训练营心得体会

训练营心得体会13篇。

在平时的工作里面，我们的心中会有很多的想法，此时，我们及时记录下自己的所感所想，稍加梳理就是一篇优秀的心得体会。通过写作提炼心得体会可以让我们对学习和工作更加有目的和有效，写心得体会需要注意哪些点呢？希望这份"训练营心得体会"能够让您对相关问题有更清晰的认识，请阅读，或许对你有所帮助！

训练营心得体会 篇1

5月29日和30日，我有幸参加了钟叶老师举办的《领袖演说魔鬼训练营》。训练课精彩纷呈，内容环环紧扣，各环节深度和广度都震撼心灵。在训练过程中，钟老师的高尚人格魅力和高超的授课艺术始终牵引着我的灵魂，让我吸允了巨大的正能量，仿佛经历了一场脱胎换骨的洗礼。直接触摸到的收获可归纳为一“开”一“定”。

首先是开眼，即开拓视野。人的潜能无穷大，释放出潜能，人将战无不胜！心怀远大梦想，脚踏大格局是挖掘潜能的两把利器。

人生是管道，大部分管道的保质期不超过一百年，而有效使用期只有几十年。我们的管道不用来输送利益大众的物质，那就是白走一趟。此时，我心中燃起熊熊烈火，井底之蛙却又妄自尊大瞬间灰飞烟灭。我感受到了“天作棋盘星作子”、“大河上下，顿失滔滔”的气魄。我要扛起梦想与格局去弹奏一曲笑傲江湖。

其次是开智，开启对财富认识的智慧。钱财是身外之物，生不带来，死不带走，不是真正的财富。钱财多不等于生活质量高，钱财少不意味着穷困潦倒。真正的财富在于自身价值，用价值去帮助别人，所做的帮助越多，受益的人越广，自己的财富就越丰富。

我要以博爱的胸怀尊重生命，想别人所想，做别人所想做，己所不欲勿施于人。搭建舞台，让有志者尽情歌舞。第二天我就劝导身边的人戒烟，鼓励学习，组织锻炼，纠正错误，鞭策前行！

转到说“定”吧，定即是定作风。确定“今日事今日毕”的利索作风，确定对承诺之事必须穷尽力量去完成的守信作风，确定工作高效率的做事风格。

会议被摆到重要的位置。员工要经常通过会议培训，扩大销售可在会议里完成，为更多的人提供帮助利用会议更容易实现。

以上是个人的心得，感谢大家阅读，同时渴望分享到大家的收获。

训练营心得体会 篇2

虽然我们每天做的事情都是与团队应该做的事是一样的，但是我们没有把它罗列、归纳总结出来，只知道要做到最好，被认可就可以，而没有做到一个成功的团队应该做到的标准。其实大家心理也知道现在我们这个团队还没有达到我们想要的境况，可能有的会认为这样做比较好，有的会认为那样做也能做好，就是没有理出一个明确的方向和标准，到底要怎么做才能让这个团队战无不胜，每个人都能在快乐工作中来成就自我。

在今天我们学习了什么是团队的含义以后才真正明白了它的真正含义，为了共同的利益大家走到了一起，通过有效的沟通、共同奋斗、共同负责、共同承诺、且才能互补、团结和谐的组织。如果把我们这支团队放在这个定义里，大家是不会有任何疑义的，我们都做了，而且正在努力的把它做好，让团队向成功的、高绩效的团队前进。打造团队素质心得体会。但是当我们看到四个演示图时，我们发现其实我们离最终目标还有一段比较长的距离。问题在于我们没有找到真正要做好一个优秀的团队标准。

谈到这里，我想起了这本书，作者把团队已经诠释的再清晰不过了，当我看到这个没有人要的群体，从散慢、彼此间的不信任，大家各忙各的只求能保住饭碗就行，更别提共同奋斗、共同负责、共同承诺、共同沟通这一说;团结和谐、执行、互助、高效能了更是离他们遥远的想都没想过。但是就是这样的一个群体，最后成为了整个企业最好的团队，令大家不得不佩服。不管故事中怎么表达，单就团队这个定义来说他们确实做到了一个成功团队应该做到的一切。

从利益分析、沟通来恢复团队的士气，形成共同奋斗的目标、在技能上主动与大家共享、主动帮助同事分析客户传授经验寻找解决方案，最终建立了彼此间的信任，随着深入的沟通大家形成了共同的责任，共同的承诺;不仅如此领导的授权及分工，不但让每个人都发挥了潜质，而且在工作中再一次的形成了才能互补、相互协作，在工作与利益上实现双赢。

每个人的工作，及客户情况，领导不会直接干预，提供建议，通过沟通后让每个人自己拿主意，自己决定，让每个人看到自己能行。打造团队素质心得体会。这就是一个成功的高绩效的团队，也是我们现在要共同学习的团队。

其实无论怎样，我们从上述都能看得出来，要想成为成功的、高绩效的团队不光是团队的事，而是团队里每一个人的事，如果我们每一个人都能积极参与团队的每一件事，每一个人都能不用过多的安排去主动做事情，如果我们毫无保留的把自己的经验共享，当别人工作完不成或者出现错误时我们能够主动帮助他解决，像自己的工作一样共同完成，而不是袖手旁观看笑话。

实际上在我们的工作中不管那一个同事事情没完成，工作出了差错，我们每一个人都是有责任的，所以大家要主动多沟通，不仅仅是个人与个人之间、部门与部门之间、员工与领导之间都是必须的。只有大家心往一块走，劲往一处使的时候，我们才会为了目标共同奋斗、共同承诺，才能营造一个和谐团队。

训练营心得体会 篇3

经过7天6夜的魔鬼训练营的生活，让我们学到了团队建设、沟通技巧、个人成功心态建立、挫折心智的完善、时间管理等等。而让我最有深刻体会的是：“服从、执行”；“感恩、惜福”。

首先，服从与执行。魔训从集体的队列队形开始训练，要求大家做的是听口令做动作，并让我们理解“只有做错的动作，没有下错的口令”。转换到职场就是做好本职工作，只有落实并完成自己的本职工作，才能组建一个执行有效的团队。而要组建一个执行有效的团队，我们的基础工作是员工的执行力培养。而培养员工的服从性与执行力，就是从公司的规章制度、作业顺序书等等落实，这是打造员工有效服从与执行的基石。员工学会了基本的服从与执行后，后续我们的指令开展就显的容易多了。当然，这需要大家共同的努力营造服从与执行的氛围。

其次，感恩与惜福。在魔训期间让我感触最深的就是这四个字。我们每天都在忙碌着生活、工作，却不知道为什么而生活工作。魔训老师给我们看了一位世界有名的台湾著名画家谢坤山，一位失去双臂并且一只右眼失明的严重伤残人员。在我们的惯性思维中，这样的人生活都不能自理，而他却完成了生活自理，并成为了世界著名的画家。在采访中他的回答也是“感恩与惜福”，感谢他的母亲不放弃自己，给予自己第二次的生命，珍惜残留的身体。转换到自身，父母给我们了健全的身体，公司将我们提拔到了管理的岗位，难道我们就不该感谢、珍惜现在所拥有的一切？不该努力的生活、工作吗？

最后，我们感谢公司能给我们这次魔训生活，让我们感悟人生的真谛。同样也感谢魔训老师对我们学员的良苦用心。

训练营心得体会 篇4

为期三天三夜的训练营结束了，但训练营带给我的震撼却并没有结束，在这三天三夜里，我开阔了视野，增长了知识，同时也真正的明白了什么是团队，什么是责任，什么是荣誉，更明白了作为团队成功要一起分享，失败要一起承担。非常感谢单位能给我们创造这次机会，让我有了终生难忘的经历，下面是我对本次魔鬼训练营的心得体会：

一、报数游戏感悟，在训练营中参加的第一次挑战便是报数游戏，我深深的体会的到没有完美的个人，只有完美的团队。报数游戏不只是一个简单的游戏，更是团队合作的一个缩影。首先，领导者要制定方式方法，即咋样能够使报数的速度达到最快，应该采取一种怎么样的队形；其次，领导者要充分了解自己的队员有什么样的特质，适合什么样的角色，充分发挥队员的长处，使团队呈现出一种最强的态势，即谁的语言能力强，反应比较快，安排其报难报的十几、二十几，以弥补其他队员的不足；再次，团队是一个整体，要讲求配合，不要抱怨，只有团结一心，才会找到最适合团队的方式方法，达到最好的效果。最后，要摆正团队的心态，胜不骄败不馁，不能因一时的胜利就放松自己的精神，以至于忽略了对方的进步，造成后面的失败，也不能遇到失败而不从自己身上找原因，总拿自己的长处比别人的短处，认为别人做的其实不如自己好，要借鉴别人成功的经验为己用。最好以上四点，一时的失败已经不再重要，因为团队已经立于不败之地了。

二、扎马步挑战心得，扎马步是训练营的第二个挑战，在进行挑战之前，教官给我写了三句话“平常时刻看出来，关键时候站出来，生死时刻豁出去”，接下来的比赛让我明白了什么是“关键时候站出来，生死时刻豁出去”。首先，团队领导者在选择由社参加挑战时应该充分考虑对方的身体条件以及对方的意愿。这个时候就需要有人站出来，根据自己的身体条件和日常的经验，觉得能胜任的参加挑战，人员确定后，需要做的就是“豁出去”了，扎马步比的就是耐力、意志力，没有谁比谁体力好多少，只有谁比谁更有意志力而已，挑战的结果就是5个女孩子全部扎了27分钟，她们的精神感染了教官的同时，也为自己的团队获得了荣誉。

三、手语操的体会,手语操是训练第一天下午安排的挑战，比赛时间是第二天晚上，也就是只有一天的排练时间，而且这一天课正常上，其他训练正常进行。在平时看，这样的任务是不可能完成的，且不说队员们平时根本连舞蹈基础都没有，就是有基础，一天的时间也太少了，而这一天还被其他的训练占的慢慢的，能够排练的时间只能是休息时间。这个时候压力变成了动力，平时下班后就放松、晚饭后就休息的人们凌晨3点钟楼道里还在排练队歌，手语舞。排练结束后，大家自己又给自己另外加了餐，唯恐自己拉大家的后腿。睡了几个小时后，7点半队伍又准时出现在楼道、操场、停车场。每个人都努力的让人动容，谁都不肯掉队，而队长在这个时候更是付出比别人多的多的努力，除了排练的时间一刻不比大家少，还得负责组织策划，更是在别人都休息后或别人都没起床前就自己开始练习，以便在正式练习的时候给大家指导和讲解。结果是，在第二天晚上比赛的时候，效果惊艳了全场，每个队都是那样的夺目，难分上下。比赛结束后，所有人明白了一个道理：没有什么是做不到的，只看你想不想做。

四、money game的感想，这是一个能够引人深思的游戏，这是一个考验人经营思维的游戏，这个游戏更带给我们深深的启示。在游戏当天，1队、3队、4队用两轮的诚意向2队表示愿意实现共赢，可2队并不领情，在连续赢了2局后高兴的全体鼓掌，其他队只好改变策略，打起了价格战，在最后一局，所有人都知道，只要全出y，前面输的钱全部能够扳回来，但因为对竞争对手的不信任，没有人选择共赢的结局。这个游戏就如同企业中的价格战，首先，你必须明白，你的价格底线在哪里，低于底线的价格战，不是输赢的问题，是输多输少的问题，当一个行业陷入价格战，就失去了生存的基础，企业做的每一次降价，都是饮鸩止渴，最终行业间斗的两败俱伤，只能滑向灭忙，而行业间必须形成一个共识，联合起来，设立共同的行业底线，拒绝价格战，才能最终达到共赢，才能完成企业的经营目标。

五、穿越电网的感想，训练营的最后一天是穿越电网，是整个训练营最需要团队协作的挑战，也是团队价值最核心的体现，挑战前教官给了五句话做为提示“事事有流程，环环有规范，件件有人抓，件件有落实，件件有考核”，在过电网过程中，大家慢慢体会到这五句话的含义。事事有流程就是整个团队怎么过，怎么的顺序过需要提前设计好，既要考虑到队员的体力，又要考虑好如何搭配的问题，使队员在同样的体力的情况下把效果发挥到最佳的状态。而错误的流程设计会给团队带来毁灭性的打击，会导致队员体力透支二效果不佳，这个挑战要求的是效率不是速度，所谓欲速则不达。环环有规范就是说每个人该做什么，该扮演怎么的角色应该是规定好的，每个人都有自己的分工，都要遵守属于自己分工所应遵守的规则，在团队挑战中热心用该用对了地方，如果光有热心而不做自己该做的事情的话，不只完不成团队赋予自己的任务，还会影响到别人任务的完成，继而影响到整个团队。件件有人抓就是说团队中必须设定各种岗位去规范各个流程，每个人的认知不同，也就形成了每个人对同一个规范的理解程度不同，这个时候就必须有一些人来统一大家的认识，给大家一个统一的行为准则，负责统一各个环节的行动，为团队节省精力。件件有落实就是设好好的环节必须制定专门的人负责落实，每个岗位该做什么，该怎么做，必须要把每个设定的环节落到实处，只有行动了的设定才是有用的。件件有考核就是说团队作为一个人的结合体，必然会产生这样那样的问题，产生了问题就要找到原因，通过考核就规范每个队员的行为，话说无规矩不成方圆，规矩必须以考核来保障实施，没有考核，规矩就成为空话。在团队中，考核的结果是团员价值的体现。

挑战当天大家由刚开始的一盘散沙、事不关己的状态逐渐融入团队，变成团队的一份子，各司其职。团队一开始在不断的尝试、失败、再尝试、再失败......到成功，期间几多感动，当总指挥为了不让大家前功尽弃，不顾腰上有伤，坚持做了360个俯卧撑时，当运输队员手上背上受伤而不下火线时，一切已经不是困难了，大家的心中的感动都化成了力量，做好自己该做的事情，忠于完成了看似不可能完成的挑战。最后大家用真诚感动了教练组，教练组统一将舍己为人的总指挥送过电网，大家心中是那样的激动，但都没有出声，因为大家明白不合时机的欢呼会毁了所有人的努力，知道教练组宣布挑战通过，人们发出了喜悦的欢呼，留下了激动的泪水。那一刻，一切语言已变得苍白。

经过了这次训练，我深深的体会到要把训练时的团队精神运用到日常的工作中，各司其职，相互配合，既不能推诿工作，也不能因为自己的太过热情给别人带来不必要的麻烦。

训练营心得体会 篇5

军训似乎成了我们成长的证明，每新到一个新的环境就进行一次军训，就像上台阶一样。中学时的军训让我觉得绿色是世界上最美丽的颜色，而军人是世界上最传奇的人，他们是我最崇拜的人——他们似乎无所不能，仿佛没有他们办不到的事。师范时的军训让我更进一步地了解了军人，在我们自以为美丽的光环背后，他们所要付出的艰辛、汗水，抑或生命。这次的军训是我走进社会的第一课，即使是已经经历了3次军训，即使是训练的内容与之前相差无几，我依旧是有所感悟的。

首先，军训强调列队。先定排头兵， 依个头高矮排序，然后以排头兵为基准向前挺进！ 在企业里也是这样， 不过个头是指能力和才干，这是一个企业能够正确发展的基础。在天然气总公司， 我们为拥有一支优秀的团队而自豪。作为队员我们需要做的就是以这个排头兵为基准，给自己一个准确的定位， 充分发挥自己的知识才能为我们的团队贡献力量。

其二，正确的命令，有效的执行。部队里有句话叫军令如山倒， 而且要令行禁止。刚开始队员们的神经有些松散，一个简单的指令动作都没法统一完成。在教官的悉心指导和队员的反复训练下， 动作步伐逐渐协调并统一起来。同样一个企业能否有正确的发展路线，首先 取决于领导者的决策和令行禁止，指令发生错误直接导致的后果就是整个队列动作的错误，而团队成长的速度需要团队成员共同努力， 悉心去呵护。

其三，团结互助。一个水桶的容积不是取决于最长的木板，这是著名的木桶原理。军训中行进队伍的整齐与否也不取决于动作最标准的队员，有一个队员做错或是动作不准确，都会影响整体效果。有幸的是我们处在一个非常团结的队列中，训练休息期间， 好多队友放弃了休息主动去帮助动作不标准的队友，不厌其烦。一份耕耘， 一份收获，经过教官的指导和同志们的互相帮助，大家都能很标准地按照指令完成动作，而且彼此配合默契，在帮助队友的同时我们自己也在不断进步。在最后的队列比赛中，我们第六队终因表现突出，获得加分表彰，这是我们每个队员的荣誉和自豪。

通过3天的训练和学习，确实让我收获不少，感慨颇多。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。一个人的社会阅历并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，如何去面对生活和工作，如何用智慧去工作，为阆中天然气总公司贡献自己的一份力量。 通过开展军训活动，不仅提升了我们的时间和效益观念，加强了我们的组织纪律性，增强了我们求实、拼搏的意识和不惧困难的勇气，也改善了我们的精神风貌，培养了我们的团队意识，提高了我们的综合素质。军训，不仅磨练了我们的意志，也培养了我们们良好的工作作风，无论是工作上还是思想上都让我们得到了一次锻炼与升华。

训练营心得体会 篇6

回数时光，我坐在教室里当学生的日子早已逝去，哪怕现在身在校园，扮演的也早已不是学生的角色。我怀念那些在课堂上学习知识的日子，我也曾以为我再也没有机会坐在教室看老师在黑板上写写画画，直到在白云华附第三届教师训练营中，我有幸再一次做回了学生。

在此次培训活动中，“宽教育”教学理念和“宽课堂”教学模式是学习的重中之重，在经历了理论知识的学习后，所有的老师都要进行“宽课堂”的教学实践。而为了能够熟练运用“宽课堂”教学模式展示一节完整的课，所有的老师都下了不少功夫。先是各学科组的老师集体备课，对教学设计、导学案、课件、限时练这些教学材料精心设计并反复修改，只为做出最能体现“宽教育”理念，最适合学生使用的材料。准备好资料就要多次磨课，我们三到四位老师一个小组，一人在台上讲，其余人充当学生听，一节课结束后一起评价交流，分析出现的问题并提出解决办法，接着再轮另一位老师，我们就这样相互轮流，反复磨课，只为了更熟练地掌握并灵活运用“宽课堂”模式，呈现出一节完整优质的课。我们老师都很团结，大家相互帮助，相互提高。我们老师都很努力，为了更好地呈现一节课，老师们都在教室里反复练习到深夜一两点还不肯离开。我们的校领导很温暖，时常去到课室或办公室解答我们的困惑。在这样一个和谐向上的学习环境中，我们主动前行，不畏疲倦，只想让自己变得优秀。

除了在一起磨课的每个深夜，老师们上过关课的环节也给我留下了深刻的印象。上课时，所有在台下的老师组成四至六人不等的学思小组，每组推选一名小组长负责组内的分工及管理，每个小组都有自己独具特色的组牌和个性十足的组名。在“宽课堂”模式指导下，老师不是传统式教学的“满堂灌”，而是引导学生去思考探究发现，并在得到结果之后鼓励学生大胆的上台展示，同时还可扮演“小老师”的角色，把自己的思路和方法教给暂时不会的同学。这样不仅使我们的课堂变得更加激情高效，也让每个学生都能面向全班展现自己的风采，学生既学习了科学文化知识，又锻炼了综合能力，此一举真正实现了学校“向宽而行”的目标。本次培训的老师众多，涵盖了语文、数学、英语、政治、物理、化学、历史、地理、生物、体育、美术等学科，所有学科的老师打乱分组，一起上课，一起学习。语文课上，我们学习古代儿童聪慧、方正的品质；数学课上、我们学用多种方法解一元一次方程组；政治课上，我们再次认识到家的含义；而英语课上，我们则通过打怪升级的方式学习难以理解的语法知识。台上的老师激情饱满、兴致昂扬地传道授业解惑，台下的老师都专心致志、全情投入地听讲，不管是不是自己擅长的学科，不管回答的正确与否，我们的老师都在各学科的课堂上积极举牌参与，大胆的展现自己，哪怕数学计算出错，哪怕英语发音不准，我们改正后依旧勇敢地投入其中，没有人伏桌，没有人伪学，所有人都在学习，所有人都是最优秀的。

再次做回学生，我每天早晨带着满满的能量投入到一天的学习中，通过磨课和听课，我不仅学习到了各学科老师的高效教学方法，也补回了很多遗忘已久的知识。在接下来的日子里，我会回顾此次所获，多省多思，也会砥砺奋进，不忘教育初心！

训练营心得体会 篇7

这里气候怡人，城市清爽干净；这里拥有悠久的历史，两千年的历史长河，留下独属于这座城市的文化印记。这里是我这次旅途的终点，这里是—秦皇岛。

秦皇岛的旅途，并不是往常普通的旅游。来这里，是来参加培训，参加东北大区火星人集成灶魔鬼训练营。到达酒店，简单休息后，培训要开始了，心情忐忑又激动。

集合，大家排队进入会场，昏暗的灯光、轻松的音乐还有主持人磁性的解说，这次心灵的培训开始。

一、团队

选择自己信任的辅导老师组成团队参加活动。通过团队展示、打击魔鬼、感恩活动，让我从旁观到参与；从害羞不敢发言到主动发言。每一次都使自己得到了进步与提升。在这里没有领导与下属，有的是导师与学生、朋友、家人和伙伴。

二、感恩

感触很深，首先感恩公司和我们长春的领导提供了这么好的学习的平台让我能参加这次集训；感恩为这次集训做了这么多准备的老师们，正是他们积极努力的备课才使我们这些学员的心态能在短时间内提升和升华。

还要感恩所有的队员，也许我们之间彼此还叫不出名字，但此时的我们是真正的一家人。我们共同经历了从失败到成功的喜悦；我们之间有过争执但我们更多的是懂得了“团队”真正的含义。我们明白了做为队长并不只是职务的提升，而更多的是肩上的责任；做为队员服从分派的任务并且能使终如一的执行到底，但这并不是盲目的，如果二者发生矛盾首先不是抱怨，更多的是沟通和理解。

三、总结

这一天半的集训不愧叫魔鬼训练，让我痛并快乐着。我收获的是学会思考，坚持，正念，拼搏。做为乐活学院这期学员我会把这种精神带给大家，把这种积极向上的，乐观的正能量的东西带给自己也要感染他人。"团结、坚持、创新、高效、正念、拼搏、乐活"这是肖大区对我们学院里所有学生的期望，这也是我奋斗的目标，希望与大家共免。

训练营心得体会 篇8

当我再次坐车来到广西防城港的时候，心情是难以抑制的激动，我对即将面对的第一次岗前培训充满无限的遐想和猜测：我们将面对怎么样的培训?是枯燥无味的听课还是无边无际的笔记?但是一想到能和众多优秀的年轻人一起学习共事，让我心里充满了期待和向往，我们会是怎样一个团队?沉闷的?低调的?冷静的?活泼的`?乐观的?灵敏的?对于一个刚迈出校门的年轻人来说这场培训无疑充满了魔幻的魅力，展开想象的翅膀让我在自己的天空飞翔。于是在姚老师问我们想在培训中获得什么东西的时候，我的思维一下子爆炸开了，分散的思想碎片承载着十万个为什么，让我理不清楚哪个是自己最想获得的。抛开无法追求的结果，我只想让自己真真切切完完全全去投入一次，感受团队协作，同呼吸共命运的脉搏，享受整个过程，抓住所有能抓住的东西。

收获一，找到自信。回想三天的过程，给我带来收获最大，也是震撼最大的，是24日晚上那场自信心的体验。那是一次奇妙的旅程!随着老师娓娓动听的诉说引导，伴着悠扬的音乐，慢慢的，从脚趾到每一根发梢都放松下来了，整个人松软的躺在地上，灵魂开始飘舞，踏过无际的草原，美丽的花海，穿过小溪和森林，到达成功的殿堂。原来世界这么美好，这一路走来的风景是那么的美丽，成功的滋味是那么的华丽!当生命形成的那一刻起，我们便是第一场竞争的胜利者，从几百亿的赛跑者中获得第一个，与卵子的完美融合，酝酿着一场生命的风暴。于是那场胜利，把我从一个漆黑的通道引到这一个光彩绚烂的世界，我会面对更多的挑战，去磨练自己，去战胜自己，超越自己，去做最好的自己!我会遇到挫折，遇到失败，我会悲伤，会流泪，会停滞，会犹豫，但是我会一直前进着，生命的道路是曲折前进的，也只有最险峻的风景才是最美的。我相信自己能咬牙趟过生命的暗河，能冲破艰难和险阻，到达最终的目标，相信自己，我能!当我开始积极的站起来发言，我会把握自己不让声音颤抖，不再满脸通红吐不出字;当我们团队为问题而讨论，我会稳住自己的情绪慢慢的阐述自己的观点，不再结结巴巴不知所谈;当我们为了完成不可思议的任务，我会毫不顾忌的趟入海里扑下沙滩，而不是犹犹豫豫退缩躲闪。我相信自己每一天都在进步，不奢望一口气吃成一个胖子，但是一点一滴的积累，完善自己，就算是蜗牛，我也是在奋力的往前爬!

收获二：端正心态。当我们义无反顾的往前冲，困难是什么?别把狮子当狮子，它不过是大一号的猫。当我们无法改变客观世界的时候，就要好好的调整自己的心态，正确的看待问题，才能找到良好的解决方法。

收获三：团队精神。正所谓金无足赤，人无完人。单凭个人的力量是不可能完美的完成一个大任务的，必须依靠一个高绩效的团队。术业有专攻，每个人都有自己的特长和缺点，组合起来的团队就要有取长补短的效果。同呼吸共命运的运作，团队的每一个人都很重要，我们有共同的目标，也有自己的责任，该自己的工作无论如何都要保证完成且不出错。没有人会忘记25号哭泣的夜晚，俯卧撑和泪水凝成一个成长的年轮，深深地烙在我们的身上，一夜长大。或许我只是反应慢了一点，或许只是犯了一个小错，但是在这个竞争惨烈，快鱼吃慢鱼的时代，都会引致无法预料的后果，这也是你为将来路途的荆棘埋下的前因。在团队的每一个工作，都要战战兢兢的认真完成，这需要在刀尖上行走一般的勇气和毅力;要处理好自己和整体的关系，完全相信自己倒下去的那一刻有同伴坚实的臂膀在承接你，在失去双腿的时候，同伴会不离不弃的带着你脱离险境，同时明白你的成功会是团队稳定工作的保障，你的闪失会关系到团队的安危。

训练营心得体会 篇9

3月4-6号，公司安排我去参与了三天的《生命动力训练营》，从中彼受启发和感受较深。

第一天学习内容是孝道，导师让我们明白只有父母是无私疼爱自己的孩子的，他们会自己省吃捡用、承受生活压力也要支持自己的孩子享受好的生活、学习及工作环境，当自己的孩子有所成功或成就时，他们会为我们开心，当我们遇到困难而困苦其中时，他们会及时引导劝解，他们表现得总是那么无私与高尚。当我们一天天长大成人并有了自己的孩子时，父母已经开始衰老，导师说父母超过60岁时，他们开始新的年龄，那么我的父母都有10岁了，而通过导师的计算方式，能与父母在一起的时间只有短暂的21天，经过导师的引导后才发现，为人子女的我做得真不够好。由于父母不与我同住一个城市，以前多采取电话问候的形式来履行孝道，一年也只有一到二次去看望父母，忽略了对父母面对面的关怀。学习中场，我给父母电话：告诉他们我以后会一个月回去一次看望他们，而且承诺给他们购一个洗脚盆，他们听了非常的高兴。

第二天学习责任和心态。在心态学习单元，理解到很多人在各种关系的处理上或与领导的关系处理上感觉自己总是被强迫，而人的天性是不喜欢被强迫开展工作和生活的，但所谓的被强迫感却实实在在渗透到我们工作和生活的每一个角落，通过导师通俗易懂的讲解，完全转变了我们原有的一种思维方式，从被强迫到选择是一种心态的转变，也让人一刹时豁然开朗。回想与领导在个人提成考核和管理上的不和谐、不快乐，理解到了如果我们都换一种思维，换一种交往方式，其实这些工作中的琐碎小事都不足影响到正常工作的开展，毕竟我们的目标是一致的。在责任的学习单元上，导师安排我们15人的家庭成员围成一团，然后由个人不停重复大叫：我在负责任。通过自己发自内心的我要负责任的态度来感染人。这一关我自己参与做得不够好，但我从“家庭”成员努力中感受到了对自己亲人、家庭、工作、社会等的责任的重要性，我们不能自私，我们在做任何决定时都要兼顾别人的感受，要做一个敢于负责任和有责任心的人。

第三天继续是心态的练习。一个活动是我们全戴上眼罩在完全黑暗的环境下去用心找我们的搭档，虽然空间不大，但想找到自己搭档还真是一个异常难的事，虽然我找到了三次（有很多人一次都没有），但都是功归于我的搭档是唯一一个戴帽子的人，所以给我机会。此活动的目的是告诉我们要珍惜各种关系与友情，哪天由于各种变化，大家想在茫茫人海中再找到对方都很难，所以要珍惜每一身边的人，珍惜每一个有缘的人和单位。二是我们面对面围成一个很大的圈，这是一种对待人和事上四种不同处理方式的学习：拒绝、逃避、放下、接受。刚开始，我们面对不同的人时所表现出的处理方式各不相同，很少有人能不断放得下面子接受对方—-陌生人。但经过导师的不断侧面引导，让我们能逐一能从感情上完全放开，把对方视为自己的亲人和朋友，最后整个学员都因此而感动流泪，活动也就结束了。

怀着一颗感恩的心，去看待父母，看待亲朋，看待工作，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。

训练营心得体会 篇10

计算机中级培训的存在是入局以来就有所耳闻的，听说是一个魔鬼训练营，其强大的气场让见者“目瞪口呆”，闻者“退避三舍”……以至于在去之前的一段时间里，我和同伴都惶恐不安。现在想来，觉得当时挺好笑的，其实真的没有传闻中那么恐怖。

去北京的时候，正值最热的时候，衣物也很方便携带，天气也很好，丝毫没有雾霾的影响，倒是和我预期的不一样。我和同事被分为了两个班，也没有住在同一个宾馆，刚开始有些诧异，后来想想觉得也挺好的，课程不一样，反而可以互相学习互通有无。住宿环境还不错，宾馆还特地开放了平台给大家晒衣服，班主任也经常关心大家生活起居。

此次培训共开了8门课：计算机基础，计算机网络技术，VB，用友软件，Access，SQL，会计信息审计，计算机审计软件，共6本书。其中，计算机基础，计算机网络技术，用友软件是基础；Access，SQL，会计信息审计，计算机审计软件这四门课与我们实际审计业务紧密相关，是对数据导入、分析、处理的基本技能。

刚开始学习时，我抱着极高的积极性，刚开始开课就和室友一起每天上自习，前三个星期的时候，课程都是理论课，不算很紧张，上课时候好好听讲，下课做好课堂作业和复习，基本就可以弄懂了。这也是整个培训时间最轻松的一段时间，周末休息一天的时候，我和同事都会去北京到处逛逛，放松心情。

到了中期的时候，当VB，Access，SQL这几门课开课之后，明显感觉大家都紧张起来了，原来晚上只有20%左右的人自习，到了这时候，已经达到60%了。毕竟班里绝大多数人都不是计算机专业出身，对这些软件和编程都不怎么熟悉，甚至很多人是完全没接触过。我算是在大学时候学过部分，所以接受起来不算太困难。但是，因为课程进度快，内容多，上课期间基本能听懂就不错了，下课之后需要花大量的时间来反复理解、反复练习。这个时候最主要是把每天的知识点弄懂弄透，攻克每一个不熟悉的知识点，这个时候不懂的东西可以多请教老师和同学。

到了后期，会计信息审计和计算机审计软件开课，这两门课程属于比较难的课程，SQL也到了比较难的课程阶段。这时候班里已经是基本全都在自习的状态了，下课之后大家都自主自发的迅速吃饭赶紧自习，因为这个时候，不仅要弄懂每天的新知识，还要抽时间把之前的知识点拿出来复习，每天复习一部分（主要是做练习）。我在这个阶段的时候，有一段时间觉得自己突然什么都不会了，经常会跟别人说“我怎么感觉我什么都不记得了啊”，被同学们调侃为达到了学武最高境界——“无”，其实，那时候是到了学习的疲惫期，离开学校后很久没有这么用心和高强度的去学习，于是中秋节的时候我给自己放了一两天的假，看看电视，睡睡懒觉，反而找回了之前的状态。所以说，劳逸结合真的很重要。

再后来到了最后的冲刺，其实也不能言之为冲刺，因为那个时候，我们还在上课。但是距离考试将近，我们也不再只是之前的复习方式了，之前是分大类做练习，现在是做综合练习甚至是一些模拟卷了。这个时候，最主要是保证准确率并且能快速做完，自己不会的努力去做努力去想。回来之后，也有人问我笔试要怎么复习，其实笔试考的是所有的课程的理论知识，基本都是老师上课讲的理论和布置的课堂作业，平时弄明白，到了后期再复习就不会觉得艰涩难懂了。

三个月的培训时间，说长不长，说短也不短，有度日如年之时，也有度日如秒之瞬，劳逸结合，有计划的学习，会轻松许多。老师讲的每一个实例其实都是从以前的审计生涯中得出来的经验，在我们以后的工作中，都会发挥其有效作用，所以，在攻克每一个知识点的时候，其实都会觉得很有意义，这种有意义的心情让我觉得学习起来很有成就感。用最简单直白的形容就是“痛并快乐着”、“收获比汗水多”……所以在写下这篇文章之时，我是怀念且感恩的。

感恩处室在最繁忙的时候，还是给我争取机会让我去北京参加此次培训。感恩在我从项目点上直接来学习时，我的同事毫无怨言的承担了我的工作。感恩这次培训有一个可爱的同事和我做伴学习做伴玩乐，感恩有一个和蔼可亲相处融洽的室友，感恩班里每一个人都是那么热情互助。正因为有了领导的支持和同事的帮助，我才能毫无旁心的投入到学习之中，有了培训班这些团结友爱的同伴学习期间也多姿多彩。

训练营心得体会 篇11

提起笔，我心中一阵酸痛。因为我怀念我们的教官，怀念军营里的生活，怀念那里的一切。

神气的军装，向往已久的橄榄绿，终于让我暂时圆了我的军人梦，简直让我兴奋到了极点，但是现实的训练与我所想象的又有一点偏差。平时只看到了军人的神气与英武，但是却忽略了顽强训练的一面。

今天，我可亲身体验到了：军队是一个整体，训练的每一个军人的任何一个动作都是军队形象不可缺少的一部分。哪怕是一个立正，一个眼神都要保持一致。军人们用顽强的意志证明了这一点。

我欣赏军人，军人挺直的腰板，耸立的肩膀，忘我的精神和一张充满刚毅的脸。而今，我们从前辈们那里平移着这些优秀的气质与品格，我们所能做的是以一种一丝不苟的态度迎接风雨的洗礼。因为军训是洒照在校园的辉光，是激励我们前进的向标，力量的源泉。

军训是苦与累的代名词。忘不了，炎炎烈日下站军姿；忘不了，一遍又一遍的步伐训练；忘不了，酷热下午漫长的行军；忘不了，蚊虫叮咬下一个个的不眠之夜……苦是苦的，累是累的，但我更清晰体会到的却是那苦和累之后的甜蜜。

短短的几天时间里，我好像真的长大了，不会再因想家而偷偷哭泣，因为我学会了坚强；也不会为了一点小伤小痛而临阵退缩，因为我学会了坚持。感激军训，是它给了我充实的生活，给了我坚韧的情感。军营里有一句话，“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。我已牢牢地记住了，于是学会了把思家情结强压在心头，把苦与累.愁与悲抛到九宵云外，学会了坚强、学会了吃苦耐劳。

曾经的记忆，那么的令人回味，就在已逝的昨天，我们把汗水撒在军训场上，一个转身，一次前进……，其中的味道是咸的，是涩的。

几天的军训结束了，生活似乎一下子又回到了原点，偶尔想起军训，感觉像是一场梦，唯一真实的是大家晒黑的皮肤和酸痛的身体。几天来，大家与教官之间彼此有了感情，所以走的时候有些舍不得，甚至有些不想回家。

然而，过去的终究会过去，过去的种种也幻化成为一只只美丽的蝴蝶，不时在我们眼前飞过，想抓住却又消失，留下只有一抹幻丽的记忆与心中那最真的痛。

在几天的军训中。我们体会了人生的酸甜苦辣。站军姿、齐步走、跑步、正步走、停止间转法、蹲下起立、我们一次又一次地重复着枯燥的动作，用尽全身力气喊叫，却总不能换来教官满意的笑容。不管是流汗还是流泪，我们不能停止步伐，铁一样的纪律无时无刻地约束这我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立。有我们酸痛的手脚重复的动作。烈日下，细雨中，我们坚强的身躯仍挺立在操场上。本来我以为这四天的军训会很刺激，可我错了，全程下来，我像过了几个世纪。部队的生活是那么枯燥与乏味，而我像个无知的孩子，错误百出，啼笑皆非。可我仔细想想我又觉得很庆幸，因为我又一次在困境中磨练了自己，使自己变得坚强起来。这个跨度似乎是从孩童直接到了青年人应该有的成熟，感觉很自豪。这短短的四天里，哭过，笑过，感动过；疼过，累过，勇敢过。这些日子里想家，所以眼泪是最多的，但想起妈妈的话：“给植物浇水会宠坏了它们，它们的后代只会越来越虚弱，所以你应该让它们周围的环境变的艰难一些，根部会向深处生长，自己寻找地底深处的水分。”，想起自己的目标，就有了勇气。我知道自己必须经受这一切的洗礼，才能争取成功的资格。其实回头想想，我失去的只不过是几滴泪几滴汗，而我获得的是一张张友善而可爱的脸，一个整洁、严明、自信、独立的`自己！我感到无限的快乐和轻松。离开部队的那天，有些失落。可我知道，我人生的路真正开始了，我会勇敢，毫不畏惧。因为我相信：成功的花儿人们只惊蓦它现时的明艳然而当初它的芽儿浸透的奋斗的泪腺洒遍了牺牲的血雨当你拥有美丽的时候别忘了所需的奋斗

所以我们不要太多的祈祷舒适和安逸，这样的祈祷少有如愿。我们应当祈祷我们的根能往纵深处伸展，这样任凭冷风吹，大雨淋，我们依然坚韧挺拔。

军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受，虽然有教官陪我们一起站，可我们还是坚持不住，头上顶着火热的阳光，我感觉到汗从我的额头滴到了地下。真是苦，这还不算苦的。联系正步的时候，教官让我们控腿，一控就是十分钟，当然有教官陪伴，十分钟不到，我们已经东倒西歪了。可教官却稳稳地站在那，还和我们聊天呢。我不禁佩服他们的毅力和耐力。后几天我们学了擒敌拳，有几个教官给我们表演了跳起来再摔下去的动作，真是太厉害了。我的手都快拍麻了，无限的敬佩涌上心头。

军训十天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要不啊纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任；其次，在这十天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这第一次军营生活。

军训使我们以坚强为信念，努力成为生活的强者。四天谓之辛苦的军训后，我要大声说：军训，感谢你，感谢你！

训练营心得体会 篇12

我有幸的参加了“激发生命动力”这个课程，通过这三天两夜的课程使我在心灵深处受到很大的启发，感悟到了人生的真谛和做人的价值，同时也谢谢领导给予了我这次机会。

当接到通知要去学习时，真是不知道那将是一个什么样的学习，所以我抱着好奇的心态走进了课堂，当教练引领我们进入课堂游戏环节时，感受到教练用一种与众不同的教学方式和大家沟通，教练助教和全体学员们一起参与互动，让我从来没有的体验。在这个课程中，首先我懂得了什么是承诺，在对家人、朋友、同事不要轻易的去承诺，如果承诺了你就要去实现，做一个对自己、对他人负责任的人，第二，我懂得了什么是团队精神，什么是责任，在“报数”这个游戏中，由于我的失误，害的我们队长多做了很多的俯卧撑，当看到她吃力的，坚定的做着俯卧撑时，我哭泣了，我恨我自己为什么要出错，为什么那么不认真，我真想为她承担点，但是教练说不允许、不可以、不能够，承诺的事情就一定要完成，当我们被队长的那份承担重任的精神感动时，我们每个人都俯下身去为她分担，直到教练说结束，这时我们每个学员轻轻把队长抱起来高高的举起来，轻轻的摇晃着她时，我深深的感受到如果某一个人犯了错误，作为领导者他要去承受怎么样的重担，怎么样去接受惩罚，所以我要在以后工作中要有团队精神，时刻提醒自己是团队的一个分子。第三，我懂得什么是亲情，什么是包容，当教练让我们每个在一张白纸上写上自己的生命里五样东西时，又让我们一个一个的划去时，我默默地流着泪水，真是不舍得划去任何一个，当划去任何一个时心中是无比的痛苦，当教练让我们又重新把他们找回来时，心中的喜悦是无法言语的，这个时候我才知道他们都是我生命中最重要的，这时我明白了父母的爱，丈夫的爱，朋友的爱，同事的爱，亲人的爱都是割舍不开的，所以我们要珍惜和他们在一起的时间，包容他们的一切，不论在生活中，还是在工作中，我们不要去抱怨，不要去计较，任何付出都是有回报的，我们要以一颗感恩的心去面对这个社会。

在这个课程中我还学会了欣赏，学会了聆听，欣赏、聆听是一种美德，当你欣赏他人同时也是在欣赏你自己，当你聆听他人诉说时是一种享受，这样我们才能去感受生活，享受快乐。

虽然学习是短暂的，但是却带给我很多的人生感悟，我要从现在做起，让我把所学到的去感染每一个人，让我们共同来实现一个美好的、快乐的人生。

训练营心得体会 篇13

xx年6月23日，正值端午佳节，一大早我就起床了，去参加xx文化公司举办的第一期“改变自己”的励志训练营，为期两天。原本我可以回家过端午节的，但我没有，我毅然选择参加这次的励志训练天营。虽然只有两天的时间，很短促，但是，这是我开始改变自己的特殊的两天。刚开始，我怀疑参加这个励志训练营到底值不值得？不过，在快要结束时，我觉得很值得，甚至有些不舍。因为正值端午佳节时期，所以我将会永远、清晰地记住这特殊的两天，永远怀恋这难忘的端午节！

参加励志训练营之后，我感触很深，有很多的体会，因此就写了这篇心得体会。我将会从以下几方面谈谈自己的一些体会，我为什么参加这次的集训，我对课程的形式、内容的看法，我从这次的集训中收获了什么。

我之所以参加这次的集训，是为了改变自己，寻找改变自己的方法。因为在大一这一年里我一直处于茫然状态，整天盲目的学习，却不知道努力学习为了什么，目标很模糊。虽然已经是个大学生了，但是完全没个大学生的样子，还像个中学生，整天只知道学习，为人处事的能力很差。从小学到高中，由于自身和家庭的原因，我一直是很孤僻的，整天只知道学习，不愿和别人交流，在同学们的眼里我就是个只会读书的“书呆子”。我是个很内向的人，换句话说我就是个胆小怕事的人，很不自信，和一个不是很熟悉的人说话，我会很紧张，害怕自己说错话，做错事，一旦做错了什么事，会很紧张、自责。上了大学之后，由于我一直还处于中学时的状态，在这一年里，我遇到了很多大大小小的困难。我还是一直盲目学习，总是喜欢独来独往，因为这样，我不仅没有学好，而且人际关系很差。在学习上，我只知道学习书本知识，很少看课外书，导致我课外知识积累的很少，知识面很狭窄。在生活上，因为沟通能力较差，与同学之间相处的不是很好。我参加过一些比赛，由于紧张不自信，犹豫不决，都失败了。因为种种的困难，让我产生了危机意识，为自己找不到工作担忧，为自己将来一事无成担忧，为自己不能达到父母的期望而担忧。于是我想改变自己，不想只知道学习，我想要提升自身综合能力，变得优秀。但我找不到方法，不知道怎样很好的改变自己。就在我纠结于此时，我偶然结识了xx老师。通过和xx老师的一番交流，我明白了现在有一个明确的目标对自己将来取得成功很重要，大学时期的实践经验对自身能力的提升很重要，改变自己，方法很重要。正巧，xx老师要举办为期两天的“改变自己”的励志训练营，刚好能够帮助我解决眼前的难题，寻找改变自己的方法，于是我参加了这次的集训。

这是xx文化公司举办的第一期励志训练营，为期两天，时间紧促，但信息量大。参加此次集训的人数少，只有七人，但是我们每位学员都是怀着很认真的态度来学习，我们有着共同的目的，改变自己，提升自身能力，为了将来更好的就业、创业，为成功打基础。此次课程形式与学校老师讲课的形式有很大区别，课内活动与户外活动相结合，讲师与学员之间有着积极的互动，在这里，讲师会顾及到每位学员，学员们可以畅所欲言。这里的每位讲师都充满激情，他们的激情带动感染着每位学员，充分调动学员的积极性。学员们也全神贯注地听课，即使天气很炎热，但学员们的心是平静的。我很喜欢这样的课程形式，虽然人数少，但效果好，学习效率高，对每位讲师的要求也很高，具有挑战性。

此次课程内容很丰富，大部分使我们在学校的课堂上学不到的，有很多是讲师们自身的经验之谈。此次课程内容涉及到职业生涯规划与设计、公众演说、创业规划与指导、人际沟通、社交礼仪。如果将这些内容熟练掌握，毫无疑问对我们将来就业、创业有很大的帮助。在这些内容中，一些内容是我们在生活中会遇到的，对我们有着直接的指导作用；一些内容有些难理解，不能够马上接受，但随着实践经验的增加，我们可以逐渐有所理解，并接受；一些内容对我们的人生有着教育意义，需要我们用一生的时间去体会，去实践。

这两天时间很急促，转眼间就过去了，但是在这段时间，我经历了一些永远不会忘记的事，从中有很大收获。接下来我将淡到我最大的三点收获。

第一，我学会了“丢脸”。集训的第二天上午，xx老师把我们带到公交车站进行课外活动。这是我第一次参加这次的活动，心里很紧张，因为我不知道接下来会发生什么，心里很忐忑。当我知道到xx老师要我们在大庭广众之下喊，“我是谁，我相信我自己，我一定能成功”，我就更紧张，心想这怎么可能，像个傻子一样，还不让人笑死。当我看到其他学员们一一喊的时候，也没看到有谁笑话他们，觉得他们很勇敢，自己却很胆小，于是反问自己，“为什么他们做得到，自己却不行？”看到他们一一喊完，我感到很有压力，让我无法正常呼吸。终于轮到我了，我必须得喊了，在强大的压力逼迫下，我大声叫喊了一下，并且哭了，之后我全身无力，声音有些沙哑，但是我觉得整个人轻松了许多，同时也没听到别人笑话自己。通过这次的户外活动，我觉得在公共场合下丢脸，被人笑话没什么，自己又不会有什么损失，别人又不认识你，笑过了之后很快就会忘记，没人会想起。

第二，我学会了主动与他人沟通。在第一天的中午，xx老师派给我们一个任务，要我们向他人要名片，至少三张，不管用什么方法。一开始我很苦恼，怎样更好的和他人沟通，让别人相信我，把名片给我。刚开始，我准备用“骗”的，但我想到我不会撒谎，如果用这种方式很容易被发现。后来我想到“真诚”二字，如果真诚地对待他人，他人也会真诚对待你。于是我微笑着和他人沟通，并且将实情告诉别人，最后我获得四个人的姓名、联系方式（他们没有名片）。另外还获得两位金科物业的保安叔叔的意外帮助。通过和他们的真诚沟通之后，他们说帮我留意兼职工作，并且还鼓励我好好学习，提升自身能力。后来我主动与其他学员真诚沟通，成了朋友，并且获得了他们的鼓励和帮助。在这之前，我不知道怎样主动和他们沟通。通过这次的任务，我知道了主动和他人沟通其实很容易，而且会有意想不到的收获。

第三，我明白了时间观念的重要性。在第二天的上午，有学员迟到了，受到了惩罚。xx老师很生气，并教育我们有时间观念，说，“迟到，既浪费自己的时间，又浪费别人的时间，是对别人的不尊重。因为迟到而失去了一个机会...”xx老师的这一番话让我清楚地明白时间观念的重要性。时间如流水，一去不复返，失去了就再也回不来了。人的生命是有限的，没有多少时间可以浪费，而且是浪费不起，因此我们要珍惜现在的分分秒秒，活在当下！

这两天我过得很充实，我认识了很多人，学到了很多知识。接下来，我将自己所学，运用到实际生活中去。我将逐步明确自己的目标，并朝着目标努力。我相信，只要我朝着目标努力，坚持不懈，终有一天我会成功！

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训练心得体会

小编精选的文章“训练心得体会”将为您展示更多的知识和见解，这只是我个人的看法供您作为一个参考点。大家对同一事物的看法见仁见智，我们可以写一篇简单的心得体会。写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来。

训练心得体会 篇1

我们公司全体员工和公司老总，经过两个多小时的路程赶到拓展训练基地，进行为期一天的训练，

这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。一天的训练，使平时耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻，训练中的每个项目都给我带来了心灵的冲击，引发内心的思考。以下我把活动经过与自己心得和感受与所有的同仁们进行分享。

我们满怀兴奋与期待到达训练基地，在训练老师的要求下我们以整齐有序的队行排列在训练操场，经过训练老师的一番讲解和思维引导后，最后我们在训练老师问好后，我们以“好、非常好、”的呐喊声中换好服装开始了一天的团队拓展活动。

我们来到训练草地上我们经过“男人5毛，女人1块钱”的小游戏进行团队组建及团队建设成果展示(包括队名、组队口号、队旗制作等)。经过老师的讲解我们这期的活动最后将会产生一支仅针对这次活动的优秀团队、予以奖励。

背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1.5米高平台上，如果你相信自己的团队那你就平躺着背对下面摔下来，它验证了人与人之间的可信度。“信任”与“被信任”都是源于生活中点点滴滴的积累。“信任”首先要相信自己，做什么事情都要充满自信。如果自己对自己都没信心，那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。工作中我们相信自己，信任这个团队的每一个成员，做事情成功的机会就会增大。做的事情成功得越多。那么我们也就会对这个团队越“信任”

老师先请队长和队长所认为理解能力稍强的队员一起去听解游戏规则，再由这两位队员到队里在十分钟内讲解、演示完并要求每位队员必须清楚明白游戏规则，不给我们任何多余的时间去讨论、研究。杯水车薪是一个小游戏，由各组队员的用一次性水杯从起点运水去终点，在运输过程中不能用到双手，只能用嘴咬倒入下一位队员的的水杯中;水杯中有水的队员不能移动双脚。游戏中有个小插曲有一组的队员把另一组的战果也就是终点容器内的水倒入自己队的容器内，被倒水队的队员拿着容器在手保护起来去找培训老师;老师给予的回复是“我只看结果”在游戏开始的时候我有没有说过不准移动这个容器?所以你们队取消资格。当时队伍里的反对声音蛮强烈的。这个游戏我想老师想传达给我们的应该是:“执行就是有结果的行动，我们做任何一件事情，都应该注重有个满意的结果，如果做不出结果，做再多的事情，花再多的时间，也是徒劳的`，

因为苦劳≠功劳，没有借口，完成任务是一个假象，企业不需要任务，只需要结果，在每天的工作中，都是用结果来换取自已的报酬，也要用结果来证明自已的价值。结果怎样，与其他人无关，只在于自己是不是个合格的、职业化的员工，只在于是否真正对企业、对自己有价值，每天的结果累加也就是人生的价值。 ”

老总分别在队伍之首带领队伍和从旁督导，其他所有队员带上眼罩双手搭在前面一位同事的肩膀之上进行徒步行走穿越障碍，不得言语只能用肢体语言(摆动肩膀，跺脚)来提示后面队员注意坎坷、上坡、下坡。这个活动训练映射了日常工作中的各个部门之间的沟通、协作，还有就是领导的协调力。没有沟通协作，大家各自为政，只顾个人利益，不顾集体利益，不顾全大局，早晚也会失败。领导者应当思考如何发挥自己的中枢神经的作用，不能只是站在自己部门的小圈子搞本位主义，一定要站在一定的高度看问题,为部门员工与员工之间，部门与其它部门之间的沟通协作、铺路搭桥，从而实现公司的整体目标规划

最后一个项目是集体翻越“毕业墙”，要求一个集体翻越一堵高4.2米且垂直的围墙，不能运用任何工具，所有的人都要在推选出来的指挥员预估的时间内爬上毕业墙。参加培训的全部成员团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己，自已承诺的事情要去兑现，要经得起检查，为自已做的事情敢于承担责任。我被团队体现出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动。当我看到大家搭起人梯做好支撑，当我踩在队友们的身体翻越障碍时，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，当最后一名队员抓住倒数第二名队员的脚悬吊上去时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有众人的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神，也是一个单位发展壮大的根本。

总结：良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。任何人都不要以为自己什么都行，离开了团队，你可能一事无成;也不要以为你势单力孤，有了团队，你也许什么都行!

感谢此次活动所有队员的积极参与和真诚相助，希望我们都能用心去体会拓展的核心精神，不断提升和强化个人心理素质，更深刻地去体验个人与企业，下级与上级，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，让我们的团队更富凝聚力和战斗力!

训练心得体会 篇2

一天的拓展训练结束了，在回来的路上，大家仍然很兴奋，眉飞色舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会；有的说，训练培养了团队意识；还有的说，对协作的重要性有了更具体的感受。

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：

1、分层管理、明确领导极其重要。

每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

2、做事要先做计划，再开展行动。

这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。

3、从失败中我们也得到教训和启示：

在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。

拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。

训练心得体会 篇3

昨天，我们完成了一天班的拓展训练活动。我们在自然中放松,在游戏中学习,在欢笑中感悟!虽然时间很短暂，但是我从中学到了很多，使我受益匪浅。从“空中单杠”、“孤岛求生”、“雷阵”、“穿越电网”到最后的“毕业墙”等一系列的训练项目，我懂得了它们的真正用意。

“空中单杠”，我挑战自己内心的恐惧，突破了自我，我不是真的的有恐高症而是自己不敢迈出一步，不敢去面对障碍。其实我们每一个人都有自己的，我们就必须立刻想出办法去征服它，克服它，勇往直前。

“孤岛求生”，我懂得了一个团队必须要有一种有效的沟通方式。团队的目标单靠一个人是完成不了的，是需要团队中的每一员共同努力，协作完成。

在“雷阵”中，目标是唯一的，实现目标就有很多途径，我们要敢于创新，采用多种方法，从中选择最优的解决办法去完成。在实现目标过程中，每一员都有要奉献的精神，失败了，其他成员从中吸取经验，避免犯同样的错误。

“穿越电网”，队友之间的那种信任，过网时的那种小心翼翼，还有大家为了剩下没有过网的队友甘愿接收严厉的惩罚时，这都深深的映在了我的心里，当时什么也没有多想，泪水就在眼睛里打转。

“毕业墙”上让我看到了团结的力量，彼此间的信任，没有指责，没有任何的言语，每个人的心是贴的那么地近，只用一个眼神，一个动作，共同去实现目标，去征服摆在我们面前的那堵高墙。每个人是那么的棒!

这次的训练使我的心受到了很深的洗礼，很多很多的感动，这会是我人生中最难忘的一堂课。这次户外拓展训练取得了圆满成功，使员工在工作之余得到了放松，也让全体队员对团队精神有了更直观的理解，达到了"磨练意志、熔炼团队"的训练宗旨。我将会把学到的东西运用到工作中去，并相信自己的工作水平一定会得到一个很好的提升。我们的团队也会越来越强大!

训练心得体会 篇4

上周公司组织了一次拓展活动，让深刻体会到团队的建设和发展对企业的发展重要性。在笑翻天拓展基地，我们的新成员，每个人在进步成长，我们在体验中感受，在感受中升华。我深信我们这个充满凝聚力的团队，将会风雨兼程、勇往直前。

第一课是信任,伙伴们用手臂搭建结实的信任臂网,为高台上的伙伴打消心中的疑虑和恐慌,你没必要看到你前进的每一步,现在,你只要踏出第一步就会前进!姿势相对笔挺的倒下不再是一屁股坐下，“恐惧源于无知”，对于未知的风险，不要想太多，行动至关重要。明明知道不可能会有事,但让我信任陌生的“伙伴”,我做不到,但在活动中,不可能表现出来;我倒是蛮佩服像茜琳,她的好强爱表现不会让人觉得反感,起码她真实的做自己,毫不做作。信任背摔锻炼了学员们解决问题的能力、调查研究的能力以及协同作战的能力，学员们在活动中彼此之间增加了信任，沟通起来变得更加顺畅。

笑翻天的高空拓展项目锻炼的是体能、协调性和耐力，更考验着学员们的意志力。团队拓展中包括高空双人配合走钢丝、高空过断桥等，能更好地锻炼参与者的环境适应能力、心理承受能力等各个方面的能力，也能缓解参与者的生活、工作压力，来一次身心的完全释放。队员们的平衡与灵活性是弱项，爬到顶端时一度胆怯退缩，长达10多分钟艰难的自我斗争，最后终于克服心理障碍，当我抬脚迈过那看似简单却令我恐惧的绳索，我的眼泪瞬时落下，此时，我就是个顶天立地真男子汉!

“我先帮你!”“来，我拉你……”“加油!”30余名新员工在参加综合素质拓展训练时，跨越障碍墙的感人一幕。很快，没了初时的拘谨、生分，而是热情互助、接力、鼓劲……员工之间的配合越来越默契，一个道理越来越深入人心：只有团结，只有协作，团队才能赢得胜利和荣誉!今天我再次参加了毕业墙的翻越，和几年前相比，依然有满满的感动，今天收获了两句话：你的不足才使别人存在;凡事不要事先给予判断，很多时候是自己将困难放大了。毕业墙一个字：累!它们诠释着规则的解读、队员智慧、充分准备、衔接顺利、互相鼓励、经验交流、感受分享……这就是团队力量!

拓展结束了，其实今天真的收获了很多东西。通过对话、交流、互动、游戏等方式，让学员们更加懂得关爱、学会沟通、明确和承担责任。十米高的圆台教会我勇气，背摔教会我信任，而毕业墙告诉我当团结跟奉献都展现在面前的时候，它带给你的是一种无法言表的感动。现在我更懂得如何带好一个团队了。当你觉得脚下有一块绊脚石的时候，说明你站的还是不够高，用这句话跟大家共勉了，加油!

训练心得体会 篇5

2月26日，20XX年上海交大MPAcc学生拓展训练在明阳天下拓展训练基地举行。在首先进行的暖场环节中，首席培训师岳源向大家介绍了有关于素质拓展的相关内容，为了让我们更快更好的熟悉彼此，打破陌生的氛围，岳老师通过一些小的游戏调动了全场的气氛，如十人手指移杆等等。在此基础上，将到场的同学们分为四支队伍。短短的15分钟里，队员们在队长的带领下迅速组成了一个小团体，为自己的队伍取队名、选队歌，分外彰显各家风格。

接下去进行的第一个项目是"高空过断桥、单杠"。学员们需要攀爬到8米高处，跨过断桥或者是抓握单杠。这些在平地上非常容易完成的动作到了高空却显得困难重重。进退之间，恐惧怯懦袭遍全身，放弃就在一念之间，而唯有战胜了自己，勇于迈出那最关键一步，我们才有可能力挽狂澜，赢得成功。小小的一步却能改变命运，正如人生中太多时候，多些坚持，保持冷静，勇敢面对，就能跨过一道道坎儿。

第二个"鼓动人心"项目中，考验的是我们团队合作的能力。队员们需要通力协作，才能让小小的网球在鼓面上保持震动而不掉落。看似简单实在不易，几经尝试和磨合，才找到制胜窍门。赛后交流心得时，队员们都充分意识到目标分解和分工合作的重要性。

下午是最为刺激的真人CS环节。两支队伍针锋相对，一攻一守，模拟了一场没有真枪实弹却颇具火药味的战役。在这场战役中，没有人是孤军上阵，靠的是全员配合；没有人是神枪手千里眼，众人合力却抵挡得过枪林弹雨。完成任务，斗智斗勇，就像现实世界里的商场如战场，不再是单打独斗闯天下，需要的是一个团队完美的默契和配合。

短短的一天，我们从活动中收获了很多，在亲身体验中学习与领悟，激发自我思考，也愿这些难忘的经历能帮助我们在未来的人生之路上走得更加稳健！

营销培训心得体会

在我们的日常生活中，我们经常会对很多事情有自己的观点和看法。总的来说，写下我们的心得体会是一个很不错的选择。心得体会是我们表达真实感想的文字，我认为“营销培训心得体会”是一个非常值得深入探讨的话题。请相信，在这篇文章中，您将能够找到对您非常有帮助的所有信息！

营销培训心得体会【篇1】

在初中历史课上，老师给我们讲过清朝末年的中日战争。

后来看了一部电影叫"甲午海魂"，这使我对清末那段丑陋的历史和邓世昌、丁永昌等英雄略知一二。

可能是那段历史曾深深地震撼过我的心灵，当我来到威海，乘船驶向刘公岛时，我眼前浩瀚的黄海上，朦朦胧胧地、隐隐约约地竟出现了数艘中日战舰，在硝烟弥漫的海面上打战。只见邓世昌的致远号冲向敌舰吉野，霎那间，不幸被鱼雷击中，全舰战士全部遇难，邓世昌坠海后，其随从持救生圈救助，但邓誓与战船共存亡，仍复自沉。这时邓所养的爱犬，游到他的身边，用嘴叼着他的发辫，使他浮出水面，邓世昌毅然将狗按入水中，自己随之沉没在大海的波涛中......正当我的神经恍恍惚惚地陷入那段悲壮可泣的`历史时，游船到岸了。我来到了当年北洋水师所在地刘公岛。

刘公岛位于距威海市区以东2.1海里的威海湾口。东西长4.08公里，南北宽1.5公里，面积3.15平方公里，最高峰旗顶山海拔153.5米，素有"不沉的战舰"和"东隅屏藩"之称。我们在岛上参观了水师学堂，铁码头，海军提督署，丁汝昌寓所，旗顶山炮台等历史遗址，对清末那段腐败无能的历史，北洋水师从军成到覆没的悲壮历程和北洋英烈们英雄事迹有了更加直接的了解。

1888年，清朝军政重臣李鸿章考察了我国海岸各岛后，因刘公岛"水深不冻，山列屏障，路断腹地，土无厚瘀，口接大洋，地处海中"六大优越的自然条件而被选为北洋水师基地，并建成了号称世界第四强，亚洲第一的水师舰队，由爱国将领丁汝昌指挥。在当时，这么好的刘公岛，这么好的军舰，这么好的将士，打小日本应该没有问题。然而，水师建成后，清政府将大量白银修宫殿和花园，而不向水师再投入船只炮弹，致使北洋水师在刘公岛全军覆没。清朝的腐败无能将中国推向苦难的深渊。刘公岛记录着这段历史，它无声地告诉我们，腐败就会落后，落后就要挨打。

如今，甲午战争的硝烟早已散去，刘公岛依旧，海涛海风依旧。

我问自己：为什么要来刘公岛呢?答案有三：一是要祭奠北洋英魂;二是要铭记甲午国耻;三是要以每个人的实际行动来强盛国力，决不能让历史再重演。这就是我参观刘公岛所想到的。

营销培训心得体会【篇2】

20xx年3月26日，我们销售部的十多名业务来到四川大学红瓦宾馆参加了为期一天的虎口夺单，狼性销售实战训练。此次训练特邀实战销售与谈判专家，畅销书《虎口夺单—狼性销售的实战秘籍》的作者马克老师主讲。马克老师的课激情澎湃，妙趣横生，带给了我们很多收获。此次训练共分为三个单元：

第一单元：虎口夺单狼性销售之全面认识

在这个单元里，老师给我们带来了两个全新的词语虎口夺单与“狼性销售。虎口夺单是指在老虎口中夺订单，而狼性销售则是夺单的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是为了主动出击捕捉猎物，如风的背影留给猎物们的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物竞天择，适者生存。只有每天保持强健的体魄，充足的精力才能在强者如林的环境中生存，反之就会成为老虎口中的美餐。反思我们的市场销售，又何曾平静过，眼下，我们正处在一个虎口环境中，上有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以看做是虎口夺食。面对这样的环境，唯有“狼性”才能求生。挑战使我们斗志昂扬，百折不扰，快速、强势的工作作风使我们更加狂野。细节决定成败，即使是一些简单的事情我们也要把它做到极致，因为我们做的是企业，一个让社会尊敬的企业，要做常青树就要把团队打造成一群敢于在虎口夺食的狼。

第二单元：销售沟通技巧

通过举例和现场演示，马克老师为我们形象的展示了销售沟通的技巧。

例如：

如何解释你的名字，让你与众不同？

每个销售员都要学会非常个性化的解释自己的名字，以便能够在茫茫人海中让客户快速记住你，所以成功的销售从成功的解释自己的名字开始。

如何拜访客户？

正确的方法和错误的方法现场演示。客户有时候，不在乎你说什么话，用什么措辞，措辞是否华丽，事实上，客户更在乎你说话时候状态，所以销售是信心的传递，状态的转移。

如何化解客户的怀疑？

当客户对你的观点有异议，当客户不相信你、你的产品、你的公司的时候，当你想说服客户接受你观点的时候，最好的方法就是“讲故事”，所以人人都要学会讲故事，讲自己的故事，讲别人的故事。

……

一个个生动的案例，形象的让我们了解了该怎样与不同性格的客户沟通，这些销售沟通的艺术，回答问题的智慧，让我们受益匪浅。

第三单元：成功销售的五大步骤。

马老师为我们总结了一个成功的销售必备的五大步骤：

通过现场案例展示，集中传达了两个观点：

销售=销+售，即先销自己的思想、理念，再售自己的产品、利益。

一流的销售卖思想；二流的销售买利益；三流的销售卖产品。

总之销售就是了解客户的思想、需求、痛苦，然后用自己的产品帮助解决客户的思想及需要，解决客户的痛苦的一个过程。这使我想到了目前很多企业都还仅仅停留在第一个层次：卖产品，靠低价去吸引消费者，在经济高速发展的今天，产品的同质化越来越明显，消费者选择商品的余地很大，这些企业为了在价格战中胜出，降低成本，不惜损害消费者的利益，这样的做法只能是做一次性买卖，随着竞争的加剧，这样的企业早晚会被市场淘汰。

企业要真正的强大，做好市场营销，其最高的境界是卖思想。思想是一个企业的核心价值观的体现，是企业的灵魂。而产品则是它体现的载体。如今，在食品行业，从三鹿到双汇，食品安全问题日益突出，消费者需要的是放心食品，我们要做好销售就必须明确企业的灵魂，宗旨，以及我们的使命——做食品就是做良心！

很幸运，也很感谢公司给我们机会参加虎口夺单———狼性销售实战训练，在培训之后，我深受触动，原来要真正做好销售，整个过程中还有如此艰难的挑战，如此繁多的技巧，如此激烈的竞争。在培训之后，我们学到了很多重要的知识和技巧，期待一试身手。说到底，虎口夺单讲究的是综合实力，包括方方面面。订单最后的取得与否与三方面有紧密联系，那就是自己、竞争对手、客户。只有调整好三者的关系，先加强自己，再击退竞争对手，取得客户的信任，最终才能在激烈的竞争环境中生存下来。

竞争让人不断创新；挑战使人更加成熟。同仁们，从今天起告诉自己：“我具有一往无前的精神，我要压倒一切对手、客户和自己，而决不被对手、客户和自己所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一线机会，我就会继续战斗下去！坚持到底，决不放弃，直到成功！”

营销培训心得体会【篇3】

近期广东东莞市局组织全体营销人员进行了为期两天的《营销人员业务技能培训班》培训,通过王定国老师主讲，列举典型的例子、生动的语言技巧、深入浅出地向我们分析市场现状，这是我加入做客户经理后，参加的第一次集中学习，也是我工作以来参加的最为系统、全面的一次学习。所以印象深刻。

王定国老师将烟草未来的发展趋势向我们做了系统的讲解，目前烟草还在不断深化改革的步伐，品牌培育是卷烟流通企业的第一要务，在经营发展的过程中，不继地调整和优化卷烟的投放结构，引进新品牌向市场推荐，使市场逐步接受，从而使新品牌成长为畅销品牌和主打品牌。王老师指出，营销工作最重要的不是经济学，而是心理学。作为一个客户经理，应该提高市场把握能力，提高客户服务水平;新形势下，我们应转变工作方式，转变营销方式，掌握专业技能，学会卷烟营销的“天龙八部”。

①学习商品知识，掌握品牌卖点;

②有效分析市场，定位目标群体;

③精确选择终端，精准品牌推介;

④选定黄金位置，靓出品牌风采;

⑤利用终端资源，开展产品宣传;

⑥传播推介技巧，引导客户推荐;

⑦配合公司规则，开展促销活动;

⑧面向消费市场，强化消费引导。

总之，通过这次的培训学习，我收获良多，在获得知识的同时，也认识到自身的不足;今后，我将把握每次学习机会，深化理论知识，以知识武装好工作，提高工作水平，更好的服务客户，完成本职工作。

营销培训心得体会【篇4】

通过这几年的工作，收获很大，无论从工作技巧上还是心态上，在理论上有了很大的提高，现介绍一下我的体会：

深刻理解我们做市场的，始终与终端客户打交道，保持好积极的心态固然重要，但是一个企业要想更好的发展，更好的前进，必须建立好自己的企业品牌，重要的是把“做销售”把它发展为“做思想”。人的思想是最难控制的，如果说我们不断的去给客户灌输一种企业文化，去影响他们，去改变他们，从思想上征服他们，那么我们的健康事业就会做的更强、更大，竞争对手就会不击而败，最终的销售目的就会很容易达到，因为“思想”是一个人的精神灵魂所在，影响他的购买决定。

就我们的工作而言，我认为与终端交流，不仅仅是督促他们进货，给他们挂金，给他们好处，而应该是：第一，作为一个营销人员，要学好企业文化，提炼企业的精神所在，把景区的思想灌输于终端，让他们了解景区之所以能够发展的现在的伟大，理解企业的内涵。第二，是我们营销人员，与客户交流，不要把目的性的表现太明显，要让他们感觉不到你是在推销，是在与他们交朋友，灌输企业思想理念。交流时要诚心，让终端客户去了解你，信任你，欣赏你，然后，交流时把酝酿以久的企业精神，向他传递，感染他们。作为市场销售者，使客户在与你交往中感觉不到赤裸的利益关系，是朋友、是亲人、甚至是他们的偶像。当你能成功做到这两点后，他感觉到你的魅力，感受到企业精神，

感受到我们都在为这景区的光荣使命而努力，他会不为共同的事业与理想而一块努力吗？我感受到最有用的就是：“从思想上着手，把思想销售出去”。

还有是关于激情。我认为激情不是用嘴喊出来的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一种自发性，改变成为自觉性的东西。如果要调动人的激情，我们就要创造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用环境的情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事对物的看法，是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个营销人员，具备这些是非常重要的，我觉得公司领导一直强调的心态是很必要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激情、有活力的营销人员，与终端交流时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，景区的活力与美好前景，从而对我们企业的信赖！营造这种有激情、有活力的氛围是十分重要的。

体会到景区成长过程中的艰难历程，景区的老前辈们的付出与拼搏深深地感染了我，景区发展的历程就是景区的精神的形成的根源，景区成长中的困难是对我们这个团体的考验，是培养出我们特丰优秀文化的阵地，是我们每一个特丰人认真学习的地方，我们学习了景区的发展历程，那些勇于拼搏的精神，会影响着我们新员工，激励着我们前进，“她”是我们景区的精髓所在。我会把理论用于实践，认真总结自己的不足，及时改正，学习他人的

长处，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向我的目标前进，在工作中，我仍有很多不足，欢迎领导及同事给于指正。

营销培训心得体会【篇5】

今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液......

每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力（说白了就是增加销售的业绩）。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。

其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。（这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家，都只有一个结果是想让公司发展，让为公司效力的人拥有超过其它同行的能力，也是我们大家学习的一个机会）同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。

其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才与产品，为什么这么讲呢？如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并（个人的一小点心德观点，不代表众人看法）。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗？答案是yes！因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因......

我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩！就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）”。

为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等（个人看法哦）......

就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，用心的。我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀？！因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败（个人看法不代表所有人观点）俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗？我想答案是yes！ok（个人观点，不代表众人看法）我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能？问题出在那儿！所以也突出了学习与培训对于个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想。因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗？

既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念：我必须成功，我必须成功。

营销培训心得体会【篇6】

集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!

管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。

我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目标;

2、是否结果导向;

3、主动性;

4、主控性;

5、自我负责;

6、团队精神;

7、服从;

8、追求完美;

9、超强行动力和执行力;

10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就一定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。

营销培训心得体会【篇7】

20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。

然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售、认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。

“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。

在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点

认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作保持积极进取的心态

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放弃。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

营销培训心得体会【篇8】

时光飞逝，不经意间，已是20__年的二月份，我心中充满着感慨，记得20__年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

会议中，医药公司__总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20__年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20__年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司__市场总监市场部20__年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20__年的工作计划，来年再来拿奖!

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷!

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20__年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20__年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了_的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20__年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20__年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰!

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!

上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

营销培训心得体会【篇9】

月初，我们一行四人被路易(国际)酒店管理公司外派赴银都酒店进行为期一个月的培训。虽然时间仅为一个月，但收获颇丰。

银都酒店是一家五星级的涉外酒店，于1988年正式开业，期间先后拓建了“茶皇殿”、“巴蜀人家”、“卡拉OK厅”、“食街”等新的餐饮娱乐设施。由于资金投入转向餐饮，故客房翻新装修未能及时跟上，因此客房及其他附属设施较为陈旧，但是卫生状况依然很清洁。银都酒店非常注重员工的素质教育和企业的文化气息，这些都将在各个方面有所体现。

一、培训方面

1、新员工的入职培训

路易(国际)酒店管理公司非常重视新员工的入职培训，每位入店员均需通过三天的培训后，以学习酒店概况、服务人员的道德修养、酒店的奖罚条例、服务意识等方面为内容，努力使来自不同文化背景的新员工，按照酒店服务规范的要求操作，符合对客服务的需要，保持均衡的酒店服务水准。通过培训，使员工了解自已企业发展史，树立宾客至上的服务意识，明确员工的职责，提高消防安全意识。以前，该酒店是入职就培训，由于培训老师只有一人，故而常常应接不暇，造成工作量大且成效甚微的局面，经过多次建议及探讨后，现改成一个月集中培训、成批培训，既降低了人力、物耗，又取得了较好的培训效果。

2、岗位专项培训

路易(国际)酒店管理公司岗位专项培训按银都三级培训网络来看，主要是以部门培训为主动，培训部加强督导。岗位专项培训针对性强，可根据工作中出现的各类问题，如，服务观念滞后、技能不熟练等情况，部门训导师可以利用班前会或部门例会，进行专题讲授或现场操作，或集中学习，及时加以整改。另一种培训则依据培训部下达的主题培训计划，进行培训，并由质检部进行基层检查，如培训不到位，则往往员工回答不出质检人员的提问，并对培训不得力的部门进行曝光。部门岗位培训例如，今年二月，房务部开展了“客人投诉处理技巧”、“前台与有关部门的沟通”、：“正、负面案例分析”、“VIP接待程序”等;餐饮部开展了“强化服务意识”、“春节菜单知识与推广培训”、“酒水知识”、“VIP接待与服务规范”等内容。专项培训是以整个饭店为主体，开展了“服务12快”、“二线为一线服务”、“路易(国际)酒店品牌内容”等内容的培训。这类培训时间由各部门自定、主题突出、人员集中、专业性强，取得的培训效果较为明显。

3、建立网络培训系统

路易(国际)酒店管理公司为保证品牌效应，出台了公司管理培训要点一文，遵循“管理者就是训导者”的原则，银都酒店建立了三级培训组织机构并制定了相关的职责。具体来说，总经理即总训导师，各大部总监、经理、班组长则是各部门及班组训导师，形成分级管理，各司其责，形成不同层次，覆盖全酒店的培训管理网络。根据培训工作的重点，作了细化的要求。一是要制定培训工作的计划，包括培训计划的目的、内容、参加人员、地点、时间安排、预期效果、费用等;二是要衽动态的控制，即培训工作的落实，包括培训工作的报告、培训工作的执行情况、培训工作的检查等。

4、完善的质检系统

路易(国际)酒店管理公司为了抓好全面质量，专设一质检主任，结合酒店实际情况，建立质检网络，形成结构严谨的管理模式。质检组定期对酒店内、外进行检查，发现问题，进行归纳，提出下月服务工作重点;同时质检部又与培训部有矶地结合，相辅相成，对培训绩效的评估起到重要作用。具体做法：质检部进行质检，提出新的服务重点，培训部跟进培训内容、落实，质检部再进行检查，形成……质检——培训——再质检——再培训……的良好循环。

二、人事方面

1、人员编制

银都酒店现有306间客房，1483张餐位，编制人员740人，实际在编732：人，其中实习生34人。目前客房人员编制217人，实际人员为198人，实习生5人;餐饮部编制352人，实际编制344人，实习生29人，年平均人员流动量在30%左右。近年来，银都酒店由经济辉煌时期渐入低谷，为减少人员开支，避免人浮于事，该酒店实施了裁员，由原1200人减到现在730人。目前，：“上海菜馆”已实施承包，核算部门的营业指标，也核算用人指标，根据完成情况给予发放相应比例的奖金，即包干奖金。

2、人员招聘

由于人员流动，导致岗位缺编，路易(国际)酒店管理公司根据部门需要，及时招聘，避免影响各营业点的服务质量。一般以二种途径取得人才：一是从内部招聘，通过升职、换岗等方式;二是通过劳务市场向社会招工。招工程序是先由人事主任初选，然后由使用部门进行面试，最后B级以下人员由人力资源总监直接审批，A级以上人员由总经理审批。

三、企业文化建设

银都酒店没有党、工、团组织，因此为处理好员工的一些后勤事宜，专门设立了员工事务部，负责管理幼儿园、宿舍、员工生日、员工联欢会等工作。为丰富员工的业余精神生活，专设一间4平方米左右的图书室，一部分为饭店所购，一部分则号召员工捐书。为体现酒店人性化、全面质量管理，近期又提出了“二线为一线服务，即为客人服务”的理念。同时该店质检、培训、员工事务部共同复刊了《银都人家》。

四、保安工作

保安部组织结构严谨，制度健全、岗位明确、纪律严明。虽然人员只有20多人，但却以高质量的服务水准为酒店提供安全保障。银都酒店要求保安员不仅要业务要精通，而且对客服务知识也要掌握。路易(国际)酒店管理公司培训部专门为保安人中开设保安员礼宾知识课，同时要求保安员必须人人通过基本英语汇话考试。每月保安部组织保安人员进行消防培训一次、每年组织全酒店员工消防知识一次、每年组织一次酒店消防模拟学习一次，并且做常讲、常说，为的只有一个目的：更好地为每一个顾客服务。

营销培训心得体会【篇10】

为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。

开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。

转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。

透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

营销培训心得体会【篇11】

在工作中虽然有过市场方面的知识，但对专业的市场营销还是知之甚少，非常感谢公司组织的这次培训，给了我们此次学习的机会，让我对市场有了更深层次的了解与学习。也非常感谢苏磊与安燕玲老师毫无保留的倾囊相授。

通过培训，我学习到了一些新的营销及如何销售自己的产品，懂得了在一个企业中没有好的营销方式好的营销团队公司是没有好的发展的。营销就是如何让客户知道我们的产品，了解我们的产品，进而购买的我们的产品的一个过程。客户是我们的目标，所以对客户我们要很多技巧。记得苏老师讲到客户的分类我印象很深。现在我们把客户按照三国式分类：

第一类型是诸葛亮型;这一类人聪明认真，对任何事物总是喜欢自己去深究。面对这样的客户我们最好用简单的介绍方式来应对，因为这种类型的人都会在事先很好的研究了这类产品，只需要你简单的进行介绍就行。第二种类型是曹操型，这种人的性格比较暴躁，对这样的人要冷静处理，他们往往会很有信心的表达自己的想法无论对错，所以对这样类型的人我们要才去迎合式销售方法，这样的客户往往最容易把握。第三种类型是刘备型：这样的人眼光都很睿智，他们往往对这类产品已经很了解，看的主要是人，面对这样的人要多注意细节，往往能够把握住这类人。再有周瑜型：这样的很是自以为是，他们总是在表达自己的观点，面对这类型的人最好要淡定，找准他漏洞在发表自己的意见。在这次培训的主题是就是高效销售的技巧。销售就是要面对客户，把握好客户的心里是最重要的，这就需要种种的技巧融合在里面。而在这些技巧的背后我们要做的就更多了，产品的了解，产品的推广，推广后期的客户信息整合与跟进，最终确认有效客户。整个过程中有产品之间的较量感觉就像一场场战争。有战胜对手的那种荣誉感。也有失败时的沮丧。还有与客户的整个交流过程就像谈一场恋爱一样，有谈成的那一刻的兴奋，也有没成时的失落。总之在销售的过程中我们自己的要面对的是最多的。

最为一名销售人员我们要从全方面的发展自己，提高自己的专业性，只有不断的完善自己，在不断实际销售过程中磨砺自己，多张嘴，多跑腿，全面考虑，事事最细，提前准备。。。。只有这样我们才能成为一名成功的销售人员。

体能训练的心得体会7篇

人生感悟的产生往往就在一瞬间，我们可以完成一篇有侧重点的心得体会。心得体会是我们通过实践反思学习内容并记录下来的文字，心得体会应该怎样写才能感染读者呢？

体能训练的心得体会 篇1

一年转眼间过去了，我评为市名师和县第二届领军人才称号。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己成为一名优秀的“人民教师”，我现将工作情况总结如下：

一、师德方面

加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名教师应把“师 德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从教的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。

我始终坚持给学生一个好的示范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。

二、教学方面

虚心求教，强化自我。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。

首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三种体育杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

其次是从教学经验上。虽为一名老教师，但始终铭记边学边教，学无止境。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。

再次是做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。

三、学校各项活动情况

积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度 ，今后一定继续坚持。另外，本学年还到分别到本县高、初、小、幼学校进行了15次的“阳光体育历奇活动”送教活动，得到了大家的积极好评。

四、做好传帮带，促进青年教师成长

作为一名骨干教师有义不容辞的责任培养青年教师，平时主动听课、开课、了解青年教师的课堂教学情况，并及时进行交流指导，使青年教师逐步提高课堂教学水平，把握课堂教学的重点和难点，同时，根据不同教学内容，选择适当的教学方法，更好地提高课堂教学效果。

除了听课、开课，还经常交流备课情况，尤其是公开课的教学更是认真指导。为青年教师在县市课堂评比中获奖奠定基础。对青年教师撰写的论文互相推敲，提出指导性参考意见，为他们在县级论文评比中获奖起到积极的作用。通过师徒结对形式，互相交流，在政治上关心他们，在业务上热情指导，为青年教师快速成长作出努力，所结对的四位青年教师，都基本成为所在学校的青年骨干教师。

总之，在过去的一年，我取得了一定的成绩，但还有一些不足之处，本人在新的一年一定认真工作，加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

体能训练的心得体会 篇2

一年转眼间过去了，忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己成为一名优秀的“人民教师”，我现将工作情况总结如下：

一、师德方面

加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从教的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。

二、教学方面

虚心求教，强化自我。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。

首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三种体育杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中小学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

其次是从教学经验上。虽为一名老教师，但始终铭记边学边教，学无止境。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。

再次是做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。

三、学校各项活动情况

积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度，今后一定继续坚持。另外，本学年还到xx学校进行了15次的“阳光体育活动”送教活动，得到了大家的积极好评。

四、做好传帮带，促进青年教师成长

作为一名骨干教师有义不容辞的责任培养青年教师，平时主动听课、开课、了解青年教师的课堂教学情况，并及时进行交流指导，使青年教师逐步提高课堂教学水平，把握课堂教学的重点和难点，同时，根据不同教学内容，选择适当的教学方法，更好地提高课堂教学效果。除了听课、开课，还经常交流备课情况，尤其是公开课的教学更是认真指导。为青年教师在县市课堂评比中获奖奠定基础。

对青年教师撰写的论文互相推敲，提出指导性参考意见，为他们在县级论文评比中获奖起到积极的作用。通过师徒结对形式，互相交流，在政治上关心他们，在业务上热情指导，为青年教师快速成长作出努力，所结对的四位青年教师，都基本成为所在学校的青年骨干教师。

总之，在过去的一年，我取得了一定的成绩，但还有一些不足之处，本人在新的一年一定认真工作，加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

体能训练的心得体会 篇3

通过本次培训，我感觉受益匪浅，培训通过"课堂教学能力研究"、"教学设计能力的培养与训练"、"整合性教学能力的培养与训练"、"开放性教学能力的培养与训练"、"教会学生‘愿学’、‘会学’能力的培养与训练"五个大的方面进行阐述，充分的把课堂教学细化。

在我们以前的教学中，使用的教学方式都比较单一，虽然效果有，但总感觉效果没有达到最好，通过本次培训，我学会了更多的思维理念和教学方式，我想对我今后的教学生涯会有很大的帮助。

对于"课堂教学能力"，人们很直观地认为是"上课期间教的东西能让学生接受吸收多少的能力。"但是，真的只有这样简单吗？

教师的教学能力——是教师素质的核心标志，它的大小决定了教师教学水平的高低。教学能力是教师职业特有的一种能力，它更是区别于其他职业的本质标志。

而我们如今所提的"课堂教学能力"是教师的基本素养，是教师能力结构中的核心要素。即课堂是实施新课程的主要场所，是培养学生全面发展的最重要场所，课堂教学的排列是有序的。

课堂教学能力首先体现在教学设计能力上，这儿的"教学设计能力"是指教师在课堂教学之前，根据教学目的要求，预先设计教学程序，确定教学方法，选择教学内容等事项的创造性本领。教师的教学设计过程是教师的创造过程。

其次是整合性教学，"整合性教学"是指教师创设有利于学生学习的情境，以教材提供的知识或由教材引发的相关内容与教材本身相融合的教学方式。

它是按照知识体系的逻辑顺序而循序渐进的。通过教师的程序设计、师生的积极互动，让学生在学习本课教学内容过程中逐渐形成和提高学生的学习成绩，培养的学习兴趣使学生能够自觉养成"愿学"、能"会学"、"乐学"、"快学"。

因此，教师的首要任务就是如何使学生"愿学"，即首先激活学习的主动性，教师务必要教会学生会听课，让他们在听课时做到"有信心"、"能专心"、"会用心"。

再次是学习方法，学习方法是通向学习成功的桥梁。

没有好的学习方法，就没有好的学习效果。我们常说：一个班级就是一个小社会。那么每个个体都是独立的，必须让学生能选择最适合于自己的自学方法。因此，教师要因人而异地教会他们各自的自学方式。

教育的根本目的就是为了促使学生的发展，学生的发展在很大程度上取决于主体意识的形成和主体参与能力的培养。

根据本次培训的理论知识，联系到实践的课堂教学，我总结了教师上课应达到的几点要求：

第一，引导好学生预习。

大多数学生没有预习的习惯，要对学生讲述预习的意义和好处。结合课本和练习册把下一章节先大体了解，在新课程学习中学生会更加主动和积极。

第二，课堂上集中学生的注意力。

一节课40分钟，听课要注意力高度集中，一丝不苟，留神每一个问题，甚至是一句话。更多地进行师生互动，让课堂气氛活跃而不散乱。

第三，课后复习。

通过各种练习和思考题，让学生巩固好本章节的内容，便于下一章节更好的学习。

教师营造学生积极学习氛围能将学生置于无忧无虑无压力的愉悦情境中，能使学生不知疲倦地投身到学习中。而这样，教师的课堂教学就能够顺利的进行并能达到事半功倍的效果，教师在不断的教学实践中也就能提高自身课堂教学能力，在教学中不断进步、在教学中不断提高。

总而言之，教学中，教师在培养学生学习兴趣的同时，必须培养学生好学、深思、质疑的意识和习惯。

体能训练的心得体会 篇4

新课程如同一股春风，带着久违的清新吹进了课堂，洋溢着人文气息的新理论更是涤荡着我们的心怀。8月,我有幸参加省体育教师的培训。虽然这次培训时间很短，但受益匪浅。

首先，李教授对课程改革做了回顾，对体育与健康课程标准的主要特点进行了阐述。面对社会的发展，我们体育课堂教学改革与创新必须遵循体育教学的规律，坚持健康第一的指导思想，然后，对教材编写的指导思想、教学内容的构建以及编写依据、体育教学方法与体育教学行为的区别、评价体系的变化等方面做了详细的讲解。

其次，李教授重点讲解了，当前体育教学方法改革的问题分析和当前体育教学方法带来的利与弊等。重点讲解了体育教学方法的运用，并结合教学实际，在新课改下的体育课教学方法，学生学法.怎样评课等，教师素质的提高和教育教学观念的转变等内容。对我今后的学习有了更大的帮助。

再次，由省教研室领导，讲解了关于体育课的教学反思的写法，并要求教师们动手写一写，举例说明了课改的关键是什么，教师角色转变和要提高自身的素质，重点讲解了，怎样提高体育教师的教科研水平，在科研研究方面还存在着很多不足，如本质的东西，论文的抄袭性，要有自已的独立风格，个性，和实效性。

通过学习重新认识了健康第一的指导思想的深刻内涵，通过老师的举例，对新课程理念下的课堂教学的方法与组织，有了重新的认识和理解。在看、听、讨论中，使过去的体育课非常的单一，课堂上教师就是全权代表，教什么，学什么，学生没有主动权，学生与教师之间是很被动的。

我们和老师一起学习和研讨，我们深刻认识到，只有我们体育教师的观念转变，把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中，才能使我们的学生在体育课堂中快乐学习，健康成长。达到我们追求的让学生在乐中求学，在学中取乐。

学习的时间是短暂的，虽然身体很累，但留给我的收获却是无穷的，头脑是充实。通过学习，我收获了很多平时很难了解到的经验和教学方法，通过学习让我更深的认识了体育与健康课程标准与体育课的乐趣，也对教好新教材充满信心。

体能训练的心得体会 篇5

一学年里，本人担任了学校体育教学和体育教研组组长工作。一学年以来，在领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：

1、理论学习方面

通过这一学期的实践，吸取《课程标准》的精华部分，坚持“健康第一”的指导思想，将发展学生的身体素质放在首要之位。为了更好的武装自己的头脑，我坚持研读《体育》等杂志，登陆体育学科的前沿网站，并认真做笔记，建立了自己的博客，及时反思每一节课的教学，记录经典案例，积极撰写自己的所感所思。

2、体育教学方面

一学期来，在区体校领导的指导和自己的努力下，教育教学水平有了一定的提高，在课堂上，注重常规教育。日常教学中，认真备课，严格按照教学计划上每一节课，绝不“放羊”，由于专业的原因，体育老师都是带几个班的课，所以我认真分析各班的学情与不同点，采用不同的教学方法，努力让学生掌握各项运动技能。在每学期开学第一节课我就会将体育课的常规、要求对他们说清楚，并且强调体育课和语文、数学、外语等学科一样，是一门课，不是玩。现在已经形成了常规，我们的体育课有序而精彩。

3、业余训练方面

篮球运动是我校的传统体育项目，本年度由于本人身体等情况虽不能承担教练员工作，作为体育教研组长心系学校，为学校寻找能胜任篮球训练的教练员，承担了学校篮球训练队的管理工作，并把自己多年来的训练经验传授给年轻教练，促使我校篮球训练工作顺利开展以及继续发扬光大。

为备战xx区冬季运动会，我跟体育组x老师组学校代表队，每天早上7点半至8点进行晨练一个多月，虽然区教育局因xx原因取消了比赛，我还是为我们的学生因此提高了运动水平而感到高兴和欣慰。

4、学校群体工作

在完成教学任务及课外训练管理的同时，每天与体育组x老师一道协同大队部抓好学校群体工作，如：课间操、体育活动课、班级篮球赛、校运会等等，通过开展各种形式的体育竞赛，提高了学生对体育运动的认识与兴趣，从而达到了增强学生体质健康的目的。

5、个人成绩

1）、区教研督导课中本人的体育课评定为优秀课。

2）、率队参加xx区田径运动会获x个单项前x名。

3）、圆满组织全校一至六年级班级篮球赛得到了师生一致好评。

4）、圆满组织学校第xx届校运会。

5）、圆满完成学校21年度全体学生《体质健康达标》工作，以及“达标”数据及时上报工作。

总之，经过一学年的努力，取得的了一些成绩，还有许多不足有待改进。我也深知所有工作都需要自己积极思考与实践和大家的共同努力以及各方的通力协作才能完成好，以上陈述，难免有疏漏不当之处，敬请大家批评指正！

体能训练的心得体会 篇6

从我踏上工作岗位，我热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完善的知识结构，严格要求学生、尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。为了以后的教育工作做得更好，把我的教学经验和教训做以下总结：

一、坚持政治理论学习，提高思想认识的先进性

在一年来，积极参加先进行教育活动，认真学习有关教育理论，全面贯彻党的教育方针，一如既往地积极落实素质教育，对工作表现出强烈的事业心和高度的责任感，关心爱护学生，刻苦钻研业务，把满腔的热忱和爱心倾注到学生身上，倾注到党的教育事业上。处处、事事、时时严格要求自己，在平凡而繁琐的教学工作中，脚踏实地，埋头苦干，切实起到模范带头作用。

二、潜心教育教学，不断开拓进取

初体育教学工作开展的好坏影响着毕业班体育成绩，以至于影响学生中招总成绩，所以我从开学之初就制定了严密的教学计划，规划好每一次的体育教学与训练任务，对自己也提出了更高的要求：

1.体育课保证质量

为了上好体育课，缓解学生紧张的学习压力，为了使学生对我们的体育课有一种向往，一种期待，我用心“经营”每一节体育课：课前认真备课，在每堂课前我都要对学生有一个大概的心里目标；在课堂上用我的爱心、细心和责任心使每一个学生都能受益，要求学生之间互相帮助，互相观察指导，做到课课有进步，堂堂有提高，使学生们在进步中体验体育课的精彩和乐趣；每一次课后我和学生都要进行及时的总结和反思，写出心得与体会，增强了信心，提高了能力。

2活动课安排条理

每周两节活动课八个班安排的内容两周一轮换条理清晰，由体委带领，体育教师巡回指导，活动课开展得有条不紊。每一次课后我们体育教师和体委都要进行及时总结和反思，不仅大大提高了体委的指导训练能力，也使学生整体体能和自我训练能力提高很快，对他们课余时间自我锻炼有很大的帮助。

三、模范履行职责，创造辉煌业绩

在履行职责方面，严格要求自己。坚持出满勤，干满点，从不擅离工作岗位，爱校如家，爱生如子，把“爱学生”当作做好一切教育教学工作的根本出发点。在平凡的岗位上，凭着对工作的热情和执着，参加工作以来，我取得了一些成绩，但也有很多不足。在新的一年里，我将继续努力学习和工作，争取取得更优异的成绩。

体能训练的心得体会 篇7

正如编者所言：教师的课堂教学技能是教师能否有效地实施教学设计、实现教学目标的重要保证。这本书从教学的各个环节、各个方面认真阐述了一名教师如何提高自己的教学技能，期中不乏有许多生动、观点鲜明的例子。帮助老师们了解内化各项技能。以下是我的学习心得：

一、 微格教学

第一次接触这个概念，对于我来说有些生疏，但是读后觉得这种方法在课堂教学中也不失为一个闪光点，尤其对于青年教师更是提高自己的一种能力。

二、 教学语言技能

课堂教学要想实现，必须依靠教师的语言表达能力。这就对教师的语言表达提出了一定的要求，它与常规语言有明显的区别，我们要保证用词的准确、合乎逻辑，也要力图消灭多余的口语， 同时，我们课堂上的节奏，我们是否把握好了？初当老师的我经常会出现背教案的现象，在课堂上不能随机应变。经过一年的学习，慢慢的自己的教学也能够得心应手了。上课前要拿出更多的时间去备课，在课堂上才能保持从容的态度，着眼于控制每个字之间和句与句之间的适当停顿。尤其是英语学科，英语不是孩子们的母语，老师既要全英授课，又得保证自己的课堂用语简洁明了，孩子们都能听得懂。所以能用简单英语解决的问题，绝不复杂化，决不能在孩子们面前秀口语。

三、 导入技能

新课导入是引出问题、创设情境、培养学生的学习动机、激发学生的学习兴趣，为教学做好铺垫的基础。 在小学英语的课堂中，比较多的导入类型有：歌曲、chant、游戏、复习。虽然花样繁多，但是选取的形式一定要和课文内容一致，而且过渡切不可太生硬。

四、提问技能

课堂提问技能也是一项重要的教学技能，可以说，每一位教师都要运用课堂提问，每一堂课都少不了课堂提问，但是，提问不仅仅是控制数量这么简单，我们要根据教学目标、教学内容和学生情况设计不同层次、不同类型的问题，并能够在课堂中选择恰当的提问时机、回答问题的对象和方式，能够根据学生对问题的回答进行正确的反馈和引导。 比如在小学英语教学中，课堂提问的每个问题都有它的目的，或是练习句型、或是引入重点，在提问完以后切不可忘记评价，这样才能使得提问更加完整，才能达到提问的目的。

五、 讲解技能

讲解技能更突出考验一名教师的基本功，它与教学语言技能的关系最密切。讲解是教师用生动富有启发性的语言激发学生的思维活动，引导他们想象，利用逻辑推理等方法，发展学生的思维能力。可能相比数理化，英语的讲解技能要求稍稍低一些，但是老师的思维，活动的深度和广度，比任何一个学科都要求的细致，你的一个body language可能就可以帮助学生记住一个单词，你发音的小技巧，可能就可以帮助学生解决长期困扰他的读音选择。所以一名老师的基本功在讲解的过程中体现的最淋漓尽致。

六、 沟通技能

教师的沟通技能无时无刻不在体现，课上、课下、与家长、与同事。尤其在与学生沟通时，特别要注意方式方法，同样的学生不同的老师，会有不同的教育效果，所以初当教师的我还要多多向前辈们学习这项技能。如果可能，也可以把日常的英语用到与学生的沟通上，这样会起到事半功倍的效果。

七、 媒体应用技能

首先要明确一点，那就是媒体的应用是为了讲课服务的，它不是主角。在自己刚入职的时候也会有这样的问题，讲课的过程中，各种新鲜的媒体应用、各种炫目，学生应接不暇。但是到了评估的时候发现孩子们掌握的差好多，这个时候我就开始反思，发现上课太花哨了。刚开始教书，课堂的把控能力和组织教学能力是最最重要的。那些花哨的东西，在把自己的基本功练扎实的以后再学也不晚。

八、 板书能力

板书是指教师在课堂教学中，通过在黑板上书写文字、图表、图形、符号等与学生进行信息交流的教学行为方式。

板书同样是基础之中的基础，板书评价程度的好与坏，最直观的来源就是字体的美观与否，书中一段话我非常地赞同，也非常地有体会：你积极地记笔记吗？记得稍微慢一点，专注一些，努力把字写好。这样，坚持一段时间。翻开自己的笔记本，看看不同时期的自己的笔记，就会发现有了明显的进步。小学英语的板书一定要趣味性和逻辑性相结合，这样学生学着愉快，老师讲着也高兴，切不可大段大段的话出现。

总之，本书介绍的都是一些比较实用的技巧，在学习的过程中和自己的教学相结合，会发现有许多意向不到的收获，也有许多值得借鉴的地方。不仅给出了各项技能的要素组成以及怎么做，也有许多案例的分析，让读者一目了然。