销售报告

销售报告(精华5篇)。

我们用心编写“销售报告”必将让您受益终身，欢迎你阅读与收藏。绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，平常的学习工作中。我们一般都需要写报告，写报告时要坚持真实性，不能凭借自己的任何主观意愿来修改所需要的材料。

销售报告 篇1

为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习单位的自然情况

三、毕业实习内容

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就容易成功。

销售报告 篇2

实习目的：

通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习地点：

明华电脑城

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台——“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的MP3回去返场了。

其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；

（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：

Ifyoucandreamit，youcanmakeit！

最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会！

销售报告 篇3

很高兴能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在xx度过了一个炎热而又漫长的假期，大学生公司做销售员实习总结。在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。

第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情

我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和xx和xx的较量中，我们xx店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把xx和xx踩在了脚下。

但是，xx和xx落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人——xx。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们xx店的战士带来了巨大的斗志。从第二天开始，我们xx店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持！在我要特别感谢xx，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做！

第二点，做自己的第一名。

关于这一点，可能会有很多人怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争！在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能证明你在那个时间，那个地点是优秀的，如果换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指掌，如果你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的！在xx会战的时候，经常有听说别的店员在讨论着要“搞死xx”、“搞死xx”、“搞死xx”、“搞死xx”之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。

第三点，保持良好的心态

首先强调一点：微笑永远是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句：“我不用杂牌子！”然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，因为没有人会愿意去理会一个满脸乌云的销售员。

当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里分享给大家：没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的悲伤和痛苦的，但是好心情却是可以一天天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天依旧开开心心地去卖场，依旧开开心心地卖货，依旧开开心心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑依旧，阳光灿烂，因为我相信，风雨过后总会有彩虹！

这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和生活里继续保持高昂的斗志与激情，让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的，希望每一位xx会战的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于自己的成功之路，然后坚定不移地走下去！

销售报告 篇4

百润是一家食品超市，采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活日杂用品为主。周围是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为1000平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。这里主要销售生鲜食品、副食品、粮油、和生活日杂用品，共分为饮料食品区，洗涤、化妆用品区，冷冻食品区，水果区，小百货厨房用品区和粮油区。每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。

实习的日子里，领班要求我们每天按超市营业开始的时间提前半小时到岗，整理货架，进行产品擦拭、整齐码放、补货，要求所有产品的标签必须正放，袋装产品要整齐逐层码放，让产品以最好的形象展示在消费者面前，提升产品形象。销售时要积极有效的推销产品，热情主动的对待顾客的要求回答顾客的提问，保持微笑服务。进行促销的商品要提前备货，以避免购买的数量过多而出现断货的现象。发现货架排面缺货立即通知仓库人员补货，并进行整齐干净的排列，仓库人员发现库存较少时，立即与相关人员或供货公司业务人员联系，及时送货，保证产品的正常销售。下班前半小时完成规定的各种表格并按规定时间上交，在接班的人员到了之后进行交接，之后就可以下班了。仓库人员要每天要清点库存并填写相关表格，之后方可下班。

至于请假制度更是像公司一样严格。领班对我们的要求是遵守超市规定的工作时间，如有极其重要的事情而需要请假，必须通知有关管理人员，经同意后方可离岗。工作时间内必须使用文明用语，应严格按所在超市要求穿着，着装一定要干净得体、整洁大方，切忌浓妆艳抹。经常保持微笑，不仅令人舒服，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消费者，真诚待人。要学会换位思考，用自己希望别人对待自己的态度去对待别人，这样可以减少工作中的`困难。杜绝使用污言秽语冒犯他人，这不仅是品格低下的表现，更会使消费者对公司产生不良印象，是违纪行为。熟知各种产品的生产工艺、流程、特点、价格、等级、摆放位置等。

实习期间正值年关，几乎没有超市不做促销，促销已经是超市营销的重要手段，现在常见的有开业促销、周年庆典促销、常规的节日促销、假日促销以及例行公事的周末促销等。超市促销的工作流程主要有以下几方面。确立超市的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。确认目标及策略以使超市能达到预期的目的。决定开支的数目，并做好应付突发事件的预算。确定场地和进行促销的产品，不同的场地对不同的促销产品有不同的作用，不同的促销时段需要选择不同的促销产品。确定促销时的供货数量，不同的产品要制定不同的供应数量，以达到最好的促销效果。制定促销时的零售价格。为了达到最好的促销效果，要组建一支有效的促销队伍。对进行促销的人员要有选择对他们进行培训，制定一套完整的程序来帮助我们完善工作，并在促销过程中进行适时的检查与监督。最后要对营销的结果进行总结，找出不足，总结好的经验，以备以后的促销活动进行借鉴。

促销时还要注意以下几方面：促销人员要随身携带必要的工具，例如笔、胶带、图钉等；要准备好必要的宣传品海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等；在有特殊情况发生时促销人员要灵活应对，不应责问、争论、试图改变顾客的行为，以顾客永远是对的为基本原则；在对促销活动效果进行评估时要看活动所设定目标的达成情况，活动对销售的影响，活动的利润和促销活动对品牌价值的建立的作用的大小。

在连续7天的促销活动中，我了解到促销主要有一小几种手段：集点换物：消费者先消费后获得赠品，消费者需收集产品的购物凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励。联合促销：两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。免费试用：将产品（或其试用装）免费赠送给消费者，供其试用或品尝的一种促销活动。通过试用使消费者对该产品产生直接的认识和信赖，使其成为潜在消费者。抽奖活动：利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理，增加消费者购买欲望。促销游戏：人类天生就有喜好游戏的心理倾向，许多人对那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动更是来者不拒。人员推广：促销人员通过介绍、引导、激励等手段，直接向消费者推销自己所服务的品牌，使消费者产生购买兴趣，最终完成购买行为。

销售报告 篇5

确定场地和进行促销的产品，不同的场地对不同的促销产品有不同的作用，不同的促销时段需要选择不同的促销产品。确定促销时的供货数量，不同的产品要制定不同的供应数量，以达到最好的促销效果。制定促销时的零售价格。为了达到最好的促销效果，要组建一支有效的促销队伍。对进行促销的人员要有选择对他们进行培训，制定一套完整的程序来帮助我们完善工作，并在促销过程中进行适时的检查与监督。最后要对营销的结果进行总结，找出不足，总结好的经验，以备以后的促销活动进行借鉴。

促销时还要注意以下几方面：促销人员要随身携带必要的工具，例如笔、胶带、图钉等；要准备好必要的宣传品海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等；在有特殊情况发生时促销人员要灵活应对，不应责问、争论、试图改变顾客的行为，以顾客永远是对的为基本原则；在对促销活动效果进行评估时要看活动所设定目标的达成情况，活动对销售的影响，活动的利润和促销活动对品牌价值的建立的作用的大小。

在连续7天的促销活动中，我了解到促销主要有一小几种手段：集点换物：消费者先消费后获得赠品，消费者需收集产品的购物凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励。联合促销：两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。免费试用：将产品（或其试用装）免费赠送给消费者，供其试用或品尝的一种促销活动。通过试用使消费者对该产品产生直接的认识和信赖，使其成为潜在消费者。抽奖活动：利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理，增加消费者购买欲望。促销游戏：人类天生就有喜好游戏的心理倾向，许多人对那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动更是来者不拒。人员推广：促销人员通过介绍、引导、激励等手段，直接向消费者推销自己所服务的品牌，使消费者产生购买兴趣，最终完成购买行为。

1月17号是超市开张的日子。上午9：00—11：30我们听取了领班对于超市的简单介绍，熟悉了超市商品类别和分布状况。超市因其目标市场面对的是学生和家庭主妇，又正值年关，其产品结构比较独特，结合各类人群的消费特点，以学生日用品和各种品牌的保健品为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各高中低档礼品、服装和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都便宜。部分商品（如日化类）设有打折专柜，乳类饮料是打折销售。（www.ZFw152.cOm 趣祝福）

又因为最近送礼的人比较多，我们在二楼设立了保健品专场，因为是新开张，有半面还没有完全装修好，但考虑到顾客的需求，我们用纸箱堆成长方体，然后在上面盖上厂家配送的宣传横幅，简易地做成了临时柜台。近200平米的地方我们堆了八个专柜。

我家离超市比较近，所以每次下班我都故意最后走，为的是了解一下后台是怎么操作的。比如配货等工作。我实习的两周时间里基本上我的工作每天都在变，今天生鲜区，明天可能就会到面包房，后天还可能去仓库配货。在听装饮料的摆放中，我有很深的印象。在我的记忆中，许多大型超市的饮料都是正面朝上的摆放，而且整齐划一，很有视觉效果。但在超市却是相反，正面朝下，一时没有想明白，当我询问营业员才了解，这样是为了防止瓶口积灰尘，那样就不利于销售，顾客会认为饮料过期而不购买。

作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起。超市的这份实习工作是我从未拥有过的。我学到的最重要的是团队精神。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的'团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。

你看在军队里，哪个队没有纪律，在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？

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销售销售述职报告(优选5篇)

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销售销售述职报告 篇1

保健品销售述职报告

一、引言

尊敬的领导、各位同事：

您好！我是XX公司保健品销售团队的一员，特此向大家汇报过去一年以来的工作情况及成果。在过去的一年里，经过团队的努力和协作，我们在保健品销售方面取得了显著的成绩。以下是我们的工作汇报。

二、工作目标和策略

在过去一年中，我们确立了以下工作目标和策略：

1.销售目标：根据公司制定的销售计划，我们的目标是实现保健品销售额同比增长10%。

2.市场调研：我们通过市场调研，了解了消费者对保健品的需求和趋势，以便制定相应的销售策略。

3.推广活动：我们组织了一系列的促销活动，包括线上线下的宣传推广、折扣优惠等，以吸引更多的消费者购买我们的产品。

4.客户关系维护：我们注重与客户的沟通和关系维护，及时解答客户的疑问和问题，提供专业的销售建议，提升客户满意度和忠诚度。

三、工作进展和成果

1.销售额增长：通过团队的努力，我们实现了保健品销售额同比增长12%，超过了公司设定的目标。这主要得益于我们制定的营销策略以及产品的优质和多样化。

2.新客户开发：我们通过线上线下的推广活动，成功吸引了大量新客户的关注和购买。通过针对不同人群的定向营销和个性化推荐，我们建立了良好的口碑，并成功获得了很多新客户。

3.客户满意度提升：我们注重与客户的沟通和反馈，及时解答客户的疑问和问题。通过对客户需求的深入了解，我们为客户提供了更加专业和个性化的销售建议，大大提升了客户满意度。

4.团队合作：我们注重团队合作和共同进步，团队成员之间相互协助，互相学习和分享经验。通过团队的努力和协作，我们取得了如此出色的销售成绩。

四、问题和对策

在过去的一年中，我们也面临了一些问题和挑战：

1.市场竞争激烈：随着保健品市场的不断发展，竞争日益激烈。我们需要不断提升自己的销售技巧和知识，以应对市场的变化。

2.产品更新换代较慢：由于公司产品研发和更新换代速度较慢，导致我们的产品种类有限，可能无法满足一些特殊需求的客户。

针对上述问题，我们提出了以下对策：

1.市场调研持续进行：我们将持续进行市场调研，及时了解市场趋势和消费者需求，根据市场变化灵活调整销售策略。

2.持续学习和提升：我们将保持学习的态度，不断提升自己的销售技巧和知识，通过培训和学习，保持对市场的敏感度，提高自身的竞争力。

3.积极与研发部门沟通：我们将与研发部门保持积极的沟通和反馈，加快产品更新换代的速度，提供更多丰富和多样化的产品选择，以满足不同客户的需求。

五、总结

通过过去一年的努力和合作，我们取得了可喜的成绩，但也面临了一些问题和挑战。我们承诺将持续努力，不断提升自己的销售能力和专业素养，以更好地为客户服务，为公司创造更大的商业价值。

在新的一年里，我们将继续保持团队合作，积极学习和适应市场变化，为实现公司的销售目标而努力。我们相信，在团队的共同努力下，我们一定能够取得更大的成功。

谢谢大家！

销售销售述职报告 篇2

销售转正述职报告工作建议

尊敬的领导：

您好！我是XX部门的销售人员XXX，荣幸地向您展示我在试用期内的工作表现，并提出一些建议来改进工作和提升绩效。在过去的三个月里，我在销售岗位上积极努力工作，并取得了一些不错的成绩。在此，我将向您展示我在以下几个方面的工作表现，并提供一些改进工作的建议。

一、销售业绩：

在试用期内，我完成了公司下达的销售任务，达到了预期的目标，并获得了多个销售额度和利润的奖励。我认为，这些成绩的取得离不开自己的努力和团队的支持。然而，我也意识到还有很多提升空间。因此，我建议在以后的工作中，我应更加注重客户关系的维护和发展，并提高自己的市场调研能力，以便更好地满足客户的需求。

二、服务质量：

在工作中，我努力提升服务质量，积极与客户沟通，在产品推广、应对客户疑虑等方面取得了一些成果。但是，我也发现有时候在解决客户问题时，处理方式不够灵活，缺乏创新性。因此，在未来的工作中，我将注重与客户保持密切的联系，并提高自己的沟通能力，在问题解决中更加聪明地运用积极的方式。

三、团队协作：

在团队协作方面，我与同事保持良好的合作关系，在工作中积极帮助他人，形成了良好的团队氛围。但同时，我发现团队中仍有一些有效沟通的问题，导致关键信息无法及时传达。因此，在未来的工作中，我建议我们团队可以加强内部沟通，定期组织会议和交流，提高工作效率。

四、个人学习与发展：

在试用期内，我积极参加公司培训和学习活动，不断提高自己的专业知识和销售技巧。但同时，我也意识到自己的能力还有待提升，还需要更多的学习和实践。因此，我建议在以后的工作中，加强自我学习和培训，并积极参与行业的学术交流和专业培训，不断提升个人能力。

综上所述，我在试用期内取得了一些不错的成绩，但也意识到自己仍有许多不足之处。我将继续努力，在以后的工作中更加注重客户需求，在提升服务质量、加强团队协作和个人学习与发展等方面做出更好的努力。希望领导们能够在转正评估中给予我更多的指导，使我能更好地适应公司的发展，提高个人绩效，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

此致

礼！

XXX

销售销售述职报告 篇3

门店销售店长述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司四季花园门店的销售店长，现向您汇报近期工作情况。

一、销售业绩

在过去的一个季度内，我们门店的销售业绩表现一直保持在良好的状态下。为了提高销售业绩，我们门店采取了以下措施：

1.丰富产品种类

我们结合市场需求，增加了一些新产品，包括一些特别定制的模型、礼品等，更好地满足了不同客户的需求。同时，我们也不断优化原有产品的制作方案，提高产品质量，增加了客户的信任和满意度。

2.靠谱售后服务

我们门店一直注重售后服务，包括维修、保养、维护等，及时响应和解决客户的问题，赢得了大量的回头客。

3.打造团队合作力

我们门店通过不断加强团队合作，有效地提高了销售效率和服务质量。在我们的团队中，每个人都有不同的专业技能和学习能力，我们互相学习、交流，使整个团队成员的业务能力得到全面提升。通过这样的方式，我们已经成功地完成了本季度销售业绩目标。

二、市场拓展和新项目开展

一直以来，我们门店都不断拓展市场和开展新项目，包括：

1.开放淘宝网店

为了更好地拓展市场，我们成功上线了淘宝网店，利用电子商务提高线上渠道的覆盖率和销售效果。通过淘宝网店的开展，我们先后完成了大量订单，并得到了客户满意的评价，为增加销售业绩做出了重要的贡献。

2.新款产品的研发

我们门店的产品研发一直处于不断改良和提升的状态中，为了满足不同客户的需求，我们研发出了几款新产品，包括一些高端定制产品，大大激发了客户对我们的信任度和满意度。这些新款产品的研发解决了一段时间以来诸如质量和风格等方面的短板，也拓宽了我们的销售渠道。

三、门店管理和团队建设

我们门店一直注重管理和团队建设，在过去季度，取得了以下成果：

1.不断打造专业团队

我们门店通过不断加强培训和团队交流，逐渐形成了一个富有专业技能和团队合作精神的销售团队。每个团队成员都能够各司其职，紧密协作并且有良好的执行能力，提高了销售效率和服务质量。

2.提高门店形象

我们注重门店形象的提升，包括整体装修和维护，以及更为详实的广告宣传，成功提升了顾客对我们门店的好感度。

衷心感谢贵公司对门店的大力支持和帮助，我们将继续努力，加强管理和业务能力，以更优质的服务和产品，来满足市场和客户的需求，增长销售额。

销售销售述职报告 篇4

我所在的部门是这家公司的销售核心，有的销售资料、文件、电脑软件还是英文的，因此就需要一定的英语基础和实力。遇到不懂不会的时候，就要自己动手上网查找或者请教有经验的同事。在这里的工作让我认识的我还有很多东西需要学习，加强自己的能力。在此期间，我也旁听了几次面试。让我了解了销售部经理助理需要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的工作做好准备。

助理工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好上下级之间、部门之间的协调工作，帮助经理有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解员工和顾客的、思想、工作、生活情况，及时向经理反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向经理反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

五、实习总结

助理人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识、技能、品德。因此，助理人员要自觉、全面努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。助理人员办事，都是为了解决某个问题。必须以国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。管理助理的准确性，涉及的.方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。经理助理办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

4、严守纪律，保守机密。经理助理在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数

这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的，也让我对管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，精通业务的合格管理者。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

销售销售述职报告 篇5

xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

xx年，我按照公司的`战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销量29071.9吨，比去年增加3000吨。

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作：

年初，我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。

要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素质。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。

xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

简短销售辞职报告(精华九篇)

宜未雨绸而缪，毋临竭而掘井。平常的学习工作中，幼儿园教师会提前准备一些资料。资料的定义范围较大，可指代生产资料。资料可以帮助我们更高效地完成各项工作。只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？小编特意为大家收集整理了“简短销售辞职报告(精华九篇)”，请阅读，或许对你有所帮助！

简短销售辞职报告 篇1

亲爱的:

您好！

时间过得很快，在公司待了很久才知道。起初我梦想成为一名成功的销售人员，但现在这已经成为一种幻想，这真的令人沮丧。

本来对销售充满信心，但是经过三个月的不断学习和探索，发现自己的人品、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月了，什么设备都没卖出去，真的让我很惭愧。就成败而言，销售堪称英雄。我们不想面对努力，但现实就是这么坚定。

现在对工作的兴趣急剧下降，工作态度消极。从一个员工必须忠于职守这一最基本的职业道德的立场来看，我已经不适合这份工作了。与其不负责任，不如退位让位给他人。我认为这对公司和我都是势在必行的。

这三个月，我也收获了不少。也许走出广粤的大门后，我通过电话联系客户的经历和了解设备的过程就没用了。但我觉得他们教给我的是沟通的'艺术，是提升自己，建立自信的重要手段，会让我受益终生。

这么长时间，你没有给公司带来任何利润，也没有过多的指责。这让我更加惭愧。今天做出这样的，我深感失望。感谢大家这段时间的支持和关心。

在此，衷心祝愿广粤的发展势头如火如荼，您成为一名炙手可热的成功企业家。

希望领导批准我的申请，帮我完成离职的相关手续。

辞职人:

20xx年x月x日

简短销售辞职报告 篇2

各位领导：

从我进入xx公司的第一天起，我就告诉自己和包括公司总经理在内的其他人，我是来房地产销售公司做事的，不做人。因为如果一个人想成为一个人，他就不能做好事。如果他想做事，就不要做人。做人是关于生活，而不是工作。在工作中，你必须做一些事情。如果有一天我因为没有做好自己的职责而被公司解雇或解雇，这意味着我不称职。如果是出于人的原因离开公司，我问心无愧。这就是我所说的，我做到了！

我一直以为能在xx公司发挥我的才能是我的福气，“女人怕嫁错人，男人怕入错行”，我觉得我有找到了自己这一生的轨迹，找到了一个可以陪他一辈子的老板，找到了一家可以为之倾尽一生，为事业而奋斗的公司。所以，我一点也不敢懈怠。在工作中，我一直很认真，很勤奋。我一直以公司利益为己任，从不考虑个人得失。虽然主要的销售工作，公司的生产产量一直无法满足销售需求，销售也未能按原计划进行，但张总你给我的理由是给我面子，因为我是怕卖不出去，故意打压生产。我无话可说了。

至于工作中的各种工作，我不想，也不需要在此赘述。但我很自豪地说，我配得上我的工作，配得上公司，配得上张总，配得上我自己。

回忆在xx的日子，在xx公司的舞台上，我像一个孤独的小丑一样跳舞，被陌生的眼神和陌生的表情包围着，但我一直以我为公司跳舞，跳舞而自豪为了我的工作，为我的责任跳舞，而不是为我自己跳舞。我一直认为，无论观众怎么看我，我都是一个有丝线支撑我舞蹈的木偶，就像一个皮影木偶，我有坚强的后盾和指挥棒支撑我的舞蹈。但是我错了。突然发现自己只是一个人跳舞，不敢再跳了，因为怕观众踩到我踩死，小丑只好向观众深深鞠躬：我是非常感谢大家的支持和帮助，也非常感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的独舞，小丑只能无奈地说：表演结束，谢谢！

此致，

致敬！

辞职：xxx

20xx，xx，xx

简短销售辞职报告 篇3

尊敬的领导：

我很遗憾地通知您，我在这个月底将会离开卖房子的销售部门。我已经在这里工作了五年，并且担任了销售主管的职务。我希望我的辞职不会对公司造成太大的困扰，而且我对未来发展仍然充满信心。

首先，我要感谢您和公司给予我的支持和机会。在这里工作的五年里，我得到了最好的训练和指导。我还发现，在这里工作的同事是最专业的销售员和最支持我的人。我对这家公司的前景和未来充满信心，我相信公司也会继续获得成长和成功。

然而，我决定离开卖房子的销售部门，是因为我希望寻找一份更适合我的工作。我一直热爱销售行业，而卖房子的销售工作也是我一直以来的梦想。但是，随着市场的竞争日趋激烈，房产市场的供给和需求也在发生变化。我希望找到一个更具挑战性的销售机会，有更好的薪资、福利和晋升机会。

尽管我要离开公司了，但我仍然会全力以赴完成我手头的工作。我会尽我最大的努力确保公司的销售部门充满活力并取得成功。我也希望我的离职不会给您带来太大的困扰，我将尽可能协助公司完成合同、工作交接、培训等工作。

最后，谢谢公司和您给予我这个珍贵的机会。我珍视并将继续保持我的职业素质和道德标准，再次表达我对公司的感谢和决定离职的决心。

此致

敬礼！

XXX

20XX年X月X日

简短销售辞职报告 篇4

尊敬的领导：

您好！

经过我的考虑和公司的实际情况，我决定向公司提出辞职申请。递交这份辞呈时，我的心情非常沉重。公司的发展现在需要每个人都全力以赴。由于本人身体不好，以及一些个人原因的影响，我无法为公司做出相应的贡献。我不忍心就这样坐在公司里，什么都不做，所以我请求离开。

我怀着沉重的心情提交这份辞呈。公司的发展现在需要每个人都全力以赴。由于本人身体不好，以及一些个人原因的影响，我无法为公司做出相应的贡献。我不忍心就这样坐在公司里，什么都不做，所以我请求离开。

这段时间认真回顾了自己这两年的工作，觉得在xxx地产公司工作是我的幸运。我一直非常珍惜这份工作。关爱教学，感谢同事们的帮助。在公司工作的这两年，我学到了很多，在专业技能和生活方面都有很大的提升。感谢公司领导对我的关心和培训。 ;离开我只能表示深深的歉意。感谢公司领导在我任职期间对我的信任和支持，给我这次工作和锻炼的机会。

除了心理压力，我也有一定的经济压力。快要毕业两年了，可是一点积蓄都没有存，有时还要跟家里要钱，因为我没有业绩，只能靠底薪过活，而这不起眼的底薪，连我的基本工资生活费都没有保障。所以我也承受着很大的经济压力。但这并不是我不努力。还可以看到领导。我每天第一个到公司，最后一个离开公司。在自己的工作中，他一直在研究和学习销售之道。我没有任何抱怨，我没有任何抱怨，我急于去做。但不知道是不是我的方法有问题，还是我真的不适合这个行业，近两年接手的客户一个订单我都没有处理过。我只想哭无泪。

所以这两年，我一直面临着心理和经济上的双重压力，这让我感到喘不过气来。所以我决定放弃这份工作。既然已经努力了两年没有结果，不如试着放手，因为另一条阳光明媚的大道已经在等着我。

我很遗憾未能为公司的辉煌未来做出贡献。我请公司领导理解我的决定和我的临时告别。我希望我们能有另一个机会合作。 2月底请假前已完成相应的工作交接。

衷心祝愿公司业绩腾飞！公司领导和同事工作顺利！

此致，

致敬！

辞职者：xxx

xx，xx，2020

简短销售辞职报告 篇5

尊敬的领导：

自从进入xx公司的第一天起，我就告诉自身，也告诉过别人，包含公司总经理，我来房地产销售公司是来做事的，不是来做人的。因为一个人要做人就做不好事，要做事就不要做人，做人是生活上的，而不是工作上的，工作中就是要做事。如果有一天我因为把我职责范围内的事做不好，被公司辞退也好、开除也好，都说明我本人无能。如果是因为做人的原因而分开公司，我问心无愧。我是这么说的，也是这么做的！

一直以来都以为能在xx公司发挥自身的才能是我的'福，女怕嫁错郎，男怕入错行，自以为今生找到了自身的轨迹，找到了一个可以一生相随的老板，找到了自身可以一生为之付出，可以一生做为自身事业奋斗的企业。因此在一直以来不敢有半点懈怠，工作中兢兢业业、勤勤恳恳，向来以公司利益为己任，从没考虑过个人得失，尽管主抓的销售工作，由于公司生产产量一直不能满足销售需求，而使得销售未能按原定计划进行，但张总您给我的理由是在给我面子，是怕我销售不出去而在故意压产，我无话可言。

至于工作中的种种，我不想，也不再有必要在这里赘述。但我很自豪的说，我无愧于我的工作，无愧于公司，无愧于张总，也无愧于我自身。

回想在xx的日子，在xx公司的舞台上，自身就象一个孤苦的小丑在独舞着，周围是诧异的眼光和异样的表情，但我一直自豪的是我在为公司而舞、在为我的工作而舞、在为自身的职责而舞、而不是在为自身而舞。一直以为无论观众怎么看，我象木偶一样有丝线在支撑着我的舞蹈，象皮影一样有刚强的后盾、有指挥棒在支持我的舞蹈。但我错了，蓦然发现，仅仅是自身在独舞，我不敢再舞，害怕观众会上台把我踩死，因此小丑只有向观众深鞠一躬：十分感谢大家的支持和帮助，也十分感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的独舞，小丑只有无奈的说：表演结束，谢谢！

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

简短销售辞职报告 篇6

篇一

尊敬的领导：

您好!

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的销售知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于销售员很照顾，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达!

辞职人：

xx年xx月xx日

篇二

尊敬的领导：

您好!

在xx公司整整4年半的光阴，今天，我还是遗憾地向公司提出了离职!

离职对我而言是种近乎挣扎与痛苦的抉择。自20xx年8月加入公司，几年来，我从一个普通职员成长为一名管理者，其中，接受到的公司文化魅力、生活理想和强大的团队力量，使我如此不舍和铭记，还有简单不过的人际关系和温情的工作氛围。

但是，在长期的纷繁复杂的品牌管理及媒体公共关系维护工作中，让我这个销售的老兵都感到个人身心已陷入极度的疲乏，各种方式的自我调节仍然无法做到像4年前那样畅快淋漓地工作，谓之的“战斗”。大量的媒体关系和品牌利弊带来的丝毫反应，都让我充满焦灼、烦躁、紧张、下班后的抑郁……甚至恐惧这类工作带来的自我迷失与内心膨胀，虽然，我敬畏于我的工作及关联的一切。

我想，这应该是一名品牌管理者怀揣的责任和对置信品牌的热爱，这应该是一名普通职员的诚实与真实面对。

感谢，感谢董事长，感谢公司的全体同仁。希望我的离职申请董事长能够批准。

此致

敬礼

辞职人：

xx年xx月xx日

篇三

尊敬的陈总你好：

首先谢谢你，谢谢你几个月前从网上找到我，给我加入这个大家庭的机会。

几个月过去了，使我从对服装行销售员业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。让我第一次销售冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓广东的市场，现在广东销售已经从没有一家实体店到拥有广州新大新，佛山南海广场，惠州吉之岛等多销售员工家自营店，我觉得今年在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。

也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田，我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。

话说多了就会罗唆，但当我走出飞马离开时候，我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里，静心的时候我还是会回想起我在日子，回想。

谢谢x小姐对我的信任，也谢谢陈总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望健康成长，请批准我的辞职申请。

此致

敬礼

辞职人：

xx年xx月xx日

简短销售辞职报告 篇7

尊敬的领导：

我谨以此函向您表达我辞去销售负责人职位的决定。经过深思熟虑和认真考虑，我认为这是能让我个人和公司都能够持续发展的最佳选择。

首先，我要衷心感谢公司对我多年来的信任和支持。在我的任职期间，我有幸带领一支出类拔萃的销售团队，共同取得了一系列令人瞩目的业绩和突破。这让我备受鼓舞，并且为我所从事的工作感到自豪。

然而，无论一个人多么顺利地取得成就和成功，都必须经历一次个人成长和职业发展的思考。对我而言，这个时刻就是现在。我意识到，为了进一步发展自己的技能和能力，我需要接触不同的工作环境和具备新的挑战。我相信，通过在不同的公司和行业中积累经验，我将能够成为一个更全面和高效的职业人。

此外，我也认识到，公司的业务需求也在不断改变和发展。毫无疑问，公司需要拥有一支适应新时代和市场需求的销售团队，以保持竞争优势。在此领域，我必须承认我已经达到了个人发展的瓶颈，并且难以满足公司对新技术和市场趋势的要求。因此，我认为，将销售负责人的职位交给一位更具有创新思维和先进技能的个人，对公司长远发展更为有利。

尽管我已做出了辞职的决定，但我绝对不会辜负我在公司所攒下的辛勤努力和智慧。我将会全心全意配合新的销售负责人，尽我所能协助公司顺利过渡。我也会与销售团队保持联系，给予他们我多年积累的经验和知识。同时，在我离开之际，我相信公司拥有足够的智慧和资源来找到一个更适合的销售负责人来继续推动公司的发展。

最后，我要再次表达我对公司的感谢和对领导的理解。公司给予了我宝贵的机会和平台，使我能够发挥我的潜力和实现我的职业梦想。没有你们的支持和信任，我无法取得过去的成就，也无法走向更美好的明天。

衷心祝愿公司在不久的将来能够取得更大的发展和成功。相信在新领导的带领下，销售团队将继续为公司开拓市场，增加销售额。我将永远怀念在公司的这段美好时光，希望未来有机会再为公司贡献一份力量。

再次感谢您对我的信任和支持。

此致

敬礼！

销售负责人：XXX

简短销售辞职报告 篇8

公司领导：

您好！

我怀着沉重的心情提交这份辞呈。公司的发展现在需要每个人都全力以赴。由于本人身体不好，以及一些个人原因的影响，我无法为公司做出相应的贡献。我不忍心就这样坐在公司里，什么都不做，所以我请求离开。

这段时间，我仔细回顾了自己这两年的工作。我觉得在xxx房地产公司工作是我的幸运。我一直很珍惜这份销售顾问的工作。我感谢我的关心和教导，以及我的同事给我的帮助。在公司工作的这两年，我学到了很多，在专业技能和生活方面都有很大的提升。感谢公司领导的关心和培训。我可以表达我深深的歉意。感谢公司领导在我任职期间对我的信任和支持，给我这次工作和锻炼的机会。

很遗憾未能为公司的辉煌未来做出贡献。我请公司领导了解我做出的决定以及我请假的方式。我希望我们能有机会再次合作。 2月底请假前已完成相应的工作交接。

衷心祝愿公司业绩腾飞！公司领导和同事工作顺利！

此致，

致敬！

辞职者：xxx

xx，xx，2020

简短销售辞职报告 篇9

尊敬的领导：

您好！

我是一名销售人员，来到公司我由于没有经验经常会得到一些同事的帮助，在销售的时候时常提点我，告诉我方法技巧，教导我怎么去与客户沟通，怎样取得客户的信任，这些都让我获益匪浅，虽然我们相处的时间不长，但是我能够感受到大家的我的帮助是发自内心的，没有丝毫的作伪，完全是好意，我感谢各位给我的帮助，在自己百忙之中抽出时间来指导我，帮助我我感激不尽，让我在这段时间疏导了很多的技巧很多的知识，对我的人生起到了积极作用，这些说不定在我以后的工作生活中都会用到，我也会珍惜的。

但是我却要辞职，因为销售工作并不适合我，无论从工作能力还是兴趣爱好，性格方面，与销售工作岗位的要求都相差甚远，销售在性格上要求的是是比较外向的人，我的兴趣也不再销售放面，我与人沟通的能力不强，交际能力有所欠缺，这也是我在工作的时候感到困难重重的原因，在销售的过程中，我们不但要把自己销售的产品了然于心，能够从容的应对消费者的各种为题，还要能够和消费者达成一篇，这样才能够把销售工作做好，我在销售的时候，不擅长与人家里，与客户共通的时候存在障碍，经常会因此错事很多的客户，我感到过失望，也感到过无力，我知道这是我们工作过程中的关卡需要我们积极面对，但是我经历了一段时间的工作和适应后发现，我并不适合做销售工作，我也明白了我这样下去不会有什么结果的，所以我决定离职。

每个人都有选择的权利，每个公司在挑选员工的时候也都是在寻找适合的人，我们不可能只通过片面的了解就能够，对双方有足够的了解因此出现了实习，试用的方式来做选择，来到公司我感动荣幸，因为公司给了我一次机会，每一个岗位的工作都是非常珍贵的，能够让我来到公司感谢公司的看重，但是我经过了工作发现这个岗位并不适合我，我对公司的作用也不是很大，公司需要的是外向，能够顺利的融入到工作中去的人，需要的是能够与消费者成为朋友能够获得消费者信任的员工，我的能力不足以胜任这份艰巨的任务，我只好说声抱歉，希望领导不好浪费时间在我的身上，应该抓住时间寻找合适的人才是正理，才是当前重中之重，愿公司越做越好，愿各位工作开心如意。

辞职人：xxx

20xx年x月x日

服装销售实习报告(精华九篇)

俗话说，做什么事都要有计划和准备。当幼儿园教师的工作遇到难题时，我们经常会用提前准备好的资料进行参考。资料一般指代可供人们参考的信息知识等。有了资料的协助我们的工作会变得更加顺利！可是，我们的幼师资料具体又有哪些内容呢？由此，小编为你收集并整理了服装销售实习报告(精华九篇)希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

服装销售实习报告 篇1

1。实习去向

根据专业教案要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和制衣有限公司实习2周。通过这次短期实习，对服装企业的一些基础知识有了一定的了解。同时，通过实习的方方面面加深了对职业道德的理解，培养了敬业精神和团队精神。

2.实习时长

我的实习从 20xx 年 8 月 13 日到 8 月 25 日持续了 xx 周。

3.实习单位

3.1.实习单位地点及规模

湖州新三和服饰有限公司位于浙江省湖州市安吉县田荒坪镇山河村。是一家中外合资企业，生产加工的经营模式。拥有服装厂房7625平方米，技术熟练的员工200人，设备齐全，生产管理体系完善，具备年产单棉服装30万件的生产能力。公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，优质产品意识贯穿生产全过程，产品质量稳定，在同行业中享有良好的声誉。

3.2实习单位主营业务

主要产业为服装、服饰和女上衣，主要生产面料、辅料、羽绒、棉、床上用品、棉服、专业防护服及帽子、单衣、羽绒服等。主要市场、华东、华南、华北、西南、海外市场（欧洲、美洲、中亚、日本、韩国）。

3.3 实习单位的历史与发展

湖州新三和制衣有限公司于xx年12月注册成立，至今已近六年然后 。期间，公司遇到了很多困难。通过经营者和员工的不懈努力，克服了困难，公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也提高了。

4. 实习流程

8月12日去湖州新三和有限公司实习，首先潘师傅给我做了个大概的介绍，让我向精加工车间的同事们介绍一下自己。这是我想工作的车间。同事们似乎很友好，这让我感到更安心。潘师傅给我讲了要做的工作，让我旁边的同事教我怎么做。我经常犯错，同事们也没有表现出不耐烦，很热心地安慰我，让我很感动。渐渐地，我逐渐熟悉了清洁剪线头、清理污垢、涂粉、吊牌、备用纽扣等工作。

经过2周的实习，我了解到工厂服装厂的管理制度是责任控制制度。公司下设以下部门：（1）主任办公室（2）业务部（3）品管部（5）裁剪车间（6）缝纫车间（7）后整理（辅助车间、整烫、检验、包装）（ 8）工厂办公室（9）设备部（10）餐饮部（11）物流部（12）仓库。

每个部门都有自己的职责，比如厂长的工作职责是：加强老员工沟通的稳定性。多渠道加强人员招聘，设置专人负责新工人培训，确保车间生产所需人员。加强员工教育，提高综合素质。加强技术骨干选拔培养，为企业长远发展储备人才。

二是把握货源，承担工厂正常和对外发货所需的货源，把控业务的实际运作过程。跟踪原辅材料执行情况，确保车间正常生产，减少时间浪费和浪费。深入车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，提高有效产出。合理对接内销和出口订单，尽量处理库存面辅料。

三是注重管理，根据个人优势，合理划分管理人员，激发大家的工作热情。分解各种目标计划，带领全体员工完成。明确岗位职责，按照iso9000标准控制产品质量。强化执法，使奖惩分明。加强各项费用核算，控制不必要的费用。加强住房、宿舍、安保等后勤部门的管理，为员工创造舒适的工作生活环境。利用早会检查前一天的工作情况，安排当天的工作计划。

服装销售实习报告 篇2

从的3月1日阳光团队的培训教室到现在坐的办公桌，四个多月的时间眨眼间就成了历史。以史为鉴，现将这几个月的实习情况来跟大家分享下：

由于涉及两处工作地点，故总结时从两方面进行。

1、销售以及导购技巧：销售是店铺一切工作的宗旨，上升到公司的角度，销售更是一切工作的重中之重。在终端自然就要有过硬的销售能力，而这种能力也是要在不断的实践、不断总结的基础上得以提升。

2、仓库以及库存管理：这包括仓库的货品管理，以及库存数据的管理。这其中涉及整仓、盘点等。

3、收银操作：熟悉收银操作软件，以专业与热情服务收银台前的每一位顾客。

4、终端陈列学习：合理的陈列势必带动销售，陈列的终极目标也是为销售的提升做铺垫。陈列是一门大学问，需要用心去观察、去欣赏、去揣摩。做好店铺的陈列是店铺工作中的重要一环。

5、店铺各项报表(单据)的学习与制作：如店铺的销售日报表、周报表、月报表，进货单、横调单、退仓单等的学习与制作。

下，如何更规范、更合理地运营店铺成了店铺工作的重要事项。

服装销售实习报告 篇3

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的.组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

联华超市创建于19**年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。

发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起了商品采购网络，建成了国内首家大型智能化配送中心，先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管理的自动化。20**年销售规模达 200多亿元，门店数近2600家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。

联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机” 之称，至20**年，联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。20**年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为 3068494万元。

联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。

对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的原则是当地有实力的商业集团、上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统一化和本地化相结合，统一的是采购、经营方式以及营运模式;本地化的是商品、经营手段和人力资源。联华的全国拓展三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提速，不盲目布点，新布网点以省会城市为首选，且通过专家评估和论证，同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合资、购并、加盟等形式，与联华合作联手后，既释放了联华潜在的品牌、物流、管理、信息等优势，又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实行互补和共享。这样一来，投入少，时间短、收效快。

联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴，然后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训。在业态方面，将采用多元业态协调发展的模式，以大带小，就是以大卖场带动便利店，发挥组合经营优势，节约经营成本。联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流。

联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派一、两个人;二、充分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的积极性都很高，绩效也很好;三、资源共享，联合后的新公司依然保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等，由此形成采购规模，降低成本。

我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。

最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

实习两个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高. 而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后，我向我的指导老师王怡然老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

服装销售实习报告 篇4

　一、实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。

　二、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！

2，总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三、 实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

四、实习中存在的主要问题

通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

服装销售实习报告 篇5

实习时间：20xx xx-xx月

单位名称：xx-x公司

实习单位介绍：

xx有限公司成立于2001年，拥有50多年的服装制造经验。它是一家拥有数千名员工的大型国有企业。是经广州市有关部门批准成立，以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人的股份有限公司，注册资本8000万元，厂房75000多平方米，5000多名劳动力，ERP系统管理。和先进的生产设备。公司连续多年被评为全国出口企业500强、广州市出口50强企业之一。

主要从事服装出口加工业务，主要从事各类服装、服饰产品、纺织产品的生产、销售及进出口业务。经营品种包括各种优质棉、棉涤、毛、化纤、混纺织物、丝绸、毛皮等面料制成的服装70多个品种，以及床上用品、旅游用品和杂货。市场覆盖美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美等国家。

实习目的：

实习是为了培养实践能力，将所学的专业理论知识与实践相结合，更好地适应社会。需要打好基础。通过走入服装企业生产线，系统、强化和实践培训了服装生产从设计、裁剪、工艺生产到检验、整理、包装全过程所需的专业技能和生产管理能力。

实习内容：

实习内容主要以服装专业高级技术岗位实用型人才必备的基本技能为基础。它分为四个部分。零件：

1. 服装后期练习CAD，包括渲染CAD、图案CAD、缩放CAD、标记CAD

2. 服装后期练习板，包括服装系统板（清洁样品、里料、辅料、毛样）、工业板

3.服装后期实践流程，掌握不同款式服装从准备到缝制、后整理的全流程全流程各个环节的技术要求流动。

4.服装生产管理，了解整个企业的生产特点、生产线的组织、各阶段的质量控制方法等。

实习经历：

我们实习的工厂是广州XX服装有限公司的时装分公司，加工产品种类繁多。它具有变化快、产品质量好、工艺规范等诸多优点。作为一家服装企业，非常适合我们学习观察。这是我第一次正式接触社会，踏上工作岗位，开始与过去完全不同的生活。从学校到社会，环境变了，身边的人角色完全变了，老师变了老板，同学变了。成为同事，相处完全不同，一切都在发生巨大的变化。

刚到工厂，我们首先整体参观了整个工厂布局，对公司有了一个整体的了解。工厂虽然很大，但并没有我们想象的那么复杂。各部门组织有序，安排高效。这些都是我们未来需要了解的。毕竟学校对我们的培养方向是高级技术岗位的实用型人才。要从根本上推动服装行业的发展，必须对整个服装行业有一个清晰的认识。

我们的日程安排是根据实习内容规定的四个方面，实行集体轮岗制。每个阶段大约是四个星期。第一阶段，我被分配到公司技术部的董事会会议室。 , 这让我暗暗高兴，我喜欢制板师这个职业，因为我喜欢思考，我对数字很敏感，我对服装的变化很好奇。制板技术将服装款式设计的感性思维提升到理性分析的水平。

但是第一天，我就开始遇到一个难题。一个难题摆在我们面前。公司制版法与课堂理论大相径庭：

1公司的比例制图法与学校的样机制图法的区别。

2 由于公司主要从事外贸服装的加工，所以花型设计是根据客户的订单和样品来设计的。 ，臂笼的高度是26.5……还有很多我们从来没有用过的专业术语。

3 订单上提供的尺码均为服装尺码，无需考虑原型法中提到的松弛量；

4 订单上使用的尺寸都是以英寸等为单位计算的。这让我们不得不快速适应这种变化，改变我们的思维和方法，制作出符合订单尺寸和有一个美丽的外表。

其次，国外服装和国内服装的尺码有很大区别：

1服装大部分是休闲装，比国内的尺码大，而且比较松。

2 裤子不分男女，以低腰为主。

3 除夏装外，服装面料较厚，袖子一般较长。

4在颜色的选择上，以灰色、黑色、墨绿色、石色、米色为主，也有少量的纯白色。它与我们国内的服装习惯的颜色和搭配有很大的不同。

5衣服上基本都有口袋，数量比较多，很多都是立体口袋。

连续尝试了两种风格的样板后，慢慢摸索出了一些品味。其实在做板子的时候，无论是“原型法”还是“比例法”，各有千秋，纸的优点就是需要综合综合运用，才能做出更精准、更美观的图案。

期间，我们还参观了Nebio的CAD中心，Nebio使用的从法国进口的力克CAD系统。在这里我第一次看到了完整的服装CAD系统。大开眼界，使用NIPIO CAD主要用于放码，师傅制作主板，用扫描仪输入电脑，然后缩放尺寸，大大提高了工作效率。两天就可以完成的放码工作，用电脑几十分钟就可以完成，准确度优于人工。完成的大托盘（工业纹）用笔式绘图仪打印在麦架纸上，绘图仪使用普通圆珠笔成本??极低，一套完整的纸样只需一个时间即可投入生产几个小时。

其次，一般工厂都有花样室存放花样，而且这些年积累的花样很多，不仅占用房间，很难存放，而且询价也很麻烦。使用CAD后，所有的花样都数字化了，电脑里可以保存多少花样，方便随时查询。

但很遗憾，因为设备昂贵，无法亲身体验，只能期待未来的机会。

这时，担任我们导游的王师傅觉得我们的基础实践知识不扎实，建议我们在样品生产线上待一段时间，详细记录每一个过程，从在样品制作过程中体验图案。同时也是下一部分的学习。在外贸服装企业，客户需要检查样品。因此，过去寄出的样品必须符合他们在样品订单中的要求，这样才能进行以下步骤。但是，这个过程非常重复，通常需要多次。甚至需要十几次修改才能最终确认下达生产订单。长期反复，不仅浪费人力、物力、财力，而且违背了“时间就是金钱”的现代市场原则。因此，这需要业务部门、技术、生产线之间更好的沟通与合作，以提高质量和效率；一方面，还要考虑减少邮寄时间和成本，降低成本。

由于工厂实际生产需要，我们被调到后段工作了很长时间。工厂中的后段是指服装的加工，如美甲、熨烫、检验、包装等。后期整理阶段。我在检验中呆的时间最长，体验最深：

检验是质量控制中必不可少的一环。没有完善的质检体系，就不可能实现质量。与质量预防相比，质量检查是一个节拍，是事后检查，但毕竟检查仍然是一种重要且有效的控制手段。如果预防被视为没有发生的质量缺陷，那么检查的积极方面是防止下次发生。因此，所有产品都应进行 100% 检验。如果他们被修理或重新安排，这将影响出货。

正如大师所说，“一件衣服在工厂里可能是1%、1/1000、1/10,000，但在顾客手中，它是100%！”因此，它负责检验成衣。每一件成衣都应该仔细检查。当发现污染、色差大、起皱、破旧、拉丝等问题时，应根据问题类型在不同区域贴上专用小箭头标签，然后送到相应部门处理和。对于合格的产品，还要负责清理多余的线头、粘毛和去除绒毛等，还要注意产品的组织结构、尺寸、颜色和文件都要准确，以确保完全符合要求。

实习期间，工厂还特意安排了一位经验丰富的严师傅给我们上四门理论课，与学校的理论课完全不同。以20多年的行业经验为基础，以真实案例为范本，从样品试制、原料组织、工时定额、裁剪缝制、面料到服装加工技术和管理。对密度、色差、缩水等问题进行了详细的说明，并与我们讨论了现代服装企业管理中的一些问题。使我们对实习有了更深刻的体会。

在与闫师傅的讨论中，我深感外贸服装厂要适应市场发展的要求，必须注重经营管理。要建立符合市场环境的生产体系??，服装加工业是一个非常繁琐的行业，也是一个忙碌的行业。在需要的时候，根据需要的数量和时间，提供需要的产品，要让员工充分理解一秒的价值，把时间的浪费降到最低。但在实际操作中，加班已经成为人们意识中的一种正常现象，有时会出现连续工作30多个小时不间断的现象，这在缝纫过程中尤为明显。但是，在分析客户从下单到发货的过程时间规律时，发现时间并不紧迫，也就是说工作中肯定有浪费，所以杜绝浪费非常重要。从工厂的运作来看，从客户下单开始，技术部就开始着手工业板的生产、工艺流程的设计、流水线的布置。采购部开始整理加工所需的原材料和配件，以及包装所需的商标、吊牌、包装袋、纸箱等物品。而最大的问题就在这里。材料组织时间越长，留给后续工序的时间就越少，从而导致上述现象的发生。这个问题的解决，除了要自我调整，还要看大环境的发展，也就是整个纺织服装行业的发展，伴随着我们高新纺织产业园的发展，我相信这个问题会得到有效解决。

此外，服装企业的竞争力现在通过准时交货、低成本和高质量提高。尤其是外贸服装企业，大部分订单要求产量大，交货期短。贸易为加工贸易来料加工，采用贴牌加工方式。企业利润的主体是赚取加工费。可见，服装由于行业发展困难，只有“无缺陷”的产品才能实现利益最大化，因此开展全面质量管理活动显得尤为重要。在工厂里，在最后的过程中经常会发现不合格的产品，并且存在一定程度的相互推卸责任，这是非常不可取的。质量管理中重要的是防止错误再次发生，并且永远不会两次绊倒同一块石头。这就需要管理人员和技术人员到生产现场亲临现场观察，以便在作业现场及时发现问题，排除前道工序中的问题。如果在生产现场发现异常，我们必须立即想办法解决。质量是由每一道工序制造的，而不是经过检验的。产品无论检验多少次，都不可能将不合格品检验为合格品。因此，预防是质量管理的关键。

企业活力对企业的重要性，因为Nipio是在一个历史悠久的老厂基础上发展起来的，有很多老员工，还有几十年的工作积累，有很多宝贵的经验，但同时也存在许多难以纠正的问题。企业缺乏活力，对于未来对服装行业感兴趣的年轻人来说，是一个很大的挑战。服装行业是一个劳动密集型行业，步骤繁多。是一家以人为本的企业。 ，所以调动“人”的积极性是重中之重。例如，建议企业实行奖惩制度，提高积极性。同时，全体员工要不断学习。其中，应以青壮年为主。培养高素质的管理人员。团队合作。其次，还要注重对工人的培训，把工人培养成全才、专一多能，鼓励工人开动脑筋，参与生产管理，让工人成为现场的主人。不仅仅是机器操作员。让大家觉得今天比昨天好，明天会更好。这样，工厂的整体水平就会不断提高。

服装销售实习报告 篇6

实习报告--七匹狼服装专卖店销售实习作者：小马的橘子树姓名：马德里班级：服艺工艺062学号：GH 0671213实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司实习部门：直营部实习岗位：导购实习所在地：江苏省高邮市步行街实习时间：.12-.1为期2个月的实习结束了，在这两个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1.公司性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店。3.经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4.主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。5.实习单位的主要生产或业务流程：公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。6.专卖店流程：营业前准备--换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表--打扫卫生整理货品货架--参加晨会--营业开始--准备营业--陈列组合规划--接待顾客--迎接顾客--留意顾客--展示商品--介绍商品--核实开标--核对单据--包装商品--交付商品--其他配套产品介绍--送客致谢--营业后--帐目稽核--环境卫生--例会组织--环境清场二.谈谈对七匹狼公司及其品牌的了解■七匹狼实业股份有限公司前身为福建七匹狼制衣实业有限公司，20经福建省人民政府批准改制设立为规范化股份有限公司。公司是福建省服装龙头企业，也是国内经营休闲装著名的企业之一。是以生产、经营高级休闲男装为主的大型服饰企业，以其规模的制造能力，前瞻的设计能力，精湛的工艺能力及严格的品质控制能力，缔造着一个走向世界的高级国际休闲服装品牌。公司注册资金6000万元，总部目前占地面积50多亩。新建三座五层框架式的标准厂房，用于茄克、针织休闲装、童装3个新建项目的生产。公司成立十几年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十几年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣，被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”，“七匹狼商标”被评为“中国驰名商标”。据统计“七匹狼”品牌茄克衫市场综合占有率连续五年名列前茅，公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业绩近三年以50%左右的增长率递增。20七匹狼专卖店、厅、柜约500家，营销网络遍布全国各大中城市。19被福建省资信评级委员会评为“AAA”级资信企业，20被福建省建设银行评为“AAA”级信用企业，年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次被授予省、市先进企业，纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营50人”等荣誉称号。1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡--福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人联手创办了七匹狼公司。取名“七匹狼”，与许多民营企业不同，公司的创业团队在创办公司的前一年，就出于对品牌经营的敏感，成为福建省首个商标的注册者。“七匹狼”刚刚起步，就显示出对市场先机的敏锐捕捉，狼的特性初见锋芒。上世纪九十年代初，七匹狼进军上海，一炮打响。此后又进行了一场与仿冒产品的交锋，“真狼”战胜“假狼”，七匹狼品牌形象突起，被誉为“茄克之王”。从九十年代中期起，七匹狼改变传统销售渠道和经营方式，另辟蹊径制定出以“狼文化”概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略，演绎形成独有的男性族群文化理念。不久，公司导入CIS企业识别系统，把商标图案“卧狼”改为“奔狼”；迅速引进新的营销手段，将批发渠道改成总代理制，开创出全新的特许专卖经营模式；实施同一品牌多元化经营的策略，逐步进军皮具业、香烟、酒业、茶业、表业等领域，进一步巩固了“七匹狼”倡导男士族群新文化的品牌文化定位。年，七匹狼发展股份有限公司成立。年2月，七匹狼商标荣获“中国驰名商标”称号。，是七匹狼的一个征程，一段历史；七匹狼实现了企业跨越发展的起飞梦，谱写了企业屡创辉煌的光荣史。那么，七匹狼在品牌建设过程中，是怎么样把野狼精神和民族文化融入七匹狼品牌的内涵中，同时吸收国外品牌的优秀元素，形成了自己的品牌文化?1做中国服装的自主品牌上世纪90年代，是中国服装业发展的一个重要时期。那时，已经开始放眼看世界的中国服装业企业家们发现，发展自主品牌，是中国服装业发展的必由之路。七匹狼充当了历史的先驱者，一开始就把品牌的发展作为自身发展的战略要素，从而，奠定了自己品牌导向型的中国现代服装企业的发展方向。可以说，七匹狼的成功是成功在起跑线上。2定位为中高档休闲男装在确定了公司品牌导向的发展战略后，七匹狼把自己的主打产品定位在中高档休闲男装上。七匹狼从最早的做产品做市场阶段，就定位中高档休闲男装，提出经营的指导思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下功夫，追求高品质，力争创名牌。为此，公司及时捕捉海外服装新款信息，引进了当时最先进的设备与部分优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，产品一上市，茄克系列立刻以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质成为市面上的抢手货，不久便成为人们交口称赞的名牌。3.搭建狼群一样团结的团队在“人才决定企业未来”的思想指导下，七匹狼把优秀的人才作为实现企业战略目标的基石，当作企业持续发展的动力。在运作过程中，七匹狼推崇“诚信、求实、敬业、奉献”的经营理念，注重员工的品格和能力，要求员工具有敬业精神和开拓能力，强烈的事业心和责任感，倡导团队合作精神。并以科学规范的管理为员工提供良好的工作环境和发展平台，以“挑战人生，永不回头”的企业精神为指导，寻求员工与企业的共同发展和进步，形成了一个狼群一样团结的团队，着力打造七匹狼国际品牌。4.通过营销网络扩大品牌影响在完善品牌建设的战略规划中，七匹狼也把加强营销网点的建设作为其重要内容。依托中国商业的快速发展，七匹狼营销模式快速转变，从依赖别人的网络到自己建设网络，七匹狼的营销模式日渐成熟。七匹狼的销售通路是在繁华的商业街和百货公司建立专柜并采用加盟店和直营方式布设网络，如今，行销网络遍布全国各地，旗舰店、专卖店、百货商场专柜和专厅等共计2000多家。一方面，通过对代理商、零售商、直营销团队的培训和辅导，进行销售各环节的服务和监控，使得产品能及时、准确、迅速地到达零售终端，快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。5.用体育文化滋养品牌除了通过营销网点进行营销，七匹狼还是热衷于体育营销的名牌服装企业。七匹狼把体育营销当作企业的一种战略，通过体育赞助、冠名、聘请体育明星作产品代言人、符合体育文化的产品设计及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来进行整合与传播。6.倡导男士族群新文化经过16年的提炼，七匹狼品牌已经日趋成熟，把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地宣泄出来。七匹狼品牌以“倡导男士族群文化”为己任，并根据这个主题将七匹狼的服装品牌与时尚文化和男士精神相对接，领导服饰潮流，倡导男三，我的实习经历高邮店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在步行街十字路口附近，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，大型超市等…但是把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的'服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。在高邮店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间为(上午8：30到下午9点)。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量较多，因此大家积极性都很高。我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。元旦前后几乎都是十一，二点下班，但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量。四.我的实习心得实习期间的这段经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。历史上的今天：178ak、多玩YY、腾讯QQTalk -05-07那款个人防火墙最好?-多玩yy弹弹堂官网2011-05-07多玩弹弹堂|多玩弹弹堂官网|多玩yy弹弹堂2011-05-07qq飞车紫钻抽奖2011-05-07QQ飞车紫钻“杀马特”新装问世2011-05-07

服装销售实习报告 篇7

姓名：** 班级：** 学号： **号

实习单位：**实业股份有限公司

实习部门：人力部到直营部

实习岗位：导购

实习所在地：**

实习单位指导人：** 职务：人力资源部总监

实习时间：***．**．**——****.**．**

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

实习单位概况

1．实习单位性质：**实业股份有限公司属私营实体。创建于****年**月，其前身**制衣实业有限公司成立于****年**月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装**余万件。集团固定资产：**亿元。员工****余人。目前已拥有****多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在**同行业居龙头地位，是**服装企业唯一上市企业。从**年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，实习相关大全：房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以**茄克衫最为著名，素有“***”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊

6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，实习资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。**定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己做主的“上帝”意识。

服装销售实习报告 篇8

条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性,但在工作上,我们除了要具备良好的逻辑思维外,更重要的便是要养成条理性的好习惯.例如,当我们记帐簿时,因为生意比较火暴,交易的人数又相对较多,如果记帐时不注意讲究条理的话,不仅不能准确的的记录相应的销售情况,而且将会导致日后翻查工作的不便.因此,条理性便站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作,如果不讲究条理,一定会让你的工作手忙脚乱,效率低下.

其实,其他工作也是一样,讲究条理能让你事半功倍,记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过,事情在有紧急性和重要性之分时,如果按条理分清主次,在逐一处理,那么你会觉得工作是那么轻松,养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中更加收益匪浅.

在这一段时间的实践生活中,凡事多观察,多留意.工作让我学会很多,懂得了很多,虽然时间不长,但是他将为我以后的人生产生积极的作用,也将是我以后永久的回忆。

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四.实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

服装销售实习报告 篇9

销售服装实习报告范文

服装实习报告

这次很开心，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职位.作为一家纺织品公司，不仅仅生产纺织品，也生产一些服装。近些年来越来越多的人喜欢外贸服装，这次有机会了解到服装的生产过程，及关于服装的知识。

1.何为外贸服装

人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。

所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。

这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。

“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉我，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦!偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。

2。下面整理了一点外贸服装的知识

1真货：

国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的'“真货”。

2原单货：

“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。

还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

3跟单货：

“原版”面料，搭配一批国内辅料，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。

4追单货：

当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办?好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。

5仿单货：

质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。

对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。

而所谓的a货、b货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等级，如超a、a货、b货、c货，而超a或a货是最好的，几乎可以以假乱真。不过a货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为a货仿冒的重点就是那个商标花色。

一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。t恤和外套等品牌差异较大。

最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵：

1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了;

2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来;

3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装;

4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了;

5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。

另外就是有些商家常说“正单”，也就是他们所称的正品，一般需要讲究：原厂生产，有专卖店同等的款式和质量，包括所有的附件和发票，但当然和专卖店的进货渠道不同，又和国内的仿品完全不一样，一般会包括完整的商品附加品，比如：高档防尘袋+商品吊牌+商品出厂身份识别卡+专卖店手提购物袋+皮革保养手册+说明书+本款式其它必要配件，包身内甚至附有序列号等等。

这些只是我一个半月来的经验之谈，希望我的这些心得体会能给大家一点帮助。

一、实习目的

使学生对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时，通过实习得实际生产知识和安装技能，掌握室内照明线路、继电器控制线路及其元件的工作原理等电工技术知识，培养学生理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。

二、时间安排

时间任务

星期一上午内容、方式要求和进度

2.学习基本工具的使用，电路安装的基本常识

下午学习并安装室内照明电路

星期二上午学习并安装电度表电路

下午

星期三上午学习并安装电动机的传动和点动控制电路

下午学习并安装电动机的顺序控制电路

星期四上午学习并安装电动机的逆反转控制电路

下午写实习报告

三、实习内容

1.室内照明电路

目的要求

a.熟悉实习工具的使用;

b.掌握简单照明线路的基本接线

线路图：

步骤：

a.按图接好导线，并固定在木板上;

b.检查线路;

c.通入电源，通过开关控制日光灯和灯泡，观察并记录现象;

d.切断电源，拆除导线，

2.电度表电路

目的要求

a.了解电度表的工作原理和接线要求;

b.接线时注意电度表的进出脚，不要接反，电度表工作时应竖直放置。

线路图：

电度表工作原理：

电度表是利用电压和电流在铝盘上产生的涡流与交变磁通相互作用产生电磁力，使铝盘转动，同时引入制动力矩，使铝盘转速与负载功率成正比，通过轴向齿轮传动，由计度器计算出转盘转数而测出电能。电度表主要结构是由电压线圈、电流线圈、转盘、转轴、制动磁铁、齿轮、计度器等组成

步骤：

a.按图连接好导线

b.检查线路;

c.通入电源，合上空气开关，观察电度表转盘是否转动，记录现象;

d.切断电源，拆除导线。

3.电动机的传动和点动控制电路

目的要求

a.了解继电器的工作原理，并掌握其接线方法;

销售店长的述职报告(精华9篇)

在幼儿教师教育网看来“销售店长的述职报告”是众多文章中值得一读的一篇，您是不是不太清楚范文怎么写呢？使用文档处理工具可以在团队中快速地传递和分享信息，近年来范文的重要程度受到了广泛关注。一份优秀可参考的范文能我们让少走弯路，请往下看以继续获取更多相关资讯！

销售店长的述职报告【篇1】

光转瞬即逝，不知不觉的度过了20XX年上半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任店长一职，而面对激烈挑战，我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了xxx会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

一、业绩

上半年总体任务xxxx，实际完成xxx，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，完成任务的同时超额24%，其他几个月均在xxxx左右，后来柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，上半年，二线品牌完成了销售任务的96%，因后来xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、促销活动

xxx举行大型促销活动，连续8天，总体任务xxx但我们只完成了xxx多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训。派单不积极，有些顾客都不知道xxx在做活动，卖场播音不频繁，赠品供应不及时，因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账

公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好销售店长，要做到以下几点。

1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。

2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。

3、当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，后来因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但领导的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，勤快不懒惰，找问题不找借口，积极向上的心态，遇事不退缩。

以上是我对20XX年上半年的工作总结!新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、作为化妆品的店长，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20-50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，20xx下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩!

销售店长的述职报告【篇2】

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的`合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

销售店长的述职报告【篇3】

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成xx%，销售单价虽然比去年是上升了xx%，但整体条数只上升了xx%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

（1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有xxx个，其中有xxx个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为xxx个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

（2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

（3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写年度工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

（4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和年度工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

（5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从x月x日开业---x月份女裤一直占比都比较高xx%男裤只占xx%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

销售店长的述职报告【篇4】

流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　二、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予-定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支， 因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，-句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈-下有关首 饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

　五、工作中的不足和努力方向

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！

销售店长的述职报告【篇5】

钟表，可以回到起点，却已不是昨天。日历，撕下一页简单，把握一天却很难。转眼间，20xx年只有不到一个月的时间了！

感谢这一年的尚不如意，这是下一年必须努力的理由。感谢这一年的辛苦，这是成长路上不可或缺的阅历。感谢接纳我工作的企业；感谢我的领导；感谢我的同事们；感谢我的朋友；感谢我的客户们……因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作、更加努力工作！

20xx年，愿所有的泪水与挫折，成为过往，让我们进入新的一年──20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，出来工作已过了6个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，确定了工作目标，特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、制定学习目标。

学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、综合能力等，都是我要掌握的内容。

2、增强责任感。

增强服务意识，增强团队意识，积极主动地把工作做到点上，落实到实处，我将尽我最大的能力减轻老板的压力。

3、坚持每天做好当日计划。

一周一小结，每月一大结。多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

4、与公司员工要有良好的沟通。

有团队意识，每天多交流，多探究才能不断增长业务技能。

5、要更加自信。

自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成每天的销售任务。

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面，这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的销售人员：

首先，要对自己所销售的产品非常熟悉，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些客户群体……才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任，当然对竞争对手也不能忽视，要有针对性的了解对手产品的优势和劣势，在与客户介绍产品时尽量介绍自己产品的独特性，当然同行中存在的缺点与不足也不要恶意攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

其次，要进入角色，俗话说的好“做一行，爱一行”，做什么事情都要有状态，更要有状态，还要有一定的承受能力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作，上司交办的事一定要认真对待，及时处理。做到不拖延、不误事、不敷衍。

展望20xx年，我会更加努力，认真负责的对待每一笔业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取开更多的大单！20xx年，或许有些紧张，但我愿以百倍努力迎接你！20xx年。愿幸运与阳光洒满前程。

销售店长的述职报告【篇6】

张女士，现XXXXXX内衣专卖店店长，从事内衣销售行业多年;XXXX内衣连锁，秉承顾客第一，质量至上的原则，真诚用心服务每一位顾客，20xx年推出内衣体验馆更是为女性朋友量身订做的内衣购物体验，在XXXX内衣体验馆里，在这里，你可以随便看看，随便坐坐，看上喜欢的内衣可以亲身体验一番，在这里，你可以喝杯小水，听听店员为你精心准备的内衣知识，内衣时尚潮流，XX保健知识，在这里，你没有负担，没有压力，有的只是一份轻松，一份恬静，一份舒心，XXXX内衣连锁专卖，让您体验不一样的法式柔情。

作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心，张女士当作为一名内衣店长，从事内衣销售多年，从最初普通店员，到后来的储备店长，再到现在的店长，据她解释，很大程度上就是心态问题，心态决定一切。

在管理的内衣专卖店，店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析，工作表现的检讨;培训新员工，交流成功售卖技巧;激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。

在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌;督导收银作业，掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋，以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示，商品陈列;注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息，做好销售分析;整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。

在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权。

作为店长，她总决了工作职责主要包括：

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

销售店长的述职报告【篇7】

一年的时间转眼就要结束了，作为一名店长，我在这一年来的工作还算是顺利。虽然遭到过几次市场变化的影响，但是好在顺利的度过了。而且经过转变和控制，我们xxx店的口碑和名气也有了更多的提升。在今后的工作中，我还要努力的保持这样的趋势。

这一年的时间来，xxx店的员工换了一拨又一波，自己作为店长，除了要面对不断变化的市场和顾客，在人员的管理上也要不不断的改善。不过，现在的店员们都表现得非常的不错，为店里带来了不少的活力和动力。现在我将这一年的工作情况总结如下，希望在下一年自己也能有更好的提升。

一、个人的情况

在这一年间，除了加强对员工和店面的管理，我自己也在不断的学习和接受改变。在工作中，我严格要求自己，严格要求员工。针对错误要严厉批评，自己出现问题也会及时的自省和道歉。面对做出贡献或者努力的人，我也会不吝啬的给出表扬或奖励。在这样的管理下，店员们的积极性都非常的高。

在学习方面，我一直在注重市场的情况的了解。在食材的采购方面，一直都是我自己去寻找，亲自去采购并选择供货商，保证食材的新鲜和实惠。

对店员的培训我也非常的忠实，在工作手法，如何去接待顾客，如何去回答顾客等方面，如果有时间，大部分都是我亲自培训。在开工的时候，我也召开简单的会议，分析近期的状况，对员工进行改进。

二、店的情况

在这一年里，对店的管理是我一直在思考的事情。我们的餐饮店靠近学校。针对学生这一庞大的客户群体，我们一直都在想法设法的提高自己的知名度。

在价格中，我们一直注重成本的控制，降低菜品的价格。让价格控制在学生们也能接受的范围。其次，在口味上，我一直在让厨师推出新的菜品，并且根据销量保留人气菜品，用不断变换的新品吸引学生们的注意。

此外，在店面的装修上，我们也努力改善，添加了不少增加青春气氛的物件和摆设，也准备了多种活动，吸引了不少的新老顾客。

三、不足的地方

近年来周围新开的店铺越来越多，而且各具特色。之前疏于对对手的调查，导致被抢去了不少的客流量。但是面对这样的情况，我没呢更因该坚持自己的特色，不断的改进自己，让自己能在学生中占有更多的优势！

四、总结

一年的工作算不上轻松，自己作为店长要管理的太多，要照顾的也太多。下一年，我需要更多的培养自己的助手，让自己能有更多的时间去做更多的事情！

销售店长的述职报告【篇8】

我作为一名普通的乡镇干部，既是建档立卡户的帮扶干部，也是新村一组的包组干部，在整个脱贫攻坚工作中认真负责的完成每一次统计、每一次入户，争取把每一项工作做到。下面我想从三个角色来谈谈脱贫攻坚中我个人的感受。

一、普通的基层干部的角色

作为一名普通的乡镇干部，参加工作3年多将近4年的时间里，我一直在乡社会事务办工作，主要从事民政、残联、科技、食药品四个部门的工作，也是为民服务窗口的一名工作人员。每天面对繁杂的本职工作和形形色色的群众，有时甚感有心无力、疲惫不堪。特别是脱贫攻坚工作启动以来，低保每月的动态调整，有进有出，低保中建档立卡户、残疾人等特殊群体的每月比对，每一项数据都要求精准再精准，及时再及时。在这反反复复的折腾中学习到了一项项新技能，不断提高了工作效率，也磨炼了为人处世的心性。

二、帮扶干部的角色

我的挂钩户是__新村__2016年建档立卡户明雄兵，家庭人口4人，父母均为体弱多病的老年人，儿子年幼。刚挂钩该户的时候家庭比较贫困，房屋级别为C级危房，明雄兵作为一家之主常年在外务工，薪水微薄，再加上爱玩的本性，日子自顾不暇，根本无暇顾及家中的老人和孩子。家中仅靠父母采点茶叶、种点包谷、喂几头猪维持，生活一贫如洗。

自挂钩以来，多次入户，从一开始调查了解家庭人员基本情况、收入来源、家庭财产状况等详细信息，到后来动员该户改造房屋，带工程队伍实地到户量地基、做建房规划，再到后来动员在外务工的明雄兵回家创业，无数次的沟通交流让我们从普通的干群关系变成了亲戚朋友，也让“不太完整”的家庭变得完整，即可享受一家人在一起的天伦之乐，更让家庭生活有了巨大的改观。作为一名帮扶干部，感到十分欣慰。

三、包组干部的角色

我所包的组是__村委会新村一组村民小组，新村一组是2006年从赛岗村委会、木城坡村委会因地质灾害搬迁重组的村民小组。新村一组现有常住人口72户321人，其中建档立卡户18户75人，2014年脱贫5户19人，2015年脱贫5户21人，2016年脱贫7户31人，2017年脱贫1户4人，现已实现全部脱贫。

包组工作是三年来脱贫攻坚工作中的重中之重，18户的建档立卡贫困户，因之前__村委会挂钩单位不具备履职条件，每一次入户、填表、调查、做工作都是一个人完成，填表、算收入到心力交瘁，档案反反复复修来改去，一遍又一遍改到怀疑人生。所幸，所有努力没有白费，前期的辛苦和努力使我对村情更为熟悉，对每户建档立卡户人员基本信息、收入来源、财产状况掌握的更为详细，为后期工作的开展做了一个良好的铺垫，让后期的工作开展更为得心应手。在工作开展过程中，我们绝大部分的群众是纯朴的，是用心配合支持工作的，但一部分群众的思想有待转变，感恩意识极差，牢牢抓住某一项享受不到的政策，而对享受的诸多政策却只字未提。我认为对这一部分群众应该对加强感恩教育，让他们知道“等、靠、要”思想不可有，所有的好日子都是靠自己双手奋斗得来。

销售店长的述职报告【篇9】

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息和分析

目前市场上有……等白酒。其中xx酒在整个市场销售量第一，其次是xxx。

竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而xxx暂时却没有这样的方案。

二、市场销售情况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xx酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们xx酒虽然是老八大名酒，但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和。

四、今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力……流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信xx酒终有一天会在这个市场做老大的。

最新销售销售述职报告精选13篇

俗话说，磨刀不误砍柴工。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。有了资料的帮助会让我们在工作中更加如鱼得水！既然如此，你知道我们的幼师资料有哪些内容啊？小编经过搜集和处理，为你提供最新销售销售述职报告精选13篇，欢迎你阅读与收藏。

销售销售述职报告(篇1)

过去一年，xx经历了开盘前的积累期、开盘期、后续稳定销售期；在项目组全体员工的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期的销售进度值，实现了开发公司提取xx万资金并加入了xx组。现公司已于20xx年1月15日进驻xx项目部。主要营销活动及销售工作报告如下：

I．营销总结

1. 20xx年10月3日：公司入股xx

注：入市前材料准备、销售部人员及车辆配置已做好

2、20xx年10月6日：xx中心销售部对外开放。媒体和媒体宣传工作已于日前完成。

通过本次活动，有效传达了xx销售部的开业信息，引起了一定的市场关注。为后期的一系列营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日-20xx年1月9日：开市前xx系列活动

注：活动期间，累计150多组客户是为顺利打开市场推进起到关键作用的。期内，采取了销售部预演活动与单页分发并重的营销方式，取得了良好的效果。在此期间，他完成了对xx及周边乡镇类似项目的考察，并撰写了详细的考察报告。

4、20xx年1月10日：xx一期首批房源正式开盘。

注：xx正式拉开预售序幕，17房定在开幕日。在开业前完成所有的广告和准备工作。开业取得了预期的效果，为后期的资金回笼和项目的延续打下了坚实的基础，也为xx在房地产行业打下了坚实的基础。

5. 20xx年1月25日：启动xx春节营销计划

注：此期间主要关注xx当地村的有影响力人物（各村党委书记）发放优惠卡，给他们带来油酒等新年礼物，并鼓励他们介绍这个项目的客户。介绍成功，奖励20xx元/套。事实证明，这种促销方式有点效果，但效果不是太大，还有一点负面影响，就是有的客户先到销售部交了定金再找。

6、20xx年4月20日至20xx年5月1日：开展“首批店铺完美售罄，房源急推”活动

注：7# 7号楼正式上市并接受预订，但由于7号楼工期一再拖延，销售工作进展不顺利。期间首次调整前房价格，8号楼上调20元/㎡。本次活动是第一次使用短信的推广方式，可能是由于号码段把握不准确，短信效果不明显。

7、20xx年7月16日至8月30日：启动“清凉一夏”买房送空调。

注：因7、8月为房产销售淡季，xx的销售进度较慢，我们将推出“清凉一夏”买房送凉扇活动，并配合农村电影放映。等营销方式打破市场僵局。

在此期间，7月31日也是第一批房屋的约定交割日。不过，由于8号楼刚刚封顶，水、电、路还没有到位，延迟交接也造成了一些销售工作。负面影响。

8、20xx年9月10日至10月7日：开展“庆中秋迎国庆”活动

注：期间有月饼派送到家并出示xx传单页面购买可在其他优惠的基础上再减1000元。中秋和国庆假期连在一起，推出的活动也非常适合市场。但因开发公司与施工方关系处理不当，10月12日施工人员砸向营业部，影响恶劣。

结果项目前期一丝不苟建立起来的良好口碑被毁，楼盘形象一落千丈，短期内不良影响没有好转的时间。 xx个地方不大，老百姓都在重复他们说的话和夸大其词。事实证明，这种影响短期内无法根除，也给后期的促销带来一定的困难。期间，国家启动小产权调控，对本项目也产生了一定影响

9.20xx年11月2日：xx中心一、二批商品房隆重开工发布

注：D区、E区新建商品房上市，D区、E区新建商品房上市。活动达到3万次，市场反应强烈。当月售出6套商铺和3套住宅。本月是除xx中心开业外单月销量最大的月份。但由于当月张先生与开发公司丁先生就安置房等问题缺乏沟通，可售房屋较少，也导致失去最佳销售机会用于后来释放的房屋。

10、20xx年12月27日：xx正式启动购房者回归营销计划

注：因私宅销售进展缓慢，主要推出就是买私家院送10品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。降低购房门槛，私人庭院首付定为5万元。但由于本项目私家院落距离近，仅5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年1月6日：农贸市场正式搬迁至xx，农贸街正式开业。

注：农贸市场正式搬迁至本项目菜市场，市场摊位正式搬迁至农贸街，为项目的繁荣奠定了坚实的基础，推动xx另一个层面。

总结：xx的整体营销活动能够连贯、衔接良好，并能根据市场情况及时调整，适应节点，制定不同的针对性营销方案，能够有效实施到位。

二、销售汇总

1、xx有4栋多层住宅

注：来自已售房屋看，8号楼卖得最多，因为8号楼的户型是公司根据当地市场为开发公司精心挑选的。是一栋三居室的房子，面积为????㎡和㎡。事实证明，该公司对开发公司的建议是正确的，也是非常明智的。 14号楼和15号楼是在公司进驻前由开发公司确定的。由于开发公司丁先生的盲目自信，对公司的建议持保留态度，未能完全采纳，导致14号楼和15号楼的两居室房屋一直缺货。

2. xx个私家院落有2个房子。

注：本项目私家院子在原规划中没有这样的房子，开发公司丁先生无视原定计划。公司的方案仅考虑项目容积率，认为增加房屋数量是为了增加项目的利润。事实证明，这个决定是不成熟的，因为两栋楼是后来加建的房子，对楼间距、阳光照射和舒适度等问题没有太多考虑，造成两栋楼的影响。视觉压抑，所以销售进度一直很慢。

3. xx家商铺150套房屋

注：本项目仅有40套待售房屋，这40套房屋大多处于贫困地区。除了菜市场门口的9栋房屋外，其余房屋大部分由拆迁户选择。 17间尚未售出的房屋中，有7间是面积超过200平方米的角落，面积较大。 2套为渠道商，市场接受度低。

总结：本项目虽然有专业的营销建议和训练有素的销售人员，但并不代表可以忽视市场需求，逆市而行。

xx市场竞争激烈，楼盘项目众多，大小地产公司一共8家，市场上的房子很多。 ，而且价格相对较低。 xx年，经济基础较好的人已经选择在市区买房，而留守人口经济基础较差，人们的投资意识更差。

xx后期面临的竞争威胁依然激烈。如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，能够持续稳健地发展，将是后期要面临和解决的问题。

三。后期计划

1、案例管理

科学、系统、简单的管理制度和管理方法是团队凝聚力走向成功的基石。作为一个销售部门，这一点尤为重要。为打造更好的销售团队，计划将从业绩、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题和因素入手，制定得更加完善。销售管理系统。

2. 在销售培训方面

一个房地产项目的成功离不开硬件建设（选址、资金、户型、配套设施、建筑质量）和软件塑造（物业、促销和销售），作为直接面向客户的软件领域的先行者，销售人员的综合素质在一定程度上成为客户订房、签房的关键因素。为此，打造一流的销售团队显得尤为重要。销售计划和市场情况，培训中会增加针对性的培训内容，同时会更加详细。培训内容涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程、专项经营计划等7大项目。循序渐进、适者生存的培训方式，提高了房地产顾问的专业水平。

3、营销策划

随着市场竞争的日益激烈，产品的包装和策划管理显得尤为重要。 xx的营销方式要更好地“跑大地”和“接地气”，适应当地市场，更好地稳定推动xx的销售，利用节点适时开展适合当地市场的营销活动, 并将 xx 投放到当地市场。将现有基础提升到另一个层次。

四。个人总结

回首20xx，一切都在脑海中历历在目，时光在不知不觉中飞逝。他们在公司领导的领导和帮助下，严格要求自己，按照公司要求，做好了自己的职责和其他工作。

通过一年来的认真工作和个人反思，工作方式有了新的突破，工作方法有了很大的改进。人生最可怕的事就是浪费时间。

20xx 已经过去了。这一年，我看到了公司的进步，看到了公司的成长，也渴望自己成长。成为房地产精英。 20xx，我会和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，我们将迎接挑战，共创辉煌。

房地产销售报告

不知不觉，20xx即将结束，我加入公司有一段时间了。在这一段时间的工作中，我学习和积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，让我的生活更加精彩、快乐、悲伤，最重要的是，增加了一份人生阅历。可以说，在xx的这段时间里，我收获了很多，感受了很多。

在此，非常感谢公司每一位领导和同事的帮助和指导。现在我可以独立完成自己的工作了，今年我会做好以下几个方面的工作。

1. 学习：

学习无止境。刚到公司，对新环境、新事物还比较陌生。在我的帮助下，我很快了解了公司的性质和运作模式，通过努力，我明白了一个销售经理的真正内涵和责任，我非常喜欢这份工作，也意识到我的选择是对的。的。

2.心态：

刚进公司的时候，xx项目没有进入市场，觉得有点无聊甚至无聊，但是12月进入xx之后，回首往事，觉得自己在公司里，每一刻你都会学到东西，主要是因为你发现了，学到了。在公司领导的耐心指导和帮助下，我逐渐明白，心态决定一切。我必须以稳定、宽容、积极的心态去面对生活和工作，然后我的心情就会越来越平静，也趋于成熟。

3、完成的主要任务：

1、xx总销量xx套，销售面积xx平方米，销售额xx元，还款xx元；

2.项目人员到xx后，对房地产专业知识和销售技巧进行了系统的再培训。

3、对案场制度进行了修订和重申，制度更加完善。

4、制定早晚会签约制度，分析市场、客户、销售中遇到的问题，提高团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月份团购月度计划，联系团购单位，选房，签约，最后成交xx套，销量xx元，还款金额xx元；

四。工作中的不足

1、业务监管落实不到位

2、项目整体管控有待提高。

3、有必要进一步增加管理经验。

4.与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的交易经验，发现自己工作中的不足的同时，打算取长补短在总结去年工作得失的基础上，重点抓好以下几个方面：

2、及时完成领导交办的任务；

3、与甲方及时有效沟通，确保销售工作正常化；

4、不断改进工作中存在的问题，及时调整策略，确保明年销售任务的顺利完成；为项目销售提供更好的可行性解决方案的技能。

6. 加强对工作和计划??可执行性的检查，努力提升团队的执行力。

7、制定月度切实可行的销售计划进行分级管理，制定落实到个人的目标，明确分工和职责，使销售工作系统化、规范化，提高团队工作效率。

8.工作从一丝不苟，精通销售中的一切相关事宜。

20xx 年是有意义、有价值和收获颇丰的一年。 虽然我在xx的时间不长，但我真正感受到了团结合作、互助互助的感觉。 一种创业精神，同时感谢各位领导和同事对我工作的支持和帮助。 相信在每一位员工的努力下，公司在新的一年会有新的突破，更好的发展，在公司的带领下，项目将以更好的业绩回报公司。

销售销售述职报告(篇2)

2017年销售汇报报告 销售汇报报告 销售

工作总结

2017年销售汇报报告[1]

我在公司工作多年现在，虽然我还是公司销售部的一名普通员工，但我已经对公司非常了解，对公司的所有业务了如指掌，所以在公司工作也比较自在。全年工作总体顺利。

今年我会更加努力做好自己的本分，积极帮助别人。也希望公司的一些问题能够得到妥善解决。不断开发新产品、新领域，相信公司会走得更远，市场占有率更高。楚天人将充满幸福的笑容！虽然销量不错，但付款率却不是很乐观。原因是集团总部付款不及时。 2011年，我将努力克服这些因素，及时解决与子公司的催收问题。现在总结一下销售工作的内容和感受：

1．日常事务中，接到领导安排的任务后，我会积极开展工作，在保证工作质量的前提下，按时完成任务。

2.销售报告汇总：包括产品销售登记、产品销售排名； 清理业务管理的贷款和还款 3. 推广每一个新产品，与经销商保持密切联系，并根据不同的地区、行业和受众进行分析； 4、公司上门业务处理部门此前有友好沟通； 5、与集团总部清理往年应付账款。由于前几年的账不是我处理的，有些文件丢失了，价格等问题，给现在的工作带来了很大的麻烦； 6、协助区域经理做好销售工作：

①将部分电话业务或需要交付的业务分配给业务经理，协助其抢单； ②不断与业务员沟通，经常沟通，分析市场情况，存在的问题及对策，以便共同改进； ③合同执行：协助业务经理，监督合同的完成；总结一年来的工作，我的工作还存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上需要向其他业务员和同行学习。 2011年，我计划在去年工作得失的基础上，取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）力求做好每一件事，坚持不懈！ （二）确保完成年度销售任务，积极收集信息，及时总结； (3) 维护客户关系，不断开发新客户。 （4）销售报告的准确性，认真审核； （五）及时处理借款和还款； （6）努力协助销售经理进行销售工作，认真关注产品价格、数量、质量及自身服务态度与客户沟通；最后总结一下销售过程中存在的问题 1、新品开发速度太慢。

2.仓库里的存货不够。 虽然库存表上标明了每种产品的最低库存数量，但实际数量与实际数量不符，很多产品甚至缺货。在库存不足的情况下，建议仓库及时联系生产下单，或者联系销售提醒下单。飞单的情况多与库存不足有关。

3。购买和退货不及时。 退货时间总会有所延迟。对于这种现象，采购人员的态度大多是无关紧要的。他们很少考虑如何与供应商解决问题，而是希望销售人员与客户沟通，拖延时间。 .这将降低客户对我们的信任。 4、派送问题。

5.财务部门要定期催款或提醒未收回销售款项的业务。 很多企业已经收到付款。财务部几个月后才告诉销售人员。期间，销售人员以为未付款，一直催促，给客户留下了非常不好的印象！ 6、各部门不和。为了自己工作的方便，他们往往不会太在意别人，也不考虑自己给别人带来的麻烦。有时候，一句话，一件小事就可以解决，却让销售人员走了很多弯路。

7.质量检查和采购处理供应商的退货。 很多不合格的产品，由于时间的拖延，最后因为不得已而被选为合格产品销售，这与我们追求高品质的信念非常不符。经常有一些东西因为质量问题被拿出来让业务员很尴尬。

调到销售部已经一年半了。回首过去一年走过的路和经历过的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，更多的是一种从容、从容的态度。在公司领导的带领和帮助下，再加上部门同事的大力协助，立足本职工作，销售工作得以顺利开展。

虽然公司各部门之间存在各种问题，但只是小问题，不会影响我公司的正常运作。但是，小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议加强各部门之间的联系，进一步提升我们公司的业绩。 2017年销售汇报报告[2]

从20xx到现在已经半年多了，来这里几个月了。我真的无法想象我当时会来自一个熟悉的行业。跨入陶瓷这个陌生的行业。刚开始涉足这个行业的时候，陶瓷对我来说只是一个概念，对它一窍不通，更别说卖了。

但是在公司工作的这段时间里，我也通过自己的努力收获了很多。至少让我融入了这个曾经陌生的行业，现在可以说是建艺陶瓷名副其实的推销员了。我对此感到非常荣幸和自豪。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个表达自我的平台。我也相信我的存在不会华而不实。我会在公司体现我应有的价值，在以后的工作中可以逐步找到自己的定位。并将尽我所能完成我的工作。

我今年5月开始在公司工作。在我得到这份工作之前，我没有陶瓷行业的销售经验。行业知识，为了快速融入这个行业，加入公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边开拓市场，当在销售和产品上遇到困难和问题时，会咨询领导和其他有经验的我同事，这让我对销售陶瓷行业有了更深入的了解，让我的工作能够顺利进行。

通过对产品知识的不断学习，同行业信息的收集和市场经验的积累，以及与客户的有效沟通，经过半年多的努力，有了点点滴滴的收获，也有了一些优质的成果客户也逐渐积累了信息，我也对市场环境有了初步的把握。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我的能力和业务水平都比以前有了很大的提高。

通过这段时间的工作和学习，我了解了销售技巧和自己的问题：

1.了解客户需求，准确把握客户需求； 2、流利应对客户提出的各种问题； 3. 与客户进行良好有效的沟通； 4、产品掌握必须到位； 5、坚持和坚持的体现；每一句话都要合理、专业，让客户首先相信你，其次才是相信你卖的产品。只有这样，我们才能逐渐获得客户的信任，才能与客户达成共识，为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益，让我的事业有一个好的飞跃，我现在也总结了自己的问题。 1、客户信息太少，我会在以后的工作中逐渐积累，让自己拥有自己需要的一切，这样才能从不断的工作总结和经验的积累中更好的提升自己； 2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，无法将我司产品的情况清楚地传达给客户，从而了解客户的真实想法和意图；他们无法快速响应客户的建议，也不知道何时传达产品信息。客户在多大程度上理解或接受我们的产品。我也会加强这一点。 3、工作没有明确的目标和详细的计划。在今后的工作中，我会积极总结，使工作能够顺利有序地开展。

总之，我有幸成为公司的一员。我会积极向同事学习，向领导请教，改进工作中的不足，圆满完成自己的工作，热爱自己的工作。始终保持良好的心态，只有这样才能更好地服务客户，让公司满意。 2014年下半年，我会更加努力地完成工作，不负领导的期望。同时，也希望公司的未来越来越辉煌。 2017年销售总结报告[3]

各位领导、各位同事：今年以来，作为销售区域的经理，我能够认真履行职责，团结带领全体员工在xx销售区，在厂长、销售部经理的总体工作思路指导下，在公司的正确领导下，我们积极进取、扎实工作，完成了年度目标和任务，总销量已达箱，营销工作取得可喜成绩。接下来，根据领导的要求，我将进行汇报。如有不当之处，还请领导和同事批评指正。

我。加大宣传推广力度，较好地完成了年度目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一些困难，特别是因为我们工厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我们工厂的产品缺乏信心，很多零售商甚至不销售我们工厂的产品。面对不利的形势，在销售部的统一指挥和安排下，我们充分发挥全体员工的聪明才智，进一步加强宣传推广。

首先，以我厂产品进入行业一流产品为契机，迅速传播信息。通过走访商业公司、走访零售商、发放企业报刊、海报等企业宣传资料，及时做好宣传讲解工作，使好消息在第一时间传达给客户和消费者，驱散他们。我厂的疑虑增强了我们卖好产品的信心。二是充分利用夏季旅游热潮，与商业公司合作开展各类促销活动等，有效拉动终端消费。上半年，该系列产品月均销量基本维持在250箱左右，而下半年由于暑假促销，月均销量在315箱左右。

二、加强客户管理，提高服务意识和服务水平。

在我们的客户管理工作中，我们在两个方面开展工作。一是进一步利用和维护业务渠道。尽管商业公司制度和营销策略发生了变化，但保持渠道畅通仍然是我们市场开拓工作的重要组成部分。我们积极联络协调各县分公司业务部门和人员，保持密切联系，妥善处理好工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司工作。

付出一定有回报。通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传推广活动能够顺利进行，而且分县公司对市场的控制力也比较强。不会发生。退货问题。同时，收款也非常及时。今年的催缴工作提前完成，历史欠款也得到了解决，2009年以来的累计欠款也全部结清。

可以说，在商业公司的支持下，我们能够实现双百业绩，即：合同履约率达到100%，货款回收率达到100%；二是进一步开发和维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的起点和终点。因此，我们在与商业公司保持良好关系的基础上，有效提升服务意识，转移工作重心，重点联系零售商、电话面试官等，坚持一切从客户开始，一切为客户着想，一切为客户负责，一切都是一对一的让客户满意的营销理念，为零售商实施全流程优质服务。实地走访，建立重点客户档案，及时征求客户意见，了解客户经营情况、客户要求、消费者意见和市场变化，并及时反馈，让上级快速准确了解市场信息.

三、加强内部管理，切实提升全员素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃、最关键的元素。没有好的管理，就没有好的业绩。因此，在办公室的内部管理中，首先要严格管理，强化纪律。进一步规范请假请假制度、例会制度和作息制度。同时要求业务员及时联系，随时反馈。我要求业务员做的是自己先做，带头做，自觉遵守日常调度制度，及时向主管汇报市场信息、客户意见和建议，接受订单。二是勤于学习，增强责任感。

业余时间，我自学并组织办公室人员学习营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年我们也重点研究了细节决定成败的书。大家看完后纷纷写下，普遍反映受益匪浅。他们深刻认识到营销工作非同小可，任何细节都可能影响工作的质量和效果。通过学习，可以有效提高大家的责任感。

第四，过去一年的工作经验和未来的努力方向。

通过一年来的工作实践，我深刻认识到：坚定信念和服从领导是战胜困难的基础；优质的服务和活跃的公关是良好营销的前提；以身作则，加强管理是领导好团队的关键；加强学习、提高能力是做好本职工作的基本条件。只有在上述方面作出不懈努力，才能取得成果，不辜负领导同志的期望。

虽然在过去的一年里，我在工作和思想上取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到，自己还存在一些不足和问题，与党的热心领导相去甚远。领导们。预期仍有差距。例如，在坚持学习、努力提高工作能力和管理水平方面，不能完全适应现代营销工作的要求，工作方法存在不足，分析和解决问题的能力有待进一步提高。

新的一年，我会专注于自己的不足。首先，我要适应形势，转变观念。在做好渠道工作的同时，进一步提升服务终端质量和水平，进一步加强对终端客户的宣传推广。 ，以增加销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，为适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员专心致志，专注于事业。他们自己的工作。一方面，着力于实施，用技能促进发展。

总之，我会进一步认真反省自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，真诚听取批评，积累和提升做好本职工作的经验和能力，具有强烈的敬业精神，充满热情 ，高度的责任心，努力工作，为提高销售业绩，促进企业发展做出应有的贡献。 谢谢你们！ 强烈推荐

销售销售述职报告(篇3)

尊敬的领导：

我是从xx来到公司的。我被调到中国做销售助理。在我负责市场部之前，我没有销售经验。热情，缺乏行业销售经验和行业知识。为了快速融入这个行业，到了国内之后，一切都从零开始。我一边工作一边学习产品知识。在任职期间，我学到了很多产品知识。从订单接收到交货，我仔细监督和检查货物。确保货物数量正确且没有损坏！但我也有一些不足之处。比如在和客户的沟通中，我不能快速回复客户的问题，但是在咨询了经理和同事之后，我可以逐渐清晰流利地回答客户的问题。遇到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户进行良好的沟通，从而逐渐获得客户的信任。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我的能力比以前有了很大的提高！

从xx到现在，承蒙公司上级的厚爱，我已经调到xx办公室当后勤了！我这几个月完成的大致如下：

1）财务方面，我每天都写日记，每天的每一次进出都做详细的记录！把它交给总公司。应收账款，我将关闭它。督促业务员及时收账！金融方面，因为之前没有接触过，所以还是有很多不明白的地方。但我会虚心征求意见，把工作做得更好！

2）关于仓库的管理，每天认真登记仓库状态，登记配送！在库存方面，一般是最低库存订单，但有时由于疏忽，零库存订单导致缺货。我会小心的。避免零库存订单的发生！

3) 帮助业务员分享一些销售问题。当销售人员不在时，与客户协商。接单！ （当然，我在价格方面咨询过业务员！）这方面主要表现在电话上，因为之前在国内做助理的时候，和客户的交流已经磨炼了。现在与客户沟通不再是问题！但是因为前几天我的粗心，客户要货了，我忘记告诉售货员了。结果导致交货不及时，客户不满意！第二天。我会尽量避免这样的事情发生。

4）对自己的工作负责，协助老板完成工作！

3、以下是存在的问题

1）总公司仓库希望能严一些。自开办以来，那里经常出现派送错误，多次提出。在那之后，它变得更好了一些。但这一次，同样的错误又出现了，而且经常发错型号的产品！

2) 修货不及时，给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务不到位！

虽然存在一些客观因素，但工作中的其他一些做法也存在很大问题，主要体现在销售工作中最基本的客户拜访太少。北京办事处于今年6月开始工作。开工以来客户回访记录105条，无记录记录20条。 6个月内，计算三个业务员每天的总访问次数。 20个客户。从上面的数字可以看出，我们基础的客户拜访并没有做好。以上是我的总结。如有不妥，也希望上级指点！

此致，

致敬！

记者：xxx

xx , 2021

销售销售述职报告(篇4)

新员工述职报告：销售战略与成果回顾

一、引言

作为公司的新员工，在过去的一年中，我承担了销售部门的工作任务。通过积极努力，我成功地实施了一系列销售战略，并取得了令人骄傲的成绩。在本份述职报告中，我将详细回顾过去一年的工作情况，分析所采取的销售战略，并总结出一些建议，以期为公司今后的销售工作提供有力的支持。

二、销售战略与实施

在过去的一年中，为了提高销售业绩，我制定了一系列具体且可行的销售战略。首先，我通过市场调研和客户分析，深入了解了我们的目标客户，并在此基础上制定了一份详尽的销售计划。其次，我与跨部门的同事进行了良好的沟通与合作，共同制定了市场定位和产品定价策略，以确保我们的产品在市场竞争中占据有利地位。同时，我还积极参与各种销售活动，包括展会、客户拜访等，以扩大我们的客户群体和提升公司品牌知名度。

三、销售成果回顾

通过一年的努力，我的销售成果如下：

1. 销售额增长：本年度，我成功地将销售额增长了30％，较去年同期增长率提高了15％。这主要归功于我制定的战略计划以及良好的销售技巧和沟通能力。

2. 客户拓展：通过精确的目标市场定位和有针对性的客户拜访，成功地拓展了新客户群体。其中，我们赢得了多个重要客户，为公司的市场份额增长做出了突出贡献。

3. 团队合作：作为新员工，我积极参与团队的沟通和合作，分享经验并提供支持。通过与团队成员的密切合作，我们共同完成了一系列较大的销售项目，并取得了显著的销售成绩。

四、问题与建议

除了销售成果的取得，我也意识到一些问题存在并希望提出相关的建议。

1. 销售技能培训：尽管我在一年的销售工作中取得了一定的成绩，但仍然需要进一步提升自己的销售技能。因此，我建议公司加强销售培训，为新员工提供更多专业知识和技能的培训机会，以提高销售团队的整体业绩。

2. 市场调研：在销售过程中，我们发现有时缺乏对目标市场的准确了解。因此，建议公司加强对市场需求和竞争对手的调研，以便更好地制定销售策略和方案。

3. 真实客户反馈：客户的需求和意见对我们的销售工作至关重要。建议公司建立良好的反馈渠道，定期与客户进行沟通，以了解客户对产品和服务的真实反馈，从而进行必要的改进。

五、总结

过去一年，我在销售工作中经历了挑战和机遇，通过制定详细的销售战略并实施计划，取得了可观的成绩。尽管有些问题需要解决，但我相信只要公司和销售团队保持良好的合作和积极的态度，我们一定能够取得更好的成绩。作为新员工，我将继续不断学习和提升自己的销售技能，并为公司的发展贡献更多力量。谢谢大家的支持和厚爱！

销售销售述职报告(篇5)

（一）、全面启动招商工作，注重工作实效

招商工作是招商引资的重要基础“特洛伊城”项目的运作。工作的顺利与否也直接影响到公司的项目销售。因此，新的一年要有计划、有针对性、适时适度地开展招商引资工作。

1、合理运用广告形式，打造品牌，扩大营销

新的一年，公司将扩大广告投入。其目的一是打造“特洛伊城”品牌，二是拓展房地产营销。在广告营销策划方面，《特洛伊城》要重点关注广告类型、数据统计、效果评价、周期策划、新颖设计、版面创意、色彩处理等方面下功夫，避免版面相似的发生，无效重复、僵化设计、缺乏创意等现象。

2.努力培育营销团队，逐步完善激励机制

策略表述可以如下：

目标市场：高收入家庭，尤其是男性消费者和公司，重点是外企。

产品定位：高品质出口住宅有商住两种。

价格：价格略高于竞品。

分销渠道：主要通过各大地产代理。

服务：提供综合物业管理。

广告：为以市场定位策略定位的目标市场，重点推广高价、高舒适的特点，广告预算增加30%%。

研发：成本增加25%至根据客户预购情况及时调整。让客户满意。

营销研究：增加 10% 的成本，以提高对消费者选择过程的了解并监控竞争对手的行为。

1.行动计划

战略声明描述了使用以实现企业目标的主要营销驱动力。现在营销策略的每一个要素都应该仔细回答回答：会做什么？什么时候完成？谁来做？它要花多少钱？

第二，预计损益表

行动计划允许经理准备预算以支持项目，这基本上是预计的损益报告。主管部门将对本预算进行审核并批准或修改。

三．控制

计划的最后一部分是控制，用来控制整体计划。进步。通常，目标和预算是按月或按季度设定的。这使公司能够逐期审查结果并确定未达到目标的部门。

营销计划更注重产品和市场 它是指导和协调营销工作的主要工具。为了提高营销效果，房地产企业必须学会如何制定和执行正确的营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产营销中，制定和执行正确的营销计划非常重要。一个好的营销计划。一般来说，一个营销计划包括：

1. 计划概要：对拟定的计划进行简要概述，以便管理部分快速浏览。

2.营销状况：提供市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。

3.机会与问题分析：综合计划中必须涉及的产品的主要机会与挑战、优缺点、面临的问题。

4. 目标：确定您计划在销售量、市场份额和盈利能力等方面实现的目标。

5.营销策略：提供用于完成计划目标的主要营销方法。

6. 行动计划：这个计划回答了将要做什么？谁来做？什么时候完成？

8.控制：描述如何监控计划。

销售销售述职报告(篇6)

3年来，作为业务部副经理，分管业务部市场营销工作，认真履行本职工作职责，团结带领全体业务员、业务员、采购员。在公司整体工作思路的指导下，我积极进取、扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项任务和经济指标，而且在营销管理、仓库管理等方面取得了突破性成果。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技能也有了很大的提高。

1.思想要求高，有良好的团队精神和责任感

1.热爱自己的工作，尊重和团结业务部门的成员领导班子积极配合，主动完成党政领导交办的各项任务。

2、作为事业部的营销总监，能够深刻感受到自己肩负的责任。他能对自己负责，能加班，做事诚实。作为领导者，他发挥了先锋模范作用。

3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有强烈的集体荣誉感。

2. 20xx年各项业务目标及其他任务的完成。

1、20xx年总产销x吨，产销率为%，比2010年增加吨，%。

2 . 20xx总销售额1万元，毛利1万元。

3、20xx年一共涨了几倍，平均单价从人民币涨到人民币。

4、20xx年期初应收账款10000元，期末应收账款10000元，退货10000元，退货率为 100%。

5、20xx年我们采购xx吨国产产品，比20xx年增加%。

6、投入大量人力物力支持办公室的建设。

7、xx机投产后，开辟了xx销售市场，建立了一套xx营销模式。

8、20xx年责任区内未发生安全责任事故。

3、有效的销售管理

20xx年主要是四个“坚持”和两个“建立”得到有效执行。 ：

1、坚持以省内为重点、省外为辅的营销策略。

以xx省为主要销售市场的重点推广取得了良好的效果，连续几年的销售增长充分印证了战略的正确性。 xx省的销售特点是价格高且稳定，销售费用低，具有其他竞争对手无法具备的优越条件。

2、坚持直销、经销的营销方针。

随着客户群的稳定和xx品牌知名度的提高，分销公司控制了大量的客户群体，制约了销售额的进一步增长。近年来，公司通过不断的洽谈与合作，将销售方式由经销转为公司直供客户，既增加了产能，又快速消化了销售，实现了公司高产的预期目标，降耗增效。

3.坚持优化产品结构。

大幅减少低xx订单量，为高产高销降本提供基础和重要条件。并将出口xx作为研发的重要产品，解决困扰成品质量的黑点问题。

4.继续坚持控制营销风险。

近年来，由于国内养牛车产能快速增长，供需矛盾突出，xx市场竞争激烈。赊销成为抢占市场的重要武器，赊销也是一把双刃剑。大量的坏账和坏账。近年来，通过不断完善内部营销监管制度，严格执行审批权限管理制度，有效防止了呆坏账的发生。

5、建立和巩固营销所必需的营销体系。

在瞬息万变的市场环境下，根据市场形势，及时调整价格策略、产品策略、区域策略等，巩固和发展市场客户，控制市场风险，尤其是高瓦数纸机投产后，利用客户的相似性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户的操作惯性。

6、培养和建立一支熟悉业务运作流程的相对稳定的营销团队。

通过系统的培训和实际工作经验，所有人员对本岗位乃至相关岗位业务运作的相关流程都十分熟悉。区域经理制等激励机制再次调动营销人员的积极性，释放营销人员的匠心，增强营销人员的责任感和成就感，为业务部门目标利润的实现奠定基础以及产品市场空间的扩大。

四、20xx工作的重点和难点。

1、做好人员培训、销售组织、仓库管理等工作。

2.xx销售原则：高产、高销量、低消耗。制定完整的销售计划，不断拓展市场。

5、xx产品在国内市场的推广。

6、做好销售管理制度，提高工作效率，方便快捷地向客户汇报。

7、做好国产xx等系统材料的采购工作。

20xx 年已经过去了。这一年，我努力工作，面对艰难的市场拓展感到无奈，为业绩的快速提升感到自豪。回首过去，展望未来，我们是一个团结的集体，一个有团队精神的集体。一旦我们到达了一个可以拼搏的团队，在新的一年里，我们将有更强烈的责任感和使命感，全身心地投入到我们的岗位上。

展望20xx，我们的工作目标是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，一定会得到强大的公司领导和同事的努力。有了支持，我们的目标就会实现。

销售销售述职报告(篇7)

化妆品销售行业述职报告

一、工作概述

作为一名化妆品销售人员，我的主要工作是负责化妆品产品的销售工作。我所在的公司是一家知名化妆品品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。我的工作主要涉及到与客户的沟通、产品推广、销售策略制定等方面。

二、销售策略制定

在销售工作中，制定合适的销售策略是取得成功的关键。首先，我对所销售的产品进行了全面的了解，包括产品的特点、功效、适用人群等，确保能够提供准确的产品信息给客户。其次，通过市场调研和竞争对手的分析，我制定了有针对性的销售策略，包括定期推出促销活动、加强与重要客户的合作关系、开发新的销售渠道等。

三、与客户沟通与服务

与客户的沟通和服务是保持客户满意度的重要环节。我积极参与各种销售活动和展会，与潜在客户进行面对面的交流，解答他们对产品的疑问，并主动向他们介绍我们的产品。同时，我也与已经成为我们忠实客户的人保持密切联系，关心他们的需求和反馈，并根据他们的反馈不断改进我们的产品和服务。

四、市场拓展与推广

在化妆品销售行业，市场的拓展和推广是非常重要的。作为一名销售人员，我积极参与了各种市场推广活动和展会，通过与潜在客户的互动，提升品牌的知名度和美誉度。同时，我也与相关合作伙伴进行了合作，通过他们的平台和渠道进行产品的推广和销售，进一步扩大了我的销售范围。

五、团队合作与协调

在化妆品销售行业中，团队的合作和协调是非常重要的。我在与团队成员的合作中，积极与他们交流，分享销售经验和技巧。同时，我也与其他部门的同事进行沟通和合作，确保销售工作与其他环节的协调与顺利进行，提高工作效率和销售业绩。

六、工作成果与反思

通过自己的努力和团队的支持，我在工作中取得了一定的成绩。我积极推广和销售公司的新产品，取得了一定的市场份额和销售增长。在市场拓展方面，我也通过开发新的销售渠道，推动了销售业绩的提升。然而，我也意识到自己在服务过程中还存在一些不足，例如对某些客户的了解还不够充分，对某些销售技巧还需要不断学习和提升。

七、未来发展计划

为了进一步提升自己的销售能力，我计划参加相关的培训课程和学习活动，学习更多的销售理论知识和技巧，提高自己的销售水平。同时，我也会继续与客户保持良好的沟通和服务，了解他们的需求和反馈，不断改进我们的产品和服务。我也会继续加强与团队成员的合作和交流，共同推动销售业绩的提升。

八、总结

通过这段时间的工作，我对化妆品销售行业有了更深入的了解，也从实践中学到了很多宝贵的经验和教训。我将继续努力，不断提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望公司能够继续提供培训和发展机会，帮助我实现更好的职业发展。

销售销售述职报告(篇8)

尊敬的领导：

您好！

20xx即将结束，新的20xx正在向我们招手！想想自己刚加入公司时是多么的懵懂，通过公司对专业知识的培训和运作，我找到了方向感，逐渐融入了这种工作环境和工作模式。尽管支付的劳动有时不会得到相同的报告。但我相信机会是留给有准备的人的。在此，我要感谢领导的信任和同事的热心帮助。现就我2009年的网络销售工作做如下报告：

1.努力学习，不断提升业务能力

我学到了很多关于行业的相关知识和销售人员的相关知识，让我不会在时代的不断发展变化中被淘汰，我们所做的工作也在随着时代的不断变化而变化。适应工作需求的唯一途径就是加强学习。

第二，脚踏实地，一步一个脚印

我知道网上销售是一项非常复杂和繁重的工作。作为电商的一员，无论是在工作安排上，还是在处理问题的时候，都要慎重考虑，才能自立门户，这都是电商不可推卸的责任。要成为一名合格的网络营销人员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的抗压能力，努力工作，一步一个脚印，注重细节。二是认真对待领导交办的工作和一切。认真对待，及时处理，不得拖延、拖延、敷衍。

三、强化形象，提升自身素质

为了做好销售，我们一直坚持严格要求自己并以诚待人。最大的工作规则是“没有规则”。因此，我们正确认识自己的工作和价值，正确处理痛苦与快乐、得与失、个人利益与集体利益的关系，坚持乐于奉献、诚实奉献。

四、改进业务实践

经过一年的学习和锻炼，我们的工作取得了一定的进展，利用了xx和各大网站的资料周而复始，认真学习别人的长处，改掉自己的短处，虚心请教同行，通过不断的学习和探索，在销售领域提升自己。

总结经验错误，成长经验，在过去一年的销售工作中，我总结了以下销售经验：

1.做客户需求的倾听者，不要'不要掉以轻心 反驳客户。

2.向客户征求意见，不要羞于问。

3.学习“进退策略”。

4.知己知彼，扬长避短。

5.不要在客户面前诽谤同行，暴露同行的缺点。

6.从客户的角度提出问题，有进步性和问候性。想客户所想，顾客户所想。

7. 获得客户信任，从朋友做起，学会情感投资。

8.反应能力要强，反应要敏捷。

9. 互相信任。要想卖一个产品，首先要推销自己，认同这个产品，先把这个产品定性。

11.注意仪容仪表，待人有礼，用语文明。

12.平衡你的思想，不要急于成功。

作为一名合格的销售人员，首先要对自己销售的产品非常熟悉，了解自己产品的优缺点，适合哪些行业，你是哪些客户群，在为了更好地展示给客户只有自己和产品的专业才能赢得客户的关注和信任。当然，不要忽视竞争对手。我们要有针对性地了解对手产品的优劣，对症下药，利用自己的优势战胜对手的劣势。人们总是说他们的产品有多好，其他人不会完全相信他们。不对同行业的不足和不足进行恶意攻击和批评，而是引导客户分析判断，推荐客户通过现场检查。

这一年的工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足，主要是：

1、没有及时跟进回访意向客户，所以在今后的工作中，要对客户意向进行分类、标注，并定期回访，防止忘记客户信息。

2.由于能力有限，有些事情没有处理好。要加强和认真研究销售人员的规范。

3.思想服务水平不够，学习服务不够，与有经验的同事相比还有一定差距，业务还徘徊在基本业态，内容缺乏深挖的延伸。

在以后的工作中，我会通过刻苦学习和不断探索，努力完成自己的任务。我坚信，只要我努力，我一定能做好。我会在20xx加油！

此致，

致敬！

汇报人：xx

20xx，xx，xx

销售销售述职报告(篇9)

标题：销售行业的述职报告

近年来，我在销售行业中任职已有三年，通过不断的努力和学习，我积累了丰富的销售经验和技巧。本次述职报告旨在总结过去一年的工作，并提出下一阶段的目标和计划，与领导和同事分享我的成绩和收获。

一、过去一年的工作总结

在过去一年中，我主要负责我们公司新产品的销售工作。为了取得良好的销售业绩，我采取了以下几项策略和措施：

1. 市场调研：在产品上市前，我深入了解目标市场的需求和竞争状况，通过调研和分析，为产品的销售制定了详细的计划和策略。

2. 客户拓展：我积极参加各类行业展览和商务活动，与潜在客户建立了广泛的联系。通过与客户的深入沟通，了解他们的需求，并提供定制化的解决方案，有效地扩大了客户群体。

3. 销售团队协作：在过去一年中，我领导了销售团队，通过定期的会议和培训，不断提升团队成员的销售技能和专业素养。通过有效的团队协作，我们成功地完成了年度销售目标。

4. 客户关系维护：我注重与客户的关系维护，及时跟进客户的需求，并提供良好的售后服务。通过与客户建立长期稳定的合作关系，提升了客户满意度，并形成了良好的口碑。

二、成绩和收获

在过去一年的工作中，我取得了一定的成绩和收获：

1. 销售业绩突出：在我负责的产品线上，我成功地实现了销售目标，销售额同比增长了30%。我的销售额在公司业绩排行中名列前茅，并多次获得销售冠军的称号。

2. 团队卓越：通过领导销售团队，我成功地激发了团队成员的潜力，并帮助他们取得了个人的突破和进步。我们的团队荣获了公司年度团队销售冠军的奖项，成为公司的表率。

3. 客户口碑良好：我积极维护与客户的关系，提供优质的售前咨询和售后服务，受到了客户的高度认可和好评。不少客户通过推荐介绍，成为我们的忠实用户。

三、下一阶段的目标和计划

为了不断提升自己的销售业绩和专业水平，我制定了下一阶段的目标和计划：

1. 深入挖掘潜在市场：在当前市场竞争日益激烈的情况下，我计划通过进一步的市场调研，深入挖掘潜在市场，寻找更多的商机和合作伙伴。

2. 提升个人销售技能：我将继续参加各类销售培训活动，提升个人的销售技巧和沟通能力。通过不断学习和拓宽眼界，我期待能够在销售领域有更大的突破和成就。

3. 建立长期稳定的客户关系：除了开拓新客户，我将更加注重与现有客户的关系维护，建立长期稳定的合作伙伴关系。通过提供更加个性化的解决方案和优质的售后服务，提升客户的满意度和忠诚度。

4. 带领团队实现更高业绩：作为销售团队的领导者，我将继续激励和指导团队成员，帮助他们实现个人目标，并共同努力实现更高的销售业绩。

综上所述，过去一年，我在销售行业中积极努力，取得了一定的成绩和收获。我将继续努力学习和提升自己，争取在下一阶段取得更大的突破和成就，为公司的发展做出更大的贡献。

销售销售述职报告(篇10)

医药销售行业述职报告

尊敬的各位领导：

我是某医药销售公司的一名销售代表，现将我在过去一年内的工作总结和成果向各位领导汇报。工作内容主要包括与医院专科医师、药店店长及药剂师的日常沟通合作，以及推广公司产品和服务，促进销售增长。

一、工作内容：

1. 认真学习产品知识：我们公司的产品线相当丰富，因此我在入职初期专注于学习各种产品的知识，包括成分、适应症、用法用量等，以便更好地向医务人员介绍和推广产品。

2. 拜访医院专科医师：我积极与各医院的专科医师进行联系和沟通，了解他们的需求和反馈。通过与医生的深入交流，我能够更准确地了解医生对我公司产品的看法，并根据医生的反馈及时调整销售方案。

3. 组织学术推广活动：我与公司其他销售代表紧密合作，组织了多场学术推广活动。这些活动不仅提供了给医生们一个平台进行学术交流，更让我们有机会向他们展示和传递我们公司最新的研究成果，增加了医生对我们产品的信任度。

4. 协助药店店长和药剂师：为了更好地服务药店，我与药店店长和药剂师保持定期的联络，并及时提供他们需要的产品资料和支持。我也经常为药店举办培训班，向药剂师传授最新的药物知识和销售技巧，增强他们对本公司产品的认知度。

二、工作成果：

1. 个人销售业绩：在过去一年中，我通过与医院专科医师的有效合作以及对药店店员的长期培训，成功推广了我司的多个产品，并取得了较好的销售业绩。

2. 增加医生信任度：我通过组织学术推广活动，提供最新研究成果和临床案例，与医生进行深入交流，建立起良好的合作关系，让他们对我们的产品具有更高的信任度。

3. 团队协作能力：我与公司其他销售代表密切合作，共同参与组织学术推广活动，并与药店店长和药剂师紧密配合。我们形成了一个高效协作的团队，共同实现了销售目标。

三、存在的问题与改进方案：

1. 销售技巧和知识的提升：虽然我在过去一年中取得了一定的成绩，但我认识到仍有进步空间。因此，我计划积极参加公司提供的专业培训课程，提高自己在销售和产品知识方面的专业水平。

2. 深度挖掘潜力客户：目前我的工作主要集中在医院和药店，但我认识到还有很多潜力客户没有得到充分开发。因此，我计划开始拓展其他渠道，如医学科研机构和中药材市场，以更好地推广我们公司的产品。

3. 与客户保持长期关系：销售工作不仅仅是一次性的交流，更需要与客户保持长期的合作关系。因此，我将加强与客户的沟通和联系，及时了解他们的需求和意见，并根据情况提供相应的改进方案。

在过去一年里，我努力工作，通过与专业医生和药店的合作，成功推广了公司的产品并取得了一定的销售成绩。在今后的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，深度挖掘潜力客户，并与客户保持长期良好的合作关系。我相信在公司的支持和领导们的指导下，我能够取得更好的工作成绩！

谢谢各位领导的支持与指导！

此致

敬礼。

销售销售述职报告(篇11)

大家下午好，我是销售部的新人左朝晖。

在过去的XXXX年里，我在公司工作了五个多月。这是我从学校毕业后第一次工作。作为一名新员工，我非常感谢公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习和提高，逐步提升自己的素质和才能。回首过去的五个月，公司陪伴我走过了人生中一个非常重要的阶段，让我学到了很多。在此，我要向公司领导和在座的各位同仁表示衷心的感谢。有你的帮助，我才能在公司里更上一层楼，也因为有你的帮助，我才能在人生的道路上更加成功。精彩的。

经过一个月的实习，熟悉了公司的产品资料，我开始走上了外部市场的道路。当时我实习的主要职责是走访合肥各家医院，向负责人推荐公司的节能产品。和省电程序。后来和公司经验丰富的销售前辈一起，在跑市场的过程中慢慢积累了更多的工作经验。期间，我迷茫、无奈、动摇，但最终在领导和同事的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，明白了只有努力才能创造价值的硬道理，终于决定了自己的奋斗。目标。以下是我在这里的工作总结。

1.努力学习，全面提升自身素质

作为一个刚进入职场的新员工，缺乏知识和经验是我缺乏知识和经验的原因。这是一个致命的缺陷，而销售业务的工作也是一个特殊的岗位，这需要在职者拥有非凡的勇气、丰富的智慧和超强的自主能力。为了满足这些要求，我在实习初期非常重视学习，同时以实际行动走进市场，主动了解市场。在过去的五个月里，我面临着专业知识不足、市场经验不足、业务经验不足等诸多问题，但我积极应对艰巨的挑战，努力利用好时间自己学习，向同事学习，并利用公司会议。范先生和同事们有意无意地透露了自己的经历以供思考和体验。逐步了解行业市场，完成从局外人到局内人的转变。

2.努力工作，圆满完成各项任务

在工作中，努力完成工作，积极寻找项目，发现探索，寻找方法和新项目的手段；多次与同事出差，在学习经验的同时尽量配合大哥们的工作；按时按量完成工作，遵守公司纪律。

此外，他还积极参与公司其他部门的日常工作。在与更多同事一起工作的同时，他也增强了团队凝聚力，更好地融入了吉利这个大家庭。

回首进入公司五个月以来，虽然取得了一些小成绩，但还有很多不足和需要改进和完善的地方。这主要是由于缺乏销售的基本技能，表现在以下几个方面：

一是技术知识的缺乏。由于工作中缺乏技术知识，刚去设计院的时候，和设计师交流时偶尔会觉得尴尬无语。后来随着销售技巧的逐渐提高，这个不足也逐渐被克服。

二是项目信息收集能力不足。这个缺点直接导致了我工作初期出现了“无所事事”的怪现象，给工作过程带来了不好的影响。随着对网络信息收集能力的掌握，我逐渐形成了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，在同事的帮助和分享下，我逐渐克服了这个不足。

第三，缺乏销售技巧。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶。它们不是一蹴而就的，销售认知也因人而异。我不会在这里讨论销售技巧。希望在以后的工作中，在领导的关心和同事的指导下，更加细心的体验和理解，逐步成为一名优秀的业务员。 .

在这里，我想以母校安徽工程大学的校训“诚实、努力、努力学习”来结束我的汇报。总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司有责任感，热爱社会，有毅力，对同事有热情，对自己有信心！

以上是我的述职报告，请批评指正。希望明年能快速成长，为公司做出更大的贡献！

销售销售述职报告(篇12)

销售员汇报报告

第 1 部分：销售汇报报告示例文本

销售汇报报告示例文本

尊敬的领导和同事：

今年以来，我作为销售区域经理，在总的工作思路指导下，认真履行职责，团结带领××销售区域的全体员工。工厂，在×厂长和销售部管理人员的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了年度目标任务，销售总量达箱，营销工作取得可喜成绩。接下来，根据领导的要求，我将进行汇报。如有不当之处，还请领导和同事批评指正。

我。加大宣传推广力度，较好地完成了年度目标任务。

今年我们在销售上遇到了一些困难，特别是因为我们工厂面临兼并重组，各种不实传闻让商业公司对我们工厂的产品缺乏信心。零售商甚至不出售我们工厂的产品。面对不利的形势，在销售部的统一指挥和安排下，我们充分发挥全体员工的聪明才智，进一步加大宣传推广力度。先

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__源网整理，仅供学习参考 首先借我厂产品进入行业一流产品的机会，迅速传播信息。通过走访商业公司、走访零售商，及时发放《XX企业报》、《宣传画报》等企业宣传资料，做好宣传讲解工作，让好消息传到客户、消费者尽快。打消了他们对我们工厂的疑虑，增强了他们卖好我们产品的信心。二是充分利用暑期旅游热潮，与商业公司合作开展各类促销活动等，有效拉动终端消费。上半年，该系列产品月均销量基本维持在250箱左右，而下半年由于暑假促销，月均销量在315箱左右。二是加强客户管理，提高服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们从两个方面着手。一是进一步利用和维护业务渠道。尽管商业公司制度和营销策略发生了变化，但保持渠道畅通仍然是我们市场开拓工作的重要组成部分。我们积极联络协调各县分公司业务部门和人员，保持密切联系，妥善处理好工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司工作。付出必须得到回报。通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传推广活动能够顺利进行，而且分县公司对市场的控制力也比较强，不是转卖的问题。

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__来源编译自网上，仅供学习参考。同时，货款的催收也非常及时。今年的催缴工作提前完成，历史欠费也得到了解决。 2001年至今的累计欠款已全部结清。可以说，在商业公司的支持下，我们实现了双百业绩，即：合同履约率达到100%，货款回收率达到100%；二是进一步开发和维护终端客户。做好终端是我们营销工作的起点和终点。因此，我们在与商业公司保持良好关系的基础上，有效提升服务意识，转移工作重心，重点联系零售商、电话面试官等，坚持一对一营销“一切从客户开始，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的理念，对零售商实施全流程和优质服务。通过主动上门了解走访情况，建立重点客户档案，及时征求客户意见，了解客户的经营情况、客户要求、消费者意见和市场变化，并及时反馈，使上级能够迅速、准确了解市场信息。

三、加强内部管理，切实提升全员素质和专业能力。

在营销工作中，人是最活跃、最关键的元素。没有好的管理，就没有好的业绩。所以，在办公室内部管理中，首先要严格管理，加强纪律

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__来源编译自网络，仅供学习参考.进一步规范请假请假制度、例会制度和作息制度。同时要求业务员及时联系，随时反馈。我要求业务员做的就是自己先做，带头做，自觉遵守日常调度制度，及时向主管汇报市场信息、客户意见和建议，并接受指示。二是勤于学习，增强责任感。业余时间，我自学并组织办公室人员学习营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年我们还重点学习了《细节决定成败》这本书。大家看完后纷纷写下，普遍反映受益匪浅。他们深刻认识到营销工作非同小可，任何细节都可能影响工作的质量和效果。通过学习，可以有效提高大家的责任感。

第四，过去一年的工作经验和未来的努力方向。

通过一年来的工作实践，我深刻认识到：坚定信念和服从领导是战胜困难的基础；优质的服务和活跃的公关是良好营销的前提；以身作则，加强管理是领导好团队的关键；加强学习、提高能力是做好本职工作的基本条件。只有在上述方面作出不懈努力，才能取得成果，不辜负领导同志的期望。

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__源码整理自网上，仅供学习参考。虽然过去一年在工作和思想上取得了一定的成绩和进步，但我也清楚地认识到，还存在一些不足和问题，与领导的殷切期望还有差距。例如，在坚持学习、努力提高工作能力和管理水平方面，不能完全适应现代营销工作的要求，工作方法存在不足，分析和解决问题的能力有待进一步提高。新的一年，我会专注于自己的不足。首先，我要适应形势，转变观念。在做好渠道工作的同时，进一步提升服务终端质量和水平，进一步加强对终端客户的宣传推广。增加销量，优化结构；二是努力提高自身素质

，大力提高管理水平以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员专心致志，专心致志自己的工作，把自己的精力投入到执行中，用自己的技能促进发展。

总之，我会进一步认真反省自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，真诚听取批评，积累和提升做好本职工作的经验和能力，具有很强的敬业精神，充满热情，高度责任感和努力工作，为了提高

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__源网络整理，仅供学习参考销售业绩，促进企业发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家！销售报告范文2

汽车销售报告范文

各位领导，大家好：一转眼，半年过去了，我能站得住脚了今天在讲台上参加这个就职演说。在此感谢所有领导和同事。这是你给我的我生命中为数不多的机会之一！在我担任发标销售经理的六个月里，公司领导不断地帮助我，教我在这个岗位上应该做些什么。今天，我鼓起勇气站在台上接受领导的考察。

我叫XX。我今年XX。 2009年10月加入XX大家庭，一直从事销售工作。今天，我的就职演说是一位销售经理。

随着汽车行业的快速发展，国内进口车市场近年来也得到了消费者的认可。据官方统计，2013年上半年，整个进口车市场销量总计39万辆，同比增长%，而国内合资企业

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__来源于网络，仅作为学习参考品牌，上半年销量达10000台，同比增长%。从数据可以看出，进口车在中国有着更广阔的市场前景。对于这个品牌来说，今年全年的销量是去年销量的两倍。证明XX有很好的市场基础，但是客户群还是有局限的。我觉得只是宣传力度不够。当然，广告投入与销售额成正比。因此，有必要找出最有效的宣传方式，真正做到以广告带动生意兴隆。

我认为一个好的销售经理应该具备以下几个方面。

1.加强学习，提高素质

作为部门经理，要想做好本职工作，首先要与公司保持高度的思想一致性

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。我始终相信，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，克服一切困难，做好管理工作。为此，我认真学习公司文件精神，并在实际工作中践行，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决执行集团和公司领导的指示和规定。时刻不放松学习，时刻保持思想与公司发展保持一致。

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__来源编译自网络，仅供学习参考二。提升管理能力

虽然我之前没有太多的工作经验，但是在公司领导的帮助下，我也明白，作为公司的中层领导，我必须能够做到尽职尽责，认真履行职责，积极协调各部门关系。认真落实公司要求，实行开放管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

3.积极的态度和营造氛围的能力

很多销售经理在工作中遇到困难时，并没有积极面对，而是抱怨很多出来：什么公司的产品价格高，市场容量小，消费者不接受，公司宣传力度不如竞争对手，各部门工作效率慢，公司体制机制不贴近市场。还有很多。但是，谁都知道，这样的抱怨往往会给自己和下属带来很多负面影响，影响大家的工作积极性，导致工作效率下降，让人分心，所有的工作都无法进行。所以，任何时候，销售经理都不能抱怨。你必须有充分的工作热情和积极的心态去面对工作中的困难，直面问题，同时创造一个工作环境，让下属遇到问题时能积极解决。

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__来源整理自网络，仅供学习参考资源？有人说资源就是人、钱、物。是的，但不完全是。

其实在做区域市场的时候，销售经理有很多资源：

优质的产品；强大的品牌吸引力；比较完善的分级销售网络；销售队伍的专业水平良好的执行力；客户对公司和品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强、对公司忠诚度高的下属等。

而这些资源利用好，销售经理的权力会更大，当然工作效率也会更高。

我对即将到来的2012年的工作计划如下：

1、认真落实厂家制定的任务和目标。同时，合理分解任务，明确细分车型，认真分析市场，分阶段进行市场调研，找到越来越有利的进入有目的的销售的积分。销售不能再以等兔子的形式进行，必须要有创新思维。相信随着新年的到来，新车型的推出能够为市场带来更多的亮点和奇迹。

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__来源网络整理，仅供学习参考 2.注重自身知识的积累和员工的培训。进口车销售不同于合资品牌。作为一名销售顾问，你不仅要具备良好的素质，同时，所涉及的知识范围也要越来越广。在与客户的交流中，要积极寻找话题。培训也是重点工作之一。不仅要培养业务知识，还要对周边产品，尤其是一些奢侈品有一定的了解。品牌也应该有系统的培训。当然，培训模式是由专业的老师进行，但我认为应该打破常规，分配给每个销售顾问，让每个人都能站在讲台上，总结自己所学的知识。这样不仅能提高个人能力，还能更有效地学习。 3、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的。领导团队就是增加销售额。新的一年，要真正落实大胆指挥、精心管理的模式。除了要形成团队精神，还要发挥销售团队中每个人的作用，要让每个销售发挥自己的价值，首先要建立团队文化。一个销售团队中不同业务员的不同态度，以及经理的处事方式，都是基于团队精神，进而影响业务员的态度。 “为了让销售人员有共同的目标，销售主管必须建立团队精神和文化。

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__来源来自网络，仅供学习《哲理》说：“身正，无命则行；如果他的身体不正，即使他被命令，也不会起作用。 ”

2013年是不平凡的一年。经过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标创历史新高。我们也清楚地看到了我们在营销工作和售后服务工作中的许多不足，特别是在市场开发的创新和优质服务的理念上，还有很大的潜力可以挖掘。同时，我们还必须提高对市场变化的快速反应能力。响应能力。为此，面对2012年，销售必将充分发挥团队合作精神，齐心协力，围绕“服务管理”主题，将“品牌营销”、“服务营销”、“文化营销”。结合，确保公司2012年工作的顺利完成。

四．学会使用资源

销售报告样本三

舞曲系列阳光时代、阳光特价房、炫卡积分等从每天二十、三十包开始，到四十或五十包，逐渐增加乘客数量，大众开始了解和接受

Part 2: Salesperson's work summary sample essay

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__来源整理自网上。作为学习参考，我加入xx公司已经三个月了。回想起来，时间过得很快。从新邦到xx，感觉两家公司的工作模式大相径庭。无论是产品专长，还是管理和工作氛围，都有很大的不同。前一个月感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道做什么。在xx领导的几次会议上，经过相互讨论和发言，提出了建议，并针对具体细节找到了解决方案。通过公司专业知识的培训和运作，我找到了方向感，逐渐融入了这种工作环境和工作模式。在后来的工作时间里，每天过着充实的生活，从打样到接客接踵而至，虽然依附的努力没有结果，多次打击了我，但我相信努力总会有回报的离开。努力就会有希望，不努力就没有希望。成功伴随着准备人。在xx领导和同事的支持和帮助下，我的工作能力不断增强。我本着精益求精的工作态度，认真完成了自己承担的各项工作，工作能力有了长足的进步。 ，为以后的工作和生活打下了良好的基础。现将我的一些销售经验和工作情况总结如下：

销售经验：

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__来源网络整理，仅供参考学习，请教客户。不要羞于提问。不要假装明白。以开放的心态倾听客户的要求和他们的工艺。

3.实事求是。 针对不同的客户实事求是。 4、知己知彼，扬长避短。

作为一名合格的销售人员，首先要对自己销售的产品非常熟悉，了解自己产品的优缺点，适合哪些行业，属于哪些客户群，在为了更好地展示给客户只有自己和产品的专业才能赢得客户的关注和信任。当然，不要忽视竞争对手。需要有针对性的了解对方产品的优劣；只有这样，我们才能对症下药，利用我们的优势来克服客户的劣势。例如，我们的设备在精度和速度方面都略胜于同行。这是我们的优势。在向客户介绍产品时，尽可能多地介绍自己产品的优点。缺点尽量少提，但设备本身的缺点和不足，也就是设备在所有同行中不可缺少的缺点和不足，可以适当的向客户说明。毕竟，没有完美的东西。永远谈论自己

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__来源编译自网络。该产品仅作为学习参考，其他人不会完全相信。不对同行业的不足和不足进行恶意攻击和批评，而是引导客户分析判断，推荐客户通过现场检查。 5、勤奋、自信；与客户交谈时，声音要大，注意语气和语速。 6、站在客户的角度提问，有进取心，有问候。想客户所想，顾客户所想。

7.要获得客户信任，先从朋友开始，用情感沟通。 关心客户并学会情感投资。

8.适应能力强，反应快，做事为利益着想。

9.相互信任。要想卖一个产品，首先要推销自己，认同这个产品，先把这个产品定性。

10.注意仪表，待人有礼，用语文明。

11.平衡好心态，不要急于求成，俗话说：心如波涛，面如湖水。 12.让顾客先“痛”，后“痒”。

13.不要在客户面前诽谤同行，暴露同行的缺点。 14.学习“进退策略”。

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__来源编译自网络，仅供学习参考工作总结：

一、努力学习，努力学习提高

因为我学的专业和工作不兼容，所以在工作初期遇到了一些困难，但这不是原因。在不断发展变化的过程中，我们不会被淘汰，我们所做的工作也在随着时代的不断变化而变化。只有加强学习才能适应工作需要。

第二，脚踏实地，努力工作

我知道网上销售是一项非常复杂和繁重的工作。作为一名电商从业人员，无论是在工作安排上，还是在处理问题的时候，都要慎重考虑，要能够自立。这些都是电子商务不可推卸的责任。要成为一名合格的网络营销人员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的抗压能力，努力工作，一步一个脚印，注重细节。二是认真对待领导交办的工作和一切。认真对待，及时处理，不得拖延、拖延、敷衍。

三、有问题

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__来源网络整理，仅供通过一段时间工作学习参考，我也清楚的看到我还是有很多不足的，主要是：1.没有对意向客户做及时的跟进和回访，所以在以后的工作中，要把客户的意向分类，做好标记，并定期回访。防止忘记客户信息。其次，由于能力有限，有些事情处理得不妥当。要加强和认真研究销售人员的规范。

总之，在工作中，经过刻苦学习和不断探索，我收获了很多。我坚信，只要我努力，我一定能做好。

回首2010，期待2010！祝xx在新的一年生意兴隆，财源广进！也祝自己在新的一年里有一个蒸蒸日上的表现！ p>

我在公司工作了好几年。虽然我还是公司销售部的普通员工，但我已经对公司非常了解，对公司的一切业务了如指掌。我在公司的工作也比较顺利。总之，我觉得我这一年的工作还是很顺利的。

今年我会更加努力做好自己的本分，积极帮助别人。也希望

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__源网络整理，仅供学习参考，希望公司存在的一些问题能得到妥善解决。不断开发新产品，开拓新领域，相信公司会走得更远，市场占有率更高。楚天人会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售情况不错，但是收款率不是很乐观，因为集团总部没有及时结清货款。 2011年，我将努力克服这些因素，及时解决与子公司的催收问题。现在总结一下销售工作的内容和感受

1.日常事务中，接到领导安排的任务后，我会积极开工，在保证工作质量的前提下，按时完成工作。任务。

2.销售报告汇总：包括产品销售登记、产品销售排名；清理业务管理的贷款和还款

3.推广每一款新品，与经销商保持密切联系，根据不同地区、不同行业、不同受众进行分析；

4.处理公司上门业务，处理产品销售过程中出现的问题，之前与各部门进行友好沟通；

5.与集团总部一起清理往年的应付账款，因为往年的账款不是我处理的损失和价格等问题，给当前的工作带来很多麻烦；

6.协助区域经理的销售工作：

①将部分电话业务或需要交付的业务分配给业务经理，协助他们抢单；共谋改进；

③合同执行：协助业务经理，监督合同的完成；

总结一年来的工作，我的工作还存在很多问题和不足工作。在工作方法和技能方面，我需要向其他销售人员和同行学习。 2011年，我计划在去年工作得失的基础上，取长补短，重点关注以下几个方面：

(1) 努力做好每一件事，坚持和坚持！

（2）确保完成年度销售任务，积极收集信息，及时总结；

(3) 客户 维护关系并不断开发新客户。

（4）销售报告的准确性，仔细审查；

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__来源网络排序，仅供学习参考（5）及时处理借还货；态度上，认真与客户沟通；

最后，我想总结一下销售过程中存在的问题： 1、新产品开发速度太慢。

2.仓库里的存货不够。 虽然库存表上标明了每种产品的最低库存数量，但实际数量与实际数量不符，很多产品甚至缺货。在库存不足的情况下，建议仓库及时联系生产下单，或者联系销售提醒下单。飞单的情况多与库存不足有关。

3.购买和退货不及时。 退货时间总会有所延迟。对于这种现象，采购人员的态度大多无关紧要，很少与供应商一起思考如何解决，而是希望销售人员与客户沟通，拖延时间。这将降低客户对我们的信任。

4.交货和发货问题。

5.财务部门要定期催款或提醒未收回销售款项的业务。 有很多

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__来源整理自网上。仅作为很多已经回本的企业的学习参考。几个月后，财务部不会告诉销售人员。 ,期间销售人员以为一直催不付款，给客户的印象很不好！

6.部门之间没有协调。 为了自己工作的方便，他们往往不会太在意别人，也不会去想自己给别人带来的麻烦。有时候可以因为一句话或一件小事就解决了，但是却让销售人员走了很多弯路。

7.质量检验和采购处理供应商退货。 很多不合格的产品，由于时间的推移，在不得已的情况下最终被选为合格产品销售，这与我们“追求高品质”的信念非常不符。经常有一些东西因为质量问题被拿出来让业务员很尴尬。

调到销售部已经一年半了。回首过去一年走过的路和经历过的事情，没有太多的感慨，也没有太多的惊喜，还有更多。一种淡定、淡定的态度。在公司领导的带领和帮助下，再加上部门同事的大力协助，立足本职工作，销售工作得以顺利开展。

虽然公司各部门之间存在各种问题，但都只是小问题，不会影响我们公司的正常运作，但小问题会影响我们的工作效率。

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__源网整理仅供参考，所以还是建议加强各部门之间的联系，进一步提升我司的业绩。

范文三：销售人员工作总结范文

最近一周，随着气温的升高。万物复苏，大地盛开。随着气温回暖，我们红蜻蜓店的销售工作也开始紧张有序。

古语有云：磨刀不误砍柴。即使在今天的社会工作中，也深刻地引导和提醒着我们。在进取工作的基础上，首先要明确思想方向，即要有清醒的意识和积极的工作态度，才能将其付诸实干。使其更有效，取得良好的效果。

回顾过去一周的工作，我问自己，坦诚总结。很多方面还存在不足。因此，要加强他们的工作思维，及时纠正意识，提高垄断销售工作的方法、技能和业务水平。

首先，在不足之处，从自身原因总结。我认为我在一定程度上还缺乏说服客户和打动他们的购买心理的技巧。

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__来源编译自网络，仅供参考 产品与客户之间的桥梁。为公司创造经营业绩。在这个方向的引导下，如何运用销售技巧和语言来打动顾客，激发购买欲望就显得尤为重要。因此，在今后的销售工作中，一定要努力提高强化说服客户、打动客户购买心理的技巧。同时，理论联系实际，为下阶段工作不断积累宝贵经验。

其次，注意你的销售工作的细节，记住销售理论中的一句名言，顾客就是上帝。用你真诚的微笑、清晰的语言、无微不至的推荐、贴心的服务来征服和打动消费者。让所有来到我们红蜻蜓店的顾客都来的开心，满意的离开。树立红蜻蜓店员的高素质精神，树立红蜻蜓优质服务品牌。

再次，深化你的工作业务。熟悉每只鞋的货号、尺码、颜色和价格。用心去做。学会面对不同的客户，使用不同的推荐技巧。力求让每一位顾客都能买到自己满意的产品，努力增加销量，提高销售业绩。

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__来源整理自网络，仅供学习参考。他心态的调整让我更加意识到，无论做什么，我都必须做到最好。这种精神的存在与否，可以决定一个人未来事业的成败，在我们的专卖工作中更是如此。如果一个人已经掌握了工作中不劳而获的秘诀，那么他就掌握了获得成功的原则。如果你能在任何地方都以主动和努力工作，无论你在什么样的销售岗位，你都可以丰富你的人生经历。

总之，通过我这周工作的理论总结，我也发现了很多不足。同时，他也为自己在未来的销售工作中积累了经验。梳理思路，明确方向。在以后的工作中，我将以公司垄断经营理念为坐标，将自己的工作能力与公司的具体环境相结合，利用自己精力充沛、吃苦耐劳的优势，接受业务培训，学习业务知识。并提高销售意识。踏实进取，努力拼搏，为公司的发展尽自己的一份力！

例4：销售员工作总结例子

我从20xx年开始从事销售，在厂管领导的带领和帮助下工作了三年，加上普通员工提供全力协助，立足本职工作，遵守

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__源网络整理，仅供学习参考，xx年完成销售额100元，完成全年销售任务38%，货款回收率52%。公司业务员个人报告样本

时光荏苒，不经意间，已是2013年2月，感慨万千，想起2012年3月20日刚来公司时的情景，满心志向。激情澎湃，一转眼，一年过去了。回顾这一年，我收获颇丰。现在，我将与您简要分享我的个人旅程。 3月20日到8月1日开始写文案，这段时间觉得自己没有浪费时间。学到了很多新知识，产品知识，word，excel，还有一些别人看不懂的。后来觉得文案没有更多的知识可以学，有些产品可以自己写，不用参考别人，就向老板提出做销售，感谢老板给我这个机会。所以从8月1日到现在，我一直在做销售。回首过去的几个月，有波折，也有更多惊喜和收获。一个推销员要想得到同事和公司的肯定，他只有销售业绩。这是铁的事实。

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__来源编译自网上。仅供学习参考。或许是我心中的渴望和渴望在激励着我。其实大家应该有深刻的认识。当你做你喜欢做的事时，你学得很快，做得很好。我也有深刻的理解。我真的很想做销售，所以只用了一周左右的时间就教了我的同事施洪亮。我学习了基础知识。虽然他现在不在，但我还是要感谢他。我还想告诉你的是，别人教给你的，永远都是基础的和肤浅的。要想做得更好、做到最好，必须自己动手，学习、提高、探索、体验等等。所学，你深有体会，但嘴上说不出来，所以如果你有勇气去探索，勇往直前，你就会有所进步，有所收获。在销售业务中，从基本的上传产品、发送付款提醒、做慢销、撰写销售报告，到更深层次的开发新产品、研究市场等。，它充满了技巧和方法。首先，我认为必须做销售。好吧，至少你必须了解一个国家大多数人的爱好，生活习惯等。就像美国人喜欢户外运动一样，手电筒和自行车灯很容易卖。美国人和英国人过圣诞节，所以在圣诞节前做好准备。各种灯饰配件和圣诞相关产品都会有市场，把握市场需求势在必行。比如据我所知，太阳能和航模相关的产品在澳洲站比较火爆，打折。

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__来源网络整理，仅作为学习价格较高或较低的盈利产品的参考，拍卖会拍卖那些客户不确定价格的产品，依此类推。只有这样，才能做更好的销售。

以上只是我对销售的拙见。我说的不是炫耀。希望大家要有进取心，上进心，永不满足，用有限的时间和精力。 ，多学习，多进步，为自己的未来发展做好充分准备。做好销售很重要，但处理好人与人之间的关系也很重要。我觉得老板和同事之间，同事之间，只有虚心请教，互相讨论，互相交流，互相学习，才能共同进步，共同发展，共同盈利为公司，为自己谋未来。我还想说：速度和效率很重要。我坚信你们每个人都对自己所做的工作有经验和深刻的理解。最后：衷心祝愿全体同仁身体健康，工作顺利，2013年取得成功。祝公司生意兴隆，财源广进。

来源：/26

__来源网络整理，仅供学习参考

销售销售述职报告(篇13)

女士们，先生们：

一年来，我在公司党和政府的领导下，认真履行销售经理职责，圆满完成了上级交办的各项任务。现在我汇报一下我过去一年的工作，请各位领导和员工发表意见。

1、攻坚克难，煤炭销售在困境中突显

20xx年是我国煤炭销售、储运的煤炭作业时期公司在低谷徘徊。年。也是近两年煤炭销量同比增长。一年来，在公司的领导下，在公司员工的共同努力下，我们在输煤困难的局面下取得了一些进展。

众所周知，我们煤炭销售储运公司使用集团公司的大图进行煤炭运输，遵循龙煤大计划。由于我们的积极努力，产品在前几个月就运到了xx等xx市场户。

8月中旬，受用户煤炭需求、资金等因素影响，已暂停。为了解决员工资金问题，在公司领导的指导下，我们尝试通过煤炭或者汽车运输来实现销售，但是因为没有合适的条件而放弃了。像我们这样有业务系统的部门，在用户的选择上，发煤发电是没有利润的，龙煤市场户是我们唯一的选择。

经营状况难以扭转的原因是我们认为自己的经营体制与煤炭市场不兼容，缺乏足够的经济主体，导致发展后劲不足煤炭业务。还有各种因素。客观因素。

面对操作系统和运行环境带来的不利因素，以及不利的生活条件，我们没有退缩。煤炭销售的主要方向是通过短期、快节奏、延时等方式积极抢占市场份额。 7月，发运车辆533辆，发运煤炭35579吨，创公司煤炭发运历史最好纪录。今年1-11月的主要指标是：外销13.9万吨，比上年同期多。

二、在实践中坚持和转变经营理念

为了尽快摆脱公司经营困境，在调整煤炭采购管理，以增加煤炭销售量为突破口，提高经济运行质量。

首先，我们不等待也不依赖。公司主要领导走在指挥前，亲自指挥，组织煤炭销售团队，往返龙煤营销公司，掌握煤炭市场信息。耐心细致地做好长煤运输相应部门和海外公司的工作，努力在勘探中寻找煤炭运输新的经济增长点。

其次，我们激活我们的业务战略。近年来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利差很小，但我们仍在做大出货量、薄利多销的营销策略，重点增加1-5 月发运量和发运煤炭。煤炭量大幅增加，经营环境明显改善。共发运煤炭车辆940辆，比上年同期增加811辆。

3.以身作则，逆境信心坚定。

瞬息万变的煤炭市场和我们独特的运营体系给我们的煤炭销售带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场运行环境都非常不利的关键时刻，是等待自己还是迎难而上，我坚定地选择了后者。

首先，我及时向公司领导汇报了我在煤炭市场了解到的情况，并与公司团队成员讨论了解决销售困难的方法和措施。

二是积极响应公司领导班子号召，坚决落实各项经营举措。一年来，我积极发挥党员干部先锋模范作用，坚决贯彻落实公司各项经营决策，不畏艰险，不畏艰险完成。

三是增强与公司员工共克时艰的信心。作为领导干部和公司班子的一员，在公司遇到困难时，我没有理由退缩。既然选择了这个单位，就必须和这个单位分担困难，坚决不做逃兵。对此，我充满信心和决心与广大员工一起克服困难。

四、工作中的正直和标准行为

作为党员领导干部和公司班子成员，做好廉政工作是首要前提。我主要注重廉洁自律：

一是做好个人思想政治学习，提高抵抗腐败侵蚀的能力。免疫。通过自学和积极参加组织学习，我对腐败对党的事业造成的危害有了更深的认识，坚定了我做人廉洁自律工作的信心，坚定了我反腐倡廉的决心。我通过研究纪检部门下发的各项廉政规定和相关文件，夯实了反腐倡廉的思想防线，不给腐败思想滋生任何条件。

二是做人要清正廉洁，做一个诚实务实的领导干部。在工作中，我始终把公司利益放在工作的首位，始终把公司利益放在首位，正确行使员工和上级赋予我的权力，严格按照各项规章制度办事，自觉接受广大员工的监督，全心全意为企业的创效发展负责，为维护党员干部的名誉负责。

在过去的一年里，我的工作也有一些不足：主要是对销售工作业务没有完全精通。在新的煤炭市场环境下，公司销售工作无法取得新的突破，销售困难局面也没有得到有效应对。

在以后的工作中一定会好好学习求教，不断提升自己的专业知识，把煤炭销售储运公司的销售工作做好。

以上是我过去一年的工作报告。如有总结表达不够准确的地方，请领导干部同志批评指正。

述职报告销售人员5篇

俗话说，磨刀不误砍柴工。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料的定义比较广，可以指生活学习资料。有了资料的协助我们的工作会变得更加顺利！只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？经过整理，小编为你呈上述职报告销售人员5篇，仅供参考，希望能为你提供参考！

述职报告销售人员(篇1)

尊敬的部门领导：

我是公司的一名销售人员，我的工作主要是通过电话或面对面拜访客户，与客户建立联系，推销公司的产品，扩大销售渠道和市场份额。

在这个岗位上，我经常需要与客户沟通，了解他们的需求和反馈，为客户提供专业的产品解决方案。与此同时，我也需要持续更新市场信息，不断学习和提高自己的产品知识和销售技巧，使自己在竞争激烈的市场中有竞争力。

在过去的一年里，我积极开展营销活动，拓展了多个新客户，同时也保持了老客户的业务量，实现了个人销售目标和公司的销售目标。我也积极参与公司组织的产品培训和市场调研活动，更新自己的销售技巧和了解市场信息，为公司提供专业建议和方案。

除此之外，我也注重客户关系的建立和维护。在日常工作中，我随时回复客户的询问和问题，为客户提供良好的售前售后服务。同时，我也关注客户的反馈和意见，根据客户的需求和意见及时进行调整和改进，提高了客户满意度和忠诚度。

总的来说，我在过去的一年里全力以赴工作，取得了一定的成绩。我将继续努力创造更多的销售业绩和改进工作流程，为公司做出更大的贡献。

此致

敬礼！

销售人员：XXX

20XX年XX月XX日

述职报告销售人员(篇2)

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢__教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：

1、__市场全年任务完成状况。

____年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。____年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比2009年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

述职报告销售人员(篇3)

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好!

下面我开始做20__年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的20__年工作总结，第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足，第三部分是20__年的工作计划。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见，谢谢。

第一部分：20__年工作总结

过去的20__年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

一.专卖店销售业绩上新台阶

经历了20__年的实习和实践，20__年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。

在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买;再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。

经过以上几点的努力，20__年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

二.专卖店团队建设初具规模

通过20__年对各店营业员的观察了解，20__年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。

三.专卖店货品充沛，库存逐渐合理

述职报告销售人员(篇4)

从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，举个实例餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做本身的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将本身当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使本身成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使本身逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把本身店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制本身不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明本身的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信本身的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况坚持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过本身的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，举个实例顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远坚持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，举个实例，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

述职报告销售人员(篇5)

销售人员述职报告

尊敬的公司领导：

我是公司销售团队的一名普通销售人员。通过本次述职报告，我将向您汇报本年度我的工作情况和达成的成绩，同时提出今后工作的计划和建议。

一、工作情况介绍

本年度，我在公司销售团队中负责拓展中小企业市场。在这一领域中，我通过推广和宣传公司产品，并联系潜在客户，实现了不错的业绩。

1. 拓展客户

我通过主动寻找和联系潜在客户，结合自己的专业知识和经验，了解他们的需求和诉求，并给予妥善的建议和解决方案。紧紧围绕中小企业市场的发展方向，将产品推广给购买力较强的中小型企业，并通过营销手段提升公司产品品牌影响力。

2. 洽谈合同

在与客户洽谈合同时，我全面掌握公司产品的技术规格和销售政策，明确交易的约束条件和服务标准，保证合同的执行和客户的满意度。

3. 维护客户关系

为了维护客户关系，我定期与客户沟通，及时了解其需求和问题，并在业务操作过程中做好售后服务。同时，定期拜访老客户，加深客户对公司的信任和好感。

二、工作业绩总结

本年度，我完成了公司制定的业绩指标，取得了以下成绩：

1. 实现了拓展客户数量100个以上，其中中小型客户占比达到80%。

2. 累计签订了10个以上的合同，实现销售额300万元人民币，基本达到了制定的销售目标。

3. 实现了客户满意度100%，同时，得到了客户好评和信任。

三、今后的工作计划与建议

在我看来，面对激烈的市场竞争，我应该在接下来的工作中做到以下几点：

1. 提高自身素质

通过更多的学习和实践，提高自己的业务能力和专业水平，了解更多相关政策和市场动态，为客户提供更专业和有效的解决方案。

2. 拓展市场

在深耕当前市场的基础上，寻找更多的拓展渠道和机会，拓展新的市场领域，从而提高公司的品牌知名度和市场占有率。

3. 维护客户关系

继续加强与客户的互动沟通，及时解决客户的问题和需求，完善售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。

4. 做好团队管理

带领团队齐心协力，加强内部沟通，优化工作流程和角色分工，提高整体销售绩效和团队凝聚力。

综上，本年度以来，我通过较高的工作热情和专业水平，为公司拓展了新的中小企业市场，并通过有效的营销手段，实现了销售目标，赢得了客户的信任和好评。在今后的工作中，我将进一步提高工作水平和业务能力，为公司创造更大的贡献。

此致

敬礼

销售人员：XXX

20XX年X月X日