变压器方案

变压器方案十二篇。

本篇文章是幼儿教师教育网编辑在网络上精心整理的“变压器方案”。计划对于我们的工作生活有着很大的意义，为了确保我们的努力取得实效。通常会被要求事先制定工作方案，高效率的工作需要以方案为基础。请认真对待并参考本文！

变压器方案 篇1

变压器施工方案是变压器施工前的计划，用于规划、安排和指导变压器施工的实施过程。变压器施工方案的编制可以确保施工流程合理、质量可靠、安全稳定。下面我将分别介绍变压器施工方案的三个方面：前期准备、施工步骤、后续工作，以期能够帮助施工现场的工作人员做好每一项工作。

一、前期准备

1、施工前的准备工作

在开始施工之前，施工人员应仔细检查材料、设备和工具，确保它们已充分准备好，并按照施工方案中的规定存放和分类。

2、现场布置

变压器施工现场布置应符合施工方案中的规定，应设立生产安全隐患警示标志和保护措施，以确保施工过程中的生产安全和质量可靠。

3、验收

在施工现场布置完成后，应由质量检验部门对现场进行验收。

二、施工步骤

1、基础施工

基础施工是变压器施工中不可或缺的一步。基础的施工质量直接影响着变压器的安装和使用效果。因此，基础施工应注意以下事项：

A、应选择平整的土地，并且进行地基础实验；

B、按照设计要求施工基础；

C、在基础日照处应布置保护铁皮和遮阳网，以防日晒雨淋。

2、变压器安装

变压器安装过程中，应注意以下事项：

A、在安装过程中，应遵循有关安全规定；

B、变压器在吊装过程中，应由专业人员进行操作，以避免意外发生；

C、变压器在安装过程中，应设有悬吊装置。

3、电缆铺设

电缆的安装和铺设是变压器施工的最后一步，如未按要求进行电缆铺设，将会严重影响变压器的安全运行。铺设电缆的过程中，应注意以下事项：

A、电缆的铺设应符合电气安全标准和施工要求；

B、电缆的材质和规格应符合设计要求。

三、后续工作

1、验收及验收报告

施工完成后，应由质量检验部门根据工程验收标准，对现场进行质量检验。合格后则进行验收报告处理，报告应包含以下内容：

A、工程验收标准；

B、施工图、规划和设计图；

C、变压器施工方案及相关检测数据。

2、运行维护

完成变压器安装后，应加强对变压器的运行维护，以确保变压器运行稳定、可靠。

以上就是变压器施工方案的三个方面，根据以上步骤的执行，可以确保变压器施工的质量可靠、安全稳定。施工人员应紧密协作，注重细节，并按照施工方案一步步完成施工，以确保变压器能够稳定可靠地运行。

变压器方案 篇2

在电气工程中，变压器是一种非常重要的电气设备。它可以将电能从一个电路转移到另一个电路，同时改变电压、电流和功率等参数。在这篇文章中，我们将讨论变压器施工方案，包括施工前的准备工作、变压器的安装、接线及测试等方面。

1. 施工前的准备工作

在进行任何施工工作之前，必须对工作区域进行评估以确保施工范围的安全性和符合规定。此外，在实际施工前还应进行施工计划制定，包括施工时间表、人员和设备预算、地形和安全因素等。

2. 变压器的安装

变压器的安装适用于室内和室外，在安装前应确定变压器的安装环境，以便正确选择变压器的类型和规格。下面将讨论变压器的室内和室外安装方法。

(1)室内安装

室内变压器的安装需要满足以下几个条件：

①安装位置 - 安装位置必须满足以下条件：安全性、通风、空间、可靠性、维修和测试。

②灵活性 - 变压器应放在地面上，并且利用弹性垫来降低机器的震动与噪声，并且保护其机械部件避免外力的伤害。如果机器太重且难以搬动，可采用低底盘或设计合理的运输装置等方式进行调整和安装。

③通风-变压器应有一个适当的通风系统和空气新鲜。如无窗户或被粉刷，必须有通风和冷却系统。

(2) 室外安装

室外变压器的安装必须满足下列条件：

①地基 - 在地上设立混凝土基础并用树枝或短木斯制成扎有钢筋骨架的垫; 这个垫架的主要作用是为变压器提供有效地支撑力，并使变压器的性能不受地基类型的限制。

②鸟的保护 - 在变压器灌注的混凝土中预设一个保护架，防止空气中飞行的鸟类在变压器上建造巢居，并使得变压器维护更加方便。

③保护盖 - 对于需要安装在室外的变压器必须加装保护盖，以确保变压器在各种气候条件下都能正常运行并且减少外部环境对其的影响，同时还能防止其机械部件故障。

3. 变压器接线和测试

在对变压器进行接线前，我们需要确定变压器的接线设计，包括输出和输入端子的位置和电压级别，以保证电线的接线正确。接线时需要严格遵循电气安全规范，确保不会产生电击危险。在接线后，应对变压器进行电压测试。测试是为确保变压器输出电压符合设计要求并且性能正常运行的基础。在测试过程中，必须仔细检查变压器的接线，以防止接线不良或短路。

总结

变压器是电气工程中非常重要的设备之一，其施工必须遵守电气安全规范和标准。在实际施工中，必须认真评估施工环境，制定施工计划，合理选择变压器类型和规格，并采取严格措施确保施工过程和质量。在变压器安装完成后，应对其进行电压测试，以确保其性能稳定，安全运行。

变压器方案 篇3

在电力系统中，变压器被广泛使用于电能传输和分配过程中。因此，变压器的正确安装与施工也成为了电力工作人员的基本技能之一。本文将全面介绍变压器施工方案，并就各个方面进行了解和讨论。

一、施工前工作

1.1 设计规划

变压器的施工方案应该是由电气工程师根据设计和规划制定的，任何施工必须符合设计规划，并且应该具有完整的施工方案和细节图纸。

1.2 材料和设备的准备

在施工前，所有安装所必需的材料和设备都必须准备和检查，如：变压器、附属设备等，确保所有设备和材料符合设计规划，并没有损坏或缺件的情况。

1.3 安全准备

安全准备是电力施工的重要组成部分，施工过程中必须严格遵守安全操作规程，工人穿着符合施工工作的安全服装，戴上安全用具，如安全带、头盔等。然后应检查各种工具和电气设备的电气安全性，以确保工人和财产的安全。

二、具体施工

2.1 基础建设

所需基础应该在设计规划时进行。施工前必须将地基和地板按要求完成，必要时可以在地面方案中加入退化，以保持水平和准确。在处理地基时，应确保其可承受所需的重量和压力。

2.2 安装变压器

变压器的安装必须按照设计图纸的要求施工。在安装过程中，必须要做到轻拿轻放，避免损坏变压器。

2.3 安装配电设备

在安装变压器和它的配电设备之前，必须对独立配电箱进行检验，并确保变压器和它的所有配电设备安装位置正确，连接线路正常、符合现行电力行业的标准和规范。

2.4 连接变压器

根据设计图纸，变压器绕组的接线方案应被按要求连接。在连接变压器之前，首先应清洁接线端子及绝缘表面，并确保绕组端子的标记符合设计图纸中的要求，线路标准符合电力行业现行标准。

2.5 管理变压器

在变压器施工过程中，建议对变压器进行有效的管理以确保长期稳定性。在变压器安装前，应对其进行清理和维护以消除不必要的细微污染物。同时，必要时应定期维护和检查，以确保变压器的长期稳定性。

三、施工后工作

3.1 设备测试

设备测试是变压器施工后所必须进行的工作之一。测试过程包括检查各个电路的连接，绕组的正确连接，地绝缘阻值，绝缘材料的绝缘性能，电气连接和极配合的完整性等方面。

3.2 测试结果记录

所有测试的结果和数据都必须记录下来。记录数据是为了确保各个电路的连通性和正常工作。测试结果还将用于后续维护和变压器运行过程中的故障排除。

3.3 解决问题

如果在测试过程中发现问题，应立即解决，以确保整个电力系统的安全运行和准确性。在解决问题时，应该检查所有相关的连接和电气设备，同时做好焊接和组装工作。

四、安全事项

安全是达成成功的施工方案的关键，这需要从施工开始就重视安全工作，遵守电气行业的安全标准和规定。施工人员必须佩戴防护装备，避免使用损坏的工具和设备，并参与有关安全培训。

总之，在施工过程中，必须全面了解变压器的施工方案，做好施工的前期准备，坚持安全施工的原则，每个步骤都必须在规定环节内进行。只有这样，方案才能顺利处理，符合设计规划，确保电力系统的安全稳定性。

变压器方案 篇4

作为一种重要的电力设备，变压器在电力系统中扮演着重要的角色，因此在变压器施工中，合理的方案对于设备的安全运行至关重要。本文将从设计、材料、施工流程等多个方面介绍变压器施工方案。

一、设计方案

在变压器施工前，需先进行设计，以确保设备的稳定运行。设计方案需要考虑多方面因素，如使用环境、变压器容量、负载率、环境温度等，以此来制定变压器的实际容量和使用环境。

使用环境：变压器使用的环境对其安全运行有着至关重要的影响，根据实际应用需求，需要对变压器在环境中的使用进行评估，如使用场合、地面状况、温湿度等。

容量选择：变压器的实际容量需要根据实际负载需求进行选择。在容量选择时，需要考虑最高负载率和最高环境温度等，以确保变压器的安全运行。

二、材料选择

在进行变压器施工时，选择高质量的、可靠的材料也是至关重要的。一般来说，变压器所使用的材料应具有良好的电气和绝缘性能，如绝缘材料应采用高质量的绝缘材料，以确保变压器具有良好的绝缘性能。

三、施工流程

在变压器施工时，需要按照严格的施工流程进行，以确保变压器的稳定运行。施工流程需按照以下步骤进行：

1. 图纸审核：

首先对图纸进行审核，确认图纸内容的准确性、正确性和完整性。

2. 材料进场：

将所需要的材料购进，并进行验货，检查是否符合标准。

3. 装配：

按照图纸要求进行装配，包括变压器油箱、绕组、绝缘体等的安装。

4. 测试：

在安装完成后，需要进行全面的测试，包括油液性质测试、绝缘性能测试、负荷测试等，以确保设备的安全运行。

5. 入库：

测试合格后，进行最后的清洗、包装等准备工作，将变压器入库，等待下一步的使用。

综上所述，变压器施工方案对设备的安全运行至关重要。科学合理的设计方案、高质量的材料选择以及标准的施工流程，能够保证设备的良好性能。

变压器方案 篇5

变压器施工方案

变压器是电力系统中重要的电力转换设备，它可以将高电压的电能转化为低电压的电能，或将低电压的电能转化为高电压的电能，以实现电能在输配电过程中的传输和分配。变压器的施工方案涉及到多个方面的问题，包括变压器的选型、设备安装、接线配电等，下面将详细介绍相关内容。

一、变压器选型

变压器的选型是施工过程中的重要环节，其设计应考虑到变压器投入运行后的技术性能、经济性能和可靠性。在选型过程中，首先需要明确变压器的额定容量，这取决于负载容量和电源容量的大小及其供电方式。其次，还需要选择变压器的额定电压比和工作电流，这也是根据负载的实际情况来确定的。在选型的过程中，也需要根据现场的具体环境、要求和条件来选择特殊的类型以符合实际需求。

二、变压器安装

变压器的安装需要考虑到机房或配电室的情况，以便选择合适的安装位置和方法。一般来说，变压器需要放置在通风、排涝方便的位置，同时留足空间方便操作和检修。在安装前，需要将安装位置清洁干净，并通过测量、检查等方式确定变压器的平稳、垂直和水平度，然后进行固定和固定支架的定位。为了保证变压器的安全使用，还需要留出足够的隔离距离，以确保设备的安全距离符合安全规范要求。

三、变压器接线yjS21.COm

变压器的接线是变压器施工过程中的重要环节，也是保证变压器工作正常的关键。在接线方面，首先需要根据变压器的额定电压、相数、回路数等要求进行专业接线，保证能够完成高低电压之间的电能转换。接线时需要仔细仔细核对各线的绝缘、工作电压和相序等参数，确保接线正确、牢固和可靠。同时，还需要注意接线的规范化和标准化，保证变压器的接线符合设计规范和标准要求。

四、变压器配电

变压器的配电是变压器施工过程中最后一个关键环节，它包括了开关柜的安装、电缆的引进、控制电路的布置等多个细节问题。在配电方面，需要根据变压器的额定容量和电源的电压指标进行选择高低压开关柜等设备。同时，还需要按照电路图纸摆放好各个设备，将电缆引进到相应插座进行固定接线。在电缆的引进过程中，还需要避开其他电缆线路以减少干扰电磁场的影响。

总之，变压器的施工方案需要灵活、科学并符合行业标准，需要专业人士合理选型、安装、接线和配电等环节，才能保证变压器的正常运行和电力输配的高效性。

变压器方案 篇6

变压器是电力系统中的重要设备，其作用是将高电压输电线路上传输的电能通过变压器变换成为低压电能供给用户使用。变压器施工方案是保证电力系统正常运行的前提，下面我将以专业人士的视角为你介绍变压器施工方案的相关知识。

一、施工前的准备工作

1. 资料准备：在进行变压器施工前，需准备好变压器的有关资料，并对其进行合理安排。主要包括变压器的基本信息、施工图、现场施工组织设计方案、施工人员名单、材料清单等。

2. 现场勘察：施工前需进行现场勘察，评估施工地点、土地性质、空气质量、气温、湿度等情况，以便制定合适的施工方案，保证施工顺利进行。

3. 设备检查：对待安装的变压器进行检查，涵盖变压器设备的配线、接线、电缆、绝缘、保护等主要方面，确保设备的完好性及设备的质量符合工程质量要求。

二、变压器安装

1. 安装位置选型：施工前需选择合适的设备安装位置，考虑安装位置的稳定性、可靠性及方便检修等因素。同时需考虑综合协调，避免对环境、电源及设备造成危害。

2. 安装基础施工：变压器安装基础施工是保证变压器运行稳定安全的基础，需根据现场具体情况进行设计及施工，密切配合施工工序进行，严格按照设计要求，施工质量达到规定标准。

3. 安装及接线：安装及接线是保证变压器正常运行的关键环节。施工人员在进行安装及接线时，需按照工程施工图纸的要求进行，保证接线的正确性及安装的牢固性。

三、变压器测试及调试

1. 冷态试验：主要是在合适的低温条件下进行，检测变压器的电气性能和绝缘性能。冷态试验完毕后，应检查变压器的各项参数及试验记录表是否符合要求。

2. 热态试验：在冷态试验合格后进行，检测变压器的低压侧的工作情况。在试验前需先对设备进行预热处理，保证试验能够顺利进行。

3. 调试：在进行变压器调试时，需严格按照调试方案进行，初次试运后，应对设备进行全面检查，检查变压器的电器及机械部分是否符合要求，有无异常现象。

通过以上介绍，我们可以看出，变压器施工方案不仅涉及到施工前的准备工作、安装及接线、设备测试及调试等多个方面，关系到电力系统的稳定运行，因此重要性不言而喻。作为一名专业人士，我们应当加强对变压器施工方案的学习与研究，不断完善和提高施工标准及质量，为电力系统的稳定运行保驾护航。

变压器方案 篇7

一、前言

变压器是电力系统中不可或缺的一环，它能够实现电压的转换和传输。因此，变压器的设计和施工至关重要，它需要具备高质量和可靠性。这篇文章将会介绍变压器施工方案的一些基本知识。

二、变压器施工前的准备

在变压器施工之前，需要对工作环境进行评估和分析，确保工作区域的安全。此外，还需要对变压器外壳、内部元件、线路和配件进行检查和清洁。

接下来是变压器施工前需要做的准备工作：

1. 确定施工时间和地点，预留足够的时间进行施工，并确保工作环境的清洁和整洁。

2. 安全措施和防护装备必须准备充足，包括手套、安全带、防护眼镜、耳塞等等。

3. 检查和清洁变压器外壳、内部元件、线路和配件，确保无任何杂质或污垢。

4. 准备施工工具和材料，如电动工具、螺丝批、扳手、钢丝刷、抹布、油漆刷等等。

三、变压器施工步骤

1. 变压器架设安装

首先需要将变压器架设到指定位置上，并将支撑装置加固。此时需要使用水平仪检测架设的位置是否水平，避免后续的安装工作出现问题。

2. 外接线路连接

在将变压器连接到外部线路之前，需要对其接线柜进行检查和清洁。接下来，需要将线路连接器安装到接线柜上，并将变压器、限流器、保护器及其他设备连接起来。

3. 内部元件安装

在将变压器连接到外部线路之前，还需要对其内部元件进行安装。这包括连接接线柜、安装冷却器、固定螺栓和钢板等步骤。需要特别注意防护装置和温度传感器的安装。

4. 漏油防爆装置

在变压器施工过程中，漏油防爆装置是非常重要的一个环节。需要在变压器上安装漏油传感器，以监测漏油现象，并保证漏油时能够及时报警和防爆。

5. 漏油设施和配件安装

漏油设施和配件是必须安装的，用于控制和收集变压器漏油。需要在变压器周围安装防漏油砖和漏油罐，并设置漏油告警装置，以确保变压器能够在漏油时实现有效的控制和处置。

四、变压器施工质量保障

变压器施工的质量是非常重要的，因为它关系到电力系统的工作效率、使用寿命和安全稳定。为了保证变压器施工质量，需要：

1. 完成施工前的准备工作

在变压器施工前，需要对工作环境进行评估和分析，同时还需要对施工工具和材料进行准备。只有完成这些准备工作才能确保后续施工的顺利进行。

2. 严格控制施工过程

在变压器施工过程中，需要严格控制和管理每一个环节，确保施工人员的专业技能能够保证施工质量。只有这样才能确保施工后的变压器与电力系统的其他部分实现协作、兼容。

3. 进行阶段性检测和评估

在变压器施工过程中，需要进行多次阶段性检测和评估，以确保变压器和电力系统工作效率、使用寿命和安全稳定的协调和一致性。只有这样才能确保变压器施工的质量。

五、总结

变压器是电力系统中非常重要的一环，它能够实现电压的转换和传输。变压器施工的质量保障是非常重要的，需要在施工前进行准备工作、在施工过程中严格控制每一个环节并做阶段性检测和评估。这样才能保障变压器和电力系统的工作效率、使用寿命和安全稳定。

变压器方案 篇8

变压器是电力系统的重要部件，它的作用是将高压电能变成低压电能，或者将低压电能变成高压电能。在电力系统中，变压器的作用是非常重要的。因此，在变压器的施工方案中，需要特别注意一些关键要素，以确保施工的品质和效果。

第一步，准备工作

在开始施工之前，要首先做好准备工作。这包括了对所需的材料和工具的准备、施工的地点的评估等。此外，还需要确定施工的时限，以确保在规定的时间内完成施工工作。

第二步，施工方案设计

在确定了所需的准备工作后，下一步是设计一个有效的施工方案。这是一项非常重要的任务，因为一个良好的施工方案可以确保变压器的顺利安装和操作，并且可以最大程度地避免潜在的风险。

在设计施工方案时，应考虑以下因素：

1.安全性

安全性是首要考虑的因素。应该对施工地点进行评估，以确保安全。此外，施工人员必须确保在施工过程中遵守安全操作规程。

2. 经济性

在设计施工方案时，还应考虑经济性。必须尽可能减少施工成本，同时确保施工质量。

3. 操作可靠性

设计施工方案时，还必须考虑变压器运行的可靠性。特别是在大型变压器的安装中，必须严格按照制造厂家的要求操作。

第三步，施工

施工是变压器施工方案的具体实施过程。它包括了以下几个步骤：

1. 现场准备

现场准备包括了开工前的总体审查和现场准备。在开工前，需要对材料进行检查，以确保它们的数量和品质能够满足期望的效果。在现场准备阶段，需要对施工现场进行评估，以确保施工能够安全进行。

2. 预组立

预组立是一个重要的步骤。在预组立阶段，需要将各个部件组装在一起，以检查它们的质量和适合性。在大型变压器的安装过程中，这一步非常重要。

3. 安装

在预组立之后，就可以进行变压器的安装工作了。对于小型变压器，安装通常不需要多少努力。但是，对于大型变压器，需要使用重型吊装设备和特殊的施工工具来完成安装。

4. 接线

接线是一个非常重要的步骤。在接线时，应按照制造厂家的要求进行操作。所有的接线都必须仔细检查，以确保其正确性和可靠性。

5. 调试

在变压器的安装完成之后，需要进行调试工作。在调试期间，应检查变压器的性能，并进行必要的调整。

第四步，验收

在整个施工过程中，应对施工质量进行定期检查。一旦施工完成，就必须进行最终验收。验收应包括对安装的可靠性、操作的正常性和安全性的评估。

总结

变压器施工不是一项容易的工作。但是，如果严格遵守施工方案和安全规程，就可以确保变压器的安装、运行和维护的顺利进行。

变压器方案 篇9

在电力系统中，变压器是不可或缺的重要组成部分。变压器的作用是将电压的大小进行变换，实现电能的传输和分配，为各种电器设备供电。变压器的施工方案关系到变压器运行的安全性和可靠性，下面我们来详细了解一下变压器施工方案。

一、变压器施工前准备工作

在进行变压器施工之前，首先需要做好以下几方面的准备工作：

1.选择合适的土地：变压器需要放置在平坦的土地上，而且要确保无防盗隐患，同时还需要防止水淹、泥淤等现象的发生。

2.确认施工方法：变压器施工的方法包括人工安装、机械安装和直放法安装三种方法，应根据特定情况选择合适的施工方法。

3.选购合适设备：在施工过程中需要使用的工具和设备一定要符合相关标准，确保施工的安全性和质量。

二、变压器施工的步骤

1.现场勘察：在选择施工地点后，需要对现场进行勘察。确认现场的基础设施和环境条件，制定详细的施工方案。现场勘察的具体内容包括：现场环境、土地情况、现有灌溉设施等基础设施情况，以及变压器本身的规格参数和操作要求等。

2.施工文件制定：制定详细的施工计划，包括施工组织和流程、施工人员组成以及各项作业的时间和质量要求。

3.基础设施建设：在选定的土地上进行基础建设，包括变压器房修建和铺设地面、基础桩、防潮层等，同时需要制定好安全措施和环保措施。

4.设备安装：将变压器放置在所建设的基础设施上，并进行接线和接地处理，安装支架和冷却设备，然后进行电气测试和绝缘测试等工作。

5.现场检查和测试：在设备安装完成后，进行现场检查和测试。检查和测试的内容包括:变压器的运行和保护设备、控制设备的正常运行，核查相应的参数指标是否符合运行标准。

三、变压器施工注意点

1.安全问题：在变压器施工过程中，需要做好安全措施。施工人员需要进行专业的操作培训，并严格按照操作规程进行操作。

2.环保问题：在施工过程中注意环保问题，防止对环境造成污染。

3.质量问题：施工过程中应该精益求精，做到每一个环节都做到质量过硬，保障设备的安全运行。

综上所述，变压器施工方案涉及到不同层面的考虑，需要进行科学地规划和实施，才能确保变压器的安全稳定运行。

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电器策划方案

我们要尽早的给人生做规划，做好自己的人生定位，为了按照领导的指示要求。方案作为招商引资的重要组成部分，做好可行性分析是做好工作方案的前提，一份优秀的方案都包含哪些内容？以下是小编为您准备的有关“电器策划方案”的内容，阅读这篇文章的同时不要忘记与您的朋友们分享这些有益的知识！

电器策划方案 篇1

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30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低**时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。

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事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：

00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在***排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在***领取礼品。第一个礼物是纯油，第二个礼物是大米。

４．在“百安开业活动”期间（1号），开业典礼。它由舞台表演和强大的锣鼓表演组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩（室外）。

舞台表演开始时，中间有奖问答。主持人会当场向观众提问。问题的内容是关于商店的知识。答对者将获得奖品。奖品由公司承担（室内；奖品是印有商标的t恤衫）。

５．在“百安开业活动”期间（1号—3号），凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为50位之内）。

六．活动范围：

百安电器卖场

七．活动控制：

在活动的前期和后期，要大力宣传报纸，让消费者了解和认识活动，积极参与活动。本次活动报媒宣传定为《晨报》，《***》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传。考虑到5月至10月是销售高峰期，活动期间会有大量**，所以我们必须做好充分的准备。

活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。

八．活动费用预算：

1． 报媒宣传费用

2． 礼品费用

3． 其他费用

主持人费用：

舞台演员演出费用：

威风锣鼓表演：

音响租用费用：

合计：（不含报纸**和dm单张出版费）

九．活动效果评估：

1．同期销量增长比率。

2．品牌的知名度和美誉度。

3．创造出五一**周的“超**效应”。

b. 执行

执行**活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。

一．商务合作：

本次活动选用《***》为合作**，由其为活动做全程宣传，前期宣传和后期报道。并借此机会与**单位建立良好的合作关系。舞台演员由学生组成，演员和主持人由学生组成

策划负责。主机暂时计划与fm92.9卫星广播频道合作，提供专业主机，并借此机会与他建立无线电**合作关系。音响租用与公司合作。

二．报媒以及dm和店面宣传：

该设计由公司设计部门执行，并在公司批准后由报纸合作伙伴和印刷合作伙伴进行制作，印刷合出版。店面宣传可用拱型门，以及**陪衬。背景版由设计部设计，广告公司制作。

三．细节：

活动期间，在总经理的领导和指导下，公司各部门协调开展各项工作。发现未尽事宜，应及时处理，不得有差错。

１． 活动前期准备。由策划部提出方案，报总经理，策划部部长，行政部经理，业务部经理，店面主管处，会议中宣布并且各个部门讨论。以讨论定型的策划案为准，各个部门安排本部门的协助负责人，落实到人。

（此项工作由公司各部门完成）。

２．活动中“早安晚安，百安有礼”。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：

45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前50位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。请注意排队的顺序。不要拥挤。谢谢您。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。

前50名顾客赠送了一盒牛奶。下午营业结束时，晚安，有礼貌：17：15-18：00

30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送超级大片的光盘。其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安家电赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。

请注意排队的顺序。不要拥挤。谢谢您。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安家电，希望您心情愉快，一路顺风”。（此项工作由指定店员负责广播，店员负责维护顾客排队的秩序。）。

３．活动中“超低**，超级好礼”部分。在店内设置三个超低**区（a.冰箱、洗衣机b

彩电、空调、小电视）、提前播出通知超低**抢购车票号时段（第一时段11:15-12:00）

30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低**时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。

超低**时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是****单，另20张为超低****单

**：价位比展台标价低；超低**：价位比**低）。领取到超低**票号单的顾客，就可以以超低**购买超低**区的产品，领取到**票号单的顾客，可以以**购买超低**区的产品。

４活动中“惊喜礼品开心送”部分。开业期间，到店消费5.1-5.0元

7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加此活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：

15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于时分在领取礼品。

第一次礼品为清油，第二次礼品为礼品大米。

５． 活动中“开业典礼”部分。在开业典礼正式开始之前，威风锣鼓烘托气氛，正式开始：首先由公司领导讲话，然后由公司领导和嘉宾（驻场厂商领导）一起剪彩，完毕。

由专人将音响设备快速转移至室内，舞台表演开始时，中间有奖问答。主持人会当场向观众提问。问题的内容是关于商店的知识。答对者将获得奖品。奖品小部分由公司承担（室内；奖品是印有商标的t恤衫）。

６．活动中“持报广赠礼品”部分。1号—3号上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为100位之内）。

７．物品采购，所有的物品采购由策划部提交所需物品，经公司批准之后，由行政部指定员工和财务部指定员工一共前往购买；背景板由公司指定的广告公司制作；dm单由公司指定的印刷公司印刷；音响租赁由公司指定的音响公司提供（采购部分由企划部、财务部、设计部指定人员完成）；背景板、dm单审核由设计部指定人员完成；音响设备的实实由企划部指定人员完成）。

８活动前，要全公司通报，并且例会时候详细布置，争取细节问题全部解决，并且各个任务分配落实到部门个人；活动期间所需要支付的款项，均在公司总经理批准之后交由财务部负责支出（该项工作由公司所有部门协作完成）。

四. 其他事项

在活动中，不论哪个环节出现问题和纰漏，请涉及人员保持冷静，及时通知相关主管部门和领导，及时有效的处理。在此，首先，我要感谢总经理，财务部门以及公司其他部门的同事的支持和努力。

我们一起为b&a的发展和个人荣誉而努力。

五．活动后期总结

活动后期，及时召开会议，总结不足，扬长避短，力争在今后的活动中更加完善。对在活动中表现良好的员工给予奖励，不安排休假

休息的员工及时轮休，让各位员工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，为我们百安发展做出努力。

电器策划方案 篇2

学名：苏苏学号：2009031610

指导教师职称： 副教授

专业市场营销

系（部管理系

2011年11月14日

目录一、前言

二、策划概要

三、目前市场营销状况

四、swot分析

五、策划目标

六、**策划战略

七、**活动方案

八、**活动中的控制与监督

九、**策划的成本预算

河南万宝元旦**活动策划方案

孙莹（黄河水利研究院，河南开封475003）

一、前言

商场如战场，当战争开始时，你可以发起进攻，可以以攻为守，但决不能坐以待毙。在当今复杂多变、竞争异常激烈的家电销售环境中，企业要发展和壮大就必须具有运筹帷幄、决胜于千里之外的能力。今年元旦，开封市各家电商家及厂家纷纷推出大力度的**活动，力图在2011年第一个大型节假日扩大市场份额，而今年的元旦对于万宝来说不仅是一年中的第一个节日，也是万宝商厦重装开业的一个重要活动节点。

商店开业，历来都是消费者购买家电的最佳时机，万宝也要紧抓节日和开业市场，除了要围绕既定目标顾客群体展开**外，还需要针对单位**、家庭等展开特别的**。同时在举办各种商品**活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染节日氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。在一系列大型宣传活动的支持下，力争元旦三天市区三家门店实现营业额680万元。

本人通过对开封家电市场进行了解分析，制定了万宝在2012年元旦之际操作性较强的营销组合策略，以便达到预期目标。

二、策划概要

万宝商厦将于2012年1月1日重新开业，这三家店的庆典必将吸引消费者的眼球。永乐、苏宁、大商、航天等多家家电卖场也对元旦市场虎视眈眈，开封市家电行业激战越演越烈同时元旦节是国家规定节假日，是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们充分利用以上契机，通过多开封家电市场的分析和万宝的swot分析，整合资源，有计划、有策略的开展一系列**活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

三、目前市场营销状况

近年来家电购买渠道发生了重大变化，百货商店在家电销售渠道中的比重在下降而专卖店连锁店的比重在快速提升，网购也占了一部分比重，在开封这个城市，人们更多的还是倾向于去卖场采购。

开封市区的家电市场竞争惨烈，除了小型的家电专卖店外仅大型家电卖场就有8家之多，包括万宝商厦、万宝东区店、万宝人民大楼店、永乐大梁路店、永乐学院门店、苏宁电器、航天家电、大商电器。由于“郑汴一体化”，郑开大道的开通，也在一定程度上影响到了开封的家电市场，郑州的家电卖场商战打的很厉害，家电**越来越低，较开封的家电卖场规模大，**低，**力度更大，很多年轻人结婚买家电、装修房子都习惯到郑州走一圈，一是商品选择余地更多，二是性价比较高。

苏宁、永乐电器都是全国知名的家电连锁品牌虽然入驻开封的时间不长，但因为他们有总部的支持，在采购上由总部集体采购，在产品**上会更占优势。

大商电器作为中国最新风灾品牌，以大型综合购物中心为特色，开封也不例外。四楼是家电，其他楼层是服装、百货和超市。实践证明，这种方法是相当有效的。在做好其它产业的同时，也为家电业提高了人气。

航天家电在开封经营了有17年之久，老字号的卖场，却也正应了这个“老”字，不管是产品种类还是经营管理都无法跟上时代潮流，但由于**低，同种商品较之万宝可能会有百分之

二、三的差价，因此消费者仍然很多，从而使航天能在如此激烈的竞争中生存下来，这也说明了**在家电购买中的重大影响。

河南万宝也是开封的老字号家电卖场，有21年的经营历史，规模大，仅开封市区就有3家店面，气势咄咄逼人，再加上先入为主的影响，自然而然的成为开封家电市场的龙头。

四、swot分析

优势：熟悉开封的消费习惯和文化环境；自成立21年来，拥有广阔的销售网络、售后服务网络、物流体系；与各大家电厂商密切合作；这些都是作为“外来者”的永乐、苏宁们无法比拟而且短期内难以企及的优势。毕全部的人力、物力、财力、智力于开封市场，在开封有较高的知名度和指名度。

万宝自身完善的服务体系是其区别与其他商家的重要标志，也是万宝之所以能得到消费者信任，制胜家电市场的“法宝”。

劣势：万宝以他的温馨售后闻明，而售后却也是他的致命伤，上门维修至少收费20，同种情况下航天却可能不收费，在强烈的对比下定会流失部分消费者。

机会：国家对家电市场的一系列政策也刺激了人们的消费热情，一是“家电下乡”政策对农村消费市场的刺激作用。二是加大对农民生产生活的补贴力度，提高低收入群体的社会保障待遇，有利于保持居民收入的稳定增长。

三是以旧换新政策的实施。这些政策极大地调动了农民消费的积极性，刺激了农村消费。

元旦节是国家规定节假日，是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

节日期间，争霸必将吸引消费者和消费者的关注，从而形成强大的人气，这是一个很好的发展机遇。

万宝商厦于2011年1月1日重新开业，三店庆典必将吸引消费者的眼球。

威胁：万宝虽然在开封有很高的知名度，但就这几年的市场竞争状况来说，因为苏宁、永乐、大商的接连入驻，及永乐的不断装修翻新炒作吸引了部分顾客的眼球。同时，大商等也由于近几年的经营在本地拥有了很旺的人气。

永乐，苏宁，大商，航天等家电卖场也都在关注元旦市场，而开封家电行业的激战也越来越激烈。市场份额有限，商店越来越多。结果只能是客户不断流失。

五、策划目标

市区3家门店3天销售额680万，带动经济增长，实现品牌形象与商品销售同步提升

六、**策划战略

（1） 电视字幕广告：迎接元旦，庆祝开业，万宝大赚一笔，让我们在2011年1月1日与万宝见面。一握万宝手，永远是朋友。

开封电视台天气预报前，700元/分钟，每天5分钟。2010年12月29日至31日播出。

（二）横幅:6条:规格:12*0.75m，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利”。数量分布：市区3家店前2家。 活动2周前在门店门口张贴。

（三）单张:数量20000张，a4彩色印刷，其中汴梁晚报夹报5000张，其中商厦6000份，人民店5000张，东郊店4000张，由各门店经理，部长带领员工去派发。

（四）海报100张，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利” 外加**商品。由各门店经理，部长在12月26日起带领员工去个小区张贴。

（五）三轮车贴600张，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利” 外加**商品。商厦250张，东郊150张，人民店200张。

从12月26日起，各店经理、店长将带领员工到火车西站、火车站、金明广场和店门口。

七、**活动方案

活动时间：1月1日至1月3日

地点：万宝商厦、万宝东郊店、万宝人民店

活动主题：迎元旦庆开业万宝重磅大让利

（一）预存50当100

12月31日前，存50元为100元，再送一条电热毯。定金在购常供家电时可直抵购物款，单件商品限用一张定金条。

（二）来就送

1月1日至3日，凭发票到万宝电器店免费赠送礼品一份。（每日前100名）

（三）购物累计疯狂送

购物累计

满2万送1600，满4万送3200

满6万送5600，满8万送7800

满10万送10800

（四）疯狂抽大奖

1月1日-1月3日购物就送**券，老顾客凭老发票和会员卡也可领取**券，一张老发票，会员卡限领一张。

暖宝 0元

电吹风 1元

食用油 5元

烫斗 5元

**机 5元

风扇 10元

电暖扇 20元

微波炉 50元

*** 50元

彩电 299元

（5） 免费羊绒被，双网双待手机+1800元话费

购买2900元羊绒被，购买4600元家电，可获双网双待手机+1800元话费

（六）购物抓现金

活动期间，凭公司1000元以上的采购发票，可参加一次收现。5000元以上2次；1万元以上购物3次，最多3次。抓现金发票当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。行政专员兑换一元硬币的金额可根据现金箱的大小安排。

（七）演艺狂欢、热力酬宾

根据厂家提供的文艺资源，开展歌舞表演、互动游戏、送礼、现场展销会等一系列活动。

（八）积分当钱用

14分抵100元购物款

八、**活动中的控制与监督

（1） 每家店都会安排几名工作人员分发礼品，店长的贴心顾问负责处理活动期间场馆内的紧急情况。

（2） 采购部：与**讨论活动和礼品的适宜性。

（三）营运处：场地、地堆的提供。

（4）规划办公室：场地布置，dm制作，活动监督与实施。

九、**策划的成本预算

费用预算

项目数量单价费用

电视字幕广告5分/3天700元/分钟10500元

20000张/5000张/300元/1200元

横幅6条(12米/条) 6.8元/米 489 元

海报100张101000元

车贴***元

合计 21189元

电器策划方案 篇3

活动主题一：金丰首届家电节

活动时间：20__.7.14——20__.7.17

活动内容：1、争分夺秒，品牌家电限时抢购

9:01——10:00特价风扇限时抢购，限量20台;

10:01——11:00特价空调限时抢购，限量20台;

14:01——15:00特价冰箱限时抢购，限量20台;

15:01——16:00特价豆浆机限时抢购，限量20台。

2、家电凡单张购物小票满1000元即可返现金券50元;满5000元可返现金券100元;满10000元可返现金券200元(最多返200元)

注：此现金券在8月31日前在家家悦金丰百货消费可抵现金，过期无效(此券不可以兑换现金)

活动期间，各种品牌家电均低价销售，低价狂潮不容错过

奖项设置：50元现金券100张;

100元现金券50张;

200元现金券20张。

活动主题二：炎夏冰点价服饰满200元减100元

活动时间：20__.7.14——20__.7.17

活动内容：1、男装、女装、皮鞋、毛衫满200元减100元现金休闲满200元减50元

2、休闲服装满200元减50元

3、远动全场5折起

活动期间，服饰类单张小票累计满168元，可参加快乐摇奖。家电、珠宝类以3倍金额计算

机会多多，奖品多多!

奖品设置：纸抽(没有)

矿泉水

啤酒

洗衣液(有库存300)

香皂(没有)

提纸

宣传方式及费用：

电视字幕：包年暂不计

DM：10000张850元拱门：4天_80元=320元

电器策划方案 篇4

1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传。

2)与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传。

3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知。

4)公司内部海报。

5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)。

1)婚房装修方案展示。

2)现场交订金，装修85折，送时尚婚纱摄影套餐一份(价值1480元)。

3)时尚家居家电产品现场6折起订购。

4)现场抽奖，3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人(限2名)，著名婚礼主持人免费主持婚礼活动(限2名)。

1)请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动。

2)现场举办新人配合类游戏得小家电礼品。

3)"美丽瞬间"爱情誓言活动(由新人在特殊背景布前进行爱情宣誓，并由摄影机构拍摄成相片，装裱成巨幅相框后送给新人)。

1)与婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作。

2)婚房与卧房设计方案展示。

3)家居家电厂商合作。

本方案专门针对于婚房，这对于培育公司优势是很好的宣传。以婚房主题进行促销宣传的`，目前市场上并不多见，好好操作，成为当地最著名的婚房装修专家!

电器策划方案 篇5

新店添时尚、折上加折、礼中送礼。

时尚新店、好礼相见。

新店开业，精点时尚。

活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)。

选择周六或周日、最好是节假日开业。

本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。

一重喜、进门有喜：

进店即赠予某某精美纪念品(或凭dm宣传单即可赠予礼品)。

如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;。

凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;。

凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;。

凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;。

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

1、店外主题海报：(主题任选其一)。

新店新礼新时尚。

新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案。

时尚新店好礼相见。

新店开业精点时尚。

点精时尚三降惊喜。

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市。

3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、活动主题内容。

6、dm传单内容同海报。

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等。

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带。

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合xxx品牌个性主题终端要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xxx的品牌形象交相辉映。

电器策划方案 篇6

苏宁电器主题运动策划方案

一、背景分析

1、现阶段家电零售通路竞争异常激烈，苏宁、三联、国美国内三大家电零售巨头渠道的全国不断扩张，已经使竞争进入了直接面对面的白热化状态。各家电超市都面临着巨大的竞争压力。

2、价格是家电连锁超市成功并壮大起来的主要手段，而现阶段的竞争，也主要集中在了价格手段上。经烈的竞争使价格利润空间急剧缩小，各家电连锁超市间的价格差异微乎其微，对消费者已经无法构成足够的吸引购买动力。

3、现在家电连锁超市频繁性的促销活动比较分散，没有独特的亮点，每周都搞，要么就是路演，要么就是特价商品或优惠大礼包，消费者已经习以为常，使促销活动的效果大打折扣。

4、机会点在芜湖苏宁通过一次长期的大型主题运动，与芜湖消费者形成互动，提高苏宁的亲和力与品牌形象，制造社会影响力。

二、运动目的1、提高苏宁在芜湖地区的美誉度与亲和力。

2、制造苏宁在芜湖百姓中的影响力。

3、增加苏宁人气，提高销售量。

4、给与竞争对手（特别是国美）较大的压力。

三、运动主题

“感恩芜湖”

四、运动思路

结合苏宁的感恩月活动，展开一次大型的芜湖感恩主题运动，与芜湖百姓展开互动，感谢芜湖百姓对苏宁的支持。

加强与消费者互动公关活动来跳出单纯的价格促销，在确保低价的同时，从感情上感染消费者、吸引消费者，让消费者对苏宁产生感情层面的好印象。

五、主题运动规划

活动

一、激情夏夜

目的促进与消费者的互动，制造影响力，提高美誉度。

地点融汇中江广场。融汇中江广场为芜湖市经济繁荣中心，许多的市民在此长期购物消费，具有较强的辐射性，能够辐射到整个芜湖。（选择好的地点能够达到事半功倍的效果）

内容分为几个部分

1、苏宁家电展举行现代生活家电展，展出科技含量高的高端家电群，组成强大的阵容，由各厂家负责演示道具准备，现场已演示为主，增加现场的可看性。

2、家电选购指南进行家电选购的知识教育，为消费者选购家电提供指导，帮助消费者认清好家电。穿插在家电展为中，有人员讲解。

3、动感影院家电展中心位置设置动感影院，摆放少部分的座位，放映流行大片，提供给百姓一个休闲方式，同时体验家庭影院般的影视效果。（穿插播放苏宁的宣传片）

活动

二、快乐购物

目的促进进店人数，增加人气，同时促进销售量。

地点以店内为主。（主要为店内促销活动，配合新的形式，营造趣味娱乐的购物形式）

内容

1、价格让利及赠送大礼包按照苏宁感恩月的让利计划继续强化宣传。

2、购物游戏设计几款有难度的游戏，只要能够过关，就可以获得奖品，或者购物可以享受打折的让利优惠，游戏一定要有趣。（媒体配合游戏）

3、积分会员制购买商品后采用积分制，即到一定分数可以享受一定优惠，保持老顾客的忠诚度。

活动

三、节日促销

1、目的利用节日人们的特殊心情和感情，促进销售。

2、内容七夕情人节活动、八一建军节活动、中秋节活动、教师节活动、国庆节活动、元旦活动、春节活动等等。

补充活动

1、赞助贫困大学生

2、组织体现大学生综合素质的各项竞赛活动（移动公司以前搞过这样的活动，比较成功）

3、赞助一次集体婚礼，并借机推销自己的产品

4、与媒体和学校合作，组织一次以“自信、沟通”为主题的中学生做促销的活动，可以让这些中学生接受短期的培训后，现场促销电子词典等学习用品。

5、与芜湖华亿环球影城合作，举办一次购物赠电影票的活动，每天凡购物超过一定费用的前15名顾客可以获得新上大片的电影票，活动可持续一周。

6、优化售后服务，购买家电的除免费送货上门和免费安装外，再赠送一盆室内观赏植物或小的壁挂，价格不是很贵，又能让顾客感到意外的惊喜。

7、与新华书店合作，一次买家电超过一定价格的赠送价值一定价格的购书卡，这样可以刺激消费。

六、运动主题

苏宁家电购物天堂——时尚、个性、超值、舒适福满苏宁阳光体验

体验阳光苏宁

阳光苏宁，好运好心情

阳光苏宁，生活真诚

阳光苏宁，七彩购物通道

电器策划方案 篇7

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

顶瓜瓜的目标消费群。

全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

购物七天乐，天天都快乐。

副标题：四重大礼送你惊喜。

debest各系列特价产品。

促销策略：

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)。

二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品。

三等奖debest袜子一双或等值debest产品。

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备(每活动点)：

1、吊旗16--20面/10平方;。

2、dm宣传单1000/点。

3、海报1张/点。

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;。

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);。

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

分配方案十二篇

无数个成功的案例都表明做事一定要有所准备，方案是要能解决现存问题的一种计划，这篇文章将从多个角度来深入思考“分配方案”，欢迎光临愿信息对你有益！

分配方案(篇1)

城关中学2009年度教师奖励性绩效工资分配方案

（草案）

一、基本原则：

以常教人[2009]144号文件《常山县义务教育学校教师绩效考核指导意见（试行）》和《常山县义务教育学校教师奖励性绩效工资考核分配办法（试行）》为指导，结合本校实际情况，以保障和促进学校平稳、和谐、卓越发展为目标，合理、公平、过渡性分配2009年度奖励性绩效工资。

二、基本步骤：

在县教育局规定的统计口径和核定总额内，分两步兑现、分配本年度奖励性绩效工资，即在全校奖励性绩效工资总额内，除既成事实外，第一步先按照本方案兑付，然后第二步实行余额的平均分配。

三、分配方案：

（一）剔除本年度内已发生的相关支出，在全校奖励性绩效工资09年度余额内开支的补贴、奖励及标准：

1、班主任补贴：本年度内实际担任班主任工作的老师，其班主任补贴计入基础性绩效工资部分，由财政统一发足至每月240元。计入奖励性绩效工资范围内的部分，上半年按实计发，不再找补；下半年实际担任班主任的老师，每月按260元进行考核，原来量化中的班主任补贴和政教处的每月考核、年终考核都取消。

2、学校行政班子成员：根据县教育局文件精神“对学校中层以上管理岗位职务津贴原则上与基础性绩效工资中班主任津贴额度大体相当，其他由学校在管理岗位补贴的总额内自主确定津贴数额。”参照班主任，中层以上行政人员职务津贴：中层正职每月240元，副校长、工会主席每月270元，中层副职每月200元；学校岗位补贴同样参照班主任列入考核：中层正职每月260元，副校长、工会主席每月290元，中层副职每月220元；年级长参照班主任标准发津贴与考核。（原来量化中的中层岗位补贴与考核取消）3、2009年12月30日前发生的各类加班、周日辅导、代课、代班主任、超课时、值周、查寝、军训、值班、晚坐班、家长会、信息等尚未兑现的补贴，按照2009年上半年实际执行的标准和方法列支。4、2009年12月30日前取得并公布的各类教育教学成果，尚未奖励兑付的，按照本校原有制度和2009年上半年实际执行的标准和方式列支。

5、初

一、初二年级期末抽考教学奖按原来的标准列支。

6、考勤仍按原来的计算，扣在量化中。

7、除上述款项外，本着合理、公正的原则，依据本校现有制度和惯例，确实需要考虑、安排的奖励、补贴、调整、扣减，经校长办公会议商量确定、校内公示无异议后执行。

（二）在全校奖励性绩效工资总额内，扣除本校已发放并列入奖励性绩效工资范围内的经费以及按照本方案前述款项发放的奖励性绩效工资总额之后的余额部分，以本校在编教师（以工资关系到位时间计算）为基数，执行平均分配。（非义务教育学校调来的教师，按实际工资关系到位时间计算）

四、备注：

1、本方案经城关中学教职工代表大会审议通过后实施。

2、本方案最终解释权为校长室。

2010年1月22日

分配方案(篇2)

医院绩效工资分配方案是一个旨在激励和奖励医院员工的绩效工资制度。它的目的是根据员工的表现和贡献来分配工资，旨在增加员工的工作动力和工作满意度，从而提高医院的整体绩效。

首先，一个有效的医院绩效工资分配方案应该建立在公平和透明的原则之上。这意味着在制定分配方案时应该考虑到各个岗位的不同职责和工作要求，确保每个员工都有公平的机会获得绩效奖励。此外，方案应该公开透明，员工应清楚地了解绩效评估的标准和程序。

其次，绩效评估应该建立在全面、客观和可量化的指标上。医院可以根据员工的职责和工作目标确定适当的评估指标，如工作成果、工作质量、服务质量、团队合作等。这些指标应该经过量化和标准化处理，以便员工和管理层可以客观地评估员工的表现。

为了保证绩效评估的准确性和公正性，医院可以采用多源评估的方法，包括员工自评、同事评估和上级评估等。这样可以从不同的角度全面评估员工的表现，避免主观偏见的影响。

在分配绩效工资时，医院可以采取不同的策略。一种常用的方法是根据绩效评分来确定工资增长幅度，即高绩效者可以获得更高的工资涨幅，低绩效者则相应较低。另一种方法是设立绩效工资池，将所有绩效奖励的金额集中起来，然后按照员工的贡献程度进行分配。

此外，绩效工资分配方案应该尽量鼓励员工的长期绩效和成长。医院可以设立一些长期激励机制，如绩效奖金、职业发展计划等，激励员工不仅在短期内表现出色，而且持续提升个人能力和团队合作能力。

最后，医院应该定期评估和调整绩效工资分配方案。随着医院运营环境和战略目标的变化，方案也需要不断进行优化和改进。评估可以包括员工的满意度调查、效果评估和对比分析等，以确保方案的有效性和适应性。

总之，医院绩效工资分配方案是一个重要的人力资源管理工具。一个优秀的方案应该建立在公平和透明的基础上，采用客观、全面和可量化的评估指标，鼓励员工的长期绩效和成长，并定期进行评估和调整。通过精心设计和有效实施绩效工资分配方案，医院可以更好地激励员工，提高整体绩效，为患者提供更好的医疗服务。

分配方案(篇3)

为充分调动全县基层医疗卫生人员工作的积极性、主动性和创造性，建立科学合理的绩效考核和激励制度，根据上级有关文件精神，结合我县实际，在《巴马瑶族自治县乡镇卫生院奖励性绩效工资分配方案》(20xx年修订版）基础上修订本方案。

一、指导思想

以基层医疗卫生事业单位绩效工资实施为契机，建立科学规范的医务人员收入分配机制，绩效工资以工作人员的实绩和贡献为依据，坚持多劳多得的原则，适当拉开差距，坚持向一线岗位倾斜、向重要岗位倾斜，充分发挥绩效工资的激励导向作用，同时要妥善处理本单位内部各类人员之间的绩效工资分配关系，防止差距过大，努力推进我县卫生事业持续健康快速发展。

二、基本原则

（一）坚持按劳取酬、效率优先、兼顾公平的原则；

（二）坚持向“技术含量高、风险程度大、工作负荷大、管理责任重”的一线岗位倾斜的原则；

（三）坚持“绩效考核挂钩”的原则，即以工作绩效考核结果为依据，未参加考核或未实行考核制度，不予发放奖励性绩效工资；

（四）坚持公开、公正、公平考核的原则；

（五）坚持绩效工资分配不与药品收入挂钩的原则。

三、绩效工资实施对象

按照国家政策规定执行事业单位岗位绩效工资制度的基层医疗卫生单位中在编在岗的工作人员（含“定编定岗不定人”的人员）。

四、绩效工资构成及水平核定

基层医疗卫生事业单位绩效工资制度实施后，工资称岗位绩效工资，包括基本工资、国家规定的津贴补贴和绩效工资三大类。基本工资为岗位工资、薪级工资两部分；国家规定的津贴补贴（艰苦边远地区津贴、护士提高10%津贴、护龄津贴等）继续保留。

实施绩效考核后，绩效工资分为财政绩效工资和单位奖励性绩效工资两部分：

（一）编内人员的财政绩效工资由自治县人力资源和社会保障局、财政局、卫生健康局等部门按各岗位标准发放；

（二）单位奖励性绩效工资。其包括：一是实行月绩效奖，根据本单位当月工作任务完成和财务运行情况，次月考核后发放。二是单位年底绩效奖，于次年1月经卫健局等部门考核后按规定发放（考核方案另定）。

五、奖励性绩效工资组成和考核分配

（一）奖励性绩效工资分配组成和分配发放办法

奖励性绩效工资主要体现完成任务的实绩和贡献。其组成是：一是月奖励性绩效工资，根据单位考核组对各组工作人员于次月考核结果，发放上月的绩效工资；二是年底绩效工资，根据县卫生健康局等部门按《巴马县乡镇卫生院年度绩效综合考核工作方案》结果，在确保本单位有足够资金结余情况下发放（即年底绩效工资）。

（二）奖励性绩效工资分配计算方法

1、绩效工资收入来源

（1）自治区财政对实行基本药物零差率销售的基层医疗卫生机构的15%的补助；

（2）医务人员通过实施基本公共卫生服务中所获得的补偿部分；

（3）临床医疗合理收入部分；

（4）政策性财政拨款；

（5）其他合理性收入。

2、绩效工资总量的核定和分配方法

（1）月绩效工资

①临床科室月绩效工资总额=（月业务收入+药品15%差率）×40%，月业务收入=月收入总额减该月药品费及医用耗材费。

个人月奖励性绩效工资（临床组）﹦（月业务收入+药品15%差率）×40%÷本组实际岗位系数总数（含聘用人员）×个人岗位绩效工资系数÷本人应出勤总日数×本人实际出勤天数×个人岗位工作质量考核目标比例。

②公共卫生科的月绩效工资总额=当月临床组奖励性绩效工资人平均值为基数×公卫科人员数（以院办通知文为准，含聘用人员），根据考核结果从公共卫生资金中支出。

个人月奖励性绩效工资（公卫组）＝公共卫生科的月绩效工资总额÷本组实际岗位系数总额×个人岗位绩效工资系数÷本人应出勤总日数×本人实际出勤天数×岗位工作质量考核目标%（1至6月的绩效以年初考核结果为依据；7至12月以当年年中考核结果为依据）。

③办公室、财务、工勤人员的月绩效工资按其自身系数参照临床组人员考核后发放，资金来源于卫生院非基本公共卫生经费的其他收入。

（2）年底绩效工资。年底绩效工资根据自治县卫生健康局、人力资源社会保障局、财政局根据《巴马县乡镇卫生院年度绩效综合考核方案》于次年1月份考核结果，按本单位年底结余的50%比例提取职工年底绩效奖励基金。

个人年底奖励性绩效工资＝单位年底结余50%的比例÷本院实际岗位系数总数×个人岗位绩效系数÷本院应出勤总日数×个人出勤天数×个人岗位工作质量考核目标比例－缺陷扣款。

缺陷扣款是指考核周期内出现下列情况之一的，单位受到名誉或经济损失的，可按损失情况以缺陷扣款论（具体由各单位自行制定）。

①违反相关政策和法律法规，被上级部门通报处罚的；

②收受红包、回扣等经调查属实的；

③私自非正常途径转诊病人或擅自在院外从事各种医疗经营活动等经查实的；

④因服务态度引发医疗纠纷给单位造成损害的；

⑤遇有重大事件不及时逐级报告，造成不良后果的；

⑥私自收取现金不及时入账的；

⑦以医谋私擅自漏收、免收、少收各种辅助检查费经查实的；

⑧对损坏卫生院荣誉，造成不良后果，或受各种党内、行政记过以上处分的；

⑨不服从院领导工作安排的；

⑩考核周期内实行一级医疗责任事故、计划生育、社会治安综合治理、挂床骗保、胎儿性别鉴定等一票否决制。

（3）单位委派外出进修学习按所在科室同类人员100%发放。非工作需要本人主动申请并经单位同意脱产进修的，其进修期间不享受单位奖励性绩效工资。

六、奖励性绩效工资分配考核方法

（一）岗位分类。医院依据工作性质分为临床医疗、公共卫生、护理、医技（包括心电图、B超、检验、放射等科室）、药剂、行政（办公室、病案室）、财务（会计、出纳）、工勤（包括收费、司机、清洁、门卫、水电）等七个考核单元。

（二）岗位考核内容。医德医风、劳动纪律、工作质量、工作数量、群众满意度、收支结余等指标核定任务。

1、服务数量：主要考核门诊诊疗人次、住院人次、收治病人数、病房出院病人次、实际占用床位、医技检查与治疗人次、药剂调配处方数及行政后勤科室完成相关任务情况；健康档案建档数；健康教育数；免疫规划接种人（剂）次；传染病报告处理数；孕产妇、儿童保健数；老年人体检数；慢性病管理数；重症精神病人管理数、乡村卫生一体化管理执行情况等。通过对门诊人次、住院人次等工作量的统计制定相应的系数奖励临床工作人员，即当月临床医师每就诊一个门诊病人计系数0.0005；每完成办理一例住院病人的`住院手续计系数0.005；每完成1例门诊心电图或3例尿液分析或1例血常规计系数0.0005；每完成1例门诊彩超或DR检查或一套血生化计系数0.0020。

2、服务质量：主要考核医疗文书（包括门诊病历、门诊登记、传染病报告、住院病历合格率、出入院诊断符合率、手术前后诊断符合率、急危重病人抢救成功率、差错事故发生率、病区管理、消毒隔离管理、基础护理、级别护理、各项报表数据的准确率等；基本公共卫生服务建档率、覆盖率、管理率、报告率、符合率等以及各项制度制定实施情况。各单位通过对门诊病历、门诊登记、传染病报告、住院病历合格率等工作量的统计，奖罚相关工作人员相应的系数（如每完成1份甲级病计系数0.0025，如被评为丙级病例则倒扣系数0.0020）。

3、工作纪律:主要考核对卫生院规章制度的遵守、医院核心制度的执行、出勤情况、医疗收费与药品价格政策的执行等。

4、医德医风：主要考核遵纪守法、因病施治、廉洁行医、医患和谐、团结协作、便民惠民措施的落实情况及服务满意率等。

5、收支结余：进行科室成本核算，合理核定各考核单元收支指标，根据收支增减率评价计分。

（三）各类人员岗位系数

乡镇卫生院根据每个岗位的技术含量、责任风险、工作量等确定每个岗位的奖励性绩效工资系数，依据《自治区卫生厅关于印发的通知》（桂卫农卫〔20xx〕51号）精神，结合本县实际，定各岗位系数如下：临床（门诊）1.05、公共卫生1.05、护理1.05、医技（药剂）1.0、财务1.0、工勤0.8。其中大学本科、专科、中专人员系数上各加0.3、0.2、0.1；副高、中级、初级师（仅限高级工）职称各在本岗位系数上加0.3、0.2、0.1；有助理执业资格的人员（或会计人员上岗证）岗位系数加0.2；执业（从业）资格人员（会计初级证）岗位系数加0.3。中层干部正职、副职分别加岗位系数0.3、0.2（经自治县卫生健康局同意并办理相关借调手续的人员，可享受中层干部正职职位的系数）；兼职人员加岗位系数0.1（兼职人员岗位系数原则上只累加1次）。院长、副院长岗位系数分别加0.6、0.5；工龄系数根据不同工龄段累计数（工龄以工资卡上为准），即1年至5年每年系数为0.01；6年至10年每年系数为0.02；11年至20年每年系数为0.03；21年至25年每年系数为0.02；26年以上每年系数为0.01。

各乡镇卫生院可结合本单位实际，进行适当调整完善。经班子和职代会讨论后对有技术特长或工作能力强的工作人员在原岗位系数基础上加0.05-0.2,对业务技术差或工作能力不强的工作人员，在原岗位系数基础上可适当下调0.05-0.2。

（四）单位、科室和个人岗位工作质量考核标准（另文）。

（五）单位、科室和个人考核结果应用

1、临床科室按个人岗位工作数量、质量考核实行100分考核，考核结果每降低1分扣出1％奖励性绩效工资；

2、公共卫生服务考核以科室实行100分制，年中、年底两次考核结果均达85分以上，可根据个人系数享受100%的季度性奖励性绩效工资；两次平均达90分以上者，年底每个人奖励5％奖励性绩效工资；低于85分每降低1分扣出个人2％奖励性绩效工资。

3、财务、工勤人员的考核按个人岗位工作质量考核实行100分考核，考核结果每降低1分扣出1％奖励性绩效工资。

（六）院领导和中层管理人员奖励性绩效工资考核分配

根据《自治区卫生厅关于印发广西乡镇卫生院院长绩效考核管理办法（试行）的通知》（桂卫农卫〔20xx〕50号）精神，结合我县实际，岗位月奖励性绩效工资和普通职工一样，按个人系数及考核结果发放；年底绩效工资根据自治县卫生健康局等部门按《巴马镇乡镇卫生院年度绩效综合考核工作方案》考核结果实行百分制，分为三个等次：分值85分以上（含85分）为优秀，院长、副院长、科长、副科长可在原岗位系数基础上分别加0.5、0.4、0.3、0.2；分值在70-84分为合格，院长、副院长、科长、副科长仅享受本单位本年度月平均绩效工资；69分以下定为不合格，院长、副院长、科长、副科长不能享受本年度年底绩效工资。

（七）考核时间

自治县卫生健康局对各乡镇卫生院和院领导绩效考核每年进行1次，于次年1月中旬集中组织进行。

各单位临床、护理、财务、工勤等工作人员每个月进行绩效考核，分别在下个月的上旬（10天内）进行。公共卫生工作人员的工作业绩考核按公共卫生服务项目规定的时间进行（当年7月、次年1月）。绩效考核结果是工作人员考核周期奖励性绩效工资分配的主要依据，未开展绩效考核的，奖励性绩效工资不予发放。

七、单位或科室成本的核算办法

（一）收入部分

医疗业务收入、基本公共卫生服务收入、药品和耗材收入、政策性的财政拨款、其他合理性收入等。

（二）支出部分

1、药品费和一次性耗材费；

2、业务经费（出差费、进修学习经费、短期培训费、新技术新项目开展费）；

3、办公经费（招待费、办公用品、宣传资料费、水电费、洗涤费、病人床上用物）；

4、设备、车辆维修费，车辆油费；

5、支付绩效工资、夜班费（每班30元）、社会保险费、聘用人员的工资、法定节假日加班费；

6、申购式的医疗器械、房屋修缮费及院内基建等固定资产的投资。

八、其他相关政策

（一）政策规定

1、法定假（产、婚、探亲等）按国家规定执行工资待遇，但不能享受绩效工资。

2、调动或借调（上级部门因工作需要的除外）、离退人员从当日起不参与奖励性工资考核分配；

3、受纪检监察部门处分（受党内严重警告及以上的或事业单位受记过、降低岗位等级或撤职）的仅能享受同类人员80%的绩效工资；违反国家法律法规受公安机关处理等按国家规定执行工资待遇。

（二）内部规定

1、工作人员因事假、病假期间不发放岗位奖励性绩效工资，只发基本工资、国家规定的津贴补贴和基础性绩效工资，即财政部门按月拨付其个人的工资部分。

2、月旷工7个工作日（不参与开会、处理突发事件、业务学习的与旷工同论）不参与当月奖励性绩效工资考核分配。

3、发生重大责任事故或者损害服务对象利益行为的直接责任人不参与当月奖励性绩效工资考核分配。

4、工作人员受立案审查尚未有结论的，绩效工资其岗位津贴或生活补贴暂不发放。待有结论后，再按有关规定执行。

5、因分管领导、职能科室负责人工作贻误，各种质量检查负责人工作贻误，各种质量考核不及时报告汇总，造成全院绩效工资不能如期发放，上述人员将不能领取当月奖励性绩效工资。

6、法定节假日加班费补助为100元，但需要附排班表。

7、补充条款未提及的，以单位管理制度院务会讨论决定执行。

九、工作要求

（一）成立机构，加强领导。各乡镇卫生院要成立绩效考核工作领导小组。由院长任组长，副院长任副组长，各科室负责人和部分专业人员为成员。领导小组负责制定本单位绩效考核实施方案，组织、协调、监督和指导绩效考核工作。领导小组下设办公室，办公室由一名领导、一名中层领导、两名工作人员组成，在考核工作领导小组的领导下组织实施本单位绩效考核工作。

（二）建章立制，严格考核。成立考核组和监督组，职工代表均应不少于4人，负责考核工作的组织实施和监督。依据本方案意见，将本单位目标、工作任务，进行认真细化分解，制定本单位分配考核办法，由本单位领导集体研究后，经职工代表大会通过后，报自治县卫生健康局批准后公布实施。

（三）严肃纪律，公平公正。要严肃绩效考核分配工作纪律，对工作不负责任，不按照规定的程序和标准考核，造成绩效考核失真失实的，实行责任追究。考核结果要及时公示，自觉接受职工监督。

十、其他说明

（一）各乡镇卫生院自聘工作人员的基本工资由全院职工代表大会讨论后确定，奖励性绩效工资可参照该方案在编人员实行。

（二）实行东山乡卫生院职工（含聘用人员）特殊补助待遇，即“东山补助”。自20xx年6月起在东山乡卫生院工作的职工每人每月补助伍佰元（500元），所需资金从当年全县乡镇卫生院实施基本药物制度的补助基金中支出。

（三）本绩效工资分配方案为在《巴马瑶族自治县乡镇卫生院奖励性绩效工资分配方案（20xx年修订》基础上修订。在实施过程中如发现新的问题和不足的，在今后的工作中将逐步修改完善。

本方案自20xx年6月起试行。

分配方案(篇4)

一、绩效工资分配方案如何制定

1、确定实施绩效考核方案的时候，要得到公司管理层的授权，让更多的人参与其中，在制定考核方案的时候参考部门的意见。

2、要引起公司管理层和部门经理足够的重视。

3、在绩效考核制定之初，和各个部门进行沟通，直观的反映员工的工作状况，能够使绩效考核真正起到激励的作用。

4、绩效考核方案应该能够让员工真正看到实惠，在基本工资和绩效工资划分的时候，根据职位的不同划分出不同的档次。

二、绩效工资有哪些特征

它的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业其他贡献。

企业支付给雇员的业绩工资虽然也包括基本工资、奖金和福利等几项主要内容，但各自之间不是独立的，而是有机的结合在一起，这体现了绩效工资的综合性特征。与传统工资制相比，绩效工资制的主要特点；一是有利于雇员工资与可量化的业绩挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩的联系之中；二是有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效率和节省工资成本；三是有利于突出团队精神和企业形象，增大激励力度和雇员的凝聚力。绩效工资体系的不完善之处和负面影响主要是：容易导致对绩优者的奖励有方，对绩劣者约束欠缺的现象，而且在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩的行为，因此，对雇员业绩的准确评估和有效监督是绩效工资实施的关键。

三、绩效工资与效益奖金的区别是什么

绩效工资和效益奖金是最常见的浮动薪资的表现方式，都属于非固定的经济性报酬，都具有一定的激励与约束的功能。但两者还是有显著的区别，具有不同的管理作用。

首先，管理意义不同，绩效工资重约束，效益奖金重激励。绩效工资的实质是岗位价值押金，即企业在人岗不完全匹配的情况下，将员工对应的岗位薪资水平分拆成两部分，一部分固定发放，一部分则根据绩效调整发放。通常，在人岗匹配度较低的国企中，绩效工资占有较大份额；在人员任用规范、人岗匹配度较高的外资企业，绩效工资的比例就相对偏低。而效益奖金的实质是企业业绩分红，即从企业年度业绩目标的超出部分中，拿出一定数额的业绩奖金，有差别地分配给企业员工。这种分享式的浮动薪资形式，重在激励员工努力实现企业整体业绩目标。

其次，要项构成不同，绩效工资是常规项目，效益奖金是非常规项目。绩效工资根据员工表现发放，有一定的范围区间，不是有没有的问题，是多与少的问题；而效益奖金是企业的一种额外付酬方式，视企业效益而定，效益不理想的情况下，可以不发。

再次，比较基准不同，绩效工资与外部市场比较，效益奖金与企业自身经营状况比较。绩效工资是岗位价值回报的一部分，要更多地参照外部市场。比如技术岗位，外部市场的通常做法是固定工资加项目奖金。若把技术人员固定工资中拿出一部分来浮动，每月或季度考核后发放，势必会减弱对外部市场中优秀人才的吸引力。而效益奖金是企业业绩分红的一种方式，更多地与企业业绩目标达成情况及利润状况进行比较。

分配方案(篇5)

为进一步规范我校教师绩效收入分配秩序，构建科学合理、公平、公正、有激励机制的内部分配制度，调动全体教师的工作积极性，现根据上级教育主管部门精神，结合我校实际情况，特制定此奖励性绩效工资考核分配方案。

一、指导思想

为落实我校教师奖励性绩效工资分配政策，维护全体教师利益，稳定教师队伍，规范学校内部分配办法，在县人事、财政和教育主管部门核定的奖励性绩效工资总额内，以岗位责任为重点，以绩效考核为核心，建立科学规范的教师绩效工资分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，以调动全体教师教书育人的积极性，努力推进本学区教育事业持续健康快速发展。

二、分配原则

贯彻按劳分配的原则。以责任和业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，重点向一线语数英教师、骨干教师及作出突出成绩的其他工作人员倾斜。坚持“公开、公平、公正”原则。充分发挥民主，分配工作全过程实现公开操作，确保教职工有知情权、参与权、监督权，保障教职工的合法权益。

三、分配方法

1、小教负责宏观指导，各校具体考核，实行校长负责制。

2、小教将下发各校分类指标，各校根据《教师考核细则》对本校教师进行分类。全体教师按照2：4：4分成三类。一类教师获奖金1000元，二类教师获奖金600元。

3、班主任费将按照班额下发到各校，具体为35人以上的1200元，20至34人的1000元，20人以下的800元。各校再根据各位班主任管理成绩自行发放。

4、科任老师参与班级管理的得400元补助津贴。

5、负责学校教学、常规管理人员得400元补助津贴。

6、小教根据上级教育部门测算结果，平均提取各类奖金部分，剩余部分归教师个人所有。

7、各校根据本分配方案计算出本校教师绩效结果上报校长室，审核无误后，会计室按表发放每位教师的绩效工资。

四、工作要求

1、学校成立绩效工资分配领导小组，负责绩效工资发放全部工作。

２、小教将实时公示考核结果和绩效工资发放明细。

３、小教根据上级文件精神，结合实际，制定此奖励性绩效工资分配方案，分配方案在充分征求意见的基础上经过教代会通过并报县教育主管部门批准后组织实施。

4、奖励性绩效工资实施后，除上级文件规定的项目外，不准利用任何账户、任何资金、以任何名义、任何形式发放或变相发放各种补贴、奖金和实物。不准提高现有的津贴标准和扩大发放范围，不得违反规定的程序和办法进行分配。

五、其他事项

1、对于进入一类的教师，在中心校教学质量检测中，成绩必须位于同类学科中等以上；

2、没有从事语数英等科目教学任务的教师和教干，或在中心校质量检测中成绩位于末三位的，原则上不进入一、二类，如对学校有突出贡献的也可视贡献大小进入一、二类；

3、对从事常识科、艺体科教学的老师，必须在县级（含县级）以上相应学科竞赛中获得奖项方能进入一类或二类参与分配，在县级竞赛中，获一等奖可进入一类，获二等奖可进入二类，在市级竞赛中获奖的，降低一个档次入类；

4、对于在教育教学中有违规行为的，如有偿家教、体罚和变相体罚、在中心校质量检测和各类竞赛中弄虚作假等，绩效减半发放；

5、对不搞团结，散布谣言，在社会上造成学校负面影响的教师将减半或停发其绩效工资。

本方案未尽事宜，由校长室根据具体情况酌情处理。

分配方案(篇6)

为确保公司战略目标的顺利实施，通过利用绩效考核手段达到激发员工工作激情，最终实现企业与员工双赢的目的，特制定本方案。

一、绩效考核原则

1、“四公原则”：即“公正、公开、公平、公道”，执行公正，过程公开，评价公平，实施公道，考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作;

2、客观性原则：用事实说话，切忌主观臆断，缺乏事实依据;

3、反馈原则：考核者在对被考核者进行绩效考核的过程中，需要把考核结果反馈给被考核者，同时听取被考核者对考核结果的意见，对考核结果存在的问题及时修正或做出合理解释;三天一沟通，七天一反馈，一月一激励，一年一兑现。

4、时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩;

6、结果导向原则：突出业绩，强调以绩效结果为依据，同时兼顾能力或者关键行为以及个人表率作用对员工和团队的价值贡献。

二、绩效考核人员范围

1、集团公司本部部门经理、副经理及员工;

2、事业部副总经理、部门经理、副经理及部门员工;

3、各分子公司经理、副经理、职能部门负责人及管理人员;

4、参控股企业外派人员。

三、绩效考核周期

1、月度督察、半年考核：各岗位的工作目标任务的完成情况，根据年初确定的目标责任及月度的工作计划，每月督察，半年考核。上半年考核时间为7月1日—15日，下半年考核时间为次年1月1日—15日。

2、考核期如果由于特殊原因需要延后的，考评委员会有权将考核时间顺延。

四、绩效考核机构

成立亿利资源集团公司考评委员会。

主任：执行总裁

副主任：运营总监

秘书长：人力资源部经理

成员：副总裁、总监、各部门经理

各事业部、分子公司成立由一把手任主任的考评委员会

五、绩效考核内容及办法

采取180度(自评、主管评定、考核小组共同考评、跨团队考核)的应用行事历及目标管理的考评方式进行考评。

为全方位考核企业经理的综合业绩，考核内容由五部分组成。分别为：经营指标、员工队伍建设、企业发展规划及实施方略、综合素质(管理能力、执行能力、改革创新能力、廉洁自律、与员工的沟通)、上级临时交办任务的完成情况。五项得分之和即为被考评者的最后得分。

1、经营指标

以年初责任书签订指标为考核内容(硬指标)：主要生产加工企业以利润、现金流、上缴款项、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成情况为考核依据;非独立运作企业以产量、质量、成本等指标完成情况为考核依据;流通企业以利润、销售收入、现金流、应收款项、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成情况为考核依据;其它企业按协议规定执行)安全工作一票否决。

权重占总考核的80%

考核主体：考评小组评定、综合管理部提供考核指标

考核周期：月度督察、半年考核

2、企业发展规划及实施方略

企业发展规划及实施方略是指被考核者是否能够站在集团公司战略规划的高度上提出本企业合理的发展规划及具体实施方略;权重占总考核的10%

考核主体：自评结合直接上级的办法进行;权重分别为10%、90%

考核周期：月度督察、半年考核

3、员工队伍建设

员工队伍建设是指本企业定员的合理性、人员的流失率及人员综合素质的提升程度;权重占总考核的5%

考核主体：采取自评、直接上级评定与集团公司职能部门相关负责人评定相结合的办法进行;权重分别为10%、70%、20%。

考核周期：月度督察、半年考核

4、综合素质

综合素质包括考核者的管理能力、执行能力、改革创新能力、廉洁自律、与员工沟通情况;权重占总考核的5%

考核主体：采取自评、直接上级与本企业员工评定相结合的办法进行;权重分别为10%、50%、40%

考核周期：年度考核

5、上级临时交办任务

上级临时交办任务是指未列目标责任书内的工作内容;权重占总考核的5%，有一项任务按要求完成加10分，依次累加。

考核主体：由自评与直接上级相结合的评定办法;权重分别为10%、90%

考核周期：月度督察、半年考核

六、绩效考核评分原则

1、考核评分原则：从高分到低分将考核结果分为五档，分别为优秀、良好、合格、需改进和不良。优秀130-120分;良好120-110分;合格110-90分;需改进90-70分;差70—50分，每个等级的评分原则如下：

优秀：该项工作绩效大大超越常规标准要求。通常具有下列表现：在规定的时间之前完成任务，并且完成任务的数量、质量显著超出规定的标准，得到来自客户的高度评价，给公司带来预期外的较大收益。

良好：该项工作绩效超出常规标准要求。通常具有下列表现：严格按照规定的时间要求完成任务，在数量、质量上明显超出规定的标准，获得客户的满意，超过公司预期目标。

合格：该项工作绩效达到常规标准要求。通常具有下列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准，没有客户不满意，达到公司预期目标。

需改进：该项工作绩效基本达到常规标准要求。通常具有下列表现：偶有小的疏漏，有时在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉，并没有给公司造成较大的不良影响。

差：该项工作绩效显著低于正常工作标准的要求。通常具有下列表现：工作中出现较大的失误，或在时间、数量、质量上与规定的工作标准相距甚远，经常突击完成任务，经常有投诉发生，给公司造成较大的损失或不良影响。

2、要求部门员工的平均绩效得分不得超过部门绩效得分，否则考核视为无效。

3、考核委员会参照考核得分，将被考核者划分为五个等级：

A级(优秀)： 130—120分; B级(良好)： 120—110分;C级(合格)110—90分;D级(需改进)： 90—70分;E级(差)： 70分以下

4、考核委员会对部门经理以下员工，参照考核得分，将被考核者划分为A、B、C、D、E五个等级，等级结果在部门内部实施强制分布法，五个等级所占被考核者总数比例如下：

A级(优秀)、B级(良好)以上员工占被考核者总数比例不得高于20%; C级(合格)占被考核者总数比例70%以上;D级(需改进)、E级(差)占被考核者总数比例不得低于10%

七、绩效考核流程

1、考核数据的收集：考核评估开始的第1到第5个工作日，由人力资源部负责考核指标信息的汇总收集并向考核委员会提供。办公室应在月末最后1个工作日，将集团公司各部门人员、外派人员本月工作总结、下月工作计划及本月工作任务督查结果提交人力资源部。

2、绩效考核评估：考核评估开始的第6个工作日，考评小组及各考核者的直接上级在取得各被考核部门的绩效考核计分卡及相关信息资料后，依据评分原则进行评估。

3、集团公司部门各岗位的考核：考核评估的第7个工作日到第9个工作日，由部门直接上级依据岗位员工绩效计分卡及相关信息资料对该岗位员工进行考核评估，并将考核结果提交人力资源部。

4、考核资料整理：考核评估的第10个工作日到第12个工作日，人力资源部回收所有绩效考核评估结果及相关资料。

5、完成考核汇总：考核评估的第13个工作日到第14个工作日，人力资源部统一汇总完成考核评估结果，提交执行总裁审批。

6、考核评估的第15个工作日，人力资源部将绩效考核工资提交财务部门，财务部门以此发放员工岗位绩效工资。

分配方案(篇7)

和教师实际出发，现制定《明光市高王小学教师奖励性绩效工资实施方案》，该方案已经XX年10月13日我校全体教师讨论、表决通过（试行稿）现予执行。具体内容如下：

一、指导思想

根据文件精神和本校实际，以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的教师收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教师爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作目标和任务。

二、实施对象

我校在编在岗教师。.

三、分配原则

1、坚持“按劳分配、效率优先、兼顾公平”的分配原则。以工作态度、责任心和实际业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距（但不宜过大），重点向一线教师、骨干教师、工作付出和做出突出成绩的`教师倾斜。

2、坚持“科学合理”原则。统筹兼顾学校内部各类人员绩效工资的分配关系，科学安排，建构符合我校实际的分配激励机制。

3、坚持“公开、公平、公正”原则。分配工作全过程实行阳光操作，分配方案经学校全体教师大会讨论通过后实施，确保教师有知情权、参与权和监督权。

四、发放形式

学校教师奖励性绩效工资占绩效工资总量的30%，每年分学期三次（2―6月、7―8月、9―元月）考核造册，学校依照奖励性绩效工资考评方案，每项独立核算，提出考评结果报教育局审核后，由财政部门根据考核结果划入个人工资银行帐户。

五、实施细则

（一）考勤津贴(奖励性绩效工资的20%)（胡宏忠、伏德州负责）

1、教师在校时间不少于8小时，全体教师应按时上下班，不迟到，不早退，实行签到坐班制，出满勤、干满点，每月公布考勤一次，月满勤者学校发给月满勤奖（考勤津贴的均值）。

2、教师因事因病需履行请假手续，中心校教导处和村校长可审批本校教师半天假。中心校及村校教师请假一天以上的（含一天）由中心校校长审批。七天以上由学校签署意见报教育局审批，较长时间的病假需有医院诊断证明。教师因病请假，半天扣5元；因事请假，半天扣10元。

3、未请假者无故不上班的，均视为旷课旷工，旷课一节扣20元，旷工半天扣50元，旷工超过三天的取消当月工作量津贴。

4、迟到、早退（各处室安排工作时无故不在岗一节课内即视为早退，迟到早退超过一节课的视为半天事假）每月3次折算半天事假，扣10元。

5、教师违规代签到，每次扣代签、被签者各50元。

6、值日（含中午）不到岗，不履行职责（含人在校而不在岗）一次扣10元，并负当天该岗的一切责任（公假除外）。

7、学校规定的活动(政治学习、业务学习、教研活动、临时性通知及其他集体活动)缺席者，每1次扣10元（公假不扣，以会议记录为准）。

8、教师签到由教导处负责监督，学校主要领导以及值班领导抽查，当天教导处人员监督不到位的扣20元。

9、上课迟到、中途离堂、提前离堂一次扣5元。

10、教师调课需要经教导处批准，私自调课视为旷课，旷课一节20元。

11、严禁在上班时间做与教育教学无关的事情，否则，一次扣5元。

12、公假代课每节3元，病事假代课每节2元。

13、对婚、丧、产等相关法律规定的假期，按照文件规定的执行。特殊的并事假经校行政会议研究决定。

分配方案(篇8)

1.目的

为了体现高层管理人员与公司利益共享原则，实现公司高层管理人员的价值，体现出高层管理人员的奖惩激励，公平合理地实现利益共同体，特制定本奖金分配办法。

2.适用范围

本办法适用于股份有限公司高层管理人员的年终奖金分配的组织、实施全过程。

3.程序执行者

3.1董事会：审批年终奖金总额度；

3.2总经理：审批并发放年终奖金分配方案；

3.3人力资源部：制定年终奖金分配方案；

4.程序正文

4.1奖金计算期间

高层考核计算期间即为奖金计算期间，即会计年度的12月21日起至次年12月20日止。

4.2奖金分配总额度

股份有限公司在年度经营计划中，确定公司的经营管理和产值、利润等经济指标，针对可能的目标综合完成情况设定若干奖金分配总额度等级。全公司的年终奖金分配在此额度范围内。具体分配总额度由董事会确定，计划分配方案由总经理确定。

4.3奖金分配的岗位系数

奖金分配主要依据不同岗位对公司发展贡献以及工作量大小、工作难度等不同而不同。各岗位确定的'奖金分配系数由人力资源部组织新疆吉瑞祥家具股份有限公司管委会成员共同确定。奖金分配中岗位系数（M）的基本标准如表1所示。

4.4考核综合评分

4.1高层管理人员的全年总评，综合反映全年中各项考核的结果。人力资源部根据高层管理人员各项考核结果加权计算，然后得出每位高层管理人员的全年综合评分N并得出相应的考核系数。

4.2综合评分N=∑（各CSF考核分×对应权重）所对应的本考核系数。

表一

奖金分配中岗位系数的基本标准

职务 奖金分配系数标准

备注

总经理 3

营销总监执行提成方式，具体依其本人的目标责任书执行。

常务副总经理 2

经营副总经理 1.5

管理副总经理 1.5

财务总监 1.5

技术总工 1.5

4.5奖金分配基数

年终奖金分配基数K=经董事会批准的奖金总额度T÷∑（各高层管理人员考核评分N所对应的考核系数×相对应的分配系数M）

4.6奖金计算

人力资源部根据各高层管理人员所在岗位最终确定的岗位系数，计算奖金值：

各高层管理人员实际年终奖金所得=年终奖金分配标准基数K×各高层管理人员分配系数M×各高层管理人员考核评分N所对应的考核系数。

4.7奖金发放

4.7.1人力资源部将所有高层管理人员年终奖金金额汇总编制奖金分配方案（表），经总经理审核，董事会审批后,总经理发放。

4.7.2各高层管理人员年终奖金支付，按每年一次发放；原则上于每年1月支付。

4.7.3计算单位

年终奖金计算时以元为单位，若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元为计算单位。

4.8离职或遭解雇时的处理

4.8.1任期未满根据组织安排调换岗位，公司根据其评价成绩酌情考虑年终奖金分配额度。

4.8.2任期未满一年自行离职，不享受当年年终奖金。

4.8.3任期未满被甲方解聘

如任期未满半年，不享受当年年终奖金；满半年，则按半年计算年终奖金，解聘当时即应根据目标责任书考核该成员任职期间的目标完成情况，年终实发。如出现重大失职（包括不解聘情况），甲方有权根据情况不发或减发年终奖金。

4.3.4因疾病、致残、犯罪、重大违纪终止聘用关系

疾病及致残按“任期未满根据公司安排调换岗位”办法执行，犯罪（包括违法）和重大违纪则不享受奖金。

5文件链接

5.1《绩效管理体系》

6记录与表格

无

7附件

无

分配方案(篇9)

一、分配目的

为了促进教师全心全意为学生服务，推动课后服务工作高质量、高效率，办人民满意的教育，根据上级有关文件精神并结合学校实际情况，特制定本分配方案。

二、分配原则

课后服务费分配的原则是按照激励全体教师参与课后服务的积极性，并根据学校课后服务工作安排，按劳取酬。课后服务费分配共有五项，分别为作业辅导服务费、体质训练服务费、综合课程服务费、教师执勤服务费和组织管理服务费。

三、分配方法

1.作业辅导服务费

说明：

①9、10月已用绩效预发费用经核算后，全额返还绩效，按在编教职工人均发放；

②11月按实际费用发放。

2.体质训练服务费

①9、10月已用绩效预发费用经核算后，全额返还绩效，按在编教职工人均发放；

3.综合课程服务费

②11月按实际费用发放。

4.教师执勤服务费

对参与学校课后服务执勤的教师发放服务费每人1500元/学期。

5.组织管理服务费

对参与课后服务组织管理的人员（相关行政、班主任等）发放适当的经费，其中分管领导1000元/学期、年级部主任800元/学期、相关中层干部600元/学期，班主任500元/学期。

四、其它说明

①分配方法中的1、2、3：本次发放的是20xx年9~11月的服务费，12月服务费将于明年上半年一并发放。

②本分配方案经学校领导班子讨论公示后执行。如今后上级政策有变化，学校将按照上级政策及时调整。

分配方案(篇10)

股权分配方案在创业初期的重要性

在创办一家新的公司时，股权分配方案是至关重要的一项决策。这决定了创始团队成员之间的权益分配，以及花费在公司发展和运营上的时间和资源。一个合理的股权分配方案不仅能够激励创始团队成员积极参与，还能够吸引投资者的关注，提高公司的发展前景。本文将详细探讨股权分配方案在创业初期的重要性，并给出一些具体的建议。

首先，股权分配方案可以激励创始团队成员的积极性和创造力。在创业初期，公司面临着巨大的风险和不确定性。创始团队成员需要投入大量的时间和精力来推动公司的发展。一个合理的股权分配方案可以激励创始团队成员更加积极主动地投入到公司的建设中，因为他们知道，只有公司的成功才能带来他们个人的回报。此外，股权分配方案还可以激发创始团队成员的创造力，因为他们有着对公司未来发展的直接利益，会更加主动地寻找解决问题的创新方法和策略。

其次，股权分配方案可以吸引投资者的关注和资金支持。在创业初期，往往需要外部的资金支持才能推动公司的发展。而一个合理的股权分配方案可以向投资者展示公司的潜力和创始团队成员的专业能力，增加投资者对公司的信心。例如，如果创始团队成员自愿放弃一部分股份以吸引投资者的资金，投资者可能会更加愿意为公司提供资金支持。另外，股权分配方案还可以为公司未来的融资提供基础，比如股权众筹和向风险投资者进行融资。

在确定股权分配方案时，有一些具体的建议可以参考。首先，创始团队成员的股份分配应该与其对公司发展的贡献成比例。一般来说，创始成员在公司初期的努力和贡献较大，他们应该获得相应的回报。其次，考虑到未来的发展和公司的需求，应该保留一定比例的股份用于激励和吸引后期加入的关键人才。还有，股权分配方案应该具有灵活性，能够根据公司的发展情况进行调整和变化。

总之，股权分配方案在创业初期起着重要的作用。一个合理的股权分配方案可以激励创始团队成员的积极性和创造力，吸引投资者的关注和资金支持。在确定股权分配方案时，应该考虑到创始团队成员的贡献、后期人才的吸引和公司的发展需求。只有一个合理且灵活的股权分配方案才能为公司的发展提供稳定的基础。

分配方案(篇11)

股东利润分配方案：以集体决策为动力大厦的核心

作为一家公司，利润是其运营的核心目标，而股东利润分配方案则是公司盈利后的决策问题，关系到公司的发展和股东的利益。那么，什么是股东利润分配方案？为何需要制定股东利润分配方案？制定方案的过程中需要注意哪些问题？本文将从多个方面进行探讨。

一、 股东利润分配方案是什么？

股东利润分配方案，简单来说，就是利润分配方案，是上市公司在扣除各种费用、税金之后，将获得的盈利通过合理的方式分配给股东的决策方案。股东利润分配方案一般由企业主导，参考各种经济情况，如企业盈利、债务总额、资本构成、市场环境、产业发展趋势等，但股东也需要通过股东大会审议和表决，确立利润分配政策。

二、 为何需要制定股东利润分配方案？

1. 促进企业的发展。

在企业的日常经营中，对于公司的盈利逐年攀升，股东会期望得到实惠的回报。制定科学合理的股东利润分配方案能够保障股东的利益，并且促进股东持续性投资，获得更高的回报。同时，有效的股东利润分配方案也能推动企业绩效更优。比如，通过对于股东利润的分配，公司可以提高员工的士气，鼓励员工的创新能力，使得企业具备更加稳健的发展趋势。

2. 稳定股东基础。

只要企业在业务的发展和规模的增长上稳步有步的前行，股东基础就会更稳固。独立的股东利润分配方案不仅能保护股东直接的利益，还能为股东提供稳定的套利和投资收益，使其对企业更加信任与支持。

3. 合理回报投资者。

股东购买股票旨在获得股息收益和股票上涨收益。公司股息收益具有相对稳健的收益和安全性，对于个人投资者来说肯定是首选投资理财方式之一。而股息收益需通过股源利润分配来实现，股份公司自然不会拒绝股东的合理利益要求。

三、 制定股东利润分配方案需要注意什么问题？

1. 企业处于不同的发展阶段，股东利润分配的比例也有所不同。在公司刚刚开始运营时，其盈利可能不是很多，股东的分红比例也不能过高，因为企业需要更多的利润用于扩大业务规模和投资扩建工厂的建设成本。而当公司发展成熟，盈利水平较高时，股东利润分配的比例可以逐渐提高。

2. 需要根据公司的经营状况和行业发展状况科学合理地划分利润分配的比例。因为公司的各项经营活动会受到市场和时间等影响，对实际利润分配产生一定的影响。

3. 合理分配利润，保障利益。股东利润分配方案既要尽可能地保障股东的合法权益，如个别的会计准则、具体政策等规定，又要尽可能地满足公司经营的需要，维持企业的稳健发展。

4. 需要注意保障公司的持续性经营。股东利润分配方案需要兼顾公司的现金流量、税前利润、扣除净收益等方面，保证其财务状况的良好运营，以及保证公司的长期发展和股东的持续性投资。

在总结中，股东利润分配方案是一个极为重要的合作议题，它也影响着公司的股票价格、股息分配以及公司对股东的信誉。在制定股东利润分配方案时，需要考虑各项要素，如绩效、市场、经济环境等因素的影响，这样才能带给股东最大的利益。实行严格的股东利润分配制度，能够让投资者更好地了解公司的运行情况，同时也让股东从中获得他们应有的回报。综上所述，股东利润分配方案不仅是企业管理的一个极其重要的管理议题，更是一个关系到股东利益和公司长期发展的重大问题。

分配方案(篇12)

医院绩效工资分配方案是为了激励医院员工的工作表现和推动医院绩效改善所制定的一项重要计划。一个科学合理的绩效工资分配方案不仅可以提高员工的积极性和工作满意度，还可以促进医院整体的发展和提高服务质量。因此，医院管理者应该制定一套完备且具有可操作性的绩效工资分配方案。

首先，医院绩效工资分配方案应该建立在公平公正的基础上。医院管理者需要根据员工的岗位和责任、工作内容、工作负荷等因素，制定一套公正的绩效评价指标体系。这些指标应该客观、明确，并能够准确衡量员工的工作表现和贡献。只有在公正的评价体系下，员工才能够理解和接受自己所获得的绩效工资。

其次，医院绩效工资分配方案需要与医院整体业绩相契合。医院管理者应该将医院整体的业绩作为绩效评价的重要参考因素，确保员工的绩效工资与医院的经济效益相一致。对于那些对医院发展做出重大贡献的员工，可以给予更高的绩效工资奖励，以激发员工的工作热情和责任感。

第三，医院绩效工资分配方案需要考虑员工的个人差异性。不同员工有着不同的工作能力和工作贡献，医院管理者应该根据员工的个人表现和能力水平，制定不同级别的绩效工资。这样可以为员工提供一个发展的空间和动力，同时也能够激发员工的干劲和工作积极性。

此外，医院绩效工资分配方案还应该注重长期激励。医院管理者应该制定一套完整的绩效评价周期和流程，将绩效工资的分配与员工的长期职业发展挂钩。通过设立晋升渠道和岗位晋升机制，为员工提供一个可持续发展的平台，使员工能够在工作中不断提升自己的能力和价值。

最后，医院绩效工资分配方案需要具备透明度和可操作性。医院管理者应该倡导信息公开，向员工清楚地解释绩效工资分配的依据和标准，使员工能够全面了解自己的绩效评价和薪酬待遇。同时，医院应该建立起一套健全的绩效管理体系，确保绩效工资分配方案的执行和运营，以及评价结果的及时反馈。

综上所述，医院绩效工资分配方案是医院管理者在推动医院绩效改善和员工激励方面的重要手段。一个科学合理的绩效工资分配方案应该建立在公平公正、与医院整体业绩契合、考虑员工个人差异性、注重长期激励和具备透明度和可操作性等基础上。只有这样，医院绩效工资分配方案才能真正达到提高员工工作积极性，促进医院整体发展的目标。

机器人方案(精品8篇)

成功人士的个人经历告诉我们一个重要道理，那就是机遇总是留给那些有所准备的人。为了避免活动被不可控因素破坏，我们需要制定详细的活动方案。在众多文章中，幼儿教师教育网小编特别推荐一篇非常出色的文章——“机器人方案”，希望大家不要忘记将这篇文章收藏起来！

机器人方案【篇1】

一、课程提出背景：

随着科学技术的快速发展，机器人已经从科学家的实验室走进了学校的课堂，机器人教育正成为国际教育界关注的热点。机器人教育可以促进学生的全面发展。将机器人教学纳入中小学课程，可以借助机器人这一载体让学生加深对电学、力学、机械原理、数学思维等知识的了解与运用，更可以培养学生的思维创新与动手能力。

当我们走近并了解它们时；你不仅可以学习使用现成的机器人，还可以尝试设计自己的机器人。让我们在机器人世界里学习新知识，找到更多乐趣，展示我们的才华，表达我们的创造力。机器人是现代技术特别是信息技术发展的综合体现。是中小学技术课程和综合实践课程的良好载体。

二、课程说明

本课程名为《模拟机器人》，设置本课程旨在拓宽学生的知识面，提高学生分析问题和解决问题的能力、培养学生的动手能力、协作能力和创造能力。我校的科技小组有一支优秀的教师队伍，每年培训出很多优秀人才，获得省地市级多项荣誉，因此有了师资力量的保证，并且我校的科技教育和机器人操作等活动，都得到家长的大力支持和称赞。我们的学生热爱阅读，善于思考，乐于接受新事物，具有一定的创新能力和**能力。

相信此课程的开设将大大激发广大学生的喜爱，我们也会将在课堂上掌握较好的同学吸收到校机器人小组当中来，参加更高级别的比赛。

三、课程目标：

本课程的总体目标是提高学生的科技素养，具体体现在以下几个方面：

1．认识机器人以及各部分的构造功能。

2．能完整快速地在规定时间内制作机器出机器人，并快速将其行走路线及距离调试好。

三。通过机器人的生产调试，培养学生良好的实践能力和创新意识。

4．通过同伴互助，共同**，培养学生的自主意识、团队意识及合作学习的能力，能对自己和他人的研究活动过程与结果进行评价，并能分析和归纳出解决机器人问题的基本思想和方法。学生可以培养良好的团队合作意识。

5通过模仿、实践、创新，让学生体验机器人的神奇，培养对机器人的兴趣，形成积极探索科学的精神。

四、课程的主要内容：

1．焊接

（1）学会焊接、熟练焊接

（2）机器人焊接件练习

2．机器人组装练习

3．整套练习

4．故障排除

五、课程的评价

评价是课程的重要组成部分。科学的评价体系是实现课程目标的重要保证。校本课程评价应根据课程目标和要求，实施有效的全程监督研究。

通过评价，使学生不断地体验在研究和学习中的进步和成功，认识自我，树立自信，促进学生综合能力的发展；教师可以获得教学反馈信息，反思自己的行为，及时了解课程标准的实施情况，不断发展和完善自己。

教学评价必须以教学目标为依据，以培养学生的个性和创新精神为原则。教学评价要重视教学效果的及时反馈，评价的方式要灵活多样，要鼓励学生创新，主要采取考查学生实际操作或评价学生作品的方式。本课程考核评价实行等级制，分为不合格（59分及以下），合格（60~74分），良好（75~89分），优秀（90分及以上）四个等级，评价内容由平时学习及其他表现情况和作品考核两个部分组成。

具体如下表：

六、教学计划：

第一讲： 焊接技术的学习

第二讲： 焊接的练习

第三讲：机器人基本元件介绍

第四讲：机器人基本元件组装

第5课：了解回路中的其他元件

第六讲：学习电路板插件

第七讲：电路板插件练习

第八讲：电路板焊接

第九讲：机器人整机组装

第十讲：整机组装练习

第11课：学习调试方法（1）

第12课：学习调试方法（2）

第十三讲：调试练习

第十四讲：常见故障排除方法

第十五讲生产调试全过程

机器人方案【篇2】

随着人们生活水平的提高，家庭清洁的需求也越来越大。扫地机器人是一种能够代替人工完成清洁工作的智能家电，得到了越来越多消费者的欢迎。本文将从扫地机器人的定义、工作原理、特点和应用等方面详细阐述。

一、扫地机器人的定义

扫地机器人，是一种一般不超过50cm、直径不超过40cm的无人机器人，在清理室内地面杂物、灰尘等方面具有与人类智能化的清洁相同的效果，能够在没有人工干预的情况下，自动地进行清洁卫生工作。

二、扫地机器人的工作原理

扫地机器人的主要工作原理就是通过吸尘器等清洁设备来清理地面上的灰尘、杂物。首先，它会通过摄像头、红外线等传感器获取到室内环境的信息，然后计算出其在地面上的位置，然后利用内置的高速摩擦刷或吸尘器来清理地面。

三、扫地机器人的特点

1. 智能化程度高

扫地机器人可以通过人工智能技术识别房间的结构和地形，充分适应不同房间的清洁需求。

2. 清理效果高

扫地机器人可以对房间内的地毯和硬地面都进行清洁作业，并能够有效地清理掉室内的尘土和细小的碎屑等物品。

3. 操控方便

扫地机器人可以通过智能手机APP等远程操控，也可以使用机器人自带的遥控器进行调节。

4. 安全性高

扫地机器人内置了多种传感器和保护装置，能够自动避开墙角、降台阶、检测跌落等情况，保护机器人和家庭安全。

四、扫地机器人的应用

扫地机器人广泛应用于家庭、酒店、商场等地方。在家庭方面，扫地机器人可以有效地减少人们的日常清洁工作，提高生活品质，避免家庭清洁时产生的疲劳等问题；在酒店、商场等场所，扫地机器人可以帮助减轻人力成本，同时机器人还可以对大面积场所定时清洁，保持环境整洁和卫生。

总之，扫地机器人是一款十分方便并且高效的智能家电，可以充分满足人们日常生活中的清洁需求。未来，随着科技的不断发展，扫地机器人还将不断推陈出新，更加智能化和实用化。

机器人方案【篇3】

随着科技的不断发展，社会生活中各种智能设备越来越多，其中扫地机器人也开始成为人们家居生活中的一种必备之物。本文将深入探讨扫地机器人的方案设计，以达到智能高效的清洁效果。

一、扫地机器人的功能需求

在方案设计之前，需要了解扫地机器人的功能需求，这样才能更好地制定出方案，设计出适合用户的扫地机器人。

1.清洁效率高

当用户购买扫地机器人的时候，绝大多数是希望扫地机器人具有高效地清洁的能力，从而满足用户的日常清洁需求。因此，扫地机器人的清洁效率需要高，能够对地面进行深度清洁。

2.智能感应

随着科技的发展，扫地机器人的智能感应技术也不断提高，智能感应需要实现多种传感器的结合，如激光雷达、视觉识别和声音识别等，并且能够智能化进行地图绘制。

3.节能环保

扫地机器人需要在低功率状态下高效工作，以达到节能环保的目的，同时使用环保的材料，不仅保证了用户的使用安全，也保护着环境。

二、扫地机器人的方案设计

在了解到扫地机器人的功能需求之后，我们便可以深入地制定出扫地机器人的方案设计，以达到更好的清洁效果。

1.清洁方案设计

清洁方案是扫地机器人中最为重要的方案设计项目之一，高效的清洁功率往往决定着扫地机器人的性能优劣。在清洁方案设计中，可以采用双边刷设计方案，能够更好的清洁地面的隐蔽死角。

2.智能感应方案设计

在智能感应方案设计中，需要着重考虑扫地机器人的探测范围和地图绘制。其中，LiDAR激光雷达技术是最为成熟的探测技术之一，能够通过使用激光波将周围环境进行扫描并获取有关的数据信息，相比其他传感器，具有扫描距离更长、分辨率更高、探测角度更宽等优点。

3.节能环保方案设计

节能环保是扫地机器人方案设计中的一个重要考虑因素，扫地机器人需要在高效的清洁工作中，保持低能耗的状态。因此，在节能环保方案设计中，可以采用先进的节能板卡技术、低功率的电机驱动技术、以及环保的充电技术等，从而达到更好的节能环保效果。

三、总结

本文中介绍了扫地机器人方案设计的三个重要方面，包括清洁方案设计、智能感应方案设计和节能环保方案设计。在实际生产中，这三个方面需要相互结合，合理设计方案，能够满足用户的清洁需求，并且保证节能环保的效果。扫地机器人市场未来仍然有很大的发展空间，相信今后会有更多的创新技术被应用到机器人中，使机器人的清洁效率和用户体验得到更进一步的提高。

机器人方案【篇4】

扫地机器人方案正是现代物流与智能化产业发展中的一个重要实践方向，其多种功能的搭载为高效实现生产线、仓库等多种场景的清洁提供了诸多便利。本文将从功能、技术、应用、未来四个方面阐述扫地机器人方案的相关问题，希望读者能够感受到本领域的专业性。

一、功能

扫地机器人的功能包括垃圾清理、地面清洗、消毒杀菌、安全预警、设备检测等几个方面。其中最基本的垃圾清理和地面清洗可以让机器人实现基本的清扫功能，而消毒杀菌和安全预警则是保障生产线和仓库卫生管理的必要手段。设备检测功能则针对机器人在工作过程中可能出现的异常情况，能够实时报警处理问题。

二、技术

扫地机器人方案中涉及到的技术包括机器视觉技术、语音识别技术、深度学习技术、SLAM技术、激光雷达技术等。机器视觉技术可以让机器人具备环境感知和障碍识别能力，实现自主导航。而语音识别技术可以对机器人进行远程控制和指导，使其更加智能和高效。深度学习技术可以让机器人快速学习环境，提高自主学习能力。SLAM技术可以让机器人实现室内定位和导航，而激光雷达技术可以对室内环境进行精准扫描。

三、应用

扫地机器人方案的应用场景逐渐拓展到生产线、仓库、商场、医院、学校等多种场合。在生产线上，机器人可以随时进行清扫，确保生产环境的整洁卫生，提高生产效率；在仓库中，机器人不仅可以实现地面清扫，还可以进行库存管理等方面的工作，提高仓储效率；在商场、医院、学校等场合，机器人的消毒功能可以为人们提供更加健康的环境。

四、未来

扫地机器人方案作为物流与智能化行业的一个重要实践方向，其未来前景看好。目前，随着智能科技的不断发展，扫地机器人的功能和智能化程度将会不断提高，同时，其在人工智能、机器视觉、语音识别等方面的应用也将不断深入。未来，扫地机器人还将承担更多的工作，例如物品的搬运和分拣等，为生产和生活带来更大的便利。

综上，扫地机器人方案是一个具有广泛应用前景的领域，在现代物流与智能化产业领域有着重要的地位。只有强化技术创新，提高智能化程度，扫地机器人才能更好地服务于人类生产生活，成为现代物流实践中的重要力量。

机器人方案【篇5】

富新学校杨兴明

1、主题名称：“四足机器人”

2、活动目的：

1了解四足机器人的结构和工作原理。

2培养营员兴趣，培养学生实践能力。

三。养成耐心细致的好习惯。

3、活动准备：

教师准备：热熔枪、热熔胶、尖嘴钳子、砂纸、平锉，“四足机器人”短小**、过程课件。

学生准备：

1、“四足机器人”组装套件，5号南孚电池1对。

4、活动过程：

（1） 展示实物和课件，激发营员的兴趣。

1、四足机械人好玩吧？你能动手做一个吗？

2今天，我们不仅要在课件上完成机器人，还要增加语音控制和遥控。做得好之后，我们还要竞争，让每个人都玩得更有意思。

（二）观察构造。

1要制作一件作品，我们首先要了解它的结构。请看一下四足机器人的零件。

2、学生观察，交流。

（3）指导基本制作：

1、教师讲解第一阶段制作步骤。

取出所有木质材料，用砂纸打磨毛刺。

（1）安装后足骨架。

将短小的两块冰糕棒分别粘在小木条的两端，注意下面要平，将光轴插进小孔，两面套上小黄圈固定。

（黄色固定套安装技巧：将黄色环放在地上，用尖嘴钳将轴敲入。然后过来用尖嘴钳压下黄圈。小黄圈装到轴上，再拆下，再安装就容易多了。）

（2）组装偏心轮

将压花轴光滑的一端插入偏心轮的中心孔中，使轴端面与车轮保持平齐。

将光轴插入偏心轮的另一个孔中，两端部分露出。在电机轴上安装两个偏心装置。注意，两个偏心轮（轴）应相互成180度角。

（3）)组装身体

将两根冰糕棒上下错们粘贴在电机上，再将后足骨架粘在下面一块冰糕棒上，注意与前轴的距离为60mm。

然后将电池盒贴在冰激凌棒的顶部，注意棒在两轴之间的位置。将两根电线分别连接到小电机的两个金属片上。

2学生开始做以上步骤，由老师指导。

3、教师讲解第二阶段制作步骤。

（1）安装四个足

将整个冰淇淋棒作为前腿，将一小部分作为后腿。 在前轴和后轴上放入下面的孔，然后戴上黄色的小环以将其固定。将光轴插入前后脚的另一个孔中，用一个黄色的小环固定。将另一根冰淇淋棒以65mm的间距连接到前后脚上，然后用一个小的黄色环将其固定。

然后将另一根冰激凌棒连接到另两个轴上，用一个黄色的小圆环固定。

用同样的方法完成另一侧的安装。

（2）安装头部。

将头放在身体冰淇淋棒的前面。

4学生开始做以上步骤，由老师指导。

5、完成制作，行走测试。

安装电池，测试机器人行走情况，并进行相应调整。

（4）组装声控、遥控组件。

1将音响控制电路或遥控电路板贴在电池盒上，拆下原来连接到小电机的电线，重新连接电路。

2、进行测试。

五、作品展示

1、营员调试自己的作品。

2、比赛。在操场上划一个10米的区域，看看谁的机器人跑得更快。

（1）比赛规则。

采用两人一组的比赛方式，将机器人放在起跑线上，按口令起跑，到达终点计时。最后以时间最快的为胜。

（2） 比赛分为语音控制组和遥控组。

四足机器人比赛评分表

机器人方案【篇6】

培养具有实践能力的高素质人才，需要在教育理念、制度、模式、内容、教学方法等方面与时俱进。在青少年学生中开展科技活动是为了贯彻中共**“科教兴国”战略，培养青少年学生具有科学思想、科技知识、科学工作方法，达到全面推进素质教育的目的。

机器人活动是近年来在中小学开展的一项新的活动项目。活动主要包括教学、辅导、组装和编程。活动主要使用厂家生产的机器人活动套件。掌握机械、电子、结构和信息科学相关知识。

社团将以“大胆创新，挑战自我，服务未来”为宗旨，以“提高学生创新精神和实践能力，培养学生的科学思想、科技知识、科学工作方法等适应未来发展需求的基本素质”为目标，通过组织和指导学生学习机器人相关软硬件知识，了解未来机器人领域的发展趋势，倡导“科技创新，不畏艰难，勇于攀登，团结合作”的**学习精神，努力成为未来机器人科技领域的开拓者和引领者。

三、社团活动目标

（1）知识目标：

让学生了解“机器人”零件的搭建原理，掌握基本的机械原理，学会编写程序控制传感器和马达的运转，学会基本的图纸设计方法和撰写作品设计书，了解“微程序控制器”的工作原理，了解常见传感器的工作原理。

（2）能力目标：

①让学生根据自己的“梦想”设计作品、动手搭建，锻炼学生的创造意识和动手能力。② 通过学习编写程序，学生可以锻炼他们的逻辑思维和控制能力。

③ 让学生通过示范现场进行演讲或答疑，锻炼自己在公共场所的表演能力。

（3） 情感目标：让学生体验自主学习、合作学习和**学习的乐趣，锻炼学生的交际能力

以实事求是的科学态度和精益求精的科学精神，使学生充满社会责任感，激发学生的创新能力。

四、社团活动常规设想

每学期开学之初完成新社员的招募后，每周将以年级来分组正常开展活动，按照事先的学习计划完成相关基础知识和技能的学习，然后以小组为单位分别提出自己小组的创意设计方案，通过后小组成员全力以赴的完成作品，学年结束之前通过评判小组的评判得出每个小组的最终成绩。优秀的团队成员将有机会组织团队代表学校参加校外的各种比赛。

五、社员招募人数及要求

每学年开始从三至六年级招收新社员，每年招收20名左右。申**入本社的社员，必须具备的条件：1、本校在册学生；2、自愿加入本社团；3、履行入社登记手续；4热爱机器人相关专业内容；5具有较强的学习能力、实践能力，善于与人合作；6他努力学习，积极要求进步，并有一定的经济基础。

六、社团活动时间和地

机器人方案【篇7】

扫地机器人方案

随着智能家居的兴起，扫地机器人也逐渐成为人们生活不可或缺的一部分。扫地机器人可以自动清洁地面，对于忙碌的人们来说，不需要花费时间和精力来打扫房间，这无疑给人们带来了很大的便利。在市场上，扫地机器人种类繁多，功能也不尽相同。因此，在设计扫地机器人方案时，需要考虑到多方面的因素。

一、清洁效果

扫地机器人最基本的功能就是清洁地面，其清洁效果直接影响用户体验。因此，设计扫地机器人方案时，需要考虑机器人的清洁能力，包括吸力、滚刷的长度和硬度等。此外，机器人是否能够到达房间的每一个角落、暗角等也是需要考虑的因素。最好的扫地机器人不仅能够在地面表面清洁得很干净，而且可以从微小的角度清洁地面。

二、自主导航

智能扫地机器人需要具有自主导航的功能，以便能够适应各种环境，并以最优的路径进行清洁。在设计扫地机器人方案时，我们需要考虑障碍物识别和规避功能。机器人需要能够识别墙壁、家具、其他障碍物，以避免与之发生碰撞。同时，当机器人遇到过于复杂的地形或狭窄区域时，需要具备跳过该区域并继续完成工作的能力。一个有效的扫地机器人设计方案应该包括这样的功能。

三、地图绘制

为了更好地控制扫地机器人的清洁进程，我们需要为机器人绘制地图。这样做可以让机器人避免重复清洁同一区域，从而提高清洁效率。此外，还可以让机器人了解房间的结构，更好地完成清洁任务。当我们设计扫地机器人方案时，应该考虑如何使用传感器来绘制地图，并且如何实现机器人自主绘制地图。

四、智能控制

现代扫地机器人需要具备智能控制功能，让用户可以轻松控制机器人，随时随地进行操作。登录扫地机器人应用程序，可以让用户立即控制其运动，设置清洁计划和时刻查看清洁情况。智能控制还包括语音控制，允许用户使用语音指令控制机器人，例如“开始清扫”或“返回充电站”。

综上所述，一个成功的扫地机器人方案需要考虑各个方面。除了上述因素，我们还需要考虑电池寿命、噪音控制、可维护性等因素。最终，一个好的扫地机器人方案应该符合用户的需求，提供优异的性能和体验，并提供扫地机器人所需的所有基本功能。

机器人方案【篇8】

徐州教育局《机器人活动在综合实践活动模式中的探索》研究方案

1、 提出课题，研究本课题的现实意义

综合实践活动是国家规定的必修课，是基于学生的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活，注重对知识技能的综合运用，体现经验和生活对学生发展价值的实践性课程。它集中体现了新课程改革的基本理念和核心目标，代表了新课程改革的发展方向和总体趋势，是对传统教育理念、课程结构、教学内容和学习方法的重大突破，也是实施素质教育的有效途径和重要手段。开展综合实践活动旨在让学生联系社会实际，通过亲身体验进行学习，积累和丰富直接经验，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。

1.综合实践活动虽然是国家规定的必修课，但现状不容乐观，由于是新设置的课程，学校普遍重视不够，如何实施、指导和进行课程开发，没有现成的范例可参考，通过对活动模式的探索和拓展可以提高学生的参与度，增加影响力。

2.机器人活动是一个非常好的载体，学生兴趣度很高，将机器人活动融入综合实践活动的模式，可以极大的调动学生的积极性、主动性和创造性，培养学生的综合实践活动能力和创新意识。

3.机器人活动与现实生活的联系也是机器人活动中一个非常重要并相对比较薄弱的环节，通过综合实践活动的理念和形式，可以使科技与生活更好的结合。

二、本课题的研究目标

本课题的研究目标就是对综合实践活动课程的开发、设计、实施方法地探索和实践，以机器人活动为载体总结出高效益、高质量的综合实践活动课程的实施模式和评价模式，最大限度地追求综合实践活动质量的提高，更好地促进学生素质的发展。具体目标为：探索综合实践活动课程的校本研修模式，以机器人教学活动为载体，构建科学、合理、可行的综合实践活动有效实施策略，促进学生全面发展。

三、课题研究的主要内容

1如何探索以机器人活动为载体的综合实践活动教学模式。

2如何更好地将机器人活动与生活联系起来，提高学生的综合能力。

四、课题研究的主要方法

本课题以行动研究为基础，辅以文献研究、调查和经验总结。

五、课题研究的步骤

1准备阶段（2013年8月-2013年9月）

深入理论研究和**，制定项目研究方案。

2实施阶段（2014年8月-9月）

开展行动研究，阶段性研究资料的整理；阶段性成果的交流和发布。

三。结束阶段（2014年8月-2014年9月）

完成项目的最终报告和评估，收集研究资料参与评审，完成研究报告并申请结论。

六、预期研究成果

1.完成《机器人活动在综合实践活动模式中的探索心得》

2.完成《机器人活动在综合实践活动模式中的探索案例分析》

服务器硬件方案八篇

服务器硬件方案 篇1

依据中华人民共和国有关法律法规，_____信息服务有限公司(以下简称______)经与客户协商一致订立本合同。

甲方： (以下简称“客户”)

乙方：

一. 服务定义

“客户区域”是指______网络数据中心(______)提供给客户用于放置客户设备的或放置______提供给客户使用的设备区域及空间。

“客户设备”是指计算机硬件(不包括存储数据)和其它被客户放置在客户区域的有形设备。

“客户授权者”是指经客户授权许可进入客户区域的人，客户应当列出他们的姓名、联系电话并提供给______。客户授权者有变更时，客户应当及时书面通知______。

“客户系统”是指在本合同存续期间，客户所有的技术，包括客户的internet应用的设计、内容、软件工具、硬件设计、运算法则、软件(源文件和目标文件)、客户接口设计、体系结构类库、实物和文档(打印的和电子版的)、技术秘密、商业秘密和任何有关的知识产权(不管是客户所有的还是第三方所有的)，并且还包括客户在此基础上，改进的、增加或由客户技术发展而来的构思、简化操作等方法或手段。

“______提供设备”是指______提供给客户使用的计算机硬件、软件和其它有形的设备及计算机编码等。“______系统”是指______所有的技术，包括______公司的服务、软件工具、硬件设计、运算法则软件(源文件和目标文件)、客户接口设计、体系结构、类库、实物和文档(打印的和电子版的)、网络设计、技术秘密、商业秘密和任何有关的知识产权(不管是______所有的还是第三方所有的)，并且还包括______在此基础上改进的、增加或由______技术发展而来的构思、简化操作等方法或手段。

“延展期”是指在服务期之后的延长期限。

“不可抗力”是指任何超出______或客户的控制范围的情况或事件，包括但不限于：电信主干网封网、电信主干网事故、中央或地方政府的行为、罢工、封锁或其他的劳资纠纷、全民性的秩序混乱、战争、自然灾害或区域性的紧急状态。(点击查看详细定义)

“互联网数据中心”是指______用于提供服务的任何设施。

“服务期”是指客户在服务订单中接受的______为其提供服务的最短期间。除非双方另有约定，在服务期内，______有义务向客户提供服务，客户有义务为每一项服务支付服务费。

“专业服务”是指由______提供的咨询、解决方案等服务，详见有关的服务订单。

“基本服务”是指在有关服务订单中描述的由______提供的主机托管和互联网接入服务，即提供有关的数据中心客户区域和接入互联网的要求带宽。

“服务起始日”是指______开始给客户提供服务的日期。

“服务品质保证”详见本合同第四条及附件二。

二、 服务交付

客户须与______签订《数据中心技术服务订单》，本服务标准合同条款与《订单》一起共同组成约束双方的技术服务合同，并作为服务交付的依据。

______保留修订本服务标准合同条款的权利。但是______应当提前2个月书面通知客户有关的修订内容。修订内容在发出修订通知2个月后自动生效。

三、______义务

______应按照客户签订的有关《服务订单》的规定，在约定的时间内向客户提供所需的主机托管、整机租用的客户区域和接入互联网的带宽的主机托管、整机租用的技术基本服务。

______应在本合同有效期间内根据与客户签订的服务订单及本服务标准合同条款，为其提供有关的主机托管、整机租用所需的______系统的运行维护、故障排除等相关基本服务和其他约定的服务。

四、 服务品质保证 (详细内容见附件三)

大带宽、高可靠性的电信级internet连接，接入全光纤ip宽带骨干网

______承诺提供24×7(每周24小时x7天)的网络联接状况监控，24×7的主机运行状态监测，24×7的______系统管理和技术支持服务，24×7的______客服热线，24×7的恒温恒湿环境，双路高压供电，后备柴油发电机，独立ups不间断电源保障和紧急状况下的响应与支持。高灵敏度的烟雾探测系统和fm200组成的消防系统;

______承诺客户接入______数据中心系统平台的线路应达到99.99%的接通率，电源应达到99.99%的连通率;

在合同期内免费提供给客户一个客户服务端软件用以管理服务器。

如果______没有按照第4条的规定提供服务，______将根据客户要求，延长相应的服务时间。但是该服务品质保证不适用于(i)不可抗力的因素引起的;(ii) 由于客户或任何第三方的过错引起的;客户设备、客户系统或第三方设备引起的服务中断;(iv)______提前通知的运维和移址等中断，______保证尽力减少该操作所需的中断。

______保证根据有关国家标准向客户提供基本服务。

详细内容。服务品质保证只适用于主机托管设施和整机租用的基本服务，而不适用于(i) 任何增值服务(ii) 任何专业服务本条款所述基本服务以外的其它服务。

五、 客户义务

客户向______提出服务申请时，应当填写并签订有关的服务订单。在合同有效期内，客户保证其向______提供的客户资料真实、有效，并保证在发生任何变更后五(5)个工作日内以书面通知______。

客户保证获得一切必要的使用本合同所述服务的许可和授权，包括但不限于客户设备和客户系统的使用权。而且在合同有效期内持续拥有有关的许可或授权。

客户保证所托管(租用)的客户设备和客户系统符合国家规定的电器和通讯设备行业标准。

客户应当指派专人与______有关工程技术人员配合，包括但不限于协助设置设备、安装软件。

客户授权者进入______互联网数据中心应当经过______确认，并保证遵守______关于互联网数据中心的各项制度与规定，客户授权者只允许进入客户区域，如进入其他区域，应有______有关工作人员陪同。　客户保证不利用______向其提供的任何服务进行任何违反法律、法规或侵害他人权利的活动。否则，______有权停止服务，并保留对损害要求赔偿的权利。

客户在使用服务期间时，如发现______系统或______提供设备的故障，应立即向______通告，______应及时、迅速地排除该故障。在此客户认同： 由于internet公网阻塞或其他通路(如访问目的地的服务器响应速度)问题，或不可抗力而造成的线路中断或客户的访问速率下降， ______将不负任何责任。

六、服务有效期

除非双方另有约定， 本合同的主机托管最短服务期间为十二(12)个月，整机租用最短服务期间为一十二月(12)个月，自服务开通之日起算，直至第十二个月整之日结束 (如一月五日零时起始至翌年一月四日二十四时结束)。

本条款的规定不适用于增值服务、专业服务或双方约定的其它服务。增值服务与专业服务的服务期间应按双方另行约定执行。

七、 服务费和支付方法

服务费项目、金额及付款方式在《数据中心技术服务订单》中确定。

______在收到款项后应及时向客户提供发票，或收据。

如果服务起始日不是在当月的00日，则按照每月30天为准计算每日费用。

______在服务期结束时，可调整有关的收费标准，但是应当提前30天书面通知客户。如果客户不希望负担调整后的服务费用，客户可以在30天通知期届满时终止有关技术服务合同。

如果客户未在本合同规定的期限内支付______有关服务费，______有权终止有关服务及向客户追讨已提供服务的月服务费用，并自客户拖欠服务费十五之日起，每日按欠费金额的千分之四(4‰)加收违约金。

八、补偿政策

______违反服务品质保证的，客户有权就延迟、中断的基本服务要求延长服务期。但是客户应当在有关网络中断发生之日起7天内书面通知______，否则客户丧失要求延长服务期的权利。

______应当将补偿在网络中断发生月之随后一月进行延长服务期计算，除非该中断是在客户最后一个服务月内发生。

客户在签署本合同及有关服务订单后如果立即要求终止合同，而基本服务尚未开通的，______有权根据已做的电路调度和调测的完成情况一次性收取相关费用和获得第10条2款规定的经济补偿。

九、设备重置与其它服务

在合同履行过程中，如果客户需要将客户设备移到另一个客户区域、或因某种原因停止服务后重新服务，客户应与______有关工作人员尽力配合，并承担因重置而产生的一切费用。

在合同履行过程中，如客户需要线路升级、扩容或其他网络修改时，客户应提前书面通知______。在______确认有网络资源后，双方可签订有关的协议合同和服务订单。

在合同履行过程中，如客户需要主机托管接入和整机租用接入基本服务以外的服务，包括但不限于增值服务、专业服务，客户应填写有关的服务订单并与______签订相关协议，以便接受相应的服务。

十、合同终止

在本合同规定的服务期届满后，除非双方提前30天以书面通知对方，否则本合同将自动延展1年，并以此类推。

在服务期内，如果客户要求终止本合同，客户应当向______支付经济补偿金，该补偿金以未履行期间总服务费的30%和月服务费之间的高者为准。

在延展期内，客户可以终止本合同。但是应当提前30天以书面通知______。

如果客户违反本合同的规定延迟付款，且有证据表明客户没有支付能力的，______可以要求客户提供付款担保，或以书面通知中止有关服务。

合同的终止不影响合同终止前双方应履行的权利与义务，也不影响损害赔偿的请求权。

十一、 免责条款

客户授权者、客户代表或任何参观互联网数据中心的人员在进入______互联网数据中心时应自行斟酌风险并承担可能的后果，______对由此造成的损害不承担任何责任。除非该损害是由于______的故意或重大过失造成的。

______不承担客户设备和客户系统的损失赔偿责任，除非该设备损失是由______的故意或过失造成的。对于______由于上述原因造成的客户损失，______应赔偿置换该设备硬件部分的当时成本而不包括有关的软件、数据库和类似的设置等。

除本合同条款第7条、第10条规定赔偿以外，双方同意：本合同所述的其他任何赔偿应限于因己方违约而给对方造成的直接损失，并不包括间接损失(如营业收入或利润损失、技术或经营权的丧失、业务间歇、服务或设备使用权的丧失等)，也不包括惩罚性的赔偿。

十二、 保险

______在此告知客户可在中国现有的保险种类中投保合理的财产和责任保险。

______建议客户就使用的有关服务购买有关保险。

十三、 保密

客户可以向第三方透露______在客户手册及公开印刷品上提供的服务信息。未经______书面许可或法律规定，客户不得向任何第三方透露其他______提供给客户的商业秘密。

未经______书面许可，客户不得转让其因本合同获得的权利及应尽的义务。

为本合同之目的，“专有信息”指在双方合作过程中一方从另一方(“披露方”)得到的披露方开发，创造，发现的，或为披露方所知的，或转移至该披露方的，对该披露方业务有商业价值的信息。专有信息包括但不限于有关商业秘密，电脑程序，设计技术，想法，专有技术，工艺，数据，业务和产品开发计划，与该披露方业务有关的客户的信息及其他信息，或该披露方从他方收到的保密信息。双方理解，信息披露方拥有并将拥有专有信息，而这些专有信息对该披露方是非常重要的;双方之间的合作关系产生了双方之间的与专有信息有关的保密和信任的关系。

双方对双方的合作及本合同的具体内容负有保密责任。未经对方事先书面同意，任何一方不得将双方的合作及本合同的具体内容披露给任何第三方。

十四、 违约

双方承认，任何一方对本合同的任何违反都将给对方造成无法挽回的损失。如果一方违约，遵守合同的一方应有权通过本合同第八条的有关规定获得补偿。

乙方保证不通过托管或租用在___数据中心中的设备向___数据中心中的客户以及___本身进行安全攻击。若违反此条款，___有权立即取消其托管/租用的资格，并且保留通过正当程序对其追索的权利。

十五、 附则

本合同一式两份，具有同等法律效力。______与用户各执一份，本合同的相关文件双方须以书面形式传递。如邮寄应采用挂号方式，如以传真形式发送给对方，须获得对方的接收确认。

本合同及服务订单构成客户与______之间关于本合同的实质问题的完整合同，其将代替之前签订的有关同类内容的合同和协议。

在本合同下，______不行使或延迟行使任何权利或求偿权，不等于______放弃行使这些权利。并且如果______部分地放弃任何权利，不排除______行使其他的或进一步的权利。

在本合同有效期以及本合同终止后一年内，客户同意并保证不直接或间接地邀请或尝试邀请______的雇员或合同工与客户或其相关联公司签订有关的雇佣协议。

本合同某些条款如果无效，不影响其他条款的有效性。

______与客户因本合同产生任何纠纷，应通过协商解决。如解决不成时，任何一方均可向有仲裁委员会申请仲裁。

本合同适用中华人民共和国法律。

本合同可提供一种或更多种语言译本，但应以中文本为准。

十六、 其他补充规定

十七、 附件附件一：《数据中心技术服务订单》

附件二：《______主机托管、整机租用用户入网责任书》

甲 方：　乙 方：

授权人签字：　 授权人签字：

职 务：职 务：

盖 章：盖 章：

服务器硬件方案 篇2

项目名称：____

委托方：___

(甲方)

服务方：____

(乙方)

签订地点：__________省__________市(县)

签订日期：__________年_____月_____日

有效期限：__________年_____月_____日至__________年_____月_____日

填写说明

一、“合同登记编号”的填写方法：

合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四位为合同登记序号，以上编号不足位的补零，各地区编码按gb2260-84规定填写(合同登记序号由各地区自行决定)。

二、技术服务合同是指当事人一方以技术知识为另一方解决特定技术问题所订立的合同。技术服务合同中包括技术培训合同和技术中介合同：技术培训合同是指当事人一方委托另一方对指定的专业技术人员进行特定项目的技术指导和专业训练所订立的合同。技术中介合同是指当事人一方以知识、技术、经验和信息为另一方与第三方订立技术合同进行联系，介绍、组织工业化开发并对履行合同提供服务所订立的合同。

三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市(县)级计划，不属于上述计划的项目此栏划(/)表示。

四、服务内容、方式和要求：

包括技术服务的`特征、标的范围及效益情况;特定技术问题的难度、主要技术经济指标;具体的做法、手段、程序以及交付成果的形式。属技术培训合同的此条款填写培训内容和要求，以及培训计划、进度。属技术中介合同此条款填写中介内容和要求。

五、工作条件和协作事项：

包括甲方为乙方提供的资料、文件及其它条件，双方协作的具体事项。属技术培训合同此条款填写培训所需必要场地、设施和试验条件，以及当事人各方应当约定提供和管理有关场地、设施和试验条件的责任。

六、其它：

合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如果双方当事人约定定金、财产抵押担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作为本合同的附件。

七、委托代理人签订本合同书时，应出具委托证书。

八、本合同书中，凡是当事人约定认为无需填写的条款，应在该条款填写的空白处划(/)表示。

依据《中华人民共和国技术合同法》的规定，合同双方就________项目的技术服务(该项目属计划※)，经协商一致，签订本合同。

一、※服务内容、方式和要求：(属技术培训合同应当填写培训内容和要求、培训计划、进度，属技术中介合同应当填写中介内容和要求)

二、※工作条件和协作事项：

三、履行期限、地点和方式：

四、验收标准和方式：

技术服务或者技术培训按标准，采用方式验收，由方出具服务或者培训项目验收证明。本合同服务项目的保证期为。在保证期内发现服务质量缺陷的，服务方应当负责返工或者采取补救措施。但因委托方使用、保管不当引起的问题除外。

五、报酬及其支付方式：

(一)本项目报酬为(服务费或培训费)：__________元。服务方完成专业技术工作，解决技术问题需要的经费，由_____方负担。

(二)本项目中介方活动经费为：__________元，由方负担。中介方的报酬为：__________元，由_____方支付。

(三)支付方式(按以下第种方式)：

①一次总付：__________元，时间：_______________;

②分期支付：__________元，时间：_______________;__________元，时间：_______________;

③其它方式：_______________。

六、违约金或者损失赔偿额的计算方法：

技术服务违反本合同约定，违约方应当按技术合同法实施条例第九十八条、第九十九条规定，承担违约责任。技术培训违反本合同约定，违约方应当按技术合同法实施条例第一百零五条、第一百零六条规定，承担违约责任。技术中介违反本合同约定，违约方应当按技术合同法实施条例第一百一十二条、第一百一十三条、第一百一十四条规定，承担违约责任。

(一)违反本合同第 条约定， 方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

(二)违反本合同第 条约定， 方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

(三)

七、解决合同纠纷的方式：

执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由____仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

八、※其它(含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式、定金、财产抵押及担保等

上述条款未尽事宜)：①：本合同书标有※号的

条款按填写说明填写。

委托方(甲方)

名称(或姓名)：________________(签章)

法定代表人(签章)：________________

委托代理人(签章)：________________

联系人(签章)：________________

住所：________________邮政编码:________________

(通讯地址)

电话：________________电挂：________________

开户银行：________________

帐号：________________

服务方(乙方)

名称(或姓名)：________________(签章)

法定代表人(签章)：________________

委托代理人(签章)：________________

联系人(签章)：________________

住所：________________邮政编码：________________

(通讯地址)

电话：________________电挂：________________

开户银行：________________

帐号：________________

20_____年_____月_____日

中介方

单位名称(公章)：________________

法定代理人(签章)：________________

委托代理人(签章)：________________

联系人(签章)：________________

住所(通讯地址)：________________邮政编码：________________

电话：________________电挂：________________

开户银行：________________

帐号：________________

印花税票粘贴处

登记机关审查登记栏：

技术合同登记机关(专用章)

经办人：(签章)：________________

20_____年_____月_____

服务器硬件方案 篇3

一、机房搬迁工作内容

1、设备迁移前的准备工作（老机房）

1）、原有网络设备拓扑结构确认（6月13日）

了解原来所有的网络拓扑结构，备份网络设备的IOS，保证搬迁后系统的正常工作，出具一份现有网络设备的设备列表和拓扑结构图。

2）、原有存储设备、服务器确认（6月14日）

确定服务器的、数量，服务器的型号，服务器的配置等，并且在搬动服务器之前必需有详细的表格记录。同时对SAN网络涉及的阵列、交换机也做一个详细的记录。

3）、检查设备的硬件系统（6月14日）

检查各个设备连线，信号灯，液晶显示屏等，查看是否有错误，如有需提早解决。

4）、标记线缆和设备（6月14日）

在设备的显著位置标记编号，在线缆的两头标记所连接的设备编号，并在标记过程中对设备和线缆的位置有一个总体上的认识。

5）、系统备份（6月14日晚）

所有关键数据（包括程序，数据库，各服务器的配置参数、操作系统等）的全备份。

二、设备迁移前的准备工作（新机房）（6月14日）

新机房内的准备工作主要是对于机房环境的确认，包括：

1、配电室电力系统环境确认，供电系统环境确认，供电系统线路情况确认，各种电压测量。

2、UPS供电系统，电池供电性能检测，UPS主机参数确认，UPS供电输出参数测量。

3、业务专网线电信专网、电信外网、移动专网线路确认。

4、整体搬迁工作需要在新机房已经装修完成，弱点和强电（UPS）施工完成后，UPS供电系统得到保障的情况下才能进行搬迁。

三、机房搬迁步骤（至新机房）

机房的整体搬迁从进场准备到搬迁、测试完毕大概需要三天时间，考虑到金保工程系统经办的需要，搬迁工作需要提前一个星期发布系统停机2天的通告。

1、PC服务器停机和整理（6月14日晚）

PC服务器停机，切断电源，并整理线缆和外设。

2、备份系统停机和拆离（6月14日晚）

备份服务器和磁带库关闭系统，切断电源，并从机柜中拆离并整理线缆。

3、数据库服务器停机和拆离（6月14日晚）

4台HP小型机停数据库，最后关闭系统，切断电源。最后将机器从机柜中拆离并整理线缆。

4、存储系统停机和拆离（6月14日晚）

磁盘阵列关机，注意关机过程可能比较长，要等其风扇停止后再切断电源；SAN交换机关机，切断电源。将设备从机柜中拆离并整理光纤线。

5、网络及安全设备停机和拆离6月14日晚）

在网络机架上按照交换机、中心交换机、路由器、入侵检测、防火墙的顺序

将设备依次关闭，待系统完全停止后切断电源。将设备从机柜中拆离并整理线缆，注意记录各个设备在机架上的位置。

6、停止并整理UPS系统（6月14日）

待设备全部离电后，将UPS停止并整理好。

整理机柜将七个空机柜解除固定，并整理线缆

7、设备搬迁（6月14日）

将整理好的各种设备装车搬迁，注意过程中尽量避免剧烈的碰撞。到达新机房后，将设备按照子系统放置并清点设备清单。

四、系统再集成和测试（新机房）

1、UPS安装（6月15日）

在新机房内安装上UPS系统并测试其出入口电压、电流和稳定性。

2、机柜安装（6月15日）

将机柜安装固定在规划好的新位置上

3、网络及安全设备安装、连接及检测（6月15日）

按照原先记录的位置将所有网络及安全设备上架并连接，交换机和路由器上电开机，检测其设置及连接是否正常，保证网络正常运行，防火墙等网络安全设备上电开机，检查其参数及规则设定，检测搬迁过程有没有损坏设备硬件，以及原有设备规则设定是否保存良好。

4、PC服务器安装及检测（6月15日）

PC服务器统一安装在新机柜中，将其统一连接至KVM设备上，连接线缆，上电开机，检测KVM切换功能和机器工作正常与否。

5、备份系统安装及检测（6月15日）

备份服务器和磁带库硬件系统安装入机柜，连接线缆，上电开机，检测机器是否正常启动，是否正常工作。

6、数据库服务器安装（6月15日）

HP小型机硬件系统安装入机柜，连接线缆。

7、存储系统安装（6月15日）

将磁盘阵列安装入机柜，根据搬迁前的标记和位置连接光纤线。

8、数据库服务器和存储系统上电开机检测（6月15日）

将小型机及存储阵列上电，并按照磁盘阵列、小型机的顺序依次开机，注意的是，要待上一台系统启动完毕后再开下一台设备。启动后，检查磁盘阵列，小型机信号灯是否正常，在磁盘阵列和小型机上检查错误日志，看其是否正常启动。最后在小型机上检查阵列上的文件系统是否被正常识别。

9、数据库启动和测试（6月16日）

正常情况下运行后，数据库都应正常启动。

10、数据库系统检测（6月16日）

检测各个数据库数据是否完好，保证数据库安全。

11、应用系统检测（6月16日）

检测各个应用系统是否能正常运行，保证搬迁后应用系统正常使用。

12、备份系统测试（6月16日）

测试备份系统能否正常备份，确保数据安全。

13、设备整理和清洁（6月16日）

对相关设备进行整理和卫生清洁，保持良好的运行状态

五、验收

整理本次迁移工作的相关文档，重新整理。待全部工作结束，整个系统运行正常后，验收该项目。

六、注意事项

搬迁前的准备工作一定要细致，对各个设备的布局和线缆的位置要了解清楚，并做详细的标注，包括出具结构拓扑图，位置示意图，设备和线缆的标记，系统重要数据的备份等等。搬迁时，避免剧烈的碰撞，要做到轻拿轻放，在装车时，各个设备和设备与车厢之间要放置泡沫塑料或纸板来减轻运输途中的碰撞。搬迁前和搬迁后都要根据设备清单对设备进行清点，避免遗漏。如遇设备硬件问题，应及时维修。数据库和应用系统起不来时，拿出搬迁前的全备份及时恢复。整个搬迁过程中，和各个应用系统和设备负责人、服务商做好沟通协调工作。搬迁过程前期要与设备质保方商谈设备搬迁过程的质保情况。搬迁前要确认UPS安装环境，希望建设单位能够提供支持，主要是确认电池摆放位置和电源供电情况。搬迁前通知网络运营商提供线路切割。确认办公地点由大楼综合布线公司能够提供线路接入。对搬迁过程实时记录，做好文档整理工作。

七、搬迁涉及的费用

搬迁费用通过招标整体解决，大致会涉及下列三方面的费用：

设备搬迁劳务费：用户支付设备搬迁劳务费，直接支付给搬运公司。

设备搬迁技术服务费：在设备无故障的情况下，中标公司提供技术服务，使搬迁后系统正常运行，设备故障问题不属为本项服务范围。若在搬迁过程中有设备损坏，则在故障设备恢复正常后再度集成。

主机及存储设备搬迁质保费：由中标公司承担搬迁过程中出现的主机及存储设备损坏风险。如果搬迁过程中主机及存储设备有损坏，公司负责维护和更换损坏的配件。建议用户选择质保费。

服务器硬件方案 篇4

概述

因办公场地更换服务中心需对整体办公设备、办公家具、机房、拼接大屏、会议系统、视频会议系统等进行整体搬迁。机房的搬迁工作是整个搬家工作中关键的部分，所有的设备将在规定的菪机时间内从原有的机房备搬迁到新的地方，只有按照预定的计划，服务器在预计的时间内全部恢复正常的使用，才意味着整个搬迁工作的成功。所以机房的搬迁计划成为整个项目的关键所在。我们只有充分的考虑到搬迁过程中各个环节，预先统筹安排好各个部分的工作，把一些隐患排除在搬迁以前。确保搬迁工作的顺利完成。针对实际情况我们做了如下施工方案：

一、项目调研

1、根据用户提供的信息、资料进行实地核对，了解客户的基本情况，并建立文字档案，将核对后的文字资料整理，便于安装顺利进行。

2、对特殊情况及时与用户相关人员进行沟通。

3、了解用户要求，根据客户具体要求，具体实施计划方案，达到客户满意。

4、做好送货施工前的准备工作。

二、拆装

与用户单位项目负责人接洽，按用户要求对需要搬迁的设备进行拆分包装。针对不同的硬件设备及配置功能情况在搬迁之前先进行原情况记录并做标号，搬迁时配备相应的运输保护设备和措施。例如拼接大屏拆装的时候需先将原有设备连接方式做记录并拍照、相应线缆固定标签，然后在地面铺设一层软垫，操作人员小心操作进行拆卸，包装的时候用从大屏厂家定制的专门包装盒（含内部防护泡沫）进行包装，上车前车斗底部和四周全部纸盒铺垫。整体线网捆绑牢固。做到无磕碰、最大减轻震荡。

三、机房搬迁

机房搬迁的准备工作是整个搬迁工作的极其重要的部分。在搬迁以前，我们要针对现有的服务器设备进行一次全面的检测工作，包括：硬件的配置的检测和软件信息的检测。准备工作要做的充分，这是保证搬迁工作能够顺利进行的首要条件。通过检测我们不仅可以有效地把一部分隐患排除在搬迁之前，确保在搬迁过程中，机器设备的故障率降到最低，从而避免在搬迁工程中的计划外菪机时间。

1.机房设备的检测

（1）硬件设备的检测

针对服务器的硬件设备，我们将详细的记录服务器的硬件配置信息，在搬迁以前明确硬件配置，具有针对性地准备一些备件，在服务器菪机的时候能够及时的修复服务器，及时的解决由于硬件故障产生的计划外菪机，避免不必要的菪机时间。

（2）服务器软件应用的检测

针对服务器的软件应用，我们同样也要进行一些常规的检测，把一些由于软件问题产生菪机时间减少到最低限度。从而使搬迁工作能够顺利进行。

2.数据的备份

数据的安全性在每个企业中都是至关重要，数据的丢失，不是以金钱来衡量的，所以数据备份在搬迁过程中显得尤为重要，甲方负责搬迁前数据备份工作，即使在搬迁过程中，真正遇到服务器系统问题时，我们也能够在最短的时间内解决问题，减少计划外的菪机时间。确保搬迁工作的顺利进行。

3.设备标示

我们会在搬迁以前对所有的服务器设备做好标示，做到一一对应，保证在搬迁过程中能够准确的找到某一台机器设备，保证搬迁的顺利进行。标示主要分为：

（1）硬盘的标示：在某一块硬盘上做好标示，根据机器的阵列配置信息，给某一块硬盘标上号，然后把硬盘从服务器上取下，放在专用的配件箱内，用泡沫塑料包装好后，待运。注意：在做标签的时候一定要让标签能够牢牢地固定在硬盘上，以免在搬迁过程中标签脱落影响搬迁工作的顺利进行。

（2）服务器标示：对某一台服务器的参数，我们将制成壹张参数表粘贴

在服务器的上部。

（3）对每一台设备在机柜上的位置进行标示。

（4）对每一根跳线的上行口和下行口都进行明确都标示，确保在新机房内是按照原样就行恢复的。

四、搬迁过程

（1）设备的拆卸

工程师按照项目进度表的时间来确定设备的拆卸时间，严格遵守规范化操作，保证机器设备没有物理性的损坏。操作步骤：

1、把连接设备的数据线和电源线拔掉，所有的线材放置在统一的包装箱中，在包装箱上写上货物的名称，并打包封后待运。

2、把设备拆卸后，放到指定的包装箱中，在包装箱的外壳上写上货物的名称，并打包封箱后待运。

3、拆卸下来的设备贴上标签，注明机器的名称，放到指定的包装箱中，在包装箱上标明货物的名称，并打包封箱后待运。

4、所有的螺丝等辅助设备全部放在统一的包装箱中保存待运。

（2）运输过程

使用专业的设备运输包装箱，确保硬件设备在运输过程中的安全性。包装要求按照工业标准。并附有货物清单，在运输以前由双方的项目经理签字确认；在搬迁到新的机房时，再次由双方项目经理签字确认。

1、装箱用手推车运送到运输车辆处，由专业的搬运工小心轻放到运输车上，整齐摆放，固定，以防滑落。

2、有押运人清点货物后，押运到新的办公地点。

3、运输车在运输的过程中，一定要注意车辆慢行，以防在道路颠簸的情况下损坏设备。

4、卸货时由专业的搬运工把货物先卸到货梯门口，然后由押运人清点货物全部到场后，由专业的搬运工把货物搬至指定位置。押运人再次清点无误后准备安装。

五、设备的安装及恢复运行

工程师按照原有记录的安装方案，把包装箱打开，根据安装方案把设备一一恢复原样。严格遵守规范化操作，把设备安装到指定位置。

六、测试阶段

在搬迁完成后系统及设备测试、恢复以及试运行阶段，提供驻守式技术保障，直至项目完成验收。

（1）测试

1、检查设备和线路是否连接正常，将设备逐一进行通电测试是否通电正常，检查有无异味。

2、工程师根据线路以及原始技术文档开始进行测试，测试过程中填写施工测试记录，排除各种线路不通的情况，测试完毕后提交施工测试情况报告、线路路由文档。

（2）试运行

1、将所有的设备通电，查看设备的运行情况。2、查看并测试设备，是否达到用户单位的要求。

七、培训

1、现场培训

设备在安装过程中，详细讲解设备的安装事项，设备的调试、设置步骤及注意事项。

2、专门培训

此过程前提在基本信息建立，准备工作结束进入实施操作状态下进行，由技术人员进行初期客户的跟踪式服务，针对管理员而进行强化式培训，以确保软/硬件正常有序的实施下去。整个阶段一直持续管理人员能够独立进行设置操作后结束。我方负责培训用户单位有关技术人员，达到可以正常操作日常维护保养水平。并在以后如果技术负责人调整，要对新负责技人员进行培训，并达到相应技术操作和护保养水平。设备在调试过程中详细讲解调试步骤以及注意事项，详细讲解软件的安装、设置，遇到问题的处理方法。

八、验收

1.验收

我公司应提前一天通知用户单位项目负责人，并且准备好全部与验收有关的'各种验收文档与技术文档，陪同用户单位项目组验收人员对工程进行验收，相关技术负责人进行讲解，用户单位验收合格后，我方应向用户单位负责人员提供全套施工文档、技术文档（书面、电子），并且进行技术交底。

2、项目交接

技术人员在验收完成后留场进行项目的交接工作，向用户单位的技术负责人员进行项目交接，为用户单位技术人员演示设备较常出现的故障分析及排除方法，设备的维护调试方法，以及技术文档的使用方法，在规定的时间内完成项目交接工作，在征得用户单位同意后离场，整个项目结束。

3、建立客户档案

在项目移交工作完毕后技术人员建立该客户的客户服务维修档案表，记录日常电话咨询与上门服务情况。

为保障本项目得以顺利的实施和可靠的运行，我公司制定了详细的技术支持、培训和售后服务方案，本投标方按照ISO9001质量体系的标准，为本项目提供快速的服务响应和优质的服务内容。

九、售后服务

1、产品保修

本次项目内新装的设备全部按照行业保修规定执行；原有设备搬迁类自验收交付起结束。后期可继续提供相应售后维护，承诺只收取维护成本费用。

2、电话支持

为用户提供7x24小时技术援助电话，解答用户在系统使用中遇到的问题，及时提出解决问题的建议和操作方法。24小时热线服务电话：

服务器硬件方案 篇5

一、合租人本着友好、公平、发展的态度，共同租用服务器，并完全遵守以下条款：

1.合租人之间本着友好的态度，共同维护合租服务器的安全、稳定;

2.合租人不得随意改动服务器的设置，如需要更改，需要经所有合租人同意;

3.合租人不得随意查看、改动或传播其它合租人的网站信息;

4.合租服务器所有资源公平分配，任何人不得未经其它所有合租人同意修改设置;

5.原则上每个合租人只设一个站点，如需要增加及设置二级域名，需要经所有合租人同意;

6.服务器所有权归_________所有;

7._________提供技术支持及服务支持;

8.合租人在服务器上安装软件需经其它所有合租人同意。

二、服务器提供

1.每台服务器可分配到一个100m全交换以太网口，共享100m带宽。

2.每台服务器可获得100va的电力。

3.在合同期限内，可为合租人的服务器提供免费的_________系统，代装的操作系统windows_________中文版或windows_________。(不限次数)

4.代装软件，版权由合租人自行解决。

5.保证合租人网络系统99.9%的联通性，即每月不联通时间少于_________分钟(_________分钟)网络联通性是指百路互分配的100m全交换以太网口同_________的联通性。

6.全年无限次免费重启服务。

7.全年技术支持。

8.协调合租人。租赁合同：共同租用服务器协议由精品信息网整理！

三、合租人的义务

1.按时交纳费用。

2.爱护服务器，不得恶意损坏服务器。

3.保证信息安全，不触犯国家法律，并不存放政治、色情、反动、迷信等一切违法信息。

4.不侵犯他人商业秘密，不侵犯他人知识产权。

5.合租服务器不得转让他人使用。

6.不得将服务器密码泄露非合租人。

甲方(签章)：_________ 乙方(签章)：_________

签订地点：___________ 签订地点：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

服务器硬件方案 篇6

一、公司简介

北京泰德汇智科技有限公司是一家专业从事智能卡一卡通（校园、企业）相关通道门禁管理系统的研发、生产、销售、工程安装和技术服务的高新技术企业。在智能卡应用通道门禁管理系统方面产品的研制、应用已达到行业领先水平，泰德公司主要产品均通过了国家强制产品认证（3C认证）。

泰德公司汇聚了一批优秀的科技人才、专业管理人才、卓越的销售人才以及快捷的售后服务队伍，是一个专业化的充满活力的集体。我们将坚持泰德汇智人的经营理念—“用户至上，信誉第一”，真诚为用户更好的服务。我们坚信，实施严格的ISO9001质量管理体系，优质的产品加上周到的服务是我们持续发展的动力。

21世纪是科技飞速发展的时代，泰德汇智人将以“团结协作、开拓创新、细致高效、持续改进”的企业精神，凭借迅捷可靠的行业信息渠道、丰富的产业管理经验、强大的科研能力和雄厚的资金实力，以高起点、高速度建立起了良好的企业信誉，在智能卡行业保持领先地位。泰德汇智公司将不断提高企业管理水平，提高产品质量和服务水平，在全体泰德汇智人的刻苦努力下，开拓和发展国内智能卡事业，回报社会！

北京泰德汇智科技有限公司提供一系列一卡通软硬件产品：校园一卡通系统、企业一卡通系统、校园门禁管理系统、企业通道门禁考勤管理系统、宿舍出入（通道）管理系统、节北京泰德汇智科技有限—蓝天卡—（校园/企业）一卡通系统生产厂商

水管理系统、通道门禁管理系统、无障碍通道管理系统、收费管理系统、机房计费管理系统、图书管理接口系统、教务管理接口系统、停车场管理系统等相应系统与软件。

二、校园门禁管理系统概述：

对于工地施工现场、校园大门、宿舍公寓出入管理一直是一个难题，一个校园、企业、公寓宿舍楼等每天都有大量的人员要在单位时内快速进出，管理人员都希望在最短的时间了解以下的信息：

1、有谁进出了？

2、他们是否都有合法的身份和权限？

3、有谁应该来而没有来？

4、而传统手工登记等管理方式，办理缓慢且容易出错，蓝天卡校园门禁管理系统把精巧的机械设计与微处理器控制及各种读写技术有机地融为一体，通过各种读写操作，完成通道门禁通行控制，并能实现有效身份人员的自动识别，杜绝非法出入。

三、校园门禁管理系统产品展示：

校园门禁管理系统技术参数：

产品规格：850*1650*160（mm）

适用环境：室内室外。

环境温度：—4070摄氏度——

环境湿度：10%—90%

工作电压：12v北京泰德汇智科技有限—蓝天卡—（校园/企业）一卡通系统生产厂商

通讯方式：RS485

通道宽度：650—750（mm）

机箱材质：不锈钢钢架、亚克力，防水防雷击设计

读卡距离：800——1000（mm）

读头数量：2（根据通道型号可扩展）

支持卡型：远距离ID；RF—SIM；

产品型号细分：BL—5TD—1/L（单通道）、BL—5TD—2/L（双通道）BL—5TD—3/L（三通道）BL—5TD—4/L（四通道）

四、校园门禁管理系统原理：

数据服务器：存放所有人员信息档案以及出入记录日志、通过时抓拍图像。

发卡工作站：持卡人档案管理，配合读卡器完成卡片发放。

通讯、监控工作站：完成校园门禁管理系统进出记录以及24小时监控任务。

校园门禁管理系统：实时反馈进出记录，当非法人员进出时报警。

监控摄像机：对出入人员监控、拍照。

卡片：利用现有学生（员工）手上的校园（员工）卡，进出校园（企业）时，刷卡进入

工作原理简述：通过校园门禁管理上面的四个红外探头，来判断进出人员的方向，同时校园门禁管理系统上的读卡器发出读卡信号，接受通过人员进入时身上所带卡片信息，通过计算机软件进行识别。合法人员通过时，校园门禁管理系统没有任何异常发生，当非法人员通过的时候，不能正常识别时，系统会有报警，并通过摄像机进行抓拍，实时的显示在管理员办公室的电脑上。

五、校园门禁管理系统主要功能：

非法用户报警功能：

外来人员无卡通过校园门禁管理系统时，校园门禁管理系统会发出声光报警，提示保安人员，同时会抓拍无卡通过人员的影像资料。有效的'防止非法人员的进入，也能防止本单位的人未登记的出门；

双向进出、自动方向识别：

每路校园门禁管理系统均可入可出，大大提高设备的使用率，人员通过时，系统会自动识别进出方向，为管理者提供更准确的数据，同时也能防止有入进入出又马上出门；

北京泰德汇智科技有限—蓝天卡—（校园/企业）一卡通系统生产厂商

通过一人识别一张卡：每通过一人，校园门禁管理系统只能识别一张卡，有效的防止了替代刷卡的现象；

快速通过：根据用户实测，双通道每分钟可以通过150人以上，不会发生拥堵的现象；

24小时监控视频联动功能：当有人员通过时，相关管理人员（例如各个部门的办事员）的电脑马上会显示相应的信息；校园门禁管理系统支持远程的视频监控功能，领导可以在办公室内直接监控任意一台摄像机的画面；

数据统计（职工公寓应用）：

①定长时间无进出记录（一段时间内没有刷卡）的公寓人员名单；

②定长时间内有未刷卡记录（偶尔没有刷卡）的公寓人员名单；

③实时统计住宿公寓人员，筛选出夜不归宿人员；

④来访人员控制；

校园门禁管理系统系统组成：

管理微机和管理软件、多组红外传感器、感应天线、通道控制器、声光报警器、线路、组成。

辅助设备：显示屏、摄像机等。

六、典型案例：

1、校园类：

安徽医科大学，天津大学，上海师范学院，杭州师范学院，中华女子学院，沈阳药科大学，徐州建筑职业技术学院，徐州师范大学，哈尔滨工业大学威海分校，内蒙古职业技术学院，青岛大学，西安外事学院，西安航空旅游职业学院，山西大学，天津理工大学，和河北工业大学，秦皇岛卫校，北京交通职业运输学院，北戴河海事学校，湖南交通职业学院36路，贵阳亚太学院，吉林农业科技学院，姜堰三水学校，淮北师范学校，河源中学，安徽医科大学，延安大学创新学院，西安思源学院，陕西航空旅游学院，长春师范大学，北京十四中，扬州仪征师范，江苏仪征职业技术学院，南京审计学院，江苏射阳中学，内蒙古锡盟6中，甘肃平凉一中。

2、企业类：

辽宁油田，大唐热电，张家口卷烟厂，石家庄市政府，塘沽口岸，北京市朝阳区劳动局，北京泰德汇智科技有限—蓝天卡—（校园/企业）一卡通系统生产厂商

包头少年宫，北京市国土资源局，北京剑江制衣，河北昌黎宏信钢厂，河北唐山联通总部，张家港科技园。

3、地铁类：

北京地铁9号线，北京地铁10号线，北京地铁4号线，北京地铁5号线。

大连地铁，沈阳地铁，郑州地铁。东莞地铁，青岛地铁。

信息来源：北京泰德汇智科技有限公司—小朱

服务器硬件方案 篇7

机械设备搬迁解决方案系列，今天来解析火花机搬迁的要点和注意事项。

火花机介绍

火花机（简称EDM，全称Electrical Discharge Machining）是一种机械加工设备，主要用于电火花加工。广泛应用在各种金属模具、机械设备的制造中。它是利用浸在工作液中的两极间脉冲放电时产生的电蚀作业蚀除导电材料的特种加工方法，又称放电加工或电蚀加工。

火花加工的主要作用

火花加工主要用于加工具有复杂形状的型孔和型腔的模具和零件；加工种硬、脆材料，如硬质合金和淬火钢等；加工深细孔、异形孔、深槽、窄缝和切割薄片等；加工各种成形刀具、样板和螺纹环规等工具。

火花机分类

1、镜面火花机：是一种可以加工出镜面效果的火花机，是现今最好的火花机。加工出来的模具不用省模，可以直接用于生产当中，节省了人工，提高了效率，而且镜面火花机的精度高，尤其在精密模具的应用当中优势明显。镜面火花机成本高，进口镜面火花机少则七八十万，高则上百万，我国最近几年也引进了镜面火花机，都是与国外镜面火花机生产厂家合资生产的。

2、塑胶模具放电加工机，也就是我们比较常见的火花机，主要用于塑胶模具的放电加工，在我国比较常见，价格便宜，应用广泛，均价不超过十万。

3、细孔放电机，也是火花机的一种，它的主要用途是用于打孔加工，就是在模具上打个孔。

4、另外还有一些专用机，如专打石墨的、专打钨钢的。

5、ZNC火花机，Z轴数控、X轴及Y轴手动，是较为实用的火花机。

6、CNC火花机，XYZ三轴数控。CNC火花机具有自动靠模、自动寻芯、自动编程、G码编程、三轴联动放电等诸多功能。

火花机搬迁注意事项

1、搬迁前拆除设备水、电、油、气、电源等管线。

2、作业前，清理作业现场及设备进出通道的杂物，以利搬迁作业的顺利进行。

3、搬迁前应针对设备及作业场地的具体情况，制定详细的搬迁方案，搬迁作业时严格按照搬迁方案实施作业，以确保搬迁作业的安全性和可靠性。

服务器硬件方案 篇8

甲方：________________

乙方：________________

甲乙双方经友好协商，就服务器租用事宜达成如下协议条款，以资遵守：

第一条　租用范围

甲方租用一台乙方提供指定配置的托管服务器，乙方向甲方提供位于_________网专用机房的服务器，以及100兆共享带宽接口和一个合法ip地址，并且甲方设备可享用：

(1)双路市电+ups电源+(柴油发电机);

(2)机房专用空间;

(3)恒湿恒温;

(4)防静电地板;

(5)国内优秀的带宽环境。

第二条　租用期限

本协议和租用期限为(_________年_________月)，自网络连通之日起计算。在协议期满前一个月，本协议双方中任何一方有权以书面的形式通知另一方对本协议的托管期予以顺延，若另一方未提出书面异议，则本协议的租用期自动顺延一年，以此类推。

如果在协议期间或期满之后甲方需要乙方的其他服务，双方需另签协议。

第三条　费用及支付方法

1.本协议涉及的费用一律以人民币元为计量单位。

2.在本协议项目下服务器租用费用为_________元/(年、半年、月)，自网络连通之日起计算。

3.租用费用付费方式按_________元/(年、半年、月)支付;月付要再加交_________个月的押金，租金每月月底支付。如果甲方想在到期后停止租用，则应在到期前_________天告知乙方，待手续办理完成后，甲方所付押金经乙方财务核实无误后三个工作日内退还。如果服务时间已到期仍不续费者，则不得退回押金，每超过1天按1个月算费用。

4.服务器租用配置为_________(_________u)。

5.在本协议签定后一个工作日内，甲方应将_______(年、月)租用费用_________元及押金_________元，计：(_________元)给乙方。乙方收到相应款项后在3个工作日内为甲方安排上述指定的服务器并确保网络连通。

6.每年续费时间为到期日提前十五个工作日。

第四条　双方的权利和义务

1.甲方的权利和义务

(1)甲方利用服务器进行以www为主的信息服务， 包括但不限于配置和使用email、ftp、telnet等internet功能和数据库。

(2)甲方承诺不进行：利用服务器从事internet上为国家法律、法规或公共道德所禁止或不欢迎的活动，包括但不限于散布电子邮件广告(spam)、黑客行为、侵权行为、发布色情或迷信的内容、举办博彩、赌博游戏、进行违反国家规定的政治或宗教宣传、发布涉及国家机密和安全的信息、发布危害社会秩序和治安、社会公共道德和侵害他人合法权益和信息等。

(3)如果甲方利用本协议服务进行的经营、活动需要获得国家有关部门认可或批准的，甲方应获得该有关的认可或批准。但乙方没有义务申查甲方是否有该认可或批准，出现问题也由甲方自行解决或者承担相关责任，与乙方无关。

(4)甲方如果在服务器上安装软件，所需要的软件版权、著作权、使用权由甲方自行解决。

(5)甲方对使用服务器所引起的任何经济、政治、法律等责任。甲方同意：如发生上述事件，与乙方没有任何关系，乙方也不用对此或对第三方承担任何责任或者义务。

(6)甲方应向乙方提交甲方执行本协议的联系人和所有管理甲方网络、设备和服务器的人员名单和联系方式，并在上述信息发生变化时及时通知乙方。甲方在乙方需要时应提供必要的协助，因甲方人员(不论其是否已经离开甲方)的作为或者不作为而产生的后果均由甲方承担。

(7)甲方不得单方面改动乙方分配的ip地址，甲方不得做一切影响网络运营的行为，包括但不限于使用静态arp修改路由表。

(8)甲方应按时向乙方缴纳本协议项下约定的费用。

2.乙方的权利和义务

(1)乙方为甲方的信息服务器提供一条高速数据端口即100兆共享switch端口用以接入internet，并帮助甲方进行设备安装、联网调测。

(2)乙方向甲方提供网络连通性的监控，以保证甲方信息服务器的internet接入连通。

(3)乙方为甲方提供24×7(每天24小时，每周7天)的技术服务。技术服务指网络连通性的监控和涉及网络连通性的故障排除。

(4)除非双方人员有书面约定，乙方承认甲方自己存放在服务器上的任何资料、软件、数据等的知识产权均与乙方无关，乙方无权复制、传播、转让、许可或提供他人使用这些资源，否则应承担相应的责任。

(5)乙方在进行网络调整和维护 时，如果需要短时间中断服务，应提前通知甲方。

(6)甲方自行安排软件或进行系统配置如导致系统无法使用，需要乙方进行恢复的，乙方有权利要求甲方支付相应的服务费用。

(7)乙方在网络连通之日，应以书面的形式通知给甲方签收确认。若有异议，甲方应于收到该通知之日2个工作日内以书面形式向乙方提出。

(8)按照本协议收取相关费用。

第五条　协议解除、终止及违约责任

如果甲方不按照本协议的约定履行其义务，乙方有权无条件终止或解除本协议，并有权追究甲方违约责任，由此产生的一切后果由甲方承担。

甲方迟延支付本协议项目下的任何费用，乙方可按每日万分之五的比例收取预期违约金。

第六条　免责条款

1.乙方在进行网络调整和维护时需要短时间中断服务，或者由于internet上的阻塞造成甲方服务器访问速度下降，甲方均认同是正常情况，不属于乙方违约。鉴于计算机及互联网的特殊性，因黑客、病毒、电信部门技术调整和骨干线路中断等引起的事件，甲方亦认同不属于乙方违约。

2.在履行本协议时，乙方对因第三方的作为或不作为而给甲方或者其他第三方造成的损失不负责任。

3.免责条款在本协议终止后仍然有效。

4.乙方对通过甲方间接接受乙方服务的第三方的损失不负责任。

第七条　争议解决

因履行本协议或与本协议有关的一切争议，双方当事人应通过友好协商方式解决。

如果协商未成，双方同意向_________仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁规则。

第八条　不可抗力

任何一方遇有不可抗力而全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能或迟延履行的证明。

第九条　保密

无论是在本协议有效期内，还是在本协议终止或解除后，任何一方对本协议内容，及在本协议履行过程中以任何方式获知的另一方商业秘密或其他技术及经营信息均负有保密义务，不得向任何其他第三方透露或泄露。但中国现行法律、法规另有规定或经另一方书面同意的除外。

第十条　通知

1.按本协议确定的双方通信地址和方式，任何一方因履行本协议而要求或允许的通知或通讯，必须以书面 的形式传递，该通知或通讯自被通知一方实际收到时起生效。

2.上款中的“实际收到”系指通知或通讯内容到达被通知人的法定地址或住所或其指定的通讯地址范围。

3.一方变更通讯地址或通讯方式，应在变更之日，将变更后的地址及联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

第十一条　协议的解释、法律适用、生效条件及其他

协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律、法规、电信管理部门的规定和计算机行业的规范。

本协议正本一式两份，签约方各持一份，具有相同法律效力。

本协议经各方授权代表于_________年_________月_________日签署，自双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：_____________

授权代表(签字)：_________

地址：_____________________

电话：_____________________

传真：_____________________

_________年______月______日

签订地点：_________________

乙方(盖章)：_____________

授权代表(签字)：_________

地址：_____________________

电话：_____________________

传真：_____________________

_________年______月______日

签订地点：_________________

灭火器方案(优选10篇)

今天幼儿教师教育网编辑推荐一篇关于“灭火器方案”的文章希望大家喜欢，请您详细了解此文全文。一个善于做准备的人，是距离成功最近的人，无论在学习、工作或是生活中。我们必须将方案给准备得当，写方案已经成为了工作中不可少的技能。

灭火器方案 篇1

建筑(场所)使用管理单位确定专门人员，对灭火器进行日常检查，并根据生产企业提供的灭火器使用说明书，对员工进行灭火器操作使用培训。

建筑灭火器日常检查分为巡查和检查(测)两种情形。巡查是在规定周期内对灭火器直观属性的检查，检查(测)是在规定期限内根据消防技术标准对灭火器配置和外观进行的全面检查。

(一)巡查

1、巡查内容：包括灭火器配置点状况、灭火器数量、外观、维修标示以及灭火器压力指示器等。

2、巡查周期：重点单位每天至少巡查1次，其他单位每周至少巡查1次。

3、巡查要求：

①灭火器配置点符合安装配置图表要求，配置点及其灭火器箱上有符合规定要求的发光指示标识。

②灭火器数量符合配置安装要求，灭火器压力指示器指向绿区。

③灭火器外观无明显损伤和缺陷，保险装置的铅封(塑料带、线封)完好无损。

④经维修的灭火器，维修标识符合规定。

(二)检查

检查(测)内容：

全面检查灭火器配置及外观，其检查内容详见建筑灭火器检查(测)内容和要求表

检查周期

灭火器的配置、外观等全面检查每月进行1次，候车(机、船)室、歌舞娱乐放映游艺等人员密集的公共场所以及堆场、罐区、石油化工装置区、加油站、锅炉房、地下室等场所配置的灭火器每半月检查1次。

检查要求

要按照上面建筑灭火器检查内容和要求表对灭火器的配置、外观等全面检查，在检查时进行详细记录，并进行存档。

检查或者维修后的灭火器按照原配置点位置和配置要求放置。

巡检、检查中发现灭火器被挪动、缺少零部件、有明显缺陷或者损伤、灭火器配置场所的使用性质发生变化等情况的，及时按照单位规定程序进行处置;符合维修条件的，及时送修;达到报废条件、年限的，及时报废，不得使用，并采用符合要求的灭火器进行等效更换。

灭火器方案 篇2

山东莘县颖泰化工****

为了保证我公司厂区的消防安全和员工对消防器材的熟悉程度。公司将于2019年6月开展灭火器使用培训和实战演练竞赛。

一、演练时间、地点

它将于2019年6月25日在篮球场举行。

二、准备材料

⒈准备过期灭火器若干具用于演习使用。

⒉准备350ml溶剂，用于抹布助燃。

⒊燃烧筒2个，抹布2捆。

⒋打火机2个。

5. 秒表2个。

6. 口哨一个。

三、灭火器使用方法现场培训

安全环保部对参加演习的人员进行灭火器操作、使用方法和注意事项的培训。

四、灭火器示范标准

1首先，消防员刘圣立演示如何使用灭火器进行灭火演习。

2现场参加人员按车间分组轮流使用灭火器灭火，并用秒表计算时间。

三。由评审人（安全环保部、生产设备部、综合办公室各1人）确定消防操作规程和时间是否有效。

4监事为安全环保部副总经理潘业方。

五、名次及奖品设置

一等奖：价值200元的奖金1份

二等奖：价值100元的奖品2份

三等奖：三等奖，价值60元

纪念奖：20名价值20元奖品

五、演习结束

⒈由安全环保副总做点评。

2. 对参加比赛的人员进行颁奖。

三。车间负责人安排现场清理。

安全环保部

2019年6月15日

灭火器方案 篇3

一、引言

灭火器是一种常见又重要的消防设备，它能够在突发火灾时提供有效的初期灭火措施，防止火势蔓延，保障人员安全和财产损失最小化。为了确保每个人都能正确使用灭火器，提高灭火效率，灭火器演练成为一项必要而重要的任务。本文将详细介绍如何制定一套完善的灭火器演练方案，以确保演练的效果和效益。

二、灭火器演练的目的

灭火器演练主要有以下几个目的：

1. 提高员工的火灾自救和逃生能力：灭火器演练可以让员工熟悉不同型号的灭火器的使用方法，学习正确操作灭火器的步骤，掌握基本的火灾扑灭技巧，以提高自身的防火意识和灭火能力。

2. 验证设备的有效性：通过灭火器演练，可以检验和核实所用的灭火器能否正常工作，是否能满足现场实际的灭火需求。

3. 提高员工的灭火应变能力：演练中可以模拟真实的火灾场景，让员工在压力下快速反应，提高应对突发事件的能力，培养冷静处理危险情况的能力。

三、制定灭火器演练方案的步骤

1. 确定演练目标：在制定灭火器演练方案之前，首先要明确所要达到的目标，包括培训员工的能力、验证灭火器的有效性以及提高员工的应变能力。

2. 选择合适的场地和时间：演练场地应根据实际情况选定，最好是真实的工作场所或类似的环境，以便员工能更好地适应实际灭火环境。演练时间宜选择在临近工作时间结束的时段，避免影响正常工作。

3. 器材准备：准备与实际使用相同的灭火器和火灾模拟器材，确保演练的真实性和有效性。另外，还要准备防护设备，如防护手套、防护服等，以保障参与演练人员的安全。

4. 制定演练方案：根据所选场地和实际情况，制定具体的演练方案。包括演练内容、演练步骤、演练时间等。方案要细致到每一个环节，确保演练的顺利进行。

5. 员工培训：在演练正式进行之前，要对参与演练的员工进行详细的培训，讲解灭火器的基本知识、使用方法和注意事项，同时强调灭火时的安全性和防护措施，提高员工的安全意识。

6. 演练之前的准备工作：在正式演练之前，要对演练场地进行检查和安全调试，确保演练环境的安全和可控性。对演练过程中可能发生的意外情况，要有应急预案和相应的处理措施。

7. 演练实施：按照事先制定的演练方案，组织员工进行实际演练。应确保演练过程的真实性和严肃性，保持整个演练过程的秩序和安全。

8. 演练总结和反馈：演练结束后，要及时进行总结和反馈，对演练中的问题和不足进行分析和改进，为下一次演练提供经验和教训。

四、注意事项

1. 安全第一：在灭火器演练中，安全是第一位的，要确保任何人员和财产的安全。参与演练的员工应戴好防护设备，并根据实际情况保持冷静和警惕。

2. 组织力：演练的组织者要具备良好的组织能力和沟通能力，能够有效地引导员工进行演练，避免混乱和意外事件的发生。

3. 火灾模拟器材的选择：选择适合的火灾模拟器材，以确保演练的真实性和效果。火灾模拟器材应易燃、易燃烧，并且不会对环境和人员造成伤害。

4. 培训的持续性：灭火器演练不是一次性的任务，要定期进行，以保持员工的防火意识和扑灭火灾能力。定期对员工进行灭火器的培训，将成为企业常规的工作之一。

五、结论

灭火器演练是提高员工的防火意识和灭火能力的重要途径。通过制定详细的演练方案，选择合适的场地和时间，培训员工并进行实际演练，可以达到提高员工防火意识和扑灭火灾能力的目的，从而减少火灾事故的发生，最大限度地保障人员安全和财产利益。

灭火器方案 篇4

为了提高人们的消防意识，增强火灾应急能力，灭火器消防演练被广泛地组织和实施。灭火器消防演练是一种有效的实践形式，可以让参与人员学习和掌握使用灭火器进行初期灭火的技能，同时培养应急反应能力和团队协作精神。下面将详细介绍一套灭火器消防演练方案及流程。

一、灭火器消防演练方案

1. 确定演练目标：明确演练的目的是提高消防意识和应对突发火灾的能力。

2. 制定演练计划：根据实际情况，确定演练时间、地点、参与人员和所需资源。

3. 选择演练模式：可以选择固定点灭火、移动距离灭火或灭火器与火源相隔一定距离灭火等不同模式。

4. 组织演练人员：确定演练负责人、指导教员和演练人员，确保每个人都清楚自己的角色和任务。

5. 演练前的准备工作：检查灭火器的使用状态和有效期，并放置在易于使用的位置。同时，设置灭火器使用示范区域，确保演练人员的安全。

6. 制定演练方案：根据不同情况，制定不同的演练方案，包括火灾模拟或使用灭火器实际进行灭火等。

7. 演练后的总结归纳：演练结束后，组织总结评估，包括对演练中存在的问题和不足进行分析，并提出改进措施。

二、灭火器消防演练流程

1. 演练前的准备工作：

在演练前，负责人应向参与人员介绍演练目的和流程，并向他们普及灭火器的种类、使用方法和注意事项。同时，确保演练现场的安全，设置好示范区域和安全措施。

2. 火灾模拟或实际灭火：

演练开始前，负责人可以选择进行火灾模拟或使用真实的火源进行灭火。火灾模拟可以通过烟雾机、火焰喷射器等设备实现，模拟真实的火灾场景。参与人员应根据演练方案，使用灭火器进行灭火。

3. 灭火器使用示范：

负责人或指导教员可以使用示范灭火器，向参与人员展示正确的灭火方法和动作。在示范过程中，要重点强调灭火器的使用顺序、距离和角度，并注意消防安全知识的普及。

4. 训练与演练：

训练时，参与人员可以轮流进行灭火器的使用实践操作，根据演练方案指导进行灭火。灭火操作要注意正确的抓握方式、喷射方向和喷射时间，同时要保持冷静和集中注意力，不得慌乱。

5. 总结与评估：

演练结束后，负责人组织参与人员进行总结评估。参与人员应对演练中遇到的问题和困难进行讨论和分析，并提出改进的建议。同时，演练负责人也要对演练过程进行全面评估和总结，为下一次的演练做好准备。

通过一套完善的灭火器消防演练方案和流程，可以提高人们的消防意识和应急反应能力，培养团队协作精神。此外，灭火器消防演练还可以检验灭火器的使用状态和有效性，提供保证人员、财产和环境安全的能力。因此，每个单位和个人都应定期组织和参与灭火器消防演练，提高自身的消防能力。

灭火器方案 篇5

安全工作重于泰山，人人有责。现将我校安全检查情况与整改措施汇报如下：

一、隐患：

1、学校消防器材稍有欠缺（灭火器少2个）。

2、学校门岗不达标。

3、学生课间活动。

4、校门口与公路搭界。

二、整改措施：

1、消防器材灭火器及时购买到位，全部器材进行维护保养。

2、门岗为兼职教师，积极与村委教办协调，期望配备专职门岗。

3、学生课间活动安全，要求班主任加强教育、值日教师领导在岗，以免事故发生。

4、学校门口要求当日值班领导老师在岗指挥确保学生过马路安全。

5、值班领导工作要认真、准时到校（上午：7：10下午：1：20）巡视、及时处理事故并上报。

灭火器方案 篇6

一、检查中发现的安全隐患问题现整改落实情况：

1、每个办公室已配备好灭火器与防毒面具。

2、消防通道的障碍物已清理，消防栓周围1米内无障碍物，保证了消防用具能正常使用 无阻碍。

3、大会议室贴了“禁止吸烟”的标识牌。

二、整改措施

为确保安全，消除火灾隐患，公司对上级安保部门检查和自查过程中存在的主要问题，进行了以下整改：

1.加强宣传、提高认识。

2.公司就消防、治安、综合治理安全工作，对员工进行安全知识、法律法规的教育宣传，通过这些形式的宣传，使员工充分认识到创建安全文明生活的重要性，提高了全体员工对安全工作“预防为主、防消结合”责任重于泰山意识。

3.公司重视员工的行为习惯的养成，做到“三清三关”责任具体到人，使安全检查管理工作落实人。通过齐抓共管，做到定期查、经常查，有人抓，有人管，促使安全管理工作的全面贯彻落实，确保财产安全和生命安全。

灭火器方案 篇7

导语：

《防火安定伴我行》主题班会活动方案

活动目标

1、经过议定本次活动，使门生认识一些常见的防火标记。

2、通度日动使门生认识几种差别的熄灭方法，明白根本的自救知识，加强安定意识，进步平常糊口生涯防火的自发性。

 活动进程

（一）创设情境，导入主题

1、带领员开场白：一年级（3）班《防火安定伴我行》主题班会如今入手下手。

2、回顾动静案例，敲响防火警钟！

（1）1月31日晚11时55分摆布，长乐市拉丁酒吧10名摆布男女青年开生日集会，在桌面上燃放烟花，后引燃天花板变成火警。造成15人梗塞死亡的悲剧。

（2）2月9日晚8时27分，中间电视台新址园区在建中的从属文化中间产生工地火警，造成1位消防人员捐躯,6人受伤。

同学们听完这些案例，你的心情是如何的呢？你有甚么想说的吗？（生公告本身的感触）

3、师小结：数字是死板的，可是在死板的数字背地，是生命的陨落，是亲人们的痛不欲生，是家庭永久没法愈合的伤口啊！

（二）亮相大舞台

1、防火标记的认识

（认识制止抽烟、制止燃放鞭炮、制止用水熄灭、制止带火种、制止炊火、把稳爆炸性精神、分散通道方向、火警德律风、告急出口、把稳易燃精神、地上消火栓、灭兵器等防火标记。）          

2 教授讲事例

A剧：丽丽和兰兰在厨房里炒菜，香味从厨房里飘了出来，忽然，油锅起火了，惊慌失措中，丽丽赶快舀了一瓢水往锅里一泼，谁知火不但异国灭还越烧越猛。

B剧：丽丽和兰兰在厨房里炒菜，香味从厨房里飘了出来，忽然，油锅起火了，丽丽赶快冲进客堂，拿起灭兵器就往厨房跑，只听一阵“哧”响，火固然灭了，但厨房同样成了“干粉场”，到处飘散着灭兵器的干粉。

C剧：丽丽和兰兰在厨房里炒菜，香味从厨房里飘了出来，忽然，油锅起火了，只见丽丽顺手拿起家旁的锅盖轻轻快松就把火给灭了。

听完短剧，你有甚么想说的吗？你明白精确应用这些方法吗？

（生公告本身的定见，指导孩子明白精确应用这些熄灭方法。）

（三）高兴安定大转盘

1、抢答题。

（1）如果你在炒菜时，油锅忽然起火，在你面前目今放有三种东西：锅盖、灭兵器和水，你觉得采取哪一种方法处理最好？

（2）一旦产生火警，要敏捷拨打甚么德律风号码？

（3）扑救时是先救人还是救物？先断电还是先救火？

（4）德律风报警时要注意报清、报全哪些信息？

（5）你知道哪几种逃生方法。（如：关门求生、从窗户逃生、安定出口逃生等。）

（6）火警分为几个等级？

（火警分为四个等级，特别庞大火警、庞大火警、较大火警和平常火警四个等级。）

（7）如果因不慎，你身上被火燃着，你是顺风跑，还是逆风跑? 你觉得最好的方法是甚么?

2、判别题。

（1）制止门生携带烟花、爆仗、砸炮、火柴等易燃易爆物品。

（2）有一天，某小学四年级门生到某山林去野炊。

（3）报警时报警人的姓名和德律风号码可以不阐明。

（4）产生火警时，不要盲目开窗开门，用湿毛巾、衣服等衣物包住脑筋，特别是口鼻部。

（5）家用电器起火，应立刻关掉电源开关，千万不要往电器上泼水。

3、门生快板表演《儿 童 防 火 歌》

小朋侪笑呵呵，大家来唱鼓掌歌。 你拍一我拍一，拍完南北拍东西。

你拍二我拍二，咱俩宣扬做伙伴。   你拍三我拍三，禁火场合别抽烟。

你拍四我拍四，用火不当会失事。 你拍五我拍五，烟囱坏了快修补。

你拍六我拍六，风大火警不好救。   你拍七我拍七，不要玩火做游戏。 

你拍八我拍八，电线不能随便拉。  你拍九我拍九，火警德律风一一九。 

你拍十我拍十，大家防火要落实。       我拍你你拍我，      大家都要来防火

三  带领员总结讲话。

灭火器方案 篇8

一、检查中发现的安全隐患

1．二车间某消防箱玻璃门盖缺失；

2．三车间北侧楼道有杂物堆放；

3．三车间某消防箱中消防水带缺失；

4．三车间某应急灯不能正常点亮；

5．配件仓.东出口有杂物堆放，挡住通道；

6．消防水管路总阀被关闭。

二、安全隐患的改情况

1．立即派专人订购二车间某消防箱缺失的玻璃门盖；

2．立即派专人清.三车间北侧楼道堆放的杂物，确保楼梯口畅通；

3．立即派专人订购三车间某消防箱中缺失的消防水带；

4．立即派专人更换三车间实效的应急灯；

5．立即派专人清.配件仓.东出口堆放的杂物，确保通道畅通；

6．抓紧研究方案，争取在8月底前完成原有消防管路的改造，解决地下漏水的情况。

灭火器方案 篇9

一、引言

火灾是一种严重的自然灾害，给人们的生命和财产带来了巨大威胁。为了增强公众的火灾防控意识和提高灭火器的使用效能，消防部门定期进行灭火器消防演练活动。本文将详细介绍灭火器消防演练的方案及流程，以提供参考。

二、灭火器消防演练方案

1.确定灭火器消防演练主题及目标：根据实际需求确定演练主题，可以是灭火器使用方法、火灾逃生技巧等。明确演练目标，如提高参与者的灭火器使用能力、增强火灾应急反应能力等。

2.确定演练时间、地点及参与人员：根据实际情况确定演练时间，通常在人员较空闲的时间进行。选择演练地点时要注意消防安全，最好在宽敞开放的场地进行。确定参与人员，包括消防人员、单位员工、学生等。

3.准备灭火器和相关设备：确保演练现场配备充足的灭火器和其他必要的设备，如火焰模拟器、烟雾机、高温床单等。灭火器分类配备，涵盖干粉灭火器、CO2灭火器、泡沫灭火器等，以供参与者实际操作。

4.组织演练前的培训：在演练前，组织专业消防队员对参与者进行灭火器的使用方法培训，教授如何正确选择灭火器、正确使用注意事项等。确保参与者了解正确的灭火器使用技巧。

5.演练现场的准备：在演练现场布置火焰模拟器，并控制火焰高度和燃烧时间。烟雾机可以用于制造烟雾环境，以增加真实感。高温床单可以放置在逃生通道，为逃生演练提供真实环境。

6.演练流程设计：根据演练主题和目标，设计演练流程。通常包括灭火器使用演示、参与者自主操作灭火器、逃生演练等环节。确保流程条理清晰、环环相扣。

7.安全保障措施：演练过程中，要加强安全保障措施。消防队员需要保持警惕，及时控制火势，防止事态失控。演练现场设置明显的警示标识，保障参与者的人身安全。

8.评估和总结：对演练过程进行评估，了解演练效果。根据评估结果，总结经验教训，为下次演练做好准备。演练总结要及时分享给参与者，提供改进建议和意见。

三、灭火器消防演练流程

1.开场介绍：主持人简要介绍演练主题和目标。

2.灭火器使用演示：由专业消防队员进行实际灭火器使用演示，详细介绍使用方法和注意事项。

3.参与者自主操作：参与者按照队员演示的方法，自主操作灭火器进行灭火实践。消防队员在一旁提供帮助和指导。

4.逃生演练：在提前设定的火焰模拟环境下，参与者进行逃生演练。包括正确选择逃生通道、蹲低行进、用湿毛巾捂住口鼻等逃生步骤。

5.演练总结及讲解：演练结束后，主持人或消防队员对演练过程和效果进行总结和讲解，提供宝贵的经验教训和建议。

6.参与者反馈及互动环节：鼓励参与者进行反馈和互动，分享彼此的观点和经验。

7.颁发证书：表彰表现出色的参与者，并颁发灭火器消防演练证书。

8.结束语：主持人结束演练活动，希望参与者能够应用所学的知识和技能，提高火灾防控水平。

四、结语

通过灭火器消防演练的方案及流程的详细介绍，希望能够帮助读者更好地组织和开展消防演练活动。只有不断加强火灾防控意识，提高灭火器使用效能，才能更好地应对火灾风险，保护人民的生命和财产安全。

灭火器方案 篇10

随着现代城市化进程的不断发展，火灾对人们的生命财产安全带来了极大的威胁。因此，灭火器被广泛用于各类建筑、交通工具和工业设施中，以预防和控制火灾的蔓延。本文将详细介绍灭火器的种类、使用方法以及相关的培训和管理措施。

灭火器是一种常见且重要的灭火工具，常用于个人、家庭和公共场所。根据灭火剂的种类和使用环境不同，灭火器可分为干粉型、气体型、泡沫型和二氧化碳型等多种类型。干粉灭火器适用于各类常见火灾，如木材、油漆和绝缘材料的燃烧。气体灭火器主要用于电气设备起火事故，能有效切断氧气供应。泡沫灭火器适合扑灭可燃液体火灾，如汽车起火、油罐事故等。二氧化碳灭火器可用于电气火灾和可燃性液体起火场景。

在使用灭火器时，首先要了解如何正确操作不同类型的灭火器。例如，干粉灭火器通常采取“P.A.S.S”原理操作，即拉开安全销，持续控制喷射杆，以喷洒干粉形成密封释放物质。气体灭火器则需要打开气阀，并将喷嘴对准火焰。对于泡沫型和二氧化碳灭火器，需要按压手柄并连续喷射以形成泡沫或二氧化碳。

在日常使用中，灭火器的维护和保养也至关重要。定期检查灭火器的压力、密封性和喷嘴的损坏情况，并及时更换过期或损坏的灭火器。同时，要将灭火器放置在干燥、通风良好的地方，避免灰尘和湿气的侵入。在公共场所，灭火器应根据建筑结构和火灾风险的不同，合理布置和标识。

以火灾安全意识教育和灭火器使用培训是确保人们正确使用灭火器的关键措施。通过开展消防安全知识培训和实践演练，可以提高人们对火灾风险的认识，并掌握正确使用灭火器的技巧。在公共场所、学校和企事业单位，应建立灭火器使用记录和检查制度，定期组织灭火器的使用和维护培训，确保人们在火灾发生时能够迅速、果断地使用灭火器。

除了个人和公共场所的使用，灭火器在交通工具和工业设施中也具有重要意义。例如，汽车、火车和船舶等交通工具应配备灭火器，并进行定期检查和维护。对于工业设施，根据火灾风险评估的结果，需要合理规划和布置灭火器，并组织培训员工的灭火器使用技能。

灭火器作为一种重要的灭火工具，在预防和控制火灾方面发挥了关键作用。正确选择和使用不同类型的灭火器，掌握正确的操作方法，定期进行检查和维护，以及进行消防安全培训和管理，将有助于提高人们的火灾防范和应对能力。通过全面的灭火器方案，可以更好地保护人们的生命和财产安全，确保社会的平稳发展。

开店的方案十二篇

在这里我们将为您全面的介绍“开店的方案”相关的知识，希望我的故事能够给您带来一些感动。计划的目的，在肯定今后几年，如何安人，为了让项目在预期进行。我们需要事先制定方案，方案的撰写要尽量将可能发生的情况都列入其中。

开店的方案【篇1】

一、小吃店定位

（一）策划背景

新鲜是当代大学生的最爱，美味与健康是大学生的追求，开家杂食小吃店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。在本校内小吃店是个空白市场，竞争不太激烈，杂食小吃口味新鲜独特，品种繁多，各具特色，深受大家喜爱，所以在校内开家小吃店前景很好。

（二）商店类型

杂食小吃店

（三）主营商品

特色地方风味小吃，品种如下：

1、北京风味小吃：驴打滚、糖果卷、奶油炸糕、蜜麻花、金丝糕

2、天津风味小吃：麻花、煎饼果子、汤面炸糕、椒盐老豆腐

3、温州风味小吃：灯盏糕、楠溪麦饼、矮人松糕、马蹄松、李大同双炊糕

（四）价格定位

针对大学生消费心理和竞争对手（外面的小吃摊铺）来定价，再结合各种小吃制作成本，同时要分摊附加费用，又会在大学生消费接受度上来价格定位的。

二、市场分析

（一）对象分析

1、大学生消费心理特征

大学生的生活消费除了生活消费、学习消费，在休闲娱乐消费上日益丰富，不断增加。尤其在吃的方面不会克制，只要有新鲜独特的小吃，都会抱着一颗好奇心去尝试。大学生的消费是种追求时尚和新颖，喜欢购买一些新鲜的产品，尝试新的生活。

2、大学生消费水平分析

我院学生消费水平两极化趋势不明显，处于中等消费。在零食、水果花费上，女生超过男生，支出也不少，70％的学生每月消费100－200元，而其中近八成为女生。

（二）竞争分析

1、竞争对手

在校内的竞争对手不多，主要是外面的小吃摊铺。

2、风险预测

（1）优势：顾客都会有“先入为主”的.心理。如果第一次购买后，觉得这家小吃店的产品不错，就会认定这家。因此，对我店新开张而言，必须要留住顾客，特别要注意，现在大学生都追求健康，尤其女生太注重自己的形体，不太喜欢高热量的食品。所以，要打造健康小吃概念，会增加对消费者的吸引力，会在每一款小吃上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。这就是我的小吃店区别外面小吃铺最大的优势：健康、卫生，新鲜独特、品种繁多。

（2）劣势：产品成本会相对外面的小吃铺会高些，在定价上会偏贵点。还有产品多，集中力量比较分散，没有外面的小吃铺只是主打一种小吃，他们的成本相对就低了很多。

三、营销策略

（一）商品策略

因为本店定位为是特色地方风味小吃，其中口味新鲜独特，品种繁多，各具特色。所以在每推出一种特色小吃时，要宣传其历史来源，传达给消费者一些新鲜信息，来吸引消费者。

（二）定价策略

1、满意定价策略：在小吃刚推出来的定价，让大家更容易接受。

2、整数定价策略：在小吃长期销售过程中，更容易让消费者记住价格，也方面了购买。

（三）宣传策略

在开业前会拉横幅，发宣传纸，张贴海报来宣传本店的产品特色及经营理念。

四、店面设计

（一）商店招牌

名称：多多小吃店

标语：传统与时尚，美味与健康

（二）选址

店面的选址在温州科技职业学院车棚这块地方，因为这个地方人流量相对较多，那里集中了一鸣奶吧、之上超市和医务室，再加上正在建造的食堂，符合了商场集聚心理，就很符合购买便捷心理和最佳地段的心理。

（三）商店外部环境设计

1、招牌设计：黄色为底，红色字体，这样看上去很鲜亮，很引人注目。

2、橱窗设计：采用简洁大方的白色橱窗，能将产品方便摆设，让顾客看上去一目了然，方便顾客选择。

（四）商店内部色彩及装饰设计

1、色彩装饰：主要以白色和粉色为主基调，这样看上去比较清洁，营造一种温馨和舒适的氛围。

2、其他装饰：采用黄色的桌子和椅子，白色的吊灯，蓝色粉色的地面和墙面？？

（五）背景音乐

播放一些柔和的音乐，营造一个舒适的气氛，调解消费者的情绪，带给消费者一种轻松和愉快的心情。

（六）商店开业活动安排

在开业当天会弄一些活动，比如：

1、消费30元赠10元抵金卷

2、抽奖（消费满一定金额就可以免费抽奖，中奖率100%）

3、小礼品赠送

4、当天推出一些优惠小吃套餐（如寝室套餐、情侣套餐、师生套餐？？）

开店的方案【篇2】

活动目标：

1、乐意参与讲述活动，体验语言交流的乐趣。

2、学会句式“我开××店，可以用××××”，并尝试创编对话。

3、引导幼儿根据动物的不同特征大胆思考想象，发展幼儿的创造性思维。

活动准备：

2、操作图片、动物卡片若干、皱纸做的彩带。

“小乌龟想开一家店，可是开什么店好呢？”“小乌龟拿不定主意了，还是让我们和小乌龟一起去问问别人都开了些什么店？”

1、 学习大象说的话：通过观看动画思考问题“大象开了什么店？大象怎么会想到开花店的？听听大象是怎么说的？”学习句子：开花店，可以用长鼻子给鲜花浇水。

2、 学习河马说的话：河马开了什么店？你从哪里看出来的？它有什么本领开气球店呢？学习句子：我开气球店，可以用大嘴巴吹出最大的气球！

3、 学习袋鼠妈妈说的话：袋鼠妈妈有什么本领呢？用这个本领可以开什么店呢？你能不能用一句好听的话来说一说呢！袋鼠妈妈有了这个大口袋，还能开什么店？也用一句好听的话来说一说。学习句子：我开面包店，把面包装到大口袋里，走到哪里都能卖。

听了小乌龟的话，你觉得它心里怎么样？

小乌龟很难过，你会用什么话来安慰它？

小乌龟是没有长鼻子、大嘴巴、大口袋，它真的`一点用都没有了吗？它什么地方长得是跟别人不一样的？它可以开什么店呢？

让我们一起来看看，小乌龟想得和我们一样不一样。

2、 小乌龟现在开心吗？小乌龟的背壳也有用处，我们真为它感到高兴。我们快去告诉大象、河马、袋鼠妈妈：他开了一家烧饼店。让太阳把自己的背壳烤烤热，再在背壳上摊上烧饼。烤呀烤，烤得烧饼香喷喷，上面还有好看的花纹呢。看来，我们每个动物长得都不一样，而且它们都有不一样的本领。

小乌龟开店的事真有趣，让我们一起再听一遍吧。

1、（出示动物街场景）你们看，动物街又新开了一些商店和公司，你认识哪些店呢？你是从哪里认出来的？

2、 哎呀，这些店的老板会是谁呢？等会儿请你们从盘子里找一找，看看这些小动物都有什么本领？开哪个店比较合适，就把它送到哪个店里，送完了还要说一句好听的话：“我开××店，可以用××××”。

3、 幼儿找“老板”

4、 集中交流：你为理发店（水果店、邮局、服装店、运输公司）找了谁做老板？你是怎么想的？有没有不同的意见？比一比，到底谁最合适？

六、在舞蹈《扭秧歌》中结束活动。

在小朋友的帮助下，小动物们都当上了老板，现在商店、公司都开张了，我们为他们舞蹈庆祝吧！

附故事：

小乌龟想开一家小店，开什么店好呢？

他去问河马，河马说：“我开气球店，可以用大嘴巴吹出最大的气球！”

他去问袋鼠妈妈，袋鼠妈妈告诉他：“我开面包店，把面包装到大口袋里，走到哪里都能卖。”

小乌龟很难过：“我没有长鼻子，也没有大嘴巴，也没有大口袋，怎么办呢？”

后来，小乌龟不伤心了，他开了一家烧饼店。

让太阳把自己的背壳烤烤热，再在背壳上摊上烧饼。

烤呀烤，烤得烧饼香喷喷，上面还有好看的花纹呢。

开店的方案【篇3】

合肥学院

管理系

电

子

商

务

概

论

淘宝开店策划方案

姓名：陶永朋学号：1113041024班级：11工商管理

淘宝开店策划方案

一、项目简介：

1、项目背景：

随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。

现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。

2、项目介绍：

本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。

二、开店构想：

1、可行性分析：

当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。

首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。

其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。

2、发展构想：

经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。

为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销

售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。

三、项目实施：

（一）、前期准备：

1、了解淘宝开店的具体流程：

① 办一张银行卡并开通网银

② 进入淘宝网并注册淘宝会员

③ 开通支付宝，并绑定网银

④ 进行实名认证

⑤ 进行身份认证并申请开通店铺

⑥ 等待审核通过

⑦ 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息）⑧ 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块）⑨ 进货并将商品上架

⑩ 进行店铺推广和营销活动

2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议：

淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等

3、准备好相应的证件和开店条件：

身份证正反面照片、个人生活照等。

（二）、店铺创建及装修：

1、店铺风格：

时尚简约

2、店铺装修：

首先起一个好的名字：新潮流男装精品店

然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）

挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）

（三）、进货渠道及商品上架：

1、进货渠道：

a.批发市场进货：

这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

b.厂家进货：

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，经营风险较高。

c.阿里巴巴批发市场进货：

阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品，可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。

2、商品上架：

进过来的商品按类别分别上传至网店中，对宝贝的相关信息进行填写，上传宝贝图片，并且根据该商品在淘宝网上的价格进行合理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗推荐，放置网店页面显眼位置。商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。

（四）、店铺推广及商品营销：

1、店铺推广策略：

要想让自己的商品能够卖出去，首先，店铺的信誉度需要提高。为提高信誉度，通常可以通过向自己周边的人进行宣传，让同学、朋友帮忙将店铺信誉刷上去。

然后，店铺推广可以通过淘宝推广平台进行推广，通过广告等手让消费者了解到店铺。

2、宝贝营销策略：

宝贝营销可以通过天天特价等活动进行促销。并且可以通过将价格稍微定高一些，留部分降价空间，然后进行打折促销。重点关注淘宝网一些特殊节日的相关促销活动，积极参与双十一等大型的促销活动，从而提高销量。

四、其它相关事项：

1、淘宝网为规范店主的相关行为，有违规处罚，需认真了解相关细则。

2、网店开设要时刻留意网上的一些热卖商品，及时跟进，以及早获取市场。

3、开网店要做好客服工作。

4、店铺宝贝要及时更新，店铺装修也要及时维护。

开店的方案【篇4】

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金()万元，其中()万元已筹集到位，剩下()万元向银行贷款。

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%.客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：

都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

开店的方案【篇5】

一、背景介绍

随着人们对外貌和形象重视程度的不断提升，美容行业迎来了空前的发展机遇。作为美容行业的重要一员，美容院在各个城市的发展也呈现出日益蓬勃的态势。为了满足市场需求，我们计划开设一家位于市中心的高端美容院，提供专业、细致、高效的美容服务。本方案将具体介绍我们该美容院的定位、市场分析、产品和服务、运营模式以及推广策略等内容，来确保我们的美容院能够成功落地并盈利。

二、市场分析

1. 市场需求：我市人口众多，生活水平不断提高，对于美容行业的需求也在日益增长。尤其是年轻人群体对个人形象和美容护肤有着极高的追求，他们愿意在美容方面投入更多的时间和金钱。

2. 竞争分析：目前市场上已有一些美容院品牌，但多数是面向中低端消费群体，缺乏高端美容服务，并且服务质量参差不齐。因此，市场对于高端美容院的需求尚未得到充分满足，我们有着广阔的市场空间。

三、产品和服务

1. 产品定位：我们将提供专业的美容服务，包括面部护理、身体护理、美发、美甲、美容整形等多个领域的高品质服务。并且，我们将引进国际知名的美容品牌，确保产品的质量和效果。

2. 服务特点：为了满足顾客的个性化需求，我们会为每位顾客提供专属的美容方案，根据顾客的肤质、面部状况和需求量身定制。除此之外，我们还会开设一些专业的课程，教授顾客正确的护肤和彩妆技巧。

四、运营模式

1. 商业地点：我们计划选择位于市中心人流量较大的商圈开设美容院，以便于吸引更多的顾客。商业地点的选址应根据周边的消费能力、竞争环境等因素来进行周密考虑。

2. 人员配置：我们将招聘经验丰富且具有专业技能的美容师，以确保提供高品质的美容服务。此外，我们也会聘请一些形象顾问，为顾客提供个性化形象设计和咨询服务。

3. 营销策略：我们将运用多种方式来开展市场推广，包括线上宣传、线下推广、与相关机构合作等。同时，我们也会充分利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过发布有关美容知识和案例的内容来吸引潜在客户。

五、案例分析

美容院开店不是一项容易的事情，但凭借正确的方案和策划，我们相信我们的美容院有着巨大的发展潜力。例如，近几年国内市场上非常成功的美容连锁品牌“H的日常”，其以个性化、品质稳定为主要特点，吸引了大量的年轻人群体，成为美容行业的佼佼者。

六、经济效益预测

根据市场需求和美容行业的发展趋势，我们初步预测美容院的年营业额将在500万元以上，利润率将超过30%。

七、总结

在市场需求不断增长的情况下，美容院的开店方案策划书将对我们未来的经营起到重要的指导作用。通过合理的定位、高品质的产品和服务、有效的运营模式以及创新的推广策略，我们有信心能够打造一家独具特色的高端美容院，满足市场需求，获得可观的经济效益。

开店的方案【篇6】

某品牌方案

1、活动确定

第一步：确定产品布局：1+4+1策略

1款“手榴弹”产品：引流爆款

4款“炸弹”产品：销量不错利润合理

1个“核弹”专区：清仓秒杀专区

第二步：进行产品的利益点包装

回答客户：我们产品的功能能给您带来什么好处？

第三步：确定活动主题

以壁灯辐射事件为突破口，向消费者倡导绿色自然健康壁灯，

引导顾客尽快激发购买欲望

店内推广是关键。主要包括关键词优化、产品上下架时间、整店及部分产品**优惠活动。其**工具有：满时免费，限时打折，带**，收礼（付款）。

1标题关键字优化（流行关键字、样式、材料）

为产品名称添加活动关键字，如全套邮件

2.产品上下架时间

每天11:00-16:00，19:00-23:00，每半小时发布一个新产品。

3.针对整店优惠活动

(1)满就送。满200元送30元。

(2)收藏店铺（减1元现金）

(3)全场包邮一个月，快递首发申通，不到区域发ems。

(4)新店特惠价，开店一周全场7.8折，。

4．针对爆款的优惠活动

(1) 爆款产品

l56701 ——89元

(2) 赠30元现金券（一年之内，全场通用，但不参与此次订单的抵价）

(3) 包邮

（注：如果我们的**活动有重叠，将不给予折扣。默认取客户重复折扣中的最低折扣。）

.二、推广方式

1.关系营销

(1)折扣时间：一个月

(2)折扣尺度：某品牌线上开业，回馈亲朋好友——6.9折

(3)实现手段：内部人员可以获得折扣编码，朋友在购买时在买家留言备注中，写上折扣编码即可。（此**不仅限于您自己的朋友，而且可以通过多种方式进行推广）

折扣编码：根据资源分布区+名称字母

(4)流程控制： 客户下单后，通知客服修改**，客服人员审单时核对折扣编码，

并修改订单**，客户付款，我们的送货流程，订单交易成功。

附《关系营销折扣编码记录表》表样活动后及时反馈给运营部，以便做数据分析。

(5)激励措施：

1活动结束后，通过客服部的反馈对优秀推广人员进行奖励。

2活动结束后，在此期间达到相应消费金额的朋友将纳入同级会员制。

2.社区营销

(1)实施手段

活动期间需要全员参与。本公司全体员工，除了自己的工作外，请尽最大努力发帖，并在群中贴出链接地址，附有文字（某品牌社区推广帖，请顶贴）。其他同事看到的链接，原则上看帖子就会顶。

1**社区推广论坛，尽量发最好的贴士。

a、 热帖当天，或将火糊插楼回复。

b.当日热门板块发帖顶贴、

c.装修相关板块发帖顶贴、

③收藏店铺，淘分享。

(2).主要参与人员（省略）

3.数据库营销

我们已经整理出客户的旺旺身份证名单，共3849份。接下来，我们将购买旺旺**软件，并开店寄出。

亲爱的父母，我想打扰你。我告诉你一个好消息！

某品牌壁灯入驻**多少日，o(∩_∩)o~，开店特惠！晚上安静温馨，全场7.8折优惠，加上全场免费邮件！

只需199元精美壁灯，购送30元现金券！快来围观抢购吧！——某品牌壁灯舒适至尚。

开店的方案【篇7】

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

订购方式

2：电话订购

3：短信订购等等

开店的方案【篇8】

淘宝服装店开店草案

淘宝店开店主要分为五个大的部分

一，网店的定位，选定风格，保障货源。

作为厂家直营店，货品的来源就有比较可靠的保障。但是为了有效的占领一定的市场份额，就必须让是网店保持某一方面的的风格，不是说大而全就是好的网店。网店初始时期可以以工厂的主流产品为主要的经营风格，等网店走上正轨后，有了一定的自己的客户群了，在添加其他服装类目。比如凡客，当年初始期他只经营一种产品——男士衬衫，后来有了自己的客户群后，他们才开始经营其他的产品

二，网店装修

网店装修和我们实体店铺的装修方法有所不同，实体店铺的装修需要投入大量的资金；而网店装修则是需要用智慧的，但共同目的都是为了美化店面从而吸引顾客。淘宝网开设了店铺分类的新规则，普通店铺和旺铺的装修有不同的要求，可根据自己的实际情况选择不同的装修内容。在装修时，会使用相关软件很重要。制作图像主要用到的软件有光影魔术手、Photoshop等；制作网页用到的软件有Dreamweaver、frontpage。

对于普通店铺来说，装修的内容主要包括：店标、店铺类目、公告栏、店铺介绍、宝贝描述模板等。

旺铺指的是淘宝的一种增值服务，是相对免费的普通店铺说的，和免费店的区别在于：

1、首页的商品图片比较大，免费店的商品图片是80*80，旺铺的可以设置为160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首页展示。

2、店铺最上方有大的店铺招牌，可以更好地体现店铺形象。

3、可以在店铺首页添加多个自定义模块，自己编辑代码，自定义商品的排列和显示，做广告页面，使得店铺更加美观，让客户产生购买欲。

4、可以添加多个自定义页面，做为首页的补充，自定义页面可以和首页一样进行装修，如果你一家店经营多种商品，可以做成多个自定义页面，每个页面做为一类商品的展示页。另外现在淘宝对旺铺进行了升级，还可以对宝贝祥情页面和宝贝列表页面进行单独装修。

现在专业的网店都基本上采用旺铺以上的装修。旺铺是一个公司的门面，就像是一个人的脸，旺铺是否正规专业，直接决定了客户对公司的第一印象和看法，旺铺专业了，客户同样会认为，旺铺都如此专业的企业，公司是严谨的，专业的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客户才会有可能进一步了解你的公司和产品。至于旺铺装修方面，我觉得需要注意旺铺装修其实不是越豪华越好，要能体现行业特色和企业特色。说白了就是人家一看你的旺铺就知道你是做什么的。

三，网站的运营

一个人撑起一个皇冠店的时代已经成了过去式。要在当今激烈的电子商务竞争中生存下来并且盈利，必须依靠团队的力量。那么，运营一家成功的淘宝网店，需要一个什么样的团队呢？一个高效的淘宝网店团队应该至少配备以下人员：营运经理，负责整个店铺的统筹和营运管理；策划人员，负责产品的文案描述，网店的推广以及各种促销活动的策划；美工，负责店铺的视觉美化；财务人员，负责财务管理；此外，还需要配备与销售规模相应的客服人员与物流人员，负责销售与售后配送的工作。

以下是网店相关岗位的具体工作内容：

（一）运营经理

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)客服人员

1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；

2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；

3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易；

4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

(三)配送人员

1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；

2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；

3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；

4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

(四)网店美工

1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。

2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。

3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。

4、产品拍摄图片的美化、编辑排版；

(五)财务人员

1、负责网店销售与资金到账的管理；

2、负责网店与快递公司业务费用的管理；

3、负责网店日常运营财务方面的处理；

(六)文案策划

1、负责不定期策划淘宝商城营销活动；

2、负责产品的文案描述。

3、策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；

4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；

5、对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；

6、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

四，网站的推广

现在针对淘宝店的推广方式比较多，大概介绍一下

1、搜索引擎推广：

淘宝屏蔽了百度搜索引擎，所以不考虑百度排名的推广。利用Google，Sogou推广，Sogou近两年来流量激增，值得考虑。

2、腾讯QQ信息和阿里旺旺的广告推广：

国内网民对此种方式已经是深恶痛绝，个人认为推广效果不大，可以少予关注。

3、店铺签名和店铺介绍：

顾客会通过签名和店铺介绍产生第一感觉，然后进步深入你的网店，这就需要你认真考虑一句店铺口号或者一段店铺文字说明。

4、巧用橱窗推荐：

网店也如实体店一样，顾客只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐，这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面。

5、参与淘宝活动：

参与淘宝的优惠活动，推荐活动等，个人认为这是流量和订单最快的方式，在比较短的时间内可以给你带来足够的流量，也能带来足够的订单。参与淘宝的一些活动，顾客会增加对你店铺的了解和信任，从而促使他们选购你的产品。

6、淘宝客推广：

淘宝屏蔽百度，可以说是马云的一种策略，其中一条带来的好处就是催生了一大部分淘宝客的出现，利用许多中小淘宝客推广你的店铺，淘宝客获得提成，店铺也获得收益。用别人的流量来赚自己的钱，可以重点考虑此方法。

7、利用阿里妈妈联盟或者国内广告联盟推广：

给予一定的资金投入，利用国内这些联盟，投入都不会特别的大，有流量过来才付给站长相应的费用，这种推广模式也可以特别关注。

8、论坛帖子推广：

当然这就需要推广团队的合理跟踪，发帖尽可能写这些：是要发一些有意义、有内容、有质量的贴 对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档。及时的编辑高质量的软文，关注论坛的舆论方向，编辑更适合论坛特有的广告帖子。就经验来看，这方面来的流量也不小。

9、刷钻，刷信誉：

一个店铺的信誉度高，可以增加买家的信任，可以通过刷信誉等方式来增加，可以找刷钻的联盟做，也可以通过团队的手工，将信誉提升上去，持续时间可能需要久一点。当店铺到三钻的时候，就可以开始赢利。

10、建设高质量的客服团队：

一个高素质的客服，可以增加买家的购买欲望。客服在电话服务的时候还要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、论坛、社区、SNS地方要有活力和亲切度。就朋友经验告诉，在一个群内的活跃程度高，群内成员对你商品的关注度也会高很多。

11、淘宝网也推出的多项有助于卖家的推广服务，比如淘宝直通车、淘宝客、满就送、搭配套餐、超级卖霸等，可以通过使用这些服务功能，让店铺生意火起来

五，售前和售后服务

想做好网店，就要用心。服务态度要好，不然上门的生意都有可能丢掉；售后服务和售前同样重要，产品售出后，要能够及时的关切客户，产品如何，满不满意，适当提

供一些赠品, 以小件为主，尽量精美。节假日的时候可以给老顾客送上及时的祝福，会给您的网店经营带来很多意外的收获.如果条件允许的话产品发出后和对方收到产品的后都给顾客打一个电话或发一个短信通知对方。

开店的方案【篇9】

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老中医养生道开业活动策划方案

一、开业活动目的

1树立养生路专卖店的公众形象，赢得专业人士的关注**。

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老中医养生道开业活动策划方案

一、开业活动目的

1树立养生路专卖店的公众形象，赢得专业人士的关注**。

2通过开放活动聚集人气，展示老中医的新形象，提高其知名度。

3.通过开业活动，增强中药店在当地的影响力，促进销售工作。

4通过独特的活动形式，吸引公众和**视线，提高沟通效果。

5活动主题的拟定

活动主题：中秋佳节送好礼，送好健康礼物；

让老师们在节日里养养“身”（生）

国庆长假7天，保健7步；

全民养生大行动；

主题必须具备加盟店开店活动的**活动的实效性，针对各类型顾客的需求，切实反映我们加盟店开店活动的主题和优惠活动。重点要突出全民养生的公益处和实效性。本次活动的主要目的是树立特许品牌的美誉度，让消费者知道养生是日常生活中不可避免的行为

二、前期宣传方案

开业活动的成功与否取决于前期宣传是否到位。只有做好前期宣传，才能成功举办开幕式活动。

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前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接有效的操作手段，也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分为两个宣传小组。 每个小组有两个或更多的人。 如果条件有限，也可以使用一组。宣传组的目的只是在开业之前一周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将设在城市的房地产师，分配上基本达到平衡。每个小组负责一个区域并开展其工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。

表现优异的给予表彰，譬如现金奖励等。根据各组团销售提成等措施，调动健康路的积极性。

（3） 宣传内容：公司概况、产品介绍、开业活动详细介绍、顾客基本情况及意愿、进店邀请函。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。

开业前一天，我们要与潜在客户**沟通，确认他们会来店参加开业活动。

2、电台广告**宣传。

发布内容：

a、 开放信息：时间、地点、职位、预约**（可提前预订）

b、优惠活动内容

1)、中秋活动（维持时间内定，基本一个月时间）活动具体如下

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-活动期间，购买4盒五行酱茶系列+10元可获5盒一套

-活动期间，一盒五行茶半价购买2盒姜茶系列。原价38元，现价19元

-凡购买我们产品满90元即可免费获得一盒健康汤

-购买我店产品满190元可送蜂胶一盒

2）、由于临近教师节，在这段时间可立刻针对某些学校进行业务处理，因为学校通常会在节日送老师们一些礼品，月饼实在太俗了。几乎每个家庭都会得到它，但是如果学校* *我的产品可以以8.5％的折扣发送给老师，这也是对老师的一种反馈。

送礼比养生好，养生在于养生；

3） 设计国庆主题**，基本上是国庆7天的日常养生组合。由7种产品组合而成；五行糊(5选2)+五行茶(5选2)+固元膏(3选1)+老姜茶（3选1）+养生汤(6选1）。厌倦了日常工作，在这个长假里好好照顾自己。

让客户了解这种组合的好处以及我们的产品对亚健康的预防作用。四时应季可养生。

c、 企业相关信息，主要是文化内涵

d。 有关参与方法和礼物分配的信息

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宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

发布日期：

三。广播电台临时公告：在活动开始前一周内进行宣传，一般是临时性、集中性的。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告。

5当然，结合当地实际情况，也可以采取其他有效的方法进行宣传。

*相关活动准备：

结合当地一些卫生院了解他们的活动方式。我们可以一起做一些有目的的活动。如与一些养生馆内的坐诊老中医强强联合，在就诊过程可帮助我们推销养生产品，因为他是老中医，推起来肯定有力度。

相对消费者的信任性也多一点。更重要的是，我们的品牌是一个大品牌，医疗保健。也贴合他们的主题馆。

b业务扩展到当地一些美容院、健身房瑜伽馆包括运动场所与其商议让我们品牌进入其店面做店中店或者是在内部帮助我们推广（具体合同协议内定）。本来这些地方就是以健身保养为主题，我们的目的就是在推行美容保养，健身运动之后结合我们的产品，有效地提高养生的功效，让美容更美丽，让运动更精彩。

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c国家医疗保障卡，针对一些有医保的老人在购买同时使用保障卡，既免除使用人民币的交易概念，同时使得购买方便。符合安全卡用户便捷的购买心理。具体可参考当地一些医保定点。

让消费者把产品方便袋回家。

d制作店面宣传小单页。联系当地的报纸业，夹在派发的报纸中加大宣传力度，经调查选定为《南方***》。

三、开业活动**内容的设计

首先，我们需要用姜茶等成本相对较低的产品来吸引顾客，点燃市场。这个**需要突出和吸引眼球。同时**内容的设计要比较生动，比如**打折，**赠送等，甚至可以拿转让奖，**等。结合现阶段的节庆活动，固元膏的大件产品可8件

5折**等相关优惠条件。

四、开业活动现场氛围的营造

可采用拱门、彩旗、地毯、挂旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法。气势一定要大，譬如拱门做6个，六六大顺，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

潮州市老年协会太极路演的目的之一是吸引前来参观的顾客，准确定位；此外，它还可以吸引所有市民的注意力，甚至**。同时也是对场景氛围营造的补充。

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（2）店外：

”门外陈列标示企业logo的刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰。

（3）店内

“设立迎宾和导购小姐。”

“顶端悬挂pop挂旗。”

”店内相关区域配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。”

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关宣传品展示品、并提供咨询服务。”

“设一些kt板或活动宣传用的x展架立于店内，醒目提醒顾客有…的优惠**和赠送内容，抓住消费的心理多买多送。”

“条件允许情况准备一个显示器以便**公司品牌宣传广告片段，在显示器范围内进行陈列产品，做一个同期推广主题。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：（参考）

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–小礼品发放处布置打印好的**和笔 ： 登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系**（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅–礼品老中医手提袋 200

–工作人员统一

2 胸牌

3 导购员服装

4 胸花

3、剪彩仪式：（参考）

（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——太极文艺活动等表演—与会人员**活动—宴请部分贵宾（与**同时进行））

庆典活动程序：

开业典礼最初定于2010年9月15日在专卖店举行。（如果没有合适的场地，公司可以租用其他广场或酒店）

--9： 30场**响亮明朗，彩旗飘扬，迎宾、舞狮队、礼仪小姐到位，工作人员随时待命；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

开店的方案【篇10】

一、场地选择

1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等

2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等

3、所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）

4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）

5、场租费用不得超过30元/平方米

二、店名

满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故乡情家乡味得月楼等

三、餐厅设计

1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4、包房应有十五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）

5、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。

6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。

8、整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如：王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。

10、门匾采用木制招牌（烫金字）。

11、门旁或前厅设有"xxx序或赋"。

12、嘉宾留座牌全部用木刻。

13、包房过道挂有重庆食文化的画框（重庆民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处、典故。

14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有"行酒令"。

四、投资费用预算（按XX平方米）

1、装修：130万

2、厨房设备：30万

3、照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台：80万

4、餐厅用具：30万

5、前期广告费、开业庆典：15万

6、流动资金：50万

总共资金准备：350万（含不可预见费）

五、人员配置

1、厨房：50人

2、楼面（含后勤）：70人

总经理：负责整个酒楼的经营

大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作

销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作

领班：负责楼面的片区管理工作

小组长：协助领班做好各再分片的细化工作

点菜员：专门为客人点菜、配菜、推荐菜

服务员：执行为客人的服务工作

迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座

传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席

泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆

库管员：负责库房物品的管理和收发工作

收银员：负责每天客人用餐的结算工作

吧员：负责酒水的发放和果盘制作

洁净员：负责整个餐厅的清洁工作

采购员：负责整个酒楼物品的采买工作

美工：负责整个酒楼的宣传工作

维修工：负责整个酒楼设备的正常运转（含厨房设备）

办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作

稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作

财务部：负责酒楼所有帐目的.处理工作

六、盈亏预测

1、如果按每月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年

2、如果按每月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年

3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50计算，每月可盈利20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半

4、如果按每月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点

为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。

七、装修

1、实行公开招标

2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍

3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案

4、装修时间不得超过3个月（年底前必须开业）

八、员工招募

1、提前两各月开始招聘工作

2、提前一个月开始员工岗前培训

3、开业前十天开始上岗（做清洁）

九、广告策划

1、提前1个半月策划完毕开业广告

2、提前1个月开始出现广告

3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

4、提前20天策划完毕开业庆典

十、供货商入场

1、提前两个月开始接洽供货单位

2、提前1个月定下供货商名单

十一、手续办理

装修之前开始办理各种经营手续（工商、税务、城管、派出所等），开业前必须完善。

十二、规章制度

提前一个月必须写完公司所有规章制度

1、企业理念

2、财务制度

3、员工守则

4、厨房管理制度

5、采购管理制度

6、楼面管理制度

7、宿舍管理制度

8、员工奖惩制度

9、各部门人员职责

当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划餐厅就会出现火红的场面，等待投资者的是如何去收获。

开店的方案【篇11】

一、场地选择

1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等

2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等

3、所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)

4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)

5、场租费用不得超过30元/平方米

二、店名

满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故乡情家乡味得月楼等

三、餐厅设计

1、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

2、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

3、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的'板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

4、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

5、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

6、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。

7、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

8、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

9、门匾采用木制招牌(烫金字)。

10、门旁或前厅设有“序或赋”。

11、嘉宾留座牌全部用木刻。

12、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处、典故。

13、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

14、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

四、投资费用预算(按20xx平方米)

1、装修：130万

2、厨房设备：30万

3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

4、餐厅用具：30万

5、前期广告费、开业庆典：15万

6、流动资金：50万

总共资金准备：350万(含不可预见费)

开店的方案【篇12】

随着人们生活水平的不断提高和饮食文化的不断丰富，越来越多的人开始重视健康饮食，同时也越来越注重饮食品质的提高。在这个背景下，甜品店已经成为了一个备受欢迎的食品类型，它的前景非常广阔。如果你也想要开一家甜品店，就需要进行一些策划和准备工作。下面就让我为大家详细介绍一下开一家甜品店需要做哪些工作。

一、市场调研

在决定开一家甜品店之前，必先要进行市场调研。需要对当地市场、竞争者、目标人群进行调查，并分析市场潜力和盈利模式。根据市场调研的结果，制定出相应的营销策略和定位。

二、店面规划

店面的规划应该大致按照以下几点进行：

1.选址：选择在购物中心、商业街或繁华地段开店，以便更好地吸引目标人群。

2.面积：店铺面积应该大致满足甜品店的基本设施需求。

3.设计风格：设计必须符合当地人口的文化和特性，同时也要与竞争者区别开来。

4.装修：装修可以采用简约、时尚或者可爱的风格，从而吸引不同层次、不同年龄的顾客。

三、产品制作

在甜品店里，产品是关键之一。因为它会直接影响到甜品店的质量和口碑，从而影响到顾客的消费决定。因此，甜品店需要根据顾客的需求和口味，设计出符合大众喜爱的甜品。这需要在制作技术、食材的选择、口味搭配和包装设计等方面下功夫。

四、人员招聘

人员招聘是开店的重要环节之一，甜品店需要雇佣具备专业技巧、服务意识和较高工作热情的人员。需招聘一名优秀的店长来同时协调、沟通、指挥团队，在管理店面人员和店面运营方面发挥重要作用。人员招聘要注意与店面位置、服务品质和定位相符合，从而提升顾客满意度。

五、促销活动

甜品店的开业活动其实就是甜食店的营销开局。在竞争者众多、顾客众多的商业市场中，促销活动的成功是提升店面知名度和品牌效应的重要保障。

1.开业前先做好宣传：包括制作传单、海报、招牌、半外场等应当提前做好广告宣传，以便吸引顾客。

2.推出特色产品：店面应当推出一些符合店面定位和风格的特色产品，例如专属甜品、限时促销等。

3.提供赠送优惠：给予顾客一些优惠券、丰富的礼品等可以吸引更多的顾客。

四、提高顾客的服务品质：更好地满足顾客的需求，减少顾客抱怨，提高顾客满意度，更好地保持顾客的回头消费。

通过以上几点，可以制定出一份相对完备的甜品店开业计划。但具体策划方案建议由各经营人根据自己的特点和具体情况进行制定和调整。