宿管心得
发布时间:2023-08-17 宿管心得宿管心得(优选六篇)。
人的思维与想法随着时间的推移逐渐发生改变时，我们都必须要写一篇心得体会。写心得体会能够释放压力。小编创意无限制作出了这份独特的“宿管心得”，欢迎关注我们的网站与我们一同探索这个话题！
宿管心得【篇1】
宿管部心得体会
导读： 宿管部心得体会范文
回顾过去的一个月，宿管部在系领导和学生会主席团帮助和指导下，在广大同学的大力支持和合作配合下，在学生会各部的相互协调和共同努力下，在发扬宿管部干事的优良品质下，以创建“健康，卫生，舒适，文明”的宿舍环境为目标，不断的开拓创新。切切实实地做好本职工作，团结带领全体宿管干事有针对性地展开了一系列丰富多彩的活动。虽然宿管部工作性质相对单一，但管理难度不小。在广大干事的努力下，我们取得了可喜可贺的成绩。为此，在本月我部门主要做了以下几个方面：
一、常规工作：
1、定期开会，及时总结为总结工作、布置任务，宿管部坚持了例会制度，定期召开宿管例会，肯定优点，指出不足，明确今后工作重点，提升宿管部干事工作水平。另外，宿管部还要求各干事经常深入寝室或召集熟悉同学问起情况，将寝室问题及时反馈给学生会。
2、每周不定期的检查宿舍，督促同学们保持宿舍卫生，查处大功率用电器，并以每次检查宿舍的分数评出最优最差宿舍，公布于系楼，为同学们提供一个良好的宿舍生活空间。
3、积极配合各不搞好各项活动，使学生会工作得以圆满快速的完成。
二、课余活动：
1、宿管部于课余时间组织本部干事聚会，促进各个干事之间的感情，增加相互之间的默契，以利于日常开展工作。同时也与其他各部举行小聚会，促进学生会之间各部的感情，使个部相互配合的能力得以提升。
2、宿舍文化节，宿管部积极准备宿舍文化节，每个干事都出谋划策，争取举办一个前所未有的`宿舍文化节，使同学们的日常生活丰富多彩。
三、相对优点
1、宿管部刚经历招新，每个干事虽然对工作不熟悉，但他们怀着满腔的热情，发扬不懂就问的精神，积极的做好每项工作，使宿管部得以正常快速的运行。
2、在日常检查中，宿管部每个干事，采取公平公正的原则，在检查宿舍中无论是否认识该宿舍的人，始终能做到公平对待。
四、相对缺点
1、由于新学年刚开始，大一的班委都还不健全，日常检查通知也没有做到位，导致日常检查虽然到位，但是结果却不理想，尤其是在院里检查中，我系检查方式与院里的有一定出入，导致我系在院里检查中结果不令人满意。
2、宿舍有大功率用电器，检查中也遇到了，都会收取，但这种现象却屡禁不止，不能使人满意。
五、以后工作
在以后的工作中，我们要继续发扬宿管部干事的优良传统，使我系宿舍在卫生与安全方面得以不断的提高，尤其是在院里卫生检查中，使我系的成绩不停的提高，以发扬我系大系的风采。 【宿管部心得体会范文】 1.宿管部工作总结 2.宿管部工作计划 3.宿管部的工作总结 4.宿管部工作计划 5.大学宿管部工作总结 6.中学宿管部工作总结范文 7.学生会宿管部工作心得体会 8.宿管部个人述职报告
上文是关于宿管部心得体会，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢
宿管心得【篇2】
今年的宿管培训工作也接近尾声。在这xx年中，我们学到了很多东西。也发现了我们自身的不足。在这xx年的时间里，我们的宿管工作有了很大的进步，现将我们在这xx年中的工作做以下总结。
在刚刚过去的xx年里，我们学到了很多东西，也发现了我们自身的不足。在这xx年里，我们学到了很多的东西，也发现了我们自身的不足。在这xx年里，我们学到了很多东西，也发现了我们自身的不足。在这xx年里，我们的宿管工作有了很大的进步，现将我们在这xx年中的工作做以下总结。
一、寝室的管理方面，我们在寝室设置了一个寝室标示牌。标示牌分为：“宿舍”标示牌，“寝室”标志。我们的标示牌主要有：“宿舍”的牌子，“宿舍”“宿舍”的钥匙，“宿舍”的书柜，我们在寝室内设置了一个“寝室”标示牌。
二、学习方面，我们在宿管部培训了一个学员，在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中的一些事。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多
宿管心得【篇3】
为了使我院的宿管工作在全院范围内有效的开展和完成，在院领导及相关职能部门的支持配合下，以宿舍管理为主、以宿舍文化建设为辅，以加强寝室文化、宿舍卫生、宿舍管理为抓手，以宿舍管理工作为重点，以提高寝室文化品位、加强宿舍管理、加强宿舍成员学习、加强宿舍安全管理为目标，坚持从宿舍管理的实际出发，不断创新工作思路，提高宿舍管理水平，不断提升我院学生管理水平。现将xx年的工作情况总结如下：
一、加强宿舍文化建设，增强寝室文化氛围，增强成员宿舍成员宿舍成员宿舍安全意识。
本学年，我院进一步加深了宿舍成员宿舍成员之间宿舍安全意识与安全素质的交流，通过宿舍文明创建活动，提高宿舍成员的自我保护意识，加强宿舍成员成员的宿舍安全管理，促进宿舍文明建设。
二、加强宿舍安全保障，加大宿舍成员宿舍内务整理和保障力度。
宿舍成员宿舍内务整理工作是宿舍管理工作的一个重要环节，是宿舍管理的重要保障环节，在宿舍管理过程中，加强宿舍成员宿舍成员宿舍成员内务整理，是我院宿舍管理的重要方法之一。我院宿舍建设从xx年xx月起正式启动，我院宿舍内务整理的工作已基本结束，在工作的过程中宿舍成员们始终保持宿舍内务整理的整洁、卫生，宿舍内部成员的卫生意识、宿舍管理水平有了较大的提高。
1、宿舍卫生
我院宿舍内务整理是一个常态性的工作，每天早晨，我系宿舍负责教学楼的卫生清理，并且每天下午检查宿舍内务卫生。
2、宿舍管理
宿舍内务整理工作是宿舍管理的重点，宿舍内务整理的好坏不仅直接影响宿舍卫生，并且影响宿舍成员的学习和。我院宿舍管理委员会积极配合宿舍成员开展好宿舍内务整理的相关活动。每周一次宿舍整理大会。每周五晚上我系的宿舍管理委员会组织宿舍成员召开宿舍内务整理会议，通过会议加深了宿舍成员的相互了解，促进宿舍成员间相互交往，使宿舍成员之间相互帮助，增强宿舍成员间的团结力。
3、宿舍安全问题
宿舍内务整理工作是宿舍管理工作的重要组成部分，宿舍内务整理的好坏直接影响宿舍成员的学习和。我院宿舍成员宿舍楼内务整理的工作是宿舍内务整理的重要组成部分，宿舍内务整理的好坏直接影响宿舍成员的学习和，每周一次大型宿舍整改大会，通过会议加强宿舍成员宿舍成员宿舍成员成员安全意识和责任意识，通过会议加强宿舍成员的宿舍安全意识和责任意识，促进宿舍成员间相互交往，增强宿舍成员间相互交往，增强宿舍成员宿舍成员间相互交往，增强宿舍成员间相互交往和学习。我院宿舍成员宿舍内务整理的工作是宿舍内务整治与安全管理，其中宿舍整治与安全工作是宿舍内务整治与安全管理的重要组成部分。在宿舍整改过程中宿舍成员不仅要做好本职工作，并且还要做好其他方面的事情，宿舍整治与安全管理工作是宿舍整体工作的一部分。我院宿舍内务整治与安全管理工作在宿舍内务整顿与安全管理上做到了有计划、有安排、有检查、有整改。宿舍内务整治与安全管理工作是宿舍内务整治与安全管理的重要组成部分，宿舍内务整理的好坏直接影响宿舍成员的学习和，宿舍成员在宿舍内务整治与安全管理上做到了有计划、有安排、有检查、有整改、有整改、有整改、有整改、有整改”，宿舍内务整治与安全管理工作为宿舍成员学习与提供了一个安全、舒适的生活环境，促进宿舍成员之间相互交往，增强宿舍成员成员宿舍成员宿舍成员成员成员宿舍成员的安全意识。
4、宿舍成员内务卫生
宿舍成员内务整治与安全管理是宿舍成员宿舍管理工作的重要组成部分，宿舍成员宿舍内务整顿与安全管理的好坏直接影响宿舍成员整体工作质量和安全系数，宿舍整改后宿舍成员内务整治与安全管理是宿舍成员宿舍成员宿舍整体工作质量和安全系数的重要标志。我院宿舍成员宿舍成员内务整理的过程中宿舍成员宿舍成
宿管心得【篇4】
这次我有幸参加了我们学院组织的宿管培训活动，虽然只有短短的两天时间，但是我却收获颇丰，受益匪浅。
在本次学习中，通过与各宿管人员的交流和讨论，我更加深刻的认识到在宿舍里面，有许多的不安分守己的习惯，不愿意去做好一些小事情，做好一些小的动作，在宿舍里面不会做出什么贡献，而是不愿意去参加一些活动，不能够做到一个宿管员就能做好这些小事情，我们应该做到的就是要让自己在宿管这个岗位上做好这些小事情，让我们宿管员能够做到不犯错就可以做好的事情，在宿管这个岗位上做出自己的贡献，做一个有责任的宿管。
宿管这个岗位上我们宿管员不仅要管好自己宿管的内务，还要管好其他的同学，我们宿管员也要做到这两点。我们宿管员也要做到不犯错不犯错，不能做出一个宿管员就做一个没有责任心的宿管员，要把宿管员做到位才可以做好一点的事情，做到不犯错就可以做好，而不能做到一直都不犯错，不能做出错就不会做的好，这样的话我们宿管员也会做的不好。宿管这个岗位上我们宿管员也会做好这些小事情，做的比我们想做的更好，我们也就会更努力的工作，我们也一定可以做到更加的出色，我们也就会得到更多同学的认可。
宿管这个岗位让我认识了许多好的同学，也让我明白要有更多的工作，不能因为自身的不能管好宿管就不能做好一个宿管员的工作，要在宿管这个岗位上做出更多的成绩，我们宿管员也会做到最好，让每个宿管都可以做到优秀，让学习有一个优秀的榜样，这样才能够做到最好。
总之，虽然只有短短的两天时间，但是我却有很大的收获，我们宿管员之间也要团结一致。我想这样才能够做好一个宿管员，才能够做好一个宿管员的职责。宿管员的工作是辛苦和艰辛的，我们要做到让同学们都可以去参与到宿管的工作里去，我们宿管员也会更加努力，在宿管这个岗位上做出更好的成绩！
宿管心得【篇5】
这次培训的课程设计安排得很充实，让人感受到了一个全新的教学理念，一个全新的班主任教育观念。
一、“抓好常规管理”首先要“规范班级”，“规范学生”。
教育和管理的基本原则是：规范行为——全面规范学生。
要做到这点，首先要做好“规范”的学生。教育学生的常规习惯是班级管理的重要内容，而这些内容就是班级管理所需要的教学内容。我们的教育教学工作不可能做到让学生都能自主学习，而是要通过常规的管理，培养学生的自觉性，自律性和责任心。我们班上学生多数的家长是在外打工，由于家庭、学习和生活环境等各方面的原因使很多孩子缺乏自觉性，缺乏必要的监督管理和约束。因此学校、家庭、社会各方面对班级的常规管理都有很高的要求，学校、家庭和社会应该配合学校共同抓好学生的常规教育。
二、“抓好常规管理”就是要培养学生的行为习惯。
在学生的行为习惯的教育过程中，班主任要注意以下几方面的培养：
1、注意培养学生的自律意识。
学生从出生学校学校学习，开始学校的生活，对学生的行为和形象都非常敏感，他们不是一般孩子，也不是什么学习、纪律、文明的学生。但是我们在学校中，要注意培养学生的自律意识。
在我们学校，学生的行为习惯非常好。但是在我们学校中却很难培养和提高学生的自觉性。在班级里，学生行为习惯很差，老师在教室巡视的时候，他们不是不听话，而是一副很随意的样貌。因此，班级里的常规管理非常重要。
学生的xx日常规，要求学生严格遵守。在教室里，老师不在时，学生就会站起来跟着老师走。这时老师就应该在学生中树立威信，表示他们遵守纪律。如果违反纪律，或工作、学习没有尽到老师应尽的责任。久而久之，学校的常规管理打的非常死板。
2、注重班的培养。
班在学生中的地位是老师的小助手，也是同学们学习的榜样。因此，培养学生"以班级为中心"，"以点带面"的作用是我们班级管理的重点。班从同学中间选举产生。由学生自我推荐和同学们一起选举出自己信得过的班。这样既可以使班进一步了解自己的工作职责，又减轻了班主任的工作负担。培养了学生的责任感又激励了他们的竞争意识。
3、注意养成教育和传统道德教育的结合。
我们班上有几个很特别的学生是从农村转来的，他们由于文化水平较低，自尊心也较差，更别说尊敬父母了。所以我们老师应该在班级里经常开展一些有关这方面的活动，让他们也参与进来，这样有利于培养他们的责任意识和团体意识。
三、“抓好常规管理”还要做好后进生的转化工作。
由于班上有几个不怎么懂事的孩子，我和他们的关系都不怎么好，所以我经常都和他们谈心，关键是让他们认识到老师对他们的好是为他们好，不是为他们的错误找借口而是为他们好。
四、班主任要做好自己的工作
俗话说“十个指头有长有短有长有短有长有短”。培养学生的自觉性，就需要让他们养成良好的习惯，首先，要让他们养成对老师有一个很高的依赖心理。在日常班级中，要时刻督促自己的学生，时刻注意自己的言行并时刻注意保持良好的习惯。其次，在教育学生学会生活和学习的过程中，要做到：尊重别人，自爱。要关心同学，与同学相处要融洽，要像朋友那样真诚。再次，在班集体中，要培养学生的责任感，要让学生体会到班集体的温暖。我觉得培养学生有一个健康的身体才能更好的迎接学习。
以上是我在这次班主任培训学习中的一些心得体会，希望对学生有帮助，也希望学校和学生会继续给于我们这些新的班主任培训，使我们能更快地成长起来。
宿管心得【篇6】
一个学年即将结束，回忆过去的一个学期，虽然没有取得很好的成绩，但是总体来说，我们的宿管工作做的都是比较成功的，我们的宿管工作也是被广大学生和学生所认可的。当然，在管理方面，也还是会有很多的不足和有待提高的，以下是我们的一些体会：
第一，学会换位思考。当然，在我们的工作中，也有一些细节问题，例如，如何更好的服务于同学，如何让同学们在宿舍中感到舒适，这一点也是很重要的，也是我们要去深刻认识和学习的。
第二，做任何事情都要有一定的原则，不能盲目的自以为是，这点也是我们要注意的，不能做一些违背社会秩序的事情，以及违反规定的行为。
第三，在学院的各个活动中，也不能缺少一些主题，不是很多的，这点也是非常重要的，也是我们要去学习，去改进的。
这次的培训我们也是做好了安排，做的比较好，也是得到了很多的收获，同时，也是要继续的把这份工作给做好，让自己有更大的提升，同时也是要把这个工作给做到更好。
宿管心得【篇7】
学管部六月份工作计划
一、课时消耗
1、一年级至高二，学生人数31人，其中停课人数9人，正常上课人数22人，每周正常应消耗课时106个，每月正常课时计划应为424个。
2、本月课时计划>424个，计划消耗480个课时 （1）期末考在眼前，可以借此机会给学生加课，其中：
尚俊文重返上课，李静怡加语文，唐一帆加英语，王游加英语，孙鹏辉加数学、物理，
（2）中考前期，把握中考学生课时进度，尽快消耗课时，不要有余留课时，中考前夕加课。
二、关于陪读
1、利用好两位兼职陪读老师，分配每位老师的职责
2、给来陪读的学生制定一个考前的陪读计划，完成好每日作业的同时，加入每日复习计划的内容。
3、初三的学生选2个晚上集中起来 统一由李艾玲老师带着过一遍历史课本。
三、续费（任务：2万） 玉燕坎3600 张天昆：3600 胡又朋：1600 沈 迪：25课时 濮 语：
李彦锦：100课时
宿管心得【篇8】
我们宿管部举办了宿管培训，通过这几天的学习，我了解了这次培训的主要目的、意义以及对宿管部的意义，并在以后工作中更加的严谨。
我是一个很不善于管理事务的人，但我知道我有信心做好这次培训的工作，所以我很珍惜培训的时间在学习上，我不会放松对自己的要求，我会积极地参加培训，积极的听好学员们的讲话，积极的去参加活动，努力的去学习好这次培训的内容。
我们宿管部在上半年的工作是做好宿管部的工作和考勤工作，虽然说工作内容是很枯燥无味的，但是我们宿管部也很注重学员们的思想，通过培训，我们了解了宿管部的职能，了解了宿管部的各部分，了解了自己的工作，并在以后能有很好的合作，我们也能够积极的完成工作，这让我们感到很开心。
我们宿管部的工作是很有挑战性的，因此我们在工作中要学会合作，合理的分工，合理的让我们的工作能够完成的更加的出色。
我是宿管部的一个成员，我们不能只靠一个人，也要全体成员，共同努力才能够把宿管部建设得更好，才能够做好宿管部的工作。我们宿管部的工作不是一件简单的事就能够完成的，不是一件易事，需要我们每个成员都有很强的集体意识，我们宿管部的成员才能够把宿管部建设成一个优秀的团队，我们宿管部也才会是一个优秀的部门。
宿管心得【篇9】
我是来自于南华大学的一名学生，在大学生活的最后两个暑假，我有幸来到了南华大学，来到这里实习让我感到十分荣幸，我学的是管理方面的知识，在这次实习中我学到了在学校里学不到的知识，对于这些学生们我都感到十分的高兴，这次实习也是对我的一种锻炼，让我知道自己在学校里学习不到的东西，这次实习也是对我们一种锻炼。[唯美句子 wEI890.CoM]
这次实习的主要工作是做宿管，其实刚开始我还是不太适应的，但是在老师的鼓励下我还是有了很大的进步，在学校的时候我们学校也是和外校联系的，所以在这次实习中我都是认真的学习，在实习中我也是学到了很多，虽然说是实习但是我觉得这些都是我在学校里接触不到的，我相信实践出真知，我一定会把这些做好。
在宿管的日子我也在认真的工作，在老师的指导下我也认真的去做好自己的事情，实习结束我也是对自己的一个工作的开始有了一个更加清晰的认识，在实习的过程中我也是对此有了更加深入的了解，这次实习也是对我的一种锻炼，我也是知道在以后的学习里面我需要继续的努力，这次实习让我也是对此有了一个更加清楚的认识，我也是在学校里面学到的东西，也是让实习更加的顺利，在这次实习中我也是知道了，自己的能力是有限的，在以后的学习里面还有更多的机会是要我去掌握的，这次实习让我也是对自己以后工作的一个开始有了很多的了解。
虽然只有短短的两个星期的时间，但是通过这次实习我也是看到了很多，以往自己的知识也是有一些的欠缺，这次实习我觉得我也是对自己的一种锻炼，在这次实习中我也是学到了很多，让自己更加的能够接触到这个新的知识，这也是对我的一种提高，让我也更加的有信心，我也相信在以后的学习里面我能够做的更加的努力，这次实习虽然结束了但是我也是对于这份工作有了很深刻的理解，对于这个实习也是更加的感到了，以后在学校学习的知识也是更加的有用，我相信自己可以做的更加的好，也相信在以后的学习里面我会更加的有动力，这次实习让我收获了很多的经验，这次实习我也是更加的明白自身的一些不足，以后的学习是需要继续的学习，这次实习也是对我以后的一个提升，对于以后的学习也是一件非常有意义的事情，这也是我以后要努力的地方，这次实习让我也是对于我个人能力的提高，在这样的环境下面，我是能够有信心的，这次实习也是对自己能力提高的一个方面，我也相信在以后的学习当中我能够更加的清楚这个来之不易了，实习的这段经历也让我对自身的各个方面有了更加清楚的认知。
这次实习让我对于自身各个方面还是有所了解，在实习的过程当中我也是对自己更加的有信心，这次实习我也是学习到了很多，实习是一件非常有意义的事情，通过这次实习我也是对自己的能力有了一些了解，我也是希望自己以后要去努力去提高一点自身各方面的能力，我也是感触很多，对于这次实习我也是做的不够好，我需要去思考的还是很多，我也一定会在以后的学习当中继续的做好自己的本职工作，这次的实习我也是对自己的一种锻炼，让自己更加的努力，这次在学校实习的这段实习让我对于自身各个方面都是有了一定的了解，我一定会做的更加的努力，这次实习我感觉非常的好，我也希望在以后能够继续的去进步，这次的实习让我也是感触很深，我也相信在以后的学习中我可以更加的努力，我也一定会做的更加的努力，让自己做的更加的好
宿管心得【篇10】
我叫__，来自__。于20__年11月24日起正式成为byd汽车公司一员。能成为byd汽车公司的一员，我内心充满了无限憧憬。
自从20__年11月24日被安排到2栋宿舍楼当宿舍管理员以来，我已经在那里工作有60天了。经过这段时间的工作，我认识到做宿舍管理的的发展空间还是很大的。
在过去的一年中，我作为员工公寓的一名管理员，在公司后勤的领导下。在“一切为了员工，为了一切员工，为了员工的一切”宗旨的指引下，我这两个月在宿舍管理上取得了不小的成绩，当然也存在着许多需要改善的问题，下面是我将全面做出试用期的工作总结。
首先，对于工作，我认真做好日常的值班管理、门禁管理、钥匙管理、药品使用登记管理、宿舍生活秩序管理、资产管理和宿舍管理、维修投递等服务工作，保障宿舍区住宿生活秩序正常，为员工带给了良好的住宿生活条件。上班，我一如既往做好工作文档里员工调出调入的登记工作，详细了解和排查每个宿舍的入住状况。这段时间下来，我对员工都有了大至的了解，为以后的管理工作打下了良好的基础。
另外，由于我目前在员工公寓楼工作时间不是很长，因此以后我会花更多的时间来和员工相互了解，与他们搭建良好的关系，让我今后工作也比较得心应手，更加的团结和谐。
其次，当有员工报修，我认真做好员工报修登记及申请报修事务，然后及时通知后勤维修组的师傅，时时刻刻跟进维修进度，并记录在工作表里。保障公寓水电设施使用、运转良好，尽量满足员工们的住宿生活需要。当然，我也都是当日工作当日完成。
再次，我协助好保卫处做好员工宿舍区的安全保卫工作，做好安全教育和宣传工作，加强了值班管理和巡查，做好了宿舍区视频监控系统的日常管理工作，维护宿舍区的安全、稳定。当我值夜班时，我会按时做好宿舍日报表，及时注销离职人员和退房员工的门禁，去各个楼层巡查签到。每当遇到一些违反了公司章程问题，我都按公司的规定在记录表上登记，并适当询问事情的来龙去脉，耐心地教育他们。
每周，我们都会进行整个宿舍5s检查工作，尽管部分员工对此颇有些异议，但这样的确有助于员工良好的生活及良好习惯的养成。有助于提升寝室整体精神风貌。它一方面有助于我们了解整个宿舍的整体状况，另一方面也能够及时发现宿舍里存在的一些安全隐患，从而即时得到解决。为了规范整个宿舍5s普查工作，我们专门印发了《5s评分标准》，给每一间宿舍进行评分，对每次检查出来5s最差寝室我们进行了整个厂区批评通报并将批评通报结果发至各工厂厂办和在宿舍宣传栏张贴。对于5s优秀宿舍我们对其进行表扬嘉奖并发放小礼品。为了整个宿舍人生及财物安全工作，我们还专门印发了《安全检查表》。对于每次排查出来藏有管制刀具、私自拉网线、藏有电磁炉、电吹风等大功率电器的寝室，我们进行了整个厂区批评通报并将批评通报结果发至各工厂厂办和在宿舍宣传栏张贴。
在那里我学会了制作各类表格，排5s值日表及汇总，学会了函数的应用。学会了门禁注册/注销及异常处理，学会了批量分配员工住宿，学会了刷墙，还学会了一些简单维修、更重要的我学会怎样与这么多同事和谐共处。其实这些还远远不够。需要的不仅仅仅是这样，对自己的要求对自己的目标。当然，在工作中，还存在着一些问题，比如对员工的卫生宣导、安全宣导应常抓不懈，科学管理、规范管理还不够深入等。这些我在今后的工作中我必须会高度重视，争取早日克服和完善后续的工作!
总之，随着公司不断成长，制度也在不断的完善与创新，在公寓管理方面必然会遇到新的挑战，但我坚信在公司领导的带领下，我将会做的更好。
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管理心得六篇
当我们积累了新的体会时，我们当务之急就是先写一份心得体会。心得体会的撰写让我们对自身规划更加清晰，如何去写出一篇收到他人衷心称赞的心得体会呢？这是幼儿教师教育网的编辑在网络上搜寻到的一篇名为“管理心得”的文章，接下来的内容仅供参考希望大家阅读！
管理心得 篇1
环境的改变不是一朝一夕的事情，时间累积，造就环境的根深蒂固文化都是人所为，环境因素的存在也不是某一个人来可以改变的，就如一颗树改变不了气候。首先不要去改变环境，先去适应，在工作中寻找环境存在的问题，逐步按流程进行问题的沟通，提出观点和改变问题的得失，权衡利弊后进行共同协商与修改，只有长期的努力，才可以固化已经修改的，最终才可以规范化、标准化。
在纵横向沟通时多少都会存在诸多矛盾，本着以看问题、对待问题、处理问题得心态去面对，认真处理、对待、化解矛盾，从矛盾的产生可以理解为人为的制造矛盾，抓住人性，理解人性，分析产生矛盾的根源，从而去理解人，同时改变自己对问题的理解，让沟通的人认可和理解。
一个个体适应环境，带动一个团队适应环境，相对理解就是个人如何适应环境并在环境中力拔，同时彰显团队工作的能力。
目前的团队：从组织架构的分工，存在依赖于某个人的力量，在有限的基础上难以突破，存在思维上的迂回，分析问题比较单一，缺少相对的知识面和说服力。需要更多的支持力量。同时存在内部工作的展开动作衔接不顺畅，多面手人才的匮乏，存在部分工作落实打折扣。以上基于人员的补充需要跟进与改善。
新生人员能力的提升和培训
团队能力的强化，新生人员工作能力需要培训。流程化管理：熟悉流程运作、掌握流程运行控制方法及资源的利用与协调。培训多面手，扩大团队作战能力。
管理心得 篇2
最近，我参加了一场关于酒店管理的讲座，这场讲座给我留下了深刻的印象。以下是我对于这场讲座的心得体会。
讲座开始的时候，我对酒店管理的了解还非常有限。我常常住酒店，但是对于酒店背后的运营和管理环节一无所知。在这场讲座中，我第一次了解到酒店管理的复杂性和多样性。
我被介绍了酒店管理的基本概念。酒店管理是一个综合性非常强的领域，包括酒店房间的规划和设计、员工的招聘和培训、市场推广和销售、财务管理等等。酒店管理需要综合运用人力资源、财务、市场和战略管理等多方面的知识，来实现酒店的高效运营和提高客户满意度。
讲座还详细介绍了酒店管理的核心内容。在酒店管理中，客户满意度被放在首位。酒店经理和员工都需要以客户的需求为导向，提供优质的服务。讲座还强调了管理者在团队中的作用，需要管理者具备良好的领导能力和沟通技巧，以激励员工积极工作。我意识到酒店管理与顾客和员工之间的关系非常紧密，通过建立良好的客户关系和员工关系，可以使酒店获得更多的回头客和员工忠诚度。
在讲座中还介绍了酒店管理中的挑战和应对策略。酒店管理是一个严重依赖员工的行业，因此员工的招聘和培训至关重要。酒店经理需要识别和吸引优秀的员工，并提供他们合适的培训，以确保他们具备必要的专业技能和素质。讲座还强调了酒店经理要具备良好的人际关系和解决问题的能力，因为在酒店管理中会遇到各种各样的挑战，如应对客户投诉、解决员工纠纷等。
在讲座的讲者给分享了一些成功的酒店管理案例。这些案例让我深刻地明白，优秀的酒店管理者需要在市场竞争中保持敏锐的触角，时刻关注客户需求和市场变化。他们需要不断地创新，提供独特的服务，以吸引客户并与竞争对手区别开来。同时，他们要善于团队合作，与员工紧密合作，以实现酒店的共同目标。
通过这场讲座，我对酒店管理有了更深入的了解。我意识到作为一个酒店经理，需要具备广泛的知识和技能，不仅仅是服务行业的经验，还包括市场、财务、管理等方面的知识。同时，我也明白了酒店管理的重要性，酒店管理者是整个酒店运营的核心和灵魂，他们需要协调各个部门的工作，提高员工的工作效率，以提供优质的服务和提高客户满意度。
这场酒店管理讲座给我带来了很多启发和思考。我相信通过不懈的努力和学习，我可以逐渐成长为一名优秀的酒店管理者，并为酒店行业的发展做出自己的贡献。
管理心得 篇3
班主任要跟学生培养感情。我们学校带班是从高一开始一直带到高三，三年的相处下来，我和同学们的感情也很深。感情的培养是很重要的，能够让学生对你产生信任感和依赖感。要想和学生培养出感情，就要对学生付出真心。当你一心一意的对学生好的时候，他们是可以感受到的。培养好了感情，学生才会依赖你，有什么问题也会找你，也能够听进去你说的话。
要挖掘学生的长处。每个同学都会有自己的优点，作为班主任，我们要学会挖掘学生的优点，对学生进行鼓励。大部分的班主任的关注重点都在学习成绩比较好的那几位学生身上，对他们的了解也会多一点，平时有什么活动或者比赛，也都是那几个人去。这样是不对的，班主任应该了解班上的每一个学生。可能有些同学成绩不好，但字写得好，就可以让她去参加学校的书法比赛；有些同学会乐器，或者有独特的才艺，在举办文艺汇演的时候，就可以让这些同学去参加。要一步步的建立起学生的自信，让他们逐渐对学习产生信心，喜欢学习。
班主任要建立好班风和学风，要培养好学生的学习习惯。要想提高学生的学习成绩，良好的班风和学风是不可缺少的因素。好的环境能够促进学生的学习，这是大家都知道的事情。而培养学生良好的学习习惯，则是重中之重。所以我们班主任老师一定要做到这两点。
班主任要建立起一支好的班委队伍。班主任再怎么上心，也会有管理不到的时候，就需要班主任和班委配合好，在班主任看不到的地方，由班委来替班主任管理好班级，像班主任报告班级的一些情况。
班主任要对每一次考试进行总结。在每次考试之后，开一个小班会，总结这次考试进步的情况，有哪些同学进步了，有哪些同学退步了。借这个机会也可以整理一下班级最近的学习风气，给同学们做一下心理建设。
作为高中的班主任，我还有很多东西要学，也还有很长的路要走。希望大家能够一起努力，把我们的学习建设得更好，把我们的学生培养得更好。
管理心得 篇4
管理沟通给我带来了情感的激荡和灵魂的升华，这是这门课程在接近尾声的时候，自己最深的感受。
清楚地记得自己选课的时的想法：“管理沟通?不过是一门技能课罢了，没事，应该很简单的，那就选吧!”但是在上了第一节课之后，知道自己先入为主的想法是多么的愚昧无知。
通过这门课程，客观地说不是这门课程本身让自己学到东西，确切的应该是这个过程体验丰富了自己经历。具体的有以下几点：
首先，或许是由于自己性格或其他的原因，很多时候在与人沟通的时候习惯于以自我为中心，总是自己一个人叽叽喳喳，很少给别人说话的机会。可是在学习了沟通六大原则(尊重、效用、真诚、智慧、理性、情感)后，了解自己的这种做法极其有待改进。很多时候由于以自己为中心而造成对别人的误解以及对信息的误读，这也是在与人沟通的时不易打通渠道的障碍之一。
其次，在这一个课程中有两个环节让我记忆深刻，同时也给自己很大的震撼。
第一:读《华为的冬天》感想点评。很多时候，作为所谓大学生的我们，总以为自己交上来的作业作为“臭教授”的老师是不会认真看的，简简单单就可以蒙混过光，因此在《华为的冬天》读后感写作中，大部分的同学都是应付了事，不是从网上copy，就是充当勤劳的搬运工···这些倒还是其次，真正让人反思的是黎老师给我们的点评的过程，在这个过程中有些同学的表现是应该引起我们的思考的，如果自己是站在台上的那个人，自己的表现如何，现在是与我们没有任何利害关系的老师在给我们点评，他怀着的是一片愿我们成长的赤诚之心，如果是到社会上，面对很多不理解，不公平的待遇，毫无缘由的批评时，我们又应何去何从……
第二：辩论赛。这是自己上台的第五场辩论赛，但是对于很多同学来说可能是第一次。可是他们的表现还是接近党和人民的要求的，在这个过程中，大家表现出来的不仅仅是自信大增，还有自己辩论能力的提高，辩友之间友谊的巩固……在刚刚听说要进行辩论赛的时候，自己内心真的很挣扎，因为三年前的一场辩论赛把自己狠狠的打击了……那时候决定以后不要再参加辩论赛，很感谢这门课程让我有机会重新面对自己弱点的，进而克服，这是我在辩论赛当中收获最大的东西!
最后，这一门课程，让我更加了解了一位好老师——黎平老师。以前上过他的两门课程，但那时候还小，根本不懂得老师的一片苦心……通过这三十多节课的进一步接触，很多时候自己会对他提出的一些观点抵触，但是细细回想起来，还是因为自己太稚嫩了。非常感谢他能用这样一种上课方式来给我们授课，而不再是原来那些填鸭式教育，是他让我在上课的过程中明白了一些为人处事的道理。
这门课程已接近尾声，但学无止境，我依然会在日后的学习生活中继续丰富自己人生内涵，尽量向一名优秀管理者的目标靠拢。
管理心得 篇5
很荣幸参加了安全大学精细化管理课的培训，通过形象生动的实例，让我加深了对管理知识的认识，进一步启迪了思维、开拓了视野。其实在工作中我们更需要精细化，运用精细化管理不仅仅会让你在工作中得到锻炼，还能激发对知识的高涨热情。实质上保持先进思想和动力的根本在于学习，没有学习力，就没有竞争力。
俗话说的好：“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细”。这就说明无论做什么事情都要从细微入手，认识到精细化管理就是落实管理责任，将管理责任具体化、明确化。它要求每个人都要将工作做到位，对岗位负责，人人都管理，处处有管理，事事见管理。在实际工作当中，对于车间精细化工作的开展我觉得应该从以下几方面入手：
1、设备巡检方面：要明确巡检目的，严格按照三级巡检制度巡检，及时发现安全隐患，提前解决;
2、设备维护方面：要保持设备的干净卫生，定期保养、维护，确保设备高效、低成本的工作;
3、工艺控制：严格控制工艺流程，确保以方案进行，提高效率;
4、现场改善：对施工现场的环境要落实到个人，例行节约、杜绝浪费;
6、工职划分：车间日常以及班组日常工作落实到每个人身上，每个人都是事件责任人;
7、进行各部门评比,促进员工的积极性;
8、对于自身，要在工作中摆正自己的位置，合理定位，要知道做正确的事。明确关键工作任务，清晰责任人督导人，紧盯关键时间节点，抓住关键输出成果，发挥自己的特长。
只有将精细化工作有效地运用到实际工作中去，才能提高我们的管理效率，降低管理成本进而打造出一个以持久创新为驱动力的、具有核心竞争力且与时俱进的时代公司。
做到管理制度化、工作标准化、经营精细化、运营智能化，坚定不移地以精细化工作为指引，立足本岗位干好本职工作，这才是每一名员工对集团可持续发展的支持。唯有公司强大，员工才会更加幸福。
管理心得 篇6
年月日至日，在公司领导的精心安排下，参加了江北区组织的赴“_x”，由_企业管理顾问有限公司执教的《精细化管理江北高新班》封闭式培训。整个课程主要从“精细合理化降低成本、5s精细化管理、合理化活动宗旨—消除浪费、合理化运用ie七大手法”四个板块进行分析讲解及互动。
三位在企业界滚打二十几年，经历不同行业实战的资深讲师，结合全员参与性的互动，深入浅出地透彻了制造工厂存在的通病，管事与管人的误区。给出了具体的改善方案都具有极高的参考价值，课堂上极具幽默、诙谐并且明朗深动。课余活动用游戏的方式启发学员的主动性与热情，即挖出学员阳光的一面而积极乐观地向上。
二、精细合理化降低成本
八月四日_老师主讲，课程主题提高生产力，减少成本。
※ 重点讲解精细合理化的目的;以及生产力的意义、提高生产力的方法、企业的利润应如何去实现。
※ 工作方法改善;即作业合理化的意义、现场改善步骤，全理化的推动、全理化的方法、合理化的工作内容及作业流程。
※ 工作简化;即工作简化的意义、基本原则及工作方法。
※工作改善具体方法;重点讲述5w1h在车间现场的表现。ecrs的意义与实务要点，即删除不必要的工作量与闲置时间、合并各种工冶具，使相应的动作同时进行。重排工作顺序并平均分配工作量、尽量使操作简化，缩短搬运、缩短动作距离、减轻劳动强度。
※杜绝工厂七大浪费;工厂最大的浪费是库存，应避免生产过剩、停工等待、无用搬运、错加工、库存超标、作业动作的浪费、制造不良品浪费。必须对工厂改善成果进行定期评估。
三、5s精细化管理
八月五日“高海星”老师主讲;企业永续经营的特质;以客户为尊、符合成本的效益、迅速而有弹性、持续改善。5s是一切管理活动的基础，所有管理活动“只有开始没有结束”。
※ 5s的发展及为什么5s是管理合理化的根本。
※ 如何运用5s合理化来消除企业浪费即制度上、效率上、品质上、安全上、库存上。
※ 什么是5s?企业为什么需要5s?5s的效用是什么?
※ 如何实施5s;即形迹管理、颜色管理、工作站管理、对齐管理、影像管理。
※ 5s实施的顺序及推进方法。
※ 5s过程查核与持续，给出了可行性很强的参照表单，和定期更正时间。
5s的技巧就是目视管理。目视管理最简单的做法就是标示牌，用到最多的就是看板。5s的要点是管理要与不要的东西，减少时间上的浪费，提高机器设备稼动率，维持工作场所整洁，养成良好的工作习惯。
四、合理化活动宗旨-消除浪费
八月六日“詹前存”老师告知学员生产管理就是;管时间、管流程、管材料、管设备、管人员、管结果。按照工厂七大浪费项目分门别类地进行细述并给出了解决方法。在这里提到了关于零库存的意义与jit生产原则。合理化的要点是从车间的问题点入手研究作业方法并调整工作流程，一定要让车间管理人员去动脑筋发挥才能，才会是最实用最可持续性的。
五、工业工程ie七大手法
“詹前存”老师对ie工业工程进行了详解;即工业工程是对现场5m(人、机、料、法、环)进行研究与设计、进而改善和实施的学科。通过对人员、材料、机器、设备组成的系统设计和改进，从而提高生产率并降低成本的技术。
※ ie研究的目标是;降低成本、保证质量和安全、提高生产率、获得最佳效益。
※ ie的特点是以人为本，核心是降低成本，提高品质和生产力。重点是操作简化、专业化、标准化、全理化。
※ie手法力求客观性、定量性、通用性。活动对象是工艺、作业、搬运、生产布局、设备、工装、材料、管理程序等。ie的基础起源于《工业研究》与《工作研究》，主要构成是来自泰勒。
※ ie改善四大构想;即ecrs(剔除、合并、重排、简化)。
※ie七大手法包括;防错法、动改法、流程法、五五法、人机法、双手法、抽查法。基本原则是剔除会造成错误的原因，用更确实的方法来代替，使作业更轻松、更合适，并要集中化。
※ ie应用十大原理;包括断根原理、保险原理、自动原理、相符原理、顺序原理、隔离原理、复制原理、层别原理、警告原理、缓和原理。
六、学后启发
作为企业的经营或管理者，其主体工作应思考如何用更低的投入创造更高的产出，学会对整个生产体制进行诊断、分析、去发现存在的问题点，深入问题根源，寻找解决办法，尽最大可能性将工作流程简化，实用化，运用ie手法实现车间作业动作的剔除、合并、重排、简化，针对瓶颈实施改善。对车间进行合理布局缩短搬运路线，正确搬运与储放方法，抓品质降低制损率。培养多能工并实施弹性生产管理制。以准时生产为目标，减少不必要的库存，杜绝万恶之源。将一切已展开的管理活动持续化并持续挖掘生产力。
进行部门工作内容分析，进行精细化职务分工，专业人做专业事，从生产六大要点(qcdmsp)下手，运用5w2h进行过程管控，将一切可控制的成本降到更低，使生产力持序提升，进而实现更大的效益。扩建产能中心，建立成本与品质管控模型，以数据说话。
在5s管理方面;应带领下属彻底理解5s的意义，知道5s对企业产生的效力。5s的重点是定置定位、目视管理、清洁维持，即对车间、仓库现场进行合理规划，走道、工作区、储物区应明确划分并标示。做到设备设施有定点、储物有名有数。按工作区域划分5s责任区，将5s管控分解到各级各岗位，并明确监督人。设定定期检查方案，强调改善对策的执行和完成时间及检查责任人。
5s策划完成后必须成立推行小组，由企业主要领导人担任推行小组组长。由预设的推行进度推进，运用检查表与看板产生推拉效应。使活动持续化。并定期优化检查项目，以数据表现执行结果。5s是企业成长之本，此活动只能有开始不能有结束。
在ie方面;将企业投入的一切可用资源最有效的组合，以达到质量稳定、效率高、交期准、浪费少、成本低，这就是我们站在ie立场要做的工作。运用七大手法对现场作业各工序进行研究，尽可能减少不必要的动作，缩短的搬运路线。对关键岗位或劳力过量的工序，设计工冶具来提升效率与品质，进行工序合并与重排使劳动
量均匀，使生产线更顺畅。进行工序间衔接时间计算与重组简化，杜绝因等待引起的生产不平衡。定期回访操作者改善实用性和满意度，以便于进一步改善。
力求客观、定量、通用性，对现场5m1e进行优化。做到将不好的变好，好的还要更好。管理就是要从点做起，再连接成面形成体系即iso就可以顺利导入。最重要是训练管理班子，进行责任分解，做到千斤重担万人挑的机制，各岗位在分管的责任范围发挥最大功效。打假崇真，杜绝讲假话、讲空话，走过程，温水煮青蛙现象。
管理心得(精品六篇)
每个人所做所想的事情都是独特的，其实我们内心世界的一些想法，可以以自己的体验来表达。每次写心得体会都是对自身的一种思考，那么什么样的心得体会才是值得借鉴和参考的？
管理心得 篇1
班主任是班级的主要治理者，要治理好一个班级那么需要班主任做很多深入细致的工作，并且还要不断学习别人的先进经验。一个良好的班团体对每一个学生的健康开展起着巨大的作用。
平等和谐的师生关系是课堂教学的基石。仅有在简便自然的教学环境中学生才能思维活泼，敢想、敢说、敢问、敢于表现自我。教师应尊重、信任、热爱每个学生，满足学生的表现欲，恰当合理的运用语言、眼神、动作来激发学生的表现欲望，鼓舞学生大胆的创新。当学生犯错误或成心;捣蛋时，我用眼神暗示、用和气的语气给予批评与指正;当学生的想法或表现不恰当或不完善时，我首先肯定他们的主动性，使学生产生的情绪，激发表现热情。
多年来，我长期担任班主任，了解班级学生的根本状况，对于那些单亲家庭的孩子，我更是关怀备至的体贴他们，使他们重新得到关爱，父母离异的孩子心里都有阴影，往往是性格孤僻乖僻，学习兴趣不浓厚，态度不端正，因为他们缺少爱，对生活失去信心，所以不能安心学习。这些年来受经济浪潮的影响，学生队伍中又多了一个青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！庞大的群体留守儿童，他们的境遇甚至比单亲家庭的孩子更糟糕，他们失去了同龄人应得到的一切。有时连最根本的生活都没有保障，他们是那样的孤独，那样的无助，每当遇到这样的孩子我真的很心疼，我总是对他们多用一份心思，让他们感受到在学校这个各人庭中也能得到温暖。爱的召唤，使孩子们有了热情也愿学了。我想，什么是爱，这就是爱。并且这是更有价值的爱，这是社会的嘱托，事业的期望，这种爱，正是我们教师职责心的源泉。古人云：;亲其师，信其道。教师的爱一旦被孩子理解和理解，他们同样对教师充满爱，同学们之间的关系自然平等和谐，就会心甘情愿地理解教师的教育。
著名教育家叶圣陶先生说过：;什么是教育，简单一句话，就是要培养学生良好的行为习惯。作为教师，是学生成长的引路人，不仅仅要给学生传授知识，还要培养学生养成良好的行为习惯，为他们的健康成长打下扎实的根底。小学生年龄小，可塑性大，他们的行为习惯容易养成也容易改变，是培养良好行为习惯的最正确时机。一个班几十个学生，性格特点不一样，兴趣爱好不一样，家庭教育也不一样，如何把他们培养成有梦想、有道德、有文化、守纪律的一代新人呢如何让这些孩子在人生的道路上有个良好的开端呢我想，空头说教是没有用的，重要的是根据学生的年龄特征，经过生动活泼的教育形式，热心地引导。我就根据他们的喜好，培养学生良好的阅读习惯，以配合课内教学，一本好书，会带着学生游览瑰丽多姿的知识海洋;一本好书，会引导学生探索古今中外的无数神秘;一本好书，会帮助青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！学生明辨是非、分清美丑。给学生图书、给学生时间、给学生方法，让学生与好书交上朋友。
班主任除了要全面关怀每一个学生外，还异常要对那些顽劣儿童更细心的扶持，要发现他们的长处，正面引导，使之克服缺点，不断提高。对于顽皮学生，我尽量采取冷处理法，尽量少去拨动他们那根淘气的神经，更不采取磨的方法。教师只能从正面把他们从顽皮引入到可爱的轨迹上来。顽皮的学生由于父母对他们娇生惯养，到了学校还是恶习不改，上课不听讲，下课就打闹，在他身上确实难找出优点来。可是他们身上总会有闪光点，我只要能发现一丁点儿有点就及时表扬，并鼓舞他克服缺点，努力做个可爱的好学生。经过一段时间的耐心帮助和扶持，他们也会有提高的。
俗话说：;一勤天下无难事。作为班主任，要比别的教师多留心眼，多下功夫，舍得花时间，要时时细心观察学生情景，将他们发生的一切事务认真、妥善的处理。在这方面，我一向要求自我;勤快。勤于处理他们之间的大小事务，即时纠正学生每个不起眼的违规违纪行为。每一天我一向强调学生遵守校规校纪，班规班纪，强调他们养成良好的`作息习惯，按时到校，从小培养学生良好的晨读习惯，我长期坚持与学生同时到校，我们班上的学生每一天早晨来到学校没有在外面疯狂打闹的现象。正是由于这些;勤，使我班上的学生在纪律方面都能严格遵守，很少违犯。班主任要努力做到;勤，班主任需要充青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！当许许多多主角，有人说班主任也是一个官，但也是世界上最小的一个主任官，可是这个最小的主任官，所做的事情最多，最复杂，这个主任官当的成败如何，不仅仅关系到一个人的健康成长，更重要的直接关系到国家教育事业的成百合兴衰。所以社会是十分看好这个最小的主任官的。
在小学阶段，班主任往往是学生心目中最完美的典范，教师的一言一行、一举一动，以及处理班级事务的一些方法，都会对学生产生深远的影响。所以，班主任对每位同学要平等对待，尤其对优生和学困生更要平等对待，让他们觉得教师对每位学生都公平。用爱浇灌心灵之花，仅有平等地爱每位学生，才能得到学生的尊重和爱，更要关爱那些被遗忘的学困生，用爱激发他们的上进动力，让他们努力学习，展示自我。使一名后进生转化为优生，要用师爱来激化他们。所以作为班主任必须要有一颗平等的心。
作文教学对于学生的全面开展和语文教学质量的提高起着举足轻重的作用，但它也是小学语文教学中的难点。如何培养学生的写作本领，让学生易于动笔，乐于表达呢我认为最好的方法是培养学生养成记日记的好习惯。
写日记能锻炼孩子的书写和语言表达本领，也是对自我成长过程的一种记录形式。小学生写日记，能培养他们恒心和毅力。
以上就是我在班主任工作中总结的一些心得。古语曰：;他山青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！之石，能够攻玉。作为班主任难免都会碰到一些;坚硬的石头，可是如何把他们雕刻成能绽放异彩的玉，这就需要;匠师们的精心雕琢。所以，我将继续着，努力着，把班主任工作做得更完美，用自我的爱和热情去撞击那一颗颗幼稚的心灵，充分发挥同学们的聪慧才智，成为一名出色的班主任!
管理心得 篇2
在本年度，我系所属的5间语音室和1间实训室，承担着《大学英语听说》教学和英语及日语专业课大部分教学任务。语音室使用率较高，因而管理工作的难度也随之增大。在领导的关心，教师和学生的积极配合下，我们顺利地完成了本年度的教学任务。现将管理语音室工作的实际操作总结如下：
严格遵守上下班时间，保证上班时间在岗；负责语音室的日常管理工作，提前准备、调试好语音课所用设备；随时掌握设备的使用情况，做好系统维护和调试，确保语音教室内的设备的正常运行；有故障和特殊情况随时察看解决，若发现设备发生故障及时查明责任人及故障原因，并向领导汇报情况；负责语音室的防盗、防火、用电安全等安全工作，保证设备安全，随时检查排除各种危险隐患。
要求自己做到以下几点：
1、落实好学生的座位表与检查损坏的情况，人为破坏的设备要求学生进行赔偿。
2、落实好设备的正常运行，保证学生正常上课。
3、认真监督安排勤工俭学学生每日值日工作，对学生每天值日的情况进行检查。
4、落实教师学会使用设备与上课后的检查工作，做好使用语音室的登记表记录。同时完成学院、系领导安排的其它工作。
作为语音室和实训室的管理人员来说，加强学习是很必要的。随着设备经常性使用，出现的问题也越来越多。哪些是小问题，如耳机端口接触不良、系统设备出错等，这些都是可以自己解决的，哪些是机器故障，必须请专业技术人员维修。对于新建的实训室，我努力尽快熟悉系统的操作程序，以便对上课的教师进行正确的指导。在半年的实际管理的过程中，我一直努力认真地尽到我的职责，做到责任明确、细心管理、负责到位和加强学习，我不断地积累经验，也期望自己做的越来越好。
管理心得 篇3
所长是一个组织中至关重要的管理者，他们需要担负起领导和管理下属的责任。多年的工作经验让我有机会观察和体验所长的工作，我深深地认识到所长管理的重要性和困难。在这篇文章中，我将探讨所长管理的心得和感悟。
首先，所长要具备良好的沟通能力。作为一个管理者，他必须能够与员工建立良好的沟通渠道，以便了解团队的需求和问题。所长应该勇于倾听下属的意见和建议，并尊重他们的看法。通过与员工保持紧密的联系，所长能够更好地了解团队的工作进展和挑战，及时解决问题，并为团队提供必要的支持和指导。
其次，所长需要有有效的决策能力。在组织中，所长经常需要在面临压力和困难的情况下做出艰难的决策。他们必须能够清晰地分析和评估各种情况，并在考虑到整体利益的前提下做出明智的决策。这需要所长拥有批判性思维和良好的判断力，以便能够制定合适的战略和解决方案。
同时，所长还需要激励和培养团队成员的能力。一个高效的团队是由各种各样的个人组成的，他们在不同的方面具有不同的技能和才能。所长应该能够激发团队成员的潜力，并为他们提供必要的培训和发展机会，以便他们能够不断成长和进步。通过有效的激励措施和奖励制度，所长可以激发团队成员的积极性和创造力，使整个团队保持高度的工作动力和投入度。
除了以上提到的能力，所长还需要具备良好的领导风格。一个好的所长应该能够传达方向和愿景，激励团队成员追求共同的目标。他们应该能够建立一个团结和谐的工作氛围，鼓励团队合作和互助。同时，所长也应该成为一个榜样，以言传身教的方式来引领团队。通过积极的表率作用，所长能够获得员工的尊敬和信任，建立良好的领导关系。
总之，所长管理是一项充满挑战性的工作。他们需要具备良好的沟通能力、决策能力、激励能力和领导风格。通过不断学习和实践，所长能够不断提升自己的管理水平并为组织带来更好的成果。然而，一个成功的所长不仅需要关注组织的利益，还要关注员工的福祉，推动团队共同成长。这是我多年来对所长管理的心得和感悟，希望能够对其他管理者有所启发和帮助。
管理心得 篇4
学习《班级管理》心得体会
徐德生
班主任工作是我喜欢也愿意去做与锻炼，又怕当不好，管不好班级。但是通过对《班级管理》课程的学习，让我从新树立自信心，逐渐的掌握管理的方法与技巧以及学习管理班级的途径，让自己在教育教学中迈出关键的一步，以下是我学习的心得体会：
一、班主任工作要学会冷静、快乐
班主任工作是一项管理学生各方面的综合工作，要求班主任要具备各方面的综合能力，观察家、断案家等等，也就是说班主任的工作是繁多而又要细心，班主任要胆大而心细的去管理班级；同时，班级管理是学校教育的基层管理，是对学生直接教育的重要环节，其管理水平直接影响学生个性的心理发展。所以，在班级管理中，要学会冷静的对待学生出现的各种问题，只有冷静的头脑才能更快更好的发现学生的问题，及时抑制问题的发展。也要冷静的对待学生的刺激，以免自己受到不必要的伤害，如有经验的老师在骂学生时自己并不生气，而表面看起来很生气，即在学生出现问题时，适当的骂一下也是一门艺术，而教师在骂的过程中要冷静的认识到自己骂的目的是要抑制学生问题的发展，所以骂时，不要给自己带来不必要的不良情绪。要学会冷静快乐细心的去管理班级，才能做到更好。
二、管理班级要以身作则
“学高为人师，身正为人范”，教师是学生学习的榜样，教师的一言一行学生都可能会是学习。也就是说教师的一言一行都可能会影
响到学生，良好的师德会对学生带来积极的影响，所以教师要想管好学生必须先管好自己，才能做到以身作则，为管理班级打好基础。
另一方面，在管理学生中要说到做到，以身作则，才能让学生相信班主任，尊敬而又听从班主任的领导。这样才能完成各项教育教学任务，建立一个好的班级，为实现教育目标的有力保证。
三、建立健全班级制度，依法治班。
国有国法，班也要有班规。一个班如没有一套合理的管理制度，师生就没有是非观念，没有行为规范，会造成各行其是。所以，班主任要在校规的基础上从班级的实际建立班规，充分发挥班级制度的积极作用。
四、选拔和培养班干部。
班干部是班主任的有利助手，班主任大胆地去选拔班干部，鼓励他们大胆工作，激发班干部搞好工作的愿望和热情。培养班干部独立工作的能力，要教育他们严格要求自己、正确对待别人、善于管理班级、提高工作能力、管理好班级。
五、通过各种方面的教育，提高学生的自主管理能力。
通过开展丰富有趣的活动等，提高学生的思想觉悟，加强学生的自我管理能力。
六、沟通家长，争取社会支持与配合。
通过电话、或家访等方式与家长取得联系，向家长介绍正确的教育方法，交流情况，共同教育，和家长一起研究家庭教育的经验和规律，帮助家长搞好家庭教育水平。
总之，班级管理是班主任工作的重要部分，班主任不仅要充分发挥创新思维的优势，而且还要采取行之有效的管理方法，针对性地开展班级管理工作，才能管理好班级。
2013年9月
管理心得 篇5
第一篇：服装销售工作
20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：
在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3，手势很重要，配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售
6、准确的说出不同类型服装的不同优点
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
第二篇：服装店的管理心得
人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限，不当之处在所难免，欢迎大家批评指正！
一、卖衣服就是卖形象
店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！
买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！
二、比较方可见优劣
对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！！
三、不用怕，只要用心就会好
店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来
四、老板要从员工做起
连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！！
整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！！
五、老板不妨对员工大方一点
做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了
六、让员工专心而后死心
与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢？另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。
让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了！！
七、不要只为员工的手和嘴发工资
成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念！跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我：批评您的人是您的老师，骂您的人是您的朋友，不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊！！我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢？我们回过头来看看我们的员工，他们是不与您争论了，但是他们无能吗？不是，是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争论，但是我们太自大，太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“太忙了”就给忘记了。“就这样，不要说了，按照我说的办！”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论，就这样我们“以权压人，以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊！我们伤害了他们，伤害了整个团队，但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！
八、区别对待，造就强大企业
相同的一天，相同的24小时，老板可以赚1万，店长却只能赚100，而员工呢，不过区区三四十元。这个世界是有区别的，这个世界也不可能做到彻底的公平。我们必须承认这种“不公平”，就像面对“别人上重点高中，而我们却只能上普通中学”一样。在一个店铺，一个公司，如果一个老板想什么都“一碗水端平”是不可取的，也是不科学的和明显违背人性的做法。杰克·韦儿奇曾说过一句话“区别对待是造就强大企业的必由之路”。那怎么才能做到区别对待呢？首先我们必须明白，在员工这个群体中，一定要有最好的，最差的、处在中间属于大部分的。其次，我们必须用不同的态度、方法、薪酬来评估和奖惩这些不同的员工。最后强调的一点是，我们必须把业绩最差的人从整个集体中排除出去。
区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样！！
九、吃喝玩乐后才有好生意
我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！”不过这不是全部，在老板那里还有另外一条“公司必须多宴请同事！”真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！”
我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，如果请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，恐怕好多都受不了吧！工作确实很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不充满乐趣！让员工工作充满乐趣，让您的员工随时随地与欢乐相伴，这是店铺管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了给予员工欢乐，学会庆祝永远是激励整个组织的最有效的方法。一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒；屁不臭人涨死人！在店铺，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜利，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴，当然，我们必须创造出良好的业绩。
十、小河有水大河满
每每下到一个店铺，我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的情况怎么样，员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们店铺每个月的失货率怎么样，因失货而造成的扣发工资的情况是否得到完善地解决等等，这些问题我都特别关心。还有，在开一个新店制订工资制度的时候，我都会跟我们的老板讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必须要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢？因为我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有！！
“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践，不仅可以，而且完全适用！从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了，脸是否笑了！如果员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有；您要成功，首先要确保您的员工的成功！
十一、竞争对手是狮子
上次与我们的支援人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的震动太大了。原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢？远非如此！原来我一直认为春节过后，我们整改开业了60多间店铺，已经非常多，非常快，非常了不起了。这一趟下来，我惊讶地发现，原来还有比我们更快的。
这次我跑的九个地方（除2个地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店铺），不仅看到竞争对手全部是最新形象，而且居然有七个地方竞争对手均比我们的口岸好，面积大，真是当头一棒啊！就连我们一直认为业绩很好的资阳（四川省的一个地级市）与富顺（四川省的一个普通县城），也免不了遭此厄运。资阳是因为业绩一直稳定而未纳入整改日程的，但是我们的铺子只有50多平，而竞争对手呢，面积是我们的两倍，就连一个杂牌都开了两个铺子，两个面积均比以纯大。而富顺呢，是今年才整改开业的铺子啊！我们以为已经牢牢树立竞争优势的两个地方，原来如此，就更不用说其余的5个地方了。不看不知道，一看下一跳啊！现在看来，以1年之前的思想来看待今天已经变化的市场是多么地危险！同样，“我们工作的时候而竞争对手还在睡大觉”的想法也是多么地可怕。这一趟下来，让我深刻的意识到，我们是在跟最精明的竞争对手在较量，我们不仅在比速度，同时我们还在比耐力。这一点必须时刻谨记，竞争对手是狮子，千万不可掉以轻心！！！
十二、立即行动，不让问题过夜
如果您与老板、店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要小心了！！因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时间。由此可见，工作重在不断的强调、督促与跟进。
很多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人成功了，而有些人却一生碌碌无为呢？原因是失败的人有知识却没有行动，他们是知识的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退一万步讲，得自己端碗拿筷子吧。更何况，做比想难一万倍，所以就有“行动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。
十三、1：1：8适时销货
有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援，一到店铺我们惊奇的发现，一个不到50平的铺子，卖场款式居然高达120个款，什么今年的，去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，我们一部分的店铺，一个季度下来，算一算，发现自己赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。
就我们品牌的货品而言，虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬，但是我们不可能做到款款都畅销，始终有20%的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。首先，对20%的滞销货品，我们再做个细分，我们来个10%最差的货品亏一点，就是2-3折也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本条件。明白了这一点，我们有时安排2-3折“贱卖”衣服就不难理解了。
十四、只要做对了，富贵自然逼人来
就拿春熙路国庆销售来说吧，我在收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问春熙路的销售情况怎么样；我们的管理人员也经常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云。我想我们的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做得不完善，并且立即去纠正，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正确的呢，我非常信奉“佐丹奴”老总刘国权说过的一句话：只要做对了，富贵自然逼人来！今天卖伍仟，明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然而来，而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个肯定。要想富贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了，这就是刘国权认为做对了的事情，这包括对人的重视，对服务和产品素质的严格要求。 零售有一句英文：Retailisaboutdetail，零售是讲究细节的，我想把刘国权的话稍微改一改，“只要做好每一件小事，富贵自然逼人来”，可能对店铺更贴切一些，更能立竿见影！！
十五、共赢的关系才会长久
我们的很多老板是习惯差公司钱的，认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利的事情，其实都是不可取的。公司是为您服务的，在起步的时候给您适当的支援是公司服务性质和信任您的表现，但是在您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢。自己买了车，买了房，可公司的钱呢，拖着吧！！如果真是这样，我想就是有了其他的发展机会，公司恐怕也不会再考虑您了吧。想一想，公司一年在您店铺赚都赚不了几万，您一欠就是十几万，公司这样的客户多几个，恐怕连员工工资都发不起吧，就更不要说品牌的管理和发展了，这样的客户多不得！不说公司了，说说我们的店铺吧！！这几年以纯的店铺开得很多，随着“以纯”知名度和销售业绩的提升，以纯专卖店所在街道的口岸价值也在随之发生变化，这是一种积极的、好的现象。但是，我们有的老板却理解不了这一点。我们有的店铺把钱赚到自己的腰包后，认为只要少花一点，自己肯定就多赚一点，往往最后是跟房屋老板闹得很僵，最后被迫分道扬镳失掉了这个口岸，真的是得不偿失啊！试想一下，如果您在房屋老板想开口还未开口之前，主动找到他说：今年我也赚了点，俗话说有钱大家赚，我看租金随行就市可以涨点，**元怎么样？您说，老板会是什么反应呢？肯定是感激不尽了，很可能他还会成为您抢口岸的好参谋和好帮手，在您的事业上助您一臂之力呢！！当别人已经意识到涨价,您再去续租,已经晚了!!
说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
十六、人为先，策为后
即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的“人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！！不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药，把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道。
以上是我对店铺经营和客户管理的一点，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇。希望从今天开始我们做事做人的修练，风雨兼程，一路共勉。
第三篇：服装销售培训的学习心得体会
为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的.回头客······
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。
还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!
第四篇：一个服装老板的拿货心得
其实做生意归根到底还是到做事的方法，和做人的态度。这本书不错，大家可以看看。对于自己拓展人脉，和思维很重要。我自己一直对做事情有一个态度，一定要讲究效率。而且必须把常规的东西做成了自动化点，简化自己的效率。合理的管理好自己的时间。能授权的东西应该尽量授权，否则自己的事情永远做大。
1.关于拿货的方法：
你要去深入熟悉档口的操作。其实成本低的可以从这个作为一个切入点。但是你要有一个目标的心态，毕竟做零售的话，还是那句话，货通天下，好酒不怕巷子深。靠自己的直觉和喜欢进行拿货，你培养自己的感觉，和对潮流的把握。另外是通过观察，你跑市场多了，很一些好的档口，和款式很容易可以看出来的了。热卖的档口的，门前都是挤满人了。而且有些货是需要先开单，后拿货的。再通过你对这些档口的深入了解，你应该可以捕抓到一些好的款式。
2.对于货的布局。
应该要有组一盘货的概念，懂搭配的比较容易解决这个问题。风格要统一，这个是几百年的废话了。所以我觉得选款的问题，主要是在选档口。选择好档口，这个档口的货你可以做4.5款。甚至更多。把风格的统一这个概念嫁接给档口给你处理。·多拿款，少拿货。把握好上新的速度，和款式的多选择性。服装的秘密在于款上。什么时候爆款!还是爆店款多了话，有苗头的自然会出来了。合理的进行你的货的布局。基本款，形象款，潮流款，垃圾款比例，动销率，周转率，库存风险系数这些分析。
3.优化好你的工作效率。
根本不需要拿个小推车瞎逛，能花钱解决的问题就不是问题的了。要懂拼包，叫公仔。库存统计，合理的补货，有系统的话，做进销存当让是最好。没有的话，你可以用exel进行一下数据汇总。你的时间要花在更有价值的事情上，你每天去搬货，拉货。这个叫时间上的浪费。你应该把时间再开发新款上，发掘有潜力的档口上。
4.关于用人。
凝聚力很重要，所以我一直都觉得工资不是一个重要的参考指标。要灌入一个思维是让内部的人成长。如果你把你招来的人当做是一个员工，他就是一个员工的心态，如果你当他是创业者，他慢慢的会表现自己成创业者一样。心系公司。所以对于建班子，带团队，定战略这个问题上，很容易出现执行力差，公司氛围很压抑这样的一种情况，一定要杜绝。激情是不能被消磨的。
很多时候，生意差有时候是不够努力，其实有些时候方法比努力更重要，方向比方法更重要。每天优化自己工作。一年可以改进365次。管理好自己的时间。每天自学一个小时，3年你就可以成为这个行业的专家。
第五篇：大学生服装生产实习心得体会范文
这个学期，学校给我们安排了一星期的服装生产实习，这对我们来说是一次i机会，也是一次挑战和突破。尽管在大学已经上了服装生产的相关课程吗，但是真正到实习的时候还是懵懵懂懂的，不知道从何下手，即使老师也给我们讲解了一些些母型结构在款式上面的改变设计的要领和方法，以及一些服装生产工艺流程的介绍，但那毕竟都是理论知识，运用到实践中去还是有一定难度的，所以这次的实习对我们来说是一次宝贵的锻炼机会，要让我真正的脱离书本，走到现实的服装生产过程中去，去了解和认识服装设计的艺术。信息源于实习吧
这次的实习公司规模还是比较大的，主厂房占地3000多平方米，还有400多平米的员工宿舍，以及100多平面的员工食堂，公司绿化做的很好，很多树木和花卉，环境优美，是一个很难得的实习好公司。
刚到车间进行服装生产实习的时候，觉得自己对服装方面的知识了解太肤浅了，在学校虽然学了很多理论知识，但是比不上实习期间的实际操作和亲身观察，所以在这里要好好的把理论运用到实践中去，巩固自己的知识，提高自己的实践操作能力。
在刚开始实习的时候，我接受了一段时间的培训。在实习期间，了解了整个服装生产的工作流程，以及公司的规章制度，接下来就能正式进车间参加服装生产实习了。
我被领导安排到澳大利亚精品线上生产，在一线生产的地方学习到的更多，更全面，对我们实习生来说是最好的选择了。我们这条线上生产出的男装西服主要是远销海外，这里让我感触最深的就是先进的生产设备和严格的管理制度，让我看到了一个大企业所必备的条件。
在车缝车间知道了服装缝制是整个服装生产中最重要的部分，目的是让产品在缝制生产过程中用时短，耗费小，加工时间最短，生产出让客户满意的产品。所以做好工艺设计是很重要的，这些知识都是我在学校书本上不可能学到的。
短短一个星期的服装生产实习就要结束了，时间虽然短暂，但是我学到了很多的知识，我知道这些小小的进步不算什么，在以后的学习生活中我会更加努力，更加刻苦。总之，这次的服装生产实习让我终身受益。
管理心得 篇6
这次我有幸参加了这次学习，学习中更加对人力资源绩效管理、社会劳动关系、工程管理、安全质量管理等方面的相关知识有了进一步的了解。
首先由总公司副经理史振国做动员讲话，对企业人才的引进、规划人才、战略部局开发人才、讲究艺术调动人才、合理定位发挥人才，在人员选择要适应企业的文化，企业的发展等方面做了详细的讲解。
通过绩效管理这门课程的学习可以看到很多绩效管理的知识。知道了什么是绩效管理，绩效管理是通过把每一个员工或者管理者的工作与集团整体使命联系在一起，来强化一个公司或组织的整体经营目标，在这门课程的学习之中，了解到绩效管理系统对企业带来的竞争优势，也慢慢了解到绩效管理的概念组成作用及其系统的构成，它包括制定绩效制定、绩效计划、目标设定、绩效的沟通、绩效的考核、绩效的作用。
我认为沟通是最重要的，这个是一切管理者所不可缺的重要手段。管理者和员工共同工作以分享有关信息的过程，就是持续不断的沟通，缺少沟通一定会出现很多问题，很多予盾，要想实现有效的绩效管理企业，必须从绩效计划、绩效实施、绩效考核到绩效反馈这些过程中，向需要管理者和员工进行双向沟通，绩效管理系统的每一个环节，都离不开沟通，不仅是在绩效管理中，我们平时的生活和学习每时每刻都离不开沟通二字。
我们知道常用的绩效管理工具有目标管理、KIP管理和平衡积分卡。其中我对目标管理的方法印象最深刻，因为当一个人明确了自己的目标，就会制定与之相对应的计划，这样可以清楚地知道自己的行进速度和与目标相距的距离时，动机就会得到维持和加强，人们就会自觉地克服困难，从而努力达到目标。
通过这次人力资源的学习我对自己有了更高的要求，作为个人而言为了成为企业发展的人才，对于现在的我而言要加强在各项技能上的学习，提高自己的专业能力，没有好的个人能力和过硬的技术水平就没有好的发展，或许可能企业的大门都进不了，专业技能，专业知识的提高是必不可少的。人力资源管理对于现在的我而言与其说是去管别人，不如是对自己的规划管理，对自己未来的期望。通过这次为期三天的培训增长了我的知识，也开阔了远见，在今后的工作中不管工作多累都要坚持学习，积极创新，大胆工作，才能更多的为我们的企业添砖加瓦，尽自己的一份微薄之力。
中层管理培训心得(优选七篇)
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中层管理培训心得【篇1】
本人有幸参加了这次山东电力集团中层干部培训班，经过这几天培训，获益匪浅，深有体会。参训的领导干部知识面很广、业务水平很高，具有丰富的管理经验和人生阅历，但是大家都能够虚怀若谷，认真参加学习和研讨。
我们基层领导干部，身处工作生产第一线，平时工作忙，事务多，很少有时间有精力放下来静心学习。这种针对性的短期培训，使我们能暂时放下工作担子，安下心来学习。通过这次培训，系统学习了智能电网、输电线路运行管理、执行力、领导艺术等课程，使我进一步丰富了理论知识，给我一个很好的提高自身管理能力的机会。下面谈谈一些个人看法，以及对工作中经常遇到的一些问题，借此机会与大家共同探讨。
一、转变思想观念，正确认识自己
我们这一代的管理者很少有科班出身，大部分都是从基层一步步走到管理岗位，对现代企业管理领域涉足不多。回顾我以往的工作，总是机械的将交代的工作进行布置、分工，在推动企业文化、贯彻企业制度时也只是僵硬的传达到员工中去。当员工无法理解或埋怨抵触情绪时，自己并没有做到及时有效的沟通，也找不出积极有效的方法，长此这样的恶性循环将影响员工自身的发展，也会使企业的发展得到阻碍。
参加培训后，我忽感头脑特别轻松，思路格外清晰。比如“领导方法和艺术”一课，使我认识到繁忙的工作，要靠科学的决策以及用人艺术、待人艺术和处事艺术，将时间运筹法用上，把工作分类法用上，充分发挥员工的积极性，把自己从繁琐的事务中解脱出来，着力抓方向、抓落实、抓督促，就会纲举目张。
对照自身，我检讨领导力的浅薄。如果传统意义的领导依靠权力，那么现代观点的领导则更多是靠其内在的影响力。看不到自己的死角的领导者，很可能会面临大的挑战。这次培训启发我思维方式的改变。要做一名称职的中层，做一名有魅力的领导者，必须具备情绪表现力和情绪控制力，必须具备洞悉和解读他人情绪需求的能力，必须懂得说什么话才能动人，必须时时刻刻心怀员工，多指导、多鼓励。
二、注重理论学习，提高自身素质
万丈高楼平地起，知识就是平地。一名合格的领导，必须具备必要的知识和扎实的业务素质，尤其是像我们这些专业性较强的部门。
首先，自己要释放更多的信息量，要具备丰富的专业知识，要对具体事物作出客观的评价。否则，就难以起到预想的积极效果。作为中层管理人员，不能仅仅满足于现有的知识水平，要有一种自我学习提高的紧迫感，要主动迎接新的挑战。正如一位学者所说：在飞速发展的时代面前，我们要时刻感到知识恐慌。学习则是一种改变自我、提升自我的现实途径和有效方法，其目的在于掌握更多的理论知识和专业技能。所以，首先就是要加强理论修养，只有这样才能在新情况、新问题面前把住大方向，抓住关节点，才能保证“打得赢”、“不变质”。
第二，要学习怎样做人，要以科学的理论武装头脑，要行得正，走得直。
第三要学习怎样做事，要借鉴一切最新的科学成果，不断更新知识储备，使新的知识能够为我所用。
第四，扎实的专业知识，也是保证工作激情的基础所在。当今正是知识竞争的年代，没有扎实的专业知识就不能在群众中树立威信。能否把学习和工作安排妥当是衡量一个领导是否合格的重要标准。学习培训是提高我们各方面能力的有效办法，但是平时坚持自学、经常学、系统学更不可缺，我将以这次培训提高为基础，养成良好的学习习惯，树立良好学风，不断在工作中学习，在学习中不断提高自己各方面能力，使自己真正具备执行管理职责的组织能力和完成工作任务的领导能力。
三、改善工作方法，提高领导艺术
1、保持积极的心态
古人说：“气不盛者，遇事而气先慑，而目先逃，而心先摇，不能自奋也。”消极的人，一旦失败，总抱怨外界，不是上司、同事有问题，遇人不淑，就是公司时机出状况，无命缺运少风水。这种心态是不可取的。
在日常工作中，一定要养成孜孜不倦的自觉行动习惯，保持乐观向上的工作态度，主动关心帮助员工。当完成具体任务遇到困难和问题时，要积极面对挑战，理性地分析判断，听取别人的意见，吸取各方面的经验教训。良好的工作心态还可以互相传递和影响，营造温馨、和谐、进取的团队环境，调动员工的积极情绪和工作热情，使工作变得更加轻松、愉悦。
2、加强沟通能力
要发挥好沟通的作用，首先要掌握沟通的技巧方法。一是热情洋溢，一个时刻充满热情的人，每个人都喜欢接近、与之交流，沟通最忌讳一脸苦相；二是兼卑有礼，要求做人诚恳，胜不骄，败不馁，接人待物彬彬有礼，才能够得到别人尊重；三是全面聆听，沟通的另一半是聆听，三百六十度全方位聆听，勿争对错；四是察言观色，要根据对方的语言语调、面部表情及肢体语言的变化做出适当的回应。
和员工进行沟通时，要表达出自己的诚意，多听取员工的意见和建议；体现在适当的时候表达赞美之情，根据各自特点分配他们的工作，让他们发挥所长，及时的赞美他们工作中表现突出的地方。讲究方式，善于运用语言表达的艺术；换位思考，重视员工表达的意见，通过深入沟通达成共识。在不影响工作进展的前提下，允许存在分歧，多给员工一些思考的时间，边实践边沟通，切忌主观臆断、家长作风，挫伤员工的积极性。当然在与员工做好沟通的同时，与上级领导之间的沟通也是必要的，作为承上启下职能的中层管理人员为领导与员工寻找一个合理的平衡点也是十分重要的。
3、善于处理关系
一个善于处理人与人之关系的人，就能成大事。领导的性格有千百种，但就我所接触的人来看，他们都是善于处理人与人之间的关系的。他们工作时认真负责，一丝不茍，平时工作之余，性格随和，善于交际，与同事、朋友能交心。他们言行一致，知行合一。同事与之相处，没有压力，没有高高在上的感觉。要善于发现人才，对于有才干的员工，要重点培养，加压加担，为他们搭建展示才能的平台，帮助其快速成长。对于生活上有困难的员工，在能力范围之内尽量为其解决问题。而对于小人，则要敬而远之，找合适的机会教育他，让他明白成绩是做出来的，能力是在工作中体现的。
4、要有包容的胸?
一名领导曾对我说，你的肚子里能容下多少人，就能管理多少人。领导就是一名协调员，是一名和事佬，是去解决问题，化解矛盾，推动发展的。
人与人之间相处久之后，总会有不协调的声音，如何化解这些不协调的声音，求同存异，做为领导，就必须具备有博大的胸襟，以问题为出发点，以解决问题为宗旨，对事不对人，把问题引导到正解的路线上来，不因人而异，坚持正确的立场，问题总是能纠正到正确的路线上来的。营造珍惜员工、知人善任的工作氛围。宽厚豁达，胸怀宽广，才能凝聚各方面的力量，形成一种讲团结、干工作、成大事的良好局面。
这次培训时间虽短，但让我增长了知识，提升了素质，开阔了眼界。通过这次培训，使我觉得努力方向更加明确，惑而从师，受益匪浅。我会将这次学习所获运用于工作实践，更会以这次学习为契机，学会使用现代企业管理理论，努力提高自身管理水平。
中层管理培训心得【篇2】
处在中层管理人员这个位置，更需要结合古人千百年传承下来的国学经典，学习这一生也领会不完的宝贵经验：切忌带着结论来学习，结论只会让人重复过去;紧密结合当下创新型社会背景，以君子“三愆”、“三德”、“四不”、“四绝”来立身立人;以中庸之道管理员工;带着“治大国如烹小鲜”耐心工作，则事半功倍也。
有幸参加五公司第一期中层管理人员培训，两天全身心的学习，让我更加看到了自己工作当中的不足，今后将结合具体实践，不断磨炼，真正将培训的结束作为学习的开始，在工作当中学以致用，不断提高绩效。
五月的旗山，林深叶茂，松木苍翠挺拔，公司在这组织的管理培训，响应国家倡导学习优秀传统文化号召，以国学为切入点，结合工作生活中的困惑，讲解了修身之道，管理之法，丰富了我们的见识，为今后个人的提升和融入公司发展中实现价值，提供指导建议，受益良多。
中层管理培训心得【篇3】
通过这次学习，结合具体工作和平时的思考与实践，我将从以下几方面努力改进自己的本职工作：
一、更加解放思想，更加大胆创新。
这次培训，我体会到浙江的发展，从大学到地方处处都体现出思想理念的先进性。我们总是习惯于把沿海发展归结到经济实力如江浙富有、地方优势等等客观条件，鲜有认识到思想理念才是真正最核心的影响因素。杭州城区的自行车道在十字路口设计了凉棚用于等红灯时的遮阳挡雨，又粗又畸形不值钱的杂树构成了森林般的绿化，河道两侧水生植物净化了河水又美化了环境，等等，从这些小小的细节就体会到思想与理念的巨大差异。培训老师们讲到的高校管理、发展的`很多先进思想理念，更是数不胜数。可以说，思想保守、总是找客观原因是制约我们发展的重要因素。
二、踏踏实实地践行，少当评论家，多当实干家。
再好的思想理念如果不去行动，也只是纸上谈兵。浙江大学之所以成为最有影响力的大学，从创校校长竺可桢起，历代浙大人都是以实实在在的行动来践行浙大精神。作为新生的医学与生命科学学院/附属妇幼生殖医院，与兄弟学院相比起步晚，先天不足，另一方面，承担的临床医学专业本科教育又是要求最高的本科专业。我们更应该踏踏实实地去做好每一件事情，而不是停留在口号上的纸上谈兵。
三、志存高远，对标先进，努力发展临床医学专业教育。
我院在2020年要完成国家专业认证。难度大，任务重。临床医学专业认证不是目的，而是促进发展，促进医学教育，提升毕业生竞争力。这次培训让我体会到发展好临床医学专业，不能只考虑短期成绩，不能只是盯着2020年国家认证，不能为认证而认证，而应该是着眼于实实在在的长远发展。为了发展临床医学专业教育，未来我们要着重做好以下几方面的工作：
1、建设一支高水平的基础和临床师资队伍。目前我院总体上还是只考虑了临床师资队伍的建设。我们应该象浙江大学医学院、南京中医药大学医学与生命科学学院等兄弟单位学习，临床医学教育是基础与临床并重，甚至基础重于临床。比如浙大医学院的长学制班，四年普通本科教育奠定了扎实和宽泛的基础。我们的师资队伍建设要同步考虑基础和临床师资，只有建设一批学识渊博、科研能力很强、教学水平很高的全过程师资队伍，才能真正发展好临床医学教育专业。
2、加强学科建设，带动科研的快速发展。可以说，目前我院还没有真正意义上的学科，更谈不上重点学科。如何建设一批高水平学科是我院未来发展的重点。学科建设将依托基础学科和有关附属医院的临床学科，充分整合全校资源，坚持学科建设服务于临床医学专业教育和医疗与科研的发展需求。
3、以牵头全国教材的编写为契机加强课程建设。经过将近1年的时间积极沟通，中国中医药出版社同意由我校与出版社共同牵头，组织全国所有中医药高等院校共同编写一套适合于中医药院校举办的临床医学专业本科教材，即《十四五全国中医药高等院校临床医学专业本科规划教材》。学习了浙大精神，增加了我们总牵头决心编写成高水平教材的信心。我们将以本套教材编写为契机，在现有精品课程基础上建设一批省级国家级精品课程。
4、实实在在的抓好教学全过程管理。临床医学教育最重要之一就是教学的全过程管理，既要开放式管理，也要闭环式管理。我们将向浙大医学院等学习，努力抓好过程管理，确保教学质量的稳定发展。
5、按照临床医学专业认证要求，建设好附属医院。可以说，没有附属医院就没有临床医学教育，其临床医学专业教育的水平和质量更是直接决定于直属附属医院。这次多位培训老师也专门提到，社会服务功能是决定和影响大学发展的重要因素，更是影响到政府对大学的直接重视。医科大学的社会服务功能首先体现在医疗服务功能上，没有足够数量的高水平直属医院，医科大学很难真正获得长足的发展。目前，我校些临床医学专业本科教育最大的短板就是没有三甲高水平行政隶属性质的直属附属西医院。国家专业认证要求，临床医学专业教育必须拥有至少一所以上行政隶属性质的三甲直属西医院，且生床比必须达到1：1。预计未来我院临床医学专业在校生将达到4000人左右，根据国家专业认证要求，则未来直属西医类别医院总床位数必须要达到4000张。根据总体发展来看，未来承担我院临床医学本科专业教学的行政隶属性质的直属医院当为附属第五医院、附属第六医院和附属生殖妇幼医院，也就是说这三家医院未来总床位数应该达到4000张，才能满足未来生床比为1：1。
四、以最坚定的信心加快建成高水平三甲生殖妇幼医院
我们将更加解放思想，加速医院建设，力争2022年挂牌三级专科医院。2030年前完成第二院区建设，达到开放床位800张，建成医教研融合发展的高水平三甲大专科小综合医院。
浙江大学干部培训，使我自己感到使命感更加迫切。我一定要在学校的领导下，与学院医院全体班子成员一起，努力赶上学校双一流建设的步伐。
中层管理培训心得【篇4】
岁末年尾，我从一年繁忙的培训工作中抽离出来，做一些总结工作，同时也受邀参加一些机构组织的培训师茶话会，一些企业的年终总结大会，一些企业协会的答谢会，等等。让我有机会置身事外、站高一线，对培训界的现状及趋势，有一些思考，愿意和各位分享如下：
1、培训师队伍：
中国培训师的专业化程度越来越高，培训师的职业将越来越是高知阶层，资深管理人员从事的专业；经过之前几年优胜劣汰的过程，未来培训师的入门门槛将越来越高，原来那些只听了几门课，看了几张碟就上来讲课的“讲手”类讲师，如果不做内功的提升，将被淘汰出局。将来活跃在培训讲台的，将是那些内功深厚、外呈丰富的讲师。
2、培训课程走向：
培训课程将越来越细分，比如，同一个课程分高低不同的级别，比如，ttt（企业内部培训师的培训）这个课程可分为初级、中级和高级班，旨在给予不同阶层的人不同需求的课程，给同一层次的人分阶段成长的阶梯式学习。
3、课程研发与设计：
我所见到的优秀的培训师，他们越来越能沉下心来，把课程的研发做的越来越越深入，越来越贴近“人性“的层面，“道”的层面，而且以深入浅出的方式，让学员看到平时看不到的层面，这样做的好处在于，避开了爱因斯坦所说的“人类的困惑，就在于在制造问题的层面来解决问题”，好的课程研发和设计，是能够让学员从高一层面解决问题的。
4、内功和外呈都追求精益求精：
我所见到的优秀的培训师，不仅在个人修炼、课程研发方面，不断下深功夫，同时，在课件ppt设计、课程环节编排上也花了很多功夫，充分了解成年人学习的特点，适度有效地运用多种互动形式，让学员在轻松愉快的情绪下，产生深刻的思考，顿悟，产生改变行为的强烈意愿，拿到方法，并创新使用。在讲课风格上，优秀的讲师也是摆脱了“个人秀“、表演式，而进入了启发式、教练式，以支持者的心态做学员进步的助推器，催化剂。
5、通用课程的精耕细作：
现在很多企业需要有领导力或管理技能方面的普及课程，同时也有一些企业需要激励、沟通、培养、计划等专题课程，这就需要我们培训师把原来课程其中的某个章节精耕细作，在一个点上做深做透，这也将是一个趋势。
6、忽视课后评价，重视行为改善：
越来越多优秀的培训师已经不是很重视培训结束时学员的评价和分数，而聚焦于培训后的一段时间里，参训人员的行为是否改变。我认为这是个质的转变，我很赞同，只有这样才真正做到了管理大师们经常提到的“聚焦改善，以终为始”的管理观点。因为我们都知道，企业安排培训的终极目标不仅仅停留在领悟、学习、思考，而是通过改变意识，从而改变行为，最终改变绩效。
中层管理培训心得【篇5】
根据公司统一安排，4月2日至4月30日，我参加了中层管理课培训，现将培训心得总结如下：
一、课程背景
中层管理者很重要，上承接公司战略落地，下接一线每天业绩，带团队、管业务，是公司的腰部力量，同时这个角色也是每个人职业天梯都需要突破的第一步。很多人还没有经过系统学习就已经上岗，业务能力很突出，但管理能力跟不上。中层管理课就是描绘出中层管理者的作战地图，告诉我们在中层管理这个战场，每一阶段的进退分别是什么，有哪些衡量标准，通过一路走下来，掌握管理这门技术，懂理论，会工具。
二、课程内容
老师通过讲课内容，从初入中层的抢滩期怎么“活下来”，稳住上级、稳住团队、稳住业务，到发力期“活得好”，带领团队打好一场大仗，再到规范期“活得轻松”，用制度和流程去做管理，最后到进化期成为高管，突破职场天花板，具备高层管理能力。带领大家走完从业务骨干到中层，甚至高层管理者的每个阶段，课程给了两个重要抓手，一个是管理工具，另一个是管理节奏。整期培训课程短小精炼，有理论有案例，具有较强的指导意义。
三、课程收获
1、加深对中层管理目标的清晰认知
中层管理者的目标：持续地完成转略目标、团队可复制;推动业绩的达成，有效提升下属能力。如何促进每一个目标的实现，都可以在抢滩期，发力期，规范期知识板块找到相应的管理措施和管理工具，可以通过运用工具逐步强化管理思维。
2、聚焦管理目标，用制度和流程做管理
规范管理不能靠关系，而是靠制度和流程管理;学会落地战略，拆解高自由度任务，驱动目标实现。
3、角色的不同变化，工作界面要转换
管理分管人和管事两个维度，人的维度，要学会通过培训和辅导他人，做一名教练，建流程去管理团队，也就是给人赋能。事的维度要主动去定义问题，做一个主动轮，驱动事情落地。
4、对自己有个清晰度认知
明晰作为一名中层管理者，自己的优势和短板，针对短板，利用本课程学习到的管理工具，有针对性磨炼，不断成长。
5、学习永不停止
认真取经，用心感悟，通过专业梳理，收获知识，学会工具，拓宽思路。课程培训结束，但学习永不停止。
四、学以致用
1、端正心态
心态很重要，意愿很重要，有一个积极的心态，发自内心的热爱，加上管理工具和有效的方式方法，勇于探索实践，才能有我们想要的收获。
2、勇于实践
学习内容需要消化、悟道并结合平时的工作运用起来，才能真正掌握。个人认为可以首先从两件具体工作入手。
1、抓好滚动计划：公司目前的滚动计划是个很好的抓手，滚动计划涵盖了公司战略落地，四抓一破的重点工作，在推动滚动计划不断迭代的过程中，可以检验自己作为管理者的短板，比如，团队建设，比如向上管理等等，有针对性按照课程给的工具去补足。
2、推动产品化工作：课程一直在强调，作为中层管理者，要用流程和制度管理，那么把管理制度化，制度流程化，做成可复制的.产品形态，会是“打粮草”“增肥力”的一个出发点和落脚点。
学以致用，在实践中学习、探索、磨砺中层领导力，顾大局，谋全局，提升格局，一路升级。
中层管理培训心得【篇6】
走上中层岗位多年，也摸索了一些工作上的经验，但依然感觉到有学习的必要。因为工作时间越久更加体会到中层工作的必要性和重要性，越能体会到学习对于提高自己的能力和素质的帮助。培训中对浙江大学组织部副部长钟永萍的专题《高校工作的过程管理和执行建设》印象深刻，结合自己工作谈点体会。
所谓执行力就是把领导的决策、各种实施方案在实际工作中落实的能力，它不是单一的素质，而是多种素质、多种能力结合的表现。高等学校的中层干部特别是学院领导涉及的部门广，工作头绪多，任务重，常常需要协调各种关系，衔接的难度大，稍有不慎，往往就会造成工作的延误或者损失，从而影响到学校的发展。在这样一个庞大的系统里，学校党委的决策落实得如何，在很大程度上取决于中层干部执行力的高低。学校的科学决策不能及时贯彻落实下去，形成政令不够畅通，或者半途而废，或者执行不力而事倍功半，都将不利于学校各项工作的开展。因此培养中层管理干部的执行力具有重要意义。
学院中层干部既是学校政策的执行者，又是学院工作的领导者，既是校级决策层与全体教职工的纽带，又是执行学校正确决策的带头人。一所学校的中层干部所发出的任何一道指令，从某种意义上说，它就代表学校，代表决策层。基于这一点，中层干部是否有担当，是否能带头，是否贯彻到底，作风的实与虚，效果的高与低，将直观地呈现在师生面前。因此，中层干部的能力发挥得好，就是校级领导与广大教职工的一座桥梁，发挥得不好就成了横亘在二者之间的一堵墙。由此看来，中层干部的执行力至关重要，它是学校管理中的核心元素之一。如果说决策是“做正确的事”，那么中层干部执行力就是体现在怎样“正确的做事”和“做正确的事”，重点在“做”，中层干部不在“做不做”，而在“怎样做”。
第一，要做到讲政德，树威信。政德即是一名干部的德行，也是管理干部的品德。德是一个人的立身之本、立业之基。古人说：“德者，才之帅也。有德言乃立，无求品自高”。中层干部只有注意在日常工作中加强学习，提升个人的理论修养，做到品德高尚，一身正气，才能树立在教师中的威信。“无信不立，有信则威”，只有威信高的中层干部，他的执行力才能高。
第二，积极主动，堪称表率。中层干部是学校发展的领军人物，养成积极主动、雷厉风行的工作作风是提高执行力的关键。学校的每一项决策、领导的意图都要通过中层干部组织落实的。如果中层干部办事拖拉，对于决定的事情不立刻落实，势必会给学校的整体工作带来影响甚至损失。因此，中层干部主动，教职工才能主动，整个学校工作就会主动。
第三，工作到位，不讲借口。工作做到位，就是要有严谨的工作态度，对工作不敷衍，认真办。要做到：头脑到位——多思考如何做好工作的方式方法;眼睛到位——及时发现问题并解决;耳朵到位——及时了解广大教职工对工作的意见和建议;腿脚到位——经常深入最基层，了解情况。工作到位就是最好的执行力。
第四，公平公正，团结和谐。公平公正是激发教师工作积极性和创造性的原动力，也是执行力的基础。中层干部在工作中要以公平公正的态度对待每一位教师，每一件事情，解人之难、记人之功。工作中出现的问题要对事不对人，一视同仁。想问题、办事情，要公道正派、是非分明。这样才能激发教师的工作热情和创造力，才能树立正气，才能赢得人心，继而提高执行力。
总之，学校中层干部的执行力提升对学校的发展意义重大，中层干部面对的不是机器和员工，而是有待引导的教师和可塑性较强的学生，是塑造心灵的工作。执行时需要更多在正确的基础上开创性地开展工作，把复杂的事做简单，把简单的事做认真，把认真的事做彻底，把人的工作做到心灵深处，把制度的执行落到实处。这样，中层干部就会在师生员工中具有影响力和号召力，才能全面推动学校“双一流”建设工作的全面开展。
中层管理培训心得【篇7】
目前，我们公司处在飞速发展的阶段，规模不断在扩大，因此要提升管理。而提升管理，除了要有好的决策班子、好的发展战略、好的管理体系外，更重要的是要有公司中层管理者的执行力。
那么中层管理者要提高执行力，在工作中至少需具备两种能力：理解公司和高层领导的理念的能力和在本职工作上的组织实施能力。那么，到底如何提高这两方面的能力呢我以为可以从以下几方面来着眼：
第一、思想上重视，正确理解公司和领导的理念，做好一个传播者。中层管理者在接到领导工作指示时，一定要正确理解领导的意图和初衷，不能不懂装懂，要把正确的理念灌输到下属中去。否则将会出现企业的决策方案在执行的过程当中，标准渐渐降低、甚至完全走样，越到后面离原定的标准越远，从而背离了领导的意图和目的。
第二，表率作用是前提。作为一个中层干部，不能只靠说，要靠做，必须身先士卒、百折不挠，以自己的人格魅力树形象，无论是遵章守纪，还是公司布置任务的完成，都要起到表率作用，打铁先要自身硬。只有让手下员工心悦诚服，你才有说服力，你说的话，别人才会听，才谈得上执行力。
第三，主动积极是作风。主动积极、雷厉风行是中层干部的工作作风。中层干部忌讳办事拖拉，“雷声大，雨点小”。不能患得患失，畏难发愁，避重就轻，敷衍塞责。不能事事等领导交待，应主动地去完成自己该做的事。中层主动，下面员工才能主动，整个部门工作就会主动。
第四，工作到位是准则。工作做到位，就是要有严谨的工作态度，对要做的工作不能敷衍，要认真去办。要想作到位，必须做到：头脑到位——多思考如何做好工作的方式方法，嘴巴到位——管理工作就是婆婆嘴，各项工作要随时督促，眼睛到位——及时发现问题，及时解决，耳朵到位——及时了解广大下属员工对工作的意见和建议，腿脚到位——经常深入最基层，了解情况。工作到位就是的执行力。
第五，不讲借口是态度。中层干部应凡事不讲借口，恪守职责。“借口”的实质是推卸责任，在责任与借口之间，选择借口还是选择责任，体现了一个人对待工作的态度。如果每一个中层都为自己的工作找借口，那就根本谈不上执行力。不讲任何借口，看似无情，但是它体现的是一种负责、敬业的精神，一种服从、诚实的态度，一种完美的执行能力。
第六，团队合作是保证。中层干部应该互相信任，互相支持，互相配合，互相帮助，相互尊重，相互激励，多看别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足。各部门之间应各司其职，补位不越位，补台不拆台，分工合作，扬长补短，形成合力。自己的工作自己做，同事的工作帮着做，集体的工作大家做。只有这样，自己的执行力才会提高。
第七，公平公正是原则。公平公正是激发员工工作积极性和创造性的原动力之一。作为中层干部要公平公正对待下属的工作业绩、表现，解人之难、记人之功，通过正面激励，引导员工往前跑，通过负面激励，推着员工往前走。工作中要对事不对人，要一视同仁。想问题、办事情，都要从大局出发，公道正派、是非分明、一身正气;能坚持原则、坚持正义、牢记职责和使命，这样才能激发员工的工作热情和创造力，才能树立正气，继而提高执行力。
宿舍管理述职报告六篇
相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙，我们在结束一段工作时，我们平时都会用到报告。你知道报告的写作格式吗？幼儿教师教育网编辑今天推荐的这篇“宿舍管理述职报告”文章一定不会让你失望，正在寻找答案的朋友不妨来看看！
宿舍管理述职报告 篇1
为进一步加强寄宿区的精神礼貌建设，加深对寄宿生的思想品德教育，丰富寄宿生的日常生活，本学年以服务学生和保障学生“学习时有精力、生活上能安心”作为指导管理我校寄宿生的总目标，完成了各项常规管理工作。下面分项进行总结：
一、礼貌的居室，情趣的生活
拟定了一份计划，具体如下：1、每日早晚两次不定时以高要求、严标准对各寝室予以检查、评比，每月份公布1次宿舍与后进宿舍名单，这些评比成绩与学生积分密切挂勾。
2、对住宿区的公共卫生予以分工负责，落实到人。
二、严格管理，提高对寝室安全管理重要性的认识，明确安全是宿舍管理的头等大事，提出了防火、防盗、防恶性事故的具体办法、措施。
三、其次抓礼貌卫生：
1、在宿舍，组织学生成员、各寝室长用心行动轮流值班，对宿舍内外乱扔垃圾、吸烟、喝酒等不礼貌行为进行督促检查；
2、在宿舍内张贴标语，诱导学生养成良好的卫生习惯，张贴礼貌用语，为学生创造礼貌的环境。
3、开展经常性的礼貌寝室评选活动，第二学期开学时颁发奖状、奖品（笔记本），实行礼貌宿舍的动态管理，承认、鼓励学生点滴进步。
4、自开展建立礼貌寝室活动以来，学生宿舍卫生状况有了很大的改观，乱扔垃圾、随地吐痰现象明显减少，讲礼貌、讲礼貌、讲卫生、讲道德、讲秩序在公寓内外蔚然成风。
四、日常工作中重点突出抓财产管理，实行财产损坏的职责追究制度。
五、对学生违纪方面的管理：
1、按照相对集中的原则，经与各班主任充分协商，调整了部分学生的宿舍，为各班学生管理带给了方便。
2、课余时间走进学生宿舍，在平等、友善的基础上，诚恳与学生交流、沟通，耐心听取学生反映的问题，及时向校园有关方面反映解决。
3、召开学生座谈会，认真听取学生反映的问题，及时答复；
4、各寝室设学生联络员，由学生会干部成员和各寝室长担任。在宿舍发现问题随时与家长、班主任联系，防止事件发生、事态扩大。
5、与政教处及时联系。对检查中发现的问题，如学生抽烟、喝酒、点蜡烛、闹矛盾、丢失钱物、泼污水、随地大小便等，除制止、劝说、纠正以外，及时告知政教处人员。
六、工作中存在的主要问题与不足
1、对学生的卫生教育教育、安全意识教育应常抓不懈。
2、工作方法还存在必须问题，宿舍内以活动为载体的管理育人、服务育人工作开展不够深入、扎实，科学管理、规范管理尚未实现；
3、以人为本的管理、服务理念还没有深入人心，服务意识、服务水平尚待进一步提高。
4、宿舍的室貌整顿及美化行动迟缓；
5、宿舍的文化建设、学生自我管理组织建设还没有完全落实。
宿舍管理述职报告 篇2
任职几年间，我始终把财务管理的立足点放在改善办学条件上，目标瞄准在实现教育现代化上。为达此目标，我作了坚持不懈的努力，改善办学条件的关键在经费，但我没有因经费严重匮乏而放弃，我始终以极大的热情，积极筹措争取资金，科学合理支配资金，努力改善办学条件 四项配套工程基础设施设备全部更新，“六有”工程、“四项配套”工程、“校校通”工程全部达到省定标准，全镇小学办学条件得到显著改善，向着教育现代化迈进了一大步。
我把财务管理和经费使用始终重点放在科学规范合理上、尽力实现消除债务上、努力改善办学条件上，充分发挥了财务的保障供给作用，为教育又好又快发展提供了坚实有效地物质财力支撑。
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(一)耐心细致地做好财务工作。自接手××××管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情况。
三是及时收缴服务费。结合××××的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，xx年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议。
(二)积极主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，××××的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。
(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。
在××××工作半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，xx年的工作存在以下不足：
(一)对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时;
(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难;
针对xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)积极搞好与鸿亚公司、业主之间的协调，进一步理顺关系;
(二)加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
(三)管好财、理好账，控制好经常项目开支;
(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系;
宿舍管理述职报告 篇3
学生宿舍管理在校园领导的关心、支持和学生处的正确领导下，在教导处的大力配合下，紧紧围绕校园的中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，以制度建设和科学管理为手段，用心致力于营造良好的安全育人环境。尤其是在贯彻上级的有关精神之后，将宿舍安全、卫生工作放在首位，扎实认真做好工作。
一、围绕中心，服从大局，做好公寓调整及管理服务工作
1、做好宿舍调整工作。为了到达上级提出的有关住宿标准，宿舍管理方面，克服各种困难;用心做好学生的思想工作，有力确保了校园的安全稳定大局。
2、宿舍晚间熄灯制度。为了配合校风学风建设，加强对学生管理制度，熄灯后加强了查宿舍人员名单，了解学生动态状况。有什么问题及时上报。
二、完善制度，规范程序，加强管理
探索新形势下的宿舍管理新模式在原有制度基础上，吸取管理经验，推行程序化管理，规范统一补充完善了一系列的宿舍管理制度。
三、进一步做好学生宿舍的安全与稳定工作
(1)并定期消毒，开放门窗流通空气，一方面做好规定的解释工作;另一方面，对于用电、防火、防盗等安全事项，我们进行了持续不断的宣传，毫不松懈。这样，有力确保了安全与稳定工作的顺利开展。
(2)加强检查与维修。有问题及时上报，除了平时的例常检查外，有时校园领导班子组、办公室人员、班主任都会突击检查宿舍卫生状况，逐宿舍的彻底清
查，对于违章电器坚决予以没收和教育。
(3)进行宿舍安全演练。校园制定出宿舍学生在突发事件来临时的应急处理预案，并专门做了多次的演练操作，让学生学会在突发事件来临时的处理方法。
宿舍管理述职报告 篇4
本学期，在校园领导的`支持、关心和正确领导下，在全体班主任老师、学生干部的大力配合下，我坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，以制度建设和科学管理为手段，用心致力于营造良好的育人环境。推动宿舍管理工作不断向着科学化方向发展。现将工作总结如下：
一、严格管理，提高对寝室安全管理重要性的认识
明确安全是宿舍管理的头等大事，提出了防火、防盗、防恶性事故的具体办法、措施。采用系书记牵头、辅导员、各班班委负责的监督机制，不定期的对宿舍经行抽查，建立起安全信息反馈制度，确保突发、紧急事件应急工作高效有序地进行，对突发事件能够用心预防、快速反应，妥善处置。
经常深入学生宿舍，做好下寝和谈话工作记录。深入学生宿舍，利用课余时间加强与学生的沟通，拉近与学生的距离，解决学生日常生活，学习中的困惑，并建立“宿舍管理反馈网络体系”，解决宿舍中存在的问题。
周末、国庆节、元旦等节假日都做好值班工作，遇到问题及时解决，保障学生宿舍的良好秩序。时刻关注学生思想动态，防止恶性事故发生。加强宿舍安全检查，对学生宿舍使用大功率电器、私拉电线及宿舍内务等进行不定期的突击抽查，对发现的问题责令限期整改，消除各种安全隐患，为我系学生创造一个良好的居住环境。
二，抓“重点”人群，做好宿舍管理工作
针对建立活动中可能出问题的学生，抓了三个重点：
第一是毕业生。因为他们立刻要毕业，心理压力大，纪律有所松弛，生活开始懒散，不易管理。为此，召开毕业生骨干大会，教育学生持之以恒，给学弟学妹做好榜样，同时结合毕业生“三个一”活动，给校园留下一个好印象。
第二是“特殊人群”
含心理障碍、有重大疾病的同学
根据系部建立的重点学生档案，确定工作重点，对心理可能出 现问题的同学及时进行疏导，并上报，防止宿舍恶性的事件的发生。
三、工作中存在的主要问题与不足
1、对学生的卫生教育教育、安全意识教育应常抓不懈。
3、工作方法还存在必须问题，宿舍内以活动为载体的管理育人、服务育人工作开展不够深入、扎实，科学管理、规范管理尚未实现；
3、以人为本的管理、服务理念还没有深入人心，服务意识、服务水平尚待进一步提高。
4、宿舍的文化建设、学生自我管理组织建设还没有完全落实。
宿舍管理述职报告 篇5
我负责管理3号女生宿舍楼已经一年了，一年来年在政教处主管领导和学校领导班子的领导下，3号女生宿舍楼全体生活老师的共同努力下，较好的完成了岗位工作职责。简述主要工作如下：
一、生活老师的检查工作
一年来，结合我校学生情况以及生活老师整体水平，坚持每周晚上查宿舍3次，每周上午查宿舍2次。晚上主要是查生活老师的到岗情况以及是否按照宿舍管理制度管理宿舍。上午查宿舍主要是查生活老师是否督促学生打扫宿舍卫生以及整理好个人内务。冬天晚上要求生活老师11点半下楼，我一般要检查到11点左后，夏天晚上要求生活老师12点下楼，我一般要检查到11点半。当然特殊时期，如放假前后，考试前后，检查的时间要更长一些。说实在的，这活干起来可真累，要想做到赏罚分明，必须了解生活老师的具体的工作情况，仅仅靠楼长去管理，力度远远不够，特别是在高考以后，天气炎热，宿舍的水供应不足，学生普遍睡得较晚，要想让生活老师认真负责，我只能是拼上了！有时会想，自己是在干什么呢，晚上12点才睡，早上还要5点半起床看班，这边宿舍到了最关键的时刻，那边又逢班级期末备考，只能硬扛着了！
在检查过程中除了检查生活老师以外，还可以及时解决学生在宿舍出现的问题，及时与相应的班主任联系。
二、宿舍分配工作
由于3号女生宿舍楼是全校包括初中在内所有女生都住在这栋楼，每个学期期末都要从新分配宿舍。但是他又不像男生那样每个房间最多住8个人，女生宿舍是每层楼10个单元，每个单元3个房间，这3个房间两大一小，公用一个卫生间，最多可以住32个人。既要满足培优班的要求，又要尽量没有混合宿舍，而且还有每个宿舍保留一张空床，让学生放东西。另外还要给复习班，高一，初一，预留房间，可以说宿舍分配难度相当大。这次新高三分配宿舍，我们按照年级的要求，进行宿舍分配，提供一种，有不符合年级要求的，回去修改，修改之后还不行，再改，前后给年级提供了5种方案。
三、宿舍管理员工资造册工作
由于今年宿舍管理采用的按人分配的原则，所以为了查清楚每个人到底管了多少人，我采取让生活老师先报，再让我班的学生挨个在宿舍查，最后造册的方法。女生宿舍的生活老师和男生宿舍不一样，可以说是对钱是人的比较真，所以生活老师和我各保留一份学生人数情况，这样每个生活老师对自己的收入情况都很清楚，避免出现一些问题！另外在结合自己在宿舍的检查情况，可以对工作负责的生活老师多发一部分，相应的对不服责任出现问题的扣掉一部分。这样奖罚分明，方便管理。
四、其他工作
女生宿舍生活老师的特点和男生不一样，她们一般来说都有责任心，但是胸怀没有男同志宽广，相互之间难免会发生一些矛盾。我在3号楼的管理工作中还有一个调解工作，有一次实在是调解不了了，只好找了双方的家属进行调解。付出的代价是耳朵轰鸣了一天多，她们的声音实在是太大了。其他的包括与学校其他部门，比如与后勤部门联系，及时维修水电，与年纪联系，反应学生情况等等！
总之，在政教处的领导下，我在岗位工作中确实能尽职尽责完成岗位工作，取得一定的工作成绩，但自已经过总结和思考，也明显的感到自已还有很多需要加以注意和改进的地方，一是要注意工作的方式方法，工作中应改掉懒惰情绪，有时会因为工作一天累了，不想去宿舍，但往往不去的时候会出现问题。二是关注和加强与部门间的沟通工作，发现问题应主动沟通，从而最大限度的减少工作失误。
宿舍工作是繁琐又重要的，需要恒心，毅力，耐心。下步工作重点是：认真做好岗位管理，想出更好的办法管理宿舍，为学校发展，做好支撑与服务。
宿舍管理述职报告 篇6
学生宿舍管理在校园领导的关心、支持，在教导处的大力配合下，紧紧围绕校园的中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，以制度建设和科学管理为手段，用心致力于营造良好的安全育人环境。尤其是在贯彻上级的有关精神之后，将宿舍安全、卫生工作放在首位，扎实认真做好工作。
1、做好宿舍调整工作。根据小学生的年龄特点和村组居住特点安排住宿，确保了学生的安全和学习。
2、宿舍晚间熄灯制度。为了配合校风学风建设，加强对学生管理，熄灯后宿管再次检查，门是否关好，有无说话声。
坚决落实“依法治校”原则，注重加强制度建设。向别的寄宿制早的校园学习，听取他们的做法。
1、在有关部门配合下，完成了对学生宿舍建设工作，做到了随时检查暖气、安装了塑钢窗和防护网并更换了灭火器，以确保住宿生安全卫生的居住环境。
(1)加大宣传力度。对季节流行病进行预防教育工作，并定期消毒，开放门窗流通空气;一方面做好规定的解释工作;另一方面，对于用电、防火、防盗等安全事项，我们进行了持续不断的宣传，毫不松懈。这样，有力确保了安全与稳定工作的顺利开展。
(2)加强检查与维修。为杜绝安全隐患，校园建立了白天和晚间巡查制度，于每一天宿管教师对各宿舍楼进行安全巡查;有问题及时上报，除了平时的检查外，有时校园领导班子组、办公室人员、班主任都会突击检查宿舍卫生状况。
(3)进行宿舍安全演练。校园制定出宿舍学生在突发事件来临时的应急处理预案，并专门做了多次的演练操作，让学生学会在突发事件来临时的处理方法
（1）需要凉晒台。
军训体会心得(优选六篇)
接下来展示的是幼儿教师教育网为您整理的关于“军训体会心得”的相关内容。在不同的环境下，我们的心情会有所变化，我们可以把心中的想法进行一个简单的小结。加入个人典型的案例，能让你更深入地理解和感知。强烈推荐您把这篇文章收好，方便随时翻阅！
军训体会心得【篇1】
每次成为一所学校的新生，要接受军训的折磨就是在所难免的。每年的9月前后，中国就有一大批学生接受着这样的折磨。
说实话，我是相当不喜欢军训的，因为我追求的是自由、飘逸、快乐的生活，军训生活，都很巧妙地避开了这三个词。
中国的军训可以总结为站、走、跑、转。而发达国家的军训偏向于野外生存，学到的技能比我国的更加实用。军训的几天，是一个样。等到军训结束了，该是怎样就又变成怎样了。至少初中的军训之后，我们没有任何改观。而看看发达国家的军训项目：急救、救生、发信号、骑自行车、游泳、徒步行走、观察大自然、船艺、手工艺、露营术、森林知识、河流知识、狩猎、钓鱼、获取食物、制造各类器具等等。比一比，现在的军训内容确实是应该改革了。
不管军训有多无聊，这几天我们还是过来了，并且很好地完成了任务——得到军训会操的特等奖。当时初中军训的时候，因为我们是艺术特长班，所以我们同学都很有文艺范儿，很少大吼大叫，自然叫口号也比较小声，而且艺术班的人都比较自由洒脱，所以最后会操的结果也是不尽人意。仅仅是个最差的二等奖。现在，却是有所不同。
军训体会心得【篇2】
生活在这个年代的我们，苦与乐的意义其实是很模糊的。每一天的生活都是如流水一般平静，几乎没有什么大起大落的变化。在大人眼里，我们是泡在蜜罐里长大的，我们的生活是如此的幸福。但是对于这一切我又从何感受呢?
八月的天气是火辣辣的，令人烦躁。可是新学期的军训，又偏偏降临到了此时。我们有两位教官，其中一位皮肤黝黑、戏剧幽默，他总是在不经意间流露出一丝憨厚地微笑。就这样，他们带领我们走过了近六天的艰苦训练，操场毒日的煎熬，走正步，排队，站军姿……每一项训练都是对身心的考验。在这六天里，每天上午都要军训3—4个小时，即使是早晨，也热得令人透不过气来。我们最先开始练习的是站军姿，抬头、挺胸、两眼平视前方……大家头顶强烈阳光，汗水一颗一颗地往下流，许多同学的衣服都浸湿了。在“正步走”这个环节，大家可是吃尽了苦头，教官要求我们必须把脚抬到两尺，为了动作标准，我们长时间的抬起一只脚，很难掌握平衡。同学们都东倒西歪的，单腿站了很久，所以腿很酸，但是不管再苦再累，大家最终都坚持下来了!
在全年级12个班中，我们4班表现得不错。由于我们加强训练，同学和教官也比较配合，所以在练习“正步走”和“齐步走”的时候，都受到了教官的表扬。这说明大家的心血都没有白费。有一天下午，教官还在教室里面教大家唱军歌，同学们整齐而洪亮的声音，让我再次体会到了团结的力量!
军训体会心得【篇3】
以前，看别人军训，这简直是活受罪，它就意味着每天要与太阳同作伴，就代表着每天要和艰苦的军人一样，把自己弄得腰酸背痛。但是，当我踏入这令人枯燥的军训队伍后，却发现这竟是一个多么神奇的课堂，在我们严肃而艰苦的训练中，我们所懂得的似乎多于付出的几倍。军训的日子是痛苦的回忆，转眼间16号就来临了，与离别的日子也越来越近。我突然间觉得好惭愧，军训的时候，我总想着休息休息，却忘了父母对我们的良心用苦，我们需要有锻炼的机会，使我们这些从小在父母细心呵护的子女懂得人生的辛苦哀乐。
在军训中，我们认真学习解放军严格的组织性、纪律性、吃苦耐劳和勇于拼搏的精神;发扬了解放军的优良传统;从思想作风、组织纪律，到内务整理等方面，每个人都不同程度地得到了教育和提高。我们克服了训练时间长、运动量大、天气热、体质弱等困难，很好地完成了军训任务。通过军训，训练了同学们严明的纪律观念，进一步强化了同学们的集体主义观念。同学们在训练中一切行动呼指挥，没有发生任何意外。通过军训，训练了同学们吃苦耐劳的精神，同学们顶烈日、冒酷暑、大汗淋漓，但不怕苦、不怕累、动作认真严格直到训练结束。通过军训，还使同学们学到了解放军严谨、优良的生活作风，在同学们心目中树立了子弟兵的崇高形象。在训练中，教官们衣服湿透了，嗓子喊哑了，但仍以饱满的热情进行训练。通过军训，增强了同学的爱国、爱军的思想感情和为国效力的责任感。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向工作岗位无疑是十分有益的。
六天，在浩瀚天地间也许只是弹指一挥间，但这六天对我们每一个人，我们的一生来说都是难忘的，军训对我们震憾确实很大，每个人都憋足了劲，制定了自己的目标，并且在行动上已有了许多改变，我们的生活必将因这次军训而改变，我们一定会早日完成向一名军人的转变。
军训体会心得【篇4】
转眼间，期待已久的五天军训就在今日完毕了。在教官的辅导下，咱们的尽力下，咱们成功了。可响亮的标语仍然在心中回旋，教官的身影仍然回映在咱们的脑海中。尽管军训已成回想，但那至少是个美丽的回想。
回想军训的首天，教官们穿戴朴素的戎衣，喊着响亮的标语迈着规整的脚步向主席台走进时，我突然间感到武士的那种谨慎和庄重，我的心中充溢了仰慕，那是期望自己是一名武士。每逢练习后，我发现武士的意义并不简略，只是简略的立正、稍息、向左右转等根本动作。
在军训中要求严厉，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要留意细节，才干成功完结。咱们之中大部分都是90后，都是爸爸妈妈的掌上明珠，日子中很少吃过苦，并且身上有许多欠好的习气。教官教会了咱们严于律己，不怕困难，要勇于应战自己。教官很辛苦，喊了一天下来，喉咙都哑了，因为咱们动作的不标准，教官有必要一点点的给咱们做演示，他的辅导更给咱们指明晰方向。在军训的这几天里，首要给我的感觉便是一个字累。
或许这是许多同学的一起感触，但现在回想在累的背面，又有多少有意义的事在等我去开掘，军训让我体会了什么叫坚持便是胜利。在练习场上，咱们预着微微的酷日在苦练，勤练脚步，同学们严厉的做着各种动作。那种仔细的情绪深深地感动了咱们自己。咱们都说情绪决议全部，军训使咱们仔细的干事。咱们从无安排无纪律的毛孩突然间生长为略显老练且有安排有纪律的高中生。军训也给咱们带来了无量的趣味，每逢咱们班对班唱军歌的时分，那种不甘示弱的精力，无不激荡在每个人的心中，教官们幽默的拉歌使咱们感触到了高兴。
军训不只是是简略的行列练习，还有军事理论、歌咏等，理论课叙述着军事家的战略思想，这都是咱们常识上的空白。军训让咱们练习出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告知咱们什么是联合，什么是纪律。班与班之间的竞赛更增进了班级之间的爱情，累与苦成了咱们军训期间的代名词，军训尽管累，但那是咱们用汗水和欢笑编写的趣味。是咱们高中日子的闪光点，更是咱们永久值得回味和回忆的日子。
它把武士的气质悄悄的刻进了咱们的骨髓，融入咱们的魂灵，它己在咱们的心中静静的生根了。不阅历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。在这次军训中我学到常识，练习中遭到教育，练习了我的毅力，练习了我的身体，进步了我军事素质。军训让我更有勇气面临社会，接受压力。焚烧的永久是热血，永存的永久是信仰。
高中三年，我会用军事精力去度过各种困难，用愿望发明或许，用抱负灌溉期望，用常识报效祖国，用谨慎发明光辉。
军训体会心得【篇5】
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中精彩的一幕；如果说人生是一幅画，那么，军训的生活便是画中夺目的颜色。
的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。五天军训七天回家睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，就好象徐志摩说的悄悄地我走了，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。
阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声。军训究竟带给了我什么，有吗？唉，军训，真像一场梦啊！记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢？
其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识！其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
3、大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。 军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏；少年时的军训，仅不过是一种锻炼；大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。 阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄；扣被扣的时间长，被就能更好成形。 一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。
4 、灿烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上。此刻，我们正在接受军训的最后检阅。为期一周的军训，在不知不觉中结束，然而它却给予我们甚多。那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气魄，那嘹亮恢弘的口号，无一不在展示我们训练的成果。是的，短短的七天军训，教会我们的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。 它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿；那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。 它教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。
5、无聊乏味的暑假终于过去了，盼望已久的大学生活、也随之而来，一向向往军营生活的我现在总算可以亲身体会一下了。 军训，一个能给人无形的压力的字眼，一个能影响人一生的字眼，一个很多人都向往的字眼。看，一个个英姿飒爽，昂首挺胸的站在操场上，是青松，是大海，是寒梅。。。当然，军训也是辛苦的，看那严明的纪律，那雷令风行的作风，还有那铁一般的体魄，刚一般的意志，无不给人以一种肃然起敬的威严。苏轼曰：立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。 赤日炎炎，没有一丝风，树叶也无精打采的，可训练场上的同学们个个精神焕发，队伍整整齐齐。军姿一站就是一个小时，虽然每个人的衣服都被
汗湿了，但是同学们都坚持了下来，坚决服从军令。几个小时下来，许多同学站得都麻木了，手脚不再听使唤，有的同学干脆就席地而坐。军训累不累？累！军训苦不苦？苦！军训甜不甜？甜！因为军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质。军训心得体会
十多天的军训即将要结束了。在这短短的十多天里，我学到了很多很多……
对我来说，由于高中都没有组织过军训，所以这次的军训的确是我人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避，畏首畏尾。
古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。经过这次的军训，我的确深有体会这句名言的含义。作为男生最多的工学院的我们，在这次的军训中也应该是最艰苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要做十个俯卧撑，而且每天半个小时的体能训练几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。不过，我们并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。最令我感动的是在我丢失军帽的那次，是他把他的军帽给我，把我原以为要被惩罚的不安的心变得平静，我也深深地感受到教官对我们每个同学的无微不至的爱。在这艰苦的十来天的军训里，我们每天都利用休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣。
6、在这短短的十多天里，我们在人生的驿站中留下不少难忘的印记。步行街上、图书馆旁不但有我们班的整齐的步伐，也有我们班阵阵洪亮的口号声，更有我们与教官的闲笑声和嘹亮的军营歌曲；篮球场上还留下过我们班激情的风姿和练拳时整齐的叫喊声；射击场上还有我们班那一张张描准时的脸和那洪亮的练枪声……
在这短短的十多天里，我不仅仅学到了军人的一些技能， 站军姿，给了我炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了我龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。同时还学到了不少的军歌，这给了我的军训生活中增添了不少的色彩。不过，在这次的军训中最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中一定要坚强，勇敢地面对的哲理，这是在人生中难得的一节有意义的课 ：在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
军训即将结束，大一的生活也即将结束。在这即将逝去的大一，或者以军训为结束的标志是极具意义的。铁的纪律是能很好的磨砺一个人的意志和秉性，为以后的大学生活奠定基础，为人生之路奠定基矗虽然未来之路无人知晓，一片迷茫，充满荆棘。但只要我们秉承着自身的信念，面对困难和挫折绝不退缩，就能为自己的未来生活描绘成一幅蓝图。
7、怀着激动的心情，我来到了这个美丽的校园，从此迈出了我成为大学生的第一步，也标志着我独立自主生活的开始，而这一步的开始就是由一个短暂而又漫长的军训拉开了惟幕。
我们都不是第一次接触军训。我确实有些怵头，因为要训近半个月。这高强度的训练是避不可少的。虽然练习的动作都很简单，但要让一百多人行动要像一个人一样的确定是件不易的事。但我开始训练后又觉得很开心。因为训练使我的身体得到了锻炼，意志得到了磨练。当汗水从额头流下，再慢慢滴落，留下一丝痒意时，偶尔也会为自己坚持不动，坚决不打报告请示擦汗的坚定信念所感动，我是一个不太上进的人，但真正决定的事就一定要做，要做好。而这样的感动在平时的懒散生活中是无法得到的。放在平时我也许会用纸巾擦去那一小颗汗珠，任意地动一动。可是在这里，做为一名暂时的军人，我要坚持，因为这里没有个人，没有形象，有的只是集体和集体的荣誉。
对于教官的严厉，我没什么怨言，却有一份感谢，因为教官也配同我们一起在太阳下晒。而当其他连队在阴凉处训练，我们却在烈日下曝晒时，我没有难过，没有不服，我只觉得那是一种荣耀，因为我们在恶劣条件下依然可以做得最好！况且，我们的教官人很幽默，他不仅讲笑话给我们听，而且还教我们唱歌，这使军训生活变得丰富精彩。
也通过军训，我们同学之间的友情更加深厚了，尤其是在军训期间，我度过了第一个在外地的中秋节，有大家的陪伴，我没有特别想家，因为和同学们一起策划晚上联欢的内容，亲自出题目参与，这是忙碌又快乐的，但我相信，在远方的家中，亲爱的父亲却一定很想念我，也正因如此，我更要努力坚持训练，不
辜负父母给我起的名字呀！借用一句教官的说话方式。我要坚强，很坚强，非常坚强，越来越坚强！
感谢军训给我带来了汗水与欢乐，艰辛与成长，虽然还没训完，但我坚信，军训生活一定会是大学美好时光中最重要的一个篇章。
8、军训是艰苦的，但我们是快乐的黑白蓝相交融的迷彩服，服朴素而庄严。多少曾娇（口真）的女孩穿着它昂首立足于训练场上，勾勒出一道美丽的风景。 我骄傲我是其中的一员。
炎炎烈日下，汗水渗出我们的额头；跌倒在训练场上，血液涌出我们的肌肤。我们没有流泪，军训中我们学会了承受，我们劳记”流汗流血不流泪”。
蚊虫叮咬，我们不曾理会，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集体受罚。军训中我们懂得团结，我们铭记”团结就是力量”。
暴雨中，任凭雨水渗透我们的军服，模糊我们的 视线，在教官的带领下，我们仍在拼搏。军训中我们学会坚持，我们深信”坚持就是胜利”。
”寒风飘飘落叶，军营是咱温暖的家……”同学们长着军歌，在嘹亮的歌声中我们想家，却不因想念家人而逃离军训。军训中，我们正在长大。
军训是艰苦的，我们是快乐的。
军训体会心得【篇6】
踏入绚丽多彩的初中校园,迎来的是崭新的一切，我们也迎来了军训!
我从没体验过军训，听同学们说很苦很累。我天真的想:军训有什么可怕的?但这一想法却随着第一天的训练,真的改变了我对军训的看法。
军训第一天，烈日当头，伴随着我们的是严厉的教官。第一个，也是十分重要的训练就是站军姿了。教官对我们的动作十分严格，要求我们站姿端正，五指并拢，手贴紧裤缝线站的笔直，身体住前倾，这样就不会感到头晕眼花了。双脚60度分开，后脚跟紧靠,要在阳光下一直保持这个姿势，刚开始我不觉得时间很长，但是，慢慢地，站久了，双脚已经快没有力气了，身体轻飘飘的，真想倒下，但是我们的这些小苦小累对于军人们的顽强意志和打不垮的精神都太微不足道了，想到这些，我一次又一次的坚持了下来!
接着，教官领着我们，开始了其它的训炼。在训练中，无论是稍息、立正，或是踏少、转身等动作，都是按照军人的要求训练，大家十分刻苦，都以军人们、教官们为榜样，并以军人的作风要求自己，行动一致，听从指挥。
过去我在电视上看到过“站如松，坐如钟，卧如弓，走如风”的军人作风，今天，我又亲身感受到了“纪律严明，不怕困难，吃苦耐劳，奋勇向前”的军人品质。
我们正努力成为一支充满朝气，团结奋进的队伍,像真正的军人一样前进，前进，再前进!
幼小衔接心得优选六篇
当我们在生活中受到启发时，我们可以通过心得体会来记录自己的所思所感。写心得体会是把自己放到一个更高更全面的角度去思考问题的过程。从大量阅读中我们认为“幼小衔接心得”是最有价值的文章之一，如果你有时间可以看一下本文希望你喜欢！
幼小衔接心得 篇1
李璇语的家长
活动结束后，我首先了解了幼儿园的教学计划。知道了，老师的工作安排。其次，我对孩子们平时的课程有一定的了解，这比较放心。
最后，我学到了很多关于如何让孩子健康成长的知识。尤其是马小姐生动的讲解和无私的推荐，让我受益匪浅。
别再说别的了。让我们谈谈选择小天使的原因。其实那个时候并没有对小天使做过更多的了解，只是看整体布局有一个幼儿园的样子。关老师并不是师资力量紧缺。
所以我没有其他的担心。另外，用***、**低来形容**有点不妥，但性价比确实超值。
我们自己的孩子是个普通的孩子，所以对学校没有特殊要求。只要学校领导对老师的爱负责，那么其他人都是次要的。在性格形成的关键时期，孩子永远不应该找一个脾气暴躁的老师来影响她对生活中需要尊重的人的态度。从心底树立一个老师是一种有爱心的人，所以这个小天使也做到了。
在全体员工的努力下，我们看到并认可了你们的工作。可是既然让我们家长来写感受，我相信这并不是只听溢美之词的。所以在此，提下个人的浅薄之见，合适之处望纳之，不到之处请弃之，望多多包涵。
我们学校现在的教学理念和新中国改革开放一样。不能不分时宜全盘接收。咱们灵丘的情况是好学校人员爆满，而家长想选择的学校是每个班都在70人左右，这种情况班级老师其实也是爱莫能助的，他肯定顾此失彼。
那在一年级的时候跟不住的，二年级必定落下，当他到了三年级其实不说三年级效应，没有这个效应，他也就自暴自弃了。在这三年期间如果家长有时间有能力辅导还无所谓，如果辅导不了，这孩子必定玩儿完。
当然，在这些情况下，让幼儿园寻找措施来弥补救助，肯定是错误的。我只是觉得不能在教学理念和教学方法上全部照搬。还需结合咱们本地情况，因地制宜。
最后说一下咱们家长的问题，***和陈老师说了，不要比咱自家的孩子。因为人比人，肯定是拿自家的短处比别人的长处，如果大人长此以往造成的结果会有以下两点:
1大人对孩子失去信心。
2孩子对自己失去信心。
那么成年人为孩子提供什么呢？关爱孩子够不够？你是否发现他的闪光点知道它的不足之处？
你有没有采取补救措施并持之以恒？如果他不爱学习，你有没有刻意引导他有意识地学习，让他感受到学习的乐趣？所以作为家长，我们不能只责怪孩子和老师。
其实他们最大的老师是咱家长。
以上是我这次的全部经历。因为个人性格问题，我说话不低调，所以我写的东西也有点张扬。我真诚地希望能帮助你，谢谢。
幼小衔接心得 篇2
今天有幸聆听了钱教授和蒋教授的讲座，两位教授对于如何养成孩子良好的生活习惯，给家长进行了，深入浅出的讲座，一下是我的感受，如何培养孩子的生活习惯，家长们对于孩子的培养总是非常慎重，将现在出现的问题解决好，孩子才有可能发展得更好，在面对这个问题家长可以调整自己的心态，认真教育孩子的人终会有所收获。
1、孩子养成良好的睡眠习惯
孩子的睡眠习惯是受环境影响的，有的孩子让抱着睡，这一定是家长培养而成的，而晚睡晚起往往是跟随大人晚睡的习惯造成。要纠正这种现象，首先要培养孩子放到床上能自己入睡的好习惯。例如家长不要在孩子睡前，把他抱在怀里，一边拍，一边嘴里哼着曲调，在房间里来回走动；家长也不要把孩子搂在自己被窝里，让孩子含着东西或吃着被子角睡，这些都是不良习惯。长此以往，孩子非要在这些条件下才能入睡，如不依他，孩子便拒睡，使家长为了小孩睡眠问题，搞得十分疲劳。
2、为孩子制定合理的生活制度
所谓生活制度指的是有科学根据的生活秩序。为孩子制定生活制度就是把孩子一天在家里的各种活动和休息时间，如起床、吃饭、活动、睡眠等的时间和次序科学地安排，并将它固定下来，待之以恒。制定合理的生活制度，是保证幼儿大脑皮层兴奋与抑制有规律地转换，做到劳逸结合的重要条件，从而进一步保证幼儿身心得到健康发展。问时，这对家长来说也是一件太好事、省去了许多不必要的烦恼，家里也安宁多了。
3、饮食习惯的养成
进餐除定时外，还应定量，孩子饭前短时间内木要吃杂食。以免影响正餐的食量。平衡膳食，荤素搭配，为养成孩子不挑食的习惯，父母要做好榜样。
幼小衔接心得 篇3
参加苏幼学前教育宣传月“幼小协同、科学衔接”活动的感受
今天，我有幸参加了苏仙区幼儿园举办的活动。我第一次认真听老师讲课。听完之后，感受颇多。作为教育工作者，这两位老师有很多值得学习和学习的地方。
首先是两位老师的亲和力。老师的每一个动作，每一个眼神都能让孩子们深受感染，积极地参与到课堂活动中去。老师的耳语就象一首优美的旋律，让孩子和家长都饶有兴趣地聆听。
精彩的地方还可以带动孩子们加油，让孩子们动静结合，老师可以自由进出。但这种默契不是一朝一夕培养出来的，所以老师平时和孩子相处很愉快。
其次是课堂的组织。两堂课都是在孩子的玩乐和游戏中进行的。作为父母，平时很少会花时间去真正的陪孩子玩或者学，有时候教一下就没有耐心了。
今天的第一个活动：帽子正好。孩子们在游戏中学会了做帽子和玩游戏。
所有的孩子都玩得开心。而第二个活动：自制交通工具。
老师首先让孩子们了解了各种各样的交通工具，然后让孩子们用水果，蔬菜，橡皮泥和一些废旧物品做自己的交通工具。让孩子在游戏的过程中学习知识，同时也激发他们的想象力。这两项活动一定给孩子们留下了深刻的印象。
给我印象最深的是课堂上孩子们的互助合作能力。在教学中，我们常说要培养孩子的合作能力。而到初高中以后，要真正做到却有一定的难度。
但幼儿园的这两个班充分展示了孩子们的能力。现在，很多孩子都是独生子女。她们在家里都是小公主和皇帝。一切都以自己为中心。而在幼儿园，这些活动让他们学会了合作，学会了分享。
特别是大二班的课，小组讨论和小组创作，孩子们都能够各抒已见，一起动手制作出了精美的飞机、汽车、轮船等等。小朋友们如果能够长期这样互帮互助，今后可以解决很多学习和生活中的难题。这是我以后的教学中应注意的事项。
学生的讨论，小组活动，共同**远胜过老师给他们让的一节课的内容，更多的是培养他们自主学习和解决问题的能力。
感谢苏仙区**幼儿园给了我学习和提高自己的机会。更加感谢的是老师们对孩子们的培养，对孩子们的辛勤付出，让我们看到了宝贝们的成长和进步!为了宝贝们的明天更加绚烂多彩，我们一起努力，一起加油 !
走进小学感悟成长
实小幼儿园开展“幼小协同，科学衔接”活动
从幼儿园进入小学是儿童成长的重要转折点。适逢第五个全国学前教育宣传月，实小幼儿园以本次活动为契机，于6月6日下午，组织大班幼儿前往实验小学进行了参观，让他们真正地接触小学生活。
在老师的指导下，孩子们先参观了小学校园，了解校园文化建设情况，然后参观了小学课堂，体验课堂活动。孩子们在宽敞明亮的教室里，聆听哥哥姐姐们琅琅的读书声，聚精会神地倾听着老师生动的讲解，注视着哥哥姐姐认真上课，积极举手回答问题的样子，体验着小学上课与幼儿园上课模式的不尽相同，体会身为小学生的荣誉和自豪。随后，在宜人的校铃里和一年级的兄妹一起携手走出校园，过了小学瘾。
活动结束，大班老师们还与小学一年级教师进行互动，针对幼儿园如何有目的性做好大班幼儿幼小衔接工作，如何帮助幼儿做好入小学前的心理准备等提出了困惑，小学教师也现场对大班老师们进行了具体的教育指导。
走进小学，让大班幼儿近距离了解小学生的学习、生活环境，感受到了小学校园生活的无限魅力，激起了他们对小学生活的美好向往和期待，同时也让家长们深刻地体会到做好幼小衔接工作的重要性。
“走进小学”是实小幼儿园在学前教育宣传月系列活动中的又一成功之举，全力营造了“关爱幼儿、遵循规律、科学保教、幼小协同”的良好社会氛围，有效助推了幼儿园和小学双向科学衔接!
参观之后我们还开展后续活动：教师带领孩子们一起交流、讨论，梳理小学和幼儿园的不同之处;模仿小学生的行为(课间十分钟，整理书包……)等等。孩子从幼儿园升入小学是他们人生旅程的一个转折点，相信今天“走入小学”系列活动能帮助幼儿建构初步的小学概念，为不久的小学学习、生活做好心理、习惯、能力的准备。
同时，我们也相信，我们幼儿园大班的孩子们，一定能够让从幼儿园到小学的这一步更稳定、更好
幼小衔接心得 篇4
下面是小编为大家整理的有关幼小衔接工作心得,供大家参考。
关于幼小衔接工作心得（一）
孩子们在幼儿园是最后一个学期了，帮助幼儿形成良好的生活和学习习惯是做 好幼小衔接的一项最重要的工作。什么是“良好的生活和学习习惯”，其实就是一 种相对固定的积极的态度和行为方式，幼小衔接工作就是帮助幼儿形成一种适应小 学生活规律的行为模式。而这项工作要想取得良好的成效，需要的不仅仅是说教、 检查，最重要的是教师如何将其细化，具体的融入到幼儿的一日生活中，点滴积 累、培养、逐步的形成、完成的。
一、关注生活细节促进培养幼儿的独立、自立能力的培养
幼儿园的教育是保教结合的，老师会对孩子一日生活的各个环节都给予细心的 照顾。而升入小学后，在仅仅几分钟的课间休息时间里，孩子们要完成喝水、小 便、放松调节自己等多项内容，容易出现下课了先去玩，等到上课铃声响起的时候 才会急急忙忙去厕所或是来不及喝水和上厕所就上下一节课的现象，久之对学习和 生活都会造成不良的影响。所以，在做好幼小衔接工作的时候，这是不容忽视的一 个重要方面。虽然大班的孩子们已基本形成了良好的常规习惯，但幼儿园里教师不 间断的提醒造成了孩子的依赖性，许多孩子如果没有教师提醒的话，自己是想不起 来该喝水还是入厕的，所以从本学期开始，我们的工作重点就不仅包括进一步提高 孩子们的自我服务能力，更重要的是通过教师指导行为中细节的转变来促进培养孩 子自理、自立的意识。
二、调节说话方式提高幼儿的听觉理解能力
进入小学后，孩子容易出现的问题还包括由于听不懂老师提出的要求，造成完 成任务的自觉性差。分析原因有两个方面：一是小学教师与幼儿园教师的讲话方式 不同；二是孩子不会倾听，不能够抓住老师说话的重点。而要解决这个问题，教师 调节讲话方式是关键。
三、讲话突出重点，忌罗嗦
针对幼儿的年龄特点，我们幼儿园的教师在组织幼儿的活动时，都比较有耐 心，会很细致的说明要求，有的时候还会形象化、具体化的加以说明，这对于幼儿 园的孩子来说是非常必要的，但是对于大班教师来说，要控制自己的就是要避免罗 嗦，不要怕孩子听不明白而反复强调要求，如：在集体活动前，我们就会提出好多 相关的要求，像玩具收好，手放好，别讲话，眼睛看老师等，其实一句“请小朋友 坐好”就可以表达所有的要求了。久之，形成了孩子们听话时只听老师不让做什么 而不明白老师到底让做什么，行为的自觉性必然会降低。所以说：教师提出要求前 一定要先理清思路，明确自己想达到一个什么样的目的，然后用最直接简洁的语言 提出要求，使孩子能明白老师让自己做什么、怎么做就可以了。也许一开始的时候 幼儿会出现一些抓不住重点，无所适从的现象，但是，教师说话方式的改变一定会 促进幼儿倾听方式的改变，所以改变中的不适应和出现问题是很正常的，这是一个
必要的过程，而我们要做的工作就包括把这个适应过程提前到幼儿园而不是推到幼 儿升入小学以后。
四、要求只讲一遍，忌反复提醒
留意到自己的说话方式，我又发现了一个工作中常会出现的问题，就是虽然在 活动前强调了要求只说一遍，但是在活动的过程中却由于担心孩子们会出现这样那 样的问题而不断的提醒孩子们注意这样、注意那样，结果孩子们会产生依赖性：我 听不清要求没关系，反正老师一会儿还会说的。所以，在活动中我们还要学会管住 自己的嘴巴，不反复提醒，使幼儿懂得老师提出要求的时候不认真听所造成的后果 是不容易弥补的，从而督促幼儿形成认真倾听的好习惯。
有句话叫“细节决定成败”，我们的教育目标要着眼于幼儿一生的发展，但在 具体工作上则一定要落实在每一个细节中。学前教育准备工作所涵盖的内容是非常 广泛的，而我们希望能够通过教育、教学活动过程中的这些具体细节的训练、培养 和引导，来帮助孩子们积累起更多的生活、学习经验，让他们有足够的能力和自信 心去迎接展现在他们面前的越来越广阔的世界！
关于幼小衔接工作心得（二）
长期以来，“幼小衔接”一直是幼教和小教普遍关注，但又一直没得到很好解 决的问题。以往的幼教和小教“两层皮”，“铁路警察各管一段”的现象，使幼小 过渡出现了“断层”。
不少小学教师不了解幼儿教材教法，幼儿教师不了解小学教学大纲和教材，再 加上各幼儿园、学前班为迎合部分家长“望子成龙”急切心理，片面强调各种知识 的传授，忽略了幼儿能力及性格的培养，使幼儿教育“小学化”长期得不到根本改 变，违背了幼儿生理心理发展的规律。
而重复的知识传授又使入学新生产生厌学心理。而另一些幼儿园、学前班则缺 乏教学规程，放任自流，使幼儿教育“保育化”，浪费了大好教育时机。
实践证明，如果学前教育抓得不好，会影响人一生的发展，所以幼小过渡的准 备应从幼儿园小班抓起，重点放在大班和学前班，使幼儿平稳过渡入学，为其终身 学习奠定牢固基础。
首先，培养幼儿对未知世界产生浓厚兴趣，激发幼儿探究的欲望。诚如一句名 言所说，“兴趣是最好的老师”，一个孩子如果对周围世界有浓厚的兴趣，那么他 自然会专注的去想、去听、去问、去探索。
培养幼儿的这种可贵精神不是一年半载之功，必须从幼儿入园时做起才行。鲁 迅说：“孩子的世界与成人截然不同，倘不先得理解，一味蛮做，大有碍于孩子的 发达。”而学龄前的孩子们常常会想到星月以上的境界，想到地面以下的情形，想
到花开的用处：想到昆虫的言语；他们想飞上天空，想潜入蚊穴，我们应通过孩子 这种丰富想象力和好奇心，引导幼儿把无意注意转化为有意注意，把丰富的想象力 和好奇心转化为强烈的求知欲，经过引导使幼儿的有意注意、兴趣、爱好、求知欲 变得稳定持久，又把兴趣做为学习的动力。既然小学要教会儿童读、写、算的基础 知识和基本技能，学前教育就应为此做好准备，即组织幼儿进行“前阅读”、“前 书写”、“前运算”活动，如：利用幼儿对周围世界的兴趣，引导他们看色彩艳丽 的画册、图片，进行“听读游戏识字”，让孩子在轻松愉快的氛围中或游戏过程中 听读、跟读、识记、朗读、背诵儿歌，从而识认常用汉字，为儿童进入小学转而以 抽象符号为主要学习内容做好准备，这就是“前阅读”，幼儿教育中没有“写字” 一课，但幼儿教育中的绘画、手工等发展了幼儿手指握笔小肌肉的灵活性，使孩子 握笔轻松，运笔线条均匀，为幼儿入学后书写打下坚实基础，这便是“前书写”。
孩子们在幼儿园经常开展的“穿珠”、“取物”、“开火车”等多种游戏活动有目 的训练了点数，也就是“前运算”。可见，这些游戏活动就是适合幼儿年龄特征和 身心发展规律的，是容易被幼儿接受的，也为幼儿进入小学做了准备。
一提起小学生，幼儿园的孩子们总是觉得非常羡慕，多少还有些感到神秘。根 据幼儿这种心理.幼儿园大、中、小班都可以把小学生请来，请小学生讲讲他们的 学习、生活、劳动，讲讲少先队、队旗、科技活动、夏令营，使小学生与幼儿距离 拉近，激发幼儿向往自己快快长大，带上红领巾，早日成为小学生的愿望。对于大 班或学前班的幼儿还可以有组织的把他们领出去，参观小学校，看他们上课、活动 等等，把幼儿想的、听的变为直观感受，使学龄前幼儿渴望成为小学生。其次，培 养幼儿自理、自立和人际交往能力。幼儿园的一日生活都在老师、保育员和家长们 的照顾下生活，而进入小学就意味着独立生活的开始，离开别人的监护，许多孩子 表现出惊慌、恐惧、不知所措，也有的孩子放纵，安排不好自己什么时候该做什 么。
因此，为了帮助幼儿做好入学后独立生活的准备，幼儿园还要逐渐培养幼儿的 幼儿独立收拾和整理自己的用具、玩具、衣物等。
为培养幼儿的独立性和主动性，还要给幼儿提供机会，让他们自己选择和安排 游戏、玩具和伙伴，学会考虑和决定自己“玩什么”、“做什么”，老师和幼儿一 起讨论和决定事情，可以使幼儿充分学会表达意见，并在执行决定的过程中获得体 验成功的喜悦和机会。关于这种能力的培养也不是一朝一夕的，它需要家长和老师 的密切配合，要经常持久地进行，从幼儿入园时就应开始。
实践证明，那种事事处处都代替孩子去做的家长们，虽然重视知识的学习，但 是他们的孩子进入小学一般是不能适应小学生活的。那些受陈旧教育思想影响，只 让幼儿围着老师转，没有独立意识，没有人际交往的教育方式，即使在入学前使孩 子学会了加减运算、汉语拼音等基础知识，他们送出去的学龄儿童也同样不能适应 小学生活。因此，在入学前培养幼儿人际交往能力是很重要的，他可使幼儿入学后 更容易适应新环境，减少骤然进入陌生老师和小朋友之中所产生的交住困难。最
后，要抓好常规训练，培养良好行为习惯。到了大班的幼儿更接近入学年龄，入学 前的准备教育要更具体。
第一，要培养大班儿童或学前班的幼儿具有良好的组织性、纪律性。增加集体 活动.教育他们热爱自己生活的集体，组织幼儿进行集体或小组性活动竞赛或集体 布置活动室等等，形成良好集体风尚。
第二，训练幼儿具有“坐、立、走、说、写、看”的正确姿势，养成每天坚持 看电视中的一段儿童节目，并能讲述其主要内容及情节，从而培养他们的观察、表 达、记忆能力。
第三，在学前班、大班各种教育活动中，要注意培养幼儿延长有意注意时间。
心理学家乌申斯基说“注意是一座‘门’，所有从外界进入心灵的东西都要通过 它”。从小学一年级学生来看，儿童的学习适应能力，有的一入学就可能表现出两 极分化，有的儿童注意力集中，而且持续时间长，有的儿童注意力难以集中或注意 时间较短暂，导致儿童进入正规学习以后成绩悬殊。因此，在大班、学前班下学期 学习，还要调整作息时间，为幼儿人生下一个阶段的到来奠定基础。
第四，制定学前班幼儿一日生活常规训练卡，其中有关规定由教师和家长共同 监督指导并坚持定期总结。
总之，搞好“幼小衔接”要从多方面入手，起步要早。如果把入学准备教育重 点只放在入学前一年，只教幼儿学习汉语拼音、读写汉字、做算术题，有的甚至让 幼儿提前学会一年级课本的内容，那么，这种“小学化”的学前教育是不可取的。
关于幼小衔接工作心得（三）
很多幼儿家长都关心这一问题：小学之前，给孩子报名上幼小衔接班或学前 班，到底有没有必要？
其实，很多幼儿园引“课”入园，提前教一些；不少一年级教师却表示：“孩 子提前就把一年级上册学完了，上课净捣蛋。”
我一直认为知识量不可以成为幼小衔接的重点，幼小衔接班一直都存在，只是 真正贴合儿童需求的培训机构未成主流。理想的幼小衔接课程应整合有效听课能 力、注意力集中能力、超常记忆力、作业规划能力等，通过大脑思维导图、
游戏式头脑风暴等过度形式课程，教会孩子轻松学习、快速掌握。引导孩子具 备由幼儿园升级到小学所需要的知识基础、心理准备及学习能力。在授课形式上， 要承上启下，将游戏、团队互动、课堂教学、家长培训融为一体。如何加入一个 “团体”？大人眼中的小麻烦，实为儿童心中大问题，只有他们提前具备了相应的 理解、交往能力，才能自如的步入小学。
关于幼小衔接工作心得（四）
进入大班，帮助幼儿形成良好的生活和学习习惯是做好幼小衔接的一项最重要 的工作。什么是“良好的生活和学习习惯”，其实就是一种相对固定的积极的态度 和行为方式，幼小衔接工作就是帮助幼儿形成一种适应小学生活规律的行为模式。
而这项工作要想取得良好的成效，需要的不仅仅是说教、检查，最重要的是教师如 何将其细化，具体的融入到幼儿的一日生活中，点滴积累、培养、逐步的形成、完 成的。
1.关注生活细节促进培养幼儿的独立、自立能力的培养。
幼儿园的教育是保教结合的，老师会对孩子一日生活的各个环节都给予细心的 照顾。而升入小学后，在仅仅 10 分钟的课间休息时间里，孩子们要完成喝水、小 便、放松调节自己等多项内容，容易出现下课了先去玩，等到上课铃声响起的时候 才会急急忙忙去厕所或是来不及喝水和上厕所就上下一节课的现象，久之对学习和 生活都会造成不良的影响。所以，在做好幼小衔接工作的时候，这是不容忽视的一 个重要方面。虽然大班的孩子们已基本形成了良好的常规习惯，但幼儿园里教师不 间断的提醒造成了孩子的依赖性，许多孩子如果没有教师提醒的话，自己是想不起 来该喝水还是入厕的，所以从本学期开始，我们的工作重点就不仅包括进一步提高 孩子们的自我服务能力，更重要的是通过教师指导行为中细节的转变来促进培养孩 子自理、自立的意识。如：
（1）、从最初的每次活动后都要求孩子们去小便、喝水改变为每次活动前询 问刚才是不是都去喝水和小便了，同时由生活班的老师负责监督饮水量、幼儿记录 喝水次数等来使孩子养成在活动间歇时间里首先做这些事情的习惯。
（2）、在天气预报的环节中，加入与昨天气温相比较的过程，让孩子们感受 温度的升高与下降，讨论应该增还是减衣服。同时，在户外活动前，孩子们穿脱外 衣的环节中逐步减少教师的帮助成分，教会孩子自己想办法解决困难，如学习自己 拉衣服拉链；对着镜子系围巾、戴帽子；当羽绒服太长、太厚系不好拉链的时候， 两个人一组互相帮助等，让幼儿学会照顾自己，解决一些经常会遇到的小问题。
（3）、提供自我服务工具，培养保持着装整理的习惯。在生活区提供镜子、 梳子、发夹等，男孩子和短头发的女孩子午睡后自己梳头、进餐后看自己的脸是否 清洁、外出前戴帽子围巾等。而对于冬季里幼儿露肚皮的现象，我们由原来的多次 提醒和帮忙改为要求幼儿随时掖好衣裤，并请小朋友互相检查督促，使孩子懂得注 意自己的仪表和着装，既是尊重别人，也对自己的身体健康有益。
2.调节说话方式提高幼儿的听觉理解能力。
进入小学后，孩子容易出现的问题还包括由于听不懂老师提出的要求，造成完 成任务的自觉性差。分析原因有两个方面：一是小学教师与幼儿园教师的讲话方式
不同；二是孩子不会倾听，不能够抓住老师说话的重点。而要解决这个问题，教师 调节讲话方式是关键。
（1）、讲话突出重点，忌罗嗦。
针对幼儿的年龄特点，我们幼儿园的教师在组织幼儿的活动时，都比较有耐 心，会很细致的说明要求，有的时候还会形象化、具体化的加以说明，这对于幼儿 园的孩子来说是非常必要的，但是对于大班教师来说，要控制自己的就是要避免罗 嗦，不要怕孩子听不明白而反复强调要求，如：在集体活动前，我们就会提出好多 相关的要求，像玩具收好，手放好，别讲话，眼睛看老师等，其实一句“请小朋友 坐好”就可以表达所有的要求了。久之，形成了孩子们听话时只听老师不让做什么 而不明白老师到底让做什么，行为的自觉性必然会降低。所以说：教师提出要求前 一定要先理清思路，明确自己想达到一个什么样的目的，然后用最直接简洁的语言 提出要求，使孩子能明白老师让自己做什么、怎么做就可以了。也许一开始的时候 幼儿会出现一些抓不住重点，无所适从的现象，但是，教师说话方式的改变一定会 促进幼儿倾听方式的改变，所以改变中的不适应和出现问题是很正常的，这是一个 必要的过程，而我们要做的工作就包括把这个适应过程提前到幼儿园而不是推到幼 儿升入小学以后。
（2）、要求只讲一遍，忌反复提醒。
留意到自己的说话方式，我又发现了一个工作中常会出现的问题，就是虽然在 活动前强调了要求只说一遍，但是在活动的过程中却由于担心孩子们会出现这样那 样的问题而不断的提醒孩子们注意这样、注意那样，结果孩子们会产生依赖性：我 听不清要求没关系，反正老师一会儿还会说的。所以，在活动中我们还要学会管住 自己的嘴巴，不反复提醒，使幼儿懂得老师提出要求的时候不认真听所造成的后果 是不容易弥补的，从而督促幼儿形成认真倾听的好习惯。
（3）、教师要及时采取与要求相对应的措施，忌虎头蛇尾。
也许是由于幼儿园里工作的琐碎，我们在日常工作中很喜欢随口就提出一些要 求来，也容易出现执行起来虎头蛇尾的现象，这就造成部分孩子对老师提出的要求 不以为然，得过且过的不良习惯。发现这个问题后，我就尽量少说一些不必要的要 求，而对必要的要求提出后则一定坚持严格的执行，并针对幼儿的表现及时总结， 采取相应的奖惩措施，一个要求就有一个结果，让孩子知道老师提出的每一个要求 都是非常重要并应该自觉、认真地去完成它。
3. 循序渐进的引导、培养幼儿的自律能力。
大班强调学前准备工作的重要性并不等于这项工作只局限于大班阶段，其实， 整个幼儿园的教育都是在为幼儿进入小学乃至一生的发展奠定基础。随着幼儿年龄 的增长和自我意识的不断完善，教师的指导重点也应该更多的倾向于帮助幼儿完成 由他律到自律的过程。所以，我们的教育目标不是一成不变的，教师的引导也是循
序渐进的，每当一个要求转化为幼儿自觉的行为习惯后，教师就可以在这个基础上 提出新的要求，一切好的习惯都是这样一点一滴积累起来的。如：从中班时期开始 就有的值日生工作，原来是由教师每天插卡，在值日板上显示出来并由教师每天提 醒，后来变成值日生插卡家长督促提醒，现在是不需要提示，每个幼儿都记得自己 哪天值日，该做些什么工作；而值日生的天气预报也由原来的有人记就可以，到约 定谁记录再到现在全体值日生参与预报；幼儿记录天气预报的方式也由最初的绘画 记录到符号记录或是文字记录再到现在一些幼儿不用记录而直接凭记忆预报，关注 天气变化已成为幼儿生活当中的一部分。看起来每天都在重复的值日生工作，却在 这循环的重复之中悄悄的发生着变化：孩子们行为的动力由最初的教师推动逐渐进 入到了幼儿自觉在集体中承担一定义务和责任的阶段。要促进这一转变，教师必须 善于从幼儿的现状中发现问题，找到帮助孩子实现行为自律的突破点。以做智力训 练为例：我们发现做题时有的孩子很认真，但是不得法，做起来很吃力，还有的孩 子很聪明，但是不认真，常常由于马虎出现问题。这里就包含了学习态度、思维方 式和良好学习习惯的教育契机。于是，我们从最小的环节抓起：拿到智力训练题第 一件事——在第一页的上方写名字；接下来观察每一道题，根据提示中的符号猜测 题意；然后听教师讲解每题的要求，操作，最后自己检查一遍，交上来。这是一个 流程，在经历了由教师提示到慢慢自觉完成的过程里，大部分的孩子都形成一个良 好的答题习惯。但习惯不等于定式，实现自律还必须学会解决一些问题，如：我们 发现在做题的过程中有的孩子遇到难题后会停滞不前，就教他们在遇到不会的问题 时先放下，做后面会的题目，最后想这个问题，以免耽误答题；有的孩子在检查中 发现问题后为了改正错误把卷面画的乱七八糟很沮丧，我们就告诉孩子尽量想好再 做，一旦发现错误后可在上面打个叉，在旁边写上新的答案等等。这些看似琐碎的 小事，却对幼儿形成良好的学习态度、习惯和意志品质都有着重要的影响。
4. 注重个体差异的不同教育方式、方法的训练培养
有句话叫“细节决定成败”，我们的教育目标要着眼于幼儿一生的发展，但在 具体工作上则一定要落实在每一个细节中。学前教育准备工作所涵盖的内容是非常 广泛的，而我们希望能够通过教育、教学活动过程中的这些具体细节的训练、培养 和引导，来帮助孩子们积累起更多的生活、学习经验，让他们有足够的能力和自信 心去迎接展现在他们面前的越来越广阔的世界！
幼小衔接心得 篇5
幼小衔接讲座心得
最近，我参加了一次名为“幼小衔接”的讲座，这场讲座对我来说是一次非常有收获的经历。在这篇文章中，我将详细描述我在讲座中学到的重要信息和我的心得体会。
讲座开始时，主讲老师向我们强调了幼小衔接的重要性。她指出，幼小衔接是指孩子从幼儿园到小学的过渡期，这一时期的顺利过渡对孩子的学习和发展至关重要。她还提到，由于教育体制、教育教学方法的变化，许多孩子在这个过渡期会面临一些困难。我们作为家长和教育者，应该关注并积极参与幼小衔接的工作，以确保孩子们能够在小学中顺利适应和学习。
接着，主讲老师向我们介绍了幼小衔接的几个重要环节。她提到，家庭环境是孩子学习和发展的基础，家长需要提供温暖和稳定的家庭环境，并鼓励孩子培养良好的学习习惯。同时，她介绍了幼儿园和小学的课程差异，指导我们在家庭教育中要注意培养孩子的学习兴趣和好奇心，以帮助他们更好地适应小学的学习内容。
在讲座的过程中，主讲老师还分享了一些幼小衔接的实践经验和策略。她建议我们在孩子即将进入小学之前，尽量预先安排一些小学前教育活动，比如参观小学、与小学生互动交流等。这些活动可以让孩子对小学有一个初步的了解，减少他们的紧张和压力。她还鼓励我们多参与学校的家长会和亲子活动，与老师和其他家长交流，以加深家校合作，共同关心孩子的学习和成长。
对于我个人来说，这场讲座给了我很多启示和帮助。我意识到了幼小衔接的重要性。作为一个即将升入小学的孩子的家长，我应该尽力为孩子提供一个稳定和支持他们学习的环境。同时，我也意识到了自己在家庭教育中要注重培养孩子的学习兴趣和好奇心，以便他们能更好地适应小学的学习内容。
我还学到了一些实用的策略和方法，可以帮助孩子更好地适应小学生活。我打算在孩子即将进入小学之前，安排一些小学前教育活动，让他们有机会与小学生接触，并了解小学的学习环境。我也会积极参与学校的家长会和亲子活动，跟其他家长和老师多交流，共同关注孩子的学习和成长。
这次参加的“幼小衔接”讲座给了我许多有益的启示和帮助。我学到了幼小衔接的重要性，了解了幼小衔接的几个环节，并掌握了一些实用的策略和方法。我相信，通过我在家庭教育中的实践，我能够帮助孩子更好地适应小学生活，并顺利地学习和发展。我也会将这些知识和经验与其他家长和教育者分享，共同努力为孩子们营造一个良好的学习环境。
幼小衔接心得 篇6
很多的家长担心自己的孩子不能很好地适应小学生活，因为小学与幼儿园对于孩子来说是两个不同的天地。为了让家长正确认识幼小衔接工作的重要性，引导家长有效做好入学准备，帮助幼儿顺利步入小学生活。xx市中心实验幼儿园开展了“做好幼小衔接、给幼儿美好明天”系列活动：家长培训、走进小学。
一、家长培训。
今年3月，xx市中心实验幼儿园特邀xx市教育科学研究所宋雪梅老师，为大班家长进行了“如何做好幼小衔接”专题讲座。帮助家长了解幼儿入学适应现状，以及怎样帮孩子做好入学前的准备和哪些需要注意的事项，给家长们提供了实际的指导方法，帮助家长树立正确的幼小衔接观念。
下午，200余名家长在幼儿园多功能活动室认真聆听了讲座，宋老师从“幼小衔接的误区、怎样做好幼小衔接、如何正确引导孩子学会学习”三个方面，结合真实、生动的实例，详细阐述了家长需如何做好幼小衔接的方法，家长们认真记录下要点，频频点头，受益匪浅。讲座让家长们认识到孩子从幼儿园到小学，作息时间、课程设置、教学方法、师生关系等都有着很大的差异。要想让孩子能及早适应小学生活，必须提早做好生理准备、心理准备以及生活准备。
二、教师走进小学。
5月9日，中心实验幼儿园徐菊萍园长、冯一萍副园长率32名教师走进南明小学，走进小学课堂，参加幼小衔接教学观摩研讨活动。
下午2点30分，南明小学李娴老师进行了《小壁虎借尾巴》的教学活动，从认识生字、组词到对重难点字词的书写指导再到课文的理解、阅读，李老师用亲切活泼的语言和教态为观摩的人员展示了一节优秀的小学课堂，凸显了语文的学习与识字教学的有机整合，体现了幼儿园与小学教学活动的不同。随后，教师们通过分组共同研讨《指南》与课标对孩子读写的培养和要求的异同点，并结合实际工作交流在幼小衔接中遇到的困惑，比如幼儿园与小学教学模式、教材的不同；幼儿发音不准、写字笔画不对导致小学阶段难以改正；幼儿园与小学教学的差异等问题展开讨论。在不断的思维碰撞中，大家一致认为：对幼儿学习习惯的培养不论在小学还是幼儿园都是极为重要的，好的学习习惯会让孩子终身受益。
最后，市教科所的王芳芳老师对本次活动进行总结，肯定了我园幼小衔接课题对幼儿发展的意义和价值，并畅谈了幼小教师工作、教学形式策略的不同之处，同时对之后的教研提出了建议，希望幼儿园与小学之间打破壁垒，实现《指南》与课标的对接，将课题研究落到实处，为幼儿入学做好准备。此次教研活动是我园对幼小衔接中儿童听说读写能力培养研究在小学的一次尝试。幼小衔接的研究工作，必须依靠幼儿园与小学双向互动的力量，让幼儿园教师了解小学低龄学段的学习方式及要求，同时也要让小学低龄段教师走进幼儿园的课堂，了解幼儿园的教学内容及方式，这样才能真正实现自身教学方式和内容上的衔接，才能开展更有针对性的引导和教育，探索出一条切实可行的道路，为今后的幼小衔接做好铺垫。
