电视策划方案

电视策划方案精华。

编辑辛苦筛选为大家推荐这篇足以参考的“电视策划方案”，敬请您务必认真阅读此文。要提升，有两件事是必须的：成为鹰，或成为爬行动物，当一项工作被提出的时候。我们应尽快制定好一份工作方案，方案具有计划性、针对性、指导性、预见性、可行性。

电视策划方案【篇1】

媒体品牌不仅是一档成功栏目(或频道)的标志性“符号”和象征，同时也表达着传播机构对于受众的一种“诉求”：即希望该品牌在其目标受众中能够呈现出一种独特、稳定的形象;希望本媒体的品牌能够以一种简单易识的个性化和独有性区别于其他品牌。策划一档品牌栏目，就是通过创意一系列标识符号，如包装设计、内容支点、节目形态、主持方式等，来体现品牌栏目应有的个性和价值。

栏目策划着重回答栏目的定位、设置、机制和资源等根本性问题，它是进行栏目运作的首要环节。有了精彩的策划，才可能创造成功的品牌栏目。

一档栏目的性质是由其定位和设置决定的。定位决定栏目的运作方向，设置是指栏目的定位细分和实现途径，二者从理性上框定了栏目的目标和风格。

(1)总体定位。即关于栏目内容、形式基本框架和特征的定义。从内容上分，有新闻类、经济类、文化类、社会类、生活类，其中新闻类还可细分为联播型、晚间型、娱乐型等;从形式上分，有集纳类、专题类、谈话类、杂志类、竞技类等。有的栏目从名称上就可判断其总体定位，如《新闻调查》、《欢乐中国行》;有的栏目则以其某一方面的诉求作为总体定位：如《夕阳红》、《半边天》等。一般而言，栏目名称即体现着总体定位。

(2)目标定位。指超越栏目近期运作模式而对其发展前景所作的战略描述。如“名牌栏目”、“骨干栏目”、“将要推向全国的栏目”、“在本地与××抗衡的栏目”等等，它是建立在对栏目战略地位、任务性质、时间目标、空间目标综合分析基础上的战略性定位。

(3)属性定位。它是对栏目基本性质的定性描述。包括观众属性、品质属性和时空属性三个方面。观众属性定位指栏目适合哪类人群收看，该人群有哪些分类特征。品质属性定位指栏目对收视率、满意度、市场份额的预期。时空属性定位指对栏目播出时长、时段、周期和生态环境的需要，以及对投入期和制作标准的承诺等等。

设置是对栏目内容按定位需要所作的细分化设计，具有原则性、系统性、逻辑性、准确点的特点。它是栏目策划的重点。

(1)总体原则。是指以定位为指针，对栏目内容分类、整体构架、表现方式、栏目特色和主持风格所作的原则性要求。包括对内容串编形式的要求，对内部结构的要求，对栏目节奏的要求，对风格形态的要求，对包装标识的要求，等等。以此来统领设置过程，设置完成后再按此原则逐一对照检查，微调修改，使之达到策划要求。

(2)结构设计。即栏目的结构及其串联方式的设计。包括栏目的内容构成、表现形式及表现风格;栏目的制作风格、成本核算、营销推广等;栏目及子栏目的名称，及其相互间的呼应、对比、逻辑、强弱、虚实的关系。对于专题式栏目，设计的重点是形式、风格的统一和制作流程的规范。对于杂志式栏目，设计的重点是子栏目的配置及其衔接过渡。对于栏目、子栏目名称的设置，既要考虑上下单元的呼应和协调，又要体现其内容定位、冲击力和感染力，还要考虑市场的认可度。

(3)设置说明。通常指在总体原则指导下，对设置特点、亮点的提示，以及在特定环境下有利因素和不利因素的说明。它是对栏目总体设置原理的系统描述。

综上所述，栏目定位是抽象的，栏目设置是具体的。定位决定设置，设置体现定位，定位与设置的有机结合，可以产生一个完整的策划方案，如同为下一步做精细加工提供了蓝本。这一蓝本产生后，为保障其品质，还应做一系列的质量测试。

栏目定位和设置建立后，需要以此为目标，通过整合人力、物力、财力资源，建立系统的运行机制，以保障栏目的有效运营。

机制的实质是一种游戏规则，通过它来调动从业人员的积极性，尽可能把资源效能发挥到最大。

(1)运行机制。这是栏目运行的灵魂，用以根本区别人、财、物资源的属性界定和使用权限界定。包括目标责任制、制片人制、独立制片人制、制片人合作制等。涉及人员经费、资金运转、广告时间投入、设备投入等几个方面。

(2)考核机制。即制约和激励机制，包括考核标准、绩效核算、分配办法、激励办法等。通过公正、科学、量化的衡量办法，达到激励精品，制约次品;激励创新，制约平庸;激励节约，制约铺张;激励叫座，制约无为的目的，保障栏目健康、可持续地发展。

通过合理配置，达到人、财、物的有效整合，为提高运作绩效服务。

(1)人力整合。人力是保障栏目良性发展的主观能动资源，对人才资源进行整合，首先要根据栏目特定的需要，对团队结构、个人素质、特长提出要求，而后根据工作量定岗定编，对人员定位、组合效果进行评估，做到以尽可能少的人力投入，高质量地完成目标工作量。

(2)财力整合。财力整合的原则是，尽可能使单位资金量能够满足节目制作数量和质量的最大化。栏目资金的来源大致可分为包干制、经费合作制、实报实销制、自筹自支制等几种类型。通过资金整合，可将财力进行有效地重点地使用，保证品牌栏目打造对资金的需求。品牌栏目一旦打造成功，实现全国发行或部分城市台播出，其单位制作成本将会大大降低。因此，对处于生长期的品牌栏目，应舍得资金投入。

(3)物力整合。物力资源整合的目的是通过一系列分析、设计，科学地测算出栏目制作的消耗水平。栏目制作的成本消耗，主要包括前后期设备、演播室、交通工具及磁带、电池的消耗等等。不论按时收费还是按件收费，如果准备工作不充分、操作不熟练、流程不合理，都可能导致增加成本，建立有效的人力开发、定位、激励机制，是实现物力资源整合的基础。

三、包装与推广

包装与推广的步骤，是栏目策划的组成部分，它关系到栏目形象的提升，被社会认可的速度，由一般栏目到品牌栏目的成长，往往离不开成功的包装与推广。

栏目包装指属于某一特定栏目的视觉、听觉识别系统的总和。视觉识别系统主要包括栏目名称、标识、色彩、话筒标志、主持人背景、记者装束、采访车装饰及其他识别元素。视觉包装主要指栏目片头、片花、片尾、子栏目片头、栏目形象片、logo演绎、间插等。听觉识别系统的包装包括片头曲、片尾曲、标识音乐，以及主题歌(曲)等形式，要求风格、流派、主色调协调统一。

栏目推广即通过栏目主体、客体的立体宣传和公关活动，达到尽快扩大知名度的效果。

(1)主体推广。通过影视、平面媒体、网络媒体的宣传，扩大栏目的知名度。主要形式包括以栏目名义搞公益活动、观众互动活动，举办主持人见面会、延伸产品签售活动，散发主持人明星卡、栏目标识纪念品等。

(2)客体推广。直接、生动地介绍栏目宗旨、节目主题。有意识地将重点节目内容包装推介，使之成为社会热点，采用多媒体联动形式制造轰动效果，以强化栏目内容的影响力。

综上所述，栏目的策划主要包括定位与设置、机制与配置、包装与推广三个层面，分别回答一档栏目做什么、怎么做和如何提升三个问题。对新栏目的竞标方案而言，还要有栏目可行性、可信度报告;对独立制片人提交的方案，还要论证栏目的资金保障系统、抗风险能力等;对于商业性栏目，应提交广告推广、节目交易的可行性报告。这些方案的论证和制订，会因栏目所处的生态环境不同而有所不同。

电视策划方案【篇2】

电视栏目策划方案一

第一部分：现实环境

一、背景浅析

出生在网络时代90后年龄最大的都已经23岁，而80后群体离青春这个词似乎也越来越远，已逐渐踏上工作岗位，步入婚姻，更深刻的面对和了解生活。当代青年的格调是80后的怀旧和90后的躁，年华是他们的，他们有权利去主宰。

二、企划动机

从毕业就失业，到房地产热，从富二代官二代，到相亲盛行，这个时代的青年有他们自己的机遇与挑战，有自己的风格与色彩；他们也多是独生子女，有着自己的情感表达。他们需要社会的关注，也需要精神崇拜。

第二部分：栏目设定

一、栏目名称

《邹城青年》

二、栏目类别

生活休闲类

三、栏目主旨

表现邹城青年的生活、情感

四、栏目目标

让年轻人有一个身心健康的生活状态和情感抒发空间

五、栏目定位

娱乐为主，寓教为辅

六、栏目形态

以演播厅与外景拍摄相结合的形式，对当代青年的学习、工作、娱乐、情感、文化现象、思想现象等进行析与批判，将其界定为电视娱乐杂谈栏目。

七、栏目内容

社会新词汇和比较热火的现象，除政治等敏感内容外一切皆可

八、栏目特色

针对性、实时性、娱乐性、互动性

九、栏目特点

每期一个或两个关键词，展开讨论

十、栏目风格

简练明快，幽默诙谐，只有体会，没有说教

十一、剪辑风格

演播室以全景和近景对反打为主，户外以跟拍为主

十二、敍事方式

演播厅谈话与外景拍摄交叉进行

十三、主持人串联风格

幽默贯口、轻松俏皮，可讲网络段子

十四、栏目长度

30~40分钟之间

十五、单集节目构成

1、演播室主持人开场白，引出关键词（要有一个演播厅，或者以赞助商的场地搭建一随意的演播厅，节目内容巧妙的与场地结合起来）

2、演播室二人组交谈（内景主持和外景主持或特邀嘉宾）

3、外景访谈（有外景主持的旁白）

4、回到演播室二人组（或三人组，可以有客串）交谈

5、继续外景访谈

6、结尾

十六、播出时段

每周末或每两周末晚间时段

十七、播出次数

首播、次日重播

十八、栏目集数

无限制

十九、制作方式

策划与选题、拍摄、后期制作 二

十一、版权所有 二

十二、合作方式

第三部分：摄制策略

一、主持人

可能需要两位主持，内景与外景；也可以是内景主持与特邀嘉宾

二、节目顾问

无

三、创作思路

发现社会热点，找到矛盾冲突，攥写脚本，画出分镜，实时拍摄，后期点评

四、栏目要求

轻松大方，把握青年心理，引领青年人思想潮流

五、整体目标

成为年轻人喜闻乐见、热烈追捧的娱乐节目

六、栏目包装

简单易识别的栏目标识和栏目呼号，宣传语、片头片尾、主持人形象、演播室装饰、声画造型、音乐节奏、色彩、色调、字型等等

七、制作设备

简易演播室、摄像机、三脚架、反光板

八、栏目标准

每集一话题，对于比较大的话题，可分上下集

九、制播周期

每周一期或每两周一期

十、工作人员设置

①主持人一名 ②外景主持或特邀嘉宾一名 ③摄像师一名 ④后期一名

第四部分：行销宣传

一、栏目优势分析

国内除《快乐大本营》《天天向上》等这类大型娱乐节目比较受年轻人追捧外，完全面对青年观众的电视栏目较少。《爱情公寓》是一例，其戏剧化、表演化突出，有情景剧的夸张特点，对现实生活中的青年只有消遣娱乐而无借鉴价值可言。我们的栏目定位更贴近生活，没有《快乐大本营》《天天向上》的豪华明星阵容做嘉宾，也没有《爱情公寓》的夸张戏剧情节，而是对生活中的有趣、有料、有分歧的事物进行娱乐与调侃，做到不仅有娱乐还要有启迪与收获，即使上升不到启迪的高度，也能把表现出状态和体味。

二、栏目市场分析

邹城电视台有很广大的受众，年龄段跨度广，很容易被社会人群关注。同时青年是网络消费的主力军，网络传播有星火燎原之势。（WWW.36Gh.COm 合同范本网）

三、广告市场分析

栏目在开播初期可仅采用简单的冠名权广告，在形成一定影响力之后，广告方式就会变得灵活多样，如插播广告、片尾赞助商广告、植入广告等。

在栏目成熟以后，社会上一些面对年轻人为消费群体的经营场所，会主动邀约为其宣传，但我们仍坚持栏目特色，做娱乐类杂谈类节目，巧妙的将话题引入，避免直接采访宣传。

四、栏目宣传片规划

在栏目试播几集之后，可设计30秒的宣传片，在电视台和我公司视频广告媒体播出。

五、栏目预告带规划

每集片尾30秒时间预告下集精彩内容，以画面加旁白形式。

六、宣传推广规划

利用DM报纸、视频机、LED屏、城管信息栏、两大网站等全面覆盖宣传。

电视策划方案【篇3】

一、项目解读与调研 项目解读与调研就是策划人了解市场、理解投资方的过程。任何一个项目的事实总有着这样那样明确的目标，作为策划人必须首先从内部环境分析入手，理解领导意图，总格分析自己的人力资源状况。 其次，作为策划人要对外部环境与竞争状况进行调查，即社会经济、政治与文化的考察，所在媒介市场竞争对手的产品分析。 用湖南卫视做分析。 湖南卫视“全国性的娱乐品牌”，从《快乐大本营》《越策越开心》锁定娱乐、锁定年轻、锁定全国。 湖南卫视主打娱乐品牌，的《超级女声》和《大长今》使湖南卫视走向辉煌，湖南卫视加快了发展，共成功举办了19项重大活动。湖南卫视之所以致力于打造娱乐品牌，有两个原因：一是逼出来的思路，二是抢出来的机遇。湖南卫视开播面临三方面的竞争和挤压，一是中央电视台，它是权威性品牌，有国家垄断优势，有政策、政治优势，在全国对省级卫视和地方频道形成了强大的挤压态势;二是省级卫视和境外卫视形成的缺少品牌的竞争局面，各台都差不多，都是新闻频道，都有自办栏目，都有综艺娱乐节目;三是面临上星频道之外的省级地面频道的抢占和挤压，在这样的背景之下，湖南卫视明确了自己与其他媒体的差异性定位，创造出了对“全国性的娱乐品牌”的定位，锁定娱乐、锁定年轻、锁定全国的神话。二、战略分析 战略分析就是发下价值，任何事都有内在的价值，策划人员必须具有一双发现价值的眼睛，但价值有大有小，事物的价值必须与受众的期望值吻合，不然，受众的收视兴趣会降低。1、转换价值角度 观众喜欢篮球运动，但NBA与CBA的差异观众一目了然，球迷更爱NBA，道理何在?NBA成功之处在于把篮球的娱乐因素发挥到了极致，篮球是一种运动，也是一种娱乐的方式，NBA的总裁成功的转换了篮球的价值角度——娱乐篮球，NBA就是系类娱乐节目，这里拥有者大批超级明星，每一场NBA的比赛就是一场“真人秀”节目。 2、负载价值，创造卖点 也许一件事情本身价值不大，策划人员需要让它承载上某种价值，找到其价值的商业卖点，当找到商业卖点时，才会与商家利益重合，商家才会投资。 央视的《同一首歌》就是比较成功的老歌新唱的例子。作为央视的一档略带公益性的节目，每一次演出聘请的都是大量过气的演艺人员，但这里头不乏一两个当红明星，这两个当红明星就是策划人员添加的价值，制造的卖点。三、策划创意创意就是富有新意的点子,也就是具有新颖性和创造性的想法,岁特定的人事物提出崭新见解和行动。剧本创意《暖春》创意很突出，影片围绕一个简单的故事，刻画出一段质朴的情感，唤醒人们沉寂的良知，震撼人的内心，真情是本片的精髓，宣扬了人类中最纯洁最本质最无私的爱。该片作为一部典型的小成本电影，但取得的成绩却让人赞叹，这部影片正是不重情节重细节，不重故事重情感，注意通过许许多多来自于生活的细节，靠一种深沉的情感来打动观众、抓住观众、震撼观众的心灵。该片获第27届大众电影百花奖优秀故事片奖。

如何激发富有创造力的思想，以下是一些基本方法的总结。1、脑力激荡法 脑力激荡法(Brainstorming)，又称头脑风暴法，1938年美国奥斯朋(Dr.Alex F.Osborn)所创。利用创造性想法为手段，集体思考，使大家发挥最大的想象力。根据一个灵感激发另一个灵感的方式，产生创造性思想，并从中选择最佳解决问题的途径。不可批评与会中人的创意，以免妨碍他人创造性之思想。脑力激荡法从20世纪到50年代开始流行，常用在决策的早期阶段，以解决组织中的新问题或重大问题。脑力激荡法一般只产生方案，而不进行决策。 在策划中，那脑力激荡法是常用的法则，比如选题会议，就经常采用这种方法互相促进，最后优选出几个比较好的选题。2、心智图法 心智图法又称为思维导图，是一项流行的全脑式学习方法，它能够将各种点子、想法以及它们之间的关联性以图像视觉的景象呈现。它能够将一些核心概念、事物与另一些概念、事物形象地概念组织起来，输入我们脑内的记忆树图。它允许我们对复杂的概念、信息、数据进行组织加工，以更形象、易懂的形式展现在面前。 策划人员使用心智图时要注意： 1.要有有一个中心主题; 2.可以有主题的分支，这些分支由中心主题这个核心延伸而出; 3.这些分枝包含关键字，并且相互连接; 4.它们汇集在一起，形成所需的解决方案或创意“图片”。Mindjet制作的脑图3、希望点列举法 这是一种不断的提出[希望]、[怎么样才会更好]等等的理想和愿望，进而探求解决问题和改善对策的技法。此法是通过提出对该问题的事物的希望或理想，使问题和事物的本来目的聚合成焦点来加以考虑的技法。 “希望点”就是指创造性强且又科学、可行的希望。列举法，是指通过列举希望新的事物具有的属性以寻找新的发明目标的一种创造方法 希望点列举法的实施有三个步骤： a.激发和收集人们的希望; b.仔细研究人们的希望，以形成“希望点”; c.以“希望点”为依据，创造新产品以满足人们的希望。 策划人员在电视节目改版的过程中常常使用此种方法，使用此方法必须确定明确的目标。目标即课题，然后开始希望点以期望解决问题4、缺点列举法 缺点列举法分析是通过会议的形式收集新的观点、新的方案﹑新成果来分析公共政策的方法.这种方法的特点是从列举事物的缺点入手,找出现有事物的缺点和不足之处,然后再探讨解决问题的方法和措施. 缺点烈列举法针对出现问题的电视节目(往往是收视率下滑)，检讨电视节目收视率下滑的原因，根据下滑原因提出、探求解决问题的方法。然后，对改进方案进行评估，并进行优化。一时实施不了的解决方案可以暂时“解冻”起来，以备条件成熟时“解冻”。5、设问法 设问法又叫和田十二法，“和田创新法则”(和田创新十二法)，即指人们在观察、认识一个事物时，可以考虑是否可以。 和田十二法是我国学者许立言、张福奎在奥斯本几何问题表基础上，借用其基本原理，加以创造而提出的一种思维技法。它既是对奥斯本稽核问题表法的一种继承，又是一种大胆的创新。比如，其中的“联一联”，“定一定”等等，就是一种新发展。同时，这些技法更通俗易懂，简便易行，便于推广。 1) 加一加：加高、加厚、加多、组合等。 2) 减一减：减轻、减少、省略等。 3) 扩一扩：放大、扩大、提高功效等。 4) 变一变：变形状、颜色、气味、音响、次序等。 5) 改一改：改缺点、改不便、不足之处。 6) 缩一缩：压缩、缩小、微型化。 7) 联一联：原因和结果有何联系，把某些东西联系起来。 8) 学一学：模仿形状、结构、方法，学习先进。 9) 代一代：用别的材料代替，用别的方法代替。 10)搬一搬：移作他用。 11)反一反：能否颠倒一下。 12)定一定：定个界限、标准，能提高工作效率

四、整理书写策划文案1、目标单一目标越单一越容易实现目标。中央电视台的《实话实说》栏目名称已点明它的目标，问题只是怎样在 “说”字上做文章。策划者不但应该在选题上做足文章，而且力求说得精彩，挑选现场反应力极强的主持人，能说会道和又一定知名度的特邀嘉宾及层次较高的现场观众，他们都有很强的语言表达能力同时也力求“说”得好看。2、学会放弃目标单一是解决“点子太多的苦恼”的良方3、逻辑化、条理化、简单化策划文案的内容一般包括以下几点 1)节目的宗旨和必要性 2)节目定位 3)目标观众及竞争对手 4)节目形式的市场预测及社会效益和经济效益 5)节目的播出时长、频次、时段要求 6)节目的运作方式及人、财、物投入设计 7)节目的基本内4、突出实践性 好的策划文案应当具有很强的可操作性，不能高谈阔论、废话连篇，这无益于文案的审查和通过。五、指导策划文案的实施 从理论上讲，策划部门和节目制作部门是两个独立开展工作的部门。在现实的媒体运营中，许多较有影响力的媒体，都成立诸如“媒体发展策略部”、“创意策划部”等。这些部门与节目生产部门是并列的机构，而且当一个策划文案完成之后，他们就会进入到新的策划任务中去。因此，电视策划文案的实施并不可以要求策划人员的监督实施，但是他们有义务指导文案的落实。 策划人员介入策划文案的实施环节要遵循以下原则：1、弹性与坚持2、指导与监督3、交流与合作4、现实与未来

六、策划评估结果一个项目实施完成之后，策划人员的工作还没有结束，如果介入实施环节可以放弃的话，那么，对完成项目的结果评价是策划过程必须要有的一个过程环节，策划评估结果是以“项目结果评估报告书”的形式结案的。“项目结果评估报告书”对策划结果的评估主要有两方面的内容。1、实施过程的评估实施过程的评估主要包括文案的可操作性以及人员、设备、财务与文案所设计的是否出入太大。2、预测与结果的差异评估 预测与结果的差异评估主要不是想测量出差异值有多大，而是要找出出现差异的原因何在。(不论成功还是不尽如人意，都必须加以评估，找出原因)。原因一般分为确定性原因、推断性原因和不确定性原因三类。 确定性原因几乎一目了然，容易确定，这为以后的策划提供了经验，以期避免。比如，公益性节目的演出现场混乱，原因是场地的控制出现了问题，那么再策划时加强对场地的设计预测。 推断性原因是一种推论性的判断，这种判断里戒武断，要从多个侧面去推论。比如，一个在本地收视市场表现突出的栏目在某一地域收视率很低，这会有很多方面的因素在起作用————播出时间、收视人群、节目宣传、地域文化等。推断性原因可以从多个方面让节目策划人员重新认识策划性温的“一次性”特点，策划“没有”经验，经验知识策划创意的基础。 一次好的、成功的策划也是围绕以上三个方面原因去进行总结。 出了以上两点评估外，评估报告要有一个量化的评估表，其内容包括：节目的实际播出长度、素材的长度、素材与成片的比率;财务预算与实际支出;人才投入。设备投入的实际统计;收视率;广告收益;媒体反映与评价;观众反映与评价等。“项目结果评估报告书”写作完成，一次完整的策划项目才可以打包归入档案。

电视策划方案【篇4】

电视广告传播的四要素则叫做：谁（目标对象）、何地（地理因素）、何时（电视时段）、多久（投放时间）。

在通过对以上因素深入探讨和研究，使企业在推广策略制定和电视广告的策划媒介组合中，能够使电视广告的效益最大化，使之成为企业销量提升、品牌推广、形象传播的重要手段。

一、营销要素4P：

产品product 是什么，特点是什么，适合什么时候营销，现在市场的竞争产品替代产品，

价格price决定因素：生产成本，原材料价格，运输成本，竞争产品价格，企业利润率

渠道place：为什么做渠道，销售面的延伸，圈钱，渠道的管理，渠道的终极目标，

促销promotion：树立品牌，解决知名度，联合促销，事件营销，节日促销，赠送促销，价格促销，技术促销

产品投放流程：前期的市场调研，价格确定，渠道放大，促销圈钱，广告支持，市场维护循环

如何利用已有资源：客户资料，二次开发，一次开发，大客户的捆绑。

二、活动要素：也可以说是，活动时间、活动内容、活动方式、活动效果。

活动计划四要素 孙子曾道：“用兵之道，以计为首。”有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

在广告投入地点的选择方面，配合营销策略的落实将是一个重要因素。无论何种推广活动，最终还是要落实到销售上。因此，营销策略将在一定程度上决定广告投放地点的选择。营销策略主要是考虑市场布局方面和市场采取的开发策略，不同市场的品牌铺货状况，目标销售额增长趋势，各个品牌市场占有率多少，竞争对手广告状况，当地消费能力以及媒介价格等因素综合考虑广告投入，结合营销推广费用预算，确定投放地点及投放频次。

再次，在完成以上的市场排序后，要考虑媒介资源投入的分配问题。如何更好的配合销售具体工作进展，形成空中轰炸，地面跟进的全方位覆盖。在销售铺货工作中，重点考虑铺货的时间和产品覆盖地区的时间进度，只有与产品铺货进度一致，才能促进销售工作，投入过早或投放资源不足，都将会导致广告投放效率低下，形成资源浪费。

三、电视广告四要素：

谁（目标对象）、何地（地理因素）、何时（电视时段）、多久（投放时间）。

电视广告传播的信息内容必须明确，或是产品功能的突出提炼，或是企业品牌。针对将要传递的信息，选择信息传播的对象和目标客户，明确描述出主要的目标群，他们的年龄分布状况、性别比例、收入、教育程度、主要工作和生活区域，同时要界定出主要客户群和次要客户群，使目标客户群分类，改变以前粗放的目标描述。

除了确定目标群的人口层面，我们同时必须考虑目标群的社会心理层面，将目标客户的区分更加细微，这将有助于媒介策划的选择，确定目标客户环境。

目标客户群区分后，要考虑产品购买者和对购买产生影响的人，也就是说，谁决定购买哪个产品或品牌，然后，由谁来购买，例如儿童消费产品，对购买产生影响的人是儿童，他们是产品的使用者，但是决定购买的却是他们的长辈。目标客户要细化、明确、精准。另一方面，不同的市场、品牌、行销目标，也将造成目标对象的不同。以便于媒体选择能够最精确瞄准目标对象，使传播效率最大化。

对目标客户群精准分析后，广告投放的区域将会是我们重点考虑的问题。在已经明确目标客户的范围后，广告投放区域的确定更要考虑不同的市场类型、营销策略、资源配比情况等因素，使广告效率最大化，将好钢用在刀刃上，达到广告受众人群最大化。

在投放地区的选择方面，首先要将目标人群区域划分为四类市场，即利基市场、竞争市场、待开发市场和空白市场。具体划分纬度（见表1）：通过对各个纬度的具体划分，确定四类不同市场，在利基市场要保证一定的广告投放，竞争市场要针对竞争对手的广告情况进行有选择、有针对性的广告投入，而待开发市场和空白市场要根据营销策略，结合销售方面的渠道建设、终端铺货、促销等因素综合考虑广告投放。

电视广告的播出时间和频率是信息传播有效到达的重要因素，在什么时间，以什么密度的方式播出，我们要重点考虑销售策略、竞争对手及与其他促销的配合。

产品销售总是有淡旺季区分，我们一般已经习惯了“淡季建渠道，旺季做市场”的理念，因此淡季我们广告的播出要配合销售渠道建立，在将产品铺到一些三四级市场时，我们的电视广告要及时跟上，完成对消费者的教育和宣传，树立经销商信心，提高品牌知名度。而在旺季，主要是以提升销量为主。这里我们重点要考虑消费者的消费习惯是否与我们销售设计的推广模式一致，如近来热销的电磁炉产品，消费者一般将其用于火锅的加热体，其实某企业的推广重点是强调其对煤气灶的替代，炒菜无烟、节能，两者有一定的差距，这就需要电视广告在投入时间和频率上进行调整，针对目标人群进行密集宣传，使产品诉求点与销售一致。

广告投入时间和频率考虑的另外一个重要因素就是竞争对手的广告投入。针对竞争对手的广告投放组合和播放周期，以及主要的宣传点，要采取有针对性的广告组合，电视广告要在内容上力求新异，投放时间和频率上均要有强烈的针对性。

当销售部门在一些区域进行强力促销、大力推进新品时，电视广告要及时跟进，采用一些与活动相匹配的宣传内容，扩大对消费者的宣传和信息传递，起到召集消费人群的作用。

另外对广告时段产生影响的就是广告本身的因素，如广告创意素材的新旧程度，创意信息的复杂程度，广告的知名度以及媒介本身季节性的变化，淡旺季价格波动，媒体涵盖面等，均要逐项分析，寻找最佳组合。

电视广告要投放多久？时间长了，观众产生视觉疲劳，造成资源浪费；时间短了，对消费者的刺激没有完成，同样是资源浪费。如何把握电视广告投放时间，是极其重要的。这里首先说明几个概念：

到达率（Reach），用于解释一个媒介或一份时段表所涵盖面的大小；频率（Frequency），指重复接触同样讯息的次数的“多少”；

总收视评点GRP（Gross Rating Point），即收视率的总和，也是到达率和频率（R&F）相乘的结果。在预算不变的状况下，所能购买到的GRP固定，但R&F的组合无限多。

对于到达率的界定没有固定答案，我们主要考虑预算、销售和竞争对手状况进行综合衡量。在新产品上市阶段，要对消费者进行产品功能的信息传递，完成消费者教育；销售部门进行各种促销活动，需要召集消费人群，完成促销信息传递；为打压竞争对手的广告宣传，进行有针对性的广告播出等均要保持较高的到达率。

但是保持高的达到率，在预算一定的前提下，是要导致频次下降，或者缩小广告的秒数，如何对频次进行设定呢？一般对频次的设定我们注重市场因素、创意因素和媒介因素，这里我们重点考虑市场因素，其中包括品牌、市场占有率和购买周期。

企业通过广告宣传，除了一般产品功能、特性外，还有企业品牌，而树立企业品牌是一个较漫长的过程，是企业在市场经济中不断积累的过程。对于品牌发展的不同阶段，广告投放的频次是不同的，刚刚进行品牌推广的企业，需要较高的广告投放频次；而众所周知的企业，则广告投放较少，转而进行多方面品牌传播的组合。市场占有率同样体现着产品被市场接受的程度，当市场占有率高时，整个营销策略是市场领导者，要稳固市场份额，广告投入放缓。市场占有率低，属于市场进攻者，要加大广告投放频次，迅速扩大市场份额，在渠道、推广、促销、价格等各个方面同竞争对手展开激烈厮杀，努力成为市场领先者。

广告投放频次，还要考虑消费者对产品购买周期的变化。例如电饭煲一般下半年是销售旺季，根据作者对国内电饭煲销售的追踪调查，本年8月到次年1月份的销量占全年的75％以上。这时广告投入频次需要在淡季低一些，在旺季频次高一些，完成对销售的支持。

电视策划方案【篇5】

根据市场调查分析可得知，现在诺基亚所占的市场份额并不大．而所对应购买诺基亚手机的客户

一、针对当今社会的信息传递量和人们生活的快节奏,现在的人们都离不开手机,手机已经成了我们不可或缺的生活必须品.不过现在的各式各款的手机已经是层出不穷.例如诺基亚．摩托．三星．首信．索尼爱立信．阿尔卡特．等等几十个品牌．而诺基亚所占的市场份额又有多少呢？

根据市场调查分析可得知，现在诺基亚所占的市场份额并不大．而所对应购买诺基亚手机的客户也出现有极大的断层，其中80％的诺基亚客户都是17到25岁之间的年轻人，尤其是年轻学生及刚参加工作不久的年轻人，虽然这部分客户的潜在购买力很大但是跟多的是这部分客户不够稳定．其原因有如下几点．

其一、这部分客户之所以购买诺基亚手机的最大原因为手机的外观，还有就是价格，所以一旦诺基亚的手机款式没有更加新式的设计，那么这其中很多的顾客就会流失，特别是还在学习的年轻男女，至于价格方面，一旦这部分客户毕业参加工作后经济一旦宽松，那么诺基亚以价格手段争取到的这些客户将回流失，而且这批客户参加工作后想象问题的方式就会转变，他们就会从注意手机的适用．如果在经济条件允许的情况下他们将会选择外观和适用都比较成熟的三星等品牌．

其二、第二点就是诺基亚自身的问题，诺基亚手机在进军中国手机市场以来几乎没有适合中年人使用的手机款式，所以当诺基亚的年轻客户漫漫步入中年以后就会改变进而选择其他品牌的手机．

现在人们对于手机的了解途径有这么几种：电视广告，时尚杂志，和商场营业员等这么几个．但现在最普遍的吸收途径还是电视广告．现在电视的广告可说是多不盛数，而且大多的电视广告给观众的印象不是很好，其中有很多的广告收视率都很低其造成这种现象的原因具调查有以下两大原因：

其二、现在所播的电视广告创意不够新颖，让人看了印象不够深刻，例如中央电视台晚上七点半新闻联播结束后到天气预报之间的几秒钟时间，应该说是黄金时间收视也是最高的。那么那个时候播出来的广告应该是最好的，但根据专业的市场调查和广告的效果反映来看这些广告的效果很差、只有10%左右的人知道这些广告，更不用说印象深刻了，而这就是广告创意不够新，不能给人以深刻的印象。

其三、这些广告都该有抓住消费者的消费心理，没有抓住消费者对产品的兴趣。其中有很多广告纯粹就形成可一种好像广告是给卖产品的人看的而不是给做给买产品的人看的。没有一种针对专门的消费者而做的广告。例如专门针对年轻{17-25}岁左右的年轻人的广告、专门针对（25-50）岁左右的人做的广告，所以没有独特的广告就没有效果，

这就造成了宣传费用越来越差，形成了企业一种无形的浪费。这也给企业的发展带来了隐患。

所以对以上这些原因，那么现在的企业宣传应该引起高度的重视，特别是企业广告的形式和内容。现在电视还是人们获取信息的最主要方式。所以我们现在还是应该以电视广告为主，那我们唯一可做的就是要做出有创意的广告吸引消费者。这才是我们唯一做的。就是要做出更有创意的广告让消费者看了就能够深刻记得我们的产品。

广告构思：

镜头一、夏日阳光普照的沙滩上，人们正享受着夏天给我们带来的阳光浴

镜头二、时尚青年拿着一块画有卡通狗BACK的冲浪板沿着海滩走着，走着走着突然手机短信的铃声响起，时尚用右手开始找手机，找了上面口袋又找裤子口袋，可是拿起手机一看却不是他的手机在响，可铃声还在响。

镜头三、突然冲浪板上的卡通够BACK从太阳椅上跳起从裤兜里拿出新款的诺基亚手机一看。

镜头四、镜头特写BACK手中的手机，手机显示“今天有空吗？到我家来好吗？”

镜头六、时尚青年拿起冲浪板一看，结果冲浪板上只剩下了卡通狗BACK的一把太阳椅。

镜头七、同是沙滩上，时尚青年的对面徐徐走来一个穿着泳装饿拿着冲浪板的漂亮小姐。

镜头八、镜头特写漂亮小姐的冲浪板，冲浪板上画着卡通够BACK和她的漂亮小狗“露丝”正躺在两张太阳椅上，正享受着夏日的日光浴。

镜头九、卡通狗BACK向镜头眨了一下眼睛又从裤兜里掏出诺基亚手机展示在镜头前（同时陪配音“诺基亚*******”）。

广告构思说明：

1、夏日阳光、沙滩、冲浪板、时尚青年、漂亮小姐等都是以一种时尚的气息传递给人们，这也是符合了诺基亚手机以时尚占领消费者的策略思想。

2、广告中用的卡通狗人物而不是真人，这也是针对现在诺基亚的消费群体而做的。因为现在诺基亚的消费群体年龄普遍偏于年青，而这个群体内的人们感兴趣的事故时尚与他们所谓的“有趣”，以卡通的形式就会比真人显得更有意思、更“有趣”，会让人们觉得这很可爱。

3、广告的内容也只有第四个镜头与第九个镜头给了产品的特写，这比广告中的每个镜头都以产品为主显得更有故事性，给观众的视觉冲击反而更为强烈，这也更有利于观众更容易记住这个广告，记住这款手机而避免了广告的每个镜头都以产品为主让观众厌烦，导致记忆不够深刻，看了后马上就不记得了。

4、这个广告只是针对于年龄偏青的这部份顾客而做的不过适用诺基亚现在的消费群体。

5、我们这个广告的拍摄简单，动画特技也较为简单。所用成本不高，但具有适用性。

电视策划方案【篇6】

节目类型：心理咨询、服务类

节目时长：30分钟（周播）

节目拟播出日期：

方案编目

一、 节目整体阐述方案

二、 节目形态方案（附一期节目文案）

三、 栏目组织方案

四、 节目运行方案

第一部分 策划整体阐述

节目背景

按照国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见，将节目的录制现场搬进校园，采用校方领导、专家及相关话题的当事人（学生或家长）与热线咨询、现场讨论的形式，针对未成年人在日常学习和生活中遇到的问题与困惑以及当今大家比较关注的产生在未成年人当中的一些普遍现象（例如：中国的孩子为何不崇拜父母、家里和学校表现一致吗？）进行分析并提供，最终通过节目载体，提出问题的解决方法，是本档节目策划的原由。

节目形态简述

本节目是以《 中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为背景，选取在未成年人群体中发现的典型问题和普遍现象，采用外景连线、网络互动、短信参与等多种形态与现场专家、录制现场所在学校学生代表、家长、教师一起讨论问题、分析问题并找到解决问题的方法。

节目强调讨论主题、嘉宾观点和场外热线之间的一体化，不硬性设计独立的栏目小版块，而是在30分钟内从分析、测试、讨论、案例出发，从多元化的互动等角度针对选定的问题进行分析，并通过场内外的嘉宾、观众共同讨论，找出解决问题的方法

本栏目从形态讲求现场与网络的互动，在播出时要突出现场感与进行时；从语体风格上将突出平和、亲切、睿智、理性和分析的特征。这种形态强调了热线参与的方式，增强了观众对节目即时参与感。同时在节目录制进行中，可结合录制现场所在学校相关这方面进行的活动进行展示，增强整体节目的欣赏度、实用性，并结合节目内容展现校园风貌。

节目理念

分析并提供

所谓分析是以未成年人在学习和生活中产生的一些有典型性的问题或老师、家长在未成年人群体中发现的一些现象为个案，通过个案主题性分析的方法来探讨问题；所谓提供就是在分析的基础上，最终提供一个科学可行的解决方案。

以实用为特点

每期节目以一个话题为主题进行分析并最终由专家提供出一个明确的，符合实际情况的可操作的方案，改变了现在大多数谈话节目的那种就一个话题泛泛而谈，最终没有什么效果的现象，更突出了节目的实用性与服务性。节目在对具体问题的分析上采用点对点的方式，以媒体的角色针对典型环境中的典型问题提供咨询与解决方案。

受众定位

本节目走的是大众化的受众定位，面对的主要是数量众多未成年人及其家长、教师诸多关心未成年人成长的人群。

本节目以产生与未成年人群体中的典型问题和普遍现象为核心结构整个内容，对于这些问题和现象进行分析、讨论与最终提供解决方案，但节目的内容选取的是与百姓生活密切相关，大家普遍关注的孩子成长过程中的热点问题。能够使观众在比照中产生心理映射与共鸣，具有广泛的受众基础。

本栏目大众化的定位一方面符合电视媒体做为大众传播工具的特性，利于发挥电视媒介的优势，同时也符合服务性节目观众面广泛的基本特征 .

节目排他性分析

内容

节目以“分析并提供”为自己的宗旨，从内容上针对普通老百姓

在教育自己的孩子过程中遇到的问题和孩子成长过程中的行为进行分析，并提供解决方法，这种针对普通人的热线咨询式的内容，在目前山西台尚无类似节目

形态

从形态上看，以热线做为结构节目内容的形态要素，在节目设计中，随内容的变化将调查分析、外景小片、现场互动讨论、相关主题资讯等多种电视化元素加入其中，增强了的权威性和可视性。

电视策划方案【篇7】

（一）采访意图：解读十七大报告“农业稳定发展和农民持续增收难度加大”

（二）采访阶段及任务：第一，深入农户家中和田间地头进行现场采访，了解他们今年的收成、生产中的成就和问题（生产经营模式、西瓜品种介绍等）、来年的计划和打算，对特色农业、生态农业和多种经营的看法和理解、对社会主义新农村建设的意见和感受。

第二，采访村委会主要成员，了解他们在瓜农生产与销售过程中农资采购、市场信息等组织与指导性服务方面的作用。

第三，采访县、乡政府有关部门领导，了解家庭联产承包职责制、农业补贴、新型农村合作医疗、劳务输出等相关政策在当地农业稳定发展和农民增收中的作用。

第四，搜集资料：十七大报告材料和有关三农问题的政策材料。

（三）题目：南王庄瓜农对来年增收干劲大、信心足

（四）组织策划：王志民（总策划）、周宁宁、马媛、王志华

（五）栏目设置：消息或分析性报道

（六）初次采访所得关键字：

立冬刚过，华北平原上的麦苗显出一派喜人景象，忙完了秋种的农民陆续离开了家乡到城市打工。而南王庄的村民似乎还没有忙完。他们有的忙着收获地里的麻山药、萝卜、红薯、白菜等农作物：有地头交易的，有装车运往市区的；有的忙着拆大棚、施肥、集粪、松土、挖沟，让辛苦了一年的土地准备休息过冬。进入阳历年以后，瓜农们就会把自家温室里培育的秧苗移入大棚，这也许才是瓜农生产生活的新开始吧。

在村民李某的家里，作者了解到，今年村里的农户收入都不一样程度地增加了，今年李某经营了四个大棚（约四亩），每个大棚净收入大约4000元，比去年净增收2000元左右。在农资成本增加的状况下，今年他又承包了三个大棚准备来年种西瓜，附近几个村庄的很多村农民也在扩大西瓜种植面积，农民种西瓜的热情高涨。

南王庄大棚种植西瓜已经有十几年的历史了，西瓜和其它地区农户种植的小麦一样，是当地农民重要的农作物之一。几乎庄上的每个农民都有种西瓜的经验，西瓜种植业在当地已经构成了必须的规模。南王庄西瓜远近闻名，有的西瓜远销京津和东北等地区的城市。

对于市场和信息，李某深有体会：卖低不卖高，（销售）信息灵通和关系网（客源）广的农民的西瓜每年能卖个好价钱。

村民反映：种西瓜能够让农民得到稳定的收入，挣多挣少但不会赔钱，今年西瓜的平均市场价在1。5元每千克（供应旺季价格略低），同往年相比瓜农得到更多的实惠，今年农民种白菜既增产又增收，但是种麻山药增产却不增收：今年麻山药的下脚料每市斤五毛钱左右，而刚收获的麻山药的批发价也但是如此。另外，大棚种西瓜与种菜相比，管理上更省心（这契合了农村劳动力超多入城务工的现实），技术难题较少，销售季节较集中，更易于安排农事等因素致使农民不愿搞多种经营而趋于保守地单户经营而不是联合经营，是自发农业而非自觉农业。是简单的商品交易而不是大规模的市场行为。

南王庄具有发展特色种植业得天独厚的条件：一方面，农民自身的良好素质和谋求发展的强烈意识，这也是最重要的条件；另一方面，后天培育的农业环境条件：包括农业基础设施、交通运输、品牌效应等等。

如何将南王庄及其周边地区发展成为一个具有全国性的特色种植业园区？首先，在当地建立大型农产品交易市场，以市场为导向，在加强原先优势农产品的基础上培育新的增长点；其次，做好特色农产品的宣传工作，尤其是在某一农产品上市季节到来之时，利用当地媒体进行以该产品为主的一系列农产品的宣传，或者联络当地在外务工或经商的知名人士在各地建造固定的销售网络；再次，做好新农村建设的各项具体工作，按照中央明确提出建设“生产发展、生活宽裕、乡风礼貌、村容整洁、管理民主”的战略举措和发展目标推进农村工作的开展，把发展特色农业作为物质后盾，把培养新农民作为主要依靠力量，把树立民主礼貌乡风作为吸引投资和促进发展的目标；最后，切实落实科教兴农战略，不仅仅要有财力支持，更要有智力支持，不仅仅要做好引进人才的工作，更要做好培养人才的工作，不仅仅要以政策促发展，，更要以政策保护发展，保护农民的用心性、创造性和切身利益，只有如此，农业才会有发展，社会主义新农村建设和和谐社会建设才不会流于表面，农民在增收难度加大的状况下也不会弃地而去。

新闻报道策划方案（二）：

新闻报道策划方案

根据xx餐饮业目前状况，xx在消费者心目中是一家经营xx闽越特色菜的私房菜馆，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。xx闽越菜的博大精深和xx私房菜馆名字的亲和力更为彰显出本次营销活动的主题性———强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，到达理想的促销效果。

xx私房菜馆营销实施细则：

第一冲击波：媒体整合

任何一项活动策划的成功，广告投放策略都很重要，按照xx广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、传单、户外、广播、电视、网络。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸30%传单20%户外15%广播15%电视10%网络10%。轮翻进行广告轰炸。

推荐媒体：《海峡都市报》；户外、公交站牌；交通广播文艺频道；xx电视台；福建热线以xx开业以来，整个菜馆的经营宗旨为宣传主线，贯穿菜馆对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对菜馆的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点：1、尽量以非广告的形式出此刻媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传资料，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传资料最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

第二冲击波：开展一系列营销活动

营销活动总体原则：

关心社会，热心公益事业；产品质量可靠，服务规范、企业形象丰富；增强顾客信任度，以更加了解xx私房菜馆。

主题一：实施“消费者满意工程”

透过电视台、报纸、电台等媒体，个性是以新闻的形式进行全方位的报道，以提升“xx私房菜馆”品牌的知名度和公众信誉。

1、与供应商家签订质量保证书；

2、给餐饮投保；

3、开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的消费者资料；

4、实施会员卡积分制度。

亲和待客方面：

1、赠品方面：菜馆应有特色的小工艺赠品，让顾客觉得到xx吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上能够根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

2、建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。能够这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每一天就有5000÷360=13。8次，上座概率就五分之一，那么每一天也有2-3桌客源。

3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。

主题二：实施“餐饮学堂”项目

设立餐饮学堂的优势：

①、最大限度的减少了顾客对商家及产品（餐饮）的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的传言。

②、让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了xx私房菜馆的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。

③、让我们的顾客比其它餐饮商家的顾客更有面子，很好的满足了顾客十分需要了解餐饮产品的愿望。

④、为消费群制造了更多对餐饮产品认识的话题，以及社会热点问题或企业话题的探讨，对于产品及商家文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的资料都是很好的口碑，构成了一种有利的外围环境。

资料：

1、开展“xx私房菜馆”杯餐饮论坛及征文活动；

2、消费者成为“xx私房菜馆”餐饮俱乐部的会员，享受一些优惠活动；

3、开通“xx私房菜馆餐饮热线”，解决消费者的疑难问题。

邀请媒体、消费者及供应商，就餐饮存在的'一些问题，做深入的探讨，并提出有效的解决办法，以提高xx私房菜馆在业界的口碑和影响力，增加消费者对“xx私房菜馆”品牌的认知度和忠诚度，还可吸引潜在消费者。

主题互动方面：

1、活动方案：xx私房菜馆广告语征文（6月—7月）拟请作家协会或广告协会与长沙晚报社市场消费部联合主办，在长沙晚报发布“xx私房菜馆广告语”这一核心概念广告语征文，利于快速传播“xx私房菜馆广告语”，而且透过消费者、潜在消费者的广泛参与，使消费者更加关注xx私房菜馆。此征文活动还可提高xx私房菜馆的文化品位，对xx私房菜馆占领市场和消费有用心促进作用。

2、活动方案：评选xx人最喜欢的餐厅活动目地：暗喻xx的特色性，并提升餐厅的知名度互动形式：和xx餐饮协会合作，列出xx比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者透过手机信息、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

3、活动方案：征集xx特色菜肴的名称活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。互动形式：在媒体上列出xx主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一向沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来xx消费本菜肴一律实现免费。

4、活动方案：征集xx食客最喜欢的菜肴活动目的：创造新闻效应，突出xx对消费者的重视互动方式：透过各种媒体对外公开征集xx食客自我的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究必须的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由xx作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

主题三：3·15消费者直通车（3月）

资料：设计消费者调查表刊发在报纸上，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来xx私房菜馆消费，并凭表格和身份证寄回报纸参加抽奖，抽出百名幸运消费者，召开消费者联谊会。力图在3·15前后营造用心的社会影响，带动消费。

1、邀请媒体到xx私房菜馆采访；

2、3·15报纸报道；

3、继续进行软性文章宣传。

对xx私房菜馆的新闻报道，使越来越多的人听到xx私房菜馆的名称和产品，但对xx私房菜馆的深入了解还不够。这时就应透过主要媒体（《海峡都市报》）推出关于xx私房菜馆创业、成长、发展的深入报道，把一个真实、生动、具体的xx私房菜馆形象展现给消费者。

主题四：3·15诚信消费日（3月）

透过软文的形式发布征寻“诚信见证大使”的新闻，聘请315位消费者为“诚信见证大使”、颁发“诚信见证大使”证书，实施诚信工程。

主题五：重奖高考状元慰劳英雄母亲（7、8、9月）

每年高考都是热点话题，高考状元更是热点中的热点。应借此机会宣传品牌，深入百姓生活，体现xx私房菜馆“服务社会”的企业精神。从重奖高考状元到慰劳英雄母亲，一向到挖掘刻苦求学的典型，一个层次比一个层次深，如能做好细致的策划方案，定能起到意想不到的效果。

1、前期宣传，召开新闻发布会，吸引媒体注意；

2、与教育部门或基金协会联合主办，或取得其支持；

3、在重点市选取文、理科状元各一名，每名奖励1000元，在xx召开颁奖典礼暨新闻发布会，并达成若干人才培养或录用意向；

4、公司带礼品慰劳英雄母亲，伴以追踪采访；

5、挖掘感人题材xx冠名独家深入在《海峡都市报》专版专题报道；

6、宣传xx私房菜馆尊重知识，重用人才的企业文化，并进行深入报道；

主题六：消费者心目中的理想品牌——美食节消费者评选活动

评选结果出来之后，有可能在行业内引起震荡，适时把握机会，制造有利于自我的新闻事件。

主题七：时事营销——诚聘健康大嫂

在《海峡都市报》刊登了招聘广告《诚聘健康大嫂》，文案中以退休姐妹知心人的角度，历述她们年轻的拼搏与期望。欢迎退休姐妹来成为事业伙伴，共同传播餐饮健康文化，透过招聘健康大嫂当酒楼代言人，同时请大嫂来当促销人员——“健康大嫂”，只要人们谈起健康大嫂女工，该菜馆往往会被提起。凭借“健康大嫂”这一载体，抢占了广告传播的至高点，从而使广告的传播力度大大得到了扩张。

相信不久的将来xx私房菜馆必将引领xx美食风暴。

电视策划方案【篇8】

科目：电视节目策划

----学院电视台

----电视台面向--学子，关注校园生活，关注校园热点，关注大学生的生存状态。因此校园电视台可设的电视栏目有以下几大类型：

一、新闻资讯类：《师院新闻》、《大学新视点》。

二、专题新闻类：《大件事》、《大人物》

三、娱乐综艺类：《今天我逃课》、《寝室那点事儿》

四、生活服务类：《我是女生》、《天气预报》

五、教育综合类：《ShowTime》、《我们爱学习》、《我是老师我怕谁》

六、校园情景剧：《校园笑口组》

电视作为一种宣传媒体，承担着学校的“喉舌”和与师生联系的“桥梁”的双重职能作用。因此新闻类节目及专题类节目是立台之本，关系电视台的生死存亡，应予以重视。其中，《师院新闻》是采取说新闻的形式，把校内发生的上至学校领导，下至饭堂阿姨的新闻说出来。《大学新视点》则是针对校内的新气象、新思潮做全面的观察、剖析。而专题新闻类节目《大件事》则在资讯类的基础上更加深入，对校园内悬而未决的事件进行深度报道；《大人物》是人物专访，采访对象是校内风云人物，可以是有突出才华的学生，或者是学识渊博的老师，甚至是人气很高的饭堂阿姨。

由于电视台受众定位是在校大学生，为了保证收视率，我们的节目更要贴近大学生生活，引起他们共鸣。因此，综艺娱乐节目一定要保质保量。《今天我逃课》及《寝室那点事儿》就是专门贴合学生生活而设的栏目，务求以风趣幽默的节目风格，新奇有趣的节目内容吸引观众，作为电视台的招牌栏目推广开去。而生活服务类的《我是女生》及《天气预报》也采取比较轻松的方式进行。校园情景剧《校园笑口组》也是一个娱乐性极强的节目。

在校园里，学习永远是主旋律。因此对于一个校内媒体而言，教育类节目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味说教。《ShowTime》是一个英语学习节目，主持人要双语主持。《我们爱学习》则是综合类的教育节目，注重趣味性与学术性融为一体。

另外，根据我们学校女多男少的实际情况及师范院校的特点，设了专栏节目《我是女生》、《我是老师我怕谁》。主要面向广大女生和师范生群体，有针对性地传播资讯。

电视节目方案3

一、对现今电视媒体环境的认知

1、综艺节目的内容走向，越来越低俗粗鄙，从整人风到八卦风。电视节目为了吸引观众，不得不做洒狗血的单元内容，来换取收视率。

2、电视真人秀节目形式越来越多样，受到观众的追捧喜欢。

二、前提描述

虽然电视媒体的环境让许多人感到相当诟病，不过，还是有制作单位坚持做出适合阖家观赏的优质节目。另外，在《广电人市场研究》中也指出，从收视率的数据来看，被评为优良节目的收视率未必低于被点名的不良节目。因此，节目的制作，不必为了冲刺收视率而下血腥的猛料。

本策划案希望提出一个能够阖家观赏的电视真人秀节目，一个就像“阅听人监督媒体协会”说的，父母亲跟子女一同观赏的节目。

三、创意来源说明

日本电视节目常有许多帮助完成梦想与任务的节目，或者是征选明星的节目。

中国年轻一代的工作条件不断恶化，大学生毕业即失业，迫使年轻人失去梦想的勇气，集体向现实投降。其实很多年轻人、大学生都有许多的梦想，有的是儿时就梦想的，有的是随着年龄的增长而积攒下的，姑且不论这些梦想是否不切实际，但是我们看到这些年轻人为了梦想而努力奋斗的身影。

四、创意电视节目策划案

（一）节目名称:玛丽圆梦录

超级玛丽，是最早的电动玩具。电动玩具的特点是:会让玩家不断地想要闯关成功，完成破关的梦想。由于本节目是一个鼓励年轻人寻找失去梦想的节目，因此利用这个早期电动玩具的名称，取名为“玛丽圆梦录”，而更妙的是，如果把节目名称连起来读，又正好与美国影星玛丽莲。梦露谐音，这一点在传播过程中，是非常上口且讨巧的。

（二）节目宗旨

本策划案，是要提出一个让当下年轻人有机会去实现梦想的节目，同时，让人们了解到有些梦想，是不那么容易实现的，在这个过程中，是要付出艰辛的努力，或者是遭受失败的挫折，李年轻人寻找失去的梦想，也借此了解到究竟这个梦想适不适合自己。另外，希望这个节目能够鼓励年轻人寻找失去的梦想，也能得到观众甚至是整个社会的支持与鼓励。

（三）节目形态

每个星期播出一次，每个企划的播出集数，会依照不同企划的职业性质与衡量进行。

1、介绍节目企划职业的人物、工作、职场环境、社会地位与市场需求等等特色及性质。

2、报道参加企划职业主题的入围者。

3、呈现参加者训练的完整过程。

4、节目每进行到某个段落时，回到节目现场，让主持人与特别来宾对于参加者的表现进行讨论，也让观众缓和一下情绪。

（四）受众范围

节目的受众范围广大，喜爱追求梦想或者喜欢看别人追求梦想的，不分男女老少，都是本节目的受众群体。

（五）诉求方式

实地拍摄，真实情节来进行，同时以时而温馨感人时而幽默搞笑的方式，附教育意义的方式，提供给收看节目的观众。在节目进行过程中，要穿插其中一些小插曲或设置一些小环节来引起大小高潮。

（六）节目播出时段

每周日晚八点钟播出

（七）节目长度

总长度；90分钟

（八）预期效果

近程目标:让观众了解许多工作的真正性质。

中程目标:带领观众了解这些工作的甘苦，以及要投入这些工作必备的实力与训练，进而从对工作的深入认知，了解自身是否合适从事这项行业。

电视策划方案【篇9】

电视综艺节目是一种颇受欢迎的娱乐形式，在现代社会中越来越受欢迎。其特点是形式多样、内容生动，而且各具特色，这就需要策划人员在策划方案中，能够充分考虑观众需求和市场趋势。

对于电视综艺节目策划方案的编写，首先要明确节目主题和定位。节目主题包括内容、风格等，是给观众的一个整体呈现，而节目定位则是目标受众群体。根据这两个方面的明确，可以确定节目的整体框架和形式。

其次，策划人员需要深入挖掘节目内容，包括选题、内容设计、嘉宾选择等。选题要有针对性，能够引起观众兴趣，与市场需求符合。同时，内容设计要有趣味性，节目主题能够贴近生活、贴近受众。嘉宾选择也要有选择性，在节目主题下考虑，选取与主题相关的嘉宾，以此增加观众的观看积极性。

第三点，策划人员需要注意节目形式的选择。电视综艺节目形式多种多样，在选择形式的时候需要根据节目主题和受众市场进行综合考虑。有时候单纯的访谈可能无法满足观众需求，这时候策划团队可以考虑添加游戏环节，或者提供一些互动环节，使得节目更具吸引力。

还有一点，对于电视综艺节目的策划方案，需要考虑到一定的时效性。作为一种娱乐形式，在特定时期可能会受到不同的需求，这需要策划人员能够及时调整节目的内容和形式，以此适应市场需求的变化。

综上所述，电视综艺节目策划方案的编写需要关注市场趋势和观众需求，同时注意节目主题和定位的明确，深入挖掘节目内容和形式，以此提高节目吸引力和观众喜爱程度。在不断调整和改进的过程中，能够更好的满足观众的需求，提高电视综艺节目的收视率和流行度。

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电器策划方案

我们要尽早的给人生做规划，做好自己的人生定位，为了按照领导的指示要求。方案作为招商引资的重要组成部分，做好可行性分析是做好工作方案的前提，一份优秀的方案都包含哪些内容？以下是小编为您准备的有关“电器策划方案”的内容，阅读这篇文章的同时不要忘记与您的朋友们分享这些有益的知识！

电器策划方案 篇1

２．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的顾客，均可参加“超低**，超级好礼”活动，并且有机会以超低**购买百安特供产品。设置（a.冰箱、洗衣机、b

彩电，空调c.小家电类）三个超低**区，事先由广播通知超级**抢购时间段（第一时间段11：15——12：

30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低**时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。

超低**时段顾客排队领取票

号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是****单，另20张为超低****单（**：价位比展台标价低；超低**：价位比**低）。

３．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。

事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：

00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在***排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在***领取礼品。第一个礼物是纯油，第二个礼物是大米。

４．在“百安开业活动”期间（1号），开业典礼。它由舞台表演和强大的锣鼓表演组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩（室外）。

舞台表演开始时，中间有奖问答。主持人会当场向观众提问。问题的内容是关于商店的知识。答对者将获得奖品。奖品由公司承担（室内；奖品是印有商标的t恤衫）。

５．在“百安开业活动”期间（1号—3号），凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为50位之内）。

六．活动范围：

百安电器卖场

七．活动控制：

在活动的前期和后期，要大力宣传报纸，让消费者了解和认识活动，积极参与活动。本次活动报媒宣传定为《晨报》，《***》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传。考虑到5月至10月是销售高峰期，活动期间会有大量**，所以我们必须做好充分的准备。

活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。

八．活动费用预算：

1． 报媒宣传费用

2． 礼品费用

3． 其他费用

主持人费用：

舞台演员演出费用：

威风锣鼓表演：

音响租用费用：

合计：（不含报纸**和dm单张出版费）

九．活动效果评估：

1．同期销量增长比率。

2．品牌的知名度和美誉度。

3．创造出五一**周的“超**效应”。

b. 执行

执行**活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。

一．商务合作：

本次活动选用《***》为合作**，由其为活动做全程宣传，前期宣传和后期报道。并借此机会与**单位建立良好的合作关系。舞台演员由学生组成，演员和主持人由学生组成

策划负责。主机暂时计划与fm92.9卫星广播频道合作，提供专业主机，并借此机会与他建立无线电**合作关系。音响租用与公司合作。

二．报媒以及dm和店面宣传：

该设计由公司设计部门执行，并在公司批准后由报纸合作伙伴和印刷合作伙伴进行制作，印刷合出版。店面宣传可用拱型门，以及**陪衬。背景版由设计部设计，广告公司制作。

三．细节：

活动期间，在总经理的领导和指导下，公司各部门协调开展各项工作。发现未尽事宜，应及时处理，不得有差错。

１． 活动前期准备。由策划部提出方案，报总经理，策划部部长，行政部经理，业务部经理，店面主管处，会议中宣布并且各个部门讨论。以讨论定型的策划案为准，各个部门安排本部门的协助负责人，落实到人。

（此项工作由公司各部门完成）。

２．活动中“早安晚安，百安有礼”。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：

45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前50位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。请注意排队的顺序。不要拥挤。谢谢您。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。

前50名顾客赠送了一盒牛奶。下午营业结束时，晚安，有礼貌：17：15-18：00

30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送超级大片的光盘。其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安家电赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。

请注意排队的顺序。不要拥挤。谢谢您。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安家电，希望您心情愉快，一路顺风”。（此项工作由指定店员负责广播，店员负责维护顾客排队的秩序。）。

３．活动中“超低**，超级好礼”部分。在店内设置三个超低**区（a.冰箱、洗衣机b

彩电、空调、小电视）、提前播出通知超低**抢购车票号时段（第一时段11:15-12:00）

30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低**时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。

超低**时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是****单，另20张为超低****单

**：价位比展台标价低；超低**：价位比**低）。领取到超低**票号单的顾客，就可以以超低**购买超低**区的产品，领取到**票号单的顾客，可以以**购买超低**区的产品。

４活动中“惊喜礼品开心送”部分。开业期间，到店消费5.1-5.0元

7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加此活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：

15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于时分在领取礼品。

第一次礼品为清油，第二次礼品为礼品大米。

５． 活动中“开业典礼”部分。在开业典礼正式开始之前，威风锣鼓烘托气氛，正式开始：首先由公司领导讲话，然后由公司领导和嘉宾（驻场厂商领导）一起剪彩，完毕。

由专人将音响设备快速转移至室内，舞台表演开始时，中间有奖问答。主持人会当场向观众提问。问题的内容是关于商店的知识。答对者将获得奖品。奖品小部分由公司承担（室内；奖品是印有商标的t恤衫）。

６．活动中“持报广赠礼品”部分。1号—3号上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为100位之内）。

７．物品采购，所有的物品采购由策划部提交所需物品，经公司批准之后，由行政部指定员工和财务部指定员工一共前往购买；背景板由公司指定的广告公司制作；dm单由公司指定的印刷公司印刷；音响租赁由公司指定的音响公司提供（采购部分由企划部、财务部、设计部指定人员完成）；背景板、dm单审核由设计部指定人员完成；音响设备的实实由企划部指定人员完成）。

８活动前，要全公司通报，并且例会时候详细布置，争取细节问题全部解决，并且各个任务分配落实到部门个人；活动期间所需要支付的款项，均在公司总经理批准之后交由财务部负责支出（该项工作由公司所有部门协作完成）。

四. 其他事项

在活动中，不论哪个环节出现问题和纰漏，请涉及人员保持冷静，及时通知相关主管部门和领导，及时有效的处理。在此，首先，我要感谢总经理，财务部门以及公司其他部门的同事的支持和努力。

我们一起为b&a的发展和个人荣誉而努力。

五．活动后期总结

活动后期，及时召开会议，总结不足，扬长避短，力争在今后的活动中更加完善。对在活动中表现良好的员工给予奖励，不安排休假

休息的员工及时轮休，让各位员工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，为我们百安发展做出努力。

电器策划方案 篇2

学名：苏苏学号：2009031610

指导教师职称： 副教授

专业市场营销

系（部管理系

2011年11月14日

目录一、前言

二、策划概要

三、目前市场营销状况

四、swot分析

五、策划目标

六、**策划战略

七、**活动方案

八、**活动中的控制与监督

九、**策划的成本预算

河南万宝元旦**活动策划方案

孙莹（黄河水利研究院，河南开封475003）

一、前言

商场如战场，当战争开始时，你可以发起进攻，可以以攻为守，但决不能坐以待毙。在当今复杂多变、竞争异常激烈的家电销售环境中，企业要发展和壮大就必须具有运筹帷幄、决胜于千里之外的能力。今年元旦，开封市各家电商家及厂家纷纷推出大力度的**活动，力图在2011年第一个大型节假日扩大市场份额，而今年的元旦对于万宝来说不仅是一年中的第一个节日，也是万宝商厦重装开业的一个重要活动节点。

商店开业，历来都是消费者购买家电的最佳时机，万宝也要紧抓节日和开业市场，除了要围绕既定目标顾客群体展开**外，还需要针对单位**、家庭等展开特别的**。同时在举办各种商品**活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染节日氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。在一系列大型宣传活动的支持下，力争元旦三天市区三家门店实现营业额680万元。

本人通过对开封家电市场进行了解分析，制定了万宝在2012年元旦之际操作性较强的营销组合策略，以便达到预期目标。

二、策划概要

万宝商厦将于2012年1月1日重新开业，这三家店的庆典必将吸引消费者的眼球。永乐、苏宁、大商、航天等多家家电卖场也对元旦市场虎视眈眈，开封市家电行业激战越演越烈同时元旦节是国家规定节假日，是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们充分利用以上契机，通过多开封家电市场的分析和万宝的swot分析，整合资源，有计划、有策略的开展一系列**活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

三、目前市场营销状况

近年来家电购买渠道发生了重大变化，百货商店在家电销售渠道中的比重在下降而专卖店连锁店的比重在快速提升，网购也占了一部分比重，在开封这个城市，人们更多的还是倾向于去卖场采购。

开封市区的家电市场竞争惨烈，除了小型的家电专卖店外仅大型家电卖场就有8家之多，包括万宝商厦、万宝东区店、万宝人民大楼店、永乐大梁路店、永乐学院门店、苏宁电器、航天家电、大商电器。由于“郑汴一体化”，郑开大道的开通，也在一定程度上影响到了开封的家电市场，郑州的家电卖场商战打的很厉害，家电**越来越低，较开封的家电卖场规模大，**低，**力度更大，很多年轻人结婚买家电、装修房子都习惯到郑州走一圈，一是商品选择余地更多，二是性价比较高。

苏宁、永乐电器都是全国知名的家电连锁品牌虽然入驻开封的时间不长，但因为他们有总部的支持，在采购上由总部集体采购，在产品**上会更占优势。

大商电器作为中国最新风灾品牌，以大型综合购物中心为特色，开封也不例外。四楼是家电，其他楼层是服装、百货和超市。实践证明，这种方法是相当有效的。在做好其它产业的同时，也为家电业提高了人气。

航天家电在开封经营了有17年之久，老字号的卖场，却也正应了这个“老”字，不管是产品种类还是经营管理都无法跟上时代潮流，但由于**低，同种商品较之万宝可能会有百分之

二、三的差价，因此消费者仍然很多，从而使航天能在如此激烈的竞争中生存下来，这也说明了**在家电购买中的重大影响。

河南万宝也是开封的老字号家电卖场，有21年的经营历史，规模大，仅开封市区就有3家店面，气势咄咄逼人，再加上先入为主的影响，自然而然的成为开封家电市场的龙头。

四、swot分析

优势：熟悉开封的消费习惯和文化环境；自成立21年来，拥有广阔的销售网络、售后服务网络、物流体系；与各大家电厂商密切合作；这些都是作为“外来者”的永乐、苏宁们无法比拟而且短期内难以企及的优势。毕全部的人力、物力、财力、智力于开封市场，在开封有较高的知名度和指名度。

万宝自身完善的服务体系是其区别与其他商家的重要标志，也是万宝之所以能得到消费者信任，制胜家电市场的“法宝”。

劣势：万宝以他的温馨售后闻明，而售后却也是他的致命伤，上门维修至少收费20，同种情况下航天却可能不收费，在强烈的对比下定会流失部分消费者。

机会：国家对家电市场的一系列政策也刺激了人们的消费热情，一是“家电下乡”政策对农村消费市场的刺激作用。二是加大对农民生产生活的补贴力度，提高低收入群体的社会保障待遇，有利于保持居民收入的稳定增长。

三是以旧换新政策的实施。这些政策极大地调动了农民消费的积极性，刺激了农村消费。

元旦节是国家规定节假日，是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

节日期间，争霸必将吸引消费者和消费者的关注，从而形成强大的人气，这是一个很好的发展机遇。

万宝商厦于2011年1月1日重新开业，三店庆典必将吸引消费者的眼球。

威胁：万宝虽然在开封有很高的知名度，但就这几年的市场竞争状况来说，因为苏宁、永乐、大商的接连入驻，及永乐的不断装修翻新炒作吸引了部分顾客的眼球。同时，大商等也由于近几年的经营在本地拥有了很旺的人气。

永乐，苏宁，大商，航天等家电卖场也都在关注元旦市场，而开封家电行业的激战也越来越激烈。市场份额有限，商店越来越多。结果只能是客户不断流失。

五、策划目标

市区3家门店3天销售额680万，带动经济增长，实现品牌形象与商品销售同步提升

六、**策划战略

（1） 电视字幕广告：迎接元旦，庆祝开业，万宝大赚一笔，让我们在2011年1月1日与万宝见面。一握万宝手，永远是朋友。

开封电视台天气预报前，700元/分钟，每天5分钟。2010年12月29日至31日播出。

（二）横幅:6条:规格:12*0.75m，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利”。数量分布：市区3家店前2家。 活动2周前在门店门口张贴。

（三）单张:数量20000张，a4彩色印刷，其中汴梁晚报夹报5000张，其中商厦6000份，人民店5000张，东郊店4000张，由各门店经理，部长带领员工去派发。

（四）海报100张，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利” 外加**商品。由各门店经理，部长在12月26日起带领员工去个小区张贴。

（五）三轮车贴600张，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利” 外加**商品。商厦250张，东郊150张，人民店200张。

从12月26日起，各店经理、店长将带领员工到火车西站、火车站、金明广场和店门口。

七、**活动方案

活动时间：1月1日至1月3日

地点：万宝商厦、万宝东郊店、万宝人民店

活动主题：迎元旦庆开业万宝重磅大让利

（一）预存50当100

12月31日前，存50元为100元，再送一条电热毯。定金在购常供家电时可直抵购物款，单件商品限用一张定金条。

（二）来就送

1月1日至3日，凭发票到万宝电器店免费赠送礼品一份。（每日前100名）

（三）购物累计疯狂送

购物累计

满2万送1600，满4万送3200

满6万送5600，满8万送7800

满10万送10800

（四）疯狂抽大奖

1月1日-1月3日购物就送**券，老顾客凭老发票和会员卡也可领取**券，一张老发票，会员卡限领一张。

暖宝 0元

电吹风 1元

食用油 5元

烫斗 5元

**机 5元

风扇 10元

电暖扇 20元

微波炉 50元

*** 50元

彩电 299元

（5） 免费羊绒被，双网双待手机+1800元话费

购买2900元羊绒被，购买4600元家电，可获双网双待手机+1800元话费

（六）购物抓现金

活动期间，凭公司1000元以上的采购发票，可参加一次收现。5000元以上2次；1万元以上购物3次，最多3次。抓现金发票当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。行政专员兑换一元硬币的金额可根据现金箱的大小安排。

（七）演艺狂欢、热力酬宾

根据厂家提供的文艺资源，开展歌舞表演、互动游戏、送礼、现场展销会等一系列活动。

（八）积分当钱用

14分抵100元购物款

八、**活动中的控制与监督

（1） 每家店都会安排几名工作人员分发礼品，店长的贴心顾问负责处理活动期间场馆内的紧急情况。

（2） 采购部：与**讨论活动和礼品的适宜性。

（三）营运处：场地、地堆的提供。

（4）规划办公室：场地布置，dm制作，活动监督与实施。

九、**策划的成本预算

费用预算

项目数量单价费用

电视字幕广告5分/3天700元/分钟10500元

20000张/5000张/300元/1200元

横幅6条(12米/条) 6.8元/米 489 元

海报100张101000元

车贴***元

合计 21189元

电器策划方案 篇3

活动主题一：金丰首届家电节

活动时间：20__.7.14——20__.7.17

活动内容：1、争分夺秒，品牌家电限时抢购

9:01——10:00特价风扇限时抢购，限量20台;

10:01——11:00特价空调限时抢购，限量20台;

14:01——15:00特价冰箱限时抢购，限量20台;

15:01——16:00特价豆浆机限时抢购，限量20台。

2、家电凡单张购物小票满1000元即可返现金券50元;满5000元可返现金券100元;满10000元可返现金券200元(最多返200元)

注：此现金券在8月31日前在家家悦金丰百货消费可抵现金，过期无效(此券不可以兑换现金)

活动期间，各种品牌家电均低价销售，低价狂潮不容错过

奖项设置：50元现金券100张;

100元现金券50张;

200元现金券20张。

活动主题二：炎夏冰点价服饰满200元减100元

活动时间：20__.7.14——20__.7.17

活动内容：1、男装、女装、皮鞋、毛衫满200元减100元现金休闲满200元减50元

2、休闲服装满200元减50元

3、远动全场5折起

活动期间，服饰类单张小票累计满168元，可参加快乐摇奖。家电、珠宝类以3倍金额计算

机会多多，奖品多多!

奖品设置：纸抽(没有)

矿泉水

啤酒

洗衣液(有库存300)

香皂(没有)

提纸

宣传方式及费用：

电视字幕：包年暂不计

DM：10000张850元拱门：4天_80元=320元

电器策划方案 篇4

1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传。

2)与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传。

3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知。

4)公司内部海报。

5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)。

1)婚房装修方案展示。

2)现场交订金，装修85折，送时尚婚纱摄影套餐一份(价值1480元)。

3)时尚家居家电产品现场6折起订购。

4)现场抽奖，3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人(限2名)，著名婚礼主持人免费主持婚礼活动(限2名)。

1)请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动。

2)现场举办新人配合类游戏得小家电礼品。

3)"美丽瞬间"爱情誓言活动(由新人在特殊背景布前进行爱情宣誓，并由摄影机构拍摄成相片，装裱成巨幅相框后送给新人)。

1)与婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作。

2)婚房与卧房设计方案展示。

3)家居家电厂商合作。

本方案专门针对于婚房，这对于培育公司优势是很好的宣传。以婚房主题进行促销宣传的`，目前市场上并不多见，好好操作，成为当地最著名的婚房装修专家!

电器策划方案 篇5

新店添时尚、折上加折、礼中送礼。

时尚新店、好礼相见。

新店开业，精点时尚。

活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)。

选择周六或周日、最好是节假日开业。

本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。

一重喜、进门有喜：

进店即赠予某某精美纪念品(或凭dm宣传单即可赠予礼品)。

如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;。

凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;。

凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;。

凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;。

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

1、店外主题海报：(主题任选其一)。

新店新礼新时尚。

新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案。

时尚新店好礼相见。

新店开业精点时尚。

点精时尚三降惊喜。

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市。

3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、活动主题内容。

6、dm传单内容同海报。

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等。

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带。

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合xxx品牌个性主题终端要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xxx的品牌形象交相辉映。

电器策划方案 篇6

苏宁电器主题运动策划方案

一、背景分析

1、现阶段家电零售通路竞争异常激烈，苏宁、三联、国美国内三大家电零售巨头渠道的全国不断扩张，已经使竞争进入了直接面对面的白热化状态。各家电超市都面临着巨大的竞争压力。

2、价格是家电连锁超市成功并壮大起来的主要手段，而现阶段的竞争，也主要集中在了价格手段上。经烈的竞争使价格利润空间急剧缩小，各家电连锁超市间的价格差异微乎其微，对消费者已经无法构成足够的吸引购买动力。

3、现在家电连锁超市频繁性的促销活动比较分散，没有独特的亮点，每周都搞，要么就是路演，要么就是特价商品或优惠大礼包，消费者已经习以为常，使促销活动的效果大打折扣。

4、机会点在芜湖苏宁通过一次长期的大型主题运动，与芜湖消费者形成互动，提高苏宁的亲和力与品牌形象，制造社会影响力。

二、运动目的1、提高苏宁在芜湖地区的美誉度与亲和力。

2、制造苏宁在芜湖百姓中的影响力。

3、增加苏宁人气，提高销售量。

4、给与竞争对手（特别是国美）较大的压力。

三、运动主题

“感恩芜湖”

四、运动思路

结合苏宁的感恩月活动，展开一次大型的芜湖感恩主题运动，与芜湖百姓展开互动，感谢芜湖百姓对苏宁的支持。

加强与消费者互动公关活动来跳出单纯的价格促销，在确保低价的同时，从感情上感染消费者、吸引消费者，让消费者对苏宁产生感情层面的好印象。

五、主题运动规划

活动

一、激情夏夜

目的促进与消费者的互动，制造影响力，提高美誉度。

地点融汇中江广场。融汇中江广场为芜湖市经济繁荣中心，许多的市民在此长期购物消费，具有较强的辐射性，能够辐射到整个芜湖。（选择好的地点能够达到事半功倍的效果）

内容分为几个部分

1、苏宁家电展举行现代生活家电展，展出科技含量高的高端家电群，组成强大的阵容，由各厂家负责演示道具准备，现场已演示为主，增加现场的可看性。

2、家电选购指南进行家电选购的知识教育，为消费者选购家电提供指导，帮助消费者认清好家电。穿插在家电展为中，有人员讲解。

3、动感影院家电展中心位置设置动感影院，摆放少部分的座位，放映流行大片，提供给百姓一个休闲方式，同时体验家庭影院般的影视效果。（穿插播放苏宁的宣传片）

活动

二、快乐购物

目的促进进店人数，增加人气，同时促进销售量。

地点以店内为主。（主要为店内促销活动，配合新的形式，营造趣味娱乐的购物形式）

内容

1、价格让利及赠送大礼包按照苏宁感恩月的让利计划继续强化宣传。

2、购物游戏设计几款有难度的游戏，只要能够过关，就可以获得奖品，或者购物可以享受打折的让利优惠，游戏一定要有趣。（媒体配合游戏）

3、积分会员制购买商品后采用积分制，即到一定分数可以享受一定优惠，保持老顾客的忠诚度。

活动

三、节日促销

1、目的利用节日人们的特殊心情和感情，促进销售。

2、内容七夕情人节活动、八一建军节活动、中秋节活动、教师节活动、国庆节活动、元旦活动、春节活动等等。

补充活动

1、赞助贫困大学生

2、组织体现大学生综合素质的各项竞赛活动（移动公司以前搞过这样的活动，比较成功）

3、赞助一次集体婚礼，并借机推销自己的产品

4、与媒体和学校合作，组织一次以“自信、沟通”为主题的中学生做促销的活动，可以让这些中学生接受短期的培训后，现场促销电子词典等学习用品。

5、与芜湖华亿环球影城合作，举办一次购物赠电影票的活动，每天凡购物超过一定费用的前15名顾客可以获得新上大片的电影票，活动可持续一周。

6、优化售后服务，购买家电的除免费送货上门和免费安装外，再赠送一盆室内观赏植物或小的壁挂，价格不是很贵，又能让顾客感到意外的惊喜。

7、与新华书店合作，一次买家电超过一定价格的赠送价值一定价格的购书卡，这样可以刺激消费。

六、运动主题

苏宁家电购物天堂——时尚、个性、超值、舒适福满苏宁阳光体验

体验阳光苏宁

阳光苏宁，好运好心情

阳光苏宁，生活真诚

阳光苏宁，七彩购物通道

电器策划方案 篇7

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

顶瓜瓜的目标消费群。

全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

购物七天乐，天天都快乐。

副标题：四重大礼送你惊喜。

debest各系列特价产品。

促销策略：

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)。

二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品。

三等奖debest袜子一双或等值debest产品。

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备(每活动点)：

1、吊旗16--20面/10平方;。

2、dm宣传单1000/点。

3、海报1张/点。

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;。

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);。

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

联欢会策划方案精华

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。我们听了一场关于“联欢会策划方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

联欢会策划方案 篇1

厦门市思明区白城社区党支部、厦门大学信息科学与技术学院通信工程系党支部

五、活动策划人：

朱思霖 陈炜玲 阮晓红 六、活动时间：2014年6月中旬

七、活动地点：厦门大学海韵园504

八、活动流程备注：全程主要分为文艺节目表演、颁奖、游戏互动三个环节，其中颁奖会为为到场的每一位老人家准备一个专属的奖状和奖品，所以需要提前确定到场的是哪几位老人，目前策划里写的奖项只是暂时的，根据到时候老人家的人数还会进行改动。? 主持人开场词；? 第一个节目；? 颁奖——最佳进步奖、最佳出勤奖，获奖者发表获奖感言或者表演节目； ? 第二个节目；? 游戏：谁是卧底（该游戏进行两轮）；规则：每轮游戏将会有三名志愿者和三名老人参加，每位玩家将会拿到一个词，这个词其他的玩家是看不到的，观众可以看到，其中一个玩家的词和其他人的不一样，但是是类似的，游戏规定每轮每个玩家只允许说一句话描述自己的身份词，既不能让卧底发现，也要给同伴暗示玩家发言完毕后开始投票，获票超过50%的玩家出局。活着的平民小于等于2时，卧底胜利。 ? 颁奖——最佳气质学员、老当益壮学员奖，获奖者发表获奖感言或者表演节目；? 魔术互动（将由具有专业水准的党员同学进行魔术表演，并进行魔术的教学）；? 颁奖——最佳女学员奖、最佳男学员奖（强烈建议该奖颁发给江炳荣爷爷），获奖者发表获奖感言或者表演节目；? 游戏：害你在心口难开（该游戏进行两轮）；规则：每轮游戏将会有三名志愿者和三名老人参加，每位玩家将会拿到一个词，这个词除了自己不知道，其他的游戏玩家都知道，这个词描述的是不能做的事或者不能说的话（例如跳舞、唱歌、模仿??），一旦做出纸片上的事，就是中招了，要接受惩罚。游戏过程中参与者要引诱其他参与者做词汇所描述的不能做的事，一边也要提防别人陷害自己。? 颁奖——最佳志愿者、最佳组织奖，获奖代表领奖并发表获奖感言。? 道具以及奖品：奖状、奖品、嘉宾的饮用水，布置场地的材料，食品，制作游戏道具的卡纸以及记号笔九、人员安排整个过程需要1—2名主持人，3名礼仪员，至少5名工作人员十、经费预算奖状：1.5*10=15元；奖品：20*8=160元；食品：300元；道具费：150元；合计：625元。篇三：新年联欢会策划方案一、晚会概述河北中岗公司每年新年都会举办迎新年大型联欢会，凭借联欢会会为依托，答谢员工一年的工作和努力，展现河北中岗公司的时代面貌，通过文艺联谊与员工评奖拓展员工的工作激情和斗志，以更加饱满的热情投入到下一年的工作当中。二、整体情况1、晚会主题名称（暂定）：“难忘光辉2011，展望并进2012”“迁西大捷送春礼，中岗龙腾贺新年”2、联欢会会目标：迎接新年，，团结并进新一年。3、晚会时间（暂定）：2012年12月31日4、地点（暂定）：激情岁月三、筹备组人员组长：王建海副组长：乔怡、周立峰负责人：李平、孟莉成员：崔建新、郭飞、李平、刘晓洁、高金毓、朱晓新、王雪梅、杨茜、王政、肖岩、肖明、孙碧云四、分工明细联欢会总指挥：王建海、乔怡、周立峰。工作：负责联欢会方案的决策、细节、分工、责任的批准与审核。联欢会主要负责人：孟莉、李平工作：活动具体事项安排、调度节目主持人：崔建新、郭飞、杨茜、智能一名工作：主持联欢会节目文案：崔建新、郭飞、刘晓洁、高金毓、王政、工作：崔建新、郭飞、王政负责制作联欢会节目串词文字。刘晓洁负责马总联欢会开场演讲稿制作，以及马总联欢会贺词，整理成文。 高金毓负责温总联欢会开场演讲稿制作，以及温总联欢会贺词，整理成为。 王政负责联欢会朗诵词、主持词的制作。设计：王政、杨茜工作：王政、杨茜配合负责联欢会背景墙、节目单、桌签、抽奖号、节目征集：王雪梅工作：负责联欢会节目的彩排通知、节目报名、筛选。节目音响师：孟莉、杨茜工作：配合酒店音响师，坡缓响应曲目音乐。联欢会录影：拍照-王政 摄影-肖明礼仪：朱艳艳抽奖环节送奖品联欢会工作人员：孟莉、李平、王政、杨茜、朱晓新、孙碧云工作：李平、孙碧云、王雪梅、杨茜负责奖品的发放和道具的管理孟莉、李平、王政、杨茜负责联欢会现场布置（气球，桌签、拉花等）车辆人员:肖岩工作：联欢会员工、工作人员的接送，联欢会物品的配送，传达。餐饮：李平、朱艳艳、肖岩工作：负责联系联欢会会场会餐五、工作流程联欢会工作：12月10日-12月31日，共分三个阶段第一阶段：物料准备 （12月10日——12月30日）背景墙——12月17日最终确定样品，25日之前制作完毕节目单——具体制作时间视节目为定，不得晚于12月26日桌签 ——12月25日之前制作完毕抽奖号——12月25日之前制作完毕主持人服装、演员服装——12月20日之前联系租赁，12月30日必须到位 会场装饰物品（气球、拉花、倒星、节目道具、酒水）要在12月24日之前确定数量，12月24-28日分批次订购完成奖品：12月15日沟通确定奖品具体数量、数额，根据节目及参与人员以及游戏类型确定奖品种类，12月20日采购，12月26日到位。舞蹈歌曲伴奏带及光盘：视节目申报而定，但12月26日须将之前申报的准备完毕游戏道具——12月15日确定游戏内容，12月23日之前将游戏道具采购完毕第二阶段：节目组织与文稿编排节目排练：由王雪梅组织所有排练人员进行统一时间排练、但12月28日至少进行一次会场最终排练节目筛选：为确保节目单、主持人台词等后续工作顺利进行，于12月20日之前必须将联欢会节目上报完成主持人台词编排：12月15日，将主持人台词整理出一稿，12月20日，将主持人节目串词整理出一稿。领导讲话稿：12月20日左右最终确定讲话稿联欢会当日详细时间表及通知：联欢会详细时间表于12月23日之前确定，并向所有工作人员发送一部。公司具体通知要于12月23日向各单位各部门传达。第三阶段：联欢会当日活动流程活动内容7:30——工作人员进入会场座位物品摆设、场景布置。车辆人员跟随会场并随时根据情况出发。8:00——调试麦克风、音箱、道具等设备是否正常运行；主持人服装、台词准备到位，演员开始更换舞台服装。摄影、相机进入调试。8:30——所有道具物料都应摆放完毕。9:00——联欢会正式开幕领导祝词：由马总和温总来致联欢会开幕词；跳舞：开场舞1个，中间穿插2个舞曲，游戏：安排3个游戏节目，由参会人员自愿参加；抽奖：穿插抽奖，奖项设特、一、二、三等奖和纪念奖，特等奖1名，奖品为元左右物品；一等奖2名，奖品为元左右物品；二等奖5名，奖品为元左右物品；三等奖5名，奖品为元左右物品；其他参会人员均可获得纪念奖，每人元左右物品。参与表演人员赠送小礼品。会餐：所有公司人员进行午餐。

联欢会策划方案 篇2

新春联欢会策划方案

一、年会主题：

“XX公司表彰暨2011年迎新会”

二、年会时间

2011年1月29日下午14:00 至 18:00 会议时间：14:30——18:30 晚宴时间：19:00——21:00 组织离开：21:00——21:30

三、年会地点

新世界宾馆8楼会议室

四、年会目的及意义

方向、目标等;

表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现;

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

联欢。

五、年会参会人员

公司领导及全体员工

六、年会流程与安排

本次年会的.流程与安排包括以下两部分：

(一) 年终大会议程安排

14:20 全体参会员工到达会议指定地点，按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数，等待年会开始;

14:30—14:40 大会进行第一项，主持人致欢迎词，宣布大会开始。 14:40—16:00 大会进行第二项，总经理针对2010年度总结及2011年的

司战略部署讲话。

先进优秀表彰及员工互动游戏【节目-表彰(颁奖-代表发言，合影留念)-游戏】。

18:25—18:30 大会进行第五项，所有演员上台，齐唱【相亲相爱一家人】。 18:30 主持人宣告此次大会结束，组织员工离场，一同前往晚宴地方。

 (二) 晚宴安排 用餐地点：

19:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

19:30—21:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

21:00—21：30 组织离开。

七、 年会准备及相关注意事项

(一) 年会的通知与宣传：公司行政人事部将本次年会活动进行公示和宣传，达

到全员知悉，争取全民参与。

(二) 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“XX公司表

彰暨2011年迎新会”

(三) 物品的采购准备：游戏奖品:小兔子、笔、签到表、公司总经理席位卡、

会场布置&游戏所需气球、拉花等;会议所需糖果、晚宴所需酒水、投影仪、节目背景音乐。

(四) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

联欢会策划方案 篇3

春节联欢会策划方案范本

X馆迎新春联欢会策划方案

联欢会名称：团结和谐奋进

联欢会时间：20xx年2月15日

联欢会地点：XX酒店

联欢会筹备工作管理方式：项目组式管理

项目组设置：

总监督：馆长及相关副馆长

执行监督：

联欢会筹备委员会成员：各部门主任、处长

1、策划组：

成员：各部门主任、处长

职责：负责整台联欢会的策划（资金预算、内容、方向）。

2、司仪组：

成员：

职责：负责整台晚会司仪策划。

3、节目组：

成员：

职责：节目的跟催、增减、彩排、负责节目的道具、服装、化妆安排。

品组：

成员：

职责：奖品、奖项设立、购买、保管及分发、安排来宾座席。

5、礼仪接待组：

成员：

职责：迎送来宾、招待客人、协助司仪活动。

6、新闻报道宣传组：

成员：

职责：对晚会召开前、中、后气氛及动态的渲染、报道。

摄像组：

成员：

职责：对整场晚会的摄影、摄像。

救护组：

成员：

职责：负责会场的秩序及突发事件的救护及处理。

9、后勤组：

成员：

职责：联络、卫生、协助各小组工作开展，负责对演出道具及演员的安全接送。

碟片制作、灯光、音响效果确认：

成员：

职责：负责对节目碟片跟踪制作、灯光、舞台效果、音响设备等事项的确认。

20xx年春节联欢会主持词及节目单

A：尊敬的各位领导

B：各位来宾

C：大哥、大姐

D：嫂子、弟妹们

合：大家春节好！

A：昨夜寒风才逝去，今日又见东风暖；

B：歌声袅袅辞旧岁，舞姿翩翩贺新年。

C：吉祥的春阳温暖明亮

D：丰厚的画卷神采飞扬

A：在这寒暑交迭，万象更新之际，

B：在这玉狗欢退，金猪欲出之际，

C：XX馆的全体职工和各位家属在这里欢聚一堂，共同庆祝20xx年春节，

D：希望在座的各位在喜庆的气氛中度过一个祥和的新春。

A：XX馆迎新春联欢会

合：现在开始

B：首先，馆长XX协班子成员为大家拜年

康馆长致词结束后直接切入文艺演出,最好选择一个欢快的节目开场

整场活动安排基本按照表演两个节目后进入游戏环节，再表演一个节目，然后进入抽奖环节的.循环顺序进行，书画比赛颁奖设置在活动半程时进行。

最后选择一个点题的歌曲作为垫场

（在歌的最后一节，主持人和全体演员上台）

结束词

A：此时，我们相聚在这里，光华闪烁，群心激荡。

B：此刻，我们相会在这里，展望未来，豪情满怀。

C：象春风吹拂，象春雨润物，

D：象溪流归川，象江河奔腾，

A：让我们在新一届馆领导班子的正确领导下，

B：为实现XX馆新的腾飞而努力奋斗！

C：XX迎新春联欢会到此结束，

D：感谢大家光临，

合：再见！

说明：

1、联欢活动设置的时间在120分钟左右

做进行4次抽奖和1次颁奖

3、节目要求：

（1）内容积极向上，娱乐性较强

（多样性，除文艺以外的内容，如各种绝活等也欢迎参与

（

一等奖抽出之前由家属评出。

联欢会策划方案 篇4

5、两人三足：分3轮。一男一女，用红色绳子将相邻的脚绑在一起，两人一起走过一段路后再折返回来。最后到达的组获胜。

三、猜灯谜（猜中的有小礼品）

1、将相和（打一字）

谜底：斌

2、蒸馏（打一字）

谜底：法

3、一来就有徒弟（打一字）

谜底：帅

4、父亲独具匠心（打一字）

谜底：斧

5、爱好旅游（打一成语）

谜底：喜出望外

6、《西游记》（打一成语）

谜底：聚精会神

7、四两拨千斤（打一种糖果名）

谜底：巧克力

8、夏天秋天冬天（打一少儿歌曲名）

谜底：《春天在**》

9黑孩子（春秋思想家）

谜底：墨子

10、闭门复习（打《三国演义》一人名）

谜底：关羽

四、爱情大表白

经过前两个阶段的接触，男女都有了一定的了解和了解。如果你有喜欢的对象，你可以在现场告诉他或她。

告白方式：各种能打动对方的才艺表演，各种深情告白

联欢会策划方案 篇5

一、活动目的：

为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活;表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐过好20××年春节。

二、活动时间：

20××年1月18日下14：00-23：30

三、活动地点：

公司卡拉OK室

四、活动内容简述：(活动分为三大部分)

1、员工总结大会：

员工总结大会从下14：00—17：30

2、全体员工集体聚餐。

1)在“***”餐厅包席。

2)按10(人)×14(桌)计

3)费用见附页。

4)时间：18：00---19：30

3、“金猴贺岁 团结奋进”为主题的2008春节联欢晚会开始

1)由主持人宣布晚会开始

2)首先请董事长致词

3)节目表演：

节目在征集中，节目以健康、欢快的小品、歌舞、相声等不同的内容;

集体二等奖集体三等奖二等奖三等奖1名(现金60元/人);凡参加节目的人均设参与奖：食用油一瓶。

5)节目评定评委组成：

6)礼品派送：

由企业统一购买礼品，所有到场的人员都有一只 金猴公仔。

7)有奖问答：

节目表演及礼品派送的过程中穿插进行，设问题30道(题目内容应涉及到每个部门的规章制度和工作内容)。答对者奖(胸章一枚，或公司产品一份)

8)有奖游戏：

促进春节晚会的.娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。获胜者奖：高档组合毛巾一盒，参与者奖：精美相册一个以及闪光胸章一枚。

9)幸运大抽奖：

特等奖美的电饭堡、高级蒸锅);鼓励奖40名(5升金龙食用油一桶)

在节目中穿插进行。

五、活动预算：

(略)

六、具体工作人员安排：

1、晚会主持人：;

2、摄像师：;

3、晚会导演：;

4、晚会现场维持：;

5、奖品控制协调和发放：由人事科负责;

场地设计：广告科(色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛)。

音响布置：设备科;

生产车间工人、人事科后勤人员;

9、晚会现场协助人员：;

游戏道具：气球20个，乒乓球80个，绳子一捆，苹果4个，乒乓球拍4个。负责人：。

联欢会策划方案 篇6

2011年“中秋联欢会”方案

一、参加人员

总部和各大工厂共有140多人，多为单身男女，独自在xx过中秋节。此次举办“中秋联欢会”的目的，一方面是为让在外的xx员工能够在团圆日不孤寂，另一方面，也是促进xx适龄单身男女能够有机会认识彼此。

二、联欢安排

时间：2011年9月12日，星期一，中秋节

15： 20-17:30玩游戏

17： 30后，我们吃团圆饭，赏月

地点： 太湖花园大酒店

三、游戏安排

比赛在太湖花园酒店二楼举行，比赛结束后可以共进晚餐

◆ 10人一桌，每桌按照“5男5女”的原则

◆ 员工参加联欢会需签到，签到后男、女都会领到一张写有自己名字的心形贴纸（男为蓝色，女为橘色），以便于相互认识

阶段一：爱情连连看

形成一个同心圆，男人围成一个大圆，女人围成一个小圆，面对面站着。放起**的时候，里面的小圈顺时针转动，外面的大圈逆时针转动，当**停止的时候，面对面的男女互相握手，并说出自己的姓名。

注：本游戏为初步了解阶段，分为几次，直到所有男女都参加游戏。

阶段2：爱在提升（获奖者有奖）

升级阶段的游戏有5个，每个游戏获胜的前三对组合都有奖品。每个游戏和桌上都有不同的男女分组。

每个游戏请每桌推举一对组合参赛。共计14对组合参赛。

1、意乱情迷：分3轮。规则是支持人说“一见钟情”时，两人面对面深情对望；说“翻脸无情”，两人背对背；说“不解风情”，女向男而男背向女。

支持者将加快步伐，调整秩序等，做错的人将被淘汰。最终，没有错误和反应时间最快的组合获胜。

2、纤夫的爱：分3轮。男士牵女士，女士要蒙住眼睛，男士为其指引路，在路上设有一些气球，要求看到气球要绕行，看到鲜花要捡起来给女士，看到饮料要给女士喝。先到的组合为胜。

3、爱情呱呱呱：分3轮。女子抱着西瓜，喂给相应的男子，男子蒙着眼睛，在规定的时间内，看哪一组先吃。

4、爱情站站站：分3轮。双方站在一张同样大小的报纸上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸上的双方的任何一方的任何一只脚都不能着地，否则视为犯规，最后在最小的面积上仍能站住的组合获胜。

5、两人三足：分3轮。一男一女，用红色绳子将相邻的脚绑在一起，两人一起走过一段路后再折返回来。最后到达的组获胜。

三、猜灯谜（猜中的有小礼品）

1、将相和（打一字）

谜底：斌

2、蒸馏（打一字）

谜底：法

3、一来就有徒弟（打一字）

谜底：帅

4、父亲独具匠心（打一字）

谜底：斧

5、爱好旅游（打一成语）

谜底：喜出望外

6、《西游记》（打一成语）

谜底：聚精会神

7、四两拨千斤（打一种糖果名）

谜底：巧克力

8、夏天秋天冬天（打一少儿歌曲名）

谜底：《春天在**》

9黑孩子（春秋思想家）

谜底：墨子

10、闭门复习（打《三国演义》一人名）

谜底：关羽

四、爱情大表白

经过前两个阶段的接触，男女都有了一定的了解和了解。如果你有喜欢的对象，你可以在现场告诉他或她。

告白方式：各种能打动对方的才艺表演，各种深情告白

主题活动策划方案精华

幼儿园时不时地举办一次活动，在某种意义上具有很好的实践教育功能，在家长也在现场的情况下，还可以让家长与孩子的距离更近。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？小编特别从网络上整理了主题活动策划方案精华，请收藏好，以便下次再读！

主题活动策划方案 篇1

篇一一、活动背景

1980年代出生的年轻人逐渐成为社会和家庭的骨干力量，在社会与国家的和谐建设中发挥着越来越重要的作用。作为80后，我们有着相似的成长过程，在蜜罐里出生，在笼子历程长。我们正在为着梦想而奋斗，我们共同面对着蜗居这样的具有鲜明时代特征的压力，所以我们80后是活在战场上的。

我们有太多的回忆，太多的话题，太多值得分享的见解。

二、活动目的

本次书香社区文化沙龙旨在为五台山社区80后青年与南京大学的交流提供平台。通过与嘉宾的深入交流**，剖析80后在房价居高不下，学历不断贬值，竞争越发激烈的现代社会中，如何坚持自己的梦想，倾听自己内心的呼唤，勇敢奔跑去追梦，从而点亮80后的成长之路。同时，让社会重新认识80后，倾听他们的心声，看到他们的奋斗和奋斗，期待他们创造的幸福。

三、活动主题

面对梦想与现实、困惑与矛盾，嘉宾与观众畅谈80后一代的成长、奋斗和梦想追求。

四、举办单位

主办单位：华侨路街道团工委

南京大学信息管理系团委

先锋书店

协办单位：五台山社区

承办单位：南京大学信息管理系研究生会

南京大学信息管理系学生会

五、活动概况

时间：20xx年4月15日19:00～20:30

活动地点：广州路先锋书店(有50-60个座位，最多可容纳100人，有电视机) 活动形式：嘉宾访谈、现场互动提问

主持人：***

嘉宾阵容：***

观众构成：***

六、活动详细方案

1、前期准备

(1)确定访谈的核心主题，话题线索，访谈问题的设计，以及海报宣传的亮点。

(2)甄选节目主持人，及时与主持人沟通协调访谈问题的设置。

(3)邀请、联系访谈嘉宾，沟通访谈话题。

(4)联系先锋书店、五台山社区，与他们做好沟通协调工作。

(5)邀请函、入场券、宣传海报的制作。

(6)宣传方式：

南大校园宣传：南大校园bbs宣传，校报宣传(南大青年报、团声等)

五台山社区宣传：宣传方式按街道安排，张贴海报

先锋书店宣传：宣传方式由书店安排，现场横幅、海报(已制作)等

(7)准备活动新闻通稿(提供给先锋，以邀请有关**现场报道)：4.15日提交。

(8)撰写完备的策划方案：4月7日提交老师，修改后，4月8日提交相关主办单位。

2、活动流程

(一)会场布置(17:0018:30)：

(1)工作人员17:00到场，布置会场，包括桌椅以及物品等安排妥当，调试好多**设备，确保可用，并调试好照相机等设备，准备好入场券发放等。

(2)18:40左右观众入场

(3)18:50左右嘉宾入场

(二)开始阶段(19:0019:15)：

(1)主持人出场，介绍本次活动主题及出席嘉宾(10分钟)

(2)由宣传部同学控制**设备，放映开场**，回忆80后的成长历程。

(三)访谈现场(19:1520:30)

(1)嘉宾访谈：围绕这次活动的主题，针对三位嘉宾不同的成长经历，**关于80后在面对梦想与现实的种种冲突与矛盾应该如何抉择、理性思考的问题。

(2)现场互动：在每个嘉宾陈述自己的想法后，主持人引导现场听众提问并请嘉宾作答。主持人要注意控制观众数量，把握好时间。

注：穿插嘉宾访谈和现场互动。

风险应对：提前安排几名学生准备好问题，避免受凉。

(四)退场(20:30之后)

来宾和观众离开场地，工作人员留下来清理场地。

七、经费预算

1海报、传单、门牌等印刷费用由街道承担；

2.张嘉佳的差旅费：由南大信息管理部门承担；

3.美国客人和律师的费用，三位客人的礼物：街头与先锋之间的谈判；

4、现场提问观众的小礼品：请先锋书店酌情考虑(可以提供书店会员卡、购书优惠券等);

5、现场横幅制作费用：

6、邀请函印刷费用：

注：客人费用包括交通费、伙食费、礼品费等。

篇二活动名称：中秋主题沙龙

活动主题：记忆中最深刻的中秋

时间：9月10日上午10:00-11:30

地点：**大厦六楼学生教室

主办方：主持人-曹沥鑫录制-李宁摄-王超现场协调-岳丽红

场外协调-于明君

参加人员：教师-李宁曹沥鑫 (2-4名教师) 学生-阎靖豪路子叶刁仁政 (4-6名学生) 家长-阎靖豪妈妈路子叶妈妈 (4-6名家长) 嘉宾-杨双军、甘云阳、张建生、王宇宁(2-4名嘉宾)

物料准备：有把手的椅子(10);圆桌(1);人员登记表(1);月饼;纸杯(20);

课桌(1);投影仪(1);摄像机(1)

活动流程：

(一)准备工作

1与会人员确认并沟通，9月9日18:00确认名单，提交主办单位

2、现场摆放，9月9日19点前完成(投影10日上午摆放)

3.提醒参加者9月10日上午8点准时到达。

(二)活动进行

a教师提前入场(曹沥鑫、李宁)，9:50

b家长陆陆续续入场，新到家长自然引导加入话题讨论 10:10 热场话题：中秋佳节，您家中必不可少的庆祝环节是;每个家庭特有的中秋故事;家中的特色中秋食品

c话题讨论开始后：中秋广告回顾(70年代的月饼老广告展播) d参入者加入主题讨论，讲述自己故事，表达观点

e结论：在中秋佳节的故事中，有你，我，分离与结合，欢笑与眼泪。 在相同的故事中，无价的感情保持不变

(三)活动后续

1**材料制作，*和**呈现给参与者

2、校区内活动宣传

篇三活动内容：动画制作的经验分享，动画企业的人才需求，动画行业的发展趋势!活动时间：20xx年6月25日下午15：00-17：00

活动地点：第三空间

活动人数：学生：35人，两点十分：8人

目的：让学生了解动画，热爱动画，促进学生意向交易

活动嘉宾：两点十分数码科技****总经理/艺术总监王世勇

两点十分动画实训基地执行院长余杰

郭文正二十动漫培训基地教学总监

武汉新天创科技副总经理钟华

邀约对象：大

二、大三的动画专业的学生和动画爱好者为主，以及大四有意向来参加的学生。

活动内容：

1主持人将介绍嘉宾和活动内容。(3分钟)

2.动画生涯精彩分享(时间20分钟)：

a、 个人动画事业的发展

b.动画的创作

主讲人：陈蔚

3.学生作品赏析(15分钟)

要求来参加活动的学生最好带上自己的作品，最好是**文件。学生可以和在坐的嘉宾做一个互动和交流，嘉宾也需要给出点评和建议。

4.企业对人才的要求，个人职业的规划(10分钟)：

课程内容：介绍当前动漫产业人才需求及个人职业生涯规划，提高学生加强学习的紧迫性！

主讲人：***

5.创作分享(10分钟)：

由二十名动漫培训基地的学生分享自己的学习乐趣和成果。

学生代表：xx

6.两点十分动画实训基地人才培养特色(20分钟)

本文主要介绍了“二十”动画实训基地的课程设置和教学情况，并用手绘板向学生演示。

主将人：郭文政

7.游戏、**环节：(10分钟)

从入场券中选出五颗幸运星并颁发奖品。

活动场内组织：

1现场统一安排，负责人：***

2现场布置及座位安排，负责人：***

3、现场的音响、投影、笔记本、话筒准备，负责人：***

4、活动现场主持人：小胖

职责：负责活动开幕式的介绍、嘉宾的介绍以及各项活动之间的过渡。要求：有激情，熟悉本次活动的内容，能调动学生参与的积极性。

5、学生签到负责人：***

在会场入口处收集门票并验证参与者的身份。

6现在摄影和摄影负责人：***

学生报名：

1如果有学生愿意当场报名，可以次性优惠500元。如果有兴趣或犹豫不决的学生可以建议第二天去公司。

活动前期准备：

1现场准备，6月22日开工前完成，负责人：***

2、学生联系，6月19日-6月24日确认可以参加本次活动的意向学生数，6月24日上午下班之前根据意向学生数确认可以到场参加的学生人数，并在下午下班之前提交参加活动的学生明细给赵利飞，信息包括：姓名、学校、专业、到场人数、是否有作品。负责人：

毛小青3、活动***准备：需要将嘉宾的交流内容、两点动画实训基地的介绍、学生作品等通过***的形式展示，在6月23日上午下班之前完成。负责人：***

4、现场的准备：

投影仪、投影幕、电脑各1台，易拉宝2个(影视特训营和两点十分数码)，负责人：***

宣传品(数码类的杂志15本和宣传单70份)，责任人：***

场地布置应在活动开始前30分钟完成。责任人：***

5嘉宾确认与沟通：赵利飞，6月22日上午上班前确认。

6，动漫沙龙易拉宝，标准尺寸：120cm * 200cm，6月24日上班前完成，负责人：***

7.电子入场券将于6月20日上班前完成***

8礼品：4件t恤，4个杯子，负责人：***

活动预算：

1场地租金、茶点：44人*17元/人=748元。

2门票制作：6元/张*6张=36元。

3、易拉宝：110元。

合计：894.00元。

主题活动策划方案 篇2

为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

活动时间：20xx年1月1日

活动地点：中、西餐厅及客房

主题口号：相约20xx，相聚XX酒店

活动内容：

(一)西餐：

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠XX纪念卡一张(自行制作)。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

(二)中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

4、元旦当日一次性消费满XX元，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

(三)客房：

1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠XX纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20xx年XX博览会门票一张。

主题活动策划方案 篇3

配音活动策划方案

活动主题：声动人生，配音有我

一、活动背景和目的

配音作为一种声音艺术形式，有着广泛的应用领域，包括电影、电视剧、动画片、广告片等。然而，很多人对于配音的认识还停留在表面，为了提升大众对配音艺术的认知度，激发大众对配音的兴趣，我们特举办此次"声动人生，配音有我"活动。

活动目的如下：

1. 提升大众对配音的认知度和兴趣；

2. 发掘和培养具备配音潜质和兴趣的人才；

3. 为配音行业输送优秀人才。

二、活动内容规划

1. 配音培训课程

为了让参与者更好地了解配音行业，并提升他们的配音技巧，我们将开设一系列配音培训课程，包括但不限于基本配音技巧、角色理解与表演等。培训课程将由一流的专业配音演员担当授课，为参与者提供最专业的指导。

2. 选角和培养

通过线上线下的面试选拔，我们将挑选出潜力和兴趣相结合的配音人才。选定的参与者将接受进一步的配音培训和角色培养，以提升其技能水平和角色理解能力。同时，我们还将安排配音演员进行指导和交流，为选定的参与者提供更专业的指导与帮助。

3. 配音大赛

在培训和培养阶段结束后，我们将组织一场配音大赛，为参与者提供一个展示自己配音成果和实力的平台。大赛将邀请配音界的专业人士作为评委，评选出一、二、三等奖，同时还将设立观众人气奖和最佳新人奖等特殊奖项。通过大赛的举办，我们旨在激发参与者更深入地学习和发展配音艺术。

4. 配音交流会和演讲

为了促进配音从业者之间的交流与合作，我们将安排一场配音交流会，邀请行业内知名的配音演员、导演等嘉宾，与参与者分享自己的成功经验和心得体会。此外，还将组织一场配音演讲，邀请专业人士就配音艺术的发展趋势和前景进行讲解，为参与者提供更全面和深入的了解。

三、活动推广与营销策略

为了确保此次活动能够得到广泛的关注和参与，我们将采取以下推广与营销策略：

1. 利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布相关信息和宣传活动海报；

2. 与电影、电视剧、动画片等相关单位合作，进行跨界合作推广；

3. 在各大高校和文化机构等场所设立宣传展台，发放宣传单和宣传文宣，吸引更多的参与者；

4. 邀请媒体、记者参与报道，并进行线上线下的宣传报道；

5. 设立官方网站和邮箱，为参与者提供报名和交流的渠道；

6. 联合赞助商，提供奖励和福利，吸引更多的参与者。

四、活动预算与时间计划

根据计划，此次活动的预计时间为3个月，总预算为XX万元。主要费用包括配音培训、演讲费用、场地租金、宣传费用、奖品和福利费用等。

时间计划如下：

1. 第一阶段：配音培训和选角（1个月）

2. 第二阶段：配音培训和角色培养（1个月）

3. 第三阶段：配音大赛（1周）

4. 第四阶段：配音交流会和演讲（2天）

五、活动效果评估

为了评估此次活动的成效和效果，我们将采用以下指标：

1. 参与者人数：活动期间的报名人数和参与者人数；

2. 评价指标：参与者的评价和意见反馈；

3. 社交媒体数据：社交媒体平台上的活动讨论、转发和评论数；

4. 知名度提升：活动的报道和曝光度；

5. 合作机会：是否能够与相关单位达成合作机会。

通过以上方案和策划，我们相信此次活动将能够达到预期的效果，提升大众对配音的认知度和兴趣，同时也为配音行业输送更多的优秀人才。我们期待着这场声音的盛宴，"声动人生，配音有我"。

主题活动策划方案 篇4

一：目的

通过节日的氛围推销自己

提高公司知名度

为节日后的人气奠定基础

二：思想

开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。而且，中秋节后是国庆节，而国庆7天长假是一年难得的机会。

自从开业以来，我们受到了许多条件的影响。生意情况不是很理想。我们的品牌形象在消费者中没有得到很好的传播。

两个节日的到来对我们来说是一个转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。

现场布置

中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。

1： 周围以弹性为主，主要是填补一些空白的地方，使整个场景变得更加丰满，不会显得单调。

2：舞台周边，顶部，可用一些渡金球，vcd碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。

3： 周围的天花板可以挂上一些灯笼，渲染中秋节的气氛，国庆节当天可以撤掉，春节后可以使用。

4： 在国庆节，我们可以悬挂一些不同大小的国旗，以增强祖国生日的气氛

5： 在门的右侧玻璃和水玻璃上可以制做大型海报，标明节日活动

6：在dj台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

7： 在大门口展示节日奖品

8：楼梯口及显眼处张贴广告

活动优惠

所有消费者都可以在9月8日之前预定，并从公司获得特别小吃

1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

2： 中秋节当晚，包厢内每个座位都会送一个月饼

3： 消费满200元可获赠面值50元的优惠券一张

4：凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张

5：对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券

6： 茅台啤酒赞助商须向当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品

7： 从9:00到17:00，消费者可以得到一个中秋月饼和一份特别的消吃

8： 开奖时间：9月8日：3800元

10月1日：3800元

10月2日：1800元

10月3日：1800元

活动当天时间安排：

09:00--17:00白天营业时间

18： 30-21:00流行**

21:00--24:00歌手，铜管，铜管表演，慢摇滚

00:00--00:20活动**

00：20————结束慢摇

广告宣传

外围1：条幅40条

2：宣传单13000份(***3000份)

内围：1.dj台,服务员宣传

2.海报

活动需要购买和定做的物品：

月饼400张光盘50张弹力布10公斤铁丝2斤艺术刀3把剪刀3颗钉子2寸2斤

小锤子2个水泥钉1盒灯笼20面国旗30面小旗300个镀金球100个广告用品

条幅40条宣传单：1xx份内围宣传广告若干

消费券咖啡券

主题活动策划方案 篇5

活动主题：

五月的康乃馨，没有雍容华贵的姿态，没有浓香四溢的味道，只是清清淡淡的样子，就象母亲－－想起妈妈亲吻的味道，想起妈妈拥入怀中的甜蜜……

长大后，还会想起小时候母亲的拥抱吗？还会有眷恋吗？还有人会跟母亲拥抱吗？不用每天，只是有时也好。如果没有，那就请在母亲节这一天给母亲一个拥抱吧。

如果你时不时的会跟母亲拥抱，那也请你在母亲节这天，给母亲一个更深情的拥抱，告诉母亲，你有多爱她。

活动内容：

一、征文形式，能在论坛上让网友看到的任何一种形式，要有贴子实体，内容贴近活动主题即可。纯文本讲述，图片加旁白或其它形式均可，内容为拥抱那一瞬间的感受，最真实的。

我们只想在最简单最明了的表述中，看到最深刻的情意。

二、在全区会置顶一个许愿贴，将在全小区进行置顶操作，让我们将我们每个人的母爱都说出来，让整个sohu小区充满浓浓的爱意，更加体现网民的传统情怀。

活动要求：

活动内容二可自愿参加，活动贴将在5月12日开贴，请不要吝啬我们的爱，让我们把对母亲的爱说出来，让我们一起做一个见证。活动一不做最低要求，可自由发挥，贴近主题即可，只要让评委看到了最深情的爱意即可。

1.一个id限原创首发，只发一贴。

活动期间：

xx年5月12日至xx年5月18日（限活动内容一的参加时间，活动内容二将于14日撤顶）

奖励设置：

评委提名奖励：30人，之后进行网友投票角逐最佳感人奖励。

每人奖励小区猪年生宵礼物一套+送福猪一个。

最佳感人奖励：由全小区网友在评委提名的30人中选出10名参赛者获奖。

每人奖励小区实物中狐狸一只。

注：

活动内容二：不设固定奖励看活动进行情况随机发礼物，礼物为小区猪年生宵礼物。

主题活动策划方案 篇6

主题：游戏中健身游戏中快乐

一、指导思想

为贯彻国务院、市**有关“加强青少年体育活动，增强青少年体质的意见”的精神，落实“一切为了学生，健康第一”的可持续发展的体育教育理念，全面落实学校体育工作条例，蓬勃开展阳光体育活动，增强学校体育课程建设，促进校园文化的发展，让每一位学生都能感受到运动的快乐。促进学生身心健康和谐发展。

二、目标管理

推进学校办学理念持续性发展和促进学生积极投入阳光体育活动之中，提高学生终身体育意识，有效地提高学生身体心理素质，让每一位学生享受体育成功的快乐。

三、体育节工作组名单

总指挥：陈丕君校长

副总指挥：张丽、葛梅琪、陈曦

总策划：谢璟

医务：陆颖

场地器材：王惠明、乐晔飞、谢静

各班项目：班主任及副班主任

摄影、摄像：陆华、邵益

1.时间安排

每天1小时阳光体育运动时间构成为：6次课间共计55分钟的活动时间、10分钟的早操、10分钟眼保健操，25分钟的课活、40分钟的体育课，当天没有体育课的班级组织1课时的体育游戏课或体锻课，每天的体育锻炼时间总计130分钟左右。

2.内容安排：

(1)大课间活动：校园集体舞、第三套中小学生广播体操、分班级特色体育活动。班级体育活动要充分利用班级配备的体育器材，开展跳绳、羽毛球、乒乓球、踢毽子等项目。

积极开展校园群舞活动，利用体育教学时间进行教学。

(2)体育课：按照小学体育《课程标准》的要求组织开展教学活动。(3)课外体育活动内容：

充分利用学校场地和器材，以班级为单位组织开展篮球、乒乓球、羽毛球、踢毽子、跳绳、跑步、跳远等各种达标活动，开展形式多样的“快乐体育活动”。

五、相关要求

1)提高认识，精心组织。开展每天1小时阳光体育运动，是新时期加强青少年体育、增强青少年体质的战略举措，其目的是要在全校形成浓郁的校园体育锻炼氛围和全员参与的体育风气，有效地促进广大学生积极参加体育锻炼，切实提高学生体质水平。各有关部门和全体班主任要高度重视，精心谋划，制定行动方案，确保每天一小时的阳光体育运动能在全校开展。

2)加强宣传，营造氛围。利用晨会和班队会、广播、橱窗、黑板报等阵地，大力宣传每天1小时阳光体育运动，形成鼓励青少年积极参加体育锻炼的宣传声势，营造全面开展群众性体育活动的氛围。

3)明确责任，落实到人。明确落实责任人，建立健全多部门负责的学校阳光体育活动工作责任制和保障机制，确保活动时间上课表、组织人明确、活动内容有安排，场地器材有保障、安全及医务监督***，确保我小校每天1小时阳光体育运动不折不扣的施行。

4)加强教育，注意安全。在开展每天1小时阳光体育运动活动时，要切实加强体育活动的安全教育和管理，各处室和班主任、体育教师，要加强对学生的安全教育，做到有纪律、有秩序、服从统一组织、统一指挥，确保活动安全顺利。

活动安排表

表略四、体育节日程内容安排(12月19日—12月31日)

1、12月19日(周一)上午9:42开幕式暨冬锻长跑启动仪式：

(1)校长宣布体育节开幕

(2)冬锻长跑启动仪式

2、“游戏中健身游戏中快乐”系列活动：12月19日—12月28日

征室外游戏(12月27日前交大队部)，12月28日—12月31日各班进行展示。

三。新校区冬季运动会暨体育节闭幕式：2011年12月31日下午。

(1)各年级比赛项目：

四、五年级：①长绳(6男6女);

②拔河(8男8女);

③25米往返接力跑(8男6女);

④2分钟踢毽子(3男3女)。

三年级：①30米接力跑(8男8女);

②1分钟跳短绳(8男8女)。

二年级：①30米接力跑(8男8女);

②1分钟跳短绳(8男8女)。

一年级：①1分钟跳短绳(8男8女)。

②1分钟跳蹦蹦球(8男8女)

(2)报名时间：

各班于12月25日前将报名单送交体育室。

(3)比赛时间：

201xx年12月31日(星期六)下午12:40—14:30

(4)场地：

本校体育场

一、指导思想

贯彻落实全国学校体育工作会议精神和教育部、国家体育总局、共青团**关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。树立“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，大力推进体育大课间活动，全面实施《学生体质健康标准》，蓬勃开展“阳光体育活动”。以培养学生刻苦锻炼的精神，培育学校的体育精神，营造一种良好的校园体育文化氛围，使学生自觉地参加每天一小时的体育活动。

二、机构设置

1、领导小组(负责领导协调各方面的工作。)

组长：何剑辉

副组长：崔荣洲

成员：张超、王栋、王兴德、杨平安、宋筱武、袁爽

2、安全保障小组(负责学生安全工作)

组长：崔荣洲

组员：王兴德

3、技术指导组(负责各年级体育活动设计及活动指导工作)

组长：张超

组员：宋筱武

4、器材组(负责体育器材的购置及管理工作)

组长：王兴德

组员：张超宋筱武

三、活动主题

我健康我阳光我成长我快乐

四、活动要求：

每个人都有项目，班级，团队，测试，年终评估

五、具体项目

1指定项目：跳绳、50米短跑、立定跳远、400米往返

2可选项目：田径、游戏、舞蹈、球类、军事、体育游乐园活动

六、活动原则

1、全员参与性原则

没有特殊情况，教室不得在教室或办公室做其他事情。

2、每天一小时原则

每天的间歇操、眼保健操、课间活动和下午学校组织的体育活动超过半小时。

3、课内外结合原则

要做好家长的宣传，采取家校联动的方式，让全体师生和家长都能参加到这次全民健身活动中来。

4、安全性原则

各班在设计活动时，要充分考虑到学生的年龄因素，场地因素，制定出相适宜的活动计划，在选用器材时注意安全，在带班活动时，带班老师要有高度的责任心。

七、活动措施

1、开足体育课，上好体育课。每一名体育教师要认真对待每一节体育课，组织好每一节体育课的教学活动，任何体育教师不得把体育课上成放羊式教学。

2、做好课间操和眼保健操。

三。上午组织开展30分钟的课外体育活动。由于场地有限，各班根据政治教育部分配的活动地点开展活动。

八、活动器材

活动器材采用学生自带和学校购置两种兼顾措施。

九、活动保障

1每各年级在每学期的第二周制定学校的活动计划。

2、做好对全校教师，全体学生及学生家长的宣传工作，重视“阳光体育活动”，把这项工作抓好，抓实。

3、每位教师均要带队，参加情况记录年度考核中的担任课外活动栏目。

4每年6月中旬，学校组织一次活动成果展示，进行评比。

5、凡未落实学生每天一小时体育活动的学校和班级，不得评为先进单位，第一责任人不得评为先进个人;凡是不认真组织学生积极参加每天一小时体育活动的班主任，不得评为先进班主任;凡不积极参加每天一小时体育活动的学生，不得评为三好学生。

六一是每个儿童最期盼的日子，是个充满童趣的节日，为了让孩子们能更好的在欢快中学习，不断地推进素质教育发展，特拟定方案如下：

一、活动目标

通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，让孩子在快乐中获得更多的精神，从而对如何教育孩子有所启发;通过“六一”活动，进一步塑造校园的良好形象;增强教师、家长、对孩子的各种素质的重视。

二、组织领导

组长：解汝江

副组长：陈崇贵田茂江石超

成员：杨正华曹国兴潘顺才刘大明解胜连刘德华胡永荣熊琴李仕海刘先礼侯周敏李兴郭华张桥林吴登奎黄泽忠杨昌圣

三、系列活动的内容准备及要求

1、书写、张贴宣传标语“追求童年、追求快乐、追求智慧、推进素质!”。

2、以组为单位作好参加活动节目的准备

(2)舞蹈一个(服装学生自己准备);(指导教师：侯周敏)

(3)合唱一个队(服装：校服);(指导教师：刘大明)

(4)六年级诗朗诵，内容(颂母校)，(服装：校服);(指导教师：田茂江)

(5)大课间活动队表演(100人)(校服);(指导教师：刘先礼)

(6)书法现场演练(3至5名);(指导教师：曹国兴)

(7)学生独唱(3至5名);

(8)绘画作品展示：水墨画和**画(5至8幅);(指导教师：胡永荣、李兴)

(9)教师独唱**教师：胡永荣、李兴、刘大明、侯周敏每人一首。

(10)篮球比赛：

五年级对六年级男生篮球各队10人(组织教师：刘先礼)。

(12)拔河比赛：

一年级20人——二年级16人

六年级(20)——教师(15)

3、做好主持工作准备。(学生主持)石超、田茂江

4、所选定歌曲必须健康。

四、活动时间及场地

2、活动地点：学校操场。

五、活动要求及人员安排

1、凡是少先队员必须人人都佩戴好红领巾，各组队也如此。

2每个小组的指导老师负责每个小组的相应工作。

3、各班科老师要多注重本班的纪律，和卫生的保洁工作。

4、场地的规划：石超、田茂江

5、标语的书写：曹国兴

6海报：刘先礼吴登奎

7、音响的布置：石超、张桥林

8.作品展桌布置：杨正华，曹国兴

9、篮球裁判:刘先礼，乒乓球：分男女生组，总负责(张桥林)、郭华、侯周敏。实行淘汰赛。

10书法、绘画评委：解汝江(校长)、陈崇贵(教导主任)、田茂江、胡永荣、曹国兴、李兴。

六、奖项设置：

1、纪念奖：童谣、诗歌诵读(集体)、舞蹈、合唱、大课间表演、篮球。

三。优秀奖、组织奖：拔河比赛、六年级诗歌朗诵。

主题活动策划方案 篇7

每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，__已日趋成熟，__处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案

②、20__年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

四、活动内容：

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：20__年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动办法：20__年1月1日下午2：00-3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

活动办法：20__年1月1日下午2：00-3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

活动办法：20__年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

活动办法：20__年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。

抽奖流程：

顾客购买奖品完毕->至活动区领取抽奖卡->至活动现场参与抽奖

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动办法：20__年1月1日(周日)-1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日-1月8日推出服装类商品，每日100件。

活动办法：20__年1月1日(周日)-1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

20__年元旦即将到来，为了展现公司丰硕成果，丰富职工生活，打造公司企业文化品牌，加强团队建设，以更好的精神风貌迎接20__年，公司决定于20__年12月__日(时间初步预定)举办元旦晚会。

二、活动目的：

1、打造企业文化品牌，增加凝聚力;

2、加强各部门同事之间的联系与沟通;

(一)晚会策划及准备时间(时间节点)，成立晚会筹备小组，本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定。

1.通知各部门递交节目名单、节目类型，每个部门节目类型限，届时筛选。(报名截止时间)

(二)晚会协调进展期(时间节点)，本阶段主要完成节目的排练、节目单编排、舞台灯光音响设备、背景墙布置、物品购买等工作。

(三)晚会倒计时(时间节点)，本阶段主要完成晚会全过程(包括节目单)确定、彩排、末期宣传工作、对现场内外进行布置。

五、元旦晚会内容：

(所有进场员工进场前签到，并填写一张自己名字的抽奖劵，投入抽奖箱，晚会结束时可参加抽奖)

可在节目中穿插互动小游戏，小游戏可由员工现场报名参加。参赛者均可获奖品一份，获胜者还可额外获得精美奖品一份。

游戏规则：请出5对男女共10人，2人为一组参加。站在报纸上，脚不可站在纸外面，2人都必须同时站在报纸上坚持15秒。胜利者继续下一轮。

由各部门分别推荐优秀员工作为节目评选嘉宾为参演节目打分，共10人，满分10分。分别设置一、二、三等奖。

安排领导在抽奖箱中对参加晚会的全体员工进行“幸运大抽奖”活动。奖项共三项：一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名。

主题活动策划方案 篇8

4、“饮茶”：茶室文化源远流长演义着不同文化风采，是社会的缩影和窗口；在人们的生活中扮演着重要的角色。茶文化是人们喝茶、娱乐、休闲的文化，体现了民族传统文化；6.

13诚邀品鉴传统茶室文化及茶室精红木家具。

经营：红木区丰硕品牌茶室红木家具到货，陈列设计为茶室氛围。同时，将相关器具整合为茶道表演和品茶。

5、“赏玉”：玉是中国传统文化的重要组成部分，以玉为中心载体的玉文化，影响了国人的思想观念，成为中国文化不可缺少的一部分。高端玉文化传播品牌港邑珠宝6月13日亲临港都家具诚邀“赏邑”。

经营：集团品牌港邑珠宝，将于6月13日在红木博物馆展出。

6、“悦香”：“燃我一生之忧伤，换你一丝之感悟”香文化历史悠久，体现了国人的精神气质及美学观念。节日期间，各种香薰、香器、香文化艺术作品将带您领略香文化的神秘与遥远。

6.13论瓷、品茗、赏玉，无香何以为聚！

操作：整合公司现有资源及外部资源，6月13日落地于红木馆进行香道、沉香等相关香文化精品进行传播及展示。

备注：饮茶、赏玉、悦香活动合作商由总经办于5月8日前负责商户资源确定，销售中心负责于6月12日前完成展示布置及活动实操。

7、活动优惠方式：

1、瓷器臻品工厂直销价诚邀品鉴；

2红木vip会员可享受30%的升值折扣和双倍积分。

三。50件红木和瓷器可供限量收藏。

4、上百款品牌家具爆品端午节寻觅明主。（**、**、清货等商品）

5、宴遇臻宝收藏享礼；

经营：购入5万元以上，赠送价值1980元的品牌床上用品一套；

购买10万元以上可获赠价值2980元的精美瓷器一套；

购买15万元以上的，赠送价值4980元的木雕书画一套；

购物满20万元，赠送价值5980元的木雕艺术饰品一件；

8、活动基础：

1、合作工厂资源支持，包括讲座及专家费用、伴手礼100份、**礼品及嘉宾礼品20份、瓷器展示品及现场制作展示人员及设备、工厂所有昆明地区客户资源及渠道资源、活动广告费用。（公司总经理办公室负责工厂沟通和资源支持确认）

2公司内部资源：所有vip客户资源、**推广、运营商合作支持、优惠政策等；

9、客户结构及**：

1工厂客户资源：合作工厂提供昆明本地所有客户资源；（5月30日业务部负责提交客户名单）

2公司vip客户资源（负责客户中心）、近期意向客户资源、精准营销客户资源（销售中心负责）；

10、活动推广：

1**：设计部、营销中心。

2公司现有渠道：车身广告、老客户推广、华洋店内推广、红星店内推广及公司所有网络资源推广。

三。精准推广：vip客户、意向客户、社区推广等。

操作：以上推广活动自活动计划发布之日起至6月12日止；

十一、平面设计及制作：设计部必须在5月9日前完成所有内外部推广渠道及工具的设计及制作，并提交相关部门负责人；

十二、活动当日流程：

十三、活动激励及对外政策：

1设计师推单，活动期间**不超过合作政策的正常销售返利，超过合作政策给予%返利。

2销售中心销售奖励政策：销售中心在6月5日前提交财务中心销售任务及激励机制。

十四、活动推动管理：

1.总经理：营销总监车明；

2、活动执行：各部门及人员。

2015年5月15日

主题活动策划方案 篇9

“梦里江南”主题活动方案

主题的确定：

我们的学生在科技飞速发展的今天虽然接触的东西越来越多，不过他们对一些美、丑的事物还不能够很好的分辨，尤其对生在江苏地区的我们的孩子，很多都对江南的民歌一无所知，更别提江南民乐了。所以我们这个主题的制定就是要他们从自己的身边，我们生活的江南地区民族**了解起，让他们为其所表达的美所吸引、所陶醉，并与之产生强烈的情感共鸣，让他们对江南的**风格有所了解，让**艺术净化他们的心灵、陶冶他们的情操、启迪智慧，以利于学生养成健康、高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度。

一、活动的目标：

1、让学生在活动过程中对江南民歌有所了解，对江南丝竹**有初步的了解，懂得南方**风格与北方**风格的不同之处，从而更加的理解“江南的**”。

2提高学生的欣赏水平，提高审美水平，陶冶情操。让他们学会发现、表达和创造美。

3、丰富学生的情感体验，培养学生对生活的积极乐观的态度，增强学生对家乡的热爱已经为身为江南人而应有的自豪感。

二、活动过程：

（一）活动准备

1学生准备：a。请收集有关江南的民歌

b、 要求学生收集相关的江南**也可以是学生**的**。

c、 请收集一些赞美江南的诗。

d、学生交流所收集的材料。

2教师准备：a.教师收集一些有关江南的资料。

b、师与学生相互交流。

c、 教师引导学生分析材料并分配重要任务。

d、如何引导学生去欣赏。

（二）具体过程：分阶段实行。

第一阶段

1、设计实施方案；

2学生收集信息，教师收集信息。

3、确定实验班级。

第二阶段

这一阶段是研究的主要阶段，主要实现主题页面设计、内容添加。实现师生互动交流，为学生展示空间。如：歌曲演唱，**欣赏，**朗诵，我的江南梦，乐器演奏等。

第三阶段

主题总结阶段

教师：专题小结、**

学生：写出心得报告，汇报课

2024活动策划方案(精华六篇)

为保障活动顺利开展，常常需要预先准备活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的2024公司文体活动策划方案，希望能够帮助到大家。

2024活动策划方案 篇1

营造积极向上、团结奋进、健康文明的公司文化氛围为目的，进一步促进公司企业文化建设，深化企业文化内涵，现特制定20xx年度公司文体活动计划，具体内容如下：

一、活动类别：

1、文娱类：五子棋、歌咏比赛、中秋灯谜、拔河、春节联欢会

2、体育类：乒乓球、二人三足

3、技能类：餐饮中餐摆台，客房中式铺床，消防逃生疏散演习

4、知识类：企业文化知识、产品知识及社会知识竞赛。

5、生日会：员工集体生日会

二、活动计划组织：

各项活动开展以办公室组织，相关部门共同积极参与。

三、活动内容及安排：

（一）文娱类：

1、五子棋：时间拟定在5月，以部门为单位组队，各队选派五子棋若干名选手参赛，比赛设团体成绩和个人单项。比赛地点设在员工食堂。

2、歌咏比赛：该项比赛设表演及才艺展示两个环节，以部门为单位进行报名。时间拟定在6月，比赛地点设在公司11楼多功能厅。

3、拔河比赛：分设男女分组，由部门单独或联合组队参赛，参赛队数以届时报名为基准。比赛时间初步安排在6月份举行，地点设在停车场。

4、中秋灯谜：面向公司全体员工开展，每名员工自主参与，以个人猜对谜语的难易程度设置奖项，时间初步安排在9月进行，场地设在员工食堂。

6、春节联欢会：以部门为单位选派参加，各部门准备文娱节目，联欢会以文娱节目及趣味游戏相结合进行，主旨为丰富员工娱乐生活，共同迎接新年。时间初步安排在20xx年2月进行，场地设在公司11楼多功能厅。

（二）体育类：

1、乒乓球比赛：主要设男单、女单2个项目，以部门为单位组队报名参赛，全部进行单项比赛，不进行团体赛。如果单项参赛人员少于8人（对）则取消该项目的比赛。比赛时间初步安排在7月，比赛地点设在12楼健身房；

2、二人三足比赛：比赛由各部门员工组队报名参赛，分男子和女子组。比赛时间初步安排在7月份，比赛地点设在公司停车场或11层多功能厅

（三）技能类：

开展专业技能大赛，目的在于巩固员工的专业技能，加强技能的交流和学习，以此来激发员工专业技能锻炼。初定项目为餐饮中餐摆台，客房中式铺床及消防逃生演习，餐饮中餐摆台比武初定在3月，场地为盛世宴会厅；客房中式铺床比武时间定为3月，场地为客房部一个房间或11层多功能厅；消防逃生演习初定为11月，场地设在停车场。

（四）知识类：

企业文化知识、公司产品信息以及公司各项规章制度，是优秀的员工所应知晓的，进行“公司产品知识竞赛”、“企业文化知识竞赛”等内容的`问答，可在轻松与激烈的氛围中，使员工更进一步的了解企业文化及专业知识，时间初定在4月，场地设在公司11楼多功能厅。

（五）生日会：

员工生日会可以为增强公司凝聚力，培养员工忠诚品质；体现公司重视、关注每一个员工的成长，并且公司愿意与员工一起成长的涵义。以上为本年度文体活动的初步安排。届时将根据各部门营运情况，合理安排及调整各项目的时间，具体实施方案将提前2至3周提报审批。以上妥否，请领导审批。

2024活动策划方案 篇2

活动目的：

增进团队成员或朋友间的情感交流，营造温馨、欢乐的节日氛围，通过未知与惊喜的结合，让每个人都能感受到圣诞节的魔力。

活动时间：

圣诞节前一周的某个晚上或周末下午。

参与人员：

家人、朋友、同事或任何想要参与的群体，建议人数在10人以上以保证活动的趣味性。

活动准备：

1.礼物准备：每位参与者需提前准备一份礼物，价值适中，符合大众兴趣，可以是书籍、小饰品、手工艺品、美食等，但需确保包装精美，不透露内容。

2.编号与标签：为每位参与者的礼物编号，并制作相应的'标签贴在礼物上，同时准备相同数量的号码牌供参与者抽取。

3.活动场地布置：用圣诞装饰（如彩灯、圣诞树、雪花挂饰等）布置场地，营造节日氛围。

4.音乐与氛围：播放圣诞歌曲，增加节日气氛。

活动流程：

1.开场致辞：主持人简短介绍活动规则，强调活动的乐趣在于未知与分享。

2.抽签环节：参与者随机抽取一个号码牌，该号码对应一个礼物。

3.礼物交换：按照抽到的号码，依次上台领取并展示礼物，同时猜测礼物来自谁（可选环节，增加趣味性）。

4.分享时刻：鼓励大家打开礼物，分享收到礼物的感受和对送礼人的感谢。

5.集体合影：活动结束前，全体参与者合影留念。

注意事项：

强调礼物的价值在于心意而非价格，避免攀比。

鼓励创意与个性化礼物，让每个人都能感受到用心。

确保活动过程中保持尊重与礼貌，营造和谐氛围。

2024活动策划方案 篇3

一、背景

企业文化代表着企业的精神风貌和价值取向，涵盖了战略愿景、企业精神、核心价值观和经营理念等多个方面。

二、方案主旨

强化团队凝聚力和战斗力，推进团队建设；

提升员工满意度和归属感，激发工作积极性；

丰富业余文化生活，塑造健康的团队氛围。

三、参与对象

全员参与。

四、组织与执行部门

由人事行政部和各总监共同负责。

除日常宣传活动外，每年9月为重点宣传期。

五、企业文化内容

战略愿景：打造国际化、财经互联网第一平台；

企业精神：激情、创新、致远、责任；

核心价值观：共享财富成长；

经营理念：以人为本。

六、企业文化的系统建设方案

编纂《企业行为规范手册》，涵盖员工日常行为、服务行为和公关策划等内容；

编制视觉系统（VI）企业识别系统手册，包括环境文化、企业LOGO和对外形象包装等内容；

通过管理层和员工培训传播企业文化；

举办企业文化活动，如体育项目比赛、摄影比赛、秋游、年会等活动。

企业文化活动计划

通过一起活动、一起快乐的方式增强企业凝聚力，展示团队组织能力；

进行捕“风”捉“影”的活动，关爱同事，促进沟通协作；

每年9月组织秋游活动，丰富员工生活；

每年春节前举办公司年会，表彰优秀员工并规划新的一年工作；

开辟在线分享栏目，打造学习型组织文化氛围。

企业文化是一项长期任务，需要我们共同努力，让企业文化真正融入每个员工的心灵深处，为公司的'发展注入强大的动力。

2024活动策划方案 篇4

一、活动背景

随着房地产市场的不断发展，各大房企之间的竞争也日趋激烈。为了提升品牌知名度，加强与客户的互动交流，同时展示公司最新项目和产品，我们决定举办一场房地产嘉年华活动。本次活动将融合娱乐、互动、展示等元素，为参与者带来全新的体验。

二、活动目标

1. 提升品牌知名度和美誉度。

2. 展示公司最新项目和产品，吸引潜在客户。

3. 加强与客户的互动交流，增进感情。

4. 拓展合作伙伴关系，促进业务合作。

三、活动时间与地点

时间：XXXX年XX月XX日（周六）XX:XX-XX:XX

地点：XX市XX区XX广场

四、活动主题

“筑梦未来，品质生活——XX房地产嘉年华”

五、活动内容

1. 开幕式

时间：XX:XX-XX:XX

内容：领导致辞、嘉宾介绍、活动启动仪式

2. 楼盘展示区

设置多个展位，展示公司最新楼盘项目，包括沙盘模型、户型图、效果图等。

配置专业销售人员，为来访客户提供咨询和解答服务。

3. 互动体验区

VR体验区：利用虚拟现实技术，让客户亲身体验楼盘的居住环境。

智能家居展示区：展示智能家居产品，让客户感受现代科技带来的便捷生活。

亲子活动区：设置亲子互动游戏、DIY手工等，吸引家庭客户参与。

4. 舞台表演区

邀请知名歌手、舞者进行表演，为活动增添娱乐氛围。

穿插房地产知识讲座，提升客户对房地产行业的了解。

5. 优惠活动区

推出限时优惠活动，如购房折扣、团购优惠等。

设置抽奖环节，客户参与互动活动即可获得抽奖机会，奖品包括家电、旅游券等。

6. 闭幕式

时间：XX:XX-XX:XX

内容：总结活动成果、颁发奖项、致谢辞

六、活动宣传

1. 网络宣传：通过公司官网、社交媒体平台、房地产网站等发布活动信息，吸引网友关注和参与。

2. 媒体合作：与当地主流媒体合作，进行活动预告、现场报道等，提高活动曝光度。

3. 户外广告：在重要路段、商圈、社区等地方设置户外广告牌，吸引潜在客户。

七、活动预算

1. 场地租赁费用

2. 舞台搭建及音响设备费用

3. 表演嘉宾费用

4. 宣传费用（包括网络宣传、媒体合作、户外广告等）

5. 奖品及礼品费用

6. 其他费用（如餐饮、安保等）

八、活动执行与保障

1. 成立活动执行小组，明确各岗位职责，确保活动顺利进行。

2. 提前进行场地勘查，确保场地符合活动要求。

3. 与合作方保持紧密沟通，确保活动物资、设备及时到位。

4. 配备专业安保人员，确保活动现场安全有序。

5. 活动结束后进行总结评估，为下次活动提供参考和改进方向。

2024活动策划方案 篇5

一、活动文化背景

“圣诞节”是西方国家一年中最重要的节日，颇似中国的春节。圣诞节定于每年12月25日，这一天有很多代表性的习俗，如父母给孩子赠送礼物、开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。

二、活动目的

1、通过活动，进一步加强与英国xx小学的`交流，拉近两校学生的距离，加深两校中英文化交流。

2、通过活动，让学生了解西方的节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，提高学生的英语学习兴趣和效果。

3、通过本次活动，让学生及家长对我校结对的英国xx小学有更深入的了解，扩大学校外围影响力。

三、参加对象

4—6年级全体学生以及孩子的父母亲、英语教师。

四、活动时间

12月12—28日。分阶段、分时间、多活动与英国孩子进行交流。可以多次活动。

五、活动形式

1、E—mail：

孩子通过书写电子邮件给对方的孩子交流，表达中国学生对英国孩子的祝福。内容也可以是对学校班级的介绍、对自己的介绍。（12月18日前，xx老师与英国校长联系，共同开展“欢度圣诞，迎接新年”的祝福活动。）

2、视频交流：

学生（个体或全班）可录制一段圣诞祝福语或者有意义的视频。（24日前）

3、礼物制作：

与爸爸妈妈一起亲手制作贺卡、中国结等具有中国特色的礼物，如有可能，邮寄给对方孩子。（24日前）

六、活动要求

1、联系英方学校，共同开展活动，并将各个班级都与我校年级建立电子联系。（xx，12月18日前）

2、由小学英语教研组统一安排，各班英语老师组织做好动员及宣传工作，有效开展活动。学生可以自由选择其中一项活动（E-mail、视频交流、礼物制作）参加。（xx及4—6年级英语教师，12—24日）

3、本班英语教师将本班的孩子的电子稿资料进行压缩打包，由xx老师发送到英国学校。（xx及4—6年级各英语教师，24日前）

4、学校将对本次活动内容进行评选。各年级评出电子邮件类、礼物类、视频类的一、二、三等奖若干名，学校进行物质奖励。

2024活动策划方案 篇6

一、活动背景

为了丰富社区居民的文化生活，增进邻里之间的交流与友谊，我们计划举办一场盛大的嘉年华活动。本次嘉年华活动将集合各种娱乐、文化、美食等元素，为大家带来一场视觉、听觉、味觉上的盛宴。

二、活动主题

欢乐嘉年华，共筑美好社区。

三、活动时间

20xx年xx月xx日（星期x）上午xx点至下午xx点

四、活动地点

xx社区广场及周边区域

五、活动内容

（一）开幕式

1、时间：上午xx点

2、内容：领导致辞、嘉宾剪彩、文艺表演等。

（二）娱乐项目

1、舞台表演：邀请专业表演团队和社区文艺爱好者进行歌舞、小品等表演。

2、游戏互动：设置亲子游戏、趣味运动等互动环节，增强参与感。

3、手工制作：邀请手工艺人现场教授制作手工艺品，如剪纸、泥塑等。

（三）文化展览

1、社区文化展：展示社区历史、文化、成就等方面的图片、实物等。

2、书画摄影展：邀请社区居民和艺术家展示书画、摄影作品。

（四）美食节

1、美食摊位：邀请本地特色小吃、美食商家进驻，提供各类美食供居民品尝。

2、烹饪比赛：组织居民参与烹饪比赛，展示厨艺才华。

（五）公益活动

1、环保宣传：设置环保宣传摊位，宣传环保理念，倡导绿色生活。

2、慈善义卖：组织居民进行慈善义卖，所得善款用于支持社区公益事业。

六、活动安排

（一）前期准备

1、宣传策划：制定活动宣传方案，通过社区公告、宣传单、社交媒体等途径进行宣传。

2、场地布置：提前对活动场地进行布置，搭建舞台、设置摊位等。

3、招募志愿者：招募志愿者协助活动筹备、现场秩序维护等工作。

（二）活动执行

1、现场管理：设立现场指挥部，负责活动现场的协调与管理。

2、节目安排：按照时间表安排各类节目和活动的进行。

3、安全保障：加强现场安全保卫工作，确保活动安全有序进行。

（三）活动后期

1、清理场地：活动结束后及时清理场地，恢复环境整洁。

2、总结评估：对活动进行总结评估，收集居民反馈意见，为今后的活动提供改进方向。

七、预算与资金筹集

1、预算：略

2、资金筹集：通过政府拨款、企业赞助、居民捐款等方式筹集活动资金。

周年庆活动策划方案精华

关于“周年庆活动策划方案”的相关知识，小编为您推荐了这篇文章。在闲暇无计划的时候，我们会发现在繁忙时期会变得更加费力，为了确保下一项任务的顺利展开，我们不得不提前制定好工作方案。一个好的方案可以帮助我们预估工期，同时降低投入的成本。相信这篇文章对您必定会有所助益！

周年庆活动策划方案(篇1)

2016年会别墅轰趴活动策划

2016/1/21 一． 活动目的

增进员工间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解工作压力，娱乐的同时培养大家的能力，帮助新同事迅速融入大家庭。

二． 活动对象

除大丽&思思外公司全体人员，共21人。客户数人。

三． 活动时间

2016/1/28 13：30 至 次日8：00 另，年终总结1/28 上午9：00~11：00在公司举行，缺席迟到者罚款100元。

周五上午推迟上班时间，11：00前必须到。

四． 活动地点

江宁区龙眠大道龙庭水岸别墅区39栋104室。

地铁一号线南京交院站2号口下步行710米至龙庭水岸大门口，进去再走几分钟到。

五． 活动准备工作

1/ 人员安排

策划小组：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞

活动主持：黄岩

活动辅助：石佳卉、骆梦秋、宋京霞

菜品采买：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞、黄学龄 活动物品采买：石佳卉

2/ 场地预订

已确定场地

3/ 邮件请帖佳卉负责

4/ 活动物品采买佳卉负责 奖品清单：

猴年台历：元/个*15个+元/个*13个=元

猴子玩偶：元/个*20个=312元

插座：元/个*2个=元

笔记本套装：元/个*4个=元 U盘：元/个*3个=元

活动物品清单：

奖励卡任务卡制作、充气筒、A4纸、彩纸、马克笔、跳绳1根（佳卉带）

小蜜蜂：43元/个+49元/个=92元

亮片：12元

气球：元/包*3包=元

5/ 食材采买

1/15列好菜品清单梦秋统计

2016年会菜单 凉菜: 1/ 凉拌黄瓜 2/ 干切牛肉 3/ 百味鸡 4/ 海带 5/ 剁椒皮蛋 6/ 桂花藕 7/ 花生米

热菜: 1/ 手撕包菜 2/ 排骨炖山药 3/ 芦蒿炒香干 4/ 红焖羊肉 5/ 水煮腰花 6/ 红烧肉 7/ 红烧鸡爪 8/ 水煮大虾 9/ 西红柿炒鸡蛋 10/ 酸菜鱼 11/ 青菜香菇 12/ 什锦菜 13/ 烤鸡翅 14/ 红烧牛肉粒 15/ 红烧鱼

主食：

1/ 饺子（芹菜肉馅、白菜肉馅、韭菜肉馅、香菇肉馅）2/ 春卷 3/ 奶黄包 4/ 米饭

甜点： 1/ 蛋糕 2/ 蛋挞 3/ 三明治

水果：

1/ 车里子

2/ 橙子

3/ 香蕉

坚果：

1/ 瓜子

2/ 开心果之类

糖果巧克力

饮料： 1/ 椰汁 2/ 酸奶

3/ RIO、科罗拉、百瑞 4/ 果汁

菜品购买清单（调料、零食、啤酒、熟食、pizza、速食饺子、调味品、洗洁精、一次性餐具、一次性桌布、纸巾、彩纸、双面胶等）

1/27晚上策划小组去麦德龙，BHG采购

6/ 晚餐活动分组与菜品确定

1/14 公司人员分成四组，分组如下。各组分别负责做两个热菜，一荤一素，分量要多能够装满至少两盘。另外准备一种饺子馅。

方块组

组长：王玮

组员：胡旻园、李慧敏、陈雪晴、孙昊

红心组

组长：夏昕

组员：黄雪玲、骆梦秋、胡敏、李彩霞

黑桃组

组长：王雄

组员：刘丹丹、王俊、汤素萍、董杰

梅花组

组长：王倩倩

组员：万小建、张延国、石佳卉、黄岩、宋京霞

7/ 餐具准备

倩总和宋京霞带锅、电磁炉、砧板、刀，其余的用别墅里的，需要清洗干净

倩总带：锅1个，电磁炉1个，砧板1个

宋京霞带：大蒸锅1个，大砂锅1个，小砂锅1个，电磁炉1个，砧板1个，刀2把，筛子1个，鹅卵石垫子 8/ 活动主题

猴年来点红，每个与会者身穿有红色的衣物，必须能看得见哦

9/ 音乐准备

选取合适的音乐

10/ 活动现场布置

1/28 13：00~13：30 策划小组布置现场，准备活动道具，餐具清洁整理，菜品准备（黄学龄做汤、煮饭）

六． 时间安排表

13：30

所有人到达目的地 14：00~15：00 领导年终总结 15：00~18：00 准备晚餐，包饺子 18：00~20：00 晚餐时间 20：00~22：00 集体活动 22：00后

自由活动

七． 资金预算

1/ 别墅场地费 2500元 2/ 交通费

200元 3/ 食材费用

1500元 4/ 活动物品

1000元

八． 活动流程

任务卡：

1/ 鹅卵石垫子上跳绳5个 2/ 唱一首歌 3/ 讲一个笑话 4/ 真心话大冒险 5/ 发一个红包

6/ 免罚卡一次

7/ 请比赛成绩最好的人吃1周早饭

8/ 请比赛赢家看电影

9/ 帮比赛赢家按摩10分钟

10/ 现场任一人提一个要求，完成它

奖励卡：

1/ 菲尔蒙双人自助餐1份 或 假日酒店一晚含双人自助早餐

2/ 电影票两张

3/ 老板请一周必胜客下午茶 4/ 老板请足疗1次 5/ 老板帮捶背1次 6/ 现场任一人请吃早饭1次 7/ 老板请一周中饭 8/“苹果6plus” 9/ 一天带薪假期

10/ 迟到或早退1小时机会3次

1/ 13：30 ~ 14：30 自由活动时间

大家熟悉环境，自行活动，别墅里有3D电影院、五人开黑电脑房、台球厅、桌上足球、KTV包厢、麻将房、超大日式榻榻米房、超大飞行棋、有限电视、WIFI覆盖、XBOX体感游戏机、各种桌游（狼人、三国杀、UNO、谁是卧底、真心话大冒险等）

2/ 14：30~17：30 准备晚餐，包饺子

配备：35套餐具，3+个锅，2个灶头，2+个电磁炉，2个砧板，3把刀

按照事先的分组，组长分配任务，各组完成一荤一素两个菜，以及准备一种饺子馅。

菜品需要摘、洗、切、腌、搅拌等步骤，需要各组灵活调控，合理利用资源

最后大家一起包饺子。

4/ 17：30~19：30 晚餐时间

大家品尝晚餐。

活动1：评比哪组的馅最好吃、饺子包的最好看

规则：举手投票，不能投自己组的票，按票数决定。奖励：获胜组每个组员获得猴子玩偶一个

活动2：喂食游戏

规则：类似接力棒。两名计时员坐在椅子上等待喂饺子，其他人分成人数相同的两组，接力喂各自队的计时员饺子，一人喂完需传筷子至接下来的队员。最先喂完饺子的队获胜。饺子数=队员人数

奖励：获胜组每个组员获得台历一个

5/ 19：30~22：00 集体活动

根据具体情况看做几个活动

活动3：007

规则：由开始一人发音“零”随声任指一人，那人随即亦发音“零”再任指另外一人，第三个人则发 音“柒”，随声用手指作开枪状任指一人，“中枪”者不发音不作任何动作，但“中枪”者旁边左右两人则要发“啊”的声音，而扬手作投降状。惩罚：错的人喝酒，开车人喝饮料代替

活动4：猜我心中想的数字

规则：给出数字范围，大家轮流猜，猜中抽取任务卡。奖励：抽取奖励卡

活动5：疯狂来往

道具：ipad

地点：到负一楼活动室

规则：按做菜组分组，一组组进行，每组推选两人代表整组参赛。一人能看到词语，用手势和语言（不能提成语中的字）表示，另一人猜。限定时间内猜对数量多的组赢。

奖励：获胜组参与者抽取奖励卡，其余获胜组成员获得台历一个

活动6：萝卜蹲

规则：想玩的人报名。每个人选一种水果做代号，如苹果、荔枝、橙子。开始者说“苹果蹲，苹果蹲，苹果蹲完荔枝蹲“，说到蹲时要下蹲。被点名的荔枝接着说”荔枝蹲，荔枝蹲，荔枝蹲完橙子蹲“。如此往复，谁说错则被淘汰。

奖励：出错的人抽取任务卡，最后剩下的人获得小礼品一份

活动7：抱一抱夹气球

规则：为男士专门准备的游戏，先不告知玩什么游戏，由男士找好女伴。游戏进行，两人一组把5个气球夹爆，根据气球里的纸条指示完成任务。

备用活动1：杀人游戏版

10-20个人大家坐在一起围成圈，然后通过抽扑克牌或者其他什么决定一个人做法官主持游戏，2-3人做杀手，其他的都是好人。然后游戏就开始了。首先大家闭眼，然后杀手都睁开眼睛，决定杀一个人，被杀的人就退出游戏了。接着大家睁眼开始讨论谁会是杀手，经过一番公决后选出一人，然后将嫌疑人处决——无论最后证实他是好人或者杀人。接着再开始第二轮杀人，讨论，处决嫌疑人，如果最终杀手杀死了所有的好人，那么杀手获胜；相反如果好人们找出所有的杀手那么好人便获得的胜利。

备用活动2：名字接龙

大家围成一圈，自我介绍，每人可以说自己名字并加一项内容，如爱好，第一个人说“我叫XXX，我喜欢打篮球”，第二个人必须说，“我是站在喜欢打篮球的XXX旁边的喜欢吃醋的YYY”，第三个人就必须说前面两个人的特性和名字了

备用活动3：唱歌接龙

规则：选定一主题，如“月“，每个人唱一句有月的歌，谁接不上算谁输。惩罚：输的人抽取惩罚卡。

备用活动4：回答问题抱一抱

首先准备问题若干,报纸一张.规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题 答错问题,报纸折半继续 答对问题,问下一道 男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物 总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品

6/ 22：00后

自由活动，自行安排回程

周年庆活动策划方案(篇2)

2019年是中华人民共和国成立的第70年，为了全面的展示广大劳动者们无私奉献、勤奋工作、勇于创新之精神风貌;展现房山游子与友邻单位的亲情相助、友情支持，讴歌XX区最近一些年来特别是改革开放以来的发展历程、丰硕成果，经研究，将开展一系列的庆祝活动，特制定方案如下：

一、指导思想

以、十八届三中、四中全会的精神为基本指导，以群众教育路线为引领，以亲情、乡情、友情为纽带，以展现劳动者在XX经济社会发展中的主力军作用为主线，以展示不同时期XX的发展为重点，唱响劳动光荣、劳动伟大的主旋律，进一步激发广大劳动者热爱房山、建设家乡的热情，为实现新城、新业、新生活的XX梦贡献力量。

二、活动主题

劳动创造幸福情牵家乡建设共创房山辉煌

三、活动内容

(一)寻建设者足迹、展奉献者风采---XX区职工书画摄影作品展(具体方案见附件)

内容：以讴歌劳模精神为主线;以广大劳动者在经济社会发展的贡献成果为主干;以近年来区内大的发展变化为重点。

按时间顺序分三个部分：

第一部分：

古韵厚重人杰地灵的房山(积淀篇)这一部分从改革开放以前为时间划分：主要反映XX的人文历史积淀和劳模精神、形象的光辉历史，以文物古迹、优美自然为基础，展示老英模，游子中的名人志士为代表的丰功伟绩。把厚重的精神和物质的大积淀得以充分的展示。

工作安排：

1.收集劳模材料，整理编辑。

2.形成文字音响作品，提供书法绘画蓝本。

3.征集以上述内容为主题的书法绘画及摄影作品。

第二部分：

改革开放春分化雨的XX(蓄势篇)(1979-2009)这一部分主要反映，打开旅游一扇窗。

工作安排：

1.收集、整理、编辑人物。

2.形成文字、音响作品提供书法、绘画、摄影蓝本。

3.征集以上内容为主题的书法、绘画、摄影作品。

第三部分：

蓬勃发展蒸蒸日上的XX(蓬勃篇)(2009-今)这一部分主要反映：XX在武汉新的功能定位以后，高端打造发展的新蓝图绘制。长安汽车、长阳新干线、万亩滨河公园、大学城、农业硅谷(琉璃河)、花冠商业、长沟科技新产业园、旅游集散地、青龙湖葡萄酒……、最美乡村。人物：新时期劳模代表;新农村最美乡村带头人。

工作安排：

1.收集英模材料，整理编辑事迹材料。

2.大的发展项目的蓝图文字材料整理。

3.最美乡村带头人事迹材料编辑，音响作品整理，为书法、绘画、摄影提供素材和蓝本。

4.征集以上内容为主题的书法绘画、摄影作品。

(二)“亲情、友情、乡情”论坛交流活动(与周边地区联办活动)

开展职工技术交流活动(设某一领域工种进行展示交流)

四、组织机构

1、此次活动成立组委会，设立组委会办公室(XX区总工会)

组委会组长单位：宣传部

副组长单位：文明办、区总工会

(办公室设在区工会组宣部-联络室)

组委会成员单位：宣传部、文明办、区工会、广电中心、史志办、文委、文联、游子联谊会、档案局。

五、工作要求

1、高度重视。各部门、各单位要充分认识庆祝的重要意义，要对此项工作高度重视，在活动组委会的统一领导、统一指挥、统一安排下，成立相应组织机构，制定切实可行的实施方案，做到方案细致、措施到位、组织严密、工作扎实，确保安全有序正常开展。

2、认真筹备。庆祝建国70周年活动是全国人民的一件大事盛事，各单位、各部门要按照《方案》精神和要求，认真组织、广泛发动，引导广大职工参与到庆祝活动中来，各部门、各单位要明确职责，密切配合，精心组织，确保庆祝活动顺利开展。

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周年庆活动策划方案(篇3)

foever family

——五周年庆颁奖晚会策划案

五年来，就业创业协会走过了辉煌的五年。在这五年峥嵘岁月中，，同时也于2008年5月，协会的创业计划项目获得浙江省第六届“挑战杯”创业计划竞赛三等奖，备受各方好评。2008年6月，社团文化节本协会获得“最佳创新社团”荣誉称号；2008年9月获得“省级优秀社团”荣誉称号；2008年11月在协会成员共同努力下，协会的《卓越礼仪文化服务公司》获得下沙高教园区第五届大学生文化艺术节系列活动之“创业——未来之路”演讲比赛二等奖的好成绩。

而且协会在近几年中，屡获校社团联“最佳创意奖”及“最受关注活动奖”等各项荣誉称号。

学校每年两次的招聘会是协会最重要的工作之一，每次招聘会可保证有三百家左右广电和非广电机构和公司参与，为全校毕业生与社会之间搭建了一道很好的桥梁

一、 目的及意义：

五周年是协会发展的里程碑。现在正是回顾历史、展望未来的时候。再者，以此为契机，提升协会的知名度，大力树立协会的品牌形象，可谓名师难得；借助庆典活动的平台，宣传和表彰为协会作出各种贡献的前辈们，对其之前的贡献是一个总结，对协会的后辈也是一种激励；晚会采取联欢会的形式，还能促进协会会员之间的情感交流，使5年的时间同时凝固。

二、 活动时间及地点：

时间：地点：3。活动对象和规模：

本次活动的主要对象是08、09、10级协会的全体会员，

还包括：

1、学校相关领导

2、就业指导中心领导及老师

3、新闻媒介记者

4、所有有意向参加联欢的同学

5曾经赞助过我们协会的企业和企业

6孵化园各公司负责人及员工

四、活动步骤

（一）前期准备

1．活动申请；

2．寻找赞助商；

三。邀请协会领导、教师、新闻**、会长、副会长制作正式请柬；

4．设计制作宣传板、海报、传单、新会徽和吉祥物征选活动报名表、巨型喷绘，可由相关专业的同学或社团做也可借孵化园之便请相关公司制作；

5在场馆内购买装饰和饮料食品（也由食品**商赞助）；

6租**洋娃娃服装（也由服装租赁商赞助）；

7制作胸针（注明客人姓名，赞助商赞助，广告宣传）；

8点一个蛋糕（或有赞助商赞助，蛋糕上有我们俱乐部的新会章）；

9举办新会徽和吉祥物评选活动，一方面扩大影响，另一方面加强社团与学生的联系；

10.制作“见或者不见”箱;

11.制作新会徽;

12.制作活动所需的***.

（二）活动实施

14月5日前完成宣传工作；

24月15日前完成新会徽和吉祥物的评选；

24月20日前完成场地布置等准备工作；短信提醒来宾按时参加；

3． 4月22日活动流程

a. 来宾入席，由接待员（**人偶）赠送**头饰（或其它）和胸针，并将自己的姓名**写在纸条上放入“见或者不见”（就一箱子）；

b. 现任会长致欢迎词，学校领导、首任会长致词；

c. 切生日蛋糕（校领导），蛋糕由**人偶抬出，可先用布遮挡，作为送给大家的惊喜，全场齐唱生日歌,由指导老师为新会徽揭幕,作为给协会的生日礼物.

d.进入颁奖环节，（中间穿插表演节目）活动前我们可制作名人头像，例如：爱因斯坦、奥巴马、安吉丽娜、成龙等，挑选和这些名人相似的同学打扮一番作为司仪；奖项设置：

吃螃蟹奖（协会创始人）、终生成就奖（任职时间最长的会长）、成长快乐奖（表现出色的10级会员）、墙根奖（首届各部门部长）、慈父奖（指导老师）、最佳导演奖（组织过重要活动并获奖的会员）……

e. 游戏“城市蜘蛛侠”（用英语进行，来宾参加，获胜的一组将得到奖品）；

f.60秒不ｎｇ；

ｇ．抽签一个同学上台，蒙上眼睛，让他穿过前方的几个障碍，大家指挥他，他看不见，其实，前方根本就把障碍物全部拆除了；

ｈ．坐气球。每组三人前来参加，两人吹气球，一人坐在椅子上。坐暴10个气球，按用时多少算胜负；

ｉ．纸杯传水。每个组出８个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负（情侣或……）

ｊ．顶扑克牌。准备两张扑克牌,把同学分为两组进行扑克牌传递比赛,传递方法是一个人用嘴吸住扑克牌的一面传给第二个人,然后第二个人用嘴吸住另外一面传给第三个人,整个过程中扑克牌不能被除了嘴以外的任何部位碰到,也不能落地.赢了的组可以从输了的组里面随便挑个人出来让他做各种怪异的动作,就是一开始提出的要求别太过分,等大家情绪高涨之后再提点过分的要求就没关系了；

ｋ．吸管运输 ．同上一个游戏一样要分出若干人一组，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上。；

l、 带着气球跑。这个游戏是我自己的经验。两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。

同时，哪一组气球爆裂最多，哪一组获胜；

ｍ．我是麦霸。在纸上写一个数字，每个人用一个数字唱一首歌，纸上唱的数字就会受到惩罚；

ｎ. 来宾在“见或者不见”中抽取写有其他来宾姓名、****的纸条，以便以后联系。（互相抽中对方姓名的可获奖品）；

g. 主持人领全场为forever family干杯；

h. 主持人宣布沙龙结束；

i. 打扫会场；

（三）活动回访

**在拜访了一些客人沙龙之后，他们与其他客人的联系，他们对沙龙的满意度，他们的意见和建议。如来宾有要求，可将**发送至其邮箱。给邀请的嘉宾发送活动**、光盘。

五、资源需要

（一）人力资源

注意：该表仅列出活动期间所需的人员，至于活动前的准备工作，应分配其他人员

（二）物力资源

1前期费用：宣传资料制作、会徽制作、光盘印刷等

2颁奖仪式：邀请函、奖状、奖杯

三。场地布置、灯光、音响、横幅、背景、桌椅等

４、联谊会： 场地布置背景、横幅水果茶点等

5其他材料：胸针、洋娃娃套装、发光电子棒、**头饰、丝线、杯子等游戏所需物品。

六、活动预算

几乎所有的项目都可以由赞助商提供，预算在3000元左右，根本没有赞助

七、公司参与方式及回报

（一）参与方式

1.赞助本次活动；

2．提供活动中的礼品和奖品；

三。如果店内有活动，可提供优惠券和小册子；

(二) 回报方式

1. 赞助单位将得到浙江传媒学院创业就业协会的大力宣传，主赞助单位将得到本次活动的冠名权，其它赞助单位将得到各活动板块及宣传品的冠名权；

2邀请参加单位参加周年庆典；

3. 以海报、展板、传单、胸针、迎宾牌、报名表、背景墙等形式在校内替企业做宣传，也可按要求为赞助商开展市场调查等。

4邀请相关**汇报，扩大企业知名度和影响力；

5为赞助商提供校园展位。如有必要，我们将提供人力；

6在联谊会部分，还可以为赞助商提供展位，类似于超市**，可以看作是赞助的形式；

7如果企业有其他宣传要求，我们会在学校允许的范围内满足。

八、宣传方案

（一）宣传板、海报、传单；

（2） 邀请校园新闻**（后期宣传）；

（三）赞助商**活动手册。

九、前景展望

本次活动得到了我校领导和各职能部门的高度重视和支持，我们将在全校范围内宣传此次活动，加深会员们的感情，提高协会的知名度，扩大协会的影响力。

策划人;

竣工日期：2011年3月26日

附件：1。可以邀请嘉宾装扮成自己喜欢的偶像或角色，也可以邀请动漫经纪公司；

2我对奖项的设置没有什么特别的意见；

周年庆活动策划方案(篇4)

第一部分：公司成立十周年庆典策划方案

郑州捷成工程机械****成立十周年

庆典策划方案

项目一、 活动要素

二、 活动主题思路

三、 活动目的

四、 活动方案内容

1、 方案构思

2、 物料设计清单及要求 3、 会场布置 4、 庆典活动流程 5、 活动费用预算 6、 嘉宾邀请 7、 活动参与人员

五、活动组织人员分工表

-6-16

1一、活动要素

主题：回顾十年的成长，未来我们将和谐发展

--郑州捷成工程机械****成立十周年纪念活动时间：7-10地点：逸泉国际大酒店

【庆祝主题：回顾未来10年成长、和谐、共同发展之路】分析：

“回首10年成长之路”—公司成立两年，年，才10年。在过去的10年当中，我们走到一起，艰苦创业，取得了可惜的成绩。

“未来和谐发展”——我们要打造百年捷成。虽然我们的行业会遇到很多挫折，但未来是光明的。无论是面对成功还是失败，我们都保持着同样的价值观和行动，在成长的过程中分担责任和快乐。

庆祝的象征——阿拉伯数字“10”变为“心”字，突现“十年，我们一直在一起”的意义；正文部分是庆祝活动的主题、范围和年份。

二、主题思路

根据感谢员工，鼓舞士气并继续创造卓越业绩的想法，庆祝活动将着重于以下想法：

1通过节目的评选和征集，鼓励员工积极参与，营造十周年的氛围。2通过一系列回顾展，会场加深了企业文化的凝练，加深了对公司的了解。三。以十周年庆典为契机，通过对捷成发展历程的展示，反映了公司的发展现实

力和未来趋势，明确公司的经营思路，明确行业的发展方向，排除员工心中的阴霾，激励士气，让员工对公司发展更有信心。

4通过对先进集体和先进个人的表彰，鼓励先进员工，建立

榜样，形成争先的工作氛围。

5、借助活动感谢员工，感谢大家的付出。

三、活动目的

1通过本次活动展示公司和行业的发展历程，让员工共同见证捷成公司

对未来的发展充满信心。

2通过活动激发士气，创造良好业绩，展现公司团队的氛围。

四、方案内容

1、方案构思

（1） 宣传造势：以《捷成路》杂志和站**为主，公司及各办事处门头悬挂条幅"捷成公司10周年庆典，红色七月，买挖机送保险"活动，辅助宣传，将门头转化成宣传阵地，再配合**宣传造势；（2） 自己排练节目，员工参与，增强团队凝聚力。

（3） 向正式员工发放纪念品，突出活动的重要性。向全体员工发放《不抱怨的世界》一书，体现捷**善于学习，积极向上的奋斗精神。

（4） 捷成感恩：优秀员工受到表彰，幸运员工收到纪念品。优秀的员工会发现老员工说话是为了表达他们对公司的感激之情。

2、物料设计清单及要求

重新整理和整理公司的信息，所需的设计*和相关文字材料，并与设计公司进行设计审查。具体设计项目和相关要求如下：

34、会场布置

（1） 酒店入口：一个拱门，两个空气柱，接待台

（2） 酒店主背景画，背景画，主会场易拉宝6。 （3）外请灯光一套。

（4）投影机两部（酒店准备）

（4） 签到处设在会议室入口处，一楼电梯旁。 ① 签到处礼品物料齐备，含手表、书、《捷成路》

② 签到台，购买专用签到簿和油笔，活动结束后存档。③ 两种礼仪指定服务、接待、引导参加者，礼仪穿旗袍，淡妆。 （8）会场内布置：

a. 主背景："纯净、大气"，公司标准应用"回首成长十年路，未来相谐共发展--郑州捷成公司十周年庆典"

b. 舞台、灯光、音响

c、 室内装修：易拉宝，成本低，后期使用方便。 5、庆典活动流程（另附）

6、活动费用预算（另附）

7嘉宾请柬（由公司领导签字，员工寄出的请柬）

4嘉宾邀请，主要邀请对企业有贡献的前员工。 8、活动参与人员（具体分工**另附） （1）活动组织策划人员 （2）布场工程人员(外聘) （3）专业主持人（外聘） （4）礼仪小姐从公司员工中挑选 （5）工作人员 （6）到场嘉宾

（7） 公司全体员工，特殊情况下需要继续值班的除外。

五、十周年庆活动组织人员分工明细表

郑州捷成工程机械****

市场部年6月19日

5篇二：1周年庆活动方案

"1周年庆！感谢一路有您！"活动方案

一、活动项目：**1周年庆！感谢一路有您！

二、活动形式：

展厅活动

三、活动对象：

1三亚市6个县区的启辰客户。2所有来三亚保养的日产客户。三。三亚所有感兴趣的顾客。

四、活动时间：

**年*月***日 （周六）

五、订单目标：

活动主阵地：三亚*****店

五、活动流程：

六、费用预算：

注：费用计入******。

七、预计效果：

（1） 一天收集20批客户数据，生成6个以上订单；

（2）保有客户对专营店产生良好印象，促进后期的回厂保养。 （3）刺激保有客户增购、换购、转介绍买启辰汽车。

（4） 促进潜在客户信任启辰品牌和三亚专卖店，并促进客户当天购车。

八、后期评估：

自开通之日起，对来电渠道进行为期两个月的统计，后期进行效果评估。费用计入*****。

妥否，请领导批示！

三亚******店

市场部 -**-**

篇三：最新周年庆典策划方案

最新周年庆典策划方案

公司周年庆活动方案

一、活动的前期准备：

1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。

2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的**以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。

3、邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的 )停服顾客(服用效果好的)

二、活动目的：

1通过本次活动，我们可以充分展示企业文化，增强客户对企业和产品的信心，从而探索和传递引进。

2借助盛大的场景，为老客户提供更好的介绍平台。

三。通过现场氛围，加大免购销售政策，实现高比例销售。

3、 汇茂集团成立五周年盛大庆典

四、活动流程：

1、会前多放一些企业的文化片如《》、《 回顾》等

2热身：大型舞蹈表演，节目质量要高，要适应整个场地的气氛；

3、4、介绍嘉宾

5、公司领导讲话

6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)

7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎客户与员工之间的故事，以形式呈现“尊崇天**”的企业宗旨。)

8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)

9、主题发言(专家讲座)

10、宣布优惠政策

五、奖品的设置：

1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)

2要设立现场购买产品的奖品，加大购买礼品的政策力度，加大顾客购买产品的力度，抽大奖品吸引顾客。

六、本场联谊会的亮点：(邀约话术)

1本次活动是为庆祝汇茂集团成立五周年而举行的一次特别的庆祝活动。现场不仅展示会销集团五年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，而且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和权威性，相信使您受益菲浅、不虚此行。

2、本次活动，规格之高，是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。

三。现场，我们将邀请企业会员团为我们带来精彩的老年人才展，解读当代老年人健康之美，树立老年人生活新模式。

4生命质量控制工程组委会领导到现场参加活动并回答问题。

5.权威专家将特别为您提供最新知识的主题演讲。

6所有参加活动的老朋友都将得到一份“纪念品”。

7、活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。

8、会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种**方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。

公司十周年庆典活动完整流程(参考)

>《周年庆活动策划方案》出自：

：请保留,谢谢!

周年庆活动策划方案(篇5)

公司十一周年庆暨国庆节文艺活动策划案

一、活动目的：领导与员工欢聚一堂，让员工感受到家的温馨；展示企业文化，加强队伍的凝聚力，扩大企业的知名度。

二、活动主题：公司十一周年庆暨国庆节文艺活动

三、活动场地：篮球场

四、活动时间：2012年9月26日下午4:00-6:00

五、活动内容：领导讲话+演出+抽奖

六、前期准备：

1、联系文联主任，商谈相关事宜，演出费+舞台费+音箱设备费

2、清点凳子，考虑是否需购买目前有塑料凳子

3、喷绘背景，为增加节日气氛，适合的喷绘起到很好的烘托作用。以篮球场周围的树木为大背景，舞台后面挂一张大喷绘，象征公司的发展前景

4、增强所有观众的参与度，文艺节目中间穿插抽奖活动。

5、盆栽，8月初请绿化组开始育花，为文艺活动布置现场使用。

6、为使企业文化建设完整，本次文艺活动全程拍照，保存影像资料。

7、招待费用：本公司员工及家属观看节目时，为每人准备一瓶矿泉水，演职人员，其余工作人员至少每人一瓶矿泉水，使整个过程顺利完成七、现场布置：

1、在舞台正后方搭背景板，内容为美好河山的活动主题（共建美好明天）

2、主持人，演出组两人+厂内两人（张春月，李国龙），主持人配合演出组的主持人

3、提前请摄像的去看现场，决定搭台位置，使摄像效果最佳（预计24日清理现场）

八、方案实施

1、前期工作：联系各方关系

2、临近工作：前一天（25日）下午2点开始布置工作，7点安装到位；把喷绘挂妥当，同时备两块塑料布，以防天气变化；试音、走场；

3、当天工作，6点，盆栽摆放整齐；工作人员进场，办公室协调工作。其他部门配合支持。下午3点开始表演

九、为了增强节目的参与性、互动性，组织本厂员工报名参加，表演内容自拟，筛选至少三个节目用于文艺表演。

十、费用预算见附表。

周年庆活动策划方案(篇6)

2015年优信集团成立四周年策划

目的：为了庆祝优信集团成立四周年，增强优星人的归属感，激发优星人的主人翁意识，并通过现场**答谢买家多年支持，与客户共庆二手车行业节日，特策划本次活动。

时间：2015年9月16日

地点：优信拍北京分公司

对外预热：微信提前2天告知客户活动，并通过短信邀请意向冰冻客户约900人参加“优信拍店庆现场**”活动。

流程：各活动项目详细介绍：

市场部配合行政部安排和实施活动

1客户员工签到板签到，客户签到验证及凭证领取

客户签到控制：客户通过邀请函短信或会员卡签到接收**票，并扫描微信寻找客户

签到时间：8：30开始

地点：大红门一层大厅

工作人员引导：郭丽，孙博；摄影：刘博伟；客户签到：李征，李宝赫

2、高管慰问

时间：9:30-10:30

慰问：一线员工（饮料：农夫泉+定制标签）、顾客（红蛋）

慰问期间，各单位应安排相关联系人对慰问中的问题反馈和拍照进行记录

准备工作：各单位需反馈高级管理人员的行程安排及跟踪人员、摄像人员

采访者：王总、于林召、崔建飞、马辉、马瑞、孙波

摄影人员：刘博伟

3、领导讲话和现场**

地点：优信拍服务大厅

讲话时间：10：30- 10：50

由领导为客户致辞。

**时间：10:50-11:00，12:50-13:00

**：讲完话为在场客户抽取三等奖，中午13：00开拍前吴洋为客户抽取二等奖和一等奖。

资格：* *时，客户必须在现场与彩票一起及时兑现奖品。

工作人员：王总、吴洋、于林召、马瑞、孙波

摄影人员：刘博伟

4diy蛋糕（总部、优信拍必选）

时间：9月16日14:00，发放蛋糕毛坯（根据部门，每个配置15人）

11： 二楼30会议室、培训室、总结蛋糕

地点：二楼会议室、培训室、办公室（员工指南：郭丽；摄影：刘博伟）

12： 彭日成、王总致贺词、切蛋糕（四周年定制主题蛋糕），并与大家互动拍照

5、优咖秀（线上全员）

时间：9月15日12:00—9月16日24:00

表1：安装小卡秀app，并记录上传至优星人。

表二：录一段优星四周年方言**，上传给优星人。

规则：只给上传者发奖品。

准备事项：草拟两段搞笑的周年庆祝福段子，并找演员演一下；

草拟两段优星球四周年的祝福语。

6、背景**安排

8：30——9：10 早晨**

9：10-11：50 主题背景**

11： 午休时间：50-13:00**

7、活动物料：

1、主蛋糕：

一个主蛋糕12寸480元，小计480元

2、小蛋糕

8“300元×14=4200元

6寸 220元（可选）

10寸 420元（可选）

小计4680元

3、冷餐

果汁和咖啡甜点，小计1000元

4**奖品：加油卡，500元×1=500元；**卡，100元×6张=600元；

红酒礼盒，100元×5盒=500元；小计1600元

以上共计7760元

周年庆活动策划方案(篇7)

酒店周年庆策划活动方案

三、活动要求

1节日现场布置，整体上掀起了轻松、欢乐、热闹的气氛。

重点突出隆重、大方、简朴、喜庆的氛围酒店周年庆策划方案2、密切结合店庆，圣诞节，元旦节三重喜庆布置酒店、会场

四、活动内容

1欢迎兄弟集团、大酒店客户、老客户及合作伙伴参加周年庆典。

2.营销部门的美术设计师负责摄影，营销客户，新老客户，各兄弟团体的客人和赞助商的全过程。

3、酒店内外环境的布置。

4酒店五周年庆典在酒店多功能厅举行。

5、酒店各部门自己组织节目营销部4个、人力资源部1个、财务部1个、领导组2个、工程部1个、前厅部2个、餐饮部3个、房务部2个，兄弟联谊单位联谊节目，宾主互动联谊节目，内穿插店庆感恩回馈**活动、现场评判嘉奖活动。

6、酒店文艺节目汇演

7酒店领导和部门经理应指定专人担任现场评委的人力资源部

8、现场颁奖嘉宾酒店领导

9、有奖征文演讲我是锰都人、评三个等级奖、一等奖奖金现金300元、二等奖现金200元，三等奖现金100元

1011参加有奖征集文章演讲的，50元的参与奖以前10名为限

12、嘉宾现场**活动奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康乐部代金卷、圣诞店庆吉祥物礼品等，设特等奖1名，奖免费标间一晚，一等奖1名，奖餐饮代金卷200元，二等奖2名，各奖康乐代金卷98元三等奖3名，各奖店庆新年礼品一份

13、酒店评出优秀部门班组、优秀员工，优秀管理人员，可在店庆活动上由锰都领导现场颁奖具体奖品按酒店奖金制度发放，此项也可以在年底总结会上进行，由领导定夺。

五、酒店内外环境布置

电子显示屏内容

1祝贺锰都酒店开业五周年

2、锰都五年感谢有您倾情**月序幕启动，敬请光临!

周年庆活动策划方案(篇8)

a、凡月日当天在上在饭店消费的教师凭本人身份证、工作证，即可免费获赠会员卡一张、礼品一份（月日至日）。

b、活动广告：“华联2周年，同结生日缘”，凡生日月日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。

c、开设专栏：周一至周三加周六的专栏主题为“庄园式饭店周年庆畅快无极限”之“感受”篇，开通**，请听众畅谈在庄园式饭店消费的美好感受。请观众为上海华联超市的经营发展献计献策。

所有参加者均可获赠会员卡及礼品一份（六月至六月）。

第二阶段：正式活动阶段

1、时间：月日至月日。

2策略：将**宣传与现场活动有机结合，为周年店庆活动营造温馨氛围，吸引众多消费者的关注。同时，本次活动也埋下了伏笔，让参与活动的消费者产生了这样的心理：

“在十一**周期间要光临上海华联超市，可能会有惊喜出现！”

为保证活动的效果，必须将**造势阶段活动、月日至日店庆活动、十一**周活动整合在一起，以保证消费者持续对饭店产生持续的高关注度，进而顺利地将关注此次活动的消费者转化为的忠诚顾客。3、合作**：报纸广告：

活动广告+金点子行动新闻。电视广告：活动广告+电视宣传片。

广播广告：活动广告+栏目（延续上一阶段内容）。dm：活动广告。4、具体内容1）报纸广告

a、凡于月日至月日消费满100元以上的消费者，即可获“幸运大**”的机会；普通消费者在购买150元以上时，也能得到同样的机会。**日期：月日至日。

**时间：上午10:00-12:00

00。奖项设置：

一等奖（1人）：价值1000元左右的奖金。二等奖（2人）：

价值约500元/人的奖品。三等奖（5人）：每人100元左右的奖金。

四等奖（10人）：每人50元左右的奖金。五等奖（20人）：

价值约10元/人的奖品。

（9月16日《xx晨刊》1/4版、日《xx晨刊》1/2版）2）电视广告

a、凡于月日至月日消费满100元以上的消费者，即可获“幸运大**”的机会；普通消费者在购买150元以上时，也能得到同样的机会。

房地产策划方案精华13篇

当我们感到无力应对时，需要为上级提供多样的工作方案，但如何写出条理清晰的优秀方案呢？以下是一些关于“房地产策划方案”的重要信息，或许你可以从中找到所需内容！

房地产策划方案(篇1)

一、 房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的`交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案(篇2)

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点

火洲国际商贸城售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

五、房地产活动流程安排

（举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时

8：30 所有现场外包装工作完成

9：00 所有物品归位完毕

9：30 所有现场工作人员到位

......

房地产策划方案(篇3)

一、项目形势分析

1、市场趋势

深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人；成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰

是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。

2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：

鲜明的品牌个性

鲜明的概念主题

鲜明的"居住"观点

3、周边主要竞争楼盘广告策略分析

万科四季花城

万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。

1、推广主题：

有一个美丽的地方

2、阶段性推广策略：

造势期：万科在建一座城

利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念；亮相期：有一个美丽的地方

万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待；

强销期：美一刻、美一生

拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。

滚动销售期：美一方水土，美一方人

美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。

传播特征：

报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。

广告优劣势分析：

四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种"豪门宴"需要强大的广告预算支持。

中海怡翠山庄

中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。

1、推广主题：

都市里的田园度假村

2、阶段性推广策略：

造势期：我的家，我的公园

利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌；

亮相期：5+2度假生活模式

以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费；

强销期：山环怡翠异国风情五彩社区缤纷生活

以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。

传播特征：

中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上，度假生活需要直观的现场感，生活方式的引导需要充分的理性支持，他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体，并利用香港展示中心现场的一种高科技设备"千里眼"将空间的距离拉近，制造"身临其境、心在其中"的体验效果。广告优劣势分析：

中海怡翠山庄的广告，同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上，以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的，但在广告表现上略显创意性不足，传播效果未能扩大。

风和日丽

风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马，他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。

1、推广主题：

和谐的民风

2、阶段性推广策略：

亮相期：风和日丽的生活，是自己的

我的小城风和日丽

中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳

光柔柔的风，真情的笑脸爽朗的心情，和谐、自然的生活味触手可及，心理上认同自然"振臂一呼，应者云集"。

传播特征：

虽然风和日丽未经前期炒作，但依然一鸣惊人，其销售策略和品牌包装功不可灭，在媒介选择上，则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合，利用户外、VCD光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合，小预算大效果。

由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出，市外楼盘正是迎合"工作在市内，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休闲的消费潮流，并且能满足消费者对美和人性化的价值取向，自然就会赢得热烈的追捧。

4、自身优劣势分析：

优势：

（1）整个小区围绕着丰泽湖为主题，以天然湖为主题的会所，利用这一条件作为独特卖点。

（2）小区范围三面环山，一面临湖，环山抱水和天然不可再生的自然湖，便成为环境的一大优势。

（3）靠近市区，邻近关口，随着二线关外扩，地域本身将成为关注和炒作的热点，地块价值将随之抬升。

（4）交通较便利，地铁四号线的经过，将使其成为地铁沿线物业。

劣势：

（1）新盘，知名度不高

（2）周边微利房和农民房居多，规划和环境均欠佳。

（3）周边配套不尽完善，基本无上档次的配套设施。

（4）楼盘所处区域高品质楼盘林立，并且规模较大，竞争激烈。从以上优劣势分析可知：在深圳地产物业向集约化发展的大背景下，"丰泽湖山庄"的优势并非能强大到吸引潜在客户产生购买行为的地步。

5、"丰泽湖山庄"目标市场分析

目标市场构成：

1、二次换房的2+1家庭

2、香港客户

3、珠三角欲在深圳置业的客户

市场重点放在二次换房的2+1家庭

潜在客户购买动机

潜在客户在经过深圳多年的打拼之后，已经拥有属于自己的小天地，但随着经济条件的改善，加之小孩的长大，事业小有成就，家庭稳定，开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。

关口物业离市区近，亦具有自然优美的环境条件，空气好，价钱比较合理，还可以成为真正的深圳人（可入深圳蓝印户口）。

目标市场购买特征

感性、注重价格价值比

目标市场购群体特征

年轻有为，一般三口或四口之家，乐于享受生活，注重生活品质，经济收入中高水平。

结论："丰泽湖山庄"目标市场的范围相对较宽。在生活形态上表现一定的同质性。广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战，激起好奇与共鸣，塑造"丰泽湖山庄"的美誉度。

二、形象定位及发展思路

1、形象定位

根据对"丰泽湖山庄"的先天条件分析，我们认为应在整体策划中扬长避短，积极改善不利条件，把"丰泽湖山庄"定位为深圳独具特色的"深圳人的健康休闲家园"。

定位关健语句：丰泽湖畔健康相伴

2、支持点：

目标消费者凭着自己对生活的理解、对家庭的关注，希望购买的不仅是住宅，更是一种全新的生活。也就是说，他们在购买住宅的时候得到了高附加值，与以往不同的享受自然健康的人生。

丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开，正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。

4、命名原则：

1、有韵味

2、独特，并且与项目相关

3、易于识别、朗朗上口

4、容易产生正面的、美好的联想

备选方案

湖光山色丰泽世家映湖山庄倚湖雅轩湖堤湾畔花港观鱼

5、形象推广原则：

逐步提升原则：

不求一口吃成大胖子，而是分阶段逐步提升品牌形象，首先树立"健康休闲家园"这一独特居住概念，再到各硬件软件配合此概念的积累。树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。

形象与促销相结合原则：

在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合，在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。

4、形象发展思路

我们的目标——通过一定时间的培养，将丰泽湖山庄塑造成以享受健康、增值生命为标识的品牌小区。

我们的对象——追求健康生活、向往自然、生态氛围的中高收入阶层居家，这一阶层在深圳的人数占主导地位，他们的共同特征是：有自己的生活经历、生活主张，越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态，崇尚休闲的生活，爱思考、感情丰富。

我说什么——在这里，你可以享受健康、自然清新的生命，在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑战。

我们怎么说——用丰泽湖山庄中的自然稀缺、不可再生的环境特征和诸多硬性设施及软性氛围，表现健康休闲的家园，以小喻大，逐步建立丰泽湖山庄健康休闲的品牌个性。

我们的支持点——目标消费群对生活有自己的主张，有更高的要求，他们在讲究自我与个性的同时，更追求健康休闲的生活品味、居住氛围，丰泽湖山庄正好可以满足他们这方面的需求（硬件与软件）。时间选择——在丰泽湖山庄初建阶段就贯彻此概念，无疑有利于在前期就着手品牌积累与硬软件建设的配合。

三、广告策略

配合健康休闲概念，打概念牌：

1、健康休闲、舒适宜人、空气清新的环境、有自然天成的丰泽湖、有湖光山色主题式会所每一天都享受最自然的健康生活，直指目标顾

客关怀自我的潜意识，暗示现代人的"劳逸结合、健康、休闲"的生活价值观和对未来美好生活的向往。

2、强调楼盘在规划设计中所走的健康休闲路线，说明发展商为营造现代人居环境所具有的实力和精品意识。

3、突出价格和价值比，营造心理价格和购买价格上的势能，使目标消费者明白可以凭有限的经济条件，同样能享受健康超前的生活方式。

4、配合楼盘高开低走的销售策略。

四、广告推广分期

广告分期原则：

以外围舆论推动整体广告推广攻势

避开楼花的不利因素，从软广告到硬广告，旨在加强对持币观望者的说服力，使其对丰泽湖山庄的印象日益浓厚。保持不间断的见报率随时发布楼盘的工程进度，着重宣传发展商"先造环境再建楼"的理念，各分期保持一定的广告保温水平，使人们在销售时期也无法忘记丰泽湖山庄坚持不变的楼盘基本概念

广告分期

前期亮相期（亮相期）

诉求重点：

周边环境及主题概念

总体描述"丰泽湖山庄"的自然环境，发展商的开发理念。以新闻炒

作的形式引起关注。

新闻标题：（略）

内部认购期（造势期）

经过前期炒作的预热期，结合丰泽湖山庄市区展示中心的开放，以一次别开生面的公关活动作引子，掀开"丰泽湖山庄"的神秘面纱。建议采用报纸媒体，以下两个设问作为开篇：

A、想一想，未来的.健康生活到底是什么样子?

B、想一想，未来我们将住在那里?

开放日之后，公汽车身、户外路牌随即跟进

广告语：（略）

公开发售期（强销期）

强销期主要以报纸和电视广告为主，理性诉求和感性诉求相互推动，掀起购买高潮。

内容规划：

1、公开发售日

标题：（略）

持续销售期（扫尾期）

标题：（略）

电视广告CF脚本（待定）

各分期策略重心：

（亮相期）（造势期）（强势期）（扫尾期）

内部认购期公开发售期持续销售期

推出楼盘主题概念扩大楼盘知名度主推楼盘主题概念继续扩大知名度传达规划细节吸引看楼者注意巩固楼盘知名度细节强化、加深印象形成看楼人流制造紧迫感促成购买决断对概念进行保温内部认购抽奖阶段性优惠

软性炒作新闻炒作

报纸DM、报纸、电视、市区展示中心、售楼书、缮稿、看楼车、VIS、工地围墙电视、报纸、售楼处包装、工地现场包装报纸、售楼处包装

五、广告表现说明

1、总体风格界定

基于丰泽湖山庄定位于健康休闲的自然家园上，它的自然特色是根本有别于周边竞争楼盘的（单看楼盘名称也能想到）。我们为其健康自然主题赋与的品牌个性是独特、有情趣、轻松快乐的，而不是通常意义上的自然，清一色的克隆与复制、随处可见的感觉无法在消费者心目中引震撼。

因此，在我们的各种媒体别的表现上，都应当遵循一点，即我们的广告表现应当是轻松健康的，甚至可以是玩点神秘感的，以确立鲜明的品牌个性。

这样做，同时也使我们的广告打出明显差异化来，有利于广告传播效果提升。

2、报纸广告

可分阶段考虑：

3月底-4月底，此阶为丰泽湖山庄售楼的预热期。这一时期的广告应以软性广告（缮稿和有偿新闻）为主要发布形式，硬广告主要可采用约2星期左右的连续报眼广告来处理。该阶段的广告以设问式方式切入，软、硬广告密切配合，还可采取面向深圳各届人士征集的方式展开讨论，引出话题。

10月，此阶段为计划销售期，广告将紧紧围绕丰泽湖山庄的项目优势，将它们巧妙有趣地传播出去让更多的人了解它，喜受它，从而购买它。

收费标准

1、项目VI系统设计（包括LOGO设计、办公系统应用、现场导示系统、形象展示墙）100000元

2、分展场设计（展板、路牌广告、昭示布、灯杆旗、车身广告、候车亭广告等）30000元

3、印刷品：楼书（5000本，按24P计25元/本）宣传单张（按10000份计2.5元/份）

4、报纸广告：发布特区报9.5折商报8.8折

5、电视：视具体情况另行再定

6、月服务费：每月50000元（包括每月报版设计费、其他常规设计、电视广告的创意、项目广告的效果跟踪SP及地盘包装设计、实施监控等服务）

合作方式：

1、上述前5项：

设计费：合同签定之日支付50%，余款待设计稿签字确认后一周内付清；

制作发布费：制作发布前一次性付清

2、月服务费：

以半年为一个结算周期，每月支付当月总额的50%，半年内如达到双方商定之目标，贵方将余款一次性支付给我公司，半年内如未达到双方商定之目标，贵方则扣除余款作为罚金。

六、后记

以上广告推广方案是本公司初步方案，在实际的操作过程中，本公司将视销售状况的实际情况不同时间做出适当的调整。我们将最深层的挖掘项目本身的优势，制订出切实可行的有力度、有深度、有品位的广告个案，并努力造势借势，以"四两拨千斤"的策略及技巧，加快推动丰泽湖山庄的销售进程，实现品牌资产和销售效果双丰收。

房地产策划方案(篇4)

楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。

1、选址

从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。

2、楼盘主门方位

适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。

如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了

如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。会造成气路不畅，生气无法入小区。从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。

3、楼宇布局

开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。

楼宇排列忌形风口。楼宇比较多，有时会形成“风口”，对受风之极不利。

如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。

要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。

4、楼宇形状

【一忌】相近楼宇间楼体棱角太突出，造成楼体间尖角互射，形成煞气，产生不利的风水效应。如香港中银大厦，像把擎天剑，锋利无比，对旁边的楼盘杀气腾腾。

【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如东莞新海关大楼，上大下小，“摇摇欲坠”给观者以不舒服的感觉。

【三忌】建筑中空，像心脏被挖空了。

5、景观布局

在风水全程营销中，景观布局非常重要，布置得当，会增加项目的吉祥程度，提高楼盘附加值，增加楼盘的卖点。北京星河湾不惜重金从智利引进两株价值40万元的名贵棕榈树，以达招财进宝。植物还可净化不良风水场。

景观风水局是，用得最多的是水景，因为中国传统认为“以水聚财”，水的形状和位置设置得当，必大利业主财源。

植物在风水布局中很重要，自古有“树茂则宅兴，树枯则宅衰”的观点。

楼盘过去曾做医院、墓地等，多栽种植物可吸收不良气场，净化风水。

6、售楼处

售楼处的风水策划也是非常重要的，会直接影响楼盘的销售状况，策划出售楼处旺财旺运的风水形势，是营销策划的重要部分。

售楼处外观要有气势，内部要宽敞、明亮。

售楼处门前要个明堂，即大片空地，不单是停车需要，更是风水要求。

售楼处内部形状要方正或外小里大，坚决避免外大里小的退财形。

售楼处入门口处要留足空间，忌将沙盘置于入门明堂处，造成空间局促。

7、楼书

在楼书撰写时，要由建筑风水策划人员提供楼盘建筑风水解说的文字资料，把建筑风水内容作为一处重要方面体现出来。但需注意，重要不等于过多，如果描绘文字过多，会起到适得其反的效果。

8、开盘策划

开盘庆典是项目对外亮相的最佳时机，因此建筑风水文章也要在庆典上做足，但适可而止是万事归终的原则。很多楼盘在庆典上按排几分钟的项目建筑风水解说，都收到了很好的效果。

避免互相错位或尽端式的“断头路”，避免产生正对道路的建筑接受路冲。

道路系统争取南北、东西走向，同时还应避免正子午、正卯酉走向。

力求平直，避免弯曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。

房地产策划方案(篇5)

一、活动时间：

20xx年6月20日至9月28日

二、活动地点：

郑州市金水区银河湾皇宫大酒店

三、活动组织机构：

顾 问： 耿 涛

活动总指挥： 张 龙

方案总执行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、赵西燕、宋 鹏

方案操作实施：各部门负责人

四、活动背景：

以集团领导的指示为指导，结合中国皇宫餐饮集团旗下各店陆续举办的“皇宫海鲜美食节”的契机，现在正值本市食客摇首期盼的海鲜美食盛事的最佳时机，为把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。

创立于20xx年10月的郑州市金水区银河湾皇宫大酒店，坚持以“为郑州市民争光，为河南人民贡献”为经营理念，以弘扬中国皇宫美食文化为已任;坚持以独具魅力的鲍翅燕和胶东海鲜为经营特色，同时融入中国各地的经典菜系，现在的郑州皇宫大酒店可以说已深入人心，是郑州市餐饮界的代名词。皇宫大酒店“海鲜美食节”活动即将举行，我们担负着为河南人民贡献的责任和使命，一定要呈现给广大市民一个满意加惊喜的“海鲜美食节”。

五、活动目的：

在酒店内主要以展示胶东海鲜、大连海鲜及广东海鲜美食文化为主，利用各种媒体宣传力和公信力进行本次活动的互动，把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，彰显皇宫的品牌，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。

六、活动总主题：

海鲜生猛笑迎四方宾客，美食飘香喜逢八面亲朋!

七、活动分主题：

活动分为两个部分和两个时段组成。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

广告词：“天螺地壳、尝转--胶东”(胶东贝内、壳内海鲜为主打产品)

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

广告词：“参情拥鲍、情撒--大连”(大连海参、鲍鱼等海鲜为主打产品)

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

广告词：“ ”(广东高档鱼类等海鲜为主打产品)

八、 广告基调：

让我们对美食的追求改变您的饮食习惯。

九、活动方案：

活动第一部分：

天螺地壳、尝转--胶东(xx月xx日---xx月xx日)

包房：品胶东珍宝、送美味海鲜

1、甄选胶东海域高档贝壳及海螺类8种任君点用，送其他低档螺类以此作为特色!(要求本地市场少有、制作方式考究美味)

胶东海鲜：

送(白灼基围虾、贝类大全、海底总动员)任选一种菜品。

2、享受以上赠品的同时返劵不变。

3、凡是预定包房的客人均可参与由郑州皇宫大酒店所推出的“海鲜秒杀大动活动”

大厅：

1、活动期间大厅原有的 折酬宾活动不变。

2、依据胶东海鲜的进货价格的高低每天推出6款特价螺类作为大厅的亮点(每桌限点2款、要求价格均在 至 元以内/每斤(份量不限，海鲜菜品不打包)。

活动第二部分

参情拥鲍、情撒--大连(xx月xx日---xx月xx日)

品大连海鲜、镖幸运大奖

包房：

1、精选鲍鱼、海胆、海参、海肠、赤贝、海星为特色、另外搭配本地海鲜市场内其他特点海鲜(鱼、虾、蟹等)以此作为亮点(力求新奇特效果)如：(菜品名称)

2、包房内消费：点主菜送(3种菜品名称 )

任选一样刺身加收20元加工费，翅汤加收5元/位成本费)

3、为增添趣味性对每位来店的消费的客人采取转盘飞镖“镖奖”每桌限一次，中奖率百分之百内容为海鲜品种，客房(种类)消费劵等，品种按价格高低设置不同难度，投中当堂兑现。(如客人买单后中奖消费需下次使用)

4、包房内的返劵可同步操作。

大厅：

1、大厅原有的 折不变。

2、根据大连海鲜进货不同设定6款作为特价建议价 至 元以内，(大连海鲜)限点两款，(份量不限，海鲜菜品不打包)。

3、大厅消费折后价满888元均可参与镖奖活动。(宴会以5桌一镖为基数)投中当堂兑现。(如客人买单后中奖，消费劵需下次使用的消费劵不参与镖奖)

4、宴会满10桌，每桌可任选2款特价海鲜，其它菜品不再予以折扣其它宴会优惠项目可同时享受。

鲍翅燕特价继续进行：(6月xx日到6月xx日)

鲍翅燕特价新品：

十、店堂布置

1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。

2、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。

3、外围气球拱门活动之日起只剩摆放3天，烘托气氛。

4、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼!周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题!大主题上增加倒计时告示表。

5、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼零点大厅和包房走道悬挂活动宣传条幅和宣传海报(大厅6条、各楼层可用电梯口各1个海鲜宣传架)

6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。(如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等)

7、总台前适当位置准备一个气垫水池并试养多种小金鱼，另外准备一些鱼缸，为回馈带小孩或者需要养鱼的客人，适当进行赠送。(鱼缸需付费，每只鱼缸10元，含小水草及一包鱼料)

8、宣传册的设计精美。

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十一、媒体宣传

1、联系本地电视台、报子等媒体进行3天的宣传造势活动，搞好海鲜美食节的前期准备工作。

2、联系印刷商家印制1000至3000份“海鲜美食节”的宣传页，在附近散发。

3、广告活动前3天进行倒计时内容提醒。

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十二、各部门主要工作安排(进度)

(一)、接待部(负责人：宋鹏)

1、在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美食节;

2、6月2日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂POP、喷绘、特价桌牌等的设计制作;

3、认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作;

4、做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。

5、做好店内的装饰，主题的制作把关。

6、宣传海报内容。

(二)财务部(负责人：杨慧)

1、负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析原因。

(三)采购部(负责人：尚延国)

1、协同厨房部做好海鲜市场价格的考察，协同仓库做好调价。

2、对比济南四个兄弟店海鲜价格，及时采购物美价廉的海鲜。

3、全力做好厨房海鲜申购原料的采购工作，全力保障厨房的需要。

(四)前厅部(负责人：赵西燕)

1、在活动方案出台后，组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提醒客人消费情况，按方案认真操做好此次美食节;

2、6月5日之前，协助接待部做好海鲜美食节活动厅与零点大厅装饰的布置工作;

3、配合营销部做好店内、店外的广告及POP的张贴工作;

4、各楼层在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。

5、前厅大堂迎宾的站位，重点负责迎客与送客。

6、所有服务员必须在活动期间重点做好海鲜类菜品的菜品介绍、鱼头酒服务，突出海鲜美食节的氛围。

7、PA部要确保大理石地板的光亮，细化各区域的卫生，彰显酒店的堂煌与威严。

(五)厨房部(负责人：王炳正、胡盼盼、李新彪)

1、与财务部、采购部及仓库配合做好“海鲜美食节”活动期间的物品(原材料)的调价、核价采购，验收工作，确保活动期间食品的质量;

2、认真扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心;

3、在活动期间一定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进行不断的创新，确保活动期间出品的质量;

4、厨房要确保活动期间的上菜的速度;

5、确保海鲜及特价海鲜的货源充足;

6、对原有海鲜做法的创新。

(六)保安部(负责人：柏德运)

1、负责活动期间汽球拱门的管理。

2、停车的规范摆放和安全。

3、酒店及客人的财务安全。

4、酒店停车场的整洁。

5、酒店所有消防设施能够正常使用，做好消防设施检查，消除安全隐患。

(七)工程部(负责人：刘建立)

1、负责对酒店内所有设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。

2、所有存在的硬件全部要及时维护，存在问题要及时维修。

房地产策划方案(篇6)

一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送

一、 活动目的：

通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。

三、 活动时间：20xx年9月1日——20xx年10月8号

四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处

五、 活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交业

主。

六、媒体宣传：

1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。

2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。

4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。

5)利用当地电台发布相关消息

6)在当地主要报纸上发布相关消息

七、活动内容：

★活动一：

1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。

2) 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而

降低活动效果

备注： 一等奖：3名 50000元的认购金

二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金

三等奖： 9名 值3000元的整体橱柜

四等奖：16 价值20xx元的数码相机

五等奖：60名 价值300元的榨汁机

总计：249000元

活动二：

1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣传)，以增加民众参与的积极性

备注：事先准备好500份，根据活动举办效果，不够后续及时再补，对象为所有到场的民众。

总计：7500元

2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份 备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随

即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。

总计：5000元

★活动三：

老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户500元的购物券

总计：元

八、费用预算：

1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。

2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元。

3)报纸电视媒介发布信息约 元。

4)各等级奖品约约 元。

以上费用总计约： 元。

附：抽奖活动细则：

1、 抽奖资格：

(1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。

(2) 抽奖日(12年9.1——12年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。

2、 抽奖办法：

(1) 抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后顺序从1到n编号)

(2) 奖券领取。(销售部控制)

客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。

(3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号一致即可获取相应奖项

3、兑奖办法

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处医保薪彼桓鋈怂盟白岳怼Ｈ缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰旖保⑸烫嫫浔Ａ艚逼7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

房地产策划方案(篇7)

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在**省文化厅和**市盐田区政府主办的.“首届亚洲少儿艺术花会暨**省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。**深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是**市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在**两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布**、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

房地产策划方案(篇8)

所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为xx天。

(五)营销战略

1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。

(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定.

房地产活动策划方案方法

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：

这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动：

如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

3.举办相关性的展会：

在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：

此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.利用节日做文章：

比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

6.举办各种比赛：

篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：

以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展

此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。

房地产策划方案(篇9)

一、前言

开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;

御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会

二、开盘活动的组织

开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略

三、活动说明

1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：00

2、地点营销中心前广场

3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。

四、开盘活动流程安排

1、节目流程

2、新闻发布会

时间：10月18日上午9：00

地点：项目所在地

邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！

主持人：电视台专业主持人

出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导

新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会

内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;

(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

(4)各种文艺表演拉开序幕

(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

房地产策划方案(篇10)

1）广告目标

做市。制造和销售热点。

建立动力。多种媒体联手，掀起立体广告攻势。

广泛、全方位、高密度传播销售信息，激发购买欲望。

扩大天元公园的知名度、知名度和声誉。

提升企业形象。

一年内销售额达到80%以上。

2）广告对象

为喜鹏，趣味活泼，主城区的儿童、儿童、青少年

喜鹏及周边地区的年轻人

喜欢现代娱乐公园，喜欢旅游、观光，郊外绿园环境休闲度假收入较好的主城区居民

喜欢在自然环境中赏花、品茶、养鱼、养鸟

喜欢周末公园休闲的西彭中老年人，大众文化表演和节庆花园活动

西彭及周边地区的居民有怀旧情结，渴望回归自然。喜欢一点农业劳动经验的主城区居民

愿意住在西彭及主城区居民

绿色园林消费水平高。

3）广告区

位于重庆及其周边地区。

4）广告创意

广告主题：

（1）每天生活在水果世界

创意：

选择连栋花果洞孙悟空的场景。使用flash动画展示孙悟空在那里的无忧无虑，然后跳到xx天元公园的图片。相比之下，这就像回到了那个时代。最后，你每天都在xx天元区的水果世界。

（2）家是假期的开始

创造力：

一位怀孕7个月的孕妇对刚下班回家的丈夫说：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很无聊，我想去度假；好的，我马上带你去

上了车，但不会太久。

他们来到一个看起来像天堂的果园，那里有新奇独特的建筑。看到这一点，孕妇脱口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那里生活一辈子；没问题，孕妇；你真的能吗；当然，因为我很久以前在这里给你买了一套房子，你一定对“孕妇”很满意；哇，你太棒了！！！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假。”当你回家的时候，这是你假期的开始“你想每天休假吗？去xx天公园就行了。

5）广告实施阶段

第一阶段：试销阶段（三个月）

行为模式——新闻运营、广告

时间：20xx年2月1日

新闻运营就是利用新闻媒体为我们宣传。近年来，明智的房地产开发商采用了这种方法。新闻的力量远远不受广告的影响，通过少花钱多做，很容易形成口碑，吸引广泛关注。

创造动力。重庆本地的目标市场受到广告的猛烈轰炸，各种媒体联手，采取多种促销手段，形成立体广告攻势。为了一举炸毁市场，让观众和消费群体了解房产的基本情况，塑造开发商良好的公众形象。

在第一阶段的宣传中，40%的目标客户了解xx天园，印象深刻。

以内部认购为第一步，以优惠价格和条件进行首轮销售，销量达到10%。

吸引目标客户的注意力，并引导20%的目标客户采取购买行动。

及时总结经验教训，补充、调整和完善二期销售计划。

第二阶段：销售扩张阶段（三个月）

行为模式——新闻、广告和营销

利用第一阶段广告的剩余力量，继续普及，继续广泛积极立体推广，巩固现有成果，吸引更多目标受众的注意力，将潜在客户转变为现成的买家。

第一阶段的承诺已经实现。我们应该珍惜现有的市场声誉，在花园式主题下煽风点火，鼓励和引导更多的人购买xx天公园。

此时，前来看房和参观销售办事处的人数相应增加。此时，广告最符合其利益，抓住机遇扩大市场份额。销售服务必须跟上。

持续吸引目标受众，关注率已达到40%左右，构成必要的口碑。

共同推动销售，引导30%的目标客户采取购买行为，继续产生边际效应。

第三阶段：强势销售阶段（四个月）

行为模式——新闻、广告和营销

充分利用新闻的巨大作用，将广告行为转变为新闻行为，让记者和报纸新闻页面服务于销售，充分利用评论等新闻技巧，独家采访报道和特写镜头。

一些客户谈论xx别墅区的好处，增加可信度。

市场信誉已初步建立，老客户将吸引新客户。让天元公园成为一个流行的社会话题。

增加广告投资，报纸和电视在强度、广度和深度方面做得足够多。

加强管理和服务，把现场服务的软性工作变成硬性工作，把握岗位效应。

调动一切新闻手段和载体进行深度宣传。

合力吸引目标客户，引导30%的目标客户购买。

第四阶段：整合阶段（三个月）

行为模式——营销和广告

消化剩余房地产，基本完成销售计划。

检查前三次广告活动，以弥补和改进不足。

一种长期的、深入的广告行为。

加强物业管理，始终如一做好服务，树立居民主角的理念。

注意岗位效益与市场消费心理的一致性。

完善各项法律程序和文件，规范、科学、严谨地保障客户权益。

房地产策划方案(篇11)

通过调查了解，目前大多数房产公司所采取的宣传推广模式有：

1、短信

2、电视广告、报纸专栏

3、墙体广告、车体广告

4、延街派发广告宣传册

而现今采用的宣传推介模式具有不同程度的优劣势：

1、短信——投放范围广、成本低、内容不完整、不易留存；

2、电视广告、报纸专栏——投放范围有限、成本高、时效性差；

3、墙体广告、车体广告——地域局限性大、缺乏文字信息、受众少、成本低；

4、延街派发广告宣传册——信息全面、针对性差、人工及宣传册成本高。

【合作项目】

据我邮政局营销人员的了解，目前贵公司正处于大力宣传期，贵公司目前已采用了以电视广告、报纸广告等宣传载体进行宣传。

做房地产广告，最简单，也最不简单。简单在于，房地产产品的地域性强，目标消费群体相对集中，公文范文地方特色的存在更容易把握广告的诉求方式。而不简单在于，竞争密度大，竞争对手很可能就是邻居，如果产品本身区别不大，在广告上就很难形成差异，更重要的是房地产广告要求立竿见影，广告效果是否有效，做出既能知晓。

针对“紫晶城”的具体情况，结合XXXX房产市场的特点我们做出了极富创造性的方案：自造媒体——数据库商函。它与传统大众媒体相比，直指目标受众，将“诱人的”信息，以合适的时刻，送到正确的地点，交给有需求的人。数据库商函是以广告信函为载体，依托邮政庞大的数据库资源，选择有针对性的目标客户名址，提供打印、封装、投递等一条龙的服务，并通过邮政渠道将广告信息寄发给目标客户。

【项目优势】

1、目标针对性强：无论是商铺或住宅，都可根据需要，运用各种目标市场名址库，来选择目标消费者群，剔除了无效受众，降低了单位有效受众广告成本，避免了浪费。有选择，更精确，有的放矢，实效传播。

2、沟通信息个性化：有利于品牌塑造和促进销售。使用信函体现广告主与目标客户进行的是个人沟通，从而增强了营销活动的亲和力。

3、开展营销活动的灵活性：没有固定受众限制，可自由决定发送信息的内容、规模和对象，并方便地将传递的信息顾客化，寄发任何对公司有意义的信息。可以全面反映公司实力、楼盘环境、户型、交通、设施等全面情况。

4、效果的可测定性：通过响应率可以测定广告的效果，根据销售直接测定收益率，并可根据具体情况调整合适的寄发广告方式，达到更好的效果。

【宣传方案】

1、宣传内容

（1）、XXXX紫晶城置业投资有限公司简介

（2）、楼盘实景图片及规划图片

（3）、楼盘说明及配套实施说明

（4）、其他

2、宣传渠道

经过多年经营，邮政系统拥有强大的服务网络和规模庞大、基础牢靠的客户名址。根据市场需求，我们在基于市场细分的基础上，通过精心筛选，收集的XXXX在外务工人员、中高端收入、个体工商户、行政事业单位、组织机构等名址信息数据库近15万条左右，我们将根据贵公司需要将宣传广告以信件的形式有针对性地寄送给目标客户。

【项目形式】

方案1：信函式

我局可为XXXX紫晶城置业投资有限公司设计专用邮资信封，信封上印有贵公司名称、地址、联系方式、楼盘形象、楼盘标志及楼盘简介等内容。通过邮资信封的使用，可以起到扩大公司形象，公文范文提升公司知名度的“软广告”效果。信封内可装有贵公司自行设计印制或由我局代为印制的宣传彩页，还可装有现行的住房公积金、商业房贷的办理流程及房贷小知识。封装后通过确定筛选后目标客户名址打印并寄递。

产品价格：

信封制作费：1.40元/每封

印刷费：印刷资料按邮政局要求自行印刷，公文范文也可交邮局设计印制（费用视纸质及工艺要求而定）

方案2：邮简式

邮简式是将信封和内件两者融为一体的邮送广告，其流通形态为一个信封，客户收到邮简后打开是一张图文并茂的彩色印刷品广告。主要是以“打开有礼”吸引收信人打开信件为卖点，为客户发布产品信息的商函业务。

产品价格：

印制费：印刷资料按邮政局要求自行印刷，也可交邮局设计印制（费用视纸质及工艺要求而定）

邮 资：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【项目运作流程】

流程：名址选择——设计、制作商函广告——寄发邮件——分析反馈信息

【效果预测】

1、推动销售量的提升

2、以较低的成本，打响贵公司的品牌

3、以信函为载体，使目标客户更有亲切感

房地产策划方案(篇12)

【摘 要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

【关键词】营销策划 市场导向创新

一、 房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的`交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案(篇13)

摘 要：在房地产的销售过程中，营销策划方案的设计对销售成果起到了决定性的影响作用，从营销策划方案的设计到践行，均需要考虑到客户多方面的感受。本文以我国房地产营销背景为基础，了解了营销策划方案设计中所包含的主要内容，并分析了策划方案在践行过程中的注意要点，从多个角度探讨了提升房地产营销质量的相关措施。

关键词：房地产；营销策划方案；方案设计；方案践行

房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关。而房地产营销工作则是将商品房等房产的价值直接体现出来的一种方式，以便于让更多人购买到自己所中意的居所。一般房地产的营销工作包括了非常繁多的步骤，如市场调研、项目定位、营销策划方案设计、方案践行等。其中营销策划方案的设计与践行有着十分重要的作用，需要在设计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素。

一、房地产营销策划方案设计内容

1、风格上的设计

房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。

2、环境上的设计

这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

3、户型上的设计

在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。

4、物业上的设计

物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。

二、房地产营销策划方案践行要点

1、注意以营销策划方案为基础

在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。

2、注意适当调整营销方案

房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。

3、注意丰富营销措施

房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分显着。

结束语：

房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所。

参考文献：

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[2] 赵立辉.房地产营销策划存在问题与对策实施方案[J].科技信息，20xx，（5）：172，209.

[3] 陈洁芳.浅谈提高房地产营销策划效果的有效途径[J].世界华商经济年鉴·城乡建设，20xx，（2）：321.

[4] 马妮娜.20xx楼市新政策下的房地产营销策划思考[J].宿州学院学报，20xx，25（9）：21-22，90.