网销心得

网销心得汇集。

当我们遇到事情时，需要认真总结我们的经验。每个人都有不同的观点和看法，这些看法组合在一起就构成了我们的经验。本文特别为您准备了“网销心得”，相信它会给您带来满意的体验。请注意，本文仅供参考。

网销心得 篇1

本学期由钟萍老师为我们网络营销课程授课，起初，对网络营销从来只是字面上的理解。学习了一个学期的后，通过了老师的讲解和各种实践，我对于网络营销有了更深一步的认识。作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。

从课本或百度上很容易了解到网络营销就是以国际互联网为媒体，用文字、图片、视频等信息和互联网的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。而钟萍老师主要是从视频营销、EMAIL营销、微信营销、微博营销、博客营销、网络推广、市场营销、病毒营销等等几个方面来给我们讲解，在下半学期，为了锻炼同学们的表达和学习能力，老师给予我们亲自上讲台讲课的机会，通过这一次当“老师”的机会，我们不仅锻炼的胆量、表达能力，自主学习的能力也提高了，同时学习的效率也提升不少。

不仅如此，通过钟萍老师的引领下我们分别参与了C实习和大学生网络营销能力秀，这两个都是电商与网络营销学习的非常好的实践平台，在这个平台上靠的是同学们的自主学习能力和坚持的毅力等，这些都是你能收获多少的关键所在。通过这些实践和C实习的比赛，我深切的感受到了在实践中学习的乐趣，为此，真心感谢老师为我们引领了这些实践。

在刚学网络营销课程时，我总是很疑惑电子商务与网络营销到底有什么异同?它们又是如何在市场上生存的?

从多次实践与老师的讲解中，我了解到电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。不过，电子商务与网络营销是密切相关的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务(指实现网上交易)，但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。

同时我们可以知道网络营销不仅改变了传统式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略。

这一个学期的网络营销我受益匪浅。老师的讲解、给我们那些项目作业、C实习的亲身经历比赛、网络营销能力秀的等等这些学习、实践都让我们经历了许多，学到了许多。确实，学习网络营销是一个由浅入深的过程，在电子商务和网络学习中无论是理论知识亦或是实践我都还过于缺乏，接下来得更加认真、更加努力的去学习，努力将理论知识与实践融为一体化，在学习中实践、实践中学习。加油!

网销心得 篇2

不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。

这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而且这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的`，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上—淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，虽然成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。

网销心得 篇3

很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与我们的沟通，并在不断的交流之中产生购买我们的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，我们应该巧妙的传递给访问者，而不是直接的传递我们的产品或服务，如果客户直接接受你的产品或服务，那么就会成为准客。

面对快速发展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。重压下求生存谋发展，我们只有不断充实自己的营销能力，才不会被市场抛弃。

我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的基本理论和方法。只有理解了理论和方法才能为下一步的发展奠定基础。

其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。每个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此，每个人的营销风格和手法都是不同的。把别人的营销经验转化成自己的经验，形成自己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。

第三，打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已掌握的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把各种社会知识融入到我们的营销思维中去，不要仅局限于营销知识，突破思维的瓶颈，创造出新思维，这样我们的营销能力才会有一个质的提高。对于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。我们在思考营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人，有时跳出问题本身，反而会带来新的出路。一个好的创意说不定就是来自你的灵光一现。

营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种知识和经验。在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。

网销心得 篇4

只要经济还在发展和进步，那我们的工作就不会停下。作为xxx银行xx支行的一名的员工，在服务中，我积极且热情，在工作上，我仔细又严谨，一步步的在过去的20xx年里，紧跟着的xx支行的脚步，走出了自己的工作道路！

在这一年的工作中，我在工作上严格遵守着银行的纪律和领导的安排，并对自身的工作及时且积极的完成，取得了领导和客户们的信赖。如今，我反思这一年的工作，将自身的工作情况做如下总结：

一、个人服务

作为银行前厅的大堂经理，在工作中，我们要最直接的去面对客户，面对整个大厅中的所有人。为此，在工作中是容不得一丝一毫的懈怠的。

在对客户的服务上，我总是保持着极高的热情，但却不会过于“积极”，我会在工作中及时的观察，对有明确目的客户，礼貌问候，并稍加引导。但更主要的目标，却是那些不熟悉的银行业务的新客户或是有帮助需要的人们。他们多是老年人或是一些刚走上社会的青年，对于这类客户，我在岗位上更要注意，并准备好应对咨询和引导。

二、工作的思想与态度

作为银行的服务人员，在工作上，我么一直保持着对服务的追求和改进。为此，思想和态度上也一直积极的追求自身的发展。

在过去的工作中，我一直以来都坚持以最积极的态度面对客户，并在工作中学会了调整自己，保持微笑，用热情的服务和态度去面对客户的需求，急客户所急，想客户所需，让客户能感受到xx支行的服务，满意xx支行的服务。

三、工作的反思和不足

就我这一年的经历来看，尽管在工作中一直保持着最积极热情的工作态度，但客户万千，我也遇上过一些不好服务的客户，并没有让自己的服务取得客户的满意。对此，我很遗憾。

后来，经过反思和自省，我渐渐的也意识到，这并非是客户的问题，作为服务者我们无法选择自己的客户，也无法让客户对我们每一个服务都感到满意，但是，我们却能面对不同的客户，却相应的改变自己的态度和行动，通过自己的改变，让再不同的客户也能同样满意我们的服务，并信赖xxx银行的工作！

新一年的工作就要开始了，在这一年里，我会将热情更加的提高，让自己能为xx支行的工作做出更多有利的贡献！

网销心得 篇5

我带着好奇的心来到这里，天真的.认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。

“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有>培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的>收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。

学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。

络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。 其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。

注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。

络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。

不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。

我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的，“如果你不学习，你的竞争>对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。

网销心得 篇6

我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。

“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。

学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。

学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。

其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。

注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。

学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。

不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。

我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的,“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。

网销心得 篇7

通过几天网络营销的培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：

一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。

二，在现在的信息社会，建议发动公司所有可用的资源，能给公司的员工培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。

三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。

四，针对公司的产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。

五，尽早确定公司的网络营销的定位体系，考虑到我们是以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是加盟商与经销商，本人觉得可以采取：招商加盟+网络批发的形式。

六，有我们名海科技品牌自己的一套成熟的营销模式（QQ营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等）。

七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。

以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，结合公司现在的具体状况，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点：

一，整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。

二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。

三，充分利用所学，开始做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。

四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。

通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的物流配货工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。

利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

网销心得 篇8

最近由于海翔的电子商务营销博客，访问量在稳步增加的同时，也有很多网友在询问电子商务该如何学习，这个问题在海翔的“怎么学习电子商务”有过简单的讲解，当然需要自身在实践中不断对电子商务进行领悟，形成一定的电子商务观念。

网络营销海翔认为是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位，在海翔的毕业论文当中也有探讨到以网络营销作为学习电子商务的学习的主要组成部分，这个观点也得到了相关专家教授的推崇，在最近11届国际电子商务大会上，清华大学经济管理学院教授姜旭平就探讨了以网络营销为主的教学体系在高校教育中的作用(文章末带附件)。来网络营销学院学习这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电子商务。那么网络营销包括哪些知识?该如何实践呢?本文将作一些探讨。

网络营销知识体系

网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。

其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;

还有网络调研，网络广告等相关的知识。

这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，在这方面，网络营销学院做得还是比较好的，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢?

1、建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。

2、利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。

3、进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

有人会问这个学习周期是多长时间呢?这个问题海翔也不好回答，关键还是看自身的实际情况，海翔是根据网络营销学院的安排，用四个月基本上完成以上的学习，如果有基础，或者在某方面比较在行，相信会进行得更快。

不过最后一点，即使完成了以上步骤，在以后的工作学习中还需不断的积累，像博客可以说是自己一辈子的精神归宿，只要用心

网销心得 篇9

一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。

这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。

首先，网店定位。

我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务(包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等)，发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在，女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的代理淘宝上的女装品牌。

在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。

在价格定位方面。我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。

网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记;别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意;同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。

总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。

网店定位后，我们就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。

接着，我们的网店万事俱备了，就开始了正式的挂牌运营，而怎么才能让顾客“知道我们”，怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到我们，这就需要我们对网店进行推广营销。于是我就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了我们网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到，并从他们当中发掘潜在客户。

总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用qq群宣传，特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金。

虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就需要我们对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，我们就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在我们周围。此外，我们还应该时时了解顾客的信息反馈，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新我们的营销计划。所以，我们应该抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我们更好的做好网店的推广和营销。

最后，就是服务。这其实是贯穿始终的，它以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的网店氛围，着意体现商品及服务的价值感。同时，它也可以消除网店与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化。所以，这其实是非常重要的，于是，就要求我们首先就是做好热情的销售客户服务，他能推荐顾客更喜欢的商品，帮助顾客挑选更适合他的商品，并适时的给顾客一些心理暗示，帮助顾客做决定。其次就是要有快速、高效、重信誉的订单处理服务，不要让顾客的商品停留在未处理状态。最后，要做好真诚的售后服务。通过网店的售前、售中、售后服务来提升网店在客户心中的地位，从而促进营销。无论是月入上万元的诚信老店，还是初出茅庐的小店，都要力求做到真诚服务，从买家咨询，到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要注意细节，因为回头客是很大的一个市场，我们最终赢得市场要靠我们的真诚与诚信。

在这短短的几个星期的网店实训里，虽然我一件商品也没能卖出去，但决不意味着我这次经历是失败的，因为我总结出了许多对今后有用的经验，这是得经过亲身实践才会深有感触的。我也明白了，开网店是需要我们坚持不懈的，因为它其实是一个循序渐进的过程，经验、人气是需要积累的。所以希望我们各位参与这次网店实训的同学，在以后的销售工作中，能不断的学习更多的专业知识，采用更多的营销方法，把持久的信心给自己，长久的耐心给学习，恒久的恒心给努力，最终相信每一个人都能在自己的工作领域有所成就。

网销心得 篇10

一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解

网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。

网销心得 篇11

这个学期即将接近尾声了，感觉这个学期过得特别快，特别是还校外实训了三周，但学到的东西却不少。学习网络营销让我深深地感受到了电子商务的真正内涵所在。

从学习能力秀开始，起初不懂能力秀是什么，倒过来读就是秀能力，学了一年多的电子商务，归根结底，我还是不知道要怎么要怎么做，感觉自己没能力拿来秀。

为了学分还是得做下去，从开始的完善个人主页到发表状态，发表观点到编写词条，这个过程对于我来说，并不是那么容易，本身是个理科生对文字特别敏感，相比之下更喜欢数学，所以尽管我很用心地编写了词条和观点。

但都没通过，还扣了我很多积分，但我明白了一个大道理，我是学习电子商务的，要求一定的文字功底，才能在更好地推销自己的产品，达到好效果，我不允许自己在这个关卡出问题。我不能再这样讨厌文字，我一定要练好我的文字功底，并且要做到能说善变。

现在能力秀结束了，但对我影响深远，现在我经常试着自己去写产品的介绍，并且会深入思考怎样才能更突出产品的特点。学习网络营销这门课程总是让我学到很多意想不到的知识。在做问卷调查中，我也学到了很多。在完成上次次问卷调查后，我总结出了很多经验。

我借助模板做了一份问卷调查，因为那是第一次做，所以我就凭着自己的感觉去做，首先我考虑道德是题目不能太多，因为题目太多，有的人看到就会很不耐烦，就算做了问卷也只会是随便填而已，其次，设计好问卷后，我发给了朋友圈里的同学，男女比例均衡。

但在分析问卷时，我不停地问自己我设置问卷问题的目的是什么呢？有没有一个明确的主题呢？经过反复分析，我意识到自己想要表达的主题没有设置好，我设置的问卷是“当今大学生对网购的看法”，问题很简单也不多，所以大都数的人都如实填了问卷。

虽然简洁主题也不是很突出主题，但我还是能得出基本的信息，经过这次自己设置的问卷调查，我更喜欢了我的专业，当我设计好一份好一个问卷，只要把网址发给人群，就行了，后台管理能把把问卷收集起来本进行分析，很惊奇，要是我能自己做出这样的后台管理就好了，我会努力学习的，相信总有一天我可以做到这点。

以前只会玩qq，后来才知道有微博营销，微信营销，email营销，等等，自从上了网络营销这门课程，我总是会学到一些意想不到的结果，现在我也开始关注微博和微信，email了，可以说是一个好的开始，从中我也学到了好多，每个人都可以说是一个产品，都可以去推销自己，推销自己也是最基本的，现在我不会再想以前那么内向了，所谓的低调，有时我也会推销自己，为自己的电商之路做准备。

总之，学习这个网络营销让我真正地接触到电子商务，也更加喜欢这个专业了，为了我的电商之梦，我会更加努力的。

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团课心得网(汇集14篇)

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在平时的学习和工作中，幼儿园教师经常会提前准备一些资料。资料所覆盖的面比较广，可以指学习资料。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，你知道幼师资料的主要内容是什么吗？或许"团课心得网(汇集14篇)"是你正在寻找的内容，或许你能从中找到需要的内容。

团课心得网(篇1)

五四运动是一场伟大思想启蒙运动和新文化运动，有力推动了马克思主义在中国的传播。五四运动之前，经过早期新文化运动的冲击，中国思想界“正如久壅的水闸，一旦开放，旁流杂出，虽是喷沫鸣溅，究不曾自定出流的方向”。当时，无政府主义、新村主义、合作主义、泛劳动主义、基尔特社会主义、社会民主主义等各种主义和思潮蜂拥而起，马克思主义并没有为人们所重视。五四运动为新思想、新文化开辟了道路，促使思想界沿着彻底的反帝反封建方向探求改造社会的新出路，介绍、研究、宣传马克思主义逐步成为进步思想界的主流。当时创办的400多种新刊物中，宣传马克思主义或倾向于社会主义的达200多种。

《新青年》杂志逐渐转变为宣传马克思主义的阵地，新文化运动发展为马克思主义思想运动。经过五四运动的洗礼，特别是对各种思潮和政治主张的反复鉴别比较，越来越多的爱国进步青年选择马克思主义作为自己的信仰，开始在马克思主义旗帜下集合起来。在五四运动担任主要领导骨干的那些具有初步共产主义思想的知识分子，在实践中得到淬炼和成长，很快完成从民主主义者向马克思主义者的转变。毛泽东、周恩来、恽代英等在理论和实践方面逐步成长为马克思主义者。毛泽东同志在回顾五四时期思想经历时就谈道：“到了一九二〇年夏天，在理论上，而且在某种程度的行动上，我已成为一个马克思主义者了。”青年周恩来在致友人书信中写道，“我认的主义一定是不变了，并且很坚决地要为他宣传奔走”。19xx，恽代英在一篇文章中呼吁：“我们应研究唯物史观的道理，唤起被经济生活压迫得最厉害的群众”。他们都把无产阶级的世界观作为观察国家命运的工具，深刻思考中国的革命和未来，使中国人民找到了争取民族解放的思想武器。

五四运动促进了马克思主义同中国工人运动的结合，为中国共产党成立做了思想上干部上的准备。习近平总书记指出，五四运动，以彻底反帝反封建的革命性、追求救国强国真理的进步性、各族各界群众积极参与的广泛性，推动了中国社会进步，“为中国共产党成立做了思想上干部上的准备，为新的革命力量、革命文化、革命斗争登上历史舞台创造了条件”。无产阶级的觉醒，对五四运动斗争胜利起到了决定性作用，工人阶级的强大力量让早期共产主义者认识到无产阶级必然成为中国革命的领导阶级。早期共产主义者主动脱下长衫、穿上粗布衣，到工人群众中去了解他们的疾苦，启发他们的觉悟，使之由自在的阶级成为自为的阶级。马克思主义与工人运动相结合，直接推动了19xx中国共产党的成立。自从有了中国共产党，中国革命的面貌就焕然一新，中国革命就有了新的领导核心力量，这是中国新民主主义革命区别于旧民主主义革命最根本的特征。

团课心得网(篇2)

通过团课的学习使我知道了作为一名当代中学生的政治使命和责任，让我对党和团有了进一步的认识。

首先，我明白了中国共产主义青年团(简称共青团)是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，了解了团的性质，它中国共产党的助手和后备军。并明白了团员的权利与义务。

我们要努力学习马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习团的基本知识。并且宣传、执行党的基本路线和各项方针政策，积极参加改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，而且自觉遵守国家的法律和团的纪律，执行团的决议，并提倡共产主义道德，坚决维护国家和人民的利益。要虚心向人民群众学习，热心帮助同学进步，及时反映同学的意见和要求。而且开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误。

在上团课后，我开展批评和自我批评，通过思想交锋分清是非，帮助自己自觉抵制不健康的思想的侵蚀和影响，使共青团无愧于党的后备军的称号。(通过团课的学习，我学会以新的视角重新审视我自己。尽自己最大的努力去生活，少点抱怨，多点实践，学会坚持，学会不轻言放弃。)

团课教会了我如何学习、如何入团，如何成功。我们团校青年更应该珍惜时间、把握青春。“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属“。做一个有志的青年，为了祖国美好的明天，我们要努力学习，坚持创新，做好新世纪的栋梁!

团课心得网(篇3)

4月26日午时，我第一次参加了我院组织的“青春心向党建功新时代”主题团日活动，感触很深。经过这次团课的学习，使我更加明确了作为新青年的政治使命和职责感，让我对党和团有了更深的认识，坚定了我加入中国共产党的决心。

青年时期是一个可塑性很强的时段，往往许多的潜能都被自我的各种理由所忽视，比如在一些为人处世与人际共同方面缺乏自信心。记得刚刚步入工作岗位时在与患者沟通中经常被患者提出的问题所难倒，让我找不到自我的价值所在，不想上班，不敢回答患者的问题。每当我有这样的想法的时候，我就会想到科室里的其他同事们是如何与患者沟通，既解决了患者的疑问又避免了语言上的冲突。在那段困惑的日子里我虚心请教，每一位同事都是我工作上的教师。日复一日，大家都毫无保留的把经验传授给我，让我渐渐适应了这份工作。

记得去年12月份，工作时遇见过一个老大爷在缴费处不断徘徊，身边没有家属陪同，我主动上前询问后，得知大爷是一位老红军，已经九十四岁高龄了，儿女都在外地，自我一人来医院就诊。在了解情景后，我主动帮忙大爷缴费、取药、取报告单。大爷十分感动，一向对我说多谢，检查结束后，在我送他离院的路上，他向我敬了一个十分标准的军礼，问下次来院就诊可不能够再找我，我点点头笑着回答道：“当然能够呀”。红军老大爷的信任让我心头泛起一股暖流。其实，这样的事例在我们服务中心每一天都有，孤巢老人的陪检、重症病人的护送、纠纷投诉的处理、便民服务等，主动帮忙患者的服务意识在我们日常工作中随处可见，虽然我们没有工作在临床一线救死扶伤，但在工作中帮忙他人对于我们来说也是一种感动。

经过这次团课学习我也发现了在我身上的许多不足之处，在今后的工作之中，我会以最好的精神面貌去应对患者，树立我院良好形象，真真切切为患者研究，耐心细心的为患者解答疑惑，对弱势群体、孤寡老人供给帮忙、陪同检查，让患者在我院真正体会到“看病不求人”，始终把患者的需求放在第一位，用我的热情为患者供给最优质便捷的服务。也期望经过我的热情去感染身边的每一个人，让他们少一丝不满，多一份理解，让院领导们放心，让患者及家属满意。

团课心得网(篇4)

我们迎来了本学期的最后一次团课，心情真的好激动呀！我们耐心的等待着…

诚信是增进情感的润滑剂，在生活中，人们难免与朋友发生这样或那样的误会，那么消除误会的最好的方法即以诚信待人，诚信是开启心灵之门的钥匙，只要我们以心换心，就会消除误会，增进情感。朋友受挫失落流泪时，你的一个真诚的微笑，一句劝慰，也许会驱散朋友心中的乌云。朋友成功喜悦时，你报以热烈的掌声，一句祝贺的话语，更能鼓励友人在以后的日子中一路走好。……

在团课上，班级同学演绎了这样一段小品：“一个成功的人在漫长的人生跋涉中，经过了一个渡口，由于船夫的刁难，他第一个就把“诚信”的“行囊”抛进水里。老船夫只是付之一笑。”可想而之，当这位成功人士到达彼岸时只能是一无所有。因为他失去了我们人生路上的朋友——诚信。

从字面上说，“诚信”就是诚实守信。诚信，乃时做人之本。诚乃信之本；无诚，何以诚信。诚而有信，方为人生。当今，在社会主义市场经济建设中，诚信显得越来越重要。如果一个单位，一个地方，一个人一旦失去“诚信”，那他将会成为那个“成功的人”。因而，世界因为有了诚信才更加精彩。

诚信是通往成就的道路。

诚信，即是立国之道，兴邦之计。也是每个人立生之本。修德之道，树无根不活，人无诚信难成事。

诚和信是相辅相成的，有诚方有信，信有则会更诚。诚信是多种多样的，对国家的诚信叫忠，对父母的诚信叫孝。对朋友的诚信叫义。对真理的诚信叫德。有诚信，世界才有美丽，有诚信世界才有真情，有诚信世界才有明天。

诚信是增进情感的润滑剂。

在生活中，人们难免与朋友发生这样或那样的误会，那么消除误会增进情感。—朋友受挫失落流泪时，你的一个真诚的微笑，一句劝慰也许会驱散朋友心中的乌云。朋友成功喜悦时，你报以热烈的掌声。一句祝贺的话语更能鼓励友人在以后的日子中一路走好。

我认为学生不能丧失诚信，在人的一生中，我们。会得到许多也会失去许多，但守信用却应是始终陪伴我们的。以虚伪不诚实的方式为人处事，也许能获得暂时的“成功“，但从长远看，他最终是个失败者。这种人就像山上的水刚开始的时候是高高在上，但逐渐地就越来越下降，再也没有上升的机会啊！

诚信对我们的生活如同阳光空气水一样啊！重要！诚信是市场经济的基石，市场经济本身就是信用经济，在文明的社会里，一个在社会的立足与发展离不开诚信，诚信是全社会的需求。

树高千丈靠的是土里的根，河流万里凭的是源头的本，人生一世要凭那诚和信，国运昌盛，它才是那民族的魂。握住朋友的手，诚信记心头，拉起情人的手，诚信辨美丑。诚信虽是付出，它却让你拥有，诚信虽是奉献，它却让你永久。诚信是纽带，连接你和我，诚信是金桥，沟通五大洲。 没有诚，就没有爱； 没有信，何为人。诚信是人之根本，宇宙间永存。浩浩天地，朗朗乾坤，我中华民族千年精神，诚信是本啊！

孔子曰：“自古皆有死，民无信不立。”诚信是处理个人与社会，个人与个人之间相互关系基础性的道德规范。国无信不立，家无信不立，人无信不立。诚实、守信是我们做人的最起码的准则，它对我们的成长和成功都有着极其重要的意义。让我们精心呵护我们纯洁的心灵，自觉自律，自尊自强，诚实守信，做文明学生。

人生，漫漫长路远，纷繁诱惑多。人，作为微小而孤独的个体，在人生的选择题前，无可避免地徘徊起来。在一个又一个渡口上，在一次又一次险象中，人，究竟能选择什么，该选择什么？

选择诚信。因为它比美貌来得可靠。没有美貌的人生或许是没有足够亮点的人生；但若没有诚信的人生则足以是没有一丝光明的人生。你可以不是潘安，你也可以不是西施，但

你不可以失去别人对你基本的信任。“人，以诚为本，以信为天。”没有诚信，生存世间的你可要作一粒悬浮其中的尘粒？

选择诚信。因为它比机敏来得憨实。诚信好比一个乡间小伙，他每日只知弓着黝黑宽广的脊梁在人生的沃土上默默耕耘；机敏则更像一个电脑黑客，他总是那样才思灵敏，头脑灵活，却总是不露真相叫人紧张。在人生的剧本里，一位老实踏实的演员总要比一个奸诈精怪的角儿更受观众青睐。

选择诚信。因为它比金钱更具内蕴。举着“金钱万能”旗号东奔西走的人生注定是辛劳乏味的人生，满身的铜臭最终带来的也不过是金钱堆砌而成的冰冷墓穴；而诚信，能给人生打底润色，让人生高大起来，丰满起来，它给生命灌注醉人的色泽与丰富含蕴，让生命在天地之中盈润注目，善始善终。

选择诚信。因为它比荣誉更具时效性。没有一蹴而就的业绩，没有一成不变的江山。没有人可以顶着荣誉的光环过一辈子。荣誉是短暂的，它只是人生旅途上一小片漂亮的风景，它再漂亮，也只是一小段的人生；但诚信是培植人生靓丽风景的种子，你一直耕耘，就会一直漂亮，你将诚信的种子撒满大地，你的人生将会漂亮到天长地久。

选择诚信，是正确之选。在你一一权衡过后，在你层层过滤之后，你会猛然发现，在人生面纱下最迷人的，原来是那最没有矫饰、最朴实不花哨的诚信！你会发现，没有了诚信，生活原来是那样的索然无味！

在人生与风浪的洗礼中，有了诚信，你就用最阳光的心情高唱吧。若为人生故，诚信不可抛！

通过班会，同学们认识到诚实守信是一种美德，是每个人必须具有的品质。作为新时代的青年大学生，在学好文化知识的同时，还应培养诚实守信的思想品质。同学们明白：诚实的意义和价值并不是别人对你形成的看法，并不在于别人说你是不是个诚实的人，最重要的是：诚实是我们做人的第一要素。做人诚实是要对得起自己，对得起别人，对得起天地良心，这就是诚实的价值。所以，作为大学生的我们，就应该起带头的作用，做到“诚信”。

我们要以诚信为荣，失信可耻。创起诚信校园，树立诚信学风，争作诚信学子！

团课心得网(篇5)

从初二开始，同学们首先接触到共青团的概念，各班一批批的加入了共青团的队列，以下由第一公文网整理初中团课的感受，对团的初认识。

呼——"走出一楼会议室，我长长地舒了一口气，然而随即，心里又有一点空落落的，团校的学习生活，随着这次考试，就快要结束了呀。

新学期刚刚开始，怀着一份对加入团组织的期待，我向班主任老师递交了入团申请书，并顺利地得到了参加少年团校学习的机会。

在我心中，团都是一个神圣而又光荣的名称。自从加入少先队以来，我就把把加入中国共产主义青年团作为了自己的奋斗目标，而在得知自己有机会参加少年团校学习的消息后，我觉得自己离这个目标有更近了一步。我很荣幸能够成为团校的学生，这让我有机会对"共青团"有真正意义上的理解和认识。

担任此次团校指导老师的老师们精心准备了每一次团校的内容，他们制作的精美的ppT使我们更直观地了解到许多有关团的基本知识。在学习中，大家都非常认真，在这样良好的学习氛围中，我们了解到中国共产主义青年团光辉而悠久的历史，了解到作为一名合格团员需要履行的神圣义务。知道只有依靠组织的力量和集体的智慧，我们才可以提高思想境界和各种本领，知道只有不断学习和始终保持一颗虚心求教之心才有可能不断进步。知道了我们是为了祖国而学习，是为了服务人民而努力。我更加深刻的体会到作为一名团员，应该起模范带头作用。在这短短几天的学习生活中，我初步接受了团组织光芒的洗礼。

总的来说，这次的团校学习令我受益匪浅。几天的团校，虽然很短，但是对于我的人生来说，这会是一个永远难以忘记的体验。

团课心得网(篇6)

我很庆幸自己参与了这堂团课，因为短短几天时间让我找回了自己多年的认知空白，弥补了自己思想上的缺陷，通过学习，我们了解了当前的国际国内形势，深刻认识到我党为加强自身建设，为带领全国人民建设社会主义现代化国家，为实现共产主义而做出的不懈努力；同时我们也更加清醒地认识到作为一名共青团员，我们所肩负的责任和承担的义务。我想我更能理解团员的时代责任，今后也将用这种思想去要求自己不断提升个人素质，也会和身边的同事共同努力，增强团员意识。

"人不是靠他生来就有的一切，而是靠他在学习中所得到的一切来造就自己"，任何人或组织都要在学习中不断完善。而中国共产党是一个在成立之初就具有先进性的政党，一直以来领导着中国的革命走向成功。在成为执政党之后，如果还仅仅靠着在革命中得到的那些经验，显然是不够的。

世界形势瞬息万变，中国共产党只有不断学习，保持先进性，才能一如既往地领导中国不断前进。而这个先进性并不是一个静止的标准线，它所表示的是真正把握时代的脉搏，始终站在时代的最前列，先进性教育就是要培养大家与时俱进的意识，意识的形成不是一个短期过程，所以做好对作为共产党后备军的共青团员的意识教育工作显得尤其重要。我们要摒弃只有党员才要保持先进性的错误认识，团员更应该不断学习，打好基础，准备着为共产党注入先进的血液！

共青团员是青年的先进分子。使共青团员始终成为青年的先进代表，是由共青团的性质决定的，是共青团先进性的集中体现。共青团只有教育、团结和引导广大团员始终保持先进性，充分发挥模范带头作用，才能使广大团员真正成为青年的先进代表。同时团员应当加强实事求是的精神，吃苦耐劳的精神和无私奉献的精神。80年代生人多为独生子女，做事容易放不下架子，心境高傲，很难做到实事求是。

作为一名共青团员，应当培养政治敏感性，要明白什么是可取的，什么是不可取的，做到明辨是非。要保持理性和冷静的思维方式，不可以随波逐流，人云亦云。不仅如此，团员也应当了解事情背景，大到时代特征，小至个人性格，不了解则不能轻易做出判断。团员也应该做到慎言，认识到作为团员，或者说作为庞大团组织中的一员，其言论会给他人、组织和社会带来一定影响。团员还应养成最起码的道德素质，提高自身修养。

遇事少抱怨，多从自己找不足，有则改之，无则加勉，不断进步，修身养性。其实课后再思考，今天我们所要求的"增强团员意识"已经不单单是从团的角度来要求其组织成员的思想升华，更实际点说，其实是在要求我们这一代人修身，提高自身素质。

所以，从现在起，从今天起，积极努力做好榜样，不让组织失望，干好本职工作，力求更好！

团课心得网(篇7)

1919年5月4日爆发的“五四运动”，是第一次在全国范围内开展反帝反封建的爱国主义运动，它所带来的“五四精神”的核心内容是爱国、进步、民主、科学，概括地讲，就是彻底地、不妥协地反帝反封建的爱国精神。这是一股追求民主，追求真理的思想解放潮流，极大地推动了科学思潮在中国的传播，为后来马克思主义在中国的传播奠定了基础。同时，“五四运动”伟大的爱国精神直接影响了我们一代又一代人，无疑对社会是有着重大意义的。

“五四运动”的发生距现在已有一百年的历史了，也许有许多人会说“五四运动”离我们已经太久远了，很多人也都认为“五四精神”只是一个时代的精神，已经过时了，对于我们也没有很大的现实意义了。但是我认为“五四精神”是与每一个炎黄子孙血肉相融的民族精神，我们很有必要重新认识这种意识形态，有必要在新的时代下重新认识爱国主义精神并将之努力传承和发扬下去。

时至今日，回想起当年屈辱的历史，我还会心头一颤：是“五四运动”为我们带来的先进思想，使我们不再如以前一样迷茫;是“五四运动”为我们社会带来了新兴的活力，使我们不再甘于被压迫;也是“五四运动”为我们带来了变革的精神，使我们不再一生不变地尘封于世;更是“五四运动”为我们社会带来了福者，为广大人民带来了活力，为国家永葆生机，带来了不可磨灭的功绩。

“五四运动”的精神乘着时代的春风随之涌来，作为一名新世纪的青年，亲眼见证了在党的领导下，我们的社会一步一步走向了现代化发展建设的变革历程，亲身感受到了党对我们青年的关怀、重视与栽培。我们更应该为了国家的繁荣和富强，英勇奋斗，积极进取，勤奋学习。

“五四精神”让我印象最为深刻的便是爱国主义精神，它是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的生动写照，所有中华儿女都应万分珍视，珍惜这笔宝贵的精神财富。

“五四精神”时刻提醒着我们，爱国的思想应该时时记在心中，发扬“五四精神”，与时俱进，同时树立远大的理想和信念，始终坚持正确的前进方向，勇敢地肩负起时代所赋予的责任，开拓进取，勇于创新，抢抓机遇，应对挑战。

团课心得网(篇8)

每次一看到团支书下达的团课开始的通知，我就会第一时间打开微信，点开公众号，开始视频的观看和学习。在这段学习时间里，我增强了自己的责任感，也明白了党和国家的良苦用心，我们青年学生肩头承担的是国家的希望和民族的未来，必须把我们的思想纠正，所以才会有人专门运营相关的公众号，进行了视频的精心录制，就是为了搭建一个党的思想的传播平台。那么我们也一定不能走形式主义，寒假相对于在校期间比较轻松，但也不能懈怠，所以正好趁此时间观看主题团课，提高思想觉悟。

“青年工作，抓住的是当下，传承的是根脉，面向的是未来，攸关党和国家前途命运。”习近平总书记如是说。在习近平总书记的领导下，国家高度重视青年工作能力的培养，为青年的成长成才、施展才华创造良好条件。正因如此，身为青年的我们，理应担负起为国家美好前途发展添砖加瓦的责任，不辜负党和国家的期望。在党和共青团的领导下，积极地在时代的舞台上展现自我的风采，努力帮助国家实现“两个一百年”的奋斗目标，以成为新时期的优秀青年为目标，始终保持思想上和行动上的先进性和积极性，保持较强的为党、为人民、为社会服务的意识和政治素养，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献青春的激情和力量。

团课心得网(篇9)

10月22日,我有幸参加了我院团建部组织的为期一天的团校学习活动.作为一名团员,可以说这次的学习让我又一次正视了自己的团员身份,同时也如当头一棒,提醒着我应该重新审视团员形象和责任.

其实起初收到消息说要来上团校的时候,我很诧异,以为听错了.难道不是应该上党校吗?为什么都进入大学.快要入党的时候来上团校呢?也许这种不理解大家都有,可是张大伟老师通过一连串的提问解决了这个问题.

说实在的,现而今大部分学生都是团员,可是又有谁在待人接物的时候是用明确的团员的责任感来要求自己的呢?常言道:物以稀为贵.在大家都懵懵懂懂仰望那一面团旗,满怀期待准备投身中国共产主义青年团的时候,一定对团的章程和团员的责任义务了若执掌,同时也想象着自己以后作为一个先进的团员,一定会用实际行动证明团的先进性和团员的积极热情.可是随着年岁增长,越来越多的人成为团员,入团成为初中学生必修的课程.团员之间缺乏比较性和竞争性,自然在思想上会懈怠.而在紧张的高中三年的学习生活过程中,高考如利刃架在颈上,恐怕在这种压力之下,团的生活无法开展,而团员更会忘却自己的身份和责任.

张老师也说,以前开办团校是针对班干部的培养,而现在随着党员保鲜工作的开展,团组织适时要求开展增强团员意识的活动.我们学习到的不是如何增强作为一个团员的身份识别意识,而是应当增强团员对于"一个注意,三个精神"的深刻认识.

团员自然是要注意团员形象,言行举止是人给他人,给社会的直观印象,作为团员不可太不拘小节.很多时候人对所谓"小节'的忽视,体现在工作上便是不严谨,不塌实.团员代表着青年一代,是具有鲜明的时代特征的.在竞争激烈的今天,团员作为先头军,不可不拘小节.

同时团员应当加强实事求是的精神,吃苦耐劳的精神和无私奉献的精神.80年代生人多为独生子女,做事容易放不下架子,心境高傲,很难做到实事求是.而团员应当培养政治敏感性,要明白什么是可取,什么是不可取的,做要明辨是非.要保持理性和冷静的思维方式,不可以随波逐流,人云亦云.而团员也应当了解事情背景,大到时代特征,小至个人性格,不了解则不该轻易做出判断.团员也应慎言,应认识到作为团员,或者说作为庞大团组织中的一员,其言论会给他人,组织和社会带来一定影响.

这一代的孩子作为独生子女,并没有吃过多少苦.曾经有很多次我以为人生中没有比我刚刚经历的事情更倒霉,更不幸的了,可仔细想想,我所遭遇的和我的父母,祖父母相比,又算得了什么呢?也许我们这一代人在长辈眼中难成气候,太为娇惯,可团员所要做的便是以行动证明我们有着吃苦耐劳的精神,我们能为时代为社会为群众谋福利.

团员还应养成最起码的道德素质,提高自身修养.遇事少抱怨,多从自己找不足.有则改之,无则嘉勉,不断进步,修身达到一定境界.为人多付出,热情待人,做人大方大气. 其实会后再思考,今天我们所要求的"增强团员意识"已经不单单是立足团的角度来要求其组织成员的思想升华,更实际点说,其实是在要求我们这一代人修身,提高自身素质.

我很庆幸自己参与了这堂团课.因为短短一天时间让我找回了自己三年的认知空白,弥补了自己思想上的缺陷.我想我更能理解团员的时代责任,今后也将用这种思想去要求自己不断提升个人素质,也会和身边同学共勉努力,增强团员意识.

上了好些天团课了，心情依旧那么激动。上了团课后，让我的知识有所长进，对共青团，对中国共产党，对社会的认识也更加深刻。

中国共青团成立于上海，至今已走过85年风雨历程，取得诸多辉煌成就。这85年中为中国共产党奋斗着，为中华民族奋斗着，为你我的美好明天而奋斗着，历史铸就了共青团的光荣过往，也铸就了今日共青团的成功。

团课心得网(篇10)

20xx年12月至今，一年的团校生活已经接近尾声。还记得当初被推荐参加学校第七期团学干部培训班时的欣喜和期待，那是本部的同学不能理解的一种心境。想着能回到学校，与这个学校最优秀的一群人组成一个团队，相互学习，互相提高；想着能与尊敬的教师应对面交流，学习成功的经验，改正自我的不足，更好的为大家服务；想着在彩色球场与大家顶着烈日，在教练的指导下紧密配合，争做最优秀的团队。

由于距离原因没能到场参加开班仪式，成为我的遗憾，当然我们并没有被遗忘，在开班仪式结束后，收到了开班仪式当天的讲话录音，我们如获珍宝，组织其他几位学员一同学习录音资料。虽然没能到现场与大家一齐感受热情的开班典礼，可是我们的心是与大家在一齐的，我们渴望融入这个团体的心，我们求教的心，我们与大家一同成长的心。

作为小组副组长，与各家学院团副在北院逸夫楼首次见面，详谈团校培训相关事宜。当天我乘坐十点的校车到了本部，在会议室等待会议开始。心中忐忑不已，因为即将参会的同学之前我都不认识，可是会议开始后，同学们并没有因为不认识而远离我，每一位同学都热情的跟我点头问好，向我询问中华学院的情景，这让我温暖不已。在那里我想说，多谢你们，让我在陌生的环境里感受到团体的温暖。

四月，名师讲座拉开帷幕，团校的各位教师为我们供给很好的学习平台，知识渊博的任远征教师，与时俱进的杨洲教师，实干家牛定柱教师，美丽与智慧并存的何媛媛教师。他们是良师，也是益友，他们在用自我经历告诉我们，怎样成为一名优秀的学生干部；优秀的学生干部应当具有哪些品质；成为学生干部应当怎样处事。

一、怎样成为一名优秀的学生干部

1.想要成为一名优秀的学生干部，首先要认识世界的多样性，人的多样性。“世界上没有两片相同的叶子，总是存在微小的差异”，而这微小的差距就是成败的关键。成功的人不是不拘小节，而是更注重细节。

2.“认识他人，学会用人”，古人云：“人尽其才，物尽其用”便是建立在“知人”基础上。任远征教师强调“认识自我比认识别人更加困难”，这是我们成长的盲区，我们能够一眼看出别人的缺点，却不知自我也存在同样的问题，只是如局者迷罢了。

3.作为一名学生干部，最重要的是综合本事的提升，我们不仅仅要有独当一面的本事，更要是个“多面手”，做别人所不能做的事，吃别人不能吃的苦。我们要有广阔的知识面、良好的沟通本事、强大的组织本事和协调本事。在困难面前，我们不是退缩，而是迎难而上。

4.以身作则，树立榜样。作为一名学生干部，自身的人格魅力是十分重要的，而人格魅力来自生活的点滴，身体力行，亲力亲为。当你与大家荣辱与共，进退一致时，你们已经是一股强大的力量了，困难也会迎刃而解。其次就是做好自我，“其身正，不令而从”，做一个恪守本分、遵纪守法的人，让别人以你为榜样，成为生活中的正能量。

5.让自我成为一个不可替代的人。怎样做才能让自我不被淘汰，不轻易被替换，仅有让自我有独特之处，有绝对优势，才能成为不可替代的人。

二、学生干部思想的提升

1.从青春开始警惕，不要变成自我厌恶的人。我们决定不了身边有什么样的人，只能做好自我。我们很有可能被身边的人影响，这就需要我们有一种“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的品格，在复杂中仍保留纯真，依然做最真实的自我。

2.自我的本事，自我如何做人，决定了能赢得怎样的圈子。每个走进你生命的人，都不是偶然。人人都是一方神秘的磁场，吸引着类似气质的同伴。遇到什么样的人，也侧面印证着你是什么样的人。所以，做好自我，提升自我，让自我有一个优秀的圈子，比金钱名利更重要。

3.给予不必须是失去，吃亏可能是占便宜。做一名学生干部，必须要能吃亏，抱着一颗为人民服务的心去做好每一件事，这过程中可能枯燥乏味，可是收获的经历和经验是别人所不能比的。

4.低调做人，踏实做事。团学干部是一个很大的群体，一股强大的中坚力量，在这个群体中，我们受到别人的尊重，肯定和膜拜，可是做人做事必须要坚持低调和踏实的作风，我们要意识到此刻的光环只是暂时的，仅有不断磨砺自我，让自我成为一名真正的成功者。

在团校中，我们学到太多太多，今年是我担任学院团委副书记的第二年，第二年的自我，少了刚进团委的稚嫩，在完成工作和处理事情上，更坚毅，更果断，更加严格要求自我。一个在犯错中成长的人，终究能将错误“绳之以法”，我不怕犯错，但错了必须会承认，并改正。我相信生活中有千千万万个“我”，也在迸发向上努力学习着。也许他们不像我这般幸运，有团校这个温暖的大家庭。感激各位教师，一切尽在不言中。

团课心得网(篇11)

在经过了数次的团校学习后，我不仅仅对组织有了更深入的了解，并对自我一旦成为一名共青团员如何在这方面做到作了思考……

第一要坚持学习“三个代表”主要思想，努力学习党的纲领和党的性质，宗旨，历史使命。

第二要明确是非观念，只可用共青团员的标准严格要求自我，另外，团员是有别于普通青年的先进青年，团员的意识也是有别于普通青年的，所以要在生活和学习的各个方面起带头作用。更为各方面的模范。

第三是要在学习先进思想的基础上树立正确的世界观，人生观，价值观。

第四是要坚定的跟着团指引的方向走，这样才能有正确的前景方向，进取履行团交给的任务，明确团员的义务并有效地执行好。

如何做一名合格的团员，我认为应当具有以下几种意识：

一、自立意识

我校向来重视树立正确的人才观和教育观，以培养自我本事、自我教育与他人教育相结合的新型教育特色，以学生自我为核心的创新管模式，使学校成为学生的“精神家园”充分发挥了广大学生的自主意识，你们要有高于一般青年的模范意识。高于一般青年的模范意识，即要时刻注意用团员的标准要求和鞭策自我，不断增强做一名共青团员的光荣感和职责感。在学习和社会生活各方面起带头作用，努力成为执行党的路线、方针、政策，勤奋工作，刻苦学习，遵纪守法，树一代新风。

二、自律意识

世界上没有完全的自由，我们学生所谓的真正自由是严于律己，从我做起，并进取学习。美丽的学校是我们自我的家，为了使我们的家园构成一个整洁、舒适、宁静的学习生活环境，需要我们每位同学从自我做起，从此刻做起，自觉维护校规校纪。你们在维护校规校纪方面要做到“六无”、即：学校无烟头痰迹，墙面无脚印污秽，上课无次迟到早退，交往无不雅举止，宿舍无违规电器，考试无抄袭作弊。但我们的自律并不等于墨守成规，自我束缚，我们的自律是力求上进的自律，是蓬勃向上的自律，它要求勤奋学习、提高科学文化水平、扩大见识面、不畏困难进取向上、勇于创新，做怀揣“六大”证书，练就“八套”本领的优秀人才。

三、创新意识

创新是一个常谈常新的话题，它是一个民族提高的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉，在学校发展的新阶段，没有解放思想实事求是的精神，没有于时具进、开拓创新的勇气，我们就难以克服现有的困难和应对未来的挑战，也难以实现我校长远的发展。期望各位同学能利用在校学习的大好时光，树立创新的意识，鼓起勇气，打好创新的知识基础，培养创新的本事，掌握好创新的现代技能，为今后走上工作岗位进行创新实践做好一切准备。

团课心得网(篇12)

在观看完本次云团课之后，我受益匪浅，同时也欣赏了很多精妙绝伦的节目。学习这些光辉历史并将它们牢记心中，对于我们而言，是应该掌握的“必修课”，也是前行方向的“指路灯”，要时刻将党史学习放在重要位置，不断在学习中锤炼自身党性修养，并从中汲取更多积极力量。

作为大学生，要从我做起，从小事做起，从提升思想认识做起，多学习历史中涌现出的众多爱国先辈的家国情怀，多将个人事业与国家事业紧密结合在一起，在日常工作和生活中常思国之兴衰，常怀复兴之志，坚定不移地抓好党史学习，树牢个人为国为民的坚定理想，在实现“第二个一百年”奋斗目标的新时代新征程中奋勇前行。

立大志、明大德，成大才、担大任，爱国爱民、锤炼品德，勇于创新、实学实干。

在这里，我遇见了从历史中走向我们的英雄也与当今时代的青年俊俏相逢。在歌声中感受激情燃烧，在影像中见证时代变迁，在春天邂逅奋斗的希望。

团课心得网(篇13)

为提升学生干部队伍素质，加强团员思想政治觉悟，我校特开展团课培训活动，本次的团课主题为“当一个称职的学生干部”。课上，曾建粮学长和在座老师同学分享了自己的亲身经历，并针对“如何做一名优秀学生干部”与同学们展开探讨。他指出，学生干部是老师的得力助手，是沟通学校和学生的重要桥梁，要充分做到干部与老师合作时的“无缝连接”。此外，曾建粮学长要求同学们正确看待学生干部称号，找准角色定位，以身作则，敢于担当，关注时事动态，增强服务意识，不断学习，做到“三性”、“三心”，分别是“主动性”“积极性”“创造性”;“衷心”“耐心”“细心”，在实践中提升自身综合素质。

最后曾建粮学长就本次团课向各位前来听课的学生干部发起以“争做一名优秀的学生干部”为主题的征文活动，并寄语我们作一名优秀的学生干部是任重而道远的，在其位谋其职，他号召大家全力配合，为推进学生工作再上新台阶。

通过团课的学习使大家知道了作为一名当代大学生的政治使命和责任，让大家对党和团有了进一步的认识。

团课心得网(篇14)

团课心得

传媒164 朱童

十月中下旬开始，我有幸参加了我校的团课。通过团课的学习，提高了我的思想理论水平和政治素养，使我知道了作为一名大学生干部的政治使命和责任，也让我对党和团有了进一步的认识。

第一讲讲述了“自信与成才”，第二讲告诉我们“怎样当好学生干部”，第三讲让我们参与了“2015-2016学年北京市优秀学生基层组织评选”，第四讲开拓视野进行“时政讨论”，第五讲观看了“2016年民族艺术进校专场演出”......每一次团课都是一次难得的学习体验。不同于概念理论文字的乏味，团课用新的方式，让我感受到团组织和党的魅力所在。

通过这几次团课的学习，我认识到共青团员不只是一个称谓，也不仅仅是一种荣誉的象征，更是一种精神力量内化，是对于信念的执着追求。我真心的对能够成为一名团干部和学生干部感到自豪。如何让中华民族屹立于民族之林中不倒?如何让中华民族挺直脊梁，发出振聋发聩的吼声?这些都需要无数的青年人才，正如梁启超先生说的那样：“少年强则国强，少年富则国富。”作为大学生的我们义不容辞。同时作为一名共青团员，我深刻了解到中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党联系青年群众的桥梁和纽带，是中华人民共和国的重要社会支柱之一，也是中国共产党的助手和后备军。这些不再是“纸上谈兵”，而是我们所肩负的使命。

“团干部”，既是团员又是干部，我们应坚决拥护中国共产党的纲领，在思想上，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南，深入贯彻落实科学发展观和建设社会主义核心价值体系，树立远大的理想，坚定信念，做好中国共产党的助手和后备军,为实现中华民族的伟大复兴贡献自己的力量。

“学生干部”既是学生又是干部。首先作为一名学生,搞好学习是首要的，与此同时还要培养能力，培养作为干部的责任感与使命感。做一名合格的学生干部，“身体是革命的本钱”，像孙校长所说我们应强身健体、磨练意志；适当参加社会实践，逐渐积累社会经验；发扬艰苦奋斗的优良传统作风；懂得把握机会，顺势而为等。

我们所代表的是新一代的共青团员，不仅要提高自身的修养，更要把团组织和党的精神发扬和传承下去，让更多的人了解党，热爱党，为我们共同的伟大理想而努力奋斗。

我很荣幸能够参加这几次团课，能有机会提升自己。今后我会努力起到模范带头作用，秉承团组织的精神，团结和凝聚广大同学，奋发向上、开拓进取，认真履行团员义务，坚定不移沿着党指引的中国特色社会主义青年运动方向前进,为中国特色社会主义建设奉献自己的力量。

销售心得(汇集11篇)

或许，有时候我们会在某种情况下得出新的领悟，这时候我们所获得的收益是非常巨大的，因此，将其记录下来是非常必要的。通过写下我们的心得和体会，我们能够持续地思考和进步。如果您想要全面了解“销售心得”，请仔细查看下面精心准备的资料，相信这篇文章对您的工作和生活都会有帮助！

销售心得【篇1】

“五一”将至，户外阳光灿烂，鸟语花香。引诱着人们去踏青，去放飞心情，去联络久未某面的亲友分享彼此的欢乐。

而此时，兵团勘测规划设计研究院一分院水规三室的主任工程师石冠跃却在办公室里忙碌着：查阅史料、分析技术档案、统计数据，联络业主，沟通工程项目信息，计算发展指标值；构思报告语言……

原来是他在进行《兵团农八师安集海灌区续建配套与节水改造规划》报告的编制工作。此项目下达任务书到交付报告书仅有十几天的时间，而此时，他的前一个项目《农五师边境团场89团连队连部道路工程初步设计（代可行性研究报告）》评审后个修改稿尚未脱手，这就意味着他要两个项目同时兼顾。但七年来，他一直以公路项目设计为主要工作内容，未介入过规划工作，而这次却要在十几天之内完成这项包括灌区原始资料收集、调查数据分析、规划水平年发展指标确定、主要骨干工程项目建设必要性的论证、水资源供需平衡分析、田间节水技术选择论证等内容众多的规划报告编制工作。可想而知，时间是如何的紧迫，他要承受怎样的压力。

在这种情况下，他“五一”前白天借资料，与业主沟通，确定、核实相关事宜，晚上构架报告编写大纲；4月30日与业主以会议的形式确定、排列了主要骨干工程项目，沟通了其它相关事宜后，即开始不分昼夜的编写‘规划’报告工作。由于白天要指导年轻员工进行水土平衡分析、计算；其它干扰也较多，只有晚上干扰较小，正是编写报告的好时间。就这样，他常常聚精会神，一干就是凌晨3点钟。

5月6日审定稿的修改，一直到次日凌晨5点钟。由于他辛勤的劳动，使该项目设计文本内容全面、数据准确，语言文字精炼、专业、排版和谐，如期送达业主手中。正当他准备喘口气、休息一下的时候，“农五师边境团场89团连队连部道路工程施工图设计”告急，业主要求5月下旬交付。他将再一次在十几天之内，完成18个连队道路补充路线的现场放线（实测30km线路，共计131条道路）、平面图整理、工程量统计、纵断面设计指导等工作。断稿时，他正日夜兼程，赶往现场。

销售心得【篇2】

药品业务销售心得

在药品行业销售工作中，销售人员扮演着重要的角色，他们需要了解药品的特性、市场需求和客户需求，并通过有效的销售技巧和良好的沟通能力来推动销售业绩的提升。在我从业多年的经验中，我总结出了一些药品业务销售的心得，下面详细介绍。

了解产品特性是销售的基础。作为一名销售人员，了解自己所销售的药品的特性是至关重要的。我们需要通过学习和理解产品的成分、功能和适应症，以及它们的疗效和使用方法等方面的知识，才能更好地推销产品。只有深入了解产品才能与客户进行有针对性的沟通，解答客户的疑问并提供专业的建议，从而增加销售的机会。

了解市场需求是成功销售的关键。每个地区的市场需求都可能不同，因此销售人员需要了解市场的潜在需求，以便为客户提供适合的产品。我们可以通过市场调查、竞争分析和客户反馈等渠道收集相关信息，了解市场的变化和趋势，从而更好地指导销售工作。同时，要关注竞争对手的举措，及时调整销售策略，提升自己的竞争力。

建立良好的客户关系是长期销售成功的关键。药品业务销售是一个长期的过程，我们不能只关注短期的销售目标，而需要着眼于客户关系的建立和维护。要积极与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和反馈，并根据客户的不同需求提供个性化的解决方案和优质服务。与客户建立良好的合作关系，建立信任和共赢的合作模式，能够增加客户的忠诚度和满意度，从而为长期销售打下坚实的基础。

在销售过程中，有效的沟通能力是不可或缺的。销售人员需要具备良好的口头和书面表达能力，以及聆听和理解客户需要的能力。通过与客户的积极互动和有效沟通，可以及时发现客户的需求和问题，并提供相应的解决方案，从而更好地推动销售。销售人员还应具备良好的人际关系处理能力和适应能力，以应对各种复杂情况和挑战。

要不断学习和提升自我，追求卓越。药品行业的知识和技术都在不断发展和更新，作为销售人员，我们需要不断学习新知识，了解最新的市场动态和行业趋势，以提升自己的专业素养和销售技能。在工作中要保持积极的学习态度，并与同事和行业专家进行交流和分享，以提高自己的专业水平。同时，要保持乐观的心态和良好的工作态度，不断追求卓越和突破，从而实现销售业绩的持续增长。

药品业务销售是一项需要综合素质和专业知识的工作。只有通过深入了解产品特性、掌握市场需求、建立良好的客户关系、拥有有效的沟通能力，并不断学习和提升自我，才能在竞争激烈的市场中取得成功。希望以上心得能对从事药品业务销售的人员有所帮助，推动销售业绩的提升。

销售心得【篇3】

通过一段时间的工作，我成长了很多，也发现了自己很多的不足之处，也从中学到了很多东西。我会继续努力的工作，在公司发挥自己的长处，补取自己的短处，从而完善自己，得到更好的发展。

以下是我这一段时间的工作，身心体会的销售过程中应该注意的几点。

1、耐心细致：工作看似轻松简单，实则不然。比如：我们每天都要直观面对消费者，当中我们不单要介绍产品还要认真听取顾客提到的问题。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响顾客的成交。这些都是看似简单的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围，才会有二次 三次乃至更多的消费。

换位思考的话，就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响销售服务质量和同事之间的亲密关系，一定要随时调整自己的心态，才能有激情的全身心的做好工作。

理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关系。

4，处理好跟卖场经理的关系，从而达到商场有大型活动的时候我 先听先知先得提前做好大型活动的准备。还能达到公司。 省心安心放心让公司领导有更多的精力去发展别的卖场跟别的项目。

。从全局考虑坚决执行公司的制度与任务从而达到一个好的业绩。一定好跟领导做好及时的沟通与交流把货品及时的调换，让我们的货品与陈列给客户看到的永远是耳目一新的感觉。

在以后的日子里我会努力的工作，认真的做事，努力提高自身能力，反思在过去工作中的不足，从而达到完善自己的目的，从而达到更大的发展平台，更多的发展空间。我会在公司的发展过程中尽到我的一份微薄之力。希望我店的业绩越来越好，公司的事业越来越辉煌。

销售心得【篇4】

在各级党委政府的领导下，为确保“校园安全无事故、在校师生零伤亡”，学校积极行动。提前部署，全方位、多层次、多形式、多渠道、扎实有效地开展防溺水工作：

一、防溺水工作开展情况

学校高度重视防溺水工作。成立了以学校校长为组长的防溺水工作领导组，及时组织召开了防溺水工作会议，有力地促进了各项防范措施的落实。

根据防溺水工作方案以及省市要求，认真落实省政府“六个一”活动。各校纷纷再次召开学生家长会，再致学生家长或监护人一封信，与家长签定防溺水教育监管责任书，要求家长或监护人履行监管责任并作出监管承诺。

我校防溺水虽然做了大量而细致的工作，虽然没有发生一起少年溺水事故，但我们绝不能麻痹大意。中小学还存在防溺水工作不平衡，登门家访未到达全覆盖，安全对接、家长或监护人的监护承诺工作有待进一步落实，联防联控责任落实工作有待进一步加强。同时，不少学校存在厌战情绪，对上级接二连三检查督查有抵触情绪等。

二、下一步防溺水工作措施

根据各级政府要求，我校必须认真贯彻落实，更加扎实地做好下一步防溺水工作。

守土尽责”的意识，克服麻痹思想、松懈情绪和侥幸心理，思想认识要再提高、工作措施要再强化、管理责任要再落实，以对青少年学生生命安全极端负责的态度，牢固树立抓安全就是抓稳定，抓安全就是抓教育的思想，从全局的高度，从社会和谐稳定的高度来抓安全、保安全，把安全工作作为学校的重要工作，进一步增强学校安全工作的前瞻性、预见性，用扎实的工作确保学校安全稳定。

喜欢游泳的学生再进行一次摸底，再进行一次重点家访，再一次落实监管措施。

覆盖面和实际效果，营造全社会关心青少年儿童生命安全的良好氛围，一定要限期整改到位。尽最大努力杜绝溺水事故的发生。

4、进一步强化责任意识。中小学必须坚持“生命至上，安全第一，预防为主”，对因教育管理不善，预防措施不到位导致溺水事故的将上报县局依法依纪严肃处理。当前，正值暑假期间，中小学要严禁进行暑期补课和举办有偿补习班，学校要充分利用这有利时机，做好校内安全隐患的排查整治。

销售心得【篇5】

销售交流心得

每一个销售人员都知道，交流是销售过程中的关键。无论是与潜在客户、现有客户还是团队成员进行交流，都需要我们善于表达和倾听，能够准确理解对方的需求和问题，从而有效地推动销售业绩的提升。在我多年的销售工作中，我总结了一些销售交流的心得，希望能够与大家分享。

建立良好的沟通基础是交流的关键。无论是与潜在客户初次接触，还是与现有客户保持良好的关系，我们都需要以真诚、友善和专业的态度去与对方交流。首先要尽量消除客户的疑虑和戒心，使其感到轻松和舒适。我们可以通过投射自信和积极的态度，建立亲和力和信任感，从而使交流更为顺畅。同时，我们也要耐心地倾听客户的需求和问题，积极回应和解决客户的疑虑和困扰。只有建立了良好的沟通基础，我们才能够更好地与客户进行深入的交流，把握住销售机会。

掌握倾听的技巧是交流的关键。作为销售人员，我们经常需要主动与客户交流，也需要有效地倾听客户的需求和问题。通过倾听，我们能够更好地了解客户的需求，并针对性地提出合适的解决方案。在倾听时，我们需要做到以下几点：保持专注，全身心地聆听对方的发言，不要分散注意力。注重观察对方的非语言表达，例如面部表情、肢体语言和眼神交流等，从中获取更多信息。积极反馈和确认对方的意思，以确保自己准确理解对方的意图。通过良好的倾听，我们能够更好地与客户建立良好的关系，并找到更有针对性的解决方案。

巧妙运用语言和表达技巧是交流的关键。在销售交流中，我们需要善于运用言辞和表达技巧，使自己的观点更加清晰明了，同时也能够更好地表达出自己与客户的共鸣和亲近感。在语言表达方面，我们可以注意以下几点：简明扼要地陈述自己的意图和目标，不要说太多废话，以免造成对方的困扰和误解。用简单明了的语言表达自己的观点和解决方案，避免使用过于专业化或复杂的词汇，以免对方难以理解。注重语气和语调的把握，既要体现自己的专业性和自信，又要保持亲和力和友善心态。运用巧妙的语言和表达技巧，我们能够更好地与客户进行沟通，提高销售效果。

不断学习和提升自己是交流的关键。销售行业变化快速，我们需要不断学习新的销售技巧和知识，以适应市场的需求和挑战。在交流方面，我们可以通过参加培训课程、阅读专业书籍和与同行交流等方式，不断提升自己的沟通和表达能力。另外，我们还可以向成功销售员学习和借鉴，从他们身上发现一些实用的技巧和方法。只有不断学习和提升自己，我们才能不断适应和应对销售的变化和挑战。

销售交流是销售过程中不可或缺的部分。通过建立良好的沟通基础、掌握倾听的技巧、巧妙运用语言和表达技巧以及不断学习和提升自己，我们能够更好地与客户进行交流，并推动销售业绩的提升。希望以上的心得能够对销售人员有所帮助，让我们一同努力，取得更好的销售成绩。

销售心得【篇6】

1、赵争胜教授带来双藤及益气聪明丸产品讲解：其中益气聪明丸，赵教授讲到可以用于气虚外感，易患感冒人群，或一般感冒3—5天不好的，出现眼睛留泪看不清，耳鸣，就可建议别吃感冒药了，吃益气聪明丸效果一定好；

极致、口碑、快！”其中对专注：1米宽，1千米深，印象深刻。1米宽，1千米深，这个是人才；而1千米宽，1米深，没有真才。

诊疗培训、巡诊带教、学术推广〉做好闭环才是纯销，才有销售的稳定和持续。

4、寮治国老师讲的体系学术：如：三档九级培训的课程内容，为不同阶段的基层医生提供相应的学习提升课程，这个比较好。

5、王博王总带来的企业文化介绍，更进一步了解了摩美得制药的企业文化。

6、王林老师带来的巡诊如何锁定核心客户：看到了巡诊带教市场的作用和影响力，这个对基层是很有用的，相当于手把手教医生如何开药，迅速提升销量。

7、邢台名医杨士超大夫带来的脑塞通丸大疗程用药的心得分享，值得向所在区域医生去推广介绍。

一句话，学习别人的优点，多总结自己的不足。下来后，合理分配好时间，在终端多投入一点时间去，多去接触客户，开发客户，把好的经验用到市场中去。

希望大渡口片区能多打造出重点客户，多开发出优质的潜力客户！

销售心得【篇7】

来到xx的工作时间虽然不是很长，但是学习到了许多新知识、新技术，接触了以前没有接触甚至没有想过要接触的工作内容，这一切都是对自己的一种挑战、一种提升、更是一种成长。

回顾十月份的工作情况，我主要负责两方面的内容：

一是网站内容的更新

二是xx客服，因为没有将这两项内容很出色的完成，所以我对自己的表现还不是很满意。

下面具体的来说明一下工作的完成情况：

一、网络工作内容

考试信息和的信息，让浏览我校网页的人一睹我校学员风彩、掌握我校每日动态、学习与英语考试和相关的相关知识。

搜狐、网易、百度、和讯、凤凰网、博客网等网站的博客频道发表，宣传xx英语。

3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，争取被搜索引擎抓取。

百度知道中涉及到xx英语学校的相关信息，掌握大家对xx英语的最新看法和需求，如果遇到有恶意中伤和及时向贴吧提出申述，申请删除帖子。

分类广告的外语培训和培训等相关分类，论坛和沈阳本地论坛，百度贴吧等地方发布广告。

6、撰写xx英语公益活动——高中建设的文章。

7、编写xx英语网站新增版块——雅思保分计划的相关内容。

二、客服咨询情况

在学校众多来访人员中有一项来访方式就是通过网络咨询来约访学员，这也就是和xx客服能否有效咨询直接挂钩的，所以也对我的工作内容有了更高的要求，除了将网站整理好，也必须提高和客户在网上交流的能力。

网络是虚拟的，我不知道在与我对话的人是什么性格的人，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意还是恶意，所以在存在这些未知数的前提下，如何能够真正揣测好对方的心里，用什么样的语言来吸引他对我们学校有极高的兴趣甚至真正想来我校学习，这都是需要很好的研究。通过这一个月以来，xx客服工作的完成我对自己并不是很满意，主要存在一下问题：

1、咨询量本身与上月相比有所降低。

2、针对咨询的人约访数量降低。

我缺少一种十足的能力让他又只是想先咨询看看转变到被我们学校真正所吸引。

针对以上问题，在下个月的工作中，我计划从几个方面进行改进：

交流语气，努力揣测说话人的心里活动，提高咨询能力，这也是重中之重。

2、加强在网站上对xx英语的宣传力度，将xx客服的连接尽可能多的加入到所发文章的网页，提高点击率。

提高咨询量。

下个月即将到来，针对上述提到的问题，有则改之无则加勉，出色的完成接下来的工作。

销售心得【篇8】

我的销售实践之旅：挑战、成长与启示

在我大学毕业后的那个暑假，我加入了XYZ公司，开始了我的销售实习之旅。XYZ公司是一家位于我所在城市的大型综合企业，专注于为客户提供多元化的产品和服务。然而，作为实习生，我被分配到了公司的销售部门，负责协助销售团队开展工作。

在实习期间，我主要负责电话销售和客户关系管理。每天的工作流程大致相同：筛选新的潜在客户，进行电话沟通，记录和分析销售数据，以及跟进客户需求。虽然工作内容看似简单，但每一次电话销售都让我感到紧张和兴奋。

在这个过程中，我遇到了一些挑战。例如，有时候我会遇到客户拒绝，这让我感到很挫败。此外，我也发现自己在沟通技巧和产品知识上存在不足。然而，正是这些挑战推动我不断学习和成长。

经过一段时间的实习，我逐渐提高了我的销售技巧，掌握了更多的产品知识。同时，我也学会了如何更好地处理客户关系，尤其是那些难以对付的客户。我认识到，成功的销售来自于对客户需求的深入理解，以及对产品的熟练掌握。

这次销售实践还给我带来了许多个人收获。我学会了如何在压力下保持冷静和专注，如何有效地处理复杂的人际关系，以及如何更好地管理我的时间和工作。此外，我也更加明确了我对销售工作的热情和热爱。

回顾这次实习，我深刻地认识到，销售工作并非简单地卖产品，更是一种对客户需求的发现和满足，是对自我能力的挑战和提升。虽然我遇到了许多困难，但每一次的克服都让我更加坚定了对销售工作的热爱。

这次实习经历让我更加了解销售工作的实质和挑战，也让我更好地理解了客户的需要。我更加明白，每一次销售都是一次理解客户需求，提供满意解决方案的过程。

在未来，我希望继续深化销售技能，提高沟通能力，掌握更多的产品知识，以更好地服务我的客户。同时，我也期待能够在销售领域继续发展，实现自己的职业目标。

总的来说，这次销售实践让我收获颇丰。我不仅提高了自己的销售技能，也积累了宝贵的人际交往经验。我深深体会到，销售工作不仅仅是卖出产品，更是提供满足客户需求的服务。每一次成功的销售，都是一次对自我能力的肯定，对客户需求的尊重和满足。

我期待未来能够继续深化销售技能，提高人际交往能力，更好地服务我的客户。同时，我也将坚定地继续努力，不断提升自我，以实现我在销售领域的职业目标。

最后，我要感谢XYZ公司给我这次宝贵的销售实习机会，让我在实践中学习，成长。我也要感谢我的导师和同事们的帮助和支持，让我能够顺利地完成实习任务，取得了我期待的成果。

销售心得【篇9】

这次的培训确实是让我感受颇深，并没有像有些打着培训的招聘，但其实毫无效果。这次的培训让我对于房地产销售这么一份职业有了更深的感触，在过去的时间里我也觉得自己的这一份工作并不是一个什么体面的工作，甚至有些自卑，不太敢和其他人说自己是一名房地产销售。但其实并不是这样的，培训教师教给我们的第一点就是要自信，如果我们自己都不自信那么在和客户谈的时候即便是我们讲的真话，房子确实很好，他们也会觉得我们是心虚。一个好的心态对于工作也是有着很大的帮助，不管什么时候一个积极的态度总是比一个消极的态度要好的多。在说道这一点的时候培训的老师也是举例说明了一下，让我们对于这一点的感触更加深刻了。

除了自信之外还有一个重要的一点就是能力，这是一个很概念的词。一个人在遇事之学习，长此以往必定是能够增加一个人的个人素养。而这些是用钱买不到的，只能够通过自己不断的积累，所以学习是最好的方式。可以是通过向经验丰富的前辈讨教也可以是看工作相关的书籍，这些都是能够让自己进步的方式，进步的`方式有着很多种，也是不必拘泥于一种。而我虽然在过去的时候业绩也还是可以，也因此有着一些小骄傲。但经过这次培训我也是明白了过去自己的错误，我应该做到的是继续谦虚的学习，而不是做出了这么一点点的成绩就开始自傲，这样下去迟早是会出事的。好在经过这次培训我发现了自己的错误，我相信经过这次培训我在工作中一定能够有着更好的表现。

销售心得【篇10】

那么最佳时机:

1.当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)

2.当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”)

3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)

标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价 格、产品成分)

5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济)

6.当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍)服装营业员的销售技巧之推荐:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、合营手势向顾客推荐。

设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。 服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来,还要运用到实践当中去,所以要想提高自己的销售能力,就得时时注意学习和积累销售技巧。

现下服装专卖店的数量越来越多,服装销售管理培训使得市场的竞争也是越来越激烈,如何能在激烈的市场竞争中取得优势,服装专卖店销售技巧也要算一方面了,这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的,更是希望销售人员不断提高的。在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧,与各人一起分享。 服务专卖店销售,第一步应该是销售者的心理筹办,有了心理筹办之后,才能从容的去应对接下来的销售活动。销售时的五种心情:

1.信心:信心是一种无形的品质,不是吃一片药就能得到,但可以被开发出来,是对未来重要的投资。2.爱心:要视同顾客为亲人,朋友,要用你的服务让顾客感受得到。

3.耐心:在进行销售时,在把握顾客可否购买的前提下,一定要十分耐心,周到有一种韧劲。

4.恒心:不甘失败,要一件一件的继续努力。

轻快利落,适时地“忙”,不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务,只要出于自然,就能感染给顾客,声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里,导购员不要急于上前打招呼,给顾客一个自由空间,避免过度热情让顾客反感。接待顾客的根本技巧:

举动,往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的,这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。

2.左右不定的顾客:这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决,店员应该主动与基交谈,了解原因,站在他的立场为他考虑,提出建议,注意语气和内容应该专业化,而且选择清晰,不要让顾客更加犹豫。

3.健谈的顾客:对顾客应该少说话,多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙,可以礼貌地告退,马上转向对其他客人服务,同进不要忽略了他。

判断其兴趣点,而后主动出击,专业地讲述产品优点等,注意语言简洁和感人。

5.纠缠不戚的顾客:先要仔细听取其纠缠的理由,而后将其带离卖场。

6.挑剔的顾客:我们的产品质量经得起最严格的查抄,顾客挑剔时应该满怀信心,同进把更加严格的专业检查标准告知顾客,让其了解产品质量经得起推敲。

促进销售的技巧:

1、紧逼法:在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进,不成有失误。注意语言不要太过强硬,避免引起顾客反感和麻烦。

2、热情法:是一种常用的方法,适合大部分顾客群体,尤其是老顾客。

3、冷淡法:对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处,而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。

4、多次推销法:要包管第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则:右内到外,由上到下,由薄到厚,由单件到成组,成系列的销售。

而且反应要敏捷,思路清晰。只要顾客不离店,我们的销售就不能停止。服装专卖店销售技巧,除了从书本上学到,还要像经验一样,慢慢的累积,并放到实践中去测试,一系列的转化之后,你得到的才是最适合你自己的销售技巧。导购员在服装销售过程中有着不成替代的作用,它代表着商家的外在形象,更是加速着销售的过程,因此,对于服装导购员销售技巧的培训,提高服装导购员销售技巧,一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢?服装导购员首先要做到以下几点:

1.微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是持久苦练出来的。

2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。

3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

举止姿态、精神状态、个人卫生等外观浮现,能给顾客带来良好的感觉。

5.倾听顾客说话。缺少经验的导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍

销售心得【篇11】

京东销售心得感悟

作为一名京东销售人员，我在工作中积累了许多经验和感悟。在这篇文章中，我将从不同的角度来分享我对京东销售的心得感悟，希望能对其他销售人员有所帮助。

我深刻认识到销售工作是一项需要持续学习和提升的工作。京东作为一个电商平台，市场竞争激烈，产品更新换代快。作为销售人员，要不断学习了解新产品的特点和优势，了解市场上的新趋势，以及了解竞争对手的策略。只有不断学习并更新自己的知识，才能更好地与客户沟通，提供专业的解决方案。

与客户沟通交流是非常重要的一环。在我和客户的沟通交流中，我学会了倾听他们的需求和痛点，了解他们真正关心的问题，并提供针对性的解决方案。京东作为电商平台，客户来自各行各业，他们对产品和服务的需求也各不相同。因此，了解客户的需求，与客户保持良好的沟通和交流是非常重要的。只有通过与客户的良好沟通，才能真正满足他们的需求，提供更好的购物体验。

京东销售心得感悟的第三个方面是注重人际关系的建立。在销售工作中，与客户之间的人际关系对于销售业绩的提升起着重要作用。我学会了与客户建立友好的关系，与他们保持良好的互动。通过定期回访，关心客户的购买体验，提供售后服务，建立长期稳定的客户关系，有助于客户的忠诚度提升，从而增加销售额和客户口碑。除了与客户之间的人际关系，与同事之间的合作也非常重要。京东销售团队是一个高度合作的团队，互相之间的协作和支持是取得成功的关键。通过互相帮助和分享经验，能够提升销售技巧和能力，更好地为客户提供服务。

京东销售工作也需要具备一定的抗压能力。京东作为一个电商平台，市场竞争激烈，销售任务压力大。在销售工作中，时常会遇到各种挑战和困难。例如，客户对产品有疑虑，竞争对手推出更有竞争力的产品等等。在这些困难面前，要有坚定的信心和乐观的态度，寻找解决办法和机会。毫无疑问，抗压能力是一个销售人员必备的素质。

在我从事京东销售工作的过程中，我学到了很多，累积了丰富的经验。京东销售工作是一项非常有挑战性和有意义的工作，它要求有持续学习的精神、良好的沟通能力、注重人际关系的建立以及一定的抗压能力。只有不断提升自己，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人和公司的共同成功。希望这些心得感悟对广大销售人员有所启发和帮助，让共同努力，为京东销售事业的发展做出更大的贡献。

校园网贷的心得体会汇集

经验时常告诉我们，做事要提前做好准备。在幼儿教育工作中，我们都有会准备一写需要用到资料。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！既然如此，你知道我们的幼师资料有哪些内容啊？经过搜索和整理，小编为大家呈上校园网贷的心得体会汇集，希望你更多关注本网站更新。

校园网贷的心得体会 篇1

近年来，犯罪分子利用手机、电话和互联网实施电信诈骗犯罪案例频发，由于此类犯罪投入小、回报高、隐蔽性强、难以取证、学生防范意识差的原因，致使每年案件发生率居高不下且破案存在一定难度，严重危害社会治安和学校管理安全。

为了有效遏制电信诈骗犯罪案件高发的态势，有效提高师生对电信诈骗犯罪的识别和应对能力，认真做好防范工作切实维护广大师生利益，保障师生财产安全，在学院学生处、保卫处以及海口派出所多部门的联动支持下，我系于2019年3月4日-7日利用晚自习时间组织师生，分批次在明滙楼观看了“昆明市‘预防电信诈骗’宣传片”，以案情再现和警方专业分析的视角，为我系师生上了一堂生动的“防电信诈骗”宣传教育课，并要求各班利用此次契机，深度开展“预防电信诈骗及网络安全”主题班会，做到进一步的宣传与警示，巩固防范意识。结合我系学生管理工作，现将此次宣传教育活动总结如下：

一、及时组建工作小组

根据学生处下发的“学生【2019】3号”文件要求，我系领导高度重视，第一时间召开专题会议，并组建了由党总支副书记袁琳智老师为组长，各班辅导员为组员的人文系“预防电信诈骗宣传教育”工作小组，做到工作有安排、工作有落实，旨在将此次宣传教育百分百覆盖到我系师生，全面强化防诈骗意识。

二、组织有序，多渠道宣传

由组长牵头，在工作小组的安排布置下，我系师生积极参与此次宣传教育活动，由系学生会负责，自3月4日晚自习起到3月7日晚自习，每天晚自习分为两个时段轮流播放，共播放8场次，覆盖2017、2018级25个班级，师生1800余人，并要求每一位同学观看完视频后撰写观看心得体会，及时总结。

除了观看视频宣传片，我系结合系部学生管理工作特点，多渠道多方向分别对强化宣传教育效果进行巩固，一是各班级在观看视频的基础上，及时组织召开主题班会，总结视频教育，并向学生宣读《西山警方48种常见电信网络诈骗手法》小册，让学生了解更多的电信网络诈骗的种类和方法，提高识别与应对能力;二是充分利用自媒体，通过班级微信群、QQ群、朋友圈的方式，用大家熟知和喜闻乐见的方式，反复进行防电信诈骗的宣传，并通过学生的自媒体群、朋友圈，将宣传教育范围进一步扩大，拓展防范教育的覆盖面。

三、活动开展效果

通过此次宣传教育活动的开展，使广大师生了解了各种电信诈骗的方式以及危害，提高了对电信诈骗的识别与应对能力，增强了同学们对电信诈骗的防范意识，让同学们在今后的生活中有了辨别电信诈骗的能力，减少电信诈骗案件发生在自己身上的几率，也切实加强了公安机关在打击电信诈骗宣传活动中警民协调配合的能力，起到了良好的教育效果。

校园网贷的心得体会 篇2

在当下的大学校园里，并不缺乏预防电信诈骗和校园网贷的安全教育，却依然有一些学生上当受骗，为何?财商教育的缺失，让一些大学生难以抵御诱惑和欲望，最终上了贼船。理财作为一种人与资本的博弈游戏，充满不确定因素和风险。大学生拥有的人力资本和社会资本本身就比较匮乏，在利益博弈格局中处于弱势地位，缺乏风险防范能力;如果轻率、糊涂地陷入校园网贷，难免会一着不慎，满盘皆输。丰富大学生的金融知识、提升他们的理财能力，有助于校园网贷的破题。

校园网贷不仅影响大学生正常的学业，也让一些家庭背负沉重的债务，在利益的驱动下，将罪恶之手伸向脆弱的大学生。在一些高校里，网络贷款的广告可谓无孔不入。网络贷款广告放大了其显性的`正功能、却回避了其隐性的负功能。

近年来，互联网借贷平台瞄准了大学生群体，以贷款平台、校园分期购物平台和电商平台的分期付款等形式慢慢渗入校园，宁静的象牙塔成为网络借贷平台争夺的地盘。

大学生社会阅历较少，因此千万要保护好自己，遇到可能的借贷陷阱，要提高警惕。

网贷正入侵校园，0利率、0担保、无服务费，借助诱人的公告和网络+代理的模式，网贷正在大学生群体中飞速蔓延。而大学生陷入网贷诈骗的事件也是层出不穷。

此前有媒体报道，福建师范大学闽南科技学院一名学生，用十多个同学的信息网贷了70多万元，自己却消失得无影无踪;同学们则不停地接到催款通知，严重影响学习生活。此外，也有不少大学生在兼职时候掉入网贷陷阱，被所谓的代理人、业务员等诱骗填写网贷资料，最后不仅钱财落空，自己还背上借贷的信用污点。

大学生社会阅历较少，且并没有形成经济收入，因此更要保护好自己，遇到可能的借贷陷阱，要多一个心眼保持警惕。保护好个人的身份信息，购物分期需量力而行，无论在任何场合之下都要谨慎充当担保人，否则要承担贷款连带责任。

校园网贷的心得体会 篇3

校园网贷，是一种在现代年轻人中非常常见的借贷方式。而对于我来说，这是一种既陌生又心生好奇的东西。经过一段时间的尝试和探究，我深入了解了这种方式的利与弊，并且体会到了这种方式带给我的一些感受。

首先，校园网贷的优点在于它的方便性和快速性。相比于其他的借贷方式，校园网贷的手续简单，所需提供的资料也较少。同时，由于是在校园内进行借贷，所以操作起来非常方便，无需长时间的等待和繁杂的手续。这种方式还可以帮助学生们在紧急情况下，快速解决急需资金的问题。实际上，在我的同学中有很多都曾经使用过校园网贷，来缓解各种临时或紧急的资金需求。

但是，校园网贷也有一定的风险。首先，由于该方式的操作简单，没有专业的审核和风控机构，有些人可能会有欺诈行为。我们经常可以听到一些惊人的故事，例如有些人借完钱后消失不见，或者一些卷款跑路的违法行为。所以，我们在使用校园网贷的时候，一定要找信誉好的平台，规避风险。

其次，校园网贷在利率上也比较高，特别是对于没有经济基础的学生来说，这部分利息的负担会很沉重。同时，对于其中一些行业人士，他们的收益会更高，但是对借方而言，他们会负担更多的利率。所以，在选择校园网贷的时候，一定要谨慎分析，不能盲目地跟随风潮，贪图便利而一时冲动。

最后，我想说的是，校园网贷在带来方便的同时，也让我感受到了一丝虚荣和依赖。对于一个年轻人而言，良好的金融素质是至关重要的，我们不能因为一时的需要而丧失自我保护的能力和分析的能力。我希望我们每一个学生都能在借贷的道路上越走越稳，避开风险，追求更加健康、安全和合理的方式。

总的来说，校园网贷这种方式，虽然急用时非常方便，但我们也不能轻视它的风险和负面影响。在使用时，一定要冷静分析，遵守规则，选择信誉好的平台，规避风险，保证自身的安全和利益。

校园网贷的心得体会 篇4

为了维护校园安定，加强大学生安全教育工作，引导同学们树立科学的消费观，在20X年3月5日晚，XX级装饰工程技术一班与环境艺术一班全体同学在第三教学楼308教室开展了关于校园网络贷款的主题班会。

班会开始，x向同学们展示了网络贷款安全教育ppt，通过网贷的一些实例让同学们认识到了网上贷款带给人们的危害，使同学们深入了解网上贷款，加强同学们对网上贷款的警惕，让同学们不受网上贷款的困扰，拒绝网贷防止受骗，在平时的学习和生活中，提高安全防范意识，加强自我保护能力。这些典型的案例告诉我们，学生从网络信用借贷平台上贷款，部分学生因超支消费、逾期还贷，赔偿了高额违约金、滞纳金，影响个人信用，有些没能力还的同学，不敢跟父母说，一直拖欠，被法院起诉，被学校开除等我们必须有针对性地进行教育，使学生防患于未然，保证学生有一个安全的学习环境，健康的度过大学的每一天。

在班会结束时，指导老师x上台为我们进行总结，告诉我们一些真实的受骗案例，提醒同学们一定要理性消费。

本次班会不仅达到了预期的目的，使安全教育，理性认识网贷深入人心，同时引导同学们树立正确的价值观，形成科学的消费观，使同学们懂得谨慎贷款，合理消费，认清各类网贷可能带来的风险，谨防受骗，学会自我保护。让学生充分认识到网上贷款的危害，并且加大了学生防骗意识、强化理性消费的自我教育力度，这次主题班会，同学们都很认真，整个活动取得了良好的效果，真正发挥了班会的育人效果。

校园网贷的心得体会 篇5

为进一步加强网络安全管理，落实安全责任制。近日，__学校多举措开展了网络安全教育活动。

一是高度重视、大力宣传。学校高度重视网络安全工作，召开专题会议进行学习布署，并通过QQ群、校园广播、国旗下演讲等途径向师生宣传网络安全的重要性及如何安全明上网。

二是开展“安全上网、快乐成长”主题班会。班会上各班主任老师利用ppT提醒同学们怎样正确对待网络交友，明使用网络用语。引导学生观看相关视频，利用具体的事例，让学生们了解沉迷网络有哪些害处，从而让学生明白怎样健康明绿色上网，及合理使用网络。告诫学生网瘾的.危害、教会如何防范U盘、移动硬盘泄密，简单了解《网络安全法》。

三是信息技术上老师指导孩子们开展明上网活动。上老师采取线上推广网络安全法律法规和视频，对学生们讲解如何正确使用互联网及树立明的上网习惯。通过讲解，学生们加强了对网络安全的认识，同时也提高了网络安全防范意识。

四是签订网络安全责任书。全校师生签定了网络安全责任书，实现了横向到边、纵向到底，明确了每个人的安全责任，规范了上网行为。此外，发放了《致全国中小学生家长的一封信》，提醒家长承担起对孩子的监管职责，承担起第一任老师的职责。

该校通过开展网络安全教育活动，使师生们学习了网络安全知识，增强了网络明素养，掌握了必备的网络安全防护技能，进一步强化了绿色上网、明上网、健康上网的意识，营造了网络安全人人有责、人人参与的良好氛围。

校园网贷的心得体会 篇6

根据学生处下发的“学生【20xx】3号”文件要求，我系领导高度重视，第一时间召开专题会议，并组建了由党总支副书记袁琳智老师为组长，各班辅导员为组员的人文系“预防电信诈骗宣传教育”工作小组，做到工作有安排、工作有落实，旨在将此次宣传教育百分百覆盖到我系师生，全面强化防诈骗意识。

由组长牵头，在工作小组的安排布置下，我系师生积极参与此次宣传教育活动，由系学生会负责，自3月4日晚自习起到3月7日晚自习，每天晚自习分为两个时段轮流播放，共播放8场次，覆盖、级25个班级，师生1800余人，并要求每一位同学观看完视频后撰写观看心得体会，及时总结。

除了观看视频宣传片，我系结合系部学生管理工作特点，多渠道多方向分别对强化宣传教育效果进行巩固，一是各班级在观看视频的基础上，及时组织召开主题班会，总结视频教育，并向学生宣读《西山警方48种常见电信网络诈骗手法》小册，让学生了解更多的电信网络诈骗的种类和方法，提高识别与应对能力；二是充分利用自媒体，通过班级微信群、QQ群、朋友圈的方式，用大家熟知和喜闻乐见的方式，反复进行防电信诈骗的宣传，并通过学生的自媒体群、朋友圈，将宣传教育范围进一步扩大，拓展防范教育的覆盖面。

通过此次宣传教育活动的开展，使广大师生了解了各种电信诈骗的方式以及危害，提高了对电信诈骗的识别与应对能力，增强了同学们对电信诈骗的防范意识，让同学们在今后的生活中有了辨别电信诈骗的能力，减少电信诈骗案件发生在自己身上的几率，也切实加强了公安机关在打击电信诈骗宣传活动中警民协调配合的能力，起到了良好的教育效果。

校园网贷的心得体会 篇7

我从网上学习《网络学习安全教育心得》得出感触。观看聆听了各位领导、专家老师关于学校安全教育培训的讲座后，我对安全教育工作有了更为深刻的认识，反思自己学校的实际情况谈点体会：

一、要提高全校师生对安全管理的认识

1、要加大安全教育的宣传力度

要全面提高教师与每位家长的安全责任意识，积极主动地向学生和家长宣传学校所潜在的诸多安全隐患以及各类重大安全事故教训。在校园醒目的地方张贴悬挂安全教育图片、标语，在楼梯、校门、操场、实验室、厕所、等容易发生安全问题的地方设置警示标志或标语。要利用校园板报、壁报、专栏、主题班会、征文、演讲等活动宣传安全知识，在校园形成事事想安全，处处有警示、人人抓安全的浓厚的安全育人氛围。

2、经常排查学校安全隐患

我校位于村庄的西北侧，与村庄连为一体。学校主要存在以下几个方面的隐患：

(1)交通隐患为主要。出去校门口几乎就是公路，来往车辆比较多;跑校的学生也不少;

(2)学生自身突发隐患;

(3)学生上下楼梯极易出现踩空、歪脚等事故。

(4)学校与村庄连为一体，学校周围的治安问题;

3、要不断加强安全教育，预防和减少事故的发生

加强对学生的安全教育，让学生自己懂得安全知识，增强安全意识，掌握防范技能，从根本上预防和减少安全事故的发生。利用每学期的开学初、放假前的一周和每次大型集会时间对学生进行安全知识教育，要积极利用综合实践课开展安全知识讲座、演讲、讨论等多种形式的安全教育活动，同时要与家庭、社会密切配合，形成学校、家庭、社会三位一体的安全教育网络，坚持不懈地把各项安全教育开展下去，有效预防各类安全事故的发生。

二、要加强领导，强化安全责任

学校安全责任重于泰山，本着一保安全，二保稳定，三保发展的原则，对学校安全高度重视，狠抓责任落实，真正形成校长亲自抓，分管领导重点抓、班主任及相关部门各司其职，各负其责的工作机制。同时，将学校安全工作纳入目标管理，制订目标管理细则，逐级签订安全责任书，做到层层把关，责任到人，真正做到“谁主管、谁负责”。

(1)建全领导机构。校长亲自任组长，分管领导、各班班主任以及各科任老师为成员负责学校的安全。

(2)学校与每位教师签订安全目标责任书，各班主任和每位学生签订安全目标责任书。

(3)专设门卫负责来往客人的登记，同时兼管外来人员对学校的破坏。

(4)建立健全防范安全事故的规章制度，制订完善的安全应急预案。

(5)建立健全安全工作检查制度。每学期开学、放假前都要进行一次拉网式的安全工作大排查，并做到全面检查与重点检查相结合，定期检查和日常防范相结合，对发现的事故隐患及时整改。

(6)建立健全并严格执行重特大突发事件和安全事故报告制度，建立健全预警和应急处理工作机制，制定切实可行的工作预案。

(7)实行安全工作例会制度，每周至少召开一次安全工作专题会议。

三、一定要采取得力措施，严防易发事故的发生

安全事故主要集中在交通、食物中毒、火灾等方面。研究掌握事故的规律，采取有力措施防止事故的发生。

1、加强学校安全设施建设。加大学校的监管力度，严把教学、生活用房的设计、监管和质量验收关，不留任何安全隐患。

2、防止发生各种食物、药物中毒事件。落实各项规章制度。

3、防止各种火灾的发生。加强对学校消防安全设施的检查和配备，加强对实验室、电脑室的线路检查，特别是要对校舍设施陈旧使用时间较长的电路进行检查，对老化陈旧的电线、电缆要及时更新。

4、严防溺水事件的发生。各班主任要求学生不要到河边去玩耍，杜绝溺水事故的发生。

5、积极开展心理健康教育，防止有心理障碍学生造成的偏激行为。学校要求每位班主任要对本班个别心理素质差的学生进行长期地心理辅导，保证学生的心理健康。

6、加大安全工作的检查力度，建立常抓不懈的学校安全工作机制。我校在安全这方面一直做得较好，每天有领导带班，坚持早检查，午检查和下午放学检查。

7、继续加强学校及校园周边治安综合治理，抓好安全排查和整治工作，防止交通事故的发生。学校要积极配合公安、文化、卫生、工商、建设等部门，大力整顿学校周边的秩序，坚决防止校外犯罪分子侵入校园，伤害师生事件发生。同时要认真搞好学生的交通安全教育，“关爱生命、远离危险”宣传教育活动，并贯穿到学校日常的教学管理之中。

总之，学校的安全工作一定放在第一位，以后我校在安全方面要进一步努力，确保学校师生不出现大的安全事故，让老师们轻松愉快的工作，让学生安安全全健康成长。

校园网贷的心得体会 篇8

本学期导员为我们策划了一次以校园贷为主题的班会，老师通过网贷的实例让同学们认识到网上贷款带给人们的危害，使同学们深入了解网上贷款，加强同学们对网上贷款的警惕，让同学们不受网上贷款的困扰，拒绝校园贷以防受骗，在平时的学习和生活中，提高安全防范意识，加强自我保护能力。

班会一开始，老师先给同学们介绍了关于校园网贷的自x年以来在校园的发展和危害。比如趣分期、爱学贷、借贷宝等网络借贷平台以借钱不怕坑，还款不用愁、零门槛，无抵押等虚假口号诱骗在校大学生透支信用、盲目消费。部分同学为赚取利息差价，将学费或通过借贷的大额现金投入网络借贷平台中。部分学生甚至充当宣传员，误导更多的同学陷入网络借贷、透支消费，导致许多血本无归、或因收不回贷款欠下巨额债务而被迫辍学躲债，家人只得卖房偿债的严重后果。

老师给同学们放映了《今日说法》中有关大学生网贷的真实视频，视频中各种让人心痛的画面讲解，让同学们对于校园贷危害以及没能力偿还时其平台逼迫的手段有了充分的了解，提高了同学们对于校园贷危害的认识。视频观看结束后，老师总结并告诫同学们：不管网贷后生活如何改变，一定要看清网贷的本质!提醒广大新生们要有理性分析问题的能力，端正态度不要抱有侥幸心理，用积极乐观的心态面向生活，迎接人生的每一个挑战。

通过此次主题班会，让同学们了解了网络借贷的现实危害。同学们懂得了很多，纷纷表示会谨慎进行网络借贷，坚决抵制不法的网络借贷。同时会注意保护自己的个人信息，防止被不怀好意的人利用，造成不必要的损失。

校园网贷的心得体会 篇9

那么，大学生网贷现状如何？大学生是否具备信用消费的能力？他们又究竟为何被网络借贷所挟持？天津大学第11期太雷班实践调研团结合这一社会热点问题，开展了线上线下调研，共收集有效样本800余份，覆盖国内多个省份和地区，并于近日形成一份《大学生网络信贷消费调查报告》向社会公布。报告显示，29.03%的大学生申请过贷款，其中超六成大学生通过网络平台进行贷款。互联网借贷平台已成为大学生群体进行信用借贷的主要渠道。

随着居民消费水平的不断提升，消费观念逐渐转变，信用消费、超前消费的消费模式逐渐获得大众认可。智能电子设备、旅游及购物、文化消费等消费热点的不断涌现，使得猎奇心强的大学生群体更愿意尝试新事物，进行超前消费。然而，目前大学生群体的购买力偏低，花钱的“理想”和缺钱的“现实”落差颇大。数据显示，68.26%的大学生每月月均生活费少于1500元，只有12.05%的受访学生每月生活费超过元。

在对大学生每月预期信贷额度进行了解后发现，32.94%的大学生预期每月贷款金额超过1000元，然而超过82.18%的学生可以接受的月还款金额都不足1000元。由此看来，许多学生对自身还款能力高估，由此导致拆东墙补西墙借新贷还旧贷的窘况愈演愈烈。

在被问到选择“网络信贷”的原因时，一半以上的受访者将“突发情况，需要钱”和“可支配的生活费较少”列为主因，其中近一半的参与者选择“为购买大件商品”而贷款消费，依此显示出大学生群体具有较高的消费需求。

在被问及借贷的具体用途时，选择“购买手机和电脑”这一项的大学生超过半数，是最主要的消费方向。此外，购买化妆品、服装的比例也达26.99%。考虑性别因素，对数据进行交叉分析后显示，女大学生是“化妆品和服装”的消费主力。

对于逾期还款后果的认知程度，有27.5%的受访者表示不了解，有一半的受访者表示“了解一点”，只有22%的人表示“很了解”。

正是由于对网贷逾期后果的认知不足，导致很多大学生忽视风险，冲动消费。天津大学宣怀学院院长施亮星在接受记者采访时表示：“现在部分互联网信贷平台，给学生提供高额度、高利率贷款，还设置了一些诸如手续费、服务费等隐藏的‘消费陷阱’，使学生网贷承担了很大的风险。”

由于大学生信用等级低、偿还能力弱，大部分银行对大学生信用卡贷款的限额都控制在百元级别，而且审核程序复杂，基本无法满足大学生的需求。

调查表明，约83%的大学生曾经有过“短期资金短缺”的窘境，61%的大学生倾向于“分期消费”，以解燃眉之急。由于大学生群体在市场中主要扮演消费者的角色，一旦面临突然性的资金短缺，“校园网贷”作为高额、快速、方便的融资渠道，便成为他们的首选项。