体验营活动总结

体验营活动总结12篇。

时间一溜烟从指缝间流走，现在已结束一个工作要迎接下一个工作了，我们要抓紧时间做工作总结了。总结对过去工作的评价，必须坚持实事求是的原则，那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢？小编为此仔细地整理了以下内容《体验营活动总结12篇》，还请你收藏本页以便后续阅读。

体验营活动总结 篇1

在你面前的时候，真的会有些无从下手，毕竟对于一个从未买菜的人来说，那确实有很大的困难。

当然有令人感到有些不愉快的事，就也存在一些令人高兴的事。那就是除夕夜的时候，一家人围坐在一起包饺子的体验。干别的事情我心里没有什么底，但是包饺子我可还算是一个比较有经验的人。

无论是拌馅、滚饺子皮，还是饺子，虽然不是很精通，但至少能独立工作。现在仍然在脑海中还存有那一晚的印象，一家人围坐在桌子旁，其乐融融，感觉好极了。虽然自己最初只会包一种饺子，虽然在母亲教完之后我仍然只会包两种，虽然自己包饺子的速度相对来说很慢，但是不管怎么说，一家人坐在一起包饺子总归是一件令人高兴的事，也觉得十分温馨。

当饺子被我们包好之后，心里的那种感觉实在是太好了。当看着自己的饺子在水里上下滚动时，一种成就感油然而生。当母亲把一盘盘煮好的饺子端上来时，迫不及待的我急忙夹了一个放进嘴里，当然，还没等我缓过神来，我就把它弄掉了，因为我被它重重地烫了一下。

回想起这一幕幕场景，心里美滋滋的。

当然，我在一些小事上遇到了麻烦，那就是打扫房子。其实，整理自己的东西没关系，但似乎很难把家里的东西整理好。因为我不得不考虑这些东西放的位置是否方便取用，其实说句实在话，很多东西我都没用过，但家里人经常用，这样一来，我就不能随心所欲随意摆放。

因为如果你想用的时候找不到这些东西，这种感觉真的不是很好。最终我花了一下午的时间终于完成了这项“光荣而又伟大的事业”。

在这几天当中，最让我感觉高兴而又新奇的事情就是做菜，这大概是自己从前从未接触过的缘故吧。记得当时我做的是炒鸡蛋，因为自己第一次下厨，所以打算从比较简单的菜开始做起，于是我就选择了这道过程简便，操作容易的菜。我先把鸡蛋拌好，然后打开煤气炉，倒一点油，等油大约七八分钟熟了，再加入鸡蛋，最后加一些盐和其他调味料。

完成之后，看上去眼色金黄，尝起来味道还算说得过去，心里莫名地就产生了一种从未有过的成就感。原来，当自己真正全身心投入的时候，效果是真的能够让人大吃一惊的。

为期几天的家庭角色体验就这样过去了，回想起来自己其实收获也不少。小时候家里人没有让我做过这么多的事情，当时我做的都是一些力所能及的小事。但现在说完之后，我觉得经营一个家庭并不是一件容易的事。

家务虽然简单，但也非常复杂和琐碎。而且同样的事情需要我们每天都去不间断的重复，由此可见，父母把我们养大是多么地不容易啊！他们不仅要承受各种外界压力，还要在家里分担一部分精力，照顾孩子、做家务。

同时，通过这一阶段的家庭角色体验活动，我也明确了自己的人生定位。相信家人给我的无限关怀和那份浓浓的爱意定会使我充满着力量，让我在未来的生活中不断努力，让我在今后的人生中不断克服艰难险阻，我也一定会带着这份亲情，带着自己对未来的一份希望和激情，在未来的人生道路上不断前行，向着目标努力！

体验营活动总结 篇2

在六一国际儿童节当天，我参加了一次木工体验活动，获得了许多有关木工和手作的技巧和知识。以下是我对这次活动的总结。

这次活动是由一家名为“小小手艺人”的工作室举办的，他们提供了许多木工材料和工具，以及一些简单的教学指导。我们的任务是用这些材料和工具制作一个小型的木制玩具或饰品。

首先，我们被要求选择我们的设计和材料。在这一步中，我们需要考虑我们想要创造什么，我们希望它看起来像什么，并选择适当的工具和材料来实现我们的想法。例如，如果我们想做一个简单的木块，我们只需要一块涂上油漆的木头，一把锯子和一把刮削刀；但如果我们希望制作一个复杂的木制玩具，我们可能还需要其他工具和附件，如钳子、锉刀、榫头机等。

接下来是制作的过程。在这一步中，我们需要使用我们选择的工具和材料开始创造我们的作品。这可能需要耗费一些精力和耐心，因为木工需要非常准确和小心的工作技巧，以确保我们的作品达到我们想要的效果。如果我们在制作过程中出了差错，我们还需要学会如何修正错误，以便能够让我们的作品更完美。

最后是我们的成果。在完成制作后，我们可以自豪地展示出我们的作品，并欣赏其美观的外观和精细的工艺。当然，如果我们发现了一些小问题或缺陷，我们也可以开始改进和提高我们的技能，以便下次更好地创造出类似的作品。

总的来说，这次木工体验活动是一个非常有趣和有用的经验，给我们带来了很多关于木工和手作技巧的知识。我学到了很多如何选择和使用木工和手工工具的技巧，以及如何仔细和精准地制作木制玩具和饰品的方法。我有信心，通过这次活动，我可以不断提高我的木工和手工技能，更好地实现自己的想法和创意。

体验营活动总结 篇3

本次六一儿童节，我们公司举办了一场别开生面的活动——木工体验活动。作为本次活动的策划者之一，我感到非常荣幸，也深刻意识到策划活动的难度和挑战。活动结束后，我对本次活动进行了全面总结和反思，以期在今后的活动策划和组织中不断提高自己的能力。

一、活动策划

一项活动的成功与否，往往源于它的策划。为了让本次活动能够取得成功，我认真考虑了以下几个方面：

1.活动目的和意义

本次活动旨在为儿童提供一个亲手制作木工制品的机会，让他们在游戏中学习，培养他们的创造力和手工能力，同时也增强了家长和孩子之间的互动和交流。

2.活动方案和设计

在活动方案和设计中，我首先考虑的是孩子们的年龄和特点。为了让孩子们更加愉快地参与，我设计了简单易学的木工制品，如拼图，手绘画等。同时，我安排了多个制作站点，让孩子们可以选择自己喜欢的木工制品进行制作。在物资准备方面，我考虑到了每个孩子都需要一定的材料和工具，确保每个孩子都有充足的制作时间和材料。

3.活动流程安排

为了让本次活动顺利进行，我设计了详细的流程安排，包括物资准备、签到、介绍活动规则和要求、安排分组、自由制作时间、收尾和清理等。通过详细的流程安排，可以让孩子们和家长们更清晰地了解活动的各个环节，从而更好地参与其中。

四.现场考虑

即使做了充分的活动准备和方案设计，现场的需要和变化也是不能忽略的。为了能够及时应对现场需要和变化，我安排了专业的现场管理团队，并制定了详细的现场应对方案。通过现场管理团队的协调和应对，活动现场的疏导、安全和卫生得到了充分的保障。

二、活动反思

本次活动不仅是一次难得的机会，也是一次宝贵的经验。回顾活动过程，我深入反思了以下几个方面：

1.活动中出现的问题

不可避免地，在活动中也出现了一些问题，如物资不足、人员安排不当等，这些问题都会影响到活动的效果和体验。在今后的活动策划中，我将更加注重细节，做好备用物资和人员的安排，以应对突发情况。

2.活动参与者的反馈

活动参与者的反馈是评价活动效果的重要标准。我们通过收集参与者的反馈，发现了一些问题和优化点。例如，有些孩子在活动结束后不舍离开，他们希望能够多参加几个站点，这让我认识到活动的吸引力和重要性。在今后的活动中，我将更加注重参与者反馈，及时调整和改进活动方案和设计。

3.活动志愿者的表现

本次活动的成功与否，也离不开活动志愿者的努力和付出。通过活动策划和组织的过程中，我认识到团队协作的重要性，同时也深刻体会到了志愿者担当和奉献的精神。在今后的活动策划和组织中，我将更加注重志愿者的招募和培训，提高他们的专业素养和服务水平。

三、活动收获

作为本次活动的策划者和组织者，我收获了很多。通过活动的策划和组织，我得到了以下几点收获：

1.锻炼自身的能力

通过活动的策划和组织，我不仅可以提高自己的组织能力和协调能力，同时也可以锻炼自己的沟通能力和团队合作能力。

2.增强自信心

在活动策划和组织中，我需要不断思考和尝试，克服各种困难和挑战，这也让我不断提高了自信心和胆识。

3.提高专业素养

通过活动策划和组织，我可以更加深入地理解活动的本质和意义，同时也可以更好地把握活动的设计和流程，从而提高自己的专业素养和能力。

四、总结

通过对本次活动的策划、组织和反思，我深刻认识到策划一个活动的难度和挑战。活动的成功与否，往往源于细节和心思，需要在策划、组织和执行中不断提高自己的专业素养和能力。在今后的活动策划和组织中，我将更加注重活动的方案设计和流程安排，注重参与者的反馈和志愿者的招募和培训，不断提高自己的专业素养和能力，为更好地服务参与者和社会做出更大的贡献。

体验营活动总结 篇4

近日，我们参加了一场六一木工体验活动，感受到了木工工艺的魅力。本次活动的主题是“做自己的木工玩具”，我们从中获得了切身的体验和愉悦。

首先，我们接触到了各种木材如柚木、榉木等。导师向我们介绍了木材的特性和优缺点，知道了选材的重要性。做玩具需要材质坚固，而且还要根据不同的形状去选择不同木材，这些都是制作过程中的关键。

然后，我们学会了绕齿盘、打磨木材的基本技能。

在绕齿盘的过程中，要注意调整绕线的速度和拉力，使绕在盘轮上的线条紧密有序，然后用工具将线条固定，并将盘轮拆下准确切割。我们当时还学会了如何使用切削刀具。这是我们在制作玩具中必不可少的工具，熟练掌握后可以完成木材的各种形状加工。

最后，我们用打磨机对木材进行打磨，注意力要集中，防止在打磨过程中磨出偏差。我们还学会了基本的打磨技巧，让表面光滑平整，以便于进行下一步的加工。

总体而言，这次木工活动是一次精彩的体验，我们掌握了不少制作木工玩具的基本技能，了解了木材的特性和使用方法。在以后的制作过程中，我们将更加随手拈来，游刃有余，活动期间的忙碌和困难荣辱皆忘，收获的不仅是手工制品，更是自信与成长。

体验营活动总结 篇5

近期，我们举办了一场名为“六一木工体验活动”的活动，这场活动深受各位参与者的喜爱与好评。在这场活动中，我们提供了一系列的木工体验项目，以激发孩子们对于木工手工艺术的兴趣与热爱，同时也为他们提供了锻炼个人创造力和动手能力的机会。

整个活动分为三个主要环节：设计与规划、建模以及装饰。在设计规划阶段，我们为孩子们提供了一些独特的手工工具，帮助他们更好地理解所需材料的特点、形状和用途。同时，我们还让孩子们了解了一些基本的木工知识，例如如何正确使用木工锯、切割机器和锉刀等。

接下来，我们进入了建模的环节。在这个阶段，我们提供了多种类型的压木工模板和一些家庭建筑图纸，以帮助他们制作自己的小木屋模型。在这一过程中，孩子们发挥出了自己的想象力和创造力，他们可以根据自己的喜好来选取材料和进行设计。

最后，我们进入了装饰环节。在这个环节中，孩子们使用各种装饰工具和颜料进行了木屋的装饰。不仅仅是为木屋增添色彩，在这个过程中，孩子们也学习到了如何正确地使用装饰工具和颜料，以及如何使自己的作品更加完美。

总的来说，这场六一木工体验活动为孩子们提供了一个锻炼个人创造能力和动手能力的机会。在活动中，孩子们不仅仅学习到了木工的基础知识和技能，而且还展现了自己的才华和创造力。通过这场活动，我们希望孩子们能够在将来的生活中更加自信地面对各种挑战，并且能够充分发挥自己的潜力，成为一个自信、勇敢、富有创造力的人。

体验营活动总结 篇6

本次六一木工体验活动于2021年6月1日在我们公司举行。本次活动旨在让孩子们在玩乐中学习如何使用简单的木工工具和制作自己的小木工品，提高他们的动手能力和创造力。在活动中，我们提供了五个不同难度的小木工项目，供孩子们自由选择。

首先，我们进行了简短的安全讲解，让孩子们了解使用木工工具需要注意的安全事项，并且分组进行实践。我们的工作人员帮助孩子们熟悉和使用各种工具，包括锯子、锤子、钳子等。

接下来，我们给孩子们展示了五个不同难度的项目，并让他们选择自己感兴趣的项目。每个项目都配有简单易懂的教程，孩子们可以根据自己的能力进行选择。大多数孩子选择的是制作书签和橱柜小挂钩这两个较简单的项目。在工作人员的指导下，他们按照步骤完成了自己的小木工品。虽然有些孩子可能需要额外的帮助，但他们表现出色，兴致勃勃地完成了自己的作品。

活动结束后，我们评选出了最好的三个作品，并且给予了奖励。孩子们非常开心，他们自豪地展示着自己的作品。此外，我们整理了一本小册子，介绍了安全、制作工具的常识和各种制作物品的详细步骤。这本小册子作为本次活动的纪念品，也帮助孩子们更好地理解了木工工具和制作过程。

总的来说，这次六一木工体验活动是成功的。孩子们在动手制作中学会了如何使用木工工具，也锻炼了自己的创造力和想象力。他们也学会了一些重要的安全知识，获得了一份有趣的纪念品，以及愉快的时光。我们会继续为孩子们提供更多有趣的活动，帮助他们在游戏中学习，成长和享受生活。

体验营活动总结 篇7

近年来，味觉体验活动在各大城市中愈发广泛起来，这是一种餐饮业与消费者之间的互动方式，它将消费者带入到创新、奇妙和略显艺术感的世界里。各种不同类型和形式的味觉体验活动不仅可以提升消费者的饮食品味和审美，而且还有助于让人们更好地了解不同国家和地区的饮食文化。

一种味觉体验活动通常会在特定的场地和时间内举行。这种活动的主要目的是为消费者提供一个深入了解某种特定饮食文化的机会。比如，在某种味觉体验活动中，可能会呈现出一个来自某个国家或地区的餐厅式样，展示一些原汁原味的当地菜肴，并且会有导游让您了解当地的饮食文化历史和当地的厨师们如何使用当地的原材料和丰富的调味料来创造美妙的味觉体验。通过这种方式，消费者不仅会品尝到美味佳肴，还会更好地了解当地的饮食文化，从而让他们更广泛地了解不同的国家和地区的饮食文化。

味觉体验活动是一种让消费者全身心地参与的互动方式。它不仅使消费者知道了更多关于当地饮食的知识，还让他们接触到新鲜的饮食组合和调味方式。这会让人们认识到其实单调的饮食是可以改变的，好吃不一定要让人面面俱到的，不过是需要多尝试和多了解。与此同时，消费者也可以通过这种方式改善饮食习惯。有些味觉体验活动不仅会引导消费者了解当地特色美食和文化，同时还会结合当地的节日和节庆进行推广和传承，增强了其文化的传统性。这也有助于消费者了解和理解当地的习俗和文化积淀。

总的来说，在味觉体验活动中不仅有美食，还有文化、艺术、传统和社会交流等元素，这些元素集合了一系列的活动动态，包括烹饪、品尝、亲子活动和美食比赛等。因此，味觉体验活动是一种非常有意义的活动，它可以让消费者更好地了解当地的饮食文化、增进人们相互之间的联系和理解，同时也为许多小型企业提供了推广文化和品牌的机会。

总体来讲，味觉体验的过程是一个极其美妙的旅途，让人们在尝试新的食物和饮料的同时，结识了一些新朋友，拓宽了交流范围。它让大家都有了相似的经历和记忆，这无疑有助于增强社区和社会内部的联系，也有助于推动各地美食文化的多元化和繁荣。

体验营活动总结 篇8

本次六一木工体验活动，旨在让孩子们了解木工制作的过程，提升他们的动手能力和创造力。活动现已圆满结束，下面我将对此次活动进行总结和反思。

一、活动准备

活动的准备是活动成功的第一步，我们提前准备好了需要的材料和工具，并进行了必要的安全预防措施。现场设置了教学区、工具区、展示区等不同区域，让孩子们能够有序地进行活动。

二、活动内容

活动设置了两个制作任务，第一个任务是制作简易书架，第二个任务是制作木质盘子。两个任务难度不同，让孩子们有逐步提高的过程，同时也能够根据自己的能力进行选择。在制作过程中，我们注重引导孩子们注意安全，例如手指位置的放置、锋利工具的使用等。

三、活动效果

本次活动取得了较好的效果，孩子们在活动中展现出了很高的兴趣和热情，积极跟随老师的指导进行制作，在不断尝试中体验到了创造的乐趣。活动结束时，孩子们制作的书架和盘子展示在展示区里，引起了家长和小朋友的浓厚兴趣。

四、反思与改进

活动虽然圆满结束，但是我们也发现了一些不足之处。例如，在教学过程中，有些孩子们对于工具的操作不够熟练，还需要更多的耐心引导和指导。此外，我们也需要针对孩子们在制作过程中出现的问题进行总结和改进，这样才能更好地提升活动效果和孩子们的动手能力。

总之，本次六一木工体验活动是一次非常成功的活动，让孩子们在活动中获得了很多的收获。我们虽然取得了不错的成效，但是还需要不断地改进和提升，让活动更加完善和更加有价值。我们相信，在今后的活动中，会有更多的孩子能够参与到木工制作中，并收获到更多快乐和成长。

体验营活动总结 篇9

本文着眼于亲子环保体验活动的总结。为了让活动更具体、生动地呈现在读者面前，本文将从以下几个方面着手：首先，介绍活动的背景和目的；其次，简要概述活动过程与内容；最后，总结活动成果以及对未来环保教育工作的一些思考。

首先，我们了解一下亲子环保体验活动的背景和目的。如今，随着环保意识的不断加强，越来越多的人开始关注环保问题。而亲子环保体验活动，则是一种全新的、富有互动性和体验性的亲子教育形式，旨在通过实际操作，让家长和孩子们深入了解环保知识，增强环保意识，同时也提升家庭环保能力，使之成为良好的环保习惯。因此，本次活动的主要目的是让各位参与者对环境保护有更深入的了解和认识，为环保事业贡献力量，培养孩子们绿色意识，推动社会的可持续发展。

其次，本次活动分为三个部分：环保知识讲解、环保体验活动和交流分享。在环保知识讲解环节中，我们请来了环保专家，让他们讲解环保知识，介绍环保行动、环境保护法律法规和个人应该如何做出贡献。参与者们认真听讲、互动提问，开阔了视野，深入了解了环保知识。环保体验活动则是富有互动性的一环，我们根据实际情况选取了几个环保项目，如回收垃圾分类、制作环保手工、节约用水等等，让家长和孩子们一起动手实践，亲手制作环保手工，完成环保任务。让大家感受到了实践学习的魅力。在交流分享环节中，参与者们与专家一起分享了各自的环保经验，探讨了更多的环保话题，大大加深了参与者们对环保的认知和理解。

最后，我们对本次活动进行一下总结。首先，本次活动使家长和孩子们了解了更多的环保知识，认识到自己应该扮演什么样的角色，清晰了个人应该如何做出贡献的途径和方式，加强了家庭环保意识。同时，孩子们的环保素养、社会责任感也得到了进一步的培养和提高。其次，本次活动加强了与环保专家以及其他环保意识相同的家庭之间的联系，提升了大家的团队合作意识。最后，在总结本次活动时，我们也发现了一些不足，需要进一步加强这种亲子环保体验活动的深度和广度，同时也需要更多地挖掘和利用现有资源，使得活动更具有实效性和可持续性。

综上所述，亲子环保体验活动是一种全新的、富有互动性和体验性的亲子教育形式，通过实际操作，让家长和孩子们深入了解环保知识，达到环保的效果。相信在未来的环保教育工作中，这种形式的活动将会得到更加广泛的应用，让更多的家庭能够关注环保、积极参与环保活动，推动社会的可持续发展。

体验营活动总结 篇10

六一儿童节是孩子们最期待的节日之一，而木工体验活动则是一项非常受欢迎的活动。作为一位专业的活动策划者，我认为六一木工体验活动可以通过以下几个方面来进行总结。

首先，为了确保活动的顺利进行，我们需要事先做好充分的准备工作。在活动前，我们需要与场地方面沟通好协调事宜，协商好场地费用及使用时间。同时，还需要根据孩子的年龄和参与人数，合理规划木工工具和材料的数量和种类，确保活动顺利开展。此外，我们还需在活动现场贴心地准备好遮阳伞、防晒霜、饮用水等必需品，保证孩子们的安全和舒适。

其次，活动中应当注重参与实效。在活动前，我们为孩子们设计了丰富的木工制作内容，如鸟屋、木制笔筒、木质小球等。我们通过现场示范和指导，让孩子们大胆动手，自主制作，同时也营造了一种互动合作的氛围。在家长的引导下，孩子们不仅学到了制作手艺，也培养了团队协作和交流沟通的能力。

再次，我们也需要考虑如何提升活动品质。在活动中，我们准备了各种健康的小食品，如水果、饮料和小吃，为孩子们提供必要的营养补给。同时，我们注重活动的趣味性和互动性，准备了小游戏和抽奖环节让孩子们参与其中，增强了他们的活动体验。

最后，我们应当重视反馈和总结，不断优化活动。在活动结束后，我们会收集家长和孩子们的反馈意见，以作为下一次活动的参考。我们也会总结本次活动的不足之处，探讨如何不断提高活动的品质和效果。

综上所述，六一木工体验活动是非常有价值和意义的一项活动。通过充实的准备、有效的实效和提高的品质，我们可以为孩子们打造一个愉快而充实的儿童节活动，让他们在游戏中学习，收获快乐。

体验营活动总结 篇11

味觉体验是一种非常重要的活动，它能为人们带来独特的美食体验，同时也可以使人们更好地了解不同地区和文化的饮食习惯。在本篇文章中，我将会详细地介绍一次味觉体验活动的过程和体验，以及我的感受和收获。

这次味觉体验活动是由一个餐厅举办的，我们在预约好时间后前往餐厅。餐厅的环境非常优雅，装修典雅，室内陈设也非常典雅，这为我们的用餐体验增添了一份格外的美好感。

我们买了3个不同的套餐，每个套餐都包含了不同的美食和饮料。第一个套餐是一个传统的中式套餐，其中包括糯米饭，蒸鱼，烤鸭等传统美食。这个套餐的味道非常美味，每一道菜都是由一位专门厨师精心制作的。

第二个套餐是一个美式套餐，其中包括扒肉和烤鸡，配上自制的番茄酱，非常有特色。这个套餐不仅味道美味，而且非常营养，每一道菜都夹杂着美国的味道和特色，让人吃得陶醉。

第三个套餐是一个意式套餐，其中包括意式面条和披萨。这个套餐非常好吃，面条非常有韧性，而披萨则是由饼皮、酱汁、蔬菜和奶酪等配料组成的，口感非常好。

在用餐期间，餐厅的服务员们非常热情周到地为我们服务，不仅为我们详细地介绍了每道菜的制作方法和食用技巧，还亲切地与我们交流。大家都很开心，气氛非常热烈。

整个味觉体验活动的过程非常愉快，我与我的朋友们都非常喜欢这样的活动。在享受美食的同时，我们还学习了新的饮食文化和知识。这样的活动不仅可以满足我们的胃口，更可以满足我们的好奇心和探索欲。

今天的活动会给我留下深刻的印象，我会将这个美好的体验留存在脑海中，随时回味和享受。同时也希望未来还能有更多这样的活动，让我们感受到更多不同地区和文化的美食和文化魅力。

体验营活动总结 篇12

六一木工体验活动总结

在现代的消费社会中，越来越多的人对于手工制作兴趣愈发浓厚，不少人把手工制作当做生活方式。为了让更多的孩子和家长了解手工制作，增强他们的动手能力和创意思维，我们在近期举办了一次以木工为主题的六一儿童节体验活动。以下是该活动的总结报道。

一、活动目的

学习木工技能，培养动手能力，发挥创造力，提高团队合作能力，加强家长与孩子之间的情感交流，识别木材的属性和特点。

二、活动地点

活动于某市民众乐园-春晓乐园举办，场地宽敞，环境优雅，极具亲和力。该乐园开发了近百亩绿色空间，布局科学，为民众提供了一个理想的休闲场所。

三、活动时间

2022年六月一日（星期一）上午8：30——下午5：00

四、活动流程

（1）活动开始，现场工作人员对参加活动的小朋友和家长讲解活动内容、活动流程和注意事项。

（2）工作人员引导小朋友们进行简单的木工制作技能讲解，指导孩子们选取木材和工具，安全操作手法。

（3）孩子们开始亲自动手制作各种木制品，如镜子、梳子、笔筒等，并在制作过程中记录下心得体会。

（4）团队合作环节：把参与活动的小朋友们分成小组，同伴之间相互帮助，完成任务，同时也让孩子们学会和他人合作的能力。

（5）互动环节：与家长互动，小朋友们向自己的父母介绍自己的制作成果。亲子互动还增强了家长与孩子之间的情感交流。

（6）活动结束：由工作人员对制品进行展示和点评。同时提供相关的带回去指南和木材维护知识，让家长和孩子们能够在家进行相应的维护和保养。

五、活动收获

（1）孩子们在实际操作中，了解到了木材的种类和特性，加强了自己动手制作和操作技能

（2）让孩子们体会到手工制作的乐趣，还让他们发扬自己的创造力和想象力

（3）活动中通过小组合作任务，锻炼了孩子们的团队合作能力，让孩子们关注他人的需求，并加强了家长与孩子之间的相互理解和沟通。

六、活动感言

手工制作作为一种传统艺术形式，正在逐渐成为现代社会的消费时尚。这次木工体验活动，让孩子们在保证安全的前提下接触到了真正的木工制作，更好地锻炼了他们的动手能力和创造能力，让孩子们体会到了手工制作的乐趣，评价不虚此行。我们希望在今后的工作中，能够为您和您的孩子带来更多有趣而有价值的活动。同时希望更多的人能够关注手工制作，让手工制作这份传统艺术得到更好的承传、传承和发展。

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炒茶体验活动总结

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炒茶体验活动总结 篇1

寒假回家之前听到一个令我遗憾的消息——一位挚友的父亲病逝了。听他讲，在父亲去世之前，神志模糊，谁也记不起来了。我无法想象，当看到那个最爱你的人终于认不出你的模样，该是一种怎样的感觉，又会是谁的悲哀呢？我想在他父亲临终前曾经无数次的在脑海里想着他的模样、想着他的声音、想着他在家时的样子、想着他就要回家一起过年了，可是不幸突然来临了，当他火车汽车的一阵奔波终于赶到时，父亲却再也不能叫出他的名字了。我的父母、祖父母、外公婆也会在某一天忽然离我而去，或许我也会像他一样只能在他们弥留时匆匆回乡，或许某一天我离开家，他们对我说的“再见”就会是我听到的最后一句话，对我的一个拥抱就会是给我的最后一点温暖。我忽然间明白了一句话，“人生是一个渐渐远离的过程”，我要努力做好这次社会实践，不为学分，只为和家人共享一段时光。

半个月的社会实践可以说是异彩纷呈，扮演不同角色的我也在这个过程中遭遇了各种艰难。对于一个普通女孩子来说洗衣做饭这样的家务应该不是第一次做，所以家里的这些琐事到并没有成为我的障碍。除了做家务，在这次活动中，我还收获了很多。爸爸教我理财、规划时间、设计活动，妈妈教我如何与生活中形形色色的人打交道，姥姥教我如何如何缝纫，如何对付小孩子，姥爷教我如何照顾家人、关照朋友。

这其中最令我感动的莫过于代姥姥姥爷去给朋友邻居拜年。在与姥姥姥爷同龄的老年人家中，听到了很多关于他们的故事——他们如何帮助别人，如何给病人治并照顾他们，如何竭尽全力帮助医院职工们争取赢得利益，如何……虽然这些故事我以前都没有听说过，可是我从不怀疑确有其事。从小到大，他们用行动告诉了我友善、真诚是拥有朋友的不二法门。一位爷爷的话也让我感动良久——“你的外公外婆很为你骄傲。”无论我是丑是美、优秀与否，我始终是家人的掌上明珠。在这个世界上，有这么一群人，在他们心中我是世界上最优秀的孩子，这群人就是我的亲人！所以，我要更加努力地奋斗，不能辜负家人们对我的骄傲，不能让家人们对我的夸耀言过其实。我要做夸赞声中名符其实的好孩子。

爸爸给我上的理财课也给我很大启发。我有时会想，如果我做了妈妈，我能不能像我的妈妈一样给我的孩子提供一个良好的生活环境，能不能让他在衣食无忧的环境中成长，在他该天真的年龄里保持童真。爸爸的理财经告诉我君子爱财，取之有道，生财之道有很多，一个真正精明的人需要眼观六路、耳听八方，需要开动脑经、勤于思考。所谓劳心治人，劳力治于人。在现代社会拥有商业头脑、广播的知识、触类旁通的本领终生受用。

寒假的时间很短，离开家的时候充满了无尽的舍不得，行李箱里装满了许许多多的家乡美食和无穷无尽的爱。我终于承认那些与家人们朝夕相处的日子一去不复返了。在我不得不离开的那些日子里，又有谁能来替我照顾我的家人？妈妈总是对我说好孩儿志在四方，勉励我好好学习，长大后远走高飞。可是我分明在她的眼中看到了羡慕，对那些孩子在身边的父母的羡慕。寒假里，我几乎每天都会到妈妈下班回家的必经之路上去接她，有时我会想妈妈平时一个人下班、一个人上街买菜该有多孤单呀。在爸爸不在家的时候，妈妈一个人吃午饭，一个人看电视，一个人住在空荡荡的屋子里该有多寂寞呀。我懂得为什么我离开家之后妈妈就有了qq，我懂得为什么我离开家之后家里的电话费就很庞大，我懂得！

时间和事实给了我们太多的无奈，所谓子欲养而亲不待，当我终于明白能在你们膝头听你们讲讲过去的故事，能在家里的饭桌旁吃一顿热乎乎的饭，能倚在沙发上和你们一起看电视有多么幸福时，这些幸福对我而言却已然成为了奢侈品。

请原谅我曾经的不懂事，请原谅我在电话里的不耐烦，其实，我真的懂了。

炒茶体验活动总结 篇2

11月9日是全国“消防日”，11月是我省法定消防安全月。为大力普及消防法律法规和消防安全知识，进一步提高师生消防安全素质和抵御灾害能力，积极营造全社会关注消防、学习消防、参与消防的.浓厚氛围，根据上级要求从即日起至11月30日，在全校开展了“落实消防责任，防范安全风险”为“的119消防宣传月”活动。

（一）开展系列宣传活动。

首先根据上级的相关要求，结合我校的实际，制定了活动方案，责任到人到事。

其次是营造浓厚氛围。利用国旗下讲话、晨会、班会，积极宣传，大力营造浓厚氛围。开展制作“119消防宣传月”宣传画、宣传标语、手抄报评比活动，并张贴校园、教室进行宣传。

同时还组织全校学生阅读学习市教育体育局为全市中小学每个班级准备的消防读本，让孩子们在课余的活动中获取更多的消防知识，为健康生命保驾护航。

（二）组织专题教育演练。

全校学生及时完成南通市学校安全教育平台20xx年中小学生（幼儿）“119消防安全”教育专题活动，完成率百分之百，进一步增强师生风险防范意识、安全应急意识和自救互救能力。

充分利用“119消防安全月”的教育契机，科学合理制定预案，因地制宜组织全员参与应急疏散逃生演练活动，使学生熟悉应急疏散广播，学习、掌握正确的应急疏散逃生程序、行进路线、行进姿势、携带物品、联络方式、集合地点及安全注意事项，让每位师生都能够正确应对突发紧急情况，快速、安全、有序疏散。

（三）加强隐患排查整改。

开展了一次消防安全隐患专项排查整改工作。要对校园消防设施、消防通道进行检查，对机房、实验室、食堂、宿舍等重点部位进行全方位排查，对排查出的消防安全隐患立即整改到位。

（四）引导开展一次家庭“三清三关”活动。

结合“文明城市”创建和家庭防火特点，倡议引导学生及其家庭成员开展三清（通道清、阳台清、厨房清）、三关（关电源、关煤气、关门窗），通过倡议书引导家长查找自己家中和楼栋的火灾隐患，提高家庭消防安全意识。

炒茶体验活动总结 篇3

今天一起床，我就有一种莫名的紧张感，因为我知道一起床之后就要开始干家务活了。虽然只是刚做了两天的家务活，但已经腰酸背痛了。今天已经没有多大力气干活了，但是还是得完成任务才行，因此，我又硬着头皮早早的起床了。今天，我准备打扫的地方是客厅，虽然只是一个地方，但是客厅比较大，打扫起来也并不是那么简单的。一看地板就看到地板脏兮兮的，就像是一张花猫脸，于是我照样先把所有东西都搬在一个地方放好，然后把一些杂乱的东西整理好，接着是洗干净抹布把桌子都从头到尾擦干净。接着就扫地，扫完地之后就是拖地，我先去厕所拿拖把和拖桶，打开水龙头，水就“哗哗哗”的从水桶口上冲下来了，一会儿后，水桶满了，我拿来拖把，学着爸爸妈妈平常拖地板的样子把拖把往水桶里一浸，然后，提出来用手用力一拧，水就被我“哗啦哗啦”地拧出来了，再把它扛到客厅里，进行“污渍大扫除”。 我先把全身的力气都用在拖把上：一会儿竖着拖，一会儿又转过来横着拖，就像手中拿着一根大大的毛笔在地上写大字。做完之后我已经累得躺在沙发上了。

炒茶体验活动总结 篇4

经过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去应对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的提议，不要太过急燥，要对自我所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手本事，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我明白工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作提议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的明白应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，职责心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.此刻我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自我在这期间的工作情景，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，应当还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感激教师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自我，完善自我，让自我做的更好。

炒茶体验活动总结 篇5

走在街头，你或许看到过这些身影：流浪汉，乞讨人员……街上的这些流浪人员，最后都去哪了呢?救助站是怎么帮助这些流浪者呢?在救助站里，他们是如何生活的呢?

为进一步完善我市流浪乞讨救助管理和未成年人社会保护工作，切实保障他们的合法权益，同时向社会宣扬正能量，让社会进一步了解生活无着的流浪乞讨人员救助的方式方法，使社会各界人士更好地了解开封市救助管理工作开展情况，增进救助站与社会各界之间的沟通，提高救助管理工作的透明度，增强社会人士对救助工作的参与度，开封市救助管理站开展以“推进阳光救助，履行兜底职责”为主题“6.19” 救助机构开放日主题体验活动，并向社会各界发出邀请。开封市义工协会30名义工应邀参加参观体验活动。

6月19日上午，开封市义工协会，开封市志愿协会、热心市民等社会各界爱心人士共计70余人走进市救助站进行了参观体验。开封市民政局社会事务科副科长刘松叶、市救助管理站站长朱亚军发表致词并向到访人员表示衷心的感谢。

工作人员引导体验人员依次参观了救助接待大厅、数字化城市管理办公室、未成年人救助保护中心、长期滞留在站受助人员养育区等。通过介绍救助管理政策、救助程序、救助服务内容、向参与人员普及救助知识，引导社会力量积极参与，扩大救助信息传播渠道，帮助更多的流浪乞讨人员回归家庭，融入社会。同时将广泛听取社会各界对救助工作的意见和建议，以便更好地改进救助工作。

实地参观环节，体验人员通过观看相关宣传资料和工作人员的讲解对全国救助寻亲网有了一定的了解。对市救助站根据受助人员各自情况量身定做寻亲方案，通过网络媒体等“线上”平台和实际操作“线下”服务相结合的寻亲方式进行了高度评价。

在救助站一楼会议室，救助宣传片的播放使体验者更加直观、形象地了解了救助工作内容。现场互动环节，参与的爱心人士还就如何整合社会资源共同参与街头救助及寻亲工作，协同推进困境未成年人社会保护工作，促进救助管理工作提升等方面与工作人员进行了面对面的交流。

大家纷纷表示，通过参加开放日的体验活动，对救助管理工作有了更加深入的了解和认知。救助工作者肩上有担当、脚下有实践，不仅为受助人员提供物质上的帮助，而且进行心灵上的抚慰，让受助人员切实感受到了党和政府的温暖。

市救助管理站平均每年救助流浪乞讨人员及临时陷入困境人员4500余人次，帮助300余名智障人员、精神病人回归家庭。为净化城市环境，提升城市形象，构建和谐开封发挥了重要作用。希望更多的社会力量参与进来，与救助机构一道努力做好流浪乞讨人员的救助工作。

炒茶体验活动总结 篇6

感恩父母主题班会教学设计

梅花小学：杜开英

一、设计目的：

1、让学生了解父母之爱，感受父母之情，体验爱的圣洁、无私和伟大。

2、让学生学会理解父母，关心父母，孝敬父母，以实际的行动报答父母。

二、课前准备：

1、准备班会课件

2、准备体现父爱母爱的图片。

3、准备体现感恩父母的故事

4、主持人准备串联词。

三、活动过程：

（一）活动开始：

1、上课时播放《感恩歌》（合主持人宣布活动开始前）

2、主持人出场：感恩父母是我们应有的品质，虽然现在的我们还没有很好的能力照顾他们，但是一到周末，我们可以帮他们捶捶背，洗洗碗，打扫打扫卫生，你会看到他们脸上那种幸福的笑脸的，你一定会有不小的收获。

（二）感受父母之爱：

1、观看感恩父母（沙画视频）

主持人：无论你身在何地，有一个人，她永远占据在你心中最柔软的地方，你愿用自己的一生去爱她；有一种爱，它让你肆意索取，享用，却不要你任何回报…… 看个视频先~~

2、播放ppt 背景音乐放起~~ 主持人：当他们梳头时手开始不停地颤抖……

你是否记得经常逼问他们你是从哪里来的？

你是否还记得你们练习了很久才学会的第一首儿歌……

教你洗脸，教你梳头发……

叫你擦鼻涕，擦屁股…… 如果有一天，当他们站也站不稳，走也走不动的时候…… 当他们啰啰嗦嗦重复一些老掉牙的故事……

请不要催促他们……因为你在慢慢长大，而他们却在慢慢的变老……

（三）课堂小结：当我们还是孩童的时候，是他们在照顾我们，是他们没有什么怨言。母爱也好，父爱也罢，我们的长大是因为有他们的陪伴，有时候我们真的不能因为他们的一句责骂就要闹离家出走，也不要为了自己心情不好而把气撒在他们身上。不要捣乱,有一天，你看到他们两鬓的白发，弯腰驼背的时候，才知道要去感恩父母了。

（三）做个调查~~

谢谢观看 班会结束

炒茶体验活动总结 篇7

寒假结束得很快，不知不觉，我做家务也有了很长的时间了。想到以前，家务这种事，从来不会摊到自己身上，我只要书房安静地学习就足够了。不过现在不行了，这不仅是一项必须完成的任务，更是一份责任。作为家庭的一员，我该尽尽自己的一点儿义务了，哪怕只是简单的家务，从小事做起吧。

还记得第一天做家务，万事开头难，我早早就起床了，准备好好体验这个角色，我洗漱完后就把家里清扫了一遍，先用抹布把桌台全部擦了一遍，然后用扫帚把地面扫了一下，然后应家人要求，没有用拖把，而是用抹布把铺有瓷砖的地面擦洗。本来以为这些都是很轻松容易的事，坐下来之后，我才发现这真是一项体力活儿。刚做了二十多分钟，我就感到浑身疲惫，没干劲了。要是让我打几十分钟球，估计还没什么感觉，不过做到家务，这就显然是两码事了，真是累。

打扫之前，我还得搞定早饭，找到两个红薯，我先削掉皮，然后切成一片一片的，再倒入锅子里，和粥一起煮。这削皮和切片的工艺也是不容忽视的，得特别小心吧。煮了大约二十分钟，就差不多搞定了。喝着热腾腾的山芋粥，我感觉特别香甜，也体会自己动手的幸福。

通过那天的劳动，我初步体会到家人的不易，就算是简单的打扫，也是辛苦的事情，快要过春节了，我跟家人就一起忙碌了，来次真正的大扫除，要把家里彻彻底底打扫一遍。因为新的一年一切都应该是新的，每一年我们家都要在快过年的时候，把家里好好清扫一下。以前都是爸爸妈妈打扫，我出去玩，不过今年自己也加入了这个行列，其实打扫卫生最重要的就是打扫死角，那个地方才是最麻烦的。因为我们家不算大，所以打扫起来也不是很慢，再加上我们一家人一起打扫，一边说话聊天，一边清扫家里，时间过得真的很快，虽然有些累，但是和家人一起打扫卫生还是很开心的。

我也白自己的房间到扫得干干净净，把所有东西都摆放得整整齐齐的，这样家里来了客人，让他们看到后心里也很舒服。其实做家务最大的收获就是和家人的关系更进一步，我们一边打扫一遍聊天，特别高兴，最后看到自己家变得那么干净漂亮，心里真是舒服。

上了大学才知道，多学一些东西是多么的重要，小时候自己总是特别讨厌家人的管教，其实仔细想来，如果不是他们的严厉，自己也不会有进步，不会有现在的成绩，感谢他们，直到现在才知道他们的良苦用心，自己会努力，让家人为我而自豪。

过年自然是寒假期间最重要的事，大年初一，大清早的我就被不停的鞭炮声给吵醒了。以前总盼望自己快快长大，不过现在发现小时候的无忧无虑是多么值得珍惜。当然了，在春节我的任务就是好好玩。去年还有着高考的压力，这次得好好放松一下了。还是很开心和好友们一起疯玩，已经好久没有这样痛痛快快玩一场了，真爽！

在玩的同时也不能忘了自己的社会实践，自己还是有一定的自我约束能力的。今天我扫扫地，和家人一起做早餐，然后把家里简单清理了一下，最重要的就是招待客人了。不过今天串门的人不是很多，没过多久，我就自己出去，痛痛快快地玩了。

到大年初二了，自己还是像往常一样早早起床，其实做一天的家务并不困难，困难在于坚持。不过家人在开始时给我打过强心针，让我一如既往地做下去。有时候自己也想偷懒，想休息一下，不必早早起床，不必打扫卫生，不必做早餐。每当自己有这想法的时候，家人的话就会出现在我耳边。自己必须坚守，如果一

个人连起码得坚持都不能做到，那么怎么成为国家栋梁，怎么对得起家人养育之恩，怎么对得起自己想变得更强的决心。

一个人成功靠的不仅仅是先天的聪明和智慧，而且更依赖后天的努力和勤奋。我得抓紧这短暂的青春去实现自己的梦想，实现自己的价值。为了不让自己默默无闻生活一辈子，我得从现在起，努力。

记不清都到哪天了，每天早早起床，我内心都激动和开心，因为又要帮助家人分担家务了，因家人的鼓励充满了无穷的动力。自己边听着音乐，边把家打扫了一遍，然后准备早餐，跟平时相同，看着自己逐渐变得熟练，内心也是充满了骄傲。这几天都是我负责卫生工作，然后搞定早饭，接着就休息玩电脑了。自己也在思考如果每天都是这样帮助家人干活，其实内心是充实的，让家人减轻了负担，这也是自己尽一些孝心的机会。很久之前就听教育，什么是真正的孝顺，肯定不是等到你长大之后买买东西就可以的。

其实孝顺很简单，每天花花时间陪父母聊聊天，说说话，讲讲自己在学校里发生的事，讲讲自己的所闻所想。这些看似间的小时，却是那么的可贵，那么的亲切，这就是孝道的体现，现在我越发体会了。

这次寒假，我还自己买菜了。首次买菜，心中虽说有一些忐忑和担心，不过还是有自信的。多问几家，在去的路上对比一下，然后在回来的时候决定买什么。其实通过买菜，我们就可以知道今年蔬菜肉禽的涨幅了。今年很多东西都变贵了，蔬菜也不例外。现在人们生活变好了，买的东西多了，但是持续上涨的价格也让人很是无奈。不过通过这次买菜，自己真的懂了不少，从以前不知道柴米油盐，到现在知道父母的辛苦，知道了挣钱的不易，懂得父母把我养大是需要付出多大的代价，自己内心很是感动。

下回买菜，就是和父母一起了。这次家长陪我去菜市场，他们开始教我如何买菜，应该挑什么样的菜，如何去讲价。通过这次和家人一起去，自己懂得了很多，其实买菜也是有很多技巧和方法的。回家之后，奶奶就现用菜，教我怎么番茄炒蛋了。先从最简单的开始，首先把西红柿切成一瓣一瓣的，然后就开始打鸡蛋，把鸡蛋调匀，打开水，放上油，等油到七八分熟的时候，把鸡蛋倒进去，然后翻几遍，看鸡蛋还是很黄的时候拿出来，防止鸡蛋炒焦。然后再放点油把鸡蛋和西红柿都倒入锅中，炒几分钟就可以把菜捞出来了。看着奶奶一边示范，一边给我讲解，自己心里很兴奋。

这些天，我学到了各种东西，虽然都是些小事。不过，一屋不扫，何以扫天下。通过这些家务，我觉得它们虽然琐碎，但绝对不是无足轻重的小事，小事中其实蕴含着许多人生哲理和做人准则。细节决定成败，态度决定高度。对于我们新世纪的年轻人，更不能手高眼低，得端正自己的态度，不然以后会吃亏的。

其实我还是很懒的，经常玩电脑什么的，不然愿意动手脚。不过每次家人忙前忙后，自己一个人玩也不太看得下去，就加入其中，帮助大家一起干活吧。在这次体验活动中，我也长大了不少，体会到家人的艰辛，收获到课本上许多学不到的知识。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。只有将知识运用到实践中，才能领会其中真谛。而且我也出力分担家人劳累，培养自主生活能力，学会感恩，我们可以做很多很多。

炒茶体验活动总结 篇8

为全面增强我校学生的体质，丰富学生的课余生活，提高冰雪运动水平，锻炼学生的意志和品质，我校认真按照省、市有关冰雪运动工作部署，结合学校实际，广泛开展以冰雪活动为主的冬季户外体育活动，主要以开展轮滑、冰壶、趣味冰雪体育等冰雪活动为主，让学生初步掌握冰上运动的基础知识和基本技能，全面提高学生的耐久素质，为进一步提高全校学生冰上运动水平夯实基础。现就我校开展冰雪运动工作汇报如下：

一、组织领导

我校成立了以校长为组长，学校教导处、德育处、总务处、少先队等共同参加的冰雪运动工作领导小组，组建工作专班，认真研读《冰雪运动进校园实施方案》《关于做好校园冰雪运动工作的通知》，将冰雪运动及冬季奥林匹克教育纳入学校年度工作计划，制定冰雪运动工作组织实施、教学管理、课余训练与竞赛、运动安全防范、教师培训等规章制度、工作制度，具体规划、指导本校冰雪运动工作的开展。

二、课程开设情况

我校按照因地制宜、发挥优势的原则，以开展轮滑、陆地冰壶、冰雪游戏等冰雪项目教学为主，开展冰雪运动课程。每周安排一节体育课进行冰雪专项教学，保证全体学生系统学习冰雪知识与技能，帮助学生掌握冰雪运动的基本技能。将冬季奥林匹克教育纳入学校体育教学内容，通过综合实践活动课程、体育课程、德育活动等方式，开展冬季奥林匹克主题教育。每周大课间轮滑展示活动，并不断丰富活动内容和形式，吸引广大学生积极参与冰雪运动。推广使用《冰雪运动》读本，加强普及学生的冰雪知识、冬奥会常识、观赛礼仪教育，普及冰雪运动项目技能和知识，积极创造条件，组建学生冰雪项目运动队、社团和兴趣小组等，开展冰雪项目课余训练，提高冰雪运动水平，充分发挥示范、引领、带头作用。

三、活动开展

我校将冰雪运动纳入课外活动，一、二年级学生开展以游戏为主要内容的趣味活动，并增加“亲子”活动内容，三年级以上采用联赛制进行同年级班级之间的比赛，全员参与。按照不同年龄学生特点，通过阳光体育大课间、班级体育活动、冬令营等形式，积极开展班际之间比赛3此、参与人数达190人次，校际之间青少年学生冰雪运动交流活动2次，参与人数达60余人次。实行冰雪活动家庭作业制度，布置适度适量家长和学生共同参与的冰雪运动作业，做到有布置有检查有效果。拓宽学校冰雪运动视野，提高学生冰雪运动技能。我校积极创造条件参加冰雪运动会，2019年定州市第一届冰雪运动会，我校选出优秀队12名参赛，两名同学分获男子组200米计时赛第六名和第九名的成绩。20xx年第二届冰雪运动会，我校派出四名学生参赛，其中两名学生在丙组女子、男子200米计时赛取得第一名，第八名的好成绩。在河北省举办的首届冰雪运动会。我校参与积极性高涨，在河北省体育局和河北省教育厅联合举办的20xx年“冰雪进校园”网络知识竞赛中，我校获得了河北省小学组第10名，入围决赛，并受邀到河北省广播电视台录制节目。

四、校园冰雪文化

学校注重发挥冰雪运动的育人功能，营造冰雪运动文化氛围。学校组织开展绘画、征文、演讲及冰雪知识竞赛等内容的冰雪运动文化节。利用走廊、橱窗、黑板报、手抄报等平台加强冰雪校园文化建设，提高校园冰雪文化层次。

五、配备专业师资

学校通过购买服务及积极参加培养培训冰雪运动师资，补充校园体育师资不足的问题。鼓励学校其他科任教师参加冰雪项目的业务培训，承担组织开展冰雪运动活动相关任务，实现全员参与冰雪运动活动的良好局面。保障体育教师的合法权益和劳保待遇，在评优评先、工资待遇、职务评聘等方面享受同等待遇。体育教师组织课外体育活动、课余训练、体育竞赛等都计入教师教学工作量。

六、运动安全保障

加强对学生的安全教育，制定安全措施，明确安全责任；在为学生实施校方责任险的基础上，动员学生家长自愿购买运动意外伤害险。要保证体育设施的质量，定期进行检查和维护，及时消除安全隐患，确保学生锻炼时的安全。

七、工作展望

下一阶段，学校将以继续以冰雪运动为契机，开展丰富多彩的‘为奥运喝彩’迎北京冬奥会主题系列活动，让孩子们在活动中了解奥运知识，感受奥运文化，领悟奥运精神，在活动中享受乐趣，增强体质、健全人格、锤炼意志。”通过多种途径，加强冰雪运动教学、活动和文化建设的宣传力度，要利用校园文化、班级文化、楼道文化等宣传冰雪运动。经常开展以冬季奥林匹克为主题的校园文化活动，积极营造学校、教师、家长、学生共同关心、重视、支持、参与冰雪运动和学习奥林匹克知识的良好氛围。

炒茶体验活动总结 篇9

其实一直以来，我都是不怎么会做家务的。所以这次家庭角色转换对于我来说，还算是一个不小的挑战。但是我一直相信有挑战才会有提升，所以也就那么的义无反顾了。

刚开始的时候，一切从零学起，似乎是显得有点笨手笨脚的，当然也帮过不少倒忙。第一次在家扫地，因为使用扫帚不当，结果，被我辛辛苦苦扫过的地似乎是比没有扫过还要脏。然而，我看到妈妈在训斥我的同时仍掩饰不了一丝的欣慰。而我呢，则在一旁“痛并快乐着”。感叹家务的繁琐与劳累。

现在想起来，父母怎会不累?从我一来到这个世界，大病小灾便随之而来。小时候我体弱多病，常让父母担心，有时整夜发烧，但爸妈却毫无怨言地送我上医院。无论几时几刻，无论天气如何，风雨无阻。当我睁开疲倦的双眼，看到双眼朦胧的父亲母亲紧我握着我得的手，而且干裂的嘴唇还发出一声声：“好些了吗?”我的泪很快地流了下来，并暗下决心：爸爸妈妈，等我长大后一定要报答你们的恩情!

是啊，父母的恩情又怎能不报，但又怎能报答得了呢?因为父母给予我们的爱是无私的，是不求回报的，正如《房租》这首诗中说的：在娘身上十个月，我一生也交不起这房租，母亲给了我最美好的人生空间。类似这样的事情在这14天中可以说是不断重复着，而我也在一次次的错误中不断学习，不断收获着。到了后面的时候，很多工作做的也开始有那么点样子了。当然，也必须的得到了妈妈的赞赏与认可。

收获当然也是多方面的，在家务和自理能力上的提升自不必说。更重要的我相信是在认知上。正如满文军的那首歌唱得一样，我觉得我开始更“懂”自己的父母了吧。其实，很多时候我们的父母并不需要我们所谓海誓山盟，所谓功成名就。他们需要的，只是我们的一份心意。就像之前的扫地，妈妈感动的其实并不是我们扫的一尘不染，剔透如镜般的地面，而是我们扫地时那样一种认真，虔诚的姿态。也许，正是那样一种平凡，淳朴的姿态，在父母心中才算是最美。所谓大爱，父母如此的容易满足，正是源于他们给予我们的那样一种无私的大爱。

十四天的体验，不仅仅让我们感受到了父母那样一份大爱。我想，对于我们的父母来说，也必然是感受颇多的，当然，是幸福的感触啊。是的，爸爸妈妈，你们的孩子长大了。

他学会了扫地，拖地，买菜，做饭;学会了安排处理自己的生活;也体验了那些细碎而又真实的生活。

所谓生活，冷暖自知。然而，在家这片港湾，我感受到的尽是无限的温柔。我想，父母真正企盼我们的，并不是拥有经天纬地的才华，而是我们真的能够生活的幸福，美满。而这段时间，这些琐碎的小事，这些锻炼，我想这一切都是我们以后能够幸福生活的必要条件吧。它的重要性自然是不言而喻的了。那么，经过这段时间的检验，爸爸妈妈，你们可以放心了吧!生活这点小事，你们的孩子可以处理的很好!

十四天的活不多，不重，多的是爸爸妈妈的微笑，重的是爸爸妈妈对我的爱!爸爸妈妈为我所做的变化，为我的善解人意感到欣慰，都说我懂事了，长大了，不再孩子气了。是啊，因为我需要这个家，我爱这个家，这个家也需要我。以前我也有点懒，但是只要有那种决心那种信心，我是可以提高自己的积极性去掉惰性的。这不正是我们大学生该做的事吗?现今的大学生大多养尊处优，从不理解生活的艰辛，不了解父母的无私付出，总是与父母意愿相违背。做事不考虑后果。我觉得我们都该好好站在父母的角度去看事情，做到真正了解父母的良苦用心。真正学会感恩。

感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为我们付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否会在父母劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰，他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那一丝丝皱纹。感恩需要你用心去体会，去报答。

撑起一个家，需要勇气，更需要爱。因为爸爸妈妈有爱在心中。我们也应该心怀有爱!

一个游子无论走多远，无论去了哪里，他心里最大的牵挂，是家，只有家是我们心里的牵挂。陈红的《常回家看看》牵动了无数游子的心，“找点空闲，找点时间，领着孩子，常回家看看，带上笑容，带上祝愿，陪同爱人，常回家看看!”，“哪怕帮妈妈刷刷筷子洗洗碗，老人不图儿女为家做多大贡献呀，一辈子不容易就图个团团圆圆!”家里的爸爸妈妈等待着自己的儿女回家，不是要你做家务，而是盼望团圆。作为爸妈的孩子，难道不该做点什么回报他们吗?谁言寸草心，报得三春晖”，“羊有跪乳之恩，鸭有反哺之义”，让我们学会感恩，学会报答，在父母的有生之年为他们尽点孝道，让他们在人生的暮年享受天伦之乐!因为我们终究还有老的那么一天。

父母的一生可以是平凡的;父母的一生可能是清贫的;父母的一生可能是普通的。可就是这样的双亲，在你跌倒的时候，扶你起来，教你站立，指引你一步一步走向成功。

我想，以上就是我对于此次“感恩父母行”——家庭角色转换的粗浅认识。不甚深刻，却感到了许多的温存，感动!

同时，也要感谢我的父母。在我看来，“感恩”本身即有“感谢、怀恩”双重含义。之前所谈的都是感受，在此，要对我亲爱的父母大声说一声“谢谢!”。

当然，这样一声感谢是远远不够的，在这样一份大爱面前，它会显得如此微不足道。同时，这段时间的体验，也绝不应当是感恩的开始抑或是终结，而是一种升华。经过这段时间的体验，我们对于亲情的认识，想必也更为深入了一个层次。因此，所谓升华，我想就是在此基础上，珍惜这样一份温存，并且努力的去维系，去感怀。并且，为了这样一份温存，要明确自己的人生方向，为了这样一份温存，为了梦想，奋不顾身!让我们铭记父母的恩情，感恩父母的养育。风雨人生路，让感恩与你我同行!

炒茶体验活动总结 篇10

经过家庭角色体验活动,我深深感受到了父母的不易,他们为这个家付出了太多,为我倾注了太多。有时候一些看起来很简单的事情,但当你实际操作的时候却又是另一番景象,其中的辛苦,也往往只有那人自己知道。我暗暗下定决心，一定要好好学习，体后承担起这个家，好好孝敬父母。

孝敬父母，懂得感恩，是中华民族的传统美德。感恩为了我们忙碌操劳一生的父母，感恩为了我们辛勤劳动一生的父母，感恩为了我们精疲力竭一生的父母，感恩为了我们费尽心血一生的父母??孝敬父母是我们理所当然，义不容辞的责任和义务。百善孝为先，教育之根本，“教育”中的“教”字是左边一个孝，右边一个文，只有懂得孝敬感恩他人，其次才是获得知识。

作为一棵小树，它懂得感谢土地，因为土地养育了它；作为一只小鸟，它懂得感谢天空，因为天空给了它自由；作为一条小鱼，它懂得感谢大海，因为大海给了它水源?而我们作为一个孩子，也应该懂得感谢自己的父母，因为他们给了我们宝贵的生命。今天我们的舒适生活是父母用他们的辛勤劳动换来的，用汗水换来的，他们身上的担子比谁都重，但是他们却毫无怨言，从不向我们说起过，而我们总是不懂事，常常惹他们生气，让他们无时无刻不为我们操碎了心。是谁？在我们难过时比我们更难过；是谁？在我们快乐时比我们更快乐；是谁？在我们遇到困难挫折时陪伴左右；是谁？在我们取得成功时共同分享喜悦?这些点点滴滴，足以表达出父母对我们深沉的爱，无私的爱，伟大的爱。只是我们平时并不留意，一个小小的动作和问候，都充满了爱的温暖。父母是我们的天使，在我们迷茫的时候指引我们正确的方向，走向人生的旅途，走向光明，追求远大的理想。我们的身上承载着父母的汗水、心血，浓缩了他们的爱与盼。

感恩是要发自内心的：不管是我们平时的一句问候，一个动作，一个眼神，都会牵动着父母的心情。在他们劳累的时候捶捶背，在他们口渴的时候端上一杯温暖的清茶，在他们的节日时送上一份温馨的礼物，他们的心中都会感到欣慰，觉得我们长大了。感恩是要付出行动的：在生活中，我们可以帮助父母减少一些负担，做一些我们力所能及的事。例如，洗碗拖地，倒垃圾，洗衣服，整理房间，收拾衣物等。从小事做起，并不是嘴上说说爱父母，报答父母就行了，而是要付出行动来证明。感恩是要有意义的：爱让这个世界不停旋转。父母的付出远远比山高，比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。而似乎又有一条隔离带，让我们变得自私自利，忘记了曾经父母的付出，忘记了那一声声快乐，学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。

孝，其为人之本也，一个只有懂得回报父母的人，才能算是一个完整的人。父母养育了我们，给了我们一个可以依靠的家，让我们在这个幸福的家中快乐的成长，让我们不愁吃穿，而我们却应该要懂得回报他们，就是应该好好学习，努力上进，不断开拓，用自己优异的成绩回报他们。有些人，帮助了别人之后，爱计较自己付出的多少，在意对方回报的多少，甚至在没有得到对方回报时，心里严重不平衡，然而，我们的父母却从未计较，他们只懂得付出而不求回报。。“滴水之恩，定当涌泉相报”，父母为了我们所付出的，不仅仅是一滴水，而

是一片汪洋大海啊！总会有一种声音在我们的耳边不厌其烦的响起，而我们只是一个冷漠的笑；有时我们的耳边响起，我们只是以今日的目光看待；有时我们总会理解不了他们那一代对我们深沉的爱的做法而发脾气。回报父母，就是要在学校认真学习，做一个好学生，在家里温馨和睦，做一个好孩子，在社会，遵守道德，做一个好公民。父母的爱，我们难以报答，就让我们从身边的每一件小事做好，用自己的努力换来父母为我们而感到自豪

母爱似水一般柔和，温和而细腻；父爱如山一般雄伟，深沉而伟大。我们从小就在父母的臂弯下长大，如今，我们就要陪伴在父母的身边，让他们安详地度过后半生，不让他们感到孤独。我们应懂得感恩，感恩所有为我们付出的人！

一个幸福美满的家庭就像一个绚丽多彩的舞台，而每个家庭成员都担任了极其重要的角色。以前我们总习惯在父母的照顾下成长，却不知如何面对将来独立的生活。但是通过这次生活体验我感觉到到――简单的生活并不简单。

总的来说,这次的家庭角色体验其意义真的远非能以文字能体现出来的,这次活动使我,使很多很多的我们从新的认识了自己,从新的认识了父母,从新的认识了这个家庭......孝，我定将用一生去践行这个字，回报父母，感恩父母！

炒茶体验活动总结 篇11

“第七届全国大众冰雪季”甘肃省首届冰雪欢乐季暨嘉峪关市“冰雪运动进校园”系列活动启动仪式于20xx年12月26日在悬壁四季滑雪场正式启动。在市体育局、教育局、各学校和青少年组织机构的大力支持下，现已连续开展5期，培训、组织全市各学校共600余广大师生的参与合作。目前雪场正在提升安全防护设施及青少年滑雪教学装备，更进一步加大我市广大师生的受教范围，为“冰雪进校园”活动成为我市冬季休闲、运动健身热点，创造更大的社会效益！

本次活动现场组织和教习的单位由嘉峪关悬壁四季滑雪场、嘉峪关艾诺文化体育产业发展有限公司、嘉峪关卓仕力青少年户外运动俱乐部和猎人生存学校共同完成。

活动提倡“我运动、我健康、我快乐”的理念，传播冰雪文化，树立我市青少年“人人参与冰雪、人人支持冬奥”运动情怀，进一步推动冰雪运动在校园生活和青少年群体中的特色开展优势，有效扩大冰雪运动对广大师生群体普及和开展的认知，宣扬和传播体育改变生活的健康理念，做出应有的贡献！活动内容：

1、讲解冬季户外滑雪运动安全知识及滑雪运动风险的认知和管控；

2、教习滑雪装备的使用和维护常识；

3、滑雪基本动作及安全要领的掌握；

4、滑雪专用设备的安全使用须知及群体滑雪礼仪讲座；

5、初级滑雪教习考核。

2024营销活动总结(集锦12篇)

不知不觉中一个丰富多彩的活动结束了，相信你一定有很多值得分享的经验，是时候抽出时间写写活动总结了。但是活动总结有什么要求呢？以下是小编为大家收集的2025双十一营销活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2024营销活动总结 篇1

xx年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年6月、4月、5月及08年6月、xx年6月销售数据进行比较和分析：

(1)郑州市购书中心xx年及同期xx年6月销售数据同比

(注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集)

(2)中原图书大厦09年6月及同期6月销售数据同比

(3)郑州市购书中心、中原图书大厦09年6月、5月、4月环比

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：

1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的.营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。

针对6月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：

1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。

2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。

3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。

2024营销活动总结 篇2

作为一名基层客户经理，整天面对客户，不知不觉中慢慢的发现在与客户聊天营销贷款时总会有意无意的加上一句，“你啥时候把你的卡拿来，我把手机银行等功能都给你开通，你在屋里就能转钱，方便的很!”

的确，电子银行的推广已经成为我们日常工作的重要部分，相对于竞争对手来说，我们的电子银行业务起步比较晚，这就更要求我们抓住时机，努力做好营销推广工作。根据我们自身服务区域和服务群体的特点，来为客户提供更加便捷的服务。在日常工作中，为了推动电子银行业务更好发展，我觉得应在以下几点多下功夫。

一、“磨刀不误砍柴工”。

要做好营销推广，准备工作最为关键。首先要了解什么是电子银行业务，电子银行业务是指银行业金融机构利用面向社会公众开发的通讯通道或开放型公众网络，以及银行为特定自主服务设施或客户建立的专用网络，向客户提供的银行服务。我们要全面了解电子银行的特点，这样在客户咨询的时候，才能做到对答如流，体现我们的专业性。在向客户推广营销之前，我们必须了解目前电子银行业务的诸多好处，比如“随时随地”，“不用在柜面排队，节约时间”，“跨行转账免费”等亮点，以此来吸引客户，客户一般也都会乐于接受。

二、“要想说服别人，首先说服自己”。

虽然目前电子银行业务已经推广了一段时间，客户也或多或少的对电子银行业务的便捷性有所了解，但对于初次接触的人来说依然是

困难重重，疑惑不少。最好的解决办法就是首先我们自己先学会使用，切身感受到电子银行的便捷性。通过自身对电子银行业务使用，认识到这不仅是为客户提供了便捷的支付手段，更是也为客户打造一个集转账支付、电话缴费、定期储蓄理财于一身方便快捷的资金管理平台。然后再通过实际向客户演示，手把手的操作示范，才会渐渐打消客户对电子银行业务的担忧，帮助他鼓起勇气，自己学会操作。

三、“酒香也怕巷子深”。

俗语说“酒香不怕巷子深”，但在目前竞争日益激烈的'农村金融市场，却恰恰相反。虽然我们的电子银行业务有诸多好处，但目前各大商业银行早已推出了内容丰富的电子银行产品和服务，并且宣传方式也五花八门。而我们的营业网点大部分都在乡镇，面对的客户也大多是文化程度较低。这就更加要求我们要加强电子银行业务的宣传工作，通过印制一些通俗易懂、形象直观的宣传彩页，定期举行一些宣传推广活动，来向我们的客户讲解电子银行产品的优势和便利性，扩大电子银行业务的宣传面。

四、“因人而异，量体裁衣”。

我们在电子银行业务的推广中，要善于发掘和筛选电子银行潜在客户，比如接受新事物能力比较强的年轻人、学生，有一定文化水平的机关团体政府工作人员，对于资金结算有频繁交易需求的商户等。这几类人由于自身的特点对电子银行业务比较容易能够接受，因此要作为电子银行业务推广的重点客户加强营销。通过对这几类人的推广，使他真实感受到电子银行的方便性，他也会乐意的推荐给他的朋友，从而扩大电子银行业务的覆盖面。

以上只是我个人在电子银行业务推广工作中总结的一点小小心得，希望与各位同事沟通、交流，为农信社电子银行业务的飞速发展努力奋斗。

2024营销活动总结 篇3

根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我主要负责根据用户的各项需求提供的工作，如用户装机（、宽带、小通达）、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在平常工作中帮助很多。

体验活动：多业务知识学习的好园地

我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路常常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛劳。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛劳和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了以后，感觉很有成绩感。

一天夜里维护的阜王路上一个用户家里电话通话时忽然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。

在体验活动中，我学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通讯质量就取决于电话线了。对那些新建的小区或是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是不是纯净没有杂音，假如拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量题目，可以通过分段进行电话测试来帮助查找题目。在排除外部线路题目后还应当检测一下用户家里的电话线是不是有损坏，如有的话应当将其换成新的电话线。

体验活动：为社区经理的工作注进活力

工作中，我和社区经理打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术题目，耐心的讲授，直到我把握为止。在工作中他们更加重视服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，建立良好的企业职业道德和服务标准，专心服务好用户。

通过学习，使我进一步熟悉到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深入体会到了服务工作的重要性，常常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的ａｄｓｌ业务，用户的.评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。

与用户的各方面要求都有所接触，因此在活动进程中学习到如何做好用户的服务工作。我内心里很感谢公客一部部分领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支持、快速响应”，为前端部分提供优良服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯串其中，服务前端，保证做好本职工作，进步本企业的核心竞争力。

以下是我体验活动后个人不成熟的建议：之前的服务目标是让用户满意，现在我们应到达让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼以后把灰尘清算干净；比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾；比如我们把握一些基本的电话操纵方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务；当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户迫在眉睫。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法常常能获得较好的效果，为我们牢固占据市场打好基础。顾客也会满意我们周到贴心的服务。

2024营销活动总结 篇4

为了丰富在校大学生们的校园生活，增加学识与锻炼自身能力以及团队协作能力，我协会特意举办了一场网络营销大赛。本次活动分别邀请市场营销协会、物流协会等一起举办了一场别开生面的比赛并取得圆满成功，现将其具体内容汇报如下：

（一）活动主题：

网络营销大赛

（二）活动地点：

河南工程学院南区Ａ302室

（三）活动准备：

1、教室申请2、场地装饰及布置

3、邀请评委及嘉宾

4、对协会各个成员进行工作分工安排（主持人、会场秩序人员、总分人员、签到人员、接待人员等等）

5、准备奖品（四）活动步骤（内容）：

1、邀请校外讲师来校进行讲座，宣传网络营销知识，为该活动造势。

2、参赛队员为他们的团队起队名和口号。

3、参赛队按既定小队对本活动的四个主题进行抽签分类，并下去各自准备写一份策划书。

4、通过的小队将策划书改编制作为ｐｐｔ作品进行解说和解答，最后进行评比及删选。

5、再次通过的小队将所展示的ｐｐｔ加入应用实例，要求有实际产品作展示，进行最后的评比及删选。

（五）活动的优点：

1、本次活动丰富了大学生的校园生活，激发了大学生学习和参与的热情，获得了身心上的锻炼。

2、加强了我协会与其他协会的联系、交流与认可，扩大了我协会的.影响力。

3、协会内部人员分工具体，团结协作，增加了相互之间的友谊与信任，增强了协会的凝聚力。

4、在活动中涌现了许多负责任、做表率等品行良好的模范成员。

活动宣传现场，物流协会，市场营销协会，电子商务协会，的会员一起念宣传稿，三个协会成员向会协作，共同宣传本次网络营销大赛。

活动现场，参赛队员精彩演讲。

（六）活动的不足：

1、活动宣传力度还不够，以及没考虑到假期问题致使本次活动举办时间稍长。

2、仍然存有一些同学积极性不高，准备不足。

3、活动期间，其他活动举办较多，一定程度上影响该活动的预期效果。

（七）活动结果及意义：

本次活动虽然有不足之处，但总体上获得了圆满成功。通过活动，协会的成员之间以及与其他协会之间有了进一步的交流和联系，为一次合作奠定了基础：此外，本次活动增进了同学们对网络营销的认识，激发了其对网络营销的兴趣与喜爱，提升了大学生的思想水平和创新能力，使他们在团队协作条件下更刚好的激发潜力、发展自我、展示自我。

2024营销活动总结 篇5

一、工作内容：在双十一。

我在cdd做过售前客服。经过前期的培训，对天猫的规则以及客服人员应该注意的一些事项有了一个大致的了解。我们开始自己的工作，主管把我们分成几个小组，每个组长负责。我在第七组，有八个组员。第一组，当然要互相帮助。分流期间，有的客服接待的客户比较多，其他团队成员忙的时候也会相应分享。我们的主要工作是回答客户关于产品的'各种信息。最常问的问题是尺寸和快递。当然，也有棘手的问题，考验我们的耐心和耐力。

二、体验：客服是服务人员，它要有顾客至上的理念。

尊重客户，尽量满足客户的要求。我觉得做客服是一个很好的锻炼。首先，作为客服，要有亲切感，这是考验我们表达能力的。礼貌和善地说话非常重要。那我们要有很好的耐心，因为有一些不讲理的客户。这个时候，我们作为一个客服，要有耐心，要有良好的耐心，要保持良好的品质。如果顾客不讲道理，我们就不应该和他们争吵。最后，作为客服，你要有很好的口才，用恰当的语言向客户说明商品的优点，这样才能卖出更多的商品。

三、建议：因为之前有过网购经历，再加上这种客服经验。

我认为做一个好的天猫客服应该对每一个客户购买的商品负责，保证客户买到满意的商品，得到好的服务。我认为顾客有一个愉快的购物过程是非常重要的。

2024营销活动总结 篇6

20xx年，对我来说是难忘的一年。我来到蒲县移动公司，成为一名营业员。我深知将承担多大的工作压力和责任，营业是展示移动企业形象，体现“移动人”精神面貌与综合素质的“窗口”。如今，整整365天过去，工作紧张，却充实而幸福，紧张是这里的工作节奏，充实的是复杂的工作内容，而幸福的是我因此而拥有的一切收获。感谢蒲县移动领导给我这样的一个历练机会，感谢移动各位同仁对我工作的认可以及生活上的.关怀。

营业窗口每天面对众多的客户，对每一位客户都应热情、和蔼、耐心，办理更应迅速。营业员，是企业最普通、最平凡的岗位，企业的最前沿，这就要求在与客户直接接触的过程中以真情沟通客户，热情服务。“急客户之所急，想客户之所想”是我的服务宗旨。每个员工公司形象的传达者，是企业希望与活力的象征。在我的工作中，接触过无数的客户，经历过无数次与被动的服务，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后地为客户服务奠定了的基础。

在前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询等也发挥重要作用。现在我的任务是积极拓展td固话业务。

工作中，努力学习专业技能，提高自身素质。注重把握根本，时刻提醒自己“桃李不言，下自成蹊”，以自己的实际行动来获得同事和领导的尊重和认可。一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想高度不够、专业技能不足，和有经验的同事比较还有一定差距。

在以后的工作和生活中，我必定要加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类相关产业信息，广泛吸取各种“营养”，力求把工作做得更好，树立个人的良好形象。工作压力很大,可是我们心里高兴,因为我们收获了。现在我们正努力着,并感受着其中的快乐!

2024营销活动总结 篇7

作为银行的一份子，我们要把我行的网上银行、手机银行业务更好的推荐给有需要的客户，给他们带来更便捷、有效的服务方式。以下是我对网上银行、手机银行的一些营销工作心得：

一、 对产品的了解。首先，我们要对我们所营销的产品进行全面了解，突出它的优势。将产品的好处、用途、功能讲给客户。如，我行的网上银行、手机银行是无使用费，功能费;转账不论跨行、异地都全免手续费;功能丰富，可以充值话费等。在营销前，必须要了解其内容，如何使用及其好处。

二、 将产品推荐给需要的客户。首先，针对不同人物，不同群体的营销，院校的学生和年轻的人群比较容易接受新事物，这个群体一般是话费用得多，但有时候又没时间到营业柜台缴话费，手机银行有这种功能，无疑是对他们的一种方便，再加上年轻的多在使用移动qq等移动网络业务，更容易接受向手机银行这类产品。缺点是这类人群消费水平和方式有局限性，当前使用手机银行仅限于交话费，建议适当拓宽使用范围，比如增加充游戏点卡、网上购物等新服务项目。其次，还有一种群体是是经常转账或者接收账款的，他们时刻总希望身边有台电脑或者手机可以方便携带，随时可以查看账号余额和

转账的，网上银行、手机银行满足了他们的需求，可以帮助他们完成这个心愿，促成手机银行的营销。对不同性格的.人要用不同的语言来服务，要真正做到想客户之所想，急客户之所急，这样客户也会有口碑，自然成为一个活广告，自然会有人找上门来咨询了。最后，很多银行卡客户开通网上银行、手机银行是方便购物，查账单等，也可以给予客户推荐开通网上银行、手机银行，向客户说明开通网上银行、手机银行随时可查询账户的交易明细，确定是否消费等，可不用来网点排队办业务。

三、 营销技巧。真诚的询问客户是否需要开通网上银行、手机银行，可以强调开通网上银行、手机银行是免费的。中肯的建议客户使用此种产品，可以给客户免去许多麻烦。

以上只是我个人在办理网上银行、手机银行业务中的一点小小心得体会，跟大家交流下。有什么不足之处，还需指出，相互学习。

2024营销活动总结 篇8

我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。

一、自加压力，积极部署早行动

早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。

电子银行方面：我行加大对电子银行产品优惠—五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比；重点产品方面：利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。

二、明确目标，人人头上有指标

在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。

三、因地制宜，全员出击结硕果

我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。

同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。

借记卡方面，力求开户向客户推荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张；电子银行业务，在以前年度一直是我支行的`短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。

四、加强优质服务，提高我行知名度

结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。

五、注重学习，打造专业化队伍

我行从成立之初，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。

同时，我行所有员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进行全面掌握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。

2024营销活动总结 篇9

xx年的10月——11月期间，"绿色达人，活力营销"娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工大学经济管理学院分团委、浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网、xxx、大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。

一、前期工作安排

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。

二、实战期间工作

1、限时销售

11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的"蓝莓冰红茶"。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮——沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

（1）实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

（2）当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

（3）有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

（4）实战当天，遇到一些突发事件，需要加强突发事件处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

（5）在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

（6）比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

2、沙盘模拟

这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件——《营销之道》是由杭州贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

三、颁奖晚会

11月22日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了"绿色达人，活力营销"娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商大学章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工大学的杨勐老师，浙江工商大学的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。

来自5个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用ppt、电子杂志、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的`宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。

下面是总结的一些不足。

（1）这次的ppt展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的ppt陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

（2）小组ppt展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

（3）颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好关注比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

四、总结

这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传；与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

（1）协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

（2）在遇到突发事件时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

（3）这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

（4）由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。（这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正！）

（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

2024营销活动总结 篇10

(一)、国庆销售计划及完成情况

xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。

(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)

(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。

(五)、国庆年主要销售特点

国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)

国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：

1、国庆促销不够有吸引力

买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。

2、销售人员问题

美的'空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。

3、课长对国庆预估不足

国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。

4，国庆市场占比

国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。

5、客诉，物流，售后问题

国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。

接下来的

一、经营方向和目标

销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。

二、严格要求自己。

作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。

三、希望公司加大促销，促进年底的销售。

进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。

公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。

四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。

继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。

(2)企业营销工作总结

人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必然便越感慨当初偶然的发生。从11月11日加入天手食品整两个月零3天作为一个新人写的时候自然与别个不同储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们无声无息记载着两个月的成果像是成长的年轮有迹可查却又无法道尽。

在20xx年这两个月时间基本以收集汇总为主其中包括财务报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。

当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起自己变成了彻头彻尾的新人好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然因为又回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但一切就这样开始了一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。

作为营销的一员自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值用饱满的热情善待每位员工和客人让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面。但我想在这个快速流转的世界没有什么不能代替越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代而它所替代的是生命。

2024营销活动总结 篇11

为迎接双十一，超市举行了促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了超市在xx的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：

活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的`借鉴。

季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。

这次活动店里进货大概在x万元左右，还有以前店里不到xx元的存货。活动中xx的套盒，冬季的自发热用品都销售的不错。活动第一天的销售xx元，第二天销量达到xx元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了xx元。三天活动下来也有xx元的现场销量。

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们xx点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信超市的未来会更上一层楼，成为xx中的龙头老大。

2024营销活动总结 篇12

为推进我行xx卡业务进一步发展，提高xx卡发卡量，提高我行“xx卡”使用率，我行借助xx卡发卡一周年之际，举行了xxxx商业银行xx卡发卡一周年营销活动，以加大了对银行卡营销工作力度，进一步xxxx商业银行xx卡品牌形象，扩大了社会影响力，收到了良好的宣传促销和社会效果。现将一周年营销活动情况汇报如下：

一、xx卡发卡一周年营销活动方式

本次xx卡一周年营销活动，为了达到更好的营销效果;我部从多方面考虑，通过四种营销活动方式相结合的形式进行了宣传，一是从高端客户着手，寻找高端客户，通过向高端客户发放礼品的形式进行宣传;二是从提高发卡量着手，通过在活动期内，客户到我行开卡即送礼品的形式进行宣传;三是从提高手续费收入着手，在营销活动期间内，持卡客户通过刷卡消费后，持消费小票到我行领取相对应的礼品的营销方式进行了宣传;四是通过悬挂宣传条幅、实地宣传、发放折页、张贴海报的方式进行了银行卡宣传。本次营销活动取得一定的成效，xx卡数量、xx卡手续费收入、卡内活期存款余额都有大幅的提高。激发了持卡人刷卡的欲望和需求。

二、营销活动的情况

通过30多天的`xx卡促销活动，极大地推动了我行xx卡消费结算交易额的快速增长，进一步提升了我行xx卡对全社会的品牌影响力，达到了促销活动的预期目的。据统计，20xx年3月25日-20xx年4月26日xx卡一周年活动期间，xx卡卡量增加张，银行卡POS消费笔数10659笔，POS消费金额4115、80万元，取得POS消费手续费收入30657、14元。

三、营销活动带来的社会效应

通过本次xx卡一周年宣传活动，通过各种途径大力宣传，营造声势，增强了xx卡市场竞争实力，有效的促进了持卡人的用卡积极性，培养了持卡人的用卡意识和习惯，提高了xx卡的知名度”，同时也进一步拉近了同业潜在客户群体距离。发展空间进一步拓宽，同时该项活动的有效开展也带动了存款余额等其他业务快速发展。

四、营销活动中的不足之处

(一)此次营销活动没能更全面更广泛的宣传xx卡业务，在兑奖过程中发现，来我行前台办理其他业务的客户反映不知道我行开展了xx卡宣传活动。

(二)在兑奖过程中，前来兑奖的客户抱怨刷卡的时候没营销兑奖活动，不刷卡的时候有营销兑奖活动，客户不能时刻了解到我行的营销活动情况，不能有效的刺激客户刷卡积极性。

五、建议

(一)建立更广泛的宣传机制，下一步将组织我行人员更广泛更深入的宣传我行xx卡业务，通过走访社区、商场，酒店、大型超市进行宣传。

(二)建立完善的积分系统和兑奖机制，建议我行应建立积分系统，以方便制定长期的积分机制和规定的兑奖时间和礼品种类，以激励客户长期使用我行xx卡进行刷卡消费，给我行带来长期的收益，更好发展我行xx卡业务。

体验电工活动总结(推荐11篇)

紧张而又充实的实习生活结束了，想必你学习了很多新技巧，让我们好好总结一下，写一份实习总结吧。那么如何把实习总结做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的电工实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

体验电工活动总结 篇1

时光如梭，转眼间我已经来到xx-x公司实习两个多月了，这期间体验着劳动的光荣与艰辛，在这里我学到了离开校园的第一笔知识，这些都是从书本上学不到的知识。

从体验公司的文化到亲身接触公司的职工，从报刊上，从其他员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻。总之，我感觉到，我们的公司还是在不断前进发展。机械制造公司→电工组是我实习的第一个车间，当我跨入电工组的时候看到里面的师傅对我都非常亲切，使我紧张的心一下子放轻松了，以下是我的电工实习报告总结。

刚来时，师傅们耐心地给我讲解开关上面每个功能的使用，在师傅们的指导下让我进行了一些简单的动手操作，由于在学校时没有动手操作过，对于动手实践方面比较生疏，每当这时候师傅们总会在我身边对我说：“慢点干，别心急。”听着他们这样说自己也就放轻松了，对于简单的操作也能干好了。在修开关时，我深知井下用的物品都要做到最准确，在心中时刻谨记“安全第一”所以在维修时我都会非常仔细，每一根线要连接到什么地方我都会牢牢地记得用心去接。每一颗螺丝我都会牢牢的上紧，一点也不让松懈。遇到不懂或不会修理时我都会及时问师傅，让他们告诉我怎样修理。师傅们还给我讲解怎样操作才是正确的。当师傅们在修理时我都会站在旁边认真地观察，问他们一些自己不懂的地方，他们每次都会细心的.给我讲解。

在实习过程中，兢兢业业做好本职工作，从不迟到早退，工作中，时刻听从领导和师傅们的安排，团结同事，不断提升自己的团队合作精神。因为我深知我们电工的每一项任务都是不可能靠一个人的力量完成的，而都是要通过大家共同的努力、默契的配合才能完成的。认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。这次实习使我认识到一个称职的电工工作者应当具备良好的协调能力，熟练的操作能力，以及扎实的专业基础。我知道自己在很多方面还不完善，在今后的工作中还需要不断努力，提高自身素质，克服不足。

在这里我明白了，干什么工作都需要我们更多地去观察、学习、总结，不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。两个月的电工实习带给我的不全是我们所接触到的操作技能，更多的则需要在实习结束后根据自己的情况去感悟，有所收获使这次实习达到他的真正目的。

我非常感谢这段日子里，那些帮助过我指导过我的人，因为有了你们的帮助与关心我才能顺利走着这这一段路。两个月的实习，使我真正的明白真正的人生才刚刚开始。我会努力的，因为明天又是新的开始!

以上是我的电工实习报告总结。

体验电工活动总结 篇2

相比于枯燥无聊的课本知识学习，自己动手设计和制作高保真音响系统对我来说无疑是一种富有乐趣和挑战的过程。增强实践能力和团队协作的意识是如今大学生共同的诉求。通过将近大半个学期的努力我们终于将要完成完整的电工设计，我学到了许多东西，也意识到自己的不足。

本次实习我们团队负责制作具有信号放大功能的电路板，通过这个项目，我们巩固并且加深了解了数字电路和模拟电路的相关知识，也对万用表、示波器、信号发生器等实验仪器有了更加熟练的运用，也基本学会使用Altium Designer软件的使用。

在老师的帮助和指导下，我们科学的进行了流程分配，严格按照实验流程推动实习进度：

绘制实验原理图，使用Altium Designer软件将电路元件组装成基本电路，并生成PCB设计版，进行布线工作，当时我们因粗心漏掉了一个元件，所幸及时发现，没有造成严重后果。田款阳同学负责布线工作，这是我们实习过程中遇到的第一个困难，我们必须保证线与线之间不能重合，并且保持各个空之间、各个线之间的距离，这是为了未来打孔和腐蚀做准备。在完美布线之后我们开始进行板子的腐蚀工作，康海月同学在电路板上画出非常美观的电路图之后，我们耐心等待腐蚀工作完成。之后的打板工作由我具体完成，我在此之前就拿着废弃板进行打孔练习，在组内成员的帮助下，我完成了钻孔工作，尽管有的.孔排列不是很整齐，但总体看起来还不错。我也学习到了打孔的一些小技巧，希望在以后的学习工作中能有用武之地。

至此，我们完成了一半步骤，紧接着我们开始焊接工作，康海月同学是索思科技协会成员，她很擅长焊接工作，不得不说她做的相当完美，我想这也是我们的板子没有经过大的改动就能达到标准的原因之一吧。之后我们进入最终步骤，调试与修正。我们在这个过程中经历了很多困惑和无奈，首先是仪器的问题，我们重新温习了一下各个仪器的使用方法，然而测试得到的结果相当奇特，纠结了一晚上我们才发现很多是仪器出现的问题，只能寻找更完好的仪器测量。对于最后的电路改动，我们发现我们最原始的版本放大倍数很大，但有一定的失真问题。我们先是借鉴了其他组的做法，将C2反接或者是拆除Q2放大级，但调整过的电路都有硬伤，放大倍数太小或者是波形失真严重，于是我们又重新计算了静态工作点等数据，最终决定维持电路原样。就这样，我们通过了老师的初步验收并获得了不错的评价。

在这次实习中，我学到了许多东西。首先是团队协作精神和合作，之前我也参与了许多团队型作业，但大多没有具体分工，这次我们的分工非常明确，田款阳负责电路板设计和布线，康海月负

责焊接和具体理论计算以及调试，我负责打孔和调试，我们在主导完成自己任务的同时，也热心帮助他人完成工作，分工与合作的完美融合才是团队工作的关键。除了团队合作，我们还意识到实验工作专注认真的重要性，很多时候很多步骤都我们的不小心造成了瑕疵，比如打孔时没有注意孔与孔之间的直线关系、设计电路板时漏掉元件、调试时忘记调整电源输出，接线错误等等，这些小错误也会影响电路板的整体性能

和技术指标，这也培养了我们严谨务实的工作态度。与此同时，我们的动手能力有了很大的提高，工作开始时我都很怀疑自己能否完成这个项目，可当我们一步步克服困难并完成整个电路板时，我发现这也不是很困难。可以说电工实习这门课程教会了我们许多东西，通过理论来指导实践，通过实践来巩固理论知识，并且获得的学习的乐趣和成就感，我认为这比考试得九十分要有用的多。

有进步就说明我们还有许多不足。我们的理论知识其实并不扎实，一旦运用到实际就会出现许多问题，我们不擅长通过分析实验数据找到问题解决问题，有的时候连基本的电路知识都拿捏不准，都说纸上谈兵不可取，我们这种胡乱谈兵更不可取，今后的学习过程中要努力改进。还有就是缺乏创新意识，大多按照书本知识和前人经验进行电路板设计，所以电路指标不是特别突出。最后就是我的个人能力有待提高，在设计电路这个方面我的贡献不是很多，知识储备太匮乏，很多时候只能通过临阵磨枪来临时学习一下。我在前期的工作热情不是很高，只是当成一般的作业来糊弄了事，但看到其他两名同学的态度之后我端正了心态，认真的完成了自己的任务。还有就是我容易灰心丧气，遇到困难容易退缩等等。

具有良好的职业素质和较高的职业技能是构成二十一世纪，面向现代化企业生产、管理一线的高素质技术人员的两个基本要素。职业素质的提高与职业技能的掌握都具有养成教育的特征，应该贯穿到教育的整个过程。电子工艺实训是根据电子信息类高级人才所需的能力结构而规划的，是技术基础能力的训练，也就是为了培养学生基础能

力而开设的。电工电子实训目标就是：“培养学生的职业素质和培训学生的职业技能。”希望在这十二周的电工实习之后自己能够在专业学习和实践能力方面有更大的提升。

最后谢谢老师的热心指导，也要谢谢康海月田款阳同学的热心帮助。

体验电工活动总结 篇3

在为期一周的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步地探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。本次实习的目的主要是使我们对电工工具及线路安装有一定的感性和理性认识;对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

本次实习的对我们很重要，是我们电子学生实践中的重要环节。在以前我们学的都是一些理论知识,比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而这一次的实习有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。

不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，就像做内，外线安装，看似简单,但动起手来却又是另一回事.不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的完成这些，这也坚信自己是有一定能力的人。 在进行接线安装实训时，开始看老师做了一偏,十分的简单。说起来就那么几个零件,如电度表，单相闸刀开关，日光灯，白炽灯和两个开关。但真正的`让我们自己动手时，却又是另一回事了。对于每一个动作都必须仔细，认真的去完成.试想下，在高空中，如果因为某一个动作的错误，那会造成什么样的后果.所以，对于每一个动作，我们都是认真的去练习。

在内线安装实训中，我们了解并掌握了一些常用电工工具的使用，以及安装工艺和接线方法。知道了火线有三种颜色，单相电度表的接线方法是火线一进二出，零线是三进四出...单相插座是左火右零......不仅让我们见到了实物，也让我们了解了理论与实践上的巨大差别。理论说的在好，如果不附注与实际，那一切都是空谈。只有应用与实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。安装时，需利用塑料护套进行布线，用线卡作为导线的支持物，布线时要求线路走得横平竖直，转弯时，转弯圆度要大，以免损伤导线转弯前各用一个线卡卡住。

体验电工活动总结 篇4

再过一年的现在，我们就可以开始面向社会了，我们将面临实习分配的情况，在实习单位招我之前，我希望自己可以找到一个工作来锻炼自己，也来检验一下自己一年所学的成果怀着忐忑不安的心情，我找到了一个电工方面的工作。

工作不是很多，但是却是很杂，而且，在这个工厂实习之后，我体会到自己的职业是多么需要人们敬畏的，电工的工作是需要很细心的，是需要人们付出很大的耐心的，也是要对很多人的生命负责的。

在这次的实践中，我体会到了：

1、电气操作人员严格执行电工安全操作规程，对电气设备工具要进行定期检查和试验，凡不合格的电气设备、工具要停止使用。

2、电工人员严禁带电操作，线路上禁止带负荷接线，正确使用电工器具。

3、电气设备的金属外壳必须做接地或接零保护，在总箱、开关箱内必须安装漏电保护器实行两级漏保护。

4、电气设备所用保险丝，禁止用其金属丝代替，并且需与设备容量匹配。

5、施工现场内严禁使用塑料线，所用绝缘导线型号及截面必须符合临电设计。

6、电工必须持证上岗，操作时必须穿戴好各种绝缘防护用品，不得违章操作。

7、当发生电气火灾时应立即切断电源，用干砂灭火或用干粉灭火，严禁使用导电的灭火剂灭火。

8、凡移动式照明，必须采用安全电压。

9、施工现场临时用电施工，必须遵守施工组织设计和安全操作规程。

这些都是我刚刚进到那个单位的时候，我的师傅教我的，都是一些基本的电工安全技术，同时这也是我们要知道的知识中最简单的部分，师傅说了，做电工的应该要以“安全第一”为原则，安全就是电工们要做的最基本也是最简单的事情。

在这个寒假，我虽然看似少了很多游玩的时间，少了很多休息的时间，可是，我却觉得这个暑假是我觉得最有意义的一个假期，因为我不仅学到了很多书本上没办法学到的事情，而且，我提早的接触到了我的专业以后毕业要从事的事情，我觉得很充实，我也在这个锻炼中学到了很多，比如和师傅的相处方式，和同事们的交谈，让我提早的接触到了这个社会，我真的很开心这个寒假的实践活动。

体验电工活动总结 篇5

电工实习是一门教我们电子线路设计与制作的基本技能的课程，老师的谆谆教导，同学的融洽合作，以及这门课程自身所散发出的强大的实践性与趣味性一下子就深深的吸引住了我，电工实习总结范文。第一颗圆滑漂亮的焊点，第一张自行设计的pcb版图，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充电器，好奇，兴奋，强烈的成就感，真的不知道该用什么来形容了。虽然说电工实习一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所谓乐在其中，每一次的实习都像在玩游戏一样极具有挑战性，再苦也是值得的。

当右手第一次挥舞起烙铁的时候，心情真是怎两个激动了得!虽然经过千辛万苦才找到那种感觉;虽然时常也不乏出现一些虚焊点或是东倒西歪的焊点，虽然对自己第一次的杰作说实话有些厌恶，但是我仍然对此由衷的感谢。如果没有那一天的练习哪里有我值得骄傲的充电器的诞生呢?

说起那个充电器，真的就是激动啊!!!记得小时侯我可是一个分裂份子，家里上上下下的电子器品没有什么能逃脱我的魔抓的，但可惜的是它们只能有分离而没有团聚的那一天。通过实习，我发现自己开始摸索到了一点门路。第一次如此清晰的了解组装一个电器的全部过程，对整个充电器内部又有了一个新的认识，原来无论哪都存有人类的汗水啊!

几周的电工实习，让我难忘的莫过于印刷板的手工设计，这东东如果没有一定的耐心还真是棘手，工作总结《电工实习总结范文》。就一个简单的1：1图，大小不到200平方厘米。不仅要考虑元器件的.位置，还要计算导线的设计，不能有平行，不能有锐角，不能是直角，不能飞来飞去。整个图片要求简洁明了，哎~~~不枉我画了四幅以上。“冲动是魔鬼!”试试画下这个图就知道，这就话真对啊!!!

总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，通过实践真正觉得自己可以做些什么了有点存在的小成就感;第二，通过电工实习，加强了我们的动手实践能力和设计创新精神，。作为信息时代的大学生基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。第三，在电工实习的这些日子里，大家的团队精神得到了很大的加强。我们不再是单体而是一个整体。大家都深深的感受到军训时所唱的“团结就是力量”不再是一句空话，我们是实体，通过团结合作完成了任务!

体验电工活动总结 篇6

本次电工电子实习中，学生普遍反映这次实习激发了他们对专业的兴趣，培养了他们的实践动手能力，树立了他们的劳动观念和发扬理论联系实际的科学作风。在实验室的程老师和张老师的帮助下，我也成长起来，更加清醒地认识到作为一名教师的责任。教育不是为了教会学生谋生，而是教会他们创造生活。

这次实习的成功离不开同学们的积极参与，离不开程老师的`丰富经验和认真负责的态度，也离不开张老师做的许多大量、繁杂的准备工作，离不开系领导的关心支持。

通过这次实习，在电工方面同学们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。

在理论知识方面，同学们系统地学习了：

①元器件的焊接技术

②元器件基本知识和测试

③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表

④印刷板的制作

⑤电子门铃工作原理

⑥万用表的实验原理。

实验的重点项目：万用表的安装调试在程老师、张老师精心指导及自己的努力和严格要求下，结果很令人满意，全班无一失败。

黄志清等许多同学在实习报告中提到：这次实习，使我更深刻地了解到了实践的重要性，是的，通过实习他们更加体会到了学以致用这句话的道理，还有许多同学呼吁学院多给他们一些实习的机会。冯丹丹同学写到：实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思，恰恰组成了我此次实习的三不曲。有感思，就有收获，有感思就意味着有提高，我从心里感到无比的快乐，因为我付出了，我得到了。

这次实习中，本着耐心、责任、认真、细致的工作作风，作为一名新教师，我在这里得到了很大的提高，深刻了解到作为一名民办教师的责任和对待工作应有的态度。按学院的要求培养实用型人才，而实验恰恰是提高他们动手能力的最好途径，为他们今后走上社会打下基础。

最后，我要感谢实验室的张老师和程老师给予我的帮助和领导的关系支持。

体验电工活动总结 篇7

通过这次实习，在电工方面我们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。在理论知识方面，同学们系统地学习了：①元器件的焊接技术 ②元器件基本知识和测试 ③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表 ④印刷板的制作 ⑤电子门铃工作原理 ⑥万用表的实验原理。

我们学会了基本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的.工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应该也是很有用的，

通过2个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

1、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

2、对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

3.这次实习，使我更深刻地了解到了实践的重要性”，通过实习他们更加体会到了“学以致用”这句话的道理，终于体会到“实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思”这句话的含义了

体验电工活动总结 篇8

时光如梭，转眼间我已经来到xxx公司两个多月了，这期间体验着劳动的光荣与艰辛，在这里我学到了离开校园的第一笔知识，这些都是从书本上学不到的知识。

从体验公司的文化到亲身接触公司的职工，从报刊上，从其他员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻。总之，我感觉到，我们的公司还是在不断前进发展。 机械制造公司电工组 是我的第一个车间，当我跨入电工组的时候看到里面的师傅对我都非常亲切，使我紧张的心一下子放轻松了。

刚来时，师傅们耐心地给我讲解开关上面每个功能的使用，在师傅们的指导下让我进行了一些简单的动手操作，由于在学校时没有动手操作过，对于动手方面比较生疏，每当这时候师傅们总会在我身边对我说：“慢点干，别心急。”听着他们这样说自己也就放轻松了，对于简单的操作也能干好了。在修开关时，我深知井下用的物品都要做到最准确，在心中时刻谨记“安全第一”所以在维修时我都会非常仔细，每一根线要连接到什么地方我都会牢牢地记得用心去接。每一颗螺丝我都会牢牢的上紧，一点也不让松懈。遇到不懂或不会修理时我都会及时问师傅，让他们告诉我怎样修理。师傅们还给我讲解怎样操作才是正确的。当师傅们在修理时我都会站在旁边认真地观察，问他们一些自己不懂的地方，他们每次都会细心的给我讲解。

在过程中，兢兢业业做好本职工作，从不迟到早退，工作中，时刻听从领导和师傅们的安排，团结同事，不断提升自己的团队合作精神。因为我深知我们电工的每一项任务都是不可能靠一个人的力量完成的，而都是要通过大家共同的努力、默契的配合才能完成的。 认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。这次使我认识到一个称职的电工工作者应当具备良好的协调能力，熟练的操作能力，以及扎实的专业基础。我知道自己在很多方面还不完善，在今后的工作中还需要不断努力，提高自身素质，克服不足。

在这里我明白了，干什么工作都需要我们更多地去观察、学习、，不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。两个月的'电工带给我的不全是我们所接触到的操作技能，更多的则需要在结束后根据自己的情况去感悟，有所收获使这次达到他的真正目的。

我非常感谢这段日子里，那些帮助过我指导过我的人，因为有了你们的帮助与关心我才能顺利走着这这一段路。两个月的，使我真正的明白真正的人生才刚刚开始。我会努力的，因为明天又是新的开始！

体验电工活动总结 篇9

一、实习目的

使我们对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时，通过实习得实际生产知识和安装技能，掌握室内照明线路、继电器控制线路及其元件的工作原理等电工技术知识，培养学生理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。

二、 时间安排

时间 任务

星期一 上午 1.明确实习目的、内容、方式要求和进度

2.学习基本工具的使用，电路安装的基本常识

下午 学习并安装室内照明电路

星期二 上午 学习并安装电度表电路

下午

星期三 上午 学习并安装电动机的传动和点动控制电路

下午 学习并安装电动机的顺序控制电路

星期四 上午 学习并安装电动机的逆反转控制电路

下午 写实习报告

三、 实习内容

1.室内照明电路

(1) 目的.要求

a.熟悉实习工具的使用;

b.掌握简单照明线路的基本接线

(2) 线路图：

(3) 步骤：

a.按图接好导线，并固定在木板上;

b.检查线路;

c.通入电源，通过开关控制日光灯和灯泡，观察并记录现象;

d.切断电源，拆除导线，

2.电度表电路

(1)目的要求

a.了解电度表的工作原理和接线要求;

b.接线时注意电度表的进出脚，不要接反，电度表工作时应竖直放置。

(2)线路图：

电度表工作原理：

电度表是利用电压和电流在铝盘上产生的涡流与交变磁通相互作用产生电磁力，使铝盘转动，同时引入制动力矩，使铝盘转速与负载功率成正比，通过轴向齿轮传动，由计度器计算出转盘转数而测出电能。电度表主要结构是由电压线圈、电流线圈、转盘、转轴、制动磁铁、齿轮、计度器等组成

(3)步骤：

a.按图连接好导线

b.检查线路;

c.通入电源，合上空气开关，观察电度表转盘是否转动，记录现象;

d.切断电源，拆除导线。

3.电动机的传动和点动控制电路

(1)目的要求

a.了解继电器的工作原理，并掌握其接线方法;

b.了解电动机的传动和点动控制。

(2)线路图：

原理：KM1回路为点动控制电路，按下绿色按钮。KM1线圈通电，松开绿色按钮，KM1线圈断电;KM2回路为传动控制电路，按下黑色按钮，KM2通电并自锁，KM2线圈通电，松开黑色按钮，KM2线圈不会断电，停止时按红色按钮。

(3)步骤：

a.按图接好导线;

b.检查线路，确认无误后通电;

c.按下后再松开绿色按钮，观察KM1的现象，按下后再松开黑色按钮，观察KM2的现象，最后按下红色按钮，记录实验现象;

d.切断电源，拆除导线。

4.电动机的顺序控制电路

(1)目的要求

a.了解继电器的顺序控制原理，掌握其接线方法;

b.加深对继电器工作原理的理解。

(2)线路图：

原理：需要KM2线圈通电时，必须先按下绿色按钮，KM1通电并自锁，串联在KM2线圈回路的KM1也通电并自锁，再按下黑色按钮，KM2通电并自锁，KM2线圈带电，保证KM2带电前必须先让KM1带电，停止时按红色按钮。

(3)步骤：

a.按图接好电路;

b.检查电路，确认无误后通电;

c.先按下绿色按钮，再按下黑色按钮，观察现象;按下红色按钮，再直接按黑色按钮，观察并记录现象;

d.切断电源，拆除导线。

5.电动机的逆反转控制电路

(1)目的要求

a.了解继电器的逆反转控制控制原理，掌握其接线方法;

b.通过操作加深对继电器工作原理的理解;

c.能够组织复杂的接线。

(2)接线图：

原理：需要KM1带电时，按下绿色按钮，KM1通电并自锁，KM1线圈带 电，串联在KM2线圈回路的KM1常闭触点断开，保证KM1与KM2线圈不同时带电。需要KM2线圈带电时，先按红色按钮停止，KM1断开，按下黑色按钮，KM2通电并自锁，KM2线圈带电，串联在KM1回路的KM2常闭触点断开，保证KM2与KM1也不同时带电。

(3)步骤：

a.按图连接好导线;

b.检查线路，确认无误后通电;

c.按顺序，先按绿色按钮，再按下黑色按钮，观察现象;然后按红色按钮，反过来，先按黑色按钮，再按绿色按钮，观察并记录实验现象。

体验电工活动总结 篇10

在为期一周的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考。对就是思考，运用所学的知识，一步一步的去探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的连接和低压配电盘的安装。本次实习的目的主要是：使我们对电工电子元件及电路安装有一定的感性和理性认识；培养和锻炼我们的实际动手能力。使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的应用型技术化学，为以后的顺利就业作好准备。本次实习的.对我们很重要，是我们学生实践中的.重要环节。在以前我们学的都是一些理论知识。

这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，看着电路图都懂，但没有亲自去操作，就不会懂得理论与实践是有很大区别的。看一个东西简单，但在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，我坚信自己的是有一定能力的。实训的时间虽然很短，但是我们学到的比我们在学校一学期的还要多，以前我们光只注意一些理论知识，并没有专门的练习我们的实际动手能力。这次的实习使我意识到我的操作能力的不足，在理论上也有很多的缺陷。所以在以后的学习过程中，我要将理论与实际结合起来，锻炼自己的动手能力，才能胜任以后的工作。

感谢学校给了我这次实习机会！

体验电工活动总结 篇11

在为期一周的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。

本次实习的目的主要是使我们对电路有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

在大一和大二我们学的都是一些理论知识，就是有几个实习我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，比如上学期的金工实习。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。

不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。

这次的内容包括以下五个知识点，分别是：照明电路的设计与制作；网线和导线的连接；三相异步电机的连接；plc的初步认识；电子彩灯的制作。

第一：

一些日常家用电路的设计，知道了什么是单控和双控开关，怎么去使用漏电保护开关。

还有安装照明电路必须遵循的总的原则：火线必须进开关；开关、灯具要串联；照明电路间要并联。

我的作品：

老师还给我们讲了触电事故发生后的急救方法，以及触电的类型。按照人体触及带电体的方式和电流流过人体的途径，电击可分为低压触电和高压触电。其中低压触电可分为单线触电和双线触电，高压触电可分为高压电弧触电和跨步电压触电。

第二：

导线和网线的连接方法。

网线接口分为公口和母口，，一般我们制作的接线都是公口线，而母口线只出现在网卡的PCB端口上或集线器、路由器的端口上。此次实习我们采用的是568B标准的网线接法。

我们知道网线的接口标准有568A和568B两种规格，目前568B型由于其抗干扰能力更强，所以推用范围更广。实习过程中，我们了解到为保持最佳的兼容性，普遍采用EIA/TIA568B来制作网线。

我们本次实训也采用EIA/TIA568B制作网线水晶头。

制作步骤如下：

1、利用斜口错剪下所需要的双绞线长度，至少0。6米，紧握双绞线外皮，再捏住尼龙线往外皮的下方剥开，就可以得到较长的裸露线。

2、小心剥开每一对线，混白线在前、单色在后。遵循EIA/TIA568B的标准，线对颜色应严格按照：橙白/橙/绿白/蓝/蓝白/绿/棕白/棕的顺序排列。

3、将裸露出的双绞线用剪刀或斜口钳剪下只剩约13mm的长度，之所以留下这个长度是为了符合EIA/TIA的标准。最后再将双绞线的每一根线依序放入RJ—45接头的引脚内，第一只引脚内应该放白橙色的线，其余类推。

4、确定双绞线的每根线已经正确放置之后，就可以用RJ—45网线钳压接RJ—45接头。

第三：

三相异步电机的连接与启动。

控制线路的动作过程是：

（1）正转控制合上电源开关QS，按正转起动按钮SB2，正转控制回路接通，KM1的线圈通电动作，其常开触头闭合自锁、常闭触头断开对KM2的联锁，同时主触头闭合，主电路按U1、V1、W1相序

接通，电动机正转。

（2）反转控制要使电动机改变转向（即由正转变为反转）时应先按下停止按钮SB1，使正转控制电路断开电动机停转，然后才能使电动机反转。

第四：

电子彩灯的制作。

该电路是两级阻容耦合放大电路，首尾相连构成闭合正反馈电路，开环增益大于1，因此，当其中某一个三极管的电流发生变化时，会引起一个正反馈的连锁反应。当接通电源后，两个三极管同时到达放大状态→不稳定。因为元件不可能完全对称，另外电路本身存在强烈的正反馈因素，多路彩灯电路图T1，T2的电流微小差别，→极端情况，即→一个三极管截止，→另一个三极管饱和。例如T1的IC1比T2的IC2上升快一些，→IC1↑→VC1↓经过电容C1的耦合：

总的来说，我对这门课是热情高涨的。

第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。

第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。

作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。

感恩体验活动总结（精选11篇）

感恩体验活动总结 篇1

春风化雨，润物无声，感恩母爱，祝福妈妈。为了培养孩子们的感恩之心，体验爱与被爱的幸福，学会尊重和关爱女性，在三八妇女节来临之际，xx第二实验学校团委、少先队开展了“悠悠寸草心，浓浓感恩情”主题活动。现将活动总结如下：

首先学校利用班会对学生进行感恩教育，发出倡议，并布置了感恩作业。

作业一：了解妈妈、长辈对我的爱

和家人一起看看小时候的照片，请爸爸妈妈讲讲“我”小时候的故事。或者向妈妈说说记忆中父母做出的最让自己感动的事情。

作业二：了解妈妈、长辈的艰辛

听妈妈讲我成长的故事或者听妈妈讲她的工作、她的故事。

作业三：真情回馈、温情行动

1、亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，让我为您分担一点家务吧。

2、妈妈，您上班辛苦了！让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧！

3、奶奶姥姥您们年事已高，却仍无微不致地关心我，让我给您捶捶背吧！

4、亲爱的老师，您为了我们日夜辛劳，让我把心中感激的'话说给您听！

5、给妈妈做一张画着自己小手的贺卡，悄悄地放在妈妈的枕头底下。

6、奶奶、姥姥、妈妈，我们很久没一起照全家福了，让我们开心的笑一笑！

7、今天让我给你们做一顿好吃的饭菜、洗一洗衣服吧！

在学校的倡议下，学生们用多种形式为心中的“女神”送上祝福。

自己动手精心制作礼物，设计贺卡，做小手工，画一幅画，有的将节约下来的零用钱买了美丽的花儿献给妈妈，有的为她们弹奏一曲，献上一首歌，送上一句祝福语……礼物虽简单，却包含着孩子们最真诚的祝福。

孩子们还利用课后和周末时间主动为家人做些力所能及的事情。瞧，可爱的他们有的献给长辈一个爱的拥抱，有的给长辈捶捶背、揉揉肩，洗洗脚，有的为长辈沏茶，有的为家人做菜、做家务……这一切都表达了孩子们对家人浓浓的爱和感恩之情。

通过本次活动，孩子们用真情、用行动回报妈妈、回报长辈。同时，他们也懂得真正的关爱并不是某一天或是一件事，而是要每天坚持不懈地去做，珍惜这难得的真情。今年的三八妇女节成为孩子们和家人最温馨的回忆，也成为孩子们成长路上一笔宝贵的财富。

感恩体验活动总结 篇2

一年一度的感恩节即将来临之际，财会系“星火”志愿者服务队举办了为食堂阿姨收拾并清洗餐具的活动，让每一个志愿者切身的体会身边每一个人的工作生活感受，更深层次的感悟感恩的意义。

午间时分，正值用餐高峰，没有课的志愿者积极按时的到学生一食堂参加活动。在阿姨的指导下，我们才知道原来碗筷、筷子、餐盘都有不同的位置摆放。一个个餐盘，一双双筷子接踵而来。我们手忙脚乱的收拾着，尽量避免放错地方。阿姨好心的把围裙系在我们身上，并且和我们一起收拾，减轻我们的工作量。仅仅半小时许，我们就已经腰酸背疼，坚持不住了。想想阿姨们每天近6个小时的工作，她们是如何坚持下来的呢?

当用餐高峰已过，我们便到洗碗房清洗餐具。从来不知道洗完可以一次性洗那么多。一桶、两桶、三桶……仿佛永远也洗不完。我们分工合作，洗、清、冲、放，有条不紊。在忙碌的同时，我们与阿姨闲聊着，才知道阿姨们平时要从11点洗到下午三点。

忙碌的时间总是过得很快，活动结束了，但感悟依然在心头翻涌。当我们抱怨阿姨们收拾得慢的时候，殊不知她们已经手忙脚乱了;当我们抱怨食堂开放时间太短的时候，殊不知她们在食堂幕后工作了整整一天了;当我们抱怨食堂的饭不好吃剩在碗里的时候，殊不知她们费了多少力气才把那些残羹冷炙到掉……我想，在我们每一次用餐都能不浪费食物，都能把碗筷放好，都能对收拾餐盘的阿姨说声谢谢……哪怕就是小小的一个举动，都能给阿姨们带去无限的.安慰。

本次活动的成功，有目共睹。同学们超高的积极性和充分的准备工作使活动举办的万分顺利。大家也通过本次活动收获了很多，懂得了很多。

感谢身边的每一个人，世界因为有你而更加精彩!

感恩体验活动总结 篇3

为庆祝第xx个“三八”国际劳动妇女节，3月8日下午，大塘镇中心小学全校女教师欢聚一堂，开展了丰富多彩的庆祝活动。

庆祝活动由学校工会组织开展。首先进行的是气排球比赛，随着一声哨响，一场激烈的气排球的比赛拉开了帷幕，发球、接球、盖球，女教师们精神抖擞，高潮迭起，加油声欢笑声此起彼伏，大家本着“友谊第一，比赛第二”的理念充分展示了女教师们的风采。气排球赛结束后，接着进行了篮球定点投篮，每位“投手”都使出看家本领，找准最佳投球位置，投出了个人最好成绩。

此次庆祝活动，不仅丰富了教职工的生活，放松了心情，更促进了同事间的`感情，增强了学校的凝聚力，使女职工感受到节日带给她们的喜悦，感受到学校大家庭的温暖，对充分调动教师们的工作积极性和促进学校教育教学的健康发展有着重要的意义。

感恩体验活动总结 篇4

对此，外国语学院学习部特别举办面向全校的感恩节活动。这次活动一方面向同学们介绍西方的优秀文化，另一方面在校园内传播积极向上，知恩图报的感激精神。我们希望通过这个平台，呼吁同学们常怀感恩之心，将爱大胆说出来，从而改善校园内同学关系，师生关系，促进校园内和谐温馨良好风气的形成，由小及大，让日渐冰冷的社会增添一抹温暖。

“感恩”是中华民族的传统美德，“滴水之恩，涌泉相报”，“谁言寸草心，报得三春晖”，这是祖先们为我们留下的教诲。作为学生要懂得感恩，感激给你生命的父母，感激教育过你的师长，感激曾经帮助过你的人，感恩磨难磨砺了你的意志。作为一名大学生，要懂得感恩是一种生活态度，是一种美德，不懂得为别人的难处考虑的人是自私的'，没有个份人能离开别的关心和帮助而成功。让大学生还着一颗感恩的心看世界，乘着感恩的翅膀尽情翱翔。为了让广大学生心怀一颗感恩的心，积极的面对生活，我学院组织开展感恩主题教育活动，得到了广大师生的热烈欢迎和积极响应。感恩节活动在学习部全体成员的共同努力下顺利结束了。这次活动虽然举办的很成功，但也存在很多缺点和不足，需要我们在以后的工作中，吸取教训，努力改正。

感恩体验活动总结 篇5

“感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己， 感恩的心感谢命运 ，花开花落我一样会珍惜。”每当我的耳畔响起这首《感恩的心》，心中总会涌起一丝温暖。是呀，感恩是一个多么美好的字眼。可是，又有几个人知道感恩的真正含义呢？。 感恩有许多种，有对帮助过你的人感恩，因为他（给予了你心灵上的抚慰；有对挫折的感恩，因为它炼就了你一颗敢于拼搏、不屈不挠的心；有对不起眼事物的感恩，因为它用自己小小的身躯，给人类带来了巨大的财富。感恩是一种美好的品质，当你学会感恩时，你会发现生活的美好，世界的祥和；当你学会感恩，你会发现别人对你的讥讽也变得友善；当你学会感恩，你会发现遇到挫折你已不再惧怕。 这就是感恩，只有你学会感恩，才会发现人生的真谛，谱写出人生最华丽、无憾的篇章。

鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸；我要感恩，感恩我的老师。

不知是哪个花开的时刻，悄悄地，悄悄地，我们——二十一世纪的接班人就来到了世上，慢慢地，慢慢地到了上学的年龄。我们永远忘不了那人生的第一次，是多么地高兴、快乐。原来是老师和蔼的微笑，温和的话语就像快活的音符一样奏出美妙的乐章，让我们如痴如醉。

就这样，老师在我们心里播下了快乐的火种，校园里时时响着我们清脆、明亮的声音。那是怎样的一种幸福啊！于是，我们感受到的一切欢乐因老师的爱而起。老师把所有的希冀寄托在我们身上。当我们感受到知识的魅力时，他们在叮咛：同学们，别忘了奋进呀；当我们在学习上失败时，他们在鼓励：成功是从这里起步的'；当我们悲伤时，他们在安慰：同学们振作起来呀！多少个难忘的日子呀！是您——光荣的人民教师，让我们学会如何面对困难，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我发展。您不仅带着我们在知识的海洋里遨游，更重要的是教会了我们要学着去感恩别人。这其中的点点滴滴，一个个动人的情景把我们的生活点缀得精彩美丽，也把我们的记忆巩固得刻骨铭心。

感恩老师，并不需要我们去做什么惊天动地的大事。这个月，我们积攒了点点滴滴：课堂上，一道坚定的目光，下课后，在走廊里看到了老师，一声礼貌的“老师好”，放学了，向老师招招手，说上一句“老师再见”，考试后，展现在老师面前的是一份份优异的成绩……这些都表达了我们对老师的感恩，让老师心情舒畅。

我们从哪里来？听到这个问题，我们都知道是父母把我们带到世界上来的。回眸我们的人生，我们就会发现我们永远沐浴在父母的爱河里。因为有了父母才有了我们，才使我们有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我们生命，给了我们无微不至的关怀。儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。舔犊情深，父母之爱，深如大海。因此，不管父母的社会地位、知识水平以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远感恩的人。

其实，感恩并不难，在爸妈下班后递上一杯热茶，写完作业后和他们唠唠知心话，在业余时间多帮他们干一些家务活，努力学习，给父母一份优异的成绩……都是对他们的回报。

感恩，是一种多样的艺术。常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久……这个感恩月让我知道了太多太多。感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。

感恩体验活动总结 篇6

品味清茶可以一杯一杯，品味自己却要一生一世。为积极响应市委号召，在深入开展“党政机关下基层、党员干部进万家”活动中，关景龙校长、李艳和我一行三人于6月17日第一次走访了家住平山区建平街低保户王翠霞。

当我们走进这户人家，给我的第一感觉是这是一户很勤劳的人家。当我们说明来意后，她非常高兴，热情地把我们请到屋里。通过聊天，我们从她那语伦无次的话语中全面地了解贫困家庭的贫困原因及生活状况。我所帮扶的低保户王翠霞没有工作，她一人和女儿生活在32平米的楼房里。她的头部曾做过开颅手术，现在有脑血栓，高血压等病，勉强在外干一些力所能及的事情，不久前父亲去世了，她还要照顾年迈的母亲。孩子在辽宁科技大学上二年级。我了解此户情况后，鼓励她要树立生活的勇气，相信党和政府不会放弃他们，会帮助他们解决困难，生活会越来越好。我们把她的联系方式留了下来，以便今后的帮扶和联系，决定从解决她需要的实际困难做起，尽自己的所能为她服务。

当我们把慰问物品和200元钱送到王翠霞的手中时，眼神中满是感激，看得你心里很酸很酸。面对王翠霞，我的心灵深处受到了一次震撼，作为一名已有十几年党龄的中国共产党党员，今天我第一次以一名党员干部的身份踏上了帮扶之路，未去之前，我是抱着为了完成党支部布置的任务的心态去的，回来之后，此期间的一幕幕浮现在我眼前，我作为一名帮扶战线的新兵能根据他们的需要去帮助他们，这是一件多么幸福的事情，这次活动使我真正的了解了作为一名共产党员所肩负的责任，全心全意的为人民服务不只是一个口号，应该落到实处，我们应该多走进这些困难群众，让他们感受到我们的爱，也许他们需要的并不是物质上的慰问，更多的是我们的关爱。

帮扶活动——重在行动，贵在落实。如今，我们都已经在物欲横流的社会里失去了太多的东西，所以，有的时候我们觉得希望渺茫，有的时候觉得生活不公，有的时候怨天尤人，有的时候……但想想我们的帮扶对象，会让我们顿然醒悟，原来是我们已经对幸福的.感觉麻木了，让我们不得不重新演绎“幸福”二字的含义。作为一个人，一个生活在芸芸众生中的个体，也有必须要为那些生活贫困的人做点什么，这也是一种责任。更何况我们是党员，党的女儿，当然，我们所能够做的事情，也许会很渺小，也许会微不足道，也许不能改变他们的生活，但是我们做了，让他们体会到了党的温暖，树立生活的勇气和信心。

在回去的路上，我在想，如果没有这次活动，我们也许永远也没有机会走进这些困难群众的家，心贴心地感受他们的疾苦，面对面的与他们交流，永远也不会理解在追求奢华享受的年代，还有这样一群生活如此贫困的人们，在感受他们困苦生活的同时，我们的内心也经受着前所未有的洗礼，同样身为人子的我，应该如何对待自己的父母呢？是常常抱怨自己父母没有给自己更多？还是时常因为一些小事与父母堵气？我想我们应该常怀一颗感恩的心。对于生活心存感恩，就不会有太多的抱怨，与王翠霞相比，我们的工作环境和生活条件要优越得多，但我们心中总怀着不满情绪，抱怨工资不涨、埋怨工作太累，父母给自己的太少，我们应该扪心自问，是否在本职岗位上已经全力以赴、是否已经习惯了摄取而忘记怎样回报？在两种处境之下进行比较，引发了一系列的反省——我们应该学会施爱，懂得感恩。当碰上不顺意时，比抱怨更重要的是自己为改变这一切做了哪些努力。感恩之心足以稀释我们心中的狭隘和偏激，帮助我们度过苦痛和不顺。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、豁达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？

英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”如果我们心存感恩，则可以沉淀许多的浮躁与不安，消融许多的不满与不幸。我们要感激父母把我们带到这个五彩缤纷的世界，要感激学校的老师给予我们的教诲与温暖；感激同事们给予我们的友爱和帮助。让我们学会感恩，为父母留下一个真心的微笑；学会感恩，为朋友留下一双支持的友谊之手；学会感恩，为陌生人留下一丝心灵的温暖。只要我们常怀一颗感恩的心，我们便会发现，生活原来是如此的和谐和美丽！

感恩体验活动总结 篇7

展开一张叫情感的纸，提起一支叫感激的笔，写写给我生命的母亲，写写我一颗热枕，写写我感恩的心。

一个婴儿呱呱落地，一个宝宝快乐玩耍，一个学子踏上征途……

这其中涌着多少热烈而含蓄的亲情！

当甜梦温馨美好时，当月亮皎洁迷人时，当花季斑斓溢香时，当前程锦绣坦荡时，母亲引领着倔强的我在求知路上拼搏；当无情的风，无情的浪突然袭来，也许，只有悲观失望，只有忧愁失望，只有忧愁叹息。这时，是我的母亲让我看见敢上青天的雄鹰，看见敢下大海的巨龙。让我相信只是让生活欺骗了我的心，让泪水模糊了我的眼。母亲告诉我，风雨之后依然是晴天，月缺之后依然是月圆。是母亲带我走出了生命的误区，是母亲教会我向困难挑战，是母亲让我在失败之后，重新扬起生命的风帆！

当年的雏鹰面对蓝天，我一无所知，心里藏满解不开的迷；如今，我凭借着强劲的.翅膀翱翔天空，去寻找未知的答案。但不管我飞得多高，飞得多远，一定不会忘记我温暖的家，一定不会忘记生我养我的母亲，一定会感谢母亲给予我的爱！

母亲，是我人生的第一任老师。曾经有人问我，还记得母亲和你说的第一句话吗？还记得母亲第一次教育你吗？为了那无数的第一次，我匆匆架起心的小船，在大海里拼搏。几多付出，几多收获，在努力下，“心”的小船乘风破浪，驶向了我的理想。在母亲的帮助下，理想的庄园终于依稀可见了！

在人生的十字路口，是母亲向我伸出了热情的手，那手是路标，于是我在彷徨中坚定，在思索中清醒。是母亲让我看见了广袤无垠的天空，是母亲让我看见了碧波荡漾的大海。是母亲的谆谆教诲化作了我脑中的智慧，胸中的热血，外在的行为！

在人生旅途中，是母亲丰富了我的心灵，开发了我的智力，为我点燃了希望的光芒，给我插上了理想的翅膀，翱游在知识的海洋里。因为有母亲的一片爱心的浇灌，一番耕耘的辛劳，才会有稻麦的金黄，才会有我的绚丽。当我变成翱翔在天空中的雄鹰，当我变成游动在大海里的蛟龙，这都是母亲的功劳，所以我要用“心”来感恩母亲！

人生的岁月是一串珍珠，漫长的岁月是一组乐曲，而母亲对我的爱则是我人生中最璀璨的珍珠，最精彩的乐章！

母亲，永远我都记得，在我肩上的那双手，风起的时候有多么温热！

母亲，永远我都记得，伴我成长的背影，用您沧桑的岁月，换我一生的幸福、快乐！

母亲，永远我都记得，在您的日历里只有春天，在您的人生里，只有为我成长而萌生的喜悦！

母亲，我感谢您，感谢您给予了我生命，感谢您给予了我绚丽多彩的人生，感谢您让我拥有了一颗拼博、热枕、感恩的心！

母亲，此时，就让我对您说上一句：“妈妈，谢谢您！祝您安康！”

感恩体验活动总结 篇8

为培养学生感恩亲情、报答母亲的高尚品格，在“三八”妇女节到来之际，牟平姜格庄中心小学开展了“感恩亲情”的主题活动。

一是各班级举行以“妈妈节日快乐”为主题的感恩教育，亲手制作一份节日贺卡，写上自己的祝福语;向妈妈说说心理话，汇报一下自己的学习情况;“以实际行动感恩母亲”：为妈妈洗一次脚，捶一次背，梳一次头，整理一次家务，说一声“妈妈，您辛苦了”等。中高年级的学生来做一天妈妈，体验当妈妈的辛劳。从身边的小事做起，以自己的实际行动来回报父母，实实在在的去体谅父母，孝敬父母，感谢父母。

二是召开了“我为学校献计策”女教师座谈会，座谈会上女教师积极发言，为学校的今后工作发展提出了许多合理化的建议和意见。校长在座谈会上就怎样处理好家庭与工作的`关系、同事之间的关系等方面提出了期望;广大女教师积极做了表态，一定会处理好各种关系，以更加饱满的热情投入到教学工作之中。

三是举行庆“三八”进社区演出活动。学校组织教师代表来到姜格庄社区广场与广大群众一起载歌载舞，她们踏着青春的节奏，翩翩起舞，展示了我校新时代女性自信、坚韧、智慧和活力的风采。

感恩体验活动总结 篇9

感恩是一种文明，感恩是一种品德，更是一种责任。感恩应是社会上每个人都应该有的基本道德准则，是做人的起码的修养，是促进社会和谐发展的重要前提。然而在当今社会，由于物欲膨胀、价值观扭曲及虚拟世界的冲击，孩子中普遍存在着唯我独尊、自私冷漠的心理趋势，孩子们渐渐远离了感动，忘却了感恩，以为父母的养育和老师的教诲都是理所当然的，社会也因此变得不太和谐。

针对这种道德的缺失，情怀的失落，我校中学部于20xx年11月25日举办了“学会感恩与爱同行”——感恩教育主题活动，目的就是让同学们在“知恩、感恩、报恩”的活动中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、热爱学校、回报社会的.崇高道德风尚。

此次活动学校领导十分重视，全校师生也积极地参与。我们首先是利用国旗下讲话、主题班会等活动，让孩子们知道什么是感恩，为什么要感恩。我们还精心策划了由师生、家长共同参与互动的感恩活动：如感恩箴言和感恩作文版面展、优秀感恩箴言评选、歌曲《感恩的心》的歌唱与手语表演、系黄丝带、给父母写感恩信、“学会感恩与爱同行”签名仪式等。活动中，同学们以真挚的感情和动人的语言表达了对父母、学校、老师的感怀之情。一段段发自肺腑的朗诵和演讲，一句句源于心底的歌唱，感染了在场的领导、师生和家长，许多人都不由地发出了“情到深处泪自流”的感叹。

我们运用活动引领，细节渗透，文化熏陶等有效的策略，让孩子找回感恩的心，领悟生命与成长的真谛。这些“感恩活动”从感性的品评，到理性的思考，再到心灵的碰撞，让孩子们经历了深刻的体验过程，心中不禁蓄满了深深的感恩情结，释放出了他们积蓄已久的感恩之心。

经过此次活动的开展，学生们懂得了“感恩”不仅是一种情感，更是一种人生境界的体现。一个人对祖国、对社会、对父母、对亲朋好友，要永存感恩之情，永怀感恩之心，才能从各个方面获得更大的情感回报。感恩的主题是永恒的，新时代不仅需要技术人才，社会更需要懂得感恩、懂得合作、懂得生活的素质人才。

如今，教育学生学会感恩、懂得感知、完善自我，已成为我校构建和谐校园的一大重要举措。感恩文化也将成为校园内最亮丽的风景线，成为校园内最和谐的生活篇章。

感恩体验活动总结 篇10

自从学校开展孝亲活动以来，孩子的孝亲态度有了很大的改变，浚婷以前从来都不给我洗脚，自从学校开展孝亲活动以来，改变了孩子的心态，让孩子学会了感恩。孩子懂得了父母之所以这么辛苦的工作，主要是为了能给孩子一个好的成长环境，所以她从内心改变了想法，懂得了感恩父母。经常主动帮家里老人、父母打洗脚水，帮我洗脚。有时见我上一天班回来累的腰酸背痛，还帮我按摩，帮我捶背。经常帮我做家务。真正变成了家里的小能手，什么都会做了。回到奶奶和姥姥家，帮老人扫地、洗碗、擦桌子，干一些力所能及的家务活，老人是看在眼里，乐在心里。

最近，我在一个电子厂上班，每天都要加班加到很晚，浚婷非但不怪我没有时间陪她，还经常给我捶背，我顿时心中涌起一股暖流；在我生病感冒时，他经常主动给我找药吃，帮我涮湿毛巾擦汗，细心的照顾我，十分体贴人，她真的长大了！孩子在学校老师的教导之下，越来越知书明理，开始学会了体贴和关心父母。 开始的时候，每天都会看电视，关注天气情况，提醒我和爸爸加件衣服。 后来，渐渐开始做些力所能及的家务劳动，首先是从自己的房间开始，再也不用父母来打扫，还说出了“一屋不扫，何以扫天下”的状语豪言。 慢慢的，由自己的屋子，到整个家的打扫，拖地、擦桌子……，每一样都做得非常成功。 当然，对于成功的渴求是没有尽头的，他开始不满足从事简单的体力劳动，缠着我要学做饭。我和爸爸以为她还太小，劝女儿说等她长大后再做也不迟，她却振振有词地说道：“老师告诉我们，凡事要趁早，早作要比晚做好”，孩子的.一番话，让我们既是欣喜，又是担心。 虽然孩子第一次做米饭不是很成功，饭做得太硬，鸡蛋也炒糊了，可是我和他爸爸都吃得很香，不是因为饭菜的味道，是因为爱的温馨。 感谢老师，感谢孩子，愿这世间的每一个小生命都健康快乐地成长！

在此我代表全家人，对西涝台小学刘校长以及五年二班班主任崔老师表示衷心的感谢，感谢您们培养孩子，感恩父母与爱同行，让孩子从小得到了爱的教育，学会了感恩，学会了回报社会，让感恩的正能量继续延续下去吧！谢谢学校领导！

感恩体验活动总结 篇11

感恩节教育活动一直是学校对学生进行德育教育的重要内容，感恩节教育活动的目的是要求学生树立良好的道德观，学会关爱自己，关爱他人，有一颗感恩的心。

为了做好这次感恩节教育活动，我精心设计了主题活动的流程，并从网上收集了相关的图片，歌曲等，努力为学生创造一种感恩的氛围，让学生真正意识到人应该有一颗感恩的心。

感恩节教育活动开始前，我播放了《感谢》这首歌曲，随着歌曲旋律的响起，字幕的现实，学生很快地投入到了一种关注平静欣赏的情境之中，有的还跟着歌曲轻声的唱着。

歌曲播放完毕后，我问学生我们应该感谢谁，学生兴奋了，七嘴八舌的喊着：“父母，老师，大自然，和平……”我知道他们只不过把歌词中所提到的感谢的元素不假思索的重复了一遍罢了，并没有真正的体会到“感谢”一词所包涵的情感。

我接着说道：“我们要感谢的人和物很多很多，那我们最应该感谢的是……”。学生大多数喊着说：“父母”，有少数声音很低说：“老师。”“那我们就来说说为什么要感谢自己的父母吧”。“父母很辛苦”“父母关心我们”“父母每天大清早起来为我们做饭，还有洗衣服。”“父母给了我生命。”

我知道这对于一个六年级的孩子来说，回答这样的问题太简单了，为了调动他们的情感体验，使他们了解到父母对自己那份无私伟大的爱。我在屏幕上出示了一些感人的图片。图片很有顺序性，叙述的是一个婴儿成长成少年的过程。

第一张图片是一个五六个月大的婴儿正在甜蜜的熟睡，母亲深情的守护着他，谁知一出示后，学生一片哗然，有些调皮的男生还不由的说道：“好酷的贝贝。”女生则有些茫然。我知道可能是这张图片太温馨了，学生可能不知道我的意图所在了。我赶紧说道：“你知道那位呵护孩子的母亲心里想的是什么吗?”“你是我的宝贝，你要快乐成长”“你是我的希望，你要健康成长。”

学生反应的很快，随着图片的一张张显示(风雪途中的母女，陪伴残疾孩子的父母，做劳工的父亲)，一次次的心灵交流，学生的思想渐渐地有了一些思考感悟，因为随着图片的显示，相互的交流，班里变得沉静了，学生变得沉默了。少了课初的一些骚动和兴奋，多了一份凝重与深沉。

看着学生的情感被渐渐的调动起来，我们进入了下一个环节——回想亲情。说说在自己的生活学习中，父母的那些做法让你最难忘最感动。一个一向活跃的`学生郭子健站起来了，说：“父母在他上五年级的时候，把他送到了私立学校，在一个下着大雪的早晨，母亲不顾路途遥远步行踏雪为他送棉衣的事让他难以忘记。”说着说着他的眼睛已经湿润了。

我知道他是一个很懂事的学生，感情很丰富也很细腻，我正要加以升华他的情感以带动大家情感时，谁知有七八学生紧跟着嘀咕说：“郭子健真会演戏，什么破事，还流泪。”由于这意想不到的插曲，刚才那和谐美妙的氛围又一次被打破。我只能示意他坐下，说：“他母亲做的这一切不值得他感谢吗?”可能是我的语调高了点，学生又陷入了沉默。我知道这次不是思考，不是回忆的沉默，因为他们的头是低下的，眼睛也没有了那份自信和光泽。为了再次调动他们的情感，我说我向你们讲一个真实的故事：“以前一位母亲，因家穷，一次遇大雨，孩子鞋湿了，为使孩子早上穿上干燥的鞋，她竟然把湿漉漉的鞋穿在自己的脚上一夜未睡。”