暑期舞蹈培训学校活动方案(范例)

暑期舞蹈培训学校活动方案(范例)。

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。当一次工作学习即将开始时，我们通常会提前查阅一些资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？下面，小编为大家整理的“暑期舞蹈培训学校活动方案(范例)”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

暑期舞蹈培训学校活动方案（范例）

暑期舞蹈培训学校活动方案旨在为学生提供丰富多样的舞蹈培训课程，帮助他们提升舞蹈技巧、拓展舞蹈视野。以下是一份完整且丰富的活动方案，内容多样化，以满足学生对舞蹈的不同需求。（励志的句子 djZ525.com）

一、培训课程：

1.基础舞蹈课程：包括芭蕾舞、爵士舞、现代舞等，旨在帮助学生建立舞蹈基本功，提升身体柔韧性和舞蹈技巧。

2.舞蹈创作课程：通过教授舞蹈编排和创作技巧，激发学生创造力和艺术表现力。

3.舞种特训课程：针对学生对某种特定舞种的兴趣，开设专门的舞种特训课程，如中国舞、拉丁舞等，以满足他们更深入学习的需求。

4.舞台表演训练课程：通过模拟真实舞台表演环境，让学生提前适应舞台表演的压力和要求，并加强舞蹈表演能力的训练。

二、专题讲座和工作坊：

1.舞蹈历史与文化讲座：介绍不同国家和时期的舞蹈历史和文化，帮助学生了解舞蹈的起源和发展。

2.舞蹈健康知识工作坊：邀请专业的健康指导师，为学生讲解舞蹈中的常见伤病预防和康复知识，保障学生的身体健康。

3.嘉宾教师舞蹈课程：邀请舞蹈领域的专业教师或舞者，为学生授课，让学生从专业人士身上获得舞蹈技巧和灵感。

4.艺术家座谈会：邀请著名舞蹈艺术家，与学生分享他们的舞蹈经历和艺术创作心得，激发学生对舞蹈的热爱和追求。

三、舞蹈比赛和演出：

1.校内舞蹈比赛：为学生提供一个展示自己舞蹈技能和创作成果的舞台，激发他们的学习兴趣和动力。

2.校外演出机会：组织学生参加校外的舞蹈演出活动，让他们接触更广泛的观众，提升演出技巧和自信心。

3.年终舞蹈汇演：举办一场年终大型的舞蹈汇演，集结学生们的舞蹈作品，展示他们一年来的努力成果。

四、文化交流活动：

1.舞蹈展览参观：组织学生参观舞蹈展览，让他们接触不同类型和风格的舞蹈作品，拓展他们的舞蹈视野和艺术鉴赏能力。

2.外出交流探访：安排学生参观其他舞蹈培训学校，与其他学生进行交流和学习，分享彼此的舞蹈经验和技巧。

3.文化体验活动：组织学生参加与舞蹈相关的文化体验活动，如观看音乐剧、舞台剧或电影，以增加他们对舞蹈艺术的理解和热爱。

五、团建活动：

1.舞蹈集训营：组织学生参加为期数天的舞蹈集训营，加强学生之间的团队合作意识和沟通能力。

2.户外拓展活动：安排学生参加户外团建活动，如亲子拓展、山地远足等，培养学生的勇气和坚韧精神，增强他们的团队凝聚力。

以上是一份完整且丰富的暑期舞蹈培训学校活动方案，旨在提供多元化的舞蹈培训内容和丰富的舞蹈文化交流活动，满足学生对舞蹈的不同需求和兴趣。通过这些活动，希望学生们能够在暑期充实自己，提升舞蹈技巧，拓宽舞蹈视野，培养自信心和团队合作精神。

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暑期教师培训总结范例3篇

幼儿教师教育网小编为你收集整理了“暑期教师培训总结”，我们在写活动活动总结时需要注意哪些呢？时间总是最快的，辛苦策划活动马上就要结束了，我们可以写一篇活动总结。写总结可以让我们的工作向前不断前进，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！

暑期教师培训总结(篇1)

在几天的培训过程当中，我所遇到的每一个老师都流露出积极、乐观、向上的心态，我认为，保持这种心态对每个人的工作、生活都是至关重要的，这将深深地影响着我、激励着我对今后工作的态度。我积极利用空余时间学习教育理论，学习先进经验和新的教育理念来不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。这中间有欣慰、也有惭愧。下面就以我几天的培训来谈谈自己的总结体会。

一、加强学习，不断完善，自觉走进新课程

作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。摒弃旧的教学方法，把先进的教学模式引入课堂。

多年来，老师教，学生学；老师讲，学生听，这已经成为固定的教学模式，新课改向我们提出了新的课题，这种教学模式限制了学生的发展，压抑了学生学习的热情，不能焕发学生的潜能，与此同时，通过培训学习，”合作学习“、”主动探究“、”师生互动“、”生生互动“等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。通过培训我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃；教学民主；学生的学习热情高涨；师生关系融洽。才能充分体现素质教育的根本目标。

通过这次培训，让我更懂得了网络的重要性；让我懂得了如何运用网络资源。使我学会了制作教学用的课件。学会了设计教学设计。在教学设计过程中，我依据教育教学原理、应用系统、科学的方法，研究、探索教和学系统中各要素之间及要素与整体之间的本质联系。然后对教学内容、教学媒体、教学策略和教学评价等要素进行具体计划。

二、立足课堂，在实践中提升自身价值

课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着”一切为了学生，为了学生的一切“的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足用活新老教材，实践新理念。力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。思想教育要常抓不懈，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

三、对学生所授的知识负责。

（4）以身作则

教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。

四、反思教学工作，不断进取

在看到一些成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足之处。我要努力提高自己的教学水平，来更好地适应现在的教学。 通过这次的培训，使我深刻意识到：自己的知识、能力与他们相比较有一定差距，人只有不断地学习，不断地充实，不断地觉醒，才能立足于这个高速发展的社会。总是在实践、在钻研、在进步、在创造。在今后的教学中，进一步学习新的教育理论和教学方法，使自己在教学中创造更好的佳绩，为我校的教学再上一个台阶做出自己的贡献。同时，我也相信共同的学习一定会造就共同的进步，祖国的教育事业一定会更加辉煌灿烂。

暑期教师培训总结(篇2)

暑期教师培训总结

暑期教师培训是为了提高教师的职业素养、教学水平和创新能力，使教师更好地适应学校教育教学改革的需求。在这个夏天里，我们参加了一场精彩盛大的暑期教师培训，让我们来简单总结一下这次培训的内容。

首先，培训内容非常实用。培训中讲授的知识和技能都与教育教学密切相关，如教学方法、教育心理、学科知识等等，这些都是教师平时教学所需要的知识和技能。在培训中，我们通过讲解、演示、讨论和实践等多种形式，掌握了这些知识和技能，让我们在实际教学中更加得心应手，更加游刃有余。

其次，培训形式丰富多彩。培训中不仅有讲解，还有教学模拟、案例分析、小组讨论、互动问答等多种形式，不仅丰富了培训内容，也增强了知识的吸收和记忆。而且，这些形式既有个人参与的，也有团队合作的，可以让我们积极参与，学以致用，收获感受也比较高。

再次，培训师资力量雄厚。培训的教师都是教育教学领域中的专家、高级教师、优秀骨干，他们有着丰富的教学经验、高超的教学技能和深刻的教育理论，能够针对教师的实际问题，提出切实可行的解决方案，这些都是我们需要学习和借鉴的。

最后，培训效果显著。通过此次培训，我们不仅学到了许多新知识、新技能，而且更重要的是通过教学实践，把这些知识和技能转化成自己的教学技能，提高了自己的教与学水平，增强了自己的职业素养。

总之，此次暑期教师培训的内容丰富，形式多样，师资力量雄厚，培训效果显著。我们带着这些收获，满怀信心和激情，迎接新学期的到来。

暑期教师培训总结(篇3)

这次的培训，虽然只有短短的半天，但留给我们的感动、收获与思考颇丰。我们感动：其一、参加培训的几百名语文教师不顾炎热，没有怨言，自始至终认真参加培训活动;其二、为这次活动讲座的专家、优秀教师精心的准备，精彩的发言，流了满身的汗，给在座的教师以启迪;其三、为这次培训服务的三里小学的曾校长、李主任、周主任，放弃了休息时间，为培训活动所需的一切奔走、忙碌。

通过培训，我们也有许多的收获与思考：

一、培训内容

这次培训本着切实从教学的实际出发，从教师的需要出发，立足课堂，着眼未来，增强教师的实践操作能力，增长教学智慧，作为培训的重点。

1、从教学的实际出发

为了更好地提高培训的实效性，让广大的教师不虚此行，让培训对教师的教育教学与教师的成长都起到指导、促进作用，在内容的安排上考虑到教师走专业化发展之路，考虑到理论与实践相结合，分别请了专家实验小学的杨世武主任、优秀青年教师张荣、优秀青年教师刘敏等各个层面的人，他们根据自己的理论素养、实践经验，源于教学实践，又站在一个比较高的角度，用前沿的、新的教育教学来剖析一些实践中反映出的现象，再提出一些先进的切实可行的操作模式，给参加培训的教师以实实在在的指导，给人的感觉是学得会、做得到。

2、为教师的发展作全面的考虑

这次的培训我们既有教学讲座，又有教学经验探讨;既有教学的研讨，又有对教师如何进行专业化成长的指导。这次培训为教师的长期发展考虑，为培养经验型教师——科研型教师奠定基础，给人的感觉是有用、学得进。

二、培训形式

1、充分用好现代化的教育手段

培训的组织安排充分利用了网络，虽然天气炎热，虽然是在假期，虽然参加培训的教师有几百人而组织者只有几人，但活动的组织还是有条不紊。

主讲的教师利用多媒体课件，列出所讲的要点，让听课的人一目了然，思路清晰。列出课例，让听课教师看起来直观、形象。

2、采用多样化的培训形式

理论指导与实践相结合;讲座与听课相结合。

由于采取了丰富多彩的培训形式，尽管在较短的时间内涵盖了丰富的内容，参加培训的教师并没有感到枯燥。

总之，培训的总体效果还是比较好的，但还有许多需要改进的地方。

暑期教师培训总结范文范例4篇

你是否正在收集和整理活动活动总结呢？通过总结,可以全面地、系统地了解以往的情况，幼儿教师教育网花费了不少时间搜集整理了“暑期教师培训总结范文”的相关内容，本文供您参考并请您收藏！

暑期教师培训总结范文(篇1)

小学教师暑期培训总结

暑期是小学教师们自我提升的黄金机会。2021年暑期，我参加了学校组织的培训班，收获颇丰，现将个人感悟总结如下。

首先，要提出的是，在培训过程中我领悟到的教育理念和方法。与老一辈不同，现今的学生数量众多，质量高下不一，而且课堂教学方式越来越单调，过分依赖课本，这要求我们的教学方式和理念也做出改变、调整。我们需从学生身上出发，了解他们的兴趣爱好和需求，让他们认识到学习的重要性和意义。在具体操作中，通过课堂讨论、学生思考和团队合作等方式，调动学生的积极性和主动性，深入理解各类知识点，形式也更加灵活多样。

其次，关于新标准下的教育课程改革方案，我们必须深入掌握并尽快适应，其中包括各学科的教材内容、教学理念和方法、考评制度等方面。也许有些教材新旧更替相当迅速，但是，在新教材中的优缺点我们需要深入剖析，了解新教材的教育意义，整合教材资源，加强多元化组织和开发教材及素材，实现更为高效和个性化的教学方法。

第三，要注意心理健康教育的实践和深化。对待学生的错题习惯的纠正、普及青年心理知识、纠正学生各方面不良行为的矫正等工作都要集中时间和精力去做。特别是在疫情大面积爆发的情况下，让学生不慌不忙、不退缩不彷徨，确保真正了解学生的心思、诉求和现实所面临的问题，提高学生和教师的文化素养、心理素质和生活质量。

最后，一定要加强语言基础和表达能力的提高。教育肩负的责任是巨大的，语言基础的锤炼则是教育者必须要掌握的一种方法。不管是面对学生，还是面对家长，都需要高效的表达能力，让我们能够沟通和交流，让学生们掌握更多的知识，再次进一步提高我们的教育水平。

总之，教师是祖国的花朵，每年暑假时刻不忘进修和努力提高自我素质，促进新知识和先进教育理念合力发酵，也是每位教育的热爱领域自驱、自修的好局面。相信在今后行广教深的时候，我们会以知识的价值和学童的成长为手段齐步前进，为中国的教育事业做出贡献，我深信我们会更好！

暑期教师培训总结范文(篇2)

炎炎暑夏，我的内心也似这般热浪翻涌。几天的培训，曹雅、卓小瑜等三位校长的分享让人坚信一个好校长就是一所好学校，张局长关于“三五三”教育发展战略思考的讲座掷地有声，更让人热血沸腾，似乎看到了石泉教育的新希望。石泉教育犹如一艘巨轮，需要有魄力与信心的人掌舵，需要有格局与情怀的人领航。近三个小时的讲座，让每一个与会者信心倍增。作为这艘战舰上的一员，理应努力学习，提升教书育人的水平和适应环境的能力，努力达到一个好教师就是一种好教育的境界。

陈堃：我愿用尊重、用关怀去静听那片花儿绽放的声音

最好的教育是什么？田延老师说，是爱。爱又是什么？爱，是尊重；是关怀；是成长。田老师像拉家常一样，娓娓叙谈，没有高大上的理论，更多的是一个又一个的几十年教学生涯中的生动事例。三个小时的讲座，让我的心灵受到了强烈的震撼，教书，不是一份简简单单的工作，而是一个灵魂对另一个灵魂的抚摸。一个好老师，好班主任必须弯下腰，倾听每个孩子的心声，才能找到打开孩子心门的钥匙。不管是老师还是家长，最好的教育，不是说教，不是用千言万语去感动孩子，而是用行为给孩子做好榜样，以达到“润物细无声”的效果。今后，我愿意用尊重、用关怀去静听那片花儿绽放的声音。

陈代武：树立专业成长目标，拒绝琐碎，专注做好一件事

今天下午观看了《教育的艺术美》讲座视频，视频内容深深触动了我的内心。作为班主任，开好入心的班会，用丰富的素材扣开学生心灵，引起学生思想共鸣，胜过一切说理说教。创新班级管理方式，形成班级管理特色，让人人都成为班级的主人，营造良好的班风学风，让学生在班集体中有存在感、成就感和成功感，是班级管理的目标。透过王家文老师的成长历程，我感觉到教师要成长，必须树立专业成长目标，在忙碌中拒绝琐碎，专注做好一件事，强推自己前行，最终每个人都能成为名师。

暑期教师培训总结范文(篇3)

根据学校党支部、学校校委会统一安排部署，组织全体教职工进行了为期五天的集中学习。这次暑期教师培训班的目的是：总结成绩，直面问题，形成共识，鼓舞干劲，奋力实现“三年发展规划”第二年的各项目标。这次暑期教师培训班从8月25日至29日历时五天，各项议程已经完成，达到预期的效果，今天就要结束，我受学校支部的委托就本次教师培训班作简单的总结。

1.领导重视，组织严密

学校校委会对这次培训非常重视，成立了以陈国民校长为组长的暑期学习领导小组，从8月16日开始筹备。先后召开了学校领导小组全体会议，进行安排部署;各处室结合陈校长对整个培训班的要求分别召开专题会议进行细化，8月21日到8月24日学校校长办公会先后召开四次专题会议，就各处室提交的方案进行逐条逐句逐子修改与推敲，最终形成了提交给老师学习讨论的文本。做到了认真筹划、精心组织，为暑期培训工作顺利开展奠定了基础。

2.内容丰富，形式活泼

本次培训，避免了一些空洞的说教，以关注学校发展，提高教师参入学校管理意识，健全和规范学校管理的行为，科学构建教师的教育教学评价体系，明确未来工作的方向为主线，实现了“严格考勤、认真听会、记全笔记、热烈讨论，形成共识”的目的。在培训中，陈国明校长作了培训班的的主题报告，从十二个方面总结了一年来学校取得的主要成绩，从客观和主观两个方面很针对性剖析了我们工作中存在的问题和原因，明确的提出了新学年的工作目标和具体措施;刘丰校长解读了《班主任聘任及管理实施方案》《有效课堂研究中教育学生的行动方案》《学校安全工作创新实施》;教务处陈秀中主任解读了《教学质量提高工程实施计划》《绩效工资发放办法》;副书记XXX解读了《周例会、考勤、评优评先、公务用车、用餐、购物制度》;陈德忠主任解读了《学校财经、财务管理办法》;各主管副校长就新学年的《各线的岗位聘任方案》工作设想分别作了发言。

3.秩序井然，学风浓厚

为期五天的培训，安排十分紧凑，任务比较繁重。几天来，全体教职工克服了天气炎热、培训时间长、学习任务重等种种困难，严守培训纪律，积极参加学习，大家基本做到了不迟到、不早退、不旷课，整个培训秩序井然有序。老师们还坚持认真做笔记，写心得，可以说是学得认真，记得扎实，思得深刻，学习气氛十分浓烈。在讨论期间，大多数教师本着为学校发展负责，为领导的成长负责，为教师的专业成长负责，为学生的未来负责开展了热烈的讨论，真正体现了一名教师的精神境界，体现了一名党员教师心系学校谋发展的拳拳之心。

暑期教师培训总结范文(篇4)

小学教师暑期培训总结

暑期培训是小学教师们不可或缺的一次学习和提升自我的机会。今年，在我的参加的暑期培训中，我从中收获颇丰。现将我的总结呈现于各位教师。

首先，今年的暑期培训中，我最关注的是课程设计和教学策略。培训老师对这个题目进行了详细的介绍，解释了课程的重要性和教学应急策略的应用，让我深感受益匪浅。通过学习，我发现教学要想提高自己的课堂教学质量，必须要在课程的设计和策略的运用方面下功夫。这不仅需要我们具备扎实的学科知识，还需要我们灵活的思维和丰富的实践经验。在有了好的课程设计和教学策略后，我们就能够更好的发挥我们的教学效能，使学生在轻松愉悦的氛围下，更高效地学习。

其次，如何促进学生主动学习，也是我在暑期培训中想深入了解的问题。培训课程中，我们聚焦于如何提高学生的学习动机，了解他们的学习风格和偏好，帮助他们发现自己的优势和劣势，从而让他们在学习中得到更多的成就感和自信心。我学到了许多如何激发学生主动学习的方法和技巧，比如启发式教学，合作学习和自主学习等等。这些方法不仅会让学生主动参与其中，积极思考和探究问题，还会让他们在学习中发现新的乐趣和锻炼自己的专注度。

最后，我也在培训中了解到了一些新的教育理念和方法。比如课堂转换方法、教师与学生与家长在线互动、教材选取的创新方法和班级管理策略等等。这些理念和方法离不开教育部门和学校的支持，也要靠每个教师的积极参与和努力付出。

综上所述，暑期培训是小学教师们重要的活动之一。在这样的活动中，我们有机会接触到最新的教育想法和经验，结交许多新朋友，也提升了自己的人际关系层面。希望今后的暑期培训还有更多的专业和务实的内容，能够帮助我们更好的在职场上取得成功。

关于舞蹈培训机构招生方案推荐4篇

培训机构招生工作已经近在眼前了，为了接下来的工作更加的顺利，我们应该开始写招生方案了。写工作方案时要明确工作的性质，你们知道哪些优秀的招生方案呢？我们特地为大家精心收集和整理了“关于舞蹈培训机构招生方案”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

关于舞蹈培训机构招生方案【篇1】

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

关于舞蹈培训机构招生方案【篇2】

一、制定政策

所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。

所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。

把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

（一）优惠政策

优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力

1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍优惠。

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

4、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。

（二）积分礼品政策

优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。

2、礼品的新颖包装。

在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。

3、制订有价值的辅材。

什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。

（三）激励政策与目标绑定

前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。

之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。

团队目标完成奖金激活法。

目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。

二、营造校区氛围

之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。

2、悬挂主题吊旗。

在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。

3、服饰。

全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。

4、海报。

三、借力互联网

1、转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

2、设置线上游戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

3、活动攻略。

什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。

5、找准垂直类的网站。

垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

四、线下地推

1、常规的DM单、招生手册的发放。

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。

2、商超活动。

当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

3、分析客户。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

五、员工动员

在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。

1、宣布“双十二”整体策划

这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

2、奖励方案。

当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。

3、周例会。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

4、即时采取奖励。

优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

3、周例会。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

关于舞蹈培训机构招生方案【篇3】

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

关于舞蹈培训机构招生方案【篇4】

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。