托管班如何吸引家长(推荐)

托管班如何吸引家长(推荐)。

我们常说，机会是留给有准备的人。当幼儿园教师的工作遇到难题时，我们经常会用提前准备好的资料进行参考。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！那么，你知道有哪些常见幼师资料吗？经过搜索和整理，小编为大家呈上托管班如何吸引家长(推荐)，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

标题：探秘托管班：如何吸引家长并留住他们的信任？

导语：随着现代社会的快节奏发展以及城市家庭双薪模式的普及，托管班作为一个为家长提供照看和教育孩子的选择，已成为越来越多家庭的首选。但在竞争激烈的行业中，如何吸引家长并留住他们的信任则成为了每个托管班都需要面对的关键问题。本文将为您详细介绍托管班吸引家长的一些推荐方法。

1. 提供优质的师资力量：

托管班的教师队伍是吸引家长的重要因素，因为家长会关注教师的专业背景、教学经验和教育理念。托管班应该积极吸引并留住优秀的教师，提供相关培训和职业发展机会，确保教师具备足够的知识和技能来照看和教育孩子。

2. 提供安全、舒适的环境：

安全、舒适的环境是家长选择托管班的基本要求。托管班应该注重环境的卫生、安全以及设施的完善，包括室内外的活动区域、卫生间、饮水设备等，让家长放心地将孩子托付给托管班。

3. 制定丰富多彩的教育活动：

托管班除了提供基本的照顾职责外，还需要为孩子提供丰富多彩的教育活动，比如手工制作、绘画、音乐、舞蹈、户外活动等。这些有趣的活动能够激发孩子的学习兴趣，让家长觉得自己的孩子在托管班得到全面的发展。

4. 建立良好的沟通和反馈机制：

家长希望了解孩子在托管班的学习和成长情况，因此托管班应该建立良好的沟通和反馈机制，及时向家长通报有关孩子的表现和进展。比如定期的家长会议、家庭作业报告、在线交流平台等，让家长对托管班的了解更加全面，并增强他们对托管班的信任感。

5. 针对不同需求提供个性化服务：

孩子的需求和特点不尽相同，托管班应该根据孩子的个性化需求提供相应的服务。比如提供素质教育、特长培养、心理咨询等，满足家长对孩子全面发展的期望。同时，托管班还可以提供灵活的上下班时间安排、周末辅导等特色服务，以方便家长的工作和生活安排。

结语：吸引家长和留住家长的信任是托管班长期发展的关键。通过提供优质的师资力量、安全舒适的环境、丰富多彩的教育活动、良好的沟通反馈机制以及个性化的服务，托管班可以提升家长对托管班的满意度和信任感，赢得良好的口碑和持续的发展。

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奶茶店如何营销才能吸引人

为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的奶茶店市场营销策划方案，欢迎大家分享。

奶茶店如何营销才能吸引人 篇1

活动名称：

xxxxxx奶茶店开业活动

活动时间：

20xx年5月10日、11日、12日(暂定)

活动地点：

八一路和广八路交汇处

活动对象：

主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群

活动目的：

吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。

活动概述：

开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。

活动内容：

门店开业促销

一、借装修为开业造势

造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：xxxxxx奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。

二、借周末为开业造势

满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。

三、借宣传单为开业造势

以优惠的促销方案引客进店，xxxxxx奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。

四、借促销为开业造势(可选择)

1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一(9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00)

2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。(一人仅限一份，留下姓名与手机号)

3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。

4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。(最高抵用消费1元，一次仅限使用一个)

五、借气氛为开业造势

1、店内张挂POP、张贴海报、产品图片，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。

2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩;

3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

活动预期效果：

在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。

活动当天所需物料：气球拱门、开业花篮、红绸缎、音响、话筒、主持人、礼品、点赞积分卡、披幅

奶茶店如何营销才能吸引人 篇2

一、方案背景

为了提升顾客的忠诚度和回头率，增加店铺的销售额，我们特推出奶茶店会员卡充值优惠方案。通过给予会员充值优惠和特权，吸引更多顾客办理会员卡并增加消费金额。

二、方案内容

多档充值优惠

充值100元，赠送15元消费金额，即实际到账115元；

充值200元，赠送40元消费金额，即实际到账240元；

充值500元，赠送150元消费金额，即实际到账650元。

这样的多档充值优惠可以满足不同顾客的消费需求，让顾客有更多选择。

1、会员专享折扣

会员在店铺消费时，凭会员卡可享受每单9折优惠。同时，会员生日当月，可凭卡免费领取特色生日奶茶一杯，并享受全单8折优惠。

2、积分回馈

会员每消费1元，可累计1个积分。积分可用于后续消费抵扣现金或兑换店内特色商品。此外，充值金额也将按照一定比例转换为积分，让会员感受到实实在在的优惠。

3、推荐奖励

鼓励会员邀请亲朋好友办理会员卡。每成功邀请一位新会员充值，原会员可获得一定金额的奖励或积分。这样既可以扩大会员群体，又可以增加老会员的活跃度。

4、会员活动

定期举办会员专属活动，如会员日、会员派对等，让会员感受到店铺的关怀和温暖。同时，通过活动增加会员之间的互动和交流，提高会员的归属感。

三、方案执行

1、店内宣传

在店铺显眼位置设置活动海报和展架，向顾客介绍充值优惠方案和会员特权。同时，店员在接待顾客时也要积极宣传会员卡的.好处和优惠。

2、线上推广

利用微信、微博等社交平台发布活动信息，并邀请顾客分享活动页面，扩大活动影响力。此外，还可以通过短信、邮件等方式向现有会员发送活动通知，邀请他们参与充值优惠活动。

3、优化服务

提升店铺的服务质量，确保顾客在店铺内享受到愉快的消费体验。对于会员顾客，要给予更多的关注和照顾，让他们感受到店铺的诚意和用心。

四、方案效果评估

活动结束后，对活动期间的新增会员数量、充值金额、消费频次等数据进行统计和分析，评估活动效果。同时，收集顾客对活动的反馈和建议，为今后的活动提供参考和改进方向。

通过以上奶茶店会员卡充值优惠方案，我们期望能够吸引更多顾客办理会员卡并增加消费金额，从而提升店铺的销售额和顾客忠诚度。

奶茶店如何营销才能吸引人 篇3

一、活动背景

可口可乐和香港迪士尼乐园于4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

二、活动对象

15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。

三、活动形式

除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。

每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。

操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。

四、切入点分析

饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。

俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。

五、活动目标

1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。

2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。

六、传播场所

为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。

七、传播策略：

1.心意卡设计

心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

2.校园推广

A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。

B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式

C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

3.网吧推广

网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

4.大型卖场推广

大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。

八、路演策划

A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好;

B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心;

C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地;

D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫;

E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量

九、费用预算

十、活动效果预测

1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;

2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度;

奶茶店如何营销才能吸引人 篇4

一、内部环境的扫描与分析

背景资料：

相约奶茶是浙江大好大有限公司旗下的产品浙江大好大食品有限公司是一家集团化运作，集科研、工业、贸易为一体的民营股份制食品加工企业。总部位于温州，创办于20xx年10月，注册资金10500万元。现拥有4个控股子公司，总占地300余亩,建筑面积达25万平方米。现有员工1500余人；建有4个销售分公司，60余处办事处，2000余处经销；建立了31万亩原料生产基地，辐射带动了4万多农户增加收入，解决了1000余人的再就业。公司为中国休闲食品行业产销的大型企业之一。

二、外部环境的分析与扫描：

（一）宏观环境：

中国实行的是市场经济，市场经济体制，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其价值实现的场所。近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，奶茶行业取得前所未有的`发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主动力之一。

（二）微观环境：

微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素，企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。

（三）行业的主要竞争品牌：

1、优乐美（五大奶茶品牌，广东喜之郎集体旗下品牌）

2、香飘飘（五大奶茶品牌，浙江香飘飘食品有限公司）

3、立顿（百年历史，第一奶茶品牌，联合利华旗下品牌）

4、避风塘（避风塘街尚管理有限公司，上海避风塘茶楼有限公司）

三、消费需求分析:

1、消费者口味的多样性和猎奇心理，以及明显的缺乏品牌忠诚，为新产品开发提供了市场空间。同时，不同口味系列产品的开发，有利于企业占据更多货架空间。

2、针对不同群体而设计的包装样式和容量，符合平常人们请客吃饭时的饮用量。

3、目前，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康。绿色环保和品位时尚等更高层面的心理需求。这也为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益点诉求等方面提供重要启示。

四、企业SOWT分析：

（一）优势：

1、未来饮料市场竞争将更多地表现在消费者心理空间的争夺上，也就是说，谁真正满足消费者心理需求，谁就会成为饮料市场新的领导者。

2、产品口味繁多，有利于多种选择，如香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓。产品分杯装,袋装。

3、广告创造和消费目标市场个性人群培育。

4、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶。

5、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争。

（二）劣势：

1、在众多产品中，相约奶茶并没有打造出自己的品牌。

2、过于大众化、没有自己的特色。

3、消费人群单一，没有扩大消费人群主体。

4、市场狭小、只是面向国内市场，并未打开国外市场。

（三）机会：

现在正处于通货紧张时期，市场竞争日渐激烈。但是相约奶茶以其独特的口味、简约的包装、便携式的携带方式，为企业的发展带来了新的机会。

（四）威胁：

优乐美、香飘飘、立顿、避风塘等老产品的日渐推新，给相约奶茶带来了巨大冲击。还有，这些品牌已在广大消费者中树立了自己的品牌形象，有了良好的口碑，有了自己的消费人群，相约奶茶很难打开市场。

五、武汉市场营销战略分析：

香约奶茶依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场，其消费者大多是追求时尚的年轻消费者，锁定这部分消费人群，是企业营销方向所在；香约奶茶的口味新奇，属于台式口味，而且其种类各式各样，给顾客更多的选择；公司严把质量关，原料质优价廉保证其价格的合理性，从而获得广大消费者的亲睐，另外有大牌明星为其做广告宣传，增加了其的知名度，这些使该产品在市场中占据了一席之地。

（一）产品策略：

由于奶茶市场的强大需求，香约奶茶通过请知名明星做广告及海报，电视提升了其产品的知名度，采用杯装与袋装两种形式进行销售，从而使其在武汉市场占有率得到提升，产品渠道有商超，代理商，零售多种，方便顾客的购买

（二）价格策略：

香约奶茶成本低，价格低，制定全国统一零售价，流通渠道在满足合理的分销利润基础上，分阶段分区域实行进货奖励的政策，调整利润分配

（三）渠道策略：

根据消费主体，公司选择了商超，零售，代理商，特别是在各大学校都有供货渠道

（四）促销渠道：

通过捆绑式销售促进购买，校园市场是奶茶的重要渠道，赞助学生团队合作来进行推广，在商超设立坎级奖励

奶茶店如何营销才能吸引人 篇5

随着时代的发展，美容化妆品已经成为了现代女性生活不可或缺的一部分。每个女性都希望自己的肌肤呈现出水嫩平滑有光泽的状态，那么就需要用到适合自己的化妆品。为了更好地服务广大女性顾客，我们公司决定推出一项新的'活动——化妆品充值活动。

该活动的主要目的是为了对已经成为我们忠实顾客的女性们进行一次感恩回馈，让她们享受到更多优惠，同时也希望能够吸引更多的潜在顾客加入我们的消费者队伍。

活动规则如下：

一、活动时间：

本次活动时间为半个月，具体时间为每月的1号至15号。在这段时间内顾客可以充值购买到指定金额的产品，并获得相应的优惠。

二、充值金额及优惠方案：

1、充值500元：赠送一件品牌化妆品（价值200元）。

2、充值1000元：赠送两件品牌化妆品（总价值400元）。

3、充值2000元：赠送三件品牌化妆品（总价值600元），并可获得VIP会员资格。

4、充值5000元：赠送五件品牌化妆品（总价值1000元），并可获得至尊VIP会员资格。

5、充值10000元：赠送十件品牌化妆品（总价值2000元），并可获得超级VIP会员资格。

三、活动流程：

1、顾客前来门店充值相应金额，即可获得对应的礼品以及优惠；

2、顾客在领取礼品时需出示付款凭据，并备注相关个人资料；

3、门店在办理相关手续后，在系统中为顾客办理会员资格，并通知顾客所获得的VIP特权（如专属大礼包、生日礼物、积分返现等）；

4、VIP客户购买化妆品时可享受更多特别优惠，建议顾客将持续性的购买需求转为会员消费；

5、本次活动仅限门店购买，顾客在网店消费仍将按照原价购买。请顾客谅解。

四、活动宣传：

1、我们将在社交媒体上发布活动通知，并每天在门店内张贴活动海报。

2、门店内工作人员将向顾客推荐本次活动方案。

3、我们也欢迎顾客分享活动信息，分享朋友圈可以获得额外积分奖励；

4、对于成为我们此次活动充值VIP的客户，我们也将不定期派送一些积极参与的顾客大礼包，并在门店内公示获奖名单，感谢顾客对我们的支持和厚爱。

以上是我们公司推出的化妆品充值活动方案。我们期待您的参与，并以我们最优惠的价格为您提供最优质的化妆品，希望能够真正的为每一位女性带来自信和美丽！

奶茶店如何营销才能吸引人 篇6

一、20xx情人节活动目的

1、把握520情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；

3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度。

二、20xx情人节活动时间

20xx年x月x日——20xx年5月20日（520日24：00结束）。

三、20xx情人节活动主题

我爱你，丝丝心动。

四、20xx情人节活动对象

针对xx到xx岁的女性客户。

五、20xx情人节活动内容

“我爱你，丝丝心动”特惠活动。

买家真人秀，分享美丽赢好礼！

1.分享即有奖：xx。（人人有奖）。

2.幸运降临奖（每月x名）。

3.忠诚客户奖（年终x名）。

六、20xx情人节活动宣传

1、宣传重点时间：活动前x天，后x天；

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xx等等。

七、20xx情人节活动促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意。

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

奶茶店如何营销才能吸引人 篇7

一、运营模式

技术合作形式。结合我们是高端、奶茶专卖店，建议合作者在高档写字楼、ＣＢＤ商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（奶茶豆、茶）配送。

二、产品和服务

1、产品和服务描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，奶茶加盟店务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

3、资源、技术

奶茶店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求

（1）稳定的老客户资源。

（2）写字楼与宾馆客源。

（3）购物娱乐场所。

（4）成熟居民小区

（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

2、行业发展趋势

（1）奶茶消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝奶茶。过去一年内喝过速溶奶茶（香飘飘之类）的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

2）奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶奶茶己远远不能满足要求了，消费者开始认知奶茶的品牌、风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。

（3）教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着奶茶这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争分析

（1）与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中coco都可茶饮,以及同样来自台湾的快乐柠檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

（2）直接竞争对手。

（３）营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立优势，稳固住老客源。

四、推广计划

（1）广告宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

（2）事件营销

时机成熟的时候，也可以举办一个以“奶茶和生活”为主题的征文活动。

（3）服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.５折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于奶茶的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

奶茶店如何营销才能吸引人 篇8

一、基础情形：

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织情势：个体工商户

4、经营地点：济南市章丘区工程学院

5、创业者个人情况：

6、成员组成：操作工一名，服务员两名

二、破项概述：

我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。当初将要大学毕业了，凭着自己对经营的喜好和憧憬，始终盼望能够开一家眷于自己的奶茶店，以此来增长自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启发，使我对此发生极大的兴趣。根据自己的经验，资金情况及对当今社会的懂得，决定要谨严从事，三思而行，因为这有一定的危险的，加上自己的教训不足。随着居民生活程度的一直进步，现在大学生的消费越来越高。寻求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我盘算要销售一些奶茶产品，为大学生供给休闲娱乐的场合，顾客至上，这是我们的主旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找的创业项目，正常除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不必太多周转金，非常适合小本自主创业。

1、经营必需有特点。没有特色的产品是没有市场的。

2、品德要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，胜利的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的考察

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建造物结构、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂摆设布局调查。主要包含：竞争店的楼面形成、平面布局、面积宰割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。

3、商品才能调查。对竞争店奶茶种类齐全的程度、奶茶的`价格带、奶茶的品质、货源供给等情况进行调查分析。

4、店铺经营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

五、经营策略

1、营销策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建设初始，我便非常器重品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！

1.2价钱策略

奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽如人意，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格路线，又走质量路线，满意不同档次消费者的需要。

1.3促销策略

六、奶茶店设备的选购

因为我不是加盟别人的店，所以所有货色都要自己亲身采购。由于我做的是小本生意，所以我要尽力寻找物美价廉的货源，而且洽购不到好的设备，将不仅仅是挥霍几百块钱的事，可能会让我因而失掉好多的长期顾客，千万不可粗心。

1、封口机

带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有不接通，是一种机械计数。其余不带计数器的更廉价一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下尝尝，把温度调到170度左右，按下大概一秒多钟，掏出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得硬朗不结实，有没有封得不壮实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整洁，有没有没堵截，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。

2、封口膜

选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，电子图书网站。使劲过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。从用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，当真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感触一下，然后买的时候拿在手里感想一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，要害是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大损坏顾客的心境，而且在疑惑杯子质量的同时，一定会猜忌奶茶的质量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，要细心找，究竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的处所良多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不外会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感到有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不论是资料还是运行时间等，都比九阳等乌七八糟的牌子要好一点，价格也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节俭本钱，我们能够选购台式的。因为饮水机的重要部件就是一个加热器，所以咱们没必要买什么名牌的，只有留神内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我本人着手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适合的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购置，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或熔化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的取舍。

七、奶茶店选址

奶茶是一种疾速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳挑选。这是毋需考虑的事件，但繁荣地段的高成本却是我不得不考虑的，我现在还是一名大学生，没有太多的积蓄而且时间精神都是有限的，毕竟学习是第一位的。在简略的考核了县城的繁华地段后，我只好废弃了这个主意，每年四五万元的房租、转让费，让我一点性格也没有，于是，只好找次一点的地方。

在学校开家奶茶店绝对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，跟着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来说微不足道，甚至是每天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却仿佛老是花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的。

奶茶店如何营销才能吸引人 篇9

一、营销背景分析

xx

二、目标市场及创意说明

随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

2、促销策略（以广告为主）

A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

C、加强营销策划，争取列为“中国旅游界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道

1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售络，著名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售络，根据当地销售情况收缩或扩展络外延。

3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

4、注意事项

1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

2）及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

3）针对回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

奶茶店如何营销才能吸引人 篇10

一、活动背景

大学校园奶茶店的选址不是很有利，想通过宣传活动增加对学生的影响，增加营业额。

二、广告

活动海报将张贴在店铺周围、食堂和学生公寓的公告栏上，并定期分发奶茶店外卖卡，以增加店铺的知名度。

由于店面位置不是很优越，我们先从宣传入手。开学将加大对新生的宣传力度，增加外卖服务。校内规定消费金额可免费送货。使用网络，微信、微博、QQ均可提前预约，二维码即可使用。以名片的形式发送给学生。

三、活动计划

1、设置三天免费品尝小杯奶茶，让学生深入了解奶茶店的奶茶味道。还可以达到吸引眼球的目的。

2、开展每周买三杯活动，增加客流量，增加人气。

3、买三送一活动后，可以采取积分卡的`形式，（积分根据店内奶茶价格调整）不同的价格对应不同的积分，可以兑换一杯奶茶加20分。

4、捆绑销售。（情侣款）选择店内价格较高的奶茶2杯即可获得巧克力糖。

5、商店新增意见书，及时吸收意见并做出调整。

6、增加外卖服务，3杯或10元起。（店内人手不足可招学生兼职，单打5元或打赏5元一杯，价格自定）。

奶茶店如何营销才能吸引人 篇11

一、摘要

近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

1、具体说明

对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

2、基本框架

目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。

复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。

二、公司简介

1、公司宗旨

以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。

4、管理团队

三、市场分析

1、市场情况介绍

本地区周边地区共有6所学校，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

四、竞争分析

㈠优势分析

⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

㈡劣势分析

⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;

⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;

⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;

⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

㈢机会分析

⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;

⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

㈣威胁分析

⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且绝对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;

⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。

3、市场竞争策略

①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量;

②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求;

③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群;

④适时的进行产品促销活动;

⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

五、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;

③根据消费者的不同，推出不同产品;

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。

2、价格策略

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格;

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

3、广告策略

广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了;

②利用在学校的人际关系，多做宣传;

③借助于互联网进行信息发布;

④利用即时通讯手段(QQ，飞信等)，宣传店铺及产品。

4、促销策略

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品;

③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品;

④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

六、财务计划

1、资金需求说明

首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。

2、资金投入计划

七、风险分析

1、市场与竞争风险

对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

2、产品与技术风险

产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。

3、管理风险

由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。

家长如何引导孩子学习英语

选择适合孩子的英语教材，引发他们的兴趣很重要，以下几点是专家给我们的建议：

符合孩子的程度

要选择符合孩子认知程度的教材，程度要适当，太简单会停滞孩子的学习，太难会让他们有挫折感。

选择贴近生活的主题

要选择贴近生活主题的教材，观察孩子的兴趣，投其所好。假设他喜欢车子，就选择有车子的教材；假设喜欢水果，就选择有水果的教材，以此类推，让孩子将生活与英语结合在一起。

选择好玩的教材

要选择好玩的教材，让他能够操作的、幽默的、能够游戏的、压力小及趣味高的，而且记住不要一直把学习当作前提，只要孩子觉得好玩就会学习，没有兴趣当然不想接触。

避免雷同

不要买太大套的书，孩子会很难消化，因为孩子是很善变的，错过了有兴趣的时间，就不想去碰了，家长一下子买很多的书，内容、形式又很相似，孩子容易反感，况且家长钱都花了，一定会急于让孩子看完，小孩一有压力反而就不看了。专家建议家长，尽量买单本的、变化性多，且要配合孩子的兴趣，少量多餐，慢慢的孩子的英语程度就会提高。

主题要鲜明

如果是有声音的话，不要选择背景音乐太复杂的，CD的背景画面也不要太花，这样会抢走了原本要让孩子听或看的重点。

如何引导孩子学英语？

除了学校之外，父母在家也可以自己教导孩子英语，但重点是要引起他的注意，如果单单只是拿个英语字卡贴在沙发或电视等地方却一点也不吸引他也是枉然。不如自制字卡、图卡，但要用鲜艳的颜色及活泼的方式才能引导他。还有，可以先选择他喜欢听的儿歌，因为中文和英语的语音差别很大，要让他先不排斥、先听得进去，再让他学别的。而且唱歌很快就学会了，容易让孩子得到成就感，觉得英语很简单。

专家强调，一定要了解孩子的发展，如果家长不了解，一直强迫孩子接受，孩子反而会排斥。亲子关系不像师生间的关系，如果教学的成分太高，非但学不好，还会破坏亲子关系。而且家长也不懂教学方法，与其贸然教学，不如跟他玩，例如翻扑克牌、一起玩刊物上的小游戏等。

况且不是每个孩子都有英语天分，有些人就是对语文没兴趣，不能因为觉得这科很重要，就强迫孩子一定要很厉害。家长所能做的，就是尽量提供很多的机会与教材，孩子能不能成功，还需要许多条件的配合，而且要多试几种方法，不是别人说有效，你的孩子不喜欢就责怪孩子，也很可能这套教材现在不适合他，过些时候反而兴趣盎然了。

开学如何自我介绍更吸引人(热门13篇)

作为一名无私奉献的老师，就不得不需要编写教案，教案是备课向课堂教学转化的关节点。那么问题来了，教案应该怎么写？下面是小编为大家整理的开学第一课英语教案，仅供参考，欢迎大家阅读。

开学如何自我介绍更吸引人 篇1

大家好，我叫赵志龙，今年十岁。

我最喜欢的体育就是乒乓球、蓝球、羽毛球。

我在我们班做过许多许多好事也做过许多许多的坏事。

有一件事让你们呼了会哈哈大笑，有一次表演完了节目回到班里，我想帮忙把椅子修好，结果椅子被我拆散了架，看，我把这件好事做成了坏事情了，你说我好不好笑？还有一次就是我准备给同学来个天女散花，结果没散中其他同学却散中了那个爱欺负同学的那个人，我帮同学们出了口恶气。

你们说我好不好笑？

开学如何自我介绍更吸引人 篇2

一、教学目标

让学生熟悉英语课堂环境和教学方式。

激发学生对英语学习的兴趣。

帮助学生了解本学期英语学习的目标和要求。

二、教学重难点

重点：激发学生学习英语的兴趣，让学生了解英语学习的重要性。

难点：如何让学生积极参与课堂互动，消除对英语学习的恐惧。

三、教学方法

情景教学法

互动教学法

多媒体教学法

四、教学过程

导入（5 分钟）

播放一段有趣的英语动画片或英语歌曲视频，吸引学生的注意力，激发他们对英语的`兴趣。

提问学生对英语的印象和感受，引导他们积极发言。

自我介绍（10 分钟）

教师用英语进行自我介绍，包括姓名、教学经验、兴趣爱好等。

鼓励学生用英语进行自我介绍，可以先从简单的姓名、年龄、爱好开始。

英语学习的重要性（10 分钟）

通过图片、故事等方式，向学生展示英语在日常生活、学习和未来职业发展中的重要性。

引导学生讨论为什么要学习英语，让他们分享自己的想法。

本学期英语学习目标和要求（10 分钟）

介绍本学期英语学习的主要内容和目标，包括词汇、语法、听说读写等方面的要求。

强调课堂纪律和学习方法，鼓励学生积极参与课堂互动，认真完成作业。

互动游戏（15 分钟）

开展英语单词接龙游戏，让学生在游戏中熟悉英语单词。

进行简单的英语对话练习，如问候、介绍自己等，让学生在实践中提高英语口语能力。

总结（5 分钟）

回顾本节课的主要内容，强调英语学习的重要性和本学期的学习目标和要求。

鼓励学生在今后的学习中积极主动，勇敢尝试，努力提高英语水平。

五、教学反思

通过开学第一课的教学，了解学生的英语基础和学习兴趣，为今后的教学提供参考。同时，要不断改进教学方法，提高教学质量，让学生在轻松愉快的氛围中学习英语。

开学如何自我介绍更吸引人 篇3

大家好，我叫xxx，毕业于xx高中。我是一个对文学很喜爱的人，我从小就喜欢看各种书籍，我觉得读书的感觉很美妙，我喜欢在字里行间寻找自己喜欢的东西。无人时，我喜欢静静的看书，沉浸甚至沉醉于那一部部文学名著中。书中那片浓郁的人文气息，沁人心脾，让我不由的深陷其中，无法自拔。

不过由于过于以书为友，反而让我忽略了现实中的人际交流，在面对陌生的环境和陌生的人时，我会由于茫然不知所措而显得过于沉默乃至沉闷，这也算是我最大的一个缺点吧，所以我希望在大学里多和同学们交流，努力改掉这个缺点。

在今后的三年里，我希望在收获好成绩的同时，也能收获到数份珍贵的友谊！我们能够相聚在这里就是一种缘分，让我们好好珍惜这种缘分吧！谢谢大家！

开学如何自我介绍更吸引人 篇4

一、教学目标

让学生熟悉新的英语老师和英语课堂环境。

激发学生对英语学习的兴趣和热情。

帮助学生了解初中英语学习的特点和要求。

二、教学重难点

重点

激发学生学习英语的兴趣。

让学生明确初中英语学习的目标和方法。

难点

如何引导学生积极参与课堂互动，克服对英语学习的恐惧心理。

三、教学方法

情景教学法：通过创设生动有趣的情景，让学生在情境中感受英语的魅力。

互动教学法：鼓励学生积极参与课堂互动，提高学生的口语表达能力和自信心。

多媒体教学法：利用图片、视频、音频等多媒体资源，丰富教学内容，提高教学效果。

四、教学过程

导入（5 分钟）

播放一段有趣的英语短视频，如英语动画片片段或英语歌曲 MV，吸引学生的注意力，激发他们对英语的兴趣。

教师用英语进行简单的自我介绍，包括姓名、教学经验、兴趣爱好等。同时，欢迎学生来到新的学期，开启英语学习之旅。

英语学习的重要性（10 分钟）

通过展示一些图片和数据，让学生了解英语在全球的广泛应用，如国际交流、商务合作、科技发展、文化传播等方面。引导学生认识到英语是一门重要的国际语言，掌握英语可以为他们的未来发展打开更多的机会之门。

请几位学生分享他们对英语学习的'看法和感受，为什么要学习英语？学习英语有什么好处？通过互动交流，激发学生对英语学习的内在动力。

初中英语学习的特点和要求（15 分钟）

对比小学英语和初中英语的不同之处，如词汇量、语法难度、阅读篇幅、写作要求等。让学生了解初中英语学习的难度和挑战，同时也让他们明白只要掌握正确的学习方法和态度，就能够顺利地适应初中英语学习。

介绍初中英语学习的目标和要求，包括听、说、读、写、译五个方面的能力培养。明确本学期的教学计划和进度安排，让学生对初中英语学习有一个清晰的认识和规划。

强调英语学习的习惯养成和方法指导，如每天坚持听英语、多读英语课外书籍、积累词汇和语法知识、大胆开口说英语、认真完成作业等。给学生一些具体的建议和技巧，帮助他们提高英语学习效率。

互动游戏（15 分钟）

开展一个英语单词接龙游戏，将学生分成几个小组，每个小组依次说出一个以字母表顺序开头的英语单词，不能重复前面小组说过的单词。如果哪个小组说不出单词或者说错单词，则被淘汰。最后剩下的小组获胜。通过这个游戏，既可以复习小学学过的英语单词，又可以激发学生的竞争意识和团队合作精神。

进行一个简单的英语自我介绍活动，让每个学生用英语介绍自己的姓名、年龄、爱好、家庭等基本信息。教师可以先做一个示范，然后邀请几位学生上台展示，其他学生在下面认真倾听并给予评价和鼓励。通过这个活动，让学生锻炼英语口语表达能力和自信心，同时也让教师和同学之间有一个初步的了解。

总结（5 分钟）

回顾本节课的主要内容，强调英语学习的重要性、初中英语学习的特点和要求、以及英语学习的方法和习惯。鼓励学生在新的学期里，以积极的态度和饱满的热情投入到英语学习中去，努力提高自己的英语水平。

布置课后作业，让学生用英语写一篇短文，介绍自己对初中英语学习的期望和计划。要求字数不少于 80 字，语法正确，表达流畅。

五、教学反思

通过开学第一课的教学，了解学生的英语基础和学习兴趣，为今后的教学提供参考。同时，要不断改进教学方法，提高教学质量，让学生在轻松愉快的氛围中学习英语。

开学如何自我介绍更吸引人 篇5

大家好！我叫倪洁群，生日在7月12日。我不高也不矮，中等个。

我长相并不好看，也不丑，我爱吃梨子，我性格活泼。一副水汪汪的大眼、高挺的鼻梁、小巧可爱灵巧的小嘴，再加上一个苹果脸，构成了一个小小的我。

我热爱科学和画画，成绩很好，喜欢：数学、语文、英语。

开学如何自我介绍更吸引人 篇6

我的名字叫张家吉，我和爸爸、妈妈生活在一起。我的爸爸是一名出色的工程师，他总是很忙碌——他星期六和星期天经常加班。妈妈是一名英语老师，虽然看上去很严厉，但是内心却很温柔，学生们都很喜欢她。

我和妈妈在同一所学校，我是一名二年级的小学生，我经常着迷于书海之中。我喜欢运动，最爱跑步，我跑得非常快，从来没有输给班上任何一个同学。每当口哨吹响的时候，我就犹如刚刚射出去的箭一样，飞快地起来，班里还有同学拜我为师呢！

我还是一名围棋高手，也有几个小伙伴是我的粉丝，其中有一个“徒弟”，跟着我学棋学得非常快……

你想跟我做朋友吗？

开学如何自我介绍更吸引人 篇7

我叫XX，2000年出生毕业于xx学校六（2）班。

通过实验中学的考试，我来到了初一八班，初中生活是我第一次接触。我在小学有很多好朋友，但她们和我却都不是一个班，我觉得很可惜。

我不想冠冕堂皇的说这里多么多么的好，同学们多么多么好，老师多么多么好……，因为我对这里一点也不了解。而在子弟的小学生活却让我对我的同学朋友老师在四年毕业后（我是转到的子弟学校）埋下对他们深深的感情，六年级的暑假直接向我扑面而来，我都没有任何准备毕业，那是我第一次讨厌暑假。

我一直不想接受小学毕业的事实，我舍不得那座我仅在那学习了四年的校园，舍不得那一位位被我在背后给自己老师起外号而我却偷笑的老师，舍不得让我尝过酸甜苦辣的朋友。

毕业那天，我离开了那个让我哭让我笑的地方，有好多个深夜，曾有一个要去中学上学的女孩儿泪打枕巾……

而我现在坐在冷冰冰的椅子上，耳边听到的声音不再熟悉，手上新发的课本新的可以把我划伤……

我在小学时，在同学样眼里我是一个特别活泼的女生，我不知道在中学我还能不能笑，或许只会每天面对写不完的作业。

我不想让老师同学误会我是讨厌实验中学，不是的，我只是留恋。

我的自我介绍，可能不够明确，我也不知道的我的性格是什么样的，所以我只能例举一件我亲身的体会。望老师谅解，我这就可能是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

开学如何自我介绍更吸引人 篇8

各位老师、各位同学：

大家好！

我叫xxx，来自浙江嘉兴，我是个有丰富情感，但缺乏美好的口才的人，呵呵，我觉得上大学我们不仅仅是要学习专业知识的，更重要的是要体验大学生活，接下来，我讲讲开学第一天的来湖南xx会吧，可以说我是在快乐和痛苦中度过的，为什么这么说呢?

首先，迎新的学长都很热情，他们会领我去完成一项项的报到程序，我感觉好情切，一点都不会感到紧张和陌生，尤其是李静学长他会主动的来帮我拿行李，我可以请教我不明白的地方。

其次就是痛苦的，因为我来自浙江，要知道浙江是不吃辣的，吃辣是我最担心的事，吃了顿晚饭，我辣到头疼了一晚上。那晚，我们学院的院长开玩笑说，来的时候吃不了辣，四年后回去了就没辣不行。所以，我觉得吃辣，也将是我的一门必修课！

我的大学生活将会是从痛苦向快乐的过程。

开学如何自我介绍更吸引人 篇9

大家好，我是xxx，来到这里，我非常的兴奋，因为我又能够在新的环境中，找到新的朋友了。

我是一名学习一般，相貌一般，体格一般的内向学生。我沉着冷静，比较和善，也比较好相处，大家可以和我多交朋友。我喜欢看书，特别是喜欢xxx的书，希望在大学能交到一些志同道合的书友。

我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个更加无限美好的未来。

谢谢大家。

开学如何自我介绍更吸引人 篇10

我叫xxx，很高兴高中三年和你们度过。

本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。

在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。

初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。

当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。

开学如何自我介绍更吸引人 篇11

各位老师、各位同学：

大家好，我叫xX，大家可以叫我的外号x。

我毕业于x学校(或我来自xx)，正如大家一样，在见到如此多的新面孔的时候，我也激动万分。我的性格……，我的爱好……

俗话说：有缘千里来相会，无缘对面不相识。因此我觉得能跟大家在一起学习是一种缘分，希望在以后的日子里我们互相帮助共同进步，更上一层楼。

开学如何自我介绍更吸引人 篇12

各位老师、各位同学：

大家好，我叫xxx，毕业于XX高中 ，我从小便喜好文学，对我而言，相比理科 文艺版 中奇妙的符号数字和多变的几何图形，我更喜爱文学中的那一片人文气息。无人时，我喜欢静静的看书，沉浸甚至沉醉于那一部部文学名著中。书中那片浓郁的人文气息，沁人心脾，让我不由的深陷其中，无法自拔。

不过由于过于以书为友，反而让我忽略了现实中的人际交流，在面对陌生的环境和陌生的人时，我会由于茫然不知所措而显得过于沉默乃至沉闷，这也算是我最大的一个缺点吧，所以我希望在大学里多和同学们交流，努力改掉这个缺点。

在今后的四年里，我希望在收获好成绩的同时，也能收获到数份珍贵的友谊!

在此先谢谢大家了!

开学如何自我介绍更吸引人 篇13

【课题名称】

《课程纲要》分享

【学习目标分析依据】

基于学生实际

三年级的学生处于第一学段的初期，有强烈的好奇心、求知欲强。因此在教学时，要从启发兴趣、激发思维入手，学生自己总结学习方法，鼓励畅所欲言，使学生产生学习的愿望，愿意表达自己独特的思想。

【学习目标】

1.通过与学生交流课程纲要，了解本学期英语学习的课程内容、课程目标以及课程评价。

2.通过了解教师对学生的评价和学习方法，激发学生自主学习的主动性。

【教学重点】

通过学习和老师的讲解了解本学期的教学重点和难点，教学内容和评价方法。

【教学难点】

1. 通过课程纲要的分享，了解本学期的教学目标，并了解英语学习中的`重点，并养成习惯.

2. 围绕《课程纲要》展开讨论，就自己感兴趣的地方进行思考，积极发表自己的见解和建议。

【教学时间】1课时

【教学准备】课前学生根据要求“预习要求”自学;教师准备课件。

【评价设计】

通过课堂指名说、课堂交流等形式对学生交流情况进行评价。

【学习活动方案】

一、谈话导入

1、同学们，今天的课堂上老师要带领大家认识一位新朋友，它就像一幅地图一样，能够指引大家在本学期的学习中找准学期目标，理清学习内容、了解学习安排，真正成为学习的小主人，它就是——《课程纲要》。 (板书课题)

二、新授

1、怎样才能做学习的小主人呢?首先我们要了解本学期的学习内容。请大家打开目录，看一看本册书我们总共分为几个单元，附录页又有哪些部分构成?

2、那这些内容我们怎么合理安排呢?(PPT出示一单元学习时间安排)

3、目录就像路标一样，指引我们了解每单元都有哪些内容，下面我们一同以第一单元为例，一同探讨本单元的话题功能及重点单词类别、句型功能及语音组合。(出示PPT，指生说)

4、请大家打开第二单元，想想这本单元的话题功能及重点单词类别、句型功能及语音组合又是什么呢?(出示PPT，指生说)

5、下面我们分成四人小组合作学习，分大组分别完成剩余四个单元?(四人小组合作学习)

6、小组汇报(PPT出示)

7、同学们，通过刚才大家的学习，我们已经了解了本学期我们要学习的内容和时间安排，那么我们本学期通过学习要掌握哪些本领呢?(PPT出示学习目标)指生读

8、为了更好地掌握以上本领，我们又要怎样逐步实施的。接下来是董老师对你们的期望，希望你们通过努力达成一个个目标。(课程评价推介)

三、回顾梳理

孩子们，这节课我们已经把《课程纲要》分享完了，你们的认真思考、合作共享，真是一个个会学习的孩子。那么，最后谁愿意再同大家分享分享你在这节课学到了什么，又有什么收获呢?

【板书设计】

课程纲要

学习内容→学习目标→学习评价

托管班给家长的反馈(精选)

居安思危，思则有备，有备无患。在幼儿园教师的平时工作生活中，会经常需要提前准备参考资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。参考资料可以促进我们的学习工作效率的提升。所以，关于幼师资料你究竟了解多少呢？小编特地为你收集整理“托管班给家长的反馈(精选)”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

托管班给家长的反馈（精选）

尊敬的家长们，

首先，我们衷心感谢您对我们托管班的支持和信任。作为家长，您对孩子的关心和关注始终是我们最重要的动力。通过这份反馈，我们希望给您一个全面而具体的了解，让您更好地了解孩子在托管班中的学习和成长情况。

在我们的托管班中，我们秉持着引导、关怀和培养孩子综合能力的理念。我们的老师不仅注重学术知识，还非常关注孩子的品德培养和人际交往能力的提升。这也反映在孩子们的学习和行为表现上。根据我们对孩子的观察和记录，我们对每个孩子的表现给出以下评价：

1. 学习进步：大部分孩子在各个学科上都有了显著的进步。他们在课堂上积极参与讨论并提出问题，表现出对学习的热情和主动性。他们的学习成绩也有了明显的提高，并展现出更高的学习能力。

2. 情绪管理：我们非常重视孩子的情绪管理能力培养。通过与孩子的互动和观察，我们发现孩子们在面对挫折和压力时，更加冷静和理智。他们能够有效地应对困难和情绪波动，表现出较好的情绪把控能力。

3. 社交能力：我们鼓励孩子积极参与团队活动，并与其他同学进行合作。在托管班中，孩子们建立了良好的人际关系，能够友好地与同学交流和分享。他们的沟通能力和团队合作能力得到了明显的提升。

4. 创造力与想象力：我们注重培养孩子的创造力和想象力。孩子们积极参与各类艺术和手工活动，在绘画、手工制作和表演方面展现出较高的才能和创意。

5. 行为规范：我们强调良好的行为规范和礼仪。孩子们在托管班中表现出尊重他人、团队合作和自律的良好品质。他们学会了独立完成任务和负责任地处理问题。

除了上述评价，我们也希望提供一些改进的建议和意见，以便我们能够更好地满足您和孩子的需求。

1. 加强家与校的沟通：我们鼓励家长与我们保持良好的沟通和反馈渠道，以更好地了解孩子在家庭和学校中的情况，有助于我们更加全面地了解孩子的需求和问题。

2. 多元化学习体验：我们将不断丰富学习内容和活动项目，以满足孩子们的多元化需求和兴趣。家长们也可以提供关于兴趣班和活动的建议，让我们能够更好地组织和安排。

3. 学校家庭合作：我们鼓励家长积极参与学校的活动和家庭作业辅导。家长与孩子一起度过宝贵的学习时光，不仅能够促进家长与孩子之间的亲子关系，还能够更好地理解孩子的学习需求和进展。

我们相信，通过我们的共同努力，孩子们在托管班中将取得更大的进步和成长。我们衷心希望能够与您携手并进，为孩子的未来铺就一条充满希望和成就的道路。

再次感谢您对我们托管班的支持和信任！

祝您和家人健康快乐！

诚挚问候，

XXX托管班

如何制作课件推荐

教案课件是我们老师工作的一部分，相信老师对写教案课件也并不陌生。教案是实现课程教学目标的重要保障，你是否在为不会写教案课件而烦恼呢？为了方便阅读和使用我们为大家整理了“如何制作课件”，请务必将此页添加到您的收藏夹中以备不时之需！

如何制作课件【篇1】

2014年秋

为保障红安教育可持续发展，推动青年教师专业成长，服务红安教育未来，红安县教育局启动“青年教师成长工程”。教学设计和课件制作是教师的重要工作

要的专业基本功。“教学设计与***课件制作”作为本次青年教师成长考察项目，由县教研室具体组织实施本次“教学设计与课件制作”比赛活动。

一、比赛时间：

2015年1月17日，星期六，上午8：3。

2、比赛地点：

红安思源学校（微机室）。

3、选手确定：

各中心校从新机制老师推荐三名选手（须含小学低、小学高、初中三个学段）、教育局从新机制教师中随机抽取两名选手（含初中、小学）参加比赛。每名选手定有相应编号。

4、比赛方式：

1、内容确定：各选手自报学段(含小季低、小车高、初中三个学段)、学科；比赛当天，选手将在相应学科和学科阶段范围内抽签确定比赛内容；

2、操作方式：选手抽签后，领取相关学科教材、教参，在电脑上独立操作设计，针对自己抽签的内容进行教学设计，并根据教学需要制作相应的***课件；参赛选手的作品中不写姓名和单位，只标注参赛人数；所有选手同时进行比赛；

3、资源提供：选手所需基本教材、教参，电脑一台(无网络)，电脑统一装有制作课件所需的基本素材资源包（含***模版、基本图形、音**等）；

4、比赛时长：150分钟；

5评审方式：教研室教研人员根据统一标准对所有参赛作品进行评分，每名选手的作品有两名评委打分；当天统计成绩及并公布结果。

6奖励方式：根据个人奖励的最终得分，设立一、二、三等奖和优秀奖。

1、教学设计评分标准

如何制作课件【篇2】

在信息化普及的今天，多媒体成为教学中不可缺少的设备，用多媒体做课件已经成为每个老师必须掌握的教学技术。多媒体的课件并不是只在文化课中应用，在体育课中也一样可以利用到多媒体课件的。但是课件的制作过程，并不是每个老师都能很好的掌握的，因为课件的制作和计算机的软件技术、多媒体的设备以及应用的熟练程度都有关系的。下面，让我们看看高校体育教学中多媒体课件的制作。

1. 教学内容纲要和主要观点

利用多媒体视频来教学体育，是现代化多媒体教学的进步，在高校的体育教学中，有很多的高难度的动作不易掌握的，对于初学者来说，在课堂上学习的可能会忘记，或者还需要纠正的，我们把它放在多媒体上，让学生直观地看清、看懂、看透这个动作的特点与规律等，而且多媒体视频可以反复播放，这样，对学生的动作的加强和巩固是很好的教学的手段。

2. 教学理论依据

在现代的教学经验中，把现代信息技术和课程的结构、课程的内容以及教学的方式等融为一体，使课程的教学和多媒体的手段有机的结合在一体，这样在提高教学效率，完成课程目标的过程中，发挥着很好的作用。把信息技术和传统的教学手段相融合，是现代教学发展的趋势。

3. 实拍图像与录像实例

实拍图像主要来自于课堂上的教学实拍，在学生上课的时候，可以用手机或者相机实拍学生的上课的过程，这样可以及时的把学生的上课的效果反馈给学生，例如动作不标准、动作生疏、没有专心上课等，这样可以对学生对自身不足的改正起到有效的作用。

如何制作课件【篇3】

近年来，随着信息技术的飞速发展，动态制作课件在教育教学中得到越来越广泛的应用。动态制作课件是一种利用电脑辅助设计工具和动画技术，将教学课件制作成具有高度互动性、图像逼真、声音清晰的多媒体课件，以便更好地向学生传递知识。本文将探讨动态制作课件在教育教学中的应用，并说明其主要的作用和优势。

首先，动态制作课件能够提高教学质量和效率。通过对课件进行动态制作，可以将抽象的概念转化为形象的图像和动画，使学生更加直观地理解和记忆课程内容。同时，通过添加交互元素，学生能够更加积极地参与课堂，与教学过程互动交流，进一步提高学生的学习兴趣和学习效果。

其次，动态制作课件兼具灵活性和可更新性。相对于传统的教材和讲义，动态制作课件可以根据教学需要随时进行制作和更新，保证内容的时效性和准确性，适应不同学生的学习需求，保证教学效果。

再次，动态制作课件可以提高教师的教学能力和创新能力。对于教师来说，制作动态课件既是教学的一种方式和手段，也是提高自身教学能力和创新能力的一种途径。通过学习使用动态制作课件的技术和方法，教师能够更加深入地了解学生的学习需求和兴趣爱好，更加准确地把握教学节奏和效果，提高教学品质和水平。

最后，动态制作课件符合时代发展的趋势和需求。随着社会经济的全面发展，数字化、信息化、智能化已经成为教育发展的必然趋势。动态制作课件充分利用信息技术和媒体技术的优势，是教育教学数字化转型的一种重要举措。

综上所述，动态制作课件在教育教学中具有重要的作用和优势。在实际教学中，我们应该积极推广和应用动态制作课件，充分发挥其在提高教学质量和效率、提高教师教学能力和创新能力、符合时代发展趋势等方面的作用和优势。同时，也要不断学习和研究动态制作课件的制作技术和方法，不断推陈出新，提高其在教育教学中的应用价值和效果。

如何制作课件【篇4】

1、新建文件。有三种方法：

（1）Ctrl+N;（2）窗口最左上角的圆形office按钮—新建—空白文档；（3）窗口最上方的新建按钮。

2、插入幻灯片（页）。有三种方法：

（1）窗口最上方的快速访问工具栏中的“新建幻灯片”按钮;（2）开始—新建幻灯片；（3），插入一张幻灯片后反复按F4可插入多张幻灯片。

3、设计版式。有两种方法：

（1）开始→新建幻灯片选项中的版式;（2）在空白处右击→版式。

（1）打开模板。左击设计，选取一种模板，模板将应用到全部幻灯片上。

（2）编辑背景模板。模板右侧有“颜色”、“字体”、“效果”等选项。左击“颜色”，可对使用模板的页面背景使用罩色；点击“字体”，可以更改全页统一使用的字体。

（3）如果不想让某一页不使用该模板，可在当前页空白处右击，在弹出的“设置背景格式”对话框中更改。

2、自定义设置背景。左击“设计”，再找到菜单栏下面最右边的右下斜箭步，左击后弹出“设置背景格式”对话框，或者直接在空白处右击也可以找到。在填充三个选项中用鼠标选中其中一个前面的小圆圈可进行有选择性的设置。

（1）纯色背景。左击“颜色”后面的▼，可在弹出的颜色选择合适的颜色；选择“透明度”可以调节色彩的透明效果。

（2）渐变填充。对该选项进行分项设置可以得到各种不同的渐变效果。

（3）图片或纹理填充。

①左击“纹理”后面的▼，可以从弹出的纹理样式中选择自己所需要的。

②要把图片设置成页面背景，左击“插入自”下面的“图片”，在弹出的“查找范围”中找到放置有所需要的图片的文件夹，左键快速双击打开文件夹，找到所需的图片后左键快速双击即可插入。在伸展选项中可以调整图片的位置和大小，选择“透明度”可以调节图片的透明效果。

3、将插入的图片或其它对象作为背景。例如要插入图片，左击窗口菜单栏中的“插入”，左击下面的“图片”，可以用上面的方法插入图片。

三、页面设置。

点击“设计”，在“页面设置”选项卡中可以设置幻灯片的比例尺寸、纸型、高宽数值、幻灯片编号起始值及页面方向。

一、段落文字的操作。

1、输入文字。一般情况是在文本框（矩形）或矩形图形中输入文字，也可以在封闭的图形中输入文字。

（1）插入文本框或矩形。左击窗口菜单栏中的“开始”，在第五个选项卡 “绘图”左击文本框或矩形，光标变成十字形，在需要输入文字的空白处左按不放先向下再向右画出文本框或矩形，也可以点击“插入”，在第二个选项卡 “插图”中点击“形状”中找到。文本框中有竖线光标闪动即可输入文字。若没有竖线光标闪动，可将鼠标挪至边框上，待光标变成十字箭头右击，在弹出对话框中左击“编辑文字”即可

（2）编辑文字。

① 文字换行。鼠标放在文本框的节点上变成左右箭头后左按不放拉动设置一行文字所需文本框的长度，一行文字输入到文本框右边线时按键盘上的“Enter”键(又称换行键或确定键)，光标移到下一行可继续输入文字。

②编辑文字格式（字体、字号、加粗、下划线、颜色等）。A、光标移至文本框边框变成十字箭头左击，边框变成实线后，可以对一个文本框内的所有文字的格式进行

统一设置。B、要对文本框内的部分（或全部）文字的格式进行设置，必须先选中文字。

C、打开字体格式。左击菜单栏中的“开始”，在第三个选项卡“字体”中即显示字体设置工具，或在选取要设置格式的文字后，鼠标放在选取的文字上击右键（鼠标不能有一点点的移动），在弹出 的“字体”对话框也可以设置字体格式。

③复制和粘贴文字。A、整个文本框的复制。光标移至文本框边框变成十字箭头单击，边框变成实线后，鼠标不移动（保持有十字箭头状态）右击，在弹出的对话框中左击“复制”，再在需要粘贴的地方右击，在弹出的对话框中左击“粘贴”即可将整个文本框的文字全部复制下来。这种方法也就是把整个文本框复制下来，适用于复制图片、各种图形、整张幻灯片等对象。B、要复制部分文字，先选中文字，鼠标放在选取的文字上击右键（鼠标不能有一点点的移动），在弹出的对话框中左击“复制”，将鼠标定位再在需要粘贴的地方（鼠标放在需要粘贴的地方左击出现单竖线），右击，在弹出的对话框中左击“粘贴”即可。更简单的方法是左手按住键盘上的”Ctrl”键不放，将鼠标放在选中的文字上按住拖到目标位置。

④ 移动文字。A、要移动部分文字，先选中文字，鼠标放在选取的文字上击右键（鼠标不能有一点点的移动），在弹出的对话框中左击“剪切”，将鼠标定位再在需要粘贴的地方（鼠标放在需要粘贴的地方左击出现单竖线），右击，在弹出的对话框中左击“粘贴”即可。更简单的方法是将鼠标放在选中的文字上按住拖到目标位置。

⑤设置段落格式。A、选取需要设置的段落文字，鼠标放在上面右击，在弹出的对话框中左击“段落”，出现段落设置对话框，可以对段落文字首行缩进、行距以及段与段之间的距离进行设置。B、用“开始”第四选项卡中的段落工具可以设置段落的项目符号或对齐方式。添加项目符号的步骤：光标放在段落前面左击定位——“开始”——在第四选项卡左击第一或第二个项目符号工具中的▼——选取出现的符号类型左击。（分别为图形项目符号、数字项目符号）

⑥使用格式刷。格式刷可以对文字和段落的格式进行同等格式设置。步骤为：选取文字或段落， 左击“开始”第一选项卡中的格式刷工具，鼠标变面带有刷子的竖线，把带刷子竖线光标定在需要刷刮的.文字或段落前向后拖动，被刷刮的文字或段落的格式就与事先选取的文段一模一样。

⑦插入特殊符号。步骤：在要插入处左击鼠标定位——左击“插入”——左击第

六选项卡“特殊符号”中的▼——左键快速双击所需要的符号。若找不到所需要的符号，左击“更多”，出现“插入特殊符号”对话框，共有六类符号，点击所需要的符号类型，左键快速双击所需要的符号即可插入。

OFFICE中的艺术字是一种特殊的图形对象，它兼容了文字与图片的部分属性。在本程序中对艺术字的属性设置比段落文字和图片都要复杂。艺术字一般应用于标题等需要强调的文字，较多的文字一般不适合使用艺术字。

1、插入艺术字。点击“插入”，在第四选项卡中点击艺术字工具，出现艺术字样式，左击选择一种样式，出现“请在此键入你自己的内容”，这时就可以象输入段落文字那样输入自己需要的文字。

2、编辑艺术字格式（即字体、颜色、字号等属性）。艺术字格式的设置方法与段落文字大致相同（版OFFICE基本不相同）。

3、改变艺术字的效果。

艺术字效果主要包含艺术字外框（即文本框）和艺术字本身的样式两大要素。要改变艺术字的效果，需要先打开形状和艺术字选项卡。打开方法：鼠标放在艺术字边框上，变成十字箭头后快速双击。菜单栏下面的第三选项卡中的工具是用于设置艺术字效果的。

（1）形状样式。用于设置艺术字框，要设置艺术字框效果，首先要选中艺术字外框，方法是鼠标左击外框，使外框变成实线，同时鼠标变成十字箭头。单击一种样式方块可以给外框进行效果填充，单击样式方块右边的▲▼可以找到更多的样式。样式方块右面又有三个选项：

① 形状填充：单击右面的▼可以对艺术字框内区域进行单色、渐变、图片、纹理等多种效果的填充。

②形状轮廓：单击右面的▼可以对艺术字框边线进行颜色、粗细、虚实等效果设置。

③形状效果：单击右面的▼可以对艺术字框进行更多效果的设置。方法：单击右面的▼，鼠标放在出现的效果选项上，这时右边出现多种效果样式，单击。

以上三项结合运用，可以对艺术字框设置较为理想的效果。

如何制作课件【篇5】

[实验环境]

[实验内容和实验步骤]

1．在D:盘建立一个名为“我的专业.ppt”的演示文稿，包括三张幻灯片 。

1)第一张：版式为“标题幻灯片”，主标题为“我的专业”，副标题为“选择因为喜爱” 步骤：

2)第二张：版式为“标题和文本”，标题内容为“专业简介”，内容自己输入。

步骤：

3)第三张：版式为“标题和两栏文本”，标题内容为“开设课程”，内容自己输入。 步骤：

4)将所有幻灯片切换设为“随机”。

步骤：

2．将给定的Powerpoint文件a.ppt（在IE浏览器中输入网址：

learn.chzu.wskc/kj/yu/jsjwh_bw/jichu/-9/sy13.htm下载a.ppt）下载到本机后打开，再做以下操作：

步骤：

3)将第三张幻灯片的版式更改为“标题和两栏文本”，并设置幻灯片的切换效果为“溶解”。 步骤：

3．将给定的Powerpoint文件b.ppt（在IE浏览器中输入网址：

learn.chzu.wskc/kj/yu/jsjwh_bw/jichu/2007-9/sy13.htm下载b.ppt）下载到本机后

打开，再做以下操作：

3)设置第二张幻灯片标题框在3秒后自动播放；

自己书写。

[问题和建议]

自己根据自己做实验过程中遇见的问题及对本次实验内容的建议进行书写。

如何制作课件【篇6】

怎样制作多媒体课件

汤其斌

现代我们学校的现代教育技术设备比较好，班班都有小型多媒体，通过两年多的培训和运用，老师用多媒体课件上课的是越来越多，而且希望自己制作课件的也越来越多，但有的老师对于做课件的整个过程还不太清晰，以致于在具体操作的时候会遇到这样那样的问题，从而影响了工作的效率，也在一定程度上影响了老师们做课件的热情，认为课件难做。其实只要有了清晰的思路，掌握了做课件的规律，做课件并不是一件难事。具体有以下几个步骤：

一、多媒体课件的制作流程。



（一）、确定教学目标

 制作多媒体课件应根据课程标准的要求，首先明确教学目的，要求突出重点、突破难点。例如：设计课件的目的是激发学生学习兴趣，调动其学习积极性，还是解决某一重点，难点问题；是为了帮助理解、加深印象、促进记忆，还是为了使学生正确运用已学过的知识；是扩大知识面，丰富教学内容、启发想象力，还是培养某方面的技能技巧等等。

确定好教学目标后，才能有的放矢，做出符合教学需要的课件，真正起到辅助教学的作用。

（二）、选取恰当的教学内容

多媒体课件内容的选取则要以教材为蓝本，从实现教学目标、完成教学任务的需要出发，但又不能为课本所束缚，要充分增加课件的含金量。一个优秀的课件不能只是教材的幻灯片演示，而应该增加它的生动直观的作用，因此教材内容的选取很关键。

在选取教材时要动一番脑筋，课既要能上的生动，课件的制作又要体现教材的内容，同时也要具有一定的科技含量，我们的日常教学中，并不是每一堂课都需要制作课件，因此在选择教材时就要多动动脑筋。

（三）、设计创作脚本

 “脚本”一词多用于电影、电视剧本的拍摄制作中，它的意思是指电影、电视拍摄过程的所依据的文字稿本，在课件制作中，我们也引入了“脚本”一词，它来源于教案，但又不同于教案，既要表现教学内容，教学过程，又要将一些细节，诸如内容的呈现顺序、呈现方法等进行描述。犹如电影制作中的“分镜头稿本”。这一点在我以往的课件制作中不是特别注意，随着对课件制作认识的提高，再做每一个课件时，都应该作到心中有数，对于每一页面的制作都要做到精益求精，这样做出的课件才能流畅的运行。

多媒体教学摆脱了黑板加粉笔的呆板表现形式，依赖于大量的多媒体素材，把以往受时间和空间限制的内容搬进课堂，体现了其特有的优势。

 素材的选取应依授课内容而决定，如讲述古代的诗词时，可以选取中国传统的古代乐曲、中国传统文化的图片、诗人的画像等素材组合成一堂古色古香的诗词欣赏课，其优美的意境与和谐的旋律远远不是靠几个文字或者加教师费尽口舌的讲解所能替代的，学生在此时的注意力会比以往更集中，课堂效果也一定会更好。

 教学目标的确定及脚本的设计也是比较重要的一个方面。制作多媒体课件类似于影视创作，需要事先确定其结构与布局、界面的表现形式、素材的选取等方面的内容。因此，可以预先准备好相应的文字稿本，在参透文字稿本的基础上，反复构思，进行创作。制作课件时，老师本身就是一名导演，怎样把“演员”（即素材）放到适合的位置，并使它表演的出色，全部依赖于导演的水平，因此教师在设计脚本时一定要吃透教学内容，设计出符合教学的课件来。

（四）、课件制作过程。

此过程要求熟悉电脑的基本操作、掌握相关软件的使用方法。做课件并不是说我只要掌握了课件制作软件的使用就可以了，它需要多种软件协同工作，比如图像制作、声音录制、文字编辑、动画制作等等，所以要求老师们平时注意多学一些操作方法，或在计算机专业人员的配合下共同完成课件的制作，以使课件不仅具有教学内容的教育性、科学性，而且要有课件的技术性，艺术性。这一点在教师制作课件时表现得尤为突出，他们往往只是简单掌握了相关软件的使用，所能制作的课件也只是简单的幻灯片形式的居多，这就需要我们的指导。如果只是幻灯片形式，那还不如直接就用幻灯片算了，计算机辅助教学就没有意义了。针对这一点，我在制作课件时动用了所能学到的各种软件，比如声音的采集，如果用Windows98自带的录音机，最多只能录一分钟的内容，如果再长就需要一段段接起来，而如果从网上下载的专用录音软件，不仅时间上没有限制，而且录音的效果也非常好，没有任何杂音。视频的采集就要依赖常用的超级解霸，当然这也只能采集影碟上的内容，而我们有时又需要采集录像带上的内容，那就又需要学会视频捕捉卡的使用并学会相关的软件使用。图像的处理又离不开photoshop、Acdsee这些处理图像的软件。如果课件中又想使用动画，除了从素材库中调用动画外，还要学会使用Flash等动画制作软件。

由此可以看出，一个好的课件绝不仅仅是只掌握了相关软件就能制作出来的，它需要老师掌握的内容太多了，因此要作出优秀课件，作为老师一定要多多学习各种软件的运用，这样做课件时才能够得心应手，事半功倍。

（五）、使用反馈及修改

一个课件的好与坏，只有通过实践才能真正得出结论，课件制作完成后，应用于课堂教学，然后根据学生的反馈信息，再将课件加以修改，从而使其达到最优。如果制作的课件引不起学生的兴趣，在课堂上起不到应有的效果，那么这样的课件无疑是失败的。一个课件完成后，一定会经过反复的修改，这就需要老师有耐心，并不怕修改才行。

二、课件制作三忌

多媒体课件制作的样式可以多种多样、丰富多彩，但应防止出现以下情况：

 １、界面过于花哨，内容华而不实。

多媒体课件需要借助一定的艺术形式，但不能单纯地为艺术而艺术，仅仅停留于作表面文章。如色彩过于艳丽的界面、美观好看的按钮、字体变化多样的文本，美化了界面、方便了老师的操作，但却成了学生的视觉中心，影响了学生对于教学内容的注意力。而且长时间注视色彩明丽的画面会影响学生的视力。只有充实的内容与完美的外在形式的有机结合，才能真正达到传授知识、调动学生积极性、改善教学环境的目的。

２、呆板单调、索然无味。

多媒体教学就是以文字为基础，配合图像、声音、动画等手段，从多方面刺激学生的感官，引起学生的兴趣，从而提高教学效率和教育效果。一个形式呆板的多媒体课件与黑板加粉笔的教学方式是没有什么区别的，它所获得的教学效果自然就不会显著。就如我前面所说的，如果只是一幅幅图片拼接的课件，那还不如直接使用幻灯片算了。这样的课件绝引不起学生的兴趣，更提不上如何辅助教学了。

 ３、生硬拼接、胡拼乱凑。

课件的制作讲求取材合适，用材得当。比如：在讲授“三国的建立”时，如果在课件中插入了现代流行音乐，就会显得有些不伦不类，甚至因此破坏整个课件的韵味。需要比较柔和的背景音乐时，却插入了节奏强劲的摇滚乐，同样破坏课件的整体效果。甚至不该有音乐的时候也出现了音乐，那它会大大影响一个课件整体的效果。

总之，一个多媒体课件应该以充分发挥学习者的潜能，强化教学效果，提高教学质量为重心。因此教师应该不断积累经验，努力探索制作技巧，制作出更多图文并茂、形声俱佳的优秀多媒体课件，努力获得最佳的教学效果。

如何制作课件【篇7】

为了丰富大学生校园生活、体现当代大学生的风采。所以我院特举办“文明礼貌”——“PPT设计制作大赛”。PPT作为一门实用技术，在现在这个技术发达的社会俨然成了一项基本要求，作为一名当代大学生我们应该更多的了解、掌握这方面的知识。现将此活动的开展情况，做以下总结：

三、到场嘉宾：团总支书记，辅导员老师以及团委学生会主席团担任评委。

在比赛前抽签决定参赛顺序，比赛采取十分制，评为当场打分，由学习部统计得分情况。根据选手的得分情况，我们按名次评选出一等奖、二等奖、三等奖等奖项，并由老师们为获奖选手颁发奖品和证书。期间为了活跃比赛气氛，我们还精心为大家准备了一首歌曲。

活动结束时，由团总支书记赵红卫进行了总结，赵书记为我们讲解了此次活动的意义及ppt对我们今后的重要性。最后，在各个部门的配合下我们对会场进行了打扫，确保会场整洁。

由于第一次举办这个活动，在这方面也没有太多经验，我们准备的不够充分，很多问题都没有考虑到，临时也出现了比较多的问题，如在比赛时间、活动的一些安排方面我们都没有做好，显得有点忙手忙脚。并且在很多细节方面得问题我们都没有注意到，像是选手在时间上的控制问题和对外在情况的考虑问题上都有些欠缺。

通过这次ppt制作大赛的举行，使得越来越多的同学们了解到当前制作ppt作为大学生必要学会的技能的重要性。丰富多彩的画面加入声音、视频令各位同学对此兴趣大增。相信同学们今后会更加重视学习此技能。

如何制作课件【篇8】

合同是商业交易中非常重要的文件，它规定了各方之间的权利和责任。为了帮助人们更好地了解制作合同的过程和技巧，本文将详细介绍制作合同的课件。以下是一个1000字以上的文章，详细描述了制作合同课件的内容。

第一部分：引言

合同是一种法律文件，用于约定各方之间的权利和义务。制作合同的过程需要准确详细的描述和语言，以确保双方在商业交易中能够达成共识并遵守合同约定。为了帮助人们更好地理解和应用合同制作的技巧，制作合同课件成为一种非常实用的教育工具。

第二部分：课件制作的目的

制作合同课件的目的是为了向学习者传达如何制作完整、准确且具有法律效力的商业合同。课件内容应涵盖合同制作的基本原则、要素和常见错误，同时提供案例分析和练习，以加强学习者的理解和实践能力。

第三部分：课件内容

制作合同课件应包括以下内容：

1. 合同的定义和重要性：首先介绍合同的定义和作用，强调其在商业交易中的重要性。

2. 合同的基本要素：详细讲解合同的基本要素，包括合同的当事人、合同标的、合同条款和合同签署等关键要素。通过案例分析和练习，帮助学习者理解每个要素的重要性和相互关系。

3. 合同的合法性：介绍合同的合法性要求，对合同的形式、对象和目的的合法性加以阐述。同时，提供相关法律知识和法规参考，帮助学习者了解商业交易中的合法要求。

4. 合同的条款和解释：详细讲解合同的条款和解释，包括常见的商业合同条款和附加条款。通过案例分析和练习，帮助学习者掌握合同条款的起草和解释要领。

5. 合同的风险管理：强调商业合同中的风险管理，包括合同履行和违约的风险。讲解常见的风险和应对策略，引导学习者如何在合同制作过程中识别和管理风险。

6. 合同的修订和变更：介绍合同的修订和变更，包括合同的解约和修订程序。提供示例和练习，帮助学习者理解合同修订和变更的实际操作。

第四部分：课件设计和交互方式

制作合同课件应注意以下设计和交互方式：

1. 视觉效果：使用合适的配色方案和视觉元素，让课件界面直观美观。适当添加图示和图片，以提高学习者的学习兴趣和理解能力。

2. 互动设计：在课件中添加互动元素，如练习题、案例分析和答题环节。鼓励学习者积极参与，并提供即时的反馈和解答，以加强理解和巩固知识。

3. 多媒体资源：结合视频、音频和文本等多媒体资源，提升课程的多样性和趣味性。通过多样化的表达方式，帮助学习者更深入地理解和应用合同制作的技巧。

4. 实践机会：提供实践机会，如模拟合同制作、案例实操和角色扮演等。通过实际操作，让学习者更好地掌握合同制作的技巧和方法。

第五部分：结论

制作合同课件是一项关键而又有挑战性的任务。在设计和制作过程中，应考虑学习者的需求和背景，注重提高其实践能力和技巧。通过合理的组织和设计，合同课件可以成为学习者学习和应用合同制作技巧的重要工具。希望本文的内容对制作合同课件有所帮助，并能激发更多人对于合同制作的兴趣和研究。

家长如何面对聋儿

随着社会文明程度的不断提高，每对年轻的父母都希望能生一个健康、聪明的孩子。有一天，当孩子被确诊为耳聋时，对父母来说无疑是一个巨大的打击，对他们的心理和行为都会产生重大的影响。家长的心、理反应和行为表现是积极的还是消极的，是理智的还是非理智的，对聋儿的发展和前途至关重要。

一.常见的家长心态

（一）理智型面对聋儿，他们也伤心难过，甚至痛不欲生，但他们能很快地冷静下来，去医院或康复机构检查、诊断，如果被确认为感觉神经性耳聋，就尽早地为孩子选配合适的助听器，并以坚韧不拔的毅力，以坚定的信心、耐心和恒心，科学地对孩子进行听力语言训练，积极与医务人员、语训中心教师配合，力争使自己的孩子像正常儿童一样成长。这类理智型家长的聋儿，有很多都能进入正常的小学、中学学习，并且成绩优秀。他们的孩子完全融入了主流社会，他们因自己的奉献使孩子聋而不哑，也为此倍感自豪。他们是很多聋儿家长学习的榜样。

（二）非理智型一些聋儿家长产生的消极心理可表现为：攻击、倒退、冷漠、否认、固执、焦虑、自责等等。这种心态与行为对聋儿的成长是十分不利的。

1.以简单粗暴的方式对待不幸：因孩子耳聋这一打击，夫妻间出现对抗行为，互相责备，争吵，甚至转而攻击他人。少数夫妻提出离婚或把聋儿推给祖父母，个别丧失良知的父母还会遗弃孩子，使本来已遭不幸的聋儿雪上加霜，处于更加不幸的境地。

2.盲目简单地生育第二胎：夫妻发现孩子耳聋后，不是积极诊治、查明原因，向有关医务人员及专家进行遗传咨询，而是在没有得到指导的情况下盲目地生育第二胎，由于缺乏基本的优生知识，结果第二胎又可能是聋儿，这就将给家庭造成极大的痛苦。

3.在悲伤的同时产生很深的自责心理：他们认为孩子耳聋是对自己的惩罚、报应，是自己的过失，因此一味地溺爱孩子，表现为对孩子的要求百依百顺，给予过分的关怀、照顾和迁就，导致聋儿胆小，任性，不尊重别人，自私自利，甚至发生攻击行为。这种不良品质会给聋儿配戴助听器后的听力语言训练带来极大的困难。

4.盲目求医，贻误康复时机：到目前为止，对各种原因造成的感觉神经性耳聋还没有好的治疗办法，尽早选配助听器是明智的做法。一些家长听不进医生的忠告，当孩子已被确诊耳聋后，他们还是徒劳地、固执地到处乱求医。他们道听途说，轻信一些虚伪广告(如：扎针、气功、服药等等)，结果是浪费了时间，耗费了精力，花费了钱财，错过了孩子尽早配戴助听器以及学习语言进入有声世界的时机。当发现这一切都是徒劳时，他们又追悔莫及，恨自己何必当初。例如：有位聋儿家长在孩子一岁时到聋儿语训康复研究中心就诊，明确了耳聋的程度，但家长不能面对现实，在两年中花费了近4万元钱，到处求治，毫无效果，孩子3岁多后又回到聋儿语训康复研究中心，给孩子选配好助听器后，经过半年多的语训，孩子学会说简短的话。家长非常后悔当初没能及早给孩子戴上助听器。

5.不敢面对现实：一些家长，甚至是些有较高文化的家长，出于个人的自尊心或是为了逃避痛苦和烦恼，不能正视、不愿承认孩子耳聋这一事实，用一些不正确的理由对孩子耳聋这一事实自圆其说：“孩子不聋，只是说话迟。”延误了孩子早诊断、早戴助听器、早培训的时机。

二.为孩子配戴助听器后一些家长的心态？

1.花很多钱为孩子选配了助听器以后，一些家长的自责心理得到了补偿，认为自己已经为孩子付出了就行了，以为孩子戴上助听器自然而然就会说话了，忽视了父母以及其他家庭成员必须共同努力，随时随地对孩子进行听力语言训练，观察孩子每一点细微的变化、进步以及助听过程中的问题。这些孩子尽管戴上了助听器，还是学不会说话。

2.还有一些家长急于求成，以为孩子戴上助听器后很快就会像同龄儿童一样说话，期望值过高，忘记了“一口吃不成胖子”，“冰冻三尺非一日之寒”这样简单的道理。这些家长常会因为急于求成而丧失对孩子进行听力语言训练的信心。

三.家长应如何面对聋儿这一现实呢？

1.尽早求医：当孩子被确诊耳聋并由聋引起语言障碍时，对很多家长来说是个巨大的打击，这时，应当把自己悲痛的心理向亲人、医务人员倾诉出来，冷静地听取医务人员的忠告，早选配助听器，早进行听力语言训练，使孩子尽早融入主流社会。家长要学会排解自己的忧伤、焦虑心理，应当懂得生活的道路就是充满着坎坷，如果与盲人、截瘫、脑瘫、精神障碍等等残疾相比，聋儿比他们要幸运一些。

2.走访成功的家长：看看其他聋儿戴上助听器后是怎样学会说话、怎样进入正常小学、中学甚至大学学习的，和这些家长交流，学习他们成功的经验，这样面对自己的聋儿，就会树立信心，看到成功的希望。

3.注意个性培养要把自己的聋儿当成健全孩子一样培养、教育，不要处处想到他们“不能干什么”，时时提防，怕这怕那，过分地呵护孩子；而是要多想想孩子‘能干些什么’，创造条件让他们去探索，去游戏，让他们走出家庭，与其他儿童交往，在交往中发展各种能力，逐渐养成良好的个性品质。

4.鼓励语训：选配好助听器后，对孩子要有耐心和爱心，观察孩子在听力上的每一点细微变化，当孩子有了一点点进步时要及时给与鼓励，适时的鼓励可以强化孩子已有的进步，提高孩子学习语言的信心。妈妈应避免在孩子面前过多流泪，伤心；父母不要在孩子面前争吵，因聋儿的观察力是很强的，父母脸色的变化都会引起聋儿心理的变化。

越来越多的聋儿已经康复。这一事实说明，只要家长做出坚持不懈的努力，在医务人员、教师以及社的理解、配合与支持下，绝大多数聋儿将聋而不哑，融入主流社会，成长为自食其力的、对家庭和对社会有用的人。