做标书工作计划

做标书工作计划10篇。

工作计划怎么写可以写好呢？为了更好地完成领导交代的任务，现在是时候用心完成一份工作计划了。工作计划是规划后续工作的重点和流程，这篇文章是幼儿教师教育网编辑花费时间筛选出的精粹“做标书工作计划”，希望今天的分享能够让您有所启发！

做标书工作计划(篇1)

为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定XX年部门工作计划。

一、产品状况

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

二、 竞争状况

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。

三、分销状况

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

国外市场：

（一） 探测市场

针对不同的产品，归纳其主要市常根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。

（二） 销售渠道

国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。

1 网络

通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。

注意：

在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……

另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。

2 展会

通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法，众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。

注意：

注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来，所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。

展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。

面对面的交流，礼节也是避免不了的，多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。

展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。

国内市场：

植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高，可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。

三）谈判

找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。

植物油市场非常依赖于质量，一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市常

四、 宏观环境状况

针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。

五、 目标计划

针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。

六、销售注意事项

swot问题分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)

一）优势与劣势分析（sw）

两个企业处于同一市场，我们就他们 a.更高的赢利率或赢利潜力 b.人员状况 c.市场分额 d.产品的大孝质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。

二）机会与威胁分析（ot）

企业对于变化就各个环节进行相应的分析，a.环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化） b.产业新进入的威胁 c.供货商的议价能力 d.替代品的威胁 e.现有企业的竞争

作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用swot时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。

做标书工作计划(篇2)

年商务系统安全生产工作的指导思想是：认真贯彻落实上级有关安全生产方面的会议、文件精神，坚持以“安全第一、预防为主，综合治理”为方针，以抓基储抓管理、抓预防、抓实效为重点，继续推行安全生产目标管理责任制，实行“一票否决权”。做到：计划、布置、检查、总结、评比“五同时”，广泛开展安全生产宣传和教育工作，加大安全生产经费投入，消除事故隐患，力争实现安全生产工作：无重大火灾；无重大失窃和其他刑事案件；无重大人身伤害和设备事故；无黄、赌、毒现象和邪教活动的“四无”目标，争创安全生产工作先进单位。

围绕上述工作目标，特提出如下计划：

一、领导重视，建立组织

各单位都要建立以主要负责人为组长、分管负责人为副组长、专（兼）职安全员等为成员的安全工作领导组及义务消防组织。积极开展有关安全生产方面的活动，根据要求和需要及时成立相应的领导组。

二、认真履行职责，坚持贯彻落实安全生产制度和措施

商务系统各单位都要制订各级各类安全生产人员的职责及安全生产制度和措施。各单位的法人代表都要担负起本单位安全生产第一责任人的职责。对安全生产工作，主管领导全面抓，分管领导负责抓，经办人员具体抓。继续抓好安全生产工作，一是抓健全“四簿一册”。即安全生产会议登记簿、检查登记簿、事故隐患整改登记簿、消防器材配置和更新登记簿及安全生产人员花名册。各项登记要认真、齐全、规范，做到有据可查；二是抓落实安全生产例会制度。各单位各企业负责人每月应主持召开一次安全生产工作会议，分析研究解决安全生产工作中的新情况、新问题；三是抓落实安全生产检查制度。每逢元旦、春节、五一、国庆等重大节日，系统所属各单位的主要负责人都要到本单位的重点部位进行安全生产检查，各单位主要负责人每季度、分管负责人每月对安全生产目标责任制的执行情况进行一次全面的检查，对查出的各种隐患，要采取切实有效的措施，及时进行整改，对一时难以整改的问题，要及时向上级领导汇报，稳妥处置；四是抓落实安全生产教育制度。加强对全体员工的法律、法规及综治基础知识和技能的教育工作，积极开展《县安全生产责任制实施细则》、《消防法》、《劳动法》、《锅炉压力容器安全监察制度》、“全国安全生产周”等宣传教育，提高全体职工的安全生产意识和自我防护能力，力求做到“三懂三会”，即懂火灾的危害性、懂火灾的性质、懂扑救的方法；会报警、会使用消防器材、会处理险肇事故；五是抓修订完善预防和处置突发事件的预案。加强平常的学习和演练，做到召之即来，来之能战，处理得当。六是抓落实交接班登记制度。值班人员（特别是夜间值班人员），交接班时，要记清有无发生情况，并且，交接人员都要在记录簿上签名。

三、推行目标管理，层层签定安全生产责任状

继续推行安全生产工作目标管理责任制。机关与各公司、各公司与其下属各部门、车间、柜组、门点、租赁户等负责人都要签定安全生产责任状。一级抓一级，一级对一级负责，层层抓落实，实行“一票否决权”，严格奖惩兑现制度，促使各企业主动做好安全生产工作。

四、增加安全生产经费的投入，消除事故隐患

商务系统各单位各企业要千方百计筹措资金，按标准和要求配置各项安全生产设施。做好日常的检测维修工作，对老化的电线、开关、过期的消防器材等要及时更换，新建、改建、扩建的商业网点的安全消防设施，必须选用经质检部门检测合格的产品。严禁使用未经检测合格的各类设备、装饰材料。有关安全生产人员及特种作业人员要积极参加上级部门组织的培训，做到持证上岗。在生产区、营业厅等适当位置设置安全警示标志，保证通道的畅通。岗位责任制度、安全操作规程等都要悬挂在墙上，严格执行锅炉、压力容器、电梯、机动车辆等特种设备的年检工作，杜绝无证运行的现象。积极参加财产保险，避免万一遭到重大损失。加强对财务室、收款室的建设工作，安装监视器、防盗门、防盗窗等，严格执行“支票和印章”分开保管的财经纪律，预防资金流失。

为了强化企业安全生产意识，落实安全生产责任，局里将加强对安全经费和风险抵押金的管理，保证生产安全事故抢险、救灾工作的顺利进行。

五、加强安全管理，确保“四无”目标的实现

各单位的安全生产领导小组都要对安全生产工作加强管理，牢固树立“不出现问题就是效益”的观念。要始终坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，抓住本系统、本单位安全生产工作的重点，及时有效地排查整改事故隐患，坚决把事故苗头消灭在萌芽状态，保证本系统、本单位全年“四无”目标的实现，争创安全生产工作先进单位。

做标书工作计划(篇3)

一、国内护肤品市场分析

（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）

（二）国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下，市场部月度工作计划。

① 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

二、本公司产品销售状况分析

（一）上半年市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

1备骷妒谐∠售状况

一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场，工作计划《市场部月度工作计划》。

2闭体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的'品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③ 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标及主要营销方向

（一）营销目标

月销售额万元。

（二）营销方向及主要工作项目

① 主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。

② 建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③ 新品××发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

④ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

⑤ 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

6月份营销工作计划表

工作事项 具体说明

代理商订货支持 1．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。

2．凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔

3．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰

终端市场活动支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销

人员培训支持 对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持

人员促销支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售

会员制的协作完善 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等

五、终端促销方案（略）

六、本月营运预算

（一）总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。

（二）预算分配

根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。

做标书工作计划(篇4)

为完善内部管理机制，适应公司经营管理需要，提高财务部工作积极性，经公司总经理办公会研究决定，对财务部实行经营目标责任管理，责任人目标如下：

一、财务部应按照公司赋予的职责和权利，建立其内部管理机制，使之按正常轨道运行。

二、财务部应在公司的领导下，充分调动本部门工作人员的积极性，切实遵守公司的各项规章制度，努力提高自身素质及专业水平，严格执行国家财经制度，遵守财经纪律，加强财务管理，保证公司经营管理工作的顺利进行。

三、财务部在20__年应通过自身努力，力争完成公司制定的工作目标，具体目标为：

1、努力做好公司日常财务收支工作，参与公司的经营管理;

2、监督公司经济合同的执行情况;

3、负责组织起草及完善公司财务管理制度及相关规定;

4、负责成本核算和财务管理，做好企业的经济核算和分析工作;

5、负责拟定各部门目标责任管理经济指标，年终对各部门目标责任完成经济指标进行统计分析;

6、负责拟定公司年度财政、财务收支计划，对执行情况进行监督分析，提出合理化建议;

7、每月10日前(节假日顺延)做好上月财务报表的编制及报税、缴税工作;

8、做好公司各项经济业务的审核工作;

9、做好凭证的编制、登帐等帐务处理工作;

10、妥善保管好公司会计凭证、帐簿、财务报表等财务资料;

11、负责公司融资工作，根据公司资金运作情况，统筹安排好各项资金，确保公司资金正常周转;

12、每月5日、25日做好银行存款收支情况表的编制工作;

13、负责完成领导交办的其他工作;

四、责任期间，财务部所有管理人员的工资下浮30%;每季度末下个月对上季度工作进行考核，根据考核情况发放下浮工资、考核奖。由部门负责人负责分配。

做标书工作计划(篇5)

新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下：

1、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：

⑴课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

2、做好课后辅导。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。平时，还要抓好学生的思想教育，同时还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

3、提高自身的业务水平。

积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

4、培养多种兴趣爱好，博览群书，多看有关汉语教学的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

总之，我们要在今后的教育教学工作中，要更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平，为祖国的明天努力奋斗。

做标书工作计划(篇6)

某某年年是我们某某地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。因此，为了，我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了，尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了，以下年度工作计划：

一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了，更好地了，解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了，解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了，一定了，解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了，，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我得能力减轻领导得压力。

做标书工作计划(篇7)

一、财务部应按照公司赋予的职责和权利，建立其内部管理机制，使之按正常轨道运行。

二、财务部应在公司的领导下，充分调动本部门工作人员的积极性，切实遵守公司的各项规章制度，努力提高自身素质及专业水平，严格执行国家财经制度，遵守财经纪律，加强财务管理，保证公司经营管理工作的顺利进行。

三、财务部在20__年应通过自身努力，力争完成公司制定的工作目标，具体目标为：

1、努力做好公司日常财务收支工作，参与公司的经营管理;

2、监督公司经济合同的执行情况;

3、负责组织起草及完善公司财务管理制度及相关规定;

4、负责成本核算和财务管理，做好企业的经济核算和分析工作;

5、负责拟定各部门目标责任管理经济指标，年终对各部门目标责任完成经济指标进行统计分析;

6、负责拟定公司年度财政、财务收支计划，对执行情况进行监督分析，提出合理化建议;

7、每月10日前(节假日顺延)做好上月财务报表的编制及报税、缴税工作;

8、做好公司各项经济业务的审核工作;

9、做好凭证的编制、登帐等帐务处理工作;

10、妥善保管好公司会计凭证、帐簿、财务报表等财务资料;

11、负责公司融资工作，根据公司资金运作情况，统筹安排好各项资金，确保公司资金正常周转;

12、每月5日、25日做好银行存款收支情况表的编制工作;

13、负责完成领导交办的其他工作;

四、责任期间，财务部所有管理人员的工资下浮30%;每季度末下个月对上季度工作进行考核，根据考核情况发放下浮工资、考核奖。由部门负责人负责分配。

做标书工作计划(篇8)

一、提高教学质量。

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：

⑴课前准备：备好课。

1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

二、做好课后辅导。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

三、提高自身的业务水平。

积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

做标书工作计划(篇9)

服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作能力的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看着11月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多经验还是应该针对11月份的到来制定服装销售工作计划比较好。

尽快处理掉仓库的夏季服装是当前阶段极为重要的销售任务，如果未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在11月份以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在秋冬季节衣物的销售工作中去。

由于事先便对秋冬季节衣服进货的缘故导致店中货源十分充足，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购买服装也会因为自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。

至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好11月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。

制定好11月份的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。

做标书工作计划(篇10)

一、销量指标

至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后、、

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》、

2、年终拟定《年度销售总结》、

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》、

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》、

三、客户分类

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流

1、本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

2、参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

1、为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次、对一级客户每两月拜访一次、对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

2、适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信、用心一定能赢得精彩！

销售工作计划篇四在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下、

下面是公司xx年总的销售情况、

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图、对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做、

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日、以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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做旧工作计划15篇

时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的个人改善工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

做旧工作计划 篇1

***深圳公司发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，要按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，要在中联和总部的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。

一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的《公司员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 09年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司20XX“经营年”的战略定位，我们要采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管（客户经理）对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管（客户经理）进行绩效考评，区域主管（客户经理）的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管（客户经理）的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20XX年结合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《 员工管理手册》。根据《员工管理手册》，公司先后与各区域主管（客户经理）签定了经营责任书。《员工管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，

为了更好地服务区域主管（客户经理）和技术部，提高客户签单率，我们制定了《客户管理制度》，针对区域主管（客户经理）的实际情况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面给予专业的建议和相应的服务。

四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《工程项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是20XX年居泰隆公司发展战略规划的基础。

加强企划工作，延伸品牌效应，有计划有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式！

做旧工作计划 篇2

大力推进“优化教学模式，构建高效课堂”，是全面推进素质教育、深化课程改革的根本要求，是切实推进教与学方式转变、实施课堂评价方法改革、规范教学行为的重要举措，是提升教师专业水平、促进学生全面成长、全面提高学校教育教学质量的有效途径，对我校教育事业可持续发展具有重要和深远的意义。为此，按照上级文件要求，结合我校实际情况,特制定本实施计划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以课堂为主阵地，以构建高效课堂教学模式为目标，以转变教师的教学方式和学生的学习方式为重点，建立完善的校本研修机制。牢固树立以学生发展为本的理念，以有效的教，促进高效的学；通过学习、展示、交流、合作、拓展等策略，促进教师教学设计、教学实施、教学评价、教学反思等能力的持续提高，形成灵活多样的高效课堂教学模式,使学生在学习过程中掌握方法，获取知识，形成能力，培养情感态度和价值观，全面提高教育教学质量。

二、工作思路：

立足学校现实，围绕“强化教学常规管理”、“创建高效课堂”和“优化校本教研”三个重点工作开展学校教科研工作，不断提高课堂教学的实效，创建高效课堂，全面提高教育教学质量，提升办学品味。

三、目标任务

1、构建高效课堂，更新教师的教学理念，逐步提高教师对课程标准和教材的整体把握能力以及教学设计、教学实施、教学评价、教学研究能力。

2、构建民主、和谐、开放、富有活力的课堂，全面提高学生自主、合作、探究、拓展、延伸的学习能力，初步形成正确的人生观、价值观，提高学习效率。

3、以课堂评价方式的改革促进教学方式的转变，以优化教学模式促进备课方式的转变，以构建高效课堂促进学习方式的转变，逐步实现课堂效率高、教学质量高、学习效益高的目标。

4、引导教师继续深化课程改革，不断提高教师理解课标和把握教材的能力；通过教学有效性的'实践和改革，逐步形成学校灵活多样的高效课堂教学模式，促进教学质量和效益的显著提高。

5、通过开展多种形式的校本培训，促使教师准确理解课标要求，系统掌握教材的编写体系和特点，确保课堂教学的针对性和实效性；通过更新教育教学理念和加强新课程教学实践，实现教师教学方式和学生学习方式的深刻变革，不断提高教育教学质量。

四、高效课堂领导小组

组长：

副组长：

组员：

五、工作要点及措施

规范科学的教学常规管理一直是我校的管理亮点，本学期我们将继续做细做实常规管理工作，夯实教学各个环节，使教学常规管理进入规范化、科学化轨道，提高常规管理的档次和水平：

1、端正教育教学思想，全面贯彻党的教育方针。保证开齐学科，开足课时，不出现课时偏差。上好地方课程、校本课程。上好音乐、体育、美术、劳动技术、卫生、地理、生物等课保证非考试科目的教学质量。结合我校我乡的实际，进一步完善校本课程开发与建设，制订教学计划，开展好课堂教学活动。

2、加强常规教学的精细化管理，落实常规教学基本要求，全面提高教育教学质量。 修订和完善《东黄坨中学教学管理常规及评价办法》，坚持经常，抓好常规教学过程管理。每月进行一次常规工作检查，并不定期进行抽查。每次检查后要有分析总结，检查结果张榜公布，并纳入教师岗位责任制。

3、备课。个人备课要坚持从学生实际、教师自身实际出发，并超前备课一周，制作出切实可行的教学设计方案。学期初和期中进行两次集体备课。制定集体备课计划、有时间、内容、中心发言人、负责人。

4、上课。优化课堂教学，深入开展教学实践研究。坚持以夯实“双基”为重点，以培养学生创新精神和实践能力为核心，以调动学生积极有效参与为手段，以促进学生全面发展为目标，深化课堂教学改革，改进教学方法，加强创新精神和实践能力培养。课堂教学以学生为主体，突出重点，分化难点，完成教学目标。在课堂教学中逐步培养学生的“问题意识”。交给学生学习方法，提高自我学习能力。坚决实行执学案教学。

5、作业布置与批改。强化学生的训练和辅导。学科任课教师要做到堂堂清、日日清、周周清，做好当堂训练、日训练和单元训练。教师布置作业时要因人而异，分层要求，分层评价。学科任课教师每单元要自命出高质量的基础训练和综合训练题。批改要形式多样，面批比例要占三分之一以上。每周的“三清”材料要及时整理保存。

6、课外辅导与活动。 成立特长生学习小组培训计划。在教师的指导下开展活动，使特长生得到培养。成立兴趣小组等课外活动组织，定期开展活动，培养学生的兴趣，发展学生的特长，张扬学生的个性，丰富学生的生活，使学生全面发展。制定学校和专任教师“培优补差”计划，建立学困生成长档案。建立任课教师包保学困生制度，实施学困生的考核验收和提高奖励机制。

7、学业成绩考核考察。按照新课程标准要求，对学生进行综合评价。把平时考核、单元考核、期中考核、期末考核结合起来，重视对学生学习过程和学习态度的考核。做好期中期末片联考工作，及时分析总结，客观查摆问题，不断改进工作。

六、认真开展好专项教学活动。

1、在学生中开展课前预习学教案活动，建立“预习问题本”。

2、继续开展好“新世纪师生读书工程”，确保课时安排，制定计划，同时加强笔记质量。积极参加局里组织的研讨活动。

3、继续开展40周岁以上教师优质课评选活动。 、

4、开展“校内优质课”评选活动。

七、深入开展教研活动。

继续开展“高效课堂改革”课堂教学实践研究，校内按年级组每周组织一次教研活动。做到定期、定人、定主题。开展“校长谈课改，教师说课改”活动。

八、重点工作分月安排

九月

1、拟定新学期教科研工作计划、教研组、课题组工作计划

2、召开教研组长、课题组长会，布置教科研工作

十月

1、进一步的加强理论培训，进一步深入课例研究。

2、各年级教研组围绕研究主题人人上研讨课活动。

3、开展听推门课活动。

十一月

1、各教研组围绕研究主题人人上研讨课活动。

2、组织全体教师参与的“我的教学亮点”活动。

十二月

1、进一步加强理论培训，进一步深入课例研究。

2、教研组整理高效课堂建设研讨课例相关资料、撰写阶段性小结。

3、开展听推门课活动。

一月

1、组织期末复习考试、质量分析

2、学期教科研工作总结

做旧工作计划 篇3

以创建充分就业社区为切入点，进一步加强社区劳动保障平台建设，认真贯彻落实就业再就业政策，更好地促进下岗失业人员再就业。高举以人为本服务旗帜，确立以人为本的就业服务观念，提高社区就业服务质量和效率，实现街道社区劳动者充分就业，为创建和谐社会，和谐江山作出贡献。结合本社区实际，特制定本年度的创建充分就业社区的工作计划如下：

一、加强基础管理，完善社区就业服务制度。按照就业服务制度化、专业化、社会化的要求，推进以人为本的就业服务。进一步建立社区公共就业服务制度，完善服务功能，改进服务措施和办法，提高服务质量和效率。

二、做好再就业宣传工作，增强社区群众再就业观念。作为社区再就业工作者，我们直接面对的是基层群众，就必须针对辖区内下岗失业人员的年龄结构、知识层次、技能情况，有的放矢，进一步做好就业、再就业政策的宣传工作。积极搜索用工信息，积极宣传就业政策和优惠条件，不断增强社区居民的就业观念。社区要定期对居民开展创业培训班，对对低保失业人员开展就业指导讲座。使他们通过培训，拓宽了眼界，增强了创业意识，减少了创业风险，鼓舞了自主创业的信心，为本辖区顺利完成创业型小区工作目标起到助推作用。

三、组织好社区下岗失业人员参加劳务交流大会，把握就业机会。针对各种用工招聘会，要及时搜集信息，掌握用工条件，力求在最短的'时间内将就业信息提供给失业人员，尽可能多地为他们提供就业机会和就业渠道，提高社区下岗失业人员应聘的成功率。

四、积极创建充分就业社区和开展广泛的就业工作，千方百计收集适合失业人员就业的用工信息，进一步营造关心、支持、帮助失地失业人员再就业的良好社会氛围，为创建充分就业社区工作而努力，争创服务性社区和充分就业社区。

做旧工作计划 篇4

过完了寒假生活，驱走了寒意，迎来了一个新的学期，我所担任的是小学四年级班主任工作，为了使学生能够及早进入角色，适应学习，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：

一、指导思想

本学期,从学校工作和学生思想实际出发,抓好班级管理工作,提高学生道德素质,努力创建优秀班集体以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者。

二、班级情况分析

我班有学生27人，男生15人，女生12人。通过上学期的要求培养，班上学生上进心比较强，人人热爱班集体，个个愿为班集体争光添彩。学习的劲头足，互助精神强，差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。班干部责任心强，有为大家服务的精神。卫生意识在增强，良好的卫生习惯正在养成。但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，思想开“小车”，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。本学期我将因材施教,帮助他们快速成长!

三、基本措施和做法。

第一、常规教育方面

1、为了使学生们的日常生活水平不断提高，我充分利用第一节晚自习时间对学生进行思想教育以及行为教育，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的.学习和生活习惯。我将在班级设立班干部监督岗，专门负责监督检查学生的日常行为，并在晚点时间进行一日工作总结，通过监督岗的汇报，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用妇女节、植树节、劳动日和儿童节等重大活动举行一些有意义的主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

第二、班级纪律方面

我深知，一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行，因而，我做了两方面的工作计划：

1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是;：努力做到最好。

2、课间纪律课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“看杂志、做游戏、进行体育锻炼”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

第三、卫生方面

教会学生讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，做好三勤，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。

2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

第四、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

第五、其他综合方面

各项竞赛也是我这学期班主任工作计划的重点，我们努力做到最好。每天努力，并对学生教育，班级的好坏，从各项竞赛中取得的成绩可以看出来，班级要有凝聚力、团结心，每位学生都要有为班级争光的责任感。

新的学期的开始代表着一个新挑战的开始。这学期我将继续和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。

做旧工作计划 篇5

一、工作目标

（一）做到会计账务处理正确无误，自己责任下的会计科目无异常情况。

（二）敢于突破自己，改变现在不好的工作方法，在做的过程中更多的去想，提高自己的主动能力，每次进步一点。

二、工作改进方面

（一）账务处理，凭证处理过程中，慢点做，凭证完成后再到核算项目明细中核对一遍。

（二）对于一些时间较长且未对账的外购入库单，每月除了做未勾稽和采购核对外，还应该加强对这些后续的跟踪。

（三）对于外购入库单，审核慢点，改变以前注重核对送货单的单价和采购订单单价的方式，同时也要注重入库规格型号和供应商的核对。

（四）对于一些供应商有代的开票的供应商的处理及其一些外购入库单有异常处理情况的，及时和外帐材料会计沟通，让他们及时了解。

（五）在完成好的情况下，要更加注重细节方面，账务处理摘要，尽量做到从摘要就能了解需要了解的相关信息，例如，标明付款的起止时间，数量，是否代的开票以及多开少开票情况。

（六）提高自己的对工作的主动性，对于采购单价及时向采购相关人员了解单价是否有变化，尽量不要月末反审核改动订单和单价，及时沟通避免不必要的麻烦，和采购人员做好供应商的应付账款的对账工作，做到心中有数，以及一些有异常情况的及时沟通解决。

（七）报表方面，报表有异常的，及时查明原因，能改的就改正，不能改的就及时向领导说明情况，让领导做到心中有数。

（八）对于一些平时比较少处理的会计凭证，不要盲目的处理，应该先查查以前帐套的处理情况，如以前无相关处理的，向主办会计请教处理。

（九）和采购人员做好供应商的应付账款的对账工作，做到心中有数，以及一些有异常情况的及时沟通解决。

（十）学习，立足本岗位的同时，空闲时间可以学习了解其他的岗位方面的知识，由于身处管理材料会计位置，对一些涉税问题不太了解，在新的一年中希望提高自己税务方面的知识，在每个阶段都给自己订下一个提高自己的学习目标，分阶段提升自己。

做旧工作计划 篇6

为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成11月财务工作，特制定本计划。

一、月初安排（11月1日—11日10日）

1、根据10月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表（包括上报给各项目负责人的'项目报表）妥善保管。

2、进行10月工资核算。

3、进行各银行对账工作。

4、与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。

5、与管辖区税务所进行联系和沟通。

6、进行10月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排（11月11—20日）

1、11—12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并与相应的原始凭证进行粘贴。

3、10月工资的发放。

三、月末安排（11月20—30日）

1、25—26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5、凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

做旧工作计划 篇7

为认真贯彻落实《中华人民共和国食品卫生法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据《食品卫生法》，《学校卫生工作条例》，结合我校食堂实际情况，使全体师生有一个清洁、舒适的工作环境，保证就餐的顺利进行。特制定食堂工作计划如下：

一、要继续进一步加强食堂工作管理，加强技术培训，提高食堂员工的业务水平和服务质量。

二、在干好食堂工作的前提下。全体食堂人员要积极参加政治学习，不断提高为师生服务的自觉性，做到礼貌待人，文明服务、热情主动。

三、严格执行食品卫生法，工作人员必须做到持健康证上岗，严防卫生事故。

四、搞好食品采购、运输、保管、卫生工作，凡是发现已经变质和腐败食品，坚决不预采购，以防食物中毒。

五、搞好学校食堂卫生，食具要做到天天消毒，生熟分开，预防传染病的发生。

六、食品要洗尽，饭不夹生，尽量做到现吃现做。

七、食品要保持清洁，夏季要加大防蝇措施，冬季做好保温工作。

八、必须搞好粮、油、菜等各种食品的采购，抓好月底的各种库存盘点及有关事宜。

九、各种物资、食品、蔬菜的采购要保证质量，供应必须及时，少采勤购。

十、正确处理伙房人员之间的工作关系，要相互支持，友好相处、协同工作。

十一、要自觉做好本职工作，工作中吃苦耐劳，不断提高饭菜质量，保证无差错，安全无事故。

十二、个人方面要注意：上班时间要穿戴好工作服，不要在食堂会客，工作时间严禁吸烟以及与工作无关的`其他事宜。要定期洗澡、理发、不得留过长指甲。对于分给个人的卫生区，要坚持及时收拾干净，保证饮用餐具、地面、库房的整洁。定期对食堂进行大的全面清理，使食堂始终保持清洁、卫生、有序。

十三、以提高服务意识为突破口，把改善食堂饮食、强化饭菜质量为重点，抓真抓实。

做旧工作计划 篇8

一、指导思想

提高教师队伍的整体素质，全面提高教育教学质量。落实骨干教师与年青教师结对计划，以老带新，使年轻教师在业务理论，教育教学水平等方面得到迅速提高，特制定本计划。

二、目标任务

在结对过程中，首先进行业务理论学习，强化专业理论训练，提高专业教学知识技能水平；其次进行听评课，说课、演课等各项教学活动，在实践中总结与验证教育教学方法、技能的运用情况，不断提高教育教学实际操作能力。第三，积极创造条件，多参加一些校内外听评课、培训、学习及交流活动，开阔视野，积极学习他人的成功经验和科学先进的教育教学 方法。

三、具体方法措施。

1、学期初进行思想认识的交流，明确目标任务，交换思想认识看法，制定预期目标。

2、强化业务理论知识的学习意识，提高自觉积极性。

3、开展各种类型的听评课、说课、公开课、演课等教育活动，在活动中培养提高教师独立操作的能力。

4、积极参加各级各类培训学习、不断吸取他人的成功经验可科学先进的教学方法。

5、多向学校领导汇报工作，请求领导的帮助与指导，争取更多的学习机会。

具体工作安排

1．指导教师

（1）全面关心青年教师的工作、学习、生活和思想。加强与相关年级、班主任和学生联系，了解日常工作情况，指导青年教师及时调整工作目标和工作方法。

（2）向青年教师介绍教学经验，提供教学信息，推荐学习书刊，使青年教师树立正确的教育思想和现代的教育理念。

（3）精心指导青年教师备好课，认真查阅教案，给予悉心指导。每学期重点指导5—10节备课教案。

（4）每月听青年教师的课不少于2节并做好记录，按照一节好课的评价标准评课，评议优缺点，尽量呈现出指导意见。

（5）认真审查青年教师批改作业、检测试卷情况是否认真，是否达到要求，讲评是否有针对性，提出改进意见。每学期重点审查批改情况至少3次。

（6）每学期指导青年教师上一节组内公开课或汇报课。

（7）每学期指导青年教师写出一篇高质量的教学设计（或课堂实录、教学案例）。

（8）鼓励、指导、帮助青年教师教师积极参加各级各类竞赛活动，让青年教师得到更多的锻炼和提高。

（9）每学期末对青年教师作出一次书面综合评价。

2．青年教师

（1）在指导教师的指导下，对自身的教学情况和业务水平认真进行剖析，确立提高的方向与成长的目标。

（2）每学期在指导教师的指导下，认真制定结对工作、学习计划。

（3）认真备课，主动求教，参加各种交流活动每学期不少于10次，并做好记录。

（4）主动听指导教师的课，每学期不少于10节，听课要认真记录，并写出体会。

（5）每学期向同组老师开公开课或汇报课不少于 1 次，虚心听取意见并写好教后记。

（6）在指导教师指导下，规范命制学科试题至少2—3套。

（7）经常找指导教师谈一谈自己的思想、学习和工作，积极参加各级各类竞赛活动。

（8）每学期撰写一篇高质量的教学设计（或课堂实录、教学案例）,请指导教师指导后反复修正，力求展现高水平。

（9）平时加强学习并注意积累资料，写好学习笔记。

做旧工作计划 篇9

xx年年是我们xx地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了,尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了,以下年度工作计划：

一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了,解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。

以上，是我对xx年年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望xx年年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。

做旧工作计划 篇10

20xx年公司全面壮大，各项规章制度逐步健全，尤其是x月份城阳总部的成立，给公司员工提供了优质的工作环境和广泛的发展空间。俗话说的好：“笨鸟先飞！”想要在20xx年新的一年工作有条不紊、顺利的完成，就应该先行一步，做好年度工作计划。自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。

工作方面：

一、公司erp的现实状况。

对于我们公司来说，erp――k3系统，还是一个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部――仓存模块和财务部――总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码、现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关经验不是很多，实施起来需要金蝶公司的配合。但目前看来，配合还是有些问题需要协调。

二、三月份工作计划的安排。

针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况，整个三月份，拟计划三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。

具体工作安排如下：

1、物料编码的`调整：因年前相关工作的调整，物料编码的调整推迟了一个月，中间旧的物料编码又新增了很多，给这一块的工作造成了一定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个三月。这中间需要相关部门的配合。我个人这方面同时做新旧代码对照和新代码审核及每天新增编码的修改，工作内容、工作量比较大，需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。另外，因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工作，对公司的生产线、产品不甚熟悉，中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通交流，希望本着为了公司的长足发展，能够得到领导和同事的配合。

2、销售和采购模块的实施：通过与金蝶相关实施人员的协调联系，在三月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的物料编码工作进行指导配合，上线实施后，相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。

三、下一步工作计划的安排

1、定期做好k3系统服务器的维护、备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单机用户使用k3系统出现的问题，进行处理。

2、针对公司战略决策中的时间安排对20xx年内需要实现信息化的部门进行调研。将第二期计划中需要上线的系统模块分四部实施：首先，与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组，对项目进行分析、调研，把相关的业务需求整理并确认实施方案。其次，将系统能够实现的相关业务需求，对业务流程进行梳理、微调（企管部、相关部门配合），并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次，对上线相关模块进行测试运行，出现的相关问题有针对行的解决和完善。最后，系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结，给以后系统实施提供宝贵的工作意见和经验。

四、其他工作计划的安排。

除了工作重点k3项目外，还有其他几项工作安排：

1、配合人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线，实现系统最大最优化发展。

2、配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计划，实施。

3、公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。

4、领导交办的其他工作。

五、针对公司发展提出的建议

在日红公司工作的两年时间里，对公司也有一定的了解，下面就公司的相关工作提出自己的意见和建议。因为搞物料编码的原因，就前期对物料编码的调研发现的问题总结如下：公司现在的编码比较混乱，研发部门有自己的成品编码，业务部门下定单的时候，有客户订单号和货号，生产有自己的配件编码，镀一种颜色，就会有一种编码，模具有自己的模具编码，k3系统有自己的k3编码。一款产品，会有几个编码，好几个名字，到了一个部门，可能编码就有变化，需要编码对照，才有可能指导自己和兄弟部门可能其实是用的一个东西，只是叫法不同。这样，很不方便。建议公司成立编码部门或者小组，对公司所有的编码进行整合，有必要的话，可以抹去客户相关编码，从订单到我们业务员手里，业务员生产下单，公司一律走自己的编码，出厂后（发货），由仓储部（物流）在使用客户相关编码对照发货。这样切断的好处有：跟客户打交道的只有相关接口部门，这样我们公司的相关技术信息也不会外露，以后公司发展壮大后有自己的品牌以后，公司的相关编码，条形码和进销存流程也比较顺畅，避免到时再整合物料编码带来的诸多麻烦。

另外，建议成立公司的it部门，便于协同工作。在这个信息化加速的时代，这项举措尤为重要。以后，相关系统上全之后，针对k3系统使用中，不利于我们工作的方面，可以对k3系统进行个性化模块设计和定制，编出适合公司口味的相关表单和流程，实现公司人力资源的最优化节省。以上，是我在20xx年度的工作计划，感谢领导审阅及批评指正。祝我们日红公司在20xx年里与时俱进，勇创辉煌！

做旧工作计划 篇11

课堂教学是学校教育的主阵地，是实施素质教育的主渠道。“有效课堂”的探索历来是我校的教育教学重点。在省“五严”背景下，结合市局关于“有效课堂”主题研究活动的文件要求，并力求探索有盛中特色的课堂教学新路子,打造出一批有效课堂，推出一批有效教师，总结出一系列有效经验，经研究决定开展“有效课堂”主题研讨活动，努力打造“活力课堂”、“生命课堂”、“高效课堂”。具体方案如下：

一、组织管理

1． 学校成立“有效课堂”主题研讨活动领导小组，统筹规划，科学安排，严格管理。

组长：

副组长：

组员：

2． 教务处主要负责计划方案的制定，教研组、备课组活动安排，调研课、示范课、研讨课的安排，教师队伍建设，校本课程开发，及各类竞赛及考试研究。教科室主要负责课题研究，课堂观察，讲座沙龙，征文及推荐工作。

二、研究目标

1． 通过“有效课堂”的系列研究，探寻提高课堂效率的途径和规律。

2． 通过引导教师开展“有效课堂”的实践，促进教师专业化成长。

3． 通过“有效课堂”的探索，营造有特色的教研文化。

三、具体工作

1、强化备课组制度，提高教学各环节的有效性。

教学工作是学校的中心工作，备课组是实施教学工作的最基层单位，是保证并提高学校教学质量的.基础，是学校实施应试教育向素质教育转变、将素质教育的基本要求与课堂教学实际相结合的关键环节之一。为了提高备课组活动的有效性。

我校规定：备课组活动必须做到“四定”:

（1）定时间：每周活动一次，如有特殊情况，由备课组长临时召集。

（2）定主讲：每次活动，均由一名教师担任主讲，其他成员应积极参与，畅所欲言，相互启发，共同提高。

（3）定内容：每次活动，必须对上一周的教学情况进行分析和总结，对下一周教学的内容、教学进度及教学重点、难点等要求做到基本统一；每逢测验、考试时，还要对试卷的出题要求进行讨论，对测验、考试的结果进行分析。

（4）定地点：每次活动的地点要基本固定。

备课组的教学要求要做到“五统一”:

（1）教学进度统一；

（2）教学内容统一；

（3）教学的深度、广度基本统一；

（4）作业布置的内容基本统一；

（5）测验、考试统一。

2、认真组织各类课堂调研活动，提高课堂教学有效性。

（1）调研课：在校长室的领导下，有序地在各年级中开展课堂调研活动。高三年级在九月份完成，高一、高二年级争取在十一月底前完成。

（2）示范课：总结、推广成功的课堂教学经验，组织各级各类学科、学术带头人、aa级和a级优质课教师、百节好课教师、示范课教师、教研组长等开示范课，让骨干教师有展示的机会，让青年教师有观摩学习的机会，示范课开设时间一般在学科教研活动时间。

（3）课堂观察研讨课：各教研组推荐1～2名教师为代表，作为本教研组本学期的课堂观察研讨课开设者。

做旧工作计划 篇12

一、材料部20XX年工作目标和指标

工作目标：依据九届二次职代会精神，以公司下达的kpi指标为导向，为全面提升物资管理水平、满足未来事业发展的需要，结合～年具体情况制定以下工作目标：

1、加强物资采购、催交的计划性，根据各现场施工进度，超前策划，与项目部、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大设备催交力度，确保各现场重要物资、设备供应。

2、以客户服务为中心，全面加强服务意识。本年度我将继续推行优质服务十项标准，为工程着想，尽力降低各类人力、物力资源，同时建立很好的客户关系网。

3、挑战人力资源极限，建立学习团队，加强业务素质培训，培养一支业务能力强的高素质的队伍。

主要指标：以公司下达的kpi指标为主要指标，并制定相应措施，认真完成公司下达的指标。

二、材料部20XX年重点及举措

1、加强计划采购，提升采购理念

针对现在项目多、图纸不及时、以至材料预算不能提前提出影响物资供应的'状况，为了确保各现场物资供应，材料部～年将重点把计划放在首位，首先根据各工程项目的网络计划，编制年度的物资需求计划，并依据各项目的月度施工计划编制当月的物资采购计划，做到特殊材料、加工周期较长的材料要提前以书面形式提给项目部督促其提前备料，确保特殊材料不影响工程施工进度。在试运期间要特事特办并备有一定量的常用物件库存。

调整采购流程，强化集中采购优势，逐步与社会物流接轨，依据社会物流中的合作伙伴，形成有计划的物资供应，灵活运用社会信息，实现信息换库存，减少现场的物资管理环节、仓储时间、存货数量，提高采购效率，加快资金周转率，合理利用仓库，限度地减少仓库面积、降低库存，达到降低物流成本的目的。提高计划准确率及供货及时性，加强过程监控。

2、加大催交力度，确保信息准确度

面临电力市场的井喷现象，设备交货愈来愈困难，已严重制约着施工进度。根据kpi指标，我们分年、月安排催交计划，分别在上海、哈尔滨等大的设备制造厂设立常驻人员，保证所派人员做到深入厂家车间、班组，了解生产计划、投料、加工、发运等全过程的第一手资料，同时注重维护厂家关系。超前策划设备催交方案，每周编制催交信息，做到明确任务，责任到人，提高设备催交信息的准确性，使催交信反馈及时准确，为项目提供可靠的信息服务。

3、以客户满意度为中心，全面提升服务意识

今年继续完善十项服务措施，为了更好的服务于现场，材料部今年将在部分现场从小件物资开始逐步实施送货到用户的措施，这样不仅有利于减少各用料单位的人力和机械的浪费，更重要的通过多跑勤送减少各单位的库存和仓库面积，将对二级库的消灭起到很好的作用，若试行成功，我们可在大件物资和设备上推行，同时在全公司进行推广，希望各项目部给予支持和帮助。

4、以人为本，注重员工素质培育

公司要发展，人才是关键。挑战极限，很大程度上是对人员的挑战，随着新招聘人员的增多及业务水平相对较低，提高培训效率显得尤为重要。为此对于新来员工我们采取在总部集中理论培训，项目上采取以老带新的方式，实行岗位培训与实际业务相结合的模式进行培训与指导，督促培训、集中考核，使员工尽快适应岗位需要。

做旧工作计划 篇13

一、指导思想：

深化新课程改革，全面落实新课程理念，积极探索自主、高效、充满活力的英语课堂，切实提高英语教学全程的有效性，真正实施“高效课堂”，从而切实提高教学准备、教学过程、训练检测、课后辅导、教学评价的有效性。

二、实施内容：

1、学校组织学校全体老师进行以生为本，“三化”高效课堂的培训、学习培训高效课堂22条、“时间与效益管理的研究与实践”、每周一课、高效课堂的教师论坛及教法模式的研讨，解释高效课堂的含义，如何构建高效课堂等。

2、作为一名青年教师，我为了更好地构建高效课堂，我积极参加学校组织的培训活动，积极高效课堂学习，学习“三化”高效课堂的培训材料，学习培训高效课堂22条，洋思与人才学校3331教法模式，“三环七步”教学法及县教研室的历史学科指导意见等学习内容，提高自己的业务水平。

三、教师个人高效课堂实施计划安排：

我严格按照学校的工作安排，制定了自己的计划安排，如下：

1、启动阶段：(20xx.11)，主要学习学校组织的以生为本，“三化”高效课堂的培训、学习培训高效课堂22条、“时间与效益管理的研究与实践”、高效课堂的教师论坛及教法模式的研讨等。

2、实施阶段：(20xx.12—20xx.4)，学习县教研室的英语学科指导意见，按照其要求设计好教案、教学模式及教学环节，上好高效课堂。

3、总结阶段：(20xx.5—20xx.7)，我要做好高效课堂工作总结，全体教师交流心得体会。

4、交流推广阶段：(20xx.9—)，听高效课堂课，讲高效课堂课，互相学习，互相借鉴。

四、实施要求及措施：

1.提高教学准备的高效性。

教学准备指的是教师在制定教学方案时所要做的工作，包括教学目标的设定、教材的处理、方法的选择、教学组织形式的确定、教学环节的设计以及教学方案的形成等。

(1)备内容：要把教材看作是一个范本，努力做到入乎其内，吃透教材，把握重点、难点，同时又要把教材看作是一个例子，不唯教材，力图出乎其外，举一反三，触类旁通。要与课本对话，引导学生感悟文本的内在意蕴。要精心设计教学流程，提炼出简练而有效的教学主线，层层推进。

(2)备学生：教师在课前要全面了解学生的学习情况和学习需求，根据“学情”有的放矢地进行备课。

(3)备训练：依据教学内容和学生实际，精心选择和设计课堂练习，下发训练教材，教师必须先做，去粗取精，去伪存真，要做到讲练结合、精讲精练、当堂训练、快速反馈，充分发挥学生在课堂教学过程中的主体意识，调动学习积极性。

2.提高课堂教学的'高效性。

课堂是教师实现“高效课堂”活动的主阵地，也是关键环节。学生的成长依赖的是每一堂课的积累，提高课堂教学效率是当务之急。

(1)提高教学内容的高效性：课堂教学内容的选择要根据新课程标准的要求和学生发展的需要，依据教学目标，确立重点，优化选择。在强调过程与方法、情感、态度和价值观目标的同时，不能忽视知识教学，应切实保证知识教学有效性。

(2)提高教学活动的高效性：优化课堂教学设计就是按照有效学习的目标，从学生的发展出发，从有利于学生能力的培养、有利于学生知识的掌握上考虑，对课堂教学活动进行科学安排。新课导入、情境创设、迁移过渡、操作安排、练习设计、活动组织等都应精心准备，周密布置，联系学生的生活环境，立足于学生已有的知识、经验背景，创设有助于学生自主学习、合作交流的情境，增强学生学习的乐趣和信心，使创设的情境达到内容鲜活化、过程活动化、解题探索化、交流互动化、思维多样化、体验高效化，从多个层面激发学生主动参与学习的全过程。

(3)提高教学方法的高效性：优化教学方法要求教师必须致力于“导”，服务于“学”，要依据特定教学目标的实现来选择特定的教学方法。要从教学内容出发，扬长避短地选用各种方法。要根据学生学习的特点，致力于把外在的教学目标转化为内在的学习需求，把启发思想贯穿于教学方法选用的整个过程，不能脱离学生原有基础，坚持教学方法选用的求实思想，充分反映学生主体性的要求。

(4)提高教学交流的高效性：要建立民主、平等的师生关系，积极创设和谐、激情的课堂氛围，增强师生之间的教学互动。要改变教师与学生之间单向的教学互动，寻求建立一种有效的双向或多向的师生教学互动，通过师生、生生之间多层次的富有成效的互动、交流，让学生掌握知识，发展能力。师生间的互动交往不追求形式上的热闹，而应追求实实在在的质量和效果。

(5)提高教学手段的高效性：多媒体和学科教学整合是课堂教学的必然趋势，多媒体和教具等教学手段的运用，要用在该用之处，使其真正起到辅助教学的作用。要坚决杜绝用多媒体教学手段装点门面、华而不实、哗众取宠的做法，讲求使用效益。

(6)提高问题设计的高效性：要围绕教学重点，设计富有启发性、探究性的课堂提问，通过有效的提问激发学生学习探究的兴趣，推进教学目标的实现。

3.提高训练检测的高效性。

在强化课内当堂训练、提高反馈矫正实效性的同时，要注重课后作业训练的高效性。既要切实杜绝布置大量的重复性作业的现象，防止学生淹没在题海之中，也不能让学生只是简单的抄写，进行书本知识的搬家。要充分了解学情，布置有针对性的作业，让学生在作业训练中思考问题、解决问题。同时，要科学安排学生的练习时间，做到适时、适量、适度。高效训练要做到“六有六必”，即有练教师必先做、有练必选、有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠。坚持做到精选精练，把握难度，删除繁、难、偏、旧的题目，提高训练效度;必须做到，及时批改，精批细改;讲评之前必须先做统计归纳，切实提高讲评的针对性。

4.提高课后辅导的高效性。

课后辅导要突出一个“勤”字，坚持“抓两头促中间”的辅导策略，实现培优补差的落实到位。在平时的教学过程中，要坚持教辅结合的思想，不断强化教学辅导。在注重学生知识辅导的同时，还要注意学生的心理辅导，补“差”先补“心”，消除心理障碍，矫正不良习惯，增强学生战胜困难的信心和勇气。

5.提高教学评价的`高效性。

教学过程中，教师要及时、适度、多元地评价学生，鼓励引导学生自评和互评。评价既要注重过程又要注重结果。

高效课堂建设关系学校的高品位发展、教师的高水平发展和学生的高智能发展，利在当今，功在长远。我们只有坚持不懈地抓平时、抓细节，才能有效地改变我们现今不太理想的课堂教学效果，才能使高效课堂计划结出丰硕的成果。

做旧工作计划 篇14

一、公司erp的现实状况

对于我们公司来说，erp――k3系统，还是一个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部――仓存模块和财务部――总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关经验不是很多，实施起来需要__公司的配合。但目前看来，配合还是有些问题需要协调。

二、七月份工作计划的安排

　针对上述公司erp运作方面出现的.公司现实存在的状况，整个七月份，拟计划七月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。

1.物料编码的调整：因年前相关工作的调整，物料编码的调整推迟了一个月，中间旧的物料编码又新增了很多，给这一块的工作造成了一定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个七月。这中间需要相关部门的配合。我个人这方面同时做新旧代码对照和新代码审核及每天新增编码的修改，工作内容、工作量比较大，需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。另外，因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工作，对公司的生产线、产品不甚熟悉，中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通交流，希望本着为了公司的长足发展，能够得到领导和同事的配合。

2.销售和采购模块的实施：通过与__相关实施人员的协调联系，在七月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的物料编码工作进行指导配合。上线实施后，相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。

三、下一步工作计划的安排

定期做好k3系统服务器的维护、备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单机用户使用k3系统出现的问题，进行处理。

2.针对公司战略决策中的时间安排对20xx年内需要实现信息化的部门进行调研。将第二期计划中需要上线的系统模块分四部实施：首先，与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组，对项目进行分析、调研，把相关的业务需求整理并确认实施方案。其次，将系统能够实现的相关业务需求，对业务流程进行梳理、微调(企管部、相关部门配合)，并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次，对上线相关模块进行测试运行，出现的相关问题有针对行的解决和完善。最后，系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结，给以后系统实施提供宝贵的工作意见和经验。

四、其他工作计划的安排

除了工作重点k3项目外，还有其他几项工作安排配合人力资源部把__人力资源系统全面运行上线，实现系统化发展。

2.配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计划，实施。

3.公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。

4.领导交办的其他工作。

做旧工作计划 篇15

一、指导思想:

以东丽教育局三年发展纲要为指导，全面贯彻落实德育全员化管理，将“育人成才相合，科学人文相融”得全员德育理念落到实处，促进每位学生的全面健康发展。牢固树立“全面发展、以人为本、实践体验、潜移默化、全员育人”德育工作理念和工作格局，充分调动全体教职员工参与学校管理积极性，营造良好的育人环境。

二、工作目标:

1、促进学生的身心健康和全面发展，让每一个学生都获得成功。

2、充分发挥广大教职工的育人职责，完善基于新型师生关系之上的德育工作体系，切实提高德育课程建设的实效性。

3、以此为契机，切实提高我校德育工作队伍的整体素质，着力打造一支“师德高尚、技艺精湛”且具奉献精神的育人骨干队伍。

4、树立全体教职员工培养学生良好品质的责任意识，全员参与学校德育管理，人人肩负教育工作职责。

三、 工作对象:

帮助结对的对象主要是指在德育、智育、体育、心理健康等发展方面存在一定困难的学生，以下分四个层次略加说明:

1、德育:个人道德品质方面存在缺陷，确实需要帮助的特殊学生。这部分学生主要由党员教师及班主任老师承担。

2、智育与体育:学科学习方面存在问题，需要学法指导的学生。这部分学生主要由一般学科教师承担。

3、心理健康:心理方面存在缺陷，需要心理咨询及干预治疗的学生。这部分学生主要由心理老师及班主任承担。

4、生活:生活困难，但品学兼优的学生。这部分学生主要其他教职工承担。

四 实施办法:

1、工作流程:

①每学期班主任根据本班提出一个5人左右的名单。高三可以适当多一些。

②年级组进行汇总、调整。

③德育处及教务处、团委拟定措施交由校务会议讨论，初步确立“师生结对”名单。

④签订帮教协议，发放育人手册，明确师生权利与职责。

⑤结对教师依据工作职责撰写具体的“结对计划”，进行帮助指导。

⑥相关职能部门进行考核。

⑦召开表彰大会，对先进教师及集体进行表彰。

⑧每学期，学校将根据转化情况对结对学生进行一定的调整。

2、工作职责:

①全面、深入地了解结对学生的实际情况，切实关爱学生的健康成长。

②及时与班主任等相关教师进行沟通，协助班主任做好教育转化工作。

③师生双方共同制订“结对计划”，明确帮助的具体内容，一式两份，依此开展相关工作。

④每月具体的指导不少于3次，每学期不少于15次，每次均须进行记录，标明辅导的时间、地点、内容等。

⑤学期工作结束时，教师指导学生写一份“小结”。

五、考核管理:

此项工作的考核结果以一定的权重纳入学校对教师评优、职称晋级、学期及年终考评工作体系，成为教师考评工作的重要内容之一:

① 班主任: 班主任70%(含德育辅导20%)、教学30%。

② 教师: 教学60%、德育辅导40%

③ 其他: 本职工作70%、德育辅导30%

1、过程管理:

校领导或职能部门随机抽检“育人手册”，或召开座谈会，检查此项工作的进度、效果等，及时进行反馈，以便改进。

2、效绩管理:

职能部门依据一定的标准，按照一定的程序，根据学生的进步情况进行考评。

招标工作计划

为了更好的完成下一项工作，需要考虑一下各方面因素，拟定出较为合理的工作计划。我们之所以要去做工作计划，这样对接下来的工作有更好的安排和方向，怎样保证工作计划能切实用于实际工作呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《招标工作计划》，希望能帮助到你的学习和工作！

招标工作计划【篇1】

一.

招标造价人员是建筑项目中非常重要的角色之一，他们承担着项目招投标阶段的造价核算工作。招标造价人员的工作计划应该是详细、具体且生动的，以确保项目的顺利实施。本文将详细介绍招标造价人员的工作计划。

二. 了解项目要求

在开始制定招标造价人员的工作计划之前，首先需要对项目的要求进行详细了解。这包括但不限于项目的建设性质、预算金额、工期要求等。只有全面了解到项目的需求，才能制定出符合实际情况的工作计划。

三. 制定工作目标

在制定招标造价人员的工作计划时，需要明确工作目标。这包括完成时间、项目预算、资源调配、风险评估等方面的目标。确立清晰的目标有助于工作计划的制定和执行，并能够有效地控制项目进度和成本。

四. 制定工作流程

招标造价人员的工作流程有赖于清晰的步骤和流程规范。需要核实招标文件的真实性和有效性，并将其与项目需求进行对比并进行合理调整。需要进行项目量体裁衣的造价核算，包括制定项目预算、编制招标报价等。招标造价人员需要参与编制投标书，并根据实际情况进行报价调整。

五. 资源调配

在制定工作计划时，需要明确招标造价人员所需要的资源，并进行合理的调配。这包括但不限于人力资源、技术资源、软件工具等。确保招标造价人员具备相应的专业技能和工作经验，并配备所需的计算机软件和硬件设备，以保证工作的高效完成。

六. 风险评估与应对

在项目招投标过程中，招标造价人员需要进行风险评估，并制定相应的应对措施。这包括但不限于合同风险、工期风险、技术风险等。招标造价人员需要根据项目情况制定风险评估报告，并在工作计划中考虑到风险因素，以避免因为风险未能察觉而带来的不良后果。

七. 工作执行与监控

招标造价人员的工作计划在执行过程中需要不断进行监控与评估。这包括但不限于对工作进展进行跟踪、对资源调配进行监控、对风险进行评估等。及时发现和解决问题，确保工作的顺利进行。

八. 结束和总结

在工作计划执行完毕后，招标造价人员需要进行相应的总结和评估。这包括对工作过程和结果进行分析，总结经验教训，为今后的工作积累经验。同时，还需要与项目负责人进行沟通，了解工作的优缺点和改进意见，以提升工作的质量和效率。

九.

招标造价人员的工作计划是确保项目招投标阶段顺利推进的重要工作准备。制定详细、具体且生动的工作计划可以帮助招标造价人员更好地进行工作，提高工作效率，降低风险，并为项目的最终成功做出贡献。

招标工作计划【篇2】

为进一步加强学校食堂管理，规范学校食堂食品原料采购工作，从源头上控制学校食品安全风险，根据《绵竹市学校食堂大宗食材定点采购招标流程指导意见》的规定，经学校招标小组研究决定，隆兴学校现对食堂大宗食材定点采购实行公开招标，竭诚欢迎各生产厂商、经销商、代理商前来投标，现将有关事项公告如下：

一、招标项目、供货时间

1．招标项目

项目一：大米、面粉等

项目二：纯菜籽油、调味品、干杂等

项目三：蔬菜等

项目四：猪肉等农副产品。

2．供货时间：20xx年9月至20xx年7月

二、学校食堂食材质量招标要求

食材必须符合新的《食品安全法》第三章“食品安全标准”中的规定。食品中污染物限量应符合GB2762-20xx标准，食品中农药残留量符合GB2763-20xx标准。不得采购转基因食品或利用转基因食品原料加工的成品。食品原料新鲜、清洁卫生，同时对每批次食品原料进行检测，具有质量技术监督部门颁发的质量检验报告（近期）。具体要求为：

1.大米必须符合GB1354-20xx标准，并拥有“QS”食品质量安全认证；

2.菜籽油必须符合GB1536-20xx标准，并拥有“QS”食品质量安全认证；

3.面粉必须符合GB1355-86标准，并拥有“QS”食品质量安全认证；

4.猪肉等农副产品等必须具有动物检验检疫合格证明或“QS”食品质量认证标志；

5.调味品、干杂等必须具有“QS”食品质量认证标志；

6.豆制品、半成品必须具有“QS”食品质量安全认证；

7.禽蛋、蔬菜、水产品必须保证新鲜，且符合《食品安全法》要求。

三、供应商资质要求：

1、符合《_政府采购法》第二十二条有关规定

2、注册资金50万元以上法人企业

3、企业持有税务登记证

4、必须提供相关产品的生产经营或经销资格证明及产品检测报告

5、凡是政府有关部门正在查处的企业不得参与采购竞争；供应商参加本次采购活动近三年内不得有违法经营及食品安全事故等不良记录(若供应商承诺不属实，一经查实将取消其参加采购的资格或入选候选人资格，并没收其履约保证金)。

6、按规定交纳了采购投标保证金元。（注：投标保证金不收现金，保证金汇入单位：绵竹市隆兴学校食堂，开户行：xx市农村信用合作社隆兴分社，帐号：xx）

四、投标书的编制与递交

投标人应根据学校招标公告的内容及要求编制投标书，投标书应包括：

1.填写投标函一份（见附件）

2.填写投标单位简介表一份（见附件）

3.填写投标报价单：须填写招标前一天隆兴市场的零售价和此次竞标价，竞标价包含成本、利润及所有附加费用（附件3）

4.填写法人授权委托书一份（见附件）

5.书面陈述食品供应承诺及优惠方案

6.投标人资质证明文件（复印件加盖鲜章）

大米、面粉、菜籽油、调味品：营业执照、食品流通许可证、全国工业产品生产许可证、税务登记证、组织机构代码证、质量技术监督部门颁发的.质量检验报告（近期）、不良记录证明、企业法人代表及委托人的身份证、配送人员健康证。

猪肉：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、动物防疫条件合格证、生猪定点屠宰资格证、不良记录证明、企业法人代表及委托人的身份证、配送人员健康证。

蔬菜：营业执照、农产品质量监测报告、不良记录证明、供货商身份证、配送人员健康证。

以上材料，投标人应按秩序装订好，加盖公章，装入文件袋，

在报名时当场递交。投标人编写投标书所涉及的资料在公告时间内到学校后勤办公室领取或直接登录隆兴学校网站下载。

五、供应商资质预审信息：

本次协议供货只接受资质预审合格的供应商报名，凡欲参与采购的供应商，皆需符合采购文件所规定的各项条件，并通过预审。

资格预审材料递交时间：20xx年8月3日上午9：00-11：00、下午14：00-16：30

资质预审材料递交地点：xx市隆兴学校后勤办

资质预审材料接受人：xx

招标工作计划【篇3】

1.招标条件

迁西县第一中学学生校服采购项目业主为迁西县第一中学，采购资金为学生自己负担。项目已具备招标条件，现对该项目进行公开招标。

2.项目概况与招标范围

招标项目名称：迁西县第一中学学生校服采购项目

本项目供货地点：迁西县第一中学

供货期限：签订合同后30日内供货完毕

采购需求：采购学生校服（每个学生春秋装、夏装各两套）（详见采购清单）

质量要求：符合GB/T31888-20xx《中小学生校服》标准和GB/T1840-20xx、GB/T31701-20xx相关或高于以上标准要求的校服。

3.投标单位资格要求

具有本项目供货和售后服务能力的生产厂家或经销商；

单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位，不得同时参加本招标项目投标；

本次招标不接受联合体投标。

4.招标文件的.获取

符合上述条件且有意向的投标人携带以下证件的原件及加盖单位红印章的复印件：

1、营业执照；

2、法定代表人亲自报名的须出示法定代表人身份证原件及复印件；法定代表人授权委托来报名的须出示法定代表人授权委托书、法定代表人和被授权人身份证复印件及被授权人身份证原件于20xx年07月08日到20xx年07月10日上午9：00至 11：00 ，下午2:30 至 5：00报名并购买招标文件。资料证件不齐或证件无效者恕不受理。

招标文件售价：人民币 元，现场购买，售后不退。

5.投标文件的递交

投标文件递交的截止时间(投标截止时间，下同)为20xx年07月15日上午9时30 分，地点为迁西县。

逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。

报名前邮箱获取投标报名表。

联系人：高先生

手 机：xx

邮 箱：xx@

招标工作计划【篇4】

       年度招标办工作计划范文精选

       年度招标办工作计划范文精选

       强化队伍建设，培育先进集体

       在新的时期，适应全市经济建设发展大局和服务招投标各方主体的需要，着力塑造高素质的党员队伍和职工队伍，积极培育更加积极向上的先进集体，深入扎实开展精神文明创建活动，采取有效措施，努力保证创建活动 四落实，让职工具备政治思想素质高、业务能力强、工作作风硬的特点，职工的服务要体现人文观念，要积极、细致、周到、规范。按照市委和局党组要求，深入开展争先创优活动，争当 勤廉集体，人人争当 勤廉标兵。以争创 江苏省文明单位 为抓手，促进各项工作再上一个台阶，创成 xx-xx年江苏省文明单位。抓好职工的学习培训，不断提升全员的综合素质，创建文明、高效的服务环境，为招投标各方主体提供更好的服务。

       完善和提升有形建筑市场服务功能

       根据全市经济建设发展情况和趋势，加大招投标市场的硬件建设。开标室由过去的容纳30人到现在的容纳100多人，5个开标室、6个评标室、监控、答疑室、指纹识别门禁等软硬件建设的提升，给管理和服务能力带来了更高的要求。用一流的服务、现代化的设施、优美舒适的环境来构筑有形建筑市场新的服务体系，用一点一滴体现优质服务的人文观念和丝丝情怀。在场所内设立信息浏览 九屏一幕，让来开标的人员等待休息。评标区具备评委等待休息、评委物品存放、二十四小时吃住评、封闭管理功能，重要工程开标绿色通道。

       建设科学先进的招投标信息化服务平台

       加大信息化服务系统的建设力度，努力打造一个综合、高效的业务工作系统平台，囊括工程施工、监理、质监等用科学先进的信息技术贯穿于招投标活动全过程，实现服务功能的提档升级。着力探索在互联网环境下，招投标服务工作的业务手段和技术方案，着力体现招投标信息化服务的科学先进和便捷高效。

       规范市场管理，维护 三公 环境

       依照国家法律法规和制度的规定，不断完善修改制度，加强市场管理，营造有序的市场环境，积极的让有形建筑市场发挥在工程建设领域里遏制串标等腐败行为、规范招投标交易秩序的作用，维护公开、公平、公正的环境。

       招标办工作计划范文

       附送：

       年度招标局业务处工作总结

       年度招标局业务处工作总结

       招标工作总结 年度招标局业务处工作总结 年度招标局业务处工作总结

       业务二处在中心领导的领导下，在各业务处和职能部门的配合下，与时俱进、开拓创新，锐意进取，各项工作有了长足的发展，取得了显著的成绩。下面，我处就以 硕果累累、知难而上、学以致用、精益求精 四个主题，对过去一年所作的工作进行总结，同时将一些做法进行交流和汇报。

       一、硕果累累项目数量和项目规模较去年有重大突破。全年共开展采购项目7xxxx个，合同总金额为27，89 2.22xxxx元，从总体上说，我处项目数量和规模比去年有显著提高。在数字上已经体现了我处今年的工作任务和完成的工作量，在完成这些项目的同时，我们收获的成果是：我们的业务能力、服务水平、认知能力、把握项目全过程的能力等方面有了显著的提高。可以说今年是在合格完成任务的基础上，出色的完成了任务。内部管理不断加强，招标项目质量逐年提高。今年工作中的一个体会就是：招标项目完成后，业主满意，供应商无投诉。这也是我们工作追求的目标。为了实现这个目标，我们也做了很多有益的工作。一是加强处内人员业务学习，提高业务理论知识在实际工作中的运用。在实际工作中，我们非常重视法律法规在工作中的运用。今年我们学习最多的就是商务部13号令、七部委12号令和30号令。通过再学习、再认识、再实践这样一个过程来不断提高自身能力和水平。二是通过对招标过程中遇到的问题进行阶段性的总结，不断完善我们的工作。通过几次招标，认识到了并提醒其它部门注意与外商说话时的礼节，走路时的姿态、开标时唱标的语气、语调，与业主、评委和供应商说话时的态度等等细节问题。三是学习其他业务处好的做法。在其他业务处公开开标时，我们都到现场观摩和学习好的工作方法，及时总结自己工作上的不足，取长补短，有时集体讨论，总结我们工作需要改进的地方。当我们在某些方面有好的做法时，通过业务沟通的方式与其他部门共同分享。四是做到处内分工明确，培养新同志从谈判文件编制到公开招标文件再到国际招标项目的网上操作程序到不同项目以及各种评审表格的制做，使其从理解到升华，业务能力逐渐提高。档案管理

       更加完善。在接收档案材料时能严格执行《档案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招标档案33xxxx份，吴总、谢芳和方圆同志主动帮助审核、整理了这些档案。为使档案装订、摆放标准化，还统一购买了标准的档案盒，对档案重新整理，在档案盒侧面贴上招标编号和项目名称。现在我单位招标档案材料按项目类别分为货物、工程和服务三类进行归类整理。按业务处和职能部门开展情况有各自的编号，在档案摆放上，按编号先后顺序分别装入密集架。为各业务处上交档案和调档方便，又将《接收文件登记表》按业务处分别装订。为防止泄密和丢失档案，在各业务处上交招标档案和单位内部人员借阅、复印材料时坚持本人签字，做好记录，对借出档案室的档案材料及时催要。遵章守纪，廉洁奉公。时刻遵守单位的各项目规章制度，自觉有意识的按规章制度办事，做到有章可循。招标工作的特殊性要求我们必须严格要求自已，防微杜渐，拒绝腐蚀。在这方面，我们曾多次拒绝供应商的礼物。主动退回mp 3、u盘等礼品，实在推迟不了的全部主动上交单位，如蜂蜜、车模、电热壶等。各部门团结互助为我们开展工作提供了保证。在每个项目运作过程中，各业务处和职能部门发扬了团结互助、同舟共济的光荣传统，在工作中给予我们很大的支持，特别是一些年青同志在我处业务繁忙时，放弃个人休息时间，主动帮助我们，在这里，我表示感谢。个人工作点评初艳红：勤奋向上，工作热情高，基础工作扎实。通过一年来的工作，已经出色的完成了大量的基础工作和招标业务，付出了大量的劳动和心血，换来了工作质量的提高和业务能力的提升。李伟华：勤奋向上，工作热情高，熟知法律法规。在不到一年的时间里，将工程招标与货物采购有机的结合起来，工作中敢于提出

       问题，经常运用法律法规解决工作的问题。刘鲜英：爱岗敬业，成绩蜚然。工作中充分发挥业务骨干的作用，熟练掌握各种招标技能，工作细致还具有创新精神。张启军：不遗余力的做好每一项工作。二、知难而上抓住重点，攻克难点。今年我们业务处主要是围绕总局三个整体大项目开展工作，三个大项目占招标数量和招标额度上近一多半，这三个大项目对我们来说即即是一种机遇也是一种挑战，俗话说： 机遇只降落到有准备的人身上。这三个大项目都有一个共同的特点，难!难在有xxxx项目是垦区大发展、快发展中确定的项目，难在是齐齐哈尔建局以来 线，在国内和国外通常都是xxxx吨的，对此，设计院也无法提供技术参数。我们就以技术交流的方式，邀请了xxxx国外厂商通过2天的技术交流，使建设单位首先了解了技术协作标准，我们利用以往的招标经验为齐齐哈尔提供参考，用文字叙述的方式将生产线的流程、质量要求、产量等指标列出来，由供应商按此要求进行投标，这样，不仅达到了预期的效果，还节省了6xxxx欧元的资金。后续的10几个项目都进行的十分顺利。现在齐齐哈尔已经对我们的工作十分信任，已经决定将齐齐哈尔局办公楼和马铃薯二期项目交予我们招标。米业公司项目，积极的与业主进行沟通，从业务处努力争取上，体现了工作能力和单位的实力。在签订招标代理合同过程中，与李伟华先后xxxx去米业公司洽谈招标代理合同，反复做工作、据理力争，当时正好是打球时腿部扭伤，米业公司的领导看了都挺感动的，通过自己的努力，折服了米业公司的有关人员。而后又通过几次招标，米业公司的有关人员对我们的工作态度、工作质量、工作成效极为满意，在后续招标项目的沟通上非常到位。牡丹江分局搬迁项目，为了体现我单位努力为他们服务的诚意，经请示领导同意，我们的敬业精神和业务水平有了更深的理解。最近又将60xxxx万的项目主动要求授予我们招标。始终把实现政府采购目标与做好服务结合起来我们所做的大部分招标项目包括工程项目都是属于政府采购范畴，实现政府采购目标是我们开展好招标项目总的原则和目标。我们今年深有的体会。在总局办公室办公设备采购项目、气象建设项目、生物预警项目、土壤化验室项目、牡丹江分局高中校园网建设项目、香坊区滴灌项目的运作上都有所体现。就是在有限的预算资金内不仅实现采购目的，又利用结余的资金采购更多的产品。这几个项目共结余了20xxxx万元。以饱满的热情迎接新项目，做好新项目每个项目难点和重点主要体现在技术参数是否带有倾向性问题、专业化问题和专家诚信问题上。做为业务部门，就是执行程序法的过程，在这个过程中突破和解决这些关键点，项目才能顺利进行。设备招标中，首先了解招标设备技术参数的制订与档次定位，排他性的因素和具体指标。其次是在招标和谈判过程中，业主和专家对技术条件和商务条款的接受和变更，往往直接影响项目的进展和招标结果。通过今年的工作，总结出以下项目的重点和难点：在大型喷药机采购项目中，最小离地间隙和轮距是制约项目成败的关键;在图书项目采购中，盗版与供应率是项目成功的关键;办公设备采购时如何确定主流产品是关键;医疗设备采购中，新技术的确定与应用是关键;非标设备制造的项目中，材质、工艺和整体性能是关键;煤炭采购中验收环节是重点;在整体大项目中，了解整个项目的概况、科学的编排招标计划、具体项目如何实施等是关键，只有对以上关键问题详细了解后，具体实施时才能做到有的放矢。三、学以致用积累项目中的好经验、好做法运用到新工作中。国际评标中一些好的工作经验和评标方法应用到谈判和其他项目

       中。如 财务软件项目 在评标时，一直持续到凌晨2点多，由于业主之间意见不统一，与评委意见也不统一，三家国内知名供应商各有所长、竞争激烈，如何定标非常困难。在这种情况下，为保证项目顺利完成，我们将国际招标中的《评标专家意见表》，发给评委，让其独立发表意见，中标供应商，然后由评审小组组长主持评委依次发表个人意见，阐述中标及未中标理由。最后统一意见，集体签字确定中标供应商。通过这件事也给我们今后的工作带来很多启发。

       招标工作总结 年度招标局业务处工作总结 年度招标局业务处工作总结

       工程招标评标时，个别评委往往对投标人有个人偏见，就鼓动其他评委给扣分，我们发现这一情况后，及时予以制止，并在以后工程评标时，让评委分开坐，不许讨论，让其独立解读投标文件，根据自己的判断给投标人打分。在工程招标和国际招标等大项目评标前，首先讲解评标工作方案，大家统一思想后再评标。通过工程招标，坚持把国际通行评标方式运用工程招标中，力争为垦区创造一个良性的建设项目招标大环境。今年所招标的1xxxx工程项目，既有费率招标、又有施工图招标。通过学习7部委30号令 与 12号令，体会到了工程招标的难度、深度和亟待规范之处。国际三大采购当中采用的评标方法都是 经评审的最低评标价法，这种评标方法已经运用了几十到上百年，其严谨和科学性已经无容置疑。但垦区乃至黑龙江省千篇1律都在采用综合评估打分法，实实在在地说，这就是一种即能避免投诉又能人为操控的评标办法。我们经过几次招标后，反思自己的工作，将两种方法的同一性和区别总结出来，尝试采用 经评审的最低评标价法，已经初见成效，待进一步完善后，要增加这种评标方式在工

       程招标中的应用。四、精益求精通过专家论证，把好招标项目 解决问题。标前提前进入角色，与采购单位共同制定采购招标计划，出主意、想办法，使招标项目顺序连贯，不影响整体项目的进行。去年的总结当中，我们把管理与服务的关系进行了阐述，在今年的工作中我们也把这种关系处理的十分得当。单纯的说已不仅仅是优良的服务态度、任劳任怨的工作作风，而是在工作中具备与服务立足的有关要素，并凸显了服务意识和服务技能相结合的特征。不具备这些技能，就做不好服务。例如：在今年马铃薯和米业项目进行中，正是我们及时为业主提供电器招标前需通过当地电力部门的设计审批才能招标这一信息，避免了盲目招标带来的后果;对于业主也不了解的招标项目，我们都是通过专家讲解、让业主主动去考察、做到心中有数后再招标这样一种方式去体现我们服务的。马铃薯和米业项目的进口生产线、收获机、播种机、库房门、叉车、叉车拖盘，牡丹江局搬迁项目中的电梯、空调配置方式等等。马铃薯项目进行中，齐齐哈尔分局局长、副局长、相关业务处长、农场场长、书记等一行1xxxx个人共在我单位评标33天，期中有两个标评了14天，最晚的一天到后半夜2点多，我们还将服务延伸到了基层单位，到克山农场进行开标、定标，农场对我们的工作非常满意。牡丹江搬迁项目中，得知业主需要对空调系统进行定位，然后按照定位情况加固墙体，我们就主动与设计院联系，又与空调厂家联系，将设计结果及时提供给牡丹江。通过这些工作，为今后开展项目做好了铺垫。一年来的实践已经表明，服务意识实际上已经超越了人们通常所理解的服务概念，而是使服务有了质的升华，使服务与信誉成为因果关系，使服务包容了一个团队文化建设的内涵，使服务成为一个部门的品牌，使服务成为展示政府采购和招标形象的一个载体，并体现了服务内容与团队形象相联系的特征。总之，我们的目标是将服务做为我们单位的一种品牌推向社会，不仅使之在垦区，而是在全省和全国打出黑龙江垦区招标机构的品牌效应。让更多的人知道，在黑龙江、在哈尔滨有这样一个招标机构，它的服务水平、业务能力、综合素质在同行业中是出类拔萃的。克服不足，更上新台阶在工作中我们还存在许多不足之处，如主动争取地方项目做得很不够，这在明年工作中要有所突破;在分工配合上还有断档现象，需要改进。xx年，我们满怀信心，期待垦区大发展、快发展，坚信我们能够，而且一定能够再创辉煌!谢谢大家。

招标工作计划【篇5】

随着市场的竞争越来越激烈，企业的运营也面临着越来越多的挑战。而在企业运营中，招标代理的角色越来越重要。做好招标代理的工作，不仅可以降低企业在采购过程中的风险，还能为企业节省成本，提高质量，提高招标效率。为此，本文将结合实际工作，详细地制定并阐述招标代理的年度工作计划。

一、明确工作目标

招标代理的工作目标是为客户挑选合适的供应商，促进供应商的竞争，确保采购程序的透明和公正，从而降低客户采购风险、节约采购成本和提高采购效率。根据客户的实际需求和采购规模，招标代理应合理规划工作的时间节点和流程，确保工作的效益和质量。

二、准备招标文件

准备招标文件是招标代理的一项重要工作，它直接关系到招标代理的工作效率和客户的利益。进行招标文件准备之前，需要对客户的采购需求和运作方式有一定了解。根据需求，招标代理需要准备完整的招标文件，并将其送达给符合客户要求的潜在供应商。

三、招标代理的预审工作

在潜在供应商递交投标文件之前，招标代理还要进行预审工作。这项工作对于挑选出具有实力和经验的供应商至关重要。首先，招标代理需要全面了解潜在供应商的历史记录和业绩，过程中要注意是否存在质量、技术和信用等方面的问题。其次，招标代理需要详细审查投标文件，包括文件的完整性和是否满足招标文件的要求。最后，招标代理需要向客户提供关于投标人建议和报告，以便客户做出最终决策。

四、组织评标

组织评标是招标代理的另一项重要工作。招标代理需要组织客户、供应商和专家等进行评标工作。评标时需要考虑各方面因素，包括质量、技术、价格和供货周期等。每项指标都需要有一个较为详细的评价标准，并由专家进行评分。最后，招标代理需要统计评分结果，制定最终中标方案，并向客户提供详细的评标报告。

五、制定合同

制定合同是招标代理的最后一项工作。合同需要详细规定供应商提供的产品或服务的质量、数量、价格和交货期限等。同时，还需要规定供应商的服务和双方的责任、违约责任和解决争议的方式。招标代理需要谨慎起草合同，并确保合同的完整和准确性。同时，它也需要监督双方遵守合同约定。

六、总结

招标代理需要高度认真和专业精神来完成工作任务。制定详细的工作计划是保证工作高效性和质量的关键因素。一定要始终保持客户利益至上的原则，专业的招标代理会帮助企业将采购风险降到最低限度，并提高采购的效果和质量。

招标工作计划【篇6】

一、前言

随着我国市场经济的发展，各行各业之间的竞争日益激烈，在这种情况下，招标代理工作日益重要。作为招标代理机构，年度工作计划的制定对于未来的工作开展有着重要的意义。 本文从招标代理年度工作计划的制定、执行以及困境和建议几个方面来详细探讨招标代理年度工作计划的重要性和开展。

二、招标代理年度工作计划的制定

招标代理年度工作计划是招标代理机构的核心管理之一，也是新一年度开展招标代理工作的基础。如何制定一份行之有效的年度工作计划呢？

1.明确工作目标：制定年度计划，首先要明确新一年度的招标代理工作目标，包括新客户开发、服务提升、提高中标率等。只有确立了目标，才能从中制定相应的实施计划。

2.分析现状，找出工作瓶颈：针对目标进行一系列的分析、调研，找出招标代理机构工作存在的瓶颈和不足之处，为解决问题提供思路。

3.量化指标，建立监测机制：在制定年度计划时，要考虑到实际操作和作业效率，建立适度的量化指标和监测机制，便于优化工作。

4.科学分配资源：确定年度工作计划后，需要根据不同的工作难度和时间表，考虑科学分配资源，保证实现年度目标。

三、招标代理年度工作计划的执行

1.培训队伍：招标代理工作是高度专业化的工作，为了保证年度计划的顺利实施，需要对团队进行技术、业务方面的培训提升。

2.制定详细计划：根据年度计划，招标代理机构要制定详细的计划，如代理招标项目、招标采购方式、招标答疑会议时间，招标文件发布等。

3.积极推进：年度计划的成功实施需要团队成员的积极推进，各种工作环节需要保持密切沟通，适时进行适度调整，提高工作效率。

4.监控、整改和评估：年度计划的有效实施是密切关注的重点，通过对工作的监控以及阶段性整改和评估，确保计划的全面顺利实施。

四、困境和建议

随着我国经济的快速发展，招标代理工作也面临着一些问题。

1.竞争压力：市场经济中的竞争不断加剧，不少招标代理机构只能通过低价挤压同行，形成恶性竞争，造成收益下降。

2.客户对招标代理的不了解：对于企业客户来说，招标代理仍然是一种陌生的职业，存在一定的误解和不信任，这也给招标代理机构带来一定的困扰。

针对这些困境，提出以下建议：

1.注重团队素质：招标代理机构应以团队发展为主旨，注重培养专业化、高素质的团队。

2.提供专业服务：应该加强对企业客户对招标代理的了解，提供专业细致和高品质的服务，树立企业形象和信誉。

3.合理的定价策略：不应通过低价竞争来争取项目，而应制定合理的定价策略，保证收益的稳定。通过对招标代理工作质量和效率的提高，来提升竞争力。

五、结语

招标代理年度工作计划对招标代理机构未来的发展至关重要，通过科学合理的计划制定和执行，及时解决存在的问题，提升专业素质和服务品质，才能顺利发展并稳步前行。同时，还需要时刻关注市场动态，拓展新领域，实现真正的全面发展。

招标工作计划【篇7】

一、项目名称：

xxx中学学生校服准供应商采购项目

二、项目编号：

xxx

三、投标企业资格条件要求

1、投标企业须具有独立法人资格,财务状况良好。企业名称不同但法定代表人为同一自然人的两个或者两个以上的投标人不得参与同一采购项目的投标。

2、投标企业须具备一定生产规模,具有专门的生产场所,具备完善的设计、生产、质量、价格控制体系,有专业的设计、生产、质检人员,有完整的售后服务体系

3、投标企业须具有 ISO9001 质量管理体系认证书、SO4001 环境质量体系认证书。

4、投标企业必须具备全品系校服、校服设计研发的能力,需提供近2 年合同业绩。

5、投标企业提供的校服产品必须符合《校服一般安全要求与内在质量》的规定、GB/3188820xx(《中小学生校服》等国家标准要求,投标企业具有较大型学校服务经验。

四、投标文件内容

供应商必须现场提供以下相关证件：

1、投标函；

2、法定代表人身份证明【企业法定代表人和代理人身份证原件及A4纸复印件（加盖公章）；如代理人办理报名，须提供授权委托书（原件）、企业法定代表人和代理人身份证原件及A4纸复印件（加盖公章）】；

3、营业执照副本原件及A4纸复印件（复印件加盖公章）；

4、组织机构代码证副本原件及A4纸复印件（复印件加盖公章）；

5、税务登记证（国税）副本原件及A4纸复印件（复印件加盖公章）；

6、开户许可证副本原件及A4纸复印件（复印件加盖公章）

7、近二年同类项目合同或协议复印件（部分）,二个以上（含二个）同类项目合同或协议复印件。

8、检验报告；

9、售后承诺书；

10、企业简介。

注：三证合一的带证书正本或副本原件及A4纸复印件（复印件加盖公章）；

五、售后服务要求

1、家长可在收到校服7天内联系厂家，统一时间进行尺码调换。

2、服装质保期为一年。质保期内，非人为原因而出现的质量问题，由厂商负责包修、包换或者包退，并承担修理、调换或退货等相关费用。

3、质保期内，如出现本条第二款所述形式，学校有对上述货物的修理、调换、退货进行选择的权利。

4、收到货物后，如果出现货物的型号、面料、颜色、款式等质量不符合约定（掉色、起球、严重缩水）等质量问题，在10天内提出异议，如不能合理解决按违约处理，终止合同。

5、厂商中标后需要提供本年级学生3年的售后服务，如后期的补货等。

6、厂商应给学校留存样衣不少于4套。以便于各部门机关检查。学生校服我校送交相关检测部门，所发生的检测费用由中标厂家负责。

7、货物到校时，本批次校服质检报告在大庆市第三十五中学校园网和微信公众号公布，以便家长随时查阅。

8、中标厂家与家长代表签订合同，家长委托代理人代为履行合同生效后的一切事宜。

六、审核、开标

1、招标公告公示期11天（20xx年7月5日-20xx年7月15日），审核期1天（20xx年7月16日）。

2、开标时间20xx年7月17日。

3、参加竞标的厂商，须按照要求和规定时间进行现场自行布展，如有超过布展期限或未按要求布展企业，视为自动放弃参加竞标。

七、校服要求技术参数及采购数量

1、投标企业必须依照《大庆市教育局、大庆市市场监督管理局关于加强中小学校服采购工作的`指导意见》执行。

2、校服需求数量：按学校招生计划学生人数大概需求秋季运动服、夏季运动服各620件。

3、开标时需提供样品，并将对投标厂商提供的样品封存。

4、货到后进行对比校验，由学校相关职能部门及家长代表共同参与验货，样品封存（参与人签名）。

5、供货时间：投标单位必须按招标校服样品标准及订购数量，保质保量地完成订制任务，原则上于20xx年8月20日前交付使用。

八、招标流程

厂家在招标前挂好（铺好）展示样衣，在招标前对展示样衣挂好价签，招标开始每个厂家3-5分钟的简述产品介绍，开标后由家长代表和学生代表按照学校需求的校服样子通过质量、面料、做工、价格等选定样衣，样衣选定后一次报价完成，价格确定后由家长代表与厂家签订供货协议。大庆市第三十五中学校方成立招标纪检监督小组，对招标过程进行全面监督。

九、其他

1、本次校服招标工作学校通过大庆市第三十五中学校校园网、微信公众号发布招标公告。

2、本次采购校服秋季、夏季运动服，参加竞标的校服样衣生产厂家自行制作样衣的价格标签，以备使用。

3、本次招标对带罩海绵床垫（重体海绵，规格190*90）、白床单（按学校要求印字，规格220*110）、白行李单（按学校要求印字，规格60*70）同时进行招标，要求同上。

招标工作计划【篇8】

根据教育部、工商总局、质检总局、国家标准委《关于进一步加强中小学生校服管理工作的意见》（教基一〔20xx〕3号）、国家质检总局《纤维制品质量监督管理办法》和芜教〔20xx〕57号等文件要求，为规范我校学生校服采购工作，确保学生校服品质和质量安全，发挥校服育人和审美功能，保障广大学生健康成长，结合我校实际，现就学生校服采购项目进行招标，欢迎具有符合《_政府采购法》第二十二条规定的投标人资格条件，具有独立法人资格的厂家（不包含中间商、代理商、经销商等）前来投标。现将有关事项公告如下：

一、项目基本情况

1．项目名称：无为中学20xx级高一学生夏季、秋季和冬季校服采购项目

2．招标内容：20xx级高一学生每人夏季2套、秋季2套和冬季校服2套。

3．供货地点：无为中学

4．供货时间：中标的供应商应在20xx年9月初进行校服交付验收。

5．本项目不接受联合体投标。

6．校服安全与质量应符合GB/T31888《中小学生校服》标准，在安全性方面校服中的甲醛、pH值、可分解致癌芳香胺染料等含量应达到GB 18401-20xx《国家纺织产品基本安全技术规范》B类要求；燃烧性能、附件锐利性、服装绳带和残留金属针等应符合GB 31701-20xx《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》。同时为保证校服穿着的舒适性，校服直接接触皮肤的部分棉纤维含量标称值不低于35%，并提供相关面料的安全检测合格证明。不符合上述要求作废标处理。

7．货物需求和技术要求：

夏季校服上衣面料的含棉为85%的网眼，款式为短袖T恤，下装为含棉量75%的弹力流线棉中裤；秋季校服上衣面料材质为含棉80%的健康棉，长裤材质为含棉80%的健康棉，服装款式为运动服；冬季校服上衣面料材质为加厚春亚纺，内胆为摇粒绒，下装材质为加厚拉毛绒长裤，服装款式为冲锋衣。

8．本次招标设置控制价：

夏季校服单价报价区间为：100元/套≤报价≤120元/套；秋季校服单价报价区间为：140元/套≤报价≤170元/套；冬季校服单价报价区间为：200元/套≤报价≤240元/套；校服总控制价为：880元/人≤报价≤1060元/人。无效报价不参与评审。

二、投标人资格

1．法定代表人身份证（原件）或法定代表人授权委托书及被授权人身份证（原件）；

2．营业执照副本（原件）；

3．生产企业注册资本达50万元以上。

报名时提交上述资料原件及1份复印件（并加盖法人印章），学校进行资格审查，审查合格后退原件收复印件（加盖法人印章），其中加盖法人和法定代表人印章的法定代表人授权委托书收原件。

三、文件组成

1．分项报价表（见附件）；

2．法人身份证复印件或授权委托书和委托代理人身份证复印件；

3．营业执照副本复印件加盖公章；

4．近三年内校服业绩合同复印件加盖公章（若有可自行添加）；

5．夏季、秋季和冬季校服样品各一套；

6．供应商认为需要提供的其他内容加盖公章（若有可自行添加）。

四、评标办法

由学校成立校服采购评标委员会（成员由学校招标领导组成员、教师代表、家委会成员组成）负责本次评标。

具体评分细则如下（满分100分）

一、技术标（60分）

1.现场解读，校服款式及制作（30分）

校服款式及制作现场解读10分，优秀得9-10分，良好得7-8分，一般得6分及以下；

校服制作10分，优秀得9-10分，良好得7-8分，一般得6分及以下；

校服款式10分，优秀得9-10分，良好得7-8分，一般得6分及以下。

2．服装面料质量(20分)

提供校服样品得5分，未提供校服样品得0分；

优于货物需求和技术要求得13-15分，满足货物需求和技术要求得12分；低于货物需求和技术要求得11分及以下。

3．售后服务（10分）

售后服务要体现本地化服务，在无为市内有维修点得10分，无为市外芜湖市内有维修点得8分，芜湖市外有维修点得6分及以下。

二、商务标（40分）

投标报价（30分）

规定：评标委员会核查投标报价，位于控制价范围内为有效报价，有效投标报价的平均值为基准值，投标报价与基准值一致得满分30分。每比基准值高或低一个百分点减分，减完为止。投标报价得分统一按下列公式计算：

投标报价得分=30-（︱投标报价-基准值︱）/基准值/1%*。

投标人业绩（10分）

提供近三年（20xx年1月1日至20xx年3月31日）内生产1000套以上的'合同复印件1次得2分，原件备查，无原件一律不得分，得满分为止。

采购工作小组各成员对每个投标企业独立评分，取平均分为各投标企业最后得分。若最后得分相同，则再以各单项排序，依次为：校服款式及制作、服装面料质量、投标人业绩、投标报价。以首次出现分差为准。

五、合同签订

中标公示结束后，校方一周内通知中标人，来校商讨合同具体细节。在双方达成一致意见的前提下，签订供货合同，并向学生和家长公示中标企业、校服质量、款式、采购流程、采购价格等情况。合同有效期三年。

六、质量验收

1.学校按双方签订的供货合同中的要求和标准进行验收。

2．质量不符合合同要求的，学校有权随时退货，并拒付货款。

3．个别质量或尺寸不符的货物，必须在报换之日起5个工作日内退换。

七、售后服务

1．中标企业负责提供校服的售后服务，在学校所在城市必须具有长期售后点，以便后期校服的维修和补购。

2．中标企业负责提供校服的款式、颜色及校服面料的质量应符合招标文件和合同的要求。

3．中标企业所提供的校服质量保证期不低于一年。在质量保证期内出现质量问题，中标企业应在接到学校通知后5小时内做出服务响应，5个工作日内履行维修、补够、换购工作，确保所提供的校服无任何质量问题。属于人为损坏的，中标企业有提供维修服务的义务，且只收取成本费。

4．对个别特殊身材的学生，中标企业须提供上门量体定做服务，在接到学校通知后5小时内做出服务响应，不再另行收费。

八、标书制作要求

1．竞标单位均应提交一式叁份竞标文件，其中壹份标明为“正本”，其余贰份标明为“副本”。如果“正本”和“副本”不一致时，则以“正本”为准。

2．竞标文件均需装袋密封递交，封口需加盖竞标人公章（骑缝章）。

九、时间安排：

1、发布招标公告

时间： 20xx年5月18日

发布方式：xxx官网

2、投标书递交

时间： 20xx年5月22日上午 7:30—8:20现场递交无为中学学生春秋季和冬季校服样品及采购标书。逾期递交的竞标文件或不符合规定的竞标文件恕不接受。

地点：无为中学总务处

招标工作计划【篇9】

       濮阳市建设工程招标投标管理办公室

       2022年工作总结暨2022年工作打算

       2022年，市招标办紧紧围绕全市中心工作，在市住建局的正确领导下，严格执行《招标投标法》及相关法律法规，外塑形象，内强素质，全面履行招投标监管职能，切实维护招投标市场公开、公平、公正、透明的监管目标，不断完善招投标管理机制，规范程序，强化监督，依法监管，优质服务，推动了招投标监管工作持续健康发展。

       一、2022年度主要工作开展情况

       （一）完成房屋建筑和市政基础设施工程招投标监管任务

       截止12月初，濮阳市房屋建筑和市政基础设施工程招标共计77项，458个单体工程，总面积约为314.45万平方米，总投资约为34.56亿元，总工期约为42467日历天，通过招投标，缩短工期6721日历天，节约资金为2.93亿元。其中建设施工招标58项，监理招标9项，设计招标6项，地质勘探招标3项，服务招标1项。财政投资项目27项，开发商自筹资金项目50项。

       （二）进一步加强招投标市场的监督与管理

       根据到周边地市学习调研情况，结合近年来在招投标过程中遇到的实际问题，提出了加强和改进招投标管理工作的意见，细化招投标工作的事前、事中、事后三个阶段的每一个环节，明确招投标活动的具体程序和步骤，实现对招标、投标、开标、评标、定标全过程监管。按资金性质对工程招

       投标实行差别管理，即按资金来源把监管的工程项目分为重点监管对象和一般监管对象，对国有投资或国有投资占主导地位的工程强化监督管理，严格备案手续，并由建设单位邀请市纪检、监察、财政等单位共同监督招投标过程，对非国有投资的，则适当简化手续，重点搞好服务，促进廉政建设。为规范招投标活动，针对个别单位提供虚假信息损害招标投标活动当事人权益的情况，采取网上查询和企业间相互监督的方法，及时处理。今年共收到招投标投诉举报案件2个，针对投诉内容，我们严格按法律法规要求及时进行调查处理，并及时反馈调查了解情况，扩大投诉人的知情权，减少了矛盾与误解，有效保护了招标投标活动当事人的合法权益。在内部管理上，用制度规范行为，明确要求，进一步明确了过错责任追究制度，内部奖惩制度，服务承诺制度，并加强对干部职工工作岗位的检查、监督和管理，确保行为规范、工作到位，进一步加强和改进了对工程招投标活动的监督管理。

       （三）积极推行工程建设电子招投标

       在继续做好计算机辅助评标工作的基础上，按照市纪委、市住建局的要求，创新评标办法，完善评标机制，推进电子评标的运用及科学化。在对电子招投标系统模拟运行的基础上，自今年7月1日起，所有房屋建筑和市政基础设施工程的施工招标均采用电子招投标。一律实行网上招标、网上投标、网上评标。我们还结合推行电子招投标的要求，制定了《濮阳市建设工程工程量清单招标电子评标办法》（试行），并按照办法的要求稳步推进电子评标工作。截止目前

       2共完成22项电子招投标工程，36个标段，总造价10.35亿元。其中，国有资金投资的9项，15个标段，造价1.11亿元；个人投资的房地产开发项目13项，21个标段，9.24亿元。

       （四）严格执法检查，规范市场行为

       为进一步规范建筑市场，维护市场秩序，加大了执法检查力度，今年进行了三次执法检查，其中自行组织检查两次。共检查205个单体工程，总面积约为170.05万平方米，总造价约为20.42亿元。9月10日至10月10日，根据省住建厅《关于开展全省招标代理机构和建筑业企业在建项目标后履约专项检查的通知》要求和市住建局的具体安排，由市招标办牵头，会同局法规科、建工科以及建管处、质监站、安监站、定额站等市住建局所属各单位密切配合，联合开展专项检查活动。本次专项检查历时30天，共抽调20余人，分为3个工作小组，深入施工现场和企业60余次，检查在建项目227个，建筑总面积达168.89万平方米。检查小组采取边检查、边整改、边处理的办法，在整治和规范建筑市场秩序上下功夫，对个别在建项目未按程序办理基建手续的，认真督导，促其整改，在限期内完成整改4家，对于尚在整改中或未在规定限期内完成整改的项目，明确责任人，加大督导和处罚力度，促使其尽快完善相关手续。

       （五）加强对招标代理机构的管理

       出台了加强招标代理机构管理工作的意见，加强招标代理机构执业行为管理，建立健全招标代理机构诚信记录，严把招标代理机构市场准入关，严禁工程招标代理机构出借、转让资质证书，严禁任何单位和个人以任何名义通过资质挂靠承揽招标代理业务，同时，加强对招标代理机构资格的动态管理和外省市入濮执业的招标代理机构的管理，较好地维护了招标代理市场秩序。

       （六）积极推进招投标诚信体系建设

       针对招投标过程中各项目主体的相关行为，以及对招投标的影响情况，提出了加强招投标管理，完善招投标诚信体系建设的方法步骤，进一步完善市场准入规则，启动不良行为记录，积极推进招投标诚信体系建设。一是进一步完善信息信用平台，严格监督审查投标企业近年来的施工行为和企业信誉状况，审查、登记企业的信用情况，同时，通过设立投诉举报查处招标投标中违法违规行为，达到监管的目的。今年对98家施工企业（含设计、监理施工单位）的业绩、获奖项目、项目经理资质、企业基本情况等信息进行了审查，并录入计算机，建立信用档案。二是充分发挥招投标协会的桥梁作用。组织召开了建设工程招投标管理暨协会年会，要求各会员单位加强企业自律，维护公平竞争的招投标市场秩序，推动建设施工企业诚信建设和招投标事业的健康发展。通过政府监管、行业自律和社会监督，健全强化失信惩戒和守信奖励机制，营造良好的建筑市场信用环境。三是实行了《防范建设工程招投标商业贿赂告知书》和《投标企业承诺书》制度。对招投标过程中一些建设单位、施工单位、评标专家和监管单位应当注意的事项，自律与他律的要求提前告知，以产生预警作用，收到了较好的效果。

       （七）加强政风行风及党风廉政建设

       强化廉政意识、自律意识，把推进反腐倡廉建设融入业务工作，坚持反腐倡廉工作与业务工作同安排、同检查、同考核、同落实。一是加强党风廉政教育，促进领导干部廉洁自律。办党组理论学习中心组认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，深刻理解其各项要求，积极参加了省“中原清风杯”廉洁从政法规制度知识竞赛。二是严格执行党风廉政建设责任制。与市住建局签订了《党风廉政建设目标责任书》，每个职工都签订了《廉洁自律承诺书》，明确了责任，量化了标准，强化了廉洁自律意识，从源头上杜绝了腐败现象的发生。三是认真开展工程建设领域突出问题专项治理工作。认真贯彻落实《濮阳市市招标办关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》，认真总结经验，配合有关部门，深入推进专项治理工作。

       二、2022工作打算

       （一）着力推行电子招投标工作

       抓住电子招投标的关键环节，及时总结经验，不断推进电子评标的规范化和科学化，最大限度的减少评标过程中人为因素的影响，进一步提高评标效率和质量。

       （二）推进招投标管理的规范化

       完善招投标管理机制，减少招投标成本，节约资金；建立健全招投标运行机制；对国有大中型企业等实行现场办公，做好跟踪服务；对民营企业实行简化程序，在开标、评标、定标等环节上尽可能的缩短招投标周期，提高招投标效率。

       （三）不断深化诚信体系建设

       建立健全企业信用管理制度，完善准入和清出机制，严肃查处招标投标中违法违规行为，创造良好的招投标市场环境。

       （四）加大建设工程担保工作推进力度

       大力推进工程担保工作，规范工程承包发包交易行为，防范化解工程风险，遏制拖欠工程款，保证工程质量和安全。

       二○一○年十二月六日

招标工作计划【篇10】

第一条为加强对学校物资采购工作的管理，规范采购行为，提高资金使用效益，促进学校各项事业的发展，根据《_招标投标法》、财政部《政府采购管理暂行办法》及其他相关法律法规的规定，结合学校实际，制定本办法。

第二条本办法所称物资集中采购是指学校委托校内物资采购部门以招标购买方式为主的集中获取货物的行为。

第三条各单位使用学校预算内、外资金和贷款、捐赠等资金进行物资采购活动，均适用本办法。

第四条集中采购工作应遵循公开、公平、公正、效益及维护学校利益的原则。

第五条在实施采购时，需充分征求使用单位的意见，按照“确保工作需要，适度兼顾缓急，尽量避免浪费”的原则制定采购方案。

第二章组织机构

第六条校产设备管理处是负责学校物资集中采购的职能部门，负责物资采购的日常工作，编制物资采购计划，向教育部报送政府采购项目及资金计划，会同招标办公室进行物资采购招标。

第三章采购范围

第七条下列物资均属集中采购范围：

㈠单价在500元及以上，且使用时间一年以上属固定资产管理范围的物资；

㈡家俱；

㈢计算机、打印机、复印机、传真机、投影仪等耗材；

㈣单价200元以上的零配件；

㈤单价200以上的办公用品；

㈥其他经学校研究认为应纳入集中采购范围内的物资。

第四章采购计划

第八条采购计划按季申报，每季度的最后一个月申报下季度物资采购计划；各单位在编制计划时应根据教学、科研、行政等工作的需要，厉行勤俭节约的原则。校产设备管理处在各单位物资采购计划的基础上，会同财务处等有关职能部门编制学校物资采购计划。

第九条物资采购计划一经定稿，原则上不得变动；没有纳入采购计划的物资，除特殊情况外，一律不得购置。

第五章采购方式

第十条一次采购金额在5万元以上的物资，报校产设备管理处备案，经学校审批后，由招标办公室及时组织招标。

第十一条零星物资由校产设备管理处将各单位物资采购计划汇总，集中报学校审批后，会同有关部门和使用单位采用招标、邀标、询价等方式购置；招标采购一般每学期进行1至2次。

第十二条计算机等耗材及办公用品的采购：

㈠校产设备管理处在市场调研的基础上，根据“公开、公平、公正、诚信、质好、价优”的原则，采用招标方式，选2—3家供货商，供货商原则上一年一定。

㈡校产设备管理处定期对供货商所供商品的价格、质量、服务态度等进行检查、考核，如与所签合同出入，立即取消其资格。

㈢使用单位填写《西南财经大学物资申购单》，经单位领导签字，校产设备管理处审核后，通知供货商送货，购买单位指定专人签收。《西南财经大学物资申购单》一式三联，使用单位、供货商、校产设备管理处各留存一份。

㈣在指定供货商处购置的物品，由学校统一结算，不使用各单位办公经费。

㈤定点供货商不能供应、金额不大的物品，经校产设备管理处同意后，可自行采购；财务处依据校产设备管理处审核的购置计划办理借款，凭校产设备管理处“固定资产入产凭证”报销费用。

第十三条属集中采购范围，但有下列情形的单项或批量采购项目，可以采取邀标、询价等竞争性谈判采购方式：

㈠发标后，没有供应商投标或没有合格标的的；

㈡出现了不可预见的急需采购；

㈢具有标准价格或价格弹性不大的物资；

㈣只能从特定供应商处采购，或供应商拥有专有权，且无合适替代品的；

㈤属于原采购项目的后续维修、零配件供应、更换或扩充，必须向原供应商采购的；

㈥学校认定的其他情形。

第六章合同管理

第十四条合同应有学校法人或法人授权委托人签字，并加盖学校合同专用章方能生效。

第十五条校产设备管理处受学校委托，代表学校对外签定购货合同。

第十六条对经学校同意自行购置设备的二级机构与供货方草签的物资购货合同的可行性、必要性校产设备管理处负有监督、审核、修正之责。

第十七条采购合同中必须明确付款方式，未经学校财务部门和物资采购主管部门批准，任何单位和个人不得擅自采用其他付款方式。

第十八条采购合同的有关物资技术条款，由使用单位会同有关技术部门负责制订。

第七章监督

第十九条在物资购置工作中，校产设备管理处等职能部门要加强与使用单位的联系和沟通，及时向使用单位通报物资购置进展情况，协商解决购置中的问题和矛盾。

投标工作计划11篇

为了更好地完成自己的职责和使命，我们不得不提前拟制好工作计划。工作计划是提前预习和规划未来工作的有序步骤和方式，你知道怎样的工作计划才能令领导眼前一亮吗？感兴趣的话题“投标工作计划”幼儿教师教育网的编辑为您为您准备了一些资讯，阅读这篇文章后您会有更加全面的了解！

投标工作计划 篇1

招投标部门工作计划

招投标部门是企业的重要部门之一，它负责企业的招投标工作，是保证企业经营的重要保障之一。因此，制定一份详细具体，生动丰富的招投标部门工作计划至关重要。

第一阶段： 信息收集与整理

在企业的日常运营中，招投标部门首要任务是收集和整理市场信息，以建立一个详细的数据库，以便在招投标过程中做出明智的决策。这个阶段的重点是以下几点：

1. 建立完善的信息系统，包括市场趋势、竞争对手情况、政策法规以及潜在客户资源等方面的信息。

2. 针对不同的行业和市场，制定不同的调研方式和工具，以及对信息的分类和存储方法。

3. 定期更新信息，避免信息过时和不准确的情况发生。

4. 制定市场分析报告，总结市场趋势和潜在风险，为企业决策提供支持。

第二阶段： 智能化招投标管理

现代科技的发展，给企业招投标部门带来了智能化的管理新思路。招投标部门需要掌握智能化信息化技术，使其工作更便捷、高效，并实现跨部门自动化流程。以下是这个阶段的主要任务：

1. 采用先进的招标软件工具，实现线上招投标过程的智能化管理。

2. 制定企业招投标的流程和规范，规范部门信息的采集、存储、交流和后续跟踪。

3. 建立数字化招投标管理系统，实现招投标数据在不同部门和用户之间的共享，并实现跨部门的自动化流程。

4. 利用大数据和人工智能等技术手段，分析招投标数据，提高招投标成功率。

第三阶段： 优化营销策略

随着市场的变化和竞争的加剧，企业需要制定更加优化的营销策略，以提高企业的招投标成功率。这个阶段的任务主要包括以下几点：

1. 分析竞争对手的营销策略，了解市场动态，为企业制定更优化的营销策略提供参考。

2. 制定不同的营销策略，针对不同的客户群体的需求、行为和偏好等，提供定制化的服务和产品，提高成功率。

3. 制定营销策略的执行计划，制定关键指标和目标，实现可量化的结果。

4. 优化团队和人力资源，提升招投标团队的业务水平和领导力，提高团队协作和执行力。

总结

招投标部门是企业重要的保障之一，为企业稳健运营提供了保障。在制定招投标部门工作计划时，需要考虑市场环境的变化、智能化管理、优化营销策略等因素，以提高企业招投标的成功率，为企业的长期运营提供坚实的保障。

投标工作计划 篇2

作为一名房地产项目招投标专员，每一年的工作计划都是至关重要的。只有通过详细、具体和生动的规划，才能确保工作的高效和顺利进行。在下面的文章中，我将详细地展示一个房地产项目招投标专员的年度工作计划，以确保项目能够按计划顺利推进。

1. 建立和维护招投标管理体系

作为招投标专员，首要任务是建立一个完善的招投标管理体系。这包括制定招投标相关流程和标准操作规程，确保所有招投标活动都符合法律法规和公司内部要求。同时，要定期审查和更新这些流程，以适应市场和政策的变化。

2. 收集和分析市场信息

招投标过程中的市场信息是至关重要的。作为招投标专员，我将定期收集、整理和分析市场相关信息，包括项目需求、竞争对手情况、行业动态等。通过对市场信息的深入了解，可以为招投标活动提供有价值的参考和指导。

3. 寻找合作伙伴和供应商

在房地产项目中，合作伙伴和供应商的选择对项目的成功至关重要。作为招投标专员，我将积极寻找并筛选符合项目需求的合作伙伴和供应商。我将定期与相关企业和机构进行沟通和洽谈，以建立长期稳定的合作关系，确保项目可以得到优质的服务和支持。

4. 参与编制招投标文件

招投标文件是成功进行招投标的基础。作为招投标专员，我将积极参与招投标文件的编制工作。这包括收集和整理项目资料、撰写项目背景和需求说明、明确投标要求和评标标准等。在编制过程中，我将确保招投标文件的逻辑清晰、语言精准，并及时与相关部门沟通和协调。

5. 组织和监督招投标过程

一旦招投标文件准备就绪，招投标活动就会正式开始。作为招投标专员，我将全程参与和组织招投标过程。具体包括宣传活动、投标文件接收和评审、投标单位评审、合同洽谈等环节。在整个过程中，我将密切监督和控制每个环节，确保招投标过程的顺利进行。

6. 项目合同管理

项目合同管理是招投标专员的核心工作之一。在合同签订后，我将负责合同的履行和管理。我将与相关部门进行紧密合作，确保合同条款的执行，并及时处理项目中的变更和风险事项。同时，我还将与合作伙伴保持良好的沟通和协调，以建立信任和合作的关系。

7. 完善招投标工作经验总结

作为一名招投标专员，我将把每一次招投标活动都看作是一个学习和提高自己的机会。我将认真总结每个项目的经验和教训，反思并改进自己的工作方法和技巧。通过持续学习和提升，我将不断提高自身的专业能力和综合素质。

一个房地产项目招投标专员的年度工作计划需要详细、具体和生动。通过建立管理体系、收集市场信息、寻找合作伙伴和供应商、编制招投标文件、组织招投标过程、进行项目合同管理以及完善招投标工作经验总结，我们可以提高工作效率，确保项目顺利推进。作为一名招投标专员，我将全力以赴，为公司的房地产项目的成功做出贡献。

投标工作计划 篇3

投标员是企业中非常重要的职位之一，主要负责为企业制定投标计划、编制投标书等工作。而其工作计划则是其工作的重要组成部分，能够帮助其更好地完成工作任务。下面，我们将为大家介绍投标员年度工作计划的编制，以及其实施过程以及所需的技能和能力。

一、投标员年度工作计划的编制

投标员的年度工作计划应当有明确的目标和任务，而其实施过程中也应当有相应的指标和重点。首先，投标员应当对其工作的目标进行规划，根据企业的发展战略、行业环境、竞争对手以及自身的能力和情况等因素，确定相应的目标和任务。这里要求投标员理性客观地评估自己和团队的能力和优势，合理制定工作计划。

在制定工作计划的过程中，投标员应当根据企业的战略规划和产品市场需求等因素，安排投标工作的优先级和时间进度，以确保工作的顺利实施。此外，投标员还需要根据不同的市场需求和行业特点，制定相应的投标策略和方案，确定合理的投标价格和销售预算，以保证投标的成功。

二、投标员年度工作计划的实施过程

在开始实施年度工作计划之前，投标员需要对计划进行全面的审视和分析，以确定其可行性和有效性。此外，投标员还需要对计划的实施过程进行监控和控制，及时调整计划中不合理或不可行的部分，确保工作的稳步推进。

投标员应当充分了解投标规则，熟悉投标流程和要求，做好投标书的编写和提交工作。在投标过程中，投标员需要根据不同的需求，与客户进行沟通和协商，从而获得客户的信任和支持。同时，投标员还需要密切关注市场环境和竞争动态，不断优化投标方案，提高其竞争能力。

三、投标员所需的技能和能力

在日常工作中，投标员需要具备以下技能和能力：

1.市场分析能力：了解市场需求和竞争情况，分析行业发展趋势，制定相应的投标策略和方案。

2.沟通协调能力：与客户进行有效沟通和谈判，协调内部资源，优化投标方案。

3.文书处理能力：能够编写规范、精细、准确的投标书，并对基础文书进行修订和完善。

4.团队协作能力：与团队成员积极合作，实现工作目标，分享工作经验和技巧。

5.自我管理能力：能够有效地管理和计划工作时间，控制自己的情绪和行为，维护个人形象和职业能力的提升。

综上所述，投标员年度工作计划的编制和实施是其日常工作的重要组成部分。通过合理的规划和实施，投标员能够更好地完成工作任务，实现自身价值的提升。同时，投标员还需要具备一定的技能和能力，才能在日常工作中有效地完成任务，为企业创造更大的价值。

投标工作计划 篇4

在现代经济社会中，招投标是各企业和政府机构进行项目实施的重要环节。而招投标专员则承担着保证公平、公正、透明的招投标过程的重要职责。本文将详细介绍招投标专员的工作计划，以及如何高效有效地完成工作。

一、工作目标

作为招投标专员，我们的工作目标主要包括以下方面：

1.确保招投标过程的公平性和透明度：有助于建立企业的良好声誉，增强与投标方的合作信任。

2.优化招投标程序：减少不必要的纸质文档和手续，提高整个招投标过程的效率。

3.降低成本：通过精确计算项目成本，减少资源浪费，提高企业盈利能力。

4.提高中标成功率：通过制定合理的竞争策略，提高中标率，增加企业的商业机会。

二、工作计划

1.制定招投标策略

在开始任何一个招投标项目之前，首先要制定招投标策略。这包括企业目标、项目定位、竞争分析以及中标可行性研究等。我们需要仔细研究项目需求，并了解行业动态和市场趋势，以便制定最佳的投标策略。

2.准备资格预审材料

资格预审是招投标过程中非常重要的一环，它用来筛选出具备资格的投标者。作为招投标专员，我们需要准备资格预审材料，并与相关部门进行沟通和协调，确保材料的准确和及时提交。

3.编写投标文件

投标文件是一个企业向招标方展示自己能力和资源的重要工具。作为招投标专员，我们需要进行数据收集、编写招标文件、制定项目计划和预算，并详细描述项目实施过程。同时，我们还需要确保投标文件符合相关法律法规和招标方的要求。

4.组织现场考察

为了更好地了解项目需求和潜在风险，招投标专员需要进行现场考察。在考察中，我们要与招标方进行沟通，了解他们的具体要求和项目目标，同时评估项目执行的可行性，为投标做出合理的决策和预测。

5.评审标书

在投标截止日期之后，招投标专员需要组织评审标书的工作。评审标书是为了挑选出最适合项目需求的投标者。我们将根据招标方的规定，制定评审标准和评分表，并与评委会成员进行评审，最终选择最合适的投标者。

6.中标后的工作

一旦项目中标，招投标专员还需要与招标方进行合同谈判和签订合同。我们还需要与其他部门合作，开展实施工作，并对项目进展进行监控和控制，确保项目的顺利执行。

三、工作计划的重要性

制定合理的工作计划对于招投标专员来说非常重要。一个好的计划可以帮助我们提前预见可能出现的问题，合理分配时间和资源，并最大程度地降低风险。

一个明确的工作计划还可以帮助我们提高工作效率，减少工作重复性和低效率操作。同时，它也能够提高团队合作，减少沟通成本，确保项目的顺利进行。

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作为招投标专员，我们的工作计划是我们成功完成工作的基础，是确保招投标过程公正、公正和透明的关键。通过制定合理的招投标策略、准备投标文件、组织现场考察和评审标书等工作，我们可以确保项目顺利进行，并为企业争取更多商机。因此，对于招投标专员来说，制定全面、具体的工作计划至关重要。

投标工作计划 篇5

作为一位投标主管，担任这个职位需要具备一定的专业知识和技能来成功完成工作任务。在这篇文章中，我将详细介绍一份投标主管的工作计划，以确保所有需要的细节都得到充分注意，并且可以按计划顺利完成投标工作。

第一步：项目评估和预期

在着手进行投标工作之前，我们需要对将要投标的项目进行全面评估和预期。这意味着需要仔细研究项目要求和可行性，确保能够满足客户的需求，并在规定的时间内完成工作。同时，也需要对竞争对手进行分析和了解，以便我们可以在投标中突出我们的优势和特点。

第二步：团队组建和分工

投标工作通常需要一个团队来完成，在这一步中，我将负责组建一个高效的团队，并合理分配工作任务。团队成员需要具备专业知识和技能，并且能够紧密合作，以确保我们的投标顺利进行。我将制定一个明确的工作分工表，明确每个人的责任和任务，以保证工作的高效推进。

第三步：项目计划和时间安排

在这一步中，我将制定一个详细的项目计划和时间安排。这个计划将包括所有投标相关的工作，例如编写投标书、准备材料、协调内部团队和与客户沟通等等。我将根据项目的紧急程度和优先级，制定一个清晰的时间表，以确保每个阶段都能够按时完成，并且可以做好充分准备。

第四步：信息收集和文档准备

在这一步中，我将负责收集和准备所有需要的信息和文档。这可能涉及到市场调研、产品研究、商业计划书、资金预算等等。我将确保所有的信息和文档都准确无误，并且符合客户的要求和标准。同时，我也会与团队成员进行沟通和协作，以确保所有的信息都得到充分利用，并且能够突出我们的优势和特点。

第五步：投标书撰写和呈现

投标书是一个重要的文档，它将决定我们是否能够赢得投标。在这一步中，我将负责撰写和呈现一份完整、详细和专业的投标书。我将确保投标书能够清晰地传达我们的提案和解决方案，同时也将突出我们的竞争优势和专业知识。我会与团队成员紧密合作，对投标书进行反复修改和优化，以确保质量和准确性。

第六步：投标跟进和反馈

投标并不仅仅是提交一份投标书，我们还需要跟进和回应客户的反馈。我将负责与客户保持密切联系，并及时回复他们的问题和建议。同时，我也会与团队成员一起进行内部评估和总结，以便在未来的投标中能够不断提高。

以上是我作为一位投标主管的工作计划。通过详细的评估、合理的团队组建、明确的项目计划、准确的信息收集、细致的投标书撰写和积极的投标跟进，我相信我们可以成功赢得更多的投标，并为公司的发展做出积极贡献。作为一位投标主管，我将充分发挥自己的专业知识和技能，带领团队完成工作任务，实现公司的目标和愿景。

投标工作计划 篇6

引言：

商务投标专员是负责公司投标工作的重要岗位之一。他们负责准备、编写和提交商务投标书，以争取赢得项目合同和商业机会。一个详细具体且生动的工作计划对于商务投标专员来说至关重要，它可以帮助他们在项目中取得成功并实现公司的商业目标。本文将详细讨论商务投标专员的工作计划，以帮助他们更好地完成工作任务。

一、市场调研：

在进行商务投标前，商务投标专员应首先进行充分的市场调研。他们需要了解市场上的竞争对手、目标客户和相关行业动态。通过市场调研，商务投标专员可以更好地把握市场需求，找到适合公司的商业机会。在工作计划中，商务投标专员应列出市场调研的目标、方法和时间表，并确定相应的资源和预算。

二、商业机会识别：

商务投标专员需要通过细致的商业机会识别来确定需要投标的项目。在工作计划中，他们应定义商业机会的标准和评估方法，并设定一个明确的流程来识别潜在的商业机会。此外，商务投标专员还应进行风险评估，确定投标项目的可行性和回报率。通过商业机会识别，商务投标专员可以更加准确地选择合适的项目，并为投标做好充分准备。

三、投标准备：

在投标准备阶段，商务投标专员需要认真研究和理解招标文件，明确项目需求和标准。在工作计划中，他们应列出投标准备的步骤和时间表，并委派相应的团队成员负责不同的任务。商务投标专员还应与相关部门合作，收集所需的材料和信息，并提供必要的支持文件。此外，他们还应推动整个团队的合作和协调，确保所有准备工作按计划进行。

四、商务投标书编写：

商务投标书是商务投标专员最重要的工作成果之一。在工作计划中，商务投标专员应详细规划商务投标书的结构和内容，并确定编写和审核的时间表。他们还应与团队成员沟通，确保信息的准确性和一致性。商务投标专员还应把握投标书的关键信息点，强调公司的核心竞争力和差异化优势。通过认真编写商务投标书，商务投标专员可以激发客户的兴趣，并增加项目中标的机会。

五、投标文件提交：

在商务投标书编写完成后，商务投标专员需要按时提交投标文件。在工作计划中，商务投标专员应列出投标文件提交的截止日期，并制定相应的提交策略。他们还应严格把控投标文件的准确性和完整性，确保没有遗漏重要信息。商务投标专员还应与投标文件的接收方保持良好的沟通，确保文件的安全和及时收到。

结论：

商务投标专员的工作计划是完成商务投标过程中不可或缺的一部分。一个详细具体且生动的工作计划可以帮助商务投标专员更好地进行市场调研、商业机会识别、投标准备、商务投标书编写和投标文件提交等工作任务。通过合理规划和有效执行工作计划，商务投标专员可以更好地实现公司的商业目标并赢得成功的投标项目。

投标工作计划 篇7

招投标主管负责组织、协调、监督和管理企业的招投标工作，确保公司在招标过程中遵守法律法规，同时实现企业的战略目标。本文将详细描述招投标主管的工作计划，包括日常工作安排、招标准备、制定投标策略、评估供应商、招标文件准备、投标过程管理和投标后续事宜。

日常工作安排：

作为招投标主管，首先要安排并执行日常工作，包括与委托单位沟通、组织内外部会议和培训、筹备招标工作所需的文件、材料和资源等。还要制定并执行时间表，确保各项工作按时进行并高质量完成。

招标准备：

招标前的准备工作至关重要。招投标主管需与委托单位沟通，了解其需求和要求，并参与评估项目可行性。同时，需与项目管理部门协商，确定项目目标和战略，并制定招标计划。还要研究市场情况和竞争对手，了解行业动态和市场趋势，以便制定有效的投标策略。

制定投标策略：

基于对市场情况和竞争对手的研究分析，招投标主管需制定针对每个项目的投标策略。这包括确定目标客户，制定竞争优势，选择合适的产品或服务组合，制定定价策略和销售策略等。同时，需与销售部门紧密合作，协商并确定合适的合作伙伴关系和销售渠道。

评估供应商：

在招标过程中，招投标主管需要评估潜在供应商的能力和信誉，以确定最佳的合作伙伴。这包括评估供应商的技术能力、财务状况、项目经验和口碑等方面。同时，还需与采购部门紧密合作，根据公司的采购政策和流程，制定供应商评估标准和流程，并进行供应商能力评估和风险评估。

招标文件准备：

招标文件是招标过程中的关键文件，招投标主管需要负责其准备和完善。这包括编写招标公告、投标邀请信和招标要求等文件，并确保其符合法律法规和委托单位的要求。招投标主管还需与技术、财务和法务部门合作，提供必要的技术规范、财务报表和法律文件等。

投标过程管理：

在招标过程中，招投标主管需要管理和协调各个部门的工作，确保项目按照计划顺利进行。这包括与销售、技术、财务和法务部门等进行沟通和协调，收集和整理相关资料，参与供应商的提问和答疑会议，核实招标文件和投标文件的准确性和完整性，并及时进行调整和修订。

投标后续事宜：

投标结束后，招投标主管需评估投标结果，并与项目管理部门协商确定后续工作计划。如果中标，需与供应商签订合同，并监督和管理合同履行过程。如果未能中标，需与供应商进行反馈，并分析失败的原因，总结经验教训，以便今后改进。

招投标主管的工作计划包括了日常工作安排、招标准备、制定投标策略、评估供应商、招标文件准备、投标过程管理和投标后续事宜等各个环节。通过认真执行工作计划，招投标主管能够有效地组织和管理招投标工作，实现企业的战略目标，并为公司的发展做出积极贡献。

投标工作计划 篇8

投标专员的工作计划应该包括以下几个方面：

1. 熟悉投标流程：投标专员需要熟悉投标流程，包括招标流程、投标流程、评标流程等，并了解相关法律法规和标准规范。

2. 编制投标书：投标专员需要根据客户需求编制投标书，包括项目简介、技术方案、商务方案、财务预算等内容。投标书需要准确、完整、详尽，并且符合相关法律法规和标准规范。

3. 跟踪进展：投标专员需要跟踪投标进展，及时回复客户查询和咨询，并参加相关会议和活动。

4. 完成投标项目：投标专员需要按时完成投标项目，保证项目质量，并及时与客户沟通和反馈。

5. 维护客户关系：投标专员需要维护客户关系，与客户保持良好的沟通和合作，及时解答客户疑问，并为客户提供优质的服务。

投标专员的职业规划应该包括以下几个方面：

1. 提高专业素养：投标专员需要不断提高自己的专业素养，学习新的知识和技能，如市场营销、项目管理、财务管理等，以适应不断变化的市场竞争。

2. 拓展职业发展：投标专员需要拓展自己的职业发展，如学习新技能、参加培训、参加行业活动等，以提高自己的综合素质和竞争力。

3. 提高管理能力：投标专员需要提高管理能力，如管理项目进度、管理预算、管理客户等，以提高自己的管理能力和职业水平。

4. 发展人际关系：投标专员需要发展人际关系，如建立良好的客户关系、发展人脉等，以提高自己的职业水平和竞争力。

5. 不断进取：投标专员需要不断进取，不断学习和成长，以适应不断变化的市场竞争。

投标工作计划 篇9

一、目的：

为满足“**工程”招标文件要求，在规定的时间内，按时、保质开展各项工作，特制定本投标工作计划书。

投标文件递交截至日期：x年x月x日x。本计划书已明确标书编制内容、进度和各部分工作的责任人，请各责任人认真组织标书编制工作。

二、编制依据：

（1）**工程招标文件及附件。

（2）xx有限公司x月x日投标启动会。

三、项目简况及投标文件组成：

（1）项目概况及建设要求：

（2）投标文件组成

根据招标文件要求，投标文件由三册组成。但与招标文件同步发售的资料还有技术评标文件，该资料对设备技术作了详细的投标要求。综合整个招标资料的要求，建议投标文件分五个分册，具体如下：

第一分册：商务标书第二分册：施工组织方案第三分册：运营管理方案第四分册：技术标书

第五分册：设备供应商证明资料

注：各分册具体内容要符合招标文件的要求，具体见招标文件。

四、组织机构及工作分工

本项目的招标内容涉及工艺、机械设备、土建、电气、仪表控制、物资采购、概预算和施工管理等专业，由于涉及专业面广，且部分专业需要取得外部合作，投标组织和协调范围大。为了保证投标工作顺利进行，委托xx担任技术部分负责人，xx担任商务部分负责人，负责协调解决投标过程中存在的问题，并检查、督促投标进度节点的落实。各参与投标部门明确专人负责按总体进度和质量要求完成相应的投标内容。

技术部分协调人———x商务部分协调人———x技术部分负责人———x工艺设备——————x电气、仪控—————x集成中心——————x项目施工管理————x运营管理——————x商务部分——————x设备供应商证明资料————x

五、投标进度节点

六、投标目录及责任部门

根据招标文件要求，拟定投标文件基本目录如下，各专业应根据标书的具体要求进行补充，使标书各部分更完善。

第一分册：商务标书（xx负责编制）

1、法定代表人身份证明书；

2、签署投标文件授权委托书；

3、投标函；

4、工程量清单报价表；

5、施工项目管理机构配备情况表；

6、施工项目负责人简历表；

7、施工项目技术负责人简历表；

8、拟定试运营期技术负责人简历表；

9、企业简况：包括资质证书（副本）、运营资格证书、营业执照（副本）、安全生产许可证、建造师注册证书或叁级项目经理证书、项目负责人安全生产考核合格证、运营技术支撑人员的资格证、岗位证等证件原件的复印件；

10、投标人近年内承建类似工程经历一览表。

第二分册：施工组织方案（xx负责编制/xx审核）

1、施工方案：包括主要的施工方法，技术措施，主要设备投放，质量保证体系及措施、

工期进度保证措施、安全生产及文明施工保证措施、关键工序和复杂环节的技术措施等；

2、拟投入的主要施工机械设备表；

3、劳动力计划表；

4、计划开、竣工日期和进度计划图表。

5、招标文件要求投标人提供的其它材料。

第三分册：运营管理方案（xx负责编制）

1、技术管理方案；

2、技术人员计划表；

3、培养（培训）人员计划。

第四分册：技术标书（xxx负责编制）

1、设备技术规格、技术指标、技术性能作表；

2、《技术规格偏离表》；

3、重要设备制造商的详细证明资料（作为附件单独成第五分册）；

4、售后服务计划

人员培训计划、技术资料及备品备件服务计划；

维护保修期内免费服务及维护保修期满后的服务计划。

5、调试方案；

调试方案概述；

调试项目班子组织形式、人员结构、职责任务；

调试技术及实施的关键、重点、难点和解决方案；

6、其他资料。

第五分册：设备供应商证明资料

根据投标推荐设备供应商进行编排。

投标工作计划 篇10

一、工作总结

投标部作为公司拓展业务的前沿力量，负责收集市场信息、制定招投标策略、编写招投标文件，并参与投标过程中的沟通协调工作。在过去的一年中，经过全体员工的共同努力，投标部在各项工作中取得了显著的成绩。

首先，在市场信息收集方面，投标部建立了一套完善的信息收集体系，及时掌握市场动态。通过与各级政府部门和合作伙伴的密切合作，我们能够及时获取关键的项目信息，为公司发展提供有力支持。

其次，投标部在招投标策略的制定方面，注重根据市场需求和竞争环境的变化不断调整、优化策略。通过市场调研和竞争对手分析，我们能够准确判断项目的竞争力，并制定相应的投标策略。同时，我们积极探索新的招投标模式和业务合作模式，以进一步提高中标率和项目盈利能力。

再次，在招投标文件的编写方面，投标部组建了一支专业高效的团队，拥有丰富的项目经验和深入理解招投标政策法规的专业人员。我们注重与业务部门的密切沟通合作，充分了解项目需求，并准确表达公司的优势和解决方案。通过不断的学习和提高，我们的招投标文件在专业性和创新性上得到了很大的提升。

最后，在投标过程中的沟通协调方面，投标部充分发挥了团队协作的优势，确保各个环节的顺利进行。我们与公司内部各部门密切配合，及时补充项目所需的技术、资质等信息；与投标方进行有效的沟通，及时解答疑问，提供技术支持；与合作伙伴进行项目协调，确保项目推进顺利。在实际工作中，投标部能够紧密协作，高效执行工作，圆满完成了一系列关键项目。

二、工作计划

在新的一年中，投标部将继续努力，为公司实现更大的发展做出积极贡献。以下是投标部的工作计划：

1.提高信息收集和分析能力：投标部将进一步完善市场信息收集体系，加强与各级政府部门和合作伙伴的合作关系，开展更深入的市场调研，及时准确地获取项目信息，并进行精细的市场分析，为制定招投标策略提供有力支持。

2.优化招投标策略：投标部将密切关注市场变化和竞争对手动态，根据实际情况及时调整招投标策略。我们将进一步完善策略制定的流程和方法，充分考虑项目的竞争力，提高中标率和项目的盈利能力。

3.提升招投标文件质量：投标部将继续加强团队建设，提升成员的专业素质和编写能力。我们将深入了解业务部门的需求，准确表达公司的优势和解决方案，不断提高招投标文件的专业性和创新性。

4.加强沟通协调与项目管理：投标部将进一步提高团队的沟通协调能力，加强团队内部和团队与外部的沟通合作。我们将注重项目的综合管理，加强对项目各个环节的把控，确保项目推进的顺利进行。

通过以上的工作计划的实施，投标部将继续发挥团队的优势，提高工作效率和质量，为公司的业务拓展和发展做出更大的贡献。我们坚信，在全体员工的共同努力下，投标部将取得更加骄人的成绩！

投标工作计划 篇11

投标主管工作计划

作为一个投标主管，我的工作职责是制定和执行投标策略，领导团队完成投标项目，并确保有效的项目管理和高质量的投标文件。在这篇文章中，我将详细介绍我在投标主管工作中的具体计划和方法，以实现成功的投标结果。

一、项目分析和策划：

在开始任何投标项目之前，首先要对项目进行详细的分析和策划。这包括评估项目风险和机会，确定关键成功因素和目标，制定项目时间表和资源计划，以及确定团队成员的角色和责任。我会与团队成员合作，共同制定详细的项目计划，并通过有效的沟通和协调来确保计划的顺利执行。

二、团队建设和管理：

作为投标主管，我要确保组建高效的团队来完成投标项目。我会根据项目需求和团队成员的技能和经验，选择合适的人员，并设定明确的目标和期望。我会提供培训和指导，促进团队成员之间的合作，激发他们的工作动力和潜力。通过团队建设和管理，我希望能够构建一个有凝聚力和高效率的团队，以应对各类挑战和需求。

三、投标文件编写和评审：

投标文件是投标过程中最重要的组成部分。我会组织团队成员共同编写投标文件，并确保完整、准确和具有竞争力。在编写过程中，我会密切与相关部门和团队成员合作，收集和整理必要的信息和数据，进行专业术语和格式的校对，以确保投标文件的一致性和专业性。在投标文件完成后，我会组织评审会议，邀请各个部门和专业人士对投标文件进行审核和评估，以提高投标成功的机会。

四、投标项目管理：

在投标项目执行阶段，我将负责项目的整体管理和协调。我会制定详细的项目计划和时间表，确保项目按时、按质量要求完成。我会与供应商和合作伙伴进行有效的沟通和协调，协调资源和解决问题。同时，我还会定期对项目进展进行监控和评估，及时调整和改进工作计划，确保项目顺利进行并达到预期目标。

五、质量管理和提高：

质量是投标成功的关键因素之一。作为投标主管，我会确保投标文件和项目工作的质量达到最高标准。我会实施严格的质量管理机制，包括定期的质量检查和评估，及时纠正和预防质量问题。我还会与团队成员共同探讨和研究最佳实践，以提高项目质量和效率，并在项目结束后总结经验教训，为以后类似项目的改进提供参考。

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作为一个投标主管，我的工作计划是基于项目分析和策划，团队建设和管理，投标文件编写和评审，投标项目管理以及质量管理和提高等方面。通过有效的执行和协调，我希望能够带领团队完成成功的投标项目，并为公司实现商业目标做出贡献。

做灯工作计划13篇

做灯工作计划 篇1

20xx年，在X县建委的正确领导和大力支持下，我们对郭楼桥进行亮化装饰，桥上安装LED灯具10柱，并对桥体进行亮化美化，现已全部完工，改变了桥体长期不亮的状况。同时对刘桥专用线铁路立交桥、沱河路立交桥、浍河路、闸河路和政府X县委等进行亮化安装，完成投资512万元，并加强了X县城各条道路、桥梁、广场、巷道、濉河公园路灯的维护和立交桥排水的.管理工作，保证了路灯亮灯率95%以上，立交桥下无积水，车辆行人畅通无阻。具体汇报如下：

一、X县城路灯管理与维护

X县城各条道路、桥梁、广场、巷道及濉河公园共有路灯4365柱（10370盏），架空线路3300米，地下照明线路（电缆）88000米，专用变压器24台，配电柜65个。我们坚持分段管理及时维修，长期维护的管理措施，保证了路灯亮灯率95%以上，设备完好率100%，完成投资额126万元。

二、立交桥排水管理与维护

X县城沱河路立交桥和南环路立交桥是贯穿X县城道路的交通要道。一旦桥下积水将阻碍城市道路畅通，影响出行环境。为此，我们经常检修泵站设备，定人定岗每天24小时值班，节假日正常上班，保证了排水设备正常运行，桥下无积水，车辆和行人畅通无阻。完成维护投资额18万元。

城市公益设施的管理与维护是我们经常性的工作，管理的效果直接影响城市的形象。因此，我们坚持不断开拓进取，研究科学规范的管理模式，坚持做到经常维护及时抢修，快捷、高效、高质安全的管理。全年共完成管理维护与亮化工程投资额656万元。

做灯工作计划 篇2

一、20xx年工作计划的指导思想与工作目标

xx年是后勤产业集团公司深入改革和发展的关键一年。物业服务中心作为后勤公司“一体两翼”发展战略的一个重要部门，担负着改革和发展的重任。根据后勤公司三年发展规划和xx年工作要点 ，物业服务中心xx年度工作的基本指导思想是：坚持发展就是硬道理的基本原则，以人为本、强化管理，提高服务质量，大胆、积极、稳妥地推进中心的改革和发展，做到市场有新的发展，管理服务水平有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变化，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。

二、20xx年工作计划的基本工作思路

今年我们中心面临的主要任务：一是要深入进行体制的改革和机制的转换。二是要充分整合现有资源，努力做强做大。 因此，年度工作计划的重点是物业服务中心，一是要加强内部的管理，建立起一整套比较科学、规范、完整的物业化管理程序和规章制度。二是积极创造市场准入条件 ，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，创造更好的经济效益，实现企业做强做大的目标。

三、20xx年工作计划的具体实施办法

(一)进一步加强内部管理和制度建设

1、对现有的制度进行整理和修订补充，逐步完善和建立与物业管理相适应的管理制度和程序。重点是理顺中心与管理站之间，以及各物业管理站内部的标准管理模式和制度，建立规范化的工作质量标准，逐步向iso9000质量标准体系接轨。

2、完善监控考核体系。根据公司的要求，制定中心对站级的考核细则和考核办法，落实相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与分配相结合的考评分配体系。

3、进一步完善中心的二级管理体制，将管理的重心下移。规范明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。

4、进一步加强经济核算，节支、增效。经详细测算后，要将维修、清洁、办公用品、文化建设等费用核算到站，实行包干使用、节约奖励、超支自理的激励机制，努力降低运行成本。

5、加强队伍建设，提高综合素质。中心将继续采取请进来培训和走出去学习相结合等办法，提高现有人员的业务素质。同时根据后勤公司的要求，采取引进和淘汰相结合的办法，继续引进高素质管理人员，改善队伍结构，提高文化层次。逐步建设一支专业、高效、精干的物业管理骨干队伍。

6、争创“文明公寓”。根据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓”活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件基本具备的管理站，要在管理等软件方面积极努力，创造条件，力争在年内达到“文明公寓”标准。

做灯工作计划 篇3

一年的努力让从事灯具销售行业的我完成了自身的任务，尽管销售额并不能让人感到特别满意却也算小有收获，只不过与往年相比略有不如让人感到有些遗憾罢了，实际上因为行情的转变导致今年能够获得这样的业绩也是令人觉得不太容易的事情，虽然不知道明年灯具市场是否会有大的变化还是应该先根据今年的销售状况加以总结比较好。

尽管在销售工作中付出了不少艰辛却因为灯具自身的问题难以打开市场，实际上从能够达到业绩要求的同事人数便可得知灯具销售的艰难，由于我们销售的灯具类型过于老式导致很难找到对其有需求的客户，这种单一而不够新潮的类型若非是大型订单的话几乎不会有人进行采购，这也意味着无论我们怎样奔波都会在销售过程中失去中小型灯具的市场，因此针对这项问题早已有销售人员向部门领导进行反馈并希望技术人员能够对灯具进行改善，否则若是灯具本身的问题迟迟得不到解决的话纵使销售人员再怎么努力终究会难以填补相应的空缺。

没能找准客户源也是导致灯具销售的业绩得不到提升的缘故所在，其实我早该明白这种老式的灯具除了部分大型企业或者酒店会选择采购以外很少会有市场需求，然而我在今年的销售工作中却花费了不少精力在无效客户的身上，尽管是抱着尝试的想法应对灯具销售却未免显得有些舍本逐末了，为此我应该学习与灯具相关知识从中找出对本公司产品有需求的主要客户才行，找准方向以后再来与客户进行沟通自然就会减少许多销售过程中不必要的损耗。

能够熟练运用脑海中的销售知识应对客户的疑虑算得上自身的工作优势，经验的积累对于平时的灯具销售工作而言往往能够起到很不错的效果，尽管自己除了工作时间长以外没有太多优势却依旧还是积累了不少销售经验，尽管不能确保自己能够每次都获得高业绩却也在应对不同类型的客户方面颇有心得，而且许多看似对灯具没有需求的客户若是能够打消对方的顾虑往往能够起到不错的效果，因此我在今年的灯具销售工作中几乎没有浪费手中的任何客户线索并在积少成多下完成了业绩指标。

看似不够成功的灯具销售工作却为明年的发展提供了不少的思路，因此我在总结过后可以吸取其中的经验以免在后续的灯具销售工作中犯同样的错误，除此之外我也会的秉承销售工作中做得较好的地方并希望明年公司的产品能够有所改善。

做灯工作计划 篇4

过去的一年对新姿物业公司来讲，是在集团的领导下按照集团的决策，紧跟部署的一年;经历着新形势下经营考验的一年;专业服务水平提高改善的一年;取的较好成绩的一年。为了继续发扬成绩，保持好的工作势头，同时在新的一年妥善扎实的安排好工作，现就20xx年的工作做以下总结和回顾，同时将20xx年的工作安排进行布臵。

20xx年度工作总结：

一. 公司服务情况：

20xx年度，公司共经营服务蓝调街区、上城水岸两个小区共**户，及沿街门店的物业服务工作。总服务面积㎡，公司在集团的领导下秉承业主至上，优质服务合理经营，共创和谐的原则。尽职尽责的完成各自的工作和任务，取得了较好的成绩。同时蓝调街区获得市房管局管理中心授予20xx年度市级“优秀住宅小区”的光荣称号。

二. 建立行之有效的管理制度：

公司为了规范化管理，做到有序可循、有规可依，在原有的规章制度基础上，逐步完善健全了消防制度、公共设施维修保养制度，以及财务管理物业收费、业主装修、秩序维护、岗位责任奖罚等多项管理制度，为公司的可持续发展以及物业队伍建设发挥了积极的作用。

三. 加强员工队伍建设：

公司20xx年度现有员工**名(含临时聘用)都有一定的素质修养和团队精神，公司领导能严于律己、以身作则实行不计时工作制，没有节假日处处以公司发展为己任，起了模范带头作用。由于有好的领导，公司现有人员都有较好的业务能力和素质，能够爱岗敬业、遵纪守法、勤于学习、积极向上、对公司有很强的向心力和凝聚力。同时公司能顺应市场用工形势在用人机制方面采取市场经济框架下灵活的用人方法，对胜任者留、不称职者走，不留闲人庸人，并在平时增强对所有人员进行业务能力专业和知识敬业态度的考核和观察，随时把优秀人员推到管理岗位担任较重的工作任务。用成绩说话用制度和规定管人。现在员工都能自我加压有一定危机感，能热爱本职工作，敬业爱岗，不分节假日的各司其责，尽职尽责的愉快完成各自的工作任务。灵活的用人机制为公司创造出了一支优质高效的物业服务队伍，也为公司的继续稳健发展夯实了坚实的发展基础。

四. 员工知识培训与教育：

一年来公司一直把知识当做企业发展的优先选择，为了培育加强员工的专业素质、专业能力、思想道德、责任教育，针对工作情况采取灵活务实的多种方式，适时召开会议，谈话的形式，宣传集团和公司的经营思路和重大决策，学习房产管理部门的行业文件及物业管理服务的责任与要求和相关规定，以及当前物业市场，住宅小区应当注意的事项和工作中发生事故方面的应急处理方法。比如停电后，要检查电梯里是否有人，应急灯是否打开。总之如何在突发事件发生后能

随时把损失和危险降到最低点，减少损失确保安全。由于教育措施得力，方法灵活及时，员工尽职尽责。20xx年度未发生有影响的盗抢，安全文明责任事故。

五. 硬件建设：

为了提升小区的服务质量和安全标准以及小区品位，公司本着服务为了发展，物业必须安全、和谐、稳健、共创的思路，加强小区的公共设备的日常检查和定期效能检测和维修，增强压力泵网供电线路、消防系统、园林绿地的维护保养、对电梯使用、专业公司维护，公司监督出资的方式，千方百计的提高设备的完好率和使用效能增加安全系数。在小区硬件建设方面公司又投入**万元并于12月份完成了蓝调街区的电梯及单元门庭的监控可视探头的安装项目。同时完成了配合业委会关于可视探头安装的使用的说明公告，进一步提高了小区的安全防范能力。

六. 沟通密切业委会之间的工作关系与协调

公司自成立以来一贯坚持物业的人性化管理工作配合小区业委会和业主(上城水岸小区由于移交物业工作较晚，没能组建成立业主委员会，蓝调街区业主委员会也是5月份才成立)做好诚意服务，公司领导一直坚持沟通协调共创稳定和谐小区的主导思想同时教育员工在平时的工作中尊重业主尊重业委会，基于物业公司自身的工作要求必须做好、做到位办事力求公开、公正、公平、透明让业主放心。对于有影响的事件必须经业主、业委会了解知情征得他们的同意。为取得好的效果，公司在小区多次采用、公示、提示、通告、座谈见面的

方式，做到物业办事业主知道了解，业委会清楚同意进过不断沟通加深了解，共同做好物业的协调工作。促进了物业服务工作的稳妥开展，使业主至上，业主掏钱买服务的模式得到了真正的体现。现在整体来讲，业主业委会与物业方面关系和谐、平稳、能够互相信任互相支持。为下一步的物业服务工作形成了好的局面。

七. 强化经营核实意识：

公司领导严把费用审核关，做到该用的费用必开支，该

节约的材料必审查，把握购进材料支出费用环节精打细算、开源节流、控制一吨水、一度电从源头开始，形成齐抓共管的良好经营习惯和作风，经过不懈努力才使公司朝着良好的势头稳步发展。

八. 财务情况：

20xx年度物业费收入：*元，合计收入*元

20xx年度开支：上缴税金：*元，员工工资及三金：

元，公共设施维修费：**元，增加设备：**元，上缴管理费：*元，固定资产折旧:*元，水电费：**元，慰问招待费：**元，其它费用：**元

20xx年度收支盈亏：*元

九.20xx年度工资中存在的不足：

1.受社会用工制度的影响，人员流动性大且工资费用增加，以及水电费用的调增都给公司的稳定和经营造成了潜在的影响和冲击。

2.物业费用收缴困难。仅举蓝调街区为例，到目前为止390户业主中，由于这样那样的原因 仍有53户业主未交物业费，占总户数的

13.6%(9户未领钥匙)业主的工程质量缺陷久拖不能解决问题是造成业主不缴费的主要原因。

3.上城水岸由于入住率低原因，业委会没有成立，给物业协调增加部分难度。

4.经营理念属求稳怕乱，开拓意识有局限性。整体员工素质风险意识仍有待提高。

回顾20xx年对新姿物业来讲，可以说是喜忧参半。因为20xx年的成绩只能属于过去，但20xx年度的不足才是鞭策新的一年不断发展的无限动力，只有继续发扬成绩，吸取教训后新的一年才会有好的开端新的起点。

做灯工作计划 篇5

一、工作思路

以公司的各项制度为中心，以公司制定的各项规划为指导思想，本着为公司创造更大经济利益为出发点，本着为公司的发展为宗旨，为公司的发展壮大为目的。

二、搞好职工的思想工作

没有一个坚强有力的班子，就不可能带出一支过硬的队伍;没有一支过硬的队伍，就不可能创造出一流的工作业绩。管理强、队伍硬，我公司的事业才能兴旺发达，生产工作的持续发展才有可靠的保证。目前我公司把各岗位，车间、班组作为生产一线的管理人员。我作为厂长，要求全厂团结、有凝聚力、向心力强。在此基础上，按照公司的要求，进一步加强公司的职工队伍建设，增强基层干部的领导能力和管理能力，要进一步加强职工的思想教育工作，尽努力搞好思想宣传工作，提高广大职工的思想文化建设和实际操作技能。

三、抓好安全生产工作

效益是全厂的生命，而只有搞好安全生产才能创造更好的经济效益，反安全生产认真落实到各班组及个人。

四、抓好财务和销售工作

一个企业的壮大和持续发展，必须把握好财务和销售工作，只有在这两项工作做好的前提下，才能搞好生产。生产的目的就是在有市场的前提下，能把原料购进和产品卖出维持平稳。作为生产一把手，要统筹好全面工作，使企业协调好方方面面的事务，最终目的就是把生产搞好。

五、提高职工的业务水平及理论学习和安全生产知识学习

我要求我们其他的管理人员利用我们厂指定的每周的周一和周四的开会和学习的时间，抓住有利的时机搞好职工的业务学习和安全学习，通过各个岗位的班长和业务比较好的职工讲课的形式提高职工的业务知识的学习，通过找一些安全专业人士通过一些案例的讲解提高我们职工的安全知识，学习国家的一些安全法和安全制度来提高我们职工的安全意识。在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一、预防为主。让公司每位员工及时了解国家安全生产形式和一些文件精神，今年对全体职工的教育培训上，鼓励职工发挥自己的潜力，积极的参与各项工作的建设，来展示自己的能力，用以发现和培养人才，逐步使他们走向自己管理自己、自己壮大自己的道路。

六、切实做好公司的考核制度

本公司要求我做好全年的绩效考核，全公司都要考核，到厂长下至我们一线的每一位员工，要认认真真地做好考核工作，主要考核公司下达的安全方面的工作和生产任务完成情况等方面的工作。

七、加强全厂设备的管理工作

加强公司设备的管理是我公司的安全生产的主要管理目的之一，我公司主要的设备是切机、磨机、行吊、焊机等机电设备，一旦不小心就有安全事故发生的可能，设备定期检查和检测是工作重点。再一方面就是要求我们平时岗位职工加强巡检工作，我们的带班领导加强巡检和劳动纪律的管理工作，尤其加强全厂职工安全方面的意识提高。

八、搞好我公司重大事故应急救援演练

我公司定期和不定期进行事故应急救援演练，对全厂职工的安全、消防器材;消防装备的学习，加强职工安全知识的提高，我们公司定在每周二为消防日，每周至少两次的消防演习，提高我公司职工对重大安全事故的应急处理能力。年度我作为生产厂长，要做的工作还有很多，我们的工作要在细节上下功夫，主要在安全方面我们要全公司做到"全员抓安全、人人为安全负责"的思想，要牢固树立"安全第一、预防为主、综合治理"的方针。为我们公司的长远发展作出我们的贡献。

做灯工作计划 篇6

一、工作成绩

截止20xx年5月底，城区安装路灯2674杆、5848盏，路灯专用变压器52台，投入建设资金3050万元，其中：20xx年20xx年四年时间安装路灯1805杆、路灯专用变压器22台，投入建设资金1890万元，分别占总数的67.5%、42.3%、62%。城区路灯东起路收费站，西至路，南起路，北到路，路灯设施遍布城区各个角落。

为迎接市委工作会议在召开，20xx年分别在北路、路、桥、西路、中路等安装路灯294杆；20xx年对全段1046只路灯灯具更换维护，投入资金94.3万元，在路和一级公路安装路灯365杆，投入建设资金537万元，20xx年无论是新建路灯还是资金投入均为历年之最。

二、工作亮点

1、制定路灯分片定期巡查制度

将城区路灯设施分4片，4名路灯检修巡视人员每人1片，对各自责任区路灯设施认真巡查，确保电源、线路及设施的安全，发现问题及时汇报并在第一时间修复。

2、采取智能控制方式调控路灯开关灯时间

在城区部分道路安装路灯经纬度控制仪，取缔以前的电脑时钟控制器，实现路灯开关灯时间随季节变化而自动调整，彻底改变随季节变化靠人工手动调整开关灯的落后方式，路灯开关灯时间更加准确，检修人员工作强度也随之大大减低。

三、工作措施

1、路灯防盗措施

针对路灯电缆线路被盗的现象，采取对路灯线路不定点浇筑混凝土、分段下卡和灌注水泥浆等措施对电缆予以固定；对桥脚下的线路采取镀锌管和螺丝固定等措施；对偏远路段采取间隔或者单侧亮灯等措施，保持电缆夜间带电，减少被盗机率。

2、路灯节能措施

在路灯设计、安装之初就优先使用低损耗变压器，淘汰高损耗老旧配电变压器，选用发光效率高的光源及高效的灯具等。根据XX区实际情况，对路灯照明采取了一些节能（电）措施：安装双光源灯具或双灯具时，在需要节能的时候关闭其中一只光源或一个灯具实现节能；在车少人稀的`道路上，采取隔盏熄灯和关闭人行道侧路灯的办法实现节约用电。

四、存在问题1、人员较少

我所现有职工7名，其中巡视检修人员4名（管委会2人），承担城区近6000盏路灯维修任务。因人员少，巡视检查有时不到位，不彻底。

2、车辆滞后

现有一辆20xx年购买的高空作业车，高度为14米，部分高杆灯因该车高度有限无法维修。

五、下一步打算

1、推广LED道路照明在我区的广泛应用，有效地降低城市营运成本。

2、增加路灯检修巡视人员，购买28米高空作业车，以加强路灯维修和养护，确保良好的路灯亮灯率和设施完好率。

做灯工作计划 篇7

从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资

讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

编后语：以上就是由为您提供的灯具销售顾问工作总结，希望给您带来帮助!

编后语：以上这份“灯具销售顾问工作总结”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！

做灯工作计划 篇8

在20xx年里为了公司更胜利，更快速，更强大地发展，工程研发部做好如下工作计划：

1.全力配合销售部，把公司发展的优势，产品的优点，检测设备的全面性等相关公司实际的一面，通过网络展示出去， 让更多的客户认识禾光，了解禾光，相信禾光，只要客户进了禾光网站，能够吸引客户，让客户不再犹豫，不再担心禾光，能放心地购买禾光的产品，加强销售业绩的更大进展而奋斗。

2.室内灯系列：结构方面可以告一段落，电性功能方面需要进一步地拓展，从智能方面，电源驱动方面，灯珠方面不断创新。

3.壁挂灯系列：要求多去了解不同国家的胶膜池和玻纤池的装配方式，装灯的开孔的大小，防水结构和固定方式是怎样的，来不断地完善壁挂式灯具装配及防水结构，可以满足不同国家的泳池安装适用性，外观方面也可以多样化设计，来满足更多的客户需求。

4.水底灯系列：要从这两款产品上下功夫，从开发出来到现在销量并不可观，需要找出真正的问题点，是产品质量问题，还是功能上的问题，或者价格上的问题，还是销售推广问题呢？我们要进一步地完善，我们必须攻破他来提高这两款灯的销售业绩。

5.拓展软灯条，硬灯条，酒店工程灯产品，完善相关资料配合销售部大力进行推广。

6.全面、认真贯彻公司方针、政策及各项规章制度，及时的完成上级下达

7.定期有针对性的对相关部门进行技术讨论、宣传及指导，达到上传下达，标准一致的共识。

8.根据客户要求及业务提供的相关质量信息，对现有的产品结构资料、技术资料及参数进行完善、修订。

9.真对市场新产品的可行性开发计划，根据产品特性及客户需求运用结合，适时对以市场调研比较为主导的开发理念，开展新产品开发计划。

做灯工作计划 篇9

20xx年，技术研发部深入认真贯彻落实XX有限公司各项文件精神，在职工的思想教育上积极引导，管理制度上不断细化和完善、严格考核，在开展“成本核算”活动上全面发动，加快了科技创新和人才队伍建设，确保了工艺生产稳定长周期运行。

一、加强部门的基础工作建设，稳步推进日常工作

技术研发部坚持抓好基础工作，结合公司的各项工作要求，推进日常工作稳步进行。

1、根据部门的具体要求和实际情况，整理汇编并完善了技术研发部的管理制度和个人岗位职责，使本部门的工作层层落实到每个实施者，使本部门的.工作人人管事，事事有人管。本部门的具体管理工作安排如下：负责本部门的全面工作的开展落实与实施及工作衔接与生产车间及其他部门的工作协调，负责图纸的深化和图纸优化工作，具体工作由负责实施。负责车间的数控设备下料排版并与车间进行对接，指导车间的下料排版工作。作为车间生产技术人员负责与技术研发部图纸深化技术工作进行对接，对深化的图纸进行复核，并与蓝图进行对比，确保深化后的图纸的高质量，将问题处理在车间的生产之前。负责本部门的技术资料，信息平台的建设，图纸文件的收发及后勤保障等工作。

2、根据国家有关制图标准结合公司的长期发展规划制定了本部门的详图深化制图标准及图纸深化工作流程。使本部门的有关图纸深化工作得到有序化开展，经过近几个月的使用，图纸深化工作的出图标准规范，工作流程顺畅。

二、图纸深化工作

作为我部门日常工作中的一项主要工作，根据公司计划经营部下达的工作计划，完成的图纸深化工作有熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构1300T；一期钢结构3000T；二期钢结构H588车间钢结构20__T。以上的钢结构图纸深化工作，尽管我部门人员，设备缺少，但由于在图纸深化和审核工作细致，层层把关，经过车间生产后的所有钢结构件检验全部合格，经过实测实量结构尺寸全部达到原设计院蓝图要求，车间根据我部门深化后的图纸生产的结构件没有一件残次品和不合格件。为公司赢得了荣誉和信誉。二期钢结构H1，H2，H3，H4，G1，G2，G3，G4，G5车间钢结构18000T图纸深化正在进行，二期其他车间的钢结构1000T也正在审图。

三、根据公司的要求，团结协作，互利共赢的发展思路，与有经验的结构加工企业取得了联系。

1、与钢结构公司建立了图纸深化的合作关系，并且已经在进行具体的工作，协议正在洽谈；

2、与钢结构企业XX集团建立的图纸深化合作关系，大的联营合作协议签署后，可进行钢结构图纸深化及优化协议洽谈。由于钢结构集团已经发展了十余年，在国内有较好的信誉和口碑，我们与他们合作可以借鉴他们图纸深化和图纸优化的先进经验和钢结构企业管理模式，达到国企的标准，私企的经营模式和思路。

3、与建工集团进行沟通并尽可能达成钢结构图纸深化和图纸优化协议，建工集团具有的优势是具有钢结构设计一级资质。我们要进行图纸优化必须与一流的具有钢结构图纸优化设计团队进行合作，采用最优化的结构形式并对原设计蓝图进行结构和受力计算同时满足原设计要求。

4、与XX集团合作建立合作关系，XX集团以等大专院校作为技术依托，借助先进的管理思维和管理理念，在钢结构市场上另辟蹊径，独领风骚，采用波纹腹板制作的H型钢结构，大大节约的钢材，这个值得我们学习和借鉴，我们已经派人去他们单位进行学习。

四、根据我们部门的发展规划，与有相关的大专院校取得了联系。

1、与取得联系，并且正在签署框架协议

2、与取得联系，并且正在签署培训计划协议

五、人才培养

在短短的两个月，经过一期3000T钢结构工程图纸深化，熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构3000T图纸深化，及与车间的下料编程软件对接全面完成了从钢结构图纸深化到生产下料焊接成型检验的全部工作。在工作中培养人才，在实践中锻炼队伍，我们的团队已经逐渐成熟，并能够胜任全部的工作。在这里值得一提的是我们的团队在钢结构图纸深化工作中表现出来认真细致的工作态度和工作作风值得提倡和表扬，工程是图纸深化，我们在审查他们的深化图纸的过程中发现许多问题，特别是节点板等细节问题比较多，我们进行了详细的更正和对深化的图纸进行了修改，结果按照我们修改后的图纸制作的钢结构全部符合原设计图纸要求。

六、购置图纸深化设备

根据图纸深化工作的需要我们购置了深化图纸专用的电脑，UPS电源，绘图仪，晒图机。设备的购置有利于进一步工作的开展。

20xx年我们完成了部分工作，并使工作进入的有序化，20xx年我们部门的全体员工将继续努力，做好以下重点工作：

一、进一步完善人才培养，有计划的从社会上专用对口的名牌大专院校吸收新鲜血液，增强团队建设。

二、制定XX公司11项企业技术标准

三、完成3个工法和5个QC成果

1、XX有限公司能源管理系统工法；

2、热辐射采暖系统工法；

3、大型钢结构厂房屋面虹吸排水工法。

4、5个QC成果涉及到生产车间，项目施工，办公系统的技术、材料、经营、设备、财务等方方面面。

四、加快信息化平台资源库的建设

信息化平台资源库建设正在准备阶段

五、加快技术资料库的建设

技术资料正在收集整理准备阶段

六、进一步做好企业内部和外部的技术服务工作

在做好信息化平台资源库的建设和技术资料库的建设后才能依托这些资源库更好的为企业内部和外部进行技术服务工作。

七、技术培训及技术引进

20xx年准备与合作对员工进行技术培训，引进培训焊接智能设备。

八、四新技术的应用及现产品的开发

20xx年准备引进波纹腹板H型钢生产线。

总之，我们技术研发部全体员工将紧密团结在XX有限公司班子周围，开拓创新，不断进取，为公司本年的工作开好局、起好步贡献绵薄之力！

做灯工作计划 篇10

1、日常工作

作为一名年轻工作者，对待工作我不敢有丝毫懈怠。我要求自己做到手勤，要多记笔记，多做记录，尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训；口勤，要多问，遇到疑难问题或工作中遇到困难就向老同志和有经验同志问；耳勤，多听取同事们提出的好的意见、建议，改进工作。由于日常维修工作繁忙，工作记录常常是挤时间来完成。在一年中，我记录了地埋线路的各种事故10多起，并附图，将位置、参照物距离、线路颜色、线号等一一记录。这对将来线路安全运行的整体评估及维护水平有了充分的技术储备。为了能处理好每次事故，我做到了认真观察、批注、分析。在每次处理事故前，先分析巡视记录，计划工作内容，备齐所需材料，然后和同事们共同探讨商量，使每次工作都高效、快速地完成。今年工作主要是改造原有设施。通过几个月的努力，我和同志们一起改造了永安街、永兴街、公园路、茅津路、风景区、文治路架空线路的改造，配齐了所有开关箱的门锁，解决了多年积累下的问题，通过整改排除了隐患、积患多起，最大限度地减少了事故隐患，提高了安全运行的可靠性。

2、班内管理工作

（1）班长是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求爱护车辆卫生，我就经常打扫，整理车辆，每次遇到脏、苦、难、险的情况我就冲在前面以身作则。

（2）关心同事：遇到同事家里有事，主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

（3）为了使每个同志都有机会参与事故的'评估、判断。我尽量使每个同志在事故处理上至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高

3、新建工作

今年的新建工作主要是涧河广场的亮化，这是我市“创优”工作的重点之一。在那段时间里经历了几乎所有恶劣天气的考验，烈日、河道内的狂风、连绵的阴雨，成为施工中的最大障碍，特别是在突击决战的最后几天，感冒、腹泻、疲劳再次考验了我的意志，越是最困难时候越是要冲到最前面，那里最累，那里最险，那里就有我，以自己的实际行动完成了上级交给的任务，为我市的“创优”尽了自己的一份努力。

做灯工作计划 篇11

本人于20xx年3月28日到新华联运河湾3标段任生产经理，在项目部全体同仁的大力支持下，经过项目部全体管理人员的艰苦奋战，先后完成了17#，18#，19#，24#，25# 楼的结构封顶，17#，18#，24#，25#楼的竣工验收工作，在将近一年的工作时间里我的工作中有成绩也有失误。成绩略少，失误明显较多。

一年以来，在施工管理中，我们始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。用完美的施工方案来给工程创造效益。如在安全管理上19#楼先后在15层25层搭设了硬性悬挑防护，并架设了防护立网，在其下方搭设电动吊篮，这样得以保证了19#楼结构施工与外墙装修的交叉施工，为外墙的装修工作创造了有力的安全保证。同时也为争创安全工地打下了坚实的基础。

质量是企业永恒的主题，更是我们追求的目标。在项目施工工作中，自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得信誉，来满足业主的需求。今年在项目部全体管理人员的共同努力下17#18#19#24#25#楼的施工质量得到了业主和兄弟施工单位以及建委相关主管部门的肯定和一致好评。尤其19号楼作为运河湾南区最高楼，又是新华联高管住宅用房，虽然施工难度在整个小区中最大，但是从质量上却不敢有丝毫的松懈。为树立项目部在公司的质量形象打下了坚实的基础。

施工进度方面，合理组织流水施工是有效保证工程进度的前提，运河湾项目部施工难度最大的是19#主体结构的施工，通过多次分析主体结构施工中的各个工序，各个环节的施工特点，施工作业条件，项目部多次协同施工队以及施工班组相关管理人员探讨改进施工作业方法，调整施工作业条件，以尽最大努力保证工期要求。

针对今年的施工经验与工作中的失误从项目的管理角度出发，在来年的工作管理中，项目部应该注重以下几方面的管理工作。

质量方面：

1、落实质保措施，做到监控到位。在项目管理上严细质保职能，明确分工。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产工人按标准、按要求去操作。项目上的专职质量员，要给其一定的相应权力，让其主动牵好质量创优的头，使他们进一步做好了质量监控预案，并协助技术质量负责人搞好本工程的各项质量管理，确保质量监控无盲点。

2、重点部位，重点监控。对于工程中易出现质量事故的施工部位，要有专项有针对性方案，有专门交底，坚管理过程中设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。

3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要经常学习规范，创造一个良好的学习型企业，验收的过程中要严格按规范去验收，把住每一道工序，每一个分项，每一个分部，要把市优的标准落实到操作面，争取建立起自己的企业标准。使参建人员都知道，干出什么样产品为市优标准，使产品一次成优，杜绝二次维修。

4、层层管理，人人把关。我们要在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单是质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量意识。也要对质量创优负责。要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，对自己的专业负责，对自己的管理范围负责，分包队要对承包区域负责。项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于层层受控状态下。

通过自己在质量管理方面的摸索，个人掌握了一些质量管理上的招法。如质量工作要从源头抓起，严把了材料的进场关，对现场所进各种材料，相关工长应该协同材料管理人员，从材料目测、复试开始，加强材料的验收，不合格的坚决退场，为工程质量把住了原料的第一关。

施工过程中坚持样板先行，通过做样板明确工程做法，确定每道工序施工先后，明确分项，分部工程质量标准，并在样板施工过程中去发现工序，工种之间的矛盾，冲突，交叉之处。在以后大面积展开施工过程中加以改正，把施工工序，质量，进度等方面得到最大的优化，避免重走弯路。为大面积展开施工奠定基础。这样既保证了工程的进度质量，又可以有效地控制施工的成本，从而使项目的效益得到最大化。

施工进度方面

做为一名项目上的生产指挥员，自已在注重工程施工方案、质保措施，安全管理的同时，对生产进度的落实更不应该放松。从细节上要加强如下管理

1）、加强部位控制，落实计划安排，在日常的生产管理中，对施工部位计划要清晰，到什么周期，完成到什么部位，所有项目部管理人员，施工队项目管理人员，施工班组长，施工工人都要心中有数。由此在施工管理上，要用详细的施工计划指导和严细的现场作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照施工计划去落实。

2）、加强施工组织，落实资源到位。为确保生产的顺利，要时刻针对现场的机具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前依据具体的施工进度计划做好相关工种，相关专业的生产要素测算，工作予见性要强，进而加强了材料，机具、人力的合理配置，保证了施工不间断。

3）、加强工程工序插入，落实施工工效。针对工程多工种作业，由其是抢竣工项目，合理组织施工工序的插入更是关键，多年的施工经验告诉我们，无论是立体交叉作业，还是横向混合式作业，不管是逆施，还是正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、统一步伐、见缝插针、积极插入工序生产。

4）、加强责任到人，落实分片包打。按照施工布置，把项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长每一个管理人员身上，按照日保周（每天的进度有了保证才能保证周进度计划的实施）周保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打，责任落实到人。

我坚信做到如上几项措施，肯定能在工程进度，质量，安全管理上，达到一个更新，更高的水准。

最后讲一下项目的成本管理

针对项目成本，在施工中应始终坚持效益是项目立足的根基，没有了效益，项目就意味着乏值。来年在抓项目成本管理上，我的看法有两点：

一是抓项目成本分析制度、完善项目部内部管理交口。项目部应每月组织预算员、材料员相关工长开好每月工程成本分析会。并要求预算员把当月的列支情况进行汇报，做到计划部位、预算收入、器材耗料、成本核算达到按月数字交圈、核算对口把住工程的实际成本。同时按照计划成本与实际成本及时找出差距，并在以后的工作中加以改正。同时，在成本分析上，要求各施工现场管理人员要对下月工程成本提前预控，对易造成浪费的部位、现象，提前预测，并制定相应解决措施。把成本管理问题消灭在萌芽。

二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支。节约挖潜项目是大户。项目多年来不断增强和改革自己的核算意识，不断校正自己的节约措施，在项目内部成本管理上注重节约。如进场材料码放，项目材料员应与相关工长做好沟通，明确材料存放的场地，尽量一次到位，减少二次倒运。特别是在材料使用上，大家齐抓共管，设立相应的奖惩制度，针对节约，项目部依据预算量与实际使用量的差额给予相应的经济奖励。并最终形成人人算细账，人人会算账的管理局面。从而达到项目利益的最大化。

做灯工作计划 篇12

我局路灯所于20xx年5月初成立，近1个多月主要工作是配合泰山道翻建工程拆除路灯杆76个，信号灯11个，限高1处。同时与电力局部门进行交接，熟悉并完成城区路灯调时工作。自路灯所成立之后组织人员学习电力知识、操作规范，为以后顺利地开展县城亮化美化工作做准备，为确保路灯安装运行下半年主要工作如下：

1.实行路灯维修责任分段承包，提高维修人员的工作积极性。

2.执行夜间巡查制度，做好巡查记录、责任到人，分路段巡查，发现故障及时排除与上报，保障路灯亮化安全运行。

3.加大对路灯控制箱，地埋线等路灯设施的检查、检修次数，确保都能正常工作。

4.加强人员电力业务学习和操作的积极性，以全面提高人员的综合素质。

5.严格执行车辆管理制度，定期进行升降车的维护和检修工作，保障车辆的良好性能。

科学治理，严格按规章制度办事。我们在今后的工作中，坚持每天要定期进行严格的线路、灯具、配电箱等巡查，对路灯的开、关灯时间进行调整，并对电表表示数、线路的`电流、电压等数据进行记录，同时我们加强对路灯线路的巡检，制止广告公司等企业的违规施工，有效保护线路安全，保证了供电安全。

做灯工作计划 篇13

新的一年对于研发部来说，机遇与挑战并存。虽然市场情况变幻莫测，但我们决心以崭新的精神风貌与公司领导、各部门和全体员工一起，团结奋斗、开创###公司的新局面。研发部是龙头，我们肩负的担子很重，稍有疏漏，就有可能给公司造成经济损失，甚至造成质量隐患。所以我们认为在今后的工作应做如下调整：

一、强化技术管理

1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。——年度计划要点

1、样品合格率必须达到95%以上。

2、样品计划完成率必须达到70%。

3、年度改进项目必须3项以上。

4、工装/设备定期维护保养完成率≥98%

5、新产品过程开发完成率≥96%

6、工装制造不良率≤3%

7、技术降成本100万以上（详见附件一“技术降成本措施计划”）。

8、生产现场出现问题必须赶到现场解决。

五、20xx年年度开发结果（平均56、7只/月），在20xx年新工艺编制结果（163份/月），在20xx年把大部分现场生产要用到的老图纸刷新修订完毕。

（3）明年对刷新图纸先进行量化试运行，以提高技术员的积极性，量化方案已在讨论中将于1月底前完成方案。

4、工装夹具模具方面：

（1）、据工装组20xx年计划为平均每月41副（包括检具），模具组20xx年开发225副左右（其中三角臂争取开发20套左右）具体按明年销售部新订单和新样品过来情况而定。并做好记录，减少样品保管过程中的样品丢失现象。

6、日常工作方面：

（1）、对于生产现场的问题处理尽量做到有问必答、不推脱及时处理。

（2）、对于销售部的订单及时评审和反馈，对于各部门反馈的问题做到及时处理解决。

（3）、做好和各部门的接口工作，统一对过程控制的认识，形成为一线生产服务的思维方式，确保质量、确保结果正确，使公司的图库能正常施行运作。

我们相信，我们是完全有信心、完全有能力做好20xx公司在部门设立、硬件配臵、制度建设、人力资源等诸多方面都得到了必要的增补和加强。就在去年底也确定了—不断有批量定单的利好消息。总体看来）去年年末推行制图标准化以来，封面、图框、bom格式及制图标识基本得到了统一，今天四月底前完成升级方案并正式全面推行新方案。

（4）结构标准化工作；（时间：四月到十二月完成所列部分；责任人：）

（5）标准五金件资料库；（时间：五月底前；责任人：）