学会感恩心得体会

学会感恩心得体会(分享9篇)。

环境会对人的想法造成非常大的影响，记录自己思想最好的方式就是写一份心得体会。培养写心得体会的习惯有助于我们成为更好的自己，有哪些优秀的心得体会值得参考和借鉴？

学会感恩心得体会 篇1

亲爱的老师、同学们：

大家好！

有一首歌叫《感恩的心》，歌中有一句词是：“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。”是啊，父母给了我们宝贵的生命，父母把我们从小养育大，对我们倾注了多少爱呀！难道我们不应该感恩他们吗？

或许有些人认为这没什么大不了的，如果这样理解就错了。总之，我觉得父母的爱是无法用语言来表达的。生活中的一些唠叨声中，包含着父母对我们深厚的爱，临出门时母亲一句嘱咐：“路上小心！”，“路上慢点儿！”都体现着父母对我们的无限牵挂。

父母是孩子的守护神。他们不仅孕育了我们的生命，更给予我们伟大而无私的爱。我刚出生的时候，每一天只有在妈妈的怀抱里才能安心入睡。每一天晚上，妈妈总是一边抱着我，一边唱摇篮曲，动都不敢动一下，生怕我吵醒。就这样，经过无数个黑夜，妈妈就一直这样抱着我，嘴巴上不说一个“累”字。

母爱是世界上最伟大最无私的情感，母爱是一份温馨、一份牵挂、一份担忧、一份责任。母爱是希望、是嘱托、是叮咛、是关切、是连着肉的痛。而父爱是不倒的大树，用宽阔的肩膀撑起整个家。父爱是一束花，色泽淡雅，香味幽幽，只有靠近，才能闻到那沁人心脾的香气。父爱是春风中的细雨，贵如油，润无声。

父母一天一天的衰老了，而我们却一天一天的长大了。我觉得应该为父母做一些事，哪怕是洗一洗碗，拖一拖地，擦一擦桌子，为父母倒一杯水……帮一下父母，来孝敬一下我们伟大的父母。

当我们呱呱坠地时，迎接我们的是父母那发自内心的爱；当我们蹒跚学步时，牵引我们的是父母那慈爱的双手；当我们遇到困难，能倾注所有的一切来帮助我们的人，是父母；当我们取得了成功，能衷心为我们庆祝，与我们分享喜悦的人，还是父母！让我们学会感恩父母吧！

用一颗真诚的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情的，他们把我们带到这美丽的世界，已经是足够的伟大，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出。

谢谢大家！

学会感恩心得体会 篇2

《假如给我三天光明》是海伦·凯勒的自传体小说。

它不仅真实的反映了海伦的思想。

也告诉我们做为一个人，要学会珍惜，学会感恩。

海伦·凯勒是一个生活在黑暗无声世界里的人，就是身体的残疾，使她与多姿多彩的世界间隔了一堵厚厚的墙。

可她并没有向命运屈服，她一生写了十四部著作，被《时代周刊》评选为二十世纪美国十大英雄偶像之一。

她最具代表性的著作便是《假如给我三天光明》了。

在书中，她想象假如自己能拥有三天光明最想干什么；海伦在书中倾诉了自己内心的痛苦和对光明的无限向往。[课件之家 gSM600.coM]

从书中我们可以感受到，海伦一生最感激的便是她的老师——安妮·沙利文。

她教海伦认字、读书、写作。

她用知识打开了海伦的眼界，增强了海伦生活的勇气和信心。

就是这位平凡的家庭教师，奇迹般的改变了海伦·凯勒的一生。

使她的生命有了新的开始，并谱写出灿烂的人生篇章！我们比海伦幸运得多，我们有健康的身体。

这让我们能够看见多姿多彩的世界；听见美妙的声音；享受生活的快乐。

不要以为一切都是理所当然的，这就是上天给我们的礼物，让我们怀着一颗感恩的心去回报它吧，用我门的汗水结出最美的果实！

学会感恩心得体会 篇3

感恩，其实不一定要感谢大恩大德，“感恩”可以是一种生活态度，一种善于发现美并欣赏美的道德情操。

同学们，从小到大，你们感恩过没有？母亲，父亲，老师……他们将多少爱灌溉在我们的身上？而我们从来都没有过感恩。我们从没有感谢过他们，让我们向他们说一声：“谢谢！”

同学们，在你们此时开开心心的在教室上课时，你们是否想过这些是谁给你们带来的？你们也许是自己考上的，也许是找关系进来的，但你们是否想过：没有母亲你们怎么出现在这个世界？没有父亲，你们那儿来的钱上学，你们那儿来的零花钱？这些钱是怎么来的？这是我们父亲辛辛苦苦赚来的呀！你们感谢过他们么，同学们不要再浪费式的花钱啦，你们应该体谅一下你们的父亲呀。同学们，现在我们是初中生，让我们一起拼搏考上好的大学来报的父母吧！你们不要没有信心，只要努力，我们人人都可以考上好大学！只要每天对自己说一声：“好好学习是为了报答父母，努力，加油。”你们可以做到。”

同学们，你们是否说过：“妈妈我爱您，爸爸我爱您！”没有的话对你们的父母说一声：“妈妈我爱您，爸爸我爱您！”不要害羞，只要你们爱自己的父母，你们一定可以说出口！你们是否顶撞过自己的父母？如果有，回去对父母说一声：“爸爸妈妈，对不起”并说一声：“妈妈我爱您，爸爸我爱您！”去把你们可以做到，不要害羞去吧。

祝你们将来考上理想的大学！

学会感恩心得体会 篇4

品读《学会感恩、担当责任》一书，感触颇深，作为一名管理工作者，我觉得认认真真工作，就是我的责任，以慎独的态度做好所有工作就是敬业；以认真的工作态度和良好的工作业绩回报单位就是一种感恩。要做一名称职的公路管理者，就要从学会感恩开始，从懂得敬业开始，从担当责任开始。

一、学会感恩----工作之源

我们的一生，很多事情都需要用感恩的心态去面对。感恩，让我们的心态变得坦然。我们感谢父母，因为他们赋予我们生命，给予我们无私的奉献和关爱；我们感谢老师，因为他们教会我们本领和做人的道理；我们感谢朋友和同事，因为他们给予我们稳中有知心的关怀和帮助；我们感谢所在的工作单位，因为他给我们提供优良的工作环境，给我们提供了锻炼成长的平台。给我们的家庭提供了理想的经济保障。

对拥有的一切心存感激，用感恩引领乐观，让自己在工作中更快成长，一种感恩的心态可以改变一个人的一生。如果我们每天都能怀着一颗感恩的心去面对工作，相信就会加倍珍惜我们的岗位，就会竭尽全力做好手中的`工作，努力与周围的人快乐相处，结果心情自然更加愉快。只有感恩载德、以德立命、厚德敬业，才能心安神定，从而让自己的能力得到最大限度的发挥。

我们的行业已经给予我们丰厚的待遇，我们应当对个人的利益和职务升迁少一些计较，多考虑一下自己为单位能做什么事，做了哪些事，能发挥什么作用，发挥了多大的作用。

所以，我们要心存感恩，知足惜福，快乐工作。从自己的内心来感谢行业、感谢领导、感谢同事。以扎实的工作，来享受稳定的职业带给我的充实感，享受完成每一项工作任务带给我的成就感，享受同事们对自己工作充分认可的满足感。

二、懂得敬业----工作之本

什么是敬业？我的理解，敬业就是认真做事，全心全意地做事。这里的认真，不是指偶尔认真，而是长久地、持续地对每件自己该做的事都认真做。

三、担当责任----工作之力

工作就是责任，态度决定一切。责任心是成就和发展事业的基础，也是我们做好本职工作的前提。一个有责任心的人，一定会认真思考，勤奋工作，细致踏实，实事求是；一个有责任心的人，做每一件事都会坚持到底，按时、按质、按量完成任务。

作为一名公路管理者，更应努力践行“执法求公正、服务逆文明”公路理念，认真履行公路法赋予我们的职责，为公路事业发展再立新功。

学会感恩心得体会 篇5

“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝，投进妈妈的怀抱，幸福享不了。”一曲《世上只有妈妈好》唱出了妈妈对子女无尽的关爱。是呀，妈妈不仅给了我们最宝贵的生命，而且给了我们最伟大的母爱。可我们这些作子女除了去享受母亲的爱之外又给了妈妈什么呢？我的妈妈是一名教师，工作非常辛苦。妈妈每天早晨六点钟起床上班，到学校后带领学生早读，上课，批改作业，和学生谈心，一直忙倒下班。晚上妈妈还要备课，查资料，很晚才能休息。妈妈是一位非常负责的老师，她爱学生胜过爱自己，她爱我也像爱她的学生一样。

她每天早上把我叫醒，安排我吃早点；中午及时给我做饭，叮嘱我注意安全、好好学习；晚上还要给我辅导家庭作业，甚至连刷牙洗脸这样的小事她也要过问到。妈妈啊，在平常的日子里，您给了儿子多少无微不至的关怀呀！妈妈给我的爱是无私的、是细微的、是伟大的。记得有一天晚上。我写完作业后感到头晕沉沉的，浑身发冷，连衣服都没脱就上床睡着了。妈妈备完课已经十一点多了，一摸我的头发烫，连忙把我叫醒，给我喝水、吃药，帮我加盖被子。夜里我不停的咳嗽、呕吐，妈妈几乎一夜没睡陪在我身边。第二天，妈妈又急急忙忙把我送到医院输液，叫奶奶来陪着我，她又去上班了。

躺在病床上，随着液体的输入，我的身体越来越舒服，但是我似乎看到妈妈拖着疲惫的身体在工作。妈妈啊，在孩子的成长过程中您熬过了多少这样的不眠之夜啊！为了您自己的孩子和您班上的学生，您眼角多了皱纹，头上增添了白发。妈妈啊，您为了孩子的成长付出了如此多的关爱，花费了如此多的心血，而我回报了您什么呢？我上学后，您对我的学习非常重视，您要求我每门课要考到90分以上，可是我粗心大意，考卷上出现了很多错误，没能让您满意；您特别注意培养我的学习习惯和生活习惯，可是，我总是很贪玩，学习时心二意；我还乱放东西，给您添了很多麻烦。

妈妈，您为了孩子的成长花费了多少心思呀！而我不但不能关心您、体帖您，为您分担辛苦，还处处让您操心，妈妈，我对不起您！参加了今天的演讲，我懂得了应该怎样做！同学们，我们应该感谢城关二小，是她教育我们要孝敬父母，懂得感激，明白事理。同学们，我们的父母一边承担工作和生活的重任，一边无微不至地关爱着我们，事多么辛苦啊！你懂得去感激父母、回报母爱了吗？如果还没有，那就请你赶快和我一起忏悔、改过吧！让我们在二小一起学习，一起成长，成为一个懂得感恩、孝敬父母的人！谢谢大家我的演讲完了！

学会感恩心得体会 篇6

孝，是中华民族的美德。百善孝为先，这是民族历史上的佳话。同学们，在这里，我给大家讲一个古人孝敬父母的故事：

故事的主人公叫蔡顺，是汉代汝南人。他很小的时候，父亲就去世了，是母亲含辛茹苦把他抚养大。蔡顺对母亲特别孝顺。家里的重活，他总是抢着干；有好吃的东西，也总是第一个想着母亲。有一年，发生了王莽叛乱，又遇到大饥荒，柴米特别昂贵。他买不起米，只好到树林里摘野果充饥。有一天，他在路上遇到赤眉军。一个士兵看到他篮子里的桑葚，厉声问道：“你篮子里的桑葚一边是红的一边是黑的，到底是什么意思？”蔡顺回答说：“我买不起柴米，只好采野果充饥。黑色的桑葚很甜，是给我母亲吃的，红色的桑葚酸，留着给自己吃。”赤眉军听了，感动于他的孝心，就送给他三斗白米和一头牛，让他带回去好好供奉母亲。

平日里，爸爸妈妈总是教育我：做人，就要做一个好人，一个善良的人，一个懂得孝敬父母的人。失去孝，就像一个人没有心，只有一具躯壳，会受到世人的鄙视。

在家里，母亲总是以身作则教育我。每次买水果回来，先选个大的，让我给奶奶送去；吃饭的时候，她不仅给我和弟弟夹菜，也往奶奶碗里夹，还对我们说奶奶年纪大了，要学会照顾奶奶。妈妈开药店很辛苦，晚上回来还忙这忙那，却劝奶奶多休息。天冷了，妈妈会给奶奶买衣服鞋袜；过年了，她和爸爸带着我们提上礼物去给外公外婆拜年……。时时处处，妈妈都在以行动告诉我，做人，要做一个有孝心的人！

亲爱的同学们，是谁给了我们生命？是谁一把屎、一把尿把我们拉扯大？又是谁把我们抚养成人、教我们做人的道理？是父母！当我们来到这个世界，是母亲用甘甜的乳汁哺育我们。长大些，是父母一口一口喂我们吃饭，一句一句教我们说话，一步一步扶我们走路。当我们做错事时，父母会耐心地教育我们；当我们取得好成绩时，父母脸上会露出欣慰的笑容。可以说，在我们成长的道路上，父母付出了太多太多！同学们，如果你细心，你会发现父母眼角的皱纹；如果你留心，还会发现父母头上新生了白发。父母对我们的.恩情真是比山还高，比海还深哪！

常言道：慈鸦尚还哺，羔羊犹跪足，人不孝其亲，不如禽与兽。是啊，小乌鸦都懂得把食物吐出来给父母吃，羔羊吃奶的时候还知道跪着向母亲感谢恩情；人要是不孝敬父母，就连禽兽也不如啊。

所以，我们从小就要学会尊敬长辈，孝爱父母。在家里，我们要主动帮着做家务，减轻父母的疲劳；父母回到家，我们一张甜甜的笑脸，一声亲切的呼唤，一杯香浓的热茶，都能驱散父母的辛劳，给他们带来无尽的快乐。在学校，我们要遵守纪律，认真学习，不辜负父母对我们的期望。同学们，让我们每个人都怀着感恩之心来孝爱父母吧。只有这样，你才能称得上一个无愧于天地之间的人。

亲爱的同学们，孝爱父母，我能做到，你能做到吗？

学会感恩心得体会 篇7

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。年少的时光过得真快，转眼就要告别小学生活，步入初中了。在这段漫长的岁月中，最让我不能忘怀的是我的母校，一个值得我用心去感谢的心灵之地。

感谢您，母校的老师！您不仅给我传授了知识，而且关心我、鼓励我。记得在一个寒冷的冬天，期末考试的试卷发下来了，我一看，才七十多分，我对自己很失望，我对自己失去了信心。放学了，同学们一个个都走出了教室，而我却独自留下来了，我越想越伤心，快要哭了，但我还是忍着不哭，这时一只温暖的手搭在我的肩膀上，我一看，原来是老师，她对我说：“不要灰心，人生的道路上并不是一番风顺的，你这次失败了，下次再努力就可以了。”我听了这句话，恢复了自信，并决心下次考出好成绩。

感谢您，我亲爱的同学，是你在六年的小学生活里帮助了我无数次，记得那一次体育考试，要举行八百米赛跑，可我从小体质就不好，于是你每天早晨就和我一起晨跑，几个星期后，我轻松地通过这次体育考试，而你和我一起晨跑，却瘦了一大圈，我想对你说一声谢谢，你却说，我们在这个学校里，就是同学，同学之间互相帮忙是应该的。

感谢您，我的母校，感谢您给了我成长的动力，感谢您给了我许许多多美好的回忆，让我在这个家的学校里度过了我的小学时光。谢谢您！

学会感恩心得体会 篇8

为进一步贯彻落实《学校卫生工作条例》，深化中小学健康教育改革，拓宽学校健康教育途径和方法，促进我校健康教育的有效开展，根据教育局，卫生局和市爱卫办的统一部署，结合兴庆区文件精神和我校实际，制定本次世界卫生日的健康教育计划。

一、本年度健康教育主题

20__年，我校健康教育活动主题是：“预防疾病、讲究卫生、健康快乐”。

二、本学期健康教育目标

充分调动全校教师开展健康教育教学工作的积极性，做到学校健康教育“月月有主题、节日有安排”，努力提高学生的健康意识和抵御各类疾病的能力。

三、主要内容

根据《中小学生健康教育基本要求》，以卫生节日为切入点，每月选择一个学校卫生工作主题，开展丰富多彩、形式多样的健康教育活动。主要内容见附表。

四、活动形式

(一)张贴健康教育宣传画

1、每月免费下发两张健康教育宣传画(尺寸57cm×85cm)，由学校宣传部门在橱窗醒目位置张贴，每月一换。

2、围绕宣传主题，结合健康教育有关内容，利用课堂教学、讲座或广播电视等形式有效开展健康

七月八月怎样过一个快乐安全的暑假?旅游安全，游泳安全，用火、用电安全，安全上网，远离毒品，报警常识。使你的暑假与安全同行!

九月爱护牙齿。科学刷牙，维护口腔健康。科学护齿终生受益

十月食物中毒的原因在哪里?预防食物中毒，谨防人为投毒。放心食品安全餐饮吃得放心，生活开心。

十一月你的心理健康吗?面对现实，适应环境;与人为善，不怕挫折;人贵有自知之明。心理健康，愉快人生珍爱生命善待他人欢乐每一天

十二月艾滋病离我们有多远?了解艾滋病的知识、远离艾滋病。

年终怎样做一个健康的人?健康四大基石——合理膳食，适量运动，心理平衡。健康行为，从我做起健康生命始于健康行为

学会感恩心得体会 篇9

不知是哪个花开的时刻，悄悄地，悄悄地，我们——二十一世纪的接班人就来到了世上，慢慢地，慢慢地到了上学的年龄，便缠着爸爸要去上学。我们永远忘不了那人生的第一次，是多么地高兴、快乐。原来是老师和蔼的微笑，温和的话语就像快活的音符一样奏出美妙的乐章，让我们如痴如醉。

就这样，老师在我们心里播下了快乐的火种，校园里时时响着我们清脆、明亮的声音。那是怎样的一种幸福啊！于是，我们感受到的一切欢乐因老师的爱而起。老师把所有的希冀寄托在我们身上。正是这样，苦心培育我们的老师在这爱的路上艰难跋涉，教我们如何做人，怎样处事。当我们感受到知识的魅力时，他们在叮咛：同学们，别忘了奋进呀；当我们在学习上失败时，他们在鼓励：成功是从这里起步的；当我们悲伤时，他们在安慰：同学们振作起来呀！多少个难忘的日子呀！是您——光荣的人民教师，让我们学会如何面对困难，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我发展。您不仅带着我们在知识的海洋里遨游，更重要的是教会了我们要学着去感恩别人。这其中的点点滴滴，一个个动人的情景把我们的生活点缀得精彩美丽，也把我们的记忆巩固得刻骨铭心。

虽然我们只是一轮初升的太阳，我们也要学着释放温暖，更要怀着对老师感恩的.心去思考、行动，毕竟老师为我们付出的太多太多。在这样的时刻，我代表全体同学，向我们尊敬的老师说一声：老师，您辛苦了。

亲爱的老师，因为有了您，我们的世界才会变得如此美丽，混沌之中，才有了指路的明灯，迷茫的夜空，才有了永恒的北斗。您肩负着神圣的使命，您肩负着祖国的未来，您肩负着民族的昌盛，您肩负着历史的重任，就这样，一代又一代的少年在您的抚爱下健康成长，在您的关注下奔赴远大的前程。

因为有了您，就有了一个特别的节日——教师节。从此，全社会就多了一份对您深深的敬意与关注，我们看到和感受到了您的伟大和平凡。您的伟大在于创造世界，播种未来，您是点燃我们理想之火的人，是保证民族未来优良素质的人；您的平凡在于除了奉献别无所求，无怨无悔，心无旁鹜。您从不在乎所失所得，因为您深深懂得自己在付出什么，在收获什么，这是任何数字都无法计算的生命价值和幸福成果。“捧着一颗心来，不带半根草去”这正是我们的老师心境的真实写照。

这时，我真想大声对同学们说：当我们拥抱成功，享受喜悦时，别忘了我们老师都付出了自己的青春和汗水，我们没有理由不去感恩老师。

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科学育儿心得体会分享9篇

一般情况下，我们会经历各种不同的感受和体验，这时我们可以通过总结思考，将其转化为简洁的心得体会。想要提升自己的思考水平，多写心得体会是必不可少的。在写心得体会时，需要有一个清晰的框架来指导，那么这个框架应该是什么样的呢？经过长时间的搜寻，幼儿教师教育网的编辑终于找到了一篇详实的“科学育儿心得体会”，相信读完后会对大家有所帮助！

科学育儿心得体会【篇1】

我们生活的这个世界需要爱心,在幼儿园学习和生活的孩子们更需要爱心,记得一位名人曾经说过“谁不爱孩子,孩子就不爱他,只有爱孩子的人,才能教育好孩子。”作为幼教老师，教育好孩子是我们的最终目标，要想实现这个目标，就需要我们在日常的保教工作中全方位地奉献出我们的爱心。

孩子上幼儿园是人生的一个重要起点，他从这里开始了真正的社会生活和学习生活。对于刚刚脱离父母怀抱的他们来说，幼儿园是一个全新而又陌生的环境。他们希望得到认可、赞赏、同情、关心和爱护，希望得到老师的爱。这就需要教师用自己一颗真诚、热爱、赏识孩子的心去唤醒、去呵护。多与孩子交谈，多给孩子以爱抚，走进孩子的内心世界，用爱心来浇灌和呵护他们。哪怕只是一道温和的目光，也会让其争当“好孩子”，“乖孩子”的信念倍增。

作为幼教老师，的过失莫过于对孩子没有爱，的悲哀莫过于失去了对孩子的爱。在幼教的日常工作中，爱心的体现无所不在。帮忙孩子系好带子、穿好衣服、盖好被子是爱心;尊重孩子、信任孩子、鼓励孩子是爱心……爱心是重要的，有了爱心，我们就会在日常的保教工作中，全身心地投入，把这种博大而宽宏的爱心不断地转换成日常保教活动的耐心，责任心。从有利于孩子心理和生理健康成长的角度出发，不断加强自身幼教专业素质的提高，精心设计好每一个教学活动计划，让孩子在幼儿园健康快乐地成长。

“教育技巧的全部奥妙，也就在于如何爱护孩子”。给孩子爱心，他就会认可你;给孩子爱心，他就会亲近你;给孩子爱心，他就会喜欢你;给孩子爱心，他就会感到幼儿园如家一般温暖;给孩子爱心，他就会在学习和生活中去关爱别人。请不要吝惜我们的爱心，让我们在幼教岗位上全方位地奉献出我们的爱心，让孩子在爱的海洋里不断茁壮成长。

科学育儿心得体会【篇2】

时间过得很快，不知不觉间我已在幼儿园工作了快xx年了。这xx年中，每当我想到这些孩子们，看到他们在一天天成长，看到他们的进步，我心中的喜悦与自豪不知从哪里得来。作为一名幼儿教师，我深感自己的职业，责任重。我认为，只有不断学习，不断创新，不断提升自己的知识水平和教育教学理论，才能成为一名优秀的幼儿教师。这xx年中，我努力学习理论知识，在实践中探寻真知，在探索中实践。

作为新时代的幼儿教师，我深深地体会到幼教工作的崇高，人生的意义是多么的伟大！

虽然我已从一名懵懂的教师，但是我热爱这份职业，在每一天忙忙碌碌的工作中，我却充实着、快乐着。

我们班里的小朋友虽然年龄小，可是他们却都爱模仿，所以在课堂上，我时刻注意规范他们的语言，力求语言规范健康，抓住幼儿感兴趣的事物为出发点，在活动中多采用游戏的形式进行，让幼儿多说话，因此在每次活动前我都会提出具体的要求，让小朋友迈开心中的第一步。在我要求的情况下，小朋友能做到的，我首先做到。

比如，他们要上课时不能说话，我就在旁边耐心的教育他们。如果发现他们在上课时有意回事，我就在课余时间对他们进行辅导工作，课余时间找他们谈心，使他们了解课堂常规，我想方设法让课堂上起到生机勃勃的效果。每天对小朋友进行各种形式的指导，如，喝水时要用肥皂，消毒时要用毛巾擦脸，吃饭时要用手帕等等，孩子们都很听话，很听话。

我觉得我们班的小朋友特别能干，每一天都学着自己的本领来学习，就连一点点小红旗都能得到鼓励，每个小朋友都能得到老师奖励。

我想我会在以后的工作中继续发扬我的优点，改正我的缺点，努力做好我的工作，争取取得更大的成绩。

科学育儿心得体会【篇3】

贺今年4岁了。这几年也积累了一些育儿心得，以下我就从五方面谈谈自我几年来的育儿心得：

一、先倾听再出主意

孩子会经历很多“危急时刻”，并非我们想象中的那么无忧无虑。不仅仅要帮孩子走过这段时刻，并且帮忙她消化理解害怕、生气、失望、尴尬、悲痛这些情绪，对于父母来说是很关键的。先是应当多倾听孩子，确定她的感受，然后再充当军师，这样孩子会学会在困境中和他人沟通，更有自主性。

二、每一天都会跟孩子说一次“我爱你”，每一天都会给孩子一个拥抱

我跟好好爸爸约定好，每一天都要跟好好说一次“我爱你”，无论是什么时候都行，有时候是她刚睡醒，有时候是晚上要睡觉的时候，有时候是去接她放学的路上。这时候，孩子也会笑眯眯的跟我或者她爸爸说“我也爱你”。我们总认为爱是应当用行动来表示的，可是，为了让孩子明白怎样去表达，我们还是应当要常常虚实结合一下。

三、善用表扬和鼓励

由于好好吃饭有包饭的习惯，并且吃一口饭要十分久的时间，以至于吃顿饭要一两个小时的时间，我每次喂饭都催她要吃快点，不能慢吞吞的，再之后我就仅有夸奖她了，她吃进一口我就表扬一下。可是到此刻已经夸成了习惯，她也不以为然，无所谓了。所以，家长必须不要滥用表扬，如果把孩子每一天正常该做的事(像自我收拾玩具、走路之类)都拿来表扬，久而久之，孩子很可能就会把它当做谋取利益的交换条件，或是要挟家长的资本。

好好的胆子不够大，很多时候很多事都不敢尝试。在家的时候什么事都依靠我们给她做，这样什么事都指望我们怎样行呢我跟我老公就在很多时候试着鼓励她，她平时在家也喜欢画图画剪纸，可她拿着笔又不知怎样画，于是就老叫“妈妈你给我画”，我就把笔拿在她手上，鼓励她说“你必须会画得比妈妈好”就听了这句话，她会很快的画好。此刻她已经会拿着笔没事就画，画圆呀，三角形，还会一一把画的图案剪出来。

四、避免批评和指责

过多的批评和指责对孩子的心理成长是没有好处的。异常是当已经有人对某件事向她提出批评的时候，再在旁边横加指责，我认为是十分错误的，那样会很伤孩子的自尊，从而产生逆反心理。这种时候，就应当心平气和地、耐心地教育她，先经过讲故事的方式让她自我对故事中的行为进行评判，然后将故事中的行为与他的行为进行比较，让她明白自我的过错，最终表扬一番她的长处，告诉她这件事虽然做错了，可是没关系，只要能改正你还是和以前一样棒，是个大家都喜欢的好孩子。那样不仅仅使她找回自信，还能认识到自我的错误，以后必须会改正的。

五、让孩子帮忙做事

平时在家我总是让好好做一些在餐前摆好餐具、餐后收拾餐具等力所本事的杂事，有时在我洗东西时，就会让她帮我端只小凳子。这些事可能在我们家长眼里都是一些微不足道的事，可就是这种小的不能再小的事才能陪养出具有良好习惯的人，只要我们多留心这种小事，就会让孩子收益一生。

以上只是我个人一点初浅的育儿心得，相信各位家长朋友必须有比我更好的育儿方法。当然，教育孩子更需要整个家庭齐心合力，一致教育，同时还要配合幼儿园教师，做到家园共育，才能使我们的孩子在各方面得到更好的发展。

科学育儿心得体会【篇4】

一、蹲下来和孩子说话

我们经常看到有的家长对孩子大声地呵斥：“你怎么连这都不知道。”“快点过来，听到没有？！”??这样的事在我自己身上也时有发生，我们做父母的往往认为这样居高临下，命令式的语调能体现自己的威严，能让孩子更听话。可是你试过另外一种方法吗：蹲下来和孩子说话。

无论是在自己、亲戚、朋友家里还是在公共场合，当你要对孩子说什么的时候，请试着蹲下来，让自己与孩子处在同一高度，用你的手握住孩子的小手，用亲切的目光看着他，然后和颜悦色地对孩子说出你的要求。你是不是发现，用这样的方式对孩子说话，孩子同样听你的话，而且还会更开心地去执行你的“指示”，而且完成得更快更出色呢？达到的是同样的甚至是更好的效果，所不同的只是你说话的方式而已，而孩子却更开心了，对你的“命令”同样是执行的。这就是因为你蹲下来了，你用和蔼的口气和他说话。

二、保护孩子的自尊心

当着生人和外人的面教训孩子最科学容易伤害孩子的自尊心。其实，小孩子的领悟能力相当强，当你不想让他做某事时，只要轻轻地摇摇头，或悄悄地对孩子瞪瞪眼睛，他幼儿园托班就会明白的，完全没有必要大声说出来。如果你还是不放心，也可以在出门前和孩子达成默契，就当是你们之之间的秘密：“如果你看见爸爸摇头，那就说明不能那么做；如果爸爸点头，那就是同意了。”

三、尊重孩子的独立意识

随着孩子逐渐长大，他的自主意识也会随之增长。当你喂他吃饭时他说“我自己吃”，当你帮他穿衣时，他说“我自己穿”，可能他会弄得满身是饭，可能他会把衣服穿得一团糟，但我们不要打击你的兴致，而要信任他，鼓励他，给他学习的机会，否则孩子将永远不会“长大”。

四、适时调整关爱的方式

随着孩子年龄的增长，要适当调整自己的关爱方式，不要把孩子当成永远长不大的人，事事都包办代替。我们可以利用一些好时机，对孩子提出新的要求，帮助他成长，这样不会压抑孩子的才智。例如，当孩子过两岁生日时，你可以对孩子说：“宝宝又长大一岁了，从明天开始就要自己刷牙洗脸了”；又如，当准备送孩子上幼儿园之前，你可以对孩子说：“宝宝下个月就要上幼儿园了，从现在开始要自己一个人睡觉，学会盖好被子。”

五、相互间多多交流

不要只是一味想知道幼儿园大全孩子的各幼儿园春天种想法，也应该把你的大班想法告诉孩子，例如，爸爸上班时做什么工作，妈妈平时喜欢吃什么，爸爸妈妈对宝宝什么表现感到很高兴等等。对孩子敞开你的心扉，孩子也会同样对待你，交流的问题解决了，父母和孩子相互之间就有了默契，这对孩子的成长有裨益。

科学育儿心得体会【篇5】

我想大多数妈妈会和我一样，翻阅大量的书籍上百度学习育儿方面的知识。包括孩子如何加辅食，早期教育等等。之前的我也是这么做的。由于看了很多这方面的书所以自认为书上说的网上说的都是科学的。按照书上说的孩子就一定会健健康康的。

4个月孩子开始加辅食了，我规定了一系列这不能吃那不能吃的东西。按照书上说的这个月份孩子不能吃的东西很多。婆婆扭不过我也只好按照我说的给孩子弄的吃，每顿就吃点米粉和蛋黄喝一个苹果汁。结果5个月的时候缺钙，现在想想为什么缺？

我想妈妈们都经历过孩子缺钙但有没有想过为什么宝宝会缺钙呢？因为孩子的生长迅速补充的营养跟不上，能不缺吗？后来回到奶奶家住了3个月，我扭不过我奶奶，老太太压根不管什么科学育儿。菜啊面条米饭西红柿稀饭鱼虾肉的都给娃娃吃。我那个担心啊，这不科学啊！可是怎么着晨晨不缺了，头发长了不说腿上也有劲，睡觉也好了很多。所以事实证明，科学育儿没有错，但不能盲信。

科学育儿心得体会【篇6】

在这里我学习到了很多以前没有接触过的知识，这样让我在以后的学习和工作中能够更好的去完成幼儿园的任务。在学习的过程中我能够认识到自己在教学方面还是有很多的不足的，在以后的工作和学习中我一定会好好的吸收这些不足，并将这些不足变成自己工作和学习中的动力，争取能够更好的完成自己这个学期的工作。

在工作中我还有很多的不足是我没有注意到的，在以后的工作和学习当中我会注意的，尽可能的把这些不足变成自己工作和生活中的动力。

通过这一学期的工作和学习我也发现自己还是有一些不足的，我应该要更好的调整自己，去争取能够在接下来的工作中去完成好自己的本职工作以及孩子们的一生，我也相信只要我努力我能够做到最好的一个孩子和家长对我的一生都是一样的，也只要我努力我能够做好的我都一定会做到的！

科学育儿心得体会【篇7】

是机会来的太巧还是我的运气，竟然我可以在新开的幼儿园开始工作，当然这也是考验我耐心与锻炼我们能力的时候，因为我带的班级是中班级，我欣然接受了这项任务。现就谈谈我这一年的体会：

刚刚毕业的我，深刻地感受到，自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区别。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。

首先幼师对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会备课，备课是老师应该做的最基本的事情，我们也要不断学习老师的备课经验。 这次实习令我感受颇多，我不得不承认，新人就是新人。

由于经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在平时的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如有经验的老师上课的好了。

过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力有了明显的提高。

总之，身为幼儿教师，一定要有责任心，要随时观察孩子的一举一动，避免意外的发生。要有很多很多的耐心、细心和爱心。社会的不断进步，使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。

科学育儿心得体会【篇8】

是机会来的太巧还是我的运气，竟然我可以在新开的幼儿园开始工作，当然这也是考验我耐心与锻炼我们能力的时候，因为我带的班级是中班，我欣然接受了这项任务。以下是我工作一年的自我鉴定：

对我来说，一年的教学工作使我深刻地感受到，自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区别。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。

首先幼师对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会备课，备课是老师应该做的最基本的事情，我们也要不断学习老师的备课经验。这段时间的工作令我感受颇多，我不得不承认，新人就是新人。

由于经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在平时的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如有经验的老师上课的好了。

过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力有了明显的提高。

总之，想成为幼儿教师，一定要有责任心，要随时观察孩子的一举一动，避免意外的发生。要有很多很多的耐心、细心和爱心。社会的不断进步，使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。

科学育儿心得体会【篇9】

时间如流水，眨眼之间我家的xx幼儿园即将毕业，准备上小学了。6年来陪着她一起玩耍，一起学习，一起成长，有开心，快乐，也有泪水、矛盾和争执。现在回想这6年多的点点滴滴，由于育儿经验的不足，在xx成长的过程中，发生过很多的错误的教育故事，至今我还在继续的摸索和学习中。现在把自己几年来的一些教育心得体会同大家一起分享。

一、摒弃说教，化教育于无形。

泰戈尔诗曰：“天空没有留下翅膀的痕迹，而我已飞过。”最美的教育就是其没有了教育的痕迹，以其留给人们的自然流畅之感，即在人格感染中、心灵碰撞中、理解倾听中、真诚激励中，春风化雨润物无声地完成教育的使命。对于幼儿来讲，家庭的教育最为重要，其意义和影响力远远大于学校教育，而家庭教育主要是父母的言传身教潜移默化。教育没有小事，细节决定成败，生活中我们父母时时刻刻和孩子相处，我们一定要以身作则，注意自己的行为举止道德修养、喜怒哀乐情绪控制，让我们在和孩子吃饭游戏生活中将正确的世界观、人生观、价值观灌输给她。如果处理不好这点，处处大道理说教，显露教育的痕迹，有时候反而会适得其反。

二、珍惜孩子的时间。

每天放学后到晚上入睡，孩子大概有四五个小时的自由，我们要帮助她合理的安排时间，并帮助她学会珍惜时间，慢慢意识到时间的宝贵。为了孩子有更多的时间去做有意义的事情，同时也为了孩子不被电视所困，有一双明亮的眼睛，我们大人自己先做到不在孩子面前看电视，展现我们大人有“不喜欢”看电视的习惯，这样，自然而然，基本上我们没有对xx说过“不许看电视”，她就养成了不爱看电视的习惯。当然我们还要帮她安排好时间，使她不看电视，节目也很丰富，让她忙起来。基本每天晚上放学回家，让先完成幼儿园作业，然后练习钢琴，待这些必须固定动作完成后，她可以自己安排时间，比如玩自己喜欢的玩具，画画，讲故事，做手工，看一集她喜欢的动画片，或者去找小区朋友一起玩等等，但是9：30左右要准备睡觉。周末同样也是合理安排好时间，丰富她的生活，让她充实又开心。

三、尊重孩子的意见。

不要觉得自己是大人，孩子必须听自己的，如果孩子讲得有道理，大人也要尊重孩子的意见，及时承认自己的错误，给孩子自由表达的勇气和空间，这样孩子的语言表达能力，自主能力和人际交往能力等都会自然提高。同大家分享一个争执的案例：xx在学习画画，我们在选择老师上产生了争议，xx选择了杨老师，我不同意，我的选择是陈老师。每次上完杨老师的课，画的东西都看不懂，乱七八糟的（这是我的个人不懂艺术的评价）。我要求选择陈老师，因为上完陈老师的课，成品画的颜色漂亮，主题完整。但是xx给我有力的解释：上杨老师的课，1）很开心，老师会给几个主题，自己选择喜欢的，任意想象去表现自己的想法。而陈老师要求必须按照她的意思去画，有很多东西都是自己不喜欢的，所以上课不开心；2）杨老师很和蔼，杨老师上课总是笑眯眯的，还会时不时过来鼓励一下，陈老师上课严肃，她心里害怕；3）杨老师的课自由。杨老师上课时，如果渴了可以喝水，想上厕所也可以去，陈老师要求上课不许喝水，不许上厕所等等，上课时很紧张。总之很喜欢上杨老师的课，可以表现出自己喜欢的东西，而且开心。虽然我看不懂她的画，最后，我还是同意尊重xx的选择，下个学期上杨老师的课，给她自由画画的空间。xx有上很多的兴趣班，这些学习都是她自己选择的，我们很尊重她的选择，这样她也就会很坚持。

四、培养孩子的责任感。

xx特别喜欢热闹，放大假兴趣班不开课时，都同我们商量要邀请好朋友到家里玩或者一起出去等等。记得上次她邀请小朋友到家里做客，我同意了，也提出了要求：小朋友来了，要组织好，让每个小朋友开心，小朋友走后，家里的卫生需要她自己完成。于是她自己策划玩什么游戏，准备什么吃的，准备每个小朋友的礼物，她还带了笔记本去幼儿园，登记小朋友家长电话，回来方便我联系，最后吩咐我们该准备什么饭菜等等，安排得很合理，小朋友们来后玩得也很开心，待小朋友走后，她自己洗碗，打扫卫生，整理玩具。整个过程，她自己拿主意，全程参与安排，培养她的组织能力和责任感。

五、培养孩子良好的习惯。

比如饮食，学习习惯等等。xx不怎么吃零食，所以吃饭特别香。曾经有个笑话：她好朋友贝贝来我家吃饭，xx吃了很多，我说xx不可以吃太多，**怯怯的问：“阿姨，怎么吃得多也受批评啊？”，原来她是在家吃饭总是吃很少，她妈妈还要让她吃多点就有奖励的，所以她不理解我为什么批评xx。xx学习钢琴，每周她把老师布置的任务完成后，还会主动预习下次学习的内容，学习钢琴只是培养她的兴趣，同时让她有一个持之以恒的习惯，也是打发时间的好办法，这样做为家长的我就有自己的时间做家务。只要让孩子养成良好的生活和学习习惯，学会合理的安排时间，无论家长还是孩子大家都会感到很轻松。

其实与孩子的沟通方法是多种多样的，也是灵活多变的，因人制宜，因材施教，关键在于我们是不是从心底理解孩子，尊重孩子，充分意识到她虽然年纪小，但毕竟是一个独立的个体，而不是我们的附属，童言无忌，我们要学会和她平等相处做朋友，充分体会和融入儿童的天地，这样幼儿教育也许就会进入一种美好的境界。

业务员的心得体会(分享9篇)

您是不是也在寻找可以参考的经验和体会呢？当我们不断地从各种事情中领悟到新的体会和感悟时，不妨抽空记录下自己的收获和感受。这些心得体会可以帮助我们更加冷静地处理工作和学习中的挑战和压力。因此，今天幼儿教师教育网小编为大家奉上了备受期待的“业务员的心得体会”，相信您一定会在本文中找到所需的内容！

业务员的心得体会【篇1】

经过在银行的1个半月的实习，我从客观上对自我在学校里所学的知识有了感性的认识，使自我更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的资料，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简单的录入、统计和之后的前台营销、接待工作。

实习资料

在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。透过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是务必经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的电脑操作完全能够胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自我工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。

经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到xx所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每一天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作持续不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会根据他们的需要为他们带给各种便利帮忙他们申请和使用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简单的活拼凑在一齐，比起在办公室里的电脑录入工作但是辛苦多了。但是这样的“亲民”实习让我学习到了很多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚心感动他们，尤其是银行这样一个公立的主角，更要时时以认真严谨的态度要求自我服务大众。

第三方存管作为一个新出台的业务，不仅仅给了证券市场一股新的气象，也给了我全新的力量，让我收获的不仅仅仅是简单的业务操作方法，且是工作背后那份深刻的认知体会—该如何做好一个银行人员。

实习收获与体会

这次实习，除了让我对xx银行的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班；如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时光久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

业务员的心得体会【篇2】

社会和学校确实有太大差异了，以前从学校出去走走，没发觉社会和学校有什么两样，可最近走出校园，几周的慢慢介入社会，让我想到了很多，也感慨颇深。

原定要四周的市场部实习由于种种原因而提前两周结束了，在市场部实习的日子里，我不仅接受到了理论知识的熏陶，也进行了不少实战的训练，受益匪浅。

在市场部实习，其实与我大学所学专业市场营销应该说是非常对口的。其间，我们被安排参与了一个主题活动的策划，我的主要策略地点是在罗湖区，作为初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些情况，更别说商业区之类的，来了深圳几次，我都在试图努力快速的从大方面认知深圳，感知深圳。老师曾经对我们说过，作为一个学管理的学生来说，一定要有一种素质，那就是在你无论走到哪里，你都要先人一步迅速且准确的留意周遭的一切，并在脑海里形成一种标识，下次遇到或者想深入了解时，你都比别人先有了初步框架和构想，这样你也会得到他人的认可。这方面我一直在不断的学习，但还与应达到的素质要求差距甚大。

作为一个方案的策划者，亲身体验了一个作为市场策划人员的艰辛，但同时也在工作中找到了很多乐趣。例如，我主要选择地点是罗湖火车站与地铁站，通过与火车站广告招商部门以及地铁招商类广告公司的沟通，我发觉到了作为一个公司投资广告时的心理活动，公司想要得到怎么样的宣传效果，公司愿意做什么样的广告，公司愿意为广告付出多大的代价等等。双方都希望对自己有利，但是，这中间的谈判过程，以及彼此作出的让步都是一门很需要商讨的艺术，这次我并没能进一步的谈下去，希望下次能有一个完整的过程让我一个人去体验、掌控。邹经理说得对，自己做好了一个方案，还没实施之前，千万别给自己找很多麻烦，说很多可能存在的问题，还没实施，自己却把自己吓跑了，怎可能有效的去实施。作为一个知识工作者，以后，我会继续想好可能遇到的棘手问题，但我不会为此气馁，而是之前就想好问题的应对策略，那样一切自然会迎刃而解。“机会是为那些有准备的人而准备的”我的确为此臣服了。

整个方案都自己个人去想，去写，去调查，最后到形成方案，经过了系统的思考，我从不同的角度去思考问题，形成整体意识、全局的观念和动态平衡的思想，给个人的思维方式的提高有了不少的推动力。三毛说她最怕逛商场，因为以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场所有商品名称的经历，以至之后每每逛到百货商场，总会习惯性的记下商品名称而劳累不堪。当时看到这段描述觉得难以置信，甚至怀疑三毛有夸张之嫌，职业习惯应该不至如此。然而这次我改变了自己的想法。我以前喜欢看车，喜欢记住这是啥牌子的车(尤其是名车)，根本不喜欢记车的型号，更别说耗油量等相关信息了，现在我喜欢上了去记所有有关车的信息，也渐渐开始学会细分了。

其次，我还参与黄*的策划方案的实施，邹经理说他的方案最有可能在短期内实施，也是最容易控制的。于是乎，我们三个人经历了一次发传单的喜怒哀乐。以前我碍于面子，从未真正去外面发过传单，偶尔的也是在学校学生宿舍发，那没什么，大家都知道哥们有难了，作业来了，都乐于接受调查，所以都觉得无所谓。可现在在外面，还真是一万个不是，别人不会理解你，甚至会给你some color to see see ，冷眼便成了最常见到的事。起初我并不相信自己会有信心去面对发传单的现实，但我想想以前和好朋友的交谈，我坚定有了信念，要做一个有主见且自信的人。我迈出了第一步，之后的路好走了很多。当然在这之间，黄*和马**给了我很多的鼓励和支持，这使我增加了无比的信心，让我明白无论遇到什么样的困难都要靠自己想办法去解决，而不是以前一样，遇到问题就逃避或者置之不理，我很谢谢他们，是他们教会我很多额外的知识。

独立的思考能力，在今后的工作中也是必不可少的一个重要因素。发传单使我懂得了作为最基层员工的辛苦，这使我以后走上高管岗位以后，一定要做好对员工的激励等。看过五项修炼的人都知道，第四项修炼就是建立共同愿景:所谓共同愿景，就是指鼓舞组织成员共同努力的愿望和远景。它是学习型组织的动力基础。只有当人们致力于实现某种他们深深关切的事情时，才会产生创造性学习，否则只能产生适应性学习。

我们共同实施方案时，学会了如何去利用团队的力量去完成我们的任务。它要求我们之间能够敞开心灵，充分交流，相互启迪，共同提高，达到1+1>2的效果，使大家都能在相互学习中提升工作、学习和创新能力。

以上是我个人方面对市场部实习的一个概述。当然，时间不仅仅是学知识，还要去善于发现问题。接下来，我就从企业的角度谈一下个人发现的问题:

1.作为一个企业，至尊虽然有明确的部门分工，但是各个部门间的交流与沟通还存在不足。至少我来三周了，我觉得各个部门经理之间应该经常沟通，不要多，一周天一次都行，部门遇到的麻烦和希望其它部门的协助等等会一目了然，彼此做事也会有分寸多了。还有总部和各分店之间的沟通，这样我们公司在执行力的传达和具体实施方面会有很大的提高。

2.人员的专业素质还有待提高。我觉得作为一个服务型行业的公司，我们应该多做一些有关再学习方面的事，我发现公司的杂志栏除了汽车和高尔夫杂志，其余什么都没有，这使得我感到有点失望，服务也是不断创新的，也需要我们的员工跟上时代的步伐，不断提升自己。

我觉得对市场部而言，公司应该配备销售与市场、新营销等等，我们公司的员工阅览这些杂志，很多时候会得到很多启发，公司去摸索新模式是正确的，但没有知识作为铺垫，即使掌握了真理却不知这就是真理。有时我们也可以搞搞读书会这样的活动，譬如**这样的大公司也是一周一次读书会，上至总裁，下至最基层管理层都得参加，这对员工的成长是有利的，是负责的，对公司也是百无一害的，而且对公司企业文化的形成有莫大的帮助。

其实有一些问题我还不是很确认是否存在，因为我对公司的了解还在初步阶段，也希望自己早点去全方位的认识公司的方方面面，能提出有建设性的意见。我很高兴能进入这样一个能锤炼自己的企业，我想自己心中期待的leadership 努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，一年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

业务员的心得体会【篇3】

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则。

也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。

另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。

其次，要有非常强烈的时间观念。

如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的'office软件我并不能做得很好。

在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信，有志者事竟成。

从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。

大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。

这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

业务员的心得体会【篇4】

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，我通常不能回答，因此他们会觉得我不够professional，从而会转向其他的外贸业务员。

其次，要有非常强烈的时间观念。

如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

第三，精通基本的office 软件以及其他技能。

虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。当然，除了英语口语的训练，平时用电脑输入英语的能力也需要锻炼，比如用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信：有志者事竟成。

从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在钓到大鱼前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做做外贸。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会了，也许见识还比较浅薄，希望各位前辈能多多指点!

业务员的心得体会【篇5】

　一、报价：

这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

分析：

1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用？

2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。

二、询盘质量分析：

首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

　三、业务员心理：

很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？

　四、感悟：

很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：

1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。

所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么？

五、跟踪客人：

跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，＂迫使＂其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。

业务员的心得体会【篇6】

身为一名外贸业务员，我在深刻认识外贸业务员岗位职责的同时，也做好每一次外贸业务员工作总结。回想这即将过去的一年，我们这群外贸业务员，在领导的带领和其它部门同事的配合支持下，取得了一些成绩，当然也有不足。现将我的外贸业务员工作总结如下：

首先是个人业务能力表现在以下3方面：

1、变化一直是这个世界不变的规律，要想在激烈的竞争中制胜，就需要我们对目标市场和竞争对手进行了了解，随时根据市场的变化而制定相应的策略。

2、要想很专业的回答客户的问题以及消除客户的质疑，对公司和公司产品的了解是不可少的，不要没有确定目标市场在哪里，就盲目的寻找客户，这样不但效果不大，还浪费了时间。

3、外贸业务员的推销技巧很重要，客户会喜欢和专业人士谈生意，把自己的订单交给专业的业务员来负责客户也放心。所以，我们不断的总结外贸工作经验，通过长时间的实践培养自己的业务技巧，提高自己的专业水平。从了解客户的需求开始，做好顾问式销售。

其次是对个人业务素质能力的认识：

1、诚信是一切生意的基础，客户会喜欢和诚信诚实的人谈生意，特别是作为外贸业务员，诚信是最基本的素质。

2、只要对自己的工作充满热情，才会完全投入自己的精力。

3、外贸业务员要有耐心，因为有时会遇到长时间没有订单的情况。

4、自信是外贸业务业务员必备的素质，要有自信，善于发掘很多潜在的客户，相信自己一定会把业务做的很出色。

业务员的心得体会【篇7】

根据学校要求，学生要在暑期参加社会实践活动。考虑到自身专业相关性，最终决定了实践方向：公司业务员。终于，在家人的介绍下，我来到了东莞三协精工科技有限公司，由于自身的的专业知识水平与工作经验的不足，公司只能安排我跟随公司业务员以协助工作。

先介绍公司：东莞三协精工科技有限公司是港资企业，公司主要生产高亮度白光背光板、玻璃视窗、光学pbs.本公司背光事业部是集背光板的开发、设计,以及模具制造、注塑、冲压、流焊、模切、组装于一体的专业厂家，gwp事业部能为客户提供光学pbs以及各种玻璃及亚克力视窗设计、制造、加工及测试等多项完善服务。在当地，此公司算是有实力有规模的公司，能够进入这样的公司进行暑期社会实践，我很庆幸。

初来报道那天，业务经理经理说了一句话，说只要英语好就能做业务，我很是伤心，因为我对自己的英语水平实在不敢恭维。不过等实习过后才知道确实是这样，因为好多东西都是在工作中慢慢学会的慢慢积累的。我理解了经理的话：语言能力需要自己平时积累，而实际工作是需要根据具体情况判断。按照教材的标准来衡量一切的“本本主义”，在很多情况下是不能解决问题的。国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。

除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。在公司具体工作过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

这次暑期实践，对于还是学生的我，虽然这并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次“学习”。这次学习虽然有点苦有点累，但却让我实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。做为一个准备踏足社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在业务部众人的帮助下，我很快融入了这个工作环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。

相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。此次学习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在。我们能够顺利完成每一次的工作，与我们部门的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成工作也就无从谈起。暑期实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

暑期实践结束，我现在要做的是好好提升外语水平与学习专业知识。为今后的工作打好基础。

业务员的心得体会【篇8】

通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下：

这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变化。尤其是二级市场，目前销售方法越来越多，可往往都是花费很多，却依然没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。

1、A市

A市经销商今年签约100万。1月签的合同，2月中旬开始装修，3月15日试营业。从装修开始我一直跟着。该经销商因为刚开始做建材行业，很多方面都不是很熟悉，但积极性很高，虽然在合作中偶尔会有小矛盾，但通过沟通都一一化解，目前合作相对来说还是不错的。

由于A市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好，人气还不是很高;市场内大多商户陆续装修营业，所以店面基本没什么人，加之当地区域小，交房小区少，所以销售量还是上不去。根据当地情况，目前让经销商主要以人脉和小型工程为主。把服务在当地做起来，通过人脉传播品牌。

遵从这个思路开展的工作，已有一些效果。从3月15日开业到现在两个月的时间，该经销商通过人脉关系接到一些订单并拿下两个小工程，提货额近30万。下半年有3个小区要交房，到时会提前协助经销商做好这些小区的推广工作，争取把量做起来，进一步提升经销商的信心。

2、B市

从这几个月的工作来看，B市今年的业绩稳步上升，今年店面新增加了4名员工。

从B市目前的情况来看，我觉得店面和小区相结合做的不错。以前他们只是在店面守株待兔，没有多少客户，加上不知道在外面如何开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这种情况，经过和经销商沟通，我近期在B市带动店里的员工走出去，走访小区，同时寻找一些小型工程信息，并要求每位员工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我，以此来了解我们这样做的效果，以便及时发现问题，调整策略，改进方法。

通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工渐渐地找到了工作方法，有了不小的进步和收获。通过和经销商沟通并调整激励政策，大大地提高了他们的积极性，他们从被动变主动，已经开始从不愿进小区变主动进小区，从原来只发传单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣传洽谈。店里这段时间来看的顾客好多都是我们去小区拜访过的客户，这说明我们的工作做到位还是有成效的。

从1月到现在B市进货28万，到6月底争取再进货15万，累计前半年做到45万左右。在做店面、小区工作的同时，我安排人员开始对周边小型工程进行信息收集工作。只是目前大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利润，大多不愿去做。目前说服他们还有一定难度。

3、C市

C市前半年参加了三场建材团购，赞助了一场市体委组织的机关乒乓球赛，效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓球赛及前期公司在当地市场上投放的广告牌，对品牌的提升起了很大的作用，并直接带来了一部分高端客户。

但C市目前还存在一些问题：

1、我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有店。从C市人群选购建材的习惯来看，他们还是喜欢去转传统的老市场。我已和经销商沟通，他准备在老市场寻找合适店面。

2、没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所以暂时没发货。这样零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下，准备和他进一步沟通，转化他的思想。

3、人员方面。C市店里目前虽然有店员4人，但是店员的工作配合还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销商进一步沟通，加强培训，并考虑适时抽调他们的店员到省会店面学习。

4、销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等方面也是和大多数经销商思想一样，觉得没有利润，不太想做，我下一步将重点和经销商沟通。

4、D市

D市的销售比较稳定。因为前段时间经销商身体不太好，我看望了几次，但一直没有太多的时间和他详细沟通，以后我要注意这些。

从3月到现在，D市去得最多的是去解决售后。因为冬季采暖期过了，地板出现一些问题，大约有三四家问题客户。经过对这些客户的拜访，发现D市的基本问题是安装时没有严格按照要求去做，即没有给客户讲解地板在地暖使用时的注意事项，导致大多数顾客没有注意地板的正确使用方法和保养。加上安装工人去解决问题时沟通不到位，客户有些意见。

我去了几次，真诚地向客户表明是公司直接派我来的，顾客也觉得自己的问题公司很重视，态度就有所缓和，于是基本都比较配合，该维修的，该调整的，都当场一一解决。同时，我也帮经销商跟工厂售后部门协调，等月底所有的维修完毕，将一起走售后流程。

最近，我准备就售后安装问题跟经销商进行沟通，建议他们从省会售后安装部门请专门的人给当地的安装队进行指导，以减少售后出现的问题。

业务员的心得体会【篇9】

作为一名业务员，基本上都是从工作中成长起来的。

如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。以下是我这一年来的心得体会。

没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起!

有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!

从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。

公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作计划，并给我们提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。

技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!

一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!

技师培训心得体会分享9篇

 把握好修饰的程度，过多的修饰反而会使表达失去效果，一份优秀的心得体会包括哪些内容呢？经过深思熟虑幼儿教师教育网选取了一篇十分有用的“技师培训心得体会”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！

技师培训心得体会 篇1

20xx年7月20至8月19日,蒙市局领导信任，我参加了新疆兵团公安机关警务实战技能教官班的培训。在新疆石河子党校经过近三十天封闭式高强度炼狱般的训练，使我深刻的感觉到现代警务理念与实战技能对广大基层民警的重要性，感觉到公安部党委领导决策的英明。

此次警务实战技能培训使我对警务实战技能有了新认识，在参加此次培训之前，我曾多次参加过不同形式的警务实战技能培训。培训学习心得体会从内心来说，对这次警务实战技能培训未能引起足够的重视。相反，我把这次培训当作一次休息调整和锻炼身体的机会，没有把警务实战技能的提高当做一件大事来看待。一方面认为自己已经具备了一定的实战技能，也曾运用学到的技能抓获过多名违法犯罪嫌疑人。另一方面认为自己在指挥中心工作，只要掌握初步的技能就可以，无需过深过细掌握。但到了培训班经过短暂的训练后，发现自己原先掌握的实战技能由于不经常使用和训练已经有所退化，对原来掌握较好的基本方法已不能熟记于心，动作变形，不能做到应用自如。这时，产生了一种恐惧感。使我发现，不仅仅是

警务技能，而且也包括其他业务知识同样如此，只要不经常练习、使用，它就会逐渐淡化出你的知识圈、应用圈，离你越来越远，甚至是离你而去，无法从容应付工作中各种复杂的局面，无法有效的保护人民群众和自身的安全。

技师培训心得体会 篇2

按国家水文行业技师的标准要求，我参加了为期三个月的培训班，学习分三个阶段进行，组织了17次考试，其中专业理论考试12次，外业技能操作考核3次（包括经纬仪测角、三等水准测量、固态雨量计安装），内业技能考核1次，在17次考试中，各科成绩全部合格。在培训期间，长期从事水文工作的资深专家给我们讲授了水文工作最新研究领域，并到水利部南京水利水文自动化研究所及无锡水文局等地进行了实地考察和参观学习。三个月时间共学习了15门技师应知应会或应了解的课程。这些课程中，《水文统计学》、《水文学原理》、《水文预报》、《工程水文及水利计算》、《水文测验与电算整编》、《水文站网概论》、《测绘工程学》、《水情数据库技术及其应用》、《水文用电》、《水情信息编码标准》等都是以前没有学过的知识，所以此次学习的收获很大。通过学习，让我初步了解了一部分新技术、新设备在水文工作的应用，感受到水文科技的快速发展步伐，特别在参观学习中使我开拓了视野，对现代化水文工作有了新的思考和认识，启发很大，收获很大。我认为，国家水力总局组织这样的培训班，形式好、内容丰富，效果明显，对提高素质，提升水平具有重要意义。通过学习，对我有许多重要启示：

第一，要研究发展规律，指导水文工作。通过这次学习，我认识到水文工作的发展是与时俱进的，过去自己总认为已有的经验和成果完全可以解决一切问题，但在学习后，我认识到，水文工作是受外部环境的变化而变化的，所以，对水文工作的研究也要不断的创新发展，并运用更加精细的科学，研究水文工作的发展规律，从而指导水文工作的不断发展。

第二，要学习最新知识，理解水文工作。在学习中，我看到最新的`水文科学都是与新时代的水文现状相结合而开展的研究，而自己在过去掌握的知识中，对水文工作只是有了基本的理解的认识，却没有认清水文工作更具时代性的内涵，因此，只有不断的学习最新的科研知识，掌握最新的科学动态，才能更有助于理解水文工作。

第三，要创新发展水文，提高工作水平。在参观了水利部南京水利水文自动化研究所及无锡水文局等地后，看到那么多的新技术、新设备在水文工作中的应用，让我对水文工作又有了新的思考，意识到水文工作的信息化时代已经到来，用老方法、老思路去看待新形势、新问题已无法适应改革发展的节拍，只有不断的创新思维、开拓视野，才是水文工作的发展方向。

相信通过这次学习，不仅在思想上接受了一次洗礼，更让我对水文工作有了更理性的认知，我要在回去后，把自己的所学、所感完完整整的向同志们传达贯彻，掀起水文科学的一次新的腾飞，促进我局更好更快的发展。

技师培训心得体会 篇3

我们通过参见这次技师培训，是我深刻感到学习专业技术的重要。然而我们学习主要目的？绝大多数的人都说不清楚，而且在我们采油这个行业中很少人能把握学习专业技术的真谛。同时，相当多的同行不知道如何学习，学习效率不高，不少同行还存在厌学情绪。 采油工有各自不同的职业，但各职业的员工共同的使命应该是老师傅如何学习年轻员工如何掌握采油技术。然而专业知识我们学的很少，我们通过这次学习要考虑如何提高目前基层员工的技术学习。技术学习是理论学习的基础、教育其他员工的基础，如何提高自身技术业务学习能力，显然应该成为我们对专业技技术新工艺研究的重大课题和责任。然而在现行员工培训的课题中，我们有幸来到培训中心参加技师培训，使我感到由衷的高兴。 尤其是时这段时间的培训学习是我深刻认识到自己对专业技术的缺乏，所以我要借这次学习的**，在培训中心的老师精心教导下，在很短的时间内决心把各位老师讲的内容要很好的掌握。

一、端正工作态度，起好带头作用。

在碱柜工区的工作中，我以高昂的工作热情和高度的责任心积极完成领导交给的各项工作任务，从不讲条件，克服各种困难，全力以赴为管辖内的养路维修工作尽职尽责，为铁路运输安全作出了突出贡献。作为一名工人技师，我深知自己身上肩负的责任和重担，因此，在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在检修时要认真仔细，消灭一切安全隐患。平时遇到脏活累活时，自己抢在别的职工前头干，而且要做好;遇到技术性难题时，挺身而出，尽自己最大的努力攻克技术难题。

二、继续不断努力学习新经验、新方法,并积极运用到实际工作当中。

在现场的维修作业当中，除了所要求必须的技术业务、标准外，工作的“巧”可使质量和效率成倍增长。因此，在一年以来，我搜集了大量的学习材料，不断的学习专业知识，不仅扩展了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，并在设备整治中积极为车间在技术上、管理上献计献策，使车间设备管理有大幅提高。

三、大力开展技术革新。

被评选为技师以来，我不断总结工作经验，探索出一些行之有效的工作方法。曲线和道岔的养护历来使设备养护当中最难也是最薄弱的。运用绳正法每次将曲线整治好后，保持时间很短，因而，在实际工作当中也是投入劳动力最大的。今年6月，我带领职工对管内的2条曲线进行了一次彻底整治。具体方法是：1、先找出曲中点，然后两侧分点。2、找水平、拨正曲线，均匀石碴达到石碴饱满、捣固均匀。3、改轨距、打磨钢轨达到轨控标准不超千分之一标准。4、定位五大桩的埋设和标志、标识的从新刷写，最后用地锚拉杆按标准进行锁定。经过精心的整治和通过3个月观察、检查，曲线稳定变化率低，有效的控制了曲线难整治问题。道岔的养护仿效了曲线整治的办法收效良好。

四、鼓励职工奋发好学 ，互传技艺

在班组业务、政治学习中自已既当教员、也当学员，常常和其他职工进行技术交流和探讨，把自己所学到的知识与大家共享，并从别人身上学习到了自己所不了解的知识，实现了共同进步。另外，我还利用业余时间给徒弟和一些新工人讲解线路设备的使用及维修方法，帮他们提高技术水平。

以上是我任工人技师以来主要的工作回顾和简要陈述，不妥之处恳请领导批评指正!

技师培训心得体会 篇4

看完专家对《中小学幼儿园教师信息技术应用能力标准》解读，让我对教育现代化的发现有了新的认识，当今以计算机和网络技术为核心的现代技术正飞速的发展，改变我们的学习方式。信息的获取、分析、处理、应用的能力将作为现代人最基本的能力和素质的标志。同时对我们各方面的能力有了很大提高，特别是对信息技术的综合运用能力，现在已不只停留在课件的制作上。使我们认识到作为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，在这短短的培训中我收获颇多。

一、理念上的更新

通过学习，我认识到自己在专业方面还有许多的不足，在今后的业务提升方面还有大量的知识要学习，随着信息化快速发展，作为一名语文教师，必须具备良好的信息素养，更应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑等)对信息资源进行有效的收集、加工、组织、运用;这就要求信息技术教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要。

二、专业知识方面

通过聆听专家教授对“中小学幼儿教师信息技术能力标准解读”的解读学习，使我认识到作为老师，首先要具备基本的信息素养，掌握信息操作的基本能力和获取信息的能力，并且还应具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力。深刻的认识到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化发的发展情况，真正理解了信息化教学环境在教育教学中的作用，掌握了几种常用的教学模式和软件的基本应用。

三、细节上的渗透

本次解读中，专家教授们都注重细节上的教学渗透，他们通过专题讲与案例分析和演示操作的方式，不仅教给我们知识和技巧，更在无形中用自己的言行来引导大家，在一些细节的讲解上十分细致，恰当地渗透一些学科常识，使不同程度的老师都能得到提高，真正的学有所获。

在我今后的工作中有非常重要的作用，我一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用到现代化的教育教学中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。我会一如既往的学习各种关于信息技术的专业知识、持之以恒，不懈的努力优化自我的专业技能，更好的适应现代化社会的发展需求。

通过聆听专家老师对“中小学教师信息技术能力培养”和“信息技术环境下的教学设计”专题与案例分析的学习，使我充认识到作为一名老师，要具备基本的信息素养，掌握信息操作的基本能力和获取信息的能力，具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力。使我深刻认识到教育信息化的重要性，真正理解了信息化教学环境在教育教学中的作用，教育信息化的是现代化教育发展的必然趋势，必须掌握几种常用的教学模式和软件的基本应用。

通过聆听专家们对“网络学习资源应用”、“PPT20xx高级应用”、“学科教师的媒体素养培养”、“电子白板的创新应用”、“中小学微课设计与制作”、“微视频的加工与编辑”等等的解析，才真正的意识到自己掌握的信息技术的匮乏，软件使用的贫瘠，也深深的认识到信息技术能力的提高对于一个现代教师的重要性，跟上时代的步伐，跟上信息的脚步，跟上社会的发展，跟上教育模式的改革就要熟练掌握和应用现代化的技术和工具，随着信息时代的到来，也要求我们适应教育的信息化的到来，适应教育信息化的全面改革。听了老师们的解析与演示操作，使我开拓了视野，信息技术能力得到了很大的提升。

总之，通过这次培训学习，使我受益匪浅，感触颇深。教育不是孤立的、封闭的，教学模式不是一成不变的、循规蹈矩的。教育也要时代化，要融入到现代的生活之中，融入到这个信息的时代，这个信息的社会。同时，我会一如既往的学习各种关于信息技术的专业知识、持之以恒，不懈的努力优化自我的专业技能、业务能力，更好的适应现代化社会的发展需求，努力培养新时代所需要的具有综合能力的现代化的新兴人才。

技师培训心得体会 篇5

通过这次xx教育技术能力培训，感觉收获颇丰。我不仅明白了信息技术在教育中的应用，要求教师必须提高职业的专业性，而且清楚地认识到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和计算机网络，以及利用幻灯、投影、录音、录像等电教设施开展教学。所以这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式来。

我深深的体会到了信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学习的重要工具。在新课程改革的形势下，未来教育应溶入先进的教学理念与最新的信息技术，致力于信息技术在课堂上的有效应用，提高课堂教学效果，冲击着传统教学模式。学生通过掌握计算机的基本操作，让学生利用各种渠道收集数据，并对所收集的数据进行整理、分析。充份发挥学生自主探究、合作学习的能力，通过对所收集的数据加以综合分析达到学习的目的，使学生可以更好地利用信息技术提高学习水平。

通过这次培训，使我对今后的教育教学方法产生极大影响，感受到教学工作的艰巨。同时对我各方面的能力有了很大提高，特别是对信息技术的综合运用能力，现在已不只停留在课件的制作上。使我认识到做为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，并致力于把它们应用于课堂内的教与学活动中，在这短短的几天培训中，我深深的体会到：教师具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要。教师具备良好的信息素养是培养高素质、复合型创新人才的需要。教师具备良好的信息素养，是教育系统本身的需要。

这次培训虽然短暂，但确实使我受益匪浅，其感触非一言能尽。在未来的工作岗位上，我一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用教研教改中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。

技师培训心得体会 篇6

为期三天的培训真是让自己大开眼界，收获累累,特别是信息技术培训，让在辅修计算机的我觉得相形见绌了。我就这场培训谈谈看法。

1.通过培训，结合了掌握的更多自己不知道的内容(word的一些小技巧，课件制作，网络知识)。这种任务驱动式学习，更营造了一种学习的氛围。没有大而空的理论阐述。师生平等，使我更易于理解与接受。使我认识到怎样从学生的角度，将自己的课设计好和上好，并且很大程度的为自己计算机知识充了电。

2、通过培训使我收获最大的是教育观念的更新

我们传统的教学方式,是老师教学生学，老师再教学生再学，老师不教学生不学的过程。多少年来一直没有改变，而未来教育打破了传统教育的常规，使要学生学习变为学生要学习，教学中教师要树立以学生为主体的教学观念，以转变学生的学习方式为核心，注重中学生学习知识的过程和方法，使学生学会学习，鼓励学生积极主动地参与教学过程，勇于提出问题，主动探究，掌握学习的方法。

3.一旦当我们的教学理念发生了变化，再加上采用适当的教学组织形式与教学技术，学生的负担就会有所减轻，学习的兴趣也会真正萌发。

培训后在工作中的打算：利用本次培训成果，积极探讨新的教育理论，新的教学模式，尝试任务教学，提高学生的兴趣，努力形成自己独特的教学风格和特色。

通过培训我最想说的一句话是：我们全体教育工作者，要尽快团结行动起来，利用现在教育技术和国际互连网，以适应当今教育形势需要

技师培训心得体会 篇7

8月我到XX职院参加技师培训，半个月以来我学习的收获主要可以用以下几个词可以形容：一大一小，一心一意，一点一滴。

“一大一小”这主要是从学校的规模来说的，顺职院给一的第一印象是校园面积大。从宿舍区走到学习的教学楼基本都要15分钟，走一圈的话不少于一个小时。实训实验场地大，制冷空调的实训实验室就占了4层楼。本身就是XX地区的制冷空调的检验中心。所以设备是很全的。可惜由于时间有限未能完全了解到所有的实验设施。相比较我们职校制冷空调就只有一个专用的实验室，实训和实验设备也很有限。我从他们的教师口中也了解到，好的设备设施能让学生有更好的机会去动手、去学习。所以他们那里出来的学生都是有很强的技术能力的，就业方面也不错。

“一心一意”这次去培训我也拿定从新学习的念头去的，可以说课程要想学好来，内容还是很多的。学习之后既要考理论又要考动手实操，还有实操理论考试。象通过对新型中央空调、新型制冷剂、空调新知识等的学习。让我认识到了制冷空调的很多前沿知识。也为我以后的教学提供了很好的理论素材。让我更加深入的理解了制冷空调这一门课程。

“一点一滴”回想参加培训的点点滴滴虽然也有停水停电的烦恼，但学习的过程是痛苦也快乐着的，更大的满足是把一个个困难解决后的轻松，是收获知识后的快乐。细细想来如果不是参加这次培训，我也很难可以抽出这样的时间来静心学习。所以总的来说这次培训既

有知识上的收获也有内心的放松，让我安安心心的有了学习的时间。

最后，我最大的感想是如何把这次学习得到的知识运用到自己的教学中来，还有就是如何在条件很有限的前提下搞好我们专业的实训实习，在这做一个小结后，我还有很多重要的工作要做了。

技师培训心得体会 篇8

xxxx年4月16号，海南省边远农村初中教师信息技术应用能力集中培训英语二期开班了！英语二期中所有来自各个市县各个乡镇的老师在海南电视大学进行为期8天的培训学习。这次学习使我感受良多，认识了许多的教育同行，我们相互学习相互了解，收获颇丰。同时在此期间，我用心聆听了海南中学高级教师王连诚、海南广播电视大学副教授刑谷若、海南师范大学副教授黄秀兰和王红晨等老师的知识讲座，以及进行了上机实践活动，使我对在现代教育技术环境下英语教学组织与管理理念得到了新的认识和理解，在教师职业道德修养与教学理念方面都产生了较大的转变。下面我就谈谈本次培训的心得体会：

一、对教学前景充满了信心，也对自己选择人民教师的职业无怨无悔。

黄秀兰老师对教师职业道德修养的讲解，让我对教师这个行业又有了新的认识。教师不仅承担着教书育人的职责，还要努力成为学生的人生导师，情绪情感的疏导者，学生人生方向的引领者。卢焕雄老师对《中学教师专业标准（试行）》解读，提出了师德为先，学生为本，能力为重，终生学习等概念，这些都使我更加对老师这个行业的理解也使我对老师这个行业的前途充满了信心，坚定了自己扎根于人民教育事业的信心。

二、更新理念，将多媒体技术与课堂教学的有机结合。

积极学习新的教育教学理念，用以指导实际的教学工作，这就要求我们要多接触新的事物和学习新的技术。多媒体技术与课堂教学的有机结合，是一种积极的，合作的教学模式。本次国培中学习的都是现在信息技术发展的前沿技术，如翻转课堂，交互式电子白板的使用，微课的设计和应用等等。培训内容既充满新鲜和实用感，又有一种挑战性。

传统的教学手段似乎就是那么单调，黑板加粉笔。由于有些课文自身的特点，没有那么形象生动。学生起来有点枯燥无味，从而直接影响学生学习积极性。随着计算机辅助教学进入课堂，确实给教学带来了生机和活力，多媒体计算机把声音、图象、动画等经过处理后，形成一种全新的、丰富多彩的形式呈现教学信息，弥补了以往课堂教学中的某些不足，对教学中重点的讲解、难点的突破有很大的辅助作用。同时，化抽象为具体，更加直观和具体地将信息传达给学生，不仅把学生的听觉、视觉等一起调动起来，使学生成为主动参与、发现、探究和建构知识的主体，这不仅激发学生的学习动机，也提高了教学效果和课堂效率。

三、提高专业理论知识水平

此次培训让我懂得了很多以前所不了解的知识，让我感觉到真是学无止尽，自己的专业知识水平还有待于提高，要在今后的教学生活中还需不断地学习，充电。在培训中，我了解信息技术基本工具的作用，认识了多媒体，了解计算机在其他学科学习中的一些应用。掌握学科教学与信息技术整合的教学设计方法，能够用信息技术有效设计学科教学方案。掌握有效课堂教学方式方法，准确诊断和切实解决学科教学问题，提高课堂教学实施和评价能力。了解学科教学最新动态与发展趋势，能够在各个学科教学中选择运用，改进课堂教学及其研究行为。明确课程改革与发展对教师职业道德的新要求，能够在备课、上课、作业批改、学生辅导、学业测评中不断提高自身素质。掌握教学研究理论和学科教学研究方法，能够进行学科课堂教学案例研究，并形成初步成果。

四、提高了信息技术运用的能力。

这次培训，我们重点学习了“多媒体课件开发”、“菜单式”个性化网络研修介绍、教育技术环境下的英语教学设计、教育技术下英语教学组织与管理等九方面的内容。通过学习，我提高了课件制作的能力，学到了集成和开发教学资源的方法以及传输和管理教学资源的方法；提高了信息技术与初中英语学科的整合能力。这对我今后运用现代化教学手段进行教学有了很大的帮助。

这次培训，使我耳目一新。通过深入学习，知道了作为一名教师必须不断的提高自己，充实自己，具有丰富的知识含量，扎实的教学基本功，才能适应社会，适应学生。这次培训我感觉增强了自身学习的紧迫性，危机感和责任感，树立了“以学生发展为本”的教育思想，只有不断进行教学观念的更新，树立新的教学观，转变教学方法，才能讲出好课，才能讲出学生喜欢的课。在日常教学中，我们经常是一本教科书，一本教案就是教学的全部，往往在教学中教师千言万语，学生无动于衷，根本没有兴趣听老师在前面大讲理论，在实践中根本无法运用，这些理论应该由实践来支撑。在设计活动的时候，往往我们考虑到的只是“我该如何教”，而忽视了“学生如何去学”的问题。有人说过：讲好一节课，不仅是知识信息的传播过程，更是一个心灵交汇的心理场。如果教师在教学中的表现只是平平淡淡，没有激情，那么学生的情绪也不会特别高涨。因此我觉得在教学中激发学生的情感，教师自我的情感体现是非常重要的。

总之，这是收获丰厚的一次培训，充实和完善了自己，我很荣幸，但更多感到的是责任、是压力，也是促进我教学上不断成长的一次培训。这次培训使我受益匪浅。它让我站在了一个崭新的平台上审视了我的教学，使我对今后的教学工作有了明确的方向。

技师培训心得体会 篇9

我有幸参加此次培训培训。培训是教师最好的礼物，做为有13年教龄的教师，对我来说，这是一次别开生面的培训，我很珍惜这次机会。刚开始时，我对此次培训的理解，只是停留在网络的层面上，只会上网找找资料，看看图片，观看别人做好的现成教学实例，学习别人总结的教学方法，查找教学课件素材等，接下来一段时间不断的学习，我才知道，并非我想像那样简单。这次培训，我既感到劳累，又感到充实。我学到好多的知识，这对我以后的教育工作的展开有最大的帮助。

1、在这次培训，我不仅学到了先进的技术，更重要的是学到了一种新的教育思想和教育的理念。培训是用先进思想武装每一位学员的头脑，用现代先进信息技术训练每一位学员的技能，从而达到使思想和技术融为一体，使信息技术和其他课程有机整合，培养学生探索精神和创造能力的目的。

2、培训过程非常辛苦，但收获不少。培训中，它使我们一些素不相识的同仁之间多了一份信任，多了一份友谊，它使我感觉到了团队的重要，团队团结一致更重要。

3、教师这一职业要求我们紧跟时代步伐，不断地学习，才能满足学生的求知欲；只有拥有了更丰富的知识，才能更好地为我们的教学服务。让我们把所学到的知识运用到实际教学中。

4、本次的培训学习收获颇丰，非常感谢为我们提供这次学习机会的各位领导。