书推广方案

书推广方案(范本12篇)。

成功的道路一定是有充分准备的，编写方案是常态化的处理方式，可以使工作更加有序。经过深入的思考，幼儿教师教育网为您准备了“书推广方案”，希望您喜欢，也请分享给您身边的朋友们哦！

书推广方案(篇1)

一．在线旅游简介（商业模式、发展趋势）

1、在线旅游介绍

旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA（在线旅游服务代理商）、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。

在线旅游服务的核心：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。

2、目前在线旅游业主要的商业模式：

（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

（三）点评类网站：目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，

中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

3、在线旅游的发展趋势

在线直销模式完胜OTA 所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。

移动互联网成重点目标

移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登

录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。

传统旅行社将集体转型

依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

二．如何做好线上旅游？新疆旅游攻略网的运营目标和计划

（一）新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

盈利模式:网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介服务费、企业产品销售为利润来源

（二）新疆旅游攻略网的运营策略

? 网站优化

网站质量保障：

1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买

旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。

4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。

提升网站流量：

1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据

3.搜索引擎竞价优化

4.网络广告投放

5.网络新闻软文投放，增强品牌影响力

6.发布外链，增加网站流量

? 活动策略：

线上活动：

1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。

2.最美景点摄影作品票选活动

3.主题线路团购活动

4.会员招募

5.有奖调查活动等

线下活动：

1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。

2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。

3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。

? 广告策略：通过多种广告形式整合宣传

平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。

广播：交通频道

? 和在线旅游网站合作

目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种：

1． 第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

2． 第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果

书推广方案(篇2)

目标市场：杭州各大学校的师生，其中最大的消费群体是学生。

投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。

主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。

广告策略及战术策划：

由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是：

一、平面广告投放

1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为ie的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。

2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。

二、传统媒体广告投放

1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。作用：他们是当地当红dj，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。

2、电视广告投放

三、网络广告投放

1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台*一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。

以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词：

1、“飓风眼镜”，相信您的眼睛!

2、镜里镜外，两片世界！

3、“飓风眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度．带给您全新的视野．

4、世界“镜”收眼里！

5、让眼睛说话的眼镜

6、心灵的窗户需要心灵般的呵护！

7、跟随年轻的脉动，展现青春的活力。

8、你想和我一起看世界吗？

通过观察周围的人物和故事，发现对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，实现个人价值，所以凭着年轻和热情，肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要独自做出选择。这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。

飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。

书推广方案(篇3)

一、莞城总店

1、招导购员3名，进行门面销售;

2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。

1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣传者及销售员。

2) 对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传，直接面对终端客户群体。

二、建立分销体制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。

1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。

2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。

3) 对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。

4) 针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。

三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。

1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。

2) 协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，收集工程信息，开拓镇区工程。

3) 针对房地产项目，娱乐行业，特别是卡拉OK场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。

四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣传及推广工作。

1) 建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。

2) 建立网点Q群，进行各镇区的网点Q群管理，及时了解各镇区情况。

3) 建立设计师Q群，了解设计师的动向及关注的生意情况，从而及时沟通销售。

4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。

五、“产说会”的开展及销售

1) 培养讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。

2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的产品推广会，从而增加销售量。

六、厂家配合的事宜及建议。

1) 根据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、

变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考虑用

动画方式进行。

3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考

虑用“专属”趟板。

4) 渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合?

起草人：

书推广方案(篇4)

一、推广经理所在省区一、二级客户的选择方案

销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，医药销售工作不外乎要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见的到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐于买。针对区域情况，分销策略是选择有发展潜力的一级经销商，分别设为省级、市级两个层次的经销商。经过加盟考察，由一级经销商培育成为合作伙伴型的二级分销商。渠道运作模式为经销商只为二级分销商做配送，不做终端。只要一级经销商不是急功近利，短期行为，而是尽力做好配送和销售服务，完全可以有效地控制二级分销网络。

二、推广经理所在省区的渠道管理的办法

在日常管理中，及时完整地记录一级客户经销的分销和配送数据，定期走访二级客户抽查核实，受理投诉，进行营销指导等等。运作中，一级经销商能够为下家（二级客户和大药店和医药超市）提供销售服务（售前、售中和售后）。省级总经销作为厂家的代表，除了日常的物流配送，还应为下家提供产品知识的培训、服务规范的宣传和客户投诉的受理，甚至批发和大药店的理货等必要的服务。组织实施渠道促销，包括对二级客户络和零售终端的营业推广。与经销商共同进行促销，如合作广告，经销商发布广告，协调总部给予一定金额的补贴（从货款中扣除或凭单据报销）。陪同销售，协助经销商向其下级客户销售。

三、推广经理如何合理配备终端人员

根据销售网络的布局情况，科学合理配备终端人员。配备原则是：繁华地段增加力量，不繁华地段减少力量；生意好的店铺增加力量，生意不好的店铺减少力量；进一步了解二级客户的工作模式，摸清他们的进货渠道，更好的和他们沟通，用我们的品牌实力带动他们的战斗力。在终端人员的合理配备的同时，要加强对这批最前沿人员的业务培训，使他们对产品熟悉到如数家珍，这样，才会有效提高与顾客的沟通能力和亲和力。

四、如何做好团队的管理及提升团队氛围

要重视长期关系，帮助经销商和分销商制订销售计划。渠道成员责任共担，建立零库存管理体制，积极妥善解决渠道纠纷，还要担当经销商的顾问，而不仅仅是获取订单，为经销商提供高水平的服务。通过协调厂家为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持，以确保经销商与厂家共同进步、共同成长。

五、怎样做好产品的终端铺货、维价、陈列及店员的客情工作

产品陈列也很重要。因为陈列就是我们开展营销的门面，给顾客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包装上市来说，利用手中资源把产品新包装布置更有创意，可以把新产品展盒摆成模型，单独放于药店来装饰店面，以此来烘托新包装上市。这样，有陈列才有形象，才有消费群体，和别人不一样了，与众不同了，才会吸引顾客的眼球。同时，还采取放一台电视机，现场放我们产品的资料带，介绍推荐快克和小快克的功能，促进销售。医药产品的铺货及客户的维系和别的产品不同，客户和用户最关心的是它的疗效。所以，一是要根据产品销售情况去铺货，慢少铺，快多铺。二是终端店员要实行微笑服务，做到有问必答，百问不厌。三是终端店要产品新颖而创意陈列的同时，要同时摆放一部分产品有关的宣传资料和疗效个案，甚至应该设有一定诊治实践经验的并且中西医兼通的有资格的“医生型”店员坐诊店门口，以此举促销产品。

六、怎样做好终端的纯销上量工作

要始终坚持深入商店巡查，用眼睛观察市场，用心去触摸和体会市场，只有把心放在市场上，才能更好地了解顾客对产品需求和产品最佳销售话述，只有这样才能从店员身上扑捉到更多顾客的需求点和竞品之间促销活动。通过自己的营销经验来说服店员对产品的不理解，把所学的产品知识和其他产品相比较后，把我们产品的优势讲给店员，找对我们产品的定位，找出产品的差异化和卖点，把它卖给最需要它的人，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。持续活动不只是让销量增加，同时经、分销商对我们也非常有信心，终端也看到我们的活动，也感到我们品牌上升的势头，从而对销售我们的产品更加得有信心。同时，要在节日策划一些如“免费义诊”“关注生命与健康”等促销活动，用活动不断提升我们厂家的知名度和美誉度。

七、如何提升团队的执行力

一是制定制度和标准。包括医药产品标准、陈列标准、拜访客户标准、售点执行标准、产品分销标准等等，尽量把制度不标准细化。“没有规矩，不成方圆”，有了衡量工作的标准，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作，主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准，在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根据严格执行制度和标准。首先，解决人心，去做进一步的沟通，能提供一些其它区域的成功案例，因为销售团队都喜欢比，看到其它团队这样做能带来好处，当然会迅速去复制与学习;因此，只有主管明白了其中的道理，他才会去用心引导每一位团队人员，做到人人能理解，工作有动力。其次，需要认真的态度，让每一个团队人员按照制定的各项标准去执行，只有严格去要求下属，才可以得到最后所期望的结果。三是加强监督检查。这一项是提高团队执行力过程中必不可少的一个环节，在市场上去观察销售人员是否按照制定的标准开展工作?售点陈列是否标准?产品分销是否合格?库存是否达标?一系列的问题，需要我们去思考，去总结，并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性，及时给予团队人员提供指导帮助。通过这一系列工作，使全体人员达到预定的目标。

书推广方案(篇5)

一、面对超过二亿的用户

全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，需要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。

二、构建商业网络

商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。

三、提供商业信息

什么是商业信息？想一想广告吧。您经营什么业务？怎样与您联系？您在哪里办公？今天您又有什么特别交易？如果能让客户知道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以做到这一点。

四、提供客户服务

提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，您会发现采用万维网技术可以有更多的途径为客户提供服务，在万维网上可以简单、迅速地实现多种服务。

六、提高大众兴趣

我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。

七、公布实效性强的资料

贵公司的资料需要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或所需要的任何时问公布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。

八、出售货物

许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。

九、提供图片、声音和视频文件

相册虽好，但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。

十、提供迅速变化的信息

有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变化，不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。

十一、保持与销售人员的联系

公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。

十二、开拓国际市场

您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前您应该决定如何开拓国际市场，因为在万维网上发布的信息，肯定会给您的事业带来国际机遇。

十三、达到高度理想化的市场

目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或马上将有高收人的人。

十四、建立24小时服务

交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。

十五、回答被问及的问题

用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。如果把这些回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。

十六、得到客户反馈信息

为了得到客户的反馈信息，您需要分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短时间不可’能得到及时的反馈。利用万维网页面，您可以直接征求反馈信息，不但及时而且没有额外费用。

十七、检验市场服务和产品

推广一种新产品的费用是巨大的，万维网是进人最廉价的市场，检验市场服务和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司发展的看法？这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。

十八、联系媒介

媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息，而且他们可以更迅速、更便宜和更容易得到在线信息。在线出版资料变得越来越普通，因为越来越多的编辑室都变成了数字环境。占领教育和青少年市场如果您的市场是教育，请注意大多数大学已经为学生提供了因特网接入，面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需要上网。

十九、进入专门市场

是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票？您可能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必须注意到，因特网不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。由于万维网有多种很好的搜索程序，所以您感兴趣的群体不是找到你，就是找到了你的竞争对手。

二十、服务当地市场

你可能有足够的接入互联网的当地客户，从而值得考虑采用网络营销方式。加利福尼亚州的一家当地餐馆，甚至接受通过互联网进行的午餐订单！无论你在哪里，如果客户拥有网络接入，你就应该考虑为其提供服务。

书推广方案(篇6)

"民以食为天"。食物是人们生活不可缺少的。人体生命活动必须靠摄取食物来维持。随着科学技术的提高以及营养科学的进步和普及，人们对食物的需求观念逐渐发生了变化。食品消费从初级阶段的饱腹消费到中级阶段的口福消费，直到现在高级阶段的保健消费。

蔬菜是人们每天需要的食物之一。但由于目前农民的环保意识不强，法律观念淡薄，农药品种结构不合理，剂型不配套等，滥用农药的现象十分普遍。人体有一定的抵抗力，所以人们食用有农药残留的蔬菜后一般不会立即发现，有毒物质大部分会被排出体外。但如果食用了施用过"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"灭多威"、"水胺硫磷"等禁用、剧毒农药的蔬菜，那么，人体内硝酸盐就会变成亚硝酸盐，成为致癌物质。这种积累性中毒对人体危害极大。可人们平时又离不开蔬菜，因此大力推广无公害生产，倡导绿色消费，是切实提高人民生产质量的有利之举。

但无公害蔬菜因生产成本的提高，因此价格也较平常蔬菜高。作为蔬菜消费的主导群体——家庭妇女来讲，价格将是最大的壁垒。无公害蔬菜要全面打开市场，就必须加大无公害蔬菜的宣传力度，以此抵消人们在价格上的犹豫。

推广策略

1、电视公益广告

因电视媒介具有较高的传播效果，收视群广，且不同消费层次的均在收看。通常是家庭主妇们购买蔬菜，但真正决定其购买某种蔬菜的因素却是家庭中的其他成员的口味和取向。而电视公益广告正是针对具有决定权和购买权的消费者做全方位宣传，不仅蔬菜的购买群体在看，而且决定消费意向的群体也在收看。通过公益广告的宣传引起社会各界对无公害蔬菜的关注，再则，电视公益广告近年在社会各层次的收看反馈中均有较好效果。因此选择电视公益广告能广泛引起人们的关注，提升无公害的蔬菜的良好品质。

2、开办报纸专栏

采用开办报纸专栏的形式，建立无公害蔬菜的长期宣传基地。因为报纸媒体具有长期性、连续性。以这种形式来介绍无公害蔬菜的优势、食用污染蔬菜的不良后果以及宣传无公害蔬菜的生产工艺，如是政府投资项目，其种值流程以及包装、运输、贮藏等上市流程。会给广大消费者以持续性的印象，加深关注度。

3、树立户外广告牌

宜昌市人流量极大，在城中心区域树立无公害蔬菜的户外广告牌，既可对流动人口宣传宜昌形象，而且宜昌市民户外活动的机率也越来越高，人们广场、公园的停留时间越来越长，在这样的区域附近设立公益广告牌，对提升无公害蔬菜的品质、形象有着良好的作用。

4、赞助一次环保公益活动

开展公益活动可增强消费者的参与和关注程度，对无公害蔬菜导入市场将会起到良好的作用。如可赞助一次DV大赛，参赛内容以自助拍摄关注城市环保建设为主，将会在全市范围内掀起环保及绿色消费的热潮。

营销策略

无公害蔬菜作宣传的目的，最终是要将无公害蔬菜推向市场。因此市场营销环节也必须要精心策划，切实配合前期所做的宣传投入。且做为无公害蔬菜，现是宜昌市第一家，如进展良好，后期会有很多市场跟进者，因此，在做前期市场时，就必须建立明确、醒目的品牌形象，以建立营销壁垒，巩固市场。

为保证无公害蔬菜的品牌利益，在建立营销网络时就必须要把握生产、销售的各个环节，确保各个环节的有效控制。可与各大超市建立销售合同，在超市建立无公害蔬菜专区。其次，在城区各大菜场的显要地段设立无公害专区，以方便消费者购买的无公害蔬菜。再次，毕竟无公害蔬菜由于其价格和普及度，使之与普通消费者仍有一定距离，所以，无公害蔬菜的销售重点可放在城区各大宾馆、饭店。与他们签订销售合同，并给签订合同的'单位“无公害蔬菜”给予政府授牌。

各大超市、各大菜场的售卖人员统一着装，佩戴无公害蔬菜厂家的标牌。其次，可制作可回收的购菜纸袋或可多次使用的菜蒌，以鲜明突出无公害蔬菜的环保品质。且可多次使用的纸袋或菜蒌在使用过程中的流动宣传作用也是无可比拟的，对品牌提升和传播也是一个有效的途径。

书推广方案(篇7)

一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

方案1：分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

方案2：自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

方案3：其他方案

除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

书推广方案(篇8)

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时间：自年月----年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

（1）国内标准团队。

（2）境外旅游团队。

（3）中档的的商务散客。

（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

书推广方案(篇9)

持教师证在金桥水岸购房的为民教师最高可享受每平米300元的优惠，项目简介：

金桥水岸项目位于长安区光华路和华清街交口北侧200米路东，东临建华大街，西面就是石家庄最具特色的景观带---民心河，小区依河而建为石家庄难得的水岸社区。金桥水岸项目居住区规划总占地91亩，总规划建筑面积约12万平米。社区内部配套齐全，购物、休闲娱乐为一体，项目全部建成后将成为和平路沿线屈指可数的一座生活社区。项目开发8栋住宅楼。

金桥水岸小区在东、西方向都设置了出入口，向东可直通建华大街，向西可到华清街。另外，在小区的西面还架设了两座功能不同的桥梁，南面的这座是车行桥，车辆通过小区南面的路直接进入地下停车场，(一期设有120个地下停车位)，其中地上还有地上停车位。北面的这座是步行景观桥，悠闲散步的同时还能欣赏到小区和民心河的美景。

教师节活动：购房一次性付款享受房屋总价9。6折优惠、分期9。9折，按揭9月10日前每套可获赠“家庭成长教育基金”2000元，派赠完毕为止。

1、良城逸景

项目简介：

良城逸景位于石家庄市西南核心区域，南二环与石铜路交叉口西南，项目总占地面积102亩，总建筑面积约13万平方米，共规划有9栋高层，涵盖18层、26层板式高层两大类型居住产品。项目东守新火车站，红旗大街、中华大街，南望青银高速入口，西邻南水北调大型水系及因势兴建的大型湿地公园，北望槐安路、裕华路、中山路，驾车一刻钟直达市中心商业区。

项目位居未来城市新中心的绝佳地段，与新火车站咫尺之遥，升值潜力巨大。四周毗邻西南城区商业中心、文化中心、交通中心，距西南高校区师大、经贸、医大、师大附中、银行、医院等举步可及，生活配套齐全。

荣盛阿尔卡迪亚(论坛相册户型样板间点评地图搜索)

位置：和平东路与平安大街交汇口东北角(原石家庄水泵厂)

建筑类型：高层

近期活动：17#新品85-119平米房源登场，90席全员全城招募中。

教师节活动：X月XX日前凭教师系统工作证，享购房好礼。

2、荣盛阿尔卡迪亚

项目简介：

荣盛阿尔卡迪亚(石家庄项目)——荣盛房地产继全国化战略之后，“阿尔卡迪亚”系列产品首次登陆石家庄，将为省会市民营造全新的高档居住环境。

项目位于和平路与平安大街交汇处东北角，毗邻和平路、平安大街、胜利大街、建设大街等多条城市主干道，众多的主干道组成四通八达的交通系统，交通迅捷、出行方便，且周边综合配套齐全，凭借86万平米的魅力大城和科学合理的规划设计。

项目总占地228亩，总建筑面积近86万平米，为纯住宅高档社区，共由25栋南北通透的板楼和一栋五星级酒店组成。项目充分结合该区域的地理位置、交通状况、周遍配套以及产品品质等因素，以“生态、健康、文化、运动”四大主题为设计原则，以幽雅的居住环境、齐全的配套设施及贴心的物业服务。

西美第五大道(论坛相册户型样板间点评地图搜索)

位置：槐安东路145号(项目二期位于槐安路与谈固南大街交汇处的东南)

建筑类型：高层

价格：均价6500元/平方米

教师节活动：教师节当天持教师资格证和工作证购房享有优惠。

书推广方案(篇10)

全民阅读是建设学习型社会、增进社会和谐、提高国民素质最有效的途径。《公共图书馆宣言》中指出：公共图书馆是开展教育、传播文化和丰富精神生活的重要工具。我国文化部1997年推出“全国知识工程实施方案”，其总体目标之一是“形成全社会爱书、读书、利用图书馆的良好风尚，提高全民族的思想道德素质和科学文化素质”。因此，大力开展阅读推广活动，充分发挥公共图书馆在全民阅读活动中的作用，对建设学习型社会，构建社会主义和谐社会十分重要。

一、阅读推广的涵义

阅读推广又称阅读促进，是现代图书馆，尤其是公共图书馆的一项重要的活动内容，从开展形式上看，是指“以故事会、推荐书目、作家讲座、读书俱乐部、书展、书签等形式向社会成员宣传图书、促进阅读的活动”。图书馆通过开展阅读推广活动以体现自身的职业使命和社会价值，包括“培养和推动社会的读书氛围，形成爱书、读书的社区文化”、保障信息公平、消除信息鸿沟、推动终身学习，从而为自身发展赢取更广泛的社会支持。

阅读是传承文明、更新知识、提高民族素质的基本途径，政府和社会应积极引导国民养成良好的阅读习惯与阅读能力，发展社会阅读，而图书馆在社会阅读推广中发挥着重要作用。阅读推广工作要从全社会的各级公共图书馆做起，图书馆要充分认识到阅读推广是本地区文化建设的一项重要内容。图书馆作为公共文化服务事业，以均等共享普惠的免费服务来凸显基本公共文化产品的非营利性，彰显公共文化机构的社会担当，它以开放、包容的胸怀热情接待每一位来访者，在图书馆内会感受到身心的愉悦，精神的放松，人格的平等，这是每个人理想的精神家园。

二、社会阅读的现状

2.1阅读能力低

我国公民的阅读能力、阅读数量已远远落后于西方发达国家，呈现出阅读危机。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社会心态；工作压力大、工作太忙，没有时间读书；阅读能力低下，没有形成良好的阅读习惯；书籍价格昂贵使很多人买不起书等等。这是城市中普遍存在的阅读问题，在农村情况更严重，中国广大乡村地区还处于图书匮乏的文化贫弱期，据统计，中国中心大城市每年淘汰约20xx万册儿童图书，而中国贫困地区的20万所乡村学校里约3000万学生几乎没有儿童课外读物。

2.2阅读的多样性

书籍已经从单纯的纸质书发展到数字阅读，数字技术丰富了人们读书的形式，阅读行为不再受时间、空间和环境的限制，阅读形式呈现多元化的态势，人们获取知识的途径多样，阅读的体验更加丰富。如：书报阅读、电子网络阅读、音频阅读、视频阅读、多媒体互动阅读等多种阅读形式并存，丰富了我们的阅读视野。

三、图书馆阅读推广的作用

公共图书馆作为文化传播的社会教育机构，在社会阅读推广中起着重要的作用，它以其丰富的馆藏优势，成为全民阅读的重要文献资源中心，舒适、良好的阅读环境和氛围使之成为民众阅读的首选地。虽然现在阅读形式呈现多元化的态势，但由于公共图书馆自身的馆藏优势及其服务性质决定可开展的阅读推广活动类型与服务对象相当广泛，随着国家对文化事业投入的逐年加大，在推动全民读书方面图书馆已经取得积极的社会影响。阅读提升个体的品质与素养，在促进人们养成健康文明的生活方式上起到越来越重要的作用。

四、图书馆阅读推广的建议

公共图书馆阅读推广立足于读者，可以针对不同人群策划不同的主题活动，还可以与出版社、学校社团等其他团体或组织合作，组成强大的阅读网络。

4.1要使读者活动成为图书馆工作的一个常态

读者活动作为图书馆与读者互相联系与交流的纽带，在图书馆的阅读推广工作中发挥着重要作用，通过读者活动既可以宣传图书馆，扩大影响力，又可以吸引更多读者，使其了解并充分利用图书馆。在策划读者活动时，要充分考虑到读者的参与性与互动性，就是既要能满足读者之间沟通交流的需要，又要调动读者参与活动的积极性，这样才能使图书馆的读者活动聚拢人气。

4.2活动宣传要多方位

可以建立读者QQ群，也可以通过飞信的方式，在读者与图书馆之间形成一个互动，把图书馆的活动安排及时告知读者。某些大型活动如“4.23世界读书日”、“全民读书月”，依托政府或媒体资源平台扩大宣传效应，提高活动知名度，借助政府的主导力量来推广读书活动，利用媒体宣传推介，大造声势，借助策划、营销的经验，主动宣传推介自己，吸引读者参与。

4.3活动组织要多元化

活动的组织工作，要多方联合，我们漯河市图书馆组织活动一般和学校联合的多，学校支持配合，学生积极参与，所以我们馆的学生读者居多，如果和更多的社会不同层面接触，应当会吸引更多读者。联合各方媒体、网络平台、社会组织、企业参与到活动中，实现社会资源的有效整合，提高资源利用率，从而实现双赢，实现办馆效益。

4.4活动形式要有创意

读者活动的常用形式有讲座、征文、猜谜、智力抢答、知识竞赛等，这些活动读者处在一种被动的接受、参与中，如何使这些活动更有趣味性，要有创意，让读者主动参与活动的设计策划，他们会觉得更有趣，也可能使读者活动精彩纷呈。图书馆应当有自己的品牌活动推广活动，让每个人耳熟能详。

4.5让读者在图书馆中享受悦读

悦读从字面上理解，是将阅读活动视为一种愉悦的体验。而在图书馆看来，这种愉悦体验的获得，来自于阅读品味、阅读兴趣、感悟与思考能力，以及写作表达能力的培养和提升。图书馆优化阅读资源和硬件条件，积极构建和改善阅读环境，让读者在一种身心愉悦的环境中体会读书的乐趣，交流彼此的读书感悟。

4.6充分开发“图书馆+社区”这一合作形式

漯河市中心城区面积60km2，中心城区人口60万，就一个公共图书馆，图书馆常年持证人数为四千多人，持证率极低。遍布城区的各个社区，也很少有设图书室的。图书馆要积极开展与社区的合作，把社区当作流动书点，为之送书，定期培训人员的专业技能，经常组织一些读书会之类的聚会，特别是要把社区儿童当作主要服务对象，因为“小手”能牵着“大手”共同阅读。

4.7充实图书馆的数字资源

图书馆的纸质书是其他阅读媒体无法相比的，数字信息的发展，使其他阅读媒介应运而生，图书馆充实自己的数字馆藏，使读者在“读纸”与“读屏”之间随意选择，无论何种选择，都是在阅读，这是图书馆的目的所在。

为了开发民智，需要建立义务教育制度，为了普及知识和信息，需要建立图书馆制度，义务教育制度和图书馆制度被认为是支撑现代社会有序运行的两大基石。民族要发展，国家要振兴，全民文化素质必须提高，必须将全民阅读作为一项长期工程、基础工程和国家工程。图书馆基于其性质和职能在阅读推广中有着不可替代的作用，所以要将阅读活动更广泛与公众生活融合在一起，这是图书馆职责所在。

书推广方案(篇11)

一、前言

号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。

二、市场分析

一）有利点

1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。

2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。

二）不利点

1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。

2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。

3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。

三）机会点

长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。

三、目标市场

1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人；

2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。

四、消费心理分析

喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。

五、市场策略

1、打破长城独霸老大的位置

召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。

2、树立张裕酒品牌形象

通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。

3、更新观念，引导消费

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素 ，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。

六、广告策略

1、促销活动

促销活动是本次营销策划的重要组成部分，是整个营销活动的高潮点。（详细方案见附页）

2、新闻发布会

在活动前20天举办新闻发布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。发布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟弥漫，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息，制造新闻热点和炒作噱头。

3、公司领导专访和软文广告

新闻发布会召开以后，采用软文广告进行跟近炒作，进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向，继续吸引广大消费者的关注。同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访，对张裕干红葡萄酒进行全面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒，渐渐接受张裕干红葡萄酒，以及慢慢认同她的酒文化。

4、户外广告牌

在市区繁华位置，人流量较多，发布户外广告牌效果不错。

5、举办葡萄酒健康保健讲座

把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进行宣传。

6、礼品促销

礼品促销是非常直观有效的促销手段，礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏。

书推广方案(篇12)

赛风微赢—微信营销平台将节日营销融入微信营销。随着七夕节的降临，赛风微赢针对情人节营销做了全新策划，不仅实现微现场新增“相约鹊桥”线下游戏，还使得微官网新添“七夕主题”线上板块，线上、线下两不误。

情人节微信活动策划方案做什么好，且看赛风微赢—微信营销平台专家来支招如何为大家打造一个与众不同的浪漫七夕。

一、微官网情人节主题模板

微官网是企业微信上的门户网站，通过微官网将将企业信息、服务、活动等内容立体表现，让信息的展现更加赏心悦目，进一步提高用户体验面。情人节到来之际，赛风微赢特别推出浪漫七夕模版，营造出浪漫的节日氛围，画面唯美甜蜜，整体概念与七夕非常吻合，旨在提高用户体验度。

二、微活动引爆七夕

1、走鹊桥活动：在活动现场，用户只需扫码二维码关注商家公众号，触发关键字即可加入游戏。游戏开始后，大家就要摇晃起手机，让牛郎快速跨过鹊桥，与织女相会。如此好玩又浪漫的游戏，肯定能给大家带来火爆人气。

2、微上墙，爱就大声说出来：关注企业公众号，发送表白信息，现场大屏幕便会出现你的真情告白语。

3、摇一摇，情人节不差钱：关注企业微信号，参与“摇一摇”，便可领取商家提供的丰厚奖品。

4、微投票，大胆秀恩爱：商家可在赛风微赢后台设置【“七夕”晒幸福大礼喜上喜——晒幸福照片】微信投票活动，“七夕”晒幸福，赢大奖！通过所有网友集体的眼光，通过用户的拉票和微友投票选出最幸福的人，进行奖励。

5、摁死小情侣，单身狗定制版：而为了照顾单身人群，赛风微赢还推出一款“摁死小情侣”的小游戏，用户关注企业公众号，回复关键字即可参与且参与次数不限。

三、微信照片打印机，留下亲密瞬间

活动当天，用户只需要扫码关注企业微信公众号、发送照片就可以免费打印具有纪念意义的情人节美照，方式新颖，参与性强，想不吸引人都难。

这些七夕节微信活动，不仅很有创意，还很吸引人，增加了企业的人气和竞争力。这是一个信息爆炸的时代，如何能在一堆信息中脱颖而出，就看你是否有创意了。

结语：抓住节日时效性活动营销热潮，借力赛风微赢—微信营销平台优势来推出的情人节微信活动策划方案效果一定不赖。

Yjs21.coM更多幼儿活动方案延伸读

最新推进会方案(范本12篇)

幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？由此，有请你读一下以下的“最新推进会方案(范本12篇)”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

推进会方案 篇1

为打造“廉洁汉源”，深入推进交通运输系统党风廉政建设，着力实现干部清正、政府清廉、政治清明、群众满意，特制定如下实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，按照“三严三实”和作风建设长效机制的要求，坚持以人为本、执政为民，坚持以“做清正廉洁干部、创群众满意机关”为主题，以惩治和预防腐败体系建设为主线，以勤廉诚信为核心，以廉政文化建设为载体，以党务政务公开为重点，以查办案件为手段，以作风建设为保障，不断推进制度科学化、形象公信化、教育常态化、监督社会化、服务优质化、惩防一体化，全面提升交通运输系统的廉洁度、公信度和群众满意度，为建设美丽富饶文明和谐新汉源提供坚强组织保障。

二、加强组织领导

成立以局党委书记、局长杨兴雷任组长，党委委员、副局长李仕英、党委委员、养护段段长王国平，党委委员、纪委书记蒋仕兴，副局长史尧中任副组长，党委委员、办公室主任黄诚，各下属单位负责人和各股室负责人为成员的领导小组，领导小组下设办公室，由蒋仕兴同志担任主任，负责日常时务。加强组织领导，切实担负起主体责任，将建设“廉洁机关”纳入交通运输工作重要议事日程。

三、   主要工作任务

  （一）以反腐倡廉宣传教育为基础，筑牢思想防线。深入开展理想信念教育、党性党风党纪教育和从政道德教育，强化示范教育、警示教育和岗位廉政教育，加强党员领导干部从政道德教育，开展道德领域突出问题专项教育和治理。建立健全党委中心组反腐倡廉学习制度、坚持“一把手”讲廉政党课等制度。坚持把培育廉洁价值理念贯穿于党员干部培养、选拔、管理和使用全过程。以廉政文化进机关为载体，充分挖掘交通运输资源，建设一批廉政文化精品工程。

  （二）以惩防体系建设为主线，规范权力运行。在现有制度的基础上，全面开展制度和规范性文件清理工作，加强制度廉洁性审查，完善反腐倡廉制度体系。建立健全贯彻落实制度的责任机制和保障机制，提高制度执行力，增强制度实效。以深化廉政风险防控机制建设为抓手，切实加强干部培养、行政审批、资金管理、国有资产管理等重点领域和关键环节权力运行的监督。不断规范招投标行为，创新招投标制度。创新交通运输工程建设和采购管理制度，强化业主负责制，着力解决围标串标和效率不高的问题。深入实施“四早”预警机制建设，将预警对象延伸拓展到所有工作人员，切实做到问题早发现、早提醒、早纠正、早查处，最大限度关心爱护干部。建立和完善重大事项集体研究决策，严格执行单位“一把手”“三不直接分管”制度，加强对“一把手”权力运行的监督制约，严格执行“一把手”向上级纪委全会述责述廉制度。

  （三）以党务政务公开为重点，拓展监督渠道。继续深化党务、政务公开，扩大人民群众知情权、参与权和监督权。及时公开举报电话（0835-4222778、96960），畅通网络举报和受理渠道，完善群众参与反腐败的保护和激励制度。完善举报快速处理和反馈机制，及时回应社会关切。继续执行领导干部定期接访、集中走访和党代表、党员干部挂包帮等制度。充分发挥党代表、人大代表、政协委员、特邀监察员的作用，全反腐倡廉建设情况定期通报制度。

  （四）以作风建设为保障，提升服务水平。深入开展正风肃纪“9+1+N”专项整治，认真解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题。集中时间、集中力量着力解决群众反映强烈的突出问题，坚决纠正交通运输系统干部脱离群众的行为，让人民群众切身感受到交通运输系统党风政风的明显好转。深入开展“止懒治庸升级版”专项治理。进一步强化效能监察和绩效管理，深入开展干部作风巡察，强化公开曝光问责，集中整治不作为、慢作为、无作为、乱作为等行为。严格执行厉行节约、反对铺张浪费等规定，下决心改进文风会风，积极推进“三公”经费公开工作。深化政风行风建设，强化基层民主评议，切实纠正不正之风。进一步加强党风廉政建设主体责任落实情况督查，把领导干部作风状况纳入考核内容，并将考核结果作为推荐选拔任用干部的重要依据。

  （五）以“廉洁家庭”为辅助，共筑反腐防线。以强化党员干部家属反腐倡廉宣传教育为核心，充分发挥家庭在加强教育、强化监督、预防腐败方面的重要作用，引导党员干部特别是领导干部家庭成员深刻认识腐败对社会、对家庭造成的危害，深刻认识家庭反腐的重要性，算好亲情账，切实当好廉洁从政的宣传员、监督员、守门员和战斗员，支持亲属廉洁从政，自觉参与反腐倡廉，共筑反腐防线。

（六）以查办案件为手段，治本清源。健全腐败案件及时发现和查处机制，始终保持查办案件的高压态势，对腐败案件，发现一起、查处一起。严肃查办发生在领导机关和领导干部中贪污贿赂、失职渎职、以权谋私的案件；严肃查办严重损害群众经济利益、政治利益、人身权利的案件；坚决查处违反政治纪律、阻碍改革、破坏市场经济秩序、影响和制约经济发展的案件。充分发挥查办案件的治本功能，不断遏制腐败在交通运输领域易发多发势头。建立健全党员干部问题甄别机制，进一步明确政策界限，把握工作标准，支持保护真抓实干、改革创新、艰苦创业者，查处诬告陷害、以权谋私、阻碍发展者。

四、严格逗硬监督检查。

建立工作检查考核机制，将“廉洁机关”建设纳入党风廉政建设责任制考核重要内容，作为领导班子、领导干部和工作人员评先选优的重要依据。对工作落实不力、进展缓慢的要严肃追究相关人员的责任。

推进会方案 篇2

桑阿镇明德小学

落实和推进《“4+1”活动》实施方案

落实与推进“4+1”活动，是夯实常规教学的一种有效教学策略，对提高学生的综合文化素养起到催化剂的作用，为了切实有效地落实并推进，我校特制定出实施细则，具体要求如下：

一、“4”——学科活动的落实与推进

（一）语文学科：对语文学科开展的活动，本着“写好字，读好书，作好文”的原则，切实有效地着手于以下工作：

1、写一手好字：

小学阶段学生的课业负担比较轻，从生理上讲身体正在发育，这个时候抓写字教学，有利于学生手型、动作、姿势的定型，对于纠正不良的书写姿势和习惯有重要作用。尤其对于小学生来说，我们应该为写作打下良好的基础，不良的写作习惯会影响到他的生活。因此，写好作文是小学生的一项基本素质，写作教学是实施素质教育的重要途径。

要求如下：

（1） 练习时间：每天10分钟的课堂练习时间纳入语文教学范畴，纳入定期教学检查（周）

六、周日各班可以自行安排）。

（2） 单词练习卡：三种方法相辅相成。一是充分发挥每节课后画红的效果，随课时跟进；二是有效使用《练字30天》，让练字有法可依；三是学生实习卡，全校统一规范（如示范样本），并在右侧空白处注明实习日期，项目填写完整。

（3） 练习汉字的内容：可以自己选择内容，如课后阅读经典、古诗词、新词成语等。但尽量不要一字机械重复练习。

（4） 书写工具：1-2年级铅笔；3—6年级用钢笔。

2、读一本好书：

书，是人类的另一种食粮。泛读自然能陶冶情操，开阔视野，增长知识。古人曰:“读书破万卷,下笔如有神”。读好书也能帮助学生写出好文章。

基于此，我们学校采取两种形式并肩作战：一是读古诗文；二是优秀文学作品、名人传记、科普读物等。

⑴、阅读时间：每周

1、 每周三下午1点到1点40分，是全校统一的阅读课。

（2） 阅读要求：为提高阅读质量和效率，建议如下：

① 阅读笔记：在有限的记忆中阅读无限的书籍而不忘记的最好方法就是写读书笔记。俗话说：

“好记性不如烂笔头。”读书笔记不仅能提高阅读书、文的效率，而且能提高科学研究和写作能力。因此，3-6年级的学生需要做阅读笔记。

阅读笔记可以从简单的抄写到体验、体验、感知和评价。

②、阅读范围：第一，经典古诗文诵读以学生人手一本的《中华传统文化经典诵读》为主；第二，参考我校公共邮箱的《聊城市第二届中小学“寒（暑）假读一本好书”推荐书目》；第三，充分发挥书角的作用，每各班的书柜里的书可以在班间交换，充分发挥每本书的最大效果；第四，学校图书馆开放日、开放周。

③、设立个人“活图书馆”。这是发挥学生个人图书作用的一种有效方式，以组为单位，列清书目、作者、内容简介以及书的所有者，但凡感兴趣的，可以直接去书的所有者手中去借、还，省去了借还记录等手续。

（3） 阅读进度：建议每周阅读2-3首古典诗歌；现代优秀名著阅读年（班）级根据本班阅读水平制定适合本班的阅读进度，建议每月至少一本。

3、作好文：

书面表达是汉语的综合积累和自我表达能力的进步。学好作文能使他对将来的学习更有兴趣；熟练流畅的语言表达可以培养学生正确表达自己的观点、观点和更成熟的思想。良好的写作能力和流利的口头表达能力将是未来就业的基础和途径。

为了搞好写作，我校计划从两个方面培养学生：一是文字表达训练；二是语言表达训练。

⑴、单元的习作练习：以相应年级每单元的习作练习为基准，全批全改，为学生的习作练习确实起到指导作用，尽量做到面批面改。

（2） 作文竞赛：积极参加各级作文竞赛，特别是校级作文竞赛。以此为契机，在全员培训的基础上，加强部队训练，激发学生写作积极性。

⑶、展示栏：《班级展示栏》，《校园文苑》是展示学生作品的主阵地，亦是展示学生优秀习作的宣传栏，竞赛优秀征文，班级优秀习作都可张贴展阅，以身边的榜样为学生们做好写一手好文的示范。

（4）口语表达训练：一是将阅读教学与训练相结合。让学生通过分角色读、表演读等各种形式积累语言，学生的语感慢慢地增强了，学生的口头表达能力就会提高；二以课堂为突破口， 上好口语交际课，组织学生进行话题调查或是话题讨论，课上，积极创设情境，鼓励学生大胆发言。

把口语交际课变成培养学生口语表达能力的有力途径；三是口头作文，教师围绕话题设计各种活动，为学生创设生生互动、师生互动的情景，引导学生围绕话题自由表达，互动交流。教师应及时指导和引导学生，注意引导学生进行评价，通过自我评价和相互评价来获得交际能力。

（二）数学口算天天算

口头计算能力是计算能力的重要组成部分，直接制约着书面计算、估算、简单计算等各种计算能力的发展。加强口算训练有利于培养学生的观察、注意与记忆能力，是培养学生思维概括能力的良好途径。在保证心算速度和准确度可行的基础上，本学期将进行以下口算训练

1、每天数学课前5分钟“口算天天练”。此外，还将开展强化训练，帮助学生总结方法，沟通知识之间的关系，实现由量变到质变的跨越。

2、口算练习灵活多样。为提高学生的兴趣，调动学生的学习积极性，可采用指名口答、集体抢答、**车、对口令、组织口算比赛等形式。

（三）英语教学

我校是一所农村小学，对于普及学生使用点读技术相当有难度，但目前已有一个三年级班普及，而且英语课堂教学能达到教师堂堂点读教学，有助于教和学得到和谐的发展，提高教学效率和学习效率。

在英语教学中，课堂活动是激发和保持学生兴趣的主要途径，因此，英语课堂活动的气氛应该多样化。在英语教学中，我校提倡教师利用**、实物、画简笔画、示范表演等形式教学，还可利用白板、移动多**、录音机等进行视、听、说全方位训练，以吸引学生的注意力，提高学生学习语言的积极性。

（四）科学实验课

之前，科学课的实验教学在我们农村小学不太被重视，或是由教师演示了之，或是以接受式取而代之，从而失去了实验教学的真正价值，失去了学生获取知识，掌握技能、体验成功的机会，鉴于这门课程的“难教”，我校依托这次活动，切实从以下提高实验教学质量：

1搞好科学实验室和仪器室建设

近年来，尽管我校经费紧张，但还是购买和完善了一定量的科学实验用品和仪器，与新教材配套的实验器材齐全，为科学教学提供良好条件，使科学课堂教学有更好的保证。

2、重视科学实验课

我校3——6年级共有15个班，每周每班上一节或二节实验课，平均每天有3——6个班的科学课堂设在实验室，所以实验室安排好《实验课程表》，避免班与班之间上课冲突，再者，登记详细仪器借还记录。老师充分利用实验设备，设计富有创造性的实验，让学生们到实验室动手、观察，认真做好每一个实验，提高学生对科学课的**兴趣。

二、“1”——丰富多彩活动的落实与推进

开展丰富多彩的活动，有助于提高学生的组织能力，培养集体主义，丰富学生的精神生活，陶冶情操。因此，本学期，我们学校将从各各学科入手，开展全面的实践活动。

1时间：每周四下午最后一节

2、周活动主题：

每周一次活动主题，计划如下：

第五周：校园中英文书法展

第六周：古诗大比拼

第七周：清明节“铭记先烈遗志——立志成材”活动

第八周：安全征文活动

第九周： 校级小主持人大赛

第十周： “六一”节目选拔

其他实施和推广措施将在期中考试后确定。

桑阿镇明德小学

二〇一四年三月十六日

推进会方案 篇3

推进市域社会治理现代化工作方案篇1

为认真贯彻落实省、市关于加强乡镇（街道）“四个平台”建设完善基层治理体系的意见和区委区政府《关于加快镇街“四个平台”建设完善基层治理体系的实施意见》（xx委办〔x〕xx号）、《关于印发的通知》（区委办发[x]xx号）等有关精神，结合街道实际，进一步理顺社会治理体系，明确工作目标和工作任务，特制定本实施方案。

一、建设目标

（一）总体目标全面落实省、市、区有关建设完善基层治理体系的总体部署，围绕推进社会治理体系和治理能力现代化建设的具体要求，着力构建以街道社会治理综合指挥室为枢纽，“四个平台”运行机制建设为重点，基层网格一体化管理为基础、以信息化运用为支撑的体制新型、职能明确、权责一致、便民高效、集管理与服务为一体的综合治理体系。

（二）具体目标

1、完善基层全科网格，整合资源，理顺基层社会治理脉络；

2、推进“四个平台”及可视化社会治理综合指挥室建设，理顺社会治理组织指挥体系；

3、进一步明确职责定位，完善运行机制，全力提升集管理、服务于一体的社会治理水平，全面建立运行保障制度并实现有效运转。

二、工作措施

（一）建设组织架构以坚持纵向贯通、横向到边、联合协同为主要方向，组建新街街道社会治理体系组织架构。分三个层级：第一层级为实体化运作的社会治理综合指挥室；第二层级为联合协同运作的“四个平台”；第三层级为街道划定的xx个网格。

（二）建成指挥体系以实现扁平化管理、集成化指挥为基本出发点，明确由街道副书记任街道治理体系总指挥、相关分管领导担任平台级指挥的指挥架构，由街道综合指挥室主任具体负责全街道社会治理体系，实行统筹管理和协调指挥，“四个平台”各平台内部相对独立运行，履行各自职责，需多个平台协作配合的事项，一般由副书记协调；重大事项报街道主要领导或上报区级部门协调。

（三）强化一线排查深化“网格化管理、组团式服务”，夯实网格基础，构建统一的基层社会治理网，实现各平台间信息互通共享、业务协同办理，发挥综合性功能。加强专兼职网格员队伍建设，根据每个网格的具体工作量，合理调整网格数量，强化全科网格队伍建设。通过网格管理、驻村联村、专项督查、服务热线等多种途径，收集并分别向平台报送各种信息，实现网格化与信息化的有效融合，强化网格工作保障。

（四）注重运行规范加快推进“互联网+”行动，对网格长、公众通过各类途径报送的信息，由综合指挥室负责汇集，根据事项类别及时分派给“四个平台”办理，实行统一受理、统一分流、统一督办、统一反馈、统一考核。事权不在街道本级或本级难以处置的事件，及时分类上报给区社会治理综合指挥中心分流处理。街道内各平台内部独立运行，履行各自职责，办理结果要及时反馈归档。建立工作平台督办、考核制度，对信息接收、分流交办、执行处置、回复反馈各环节实行全流程监督。街道纪工委、组织部门要加强对交办事项办理情况监督、检查，对协作配合不到位及不作为、乱作为的，要严肃问责。

（五）增强执法协调建立街道综合行政执法与专业行政执法相协调的指挥机制，由街道党工委、办事处统一指挥和协调综合行政执法、市场监管、安全生产等部门的执法队伍，组织开展联合执法，执法时需要公安等力量保障的，由综治工作平台协调组负责协调。完善派驻机构之间执法合作、信息通报等制度，强化条线执法的协调配合，形成街道统一领导、部门常态协作的良好格局，增强行政执法工作合力和整体威慑力。

（六）落实专项考评社会治理“四个平台”日常运作建立考核激励机制，按照全科网格暨网格员队伍要求，对区级派驻机构（人员）、网格长、网格员具体职责、任务清单、社会治理各类信息的采集、录入、流转、交办、办结、反馈等事项全面纳入考核，对在编在职事业编制以上人员纳入街道日常管理，将考核结果计入部门年度目标责任制考核并抄告区级相关部门。加强平台经费保障，根据“费随事转”原则，按区里相关文件精神，适当提高派驻机构人员待遇。

三、具体要求

（一）提高思想认识。各科室、派驻机构、各村（社区）要充分认识推进以“四个平台”运行机制为重点的社会治理体系建设是创新基层治理、构建基层治理体系新格局的重要举措，落实工作责任，确保按期完成并实现高效顺畅运行。

（二）加强组织领导。为了有效整合新街街道及各派驻机构各类管理服务资源，成立街道社会治理体系建设运行领导小组及办公室，并建立综治工作、市场监管、综合执法、便民服务四个平台协调组，明确部门责任、明确责任分工，确定专人统筹，全面推进街道基层社会治理体系建设。

推进市域社会治理现代化工作方案篇2

健全制度体系。加强制度建设，强化制度执行，坚持用完善制度来巩固工作成效，靠制度促进工作的管理机制，为推动市域社会治理现代化有关工作提供坚实的制度保障。下面是范文网小编为您推荐的关于推进市域社会治理现代化工作的实施方案精选范文3篇，希望能帮助到大家！

推进市域社会治理现代化工作方案篇3

为深入贯彻落实《县委办公室县人民政府办公室关于印发的通知》和州、县相关会议精神，切实落实工作责任，细化工作措施，推进我镇市域社会治理现代化工作取得实效，经研究，特制订本方案。

一、指导思想

坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的四中、五中全会、省委十一届六次全会、州委十一届八次、九次会议全会精神，牢牢把握坚持和完善共建共治共享的社会治理制度的总要求，不断完善科学化管理、网格化服务、多元化参与、法制化运转、精细化治理的社会治理体系，努力建设人人有责、人人尽责、人人享有的社会治理共同体，不断提高人民群众安全感、幸福感，为建设集绿色发展、阳光康养、旅游综合服务于一体的牛背山生态康养小镇营造更加良好的社会环境。

二、工作目标

紧紧围绕“一年打基础、两年见成效、三年达目标”的工作步骤，20xx年全面部署开展市域社会治理现代化体制机制初步建立工作，推进社会治理体制、工作布局、治理方式现代化。2021年积极开展具有地域特色和示范典型的社会治理创新工作，全镇社会治理制度和体系不断完善，社会治理能力明显提升。到2022年，建成社会治理现代化合格镇，人民群众参与社会治理、共享发展成果的制度更加完善，社会治理现代化水平和治理成效明显提高，安全稳定、公平公正、法治优良的社会环境全面形成。

三、工作任务

（一）进一步完善体制机制，形成党委领导、政府负责、齐抓共管的工作体系工作措施：1、11月10日前，制定《镇市域社会治理现代化工作细化方案》，完善镇市域社会治理现代化工作领导小组，形成任务清单，明确分工，落实责任；2、11月30日前，成立镇基层治理委员会，制定我镇社会治理规划，建立完善平安建设协调机制和考评体系，制定我镇平安建设考评考评办法，把考核结果作为镇、村两级干部绩效考核的重要内容和评先评优的重要依据；责任人员：。每半月召开一次镇市域社会治理现代化工作党委会或领导小组会议，对市域社会治理现代化工作进行会商，分析研判全镇社会稳定形势和平安建设推进情况。

（二）进一步巩固国家安全，建立反应敏捷、管控有力处置及时安全体系工作措施：1、深化情报预警体系建设。整合村两委、网格员、综治维稳员队伍，建立完善情报预警网络；深化国家安全人民防线建设，落实每日研判、每周会商、每月汇总和重大敏感情报线索及时落实核查、跟踪反馈预警制度。2、深化重点人员管控。全面落实普通护照依法办理和分级分类集中管理制度，彻底排查辖区办理的各类护照，实行集中管理，使用备案批准制度，并建立台账；落实自焚高危、“法会”回流、非法出境等人员滚动筛查制度，完善动态梳理评估，精准管控，形成台账。加强境外非政府组织到镇内活动排查，及时上报，依法管控。3、建立维稳应急处突机制。完善我镇维稳应急处突工作预案，梳理我镇维稳应急队伍、强化管理物资、机具，做好应急准备。4、全面夯实民族宗教工作。深入开展宗教极端活动、邪教活动排查，对全镇2个依法登记和6个依法保留寺庙开展密切监控。严格落实宗教活动依法审批制度，对外来人员严格排查、建立台账，严防一切形式。

推进市域社会治理现代化工作方案篇4

为全面贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届四中全会精神，深入贯彻落实中央、省委、市委关于加强和创新社会治理的有关要求，按照《关于报送市域社会治理现代化重点任务工作方案的通知》（邵平安〔20xx〕1号）有关工作安排，现制定具体实施方案如下。

一、总体要求

坚持和完善中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化建设，把建设更高水平平安邵阳作为总目标，以共建共治共享为总要求，推进市域社会治理现代化重点任务工作落实，体现人民政协作为专门协商机构在社会治理体系中发挥的重要作用，确保人民安居乐业、社会安定有序，建设更高水平的平安邵阳。

二、重点任务

坚持社会主义协商民主的独特优势，统筹推进社会治理体制现代化、工作布局现代化、治理方式现代化，发挥人民政协作为政治组织和民主形式的效能。

（一）推动社会治理体制现代化，加强协商民主制度建设。

统筹推进各类协商渠道发挥作用，构建程序合理、环节完整的协商民主体系，完善协商于决策之前和决策实施之中的落实机制，丰富有事好商量、众人的事情众人商量的制度化实践。就区域内改革发展稳定重大问题特别是事关人民群众切身利益的问题进行广泛协商。针对人民群众所关心的问题，完善以全体会议、专题议政性常务委员会会议和专题协商会、协商座谈会、远程协商会等为重点的协商形式，广泛开展协商，制定协商计划。健全工作机制，充分发挥政协委员在社会治理中的作用。把引导委员强化责任担当作为政治任务，尊重和支持委员依照政协章程履行职责，加强委员学习培训，建立健全委员联络机制，提高信息化服务水平，落实委员履职工作规则，加强履职管理。（牵头单位：市政协办公室、委员学习联络委）

（二）推动工作布局现代化，完善矛盾纠纷多元化解机制。

通过委员联系界别群众的工作机制，利用微建议、微监督和委员工作室等方式，引导政协委员自觉做党的政策宣传者、群众利益维护者和社会和谐促进者，积极主动联系服务界别群众，反映诉求、排忧解难，担负起反映群众意见和呼声、宣传党和国家方针政策的责任。协助党和政府做好协调关系、理顺情绪、化解矛盾的工作，更好的反映群众各方面愿望诉求。（牵头单位：市政协委员学习联络委）

（三）推动治理方式现代化，建设规范市域法治监督体系。

每年开展社会治理领域协商民主监督式调研视察活动不少于1次。通过政协协商、提案、视察、调研和反应社情民意信息等形式提出意见建议，围绕贯彻落实市平安建设领导小组关于市域社会治理现代化试点工作重点任务的决策部署情况开展民主监督，及时向有关部门提出意见建议，推动市域法治监督体系更规范、更严格的落实下去。（牵头单位：市政协社会法制和民族宗教委）

三、工作举措

市政协各委室从现在开始着手，开展社会治理现代化试点的相关工作，所有工作任务目标根据市委统一安排，要在2020年底前完成，并长期坚持。为推动各项工作任务落细、落实，具体分以下三个步骤进行。

（一）认真研究，制定具体实施方案（20xx.04-20xx.05）

提高思想认识，切实加强理论学习，广泛征求意见，各牵头单位要认真研究制定推动社会治理体制现代化、工作布局现代化、治理方式现代化三个方面的工作举措和实施方案，明确分管副主席、责任领导、具体联络员和完成任务的推进举措。

（二）创新推动，严格落实工作举措（20xx.05-20xx.11）

市政协各委室要根据工作方案，结合工作职能、岗位职责，制定具体实施办法，集中精力以实际成效促进工作。

1.创新推动工作。培养与时俱进的创新力，保持锐意进取的精神风貌，善于结合实际创造性推动工作，利用政协云等互联网技术和信息化手段开展工作。要带着问题去开展工作，在深入群众中掌握第一手资料，查找工作中存在的问题和不足，寻找解决问题的方法和路径，推动工作创新发展。对存在的突出问题和薄弱环节，要及时补齐短板；对需要长期坚持的，要制定阶段性整改计划，明确时间表、路径图逐步解决。

2.严格督导落实。按照分级负责制的要求，对工作推进迅速、成效明显的单位和个人予以通报表扬，并及时召开经验交流座谈会；对推进迟缓、成效不佳、不重视的，视情况给予通报批评，认真要求整改。年终根据工作落实情况，对全体机关干部职工开展民主评议，作为评先评优的重要依据。

（三）建章立制，创先争优务求实效（20xx.xx-20xx.xx）

把总结工作作为深化整工作落实、巩固扩大工作成果的重要手段，将活动的做法经验予以制度化，抓好建章立制工作，形成长效机制。

1、健全制度体系。加强制度建设，强化制度执行，坚持用完善制度来巩固工作成效，靠制度促进工作的管理机制，为推动市域社会治理现代化有关工作提供坚实的制度保障。

2、务求工作实效。通过加强协商民主制度建设，完善矛盾纠纷多元化解机制，推动建设规范的市域法治监督体系等具体工作举措，有序开展工作，确保一个阶段一个新进展，按时保质完成目标任务，建设人人有责、人人尽责、人人享有的社会治理共同体。

四、工作要求

1.加强组织领导。成立由市政协党组书记、主席鞠晓阳任组长，市政协党组成员李放文，市政协党组成员、副主席郑再堂和伍备战任副组长，市政协副秘书长、办公室副主任蔡治军，委员学习联络委员会主任肖松海、社会法制和民族宗教委主任谢洪军为成员的领导小组。领导小组下设办公室，蔡治军同志兼任办公室主任，刘铭同志为联络员。负责日常工作的组织协调和督促落实。

2.建立协同机制。推进市域社会治理现代化是一项需要长期坚持的系统工程，各委室要充分认识推进社会治理现代化的重要意义，严格落实责任，把工作任务摆在重要位置，认真规划部署，牵头单位要发挥抓总作用，强化统筹协调和督促落实，推动全市各级政协系统开展相关工作，形成工作合力。

3.强化正面宣传。各级政协组织要积极对接各类媒体，加强对先进典型和特色工作成效的宣传报道。及时报送高质量宣传信息，信息报送和采用情况纳入活动考核内容。充分运用政协云、市政协网站，开辟专栏进行新闻报道、典型宣传，及时反映工作进展成效。激发委员履职热情，营造良好舆论氛围，展现政协作为、扩大政协影响、树立政协形象。

推进会方案 篇4

为进一步深化医药卫生体制改革，推动公立医院高质量发展，更好满足人民日益增长的医疗卫生服务需求，根据《国务院办公厅关于推动公立医院高质量发展的意见》（国办发〔2021〕18号）要求，现提出如下实施方案。

一、总体要求

全面贯彻党的卫生与健康工作方针，坚持以人民健康为中心，强化公立医院主体地位和公益属性，坚持医防融合、平急结合、中西医并重，以优质医疗资源扩容和区域均衡布局为重点，加强体系创新、技术创新、模式创新、管理创新，不断向建立现代医院管理制度目标迈进，推动全省公立医院高质量发展。到2025年，公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素，为更好提供优质高效医疗卫生服务、防范化解重大疫情和突发公共卫生风险、建设健康陕西提供有力支撑。

二、重点任务

（一）打造医学高峰高地。实施“秦跃计划”，支持西安交通大学第一附属医院创建国家医学中心。积极落实委省共建国家区域医疗中心合作协议，争创呼吸、心血管、癌症、精神等专业类别的国家区域医疗中心，争取创建1个国家中医药传承创新中心。选择有较强影响力和辐射作用、综合优势突出的高水平医院建设省级区域医疗中心，提高各地医疗卫生服务综合承载能力，更好满足省域内群众医疗服务需求，减少患者的跨区域流动。（省卫生健康委、省发展改革委、省财政厅、省中医药局按职责分工负责）

（二）织密城市医疗服务网络。发挥三级公立医院或代表辖区医疗水平的医院（含社会办医院、中医医院）牵头作用，与其他专科医院、康复机构、基层医疗卫生机构、公共卫生机构等，共同组建紧密型城市医疗集团，为网格内居民提供一体化、连续性医疗卫生服务。推进以全科医生为主体、全科专科有效联动、医防医养有机融合的家庭医生签约服务。到2023年底前，各市（区）城区三级公立医院全部参与城市医疗集团建设；到2025年底前，城市医疗集团和网格化家庭医生签约服务、医养结合服务覆盖所有市（区）城区。（省卫生健康委、省医保局、省中医药局按职责分工负责）

（三）筑牢县域医疗服务基础。以县域就诊率90%以上、基层就诊率65%以上为目标，加快提升县域医疗服务能力。推动基础强、技术精、服务好的县级医院达到三级医院水平。到2025年，全省80%县级中医医院达到二级甲等水平，将符合条件的中医医院纳入三级医院管理。全面推进以县级医院为龙头的紧密型县域医共体建设，加强县级医院对基层医疗卫生机构的统筹管理。将部分业务能力强的中心卫生院打造成县域内医疗副中心，逐步对建在乡村医生自己家中或租赁其他村民房屋的村卫生室进行公有化产权建设。到2022年6月底前，紧密型县域医共体覆盖50%县区，到2025年底前，紧密型县域医共体和网格化家庭医生签约服务覆盖所有县（市、区）。（省卫生健康委、省医保局、省中医药局按职责分工负责）

（四）加强临床专科建设。针对严重影响全省健康水平的主要疾病、薄弱专科及短缺专业，提升重症、心脑血管、呼吸（含尘肺）、消化、儿科、麻醉、老年医学科等临床专科能力，扎实推动省、市、县临床重点专科项目建设，建成省重点专科联盟。2022年6月底前实现县级综合医院胸痛、卒中、创伤中心全覆盖。加强针灸、骨伤、肛肠、康复等中医优势专科建设，建设10个省级以上区域中医（专科）诊疗中心、50个县级中医医院中医优势（特色）专科。完善全省医疗质量控制体系建设，强化医疗质量核心制度落实，有效提升诊疗规范化、标准化水平。（省卫生健康委、省中医药局、省财政厅按职责分工负责）

（五）推进医学技术模式创新。建设国家级和省级临床医学研究中心、重点实验室等科研平台，围绕重大疾病防控、重点人群健康保障、突发公共卫生应急等重点领域，加强应用基础、临床和转化研究。聚焦城乡居民多发病、常见病，以慢性病、地方病、尘肺病、青少年近视防控等为重点开展科学研究和适宜技术推广。强化国家中医药临床研究基地、重点中医药科研院所及各级中医药重点研究室等科研创新平台建设，支持开展中医优势病种临床疗效提升、运动康复技术应用推广和“秦药”开发应用研究。推动科技成果转化，所获收益主要用于对作出重要贡献的人员给予奖励。（省卫生健康委、省科技厅、省工业和信息化厅、省教育厅、省中医药局按职责分工负责）

（六）推动医疗服务模式创新。加快推广多学科诊疗、日间手术、无痛诊疗、责任制整体护理和运动促进健康等模式，积极推动无陪护病房试点。完善院前医疗急救网络，在全省分片区建设省级紧急医学救援队伍，提升急救效率与能力。推广中医综合诊疗模式，建设10个中西医结合示范基地，推动脑梗死、慢性肾衰等重大疑难疾病中西医临床协作试点。强化医疗机构药事服务管理，开设合理用药咨询或药物治疗管理门诊，推进公立医院总药师制度落实落细。建立健全医疗机构和医务人员健康教育与健康促进工作，推动服务方式从以治病为中心向以人民健康为中心转变。（省卫生健康委、省中医药局按职责分工负责）

（七）强化公共卫生职能。支持部分实力强的公立医院在控制单体规模的基础上，适度建设发展多院区，发生重大疫情时迅速转换功能。建设省公共卫生中心（省级重大疫情救治基地），建设5个省级感染性疾病诊疗中心。支持宝鸡、铜川、渭南、榆林、商洛市新建5个市级传染病专科医院（或公共卫生服务中心），改扩建4个市级传染病医院，保证每个市（区）都有1所达标的传染病医院。县域内依托1家县级医院，加强感染性疾病科和相对独立的传染病病区建设。加强各级各类公立医院公共卫生科室标准化设置，提升公共卫生服务能力。强化医院感染防控管理，保障群众就医安全。严格落实常态化疫情防控要求，做实做细防控措施和应急预案，全面提升公立医院疫情监测预警和应对处置能力。（省卫生健康委、省中医药局按职责分工负责）

（八）强化人才和信息化支撑作用。实施卫生健康人才培育计划，“十四五”期间，引进培养200名左右具有国际国内领先水平的中西医人才，培养1000名左右学科带头人、3500名左右中青年技术骨干、10000名左右基层实用紧缺人才。加强智慧医院建设和医院信息标准化建设，推动人工智能、第五代移动通信（5G）等在远程医疗等场景应用，构建诊前、诊中、诊后的线上线下一体化医疗服务模式。加强互联网医疗服务规范管理，坚守医疗质量和患者安全底线。依法开展对药品网络销售环节的监督检查，探索公立医院处方信息与药品零售消费信息互联互通。（省卫生健康委、省人力资源和社会保障厅、省工业和信息化厅、省药监局、省中医药局按职责分工负责）

三、保障措施

（一）落实投入责任。

各级政府要落实符合区域卫生规划的公立医院基本建设和设备购置、重点学科发展、人才培养、符合国家规定的离退休人员费用和政策性亏损补贴等投入，对公立医院承担的公共卫生任务给予专项补助，保障政府指定的紧急救治、救灾、援外、支农、支边和城乡医院对口支援等公共服务经费。落实对中医医院（民族医院）、传染病院、妇产医院、儿童医院以及康复医院等专科医院的投入倾斜政策。县级政府继续按照编制数量将县级综合医院人员基本工资70%以上和县中医医院、妇幼保健院基本工资100%纳入财政预算。对承担国家医学中心、国家和省级区域医疗中心的医院，应加大政策支持力度。加强公立医院新债源头控制管理，健全完善基本建设和设备购置项目及债务审批机制，杜绝违规举债。审计机关依法对公立医院管理使用财政资金等情况进行审计监督。（省卫生健康委、省财政厅、省审计厅、省中医药局按职责分工负责）

（二）深化体制机制改革。

1．改革人事管理制度。按照党中央、国务院部署和省委、省政府安排，合理制定并落实全省公立医院人员编制标准，建立动态核增机制。落实公立医院用人自主权，出台编制内外人员待遇统筹考虑的具体政策。落实岗位管理制度，按照医、护、药、技、管等不同类别合理设置岗位，科学编制岗位责任书，实行竞聘上岗、合同管理，激励人才脱颖而出。增加护士配备，逐步使公立医院医护比总体达到1∶2左右。（省委编办、省财政厅、省人力资源和社会保障厅、省卫生健康委、省中医药局按职责分工负责）

2．完善定向招聘政策。继续实行定向招聘医学类本科毕业生政策。“十四五”期间，每年下达招聘计划2000名，其中不少于30%用于乡镇卫生院；到2025年，争取为县级以下医疗卫生机构招聘10000名医学专业人才。（省卫生健康委、省人力资源和社会保障厅、省财政厅、省中医药局按职责分工负责）

3．改革薪酬分配制度。持续抓好“两个允许”政策落实，合理确定公立医院绩效工资水平，原则上控制在同级事业单位绩效工资平均水平的3倍以内。允许医疗服务收入扣除成本并按规定提取各项基金后60%以上用于奖励性绩效工资。推动落实政府办医责任和公立医院投入政策，指导各地结合实际建立公立医院薪酬水平动态调整机制。落实公立医院内部分配自主权，公立医院在核定的薪酬总量内进行自主分配。允许医院自主设立薪酬项目，鼓励对主要负责人实行年薪制，薪酬水平原则上不得超过本院职工平均薪酬水平的5倍。（省人力资源和社会保障厅、省卫生健康委、省中医药局、省财政厅按职责分工负责）

4．健全医务人员培养评价制度。进一步完善住院医师规范化培训、专科医师规范化培训和继续医学教育制度，着力推进医学生早临床、多临床、反复临床，加强医学人文教育。强化老年、儿科、重症、传染病、康复等紧缺护理专业护士的培养培训，培育复合型护理人才。推动中医药师承教育规范化、终身化和制度化，建设3-5个省级名医传承中心，实施多层级师带徒项目，促进中医诊疗经验与中药传统技艺传承发展。完善医务人员职称评价标准，破除唯论文、唯学历、唯奖项等倾向，突出实践能力业绩导向，鼓励卫生专业技术人员扎根防病治病一线。（省卫生健康委、省人力资源和社会保障厅、省中医药局按职责分工负责）

5．深化医疗服务价格改革。建立健全灵敏有度的医疗服务价格动态调整机制，定期对医疗机构相关指标进行综合量化评估，对符合调价条件的及时稳妥调整医疗服务项目价格，做好新增、修订医疗服务价格项目工作，进一步理顺医疗服务比价关系。优化公立医院收入结构，降低大型医用设备检查和检验价格，提高体现技术劳务价值的医疗服务价格，不断提升医疗服务收入（不含药品、耗材、检查、化验收入）在医疗收入中的占比。根据国家统一部署，积极稳妥开展深化医疗服务价格改革试点。（省医保局、省卫生健康委、省中医药局等按职责分工负责）

6．深化医保支付方式改革。推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式，适时总结西安市疾病诊断相关分组（DRG）、韩城市区域点数法总额预算和按分值付费（DIP）试点工作经验，并在全省范围内逐步推广。到2025年，按DRG或DIP付费的医保基金占全部符合条件的住院医保基金支出的比例达到70%。探索对紧密型医疗联合体总额付费政策，加强监督考核，结余留用、合理超支分担，引导医疗联合体更加注重疾病预防、提升基层服务能力，推动基层首诊、双向转诊。规范医保协议管理，明确结算时限，确保基金及时足额拨付。充分发挥国家、省级组织药品和医用耗材集中采购医保资金结余留用政策杠杆作用，激发医疗机构和医务人员参与改革的积极性。探索建立符合中医药特点的医保支付方式，鼓励实行中西医同病同效同价。完善医保报销政策，促进患者有序流动，加快形成分级诊疗格局。（省医保局、省财政厅、省卫生健康委、省中医药局等按职责分工负责）

（三）提高医院运营管理水平。

1．健全医院运营管理体系。提高医疗、教学、科研、预防等核心业务及人、财、物供给效率，建立医院运营管理决策支持系统，推动运营管理科学化、规范化，精细化。以大数据方法建立病种组合标准体系，形成疾病严重程度与资源消耗在每一个病组中的`量化治疗、药品和耗材使用标准，对医院病例组合指数（CMI）、成本产出、医生绩效等进行监测评价，引导医院回归功能定位，提高效率、节约费用，减轻患者就医负担。全省三级公立医院于2022年6月底前，二级公立医院于2022年底前，制定完成医院加强运营管理的具体实施方案。（省卫生健康委、省中医药局按职责分工负责）

2．加强全面预算管理。科学制定医院战略发展规划和年度计划，运用预算手段开展医院内部各类经济资源的分配、使用、控制、考核等管理活动，促进资源有效分配和使用。按照规定的权限和程序，公开医院预决算信息，主动接受社会监督。三级公立医院应设置总会计师岗位，其他有条件的医院结合实际推进总会计师制度建设。（省卫生健康委、省中医药局按职责分工负责）

3．完善内部控制制度。建立覆盖医院经济和业务活动全范围的内部控制管理体系，突出规范重点领域、重要事项、关键岗位的流程管控和制约机制，建立与本单位管理相适应的、权责一致、制衡有效、运行顺畅、执行有力的内部控制体系，规范内部权力运行、促进依法办事、推进廉政建设、保障事业发展。加强成本关键环节管控，逐步降低万元收入能耗支出。推广医院后勤“一站式”服务。（省卫生健康委、省中医药局按职责分工负责）

4．健全绩效评价机制。全面开展绩效考核，强化结果应用，将考核结果作为公立医院发展规划、重大项目立项、财政投入、经费核拨、绩效工资总量核定、医保政策调整的重要依据，同时与医院评审评价、区域医疗中心建设以及各项评优评先工作挂钩。建立健全城市医疗集团和县域医共体考核制度，加强绩效监测评价分析。（省卫生健康委、省中医药局、省发展改革委、省财政厅、省医保局按职责分工负责）

（四）加强医院文化建设。

1．建设特色鲜明的医院文化。以社会主义核心价值观为引领，挖掘整理医院历史、文化特色和名医大家学术思想、高尚医德，提炼医院院训、愿景、使命，凝聚支撑医院高质量发展的精神力量。创建5个国家级、省级中医药文化宣传教育基地，办好孙思邈中医药文化节，建成陕西中医药博物馆，打造陕西中医药文化品牌。大力弘扬伟大抗疫精神和崇高职业精神，持续开展三秦最美医务工作者评选表彰宣传活动，增强医务人员使命感、归属感和荣誉感。（省卫生健康委、省中医药局按职责分工负责）

2．强化患者需求导向。以提升群众就医体验为核心，着力解决群众看病“急难愁盼”问题。利用“互联网+”实现精准预约解决患者挂号难、就诊时间短的问题。建立“一站式”预约服务中心，缓解就诊反复排队、等候时间长的问题。成立“服务中心”及时应答患者问题咨询及意见反馈。合理增加车位，解决患者就医“停车难”问题。鼓励医疗机构引进第三方平台投入铺设取餐柜，达到用梯高峰时段“错峰分流”解决患者就医“乘梯难”问题。开展多种形式的健康教育，促进患者疾病健康知识的掌握。实行“一码通用”解决就诊卡卡内金额沉积问题。配备多种温馨设施，优化群众就医环境。优化老年人就医流程，提供多项助老举措，进一步便利老年人就医。（省卫生健康委、省中医药局按职责分工负责）

3．关心关爱医务人员。建立健全医疗安全管理相关体制机制，加强医院安全防范，强化安保队伍建设，完善必要安检设施。将解决医疗纠纷纳入法治轨道，健全完善医疗纠纷预防和处理机制，推动成立省级医疗纠纷人民调解委员会，依法严厉打击医闹、暴力伤医等涉医违法犯罪行为，坚决保护医务人员安全。（省卫生健康委、省中医药局、省司法厅、省公安厅按职责分工负责）

（五）坚持和加强党对公立医院的全面领导。

1．落实党委领导下的院长负责制。进一步健全完善医院党委会和院长办公会议事决策制度，建立书记、院长定期沟通和党委领导下的院长负责制执行情况报告制度，着力构建党委统一领导、党政分工合作、协调运行的工作机制。在公立医院章程中明确党建工作的内容和要求，把党的领导融入医院治理各环节。（省卫生健康委、省委组织部、省教育厅、省国资委按职责分工负责）

2．加强公立医院领导班子和干部人才队伍建设。选优配强医院领导班子成员特别是党委书记和院长。党委书记和院长分设的，党委书记一般不兼任行政领导职务，院长是中共党员的同时担任党委副书记。坚持党管人才原则，完善人才培养、使用和引进管理办法，建立医院领导班子成员联系服务高层次人才制度。（省委组织部、省卫生健康委、省教育厅、省国资委按职责分工负责）

3．全面提升公立医院党组织和党员队伍建设质量。推进党支部标准化规范化建设。建立党支部参与人才引进、队伍建设、职称职级晋升、绩效考核、薪酬分配、评奖评优等重大事项讨论决策的制度机制。实施党支部书记“双带头人”培育工程，建立健全党员和业务骨干“双培养”机制。（省卫生健康委、省教育厅、省国资委按职责分工负责）

4．落实公立医院党建工作责任。建立健全各级党委统一领导，组织部门牵头抓总，卫生健康、教育、国有资产监管等部门齐抓共管的工作格局。公立医院党委承担党建工作主体责任，党委书记是党建工作第一责任人，领导班子其他成员落实“一岗双责”。全面开展公立医院党组织书记抓基层党建述职评议考核，把党建工作成效纳入医院等级评定和巡视巡察工作内容，作为年度考核和干部选拔任用的重要依据。（省委组织部、省卫生健康委、省教育厅、省国资委按职责分工负责）

四、组织实施

（一）落实责任分工。各地各有关部门要把推动公立医院高质量发展作为深化医改的重点任务，加强组织领导，强化统筹协调，落实领导和保障责任。省医改领导小组秘书处牵头抓总，建立任务推进台账，定期通报督导工作进展。

（二）强化监测评价。建立全省公立医院高质量发展评价指标体系，与公立医院绩效考核等有机结合。各地按照属地原则对行政区域内公立医院高质量发展进行评价。

（三）总结推广经验。各地各部门要加强调研指导，充分挖掘、总结、提炼、推广典型经验，做好宣传引导，以点带面推动全省公立医院高质量发展取得实效。

推进会方案 篇5

（一）家庭

“生活垃圾分类好家庭”指积极践行生活垃圾分类且成效显著的家庭，应同时具备以下条件：

1.家庭成员积极参与生活垃圾分类，准确分类投放垃圾每年累计不少于120天（以生活垃圾分类督导员的督导记录或智能投放设备的投放记录作为依据）。

2.参与住宅区生活垃圾分类现场督导、入户走访或宣传等活动，每年累计不少于6次。

（二）个人

“生活垃圾分类积极个人”指积极践行生活垃圾分类且成效显著的个人，包括生活垃圾分类督导员、志愿者、教师以及从事生活垃圾分类工作的其他人员，应具备以下条件：

1.督导员。积极参与生活垃圾分类督导工作，全年督导时间不少于200小时（以街道办事处审核作为依据）；按规定履行工作职责，认真开展现场督导，表现突出。

2.志愿者。积极参与生活垃圾分类志愿服务工作，全年志愿服务时间不少于200小时（以志愿者管理系统记录或街道办事处审核作为依据）；主动践行生活垃圾分类，带动身边家庭或个人参与生活垃圾分类。

3.教师。所在学校积极开展生活垃圾分类，在推动学校生活垃圾分类工作中表现突出。

4.其他人员。从事生活垃圾分类宣传、教育、培训、管理等相关工作不少于2年，对生活垃圾分类工作具有较强示范引领和推动作用；主动践行生活垃圾分类，带动身边家庭或个人参与生活垃圾分类。

（三）住宅区

“生活垃圾分类绿色小区”指开展生活垃圾分类且成效显著的住宅区，具体条件详见《生活垃圾分类绿色小区标准》（附件1）。

住宅区的物业服务企业或管理单位为生活垃圾分类绿色小区的激励对象。

（四）单位

“生活垃圾分类绿色单位”指开展生活垃圾分类且成效显著的党政机关、事业单位、学校、企业和社会组织，应具备以下条件：

1.党政机关、事业单位和企业。开展生活垃圾分类且成效显著，具体条件详见《生活垃圾分类绿色单位标准》（附件2）。

2.学校（含幼儿园、中小学和高校）。开展生活垃圾分类且成效显著，具体条件详见《生活垃圾分类绿色学校标准》（附件3）。

3.社会组织。在生活垃圾源头减量、分类收运、分类处理、回收利用、宣传教育以及公益活动等方面成效显著，对生活垃圾分类工作具有较强示范引领和推动作用，或者获得市级及以上生活垃圾分类相关奖项。

4.农贸（批）市场和超市。开展生活垃圾分类且成效显著。

推进会方案 篇6

根据省创建民族团结进步先进区工作领导小组办公室《关于印发的通知》(X创民领办[2019]24号)精神，定于9月份开展全省民族团结进步宣传月活动，为深入开展好此项活动，特制定如下实施方案。

一、指导思想

以***新时期中国特色社会主义思想为指导，特别是***关于民族宗教工作的重要论述，全面贯彻党的十九大、十九届历届全会和十三届省委五中全会精神，紧紧围绕省委五四战略和一优两高的部署引导全办干部职工牢固树立三不可分割思想，增强五认同，为庆祝新中国成立70周年和XX为解放70周年创造和谐稳定的社会环境。

二、活动时间

2019年9月1日至9月30日。

三、活动主题

“中华民族一家亲，同心共筑中国梦”。

四、主要任务

1、广泛开展感恩奋进教育。以感恩共产党、感恩新时代，XX解放70年新旧发展变化对比等为主题，开展民族团结进步为主题的下乡慰问、参观XX解放70年发展成就展等，教育引导干部职工深刻认识70

年来在中国共产党的领导下，我省各地经济社会和群众生产生活水平发生了翻天覆地的变化，必须知恩感恩报恩，听党话、感恩党、跟党走，进一步坚定“四个自信”，铸牢中华民族共同体意识。

2、深入贯彻《XX省促进民族团结进步条例》。今年我省颁布实施了《XX省促进民族团结进步条例》(以下简称《条例》)，贯彻落实《条例》是今年我省民族团结进步创建工作的重中之重。通过办理论学习中心组、支部党员会议学习、座谈会等形式，统一思想，准确把握精神实质，引导党员干部职工树牢依法推进创建工作、依法促进民族团结的政治自觉和行动自觉。同时，通过悬挂横幅标语、举办专栏，驻村工作队进村入户宣传等形式，扩大知晓率、宣传面。

3、进一步巩固民族团结进步创建成果。要主动对标对表，把落实省委办公厅、省政府办公厅印发的《中央扫黑除恶第18督导组督导反馈意见整改方案》作为民族团结进步宣传月活动的重要内容，引导党员干部职工认清扫黑除恶对促进民族团结进步和推动社会长治久安的现实意义，进一步排查化解影响民族团结进步的突出问题和矛盾隐患，切实维护全省民族团结、社会和谐的良好局面。

4、落实创建“十进”活动。结合《关于推进民族团结进步先进区创建活动“八进”实施方案的通知》(青办发[2016]20号)精神，深入开展宣传，确保实现宣传月活动在我办的全覆盖。教育引导干部职工进一步增强“五个认同”，把服务各族群众的措施落实到工作的全过程。要深入推进“五星级文明户”创建活动，使爱党爱国、诚信守法、民族团结，社会和谐、勤劳奉献、环境整洁成为每个家庭成员的自觉行动。要配合社区开展以民族团结进步为主题的群众性活动，积极搭建服务少数民族群众的有效载体和平台，促进各族群众间的交往交流交融。地下工程管理服务中心要以商场为重点，以商场从业人员为主要对象，大力开展民族团结政策、法规等宣传活动，构建和谐稳定的商场环境。要利用人防门户网站、微博、短信等网络平台，大力开展各类民族团结进步主题宣传活动。

五、工作要求

1、统一思想，提高认识。机关各处室、直属各单位要高度重视，切实加强组织领导，结合部门业务工作，突出工作重点，使宣传月成为建设民族团结进步大省的推动月。

2、精心组织，注重创新。开展丰富多彩的宣传活动，要发挥人防业务工作主阵地作用，以新形式、新内容、多载体开展宣传，确保活动取得实效。

3、加强监督，务求实效。办创建民族团结进步先行区工作领导小组将适时组织相关人员，对我办开展情况进行检查。

推进会方案 篇7

为进一步加强基层党的建设，全面强化社区党委的领导力和组织力，构建党委统筹、政府负责、社会协同、公众参与、法治保障的社区治理体系，提升我街道基层治理体系和治理能力现代化水平，制定本方案。

一、工作思路

深入贯彻落实党的十九大关于加强社区治理体系建设重要部署，落实区委区政府关于进一步加强现代化社区治理体系建设实施方案，全面加强党的领导，以提升组织力为重点，强化社区党委领导核心作用，通过明确社区“六定”(定位、定责、定员、定岗、定费、定薪)，构建完善“一核五化”治理模式，进一步整合社区资源、理顺体制机制、推动力量下沉、夯实基层基础，最大限度发挥社区党组织的组织优势、组织功能、组织力量，把社区党委建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒，为建设“西部中心、智造重镇、魅力蚝乡”提供坚强保障。

二、工作原则

(一)坚持党的领导，固本强基。充分发挥社区党委的领导核心和战斗堡垒作用，充分发挥广大党员的先锋模范作用，把党的建设贯穿社区治理的各方面和全过程。以深化基层党建引领基层治理水平提升，以基层治理成效检验基层党建成果，始终确保社区治理的正确方向。

(二)坚持以人民为中心，服务群众。以最广大人民根本利益为坐标，认真践行党的群众路线，创新联系服务群众的方式方法，增强人民群众的获得感和幸福感，保持党同人民群众的血肉联系。

(三)坚持大开放大融合，统筹推进。建立多层次的区域化党建平台和组织网络，注重系统谋划、统筹协调，强化互联互动、共建共享，推进全街道范围内各部门、各行业、各领域共谋区域发展、共抓基层党建、共育先进文化、共助人才成长、共同服务群众、共建共享家园。

(四)坚持创新发展，破解难题。围绕解放和增强社会活力，顺应社区治理发展趋势和政府职能转变需求，以问题为导向，着力在体制机制创新、方式方法创新上下功夫，巩固和深化社区党建标准化建设成果，切实解决社区治理中的重点难点问题。

(五)坚持重心下移，做实基层。进一步发挥街道、社区在基层党建与社区治理中的重要作用，明确职能定位、理顺条块关系、优化组织架构、加强综合保障，使基层有资源有条件有能力更好地服务群众，落实党的各项工作任务。

三、工作措施

(一)强化社区党委领导核心

1.明确社区党委领导核心地位。严格落实市委关于推进城市基层党建“标准+”系列文件精神，明确社区党委领导核心地位，打造“一核多元”现代化社区治理体系，夯实基层党建基础。社区党委是街道党工委领导下的基层委员会，是社区各类组织的领导核心，负责领导本社区的工作和基层社会治理，支持和保证行政组织、经济组织和群众自治组织充分行使职权。

把政治建设摆在首位，将学习习近平新时代中国特色社会主义思想列为社区党委会议的重要议题，将十九大精神列为“三会一课”的必学内容和党员干部培训的必修课。充分发挥新时代讲习所(社区党校)作用，扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，围绕讲思想习理论、讲党史习初心、讲宪法习法治、讲民生习服务、讲政策习发展、讲传承习文化等内容，组织开展形式多样、内容丰富的讲习活动，推进十九大精神在XXX落地生根。

2.健全社区党委运行机制。研究保障社区党委充分行使社区人事安排权、重要事项决定权、领导保障权和管理监督权的具体措施，落实《中共深圳市宝安区社区党委“四项权力”实施细则》，健全社区“四议两公开”重大事项议事决策机制，充分发挥社区党委在社区各项事务中的领导核心作用，确保社区党委对基层治理的政治引领、组织引领。落实兼职副书记参与社区党委分工，股份公司董事长负责社区集体经济发展、股份合作公司自有物业等管理工作。根据区的统一安排，分批从区、街道选派优秀年轻干部担任社区党委第一书记(副书记)。

3.强化对集体经济的领导监督。以社区股份合作公司换届为契机，加强股份合作公司党的建设。充分发挥党组织在社区股份合作公司中的作用，推动社区股份合作公司换届工作顺利完成;社区党委领导、支持和监督公司的发展，公司领导班子成员任免须经社区党委研究同意，公司重大事项提交股东大会决策前须经社区党委研究审议;支持社区党委书记兼任社区股份合作公司集体资产管理委员会主任，董事长候选人建议为中共党员。

明确社区党委对社区集体经济监督事项。进一步规范社区党委对集体经济的监督范围、程序方法和纪律要求，确保社区党委对股份合作公司的领导、支持和监督。

严肃社区党委对社区集体经济的监督责任。对股份合作公司未按要求报社区党委审核把关、或社区党委履行职责不到位的，追究相关人员责任。因街道各职能部门把关不严，造成社区党委不能有效行使“四项权力”的，追究职能部门负责人的责任。

4.实行社区财务管理党委书记负责制。发挥社区党委主动性，增强社区党委对经费的使用权。凡是上级下拨到社区的各类服务群众经费，由社区党委牵头组织实施，统筹使用。社区财务管理实行党委书记负责制，社区党委书记履行经济责任的情况，应依法接受审计监督。

(二)机构人员“标准化”

5.落实社区工作清单。严格落实社区党委、工作站、居委会工作事项清单，凡未列入清单的事项，需区级及以上党委政府有明确规定的方可下放至社区，并实行“费随事转”。进一步清理、归并对社区的各类考核、评比、检查，制定目录严格管理，为社区“减负”。各相关科办对照社区工作清单，梳理、制定工作流程，并开展业务培训会。

6.合理设置社区工作架构。按照统筹、管理、服务、联动四大职能，将社区工作架构设置为“一办两平台”。一是综合办，负责社区内部运作和监督工作;二是党群联系服务平台，负责区域化党建、群众联系服务、综合窗口管理等工作，推动社区共建共治共享。三是综治平台(综治中心)，负责智慧管控、应急值守、平安法治、安全生产、综合巡查整治等工作，维护社区平安秩序。按照区指导要求，修订社区党委(工作站)机构设置和人员配备办法，指导社区科学设置功能组别。

7.完善社区专职工作者薪酬待遇体系。落实《宝安区社区专职工作者管理办法》，做好社区专职工作者岗位设置，分为负责人、主办、辅助三类，建立分类分档岗位管理体系。按区统一部署，做好人员过渡和聘用工作。落实社区专职工作者的薪酬待遇，在市区指导下，逐步完善街道社区专职工作者薪酬福利方案，建立健全动态增长机制。坚持“能者多得、奖勤罚懒”原则，制定社区专职工作者的绩效考核办法，鼓励减员增效，切实提高社区专职工作者工作效率和能力。

8.加强社区专职工作者队伍培训。制定社区专职工作者培训计划，分岗位、分批次开展人员培训。抓好新入职社区专职工作者培训，开展政治理论、依法行政、行为规范等基本知识和技能培训。依托“头雁论坛”、“蚝乡讲堂”、“展翅行动”等品牌培训项目，全面加强社区专职工作者培训，切实提高社区工作者履行职责、服务群众、解决问题的能力和水平。

9.推动“1+1+6”队伍力量下沉。综合巡查、社区综合整治、安监3支队伍由街道具体调配下沉，与社区工作人员“搭班干活、捆绑作业”。社区治安消防队伍由区公安分局统筹下沉社区，负责社区内出租屋、“三小”场所消防安全隐患整治、小型消防站值守、扑灭初期火灾和公共区域内的治安巡逻防范工作。环水、交通、交警、市场监管等4支区专业队伍由区主管部门统筹调配下沉，安排人员对接一个或多个社区，并在相关社区挂牌公示、接受监督，除承担本部门工作职责外，还要响应社区诉求，结合职能会同社区开展联合整治。

10.理顺下沉人员管理体制。下沉人员日常管理由主管单位和社区共同负责，其行政、人事、工资关系保持不变，组织关系原则上转到社区党委。其中，社区综合整治、治安消防队伍日常管理以社区党委为主，综合巡查、安监队伍日常管理以街道为主，环水、交通、交警、市场监管队伍日常管理以区主管部门为主。

11.完善下沉人员考核激励机制。赋予社区党委一定的考核权限，下沉人员年度考核由各主管部门、社区党委共同行使。其中，社区综合整治、治安消防队伍，社区党委考核比重不低于70%;综合巡查、安监、环水、交通、交警、市场监管队伍，社区党委考核比重不低于50%。考核结果作为评优评先、选拔使用、发放绩效和奖励工资的重要依据。考核结果公示前应报区组织人事部门备案。

12.提升下沉人员工作效能。各科办要加大对下沉人员的培训和指导力度，实行持证上岗，有条件的可按照相关规定授予执法资格，定期对人员到岗到位、专业能力、工作落实等情况进行跟踪考核，确保队伍专业素质。对不服从管理、不配合工作、工作不到位、专业水平不足或连续年度考核排名靠后的，社区党委可对下沉人员实行“一票否决”，要求主管部门调整下沉人员。下沉人员因工作失误造成严重后果的，其主管部门应承担连带责任。街道相关科办应结合工作实际和社区情况，制定工作方案，明确下沉人数、时间路径、工作职责、管理分工、绩效分配、监督考核、一票否决等事项，上报街道党工委，再按要求上报区网格化管理工程领导小组审批，同时送区纪委(监察局)、区委组织部、区人力资源局备案。

(三)网格治理“精细化”

13.优化网格划分。按照“规模适度、动态调整”的原则，按区网格办的要求，适时调整基础网格，以适应工作需要。以社区为单位划定警格、安格、交格、环水格、市监格、洁格等专业网格，并根据网格调整情况对人员配置、系统设置等同步调整。根据区公安分局优化布点的要求，做到“一社区至少一个警务室”。鼓励各社区在网格划分的基础上，建立分片包干责任制。

14.优化巡、拨、办、督机制。根据实际运行情况对综合巡查事项、定点巡查事项进行优化。根据实有事件的发生规律和季节变化，对巡查频次进行优化。按照“谁上报、谁核查”对系统推送已整治的事件进行核查，对于网格员核查不通过的事件退回整治，核查超过三次仍达不到结案标准的，纳入整治单位绩效考核，限期督办。

15.推行微小事件简易程序。根据区网格办制定的《网格员督办微小事件清单》，由网格员对微小事件当场办理或督促相关责任主体进行整改，对拒不整改的由综合整治队强力整治。对于危险程度高、事态紧急的事件网格员以快采快报形式报告相关部门处置。加强巡查和整治队伍的配合，巡查中队向整治中队派驻联络员提高采办信息流转效率，定期采取针对性的联合整治行动，集中解决一批突出问题。

16.建设社区综治平台。根据上级要求，依托党群服务中心设置群众接待、矛盾纠纷调处、心理咨询等功能区域，场所建设面积控制在300—500平方米。建设社区微型管控平台。将社区综治中心、应急值班室、视频研判室、微型消防站调度室、巡查整治事件处理室等进行功能整合，高标准建设社区微型管控指挥中心，安排人员24小时值班值守。深化推进“一社区一法律顾问”、“一社区一心理咨询师”、“一社区一名以上禁毒社工”，为社区居民提供公共法律服务，强化法律咨询、矛盾纠纷调处力度。

17.建设实有人口动态管控系统。根据区统一要求，将社区内实有事件、实有人口等网格基础信息进行集成、分析，加强与党建、公安、教育、民政、人社、消防等部门的业务信息融合，充分挖掘数据间的关联性及规律性，分别以区、街道、社区为单位直观呈现，促进网格基础信息在推进基层党建、基本公共服务、经济发展、创新社会治理、维护社会稳定等方面的有效应用。

18.建设公共区域视频监控系统。根据区统一要求，推进公安、城管、教育、环水等行业视频资源联网，实现视频资源各部门各层级共享。建立视频研判队伍，对视频信息进行深度挖掘应用，提升预测预警预防能力。

19.建设社区网格化智慧消防系统。根据区统一要求，加快网格化智慧消防信息系统的深化建设，明确社区内的工厂企业、重点单位场所主体责任，监管对象信息在地图上标注，与网格责任人捆绑，并将各类单位及场所按重要程度分等级监管，实现对消防形势的实时管控。加强社区小型消防站、微型消防站建设和维护工作，加强股份合作公司义务消防队的管理和培训。

20.建设城中村出租屋视频门禁系统。根据区统一要求，在街道、派出所、社区建设视频门禁系统监控中心，在符合建设条件的城中村出租屋安装视频门禁设备，将视频门禁数据接入省、市、区三级大数据共享平台，为治安工作的分析、研判、预警提供大数据支持。

(四)主体责任“规范化”

21.明确社区股份合作公司角色定位。股份合作公司应在自主发展经济、努力确保集体资产保值增值的同时，严格按照社会公共区域治理标准，做好集体自有物业管理区域和属于股份合作公司“围合式小区”的内部治理工作，履行好治安、消防、安全、城管等工作责任，维护社区和谐稳定的责任不放松。有条件的股份合作公司利用自身企业资源，支持和参与社区公共服务，强化社区协同治理，推动形成社区多元共治局面。

22.落实工厂企业、物业管理公司等社会主体的主体责任。按照“谁受益、谁担责”的原则，制定工厂企业、物业管理公司、清扫保洁企业、出租屋业主、楼栋长、承租户以及各类经营商户在治安、消防、安全、城管等方面的责任清单，并多渠道公告公示，明确社会主体的主体责任。优化购买社区清扫保洁服务管理考核机制。按照区住建局的要求，对辖区商品房住宅小区开展星级评定、每季评比等工作，对辖区“村改居”小区开展“以奖代补”考核工作，对排名靠后的物业小区、物业服务企业进行通报，进一步提升我区物业管理服务水平。加强对物业小区的检查、考核、通报、监督，将各类主体的履责情况在社区内通报公示，并录入宝安区诚信系统。定期评选表彰一批履行主体责任的先进单位和个人，并给予一定奖励。

推行“红色”物业管理，成立物业管理公司党组织，实施“党建进物管，物管进社区”，积极探索社区党委和物业管理公司负责人“双向任职”，充分发挥物业管理公司在小区内的各项监管职责，实现“多元”治理。

23.加强“楼栋长”队伍建设搭建履责平台。督促出租屋业主、工业区经营者配备专职楼栋长;由物业管理公司负责，在商品房楼栋组建兼职楼栋长，协助做好人员管理和安全隐患巡查工作。强化楼栋长制度，建立楼栋长协会，制定楼栋长奖惩及行为规范，将安全监管落实到最基层。

24.对不履责的受益主体严格依法查处。推动条块专业执法力量下沉社区，形成区-街道-社区三级联动的执法体系。公安、安监、市监、环水、消防、城管等执法部门，对拒不履行主体责任的，按照各自职能严格依法查处，对一些重点案例进行广泛宣传。

(五)居民自治“组织化”

25.挖掘居民自治内生动力。健全社区居民议事会制度，鼓励居民参与社区事务。规范居务监督运作机制，强化对社区重大决策、资金使用等方面的监督力度。推进社区公益服务、社区家园网建设，拓宽政府购买社区服务渠道，推动社区服务社会化运作。探索发挥社区基金会作用。活跃社区基层群众文化，以社区邻里节为载体，开展形式多样的邻里互助活动。做实源头性居民调解，构建解决居民矛盾纠纷的缓冲带。强化社区居委会“枢纽、议事、监督、服务”职能，从社区老干部、老党员、外来务工人员中物色和培养一批自治精英担任“义务调解员”，打造“有事大家议”居民议事厅，成立企业、义工等联合组织，充分发挥居民自治作用。

26.办好家门口社区党校。依托街道社区党校、各社区分校，加大学习型社区建设力度，举办全民终身学习、市民大学堂、“民生培训进小区”等活动，提升居民素质。建立社会工作人才激励、交流、培训机制。以社区党校为平台，发挥主体责任宣传教育功能，由网格长、网格成员、社区干部等为宣讲员，深入出租屋、工业区、物业小区，宣传党的方针政策，督促社会主体承担起社会治理、安全生产等责任。依托街道地铁口、主干道等人群密集区域的U站、社区微型消防站等载体，组织党员、志愿者开展社会主体责任、党群服务、治水提质等宣传活动。

27.支持社会组织发展。赋予社区党群服务中心社会组织“孵化器”职能，鼓励社区引进和培育发展政府需要、群众需求的社会组织，通过政府购买社会服务的方式，支持社会组织有偿参与社区治理和群众服务。鼓励社区工作人员参加社会工作师职业水平考试，新选聘社区工作人员时具有社会工作师职业资格的优先考虑，为社区建设发展提供必要的人才储备。

(六)党建覆盖“全面化”

28.加强社区党组织建设。社区党委下设直属党(总)支部、股份合作公司党(总)支部、居民党(总)支部、“两新”党(总)支部，各类党总支相应设置党支部;在条件成熟的商住小区、城中村小区建立党组织，实现党的组织和工作全覆盖。加强对组织关系不隶属于社区党委的驻社区单位党组织及临时党支部等的统筹协调;按照属地管理原则，探索将街道下派干部、各职能部门下沉人员、驻区单位、两新组织等的党员组织关系转接到社区。加强社区阵地建设，有条件的社区探索建立社区党群服务分中心。

29.建立区域化党建月度协调等制度。建立健全街道区域化党建月度协调制度，实现党的组织和工作到底到边。建立党建督导检查常态化机制，采用日常指导、每月抽查、半年督导等多种方式，实现党建督导与年终述职考核挂钩。积极推进区域化党建网格建设，形成“区委—街道党工委—社区党委—基层党支部—党员”全覆盖信息联网管理体系，实现区域协同联动、支部互融共建。

30.开展“五员”进社区活动。区机关处级以上干部、党代表、人大代表、政协委员、街道正科级以上干部等“五员”定期到社区接待、走访群众，及时了解群众需求和诉求，把矛盾纠纷化解在社区、问题难点解决在社区。制定街道“五员”进社区工作方案，进一步明确活动任务、活动方式，以及社情民意的收集、处理及答复等工作流程。探索“5+N”模式，每次活动社区律师共同参与，提供法律服务，并由社区统筹安排部分义工、社工、党员志愿者参与，也可安排小区物业管理公司、业主委员会成员等参加。

31.实现党员发挥作用全覆盖。要求机关在职党员进社区、进小区，开展“双亮双评”活动，使在职党员到社区亮身份、树形象、起作用。在社区推广建设党员示范户、党建示范街，引导党员在“双宜”小村建设、“三小”场所整治、消防隐患整治、城管、治安等工作中发挥带头作用。畅通社会监督渠道，把社区党员的姓名、照片、服务承诺等，统一制作成公示牌，接受群众监督。

进一步加强“两个责任”在基层落实，社区纪委在社区党委和街道纪工委领导下加强社区党风廉政建设。

32.推进社区“民生微实事”。突出社区党委在服务群众中的主导作用，既让群众真正得实惠，又让群众知道惠从何来。按照上级社区“民生微实事”的有关规定，进一步优化“民生微实事”工作流程;切实突出社区党委的统筹领导作用，搭建形式多样、覆盖广泛的群众议事平台，按照“群众点菜、党委实施”的原则，做好项目征集、评议、确定、实施、验收工作;“民生微实事”实施情况列入街道党工委书记、社区党委书记抓基层党建工作述职评议考核。

四、工作要求

(一)高度重视，稳妥推进。各科办要充分认识建设现代化社区治理体系的重要意义，按照区委区政府部署，将其作为本单位重要工作内容抓实抓牢抓紧。由街道领导牵头，推进分管领域各项工作。街道党工委每周召开会议听取各相关部门、各社区工作推进情况。鼓励支持社区在确保基层平稳有序基础上，先行先试，力争打造一批精品社区。

(二)凝聚合力，齐抓共管。组织人事部要发挥牵头抓总作用，切实加强对现代化社区治理体系建设工作的统筹协调、系统谋划，推动各项任务落到实处。各科办要齐抓共管，密切协作，形成工作合力。充分发挥自身职能作用和优势，凝聚各方力量推进现代化社区治理体系建设。

(三)规范运作，落实保障。完善社区经费使用管理和审计制度，明确经费审批权限和开支范围。社区党委要切实履行主体责任，加大各项社区专项经费统筹整合力度。各相关科办要加大社区经费保障力度，保障社区人员和工作经费开支，安排好社区专职工作者日常公用经费等，落实社区执法用车，统筹建设社区饭堂或采取集中配送等方式，解决社区用车用餐等问题。

(四)加强督办，落实责任。街道督查室对各科办开展现代化社区治理体系建设工作的情况进行督查督办，建立督促检查、跟踪问效制度，街道各科办要认真履行部门责任，落实分工要求，推动责任落实、任务落地。

(五)精准解读，注重宣传。各科办要加强政策解读和具体指导，确保各项工作统一推进;各科办、各社区要及时研究解决推进中的困难和问题，总结经验做法;宣传部门要加强宣传统筹，对工作情况进行跟踪和报道，要专题组织开展信息收集报送，营造良好氛围。

推进会方案 篇8

为深入贯彻落实市委市政府关于 “掀起全民创业热潮”总体部署，加快推进创业基地建设，营造良好的创新创业生态环境，为全民创业提供空间和载体支撑，特制定本方案。

一、指导思想

认真贯彻落实市委八届六次全会精神，以创建创业基地为抓手，搭建创业载体、整合创业资源、完善创业服务、营造创业氛围、强化政策扶持，重点抓好生产加工型、科技孵化型、龙头带动型、商贸物流型、市场牵动型五类创业基地建设，为中小微企业和创业者提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台。

二、发展目标

力争到2015年底，每个县区至少建成1个以上创业基地，总数达到30个，其中生产加工型不少于12个、科技孵化型不少于7个、龙头带动型不少于5个、商贸物流型不少于3个、市场牵动型不少于3个。入驻企业达到2000户，安置就业40000人，形成一批有效满足大众创业需求、具有较强专业化服务能力的创业服务平台，推动创业群体高度活跃，以创业促进就业，提供更多高质量就业岗位。

三、创业基地类型、功能设置和运营模式

(一)类型和功能设置

从满足创业者需求、加快我市主导产业发展角度考虑，将创业基地划分为五种类型：

1、生产加工型。主要是指利用新建、改建的厂房及其他具备条件的房屋等场所，以培育生产加工型小微企业为主，具有滚动孵化功能。

2、科技孵化型。主要是指集中对科技型小微企业和初创项目进行培育孵化和服务的场所，具有滚动孵化功能。

3、龙头带动型。主要是指依托产业链上具有较强控制带动作用龙头企业搭建的平台，具有引领带动产业链上下游中小微企业集群集聚发展功能。

4、商贸物流型。主要是指规模较大的各类综合商贸和物流中心，具有拉动小微加工企业、综合安置就业等功能。

5、市场牵动型。主要是指对当地主导产业和特色经济有较大拉动作用的专业市场，具有便利自主创业、综合安置就业等功能。

创业基地主要提供三类功能服务：一是基础服务，主要包括场地提供、物业及供暖服务等;二是公共服务，主要包括信息、商事、法务、咨询、培训服务等;三是专业服务，主要包括策划、研发、融资服务等。

(二)运营模式

创业基地主要通过政府扶持、专业运营机构按照市场化方式运营。

1、政建政营模式。由政府委托国有资产运营公司出资建设创业基地，并由出资方具体负责创业基地的运营和管理。政府通过财政补贴或出资方通过运营补助，以确保中小微企业和创业者入住就能够享受到低成本服务。

2、政建企营模式。由政府直接建设或通过盘活闲置国有资产完成创业基地硬件设施建设，通过委托运营方式引入社会企业运营创业基地。政府通过购买服务、财政补贴等方式给予支持。

3、企建企营模式。由企业投资建设并运营。政府通过购买服务、政策扶持等方式扶持运营企业发展，从而保证中小微企业和创业者享受到低成本、便利化服务。

三、工作重点

(一)扩大基地覆盖范围。引导鼓励各县区结合自身实际，建设各具孵化特色和产业特点的`创业基地。条件不足的县区，可以采取将服务机构挂靠各类园区、集贸中心等载体的手段完善功能，或选择利用废弃厂房、办公楼作为基地场所，由政府委托或引入企业建设具有初步服务功能的入门级别的创业基地。提高创业基地功能覆盖率，逐步将基地以外的所有创业小企业和零散创业者纳入服务范围，实现创业基地资源、政策、服务全社会共享。

(二)提升公共服务功能。充分发挥市中小企业公共服务平台作用，综合运用政府购买服务、无偿资助、业务奖励等方式，不断强化信息、技术、创业、融资、培训、法律、知识产权、财务、咨询、检验检测认证和技术转移等公共服务功能，通过信息化手段将市中小企业公共服务平台延伸到各个县区创业基地，实现平台资源开放共享和全覆盖，同时鼓励引导各县区建设具有多种服务功能或在某一方面具有特色服务功能的平台。

(三)努力构建众创空间。鼓励科技孵化型创业基地利用好高新技术产业开发区、经济技术开发区、科技企业孵化器、大学科技园和高校、科研院所的有利条件及各种要素资源，引入创客空间、创业咖啡、创新工场等新型孵化模式，努力构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间，集聚创新创意资源，营造创业氛围，激发创业者创业灵感，提升创业能力。

(四)深度谋划创业项目。围绕石油石化、汽车制造、新材料、绿色食品等重点支柱产业，结合各创业基地资源禀赋和比较优势，牵头谋划一批技术领先、成长性好的创业项目，建立创业项目库，编制创业项目引导目录，及时向社会公布，引导创业者创业，提高创业成功率。

(五)强化资金政策扶持。通过政府引导、市场化运营，联合国内外风险投资机构共同筹划设立创业投资基金，以资金配比、以奖促投、政策补贴等形式，重点对创业基地内种子期、初创期有发展潜力的中小微企业和创业者给予资金支持。利用好国

家中小企业发展专项资金和新兴产业创业投资引导基金，重点支持创业基地内战略性新兴产业和高技术产业早中期、初创期创新型企业发展。积极通过财政支持等方式，鼓励各级各类创业基地不断加大投资力度，完善提升服务功能，促进创业基地提档升级。

(六)加强创业引导服务。引入中关村等外埠服务机构，聘请拥有丰富经验和创业资源的企业家、天使投资人和专家学者担任创业导师，加大商业模式构建、创业辅导、资本运作、市场营销、互联网创新等方面培训力度。支持创业基地及创业小企业和创业者参与创业沙龙、创业大讲堂、创业训练营等创业培训活动。鼓励创业基地积极开展小老板创业竞赛活动，积极支持参与各种创新创业大赛。

四、保障措施

(一)加强组织领导。成立推进创业基地建设领导小组，组长由市工信委主任担任，副主任由市工信委分管副主任、各县区工信(中小企业)主管部门主要负责人担任。领导小组办公室设在市工信委创业服务科，负责全市创业基地统筹推进、督办落实和日常协调工作。

(二)抓好工作落实。各县区要结合实际制定具体实施方案，编制创建计划，明确工作部署，并于4月15前将各单位2015年创建创业基地建设方案和计划报市工信委创业服务科，经研究审定后，以正式文件下发执行。

(三)建立推进机制。每月28日前，各县区向市工信委创业服务科汇报本月创业基地工作推进情况;市工信委将视情况协调有关部门积极帮助解决推进中出现的问题和困难，并不定期进行现场督导，切实保证创业基地建设的稳步推进。

(四)做好宣传引导。在新闻媒体上广泛宣传我市推进创业基地建设政策措施、创业基地发展成就和各类创业典型，营造良好的创业氛围。选树业绩突出的创业基地、中小微企业和优秀创业者典型，形成良好的鼓励创业、宽容失败的氛围。

(五)强化政策扶持。积极向上争取政策，帮助创业基地和创业者获得国家、省各类创业资金支持。加强对国家和省市关于鼓励创业创新方面的政策法规的解读，修订《中小企业政策法规汇编》，为创业基地建设以及创业企业和创业者提供政策服务。制定出台专项扶持政策，提高各方面创建创业基地积极性。

推进会方案 篇9

东西湖区推进教育国际化工作实施方案

教育国际化是经济发展和社会全面进步的重要标志，是提高民族整体素质和创新能力的重要途径，是增强综合国力和国际竞争力的重要手段。为匹配临空港新城开放开发的战略地位，推进我区教育国际化进程，引入国际先进教育理念，加强中外师生交流，探索义务段、高中、职校教育跨国合作办学模式，培养具有国际视野的现代化建设优秀人才，提升我区教育水平和教育综合竞争能力，促进我区教育高位均衡发展，特制定如下工作方案。

一、指导思想

坚持科学发展观，围绕“教师素质提升年”建设，完善教育对外开放格局，以国际化人才培养为主线，以教育资源的国际共享为抓手，以体制机制创新为动力，积极推进义务段学校、高中、职校国际教育交流，切实推动教师跨国访学培训和国际化学校的创办，借鉴国外先进教育理念和经验，全面提升我区教育国际化的水平，实现我区教育与世界教育发展的融合和同步，充分吸收世界文明，注入人类普适价值，锻造世界精神，培养世界公民。

二、主要目标

以提升我区教育国际化水平为目标，推进我区教育国际化进程。实现师生的国际交流，建立起推进我区教育国际化进程的常态机制，形成指导、管理、服务我区教育国际化的工作网络，搭建我区师生外出留学和考察的平台，使学生最终具有世界眼光、现代文明习惯和国际交往能力和竞争能力。

（一）境外研修培训。逐年提高各布局学校的领导干部、区级及以上学科带头人等骨干教师境外研修、培训交流的比例。

（二）提高交流人数。提高文化交流为主的出、入境交流的学生人数、各级各类学校接收境外来我区或交流的学生人数。

（三）参与国际培训。义务教育阶段学校积极参与国际理解教育。高中和职业学校普遍开展“双语”教育实验课程或技能培训，有国际交流项目。

（四）举办学术交流。争取举办高水平的教育国际学术交流会议（论坛）。

三、推进策略

（一）高标准创办国际化学校。全面启动国际化学校硬件建设，并制定办学工作方案。国际学校将启用一流的教学规划、一流的教学硬件设施、一流的师资资源和教学管理，着力于建设类比北京、上海、广州等一线城市知名国际学校的标准，同时考虑武汉市市情、考虑老百姓的需求、考虑适应来东西湖区投资发展的人士和家庭的教育需求，缔造一所属于武汉市的真正意义的国际学校。拟定在金银湖地区选定一所新校，与鼎石国际学校合作，充分利用其资源，打造一所12年一贯制的国际化学校。目前，学校办学的基本思路、理念、基本策略均已明确，学校建筑规划方案已经完成，教育配套的报批手续基本完备，可迅速开展学校建设。

（二）兴办中外合作办学项目。采取多种形式开展中外合作办学活动，提升我区学校中外合作办学的质量和水平。吸引国际高质量的教育资源，引进国际先进的课程和教材，共建教育和科研机构。注重吸收转化，加强中外合作办学内涵建设。与国外知名教育机构合作，搭建网络交流平台，探索海外远程教育。

（二）积极建立友好学校。积极与欧美先进城市或国内友城的公立教育系统结对，签署“师生互换、学着互访、互认学分、合作研究、资源共享”等方式的教育合作协议（备忘录），引导和鼓励我区学校与友城学校形成比较稳定的交流协作关系。

一是北大为明附中与东密歇根州东肯特伍德高中、罗克福德高中、赫兰克里斯汀中学、牛津学区等美国高中合作，创办了国际高中班，2014年9月开学，现有14名中美合作学生，采取2+1合作模式，区域内的吴中、四中将共享教育资源；二是与美国的新泽西州、纽约市学校（待定）合作，实施国际国际理解教育，选定对象为东西湖实验小学、吴家山第三中学，拟定了初步计划，为推进国际国际理解教育构建了平台；三是武汉市东西湖职业技术学校通过北京亚德昭宏国际文化交流有限公司与德国梅克伦堡州手工协会以及德国施特拉尔松德职业技术学校取得联系，双方有意向就共建专业、学生互换、师资培训等课题进行合作交流，并就相关内容进行了深入的沟通，达成了合作意向：开办国际汽修专业班，采用3+2合作聘请德国专家到职校，对学生进行专业知识和德语培训，选拔成绩优异的学生进入德国大专院校深造。

（三）积极开展教育科研国际合作。采取措施，推动国际科研合作和学术交流，提高学科建设的国际化水平。制订相关政策，积极争取主办或承办国际学术会议，鼓励教师积极参加国际学术会议，搭建国际交流平台，拓展国际交流渠道。

（四）加强国际化教育的队伍建设。携手上海方略教育集团，与英国伦敦国际培训学校、英国未来学校合作，重点推进了名校长、名教师培训工程，采取引智、校本、出国培训等多种方式，多渠道、多形式选拔优秀教师在境内外研修，积极输送教师赴海外任教，提升我区教师的国际化意识与教学能力。

（五）积极聘请外籍教师到我区任教。借鉴国际先进教育模式，吸引海外访问（飞行）教师，采取多校联聘、开设跨校际的“大课堂”或“走班制”等教学模式，探索海外远程教育，提高学生外语口语交际能力。

（六）加强国际课程建设。各布局学校强化外语和计算机课程教学及跨文化内容的学习。鼓励有条件的学校引进高水平的国际课程和原版教材，探索把国际理解教育的专题融入到校本课程中，逐步完善双语教育实验课程体系。

（七）扩大学生交流渠道。扩大学生出国修学的学校类别、范围和规模。鼓励学生积极参与海外夏、冬令营和文化交流出访活动。

四、重点工作

（一）成立东西湖区推进教育国际化进程领导小组，负责指导管理我区教育国际化的相关事务。由东西湖区教育局牵头负责实施教育国际化工作。东西湖实验小学、吴家山第三中学加强外语教学，开展国际理解主题教育，注重培养学生的国际意识；北大为明学校高中部负责探索我区高中国际化教育的模式，吴家山中学和吴家山四中共享其教育资源；东西湖区职业技术学校探索职业中学国际化教育的模式，以国际市场为导向，从学科配置到课程安排，从教材选用到教法创新，拓展发展空间，培养具有国际职业资格的学生，输出优秀劳务人才。

（二）构建学习的平台，提升外语能力。积极推动英语教学改革，提高英语教学质量。从教材、课堂教学、教师素质、课程建设、现代教育技术的应用、双语教学、跨文化交流教育活动等方面提升学生外语能力。开展教师外语培训活动，着力提高教师的专业外语水平和语言交际能力。通过开拓外教聘请渠道，规范外教聘请手续，完善外教合同制管理等方面加强对外籍教师的管理，促进外籍教师融入学校的教育教学体系，提升学校英语教学品质。

（三）构建交流平台，开展交流互访。以北大为明学校高中部加强与不同国家和地区的学校建立广泛的国际交流网络，辐射全区高中学校。开展友好学校师生的互访文流、各种外事接待活动；抓好合作办学项目的工作，落实已有的对外交流与合作协议，促进学校在人员交流、师资培训、合作办学、联合科研等内容上建立中—长期的合作关系；加强与世界各国的各种文化交流项目，如英语教育、艺术教育的交流，扩宽学生视野。

（四）构建宣传平台，培养国际意识。重视培养学生成为既有国际视野、世界眼光，又有强烈的民族自信心和爱国情怀的年轻一代，通过多种宣传对学生开展国际理解教育，在课堂教学中渗透对异域文化的理解与尊重，开展丰富多彩的国际理解主题教育，利用对外交流活动增强学生对中外文化的差异性体验，立足中华民族文化传统，以宽容、尊重的态度与异文化沟通、融合。培养学生具有世界眼光、现代文明习惯和国际交往能力。

（五）提高教学手段的现代化水平。在布局学校建设较为完善的语音实验室、多媒体教室、国际会议报告厅，装备配置较高的微机，并通过光纤和国际互联网相联，清晰地、有选择地、可控地收看外语电视节目，为学生学习外语，了解国外创造有利条件。强化各学校的电脑教学。

五、保障措施

（一）加强组织领导

推进教育国际化是我区教育改革和发展的重点工作之一，为了落实这项工作，必须建立、健全专门的组织或机构，负责规划、组织、管理、协调、评估、监督等方面的工作。区教育局设立相应的领导机构，负责教育国际化工作。

（二）加强制度建设

制定教育国际化实施意见，明确指导思想、目标任务、保障措施等。建立健全各项涉外管理规定，制定适应新形势的国际交流和合作项目的运行规范。健全教育国际化过程中涉及的重大问题和重大举措的相关规定。

（三）加强宣传力度 大力宣传积极推进教育国际化的先进经验和典型。引导学校梳理开放意识、国际意识，高度重视教育国际化工作。

（四）加强督导奖惩

建立健全教育国际化激励、评估制度，科学评价学校教育国际化过程和效果。

推进会方案 篇10

**村整村推进项目实施情况汇报

**村位于**乡西北部，有**个社、**户，**人。现有耕地**亩，其中水地**亩，旱地**亩，国道**线贯穿全境，**渠网遍布全村，土地肥沃，交通便利，是**乡的农业大村之一。

近几年，随着国家各项惠农政策的落实，在乡党委、政府的领导下，**村紧紧围绕发展第一要务，全面实施农林结合、种养互补，商业、加工业和服务业互促共进的农村经济综合发展战略，全村经济社会各项事业得到了长足发展，形成了以洋芋为主导，粮食种植、家庭养殖、枸杞栽植等产业互为补充的产业格局，农民稳定增收，经济持续增长。但受到底子薄、规模小、自然条件差等因素的影响，作为**乡的第一大村，发展相对滞后。为了加快**村的发展，推动全乡经济社会各项事业进步，乡党委、政府积极谋划**村的发展思路，通过努力，争取到了上级主管部门的大力支持，在**村实施整村推进扶贫开发项目，项目资金共计**万元。今年，乡上按照项目进度要求积极组织实施，截至目前，**村已经全面完成了项目的各项任务。

一、项目完成情况

_、培育新型产业，拓宽增收渠道。投入**万元，引进宁杞_号优质枸杞苗，连片栽植枸杞**亩，引导农民发展林果业，努力培育使枸杞成为**村的新型产业。目前，枸杞林栽植已经完成，今年枸杞已有收益；投入**万元，引进优良品种羊只**只壮大养殖业，经过认真筛选，羊只全部投放到户，享受扶持的养羊户共计**户。

_、实施农业设施建设，夯实农业基础地位。为了解决灌溉渠道老化问题和扩灌土地灌溉困难，今年共投入**万元，衬砌渠道**公里，灌溉新扩耕地**亩，充分发挥了土地资源优势，夯实了农业基础地位。

_、开展科技培训，培养新型农民。今年，共投入**万元，在**村开展枸杞栽植、舍饲养羊的专项技术培训**场次，共培训农民**多人次，收到了良好效果。

_、发展精神文明，建设文化阵地。**村村民居住相对密集，缺少文化活动场所，今年，抓住村办公阵地建设的契机，投入**万元，建成村文化活动室**平方米，解决了村民文化活动无场所得困难。

二、今后工作打算

项目的实施，给**村的快速发展注入了活力，项目的带动作用已经显现了出来，但项目只是引导，不是一蹴而就。**村的发展还需要按照全乡构建和谐社会的总体发展思路，加大各项工作的实施力度，尤其在经济结构调整方面，要解放思想，开拓创新，不断进取。我们准备利用**村丰富的**资源和**资源，培育、壮大新兴产业和传统产业，打造出**村的特色产业和龙头产业，进而带动全乡的发展。今后需要继续做好的工作有以下几个方面：

_、充分利用**村丰富的土地资源，在**村建设万亩枸杞林，把**村建成全乡甚至全县的枸杞栽植示范基地，带动全乡枸杞产业的发展壮大；

_、稳定**播种面积，积极引进**新品种示范推广，并利用**村多年形成的**销售市场和销售网络，加强市场信息化建设，保证农民的稳产稳收。建立健全全乡的**产销协会，尝试**的包装外运；

_、引导、鼓励和扶持养殖业，尤其要充分利用**县良好的牛肉市场，大力发展舍饲养牛，进一步引导和扶持使庭院式散养向规模化专业养殖迈进，发挥种养互补的作用；

_、按照建设社会主义新农村的要求，通过各种培训，逐步培养有思想、有文化、有技术的新型农民，提高农民素质，推动社会发展；

_、继续加大农业基础设施建设，多方努力完成**村万亩扩灌土地的渠系配套工程，充分发挥土地资源优势；

_、出台优惠政策，加大招商引资力度，合理论证，争取_-_个农产品加工企业落户**，带动全乡非公经济的发展，实现农产品的就地增值；

_、美化村容村貌，开展健康向上的文化体育活动，移风易俗，更新观念，加强精神文明建设，推行社会主义新风尚，推动“三个文明”建设的和谐发展。

推进会方案 篇11

近期，共青团子长县委驻x村包扶工作队带领四支队伍及包扶干部深入到村到户，走访、宣传、核查、清算、落实。通过三项举措让干部群众动起来，让爱心超市火起来，让内生动力活起来，让脱贫成果实起来。

一、深度宣传厚“底子”，增进脱贫退出思想认同。工作队将宣传与帮扶同步推进，宣传与落实同步推进，要求包扶干部进户上门宣传，倡导邻里乡亲闲聊互动宣传，鼓励家里门外电话微信宣传，让扶贫政策家喻户晓，让帮扶措施人人皆知，让脱贫成效有目共睹。

二、深查广议解“扣子”，凝聚脱贫退出责任意识。四支队伍按照工作队的分工要求，逐户核查村户资料是否完备有序工整；核查收入算账是否客观真实有据；核查政策掌握是否全面准确到位；核查两房建设是否按时温馨入住；核查环境卫生是否干净明亮整洁。

同时，与村两委会、贫困户和非贫困户群众共同商议讨论，面对退出我们干什么，针对需求我们做什么，憧憬未来我们思考规划什么，立足村情，实事求是地制定今秋及明年发展规划，为村上今后的发展打下一个良好的基础。

三、深入践行立“样子”，激发脱贫退出内生动力。工作队组建了由四支队伍、村两委会成员、贫困户与非贫困户代表组成的x村内生动力激发暨爱心超市积分兑换综合评比小组。对全村种养殖大户，秋收进度快、政策知晓率高、邻里和睦示范户，环境卫生整治示范户，觉悟认识示范户，好婆婆好媳妇等9项内容进行综合评比，通过树典型、立榜样、做示范来激发群众的内生动力，提振群众脱贫致富的信心，提升全村的.综合治理能力。

推进会方案 篇12

为深入贯彻落实习近平总书记关于“一体推进不敢腐、不能腐、不想腐”的重要指示精神，加快构建长效机制，根据xx市纪委监委有关要求，结合我县实际，现就统筹推进“不想腐”工作提出如下实施方案。

一、指导思想

统筹推进“不想腐”，必须坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻习近平总书记视察山西重要讲话重要指示，深入贯彻落实党的十九届四中全会和十九届中央纪委四次全会、省纪委十一届六次全会、xx市纪委四届五次全会、县纪委十三届五次全会精神，深刻把握党风廉政建设规律和全面从严治党规律，深刻把握“不敢腐、不能腐、不想腐”的内在联系，牢固树立一体推进“三不”、深化标本兼治的理念和思路，将其贯穿到全面从严治党的各环节和纪检监察工作的全过程，教育引导广大党员干部不断增强“不想腐”的自觉，进一步巩固和发展反腐败斗争压倒性胜利，努力实现政治生态持久的风清气正，为决胜全面小康、实现高质量转型发展提供坚强保障。

二、主要任务

一加强理想信念和思想道德教育

1、强化思想引领。督促协调党委组织部门发挥牵头抓总作用，认真贯彻《中国共产党党员教育管理工作条例》，把用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑作为首要政治任务，抓好党员集中教育和经常性教育的组织安排，推动学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想融入日常、抓在经常。督促落实“习近平新时代中国特色社会主义思想教育培训计划”，充分用好八路军总部旧址红色教育资源，提高“三会一课”质量，落实主题党日、谈心谈话、过“政治生日”、党员民主评议等制度，优化党员干部培训的班次设置和教学安排，分层次抓好各领域基层党组织书记集中轮训，把习近平新时代中国特色社会主义思想作为读书班、培训班主课，全面纳入教学计划和教学布局，突出理想信念和对党忠诚，加强和改进党性教育，推动学习教育走深走实。

责任部门：第一派驻纪检监察组

2、强化理论学习。督促协调党委宣传部门抓好《中国共产党党委党组理论学习中心组学习规则》的贯彻执行，制定我县《党委党组理论学习中心组学习考核评价办法》，做好我县党委党组理论学习中心组示范点、理论宣讲示范点选树、培育工作。以党委党组中心组为载体，以班子成员特别是“一把手”为重点，带动广大党员干部学理论、强信念，把学习贯彻习近平总书记视察山西重要讲话重要指示，与学习贯彻“三篇光辉文献”结合起来，做到真学真懂真信真用。督促落实意识形态工作责任制，加大“学习强国”等平台的推广应用力度，管好用好管理员、信息员、评论员三支队伍，抓好《〈习近平谈治国理政〉第三卷》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》《中国制度面对面》《中国制度十五讲》等理论读物的征订、学习宣传，提升党员干部用理论指导实践、推动工作的能力，让科学理论润物无声，筑牢信仰之基、补足精神之钙。

责任部门：第一派驻纪检监察组

3、强化道德教育。督促协调党委宣传部门抓好《新时代公民道德建设实施纲要》和《新时代爱国主义教育实施纲要》的贯彻落实，教育引导党员干部加强政德修养，践行忠诚老实、清正廉洁、敢于担当等品格，以身示范树立风清气正，在道德建设中作出表率；广泛开展党史、国史、改革开放史、社会发展史和中华优秀传统文化教育，引导党员干部把学习教育成果转化为爱党报国的实际行动。督促全县新时代文明实践中心建设，深入推进社会主义核心价值观示范点建设，常态化开展志愿服务活动，营造崇德向善的社会氛围。

责任部门：第一派驻纪检监察组

4、强化节点教育。督促各级党组织发挥重要节庆日和纪念日的涵育功能，挖掘其中蕴含的教育资源，抓住清明节、建党节、建军节、国庆节等时间节点，组织参观纪念馆、祭扫烈士墓、重温入党誓词、歌咏演讲比赛等形式多样的庆祝和纪念活动，弘扬主旋律、汇聚正能量，推进理想信念和思想道德教育常态化制度化。督促结合抗日战争胜利75周年开展纪念活动，感悟初心使命，汲取信仰力量，激发担当精神。

责任部门：各乡镇纪委、各派驻纪检监察组、第一至第三监督检查室

5、强化信念教育。紧扣全面从严治党战略部署，加大对习近平总书记重要论述和上级决策部署的宣传教育力度，深化阐释、创新表达，深入持久地开展理想信念和思想道德教育，把党章、条例、准则和习近平谈治国理政、习近平关于全面从严治党重要论述“放在案头、读在前头、记在心头”，用好“右玉精神”课件和《山西革命烈士家书》，督促广大党员干部把“不想腐”养成习惯、形成自觉，把“两个维护”融入血脉、见诸行动。

责任部门：委机关办公室

二加强党纪国法和廉政教育

6、深化普法宣传教育。督促协调县司法局牵头落实《“七五”普法规划》，突出领导干部带头学法、模范守法，完善国家工作人员学法用法制度，把宪法法律和党内法规列入党委党组中心组学习内容、列为党校必修课，把法治教育纳入干部教育培训总体规划，纳入国家工作人员初任培训、任职培训必训内容，切实增强自觉守法、依法办事的意识和能力。督促健全日常学法制度，坚持集中法治宣传教育与经常性法治宣传教育相结合，深化纪律法律进机关、进学校、进企业、进单位、进乡村、进社区的“六进”主题活动。督促把尊法学法守法用法情况作为考核领导班子和领导干部的重要内容，发挥考核“风向标”作用，教育引导党员干部自觉追求廉洁自律高标准，自觉远离纪律法律高压线。

责任部门：第三派驻纪检监察组

7、深化纪法运用教育。纪检监察干部要强化纪法思维，结合机关规范化建设，规范执纪执法行为，将一体推进“三不”理念贯穿业务工作全过程，将推进纪检监察工作的过程同时变成开展党纪国法宣传教育的过程。在审查调查和案件审理中，既要提高思想政治工作水平，对犯错误的同志用党纪国法去教育感化，讲事实、讲纪律、讲法律，以党纪国法的威严服人，使其认识错误、真心悔过；又要讲证据、讲程序、讲效果，以严谨规范的工作宣纪明法，使查办案件涉及到的人员都能受到警醒、受到教育。认真开展“回访”教育，使受处分人员回归初心、知错改错。在监督检查、信访举报、查纠“四风”等工作中，也要贯彻标本兼治、惩教结合、惩前毖后等原则，提高执纪执法水平，将纪法宣教融入其中，发挥工作综合效应。

责任部门：第一至第三监督检查室、第一至第三审查调查室、案件审理室、信访室、党风政风监督室

8、深化廉政法规教育。围绕推进全面从严治党、党风廉政建设和反腐败斗争，落实“谁执法谁普法”责任制和普法责任清单，加大对廉政法规的宣传力度，深入宣传党章党规党纪和宪法监察法，重点做好《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党问责条例》，特别是公职人员政务处分法规等新发布党纪国法的宣传教育，创新方式方法，增强纪法宣传教育的实效。

责任部门：委机关办公室、综合室、机关党支部

9、深化任前谈话和考试。督促党委组织部门认真落实干部任职谈话制度，克服走程序、“卖人情”等现象，对决定任用的干部重点提出遵纪守法、廉洁自律和接受监督等要求。协调人大认真开展国家机关工作人员任前法律知识考试，根据实际情况增加廉洁自律等党纪国法测试内容，提高考试质量，强化结果运用，确保纪法刚性约束。

责任部门：第一派驻纪检监察组、第三派驻纪检监察组

0、深化典型示范教育。注重培养、挖掘勤廉兼优先进典型，宣传典型事迹，弘扬典型精神，激励党员干部见贤思齐、勤廉从政。督促党委组织部门结合优秀党员、“名雁”书记、担当作为干部、最美社区干部等各类评先评优活动，依托农村社区党组织书记论坛、“领头雁”培训等各类载体活动，广泛宣传报道典型事迹，发挥示范激励作用，凝聚正能量，弘扬主旋律。督促党委宣传部门围绕大力推进“四德”建设，不断引深“道德讲堂”“善行义举榜”活动；积极做好“中国好人”“山西好人”“xx好人”候选人的遴选推荐，广泛开展道德模范学习宣传活动，同时加大公益广告的创作宣传力度，引导广大干部群众讲道德、尊道德、守道德。

责任部门：委机关办公室、第一派驻纪检监察组

三做实做细警示教育

1、宣布处分决定现场警示教育。凡查结的党员领导干部违纪违法案件，纪检监察机关都要到发案单位宣布处分决定，并现场开展警示教育。督促受处分人员所在党组织适时从党委党组、党支部两个层面组织召开警示教育会，宣布处分决定或案件通报，宣读受处分人员忏悔或反思材料；受处分人员作深刻检查或播放其相关影像视频；受处分人员所在党委党组班子成员、所在党支部党员，结合自身实际对照反思、举一反三、引以为戒。推进“五步式”警示教育制度化、规范化，即：召开警示教育会、印发案件通报、阅读当事人忏悔录或反思录、召开专题民主生活会、开设干部培训警示教育课。

责任部门：案件审理室、第一至第三监督检查室

2、召开专题民主生活会警示教育。凡涉及本单位本部门的领导班子成员违纪违法案件查结后，纪检监察机关要督促指导发案单位召开专题民主生活会，重点结合党章、准则、《中国共产党纪律处分条例》和《监察法》、公职人员政务处分法规等进行对照检查，开展批评和自我批评，查摆和解决问题，不断增强党员领导干部的党员意识、纪法意识。被谈话函询的领导干部要在民主生活会上作说明或检查，接受组织监督。纪检监察机关要派员参加民主生活会，发现问题及时指出并纠正。对班子成员以外人员的违纪违法案件，要参照召开专题组织生活会。

责任部门：各乡镇纪委、各派驻纪检监察组、第一至第三监督检查室

3、利用职务犯罪案件庭审开展警示教育。探索推行职务犯罪案件庭审旁听制度，对涉嫌职务犯罪移送司法机关的，按照“谁主办谁组织”的原则，加强与法院的联系，组织职务犯罪嫌疑人所在单位有关人员旁听庭审，进行以案释纪、以案说法。通过组织人员旁听法庭调查、法庭辩论、被告人最后陈述及悔过等活动，用发生在身边活生生的案例，直观、深刻地警示教育党员干部。

责任部门：第一至第三监督检查室、第一至第三审查调查室

4、开展集中警示教育和经常性提醒警示教育。督促各级党组织结合发生的重大违纪违法案件或队伍建设实际，通过传达学习典型案件通报、组织观看警示教育片、参观警示教育基地、举办廉政教育讲座、传阅忏悔录反思录、学习典型案例资料、听取服刑人员现身说法等方式，开展形式多样的集中警示教育，镜鉴常照警钟长鸣，教育引导党员干部廉洁自律、秉公用权。督促各级党组织进行经常性的纪律规矩提醒和警示教育，结合支部党员大会、组织生活会、党课教育、主题党日等活动，对党员干部出现的苗头性问题及时咬耳扯袖，早发现、早提醒、早纠正，正确运用集中谈话、个别谈心、提醒谈话、工作约谈等方式，开展批评和自我批评，让“红红脸、出出汗”成为常态。

责任部门：各乡镇纪委、各派驻纪检监察组、委机关办公室、第一至第三监督检查室

5、通过加大通报曝光力度开展警示教育。各级纪检监察机关对查处的违纪违法典型案例，要通过文件会议或其它方式及时通报曝光。案件监督管理部门负责审查调查类案件信息，案件审理部门负责党纪政务处分类案件信息，党风政风监督部门负责“四风”、问责、群众身边腐败、政治纪律和政治规矩等案件信息。业务室要对通报曝光情况及时分析研判，把握力度节奏，聚焦发展大局和工作重心，既释放鲜明信号，又发挥导向作用。对典型案例严格审核把关，点名道姓、公开曝光，协调县内媒体及时转载，密切关注案件曝光后的舆情，推动通报曝光常态化，切实起到曝光一案、警醒一片的作用。

责任部门：委机关办公室、党风政风监督室、案件监督管理室、案件审理室

四创新廉洁文化建设

6、拓展廉政文化阵地。在八路军总部旧址廉政教育基地基础上，不断拓展教育内容，持续强化革命传统教育功能。充分发挥响水河镇东陈村廉政教育示范作用，加快基地建设，讲好廉政故事，警示每个党员干部不敢腐、不能腐、不想腐，踏踏实实工作。加快扁担精神纪念馆建设，适时举行廉政教育基地挂牌仪式，充分发挥扁担精神纪念馆作用，教育广大干部发扬扁担精神，积极投身到实现浮山高质量转型发展工作实践中。

责任部门：响水河镇纪委、寨圪塔乡纪委、委机关办公室

7、推动家教家风建设。督促党员领导干部带头注重家庭、家教、家风建设，做修身律己、廉洁齐家的表率。探索将领导干部配偶家属纳入廉政教育、警示教育范畴，邀请参加廉政教育讲座、参观廉政教育基地，引导弘扬以廉治家、以廉教子的文化传统，真正当好贤内助、廉内助。利用婚丧嫁娶、生日寿辰等时机及时提醒，把廉洁教育融入家庭生活，营造廉洁齐家的良好氛围。督促协调妇联结合文明家庭创建，开展“好女性、好母亲、好家庭”点赞评选和公益课堂等活动，继续推进“美丽庭院”创建活动，强化“家风美”建设，开展“传家训、立家规、扬家风”系列活动，延伸“最美家庭”、“五好家庭”创建内涵；推进家教家风建设常态化，在党政机关持续开展树清廉家风活动，不断培树广大家庭高品质生活意识，推动以清廉家风净化党风政风。组织开展青少年廉洁教育主题月系列活动。通过开展廉洁讲堂进校园、进班级活动，向青少年普及廉洁对于个人、家庭及整个社会风气的重要性；开展廉洁教育警示会，通过观看反面的一些事例，让青少年加深对于廉洁重要性的认识；在学校等有条件的青少年聚集地，举办廉洁教育知识竞赛活动，让青少年能够在具体活动中增强廉洁认知。

责任部门：委机关办公室、第四派驻纪检监察组、第五派驻纪检监察组

8、创作廉政文艺作品。深入挖掘尧文化、弟子规文化，开发戏曲、影视等系列文化产品；鼓励文艺工作者，突出剪纸文化、唐尧文化、道教文化、民俗民居文化、餐饮文化、鼓乐文化、木偶文化、红色文化“八大”特色，围绕新时代各项事业的生动实践，精心创作一批反映浮山人民传承中华优秀文化、讴歌时代、讴歌党和人民的高质量的廉政文艺精品。拍摄廉政短视频、微电影等，积极参加平遥国际展和“清风正气”微电影展，力争推出有代表性的精品力作，增强廉政文化的吸引力、渗透力。

责任部门：委机关办公室、第四派驻纪检监察组

9、选好用好典型案例。典型案例对创新开展廉洁文化建设具有重要意义，各级纪检监察机关要将筛选典型案例作为倡导廉荣贪耻的重要工作，进一步统筹忏悔录、案例汇编、警示教育片等警示材料的制作和使用，分门别类建立典型案例库。凡单位领导班子成员、同一系统领域3名以上干部被查或有较大社会影响的案件，一般应作为典型案例。为提高警示教育片的质量，对查处的典型案例，县纪委监委将统筹协调和组织指导。办案部门在报批立案的同时，要研判案件的典型性，确定典型案例，及时收集案件资料特别是留置、忏悔、移送、庭审等关键环节的影像资料；要发挥思想政治工作优势，加强对撰写忏悔录、反思录、案件剖析报告的督促、指导和帮助。通过完善内部协作联动，切实加强典型案件的总结剖析，增强廉洁教育的穿透力和震慑力，发挥典型案例“活教材”的综合作用。

责任部门：委机关办公室、案件审理室、第一至第三监督检查室、第一至第三审查调查室

0、提升反腐成效宣传。加大报道力度，把握宣传重点，聚焦主业主责，深入宣传全面从严治党的新成效，传播纪检监察声音。把纪检监察工作成果转化为宣传教育的资源，做好外宣统稿，严格审核把关，提升“时度效”，唱响主旋律。发动力量，提炼基层新亮点，推出更多有思想、接地气、带流量的作品，讲好浮山廉政故事。督促结合精神文明建设等工作，加大社会层面廉政宣传力度。做好《中国纪检监察报》《中国纪检监察杂志》《党风廉政建设内刊》《支部建设·纪检监察版》等“一报三刊”，以及纪检监察图书资料的征订工作，把学用过程变成春风化雨的过程，不断传播崇廉尚洁的正能量。注重宣传方向与舆情导向相结合，对涉纪涉腐敏感舆情力争早发现、早报告，协调线下处置，加强舆论引导，掌握思想舆论工作的主动权，营造廉洁文化建设的环境氛围。

责任部门：委机关办公室、第一派驻纪检监察组

三、保障措施

各级纪检监察机关要提高政治站位，统一思想认识，将统筹推进“不想腐”工作纳入领导班子重要议程，切实加强组织领导。县纪委监委成立统筹推进“不想腐”工作领导小组，由县纪委分管宣传工作的委领导任组长、有关常委任副组长，成员包括委机关办公室、相关科室和相关派驻机构的负责人，着力打造统筹推进“不想腐”工作的“一盘棋”格局。

在机关内部，加强办公室与监督检查、审查调查、信访、案管、审理、党风政风监督等部门的分工协作；在纪检监察系统，加强对乡镇纪委和派驻机构工作的统筹指导，形成上下联动工作格局；对外，主动融入党委工作全局，加强与同级组织、宣传、文旅、司法等部门及新闻媒体的沟通联系，形成左右互动合力。委机关办公室要发挥牵头抓总、统筹协调的职能作用，加强对推进“不想腐”工作进展情况的督导检查和考评分析。各级纪检监察机关要完善工作机制，推动“不想腐”各项任务落实，推动新时代纪检监察工作高质量发展，为实现国家治理体系和治理能力现代化提供有力支撑。

书推广方案精品十篇

这篇文章将从多种分析角度全面探索和理解“书推广方案”。为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，制作方案是十分重要的，在面临棘手的任务时。都必须提前制定方案，能够积极建立工作方案的人，常常代表他有一个良好的工作状态。请需要的同学仔细品读！

书推广方案 篇1

（一） 推广.树立娇子X在目标消费群中的品牌形象。

（二） 巩固销量，提高产品的指明购买率。

（一） 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

（二） 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

（三） 使用小型活动，形象展示，免费派送，场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

备注：7月31日（星期一）是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。

（2）.奖品：娇子X的手提包，娇子X披巾，娇子X遮阳伞，娇子X手机链，娇子X打火机等。

（1）.主持人简要介绍一下活动的情况后，请一对情侣上台来。

（2）.先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单一样，只是顺序打乱了）。

（3）.主持人先问女士，你想象到（感应到）他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

（4）.主持人接着问，如果他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。

（5）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样，就送上小奖品。

（6）.若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。

（3）.如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（女士问）女士题板

（2）.若对问题的回答一般（视顾客的反映而定），则可获得以下奖品

娇子X披巾一条，娇子X一盒， 娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

娇子X的手提包一个 ，娇子X一盒， 娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

娇子X披巾一条，娇子X的手提包一个 ，娇子X一盒， 娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

（1）.这个活动涉及到了娇子X的品牌内涵——想象。

（2）.这个情人（夫妻）间的活动符合情人节的气氛。

（3）.问题的设置都是比较现实的，甚至有些家常，有点中国特色。

（4）.男女间问答都有明确的规定，情人的话只能在男士女士里选题。

在活动现场根据实际情况设置娇子X的宣传物品，如：展架，烟柜，烟灰缸，杯垫等，以展示娇子X的品牌形象。

书推广方案 篇2

关于开展“xx”营销活动的

2012年的工作已经全面展开，根据分公司下发的关于开展“xx”营销活动的文件，结合公司打造“全业务链”的战略目标，经过各部门开会讨论、协商，营业部决定从以下几个方面进行活动推广，争取圆满完成考核目标。

一、活动时间

2012年01月01日至2012年03月31日

二、参加人员

所有员工、员工经纪人和合作经纪人。

三、营销活动内容

（一）融资融券开户

融资融券业务是打造公司全业务链的重要举措，是全面提速理财转型，深度挖掘客户潜能，合理配置客户资产，最大限度满足客户需求的一项多赢业务。业务的快速启动、效率和规模直接决定了事业部未来的生存能力和发展动力。在前期的一个多月时间里，营业部两融业务指标呈现出良好的发展态势，仍需要营业部员工继续加强开发，主要做好以下几个方面的工作：

1、统一思想，成立专班。继续贯彻总经理在两融业务动员大会上提出的“统一思想，明确方向，深刻解读全业务链模式，在稳固传统常规业务同时，加速新兴常规业务发展，全力做好营业部融资融券业务启动前的准备工作，推进公司融资融券业务的大发展”的指导思想。要认真总结两项金融服务前期发展情况，强化三个工作组的工作方法，优化工作环节，提高工作效率。

2、耐心推广，贴心服务。根据前期的经验，营业部继续通过crm系统筛选出合格客户池及目标客户池，定期发送融资融券宣传短信，加强客户对融资融券的概念意识；通过财务人员和客户经理帮助客户学习和理解保证金交易；通过公司紫金讲堂平台等方式，结合**的发展，开展多种形式的客户培训工作；通过在客户临时柜台办理二次业务的机会，客服人员及时推荐融资融券业务。通过以上多种方式的有效整合，我们将继续推进两大融资业务，努力建立更多的客户群。

3、高效办理，有效激活。在春节之际，营业部以春节答谢会为契机，邀请高端客户积极推荐融资融券新业务。此外，在人员配置上营业部指定专人专职专岗，分别指导客户填写**，办理征信业务，做到开户工作井然有序、高效便捷。

客户开发之后，理财人员认真关注市场**，帮助客户深入理解融资融券业务，让客户认识到融资融券业务确实对保值增值、盘活资产有着较大帮助，促使客户激活账户。

（二）“xx”活动推广

根据公司《关于开展“xx”新春大拜年网络推广活动的通知》，在2011年1月1日以前开户，且2011年全年日均账户资产低于100元的存量客户也可以参与“xx”活动。营业部要借“xx”活动优惠升级的契机，向广大客户大力推广涨乐理财服务。

1、采取“引进来，走出去”的推广方式。加强与“涨乐宝”活动开发比较好的营业部进行经验交流，学习比较有效的开发方法。同时将“涨乐宝”业务考核并与第一季度奖金全面挂钩，激发开发客户的热情。

2、通过与营业部合作的中国电信、中国联通运营商，积极推广涨乐理财客户端，发掘目标客户，再由营业部理财人员和客户经理联合开发，促成客户签约。

3、有效运用涨乐微博，通过顶帖子、**实时交流、发送**群消息、注册试用等方式，让更多的客户了解涨乐微博，进一步提升涨乐微博的人气，以此推进“涨乐宝”活动的开发。

（三）新增有效客户开户工作

新增客户的开发是营业部的一项常规工作，根据分公司下发的《湖北分公司（筹）关于开展“xx”营销活动的通知》，营业部第一季度的新开户目标是296户，每个部门需要完成99户，各部门均拿出了开户工作方案，争取实现目标任务。

1、渠道建设策略。加强和拓展以下渠道建设：银行渠道、超市，大卖场渠道，移动，联通等电信运营商渠道.社区，学校，企事业单位，**机关渠道，保险公司及投资咨询机构渠道。

2、市场竞争策略。通过各种方式收集其他券商的服务质量，客户资产情况，管理方式及营销模式的准确信息，对不同券商客户有针对性的开发。积极吸收其他**公司的优势，不断完善和完善自身的竞争战略。

3、产品推销策略。要加大产品宣传力度，根据客户特点，投资偏好和抗风险能力推销产品。

4、客户服务策略。主动加强与客户的沟通工作，加强对客户的人文关怀，与客户共同分析市场，**未来的投资方式策略，提高客户的忠诚度。收集客户需求，认真分析制定客户个性化服务计划，实现传统渠道服务向创新金融服务的转变。

在公司发展的重要历史时刻，在“全业务链”指导思想下，我们相信营业部所有员工都会为了共同的目标不懈努力，互相支持，积极进取，相信在2012年会再创辉煌，取得更好成绩！

2012年1月9日

书推广方案 篇3

(一)针对产品顾客可能产生的异议

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

(二)处理顾客异议的方法

方法一：询问法

方法二：利用法

方法三：补偿法

方法四：委婉处理法

方法五：但是处理法

(三)针对顾客异议的回答

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

书推广方案 篇4

在当今互联网时代，网店的数量越来越多，竞争也变得日益激烈。如何让自己的网店脱颖而出，吸引更多的顾客关注和购买，是每个网店经营者都需要思考的问题。而网店推广方案就是帮助网店经营者实现这一目标的重要手段之一。

一、了解目标客户群体

要想成功推广自己的网店，必须首先了解自己的目标客户群体是谁。这种了解可以通过市场调研、数据分析等方式来获取。只有了解了目标客户的需求、喜好和购买习惯，才能有针对性地制定推广策略，提高推广效果。

二、制定详细的推广计划

根据对目标客户群体的了解，制定一份详细的网店推广计划是至关重要的。推广计划应包括推广目标、推广渠道、推广内容、推广时间表等内容。只有将推广计划落实到具体的细节上，才能确保推广活动的顺利进行和取得良好效果。

三、选择合适的推广渠道

在选择推广渠道时，应根据目标客户群体的特点和网店经营者的实际情况来综合考虑。常见的网店推广渠道包括搜索引擎推广、社交媒体推广、内容营销、电子邮件营销等。根据目标客户的使用习惯和网店经营者的资源情况，选择合适的推广渠道是推广活动成功的关键。

四、优化网店页面和产品页面

网店的页面设计和产品页面的展示直接影响到顾客的购买决策。网店经营者应不断优化网店页面和产品页面，以提高用户体验和转化率。网店页面要简洁明了，易于导航和浏览；产品页面要展示清晰的产品图片和详细的产品介绍，让顾客对产品有更直观的了解。

五、定期进行数据分析和优化

网店推广方案的执行并不是一成不变的，而是需要不断监测和优化的过程。网店经营者应定期进行数据分析，了解推广活动的效果和顾客的反馈，及时调整和优化推广策略。只有不断学习和改进，才能使网店推广活动保持活力和有效性。

在竞争激烈的网店市场中，要想实现网店的成功推广，需要综合考虑各种因素，制定详细的推广方案，并不断学习和优化。只有不断努力和创新，才能为网店带来更多的流量和销售业绩，实现长期稳定的发展。希望以上的网店推广方案对于广大网店经营者能够有所帮助。

书推广方案 篇5

企业推广方案（一）

一、面对超过二亿的用户

全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，需要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。

二、构建商业网络

商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。

三、提供商业信息

什么是商业信息？想一想广告吧。您经营什么业务？怎样与您联系？您在哪里办公？今天您又有什么特别交易？如果能让客户知道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以做到这一点。

四、提供客户服务

提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，您会发现采用万维网技术可以有更多的途径为客户提供服务，在万维网上可以简单、迅速地实现多种服务。

六、提高大众兴趣

我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。

七、公布实效性强的资料

贵公司的资料需要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或所需要的任何时问公布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。

八、出售货物

许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。

九、提供图片、声音和视频文件

相册虽好，但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。

十、提供迅速变化的信息

有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变化，不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。

十一、保持与销售人员的联系

公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。

十二、开拓国际市场

您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前您应该决定如何开拓国际市场，因为在万维网上发布的信息，肯定会给您的事业带来国际机遇。

十三、达到高度理想化的市场

目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或马上将有高收人的人。

十四、建立24小时服务

交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。

十五、回答被问及的问题

用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。如果把这些回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。

十六、得到客户反馈信息

为了得到客户的反馈信息，您需要分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短时间不可’能得到及时的反馈。利用万维网页面，您可以直接征求反馈信息，不但及时而且没有额外费用。

十七、检验市场服务和产品

推广一种新产品的费用是巨大的，万维网是进人最廉价的市场，检验市场服务和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司发展的看法？这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。

十八、联系媒介

媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息，而且他们可以更迅速、更便宜和更容易得到在线信息。在线出版资料变得越来越普通，因为越来越多的编辑室都变成了数字环境。占领教育和青少年市场如果您的.市场是教育，请注意大多数大学已经为学生提供了因特网接入，面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需要上网。

十九、进入专门市场

是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票？您可能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必须注意到，因特网不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。由于万维网有多种很好的搜索程序，所以您感兴趣的群体不是找到你，就是找到了你的竞争对手。

二十、服务当地市场

你可能有足够的接入互联网的当地客户，从而值得考虑采用网络营销方式。加利福尼亚州的一家当地餐馆，甚至接受通过互联网进行的午餐订单！无论你在哪里，如果客户拥有网络接入，你就应该考虑为其提供服务。

企业推广方案（二）

一、提升公司整体形象

● 宣传力度：

媒体将在本次活动过程中起到决定性作用。中央电视台、凤凰卫视等电视媒体均是在华人世界乃至全球具有较大影响力的媒体。新浪网、中华网等都是在全球华人中最具权威性的网络媒体，本次活动将最大限度提高公众认同度，提高企业影响力。且活动宣传将持续约三个月，是一次超乎寻常的公关炒作，将使企业不断提高市场感召力，提升企业品牌知名度。

● 品牌飞跃

本次活动将邀请中国大陆、香港及台湾地区、东南亚地区、北美地区等主要华人聚集区的电视、报纸、网络等多种媒体共同参与活动报道。具有覆盖范围大、受众数量多的特点。本次宣传活动将预计至少有 1 亿中国大陆公民、 2000 万海外华人通过各种媒体熟悉并了解到该活动，是一次企业面向全球华人进行广泛宣传的良好契机， 也是借助海外媒体向全球推广企业品牌的良好机会。

● 企业文化：

本次活动的一部分专业受众群体属于较高文化层人群，通过赞助举办这类文化领域的大规模活动，将有效提高这类人群对企业品牌的认同度，提升企业品牌在文化领域的身份和地位，营造出企业重视文化积累、传播的企业形象，进而使同样处于媒体宣传环境中的员工得有益影响，使员工对公司的认同感曾强，间接提高企业文化品质。最终达到利用文化宣传企业，打造企业外部品牌文化的目的。

二、企业推广宣传计划

● 预热阶段（合同签定后两个月期间）

合同签定日起，即联合著名报纸、网络媒体对活动进行逐步的宣传报道，使舆论逐步升温。使企业知名度得到一定程度提升。

☆ 在新浪等网站上开辟评选专栏，对活动进行详细介绍，并对冠名企业进行一定篇幅的介绍宣传。

☆ 利用各种知名大众及专业论坛、向专业人士发送 Email 等方式向广大受众进行活动宣传，并全面突出冠名企业的产品、服务。

☆ 在一些重要的专业及大众媒体上发布消息，对活动及冠名单位进行概要描述。

● 提升阶段（颁奖仪式）

利用颁奖仪式的举行及嘉宾出席的影响力，在短时间内形成宣传高潮，打造企业良好外部形象。

☆ 邀请 tom 网、中华网做现场网络直播，使全球华人能够通过网络文字、视频等方式，了解到活动颁奖全过程。

☆ 邀请赞助企业所在地的地方电视台制作专题节目。为今后的拓展宣传作好充足准备。

☆ 由中央电视台、凤凰卫视、台湾中华电视等华人世界知名电视媒体共同现场录象，并在当晚电视新闻播放。形成当日的全球媒体热点。

☆ 伴随活动进行，穿插几次邀请赞助单位领导发表讲话，并推广自己的企业及企业品牌、企业产品服务等。

☆ 给报纸、杂志等其他现场媒体记者留出提问时间并可向冠名企业自由发问。

● 宣传阶段（颁奖仪式后一个月期间）

建立起一个由专业类、大众类的平面媒体、电视媒体及网络等新型媒体的立体宣传网。在大陆及全球华人世界全面展开宣传攻势，大幅度地提升企业知名度。

☆ 向全国近二百家地方都市报、早报及晚报发送新闻通稿，覆盖全国主要大中城市，在全国铺设网状宣传网络，在电视新闻之后形成二次宣传高峰。在新闻通稿中，插入企业赞助领导者对活动及本企业的评价，并配发关于企业的照片。进一步提高企业品牌的知名度。

☆ 地方电视录像节目重放，促使受众加深印象，增加企业品牌影响力。

☆ 通过天涯社区等著名 BBS 、论坛，向所有网民公布评选结果及活动经过，并在宣传中突出介绍赞助冠名企业，通过预热、及颁奖后的反复网络宣传，使企业品牌最大程度深入人心。

☆ 通过相关杂志刊物设立专栏对评选活动进行回顾和总结，使活动影响力得到持续，同时在专栏评论中体现出企业赞助对活动的交互影响和促进，对企业进行高度赞扬，大幅提升企业形象。

书推广方案 篇6

随着移动互联网的发展，外卖业务在现代社会变得越来越重要。无论是便利的外卖送餐服务，还是餐厅自己的外卖平台，都需要一个有效的推广方案来吸引更多的顾客。下面，将详细探讨一种外卖推广方案，以帮助餐厅提高销量并扩大市场份额。

一、优质产品与创新菜品

要吸引顾客，首先要有出色的产品和创新的菜品。餐厅应该提供符合当地人口口味的美食，并且不断研发新的菜品来满足顾客的需求。确保食材新鲜、绿色健康，并注重菜品的外观、味道和口感。只有提供优质的产品，才能赢得顾客的口碑和忠诚度。

二、建立自己的外卖平台

为了更好地控制外卖业务，餐厅可以考虑建立自己的外卖平台。通过自有平台，餐厅可以更好地管理订单和配送，并且能够控制整个流程的质量。自有平台也能够提供更多的优惠和促销活动，吸引更多的顾客下单。

三、与外卖平台合作

除了自有平台，餐厅还可以与外卖平台合作，如饿了么、美团等。这些外卖平台拥有大量的用户流量和订单量，能够帮助餐厅扩大曝光率和客户群。与外卖平台合作，要确保餐厅的菜品和信息在平台上良好展示，并主动参与平台的促销活动，提高曝光率和订单量。

四、线上推广

利用互联网和社交媒体平台进行线上推广是提高外卖业务的关键。餐厅可以通过网站、微信公众号、微博等媒体发布最新菜品和促销信息，吸引更多的潜在顾客。餐厅可以与美食博主、KOL合作，进行点评和宣传，增加品牌影响力。

五、本地化推广

尽管互联网是扩大外卖业务的重要途径，但本地化推广也不可忽视。餐厅可以在附近小区、办公楼发放传单和样品，吸引当地顾客。可以与当地企业合作，提供企业团餐或员工福利，扩大服务范围和销售渠道。

六、促销与会员制度

促销是外卖推广不可或缺的一环。餐厅可以定期推出优惠活动，如满减、折扣券等，吸引顾客下单。建立会员制度可以提高顾客的忠诚度。通过积分、优惠和生日礼券等福利，激励会员下单并推荐给其他人。

七、定期优化

一个好的外卖推广方案需要不断优化和调整。餐厅应该收集顾客的反馈和意见，并根据反馈进行改进。还要定期分析销售数据，了解产品和推广手段的效果，并作出相应的调整。

外卖推广方案需要从产品质量、平台建设、线上推广、本地化推广、促销和会员制度等多个方面综合考虑。通过采取一系列有效措施，餐厅可以吸引更多的顾客，提高销量，并扩大自己在外卖市场的份额。

书推广方案 篇7

一、活动目的：

1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

二、活动时间：

20xx年元月1日

三、活动地点：

中、西餐厅及客房

四、主题口号：

相约20xx，相聚丽晶

五、活动内容：

(一)西餐：

。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

一张。

(二)中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

一张。

4、元旦当日一次性消费满XX元，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

。

(三)客房：

1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

书推广方案 篇8

爆竹声声辞旧岁，欢欢喜喜过大年。新春佳节即将来临，而春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日，是我国人民庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。为认真贯彻落实《关于春节、元宵节期间组织开展“我们的节日”主题活动的通知》精神，深入开展“建设现代国际旅游城市，人人争做文明健康黄山人主题活动，以深入推进社会主义核心价值体系建设为根本，以“我们的节日”为主题，深入挖掘春节、元宵节所凝结的优秀传统文化内涵，鼓励学生积极参加形式多样的群众性民俗活动和文化娱乐活动，引导学生弘扬中华优秀文化，推动中华文化历久弥新、不断发展壮大。经研究决定在全体师生中继续组织开展“我们的节日——春节·元宵节”主题活动，特制订活动方案如下：

一、活动主题

以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。

二、活动目标

1.深入贯彻落实中共十七届六中全会精神，为促进社会主义文化发展贡献力量。

元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感。

做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。

知恩图报的文明习惯，树立“百善孝为先”的道德观念。

三、活动时间

2016年1月15日——2016年2月10日

四、活动内容

风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业(可以是小报、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在开学后一周内向少先队总部报送优秀作业(不少于1份)

影像、图片资料，为学校“校本教材”的开发贡献自己的力量。学生可以先在学校新网站实名注册之后，再将自己优秀的作品上传到：

3.春节实践活动：

(1)文明理财实践活动——“我的`压岁钱·我节约收支”。

(1)我送文化下乡来——为村里(小区)人写春联(书法小能手应积极参加这样的活动，并注意为活动留下照片。);三年级以上的学生可以结合语言文字活动，开展“美妙春联我收集”实践活动。

(烈军属义务劳动活动，并及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。

(春节·元宵节诗词赏析活动，承文化传统，颂和谐中华，传承学习中华优秀文化，促进学生文明素养的提高(认真学习并践行《黟县实验小学安全文明礼仪手册》各项内容)。

4.我的春节剪影：用自家的相机记录下自己和家人过年的瞬间或开展活动的场景，开学后与老师同学分享，还可以上传到学校网站，让更多的人了解我们黟县人的“年”味。

朋友发送电子贺卡或短信拜年，表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式互致新春祝福。

防食物中毒、防疾病等，引导学生增强自护本领，切实提高学生的安全意识和避险自救能力。

五、活动要求

1.各班要利用元月14日的结束班队会时间进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。

图片和影像资料，并及时上报少先队总部，少先队总部要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。

3.德领组积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。

黟县实验小学德领组

二〇一六年一月十日

书推广方案 篇9

电路板企业的增多，行业竞争的剧烈，使得电路板企业的推广越来越重要，怎么才能使公司业务更上一个台阶，成为公司必须面对的问题。公司可通过网络、电视媒体、户外广告形式等各方面进行推广，制定和实施独特的市场推广战略，全方位思考企业推广战略组合，以开拓市场、巩固市场，最终实现企业推广的目标。具体营销方案：

网络推广：

（一）网站推广：网站推广是贯穿企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、收集信息、网站建设与推广，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网站推广并不仅仅是为了促成网上定单销售，网络营销无形中也为网下市场销售奠定一定业务基础，公司应不断完善中英文网站版本，扩大国内外知名度，业务部门可以利用直接接触客户的方式，灌输给客户公司网站介绍，通过业务部门人员与客户之间face to face沟通直接推广，通过各种手段（制作有关公司网站介绍、网站综合资料、优势所在的宣传资料或是ppt）来向客户推广并宣传我们的服务，引导客户通过网站更清楚了解我公司的服务。

（二）网络宣传：使用客户必定上互联网（百度、新浪、搜狐等门户网站上做广告推广），网络宣传可以在上面发布信息，利用网络营销推广自己的公司服务，选好公司所做的关键词，尽量做长尾关键词，比如我们公司在深圳，就做“深圳贴片公司”、“深圳贴片公司排名”、“深圳贴片公司专线”、“深圳贴片公司哪家最好”等长尾关键词，有需要的客户通过收索链接就能轻松找到，这样为公司带来的客户也会很精准的，我们只需在客户点击的链接上描述好自己的服务流程、服务特色、服务项目，把公司服务清楚的展示给客户。或者与知名行业网站友情链接栏目进行文字或图片的链接，友情链接对象为行业知名大网站

（三）搜索引擎登记：搜索引擎是人们查找网站的主要手段，当一个网站建成并已经正式发布使用后，首先的推广任务就是向各大搜索引擎登记，所以我们要完善和加大搜索引擎登记力度，并借助各种登陆搜索引擎技巧，让网站始终保持靠前，随着英文网站的推出，网站面向的潜在客户也不仅局限于国内，还要向国外知名搜索引擎登记，以提升网站的知名度和浏览量。统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辞和选好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理修正或补充。

（四）博客论谈：在各大博客注册并发布博文，比如新浪博客、网易博客、和讯博客，这三个博客是国内现在权重最高的博客，一般发布原创文章1小时就有收录，公司可在博客发表服务产品介绍。还有现在推出的微博，也有相当大的关注人群，在微博上发布宣传广告也更能让大众留意接受。

（五）论坛发贴：传统的论坛宣传现在依然有效，可以在相关的行业和产品销售论坛发布帖子，但内容不要太具有广告性，可以在帖子中间自然的加入服务产品介绍。现在大众接受的商业性论坛有阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，积累名气和信誉。并在阿里巴巴和其它行业网站发布需要信息，登录众多的商贸网站并发布企业信息，能加大企业的知名度，选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比如淘宝）、分类网站（比如口碑网），结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费，并长期注重品牌推广性。

（六）软文发布：可以写一些公司相关服务产品、特色服务隐性文章投稿至各大门户站，软文分别站到用户角度，站到行业角度，站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使全篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果，软文要写得让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

（七）QQ推广：制作QQ迷你门户，QQ现在是大众即时在线沟通工具，让企业的内容出现在腾讯QQ/TM聊天介面上，需要与腾讯公司合作，并付出一定的服务费用，通过迷你门户，向用户传递企业的资讯和服务。还可以通过QQ群形式，在注册QQ帐号时加入一些销售业务群，但不能一进群就发广告，这样容易被踢出群，应该在上面进行专业知识解答，偶尔自然介绍一下特色服务这样能获得比较有针对性的效果。

（八）邮件方式：邮件营销不是发垃圾邮件，而是瞄准需求人群，发送公司特色服务产品邮件，电子邮件营销可分为邮件群发和软营销两种方式，一是向相关行业群发公司介绍的邮件，二是向有效目标客户群进行一定的邮件攻关，有针对性开展网上营销活动，并在邮箱签名上附上联系人姓名，电话号码、公司地址，并在邮件显眼地方附上公司的服务口号或服务理念以便客户容易记住公司服务产品，并且发送邮件后要有完善的追踪功能。

媒体推广：

（一）本地媒体宣传：在本地比较有影响力的媒体电视台合作如深圳卫视等，在电视台投放广告进行宣传推广，不过所需的广告费较高，建议根据公司财力具体而定。

（二）LED广告屏跟电梯电视广告，具有动感的画面，极容易吸引注意力，客户在停留于大楼前或在电梯中，都会不经意的留意具有跳动的广告画面，公司可以在上面投入广告，易于被接受。

（三）户外广告牌：在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大，户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到需求客户青睐，尤其是集中于生产工厂园区，中转港口区的广告牌。或在公交站台墙体投入公司海报，那里聚积众多的等候人群，也能很好的达到吸引眼球的作用。

（四）车体广告：在车体醒目处标上公司标识，可起到很好的宣传效果。还可与深圳公交公司合作，公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌知名度，往往是广告一上，潢城皆知，而且价格比较便宜。

（五）报刊宣传：好的报刊是最能直接向各个群体展示宣传的方式，通过发行量大，辐射

面广的行业需求报刊刊登服务产品的专业性文章，主要突出公司产品跟同行业服务产品对比的优势，进行信息宣传广告，运用眼球攻势，让本公司在业内形成一定的知名度。

（六）印发宣传手册：精美的宣传手册将是公司实力的体现，将公司简介以及服务产品介

绍，同时登入宣传手册当中，向特定人群派发，让社会上可开发的群体了解公司实力，这样在宣传本信息的同时，又能够提高公司的知名度，展示公司形象。

其它推广：

（一）礼物赠送：每逢节假日是送礼并增进客户感情的好时机，借助这特殊的时期赠送礼品给客户能达到很好的效果，如在中秋节送在包装盒印有公司标识的月饼，元旦赠送公司宣传挂历，同时也送上一只签字笔，上面印刷着一条精美的广告信息，我们完全可以相信，客户

100%会把它读完，还不止一次，而且还经常复习，直到永远忘不了。

（二）行业展会：每年都会有大大小小电子行业展会几十个，企业可以选择几个有代表的展会参加（如香港环球电子展、高交会），另外如果其他展会没有参加也可以派相关业务人员前去发传单，现场宣传。

（三）调查问卷：市场调查，是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。公司

树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解行业情况，了解客户需求，了解公司服务如何更好适应客户要求，了解行业的运作方式，了解竞争对手服务及运作情况，以便制定正确的推广计划。可以针对于公司目前的服务项目及客户期望的服务，设计一套调查问卷，可通过直接拜访或邮件方式让客户填写，了解客户对公司服务的满意度以及服务过程中存在的问题，了解客户最新需求。

（四）上门名片宣传：业务员定期或随机上门拜访客户时派发客户公司名片，上面印有公司的名字和网站及业务相关信息，这样可提到网站的访问量和公司的品牌度。

（五）公司文化衫：定制印有企业LOGO的服装，背包，员工通过统一着装，不仅能展示公司的精神面貌，对统一的公司文化也能起到很好的宣传作用。

（十）物流推广：物流推广广告是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的营销形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。物流推广广告与其他营销方式的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道，而且，由于物流推广广告的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。例如公司可以为客户提供所需的附带有logo的气泡纸、蛇皮带、胶纸、拖架、自备柜等包装材料和工具，即能为客户提供优质的服务，同时也依附载体流通达到宣传作用。

（十一）手机短信：最近随着手机的普及，利用手机短信来推广的营销方式越被公司认可，

它具有录活性、互动性、低成本、瞬时轰动效应强、形成新颖等特点，并用取得很好的效果可以通过以下方式进行

1.借节假日的机会可以向客户发送一些优惠政策，能得到更大的参与度

2.日常发一些物流报价，线路信息给潜在客户，增加认知度

3.节假日利用短信发送祝福信息，让客户受到重视，增加客户的忠诚度

4.利用短信覆盖面广这一特点，有针对性的发一些物流信息，增大自己的业务量

通过一系列企业形象与服务产品信息的传播，达到将公司进行有效性推广的目的。企业提供的服务是产品，应利用服务来促进企业发展，也就是以市场需求为导向，以客户满意为宗旨，主动获取客户意见，不断改进服务工作，经常保持与客户的交流和联系，通过接触以及接触过程中的信息交流，捕捉市场需求的潜在机会，使企业与客户的联系得到巩固，及时有效的吸引、维持并发展与客户的关系，加强与客户的沟通理解，培育更多的忠诚客户。

书推广方案 篇10

一、推广策略和方法

简述：推广执行围绕网站为主体，站内优化和外部推广组成所谓的SEO。SEO是长久的一项工作，普遍来说，SEO的长期投资回报率比一般的营销来得高。 (一)完善站内，SEO基础工作。

(站内工作比较庞杂，应该分明先后顺序。确保能够尽快推广的执行。)

1. 完善站内

1)路径

2)内链结构

3)其他页面资讯

4)主页面title及描述

5)友情链接

6)网站地图

7)301重定向

8)其他

2. 推广执行

1)站内更新：按照模块和排名页面来规定。4篇以上。

2)友情链接：各个排名页面和首页各1个以上链接交换(第一阶段35个)

3)博客：每日6个博客更新6-12篇(总数50个)

4)论坛：发帖6个论坛以上均1个发帖或者3个有效回复(固定好论坛需要养护，其他发布多数量的论坛外链)

5)问答：3个平台以上6个问答以上

6)分类信息：6个平台以上6-12篇

7)官方博客：每日1篇普通或者两天一篇原创或者一周一篇高质量。对每篇文章需要二次推广分享

8)贴吧：注册尽量多的活跃户外贴吧，6个以上有效跟帖和3个发帖。 9)新闻源发布：了解各个主站的行情效果，对新闻推广定位、针对性要准确。

(二)外部优化重点

(外链兼顾多样性及分层侧重这一原则) 1. 第三方博客群

在新浪，搜狐，百度，和讯，天涯等第三方博客平台，我们目前有30多个博客要继续维护，按照原定规范管理每个博客。效果好点的博客可重点去做，多开几个账户。可添加几个重要网站锚链接 2. 友情链接友情链接是提高关键词排名的一个因素，以关键词来加链接，站内友情链接也要尽量去做;

3. 网站及推广实况监控

每天统计并记录网站收录情况，外链情况，软文收录情况，网站流量等相关数据，制作表格，定期对统计数据进行分析，根据具体情况对网站优化方案进行必要的调整和完善。

(三)人员分工

(按实际情况和阶段有所侧重，个人工作服从团队需要) 人员范围：甲、乙、丙

1. 甲

1) 负责各个推广数据采集分析; 2) 推广方式制定，推广计划评估; 3) 用户体验分析，网站优化建议

4) 优秀博客、社区的畜养(参考【推广账号】文档内的 官方账号--不少于10个。)

5) 百科(前期工作)、优秀论坛(5个以上)、文库(5个平台以上)、优秀贴吧(5个以上)及问答配合(5个以上)。 6) 帮助完成外链专员和站内编辑的工作。 7) 帮助完成微博推广和文章撰稿的工作。 8) 兼内容编辑+外链专员

2. 乙

1) 论坛(日均6-12篇)

① 总数推荐20个，五个大型综合论坛及相关行业论坛及地方小论坛。

② 编辑主要负责行业论坛发帖回帖互动及地方论坛发帖回帖互动，目的在意留相关页面链接以及锚文本链接。 2) 其他

① 1) 问答：3个平台以上6个问答以上 ② 2) 分类信息：6个平台以上6-12篇

③ 3) 贴吧：注册所有活跃的户外贴吧，6个以上有效跟帖和3个发帖。 ④ 4) 友情链接友情链接：各个排名页面和首页各1个以上链接交换(第一阶段35个)

⑤ 百科：完善自身品牌相关描述，提升词条质量;编辑行业词条，添加自身信息，提高曝光。(需要相关新闻源或其他知名媒体稿件配合)

⑥ 文库：需要文案提供，日均发布一个以上。(附带站内链接) 3) 友情链接

首页(目前)+各个主内页 4) 新闻源

① 百度搜索关键词，新闻介绍排名靠前 ② 权威性门户网站新闻稿，说服力强 ③ 增加企业介绍，丰富企业简历

④ 网络媒体的转载率高 ⑤ 可作为后期推广炒作的资源

3. 丙

1) 博客(日均6-12篇)

① 一阶段：6个博客更新，第一星期每天每个博客两篇(原创或者伪原创)。这六个作为主博客。

② 二阶段：6个主博客每日一篇原创和伪原创;继续注册6新博客，继续更新6个主博客+6个新博客每日每个博客一篇。

③ 三阶段：6主博客+6新博客每两天一更新，继续注册六个新博客每天每个博客更新一篇。

④ 四阶段：将每次的6个博客分为1、2、3、4组。第一组每两天一更新，第二组和第三组每三天一更新，新建第四组每天更新一篇。

⑤ 每个阶段按周计算，保持第四阶段一周。之后把第一组作为主要更新，其他的隔周更新。

⑥ 当出现收录的时候，可以适当添加锚链。两个月后可以做博客链轮。 ⑦ 博客专题性可以强一点，比如用一个关键词甚至长尾词来做博客名字。 2) 站内编辑

① 户外装备板块日均2篇 ② 户外品牌板块日均2篇 ③ 其他专题板块日均1篇 ④ (或)小组帖子10+篇

注：考虑个人精力和执行力的限制。日常任务会因阶段而有所偏重。一般编辑任务为

[博客+站内更新] [论坛+站内更新]

[其他+站内更新]

二、设定目标

(根据 网站排名 统计数据估算网站 IP & PV 值，以下数据仅做参考之用、根据网站用户类型和比例不同会产生不同误差率)

三、问题/解决

(一)站内

整站细节优化

(二)文章

缺乏足够的文案资料

文章的匮乏对网站更新，站外宣传，都是有着严重的制约和阻碍的。一个好的新闻文案，能够传达很大的信息，能够在很大力度上抓住顾客的心。

四、投入预算

(第一阶段：准备在文案、外链和新闻源方面投入)

总预算计划在月花费 固定500元+不固定文稿+不固定新闻源 1. 外链购买：日均计划购买10+条PR4+链接(月花费500元内)

2. 文案征稿：共计计划购买10+篇高质量原创新闻稿(共计花费 100 元内) 3. 新闻源推广：(适合配合活动并发宣传)

选择1-3家以上大型网络媒体(二流媒体推荐另做300元以内投放计划)投放10篇以内文章(共计花费 1000元内)

推广预算方案范例5篇

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，很多的时候，趣味活动更是幼儿自我认识的过程！为了让活动的氛围更加活跃，我们需要提前准备好优秀道德活动方案！那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？以下是小编收集整理的“推广预算方案范例5篇”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

推广预算方案(篇1)

随着市场竞争的日益激烈，企业在推广产品和服务时需要制定合理的预算方案。推广预算方案是企业为实现市场营销目标而制定的资金分配计划，能够帮助企业提高竞争力，扩大市场份额。本文将详细探讨推广预算方案的重要性以及如何制定一个详细具体且生动的预算方案，旨在帮助企业更好地规划营销预算，实现推广目标。

推广预算方案对企业的重要性不言而喻。推广预算是企业在推广活动中最关键的因素之一，可以有效掌握市场营销成本和效益的关系。一个精心设计的预算方案能够帮助企业在推广活动中合理分配资金，并确保每一分钱都能得到有效利用。推广预算方案还可以帮助企业制定合理的推广目标，并对推广活动进行有效的监控和评估。因此，制定一个详细具体且生动的预算方案对企业来说至关重要。

制定一个详细具体且生动的预算方案需要考虑以下几个因素。企业需要确定推广的目标受众和推广的范围。明确目标受众和推广范围可以帮助企业确定所需的推广手段和渠道，并根据目标受众的特点和喜好来制定相应的推广策略。企业需要考虑推广活动的时间和地点。不同的时间和地点对推广效果有着不同的影响，因此合理选择推广时间和地点可以提高推广活动的效果。企业还需要综合考虑推广活动所需的物料、人力以及技术等方面的资源，并预估相应的成本。企业需要设定推广活动的预期收益，并根据预期收益的大小来制定相应的预算计划。

在制定预算方案时，企业可以采用以下的步骤来进行。明确推广目标和预期收益。企业需要明确推广目标，例如提高品牌知名度、增加销售量等，并根据预期收益来确定预算额度。确定推广的手段和渠道。企业可以根据受众特点和推广目标选择适合的推广手段和渠道，例如广告投放、促销活动等。然后，估计每个推广活动所需的成本。企业可以根据过去的推广经验和市场调研来估算每个推广活动的成本，并将这些成本加总得出推广预算。对预算进行监控和评估。企业需要对推广预算进行有效的监控和评估，及时调整预算计划，以确保推广活动的效果最大化。

推广预算方案是企业为实现市场营销目标而制定的资金分配计划，能够帮助企业提高竞争力，扩大市场份额。制定一个详细具体且生动的预算方案对企业来说至关重要。在制定预算方案时，企业需要考虑推广目标、受众特点、推广手段和渠道等因素，并根据这些因素来合理分配资金。通过合理制定推广预算方案，企业能够更好地规划营销预算，实现推广目标，取得良好的推广效果。

推广预算方案(篇2)

在现代社会，营销推广已成为各个企业不可或缺的一部分，而制定一个合理的推广预算方案，对于企业而言显得尤为重要。一个良好的推广预算方案不仅能够为企业带来更多的曝光度和销售机会，还能够帮助企业有效控制推广费用，实现最大的营销效果。本文将详细介绍如何制定一个详尽具体且生动的推广预算方案。

制定推广目标是一个成功的推广预算方案的第一步。企业应该明确自己的推广目标是什么，是提高品牌知名度，扩大市场份额还是增加销售额。不同的推广目标需要不同的策略和推广手段，因此，在制定推广预算之前，企业必须清楚自己的目标是什么。例如，如果企业的目标是提高品牌知名度，那么在预算方案中应该考虑到更多的品牌广告宣传和公关活动，而如果企业的目标是增加销售额，那么预算方案中应该重点考虑到促销活动和市场营销策略。

第二，确定推广手段和渠道。企业需要根据自身的产品或服务特点，选择适合的推广手段和渠道。推广手段包括广告、促销活动、公关活动等，而推广渠道则包括线上渠道和线下渠道。企业在选择推广手段和渠道时，应该综合考虑目标受众群体、传播效果以及成本等因素。比如，如果企业的目标受众群体是年轻人，那么线上渠道如社交媒体等可能更适合，而如果目标受众是年长人群，那么可以考虑在电视、广播等传统媒体上进行广告投放。

制定合理的推广费用预算。推广费用是企业推广活动的重要组成部分，也是制定推广预算方案的核心。企业应该根据自身的财务状况、市场竞争情况和推广目标来制定推广费用预算。在进行费用预算时，企业应该充分考虑到推广活动的各个环节，包括创意设计、广告制作、推广宣传和策划执行等费用。企业还应该对推广活动进行定期评估和调整，确保推广费用的有效使用和投资回报。

监测和评估推广效果。推广活动的成功与否，应该通过监测和评估来进行定量判断。企业应该通过各种数据分析工具和市场调研手段，对推广活动的效果进行及时监测和评估。这样可以帮助企业了解推广活动的强弱项，及时调整和优化推广策略，最大程度地实现推广目标。

小编认为，制定一个详尽具体且生动的推广预算方案对于企业的发展至关重要。一个合理的预算方案可以帮助企业明确推广目标，选择适合的推广手段和渠道，并进行有效的费用管理和推广效果监测。只有这样，企业才能够在激烈的市场竞争中取得领先地位，实现持续的商业成功。

推广预算方案(篇3)

近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间，童装市场日趋成熟，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。

目前，市场上的童装品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。针对这些品牌童装的竞争，我们OK100多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。随着湖南经济的快速发展，我公司认为OK100童装在湖南的发展前景是十分广大的。因此，我公司决定开拓湖南OK100童装市场。

儿童是童装直接消费者，但是父母等出资者往往拥有决定权。童装消费群体可以分为以下四类，如图表1所示：

综上所述，不难看出，童装市场不是单一的，决策者也不是单一的，我 3

OK100童装有限公司产品推广策划书 们要根据消费者的消费特征和消费行为制定营销策略，才能出奇制胜。

对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品，由于其设备简单，投机规模小，使得这个童装领域相当容易进入。而在高端市场品牌各种经济成分的企业都有，市场相当活跃，投机风险也较由海外市场小，使之成为投机的热点，许多有一定经济实力的投资者都直接涉足这个层次的童装领域，竞争相当激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈儿等等。

设计风格：顺应国际童装标准潮流，创造优质时尚、个性的黑白风格产品; 设计原则：舒适，健康，环保，美观，精致中彰显典雅，含蓄中显示个性，时尚中蕴含自信;

生产理念：严格按照ISO9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装;

将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保; 我们的服装给孩子不仅仅是一件可以蔽体的衣物，更是一种时尚，一种舒适，一种健康。让孩子的童年更加快乐，更加自信。也让父母更加放心!给孩子一个健康快乐的童年!

通过调查研究，对OK100进行SWOT分析，了解OK100童装要进入的湖南市场的宏观环境和微观环境，更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上可能出现的决策上的错误。分析自身的机遇和压力，确定更好的发展方向。

通过SWOT分析看出，我们OK100主要是进军湖南的高端市场，因此我们要

打响OK100的知名和美誉度，在消费者心中留下一个良好的印象。

根据儿童的体貌特征和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁的幼儿装、4-6岁的小童装、7-9岁的中童装、10-12岁的大童装、13-16岁的少年装。

根据OK100童装有限公司的主要经营产品，我们选择的是0-16岁的童装。

通过我们对竞争对手和市场的分析，我们将产品定位于：个性，健康，高端，在

我们这里每个小朋友都可以找到适合自己和自己喜欢的。

1、知名度： (1)争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把OK100在湖南市场提高50%; (2)建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知; (3)通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。 2、销售量：合同数量增长率提高10%。

广告内容：放暑假在家里的孩子们，A孩子坐在家里学着枯燥的钢琴，挠着头垂头丧气;B孩子穿着OK100童装拿着吉他在家里嗨起来了，说着：“不一样的童装，不一样的童年” 2、广告主题：“梦想篇”

广告内容：和妈妈一起逛街，看到广场的舞台上好开心的在唱歌跳舞，我也开

心的跟他们一起玩，在结束的时候我们一起说“穿上它，实现你的快乐梦想”手指着自己的衣服。 3、广告主题：“快乐篇”

广告内容：早晨起床了，穿衣服，妈妈拿来了衣服给宝宝穿，但是宝宝哭了。妈妈一看，转身回去换来了OK100童装，宝宝笑了，妈妈也笑了，旁边出现了“OK100童装，孩子的选择” 4、广告主题：“潮流篇” 广告语：时尚，无所不在。

广告内容：十套不同的服装对应着十个不同时尚画面，例如：孩子穿休闲服在开心的打高尔夫;穿时尚礼服在参加孩子们的生日派对。还有时尚的背景音乐。

2、可免费观看的“怎么样让孩子健康快乐成长的的知识讲座” 3、赞助幼儿园和小学的各种比赛、娱乐活动 4、每年开设夏令营、冬令营活动

活动一：进行一次主题为“小童装，大快乐”的小模特大赛。

2、报名时间：月1月至11月31日 3 报名时间和比赛地点：湖南长沙劳动广场 4、分阶段比赛：年10月1日，初赛 2011年10月15日，复赛 2011年10月31日，决赛

获得决赛前五名的选手进入总决赛。 比赛要求：每个选手必须穿上OK100童装。

1、报纸广告：在湖南范围内影响较大的儿童报刊上刊登OK100的童装广告

3、电视广告：在天天向上插播广告。 4、广播广告：在湖南广播电台，每天播3次。

这次活动的宣传主要体现了OK100童装舒适，时尚，健康的特点。通过此次活动，让湖南消费者知道了OK1010童装，为OK100童装打开湖南市场奠定了一个良好的基础。

3)营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

推广预算方案(篇4)

美的100(OK100)创建于，诞生与“东方之珠”有国际金融中心之称的香港.在广州成立运营中心为广州市OK100服装有限公司。童装品牌OK100是以0-16岁儿童为主要的目标受众，以健康、舒适为着装方案，受到广大小朋友的喜爱和追捧。儿童是一个特殊的消费的群体，他们不拥有实际的消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。

1、知名度：

(1)争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把OK100在湖南市场提高50%;

(2)建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知;

(3)通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。

通过我们为本次在湖南的推广营销做了一系列的策划。包括品牌推广，媒介推广，品牌形象建设，公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。相信在不久的将来，OK100童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。OK100童装的发展是大家有目共睹的，但是，OK1OO也面临着多家童装品牌的竞争，为此做了这次的推广策划。

推广预算方案(篇5)

【导言】营销策划是现代企业了解市场、制定营销策略的重要手段。

第一章主题：迎中秋，庆中秋

活动内容：

一。中秋月饼大展销

活动方式：

1。不同厂家的各种月饼礼盒和散装月饼，以各种方式展示，给人以种丰富的感觉。我们还与厂家合作开展不同程度的折扣、小礼品等**活动。

展示区可根据月饼馅料划分，如肉月饼、无糖月饼、水果馅月饼等。同时，我们可以开一些名牌月饼专柜。

2。推出中秋礼品组合**：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在**上也可以采取一定优惠。

3。现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

二。“把月亮带回家”

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1。钥匙链由商场定制，定制数量根据商场销售量确定。每个钥匙链的定制成本控制在1元以内。

2。在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“xx商厦祝您中秋节快乐”。

3。凭购物票到商场指定地点，100元一张，200两张等。领取后在小票上盖章。

三。月圆“十分”大抢购

活动时间：***

抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场**时间为标志，当特定**响起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

*注意一些商品不参与抢购，并在现场使用海报。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品**，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在**上要具有绝对竞争优势。

四。喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸**一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可以现场布置一个场景，或者建一个亭子，营造一个古老的中秋韵味，或者一个现代的团圆场景。

*是将商场名称拍进去，以后看到**就能想起商场。

五。特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、**都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，如何吸引顾客从其他商场购买，需要我们推出有特色的服务措施。

1。月饼**订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购**，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2。定制月饼：与厂家合作推出月饼定**务，公布定制**，具体定制方式。

顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

4。月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。

此项服务可收取一定的服务费，如10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1。中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，**赠送免费餐饮券。

2。中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

篇二一、活动目的：

中秋节，中国三大传统节日之一，国庆节，国庆节。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。

而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品**活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、**口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

xx年9月23日至xx年10月8日

国庆长假7日结束，中秋送礼、团圆饭都在6日之前，所以本次活动时间定为上述时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1. xx中秋美食节

结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的**月饼。

2、xx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而**商无论是在**、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋**活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低**成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、xx年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

篇三一、**目的

中秋节期间月饼的消费将带动商店的消售，市场形象将激活月饼的消售。预计**期间日均销售量将增长10%-20%。

二、**内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90多元的中秋月饼，赠送355ml可口可乐2罐。(价值3。6元)

买200多元的中秋月饼，送2瓶1250ml可口可乐。(价值9。2元)

买300多元的中秋月饼，送2瓶2000毫升可口可乐。(价值13。6元)

2礼品篮：298元，198元，98元。

298元礼包：七星烟+加州欢乐+80元中秋月饼+褪黑激素

198元礼篮：双喜烟+丰收干红+中秋月饼价值60元+脑轻松

98元礼包：40元中秋月饼+20元茶+加州梅

3、在**期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的**：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合**

1、**

在**交通频道，**的广告每隔一天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的**信息。

3、店内广播

从早上开店到关门，每两小时**一次相关信息。

4、卖场布置

(1)场外

a、 在免费送包柜的上方，作中秋宣传；

b、 在保护架上，墙柱被包装，一些节日彩页被贴上，以造势；

c、 在广场上，可以悬挂汽球和拉垂直框架；

d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、 在主通道、坡墙上，采用贴纸等装饰，增强节日气氛；

b。 整个商店上方的天空悬挂了可口可乐公司提供的旗帜。

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的**宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的**销售。

**3000元以上或20盒月饼可免费送货。

四、**费用

**广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

三。现场广播的播出稿由市场部提供。播音稿一式三份，每一份提前两天送到播音室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作，现场布置计划8月18日完成。

5采购部负责介绍月饼厂家，每个厂家要收取500多元的费用。同时负责制订月饼**和市场调研计划，并在8月5日前完成相关计划。

68月10日前，工程部安排人员负责现场相关的电源布置和照明安装。

7防损部负责本店的防损、防盗工作。

8生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外**的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2如交通频道宣传效果不佳，可在报纸等**上进行补充宣传**；

三。市场部应严格跟踪，发现异常现象及时纠正。

推广方案

据说，如果想要取得成功，就必须提前准备，并按照公司的规定来进行。为了合理利用和控制身边的资源，我们需要仔细思考并撰写一个方案。那么，如何才能写出一个合格和有效的方案呢？幼儿教师教育网小编为您搜集整理了有关“推广方案”的相关内容，希望对您有所帮助。为了方便日后查阅，请不要忘记收藏本网页！

推广方案(篇1)

一、QQ自身

1)：QQ最好是用了一年以上的老QQ，主要是Q龄，新注册的QQ一般的管理员不会通过。

2)：QQ信息设定，所有信息的设定必需与所要加的目标信息一致，如，一个QQ的信息设定成日本相关的信息，就只加日本地区华人相关的群。

3)：身份的介定，如果这个群是留学生，那你的身份就是留学生，你要清楚的知道，你的身份，什么时候来这里，上的是什么学校，校址在哪里，同时了解一下相关的信息。

二、加目标qq群

目标群体，列出对应的关键字(以日本为例)：日本，日本华人，日本留学，日本留学生，日本务工，日本打拼等相关的关键词。

按照网站不同时期的推广重点，根据所列出的关键词到腾讯qq群首页搜索对应的qq群，目前qq群可按"最相关"，"最活跃"，"最新建"，"最多人"四个选项来排列，可以任选一种排列方式来加入对应的群。

加群的时候，一定要填写"验证信息"，注明一句能让群管理员看了想加我们的话，至少要有礼貌，同时不能让群主看到qq信息就知道是想来做广告的，这样通过率才会高!

同时，每个国家主要的一些QQ群信息必需做好备份。最活跃的，最接近我们的QQ群，这些QQ群号，必需做好相应的备份，而且最好能够多加一个备用QQ进去。

3、有计划的宣传

加了qq群，不能立即发广告信息就完事，这样的效果就会大打折扣，通常的结果就是在一堆群员的鄙视下被管理员踢掉!应该有一个宣传的计划，有计划，有步骤，有目的进行宣传，宣传的形式和内容可以有多种组合!

1)qq群聊：每天抽一段时间和群友聊几句有意思或有针对性的话题，提高在群里的知名度，偶尔再带上自己的宣传信息就水到渠成了，群友们不至于反感 ，群主也是睁一只眼，闭一只眼!

2)qq单聊：如果自己宣传的内容和群主的业务有一定的冲突，那只能和群友私聊了，各个击破，这样才有可能达到推广的效果。不要对群管理员透露任何我们想要宣传的信息，不然会踢我们出qq群的

3) 群共享：很多行业的群里都是群共享功能，整理一些与群主题相关的文件，方便群友下载使用，即使以后退群了，文件都会一直存在，只要文件无害，管理员通常都不会删除的。

4) 群论坛：目前群论坛的使用频率并不是很高，但是群论坛的保留性很好，发些对群发有帮助的信息，能够保持持久发挥效应。

5)群邮件：qq群邮件也是一个不错的推广方式，群友看到后，如果对内容感兴趣，可以直接点击相关内容，同时邮件保留在用户收件箱中，影响的时间也会久些

推广方案(篇2)

微信增粉添加用户关注推广方式技巧

2013-10-08单仁资讯集团

微信如何增粉，微信如何让更多的人关注，之前我们也有很多的文章在介绍，没有很全面介绍，今天我想有必要在这里做一个详细的介绍。温馨提示，不要盲目的去增粉，我们应该要考虑的就是吸引有需求的人。挂在微信运营嘴边最多的一句话，应该是：怎么把粉丝拉进来?今天小编来就以淘宝卖家为例谈一谈微信加粉的一些方法。

当然，在此之前，我们要明确几点：

1、微信整个平台比较封闭，不适宜做推广，比较适合客户互动，增加客户黏性。

2、微信是截止目前最经济最便捷的客户关系管理平台。您需要的粉丝一定是您的老客户或者是跟你的品牌调性相符合的人群，而且绝大多数应该是你的老客户。你可以传递品牌文化丶维护客户关系丶发布活动促销通知丶组织微信互动。

3、粉丝添加你的微信，一定是有一些利益点触动的，不可能平白无故的。所以，不要认为挂出一个二维码老客户就会买账。

微信增粉推广方式如下：

一、短信渠道：

1、发货短信推荐：发货短信在保留快递公司丶快递单号等重要信息以外，其它的规定字数都可以拿出来做微信号推荐。比如：您在XX家购买的宝贝已发货，申通快递，单号：386112XXXX。加微信：XXXX，发暗号“礼物”有惊喜哦。

2、营销短信推荐：现在有不少商家将店内秒杀活动的公布渠道放到了微信，通过短信通知老客户秒杀活动，并说明活动只在微信通知，这个对老客户有极大的触动。

3、群发短信以短网址的形式引导粉丝关注微信：群发短信由于字数限制，内容不够丰富，可以在短信里面放置短链接，引导粉丝跳转到一个口袋通提供的wap地址，在该页面以图文并茂的形式引导粉丝关注微信。

二、包裹相关：

4、包裹二维码不干胶，可张贴的位置有：a丶快递袋外部;b丶飞机盒外部;c丶商品外包装。

5、二维码印制：商品吊牌丶商品说明书，在设计时，可为微信二维码留出推广位。

6、包裹小卡片丶售后卡放置微信二维码。设计一张小卡片，随包裹发放，引导客户。

7、品牌宣传期刊：如有通过包裹向客户附赠品牌期刊的，可利用封面丶封二等黄金位置引导粉丝关注微信。

8、包裹公开信推荐：以公开信的形式进行品牌沟通，文尾就可以推荐微信二维码啦。

三、会员群：

推广方案(篇3)

电影推广方案

作为一个新电影要在市场上得到关注和成功，推广方案是必须的。一个成功的推广方案可以拉近新电影和受众的距离，让人们更好地了解电影，参与到电影中来。在这篇文章中，我们将探讨如何制定一个成功的电影推广方案。

第一步：了解电影的受众

在制定电影推广方案之前，我们需要了解电影的受众。电影不是为所有人而做的，每个电影的目标观众不同。因此，我们需要明确电影的定位，了解我们的目标观众是谁，他们的喜好是什么，他们在哪里可以看到我们的电影等等。通过明确电影的受众，我们就可以有针对性的进行推广。

第二步：选择适当的推广渠道

选出适当的推广渠道也是制定一个成功的电影推广方案的重要一步。我们需要了解电影受众的消费习惯，看看他们经常去哪些网站，通过哪些社交媒体与人交流，通过哪些媒体渠道获取娱乐信息等等。然后根据这些信息选择适合的媒体渠道，比如电影预告片可以通过电影院、电视等传统渠道发布，也可以通过社交媒体平台和短视频平台发布，通过不同的渠道吸引不同的目标受众。

第三步：将电影推广变得趣味化

人们喜欢的是有趣的事物，如果我们制定的电影推广方案没有吸引力，那么就会让人们无视它。因此，我们需要让电影的推广变得趣味化，比如可以将电影主题与用户之间建立互动关系，让观众参与到电影的营销策划中来，或是给他们创造一些不一样的体验。

第四步：通过社交媒体营销推广

社交媒体是当今世界的一个重要现象，许多人用它来获取最新消息。因此，在推广电影时应选择合适的社交媒体平台进行营销推广。不同的社交媒体平台有不同的特点，所以选择合适的社交媒体平台进行营销推广是很重要的。

第五步：感染人们

感染人是最重要的一步。制作电影预告片或宣传计划只是让人了解电影的一小部分，如果我们希望让人们真正观看电影，那么我们需要通过我们的营销策划让他们感到激情高涨，兴奋激动，让他们对电影產生兴趣，而不仅仅是让人认识电影。

一个成功的电影推广方案可以在短时间内提升电影的知名度和关注度，吸引更多的观众前来观看电影，增加电影票房收入。以上是电影推广方案的几个关键步骤，希望对于即将推广电影的制片人们有所启发。

推广方案(篇4)

(六)参展范围：

1、汽车整车：进口及国产汽车2、汽车配件：进口及国产汽车配件3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等

(七)展区布局：1、主展场展览面积3万平米，室内1.5万平米，室外1.5万平米;2、展厅内以进口汽车为主;3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主;4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主;5、汽配城为汽车配件展区;6、4S店、二手车市场自有品牌展示;7、试车道进行试乘试驾活动。

(九)展会期间主要活动：

现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等。

三、车展筹备机构：设立由XXXXXX相关部门组成的筹备委员会，下设办公室、招商组、宣传组、布展组。全面负责车展的各项准备工作。具体组织机构及分工如下：

A、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请;

B、负责门票赠送工作;

C、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作;

D、负责班车及线路的确定和管理工作;

E、负责与管委会、控股、中进等股东的联系;

F、负责文件起草、上报和归档工作;

G、负责财务管理，收支预算;

H、会议组织、接待工作。

A、展厅内及外广场等展位招商工作;

B、招商品牌统计、汇总、跟进工作：

C、海关、商检等优惠政策申报工作;

D、展费收取工作。

主要工作职责：

A、制定展会策划方案、宣传方案;

B、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文;

C、广告位设立;

D、配合参展商供给促销方案;

E、广告设计制作;

F、参展商布展设计审核工作;

G、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告招商工作。

B、展场现场管理工作;

C、消防、保险等工作;

D、区内交通管理部门的协调工作;

1、展会策划工作：展会整体策划方案、招商手册、邀请函、工作分工表等系列前期准备文件已经全部准备完成。

2、招商工作：已于3月3日正式召开了园区企业车展动员大会，展会邀请函和招商资料已经发给园区企业，园区企业基本参加本次展会，区外企业招商工作已经正式启动。

3、宣传工作：需与津洽会组委会建立密切的沟通联络机制，在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次车展资料。计划从3月中旬每一天供给一片800字左右的新闻通稿报道本次车展总体情景、参展品牌、参展车辆、展会活动、销售量等等。

4、文件上报工作：已正式向保税区管委会上报了车展的相关文件，涉及到展会进口汽车的入关等问题仍需津洽会组委会协调解决。

1、宣传问题：

1)提议在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次大会，车展资料的新闻最好每一天能刊出或播出一片。2)鉴于硬性广告对于宣传的巨大作用，提议津洽会组委会能对车展投放的硬广给予大力支持。

3)车展期间的记者邀请及新闻报道请给予大力支持。

4)路牌等户外媒体的发布请给予大力支持。

5)提议建立密切的宣传联络员沟通配合机制。

2、开幕仪式组织问题：需津洽会组委会尽快确定出席开幕仪式的领导、开幕仪式由谁来负责、形式、规模大小等系列问题。

3、行政许可、安防、消防、交通协调等问题请津洽会组委会统一办理重大活动行政许可报批手续，设计安防、消防、交通协调等问题由津洽会组委会统一负责。

4、门票的印制、定价、销售问题历届嘉年华门票定价20元，主要凭车展广告兑换门票，今年提议还采取以上方式。

5、会场之间的交通问题提议开通国展中心到汽车园的免费班车方便观众参观。

推广方案(篇5)

一、前言

伊春是座美丽的林业城市，独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗犷、神奇而闻名遐迩。20xx年，伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市。 伊春有世界上面积最大的红松原始林，号称为“天然氧吧”，被誉为“祖国林都”。

为大力推进伊春生态旅游事业的发展，扩大伊春生态旅游品牌的影响，促进伊春旅游业又好又快发展，伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节。现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动。伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模 ，“旅游搭台、经贸唱戏”，有效地促进了经济社会的发展。

今天时代的步伐在高速迈进，全球化速度加快，使任何一个国家，甚至地区都不可能脱离世界的整体环境，每个地区都成为世界链中的一环。随着东北亚经济带的高速不断发展，城市间的竞争已经突破区域范围，上升到国内核心城市间、城市间的竞争，城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段。

20xx年的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节提出了更高的要求。在以往旅游节取得丰硕成果的基础上，如何创新办节思路，提高办节水平，扩大旅游节的影响，树立城市形象，促进伊春市经济社会和旅游产业的双向发展。

如何使伊春站在世界高度，打造与世界接轨的桥梁 我们认为，推广伊春旅游，不仅仅是简单地推介其自有资源之美，更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游附加价

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个旅游产业世界推广平台，将是伊春旅游文化产业推广的一个完美选择。

二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介：

“世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动，旨在加强女性对国际旅游文化事业的贡献。大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡，至今已成功举办了17届。

20xx年10月15日—31日，经长沙市人民政府批准，20xx世界旅游小姐国际总决赛在长沙市成功举办。31个国家和地区的旅游文化使者参加了本次大赛的世界总决赛。亚美尼亚选手获得本届世界总决赛冠军，新加坡、马其顿、俄罗斯、爱沙尼亚选手分获第二至第五名，中国选手获得最佳人气奖。马来西亚新闻部长阿都卡迪和由8位拿督组成的工商投资考察团参加了本届世界总决赛。世界总决赛期间，大赛组委会以“旅游中国”为主题，成功举办了五项大型旅游推广活动和国际花车大巡游活动。湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保在会见马来西亚考察团时说：“此次大赛所开展的系列活动，在长沙市民中引起很大反响，对于促进长沙旅游事业的发展，开展国际间旅游文化的交流都产生了积极的影响，31个国家和地区的选手一起来到长沙，对于让长沙走向世界，让世界了解长沙都是一个难得的机会”。马来西亚新闻部长阿都卡迪说：“此次大赛选择在长沙举行是一个很伟大的决定。它不仅仅是一次简单的比赛，也促进各国人民间的友谊，选手们也一定会把长沙这个美丽的城市介绍给全世界。”

据世界传媒预算，世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用，相当于一般城市在5—10年内持续投入5亿美元的绩效。据历届活动显示，世界旅游小姐活动能够为举办城市带来25%—35%的旅游拉动率，同时能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春举办的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游资源，通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这一平台，向全国乃至全世界推荐伊春旅游资源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，实效营销伊春旅游产业，提高伊春旅游经济的档次及城市形象。

（二）将伊春旅游从以往的旅游线路串点转变成集“吃、住、行、娱、乐、购”于一身的旅游休闲圣地。

（三）策划一系列相关的活动及媒体的报道，多角度、多层次地配合，展示旅游所蕴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步骤地把伊春的各种优势资源向外推出，最终达到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐国际总决赛巡游活动在伊春举办，将是伊春向世界做了一次全面推广，是伊春在家门口做了一个世界旅游推荐会，将成为伊春走向世界的一个里程碑。

（五）通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这个平台，创新促销方法，借助全球媒体的宣传，强势体现伊春做为中国旅游目的地之一的战略决策，提升伊春在国内及世界旅游市场的知名度，切实搞好境外重点市场的推广工作。

四、活动名称

20xx世界旅游小姐走进伊春暨第十三届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节大型旅游推广活动

五、活动主题

让世界聚焦伊春

走进绿色伊春，感受生态文明。

六、活动时间

20xx年7月中旬

七、规格规模

（一）世界旅游小姐大赛执行委员会组织选拔各国佳丽约80人；邀请国内外著名媒体记者约15人；国际赛事编导团队，大赛嘉宾、工作人员约15人。

（三）邀请省有关部门领导出席相关活动。

八、活动内容：

1:“伊春走向世界 世界携手伊春”入城仪式

举行盛大的入城仪式，80多个国家旅游大使签约伊春作为伊春旅游形象推广代言人

入城仪式活动议程：

(1)、市领导致欢迎辞；

(2)、赛事活动执委会致答谢辞；

(3)、市领导赠送“特色礼品”给各国旅游小姐；

(4)、世界旅游小姐赠送会旗、回赠礼品；

推广方案(篇6)

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配

2)品牌的号型生产数量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式设计

5)品牌的面辅料选择

6)品牌似的产品质量要求

8)品牌的包装

9)品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

产品推广方案模板2

为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、公共关系、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的'广告媒体，大有取代传统媒体之势。

开端于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行发展，网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销，是摆在现代企业面前的新课题。

本文围绕网络传播方法，就如何进行本公司产品的网络推广展开讨论。

网络推广的方式：

建立公司网站

为本公司建立网站是网络推广的基础。本公司的网站一经建立，必须实现下列功能：

树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。

销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。

增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。

文字链及图片广告：

文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。

搜索引擎结果文字链广告：

继微软之后，it产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。

实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。

搜索引擎竞价排名广告：

通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。

免费注册会员发布广告：

个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供应商互相通信，发布公司介绍等功能。

传真营销：

传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35fa_软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网(宽带、拨号、无线上网均可)，即可通过登陆35fa_网站(链接到登陆页面)开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机，

对公司进行网络推广的实施建议：

第一阶段：优化公司网站

本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。

但是这里有一个优化公司网站的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。

第二阶段：免费注册成为网站会员

选择阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费发布供求信息和公司介绍。

如果上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。

第三阶段：在搜索引擎网站做公司网站的网址推广

在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。

在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150元;如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击元。

在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击元。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

1)、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a)男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。着名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c)某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为着名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

2)、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

3、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

推广方案(篇7)

二、活动宗旨：

为24岁至30岁单身青年男女提供一次相互认识、沟通与交往的机会。

活动人数控制在80人以内，性别比例对等，以便于活动的组织开展，不致出现落单的尴尬局面，并取得较好的效果。按报名男女分别取前40名人员参加。

六、活动内容与步骤：

（一）活动暂定以冷餐酒会的形式进行。

（二）以分区域的方式进行组合，这样可以缩小交流范围，使活动达到预期效果。暂定四个区域，分别以梅园、兰亭、竹苑、菊轩命名。每个区域由长桌组成，一边为女性座位，一边为男性座位，

每个参加活动者在入场签到的同时以抽签方式获取卡片一张。卡片分两种颜色，女性为粉色，男性为绿色。卡片内容：1、区域名称、图案及编号；2、个人基本情况（正面），3、理想对象的条件和要求（背面），均由持卡人自行填写。领到卡片后由礼仪小姐带领至所属区域的指定座位就坐，并填写卡片。

1、抽到相同座次号的男女相对而坐。主持人出场，开场白完毕，音乐起。在主持人的引导下相对而坐的男女相互交换卡片，并作自我介绍。此间穿插歌手演唱。

2、伴餐音乐起。主持人请每位男士起身为对面女士取食品，共同进餐，增进交流。

如感到对方不太理想，欲终止与其进一步接触，可将对方卡片交礼仪小姐，礼仪小姐遂向对方取回本人卡片，女方卡片交由本人保管，男方卡片由组织者集中起来，进行第二轮组合。第二轮组合方式为：在主持人的引导下，男方离开原先座位，到指定地点集中，等待新一轮组合。女方以抽签方式获取下一位组合对象的卡片，由主持人公布后，被抽到的男士到女方对面重新就坐，双方交换卡片。第三轮、第四轮依此类推。

此环节由各类游戏组成，游戏均需由男女相互配合完成。由主持人现场指定参加游戏男女。

游戏方法：每区域出一到两对男女上台，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示写有大字的纸片，让台下观众及女方看，下面的人不得声张，随后让女方用手指把此字在男方的背上写三次，完毕，让男方说出，说错的自然出局，剩下的男女交换，进行下一轮。此游戏可由易至难（由单字到词组），分几轮进行，剩下的最后一对为优胜者，获得奖励。

游戏方法：男女配合吹气球。男的将双手放于背后，由女方持球，男方吹球，在规定时间内想办法将球吹大，成功者获得奖励。

主持人宣布舞会开始，并引导男士主动邀请女士跳舞。礼仪小姐呈上事先准备好的玫瑰和精致小包装的巧克力，请男士购买，送与钟情的女士，其间穿插歌手演唱。

活动在优美的音乐声中结束。

2023创业方案(范本12篇)

要应对突发状况就应该做好准备，方案的内容包含是很广阔的，可以涉及到政治、经济、文化以及人们的生活等多方面，要找优质文章您可以考虑看看“创业方案”，请收藏此文以备日后需要！

创业方案 篇1

随着文商融合的创新发展，新时代的商业环境对于文化融合的要求日渐增高，传统商场也面临着转型。如何实现差异化创新、塑造实体商业的文化品牌，成为各大实体商业的一大课题。请以中国某一实体商业空间为案例，基于行业调查及市场分析，撰写新时代下实体商业的业态规划如何结合传统文化文化进行创新融合，项目自定，题目自拟，不得抄袭，要求作品具创新性和落地性。

该方面的参赛项目，要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：

1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等;

2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料等;

3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等;

4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等;

5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等;

6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等;

7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。

命题要求：

1. 参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。

2. 参赛项目具有一定的科学性、先进性、实用价值，项目书的商业化、产业化有一定的可行性、落地性。

该方面选题向广大同学征集商业“创意”项目，将你所想参加的活动以纸质或电子文档的形式呈现在众人面前，对于可实行性强，形式新颖，内容积极的活动创意，我们可以考虑将之付诸行动，开展一个属于你的活动，为你打造一个平台，将你的想法变成现实，让每一个人都有抒发自己“idea”的机会，让每一个人参与到你的活动中来，将不可能变成可能，创意属于你的世界。

参赛者的参赛计划书可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机等制定一份商业策划书，具备一定的实用性和推广价值。

命题要求：

1.参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。

2.参赛项目具有一定的科学性、先进性、实用价值，项目书的商业化、产业化有一定的可行性、落地性。

适合在农村创业致富的项目有很多，要根据本地的市场需求以及个人的因素进行考察分析，提出科技发明、产品设计、商业开发与服务的概念、模型或者方案。

经过社会需求调研、设计，完成一项具有创新性、可操作性、可持续性、可推广性，并具有典型示范意义和较大社会影响的公益项目。

命题要求：

项目策划需从公益性、市场需求、项目可操作性、风险分析及对策等方面展现了项目的创新性、吸引力和竞争力。公益创业策划项目请尽可能用图、表和相片等材料，形象生动地为项目市场导向性提供支撑与说明。

1.以压缩包的文件格式上交作品：团队各成员简历+策划书一份，压缩包命名格式为“策划书主题——团队名称”，建议文件为PDF格式，防止格式错乱或改写。

2.简历尺寸规格A4纸大小，封面和排版格式不限，建议PDF文件格式，防止格式错乱与内容修改。

3.策划书统一格式：标题黑体四号字，正文宋体5号字，首行缩进两格，1.5倍行距，正文文字数量5000字以上，封面标明作品名称、团队成员等相关信息，建议PDF文件格式，防止格式错乱与内容修改。

创业方案 篇2

一.美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二.了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三.为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四.最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意;顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

美甲店投资创业方案，美甲是个非常有朝气的行业，被誉为21世纪的黄金行业。曾经有专业调查机构报告预示，中国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国美甲经济元年”的今年，美甲店投资创业方案，中国美甲市场储藏着120亿元金山。

据了解，美国的美甲行业迄今已有30年历史，年产值达十几亿美金，约有四分之一的美容人士从事美甲行业。如今中国美甲专门店如雨后春笋，短短5年内，美甲从业人员已达几万分，有五分之一的美容院增设美甲项目。在西方发达国家，只要从事的职业允许，人们都会选择这种末端潮流。

美甲店投资创业方案，究其原因，美甲是一项收入低、高回报的新兴美容产业。对于国内大部分女性来说，美甲还是一样新鲜、新潮的时尚事物，而经营者却能以较小的投入带来很高的回报。美甲店投资创业方案首先，需要周密的计划，进行审慎的定性、定量分析。

美甲店投资创业方案，由于美甲店主要针对的客户群体是中高收入阶层，因此最好把店址选择在环境优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。一般来说，美甲店不需要专门的临街房，可以向高档住宅附近的大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积，安置自己的美甲工作台。美甲店虽不要求店面面积，但一定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对客人的关怀。装修投入可以控制在5000-3万元之间。在装修的同时，可以雇佣2-3名经过专业培训的技师，并购买相应的美甲产品和专业工具，为了保证产品质量，最好选择有知名度和较好信誉的公司做自己的供应商。

美甲店投资创业方案商圈分析法，商圈是店铺对顾客的吸引力能达到的范围，即来店顾客所居住的地理范围。商圈分析法是通过分析商圈范围内的顾客情况及美甲店的情况以及可能影响美甲店经营的情况。

美甲店投资创业方案资料收集，商圈界定完后就要展开收集影响商业经营条件有关资料的工作了。此项工作如果无法确实执行，会影响到第三阶段的商圈分析，进而影响美甲店经营策略的制定。由于要调查的事项很多，我们仅就上面所说的商圈构成的三要素分别列出调查所需的资料项目，以供参考。

① 消费者居住条件：包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况;商圈内消费水平及消费习惯;商圈的结构--商业区、办公区、住宅区、混合区;以及未来都市计划是否影响商圈结构。

② 交通便利条件：包括商圈内主要公车路线：道路整建计划;商圈内主要道路与阻隔商圈道路;车站点与人潮动向有无直接关系等。

③ 人潮聚集条件：包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线;商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力;商圈内同业之间的竞争关系;商圈内停车条件、地价、房价等。

当然，以上这些项目，有些资料可以运用国家、地区统计资料加以分析说明，另外一些具体的细节则需要实地考察。

“美甲店创业计划书模板”

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

⒈ 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)美甲店铺的专业水平;

(2)美甲店铺的服务水平;

(3)美甲店铺的环境;

(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气;

⒉ 消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。

⒊ 顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过广告慕名而来。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

三、选址分析

主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法

方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满38次以上，年底返1000元。

方案三：手足5元一次(仅限一次)然后推广全年手足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次手足，10次速丽甲。

说明：以上类似种.种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为1000—1万的卡的基础上，加入一个988元的准入卡，限用5个月，限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美甲全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美甲三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳8000元给美甲，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美甲股票;

3、任选卡：消费者缴纳8000元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美甲项目拆分，进行终身免费的服务，如水晶甲终身卡;基础护理终生卡;手足护理

说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

其政策大致如下：

1、美甲店年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美甲店年卡元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美甲店设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

创业方案 篇3

1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的；组建起来的成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出的经验总结。

2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案，”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是对手或成员。

4.分析顾客：他们在寻找什么？

5.分析对手：你有什么他们不及的长处？

6.展示你有能力获得一种持续的、有力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，”一位往届评审专家如是说。

7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待，”这是另一名往届胜出者的体会。

8.制定你的创业方案和安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。

9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开。

10.评审专家们就如潜在者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”

创业方案 篇4

项目名称：微信项目 启动时间： 20xx年XX月 准备注册资本： 100万元 主要股东：

组织机构：

主要业务：微信公众帐号平台搭建，运营等相关业务。 盈利模式：

通过对接客户公众帐号与公司平台客户端，帮客户搭建现有模板的公众平台，收取每年的服务费以实现盈利。

2、特殊定制公众平台服务费根据客户特殊要求实现独立模板的定制开发，开发完成后对接公司平台客户端，收取每年的服务费以实现盈利。

3、渠道商代理费通过与渠道商签订代理经销协议，收取每年的代理费以实现盈利。 未来3年的发展战略和经营目标：未来三年内通过在福州区域市场实现500家以上的合作客户，抢占福州市场，同时发展省内各县市渠道代理商8家，发展省外渠道代理商30家，成为省内第一的微信公众平台服务商，使微营网络成为知名的公众平台服务商品牌。

2.1 成立公司的董事会：

2.2 高管层简介： 董事长兼总经理简历 技术总监简历 销售总监简历

2.3激励和约束机制：

销售总监：根据完成业绩量享受年度销售业绩3%-10%的奖金。

平台建设技术可行性分析：基于最新技术的MVC模式，采用目前最适合搭建平台的PHP或语言开发。与微信平台的PHP语言开发相匹配，以保证平台的稳定性运营。数据库开发采用mysql技术搭建。

从传统一对一纯人工搭建微信公众平台转化为全自动平台搭建技术。

从20xx年1月21日到20xx年1月15日这段时期，短短的两年不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿用户量的关口。微信已经成为了人们生活中不可或缺的APP软件。 微信在20xx年8月18日开通了公众平台，通过本身具有的数亿用户量吸引名人、政府、媒体、企业等机构来参与商业合作与推广。 凭着数亿用户平台的吸引力，社会各界纷纷加盟这个公众平台。第二次的蜕变也标志着微信开始了商业化道路的探索，通过在个人与政府、媒体、企业等机构之间建立起交流平台，此举所蕴含的社会意义与商业价值难以估量。

20xx年3月，微信开放了公众账号自定义菜单API，从此，各路电商可通过自定义菜单搭建一个基于微信的服务平台，对用户进行分类推送，构建自己的移动导购平台。如果以前的公众账号，还仅限于通过问答形式提供商业服务，那么现在这一功能意味着社会上的任何机构，都可以在微信上搭建自己的导航首页，用户不用再访问电商官方wang站，直接运行微信，查看公众账号消息页面即可。微信也将会成为用户通过移动互联网平台，访问各类电商网站的唯一入口。

微信致力于发展成为移动互联网的主入口，随着不断增加的用户量，将来将会有越来越多的企业在微信上搭建公众平台。而大部分的企业需要一个特殊定制的微信公众平台需要第三方技术公司介入。而该项目流程化的开发技术将帮助客户快捷准确的搭建属于自己的平台。

3.4 研发投入：

3.5 技术保密和激励措施：

建立相应的技术保密管理制度，对资料借阅登记，平台登陆设定严格的登记限制。

4.1 行业状况：

4.1.1微信用户爆发增长，用户使用时间快速增长。

从20xx年1月21日到20xx年1月15日这段时期，短短的两年不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿

创业方案 篇5

在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。

在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展，木子王时尚玩具专营店形成了如下三大优势：

比较优势与普通的无品牌个体店相比，“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：

a、个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。

b、个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而木子王时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。

c、个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全；而木子王时尚玩具专营店则具有完备的供货系统，你只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。

d、个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。

e、个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

f、个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益。

g、个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。

h、个体店由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上取得相应的回报。而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。

i、个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，这也真正体现了我们“轻松开店，快乐经营”的加盟主张。

行业优势与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么如果是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。

运营优势木子王玩具有限公司在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍，开发出了专业的木子王时尚玩具电子商务信息平台，并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和加盟分店之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力。加盟连锁的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了总部与加盟商的共同发展和互惠双赢。总之，木子王时尚玩具专营店通过对自身比较优势、行业优势和运营优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资安全，从而让每位木子王时尚玩具的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，从容应对各种风浪。通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的.个体店主轻松升级为知名品牌专营店的老板！加盟木子王时尚玩具，无疑打开了成功与快乐之门，因此无疑是投资者最明智、最成功的选择。

创业方案 篇6

摘要:随着改革开放的大力发展，农民工的大力转型。现在的农民不再是传统意义上的劳作人民。他们是中国经济体制和社会转型时期形成的特殊社会群体，也是游离于城市与农村边缘的弱势群体，他们肩负着建设城市和农村的双重重任。在经过几年奋斗中，返乡创业的农民工也日渐增多。但是农民工在自主创业过程中遇到诸多问题，尤其是在经验、资金等问题上。通过对重庆农民工返乡创业的调查，为今后农民工创业提供借鉴。

正文:

在国际经济形势瞬息变化，金融危机的疯狂打击下，农民工返乡热潮高涨。在国家鼓励农民工自主创业后，大批农民工加入返乡创业的进程中。但是在创业过程中又遇到许多困难。本文结合重庆市农民工返乡创业的情况调查，对农民工返乡创业调查进行系统的分析。

通过走访调查和经验发现，返乡农民工创业的方向都与个人之前所从事的行业相同或者有关联。大多农民工在之前的就业中主要从事的是劳动强度大，技术含量低的行业。这显示，返乡农民工在创业时，通常会选择所需资金规模较小，技术不高，进入门槛较低的劳动密集型行业和手工操作行业。因此他们投资的主要行业在建筑业、运输业、机械业、餐营业、加工产业等二、三产业。

相比东部发达地区农民创业热潮。重庆地区返乡农民工创业意愿明显不足。大多返乡农民工对创业持观望态度。据20xx年1月北京市协作者文化传播中心对北京、江苏、陕西、重庆等15省市的调查研究，仅有6.8%的农民工选择在家创业。大多数人认为自主创业风险大且自我经验不足、资金有限，创业是一个创新的过程,需要创业人在资金上、技术条件、资源、管理素质和心理等方面经过长时期的思考和准备过程。大多都不想去冒这个风险。还有农村固有的思想，很多长辈都反对子女或者家人创业，这与农民固有的保守思想有关。

从调查人群中发现，大多数返乡创业者是中青年男性。这个年龄阶段的男性经过几年的打拼，有了一定的资金，且掌握一定的专业技能，最重要的是他们的思想观念经过在外的历练不再保守，他们有创业的意向。而这个阶段的人群，在平时的工作中积累了丰富的财会知识和企业管理经验，为返乡创业奠定了坚实的基础。

通过调研，我村返乡青年农民工大部分集中在珠三角、长三角等地经济发达地区，在我们调查的人员中，农民工返乡创业的主要原因有：

随着经济全球化的发展，国际金融危机的波及，珠三角、长三角等地区因金融危机的影响，在外部和自身问题下，大多企业因产品滞留、出口受阻、资金回笼等问题出现半停产、停产、关闭甚至破产等情况，导致大部分农民工工作不稳定甚至失业。返乡农民工65%在受到经济冲击最大的珠三角和长三角地区，其中73%在制造业、建筑业、服务业等行业，被减员、歇岗、转岗明显增多。目前，因金融危机失业返乡农民工，占返乡总人数的比例在持续增长。随着金融危机和企业竞争压力的影响下，可能将有更多的农民工返乡创业。

在调查过程中发现，大多农民工的受教育水平普遍高于农村地区的平均文化程度，他们大多都是受过基本教育的人群。而且在经过多年的打拼，返乡农民工见识比普遍农民工更加有见识。他们都有自己独特的技术和经验，思想观念也不再保守固执，创业意思也随之增加。随着社会经济形势的高涨，大多农民工都每年的工作都上万或者几万的收入，大多都有一定的经济基础。在经过多年的磨练，返乡农民工在工作技术上游刃有余，在人际关系和社交网络上如鱼得水，在经营管理上也了解颇多。他们有足够的创业条件，有完善的创业基础。

1 2月20日，国务院办公斤发出《关于切实做好当前农民工工作的通知》要求大力支持农民工返乡创业和投身新农村建设。12月28日闭幕的中央农村工作会议也高度关注农民工就业困难加剧，部分农民工返乡回流问题。决定从贷款发放，税费减免、工商登记、信息咨询四个方面开辟“绿色通道”.积极支持农民工返乡创业。从我们村我了解到，现在在农村搞养殖业的，比如养猪、养育、养鸡等行业每年国家都会为养殖户提供一笔金钱资助还有技术支持。农民工要创业还可以申请国家贷款加技术支持等。

近几年来，我国一直把三农问题作为国家的重要问题，而农民工的返乡创业问题也是重重之重，并出台了很多鼓励农民工创业的政策，越来越多的农民工加入到这个返乡创业的队伍中来。但是由于外部不确性因素和农民工自身原因等影响，使得创业过程中遇到许多问题。归纳总结下来，返乡农民工创业存在的问题主要表现在以下几个方面：

农民工创业资源的短缺最主要在资金和人才的短缺。

虽然大多返乡农民工经过多年打拼有一定的积蓄，但是如果要做创业的资本，任然是杯水车薪。虽然国家有创业的资金支持，但是现在的部门银行贷款门槛高，而且手续非常复杂.周期拉长.难以及时解决返乡创业者的资金问题。

大多返乡农民工文化程度虽比一般农民高，但大多都是低学历人才，没有受过相应的'创业技能培训。经调查发现，不少返乡创业者是初高中毕业.办企业存在一些盲目性.自身经营管理知识也比较薄弱，企业管理能力不强，在经营观念，产品研发、技术问题和企业管理等问题上出现很大问题。

创业的选择需要综合考虑到创业者对行业的熟悉程度、资金积累、当地产业结构、地方资源等多方面情况，创业项目要在进行市场分析的情况下作出科学的选择。但返乡农民工往往不懂得如何进行市场分析和产品定位，或者偏听偏信，为创业失败埋下了隐患，错过了最佳投资时机。在企业管理上没有科学合理管理制度，生产销售没有科学的流程指导等等这一系列都极大的影响企业的生存发展。

尽管国家和地方政府为了鼓励农民工返乡创业出台了很多的优惠政策.但是宣传力度却远远不够.农民工并未能及时了解到返乡创业所能够享受的优惠政策。还有优惠政策部明显，例如.创办企业过程中.税费减免优惠不明显.甚至当前大部分地区还没有对农民工返乡创业实施税费减免政策。现阶段，我国社会的社会保障覆盖面小，保障政策较差，农民工的保障不完善，社会福利政策不健全，给农民工创业带来困难。

我国农民创业意识的不足，绝大部分原因在于思想保守、观念比较落后。因此，通过大力宣传返乡农民创业，提高大家创业意识，解放思想，营造创业氛围迫在眉睫。通过组织宣传活动，发放宣传资料，组建返乡农民工创业就业先进事迹宣讲团赴各村巡回宣讲，介绍成功经验.传授创业就业技术，增强农民群众的创业就业意识，提高创业就业技能。在本次调研过程中，走访的多个村落，这样的宣传创业的活动开展并不多，很多人都不知道国家鼓励个人创业的政策活动。因此，大力宣传是现在的重要任务，也是解放农民思想的最简单易行的方法。

农民工是一个弱势群体，作为政府，应该努力为返乡农民工提供创业资源。首先，调整金融制度，当前，农村缺乏完善的金融服务组织，农民工企业发展得不到金融机构的支持.不仅贷款渠道单一.主要是农村信用社.而且贷款的利息高。因此.期望国家及时调整金融制度.出台适合农民工返乡创业贷款的优惠政策，通过多种途径、多种渠道解决创业融资困难问题。其次，为返乡创业建立优惠政策制度.提供税费减免优惠政策，彻底解决农民工资金问题。

政府部门可以联合当地的创业培训机构，对创业人员开展阶段性的创业培训活动。包含基本理论知识和行业技能的培训。一方面从行业基本知识入手，向农民工讲授行业的发展历史、现在的现状、以及未来的发展趋势。还有学习如何管理企业，如何规划企业的发展等管理性问题。另一方面，加强创业人员行业技能的培训。通过开课讲授，实际操作等培训，提高个人的行业技能。

创业方案 篇7

本次元旦晚会由创业协会组织。

我们创业协会是一个不同于其他社团的社团，我们具有自己的特征。以理论和实践为一体为根基，磨炼社员们的各方面能力。为社员的未来打下根基，让社员们成为一个适应社会的人才。

又一年过去了，我们创业协会迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向参加到创业协会这个团结友爱的大家庭。我们创业协会筹划通过举办元旦晚会，整个成员共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们创业协会最热心活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，我们通过这个晚会发掘我社团的文艺人才，使他们的专长能得到更好的培植，还借它丰厚大家的课余生活，供给一个展现个人魅力的舞台。开学以来学校因甲流原因无法进行大型运动，只有各部之间的运动。这次借元旦之余，社团举办一场元旦晚会。以增进社员之间的友谊，和凝聚社团的'团结力。

这台元旦晚会的主题是“ 创业协会元旦晚会”。 20xx年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们整个社员光辉的一年！

整个社员的节目不限，情势不限，内容不限。 各部要编排一个节目， 具体的节目编排由各部助理负责和组织。由各部助理向办公室上交，节目演出次序由办公室抉择。

2 、选择主持人：由各助理选取，择优提拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 2 个左右，组成作风和组成法子不限。主持人用语必须经过审查。

4 、安全负责人：实践部（由实践部保证晚会的安全和治安工作，掩护晚会现场的秩序）。

5 、会场安排负责人：创新部，财务部,社长助理及志愿者（协作做好晚会的后勤保障工作。会场安排人员须参加一切有关晚会的服务性工作）。

6、晚会摄影负责人：网络部（首要把持当晚拍摄的内容、法子，晚会现场的全部历程不漏拍，拍摄角度多样）。

1、 音响、话筒2个，气球4袋，丝带30根，拉花4根，灯1个，彩喷12个，打气筒2个，荧光棒4桶，宽胶带3卷，彩灯4根，鲜花3束，小毛绒玩具20个，饮水机1台，一次性纸杯1袋，彩纸8张。

2、 瓜子2袋，桔子2袋。

创业方案 篇8

近年来，我县不少外出务工经商的各大农民工陆续带着信息、技术、资金、项目等返回家乡创业。各大农民工返乡创业对于带动农村富余劳动力就地转移、增加农民收入、优化产业结构和布局、促进城乡和区域协调发展、大力推进新农村建设具有重要意义。为认真贯彻落实中、省、市等就业会议精神，畅通创业渠道，改善创业环境，引导和鼓励更多的各大农民工返乡创业，现做如下汇报：

（一）指导思想。坚持农村富余劳动力转移就业和各大农民工返乡创业“两手抓”的方针，把引导和鼓励各大农民工返乡创业促就业作为统筹城乡经济社会发展、建设社会主义新农村的一项重要任务，完善创业政策，强化创业服务，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，从解决返乡各大农民工最关心、最直接、最现实的创业就业问题入手，加大投入力度，提高各大农民工素质，拓展创业空间，扩大就业渠道，切实解决返乡各大农民工创业就业难问题，增加农民收入，促进农村社会和-谐。

（二）引导和支持的重点。根据国家产业政策和我县“三县”经济社会发展目标规划，紧密结合我县优势产业和特色经济，指导和帮助返乡创业各大农民工选准选好创业项目。引导和支持返乡创业各大农民工进入资源综合利用型、劳动密集型、农副产品加工型、现代服务型等产业或行业。采取积极措施引导和支持各大农民工在县、工业或农业园区创办各类企业、兴办各类专业合作组织、社会事业或从事个体经营等。

（一）放宽准入条件。凡是国家法律法规没有明令禁止和限制的行业和领域，都应鼓励返乡创业者进入，不得设置限制条件。在符合城乡规划、县（镇、村）容、安全、环保、卫生、消防等要求的前提下，允许返乡创业者以租借商业用房和临时商业用房作为创业生产经营场所，供电、供水等部门应给予支持。

（二）支持从事个体经营。有关部门要为返乡创业各大农民工提供法律、法规、政策、证照办理等方面的咨询服务。对返乡创业人员手续合法、齐全，符合法定形式的，设立登记申请优先办理，当场核准、发照。自工商注册登记之日起3年内，现行政策规定应缴纳的各项地方行政事业性收费，有关部门原则上按最低限额标准收取。

（三）建立返乡创业基地。在工业园区建立各大农民工返乡创业园区，以免费或低价租赁的方式为返乡创业各大农民工提供创业场地，进入园区的返乡创业各大农民工享受园区的所有优惠政策。

（四）享受产业发展优惠政策。对符合条件的返乡创业各大农民工，要按规定享受扶持发展中小企业、非公有制经济、现代服务业、农产品加工业以及农业产业化龙头企业等优惠政策。

（五）实行税收优惠政策。对各大农民工返乡创办的企业，在登记注册后，3年内减免按规定缴纳的企业所得税地方留成部分，支持企业进一步发展。对返乡创业各大农民工从事个体经营的，适当提高营业税的起征点。从事农林牧渔服务业项目的，免征企业所得税。各大农民工创办的企业缴纳房产税和土地使用税有困难的，经向主管税务机关提出减免申请，可适当减免或不予征收。各项优惠政策若有重叠，则按最优的一项执行，不得重复享受。

（六）创新金融服务方式和手段。鼓励和支持各类金融机构积极做好各大农民工返乡创业的各项金融服务工作，加大信贷支持力度。县人事局担保中心和劳务局小额贷款办要把为各大农民工返乡创业贷款提供担保作为重要工作内容。积极探索用土地经营权、农房、农业生产用房等作为抵押担保方式为各大农民工返乡创业提供贷款。

（七）逐步扩大就业再就业政策支持范围。根据国务院关于就业再就业政策的相关规定，结合我县城乡统筹就业的实际，逐步将现行部分就业再就业政策扩大到农村富余劳动力和各大农民工。

1．鼓励返乡创业企业吸纳就业困难群体就业。鼓励各大农民工返乡创办的企业招用农村就业困难对象（农村贫困户、农村低保人员、农村残疾人、农村零转移就业家庭人员等）。

2．对返乡创业重点企业给予贷款贴息。每年规划安排一批返乡创业重点企业，对获得商业贷款并按期支付银行利息，招用农村富余劳动力达到一定规模或比例的重点企业，可申请返乡创业重点企业贷款贴息。

3．小额担保贷款贴息。各大农民工返乡创办企业或从事个体经营的，纳入就业专项资金小额担保贷款支持范围，并享受小额担保贷款及贴息政策。

4．享受创业就业培训补贴。引导和鼓励返乡创业就业人员参加创业就业培训，享受免费创业就业培训。

富余劳动力，纳入农村劳动力转移“阳光工程”培训计划。

（一）简化审批程序。各有关部门要进一步规范返乡创业涉及的行政审批事项，简化许可、审批和办证程序。大力推行联合审批、一站式服务，提高办事效率。

（二）加强信息引导。整合各职能部门涉及创业的相关信息，多渠道收集市场信息，为返乡创业者提供信息服务。建立创业信息发布平台，及时提供法律、法规、政策和各类市场信息。要根据国家产业政策，结合我县实际，以多种形式组织开展返乡创业项目推介活动；及时发布返乡各大农民工返乡和外出动态；及时公布返乡各大农民工就业创业信息；及时报道返乡各大农民工就业援助和举办专场招聘会活动消息；及时接受返乡创业者的咨询和投诉。

（三）强化创业指导。要鼓励各类服务和培训机构为返乡创业的各大农民工提供创业培训、管理咨询、融资指导等服务，提高各大农民工返乡创业能力和经营管理水平。有计划地组织交流活动和科技讲座，使创业者获得必要的技术支持。引导已创办的企业逐步建立现代企业制度，增强自我发展能力。积极解决返乡创业企业引进人才、招聘员工和培训员工等问题。

（四）提供公共服务。有关部门应当为各大农民工返乡创业提供工商、财税、融资、用地、劳动人事档案、落户和户籍管理、子女入学、住房、基本医疗、卫生保健、社会保障等方面的政策咨询和便利措施，及时帮助他们解决在生产经营中遇到的实际困难，协调落实有关政策，优化创业外部环境。

（一）加强组织领导。县劳动就业服务局负责全县各大农民工返乡创业的统筹协调和指导工作。各股室要加强工作力量，积极开展各大农民工返乡创业的指导和协调工作。安排必要的工作经费，确保农村富余劳动力转移就业及各大农民工返乡创业各项服务工作的顺利开展。

（二）加强部门配合。劳动保障、建设规划、土地管理、农业、商业、科技、财政、卫生、金融、工商、税务、扶贫等部门，要各司其职，密切配合，加强督查，形成合力，确保各大农民工返乡创业工作取得实效。

（三）加大宣传鼓励。充分利用广播、电视、报刊、网络等新闻媒体广泛宣传引导、鼓励、支持各大农民工返乡创业的政策规定。积极开展优秀返乡创业企业评选活动，对作出贡献的返乡创业者，给予适当的奖励。多种形式搞好各大农民工返乡创业先进典型、先进经验的宣传，大力弘扬各大农民工返乡创业精神，发挥典型示范作用，创造良好的舆-论氛围。

创业方案 篇9

为进一步推进创业板市场制度建设，促进创业板市场持续、健康、稳定发展，深交所在总结主板、中小企业板市场退市制度实践的基础上，借鉴成熟资本市场经验，制定了《关于完善创业板退市制度的方案》(以下简称《方案》).

1，关于完善创业板退市制度的方案。为什么要完善创业板退市制度？

现行退市制度的建立和实施对提高我国上市公司整体质量，初步形成优胜劣汰的市场机制发挥了积极作用。但是随着资本市场发展改革的逐步深化，现行退市制度在实际运行中也还存在一些问题，主要表现在退市效率较低，退市难现象突出。目前的退市程序比较复杂，退市周期较长，存在上市公司通过各种手段调节利润以规避退市的现象，导致上市公司“停而不退”，并由此引发了“壳资源”的炒作，以及相关的内幕交易和市场操纵行为，在一定程度上影响了市场的正常秩序和理性投资理念。

为配合资本市场的改革进程，使市场保持有进有出、吐故纳新、动态平衡的合理状态，促进优胜劣汰机制的形成，推动市场规范、健康、稳定发展，改进和完善上市公司退市制度势在必行。现行创业板退市制度与主板退市制度一脉相承，其框架和主要内容基本一致，如果不加以改进和完善，在主板市场退市制度运行过程中存在的问题完全有可能在创业板市场重现。

退市制度作为创业板市场的一项重要制度，自创业板启动以来一直广受关注，市场对于创业板实施更加严格的退市制度寄予很高的期望。创业板作为一个全新的市场，没有历史包袱，尽快在创业板先行先试，探索建立符合我国资本市场实际的退市制度，将有利于创业板市场的长远健康发展，同时也将对主板退市制度的改革完善发挥探索及示范作用。此外，也有利于培育投资者和整个市场的风险意识，遏制投机炒作行为，形成以业绩为基础的投资理念，促进理性投资文化的建立，维护市场正常秩序，从根本上保护中小投资者的利益。

2。完善创业板退市制度的总体思路是什么？主要从哪几个方面进行完善？

经过近两年来的研究论证，深交所提出了完善创业板退市制度的《方案》。《方案》针对现行退市制度存在的主要问题，充分借鉴成熟资本市场经验，在现有法律框架基础上，坚持市场化的方向，以优化市场资源配置，提高创业板上市公司整体质量。

《方案》主要从以下方面对创业板退市制度进行完善。一是在创业板现有连续亏损、净资产为负、注册会计师出具否定意见或无法表示意见的审计报告等11项退市条件的基础上，增加连续受到交易所公开谴责和股票成交价格连续低于面值两个退市条件。二是完善恢复上市的审核标准，以扣除非经常性损益前后的净利润孰低作为恢复上市的盈利判断标准，同时不支持暂停上市的公司通过借壳实现恢复上市。三是对资不抵债的上市公司加快退市速度，缩短退市时间。四是设立退市整理板块，公司终止上市前，给予一定的“退市整理期”，在此期间，将其股票移入“退市整理板”进行另板交易。五是改进创业板退市风险提示方式，调整“*ST”制度，通过强化上市公司退市风险信息披露以及深化投资者适当性管理的方式充分揭示退市风险。

3。创业板现在有哪些退市条件？为什么要增加两个退市条件？

创业板现行退市条件是根据《证券法》第五十六条的规定，在借鉴主板、中小板退市制度经验的基础上制定的，按照现行《创业板股票上市规则》，目前创业板主要退市条件如下：(1)连续亏损;(2)追溯调整导致连续亏损;(3)净资产为负;(4)审计报告为否定意见或拒绝表示意见;(5)未改正财务会计报告中的重大差错或虚假记载;(6)未在法定期限内披露年度报告或中期报告;(7)公司解散;(8)法院宣告公司破产;(9)连续120个交易日累计股票成交量低于100万股;(10)连续20个交易日股权分布或股东人数不符合上市条件;(11)公司股本总额发生变化不再具备上市条件。上述退市条件在主板的基础上已经增加了净资产为负、审计报告为否定意见或拒绝表示意见、连续120个交易日累计股票成交量低于100万股等三个退市条件。

《方案》在上述基础上又增加了两个规范运作方面和市场效率方面的退市条件：连续受到交易所公开谴责和股票成交价格连续低于面值。在退市标准的多元化和市场化方面又迈进了一步。

(1)关于连续受到交易所公开谴责的退市条件

规范运作是上市公司最基本、最重要的要求，也是投资者合法权益得以保护的基矗现行退市条件中缺乏有关上市公司规范运作的指标，部分上市公司虽然财务指标没有达到退市标准，但经常发生重大不规范行为，严重损害投资者利益，因此非常有必要增加相应的指标作为退市条件，以将此类“害群之马”清除出市场，并提高监管的威慑力。由于规范运作涉及到公司运作的'诸多方面，难以全面列举，因此以受到交易所公开谴责这一综合性的指标作为一项退市条件的操作性更强。

为了使“连续受到交易所公开谴责”的退市标准能够得到更好地执行，深交所已经于20xx年4月对外公布了《深圳证券交易所创业板上市公司公开谴责标准》，以保证制度的透明和公正。《公开谴责标准》中还专门增加了有关上市公司对深交所做出的公开谴责决定不服的，可以向深交所上诉复核委员会申请复核的规定，管理制度《关于完善创业板退市制度的方案》。被处罚对象提出复议时，上诉复核委员会要召开听证会议，相关人员可以在会上进行申诉。

(2)关于股票成交价格连续低于面值的退市条件

借鉴国际证券市场的普遍做法，在《方案》中新增了一个市场交易方面的退市条件，即“连续20个交易日每日收盘价均低于每股面值”，创业板公司股票交易一旦出现上述情况，将终止上市。增加这一反映市场效率的退市条件，有利于建立科学的多元化退市指标体系。

4。为什么要完善恢复上市的审核标准，如何完善？不支持暂停上市公司通过借壳来实现恢复上市，是否意味着创业板公司不能进行重大资产重组？

目前，主板暂停上市的公司通过各种调节财务指标的方法实现恢复上市的现象较为普遍。鉴于主板、创业板股票上市规则均没有规定以扣除非经常性损益前后的净利润孰低来判断是否达到恢复上市的条件，因此不少上市公司通过政府补贴、大股东输送利润、资产处置等非经常性收益调节利润，以规避退市。这类公司虽然在财务指标上暂时实现了盈利，但是并不具备持续盈利的能力，其实现恢复上市对市场的健康稳定发展非常不利。为此，《方案》完善了创业板恢复上市的标准，明确以扣除非经常性损益前后的净利润孰低作为恢复上市的盈利判断标准，防止创业板公司通过一次性的交易、关联交易等非经常性收益调节利润规避退市的行为。

主板暂停上市公司通过借壳上市式的资产重组实现恢复上市的现象比较普遍，与此同时也出现了“借壳炒作”现象，相关的内幕交易和市场操纵行为极易发生，在一定程度上影响了二级市场定价机制和资源配置功能的发挥。为了避免类似现象在创业板出现，非常有必要明确不支持暂停上市的创业板公司通过借壳的方式恢复上市。

创业板公司在正常情况下是可以进行资产重组的，而且深交所非常鼓励创业板公司通过重大资产重组的方式进行同行业并购、上下游产业链的整合等，以提高创业板公司的核心竞争力，促进创业板公司进一步做大做强。但是，创业板公司一旦进入暂停上市状态，深交所不支持这类公司进行重大资产重组，并通过借壳的方式实现恢复上市，以避免“借壳炒作”的现象在创业板重现。

5。为什么要对净资产为负和股票累计成交量过低两项退市条件进一步缩短退市时间？

《方案》对净资产为负和累计成交量过低的两个退市条件缩短了退市时间。

一是净资产为负的退市条件。上市公司出现净资产为负的现象说明公司已经资不抵债，丧失了持续经营的基矗一般而言，净资产为负远比连续三年亏损的情形更为严重，因此有必要加快此类公司的退市速度。现行《创业板股票上市规则》规定，上市公司经审计的年报显示公司出现净资产为负即实施“退市风险警示处理”措施，第二年年报显示净资产继续为负即暂停上市，暂停上市之后的首个中期报告公司净资产继续为负即终止上市。为加快此类公司的退市速度，《方案》规定，创业板公司经审计的年报显示公司出现净资产为负即暂停上市，第二年年报显示净资产继续为负即终止上市。

二是股票累计成交量过低的退市条件。现行《创业板股票上市规则》规定，创业板公司股票出现连续120个交易日累计成交金额低于100万股的情形即实施“退市风险警示处理”措施，其后再次出现连续120个交易日累计成交金额低于100万股的情形即终止上市。出现此类情形反映公司股票流动性严重不足，市场效率低下，不利于投资者权益的保护，为加快退市速度，《方案》规定创业板公司股票出现连续120个交易日累计成交金额低于100万股的情形即终止上市。

6。为什么要改进创业板公司的退市风险提示方式，不再实施“退市风险警示处理”措施？不再实施“退市风险警示处理”措施后，如何向投资者提示创业板公司的退市风险？

“退市风险警示处理”措施是我国特有的一项制度安排，设计“退市风险警示处理”措施的初衷是为了充分提示退市风险，保护投资者的利益。从实际运行情况来看，该制度确实起到了一定的风险揭示作用，但是也存在一些问题。由于普遍存在资产重组预期，不少被实施“退市风险警示处理”的股票出现了恶性炒作现象，个别“*ST”公司市盈率甚至一度达到1000倍以上，并形成了板块炒作效应，时常出现群体性的暴涨暴跌，其风险提示作用难以得到有效的发挥。

在创业板退市制度先行先试的情况下，如果创业板继续采用现行的“退市风险警示处理”措施，那么存在退市风险的创业板公司将在股票简称和行情揭示上和主板公司相混同，这将不利于投资者识别并规避此类公司。为此，创业板将不再实施“退市风险警示处理”措施。

不再实施“退市风险警示处理”措施后，为了更加充分地揭示公司的退市风险，将采取以下两个配套措施：一是强化上市公司信息披露，一旦出现退市风险，要求创业板公司及时披露退市风险提示公告，并在此后每周披露一次退市风险退市公告;二是深化创业板投资者适当性管理，充分利用创业板这一特有的制度安排，要求证券公司利用短信、电子邮件等方式，将有关公司的退市风险提示公告通知持有退市风险公司股票的投资者，这种方式可以更加充分和精确地揭示退市风险。通过以上两种方式，完全能够达到充分揭示退市风险，保护投资者利益的目的。

7。为什么要设立“退市整理期”和“退市整理板”？“退市整理期”的制度设计要点是怎么考虑的？

为了保证投资者在创业板公司退市前拥有必要的交易机会，使投资者有更加充足的时间处理手中持有的股票，同时有充裕的时间来实现退市公司股价的回归，化解高价退市的风险，我们借鉴境外证券交易所的做法，设立“退市整理期”，在交易所做出公司股票终止上市决定后，公司股票终止上市前，给予30个交易日的股票交易时间，在此期间不再受理公司重组申请。

同时设立“退市整理板”，将进入“退市整理期”的股票集中到“退市整理板”进行交易，行情上实行另板揭示，不再与其它创业板公司股票一同显示行情。

对于“退市整理板”的涨跌幅限制问题，考虑到现行5%的涨跌幅限制不足以实现股价的回归，而完全不设涨跌幅限制可能存在爆涨爆跌的风险，因此将与正常股票相同维持10%的涨跌幅限制，以便于退市风险得到合理的释放。

8。创业板公司退市后，公司的去向怎样安排？是否有仍然可以进行股票转让的渠道？

目前主板公司退市后，均统一平移到代办股份转让系统进行交易，以保证持有退市公司股票的投资者仍然有进行转让的渠道。而现行《创业板股票上市规则》对创业板公司退市后的去向未做统一的安排，如果公司符合代办股份转让系统挂牌条件的，可以自愿申请到代办股份转让系统挂牌转让。

为了使持有创业板退市公司股票的投资者有一个可以进行股票转让的渠道，《方案》规定在创业板将采取同样的做法，即创业板公司退市后，一律平移到代办股份转让系统进行转让。但是如果达到破产条件的，依法直接进入破产程序，不再平移。

9。创业板退市方案何时正式实施？

《关于完善创业板退市制度的方案》现已对外公布，并公开征求意见。深交所将在吸收有关意见与建议的基础上对《方案》进行进一步修订，并正式对外发布。正式方案公布后，深交所将开始着手修订《创业板股票上市规则》，根据方案的有关内容对《创业板股票上市规则》中涉及退市的章节和条款进行修订。《创业板股票上市规则》修订完成后，新的创业板退市制度正式实施。

创业方案 篇10

干果店是一个很好的创业机会，因为它投资少，对于大学生的我们来说很合适，而且便于管理，它不需要什么技术，而且需要店面小，所以我们选择干果店作为我们的创业对象!

该店面是由我们五个人合资开设，计划将店面开设在河南机电高等专科学校，据我实地考察，我们学校以及附近的几所学校都开设有干果店行业，唯有机电学校没有，而且机电离我们学校近，这样我们可以在学习之余安排好我们的时间，所以我们将在机电学校发展创业

干果店本着服务同学的宗旨，绝不会出现欺骗现象;提供安全便捷的支付方式;保证消费者消费时财产及人身安全;不出售无中文标注、无商品名称、厂名、厂址、无检验检疫合格证、无生产日期、无保质期食品和过期、变质食品及其他伪劣商品。

鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发展阶段：

第一步(约1—2年)：按照上述规划，在河南机电高等专科学校开发一家果燃爱干果店。

第二步(约2—3年)：基于在第一阶段积累的资金、管理经验、技术等，在河南师范大学开设干果店分店。

第三步：(约5-)：将经营管理模式推广到全国所有的高校，计算机与信息工程学院-“果燃爱”干果店计划书建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的果燃爱干果店联盟店。

优势：(1)以学生为经营主体，亲和力较强(2)以学生勤工助学为经营目的，容易得到消费者情感上的支持(3)不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理(4)促销活动相对较多(5)由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。

劣势：(1)经营管理者经验较少(2)需要从头建立质量可靠的供货渠道(3)学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。

干果店属于日常消费行业。一般属于消费者忠实度比较高的行业，不容易收到社会关系的影响。所以，把握好货源，热情沟通，对周边顾客的口味充分的了解。会比较有潜力。——市场潜力有多少? 答：除了常见的瓜子花生，特色干果多来自北方、新疆。随着物流行业的高速发展，运输成本也越来越低。加上现在生物技术很发达。很多新品种，口味好的干果，也逐步上市。这样，你经营的品种会更丰富，店铺发展会有很好的空间。

经营干果店就要掌握干果店经营的最高指导原则——发现需要，满足需要。干果店的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 (二) 销售步骤

根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下： (1)首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并购买干果店的产品，打开目标市场。

(2)注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大干果店的市场份额。

(3)注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议等，建立起自己的营销关系网。

定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。

干果作为一种食品，在储存上有着特殊的要求，既要防潮，又要注意温度，否则容易造成变味甚至霉烂。零食并不算主流食品，干果却连主流的零食都算不上，虽然各个年龄段的消费者都有，但是消费整体仍然不是很大。另外可以根据天气的转变，对经营的侧重点做一些调整，例如随着天气变热，增加一些如冰棍之类的冷饮等。

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品——肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进1步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有3个档次，分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供1个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-三十岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受两个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

三、禁止生产经营的食品：

(一)腐 败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的'流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，学友二手书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

背景介绍不是所有的书店创业计划书都要有的，但是略微介绍一下，能够增添本计划书的说服力。

我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。

学友二手书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己的朋友。

我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!

扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到四川同行业领先水平。

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自高中及大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

学友二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。

通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是宜宾本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，真是很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容大致相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学友二手书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过学友二手书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业计划书，而且不需要占太多的分量，要简洁扼要，说明问题就好。

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰(后面将有详细的财务报表分析)，所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。

以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。

为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。

利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。

在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学。目前，团队共有5名成员，在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的未来。

在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。

1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，(全校学生基本都学的科目)，按每本一至三元收购(不分新旧，但要求书的完整性)，按三折出售。

2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。

3、课外读物书按一折收购、三折出售。

4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。

大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。

由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收购，如计算机教材(Visual Basic程序设计，C语言程序设计，Visual FoxPro程序设计，二级C++，二级Java Access二级公共基础知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。

按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。

按一元至三元一本收购，按五元出售。

普通读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元一本收购，三元一本出售。

服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购，按五元一本出售。

经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收购。

在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。

光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。

由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。

1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积使用;

2、辅导书不可以参加换书活动;

3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;

4、价钱不够的，按差价的150%兑换。

图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。

据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查”结果显示，二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。

我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。

出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10%左右，实在不算暴利行业。

但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高。此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意性：18.8元、28.8元、38元……企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿科的手法如果与图书内在的品质相一致，倒也没多大问题;可惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是到底能打几折，九折还是一折?我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。

即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。

我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10%用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很可惜，因为很多资料依然有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。

在这100名潜在顾客的调查中，有80%的同学表示非常期待二手书店的产生，并愿意尝试学友二手书店的购买模式。20%的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关心。

80%的学生都可以接受使用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书，因为看书关键是吸收书中内容，而与书本身的新旧程度无关，特别是一些参考书，一次使用率相当短，没不要买新书，没有收藏价值。

现在图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费烦恼，但如果能通书店能得到二手教科书，将会减少相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。所以这就是我们创办二手书店——学友二手书店的一大好契机，为广大的大学生提供一个既经济又便利的购书平台。

书店想要成功经营，必须有自己的独门“秘笈”。低价、优惠、实惠使我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。

我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。

经过两年的大学生活，我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处远离市中心的郊区地带，附近无大型的书店，学生购书十分不方便。在这种条件下，我们学友二手书店将店址选择在新村街道，因为暂时以宜宾市宜宾职业技术学院为主要经营对象，之后可逐步扩展的宜宾市各高校及大学。

另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求!

要在新村开一家书店，60平方米一年大概需要5000元租金，这对于我们的启动租金是可以承受的，且现代大学生特别注重购物场所，所以我们会根据同学们的感官需求，设计专修店面，以吸引顾客，当然，最重要的还是营造一种静逸，求知的氛围。

(一)学友二手书店销售网络及渠道：

学友二手书店收购书籍主要面向同学，以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍。

学友二手书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。

2)明确的指示牌：

3)书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。

4)展板：学友二手书店同时为贫困优秀学生提供工作岗位，

5)小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台，需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系，形成交易平台。

其他宣传媒介：利用QQ群和校内网和chinaren等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台。

3、在产品销售价格方面的策略与实施：

为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理会员卡分为：会员卡、金卡及VIP卡。

a)会员卡：通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡，会员卡需成本费5元。成为学友二手书店会员后，书店每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠的会员待遇，平日享受9.5折优惠。

b)金卡：消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员，金卡会员享受会员日八折优惠待遇的同时，平时消费享受九折优惠。

c)VIP：消费满一百元，办理会员卡5元即可成为VIP会员，VIP会员享受会员日七折优惠，平日消费八折优惠，在同等条件下，优先选购书籍，为VIP会员提供更加人性化的服务。

翰墨书香，在象牙塔旁，或书香弄巷，只一个小门脸，开一家小书店，不仅是创业，也是享受生活。虽然，这份书店创业计划书是出自大学生之手的设计作品，但是其可行性还是很高的。

创业方案 篇11

在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。

在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展，木子王时尚玩具专营店形成了如下三大优势：

比较优势与普通的无品牌个体店相比，“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：

a、个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。

b、个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而木子王时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。

c、个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全；而木子王时尚玩具专营店则具有完备的供货系统，你只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。

d、个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。

e、个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

f、个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益。

g、个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。

h、个体店由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上取得相应的回报。而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。

i、个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，这也真正体现了我们“轻松开店，快乐经营”的加盟主张。

行业优势与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么如果是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。

运营优势木子王玩具有限公司在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍，开发出了专业的木子王时尚玩具电子商务信息平台，并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和加盟分店之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力。加盟连锁的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了总部与加盟商的共同发展和互惠双赢。总之，木子王时尚玩具专营店通过对自身比较优势、行业优势和运营优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资安全，从而让每位木子王时尚玩具的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，从容应对各种风浪。通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的个体店主轻松升级为知名品牌专营店的老板！加盟木子王时尚玩具，无疑打开了成功与快乐之门，因此无疑是投资者最明智、最成功的选择。

创业方案 篇12

20xx年以来，湖州市吴兴区紧紧围绕“五年聚引10万大学生及各类人才来吴兴就业创业”的任务目标，在政策扶持、招引机制、平台搭建等方面统筹推进、综合施策、有效供给，全面推动实现了更高质量的大学生就业创业，招引大学生和其他各类人才数明显增多。1-6月，该区招引大学生和各类人才8565人，完成全年目标任务的57.1%。其中招引大学生5371人，其他各类人才3194人。

吴兴区成立了以区长为召集人，区四套班子领导亲自挂帅、人社局及24个重点部门联动合作、乡镇街道抱团出击、企业集聚发力的招才引智六大办公室，划分东北、西南、华北等六大片区，按片区落实责任，分产业精准招引，持续发力、抢夺机遇，密集走访贵州理工大学、云南大理大学、齐齐哈尔大学等30余所高校，带领近200家企业进行现场推介、新政宣讲，邀请1500余名大学生前来实习实训。

全面构建“1+X”的就业创业政策体系，围绕《湖州市深入推进大学生就业创业十条扶持政策》，《吴兴区关于全面推进大学生就业创业的实施意见》，在政策扶持上，提高实习企业、人力资源机构、人才工作站等引才补贴和奖励力度，并先后拟定购（租）房、实训实习、就业创业、平台聚引等配套实施细则23项，涵盖在校及毕业5年以内的大学生群体。

除给予招引企业定向补贴外，更注重定期开展先进评选、考核奖励、资金扶持等方式，做大做强人力资源服务产业园、中心城人力资源超市、大学生就业创业实训基地、大学生创业示范园、大学生人才流转基地等招引服务平台，借助市场力量推进大学生就业创业工作，目前全区共有各类大学生招引服务平台243家，较20xx年同比增加89%。20xx年以来，拨付创业促就业专项资金20xx万元，累计发放各类大学生就业创业政策补贴及扶持资金达到500余万元，同比增长60%。

吴兴区通过布局全国30多个重点省市，精准化锁定100场大型高校毕业生专场招聘会，以抱团揽才、小分队出击、多线对接、以才引才等形式，开展各类人才合作周、名企名校行、就业洽谈“双选”等活动38场，吸引各地区大学生3000余名来吴兴游学考察、实习就业。开展了针对青年大学生就业创业的舆论宣传、平台建设、技能培训、跟踪指导等全方位活动，建立人才工作站、技能大师工作室、高校就业创业指导站等各类服务组织34家，同比增长81%，带动近20xx名大学生就业创业，提升本地院校毕业生和专业技能人才的技能素质，实现人口红利向人才红利转变。

同时，以需求为导向，根据企业不同需求，排摸岗位需求4000余条，借助已建立的10家高校的大学生招引工作站，搭建人才输送渠道，促成4所特色专业院校与重点缺工企业立体化、精准化对接。该区还组织就业援助员、社区联络员入户排摸大学生就业意向，提供需求对接服务，目前已完成850余名大学生就业推荐和帮扶。急需紧缺人才招聘会、高校毕业生实习实训专场招聘会、高校毕业生专场招聘会等近25场，涉及企业371家，提供岗位10000余个，吸引省内及北京、黑龙江、安徽、江西等地的毕业生前来应聘，现场达成就业意向率超过40%。吴兴区高站位引人才，提出“筑巢引凤，待遇留人”的激励机制，引导企业提高员工薪酬工资和福利待遇，拓宽引才“绿色通道”。

吴兴区还在试点多渠道育人才，采用“锻炼式”培养手段，依托全区171家企业实训基地，试点开展“一对一”师带徒培养，让大学生在一线岗位上由“新手”变“巧匠”，逐步走上管理岗位。动态化管人才，新建20家企业吴兴区技能人才自主评价示范基地，引导企业实施岗位考核、绩效考核、评先评优、优胜劣汰的等激励机制，激发了员工的危机意识和自觉成才的内生动力。

目前，吴兴区正在以“破解招工难题，保障企业用工”为抓手，构建以湖州人力资源服务产业园为龙头，区本级、中心城和埭溪美妆小镇为辐射的“1园3中心”的人力资源市场，涵盖求职登记、推荐介绍、用工洽谈、现场招聘、职业指导、信息发布等全方位的服务体系，以“日常招聘为主，巡回招聘为辅，专场招聘为补”的现场招聘方式，确保年均服务5万人次以上。

招引人才的信息发布渠道被拓宽，开辟了“互联网+”招聘就业新模式，通过网络、新媒体扩大招聘信息发布范围。借助知名论坛、各大人力资源网平台与现场招聘相结合，向企业和民众提供快捷服务，实现线上线下同步招聘。

随着吴兴区“最多跑一次”改革的深入，就业服务也在持续改进。吴兴区将充分发挥各基层人社服务中心和银行网点作用，全部54个服务事项实现综合受理，业务下延基层，群众办事可实现同城办、就近办、简便办。依托网络平台，开辟招聘信息、个人求职等项目网上办理，确保服务群众“零距离”。扶持创业流程精细化，对有创业意愿的人员，及时介入，在创业培训、项目推介、创业资金、人力资源、跟踪服务等方面给予全流程扶持，确保免担保全额贴息贷款资金发放到位。20xx年以来，全区共发放创业担保贷款645万元。

运营推广方案范文8篇

方案在工作的具体步骤上和整体进度的推动上发挥着重要作用，为了明确自己的工作目标。我们需要预先准备好行动的方案，我们该怎么去编写方案呢？您需要的信息我已经为您准备好了：“运营推广方案”，您会发现仔细阅读本文会有不少收获！

运营推广方案 篇1

企业怎样做好网络推广，相对来说企业网站的推广更简单，因为企业有两大优势是其他网站比不了的。一就是企业在线下已经有一定的品牌;二就是企业有自己的产品或者服务。所以针对这两个优势来说，大多数中小企业的网络推广还是比较好做的。以下是守护制作的一个简单的推广方案，取其精华，去掉头尾无用信息。

一：企业网络推广想达到什么效果。

对于网络推广来说，大家最关注的就是能达到什么效果，所以在做企业推广的时候我们就应该有一个定位，我们想要达到的效果是什么?是网络品牌或者是成交产品。对于企业网站运营者来说，设定这个目标后完成需要的时间大概是多少。

二：网站推广的`目标人群有哪里。

我们企业来说在线下已经有一定的用户，在网络上需要寻找自己的用户，这个时候我们做网络推广的目标人群是哪些，需要向哪些人推广我们的产品或者服务，甚至于需要哪些人使用我们的产品或者服务。守护一直对圈子里的朋友提起的就是你是否知道自己的目标用户。

三：竞争对手到底是什么情况。

不管我们是什么产品，肯定会存在竞争对手，我们这个产品推出会有哪些竞争对手。我们这个产品是否有成功案例或者说相似成功案例。相对于竞争对手来说，我们存在的优势是什么，我们有哪些缺陷?

四：企业网络推广的方法有哪些？

说起推广方法，相信大家了解最多的就是搜索引擎优化，这种被动的推广方式有局限性，不少朋友选择主动的推广，比如博客、论坛、微博、邮件、软文、图片、视频、分类信息、QQ群等。还可以结合线下的公交、活动等。网络推广方式非常多，我们需要选取哪些方式来进行推广?

五：网络推广的预算投入是多少？

虽然我们给自己定了个目标，也预算了时间。但任何工作需要花费人力物力财力。对于我们这个推广来说，到底需要多少人员、花费多少资金、每一步要完成什么小目标?等等这样的因素都要考虑在内。很多企业推广失败的原因就是没有考虑到投入，最后的结果是无疾而终。

六：网络推广的效果监测怎么做。

网络推广是需要达到自己的预期目标，在推广过程中我们应该怎样做好监测，怎样及时调整错误的推广步骤，怎样对自己的推广方案进行改进。这种种问题都必需考虑到位。

七：方案的调整和运营的整体规化。

对于企业老板来说，他们只愿意做选择题而不是问答题。任何事情都不是一帆风顺的，网络推广也是一样，不可控的因素太多了，如果出现问题自己是否有备用方案?网络推广过程中出现问题了怎样进行调整，没有效果怎样进行改善。

守护根据自己的经验写出这篇简短的文章，希望给需要写企业网站推广的朋友一点帮助，当然细节还是非常多的，如果大家实在写不出企业推广方案，还是建议多去学习，甚至于花钱请人帮助写一个网络推广方案，毕竟推广还是比较活的，企业不同但本质是一样的：我们的目标用户是哪些，用户为什么需要我们的服务，怎样把服务卖给用户，怎样做好售后。

运营推广方案 篇2

淘宝作为国内最大的电商平台，拥有众多的用户和商家，其运营推广方案也越来越受到业内人士的关注。作为一位专业人士，我将从以下几个方面阐述淘宝运营推广方案：

一、淘宝店铺装修

淘宝店铺的装修决定了消费者第一次进入店铺的印象和信任，因此要重视店铺装修。首先，要保证店铺的整体风格，比如字体、样式、配色，要与店铺的产品定位相符合。其次，要有良好的排版设计，最好采用一定的美术设计，使店铺更具美感。最后，要注重店铺的内容更新与维护，保持店铺的整洁和安全。

二、淘宝推广

淘宝推广是店铺获取流量和增加销量的重要手段，其方式有以下几种：

1.自然排名：通过对店铺关键词的优化，使店铺在淘宝搜索排名靠前，提高店铺的曝光率和流量。

2.淘宝客推广：通过邀请淘宝客来为店铺推广，并提供返利，吸引更多的顾客进入店铺购物。

3.流量推广：通过淘宝的流量推广平台，购买关键词、竞价排名等付费推广方式，吸引更多的流量进入店铺。

三、淘宝服务

淘宝的服务是为顾客提供更好的消费体验，进而提高店铺的信任度和重复购买率。淘宝服务包括以下几种：

1.售后服务：包括商品质量保证、商品物流保障、售后服务保证等三个方面。

2.评价服务：通过积极主动的回复和解决顾客的问题，增加店铺的好评率和信任度。

3.会员服务：为顾客提供更多的优惠和会员权益，增加顾客的忠诚度和重复购买率。

以上就是淘宝运营推广方案的主要内容，如果想要成为一名成功的淘宝店长，必须掌握这些技巧和规则，才能在淘宝电商市场上脱颖而出，赢得客户和市场。

运营推广方案 篇3

作为移动互联网时代最火热的应用类型之一，APP在近年来大量涌现，并成为了人们生活不可或缺的一部分。然而，随着APP市场的竞争日益激烈，如何进行有效的推广成为了每一个APP开发者和运营人员的重中之重。本文将从APP推广的意义、推广的方式以及推广需要了解的事项三个方面详细阐述APP的运营推广方案，帮助开发者更好地完成推广任务，把APP推广做到更高的层次。

一、APP运营推广的意义

多数开发者及企业并不了解APP运营推广的重要性，通常把这个任务交给了市场销售人员。然而，APP本身不仅充当了公司形象建设和产品宣传的角色，还是了用户获取的主要渠道之一。因此，APP运营一定程度上决定了产品的用户数和知名度。

1.提升下载和安装量

在APP的推广过程中，最直观的成果就是下载和安装量的增加。通过一定的推广手段，可以让用户了解到自己开发的APP，并且产生下载的兴趣，从而提高下载次数和用户的参与度。

2.提高用户粘性

作为一个APP开发者，最终的目的是让用户在使用自己的产品中得到满足并继续使用。因此，APP运营推广的第二个目标就是提高用户粘性，即让用户习惯使用APP，并且愿意推荐给身边的朋友和同事。

3.提高品牌知名度

APP在一定程度上也是一种品牌宣传方式。通过多种推广手段，提升知名度和品牌影响力，从而吸引更多的用户和客户，提高整体销售额和盈利能力。

二、针对不同的推广方式

尽管大多数APP开发者都明白推广的必要性，但却往往无从下手。针对不同的推广方式和手段，APP的推广效果和规模也有所不同：

1.付费推广

付费推广是最常见的一种方式。主要是通过网站、广告平台或者媒体合作的方式，投入一定的资金去宣传APP，从而提高下载量和知名度。这种方式实现起来相对简单，但需要投入一定的资金，同时也难以直接控制推广效果。

2.社交媒体推广

社交媒体是近年来一个快速增长的市场。通过发布新闻、文章、视频等形式，既可以提高APP的知名度，同时也能够与潜在用户进行有效沟通。这种推广方式常常需要有一定的内容规划和社交媒体经验，才能取得较好的成效。

3.线下推广

线下推广包括公关、印刷广告、赞助活动等方式。这种方式虽然不如网络推广方式普及，但对于某些APP而言效果非常好。通过赞助相关的活动或公益项目，APP在人们的印象中得到很好的印象，从而吸引更多潜在用户。

三、推广需要了解的事项

除了以上推广方式，还有一些事项需要开发者了解，以便更好地完成推广任务。

1.了解目标受众

在进行推广之前，需要了解目标用户的特征和行为，制定相应的推广策略，提高推广的效果效率。

2.多渠道推广

相关的推广方式不仅仅局限于一种方式，可以尝试多种方式去推广APP，从而提高推广的效果和规模。

3.优化APP内容

在推广APP的同时，需要不断优化APP的内容和功能，提高用户的体验感和参与度，从而引导用户主动参与和推广APP。

总之，APP的推广不仅是一项艰巨的任务，也是一项可能带来丰厚回报的任务。了解目标受众，制定推广方案，选择适当的推广方式以及不断优化APP内容，这些都是成功推广的关键。希望通过以上论述，赋予开发者实现更好APP运营推广效果的知识和能力。

运营推广方案 篇4

淘宝是中国最大的在线购物平台，每天都有数以亿万计的消费者在上面进行交易。为了使自己的店铺在如此激烈的竞争中脱颖而出，淘宝运营和推广是非常关键的。在这篇文章中，我将分享我的淘宝运营推广方案，帮助您在淘宝取得更好的业绩。

一、店铺设计

店铺的设计是非常重要的。良好的设计可以吸引消费者，增加销售量。您需要选择一个适合您店铺风格的模板，同时注意设计的整体风格、排版、颜色等方面。要让消费者感到舒适、自然，而且让他们对产品有信心。

另外，店铺的简介也需要有吸引力，要让消费者了解到您的店铺卖的是什么、为什么值得购买，而且要用简单明了的语言来表达。您甚至可以通过加入一些具体的品牌故事和个性化标语来增加吸引力。

二、广告和推广

在淘宝上广告和推广是不可少的。您可以使用淘宝内部的广告系统，比如钻石展位、淘宝客等。这些广告可以让您的店铺出现在消费者的搜索结果和相关的推荐列表中。但是，广告费用会变得非常昂贵，如果您没有一个合理的预算，您不能使用它们。

因此，良好的推广战略也是您取得成功的关键。您可以使用微博、微信等社交媒体平台来推广自己的店铺。您需要积极与您的目标客户进行互动，建立自己的品牌知名度和影响力。

三、多样化的产品

千万不要停留在一种产品上。如果您想让消费者继续购买您的产品，您需要在自己的在线店铺中提供多样性。您可以尝试在自己的店铺中添加新品类别，或者将现有商品的风格和布局进行不同的变化。

还需要不断地添加新的产品，并不断更新原有的产品，不仅可以吸引新的消费者，也可以提高现有消费者的复购率。

四、价格和促销

价格对于购买决策的消费者来说非常重要。在定价时，您需要仔细分析目标市场和竞争对手的价格，并以市场为导向进行调整。您需要了解自己的本质优势，以及您的客户是哪些人，他们需要购买什么，通过分析这些因素，找到恰当的价格。

还可以利用促销活动来吸引消费者，例如打折或者组合销售。此类促销可以提高销售量，增加产品的认知度，不断吸引新的客户，提高复购率。

五、客户服务和售后

良好的客户服务和售后支持体系是每个在线商家必不可少的。您需要快速响应客户要求和问题，提供快捷的售后服务，关注品质和用户体验。良好的客户关系并不仅仅带来额外销售收入，还能建立品牌价值和口碑，使您的消费者在社交媒体平台上为您打call。

总结

淘宝运营和推广需要您在各方面都做得很好。经过仔细的规划和正确的执行，您将能够吸引越来越多的消费者，并将其转化为成交订单，增加您的网店销售业绩。这些方法并不能够完全保证成功，但是如果您使用这些方法，您会大幅度增加取得成功的机会。

运营推广方案 篇5

一、精细化运营的目标

产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营?

比如说你的产品只是个工具，那恐怕谈不上过多的精细化运营，一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究，用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品，或者功能和内容兼具的产品，那确实需要考虑。

设计统计框架

统计的目标要弄清楚，拿到数据之后用来做什么?指导功能改进，还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?

假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能，同时还会浏览或者产生内容，那么需要在产品设计的同时，把你的统计框架设计好。

二、简要的操作流程

数据采集

首先列出你需要的数据项，接着评估哪部分是需要APP上报的，哪部分是后台可以统计的，然后分别在前后台加上。一般来讲，APP上报采集的数据，在发布前一定要经过谨慎的校验和测试，因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题，不仅之前的功夫都白做了，还会带来一大堆脏数据，同时还有可能降低客户端的运行效率，得不偿失。

数据整理

数据采集完之后，需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据，这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示，就不赘述了。

数据分析

按照一开始设计的统计框架，你可以很清楚的看到自己需要的数据了。

比如用户行为：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按钮被频繁点击，哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能，等等。

比如内容分析：哪篇文章被查阅最多，哪些内容被评论或者赞得最多，等等。

当然以上只是基础得不能再基础的分析，再深入一点的，例如你拿到这些数据，可以分析使用A功能的用户同时还喜欢B功能，二者关联性较强，是否可以在前端设计时更多的考虑整合，或者界面上的调整;比如分析点击流，大部分用户访问或使用APP的路径是怎么样的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用户属性，比如男性用户和女性用户，他们在用户行为上是否有明显差异?等等。

不同产品的数据分析方式和模型差距非常大，没法一下子就说清楚。所以以上更多的是举例。

三、一些需要注意的原则

数据本身是客观的，但被解读出来的数据一定是主观的，同样的数据由不同的人分析很可能得出完全相反的结论，所以一定不能提前带着观点去分析(比如已经有了假设，再用数据去论证)。

APP采集数据，一定是优先级比较低的事情，不能因为数据的采集而影响产品的性能和用户体验，更不能采集用户的隐私数据(虽然国内很多APP并没有这么做)。

数据不是万能的，还是要相信自己的判断。

运营推广方案 篇6

淘宝运营推广方案

淘宝是目前国内最大的电子商务平台之一，拥有数亿的活跃用户，涉及数以百万计的商家。随着电子商务行业的发展，淘宝的竞争也越来越激烈，要想在这个平台上获得良好的业绩，需要进行精细化的运营和推广。本文将详细介绍淘宝运营的几个关键点和可行的推广方案。

一、关键点

1. 商品设计和描述

商品设计和描述是淘宝运营的基础，直接影响到商品的销售。创意的设计和醒目的图片可以吸引顾客的眼球，详细的描述可以让顾客更好地了解产品，从而提高顾客购买的可能性。因此，优秀的设计和描述可以提高顾客的购物体验和转化率，减少不必要的退货和差评。在完成设计和描述后，商家可以通过淘宝的评估系统进行优化和改善。

2. 商品价格和销售方案

淘宝上的商品价格是市场竞争的一个核心。要想在价格上更有竞争力，需要了解同类商品的价格和销售量，同时，还要了解目标客户群体的消费水平和偏好。商家可以通过动态调整价格，折扣促销等方式吸引顾客。此外，不同的销售方案，如包邮，满减，赠品等也可以提高顾客购买的决策因素。

3. 评价和售后服务

淘宝上的评价和售后服务是顾客选择商品的关键因素。商家可以通过良好的服务体验获得好评和口碑，并通过定期客户回访，问卷调查等方式了解顾客需求和意见，进一步提高服务质量和销售转化率。

二、推广方案

1. 淘宝SEO优化

淘宝SEO优化指的是通过搜索引擎优化的方式提高商家在淘宝搜索排名的方式，从而提高曝光量和点击量。商家可以通过合理的关键字选择和优化标题，描述，属性等来实现。SEO优化是一种长期的过程，需要不断跟进和优化更新。

2. 支付宝钱包优惠券

支付宝钱包优惠券是一种营销方式，可以吸引更多的潜在顾客，提高销售转化率。商家可以根据自身的情况，设定不同的优惠力度和门槛，通过券码方式让用户享受优惠。

3. KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，是指相对专业而知名度较高，能对受众产生影响力的人。商家可以通过和绑定KOL的方式，通过他们的社交渠道，直接或间接宣传产品和品牌，进而吸引更多顾客和提高销售额。

4. 营销活动

淘宝不定期会开展各种营销活动，如618、双11等，商家可以通过参与活动获得平台的流量和资源支持。此外，还可以根据自身产品特点，设置不同的营销策略，如秒杀，限时特惠等，引导用户购买。

总结

淘宝运营和推广需要不断优化和跟进，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，需要做好商品设计和描述，合理的价格和销售方案，良好的评价和售后服务。同时，商家还需要从SEO优化、支付宝钱包优惠券、KOL合作和营销活动等多个渠道入手，不断寻求新的突破，通过创新的策略和方法，提升品牌知名度和市场份额。

运营推广方案 篇7

产品运营推广方案

一、产品定位

1、产品主要走中高端，不走价格低端，产品供货商没有产品设计，公司提供设计收2万服务费，若产品供货商有自己的品牌设计，产品入驻公司收产品30%的销售额费用，运营方案格式。

2、产品价格定位：产品供货价格要低于产品售价，产品预售价也要低于其他电商价，产品预售价与产品供货价差额要大于30%，不然没有利润空间。

3、产品目标群体定位：依据产品具体使用人群及产品特性来具体定位该产品群体。

二、目标产品SWOT分析

1、目标商品优劣势

2、同类其他商品优劣势

三、如何应对同类其他商品竞争

四、目标产品运营推广方式

线下推广：

1、抢占各个卖场的眼球。利用各个广告位进行宣传，如户外广告、电梯广告、墙体广告、地贴、吊旗以及卖场内部刊物等方式冲击消费者。

2、媒体广告。如电视广告、报纸广告、行业报刊、车身广告等平煤。相对而言，这种方式费用是最高的。

3、终端店面建设。目前很多品牌纷纷把从北上广等一线城市的终端店面建设策略转移到二线、三线城市，乃至县城市常快速建店快速扩张，在给终端用户提供更快更方便消费场所的同时更是为品牌做广告。终端店面使用时间基本在两年左右，因此这个装修费用分摊下来远比媒体广告费用更低更实用。

4、各种方式的会展。比如网吧峰会、渠道培训会、精英讲堂、产品发布会等方式宣传产品。能够参加此类会展的多数是业内人士，有利于培养潜在的行业客户或者潜在的分销商。

5、校园巡展。学生装机日益成为我们的主力军，我们可以在开学前期在各大院校进行巡展，通过一些方式提升品牌知名度。比如有奖问答、买赠或者打折销售、冠名比赛等方式对学生会合作。

线上推广包括投放网络广告、写博客、贴吧和交流群、社区圈子、发软文、各类群发、论坛推广、网站优化。

产品推广后，对产品各推广渠道进行跟踪，定期从使用人群中分析，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重，这样才有利于产品的长期稳定发展。

五、目标产品运营推广方式效果分析

1、目标产品线上运营优劣势分析

2、目标产品线下运营优劣势分析

3、目标产品运营效果分析总结

六、产品运营推广反馈表

安卓产品运营方案

一、莞城总店

1、招导购员3名，进行门面销售;

2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓，规划方案《运营方案格式》。

1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣传者及销售员。

2) 对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的`宣传，直接面对终端客户群体。

二、建立分销体制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。

1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。

2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。

3) 对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。

4) 针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。

三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。

1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。

2) 协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，收集工程信息，开拓镇区工程。

3) 针对房地产项目，娱乐行业，特别是卡拉OK场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。

四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣传及推广工作。

1) 建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。

2) 建立网点Q群，进行各镇区的网点Q群管理，及时了解各镇区情况。

3) 建立设计师Q群，了解设计师的动向及关注的生意情况，从而及时沟通销售。

4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。

五、“产说会”的开展及销售

1) 培养讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。

2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的产品推广会，从而增加销售量。

六、厂家配合的事宜及建议。

1) 根据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、

变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考虑用

动画方式进行。

3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考

虑用“专属”趟板。

4) 渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合?

起草人：

运营推广方案 篇8

由于疫情推迟开学的原因，学校采取了线上教学的教学模式做到让学生停课不停学。线上教育是科技时代发展的产物，让学生足不出户就可以学习知识。老师们已线上布置预习作业为主，在线批改作业，随时解疑答惑。老师们通过微信小程序等现代化教学手段，指导学生一对一，每日全班一总结的密切关注着学生的学习状况。全校老师们积极行动，互帮互助，让线上授课直通每一位学生和家长。为了表彰线上授课活动中表现优秀的学生，特制定如下方案。

一、表彰对象

1、线上班级管理班主任

2、线上学习优秀班级

3、线上学习优秀学生

二、评比方法

1、线上班级管理的班主任

2月为防“疫情”传播，全校的班主任加大了对每一位学生监管的力度，每天上报学生的体温、定位等工作。班主任工作压力大；在班主任辛苦的努力下，我校学生防疫监测工作顺利，特给全体班主任进行表彰。

2、线上学习优秀学生

（1）学生完成的课时（班主任汇总学生各科完成的作业完成量）

（2）师生互动积极分（各科老师提供班主任）

（3）学生作业完成优秀分（各科老师提供给班主任）

（4）任课教师要实事求是推荐师生互动积极分子和学生优秀作业，班主任认真汇总学生互动积极分和作业完成优秀分，作为线上学习优秀生评比的标准。

（5）每班优秀学生名额5人。（被评为优秀班级的优秀学生名额8人。）

三、表彰名额

1、表彰全体任课教师

2、表彰优秀班级（二年级，三年级）

3、表彰优秀学生（共计37人）

四、表彰奖励

学校对评选出的优秀班级和学生进行表彰奖励，并颁发奖状和奖品。