鉴定方案

鉴定方案5篇。

我们应该专注于自己的人生道路，并听从上级领导的工作安排。现在，我们可以着手制定一份工作方案。通过制定工作方案，我们能够提高工作效率。你已经收集了多少相关的范文了呢？以下是本文的“鉴定方案”分析报告，希望能为您提供帮助！

鉴定方案 篇1

近年来，随着医疗行业的蓬勃发展，卫校也逐渐成为众多学子们的热门选择。然而，在卫校学习，不仅要掌握课堂知识，更要注重自我鉴定和提升。新学期即将开始，为了更好地展开学习生活，学生们需要对自己进行一次全面的自我鉴定。本文将介绍适用于卫校学生的自我鉴定方案。

1. 个人目标的设定

在新学期的开始，卫校学生要设定个人目标，这有助于他们更好地规划未来的学习和生活。目标的设定需要贴近实际情况，考虑到个人学习兴趣、专业方向、就业前景等因素，同时也要考虑到自身能力的限制。设定目标的过程中需要灵活变通，平衡好理想与现实，有效提高学习的积极性和效果。

2. 学习方法的调整

学习方法的调整是自我鉴定的重要内容之一。对于卫校学生而言，科目繁杂、知识点繁多，因此需要针对各门课程进行不同的学习方式规划。例如，在学习生理学这类基础课程时，可以采用多做题的方法，加深学习理解，而在学习临床操作科目时，则需注重实际操作，多参加实习，将理论知识与实践相结合。除此之外，学生还可以通过阅读相关文献、请教老师、组织同学小组等方式来调整自己的学习方法。

3. 学业能力的提升

学业能力提升是自我鉴定的目的之一。学生需结合自身情况，全面检视自己的学业表现，寻找不足之处，并采取针对性的方法进行提升。例如，在口语能力方面，可以多参加模拟演练、利用网络资源提高听说能力；在课堂笔记方面，则需注重速度和质量，修改笔记缺点等。针对各项技能提升，学生还可多参加学校开展的培训或比赛活动，不断挖掘自身潜力。

4. 个人态度和品质的完善

品质完善和态度调整同样也是自我鉴定的目标之一。卫校学生可以从以下角度出发，调整自己的态度和品质。首先，要形成良好的文明习惯和行为规范，树立优良的人生观和价值观，增强自我克制和自我控制能力。其次，要注重言行一致，言必行，行必果，以实际行动提高自身素质和尊重他人。最后，要注重自我管理，学会自我反思和总结，找到自身的缺点和优点，并不断改善。

5. 实践锻炼的加强

实践锻炼的加强是自我鉴定最后一个目标。卫校学生在学习新的知识时，需要通过实验、动手操作、模拟演练等方式进行实践锻炼。这是提高知识掌握度和学习效果的重要途径。学生可以多参加实习、志愿服务、社会实践等活动，在实践中加深对知识的理解和掌握，提高自身实际应用能力。

卫校学生通过自我鉴定，可以全面了解自己的优缺点和发展需要，更好地规划和调整自己的学习和生活，提高个人专业水平和素质素养，为今后的工作和人生奠定坚实的基础。

鉴定方案 篇2

为巩固和深化党的群众路线教育实践活动和三严三实专题教育成果，引导广大党员进一步增强看齐意识、党性意识、规矩意识，立足岗位履职尽责，按照中组部和全国组织部长会议精神的最新要求，结合我校实际，现就在全校党员中开展两学一做专题教育活动有关事项通知如下：

一、总体要求

认真贯彻落实党要管党、从严治党方针，紧密结合全校党员队伍实际，深入开展以学党章党规、学系列讲话，做合格党员为主要内容的两学一做专题教育活动，教育引导全校党员增强看齐意识、党性意识、纪律规矩意识，经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，始终把纪律规矩挺在前面，提升思想定力、行动定力和政治定力。做到讲规矩、守纪律，知行合一、表里如一，在实际工作中比党性、提升政治素养，比境界、提升目标定位，比能力、提升业务水平，比作风、提升整体形象，解决一些党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散，个别党组织党员教育管理失之于宽松软、不严不实，党内生活庸俗化随意化平淡化等问题，切实巩固教育实践活动、三严三实专题教育成果，为加快建成高水平大学提供坚强的思想政治保证。

二、时间安排

两学一做专题教育活动从3月初开始，至12月底结束。

三、活动内容

(一)开展系列理论学习活动。思想理论解决的是旗臶问题、灵魂问题，是一切问题的总开关。系列重要讲话是中国特色社会主义理论体系最新成果，是当代最鲜活的马克思主义，是广大党员干部改造主观世界和客观世界的有力思想武器。开展两学一做学习教育，要把学习系列讲话作为理论武装的重中之重，各二级党组织要引导党员干部读原著、学原文、悟原理，正本清源、固本培元，坚定三个自信，补足精神之钙，加强信仰之修，熔铸信念之魂，培养造就一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的党员干部队伍。学校党委将组织开展两学一做专题党课、两学一做理论学习感悟征集等活动。

(二)开展系列党性教育活动。党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石。加强党性教育，是党员干部教育的核心内容，也是两学一做学习教育的题中应有之义。各二级党组织要把党章党规和系列讲话作为党性教育的必修课、常修课，引导广大党员学深悟透，融会贯通，做到学而信、学而用、学而行。各二级党组织要以支部为基本单位，以组织生活为基本形式，采取支部集中学习、个人自学、专题研讨等多种形式，组织党员通读《党章》和系列重要讲话，做到在政治上站稳立场、思想上辨明方向、行动上令行禁止，真正做一个忠诚、干净、担当的合格党员。学校党委将组织开展学习党章党规、系列讲话知识竞赛、优秀党员事迹报告会等活动。

(三)开展系列明纪警示活动。深入学习党章党规，是两学一做学习教育的重点内容之一。党章是管党治党的总章程，是党内的根本大法，党规党纪是对党章的延伸和细化。新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，为全面从严治党立德立规，树起道德高标准，划清纪律底线。各二级党组织要引导广大党员把政治纪律和政治规矩摆在首位，要时刻、自觉、坚决向党中央看齐，把看齐意识扎根于思想上、落实在行动上，确保党的集中统一、团结一致。学校党委将组织开展参观监狱等警示教育活动。

(四)开展系列建言促发展活动。党的十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，是十三五乃至更长时期我国发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。各二级党组织要教育引导广大党员以此进行思想大解放、理念大更新、灵魂大革命，努力提高统筹贯彻五大发展理念的能力和水平，以新的发展理念引领发展实践，争创落实和践行五大发展理念的先行区、示范区。同时各二级党组织要把两学一做专题教育活动与学校中心工作紧密结合、与自己日常工作紧密结合，要学会十个指头弹钢琴，要积极引导广大党员结合思想、工作、作风实际，坚定信仰信念、强化政治意识、树立清风正气、勇于担当作为，切实做到爱党、信党、护党、跟党走，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，用实际行动彰显共产党人的风采。学校党委将组织开展党员志愿迎新生、党员建言迎校庆等活动。

(五)开展两学一做争当表率活动。学校党政领导班子带头开展专题教育，校级领导干部要坚持高标准严要求，带头学习党章党规，带头查摆解决自身问题，以坚定的信念、决心、行动作出示范。处级领导干部特别是各单位部门主要负责人要立足承上启下的实际，开展好专题教育，要关心群众，尊重群众，向群众学习，积极为群众解难题、办实事，主动接受群众监督。教师党员要努力做到行为世范，熟悉教学工作，认真履行立德树人职责，在本职岗位上做出优异成绩。学生党员要努力做到刻苦学习文化知识，明礼诚信、爱国爱党、遵纪守法，坚决同不良风气、违纪违法行为作斗争。离退休老党员要努力做到政治坚定、思想常新、关注和关心学校发展，帮助和指导年轻群众做事创业。学校党委将组织开展两学一做教育活动优秀表率评比等活动。

四、活动安排(见附表)

五、活动要求

开展两学一做主题活动，是20XX年基层党建工作的一项重要内容，各二级党组织要高度重视，统筹安排，精心组织，狠抓落实，务求实效。

(一)加强组织领导。校党委全面负责学校的专题教育，把专题教育摆上重要位臵，周密安排部署，强化责任落实，扎实有效推进。党委组织部作为牵头组织部门，要承担推进方案实施的具体责任，加强统筹协调，把握进度节奏，及时发现苗头性倾向性问题，提出解决问题的措施办法。各二级党组织负责人要落实主体责任，书记和部门主要负责人要承担第一责任人的责任，要切实加强领导，提供有力保障，做到人员到位、工作到位、措施到位。

(二)强化督促指导。要以狠抓实干的作风开展两学一做专题教育，坚决防止和杜绝形式主义，对搞形式、走过场的要严肃问责。校纪委、党委组织部、党委办公室要结合对教育实践活动整改落实工作和巩固活动成果情况的专项检查，结合对学校年度重点工作任务和重大专项工作的督查，及时了解掌握情况，加强督促指导，有效传导压力、激发动力。

(三)营造良好氛围。各二级党组织要定期报送活动开展情况及工作动态，学校党委将结合活动开展情况进行专项督查。同时党委组织部和党委宣传部要充分运用校园网、校园广播、校报、宣传橱窗、新媒体等各类媒体对专题教育有关精神进行宣传，及时报道我校专题教育的进展和实际成效，加强正面宣传和舆论引导。

各二级单位党组织要根据本实施方案的要求，制定出本单位开展两学一做专题教育的工作方案。专题教育结束后，要将开展情况形成书面报告。

鉴定方案 篇3

在卫校，每个新学期开始之际，我们都会接受一项非常重要的任务：进行自我鉴定。自我鉴定是一项自我评估的过程，可以帮助我们了解自己在前一学期的学习、生活中哪些方面做得好，哪些方面需要改进，从而为新学期制定出更好的目标和计划，提升自己的综合素质。本文将介绍一个卫校新学期自我鉴定方案，助您在新学期开始之际更好地完成这一任务。

一、学业鉴定

学习是每个卫校学生最重要的任务，因此在学业鉴定中，我们要对自己的学习情况进行全面的评估，包括以下方面：

1、成绩水平

评估自己上一学期的各科成绩水平，是否达到了自己的要求，哪些科目需要加强学习。

2、学习方法与策略

评估自己的学习方法和策略是否合理，是否需要调整或改变。

3、知识储备

对自己的专业知识储备进行评估，是否有所欠缺，应如何补充和提升。

二、生活鉴定

一个卫校学生不仅要注重学习，还要注重自己的身心健康和生活品质。因此在生活鉴定中，我们需要对自己的生活进行全面评估，包括以下方面：

1、健康状况

评估自己上一学期的身体健康状况，是否存在健康问题，应如何加以改善和预防。

2、生活方式

评估自己的生活方式是否健康，如饮食习惯、作息时间、运动锻炼等方面，是否需要调整或改变。

3、社交能力

评估自己在校园中的社交能力和交际圈是否合理，是否需要创造更多机会和方式来拓展自己的社交圈。

三、职业规划鉴定

卫校是一所以医护为主的高等教育机构，因此在职业规划鉴定中，我们需要对自己的职业规划进行全面评估，包括以下方面：

1、就业情况

评估自己的就业情况，是否符合自己的职业规划，是否需要调整或改变，哪些方面需要加强。

2、职业素质

评估自己的职业素质是否达到了要求，如沟通能力、责任心、团队协作能力、专业知识等方面，应如何加以提升和完善。

3、职业规划策略

评估自己的职业规划策略是否合理，如何制定更好的职业规划方案，为自己的职业发展奠定更稳固的基础。

总之，卫校新学期自我鉴定方案是一项非常重要的任务，需要我们用全面、客观的态度去评估自己的学业、生活和职业规划情况，助力自己在新学期获得更好的发展和进步。只有通过持续不断地自我鉴定和评估，我们才能够更好地发掘自己的潜力和价值，从而实现自己的人生价值和目标。

鉴定方案 篇4

从教几年以来，我深深热爱教育事业，以高度的事业心和职责感，全身心地投入到教育教学中，并在教育中取得了锻炼、在教学中得到了提高。在班主任工作中，我深深认识到：“班主任工作的重要性就在于它是党的教育方针、政策的贯彻者和执行者，是使学生德、智、体、美、劳诸方面全面发展的培育者，是对学生进行管理教育和实施素质教育的组织者和领导者，是青少年成长过程中的引路人。”我不仅仅这样想，更是这样干。工作以来，我始终以党的教育为主体，忠诚于党的教育事业，热爱平川教育事业，热爱学生，在工作中尽心尽力，尽职尽责。在教学之余，我认真学习时事政治，拥护党的一切方针政策，异常是近几年来，认真学习了“科学发展观”。更加坚定了我扎根教育的信心。继而又学习了《加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》，极大的提高了自我的道德素质，增强了法律意识。使我为自我今后的工作奠定了良好的基矗除此以外，我还能以《师德八条》严格要求自我，努力做好学生的榜样，真正做到以身示范。异常是近几年的读书工程，校本培训的活动，使我更加热爱教师这一行，更加奠定了我努力做到一名好教师的信心。

在平时的教育教学工作中。我是这样说的：“作为一名班主任，首先要让学生喜欢你的课，让学生服你，在次基础上，才能真正做到师与生的情感交流。”所以，我始终按照英语学科的特点，学习课标，深钻教材，坚持提前备好课，课前再重新温习教案，做到万无一失。备课时能围绕本课时的教学目的、要求，制定合理的教学难点，重点。根据学生的实际，抓重点，备教材的同时，备学生；备教法的同时，备学生的学法。把复杂的资料进行变换，让学生容易理解。在课堂上，善于创设学习情境，努力激发学生的学习兴趣，关注学困生的思维活动及学习情景，及时解决他们学习中的困难。有序的开展教学活动，努力使各层次学生都有不一样程度的.发展。作业布置做到合理，有代表性和启发性，注重学生创新本事的培养，能及时地批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。努力抓好培优补困工作，我认识到要提高教学质量。培优补差工作至关重要，只要把优生培养好了，优秀率才能提高。也仅有把学困生的转化工作做好了，才能提高合格率。所以，我经常坚持做到有计划，有效果，有记录，有辅导，有鼓励，努力提高优秀率、合格率。加强学生成绩管理，使用好成绩册，对学生的作业情景，提问效果，课前活动及表现作出公正，准确的评价，登记。并调动学生的学习热情和进取性，鼓励学生不断提高。

经过不懈的努力，我所任教的班级学习成绩总是稳中有升，学生的学习风气良好，学生完成作业率98%以上。异常是班主任工作有成效，多次受到上级领导的好评。我在20xx年4月先后参加了平川区和白银市初中英语优质课竞赛均获一等奖。我所带班先后被评为平川区先进班团体，平川区小公民思想道德建设先进班团体，并在平川区八年级英语质检考试中荣获第一名。另外，我的学生多次在全国中学生英语奥林匹克知识竞赛中获奖，同时我被评为白银市优秀指导教师，我也被多次评为靖煤公司教育处优秀团干部，靖煤公司二中优秀班主任，同时也被评为靖煤公司先进教师，靖煤公司教育处优秀党员，得到了上级领导的肯定。我为了能顺应时代的需求，利用节假日，努力学习《信息技术》，现已熟练掌握基本的电脑操作，能够适应时代的需求，社会的发展。

教育需要爱心，孩子渴望关爱。我以“海纳百川”的宽广胸怀，去接纳每一位学生，以一颗慈母般的爱心，滋润着每个孩子的心田。扎实地工作，丰厚的回报，赢得学生爱戴、同事认可、领导的赞赏、家长的好评。“年至半百志不移，银发催生争朝夕。”我将一如既往地潜心于教育，倾情于学生。不断进取，做一个优秀的人民教师。

鉴定方案 篇5

随着新学期的开始，我们作为卫校学生，必须意识到自己的职责和使命，通过自我鉴定，不断提高自身素质，为将来的工作做好充分的准备。下面我将介绍一份卫校新学期自我鉴定方案，希望对各位同学有所帮助。

一、自我认知

自我认知是自我鉴定的基础，我们必须了解自己的特点和优劣势。这不仅可以帮助我们更好地发挥自身潜能，还可以帮助我们更好地与他人交流和合作。在新学期开始前，我们应该认真思考自己的优缺点，并列出一份自我评估表，反复查看和修改，以使其尽可能准确。

二、学习目标

学习目标是自我鉴定的重要组成部分。我们应该明确自己的学习目标，制定相应的计划和具体的行动方案。我认为，卫校学生的主要学习目标应该包括：学习医学知识，提高专业技能，增强团队合作能力，培养领导能力。为了实现这些目标，我们可以制定每周学习计划，并在实践中不断调整和完善。

三、行动计划

行动计划是实现学习目标的具体措施。我们应该根据自己的实际情况，制定可行的行动计划，并严格执行。例如，如果我们想要学习医学知识，可以定期参加学术讲座和研讨会，阅读相关的专业书籍和期刊；如果我们想要提高专业技能，可以参加临床实习和科研项目，积累实践经验；如果我们想要培养领导能力，可以参加学生会和社团活动，担任重要职务，锻炼自己的领导能力。

四、自我检讨

自我检讨是判断个人学习效果和进步的重要标准。我们应该在一定时间内，对自己制定的行动计划进行全面检讨和评估，并且分析自己取得的成绩、所面对的困难以及存在的不足，从而对今后的学习和实践作出必要的调整和改进。

以上就是我对卫校新学期自我鉴定方案的建议和思考，希望能够对大家有所帮助。作为一名卫校学生，我们应该时刻铭记自己的使命和责任，以专业的态度和精神，不断追求卓越，为人民的健康事业贡献自己的力量。

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定制酒方案

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的定制酒方案，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

定制酒方案【篇1】

定作方(甲方)， 合同编号，

签订时间， 年 月 日

承揽方(乙方)， 签定地点，

一、 纸箱品名，规格、数量、单价、金额、垫纸用料如下，

序号品名瓷器配套包装率数量批号单价/元金额，元交货日期备注月日小计大写金额/人民币，

二、 交货时间，甲方需提前将完整准确的唛头、彩盒、白瓷样板等相关必须资料提供给乙方，由双方协商确定交货时间。

三、 交货质量，按双方商定的品质要求或按甲方提供的样板生产、交付。乙方不接受使用后退货。

四、 验收标准、方法和期限，货到验收，按双方签订的订单质量、数量要求验收。

五、 交(提)货方式，此合同单价为含税交货价,乙方送到甲方指定仓库。

六、 交付定金额，无。

七、 结算方式及期限，每月15号至25号前结上月货款。

八、 违约责任，按双方商定原则或按民法典有关规定处理。商标印制样板和草图由甲方提供，如有假冒、伪造的侵权行为，全部责任由甲方负责。

九、 解决纠纷的方式，双方协商或上诉至法院解决。

十、 其他条款，本合同一式两份，双方代表签字生效，以后订货按此合同执行，凭传真件或电子邮件或微信QQ等有效书面文件。

定作方名称(章)， 承揽方名称(章)，

法定代表， 电话， 传真， 法定代表， 电话， 传真，

委托代表人， 电子邮件， 委托代表人， 电子邮件，

地址， 地址，

定制酒方案【篇2】

定制家具开业活动方案

一、活动背景

近年来，随着人们生活水平的提高和追求个性化的不断增强，定制家具市场迎来了快速发展的机遇。为了迎合市场需求，某定制家具企业计划举行一场盛大的开业活动，以展示其专业的定制家具服务和吸引更多潜在客户的关注。以下是本次开业活动的详细方案。

二、活动目标

1. 提升品牌知名度：通过开业活动，让更多的消费者了解品牌，并建立品牌形象。

2. 吸引潜在客户：通过展示定制家具的特点和优势，吸引潜在客户前来了解、咨询和购买。

3. 加强与客户的沟通：为客户提供机会，深入了解他们的需求和喜好，以提供更加个性化的定制服务。

4. 营造愉快氛围：通过丰富多彩的活动内容，给客户带来一场愉快、难忘的购物体验。

三、活动策划

1. 主题确定：以“定制家具，尽享私人空间”为主题，突出定制家具满足个性化需求的独特性和舒适感。

2. 活动时间和地点：选择在周末举办，活动地点选在当地知名商场或家居广场的中央位置，以便吸引更多路过人群的关注。

3. 活动内容：

(1) 展示区域：设置多个展示区域，展示不同风格和功能的定制家具，如现代风格、北欧风格、中式风格等。

(2) 专家演讲：邀请家居设计专家进行演讲，分享定制家具的优势和如何根据客户需求设计个性化家具。

(3) DIY体验：搭建一个DIY体验区，向客户展示家具制作的过程，让客户可以亲身体验一下定制家具的乐趣。

(4) 摄影展示：设置一个专门的摄影区域，客户可以合影留念并分享到社交媒体上，提高品牌的曝光度。

(5) 抽奖活动：为客户准备抽奖环节，如抽取免费设计方案、抵扣券等，增加客户的参与度。

(6) 家具讲座：邀请专业的家具讲师为客户讲解定制家具的选择、搭配和保养等相关知识，提供更多购买指导。

(7) 音乐娱乐：为活动现场配备舒缓的音乐和娱乐节目，增加活动的趣味性和轻松感。

(8) 定制服务：专业的销售团队为客户提供一对一的定制服务，了解客户需求并提供量身定制的解决方案。

四、活动推广

1. 邀请客户：通过媒体发布会、社交媒体、短信等多渠道邀请潜在客户参加开业活动。

2. 合作推广：与当地家居博物馆、设计师协会等机构进行合作推广，扩大品牌影响力。

3. 活动宣传：通过制作海报、横幅，在当地公交等重要区域宣传活动，吸引更多人的关注。

4. 社交媒体广告：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行广告宣传，提高活动曝光度。

五、活动评估

1. 参与人数：统计活动期间到场人数，评估活动的吸引力和影响力。

2. 销售额度：统计活动期间的销售额度，评估活动的商业价值。

3. 用户满意度：通过客户反馈和评价，了解客户对定制家具和活动组织的满意度，并进行进一步改进。

总结：

通过制定以上的开业活动方案，相信某定制家具企业能够成功展示其专业的定制家具服务和吸引更多潜在客户的关注。定制家具是顾客个性化需求的最佳选择，希望以此开业活动，让更多的人了解和体验定制家具的独特魅力，为顾客打造一个私人空间。

定制酒方案【篇3】

随着企业越来越竞争，保持竞争优势成为企业发展的重要课题。定制解决方案作为一种针对企业特定需求的定制化服务，已经受到越来越多企业的关注和青睐。在这篇文章中，我们将从定制解决方案的定义、特点、优点和应用等方面进行探讨，以期帮助企业在激烈的市场竞争中获得更多的成功机会。

一、定制解决方案的定义

所谓定制解决方案，是指根据企业在实际运营过程中遇到的特殊问题，提供特定的咨询服务和行动方案，以帮助企业提高效率、提升品牌价值和增加收益。定制解决方案不同于传统的标准化解决方案，它能够更好地满足企业个性化的需求，因此，在选择定制化服务方案时，企业需要更深入的了解其内涵，以确保其可行性和有效性。

二、定制解决方案的特点

1. 个性化服务

定制解决方案的最大特点就是它能够针对企业的个性化需求进行定制化服务。根据不同的行业、企业规模和运营模式，定制化服务能够更好地满足企业特定领域的需求。

2. 高效性

针对企业特殊的问题和需求，定制解决方案能够在最短的时间内，快速有效地解决企业所面临的困境和难题，提高业务运营效率，提高企业竞争力。

3. 可操作性

定制解决方案不仅包括理论上的方案，更包括实施的可行性，既适用于企业目前的实际业务，也适用于企业未来的发展规划。定制解决方案能够充分考虑企业的资源、技术、人员等多方面的因素，在每一个可操作环节上，给出详细的方案和指导。

三、定制解决方案的优点

1. 提高效率

通过定制化的咨询服务和行动方案，企业能够迅速解决面临的难题和困境，从而提高业务运营效率。

2. 促进创新

定制解决方案能够从深入的分析企业的内部和外部环境，为企业提供新的创意和设计，有利于企业在竞争中获取更多创新机会和优势。

3. 提升企业价值

定制解决方案能够帮助企业迅速提升品牌价值、增加收益、提供更优质的服务，从而挖掘企业内在的潜力和价值，提升企业整体价值。

四、定制解决方案的应用

1. 企业战略规划

对于企业来说，发展战略的制定至关重要，定制解决方案能够从企业内部环境、行业趋势、市场需求等多方面着手，为企业提供更优的战略规划方案。

2. 品牌营销

品牌是企业的核心竞争力之一，定制解决方案能够为企业提供个性化的品牌营销策略和推广方案，帮助企业树立更好的品牌形象和价值。

3. 产品研发

从产品研发的角度来看，定制解决方案能够提供细致的分析和研究，为企业设计更好的产品结构、功能和设计，从而满足更多客户需求，帮助企业更好地开拓市场。

4. 人员培训

公司的员工是公司的重要财富，根据不同岗位，定制化培训方案能够更好的满足员工的需求，提高他们的工作能力和专业贡献，全面提升企业的业务效率和运营水平。

作为企业的管理人员，我们需要不断地思考和探索更好的解决方案，寻找更多的企业发展机会。 发掘企业需求的潜力，通过定制化服务方案，帮助企业提升价值，增加收益，提升竞争力，从而赢得市场的成功。

定制酒方案【篇4】

5；“爱在指间”

1、 活动过程：

1把小组成员分成两个相等的小组。一组成员组成一个内圈，另一组站在内圈的学生后面形成一个外圈。内圈的成员背对圆的中心，而外圈的成员面向圆的中心。

即内外圈的成员两两相视而站。成员在领导者口令的指挥下。做出相应的动作。

②.当领导者发出“手势”的口令时，每个成员向对方伸出1～3个手指：（1）伸出1个手指表示“我愿意初步认识你，并和你做个点头之交的朋友”；（2）伸出2个手指表示“我很高兴认识你，并想对你有进一步的了解，和你做个普通朋友”，伸出3个手指表示“我很喜欢你，很想和你做好朋友，与你一起分享快乐和痛苦”

③当领导者发出“动作”的口令，成员就按下列规则做出相应的动作：

如果两个人的手指不同，他们应该站着不动，什么也不做

要做；如果两个人都伸出一根手指，把脸转向右边，使劲跺脚；

如果两个人都伸出两个手指。那么微笑着向对方点点头；

4如果两个人伸出三个手指，则应积极热情地握住对方的手；

如果两个人都伸出四个手指，就要互相拥抱。

④每做完一组“动作一手势”，外圈的成员就分别向右跨一步，和下一个成员相视而站，跟随领导者的口令做出相应的手势和动作。以此类推，直到外圈的同学和内圈的每位同学都完成了一组“动作一手势”为止。

2领导者引导成员进行经验分享

①刚才自己做了几个动作?握手和拥抱的亲密动作各完成了几个?为什么能完成这么多（或为什么只完成了这么少）的亲密动作?

②当你看到别人伸出的手指比你多时，你心中的感觉是怎样的?当你伸出的手指比别人多时，心里的感觉又是怎样的

③ 你从这个游戏中学到了什么？

总结；在人际交往中，我们有一个共同的倾向，就是希望别人能认识到自己的价值，支持自己。接纳自己，喜欢自己。但是没有人会无缘无故地喜欢我们，接受我们。

还有一个前提是别人喜欢我们，那就是我们应该喜欢他们，认可他们的价值。换言之，在人际交往中，喜与恨、近与远是相互作用的。一般来说，喜欢我们的人会喜欢他们，愿意接近我们的人会接近他们；而对于疏远、厌恶我们的人，

我们也会疏远或厌恶他。因此，在人际交往中，要遵循互动原则。对于交往的对象，我们应首先主动敞开心扉，接纳、肯定、支持、喜欢他们，保持在人际关系的主动地位，这样别人才会接纳、肯定、支持、喜欢我们。

定制酒方案【篇5】

一、活动宗旨

通过开展“让师生过一种幸福完整的教育生活”青年教师风采展示活动，树立一批具有高尚师德，为人师表，敬业爱生，教书育人，多才多艺的先进教师典型，进一步加快我乡青年教师成长步伐，激励全乡教师在哈市”做主人，敢担当，谋发展，惠民生”学生讨论活动和”创新创业、全民成才”活动中争先进，做表率，争当教育发展主人，勇挑教育发展重担，做”快乐教育”的实践者和受益人，努力建设一支师德高尚，业务精良的语文教师队伍，弘扬中国传统文化，推进我校教育均衡发展，为全市经济社会发展做出新贡献。

二、活动主题

让师生过一种幸福完整的教育生活。

三、活动内容

青年教师课堂教学及教学技能展示

四、参加对象

全乡语文组在职青年教师，年龄均在35周岁以下，师德高尚，业绩突出，有所专长。

五、活动要求

1、高度重视，做好宣传发动，调动青年教师积极踊跃参加，认真选拔推荐优秀教师。

2、以此次活动为契机，充分发展本校教育教学成果，大力宣传优秀青年教师典型，积极营造广大教师学先进，争优秀的良好氛围。

六、活动安排

(一)准备阶段(20_年4月25-20_年5月2日)

通知各位语文组老师做好课堂教学及教学技能展示的准备，要求每人一课，一歌，一舞，同时加强三笔字练习。

(二)校内遴选(20_年5月3日)

学校组织业务领导听课，验收，评选出5位老师参加市里展示。

遴选优秀青年教师具体条件如下：

1、具有良好的师德师风，得到学生及家长的认可，群众满意度、支持率高。

2、具有较高的教育教学水平和较为突出的工作业绩，并有所专长。

3、在语文教学领域内具有引领和示范作用，能够树立起新时期青年教师的良好形象。

(三)集中展示(20_年5月4日-6日)

1、校内集中展示：5月4日。

2、参加五常市集中展示：5月5日或6日。

定制酒方案【篇6】

定制游方案

随着旅游的日益普及和人们对旅游品质的要求越来越高，定制游方案逐渐成为了一种新的旅游方式。与传统的跟团游相比，定制游能够根据游客个人的需求和兴趣来安排旅游行程，使旅游活动更加个性化、灵活性更高。在定制游方案中，为游客提供了更多的自由选择，让旅游成为更有趣、更难忘的经历。

定制游方案的第一步是了解游客的需求和偏好。旅行社或定制游平台会通过问卷调查、面谈或在线交流等方式，详细了解游客希望在旅途中体验的内容和活动。游客可以表达自己对旅游的期望，比如是否喜欢冒险和刺激的活动，是否偏爱文化和历史遗迹的游览，或者是否更倾向于自然风光和户外探险。旅行社还会了解游客的出行时间、预算和行程安排的要求，以便制定出最合适的定制游方案。

根据游客的需求和偏好，旅行社和定制游平台会制定出针对性的行程安排。如果游客喜欢冒险和刺激，他们可能会被带到一个险峻的山岳地带，尝试攀登最高的峰顶或者进行激流勇进的漂流活动。如果游客对文化和历史感兴趣，他们可能会被带到一个充满古老建筑和博物馆的城市，游览历史悠久的遗迹，参观当地的传统艺术展览。对于喜欢自然风光和户外探险的游客，他们可能会被带到一个迷人的海滩或原始森林，进行浮潜、徒步或野营等活动。定制游方案旨在让游客在旅途中获得最大的满足和快乐。

除了行程安排，定制游方案还可以提供更多的个性化选择。例如，游客可以选择自己喜欢的酒店住宿方式，可以是高端的豪华酒店、当地特色的客栈，或者是接近大自然的露营地。游客还可以选择自己喜欢的交通方式，可以是舒适的高铁或飞机，也可以是具有特色的当地交通工具，比如坐着坦克车穿越沙漠或者骑自行车游览名胜古迹。游客还可以根据自己的口味和喜好选择餐厅和美食，尝试当地特色菜肴或者享受高级的国际美食。

定制游方案的另一个特点是灵活性。与跟团游有着固定行程和时间表不同，定制游允许游客根据自己的需求和意愿随时调整行程。如果游客在某个地方觉得兴趣不大，他们可以随时选择跳过，或者逗留更长时间在自己感兴趣的地方。游客还可以随时更改行程中的活动内容，比如取消预订的冒险活动，改为参观当地的艺术展览。这种灵活性使得定制游更加符合游客的个人需求和兴趣，让旅行不再成为一种紧张、繁琐的任务，而是一次舒适、自由的体验。

定制游方案为游客带来了更多的自由选择和个性化服务。通过了解游客的需求和偏好，制定出针对性的行程安排，提供个性化的选择和灵活的调整，定制游方案使得旅行变得更加丰富有趣、难忘而个性化。这种旅游方式正逐渐受到越来越多人的青睐，成为了一种新的旅游潮流。无论是背包客、家庭游还是商务差旅，定制游方案都能够满足游客不同的需求，让旅行成为一次真正属于自己的独特体验。

定制酒方案【篇7】

毕业晚会、答谢宴会、定制活动计划

活动特色

1专业摄影师拍照，创造美好回忆；

2温馨的场地布置，让您有一个良好的就餐环境；

三。专业主持人将为您打造别样的派对盛宴

费用**：一单一议(根据要求定制，**不一)流程安排

乘坐公交自行前往酒店.....

在签到处签到，取票，在签到墙上签到并拍照。让我们欢迎所有的学生进入会场，享受晚宴！

由主持人宣布晚宴活动开始，老友欢聚一堂，美酒佳肴，欢歌笑语，祝福声声，把内心汇集的思念畅快来表达~

欢迎老师上台寄语，稍后穿插趣味互动游戏，**活动，欢乐的气氛中度过不一样的同学聚会

适时结束，自行返回学校

费用说明

1.餐费，酒水自带;

2.场地费：舞台，音响;

3.活动策划费;

4气球布置、油漆、海报等费用；

5.服务费：专业支持人费用，摄影师费用，后勤服务人员6.其他：奖品(小娃娃，行李箱，相册等精美礼物)

定制酒方案【篇8】

长党发〔2012〕47号

*******乡委员会

农村无职党员“设岗定责”活动

实施方案

为认真贯彻落实党的十七届四中、五中全会精神，健全无职党员自我教育、自我管理、自我提高、自我监督的长效机制，促进无职党员更好地发挥先锋模范作用，现就我乡各村及学校无职党员“设岗定责”工作，制定如下实施办法：

一、充分认识无职党员“设岗定责”活动的重要意义。

无职党员是党员队伍的重要组成部分，与人民群众有着最经常、最密切的联系，他们的言行直接代表和影响着党的形象。在无职党员中开展“设岗定责”活动，为他们搭建发挥作用的载体和舞台，切实解决部分无职党员“无权管事、无岗履责、无需理事”的问题，有利于增强无职党员的责任意识和党性观念，调动他们的积极性和创造性，有利于加强和改进党员经常性教育管理和激励约束，提高党员队伍整体素质，增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

结合深入开展创先争优活动，广泛开展无职党员“设岗定责”活动，用岗位的形式把党章规定的党员职责和义务进一步具体化、明细化，有利于充分调动无职党员参与各村建设的积极性，提升党员形象，密切党群关系，增强党建工作活力。

二、指导思想和基本原则。

指导思想：规范完善无职党员“设岗定责”制度，要以全面贯彻党的十七大和十七届四中、五中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“****”重要思想为指导，紧紧围绕“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求，坚持“始终突出主题、始终体现特色、始终联系实际”的总体思路，引导和激励无职党员在各自岗位上自觉践行科学发展观要求。

基本原则：

（一）围绕中心，服务大局。紧紧围绕全面落实科学发展观、促进教育水平全面提升，激发和调动无职党员参与事务管理、投身经济社会建设的积极性和创造性。

（二）按需设岗，因事设岗。从每各村的实际出发，合理设置，便于党员领导岗位、履行职责，以及考核监督。

（三）以人为本，因人设岗。充分考虑无职党员的素质、特长、年龄、体能、居住等情况，尊重党员意愿，发挥党员特长，因地制宜，因人而异，不给党员工作生活增加负担。

（四）以岗定责，强化考核。明确岗位目标责任和责任人，加强考核监督，定期总结表彰，鼓励先进，鞭策落后，促进岗位责任落实。

（五）认真实施，务求实效。坚持原则性与灵活性相结合，充分体现就近方便、注重实效的精神，避免操作程序过于繁琐。

三、岗位设置和职责内容。

结合各村实际，有计划有步骤地推行无职党员“设岗定责”活动，围绕推进各村发展和党建工作，重点在以下方面设岗定责。

扶贫致富岗位：宣传科技知识、示范新兴技术、信息咨询；

参政岗：调查研究村民关心的问题，提出建设性意见，为村经济发展建言献策；他广泛参加政治、经济、文化和社会活动，对一些共同关心的问题发表了意见。

政策宣传岗：在农村宣传党和**的方针政策，带头执行政策，遵守村规民约；弘扬传统美德，开展健康有益的农村文化娱乐活动，积极树立文明新风，带头移风易俗，破除迷信，抵制各种邪教组织。

党务村务监督岗：监督村党支部、村委会能否认真贯彻党在农村的方针政策；参与审查村级支出的合理性和真实行；监督村党支部是否重视对党员的教育和管理。

社保维护岗：深入群众进行民意调查，收集、反馈村民意见和建议；及时向村党支部和村委会报告村民发生的突发事件；调解矛盾纠纷，参与维稳工作。

安全管理帮扶岗：积极参与各村的安全管理，注意发现管理问题和突发隐患，及时上报。

计划生育联络岗：宣传、解释计划生育法律、政策和计划生育工作的有关规定；带头执行并监督他人自觉履行《人口与计划生育法》和有关政策、规定，及时报告有关违反计划生育规定的人和事。

四、上岗程序

（一）公开亮岗。村党组织公布岗位名称、职责和工作条件。

（二）个人认岗。党员根据公布的岗位和职责，结合自身素质、专业、能力等条件，向党组织申报具体岗位。

（三）组织定岗。根据党员申请和民主推荐，村党组织集体讨论确定人选。

（四）公示明岗。村党组织向全体党员、村民公布值班党员名单，接受群众监督。

（五）培训上岗。村党组织对党员进行岗前培训，督促党员及时上岗、履行职责。

党员上岗后，要严格履行职责。党员要指定负责人负责本职工作，定期向村支部报告

******乡委员会

2012年4月19日

关键词：非职务党员岗位设职实施方案

******2012年4月21日党政办公厅印发

共印20份

定位方案(热门六篇)

如果您对“定位方案”感兴趣接下来的内容会对您有所帮助，请您记得将此页收藏以便下次使用。做事一定要有计划，有计划一定要按时完成，为了确保工作扎实开展。具体有效的方案必不能少，写方案要灵活，不必过分恪守成规。

定位方案【篇1】

产品定位方案是指在市场上对产品进行定位，确定产品的目标市场、核心竞争力和差异化特点，以便能更好地满足消费者的需求和实现企业的市场目标。一个成功的产品定位方案需要经过市场调研、竞争分析、消费者洞察等多个环节的综合考虑和分析，并且需要与企业的整体战略和品牌形象相适应。本文将以手机产品定位方案为例，详细介绍如何制定一个成功的产品定位方案。

首先，针对市场调研，我们需要了解目标市场的需求和市场竞争的状况。手机市场是一个高度竞争的市场，不同品牌的手机产品层出不穷。通过市场调研，我们可以了解到消费者对手机的需求、购买偏好和价值观。我们还可以通过对竞争品牌和产品的分析，了解到市场上的主要竞争对手，并找出差异化的定位点。

其次，针对核心竞争力，我们需要确定产品的核心卖点和竞争优势。手机市场上的核心竞争力一般有性能、品质、价格、设计等方面。例如，一款手机可能具有卓越的性能、高品质材料、实惠的价格和时尚的设计。我们需要确定产品的核心卖点，以便能够与竞争对手形成差异化。在确定核心竞争力时，需要考虑产品的目标市场和消费者需求，以及企业的资源和能力。

接下来，针对差异化特点，我们需要确定产品的独特之处和个性化特点。手机市场上的产品同质化现象比较严重，很多产品在功能和性能上相差不大。我们需要通过差异化特点来吸引消费者的注意力，并建立起产品的独特形象。例如，一款手机可能具有创新的功能、个性化的设计或与消费者之间的情感连接。通过差异化特点，可以增加产品的认知度和辨识度，并与竞争对手形成差异化。

最后，针对企业的整体战略和品牌形象，我们需要确保产品定位方案与企业的整体战略和品牌形象相适应。产品定位方案需要体现企业的核心价值观和愿景，并与品牌形象相一致。例如，一家注重创新和科技的企业，产品定位方案可能注重独特的功能和高科技感。产品定位方案还需要考虑企业的资源和能力，确保能够落地和执行。

综上所述，一个成功的产品定位方案需要经过市场调研、竞争分析、消费者洞察等多个环节的综合考虑和分析。通过确定目标市场、核心竞争力和差异化特点，能够更好地满足消费者的需求和实现企业的市场目标。同时，产品定位方案还需要与企业的整体战略和品牌形象相适应。只有制定一个符合市场需求、与竞争对手有差异化的产品定位方案，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得成功。

定位方案【篇2】

在商业竞争激烈的市场中，产品定位是企业成功的关键之一。产品定位是指企业根据市场需求和竞争情况，针对特定消费群体，确定产品在市场上的定位和差异化特点的一系列策略方案。正确的产品定位可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品销量和市场份额，同时也可以降低企业的营销成本，提高营销投资的收益率。

下面，本文将介绍产品定位的基本原则和实践步骤：

一、产品定位的基本原则

1.明确目标市场。企业要了解市场的需求、购买行为和消费心理，分析市场状况和竞争对手，从而确定适宜的目标市场。

2.确定差异化特点。差异化是产品定位的核心，企业应该通过产品功能、品质、价格等方面的特点来区分自己的产品与竞争产品之间的差异。差异化可以提高产品的独特性和附加值，引领消费者的购买动机，增强产品市场竞争力。

3.保持长期稳定性。产品定位应该是长期稳定的策略，不应该随着市场变化而频繁变动。因为频繁变更产品定位，会导致消费者的迷茫和不信任感，从而降低产品的市场价值。

二、产品定位的实践步骤

1.确定市场定位。企业应该收集市场信息，包括消费者的购买行为、消费习惯、消费心理等，制定目标市场的特征和需求，确定产品的市场定位。

2.产品策略定位。根据目标市场的需求和特点，企业应该确定产品的定位策略，包括产品的功能、品质、价格、售后服务等方面的定位。

3.差异化定位。通过比较竞争品牌的产品差异，确定自己产品的差异化特点，以此作为企业产品定位的核心策略。

4.品牌形象定位。企业产品的定位策略需要与品牌形象策略紧密结合，决定品牌形象的外在形象、品牌口号和广告宣传等方面，从而提高品牌的形象和市场认知度。

5.市场推广定位。根据确定的产品策略定位和品牌形象定位，企业应该制定相应的市场推广策略，包括广告营销、销售渠道、促销活动等，提高产品的市场影响力和销量。

总之，正确的产品定位是企业成功的关键之一，企业应该通过深入了解市场和消费者需求，确定产品的定位策略和差异化特点，提高品牌形象和市场影响力，从而赢得市场的竞争优势，取得商业成功。

定位方案【篇3】

作为一名专业的市场营销人员，产品定位是我们工作中非常重要的一环。产品定位是指对于产品所面向的目标群体、竞争对手以及产品特性等进行系统的分析，从而确定最佳的产品定位方案。正确的产品定位方案可以提高产品销售和市场份额，获取更多客户信任和忠诚度。本文将深入探讨产品定位方案的核心内容，为读者提供参考和借鉴。

一、目标群体的分析

在制定产品定位方案之前，我们首先需要了解我们所面向的目标群体。目标群体是指拥有类似需求和消费习惯特征的人群。我们需要了解客户的性别、年龄、职业、收入、文化程度、生活方式、兴趣爱好等信息，以深入了解他们的需求和消费习惯。通过这些信息，我们可以更好地确定产品的特点和优势，更好地定位产品的市场。

二、竞争对手的分析

在产品定位方案的制定过程中，我们还需对竞争对手进行分析。竞争对手是指跟我们提供类似产品、服务并属于我们同一目标市场的企业。我们需要了解其产品的性质和优势、销售策略和营销手段等，找出其不足之处，从而明确自己的竞争优势。

三、产品特性的确定

产品的特点和优势是制定产品定位方案不可或缺的一部分。我们需要确定产品的产品形象、品牌标识、包装设计、功能特点、配套服务等。同时，我们还需要确定我们的产品的定价策略，以确定我们的市场定位。

四、策略的选择

最后，我们需要对上述三个方面的信息进行综合分析，选择最佳的产品定位方案。我们需要考虑到市场环境、目标群体、竞争对手等因素，从而确定最佳的定位策略。

最佳的产品定位方案应该是一种细致入微、符合市场需求、能够有效地在激烈竞争中占据壹定优势的战略。为了确立正确的定位方向，我们需要考虑以下因素：

1、市场需求：了解市场的供求关系、市场份额和未来趋势等。

2、目标群体的消费心理和购买习惯：了解买家对产品的需求、期望、价值等；通过市场调查和分析等方式了解客户更深入、全面的消费心理和购买行为，从而确保产品的目标市场。

3、产品特性：针对不同的目标群体需求及市场变化，寻求不断改进产品设计和性能，确保产品的产品特性和优势。

总之，在确定产品定位方案的过程中，我们需要对市场、目标群体和竞争对手进行全方位的分析和考虑，制定出最佳的产品定位策略。同时，我们还需要不断地关注市场变化和目标群体的需求，引导产品的发展和不断改进。通过上述的分析和努力，我们相信能够制定出更为科学、系统、实用的产品定位方案，提高产品的市场竞争能力和创造企业的更大价值。

定位方案【篇4】

产品定位方案是企业在产品的发展过程中制定的一个重要策略，其目的在于明确产品的定位和竞争优势，为企业制定市场策略提供必要的依据。在产品定位方案的制定中，需要综合考虑市场需求、竞争环境、产品特点、企业资源等多方面的因素，以确保产品定位准确、市场营销策略得当，从而实现企业的市场目标。

第一步：明确市场需求

市场需求是企业产品定位方案制定的第一步。在市场需求分析时，需要对顾客的需求进行全面的了解，包括产品的功能需求、价格需求、服务需求、品牌需求等。企业可以通过市场调研、竞争分析、顾客反馈等方式来收集相关信息，以便对市场需求进行准确的把握。

第二步：分析竞争环境

在制定产品定位方案时，必须充分考虑竞争环境。分析竞争环境包括行业、竞争对手、行业趋势、政策法规等方面。通过对竞争对手的产品定位、市场策略、品牌形象等进行分析，可以了解到自己企业的竞争优劣势，为企业选择适合的市场定位方案提供重要参考。

第三步：确认产品特点

产品特点是产品定位方案的核心要素。产品特点不仅包括产品本身的特性，还包括产品的品牌、市场定位、目标用户等方面。企业需要全面评估自己的产品特点，以便制定出符合市场需求、适合企业发展的产品定位方案。

第四步：制定产品定位方案

在上述三个步骤的基础上，企业可以制定出符合实际情况的产品定位方案。产品定位方案需要包括如下几个方面内容：

1.产品定位：确定产品在市场上的定位，包括市场规模、市场地位、市场份额等

2.目标用户：明确产品的目标用户群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等

3.竞争策略：制定出有效的竞争策略，包括降价、品牌宣传、产品创新等

4.营销策略：制定出有效的营销策略，包括渠道管理、广告宣传、促销活动等

5.服务策略：制定出有力的服务策略，包括售后服务、客户服务、产品保证等

总结：

产品定位方案是企业发展过程中的重要策略，需要全面考虑市场需求、竞争环境、产品特点等因素，以确保其定位准确、竞争优势突出，从而实现企业的市场目标。企业制定产品定位方案时需要以市场为导向，以顾客需求为中心，做出符合市场需求的产品才能取得成功。

定位方案【篇5】

盛大花园自开盘一年多来,通过有效的宣传和推广,已受到禾城市民的高度认可和关注,销量也自公司进入以来节节攀升。我们销售部在不断分析和总结了来电来访及已签合同的客户情况后发现了这样一个现象，以老客户介绍新客户来购房并成交的占了总购房合同的很大一部分（详见下表）：老客户对本楼盘的销售起到举足轻重的推动作用，而如何以实实在在的方式来回馈这些客户，以争取更多的客户量是我们接下来销售工作中寻找有效客源的一个重要渠道。

图一)注·目前盛大花园共完成销售合同338套（其中莲花遗留为112套，博瑞杰226套），现在定单剩余为28套。

（图二）

注意：此图代表合同中除定单外的比例。

一、客源分析

从上图可以看出，目前通过老客户直接或间接过来购房的人数占盛大花园总销售的37%，这一数值还不包括已定客户，这个比例是巨大的，我们应该努力维护好这一群体，通过与他们建立良好的且稳定的关系,争取让这个群体带来更多的有效客户,从而大大的促进我们的销售量。

二、针对年底老客户的回馈活动方案意见：

目前，对老客户的反馈主要是以赠送物业的形式，在老客户的到反馈之前，需要先介绍新客户。效果并不明显。岁末将至，在**少、销量少的情况下，要多关注老客户的来访、短信和来信。公司还需要举行一些相应的活动来维护这一类客户。在这里，我想提出自己的想法和看法：

1 购买在我们楼盘的大多是企事业单位和私营业主，公司可以举办一个大型的鸡尾酒会，提供一个平台，让业主与业主之间互相交流。销售部可以将客户的职业、工作单位、经营品种做一个统计，然后把参加名单人员以信件方式寄给盛大花园的业主，相信会对业主有很大的吸引力。

2邀请总行人民电器集团在我市召开大型产品推介会，邀请盛大车主、电视**前来举办**活动。此活动的目的在于提升人民电器在嘉兴的市场知名度及影响力，以品牌铸造楼盘品质的信誉，促进盛大花园的销售量。

3 对目前汽车位销售不佳的的情况，我们可以对老客户购买车位的，付款方式采用分期付款，10万元的车位以几期或在交房之前付清，不增加利息。现阶段，在车位销售不利的情况下，车位资金的推广也将使部分资金短缺的客户自行购买车位。

4 年底到了，很多人都想趁这段时间一家三口出去旅游，公司可以举办一个旅游**活动，安排指定的线路，名额为三人，可分为

一、二、三等奖。

盛大花园销售部王俊鸣

2007年12月17号

定位方案【篇6】

在当今竞争激烈的市场环境中，产品定位是企业制定发展策略的重点之一。一个明确定位的产品不仅能更好地满足消费者的需求，还有助于提高企业的竞争力，增加市场份额。

产品定位是指企业根据产品特性和市场需求，明确其在市场中的定位和目标客户。一个良好的产品定位方案需要考虑多个因素，包括产品特点、目标客户、市场竞争等。

首先，企业需要深入了解产品特点，并找到其优势和劣势。只有知晓产品的特性，才能更准确地确定其在市场中的地位和目标客户。企业还需要考虑产品在市场中的竞争情况，了解到其竞争对手在市场中的优势和劣势，找到自己的优势和定位。

其次，企业需要明确目标客户群体。企业应该针对哪些人群推出该产品，需要考虑消费者的需求和心理，对消费者的行为和需求进行了解和分析，以确定目标客户的特点。例如，一些年轻人更注重时尚和品质，而一些老年人更注重健康和实用性。

最后，企业需要制定适合的产品定位战略，包括定位语和市场营销策略。定位语可以让消费者更快地了解产品特点和优势，同时可以激发他们的购买欲望。市场营销策略包括广告、促销和渠道等，可以帮助企业更好地推广产品。

例如，某饮料企业正在推出一种新的饮料产品。首先，企业需要了解该饮料的特点，例如口感、成分、价格等，并找到其在市场中的竞争优势。其次，企业需要明确目标客户群体，考虑该产品是否适合年轻人，是否适合健身人群等。最后，企业可以制定适当的产品定位策略，例如“健康饮料”、“时尚饮料”等，以及对应的市场营销策略。

总之，产品定位方案是企业发展策略中的重点之一。只有深入了解产品特点和目标客户，制定合适的产品定位战略，才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提高企业的市场份额。

2024品鉴方案(实用九篇)

这篇特选文将侧重探讨“品鉴方案”的重要性和价值。在公司筹备一个新项目之际，我们必须充分准备，因为重要的事情需要有良好的方案设定。这样能更好地完成工作方案。每次有新项目提出时，编写方案是非常常见的，而这可以让我们在工作中不断进步。请认真阅读本文，并将之收藏起来！

品鉴方案(篇1)

一、 活动背景

中国首饰业发展迅速，珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后中国第三大消费热点。洛阳作为中原经济区的重要城市，珠宝的消费速度每年呈几何数字增长，具有很大的市场潜力。 纵观洛阳珠宝行业，虽发展较快，但存在千店一面，没有区别，没有特点，品牌之间，企业之间没有太大变化，缺乏定位差异性，同质化趋势严重，消费者对于珠宝首饰的认知有限，对于珠宝品牌文化缺乏认识等瓶颈。这些瓶颈严重制约了珠宝行业的健康、有序、快速的发展。

为了扩大香港今世福珠宝洛阳市场的影响力，树立其良好的企业形象和品牌形象，洛阳广播电视台电视新闻节目部将在即将到来的五一黄金周，与香港今世福强强联合，共同探索洛阳珠宝行业新的营销理念。

二、 活动目的

1、 增加今世福VIP客户的荣誉感以及对今世福品牌的认知度；

2、 扩大品牌影响力，使更多的人知道今世福；

3、 传播珠宝文化，展现品牌珠宝，增加附加价值；

三、 活动时间

20xx年5月2日上午10点10分

（取“我爱”的谐音和“十全十美”的美好祝愿）

四、 活动地点

1、 香港今世福形象店；

2、 市内某高档酒店；

五、 活动内容

1、 现场专业模特走秀，主持人现场讲解每一款珠宝的设计理念，展示品牌珠宝的无限魅力；

2、 主持人与珠宝品鉴大师一对一式的引领现场嘉宾参观并试戴各款精美的钻饰，为嘉宾讲解从钻石文化至今世福品牌顶级珠宝设计展品的设计概念、创意来源。

3、 专业品鉴大师向嘉宾介绍关于珠宝等奢华饰品的鉴赏、收藏、保养等等相关常识。使现场观众近距离的直观了解今世福珠宝；

4、 珠宝鉴定专家免费为现场的VIP鉴定珠宝；

5、 趣味游戏，设置与今世福有关的小游戏、有奖问答等，邀请现场嘉宾参与，并派发小奖品；

6、 现场音乐、文艺等表演节目穿插其中

六、 邀请嘉宾

1、 VIP客户；

2、 商界精英：男性在40岁以上，大多数是国内大公司或者是政府机构高层管理，有责任感，对家庭负责，多为妻子购买珠宝。

3、 能量新女性：年轻的女性正在逐渐成为奢侈珠宝的购买者的主要人群，主要包括女商人、社会名流以及富太太。她们对珠宝有着独特的视角。

4、 奢侈品新贵：这是一系列人群的组成，包括企业家、商人、社会名流，属于年轻一代的人群，这代人更注重珠宝的.个性和差异化，更注重于设计。

5、 媒体记者：电视台、报社、网络论坛、摄影记者等；

七、 活动宣传与推广

（1） 在日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“缘定今世，幸福一生”------香港今世福高档珠宝品鉴会》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2） 在电视台做活动前期宣传，在黄金时间以字幕的形式在电视台上做《“缘定今世，幸福一生”------香港今世福高档珠宝品鉴会》活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3） 在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立方便顾客咨询；

（4） 活动当天邀请各级媒体现场采访，邀请摄影记者拍摄照片并发表在洛阳以及省内各大网络论坛，扩大和提高此次活动的影响力；

八、活动效果评估

通过举行“缘定今世，幸福一生”香港今世福高档珠宝品鉴会，将会让每一位顾客体验到一种今世福带给他们的独特文化。向奢侈品受众传达时尚、奢华珠宝的活动信息，树立今世福尊贵、高档以及个性的品牌形象，扩大知名度。同时，通过活动的举办还将逐步的获得潜在的客户人群，促进销售。使消费者由衷认同今世福这个品牌所代表的价值观，而这一切也将成为今世福将品牌做大、做强的强大动力。

品鉴方案(篇2)

茶文化活动策划书

导语：茶是传统的也是时尚的，在我国的历史可谓是久远流长,学习茶艺近几年已经成为都市人群一种休闲时尚。茶文化活动也经常开展。本文是小编分享给大家的茶活动策划书，欢迎阅读。

一、活动时间：4月16日――5月22日

二、活动流程：

(一)开幕式

1.活动流程：

(1)活动时间：5月7日

(2)活动地点：知音广场

2.活动内容：

(1)茶艺表演。由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众，让观众切身感受到茶具，服装等专用用具用法。茶艺表演期间还同时进行古筝表演，营造更好的气氛效果，在茶香与音韵中，引起更多人的兴趣

(2)茶叶展示。由茶叶公司提供各种茶叶，在品茶盛会中展示，并讲解其功效特点

(3)免费品茶。我们会设立免费品茶区，茶叶可自购，也可通过赞助，赞助茶叶会注明赞助公司。活动现场进行品茶鉴茶游戏(辨别何种茶叶)

(4)茶的历史发展展示。在活动现场挂有茶发展历史的图片和文字，为同学们展示茶的起源和发展，是同学问更了解茶的文化，知道它的博大精深，有助于茶文化的`传承，增强民族自豪感与爱国情操

(二)茶道演讲比赛

1.活动时间：初赛4月24日决赛5月14日

2.活动流程：

1、预赛：报名同学于指定时间按时到场，进行十分钟简短演讲，内容为和自己对于茶的理解。根据演讲的状态和演讲内容深度进行评选，选出10人进入决赛。

2、决赛：进入决赛的同学进行更加详细的演讲，除此之外，演讲结束后还会进行知识的问答。最后综合评定，决出名次

3、最后评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，发奖状与奖品。优胜奖若干，发奖状。

(三)花茶飘香

1.活动时间：5月21日

2.活动地点：三号楼前

3.活动参加人员：青岛农业大学在校师生

4.活动安排：9点活动正式开始，免费向同学们讲解有关喝花茶养生的知识

根据不同同学的需要免费赠送品尝养生花茶

(四)你追我赶对对碰

1.活动时间：5月22日

2.活动地点：五环体育场

3.比赛流程：(1)将比赛人员分为4大组，将4大组各分为两小组，一小组为茶，一小组为功能属性。

(2)为茶的一组同学在游戏开始后要根据自己代表茶的特性去抓与之对应的功能属性的一组同学(每次所代表的茶和功能属性随机抽取)。

(3)比赛一大组为时15分钟，根据茶的组抓到的对应功能组的同学人数是否过半判定输赢

(五)茶艺培训

1.活动时间：5月15日

2.活动地点：教室

3.活动参加人员：全体在校学生

(六)茶文化协会茶与人体健康专题讲座

1.主讲人：丁兆堂

2.活动对象：全体同学

3.讲座时间：5月8日

4.参加人员：对茶文化感兴趣的同学

5.活动地点：教室

(七)韵香茶具讲座

1、主讲人：赵永厚

2.活动时间:5月20日

3、活动地点：教室

4、参加人员：全校对茶感兴趣的同学

5、活动流程：

1、由专业人士或对茶有研究的同学向大家讲解茶具的历史，分类，如何辨别茶具的好坏。

2、播放音乐，烘托现场气氛

3、通过ppt向同学展示茶具的有关知识。

4、现场提问，解答同学关于茶具的疑惑。

品鉴方案(篇3)

一、活动目的

抓住品鉴会的有利商机，开展一系列的**活动，利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。

二、活动对象

**加盟店

三、活动时间

1、 活动时间：6月15日。

2时间：6月15日-7月15日。

四、活动内容

1、主题：“温情六月，感恩有您……” （爱包含着对父亲的爱，与对客户的感恩）

2、主要内容

1） 当月开展了一系列**活动，回馈新老客户；

**方案建议

a. 凡单笔正价消费满500元，即赠送茶叶一罐。（任意搭配）

b、 购买单笔正价消费在1500元以上的，赠送价值300元的一盒茶叶外加一套茶具；

c、凡单笔正价消费购满2500元，即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套

d、 单次购买正价3500元，赠送1000元一盒加一套茶具。

2） 选择部分重点客户参观、赠送礼品，感谢客户的支持；

根据门店的客户情况，选定20－30个重点客户，在品鉴会当月，上门拜访，表达门店感谢和邀请的诚意，最好由店长带一名茶艺师或加盟商与外派亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；告诉顾客品酒会的时间，并附上邀请函。

以上活动：

1： 免费赠品可以针对商店中库存较多的产品。

注意事项：

1：以上活动所有**需针对本店库存比较多的产品，在活动前，请店长将本店库存比较多的产品报备给区域经理，区域经理备案，方可进行以上活动。

2： 在上述活动开始前，要对当天的庆典活动进行演练，对活动内容及相关产品进行培训和测试。

五、周年庆筹划流程

1、周年庆活动月筹备

在周年纪念日前5天准备好所有材料。

一张海报：贴在玻璃窗上，主题为周年+月**

台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月**内容

邀请函：用于邀请客户参加周年庆典

折页（或者产品手册）：内容为周年庆主题+当月**内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店

2、品鉴会筹备

终端商店根据品酒会的时间决定内容和形式。最重要的是筛选15天前参加品酒会的顾客，确定顾客名单。一般根据品鉴会的规模和店内可容纳的人数来确定，一般控制在20-30人左右。

邀请对象需要根据客户和老板的关系进行详细的选择。之前需要提前一周给客户发邀请函和短信通知品酒会的时间。

1）人员安排

a、 客户：根据门店客户情况邀请，选择重点客户和重要个人关系的加盟店老板，数量一般控制在30人以内。

b．工作人员：

主持人：1、可以安排门店工作人员，也可以当地请，或朋友支持；

茶艺师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，店安排

音响工程师：店面布置（如果你租了音响，会有音响师）

现场总协调：店长

礼仪小姐：2-4人，店铺安排（欢迎和奖励）

客户代表： 1位 ****店安排

现场委托：1、由店长或加盟店老板安排

古筝师：店安排，看情况需要

书法家代表：1。根据情况安排

2） 备料：品酒会茶点及**各种奖品可根据本店实际产品情况确定。详见参考附表

3）客户的邀约

品鉴会时间确定后，提前一周给客户寄送邀请函，并且提前一周、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，短信内容参考：

a. 告知客户品鉴会**

感恩茶缘，感谢有您！在您的支持与关心下，**店特别为您准备了一次新品品鉴会，我们诚挚地邀请您莅临##店参加品鉴会，与我们共享喜悦！同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠**活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，**实惠，期待您前来咨询、选购！

b．品鉴会前邀请

**本店将于*月*日举行品酒会，诚邀您光临现场。您的光临将是我们商店的最高荣誉。我们期待您的到来！

感恩有您，情义回馈。值此品鉴会之际，该店将推出多重优惠活动。欢迎光临本店选购。

c．店庆时感恩

值此**品酒会之际，感谢您的信任和支持。我希望你以后能一如既往地照顾我们。感恩有您！

4）节目的彩排

品鉴会开始前一天，门店所有的工作人员，以及安排部分人员扮演客户，将整个周年庆典流程进行彩排，以让第二天的周年庆典能顺利进行。

5）音响/**的调试准备

为了达到更好的效果，建议租用专业音响设备。则在品鉴会开始前一天，需要对音响及现场**的情况进行调试。

3、门店布置

a：活动主题贴体现于横幅上。

b： 海报：玻璃门上的海报。

c：台卡：每张茶桌上的配备活动内容的台卡。

d：迎宾牌：在商店的入口竖立了迎宾牌。

e：签到台：入门约2－3米处设签到台，台上需配：

签到处台卡1张，签到表1张，签到笔1支，**箱1个，**券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上；名片若干，新客户需每人奉上一张店堂名片。

f：舞台布置：选择店堂的一角布置舞台，舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物，舞台上方悬挂互动游戏的气球。

4、品鉴会现场流程：详见附表

品鉴方案(篇4)

茶品鉴活动策划方案

一、活动主题：

精英生活圈系列活动之――品茗论道，以茶会友

二、活动宗旨：

人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。

尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的'舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。

三、活动目的：

通过此次活动，让企业老板、金融机构、湖南茶叶博物馆茶友会、阿里巴巴、复地玉国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契机。

四、活动流程（当日根据实际情况有可能进行流程微调）:

14:00―14:30来宾签到

14:35―14:45茶艺、古筝表演

14:45―14:50主持人入场分组命名

14:50―14:55活动承办方致辞

15:00―15：15有奖猜茶活动：看茶辨茶

15:15―15:45第一道茶品鉴及竞答

15:30―16:00有奖猜茶活动：品茶猜茶

16:00―16:30第二道茶品鉴及竞答

16:30―16:45有奖猜茶活动：闻茶识茶

16:45―17:15第三道茶品鉴及竞答

17:15―17:30最佳团队颁奖

五、主办单位：

主办单位：湖南茶叶博物馆茶友会

特别支持：复地玉国际

六、活动时间和规模：

20**年11月21日（星期五）下午14:00-17:30

参与人员：30人左右

七、活动地点：

复地玉国际多功能厅

八、活动模块：

此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流融合其中。

1、三道茶品鉴

本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开始后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确

立茶席入座人员交谈主题进行交流，品茶时，主持人邀请茶道老师与客户互动

茶品鉴互动方式：

基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。

1、茶知识抢答（3轮）

老师设计关于该道茶的4个问题（共12题）的知识抢答，各小组参与抢答后，推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分；同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。

2、猜茶互动

在每道茶开始前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动

2.1、看茶辨茶：选取一款易混淆的茶品（如古树滇红），分别用四个茶荷乘好，各组席长一一传递给小组成员，经协商同意意见以后，写下团队的答案，答案正确的客户，团队将获得1分奖励。

2.2、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名（如凤凰单从）。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。

2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名（如龙井），答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分

2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。

邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟。

3、团队命名方式

活动筹备组提前为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取

九、拟参与活动人员

年销售额在3000万人民币以上的企业业主；

全省部分银行部门主要负责人；

湖南茶博馆茶友会精英生活圈会员；

阿里巴巴金牌客户；

活动工作人员；

十、拟邀请表演嘉宾

茶道介绍老师：待定

古筝老师：待定

茶艺、茶道：樊星洁、吴辉

各茶席表演：易蓉、喻婷、樊星洁、吴辉、学生（待定）

十一、宣传方案

1、活动前期

活动开始前一周，复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道（官网、邮箱、论坛、微群）进行活动预告；

活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容；

活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中

2、活动中期

活动当天湖南茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈发布并转发

3、活动后期

活动结束后第一天，阿里巴巴、湖南茶叶博物馆及茶友会、复地玉国际官方网*、微信平台编辑发布活动新闻

十二、精彩亮点

1、茶艺表演热场，吸引客户注意力

姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉

2、互动活动贯穿始终

活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性

3、小团队的设计将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组PK，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系

4、环节紧凑，留有悬念

活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。

品鉴方案(篇5)

火洲邀请函：新疆葡萄酒高端品鉴暨手写文化节】

【对话天山：天山南北麓葡萄与葡萄酒发展高峰论坛】

【吐鲁番葡萄酒庄主绶礼仪式】

【新疆酒业协会成立仪式暨第一次会议】

近几年，随着越来越多的消费者开始关注并饮用葡萄酒，各式各样的品鉴会也应运而生有国外产区组织的品鉴会，让进口商、分销商、专业人士不用走出国门便可领略其风范，选择适合自己渠道的佳酿；同时，葡萄酒商人也为他们的分销商和终端消费者举行了许多品酒会议。成功的品鉴会不但让与会嘉宾与美酒零距离接触，更重要的是获得了对葡萄酒知识、葡萄酒所蕴含文化的一种理解，久而久之，其生活方式也会变得丰富多彩，在享受美酒的过程中实现与享乐生活零接触。

“旅游必须以文化为载体”吐鲁番葡萄酒的酿造历史可以追溯到两千年以前，这是我们打造吐鲁番旅游的所在。借助吐鲁番葡萄酒产业的发展，进一步提升吐鲁番旅游城市名片。依托吐鲁番盛产优质葡萄的资源优势，借助吐鲁番葡萄酒千年文化，为第二十三届中国丝绸之路吐鲁番葡萄节打造一场红酒品鉴视觉、嗅觉、味觉盛宴。

同时邀请新疆知名葡萄酒品牌、干鲜果品牌、旅游工艺品品牌厂商在各县（市）商贸一条街进行展售，展示最能代表吐鲁番特色和原生态元素的手信文化，打造吐鲁番手信品牌。

一、 活动目的

1.借机第二十三届中国丝绸之路葡萄节时机，汇聚新疆品牌红酒，通过国际顶级大师定位新疆品牌红酒，并打造平台增进红酒企业与高端客户广泛接触；

2通过高端品鉴会加深产品与潜在消费者之间的情感，提高企业知名度和产品深度推广；

3.通过此次活动大力发展吐鲁番葡萄产业，带动本土葡萄酒产业的发展，创建新疆红酒品牌，创建中国最的大葡萄酒产业基地；

4.第二十三届中国丝绸之路葡萄节将在全疆出现第一个手信文化节，它将打破传统的展示会，凸显代表特色和原生态的吐鲁番文化，为此节庆增添深厚的文化底蕴；

二、活动规划

执行单位：乌鲁木齐晚报传媒文化****

活动主题：“吐鲁番的葡萄熟了”

--第23届丝绸之路吐鲁番葡萄节品酒会

活动时间：8月20日下午

活动地点：吐鲁番吐哈石油大厦

特邀嘉宾：2-3位国际品酒大师、政界人士、新疆葡萄酒经销商和经销商

三、活动内容：

1吐鲁番部落首领最古老的饮酒仪式（品酒开始）

2.模特展示红酒（穿着吐鲁番古老服饰模特，展示手持红酒）

3.吐鲁番本地葡萄酒庄主绶礼仪式（为吐鲁番本地葡萄酒庄主授予庄主帽和庄主披风）

4现场将聚集新疆品牌红酒，邀请三位国际顶级葡萄酒大师品尝，选出最佳红酒品牌并颁发奖章；

5红酒和美味冷餐（邀请新疆著名牛排厨师现场制作），让食物和红酒融为一体，让美食与红酒融为一体；

6、各路葡萄酒专家、行家、企业家、政界泰斗一起百家争鸣，**天山南北麓的葡萄与葡萄酒的发展。

品鉴方案(篇6)

旗袍与红酒会活动方案

前言：。在展现红酒纯净优雅的生活境界时，它的美是真实的。

一、 活动背景

二、 活动目的

让更多的女性朋友深入认识女书，让更多有缘人士加入其中，答谢多年人各界朋友的理解、帮助，增加人气，选择现代交际中女性喜欢的形式红酒会，能更好有助于沟通和交流。

三、活动主题

：！世界上没有两瓶红酒。每个瓶子都有自己的特点和灵魂。寻找自己红酒的过程是一次美丽优雅的感官之旅，充满乐趣

四、活动时间

2011年x月x日

五、 活动地点

朋辰酒业会所

六、 活动创意

1以优雅舒适的会所为活动场所，通过硬件优势凸出品酒会的个性和品位。

2优雅高贵的红酒交易会凸显了参会者的地位和高雅品味。

三。将女书文化知识讲解与活跃的品酒游戏相结合，加强接待互动，调整现场氛围，弘扬女书文化理念。

七、 活动内容及流程

1客人签到后，便条被用来写一句话来表达他们对女性书籍或红酒的感受。

2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍酒会主题，配合优美的现场**演奏，宣布文化酒会开始，将在场嘉宾带入文化之旅。

三。主持人介绍了女脚本老师的背景，老师进行了一系列的文化讲解和示范

介绍女书的文字、女歌、女诗、女红

讲解女书的发展

讲解女书的现状

讲解女书的传承

主持人介绍了红酒讲师的背景，老师对红酒文化进行了一系列的讲解和示范

介绍葡萄酒历史和发展

讲解葡萄酒的品鉴

葡萄酒配餐

4、酒会与讲座很轻松自然融为一体

5、建议活动结束后，制作此次酒会的相片或专题片赠送给到场的参与者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场酒会过程外，增加一些丰富的内容，比如女书、红酒文化，历史，**等，更好展现整体形象。故事片可用于**展销、资料归档、赠送嘉宾等。

八、 活动现场布置

品酒的最佳环境应是明亮舒适、安静典雅、通风良好、温度应在18-20度之间。

在俱乐部醒目处设置签到处和签到牌，并划分活动表演区、品酒区等区域。

九、 邀请对象

对女书和红酒文化关注和倾心的有缘人、对女书文化传承和推广尽心的结缘人。

品鉴方案(篇7)

1主题：橡木桶定制，你身边的杰作！

2．活动目的：

通过红酒沙龙的模式，顾客可以在轻松愉悦的环境中表达橡木桶定制的理念，打造高端社交平台。

三．活动时间：待定

4、 地点：南山庄园葡萄酒收藏中心一楼

五．活动人数：8-10人

六．活动布置：

1.设备及物品：

a、 调试投影仪，*公司文化和品酒。

b.桌布（白色或米色）

c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。

d.纱幔（粉色）

f、 音响（准备3-5盏灯**）

2.酒类：

干红：混合橡木、设拉子12个月。

3.用餐：

按照实际客户群而定。

4.人员配置：

注：前台签到、送礼人员视情况而定，人员编制应在3人以上。（本次活动见附件一）

预算：七．活动流程：

1） 从16:00到16:30，我们将带领客户参观酒厂设备，同时在底层布置现场，准备餐厅的食物。

2）客户的签到

3） 16:35主持人开场白，*循环**橡木桶内容，引出张工（重点介绍）

4）张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。

5）17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。

6）主持人结束词。

品鉴方案(篇8)

一、 活动目的

1增加租售中心参观人数，提高**知名度，挖掘写字楼的诚意客户；

2、 给予销售邀约契机，将写字楼意向客户邀约至售楼处，利用活动氛围进行客户逼定；

三。提高项目信誉，缩短与客户的距离，以旧换新，促进交易；

二、 活动时间：

18： 2015年12月31日30-20:30

*** 售楼处内部

四、 参与客户

1、 写字楼意向客户；

2，具有较强的领导能力的大客户；

3、 大客户带来的潜在客户；

注：1。为保持现场销售气氛，避免客户过多导致销售人员无法接待，建议参加人数不超过60人；

2客户需要亲自到销售处领取邀请函。每份邀请函限2人。

五、 活动主题

共飨臻品共享财富

xx之夜·红酒牛排品鉴会

六、 活动流程

注：1。饮食建议：以西餐、红酒、牛排等为主；

2节目建议：开场舞、歌手演唱（活动过程中间歇进行）；

七、 平面布置

八、 物料筹备

品鉴方案(篇9)

珠宝品鉴会是一场为期不长但却极具价值的活动，它旨在向消费者介绍高品质的珠宝产品，并提供购买机会。为了策划一场成功的珠宝品鉴会，需要精心安排各个环节，同时考虑到消费者、珠宝商、场地和预算等方面的因素。

首先，选择一个合适的场地是至关重要的。理想的场地应该能够吸引消费者前来，同时也要足够大，以容纳展示珠宝的陈列柜、展示架和其他装饰物。此外，店主还应该考虑场地的室内装饰和布局，以确保消费者能够在舒适的环境中浏览珠宝展品，并感受到高品质的服务。

其次，策划者需要确保在品鉴会的餐饮方面提供完善的服务。选择一些高品质的食品和饮料，可以使消费者在品鉴过程中更好地享受美食和饮料之间的完美搭配。同时，如果场地条件允许，策划者可以把珠宝展览和美食酒会结合起来，让消费者在品尝美食和饮料的同时欣赏珠宝的精美，为品鉴会增加更多乐趣。

然后，珠宝真正的价值在于消费者的认可和信任，因此在品鉴会中提供专业的指导和咨询服务非常关键。珠宝商应该邀请行业专家和珠宝设计师亲自现场，为消费者提供个性化的建议和品鉴技巧，帮助消费者更好地挑选和评估不同的珠宝展品，从而增加消费者的满意程度。

另外，珠宝品鉴会还需要有吸引消费者到场的营销工具。通过网站、社交媒体、电子邮件和短信等渠道，向消费者发送邀请函和推广信息，协助珠宝商拓展品牌传播和市场曝光。在品鉴会现场，可聘请现场摄影师和化妆师等专业人员，为消费者提供拍照和美妆服务，并通过照片分享和口碑传播等方式，让更多消费者参与到品鉴会中。

综上所述，一场成功的珠宝品鉴会需要多方面的考虑和准备，得到消费者、品牌、店主和活动策划者的共同努力。在这个过程中，主办方需要不断优化和改进品鉴会的内容和服务，以达到最大化消费者的满意度和品牌价值的提升。

全屋定制方案

写方案的格式要注意什么？为了将我们的某一项目开展得更有序。我们要根据自己实际情况制定方案。希望这份“全屋定制方案”能够带给您所期待的内容让您满意，希望您的生活因本文而有所改善！

全屋定制方案 篇1

一、活动目的：

1、 有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；

2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。

二、活动主题：

a案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

b案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

c案：《服务永远真诚/消费者永远至上》

《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》

三、 活动时间：

20xx年4月29日（周六）—5月5日

四、 活动内容：

主力营业推广：

特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》

活动办法：20xx年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。

奖项设置：

一等奖1名： 奖励价值4000元空调一台

二等奖3名： 奖励价值2000元彩电各一台

三等奖10名： 奖励价vcd各一台

纪念奖500名： 奖励精美礼品1份

活动注意事项：

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元

特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》

活动期间，消费者针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。

特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》

5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之消费者，可免费领取礼品一份，

特别企划：《超值特区/惊暴婺城》

1、电话机，每台仅售1元；（限10台/天）

2、台式灶具，每台仅售18元；（限5台/天）

3、名牌dvd，每台仅售68元；（限2台/天）

4、微波炉，每台仅售108元；（限3台/天）

5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2台/天）

6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2台/天）等。

特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》（特价机型）

1、空调类：超特价10个

2、彩电类：超特价10个

《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

3、冰洗类：超特价8个

4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个

三、现场活动部分：

互动活动类

（1）、足球射门入洞赛

活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

（3）、神箭手—飞镖比赛

活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，

参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为： （矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）

店堂公告：

1、现场活动缤纷送

2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。

四、电台

五一活动.....等更多好礼邀您拿。（略）

★活动支持：

⑴dm海报a3/2p1期；

⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）；

⑶适当报纸媒体支持；

⑷适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）；

⑸店内终端海报、招贴支持。

全屋定制方案 篇2

在当下，家居定制已经成为了一个趋势，越来越多的消费者将家居定制置于其首要品质需求之一，因此，全屋定制成为当前家居定制市场上让人眼前一亮的翘楚。而全屋定制活动方案，既是一个家居定制品牌，也是一个家居定制服务机构，更是一种整体解决方案。

一、全屋定制活动方案

全屋定制活动方案成立于2015年，总部位于中国广东省佛山市，属于一家专业家居定制服务机构，以致力于打造全球战略家居定制服务品牌为核心经营理念，专注于品质家居定制，以“系统家居解决方案”为核心价值，注重为全球客户提供全面的家居定制服务，为中国制造在国际市场中处于有利位阶段做出应有的贡献。

全屋定制活动方案由行业内资深的设计、研发、生产和服务精英组成，以“自由搭配、精湛工艺、品质至上、个性定制”的观念为主导，以原创设计为核心，专注于镶嵌在家居定制市场中的每一环节，在品质、服务、形象、市场等方面展现全屋定制活动方案的实力。

二、全屋定制活动方案的特点

1.原材料选用精良——全屋定制活动方案用料精良、工艺严谨，注重细节考虑，遵循人与自然的和谐共生。

2.注重个性化——全屋定制活动方案重视个性化需求，做到量身定制，强调个性气质与设计的融合。

3.独特设计风格——全屋定制活动方案的设计风格独特，各款式别具一格，让人们体验到不一样的居住感受。

4.多元化样式选择——全屋定制活动方案提供多款式选择，让客户可以依据自身风格和喜好进行选择。

5.精湛工艺和品质保证——全屋定制活动方案拥有专业的工艺师团队，为家居定制打造精湛的工艺和品质保证。

三、全屋定制活动方案的服务流程

从家居定制需求、设计方案、施工现场、收尾工作等环节，全屋定制活动方案都给您最放心的服务：

1.家居顾问——接受客户的咨询和需求，并进行测量、预算等初步工作。

2.设计方案——根据客户的需求，进行家居设计、配色等方案，与客户测试、审核后正式确定。

3.生产制作——开始制作阶段，生产制作中心将进行各种零部件的制作和加工处理，保证品质、工艺和时间。

4.现场施工——经验丰富的工程师现场进行施工、安装，以及配送、安装和调试等环节。

5.售后服务——全屋定制活动方案提供长期的售后服务，让您放心购买、轻松使用。

四、全屋定制活动方案的未来发展

全屋定制活动方案是一家集设计、生产、销售、服务于一体的家居定制机构，顺应了中国当下的市场需求及家居时尚潮流，逐步在家居定制市场中具有了一定的影响力和市场导向，未来发展方向必然会更广泛、更迅速。

未来，全屋定制活动方案将以中国有着千年文化底蕴的传统文化为背景，将新的定制概念融入到中国制造的实践中，以出口的形式推向国际市场，同时也在中国市场中继续深耕，瞄准家居定制在线上、线下完美融合的战略规划，精细化市场运营，扩大全屋定制活动方案的品牌影响和市场份额，给消费者带来更多更优质的产品和服务。

本文旨在介绍全屋定制活动方案作为一个专业化家居定制服务机构为您提供的品质服务和全面解决方案，全屋定制活动方案的未来必将壮大、发展、增长。

全屋定制方案 篇3

全屋定制，一种从房间设计到家具搭配全程定制化的新兴潮流，受到越来越多消费者的青睐。全屋定制可以说是一种自由度最高的消费，除了满足个性化需求，也可以通过优化空间，提升使用体验。因此，全屋定制活动方案，也成为了企业在市场拓展中的重要策略。

首先，做好定制化设计，满足消费者个性需求。全屋定制的出现就是为消费者打造一个个性化、舒适的空间，所以企业在策划全屋定制活动方案时，应该根据消费者的喜好和特点，量身定制出一个完美方案。在设计环节中，要细心倾听客户的想法，结合设计师富有创造力和实践经验的视角，共同打造适合家庭的理想居住空间。因此企业要针对消费者对定制化设计的需求，提供优质的服务。这包括提供3D全景设计图、专业的家居设计师服务和现场操作等服务，方便消费者更好的理解自己未来家居的空间效果。

其次，家居搭配平衡度要有，不断创新。家居产品看似家居的一部分，但实际上它代表了家居的核心诉求和定位。所以，在企业策划全屋定制活动方案中，家具搭配平衡度也是一个至关重要的环节。一个完美的家居方案应该包括颜色、材质和样式的平衡搭配。因为很多客户对于搭配不是很擅长，所以，在家居搭配方面，企业可以提供给消费者更多的建议和帮助。此外，企业还可以引领消费者尝试全新的搭配方式，并不断推出新品，满足消费者不断创新的需求。

此外，细节决定成败。设计和家居搭配的水平直接影响到室内空间的质量，同时，细节也是决定全屋定制方案的一大关键因素。在企业开展全屋定制活动方案时，应该注意到小细节的处理。从家居软装到景观园林，都需要深入考虑每一个细节，并将其融入设计方案中。这些细节要直接作用于用户日常生活中的诸多细节上，例如灯光、厨房设置、客厅布置等，都需要全方位考虑。

最后，服务也是消费者选择全屋定制的一个重要因素。作为一种高质量的家居消费方式，企业在策划全屋定制活动方案时，也要考虑到服务的方面。好的服务可以给客户带来多方面的协助，例如在客户需要帮助时能够及时提供解决方案、提供上门服务等，使客户体验更加完美。

在全屋定制渐趋成熟的背景下，企业通过策划全屋定制活动方案，为消费者提供个性化定制服务，也让企业实现了自身品牌重塑，增强品牌知名度和增加用户忠诚度。多方位结合以上思路，在全屋定制的市场环境中，企业就能够更好地满足消费者日益增长的个性需求和不断提升品牌优势。

全屋定制方案 篇4

编号： _____________

全屋定制购货合同书

甲 方： ___________________________

乙 方： ___________________________

签订日期： _____ 年 _____ 月 _____ 日兹有 ______________ 家居 ______________ 商场（下称乙方）接受 ______________ （下称甲方）的委托, 依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规规定，结合衣柜类产品设计、生产、安装 的特点，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方为甲方设计、生产、安装衣柜类产 品达成如下协议：

一、购货产品内容

1、购货产品内容（见附件清单）。

2、附件：设计图纸，合同设计图纸是本购货合同书重要组成部分，

请甲方仔细阅读并签名确认。

否则 图纸签名后，甲、乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的须重新岀具图纸并签名， 因更改图纸造成的延期责任和费用由更改方承担。

交货地点：本合同甲方签名的地址为交货地点

三、交货期限、送装时间及付款方式

1、本合同产品预计制作周期为： __________ 天（法定节假日顺延），合同交货期限自 _________ 年 _____ 月 ____ 日至 ______ 年 ______ 月________ 日，在此日期内，乙方送货安装前与甲方电话联系确认具 体的上门安装日期和时间。

2、付款方式：甲方在签订合同时，应付所购货物的全款共计Y

__________ 元（合计大写金额为

RMB 拾 万 仟 佰 拾 元）给予乙方，乙方根据本合同产品交货期限组织生产。

四、甲方的责任

包括但不限于相关墙面和地面作平整 处理1、安装产品前，甲方应提供安装该合同产品的合理条件；

（地面水平、墙面与地面垂直且相交于一条直线上等 ），由于甲方墙面不平导致产品侧面与墙 面出现轻微缝隙，不属于乙方产品质量问题。

2、甲方应按乙方提供的水、电、气等管道线路进行前期施工， 致的管道线路损坏等损失乙方不承担责任。

3、提供安装期间的水源、电源（其费用由甲方负担）；

否则对在安装过程中钻孔等操作 导

第2页共6页4、如当日不能完工，甲方负责安装现场的保卫及消防工作，同时保护好现场的衣柜及配件

五、乙方的责任

1、乙方负责免费量尺、设计，乙方设计人员根据甲方实际空间及甲方需求科学、合理、充分利 用，并作出平面图及效果图； 2、乙方负责免费安装；

3、乙方严格按照合同规定，提供厂家生产的合格产品； 4、安装中严格执行安装规范及质量标准，按期保质完成工程； 5、保护好原居室室内的家具和陈设；

6、保证安装现场的整洁，完工后负责清扫施工现场。

六、质量要求

1、柜身、藤制品及铝型材、门板等系列衣柜因材料特殊，甲方做到产品外观与样品颜色、纹路 近似即属于合格产品，允许产品与样品之间存在轻微的色差及纹理差异，不属于质量问题。 2、因安装预留尺寸等原因，乙方产品允许有

%尺寸误差；

3、在合同的履行过程中，如遇工厂工艺变更（以不影响产品质量及美观为前提），以新工艺加 工，恕不另行通知；

4、安装完毕，如实际尺寸与合同标注有误差，以实际尺寸为基准，多退少补；

5、其它质量要求按国家 GB-2001 《室内装饰板材料 - 人造板及其制品中甲醛释放限量》标 准执行。

6、本合同产品属按甲方要求所定制产品， 故定制后若非整体质量问题 （指所有组成部分如柜体、门板），乙方不接受整体退换。合同产品出现瑕疵（包括送货、安装过程中发生的损伤），乙方 负责对质量有瑕疵的部分进行返工维修， 如返工维修后仍无法正常合理使用， 甲方可以对该存在 质量问题的部分要求退换。

7、施工过程中甲方对乙方产品质量发生争议， 用；经检测认证产品质量符合合同约定的标准，

甲方可到质量检测机构检测认证， 并垫付相关费 认证过程支出的相关费用由甲方承担； 产品如不

符合标准，则费用由乙方承担，并负责赔偿甲方由于产品质量造成的损失。 七、

交货期延误

1、对以下原因造成交货期延误，经甲方确认，交货期相应顺延，乙方不承担赔偿责任： 工程量变化或设计变更；

不可抗力及法定节假日造成货运及安装日期延后；

因气候或国家重大工程等原因所造成的交通不畅，致使货运延期； 甲方同意交货期顺延的其他原因。

2、因甲方未按合同约定完成其应负责的工作而影响工期的，交货期顺延； 3、因甲方原因影响工程质量的，返工费用由甲方承担，交货期顺延； 4、因乙方责任不能按期完工，交货期不顺延；

5、因乙方原因影响工程质量，返工费用由乙方承担，交货期不顺延。

八、验收及保修、维护： 1、安装完毕甲方应及时验收；

2、如安装使用后发生产品质量问题，按乙方产品保修卡相关规定办理。

3、甲方自备产品不在乙方保修范围内（乙方不承担因安装甲方自备产品而造成的任何质量问 题）。

九、违约责任：

1、合同双方当事人中的任一方因未履行合同的约定，

给对方造成合同无法继续履行时， 该方应

及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失；

2、合同签订后，如乙方原材料发生重大变化，造成本合同无法履行，应在复尺日期后的

______________ 个工作日内通知甲方，不视为违约；超过 _________________ 个工作日，乙方将承担 违约责任；

3、未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用成品而造成损失的，

由甲方自行负责；甲方在乙

方安装好后 ______________ 个工作日内还未能办理验收手续，乙方视甲方验收合格； 4、乙方应按合同的约定为甲方提供良好的服务及合格的产品，

以下责任乙方向甲方提供违约赔偿：

如因乙方原因不能按期交货，延期每日按合同总价 ____________________ %。作为违约金赔偿甲方， 如因乙方原因在交货日期超 ________________ 个工作日未交货 ,甲方有权终止本合同，乙方按延误 时间赔偿外，另须全额退还合同款。

如乙方工厂生产质量原因，造成部分产品需更换的，运输中丢失或工厂错发、漏发产品的， 不计入交货期延误，但乙方应以该部分产品合同价值的

_____________ %作为违约金赔偿甲方；

如因运输原因造成产品损坏，乙方免费为甲方更换，但不承担违约赔偿；

如因甲方原因 ,在交货日期超过 _______________ 天未提货 ,甲方需每日按总金额的

______________ %作为保管费支付给乙方。如因甲方原因在交货日期超 未提货，乙方有权终止本合同，自行处置本合同产品，所收货款不予退还。

______________ 个工作日

十、合同仲裁：

1、本合同双方发生争执，双方协商解决；

2、如有重大分歧，协商不成，由乙方所在地区仲裁机构或人民法院仲裁。

十一、其他附加条款：

十二、附则：

1、本合同经甲乙双方签字（盖章）后生效； 2、本合同一式两份，双方各执一份； 3、合同履行完毕后自动终止。

甲方签名（盖章）： 乙方：

第5页共6页地址： 电话： 日期：

签订代表： 电话： 日期：

全屋定制方案 篇5

五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。

1、产品全场超低折扣

2、进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。

3、活动期间，购买厨博士?u家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。

4、预交订金，交多少送多少

活动内容：

惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯））

惊喜二 ：欧派产品全场超低折扣；

惊喜三 ：欧派电器折上折；

惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额；

惊喜五 ：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。

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4月20日--5月10日期间， 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰面板橱柜每延米地柜＋每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨房！

全屋定制方案 篇6

---- 全屋定制家具成加盟热选行业，全屋定制招商如何开展

近年来，全屋定制家具凭借其便利化选购、家装风格统一、售后流程统一，以及满足消费者个性化需求的优势，越来越受年轻消费者的青睐，因此也受到了家具企业的青睐。据不完全统计，目前约有70%的家具企业正在进入或准备进入全屋定制领域，可见，全屋定制俨然已经成为家具业的风口。

随着全屋定制家具市场品牌竞争渐趋火爆，全屋定制加盟商在选择加盟厂家的时候难免出现“选择困难症”，众企业之间的招商战况也暗涌不断。在此背景下，众全屋定制家具企业要怎么做，才能在招商大战中胜出呢，企业扩大招商，可以从整合优化内外部环境资源两方面着手。

内生动力，企业招商要整合内部资源

很多企业为了拓展市场份额和经济利润，往往从扩大招商规模着手，而大品牌企业通常会增强内部优化，整合企业内部资源，为全屋定制加盟商提供更多更全面的扶持政策。

“现在很多企业都喜欢开空头支票，加盟前向我们承诺各种扶持政策，加盟后就不管不顾，搞得门店不仅仅盈利难，投入的资金也有去无回。而且我们没有经营经验，如果企业不提供帮助，我们单枪匹马的话，门店是很难经营下去的。”有全屋定制加盟商反映，现在的经销商普遍都比较担心企业的扶持政策落实能否到位，尤其是现在的市场竞争越来越激烈，更不敢随便加盟了。

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与传统单品家具企业相比，全屋定制家具企业在未来具有广阔的发展前景，但竞争也相对比较激烈。因此，全屋定制家具企业想要保持市场优势持续发展，还要始终保障产品品质，如此才能为经销商提供发展保障。基于此，万家乐全屋定制家具全面优化产品品质，从源头保障家具质量。加之企业和德国豪迈等知名生产设备供应商达成战略合作，在生产环节中进一步提升产品品质。

作为整体家具新的发展方向，全屋定制虽然年轻，但展示出蓬勃的发展实力，企业也很有信心带领众经销商在全屋定制家具行业占据更大的消费市场，进一步拓展市场份额。

外增推力，企业招商要优化外部环境

企业扩大招商规模，除了对内优化企业资源，还要重视企业外部环境优化，比如企业口碑。

深知企业口碑的重要性，万家乐全屋定制全力提高品牌口碑营销战略，将衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜、隔断柜、酒柜书柜等柜体，以及博古架、榻榻米等家具整合在一起，满足消费者一站式选购、产品风格一体化的需求，深受市场认可。

企业扩大招商，不是一朝半日的事情，想要获得经销商的信任，提高招商业绩还是应该踏踏实实，优化企业内外环境，提高自身实力，落实好经销商扶持政策，双方才能获得更好的发展。

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全屋定制方案 篇7

随着生活水平的提升，人们对待居住环境的要求也越来越高，全屋定制逐渐成为人们居住环境改善的首选方案。所谓全屋定制，即根据个人需求和喜好，对整个家居进行精细设计、配置和制作，从而打造出一套独一无二的居住环境。在此，我们将为您详细介绍全屋定制的活动方案。

一、“家庭需求”调研与分析

全屋定制的设计理念是个性化、定制化、专属化。在进行全屋定制前，需要对客户家庭实际情况进行调研和分析，主要包括以下几个方面：

1. 客户的家庭人数、年龄、性别和职业等基本情况。

2. 客户的个人喜好、文化背景、生活方式以及家庭氛围等。

3. 客户对于家居风格、色彩搭配、空间布局以及功能需求等方面的要求。

通过对以上方面的全面了解和分析，可以为后期的设计和制作提供更多的信息和依据。

二、家居空间规划与设计

在全屋定制的活动方案中，家居空间规划与设计是关键的一步。需要根据客户要求和家庭实际情况，进行科学合理的空间规划和设计，打造出一个舒适、流行、多样化、个性化的家庭空间。

1. 根据房屋的空间结构、面积和层高等，进行空间分区和功能分布的规划设计。

2. 根据客户要求和喜好，进行装饰风格、材质选择、色彩搭配、家居配饰、照明设计，营造出温馨、舒适、时尚、个性的家庭氛围。

3. 在厨房、卫生间等功能区域进行标准化的设计，保证功能性和实用性，并配以一些现代家居化的智能产品，提升生活便利性。

三、定制家具制造和安装

全屋定制的核心内容在于定制家具的制造和安装。定制家具是优秀设计和手工制造的杰作，能够完美体现客户个性化需求和设计理念。

1. 根据客户要求和设计方案，进行家具定制的图纸设计和规划，包括家具尺寸、造型、材料、工艺等。

2. 选用优质的材质和家具制造工艺，进行加工、雕刻、打磨、油漆等精细制作。

3. 在家具安装方面，需要配备专业的安装团队和设备，确保家具的安全性和稳定性。

四、全屋定制的售后服务

作为一项高端的定制服务，全屋定制的售后服务也要尽善尽美。定制家具在使用过程中会出现各种问题，需要及时进行维修和保养。

1. 提供长达5年的质保服务，并可根据客户要求提供延保服务。

2. 为客户提供安装和调整服务，确保家具的使用效果和舒适度。

3. 建立完善的客户档案、储存客户信息和家具维修记录，对于一些重要的家具则可以根据客户指令进行定期保养。

通过全面的售后服务，不仅提升客户的满意度和口碑效应，同时也是对品牌信誉和服务质量的提升。

总之，全屋定制的活动方案是一项高端的定制服务，可以为客户提供个性化、专属化、高品质的家居环境。同时，该方案还具有调研分析、空间规划、家具制造和售后服务等全面内容，是一项需要高端设计和精细制作的复合型服务。

山东三定方案

一个个人应该摒弃那些困扰心神的思虑，专注于实现公司既定任务目标。我们需要提前展开方案制订工作，而这一方案是基于目标、需求、方式、方法和进度等各个方面的详细计划。我们已经整理出了“山东三定方案”这一篇文章，并现将其轻松地呈献给您，请妥善保管，以便日后阅读之用！

山东三定方案 篇1

2.复试笔试科目：

各专业的笔试科目均为宏观经济学。

3.面试内容：

面试主要是对考生的综合素质进行测试，测试内容为经济学综合知识和英语听、说的能力。

4.拟录取排名：

拟录取名单按照综合成绩排名，综合成绩=初试成绩/5×60%+复试成绩×40%（复试成绩满分为100分，笔试成绩占45%，面试成绩占50%，外语听力成绩占5%）。

（1）《经济学》（第17版），保罗。萨缪尔森、威廉。诺德豪斯著，人民邮电出版社版；

（2）《西方经济学》，高鸿业主编，中国人民大学出版社版。

6.加试参考书目：

政治经济学（资本主义部分）：《政治经济学》（资本主义部分），吴树青等主编，中国经济出版社版。

经济学说史：《经济学说史教程》，陈孟熙主编，中国人民大学出版社19版。

1.复试基本内容和形式：

复试内容包括专业课笔试、综合素质面试和外语水平面试。复试满分100分。

（1）专业课笔试：侧重对专业基础课的'考察。满分30分，18分以上合格。

（2）综合素质面试：本部分考试满分50分，30分合格。综合素质面试是更全面了解考生情况；考察其理解能力、反应能力和综合分析表达能力，了解其科研成果、特长、兴趣爱好等。

（3）外语水平测试：本部分考试满分20分，12分合格。外语水平测试采用面试形式进行，分口语和听力两部分。

2.复试成绩计算：

各项复试成绩均合格的，将复试总成绩与初试成绩加权求和，按照综合成绩排名。

最终分数达到我校录取要求，资格审查合格的考生为我校拟录取考生。

山东三定方案 篇2

1.复试方式：

笔试和面试相结合。笔试采取闭卷方式，各专业复试中以笔试方式考一门专业课，满分为50分；面试以专业为单位组织，满分为50分。

复试成绩=（笔试成绩+面试成绩）×95%+外语听力成绩，满分100分。

复试成绩需达到及格以上，方能参加录取排名。

2.复试笔试科目：

专业面试用中外文提问和回答问题。

4.拟录取排名：

总成绩=初试成绩÷5×50%+复试成绩×50%，按总成绩排名。

5.复试笔试参考书目：

西方经济学：《西方经济学》（微观部分、宏观部分）（第三版），高鸿业主编，中国人民大学出版社；《经济学原理：微观经济学分册》、《经济学原理：宏观经济学分册》（第五版），格利高里。曼昆，北京大学出版社版。

政治经济学：《政治经济学》（第三版），于良春主编，经济科学出版社版；《政治经济学》（第一版），张维达主编，高等教育出版社版。

世界经济：《世界经济概论》，池元吉主编，高等教育出版社版；《世界经济学》张幼文主编，立信会计出版社19版。

财政学：《财政学》，陈共主编，中国人民大学出版社版；《政府经济学》，樊丽明、李齐云、陈东主编，经济科学出版社版。

证券投资学：《证券投资学》（第一版），胡金焱、霍兵、李维林著，高等教育出版社20版；《投资学》（上、下）（第五版）（中译本），威廉。F.夏普、戈登。J.亚历山大、杰弗里。V.贝利，中国人民大学出版社版。

产业经济学：《产业经济学》（第三版），臧旭恒主编，经济科学出版社版；《现代产业经济学》，戴伯勋等编，经济管理出版社版；《现代产业经济学》，刘志彪编著，高等教育出版社20版。

国际贸易学：《国际贸易》，薛荣久主编，对外经济贸易大学出版社20版；《国际贸易学》，范爱军编著，山东人民出版社20版。

计量经济学：《计量经济学基础》，张晓峒编著，南开大学出版社20版；《经济计量分析》，（美）威廉H.格林著，王明舰、王永宏等译，中国社会科学出版社19版。

投资经济学：《投资经济学》，任淮秀著，中国人民大学出版社年版；《中级金融工程学》，周洛华著，上海财经大学出版社2005年版。

保险学：《保险学》（第三版），孙祈祥著，北京大学出版社2005年版；《保险学》，魏华林、林宝清主编，高等教育出版社年版。

6.加试科目参考书目：

经济统计：《经济统计学》，宋宪华编，山东大学出版社年版；《统计学》，贾俊平等编著，中国人民大学出版社版。

货币银行学：《货币经济学》（第一版），姜旭朝、胡金焱主编，经济科学出版社年版；《货币金融学》（第七版）（中译本），（美）米什金著，中国人民大学出版社20版。

1.复试方式：

笔试和面试相结合。笔试采取闭卷方式，各专业复试中以笔试方式考一门专业课，满分为50分；面试以专业为单位组织，满分为50分。

复试成绩=（笔试成绩+面试成绩）×95%+外语听力成绩，满分100分。

复试成绩需达到及格以上，方能参加录取排名。

2.复试笔试科目：

专业面试用中外文提问和回答问题。

4.拟录取排名：

总成绩=（初试成绩÷5）×50%+复试成绩×50%，按总成绩排名。

5.复试笔试参考书目：

财政学：《财政学》，陈共主编，中国人民大学出版社年版；《政府经济学》，樊丽明、李齐云、陈东主编，经济科学出版社2008年版。

证券投资学：《证券投资学》（第一版），胡金焱、霍兵、李维林著，高等教育出版社2008年版；《投资学》（上、下）（中译本）（第五版），威廉。F.夏普、戈登。J.亚历山大、杰弗里。V.贝利，中国人民大学出版社年版。

国际贸易学：《国际贸易》，薛荣久主编，对外经济贸易大学出版社2003年版；《国际贸易学》，范爱军编著，山东人民出版社2005年版。

山东三定方案 篇3

一切尘埃落定了，说点自己的感想，也算是回报社会了。先简要说明我的情况：去年鬼节出门备考，山大文艺学专业，初试第三，复试后总成绩依旧第三。以下进入正题（高手可以回避这些旁门左道）：

（一）英语：

别人说了很多，在此我只想强调作文。考试时我把考试时间搞错了，跑着去还迟到了，凌乱得一塌糊涂，好在英语作文之前我下过几天功夫，它也成了最终保分的关键。我是研究朱伟的作文讲义，将他的重点句型进行词汇或句型转换，把我认为奇怪的表达转换为自己较能接受的表达方式。作文结构形成后，问题就不大了。

（二）政治：

向来反感政治，我始终没有太多经验。只想弱弱建议大家，资料不要买太多了，有重点地把一两套读透就好了。

（三）专业课：

有句号说在前头――真题是王道。这是今年比较明显的，很多题目都是往年出过的，只是很多题目书上没有答案，网络上也没有像样的，我也就没有太在意，吃了亏了，建议后来者注意。

说说我的复习方法，仅供参考：

1．古代文学史：在将指定三套教材过一两遍后，以两袁为重点，分析出200多个知识点，例如“建安风骨”、“杜甫叙事诗特色”等。游那套里也有很多可以借鉴的，比如“乐府”、“永明体”等阐明得比较清楚。另，很多名词解释是作品选中才提到的，但因为我察觉得比较晚，只重点看了真题中较多出现的。

2．现当代文学史：比重比较小，印象里貌似就四五十分吧。研究研究真题就知道大致考察方向了，重点似乎在代表作家代表作品。

3．综合文科：这个大家都考得很高，很多120+，比较简单，语言学只要把葛本仪那套背熟，并部分参考叶斐声的就可以了。文艺学把通论吃透，格外注意课后小结。文学评论靠个人功底了。

（仅限文艺学参考）：

我是初试成绩出来后才开始准备的，不过似乎也不晚。杂感如下：

口语提前准备了一篇自我介绍，结果完全没有派上用场。主考官今年是程，进去就用英语问问题了。先是三句话自我介绍，后问我来读研的.目的以及让我给文学下个定义，后两个问题我都只用一句话打发了。没了。英语笔试是在前一天早上，认真写好就行，不要太在意，据说是用来以后英语分班的。

笔试得重视，内容很死板，我见到有哥们已经分享了。通论和美概各占一半，好好背吧，不会考很偏的。面试是关键，我们是紧接着口语之后就进行了。感觉今年面试不正规。紧接着英语给文学下定义后，程直接用中文让我说说文学与其他艺术的关系（注意：我们的自我介绍环节又被省略了，又白准备了），然后几个老师问了本科学校的文艺学课程设置及授课老师――这个是今年最普遍的问题之一。而另一个是问读过什么书（似乎这个问题就我没被问到）。针对后一个问题，我提前准备过，打算重点拿李泽厚的《美学三书》和康德《判断力批判》对付，我找到以往的读书笔记，充分回忆后又将《美的历程》认真重看了一遍。可惜最终也没用上（复试还是挺让我郁闷的）。总成绩第二天下午就帖出来了，但我提前从一个热心的学姐那里搞到了可靠的情报。

最后补充下：

关于选导师。我是初试成绩出来后联系的导师。导师有隔年招的，在选之前最后打听打听。

关于调剂。似乎一般都会给调剂生留一个名额。

关于选学长。最好选一个学姐，因为学姐一般比较感性、细腻，说得会比较多，比较适合做讲解、辅助工作。学兄吗，一般惜字如金，很懂含蓄蕴藉，往往得到他们的情报后还得自己慢慢揣摩破译，会更糊涂。所以――千万别找我！

好了，各位，加油吧。

山东三定方案 篇4

山东省无障碍设施建设评价方案

1、评优背景：

山东省无障碍设施建设调研活动已成功开展三年，其中涌现出大量优秀的调研组织者和调研队员，他们以良好的大学生精神风貌积极参与到调研活动中，用朴实的行动为残疾人事业的发展做出了突出的贡献，并在社会上产生了积极广泛的影响。为此，山东建筑大学联合山东省残联决定开展山东省无障碍设施建设调研评优活动，评选出调研中的先进个人和先进团队。

二、评优目的

通过开展山东省无障碍设施建设调研评优活动，将更好的总结三年的调研成果，学习先进的经验，进一步推进学校实践调研工作的开展，激发广大学子关爱残疾人事业的热情，以积极的心态参与到基层的实践调研中去，为社会的发展贡献出自己的一份力量。

3、评奖范围

参加山东省无障碍设施建设研究活动的学生201220132014。

4、奖项设置

山东省残联社会实践突出贡献奖1（1）

获奖条件：

1作为三年无障碍设施建设研究活动的创始人

2作为组长，我负责协调某一年无障碍设施建设调查的整体活动

3、带领整个团队在“调研山东”或全省社会实践中取得巨大成绩

4在实践中，个人成就突出

奖项二山东省残联社会实践先进个人 （10名)

获奖条件：

1作为组长，负责或主持了三年无障碍设施建设的研究活动

2、作为领队年度，整个团队在“调研山东”或全省社会实践中取得巨大成绩

三个人在社会实践中取得了突出成绩，作出了巨大贡献

山东省残联社会实践先进组织3个（待定）

获奖条件：

1、2012,2013,2014年度每年度一个先进地市分队

2、该分队在该年度调研中工作突出，任务完成出色

3.团队的研究材料完整细致，为整体研究活动做出了巨大贡献

4、地市负责人作为内部人员

5、评奖人及评奖部门

1、山东省残疾人联合会

2、山东建筑大学校团委

三。山东建筑大学建筑与城市规划学院共青团支部

六、评优过程：

1申请人和团队将在规定时间内提交申请材料。

2、由建筑城规学院学生团总支经公开评定推选后，确定获奖名单

三。评选名单将提交给建筑城市规划学院共青团支部，由教师进行初审

4获奖名单将提交山东省残联最后审定

七、具体要求

1获奖申请材料必须以客观事实为依据。

2、评选过程要坚持实事求是，公平、公正、公开的原则，既要严格评选标准条件，好中选优，又要从实际出发，不求全责备。在选拔过程中，要加强工作透明度，公平、公正、公开选拔公认的先进人物；

山东三定方案 篇5

2015.11.9

1、指导思想:

为了丰富学生的课余生活，拓展学生视野，感受大学生的阅读、学习氛围和大学的校园文化，我们组织这次考察活动。通过这项活动，可以激发和培养学生的阅读兴趣和求知欲，增强他们的社会实践经验。

二、活动目的:

1通过参观图书馆，我们可以感受到大学生阅读和学习的氛围，激发他们的阅读兴趣，增强他们的阅读欲望。

2通过参观空姐培训中心，我们可以了解大学课程的多样性。

三。时间：11月11日（星期三）上午8:20-10:40

4、天气情况：

5、活动人员：一年级全体同学、一年级班主任、当天上午没有其他年级课的全体一年级教师、每班家长义工5人、谢传厚、高川、李言才、王茜茜、郭兆杨、孙迪迪。

1.1 郭秀丽、王茜茜

1.2 商美茹、鞠路宁

1.3 李红、郭兆杨

1.4 徐晓、翟培慧

1.5 徐晓梅、孙迪迪

6、活动准备：

1.总体规划。（责任人：谢传厚）

2.活动联系、组织。（责任人：谢传厚 ）

3.活动预备会。（责任人：谢传厚、高川）

4.线路考察。（责任人：谢传厚）

5纪律教育、着装规范、安全教育。(责任人：班主任）

6.往返交通安全。（负责任：各班家庭委员会的4-5名成员，陪同老师）

7.摄影。（责任人：李言才）

8联系大学生志愿者进行指导和讲解。（责任人：谢传厚）

9.活动宣传报道。记者联系。【责任人：马清彪、赵婷婷】

七、活动过程:

111月9日联系山师学生活动中心。完善活动方案。

211月10日教师会结束后实实活动转移会。

三。11月11日上午8:20在校园集合。每节课确认每个孩子的到来。未到校的逐一落实。

4出发时间：8:25、8:40，在山师西南门与志愿者对接。

5.8:40 参观考察：

一、二、三班为a组：选用红色参观路线。【责任人：高川】

4、 5班为b组：选择蓝色旅游路线。【责任人：谢传厚】

6.10:00开始返回学校，班主任老师组织学生回班稍作休整，进行总结，放学时间组织放学。

八、注意事项：

1.每个学生服装干净整齐，只限带一瓶水（切勿使用玻璃杯子），行进间，不乱讲话，不挤队，不掉队。

2注重文明，自觉维护校园环境，不要破坏校园内的一切。

三。参观图书馆和阅览室时，上下楼梯时保持安静，并在右侧行走。需要上洗手间听从统一指挥。

4如果学生向班主任请假，班主任必须注意检查班上的学生人数。

5山区部分地段有建筑施工，应尽量远离施工区。学校里有一大片水域。组织学生时要远离水。我们穿过的某些道路是机动车的。 我们应该组织学生避开车辆。

参观路线：

参观地点：天颐广场c、b区、图书馆、综合实验楼。

参观路线：a.山师西南门（与山师学生志愿者集合）→综合实验楼→综合教学楼c区（c3入口进入，一楼学生上厕所，进五楼阅览室参观，通过连廊进入b区报刊阅览室）→综合教学楼b区（参观完阅览室下楼梯至一楼，学生上厕所）→天颐广场（孔子像前合影）→图书馆→返回

b.山师西南门（与山师学生志愿者集合）→图书馆→天颐广场（孔子像前合影）→综合教学楼b区（学生上厕所上楼参观完阅览室、报刊阅览室）→综合教学楼c区→综合实验楼→返回

注：上图为上北下南；下图为上南下北

济南幼儿师范学院常春藤盟校

2015.11.9

外出参加参观活动安全预案

为预防学生参观活动中各类突发事件，在第一时间内及时、迅速、高效、有序地得到处理和消除隐患工作，保障全体师生生命安全和身心健康，确保本次外出活动顺利进行，结合教育局的相关要求，特制定本预案。

1、 社会活动的时间、地点和等级：

（一）本次活动时间：2015年11月11日上午8:20-10:40

（2） 地点：山东师范大学长清校区。

（三）本次活动参加人员：一年级全体同学、一年级班主任、当天上午没有其他年级课的全体一年级教师、每班家长义工5人、谢传厚、魏爽、李言才。

2、 本次社会实践活动的指挥机构及职责：

（1）安全应急响应领导小组

组长：马清彪第一责任人

副组长：谢传厚

组员：高川、魏爽，相关班班主任

（2） 活动安全应急领导小组职责

领导小组对学生活动的治安、安全、消防、交通等安全稳定工作实施统一领导、协调，负责向上级组织部门汇报沟通情况，协调工作。

三、突发安全事件处理原则：

（1）保持镇静、沉着应对。就地抢救原则。

（2）报警、求援原则。

（3） 维持秩序和快速疏散的原则。

四、具体处理措施：

1活动前一天，每各班都会对学生进行全面的安全教育。（负责任：班主任）

2、出发时、回来时都要清点学生人数，保证准确无误。（责任人：班主任）

三。在路上，领队老师密切关注着学生们。（负责任：谢传厚魏爽班主任）

4到达指定地点后，要服从老师的统一指挥。

5、如出现交通事故或意外情况，如发生事故，记住肇事车的车型、车牌、颜色，责任人拔打110报警**，并及时向学校报告出事地点及详细情况，同时组织安全人员实施自救。（责任人：谢传厚）

6学生必须按班级进行活动，不得单独行动。带队老师应当始终与学生为伍。

7教育学生遵守交通规则，不在危险场所玩耍，不擅离队，不做危险戏。

8、遇学生受伤的情形。我们不仅要冷静，而且要迅速反应。应根据情况轻重采取相应措施，或与随行领导联系，或拨打120，或送往附近医院。（责任人：班主任）

9在活动前，我们应该教给学生一些避免危险或受伤后自救的方法。

10、带队老师要随时关注、提醒要求学生保持良好的纪律，同时，还要注意观察了解本班学生的状况，切忌麻痹大意。

11、在队伍行进时，带队老师必须紧随学生前后，如遇紧急情况，老师必须采取有效措施，将自己所负责管理的学生迅速带离险境（老师最后一个离开）。

12如有人员受伤，应尽快将车辆负责人送往离事故现场最近的医院抢救。

13、出现摔伤、扭伤、撞伤或疾病，班主任应立即报告，进行**，如伤情较重应马上由教师送往就近医院抢救**，并及时上报病由、病情。

14、如遇火灾事故，迅速组织所有学生撤离火场，拨打“119”，在消防车到来之前，要组织人员逃生，不得擅自组织学生灭火。

五、本预案适应此次活动。

济南幼高专附小

2015年11月9日

山东三定方案 篇6

8 页共 9 页

山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿)

一、 活动概述 1

（一） 活动主题 1

（二） 活动时间 2

（3） 活动目标和要求2

二、 “宽带e线欢乐百万家”主题活动 2

（1） 在企业内部掀起使用宽带、学习宽带、宣传宽带的高潮

1、 山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿)

为实现山东通信宽带业务超常规、跳跃式发展，巩固山东通信在宽带市场的主导地位，省公司制定了2004年宽带业务发展的整体活动方案，2004年所有宽带业务营销推广活动都要围绕本方案开展和实施。

本次活动根据目标客户不同分为针对公众客户的“宽带e线欢乐百万家”主题活动和针对商业客户的“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”两个主题活动，每一个主题活动由多项不同时间、针对不同客户的活动组成。

从4月15日开始到11月30日结束。

目标：保持arpu值稳定的前提下，11月30日全省宽带用户达到100万，巩固山东通信在宽带市场的主导地位。下表显示了11月30日各分公司将达到的宽带用户总数。

要求：本活动是贯穿2004年山东通信宽带营销的主题活动，各分公司所有宽带**活动都要冠以和突出“宽带e线欢乐百万家”或“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”活动主题和名称，在规定的时间范围内执行统一的宣传策略，使用统一的宣传标识，上下互动，统一步调，在全省掀起宽带e线的装机热潮。要注意通过发展公共客户来扩大市场份额，通过发展商业客户来增加收入，以稳定arpu值。

活动中坚持三个原则：第

一、保持arpu值稳定。分公司必须通过发展高端客户、商业客户、**应用等手段保持arpu值稳定，不采用简单降价的方式发展客户。第

二、保证收入稳步增长。分公司应细分市场，灵活使用**杠杆，寻求多方合作，利用社会力量**售，力争做到保存量、促增量，实现收入的稳步增长。第

三、努力抢占市场份额。在竞争对手已开始进入市场的地区，分公司应积极采取应对措施，抢占市场份额。

“宽带e线欢乐百万家”活动是2004年公众客户市场的主题营销活动，要点是在企业内部掀起学宽带用宽带的高潮；面向市场，掀起宽带发展高潮。

宽带业务不同于传统固定**和小灵通等话音业务，有技术含量高、业务种类多、宣传推广难度大等特点，客户需求需要通过长时间培养，所以要鼓励员工家中安装宽带产品、使用宽带业务。首先，要求所有员工了解和理解宽带服务，能够向客户解释宽带服务。其次，要有积极的营销意识，自觉在各种场合宣传和推荐宽带服务。

与宽带业务处理流程相关的各部门、各岗位员工要进行宽带业务知识培训、考核后持证上岗，特别是营业、客户服务、112故障受理、宽带装机等部门更要全面掌握宽带业务知识，熟悉各种宽带业务资费、用途、优势和特点，成为宽带业务专家。

各分公司要以部门、班组为单位广泛长期的开展宽带业务知识竞赛和合理化建议活动，不断提升员工的宽带业务知识。省公司还将在全省范围内开展宽带知识竞赛和合理化建议活动。

宽带业务对于固网运营商调整业务结构、增强抵御风险的能力、实现可持续发展具有重要意义，所有员工应该树立宽带业务发展是企业未来的概念。所有员工要学习“宽带e线欢乐百万家”活动，让活动深入人心，在各种场合介绍和宣传推广“欢乐百万家”活动。

分公司要从丰富营销措施，加强宣传推广活动，建设完善终端宣传渠道和细分客户群提供差异化服务等方面入手掀起宽带大发展的高潮。

继续发挥我公司全业务优势，把宽带业务与固定**、小灵通业务进行**，树立“网通合家欢”业务品牌。省公司将制作并下发业务宣传、包装模板，分公司要根据本地实际情况制定相应的**策略上报省公司批准，按照全省统一的模板进行包装宣传推广。

活动期内新装宽带用户和预付费续费用户可以享受“家家乐”活动的高一档优惠。如下表：

比如，如果在家家乐活动前三个月比平均话费多支付5元，就可以拨打前三个月的平均话费加上通话时长20元。宽带**家乐活动，比前三个月平均话费多交5元，可拨打前三个月平均话费加上通话时长50元。

我公司提供宽带产品，计算机厂商提供畅销家用型计算机，双方共同让利将两种产品**在一起，按照计算机的市场价进行销售，通过双方**销售客户得到了超值的宽带和计算机产品，我公司和计算机厂商实现了产品销售目的，达到了多赢的结果。例如：某款计算机市场销售价为4999元计算机厂商让利800元，我公司宽带产品一年包月使用费+一次性费用为1100元，将两款产品**按照4999元的**销售。

省内公司已基本确定方正、联想、海信等合作伙伴，并与方正达成合作协议，将在暑假前在全省推广。

各分公司要切实根据本地竞争和业务资费情况，制定本地优惠让利措施报省公司批准后，按照省公司统一宣传模板和要求进行活动推广。

分公司要抓住宽带中国收费频道推出的契机引导客户内容收费的消费观念，让客户树立应用内容为有价产品的概念，在宽带中国扩容完成后充分利用宽带中收费内容拉动客户装机需求，提高宽带收入。

计算机培训学校与宽带有基本相同的目标客户，分公司要积极发展计算机培训学校为宽带业务**，加强业务宣传定期在学校内进行宽带业务体验和演示，加强与培训学校的合作，在计算机培训课程中增加我公司宽带产品培训，提高客户使用水平，减少维护工作量。

分公司要在2003年与计算机经销商合作的基础上，进一步加强与计算机经销商的合作，从源头上抓住宽带客户，积极发展电脑销售商为我们的**商，直接在计算机销售现场进行业务受理。加强电脑卖场现场宣传示范，要在电脑卖场安排宣传资料，开展现场体验和业务示范推广活动。分公司相关人员要定期到计算机卖场进行业务宣传和推广，了解计算机和宽带销售情况及时帮助计算机经销商解决业务推广中出现的问题。

山东三定方案 篇7

Xxxx市xxx局

20xx年“好客山东”休闲汇活动实施方案

为加快转变经济发展方式，传承弘扬休闲文化，创新现代生活方式，提高群众生活质量，根据《xx市20xx年“好客山东”休闲汇活动方案（草案）》，为做好我局20xx年“好客山东”休闲汇活动的各项工作，结合单位实际，制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以转变经济发展方式为主线，以扩大消费、提高群众生活质量为目标，按照以人为本、政府引导、社会参与、惠民利民的原则开展丰富多彩的休闲活动，加强全系统休闲文化建设，引领健康、文明、科学的休闲方式，提高群众幸福指数，促进经济文化强市建设。

二、活动主题

“好客山东”休闲汇—健康休闲，幸福人生

三、活动时间

20xx年8月11日—10月31日

四、活动内容

1、九九老人节游xx山活动：以“九九重阳节，浓浓敬老情”为主题，组织局机关离退休干部、职工及在职职工，赴xxxxx山

风景区参观游览，举行摄影、登山比赛等活动。同时，组织参观在建城市建设重点项目。

2、加快休闲载体建设：加快xxx建设，完成项目基础设施建设，完善游乐设施设备，力争尽快投入使用，为广大市民提供一个功能完善、游乐项目丰富的休闲好去处。

3、城区环境综合整治：以城区环境综合整治为抓手，进一步整治城区容貌秩序，及时维护修复市政设施及公园广场娱乐设施，加强城市公厕、垃圾箱管理，进一步加大公园、广场及道路环境保洁力度，为市民的夜间休闲营造一个干净、舒适、惬意的娱乐场所。

五、组织领导

为确保休闲汇活动的顺利开展，成立以分工负责人为组长，局属各单位分工负责人、机关各科室科长为成员的活动领导小组。政工科负责制定九九老人节活动具体安排方案及活动组织实施工作，执法、园林、市政、环卫等单位根据各自职责，负责各自制定夜间休闲场所整治活动实施方案，园林局负责督促新泰绿城公司加快xxxxx建设，领导小组负责加强督促和协调，确保将各项工作落实到实处。

二○xx年七月三十日

山东三定方案 篇8

门类（学科）名称 单科

（满分>100分） 总分哲学[01] 50 90 320经济学[02] 60 90 345法学[03] 法学[0301]（不含法律硕士专业[030180]）、社会学[0303]、马克思主义理论[0305] 56 90 340政治学[0302] 54 85 320教育学[04] 53 160 305文学[05] 中国语言文学[0501] 53 90 330外国语言文学[0502] 53 80 320新闻传播学[0503] 60 90 355艺术学[0504] 45 80 310历史学[06] 53 180 315理学[07] 理学[07]（不含生物学[0710]） 50 75 305生物学[0710] 56 90 340工学[08] 工学[08]（不含照顾专业、电气工程[0808]、电子科学与技术[0809]、信息与通信工程[0810]） 50 75 305电气工程[0808] 45 70 295电子科学与技术[0809]、信息与通信工程[0810] 55 85 335照顾专业（力学[0801]、动力工程及工程热物理[0807]、水利工程[0815]） 45 70 290医学[10] 医学[10]（不含临床医学[1002]、药学[1007]） 48 160 295临床医学[1002] 52 170 315药学[1007] 55 180 320管理学[12] 管理学[12]（不含公共管理[1204]） 60 90 345公共管理[1204] 55 85 330法律硕士[030180] 55 85 340工商管理硕士[MBA][120280] 55 110 175

注：1、各单位根据学校制定的复试基本要求及本单位生源情况，在学校基本要求之上，可上调各学科专业复试基本要求。原则上按1:1.2的比例确定复试人数，具体以各单位通知为准。

2、学科相近且同时符合原报考专业及拟调剂录取专业复试基本要求的.考生可跨学科调剂(不含软件工程硕士)；

3、报考电子科学与技术[0809]、信息与通信工程[0810]且符合工学复试分数线的考生可直接调剂到软件工程专业进行复试，不受原报考专业分数线限制；

4、报考少数民族高层次骨干人才培养计划的考生，复试分数线根据教育部要求另行确定。

5、参加“大学生志愿服务西部计划”并完成服务期三年之内、考核合格的志愿者，初试总分在所报考学院(专业)最低控制线下降10分。考生须在复试报名时须出具全国大学生志愿服务西部计划项目管理办公室统一制作颁发的《大学生志愿服务西部计划志愿服务证》、《志愿服务鉴定书》和服务单位证明。

山东三定方案 篇9

一、 活动内容

活动目标：回馈会员，营造劳动节就餐氛围，提高劳动节营业额●活动时间：4月29日至5月1日

● 活动对象：企业会员

二、 活动方式

● 会员

活动方式

消费刷卡时利用会员系统**。奖品和规则可以在会员系统中设置。

活动奖品

电子餐券51元，下次消费200元以上即可使用。只在宴会厅。（下次消费，有效期30天）

会员积分510分，价值约10元（积分兑换）。（当日可用，有效期30天）

电子**券5.1元，只购买特产。（当天提供，有效期30天）奖金：

电子餐券、电子**券：由产生消费的分店承担。

积分：在积分兑换的分店承担。

三、 楼面操作

会员刷卡消费后，中奖奖品将显示在印制的门票上。

楼层服务员要求顾客签字确认时会提醒顾客奖品。

所有中奖礼品将在过期前10天向顾客发出提醒信息。

四、 宣传方式

● 短信宣传

会员短信：

五一快乐，刷卡礼貌：五一到山东老家消费，刷卡付账*，奖品丰厚，赢了100％！详询4007-769-769食尚国味.山东老家

● 微博宣传

● 喷绘宣传

运营中心

2012-4-25

山东三定方案 篇10

高考改革方案具体细则尚待公布，不过，不少业内人士分析认为，山东版的高考改革方案或与浙江版的有相同之处。

高考改革方案具体细则尚待公布，不过，不少业内人士分析认为，山东版的高考改革方案或与浙江版的有相同之处。此外，接受采访的老师预测，山东版高考改革实施后，走班教学不仅在高中全面推开，也会在中小学“盛行”。

【课改咋改】

或参考沪、浙范本

“6选3”，如何选?高校如何录取?因高考改革方案细则尚未公布，很多人都有这样或那样的困惑。去年9月，省十二届人大常委会第十六次会议举行联组会议时，省教育厅厅长左敏透露，目前山东高考改革方案已报教育部审批，拟定“3+3”方案。仔细对比山东新高考改革框架，会发现它与浙江正在施行的高考改革方案相似度极高：同样都是执行的“3+3”模式，高考只考语数外，然后再从学考科目中选3门记入高考成绩;唯一不同的是山东是从6门科目中选3门，而浙江是从7门科目中选3门，比山东增加了一门技术课。

据悉，高考改革核心内容就是增强高考与高中阶段学习的关联度。国务院发布的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》明确，考生总成绩将由统一高考的语文、数学、外语3个科目成绩和高中学业水平考试3个科目成绩组成。改革后，将保持统一高考的.语文、数学、外语科目不变、分值不变。计入总成绩的高中学业水平考试科目，由考生根据报考高校要求和自身特长，在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目中自主选择。

不过，也有高中老师猜测，山东版高考改革方案会以上海高考改革方案为范本。由于上海高考改革方案中，选考的科目为6选3，而浙江高考改革选考科目为7选3，从这一点看，山东的高考改革方案可能与上海相似度更高。“此前，省教育厅副厅长张志勇就曾透露，山东会考将改为合格考和等级考两种，这也与上海的高中学业水平考试改革模式相近。”一名高中负责招生工作的老师告诉记者，他认为从这两点来推测，山东高考改革方案与上海高考改革方案更相近。

【老师咋教】

“走班教学”将成常规

高考改革“牵一发而动全身”，不仅涉及高三学生怎么考，还牵扯着今后老师怎么教。高中老师需根据高考的改革方案，来制定教育教学计划和高考复习计划等。

不少高中老师推测，学生从物理、化学、生物、历史、政治、地理6门学科中任选3门纳入高考成绩，会有更多分班模式产生，除语数外3门学科外，其他6门课程的教学将会按照“走班教学”授课。即在保持原行政班级不变的前提下，根据需要把不同班级的学生集中统一授课。

一名高中老师猜测，为了让学生最大限度地集中，减少走班次数，根据学生的选择科目进行合并，以后高中学校可能会出现“物化班”“史地班”等。“走班教学等涉及基础教育改革的内容，省教育厅很可能会有配套高考改革的基础教育改革相关文件出台，对高中的教学工作总领指导。”该高中老师表示，不管考试的方式怎么变，课堂教学模式怎么变，考生将所考学科的基础知识掌握好，考题都是万变不离其宗的，同样，老师将基本功练好，熟悉考试大纲，今后教学模式怎么变都不怕。

可以预见的是，由于今后高中将全面推行“走班教学”，与高中学科一脉相承的初中、小学教学也可能更注重“走班教学”，让小学、初中生尽早适应“走班”上课的模式。

乡镇三定方案

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？于是，小编为你收集整理了乡镇三定方案。欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

乡镇三定方案 篇1

1、科学安排运力，确保旅客和重点物资运输。今年的春运，我乡的客运、货运压力更加突出，为此，我们要提前做好准备，科学安排运力，做好运力综合协调和应急预案，以应对各种情况的发生，确保全乡经济和人民生活有序运转。

2、维护和保障春运期间的正常秩序，确保社会稳定。派出所、综治办等各有关站所和部门要扎实开展工作，严厉打击扰乱春运秩序的行为，坚决杜绝群死群伤等重大安全事故和重大治安事件的发生。

3、要严格实行“春运临检合格证”和“春运准驾证”制度，要确保运输工作和设施处于良好的状态；同时要加强对驾乘人员的宣传教育，使其做到不超时、不超载、不超速、不疲劳驾驶、不酒后驾驶。

4、要制定切实可行的应急措施，应对和处理突发事件和异常情况。公路站、派出所等部门要制订应对重特大道路交通事故和重大春运治安事件的应急预案并做好有关准备，以便随时处理各种突发情况。同时，公路站、安监站要严格按照道路运输的安全要求，认真开展春运安全专项检查，及时督促消除安全隐患，确保春运工作安全有序。

5、配合有关部门严肃查处“三乱”行为。

乡镇三定方案 篇2

1、落实项目。认真落实各活动项目，负责单位要树立高度的责任心，各司其职、各负其责，制定较为具体的活动方案，将工作分解落实到人，认真做好工作的每个环节，确保各项活动顺利开展。

2、宣传报道：文广站负责春节文体活动的宣传报道工作，制作播放春节文体活动日程安排，跟踪报道各项活动的开展情况，通过广泛宣传发动广大群众积极参与，营造良好的节日气氛。各村居要做好活动照片和信息报送工作。

3、比赛项目原则上只取前三名(猜灯谜除外)，将颁发纪念性的奖品。奖品由各村居根据实际情况准备。各项比赛规则由各村居制定实施。

4、各村居要组织群众积极参加上述比赛项目，由各村居汇总本村居参加的活动项目人员名单于1月30日前报镇文广站。

5、各村居要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

6、请各村居加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为广大群众送上精美喜庆的娱乐文化大餐。

乡镇三定方案 篇3

为切实解决当前本人在工作中存在的问题和短板，围绕“遵守工作纪律、改进工作作风、脱贫攻坚冲刺力度不足、惠民政策落地不实、群众教育及扶志扶智工作差距较大”等问题，根据我所从事林业草原工作、妇联工作、普法等工作，从严、从细查找思想认识、精神状态等方面存在的突出问题，并逐一剖析问题产生的原因，明确了努力方向和整改措施。现对照剖析如下：

一、存在的问题

（一）遵守工作纪律方面。

一是对工作缺乏敬业感情，责任性不强，要求不高，得过且过，满足于一般性常规工作任务完成；二是工作方法有时不够恰当，不讲究策略，对于工作方法把握政策重要性认识不够;三是对工作的要求标准不够高，习惯按部就班，循规蹈矩，墨守成规，对工作没有前瞻性，领导安排做啥就做啥，不求有功，但求无过；四是对群众缺乏服务的真情，脱离群众，害怕触及困难和矛盾，不愿深入群众解决群众实际问题，缺乏全局观念，遇到问题不会变通。

（二）改进工作作风方面。

一是理论学习不深入，乡镇工作对思想理论修养要求较高，不但要学习思想理论知识、政策方针，还要学习业务知识、惠农政策知识等。由于日常工作较忙，有一种疲于应付的感觉，坚持学习的恒信和毅力逐渐放松，所以在工作中感觉自己知识面窄、办法少，力不从心。二是工作有时心浮气躁，急于求成，处理问题有时考虑不够周到。遇到问题对群众态度不够冷静，容易激动，工作方法简单，给人一种生硬的感觉。三是工作主动性不高，对自己标准不高，在妇联工作中不能更好的深入妇女同胞中开展工作，在林业草原工作中，面对退耕还林群众没有及时补植补栽，只是打电话督促其补植补栽，没有深入群众去解决存在的问题，存在领导安排什么就干什么，工作中遇到问题就手足无措，无法有效解决问题。

（三）脱贫攻坚收官冲刺力度不足方面。

一是思想认识不到位，个人在思想上认为“两不愁，三保障，一超过”自己出不了多少力，就业产业自己资金能力有限，入户核查出问题自己又不能切实解决。只是简单的走访入户，整理资料，工作浮于表面，没又与群众面对面谈心，导致入户效率低下，无法为帮扶户解决其真实的诉求。二是宣传工作不到位，对我县出台的相关脱贫政策，宣讲、学习研究不透，宣讲也不到位，没有真正让每一户都知晓。群众对帮扶政策了解不够，没有形成浓厚的脱贫攻坚氛围。

（四）惠民政策落地不实方面。

宣传工作不到位，对惠农政策掌握不够全面、深刻，对政策的宣传方式和手段比较简单，往往仅限于以文件讲政策，不能够直接深入群众中宣讲政策的核心要点，农民群众对政策的核心本质难以充分掌握。

（五）群众教育扶志扶智方面。

一是扶志扶智的能力不足，由于自己对精准扶贫理解过于简单，只关注提高贫困者当下的经济收益，忽视了其精神文化和教育需要，造成“物质扶贫”过度，“精神扶贫”匮乏。二是扶志扶智耐心不够，对于群众文化层次低，理解能力不高，没有细致耐心的讲解，群众听不懂，无法理解，自己只是强行灌输脱贫思想，反而让群众对教育扶志扶智方面产生反感。

二、存在问题的原因分析

一是工作方法简单，只安于表面，认为把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，缺乏创新精神，工作作风还不够扎实，对问题深层次的分析、思考不够，有时把工作当成一种负担。政治理论学习不够深入，不肯钻研，学习自觉性稍差，重视不够。

二是存在求稳和等靠的思想，不敢大胆去探索和创新，因而学习、工作产生依靠性。有时学习、工作欠主动，遇到剌手问题，不肯动脑筋去想办法解决，产生得过且过心理。

三是未能很好处理学习与工作的关系，往往以工作繁忙为借口放松政治理论学习，未能深刻认识到理论对学习、工作的巨大促进作用。

三、下一步工作打算

一是加强学习和提高理论水平，提高自律潜力。首先，要持之以恒、坚持不懈地抓好学习。学理论要抓住实质，在提高理论素养上下功夫。学业务，在专业知识方面下功夫，努力提高自己的服务能力和服务水平。进一步提高认识，从现在做起，切实转变工作作风，自觉遵守各项规章制度，规范自己的行为。

二是对自我做过的事经常总结，看看自我的哪些是正确的，哪些是错误的，坚持好的，改正错的，以此激励自我不断提高。

三是改善工作作风，提高工作用心主动性，提高工作质量、办事效率。

四是常常深刻分析自我，找到自我的不足。多与同事，好友交流，悉心听取他人意见，要不断严格要求自我，认识自我的不足，敢于批评和自我批评，改正不足之处，不断完善自我。

乡镇三定方案 篇4

（一）落实整治措施，强化道路交通安全源头监管

一是召开一次部署大会。20xx年1月26日前，我镇要召开一次由各村负责人、学校负责人、镇属有关部门、辖区货运企业参加的动员部署大会。通报近期全国、全市重特大交通事故，部署落实企业、客运场站交通安全主题责任，并签订春运交通安全责任书。

二是召开一次专题交通安全联席会议。各村、镇属有关部门要召开一次交通安全工作联席会议，成立专门的领导班子和机构，制定方案，集约各方力量，统筹开展春运交通安全工作。 三是开展一次企业场站检查。20xx年2月3日前，镇派出所、安监办要对全镇企业落实交通安全责任书，开展春运安全工作的情况进行一次全面检查。各村、镇属有关部门要落实整治措施，建立严格的台帐、档案备查。

（二）抓好整治行动，严管严控严重交通违法行为。

一是各项集中整治开展到位。各村、镇属有关部门要严格按照镇政府统一安排和部署，坚持“属地管理、各司其责”的原则，全力开展好各项专项整治行动。

二是春运安全教育宣传到位。20xx年2月3日前，各村要组织所有驾驶人开展一次安全教育。使广大群众充分认识到客运车辆超载，货车、拖拉机违法载人，车辆超速、占道行驶、酒后驾驶，无牌无证车辆上路、无证驾驶等严重交通违法行为的危害。

三是乡村道路安全监管到位。各村、镇属有关部门认真履行各自职责，公安、交通、安监等部门人员要强化对全镇客运集散地、农村风俗活动场所及周边路段的专项整治，重点加强客运车辆、校车、低速货车、拖拉机的管控，严格查处客运车辆超载，货车、拖拉机违法载人，车辆超速、占道行驶、酒后驾驶，无牌无证车辆上路、无证驾驶等严重交通违法行为。

（三）加强校车交通监管，确保学生交通安全。

派出所、安监办要在春运前对校车管理工作进行一次全面检查，落实各学校的道路交通安全管理责任，切实加强对学校包车、校车及驾驶人的安全管理，建立和完善包车和校车管理制度。严禁学校租用社会车辆集体出行，严禁校车超载行驶，严格查处学校或校车的交通违法行。

（四）加强低温雨雪冰冻雾气恶劣天气交通应急管理。

一旦出现雨雾冰雪恶劣天气，各村、各单位要引导车辆有序通行。周边地区采取交通管制措施时，各单位要积极配合，提前引导车辆绕道通行，减少车辆滞留和等待时间。

（五）深入开展交通安全宣传，营造浓厚春运氛围。

一是各村、镇属有关部门要大力宣传交通安全。充分利用宣传车、宣传页、广播、黑板报、标语及等多种形式，做到家喻户晓，其中各村、镇属有关部门所在地悬挂春运交通安全横幅1幅以上。

二是加强信息上报。春运期间，各村、镇属有关部门要加强值班，严格落实领导带班制度和24小时值班制度，并确定专人负责信息上报工作。遇有重大、紧急突发事件，要及时上报，严禁迟报、漏报和瞒报。

乡镇三定方案 篇5

（一）准备工作阶段（xx年1月5日之前）。主要任务是：制定全县燃放管理工作方案，明确限放区域、时间和品种，各有关部门、各单位分别制定燃放现场管理方案、销售管理办法和燃放管理工作宣传方案，确定烟花爆竹销售点。在xx年1月5日前，划定禁限放区域，设置禁放和限放标识；完成消防设施设备的全面检修，确保使用正常。

（二）宣传教育阶段（xx年1月6日—1月20日）。主要任务是：完成全县所有加油站、加气站、危险化学品和民爆物品储存仓库、油气管道、电力设施、城市城下水道、化粪池等重大危险源的排查工作，摸清其责任单位、所处位置、危险性质、安保措施、联系方式等基本情况；通过多渠道、多形式、全方位的宣传、确保限产区域、时间、品种以及违规罚则等家喻户晓、妇孺皆知。

（三）燃放实施阶段（xx年1月21日—2月7日）。主要任务是：切实建立行业主管部门、看护责任单位、周边协防力量联动机制，落实守护力量，加强安全管理，强化对重点区域场所，特别是重大危险源周边实行“一对一”24小时守护，确保绝对安全。

（四）总结提高阶段（xx年2月10日—2月28日）。主要任务是：认真总结xx年春节燃放烟花爆竹管理工作中取得的成绩、收获的经验、存在的问题，为今后加强烟花爆竹燃放管理工作打下坚实基础。

乡镇三定方案 篇6

三、建设标准

“道德讲堂”要依托镇文化站、中心学校、社区、乡村活动室等现有阵地或其它可利用场地设施建设，做到环境典雅、活动规范。（1）有场地。在专用或共享的场所悬挂“道德讲堂”标牌，有“道德讲堂”统一背景板，有道德教育宣传标语、图画，以及相关规章制度。

（2）有设备。有**电视短片的电视机、音响或投影设备，有方便干部群众学习的桌椅设施、有道德模范和先进人物的喷绘**、事迹简介。（3）有机构。

组织领导机构健全，“道德讲堂”有负责人，有主持人，有专兼职宣讲员。（4）有活动。有学习制度，有宣传内容安排，每月至少组织开展一次融入道德规范的具体活动。

（5）有资料。每次活动的计划方案以

相关**报告、现场**、**数据、自查总结数据完整规范。（6）有成效。群众对每一项活动都有广泛的认识，愿意倾听和主动前来；参与者受到启发、教育和提高。

四、主要内容

“道德讲堂”建设坚持以社会主义核心价值体系为根本，坚持以社会主要荣辱观引领思想道德和良好社会风尚，坚持用典型示范引导人们见贤思齐，用实践养成引导人们择仁处善，用优秀文化引导人们自强厚德，充分发挥群众主体作用，引导人们在生活上做一个好公民、工作中做一个好员工、家庭里做一个好成员。

1、社会公德建设主要包括：文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等，以“礼仪”为核心。

2、职业道德建设主要包括：诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会等，以“诚信”为核心。

3、家庭美德建设主要包括：夫妻和睦、孝敬长辈、关爱孩子、邻里团结、勤俭持家等，以“和睦”为核心。

4、个人品德建设主要包括：友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立等，以“友善”为核心。

五、活动形式

围绕以德育人、以文化人的工作理念，依据贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，按照流程仪式化、对象分众化、形式多样化的要求，以“五个一”为基本流程，推行“六个我”的讲堂形式。

1、设计仪式化和规范化并重的“五个一”流程，增强讲堂

感染力。设计“唱一首歌曲，看一部短片，诵一段经典，讲一个故事，作一番点评”的基本模式。“唱一首歌曲”：

每次讲课前，组织一支爱国歌曲合唱；“看一部短片”：围绕主题，组织群众**一部道德建设短片；“诵一段经典”：组织群众诵读一段中华传统经典语录或公民道德“三字经”；“讲一个故事”：

讲一个发生在群众身边、体现传统美德和时代精神的典型事件

例；“作一番点评”：由群众评议身边好人故事，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界，由主持人作总结提炼式点评。

2、形成群众性和灵活性兼具的“六个我”形式，扩大讲堂参与面。以“我听、我看、我讲、我议、我选、我行”为主要模式。我听：

以培训报告和巡回讲座的形式，倾听普通人的道德故事，实现模范的卓越品质。我认为，典型的事迹和品质，应该以演绎展示、学习、发现的形式形象化、具体化，使之更加亲切、可敬、可信、可学。

我说：以自荐自传的形式，讲群众自己和身边的道德故事，展示道德智慧，传播道德力量。我议：

通过辩论讨论、总结点评等形式，可以点评身边好人的故事，挖掘精神实质，不断升华自己的道德境界。我选择：先进人物是以公选、菜单式宣传的形式由群众评选出来的；群众选择演讲的对象、主题和时间。

我行：以切实转变、提高素质为目标，引导群众在认识和接受先进人物的优秀品质后，模仿和改造自己的行为。

六、实施步骤

1动员和部署阶段（2012年9月）。制定实施方案，进行动员部署，号召各村（社区）、各单位积极响应、主动参与“道德讲

堂”建设。

2示范引领阶段（2012年10月中旬至11月）。树立典型，设置1-2个示范点，形成科学有效、各具特色的讲课模式，做好示范引领工作。

三。综合推广阶段（2012年12月）。在建立“道德讲堂”示范点的基础上，推广经验模式，全面开展“道德讲堂”建设工作，每月至少开展1次活动。

七、工作要求

1、对象分众化。根据不同群体的不同特点和需求，建设社区道德讲堂、乡村道德讲堂和学校道德讲堂。

社区道德讲堂：主要对象是社区居民。以倡导遵纪守法、友善互助、关爱感恩等为主要内容，发挥志愿者等社区活动积极分子的作用，整合社区各类阵地，丰富思想道德建设内容，开展居民喜闻乐见的活动，使居民在主动参与中受到教育、得到提高。

乡村道德讲堂：主要对象是农村居民。以倡导孝老爱亲、文明礼貌、移风易俗等为主要内容，围绕建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村的要求，根据当前新形势下农民的价值观接受特点和生活习惯，精心设计“道德讲堂”的教育内容和形式，吸引农村居民参与。

学校德育讲堂：主要对象是教师和学生。以倡导师德师风、尊师重教、校园文明风尚为主要内容，根据学校实际和学生身心发展的特点和规律，贴近学生的学习和生活实际，针对学生思想道德建设的问题和困惑开展好工作。

【第二部分：乡镇道德讲堂实施方案】

乡镇道德讲堂实施方案

为扎实推进社会主义核心价值体系建设，进一步增强公民思想道德建设的吸引力和凝聚力，引导乡镇居民投身道德实践活动，不断提升居民思想道德修养、社会文明程度和文明城市建设水平，结合我乡镇实际，制定如下实施方案：

一、指导思想

以贴近实际、贴近生活、贴近群众为基本原则，通过建立内容丰富、形式活泼、参与性强、覆盖面广的“道德讲堂”，传播道德故事，推动道德实践，汇聚道德力量，形成道德风尚，进一步提高乡镇文明程度和公民道德素质，着力营造文明和谐的社会文化环境。

二、主题导向

坚持以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边人教身边人”这一要求，突出以围绕“礼仪”、“诚信”、“和睦”、“友善”为主题的“四个围绕”，广泛深入开展社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育，引导人们做一个好公民、好建设者、好成员。

三、活动形式

结合我们乡镇的实际，以居民喜闻乐见的形式开展活动。

1、经典诵读。通过阅读中国传统道德语录，可以传播和树立先进的道德观念。

2、主题演讲。树立一定的道德主题，引导群众结合实际，让群众讲述自己和身边的道德故事，相互学习、相互启发，提高道德修养。

3、报告宣讲。与乡镇讲堂、道德模范宣传等活动相结合，由道德模范等先进人物向居民宣讲文明典型的先进事迹，宣传新时期的道德楷模。

4、影视展播。通过道德宣传、影视宣传、故视片宣传等，让群众感受到先进典型可亲可敬、值得信赖。

5、歌咏传唱。要组织好道德建设主题曲的教学和演唱，开展道德歌唱比赛，营造学习弘扬道德风尚的浓厚氛围。

6、事迹展示。利用广告牌、黑板报、实物等展示先进典型的事迹，展示先进典型的道德形象。

7、文艺表演。结合乡镇活动，运用多种文艺形式宣传身边好人好事，增强道德模范的感召力。

8、寄语征集。以崇尚道德、践行社会主义核心价值体系为主题，让群众抒发道德情怀。

9、道德评议。以座谈会、会议的形式，让群众点评身边好人好事，体味道德力量，提升道德境界。

10、讲义编制。将“道德讲堂”经典教案、创新活动等编制成讲义，报道展示，进一步推广普及，提高“道德讲堂”的实效。

四、时间安排

时间：每月组织一次活动

地点：乡镇大厦多功能活动室或其他活动场所

五、工作要求

1加强组织领导，确保工作取得实效。乡镇成立专门组织机构，成立“道德讲堂”领导小组，明确专人领导，落实专人负责，确保组织力量到位，保障活动顺利开展。

2结合乡镇实际情况，发展特色品牌势在必行。利用乡镇现有资源，结合乡镇其他活动，在通俗易懂、便于参与上下功夫，着力打造富有本乡镇特色，实效显著的“道德讲堂”模式。

三。加强宣传发动，扩大乡镇影响力。结合本乡镇

“道德讲堂”活动情况，利用宣传橱窗等资源，努力扩大影响，有效发动广大居民积极参与到“道德故事讲堂”活动中来，推动先进道德理念入脑入心。

【篇三：孙楼镇“道德讲堂”建设活动实施方案】

孙楼镇“道德讲堂”建设活动实施方案为认真贯彻落实党的十七届六中全会精神，大力加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，增强公民思想道德建设的吸引力和亲和力，吸引全镇干部群众投身道德实践活动，不断提升居民思想道德修养、社会文明程度和文明城镇建设水平。按照市相关文件要求，在全镇范围内开展“道德讲堂”建设。

一、指导思想

认真贯彻落实党的十七届六中全会精神，以邓小平理论和****重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新的总要求，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，以社会主义核心价值体系建设为根本，以高度的文化自觉和文化自信大力推进思想道德建设，通过建设“道德讲堂”普及道德理念、讲述道德故事、弘扬道德精神、展示道德力量，着力提升群众文明素质和社会文明程度，以先进道德理念来巩固全镇人民共同团结奋斗的思想基础，为党的十八大胜利召开营造良好社会环境。

二、工作目标

以提升居民思想道德修养和文明素质为核心，以加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等“四德”建设为重点，强化宣传教育，引导居民“积小善为大善”、“积小德为大德”，自觉成为道德的传播者和践行者。具体为：

形成“好人好报”的社会共识。大力宣讲道德先进人物优秀事迹和崇高品质，研究探索关爱帮扶道德先进人物的措施办法，在政治上、生活上、工作上切实给予帮助扶持，努力形成“好人好报”的社会共识。

推动“知行合一”的道德实践。把促进转化作为建设“道德

讲堂”的首要目的，将先进的道德理念内化为群体意识，在行为上由“他律”转向“自律”，引导居民在实践中完善自我，提升素质。

营造“崇德尚善”的浓厚氛围。把对重点人群、重点领域的教育引导作为突破口，以点带面，使群众在参与中认知、感悟、接受、提高，人人争做道德建设的参与者和先行者，使“讲道德，做好人”蔚然成风。

三、主要内容

社会公德建设包括：文明礼貌、助人为乐、保护环境和遵纪守法等，以“礼仪”为核心；

职业道德建设包括：诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会等，以“诚信”为核心；

家庭美德建设包括：夫妻和睦、孝敬长辈、关爱孩子、邻里团结、勤俭持家等，以“和睦”为核心；

个人品德建设包括：友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立等，以“友善”为核心。

乡镇三定方案 篇7

一、总体要求

认真践行以人民为中心的发展思想，充分利用春节期间农民工集中返乡的有力时机，镇村联动、点面结合，通过走访慰问、召开座谈会、政策宣讲等方式，开展灵活多样、丰富多彩的活动，全覆盖走访慰问农民工及农民工家庭，介绍家乡发展新变化，传达党委政府的关心关怀，重点掌握一批有志于贡献家乡发展的优秀农民工，鼓励引导他们返乡创业就业、担任村组干部，推动农村基层干部人才队伍持续优化，为脱贫攻坚和乡村振兴提供坚实的组织保障。

二、慰问对象

全镇返乡农民工和双流镇未返乡农民工

三、慰问时间

20xx年1月至2月，原则上要在2月15日前完成。

四、慰问安排

集中走访慰问农民工活动自即日起，对活动开展情况进行总结，并将走访慰问情况和分类台账报镇党政办（孙杨，电话：。

五、重点任务

（一）召开返乡农民工座谈会。以镇、村（社区）为单位，组织返乡农民工、知名乡友、乡贤代表召开座谈会，宣传南江县改革开放）

（二）开展全覆盖走访慰问。按照分级负责的原则，春节期间，由镇党委牵头，各帮扶单位、贫困村驻村工作队员、第一书记、帮扶干部、村（社区）干部全员参与，全覆盖走访慰问本辖区返乡农民工及农民工家庭，对困难农民工及其家庭适当发放慰问品、慰问金。通过发放慰问信、慰问品、慰问金、座谈交心等方式进行，传达党委政府的关心关怀。各村（社区）结合开展走访慰问强化信息摸排统计，更新完善优秀农民工台账，重点掌握一批有入党意愿、返乡创业意愿和担任村干部意愿的优秀农民工，为培养发展党员、回引创业、培育村级后备力量提供精准可靠的基础信息。（责任单位：各帮扶单位、镇级相关单位、党政办、扶贫办、农业综合服务中心、贫困村驻村工作队、各村（社区））

（三）开展政策大宣讲活动。利用座谈会、村民会、院户会、赶场日等时机，大力宣讲好中央、省、市、县委重大决策部署，重点围绕党的十九大、十九届四中、省委十一届六次全会、市委四届九次全会精神、县委十三届十七全会精神和脱贫攻坚、乡村振兴、加强农民工服务保障、返乡就业创业支持政策做好宣传，大力宣传推介特色产业项目，动员农民工带着资金、技术和项目返乡发展。（责任单位：镇党委、各村（社区））

（四）开展返乡就业创业促进活动。认真调查收集本地工厂、企业和个体工商户用工需求，通过QQ、微信、门户网站、宣传专栏等方式，多渠道、多形式发布就业岗位，春节期间举办一次返乡农民工就业专场招聘会，组织用人单位和返乡农民工现场招聘、应聘，积极搭建返乡农民工就业平台，促进就地就近就业，坚持以市场需求为导向，对有返乡创业意愿的，各村(社区)干部结对跟踪联络，对特别有潜力的，要及时报告党委政府，由党委政府确定党政领导重点联系服务，有针对性极强宣传推介和对接服务。同时，结合有培训意愿的返乡下乡农民工及农民工家庭的实际需求，重点围绕“四大特色产业”和乡村旅游、果蔬产业、畜禽养殖、创业创新等方面，采取集中授课、小分队教学、现场技术指导、土专家田秀才示范等灵活多样的形式进行技能培训，帮助他们提高掌握运用农村实用技术的能力，助推农村经济社会发展。（责任单位：劳动保障办、农业综合服务中心）

（五）开展农民工集中入会活动。按照“党建引领、政府支持、工会主抓、社会协调”的原则，以春节期间农民工集中返乡为契机，聚焦重点区域、重点行业和重点群体，适时组建乡镇农民工工会组织，最大限度地把农民工吸收到工会中来，努力推动农民工建会入会工作落地落实，不断扩大工会组织有效覆盖面，全力夯实工会工作基层基础。（责任单位：镇机关工会）

（(六)开展维权救助活动。镇群工办、农业综合服务中心加大农民工服务工作，加强与在外农民工的电话联系，及时了解掌握欠薪、劳动维权等情况，分类建立工作台账，对重大欠薪案件向镇主要领导汇报，由镇党委集体研究解决，对确实不能解决适时报告县级相关部门，请求协调解决。同时，镇党政办时刻关注媒体舆论，积极引导网络舆情，及时化解疏导情绪，维护社会稳定。(责任单位:党政办、农业综合服务中心)

(七)开展送科技文化下乡活动。坚持把优质文化资源延伸到农村基层，精心策划一批群众喜闻乐见的文艺节目，切实抓好送送文化、送医疗、送文艺演出下乡活动，力求使文化活动接地气、有内涵，具有吸引力和感染力，不断丰富群众文化生活、增强群众热爱本土文化的热情，为返乡农民工及农民工家庭营造喜庆热烈、欢乐祥和的节日氛围，使广大农民群众能够充分共享文化发展的成果。

六、工作要求

（一）加强组织领导。镇成立返乡农民工及农民工家庭走访慰问工作领导小组，由党委书记陈平同志任组长，其他班子成员为副组长、相关职能办公室负责人、村（社区）“两委”主要负责人为成员。各村（社区）也要成立返乡农民及农民工走访慰问全覆盖工作领导小组，负责活动的组织协调工作。主要领导要亲自抓、负总责，分管领导要具体抓，及时组织开展活动。

（二）加大宣传力度。及时总结好经验、好做法，充分利用公示栏、微信、政务信息公开网等媒体渠道做好活动的宣传报道工作，大力宣传报道工作开展中涌现出来的工作亮点、活动典型。

（三）严守工作纪律。走访慰问活动开展要贯彻落实中央、省、市、县各项规定，轻车简从，不增加村（社区）负担，同时要教育和引导广大群众移风易俗，厉行勤俭节约、反对铺张浪费。