卖场方案

卖场方案实用。

无论是否能够进行项目，提前准备方案都是我们必须执行的。方案的制定和项目的可行性息息相关。如果你想学习关于“卖场方案”的知识，本文提供给你学习和工作参考。

卖场方案【篇1】

节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多， 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难， 策划不好， 不仅效果不佳、劳民伤财， 而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费

节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多， 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难， 策划不好， 不仅效果不佳、劳民伤财， 而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。

明确节日促销的理由由企业在进行节日促销之前， 首先要明确节日促销的理由。这里的＂理由＂包含两个方面， 一方面是指企业进行节日促销所要达到的目的和效果， 如增加产品销量， 扩大产品影响， 提升品牌形象等； 另一方面是指为实现节日促销的目的和效果所具备的现实条件， 如企业产品本身的特点是否适合在节日搞促销，是否具有或培训出合适的促销人员， 以及是否能对节日促销活动进行有效的组织和管理等。

策划思路：

本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

3、做好节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业形象。

确定有吸引力的促销主题在节日里， 促销活动多如牛毛， 要脱颖而出， 活动就必须给顾客一种清新的感觉， 主题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题， 是基于以下三个方面考虑： 消费心态、产品特点、价格相对较低。

1、开开心心购物、明明白白消费2、欢乐端午庆，惊喜连环送四、要点商品：

化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式， 但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说， 买一送一的这种形式虽然实在， 但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式， 虽然奖品诱惑大， 但往往一个＂谢谢＂或＂再见＂就算酬谢了消费者， 很多消费者既感到不实惠， 又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时， 也把买四赠一策划设计进来， 在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。

A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

6、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算：元七、促销活动：

活动时间：6月端午节超市活动策划方案端午节超市活动策划方案日--6月端午节超市活动策划方案端午节超市活动策划方案日（端午节法定假日）活动内容一：

又是一年，又长一岁，端午节超市活动策划方案端午节超市活动策划方案的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

优惠一：凡于6月端午节超市活动策划方案端午节超市活动策划方案日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取林霞精美礼物一份。

优惠二：凡在活动期间购家化妆品满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）预算费用：3000元活动内容二：

凡于端午节当天在我商场购物满28元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶1个！精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦！（限送粽子100袋、玩偶80个）费用预算：500元活动内容三：

喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！ 凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖！（以返利卡的形式送出），千元的大奖，不可不拿哦！

费用预算：1000元活动操作：顾客6月端午节超市活动策划方案端午节超市活动策划方案日将端午节超市活动策划方案端午节超市活动策划方案日--端午节超市活动策划方案端午节超市活动策划方案日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，6月25日交至促销部，促销部联系奖项并于6月26日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。

卖场方案【篇2】

1. 通讯中的神州5号。

2. 以信誉服务大众。

3. 以服务招来顾客。

4. 凭实力服务大众。

5. 打得放心，用得贴心。

6. 品牌齐全任你选 保质保修价格低。

7. 大昌通讯 实现您的通讯梦想。

8. 从自身的特色出发，多考虑客户的需求。

9. “机”不可失·大昌通讯。

10. 手机易得，好机难求·大昌通讯。

11. 手机哪里好?都往大昌跑!

12. 春海手机城，厂家直销，质量有保证。

14. 亲爱的新老朋友大家好.XX手机店为店庆5周年，特举行让利大酬宾活动~本店主要经营诺基亚.摩托罗拉。三星。长虹。等国内外知名品牌，特与厂商长远合作，使手机在售前、售中、售后的各个环节得到充分的质量保证，同时省掉进货中的中转环节;.高，中，低档进口、国产手机，款式齐全、质优价低、放心品牌，引领时尚，让新老朋友们花最少的钱，却能用上称心如意的手机，在这里能让您感受到真正的物超所值。

15. XX手机店本着诚实，本分，健康，长久的服务理念，杜绝水货机、山寨机，所售品牌手机一律执行国家三包政策。

16. 在店庆期间所有特价手机原价1000元的现价500元原价400元现价200元。原价300元的现价150元。纽曼MP3。原价200现价100元。MP4。原价360现价180元。。手机充电器原价20元现价10元~万能充原价10元。现价5元。2G内存卡原价60元现价30均为半价出售。数量有限售完为止，机会难得望新老朋友莫失良机。手机店卖手机推销手机的广告词广告宣传促销语

18. XX为手机店名,根据促销产品的广告词与店名进行适当改正。

19. 不要抢，**手机*日*时才恢复原价。

20. 福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传)。

22. 国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。

23. 你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。

24. 双节购机有礼，XX(手机城名称)十分满意。

25. **手机，*日*时前清仓。

26. **手机，*月*日后很难得再促销了。

27. **手机，8折?7.5折?来了就知道。

28. **手机，为之“折”服!

29. **手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

30. **手机折上折，想都不敢想的价格。

卖场方案【篇3】

营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大，可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。

对于促销应纠正两个误区:

首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。

其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的`忠诚度。因此，服务也是促销。

一、促销活动考虑因素：

一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的，

有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

一月：

1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

卖场方案【篇4】

活动主题：感受夏日时尚

时间：XX年4月1日－11日

活动内容

一·夏季初登场 购物送好礼

活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活动地点：4F服务台

活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）

14:00--15:00 16:00--17:00

活动地点：1F正门西侧

活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！

三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展

来稿征集时间：4/1--4/22

交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收

活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。

奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台

优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份

四·王者无敌—射飞镖比赛

活动时间：4/10(周六)14:00-17:00

活动地点：3F儿童天地

活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！

五·甜蜜无限 美丽新娘擂台赛

报名时间：4/1-4/16

比赛时间：4/18 14:30-16:30

报名地点：1F、4F服务台 咨询电话

主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司

活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**

元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报

六 ·求爱上上签 最浪漫求爱记大评选

来稿征集时间：4/1-4/14

主办单位：XX商场

交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收 邮编：610***

活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报

七·清凉初夏坝坝棋牌

活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始

活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。

注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖

八·好印象从面子开始—婚庆礼仪讲座

活动时间:4/10(周六)15:00-17:00

活动地点:1楼中厅

活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。

某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提：

八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。

具体方案如下：

1、活动主题：

周末尽情购，全免1小时！

2、活动时间：

8月每周六、周日

3、活动构想：

以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。

4、活动内容：

凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。

卖场方案【篇5】

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，然后让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

活动一：商品优惠

(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，然后增加消费者对超市的认可度和关注。

(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

活动二：推行会员制

(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，然后所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，然后可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

使用须知

1.本卡是您尊贵身份的象征;

2.本卡可充值消费;

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，然后主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，然后有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，然后从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案：

1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，然后对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

卖场方案【篇6】

端午节是中国传统的节日，也是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱淡季销售低迷状态，增加新世纪的影响力。

20xx年端午节是6月xx日(农历五月初五)星期日，而6月XX日是父亲节，做端午节促销的同时，带动父亲节。此次活动主要以超市为主，超市以食品部位住，主要展示我们的端午节主商品，突出低价让利、加以情感述说、互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度，通过包粽子比赛进一步扩大顾客活动参与度，来拉近商场与顾客间的距离，从而吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

三、活动主题：过端午节 忆一段历史佳话 到新世纪 尝一颗风味美粽

四、活动内容：

活动期间，穿着类、百货类商品全场享88折后当日满150元，赠粽子一包。珠宝类、大家电类满500元，超市不打折满100元赠粽子一包，多买多送，以此类推。(每天限量1000包，单张小票最多限3包)。

活动期间，进店前500名顾客超市购物满1元，就送礼品一份，每天500名，送完即止。

到新世纪过端午节，端午节期间，新世纪超市特邀厂家现场包粽子，端午节当日超市推出粽子免费尝活动，顾客在超市出口可以品尝到各种口味的风味美粽，还不赶快行动!

为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，新世纪于6月XX日下午3点、晚7：30分两场举行”亲情陆地龙舟赛”公益活动，欢迎广大消费者踊跃报名参加，凡参与者均有礼品相送。

比赛办法:

1.将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!

2.每4组家庭比赛为一组，先从2组家庭初赛，再让获胜者决赛产生第一名。

3.每轮产生一名冠军，奖端午大礼包1个。

4.参与者奖精美礼品一份。

报名名额：两人为一组，限20组，报满即止。比赛时间：6月XX日下午3点、晚7：30分

卖场方案【篇7】

一、前言：

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

20--年-月-日--日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触--家居专卖店。

2、提升--家居专卖店的销售业绩。

3、提升--家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

---

五、促销活动的对象：

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容：

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值--元的“---”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20--年-月-日~-月-日)

2、顾客凭促销单张或--家居的服务存折，可享受折价后再--折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

篇二

一、活动目的：

充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达--家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：----

活动口号：----

三、活动思路

充分利用--节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展--的品牌影响。

四、活动时间：

20--年-月-日-20--年-月-日

五、活动地点：

---家具广场

六、活动内容：

1、“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

七、活动注意事项：

1、每场活动抽出-位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

yjs21.cOm更多幼儿活动方案编辑推荐

场馆运营方案实用

场馆运营方案 篇1

一.指导思想

为进一步落实学校发展白皮书关于构建优质师资资源的有关规定与要求，形成学校系统评比框架，促进骨干队伍的建设，形成优质优酬，形成能者、优者多酬的良性竞争格局，特制定此考核方案。

二.考核原则

本考核方案力求全面具体地考核教师在校的各项表现，主要原则如下：

①过程结果并重，充分注重学校平时的有月度考核，同时也重视学期结束后的结果考核。

②定性与定量并举，既有量化的分数，也有质性的评价，全面反映教师的工作情况。

③个人努力与团结合作结合，既看个人成绩，同时也看其与各部门协作的精神与态度。

三、考核对象及比例

1、除校长、书记以外的学校在职、在岗、在编教师。校长、书记的考核由教育局组织，学校教师推荐。

2、学校组织当年申报优秀等次的教师进行考核，综合成绩前10名的教师获得考核优秀称号。

3、年度考核优秀、专业技术考核优秀按考核成绩4：6分配，综合成绩前4名的为年度考核优秀，后6名为专业技术优秀。上报教育局当年度的考核人员根据教育局下达指标比例按学校考核结果梯次录取呈报。

4、未申报优秀等级的教师由学校考核小组组织考核，确定合格、不合格等次。

四、考核的流程

1、教师个人根据本人一年的工作情况填写申报表格，向考核小组提交申报表。

2、考核小组对申报人员进行申报资格评审，研究决定公布参与评定人员名单，并公布。

3、参评人员向全体教职工和评审小组汇报全年工作。

4、群众评议。（投票制）

5、考核小组评议。（投票制）

6、公示。

7、呈报上级部门审核

五、考核项目及比例

采用定性与定量相结合的评比办法。

个人成绩：年度师德总分；教学常规总分；考勤总分（4；3：3）占50%。

群众认可占20%。（票选）

部门认可占10%。（票选）

考核小组20%。（票选）

综合四项得分,进行排名.票选过程中必须坚持回避原则。

六、考核结果的使用及奖励

1. 教师的考核结果按教育局对结果使用的文件精神一致,包括晋级与晋升.

2. 对本年度考核优秀者,将在下一年度享受由学校提供的每月年度考核优秀津贴50元。时效一年。寒暑假不在此列。

3. 对本年度专技考核优秀者,将在下一年度享受由学校提供的每月专业技术考核优秀津贴30元。时效一年.寒暑假不在此列。

4、发放证书。

七、义务

待定

八、关于年度考核与专技考核不合格的规定

按学校的章程办理.

场馆运营方案 篇2

x学院球类场地是学院开展体育教学、运动队训练、体育竞赛以及群众性体育活动的重要教学场所，为了更好地使用场馆，延长使用年限，特做如下规定：

一、凡进入各类体育场馆者，应无条件接受场地管理人员的管理。

二、所有进场人员必须穿软底鞋或运动鞋。

三、进入场馆者自觉爱护场内的各类体育设施，严禁推拉、挪动体育设备，严禁在体育设备上晾晒衣物，严禁嬉戏打闹、依靠或冲撞四周围网。

四、严禁在场内吸烟、使用明火、燃放烟花爆竹等，严禁随地吐痰、严禁乱扔果皮纸屑、口香糖、啤酒瓶等杂物，严禁携带具有可燃性、腐蚀性、污染性物品进入场馆。

五、严禁各类车辆进入，严禁携带宠物进入。

六、场地应优先保证体育课教学及运动队训练使用，上课期间严禁无关人员入场。无课期间，本校教职员工可凭有效证件进场活动。

七、场馆内禁止用锋利器物和硬物刺、划地面、墙壁，严禁在田径场地上挖、抓橡胶粒和石英砂，严禁故意掀翻草坪底部或破环性的拉扯草线、缝合接口处等，严禁用硬物、锐器等击打草坪。

八、学生上课、训练等需由体育教师带领入场，不得跨、钻、跳跃围栏（门）进入场地。严禁在跑道上踢足球，跑道上只允许进行田径及徒手类项目。严禁在草坪、跑道上进行标枪、铁饼、铅球、杠铃、哑铃等活动，投掷必须在投掷区进行。跑步时沿逆时针方向跑进，并请使用三、四、五、六跑道，内道尽量减少使用，以维护和提高内跑到的使用寿命。

九、各系、各部门使用场馆组织体育比赛，需提前一周向基础部提出申请，待批准并办理相关手续后方可按要求使用。

十、经批准的各类比赛、集会在使用桌凳时，一定要符合有关规定，并经管理人员查看批准后方可带入。

十一、场地周边均架设监控设备，请进入运动场地活动者应自觉遵守上述各项规定，服从管理。

十二、凡人为破坏橡胶场地或体育设施的，一律以平方米为单位（不足一平方米按一平方米计算）或设备原有价格照价赔偿。

十三、学院乒羽中心对师生开放时间：

周一至周五：16：20--19：20

周末及节假日：14：30--17：30

十四、田径及球类场地对师生开放时间：

周一至周五：6：30--21：50

周末及节假日：7：30--21：50

凡遇雨雪天气一律停止使用。

场馆运营方案 篇3

为了加强体育场馆的管理，进一步提高使用效率和延长使用年限，更好地发挥其服务师生健身功能，现结合学校实际，特制定以下管理制度：

1、体育场馆包括室外篮球场和室内体育馆两部分。

2、进入体育场馆的所有人员禁止穿着尖锐的硬底鞋、高跟鞋等，禁止在场馆内吸烟和饮食，禁止随地吐痰、乱扔果皮、纸屑、烟头等废弃物，确保场馆卫生清洁。

3、禁止一切机动车、滑板车、滑轮鞋和自行车停放在场馆范围内，禁止携带家禽、犬只进入场馆。

4、除专责人员和持证电工外，其他人员不能随意乱动总开关箱的电力设施，人离要关水、电，如遇场馆内电气设备出现故障或异常安全隐患时，要及时通知社区负责人。

5、爱护体育场馆内的一切设备、设施，体育器材、座椅使用后自觉放回原位，固定设备不得随意挪动。如有损坏，请照价赔偿。

6、室外篮球场白天时间（8:30-18:00）免费向广大群众开放使用，室内体育馆原则上不对外开放，留作竞赛、集会活动和专业训练之用。

7、其他单位或个人如需在夜间（18：00以后）使用体育场馆的，必须要提前预约并实行有偿使用原则，社区将收取200元/次（3小时内）的场馆维护费用（含水电费、清洁费等）。

8、体育场馆的保洁、水电、器材、开闭场馆等由专人负责。责任人员发现场馆内有安全隐患、设备损坏和资源浪费等现象时，应及时向社区汇报。

9、使用人员如有违反上述管理制度的，将会被列为黑名单，社区有权拒绝其继续使用。

10、社区体育场馆仅提供大众健身场地，使用期间发生的一切财务损失、人身安全等事故，由使用人自行承担所有责任。

11、本管理制度自公示之日起执行，民乐社区拥有最终解释权利。

场馆运营方案 篇4

一羽毛球场地标准

羽毛球场为一长方形场地，长度为13.40米，双打场地宽为6.10米，单打场地宽为5.18米。球场上各条线宽均为4厘米，丈量时要从线的外沿算起。球场界限最好用白色、黄色或其它易于识别的颜色画出。按国际比赛规定，整个球场上空空间最低为9米，在这个高度以内，不得有任何横梁或其它障碍物，球场四周2米以内不得有任何障碍物。任何并列的两个球场之间，最少应有2米的距离。球场四周的墙壁最好为深色，不能有风。

PVC地板

⒈能够用最少的初期投资费用创造出最佳的体育活动空间。

⒉PVC弹性地板材料是国际正式的包括篮球在内的所有球类运动场地的最佳选择。只有PVC运动地板才可能被用来铺设国际公认的羽毛球、乒乓球、排球、手球等的比赛场地。

⒊与硬质地面相比，具有良好的安全性、减震性和反弹力，自身的运动性也得到充分的发挥。

⒋耐用、美观，并有多种颜色和款式可供选择。

地板材料结构精密

⒈本品由PVC耐磨层、玻璃纤维加强层和PVC发泡缓冲层组成。

⒉100%纯PVC耐磨层，经防老化和紧固技术处理，耐磨耐压，使用寿命可达15年。

⒊玻璃纤维加强层起到稳定场地尺寸、延长使用寿命的作用，使地板永不收缩，性能更加稳定，使运动员发挥出更好水平。

⒋封闭式PVC发泡缓冲层材料如气垫式构造，提供绝对的安全性、回弹性和标准的吸振性，吸振率达到30%—50%。

⒌PVC发泡缓冲层底面采用状纹路处理，合理的重量能在场地铺开时将里面的空气排出，形成真空，更加具有附着力，在运动时更具有稳定性。

舒适性佳

⒈PVC耐磨表层的荔枝皮花纹设计，另鞋底时刻紧着地面，防滑且能随心所欲传递强劲的动力。

⒉场地表层经特殊处理，与灯光亮度吻合，不会吸光和反光刺眼，能更好的保护运动员的眼睛，不易产生疲劳。

⒊人性化的设计组合，与众不同的场地色感，防滑且回应动力极强，防擦伤纹理，全新技术开发的PVC发泡缓冲层为健康运动带来可靠保障，为专业运动员、普通健身民众提供极好的运动缓冲保护，可最大限度地减小运动员的损伤，令您放心地驰骋在运动赛场上屡夺佳绩。

移动性佳

地板表面的类人体工程学不规则圆形纹理弧边设计，使滑动系数为最佳值，使运动员有更佳的活动能力，为起动、蹬跳、滑步、制动等各种专业剧烈技术动作提供极具爆炸力的弹性动力结构。

绿色环保

本产品具有高新技术抗菌功能，具有无毒、无味、绿色环保、防水、防滑、防霉菌等特性

二对场地基层要求

1.施工的地面必须保持清洁，持久干燥，且没有裂缝。

2.混凝土地面含水率不得超过2.5％，石膏地面含水率不得超过0.5％。

3.地板表面2m直尺范围内误差不大于3mm。

此外，木地板、复合木地板、瓷砖、大理石和水磨石地板平整度达到要求均可铺装。

三铺装方法

在地板铺设之前，地面必须清扫干净，地板提前展开平铺在地面24小时以上，且现场温度不应低于15度。地板还原后，切割时两端应多留5厘米。

1.移动式铺装：地板与地板之间用厂家配套的专用单面连接带粘接成一体，地板与地面不粘接，以方便将来移动。

2.局部固定式铺装方法：在地面上以地板的边缘线为基准向内刷10cm的胶粘接，或用厂家配套的专用双面连接带粘接。

3.全胶粘接铺装方法:塑胶地板与地面全部用胶水粘接。（篮、网球场地最好采用全胶粘接，否则球与地面接触时会影响球的反弹）

焊接-热焊法

地板焊接前先用手工或者机器在地板接缝处开槽，开槽处必须清理干净，热焊时的温度不低于500度，焊接可采用自动设备或人工操作。正式焊接前，先用一小段焊线，来测试一下焊接时适当的温度，焊缝处冷却后分两步去除多余的焊线，先用月牙铲铲掉焊线突起部分的一半，待焊线充分冷却后，铲去余下部分

羽毛球场地专用灯

英利奥Enlio羽毛球场地专用灯适用于室内羽毛球场地

1.专业、不晃眼ENLIO羽毛球场地专用灯与国家羽毛球队训练馆专用灯一致，灯光在场地线外两侧悬挂，不晃眼，使运动员在比赛中发挥更好的水平。5000小时平均寿命，高光效，光衰慢，耗电低。

2.节能突出的节能功效，比传统照明节能80％，每片羽毛球场地只需6片ENLIO羽毛球专用灯，每片ENLIO羽毛球灯由7根28瓦的节能灯管组成，总功率1.176千瓦,每片场地每小时耗电仅一元钱。

3..亮度高ENLIO羽毛球专用灯为三基色光源，比日光灯照明高一倍，且光线柔和，保护视力。ENLIO羽毛球场地专用灯数据参数:灯体尺寸120cm×60cm每根灯管功率28w单面灯体所装灯管数量7根

4.专业型羽毛球场地所需灯体数量6-8个双面灯体所装灯管数量14根

5.比赛级羽毛球场地所需灯体数量10个灯体重量(不带灯)5.5kg六灯体羽毛球场地1小时耗电度数1.176kw

灯体尺寸120cm*60cm

每根灯管功率28W

单面灯体所装灯管数量7根

双面灯体所装灯管数量14根

专业性羽毛球场地所需灯体数量6-8个

比赛级羽毛球场地所需灯体数量10个

灯体重量（不带灯）5.5kg

六灯体羽毛球场地一小时耗电度数1.176w

羽毛球柱产品说明

一、移动式羽毛球网架(水泥配重)

材质：ABS新型材料，水泥配重

立柱规格：长1.5米直径4厘米

底座规格：长58厘米宽33厘米

总高度：1.55米

重量：一付约重80公斤

特点：外壳承受力很强，水泥配重底座，一对重约80公斤，表面静电喷涂，配有联动移动轮，推动起来更轻便，直接推动羽毛球柱就可轻松移动，轮子为尼龙制品，经久耐用。

二、高档移动式实心铸铁羽毛球柱

高度:1.55米

产品特点：使用全新材料精加工而成，超大底座，稳定性好，配有联动移动轮，推动起来更轻便，直接推动羽毛球柱就可轻松移动，轮子为尼龙制品，经久耐用。适合比赛、业余训练使用。

工艺：产品经过除油，除锈，酸洗，磷化等10几道前期工艺处理程序之后，再经过高温静电喷塑处理，烤漆粉末为进口室外材料，可有较预防阳光照射、雨雪等户外因素造成的侵蚀。亦可使色彩均匀、亮丽、持久。

适合场所：社区、单位、企事业工厂、矿地、公园、小区、政府、学校等场所进行休闲、娱乐、健身等活动。

场馆运营方案 篇5

为了全面贯彻《全民健身计划纲要》，根据市人民政府建设“一圈两场三道”，打造“15分钟生活圈”的总体要求，做到“能开尽开”，为老百姓就近运动提供便利，使老百姓生活更加美好、更加便捷、更加安全，充分利用校内先进的体育资源，更好地满足广大市民健康要求，经学校研究，就学校体育场地开放作出如下规定：

一、学校体育场地对外开放时间：

开放时间：周一至周五

早晨7：00--9:30 、 晚间18:00—20:00。

周六、周日及节假日期间全天开放。

二、开放场地：

田径场、篮球场、足球场、乒乓球馆

三、开放制度：

1.到校活动人员按规定开放时间到学校体育场地活动。

2.到校活动人员必须在门卫室进行登记。

3.到校活动人员须遵守学校各项规章制度，服从学校管理人员的管理，不服从管理者将取消到校活动资格。

4.凡来校参加活动的人员要爱护环境，禁止带宠物进入校园，禁止在活动场地内吃东西、抽烟，禁止乱扔垃圾。

5.校园监控全覆盖，请自觉爱护学校财物，损坏必须按价赔偿。

6.禁止有高血压、心脏病、传染病和无行为能力者等不适合在公众场所运动的人员进入校园活动。

7.在学校体育场地活动期间，要注意安全，禁止从事不健康的、危险的活动，如若造成他人或自己受伤者，后果自负，学校不承担任何责任。

8.在学校修缮期间和恶劣天气情况下，学校活动场地停止对外开放。

9.遇学校有重要教育教学活动等其他活动，开放时间另行通知。

10.门卫室值班人员负责组织参与锻炼人员填写好使用记录，并注意做好场地巡查工作。

场馆运营方案 篇6

20xx年度创客空间项目申请指南

一、审批内容

为创客活动提供空间载体的项目资助，重点支持龙头骨干企业、高等院校、科研机构、行业组织建设创客空间。支持创客空间为创客提供研发场所和研发设备等软硬件资源；开展创意分享、资源对接、创业辅导等活动。

二、设定依据

（一）《深圳市关于促进创客发展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20xx〕46号；

（二）《深圳市促进创客发展三年行动计划（20xx-20__年）》，深圳市政府，深府函〔20xx〕165号；

（三）《深圳市创客专项资金管理暂行办法》，深圳市财政委员会、深圳市科技创新委员会，深财规〔20xx〕10号。

三、审批数量及方式

审批数量：有数量限制，受创客专项资金年度总额控制。单个项目最高资助500万元。

审批方式：单位申报、专家评审、答辩或者现场考察、社会公示、审批机关审定。

四、审批条件

（一）在深圳市依法登记注册、具有独立法人资格的企事业单位、社会组织；

（二）可自主支配场地面积不少于500平方米；

（三）拥有为创客提供创新创业辅导的专业团队；

（四）入驻创客或项目不少于20个。

五、申请材料

申请创客空间项目资助应当提供以下材料：

（一）登录深圳市科技业务管理系统在线填报申请书，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；

（二）组织机构代码证复印件；

（三）营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件；

（四）法定代表人身份证复印件；

（五）税务登记证复印件（非事业单位提供）；

（六）上年度完税证明复印件（非事业单位提供）；

（七）上年度财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表复印件（注册未满一年的可提单位财务报表，验原件）；

（八）自有房产证明或租赁合同等证明文件（验原件）；

（九）入驻创客或项目协议（验原件）；

（十）创客空间运营管理方案；

以上材料一式两份，复印件需加盖申请单位公章，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。

六、申请表格

本指南规定提交的表格，申请人登录深圳市科技业务管理系统在线填报。

七、审批受理机关

（一）受理机关：市科技创新委。

（二）受理时间：详见各批次项目指南。

（三）办公时间：星期一至星期五上午：9：00-12：00 下午：14：00-17:45

（四）联 系 人：蔡晟、刘一平（88127983、88101410）。

（五）受理地点：市民中心行政服务大厅13-14号窗口。

八、审批决定机关

市科技创新委会同深圳市财政委员会（以下简称市财政委）。

九、审批程序

申请人网上申报――向市科技创新委收文窗口提交申请材料――市科技创新委对申请材料进行初审――市科技创新委组织专家评审，答辩或现场考察――市科技创新委会同市财政委审定——社会公示――市科技创新委、市财政委共同下达资金计划――申请单位与市科技创新委签订项目合同书――拨付经费。

十、审批时限

成批处理。

十一、审批证件及有效期限

证件：批准文件。

有效期限：申请单位应当在收到批准文件之日起1个月内，与市科技创新委签订项目合同书。

十二、审批的法律效力

申请单位凭批准文件获得创客专项资金资助。

十三、收费

不收费。

十四、年审或年检

无年审。市科技创新委对项目进行跟踪管理和组织验收。

场馆运营方案 篇7

一、经营理念

经营理念是指引企业发展的规划方向，是企业成功经营与持续发展的前提。所以任何企业想要持续健康发展，其投资者都必须有良好的规划与周密的计划，而指导、引导良好的规划与周密的计划的核心就是经营理念。个人认为，目前，国内企业落后国外企业，内地企业落后南方企业，其很重要的一个原因就是经营理念差别而引起经营方法与方式的落后，导致竞争力的不足。

根据现代企业管理理念结合当地消费习惯，总结部分酒楼经营观念、思维与想法(不能算作理念)，以供参考!实际经营过程也要注意总结一些经验，经过实践检验，成为企业经营理念。

1、一定不能认为餐饮产品就是菜做的特色及好坏，一定要明白餐饮行业是服务行业，它的产品是包括菜特色、环境、服务等的综合性服务产品。

2、一定不能坐等客人上门，一定要采用方式与策略吸纳客人，甚至请客上门与拉客上门。

3、一定不能对客人不冷不热，一定要有良好的服务意识，服务要有分寸，服务并不是低声下气，卑躬屈膝，而是热情服务、主动招呼。

4、一定不能在店面经营管理方面听之任之，一定要采用一定的方法挖掘店的潜力与人的潜能，展开以来店消费为主，外卖送餐为辅的多方面经营管道。

5、一定不能只以关系客户、政府单位客户为目标，一定要采用方法与策略吸纳散客，加快资金周转与流动，用散客消费来实现收支平衡与盈利，而关系客户、政府单位客户作为纯收益部分。

6、一定不能认为酒楼只是吃饭的地方，一定要通过一些活动组织，让消费者感到这里是信息沟通与交流、结交朋友的平台。

7、一定不能没有销售目标与方向，一定要与员工共同制订月度销售目标，完善奖罚机制，增加紧迫感，努力完成销售目标。

二、经营特色

餐饮经营可分为硬件和软件二部分，硬件是餐饮店的地理位置、装修环境和基础设施;软件是餐饮的菜品、服务、和宣传，而餐饮经营特色就是以菜品特色为核心，以地理位置、装修环境、设施设备、热情服务、宣传推广等为支撑的综合性指标，它们是紧密联系，相互拉动的。

1、地理位置：满堂红酒楼所处的地理位置在京山是一流的，属京山主街道，人流量大，知名度高，场外做推广会收到良好的效果。

2、装修环境：外部广场及通道最好做一定的装饰，广场可以摆放一些类似超市特价的宣传数据，楼梯信道最好参考其它地方做一定的修饰。门口摆放绿色植物。内部装修不必做大的改动，大厅顶用塑料绿色植物与花点缀，地面用绿色植物装饰，保持清洁卫生、安静典雅。

3、设施设备：

A、大厅最好有音箱，能播放轻缓的轻音乐，增加用餐氛围。大房里最好有简单卡拉OK设备，可以在聚会时吃饭、唱歌一体化。

B、餐具应该高档、最好特色化。

4、菜品特色：菜品特色的重要性不言而喻，不再多说。菜品特色最好按季分类，即以春、夏、秋、冬类别分为大类，然后以凉菜、炒菜、火锅、点心等细分为小类别，再在分类的基础上找出最好的.作为特色推荐与特价推广。每个季节甚至每个月推广什么菜应有清晰的认识。

5、热情服务：服务员的服务应该主动面热情，看到客人应主动服务，引导。客人在消费过程中且能主动推荐(推销)菜品。

6、宣传推广：现代社会早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，宣传推广是成功经营的重要一环，也是内地企业的一大软肋。这一点将专门探讨。

三、推广策略

1、系统推广计划

知名连锁企业都有系统的推广计划，简单点说就是每个月都要做活动推广，以此来吸纳消费群。比方说：一月份以A、B、C菜做特价，二月份以D、E、F打特价……,八月份啤酒10元/5支等。要注意的是系统推广计划一定要根据消费习惯、季节、环境等因素制定，比方说：冬天以推火锅特价、夏天推啤酒特价等，另外推广一定要与文化、健康等主题联系在一起，增加文化氛围。

2、主题推广计划

主题推广计划是系统推广计划的一部分，但它比系统推广计划影响更深远、更容易让人记忆深刻，提高企业的知名度及影响力。主题推广主要以一个节日、一个活动等为主题，把它与餐饮推广结合起来，做成一种文化氛围。比方说：情人节可以推“情侣烛光晚餐”、中秋节推“中秋月团圆饭”、春节推“全家福团年饭”……,类似还有朋友聚餐会、单位聚餐会与团年饭、同学聚餐会等，都以文化主题方式进行推广。

3、会员制

会员制是连锁企业店铺经营不变的法则与永恒的主题，在连锁经营体系店铺经营里占有重要的地位。在内地餐饮消费中存在严重的熟客“抹帐”现象，使经营者非常被动，会员卡消费可以解决这个问题，主动给消费者打折，使经营者能变被动为主动。现结合京山当的实际情况，简要制订以下几种，仅供参考。

(1)金卡(持金卡客户消费八折优惠)

A、一次性消费满1000元(付现)，即可成为金卡客户。

B、重点关系客户直接赠送。

C、严格控制金卡客户数量。

(2)银卡(持银卡客户消费九折优惠)

A、一次性消费满300元(付现)，即可成为银卡客户。

B、次重点关系客户直接赠送。

C、放开银卡客户数量。

(3) VIP卡(充值卡)(消费不打折，消费时直接进行卡扣登记)VIP充值卡分为1000元卡、5000元卡、10000元卡

A、800元现金可以购买价值1000元VIP充值卡。

B、4000元现金可以购买价值5000元VIP充值卡。(送价值200元电话费卡、其它异业联盟会员卡、现金券、消费券等，后面会提到)

C、7000元现金可以购买价值10000元VIP充值卡。

注：以上资料根据利润空间自行确定

4、消费积分

会员消费每次做好记录，会员记录包括电话、工作单位、联系方式等，进行累积积分，消费达到一定标准，可以组织活动、送礼品、送套餐等

5、会员活动

不定期或定期把会员组织起来，打打麻将、唱唱歌等，组织一些会员活动，酒楼自身联络感情，另外也给会员提供交流与沟通的平台。

(1)所有会员结算均要付现。

(2)会员优惠不能与其它打折、现金券等结合使用，只能单独使用。

(3)异业联盟。(直接找相关负责人谈)

异业联盟是指与相关联消费企业结成联盟，实现资源共享，互相拉动消费。

A、超市(中百仓储)

a.凡在中百仓储一次性购物满100元，即送代金券10元，用作来酒楼消费满100元抵扣10元现金。

b.凡在中百仓储一次性购物满200元，即送代金券20元，用作来酒楼消费满200元抵扣20元现金。

B、歌厅

a凡在酒楼一次性消费满100元，即送歌厅代金券10元，用作歌厅消费满100元抵扣10元现金。

b凡在酒楼一次性消费满200元，即送歌厅代金券20元，用作歌厅消费满200元抵扣20元现金。

C、专卖店(与超市类似)

注：以上方式需结合当地实际情况，与关联产业结成联盟，进行合作。

5、代金券

代金券就是用作消费抵扣的票券。其操作简单方便，推广成本低廉，是比较好的一种推广选择。

6、组合套餐

组合营销是现代营销的重要方式，它主要是把产品、价格、促销、策略等有效结合起来进行销售。餐饮组合套餐就是把菜品、价格、促销、策略等有效结合，打包成一套进行销售。例如：98元套餐里包括：三荤二素、白酒一瓶或啤酒五支(任选)，138元套餐包括：五荤二素、白酒一瓶或啤酒五支(任选)等等，简单说就是酒楼把价格定好，让消费者在规定范围内自选。

组合套餐的另外一个重大作用就是与主题活动结合推广，比方说中秋“中秋月团圆饭”、春节推“团年饭”等，都以套餐形式进行推广。

另外，组合套餐的另外一个重要作用是印制套餐券，免费送重要客户，达到以物换消费的效果。其实它是公关的一个重要手段。

7、商务餐(外卖快餐，是辅助来店消费的主要形式)

商务餐主要针对客户对象是三角洲周围店铺、中午上班的企业与单位等，商务餐以送餐为主。商务餐一定要包装漂亮、荤素搭配、干净卫生。可以采用类似组合套餐形式，分为一人餐、二人餐、三人餐等。

四、推广方式

1、横幅。在酒楼门口挂横幅是最好的推广方式，既简单、又经济、效果又好，是首选的推广方式。

2、印刷品。一般在人流大的超市、专卖店、商业街等地方派发彩印印刷品也是一种效果好的推销方式。注意：可凭印刷品在规定时间来酒楼消费满100元可抵扣现金10元或送啤酒5支或少儿小礼品一份，增强吸引力。

3、店门口可参考超市做活动的方式，做活动、特价菜等方面的彩色海报、印刷品等数据，吸引别人的注意，增加店的知名度。

五、小结

古人有云：“商战如兵战”，商战是需要统筹规划、决策指导及策略与技巧的，它是一个复杂的、综合性的系统工程。因此，在经营过程中，作为经营者首先要注意自身学习，其次，经营者还要善于在实践中总结，另外，还要注意竞争对手的方式与技巧。

场馆运营方案 篇8

1、体育教师必须按照体育学科《课程标准》和教材的要求，认真备课，写出教案，保证授课效果。

2、上课时按体育课的“开始、准备、训练、结束”四个环节，合理安排教学内容与时间分配。

3、上课前做好场地、器材的准备。

4、按时上课，认真讲解和辅导，做好示范动作，注意安全保护，防止事故发生。

5、不得提前下课，不能在课程进行中放任自流。下课前应做好本节课的讲评。下课后清理好场地，归还体育器材。

6、体育课不仅应对学生进行知识、技能、技巧训练，还必须对学生进行思想品德、体育道德教育，培养学生严格的纪律和坚强的意志，教师应为师表。

7、体育教师应掌握学生体质情况和生理特点，做好体育卫生常识教育，按照女生生理特点，组织女生体育教学，注意控制女生经期活动量。对于患有心脏、高血压疾病的学生，严格控制运动量，帮助他们开展一些保健体育活动。

8、体育成绩的评定，应按照学生体质健康标准规定项目及标准和有关文件进行考核，把考试成绩和平时成绩结合起来进行评定。

9、认真组织好平时的多形式、多项目的单项比赛，以及班级之间和校际之间的比赛，保证学生每期掌握必备的两项体育技能。组织好每年一次的运动会，并将运动会的成绩（记录）汇总归档。

10、做好学生每年一次的体质健康测查工作并对测查的数据进行准确、详细的统计和分析，制定改进提高措施。

场馆运营方案 篇9

一、活动概况

1、活动主题

亚运在我身边，场馆先睹为快

2、活动背景

这是广州也是亚洲乃至世界的盛典。亚运会的众多项目在广州大学城举行，其中，排球比赛将在我们学校-广东外语外贸大学、中山大学和广东药学院的体育馆举行，足球、柔道、摔跤比赛将在华南理工大学体育馆举行，手球项目将在华南师范大学和广东工业大学举行，板球比赛将在广东工业大学举行，击剑项目将在广州大学举行，另外，铁人三项、公路自行车赛、橄榄球、小轮车、场地自行车和轮滑项目也在大学城举行。

3、活动的目的和意义

可见，大学城有如此多的比赛场馆，我们生活在大学城这个美好的环境里，应该好好珍惜这个宝贵的机会，进一步学习亚运知识，提升自身的文化和素质。另外，这个活动也能进一步凝聚班集体，丰富校园文化氛围，促进优良学风和校园文明新风尚的蔚成。

4、活动的形式

参观大学城的各个亚运场馆并访问场馆志愿者及工作人员。

5、活动地点：大学城各个亚运场馆。

6、活动时间：20xx年11月14日

二、活动前准备

1、活动日程表

2、活动人员安排

3、物资准备

三、附件一

关于各小组在场馆的具体活动内容：

1、在各小组抵达大学城各高校的亚运场馆时，首先和门口的保安人员进行沟通，确保本小组能够进到场馆之内，在进去之前，先在场馆门口拍照留念（各小组自制口号标语）。

2、在进去之后，每组组长介绍一下本场馆在亚运期间具体会承办什么比赛项目，并介绍一下本场馆的历史和概况，感受亚运精神。

3、在参观完亚运场馆后对场馆中的志愿者和安保人员进行采访，各组准备两个小本（分别记录亚运志愿者和安保人员的心声），并和采访人员进行合影留念。

四、后期工作

活动当天流程（11月14日）

五、注意事项

各位同学都要跟好自己的队伍，遇到意外及时与小组长联系；在参观亚运场馆的过程中，要注意爱护公物，以一名优秀的大学生的标准严格要求自己。

六、经费预算

七、应急方案

1、如果活动当天进过协商还是不能进入到场馆之内，则将活动移到场馆附近，在尽可能靠近场馆的地方进行第二项活动和第三项活动。

2、如果活动当天遇到大风下雨等恶劣天气，则在判断天气后决定是否去参观，或者可以延期进行参观。

3、如果在去场馆的路上有同学的车胎爆了，则同一组的其他人相互帮忙。

场馆运营方案 篇10

为加强体育场馆的管理，进一步提高体育场馆的使用效率，更好地发挥其服务学生、服务教师、服务学校的功能，结合学校实际情况，制定本条例。

1、体育场馆要认真落实安全防火、环境卫生、岗位职责、设备器材等一系列关于场馆管理的各项制度和规定，加强对场馆的监督和检查，保证场馆的安全，保持良好的教学环境，大力提倡节电及节约各类消耗品，树立管理育人、服务育人的宗旨，为广大师生提供安全服务。

2、文明训练、服从管理。凡本校学生、教师需使用体育馆上课、活动，必须经体育组同意方可进入，且要有教师管理。

3、凡外单位需进馆组织比赛、训练等活动，要向校领导申请，批准后方可使用。

4、自觉爱护馆内一切公物、器材和设备，未经同意，不得擅自移动和带出。

5、体育场馆内所有场所禁止吸烟，禁止随地吐痰、吐口香糖，禁止乱扔果皮、纸屑等废弃物，禁止在馆内喝饮料，禁止在墙面、桌椅面和器械上随便刻画、涂写。

6、禁止穿硬底鞋在馆内进行体育活动。进入健身房需更换干净卫生的运动鞋，禁止不换鞋使用健身器材。

7、体育场馆管理责任人员每天训练或开放后及时关灯、拉闸，关窗、闭馆，做好防火、防盗工作。

8、体育组有责任和义务维护馆内秩序和安全，对不听管理，乱起哄，威胁他人安全者，学校进行严肃处理。

场馆运营方案 篇11

为充分保证体育场馆的合理安全使用，保证各项工作顺利开展，提供良好的体育培训和运动锻炼环境，结合场馆实际，特制定本办法。

一、场馆安全

1、全面认真检查场馆的消防器材和设备，保证正常使用。

2、定期检查各场馆基础建设，门窗、水、电、管、线、消防器材，发现问题及时上报。

3、场馆内的消防设施、电闸开关严禁随意触动。加强对供电线路的管理，离开场馆时，必须切断所有电源，关锁门窗。

4、保安加强夜间场馆内外巡逻，做好治安管理。

5、夜间严禁除保安外的其他人在馆内留宿，以免发生安全事故。

6、场馆内严禁吸烟，严禁携带易燃、易爆物品及明火进入。

7、保证所有安全出口的畅通，安全出口要有显着指示标志。。

8、消防器材不得擅自外借。

二、场馆卫生

1、场馆管理人员负责场馆卫生的监督工作，督促卫生清扫人员按时清扫。

2、要求经常保持运动场地环境卫生清洁整齐、保持空气清新，馆内严禁吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾。

3、场馆内固定运动器材设备保持清洁整齐，经常检查、维修调试。

4、场馆内器材需按指定地点摆放整齐、保持清洁，实行每日检查制度。

5、场馆内公用设施，随时清洁、清扫、严防异味污染，公共区域商业广告须统一制作发布，严禁乱贴乱画。严禁吃口香糖及带壳食物，妥善使用卫生间的卫生设施，用后及时冲洗，爱护公共环境卫生，注意节水。

6、场馆内外装饰美观大方、干净整洁，创建优美的培训、健身环境。

三、场馆使用

（一）场馆开放时间：

羽毛球馆：6:00~22:00。其中专业训练时段为每周一至五下午12:30-17:30；周六、周日上午8:30-11:30，期间不对外开放。

游泳馆：

（备注：如遇大型体育活动须暂停对外营业，场馆将提前发布书面通知）

（二）任何社会团体、机构租用体育场馆，须提前一周预定。

（三）进场运动须交费或刷卡。（免费时段除外）

四、运动场地设备维护

1、管理员定期检查各个运动场地使用情况、损耗情况、设备器材情况，

并对场馆维修维护提出申请报告。

3、小型场地维修维护，由相关场地管理员负责，随时发现问题随时解决。

4、馆内运动场地每天清理一次，保证运动场地线段清晰、整洁光亮防滑；塑胶场地及时清洗，保证运动场地线段清晰平整。

5、室外足球场保证运动场地线段清晰平整。

6、室外场地设备、围栏等定期检查、维修；室外场地的电源、给水、排水工程，每月检修维护。

五、体育场馆管理规定

1、体育馆使用与管理规定

（1）所有进馆人员均须严格遵守本馆规章制度，服从工作人员管理，自觉维护公共秩序,进入场馆必须穿着运动服与运动鞋。

2）爱护公共财物，进馆人员须穿不损害场地的运动鞋，合理使用设施器材，如需搬动，用后物归原处。

（3）注意公共卫生，馆内严禁吸烟，不得随地吐痰，不乱丢杂物。严禁吃口香糖及带壳食物，妥善使用卫生间的卫生设施，用后及时冲洗，爱护公共环境卫生。注意节水。

（4）馆内不得乱涂乱写，严禁使用任何物品故意击打墙面、门窗，造成损坏和破坏者必须照价赔偿，并视情节轻重给以必要的处罚。

（6）注意文明礼貌，不得故意高声喧哗，严禁斗殴。

（7）遵守开馆、闭馆时间，不得擅自入馆或延时滞留，如有特殊活动需提前或推迟开、闭馆时间，须事先履行报批手续。

（8）雨天在馆内训练或活动，所有雨具须放在指定地点，不得带入馆内。

2、更衣室管理制度

顾客如需更衣室的使用，须在前台办理相关手续，发配钥匙，更衣室的使用细则，详参照更衣室管理制度相关规定

A、更衣室的管理

（1）体育场馆的更衣室的使用分为男、女更衣室，不得混用；

（3）更衣室只允许运动后更衣和简单冲洗使用；

（4）员工不得在更衣室中休息、抽烟，应爱护更衣室设施，不允许在室内乱写乱画，张贴等；

（6）员工更衣时不得随意吐痰，乱丢纸屑杂物及其他食品；

（7）更衣室内除衣柜及更衣櫈外，一律不准摆放其他物品、物件、工具等；

（8）更衣室由保洁员每天清扫，保持室内清洁卫生；

（9）更衣室内要注意安全防火并将其纳入防火责任区，专人负责配备消防器材；

B、更衣柜的管理

（1）衣物、鞋子等所有物品需放入更衣柜内，不得摆放在外；

（2）更衣柜内只准摆放更换的衣服、鞋、球拍等运动用品，不得摆放其它物品；

（3）衣柜破损须及时上报管理员，以便修理，修理费用如自然损坏由后勤负责；如果是使用人自己损坏则自己承担；

（4）更衣柜内请勿摆放贵重物品及大额钱款和有价证券，遗失责任自负。

C、钥匙的管理

（1）更衣室钥匙统一由前台保管，其他人员不得拥有和私配；

（2）更衣柜的钥匙除衣柜使用者外，前台留备用钥匙一份，更衣柜内要保持清洁，用后应随时锁好。衣箱钥匙要妥善保管好，丢失自己负责配制。

（3）运动后离开时，须将更衣柜及钥匙交于前台并由管理员签字认可，如有损坏将进行赔偿。

3、淋浴室管理制度

顾客如需淋浴室的使用，需在前台办理相关手续，发配钥匙，淋浴室使用细则如下：

A、浴室管理人员规定

（1）保洁员负责进行浴室的日常管理及卫生清洁，管理员定期检查

（2）管理员按时检查浴室，开浴期间，必须保证水量充足，水温正常。经常检查设备情况，发现损坏及时上报主管部门。

（3）开放时间：

夏季每日：9:30-22:00

冬季每日：10:30-21:00

B洗浴人员规定

（1）进入浴室不得大声喧哗，不得打骂，斗殴；不得损坏公物，如有发现，追究责任，严肃处理，提倡文明就浴。

（2）讲究浴室卫生，不在浴室乱丢瓜果皮壳等杂物。

（3）洗浴人员严禁在浴室洗衣服、鞋袜等物品，违者按照相关规定处理。

C、浴室安全管理

（1）浴室管理人员要随时检查水管、通风、淋浴器、冷热水阀等供水设施是否完好，人员洗浴时电源是否切断，如有问题应及时报告、及时解决，避免危险事故的发生。

（2）维修员应定期检查浴室的线路及照明灯的使用情况，发现灯熄、电线裸露、供电设施损坏的情况及时报告、维修。没有消除安全隐患前不得开放浴室，坚决杜绝漏电伤人事故的发生。

（3）洗浴人员必须按顺序进入淋浴室洗澡，不得拥挤，不得在浴池内、大厅内喧哗、起哄。

（4）洗浴人员必须做到不随地吐痰，不随地丢纸、垃圾，不随地大小便确保室内外环境整洁卫生。

（5）个人衣物要及时放入柜内保管，严禁任何人将一切危险物品及贵重物品，现金带入淋浴室，否则一旦丢失后果自负。

（7）要做到爱护公物，不损坏公物，不将淋浴室内的公物带出淋浴室，否则将按原物的双倍加以赔偿。

（8）无关人员不得随意进入淋浴室。

3、防火安全制度

（1）全面认真检查场馆的消防器材和设备，保证正常使用。

（2）保证所有安全出口的畅通。

（3）安全出口要有显著指示标志。

（4）加强对供电线路的管理，离开场馆时，必须切断所有电源，关锁门窗。

(5)场馆内严禁吸烟，严禁携带易燃、易爆物品及明火进入

(6)消防器材不得擅自外借。

4、卫生管理制度

(1)卫生工作直接体现体育馆的文明程度。全体工作人员必须树立讲文明、讲卫生的良好习惯。

(2)公共区域必须每天打扫，做到地面、楼梯整洁，地面无烟蒂、痰迹、瓜皮果壳及口香糖渣等。

(3)每两天打扫各场馆的卫生。定期必须擦洗玻璃。

(4)馆内及办公室每天打开门窗，保持馆内外空气流通。

(5)及时清除馆内垃圾，喷洒消毒药水，夏季经常喷洒灭蚊药水。

(6)在体育馆上课及活动的班级和社团、俱乐部，由任课教师及负责人制订卫生制度，按规定打扫卫生。

(7)、保持厕所清洁卫生，无污渍、无异味。场馆内公用设施，随时清洁、清扫、严防异味污染，并严禁张贴各类商业广告。

(8)、卫生工作由专人管理，每天检查督促。

5、运动器材管理制度

(1)体育器材有专人管理。未经许可，外人不得擅自进入体育器材室。

(2)体育器材及设备入库，并及时做好登记工作，体育器材要分类登记建立帐本，每年年底清查、整理一次，做到帐物相符。

(3)体育器材及设备必须凭有效证件租借，一证借一物，当天借，当天还，特殊情况者必须经体育部同意批准后，办理租借手续方可借用，并及时归还。

(4)日常管理中，做好防潮、防霉工作。

(5)做到定期检查、保养，即使维修，保证常用器材、设备完好无损，确保体育工作的安

全性，并及时做好台帐。

(6)做好安全防范工作，定期检查电源、仪器等漏电情况，下班前关闭水、电总开关和门窗等。

场馆运营方案 篇12

一、指导思想

为培养造就一批思想觉悟高、师德修养好、专业素质优、管理能力强的幼儿园教科研及管理人才，调动教师的工作积极性，激励全体教师爱岗敬业、无私奉献。进一步全面客观地评估每一位教师履行岗位职责的情况，不断推进我园保教工作的发展，在幼儿园内部营造一个“激励先进、优胜劣汰”的工作氛围，客观公正地评价教师的工作业绩，特制定本方案。

二、考核细则（共800分）

（一）师德表现（100分）。

按国家教委颁发的《教师职业道德规范》安排考评；学期内出现以下情况之一者，依据以下规定予以扣分扣款。

1、违反园规园纪；不遵守社会公德；言行对工作、对团结不利，有损幼儿园名誉，扣5—20分。

2、体罚、变相体罚（如罚站、推拉、打骂、讽刺、挖苦、起绰号等）扣5—10分，情节严重的扣10—20分并做出书面检查。

3、上班时仪表不规范（如留长指甲、披肩发、穿高跟鞋、超短裙、吊带服、拖鞋、怪异服装等），违反一次扣1分。

4、不吃不拿幼儿食物，不私分幼儿园财产和食品，不侵占孩子的利益，违反一次，扣10分

5、工作期间用餐或吃零食者，一次扣1分扣10元。

6、工作时间，职工家属及客人一律不准进活动室，发现一次扣2分。

7、工作时间玩手机、上网者，一次扣1分扣10元。

8、不服从分配，工作态度消极应付，接受任务推三托四，搞第二职业、影响本职工作的扣10分。

（二）出勤情况（100分）

幼儿园设立考勤登记制度，由管理人员（幼儿园值班领导）负责考勤登记并及时汇总。严格教师请假程序，无事不请假，有事也不随意请假。教师请假需本人向领导面请，写请假条，根据实际情况由园领导酌情处理。（一天以内【含一天】由园长批准，1天以上须由分管领导批准，1周以上由学校批准，并按有关规定执行）。细则如下：

1、严格按照作息时间入园；热情接待家长、幼儿；晨检认真，各项记录详实（含幼儿出勤、各类记录表），未按时完成一次扣1分。

2、旷工：事先不请假，上班期间离岗外出皆被视为旷工，旷工一天扣10分扣100元。

3、病假：请病假教师须持医院证明，病假缺勤一天扣40元，扣0.5分。

4、事假：事假一天为40元，扣1分，请事假必须事先面请，不许电话、短信请假，否则一天扣50元，扣2分。

5、迟到、早退10分钟以内一次扣5元；10—30分钟以内扣10元，扣0.1—0.5分；零星请假时间累计6小时为一天。

6、女教师哺乳期为一年（自幼儿出生日算起），年内每天一小时的时间回家哺乳，不扣缺勤奖。

7、会议：按要求准时参加会议，不参加一次扣20元，1分；迟到一次扣10元，0.5分；参加会议无记录，一次扣0.5分。

8、空岗10分钟扣20元；10分钟以上扣50元。

9、每月请假超过10天的，扣发当月安全奖（200元）。

（三）保教工作（360分）

每学期对教师的各种教学计划、总结，教案、保教工作等方面按照教学常规管理要求进行检查。

1、保育工作（100分）

采取定期检查、不定期抽查和日常观察等方式，对教师保育工作效果进行量分评定。

（1）生活技能指导：认真督促指导各环节幼儿生活习惯或技能的养成（如盥洗、入厕、点心、穿脱衣服、上下楼梯、收拾玩具及生活用具等），未尽职尽责者扣1—5分。

（2）班级环境卫生：注意班级卫生安全，按规定清洗、消毒，摆列整齐有序，不准乱放衣物、鞋袜、餐具、玩教具，违反一次扣1—5分（具体要求严格按照“幼儿园卫生检查记录”量分）。

（3）班级财产的管理：离园后，教师务必关好水电、门窗，管理好班级幼儿的生活用具及教玩具，确保安全（漏关一次扣1分，如有丢失，自行负责）。

2、教育教学工作（260分）

（1）各种计划、总结的制定（30分）以下各项要求，每次每缺一项扣2分：

①学期初制定教学计划，期末写好总结，并按时送交幼儿园；

②每周认真安排、编写周计划并按时上墙；

③每周认真编写教案。格式符合要求、条理清楚、目的明确、书写工整、语言简练、能突出重难点。

（2）教学工作（100分）：每月对教师采取不定时的教学常规检查，其教育教学效果按评定进行得分。

①教育环境：★物质环境：教具使用恰当，提供丰富的材料和教育资源，供幼儿自由主动探索，满足不同水平幼儿发展的需要（主题墙、区角等）；★精神环境：教师语言规范，教态亲切自然，师生关系良好，为幼儿创造一种平等、宽松、理解、激励的精神环境。

②组织活动方式与策略：引导幼儿积极主动的学习，能针对幼儿的能力差异进行个别指导，促进每一个幼儿在原有的水平上发展。

③常规遵守：在活动中，幼儿能自觉遵守常规。

④重、难点解决：能根据目标解决重点、突破难点。

（3）幼儿发展情况（100分）

对各班幼儿进行定期检查、随机抽查并结合日常观察，根据幼儿的发展状况，对照《指南》，对教师工作进行评估，以此检验教师的保教效果。

（4）教研活动（30分）：

1、按时参加教科研活动。无故迟到一次扣1分，不按时参加者扣2分。

2、按时按计划完成教科研工作，无故不完成。一次扣5分。

3、教研组活动能按计划进行，有步骤、有记录、有成果，未按时完成者扣1—3分。

（四）安全工作（100分）

全体教职工要严格遵守安全制度，防止幼儿丢失、错接、摔伤、骨折、烫伤、鼻口吞物、服错药、溺水、触电、起火、丢失、失盗等安全事故。若发生责任事故按以下规定予以扣分：

1、安全工作无记录或记录不详，扣2—10分。

2、班级若有安全事故发生，根据实际情况，按情节轻重扣10—100分，并承担一定的经济赔偿，取消当事人当年的评优资格。若出现轻微摔伤、抓伤、视情况轻重扣1—10分（如伤势较轻，家长无意见，无需医院处理，不需要保险赔偿，幼儿园不予扣分）。

3、未坚持家长接送制度（持卡接送）造成幼儿走失、发生安全事故的扣50分。

4、存在安全隐患未及时上报延误修理的扣30分。

（五）家长工作（40分）

家长工作是幼儿园管理不可或缺的重要一环。密切联系家长，合理利用家长资源能有效提高幼儿园保教质量，收到事半功倍的教育效果。

1.能根据计划及时召开家长会；作好家访工作；组织好家长开放日活动；整理各项活动记录；每月结合主题更换一次家教园地的内容，平日如有需要及时更换；没按时完成者，一次扣1分，扣5元。

2.每学期要认真填写幼儿发展评估手册，内容丰富无缺失。若未及时完成一次扣2分，扣10元。

3.建好幼儿成长档案，内容丰富，有连续性，并能从中体现出幼儿的发展水平。（5分）

4.家长对教职工有意见，经查情况属实扣5分，屡教不改者，扣10分。

（六）教师获奖（100分）

1、教师参加本园组织的活动，获园级一、二、三等奖者，分别予以5分、3分、2分的加分。

2、代表本园参加公开课或其他活动的，以最高不高于10分的标准酌情加分。

3、指导幼儿竞赛得分：由幼儿园选送入围，获县级一、二、三等奖，指导老师分别予以4、2、1的加分；获市级一、二、三等奖，指导老师分别予以7、4、3的加分；获省级及其以上一、二、三等奖，指导老师分别予以10、7、5的加分；逐级选送只计算最高级别一次，同次比赛只取最高奖一人计分，多人指导共同摊分。

4、若竞赛取名次不评等次，列前2名者按一等奖计算；列第3、4名者按二等奖计算；其余名次按三等奖计算。

5、撰写经验总结、教育教学论文收入汇编或发表于相应级别刊物者（合作者共同摊分），按照国家、省、市、县等级别分别予以8分、6分、3分、1分的加分。

三、奖惩办法幼儿园奖惩说明：

1、一票否决项：（凡出现下列情况之一者不能参与A档评选）

A、班级内出现安全事故，自己不能妥善解决，造成恶劣影响的。

B、一学期累计请假超过10天（不含10天）的。

2、考核结果根据学期末教师量化成绩（得分）确定，共分A、B、C三档（A档奖励500元，B档奖励300元，C档奖励260元），名额分配以年龄段为单位做以下划分：（可根据教职工人数调整比例）例：全园按56人（小班5个班14人；中班5个班13人；大班8个班22人；班子成员5人按B档；后勤3人按C档）计算。

A、B、C三档的比例为：小班：2：5：7中班：2：5：6大班：4：8：9注：每学期的教师教学奖参照以上档次和比例分发。

3、教师量化分在幼儿园名列前茅的，在聘任、评优、评模、晋级、提干、推荐县级及以上优秀等方面优先考虑。

4、本方案实行学期考评登记制度，累计结算，学期末兑现奖惩。

2025商场保洁管理方案(实用10篇)

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，很快就要开展新的工作了，是时候认真思考工作计划如何写了。估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编帮大家整理的关于物业保洁工作计划，欢迎大家分享。

商场保洁管理方案 篇1

做好小区卫生工作，给小区居民一个干净舒适的生活环境，我根据自己工作的任务，做了如下详细安排。

一、早上工作

必须要在小区居民早上工作之前，做好卫生工作，规定每天早上六点起来上班，六点半赶到小区工作，首先的任务就是对小区全面打扫。对于小区大道认真打扫干净，打扫工作遵守不随意挪动居民的物品，不打扰居民，不随意摆放垃圾。维护小区居民的权益。作为一个保洁员，我只希望在自己能力范围内做好工作，不给小区居民添麻烦。对小区做了整体清理之后就及时的把垃圾挪移到指定位置。小区内有垃圾桶十五个，在各个角落内。我负责把垃圾清理出来，然后倾倒到垃圾堆。当垃圾很多的时候负责我打电话让人来拉走。避免蚊虫滋生。工作完成后，会对小区内垃圾桶或者比较脏些地方消毒。之后就是打扫楼道内的垃圾，确保所有的垃圾都能得到及时解决，我从不会让居民主动联系我，而是会主动的与他们沟通，做好协商避免自己在工作中影响到他们的生活。

二、中午工作

在小区内，一般中午都比较安静，这时候每一栋楼的居民也相对要少一些，这时候我就会开始对每栋居民楼进行打扫，每家每户，都会把他们家里产生的垃圾放在门口，这时候我只需要到门口把垃圾全部收拾掉就行，对楼道内的卫生，需要经常维护，每天中午都会把楼道拖一遍，同时会做好消毒工作，毕竟楼道经常是人们行走的地方，在这些地方的卫生一定要保持。因为每栋楼层都没有楼道，只需要在楼梯处清扫一遍，还有就是电梯，电梯的卫生更重要，会对电梯内简单打扫。保证我工作的时候没有垃圾。对于垃圾比较多的地方我会放上垃圾桶，这样方便居民扔垃圾。

三、晚上工作

晚上，一般都是收拾下午出现的垃圾，按照我工作的经历，一般下午的垃圾比较少，不需要太多的操心，只需要保持基本的卫生，我一般就是会在晚上把一些随意仍在小区内的垃圾捡到垃圾桶，同时清理每个垃圾桶的垃圾。因为晚上需要安静，正因为如此我都会在六点到七点之间做好这一些工作，清理掉产生的垃圾，做好整个小区的卫生。我也会留下自己的联系方式，与小区内的居民沟通，那些地方需要经常清扫，需要改进。与小区居民沟通后改进，在我看来这样有利于我的工作，避免出现分歧影响到以后的工作。

商场保洁管理方案 篇2

下半年到了，工作也是要继续的去做，同时也是作为部门的一员，我要对自己的工作去做好计划，带领大家一起去把保洁的工作做好。

首先日常的保洁工作要做好，同时疫情虽然我们这边没有了，但是消毒的工作也是不能松懈下来，要持续的做好，确保安全防控，并且也是为了业主们的一个安全着想，积极的做好保洁工作，确保我们这边都是干净美观的，让业主们满意。无论是电梯间，楼道的一个卫生，消防通道的畅通，垃圾的清扫，收拢，还是洗手间的清洁工作，都是必须认真去做好做完善的，要维持，并且标准也是要尽可能的提高，达到要求，同时也是让业主们看到我们努力的工作。保洁的工作并不容易做好，也是挺辛苦的，在工作的同时也是要和业主们去沟通好，一些不好的习惯也是要尽力的避免，以减少保洁员的工作，像乱扔垃圾，随意摆放一些杂物这些不好的'习惯也是要和业主们去做好交流。

其次，提升保洁员工作的效率，其实这个工作也是一直有在做，但是我们部门的保洁员流动性也是比较的大，所以很多时候都是有新人来到，除了靠老人来带，同时也是一些的制度，一些要求要在入岗前去做好培训，来让新人更快的融入到工作里头，去尽可能的快速上岗，把工作都给做好才行。保洁要做的事情，是有一定流程和要求的，其实做好了培训，后续也是很容易上好，想要做好，也还是需要同事们努力，而我也是要去做好监督的工作，同时个人来说，对于管理其实以前做的并不是那么的好，有些留不太住员工，这些也是自己下半年要去做好的。

管理工作里头，也是要多去关心同事，去了解他们的想法，清楚他们的需求，一些短期找工作的，也是尽量的避免招进来，这样看起来填了空档，但是再次的去招募，其实也是花费了时间和精力的，一个长期工作下去的保洁员其实更应该去招募，并且留下来才行。管理方面要去多和同事沟通，同时自己也是要去看书，去了解管理相关的知识，清楚如何的来做好，又是有哪些的方式能把管理做得更为出色。工作想要做好，除了有计划，也是要根据实际的情况作出调整，同时也是遇到问题，要及时的去解决，保洁的工作要做细，做好并不容易，但是我相信经过我们部门的努力，下半年会去做好的。

商场保洁管理方案 篇3

包房清洁组：

1.清洗垃圾桶。

2.清洁KTV包房及走廊风口。

3.全面清理功放及电视柜。

4.音响全面抹尘及沙发脚部清洁。

5.大理石台全面清洁及打蜡。

6.全面清洁家具并上蜡。

7.洗手间地漏口及吊灯内清洁。

抹尘组：

1.全面清洁所有吊灯。

2.所有消防器材抹尘清洁。

3.清洁空调口、排风口及风门。

4.电脑柜、家具柜清洁打蜡。

5.地角线、边角线全面清洁。

6.大理石台面打蜡。

吸尘组：

1.吸各楼层走廊墙毯及沙发底部。

2.吸大厅墙毯及卡座沙发底部。

3.全面吸各楼层所有地毯。

4.全面清洁吸尘机。

抹铜组：

1.全面清洁各楼层房门框顶部铜。

2.全面清洁大厅地角线铜。

3.全面清洁大厅天花铜。

4.大厅天花铜上油。

玻璃清洁组：

1.全面清洁1层包房顶棚玻璃及洋酒柜玻璃。

2.刮各楼层包房顶棚玻璃。

3.刮各楼层走廊天花玻璃。

4-全面刮大厅高处玻璃及各酒吧台内玻璃。

5.全面清洁外墙招牌玻璃。

杯具清洗组：

1.舞池、舞台木地板打蜡。

2.全面清洗大厅地板。

3.大门口地板打蜡。

4.总统房地板打蜡。

5.地毯、墙毯、沙发随时清洁。

地毯清洗组：

1.漂洗所有扎壶、冰桶。

2.漂洗所有果盘。

3.全面漂洗碗具。

4.全面漂洗洛杯。

5.全面漂洗水杯。

6.全面漂洗红酒杯。

商场保洁管理方案 篇4

20xx年，我在公司领导的大力支持下，完美的完成了工作任务，20xx年已经到来，我将在20xx年的基础，保持的.情况下，继续努力，以下为我20xx年的工作计划：

1、大门口玻璃推门两天必须洗1次，保证把手无污迹，玻璃无浮尘;玻璃幕墙每半月至少擦拭1次，保证玻璃幕墙明亮清洁，无污迹等。

2、每天地面打扫一次，保持地面光洁，无污迹、污水、纸屑;保持墙面良好，无明显污迹、浮尘。

3、前台窗口两天擦一次，保证无污迹，玻璃无浮尘。

4、前台和走廊盆景、花木每天清理一次，每三天浇水一次，盆内无污物，花木无枯黄。

卫生间：每天必须打扫1次，及时清理垃圾桶里的纸巾等，保证厕所墙面、地面、便池清洁干净，无杂物、无积水，无异味。

茶水间：饮水机、桌面保持整洁，无污迹、纸屑、杂物。

会议室：地面、会议台、报刊架、办公桌、办公椅、必须打扫1次，因会务需要，应按办公室要求，做到随时打扫，保证会议室清洁。

总经理办公室：

1、地面、桌椅、沙发、茶几、电话等每天打扫1次，保证地面清洁，桌椅、沙发等无浮尘。

2、窗玻璃、书橱及陈列品每天至少擦试1次，保持书籍资料以及陈列品摆放整齐，无浮尘。

3、经理室盆景、花木每天清理一次，每三天浇水一次，盆内无污物，花木无枯黄，生长旺盛。

各办公室：地面每天早上、打扫一次，保持地面光洁，无污迹、污水、纸屑;保持墙面良好，无明显污迹、xx网、浮尘;每天收集办公室纸篓垃圾一次。

商场保洁管理方案 篇5

物业管理公司应制定出清扫保洁工作每日、每周、每月、每季直至每年的计划安排。例如：

一、每日清洁工作

1、辖区（楼）内道路清扫二次，整天保洁；

2、辖区（楼）内绿化带，如草地、花木灌丛、建筑小品等处清扫一次；

3、楼宇电梯间地板拖洗两次，四周护板清抹一次；

4、楼宇各层楼梯及走廊清扫一次，楼梯扶手清抹一次；

5、收集每户产生的生活垃圾及倾倒垃圾箱内的垃圾，并负责清运至指定地点。

二、每周清洁工作

1、楼宇各层公共走廊拖洗一次（主要指高层楼宇，可一天拖数层，一周内保证全部拖洗一遍）；

2、业户信箱清拭一次；

3、天台（包括裙房、车棚）、天井和沟渠清扫一次。

三、每月清洁工作

1、天花板尘灰和蜘蛛网清除一次；

2、各层走道公用玻璃窗擦拭一次（每天擦数层，一个月内保证全部擦拭一次）；

3、公共走廊及路灯的灯罩清拭一次。

此外，楼宇的玻璃幕墙拟每月或每季擦拭一次；花岗石、磨石子外墙拟每年安排清洗一次；一般水泥外墙拟每年安排粉刷一次等。

四、定期检查

物业管理公司可将每日、每周、每季、每年清扫保洁工作的具体内容用记录报表的形式固定下来，以便布置工作和进行定期检查。

商场保洁管理方案 篇6

在物业做保洁的工作，新的一年我也是要制定好工作的计划，更好的去指导我的工作，让我的工作能做得更加的好。

日常管理方面，要做好员工的管理，确保员工是主动并且积极的去做保洁的工作，尽量的减少员工的一个流动性，让员工能更有意识的去做好工作，虽然保洁工作是比较的枯燥，但是我们物业公司的保洁薪水以及待遇都还算不错的，也是可以吸引到一批优秀的保洁人员来做事情。同时对于新进入的员工也是要去把培训给做好，教给他们，如何的一些清洁技能，操作的要求，一些安全须知，同时也是在和业主沟通之中一些话术也是需要去教，让他们了解保洁的工作该如何的去做，如何的开展更加的高效，同时也是要不定期的去检查员工工作的一个情况，确保清洁是有用的，并且也是对业主去负责，避免投诉的情况发生，让保洁的工作给做好了。

在做好了日常工作之余，也是需要对保洁的员工去进行一些管理，保洁的工作枯燥，甚至乏味，而且员工来自不同的地方，很多也是可能在工作之中有出现情绪的问题，所以在平时的时候也是要多和他们沟通，了解他们的一个工作情况，确保员工是愿意工作，努力工作的，不能影响到工作的一个质量，并且也是要根据实际的一个情况去排好班，确保是公平的，让员工接受的，在这一年的时间里，确保保洁的工作是能正常运行的。

同时对于一些管理制度也是需要去做好修订的工作，新的一年，也是有新的一个工作要求，而且我们物业也是会接新的一个单位来做保洁，不同的单位也是有不同的一个要求，我们也是要根据市场，同行，以及客户的一些需求，改变保洁的一些制度要求，确保是满足客户需求的同时，又能把保洁做好，让客户对我们物业公司是感到满意的。

新年的保洁工作要去做好，也是我们物业公司发展的一个好的时期，更是需要我们做好这些工作，只有我们把这些基本的服务做好了，那么公司才能发展，才能入驻更多的单位，让客户满意，实际的情况也是会有所不同，到时我们的保洁计划也是要根据当时的情况去做一些调整，去更好的适应工作，指导保洁工作的进行。

商场保洁管理方案 篇7

春节临近，各种生活垃圾排放数量将增加，尤其春节期间焰放鞭炮造成二次污染不可避免，各单位要确定专人负责鞭炮残留物清扫。各位部长要召开例会告知员工，更加提高我们的保洁工作水平，节日期间，园区内业主的亲朋好友聚会增多，以此为契机，以优良的.服务展现丰华物业的精神面貌，各位部长要进行一次全方位的内部检查，要检查到每栋楼号，有

检查记录备查，对自查发现的问题有整改措施，督促保洁人员严格执行作业标准，确保公共流动部位如电梯间，走廊，门厅等部位无杂物，墙砖洁净，业主家进户门如自己未擦，我们也要主动擦净，达到协调，以我们满意的服务，送上丰华人的祝福。在作业期间如碰上业主出行，要主动问好，对一些残留物做一次清理，为避免误会事前友情提示业主，对因客观因素一时处理不好的杂物，尽量集中堆放。总之，各物业保洁要来一次“大干”，以美好整洁的环境迎接春节的到来。品质部将到各园区进行检查，将检查情况以文件方式抄送领导和有关部门。

1、春节前对园区路面，垃圾箱，休闲椅，健身器材，草坪进行一次有效清洁。

2、对单元门，台阶，进户门，防火门，楼道玻璃等易污染部位日日清洁。

3、科学调配除雪工作，将堆放在自行车棚，单元门两侧残雪清除掉。

4、每周保洁部长有针对性地对保洁员培训一次，有记录，保洁班长要与保洁员每日沟通作业流程。

5、春节期间是燃放鞭炮集中时段，要做到白天残屑不过夜，夜间残屑第2天早晨及时清扫，发现火灾隐患等不安全因素及时向其他岗位反映。

6、合理制定保洁员作息时间，春节期间要公示名单，保证作业人数。

7、保洁主管每日至少一次对岗位进行抽查，有巡检记录，每周组织一次员工保洁质量分析讨论。

8、小年前设定出鞭炮安全燃放区，并在园区大门口图示，在非安全区域有禁止燃放警示。

商场保洁管理方案 篇8

一年来在公司的统一领导下，经过部门员工的共同努力，完成了公司安排的各项工作任务，得到了公司及同事们的认可。

保洁只不过是物业服务管理行业中的一个行当，它体现着行业单位的态洁形象，同时也给业主、顾客在使用视觉感观上留下第一印象。俗话说：进门看地面，坐下摸板凳，这就是人们审视卫生状况一惯的心理常态。在新的一年中，我们将根据公司的管理制度继续完善各项工作内容。

一、保洁标准化

在去年的`基础上，再细化工作内容，严格考评打分标准。不同区域，不同部位都有具体的分值考评。这样，便于操作，利于检查。

1、按标准培训，针对岗位轮换和新员工入职较多的实际情况，实行班会讲理论，在岗做做示范的方法进行培训。班长于把手教，熟练工传、帮、带，发挥班长的业务技能，调动熟练工的积极性。这样受培训者也容易接受和掌握，即提高了受训者的技能，又拉近了同事间的距离，一举两得，相得益彰。严把培训关，讲清操作要领要点，做到眼勤手快（即：眼勤看手快做）；先粗后细，一步到位，人走物 清（即：一次做彻底，人走垃圾、杂物、工具全带走）。

2、按标准去做，责任到人，签定岗位责任书，让员工心中有标 准，日工作表上排列有顺序，操作起来有个准。

3、按标准去查，在检查工作中，不走过场，杜绝一糊二混，发现问题及时提出。持之以恒的日常检查，是保洁标准化不可缺少的措 施，只有这样，墙上贴的才不会是一纸空文，商业街的卫生也才能 赢得业主和广人顾客的满意。

二、管理要素的实施。

1、基础设施的管理。平时仔细检查设施，发现问题及时报修；

2、物资物料的管理。领料过程及手续齐全，严格执行审批制度， 绝不浪费一分钱物料；

3、工作方法。制定各岗位工作标准及流程，不断完善存在漏洞的地方，确保用正确的工作方法来指导员工，让所有工作处于受控状 态；

4、工作环境、环保措施和环境卫生。确保符合行业标准，接受公司和全体员工的检查，对不合格地方进行整改；

5、职业健康安全管理。对保洁各岗位存在的潜在风险进行识别， 针对危险源制定措施，并对员工进行工作过程中的自我保护教育， 确保安全服务。如保洁高空洗玻璃，有腐蚀性化学药品的贮存和使用。

三、加强人力资源管理，知人善用，重视培训，奖罚分明，优化资源 组合。

1、对员工进行不同层次的培训，为员工制定工作目标，鼓励员 工自我学习和自我发展，努力提高自己的综合素质。

2、保洁员工的管理必须再度加强。

商场保洁管理方案 篇9

我公司承接云南御行中天房地产开发有限公司所开发的【御景新城】保洁服务以来，在云南京中物业服务有限公司领导的指导和大力支持下，经过全体员工的共同努力，我公司顺利地完成了20xx年保洁工作任务，积累了一定的工作经验，为御景新城保洁项目提供了优质的服务工作， 在此对20xx年的工作做以简要总结，找出不足，为20xx年的工作打好基础。

一、20xx年保洁工作简要总结：

20xx年，我公司秉承"您的满意是我们永恒的追求"的宗旨，不断努力工作，圆满完成了以下工作任务。

1、根据物业公司的要求和安排，我们建立了保洁各项管理制度及操作规程。主要有《员工管理制度》《卫生保洁管理制度》《员工岗位职责》《保洁作业指导书及清洁标准》《保洁工具、清洁用品、机械设备的管理使用》《样板房管理细则》并制定了详细的卫生清洁计划和培训计划。

2、全年清洗（清洁）情况：景观水池清洗；外墙四周低处玻璃幕墙清洗计22次；大门玻璃清洁计96次；外围地砖清洗20次；售楼部地面清洗计24多次；卫生间墙面、地面清洗计96次；新交空置房清扫计20次；公共区域顶部管道、出风口、灯饰清洁计12次；清扫积土48次。沙发清洗1次；地毯清洗12次；

3、环境消杀完成情况：卫生间消毒计150次；雨水漏、污水井、垃圾桶消杀计30次；

4、石材护理完成情况：大理石地面结晶48次；

5、样板房保洁开荒工作，均为免费服务； 6、及时协助处理突发事件10余件；

7、及时对新入职的员工做好岗前培训，对在岗员工不定期进行培训，让每个人能熟记熟知公司的各项规章制度和保洁工作流程，确保了工作操作的安全性和卫生质量达标。

8、严格执行公司的规章制度，落实上级领导安排的工作任务，做好员工的培训、指导、监督工作。按照制定的保洁每日工作流程，每天坚持检查员工的个人形象、服务礼貌、工作完成情况，做好巡检记录，每月对员工进行一次全面考评，填写在员工考评表内，作为评选优秀员工的依据。坚持每天召开员工班前会，每周召开一次员工会议，总结本周工作完成情况、工作中存在的问题、下周主要工作安排，其目的是让员工增强团队意识，能及时纠正错误，弥补漏洞，顺利开展下周的工作任务。物耗用品的管理使用控制方面，由于前期没有单独的库房，物资及工具堆放在员工休息间，无法做到原料的使用与控制，超出正常领用数量，使其清洁消耗品的费用增加。公司较为重视对员工的安全意识教育，全年未出现安全事故。

二、20xx年工作中的不足：

（1）管理人员的管理水平有待提高，对重点工作的关注欠缺，工作缺乏主动性，依赖性强，工作的计划性差；对细节的管理、落实不到位，缺乏“举一反三”；前瞻意识不足，考虑不周；缺乏责任感； （2）程序化的工作持续性不强，有待加强； （3）员工缺乏稳定性，流动性较强；

（4）管理制度落实不到位，员工在岗时出现脱岗、串岗、扎堆现象；

（5）卫生检查工作流于走形式；对现场的安全防范意识及措施不够完善；

三、20xx年工作计划：

回首过去，展望未来。在新的一年里，我们将一如既往地保持好前面的工作成绩，紧跟物业公司发展的步伐，将保洁工作制定一个更新的目标，创造更好的业绩。具体工作从以下几点开展：

1、保洁总体目标

2、年度工作计划：（具体执行时，根据情况可能在时间上有变动）

3、培训计划表

商场保洁管理方案 篇10

一、安保管理

1)、做好社区治安管理，维护良好的公共秩序。

2)、学习一切规章制度和岗位职责，尤其是新兵的训练。继续做好社区治安工作，确保社区正常秩序，为业主提供安全、舒适、优雅的居住环境。保证六年内社区无刑事案件。

3)、加强部门内部力量的梯队建设，努力培养骨干力量。

4)、做好社区消防安全工作，努力实现全年无消防安全事故。

5)20年强化军事训练，提高部门人员整体军事素质。

6)以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级安全部门的工作职责，责任到人。通过检查考核，真正做到赏罚懒，提高员工的工作积极性，促进工作的有效完成。

二、工程维护管理

1)管理、维修和维护整个小区的电气、给排水、消防、对讲监控和公共设施的运行，确保小区内所有设备和设施的正常运行

2、加强对装修户的监督管理。

3、为业主提供有偿服务。

第三，环境卫生管理

1)在环境卫生方面，根据小区的实际情况，我们主要是加强树叶和青苔的打捞，进行河道清理。确保河水清澈透明。

2)要求保洁部门制定严格的工作计划，并结合保洁程序和考核办法对保洁工作进行监督检查。继续开展装饰垃圾袋装定点堆放，集中运输管理，加强社区卫生检查工作，确保社区整洁美观。

3)要求保洁部门按发包人要求进行。

第四，客户服务管理

1)继续强化客户服务水平和服务质量，业主满意率达到95%左右。

2)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到96%左右。

3)与各部门密切配合，及时妥善处理业主的争议、意见和建议。

4)完善客户服务体系和流程，基本实现部门制度化管理。

5)加强部门培训，确保客服人员业务水平显著提升。

根据公司的培训政策，制定客户服务管理培训工作计划，提高服务意识和业务水平。有针对性地对员工进行素质教育，促进员工的爱心和奉献精神。对员工的服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力和自律能力的培训应反复加强，并在实际工作中检查落实情况，以提高管理服务水平和服务质量，提高员工的综合素质。

五是完善管理处日常管理

开展便民工作，提高业主满意度，用制度规范日常工作，完善社区治安、交通、绿化及公共设施设备维护，让业主满意，大力开展家政保洁服务、园林维护、水电维护等有偿服务。在为业主提供优质服务的同时，也增加了管理处多元化经营的收入。

六、根据公司年度计划，创建文明和谐社区。

根据公司年度管理工作计划，20xx-20xx年的工作重点是继续抓好物业安全管理，强化服务意识，规范服务标准，严格遵守国家和市政部门制定的法律法规以及国家和市政部门制定的各项规范性制度

20xx-20xx年，银都舒鸣物业管理办公室将以物业服务的务实态度，以东湖物业管理公司一流的物业管理水平和公司的整体工作方针为方向，以开发商的重点工作为中心，保质保量完成各项工作任务和考核指标，竭诚为业主服务，在提高服务质量方面取得巨大成就。

外卖方案

计划的目的，在肯定今后几年，如何安人，方案可以让工作进度更有序，幼儿教师教育网为大家整理的“外卖方案”或许能够为您带来新的启示，希望本次交流能够对你有所帮助！

外卖方案 篇1

随着互联网的发展和人们生活方式的改变，外卖业务已成为当今社会中普遍且不可或缺的一种服务。外卖快递递送我们喜欢的美食和必要的生活用品，让我们在家享受便捷服务的同时也创造了新的就业机会。为了更好地宣传和推广外卖业务，各大外卖平台常常组织各种外卖活动，以吸引更多顾客。

外卖平台可以通过多种方式来举办外卖活动，以吸引更多的用户，提高销售量。下面我们就来看看外卖平台如何组织活动以吸引更多的用户。

第一，积分活动

外卖平台可以通过积分活动吸引用户。积分活动可以是消费得积分或者邀请好友得积分等等。用户可以在积分商城中兑换自己喜欢的物品或者可提现的红包等奖励。在活动中，用户越消费，得到的积分就越多。同时，用户可以邀请好友成为平台新注册用户，邀请的好友越多，得到的也就越多。这种活动不仅能够吸引用户，还能够提高平台的下单量。

第二，节日活动

外卖平台可以通过节日活动来吸引用户。像圣诞节、元旦节、情人节、清明节和各种节日等等，平台可以根据节日来制定不同的活动主题。比如在情人节这天，许多外卖平台会推出情人节专属餐品，并且订单可以享受优惠。平台还可结合节日进行营销推广，比如在元旦节推出“元旦红包抽奖”活动等等。节日活动可以提高用户的黏性，增加用户体验。

第三，抽奖活动

外卖平台可以通过抽奖活动吸引用户。用户可以通过点单、分享、转发推广链接等方式获得抽奖机会，中奖概率相对较高。活动奖品可以是各种礼券、手机、广告明星签名照片等等，各种奖品类型可以根据活动主题结合用户喜好进行搭配。

第四，返现活动

外卖平台可以通过返现活动来吸引用户。在用户完成一笔订单后，平台将返回一定比例的现金或者红包，称之为“返现活动”。这种活动可以增加用户的再次下单意愿和信任感，增加订单量也增加平台的收益。

第五，限时抢购活动

外卖平台可以通过限时抢购活动吸引用户。时间限定的商品，在其期限内，用户可以购买一定数量的商品，享受到折扣价，可以吸引喜欢折扣的用户。这种活动也可以增加下单次数和提高销售额。

综上所述，外卖平台可以通过各种活动吸引多样化的用户群体。在活动之后，外卖平台可以通过问卷调查等方式收集用户对活动的反馈，了解用户对活动的意见和建议，以便进一步完善外卖平台的服务质量，增加用户的忠诚度。

外卖方案 篇2

随着互联网的快速发展，外卖行业迅速崛起，成为人们生活中不可或缺的一部分。随着外卖平台的激烈竞争，如何制定一个有效的外卖推广方案变得尤为重要。本文将详细介绍一个创新的外卖推广方案，旨在帮助外卖平台吸引更多的用户和商家。

一个成功的外卖推广方案需要充分了解目标消费群体，并提供个性化的需求满足。外卖平台应该通过数据分析和市场调查，明确目标人群的特点和需求。例如，通过分析用户的消费习惯，可以得知哪些用户更偏爱特色餐厅，哪些用户注重价格优惠。根据这些信息，外卖平台可以与商家合作，提供针对不同消费群体的专属优惠和推广活动，从而提升用户体验和满意度。

外卖平台可以与相关媒体合作，开展联合营销活动，提升品牌知名度和影响力。通过与知名网红、博主或新闻媒体的合作，外卖平台可以更好地传播品牌形象和优势。例如，平台可以与健康饮食领域的博主合作，开展健康外卖推广活动；或者与娱乐平台合作，举办美食点评活动，吸引更多用户参与和共享。这种联合营销活动不仅可以扩大外卖平台的影响范围，也可以提高用户对平台的认知度和信任度。

外卖平台可以推出会员制度和积分系统，激励用户的忠诚度和活跃度。通过推出会员权益，如专属折扣、定制化推荐等，外卖平台可以吸引用户成为会员，增加用户的固定消费。同时，积分制度也可以激励用户进行更多的消费和参与社交互动。外卖平台可以设置积分系统，当用户在平台进行订单或点评时，可以获得一定的积分。这些积分可以兑换成实物奖品、折扣券或其他福利，进一步激发用户的积极性和参与度。

外卖平台还可以通过与本地商圈或社区开展合作，提供跨界合作的优惠和福利。例如，与影院合作，推出看电影送外卖的福利活动，吸引更多用户到店消费；或者与健身房合作，推出健康饮食套餐，满足用户在健身后的营养需求。这种跨界合作不仅可以扩大外卖平台的消费场景，也可以提高用户的使用频率和满意度。

外卖平台应注重用户反馈和口碑的管理，保持良好的用户体验和口碑。平台可以通过用户调研、点评系统和售后服务等方式，及时了解用户的需求和意见。对于用户的反馈和意见，平台应积极回应，并及时改进。同时，外卖平台还可以与商家合作，提供优质的商品和服务，维护用户的利益和满意度。

小编认为，一个成功的外卖推广方案需要结合市场需求，提供个性化的优惠和福利；与相关媒体合作，提升品牌知名度和影响力；推出会员制度和积分系统，激励用户的忠诚度和活跃度；与本地商圈或社区开展合作，拓展消费场景；注重用户反馈和口碑的管理，提供良好的用户体验和口碑。只有通过创新的外卖推广方案，外卖平台才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的用户和商家，实现可持续发展。

外卖方案 篇3

随着移动互联网的发展，外卖业务在现代社会变得越来越重要。无论是便利的外卖送餐服务，还是餐厅自己的外卖平台，都需要一个有效的推广方案来吸引更多的顾客。下面，将详细探讨一种外卖推广方案，以帮助餐厅提高销量并扩大市场份额。

一、优质产品与创新菜品

要吸引顾客，首先要有出色的产品和创新的菜品。餐厅应该提供符合当地人口口味的美食，并且不断研发新的菜品来满足顾客的需求。确保食材新鲜、绿色健康，并注重菜品的外观、味道和口感。只有提供优质的产品，才能赢得顾客的口碑和忠诚度。

二、建立自己的外卖平台

为了更好地控制外卖业务，餐厅可以考虑建立自己的外卖平台。通过自有平台，餐厅可以更好地管理订单和配送，并且能够控制整个流程的质量。自有平台也能够提供更多的优惠和促销活动，吸引更多的顾客下单。

三、与外卖平台合作

除了自有平台，餐厅还可以与外卖平台合作，如饿了么、美团等。这些外卖平台拥有大量的用户流量和订单量，能够帮助餐厅扩大曝光率和客户群。与外卖平台合作，要确保餐厅的菜品和信息在平台上良好展示，并主动参与平台的促销活动，提高曝光率和订单量。

四、线上推广

利用互联网和社交媒体平台进行线上推广是提高外卖业务的关键。餐厅可以通过网站、微信公众号、微博等媒体发布最新菜品和促销信息，吸引更多的潜在顾客。餐厅可以与美食博主、KOL合作，进行点评和宣传，增加品牌影响力。

五、本地化推广

尽管互联网是扩大外卖业务的重要途径，但本地化推广也不可忽视。餐厅可以在附近小区、办公楼发放传单和样品，吸引当地顾客。可以与当地企业合作，提供企业团餐或员工福利，扩大服务范围和销售渠道。

六、促销与会员制度

促销是外卖推广不可或缺的一环。餐厅可以定期推出优惠活动，如满减、折扣券等，吸引顾客下单。建立会员制度可以提高顾客的忠诚度。通过积分、优惠和生日礼券等福利，激励会员下单并推荐给其他人。

七、定期优化

一个好的外卖推广方案需要不断优化和调整。餐厅应该收集顾客的反馈和意见，并根据反馈进行改进。还要定期分析销售数据，了解产品和推广手段的效果，并作出相应的调整。

外卖推广方案需要从产品质量、平台建设、线上推广、本地化推广、促销和会员制度等多个方面综合考虑。通过采取一系列有效措施，餐厅可以吸引更多的顾客，提高销量，并扩大自己在外卖市场的份额。

外卖方案 篇4

美团外卖推广方案

随着互联网的迅速发展，外卖行业也得到了巨大的发展。作为中国最大的外卖平台之一，美团外卖得到了广大消费者的青睐。然而，随着外卖市场越来越竞争激烈，美团外卖需要制定一套专业的推广方案来吸引更多的用户，保持行业领先地位。

首先，美团外卖应该通过不同的渠道进行宣传推广。在传统媒体方面，可以选择在电视、广播、报纸等媒体上投放广告，以提高品牌知名度。此外，通过新媒体平台如微信公众号、微博、抖音等，可以借助明星代言、活动营销等手段吸引更多用户关注。同时，美团外卖还可以与其他品牌进行合作，通过合作推广活动来达到双赢的效果。

其次，美团外卖需要加强线上平台的推广。通过搜索引擎优化(SEO)，提高美团外卖在搜索结果中的排名，使更多用户能够找到美团外卖。此外，进行线上广告投放也是有效的推广方式，可以选择在相应的网站、APP上进行广告投放，吸引用户点击进入。为了留住用户，美团外卖可以针对注册用户进行个性化推送，根据用户的喜好、消费习惯等进行精准营销。

此外，美团外卖还可以通过线下推广活动来提高品牌知名度。举办一些促销活动，如满减、折扣等，吸引更多用户尝试美团外卖。同时，可以与线下商家进行合作，如与超市、电影院、景区等合作，推出优惠套餐，增加用户购买外卖的动力。而且，可以在一些大型活动上设置美团外卖的展位，向参加活动的人群进行宣传推广。

在推广过程中，美团外卖还可以运用一些市场调研数据来分析用户的需求和购买习惯。通过收集和整理这些数据，了解用户的特点，提前预判用户的需求，从而进行针对性的推广。同时，美团外卖还可以通过用户的评价和反馈来改进产品和服务质量，提高用户满意度。

最后，美团外卖应该注重建立良好的用户关系。通过建立会员制度，给予会员更多优惠和礼品，增加用户的粘性。此外，美团外卖还可以通过客服部门加强与用户的沟通，及时解决用户遇到的问题和困扰，提升用户体验。

综上所述，美团外卖的推广方案可以通过多渠道宣传、线上线下推广活动、个性化推送、市场调研和用户关系建立等手段来吸引更多用户。通过实行这些策略，美团外卖可以不断提升品牌知名度，保持行业领先地位，提高用户满意度，进一步扩大市场份额。

外卖方案 篇5

饿了么健康美食节活动方案

活动主题：“饿了么”春季美食节---健康 快速 实惠 郏县人自己的外卖

1、活动目的：（1）增加“饿了么”品牌知名度，增加曝光率；（2）增加新用户使用率；（3）展示平台优质商家

2、活动时间：3月 日11：00-16:00（周末待天气情况决定）3、活动地点：华联商厦广场

4、活动内容：“半价享美食”活动当天聘请平台优质商家现场制作美食、饮品

5、活动参与方式：（1）下载并使用过“饿了么”APP消费客户都可以半价购买美食；（2）平台独家签约优质商家

6、活动理解：（1）回馈老客户；（2）打响“健康 快速 实惠 郏县人自己的外卖”

“超时赔付”的口号（2）通过这次活动挽回前期负面影响；（3）展现“饿了么”平台实力，展示平台特色商家风采

7、时间流程：

3月 日-3月 日准备（前期宣传、场地租用搭建、商家筛选、物资准备）；

3月 日9:00全体人员到场，准备活动；

10：30 主持人介绍“饿了么”品牌发展历史以及本次活动内容、参与方式

11:00

“饿了么”郏县站负责人宣布活动开始

16:00

活动结束

'.19:30

活动总结

8、前期宣传：（1）合作商家店内海报；（2）宣传页-骑手送餐时发放、主要消费场所发放；（3）郏县之窗以及各微信平台 9、经费预算：（1）宣传页 海报：（2）场地使用费 广告费：（3）物料物资：（4）商家补助：

共计： 10、人员及工作安排：

——场地租用、各种物资筹备

——商家筛选并统计使用物料

——寻求赞助商及赞助方式

——统筹并沟通上级寻求支持 11、注意事项：

（1）筛选参加活动商家必须为平台独家签约优质商家，且尽量不要做到类型重复；

（2）详细统计参与商家当天所需物料物资；（3）赞助商参与方式；

（4）活动当天现场秩序的维护，以及参会方式的介绍；（5）前期宣传一定要辐射到位；

12、效果及评估：开展本次活动后，饿了么市场覆盖讲给为广泛，平台使用率会大大提高；单日订单量将会提升10%以上。

'.

团购方案实用

在考虑问题时，一定要全面思考，努力避免可能出现的各种问题，使方案尽可能地完善。在计划开展某项工作之前，我们需要提前准备适宜的方案。那么，写好一份工作方案需要掌握哪些技巧呢？如果您想了解“团购方案”的最新情况，幼儿教师教育网小编已经为您收集了一些信息。我们希望这些技巧能够帮助您成为一个更好的领导者！

团购方案 篇1

家居建材团购会方案

随着消费升级的趋势不断增强，人们对家居建材的需求也变得越来越高。然而，高质量的家居建材价格不断攀升，给消费者造成了很大的经济压力。在这种情况下，家居建材团购会成为一种便捷、经济的购物方式。本文将从团购会的策划、组织、宣传及结果分析等方面，提出一套完整的家居建材团购会方案。

一、团购会的策划

1.确定团购会的主题和规模。团购会的主题应该明确，在之前的调研中可以了解到市场上最具受欢迎的产品和最需要的品类，根据市场需求，确定团购会的规模和范围。

2.确定团购商品的品质及品牌。品质好的商品会受到消费者的欢迎，因此，团购的商品品质应该是首要考虑的问题。同时，推荐一些知名品牌，提供专业的知识和建议，进一步增强消费者对团购会的信心。

3.选择一个合适的场地。对于一个成功的团购会来说，场地的选择非常重要。应该选择一个面积广阔，便于消费者购物和特殊表现的场地。

4.确定供应商和团购政策。需要提前与供应商谈判价格，并确定团购政策，如会员卡、现金折扣、商品回馈等。

二、团购会的组织

1.选择有经验的组织者和工作人员。组织者和工作人员应该热情、专业和耐心，能够提供优质的服务，并能妥善处理各种突发事件。

2.确定营业时间和交通安排。考虑到大多数消费者在白天上班或上学，团购会应该在晚上或周末开展，同时在场地附近增加交通标识，便于消费者到达。

3.制定流程和安排。在团购会举办前，应该制定详细的流程和安排，包括商品展示、消费者服务和团购流程等。

三、团购会的宣传

1.制定宣传策略。宣传活动是团购会成功的关键。应该通过多种渠道进行宣传，如商店广告、网络广告、与供应商的协作等。

2.明确目标消费人群。团购会的目标消费群体，应该在市场调研中已经确定，因此应该向该群体的媒体和社交网络推广。

3.提供具有吸引力的促销品。作为宣传的一部分，应该提供具有吸引力的促销品（如折扣、礼品等），以引起消费者的兴趣。

四、团购活动结果分析

1.团购会的参与人数和商品销售额。可以通过现金记账或电子系统记录团购会的参与人数和商品销售额，以分析团购会的销售成果。

2.调查消费者意见。团购会结束后，应该对消费者进行调查，了解他们对团购会的意见和反馈。

3.总结团购会的成果和经验。总结活动的成功经验和不足点，可使下一次团购会更高效和更有吸引力。

综上所述，家居建材团购会是一种经济、便捷和受欢迎的购物方式。要使团购会成功，需要制定详细的策划、组织、宣传和结果分析等方案。只有这样才能满足消费者的需求，并加强市场竞争。

团购方案 篇2

一、指导思想

以努力构建*社会，共建共享“生活品质之区”为目标，以改革开放30周年和举办*奥运会为契机，在迎接汽车时代到来的同时，呼吁更多的人来关注环境，提倡节能。此次车展还将办成集交易、展示、休闲、*于一体的综合*车展，使科技、人文、绿*、*融合的理念进一步深入人心，充分挖掘汽车展的文化内涵，提升汽车展的文化品位。

二、活动主题

节能环保造福你我

三、总体思路

1、充分发挥xx广播电视台强势媒体效应，服务参展车商，使参展车商在车展中受益，并起到品牌推广的功能。

2、本次车展的总体方案力求有别于其它相关车展与往届广电媒体车展，有亮点及创新，能吸引观众眼球，汇聚人气。

3、本次车展开幕式摒弃以往以领导讲话为主的方式，采用以

大型文艺演出的形式在《欢乐今宵》栏目中转播三次。开幕式大型文艺演出节目编排力求突出本次车展“节能环保、造福你我”的主题和与汽车的关联*。

四、主办单位

杭州市xx广播电视台

五、举办时间、地点

时间：2008年4月18日至20日（星期五至星期日）

地点：xx文化广场

车展系列活动安排

1、春季大型车展开幕式文艺演出

时间：4月18日上午9：28——11：00

地点：xx文化广场车展现场主舞台

主要内容及思路：车展以大型文艺演出拉开序幕，演出节目紧扣车展主题。以xx本土演员及成品的精典节目为主，在此基础上围绕车展适当创作以及外请若干节目以增添演出亮点。

2、“名车名犬品质生活”xx区首届宠物秀比赛（或表演）时间：4月19日上午9：30——10：30

地点：xx文化广场车展现场主舞台及t型台

主要内容及思路：犬类是人类忠实的朋友，还是一种原始的交通工具，“*拉雪撬”就是以犬类为动力的一种很好的原始交通工具。在本次车展上我们将组织一些训练有素的名犬，通过主人的精心打扮，来扮演我们车展的另类车模。同时还可在主人的指挥下，为现场表演一些小节目，以吸引人们的眼球，凝具人气。

3、文艺表演活动

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场主舞台及t型台（部分展位）

主要内容及思路：以器乐演奏为主等表演形式轮流在现场演出，充分发挥xx广播电视台优势，为车展现场盈造良好的艺术氛围。

4、现场车模秀活动

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场各展位及t型台

主要内容及思路：一群充满青春活力的美少女，身着中式的旗袍，以其独有的魅力，尽情展示古典与现代完美结合的靓丽风景。

5、“我心中的汽车梦”百名少儿绘画大赛

时间：4月19日下午2点整

地点：xx文化广场车展现场主舞台及t型台

主要内容及思路：组织100名具有绘画功底的少年儿童通过其丰富的想象力和创造力画出自己心目中未来的汽车或有关汽车素材的作品。最后由*老师评选出一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

6、汽车保养及绿*行车知识现场咨询

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场主舞台右侧

主要内容及思路：本活动预先邀请相关方面专家坐阵现场，对车友们提出的一些问题予以解答。并在活动中把环保节能绿*安全行车的观念进一步传递到车友们的心中。

7、“放飞梦想”风筝放飞活动

时间：4月18日下午2点整

地点：xx文化广场车展现场入口处通道

主要内容及思路：此活动将联系一些经验丰富的放风筝专家，在车展现场为大家展示和表演平时难得一见的大型风筝和放风筝技术。此活动意在展示车展的别样风采，风筝飞翔蓝天既传播了车展的信息，达到宣传的目的，汇聚了人气，同时也为此次车展带来一个新的

亮点，增光添*。

8、“爱心满天”公益捐赠活动（此活动为开幕式文艺演出节目之一）

时间：4月18日上午

地点：xx文化广场车展现场主舞台及签到处

主要内容及思路：改革开放30年给xx带来了翻天覆地的变化，07年xx的各项经济指标均在全省乃至全国领先。此次车展主办方将联系xx区慈善总会、xx区春风行动办公室等有关部门，挑选20名需要帮助的特殊群体，车展将为他们与参展商之间搭起一座爱心的桥梁。在开幕式文艺演出现场，这20名人员也将到场参与隆重的捐赠仪式。本活动体现了此次车展的公益*，同时借此机会还可制造舆论扩大车展影响力。

9、“车展一日”摄影比赛活动

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场

主要内容及思路：组织区内外摄影爱好者现场拍摄汽车展盛况，比赛设一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

10、购车抽奖活动

时间：4月20日下午1点整

地点：xx文化广场车展现场主舞台

主要内容及思路：现场从汽车展活动期间购车的消费者中抽取一

团购方案 篇3

团购大比拼 三千豪礼等您赢 一、活动目的

对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。 二、活动对象

该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体 重点针对团体购物群体

三、活动主题

团购大比拼 三千豪礼等您赢

信任比德文 实惠送友人

牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠

四、活动方式阐述 （一） 行为方式

方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。

方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。 （二） 礼品刺激方式

因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的 由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。

活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。 五、活动时间和地点

活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定 六、广告铺垫

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区

域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。

广告主题： 团购大比拼 三千豪礼等您赢

信任比德文 实惠送友人 牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠

比德文新品上市 新的感觉 新的味道

七、活动准备 1、人员准备

宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词 2、主要物料内容： （1）、背景布（标准版）

（2）宣传车（标准版） （3）专卖店条幅: （4）活动现场围挡： 团购大比拼 三千豪礼等您赢 信任比德文 实惠送友人 牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购

让您绝对买到实惠

比德文新品上市 新的感觉 新的味道 买车买名牌，比德文品牌价值51亿！

购车选品质，比德文全国质检第一名！ （5）氛围条幅内容：

热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名 热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名 热烈祝贺比德文品牌价值超51亿

热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌 比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母 （6）比德文荣誉榜内容： 比德文品牌价值超51亿

比德文荣获全国电动车质量抽检第一名

比德文电动车连续六年销量全国领先

比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌

比德文荣获2010年全国轻工行业第二名

比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母 比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位

比德文+央视联合出品青春偶像剧《青春旋律》黄金段上映

（7） 活动礼品摆放

市场推广部 促销推广专员 张海涛

2012年3月16日星期五

团购方案 篇4

作为家居建材市场中一个备受关注的模式，团购会具有其独特的优势，可以为消费者带来更为实惠的价格和更好的服务体验。而在家居建材团购活动中，如何制定一个优秀的团购方案，是关系到活动成败的关键。本文将从不同的角度来探讨如何制定一套高效的家居建材团购会方案。

一、确定团购会的形式

团购会的形式一般有线上和线下两种，根据具体情况选择合适的方式。线上购物的优势在于可以避免因地域限制而造成的购物无法买到想要的产品的情况，同时也避免了线下购物繁琐的安排和时间的耗费。而线下团购会则可以直接面对消费者，通过展示、体验等方式来促使消费者下单，同时也可以增加与消费者的互动，提高活动的参与度。

二、选择合适的品牌和产品

在团购会中，选取合适的品牌和产品是至关重要的。要选择一些品牌知名度高、颜值高、品质稳定的产品，而且一定要和消费者口味相符。选择的产品应该是受到消费者青睐的热门品类，同时，也应该关注到当下市场热点。在产品筛选的过程中，还有一个关键的问题就是建材产品的质量和环保性。考虑到家居建材团购会的消费者一般是有一定购物需求的，他们会对团购会中所选择的产品有高质量的要求，因此我们不能忽视产品的质量和环保性。

三、考虑产品价格和团购力度

消费者在参与团购会的时候，除了关注产品本身的质量和性价比，还需要考虑价格和团购力度。因此团购会的最低价一定是特价，而且需要和市场价有一个相对比较明显的差距，这样可以吸引更多的目标消费者。同时需要考虑到利润的问题，团购力度越大，代理及品牌方的利润越少。因此，在制定团购价格时，一定要综合考虑各种因素，使得费用能够得到最大化利用。

四、专人负责活动的策划与执行

对于团购会活动的策划与执行，需要有一位专人负责，全面把控策划的具体细节和活动的执行效果。专门的团队负责策划和组织团购会，分工明确，工作流程完善，可以明确每一个环节的团队角色，做到信息沟通顺畅，活动执行高效。保证团购会活动的流程顺畅，节奏把控到位，从而实现团购活动的目标。

综上所述，制定一套高效的家居建材团购会方案，需要针对不同的层面，从方案形式、品牌选择、价格团购力度和执行环节上进行全面考虑和制定。同时，在具体执行过程中，还需要注意细节、注意事项和出现问题的可能性。通过以上全部环节的完整执行，才能保证家居建材团购会取得良好的效果，为消费者带来更为优质的服务体验。

团购方案 篇5

近年来，随着我国经济的不断发展，人们对于家居建材的需求也日益增长。为了满足居民对于家居建材的需求，各家建材厂商积极推广团购活动，以此来增加销售量。本文将从团购的定义、优势以及具体方案等多个方面来介绍家居建材团购会的方案。

一、团购的定义

团购是指由团购组织者邀请一定数量的消费者，通过团购形式与供应商达成合作关系，形成规模效应，从而获得更低的价格、更高的质量、更优质的服务等一系列优势。团购这种模式通常基于互联网平台进行成交。

二、团购的优势

1.价格优惠

团购通常是通过量批发利用规模效应实现成本下降，进而实现对比零售价更低的价格优势，因为没有中间商赚差价。

2.顾客群体

团购本质是采用“小额批次、大量购买”的流程，因此对于那些需要批量购买的人群有着很大的吸引力。

3.降低营销成本

传统营销方式之一是通过平面广告和传单来推广产品，但团购会将营销成本分配给了参与团购的顾客，而这样的成本更低。

4.增强销售额度

团购方案能够创造更高的销售额度，这符合很多企业的心理价值，往往能够拓宽客户来源，开辟新的市场。

三、具体方案

1.确定主题

针对家居建材团购会的方案，首先需要确定一个主题，主题可以是针对房屋装修材料，家具，家居装饰等等，目的是为了吸引到准确的团购人群。

2.选定供应商

团购方案需要借助于多个供应商的合作才能达到最佳效果。从数量与品质上来看，供应商需要有保障，至少保证有一定的品种和数量，以满足参与团购者的要求。

3.制定团购策略

制定团购策略是团购方案的关键，要针对具体的产品和团购的参与人群来制定。需要确定产品价格、数量、质量，采用哪种方式进行支付，以及如何营销等各项细节。

4.开展团购活动

团购方案开展的具体时间、地点、方式需要确定，还需及时宣传，争取更多的参与者，帮助他们节省购物成本。

总的来说，家居建材团购会方案是一个很有前景的市场方案。通过团购活动，可以深入挖掘消费者的需求，推动企业技术进步，赢得更多的市场份额。同时，消费者也能够获得更多实惠，能够在比较中自主选择更为适合自己的产品。

建材采购者需要在团购链接的发布中了解尽可能多的产品信息、价格、和服务，如果诚信的团购商家配合好了之后，以惊人的价格购入到高品质、高性能、环保、耐用的优质家居建材，不但成交后感到非常高兴，更重要的是在长期使用过程中，还有一个正确的选择，使得自己与家人的生活质量大大提高，无可替代的信任感、安全感和满意度。

团购方案 篇6

家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器，今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。

为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。

什么是砍价会？

砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。

砍价会的优势在哪里？

砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。

1、其本质是一种品牌联盟，资源共享，

毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。

2、 砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。

砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。

3、 砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。

砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。

4、 氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。

在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。

团购方案 篇7

东方广场位于漳州较东部，对看中俊，盘大导致开发时间长。因为策划上比较不系统，影响力有限。我们考虑通过第三方团购的方式，让利促销，在执行过程中构成推广，并把部分卖点塑造出来。较之临时变更策划，显得更加灵活有效。

市面上常见的团购有两种：

1、网络团购：由团购商与卖家切定价格和数量，团购商进行推广，销售款项进入团购商支付宝账户，成功后消费者凭短信取货。

2、大宗团购：由第三方机构（媒体、装修公司）拉拢消费者，同商家对订单进行谈判，取得让利后筹资达成购买。

我们考虑的团购结合上述两种方式，采用明码标价的方式，即达到广告上表示的团购数量即可获得特定折扣，通过订金方式交易，借助中介渠道和推广会进行配套宣传。广告的方式如下：

XX团购网，独家代理“荣昌・东方广场”团购事宜。

10人以上即可享受9.8折，封顶100人组团，9月截止。

截至8月20日，团购人数达到24人。

1、 确定方案：核算团购可以承受的价格优惠幅度，确认推广计划，

和售楼处协调具体的团购销售流程；

助中介网络和人脉，以收取保证金的方式，在各县市设置若干报名点，网络、报刊、电视同步启动推广；

3、 正式报名第一文库网：有客户进行报名的`情况，一方面登记资料，一方面

收取一定的订金。开发商根据报名的情况，实时更改广告，增加事件的噱头，达到推广的效果。

4、 线下交易：开发商根据报名情况，筛选或组织客户进行成交，

并按照实际约定的价格和销售方式。具体工作由售楼处配合。

10人 98折 25人 96折 50人 94折 100人 92折

制造团购的事件进行宣传，节约推广成本的同时，也灵活的把销售以团购的方式结合进来，塑造了成交了可能。

区隔出一块市场，我们最核心的说法既是“中俊对面”，而通过团购和中介渠道的建立，这个产品很快就能在市场上铺开。

整理和成本核算，可以灵活的在广告上体现期望的折扣，而活动过程中团购人数也是可以控制的，在交易上，更可以根据售楼处的实际情况来和具体客户或具体的团购客户协商。

动，如果在短期内达成交易，即使价格有下调，一方面不影响售楼处本身的销售，也有利于品牌后续的发展。

团购方案 篇8

银行营销方案.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。先建立好客户的关系，有一定的客户资源不愁没有存款来源，多为客户着想，得到客户的信任才是更重要的，切记“欲速则不达”，

现在银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信用卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢

个人很难有什么好的方法，但是如果优惠政策真的很多你可以告诉你的亲戚朋友们啊，他们会支持你的，不过如果你要是跑一些不认识的个人,叫他拿钱给你存即难让他信任你，而且你也没有多少时间除非你上班不用在单位还差不多.不过如果你有一定的关系也可以拉一些大客户单,比如企事业单位不但数额大,而且效果也较好.

首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊

二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛

还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款

最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力

是为民生借记卡个人主卡持卡人提供的一卡多户，活期、整存整取定期存款多种最优化组合的理财服务。该服务是我行运用先进的手段，按客户选定的存款组合方案，自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款，免除客户在定、活期存款之间反复选择及操作的不便，极大提高存款收益率，实现轻松理财。

单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找认识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的。。

第一，首先我们要确定的是拉存款必须要抛下脸面

第二：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚朋友的帮忙

第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更优惠的条件，比如存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时不时的送一束鲜花之类的

团购方案 篇9

近年来，随着我国经济的快速发展和居民消费水平的提高，家居建材行业也逐渐进入了一个全新的发展阶段。团购作为一种新型的销售模式，也越来越受到消费者的青睐。因此，家居建材团购会成为了一种最受欢迎的促销方式之一。

家居建材团购会是通过特设的销售窗口，将不同的家居建材产品以团购的形式在限定时间内集中销售。这种销售模式通过团体购买，使得数量变多、价格更低，从而达到销售双方的利益最大化。团购会正式开始前，大部分的商品都已事先预订，团购会当天商品价格会有更高的优惠力度。

那么，如何打造一场成功的家居建材团购会呢？以下是我个人的一些建议。

首先，企业要做好充足的准备工作。在筹备阶段，企业需要制定合理的销售方案，力求灵活且具有吸引力，以便让消费者选择购买。此外，还需要精准定位目标客户，了解消费者需求，以便为消费者提供最适合的产品和服务。

其次，企业需要明确目标和定位。找准自己的产品定位，避免与其他团购平台过度竞争，从而确立自己在市场上的地位。同时，也要确保产品质量和售后服务，以创造良好的口碑，吸引更多的消费者。

第三，加强推广宣传。企业需要通过多种渠道展开宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告等。在宣传的同时，可以结合线上和线下的模式，通过微信、微博等社交媒体进行线上宣传，同时加强线下的推广宣传，例如在小区门口、商场广场等消费者频繁出入的地方张贴海报和宣传单页。

最后，企业需要注重售后服务。在团购结束后，企业需要通过快速响应用户投诉、维修、售后服务等方式，满足消费者的需求，从而为企业树立良好的口碑和品牌形象，促进企业的长远发展。

总的来说，家居建材团购会作为一种新的营销方式，将在未来得到更加广泛的应用。企业需要不断创新和完善自身的运营模式，为消费者提供更好的产品和服务，从而不断拓展团购市场的规模和影响力。

团购方案 篇10

小区建材团购活动策划方案如下：

一、活动目的

1. 促进家居建材市场的发展，增加消费者的购物选择和体验；

2. 提高小区居民对家居建材的认知和了解程度；

3. 增加社区凝聚力和互动性。

二、活动时间和地点

时间：一般在周末或节假日，具体时间根据当地情况协商。

地点：选择一个交通便利、停车方便、设备齐全、装修完毕的小区或商场。

三、活动内容

1. 建材展示：商家将展示最新、最全面的建材产品，包括种类、品牌、价格等。

2. 现场互动：消费者可以参加各种互动活动，如抽奖、回答问题等，增加购物的乐趣和互动性。

3. 团购优惠：商家可以提供团购优惠，如折扣、赠品等，吸引消费者前来购物。

4. 家居装饰指导：专业家居装饰师为消费者提供家居装饰的指导和服务，帮助消费者更好地选择适合自己的建材和家居装饰。

5. 现场服务：商家可以提供现场服务，如安装、维修等，让消费者在购物过程中感受到商家的服务质量。

四、活动宣传

1. 线上宣传：利用社交媒体、网络平台等渠道进行宣传，包括发布活动信息、邀请网红直播、发送短信、邮件等。

2. 线下宣传：在小区、商场等地方张贴海报、发放传单、举办宣传活动等。

3. 口碑传播：通过消费者的评价和推荐来传播活动信息，增加活动的信誉度和口碑。

五、活动流程

1. 报名：小区居民通过网络平台或线下宣传渠道报名，参加团购活动。

2. 审核：商家对报名人员进行审核，确定参加活动的人员名单。

3. 活动现场：活动当天，商家和家居装饰师前往活动现场，为消费者提供家居装饰指导和服务。

4. 购物：消费者可以购买自己需要的商品，享受团购优惠。

5. 结算：消费者在购买后，可以通过网络平台或商家现场进行结算。

6. 活动结束：活动结束，商家和家居装饰师对活动现场进行处理，清理现场，结束活动。

团购方案 篇11

瓷砖团购活动策划方案如下：

1. 确定目标客户群体：明确要吸引的目标客户群体，例如消费者、商家、企业等，以便制定合适的营销策略。

2. 制定活动宣传计划：通过社交媒体、广告、宣传册、宣传视频等方式，向目标客户群体宣传团购活动，提高活动知名度和参与度。

3. 确定团购优惠措施：根据目标客户的需求和预算，制定相应的团购优惠措施，例如折扣、赠品、免费送货等。

4. 确定团购时间：根据目标客户的需求和活动宣传计划，确定团购时间，例如周末、节假日等。

5. 确定团购地点：根据目标客户的需求和团购时间，确定团购地点，例如超市、建材市场等。

6. 组织团购活动：在团购时间内，组织团购活动，例如现场展示、抽奖、互动游戏等。

7. 现场接待和客户服务：在团购活动期间，负责接待客户，提供客户服务，例如解答客户疑问、处理投诉等。

8. 活动总结和回顾：活动结束后，对活动进行总结和回顾，收集客户反馈和建议，以便下次活动改进。

9. 活动宣传和推广：活动结束后，通过社交媒体、广告、宣传册等方式，对活动进行宣传和推广，提高活动知名度和参与度。

以上是瓷砖团购活动策划方案的几个方面，可以根据具体情况进行适当调整。

创业方案实用

为了保证顺利进行事务或工作，我们可以开始起草一份工作方案。制定工作方案的方法有哪些呢？您的需求我们已经收到，幼儿教师教育网为您整理了关于“创业方案”的资料。相信本页所提供的信息会帮助你深入了解这个话题！

创业方案 篇1

奶茶店经营的基础在于科学的管理和维护，总之。奶茶店投资守业方案也是直接关系到开店的成败，确定好完整的方案之前，不要轻易做决定。希望我建议能给给您有所帮助。

但是如何把自己的奶茶店经营好，现今拥有一家自己的奶茶店并不是一件困难的事情。却是很多刚刚开店的加盟商所困惑的问题。需要筹谋完整的奶茶店投资守业方案，为此向大家提供三点建议：

第一是建立合理的管理措施！

拥有完善的管理能力有效的支配整个奶茶店运营。首先，良好的管理方式是奶茶店经营的保证。应严格规范原料品质及产品配比，遵照色、香、味、形、鲜及卫生的6大尺度执行监管。将店内的人力资源合理分配，制定简化的工作流程，采用先进的奶茶制作仪器。合理利用奶茶店的促销道具，正确的传布品牌特性和销售热点。注意从看、听、触、闻的各个角度向消费者传送销售卖点，同时注重店员的销售服务，定期开展培训。对水、电、物料进行合理搭配和运用从而降低本钱。

第二、掌握巧妙的销售技巧；

基本上一个奶茶品牌店都会有自己的特色定位，突出奶茶店的卖点。围绕品牌特色推荐产品会让消费者印象深刻。如轻松饮奶茶便以独树一帜的新锐港式靓饮”特色定位，年轻、时尚、潮流”品牌气息深入人心。奶茶店的装修风格，不是越华丽越好，而是紧扣品牌的定位进行塑造。

第三、注重产品的更新和品质。

获取新品的制作方法和宣传海报，每一个加盟店要注意及时与总部取得沟通。保证产品及时更新的同时，口味也要得到保证。如轻松饮奶茶每个月都会根据市场需求研发相应的产品，现在11月到12月份轻松饮就针对天气变冷开发了10余款冬季热饮，以满足旗下300多家店面的需求。

创业方案 篇2

社会主义建设时期以来，我省广大干部群众在党的正确领导下，艰苦创业、勇于创新，不但创造了丰富的物质财富，同时也创造了以大庆精神、铁人精神、北大荒精神为代表的宝贵精神财富，成为激励和感召龙江儿女不断战胜困难、奋发进取的精神动力。新中国成立以来，黑龙江的发展史是一部波澜壮阔的创业史、创新史、卓越史。当前，我省进入了加快发展的关键时期，既面临着前所未有的发展机遇，也在结构调整、区域竞争、改善民生、扩大开放等方面面临着前所未有的压力和挑战。

全省上下必须进一步继承和发扬创业、创新、创优精神，全面贯彻落实科学发展观，自觉把创业作为龙江发展之基、把创新作为龙江振兴之魂、把创优作为龙江腾飞之道，进一步增强责任感、使命感、紧迫感，努力推进八大经济区、十大工程建设，推动我省又好又快、更好更快发展。为此，省委决定在全省范围内开展创业创新创先争优活动，具体实施方案如下。

一、开展创业、创新、创优活动的指导思想、目标要求和主要任务

（一）指导思想：

在全省深入开展创业、创新、创优活动，是省委着眼于新的形势做出的重大决策，是科学发展所需、人民群众所盼、赶超晋位所急，是实现创业富民、创新强省、创优超越目标，推动龙江更好更快发展的实践平台。开展创业、创新、创优活动，要坚持以邓小平理论和****重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕推进八大经济区、十大工程建设和全省十二五规划目标任务，积极培育创业、创新、创优主体，大力弘扬创业、创新、创优文化，着力健全创业、创新、创优机制，深入开展创业、创新、创优实践，全面激发全省上下创业的勇气、创新的锐气、创优的志气，以创业、创新、创优的实际行动，更好地推动龙江科学发展、和谐发展、跨越发展。

（二）目标要求：

一，以企业家精神为龙江发展之本，以强省富民之本。大力弘扬创业精神，引导全省上下艰苦创业、全民创业、自主创业，鼓励、引导和支持百姓创家业、能人创企业、干部创事业，全省上下创新业、创大业、创伟业，形成家业殷实、企业兴旺、事业发达的生动局面。

2创新是龙江振兴的灵魂和发展动力之源。大力弘扬创新精神，引导全省上下解放思想、与时俱进、敢干敢变，鼓励、引导和支持思路创新、制度创新、科技创新、产品创新、措施创新，形成用新思维研究新情况、用新制度解决新问题、用新技术推动新发展、用新产品开拓新市场、用新举措开创新局面的生动景象。

3、把创优作为龙江腾飞之道、追求卓越之径。大力弘扬创优精神，积极发扬三老四严作风，勇于攀登、敢于超越、争创一流，鼓励、引导和支持岗位创优、行业创优、区域创优，形成各个劳动者创先争优、各个单位比学赶帮、各个地区竞相发展的生动格局。

（三）主要任务

创业、创新、卓越的核心是促进发展。要以创业为基础、创新为动力，创优为保障，解决制约我省发展的体制性、结构性矛盾，促进全省经济社会更好更快发展。

1、创业加快发展速度。要实现经济总量快速扩张，发展速度不断加快，与发达地区差距缩小，最终实现跨越式跨越。要积极培育创业主体，大力弘扬创业文化，着力健全创业机制，把创业富民落实到全省经济、政治、文化、社会和党的建设各方面，贯穿于全省八大经济区和十大工程建设全过程，加快建设全民创业型社会。

要紧紧抓住产业项目这个关键，大上产业项目，大力推进重点园区建设，积极打造产业项目落地的载体和平台，通过项目来加快经济发展速度，增强经济总量快速扩张的内生动力。要把发展非公有制经济作为实现经济总量快速扩张的重点来抓，努力推进全民创业，实现以创业带就业，培育壮大新的经济增长点，逐步使非公有制经济成为龙江跨越式发展的最大增量和生力军。

2、创新转变发展方式。要通过创新调整经济结构和产业结构，转变经济发展方式，有效解决经济运行中的深层次矛盾，拓展发展空间，增强经济发展的长期动力，使经济增长建立在结构优化的基础之上。要大力发展战略性新兴产业，构建结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系。

要把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，以提高自主创新能力为核心加快实施重大科技专项，加快培育和发展战略性新兴产业，加快依靠高新技术提升传统产业，大力提升科技服务于民生的能力。要把环境保护作为转变经济方式的重要手段，坚持以减排倒逼、政策引导和监管推动等多种方式，加快落后产能淘汰步伐，优化经济结构，促进科学发展。

3、创优提高发展质量。要提高工作水平和水平，提高发展质量，推动科学发展，促进社会和谐。大力弘扬做老实人、讲老实话、办老实事、严格要求、严密组织、严肃态度、严明纪律的三老四严精神和超越权威、超越前人、超越自我的三超精神，引导全省上下老老实实做人、认认真真干事、踏踏实实发展，进一步增强事业心和责任感，以主人翁的精神，敢于担当、敢于负责；进一步明确发展目标和努力方向，增强不进则退、小进也退的危机感和紧迫感，自觉向先进看齐，心无旁骛、埋头苦干、积极进取、精益求精，努力创造一流业绩。

2、 开展创业创新创先争优活动的方法和步骤

各地各部门各单位要紧紧围绕活动的目标任务，紧密结合自身实际，采取行之有效的推进措施和方式方法，推动活动不断深入开展。

（1） 深入开展创业创新创先争优教育。年底前，各级党组织要进行各级动员部署，做好思想动员工作。要深入开展创业、创新、创优教育，引导广大干部群众充分认识开展活动的重大意义，认真学习领会开展活动的具体要求，进一步激发干部群众参与活动、投身龙江发展的积极性、主动性和创造性。

要充分利用党委（党组）中心组学习、理论研讨、专题讲座、举办展览等多种有效形式，大力开展大庆精神、铁人精神、北大荒精神、三老四严精神等学习教育，引导广大干部群众进一步解放思想，牢固树立勇于创业、敢于创新、善于创优的精神理念和价值追求。要充分发挥报刊、广播、电视、互联以及现代远程教育、党员电化教育、党建信息等**作用，采取党员群众喜闻乐见的方式，大力宣传开展活动的重要意义、总体要求和主要内容；大力宣传各地各部门各单位及基层广大群众开展创业、创新、创优活动的好经验好做法，大力宣传活动中涌现的创业、创新、创优典型的先进事迹，用身边的事教育身边的人，营造全社会积极创业、勇于创新、创优争先的浓厚氛围，形成正确的**导向。

（2） 组织创业创新创优主题实践活动。

要从各地、各部门、各单位工作和党员干部群众的实际出发，因地制宜、因人制宜地围绕创业、创新、创优开展主题实践活动，并贯穿于今后各项工作之中。各级党组织要结合实际，突出重点，制定本地、本部门、本单位创业、创新、创优工作规划和推进措施，并抓好落实。同时要组织党员干部和群众紧密个人实际，立足发挥个人优势，明确创业、创新、创优的方向、目标和办法，并督促落实。

1、积极组织创业。创经济发展之业。引导广大党员干部群众积极投身到现代化大农业发展上来，加快推进水利化、机械化、科技化、合作化、产业化、市场化、城镇化、生态化建设；积极投身到产业项目建设上来，深入开展产业项目建设年活动，认真谋划一批大项目、好项目，突出抓好重点产业项目建设，加快产业园区建设步伐，为全省经济发展攒后劲、打基础、强支撑；积极投身到现代服务业发展上来，促进生产服务业、生活服务业、基础服务业、公共服务业全面发展，把旅游、金融保险、现代物流、服务外包、文化创意等现代服务业作为主攻方向，着力培育新的经济增长点。

创社会和谐之业。引导广大党员干部群众积极投身到保障和改善民生工作上来，着力做好就业再就业、社会保障、三棚一草改造和保障性住房建设、三供两治建设等各项工作，着力解决人民群众最关心最迫切最现实的利益问题；积极投身到发展社会各项事业上来，促进教育公平，健全城乡公共卫生服务体系，发展体育事业，维护人民群众基本权益；积极投身到社会管理上来，化解人民内部矛盾，做好信访工作，强化安全生产，维护社会治安，保证百姓安宁、生活安定、社会稳定。创文化繁荣之业。

引导广大党员干部群众认真贯彻落实党的十七届六中全会精神，积极投身到加强社会主义核心价值体系建设上来，不断巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想道德基础；积极参与和谐文化建设，促进良好人文环境和文化生态的形成；积极投身到推进文化创新上来，让一切文化创造的活力竞相迸发，让一切文化创造的源泉充分涌流，让一切有志于文化创造的建设者积极性得到充分发挥；积极投身到文化事业和文化产业发展上来，加快建立公共文化服务体系，推进文化产业发展，深化文化体制改革，不断满足人民群众的精神文化需求。创党的建设之业。引导广大党员干部牢记共产党人的历史责任，站在完成党执政兴国使命的高度，积极投身全面加强思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设上来，把加强和改进党的建设，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，体现到加快转变经济发展方式、推动龙江更好更快更大发展上来，使党的工作和党的建设更加符合科学发展要求，为科学发展提供可靠的政治和组织保障。

2、大力推进创新。创发展理念之新。引导广大党员干部群众继续解放思想，坚决摒弃一切妨碍创业创新的思想观念，坚决改变一切束缚创业创新的做法和规定，坚决革除一切影响创业创新的体制弊端，树立更好更快发展理念，自觉把结构调整、转变增长方式放在更加突出的位置，真正把增长方式转到依靠科技进步和提高劳动者素质上来；树立协调发展理念，积极引导城乡、区与与区与、经济与社会、人与自然的协调发展与和谐发展；树立持续发展理念，更加重视节能降耗和环境保护，更加重视资源集约利用，推进清洁生产、节约生产、安全生产，以发展理念的创新推进各项事业的赶超。

创发展方式之新。引导党员干部群众积极推动传统产业结构优化升级，做大做强高新技术产业，大力发展战略性新兴产业。坚持原始创新、集成创新和引进消化吸收相结合，不断提高自主创新能力，促进科技成果转化。

加快资源型城市转型升级，大力发展高新技术替代产业。要以政策创新为先导，技术创新为支撑，制度创新为保障，促进经济增长由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变，由要素驱动向创新驱动转变。创发展机制之新，引导广大党员干部群众不断研究总结经验，建立健全科学发展理论研究机制、环境优化机制、绩效考评机制、共享成果机制，进一步规范科学发展的能力培养机制、决策运行机制、督办落实机制，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为龙江科学发展提供制度保障。

3、引导鼓励创优。创干部素质之优，各级党员干部要更新思想观念，注重学习掌握新知识，开阔视野分析新形势，开放包容接纳新事物，登高望远谋划新思路。要以增强党员干部执政能力为牵动，大力实施素质升级工程，不断提高党员干部科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、依法执政的能力和总揽全局的能力，带动形成朝气蓬勃、奋发有为、团结和谐、积极向上的党员干部队伍群体。

要创造优质服务和保障，引导全省着眼发展大局，立足本职工作，扎实推进八个经济区和十大工程建设。要积极推进**职能转变，改进服务方式、转变工作作风、提高工作效率，以作风大转变、效能大提升推动经济社会大发展、大跨越。创工作质量之优，引导全省上下牢固树立质量第一的理念，自觉养成永不止步、积极进取、争创一流的意志品质和工作作风，各项工作坚持高标准、严要求、上档次、出精品。

引导广大党员干部职工自觉提升业务素质，努力精通本职工作，以一丝不苟、精益求精的工作态度，以一流的目标追求、一流的敬业精神、一流的工作质量，奉献一流的工作成果，充分展示龙江人追求卓越、勇创一流的良好形象。创环境改善之优，坚持用稳定的环境吸引人，用健康的环境教育人，用优美的环境陶冶人，打造良好的政治环境、思想环境、政策环境、法治环境、社会环境，树立诚信、文明、礼仪、时尚的龙江新形象，使居者舒心、来者安心、投资者放心。

创业方案 篇3

为深入贯彻***市全民创业动员大会精神，进一步解放思想，树立创业理念，掀起全民创业高潮，推进全镇经济快速发展，结合本镇实际，制定此方案。

一、指导思想：

坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻市委五届三次全会精神，坚持“工贸立镇”发展战备，以增加财政收入、农民收入和增强全镇经济实力为核心，解放思想、创新观念、挖掘潜能、凝聚合力，掀起全民创业高潮，加快城镇化进程和全面建设小康社会步伐。

二、任务目标：

总体目标：到20xx年末，全镇国内生产总值增长15；财政收入增长10；社会消费品零售总额增长15；城镇居民家庭人均可支配收入增长8；农民人均纯收入增长10；招商引资完成额增长10。

三、总体思路：

面向五个方面，做好五项工作。一是面向全镇各部门、各单位，做好为全民创业创造空间和服务工作；二是面向全镇机关、事业单位干部职工，做好积极领办、创办经济实体，大胆离岗经商办企业，带领广大群众共同创业等工作；三是面向城镇居民和下岗职工，做好从事商业经营，发展第三产业等工作；四是面向个体私营企业，做好二次创业，扩大经营和发展规模工作；五是面向广大农民群众，为创办各类经济实体和培育、发展高效种植业大户、精品养殖大户、专职经纪人、农产品加工业户提供优质服务。

四、组织领导：

镇委、镇政府成立“全民创业活动”领导小组，下设办公室。办公室设在镇经贸办。镇级领导负责分管和单位和村“全民创业活动”的组织、指导和检查工作。各单位、村根据镇委、镇政府的部署，按照此方案，结合本单位、本村实际情况制定相应的实施办法。

五、重点工作：

以全民创业为主线，重点开展以下几项工作：

1、加大宣传力度，形成全民创业浓厚氛围。充分应用各种宣传工具和手段，在全镇营造浓厚的全民创业氛围。

（1）对街主路悬挂过街横幅标语20幅。

（2）利用镇电视台，开办专栏，宣传创业知识、创业典型，及鼓励全民创业的扶持政策等。

（3）召开全镇全民创业动员大会，贯彻落实市动员大会精神，部署全民创业活动内容。

2、加大招商引资力度，推进镇域工业发展。

（1）发挥朝鲜族民族乡镇优势，抓住韩日经济转移的有利时机，通过招商引资，创办以南韩独资企业为主的工业园区。将202线绕越线头八石桥至利民桥以北近1平方公里区域和站前北路两侧站前广场至二中北端近5万平方米区域开辟为工业园区。以最优惠的政策，最好的服务，吸引南韩客商来镇投资办企业。今年力争在南韩独资项目百合纸业基础上再吸引2—3户南韩企业，形成工业园区雏形。

（2）对山镰镰刀有限责任公司、海山纸业、有军玻璃制品有限责任公司、锅炉厂、地热管厂等民营企业，加大扶持力度，搞好服务、促其尽快达产、达效。

（3）积极采取措施，寻求新的投资商和合作伙伴，启动原服装厂，毛皮厂等停产二轻企业，盘活存量资产，进行二次创业。

3、加大市场建设力度，增强商贸流通辐射能力。

加大对商贸设施和市场建设的投入，全年将积极开发建设四个市场。

（1）在三株百货大楼后面，建一座以经营百货、五金、家电为主的综合性商场，预计投资500万元以上。

（2）于站前南路东侧建一座大型的水果蔬菜批发市场，设计摊位200个，预计投资300万元。

（3）在利民路北端，建设一处多功能商业街。（类似于梅河口春天商业街形式的商贸设施）预计投资1500万元以上，使之成为全镇高档购物消费中心。

（4）拟于站前南路西侧建一处集客货运输、物流配送、停车维修于一体的大型客货运服务中心，预计投资500万元。

三个市场一个中心建成后，与原来的商贸设施相连接，形成一个以主街为轴心，2平方公里范围的商贸园区。从而形成具有较强辐射力的梅河口西部购物消费中心。

4、加大基础设施建设力度，完成城乡道路网建设。

进一步加强环境建设，完善基础设施，拟投资200万元完成东山线2.3公里（其中东放北路0.7公里）的水泥路建设。最终形成完整的镇区道路“两纵三横”总体框架。同时，全力完成村级水泥路建设任务，彻底改变全镇城乡的道路状况。

5、加大结构调整力度，推进农村产业化进程。

下大力气调整农村产业结构，促进“三农裂变”。

一是积极鼓励种养殖业实施规模经营。发展2万亩绿优米种植基地，规模种植大户20户；发展肉牛养殖业，肉牛

年出栏达到5000头，养殖大户30户。

二是积极发展农副产品加工业，培植龙头企业。积极与通钢联系，引进大豆深加工项目，带动豆制品加工业发展。至年末，形成大豆深加工和果仁加工两大龙头企业。

三是巩固发展劳务经济。继续加大境外劳务输出业务，力争年输出人数突破300人。同时吸引农民进镇务工经商，参与城镇基础设施建设，全年进镇务工经商人数达到1000人次以上。

六、保证措施：

1、成立领导组织。镇里成立以市委常委、镇委书记**为组长，领导班子成员为副组长，镇直各站所负责人、驻镇单位领导为成员的全民创业领导小组，下设办公室，设在经贸办，切实加强对全民创业活动的领导。

2、制定切实有效的扶持政策。镇委、镇政府结合市里有关政策，重新制定招商引资优惠政策和鼓励全民创业的有关政策。对来镇投资办厂，务工经商的客商和经营者最大限度减免行政事业性收费。真正让利于创业者、让利于企业、让利于民。

3、落实责任、层层包保。实行镇领导包保分管部门责任制和包保重点工作责任制和站办所、行政村负责人包保本单位全民创业责任制。制定严格考核，奖惩制度，与工资奖金挂钩，年终按考核结果兑现奖惩。

4、加强监查指导。由镇全民创业活动领导小组及办公室具体负责活动的组织、协调、指导、检查和验收工作，定期调度活动进展情况。

七、时间安排：

这次全民创业活动分三个阶段进行：

1、集中宣传和解放思想大讨论活动阶段（11月25日——12月15日）。由镇党政办牵头，组织全镇各部门，开展大张旗鼓的宣传，悬挂过街横幅，由镇长在镇电视台做电视讲话。同时开展解放思想大讨论，组织民营企业家、种养殖业大户、农村致富能人举行创业活动座谈会。

2、制定实施办法阶段（12月1日——12月15日）

制定本镇《全民创业活动实施方案》，制定《全镇招商引资优惠政策》、《招商引资指南》，制定各部门全民创业活动实施办法。

3、深入实施阶段。12月16日开始，全镇各部门、各单位围绕既定方案，任务和目标，扎实有效地开展全民创业活动。

创业方案 篇4

项目概况：

馒头我国独有的面制品，也是家居常食的主食之一，不论在全国各地，只要有人的地方就会有馒头的身影。而开一家馒头专卖店，借鉴小型食品店的经营模式，开发多样化的馒头产品和相关食品，结合传统精华，加入现代饮食流行元素，使小小的馒头京变得外形诱人,色泽悦人心目,口感多变,味道清香,咀嚼后唇齿间留香，既能提高产品销售，也是在这一传统成熟的市场上发潜出新的资源和价值。由于是每日的必需品，而且市场对产品的认可是绝对的，馒头专卖店进入市场以来，迅速风靡大街小巷，不但受到家庭主妇的喜爱，也成为青少年热情追棒的美食，开创了吃馒头的新时代。

馒头专卖店里，产品是多样的，而不只是传统的大白馒头了，有烤的脆皮馒头，各种营养和不同颜色的粗粮馒头，还有数种特色的米面小吃，而且在馒头的大小和规格上也丰富多彩，有适合于小朋友吃的珍珠馒头，有普通大小的家常馒头，还有墩实超大的将军馒头。这一切使得馒头一改往时的单一，馒头店也有鲜明的特色卖点，馒头历来以是实惠的代表，这一点在馒头专卖点里一样得到体现，基于是传统基础上的创意和改良，产品的直接成本并没有太多增加或保持一致。并且更有营养和更加干净卫生。所以，馒头专卖店的产品一样是物美价廉却更有价值体现。这也是馒头专卖店能快速发展和适应市场需要的原因之一。

丰富的产品、成熟的市场、持续的发展空间，鲜明的特色卖点，势必是为项目发展和成长提供了很好的市场条件。所以，开一家特色馒头专卖店是创业的最好选择。

项目特点：

馒头专卖店产品新颖，花色多样，营养卫生，经营管理简单，消费频率高，利润空间大，操作容易，适合于初创业者。并具有以下特点：

技术简单，易容掌握。

特色鲜明，健康营养，主题明显，有很好的吸引力。

传统产品，有普遍的消费市场。

原料普通易购，无经营限制。

无季节性，产品天天有需要，所以经营有旺季无淡季，全年盈利不是梦想。

特色馒头专卖店开店方案

管理简单，经营主题清晰，经营环节少，易于控制，人员要求低，服务过程直接，经营细节皆自已掌握，十分适合新进的创业者。

持续盈利，产品是日常长期需要的，而且原料成本低，经营成本低，无需昂贵设备。盈利轻松可持续发展。

项目运作方式：

项目以自主创业方式运作。可在菜市场、社区、美食街、公园等人员相对集中区域开店经营；在经营上除了可以满足于家庭饮食需要外，还可以满足于人们尝鲜品味的需求。经营场地要求不高，数平米即可操作，无需大量设备。生产和销售可以是分开进行的，经营形式主要以外卖为主，管理简单，控制容易。

在销售过程中无需另请人工，店主一人便可操作。产品生产皆可以是家中完成，经营售卖时只作最后的成品加工或点缀即可，而且部份产品还可直接采购成品，直接获取利润。

项目投资情况：

项目最低投入二万元即可，包括设备投入3千元。装修投入1.5万元，流动资金3千元。合计投入二万余元，即可开设一个特色的馒头专卖店了。

项目利润情况：

馒头是家居常备食品，需求量和销售量大，销售中一般以个为单位，特特殊产品也可以袋或斤为单位，经营方式灵活。而综合毛利通常在30%以上，由于是大量出售，此毛利下，盈利是十分可观的。

创业方案 篇5

为深入贯彻落实“重大项目提升年”的要求，确保重大项目顺利实施，加快城区创业园项目推进速度，按照庐办字[20xx]8号文件要求，结合实际特制定“五定两保”方案。

一、定人员

为切实做好城区创业园项目推进工作，商管办专门成立项目推进工作领导小组，明确分工、落实责任，保障项目顺利推进。

二、定责任

本办主要领导陈尚华亲自挂帅，全面负责工作的部署和推进，分管领导具体抓项目现场施工、材料报送工作的落实，工作人员具体经办。

三、定措施

1、制定推进计划表。按照下达的20xx年在建工业项目目标任务安排，根据项目建设所涉及的内容（立项、设计、勘探、征地拆迁、土地平整、施工等）合理制定推进计划表，细化内容、确定时间、明确人员，抢抓时间推进项目建设，确保年底标准厂房及公寓建设全面铺开。

2、加强项目调度。坚持每周一例会汇报项目进展情况，半月调度一次。听取项目进展情况汇报、存在的问题，研究解决的方法和部署安排下步工作。

3、做好材料报送。各工作组人员及时将项目进展情况反馈到分管材料报送的领导处，并按各自职责于每月25—30日间按要求向区决战办汇总上报当月项目推进情况小结、当月每半月一次调度会记录情况、次月的日推进计划表。

四、定时限

一季度：完成剩余117土地的征迁拆迁、平整及用地范围内杆线迁移等基础工作。

二季度：已开工2栋厂房建成，完成建设项目招投标工作并落实实施队伍。

三季度：剩余厂房及公寓开工建设，并完成基础工程建设。

四季度：标准厂房及公寓建设全面铺开。

五、定工作标准

1、各责任人明确各自职责，做到对城区创业园推进工作记在心上、动在脑上、勤在腿上、写在本上。

2、采取“五加二”、“白加黑”的工作方法，大力推进项目建设，确保目标任务的完成。

3、按时向责任领导和有关部门汇报创业园推进工作情况。

4、建立全年目标管理工作档案，完整记录全年度推进项目及目标任务工作情况。

创业方案 篇6

一.创业环境风险

什么是创业环境：

创业环境是指围绕创业者的创业和发展和变化，并足以影响或制约创业行为的一切外部条件的总称。创业环境与创业活动是相互作用的，对创业的成败起着决定作用。硬环境是指创业环境中有形要素的总和(基础设施、自然区域、经济区域等);软环境是指无形的环境要素的总和(政治、法律、经济、文化环境等)。

创业环境风险来源：

主要来源于目标行业的进入壁垒，进入壁垒是新进入企业与在位企业竞争过程中所面临的不利因素,即它仅指新进入企业才须承担而在位企业无须承担的(额外的)生产成本(J.Stigler,1965) 。行业进入壁垒包括：1、生产规模 2、顾客品牌转移(品牌，消费者的习惯和偏好)3、投资量的大小(技术研发、人才等)4、销售渠道限制 5、资源竞争 6、技术进步速度。

大学生创业环境风险控制：

大学生创业之前要先对创业环境进行仔细分析，首先是金融工具、政策方面支持，如所在城市是否有对大学生创业提供金融支持的会计事务所或者有无税收优惠政策以及对提高大学生创业知识的培训与教育，如果从事制造的还应该留意政府采购项目和科研成果转移;然后对目标市场的开放程度和进入难度进行考察，初步把握市场竞争的情况，其次还要大概了解当地的基础设施，如土地、交通、网络、法律服务机构的分布和使用情况，最后要确保所创的企业符合当地的社会文化和经济发展趋势。

二.人力资源管理风险

什么是人力资源管理：

人力资源管理，是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。人力资源源管理分为六个模块：人员招聘与培训管理、岗位设计与培训、薪酬管理、绩效管理、劳动关系管理以及人力资源规划。

造成人力资源管理风险的原因：

1、成员的目标与团队目标不一致

2、创业团队成员关系不和谐

3、团队角色配置不合理

4、成员不能很好地遵守团队纪律

大学生创业人力资源管理风险控制：

1、用科学手段构建和谐团队(如运用“九型性格”来组建团队)

2、团队成员的股份比例、薪酬待遇方面不要人人平等，因为过于松散的民主气氛常使得管理软弱无力，绝对的平等就是不平等

3、企业在试运行阶段通过行动来观察团队成员的能力，将成员的问题暴露出来

4、不要单纯以感情投资希望得到回报的心理来处理团队成员的关系，也不要太相信有“背叛”前科的人

5、企业团队应该有动态的发展观，团队组成应随着成员的实际贡献的变化而变化，因为具有发展观念的团队才有可能建立一套完善的内部调节机制，也有利于成员体面的离开。

三.关键员工离职的风险

什么是关键员工离职的风险：

企业的关键员工拥有专门技术并掌握核心业务，对企业的经营与发展会产生深远影响。他们一般占据企业总人数的20%~30%，但集中了企业80%~90%的技术和管理，创造了企业80%以上的财富和利润，是企业的骨干。这些员工的离职会使企业的有形和无形资产都遭受损失，削弱企业的核心竞争力;另外，企业需要追加招聘和培训成本，这会影响到企业的正常运转和发展的连续性。

关键员工离职的原因：

1、内部原因：由于契约或管理制度的不完备性、员工个人目标与组织整体目标不一致，或员工在企业中受到不公平的对待或企业无法提供足够的发展空间都将使员工产生去意。

2、外部原因：一旦外界提供了更好的发展机遇，他们便会通过比较利润的高低和机会成本的大小最终选择离开。

大学生创业对关键员工离职风险的防范：

1、定时或不定时地了解员工的情况(待遇、工作成就感、自我发展、人际关系、公平感、地位、生活、对企业的信心、对企业战略的认同感等)

2、用培训和开发来激发员工，因为对于高素质的关键员工而言，这比提高薪水更有意义

3、契约约束;如签订“竞业禁止”协定，要求员工在离职后一段时间内不得从事与本企业有竞争关系的工作，并要为企业保守商业、技术机密。

(4)创业项目选择的风险

创业项目：

1、从观念上来看，创业项目分为传统创业，新兴创业以及最新兴起的微创业。

2、从方法上来看，创业项目分为实业创业和网络创业。

3、从投资上来看，创业项目分为无本创业，小本创业，微创业，可以是网上创业，比如可以开家淘宝店，像盛世前程淘宝店这种的;还有通过网络寄卖平台来寄卖，像ux168这样的平台;对于个人创业者来说，选择一个合适的微创业平台，也是一个非常稳妥的方式，像圣才微创业平台。

4、从方式上来看，创业项目分为自主创业，加盟创业，体验式培训创业和创业方案指导创业。目前来说，自主创业需要资金链、人员、场地、产品等多项内容的系统化规划，创业起步较高，风险较大;加盟方式的比较普遍，而且比较正统、专业、规模化。但同时创业者也需要从资金和经验问题，客观的考虑选择加盟项目。体验式培训创业类似于一个创业模拟，从中可以领略创业经验。

所以创业项目选择风险是指：在创业初期因选择的创业项目不当，导致企业无法盈利而难以生存的风险。

创业项目选择的风险的来源：

1、项目市场需求量的不确定性

2、项目市场接收时间的不确定性

3、项目产品的市场扩散速度的不确定性

大学生创业项目选择风险防范：

创业前进行详细的市场评估和预测并写好创业计划书

(5)市场营销风险

市场营销风险是指：

企业制定并实施的营销计划与其营销环境的不协调，从而使营销策略无法顺利实施，导致目标市场缩小，无法实现盈利的可能性。

市场营销风险来源：

1、营销模式不转变;当影响的目标市场发生变化时缺乏应对新形势的新思路，对消费者的变化缺乏调查和研究，沿用以前的思维定势，对市场营销模式如法炮制。

2、盲目依赖广告;不可否认广告在新创企业初期的巨大作用，但是若企业不能提供与广告相称的产品或服务时就会影响到市场的忠诚度。

3、缺乏危机管理;突发事件发生时没有加以重视，不能迅速拿出富有创造性和实质性的危机处理方案，因此新创企业要树立危机管理意识，完善公关工作，处理好突发事件。

大学生创业市场营销风险控制：

1、建立市场监测及策略调整机制，也就是在企业运营过程中，定期分析市场，保持对关键市场信号的敏感度，结合试销阶段，调整前期制定的营销策略。

2、借助行业中强势企业的力量，借船出海，能有效规避市场风险

(6)管理风险

创业管理风险是指：在创业管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平，而导致创业失败的风险。

管理风险来源：

1、创业者的素质;如果创业者缺乏专业技术和管理素质，就会局限在产品的创新上，而忽略了市场、管理方面的创新，给企业带来风险

2、决策风险;创业者在企业初期往往是最终的决策者，决策一旦失误则会导致不可估量的损失，根据自己的偏好或凭经验、运气，不进行科学分析的决策都可能导致创业的失败。

3、新创企业的迅速发展如果不伴随这组织结构的相应调整，往往会成为企业潜在的重大危机，随着企业的发展解决的难度也会越来越大。

大学生创业管理风险防范：

1、创业者要培养企业家的精神，锻炼自我的诚信力、决策力 、管理力 、创新力 、社交力 、理财力

2、阅读管理类书籍，掌握科学的管理理念和方法，并运用到创业团队的管理中去

(7)财务风险

财务风险是指：公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。企业财务风险产生的原因很多，既有企业外部的原因，也有企业自身的原因，而且不同的财务风险形成的具体原因也不尽相同。

财务风险来源：

1、企业财务管理宏观环境的复杂性是企业产生财务风险的外部原因。企业财务管理的宏观环境复杂多变，而企业管理系统不能适应复杂多变的宏观环境。财务管理的宏观环境包括经济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境、资源环境等因素，这些因素存在企业之外，但对企业财务管理产生重大的影响。

2、企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足。财务风险是客观存在的，只要有财务活动，就必然存在着财务风险。然而在现实工作中，许多企业的财务管理人员缺乏风险意识。风险意识的淡薄是财务风险产生的重要原因之一。

3、财务决策缺乏科学性导致决策失误。财务决策失误是产生财务风险的又一主要原因。避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。

4、企业内部财务关系不明。这是企业产生财务风险的又一重要原因，企业与内部各部门之间及企业与上级企业之间，在资金管理及使用、利益分配等方面存在权责不明、管理不力的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保证。

大学生创业财务风险防范：

1、建立一套完整的风险预警机制和财务信息网络

2、保持自有资金和借入资金的比例和适当的负债结构(长短结合，避免还款期过于集中或处于销售淡季)，当投资利润率高于利息律时，企业扩大负债，适当提高借入资金与自有资金之间的比率，就会增加企业权益资本收益率;反之，投资利率低于利息率时，企业负债越多，企业权益资本收益率也就越低，严重时企业会发生亏损甚至破产。

3、制定还款计划，谨慎负债;利用举债加速企业发展的同时，必须加强企业管理，加速资金周转，努力降低资金占用额，尽力缩短生产周期，提高产销率，降低收账款项，保证企业信誉

结论

大学生创业主要的风险来源有融资缺口、研究缺口、资源缺口、信息和信任缺口和管理缺口等，企业家必须充分利用有限的资金，在人才、技术、产品与市场份额上取得一定的竞争力，及时建立完善的风险管理体系，从而达到控制风险的目的。风险管理的目的并不是消灭风险, 而是有准备地、理性地进行创业, 减少风险的损失。良好的风险管理能获得巨大的经济效果，同时它有助于企业竞争能力的提高，素质和管理水平的提高。只能这样，新创企业才能在竞争日趋激烈的市场中保持长久持续的发展。

创业风险与防范措施方案篇二

一. 大学生创业现状 大学生创业这个话题在近年尤其是在全球金融危机爆发后，变得炙手可热起来当前，受国际金融危机影响，我国就业形势十分严峻，高校毕业生就业压力加大。各地区、各有关部门都把高校毕业生就业摆在当前就业工作的首位，采取了各种切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西部地区和中小企业就业，鼓励自主创业，鼓励骨干企业和科研项目单位吸纳和稳定高校毕业生就业。对于社会来说，这掀起了一波创业的浪潮，创业正迎来前所未有的大好时机。而新型商业模式层出不穷，融资渠道多元化，政府也出台了众多扶持政策，这些因素对于有心创业的大学生是个很好的契机。但是尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。有关统计表明，自创企业在一年内失败的比例高达50%-80%[1]。对高校学生创业来说，这个比例更高。面对如此高的创业失败率，身为大学生的我们应该怎么面对创业的风险并进行有效防范呢?政府和社会也在高度关注大学生创业。但是对于大学生创业能否创出一番事业，能不能真的会有所作为，很多人都持观望的态度。

二. 创业风险的理解

创业过程就是创业机会、资源、团队之间高度配置适当的动态平衡过程，但随着时空的变迁、 机会模糊、市场不确定性、资本市场风险及外在环境等因素的冲击，这三个要素也会因为相对地位的变化而产生失衡的现象，这种失衡现象称为创业风险[2]。一般有两个角度理解风险，一是强调了风险表现为结果的不确定性，一是强调为损失的不确定性。前者属于广义上的风险，说明未来利润多寡的不确定性。后者属于狭义上的风险，只能表现为损失，没有获利的可能性。风险的核心含义是，未来结果的不确定性或损失。如果采取适当的防范策略使破坏或损失的概率不会出现 或者说在理性判断的基础上，继而采取及时而有效的防范措施，那么风险可能带来机会。由此进一步延伸的意义，不仅仅是规避了风险，可能还会带来比例不等的收益。这就是为什么有时候风险越大，回报越高。因此如何判断风险、选择风险、规避风险继而运用风险，在风险中寻求机会创造收益，意义将更加深远而重大。鉴于此， 大学生创业风险是指在大学生创业者的创业过程中，因创业环境的多变性和不确定性，创业机会的复杂性，创业企业的多样性，大学生创业者及其创业团队的能力不足，以及创业投资者实力有限等因素而导致创业结果的不确定性。

三. 大学生创业的风险分析

对于大学生创业的现状，对于大学生创业的风险分析如下：

【1】项目选择太盲目

大学生创业时如果只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，从而缺乏前期市场调研和论证，那么成功的可能性一定很低。创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。因此，对于大学生来说，对创业要持十分谨慎的态度。如果对创业所需要的各种条件考虑不周，对创业的前景不甚了解，就马上投入资金和人力物力，成立自己的公司或者企业，那么将面临很大的市场风险。因此，对创业的决策要科学，要深思熟虑，盲目决定创业将会埋下风险隐患。

盲目创业是大学生创业的通病。所以大学生创业者在创业初期一定要将市场调研做扎实，在充分了解市场的基础上进行创业。

【2】缺乏创业技能

眼高手低是很多大学生创业者的通病，往往当创业计划书中的内容转化为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力。作为创业者既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏创业必备的知识技能，也缺乏必须的能力和经验，却对创业的期望值非常高。这样的创业无异于“纸上谈兵”，所以创业的时候切忌空谈，要脚踏实地一点一点把事情做好。

【3】融资渠道单一

融资渠道是创业成功与否的关键，如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题， 缺乏资金，“巧妇难为无米之炊”。企业创办起来后，就必须 考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来而当代大学生创业由于自身能力人脉的限制，融资渠道十分有限。所以，创业者应充分了解市场，扩充融资渠道。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

【4】社会资源贫乏

创业本身是一个复杂的系统工程，市场不会因为创业者是学生就网开一面，在单纯的校园环境中成长起来的大学生， 由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，所以在面对社会和市场时，大学生在这方面会感到非常吃力，比有社会经验的人更容易迷失和迷茫。这也是大学生创业的劣势之

一。所以我们平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。或者可以借助于父母亲属的人脉为自己搭桥。

【5】管理过于随意

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足，无法凝聚人心，造成创业的失败。所以要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

四. 大学生如何规避风险

(1)谨慎选择创业项目，避免盲目跟风从众

由于自身能力的限制，大学生往往并不了解市场的需求，大多是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向。目前，大学生选择的创业项目多集中在高科技领域和智力服务领域，如软件开发、网络服务、家教中介、设计工作室等。此外，快餐、零售等连锁加盟店也是大学生青睐的创业项目。这表明大学生在选择创业项目这方面出现了明显的扎堆趋势。

作为一个大学生创业者，选择一个既有市场需求又符合自己特点的创业项目是重中之重。一般来说，大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境，立足于技术项目，尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。切忌盲目跟风，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。

(2)合理组建创业团队，避免随意搭伙现象

再出色的创业计划也会具有可复制性，但是整个团队是难以复制的，因此那些具有良好合作能力的团队相比那些异想天开的单干者往往会更受到投资者的青睐。团队合作对于创业是否成功至关重要，志同道合的搭档会是你事业成 功的无价之宝[3]。因此，组建创业团队时要考虑专业互补、能力 互补、性格互补，使组建的团队有战斗力，要避免随意搭伙的现象。

(3)积极参与创业竞争，杜绝急功近利心态

创业是一个由小到大、由不成熟到成熟、由弱到强的过程。在这个过程中，创业者要积极参与竞争，逆境中要坚韧，顺境中要冷静。作为一个大学生创业者，不要惧怕同其他创业者竞争，必须做好与风险和困难作斗争的思想准备。创业的过程中还要积极克服急躁情绪，端正心态，采取稳扎稳打、步步为营、积小胜为大胜的策略。创业者时刻切记，任何浮躁和急功近利的举动，都是有害无益的，甚至会造成前功尽弃的后果。

(4)提升心理素质与抗打击能力

创业者开始创业，需要有一个好心态，对自己有信心，相信自己终能成功。创业是一份极具挑战自信心的工作，只有不断相信自己，才能不断把不可能变为可能。如果在创业过程中，创业者出现了不自信的心理状况，那创业项目会受到阻碍，解决问题的能力也会受到影响;另外，创业者遇到困难需要冷静，不能随意急躁，造成创业机会的浪费。实际上，在创业过程中遇到难题是很正常的现象，创业者应摆正自己对于困难的态度，遇事沉稳冷静。在冷静下来之后，还要善于思考解决困难。还有一点，创业者要能吃苦，不怕吃苦。还要注意摆脱多疑的情绪，多疑是团队的毒药，它容易产生悲观心理，造成团队人心涣散、工作执行力和效率下降。

五、对于创业管理课程的几点感受

经过这门课程的学习，我学到了许多专业知识，对于创业过程有了一个基本的了解，并认识到了其中的艰辛与复杂。在学习这门课之前，我对于创业有着不少自己的认识，并且对于自身的发展有一个规划。而这门课改变了我之前对于创业错误的认识，它使我认识到创业并不仅仅是两个简单的字，它是一条艰辛的道路，它是一个不断上下求索的历程。创业是一个团体实现自我价值的方式，从某种意义上来说，它是当代大学生自我证明的途径。我将根据这门课所学到的知识重新审视我的人生规划，重新思考创业这条道路的可行性。

创业风险与防范措施方案篇三

创业是通过发挥自己的主动性和创造性，开辟新的工作岗位、拓展职业活动范围、创造新的业绩的时间过程。创业，尤其是大学生的创业活动已经成为一国经济持续繁荣、稳定发展的强大动力。以美国为例，20 世纪90 年代以来，美国经济高速增长的背后是创业在发挥基础性作用。在中国，改革开放的春风吹起了创业的热潮，特别在国家大力鼓励、支持大学生自主创业的势态下，大学生们的创业热情不断上涨，许多同学也从“前怕豺狼后怕虎”的状态变成创业大军中的一员。

一、大学生创业现状分析

目前，我国大学生面临着严峻的就业形势。20xx 年我国普通高校毕业生达到631 万，再加上历年没有就业人员，超过700 万毕业生需要解决就业问题。党的“xx大”提出“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，鼓励创业已经成为我国的重要政策取向。因此，在日趋严峻的就业形势下，我国政府相应出台一系列政策措施以鼓励大学生自主创业，以创业带动就业，这不失为解决就业问题的一条有效途径。但是，据统计，我国大学生创业的比例不到毕业生总数的1%。同时，创业成功率也比较低，只有2%～3%。以下两个案例将从不同角度揭示大学生创业成功与失败的原因以及存在的问题，从而分析大学生创业存在的风险、风险形成的原因以及防范风险的方法。

案例一：

陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员工作毅然下海，从白酒到房地产，打造了“天地壹号”苹果醋。悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到两个亿，被人称为广州千万富翁级地“猪肉大王”。

案例二：

成都某高校食品科学系的6名研究生筹集资金20万元，在成都著名景观——琴台故径边上开起了“六味面馆”。第一家店还未开张的时候，六位股东就把眼光放到了五年之后——先把第一家店搞好，积累经验，5年之内开20家连锁店。而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一家研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

纵观这两个案例，同样是大学生创业，但结果却是天壤之别。这其中的原因，实在值得人探寻。

案例一中的陈生之所以成功，可以归结为以下几方面原因：首先，陈生在取得骄人成绩前曾多次经历创业实战，积累了丰富的经验;另外，陈生懂得研究市场，抓住机会，“天地壹号”苹果醋就此诞生;最后，精细化营销成为企业经营技高一筹的关键。

而反观案例二中失败的创业者们，情况正好相反。六位股东功课繁忙，店堂内经常无人管理;本就位于非繁华商业区的面馆也因味道不好、分量不足无法吸引你顾客;同时，面馆每个月支出庞大，入不敷出。众多原因共同导致了“六味面馆”惨淡的经营状况。

由此可见，大学生创业即使机遇也是挑战。对于随时存在的风险，要时刻保持清醒的头脑，懂得如何面对，积极防范风险。

二、大学生创业存在的风险

风险是指在一定条件下和一定时期内，由于各种结果发生的不确定性而导致行为主体遭受损失的大小以及这种损失发生可能性的大小。创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，属于风险的一个分支，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性。

大学生创业既存在着一般创业风险，同时大学生作为创业的一个特殊群体，受教育背景、社会环境与创业政策的影响，又具有与众不同的特征。

大学生创业存在的风险主要体现在六个方面，分别是：机会风险、资金风险、技能风险、资源风险、管理风险以及环境风险。

机会风险。创业的机会风险是指创业者能否在选择创业项目时作出正确的决定，抓住正确的方向。如果对机会把握不准或者推理偏误，则会使创业在开始就面临方向错误的风险。同时，也会存在由于创业而放弃了原有的学业所面临的机会成本风险，或者选择创业就放弃了就业的选择，也是该阶段存在的风险，构成机会成本风险。

资金风险。资金风险是指因资金不能适时地筹集和供应而导致创业失败的可能性。可以说，资金风险贯穿在创业活动的整个过程。当今社会，空手套白狼的创业奇迹越来越少，如果没有足够的流动资金，很可能会导致在创业初期就遭遇失败，资金风险普遍是创业前期的“命门”。大学生更是缺乏财务分析，在资金管理上表现出明显的不足，相当多的大学生创业企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。

技能风险。大学生从象牙塔走出来，还未实现由“学校人”向“社会人”的完全转变，由于年龄、阅历、心理等与有社会经验的人相比处于劣势。创业本身是一个复杂的系统工程，市场不会因为创业者是学生就网开一面，在单纯的校园环境中成长起来的大学生，在面对社会和市场时，比有社会经验的人更容易迷失和迷茫，思考问题理想化，对困难估计不足。同时，大学生还缺乏创业必备的知识和能力，不了解创业的相关政策法规。大学生创业基本技能的匮乏直接影响创业成功。

资源风险。这里所说的资源风险主要是由于社会资源贫乏而产生的风险。大学生创办企业、市场开拓、产品或服务宣传等工作都需要调动社会资源。但是大学生在校期间进行得创业策划所利用的社会资源相对较少，有老师、同学的帮助支持，无需太多宣传公关。当走入社会实施创业时，在宣传广告、市场营销、工商税务、融资租赁、生产服务等方面将会遇到很多挫折和困难，耗费很大精力。

管理风险。由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创业者虽然在技术上出类拔萃，但财务、营销、采购、广告、管理等方面的能力普遍不足。大学生有理想与抱负，但初涉商场，知识单一，又缺乏实践经验，往往出现决策随意、信息不通、理念不清、用人不当，对具体的市场开拓缺乏相关的经验与知识。在这种情况下，大学生创业就会遇到各种不可预见的问题，很可能会使创业者犯一些低级错误，导致创业困难。

环境风险。环境风险是指在创业过程中由于环境发生变化而给创业带来的利益损失。这一风险也贯穿在创业的过程中，但在中、后期的表现更为突出，一旦发生，可能给企业带来致命的打击。特别是高技术产品的创新活动，由于所处的社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性更大，而且对这种变化，创业者自身是无法改变的。

三、大学生创业风险产生原因

在外部环境来看，职业精神和道德秩序的缺失是形成创业风险的前提。一个成熟的、健康的竞争生态圈，不是简单地在政府所提供的若干法律、法规的框架内追求利益，它更应该体现为法律与道义传统、社会行为规范的整体协调。目前对中国的创业者们来讲，要想事业成功并成为这个社会和时代的主流，最重要的工作是塑造中国企业家的职业精神和重建中国企业的道德秩序。企业家及创业者以道德为约束，以诚信、平等、公正、公开为信条，创造中国特色的商业环境也是我们这一代大学生创业者的责任与义务。

从内部环境来看，创业者决策的独断和无制约;企业盲目的扩张和多元化;创业者一夜暴富的投机性;以及内部管理不善，创办人缺少必要的经营企业的经验，财务上没有遵循审慎原则;错把人材当人才等一系列的问题，使得创业者时时有风险、处处有风险。

从大学生创业者自身来看，大学生创业中容易出现以下情况：第一，眼高手低，盲目乐观。比尔·盖茨的神话，使IT 业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。第二，纸上谈兵，经验不足。缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3 亿人需要我们的产品，每件售价100 元，我们就有300 亿元的销售市场”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。第三，单打独斗，缺乏合作。在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。另外，大学生创业时资金准备不足、市场应变不灵、法律意识单薄，同时，缺乏对创业项目缺乏深度审视和市场前景缺乏理性评估以及创业的良好的心态，都是造成创业风险的重要原因。

四、大学生创业风险防范

风险的存在是必然的。面对风险，邓小平同志多次鼓励我们要克服畏难情绪和惧怕心理，胆子要大，步子要稳，要迎着风险，迎着困难上。他指出: “搞改革完全是一件新的事情，难免会犯错误，但我们不能怕，不能因喳废食，不能停步不前。”“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”这种在风险面前的大无畏态度，来自于他对风险的清醒认识和战胜风险的坚定信心。因此，大学生创业应在各个环节做好风险的防范。

1、大学生自身素质的提升

大学生创业所存在的风险往往是由大学生这个特殊的群体在创业过程中具有的劣势造成的，因此想要规避风险，就必须从实际出发，提升大学生自身能力，具备各项创业所需的技能与素质。分析众多大学生创业成功的案例，他们成功创业可以归因于以下几方面的能力：创新能力、策划能力、组织能力、领导能力、管理能力以及公关能力。也只有这几方面的能力同时具备，大学生在创业中才能技高一筹，降低失败的几率。

2、准备好创业必备的硬件

俗话说“巧妇难为无米之炊”，没有充分的硬件准备，再好的创意也难以转化为现实的生产力，再优秀的人才也没有用武之地。大学生创业所需要具备的硬件主要是经验、资本和技术。经验的积累避免陷进眼高手低、纸上谈兵的误区;资金为成功创业建立物质基础;技术则是大学生想要在高科技领域占有一方天地的王牌。

3、进行风险意识教育

各高校可以有计划的开设有关于创业风险的课程，通过实际案例理性分析创业活动的复杂性，让大学生能够清醒地认识到创业历程中存在的风险，以及如何防范和应对创业过程危机，指导大学生在创业前期、创业当中如何对待和化解创业风险，促进大学生进行创业能力的自我培养和技能的提高。

4、了解政策和相关法律

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，了解这些政策，才能走好创业的第一步。同时应该要学习相关的法律知识，如工商注册登记、经济合同和税务等法律知识。这些是大学生创业过程必备的知识。只有懂法、守法，并依据法律保护自己的合法权益，才能确保大学生们的创业行动稳健与长久。

5、创业不同阶段注意问题

当然，真正实际操作进行创业时，无论是在创业前期的准备、创业中期的运行还是创业后期的完善也都有许多问题需要注意。在创业前期，要谨慎选择项目，避免盲目跟风，合理组建团队，避开熟人搭伙，注重实践磨练，回避准备不足。在中期要强化内部管理，培养骨干队伍，积极参与竞争，杜绝急功近利，加强内涵建设，创立品牌形象。在创业后期，面对“守业”的艰巨任务，要懂得建立激励机制，凝聚创新人才，尝试权力授予，完善组织架构，逐步合理扩张，健全制约机制。如此，才能算得上成功创业。

结语：

在经济高速发展的当下，到处蕴藏着创业的机会，大学生创业也成为大学生实现自身价值、创造财富的一个重要途径。但是不能否认的是，创业风险也是客观存在、不可避免的。尤其是对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。所以，想要创业的大学生必须用敏锐的眼光去发现风险，用超人的智慧去应对风险，积极投身到创业的潮流中，并在其中站稳脚跟，求得发展。同时，创业大学生要根据自身特点，找准“落脚点”，从害怕风险，不敢迈步之中解放出来，敢于去市场经济的大潮中劈风斩浪，又要在敢于经受商海的历练和锻打中，善于规避风险，化解风险。使自己在迎战风险的过程中站立起来，成熟起来，才能闯出一片真正适合自己的新天地，成为商海的精英和栋梁。

创业方案 篇7

大学生就业创业成功的关键

主办：共青团山东建筑大学委员会策划承办：计算机科学与技术学院时间：____11月17日地点：学校500人报告厅负责人：董欲晓

吴小惠一、活动主题：

方案一：大学生如何成功创业

主持人开场——嘉宾成功就业创业体验——大学生创业难——如何成功创业

方案二：大学生就业创业竞争

主持人开场——嘉宾个人就业、创业的经历——讨论大学生就业创业的优势和劣势——主持人总结大学生就业、创业之争锋

方案三：大学生就业创业成功的关键

二、时间和地点

活动时间：11月17日下午7:00

活动地点：学校500人报告厅

三、前期准备

1、11月7日——9日

东道主学院联系嘉宾制定课题建议提纲，确定主持人，询问是否联系**。

2、11月10日

主办方将与嘉宾联系，确定演讲内容、海报内容和**（公司及嘉宾介绍）

3、11月12日

学校联系团委、创业协会提供所需资料，团委、创业协会负责确定地点、横幅、信用证卡等。

4、11月15日

创业联合会开始进行海报宣传。

5、11月15日

根据嘉宾的要求，主办学院将联系**，并为观众确定几个问题

6、11月17日

团委、创业协会提前完成场地布置。

晚6：30

观众入场（如果有**剪辑）。

晚6:45左右

嘉宾到贵宾室简单座谈。

晚7：00

正式开始。

四、创业大讲堂的议程

1主持人：山东建筑大学计算机科学与技术学院党总支副书记张念军

2、嘉宾：

山东博纳软件****董事长

山东我招聘人力资源董事长

总经理韩烽

道真英语总院长孙毅

山东建筑大学团委龙希利书记

3、流程

（1） 晚上7点，主持人介绍了各位领导。

（2）晚7：05

主持人和嘉宾进行话题讨论，并**串花**或**。

（3） 根据需要安排演讲环节

创业方案 篇8

餐饮行业最怕的是食品变质、霉变，引发食者中毒事件的发生。预防：加强内部管理，严格 检查或检验：卫生要求人人抓，环环管。进店原料全部使用无公害食品，宁可贵点，但要可靠。所以，就来看看以下三篇关于餐厅创业项目策划书的文章吧!

餐厅创业项目策划书范本

一、事业描述

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

二、产品特色

1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。

4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

三、市场分析

西餐厅校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其次，是怎样达到以下营销效果。

西餐业的形成以及发展前景分析

1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。

3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

四、店铺选址

建设地点在学院附近，学院现有六千师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65。8%，现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

经营范围：

1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、 根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、竞争分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。在我国市场小，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。

2、西餐厅的特点

(1)、同一性

目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

(2)、追求时尚个性化

西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

3、 营销策略

(1)、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。

(2)、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格。 管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。 既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

(3)、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(4)、价格决策： 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

七、人事安排

(一)、店长

职责

1、 店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

2、 工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

(二) 、行政人事

部门职责

1、 对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

2、 对西餐厅项目进行分析和需求策划。

3、 对西餐厅项目进行具体的设计。

4、 制定西餐厅目标以及进度表。

5、 建立项目管理系统。

6、 负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

7、 跟踪分析项目开发成本。

8、 管理项目中的风险和变化。

9、 负责项目团队建设。

(三)、厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

(四)、服务员

部门职责

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

(五) 、市场开发部

部门职责

1、 制定本部门年度营销目标计划。

2、 建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。

3、 指定产品的价格、品质和广告宣传。

4、 对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。

5、 对潜在的消费群体进行市场调查分析。

八、财务安排

1、固定设施

照明：5000元

音响：20xx元

墙面：5000元

地面：5000元

招牌：20xx元

2、经营设备

电脑：3000元

收银台：1000元

冰柜;20xx元

3、每月费用支出表

支出项目支出金额备注

网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

店面租金￥20xx0。00店面为100平方米左右

员工工资￥1500。00 员工10名

税收及水电费￥9000。00税收采用定额税

装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥100000。00元

4、业务利润

以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等， 一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。

(三)店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)

每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元

九、风 险

西餐厅的风险主要有：

1：客流量小

2：产品成本高

对策：

1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。

2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。

十、成长及发展

我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1。对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

2。根据地图，标出你看好的地点。

3。在选定的地方周围，画出经营范围

4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

初期策略：

做好宣传，打响知名度。

1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。

2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。

餐厅创业项目策划书方案范本

一、“黑色食品”餐厅创业计划书之创意来源

黑色食品是21世纪“药食同一”的保健食品，古语有“民以食为天，物以稀为贵，食以黑为补”之说。它具有清除人体内自由抗氧化、降血脂、抗肿瘤、滋阴壮阳、抗衰老等特殊功效，饮食专家指出：21世纪的人们将越来越青睐自然绿色食品，尤其是黑色保健食品，食用黑色正谙当营养学家倡导的“黑色、粗食、天然”三重膳食保健理念。目前市场上虽有个别的黑色食品出售，惟未有专门店加以推广，因此，开一家“黑色食品饮食店”来填补这个市场“空白”，满足消费者对黑色食品的需求，定会挣钱。

二、经营思路

1.要有特色。小吃品市场比比皆是，但只有有特色的小吃店，才能长盛不衰。

2.打“黑”字招牌。“食以黑为补”，黑色食品是天然食品中的佼佼者，营养丰富，口味鲜美，色泽诱人，是百姓青睐的食品。中医理论认为：黑为水，走肾，肾为生命之源。饮食为养，养肾为其根本。开家黑食店，让人们在“吃”的享受中，自然带来健康和快乐。

3.“物以稀为贵”：食品的定价很有讲究，并不是定价格越低越好。因为价格的认定是心理上的感受，消费者并不知道成本。但要让他感受到，你的黑色食品就是在口感、色泽、卫生、营养上比别的食品价廉物美，物超所值。故在食品定价上，可摒弃“薄利多销”理念，开创“物以稀为贵”“花钱买健康”“花钱买享受”的定价策略。故“黑色食品饮食店”的食品定价可适宜高些。

4.打健康牌：将黑色食品与一般食品作比较：

(1)黑色食品的蛋白质均高于一般食品;

(2)植物性黑色食品脂肪含量高于一般食品;

(3)动物性黑色食品脂肪含量低于一般食品;

(4)黑色食品膳食纤维含量也高于一般同类食品，有助于消化，防止肥胖和便秘;

(5)黑色食品中钾、钙、铁、锌、碘、硒等均高于同类食品;

(6)黑色食品均含有“黑色素”，这是其它品所没有的。

5.市场定位：黑色食品人人喜欢，爱吃，来者不拒。但本店消费群的定位为经济条件较好的，肯花钱买健康、花钱买享受的新一族。

6.高素质的个性服务：对象不同，当然经营方式也应不同，“高价位”就要靠“创意、品质和服务”三方面的努力才能实现。

7.战略目标：创造“黑色食品饮食店”的经营模式，成熟后可以转让在各地开连锁店，刮起“黑旋风”。

三、餐厅创业计划书之经营品种的选择

1.购进成品部分：黑芝麻糊、黑八珍、黑八宝、黑咖啡、黑豆奶、黑麦片、黑芝麻、黑小米、黑玉米、汤圆等等。

2.自产自制部分：现榨黑甘蔗汁、黑马蹄汁、黑生汤圆(咸、甜二种)、黑糯米汤圆、黑糯三色饭、艾糍粑、黑面条、蚝豉粥、菱粥、乌鸡黑粥、田鸡黑米粥等等。

四、门面

1.门面应选在人流量大的街道，最好在十字路口的地方，近邻有娱乐休闲的场所老年人活动中心、学校，餐饮业较集中的街道。交通便利，可停靠车辆。

2.装修：应外观设计、内部装饰、餐饮家具、用具均应优于邻近的餐饮店，要有独树一帜的优势，有黑色品牌的韵味。

3.门面：突出“黑品牌”，有霓虹灯衬托，背景要黑白分明且有自然色彩拱托，一眼看去，别具一格。门前鲜花簇簇，常换常新，令人留步。

4.家具：现代意识，适宜于“黑色世界”的总体环境(如选用深板梨色桌椅，配红或台布)

5.餐具、用具：品质优良，色泽与环境搭配协调，营造一个舒适怡然的环境，让顾客一看就明白本店的身价。

由此可见，黑色食品营养丰富，各种营养素之间的比值较均衡，益于脑细胞的发育和维持正常功能，还有利于纠正我国膳食结构中核黄素、钙、钾、铁、锌、硒、维生素等缺乏的问题。

五、人员选择

1.厨师：高素质、高手艺、富创新精神。

2.采购员：诚信、人缘好、善沟通，熟悉进货渠道，会骑摩托车。

3.财务人员：诚信，有职称的。

4.服务人员：年轻貌美、端庄大方、口齿伶俐、文明礼貌、文化素质高。

5.店服：店服要求突出“黑品牌”，上岗要求穿店服。

6.全员统一培训，合格上岗，奖罚分明。

六、风险及预防

1.主要风险来自选址不当，店周围人群流量太少，周围住户收入不高。预防：可选择原先是经营餐饮业和老店，并经实地考核落实。

2.“黑品牌”口味品质不佳，或人们太感生疏，一时不适应高价位。

预防：提高厨师手艺或更换厨师，在经营黑色食品的同时，可推出其它天然保健食品，不要局限于“黑钯”，定价可随该路段饮食业而变化，可将大部分价格定的较低，黑色食品订高价即可。

3.餐饮行业最怕的是食品变质、霉变，引发食者中毒事件的发生。预防：加强内部管理，严格 检查或检验：卫生要求人人抓，环环管。进店原料全部使用无公害食品，宁可贵点，但要可靠。

七、投资及回报

1.投资规模可大可小，小型20万以内，中型50万以上，大型100万以上。

2.当年投入，当年可回收投资或稍有盈利。

八、广告宣传

应有强烈的广告宣传意识，深谙“酒香也要勤吆喝”的经营意识。

1.店名招牌：黑底白字。

2.门面广告

(1)专营21世纪“药食同一”黑色保健食品，让君尝遍黑色美味佳肴。

(2)倡导“黑色、粗食、天然”的三重膳食理念，从黑色食品开始。

(3)常食黑色食品可调工人体生理功能，提高血红蛋白的含量，滋肤美容，明眼乌发，益智长寿，从吃“黑”开始。

(4)天天一碗黑色餐，保您聪明又健康!

3.媒体广告：在当地媒体做广告。

首先，先恭喜坚持到最后的读者，你已经得到了一份完整的餐厅创业计划书，而且是20xx年的热门项目哦。然后，要提醒各位创业者，计划是死的，人是活的，计划书只是指导大方向的风向标，不是教条。

餐厅创业项目策划书

俗话说，“民以食为天”，为了满足居民、学生等类型的顾客的饮食需要，特在昌盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上，服务至上”的基本要求，将为顾客提供最优质的服务。

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于昌盛路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金30万元，其中10万元已筹集到位，剩下20万元向银行贷款。

二、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

客源：都市快餐店的目标顾客有：到附近步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

竞争对手：都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场上占有一席之地。

四、经营计划

.都市快餐店主要是面向大众，菜价属中低价位。

.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，提供一个优雅的就餐环境。

.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

.经营时间：早6：30-晚11：

.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下功夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

本店开业前期，初步计划招收8-10名全日制雇员(包括2名厨师)，5名临时雇员(含2名厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者

应聘者填写《招用职工登记表》并附个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

3)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

4)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

5)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录。记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产 15万元

桌椅 30套

营业面积 300平方米

冷冻柜 3台

灶件 若干

2)每日流动资金为1万元(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，年终有总帐，企业的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

八、附录

附录1 法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、洗涤、污水排放、存放垃圾和废弃物的设施。

(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

(五)餐具、饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具、用具用后必须洗净保洁。

(六)贮存、运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全、无害，保持清洁，防止食品污染。

(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒、清洁的包装材料。

(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产、销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

三、禁止生产经营的食品：

(一)腐朽变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

(二)含有毒、有害物质或者被有害、有毒物质污染，可能对人体有害的。

(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

(五)病死、毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(七)掺假、掺杂、伪造，影响营养卫生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

创业方案 篇9

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。现在，就来看看以下三篇咖啡屋创业项目策划书方案范本吧!

咖啡屋创业项目策划书范本

咖啡店越来越成为白领及成功人士必不可少的休闲饮品，无论是谈生意还是朋友见面聊天，咖啡店都是不错的选取，因此，对于创业者来说，能够开一家咖啡店也是不错的选取。

主题咖啡厅创业计划书

一、公司基本状况

(一)项目名称：往昔之音咖啡厅

(二)经营范围：咖啡、西餐、茗茶、各类小点心等

(三)行业类型：餐饮业

(四)项目投资：约200万元

(五)场地设置：上海浦东新区

(六)消费对象：中高层消费者

(七)经营面积：约200平方米

(八)项目概况：为顾客营造一个放松、舒适、浪漫环境而且带给方便(主要带给咖啡、茗茶、各类小点心等)，还带给在校大学生兼职，以满足礼貌大都市人们追求精神需要带给优质服务。

(九)经营宗旨：往昔之音咖啡厅旨在为所有顾客带给一个放松、舒适、浪漫环境而且物美价廉、时尚休闲等，令顾客满意的服务。

二、产品/服务介绍

1、往昔之音咖啡厅不仅仅带给中外各式经典咖啡，如摩卡、蓝山、牙买加极品咖啡、冰冻奶油块咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、玛琪雅朵等，还有各种茶点，如各式中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁、点心等。我们的咖啡绝不是速溶的，而是当场手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服务，本着“以最低的价格带给最好的服务”的宗旨，以四个“一流”(一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉)为目标，力使浪漫咖啡厅成为所有白领人士或情侣的休憩之地。门旁挺立着碧绿的翠竹，屋内挂着精致的作品，柜台前摆设有存放各种报刊的书架。室内宽敞明亮，座位舒适，环境幽雅。坐在窗前，你能够周围的秀丽风光，领略开发区的漂亮景色。在门前还准备了一些雨伞，对那些出门在外没有带伞的顾客带给方便。

2、核心竞争力或技术优势

我们的往昔之音咖啡厅虽不像其他的竞争者那样有庞大的资金系统，但好在我们的地理位置较好，到目前为止，还极少竞争者。但是，我们有坚实的核心观念。他们是：

(1)可信赖的产品品质：坚持选用最好的(相对于大众市场而言最好的)的咖啡豆。

(2)高度的环保意识：采用更多的环保型设备和包装材料，大力倡导并严格要求能源的节约利用。

(3)良好的员工福利：对于固定员工而言，为员工带给最优越的健康福利计划，并大面积推行员工持股。

(4)和谐共处的社区精神：为顾客营造温馨、自由的消费环境，鼓励店面工作人员和顾客的交流，让顾客无论是独处还是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我们往昔之音咖啡厅变为顾客住宅和工作地点之外的生活中必不可少的“第三地”。

(5)独树一帜的文化品位：有选取地参与一些温情、励志的电影和图书的推广和发行。

我们往昔之音咖啡厅的优势在于采用了对面技术来为顾客服务，我们在顾客第一次来到咖啡屋时就为顾客建档，下次来时，我们能够为其带给他所熟悉和满意的服务。有时，不用他们自我开口，就已经把他们所需的产品送至他们身边。

三、行业/市场分析

随着人们的生活水平在不断提高，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所理解，随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一齐，体现出高品质的现代生活;或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热情拥护者，咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是4杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有20杯。而在日本和英国，平均每人每一天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以30%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。未来几年中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消费大国。总体来说，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。本行业报告在超多周密的市场调研基础上，主要依

据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料工业协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息，对我国咖啡店连锁行业背景、市场前景、竞争状况以及店铺选址等方面进行了详尽地分析，对今后我国咖啡店连锁产业的发展做出了精确的预测。

目前中国咖啡饮料这个细分的蓝海市场上，除上海、广州、深圳等少数地区以外，其他的咖啡市场尚待开发。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表现平平，星巴克在超市的瓶装咖啡销量也不尽如人意。 但是，分析推断，未来5年咖啡饮料的发展就应比较快，持续在30%左右。 几大日系饮料品牌纷纷加强咖啡市场攻势。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可乐目前在日本热销的“乔治亚”咖啡也有可能被引入中国市场。可口可乐大中华区总裁戴嘉舜日前表示，公司一向在关注中国咖啡市场，但出于市场竞争原因，不能透露在华推出咖啡饮料的具体时光。 除了市场潜力巨大，咖啡饮料的高利润也是吸引企业进入的一大原因。摩根大通一份有关食品行业调查报告显示，全球品牌包装食品饮料市场中，咖啡和茶叶利润最高，利润率在20%左右。

四、业务现状

目前，上海浦东新区的咖啡市场并不激烈，个性是在居民小区周围，还没有相应的竞争者和竞争压力。而且，位置个性有利，既靠近商业街，有靠近居民小区，客流量和消费潜力都能够满足。

五、财务分析

(一)投资估算：

1、一次性固定投资：180万元(其中包括：1、转让费加房租首付 110万元，2、装修费 40万元，3、办费用4万元，4、杂项支出 1万元，5、设备用具购置 15万元、原材料10万元);

2、流动资金及原材料备用金 20万元

3、成本控制(每月)：租金20xx0元，材料进货费用50000元，人员工资大约60000元，按不一样的级别不一样的工资，不可预支薪水的10%。小计每月成本约：80000元，其他开支约：20xx0元。月均营业额：300000元。

4、盈利潜力(月)：营业额—成本=营业利润，300000-230000=70000;年利润：70000×12=840000元

5、投资回收期：投资回收期：20xx000/840000≈3年

六、融资计划

向银行贷款注册资本的50%，然后剩余的由三个股东分摊。期限为两年。其间如有一股东退出，此股东变卖只能持有15%的股份。

七、风险控制

各行各业都有其自身的风险性，而作为餐饮业的咖啡厅，在与消费者消费过程中也存在着必须的风险，比如食物中毒、火灾等。那么在风险面前如何控制呢?首先，对食品进行检测，保证食品的质量与安全;第二，严格做好防火灾系统等。还有转移风险，对咖啡厅进行投保，即使发生什么意外，能够把风险降到最低。

八、公司经营战略

我们咖啡的发展方向是能够使周围大多数明白、了解我们的商品，并且还进来消费。为此我们会做到：

优质的咖啡，在咖啡馆里，咖啡的构成力必须要很强，不管是哪一种咖啡，假如在价格的制定上偏高，或是有咖啡品质欠佳、组成不够齐全，或是咖啡的存货量不够多等现象，就立刻会影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。在咖啡馆的经营上，不但要面临地域内各咖啡馆的竞争，更要应对各种商店的竞争，所以“咖啡的美丽”便成为了商店成功的基础。

商品作为整体战略，对于咖啡馆而言，也是需要经常重视的。诸如经营计划、咖啡采购、咖啡开发、存量管理，乃至后勤的商品业务等综合全部的商品相关活动，都是与咖啡馆商品力的强化有相当密切的关系。

卓越的服务 ，最直接的，就是咖啡馆的服务人员在等客时，要有优雅的姿势，且注意服装、化装等仪表;接待顾客之际，要有适当的表情、态度几合宜的应对。所有服务员都要具备丰富的咖啡知识，适时的为顾客做说明，同时还要具备商谈潜力。还有，店铺内部的装潢设施、有魅力且具美感的吧台陈设，以及店铺的照明等，都要有效的运用，并进一步加强广告媒体的宣传效果，并带给各种服务设施。我们的目标是在这一带养成我们店的忠实消费者。

咖啡屋创业项目策划书方案范本

第一部分：背景

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。

第二部分：项目介绍

咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，那里虽然装修简单，但个性有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上方横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上方落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌能够坐4-6人。但是，那里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样简单自由。

第三部分：创业优势

目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自我的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自我的理想，证明自我的价值。

第四部分：预算

1、咖啡店店面费用

咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。

2、装修设计费用

咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群， 咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右

3、装修、装饰费用

具体费用包括以下几种。

(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。

(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。

4、设备设施购买费用

具体设备主要有以下种类。

(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元

(2)音响系统。 共计450

(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600

(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300

净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12L纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。

咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。

磨豆机，价格在330—480元之间。

冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。

制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。

5、首次备货费用

包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元

6、开业费用

开业费用主要包括以下几种。

(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元

(2)营销广告费用;预计450元

7、周转金

开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计20xx元

共计：

120xx0+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

第五部分：发展计划

营业额计划

那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不一样可能上下浮动

人员计划

为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。

经费计划

经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。

财务计划

财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。

总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。

第六部分：市场分析

咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。

咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，20xx-20xx年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。

现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。

第六部分：营销策略

1、同行业竞争分析

知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。

2、销售促进计划

咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。

3、日常运营计划

如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。

在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。

第七部分：成长与发展

咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。

依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

咖啡屋创业项目策划书

一、企业概况

主要经营范围：

咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。

下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。

甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

企业类型： 服务

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业预计市场占有率: 1%

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

四、市场销售计划

1、产品：同一

2、价格：

麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没) 7-8元

丹麦类面包 5-8元

Lunch

蔬菜派 8元

法式三明治(吞拿鱼、熏鸡) 15元

三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒) 10-12元

沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒) 15-19元

餐盒(叉烧、黑椒牛肉) 19元

Tea time

芝士条、面包棒 6元

小饼干 6-8元

提拉米苏 10元

水果杯 6元

维也纳黑森林蛋糕 8元

芝士蛋糕 10元

蓝莓芝士蛋糕 12元

3、促销方式：

①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程

4、地点：

(1)选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：

(3)销售方式： 最终消费者

(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售

五、企业组织结构

企业将登记成： 合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

六、固定资产

1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱

吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等。。。。

2、固定资产和折旧概要：

创业方案 篇10

一、大赛宗旨

为全院同学提供一个充分展现自我、发挥才能的舞台，更好的了解自己、宣传自己，树立职业自信心，提高创新能力！

二、大赛目的

开展三维建模大赛，旨在通过三维模型制作的交流与评比，进一步激发和调动学生学习的积极性，展示本校学生的才华。并通过此次大赛寻找和培养动漫人才，同时提高参赛者的设计水平。

三、大赛主题

主题没有限制。参赛者可以自由发挥，但主题必须是健康的。以下主题仅供参考：

1.动漫人物建模；

2.动漫动物建模；

3.动漫植物物建模；

4.动漫场景建模；

5.实物**建模。

四、参赛作品形式

三维模型作品由maya和3dmax软件制作，并提交所有参赛作品的工程文件包和原始文档。

五、作品要求

1参赛者在提交作品时，应同时提交以下材料：

(1)模型源文件；

(2)模型渲染文件；

(3)渲染**：设定背景、材质、灯光后的渲染**，可采用jpg、bmp或png、tiff等四种格式，提交渲染**的图像精度不小于300dpi，画面尺寸宽度不小于1600像素；渲染质量对设计作品的评价有着重要的影响。

2设计版式要求：最大尺寸不应超过a0，可满足大幅面喷墨印刷的要求；

三。版式内容：包括作品名称、设计时间、设计表现、左右设计说明。

4作品说明：所有参赛作品必须是原创作品，可供参考，但不得抄袭。

五、参赛对象

辽宁金融职业学院在校学生。

六、指导教师

杨帆、杨哲、马良

提交时间：2010年5月14日前。

七、工作流程

1赛前：宣传、报名、编辑、培训顺序

2赛中：组织参赛人员培训，准备比赛奖品和证书

三。比赛后期：收集参赛作品，评选作品，颁奖，总结比赛

八、奖项设置

本次比赛设一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，由学院颁发。

九、其他

本活动的解释权及未尽事宜的决定权归辽宁金融职业学院信息技术系。

2010年4月22日信息技术部

消杀方案实用

幼儿园举办大大小小的活动，可以根据幼儿不同的身心发展的规律，促进其健康成长，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了活动可以正常进行，就需要先准备好活动的方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？小编陆续为大家整理了消杀方案实用，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

消杀方案 篇1

随着新型冠状病毒疫情的全球传播，学校成为了防控工作的重点。而在疫情期间，学校的消杀工作尤为重要，必须要以科学、且具体的方式进行，以确保学生和教职员工的健康安全。本文将针对疫情期间学校消杀方案进行详细、具体且生动的介绍。

消杀方案的制定是学校疫情防控工作的核心。学校应成立专门的疫情防控小组，由校领导亲自指挥，并由相关部门负责人组成。小组成员应具备丰富的防疫工作经验和专业知识，能够在疫情发生时迅速做出应对。同时，学校还应与当地的疾控中心和医院进行密切合作，制定适合学校的消杀方案，并及时根据疫情的变化进行调整和优化。

在消杀方案的制定过程中，学校需要做好全面、细致的风险评估。根据学校的具体情况，确定疫情防控的优先方向和重点，以及每个方向的风险程度。对学校的各个区域进行评估，确定每个区域的消杀频率和方式。一般来说，风险程度较高的区域，如宿舍、教室和食堂等，需要进行更加频繁和彻底的消杀。而风险较低的区域，则可以相对减少消杀的频率。

针对不同区域的消杀需求，学校应制定相应的措施。对学校的公共区域，如走廊、楼梯、电梯等，可以采用经常性的清洁消毒措施，如明显标志消毒通道、经常更换湿拖地毯等。同时，对这些区域的触摸物体，如门把手、电梯按钮等，可以增加定时消毒，比如每隔两个小时进行一次消毒。对于食堂区域，由于其是食品安全的重点区域，应采取更加严格的消杀措施，比如增加员工换洗衣物的次数、采用物理、化学两方面的消毒方法等。至于宿舍区域，因为学生居住在这里，消杀的频率和方式更要得到重视，可以采用定期消杀和常规清洁相结合的方式，比如每周进行一次室内消杀，同时由学生自己保持良好的卫生习惯。

消杀方案的实施需要依靠相关的设备和消杀药剂。学校应购置专门的消杀设备，如高效洗手液自动喷洒器、紫外线灯等，以提高消杀工作的效果和效率。同时，学校还需要进一步了解各类消杀药剂的特点和使用方法，并确保使用药剂符合相关的标准和要求。在选购药剂时，学校应优先选择经国家认证的产品，确保使用的药剂能够对新型冠状病毒起到有效的杀灭作用，并且对人体无害。

消杀方案的执行需要全校师生的共同努力。学校应加强疫情防控的宣传工作，提高师生的防疫意识和责任心。每个人都应养成勤洗手、佩戴口罩、保持社交距离等良好的卫生习惯，共同维护学校的消杀环境。同时，学校还应建立健全的消杀监督机制，定期对消杀工作进行检查和评估，及时纠正存在的问题，确保消杀工作的有效进行。

小编认为，疫情期间学校的消杀工作不仅需要制定详细、具体且生动的方案，还需要全校的共同努力。只有每个人都认真对待消杀工作，才能确保学校的消杀工作能够顺利进行，并有效地防控疫情的传播。通过全面且精确的消杀工作，学校能够为学生和教职员工提供一个安全、健康的校园环境。

消杀方案 篇2

随着全球新冠疫情的爆发，疫情防控成为了当下最紧迫的任务。除了加强个人卫生习惯和社交距离，消杀也是至关重要的一环。这篇文章将详细介绍疫情防控环境消杀方案，以确保公共场所的卫生安全。

我们需要认识到新冠病毒的传播途径。病毒主要通过飞沫传播和接触传播两种方式传播。因此，在疫情防控环境消杀方案中，飞沫传播的阻断和消杀是至关重要的措施之一。

在公共场所，人流较为密集，防控环境消杀方案需要包含加强通风换气。这里的通风不仅指的是机械通风，还包括自然通风。通过打开门窗的方式，及时将室内空气替换为新鲜空气，有效降低病毒在空气中传播的风险。

另外，高频接触物表面也是新冠病毒传播的重要途径。为了减少潜在感染的风险，常用的消杀方式为喷洒消毒液。可以使用含有乙醇、氢醋酸等成分的消毒液，对经常被接触的表面进行喷洒和擦拭。同时，要注意对金属表面、电梯按钮、门把手等常用物品进行定期消毒，以避免交叉感染。

新冠病毒在空气中的存活时间较长，这给公共场所的空气消杀提出了挑战。为了有针对性地消灭悬浮在空气中的病毒，可以使用紫外线消毒设备。紫外线能够有效杀灭病毒和细菌，对于一些受污染较严重或通风条件较差的场所，如电梯、办公室等，可以采用紫外线消毒灯进行消杀操作。

疫情防控环境消杀方案中，对于一些特定的场所和物品，需要采取更加精细化的消杀措施。例如，公共厕所和垃圾处理区域是病毒易滋生的地方，需要定期消杀和清洁。针对这些区域，可以使用含有氯或漂白剂的消毒液进行有效消杀。

在疫情防控环境消杀方案中，科学合理的时间安排和频率也非常重要。根据人流量和感染风险的变化，制定合理的消杀计划。一般情况下，公共场所应每天消杀一次，而高风险区域，如医院和机场等，应每几小时消杀一次，以确保环境的卫生安全。

对于疫情防控环境消杀方案的实施，还需要全员参与和配合。所有员工应接受相关培训，掌握正确的消杀操作方法。加强卫生知识宣传，提高公众的防控意识和自我保护能力。

疫情防控环境消杀方案是确保公共场所卫生安全的重要措施之一。通过加强通风换气、喷洒消毒液、紫外线消毒和精细化消杀措施，可以有效遏制病毒传播。在实施过程中，科学合理的时间安排和全员参与都是至关重要的。只有通过全社会的共同努力，我们才能早日战胜疫情，恢复正常的生产和生活秩序。

消杀方案 篇3

在当前世界范围内的新冠疫情爆发以及社会各界对此的高度关注下，校园作为一个聚集人群的地方，也成为了疫情防控的重点。为了保障学生和教职工的生命安全与身体健康，校园必须制定科学有效的消杀方案。本文将详细阐述一套疫情期间校园消杀方案，旨在保障学校师生的平安。

针对校园内的公共区域，如教室、图书馆、餐厅等场所，需要每天进行全面消杀。在消杀过程中，应选用科学有效的消毒液，并确保消毒液的浓度和用量达到相应标准。在教室内，需要对桌椅、黑板、门把手等明显易接触到的物品进行重点消杀。图书馆的座椅、书桌等也需定时消杀。餐厅需要对餐桌、餐椅、餐具等进行高温清洗和消毒，确保食堂环境的洁净。公共区域的地面需要每天进行擦拭和消毒处理，保持干净整洁。

对于校园的学生宿舍，也需要进行定期消杀。宿舍内经常有多人居住，卫生状况易受到影响，因此，宿舍区域的消杀工作尤为重要。每日对宿舍的门把手、窗户、床铺等物品进行消毒，确保室内环境的清洁卫生。宿舍楼的公共区域，如走廊和楼梯手扶梯等也是易感染病毒的区域，需要在定期时间内进行消毒处理。

针对校园的体育馆和游泳馆等场所，需要加强消毒工作。体育馆和游泳馆是学生进行体育锻炼和娱乐休闲的重要场所，人员流动量大，因此容易成为病毒扩散的场所。因此，对这些场所的卫生消杀工作应加强。每天对场馆内的公共设施、器械、游泳池等进行全面消杀，确保场所的卫生状况。同时，需提醒学生在使用这些场所时要自觉遵守卫生规定，勤洗手、戴口罩，减少交叉感染的风险。

针对校园的教学楼和办公区域，也需要加强消杀措施。教学楼和办公区域是教职工和学生日常工作学习的地方，流动人员多，病毒的传播风险较高。因此，需要采取有效消杀措施，每天对办公桌椅、电脑、复印机等物品进行消毒。在教学楼和办公区域内设置消毒用具，如洗手液、消毒湿巾等，以方便人们进行日常卫生消毒工作。

小编认为，疫情期间的校园消杀工作是非常重要的，它关乎到学校师生的生命安全和身体健康。校园需要制定全面有效的消杀方案，确保各个区域的卫生状况。只有这样，才能有效防控疫情，在校园内创造一个安全、健康的学习环境。提醒大家，面对疫情，不仅仅依靠学校的防护措施，每个人也应增强自我保护意识，做好个人卫生，健康出行，共同为打赢疫情防控战斗作出贡献。

消杀方案 篇4

随着全球疫情的爆发，防疫工作显得尤为重要。为了确保人们的生命安全和身体健康，各国纷纷出台防疫消杀计划方案。本文将详细介绍一套全面、科学的防疫消杀计划方案。

一、建立健全预防机制

针对不同疾病的传播特点，我们需要建立预防机制，以便及时应对疫情的变化。要建立健全的监测系统，及时获得疫情信息。要加强卫生宣传，提高公众的防疫意识。我们可以通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道，普及公众的防疫知识，同时宣传防疫消杀计划方案的重要性。还要在社区、学校、工厂等公共场所设置健康宣传牌，在易被公众接触的地方张贴防疫常识宣传海报。

二、完善消杀设施

为了阻断病毒传播途径，我们需要完善消杀设施。需要在公共场所、交通工具等密集区域设置消毒液自动喷洒设备，定期对空气和表面进行消杀。建议公共厕所配备自动感应洗手设备，鼓励公众养成勤洗手的好习惯，减少病毒传播。另外，需要优化医疗机构的消毒设施，确保医疗机构的安全卫生环境。同时，要鼓励人们使用一次性餐具，减少人与人之间的接触。

三、强化个人防护

个人防护是防疫消杀计划方案中非常重要的一环。要鼓励人们佩戴口罩，尤其是在公共场所和密集人群中。同时，要教育大众正确佩戴和更换口罩的方法，避免浪费和不当使用。要加强个人卫生习惯的养成，包括勤洗手、保持良好的居住环境、避免接触野生动物和禽类、咳嗽时用纸巾或手肘遮挡口鼻等。要加强体育锻炼，保持良好的体质，提高免疫力。

四、加强医疗保障

针对疫情的特殊性，我们需要加强医疗保障。要提高医疗机构的抗疫能力，包括加强医护人员培训、提供充足的医疗物资、提升医疗机构的防护设施等。同时，要建立完善的疫情检测和诊断体系，提供快速准确的检测结果和治疗方案。要加强与其他国家和地区的医疗合作，分享抗疫经验和资源，共同应对疫情挑战。

一个科学、全面的防疫消杀计划方案是保障人们生命安全和身体健康的关键。通过建立健全的预防机制、完善消杀设施、强化个人防护和加强医疗保障，我们可以从多个方面降低疫情传播风险，为人们创造一个安全、健康的生活环境。让我们共同努力，共克时艰，守护我们共同的家园。

消杀方案 篇5

为了消除病毒的传播，切实保护广大师生的身体健康，根据上级有关部门和学校疫情防控指挥部的要求，特制定如下方案：

一、疫情防控物资保障措施

1、开学前物资采购到位

消毒液500kg，酒精250kg，电子测温仪30个，体温仪1300个，喷壶（大）470个，喷壶（小）210个，口罩5000个，防护服3套，护目镜30个，防护手套60个，医用帽子30个，白大褂6套，方盘(小)40个，洗手液100kg。

2、建立疫情防控物资台账，严格办理出入库登，记手续，保障物资正常使用。

3、严格执行疫情防控物资存放仓库管理制度。

二、制订严格的消杀工作表。

1、开学前三天，每天早上6：00到6：30，中午12：30到13：00，晚上10：30到11：00，安排专人对学校门岗，卫生间，教室，楼道，路面、垃圾桶、办公室、操场、会议室、电梯等彻底消毒，并拍照片，发总务群里，存档。

2、开学后每天早上6：00到6：30，中午12：30到13：00，晚上10：30到11：00，安排专人对学校门岗、卫生2间，楼道，路面、垃圾桶、办公楼、操场、会议室、电梯等彻底消毒。

3、消杀人员安排：

（1）综合办公楼、实验楼、汇通楼、校园外围、门岗、西院门岗、西院停车场、其他辅助场所：教导处负责

（2）教学楼、食堂、厕所警务室：后勤负责

（3）田径场、篮球场、看台：体育组负责

4、具体要求：

（1）室内地面使用含有效氯500ml/L消毒液擦拭（拖地），作用30分钟后，清水擦净。时刻保持空气流通及室内外环境卫生整洁，并拍照片，发总务群里，存档。

（2）室外路面、操场等公共区域，使用含有效氯500mg/L消毒液按照1：100的比例稀释喷洒，每日2次，并拍照片，发总务群里，存档。

（3）电梯、人员、室内桌面按要求使用75%医用酒精进行消毒处理，并拍照片，发总务群里，存档。

（4）消毒、保洁人员工作时须穿工作服、佩戴口罩，戴一次性橡胶手套，工作结束后洗手。

（5）各区域的保洁用具必须要分开，避免混用。

三、安排保管室每天给各处室各年级发放防疫消毒物品

1、安全有序储存防疫物资。

2、做好出入库登记，按时足量发放防疫消毒物品。

四、传达落实学校的各项要求

1、宣传教育到总务处的每一个工作人员。

2、统计好总务人员健康情况，及时上报。尤其是水电值班人员，严格落实学校防的疫各项要求。

五、做好假期后学校校史馆，图书馆等施工的防疫工作

1、施工现场的消毒安排。

消杀方案 篇6

为进一步做好我市新型冠状病毒肺炎聚集性疫情的消毒处置工作，消灭传染源，确保防控效果，根据《中华人民共和国传染病防治法》、《新型冠状病毒肺炎防控方案（第八版）》、《医疗机构水污染物排放标准》（GB和《疫源地消毒总则》（GB等相关法律法规等的要求，制定本工作方案。

一、预防性消毒

（一）适用范围

新型冠状病毒肺炎疫情期间，医疗机构、学校、工地等各类人群密集场所应做好预防性消毒，预防传染病的发生。

（二）消毒对象及方法的选择。

针对消毒对象和消毒现场的不同情况，选择合适的消毒方法与消毒剂开展消毒工作，一般情况下消毒剂有效氯含量500mg/L即可。所用消毒产品应当符合国家卫生健康行政部门的管理要求，以确保消毒效果。

二氧化氯消毒剂等擦拭、喷洒或浸泡消毒。

皮肤的消毒，建议选择有效的消毒剂如碘伏和过氧化氢消毒剂等手皮肤消毒剂或速干手消毒剂擦拭消毒。

二氧化氯、过氧化氢等消毒剂喷雾消毒。

4.污水，一般采用投加含氯消毒剂的方法消毒，通过总余氯量确保消毒效果。

，可选择投加漂白粉、消毒粉或含氯消毒剂的方法消毒。

（三）个人防护用品及消毒设备

预防性消毒需要以下物品：

1.KN95/N95颗粒物防护口罩或医用防护口罩

2.长袖橡胶手套

3.长筒胶靴

5.手消毒剂

6.医用手套

7.常量喷雾器

8.超低容量喷雾器

（四）消毒工作程序

按照规定穿戴好个人防护用品，采用常量喷雾器、超低容量喷雾器对室内环境物体表面和空气进行消毒；消毒顺序首先为地面物体表面先外后内，先上后下、从左到右，其次再进行空气消毒由内到外，再边打边退出，密闭作用1小时以上，通风30分钟以上即可。

二、特定场所消毒

（一）集中隔离点消毒。

中的消毒方法开展相关场所的空气消毒和物体表面消毒等工作。

。

少量污染物可用一次性吸水材料（如纱布、抹布等）沾取小心移除。大量污染物应使用含吸水成分的消毒粉或漂白粉完全覆盖，或用一次性吸水材料完全覆盖后用足量的 ，小心清除干净。清除过程中避免接触污染物，清理的污染物按医疗废物集中处置。患者的排泄物、分泌物、呕吐物等应有专门容器收集，用含药比例1:2浸泡消毒2小时。清除污染物后，应对污染的环境物体表面进行消毒。盛放污染物的容器可用含有效氯5000mg/L的消毒剂溶液浸泡消毒30分钟，然后清洗干净。

3.污水消毒处理。

有集中污水处理系统的集中医学观察场所可直接利用现有污水系统;无污水处理系统的，病人的排泄物、分泌物要用专门容器收集并及时消毒处理。集中医学观察场所应具有独立化粪池，污水在进入市政排水管网前，进行消毒处理，定期投放含氯消毒剂，消毒中传染病医院的要求。

（二）社区单位和家庭消毒。

首先要做好通风换气，建议每天通风门把手、电梯间等经常接触的物体表面每天可用便池等每天至少清洗并消毒1次；餐饮具主要采用煮沸消毒或流通蒸汽消毒，至少15分钟；儿童玩具每周至少消毒一次；消毒完后用清水擦拭。

（三）集贸市场等重点场所消毒。

一周一消毒、一月一休市”的原则开展清洗消毒工作，具体消毒方法可参考“病家消毒”中的物体表面消毒内容，部分密闭的房间、摊位等可结合空气消毒方法开展消毒工作。

2.下水道消毒。集贸市场下水道等重点场所要定期使用1000mg/L-2000mg/L氯消毒剂，100mL/m2-300mL/m2用量进行常量喷雾消毒。对于市场内如有动物(带皮毛)宰杀行为的，则应先清洗相关环境及物体表面，再进行消毒处理。

（四）手卫生。

采取流水肥皂或洗手液，按六步洗手法勤洗手，如手接触到污染物，可用含氯或过氧化氢类的免洗手消毒剂涂擦，自然干燥。

（五）个人防护要求

1.特殊场所环境清洁消毒。

特殊场所（包括病家、遗体、医疗机构、集中隔离点等）的环境清洁消毒人员建议穿戴工作服工作服、一次性工作帽、一次性手套和长袖加厚橡胶手套、医用一次性防护服、医用防护口罩(N护目镜或防护面屏、工作鞋或胶靴、防水靴套、防水围裙或防水隔离衣，使用动力送风过滤式呼吸器时，根据消毒剂种类选配尘毒组合的滤毒盒或滤毒罐，做好消毒剂等化学品的防护。

2.单位及家庭消毒。

单位和家庭环境清洁消毒人员建议穿戴工作服、工作帽、一次性手套和长袖加厚橡胶手套、一次性外科口罩、工作鞋或胶靴，有条件的可佩戴护目镜。

终末消毒

（一）消毒对象

新冠肺炎确诊病人/疑似病人住院或死亡后、无症状感染者，转移至集中隔离（医学观察）点或核酸检测转阴后，应对其活动过的场所、接触过的.物品进行终末消毒。应对随时排出的污染物及其污染的物品，进行随时消毒处理，做到“三分开”和“六消毒”。“三分开”包括病人住室、饮食、生活用具分开；“六消毒”包括病人的分泌物或排泄物、生活用具、双手、衣服和被单、病家居室环境以及生活污水、污物。

（二）消毒工作程序

1.按照规定穿戴好个人防护用品，观察现场，划定污染区和清洁区。

体积，计算消毒剂用量，配置消毒液。

3.先消毒一条通道，进入室内进行消毒前采样，包括空气和物体表面样品。

超低容量喷雾器对室内环境物体表面和空气进行消毒；消毒顺序为先外后内，先上后下、从左到右，从污染轻到重，再边打边退出，密闭作用地面、家具、墙壁、污染物等。

5.消毒后按规定穿戴好个人防护用品，再次进行空气和物体表面采样。

6.按照防污染的原则脱卸个人防护用品。

（三）消毒方法

1.室内空气。

使用500mg/L二氧化氯或3%过氧化氢或5000mg/L过氧乙酸等消毒液，按20mL/m3-30mL/m3的用量，选用超低容量喷雾器，无人的情况下进行空气消毒，关闭门窗作用1小时，开窗通风20分钟以上。

2.环境物体表面。

环境物体表面使用1000mg/L含氯消毒剂或500mg/L二氧化氯，按100mL/m2的用量进行常量喷雾消毒，作用1小时以上，消毒完毕后对不耐腐蚀的物品再用清水进行冲洗或擦拭。

3.织物。

先用有效氯500mg/L的含氯消毒液浸泡30分钟，无利用价值的织物按医疗垃圾处理，需重复使用的，按常规洗涤。

具。

使用500mg/L含氯消毒剂进行浸泡消毒，作用30分钟后，再用清水冲净。

5.污水。

具有独立污水收集设施时，在进入市政排水管网前需进行消毒处理，定期投加含氯消毒剂，池内投加含氯消毒剂（初次投加，有效氯，并确保消毒1.5小时后，总余氯量达10mg/L。

6.粪便。

稀薄粪便：每升粪便加25g漂白粉，搅匀放置2小时或每升粪便加入1L的浓度为20g/L有效氯消毒剂溶液，混匀后，作用2小时。成型粪便：每公斤粪便加入2L的浓度为50g/L有效氯消毒剂溶液，混匀后，作用2小时，或者集中无害化处理。

（四）个人防护

1.防护用品穿戴要求。

管理人员进入办公区域相关场所时采取一级防护，穿戴医用外科口罩、工作服，必要时戴手套；终末消毒前进入监管区域各监区时采取二级防护，穿戴KN、鞋套、护目镜。

2.手卫生。

相关工作人员应加强手卫生措施，按六步洗手法勤洗手，每次用流动水洗手不少于 0.5%碘伏等擦拭双手。

低温消毒

（一）低温消毒剂特性

。

（，无水氯化钙的含量为。

（2）剂型：二元包装，粉剂和液体。A剂为二氯异氰尿酸钠粉剂，B剂是氯化钙和乙醇的混合溶液。

。

（，无水氯化钙的含量为。

（乙醇、乙二醇和苯扎氯铵的混合溶液。

（二）低温消毒剂使用范围

低温消毒剂（-适用于-适用于-40℃及以上低温环境和物品外包装表面消毒。

（三）低温消毒剂配置方法

低温消毒剂为二元包装，剂型为粉剂A和液体B，严格按照配方进行配比，低温消毒剂（-生产时先将氯化钙溶于水，充分溶解后过滤，再加入乙醇，充分搅拌、混匀、过滤，形成液体B剂；低温消毒剂（-生产时先将氯化钙溶于水，充分溶解后过滤，再加入乙醇、乙二醇、苯扎氯氨，充分搅拌、混匀、过滤，形成液体B剂。

原料和配置过程是生产合格的关键，加强生产过程中的质量控制，把好原料质量关，严格按照配方配制，确保低温消毒剂高质低价。

（四）低温消毒剂使用方法

现用现配，使用时将A剂用适量水充分溶解后，加入B剂，搅拌均匀，形成澄清透明液体，无析出，无沉淀。

1.高寒地区环境与大型物体表面。

用常量喷雾器进行喷洒消毒，喷洒量约200～300mL/m2，确保低温消毒剂足量全覆盖消毒对象，消毒作用10min。

。

冷链运输车保温车厢内壁和冷链集装箱内壁，用常量喷雾器进行喷洒消毒，喷洒量约200～300mL/m2，确保低温消毒剂足量全覆盖消毒对象，消毒作用10min。

车厢门把手和集装箱把手等特殊部位可进行擦拭消毒，确保低温消毒剂足量全覆盖消毒对象，消毒作用10min。

3.冷库。

用常量喷雾器进行喷洒消毒，喷洒量约200～300mL/m2，确保低温消毒剂足量全覆盖消毒对象，消毒作用10min。

4.冷冻货品外包装。

（1）喷洒消毒：用常量喷雾器进行手工喷洒消毒，或与合适的消毒设备配套使用，喷洒量约200～300mL/m2，确保低温消毒剂足量全覆盖货品外包装，消毒作用10min。

（2）浸泡消毒：体积较小且耐潮湿的货品外包装，可直接放入低温消毒剂中，确保货品外包装全部浸没，消毒作用10min。

（3）擦拭消毒：根据实际需求，也可对外包装六面进行消毒，确保低温消毒剂足量覆盖货品外包装，消毒作用10min。

（五）低温消毒剂使用注意事项

1.严格按照使用范围和使用方法进行消毒处理，严禁超范围使用，建议使用前测定有效氯含量。

2.机械化低温消毒时，应当调试消毒设备，使其与低温消毒剂合理配套,确保低温消毒剂足量全覆盖外包装六面；首次使用时，应当做好现场消毒效果评价，消毒效果合格，方可使用。

3.低温消毒时，应当加强消毒工作人员的技术培训，确保消毒操作规范，达到消毒剂足量全覆盖。

4.有机物对消毒效果影响较大，在消毒对象污染严重时，用低温消毒剂冲洗或浸泡后再做处理，严禁喷洒或擦拭消毒。

分装和使用时，应当严格做好个人防护，穿戴工作服、口罩、手套等，避免接触皮肤。

6.低温消毒剂为外用消毒剂，不得口服，置于儿童不易触及处，如不慎溅入眼睛,应当立即用水冲洗，严重者应当立即就医。不得与易燃物接触，应远离火源。

消杀方案 篇7

为指导社区面落实“外防输入、内防反弹”策略，科学精准做好新冠肺炎疫情防控工作，根据《福建省农村地区新冠肺炎疫情防控工作实施方案》、《泉州市农村地区新冠肺炎疫情防控工作实施方案》、《石狮市农村地区新冠肺炎疫情防控工作实施方案》和《不同情景新冠肺炎疫情防控应对实操指南》要求，结合我街道实际，制定本实施方案。

一、强化常态化疫情防控举措

（一）坚持“三加强、三减少”。社区疫情防控工作重点是加强个人防护、加强乡村管理、加强定点诊治，减少人员流动、减少人员聚集、减少旅途风险。坚持常态化精准防控和局部应急处置有机结合，严防社区聚集性疫情发生。

（二）加强疫情监测报告。严格落实预检分诊并发挥“哨点”“探头”作用。社区卫生服务中心、社区卫生所（室）及社会办医机构（民营医院、门诊部、个体诊所等）要提高对新冠肺炎病例的发现、报告意识。加强发热患者就诊管理，社区卫生服务中心需在相对独立区域设置发热门诊和留观室；落实首诊负责制，及时发现发热、咳嗽等可疑人员，严格执行发热病人接诊、筛查流程，认真询问患者旅居史和接触史，落实发热患者闭环管理要求。不具备接诊发热患者条件的医疗机构，发现发热病人要落实报告、转诊制度，由市防控疫情应急指挥部指定的转运机构负责安排专人、专车及时将发热患者安全转运到石狮市医院，不得让患者自行离开或任由其到其他医疗机构就诊。社区卫生服务中心要做好发热病人的采样，及时将样本送我市有资质的检测机构开展核酸检测，阳性结果第一时间报送街道疫情防控指挥部、市卫健部门和市防控疫情应急指挥部。

（三）加强重点人群防范管理。街道、社区网格人员要加强全面摸排工作，按照重点人群防范到位、过往人员检查到位、一般人员管控到位的原则实施网格化、精细化管理，做到底数清、信息通、措施明、可追溯。一要强化返乡人员（特别是从事进口冷链食品相关工作和边境地区返乡人员）、外来人员、来自疫情中、高风险地区人员、入境人员等重点人群的信息登记、摸排和日常健康监测工作，其中疫情中、高风险地区和境外返石入石人员检测须“一人一管”，提倡国内低风险地区返乡、入石人员在返石入石前7天内进行核酸检测；对未持有7天内核酸检测阴性证明的，建议返石入石后前往就近医疗机构进行核酸检测。各社区要根据属地返乡人口数量、分布等实际情况，合理设置采样区域，及时对外公布联络方式，畅通预约途径，方便返乡人员就近前往采样检测。严厉打击走私、偷渡等犯罪活动。二要落实好居家医学观察对象防控措施。要严格落实通风消毒、“一人一间”、不外出、分餐制等防控措施，督促重点人群加强返乡14天内日常健康监测，做好个人防护，减少串门走动，强调出现发热等症状后的自我隔离和报告。同时，加强巡回检查，发现异常情况及时核实和报告。

（四）规范落实“应检尽检”、“应种尽种”。组织开展各类重点人员以及医疗机构、农贸市场环境和冷链食品等新冠病毒核酸监测，按规范落实“应检尽检”频次，提高早期发现能力。坚持“人”“物”同防，规范做好直接接触进口物品人员的个人防护、日常监测和定期核酸检测，对涉及场所采取严格的环境监测和卫生措施，切实加强新冠肺炎疫情多点触发监测预警与报告处置工作。做好重点人群疫苗接种工作。街道疫情防控办公室、社区居委会要根据统一部署，配合有关部门、单位动员发动辖区内重点人群特别是重点岗位人员自愿接种新冠病毒疫苗，原则上除禁忌症外要做到“应种尽种”。

（五）加强重点场所防控。街道网格人员、社区居委会要督促辖区内的宗教场所、企业、酒店、酒楼和学校等单位落实主体责任，做好日常防护和健康监测等。一要严格规范社区各类宗教活动。对社区宗教活动场所进行全面检查评估，严格防范宗教场所疫情风险。二要督促重点场所生产经营单位落实防控主体责任。街道、社区网格人员要以各类企事业、风景区、宾馆（民宿）、酒店（餐馆）、文化室（百姓书房、棋牌室、彩票站）、养老院（乡镇敬老院、农村幸福院、老年人活动中心）、中小学校、幼儿园、托儿所、托育机构、农（集）贸市场、商店超市、药店、乡村车站（停靠点）等为重点，全面规范重点场所机构管理，严格做好人员佩戴口罩、体温检测、验码、定期消毒、人员限流等措施，储备必要防护物资。三要倡导“移风易俗”良好风气，严格抓好群体性聚集活动摸排管控，控制规模、减少聚集。倡导社区不办大酒席，督促外烩厨师、酒店、酒楼等餐饮从业人员、单位要切实履行疫情防控措施。坚持“谁宴请、谁负责”“谁组织、谁负责”“谁审批、谁负责”原则。不举办与经济发展无关的文艺巡演、庙会集市、宗亲祭祖等聚集性活动。

（六）深入开展爱国卫生运动。以“干干净净、健健康康过春节”为主题开展爱国卫生运动。社区居委会要严格落实人群聚集的公共场所清洁、消毒和通风，把环境卫生治理措施落实到每个社区、企事业、单位和家庭；要对公厕等易出现疫情传播的重点公共场所开展消毒和秩序管理工作；要加大环境整治，清除病媒生物孳生地，消除“四害”危害。

（七）借助大数据开展排查。一要用好智慧防控APP下发的人员信息线索，根据三站一场、手机研判、出入境口岸等提供的大数据信息，做好重点人群摸排管理工作。二要充分发挥“大数据+网格化”的精准防控作用。要优化网格划分，将疫情防控应急性的网格单元（如社区楼栋、小区、自然村组）固化为常态化的网格单元，健全“街道网格员—社区网格员—居民志愿者”三级网格架构。三要持续推广“八闽健康码”、“通信大数据行程卡”等应用。推行在街道内的公共服务窗口、小区物业前台窗口等实行“先亮码、后服务”，鼓励村社区及企事业单位使用“八闽健康码”对内部人员健康核查和管理，外来人员凭“八闽健康码”“绿码”直接放行。

（八）加强健康宣传教育。各社区要利用多种途径，持续加强疫情防控宣传，将健康知识传播到每个家庭和个人。一要引导广大群众加快涵养“戴口罩、1米线，勤洗手”等卫生习惯和生活方式。如出现发热等症状，要及时自我隔离，及时报告。二要倡导本地群众非必要不出境，不去中高风险地区。引导海外侨亲非必要不回乡，减少行程中发生交叉感染的风险。劝导我市在外地经商、务工人员错峰返乡，鼓励在工作地过节。

（九）强化防控物资科学储备。要进一步健全完善本辖区医疗物资战略储备机制和滚动轮替制度，各社区居委会提前做好物资储备工作，持续做好应急物资的需求评估，科学合理储备医疗物资。各社区居委会要根据防控工作安排，储备好防控物资，做好应急演练，提升防控能力。对春节期间的人员流动和聚集性活动、发生疫情后的生产生活保障等做好应对准备工作。

二、及时规范有效处置疫情

（十）快速启动应急响应。一旦发现疫情，街道网格员、社区居委会立即上报街道疫情防控指挥部，积极配合做好应对工作。街道疫情防控指挥部立即上报市防控疫情应急指挥部，协助配合做好疫情分析、流行病学调查、核酸检测、医疗救治、环境消杀、社区防控等防控工作，做好集中隔离、定点医疗机构救治等应对工作。

（十一）严格落实疫点管控。在疫情发生后，街道疫情防控指挥部、社区居委会要按要求做好疫情防控，中、高风险区人员原则不出行,低风险区人员“非必要不离社区”，确需离开的须持7日内核酸检测证明才能出行。规范设置进社区检疫点，果断采取限制人员流动管理和聚集性活动封锁等措施，落实出入人员测温、询问、登记、扫码、消毒等，加强社区、学校和托幼机构、特殊机构、公共场所、公共交通管理，视情依法依规按程序报批后采取交通管制、停工停业停学等措施，并提前做好隔离期间村民的物资供应和医疗卫生保障工作。

（十二）定点开展医疗救治。要落实“四集中”要求，立即将发现的确诊病例、疑似病例和无症状感染者，用救护车转运到定点收治医院隔离治疗。街道疫情防控指挥部、社区居委会要协助将新发现的核酸检测阳性者，转运到石狮市医院规范治疗。基层医疗卫生机构要严格落实“四早”要求，及时发现并转诊可疑病例。

（十三）迅速开展流调和消杀工作。一要街道疫情防控指挥部、社区居委会要协助配合市疾控中心和相关部门开展流行病学调查。二要争取最短时间查明可能的感染来源，判定、追踪管理密切接触者、密切接触者的密切接触者，形成流行病学调查报告。三要对确诊和疑似病例、无症状感染者的行动轨迹进行全链条、彻底消毒。对其生活垃圾应当消毒并外运集中处理，对隔离人员产生的垃圾进行集中消毒、封存、处置。

（十四）规范重点人员隔离管理。对密切接触者、密切接触者的密切接触者严格落实集中医学观察，对14岁及以下儿童、孕产妇以及半自理或无自理能力等特殊人群可采取居家医学观察。落实居家隔离人员的跟踪管理，街道、社区网格人员和社区服务中心医护人员等“五包一”工作专班要通过发放告知书，悬挂公示牌等措施，强化落实所包联隔离对象的居家隔离防控措施，并每日上门，强化落实单人单间隔离、体温监测等措施，发现异常情况及时报告；建立帮办制度，协助解决隔离人员困难。

（十五）快速组织开展核酸筛查。一要科学精准快速组织开展核酸检测工作。要科学划定扩大核酸检测覆盖的区域，依托我市医疗卫生机构或第三方检测机构，根据人群可能感染的风险高低，按照密切接触者、重点人群、全体居民的顺序开展全覆盖的核酸检测筛查，及时发现并管控感染者。必要时组织开展多次核酸筛查。二要科学划分网格化核酸检测片区。要按照“1+8”标准配备工作人员（即1名街道班子成员负责，包括医疗卫生人员在内的8人小组），负责动员、组织、公告、采样送检等工作，以及现场采样组织工作。三要加强泉州市核酸检测平台操作培训工作。街道疫情防控指挥部、社区居委会委会要制定全体村民核酸检测预案，合理设置采样点，储备相应物资，及时组织村民将信息录入泉州市核酸检测平台。

三、加强疫情防控各项保障

（十六）加强组织领导，建立二级网格分包体系。一要建立街道干部分包社区、社区干部分包户的网格分包体系，落实疫情防控责任制，强化冬春季、节假日等重点时段防控。二要压实属地责任、个人和家庭自我管理责任，推动各项防控措施在农村落地落实。街道要成立社区疫情防控专班，街道党工委、办事处要把主要精力放在抓社区疫情防控上，充分发挥基层党组织、社区自治组织、志愿者的积极作用，强化社区卫生健康管理，组织居民开展卫生防疫工作，形成防控合力。

（十七）强化后勤保障，提升专防专控服务能力。做好疫情防控和应急处置工作的经费支持和物资保障；街道疫情防控指挥部、社区居委会和社区卫生服务中心要按照市防控疫情应急指挥部要求，规划、利用闲置房等资源集中隔离医学观察密切接触者、密切接触者的密切接触者等。街道疫情防控指挥部、社区卫生服务中心要及时完善疫情防控工作预案并开展演练，加强对医务人员防控技术与院感控制培训。社区卫生服务中心要强化公共卫生专业指导，通过开展“千医连万企”“百医进百校”“送医下基层”等活动载体，指导服务各行各业疫情防控工作；要加强社区工作者知识和技能培训，提高其做好一线防控工作的能力。

（十八）强化督导整改，制定街道疫情防控方策。一要加强督导检查，及时发现和整改各类隐患，补齐防控短板、堵塞工作漏洞，督促社区疫情防控工作措施落实到位。二要加强工作统筹和政策衔接，做好今冬明春新冠肺炎疫情防控工作要求。

消杀方案 篇8

XXX消杀防疫制度必须提前对厂区内公共场所、人员聚集场所的设施、设备进行消杀防疫；

1、所有员工上下班途中必须佩戴口罩，进入粮库自行进入服务大厅进行消毒

2、工作人员必须佩戴口罩进行工作

3、人员消毒使用75%酒精，要在通风的场地进行，对办公楼、门卫、农民休息室及作业区域等工作场所、车辆用消毒粉进行消毒，每天两次，做好记录、保留好影像资料

4、办公区、宿舍每天应保持开窗通风，每天1时通风一一次，每次10分钟，适当增加通风频次。

5、勤洗手、多饮水，人与人之间保持1.5米以上距离。

6、每天安排专人对餐具、口罩回收箱进行清理，清理后对回收箱消毒处理

    7、重点消杀部位：门把手、水龙头、各机械按钮、楼梯扶手。

XXX有限公司20XX.X.X