淘文化演主持稿

淘文化演主持稿推荐14篇。

成功总喜欢“准备充分”的人，成为一名优秀的主持人关键在于掌握好现场气氛。主持人需要为听众提供反馈渠道，下面栏目小编为大家打造了有关“淘文化演主持稿”的相关内容，相信会对您有所启示。欢迎大家和身边的朋友分享哦！

淘文化演主持稿【篇1】

男：xx市每年都举办桃花节，每到春天，十万亩桃花竞相开放，在20xx年xx市第xx届桃花节乔羽先生专门为xx写了一首歌《桃花开了》

女：下面请欣赏女声独唱《桃花开了》演唱者：庄园

男：xx历史悠久，也是革命老区。西周时肥族人散居于此，古称肥子国，xx因此而得名。

女：xx资源丰富，xx桃是独有的宝贵资源，被国家命名为“中国佛桃之乡”，被列为“大世界吉尼斯之最”。

男：下面请欣赏再次由庄园演唱的一首xx的歌《xx之恋》

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的观众朋友们

男：“携手xx走进xx”送文化下乡开幕式新春音乐会到这里就要跟您说再见了

女：再过几天，新年的钟声就要敲响了，我们将迎来充满挑战、充满希望的20XX年。

男：在新年就要到来的时候，我们祝您工作进步、身体健康、万事如意。

女：祝愿xx的明天更加美好，祝愿伟大的祖国繁荣昌盛。

男：朋友们晚会到此结束，朋友们

合：再见

淘文化演主持稿【篇2】

甲：尊敬的各位领导、各位来宾，

乙：亲爱的观众朋友们，

合：大家上午好!

甲：送走了蝉噪骄阳、热浪蒸人的酷暑;

乙：迎来了鹰击长空、爽快惬意的清凉。

甲：秋天，喜看满山千层橘翠;

乙：秋天，放眼大地一片金黄

甲：在这个金秋分外妖娆的季节，让我们共同来感受文化教育收获的成就;

乙：在这个金秋饱收成果的时刻，让我们一起来分享高新文化取得的辉煌!

甲：由XXX的宝鸡高新区文化下基层巡回演出文艺活动现在开始!

淘文化演主持稿【篇3】

尊敬的各位来宾，各位实地玫瑰庄园的大朋友、小朋友们：

大家下午好，欢迎来到“禅意生活茶语雅集”的禅意茶文化活动现场，诚挚地感谢大家百忙之中的到来，我是主持人晓庆。春日午后，闲逸时光，我们远离人群喧嚣，齐聚实地玫瑰庄园。茶本是一种平常的植物，它从远古走来进入我们的生活中，漫漫五千年的沧海桑田，悠悠五千年的改朝换代，茶一直与时代同行，成为人们的生活品，成了文化人的精神食粮，演绎出了丰富多彩的茶风情茶风俗，构成了辉煌灿烂的茶文化。立春之后，清明之前，是茶季的空闲期，于是就有了充足的时间读书、品茶、与友聚，我们以茶结缘，品一壶好茶，赏艺听曲，集古韵今。本次雅集，不仅有茶艺、古琴、香道，还有花道、手工做茶以及大师的茶文化分享。一起为大家献上一场中华优秀文化的盛宴。另外今天现场也为大家准备了精美好礼还有抽奖环节，我们一起期待。

14:02-14:15茶艺表演《礼仪之邦》

《论语》中说“不学礼，无以立。”茶道是我们先祖留下来的一笔精神财富，茶文化礼仪是一种尊重，也是一个人内在诚意的体现。泡茶的过程，从布席、置器、煮水、洁具、到纳茶、冲点、静置、出汤、匀杯、奉茶、品饮、细啜、感悟起幽思，细细侍弄，专注在当下，都是给于泡茶者收摄身心、如是观照自己，静待时光。茶就在这缓缓的时间里面展开她的魅力，她的内涵，可以逐渐唤醒原来就在我们身上的某些信息，在这样一个过程里慢慢地澄清我们的心灵，将品味茶香融合于优雅的仪式，在时光的缓慢流动中感受人生的静美。接下来的茶艺不受《礼仪之邦》有十三道茶道，完整的呈现茶道的礼仪，下面我们欣赏茶艺师的表演。

14:15-14:17闻茶识茶

茶，不但满足着我们药食的功用，一旦和我们的情感相关，唤起我们对美的认知或感触，需要时间来完成，又耐得了时光的雕琢沉淀，体现着光阴的价值，它就是一件艺术。品茶，是那么一个快乐的让时间、时光、自然慢慢呈现，慢慢移动滑过的时刻，在这样一个静下来、慢生活的时间艺术品里，让我们能感知到光阴、感觉到时间的时光静好，温柔如水。那么现在很多人都喝茶，对茶都有或多或少的了解，那么现场我们也考考大家。我们这准备了几种茶叶，有兴趣的茶友上前通过闻，猜这是什么茶叶，答对的就有机会获得小茶礼一份。

14:17-14:27《铁观音演绎》

一壶好茶、三两知己、心境袅绕、那是茶缘。今天这里专业的茶艺师展示铁观音的泡茶技法，柔美的音乐细细地流淌，每一道程序都有专业旁白讲解，大家可安静聆听，细细观赏一起感受铁观音茶艺的内涵，铁观音茶艺表演在茶艺表演中独具风格，谁人寻得观音韵，便是百岁不老人。

14:27-14:30抽奖(三等奖、二等奖)

三等奖3名野餐垫一个二等奖苏泊乐锅具套装2份

14:30-14:40香道表演

一缕沉馥馨香，舒缓俗世烦忧。一缕暗香，若有若无，流淌浮动，中人欲醉。迷离之中，阅尽多少繁华沧桑，又化作缕缕青烟。香，不仅芳香养鼻，还可颐养身心、祛*疗疾、养神养生。香道既是独立的文化，也是茶文化的一部分。香文化中的道自然由自身亲身探索寻味，下面我们一起观赏香道表演。

14：40读一段诗

我们有友人呐把喜欢的茶名串起来，编制成一场唯美的爱情茶剧：

穿过“庐山云雾”，

走过“西湖龙井”，

回到你相约的“莲心”禅寺。

院前“黄金桂”树，

沾着清晨“玉露”，

寺里朗朗梵音，

唤醒如“铁观音”。

池中的“水金龟”，

戏耍水藻“龙须”。

我用“大红袍”般的手绢，

裹着香甜“肉桂”，

泡一壶“太平猴魁”的“隆中茶”，

为你的到来，

等待千年。

你曾说过，

待浮花浪蕊俱尽，

伴君幽独“黄山毛峰”下，

一场“碧螺春”雨，

在“竹叶青”中溅开了“雨花”，

“午子仙毫”间，

等来一位“惠明”的女子，

看过“苍山雪绿”，

见过“蒙顶甘露”，

也不曾如你“水仙”般的“东方美人”，

此刻，

你“骏眉”紧锁，

凝出“小种”愁绪，

想要问你缘故，

世界却开始模糊，

睁开双眼，

梦，

醒了，

身在彩云之南，

“普洱”之巅。

我刚刚读的这段诗，大家也听到不少茶叶名字，一共有25种，那么也是给大家送茶礼的时候，大家回想下能说出3个茶叶名，就可以获得小茶礼一份。

14:40-14:50《印象江南》

而茶艺是茶艺师与品饮者的心灵沟通，此时无声胜有声这才是茶艺的真正要求。阮逸明言：“在优美的泡茶动作形体中注入灵魂，行灵相融，充满生机，使空间美、动态美、心灵美三位一体，自然流露泡茶者茶心之美，获得人们内心的感应、感动及共鸣。下面请欣赏茶艺与花道结合的表演《印象江南》

14:50-15:00采访刘若瓦大师讲解花道

谢谢精彩的表演，其实我们花道表演中的这位可是个大师人物，先请刘若瓦大师和大家打招呼——我简单为大家介绍一下刘若瓦大师

中国插花花艺协会常务理事

高级插画师老师资质

插画师考评员

参加、第七、第八届花卉博览会大型布展获得第八届花卉博览会东方式盘花金奖青岛世界园艺博览会月季主题大赛特等奖

无锡拈花阁传统文化学堂创办人

我们也请刘若瓦大师为我们简单介绍下花道以及插花的技巧。

15:00-15:10《禅茶演绎》

禅茶一味是我们经常听到的一个词，但它的内涵却不是轻易能参悟。禅是一种精深文化，禅是一种境界，“禅”是心悟，“茶”是物质的灵芽，“一味”就是心与茶、心与心的相通。京华闲人赵英立有诗言：“休去参禅且问茶，茶禅一味向心涯。品出山水风云色，自悟菩提树上华。”茶有形，有色，有香，有味，得之于口，会之于心，过舌即空，总成梦幻空华，一如茶人常爱抄写的《心经》所言：“*，空即是色，受想行识，亦复如是。”“花非花、雾非雾”、茶非茶，万茶众中过，片叶不沾身，手中有茶、心中无茶。下面由茶艺师为我们带来禅茶演绎。一起领悟禅茶文化的深邃。

15:10-15:20张老师茶道分享对话

自古以来，人们视茶为健康的良药，生活的享受，修身的途径，友谊的纽带。科学饮茶，艺术品茶，就会成为日常的赏心乐事!选择爱茶，便是选择了一种慢节奏的生活方式。一泡茶里的幸福很简单——“泡”的从容，“品”的悠然。赵州问南泉：“如何是道?”南泉答：“平常心是道!”茶有真香真味，香气清幽，滋味甘淡，能使人领略到大自然的清明空灵之意，不仅能澄心净虑，更能品饮出真情，甚至体悟到茶中至道，是为真。茶能养生保健，对人体的健康有很大的作用。茶本药源，亦可养生，虽然说药不能多吃，但是茶却可以经常喝。茶助消化，抗衰老，美容减肥，去脂解油腻，消自由基，又补足因冬春日干皴的皮肤所需水分。吃饭之前，刚吃饱之后，都不宜过多喝茶，以免冲淡胃液，影响消化。每次少量、淡茶、坚持品饮最健康。下面有请张老师与我们分享一些关于茶的养生知识。

15:20-15:30有奖问答、抽奖一等奖

问题1：茶有几类?按基本茶类分答案：六类问题2：茶原为中国南方还是北方的嘉木?答案：南方

问题3：茶基本茶类分六类，分别是?答案：绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶问题4：普洱茶是属于什么茶?答案：黑茶

问题5：大红袍是属于什么茶?答案：乌龙茶

问题6：空腹可以喝茶吗?答案：不可以，喝茶的时间在饭后，因为空腹饮茶会伤身体，尤其对于不常饮茶的人来说，会抑制胃液分泌，妨碍消化。

问题7：通常来说正值更年期的女性适宜喝茶吗?答案：不适宜，还有月经期、怀孕、哺乳期

问题8：无锡两在地产名茶是?答案：太湖翠竹、无锡毫茶

问题9：除无锡外，江苏有什么知名的茶?答案：洞庭碧螺春、金坛雀舌、茉莉花茶、南京

雨花茶

问题10：请问我们平时喝的茶水是酸性还是碱性?答案：酸性

问题11：感冒期间喝茶水好吗可以吗?答案：不好，茶水中所含有的茶叶酶会影响药物的吸收功力，而且绝大多数的茶水都属于清凉物质，如果你在感冒的时候喝茶水的话，会对你的身体健康产生很大的影响。

一等奖：蚕丝被一套

新春时节，阳光明媚，对花饮茶，踏青寻游，品饮喜爱的茶品，实在是一种极好的享受。春天喝茶好处多!用一个春天喝茶减肥，用一个夏天再证明自己能惊艳时光。林清玄言：“喝完茶，我们再度走向人间，带着茶的清香，爱也清了，心也清了。喝完茶，我们再度走入风尘，带着云水的轻松，行囊也轻了，步履也轻了。”

无论红、绿、黄、白、黑、青等，茶助消化，解油腻，都有各自独特的功用。据科学测定，茶叶含有蛋白质、多种维生素，还有茶多酚、儿茶素、和脂多糖等几百种成分，具有调节生理功能，发挥多方面的保健和药理作用。不仅有益心血管健康，还能预防癌症，延缓衰老等。提高肌肉耐力、抵抗紫外线、美容护肤、保持身材、抵御辐射、抗癌防癌、杀菌消炎、改善记忆力、提高骨密度、解春困、去肝火养肝、立正气、去寒气、散湿气、助阳气生发。茶，虽只是一杯普通的饮品，长期饮用却能够让人少吃许多药。茶带来的健康是天长地久积累起来的，而药带来的健康却是短暂性的弥补。

15:30-15:50小青柑介绍，现场制作小青柑

小青柑也叫柑普茶，集合了普洱和新会陈皮的特殊功效：茶叶清新甘爽，维生素含量高丰富，是润肺、健胃、降脂、解酒、解烟毒、美容的首先佳品。茶性温和，老少皆宜，是一款全民饮品。

15:50-16:10现场制作花茶

花开富贵，又是春暖花开之季，此时属木生发之时，人体肝属木，此时宜助阳气生发。芳香类物质有通窍之功效，适合品饮花香气高远的花茶、花草茶等。比如上年秋冬的菊花茶，茉莉花茶香气浓郁。“春饮花，夏饮绿，秋饮青，冬饮红，一年四季喝乌龙。”对此爱茶人耳熟能详。花茶比较甘凉，浓郁的香茶，能促进人体阳气生发、散去冬天积在人体内的寒邪，同时饮用花茶可以帮助人们提神益思、解乏解困，让人感到神清气爽。

16:10领取茶礼

茶之美，天然，质朴，健康，含蓄。爱茶之心，即是爱茶这份自然而然，爱茶的天然，不饰雕琢。爱茶这份天然，爱上生命在不同季节以固有的方式彰显各自的精彩。爱茶，方知时光匆匆指间过，珍惜每一次的遇见，一期一会，为了一杯茶，放慢追逐的脚步，静待日出，静赏花开，是一份心灵的知足常乐。泡的是茶，流动的都是时光。品味的是茶汤，入口过喉会于心的都是艺术。期待的时间总是太长，相聚的时光总是太短，本次活动内容到此告一段落，接下来的时间您可以喝喝茶，与同好之友聊聊天，一起享受春日惬意时光，有兴趣您还可以与茶艺师、与老师们一起深层次交流茶文化、中国文化，结交更多的朋友。活动的最后我们还将送出精美茶叶礼盒一份，我们的工作人员会将这份代表真诚祝福的茶礼送到您的手中，大家登记领取。谢谢大家的到来，多多关注实地玫瑰庄园的活动，让我们一起相约下次再聚。

淘文化演主持稿【篇4】

文化艺术节主持词 开场白伴奏《希望之歌》）

：尊敬的各位领导

：各位来宾

：亲爱的老师们

：同学们

（合）：大家上午好！

：五月的大地姹紫嫣红

：五月的天空色彩缤纷，：五月的气息芬芳醉人

：五月的鲜花沁人心脾，（合）：五月的歌声响彻校园回响心头。

：火红的五月象征着我们的热情如火

：夏日的雨露象征着我们的纯洁无瑕

（合）：我们把热情和纯洁写进属于自己青春的日记

：展开知识的翅膀，我们把梦想放飞到天堂

：敞开圆润的歌喉，我们使青春的旋律流淌

（合）：记下曾经拥有的校园生活的艰辛和喜悦

（男1）：春风贺喜无言语，花枝招展满校园。在这莺歌燕舞、绚丽多姿的日子里，我们迎来了我校第二届校园文化艺术节。（女1）：在艺术节活动中，同学们高扬智慧的风范，有思想的翱翔，有感情的抒发，有青春的旋律，有诗意的飞扬„„

（男2）：她的成功举办，将充分展现会龙学子的青春活力，（女2）：她的成功举办，也将展现当代青年的精神风采。

（合）： 会龙镇中心学校第二届中小学生艺术节“和谐校园、健康生活、青春飞扬”文艺汇演现在开始！让我们以热烈的掌声预祝今天的文艺汇演取得圆满成功

[过度音乐1]

（男1）：在活动开始前，首先我们要感谢中心学校领导白乾坤校长、唐礼富校长、王鹏飞校长、赵 健主任及全镇关心、关注、支持我们活动的所有的老师们。

（女1）：其次特别要感谢亲自为此付出心血的刘春艳老师、黎 建老师和所有的今天担任评委的全体老师们。

（男2）：他们在这次文艺汇演活动如期召开中，牺牲了大量的休息时间。

（女2）：我提议在此以热烈的掌声感谢他们为之付出的辛勤劳动！（掌声欢迎）

（男1）：校园艺术节是我们自己的节日

（女1）她是我们展现自已艺术素质的舞台，她是艺术成果的阶段性集中展示。

（男2）：本次活动得到了中心学校领导的亲自关怀，各位教师的高度关注，也得到了同学们的大力支持。

（女2）：在此，作为承办单位的会龙镇初级中学校向各位的辛勤劳动一并表示深深的谢意！

（男2）：本次艺术节活动项目繁多，种类多样。

（女2）：既有浓郁的现代气息，又不失古老的民俗风韵，相信大家一定能从中得到美的享受。

（合）：让我们屏住气息、共同期待这一次会龙镇中小学校校园艺术节文艺汇演的圆满成功！[过度音乐2] [30秒]（男1）：有请中心学校白乾坤校长致开幕词 [过度音乐3] [30秒]（女1）：第一篇章 和谐校园 [过度音乐（和谐的校园）]（女2）：天堂是美好的，天堂是幸福的想往，天堂是爱的梦想。

（男2）：对于天堂大家有什么看法呢，让人很是向往，天堂到底有怎样的一幅景象？请大家欣赏由镇中八年级二班刘海霞、刘容给我们带来的《另一个天堂》。（女1）：我们感恩，感恩生活，感恩网络，感恩朋友，感恩大自然，（男1）：每天，我都以一颗感动的心去承接生活中的一切。请欣赏镇小四一班的同学的诗歌朗诵《学会感恩》。

（男2）：在学校，我们大多是在课堂上，那么课堂上有些什么快乐的事情呢？

（女2）：请大家欣赏由镇中八年级三班带来的小品《玩转课堂》，大家上课可不要向他们那样啊！

（女1）：白鸽，一种多么可爱的动物呀！（男1）：他象征着和平，是爱心的传递。

（合）：请欣赏梓潼分校三年级刘点、刘超同学为大家朗诵的配乐诗：《我是蓝天飞翔的白鸽》。（男2）：《怎么不是我》是一个短片相声，讲得是刘飞、黄风栗之间的纠葛；

（女2）：《Q般共产党》讲的是抗日战争时期一个被捕的共产党员，面对被枪毙的判决时的滑稽表现，情趣横生，令人回味。

（合）：下面请大家欣赏由镇中七年级二班刘飞、黄风栗给我们带来的双簧《怎么不是我orQ版共产党》

（女1）：她有着独特的芳香，丰满而秀丽的姿态，所以她象征着美丽，高洁。

（男1）：一位美丽高洁的城里姑娘，来到一偏远的山区，做了一群山里娃的老师，一做就是十多年。

（女1）：后来老师因病离开了人世，这里的孩子们为了纪念这位老师，在她的坟前种满了美丽，高洁的丁香花。

（男1）：请欣赏镇小六一班歌曲《丁香花》（男2）：大家知道什么是光荣吗？

（女2）：光荣是荣誉，是信念，更是高尚之人永远追求的目标，光荣永远属于那些勤劳勇敢、公而无私、崇尚奉献的人们，（合）：那就让我们来听听由镇中八年级一班带来的歌曲《光荣》。[过度音乐4][30秒]（女2）：第二篇章 健康生活 [过度音乐5][30秒]（男1）：改革开放30年来，企事业单位用得最多的一个词是什么？（女1）：招聘。（男1）：什么是招聘？

（女1）：所谓招聘是指企业为了发展的需要 根据人力资源规划和工作分析的要求 寻找吸引那些有能力又有兴趣到本企业任职的人员并从中选出适宜人员予以录用的过程。（男1）：如今企事业在招聘过程中，出现了众多的啼笑皆非的事件，请欣赏镇小五一班表演的小品《招聘》。

（女2）：我们是清晨的第一道曙光，虽不十分引人注目，却给人们带来了每天的光明和希望，这就足够了。

（男2）：我是路边的一朵小花，虽然娇小，却装扮了这世界，这就值得了。

（女2）：我是一颗小小的雨花石，为了方便千万人，宁可深深地埋入泥土里，铺成一条五彩的大路。

（男2）：请欣赏分校三年级表演的舞蹈《小小雨花石》。（女1）：人与人之间重在交流，重在互处。

（男1）：其实有一种情感素质非常重要，那就是感激之心。（女1）：对帮助我们的人，对帮助社会上那些有困难的人。

（男1）：对人类和谐发展做出贡献的人，我们都要奉上《感恩的心》，感动大家让爱传递下去，让爱充满世界。

（合）：有请镇中七年级一班为我们带来的大合唱《感恩的心》！（男2）：同学，你说三百六十五天中哪一天最快乐呀？（女2）：当然是过生日那天呀。

（男2）：快看呀！分校一年级的小朋友们正在准备生日礼物呢。赶快去看看吧！请欣赏分校一年级小朋友们表演的舞蹈：《生日礼物》（女1）：天更蓝了，水更清了。

（男1）：环境越来越好，学习越来越好，日子越来越好，一切都越来越好。（女1）：请欣赏镇小三年级的舞蹈《越来越好》（女2）：蓝天、白云、绿草，草原上的一切都那么美好。

（男2）：请欣赏分校四年级的赵宇同学为大家带来的舞蹈：《草原上》。（女1）：同学们，你知道每一年 “3·15”是什么日子？（男1）：每年的这一天是消费者权益保护日。

（合）：全国各个部门的查假、打假、销假都会让消费者拍手叫好，从中获益。有请镇小五一班表演小品《打假与销假》 [过度音乐6][30秒]

（男2）：第三篇章青春飞扬

[过度音乐7][30秒]

（女2）：穿着唐代装束的娃娃们很可爱，你们见过吗？

（男2）：你们知道他们有多可爱吗？

（合）：请欣赏梓潼分校八年级一班表演的舞蹈：《唐装娃娃》。

（男1）：每一个人都有理想神往，（女1）：每一个人都有梦寐以求，（男2）：每一个人都有美好憧憬，（女2）：你知道自己的梦是什么颜色的呢？

（合）：赶快来欣赏有镇中七年级的同学给我们带来的年级舞蹈《绿色的梦》

（男1）：我们是一群神气的小记者，带着相机走出校门去采访；

（女1）：我们是一群展翅的红鹰，扑动羽翼向着朝阳飞腾；

（男1）：我们是一族蓬勃的花朵，展开笑脸迎着春天盛开。

（女1）：请欣赏由分校五一班表演的舞蹈《神气的小记者》。

（女2）：杨柳生长于春，茂密于夏，枝叶葳蕤，生机蓬勃。会龙镇小六二的女孩子们要用舞蹈来诠释柳叶的精致之美。请欣赏舞蹈《杨柳青青》

（男2）：我们都知道，狐狸在童话中是一种狡猾的动物，熊却很霸道呢。

（女2）：但是，狐狸却和熊做上了好朋友，我们来看看吧。

（合）：请欣赏分校四年级的同学为大家表演舞蹈：《狐狸爱上熊》

（女1）：动感音乐，明快节奏，朝气蓬勃，身姿优雅，她们有一个银色的梦。下面我们将要欣赏的是镇小五二班的同学的舞蹈《银色畅想》

（女2）：少年智则中国智，（男2）：少年富则中国富，（女1）：少年强则中国强，（男1）：少年进步则中国进步，（合）：昔日我们曾是暖棚里的花朵，但是今后我们一定会成为祖国的中间力量。有请由分校二年级为我们带来的舞蹈《少年的我》。

谢 幕 语

（合）：尊敬的各位领导、来宾、亲爱的老师们、同学们

[轻音乐伴奏（[世界]乘着歌声的翅膀(8)）]

（男1）：为期半天的会龙镇第二届中小学生艺术节伴随着精彩的文艺汇演徐徐落下帷幕。在此，请允许我代表承办单位会龙镇初级中学校向组织和参与本届艺术节的各位老师和同学们表示衷心的感谢。【wWW.dSBJ1.coM 读书笔记吧】

（女1）：举办文化艺术节活动，不仅是对同学们文化艺术水平的一次大检阅，也是对我们素质教育开展情况的一次大检阅，它为展现我们的青春风采和精神风貌提供了广阔的舞台。

（男2）：本次艺术节盛况空前，由镇小、镇中、分校三大板块21个节目组成。通过这些活动，启迪了同学们的才智和灵性，发展同学们的才艺和特长。

（女2）：老师们，同学们，会龙镇中心学校第二届校园艺术节又将成为历史的一页。然而，许多精彩的片段犹然历历在目；许多动人歌乐依旧余音绕梁。

（女1）：是的，艺术节虽然是一个有限的时间段，但艺术的空间却是无限的。当艺术节的第一个音符在校园的上空飘起来时，艺术已不容拒绝的走进了我们每一个人的生活，走进了每一位同学的心灵，走进了我们的每一寸空间。

（合）：江山代有才人出，谁持彩练当空舞？

（合）：让我们每一双手都学会创造吧！让我们每一颗心都

淘文化演主持稿【篇5】

重庆·黔江文化周“多彩黔江”民族歌舞演出主持词

主持人：

拟稿：陈彤

1、苗族鼓舞(直接上)

2、薅草锣鼓

男：尊敬的各位领导。

女：各位来宾、观众朋友们。

(合)上午好：

男：我是主持人***

女：我是主持人***

男：由中共重庆市委宣传部、市文化广播电视局、市民宗委、市旅游局

女：和中共重庆市黔江区委、黔江区人民政府联合主办的“2008重庆黔江文化周”现在已经开幕了（第二场和第三场改为：“此时，正在这里举行”）

男：观众朋友们，以“介绍黔江优美的自然风光和多彩的民族风情，展示原生态民族文化和民族歌舞，传承和发扬土家族苗族优秀传统文化”为宗旨的黔江文化周 “多彩黔江”民族歌舞演出随着刚才这曲欢快激昂的《苗族鼓舞》而展开。1

女；我们在欢快的鼓声中开启欢乐的大门，下面请看黔江土家族村民们带来的原生态《薅草锣鼓》

3、小南海渔歌（歌伴舞）（直接上）

4、莽号与唢呐

女：“月芽儿挂在山尖尖，小船儿荡在水中间，天上水中两弯月，就象妹妹柳叶眉弯……”

男：黔江小南海是由于地震引起的湖泊，那里的人们能歌善舞，在打鱼时也常纵情而歌，以表心中之情。

女：刚才是由重庆市民族歌舞团献给大家的《小南海渔歌》。男：接下来将由黔江阿蓬江镇的帅氏莽号队给大家献上一曲低沉而深远的莽号与唢呐谐奏曲。

5、土家乐

男：土家族都苗族是音乐的民族，歌舞的天堂。黔江每一个吊脚楼里，口耳之间，永远飘动着不绝如缕的音乐。

女：他们身边的任何一件东西都可能是他们的乐器，一片树叶、一断竹筒……

男：甚至鼎罐、菜刀、火钳、捶衣棒都会被他们敲打出动听的音乐。

女：接下来请欣赏土家族的吹打乐《土家乐》

6、角角调

男：“角角一响，劁猪骟羊。”黔江乡下的很多匠人行走中都以吹牛角、羊角为号。他们走乡串户，走到哪里就吹到哪里。

今天，他们居然吹到了解放碑，听——他们吹起来了。

7、表演唱《六口茶》

女：土家族民歌洋洋洒洒，浩如烟海，其数量之巨，令世人叹为观止。歌声在土家人的生活中几乎无处不有。下面请大家欣赏黔江土家族传统民歌《六口茶》。

8、土家族苗族生活秀

男：都市的走秀啊大家都看得多了，下面请大家看看咱黔江土家族苗族姑娘们的生活秀。有请——

9、木叶与山歌

女：“大山的木叶烂成堆，只因小郎不会吹，几时吹得木叶响，只用木叶不用媒”。土家族青年男女，常常以吹木叶，唱情歌来表达爱慕之情。下面请欣赏由杨再清、李兵奇给大家带来的《木叶与山歌》

10、赶边边场

男：刚才大家看到了土家族恋爱的方式，那么苗族姑娘小伙们又是怎样谈恋爱的呢？

女：苗族青年的恋爱方式啊，最有特色的就是赶边边场了。男：是的，每逢赶集的日子，这些青年男女可不只是为了赶集。他们会在集镇边边的某个地方，以对歌的方式要选择自己的意中人。

女：下面请欣赏由重庆市民族歌舞团带来了《赶边边场》

11、高炉号子

女：黔江的号子可是我市重要的文化遗产，其中南溪号子已列入我国首批非物质文化遗产名录。而今天，我们将给大家介绍黔江的高炉号子。

男：高炉，是黔江最高的一个村，最高海拔近两千米。

女：高炉，是黔江年冰雪时间最长的地方，他掩蔽于莽莽灰千原始森林之中。

男：哎，别介绍了，还是让我们一起来听听原生态的高炉号子

女：好，有请来自高炉的乡亲们——

12、八宝铜铃

男：说起土家族，大家都会想起土家族的摆手舞。大家知不知道土家族除摆手舞之外的舞蹈种类呢。

女：你说的是八宝铜铃舞吧。

男：是的，土家族的八宝铜铃舞，是根据土老司法事活动中的动作编纂的，依其舞具“八宝铜铃”而得名。

女：黔江的“八宝铜铃”可是多次在全国获奖的节目了，下面请大家欣赏八宝铜铃舞。

13、男声独唱 《太阳出来喜洋洋》

女：欣赏完这个舞蹈，让我们听听歌吧。接下来由黔江太阳歌手江小平给大家演唱《太阳出来喜洋洋》。有请，江小平。

14、土家婚俗情景歌剧《山寨情缘》

女：观众朋友们，土家族婚俗，有很多独特之处。

男：比如哭嫁啊，开脸啊，回门啊什么的。

女：接下来我们将为你送土家婚俗情景表演《山寨情缘》。男：好，有请乡亲们上场。

（演出完，主持人和全体演员上场）

女：沐浴伟大祖国民族政策的雨露，黔江人播种着憧憬和希望。

男：乘着“文化大发展大繁荣”的春风，黔江人满怀豪情迎接新一轮太阳。

女：在新一轮改革的扉页上，我们写下与时俱进、开拓创新的新篇章。

男：在这个收获的季节里，我们采撷和谐昌盛、文明富强。朋友们。黔江欢迎你，我们唱着欢乐的山歌，敲响激越的苗鼓，与你相约。

女：感谢各位朋友的光临，也感谢台前幕后的工作人员。合：演出到此结束。黔江欢迎你们。

（音乐，挥手致意）

淘文化演主持稿【篇6】

渔民，他们既不像市民，也不像农民；既没有宅基地使用权，也没有承包地；既未能充分享有国家给予城镇居民的社会保障政策，也未能享受各级政府的新农村建设扶助政策。从不同社会群体的特征比较来看，渔民的经济状况、生产生活、发展机会、自身能力和综合社会地位等与农民以及城镇居民相比较都处于弱势，加上群体数量相对较少，使渔民在社会结构中被边缘化，成为社会弱势群体。

造成以上原因，主要体现在以下几个方面：

第一，渔业水域迅速减少（俗称“失水”），导致渔业资源严重衰退。渔民“失水”就如农民“失地”。“失水”直接导致渔民捕获量下降、渔类低值化日益加剧。水域污染、生态破坏及过度捕捞致使渔业水域环境日益恶化，渔业资源不断衰退，加上水上运输业的迅速发展，以致渔民虽有水面但无法正常生产。

第二，渔民自身发展能力的局限性。就群体整体而言，受流动作业方式及传统观念因素的影响，渔民受教育的程度、适应社会的自身能力相对较弱。在渔村，世代以渔为生的渔民“靠水吃水”的传统观念较强，通过提高自身能力来适应社会发展变迁的意识较弱，绝大多数渔民除了捕鱼以外无其它技能。

第三，社会管理边缘化，使渔民几乎成为被忽视的弱势群体。渔民由于群体较少，受传统体制影响，在社会管理上一直未能完全享有所在地社区（居委会或村）其它居民群体所享有的权利和义务，加之我国相应法律法规不健全，导致其在社会管理方面被边缘化，许多权益被侵占或享受不充分。

关注和扶助渔民弱势群体，必须从产生渔民弱势群体的本质性根源出发，针对不同的问题和目标，采取相应对策措施。建议如下：

第一，实施渔民住房安置工程。建议对无住房户、租房户和人均居住面积25平方米以下的渔民实施住房补助。为促进渔民与社会其它群体的融合和推动转产转业工作，住房安置政策要以引导渔民进城、投亲靠友分散安置为政策导向，由中央和省两级补贴渔民购（建）房成本，市、县两级补贴购（建）房地价、税金或提供廉租房、经济适用房。

第二，积极推进渔民转产转业工作。在解决住房的前提条件下，只要对其现有的生产资料给予一定补偿，并安排相应的生活救助资金，多数渔民愿意上岸、转产转业。建议从实际出发，分阶段推进。建立水域补偿政策。建立转产转业渔民基本生活费保障制度。对愿意转产转业的'渔民在签订安置补偿协议后，对其主要生产资料给予补偿。加强职业技能培训，制定再就业扶持政策。对愿意转产创业的渔民，建议按原来下岗工人享受的劳动、工商、税务等部门制定的优惠政策予以扶持。鼓励、引导渔民转产从事水产养殖、水产品流通加工、休闲渔业等产业，积极倡导渔民跳出渔业搞调整，并从项目等方面给予大力扶持，并实施免费技能培训。

第三，健全相关配套措施。各级党委、政府要切实关心渔民的政治社会生活，增强其社会归属感、参与感。要从根本上改变现在的渔民由于管理体制而导致其边缘化的现状。无论是农业户口还是非农业户口的渔民，都应当享有当地同类社会群体所享有的一切权利和义务。

淘文化演主持稿【篇7】

女：各位领导，各位老师。

男：同学们。

共：大家好!

女：初冬的寒流挡不住师生盼“冬运”的热情。

男：体育竞赛的激烈竞争动摇不了师生对“冬运”精神的不懈追求。

女：在这寒风凛冽的初冬季节里。

男：带着渴望与期盼。

女：满怀激情与梦想。

共：我们迎来了仁德一小第xx届体育节。

女：这是我校体育工作的一次的盛会，是全体师生期盼已久的共同节日。

男：“我运动、我健康、我快乐”是本次体育节的口号，“健康第一、快乐成长”是本次体育节的理念。

女：我们相信，在大会组委会的领导下，经过全体教练员、裁判员、运动员和广大教职员工的共同努力，这次体育节一定会办成一个团结、祥和、欢乐的盛会。

男：我们相信，在学校领导的亲切关心和支持下，只要我们团结一心，开拓进取，仁德一小必将有一个更加灿烂的明天。

女：仁德一小第xx届体育节开幕式现在开始！

淘文化演主持稿【篇8】

B：在这里，我们谨代表学院领导、老师和全校学生向现场的父老乡亲们问好，你们好!

C：也要借此机会转达各政府、领导们的问候，祝你们身体健康，万事如意!

D：那接下来请允许我介绍本次晚会到场的领导及嘉宾，他们分别是

A：掌声欢迎各位领导的到来!

B：那接下来就是大家都非常期待的众多精彩节目了，开场的节目必然得是有深意且大气的。

C：没错，说到这个，我首先想到的就是扇子舞了，扇子舞可谓是从古至今都备受推崇的，那我们同学们也准备了这样的节目请大家欣赏。

A：给您欢笑，我们用舞蹈。给您祝福，我们用歌声。

B：坚持以人为本，践行立党为公，执政为民，让我们高高擎起建设文明生态新村的大旗。

C：建立全新的生活方式，建立良好的人居环境，推进三个文明协调，让我们跨上建设文明生态新村的大道。

D：让我们在希望的田野把创建活动，扎实持久地推向新的高度，让创建活动结出更加丰硕的果实。

A：各位领导，各位来宾，朋友们，晚会到此结束!

B：再一次祝大家—工作顺利，捷报频传!

合：再见!

淘文化演主持稿【篇9】

男：今天，我们相聚在一起，绽放灿烂的笑容；凝聚我们的勇气；

女：今天，我们相聚在一起，放飞我们的希望，追求我们的梦想！

女：在这个属于我们自己的日子里，我们迎来了校园文化节。

男：校园的艺术是知识的升华，校园的生活是多彩的合奏。

女：校园文化艺术节是师生展示文艺风采、凸显个性魅力的一个大舞台 合：牛家牌中学第18届校园文化节汇报演出现在开始----

男：伟大的祖国有一万八千公里的海岸线，面对这广阔无垠的国土，面对这富饶秀丽的海疆，我们怎能不激动，不向往，就让我们融入这海的音画，海的交响吧。下面请欣赏七一班合唱《我爱这蓝色的海洋》、《国歌》。

女：经历过风雨，才能有美丽的彩虹。雨后的世界特别的清新与美丽，黎明前，是最黑暗的，阳光前，是有风雨的，不经历风雨，怎么知道阳光的灿烂明媚，生活的美好往往就是这样经历过成功和失败，就这样穿越过幸福和悲伤。下面请欣赏七二班合唱《阳光总在风雨后》、《国歌》。

女：战士们的品质纯洁高尚，战士们的意志坚韧刚强，战士们的气质淳朴谦逊，战士们的胸怀美丽宽广!这是一首军人的赞歌，军人的歌，军队的心，

军队的行进好威风。一首军歌唱起来，下面，让我们伴随着那激情的优美旋律，去体会一下战士们《打靶归来》的喜悦之情吧!表演者：七三班

男：相信梦想、相信奇迹 、相信自己、相信未来 。在青年节到来之际，让我们怀揣着自己的美好愿望 ，让我们带着激动的心 。共同走向美好明天 让我们共同唱起我们的歌《我相信》。表演者：七四班

女：每个人都会有自己的态度，在这世俗中，我们的态度又如何呢？下面请欣赏七二班齐增为我们带来的《逆态度》

男：青春需要我们去珍惜，去把握。青春的时光在风的指间滑落，在雨的.洗礼中流逝。青春若一去，遂不复返

女：不要让青春在空虚的日子里悄悄逝去，也不要让它在迷茫与困惑中被剥夺，当雨水淋湿了你的青春时，要重新去拥有七彩的阳光。

女：我们都知道《灯谜》是中国的传统文化，相信大家对灯谜也是有所了解

我们边欣赏节目，边思考答案，下面有请七三班李根、门阳为我们带来相声《猜灯谜》

女：下面为大家揭晓一下答案：谜面是金木水火,猜一字，谜底是坎，五行缺土，缺又称为欠，放在一起就是坎。

男：有一首歌，以朴实细腻的真情触动着我们每个人的心，直戳泪点，引发泪飚，成为最深情震撼的插曲。

女：舒缓的旋律，贴心的歌词诉说着岁月流转中的种种故事，“门前老树长新芽，院里枯木又开花，半生存了好多话，藏进了满头白发。”

男：平实的语句，将人生故事娓娓道来，“时间都去哪儿了？还没好好感受年轻就老了，生儿养女一辈子，满脑子都是孩子哭了笑了。”

女：句句歌词直戳心扉，将父母的爱表达的朴实感人，舒缓的旋律又深情的将这种爱慢慢的流淌

男：忘不了风雨中那顶斗笠，忘不了烈日下那眼清泉，忘不了春播前那碗米酒，更忘不了秋收后那缕炊烟??

女：每个人心中都拥有自己的梦想和信仰，它们仿佛一个美丽的天使，带给我们坚持的力量，而这力量又仿佛为我们插上了一双翅膀，让我们自由的飞

男：凭栏远眺玉生烟，烟袅袅，情款款；天上人间，一曲繁弦，但行处，袅袅玉生烟

女：增一分太长，减一分太短，平添了忧伤，如此才好圆满。

女：就是一个人说话说了三句还有半句没有说嘛！ 男：不是，不是我告诉你呀，三句半是一种中国民间群众传统的曲艺表演形式。

女：哦！原来还是一种民间曲艺的表演形式呢！怪不得那么出名。

男：是的，三句半每段内容有三长句一半句。一般由4人演出，三人说三长句，最后1人只说简短两个字的半句，故称“三句半”。

男：对于即将跨入初二生活的我们来说，我们的人生将会翻开新的一页。在七年级这个阶段中，留下了我们的欢笑我们的泪水，也留下了师生之间浓浓的情谊。接下来，请欣赏七三班合唱《北京东路的日子》

女：当然看过，那简直就像一场阅兵训练啊。有站军姿，齐步走，踢正步等等

男：哎，不错不错，你对军训蛮了解的嘛。下面还真有一段小品是关于军训生活的，我们一起去看看？

男：下面就让我们共同欣赏七一班张齐等带来的小品：《女生军训》。

女：有一种渴望，你一生一定要闯一次 ，有一种人，你一辈子只会遇见一次。萧敬腾的《王妃》给我们带来了听觉的冲刺力。下面请七四班韩云翔为我们带来一首不一样的王妃吧。

女:太高兴了，今天早上呀，我可算是做了一件大好事！（高兴状走到舞台中间）

女:今早呀，我看到一位老大妈在马路边不小心摔倒了，我把她扶起来，并顺便带到了咱们这儿附近的一家医院，并通知了他的家属。

男:啊！天呢，你完了，完了！扶前拍照了吗?录音了吗？

男:看看下面的你就知道了，请欣赏七四班白万达等带来的小品:

淘文化演主持稿【篇10】

合：20xx’中国.张北坝上草原文化旅游节盛大开幕了!

男：参加今天发布会的有省市领导，国家、省、市各级媒体以及各大旅行社的朋友们。

女：在此，我们对长期以来支持和关注张北旅游事业发展的各级领导以及媒体和旅行社的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

女：谢谢领导热情洋溢的致辞。20xx’中国.张北坝上草原文化旅游节发布会现在开始!

男：欢乐、沸腾的草原，张开怀抱热情迎接每一位远道而来的客人。

女：真诚欢迎你们来到坝上草原!沐着清风，闻着草香，一直向北，你就会看到《最美的草原在张北》。

男：谢谢演员们的精彩表演。20xx’中国.张北坝上草原文化旅游节是我县第三届坝上草原文化旅游节，在充分总结和汲取前两届旅游节经验的基础上，今年的旅游节以“绿色、生态、文化、开放”为主题，以“宣传张北、推介张北、展示张北、提升张北”为宗旨，全力打造张北节庆品牌和城市旅游名片。正因如此，今年的文化旅游节可谓精彩纷呈，我们共安排了三项主题活动和十六个专项活动。

女：我们首先要发布的就是大家翘首期盼了一年的草原音乐节。草原音乐节今年已经是第三届了，从它第一年举办就成为国内音乐节的新标杆，被评为中国县域十佳节庆之首。张北草原音乐节在注重音乐品质的同时，致力于打造中国最国际、最娱乐、最全面、最具参与性和最生态环保的音乐节，它独特的魅力每年都吸引着来自国内外几十万的观众。相信今年的音乐节因为有摇滚巨星崔健、汪峰、许巍以及来自美国、加拿大等诸多金牌乐队的加入，一定会给大家带来新的惊喜，请大家继续关注今年的音乐节，时间是7月29日至31日。

男：第二个主题活动也是大家比较熟悉的，就是洲际小姐大赛中国区总决赛。和，我们成功主办了第59届世界小姐大赛和第37届世界旅游小姐中国赛区总决赛两项国际顶级选美赛事，观众达6万多人。今年我们举办的是洲际小姐大赛中国区总决赛，时间是8月4日至13日，这道靓丽的美女风景线定会成为草原上最抢眼的一幅风景。

女：我们的文化旅游节不仅有摇滚乐和美女，驻京部队的总政歌剧团和战友文工团还给我们带来了大型交响乐和合唱音乐会，他们的到来为我们的旅游节增添了别样的军旅风情。

男：如果说驻京部队的演出别具风情，那来自俄罗斯的芭蕾舞团为我们带来的则是异域风情，不同文化、不同风格、不同类型的演出将为我们的旅游节献上一道色香味俱佳的文化饕餮(tāotiè)盛宴。

男：旅游节的各项演出真是令人期待，不过我们现场的演出也是十分精彩的。

女：确实如此，接下来为大家送上的这个舞蹈《少女沙吾尔登》，这是一种蒙古族民间舞蹈，产生的年代十分久远，舞蹈主要是以独特而多变的手臂动作来模仿雄鹰、骏马等。 下面就请大家欣赏舞蹈《少女沙吾尔登》

男：上一组我们发布的是旅游节的文艺演出，下面我们将为大家发布今年旅游节的一些主要赛事。

女：张北夏季气候凉爽，地势开阔，非常适宜举办各类体育赛事。在以往举办卡车和越野车拉力赛的基础上，今年我们还将于8月19日至21日继续在张北华安赛车场举办中都杯汽车越野大赛，届时，开幕式上将有越野车嘉年华、越野车巡游等活动为整个赛事助兴。

男：大家都知道，张北历史文化底蕴深厚，尤其是在坝头沿线，战国时期、秦、汉、南北朝、明、清六代长城并行于此、纵横交错。经过专家认证公认张北是全国有长城县中跨越朝代最多、分布最密集的县。今年我们将以六代长城为背景，举办长城国际徒步大会张北站山地徒步活动。这场赛事由国家体育总局登山运动管理中心主办，于7月下旬组织国内外上千名徒步爱好者，通过徒步走长城的方式让更多的人了解张北的历史文化、自然资源以及风土人情。以古长城为背景，行走在蓝天绿草间，相信一定会让所有参与者有特别的感受。

女：这么精彩的赛事，相信一定会有更多国内外的朋友来到张北，走进我们坝上草原

男：走进坝上大草原，你能看到妩媚的绿，纯粹的蓝，走进坝上大草原，你能感受到热忱的心，真挚的情，美丽怡人的张北草原欢迎您，欢迎大家《走进坝上大草原》!

男：“旅游搭台，经济唱戏”，几年来，我们以节为媒，结识了来自国内外许多大企业家和投资商，不断有世界“500强”和“央字号”、“国字号”企业到我县来考察、洽谈，为我县招商引资和经济发展注入了新鲜血液和强劲动力，

女：今年我们经济这台戏也很值得期待，8月份，将有近百名知名企业家到张北草原观光并进行考察洽谈活动，更有来自宝岛台湾的各界人士来到张北草原观光、考察。宽松的投资环境，优越的发展条件，相信此行之后，他们一定会成为张北新的朋友和合作伙伴。

男：各大项目的入驻，也加快了我县产业的发展。马铃薯、燕麦、甜菜等各个支柱产业都形成了各自的产业链条，尤其是我们坝上三件宝之一的燕麦，因它较高的营养和实用价值，在国内国际市场都灸手可热。所以，今年我们将于8月15日至17日，专门为燕麦举办一场隆重的燕麦大会，更深入地挖掘它的价值，让燕麦的链条拉得更长，品牌打得更响。

男：辽阔的草原，静听远处隐隐传来悠扬的长调，轻叩你的心扉，那是草原上最美的意境和享受。下面就请大家欣赏《长调》

女：夏季的坝上清凉舒爽，很多省市举办的活动也都北移，到我们草原来举办。

男：本次旅游节将有京城百辆自驾车驶入大草原、京城百家媒体张家口行张北站、“河北红色旅游巡礼”张北站系列主题营销以及张家口市第五届钟楼啤酒旅游文化节等省市活动，和我们举办的各种活动一起构成了文化旅游节上的一个个新亮点。

女：红红的萨日朗，青青的草原，白白的月亮，静静的晚风，美丽的姑娘在等待心上人来赴她的《萨日朗之约》。

女：近年来，张北致力于打造文化大县、强县，在不断发掘和整理历史文化资源过程中，借力文化，深度融汇、创意发展，逐步把文化融入到城市建设、特色产业、对外开放等多个领域，使文化建设呈现出百家齐鸣，百花争艳的繁荣局面，地方文化也随之迅速发展、繁荣。

男：在继承的同时，我们也不断创新，创作了民间艺术精萃——中都铁树花，在旅游节期间的每个周末大家都可以看到这一民间绝技，相信一定会让大家大开眼界。

男：说起地方文化，我们就不能不提到东路二人台，它奔放的腔调，流畅的旋律，朴实的语言，深受广大群众的喜爱。

女：张北是东路二人台的发源地，在此产生了很多优秀的二人台艺人和脍炙人口的二人台曲目。我们在继承原腔原调的基础上不断创新，《挂红灯》、《打金钱》这些耳熟能详的经典曲目经过创新，也都散发出了更加独特的魅力。《二人台联唱》

女：茵茵碧草，艳艳鲜花，茫茫蓝天，绵绵群山，这样的美景怎能不让人心旷神怡，怎能不让人留恋忘返。

男：把最美的景色和瞬间定格为永久的记忆，参加7月底在我县举办的，河北省首届艺术摄影节启动仪式的摄影艺术家和爱好者们将为我们完成这个心愿。风情万种的坝上草原定会为他们留存最美的画面，也为他们留存关于草原的最美的记忆。

男：不仅是草原美景让我们留恋，草原上独特的艺术——呼麦相信也会让大家留下深刻的印象。

女：呼麦是唱者通过运用特殊的声音技巧，一人同时唱出两个声部，形成罕见的多声部形态。粗壮的低音声部和透明清亮、带有金属声的高音声部相结合，形成了仿佛天籁般无比美妙的声音效果。请大家欣赏《呼麦》

十五、全羊赞主持人上，主持全羊剪彩，同时，演员敬酒献哈达，全场互动，掀起高潮。

十六、《请到中都草原来》音乐起，节目主持人、全体演员上 男：弘扬绚丽多彩的文化

男：坝上草原文化旅游节以其独特的韵味散发着清香，延展着梦想!

女：一年一年的文化旅游节中我们积蓄着力量，创造着辉煌! 男：20xx年的这个夏天，我们相信

全体演员同唱《请到中都草原来》，发布会结束。

淘文化演主持稿【篇11】

(男)尊敬的各位领导、各位来宾：

(男女合声)大家晚上好!

(女)今天晚上我们在这里举办的是足氏春秋足疗文化节专场文艺晚会，那么大家知道足氏春秋吗?足氏春秋溯源于春秋战国时期，具有深远的文化内涵，像足疗之父晋文公、忠义之士介子推、胆识之女齐姜，给我们留下了许多动人的故事。

今天这台晚会是为继承和发扬足疗文化和忠义精神而发起的，参与这台晚会并献上节目的都是我市著名的音乐家和舞蹈方面的前辈们。

(男)首先，我向大家介绍到场的领导和嘉宾，他们是：

(宣读一个就鼓掌一次)

(男) 武汉市音乐家协会 莎 莱 名誉主席

(女)武汉市文联 黄怀朗 副主席

(男)武汉市音乐家协会 冯晓华 常务副主席

(女)武汉市江岸区教科室 姚慧珠 书记

(男)武汉市审计局 田晓汛 纪委书记

(女)武汉市工商局 吴 青 局 长

(男)国家艺教委 邱刚强 教 授

(女)武汉市武昌区教委 王 平 老师

(男)武汉市音乐家协会口琴会口琴乐团 陈诗德 口琴演奏家

(女)还有我们新闻单位电视台、报社、网站的朋友们。

(男)让我们再次用最热烈的掌声对他们的到来表示欢迎(全体鼓掌)

(女)下面有请我们足氏春秋董事长、时空集团总裁刘卫东先生为开幕式致词。

(男)有请嘉宾代表致贺词

(男、女)下面晚会正式开始

(晚会开始)

一、口琴演奏1.喜洋洋、2.四小天鹅

(女)武汉市口琴乐团是在武汉市音乐家协会有关领导的关怀和支持下发展起来的一支高素质乐团。他们当中的'大部分成员都是拥有研究生学历的口琴演奏者，现在就请欣赏他们为我们带来的口琴曲1.喜洋洋、2.四小天鹅。 演出单位：武汉市口琴乐团，指挥陈诗德、钢琴伴奏杨宗珩。

二、唢呐独奏：《报喜》

(男)感谢我们武汉市口琴乐团的表演，吹的是那么的动人，听的是那么的顺耳，这说明是非常专业嘛，好了，下面有请-------由主持人来描述一下演员 张荣义

三、女声独唱《我爱你中国》

(女)"我爱你春天蓬勃的秧苗，我爱你秋日金黄的硕果，我爱你青松气质，我爱你红梅品格，我爱你碧波滚滚的南海，我爱你白雪飘飘的北国，我爱你，中国!"请欣赏武汉音乐家协会余春梅带来的女声独唱《我爱你中国》，钢琴伴奏：陈丽君。

四、口琴独奏：纺棉花、打虎上山、单簧管波尔卡。

(男)感谢你中国，我爱你中国，下面要感谢的是我们陈诗德老师，陈诗德老师是中国口琴家协会理事、武汉音乐家协会会员，武汉口琴协会常务会长，我国著名口琴演奏家和教育家。今晚，他为我们带来了三首口琴曲纺棉花、打虎上山、单簧管波尔卡，钢琴伴奏 杨宗珩。

五、女声独唱：茶山情歌

(女)哎呀，哎呀，陈老师的打虎上山，打的是精神，打的就是力量，打的就是琴(情) ，情歌永远都是那么动人心弦。今晚的情歌是一首非常非常好听的山歌《茶山情歌》，演唱者余芳。

六、布鲁斯独奏：《马赛啊马赛》，表演者徐皓。

(男)下面是由徐皓为我们带来的布鲁斯独奏：《马赛啊马赛》。徐皓是湖北省及武汉市音乐家协会会员，武汉口琴乐团团长，青年口琴演奏家，下面有请徐皓。

七、舞蹈：好心情

(女)湖北李时珍国医培训学校的十二位教授们虽然一直是在教学战线上默默的做着贡献，但是她们在业余时间组织了一支"夕阳红"舞蹈队，今天她们为晚会带来的是舞蹈《好心情》

八、曲胡表演：《欢庆》

(男)今天的曲艺真是与众不同呀，让我是大开了眼界，下面是由胡冯书带来的歌曲《欢庆》，大家听过吗......主持人发挥

九、歌剧表演：《洪湖赤卫队》选段《看天下劳苦人民都解放》 (女)"洪湖水，浪呀嘛浪打浪"(主持人边唱边上台);"洪湖水，浪打浪"从湖北大地上唱响的《洪湖赤卫队》曾经响彻了大江南北，可谓家喻户晓，童叟皆知。下面有请我们足氏春秋足浴保健会馆的执行总经理刘红霞为大家演唱《洪湖赤卫队》选段《看天下劳苦人民都解放》。

十、口琴二重奏《化妆舞会》、《圆舞曲联奏》

(男)下面有请武汉市口琴乐团陈诗德老师、

武汉市口琴乐团、高级音乐教师，刘蓓老师为大家二重奏;他们带来

曲目是《化妆舞会》、《圆舞曲联奏》。

十一、舞蹈：《溜溜的康定、溜溜的情》

(女)《溜溜的康定溜溜的情》是一首脍炙人口的民歌，和歌而舞更是为更多的人所喜欢。下面有请刘红妮、赵倩等为我们表演—舞蹈：《溜溜的康定、溜溜的情》。

十二、古典吉他独奏：《樱花》

(男)吉他的声音通常都会让我们联想起青春联想起流浪的辛酸，一曲古典吉他独奏《樱花》会把我们带回美丽而忧伤的岁月里，让我们一起在吉他声中回味过去的岁月。有请罗曼斯琴行杜强老师为大家演奏。

十三、男声独唱：《我思念的兄弟》

(女)"我知道高山流水有知音，你说过天南海北存知己，时常会想起你，我亲爱的兄弟"请欣赏男声独唱《我思念的兄弟》，演唱者刘东来。

十四、五重奏：《旧友进行曲》

(男)请欣赏五重奏《旧友进行曲》，表演武汉市口琴乐团陈浩、李书林

刘蓓、王保军、王斌。

十五、舞蹈：《感恩的心》

(女)"我还有多少爱我还有多少泪，要苍天知道我不认输，感恩的心，感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落我一样会珍惜"，一首《感恩的心》不知打动了多少人的心灵!请欣赏舞蹈《感恩的心》;下面有请足氏春秋足浴保健会馆全体员工为大家表演。

十六、男声独唱：《毛主席的恩情比山高比水长》

(男)"巍巍井冈山高，滚滚延河水长"有请我们刘卫东董事长为大家演唱《毛主席的恩情比山高比水长》。

十七、舞蹈：《山丹丹花开红艳艳》

(女)"一道道的那个山来哟, 一道道水, 咱们中央噢红军到陕北"请欣赏舞蹈《山丹丹花开红艳艳》，表演者龚晶、朱莎。

十七、口琴合奏：《武汉江滩圆舞曲》、《樱桃树下》、《今夜无眠》 (男)接下来的节目同样是来自武汉口琴乐团的合奏曲《武汉江滩圆舞曲》、《樱桃树下》、《今夜无眠》,指挥陈诗德。

晚会抽奖介绍

为了答谢新老客户对足氏春秋的一贯支持和厚爱，我们晚会现场特别设立了抽奖活动，根据《足氏春秋顾客反馈意见表》来抽取获奖名单;

主持人有请嘉宾上台抽出奖项

请获奖贵宾凭有效证件或手机号码到足氏春秋总台领取奖品。

颁 奖 介 绍

有请颁奖嘉宾为《足氏春秋》足浴保健会馆优秀员工颁奖，请足氏春秋文化发展公司总经理何雄伟宣读表彰决定。

请获奖员工上台领奖(放礼仪用音乐)

十九、歌舞：《我和我的祖国》 (结束)

(男女)晚会即将结束，感谢各位领导、各位来宾、各位朋友们，我们相约来年再相聚!

淘文化演主持稿【篇12】

（女）：晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时。在时光飘失中，我们又来到了骄阳似火的夏季，微风贺喜无言语、创先争优贺端午。

（男）：今晚我们相聚在坪地村共同庆祝端午佳节，共度佳节良宵。

二、村领导讲话、佳宾致词、乡领导讲话、乡党委书记宣布开始（鸣炮、腰鼓）

（2）、嘉宾代表（ ）致贺辞。

（男）：下面让我们以热烈的掌声欢迎嘉宾代表（ ）致贺辞。

（3）、乡领导讲话（政府乡长姚赛群）。

（女）；下面有请李树乡乡长姚赛群讲话。

（4）、李树乡党委书记钟远华宣布；“李树乡坪地村‘歌汇端午。畅想和谐’文艺晚会暨第三届农民文化节”开始（鸣炮、腰鼓）。

（男）；下面我们请李树乡党委书记钟远华宣布晚会开始（鸣炮、腰鼓）。

1、（女） ：五月的侗寨，绚丽多彩，飘香的粽子留住了您的脚步，坪地人民好客的传统流传于世，千百张热情洋溢的笑脸，汇成一句话；“欢迎您到坪地来。”请欣赏坪地村文艺队带来的舞蹈《欢迎您到坪地来》，请下一个节目：新晃启航艺术团《开门红》做好准备。

2、（男）:扬起你欢乐的嘴角，带上你的好心情，在这个喜庆的日子里跟我们一起感受社会主义新农村建设成果，《开门红》一支优美的舞蹈即将上演。掌声有请新晃启航艺术团给我们带来的舞蹈《开门红》。下一个节目请禾滩文艺队《芦笙走鸣曲》做好准备。

3、（男）：芦笙声声响起来，热情的歌舞跳起来，听，婉转的音乐就要奏响了。请听禾滩乡文艺队给我们带来的演奏《芦笙奏鸣曲》。下一个节目请坪地村吴丽明的《青藏高原》做好准备。

4、（女）：是谁带来远古的呼唤，是谁留下千年的祈盼。来自高原上的祝福高亢深远，有请吴丽明给我们带来的独舞-《青藏高原》。请下一个节目中寨文艺队《姊妹好好要分离》做准备。

（男）：刚刚，优美的舞蹈把我们带到了空旷美丽的高原。现在让我们来看看坪地村，近些年，在新农村建设的进程中，涌现出了一大批的先进致富带头人、身残志坚的勇敢者、勤劳致富的优秀青年、争先创优的模范党员。坪地的建设有他们付出的辛勤汗水，政府将对他们进行表彰颁奖。首先颁发的是平安和谐家庭获，获得者是

平安和谐家庭（10户）：

请（ ）领导上台为他们颁奖，对他们的获奖表示祝贺。

五好党员（5人）：

产业开发带头致富人（1人）：下面颁发的奖项是优秀计生协会会员、婚育新风进农家，计生先进对象、和五好媳妇 获奖的是

我们请（ ）领导上台为他们颁奖，并对他们的获奖表示祝贺。

最后我们颁发的奖项是残疾人自强不息先进个人和帮残助残先进个人，获奖的.是

我们请（ ）领导上台为他们颁奖，并对他们的获奖表示祝贺。

5、（女）：十八弯的山路，十八湾的水，阿妈的背篓里我长大。明月窗前高高的挂，石榴开花红艳艳。一首嫁歌情难舍，难舍山寨我的家。木楼里多少难忘的梦，木楼里多少祝福的话。请欣赏由中寨镇文艺队给你带来的伴嫁歌《姊妹好好要分离》。下一个节目县启航艺术团的小品《打针》做好准备。

6、（男）：前面我们欣赏了优美的舞蹈，动听的歌曲，接下来我们轻松一笑。请欣赏县启航艺术团带来的小品《打针》。下一个节目坪地文艺队《粽乡情》做好准备。

7、（女）：米香、粽香、乡情香，你浓、我浓、情意浓。盛夏六月，燃情端午，我们相聚在坪地。粽子飘香，我们的笑容甜美绽放，请欣赏坪地文艺队为我们带来的舞蹈《粽乡情》。下一个节目请李树乡红星村文艺队《茶叶情》做好准备。

8、（男）：采茶的姑娘一群群，大家手不停呀！采呀采茶青呀！不怕刺藤扎手心！采茶那个要采茶叶青！你要看一看清！嫁郎那个要嫁最年轻，也要像茶叶青。请欣赏由李树乡红星村文艺队给我们带来的舞蹈《茶叶情》。下一个节目请新寨乡文艺队《侗家今日多快活》做好准备。

9、（女）：今日的侗寨多姿多彩，今日的侗寨快乐飞扬，今日的侗乡人笑容满溢，今日的侗乡人心儿开怀。请欣赏由新寨乡文艺队给大家带来的舞蹈《侗家今日多快活》。下一个节目请禾滩乡文艺队的《额哭亲娘我叹青春老》做准备。

10、（男）：侗族是一个歌的民族，歌就是民族的历史，歌就是民族的生命，歌就是这个民族的精神支柱。自古以来，侗族人以歌为媒，以歌传情、以歌达意。请欣赏由禾滩乡文艺队带来的侗族大歌《额哭亲娘我叹青春老》。下一个节目请中寨文艺队《木叶声声赞侗乡》做好准备。

11、（女）:侗乡的山美，侗乡的情浓，侗乡的歌甜。你听，木叶声声飘过来了。请欣赏由中寨文艺队带来的 演奏《木叶声声赞侗乡》。下一个节目请吴倩倩、吴韦琪《金色的木鼓敲起来》做好准备。

12、（男）：金色的木鼓敲起来,黑色的头发甩起来,跳出火的性格,舞出美的情怀。请欣赏坪地村吴倩倩、吴韦琪给大家带来的歌曲《 金色的木鼓敲起来》。下一个节目凉伞文艺队的《坪地美》做好准备。

13、（女）：故乡的云亲.故乡的水秀.故乡的人美.故乡的月更明。我相信人人都会觉得自己的家乡是最美好，最美丽的地方，谁不说是我们的坪地？请欣赏由凉伞文艺队带来的舞蹈《坪地美》。下一个节目请扶罗镇皂溪文艺队《欢乐中国年》做好准备。

14、（男）：江河与我们同欢庆，高山与我们齐欢笑，欢乐在今宵，欢乐中国情！请欣赏由新寨乡皂溪文艺队带来的舞蹈《欢乐中国年》。下一个节目请李树乡大晏村文艺队的《计划生育》做好准备。

15、（女）：计划生育政策好，奖励扶助暖人心。请欣赏由李树乡大晏村文艺队带来的快板《计划生育》。下一个节目请扶罗文艺队《幸福歌谣》做好准备。

16、（男）：村子里的小楼越盖越多, 老百姓的日子越过越红火。 邻里和睦纠纷少, 社会温馨又和谐. 你也说,我也说, 说不尽心中的幸福甜蜜与喜悦。请欣赏由扶罗文艺队给我们带来的舞蹈《幸福歌谣》。下一个节目请李树乡龙兴村文艺队《九寨沟的春天》做好准备。

17、（女）：神奇美丽的九寨沟，风景秀丽，令人神往，它是我们心中的一幅画，它是回荡在我们心中动听的歌。请欣赏由李树乡龙兴村文艺队带来的舞蹈《九寨沟的春天》。下一个节目请李树乡吴焕平《神奇的九寨》做好准备。

18、（男）：在四川阿坝藏族羌族自治州境内，有个 神奇的地方，那里素有“人间仙景”之称。那是 佳景荟萃、神奇莫测的旷世胜地；是 不见纤尘、自然纯净的“童话世界”，那就是 神奇的九寨。请欣赏由李树乡吴焕平带来的独唱《神奇的九寨》。

（女）：朋友们，快乐的时光总是短暂的，歌声，笑声，声声道出了我们的心声！

（男）：欢快的舞蹈，动听的旋律，汇成了欢乐的海洋。我们的笑脸定格在了今晚，愿我们快乐永远。

（女）：乡亲们，朋友们！在这里我们的晚会即将和大家结束了！

（男）：在这里我祝愿所有的父老乡亲，所有的朋友端午节快乐！

再见！明年的今天我们再相聚！晚安！

淘文化演主持稿【篇13】

B:伴随着春日里温暖的阳光，我们新区清华中学正蓬勃向上。

C：我们已经感受到了春的气息，这是我们新区清华中学的春天，

D：这是我们这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天。

A：今天，我们相约在礼堂，享受缘分带给我们的无限欢乐。

B:现在，我们相会在礼堂，享受演员陪伴我们的美好时光;

C：今天，我们相聚在新区中学，一起用心来感受真情，用爱来拥抱热情;

D：现在，我们相聚在清华礼堂，敞开你的心扉，释放你的合：铜山镇中学第二节校园文化节文艺演出，现在开始!

淘文化演主持稿【篇14】

(开始)在这生机盎然的美好季节里，我们欢聚在古城平凉，观赏浑然天成的自然风光，感受独具魅力的民俗风情，探访厚重深远的旅游文化!

沸腾的古镇欢迎您!好客的庄浪人欢迎您!

是谁将古镇的夏季演绎得如此醉人?

是谁将陇原的深情舞动得这般迷人?

是谁用激昂的旋律吼出了西北的粗狂与豪迈?

是谁用绚烂的色彩描绘出独具魅力的庄浪风情?

是多彩陇原，是神奇崆峒、是魅力庄浪!

1、漫漫历史长河中，不知有多少有情人，用丝丝锦线，不停地钩织着绵绵的思念，她们把美好生活的憧憬寄托和倾诉在了这一个个小巧玲珑的荷包里。下面，请欣赏小曲《绣荷包》。

2、笑摊多以民间故事、寓言为体裁，具有定型情节，无固定脚本，演员可即兴发挥，插科打诨，闹趣逗笑。下面上场的是表现爱情故事的笑摊——《干妹子下四川》《叫丈母》

3、花儿是劳动人民智慧的结晶，它产生的年代十分久远，但至今为人所爱，传唱者络绎不绝。花儿的唱腔独特，主题突出，大多为歌颂新生活和表现浪漫、温馨的爱情故事所做。下面就请大家欣赏花儿：《肩膀上扛着大板锄》

4、悠长的歌调，轻叩你的心扉;不衰的文化，传承中华文明。下面就请大家欣赏反映历史故事的小曲——《四季行兵》。

5、节目主持人上旅游节的各项文艺演出精彩纷呈，不过我们的演出也同样精彩绝伦。今天我们所有参演节目的演职人员均是农民，这些节目也是他们在农闲之于精心编排的，正是因为有了他们的辛勤付出，才使得我们的民俗文化得以传承和发扬，让我们把热烈的掌声送给他们，好吗?接下来请您欣赏花儿《上院里走着下院里》。

6、小曲在庄浪民间流传甚广，叫“小唱”。因为多集中在晚上演出，又称“夜故事”。小曲曲牌、曲目繁多，唱腔婉转悠扬。演出有时对唱、有时合唱，有时伴随着喧天的锣鼓边唱边舞。《跑旱船》

7、走进崆峒古镇，满目的绿色、瓦蓝的天空，让你陶醉。

走进庄山浪水，旖旎的自然风光、厚重的民俗文化，足以让你心潮澎湃，流连忘返。就在这块美丽的地方，也孕育一种极具特色的民间艺术——笑摊。《新媳妇转娘家》

8、近年来，庄浪致力于打造历史文化名县，在不断挖掘和整理历史文化资源过程中，借力文化，深度融汇、创意发展，逐步把文化融入到城市建设、特色产业等多个领域，使文化建设呈现出“百花齐放、百家争鸣”的繁荣局面，地方文化也随之迅速发展。我们在继承的同时，也在不断地创新，下面大家看到的花儿——《你是谁家的小姑娘》就是继承和创新的产物。

9、崆峒古镇让我们留恋，庄浪独特的艺术也给大家留下深刻的印象。下面请大家欣赏《放风筝》。

11、笑摊以独角或多角演出，融小曲、快板(俗称“熟嘴”)、说白于一体，是对演员嘴皮子上的功夫是一种考量。下面就请大家笑摊——《叫丈母》，相信在炎炎夏日里，能给大家带来一丝欢笑。

(结尾)弘扬绚丽多彩的民族文化，展示跨越前行的时代风采，点燃奋发蓬勃的激情，奏响激昂铿锵的旋律。崆峒文化旅游节以其独特的韵味散发着清香，延展着梦想!在每一届的文化旅游节中，我们都汲取着营养，积蓄着力量，创造着辉煌!

养生平凉、魅力庄浪民俗展演到这里就要结束了，在此感谢远道而来的朋友们!感谢古镇热情的呼唤和浓郁的风情!感谢现场所有热心的观众朋友们，古镇因你们而更加精彩，崆峒因有你们而更加繁荣!朋友们，让我们共同期待明年再见。

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淘宝实习报告(推荐14篇)

希望这份"淘宝实习报告"能够激发您的思考。自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，但凡是在我们的学习工作中。我们会频繁使用到报告，优秀的报告，有助于我们团结同事和争取领导的支持。希望这些策略能够为你的市场营销带来提升！

淘宝实习报告【篇1】

实习单位：武汉无极网络科技有限公司

这是一家淘宝网店公司，专门通过淘宝平台销售台式DIY电脑主机以及电脑周边其他配件，这几公司成立于20xx年，业绩一直不错。电脑主机搜索跳栏中，人气搜索栏，总是占据前十的成绩。公司有专门的实体店面以及货源的合作伙伴。目前淘宝统计情况，淘宝上销售数码电子产品很占据优势，所以公司发展前途很广。

实习的职位：淘宝网店客服

主要装修店铺，上架下架商品，修改商品信息，编辑上架商品的描述，以及完成购买客户通过旺旺回复以及售后服务，知道客户购买产品，介绍产品等等。

参与实习的全部内容

1.关于电子商务网购的介绍

21世纪，人们慢慢倾向于网络。网络慢慢成为人们生活中的一部分。特别是网购（网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款）。担保交易（淘宝支付宝，百度百付宝，财付通等的担保交易），货到付款等）。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的消费行为之一。据悉，CNNIC采用电话调查方式，在20xx年6月对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、沈阳、哈尔滨、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。从性别比例看，男性网购总金额为84亿元，女性的网购金额略低于男性，达到78亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第27次中国互联网络发展状况调查统计报告》，截至20xx年底，我国网民规模达到4.57亿，网络购物成为增长最快的互联网应用，网购市场金额预计可达5231亿元。

2.网购的好处

首先，对于消费者来说：

第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制；

第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；

第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫；

第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力；

第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。

其次，对于商家来说，由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等。在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。再次，对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。综上可以看出，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。

3.岗位的具体要求

网店客服

至少会几种设计性的软件，比如flash，ps，dreamweaver等等。其实，在公司除了用旺旺跟顾客聊天，帮忙回复顾客以及看管店面等，还需要设计店面，设计店招店标，每天查看同行的店铺业绩和产品配置。

需要对产品熟悉

刚进公司，第一步就是要了解产品，只有对产品的深入了解，你才会懂得如何去给顾客讲解电脑配置，才能促进顾客的购买欲望。做电子产品最大的特点就是要熟悉各个配置的型号以及功能特点。我是学电子商务专业的。可是对台式机硬件方面的不是很了解。我慢慢的从装机开始做起，知道熟悉每个产品的特点和搭配起来的一些优缺点，这样，业绩才会提高，才会扩大自己的知识面，才能学到更多。

4.实习收获与感想

实习的开始

当散伙饭结束的那一霎那。我明白了，已经毕业了，曾经友好天天黏在一起的同学朋友，即将分离，各奔东西。人各有志，在介绍的第二天，参加了招聘，企业很多很多，可是我看到了一个觉得适合我有挑战性的公司。武汉无极网络科技有限公司，就这样，开始了我的职业生涯。很多其他的同学都到外地去了，可是我想留在武汉，一是因为我英语四级还没有考，二是，因为武汉是我的家乡。

我学的电子商务，刚好这家公司就是电子商务的，岗位是是电子商务最基层的网店客服。就这样，我开始了第一天上班。第一天上班，感觉还不错，很充实。毕竟老板跟我讲了很多很多，关于这个岗位的要求，公司的发展史，以及各位同事的一些状况，都互相了解了一下，感觉很不错。可能是第一天吧，所以就像上课一样的去公司，按照任务完成工作。没有想象得那种职场可怕，也没有想象中那么美好。下班后，考虑的第一件事，就是我该不该在这家公司继续工作。想了很久，不知道第二天老板会安排我具体做什么，也不知道有没有休息的时间，更不知道，这个公司的业绩如何。头脑发蒙的睡了一晚上，第二天照常上班了。

实习的过程中

以前以为做电子商务客服就相当于高级白领一样坐在电脑面前，很轻松哦。其实不然，电子商务客服，每个人都可以做，但并不是每个人都能做好。首先要抱着能够承受巨大压力的决心和信念，当顾客问你是不是假货或者是不是骗子的时候，你要很明确很简单的解释清楚，当老客户问退货，说有质量问题要投诉，你也需要冷静，把他们的流言蜚语当作耳边风，只是想着怎么去解决这个问题，如何做好更好更有礼貌的去回复一个一个老顾客。我学着从不懂电脑硬件开始，慢慢的适应去学会装机，去了解最新的一些产品的特点。每天打开淘宝，输入电脑主机人气排行榜，看最人气的店铺，看他们的销售业绩，以及售后评价。学会如何与同事打交道，学会如何与老板打交道，学会了做人最起码的，就是要尊重。只有你尊重别人，才能获得别人的尊重。

实习感受

通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收获很多。下面先阐述一下我对B2B的认识：

B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：

（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。

（2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

（3）减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

（4）缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

（5）24小时／天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

淘宝实习报告【篇2】

1.概述

实习目的：第二周的实习主要是完成上机实践老师布置的淘宝任务，了解上一周所学习的有关淘宝的知识，亲自做到巩固和掌握。

实习手段：上机实习操作

实习进程安排：早上主要是淘宝主要卖家经验之谈，学习专业的知识；

完成淘宝支付宝的实名认证；

从老师布置的两个任务中选择一个，在“我是卖家”中进行发布；

老师从完成的任务中选择最优秀的进行奖励。

实习原理：B2C的基本流程；

淘宝的基本知识以及基本流程。

实习平台：淘宝网

2、实习过程及实习内容

2.1实习的过程及内容

在第二周的电子商务的实习中，我们是继续在上一周的认识实习淘宝网的基本知识以及流程以外还进行了实际的操作，完成老师针对我们所掌握淘宝理论的情况下，布置的一项任务。所以实习的内容主要是两个部分。

（1）第一部分主要是关于淘宝网深度的开店知识和基本理论。继上一次的商品资料学习方法和商品发布之后，我们关于第三章还学到了①店铺设置，在这一节主要是针对自己开的店铺的一个美化的注意事项，我想在淘宝网上，你想要你的店铺能够第一时间别人耳目一新，就必须需要细心的美化和装修，一个好的装修会让光临自己店铺的顾客有一个很好的印象，也会成为你的潜在顾客。这就需要我们掌握三个方面，基本设置，宝贝管理和店铺的美化，把这三点做到，加上你自己独特的创新力，相信自己的店铺能够招揽更多的顾客吧。②在线接待，先要很好的把你的新顾客变成老顾客，把老顾客变成你的固定顾客，把别的顾客变成潜在顾客，那么在线接待对于店长来说是很重要的了。首先你要把你与顾客的网上交易的对话进行一个顾客存档，在一天的工作后要进行一个总结，比如是你与顾客的在线问答的基本问答，比如你的接待流程，一个很好的总结会给你带来很大的工作效率，从而节省了很多的时间。③网点的日常管理，这一点看似简单，其实一点都不简单，网店虽然不同于实体店，但是它也有要注意和管理的地方，往往还很多。比如留言、商品、交易。评价、纠纷、客户管理，这些都是一些重要的环节，就拿留言和纠纷来说，顾客在你这不管买与不买，他对你店的留言都是很重要的，好的部分能够让你觉得那是你的汗水的结晶，不好的部分能够让你好好的修改，遇到纠纷问题，你要有一套属于你的解决方案，不能遇到问题而束手无策。那就会让你的店铺不管是信誉方面还是影响方面都是很大的坏处的。关于第四章，主要是关于摄影方面的技巧的说明，怎样让你的宝贝能够快速的吸引顾客，那和你的宝贝照片也有很大关系的，一个宝贝的好坏最直接的印象就是照片了。所以比如45度角拍摄，不同的'产品材质要选择不同的拍摄光线等等，都是很重要的。第五章，主要是关于信息的传播和店铺的推广方面的介绍。如今在信息这么发达的年代，信息的传播看来是很迅捷的，所以推广和营销就是为自己取得经济利益的必由之路，也是店铺的宣传的最重要的环节了。首先，你要受众的要求，根据马斯诺原理，我们知道我们人类的需求主要为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现，这也是我们从低到高对这个社会的慢慢的需求趋势。所以在这个基础上，我们可以总结出关于网店顾客的需求主要落在哪几点上，如越简单的需求越容易被满足，但也越容易被复制；单纯的销售并不能给商检带来长久的合作关系等等，这些都系都是在自己的网店中经过慢慢的事件中总结出来。而且对自己以后的网店会后很好的帮助。其次，你要了解传播的条件，我们要尽可能的让每一个上网的人都能够浏览到你的页面，这是一件多么美好的事情，但是这同时也是不可能的，所以我们就要多多的学习和总结一些策略，这对于一个成功的店长来说势必不可需的。

（2）第二部分主要是关于老师给学生布置的任务。在第二周的星期一，老师就给我们布置了一个发布产品的人物，给了我们两件产品，一件是一条连衣裙，一件是一个篮子，可以二选一对其进行在淘宝上的发布。至于宝贝描述，买家必读，邮费什么的介绍全都是自己的设计。周四统一上交，进行评选。在任务拿到手以后，我果断的选择的那个波希米亚风的连衣裙，一是自己是女生对裙子有很好的了解，而是这个裙子较那个篮子来说我更喜欢这个裙子。因为之前有很丰富的关于在淘宝上发布自己闲置东西的经验，我很快的做出来了令自己很满意的发布模版，加上了老师没有教过的宝贝描述关于代码的讲解，我的作业最后被老师选为最为出色的作业。而且给与了一个小小的奖励，这对于我来说也是一个很好的鼓励，让我以后再想打算在淘宝上开店有了更多经验的积累。其实学到了这里，才知道原来网上开店是一件很不容易的事情，并不是脑袋一热就能做好的事情。所以在这方面我们还有很多的只是要去学习。就像这次这个简单却又不简单的任务来看，你不很好的了解你的产品，把它当你的知心朋友一样对待，你怎么能奢望它给你带来巨大的回报呢，所以即使是在网上做生意，你要学的也许比在现实中还要多的多。

2.2实习认识以及存在问题

在第二周的这一周的实习下来，关于淘宝的实践的课程算是画上了一个完满的句号。在两个周的实习中我算是学到了很多很多的关于淘宝的知识。这个当中是很愉快的，因为出于自己来说是非常的想要以后在网上开一家属于自己的店铺的，所以这两个周的实习无非你对我以后的开店来说是一个很大的帮助。早上的理论与上机指导，下午的理论巩固，都是对我来说是一笔很大的财富。从中我真的觉得我改变了很多，从当初什么都不懂的只想一心开网店到后来了解原来淘宝开店有这么大的学问，我真是领悟到处处皆学问。关于自己在这两个周的巨大收获就不多说，就谈谈自己在实习的这两个周所发现的一些问题吧。

问题一：老师在布置的产品发布的时候，没有说好发布任务的一个评判标准，这导致了大家在我按成任务的时候无从下手。

解决方法：首先先听好老师布置的大的方面的要求，然后不懂的问老师，然后发挥自己的想象力，做出自己认为已经很好的作品就好。

问题二：老师在讲理论的时候太注重与自己在那里一味的讲，而不去与学生交流。

解决方法：讲课时最好能与学生多多的提问交流什么的，这样能够让学生在不懂的地方得到理解，能让老师也能及时的了解学生的听课质量。

问题三：布置的任务有点少，导致听得多，做得少，达不到实习的目的。

淘宝实习报告【篇3】

经过这次的实习，我对于我客服的工作也更加的熟悉，回复客户咨询的速度、打字速度、解决售后的速度都有了一定的提升。

（一）责任心

其实刚到公司的时候，我们并没有意识到工作要细致，每一天到货发货都要清点货物，直到有2天连续发生丢失货物，我们才意识到，工作一定要细致，每天的进货、出货都要清点。凡事都要做一个心眼，把工作做仔细。每天清点货物，可以更好的降低丢失货物的`情况，我们心里也更加有底。在单位实习不同于学校，在学校或许我们哪里做错了，老师会指出来让我们改正，也不会去批评我们什么，都很理解包容我们。但是，在企业实习，都是直接和经济效益挂钩。公司都有严格的规章制度，我们要对我们工作的每一个错误负责。只有在真的工作的时候，才会觉得什么叫责任，责任是这么重，所以，我们也要对于工作越来越谨慎。

（二）吃苦耐劳

宋庆龄曾说过，“知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的成果。”我们那5个客服，其中我即当是售前客服，又当是发货员，要处理一堆要当天发货的货物。这就是我工作日的下午。同个办公室其他部门的人，常常笑对我说，小小个子还真男人！虽然在实习里，我的手臂粗了，有肌肉了，我还是挺高兴的。每当别人看着我搬着个大箱子货物的时候，说“这个细小的伙子，蛮有力气啦”！其实，我是在咬着牙，对自己说加油！硬撑！（三）学会坚持，给自己寻找目标

每当出现售后问题时，总是最苦恼的时候。我们发出去的货物越多，就有越多的售后问题。

每每出现售后问题，顾客的态度是不会很好的。他们会不断的抱怨、有时候甚至怒骂。但是做为客服，必须笑脸迎人。这就是我作为淘宝客服每日工作，内容丰富。有点辛苦，很充实。把以前没做过的事情都做了一遍，每天的内容基本相同，时间一久，或许很多人都会厌倦。但是我还是坚持下来了，我一直在给自己找目标，经常给自己一些考验，我最快时间处理一个售后需要多少时间，最快打一个包需要多少时间，客户咨询回应速度是多少秒，等等！这样让自己变得有动力，每完成自己的目标的时候会特别有成就感。

（四）直面行业压力

因为每一次顾客的咨询，都是投了成本的。特别像是淘宝直通车和淘宝客、钻石展位等都是用钱买来的人流量。淘宝用户每次一次的点击、每一个页面的广告展示都是投入了成本了。看似简单的淘宝页面每一块广告图、看似简单的每日焦点，别看那是一个小格子，就像城市的公交站牌、路边海报灯牌一样都是花钱花成本的。很多淘宝用户或许很反感、讨厌这些广告，却是淘宝无数商家竞价、争抢过来的。

这是第一次深深的感受到在淘宝这个市场的竞争激烈，以及商战的硝烟。如果作为淘宝商家不在淘宝网上投入成本是很难存活很久的。我自己也是开过淘宝店铺的，深知作为一个小卖家的不容易，除了日常的打理店铺以外还要不断的降低自己的价格，靠着低价格来获得顾客进店。往往店铺好不容易进来了顾客，买家还要和卖家讲条件，挑三拣四的。再则因为小店产品如果缺乏自身特色，那么无疑是难上加难。

淘宝实习报告【篇4】

之前主要学习侧重点在理论知识方面的，现在讲侧重点转移到了实践操作上，通过具体的理论实践操作我深刻的认识到了团队协作的重要性，通过这一段时间的实践，与小组成员之间的交流，让我明白了一个人的力量是远远不够的，一个人的思维也有着局限性。想要出色的完成一项工作，只有大家共同努力，每个人都发挥自己的特长，一起为大家共同的目标而努力，才能更好地完成任务，在合作中共同进步。

实训以来，对于淘宝上的工作也更加的熟悉，从装修模板的设置到产品的上架，这 都需要很好设置，要有扎实的装修技能，还要有新颖的想法，更要有独特的想法，做

出来的效果就是要有差异性，不能太平凡。再者就是推广，要在人群密集中进行宣传 ，用好淘宝中的每一个工具，做好站内站外的推广，利用好微博，百度，空间，帮派

等一系列推广工具，还要有责任心，吃苦耐劳的精神，持之以恒的行动，坚持不懈的 毅力

总之，这次淘宝大学实的实践的学习让我受益匪浅，在这过程中，我了解了淘宝店铺的相关运作，知道了网店经营中需要经过的环节与相关的注意事项，知道该怎么合理的制定经营策略，从而降低网店经营的成本并且实现利益最大化，同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责，对于我们的团队，每个人都有自己的优点，在店铺经营的过程中，每个人都付出了自己的努力，都有这样或那样的收获。实训即将结束了，回想起的实训生活，只能用脑累，眼累，心累的体会，所以以后要调整状态，集中目标

，加速行动，坚持不懈，用好的心态面对遇到的种种困难。

如今在信息这么发达的年代，信息的传播看来是很迅捷的，所以推广和营销就是为自己取得经济利益的必由之路，也是店铺的宣传的最重要的环节了对自己以后的网店会后很好的帮助。

淘宝实习报告【篇5】

作为一名淘宝客服实习生，我在这段时间里通过与客户的交流、与同事的合作，得到了许多宝贵的经验和收获。现在我将分享一下我的实习报告，希望对大家有所帮助。

首先，作为一名淘宝客服实习生，我们需要了解什么是淘宝客服，了解淘宝客服的职责和工作流程。淘宝客服是指通过淘宝平台与买家进行在线沟通，解答买家在购买过程中遇到的各种问题和解决售后问题的一种服务。淘宝客服的职责包括接待咨询、解答问题、处理售后问题和维护顾客关系等。而淘宝客服的工作流程主要包括了客户咨询、问题解答和后续跟进等内容。

其次，作为一名实习生，我需要了解客户的心理需求和解决问题的方法。一方面，我们需要理解客户的心理需求，学会倾听和理解客户的诉求，了解客户的购买意图和购物习惯，给予客户专业的建议和引导。另一方面，我们需要掌握解决问题的方法，学会迅速分析问题并尽快给出解决方案。在处理问题的过程中，我们要耐心、细心和专业，帮助客户解决问题，增强客户的信任和满意度。

除此之外，与其他客服同事的合作也是实习生必须面对的重要问题。与其他客服同事密切合作可以提高工作效率和质量，互相学习和交流可以增强团队协作和沟通技巧。在实习期间，我积极参与团队合作和协助同事解决问题，体验到了团队合作的重要性和收获了团队合作的快乐和成就感。

最后，作为一名实习生，我还需要不断学习和进步，提升自身能力和水平。在实习期间，我通过学习培训材料、做题和参与讨论等方式来提高自己的工作技能和专业知识，同时也养成了良好的学习习惯和工作态度。

综上所述，作为一名淘宝客服实习生，我们需要了解客服职责和工作流程，了解客户的心理需求，掌握解决问题的方法，加强团队合作和协作，以不断学习和进步来提高自身能力和水平。这些经验和收获将会对我的职业生涯产生积极的影响。

淘宝实习报告【篇6】

前言

20xx年6月末开始在广州大淘商贸有限公司客服部进行实习，实习的岗位是网络客服。广州市大淘商贸有限公司，成立于xx年，是立足于淘宝的女鞋销售企业。公司店铺最衣着女鞋现在信誉达到两皇冠，销售业绩突出。该店鞋款始终站在时尚尖端，坚持真时尚，快时尚，有些鞋款甚至几天前还在欧洲t台上走过，马上就出现在该公司货架上。广州市大淘商贸有限公司现致力于打造优秀时装女鞋供应平台。为了实现“最衣着品牌化的公司”的发展目标，公司不断提升自己在专利，运营和管理方面的优势，公司7月初步申请了摇摇鞋的供应专利，并打算扩大公司的发展规模，壮大公司的市场。

5年以来，广州大淘商贸有限公司一直本着“客户至上”的运营理念，积极探索客户的穿着需求，不断推出新的服务项目，为客户提供方便，全面的付款和产品流通渠道，使得客户能更方便，更好的对当今市场最流行的鞋作出反应，更加方便地满足自己的购买欲望，同时不断提升员工的业务技能和素质，努力为客户提供最优质的客户服务，竭尽全力打造“最衣着”这一鞋子品牌。

一、 实习目的

希望自己在此次的实习，能够对本专业的知识有个更深层次的认识了解，也希望能从中了解到自己的不足之处和自己应该从哪方面充实自己。也希望借此实习机会能提高自己的为人处事方面的能力和综合素质，为今后正式工作打下基础。

二、实习时间

xx-6-29到xx-7-29

三、实习地点

广东省广州市白云区金沙洲沙贝东就街36号301

四、实习单位和岗位

广州大淘商贸有限公司、淘宝客服

五、岗位工作描述：

我在广州大淘商贸有限公司的实习岗位是淘宝客服，其主要负责就是专门负责招呼买家，回答买家的咨询，向买家介绍商品，引导客户购买，为买家提供良好的售前后服务。除了上述职能，还要以下一些职责：接受买家投诉以及帮忙打单和打包等，库存点货以及淘宝后台商品档案资料的更新，，定期或不定期进行客户回访，询问客户对公司产品和客服的态度的建议，电话通知客户关于换货或者延长发货的情况，解决尚未发货的订单。淘宝的售后工作很重要，顾客有什么问题必须与他们及时联系，处理问题，只有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。

六、实习总结

6.1实习内容

对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带领我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程还是了解的，但一些比较深层次的，自己要摸索，要理解，带我们的主管只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能掌握该掌握的技巧，尤其是回访客户的交流技巧。

在为期一个月的实习中，基本上是分为两个阶段。

适应阶段：了解和熟悉操作流程。在开始的10天里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为初步接手客服这个工作只是对一些表面的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正的开始和顾客沟通时是有区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉。但为了让自己能快些适应工作环境，对每天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的原因，自己应该如何才能更好的解决。每一天都会有售后的客户服务催货问题，老顾客询问的问题。

总之，刚刚开始的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也经常会挨骂，即使受了委屈还在不停的给顾客道歉和解释，尽管原因在不我们，但是仍然拿出了自己的耐心和态度为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要诚恳，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和肯定，正因为这些客户的认同，自己对工作耶充满了信心，很快的，我适应了这忙碌又充实的工作。

(4) 端正自己的态度。做人做事还不如先把自己的态度端正。好的态度是好的开始，其实很多时候很多事情会因态度而改变很多。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，无论到公司工作还是在大学，要知道自己能否胜任这份工作，自己是否要朝那个方向发展，关键是看你自己对待的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在锻炼中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

6.4 专业建设建议

无论是哪个专业，都不要一味搞理论，实践很重要。必须多动手，多操作。

我们电子商务专业的，在书本上(如客户关系)学过很多客户交流技巧等理论，似乎通俗易懂，但从未真正付诸实践过，等我们出来社会，真正亲身去跟不同客户交流的时候，才体会到难度有多大，才真正体会到我们在学校学到的理论知识只是一些皮毛，而且尚欠缺实践。我们在学校的时候，上课或书本上看到过很多精彩的交流技巧，似乎轻而易举，但等到我们亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。希望以后学校能够给更多的实践机会，只有将理论知识运用到实践当中，才能更好掌握知识，还有多提供一些展示自我的平台，例如课堂前十分钟的演讲等。

6.5 结束语

在广州大淘商贸有限公司实习这一个月期间，我体会到了公司这个大家庭的和睦，也让我感受到同事的各种热情，同时我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做好准备，也希望以后的路越走越远。

淘宝实习报告【篇7】

一、引言：

据统计，20xx年，我国网络购物市场交易金额达到12594亿元，较20xx年增长66.5%。20xx年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的6.1%。截至20xx年12月底，我国网络购物用户规模达到2.42亿，网民使用网络购物的比例提升至42.9%。用户网上购买最多的商品类型是服装鞋帽，81.8%的用户最近半年在网上购买过服装鞋帽；第二位的是日用百货，用户购买的比例达到31.6%；第三位的是电脑、通讯数码产品及配件，用户购买比例为29.6%。

20xx年，我国网购用户人均年网购消费金额达到5203元，与20xx年相比增加1302元，增长25%。用户网购频次有了显的提升，用户半年平均网购次数达到18次，较20xx年增加3.5次。我国六大区网络购物渗透率最高的是华东地区，达到47.1%；第二位的是西南地区，渗透率为41.3%；第三位的是中南地区，渗透率为41.2%；华北、东北的网购渗透率分别为41.1%和40.8%。西北地区网购渗透相对最低，为38.8%。

网络购物用户支付方式最多的是网上银行支付和第三方支付帐号余额支付，分别为63.1%和61.6%。使用货到付款的用户比例也有32.4%。望着这一堆堆铁一般的数据，我心动了，一定要立即行动才能赶上淘金之旅啊。再加上暑假期间好多同学都想起了开网店，于是，趁着实习这段时间我也抓紧时间加入了开淘宝网店的热潮。

二、实习单位介绍

自己创业

三、实习工作介绍

1、实习内容与过程

万事开头难，这似乎是个永恒的真理。兴奋感还没过去，一堆的难题就把我们难住了。开什么网店好呢？在哪里进货呢？怎样给我们的店铺定位呢？如何把店铺装修得漂漂亮亮，吸引顾客的浏览呢？

一开始，我觉得自己真的很无知，很白痴，完全不知从哪里入手，于是，我们想到了亲戚、网络，朋友，老师和书本。有了这五样法宝，方向就慢慢清晰了。加之朋友已经有了很多这方面的经验，家里有亲戚是开包包厂的，这里也有很多仓库，亲戚告诉我仓库里面很多网销包包，而且要是在她那里拿货，图片也会给你，这样刚刚省了创业的资金，于是，我确定了店铺的销售范围——女包。这样一来，货源基本就解决了，确定了我们店铺的销售范围和货源，似乎迈进了一大步呢！实际上，还有很大的距离呢！

接下来，我们重点要注册店铺，装修店铺和文案描述。我们选择了“淘宝”做为我们的交易平台。据统计，在淘宝上购物的人数占中国网上购物人数的70%，淘宝人气这么旺我们没有理由不在这里开店吧？而且淘宝注册店铺步骤清晰，简单，淘宝的支付工具“支付宝”安全可靠，获奖无数。在同学的指导下，经过重重考验，很快的，我拥有了属于自己的小店，就像我的小BABY，都给予它厚望，希望它在我的悉心照料下快快的茁壮成长。

设计店铺还真的就是难倒我了，PS学的不精，现在难以派上用场。然后问了朋友，她说可以买个模板，我买个第一个模板是90元/一个季度的，因为听别人说要么就不买要买就买个好点的，我买了之后，我朋友才告诉我，我一个小店子完全没有必要买个那么贵的模板。15元/一季度的适合中小卖家内容齐全，而且说我买的模板不适合女包的，别人进来看的第一眼就要清新点而不是那么的花俏，就这样在装修上我摔了在淘宝上的第一个跟头。

装修好店铺之后，我锁定了几个仓库，包包更新快的仓库，接下来我发布了商品的信息，我的第一批商品上架成功。

2、客服销售工作

网站开张之后，客户销售工作成为我下一个需要攻克的碉堡。做客服销售工作，首先要了解顾客的需求，知道他们在想些什么。

2—1、了解顾客

在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想，当然我也会。顾客来买你东西的时候一般有这么三种情况。首先买家在价格上跟你开始压价，问你这款东东价格可不可以在低点，给我点折扣，顾客都想买到质量好价格便宜的宝贝。

商家一般都不会把定好的价格降下去，除非遇到节日做活动，因为有些商家的利润真的很低，客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎，这时他们会想其他方面的优惠。也就是，既然不可以还价，那给我免邮怎么样，其实，这也在还价。

邮费的问题每家都不一样，快递公司给的价格也不一样，商家产品的性质也不近相同，所以要商家免邮比还价还要亏本。还有呢就想要卖家送个小礼物了，既不能还价也不可以免邮，送个小礼物总得可以了吧，就当是留个纪念啊！这就是我在淘宝上摔的第二个跟头，平时买东西的时候总不叫别人送东西，所以也没有考虑到，所以顾客问我要小礼物的时候我都回答不上，后来我才发现其实一般卖家都会做的，因为成本也不是很高的，送小礼物顾客心里也高兴。

人总是想占点小便宜给自己心里安慰网上买东西不像现实那样，看得见摸得着，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，把自己当做一个买家换位思考一下就会知道顾客提出的要求你也会提出。我们做的还是服务行业，一定要有耐心和热心，顾客的满意才是我们最大的追求，顾客关心的问题，就是我们将要努力做好的工作内容，这样才能使销售做的更好。

2—2、了解商品

做好客服工作，重中之重是了解自己所要销售的商品的性质，这样买家在打算购买商品的时候，你才能很顺利的完成销售工作，这是我在开淘宝店摔倒的第二个跟头，有一次顾客问我包包是什么料子的，我出了知道真皮还有假皮之外我就不知道说什么了，其实最普通的是PU料的，之后我去补习了很多包包皮料的知识。

发现如果你不了解商品，那么买家在询问商品的时候，你就会出现回复停滞，回复信息速度的变化，很容易影响买家的购买欲。还有就是一定要如实的回答顾客所提出的问题，不要刻意去夸自家的商品，因为一旦顾客收货发现商品与介绍不否，就会产生失落感，很有可能你个中评或是差评，那就得不偿失了。

如果买家怀疑商品品质好坏的时候，可以建议买家参见评价信息，因为这是比较客观的，大家说好才是真的好，更是你推销的最好方法之一啊。

2—3、售后服务

这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。因为您面对的是上帝。把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事，或者比如买衣服，

同事觉得这衣服好看，问在哪买的，这时新的订单不就来了吗。所以在聊旺旺的时候要用心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。做好网店销售要掌握技巧，不是随随便便简简单单就可以做成的，要多学习善于总结，这样才能让工作更加顺利流畅。对于售后也许是刚刚开，所以对每一个顾客我都非常的有耐心，就觉得是他们支持了我开网店。

四、实习收获

在这次淘宝网店实习中，我学到了很多东西，也有了很多新的与体会。总结下来有以下几点：

4—1、耐心

我们要有耐心，我们要懂得去学习，懂得去利用学到的东西。开淘宝店虽然看似简单，可是如果想要真正做好，耐心是十分重要的。因为刚开始你或许半个月一个月都会收不到订单。这时候，如果我们浮躁了，耐不住了，很可能只能以关门大吉收场。要知道，只有耐得住性子，才能真正看见太阳的升起。

4—2、责任心

我们要负担起自己的责任，服务要好。不管何时，都要尽量帮助解决问题。有些客户可能会很刁钻，要求这要求那，我们不能因为要求烦了就对他们不认真，要知道，每一个订单后面或许会带来更多的订单，我们必须对每一个单子认真负责，这样，更多的顾客才会源源不断的涌来。

4—3、信心

我们要抱着乐观的心态，要对自己充满信心。开网店是一个漫长的过程，要知道别人行我们一定也可以。如果我们坚持不了，对自己失去了信心，那是坚持不了多久的。没有信心注定我们只能以失败告终。

4—4、平常心

不要把钱看的太重，做网上的东西，毕竟投资不是很大，我们更应该把开店看成是锻炼自己的机会。不要因为一时的没有客人挣不到钱就心灰意冷，要相信，只有放长线才会钓大鱼。我们要把自己看的小，要一步一步的走自己的路。只有脚踏实地认真干，才能取得最后的成功！

4—5、要学会与人沟通与合作

只靠自己会有很多的局限性，我们只有学会与别人沟通与交流，在交流中互相学习，取长补短，才能更好地避免一些错误，更快的成长为一名优秀的店主。同时，在与人合作的过程中，我们可以节省时间，在遇到困难时，可以更快的找到解决问题的方法。人多力量大，众人拾柴火焰高，合作是我们必不可少的前提。

这次开网店的实习经历教会了我很多有关电子商务的知识，让我看到了开网店的不容易。虽然刚开始我们的店铺还没有卖出去商品，但是我相信，在我们的坚持与不懈努力之下，我们一定会看见胜利的曙光！加油！

五、总结

实训让我明白开网店和网店经营是两个不同的概念，开个网店很简单，但是如果要是经营一个网店，还要从中获取利润，那网店就会是一个由婴儿逐渐长大的一个人渐进的过程，开网店就想是一个新生命的降临，接下来就是要细心般的呵护来伴它成长。让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的.知识，也打开了视野，长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试

六、致谢

这几个月来感谢在我身边帮助过的人，感谢来店里买的每一个顾客。这便是我的实习报告，不妥之处，请老师指正。

淘宝实习报告10

20xx年x月xx日，我们结束期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时，我们又踏上一个新的征程。根据学院教学改革的安排，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀希望、激动、好奇的心情来到xx集团，开始了我们的实习生涯。

在整个实习阶段，我们学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。20xx年x月xx日，我们结束了40天的培训和考核，走上了工作岗位，以淘宝语音客服的身份开始了我们的实习工作。在xx学到的淘宝业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获，让我对服务、淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目标而奋斗；我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程：8个月，240个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。

20xx年x月x日，我们来到xx的第一天，这一天，我们成为了xx集团淘宝运营部的20xx年度第九届语音学员；这一天，我参加了一个特别的开学典礼；这一天，我真正的感受到淘宝网的繁忙；这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来。

早x月x日，学院就已经安排我们到xx集团参观。在那一天里，我们简单的了解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括淘宝网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的了解xx集团的淘宝运营部及其业务，为即将开始的实习做个简单的准备。

初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个机会，好好的充实自己。

来到xx后，为尽快适应这里的环境，必须要尽快了解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。

来到xx几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上方有这样15个字：软件即服务平台即服务一切皆服务；学员证背面的中间，印有xx公司的服务理念"融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注"这16个字；学员证背面的下方，还有：真诚向善服务永远这8个字，简单的39个字，概括出xx集团的文化、服务理念等内容。

对于公司的文化，我这样去理解：

1、软件即服务平台即服务一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。

2、融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际情况和需要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以集体力量解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都承担着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们必须要学会团队工作，还要善于团队工作，要发挥出1 1>2的团队效应，做到为客户服务周到、让客户满意、放心。理性探索，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探索新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。

3、坦诚，因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更了解客户的问题；也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应；还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的接受他人给我们的批评和建议，努力弥补自身的不足。

4、主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的；同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务，主动地承担起自己的责任、义务；在为客户服务的同时，要主动地发现自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案。

5、专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案；在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作；在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满意、放心。真诚向善服务永远，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以善意的一面面对客户。

在为客户的服务上，我们永不止步，直到永远。看似很简单的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮助。

在公司淘宝运营部的运营大厅里，还有这么一句话："创造102年的感动今天的最好表现是明天的最低要求"，这是淘宝网的一个口号。我想，淘宝网能有今天的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑如同至理名言一样。今天的最好表现是明天的最低要求，这句话简单明了的告诉我们，今天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。

淘宝实习报告【篇8】

淘宝美工实习报告

在社会的竞争中，有一个领域是众所周知的——互联网电商。其中，淘宝作为电商领域的龙头老大，一直都受到广泛关注和关注。为了更好地促进销售，淘宝的网站美工也相应地扮演着极其重要的角色。因此，在大学寒假中，我选择了去淘宝公司进行一段为期两个月的美工实习，我从中学到了很多有关淘宝美工的知识和技能。

首先，我了解到淘宝页面的UI设计需要考虑到整体风格、布局排版、配色等一系列要素。具体来说，需要从用户的角度出发，发挥感性的思维、亲身体验，力求呈现出最有吸引力和最好的用户体验。其次，在实践中我发现，当时淘宝新推出了自适应端口页面，即无论在电脑、手机、平板等多种设备上，淘宝页面都能做到完全适配，形成了统一的风格，着实很好地提升了用户的使用便利度。

然后，我发现淘宝的宝贝详情页设计也多有讲究。淘宝现今最基础的页面布局设计为左侧图片，右侧宝贝详情图文介绍。这个设计会依据商品种类、用户需求、花费等等因素进行一些细微的调整，帮助提高用户的购买决策和便利度。

在淘宝美工实习中，我深刻体会到了在实际工作中工作效率的优化是多么重要。这包括了很多个方面，包括对设计软件的熟练度，多用快捷键、减少多余的操作等，他们显著提升了工作效率。对于刚刚接触设计的新手来说，最好的方法是多看一些优秀设计师的作品，培养自己的洞察能力。同时，在实际工作中还需要深入了解具体产品，从而才能更好地进行 Design Thinking，提供更精准地解决方案。

除此之外，在实习期间我也更深刻地认识到了团队协作的重要性。淘宝美工组的每个人都有他们自己的专业领域和特长，在项目中能够互相配合，提供有力的支持。因此，珍惜团队合作的机会，与他们和谐协作，开展共同的工作，是一件非常重要的事情。在团队中要时刻注意与不同职务的人进行有效地联络，发挥各自长处，共同攻克难关。

最后，我还学习到了很多其他的美工相关的技巧和软件，例如平面设计、插画设计、UI设计和CSS等度。我认为这些技能对于一名具有前瞻性和创新精神的美工来说都是非常重要的。

作为一名大学生来讲，实习经历非常值得推荐。我的实习期间，我学到了很多实用的知识和技能，拓宽了自己的视野，提高了自己的专业素质。无论我未来是在设计、开发、还是管理方面，我都将充分利用我的实习经验，希望未来自己也能成为一名优秀的专业人士。

淘宝实习报告【篇9】

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。主要是关于淘宝网深度的开店知识和基本理论。继上一次的商品资料学习方法和商品发布之后，我们还学到了一些有关开店的知识，只要内容包括以下：

一.店铺设置，在这一节主要是针对自己开的店铺的一个美化的注意事项，我想在淘宝网上，你想要你的店铺能够第一时间别人耳目一新，就必须需要细心的美化和装修，一个好的装修会让光临自己店铺的顾客有一个很好的印象，也会成为你的潜在顾客。这就需要我们掌握三个方面，基本设置，宝贝管理和店铺的美化，把这三点做到，加上你自己独特的创新力，相信自己的店铺能够招揽更多的顾客吧。

二.在线接待，先要很好的把你的新顾客变成老顾客，把老顾客变成你的固定顾客，把别的顾客变成潜在顾客，那么在线接待对于店长来说是很重要的了。首先你要把你与顾客的网上交易的对话进行一个顾客存档，在一天的工作后要进行一个总结，比如是你与顾客的在线问答的基本问答，比如你的接待流程，一个很好的总结会给你带来很大的工作效率，从而节省了很多的时间。

三.网点的日常管理，这一点看似简单，其实一点都不简单，网店虽然不同于实体店，但是它也有要注意和管理的地方，往往还很多。比如留言、商品、交易。评价、纠纷、客户管理，这些都是一些重要的环节，就拿留言和纠纷来说，顾客在你这不管买与不买，他对你店的留言都是很重要的，好的部分能够让你觉得那是你的汗水的结晶，不好的部分能够让你好好的修改，遇到纠纷问题，你要有一套属于你的解决方案，不能遇到问题而束手无策。那就会让你的店铺不管是信誉方面还是影响方面都是很大的坏处的。

关于摄影方面的技巧的说明，怎样让你的宝贝能够快速的吸引顾客，那和你的宝贝照片也有很大关系的，一个宝贝的好坏最直接的印象就是照片了。所以比如45度角拍摄，不同的产品材质要选择不同的拍摄光线等等，都是很重要的。其次，你要了解传播的条件，我们要尽可能的让每一个上网的人都能够浏览到你的页面，这是一件多么美好的事情，但是这同时也是不可能的，所以我们就要多多的学习和总结一些策略。

淘宝实习报告【篇10】

前言

20xx年6月末开始在广州**商贸有限公司客服部进行实习 ，实习的岗位是网络客服。广州市**商贸有限公司，成立于20xx年，是立足于淘宝的女鞋销售企业。公司店铺衣着女鞋现在信誉达到两皇冠，销售业绩突出。该店鞋款始终站在时尚尖端，坚持真时尚，快时尚，有些鞋款甚至几天前还在欧洲T台上走过，马上就出现在该公司货架上。广州市**商贸有限公司现致力于打造优秀时装女鞋供应平台。为了实现“最衣着品牌化的公司”的发展目标，公司不断提升自己在专利，运营和管理方面的优势，公司7月初步申请了摇摇鞋的供应专利，并打算扩大公司的发展规模，壮大公司的市场。

5年以来，广州**商贸有限公司一直本着“客户至上”的运营理念，积极探索客户的穿着需求，不断推出新的服务项目，为客户提供方便，全面的付款和产品流通渠道，使得客户能更方便，更好的对当今市场最流行的鞋作出反应，更加方便地满足自己的购买欲望，同时不断提升员工的业务技能和素质，努力为客户提供最优质的客户服务，竭尽全力打造“最衣着”这一鞋子品牌。

一、 实习目的

希望自己在此次的实习，能够对本专业的知识有个更深层次的认识了解，也希望能从中了解到自己的不足之处和自己应该从哪方面充实自己。也希望借此实习机会能提高自己的为人处事方面的能力和综合素质，为今后正式工作打下基础。

二、实习时间

20xx年6月**日--20xx年7月**日

三、实习地点

广东省**市**区金×××路×××街36号301

四、实习单位和岗位

广州**商贸有限公司、淘宝客服

五、岗位工作描述：

我在广州**商贸有限公司的实习岗位是淘宝客服，其主要负责就是专门负责招呼买家，回答买家的咨询，向买家介绍商品，引导客户购买，为买家提供良好的售前后服务。除了上述职能，还要以下一些职责：接受买家投诉以及帮忙打单和打包等，库存点货以及淘宝后台商品档案资料的更新，，定期或不定期进行客户回访，询问客户对公司产品和客服的态度的建议，电话通知客户关于换货或者延长发货的情况，解决尚未发货的订单。淘宝的售后工作很重要，顾客有什么问题必须与他们及时联系，处理问题，只有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。

六、实习总结

6.1实习内容

对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带领我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程还是了解的，但一些比较深层次的，自己要摸索，要理解，带我们的主管只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践 ，这样才能掌握该掌握的技巧，尤其是回访客户的交流技巧。

在为期一个月的实习中，基本上是分为两个阶段。

适应阶段：了解和熟悉操作流程。在开始的10天里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为初步接手客服这个工作只是对一些表面的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正的开始和顾客沟通时是有区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉。但为了让自己能快些适应工作环境，对每天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的原因，自己应该如何才能更好的解决。每一天都会有售后的客户服务催货问题，老顾客询问的问题。总之，刚刚开始的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也经常会挨骂，即使受了委屈还在不停的给顾客道歉和解释，尽管原因在不我们，但是仍然拿出了自己的耐心和态度为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要诚恳，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和肯定，正因为这些客户的认同，自己对工作耶充满了信心，很快的，我适应了这忙碌又充实的工作。

学习成长阶段：再剩下的时间里，主要是打电话处理一些催货或投诉，验单，更新淘宝商品资料还有就是接单。在我们熟悉基本的操作后，上班那些职责都会显得比较轻松一点，但有时由于店铺搞活动，会忙不过来，同时积累的一些尚未处理的订单都会遭到一些投诉，工作上更繁琐了。不仅要和有购买意向的顾客沟通联系，还要处理好售后的服务，和跟踪好物流相关的事情。尽管是第一次真正当淘宝客服，但这份工作做得还算顺手。不过这也是公司同事的帮忙和指导，我才能更快的适应这份工作，并做好它。

在这个暑假的实习培训中，我学习到了很多平时在课堂上学不到的东西，收货可谓颇丰厚。在实习期间，我学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和换位思考问题，以礼待人，站在客户的角度想问题，在客户出现不满清晰时要及时安抚并且尽可能地帮客户解决问题。我在电话回访客户和电话解决关于发货问题等问题时，学会了去应对在解决过程中遇到的形形色色的人，学会边听边说，也体会到了在帮助他人听到那句你服务态度很好的快乐心情。

6.2实习心得

实习的这一个月之中，在老板的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。同时也慢慢熟悉掌握淘宝后台的一些操作流程以及一些淘宝软件，工作并学习着，工作实践让我不断提高，慢慢能够客户沟通得越来越好，老板以及同事对我都给以了肯定。 织梦内容管理系统

与此同时，我自己的思想认识都有了很大的提高。这份工作让我树立了较强的责任心，因为员工的一点点疏忽就会导致公司店铺遭到投诉，以及店铺的形象会受损。以下是我的一些实习心得：

在工作进程方面。要随时保持乐观的心得，接单的时候要快速解决客户的问题，不能将个人的心情带入工作中。拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情，真诚，不管自己情绪如何，也不可对客户不礼貌，让客户知道我们是真诚解决这问题的。同时注意倾听客户的话，对于不确定的事不能贸然回答客户客户，更不能给客户承诺，也不能按照主观意识告诉一下事情。比如鞋子的款式等这些看似很小的问题，很多客户会因为你的一句不清不楚的话而投诉和差评(在实习期间，就出现了这种情况，一位“绝望”的客户在公司店铺的交流区留言，言“自己网购次数不算太多，但是对于网购一点都不陌生，但从网购到现在，从来没有遇到过小狮子这样的卖家，你们好像上帝一样，客服如此差劲，给的承诺也兑现不了，是老板吝啬还是管理不到位…“)。因此在给客户推荐或承诺时，要先了解客户资料，关注客户的消费记录。同时也要熟悉本店铺的产品，因为要给客户介绍鞋子的款式，码数以及颜色的时候，要给客户一些比较专业的回答。

在同事关系方面。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。因此对于刚出校门的我们很多时候是无法适应的。虽然是这样，我们要想快速融入这个团队中，就主动跟其他同事交流，要少说多做，多听听别人的意见，尊重他人，同事有不懂的地方要主动耐心的帮助，自己有不懂的地方可以向同事虚心请教，经常跟同事相互交流沟通。维持好和谐的同事关系也是在职人员必备的，毕竟我们是一个团体。在这期间，我深刻体会到同别人交流的重要性，尤其是客户关系这门课程的实际应用方面。

在学习方面。在学校时，老师总是强调我们要注重培养自己的自学能力，也拓宽自己的知识面，只有自己知识面广了，才有筹码同别人谈话。出来实习后才深刻体会到老师的良苦用心，我担任客服一职，平时在工作上只是接接单，打电话处理一些投诉和尚未处理的订单，几乎没用上自己所学的专业知识。但平时电话回访客户的时候和处理一些问题时，靠原有的一点只是肯定是不行的，所以要不断学习不断积累，不断丰富自己。

在心理素质方面。在淘宝各种各样的人都有，任何事情都有可能发生，没有一个良好的心理素质是很难胜任的，这里的心理素质不仅仅是指自己的心理，还要具有洞察买家心理的本领，随时抓住买家的心，了解买家的想法和动机，非常重要，这就要求客服具备敏锐的洞察分析能力，从而引导交易成功，比如说：讨价还价，其实这是任何一个正常的人都会想到的，买卖当然可以还价!这已经是买家的一种习贯，不要理解为别人难缠，这时候可以用委婉一点的语气让买家接受，而不是一句“我们的商品都不讲价的”了之!

在服务态度方面。态度可以决定一切，这一点都不夸张，作为一名客服，态度是非常重要的，由于买卖双方均是在虚拟的环境下进行的交易，整个过程都只能通过语言文字交流来进行，其中客服的态度会给买家最直接的印象，是决定买家是否愿意购买的关健因素，不管什么情况，都要记得“买家是上帝”，不要冷落任何一名买家，对于自己的过失，应该主动向买家道谦，对于买家的过错，应该积极引导。

在尚未毕业的时候能够拥有这样的实习经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的鞋子专业知识，也通过此次的实习加深了对淘宝操作流程的熟悉，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!但此次实习过程中，也发现了自己有很多不足之处，专业知识不够扎实，知识面不够广阔，欠缺实践，不能很好地将理论知识很好地在实际实践中合理地将其运用，譬如说客户关系这门课程，同客户交流沟通得时候需要技巧，开场白要如何说才能更加让客户继续听下去，而客户关系这门课程却能很好的诠释，希望接下来的学习中能够不断学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，为以后求职 做好准备。 同时也希望下一届的师弟师妹能够学好客户关系这门课程，在大学期间能够多参加一些活动，积累一些实践经验，开拓自己的视野。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度是很重要的。

6.3 实习小结

通过实习的一个多月里，我学到了很多，但也深感自己的不足。在剩下的大学生涯或者说接下来的日子，我会在以后的学习中更加努力，取长补短，虚心请教。

(1) 不断学习，不断充实自己。多关注一些时事，多看一些杂志新闻，不断学习理论、和社会知识，不过要注重实践。大学只是单纯的.学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践。

(2) 学好专业知识，坚持与实践相结合。实习一个月，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，而且知识面要广，要不然处理起问题会有些困难。值得庆幸的是在一个月的时间里，公司的同事都给予了我热情的指导和帮助，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

(3) 要学会有耐心、乐观、要经常与其他人交流沟通。对于刚刚出社会的我们，不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里或许我们会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。上班被客户批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，要乐观，笑笑而过，切忌跟客户顶嘴，此时沟通技巧很重要。

(4) 端正自己的态度。做人做事还不如先把自己的态度端正。好的态度是好的开始，其实很多时候很多事情会因态度而改变很多。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，无论到公司工作还是在大学，要知道自己能否胜任这份工作，自己是否要朝那个方向发展，关键是看你自己对待的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在锻炼中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

6.4 专业建设建议

无论是哪个专业，都不要一味搞理论，实践很重要。必须多动手，多操作。

我们电子商务专业的，在书本上(如客户关系)学过很多客户交流技巧等理论，似乎通俗易懂，但从未真正付诸实践过，等我们出来社会，真正亲身去跟不同客户交流的时候，才体会到难度有多大，才真正体会到我们在学校学到的理论知识只是一些皮毛，而且尚欠缺实践。我们在学校的时候，上课或书本上看到过很多精彩的交流技巧，似乎轻而易举，但等到我们亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。希望以后学校能够给更多的实践机会，只有将理论知识运用到实践当中，才能更好掌握知识，还有多提供一些展示自我的平台，例如课堂前十分钟的演讲 等。

6.5 结束语

在广州**商贸有限公司实习这一个月期间，我体会到了公司这个大家庭的和睦，也让我感受到同事的各种热情，同时我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做好准备，也希望以后的路越走越远。

淘宝实习报告【篇11】

****年6月末开始在广州大淘商贸有限公司客服部进行实习，实习的岗位是网络客服。广州市大淘商贸有限公司，成立于20xx年，是立足于淘宝的女鞋销售企业。公司店铺最衣着女鞋现在信誉达到两皇冠，销售业绩突出。该店鞋款始终站在时尚尖端，坚持真时尚，快时尚，有些鞋款甚至几天前还在欧洲T台上走过，马上就出现在该公司货架上。广州市大淘商贸有限公司现致力于打造优秀时装女鞋供应平台。为了实现“最衣着品牌化的公司”的发展目标，公司不断提升自己在专利，运营和管理方面的优势，公司7月初步申请了摇摇鞋的供应专利，并打算扩大公司的发展规模，壮大公司的市场。

5年以来，广州大淘商贸有限公司一直本着“客户至上”的运营理念，积极探索客户的穿着需求，不断推出新的服务项目，为客户提供方便，全面的付款和产品流通渠道，使得客户能更方便，更好的对当今市场最流行的鞋作出反应，更加方便地满足自己的购买欲望，同时不断提升员工的业务技能和素质，努力为客户提供最优质的客户服务，竭尽全力打造“最衣着”这一鞋子品牌。

一、 实习目的

希望自己在此次的实习，能够对本专业的知识有个更深层次的认识了解，也希望能从中了解到自己的不足之处和自己应该从哪方面充实自己。也希望借此实习机会能提高自己的为人处事方面的能力和综合素质，为今后正式工作打下基础。

二、实习时间

20xx-*-**到20xx-*-**

三、实习地点

广东省广州市白云区金沙洲沙贝东就街36号301

四、实习单位和岗位

广州大淘商贸有限公司、淘宝客服

五、岗位工作描述：

我在广州大淘商贸有限公司的实习岗位是淘宝客服，其主要负责就是专门负责招呼买家，回答买家的咨询，向买家介绍商品，引导客户购买，为买家提供良好的售前后服务。除了上述职能，还要以下一些职责：接受买家投诉以及帮忙打单和打包等，库存点货以及淘宝后台商品档案资料的更新，，定期或不定期进行客户回访，询问客户对公司产品和客服的态度的建议，电话通知客户关于换货或者延长发货的情况，解决尚未发货的订单。淘宝的售后工作很重要，顾客有什么问题必须与他们及时联系，处理问题，只有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。

六、实习总结

6.1实习内容

对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带领我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程还是了解的，但一些比较深层次的，自己要摸索，要理解，带我们的主管只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能掌握该掌握的技巧，尤其是回访客户的交流技巧。

在为期一个月的实习中，基本上是分为两个阶段。

适应阶段：了解和熟悉操作流程。在开始的10天里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为初步接手客服这个工作只是对一些表面的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正的开始和顾客沟通时是有区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉。但为了让自己能快些适应工作环境，对每天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的原因，自己应该如何才能更好的解决。每一天都会有售后的客户服务催货问题，老顾客询问的问题。总之，刚刚开始的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也经常会挨骂，即使受了委屈还在不停的给顾客道歉和解释，尽管原因在不我们，但是仍然拿出了自己的耐心和态度为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要诚恳，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和肯定，正因为这些客户的认同，自己对工作耶充满了信心，很快的，我适应了这忙碌又充实的工作。

学习成长阶段：再剩下的时间里，主要是打电话处理一些催货或投诉，验单，更新淘宝商品资料还有就是接单。在我们熟悉基本的操作后，上班那些职责都会显得比较轻松一点，但有时由于店铺搞活动，会忙不过来，同时积累的一些尚未处理的订单都会遭到一些投诉，工作上更繁琐了。不仅要和有购买意向的顾客沟通联系，还要处理好售后的服务，和跟踪好物流相关的事情。尽管是第一次真正当淘宝客服，但这份工作做得还算顺手。不过这也是公司同事的帮忙和指导，我才能更快的适应这份工作，并做好它。

在这个暑假的实习培训中，我学习到了很多平时在课堂上学不到的东西，收货可谓颇丰厚。在实习期间，我学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和换位思考问题，以礼待人，站在客户的角度想问题，在客户出现不满清晰时要及时安抚并且尽可能地帮客户解决问题。我在电话回访客户和电话解决关于发货问题等问题时，学会了去应对在解决过程中遇到的形形色色的人，学会边听边说，也体会到了在帮助他人听到那句你服务态度很好的快乐心情。

6.2实习心得

实习的这一个月之中，在老板的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。同时也慢慢熟悉掌握淘宝后台的一些操作流程以及一些淘宝软件，工作并学习着，工作实践让我不断提高，慢慢能够客户沟通得越来越好，老板以及同事对我都给以了肯定。

与此同时，我自己的思想认识都有了很大的提高。这份工作让我树立了较强的责任心，因为员工的一点点疏忽就会导致公司店铺遭到投诉，以及店铺的形象会受损。以下是我的一些实习心得：

在工作进程方面。要随时保持乐观的心得，接单的时候要快速解决客户的问题，不能将个人的心情带入工作中。拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情，真诚，不管自己情绪如何，也不可对客户不礼貌，让客户知道我们是真诚解决这问题的。同时注意倾听客户的话，对于不确定的事不能贸然回答客户客户，更不能给客户承诺，也不能按照主观意识告诉一下事情。比如鞋子的款式等这些看似很小的问题，很多客户会因为你的一句不清不楚的话而投诉和差评(在实习期间，就出现了这种情况，一位“绝望”的客户在公司店铺的交流区留言，言“自己网购次数不算太多，但是对于网购一点都不陌生，但从网购到现在，从来没有遇到过小狮子这样的卖家，你们好像上帝一样，客服如此差劲，给的承诺也兑现不了，是老板吝啬还是管理不到位…“)。因此在给客户推荐或承诺时，要先了解客户资料，关注客户的消费记录。同时也要熟悉本店铺的产品，因为要给客户介绍鞋子的款式，码数以及颜色的时候，要给客户一些比较专业的回答。

在同事关系方面。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。因此对于刚出校门的我们很多时候是无法适应的。虽然是这样，我们要想快速融入这个团队中，就主动跟其他同事交流，要少说多做，多听听别人的意见，尊重他人，同事有不懂的地方要主动耐心的帮助，自己有不懂的地方可以向同事虚心请教，经常跟同事相互交流沟通。维持好和谐的同事关系也是在职人员必备的，毕竟我们是一个团体。在这期间，我深刻体会到同别人交流的重要性，尤其是客户关系这门课程的实际应用方面。

在学习方面。在学校时，老师总是强调我们要注重培养自己的自学能力，也拓宽自己的知识面，只有自己知识面广了，才有筹码同别人谈话。出来实习后才深刻体会到老师的良苦用心，我担任客服一职，平时在工作上只是接接单，打电话处理一些投诉和尚未处理的订单，几乎没用上自己所学的专业知识。但平时电话回访客户的时候和处理一些问题时，靠原有的一点只是肯定是不行的，所以要不断学习不断积累，不断丰富自己。

在心理素质方面。在淘宝各种各样的人都有，任何事情都有可能发生，没有一个良好的心理素质是很难胜任的，这里的心理素质不仅仅是指自己的心理，还要具有洞察买家心理的本领，随时抓住买家的心，了解买家的想法和动机，非常重要，这就要求客服具备敏锐的洞察分析能力，从而引导交易成功，比如说：讨价还价，其实这是任何一个正常的人都会想到的，买卖当然可以还价!这已经是买家的一种习贯，不要理解为别人难缠，这时候可以用委婉一点的语气让买家接受，而不是一句“我们的商品都不讲价的”了之!

在服务态度方面。态度可以决定一切，这一点都不夸张，作为一名客服，态度是非常重要的，由于买卖双方均是在虚拟的环境下进行的交易，整个过程都只能通过语言文字交流来进行，其中客服的态度会给买家最直接的印象，是决定买家是否愿意购买的关健因素，不管什么情况，都要记得“买家是上帝”，不要冷落任何一名买家，对于自己的过失，应该主动向买家道谦，对于买家的过错，应该积极引导。

在尚未毕业的时候能够拥有这样的实习经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的鞋子专业知识，也通过此次的实习加深了对淘宝操作流程的熟悉，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!但此次实习过程中，也发现了自己有很多不足之处，专业知识不够扎实，知识面不够广阔，欠缺实践，不能很好地将理论知识很好地在实际实践中合理地将其运用，譬如说客户关系这门课程，同客户交流沟通得时候需要技巧，开场白要如何说才能更加让客户继续听下去，而客户关系这门课程却能很好的诠释，希望接下来的学习中能够不断学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，为以后求职做好准备。 同时也希望下一届的师弟师妹能够学好客户关系这门课程，在大学期间能够多参加一些活动，积累一些实践经验，开拓自己的视野。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度是很重要的 。

6.3 实习小结

通过实习的一个多月里，我学到了很多，但也深感自己的不足。在剩下的大学生涯或者说接下来的日子，我会在以后的学习中更加努力，取长补短，虚心请教。

(1) 不断学习，不断充实自己。多关注一些时事，多看一些杂志新闻，不断学习理论、和社会知识，不过要注重实践。大学只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践。

(2) 学好专业知识，坚持与实践相结合。实习一个月，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，而且知识面要广，要不然处理起问题会有些困难。值得庆幸的是在一个月的时间里，公司的同事都给予了我热情的指导和帮助，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

(3) 要学会有耐心、乐观、要经常与其他人交流沟通。对于刚刚出社会的我们，不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里或许我们会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。上班被客户批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，要乐观，笑笑而过，切忌跟客户顶嘴，此时沟通技巧很重要。

(4) 端正自己的态度。做人做事还不如先把自己的态度端正。好的态度是好的开始，其实很多时候很多事情会因态度而改变很多。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，无论到公司工作还是在大学，要知道自己能否胜任这份工作，自己是否要朝那个方向发展，关键是看你自己对待的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在锻炼中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

6.4 专业建设建议

无论是哪个专业，都不要一味搞理论，实践很重要。必须多动手，多操作。

我们电子商务专业的，在书本上(如客户关系)学过很多客户交流技巧等理论，似乎通俗易懂，但从未真正付诸实践过，等我们出来社会，真正亲身去跟不同客户交流的时候，才体会到难度有多大，才真正体会到我们在学校学到的理论知识只是一些皮毛，而且尚欠缺实践。我们在学校的时候，上课或书本上看到过很多精彩的交流技巧，似乎轻而易举，但等到我们亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。希望以后学校能够给更多的实践机会，只有将理论知识运用到实践当中，才能更好掌握知识，还有多提供一些展示自我的平台，例如课堂前十分钟的演讲等。

6.5 结束语

在广州大淘商贸有限公司实习这一个月期间，我体会到了公司这个大家庭的和睦，也让我感受到同事的各种热情，同时我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做好准备，也希望以后的路越走越远。

淘宝实习报告【篇12】

一、实习目的

选择了物流仓储的我,身在与时俱进的互联网行业,社会实践当然必不可少。只有参加社会实践才能够让我们的专业知识有付诸到实践的作用。全面了解电子商务的操作流程,如果不及时的参加社会实践,将会与行业脱节。就拿淘宝平台来说,今天的规则或许明天就改变了。每天都会有改变,会出现很多新的运营规则、运营工具。这些我们都是要去学习的。光在学校学习的书本知识,在现实社会中是远远不够的。所以每一个在校学生都必须去参与社会实践,完善自我。

希望能够通过这次实习对淘宝物流仓储有更进一步的了解,了解更多的付费推广,熟练使用淘宝物流仓储的前后台操作、对物流仓储这一岗位能够有个更深刻的认识,更加直面的接触这个行业。

二、实习体会

经过这次的实习,我对于我物流仓储的工作也更加的`熟悉。其实刚到公司的时候,我们并没有意识到工作要细致,每一天到货发货都要清点货物,直到有2天连续发生丢失货物,我们才意识到,工作一定要细致,每天的进货、出货都要清点。凡事都要做一个心眼,把工作做仔细。每天清点货物,可以更好的降低丢失货物的情况,我们心里也更加有底。在单位实习不同于学校,在学校或许我们哪里做错了,老师会指出来让我们改正,也不会去批评我们什么,都很理解包容我们。但是,在企业实习,都是直接和经济效益挂钩。公司都有严格的规章制度,我们要对我们工作的每一个错误负责。只有在真的工作的时候,才会觉得什么叫责任,责任是这么重,所以,我们也要对于工作越来越谨慎。

三、实习总结

通过这次淘宝物流仓储实习,把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授,学生听讲,理论部分占主体,而我自己对专业知识也能掌握,本以为到了企业实践应该能够应付得来,但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校,做错了重新来一遍、或者修改一下就可以交,老师也不会去批评我们什么,都能理解我们的错误。但是在企业里是不行的,因为效益是企业的第一生命。

不能够给企业带来经济效益,企业就会在竞争的浪潮中失败,所谓“逆水行舟,不进则退”,企业要时时保持着这种竞争状态,才能在市场中立于不败之地,就因为这样,企业会对每一个员工严格要求,每一个环节都不能出错,这种要求在学校的课堂上是学不到的,这里更需要的是与实际相结合,只有理论,没有实际操作,只是在纸上谈兵,是不可能在这个社会上立足的,所以一定要特别小心谨慎,这是我对这次实习的总结。

淘宝实习报告【篇13】

一、前言：

20xx年11月22日开始在昆山xx有限公司客服部进行实习，实习的岗位是淘宝售中维权客服。昆山xx有限公司，昆山华泛信息服务有限公司成立于20xx年，是飞翱集团在江苏省昆山市成立的全资子公司。

作为亚太地区领先的外包呼叫中心及电子商务服务商，飞翱集团旗下拥有四个运营中心，包括上海（上海华泛信息服务有限公司）、昆山（昆山华泛信息服务有限公司）、香港（飞翱香港有限公司）以及台北（飞翱网讯股份有限公司），专门为世界高端企业提供多元化的外包呼叫中心和电子商务解决方案，客户包括众多世界500强企业及国内知名企业。

2年以来，昆山华泛信息服务有限公司以花桥经济开发区为基地，熟悉不同的市场和社会文化，拥有丰富的经验、区域运营能力和配套服务。这让昆山华泛信息有更好的灵活性和专门技术，为客户量身设计和执行不同的解决方案，有效和高效率地完成关键的外包呼叫中心和电子商务任务，从而提高顾客的满意度、忠诚度和重复惠顾次数，带来最大的回报。

二、实习目的

希望自己在此次的实习，能够对本专业的知识有个更深层次的认识和了解，也希望能从中了解到自己的不足之处和自己应该从哪方面充实自己。也希望借此实习机会能提高自己的为人处事方面的能力和综合素质，为今后正式工作打下基础。

三、实习时间

20xx—11月22日到20xx年4月6日

四、实习地点

江苏省昆山市花桥经济开发区花安路111号金卫广场四楼淘宝维权售中处理组。

五、实习单位和岗位

昆山xx有限公司、淘宝维权售中组客服

六、岗位工作描述：

我在昆山xx有限公司的实习岗位是淘宝维权客服，其主要负责就是专门负责所有淘宝商城买家与卖家发生纠纷后，买家或者卖家任何一方发起的维权，我们会在发起后2个工作日介入处理此事，依据淘宝规则进行处理。

七、实习心得

对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带领我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天才算是真正的培训，基本上关于淘宝一些表面的操作流程还是了解的，但一些比较深层次的，自己要摸索，要理解，带我们的主管只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能掌握该掌握的技巧，尤其是针对客户不满意处理方式的交流技巧。

在为期4个月的实习中，基本上是分为两个阶段。

适应阶段：了解和熟悉淘宝操作流程。在开始的10天里，我们接受了培训，但是所培训的项目仅仅是书本上的知识，在上岗后于自己的所学还有处理方式的方法都有很大的差距，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为初步接手客服这个工作只是对一些表面的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正的开始和顾客沟通时是有区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉。但为了让自己能快些适应工作环境，对每天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的原因，自己应该如何才能更好的解决。每一天都会有热线的小二催出我们处理任务，。总之，刚刚开始的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也经常会挨骂，即使受了委屈还在不停的给顾客道歉和解释，尽管原因在不我们，但是仍然拿出了自己的耐心和态度为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要诚恳，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和肯定，正因为这些客户的认同，自己对工作耶充满了信心，很快的，我适应了这忙碌又充实的工作。

学习成长阶段：再剩下的时间里，主要是打电话处理买家和卖家在购物时因为利益关系而发起的维权纠纷事件。在我们熟悉基本的操作后，上班那些职责都会显得比较轻松一点，但有时由于店铺搞活动，有些订单显示不全面，会手忙脚乱，同时积累的一些尚未处理的订单都会遭到一些投诉，工作上更繁琐了。不仅要和有购买意向的顾客沟通联系，还要处理好自己的服务，和跟踪好物流相关的事情。尽管是第一次真正当淘宝客服，但这份工作做得还算顺手。不过这也是公司老员工的帮忙和指导，我才能更快的适应这份工作，并做好它。

在这个4个月的实习培训中，我学习到了很多平时在课堂上学不到的东西，收货可谓颇丰厚。在实习期间，我学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和换位思考问题，以礼待人，站在客户的角度想问题，在客户出现不满清晰时要及时安抚并且尽可能地帮客户解决问题。我在电话回访客户和电话解决关于发货问题等问题时，学会了去应对在解决过程中遇到的形形色色的人，学会边听边说，也体会到了在帮助他人听到那句你服务态度很好的快乐心情。

实习的这4个月之中，在项目组老大的关心、支持下，在老员工以及师傅的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。同时也慢慢熟悉掌握淘宝后台的操作流程以及一些淘宝规则，工作并学习着，工作实践让我不断提高，慢慢能够客户沟通得越来越好，老大以及老员工还有自己的师傅对我都给以了肯定。

与此同时，我自己的思想认识都有了很大的提高。这份工作让我树立了较强的责任心，因为员工的一点点疏忽就会导致自己被投诉，以及维权项目的形象会受损。以下是我的一些实习心得：

在工作进程方面。要随时保持乐观的心得，如果碰到不好解决的问题，双方都不作出让步的时候，那么我们只有依靠淘宝规则来进行处理这笔纠纷，虽然这样有很多的买家或者卖家不满，但是为了使淘宝平台购物环境更加的完善，我们也只能狠心的用规则来压他们双反的任何一方，不能将个人的心情带入工作中。拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情，真诚，不管自己情绪如何，也不可对客户不礼貌，让客户知道我们是真诚解决这问题的。同时注意倾听客户的话，对于不确定的事不能贸然回答客户客户，更不能给客户承诺，也不能按照主观意识告诉一下事情。（在实习期间，就出现了这种情况，一位买家在商家店铺中购买了一件衣服，买家通过阿里旺旺告知商家当天发货，商家明确的在聊天中表示好的，当天发货，结果物流跟踪信息显示确是在第二天，那么如果是在情人节或者生日，一些特殊日子的时候，买家发起延迟发货维权投诉，那么我们就会严格按照淘宝规则进行处理这笔纠纷，将扣除商家的保证金来给予买家作为补偿“）。因为商家给出了承诺，既然没有办法实现，这个肯定是要为自己的所作所为付出代价的，虽然由于我们这样处理会遭受到一些商家的不理解而来电投诉处理人员，但是如果我们严格按照淘宝规则处理，这个是不会成立的.。

在同事关系方面。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。因此对于刚出校门的我们很多时候是无法适应的。虽然是这样，我们要想快速融入这个团队中，就主动跟其他同事交流，要少说多做，多听听别人的意见，尊重他人，同事有不懂的地方要主动耐心的帮助，自己有不懂的地方可以向同事虚心请教，经常跟同事相互交流沟通。维持好和谐的同事关系也是在职人员必备的，毕竟我们是一个团体。在这期间，我深刻体会到同别人交流的重要性，尤其是客户关系这门课程的实际应用方面。

在学习方面。在学校时，老师总是强调我们要注重培养自己的自学能力，也拓宽自己的知识面，只有自己知识面广了，才有筹码同别人谈话。出来实习后才深刻体会到老师的良苦用心，我担任客服一职，平时在工作处理的是纠纷事件，但是，如果在规则支持不到商家，并且买家上传了与商家的聊天记录作为截图，那么我们会按照违背承诺来处理，虽然是很简单的处理思路，但是在处理中需要与商家，买家，电话联系沟通，从中我学到了与人沟通的方法与技巧，也让我懂得了做人一定要守信，给出的承诺一定要完成，不然法律也不会支持你的。所以要不断学习不断积累，不断丰富自己。

在心理素质方面。在淘宝各种各样的人都有，任何事情都有可能发生，没有一个良好的心理素质是很难胜任的，这里的心理素质不仅仅是指自己的心理，还要具有洞察买家心理的本领，随时抓住买家的心，了解买家的想法和动机，以及商家的心态，非常重要，这就要求客服具备敏锐的洞察分析能力，从而说服买家或者商家撤销维权，比如说：买家收到货物后发现货物存在一定的瑕疵，而不满意，希望商家能够办理部分退款，这时候我们就要联系商家，说服商家接受部分退款，从而减少对商家店铺中产生的其他影响。

在服务态度方面。态度可以决定一切，这一点都不夸张，作为一名客服，态度是非常重要的，由于买卖双方均是在虚拟的环境下进行的交易，整个过程都只能通过语言文字交流来进行，其中客服的态度会给买家最直接的印象，是决定买家购物体验的良好表现，不管什么情况，我们都要记得“买家是上帝”，不要冷落任何一名买家，不要辜负任何一位商家，对于自己的过失，应该主动向买卖双方道谦，对于买家的过错，应该积极引导。从而还商家一个公道。

在尚未毕业的时候能够拥有这样的实习经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的语言表达能力，也通过此次的实习加深了对淘宝操作流程的熟悉，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！但此次实习过程中，也发现了自己有很多不足之处，知识面不够广阔，欠缺实践，不过通过自己的努力，后续我还是得到了单位领导的认可，让我也带了位新人，另外在年会的时候，由于我们是外包企业每年需要给淘宝官方提供一段贺年致辞，由于我的表现突出，我们的质检推荐我为淘宝官方录了一段新年贺词，虽然我没有办法参加他们的年会，但是能把我的声音带到淘宝总部也是件很欣慰的事情。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度是很重要的。

通过实习的4个多月里，我学到了很多，但也深感自己的不足。在接下来的日子，我会在以后的学习中更加努力，取长补短，虚心请教。

（1）不断学习，不断充实自己。多关注一些时事，多看一些杂志新闻，不断学习理论、和社会知识，不过要注重实践。大学只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践。

（2）要学会有耐心、乐观、要经常与其他人交流沟通。对于刚刚出社会的我们，不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里或许我们会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。上班被客户批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，要乐观，笑笑而过，切忌跟客户顶嘴，此时沟通技巧很重要。

（3）端正自己的态度。做人做事还不如先把自己的态度端正。好的态度是好的开始，其实很多时候很多事情会因态度而改变很多。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，无论到公司工作还是在大学，要知道自己能否胜任这份工作，自己是否要朝那个方向发展，关键是看你自己对待的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在锻炼中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。无论是哪个专业，都不要一味搞理论，实践很重要。必须多动手，多操作。

九、结束语

在昆山华泛信息服务有限公司实习这4个月期间，我体会到了公司这个大家庭的和睦，也让我感受到同事的各种热情，同时我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己的路做好准备，迎接任何挑战。

淘宝实习报告【篇14】

一、实习目的

这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业知识运用于，了解管理各流程，了解企业各职能的管理职能。通过了解企业电子商务运营的情况，找出所学的电子商务知识和企业实际需要的结合点，帮助企业实施电子商务战略。通过现场学习，培养自己独立分析问题和解决问题的能力，并培养自己的职业素质。

通过这一次的实习，主要想达到以下几个目的：

一、考察自己在校所学的知识在实际应用中是否能够得心应手，学会致用;

二、增强自己上岗意识。企业不是学校，学校是一个学习的圣地，可以允许人犯错不断修正的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做好的通过这一次的实习，可以磨练和增强我的岗位责任感。

三、积累工作经验。公司要培养一个人才是要成本的，所以公司招聘人才的时候，一般都会把有经验者优先录用。有了这一次的顶岗实习，可以增强我的工作能力，增强工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干，积累经验。为今后的就业铺路。

四、适应以后工作的生活方式。在学校里，有着学校的限制和同学朋友的真诚友谊。刚踏进复杂多彩的社会，是需要一个过渡期。通过这次实习，可以提前让我更加早地了解与体会真正进入社会后该如何生活，该如何面对工作与生活的困难，然后找出解决的方法。

五、通过实习，回校后有更加明确的目标，抓紧时间补习自己在实习中缺乏的知识，为以后的工作做好准备。

二、实习时间

xxxx06xx25到xxxx7xx31

三、实习地点

广东省广州市天河区

四、实习单位和岗位

北京xxxx电子商务有限公司，网络客服

五、岗位工作描述：

我是在广州分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每天上公司给定的53kf工作平台的客服号和一个qq客服号。售前，耐心地向每一位顾客解说产品性能、使用办法，引导顾客购物;售后，指导顾客使用产品，消除顾客的疑惑及不满情绪。除了上客服，还有每天提交自己拿到的订单，打电话催顾客签收、催快递人员派送，偶尔还要打电话回访顾客，看看顾客使用的情况，看他有没有需要再继续订购的意愿或者是了解这款产品在市场反应如何。还有一项工作就是接电话，由于我们是直销，是有订购热线的，经常会有顾客打电话进来咨询我们的产品，我们要非常熟悉公司的产品才能给顾客介绍。

六、实习总结

1、实习心得：

1)沉着、冷静、有自信地面对

对于如今就业竞争那么激励的市场中，想找到一份适合自己的工作并不是特别容易的事，况且对于一个还没有毕业，而且只能做一到两个月的兼职工想找一份适合自己的工作并非容易的事，但是我坚信我一定会找到一份适合自己的工作的。

虽然未来的路谁也无法预料，但是只要有信心、坚定地走下去肯定能够找到的当然，当我在网上投了大量的，也到实地那里面试了好多家，可还是没有一个公司愿意要一个随时都会走人的下属，虽有失意，但最后在我的沉着、冷静、自信地面度，最后我找到了一份适合我的工作，而且与我的专业息息相关的——网络客服。

失败并不可怕，可怕的是你被失败打败。

2)脚踏实地，从小事做起

万事开头难，做事情是不由得你随随便便就能成功完成，必须脚踏实地地干实事，单单是凭你口花花的吹嘘自己多么能行，别人是不会认同你的，相信你的所以，在实习当中，不要因为自己的有学历，就可以要干大事，小事就不足为之一提的感觉。必须要一步一个脚印地学习，请教别人，把一个个问题解决，把一件件的事情做好。事情虽小，也要做出实效。要不，连一个打扫卫生的职位，别人也不会请你。

k歌主持稿推荐

经验告诉我们，做任何事情都要有自己的想法，主持词是为了促进组织的创造力和创新性。主持词是主持人主持时使用的带有指挥性、引导性的讲话，您有考虑过练习书写优质的主持词嘛？这份特别的“k歌主持稿”一定能够给您带来不一样的感受，为了日后快速查看您可以将本文收藏哦！

k歌主持稿 篇1

正值清秋时节，金风送爽，丹桂飘香。××山水有幸，人民有幸，迎来尊贵的客人再次光临！

“我有嘉宾，鼓瑟吹笙”。原创：佳山佳水，饱含××殷殷迎客情；丽日丽景，充盈××款款待客意。今天，百姓奔走相告，人人击节志庆。秋水凝眸，真情萦怀，绿满山川，情溢嘉陵。×，汉代大辞赋家司马相如的故乡。

这里，源远流长，钟灵毓秀。公元年置相如县，至今一千五百载，史册浩瀚，相如之赋、道子之画，意蕴犹在。我们的'母亲河——嘉陵江，公里河岸，逶迤蜿蜒；南海波光、白云松涛，两个省级风景区，美仑美奂。

这里，人心思进，负重奋飞。两千年上下求索，薪火相传；廿余载改革开放，负重登攀。千里嘉陵第一坝屹立，马回电站、金溪枢纽两颗明珠镶嵌；锦橙号四获金奖，富民强县。达成铁线穿越东西，原创：一级公路缩短时空。沐发展之春风，承各级之关怀，××拥抱一个又一个春天！

这里，民风淳朴，至诚至性。一句问候，暖透人心；一根毛巾，洗尽铅尘；一杯热茶，漱齿余香；一盏淡酒，倾尽衷肠。古道热肠，云天高谊，尽现于斯；民心剔透，磊落坦荡，莫胜于斯！万××人民，个个都有一颗火热的心，人人都有一腔滚烫的情！

今天，尊贵的客人光临，更是让我们如坐春风，如沐春雨，如逢甘霖。我们感谢母亲河，是她孕育了丰富的资源，带给我们希望。我们更感谢你们，是你们，给我们带来了象征幸运、吉祥的橄榄枝，让我们充满了希望和梦想；是你们，给我们的希望插上了翅膀，让我们的梦想一步步走向现实。

我们不会忘记：烈日下，你们翻山越岭，汗湿重衫；风雨中，你们走村串户，考察风土人情；你们不舍昼夜，无论晨昏，不辞辛劳，无怨无尤。这一切，众口交赞，历历在目；这一切，长存民心，回味隽永。在蓬安发展的史册上，将永远记载你们的名字，铭刻你们的功绩！

亲爱的朋友，××人民欢迎您！

k歌主持稿 篇2

各位游客朋友大家：

有一句话这样形容四季“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”，那长春就是一个这样四季分明的城市，欢迎您来到长春旅游，我是大家这次长春之旅的导游员小磊。那初次和大家见面，大家对我不是和了解，那我自我介绍一下，我叫杨晓磊，大家叫我小杨，或是小磊都可以。那很巧的今年正好是我国的农历羊年，希望小杨会把羊年里所有的快乐与幸运都带给大家。那我们今天的司机师傅他叫“顺利”大家直呼他的名字就可以了。“顺利”师傅的开车技术大家就不用担心了，因为他的车技是一流的棒哦!那我们这次长春游程三日。第一天我带领大家去长春电影制片厂去参观，第二天去参观向海，然后晚上会在那里度过一晚。第三天我们乘车去两代皇后的家乡在去感受一下满族的风土人情。那我们这次的长春的游程就是这样的为大家安排的。那我们今天所要到的是长春电影制片厂，那现在游客朋友请大家自己检查一下要带的东西是不是带全了，有晕车的朋友请上我这里来令晕车要和塑料袋。那好了游客朋友们，我们现在距离我们我们的目的地还有一段距离，在这段时间我为大家简单的介绍一下长影......

延伸阅读:

导游词功能

1.引导游客鉴赏

导游词的宗旨是通过对旅游景观绘声绘色地讲解、指点、评说，帮助旅游者欣赏景观，以达到游览的最佳效果。

2.传播文化知识

传统文化知识即向游客介绍有关旅游胜地的历史典故、地理风貌、风土人情、传说故事、民族习俗、古迹名胜、风景特色，使游客增长知识。

3.陶冶游客情操

导游词的语言应具有言之有理、有物、有情、有神等特点。通过语言艺术和技巧，给游客勾画出一幅幅立体的图画，构成生动的视觉形象，把旅游者引入一种特定的意境，从而达到陶冶情操的目的。

此外，导游词通过对旅游地出产物品的说明、讲解，客观上起到向游客介绍商品的作用。

k歌主持稿 篇3

各位同仁：

让我们利用春节这个家庭团聚的好日子，举办一个特别的聚会。

现在宣布晚会开始:首先，我谨代表温先生，向早年在沙井客运中心各个岗位上奋战的全体同仁表示敬意。祝大家工作顺利，万事如意，心想事成，新的一年猴年吉祥！

回顾过去，辉煌的岁月，在过去的一年里，文丰公司的站长努力工作，努力建立沙井客运中心，其中只有他的心知道苦与乐。经过不懈努力，沙井客运中心终于如期开业。在此，我谨代表沙井客运中心的全体同仁，向文站长一家表示衷心的感谢和诚挚的问候。祝你新年财源滚滚。利国利民的伟大事业——沙井客运中心将繁荣、完善、完美！

坐在芜湖香楼的兄弟姐妹中，哪位先生或女士能期待20xx年在这里过春节？不，我敢说没有，因为这是我们的天性，我们的命运。大家认识一下，在沙井客运中心见面。我们是来自五湖四海的朋友，在南方的深圳寻找发展空间，肩负着为乡亲和家人改变家庭命运的重任，携手共进。特殊的日子可以唤起人们对亲人的思念和感情。家是人们幸福的港湾，是我们灵魂的避难所。不管遇到什么样的困难，只要有深情的爱抚，我们都会挺过去。在我们这个大家庭里，诚实可爱的阿尔弗雷德，多才多艺的体贴人，未婚的妻子都很期待他们。阿香活泼可爱的单亲妈妈一直在等待聪明懂事的女儿归来。我们的老牛，黄景瑜的两个在读书的孩子，在睡梦中好几次梦想着被父亲疼爱和爱抚的永恒。宋浩的母亲刚刚脱下军装开始工作，在寒风中端上一碗热腾腾的团圆饭，傻傻地等着，等待着，希望儿子能奇迹般地回来。还有那些默默无闻的保安兄弟还坚守岗位。此时此刻，在这种情况下，他们对家的渴望是一种无法停止、无法到达、令人心碎的痛苦。笑中有思念，泪中有泪，饮杯吃碗。但是，如果四海相邻，就照亮了整个天堂。流浪异乡，为什么不想和家人团聚？但是，我们深刻意识到我们肩负的责任和使命。为了千千数以千计的打工仔女和打工女孩回家过年团聚，为了实现我们“有序出门，保平安，欢度新年”的共同心愿，我们将放弃家庭，关爱每一个人。收获的果实中，有你的一半，有我的一半。亿万家庭会记住我们，不会抹去我们对那些不是亲人而是亲人的人无微不至的关怀和奉献。更何况像文站长这种对冷热敏感的领导，像兄弟姐妹般的兄弟姐妹们的体贴关怀，也能让我们感受到大家庭的温暖，感受到深深的亲情和关怀。

说吧，数一数浪漫的数字，看看当下；展前途，前程似锦。为了沙井客运中心的未来，我们携起手来，引爆青春所有的核能，共同迈向新的一年。阴阳依依要老去了，金丝猴要过年了。值此新春佳节之际，我谨代表全体同仁，向家乡的父老们致以节日的问候，祝他们身体健康、平安幸福、万事如意！

自古多情伤离别，还错过了寒秋佳节？谁知道我今晚清醒的时候在哪里？客运站燃烧了我们的岁月。来，我们一起举杯庆祝春节。让时光老人慢慢走，记住这美好的时刻，让才华横溢的摄影师拍下这美好的时刻，把这刻骨铭心的烙印永远烙在他的脑海里。再次祝大家玩得开心。倒着喝他；永远喝他；经常喝他的青春；喝他是误入歧途；为他干杯。喝他不醉；喝了他明年再来。

再次祝大家新年快乐！好好喝一杯。

k歌主持稿 篇4

各位游客，欢迎大家来到我们这个著名的城市游览(语气自豪)：

我们先游览中国第一名洞(语气略平和)。大家首先进的这道门有两扇，左边为幸福门，右边是快乐门，幸福和快乐只能选其一(当心碰头)。你看这洞内仙山，森林茂密，还有一座座亭台楼阁，后面是一个很深很深的庭院，那是神仙们常游玩的地方。下边有牛魔王的洞府，这不正碰上孙悟空来向铁扇公主借芭蕉扇，铁扇公主紧闭洞门，喏，洞门上面就是孙悟空，他正急得抓耳挠腮呢。还有这么多的小猴子，也都是孙悟空的毫毛变的。

那里像不像一头肥猪(母的公的大家猜)，这儿还躲着一只羚羊(极有可能是珍稀品种藏羚羊)。这座山上还长满了灵芝，山的主人就是莲花宝座上的“菩萨”，边上那只猴子捧着仙桃好像在拍观音的马屁，底座下那对猎豹胆子真不小，竟敢偷偷幽会(此处可充分展开想像)。

这块玲珑别致的石头，只有勤劳的人才能敲得响(其实石头一敲即响，能敲响的游客准能发财(或智商极高)，大家如有兴趣不妨一试。

这里是回音壁，大家齐声合力跟我喊“xxxx我爱你”(果然声震如雷，余音绕洞三分钟不绝)。

我们再游览被称为世界第二的国家森林公园(语气平和)。大家沿我的手指眺望，怪石嶙峋处有位采药老人，白发飘飘，髯须长长，手里拄根拐杖，背上还有只药篓呢，大家猜猜看，篓里会有什么药(灵芝，又是灵芝，还魂草，还有艾滋病特效药)?这边有一棵树，是全球著名树种(全世界只存两株或三株)。

再往上看有一瀑布，奔腾呼啸，飞泻入涧。嘘，请大家不要高声喧哗，瀑布下的池中有一只千年乌龟，它非常怕羞，一听见闹声就会躲进洞里。哈哈，很有幸，都能见到仙龟，它预示着大家都将健康长寿(据最新基因研究表明，活上千把岁已指日可待)。瞧，瀑布的另一边，有位仙女正尽情沐浴，美丽的仙发撩人情怀(以下描写省略101字)，大家仔仔细细认认真真辨别一下，她是我国四大美女中的哪一位?

一天的游览相信大家都很尽兴，下面我们要去享誉全球的五星级xx商店(玉器、石器、金银器)。俗话说，不买x器，枉游此地(语气激昂)。这里的产品全部正宗，店后有大型加工厂，大家可先参观制作过程(车间有十几个人七八台机器)，再凭我发给的优惠券选购(每人限购两件)。

游览的幸福时光即将结束，我想和大家做个快乐的游戏轻松一下：每人对今天的游览感想形象地概括一句。

k歌主持稿 篇5

领导、各位嘉宾、同志们：

三月的春天，万物复苏。在这个播种希望和欢乐的季节，我们迎来了全省牧草机械化技术推广项目现场会议。现场会议是在某个地方召开的，不仅肯定和支持了我市的农机工作，也激励和鼓励了我市的工作。这对促进机械化技术项目的推广，促进农业产业化升级，加快全面建设小康社会的进程，无疑具有重要意义。在此，我谨代表市委、市政府和全市人民，对会议的召开表示衷心的祝贺，并对在百忙之中前来参加会议的各位领导和同志表示热烈的欢迎。

某市是农业大城市，农业在区域经济中占有非常重要的地位。近年来，我们抓住改善宏观经济的有利时机，以全面建设小康社会和增加农民收入为目标，大力调整农业结构。通过全市的不懈努力，整个农业和农村经济呈现出良好的发展态势。蔬菜、草畜、林果、杂粮加工四大产业初步构建农业结构总体框架，农民增收渠道进一步拓宽，突出产业结构调整的若干亮点。去年全市粮食产量3.5亿斤，是历史上第二个高产年。农民人均纯收入达到2316元，同比增长15.3%，居全市首位，进入全省全面建设小康社会先进城市行列。

在实施农业产业结构调整的过程中，我们特别把种草养畜作为兴农富民的重点工程。在基地、科技、服务的带动下，全市种草养畜发展势头很好。目前全市种草7.6万亩，机械化程度90%，养羊30万只，养牛4.7万头。去年，全市草畜产业为农民提供收入420元，占全市农民人均纯收入的18%。这些成绩，离不开省市领导的关爱，离不开上级的全力支持，离不开兄弟城市的热情帮助。在这里，我们都表示感谢！

各位领导、各位嘉宾、同志们，省牧场机械化技术推广项目现场会议为我们提供了一个学习和提高的绝佳机会。我们将抓住这一伟大机遇，深刻领会会议精神，做好牧草机械化技术推广工作，推动全市农业产业结构迈上新台阶。同时，我们真诚希望各位领导一如既往地继续对某项工作给予关心和指导。

最后祝大会圆满成功！祝大家身体健康，工作顺利！谢谢大家！

k歌主持稿 篇6

尊敬的xx嘉宾、亲爱的xx伙伴们：

大家上午好!

我谨代表xx集团，向莅临惠州xx的各位嘉宾，表示热烈的欢迎!因为你们的关爱和守护，xx集团的第16颗掌上明珠-惠州xx今天隆重成立!

我谨代表xx集团，对惠州xx的骏业鸿开表示衷心的祝贺!

祝贺惠州xx的全体员工，你们荣幸登上xx这个充满活力的舞台，一起追逐创业的梦想，共同成就激情的人生;因为，同心共享的xx文化，势必承载着全体xx人创造更多的辉煌。

祝贺更多有志于发展重型物流的有为青年，在惠州的xx找到了发挥的平台、施展的机会和心灵的归属!因为，厚重明朗的xx人，必将以更加广阔的胸怀成就更多人的梦想。

祝贺xx的新老客户，在惠州，将会充分享受到xx贴心舒心的优质服务，深刻感受到xx深厚的历史累积，切身体会到xx沉淀的宏阔文化，共同分享重型物流行业提升的科技成果!

我们相信，经过18年成长的xx，势必在惠州茁壮成长。惠州xx在李莉、韩圣朋等xx精英们的带领下，必将进一步壮大xx品牌，为xx集团的愿景大厦添砖加瓦!

我们坚信，随着xx集团十年规划的逐步实施，所有从xx蜕变孵化出来的新成员，都会成为xx品牌的中流砥柱，祝愿我们所有xx人精诚团结、共同成长、共同富裕!

最后，预祝惠州xx，骏业日新，宏图大展!

谢谢大家。

k歌主持稿 篇7

亲爱的同学们：

大家好！

时光流失，岁月如歌，XX年的这个季节，我们憧憬着美好的理想，奔向祖国的四面八方，不知不觉中，当年风华正茂的你我，已成为不同行业的中间力量。有的在讲坛上默默耕耘，有的在商场中叱咤风云，有的已成为声名卓著的农民企业家、新农村建设的生力军，有的在政界彰显才能…

正值新中国XX华诞大喜，今天，我们欢聚一堂，共寻纯洁浪漫的时光，找回依稀失落的梦想，重叙旧情、互述衷肠。在此，我们对特地从外地赶来的同学们致以亲切的问候；

对各位同学在百忙中参加这次活动，表示最热烈的欢迎与最诚挚的谢意。

XX年的别离，XX年的牵挂，给了我们相约相聚足够的理由。忆往昔，恰同学少年，风华正茂，踌躇满志，激情澎湃。曾记否？夜色中，我们聚首赏月；校园里，我们追逐晨光；田径场，我们展示英姿；教室里，我们默默苦读，共剪西窗享听雨，孤灯影单也醉人，我们曾一起历练意志，一起向往未来，一起编制梦想……

回顾过去激情燃烧的岁月，是那么的亲切，是那么的难忘，青春年少的你我，有情窦初开的懂，有不切实际的幻想，有天真幼稚的冲动，有单纯幼稚的鲁莽，昨日的冲撞早已随着岁月淡忘，当年的同窗友情却永远铭刻在你我的心上。这是一份永恒的记忆，也是一份无价的财富，更是一份永远

珍藏的温罄。如今，XX年的翘首企盼终于迎来了今天的欢

声笑语，汇成了你我的心潮澎湃。岁月无情人有情，稚嫩面庞已布满皱纹，满头青丝已稀疏渐白。历经沧桑，我们有了历练后的成熟与稳重，有了感悟人生后的平淡、充实与豪迈……人生能有几个XX年啊！我们真的该在奔忙之中找点闲暇，去往事的长廊里走走，去听听亲切熟悉的声音，来看看久违难忘的笑容。感恩宇宙自然，感恩身边的一切，感恩与我们一起成长的伟大祖国。时光可以带走青春韶华，却带不走深厚的同窗情谊。这次聚会是一个契机，更是一个开端，虽然我们天隔一方，为生活操劳，为事业奔忙。但是，请不要忘记，母校二中铸造了你我共同的精神家园，她的灵魂像维系风筝的金索，始终陪伴在我们身边。君住泉脑首，我在泉脑尾，日日思君不见君，共饮泉脑水。我们永远是同学！不论是情场、官场、生意场，我们都来捧人场。今天我们久别重逢，同学聚首，有说不完的话题、拉不完的家常，我们还有明天，来日方长。我衷心地希望，在这欢聚的时刻，我们留下的是笑语，倾诉的是衷肠；珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤；收获的是梦想，放飞的是希望！

衷心祝愿同学们身体健康，事业兴旺，合家欢乐！

最后，预祝聚会园满成功！

k歌主持稿 篇8

尊敬的各位家长：

大家下午好！首先请允许我代表都市村庄幼儿园全体师生对您的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢。欢迎您在百忙之中来到幼儿园参加家长会，感谢您一直以来对幼儿园和老师工作的支持和理解。今天，借此机会，我将幼儿园工作做一简要汇报，以便让家长朋友们进一步了解幼儿园，了解老师，配合幼儿园教育好我们的孩子。

本学期，我们课程，小、中、大班增加了一门快乐英语，同时全园开展国学经典诵读活动。全园开设体智能课程。今年还新引进魔法家族科学实践课程。说到课程设置，先要与家长们沟通一下对孩子的教育观点的问题。我们幼儿园一直以科学的理念指导教育工作。现在很多家长也很注重学习，教育理念也比较先进，有些家长就认为：你看某某家孩子会认多少个汉字、会计算10以内甚至20以内加减法，这个孩子多聪明啊！其实在幼儿园里我们并不要刻意去追求孩子学多少知识。幼儿园教育是基础教育，学习的内容就是最简单、最基础、最容易的知识和技能，通过各种方法，游戏活动让幼儿对这些知识和技能愉快的掌握，并产生兴趣，激发出学习的欲望使之养成终身学习的爱好。而良好的生活、学习习惯可以陪伴其一生，并影响他的一生。本着这样的教育理念，我们幼儿园要求老师能在充分研究儿童身心特点的同时，精心备课，开展系列的或主题形式的知识教学和形式多样的游戏活动以及丰富多彩的实践活动，注重培养幼儿的学习兴趣，切实提高孩子的各项能力。所以恳请家长在日常的教育中也要“强化习惯养成，弱化知识点的追求”。我们幼儿园主要是以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域为教育目标，我们一直严格按照教学大纲来组织实施教学工作，严格按课程表上课。周教学计划每周都张贴在家园联系栏里，各位家长可以去浏览一下，也了解每周您的孩子在园要学些什么内容。

幼儿正处在生长发育阶段，营养状况如何，将会直接影响到孩子的成长。很多家长都有疑问，该如何正确搭配幼儿营养餐呢？其实，幼儿饮食需要最大限度地讲究营养平衡，比如保证钙质的充足，多补充维生素和植物纤维，适当补充一些粗粮等。这个学期，我们在食谱方面做了很大的调整，我们会将每周的菜谱发到我们的微信平台上，家长可以随时到我们的微信平台查看，也可以再我们门口的公布栏里查看。

三、幼儿园的安全问题

幼儿园要抓好安全管理工作，除根据上级文件精神要成立安全工作领导小组，落实各项安全工作制度、签订责任书等。我根据本园的实际认为，幼儿园要做好以下几点对避免安全事故的发生会起重要的作用。

幼儿来园的第一个环节就是晨检，除检查身体状况外，更重要的是检查幼儿是否携带危险物品，如：小刀子、小钉子、小纽扣等，因这些物品有时会酿成祸，所以要消除危险隐患。

户外活动是幼儿最喜欢的，但却是教师最担心的'环节，许多安全事故通常是在这一环节发生的。孩子们玩的兴奋时，常常忘乎所以，大型玩具、沙池边缘、园舍地面经常会有轻

者擦伤，重者磕伤的事情。因此，既要孩子们玩的快乐，也要孩子们玩的安全成了这一活动环节的宗旨。这就要求教师们在户外活动时指导幼儿玩的有度，玩的得法，并要做到观察全面、照顾细微，提醒教育幼儿有安全意识和自我保护意识，尽量避免安全事故的发生。（对老师是一个要求，也让家长了解我们的做法）。

为了保证孩子的安全，，我园在正常教学的时间内，无特殊情况，家长不得进入幼儿园内，如需中途接走孩子的必须做好登记工作！

幼儿园教育纲要指出：幼儿园应与家庭密切合作，与小学衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。因此我们教师殷切的希望各位家长能直接参与到幼儿园对幼儿的教育中来。家长将孩子送到幼儿园来，绝不是其责任的转移，而是家长有幸在孩子的教育方向增加了专业的合作者。愿我们的家长与老师能相互理解，相互尊重，相互学习，相互支持。其实，只要孩子们每天高高兴兴的入园，安安全全的离园，学习中不断有新的进步，能积极参加各种集体活动，懂得合作分享，这是我们教师、家长的最大心愿。为贯彻执行《中小学（含幼儿园）管理基本规范》和《幼儿园工作规定》，特别是为了孩子的学习与安全，真诚的希望家长配合及支持以下工作：

1、请各位家长严格按照学校规定准时接送孩子：入园7：30—8：30离园下午4：30—5：30分。

2、严格执行幼儿接送制度。

3、请家长每天提醒幼儿主动参加晨检。

5、平时幼儿园接送时来往的车辆特别多，所以恳请家长高度重视安全工作，遵守交通规则，确保大人和小孩的人身安全。

各位家长：从今天起，就让我们成为教育孩子的合作伙伴和朋友吧，孩子的成长进步离不开你们和我们老师的沟通和联系。让我们通力协作，为了孩子的健康全面发展而共同努力！

最后让我再一次感谢您对我们工作的关心与支持。谢谢大家！

k歌主持稿 篇9

尊敬的各位领导、专家、同行、盘小老师:

在这万山红遍,层林尽染的季节里,XXXX 迎来了“xx小学阳光互助xxx”的各位领导、专家、同行，在此，我代表 xx小学全体教职工对各位领导、专家、同行的光临表示热烈的欢迎!对您们情系山区教育，支持xx教育发展的崇高义举表示由衷的谢意!。

近年来，学校坚持以办“具有库区特色一流教育”为目标，一心一意谋发展，群策群力抓质量，整合教育资源，改善办学条件，优化师资队伍，稳步推进素质教育。学校先后获得“常规管理示范学校”、“文明礼仪示范学校”、“德育示范学校” 、“卫生与健康促进示范学校”、成功创建“数字校园”、“健康校园”，连续九年被评为“云阳县优秀学校”等荣誉称号。如今，学校在总结办学成绩和经验的基础上，根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，走科技艺体特色发展之路，加快教育现代化进程，全力推进素质教育，全面提升办学水平，办人民满意的教育。我校的.教育事业虽然在稳步发展，但与市区相比，还存在很大差距。特别教师缺乏必要的、有效的、系统的学习培训，师资队伍不同程度的存在观念不新、素质不高、教学方法不优的状况，制约了教育质量的快速提高与教育公平的推进。

今天，“xxxx阳光互助行”送教下乡的活动在我们xx小学举办，对于我们全体教师来说，无疑于“雪中送炭”，必将大大促进我校教师教育理念的转变和教学水平的提高，对于整体提高我校师资水平和教育水平，都有着极其重要的意义。

希望我校全体教师，要倍加珍惜这次难得的学习机会，以此为契机，认真学习各位专家、同行的先进教学理念、教学方法，不断提高自己的教学水平。在以后的教育教学工作中把工作做的更有系统性、创新性、实效性。

最后，让我们再一次用热烈的掌声对各位领导、专家、同行对xx小学教育事业的支持表示衷心的感谢!真诚的邀请各位领导、专家、同行给我们的工作提出宝贵的建议!祝各位领导、专家、同行身体健康、万事如意!

各位日本朋友、各位领导、各位来宾：

今天，在钟祥市美丽的莫愁湖畔，我们隆重地举办湖北省暨荆门市外派研修生十周年庆典。借此机会，我谨代表荆门市300万市民，向应邀出席今天庆典活动的日本朋友、向各位领导和全体嘉宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

日本是一个现代农业十分发达的国家，其分散、小规模农户经营的农业结构和我国十分相似，他们一体化的农业行政管理体制、现代化的农业物质技术装备、产业化的农业经营机制和法制化的农业支持保护体系，更是值得我们学习和借鉴。

荆门是一个农业大市，钟祥农业在荆门更占有举足轻重的地位。为学习先进技术和管理经验、加快荆门农业现代化建设步伐，从开始，钟祥市大胆开拓，锐意创新，先后选派1000多名优秀青年农民赴日本研修农业，带回了先进的农业科技、经营理念和管理方式，为推进全市现代农业发展、促进中日农业交流，作出了积极贡献。十年开拓，十年收获。钟祥赴日农业研修工作深入推进，研修生队伍不断壮大，打造了“对外交流的窗口和培育精英农民的平台”，创立了闻名全国的农业研修品牌。这是荆门的骄傲，更是荆门的财富，我们一定要把这一优势品牌培育好、维护好、发展好。

这次，我们举办向日本派遣研修生十周年庆典，就是诚邀各级领导、各方嘉宾，共商中日农业交流大计，促进中日双方更加广泛、更加密切、更加深入地合作。我们相信，有各级领导的关心和重视，有中日双方农协的共同努力，钟祥赴日农业研修事业一定会做得更好，荆门现代农业的发展速度一定会更快，中日合作交流的前景一定会更广阔!

最后,我衷心地预祝此次十周年庆典活动取得圆满成功!祝各位日本朋友、各位领导以及全体嘉宾身体健康，万事如意!谢谢大家!

k歌主持稿 篇10

在我国美丽辽阔的大西北，不仅仅有戈壁荒滩和那苍茫无边的孤烟沙场，而且还有许多如诗如画的风景名胜，如那颇具盛名的鸣沙山。远远望去，晴空万里，山体恍如一条横卧着的黄色巨龙，绵延柔软平滑似镜，山脊如刃峰若削，好一派罕见的流沙景观，让人叹为观止。

再俯瞰山下，沙山环抱的荒漠中，一形似月牙之泉透露着粼粼波光;泉边芦苇垂柳摇曳，湖中轻波涟漪荡漾。据说，自东汉以来便有此泉记载，千百年来，不为流沙淹没不因干旱枯竭，创造了沙泉共存的奇迹，无愧于天下沙漠第一泉之美称。面对着蓝天、沙海、碧泉，和谐恬谧相映成趣，人们无不赞叹着大自然鬼斧神工造化之神奇。

下山时，不妨滑沙而下，虽有几分惊险但也有几分刺激、几分好奇。只需坐上竹条板，顺坡而下，两手一伸似双翼展翅，沙浪滚滚如山洪奔腾，耳边风声阵阵好似沙鸣声声，恍然犹如全身腾空而起，惊心动魄一刹那，即已到得山脚下，真正是一种无法言喻的飞流直下之飘飘然感。

班会主持稿推荐

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班会主持稿【篇1】

宫：尊敬的各位老师

黄：亲爱的同学们

合：大家下下午好！

宫：期中考试过去已经一个月了。

黄：再过一个月，我们又将面临地理会考和期末考试。

宫：在刚刚过去的两个周里，我们班的绝大多数同学都能够遵守纪律，勤奋学习。

黄：每天早晨，我们的同学早早地起床到教室安静地进行学习。

宫：我们同学的良好表现展现了当代青少年不懈追求的精神风貌。

黄：这期间我们班涌现出了一大批学习先进个人，他们有努力学习的，有学习优胜的。

宫：不仅仅在学习方面，也包括，遵守纪律方面，人际交往方面，他们身上都有值得我们学习的地方。

黄：为了表扬先进，督促后进，今天，我们邀请了我们敬爱的老师在此召开“勤奋学习先进个人表彰会”。

宫：首先介绍与会的`各位嘉宾：

黄：***老师欢迎您，欢迎您的到来

宫：***老师欢迎您，感谢您，感谢您的光临

黄：首先公布学习优胜者获奖名单，他们是

宫：请这些同学上台领奖，掌声欢迎——

宫：希望获奖的同学能够再接再厉，取得更优异的成绩和更大的进步。

黄：相信我们其它没有获奖的同学也很努力，希望大家能够在接下来一个月左右的时间里更加努力，为了我们自己美好的明天而努力学习。

宫：未来掌握在自己手中，祝愿大家取得更大的进步。奋斗除了拼搏，我别无选择。成功，就是我奋斗的目标。

班会主持稿【篇2】

主持人：

敬爱的老师，亲爱的同学们，下午好。现在7年级7班主题班会正式开始。

（大家鼓掌，播放幻灯片）

主持人（开场）：

今天班会的主题是：“团结就有力量和智慧！”

主持人（故事讲述）：

首先，我给大家讲一个小故事：小水滴。

有一滴小水珠，从来没有离开过大海他的怀抱。它对外面的世界非常好奇。一次偶然的机会，它被抛到了高处，刚被抛到高处时还有些害怕，但渐渐地，它就被眼前的情景吸引住了。炫目的阳光、亮丽的彩虹、湛蓝的大海，它陶醉了，没想到空中的景色这么美！小水珠在微风的吹拂下飘呀飘呀，忘却了一切。这时，传来了海妈妈焦急的声音：“小水珠，快回来，太阳会把你晒干的！”小水珠满不在乎地回答：“妈妈，我再玩会，这儿太美了……”

可还没等它说完，一束强烈的阳光照过来，小水珠瞬间消失得无影无踪。

主持人（提问环节）：

故事讲完了，我想向同学们提两个问题：

为什么小水珠离开大海他的怀抱后，会马上消失？

同学（举手发言）：……

如果小水珠不想在这个世界上消失，它该怎么办？

同学（举手发言）：……

主持人（分析环节）：

同学们说了这么多，让我来为大家分析总结一下：那就是小水珠的力量单薄，无法抵御强烈的太阳光，很容易被蒸发掉。但回到大海就不一样了。那里有无数的小水珠，它们紧紧团结在一起，共同抵御太阳光，所以没有那么容易被蒸发掉。由这个故事了联想到人类自身，我们个人与班集体的关系是不是也像小水珠与大海他的关系一样呢？

主持人（故事讲述）：

我想“老鼠偷油”这个游戏大家都玩过吧，接下来我再给同学们讲述一个“老鼠偷油”的故事。

有一群老鼠一块去偷油，可是油缸非常深，只能闻味就是喝不到。它们就一起商量了一个办法，就是一只咬着另一只老鼠的尾巴，吊下缸底去喝油，大家轮流喝油。

最先吊下去喝油的老鼠，它想：油就这么一点，大家轮流喝哪里够，不如自己先痛快喝个饱。夹在中间的老鼠也在想：下面的油没多少，万一让第一只老鼠喝光了，那我岂不辛苦了吗?我看还是把它放了，干脆自己跳下去喝个痛快!上面的老鼠也在想：油那么少，等其他老鼠喝足了，哪里还有我的份，倒不如趁这个时候把它们放了，自己跳到罐底饱喝一顿，一解嘴馋。

于是第二只老鼠放了第一只的尾巴，第三只也迅速放了第二只的尾巴，它们争先恐后地跳到缸里头去，

油是喝到了，可它们从此再也逃不出来了，最后都死在油缸里了。

主持人（提问环节）：

现在我想问下同学们，你从这样故事中感受到什么？

同学（举手发言）：……

主持人（分析环节）：

我想同学们跟我的思考都是一样的：一个人的力量是有限的，需要团结协作。如果一味的只想到自己，不去考虑他人，最终可能受害的是自己。班集体同样如此。

主持人：

故事听完了，让给我们来了解关于团结的名言与谚语

人心齐，泰山移。（中国谚语）

一花独放不是春，万紫千红春满园。

人多力量大，柴多火焰高。

蚊子如果一齐冲，大象也会被征服（伊朗谚语）

五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。——邓中夏

主持人（提问环节）：

大家知道吗？在自然界中，有很多很团结的小动物，它们分工协作，齐心协力，创作了不少的奇迹。如蚂蚁、蜜蜂等。请大家想一想，还有什么动物是这样的？

同学（举手发言）：……

主持人：

昆虫尚且懂得团结，我们作为一个21世纪的中学生，更能明白团结的道理，并发挥好团结的作用。

在新的学期里，我们来自四面八方，组成了一个新的家庭，在这个集体中，班妈妈带领着48个天真可爱的孩子，我们相互关心，相互帮助和支持，那又是多么温暖和快乐的呀！

主持人：

团结的班级也有属于它的特征，那就是：同学之间互相关心、互相尊重、互相赞赏，每个人都有集体荣誉感。

主持人：

下面这几种情况，有没有你呢？

歧视同学甚至戏弄同学的；

上课大家在认真听讲，自己不想听，讲话、做小动作的；

同学有不懂的问题请教你，不予理睬；

从不记得大家给自己的帮助，一旦遇到挫折，就责怪他人的；

集体活动中，自己不喜欢的就找理由逃避的；

当他人给自己提出意见时，就认为是和自己作对的；

帮班里做了点事，老是觉得吃亏了；

大扫除时，总是拈轻怕重的。

同学们不要嗤之以鼻，认为这都是小事情。也许你在无意之中有过以上的行为，也请你为了班级的团结，不要再出现这样的行为。

主持人（倡议环节）：

在结束之前，我邀请7位同学来朗读一下这7条小建议：

在一个团队时，每一个人的'参与都是团队成功不可分割的一部分。

我们要正确地看待别人，不能瞧不起别人。

要多宽容别人，世界上没有十全十美的人，每个人[NextPage]都会有缺点。

讲求团结，珍惜友谊。俗话说地好：“天下没有不散的宴席”。每份友谊都来之不易，我们更要好好的珍惜这一段快乐的时光。

关心人，团结人。每个人都有脆弱的时候，那时候也是最需要别人关心的时候。

乐于助人。别人有困难的时候，我们要及时伸出援助之手。

尊重人，信任人，讲究友爱，不侮辱人，不讥笑人，不戏弄人，不揭人短，不给别人起外号。

主持人（总结）：

同学们，集体就像汪洋大海，个人就是其中的一朵浪花。团结就犹如一串串拉起来的手，有了大海的宽阔，才有浪花的多姿多彩；也正是因为有了壮美的千万朵浪花，才为大海增添了无穷的魅力。

最后，我希望7班的全体同学，在今后的学习生活中“我尽我力，为班添光彩！”

主持人（结束语）：

今天的主题班会到此结束，谢谢大家。

（幻灯片播放完毕，主题班会结束。）

班会主持稿【篇3】

主持人甲：国家法律和我们每个人都息息相关，人人都在法律的保护下生活、学习和工作。

主持人乙：没有规矩，不成方圆、工厂、学校、商店要正常地进行工作，就要有各种规章制度，我们的国家要顺利地进行社会主义建设使社会秩序良好，人民安居乐业，就要制定法律。

主持人甲：我们还是未成年人，我们有自己的法律。

主持人合：今天我们欢聚一堂，看一看同学们是否知法、懂法，还要看看同学们会不会在实际情况中，运用法律保护自己，我们的主题是“ ”。

主持人甲：同学们，你能说出你所知道的有关青少年的法律法规的名称吗？

《刑法》、《未成年人保护法》、《交通法》、《治安管理处罚法》《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》

主持人乙：为保护未成年人健康成长，《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》分别做出了一些禁止性规定，我们中小学生不应当违反这些规定。要自觉做到：不吸烟、不喝酒、不赌博，不进营业性舞厅等不适宜未成年人活动的场所，不看暴力、凶杀、恐怖等书刊、录象，不侵害其他未成年人的合法权益。

主持人乙：我们这里有个问题考考大家。

主持人合：*学校举行升国旗仪式时，小林给旁边的同学讲了个笑话，结果引起大笑，请问小林的行为是否违法？为什么？

主持人乙：请某某某同学评定一下

某某某：小林的行为是是违法的，五星红旗，是我们国家和民族的象征，是神圣不可侵犯，向国旗致敬，既表达了我们对老一辈革命家的敬仰，又凝聚着我们对伟大祖国的深厚情感，向国旗致敬，也是履行法律所赋予我们的光荣义务。我国国旗法第13条中规定，举行升旗仪式时，在国旗升起的过程中，参加者应当向国旗肃立致敬。

主持人甲：大家想知道更多的法律知识吗？（全班同学回应）【主持人甲·乙轮流读】

主持人乙：人的一生，生命只有一次。我们应该在有限的生命中做一些我们所能及的事，只有为人类的幸福而贡献自己力量的人，才能获得真正的幸福和快乐。

主持人甲：同学们，我们懂得了这么多法律，有何用呢？

主持人乙：未成年人应该懂得，当自己的合法权益受到侵害时，自我保护最有效的措施是求助法律。依法维权不仅能保护自己的合法权益不受侵害，而且是维护法律的尊严。

主持人合：同学们，法律的作用很大，我们一定要好好学习法律知识，知道了发法律知识，才能守法，才能保护自己，这对我们的身心健康长大后报孝祖国都非常重要。我们相信，我们的明天会更好。

主持人合：我宣布“ ”主题会结束，希望大家能学法·懂法用法律保护自己！

班会主持稿【篇4】

男：亲爱的老师

女：亲爱的同学们

合：大家下午好！

男：欢迎来到xx学院应用化学1302班主题班会的现场！我是主持人xx。

女：我是主持人xx，首先我来向大家介绍出席本次班会的来宾，辅导员xx老师，欢迎你的到来，也欢迎所有的同学们。

男：走过春天，我们感受着绿色的萌动，那是希望在成长。

女：走过夏天，我们体会着红色的激情，那是青春在飞扬。

男：走进十月，我们用一样的眼神凝望着金秋，凝望金秋，我们用一样的热情期待明天。女：走进金秋，我们用一样的行动挥洒着汗水，挥洒汗水，我们用一样的心情渴望收获。男：在十八年的生命历程中，我们沐浴着爱的阳光茁壮成长；在十二载的寒窗求索后，我们意气风发迈进象牙塔追寻梦想。

女：在xx学院这如诗如画的校园里，我们就是那清晨的一缕缕阳光，在材化学院这充满希望的沃土上，我们就是挺那拔的一株株银杏。

男：军训的号角还在耳边回响，希望的种子已经破土发芽，求学的钟声早已敲响，大学生活已拉开帷幕。

女：大学生活不能缺少同学和朋友，而我们却对自己将要朝夕相处的辅导员和同学们还并不熟悉。

男：那么，就在今天让我们一起来熟悉一下自己的辅导员和同学们吧。

女：首先有请辅导员做迎新寄语，大家欢迎。

班会主持稿【篇5】

请欣赏情景剧《三色梦》之第一小节

旁白：（一日体育课上，李小利正在教室里认真做作业，还有10分钟就要下课了，这时张成和吴有为带球入教室，张成是一位品学兼优的学生，成绩也很好，吴有为是一位富家子弟，是全班学习最不认真，成绩最差的学生。）

吴：A↑，你今天好像进了十几个球，成绩不错，拍张成的肩膀。

张：唉，只可惜最后一球没进。

张：放好球回座位，还有几分钟我看下书。

吴：这么几分钟了，还看书。（边说边跳到自己位上坐着，抽小利的书扇）

李：（李小利见状，很反感。）A↑（欲言又止，埋下头啃书）

吴：（拿出镜子照了照，然后从抽屉中拿出单放机）听首歌玩玩。

张：（见声音吵着小利），我说你别老是玩啊。

吴：不玩？俗话说得好：“青春一去不复返，人不潇洒枉少年”，现在正处青春年华，不玩还能干什么。

张：俗话也说得好：“少壮不努力，老大徒伤悲”，我看你还是看会书吧，马上又要考试了。

吴：又是看书，看了有个屁用！

张：我看你也不能这么说啊，这年头，读书才有出路。

吴：A↑，这你就说错了，你看我，不读书将来同样有出路，而且啊多得很。

张：嘿，像你这样吊儿郎当也会有出路。

吴：（戴眼镜，摇扇）你忘了我老爸是谁？

张：（瞧不起），！我以为是什么出路，原来又是靠你老爸。

吴：不是我吹牛，就我爸公司交10个月的税收，就够你玩十年。

张：但那有什么用？终归不是您的，难道你就一辈子靠你老爸？一点理想都没有？

吴：谁说我没理想，我多的是，而且啊大得很，坐稳了听好，我的理想就是将来成为谢霆锋第二，乔丹第二，贝克汉姆第二，比尔盖茨第二，怎么样，够伟大吧。

张：（大笑）哈哈，那也叫理想？我看是幻想才对，再说了，还都是第二呢。

吴：A↑，你这人怎么这样，老嘲笑别人。

张：别误会，是你说得好笑啦。

吴：哈哈哈，好笑吗？

张：好好……不笑了。

吴：光笑我，把你的理想也说出来让我乐乐。

张：你别亵渎了我的理想，我的理想严肃而伟大，是不会好笑的。

吴：怎么？说不出来啦。

张：说出来你又不懂，还不是不说？

吴：说不出来就说不出来，别化装呀！

张：燕雀安知鸿鹄之志哉。

吴：嘿，不想说，我还懒得听呢（看表），吃饭去。

张：还要搞快些，早排队早吃饭，

吴：排什么队呀！大不了，我请你上馆子。（退场）

主持人女：年轻璀璨的心中都种下了一颗梦想的种子，有人辛勤耕种，有人虚度光阴，有人百折不挠，那么我们的主人公又会怎样去开出他们炫丽而又灿烂的梦的花朵呢？下面请欣赏《三色梦》之第二小节

旁白：（一天，体育课上，李不利在教室自习，她是全班学习最刻苦的学生，也是成绩最好的学生。

李小利回想着他们刚才的话题：

梦想！生活！我们每个人心中都有一个美丽的梦，一个属于自己的梦，那我的那个梦呢？我心中也有一个梦－－那就是中华人民共和国的一名外交官，那美丽而又遥远的梦啊！让我乘着理想的翅膀飞到你身边吧！）（李在上面表演）（旁白完，李退场）

旁白：（几年来，吴有为为一直过着吃穿不愁的生活，一天，他在家中玩电脑，突然来了一名公安人员邵）

班会主持稿【篇6】

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

在这个秋高气爽、收获喜悦的季节里，我们在这里隆重举行晓望小学“走进低碳生活，拥抱绿色未来”环保特色教育活动启动仪式，

下面我宣布：晓望小学“走进低碳生活，拥抱绿色未来”环保特色教育活动启动仪式，现在开始!

老师们、同学们：近年来，全球气候变幻无常、水土流失严重、温室效应明显、耕地沙化蔓延、生存环境日益恶化，严重威胁着人类的健康与生命。环境保护和可持续发展成为了人类生存与发展的必然认识和持久行动，对少年儿童来说必须具备一定的环境素养，才会符合现代社会对每个人基本素质的普遍要求。为了实现未来的可持续发展，提高师生的环保意识，我校把环保教育作为学校德育工作的重点，并将其列为学校的特色教育。让保护环境倡导低碳生活成为每一名师生的自发行为。首先让我们以热烈的掌声欢迎兰功伟主席宣读《晓望小学环保教育活动实施方案》!

兰主席的讲话为我们开展环保活动制订了详细的时间表，让我们的目标更加明确。

当前我们应该清醒的认识到大自然已经鸣响了警钟!让我们站在经济飞速发展的今天，“善待生物，善待地球!”共同托起“绿色、和谐、梦想”!下面请刘晓丽老师代表全体教师发言!

20xx年4月22日全球迎来了第41个“世界地球日”，这也是我们晓望小学的师生共同关注的重要日子。我们都知道，世上最伟大的爱，莫过母亲对于儿女的爱，而世上最多儿女的母亲，莫过地球母亲。保护环境植绿护绿就是保护我们的地球母亲。接下来有请六年级一班的李彦瑜同学代表全体同学讲话!

追求低碳新生活，大家一起来行动!为了你、为了我、为了他、为了我们这个赖以生存的地球大家庭，更是为了明天的美好生活。我们的少先队组织已经开始行动起来了，手拉手环保地球村、环保科技实践活动等，景区、社区处处能见到红领巾宣传环保，捡拾垃圾的身影，让我们一起从节约“一滴水、一度电、一张纸”做起，下面有请五年级二班的鲁延灏同学宣读倡议书!

老师们、同学们：倡议书，为我们发出了环保节约的号召!今年第41个世界地球日的主题是“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”，希望同学们能从小树立保护环境的意识，从身边的小事做起，做一个具有良好社会公德的人。最后让我们以热烈的掌声欢迎常方森校长讲话，大家欢迎!

最后我提议让我们全体起立，共同宣誓：请同学们举起右拳，跟我一起大声宣誓：

学习环保知识，提高环保意识;

珍惜节约资源，保护共建生态;

营造绿色校园，呵护地球家园!

晓望小学“走进低碳生活，拥抱绿色未来”环保特色教育活动启动仪式到此结束!接下来让我们将要举行“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”千人签字活动。请各班主任组织学生有秩序的进行签字活动。签字顺序从一年级开始—六年级，不要推挤，要严格按照顺序签!

班会主持稿【篇7】

齐：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家下午好！

刘：勤俭是什么传统文化推崇它，那是一种行为，更是一种品德；哲人推崇它，那是一粥一饭，当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰；现代文明推崇它，那是对有限资源的珍视，对过度消费的钳制。

赵：有人说今天我们的物质生活已经非常丰富了，没有必要再那样的节俭，事实上，我们的国家很多资源还是很紧缺的，为了我们更好地生活以及发展，我们还是要提倡勤俭节约。

刘：一个没有勤俭节约精神的国家是难以繁荣昌盛的；一个没有勤俭节约精神的社会是难以长治久安的；一个没有勤俭节约精神的民族是难以自立自强的。

赵：节俭，这一中华民族的传统美德，在今天的社会里，更显得意义深长。

齐：我宣布，四六中队“勤俭节约”主题班会现在开始！

赵：的确，同学们都感觉到我们的.生活很幸福。可是，同学们，你们是否知道，我们今天的幸福生活是来之不易的。请听故事勤和俭。

刘：同学们，听了这个故事，你们有什么感想呢（叫两人回答）

赵：当年，无数的革命先烈为了新中国的诞生而忍受饥寒，吃树皮、野草，喝雪水、泥水。他们抛头颅，洒热血，为国捐躯，用鲜血和生命换来今天的幸福生活。

刘：可是，我们也发现，有很多同学却不珍惜这样的幸福生活，肆意地浪费。下面请同学们一边看图片一边欣赏诗歌朗诵《水，是生命之源》。

赵：在日常生活中，不仅仅是水，许多东西我们都在浪费。现在国家还不富裕，勤俭节约的传统不能丢。所以，我们少先队员要开展一字节约活动。从自己身边做起，节约一分钱，一粒米，一张纸，一滴水

刘：请大家一起来读“节俭歌”

赵：许多人认为，一粒米不算什么，但如果全国十亿人口，每人每天节约一粒米，一年下来可以节约9934676公斤大米。

刘：粮食是农民伯伯辛辛苦苦种出来的，我们不可以肆意浪费。那首三岁时学的《悯农》同学们应该都没有忘记吧。可真正做到不浪费一粒粮食的同学又有多少呢让我们一起来回顾一下那首经典是古诗吧。

赵：听了这么多，学了这么多，我们一起来放松一下吧。请欣赏张少华和王榆的相声。

刘：相声有趣，当更多的是让我们明白勤俭节约的道理。我们少年儿童应该不挑吃、不挑穿、不乱花钱，从小养成勤俭节约的好习惯。可范范却不是这样做的，那他又是一个怎样的孩子呢请欣赏小品《范范后悔了》

赵：下面，我们了解一些关于勤俭节约的名言警句。

刘：希望同学们牢记这些名言警句，因为节约是一种美德，是一种精神。

赵：我们用的铅笔，本子也有很严重的浪费现象。比如一页才写了两三个字就撕下来扔进垃圾桶，铅笔才削了一两次就不用了。就是这样的浪费才导致恶性循环。请欣赏高荟婷等人的三句半。

刘：同学们，我们要以艰苦朴素、勤俭节约为荣，以追求奢侈豪华、铺张浪费为耻。

赵：同学们，通过这次班队会，你明白了什么呢和大家一起分享你的收获吧。（叫四人回答）

齐：本次班队会到此结束，请塔娜老师作总结。

班会主持稿【篇8】

（女）尊敬的老师们，亲爱的同学们。（合）大家好！我是二

（2）班的李政茵，我是二（2）班的黄敏捷。（男）伴随着这一声鞭炮声响，我们拉开了二（2）班的主题班会——快乐春节的序幕！ （女）同学们，过春节的时候，是不是很高兴啊？为什么高兴？回忆一下你家是怎么过春节的？（请3名同学回答）

（男）大家知道这些习俗是怎么来的吗？今天，就让我们一起走进春节，了解有关过年的习俗，好吗？首先我们来了解一下春节的由来，下面请王丽婷同学朗读春节的由来。

（女）哦，原来春节是这样来的，我这里还有一个有关拜年的故事，下面请听马学柔同学为我们带来《年兽的故事》

（男女对话）原来，拜年还有这个原因，政茵，你知道过年都有哪些习俗吗？

（女）我知道，每到过年，小孩子就收红包，是吉利的意思，都买花，预示着花开富贵。

（男）嗯，你了解的真多，不过不够全面，现在我们来观看春节的习俗。

（女）春节的习俗真多，我听说春节有很多禁忌和习惯。你知道吗？

（男）不是很了解！

（女）下面请看视频有关春节的禁忌和习惯（播放视频） （男）原来春节不仅习俗多，习惯也多。怪不得人们要用童谣道出来。下面请全班齐读童谣。

（女）敏捷，我从童谣里听出有好多好吃的食品呢！是不是春节有很多好的食物？

（男）政茵，你真聪明，不错，春节期间我们能吃到很多平时不常吃的食物呢！（播放课件）

（女）有红枣——它代表年年好的意思

（男）有花生——它代表多年寿的意思

（女）有莲子——它代表早生贵子之意，最适合给一些新婚或还未有小朋友的夫妇

（男）有糖冬瓜——代表好头好尾的意思，最适合给一些做生意的朋友吃。

（女）有煎堆——有金银满屋的含意，相信任何人对钱都不会反感，绝对适合所有来拜年的人。

（男）有年糕——它代表年年高和步步高升的意思，呈给一些读书或做事业的人就是最好的。

（女）有汤圆——它代表一家团聚、欢庆满堂、开开心心的意思，适合所有人食用。

（男）有油角——它代表家道兴旺、有名有利的意思，基本上所有人都爱食

（男）哇，好多好吃的，春节真好，难怪就连诗人也要来说一说春节。请听温俊伟、黄悦莹为我们带来的诗朗诵。

（女）那么多人都说春节，我们也来说一说，同学们，过年时，你想要怎样过年呢？下面进行小组讨论。

（男）指3名同学。嗯，你说得真好|嗯，你说得真有意思。 （女）指3名同学。嗯，你说得真好|嗯，你说得真有意思。 （女）大家都知道，过年时，我们都会收到很多的红包，你会怎么用这些红包呢？请欣赏小品（大年三十）

（男）看完小品，请小记者来采访一下我们的同学，该不该接受红包呢？