己”。

〈4要为自己建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避免得过且过的心态，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运掌握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。

置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更主要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第

一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展！

置业顾问工转正工作总结 篇3

2016龙湖置业顾问转正工作总结

龙湖置业顾问转正工作总结

回顾这一个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，做好自己的本职工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将一个月以来的工作情况总结如下：

一、办公室的日常工作

作为职能部门的协助管理人员，清楚地认识到，总公司是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心。所以在这样的工作环境下必须自我强化工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

1、及时了解置业顾问相关情况，并及时上报。务必让公司领导在最短时间内掌握员工的工作进展及变动

2、积极响应公司号召，根据公司基本理念要求，大力提倡团队与合作精神

整理和会议纪要提炼;所有的文件、资料、整理归档入册。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

二、加强自身学习，提高工作效率

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由X对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。

在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手;第三，自身及置业顾问工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

龙湖置业顾问转正工作总结

自20XX年11月24日，龙湖置业销售团队进入营销中心，12月22日，项目盛大开盘。至今2个多月时间，经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段，工作积极努力，充满热情，对市场充满信心。

主要完成以下工作：

沙盘讲解，话术训练和考核;

现场爬楼，户型知识考核

接听来电，接待来访客户，办理诺德精英会员卡100张。

现场算价，通知客户开盘选房

开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信心和热情有所回落，主要完成工作和业绩：

自己销售12套房，首付已给的10套，签订合同9份。

帮助同事成交2套房

接听来电，接待来访客户

跑盘，每周市场动态跟进，值日工作

总的来说目前业绩不理想，总结经验和教训，存在多方面问题：

第一：心态

开盘前乐观的估计办卡数过百，可能开盘日会有20套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有10批左右，成交6套，真是大失所望，心态低落，第二天(23日)，经过领导训话，调整心态，积极接待客户,但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息，客户的观望情绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进行调整：

对市场的信心 相信市场在四五月份会开始回暖

对公司的信心 相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的

对自我的`信心 相信自己经过一个多月的销售磨练，经验长进，能更好的把握和服务客户

第二：销售技巧

个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能很好的把握客户需求，甚至到送客户走的时候，还不清楚他心里的真正想法，所以，也很难根据客户的需求来引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成，包括初次接触客户第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购买，异议处理，促成交易，售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素质。而我在语言表达方面经常表现得过于自信，而且喜欢反驳客户，造成客户不愉快;提问题过于直接，给人“查户口”的不好感觉;在客户表示要再考虑或犹豫不决时，未能很好的帮客户做决定，促成交易。还有很多方面都不足。改进方法是多分析，多总结，并且虚心向有经验的老业务人员学习。

第三：服务意识

我们的行业是服务行业，服务意识应该是第一位的，可是，很多时候，自己想的却是：我怎样才能把房子推销出去?客户有过多问题时会不耐烦;付出大量劳动后客户最终不购买也会生气。这些都是用功利的心态和意识来工作，而不是以客户为中心的服务意识。一月份到目前为止只销售了3套房子，个人总结，功利心态加上销售经验不足是主要原因。后来向一位开工厂的朋友请教，她说以她十几年的销售经验，业务成功与否最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进入他的心里，帮他选择适合他的产品。而且人是活的，产品是死的，客户会因为认可你的人而买你的产品，反之，认可产品，却不认可你的人时是不会购买的。所以，怎样取得客户的信任是把握客户需求的关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如《商道》主人公所说的：“我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。”朋友又说：如果尽心为客户着想，帮对方做了选择以后，他还是不购买，那就是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，这样子做人做事才会轻松自在。听了以后，我很受启发：我的服务意识也应该从“我想卖给你”变成“让我来帮您选择适合您的房子”。

第四：执行力

“思想影响行为”，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有良好的结果。有句话说：细节决定一切!对于房地产销售来说，良好的执行力就是关注每一个细节，并且要有快速的行动力!一直以来，我们会开了不少，经理也帮我们分析了很多问题，并且提出了改进方法，但是我的落实情况不理想。比如跑了盘没有及时写跑盘报告，客户资料没有及时登到小客户登记本，礼仪培训后，服务态度和礼节改进不大，中午困了想休息会扒在电脑区打盹，开完会没有及时在会议记录本签名，上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有及时到前台，有时会在前台电脑用即时工具聊天。以上种种都是自己在细节上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了对自己的严格要求，工作用心程度有所下降，反省后要马上改正过来。

第五：旺盛的精力

一直以来，自己都很注意休息，合理安排好作息时间，坚持晚上冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不健康食品。

第六：个人与团队

和同事们相处了5个多月，从最开始的独行主义到现在的和谐相处，自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处，这要感谢两位经理的提点和教诲!但是毛病也是明显的，言语过于直接，会让人不好接受，这方面还要不断改进。记得刘经理两次问我：你在团队里有一个很好的朋友么?仔细想想，目前还没有。写这句话心里是感到惭愧的，这说明自己对他人的关心和帮助还不够，对团队的付出也不足。希望自己以后心量更大，主动地承担一些工作，给别人多一些关心和帮助。

置业顾问工转正工作总结 篇4

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已经几个月了，在这几个月的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从xx转战xx，公司也从xx大厦到xx中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大。

今年也是我国房地产市场的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。

因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为xx网的一员。

同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

置业顾问工转正工作总结 篇5

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房；9月份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。

学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。

置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展！

以上的总结是我在亚星这将近四个多月来的亲身感受，也是我自己对自己一个重新认识并提高的过程。我非常珍视我在亚星工作的每一天。在次我想提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入xx，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简单了事的。

之前在xx有做过三级市场，对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时光问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额xx万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变潜力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，用心点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！

20xx年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期盼，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置业顾问工转正工作总结 篇6

我是，于x年04月1日加入销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面： 因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于商业地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名第二;5月份，认筹13﹒5张卡，排名第二;6月份，7---。

学习方面： 销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。

工作心得：

〈1面对任何事都要保持一颗平常心，平静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。

〈2“机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在基础工作中，不断地提高自己的能力，为自己的职业生涯积累实力。

〈3要有“毛遂自荐”的观念，要善于推销自己，表现自己。要知道，“你不是在推销产品，而是推销自己”。

〈4要为自己建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避免得过且过的心态，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运掌握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。

置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更主要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展!

置业顾问工转正工作总结 篇7

不知不觉就又一年过去了，这一年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的xx自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我！

上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个xx的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，可是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作本事就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了研究的因素，需要我们去协调、去综合。

一、不足之处

一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。

2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容应对。

二、具体分析

总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

经过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

三、未来计划

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下一年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自我成为最伟大的推销员！

置业顾问工转正工作总结 篇8

白驹过隙，转眼我在xx公司已经快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，公司的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。

年度主要事项及成果梳理回顾这半年来的，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职。通过半年来的学习与，模式上有了新的突破，方式有了较大的改变。

现将半年来的事项总结如下：

1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。

2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。

3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。

4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的。

5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。

未达目标的分析上述事项，在刚接手的时候，由于业务不熟练，中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职。

但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在中还有一些不足之处有待改进：

首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的中我一定会尽量避免。

其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。

再次，在中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

20xx年改进措施：

针对20xx年度中的不足，根据本职的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职上有更大的突破，为公司的`长远发展尽一份绵薄之力。

1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在20xx年里，我一定要进一步改进方式，遇到不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。

2、注重自己的方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。

3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高效率。

4、进一步改进方式，避免重复性。

感悟近半年的经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰，中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的没有完成，就会导致后续的无法进行。

置业顾问工转正工作总结 篇9

我是xx销售部的置业顾问xxx，于20xx年x月加入xx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使能够更有效率的完成。我相信在未来的生涯里一定会做好，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的中，我勤奋，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的期间做如下总结：

一、方面

我于市场不好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参加房展会，改变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。

我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技比赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。本人认为竞技比赛的积极意义在于：

1、通过实践体现团队的能力；

战术性思考；

3、放松身心，缓解的压力；

4、让同事之间培养了"战友"般的友谊，并能够多面的了解自己的同事；

打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识；

自信心、独立能力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力；

主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围；树立互相配合，互相支持的团队精神和意识。

二、个人对企业文化的认知

xx企业文化中企业价值观是“xx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够按照xx的价值观去，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充满生机、活力和希望的企业。

总之，在这三个月试用期中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

置业顾问工转正工作总结 篇10

进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：

一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力

作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

工作中存在一些问题和不足，主要表现在：

1.由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

2.有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3.自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。

在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：

1.加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。

2.本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员。

3.自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

4.回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验

我衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！XX年，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入XX，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力完成自己的工作任务。

置业顾问工转正工作总结 篇11

我从x月x日调到公司销售部做置业顾问，至今已有x个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不觉我来到xx有限公司销售部当置业顾问就满三个月了，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢x部长、x部长、x主管、师傅x及各位同事的照顾和培养。

通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。

一、心得体会

1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；

2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；

3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；

4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。

在入职x个月的时间里我卖掉了x套的商铺，从x月x日x区认筹开始至今卖了x张xx卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。

二、自身缺点和不足

1、自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；

2、在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。

总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定xx的信心。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。

置业顾问工转正工作总结 篇12

白驹过隙，转眼我在xx公司已经快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今x月有余，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，公司的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。年度主要事项及成果梳理回顾这半年来的，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职。通过半年来的学习与，模式上有了新的突破，方式有了较大的改变。

一、事项总结

1、维护xx台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表；

2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等；

3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算；

4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的；

5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果；

6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。

二、不足之处有待改进

首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的中我一定会尽量避免；

其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢；

再次，在中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

三、20xx年改进措施

针对20xx年度中的不足，根据本职的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力：

1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在20xx年里，我一定要进一步改进方式，遇到不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。

2、注重自己的方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。

3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高效率。

4、进一步改进方式，避免重复性。

感悟近一年的经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰，中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的没有完成，就会导致后续的无法进行。

置业顾问工转正工作总结 篇13

XX置业顾问转正工作总结

置业顾问转正工作总结

自20XX年11月24日，诺德国际销售团队进入营销中心，12月22日，项目盛大开盘。至今2个多月时间，经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段，工作积极努力，充满热情，对市场充满信心。

主要完成以下工作：

沙盘讲解，话术训练和考核;

现场爬楼，户型知识考核

接听来电，接待来访客户，办理诺德精英会员卡100张。

现场算价，通知客户开盘选房

开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信心和热情有所回落，主要完成工作和业绩：

自己销售12套房，首付已给的10套，签订合同9份。

帮助同事成交2套房

接听来电，接待来访客户

跑盘，每周市场动态跟进，值日工作

总的来说目前业绩不理想，总结经验和教训，存在多方面问题：

第一：心态

开盘前乐观的估计办卡数过百，可能开盘日会有20套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有10批左右，成交6套，真是大失所望，心态低落，第二天(23日)，经过领导训话，调整心态，积极接待客户,但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息，客户的观望情绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进行调整：

对市场的信心 相信市场在四五月份会开始回暖

对公司的信心 相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的

对自我的信心 相信自己经过一个多月的销售磨练，经验长进，能更好的把握和服务客户

第二：销售技巧

个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能很好的把握客户需求，甚至到送客户走的时候，还不清楚他心里的真正想法，所以，也很难根据客户的需求来引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成，包括初次接触客户第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购买，异议处理，促成交易，售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素质。而我在语言表达方面经常表现得过于自信，而且喜欢反驳客户，造成客户不愉快;提问题过于直接，给人“查户口”的不好感觉;在客户表示要再考虑或犹豫不决时，未能很好的帮客户做决定，促成交易。还有很多方面都不足。改进方法是多分析，多总结，并且虚心向有经验的老业务人员学习。

第三：服务意识

我们的行业是服务行业，服务意识应该是第一位的，可是，很多时候，自己想的却是：我怎样才能把房子推销出去?客户有过多问题时会不耐烦;付出大量劳动后客户最终不购买也会生气。这些都是用功利的心态和意识来工作，而不是以客户为中心的服务意识。一月份到目前为止只销售了3套房子，个人总结，功利心态加上销售经验不足是主要原因。后来向一位开工厂的朋友请教，她说以她十几年的销售经验，业务成功与否最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进入他的心里，帮他选择适合他的产品。而且人是活的，产品是死的，客户会因为认可你的人而买你的产品，反之，认可产品，却不认可你的人时是不会购买的。所以，怎样取得客户的信任是把握客户需求的关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如《商道》主人公所说的：“我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。”朋友又说：如果尽心为客户着想，帮对方做了选择以后，他还是不购买，那就是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，这样子做人做事才会轻松自在。听了以后，我很受启发：我的服务意识也应该从“我想卖给你”变成“让我来帮您选择适合您的房子”。

第四：执行力

“思想影响行为”，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有良好的结果。有句话说：细节决定一切!对于房地产销售来说，良好的执行力就是关注每一个细节，并且要有快速的行动力!一直以来，我们会开了不少，经理也帮我们分析了很多问题，并且提出了改进方法，但是我的落实情况不理想。比如跑了盘没有及时写跑盘报告，客户资料没有及时登到小客户登记本，礼仪培训后，服务态度和礼节改进不大，中午困了想休息会扒在电脑区打盹，开完会没有及时在会议记录本签名，上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有及时到前台，有时会在前台电脑用即时工具聊天。以上种种都是自己在细节上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了对自己的严格要求，工作用心程度有所下降，反省后要马上改正过来。

第五：旺盛的精力

一直以来，自己都很注意休息，合理安排好作息时间，坚持晚上11点前睡觉，开盘后有段时间比较紧张，休息时间有点不够，但基本上还是能够保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客户。个人体会，房地产销售是一项体力和脑力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神状态，需要保证充足的睡眠时间，饮食要适当，勿暴饮暴食，少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不健康食品。

第六：个人与团队

和同事们相处了5个多月，从最开始的独行主义到现在的和谐相处，自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处，这要感谢两位经理的提点和教诲!但是毛病也是明显的，言语过于直接，会让人不好接受，这方面还要不断改进。记得刘经理两次问我：你在团队里有一个很好的朋友么?仔细想想，目前还没有。写这句话心里是感到惭愧的，这说明自己对他人的关心和帮助还不够，对团队的付出也不足。希望自己以后心量更大，主动地承担一些工作，给别人多一些关心和帮助。

置业顾问转正工作总结

回顾这一个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，做好自己的本职工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将一个月以来的工作情况总结如下：

一、办公室的日常工作

作为职能部门的协助管理人员，清楚地认识到，总公司是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心。所以在这样的工作环境下必须自我强化工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

1、及时了解置业顾问相关情况，并及时上报。务必让公司领导在最短时间内掌握员工的工作进展及变动

2、积极响应公司号召，根据公司基本理念要求，大力提倡团队与合作精神

3、认真做好文字工作。负责商业部各项会议的记录、整理和会议纪要提炼;所有的文件、资料、整理归档入册。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

二、加强自身学习，提高工作效率

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由X对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。

在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手;第三，自身及置业顾问工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。置业顾问转正工作总结

时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的工作总结：

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。

在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。

八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。

九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。

置业顾问工转正工作总结 篇14

我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。 通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等）。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。

面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面体会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。 在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。 但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足。

自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。

总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心。

我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。 在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！

申请人：xxx

xx年xx月xx日