直播心得简单

直播心得简单(模板十四篇)。

前辈告诉我们，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼儿园教师的工作中，经常会提前准备一些需要的资料。资料一般指代可供人们参考的信息知识等。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，想必你在找可以用得到的幼师资料吧？以下是小编精心收集整理的直播心得简单(模板十四篇),带给大家。欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

直播心得简单 篇1

今年春天，一场疫情让我们不得不躲在家里。但我们停课不停学，利用网络平台，还学生一个健康而又充实的线上课堂。

教书育人是老师的天职，在网络上授课，也是自己的本职工作。但此次面对的，有可能不只是孩子，还有可能包括孩子的父母，孩子的爷爷奶奶，甚至感兴趣的其他观众 。对我而言，这是一个挑战，我感觉压力很大，但我也要努力去做，并且把它做好。

我马上开始行动起来，先费尽千般力气弄好钉钉，还不错，算是有惊无险。不然我这个电脑盲这个时候去找谁。然后又从网上找来一些课件，反复筛选，修整。我借助“家校本”布置作业，大大提高了作业的批改和统计效率，节省了时间，提高了工作效率。虽然这段时间的直播课让我身心俱疲，老眼昏花，但是家长们由衷的赞美和感谢之言，一句句“老师辛苦了”一声声“老师你真棒”让我倍受感动，欣慰至极，也更加拉近了家校之间的联系。

线上教学确实是线下教学的有力补充，我相信在未来我会更好地利用线上教学方式，让线上和线下相辅相成。当下，面对疫情，我认为作为教师，好好备课，上好网络直播课，充实学生的学习生活，就是在履行自己的另一份防疫责任。

直播心得简单 篇2

2022年3月13日，北京冬残奥会落下了帷幕。观看冬残奥会闭幕式直播，给我最直观的感受就是震撼和感动。

从开头的残疾表演者将留声机的唱针搭在唱片上，一股酸涩的感觉就充盈在我的心头，接着，变换的每一首背景音乐、入场的每一位引领员、唱片播出的每一个画面，都让我感受到了中国的大国风范、中国的礼仪文化、中国的宏大胸怀。冬残奥会的圆满成功，离不开每一位运动员的拼搏奋斗，也离不开每一位工作人员和每一位志愿者的无私奉献，他们脸上流露出的真心的笑容，让我也倍感自豪。

北京冬残奥会的圆满成功，向世界交出了一份完美的答卷，国际残奥委会主席帕森斯先生在致辞时提到，“2022年北京冬残奥会标志着冬季残奥会的新曙光，中国实现了惊艳、安全、出色，为未来的冬季残奥会设计了一个新的标准”，来自国际残奥委会主席的高度肯定，更让我的民族自豪感达到了顶峰。我庆幸于生在中国、长在中国，冬残奥会的成功是中国综合国力提升的一个新的里程碑，我们始终在路上，始终坚定地创造更加美好的未来。

直播心得简单 篇3

大学直播带货心得体会

直播带货作为一种新兴的销售模式，越来越受到大学生的欢迎。在过去的几年中，大学直播带货已成为大学生创业的一种重要途径。作为一名大学生，我也亲身体验了直播带货的过程，今天我将根据自身的经历和体会，分享一些大学直播带货的心得和体会。

首先，我要强调的是直播带货需要有一定的产品知识和经验。在直播带货过程中，作为主播，我们不仅仅要了解产品的基本情况，还要了解产品的使用方法、适用人群以及竞品分析等相关知识。只有充分掌握了这些知识，我们才能够在直播过程中给出专业的建议和推荐，吸引更多的观众。

另外，成功的直播带货还需要具备一定的沟通能力和表达能力。直播过程中，我们需要能够清晰地表达自己的观点和想法，同时也要及时与粉丝进行互动，回答他们的问题和解决他们的疑惑。良好的沟通和表达能力，能够增加与观众的亲近感，提高他们的购买意愿。

此外，直播带货还需要具备一定的主持能力和控场能力。在直播过程中，我们需要有能力带领整个节目，并且能够主持好现场秩序，保持频率的流畅进行。只有掌握了这些能力，我们才能够更好地吸引观众的注意力，增加销售量。

当然，为了进行直播带货，我们还需要具备一定的团队合作能力。直播带货需要配合相应的团队完成各项工作，并且需要与供货商、物流公司等进行有效的沟通和协调。只有团队的默契和高效配合，才能真正做到销售和物流的无缝衔接，提高用户的购物体验。

在直播带货过程中，还需要保持良好的心态。直播带货需要耐心和坚持，有时会遇到困难和挫折，但我们不能轻易放弃。只要我们保持乐观主义和积极向上的心态，相信自己的能力，相信自己的产品，就能够战胜困难，取得成功。

总结一下，大学直播带货虽然是一项看似简单的工作，但其中涉及到的知识和技巧却非常多。只有掌握了产品知识，具备沟通和表达能力，拥有一定的主持和控场能力，并且具备团队合作能力，保持良好的心态，我们才能真正成为一名优秀的直播带货主播。希望我的心得和体会能够对大家有所启发，祝愿大家在直播带货的道路上越走越远！

直播心得简单 篇4

作为一名大学生直播带货的工作者，我有幸得到了很多经验和体会。在这篇文章中，我将分享一些我个人的心得，来帮助那些对这个领域感兴趣的人更好地了解这个行业。

首先，我认为直播带货是当今最具前景的行业之一。随着消费升级的趋势和科技的不断发展，越来越多的人开始通过直播带货来购买商品。这个行业的增长速度非常快，同时也具有很大的挑战和机会。所以，作为一名从业人员，我们需要不断学习和提高自己，以应对不断变化的市场需求和竞争环境。

其次，我认为成功的直播带货需要具备以下几个方面的要素：

1. 产品选择：选择好的产品是整个直播带货过程中最重要的一步。我们需要选择市场需求大、价格适中、质量可靠的产品，并对其进行深入了解，以便更好地向观众展示其特点和优势。

2. 直播流程：直播过程中我们需要注意节奏和节目效果。节奏要求紧凑，同时也要照顾观众的感官体验。在节目效果上，可以通过化妆、穿搭、场景布置等手段来提高直播的质量和吸引观众的兴趣。

3. 观众互动：直播是一个互动性很强的过程。我们需要通过与观众的互动来增强他们对产品的认可度和购买决定。这可以通过问答环节、抽奖、礼品打赏等方式来实现。

最后，我认为，成功的直播带货需要赋予这个行业更多的价值。除了营销产品外，我们也应该关注观众的需求，为他们提供更多的娱乐、教育和社交服务。这不仅能够加强我们与观众的联系，还可以增加观众的忠诚度和购买决策。

总之，直播带货是一个充满机会和挑战的行业。通过不断学习和提高，我们可以更好地满足市场需求，提高自身竞争力，进一步推动行业的发展。

直播心得简单 篇5

作为一个直播导演，我有许多体会和感悟。在这个行业里，我见到了太多与众不同的人和事。我想分享我的经历，以及我个人的心得感悟。

作为一个直播导演，我认为最重要的是要有极强的团队合作精神。没有团队的支持和合作，一个直播节目是不可能成功的。不管怎样，每个人在团队里都有自己的特长和弱点，所以每个人的贡献是必不可少的。就像一枚螺丝钉，如果缺失了，整个机器会瘫痪。因此，我始终尽力协调和支持团队中每个人，确保直播的成功。

一个成功的直播节目需要很多准备工作。一开始，有必要制定一个详细的计划，并在所有人之间产生一致意见。此外，我认为每个详细的任务都必须要由一个负责人负责。这样大家就会清楚的知道每个人的职责范围，工作效率也会大大提高。

当然，我的工作不仅仅局限于在节目中协调各类任务和负责人。在直播节目进行期间，我也有责任确保现场的顺利运作。打好每个人的基本表演训练和推介随着直播进行的道具和效果，确保上位完美的视频和画面可以最大程度的满足观众需求。

我在工作中也深刻地理解到，直播导演不仅需要创造出吸引人的节目内容，还需要积极与观众交流。观众是直播节目的关键，也是我们的主要支持者。因此，我们需要根据他们的喜好和意见进行节目的制作，保证我们的工作能够得到观众的高度认可和支持。

最后，我认为直播节目的成功不仅需要良好的团队合作和细心的准备工作，还需要我们保持良好的心态。面对工作中的突发状况，我始终要保持冷静，并快速解决问题。我要持续地关注节目 变化 和 趋势，以及在线下休息的时候多多多多关注同行的创意，深入学习直播领域中的新技术和新套路。

总体来说，直播导演是一项需要紧密团队协作、仔细考虑和良好心态的工作。我很自豪能够成为这个行业的一员，我会继续投入我的热情和精力，做好我的工作。

直播心得简单 篇6

在当今这个互联网和数字化的时代，直播课程培训成为了越来越多人学习和提升技能的首选方式。这种方式通过网络将授课者和学习者联系在一起，使得学习变得更加便捷和高效。在参加了几次直播课程培训后，我深深感受到了它的优势和不足。

首先，直播课程培训具有高效性。相较于传统的线下培训，直播课程不需要人们到指定场地进行学习，而是通过网络进行远程学习。这不仅省去了时间和金钱上的花费，也方便了学习者。授课者也可以选择任何时间和地点进行授课，使得学习更加灵活和高效。

其次，直播课程培训具有互动性。学习者可以通过直播软件进行实时互动，比如在线问答、实时讨论等等。这种互动方式使得学习不再是被动的接受信息，而是能够积极和授课者和其他学习者进行交流和互动，促进了知识的深入理解和掌握。

然而，直播课程培训也存在一些不足。第一，网络不稳定可能影响学习效果。由于网络环境的不稳定性和直播软件的故障等原因，直播课程的听课效果会受到一定的影响。这需要学习者有更好的网络环境和对设备的操作技能，以应对这些意外情况。

另外，直播课程培训需要自我管理能力。由于直播课程不需要到指定场地进行学习，学习者需要自己管理时间和学习进度。这需要学习者有较好的自我管理能力和学习动力，以确保学习任务能够完成。

最后，直播课程培训的质量也取决于授课者的能力和授课内容的质量。学习者需要选择优质的授课者和内容，以获得更好的学习体验和学习效果。

综上所述，直播课程培训是一种高效便捷的学习方式，它打破了传统学习的局限性，让学习更加自由和互动。但同时也需要学习者有更好的自我管理能力和应对意外情况的能力，才能够取得良好的学习效果。

直播心得简单 篇7

四五年级我也不知怎么了，竟然到现在都没变，说想当一名演员不如说我想当影星，我觉那些演员演的说哭就哭虽然我也能做到，但没他们那么完美呃!演得天衣无缝，根本就没有缺陷，让我相信这不是演戏是现实，让我佩服他们，崇拜他们。我和爸爸说爸爸不是太支持，妈妈以为我开玩笑，冲我笑笑。我家服务员拿我开心。我虽然很失落，但我仍没就此改变，我始终是忠于演员。

演员让我有太多的疑问，比如古戏里那些打打杀杀，剑从后背穿到前胸，怎么搞的，我不清楚。现代的片里有一些什么跳入水里呀长时间不浮出水面，他有潜水功能么?像那些跟抓小偷有关的那些毙命有关的，子弹既然能把衣服打破那些血是不是衣服打破了，血包夹在衣服里所以衣服破了血包也破了呢?想那些飞起来的是不是用钢丝搞的昵?我有太多的疑惑，没人给我答案。

演员虽不像白衣天使一样扶死救伤，不像老师一样蕴育桃李，不像发明家一样发明东西，让国家发展迅速，不像作家、编辑一样给大家提供精彩的文章，但是如果没有那些演员，大家想想你们上哪看电视，看电影?那还是演员演的啊，就算不是演员，那还是要导演录啊调整，怎么，天就能录下来吗?那录一个给我瞧瞧!没有演员，那么要再多的发明家发明的电视也没用，大家想想如果全世界人每天不看电视，调节心情，整天死读书，死工作，迟早要变成亚健康，不是我吹，想倡导大家看电视，有人会说这样伤害眼睛，那我告诉你长时间看书不休息，更伤害眼睛，再说了我说看电视不是抱着电视死看，当然不能超过2～3小时，看过要像远看。

人活着是为了一个梦想去奋斗，去努力，不停的向前进，超越自我，我不例外，我始终有着演员这一梦想呃!所以我为我的梦想奋斗，努力，付出再多的汗水、心血，只要成功了我就觉得值得!

直播心得简单 篇8

经中共中央批准，七一勋章颁授仪式将于6月29日上午10时在人民大会堂隆重举行。七一勋章上鲜亮的党徽体现的是党的领导和核心地位，五角星象征着薪火相传，所使用的绶带上有向日葵、光芒等元素，寓意勋章获得者一心向党，全心全意为人民服务。用心凝视可观，勋章设计庄重大气，章显的是一个大党的百年风华，承载的是光荣与梦想、责任与激励，其上的红、金、白三色，是信仰忠诚的显示、丰收硕果的展现、清正廉洁的底色，观感带来的震撼直抵心灵深处，让人情不自禁盛赞我们党的百年辉煌、同颂我们党的百年荣光！那抹红色是信仰忠诚的颜色，蕴含着百年实践浓缩而成的精神品质。习近平总书记强调，共和国是红色的，不能淡化这个颜色。七一勋章上的红色，就是我们共产党人铭刻在骨子里的信仰，其最核心的特质是忠诚。铁石相击，必有火花；水气相荡，乃生长虹。我们党在百年的实践中创造了一系列特有的精神品质，那就红色基因。对于共产党员而言，红色基因是信仰，目光远大、追求高远；红色基因是忠诚，爱党爱国、矢志不渝，传承之能够让我们党不断发展壮大，并战胜一切困难。广大党员干部当透彻把握红色基因的基本内涵，将其镌刻进肌肤、融入进血脉，更加自觉地把革命前辈用鲜血和生命培育的红色基因传承下去，发扬光大，要运用党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格，沿着党的光荣传统和优良作风起而行之、奋楫而上，在新时代创造新的历史辉煌。那抹金色是丰收硕果的颜色，彰显着百年奋斗笃行宗旨的为民初心。笔者看到七一勋章上的金色，就想到了秋天的累累硕果。百年来，我们党在革命、建设和改革进程中不断发展壮大，从最初只有50多名党员的马克思主义政党，发展为拥有9100多万名党员的世界第一大执政党，从石库门到天安门，从小小红船到巍巍巨轮，一百年前的红色火种已成燎原之势。在这筚路蓝缕奠基立业的一百年，我们党坚持以全心全意为人民服务为己任，从救人民于水火到为人民谋幸福，始终将民字在心中放大摆正、用干字在征途打头冲锋，跨越了不知多少雪山草地，攻克了不知多少娄山关腊子口，终使得人民的生活水平越来越好、国家的综合国力越来越强。广大党员干部当接过艰苦奋斗的接力棒，以真挚情怀滋养初心、以真信笃行浇灌使命，竭力跑好实现伟大复兴、人民对美好生活向往的接力赛。那抹白色是清正廉洁的颜色，显现着百年大党自身过硬的政治本色。七一勋章上的白色是清正廉洁的颜色，那没有杂质的洁白无暇，就是我们共产党人的内在特质。当年，三大纪律、八项注意锤炼出了一支所向披靡的人民军队；一根灯芯下诞生了《中国的红色政权为什么能够存在》等经典著作；背着金条乞讨未动分毫的经费最终用于建立了江西临时省委秘密机关，保释了狱中大批的红军战士。回望百年历史，我们党的自我革命精神让我们始终走在了时代前列，并成为了中国人民和中华民族的主心骨，那是我们一次次拿起手术刀革除自身的病症的结果。尤其是党的十八大以来，党中央坚持不懈推动规定精神落实、驰而不息纠治四风，并大力弘扬艰苦奋斗、勤俭节约精神，党风政风焕然一新。广大党员干部当从党的百年历史中悟透廉之本源、延续廉之血脉，要以党章为标尺、以纪律为准绳、以案件为镜鉴，经常揽廉镜自照，炼廉于心、植廉于行，在工作生活中涵养出见贤而思齐，见不贤而内自省的自觉，始终把保持清正廉洁的政治本色作为人生的价值选择。

直播心得简单 篇9

大学直播带货心得体会

随着互联网和电商的快速发展，直播带货逐渐成为一种新兴的销售方式。在这其中，大学直播带货也逐渐崭露头角。作为一位大学生，我也曾经参与过大学直播带货的活动，并从中获得了一些心得体会。下面将结合个人经历，就大学直播带货进行一些探讨。

首先，大学直播带货激发了我对市场营销的兴趣。通过参与直播带货的活动，我深刻体会到了市场营销的重要性。在直播过程中，要能够准确把握受众的需求和心理，从而提供他们所需要的产品。这需要有良好的市场调研和洞察力，以及准确的产品定位和差异化竞争策略。通过和消费者的互动交流，我能够更好地了解市场需求和行业趋势，进一步提升自己的市场营销能力。

其次，大学直播带货增强了我和消费者的沟通能力。直播带货的过程中，要能够与观众建立良好的沟通和互动，以便更好地促成销售。我学会了主持直播，自信地演讲和推销产品，同时也学会了倾听观众的意见和反馈。通过直播带货，我不仅能够传递产品信息，还能够更好地了解消费者的需求和意见。这些都对我今后的工作和人际交往有着积极的影响。

再次，大学直播带货培养了我对产品的认知和理解能力。在直播过程中，我需要对所推销的产品有深入的了解，包括产品的特点、功能、使用方法等。这要求我具备快速学习和吸收新知识的能力，并能够将其转化为简明易懂、生动有趣的语言进行传递。这不仅能够提升我的产品知识，还培养了我的表达能力和思维逻辑能力。

最后，大学直播带货锻炼了我的团队协作能力。在直播带货的过程中，我需要与团队成员共同协作，包括产品准备、直播节目安排、互动策划等。只有团队的密切配合和默契才能够保证直播的顺利进行和销售的达成。通过这样的经历，我学会了与他人合作、管理时间、处理问题并寻找解决方案的能力，这对于未来的职业发展和创业起着重要的作用。

总结起来，大学直播带货对于大学生而言，不仅是一种新的销售方式，也是一次宝贵的学习和成长机会。通过参与大学直播带货，我提升了市场营销能力、沟通能力、产品认知和理解能力，并锻炼了团队协作能力。这些都对我未来的职业发展和个人成长具有重要意义。我相信随着直播带货的进一步发展，大学直播带货也将在更多大学生中得到关注和参与，为他们提供更多的机遇和体验。

直播心得简单 篇10

作为一名教师，每一次的听课都是向别人学习，进而自我提高的好机会。通过听课，我们可以从中获得更多的教学经验。10月26日我有幸聆听了刘先雨老师的双语课。听后着实让我觉得收获颇丰，感受颇多。以前，也曾通过网络看过其它重点院校的省级及国家级双语课程的授课录像，对部分高校双语教学有一定的认识。刘老师的课让我耳目一新，受益匪浅，因此我想谈谈自己的感受和体会：

1、科学选用教材

刘老师选用的哈佛大学选用的经典微观经济学教材。该教材语言简单明了，词汇量（尤其是专业单词、词组）较少。句法简单，多是简单的短句。同时，该教材还有完整的中文翻译版，学生可以通过提前预习和课后复习，提高上课的效率。使用该教材，可以有效地解决双语教学中最大的问题———即学生由于无法自己读懂教材，不能预习、复习，在课堂上听不懂教师讲什么，使得教师花大量的时间用于翻译课文，影响了正常的专业知识的传授。

2、教师语言能力强、思维敏捷

刘老师语言功底强，口语好，标准英式发音。在听刘老师课的45分钟内，没有听到刘老师犯任何的语法错误。刘老师的语言能力（无论是发音还是口语表达）甚至高于很多的英语老师。刘老师思维敏捷，出口成章，语速基本维持在110/分钟左右，而其它好多一本及二本双语精品课的主讲教师的语速一般也就只有70—90/分钟。

3、合理的分层次教学

由于微观经济学双语课是选修课，选择该课程的一般都是英语水平较高（一般都过四级），希望通过该课程的学习进一步提高自己的英语应用能力的学生。这些学生一般都具有很高的学习积极性，能够做到主动预习和复习。上海交通大学韩建侠和俞理明老师所做的《我国高校进行双语教学学生需具备的英语水平》研究表明，只有达到大学英语六级考试及格或大学英语四级考试成绩优秀以上的英语水平，才能较成功地实践双语教学活动。我院通过让学生选修双语课程，将语言能力较强的学生集中，妥善解决了学生英语水平参差不齐、普遍不达到应有水平，无法开设双语课的问题。

4、课堂上教师中、英文的合理切换

刘老师在授课中，并不是说一句英语、说一句汉语。而是首先用英语把相关的内容先完整的讲解完毕，再用汉语简单的进行总结。这样符合了相关语码切换原理，有效地避免第一语言和第二语言之间相互转换中出现的切换代价。同时，避免了一句英语、一句汉语讲授方式下，学生自动产生惰性的状况，逼迫学生尽力听教师的英文授课，从而真正提高英语水平。

以上是我的体会，写出来与大家分享，希望能通过与各位老师分享，促进我院的双语教学。

直播心得简单 篇11

听了这次这次讲座，使我对“健康”有了重新的认识，在日常的生活我们往只关注身体健康，事实上除了身体的健康，更应当关注心理的健康。

大学生树立心理健康意识，优化心理素质，能帮忙我们增强心理调适本事和社会生活的适应本事，预防和缓解心理问题。帮忙我们处理好环境适应、自己管理、学习成才、人际交往、交友恋爱、求职择业、人格发展和情绪调节等方面的困惑。

如何拥有健康的心理：第一，需要我们培养良好的人格品质。良好的人格品质首先应当正确认识自己，培养悦纳自己的态度。第二，养成科学的生活方式。大学生的学习负担较重，心理压力较大，为了长期坚持学习的效率，必须科学地安排好每一天的学习、锻炼、休息，使生活有规律。第三，加强自己心理调节。进行自己调节，充分发挥主观能动性去改造环境，努力实现自己的梦想目标。

听了这些，我觉得我还有很多地方都做得不够，比如科学的生活方式和自己心里调节这两个方面。很多人来到大学后就变得松散，逃课、泡网吧、谈恋爱。在大学我们肩负改变自己命运的职责，所以要坚持心理健康。第一，我们应当坚持浓厚的学习兴趣和求知欲望。发展多方面的本事，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。第二，学会坚持和谐的人际关系，在交往中能用理解、宽容、友谊、信任和尊重的态度与人和睦相处。积极参加业余活动，发展社会交往。

“恋爱心理健康”从健康的心理行为，如何正确处理恋爱与学业的关系和如何对待困扰大学生的恋爱问题等方面进行了精彩分析。恋爱给人带来美妙的感觉，我们需要培养健康的恋爱心理行为。第一，加速自己的心理成熟。培养独立的人格，能体贴、关怀、尊重他人。第二，培养与异性交往的本事。异性间的交往需要注意的是：注意交往的范围、间距、场合、分寸。第三，选择与自己心理特点相配的恋人。要使恋爱生活和谐，减轻恋爱对心理健康的不良影响，选择与自己心理特点相配合的恋人是有必要的。第四，学习掌握性生理和性心理卫生知识。作为大学生，必须要摆正学业与感情的关系，学业永远是第一位的，如果学业没了，感情也不会长久。也提出了一些女生保护自己小技巧，借用身上的物品当武器，如尖头鞋、高跟鞋、发卡甚至钥匙，来攻击“色狼”，另外，最好在自己的小包包里准备一个小别针，以便不时之需。

人们都说恋爱是大学的必修课，也是一堂考试，这样的考试会让我们增强我们的职责意识。总而言之，在恋爱中要学会培养健康的心理行为，要把握好度、学会正确对待和处理恋爱和学业问题。

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[参考]开学第一课直播观看心得感悟模板9篇

每个人的电脑里，都有不同类型的文档，我们需要借鉴优质范文，优秀的范文可以使得文章更加深入人心，大家认为范文写的时候要注意什么？以下是由编辑为大家整理的“开学第一课直播观看心得感悟”，欢迎你参考，希望对你有所助益！

开学第一课直播观看心得感悟【篇1】

通过观看安全教育视频从中学到了许多有关如何正确使用网络、游泳、火灾、地震还有人身安全等方面的安全知识及注意事项，比如在发生地震时我们老师该怎么做，同时要教育幼儿面对地震应该怎么做，如要在老师的指挥下跑出教室，或躲在桌子底下，也可以就近躲在狭小空间的墙角处；在遇到火灾时要及时拨打110报警，并用湿毛巾捂住嘴和鼻口，尽量贴近地面沿着安全路线逃离火灾现场。逃生时要走楼梯，不能坐电梯；夏天游泳时必须和大人一起去，要做到“四不要”，不要在游泳池里打闹，不要成群结队去河里游泳，当其它小朋友溺水时，不要自己下水救助，要呼喊大人或打110报警；在学校要遵守校规校纪，在上下楼梯时不要拥挤打闹。在上学或放学的路上要遵守交通规则，过马路要走人行道，要走斑马线，不要在马路上嬉戏打闹玩耍，不要横跨护栏，横穿马路，更不能在马路上看书。不吃陌生人的东西，不贪小便宜，不跟不熟悉的人走，与陌生人保持一定的距离，遇到坏人时不要被他或她的言语吓倒，要勇敢地大声呼救，做好自己的人身安全防护。

由于我们面对的是自我保护意识不强的孩子，所以我们要倍加的去关注他们的安全教育问题，我们老师可以利用晨间活动、饭前或是离园前教育孩子一些哪些事情不能做，哪些事情可以做，并且可以通过家园合作这个平台，一起教育孩子要学会保护自己。

经过老师和孩子一起观看这个视频，孩子们懂得了在灾害发生时要先自救，有能力的再去救其它的人这个道理，同时也让我明白了面对灾难，应该坦然的去面对，不应慌张，相信一切都会好的。

开学第一课直播观看心得感悟【篇2】

今天，我看了《开学第一课》，这里面有许许多多感人的情节，当那一幕幕出现在我的眼前时，我泪流满面。

其中最令我感动的是“美丽的女孩”孟佩杰，她的坚强不屈和爱心感动了我，她每天上学回来后还要照顾瘫痪在床的养母，给养母做饭，带养母到户外透透新鲜空气，晚上还给养母几个小时的按摩。看到这里，想到自己，我同她相比自愧不如啊。我们每一天都过得快快乐乐、无忧无虑，不用愁没吃没有穿，每天只用上学就行了，可她在六一节时连一元钱都舍不得用，用这钱来多买一个小菜改善养母的生活。而我经常把钱不当回事儿，瞎花钱，看了孟佩杰的事迹后我以后一定要勤俭节约，不乱花钱，把节省的钱用来献爱心。

《开学第一课》中让我感动的还有小朋友刘浩，他眼睛看不见，他妈妈自制特殊的五线谱敎小刘浩弹钢琴，刘浩的钢琴现在已经弹得非常棒叻，可以和钢琴王子郎朗同台演出了。我要像刘浩学习，学习他身残志不残、持之以恒、刻苦钻研的学习精神，使自己成为成绩优秀的好学生来回报父母的养育之恩和老师的教育之情。

开学第一课直播观看心得感悟【篇3】

期待着，盼望着，年度的《开学第一课》终于开播了，今年的开学第一课主题是：XXXXXXXX。

观看今年的开学第一课，我学习到了非常多的课外知识。开学第一课中的每个故事，都是非常正能量的，鼓励着我，不断的激励着我要勇敢前进，去勇敢的面对自己的不足，要去改正自己。开学第一课中，他们的精神让我坚定了自己的内心，做什么事情都要不怕困难，不能半途而废，只有坚持到底，最终才有机会成功。还有更重要是让我意识到了，我们作为新时代的新青年，我们的发展是离不开祖国的，祖国的未来也是离不开我们的。祖国呼唤起青年担当，时代赋予青年重任。“我与祖国同成长”是我们每个少年人的共同心声。

观看完《开学第一课》后，给我的启示，不单单是两小时时长的视频播放，它更像是我人生中非常重要的课，让我不再迷茫，让我更加勇敢的追求自己的梦想!我定会更加的努力学习，去好好珍惜现在的每分每秒，然后让自己在未来变成更加优秀的人。在以后，要用自身学识与能力去为社会做些力所能及的贡献。

开学第一课直播观看心得感悟【篇4】

周末，老师给我们布置了一项家庭作业。那就是让我们观看《公共安全教育开学第一课》，一开始我很不以为然，认为那些灾害根本不可能发生在我的身边。

今天早上，当我还在睡懒觉的时候，妈妈就把我从梦中扯了出来，让我坐在电视机前等这个节目，当时我很不情愿，但当节目开始的时候，我被深深的触动了。

在节目中，通过案例分析以及专家的讲解，让我了解了在灾难来临的时候应该怎样自救。比如火灾来临的时候，我们应该迅速找到安全通道，尽量是身体贴近地面;有浓烟时，应用湿物捂住口鼻;若身上着火了应在地上打滚，将火扑灭。在农村，许多孩子的父母都外出打工，把自己的孩子交给年迈的父母照看。所以许多小伙伴都在没有父母照看的情况下私自结伴去河边游泳。在这时，溺水的情况就常常发生。由于溺水者缺乏自救知识，不知道应该把自己的口鼻露出水面，因此导致悲剧的发生。所以，当溺水情况发生的时候，我们不应该盲目的下水营救，应该呼喊大人相救。

随着节目的深入，也更加让我了解了交通安全的重要性。如在马路上行走的时候应靠右边行走;在过马路的时候应走人行横道;“红灯停，绿灯行”，“宁让三分，不争一秒”。

我们是祖国的未来和希望，安全教育对我们非常重要。通过这次节目，使我们树立了安全意识，了解了很多的安全常识，学会了自我保护，提高了应变能力。这次节目也更加让我明白了生活是美好的，生命是值得珍惜的。生命只有一次，让我们珍惜生命吧!

1、火灾袭来时要迅速逃生，不要贪恋财物。

2、家庭成员平时就要了解掌握火灾逃生的基本方法，熟悉几条逃生路线。

3、受到火势威胁时，要当机立断披上浸湿的衣物、被褥等向安全出口方向冲出去。

4、穿过浓烟逃生时，要尽量使身体贴近地面，并用湿毛巾捂住口鼻。

5、身上着火，千万不要奔跑，可就地打滚或用厚重衣物压灭火苗。

6、遇火灾不可乘坐电梯，要向安全出口方向逃生。

7、室外着火，门已发烫时，千万不要开门，以防大火窜入室内。要用浸湿的被褥、衣物等堵塞门窗，并泼水降温。

8、若所有逃生线路被大火封锁，要立即退回室内，用打手电筒、挥舞衣物、呼叫等方式向窗外发送求救信号，等待救援。

9、千万不要盲目跳楼，可利用疏散楼梯、阳台、排水管等逃生，或把床单、被套撕成条状连成绳索，紧栓在窗框、铁栏杆等固定物上，顺绳滑下，或下到未着火的楼层脱离险境。

开学第一课直播观看心得感悟【篇5】

今年《开学第一课》的主题是五星红旗，我为你自豪。看完节目，我的心情与亿万师生一样，难以平静，脑海中不断浮现着一幅幅五星红旗冉冉升起的画面，而印象最为深刻的是节目中讲述的五个与国旗有关的故事。第一课给我最大的感悟是，开展爱国主义教育，需要讲好中国故事，讲好中国故事，当然要讲好国旗的故事。

讲好故事，要选好故事。国旗飘扬七十载，国旗故事有无数，这五个不同时代的故事有一个共性：那就是感人至深的`情节。郭德贤讲的是国旗由来的故事，这是热血、奋斗与信仰的故事；夏伯渝讲的是国旗插上世界最高峰的故事，这是永不言败、砥砺前行、团结拼搏的故事；严冬讲的是海口舰亚丁湾护航的故事，这是捍卫祖国尊严与荣光的故事；嫦娥四号总设计师孙泽洲讲的是嫦娥与玉兔的浪漫故事，这是新时代创造与希望的故事；澳门濠江中学尤端阳校长讲的是他们学校的国旗故事，这是全世界中华儿女对祖国深厚情谊的爱国主义故事。

讲好故事，要选好讲述者。五个故事的讲述者是故事的亲历者或见证人，他们讲的是自己的事，或是自己见过的事。95岁的郭德贤是重庆白公馆监狱的幸存者，翻开老相册，回想起牺牲的战友，抚摩着复刻版的狱中红旗，不禁说到：想起我们多少同志流血牺牲，就是为了新中国的成立，为了红旗能够永远飘扬这一句直抵人心的话超越千言万语。与共和国同龄的夏伯渝是珠峰中国梯的搭建者，也是中国登山人精神的传承者，无腿勇士这个特殊称号会激发听着无穷的力量。

讲好故事，要与故事对话。《开学第一课》的故事要讲给广大中小学生听，孩子们爱听吗？我想，讲述者要是抓住了孩子们心中的疑问便抓住了孩子，学会与孩子们对话便讲好了故事。五个故事没有平白无故地叙述，而是从孩子们的疑问开始：从来没见过五星红旗怎么绣红旗呢？狱中红旗的五颗星为什么是那样布局的呀？国外的登山家为什么将珠峰第二台阶的那个梯子叫做中国梯？团团和圆圆的爸爸为什么那么忙？他总是在忙什么呢？用什么样的特殊材质，才能让五星红旗在月背也能闪闪发光？澳门还没有回归，杜岚校长为什么要坚持在学校搞升旗仪式？正是带着这些疑问和思考，孩子们能够将与国旗有关的五个故事，认真、用心地听进去，爱国主义的种子才能在孩子心中茁壮成长！

《开学第一课》用90分钟讲述的五个故事是火种，它们将点燃孩子们心中对国旗更多地崇敬与自豪，它们更将点燃广大中小学生爱党爱国爱人民爱社会主义的极大热忱！

开学第一课直播观看心得感悟【篇6】

在每年非正常死亡的学生中，因交通事故死亡的占近一半;原来一个幸福美满的家庭，因为父亲酒后驾驶发生车祸结果家破人亡;一个正当花季年华的学生在上学路上因为贪图方便，横穿公路，结果惨死街头……面对着这一个个血淋淋的数字;一幕幕触目惊心的景象;一条条活生生的生命，顷刻间走上不归路，同学们惊呆了，有人落泪，有人叹息，更多的是从心灵里得到了教育，交通安全要记一生。

在三月份，学校开展了一系列宣传交通安全的活动，交通安全的标语，内容丰富的交通安全宣传栏，琅琅上口的交通安全四字歌，都使每一个同学意识到遵守交通法规是那样重要。一连几天的交通安全教育片放映更是把活动推向了高潮。家破人亡，白发人送黑发人，这些往往都是由于人们不遵守交通法规，麻痹大意造成的。一失足会成千古恨，同学们这一个个惨痛的教训难道还不能让我们铭记交通安全的重要性吗?听老师说我们中山是全国交通管理信息化的先进城市，我们中山的交通设施在全国也是走在前列的。这一切都为我们出行的交通安全提供了可靠的保证，我庆幸自己是一个中山人!但是我认为这还远远不够，要保证每一个人的交通安全，更重要的是让交通安全的意识活在每一个人的心里，人人都能自觉遵守交通法规。

同学们，让我们从现在起就成为遵守交通法规的一份子吧。高高兴兴上学来，平平安安回家去。让我们与交通安全共成长!

开学第一课直播观看心得感悟【篇7】

伴随《歌唱祖国》优美旋律，以五星红旗，我为你自豪为主题的《开学第一课》落下帷幕。

2019年《开学第一课》充分体现了思想性与艺术性的统一。值此中华人民共和国成立70周年之际，本课主题流露出浓厚的爱国主义情感，从天安门城楼上冉冉升起第一面五星红旗，到五星红旗在奥运赛场、珠穆朗玛峰顶、远洋渔船、月球背面、港澳大地飘扬，这些场景直观地展现出不断壮大的中国力量和一代一代中国人真挚的家国情怀。难能可贵的是，节目巧妙地利用祖国大好河山、各族学生迎接新学年的生动图景表达对祖国的礼赞、对英雄的讴歌，能够让中小学生在唯美的画面、悠扬的乐曲、别开生面的讲述和扣人心弦的现场挑战赛中自然而然地走近创造、奋斗、团结、梦想等民族精神，生发出为祖国发展添砖加瓦的远大理想。

这一课细致实现了知识性与情感性的交融。本课知识内涵丰富，带领学生回顾了政协会议征集国旗的历史知识，介绍了珠峰和月球的诸多奥妙，展示了当代军队的飒爽英姿，其中很多知识对中小学生来说是陌生的，因而，这期节目算得上当之无愧的一堂课。并且，这堂课提供给学生的，不仅是知识，更重要的是情感的熏陶和精神的洗礼。听着革命先烈绣红旗迎接解放、登山小队登珠峰激扬梦想、海口舰巡远洋捍卫尊严、嫦娥团队探月球缔造传奇等故事，学生能够真切地感受到红旗是烈士的鲜血染成的，自觉地发出团结起来，振兴中华的庄严宣告。

这一课精彩呈现了人文情感与科学技术的共生。常规课堂教学在进行爱国主义教育时受教学资源所限，很难让学生形成身临其境的体验。本课则充分调动各方面教育资源，尤其是引入人工智能、5G信号等先进技术，拉近爱国主题与学生生活的距离。小玉兔俏皮的发言，大学生展示的机甲大师对抗赛，直观地表明科学技术是国之利器，有助于燃起中小学生学科学、爱科学的兴趣与热情，让科学精神与爱国情感相辅相成。

这一课巧妙表达了老一辈英雄人物与当代青少年的薪火相传。节目巧妙地安排狱中绣红旗亲历者与珠峰登顶者、海军官兵、航天英雄出场，他们生动诠释了不同时代不同岗位的成年人热爱祖国、为红旗添彩的精神；放声高歌的澳门学子、成功登顶的北大学生、期待团圆的海军后代、挑战难题的高中生和大学生，以及备战冬奥会的小选手们，则与前辈们遥相呼应，展现了新时代青少年的蓬勃生机，表达了一代一代中国人歌唱祖国、建设祖国的爱国情怀。

开学第一课直播观看心得感悟【篇8】

时间匆匆而过，转眼间就是金秋九月的到来，在家里度过了漫长的2021暑假后，又迎来了一个学年的开学季。新的学期，新的面貌，我们都要收拾好心情返校学习，为自己的未来继续努力奋斗。与此同时，每到开学季，央视节目《秋季开学第一课》都会隆重地与我们全国中小学生见面。说起这个节目，作为一档有着13年历史的老节目，历年来一直秉承着教育的宗旨，教育全国青少年，所以是一部拥有着非凡意义的教育节目，值得我们每位学生认真观看，用心感受节目的价值与内涵。

在了解过《秋季开学第一课》的朋友都会知道该节目有着特定的教育目的，旨在传递出积极健康正能量的观念，从而正确引导孩子们树立人生观和价值观。每一期的《秋季开学第一课》主题都不尽相同，让我们的感慨深刻以及收获颇丰。时间转瞬即逝，转眼间今年已经是建党100周年，如此有意义的年份，赋予这一期的《秋季开学第一课》更有意义了，让我们对于党和祖国又有了崭新的认识和感触。

观看金秋九月这一期的《秋季开学第一课》，回首中国共产党这一百年来的风雨历程，百年沧桑，恰是风华正茂。一代代共产党人前赴后继，在革命、建设、改革的实践中培育出的革命精神，汇聚成了一首首动人的赞歌，先辈们披荆斩棘、砥砺奋进，为的是我们可以拥有如今的新生活，他们的付出值得我们铭记与感恩。

中国共产党就像一盏明灯冲破了漫漫长夜的黑暗，像初升的朝阳给沉睡的大地带来了希望的曙光。观看了这次的《秋季开学第一课》，我们更要懂得好好地去感恩党和祖国并且付出行动，作为青少年的我们当下就要努力学习科学文化知识，提高自身素养，热爱党和祖国，成为有用之人，将来为党为祖国为社会好好地贡献自己的力量，展现自身的价值。

开学第一课直播观看心得感悟【篇9】

时光总是匆匆地从我们身边溜走，又到了9月开学季，此时此刻的我们，不知不觉又到开学第一课。

在我们观看的同时会发现这样一个事情，每一年的主题虽然都不一样，但是给我们启发以及教育还是一样的强烈。因此可以说，开学第一课是我们开学必备的第一课，也是我们从假期的沉睡中醒来的途径，对于中小学生来说，都是非常受益匪浅的。

也有不少同学说，为什么学习?为了什么去学习?就好像为什么要去观看开学一课一样，为什么而去看呢，这都是同学们要知道的。对于尤其是刚刚过完暑假的我们，如果没有开学第一课的节目，想必要花很长一段时间才能回归学习状态。良好的学习习惯，可以让我们的学习达到事半功倍的效果。

新时代的少年应该是积极向上的好学生，学习不仅仅是为了自己，也是为了祖国。我们每个人都要怀揣梦想，并且要为之付出努力，只有不断的奋斗，我们才能变得更强大，才可以报答祖国。

世界发展飞快，不仅我们学生在努力学习奋进，祖国也在这时间的流逝中，不断的发展壮大，给我们带来和平安乐的和谐生活。因此我们不只是一名学生，更是祖国的未来，也是祖国的栋梁，如今的中国在不断地强大起来，而我们更需要做好一名学生该做的事情，那就是努力学习，天天向上，不断地增强身体素质，做好以及不断地积累能力，我们才是一个合格的接班人。

年工作心得(模板十四篇)

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年工作心得 篇1

近年来，集团公司在由计划经济向市场经济的嬗变中主动适应市场经济规律提出了“稳定煤炭主业，优先发展非煤”的发展理念。可以说，集团公司提前三年实现“五年百亿”的目标，非煤产业功不可没。但是，我们也应清醒地看到，非煤产业在市场营销物流中也存在着不同程度的问题。这些问题的存在，轻者给企业造成一些不必要的损失，重者阻碍了非煤产业的发展。为此，笔者认为：要想解决这些问题，使非煤产业得到健康有序的发展，在市场营销物流中必须实行精细化管理。

一、市场营销物流中存在的问题

日本庆应义大学的充辉民在“战略性市场营销理论”中的观点认为：市场营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。而现实中，我们一些从事市场营销物流的同志却存在着对营销物流概念不清、工作不力的现象。具体表现在：

一是营销与物流的目标不明确、责任不分明，由谁去做、怎样做、做到什么程度、各岗位如何传递信息等没有系统规定，造成了责任不明确、信息不畅通，即所谓淡化责任现象。

二是受“习惯”定式影响，自觉不自觉地沿袭过去计划经济时期煤炭销售时的做法，观念陈旧，工作方法老套，对营销与物流的细节视而不见、麻木不仁，思想意识中“差不多”态度根深蒂固，对营销与物流过程敷衍了事，没有做到业精于勤。

三是从事营销和物流人员素质参差不齐，对营销和物流概念不清，盲目从事营销和物流，加大了营销和物流成本。四是利用高科技不够。近年来，在营销与物流活动中，新的科技手段、新的营销和物流经验比较多。但在实际工作中许多营销与物流中的管理办法只见推行，不见利用，从而给企业在营销和物流活动中造成了不必要的损失。

二、营销和物流的相互关系及在营销物流中实行精细化管理的必要性

所谓市场营销的定义是：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销中顾客服务的水平和物流活动有着密切的联系。而物流的定义是：劳动对象在形成过程中的一种运动的表现形式，起始于原始的采购，经运输、加工制造的生产流程，再进入过程，最后终止于客户手中，它也具备一般运动的基本属性——空间和时间，它要占据一定的空间和时间上的移动，它表现为时间上的延续，要消耗时间。所以说市场营销和物流是密不可分的伙伴关系，相互影响。市场营销对物流的影响之一是对市场预测的影响，企业为了实现服务的可信赖性，必须对市场做出正确预测。实际的要求与否与预测值相吻合，直接关系到物流活动的合理性，预测失误的结果是物流成本的增加。市场营销对物流的影响之二是对物流渠道的影响。随着物流技术的发展和物流效益的提高，很多产品分销渠道组成的成员间发生冲突。也就是说，如果继续使用传统的营销流通渠道确立物流系统，并支付相应费用，就会使物流活动失去经济性和效益性。而精细化管理是源于发达国家的一种管理理念，它是社会分工的精细化以及服务质量的精细化对现代管理的必然要求，它是建立在常规管理的基础上，并将常规管理引向深入的关键一步。现代管理认为，管理者有三个层次，一是规程化，二是精细化，三是个性化。笔者认为，精细化管理就是落实责任，将管理责任具体化、明确化，它要求每一个人都要尽职，把工作做到位，对工作负责、对岗位负责，人人有管理、事事有管理、事事见管理。为此，从事营销物流的人员必须理解并在工作中施行精细化管理，将精细化管理运用到市场营销和物流中去。

总之，在营销物流中实行精细化管理是企业健康稳定发展的基础，必须引起营销物流人员的高度重视并认真实施。

（一）要向营销物流人员灌输在营销物流中实行精细化管理的必要性、可行性、重要性，从思想根源上培养大家追求精细化的氛围。

（二）通过人才的职业化实现营销物流的职业化、精细化、标准化，最大限度地降低营销物流成本，实现利润最大化。

年工作心得 篇2

拓展训练结束几天了，回来后我们各自就投入到紧张忙碌的工作中，但训练中的各种情境还历历在目，心绪久久不能平静。

先从训练的第一天上午说起，领导问了我们大家一个问题，问我的梦想是什么?其实我当时心里想的梦想就是开心快乐的过好每一天，领导有句话说的很对，就是从什么时候我们开始追求幸福了?结束后我很认真的思考的这个问题，现在社会幸福度普遍下降，如何追求幸福?有句话说的好，一个人必须满足基本的物质条件，才能有能力去追求精神生活。我现在最近的目标就是做好自己的工作，提升自己，只有每个小的目标的落实，才能有大的目标的实现。

下午在一阵小雨过后，伴随着清新的气息，迎来我们第一个活动，在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字铁拳队，在队长的带领下，我们呐喊队呼铁拳出击，所向无敌为下午的训练拉开了序幕。下午是一个翻牌游戏，对我来说这是一个完全陌生的游戏，认真的听着队长的安排，由于这是一个新的团体，沟通协调上做的很不好，结果我们组连续三次倒数第一，这给我们组所有的队员都是很强的打击，大家都很失落，我们从中总结问题和方法，希望能做的更好。

紧接着我们展开了第二项破冰150秒的游戏，这次游戏我们很认真努力的去做，因为我们每个人都不希望再是倒数第一。渐渐我们开始有了团队意识，这次游戏也很艰难，在击球的游戏中，我们一直找不到方法，当时很多人都很气馁，都觉得完了，又是倒数第一了。当时我们队秘说了一句话我印象很深，他说大家不要因为怕失败而放弃，哪怕真输了，起码我们努力了，渐渐我们找到了方法，而且完美的在150秒内做到了，我们每个人像吃了唐僧肉一样开心。这让我明白，不抛弃、不放弃，不管结果如何，在我们每个人的心里我们都是第一名。

训练第一天很快就过去了，第二天按照时间要求大家伙6点就陆陆续续在广场上了。远离城市的噪杂及工作上的烦恼，突觉山村的生活也是很十分惬意的。平时忙碌的工作和生活让我们忽略运动，运动不但可以锻炼身体，养成良好的生活习惯，还能陶冶情操，放松身心。很少运动的我们，跑了几里路就气喘嘘嘘的，以后得注意多加强运动。

第二天早上我们以游戏的方式将四队分成了两对，展开了第二天全新的开始。这是一场吹气球大赛。每对必须用接头将几十根管子连接起来，最少有15个人吹，只可以有一个出口连接气球。游戏开始，场面是比较混乱的，大家都在接管子，都没有在想怎么接，如何能快速吹炸气球，当时我很着急，鼓起勇气提出意见，终于被采纳，我很开心，教练偷偷跟我们说要我们保护版权，不要被对面看到了。比赛结果出来后，我们队以压倒性成绩完胜。我们每个人开心的像朵花。从这个游戏中我懂得了，在工作中如果我们有好的方法我们就应该勇敢提出来，不管自己身处何职，只要被采纳，就能证明自己价值，也可以为公司带来利息。还有版权问题，其实在公司工作也是，我们同业公司很多，抄袭现象其实也很严重，那就看谁在创新，谁就更有可能赢!创新真的很重要。

接下来的游戏我们的心情又很沉重了。因为又是一场类似翻牌游戏。这次是看图猜数字，然后把图按照数字的大小排好，必须在60秒内完成。这次游戏我们又是没有完成，而且垫底。我在想我们每次都在这样的游戏中垫底问题到底出在哪?训练结束后，我也仔细想了这个问题，第一我们方法不对，执行力不强，沟通协调还是个大问题，在一个团队中，这些都是致命的，也希望在以后的工作中，一定要做好沟通，找对的方法，严格执行，只有每个人优秀了，团队才能优秀。每个人进步一小步，团队才能进步一大步。

过硫酸河是最后一个项目，一个接近三米款的模拟硫酸河，不能借助任何外力和工具，只有靠三块砖过去，砖落地生根，不可以移动且必须被接触，如果有任何一个人身体的任何部位接触地面或者砖被控制都算失败。一个团队45个人，只要有一个人失败都要重新开始，并且2位领导者还得有相应的惩罚，从5个俯卧撑开始，依次5个叠加。当时教官说以前最快的团队花了一个小时过去了，也有团队2个小时也没有过去，我当时心想需要这么长时间吗?后来我发现我错了。这个游戏很难，难不是因为我们过不去，而是因为这团队，每个人都有点小状况，突发事件总有，一次次的失败，导致2个领导者一次次的受罚，从5个俯卧撑到45个，我们每个人看着他们受罚，都很想哭，觉得是自己做的不够好。我记得最清楚的失败原因就是最后一个人总是着急过河，留下孤零零的砖。我不想怪那个人，因为我不知道我站在那个位置，我会不会也一样只顾自己。因为太想过去，太想成功，反而适得其反。其实工作也是如此，我们太想成功，也许反而得不到自己想要的结果。用平常心对待，心系每个队员，我相信我们那个团队是可以过去的。到最后我们过去一半人了，还是失败了，队长选择了放弃，不是因为坚持不下去而放弃，是因为教练有时间限制，我们时间快到了，这个时候再坚持，我们也没法成功了。其实这个时候我们每个人都同意放弃，因为有的坚持真的没有必要。

两天的训练以这个游戏而结束，让我们学会了感恩、坚持、沟通、协作、服从。这个活动，好似一部时光机一样，把时间拉回到过去，让一些人一些事在我们脑海中浮现。通过这个活动，我发现自己就是生活在一个团队中;突然找到自己在这个团队中的相处方式，也希望通过这次的学习，改变一下自己，调整好自己的心态，学会积极主动不退缩不逃避，遇到事情理好思路，有计划有主次;善待父母亲人朋友同事，团结集体。快乐工作，快乐生活。

年工作心得 篇3

“三爱教育” 的东风吹遍了学校的每一个角落，吹拂了每一位为师者的心田。在每一位为人师者的心田中刮起了阵阵涟漪，引起了诸多思考。于我，也是一次心灵的洗涤和净化。我也时时在思索，“爱教育，爱学生，爱自己”这关键的一个爱字，就这么精练地诠释了为人师者的价值。

“教育”一词，在英语中，有“抚育，自生自成”的意思，在德语中有“引导，唤醒”的意味。它将开启世界的钥匙——独立与仁爱授之与人，赋予他作为一个自由人只身跋涉而步履轻捷的力量。这是在文化——心理过程的教育这一层面上对于教育赋予的含义。他所关注的是理想个体生成与发展。从教育的含义上来讲，我觉得为人师者就应该庆幸，自己在从事着怎样一项崇高的事业。对教育的敬畏，对教育发自内心，深沉的爱由此就应该激发。爱教育，这是一项伟大的事业，而并不仅仅是一门职业。它肩负着传承人类文明的众人，更担负着建设人类美好未来的使命。试想，如果为人师者不爱教育，只是把它当作一项谋生的职业，又如何能直击人的灵魂，真正意义上地进行人格的自我塑造呢？那只能是止与皮毛的理解，永远是一介酸腐，浅薄的教书匠而已。

敬畏教育，顶礼膜拜教育，真正意义上从内心深处爱上教育，才能尝到教育赋予你的快乐，捕捉到教育的智慧，也只有这样，在从事教育的过程中，你的内心才是充盈的，你的激情才识澎湃的，你才是真正的为人师者。

爱就一个字。可它的内涵却是丰富的。为人师者除了真正意义上的理解教育，爱上教育，他的人生才是有目标的。而“爱学生”则是另一种意义上的为人师的崇高境界。教师只有真心实意地爱学生，愿意聆听学生的心声。他的教育才是真实而厚重的。完整的师爱，健康的师爱，必须要有五个要素：了解，尊重，关怀，给予，责任。这五者是一个整体。倘若缺乏了解，爱就是盲目的；倘若缺乏足够的尊重，爱就会变为支配和控制；倘若缺乏关怀和给予，爱就是空洞和苍白的；倘若缺乏责任感，爱就是轻薄的。

真心实意的爱是润物细无声的点点滴滴；真心实意的爱是轻言慢语的劝导和呵斥……师爱无痕，教师只有对学生时刻充满毫无功利性的爱，那才会收获会心的微笑，成功的喜悦。

对教育充满敬畏的爱，对学生充满真心实意的爱，对自己也充满一种自知的关爱。那么为人师者在这三爱的浸润下，才能丰盈地成长。

爱自己，给自己一份自信，一份微笑，满怀热情地迎接每一件事；爱自己，给自己一份知识的储备，并随时更新，睿智地处理每一件事；爱自己，给自己一份恬然的心境，坦然面对得与失，成功与失败，那么你将收获一份宽容和豁达……

爱学校，爱家庭，爱自己。这三爱的有机融合才能丰富为人师者的人生。也许这三爱正好贴切地诠释了为人师的内涵，为人师者的价值。

年工作心得 篇4

作为一个科任老师虽然与学生接触的机会没有班主任老师那么多，但是我认为也应与学生多进行情感的交流。适当的感动，与学生情感的共鸣能有助于教学。这么多年来，我用自己在生活中的感动与学生共鸣，不失时机的传染给他们。

记得在一次听到一个学生在对为什么要学知识，现代社会我们不用学知识也照样能生活得很好。受社会上一些不良现象的影响，持有这种观点的学生对学习没有正确的认识，在学习上显然没有良好的学习态度。因此你要跟他说，学习的重要性，我们学知识是如何如何的有用，这些都会对他触动不大。于是我用自己亲眼目睹的令我很受感动的一件事跟他们说。

家乡两兄弟的故事，都很聪明，但因条件的不允许而弟弟被迫辍学供养家里和哥哥读完大学，虽然哥哥工作后极力的帮助弟弟，岁月的创伤是难以抹平两种不同的人生……在这件事中，我们会涌现出很多的为什么？这一切的回答是：知识的力量。知识改变命运。我用自己被感动的语调讲述着，学生也很受鼓舞，有了这种好的氛围，学生上起课来自然也很投入，很专心。

在教学中，难免会有错误的时候。有一次，在讲某一个知识点时，没有想到它的特殊情况，因老师的压力，当时没有一个学生做声说，老师你这地方还有一种特殊情况要考虑，我也就没多大在意。下课后，一个平时不太做声的学生走到我办公室，悄悄地说老师这个题目是不是要考虑特殊情况，我开始一惊，仔细一看，确实要考虑，就问她，你为什么当时不提出来？她说，我只是感到怀疑，不敢肯定，我相信老师是不会错的。昔日里，在学生眼里，老师是神圣的。我感到很惭愧。第二天，就这件事，我公开在学生面前道歉，并说，老师也会有错误的时候，希望同学们，发现了当堂指出来，本来吗，学习是相互的，我们共同学习。后来就有很多学生敢于发表自己的建议了，课堂上思维活跃了很多。

在教育中，也会有错怪学生的时候。有一次课堂上我看到一位平时就不爱学习的学生总是低着头，好象在干什么，于是叫他起来回答问题，结果回答不上来，站好！我很大声音的命令他，学生像受大的恐惧一样，笔直的站在那里。我若无其事的上完了课，把他叫到办公室，问他在干什么，他不做声，于是我更以为他是真在玩，更加严厉的批评了他一顿。后来和班主任谈起这事，才知道这位学生是病了。我为之一震，原来错怪了他。我马上喊他过来当面向他道歉，说明这件事情。学生很受感动，连忙说：“杨老师，你不用向我道歉，你是为我好，是我自己的不对，我没有向你说明清楚，没有认真听课……”趁此机会，我们谈起学习上的事情，作了一次师生非常融洽的交流。

新时代，新课标下的科任老师，需要有多方位的思考，适时的发挥“情感场”的作用会使学生在学习的困境中扬帆，而不是伤痕累累。心与心的交流，互相共鸣，才会有“亲其师，信其道”。

年工作心得 篇5

日历一页页翻过，日子一天天流逝。我们在学生中的形象是什么样的？我从来没有反思过这个问题。但我在20xx-20xx的下学期，我总结如何做一名受学生欢迎的老师。

学生与老师的关系是最重要的。现在的学生由于独生子女居多家庭条件好，造成的个性太强，使我想起了孔子的那句“因材施教”。我们教师只有关注每个孩子的内心世界，思想动态，才能真正的因材施教，处理好师生关系，走进孩子们的内心世界。

师生关系，首先教师要学会自信的微笑教学。微笑是你向学生传递友谊的第一信息。微笑能消除学生心中的阴影，扫除学生心中的阴霾，给课堂带来轻松活跃的课堂氛围，只有在这样的课堂氛围中学生才能“我参与，我快乐”，才能拉近师生之间的距离，让学生喜欢你。

其次是教师要善于表扬、鼓励学生。学生不缺少批评，缺少的是表扬鼓励。表扬和鼓励像学生需要阳光、空气、水分那样重要。我们教师在被领导表扬时都会觉得腰板挺直，内心充满自信。那么教师的表扬鼓励，只是一个动作，一句话都会令学生内心温暖如春。请我自己谨记不要用不恰当的教育方式扼杀了学生自学创新的欲望。

最后是教师要学会聆听。教师不只是传授者也是一位聆听者，要善于从学生的只言片语中发现学生思想的波动。在上两项的基础上与学生做好沟通。我想在班内可以设思想汇报站，或心情舒放台、话吧！在这些地方与那些心理有矛盾，情绪有变动的学生交流。教师在这时要学会聆听，让学生一吐为快。并时时有点头或目光直视来表示你对此事的重视，在学生讲完后可以给出自己的个人建议，完全是朋友的谈心而不是教师对学生的严词说教。教师要尊重学生的隐私不能与其他学生或教师把学生对自己的信任当笑话谈论。

教师与学生的关系我要注意：微笑、鼓励、聆听。我不想只停留在纸上，我要在教学中用行动来时时证明自己与学生的关系融洽，时时用“因材施教”来提醒自己教学的最高目的。

教师让学生喜欢还有其他的注意事项。黎明做的广告词是，尊重别人，首先尊重自己。我的消极思想如病毒一样与我如影随形，那么我就用这句广告词来时时警戒自己。尊重自己，才能尊重学生，才能受人尊敬。一位教师学者身上散发出的人格魅力远比任何语言更重要。我在今天的大会上感受最深的是徐立峰主任的行动。他爱读书，他已由强迫变成一种主动自觉，并自觉的有随笔。读一天书容易，读一辈子书不易。他已经在做了，而我做的还不好。当你饱读诗书，并且有了自己的见解时，你已经不需要别人的强制。把读书当成生活的一部分，养成一种习惯，做“腹有诗书气自华的教师”。当你做到腹有诗书，就要树立自信。我在教学中不能只做茶壶，要做自来水。我的不自信是我失利的原因。在许多场合不能用恰当的语言明确的表达自己的见解。自信是一个人的魅力所在，也是一个人走向成功的必要条件。只有自己有自信，才能向学生传递自信。

教师是一项神圣的职业，我们做的是人类灵魂的工程师。我们应全心全意的投入到自己的工作中，为自己的工作付出全部的心血，做一名让各位学生喜爱的教师。

年工作心得 篇6

邮政已经进入买方市场时代，满足市场需求已成为邮政生存和发展的决定性因素，随着现代化技术的不断发展和邮政市场的不断拓展，邮政顾客的需求也产生了深刻的变化。首先是寄件的顾客希望能更方便、快捷的寄送邮件，他们对邮局现行的营业时间和营业流程感到不便，迫切需要邮局改革营业流程。其次是邮件寄出后，他们希望能够随时查询邮件信息，掌握邮件传递情况，直到邮件得到妥投。最后是收件顾客则需要灵活的投递服务，比如在夜、周末和假日投递，他们愿意为此付一定的费用，这是一个巨变。因为长期以来，除了邮购以外，一直是寄件顾客支付邮资。面对邮者观念及需求的变化，邮政部门应摒弃陈旧的经营观念，实行符合时代要求的顾客满意的经营策略。

所谓顾客满意就是以便利顾客为原则，根据顾客的现实需求和潜在需求开发产品和业务，最大限度的使顾客感到满意。顾客是否满意取决于企业所提供的产品和服务与顾客期望之间的关系。如果实际的产品和服务质量低于顾客期望，顾客就不满意；如果实际结果符合顾客的期望和要求，顾客就感到满意；如果实际结果超出了顾客的期望，顾客就非常满意和喜欢。

邮政顾客如何形成他们的期望呢？邮政顾客的期望受他们自己过去的消费经验、朋友的评论用相关邮政企业及竞争对手的信息和承诺等因素影响。如果邮政企业把承诺提的太高，顾客就容易感到失望；但是如果邮政企业把承诺降的太低，又难以对顾客产生足够的吸引力。这就需要邮政企业把握一定的尺度。

很多成功的邮政企业都比较好的把握了尺度，将承诺和服务质量定在了一个恰当的水平，使之相互协调。他们的目标是制订全面的顾客满意策略。有两方面的含义：一指为顾客提供延伸服务；二指创造一种以顾客为中心的企业文化。所谓延伸服务是指不仅在顾客用邮现实化后，在营业、分拣、运输、投递等环节为顾客提供周到的服务，而且要针对顾客的潜在需求实施邮件信息标准化、邮件制作等服务，并为顾客提供全程的邮件信息咨询，甚至在邮件投递过程中，为大客户提供增值服务。无数事实证明，是高度的顾客满意率，而不是消费习惯和偏好造就了稳定而忠实的顾客群。

全面的顾客满意策略的另一方面是以顾客为中心的企业文化，这是一件更富于挑战性的事情。这种企业文化要求企业中的每一个人都要以顾客满意为己任，使整个企业“顾客化”，变得对顾客更为负责，更具有吸引力。使一种邮政服务“顾客化”不是一件困难的事情，但是要使整个企业“顾客化”则不是一件容易的事情。每一个邮政员工都必须树立强烈的顾客满意意识，并且以顾客满意为目标。只有这样才能形成对顾客负责的企业文化。

邮政企业除了要重视邮政顾客的期望、自己的服务质量和顾客满意率之外，还要密切关注竞争对手，特别是私营速递公司的有关情况。例如：如果邮政企业高兴的.发现有80的邮政顾客感到很满意，但同时又发现私营速递公司的顾客满意率却达到了90，那么事情就不容乐观。因为比较而言，邮政企业已经处于劣势。对于以顾客为中心的邮政企业来说，顾客满意不仅是一个目标，而且是一种强有力的营销工具，达到高度的顾客满意率的邮政企业，可以保持较高的对目标市场的占有率，确保在风云变幻的竞争环境中立于不败之地。

年工作心得 篇7

那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。

军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏；少年时的军训，仅不过是一种锻炼；大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。

阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄；扣被扣的时间长，被就能更好成形。

一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十二天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢？但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不祝但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

记得高中军训时，我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到12点，下午到5点结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。而且，我们南方的气温比北方要高得多，九月份正是我们那儿热的时候。反正军训时你就别想穿干衣服。训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，整整一年，我们都特别的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在烈日下流汗，流泪，和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰，以及时不时的捉弄一下教官：趁教官不注意时做做小动作，然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦，扯着他的手不让他走。真的很有意思，也很感人！

现在又经历这大学军训，人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特别是像我这样远离家长的学子来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。

告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩的中学，进入中学的每个新生都必须参加军政训练。“军训”——多么可怕呀，令人有一种毛骨悚然的感觉，对军训产生了恐惧感。然而军训对我们这些“娇生惯养”的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训？军训有什么好处呢？”军训能使我们养成不畏困难的精神；使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人；也只有这样才能是中国的未来不致落空。

军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威——立定。让我们在烈日炙烤后的塑胶跑道上站上半个小时。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸有烫，汗不断地脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗？于是我就咬着牙，硬撑了下来。

这么一天下来，我已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，不一会儿便进入了梦乡。这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。

年工作心得 篇8

在城市管理当中，小摊小贩占道经营导致的城市乱象一直是个让人头疼的难题，不断地考验着城市的管理智慧。浏阳市城管部门最近尝试着对这一难题进行破解。具体的做法是重新规范、科学设置摊位，用指定范围给摊贩经营替代以往的单纯取缔。

现代城市管理实践表明，不管城市发展的程度如何，城市较低收入者一定会存在，受教育程度、劳动实践经验等各方面的局限，决定了他们只能从事一些对技术水平要求相对较低的工作，沿街摆摊叫卖因成本低廉、操作灵活简便而成为这样的工作的首选。毫无疑问，低收入人群没有将生活的全部希望寄托在社会的福利政策上面，依靠自己在他人看来较为简单的劳动，实现自食其力，同样是对社会作出了贡献。就这，他们值得人们尊敬。

另一方面，小摊贩经营的无序带来了众多管理上面的麻烦。虽然绝大对数小摊贩有较高的素质，却不排除有少数人占道经营阻碍交通，乱扔垃圾破坏环境等诸多不文明行为，严重影响了城市面貌，扰乱了城市秩序，降低了城市品味，最终影响到市民生活质量的提升。面对这些城市乱象，城管部门担负有治理的责任。但是，这种治理因为他们面对的是在自谋生路的低收入人群而平添了难度，小摊贩要吃饭的权利同城市文明不容破坏之间产生了难以调和的矛盾。这就是城管人员和小摊贩之间屡屡发生冲突，而往往双方都从心底里委屈的根本原因。如果单纯地指责城管或者小摊贩素质不高却不能找出一条既顾及小摊贩利益，又顾及市容保护的路子来，这样的冲突将不断上演。

现在，浏阳市的城管部门为小摊贩指定范围经营，虽然依旧没有脱离折中和调和，但实质上是从观念上将小摊贩的利益放在了同市容保护同等重要的'地位。这种思路，体现出了以人为本的精神，这是在执法观念上的重大进步，其意义在于，能够指导今后的城市管理行为更为人性和理性，减少当事双方的摩擦，避免小的矛盾因为双方的斗气而升级，必将使城管工作出现新的气象。

城市管理不是城管部门单方面的事，包括小摊贩在内的每一位市民都有自己的责任。我不敢说城管的这次工作策略的改变立马就能解决街道摊贩的老大难问题，但这毕竟是建立在对小摊贩的利益的理解和尊重的基础之上。相信这样建设性的态度，一定也能赢得摊贩的理解和市民的支持。或许，破解城管难题，就从这样的心灵放弃排斥开始。

年工作心得 篇9

工程部在公司领导和部门经理的带领下，充分发挥职工在企业经营管理工作中主力军的作用，激发员工热爱本职、钻研技术、创新管理、提高效益的工作热情和创造力，以优质服务为宗旨，始终把确保大厦正常运转、计划保养、应急维修、更新改造、节能降耗、安全生产作为工作的目标和任务，为公司品牌建设、经营发展发挥了重要作用。

一、强化培训工作、增强全员素质、提供优质服务

工程部近年来，一直注重加强员工的思想作风和业务素质建设，强化员工的服务意识，注重培养员工具有良好的职业道德和较高的技术水平，为大厦正常运营做好后勤保障。

工程部的员工们深知，公司经营的成功来自于优质服务，而优质服务来源于公司各部门的密切合作，工程部作为二线部门，中心工作就是确保大厦所有设施设备的正常运行。近年来，工程部人员流动频繁，补充的新员工对工程部的工作不熟悉、不适应，维修技术水平参差不齐，维修保养质量难以保证。为了提高他们的操作技能和业务素质，确保工程质量，工程部在常规的培训过程中，专门制定了新员工不同岗位的培训计划和内容，并结合维修案例对他们进行强化培训，工作中采取老员工传帮带等方法，在较短的时间内使新员工提高了技术水平达到独立当班的目标。各岗位对员工进行维修技术的演练培训，强化维修技能；并对维修工作中的服务技巧、维修案例进行了培训，使部门全员的维修保养技术得到提高。在加强新员工培训的同时，工程部还根据各类设备设施特点和要求，对员工有针对性地进行强化培训，重点培训消防应急预案、工程抢修应急预案、用电安全、劳动防护、空调节能运行方法等；结合消防水系统、给排水系统、供电、空调、弱电系统进行实际应用培训，让所有员工都能熟练运用，规范操作；在强化动手能力培训、故障分析培训、服务技巧培训的同时，重点对消防“三会三化”、“四个能力”建设、消防应急预案、工程抢修应急预案、用电安全、劳动防护等安全知识按季度进行了反复培训，保证了工作安全；并根据公司服务规范化的要求，突出优质服务的重要性，使员工的服务意识得到了提高。并按照国家法律法规要求持证上岗，1人次参加锅炉操作培训，3人次参加电工操作培训，1人次参加电梯操作培训，1人次参加消防操作培训，均取得合格证书。由于培训工作抓得实、抓得细，工程部员工的操作技能和业务水平得到了很大的提高，为创一流的服务打下坚实的基础。

二、牢固树立创新和节能环保意识、创一流工作业绩

工程部自公司开业以来，一直坚持主人翁的责任感和团结协作、积极奋进的优良传统。全体员工一心扑在工作上，想公司所想，急公司所急，千方百计通过自身的努力为大厦节能降耗、降本增效献计献策，加强资源节约和环境保护，为建设资源节约型、环境友好型社会做出了贡献。 1。自己动手，精打细算，节约更新改造资金，为解决公司三个停车场车位划线，花园鱼池清运淤泥，二号门照明系统改造，大厦生活水池清洗，在没有升降梯同时对大堂中庭玻璃门、窗完成全年两次的清洗，工程部全员员工身体力行，克服种种困难、认真执行每项任务，主要依靠自己的力量，带领员工奋战在施工第一线。 2。提高技术创新能力、抓好节能降耗通过多年来的节能工作，基本上将水电气能耗降低到较低的数值，要想继续降低能耗或保持低能耗水平具有一定的难度，这就需要将节能工作常抓不懈。在日常的工作中，随时检查用水器具，杜绝跑冒滴漏现象。在能源控制方面，坚持每月对水电气进行能耗分析，掌握能耗情况，做到科学节约用水用电和用气。

三、强化保障意识、确保大厦正常运转、提供一流服务

为确保大厦健康运营，必须确保大厦设备设施完好与有效，工程部详细制定了维护保养年度计划和月度计划，按专业层层分解落实，按周、月、季度、年度具体实施，各专业人员跟踪检查计划执行情况和维护保养质量，坚决杜绝“走过场”现象发生。针对酒店设备现状和存在问题，组织攻关对技术夹层空调主管道渗漏水、消防联动自动水系统控制、客房部分空调、卫生间排风系统进行整改。在加强计划保养的同时，对事关大厦经营的关键设备，如供电、供气（汽）、供水运载设备等给予高度关注，以上设备发生故障，工程部均能在第一时间处理修复，今年工程部接到书面报修540次，电话报修4200次，除特殊客观条件不允许情况外，报修项目均能得到及时解决。

四、有一支积极进取、奋勇争先、具有团队精神的骨干队伍

工程部之所以能够取得进步和成绩，这与该部门骨干队伍的建设紧密相连，部门经理、领班全部来自于一线员工，他们敬业爱岗、技术精湛、工作勤奋，对大厦有着深厚的感情。工程部的全体员工有着良好的工作态度，只要是大厦经营需要不管份内份外都能服从大局，积极配合，他们没有太多的语言表达，有的只是踏踏实实、默默无闻的工作，他们的朴实无华，得到了全公司干部员工的好评和赞许。

五、落实安全责任制，属地责任管理制度，增强全员安全节能意识。

安全生产一直是工程部的工作重点，根据谁主管谁负责的原则，部门严格执行安全责任制，每天值班人员每班次对各区域安全巡检不少于2次，重点检查电房、机房、泵房、等重点区域，各工种人员每天2次以上对设备、设施运行情况进行检查，发现隐患立即报告并及时处理，对消防设施定期检测，确保设备始终处于正常运行状态，严格执行动火制度，杜绝习惯性违章操作，确保施工安全。为确保大厦供电设备安全，认真学习、刻苦钻研，在配电柜不停电的情况下，利用红外测温仪对电柜线排进行检测，做好防护工作，为电力设备的安全运行作了有力的保障。近年来工程部在维修施工中未发生安全事故，大厦设备设施运行正常，安全稳定、年检合格，从未发生过重大设备事故。

工程部的全体员工将一如既往发扬成绩、完善自我、努力工作，进一步加大技术创新力度，在节能减排、降本增效工作中取得新的业绩，为公司的经营发展作出新的更大的贡献。

年工作心得 篇10

时间犹如白驹过隙，一晃二十多年过去了，我担任班主任工作也快有十年了。回想当年，刚踏上工作岗位时的我满怀热情，凭着一股朝气蓬勃的干劲，和无知者无畏的精神投入到班级管理工作。在实践中我很快就发现了“年轻”既是一种优势也是一种缺陷：因为与学生们年龄差距小，孩子们更容易亲近我，互相交流起来也方便，我也能更容易了解他们的思维、心理特点。但是在管理班级工作的方式方法上往往囿于冲动、简单、表面化。当遇到突发事件时难以抑制自己的情绪，缺乏成熟班主任所必备的因材施教、动之以情、晓之以理等等这些素质，所以工作上常常留下后遗症。比如，孩子们闹矛盾打架了，我只是“各打五十大板”了事，结果导致一方受了委屈，连续几天就出现情绪抵触、学习消极的情况。而另一方甚至沾沾自喜，并无悔改表现。再如，班级值日或组织公益劳动时，我没有考虑到男女生体力的差异和学生体质有强弱差别，硬性分派任务，最后导致学生互相推诿、扯皮，班级卫生管理工作落后的局面。这些一度令我头痛不已的各种窘境，如今想来依然历历在目。

总结这些年来的工作心得体会，我对班主任工作已经有了更深层次的理解认识，个人觉得如今的我已经能够胜任这份工作了。下面是我对班主任工作的一些感触：

亲近学生，研究学生，树立威信。

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，找到亟待纠正的弱点；要研究学生的'个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你“既亲近又崇拜”，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

培养班干部队伍，点面带动。

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手”。所以惟有选拔和培养具有较强的号召力和自我管理能力的班干部，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。班主任既要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；又要鼓励班干部大胆工作，严格要求班干部在学习、劳动、言行、纪律上以身作则；更要培养团结协作的精神，要能够通过班委会这个小集体带动整个班集体的组织性、纪律性和进取心，形成良好班风。

强化常规训练，重视习惯养成。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。

训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。使每个学生具有自我约束力，形成习惯，保证良好班风班貌。将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步。

班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，形势和任务又在千变万化，作为一名班主任应在实践中更深入地探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

年工作心得 篇11

三个月前，我怀着喜悦的心情走上了工作岗位，成为了一名产科护士，在这三个月中我收获颇丰，也感悟良多。在科室工作中，我要感谢我的老师——xx老师，她教会我认真执行查对制度、无菌操作规程以及胎心监护仪和多普勒的使用，教会我入院流程、正常产后护理、剖宫产的术前准备工作、产妇的心理疏导和饮食指导、以及术后生命体征监测、尿管的护理、饮食护理和术后观察护等等，因为刚进科室，很多业务都不是熟悉，xx老师很有耐心的指导我。

在一个月后，护士长叫我调整老师，在xx老师的带领下以及细心、耐心的指导下，我熟悉了正常分娩、胎膜早破、羊水过多的病患的心理护理以及健康指导，也熟悉了产科治疗班，责任班的主要工作内容，学会了护理文书的书写、体温的绘制，各个班次的主要工作内容，也慢慢的能够独当一面。当然，我也要感谢护士长xx老师对我的鼓励，让我能够更好更快的融入产科这个大家庭中，能更快的更规范的执行实施各项操作。在产科，我们都是迎接新生命的到来，看着妈妈们脸上洋溢幸福的笑容，我的内心也是开心的。

在这三个月中，我感谢每一位指导过我的老师们，在今后，我一定会更加不断努力的学习，以不断提高自身的能力，从而使自己的理论操作技能更上一个台阶，争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使这个光荣的称号。

年工作心得 篇12

干班主任工作多年，在一年年的摸索、探求、失败或成功中，陪着一届届孩子走出了初中的校门，迈向了高一级的学校。我没有什么好的经验，只是有一些我常用的简单做法，和大家做一下交流。

一、我认为要想干好班主任工作，首先要做到一个“预”字，要先预想到

下一步学生会出现什么想法，什么状况，提前做好工作，会起到事半功倍的效果。

比如，刚开学，我首先把学生进校以后的所有情况想一遍，把分给我的学生先借助学生或其他科任教师仔细了解一遍，在开学第一天，做到五表上墙，座次表、值日表、课程表、临时班委会成员表、时间表，从根本上先做到井然有序，

让学生从进入新学期的第一天，从迈入班级的第一天，就融入浓厚的学习氛围，进入正常的生活轨道。

还有很多的工作都是如此，像晨训、冬招工作、延时学习等等，都要做一个全面的预料，变被动工作为主动工作，把一切事件突发的可能性降到最低。

二、提高班主任威信，让工作事半功倍。

（1）用个人魅力吸引学生

这一点是最重要的。学生只要喜欢你这个老师，就会接受你说的话，愿意听你讲的课。1、讲好课。我追求内容连贯，思维灵活，逻辑性强。遇到不会的题，不要搪塞，承认不会。

2、自信、乐观、向上。

工作认真努力，用你的工作态度带动学生的学习态度，可以说，在工作中，小病我从来没请过假，因此，我的学生也真的很少因为无所谓的小事或小病请假。

3、以教书为乐，以学习为趣。

让学生做到的自己首先应该做到才具有说服力。我让学生主动学习，以学习为乐，我就自然以教书为乐，以学习为趣。我本身就是一个爱学习的人，我常把自己学到的新观点说给学生，一同体会学习的乐趣。

4、多理解、多鼓励，少批评。

我把学生看成是与我一样的成年人，他们有比较成熟的想法，他们不需要我们过多的说教，他们最需要的是我们的理解。当他已经认识到自己的错误的时候，就不要再批评了，否则，只能起到相反的果5、讲话精辟，不罗嗦，总在那反复罗嗦学生是很烦的，往往降低了教育效果。

（2）处理学生之间的任何问题，一定要公平公正，奖惩分明，绝对不能偏袒优生或者特殊生，让学生觉得你是公正公平的代表，学生才会觉得你是可信赖的，才能让所有的学生在这个班集体中都能进步和发展，最终形成浓厚的班风、学风，真正做到每一成员都有班集体的强烈归属感。

（3）做为班主任说话、做事一定要有魄力，要沉稳，既要威严又要亲和。

三、要和家长做好合理的沟通

现在总听有些老师抱怨，家长不好沟通，溺爱孩子，袒护孩子，总在找学校和老师的错，因此工作起来总是小心翼翼，唯恐让家长抓到小辫子。实际上这是因为我们没有做好家长的工作，没有和家长做好良性的沟通。

首先和家长的沟通一定要多，多打电话，多聊聊整个现状，不要等出事再打电话，再找家长，那就晚了。

例如，我班的王宏伟，本来在八年级是一个长期捣乱，和老师也不服不愤的一个同学，父母常年不在家，和爷爷奶奶在一起，到九年级后一次他到七点还没到校，我给他奶奶打电话，他奶奶赶紧撒谎说早起孩子不舒服了，我没有戳穿她的谎言，而是故作不经意的和她夸了夸学生，说孩子很懂事，都是奶奶教的好，然后又很同情的和老太太拉了拉当奶奶奶奶的不容易等等，马上就和老人拉近了距离。后期，因为一些其他的小事又和他奶奶联系过好几次，总是多说说孩子的进步，在聊一些不尽人意的地方，在告诉她一些和孩子相处的小的方法，渐渐的他奶奶基本上都同意了我的教育方法。在以后无论出现什么事，他奶奶总是站在支持我的角度来教育王宏伟，当然也就不存在家长的问题了。

任何一个家长总是盼着孩子好的，只是一些家长他不会教育孩子，我们要在平时的沟通中渗透给他如何教育孩子，让他提前认同你的教育方式。尤其是问题学生家长，要尽可能和他们联系好感情，走在学生出事之前，应该是你牵着家长走，而不是被家长掌控局面，最后出现被动的局面。

四、培养学生自我管理能力。

要使一个班级工作高效的开展下去，必须合理的选择班干部，适当的培训班干部，因为一个好的班干部队伍，既是班集体的核心力量，又是班主任最得力的助手。有了他们这支得力的管理队伍，班主任的工作往往事半功倍，为形成良好的班风学风解决了根本问题。

把班务工作合理分工，纵向上班干部分任务管理，横向上班干部再分片包干，形成良性竞争，既培养了学生的工作能力，也使班风越来越正，学风越来越浓，因为他不是班主任管制下的学习，而是学生之间激发的动力，它会更持久，更积极向上。

年工作心得 篇13

寒假里，我整理书柜，看到一个蓝皮塑料本，拿起一看，是我中学时代的毕业纪念册。打开，一行发黄的字映入我的眼帘：谨以此册留下美好的回忆。此时，我的感情如潮水般涌来，薄薄的小册子，有同学的深情话语，有老师的谆谆教诲，有我学生时代的梦想……读着里面的话，有如在我的心里闪烁着明亮的星星，越来越亮。她的蕴藉是多么丰富，这里写出了昨晚的清风和明晨的霞光，写出了往昔彼此的真挚友情，写出了我心中的所思……

我缓缓地翻着纪念册，仿佛见到了久别的朋友，我心中纯正明亮的光点啊，你此刻又在那里闪烁？自从与你握别，就再也没有见过面，家乡美丽小河的水波，在我的思念中迤逦，就像小船在我的思慕中航行。"书是海洋，生活是海洋，更重要的是胸怀也成为海洋：笔有锋芒，舌有锋芒，更关键是思想也要有锋芒。"这是你写在我纪念册上的话。记得你曾说我做事缺少主见，胸怀不够宽广，为这事我们还闹过意见。后来，我反省了自己，觉得你说得有道理，我们和好如初。临近毕业，我们互赠留言，你写下了上面的话。现在看来，这句话对我的人生起到了重要作用。"总得分手，总得追求，来日方长，我们总有相逢的时候。"看到这句，我好像又回到了那充满激情的时代。"我们的羽毛已经丰满，明日的天空一片蔚蓝，飞翔吧！我们一定成功。""不要问山有多高，只管攀登Ⅱ巴！"那豪言壮语至今仍让我振奋。纯朴的同学，热情的老师，欢乐的校园，那时的生活如水晶般纯洁，白云般抒情，太阳般火热。虽然毕业二十多年了，但那段生活仍让我难以忘怀，几多纯朴，几多真诚，几多热情……

我慢慢合上纪念册，内心充满无限的感慨。是啊，同学情最真诚，最难忘，我将永远珍藏她，犹如珍藏我过去的生命。"告别在即，中学时代的大门正缓缓合上，她一旦关闭就不再开启，然而，我们手中的这本小册子却就此打开——友谊的长河流在我们心间。"这是我纪念册最后一页上的话，写在这里留作纪念吧！

我那难忘的学生时代！

我那充满情思的纪念册！

年工作心得 篇14

网点转型是农业银行由内到外的一场深刻变革，是由交易处理型到营销服务型的转变。经过一段时间的摸索和积淀，我逐渐认识到大堂经理在营业网点转型中的优势及其应发挥的作用。下面把我的主要工作情况汇报如下：

一、提供优质服务，争创服务品牌。

从精细化服务着手，做好每一件小事。大堂经理是一条重要的纽带，连接着柜台里面的小天地与柜台外的大市场。随着各项业务的高速发展，柜台压力与日俱增。面对着人满为患的营业大厅，网点转型工作开展以来，利用高低柜分区的契机，我行对叫号机功能重新进行了设置规划，充分发挥了叫号机的分区管理功

能，合理引导分流客户，我充分利用与客户接触的每个瞬间进行咨询服务，及时了解客户需求，热情的主动迎接客户，耐心细致的指导客户填单，识别高低端客户，为优质客户提供差异化服务。密切关注柜台需求，当柜面上出现不和谐声音时立即上前了解情况，快速妥善的处理客户提出的批评意见，耐心细致地进行解释，客户也往往会认可这种这种面对面的交流，从而顺利解决问题。客户由衷的感谢和满意的笑容是我在工作中得到的最好的奖励。

二、充分发挥自助设备的作用，尽量减少客户等待的时间。

在工作中我主动引导客户使用自助设备，遇到不会使用和对使用自助设备有顾虑的客户耐心讲解演示，坚持能在自助设备上办理的业务不上柜台。现在越来越多的客户学会了使用查询机打印存折、修改密码，在查询机上买卖基金，在取款机上取款、转账等等。在日常工作中，我还时时监控自助设备运转情况，保证设备使用率。我行的自助设备是大厅式的，只在营业时间开放，在这种情况下依然在营业部的自助设备业务量柜台占比中第二季度名列第二，第三季度名列第三名。

三、业务要发展，营销是关键。

大堂经理是柜台营销的第一道门，然后适时向客户推介产品。担任大堂经理以来，我及时与客户沟通了解客户需求，不断收集客户信息，充分挖掘客户资源，定时更新理财信息，有了新的理财产品及

时跟客户联系，用自己熟练的业务知识和优质的的服务已经成功营销VIP客户20多个，新增存款300多万元，营销网上银行客户30多个，营销基金200多万元，基金定投20多户，贷记卡15个。

四、合理调度人员，分区服务管理。

网点转型以来，大堂经理不但负责柜面服务管理，还有管理进驻农行人员的职责，如大堂助理、保安员、保险员等。在工作中，我根据业务繁忙情况及时与主管、柜员沟通，形成有效互动，合理安排营业窗口。还把营业厅分为排号区、填单区、自助设备服务区和等候区，根据客户的情况合理分工，保证每个业务区域都有服务人员，使大堂工作井然有序，给客户提供全面的服务。

通过一段时间的大堂经理的工作，深刻的感觉到这项工作需要足够的细心、耐心和爱心，要想客户所想，急客户所急，站在客户的角度思考问题，再难解决的问题也会迎刃而解。服务的最高境界就是得到客户的信任和认可，接触多了，很多客户变成了熟悉的朋友，进而成为我行的忠实客户。做大堂经理不难，但要做个称职的优秀的大堂经理还有很多知识需要去学习，很多解决问题的方式方法需要去摸索，大堂经理不但需要解决问题的快速反应能力，站立式服务更需要充沛的体力。网点转型工作正在逐步展开，高低柜分区的作用正在逐步显现。作为网点转型中重要的一个部分，营业部大堂经理队伍中的普通一员，我正“累并快乐”的工作着。

直播复盘报告模板内容

运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。下面是小编为大家收集的直播运营年度工作总结（精选14篇），供大家参考借鉴！

直播复盘报告模板内容 篇1

2022年以来，为促进全州电子商务可持续发展，州工信局积极引导各县中小微企业孵化园基地、电子商务服务中心和电商企业在品牌培育、创意设计、产品包装、运营推广等方面出真招、抓落实，大力培育壮大“网红经济”等新业态、新模式，进一步拓宽全州名优产品销售渠道，打造电商经济新亮点，助力乡村振兴战略高质量发展。

转变观念，海北电商企业驶入发展“快车道”。在数字经济快速发展的大背景下，海北州积极顺应经济发展规律，加快推进全州农牧区电商应用和企业电商人才队伍建设，培养更多理论知识和实践能力相结合的复合型人才。依托电子商务进农村示范县建设和山东对口援建等契机，州县工信部门相继举办了电商中心、站点工作人员电商技能、实操培训和山海情直播电商助力海北产品走出去活动——直播电商等系列培训班，帮助全州相关电商企业及农牧区电商网点从业人员掌握网店经营、直播带货等技能，为企业新经营理念“添砖增瓦”，为全州名优特产品开辟营销新渠道。截止目前，全州现有从事电子商务的主体32个，从业人员160余人，累计开展电商培训6503人（次）。通过培训做强人才链，让农牧区电商企业发展驶入“快车道”。

创新举措，海北名优产品搭乘直播“顺风车”。今年以来，海北州围绕蜂产品、牦牛肉、藏羊肉、菜籽油、手工刺绣、蕨麻、青稞产品等海北名优产品，开展了“电子商务+农畜产品”销售活动。青海金祁连乳业有限责任公司、青海生态源物流服务有限公司、青海库库诺尔食品有限公司等32家企业通过国能E购、京东、淘宝、携城等33个电商平台将海北特色农畜产品销往省内外。1-9月份，全州利用电商实现线上销售额共计9654.87万元，销售额平均增长40%。同时，举办“秋收销售季、供销在行动”“梦幻海北·天境祁连”等网红直播带货促销活动。国庆期间，四县网络直播场次18场次，浏览人数累计近1000万人次，直播带货突破5000单90余万元。产品销往省内各地和北京、上海、山东、内蒙、新疆、广东、深圳等地，让海北名优产品和特色农畜产品搭上了直播的“顺风车”，跨上了畅销的“高速路”。

优化服务，加强基础建设按下现代物流“快捷键”。按照《商务厅关于进一步完善农牧区县乡村三级物流体系的方案》要求，完善全州农牧区县乡村三级物流网络体系，促进农畜产品上行和工业品下行，全面规范提升农牧区物流服务“统仓共配”水平，提升农牧区产品网销竞争力和农牧区流通基础设施建设水平，实现仓储、分拣、运输、配送、揽件“五统一”，场地、设备、车辆、人员、运营“五整合”。截至目前，通过整合中通、申通、韵达等快递网点，全州建成4个县级电商物流仓储分拨配送中心，30个乡镇建成电子商务服务公共点24个，214个行政村建成电子商务公共服务点106个，物流中转站32个。电子商务寄递服务功能的完善，架起企业与市场、产品与顾客的桥梁，打通了快速服务的“最后一公里”，为现代物流按下了“快捷键”。

直播复盘报告模板内容 篇2

今年因为受到疫情的影响，培训的业务一直处于低谷期，今年直播非常火，而教育界的三大难题之一——线上线下相结合，所以我也尝试了直播，截止目前，做直播两个多月。

先总结下昨晚的直播情况，在这之前，直播相对来说是做的比较熟悉，流程等也是很很熟悉，但做着做着，就会遇到瓶颈，所以就会想往更高的一个层次，水平发展，进步。主播做的好不好，除了自己看回放之外呢，还得听听观众给你的评价，打分，从观众的角度看主播的水平，优点，待改进的地方，更加客观真实。

在这里先不说合作方人数邀约的情况，本次总结只说一个点——直播问卷调研。直播前的兴趣需求调研，直播后的满意度调研，只有知道观众的喜好，才能改进直播的流程，内容包括奖项设置等。在做直播前的问卷调研，要先把问题归类好，比如客户信息，合作商信息，产品方面，直播方面（内容，奖项等），站在观众的'角度，他们作答的时候就不会东一类西一类，这点很重要。

在昨晚直播的时候，问题来了， 在直播前，跟观众打完招呼后，我把链接发到公屏上，发现根本无法点击，换句话说，点击了没反应了，没反应意味着问卷根本做不了，此时离开播时间只有三分钟的时间，很巧，手机出现bug，所以昨晚问卷内容就终止了。后来师父说可以发二维码图片，虽然因这乌龙时间，状态多少会受点影响，不过好在时间不长，后面马上把自己的状态调整回来。

直播复盘报告模板内容 篇3

在户外活动直播时，想法和现实虽然会有差距，但是只要你坚持就会有收获。首先需要做好充足的准备，我们抱着忐忑的心来到我们的新操场，开始期待与紧张，更有一种好奇，好奇我们亲身实践的直播是什么样的感觉。

在开始时我们做好前期的准备工作，需要有好的场地与好的设备，再者需要准备好自己的产品与要说的话，在前期准备就绪后，需要每个组五分钟的时间进行直播虚拟带货，虽然是第一次虚拟直播，但是我们的表现也不是很差，在其他人没有直播虚拟带货的时候，认真吸取他们直播时的闪光点，从中可以看出在直播时需要放的开自己，了解自己要说的产品特性，前提需要有好的表达能力，反应速度与应变能力

更需要一些信息的积累量。在直播时了解到需要认真且耐心的解答他们提出的问题，在介绍产品时需要有一定的亲和力与对产品特性的熟悉感，才能更有力的说服他们去买自己的产品，在遇到突发状况时，需要冷静的`去解决，这样才能够使自己的直播更加顺利。

直播需要对自身的产品与自己的能力有一定的自信这样在他们面前更有一定的信任去买你的产品，虽然这只是一次虚拟产品直播，但在真正做直播时候需要熟练自己的产品与组织好语言表达能力在最后做好亲身实践，让他们相信这个产品就是像自己说的那样，让这些观看的群众相信自己所说的。

在自己闲暇的时候看看同行是怎么做的，吸取经验，做好笔记，把好的段子与内容进行记录，让自己提现出来价值，服务好身边的每一个用户，把自己做到最好。

现今的直播带货不仅是一种现象，更是成为了一种职业。虽然今天的虚拟直播时观看的人很少，但我们还是充满热情的在做直播，如果想要在直播带货的领域里发展好就离不开较高的热情与一定的耐心

做任何事情都是如此，需要自己不断的努力与长时间的积累与总结，自己的直播带货路程才能走的更长久，更远，这就需要有一个长远的规划，计划每一步应该怎么往前走，如何往前走，即使观看的人数很少也不能轻易的放弃，坚持久了，会有越来越多的人看到的，虽然看起来遥远，但只要坚持做下去，它就近在咫尺。

直播复盘报告模板内容 篇4

转眼间到xx广播影视集团新闻中心实习兼工作已经有一个年头了，从一个整天和同学嬉戏打闹的小女孩摇身一变成了《卫视新闻》的主播，这个角色的转变过去有一段时间让我自己都难以相信。这一年的工作让我学到了很多的东西，从一个刚踏出学校校门半步的黄毛小丫头，来到大学四年里一直向往并怀有美好憧憬的`省级电视台工作，从最初的提词器鼠标如何操作，节目开头语如何说，节目服装造型如何都不懂的我，到现在算是播音科里小半个“老人儿”还安慰新来的比我大好几岁的姐姐们别紧张，想想这一路走来还是蛮有乐趣的！

一个新人到一个新的地方，当然会有很多个第一次，我也不例外。记得第一次录播节目，由于自己太想做的`好做的完美，就记着跟我一起来的女孩儿告诉我的话“多录几遍，别怕麻烦”我哆哆嗦嗦的比较顺利的录完了，导播老师告诉我可以了，可是我就为了那句话苦苦哀求老师再让我录一遍，无奈之下让我重录了个开头......第一次做直播；第一次差点误播；第一次出境；第一次出差......很多很多个第一次让我学会了如何在紧张时刻稳住自己，如何面临失败面对别人的冷言冷语。有成绩的时候不骄傲，失误的时候不灰心。这就是我对自己的要求！

很幸运我来到了这里，刚毕业就有一份让同学及家人羡慕的工作。这里有我可爱的同学们，可爱的老乡前辈们，可爱的领导们！我很感激你们对我默默的支持、理解、帮助。让一个羽翼未丰的雏鸟在一个充满爱的舞台缘自己飞翔的梦想！

直播复盘报告模板内容 篇5

直播带货已成电商发展新风口，为了培育网络直播人才，进一步拓展农特产品营销渠道，让更多企业和商家搭上网络直播经济快车。

7月23日至25日，由延长县电子商务公共服务中心聘请明静、徐超两位专业讲师，对全县电商企业、合作社、建档立卡贫困户、创业个人、服务站负责人等从业人员进行为期3天的网络直播带货技能培训。

明静讲师讲解了农副产品账号人设打造，如何拍摄优质作品及手机剪辑软件教学，小店开通、商家号优势解析，第三方平台解析、小店商品类目及售卖方法，快手小店的手机端操作等内容。

明静：微商千人团队联合创始人，直播短视频拍摄剪辑实战专家。

徐超讲师讲解了新人涨粉的方法及作品推广技巧，热门作品的六要素，直播准备商品价格体系设计，直播间卖货的20种方法，直播脚本、直播复盘等内容。

徐超：培训优秀电商主播3000余人，直播短视频电商实战专家。

本次培训讲师们运用专业的直播及短视频带货技能，以实战演练的方式授课，学员们以分组形式，跟随老师们的课程安排完成了短视频拍摄剪辑制作，直播实战演练等。

各组间相互学习，相互促进，在一个半小时的直播实战演练中实时下单量40余件，不仅鼓舞了学员们的士气和积极性，也为后续的直播带货奠定了良好的基础和开端。

直播演练结束后，培训老师及工作人员根据各组的实战成绩进行排名并分别给予了现金奖励，活跃了学员们的学习积极性，同时也营造了良好的发展氛围。

直播复盘报告模板内容 篇6

为深入推进城乡居民收入提升行动，大武口区以网络创业培训为突破口，成功举办首期网络直播带货培训班，帮助广大创业者拓宽增收渠道。

培训对象为有意愿于网络直播创业，拓展线上线下、借助快手、抖音等网络直播平台销售的创业者为主要目标。首期班学员有大武口区弘匠手工食品创始人、石嘴山奇石山文化旅游景区工作人员、以宣传传统文化的养正文化传媒等大武口区文旅、美食小吃、文化传媒等行业的创业者为主。课程内容主要围绕搭建直播平台、短视频的拍摄、剪辑、产品卖点提炼、直播实训等开展，手把手教会创业者变身网络主播，课时为7天，30人/班，培训内容侧重“直播电商”方向的实操。每班组成学习小组群,分为5个学习互助小组，每组设学习组长一名,直播课程后,学员按照讲师发布的学习任务,在小组内讨论并完成任务。各小组开展竞赛，纷纷晒出直播带货成绩单数、金额。

培训期间恰逢中秋佳节，但也丝毫未影响学员的学习热情，大家坦言，对自己感兴趣的东西，学习是一种乐趣，课下，趁晚上有时间直播课老师还深入学员的店面进行现场指导实操，学员们认真学习的劲头也互相感染，彼此之间互相鼓劲，纷纷表示此次培训班受益匪浅。

通过前期摸底，大武口区网络直播带货培训需求旺盛，1期班远远满足不了，我局计划再开2期，也欢迎广大有意愿网络直播带货培训的创业者们踊跃报名参加！

直播复盘报告模板内容 篇7

为做到“学党史、悟思想、办实事、开新局”，紧扣“我为群众办实事”实践活动，4月17日至18日，由区商务局、区电商综合服务中心具体承办的“巾帼电商直播助力乡村振兴”直播带货活动在金昌镍都大厦门前隆重举行。

此次直播活动以金昌20多名电商主播形成主播矩阵，用短视频、朋友圈、社群，结合微信视频号、抖音和快手等直播平台，通过“互联网+短视频+直播”新型销售模式，对参展产品展台进行立体式宣传、促销，以平台补贴、特价售卖、社群团购等多种形式进行引流，带货金昌本地特色产品，以此带动更多妇女抢抓电商发展新机遇，实现增收创富，助力乡村振兴。

此次带货的`商品全部为金昌本地特色产品，有金昌白玉豆腐、肯爱康铸铁锅、金镒康铸铁锅、康嘛咪酸辣粉、馥蕾歌系列产品、原生态散养土鸡、土鸡蛋、原生爱特绵羊奶、宝明爱心驼绒被、马记瓜子、沙漠茶、醉相思辣椒面、下四分村自磨面粉和榆钱卜拉子、泡椒萝卜、油饼卷糕、史密特精酿啤酒、桃脯、杏脯等30多类产品。

本次活动参与企业16家，销售额共70798元，主播21名，直播间人气量达275800人次，参加本次直播带货的主播均是金川区电商综合服务中心和新未来职业培训学校，组织开展的“社交电商+直播技能培训”和“巾帼电商直播新秀选拔赛”培训和选拔出的优秀主播。

此次活动的开展，不仅发展了一批带货达人，更充分发挥了直播电商在拓宽农产品销售渠道方面的作用，丰富了线上线下产销对接的形式，增加了本地生产企业的销售信心。

直播复盘报告模板内容 篇8

在过去的一段时间里，我作为直播运营人员，负责公司直播平台的运营工作。在这段时间里，我学到了很多，也取得了一些成绩。现在，我来总结一下这段时间的工作。

首先，我在直播内容的策划和制作上做了很多工作。我与主播们密切合作，策划了一系列吸引观众的直播内容，包括线上直播活动、产品介绍、行业资讯等。我还协助主播们制作直播内容，确保内容质量和观众体验。通过这些工作，我们成功吸引了更多的用户，提高了直播的收视率和互动率。

其次，我在直播平台的运营推广上也做了很多工作。我与市场部门合作，制定了一系列的直播推广计划，包括线上线下活动、社交媒体宣传、合作推广等。通过这些推广活动，我们成功提升了直播平台的知名度和用户量。

另外，我还在直播数据分析和用户反馈上做了很多工作。我定期对直播数据进行分析，了解用户的观看习惯和偏好，为下一阶段的直播内容策划提供数据支持。我还定期收集用户的反馈意见，及时调整直播策划和运营方案，提高了直播平台的用户满意度。

总的来说，这段时间的直播运营工作取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。下一步，我将继续努力，不断学习和提升自己的能力，为公司直播平台的发展贡献更多的力量。同时，我也希望在未来的工作中，能够得到更多的指导和支持，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。

直播复盘报告模板内容 篇9

我来xx公司从事电子商务工作已经有半年。经过半年的学习和摸索，让我对网络营销有了很深的认识。从开始的了解产品到B2B网络销售后台操作管理再到产品报价、客户沟通…总体来说效果比较理想。根据我个人的一些看法，做出12月月度总结如下：

现今的网络销售已不再是新鲜事物。上到企业单位下至个人都已经开始接受网上购物。其优势就是方便、实惠。在常规买卖行业中买家是货比三家，然而在网络市场里可能会货比十家甚至更多。

目前大众的消费心理都希望能买到性价比高的产品。即品质有保障，价格又合理。如果这两点突破不了，很难吸引买家。在这点上公司做的还比较成熟了。我认为网络上的客户促使成交的另一大因素就是建立信任感。受到网络诈骗的负面影响，尤其是异地客户对于成交缺乏的就是信任感。

所以我们在为客户提供高性价比产品的同时，也要消除客户与我们供应商之间的顾虑。品牌推广则是比较不错的选择。在各大网站上发布公司的相关产品信息、发展动向…客户只有实时了解公司，才会放心与公司合作。第一次合作靠的是服务和销售技巧，后续的合作是用产品来赢的客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经营商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我个人需要加强的地方很多，希望能在以后的工作中不断学习、进步。为公司带来更大的效益。

直播复盘报告模板内容 篇10

在过去的一年里，我们团队在直播运营方面取得了许多成就，我很荣幸能够向大家总结我们的工作成果。以下是我们团队在过去一年中所取得的主要成绩和亮点：

1.直播内容策划与制作：我们团队在过去一年中成功策划和制作了一系列丰富多彩的直播内容。我们不仅丰富了直播内容的种类和形式，还不断提升内容质量，吸引了更多观众的关注和参与。

2.直播活动策划与执行：我们成功举办了多场直播活动，包括产品发布会、主题直播、线上直播讲座等，吸引了大量观众参与。通过精心策划和执行，我们不仅提升了品牌知名度，还增加了销售额和用户互动。

3.社交媒体互动与推广：我们团队积极参与各种社交媒体平台，与用户进行互动，提升了品牌的社交媒体影响力。通过精准的推广策略，我们成功吸引了更多用户关注我们的直播内容和活动。

4.数据分析与优化：我们团队注重数据分析，通过对直播数据的深入分析，不断优化直播内容和活动策略，提升了直播效果和用户参与度。

5.团队协作与成长：我们团队在过去一年中保持了良好的团队合作氛围，共同努力，共同成长。团队成员之间的配合和支持，为我们取得了这些成绩提供了坚实的基础。

在未来，我们将继续努力，不断创新，为用户带来更多优质的.直播内容和活动，提升品牌价值和用户满意度。感谢领导和同事们一直以来的支持和信任，让我们一起努力，开创更加辉煌的明天！

直播复盘报告模板内容 篇11

11月4日，新泰市总工会在省级工友创业园——山东掌平洼景区管理有限公司开展了“直播带货——我的产品我代言”培训活动，全市乡镇街道工会主席、工友创业园负责人、直播带货直播人共计100余人参加。

活动中，市总工会邀请了上善嘉园网红直播基地张强校长到培训活动现场进行“直播带货”电商培训。张强通过丰富的专业知识和成功的典型案例，不仅传授“直播带货”技术方面的知识，还就产品包装的技巧、粉丝流量的转化、直播带货的设计方案等进行了毫无保留的全方位讲解，使现场培训的人员受益匪浅。

随后，在掌平洼景区广场上开展了直播带货现场展示，香油、饮料、罐头、红酒等特色品牌，以及苹果、地瓜、西红柿、猕猴桃等绿色农产品通过直播平台轮番出镜。

最后，市总工会为评选出的10名直播带货优秀个人颁发了荣誉证书。

新泰市总工会党组书记、常务副主席马云成表示，培训活动开展后，通过网络直播带货这个平台，拓宽了工友创业园的优质特色产品销售渠道，助力园区发展和农民朋友增收，意义重大。今后，市总工会将按照扶持创业、扩大就业、稳定发展的思路，树好“直播带货—我的产品我代言”这块牌子，为职工群众和农民朋友切身享受到劳动的幸福、丰收的快乐添油助力。

直播复盘报告模板内容 篇12

在这一年中思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。为一个主持人，想驾御好一档“说”新闻的节目，并不是容易的事情，需要对社会现象进行深入了解和对老百姓的心理进行分析，从而在节目中做到市场化同时起到舆论导向的作用。另外，在表达中，也需要加强理解和深入，以及基本功的练习，多实践，多深入，多思考，多学习。

一年来，我始终把学习放在第一位，坚持“以学习促进工作，以工作带动学习”，一年来，在各位同事帮助下，我也自己不断揣摩，思索，钻研。但是我知道自己还有很多不足之处，还需要在今后的工作生活中不断的`完善，不断的提高。

总的来说在江源广电我学到了很多以前没有学到的东西，也明白了新闻和专题的区别。我热爱新闻，我崇尚激情，我也渴望着奉献。在以后的工作中，我要尽快更多更广地结交朋友，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，融汇贯通，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求，全方位的学习，了解各个岗位的工作方法。

在20xx年里，每一天都在收获，每一天都很快乐。这快乐源自刻苦学习后收获的愉悦，源自用心工作后观众的反馈，源自用心吐字，用爱归音，源自当好口舌，服务群众。在20xx年，我不仅仅要快乐的工作，更要兴奋的工作，让播音成为我的细胞，让吐字做为我的血液，调整好每一次状态，完成好每一次播出，“每一天，美一点”。相信明年我们节目会更加好看我们大家一起努力吧!

直播复盘报告模板内容 篇13

作为直播运营人员，我在过去的一年中积累了丰富的经验和知识，成功地推动了公司的直播业务发展。在此，我想分享一下我的工作总结。

一、策略制定

在直播运营工作中，制定合适的策略是非常重要的。我通过市场调研和用户反馈，不断优化直播内容和运营方式，提升用户体验和参与度。同时，针对不同的直播平台和目标用户，我制定了不同的策略，提高了直播的曝光率和转化率。

二、内容管理

直播内容是直播运营的核心。我根据不同的主题和用户需求，策划和组织了众多的直播活动，包括娱乐、教育、文化等多个领域。同时，我也注重直播内容的质量和创新，不断挖掘和发掘新的内容形式和互动方式，吸引了更多的观众和粉丝。

三、营销推广

直播营销推广是直播运营中不可或缺的一环。我通过多种渠道和方式，如社交媒体、广告投放、公关活动等，提高了直播的知名度和影响力。同时，我也注重与用户的互动和沟通，建立了良好的用户关系，提高了用户忠诚度和口碑。

四、数据分析

数据分析是直播运营中非常重要的一环。我通过对直播数据的收集和分析，不断优化直播内容和运营方式，提高直播的效果和转化率。同时，我也注重对用户行为和需求的分析，不断优化用户体验和互动方式，提高用户参与度和满意度。

总之，作为一名直播运营人员，我注重策略制定、内容管理、营销推广和数据分析，不断优化直播业务，提高用户体验和参与度，为公司的发展做出了贡献。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和成长，为公司的直播业务发展贡献更多的力量。

直播复盘报告模板内容 篇14

近日，贵州省黔东南州从江县总工会在从江县大数据中心开展了为期5天的网络直播带货人才创业培训，来自全县13家企业员工，10个易地移民社区、农村产业合作社农民工和自媒体新兴产业爱好者等50名网络主播新业态参加培训。

本次培训由从江欣旺德职业技能培训学校有限公司承办，通过聘请专业老师从理论知识讲解、实际操演和学员互学互教等方式，就网络创业形式、电商创业计划、电商运营、抖音快手直播带货等方面有针对性地展开教学，切实帮助有意创业者建立互联网创业思维，转变创业观念，拓宽创业渠道，以网络创业促发展稳增收。

培训结束，经考核合格，培训主办方共同为培训人员颁发了培训合格证书，并为5名优秀学员颁发优秀学员证。

接下来，县总工会将继续督促承办方持续开展后续服务，确保指导培训学员在抖音、快手等国内大型电商平台新开设网络店铺5个以上，孵化网红学员5人以上，粉丝数不少于1000个，确保培训取得实实在在的实效。

从政心得体会模板十四篇

俗话说，凡事预则立，不预则废。当幼儿园教师的工作遇到难题时，我们经常会用提前准备好的资料进行参考。资料一般指可供参考作为根据的材料。参考资料有助于我们的工作进一步发展。所以，你是否知晓幼师资料到底是怎样的形式呢？下面是小编精心为你整理的“从政心得体会模板十四篇”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

从政心得体会【篇1】

廉洁从政学习心得体会

中共中央《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》就像一部领导干部廉洁从政的警文，时刻在领导干部耳边响起，提醒党员领导干部要对照《廉政准则》中“八禁止52不准”，领导干部要将廉洁从政理念铭记于心，从而确保领导干部“清清白白做人、堂堂正正当官、踏踏实实做事”，面对形形色色的诱惑能够不为所动，起到防患于未然的作用。要做到廉洁从政：

首先要加强学习，提高自我约束能力。廉政准则是每个党员领导干部遵循的基本原则，即提纲挈领，又涵盖面广，具有时代特性，是当前党员领导干部必学的反腐“经文”。只有认真的学习了、掌握了《廉政准则》的内容，才能真正触动内心，对准则产生敬畏之心。俗话说“活到老，学到老”，而对于广大党员干部来说，更需要持之以恒加强学习，要坚决果断地向不必要的应酬说“不”，“挤”出更多时间来自觉地投入到学习当中，通过学习去强化了自我教育，从而提高自律能力。()决不能把贯彻落实廉政准则，当作是一项活动、一阵风，风过则止，要把准则刻在心上，天天念，时时思，对照《廉政准则》中“八禁止52不准”，领导干部就对自己什么话不能说、什么事不能做了然于胸，从而确保领导干部“清清白白做人、堂堂正正当官、踏踏实实做事”，面对形形色色的诱惑能够不为所动，起到防患于未然的作用。对于徘徊在贪污腐化边缘的领导干部，《廉政准则》则无异于给他们敲响的一记警钟，使其能够尽快悬崖勒马。

其次要加强思想道德教育，树立正确的世界观、人生观、价值观。当前，领导干部在廉洁从政的道路上随时都可能面临着各种利益诱惑。要增强道德责任感，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，时刻保持清醒头脑，远离腐败深渊。努力成为思想纯洁、品行端正的示范者；爱岗敬业、敢于负责的力行者；明礼诚信、遵纪守法的先行者；生活正派、情趣健康的引领者，不断陶冶情操、提升境界。要强化党性修养，为官一任造福一方，是为人民谋利益的基本要求，要正确树立良好作风，正确对待权力、地位和利益，正确对待组织、群众和自己，克服浮躁情绪，脚踏实地干事，要在服务祖国、服务人民、服务科学发展中建功立业。《廉政准则》明确了“什么可以为，什么不可以为。”提醒广大党员干部要从思想上重视贯彻落实廉政准则，树立坚定的世界观、人生观、价值观，坚决果断向各种诱惑说“不”。让《廉政准则》成为领导干部的.廉洁从政心经，从而永葆共产党人清正廉洁的政治本色。

第三要在实践中检验，发挥表率作用。贯彻廉政准则、促进廉洁从政，贵在身体力行、重在狠抓落实。廉政准则52个“不准”能否匡正官风，有效遏制腐败，还要接受实践的检验。那么，如何让《廉政准则》落到实处？毛泽东说，世界上怕就怕认真二字。细节决定成败，制度防腐，贵在较真。要把《廉政准则》列入民主生活会、中心学习组学习、干部教育培训、任前廉政谈话及干部述职述廉的重要内容，作为落实党风廉政建设责任制的重要依据。党员领导干部特别是领导干部要将《廉政准则》这部廉政经文发扬光大，带头做到廉洁自律，自觉接受监督，坚守思想道德防线、廉洁从政底线、党纪国法红线。要从近年来查处的违纪违法案件中吸取教训，坚持慎微、慎初，从小处防起，从小节抓起，做到防微杜渐、警钟长鸣。要做遵纪守法、清正廉洁的表率。

从政心得体会【篇2】

作为单位的一名党员干部,特别是一名党员领导干部，深刻体会到最大的进步是克服了自己以往工作中经常出现的缺点和不足，使自己专下心来想问题、干工作、办事情，自觉把学习共产党员标准要求的过程，变成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。同时，对照党员的标准要求和党章，以此为镜子，认真查找自身存在的问题和不足。勤洁廉政，才能正确看待和行使手中的权力。通过此次廉文荐读活动，我有以下几点体会：

一、通过案例，我发现他们中的大多数，并非在为官之初，就决意以权谋私，而是经历了一个过程：怀着崇高理想参加工作，通过奋斗走上领导岗位;手握权力之初，也曾抵制住贪腐的诱惑，可惜时间稍久，便放松要求，一发不可收拾，待东窗事发，后悔莫及靡不有初，鲜克有终。对党员干部来说，走好为官从政的第一步很重要，但同时，如何守住初心，走好今后的每一步则更为重要。只有自始至终坚守住党员干部清正廉洁、干净为官的底线，才能更好地为民服务。

二、当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。常在河边走，难得不湿鞋，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，踏踏实实干事，堂堂正正做人。

三、作为党员干部，需要时刻保持清醒的头脑和坚强的定力。在面对利益诱惑时，头脑发热、定力不足者，很有可能因一时冲动而破了原则。廉贪一念间，荣辱两重天。党员干部要始终清醒、保有定力，以前车之鉴为警示：不义之财就是一颗炸弹，哪一天被引爆，你无法控制，最好的办法就是远离它。人在政途，定然要面对各式挑战与诱惑，必须要让头脑在迷幻中越练越清醒，让定力在欲海中越铸越坚固。

四、正风反腐要实现治本目标，构筑不想腐的堤坝，提升党员干部的自身修养是关键。明代思想家王阳明曾说：破山中贼易，破心中贼难。世界观、人生观、价值观是总开关，反映着一个人精神境界，决定着一个人的理想信念。一些党员干部之所以走上了贪腐的不归路，很大程度上还是自己的三观出了问题。源洁则流清，本固则木茂。只有保持一颗干净的内心，学会克制欲望，守住纪律法律的红线，才能清正为官、一心为民。

五、廉洁自律，两袖清风，既要靠个人修炼，也需要组织教育、管理。一方面，组织要对党员干部咬耳扯袖常提醒。当局者迷，旁观者清。作为个体，每个人都难免在生活、工作中遭遇困惑，面临十字路口的两难选择。而组织则可以对党员干部身上的苗头性、倾向性问题及时察觉、对症下药，使咬耳扯袖常态化、制度化。另一方面，还要经常对领导干部进行体检。体检是及时发现问题的良方。加强日常监督、开展巡视巡察，就是体检的有效手段。尤其是巡视巡察，目标精准、检查透彻，各种病灶无不现形。经常开展体检，对保护领导干部的健康，效果明显、意义重大。

从政心得体会【篇3】

根据上级文件要求，我局组织干部职工在线学习了《从政之德》相关知识并观看了视频资料，本人在这次学习当中全面把握《从政之德》的基本精神和主要内涵，对这次学习体会颇深。

首先，从政之德要求我们必须练就聪明睿智的气度，牢固树立博学意识。

“明不伤察”，说的就是要有聪明睿智但又不失苛求的气度，这是做人为官的基础。要真正做到权为民所用，“德”与“才”缺一不可，而其中“德”建立在“才”基础上，尽管有德无才的人可能会用不好权、干不成事，但有才无德的人必然会乱用权、干坏事。因此，要兼顾“德”的养成与“才”的培养，在加强官德修养同时，努力提高理论水平与综合素质，做到“博”学，尽可能多地学习掌握本职工作所需的相关知识。在当前税务征管工作面临的新形势下，加强道德修养、提高履职能力，必须加强政治理论、法律法规、现代科技以及税务相关专业知识学习，多方面涉猎学习内容、拓展学习范围，从根本上提升自身理论修养，增强纳税服务能力，进而提高道德内涵，坚定政治信念，永葆高尚情操。

其次，从政之德要求我们必须练就海纳百川的雅量，牢固树立诚信意识。

“清能有容”，说的就是要有清廉纯洁但又颇能容忍的雅量，这是做人为官的前提。能否具有海纳百川的雅量、诚信为本的理念，既是一个个体存在于社会的根本，也是对一个人道德评价的标准，更是对领导干部最基本的要求。古人云：“自古皆有死，民无信不立。”一个小肚鸡肠、优柔寡断，信用缺失、道德失范的人，是不可能为民请命、为民谋利的。因此，养成海纳百川的雅量、树立诚信为本的意识，是对各级干部特别是领导干部的基本要求。要胸怀全局，牢记为政之责，恪守为民之要，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。要依法履行职责，始终把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，在职权范围内认真思考工作、精心谋划工作、扎实开展工作。要敢于说真话实话，当老实人，做老实事，旗帜鲜明地反对官僚主义、形式主义和表面文章。讲求诚信是安身立命之本，拥有雅量是取信于人之根，领导干部只有深怀爱民之心、恪守为民之责、善谋富民之策，讲诚信，重品行，有雅量，才能取信于民、立足于众。

第三，从政之德要求我们必须练就坚忍不拔的毅力，牢固树立服务意识。

“仁能善断”，说的就是要有仁慈心态但又有当机立断的毅力，这是做人为官的关键。领导干部是人民的公仆，必须以为民服务为己任，无论身处什么环境，无论决策还是做事，都要心里想着人民、心中装着人民，以坚忍不拔的毅力和雷厉风行的作风，履行为民服务的理念，这也是评价领导干部道德意识的重要标准。要始终践行科学发展观，把全心全意为人民服务作为最本质的人格特征和政治素质，时刻以人民群众的根本利益为重，立足服务，真抓实干，脚踏实地，务求实效。要结合税务工作实际，积极主动地为纳税人提供诚实可信的服务，只有树立诚信服务的意识，才能够密切干群关系，从而实现税务工作大发展快发展，

第四，从政之德要求我们必须练就性情刚直的胸襟，牢固树立公正意识。

“直不过矫”，说的就是要有刚直性情但又有不矫枉过正的胸襟，这是做人为官的根本。这里所说的公正，既包括执法公正也包括待人公正、处事公道，而能否拥有一个刚直不阿、直言率真的坦荡胸怀，才是实现公正的前提和根本。权力行使是否公正公平，是否指向公众利益，既与领导干部的学识能力不可分割，也与领导干部的道德修养密切相关，而其中道德修养才是第一位的、也是最关键的。人的德行尤其是领导干部的德行好坏，直接影响着权力运作的结果和服务人民的效果。要始终坚持从严治政、依法办事，决不能以个人好恶来行使权力，丧失公正原则，违背权力道德，损害国家和人民的利益。要主动用党纪国法来约束自己，时刻提高警惕，保持清廉本色，勿以恶小而为之,勿以善小而不为。要自觉做见理明而后行者，慎权、慎欲、慎微、慎独、慎交、慎始、慎终，以德立威，以德服众。要时刻以“君子检身，常若有过”的态度反躬自省，以德修身，以德养身，言必行，行必果，真正做到学与用、知与行的和谐统一。

只要我们坚守道德底线、筑牢道德根基、加强道德修养，勤于学习，勤于政事，老实做人，踏实做事，就一定能够把自己练就成为志存高远、自尊自励、道德高尚的新时期人民公仆，从而为加快推进税务事业献计出力。

从政心得体会【篇4】

党风廉政建设直接影响着党的执政基础。党的执政基础，就是包括阶级基础在内的党的群众基础。党员是构成党政干部队伍的基本元素，因此，党员的素质在很大程度上决定着党的执政水平，更具体地说是影响着政党执政的合法性程度。

腐败之风与廉洁之风这二者之间的取舍，直接关系着党执政的合法性。 党风廉政建设直接影响着党的执政能力。党员是党的事业的承担者和实现者，党的一系列理论、政策都需要党员去实践和执行，因此党员的素质与我们党的执政能力水平紧紧联系在一起。

党风廉政建设可以加强党员干部队伍的纯洁性，不断加强党员的思想作风、领导作风、工作作风、生活作风，由下至上地不断提高党的执政能力。 党风廉政建设直接影响着全面建设小康社会的历史重任。让廉政之风常在，让党员领导干部常常沐浴在廉政的风气中。净化心灵、一心为民。党的事业是千千万万个党员的事业，需要千千万万人的共同努力，如果每个人都能够甘于奉献，尽职尽责，党的事业才会蓬勃发展。中华名族伟大复兴的强国之梦才会实现。

从政心得体会【篇5】

《1－4月全区地面业务运行情况通报和汛期要求》下发后，令人震惊，短短4个月的时间里就发生重大差错4起，这是一个不能理解的数字。但从另一个角度思考，自己也是一名测报人员，也许有一天这样的事故也可能会发生在自己身上，因此这并不是一个与己无关的问题，相反地，我认为更应该从别人身上学到一点东西为己所用，以别人的失误为借鉴，深刻地检查自身的问题，从而使自己在今后的工作中稳步前进。

测报工作是一项原则性很强的工作，对于测报规范和值班工作制度的遵守应当是每一名测报人员最起码的要求，就如同公民必须遵守法律法规一样，测报人员也必须按照规范要求开展业务工作，决不允许“放水”。人所共知，我们测报人员的座右铭是：准确及时，宁缺勿造，宁错勿涂。之所以这样说是因为我们收集的数据至关重要，一个错误的数据足以导致一个错误的预报，一个错误的预报同样可以导致一场重大的灾难。因此保持记录的准确及时尤为重要。当然，人非圣人，孰能无过，在工作当中因疏忽偶而出现错误也是难免的，不过出了错再想方设法巧妙地掩盖错误就万万不该了。这是一个涉及到职业道德的问题，是一种任何人都鄙视和不能认同的行为，因此我们要坚决杜绝。

纵观自己多年来的工作经历，错情也出现过一些，其中一部分是由于理论掌握得不够扎实，规范记忆得不够准确造成的，另一部分却是因为疏忽大意所致。每一个有过测报工作经历的人都会有这样的感觉：要想完全避免疏忽大意造成的错是有一定难度的。因为我们的工作要求是精益求精，每一个微小的细节都必须认真对待，反复思考，这样一来反而会使神经高度紧张，怀疑自己的每一步计算结果，最后导致出错。但如果完全保持松弛的精神状态那也不符合工作要求，因此多年来我们一直在寻求一种精准高效的工作方法。

对于工作态度和责任心方面，我的体会是：工作就是工作，工作始终是第一位的，任何其它的事务都不能超越工作的重要性而越居第一。因此一直以来都能以高度的责任感对待测报工作，严格按照规范要求和值班工作制度上好每一班，从未出现过重大差错和责任性事故。当然，发生在别人身上的那些深刻的教训还是对我产生了警示作用，尽管以前没有发生重大差错和事故，但仍应保持清醒的头脑，保证今后也不发生任何差错和事故，这才是真正追求的目标。

为了实现这一目标，我打算从以下方面努力完善自己：

①继续加强理论知识的学习，反复通读、精读地面观测规范，深刻领会其思想内涵，用其精神实质指导自己的实际工作。同时抽时间学习天气学原理，将理论和实践完美地结合起来，使自己的工作能力不断提升。

②加强思想道德建设，不断提高自身的职业道德水平，坚决与涂改、伪造等违反职业道德的行为划清界线，工作中认真仔细，遵守制度规范，杜绝各类重大差错和责任性事故，在测报工作中再创佳绩。

从政心得体会【篇6】

廉洁从政是几代党的领导集体一直关注的话题，更是决定党和国家兴衰的头等大事。那么作为党员尤其是领导干部如何理解廉洁从政，怎样才能做到廉洁从政呢？

首先，何谓廉洁从政？古人云，当官之法，惟有三事最重，一曰清、二曰慎、三曰勤。

如何做到廉洁从政。一是要“清”，就是要清正廉洁、光明正大。领导干部要堂堂正正做人，清清白白做事。要讲操守，重品行，经得住权力、金钱、美色的诱惑。要弘扬正气、是非分明，在大是大非面前敢于坚持原则，对歪风邪气敢于坚决抵制。一句话，就是要明如镜、清如风、淡如水，在复杂的内外环境中做到一尘不染，两袖清风。这样可能给子女留下来的有形财产不多，但他人和后人称他们是廉洁清官的后代，这份产业比什么都丰厚。二是要“慎”，就是为人处事要慎重。要把权力当作负担，要用权力兢兢业业、如履薄冰地为人民工作。要慎重地对待开始，防止“第一次”。贪欲的闸门一旦打开，就会如决堤的洪水，不可阻挡。无数事实证明，不少违法违纪行为的发生，与当初不慎的“第一次”有直接关系。

在独立工作、无人监督的时候，要小心谨慎、严于律己。慎权、慎初、慎微、慎独，是个很高的要求，但又是领导干部必备的。三是“勤”，就是为官要勤勤恳恳，兢兢业业，不偷懒，不懈怠。作为党员尤其是领导干部要增强工作的责任感和紧迫感，把心思放在干事业上，创造实实在在的工作成绩；要敢于直面困难，正视矛盾，主动到条件艰苦、环境复杂、矛盾集中的地方去，同干部群众一起研究办法，努力打开工作局面；要身先士卒，在改革创新中解决新问题。

从政心得体会【篇7】

近日，**区**局按照区纪委的统一安排，采取多种措施确保《廉政准则》学习活动顺利开展。

一、高度重视，成立学习领导小组。做到了主要领导亲自抓，分管人员具体抓，保证了《廉政准则》学习活动扎实有效地开展起来。

二、认真组织，按照要求有序进行。组织干部职工认真学习了《廉政准则》的各项规定和要求，并做学习笔记、写心得体会。

三、形式多样，对职工进行警示教育。组织党员、干部观看廉政教育片，并写了观后感;开展学党章、知党史、守党纪学习教育;召开民主生活会，认真开展批评与自我批评;组织党员领导干部签订《廉政承诺书》，严格执行廉政承诺。

四、对照标准，认真进行自查。按照《廉政准则》八条禁止和52个不准，认真进行对照检查，增强党员领导干部廉洁自律意识。通过对照检查，使全体党员干部廉洁从政的主动性、自觉性进一步提高。

通过这次的学习活动，干部职工思想认识有了明显的提高，工作作风明显转变。在活动中，**区局全体党员把廉政学习和提高认识摆在重要位置，在工作任务繁重的情况下，仍然认真撰写读书笔记和心得体会，做到了工作、学习两不误、两促进。

从政心得体会【篇8】

20xx年11月10日，作为一名新任职干部，我参加了区纪委组织的新任职区管干部党风廉政教育谈话。作为曾奋斗在纪检监察战线的一兵，对参观教育基地、递交《廉政承诺书》、聆听廉政准则解读、代表新任职人员发言、观看《为有牺牲多壮志》教育片、倾听廉政教育谈话等每一个环节感受深刻，坚定了我忠诚于党、服务人民信念，并对任职意义的认知有了更深刻感悟。

党章规定全面从严治党永远在路上。作为纪检监察战线的一兵，在坚决执行党全面从严治党要求同时，我对违纪问题和腐败现象深为痛恨。千里之堤溃于蚁穴，纵观所有腐败问题，无不是自警意识削弱所产生。腐败问题的形成多发于小事，多出于细节。廉洁意识淡薄了，守不住第一次，便出现了违纪问题，如果及时按照前三种形态进行处理，或能得以警醒，悬崖勒马。但恰恰所有腐败案例里的反面典型，无不把组织提醒当成耳边风，对于自身问题不正视，不改正，认为有人和自己过不去、找自己的麻烦。自欺欺人，结果是在腐败泥潭里越陷越深，待到明白悔悟时，为时已晚，自取灭亡。

“不松劲、不停步、再出发”是十九大后全面从严治党的“节奏”。十九大期间，习近平总书记在参加省代表团讨论时说：在全面从严治党这个问题上，我们不能有差不多了，该松口气、歇歇脚的想法，不能有打好一仗就一劳永逸的想法，不能有初见成效就见好就收的想法。这一要求不仅彰显着党同腐败作斗争的决心，督促党员干部忠诚履职奋勇担当。更应成为每名党员干部长响在耳边的警钟，提示自己不可有松口气的想法，警醒自己切不可自我麻痹、自我放松。

胜人者力，自胜者强。成就的取得，需要付出努力。持续成就的获得，即是素质能力不断进步提升的体现，其要求必须克服人性的弱点，战胜自己，形成习惯。“自尊自重，正视自己，直面自身不足，不自以为是，不妄自菲薄”这些都是“慎独”的要求，都是自强不息的体现。善禁者，先禁其身而后人。要让自己的角色身份保持一致，不自欺，不欺人。独处时，保持自己的思想、行为符合身份要求，做好自己的角色，牢记并尽自己的力，履行好职责，就是做到了慎独，人前正直，人后正派，独处正心，就是符合了干部党员自律的要求。

最美的传承是家风，家风是一个家庭长期实践中形成的一种氛围和习惯。父亲自幼就教育我做人做事要“勤实肯干”，这也是我家一以贯之的家风。勤实肯干虽然简单，但感悟其中道理确实深刻。勤，就是要求我们做人做事不要怕辛苦，不偷懒不怕出力，勤于思考勤于动手，即印证着行胜于言教诲。实，就是做人做事不投机取巧、不蝇营狗苟，要脚踏实地、实实在在。肯干，就是要努力、要担当，对事业要有追求，这是成功的唯一途径。勤实肯干既要求家里门风正，也要求家人要有清清白白的行为，光明磊落的态度，这是对廉洁的一种朴素诠释。父亲的教诲是我思想和行为的准则，是我对自身、对家人要求始终恪守的标准，它根植于家庭，规范着家人，是家庭的核心力量，不仅让我行的正走的远，更激荡着我的小家庭能积极向上努力而为，我想这就是最好的教育。

为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。初中时期，我读过毛主席的《七律·到韶山》，当时感受这首诗是主席对人生历程的写照，感受的是主席豪迈情怀。在延安，我聆听过毛泽东与毛岸英感天动地父子情深的故事，这段故事讲述的感情深深地刻在我的脑海中。这次观看《为有牺牲多壮志》教育片是第一次，是对我心灵的一次洗礼，这次洗礼不仅让我更深地了解了伟大的父子情、感受了伟大的夫妻爱，而且让我体会到了领袖的情怀和伟人的情感。理解了就是在用心读，谈话结束后，我再读了《七律·到韶山》，读时忽然觉得这首诗的每一个字都变得鲜活了，都带着色彩、带着伟大情感，无数先烈志士和优秀党员的形象在脑海浮现，对党和国家、对伟人、对革命先烈的崇敬之情久久激荡于胸，这就是教化的感受。结合自身实际，任职是党组织对我们一种认可与重托，这次廉政谈话更体现了党组织对我们的呵护和希望。既希望我们人生能出彩，又要求我们走人生之路，心要端、步要稳。在认知与自律方面“宽为限，紧用功”，尽快熟悉岗位要求，瞄高线、守底线，知行合一，以良好业绩，回报组织、领导和同事们期望。

在履行向组织承诺“干干净净从政，规规矩矩用权，堂堂正正做人，清清白白治家”的同时，必须要始终做好以下三方面功课：

一、以德为本。在工作和生活中，对党忠诚，牢记党员身份，讲实话、办实事、求实效。坚守品质德行这一立身之本，脚踏实地，一步一个脚印，老老实实做人，做本分规矩的人，做忠诚厚道的人，做感恩助人的人。

二、克己知止。纪委工作深刻地告诫着我，生活中处处都存在着诱惑，如果定力不强，这些诱惑就会随时影响并阻碍我们前进的步伐，甚至会让自己迷失前进的方向，陷入眼前利益的陷阱。要经得起外界诱惑的考验，手不伸，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，做到慎独、慎初、慎微。

三、勤勉敬业。在工作中尽职尽责，主动而为，勇于担当。具体要做到“三个有”：一是有学。向书本学、向实践学、向同事学，学规矩、学业务、学方法，切实提高自身的业务和素质。二是有力。尽全力，真抓实干、雷厉风行。对于工作，认真对待，专心致志、注重效率过程，全力完成任务，把“对组织负责”体现在实干中。三是有为。珍惜组织给予的机会，以全新的姿态，全新的面貌，在全新岗位上，忠诚履行职责，做到担当有为、不负期望、不负时光。

欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩。我相信，有组织引领，有领导、同志们的关心帮助，在工作和生活中，守本分实实在在做人做事，心存敬畏恪守规矩纪律，勤勉努力不惜汗水敢于担当，一定会结出最甜美幸福的人生果实。

从政心得体会【篇9】

我怀着崇敬而严肃的心情观看了《从政之德》这部课程辅导片，影片中关于从政道德的解读：言辞之精辟，理解之深刻，思想之独到，令我受益匪浅。看完这部影片对我关于公务员的忠诚、责任、诚信、廉洁等从政道德的提高都大有裨益、富有启迪。

学习完岳阳楼记这篇文章，我悟出一个哲理：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。这也是文章的高潮，全文的主题。做官要做这样的官，做人要做这样的人！用我们现在的话说，就是无私奉献，全心全意为人民服务。这种人超出物质利益的诱惑，超出个人的私念：在朝为官，不忘百姓；被贬江湖，不忘其君。太平时忧天下，危难时担天下。进也忧，退也忧。是作者一生悟出的真理，也是他的信念。不管哪个时代，哪个国家的官员，都有忠奸、公私、贤愚、勤庸之分。而公而忘私、“先忧后乐”，是超时代、超阶级的道德文明、政治文明，是人类共同的、永远的精神财富。

《**楼记》留给我们的文化思考和政治财富有二：

其一、我们该怎样做人？

一是独立精神---无奴气，有志气。

二是理性精神---实事求是，按原则办事。

三是牺牲精神---为官不滑，为人不奸。

一是“权为民所用”。

二是“情为民所系”。

一是敢说真话，犯颜直谏。

二是大胆改革，付诸行动。

所以对党政干部来说，忠诚可靠，指的是对国家、民族、人民的尽心、尽力、尽责、尽忠，是指忠诚于党和人民的事业，是受党和人民信赖的。这就是说，忠诚可靠是党员领导干部必须具备的基本政治素质，是党员领导干部先进性的重要体现。同时，忠诚可靠彰显的是党政干部的官德、政德、美德。因为有了为政之德，党员干部才能带头讲忠诚、讲可靠，才面向党旗发出“对党忠诚”的誓言和承诺，还因为党员干部肩负着党赋予的历史使命，特别是当前我们党面临着深入改革开放、发展社会主义市场经济的新形势和国内外敌对势力不断破坏捣乱的.考验，党员干部必须时时处处保持对党、对国家、对人民的高度忠诚，主动应对种错综复杂的局面，努力促进社会的发展。党员干部忠诚可靠才能赢得人民群众对党的信任、信仰、信心、和信赖。所以，识别党政干部的德，要从忠诚可靠上去剖析、分析，使之清晰。具体讲，它体现在把忠诚于党化作矢志不渝的忠心，把热爱人民化作服务的热心，把报效国家化作驰骋经济战场的信心，把献身使命化作履职尽责的决心，把崇高的品**作追求卓越的恒心，用生命点燃未来，以忠诚可靠升华使命感和无尚荣光感。

事业心责任感是进取之源。那么什么是事业心责任感呢？《辞海》上对事业心解释为致力于实现某种事业的志愿，对责任感解释为努力干好自己份内事的心情。我对事业心责任感是这样理解的，事业心就是人们期盼事业有成的上进心和对本职事业投入的无比热忱。责任感则主要体现为人心理上的一种状态，既“三不安”状态，那“三不安”呢？就是看到工作没人干心不安，自己工作没干完心不安，自己负责的工作没干好心不安。这些不安体现在人的生理上就是坐卧不宁，茶饭不香，有时你可能还意识不到是工作上的原因，但当你把工作干完后，才会如释重负，心安理得。这种感觉，应当就是事业心责任感在我们身上的直接体现。应该说，我们很多人都有干好工作的愿望，心里对自己的评价和期待都是比较高的，为什么要这样说呢？因为事业心和责任感第一是源于高尚的人生追求。

诚实守信是做人的基本准则，也是社会道德和职业道德的一个基本规范。讲诚实是中华民族炎黄子孙作人的品德，守信用、讲信誉、重信义是中华民族的传统美德。作为劳教场所的人民警察就必须诚实，做到表里如一、说老实话、办老实事、做老实人；就必须守信，做到信守诺言、讲信誉、重信用，忠实履行自己承担的教育、感化、挽救劳教人员的义务。但是，在现有的民警中，不诚实、不守信的同志有之，少数民警特别是年轻民警，有心思、有意见、有想法不愿给组织或领导倾诉，而去向周边的同事、朋友或网友畅谈，时而领导问及后，也是敷衍搪塞。有的同志汇报成绩随意夸大，汇报问题随便缩小或隐瞒，场所中不信守承诺，出尔反尔，不及时兑现劳教人员奖惩影响管理，不按时完成任务怠慢工作等失信于民的情况还大有人在。我们的每一位民警每天都要与劳教人员或单位打交道，都要根据诚信准则来安排自己的会议、学习、工作和其他活动。如果我们不诚实、不守信，人与人的交往就无法进行，一切会议、学习、工作就无法开展，整个场所管理就会陷入一场无序和混乱之中。这样，不仅给诚实守信构成威胁，而且还给各项工作带来麻烦。因此，我们必须高举诚信大旗，站在振兴中华、繁荣社会、发展劳教事业的高度来认识民警诚实守信的深远意义。一、诚信待人。场所中就是要以坦敞的胸怀善待自己、善待别人，对待事物，不勾心斗角、不相互猜忌、不尔虞我诈、不阳奉阴违，做到对下属无微不至、对同事和睦可亲、对领导倍加尊敬、对劳教关爱有佳。二、诚信办事。我们每一位民警应根据分工的不同，在各自的岗位上脚踏实地，一步一个脚印的把工作干好。自觉克服消极、怠工、牢骚、报愿等不良思想和情绪，正确行使好手中的权利，做到人为组织所用、事为单位所干、利为人民所谋。三、诚信为官。人民警察应该正确对待地位、荣誉，实事求是的向组织反映生活中的期盼、工作中的成绩及存在的问题。做到不浮报虚夸、骗取政绩；不歪曲事实、迎得好感；不伪造功绩、获取信任；不捞取资本、钻营升迁。以此来营造一个团结、友善、真诚、信用、和谐的诚信环境，造就一批忠诚老实、平易近人、廉洁奉公、不谋私利的优秀人才。

清廉是一种美德，是为民之志，是为官之本。党的十七大报告中指出，坚决惩治和有效预防廉政，关系人心向背和党的生死存亡，是党必须始终抓好的重大政治任务；胡锦涛也在中纪委员会第七次全体会议上强调，全面加强新形势下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入。足见廉政建设对于国家和人民的重要性了。《干部从政道德读本》从德政、信念、荣辱、公私、为民等方面对古代从政道德的思想和智慧进行了深入的概述和精辟的解读。文字言近志远，含义隽永，让我了解到了中国古代俭以成廉、静以修身的崇高境界以及淡泊名利、宁静致远的人生真谛；《反腐倡廉教育》更是让我深深地体会到腐败害党害国，清廉利己利民的道理。两本书深刻的揭示了中国从古至今千年不变的为官清廉的人格力量，如春雨润物，化成我心中点滴感悟。

作为国家的工作人员，人民的公仆，防止自身的腐化，就要做到“慎微”、“慎好”和“慎独”。正所谓“一丝一粟，我之名节；一厘一毫，民之脂膏。”清廉从政要从小事做起，谨防小恶积大恶。有些干部认为，自己捞点蝇头小利无足挂齿，孰不知正是这种心理让他们渐渐放松自我约束，今天占一点，明天捞一点，越陷越深，难以自拔。我们在平日的工作中，一定要重视每一细微之处，“积小善以成大德，去小恶以保本真。”人皆有嗜好之心，有一点兴趣爱好是正常的，但领导干部要把自己的兴趣爱好和官德修养联系起来，否则，很容易为他人所用，我们的领导干部应以警觉。我国正处于一个体制的转型期，体制和规则还不够完备，对于手握权力的各级干部来说，做到“慎独”就尤为重要。珍视自己的人格和名誉，不失于轻浮流俗，不狂妄自大，待人处世与自己的身份相符，加强党性修养，养成每日“三省吾身”的习惯。作为国家工作人员要时刻保持清醒的头脑，要“见贤思齐，思不贤而内自省”。周总理、陈毅等老一辈革命家都曾有过闻过即改、“小题大做”的动人事迹。

在我们的党员干部中不乏养尊处优而不思进取的人，对本职工作缺乏耐心和热情，一边敷衍塞责，应付差事，一边怨这怨那，嫌待遇不高，更有甚者，为索取回报而铤而走险，而不扪心自问，好好想一想自己作为一名党员干部到底为党和人民奉献了什么？对照他们，我们比照自己，是否乏善可陈？当然，我们的身边更不乏焦裕禄、孔繁森、郑培民、任长霞等先进典型，他们廉洁、勤勉、无私的品质让我们看到了榜样的无穷力量。他们没有动听的高调，只有实实在在的行动，像是一面面无言的镜子：两袖清风、勤勤恳恳、一心为民。

我，作为一名国家工作人员，深知自己的工作与国家的宏伟社稷相比，只是沧海一粟，但不论它多么渺小，我也一定要努力做好工作，修身省己，争取以自己最大的热情回报给人民和国家更多的贡献。正如书中所提到的，我要在理念上，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观，牢固树立为人民服务的宗旨意识，切不可持有“当一天和尚撞一天钟”的工作态度；在行动上，坚持一切以人民利益为重，对待人民群众要坚决克服对群众漠不关心、高高在上的官僚作风，多为群众办实事；工作中，努力克服自身的困难，把点滴繁琐的统计工作做好，严谨细致的、实事求是的对待每一个数据和工作中的细微，把大事做好，把小事做精。按照“三个代表”重要思想的要求，以胡锦涛提出的“八荣八耻”为指导，弘扬十七大精神，真正做到“三慎”，踏踏实实做人，勤勤恳恳工作--廉洁从政，以德为人。

以上就是我学习完从政之德后的心得体会，通过这次培训学习，使我对公务员工作有了一个较为清晰的认识，培养了我对做好劳教工作的浓厚兴趣，为我今后从事各项工作奠定了坚实基础。

从政心得体会【篇10】

一、坚持秉公用权，廉洁从政必须信念坚定，加强学习。

信念的丧失，道德的堕落往往是腐败发生的根源，稍有放松、懈怠，就可能权为私用，滑向腐败的深渊。所以，我们只有不断加强思想道德修养，坚持自重、自省、自警、自励，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，用理性控制私欲，才能自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，真正做到秉公用权、廉洁从政。当今时代，随着城市化建设的不断深入，新情况、新知识、新观念不断涌现，如果不加强学习、不注重学习、不善于学习，就要被这个时代所淘汰。当然，作为党的干部，我们更应把学习作为提高能力素质、推进事业发展的根本之道。同时，学习的目的全在于运用，在于提高，要应把学习和实践结合起来，善于运用学到的知识解决实际工作中的问题，努力做到学以致用、用以促学、学用相长，不断提高领导科学发展和促进社会和谐的能力，不断提高分析问题、解决问题的能力，不断提高拒腐防变的能力，打牢自己的思想防线，确保自己在任何时候都做到不以权谋私，不滥用职权，不贪赃枉法。

二、坚持秉公用权，廉洁从政必须依法行政，依法用权。

分析一些腐败现象的思想根源，就是因为一些干部经不起权利的诱惑，不能够依法办事。说实话，权力是双面巨刃，既可以用来为人民办实事，也可能被腐蚀，发生异化变质，成为谋取私利的工具。我们必须时刻清醒地认识到，自己手中的权力是人民赋予的，人民是权力的所有者。对我们每一个有权在手的人而言，权力意味着责任和义务，权力越大，责任也就越大。为官者，若不能依法行政、依法用权，何以为民解忧，又何以言公仆?是否用好权的一个重要标准，就是看我们的干部是不是出于依法办事。领导干部要在纷繁复杂的社会生活中不迷茫，在各种思想文化冲击下不困惑，在金钱美色诱惑面前不失节，就应该常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，真正做到权大不移公仆心、位高更知责任重，永葆共产党人的政治本色，从思想源头上解决好“为谁当官、为谁掌权、为谁服务”这个从政为官的根本问题，做到拒腐蚀，永不贪。

三、坚持秉公用权，廉洁从政必须公道正派，不殉私情。

廉洁方能聚人，律己方能服人，身正方能带人，无私方能感人。因此，领导干部必须清正廉洁、公平公正，既要讲原则，又要讲情义。讲情义，就是要有感情、有人情味儿。一个部门或单位，大家走到一起，既是工作需要，也是一种缘分。如果不讲情义，单位就没有凝聚力;如果只讲情义而不讲原则，单位就难免散沙一盘，失去战斗力。

四、坚持秉公用权，廉洁从政必须加强监督，接受监督。

监督的前提是公开，如果权力都在暗箱里操作，那监督就是空话。因此，必须通过制度和法制来保证权力运行的规范和透明，才能把人民赋予的权力真正用来为人民谋利益、办实事上。加强对权力的监督，党员干部必须增强接受党组织和群众监督的自觉意识，严格约束自己，自觉接受组织、群众、舆论的监督。如果不主动增强接受监督的意识，有逃过监督的侥幸心理，就容易放纵思想，我行我素，结果身败名裂。虚心地、真诚地接受监督和批评，不是一种摆设，也不是一种姿态，而是党性原则的重大问题，是增强免疫力的内在力量，是抵御各种诱惑，坚持秉公用权，廉洁从政的重要保证。秉公用权、廉洁从政，既是作风要求，更是纪律规范。自觉接受党组织和群众的监督，不仅是一种胸怀、一种境界，也是对党的事业负责、对自己负责的表现。

从政心得体会【篇11】

11月10日下午，参加了区新提拔任职区管领导干部党风廉政教育谈话，认真参观了“北辰区预防职务犯罪警示教育基地”，观看了音诗画《为有牺牲多壮志》，学习了《中国共产党廉洁自律准则》，签订了《区管领导干部廉政承诺书》，艳丰书记对领导干部提出三方面要求：讲政治，对党绝对忠诚；担当作为，为北辰发展做贡献；廉洁自律，做清正廉洁的表率。通过廉政教育谈话，感触很深，以下是本人的几点心得体会。

一、参观“北辰区预防职务犯罪警示教育基地”的感受

通过参观“北辰区预防职务犯罪警示教育基地”，给我在思想上又敲响了警钟，使我对反腐倡廉的认识得到了又一次的升华。一是党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。新一届中共领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争更加重视，提出了把权力关进制度的笼子，老虎苍蝇一起打，出台了及实施办法，采取了一系列强有力的措施，彰显了反腐的强大决心。自己作为一名党员领导干部，必须保持清醒头脑和政治定力，始终坚定共产主义和中国特色的社会主义理想信念，因为这是我们干事创业的精神支柱，一但丧失就容易走上贪污腐化的道路。保持人民公仆的本色，牢记为人民服务的宗旨，坚持立党为公，执政为民，立足本岗，勤奋工作，做强做优做大辰融公司，为北辰发展做出应有的贡献。二是基地集中展示了发生在身边的反面典型案例图片告诉我们：在市场经济大潮下，在金钱、权色、名利的诱惑下，有的人放弃了对世界观的改造，放松了对自身的要求，出现了“只讲实惠，不讲理想；只讲索取，不讲奉献；只讲金钱，不讲原则”等腐败现象。同时也告诫我们：

（1）党反腐的态度是坚决的，道路是漫长而艰巨的，党只有不断清除自己身上的毒瘤，才会更加纯洁和坚强，才能肩负起带领中华民族实现伟大复兴的历史使命；

（2）伸手必捉，无论在何岗位，官位高低，只要违犯党纪国法，必将受到惩罚。从反面典型的身上，我们看到曾经在身边的一些干部也曾志存高远、踌躇满志，却也没有经受住诱惑和考验，最终触犯了法律。千里之堤毁于蚁穴。任何腐化的行为并不是一开始就触目惊心，而是有一个渐进的过程。这就要求我们必须从一点一滴做起，不能有一丝一毫的松懈，始终把廉洁自律意识时刻体现在思想和行动中。

二、对党光荣传统的继承和认识

在廉政教育谈话会议上，大家重新学习了《中国共产党廉洁自律准则》，观看了《为有牺牲多壮志》，签订了《区管领导干部廉政承诺书》，每一项廉政教育内容，都是对我们思想的洗礼，从不同角度，用不同方式给我们思想注入加强党的领导，践行“四个意识”和保持公仆本色的强烈信号。当听到毛主席为了民族独立和人民解放，把失去亲人的巨大悲痛深深埋在心底，以伟人的气魄和胸怀，以钢铁般的意志和信念，领导我们党从一个胜利走向另一个胜利，战胜了一系列困难，建立新中国，我深深的被触动，真切的感到以毛主席为代表的老一辈革命家所拥有的崇高理想、高尚情操和坚定信念，是留给我们党的一笔巨大精神财富，也是我们战胜一切困难的力量源泉。自己作为一名党员领导干部要始终不忘初心，牢记使命，继承党的优良传统，廉洁自律，勤政为民，在本职岗位上为党的事业贡献力量。

三、讲政治，有担当，守底线，做忠诚于党的领导干部

一是不断学习，加强自身政治修养。作为一名20年党龄的党员领导干部，本人要时刻保持清醒头脑，深入学习党章党规和习近平新时代中国特色社会主义思想，自觉用党章和党规党纪规范自己的言行，用党的理论创新成果武装头脑。自觉加强思想政治建设，真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格共产党员。要成为一名合格的党员干部，第一要对党绝对忠诚。坚持把“讲政治”放在首位，切实增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。第二，要有高度主动性。要做到这些必须体现模范带头作用上，作为一名共产党员与群众最大的区别就是体现在处处以身作则，模范带头。时时处处讲政治，把党的建设放在第一位，牢牢抓在手里，履行党建主体责任，敢挑重担，履职尽责，在业务工作上带头做好各项工作，实现党建和业务工作两不误两促进，团结带领公司全体员工干事创业。第三，要有高度创造性。国企改革是一块难啃的硬骨头，烫手的“热山芋”，如何在旧有的模式上，转变思想，创新方法，运用市场化运营模式，激发国企活力，实现国资保值增值，具体的摆在我们的面前，只有创新观念，联系实际，才能有的放矢，以不计得失的勇气，真抓实干，闯出一条适合我区国企发展之路。

二是彰显本色，坚定理想信念。政治本色，反映着共产党员独特的精神、情操和气节。90多年来，我们党在领导革命、建设、改革的过程中，铸就了坚定理想、服务人民、求真务实、开拓创新、清正廉洁、艰苦奋斗等鲜明的政治本色。作为一名党员，要做到始终不渝的保持政治本色，这就是对信念的践行。永葆政治本色，在实现路径上要靠锲而不舍的党性锻炼。要把党性锻炼作为一辈子的任务，用长期不懈的学习和修养来塑造，用持续的锻炼和完善来保持，真正做到永不褪色、永不变质。

三是深入贯彻落实，严格守住两线。严守纪律红线、坚守政治底线。党员领导干部必须严守纪律红线，坚决贯彻落实习近平总书记“五个必须、五个绝不允许”要求。我认识到，严守政治纪律不是一句空话，不能只表态、不落实。在自己思想工作和生活方方面面，都要坚持防微杜渐，始终修身严行，管住小事、守住小节、谨防小错，始终把严守政治纪律作为底线和准则。心中有杆秤，明白哪些可以做、哪些不可以做，使纪律真正成为廉洁从政的刚性约束。

在今后的工作中，我要严以律己，警钟长鸣，躬身自省，常思腐败之训，始终保持高度警惕和良好的心态，从司空见惯的小事和小节抓起，自觉抵制不良的思想侵蚀，杜绝侥幸心理，切实做到未雨绸缪，防患于未然。在平时的工作中，我觉得主要应把握好两点：一要干事，二要干净。即既要勤政又要廉政，不勤政无以立业，不廉政无以立身。

从政心得体会【篇12】

党的十九届六中全会上习近平总书记叮嘱：年轻干部对党忠诚老实，坚定理想信念，牢记初心使命，正确对待权力，时刻自重自省，严守纪法规矩，扣好廉洁从政的“第一粒扣子”。作为纪检监察干部，这句话仿佛是“量身定制”。我们要坚持先学一步、学深一层，切实把思想和行动统一到习近平新时代中国特色社会主义思想上来。

一、扣好廉洁从政的“第一粒扣子”，持之以恒推进从严治党。

作为一名纪检干部，要把握全面从严治党新形势任务及阶段性特征，加大监督检查力度，保障制度落实，使不敢腐、不能腐、不想腐深入人心。同时自身更要加强理论学习，提高党性修养，砥砺政治品格，锤炼过硬本领，以忠诚干净担当的实际行动，勇担时代使命，彰显青年担当。

二、扣好廉洁从政的“第一粒扣子”，要始终坚持正确前进的方向。

始终把握发展规律，科学谋划事业发展。坚持以“农牧业稳县、工业富县、商业活县、生态旅游兴县”为发展思路，用好“党纪”“国法”两把尺子，紧盯关键少数，以整治群众身边腐败为抓手，以加强作风建设，为脱贫攻坚同乡村振兴有效衔接保驾护航。以严明的纪律，保障固阳县经济社会高质量发展。

三、扣好廉洁从政的“第一粒扣子”，聚焦职责定位，发挥“探头”作用。

要锚定目标，强化政治监督不含糊，助推廉政建设不迟疑，紧盯“四风”问题不放松，狠抓案件查办不动摇，督促责任落实不懈怠，做到精准履职精准发力；要讲究方法，主动作为，善于借力，实事求是，突出重点，找准定位，抓早抓小，对苗头性倾向性问题，准确运用“四种形态”，充分发挥镇纪委的“探头”作用。

进前而勿顾后，背黑暗而向光明，在迎接“二十大”到来之际，我们要以坐不住的紧迫感、慢不得的危机感、等不起的责任感、全力以赴干工作。我们要牢牢树立“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的人生观，不断赶超，争创一流！

从政心得体会【篇13】

人员在从事公务活动或者党务活动中应当遵守或者遵从的原则、美德、品性。是一个领导干部的人生观、世界观、价值观的综合体现。狭义上指的是国家公务员队伍中或者党组织中具有领导职权的人员在从事政务管理活动中应当具有的高尚品格。

从政者，民称之为官，做人要有人品，为官要有官德。所谓"为官之德"，是指从政为官者在一定岗位履行职责的过程中，思想和行为方面应当遵循的道德规范和准则，是公民道德规范在各级领导干部岗位实践中的具体化，同时也是社会对领导干部职务的具体道德要求。

通过学习，我深刻地领会到，作为一名最基层的管理干部所肩负工作的责任感和使命感，要不断地加强学习，找出存在不足，提高自身的综合素质，在工作、生活中起到表率作用。要按照“一个基本要求，六个方面提醒”，筑牢思想道德防线，提高廉洁自律意识，在工作上、生活中，要保持高度警觉，努力做自重、自省、自警、自励，兢兢业业，踏踏实实，努力做好各项工作。结合实际工作，这次学习主要体会有如下:

一、加强党性修养，筑牢思想防线。一方面要加强政治思想学习，学习党在新时期提出具体新的要求，提高自身的思想政治觉悟，保持一名党员在政治上敏锐性和鉴别力。只有这样，才能正确地指导自己的实际工作。其次要重品行，树立“八个方面”良好风气。在生产经营工作中，项目决策上能够发扬民主，团结共事，为企业的生存发展尽职尽责；生产施工中狠抓安全生产，落实各项管理规定。再者要作表率。依照法律、法规和单位的规章制度行使权力，做到廉洁奉公，处处以身作则，严格要求自己，时时提醒自己，切实做表率作用，筑牢拒腐防变的思想防线，培养廉洁工作作风和高尚的道德情操

二、要密切联系群众。牢记并坚持“两个务必”，牢固树立全心全意为人民服务的思想，这也是以德从政的核心。密切联系群众，不在于要做多少轰轰烈烈的事情，而在于心里要时刻装着群众。要树立“为人民服务”的思想和敬业精神，职为民守、责为民尽、利为民谋、益为民求。深入实际、深入群众，关心群众的疾苦，倾听群众的呼声，准确把握群众的思想脉搏，诚心诚意地为人民办实事、办好事，以真诚踏实的办事作风，拉近与群众间的距离，消除与群众间的隔阂。

三、要起模范带头作用。共产党员的一言一行对广大群众的影响很大，在推进依法治国、以德治国的过程中，起着重要的导向作用。任何时候都必须树立良好的道德形象，坚持立党为公，执政为民，身体力行社会主义道德和共产主义道德，以德修身，以德服众，以德行政，发挥道德示范的作用，以高尚的人格力量影响和带动广大群众，成为先进思想道德的引导者和模范的实践者。

四、要在严于律己中把握底线。“公生明，廉生威”，在实际工作生活中，要严格落实廉洁自律的各项规定，坚持原则，坚持党性，做到“八个坚持，八个反对”，严格执行“四大纪律，八项要求”，谨记领导干部廉洁从政的基本要求；要严于律己，廉洁奉公，牢记经济方面的提醒；不该说的话坚决不说，不公开发表反对四项基本原则和反对改革开放的言论，铭记政治方面的提醒；不该办的事坚决不办，遵守组织规定，熟记组织方面的提醒；不该去的地方坚决不去，慎对生活和社交方面的提醒；要能顶得住歪理、耐得住清贫、抗得住诱惑，真正把握住做人做事的底线，树立起党员干部廉洁从政的形象。

1、干部从政之德，是关系着党建工作的重大举措，符合社会发展要求和干部队伍实际，反映了人民的热切期盼。

2、政党的先进性与纯洁性，引导着社会风气，关系着社会和谐，甚至于在某种程度上影响着民心的向背。在净化社会风气、进行公民道德建设的今天，大力倡导党员干部带头以高尚的思想道德要求和鞭策自己，在全社会作出表率，显得尤为珍贵和重要。

3、“政者正也。子帅以正，孰敢不正？”为官一任，常修为政之德，必然能够造福于民；常做违德之举，必然招致危亡之祸。应该说，这是从古至今被无数事实证明了的一条铁律。

从政心得体会【篇14】

学习，是提高修养的必要前提。对于机关领导干部来说，学习，是加强思想政治建设，运用理论指导实践，不断提高政治素养的重要形式，是提高政治水平、理论水平、决策水平、服务水平的重要途径。以下学习心得体会范文《廉洁从政政治理论学习心得体会》是学习心得体会频道为您精心准备的希望对大家有所帮助。

为加强财政党风廉政建设，增加财政领导干部的拒腐防变能力，促进党政机关廉洁从政，中共中央出台了《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》是加强党政机关建设工作的一项重大决策，是深入开展党政机关反腐工作的重大步骤，也是规范党政领导干部和党员的廉洁从政提出的一种责任要求，一种行为规范，是在党政机关建立一种监督机制，是对党员领导干部的爱护和保护措施，因此，我党得作为一名党员领导干部应对党反思自己，经常用准则对照自己。并以下几个方面把好防腐反腐关。

一、要加强理论学习和党性锻炼，提高自己的思想精神境界，作为党员领导干部要以身作则，加强学习，树立正确的人生观，价值观和权力观，端正思想作风，提升思想境界，模范遵守党和国家的有关廉洁从业的各项规定。一个人如果平时不学习，放松教育，久而匀之就会忘记了自己的职责，思想就会慢慢地放松警惕。贪图的思想谅可能会逐渐增长，学习对一个党员干部来说，是很重要和必要的。通过政治理论学习可不断提高人的思想境界，淘冶人的情操，但有的人平时常以工作台忙没空等理由而不参加集中政治理认学习，这样不利于提高自己的思想觉悟。一个人经常不学习头脑很容易产生麻木，逐渐丧失警惕性，从而可能向犯罪迈出第一步，所以政治理论学习不能放松，作为一个党员干部更要挤出时间自觉参加政治学习，这样才能在思想上筑好防腐每一道防线。

二、要端正职业道德思想，增强道德观念，一个人如果没有良好的职业道德，就不会去干好本职工作，心思也不会放在党的事业上，而是会想方设法如何为自己谋好处。见利就图，见乐就享，这种人最终不但害了自己，也损害了党的形象，我们作为党员干部，能在领导岗位上任职，是来之不易。要好好珍惜，不能把职位当作捞线钱的本钱。为一时的贪分化欲而毁了自己，所以一定要端正好从业道德思想，要有道德廉耻观念，严守职业道德底线，在人生要淡泊名利，淡定从容对一切，在工作上要对得起党和人民。

三、要知足常乐，保持平衡心态，作为一名党员干部，个人的收入应足以满足自己的生活需要，知足者常乐，不要一味去攀比虚荣，奢华，这样会为了一时贪欲而断送了前程，连累家庭。俗话说：为人不贪一身轻。

四、要管住小节，守好自己的'情操和品质。当今有些人认为吃吃喝喝不算啥，收点小礼没什么，生活作风随便一点不要太认真。这些人正是平时在小事小节上放松了自我约束，忘记了自己的职责，从很多反腐教育反面教材和反面教育片来看，许多党员干部走向犯罪道路，正是从“小恩小惠”，小节开始，慢慢放松警惕，一步一步被拖下水，最后成为阶下囚。从这些人身上为我们敲响警钟，因此，我们必须从这些反面吸取教训，并引以为戒。时刻保持清醒头脑，防止小节而酿成大错。用良好的心态去做好我们的工作。

正人先正己，做反腐倡廉的表率，作为党员干部如果自己都不正，如何去管好别人，去监督别人，所以要做好单位和自身的反腐倡廉工作。领导干部更要以身作则，模范遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和上级各廉洁规定。带头遵守各项规章制度，以自己的言行去带动全体党员干部共同把廉洁从政做好。

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高中广播稿(模板十四篇)

如何在海量网络信息中寻找到适合的范文呢？繁复的文件处理工作常常使我们感到无聊和烦恼，而范文则是我们写作中重要的参考。范文为我们提供了一套成熟的写作模式，今天我们在这里为大家带来了一篇关于“高中广播稿”的文章，让我们与他人分享我们的才华、智慧和热爱！

高中广播稿【篇1】

20xx年3月1日7：40，云南师范大学实验中学全体师生齐聚校本部操场，迎来了新学期的开学典礼。

开学典礼上，李幼芹校长向全体师生致辞。"一年之计在于春"，致辞中，李校长勉励全体师生要惜时如金，"敢于做梦，善于逐梦"，确立梦想后，脚踏实地，为实现梦想努力奋斗。生命是短暂的，但我们可以让生命更加充实。李校长在致辞中说："把握好每一分钟，每天进步一点点，终有一天，你会发现梦想已站在你的面前。"本学期，初三和高三年级即将迎来三年学习成果的大检阅，李校长携全体师生向两个年级送上了真挚的祝福并勉励他们创造实验中学新的历史。"成功的道路就在自己脚下，美好的人生就掌握在自己手中。"新学期新起点，李校长希望全体同学放飞自己的梦想，积极行动起来，刻苦学习、开拓进取，为自己的美好将来而奋斗！

学生处主任梁园琳老师强调了校园安全的重要性，同时就校园人身安全和食品安全等问题向同学们提出了具体的要求，对安全教育月的具体安排进行了简要说明。

新学期，相信在全体师生的共同努力下，实验中学会有更加灿烂辉煌的前景。

高中广播稿【篇2】

1.一张张兴奋不已的面容，一颗颗紧张激动的心，运动场上，处处激荡着青春的旋律，而你看，高二(一)班的运动健儿们，就是那一个个闪烁着，跳动着的音符，加油吧!去描绘出更加绚丽多彩的画卷，唱出更加朝气的青春之歌，运动之歌!

2.我们两个人手挽着手二个人三条腿，一根系带联系着我们的心，齐心协力，冲击终点，赢得胜利。

两人三足，是你我齐心的表现，是班级团结的力量。

无论成败与否，都是我们高二(1)班的骄傲，加油!高二(1)班!we are no.1

3.三分钟的长绳，是16个跳绳者共同完成的项目。两个甩绳人则需协调好与跳绳人之间的速度。

看着他们认真练习，认真起跳的样子，每个人都紧紧地跟在另一个人的身后。即使接断了，也不会去责怪对方，而是更加地去鼓励他。一次次地轮流使我更加体会到这个班级团结的力量。

跳吧，跳吧!让他们矫健的身姿与优美的弧线构成一体吧!让精彩永恒! 高二(1)班 加油!

4.是种子就改由绿色的希望，

是种子就改由金色的梦想，

你的汗水洒在运动场上，

浇灌着成功的花朵开放，

你的欢笑飞扬在赛场上，

为班级争光数你最棒。

加油吧!

努力吧!

在这诺大的赛场上，

尽情的让生命充满活力，

让青春充满意义，

我们为你骄傲!

5.汗水飘洒在绿茵场上，伴随着矫健的步伐，奏出希望的乐章。人生能有几回搏?为了希望，为了胜利，为了荣誉，加油吧!赛出青春的梦想!

6.赞高二(1)班所有的运动员。

运动场上有你们飒爽的英姿，运动场上有你们拼搏的身影。面对着漫漫征途，你们没有畏惧和退缩，任汗水打湿脊背。任疲劳爬满全身，你们依然奋力拼搏，只有一个目标，只有一个信念。为了班级的荣誉，拼搏吧，让我们没你们呐喊!

高中广播稿【篇3】

《败者的心声》

悄悄的，我退居一旁避开所有的掌声和目光远离胜利者的灿烂和辉煌如果说生命也是一场竞争

我参与也曾把竞争的滋味品尝那么，让我也抬起头甩掉心中的压抑

下次运动员我仍会同你较量

《掌声响起来》

这里需要激情，

这里需要呐喊，

这里同样需要掌声。

当你乘胜而归，

我们为你鼓掌，为你祝贺，

当你失败而来，

我们同样为你鼓掌，为你骄傲。

当掌声再一次想起的时候，

你已经站在了起跑线上，

朋友，向前冲!

我们在为你鼓掌。

《艳阳下的歌》

朝阳的金色洗亮了跑道，

青春的旋律谱成了这首歌，

充满激情的心是这首歌的音符，

花季的少年火热的心，

永远的真诚不变的心，

你的身影是跑道上的风景，

矫健的步伐迈出你的自信，

听，我们都在为你喝彩，

加油，不能表达我们的激动。

飞吧!胜利在向你微笑。

青春的旋律永远回荡在耳畔。

高中广播稿【篇4】

1. 有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹;相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己!相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己

2.来吧 现在才是关键， 把脆弱放在一边。 抓不住机会的你， 上不了最前线。 踏上雪白跑线， 把头发甩到后边。 能量化成流汗， 让我疯狂呐喊。 相信我的预感， 一定第一个撞线， 定睛向你看， 心情便会HIGH到极度点。

3.老师说 语文老师说，你们很美， 是一种回归大自然的天然美; 数学老师说，你们很美， 那轻盈一跃是对称的美; 政治老师说，你们很美， 是负出与收获的辩证美; 老师说， 在古典的文化美后你们有欧式的拼搏美。

4.致运动员 红色的跑道上， 你像一簇火焰， 用尽自己的热情， 来燃烧自己的活力， 殊不知，你是忍着疼痛 在为班级争光， 那一圈圈的绷带格外醒目， 加油吧，你所有的好朋友 在注视着你， 在为你呐喊! COME ON。YOU ALWAYS THE BEST!

5.永不言失败 失败意味着什么， 我们从未想过， 因为那不是我们想得到的 最终结果， 也许成功需要付出很大的努力但有了自己冲刺的目标， 什么都只成为漂渺 把所有的一切都抛在脑后 对失败说：来吧!

我终究会战胜你!

6.希望 我真诚的希望 我是一阵微风 让我的祝福 追随在你身后

我真诚的希望 我是一束阳光 永远照射大地 为你加油

我真诚的希望 我是一片阴凉 让你休息 为你鼓劲

7.致运动员 你从哪里哪里走来? 青春是你的风采 你向终点奔去 掌声为你澎湃

你用流淌的汗液 震撼着有情儿女 你用健美的臂膀 挽起高山大海

高中广播稿【篇5】

1、你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强

2、一根小小的木棒，连接的是团结和友爱一根小小的木棒，传递的是勇气和力量一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏加油吧！让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中！

3、运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！

4、在我们心中，你是一个神话。漫漫的长路上，你独挡一面；运动场上，你是颗冲刺的流星。看台上，千百只眼睛充满希望的望着你。人生拼搏的机会能有几何？把握机会，一定成功！

5、致米运动员你是否感到，烈日的照射那是烈日对你的祝福你是否感到，彩旗的摇摆那是彩旗对你的呐喊人们的注视那是人们对你的希望祝福在你身边呐喊在你耳边希望在你心中

6、赞千米运动员迎接你的，是千米跑道等待你的，是漫漫征途勇敢的冲吧，勇士们不要畏惧对手的强大你的对手只有自己勇敢的冲吧千米算不得什么付出的汗水就要得到回报胜利的泪水就要顺颊而下秋风会为你喝彩阳光会为你庆功掌声就要为你响起

7、赞三千米运动员你是运动场的心脏，跳动梦想；你是漫长路的精神，激励辉煌；你们是将上下求索的人！风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。

8、赞长跑运动员运动场上有你飒爽的英姿，运动场上有你拼搏的身影。面对着漫漫征途，你没有畏惧和退缩。任汗水大湿脊背，任疲惫爬满全身，你依然奋力追赶，只有一个目标，只有一个信念。为了班级的荣誉，拼搏吧，让我为你们呐喊

9、我很激动，因为迎来了我大学的第一个校运会，文法学院的运动健儿们，加油！你是我们永远的骄傲，不论结果怎样，你们都是英雄，因为你们坚持了，拼搏过

10、写给米运动员一百米是个疯狂的世界！米是早晨地平线上的微光！米是微微的红光！米太阳已跳出了地平线！米风正狂奔！米欢呼！米气力不足！米有了顺序！米光明就在眼前！米赢定了！米赢了！失败的心声悄悄的，我退居一旁避开所有的掌声和目光远离胜利者的灿烂和辉煌如果说生命也是一场竞争我参与也曾把竞争的滋味品尝

11、或许会有人认为赛场是男生的天下，但在赛场上却活跃着许多女生的身影。他们是盛开在赛场上的铿锵玫瑰，他们是一朵朵充满生命力的铿锵玫瑰，是一朵朵洋溢着青春朝气的铿锵玫瑰。祝愿每朵铿锵玫瑰都能怒放在人生的道路上。祝愿每朵铿锵玫瑰都能傲立在拼搏的赛场上。你是我心中的英雄，有人说，运动场上狂奔的男儿，是一匹匹黑色的骏马。人说，运动场上活跃的巾帼，是一道道亮丽的风景。我说，你们都是我心中的英雄，你的飒爽英姿，你的顽强拼搏，你的永不屈服，你的自我挑战，都深深地烙在每个人的心中，你的精神在大家心中凝聚成了一股强大的力量，这力量源源不息，只因你是我心中的英雄。

12、数不请你跨出了多少坚实的步履，数不请你留下了多少汗滴。只有那悦耳的加油声，在你耳边环绕，激励你超越极限，超越自我。面对成功你从不自傲，面对失败你也只是轻轻一笑，你知道，你是我们永远的骄傲！

13、你站在起跑线前，注视着前方；你站在沙坑前，仔细的量着步点；你站在跳杆前，想着跨越的姿势；你站在铅球地点，看着那“千斤重”的铁块。就在一瞬间之后，你的位置改变了你豹一般的冲向终点；你努力跳进沙坑；你跑到跳杆前一跃而过；你发挥出全身力量摆脱这件重物。一瞬间，使所有的事物都发生改变。一瞬间之后，你的`结果就出现在眼前。

14、坚韧属于你，它是你的性格。诚实属于你，它是你作人的信条。勇敢属于你，它教你努力开拓。理想属于你，有了它，你就会永远拼搏。光荣属于你，它是你拼搏的硕果。

15、长长跑道上是你眼神望去的方向，身后的呐喊表示着对你的期望。起点上那颗砰砰跳动的心，不知载满多少青春的你对成功的渴望。或许在摔倒的那一刻便注定你与第一无缘，然而你那颗青春火热的心依然激情饱满。从你眼神中不曾看到悲观，只是信心更加坚定。朋友，当你再次冲向终点的时候，我再次为你呐喊，因为是你让我们知道——只要站起来比倒下去多一次，那就是成功。

16、红色，绿色交织着你我的梦，呐喊，助威，传递着我的祝福。我的渴望，我的激情，那一时刻，那一瞬间，牵动着你我的心，超越是你的目标，第一是我们的期盼，你的胜利，就是我们的胜利，因为你牵动着每一个人的心

17、人生的路，有坦途，也有坎坷；走过的岁月，有欢笑，也有苦涩。泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百屈不挠勇往直前，在自己的每个驿站都留下一段无悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。

18、柳树抽出新芽，怎能忘了春风的吹拂？小草钻出泥土，怎能忘了春雨的滋润？花儿绽开美丽笑脸，怎能忘了太阳爱抚？孩子们的成长更不能忘记老师的培养。今天，我们成绩的取得，怎能忘记您，公正无私的裁判员老师。

19、拼搏者，你是赛场上最亮的点。在你的眼中，不在乎胜利的欢乐和失败的眼泪，完全只是为了展示生命跳跃的节拍。拼搏者，你是生命乐章中最响的音符。在你的心中，只有不停拼搏的信念，用自己坚实的步伐去迈开人生新的旅程。场上的拼搏者，你是我们永远的骄傲！

20、运动场上争英雄，那相逢却匆匆。携手同行，风雨亦融融。未闻若辛余几许，为集体，赴峥嵘。赛场菊月气氛浓，展才能显芳荣，回首征程，友谊伴其中，欲寄奋斗钱挥汗，掩不住愉悦中。

高中广播稿【篇6】

1.你的每一次冲刺，都叩动着咱们的心弦;你的每一次跨越，都吸引着咱们的视线;你的每一次起跳，都绷紧咱们的神经。咱们为你呐喊，咱们为你自豪，咱们为你疯狂。

2.生命的脚步，生命的速度，生命的活力，生命的激情，将会在你们的身上尽情体现。迎接自我，挑战自我，战胜自我!咱们相信你们一定能行，加油吧，运动员!终点就在眼前!

3.拼搏吧!努力吧!运动健儿们，胜利就在眼前，是男儿，我们不言放弃

4.就在激昂的喊声中，运动员们接受了依次次的挑战，依次次超越了自己。他们以自己的行动，充分展现了自己的实力。展现了真我的风采。展现了自己的坚强拼搏的精神。

5.在枪声响起的一刹那你如箭在弦飞刺而出，在跑道的尽头你奋力的奔跑着——让我们知道了什么是拼搏，是们是激情是们是荣耀加油吧，让所有的人目击你们胜出的那刹那瞬间，让所有的人为你们而骄傲

6.今日学校园人心欢畅，运动场上彩旗飘扬。锣鼓喧天，运动员健儿分批传喜报。溢香桃李风华正茂，一声枪令一代英豪。你追俺赶百米线上争分夺秒。学子夺冠展雄风，搏尽全力奔目标

7.奔跑，秋风为你送爽，彩旗为你飘扬，掌声为你响起，呐喊为你喝彩，加油，飞奔的身影就是飞翔的鸟儿，矫捷，快速，奔向终点，胜利是属于你们，最甜最美的笑容是属于你们。

8.生活中，我们每天都在尝试;我们走向成功，品味失败，走过心灵的阴雨晴空。运动员们，不要放弃尝试，无论失败与否，重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利;无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。

9.掌声响起来这里需要激情，这里需要呐喊，这里同样需要掌声。当你乘胜而归，我们为你鼓掌，为你祝贺，当你失败而来，我们同样为你鼓掌，为你骄傲。当掌声再一次想起的时候，你已经站在了起跑线上，朋友，向前冲!我们在为你鼓掌。

10.坚定而又有力量，眼睛看着的不是眼前的跑道，而是那最终的目标，不管汗洒如雨，步伐迟缓到后，不退缩，不气馁，加油，健儿!

11.不为掌声的注释，不为刻意的征服，不为失败的痛苦，只有辛勤的汗水化作成功的美脚步。

12.场上英姿显自豪，脚下步伐在飞奔。你们是骄傲。你们是自豪，跑道因你幻彩，面对红色跑道，你们挥洒自如，不惧一切冲向重点

13.你们是青春的宠儿，是太阳之子，是月亮的儿女，用青春的活力，太阳的热情，月亮的清辉，驱走满天的阴霾，凛冽的寒风，不灭的热情，无比的执着，不懈的力量，迎接自我，挑战自我，战胜自我，笑容绽放在胜利的时刻

14.就像花儿准备了春秋冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春夏秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发……轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光。潇洒的挥挥手，便满足了那一份无言的等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们的归来。

15.有多少次挥汗如雨，伤+痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。

16.为生命喝彩，冲吧!跳吧!拼出你顽强的毅力，展现你矫健的身姿。慢慢征程就在脚下，胜利歌声属于拼搏不息的生命。为生命喝彩，向青春举杯。这儿——杭电体育场，我们——新世纪的大学生。共通向胜利进军，向人类极限挑战，人类生命之念因之而永远向前。为生命喝彩，更为年轻的生命喝彩!

17.我们可以不美丽，但我们可以健康，我们可以不伟大，但我们可以庄重，我们可以不永恒，但我们可以真诚，我们可以不胜利，但我们可以赛出水平，让生活超脱自然，让生活的每一个符号，每一个细胞都快乐起来，我要对失败者说只要你不曾放弃努力，不曾放弃完美自我，成功的彼岸就会在前方等你。

18.跳高健儿，小小的场地是你的舞台，这足够你在阳光下张开羽翼。奔跑，起跳，腾空，落地。捕捉着画面，你如燕子穿梭，完全飞到横杆之上，用双腿形成斗志与力量的夹角，用全身划出亮丽的弧然后落地。也许流星并不少见，但在横杆之上的流星，燃烧的刹那，带来了最精彩的一瞬。相信你能飞，跳高健儿们!

19.沉甸甸的铅球，寄托着你的希望，奋力一抛的瞬间，一道闪亮的身影划破美丽的长空，希望向前，再向前!你胜利了，望着远方红色的终点线，那是汗水铺成的路，泪水堆成的山，平时的努力与奋战，不就为这一瞬间，于是你们用尽全身力气，冲向那决定命运的红线，你胜利了，耳旁飘来了同学们的欢呼与赞叹。

20.这是个非同寻常的日子。场上的学子们正在这个不同寻常的舞台上尽情的展示自己的风采。而周围的一切?一切的一切都在为之锦上添花，染她的存在显得更辉煌，让她的生命之花绽放得更加灿烂，这是完美的一切，值得庆祝，就让我们为之喝彩吧。

高中广播稿【篇7】

一滴滴汗水，飘在绿茵场上，

伴随着矫健的步伐，奏出希望的乐章。

一种种信念，放在蔚蓝的天空，

伴随着你那深沉的眼光，画出美丽的弧线。

人生能有几回搏？

千百上眼睛注视了你，

为了希望，为了胜利，跑出青春的梦想。

（外国语 初一一班 戴玥）

圆圆的希望

——致铅球运动员

沉甸甸的铅球，

寄托着你的希望，

奋力一抛的瞬间，

一道闪亮的弧线划破美丽的长空，

希望向前，再向前！

你胜利了

望着远方红色的终点线，

那是汗水铺成的路，

泪水堆成的山，

平时的努力与奋战，

不就为这一瞬间，

于是你们用尽全身力气，

冲向那决定命运的红线，

你胜利了，

耳旁飘来了同学们的欢呼与赞叹。

（初三三班 王立君）

光 辉

何谓光辉？

在生命最无奈时，迸发出最强大的力量。

何谓光辉？

在身体承受重大力量下，仍然向前。

何谓光辉？

用上自己全部力量，创出一个新的纪录。

何谓光辉？

拼搏就是光辉，努力就是光辉。

何谓光辉？

运动员们就是光辉！

为什么？

因为他们努力过，奋斗过，付出过！

（初一九班 王一）

致全体裁判老师

虽然你们眼前没有眩目的鲜花，

虽然耳旁没有为你们喝彩的掌声，

但你们却无怨无悔，

为了师生的快乐而默默奉献，

全体裁判老师们，

向你道一声，辛苦了！谢谢！

金秋送爽，硕果累累，

实验中学又迎来了一个运动会，我校的体育事业发展一年强比一年，我们初二八班感谢学校为我们创造这次锻炼身体，检阅成绩，拼搏进取的机会，我们愿意与实验中学一起成长。我们相信，一份辛苦，一份收获，平时运动员训练中的汗水不会白流，预祝本次运动会能有更多的运动员打破校运会纪录，区运会纪录赛出成绩，塞出水平。

无怨无悔

——致陈文

轻轻的抬起头，

不需要任何的话语，

让自信在脸上荡漾，

不要为失利而苦恼，

只需告诉自己，

我曾努力过，

我无怨无悔

信 念

人生如梦，

充满幻想与渴望，

人生是河，

以信念为帆，

人生似车，

乘着金色的梦想到达理想的彼岸。

人生就是这样，

似比赛，

有信念才会成功。

为了最后一刻 ——致薛鹏

为了最后一刻，

你不知洒了多少汗水，

为了最后一刻，

你不知牺牲了多少业余时间，

为了最后一刻，

你放弃了自己热衷的乒乓球，

为了我们共同期待的最后一刻，

你付出无数努力，

你是我们的自豪与骄傲。

阳光总在风雨后

你听过吗？

阳光总在风雨后，

请相信有彩虹。

也许，

你并没有取得预想中的成绩；

也许，

你此刻正在无声哭泣。

抬起双眸吧

你会看到，

在你眼前的

是满满的期盼与鼓励！

高中广播稿【篇8】

运动的笑，在于锐意进取奋力争先的活力，在于坚持不懈拼搏到底的韧性，在于夙愿得偿后的释然与欣然。但谁又曾想到，壮志未酬时的悲壮与奋起往往能令观众产生心灵深处的共鸣。

A致裁判员老师也许，震天的呼声于你们无缘，但，挚起那片欢呼声的是你们的目光！也许，炙热的高阳不曾怜悯你们，但，烈阳底下是你们高大的身影。也许，赞美与期盼总于你们擦肩而过，但，真正的感激未尝不在每个人心中流淌。无声的话语化作一声：老师，荣誉有你的一份。

体育竞赛总是难免胜负，但胜负间的差距并非天堂与地狱般悬殊万里，我们不止一次目睹田坛名将在一步之遥处折戟，但他重新站起跨出的第一步又何尝不会赢得发自内心的喝彩。在胜利者被鲜花和赞扬淹没的同时，对失败者的掌声更使人发自内心得感动，比赛中得每一个脚印，都铭刻着平日辛勤的汗水，竞技的真谛正体现在一个个脚印中，付出不需要用收获来衡量，胜利可喜，败亦无憾，沙场老将抱憾结束告别比赛，失败在于遗憾和坚持。初生牛犊雄心受挫，失败在于振作和希望。体育精神在胜利者与失败者身上得到共同体现——冲击无限，超越自我，无论胜负，更高，更快，更强的体育精神都在拼搏中超越中发扬光大。

当马拉松奔跑完半个希腊的路线，带来胜利的宣言，距今已经二千七百多年。你在跑道前，凝视裁判的双眼。我却在旁静静欣赏你那充满自信的脸。奔跑、跳远、投掷、跨越，是谁的从前。喜欢在赛场上你胜利微笑的画面。经过海格里斯身边，我以神的名义许愿，欢呼在奥林匹斯山上盘旋……祝愿高二（3）班的健儿们。对你们的祝愿写在西元前，愿你们奋发进取，勇夺第一，加油，加油，再加油！

高中广播稿【篇9】

英雄!

成亦英雄，败亦英雄。您永远是我们心目中真正的英雄，第一个冲过终点的人当然是我们的偶像，而尚在跑道上为了奥林匹克精神奋力拼搏的，更值得我们敬崇、永不放弃，永不服输、终点并不是真正的终点，体育必将冲破人类的极限。

或许失败对于您来说是一种耻辱，是一种希望的破灭。几个月的艰辛训练和满怀的希望在一刹那间付诸东流，令您沮丧，令人悲伤，但看看您用尽全力奋力拼搏的一刹那。眼眶中含着泪水的我们不这么想，您是勇敢的，您是坚强的，您用您那顽强的意志完成了您的任务。看成败人生豪迈，我们应从头再来，为您感到了骄傲。

爱您

蔚蓝的天空下，有您矫健的身影，热闹的操场上，有您坚定的步伐，美丽的鲜花后有您辛勤的汗水，我们的喝彩中，有您的自豪与骄傲!

体育健儿们，我们知道您们的辛勤，我们了解您们的辛苦，加油吧!不论您是成功还是失败，我们都是您们坚强的后盾，胜也爱您，败也爱您，我们永远支持您，您们永远是"最特别的存在"。

踏着春天的气息，迈着轻盈的脚步，我们迎来了心仪已久的运动会。这里就是展示自我的舞台。我们向往高山的坚忍不拔，我们渴望大海的博大精深，还有，我们更痴迷于您们的速度激情。

高中广播稿【篇10】

1、萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，致米短跑运动员你————————一颗耀眼的流星划过尘土扬起的跑道急快仿佛风暴！潮湿的衬衫潮湿的眼角———我们大声的呼号赢得最后的骄傲！年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同初升的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒，此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个；拼搏！萧瑟的秋风，也挡不住我们一班的锐气，一班加油，一班是最努力的。广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。

2、你们挥舞着充满力量的双臂看着实心球化成美丽的弧线我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平

3、一根小小的木棒，连接的是团结和友爱一根小小的木棒，传递的是勇气和力量一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏加油吧！让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中！在枪声响起的一刹那你如箭在弦飞刺而出，在跑道的尽头你奋力的一掷中你让铅球落在最远点是你们——让我们知道了什么是拼搏，是们是激情是们是荣耀加油吧，让所有的人目击你们胜出的那刹那瞬间，让所有的人为你们而骄傲。

4、踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。

5、运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！

6、温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧！只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠！

7、有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。

8、年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏！在100米长的直道上，站着一群人，随着一声命令，所有的人都一起蹲下，然后一声枪响，伴随着优美的姿态，和场下的呐喊，如箭一般，此时空气凝固，直到十余秒后，分出胜负，好心情会让阴雨连绵的日子出现阳光。你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强

9、广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！

10、泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。

高中广播稿【篇11】

20xx年9月1日上午7：40分，广西师大附属外国语学校全校师生四千多人着装整齐统一，精神抖擞地汇聚于运动场，举行隆重的开学典礼暨颁奖仪式。

出席这次大型聚会的有：申董事长、校级领导、银行领导及媒体朋友们。

在唐副校长的主持下，大会在庄严而又神圣的国歌中拉开了序幕，钟书记致开幕词，他首先回顾了学校过去一年来取得的成绩，表扬了上一学年中表现突出的班级、老师和学生，随着大会的推进，颁奖仪式将大会推向高潮，这次颁奖内容丰富，层次多样，惠及面大，有先进班集体、以及个人奖学金、起始年级的申氏奖学金、助学金等等。

整个颁奖过程全场肃穆，一排排领奖同学的光环无疑搅动得整个会场热血沸腾，这就是正能量，体现了社会办学、特色办学的灵活性和优越性，感谢政府、感谢董事会及社会各界关心和支持附外发展的朋友们。

优异的成绩离不开兢兢业业辛勤付出每一位教师，教师代表广西优秀班主任李会成老师对新学期的工作和学习作激情洋溢的演说，这既是一种激励表态，模范立标，也是一种期盼和祝愿，更是一种责任和使命。

在典礼的最后阶段，文校长作了重要讲话，一方面通报并肯定了20xx年届中考、高考的成绩学校顺利完成中考19年连冠，高考15年连冠的`历史使命。我们学校还取得全国教育系统先进集体荣誉称号，这既是荣耀，也是责任与压力；另一方面校长对新学期附外发展提出了设想和期盼，对各个方面都做出了纲领性的安排和指导，有教师层面上的，也有学生层面上的，有长期的也有阶段性的，有前瞩性的也有具体性的。

整个典礼既是一次检阅，也是附外人精神面貌素质的一次体现，它将激励着在校的每一位师生团结拼搏，不断超越前行！

高中广播稿【篇12】

A：多变的天气，会否让你的心情时好时坏?

B：多变的环境，会否让你对从以往的思念忽隐忽现?

是的，一切总在变，但珥中之声给你带来的将是不变的：清新的文章和动听的音乐。

A：我是×××;

B：我是×××。

A：因为我们生活着，所以我们拥有着，因为拥有了，所以我们幸福着，给大家带来一篇文章《拥有》。

拥有

这世间，美好的东西实在数不过来，我们总是希望得到很多，让尽可能多的东西为自己所拥有。

人生如白驹过隙一样短暂，生命在拥有和失去之间，不经意地流干了。

如果你失去了太阳，你还有星光的照耀;失去了金钱，还会得到友情;当生命也离开你的时候，你却拥有了大地的亲吻。

拥有时，倍加珍惜;失去了，就权当是接受生命真知的考验，权当是坎坷人生奋斗诺言的承付。

拥有诚实，就舍弃了虚伪;拥有充实，就舍弃了无聊;拥有踏实，就舍弃了浮躁。不论是有意地丢弃，还是意外地失去，只要曾经真实地拥有，在一些时候，大度地舍弃不也是一种境界吗?

欲望太多，反成了累赘，还有什么比拥有淡泊的心胸，更能让自己充实、满足呢?

选择淡泊，然后准备走一段山路。

B：是啊，细数我们的生活我们拥有的确实不少，但在拥有的同时，我们也不应忘记珍惜，毕竟很多的人只能陪我们走生命中的一程，下面带给大家的是一首《风雨彩虹 铿锵玫瑰》。

高中广播稿【篇13】

1 、你汗水洒在跑道，浇灌着成功花朵开放。你欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧 在这广阔赛场上，你似骏马似离铉箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强

2 、你们挥舞着充满力量双臂 看着实心球化成美丽弧线 我着实在心中佩服你们你们抛出了自己最佳水平

3、 一根小小木棒，连接是团结与友爱 一根小小木棒，传递是勇气与力量 一根小小木棒，演绎是奋斗与拼搏 加油吧！让这激动人心时刻，一直回荡在我们心中！

4、 踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。

5、 运动健将们，用你实力，用你精神，去开拓出，一片属于你长跑天地！

6、 温暖阳光洒在赛场上，男子乙组标枪比赛即将开始。赛场上，一道道优美弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中标枪向距离权限发起一轮又一轮挑战。标枪在空中轻盈姿态，是健儿们强健力量与熟练技巧结合。谁能在这场激烈竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧！只有将力量与技巧合二为一人，才能获得胜利桂冠！

7 、有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。

8、年轻我们自信飞扬，青春气息如同出生朝阳，蓬勃力量如同阳光挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩舞台，声声加油便是我们最高奖项！论何成功，谈何荣辱，心中信念只有一个：拼搏！

9、广阔绿茵场，是为你们搭建舞台。张扬吧，年轻心，我们将为你永远喝彩！

10、泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫成绩，但运动场上留下了你们足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏身影。所有努力都是为了迎接这一刹那，所有拼搏都是为了这一声令下。

11、就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发，轻轻一抬脚，便牵动了全场目光潇洒迫挥挥手,便满足了那一份无言等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们归来。

12、也许流星并不少见，但它燃烧刹那，留给人间最美丽回忆！也许笑脸并不少见，但胜利喜悦，总会留给世界精彩一瞬！是，那些曾经美妙东西只有短短一瞬间，但那却把最辉煌一刻留给了人间。胜利，是每个人所追求，胜利喜悦，是胜利与重新开始转折，胜利是新开始！

13、不长不短距离，需要是全身心全程投入，自始至终你们都在拼全力此时此刻，你们处在最风光一刻，无论第几坚持胜利信心，只要跑下来,你们就是英雄

14、时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们，

15、这是意志拼搏。这是速度挑战。胜利在向你们招手/胜利在向你们呼唤

16、不为鲜花围绕，不为刹那荣耀，只有执着信念，化作不停奔跑，心中燃烧着梦想，脚下不停步伐，

17你用行动述说着过城重要，没有无尽终点，没有无法攀登险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧！经历是一种精彩，迸发你全部能量，成功是你汗水写照。

18、虽然你们在场上时间很短暂，但你们身影依然停留在人们脑海中，因为你们是赛场上最可爱人

19、不为掌声注释，不为刻意征服，不为失败痛苦，只有辛勤汗水化作成功脚步。

20、心中坚定信念，脚下沉稳步伐，你用行动告诉我们一个不变之理，没有走不完路，没有过不了山，成功正在终点冲着你高高招手，用你那顽强意志去努力，去迎接终点鲜花与掌声，相信成功一定是属于你，

21、坚定，执着，耐力与希望，在延伸白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远终点线上渐渐明亮！时代强音正在你脚下踏响。

22、踏着春天气息，迈着轻盈脚步，我们迎来了心仪已久运动会。这中就是展示自我舞台。我们向往高山坚忍不拔，我们渴望大海博大精深，还有，我们更痴迷于你们速度激情。来吧，尽情释放你活力。你每一次冲刺，都叩动着我们心弦；你每一次跨越，都吸引着我们视线；你每一次起跳，都绷紧我们神经。我们为你呐喊，我们为你自豪，我们为你疯狂。

23、青春脚步，青春速度，青春活力，青春激情，将会在你们身上尽情体现。迎接自我，挑战自我，战胜自我！我们相信你们一定能行，加油吧，运动员！终点就在眼前！

24、汗水，泪水；笑声，歌声; 我们尽情挥洒。开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天汗水换来明天微笑

25、人生路，有坦途，也有坎坷，做过岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒故事，汗水让我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活一部分，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不饶勇往直前。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想人。

26、加油吧，运动健儿们！阵阵有力步伐，声声有劲呐喊，运动场上洒下我们青春点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这中挡不助是青春活力；枪声响起，“预备起跑”，挡不助是健儿们如火般气势。英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们昂扬斗志。朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧！场上精彩纷呈，空气中每一个分子浸透着自信。高3.（14）班我要高喊一声：“这中无限精彩！

27、步子迈开，让我们飞驰在红色跑道上，用我们泪水与热血，更改历史记录，起立吧，歌唱吧！为我们勇士加油！

28、致失败者 倒下时候，生命又怎能屹立！歪歪斜斜身影，又怎耐住风雨洗礼。你若有一个不屈灵魂，脚下才会有一方坚实土地。昨天失败已经过去，胜利不仅仅是一个美好话题。

29、致运动员，是体育场上游走火焰，是来去不息脚步，是风中飞舞树叶折射金色光芒，藉此，可以诠释运动员兴奋脸庞。那轻盈步伐似飞鸟翅膀，那清脆枪声响彻天际，它粲然升起那跃动渴望，起跑、加速、超越、冲刺，一步一步延向胜利曙光。那是力比拼，素质较量，是石榴树上，跃动心脏。

30、超越对手，超越自我，是我们目标，是我们信念，在清凉初冬，在喧嚣田径场上，。你们点燃了似火热情，，无论成败，我们都为你们感到自豪，你们永远是我们骄傲！

31、在今天赛场上，我只是个场边看客。我用眼睛见证了赛场上是非成败，用心灵感受了运动员喜怒哀乐。他坚持跑完全程，我学到了坚持可贵，他摔倒了再站起来，我学会了不怕失败勇气。场上每一个点滴，都如此震撼我心灵。在今天赛场上，我只是个场边看客，但我学到了很多

32、在枪声响起一刹那你如箭在弦飞刺而出，在跑道尽头你奋力一掷中你让铅球落在最远点是你们——让我们知道了什么是拼搏，是们是激情是们是荣耀加油吧，让所有人目击你们胜出那刹那瞬间，让所有人为你们而骄傲

33、天空中有道彩虹，它在雨后天空中美丽夺目，生命中也有一道彩虹，那就是运动，他让生命丰富多彩。充满了生机青春我们，青春生命，青春运动，让我们心放飞、年轻，没有失败，无论成败，运动我们就是生活彩虹

34 、秋风羽，天气淡淡转凉。然而这人秋在今天更加迷人，不是因为它秋高气爽，也不是因为它明媚阳光，是因为今天人儿倍加精神气爽。看！运动场上那一幕幕，一股股，无论是哭是笑，市喜是悲，其中都融入了他们汗水、辛劳。他们是真正矫健者，是运动场上骄儿，更是我们心中英雄。加油吧！英雄们！

35、每一份辛劳都有一份收获，每一次痛苦都是快乐开始，没一声呐喊都是力量呼唤。我们有着大浪拍岸豪迈，所以你不必在乎小荷初露恬静，我们有着春日阳光明媚，所以不用去羡慕冬日乱玉碎琼，我们是雨天一把伞，是寒冷冬日中一盆碳火，温暖不只是你我，而是大家心。运动场上健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们！

36、借着奥运东风迎着观众喝彩，我们运动起来，奔跑在跑道上，让我们共同努力，奔跑 奔跑，冲向胜利终点

37、一条跑道，要四个人去打造一个信念，要四个人去拼搏每次交接都是信任传递每次交接都是永恒支持 前世五百次回眸，才能够换来今天相遇，冲吧！向着终点，向着个四个人共同目标，前进！

38、今天你们英姿飒爽，今天你们朝气蓬勃，今天你们一马当先。相信自己，你是最棒！不要放弃，不要气馁。成功永远属于你们。100米运动员啊！加油啊

39、运动场上有你们飒爽英姿，运动场上有你们拼搏身影，面对漫漫征程，你没有畏惧与退缩，任汗水打湿脊背，任疲惫爬满全身，依然分离追赶，只有一个目标，只有一个信念，为班级赢得荣誉，拼搏吧，我为你们呐喊，加油，

40、场上英姿显自豪，脚下步伐在飞奔。 你们是骄傲。你们是自豪，跑道因你幻彩，面对红色跑道，你们挥洒自如，不惧一切冲向重点。

41、面对艰苦征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体力量，听，我们在为你呐喊，你们诠释着奥运精神， 你们是我们心中骄傲，深深呼吸，等待你是艰难800米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心呐喊，困难与胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给我们一个汗水浸湿微笑

42、大海如此浩淼，鼓声多么美妙，运动员们，你们不再像平时那样渺小，我们默默祈祷，以你们为骄傲，我们会永远为你们叫好。

43、看，终点就在眼前， 听，同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前，用你荣誉带给我们希望。

44、看！那一面面迎风飘舞彩旗，是一朵朵盛开鲜花；听！那一阵阵惊天动地欢呼，是回响在耳边胜利风声。运动场上你们，是胜利标志，运动场上你们，是青春赞叹。去吧！去迎接那伟大挑战，去吧！去做一名追风少年。

45、人生路，有坦途，也有坎坷；做过岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒故事，汗水让我多了一份沉重，几多成熟。

46、理想毕竟不同于现实，失败是生活一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前进，在集资每个驿站上都留下一段不悔回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈、勇于追求梦想人。加油吧，运动健儿们！

47、真心祝愿机会是什么？是不可错过刹那间。呐喊是什么？是为那刹那间真心祝愿。加油 加油你肯定听到了那一声声呐喊你肯定看到了那双双期待眼睛你肯定感受到了那发自内心祝愿。

48、不为掌声诠释，不为刻意征服，只有辛勤汗水化作追求脚步，心中坚定信念，脚下沉稳步伐，你用行动诉说着一个不变真理，没有比脚更长路，没有比人更高山，希望在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔毅志，去迎接终点鲜花与掌声，相信成功属于你，

49、你是运动场心脏，跳动梦想；你是漫长路精神，激励辉煌；你们是将上下求索人！风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望，在延伸白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远终点线上渐渐明亮！时代强音正在你脚下踏响。

50、漫漫长路，你愿一人独撑， 忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。好样，纵然得不了桂冠，可坚持你，定会赢得最后掌声。

高中广播稿【篇14】

1.你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧 在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强

2.你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平

3.一根小小的木棒，连接的是团结和友爱 一根小小的木棒，传递的是勇气和力量 一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏 加油吧!让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中!

4踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地!

5.温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜?让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧!只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠!

6.有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹;相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己!相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。

7.年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项!论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏!8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，

8.广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩!泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过;艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。

9.就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发……轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的'迫挥挥手，便满足了那一份无言的等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们的归来。

10.今天，我们怀着同样一种心情，站在赛道上，我们都是最棒的。八年(5)班的健儿们，我们在心底为你呐喊。加油，用心去赛出最好的成绩，八年(5)班，青春如火，超越自我，那是我们的精神，加油，我们52颗心依旧为你鼓劲。

销售心得简短(模板十二篇)

我们可以在反思中得到很多新想法，在有新想法的时候，不妨写下来变成心得体会。心得体会可以让你做事情更有主管能动性，有利于自主独立思考，在写心得体会时你有哪些想法呢？接下来和大家分享一篇关于“销售心得简短”的精彩文章，愿这篇文章能给大家带来帮助和启示欢迎大家阅读和借鉴！

销售心得简短 篇1

1、充分准备

酒店或商超是促销代表的领地。在促销代表进驻以前，公司已经和卖场谈好了促销时段，在生意特别好的地方，很有可能公司已付给了卖场一定的投入，所以，促销代表要十分珍惜促销机会，尽量提前半个小时到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。

另外，促销代表还应该利用这半小时，检查一下产品的生动化陈列：是否是最大排面，摆放高度是否和一般人的视平线平齐，商标是否朝外，标价牌是否清晰，是否有足量产品冰冻，冰柜旁边是否有箱装存放，是否生产日期从上而下越来越新，库存情况如何，要不要提醒店方进货。事先准备好与促销相关的所有环节，尽量减少在促销过程中出现不利的影响因素。

2、突出重点

接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈。客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的；谁是主宾，就是被请的关键人物。待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，徵求他们的意见，因为喝什麽品牌的酒，主要由他们决定。

3、熟悉品牌

促销代表应该熟悉自己所代表的品牌：它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺和配方、有影响力的宣传活动等等，总之你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里&以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询问。

4、挥洒自信

品牌固然重要，但在很多情况下，促销代表个人的魅力效果更加明显。有的促销代表认为自己的啤酒专业知识太少，自信不足，实际上大可不必，啤酒专业知识知道一些就够了。

有一位名牌啤酒的促销代表曾经给客人介绍她所代表的产品采用的进口原料、独特的工艺如何如何，结果到头来还不如一句“像你这麽有钱的老板肯定喝名牌喽”效果好。

如：有一次在南京金陵人酒店吃饭，我们坐在靠门口的一张桌子，刚一坐下，一位朝气蓬勃、身穿青岛啤酒促销服的小姐向我们走来，引起全桌人的注意。这位小姐不慌不忙，落落大方地说：“看着我干什麽，喝贵的举手&”我们被她的自信感染了，虽然当地流行喝金陵干啤，可有谁能张开口说我们要喝便宜的，有谁忍心拒绝这位漂亮的小姐，有谁愿意破坏这和谐完美的一幕呢&诺大的金陵人酒店，同时有50多桌，400多人进餐，青岛啤酒只有一位促销代表，但整个大堂的气氛被她带动起来了，绝大部分客人喝的是青岛啤酒。

5、顺水推舟

以中国啤酒的代表青岛啤酒为例，如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，说：“我喝惯了喜力啤酒”，你万万不可以说喜力啤酒不如青岛啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快，你可以这样讲：“喜力也是不错的啤酒，你经常喝喜力，今天就尝尝青岛啤酒的口味嘛，顺便也能支持我的工作”，这也为你下一步的推销打下了很好的基础。

有的客人可能完全被你说服，但是没话找话和你聊天，故意发表和你相左的观点，你就尽量顺应他说就行了。切记：蠃得一场争论而输掉一笔生意是不合算的！

有的客人不选择你的品牌，你要非常礼貌地退出，不可强推，引起客人不快，也损害了品牌形象。光荣隐退，为再次推销留下后路。

6、再争取一次

针对第一次推销没有成功的客人，或一时上客太多没有照顾到的客人，不轻言放弃。过一段时间，客人喝了其他品牌的酒，存在不满意的可能性，这时再次推介，从消费者在酒店消费的绅士心理来讲，成功的可能性大於第一次。

7、扩大战果

针对已经推销成功的客人，要注意客人的消费进度，酒桌上的酒接近喝完时，及时徵求客人的意见，询问是否需要再增加。且不可认为已经推销成功，就置之不理，细致的服务可以帮你扩大战果。

和平相处。

促销代表在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”。有时在同一个卖场有好几种品牌的促销代表，尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利於营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大於弊。

8、草木皆兵

设法和卖场的领班、服务员搞好关系，经常带些小的礼品送给他们，主动帮她们做些工作。这样做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不过来的时候，她们会主动帮你，这就调动了外部资源，草木皆兵。如果处理不好和他们的关系，你的工作情绪就会受影响，你的活力、感染力在打动客人的效果上就会打折扣。出现和服务员关系紧张的现象也很正常，你应该及时向经理反映，要求调换一个场所，注意查找、反省自身原因，在新的工作岗位上加以改进。

9、春泥护花

某个品牌的真正铁杆消费者并不多，消费的从众心理较普遍，卖场的品牌文化气氛对产品的销售往往有着巨大的推动作用，因此，除了在卖场张贴POP以外，顾客喝完的空瓶是最有说服力的。促销代表要充分利用这个载体，向刚刚进入的顾客诉求：“你看，有这麽多人已经喝了这麽多我们品牌的啤酒！”。不要认为已经是没用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱 。空瓶生动化的展示作用，如同“落花不是无情物，化作春泥更护花”。

9、完美谢幕

不管客人多少，都不可以早退，促销时段结束，需要和店方核对数量，填写有关表格，这是基本的要求。除此之外，一定要和大堂经理及店方有关人员，甚至是服务员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处。曾经有店方丢失东西，首先怀疑作为外人的促销代表，后来事实证明是误会。所以说，沟通会为你减去许多不必要的麻烦。

销售心得简短 篇2

作为营业的顶班综柜，自己清醒地认识到，自己是综柜的助手的同时更加是一名普通营业员，有义务协助好开展一系列的工作，力争把顶点推向高峰。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。

营业是展示我们邮政企业形象，体现我们邮政精神面貌与综合素质的“窗口”。营业窗口每天面对众多的客户，对每一位客户都应态度热情、和蔼、耐心，办理业务更应迅速、准确。营业员，是企业最普通、最平凡的岗位，作为企业的最前沿，代表着企业形象，保持本企业在市场竞争中的优势，与我们营业员工作岗位息息相关。这就要求我们在与客户直接接触的过程中以真情沟通客户，热情服务客户。我们每个员工都是--企业形象的传达者，是企业希望与活力的象征。

干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。在过去的工作中，我接触过无数的客户，经历过无数次主动与被动的服务方式，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。“急客户之所急，想客户之所想”是我的服务宗旨。微笑服务，看起来简单，有人说笑一下不就行了，实则不然。其实人与人的沟通是很微妙的，用心感受一下便会了解。就是这真诚的服务，真心的微笑换来客户的满意，对我们工作的肯定，对企业的好感，为--企业赢来更多的效益。

在为客户直接的服务中，从他们感激的目光，满意的笑容中，我享受到了一种从未享受过的东西，在我看来，我只是做了我应该做的，尽了自己应尽的义务。但从用户的眼中，我似乎又读懂了很多，明白了许多。五百多个工作日中，我用真情服务每位客户，同时很多热心的客户反馈给我很多对工作的建议，拉近了我们之间的距离，真正达到了心与心的沟通。在--事业蓬勃发展的今天，客户更多关注的是我们的服务，--的成立，新业务的不断推出，增强自身素质，提高业务水平，加强服务意识，势在必行。

快两年了，通过自己的努力，我得到了大家的认可，并受到了领导及同事们的赞扬，取得了一定的成绩，这些成绩的取得让我感觉到一名营业员工作的价值与充实，而这种享受源于我平凡而单调的营业工作。同事们，让我们快行动起来吧，通过大家共同努力，多充实自我，以更加饱满的热情投入到工作中去，争取以更大的成绩回报--的培养。用我心换你心，真心面对每一位客户。客户的满意，我们的追求，客户的笑容，我...

销售心得简短 篇3

我们要明白年度工作心得绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作心得不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作心得和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售心得简短 篇4

有幸参加了一周的酒店销售，虽然很辛苦，但是却真的有几点收获，总结起来就是相信自己、赞美别人这八个字，具体有以下几点体会。

一、赞美的需要、力量和成效

每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人最好的武器，通过不断的练习，我深切的体会到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人，能让销售人员得到客户的认可，赢得客户的信任。延伸到生活中也需要通过不断的赞美，达到很好的效果，赞美为家庭辛苦忙碌的家人，赞美时刻关心你的父母，赞美充满希望的孩子，赞美为你工作的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词围绕心中，也许生活和工作会是另外一片天地。所以从现在开始每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点成本，就能收获一生的温暖。

二、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念

在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者本身的专业和态度，从这点出发就要求销售人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销售，特别是对服务行业的人来说，服务是一种有形+无形的组合体，特别需要用心，只有认真、细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的过程，而是连续的维护和服务的过程。

心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的能力，将自己对产品的认识和态度传递给购买者，变被动的购买为主动的需求，这样才会有长久的客源和长久的利益。

三、不同性格的人有不同的表现，需要不同的接触方式

把人的性格形象的用四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人，说话要响亮，语调要简洁，充满自信和崇拜，以快、准、短为主要特点；约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，要感性，要善于倾听；约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、热情、安全的感觉成功的概率更高；而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注意细节，不能急，只能慢慢的，通过长时间的努力才能让他认可你，相信你。

四、专业的异议处理方法——太极沟通法则

不管什么样的销售都会遇到拒绝的人，怎么样消除购买者的疑惑、不信任、推托呢？用太极沟通法则，重复对方的活+认同语（您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的）+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。

销售心得简短 篇5

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能与技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧与服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念与信念，计划与信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想与目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延与反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索与信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听与正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能与技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能与江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

销售心得简短 篇6

4月18日，我有幸参加了辉腾商学大讲堂关于《阳光心态》课程的培训，这堂培训课始终是在轻松的氛围中进行的，是一堂很好、很生动的心理教育课。

当我们说到阳光的时候，首先想到的是温暖，光亮，美好，幸福，感恩阳光心态就是说要有一种积极向上的，正面的心态；乐观的去面对生活；成就幸福，美丽的人生。

我想这样的课，内容是不需要记忆的，关键是心灵感受的过程，心理震撼的程度，从而得到一种心理的共鸣。

阳光心态的核心内容就是要养心，让自已的能力与欲望匹配。

当自己的能力和欲望相等的时候，感觉上是最幸福的；当能力大于欲望的时候，人就会没有成就感，情绪很低沉；当欲望大于能力的时候就会被失落和抑郁所环绕，觉得世界真的很不公平，也很是对不起自己。

心理会决定你的态度，态度会决定你的习惯，习惯会决定你的性格，性格会决定你的人生。

可见，阳光心态对一个人有多么重要。

因为凡是拥有阳光心态的人，就会快乐工作，快乐生活，享受工作和生活的每一天；凡是拥有阳光心态的人，自己也是个小太阳，照亮周围的人和事。

要想有一个很阳光的心态，那么就要说说他的核心：观念。

我们在日常生活中受观念的影响无处不在。

在此，老师讲到了一个ABC理论：

“ABC理论”是美国临床心理学家阿尔伯特—艾利斯于60年代创立的一种心理治疗体系，艾利斯宣称：人的情绪不是由某一诱发性事件的本身所引起，而是由经历了这一事件的人对这一事件的解释和评价所引起的。

这就成了ABC理论的基本观点。

在ABC理论模式中，A是指诱发性事件；B是指个体在遇到诱发事件之后相应而生的信念，即他对这一事件的看法、解释和评价；C是指特定情景下，个体的情绪及行为的结果。

也就是B决定C。

这些也使我想起了弗洛伊德对于人格结构进行分析时所提出的概念： 本我 包含要求得到眼前满足的一切本能的驱动力，就像一口沸腾着本能和欲望的大锅。

销售心得简短 篇7

不要有了一点小成绩就不思进取，在市场飞速发展的今天，如果你不求发展就只有关门大吉的份了。要不断自我教育，参加各种研讨会，阅读专业书籍和杂志以成为你所在行业的先锋。你对你行业的了解和知识程度越深，顾客就会对你越有信心，从而使得你的公司成为消费者心目中的第一选择。

保持你支配自己的自由，不断从你和其他人所犯的错误中学习，并采取必要的措施避免它们再次发生。这必将给你的事业带来长期的发展前景和利润。

正确处理顾客的抱怨

销售过程中,千万不要动火,不管顾客的态度如何,你的一举一动,直接影响着公司总体的销售状况,整体的效益,顾客是上帝,这句话永远也不会过时的.

切莫要引发“战争”身为推销员，当顾客向你提出抱怨，你应该谨记忽忘的是：这正是考验你究竟有多少能耐的好机会。提出抱怨的顾客，通常情绪激昂，怒火中烧，如果处理方法稍不慎，就足以引发一场“战争”。处理抱怨的原则，概要而言有四种。

1、把它当做一件事。

顾客抱怨时，应该把它看成“好机会”。既不要怕它，也不要讨厌它。因为，顾客之所以向推销员提出抱怨，是由于认为：“我提出抱怨必能促使出售商品的公司获得各种改善。”这表示，顾客是依赖你的，你当然要欣然接受。事实上，如把抱怨处理得好，顾客对你的依赖感只会增多，不会减少。这就叫做转祸为福。顾客获得强烈的好印象后，必定逢人便说，这无形中对公司做了有力的免费宣传。

2、要有处理抱怨的作业体系。

处理抱怨应该是一套固定的作业方式才不会把事态扩大，引发不可收拾的局面。你切莫一意孤行。处理之前，你必须请有关的部门与人员提供办法，紧密配合，否则容易造成“脱节”、“断层”的现象。

3、先化解对方的怒意。

诚心诚意地道歉是处理抱怨时最先要做到的事。接着，采取低姿态，以附和的口气聆听对方的说词。在顾客怒气已宣泄（说够了）之后，你再迅速整理他抱怨的重点，并且予以确认。最后探究原因，做适当的处理。

顾客抱怨的原因，不外乎下列数种：

公司的错误（例如，商品有缺陷）。推销员说明不够。顾客的错误（例如，操作顺序有误）。顾客的误解（例如，听错了推销员的说明）。发生意外事故（例如，运送余中的事故）。不管原因如何，你要诚心诚意的解释（切莫流于议论，或是辩解。）抱怨只要处理得当，顾客反而会支持你。你要记住这个事实。

4、处理的速度要快。

立刻处理,这是化解抱怨带来的纠纷最实在的利器。例如，原因在商品的缺陷，你却对顾客说：“由于周末下午不上班，紧接着又是星期天，所以，我们在下星期一中午以前，再把新货送到府上……”。

如果你是顾客，将做何感想？你一定会想：“还要拖到星期一？只考虑到自己的情况，一点也不为顾客着想。这种公司的商品，以后还买才怪呢！”要是你在当天就急急忙忙、满身大汉地把新货送到他的家，那种效果与前者相比，可就有天地之别了。

用媒体资料吸引顾客

在销售过程中,我们如何才能发挥媒体的作用,善于合理利用我们平时宣传报道的材料的呢请先看下面具体的实例.以来了解更多的信息来源.

公司张先生的一位顾客是R公司的总经理。有一次，张先生听到这位总经理感叹地说：“我们公司呀，员工加班的风气很盛，每月的加班费成为一笔很大的支出，实在伤脑筋……”。张先生离开那家公司后，立刻掏出小册子，在顾客用记事栏内写下这样的记录：

销售心得简短 篇8

用户之所以能够订购我们的产品，首先是认可我们的产品以及信任接待自己的人员。

平时我们去买一样东西的时候，产品虽然相中了，但还是想砍砍价格找找心里平衡！这时，我就会想方设法挑产品的弱点去攻击或者拿另一个店里的价格来做对比，把价格杀下去。相同，客户进我们店里，只要愿意和我们深入的谈价格就已经说明对我们的东西感兴趣了，大部分不过是想找一下心里平衡。（也有很多例外的客户，具体的就要自己甄别了）客户进店后最好在半个小时内拿下，即交付定金。在这段时间内我们首先要展示我们专业的一面：

一、专业橱柜公司：在商丘市场上，很多用户对xx做橱柜都表示怀疑，认为xx就是专业做家电其他的都不行。我们第一步要做的工作就是给用户释疑，数字化生产基地展示图、中国首批橱柜名牌证书、橱柜专业委员会会长证书、首批“十环”认证证书、国家住宅产业化基地证书等等，这些都是最能证明xx是中国最专业的集橱柜设计、加工、制造、经销商之一。

二、专业设计师：从厨房开始，旁征博引以诚恳客观的角度介绍一下整体厨房的设计，给客户一种很专业的感觉，以取得用户的信任。先从厨房里的施工步骤说起，贴瓷砖之前应该先改造厨房水电布局。水电改造应该有专业橱柜公司设计好整体橱柜后，再按照设计方案改造水电路，以达到最理想的水电布局。因为厨房里的电器比较多，有油烟机、消毒柜、电磁炉、电饭煲、微波炉、豆浆机、电饼铛、电热水壶等等电器，除此之外还有垃圾处理器、净水机、燃气热水器很多东西。以前厨房里都是用插线盘接出来，那样不但不美观，而且还留下了很多的安全隐患。

xx整体厨房是从实用—美观—舒适的角度出发，把橱柜与电器有序的结合，再配合人体工程学进行合理的开发和设计，从而能够为您量身定做一套舒适—实用—美观的整体厨房。

打消用户的疑虑之后，紧接着再把xx的十大竞比点给用户讲解一番。讲解的时候最好有可以对比的实际物品，比如找一些其他厂家的pvc踢脚板、柜体截面板、水盆铝箔样本等。

做销售就是做人，只有让客户认可你这个人，下一步才好销售给他你的产品。在讲解的时候要站在用户的立场上，去解决她以前厨房里的出现各种问题，说明xx橱柜是如何规避（在这里我没有用“解决”这个词，是为了下一步给用户说明xx已经替用户考虑到了这些问题，并且在设计和加工的时候采取了规避这些厨房中常见问题的措施与工艺）这些问题的。然后寻找一个切入点进一步讲解厨房订购和使用中需要注意的细节。即使一个插座我们也要从使用中的舒适度来分析，为什么这个插座需要离地这么高，美观还是实用？（引入人体工程学的概念）。

用户进店以后要想方设法的留住客户，拖延用户在店里停留的时间。不要总是与用户商谈厨房中的事情，在大多数用户的眼里，厨房就是几个柜子而已，没有什么可深入探讨的。这时我们可以引导用户到休闲区,（没有休闲区的店面引导用户到接待桌）给用户倒杯水好好的聊一聊。从厨房到餐厅、客厅、卧室、洗手间的设计风格如何界定，色彩与材料的选择和甄别；然后再从水路如何改造、强电和弱电如何布置到隐蔽工程的重要性等等。聊天的过程中套出用户的职业和基本收入、房子地址，具体户型等，然后让设计师按照用户给的基本户型快速出一套方案（5、6分钟）。利用设计师出图的5、6分钟的时间与用户聊聊，如果客户是位中年男士（分清楚客户类型公务员、官员、公司经理、职员、商人等），一般除用户本人的职业和喜好外，多聊一些股票、地产、本地或国际政治总是没有错的。最近又出什么利好的消息了，现阶段和以后的股票走势如何？本地房地产业和国内房地产业的差异、美国金融危机对我国金融和实体经济的影响等等。不要认为和用户聊这些是浪费时间，我们的目标就是让用户订购你的东西，而这些都是前提。如果用户有时间也有兴趣和你唠叨这么多，只能说明你是幸运的，他已经认可了你！甚至是欣赏你！

如果客户是位女士，除了分清楚客户的类型外，还要从用户的着装和化妆方面去分析用户的喜好、品味、审美观等。这样在讲解的时候就知道了从什么方面入手，实用性、可观赏性还是体现高品味等。重复上述话题，在闲聊的时候，如果客户是亲自下厨，我们就从使用的舒适性，色彩带给人的心情和愉悦性等开始；如果用户对流行的元素比较感兴趣，我们就从客户身上的着装作为切入点，市场上流行的服饰、本届法国时装周上有什么新颖和创意的作品、瑞丽的那一期有好东东等等…

销售心得简短 篇9

三、学习体会

每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是“在我的字典里没有输，只有赢”，而我的心态是“我所销售的产品是最好的产品”。

1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌?在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位?当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。

2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。

四、一个好的销售员须做到的几个要求。

1、专业知识熟悉以及最新产品的认识。

对于每一个行业都有不同的专业知识和最新的产品信息在不断的上市不断的公布，而我们在终端做销售的销售员，最重要的就是掌握及了解这些知识。当行业中出现了最新的产品，可以及时的向顾客进行新事物的讲解，使顾客了解到新产品给顾客带来的物品价值和切身利益。这必然也是一个销售高端的好方法。如果当一个懂得本行业顾客来选购东西时，肯定会相应的对你发出一些关于提问。当顾客问到你一些问题使你回答不出的话，这样顾客会对你产生一种疑问，也就了解不到你的产品，你也会很难为情的说我不知道。反而一个很了解很清楚本行业的促销员，知道所有顾客提出的问题这就大不一样了。如果你要是这个顾客你会购买哪个品牌呢?

五、终端销售时销售员应掌握的技巧。(顾客亲和力)

1、给顾客的第一印象。

每一位销售员来说给顾客的第一印象是最重要的。我首先来说一下服务的礼仪用语，“来有迎声，去有送声”想必这句话大家都知道吧。所谓“来有迎声”这就说明了，当顾客到你身边时不要不理睬(所有来到你身边的顾客都是有潜意识购买的用户)，应马上及时的上前接待(“您好，欢迎光临XXX，有什么可以帮助的吗?”)说出类似的迎宾语句。这促使顾客加深了对你的第一印象。所

谓“去有送声”这就说明了，当顾客要走的时候很有礼貌的说上一句(“请您慢走，欢迎再来。”)这样的语句。顾客听了必然会感觉到一种很舒服的感觉，所以说服务礼仪也是非常重要的。在接待顾客时又有句话叫“接一待二照顾三”，这个没必要解释了，想必大家都明白含义。哪怕尽管顾客当时没有进行购买，当以后顾客有购买欲望的时候也会再次光临的。另外的一点就是上面所提到的卖场布置了，可以给顾客酿造一种整齐、清洁、新鲜良好的购物环境。

2、对顾客的购买欲望进行合理的分析。

俗话说：“知己知彼，方可百战百胜”，这句话一点也没有错。想将所售的商品销售给顾客，脑子里必须要有一个概念。用提问的方式来询问顾客，首先要知道顾客需求有多少、有多大，购买的承受能力可以到一个什么位置。脑子里马上进行一个分析，分析竞争对手与我们的差别之处，我们的优势在于何处。这样马上就可以找出一个我们有优势的商品，对顾客进行一个合适的推荐。

3、与顾客的交谈及销售关键。

与顾客的交谈时应注意的2个事项：(1)与顾客的交谈一定要有个度。这句话很明白的说明了，在我们的销售过程中所承诺到的必须要做到，信誉是最重要的。如果出现了问题所造成的影响以及损失将不堪设想。2)与顾客交谈的语气和语句。

一般的顾客都比较和谐，但难免在介绍过程中产生冲突。每一位顾客想购买此类产品之前，肯定会对此商品进行了相关的了解。我们在介绍过程中，就更应该注意我们的言行。顾客一般都是比较喜欢被夸奖、被认可、被关心的，我们做到这几点就可以了。尽管顾客所说的话有所不对之处，也没有必要太认真的去对待，另外就是在我们介绍的过程中记得千万不要太专业了。如果你要是说的很专业的话，顾客会感觉到你把他当成了一个什么都不知道的傻瓜。

在销售员与顾客的销售中，最主要的3个方面：(1)顾客所选商品的售后服务企业的发展文化。

每一个公司都有不同的服务和企业文化。大家根据本公司的资料对顾客进行讲解就可以了，想销售商品必须要获得顾客的信任度。其售后是最重要的，销售员要在售后方面对顾客重复讲解进行思想贯穿，肯定你这个品牌。

(2)顾客所选商品的性能及所使用的价值。

商品的性能及所使用的价值，每一位销售员都会在公司的培训中或者所学的专业知识中所知道的。毕竟顾客所选择的是商品，所以我们不要怕麻烦。要对顾客进行一系列的讲解，说一遍顾客认识不到就再说一遍加以强调，使顾客真正认识到我们所推荐的产品，给顾客带来的切身利益、物有所值。本人推荐在讲解的过程中，最好叫顾客去亲身体验和尝试此商品带来的好处。3)顾客所选商品成交金额及赠品。

到最后了，这是最关键的一个环节，如果在这方面出现了问题我们前面所做的工作，也就算白忙活了一场了。

先说一下赠品吧。在与顾客介绍到最后肯定会介绍到一些赠品，本人建议赠品随处见随处拿。每个人都有一种同样的.心理，当你把赠品给顾客以后，再从顾客那里拿回来的时候，顾客总是恋恋不舍的盯着那些赠品。这个做销售时间长的销售员都可以发现的到。给予再拿回，这无非也是促进销售的一个很好的方式。也有不喜欢赠品非要我们把赠品折钱的顾客，只要我们坚持一个白给谁不要的信念坚持下去，顾客应该会要的。做销售的都知道，有的赠品是可以直降的有的却是随即捆绑过来的，要是实在不行的话也只可以与上级进行协商后再进行降价，以免公司造成没必要的损失。

六、销售不等于销售商品，而是在推销自己。

毕竟我们是做销售的，销售人员想从客户手中得到的利润与客户的切身利益相冲突。在交谈过程中，你可以与顾客拉进距离使顾客信任你这个人，这个才是最重要的。当顾客你与顾客交谈的时候你发现顾客没有把你当做一个销售员，而是在把你当做朋友来交谈的时候，这就证明完全认可了你，随之顾客也就认可了你这个商品。这样以来顾客就十分信任了你，哪怕就算顾客当时没有购买，这也为你今后的销售打下了基础，日后肯定会进行购买。再考虑一下如果这个顾客的朋友，也想买同样商品的话。他没有理由不将你推荐给他的朋友啊，这又影响了多少销售呢?这是个巨大的未知数。但你只要记住与客户之间的交谈切勿像菜市上纯粹的讨价还价，只是光卖价格、卖新奇、卖产品本身，而是通过产品的特点和功能来告知他这个产品给他带来的利益和好处，这就是我领悟到的营销之道。

销售心得简短 篇10

前言本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。

王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改良。

仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。

企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。

（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。

1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。

2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。

3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。

4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。

5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。

6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。

7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。

9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。

10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖

1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。

2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。

4、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。

营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。

2、产品市场调研报告。

3、企业产品体系规划。

4、上年度销售统计。

创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）

销售心得简短 篇11

经过这次培训，我深刻认识清楚了自己的位置，也学到了不少的知识。这些知识能够更好的让我们运用到实际工作当中去，因为应用是我们学习的目的。没有应用，其他的一切都无从谈起，没有真正的务实精神，任何的花言巧语都会苍白无力。

公司组织这次培训花了很大的人力物力，足以见到公司对我们的重视。我们很荣幸能有机会来到这么一个有朝气，有实力的公司。

这次培训很全面，从心灵励志到，再到专业知识，商业礼仪。从这次培训老师身上我学到很多的专业知识以外的东西。一方面加快了我们融入公司的速度，另一方面也加速了我们的成长。

很高兴跟二组的同事分在一组，我们这个团队很好，一个没有核心领导的团队是不会具有凝聚力的；一个没有共同信念的队伍是不会在发达和困难的时候始终一条心的。总而言之一个好的团队是不容易组建的。所以进入这样的团队是幸运的。机会是给有准备的人的。

来这里之后领导给予我很多关心，尤其是郑总和谢主任。非常感谢她们对我在工作和生活上的帮助。当一个人遇到困境的时候，才是真正考验这个人品质的时候，困境中勇敢，坚强，和智慧的火花是作为一个人一个合格人的基本素质。希望自己能承担起应该去承担的责任，乐观的面对生活。改变对自己和对别人的衡量标准。对自己要求严一些对别人要求再低些。希望自己在每次作出人生选择的时候都会展现自己智慧的一面，不去为过去后悔，更不用为明天担心，争取今天就为明天做好充分的准备。

希望自己明天更加自信，更加乐观，更加会感恩；希望自己在生活上能给父母家人更加多的关心照顾。希望自己更快成长起来，能为公司做出贡献的同时也能实现自己的个人价值，人生短短几十年，回首无憾，足以。老师告诉我们在理想和成功之间还有一个很重要的字，那就是做。我感觉一个人的成功也要靠悟性，不去努力，有些道理或许终其一生也不能明白。

我感觉这次培训讲师都很敬业，没有讲的不好的，只是每位的台风不一样而已。有时让一个人脱离自己的风格去完成一件事没想象的简单。很多时候我都感觉不到自己的渺小，这或许正是我的渺小之处；很幸运这次培训公司又给了我这种感觉的机会。茫茫人海，光阴似箭，这是我人生步入社会新的起点，更是我毫无保留全力以赴为理想努力的起点。

销售心得简短 篇12

20_年在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。一年来，我主要的工作职责是配合单位搞好教学工作，做好上情下达，将上级及领导指示及会议精神及时传达贯彻，对出现的问题及时整理和上报，完成局党委、本单位需写的文字材料，完成上级部门交办的各项工作和任务。现将一年来的工作情况总结如下：

一、抓学习、强自身

我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一年来，认真学习党的十九大精神。通过学习，不仅提高了认识，进一步丰富了理论知识，理清了工作思路，增强了自身素质，也为做好今后工作，奠定了良好的基础。

二、强化职能，做好本职工作

我负责本单位的微生物、病理等专业课的教学工作等工作;工作中，我注重把握根本，努力提高工作服务水平。在任务紧，工作量大的情况下，我都积极配合做好各项工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。利用本职工作业务，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。

回顾一年来，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是全局新老同志们对我极大的支持和帮助的结果，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。

在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，领导、老同志、新同志对我一如既往给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予原谅。

总的来说，在各方面工作取得了一些成绩，但反思一年来工作还存在着：一是理论学习上全面性和系统性不够，特别是对农村公路工作的学习上与农村公路工作的要求有差距。二是在解决实际问题上办法不多，与群众对我们的希望值还有差距，今后我仍然需要不断学习，努力改进。