合欢树读后感

合欢树读后感(必备6篇)。

下面是我为大家整理的有关“合欢树读后感”的必读知识，当读完了作者写的作品，我们心里有了全新的看法。那么撰写读后感就可以激发我们对书中内容的思考和联系，仅供您在工作和学习中参考如需具体实现方案请与专业人士联络！

合欢树读后感 篇1

放假，老师布置了一篇作文《在感恩中成长》。回家，我翻了翻词典查了下“感恩”的意思，即对别人所给的帮忙表示感谢。望着词典，我感到“感恩”一定有更深含义吧。

前不久，读了史铁生先生的《合欢树》，我对“感恩”有了更深理解。朴实无华的语言，行云流水般地写出了儿子对母亲去世的悲情和怀念。儿子得奖时，母亲高兴；儿子残疾时，母亲操劳；无论何时何地，母亲都是儿子始终的支持者。母亲去世了，但母亲亲手种的合欢树却顽强活了下来。合欢树让作者面对生活，感悟生活，感恩生命。

作者的母亲为作者日夜操劳，我身边的这些亲人，朋友，老师又何尝不是？出门在外的叮咛；无微不至的照顾；心伤失落的安慰；酸甜苦辣的分享。无时无刻不在我身边陪伴着我。不仅如此，在生活中我们经常怀抱他人的给予，在成长的途中我们不断汲取养分。因为这些我们才能不断成长。

王符说过“生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋润”。鲁迅这样写的“感恩命运，感恩人民，感恩思想，感谢一切我要感恩的人”。萧楚女也这样教育我们：做人也要像蜡烛一样，在有限的一生中有一分热发一分光，给人以光明，给人以温暖。

我要感恩。感恩生活，因为他给予了我一切，虽然并不完美；感恩父母，因为他们在给予我生命的同时给予我无私的爱；感恩朋友，因为你们的关心才让我有了勇气；感恩老师，因为你们给了我知识和做人的道理；感恩对手，因为你们让我认识了自己；感恩自然，因为他让我生活在如此美丽的世界；感恩所有我爱的和爱我的，你们是我生活最大的动力。

《合欢树》的作者因为感恩，他永远不会忘记自己母亲对他的那份爱。今天，我因为感恩也会牢记这些在我成长过程中像蜡烛燃尽最后一份热的人。

让我们一起感恩，感恩所有的一切。让我们一起成长，让我们在感恩中成长。

合欢树读后感 篇2

那棵孤独的合欢树站在那里，引起了我的遐思。

人作为一种能思想的动物，真的太麻烦。至少不会像一棵树那样简单。站在那儿，在春露冬霜里，看尽了人世纷飞，走过了一年四季，其实，它只是“局外人”，或许它已超脱，又回归到最初的一棵简简单单的树。

它的视野里有一片花开正盛的白玉兰，把这初春的娇嫩衬托得恰到好处。那白玉兰这枝叶繁盛，我爱极了看这些淡淡的绿，浅浅的白，我就那么贪婪地盯着这初生的白玉兰，看着它的花，它的叶。就连它的梢头已然枯黄的几串果实也不肯从眼前放过。

这棵合欢树许是看惯了这景，它须真的不是凡物？那散开的细碎的枝桠，还是冬日的枯褐色，不见一丝生机。然而，它脚下的草已开始绿了。于这初春，它已这样的姿态，高高地站在土墩上，俯视着，顺从着，等待着，不着急地应着属于自己的季。

想来，人这一世，总在追逐自己的季，就像明明是春种秋收的种子，却妄想在春天的时候，就得到果实。很多东西无法强求。

合欢，为什么叫合欢呢？试问，天下几人能得长聚。自古云：“无筵不散”。只是悟了吧。这世上，太多的不尽人意，看的这树亦有些心灰意冷。如此，不如只给自己的一个安慰。聊表之，亦好，合欢，合欢，只愿一切合欢。

合欢树读后感 篇3

合时不知欢，待欢已无人。

史铁生是一位将写作当作副业的作家，他的一生充满了苦难。不幸如道道寒冷的冰向他砸来，可即使被如此黑暗的人生笼罩着，他的生命依旧透出了光亮。而写作与母亲，便是他文字背后的光源。《合欢树》写于母亲去世之后，看似写合欢树，背后却有着更深的意味。

《合欢树》中，史铁生的母亲无微不至地照顾着他，在他双腿瘫痪后四处打听偏方，找治疗方法，不放弃一丝希望。不小心把史铁生的腿烫伤后，她又一直在责怪自己：怎么会烫伤呢？当母亲知道史铁生喜欢上写作后，又四处帮他去借书，还推他去看电影……这些事都能看出母亲对史铁生的在意和无微不至的照顾，她把全部的精力都投入到孩子的事上，这不仅是关心，更是一种无私与伟大。

其实，生活中的每一个母亲对孩子都是如此关心的。

记得有一次我生病的时候，连续两三天都一直在家里，还要定时打针，妈妈却事无巨细地照顾着我。那段时间，妈妈中午一下班就赶着回家给我打针，做雾化，照顾我吃药，还定时跟医生反馈我的状况。平时的中午应该是她休息的时间，可是那几天，除了工作外，她的精力几乎全都花在了我的身上。另外，她每天下班后都要先去学校帮我拿当天的作业，因此还开玩笑说：“这几天花在车上的油钱都多了不少呢！”我又感动又开心。所以，没有一位母亲不把自己的孩子当宝，母爱的无私与伟大，总是蕴含在桩桩件件的她为你做的小事当中。

母爱是无法用物质衡量的，世上任何一位母亲都爱孩子胜过爱自己，史铁生的母亲也一样。当母亲还能分辨出是非之时，记得跟她说一声：母亲，您辛苦了！母爱如海，深不可测；母爱如山，高不可量。

合欢树读后感 篇4

合欢树由母亲的逝世开始进入我们的视野。合欢树是母亲生前种下的树，在母子全心全意与病魔抗争时，合欢树是无暇被关注的;只有当母亲的离去使这个世界突兀地呈现出作者难以承受的空白，合欢树被恰到好处地引入作者悲伤而寻觅的视线。无疑，在作者眼里，合欢树是上天对他思念母亲的安慰，是母爱的一种象征。也因为这样，作者不断地流露出欲罢不能的情绪。他既渴望重温昔日与母亲相亲相爱的一幕，也清醒地认识到母亲毕竟早已离去。这样的矛盾，也使作者对母亲的怀念被渲染到极致。

《合欢树》 是 赞扬母爱的文章，尽管全文开篇就确定下了忧伤与怀念的基调，但是其对独特人生的独特感悟，依旧耐人寻味

我的感受最深的莫过于这句话： 我摇着车躲出去，坐在小公园安静的树林里，想：上帝为什么早早地召母亲回去呢?迷迷糊糊的，我听见回答：她心里太苦了。上帝看她受不住了，就召她回去。我的心得到一点安慰，睁开眼睛，看见风正在树林里吹过 .

合欢树读后感 篇5

《合欢树》是史铁生的作品之一，文章短小精悍，却十分地感人肺腑。

这是一个讲母爱的故事：史铁生双腿残疾，头上开始有了白发，母亲总找来稀奇古怪的偏方给他吃，但是始终不见疗效。为了让儿子高兴一些，母亲挖来一株“含羞草”，种在花盆里，后来才知道这是一棵合欢树，是个好兆头，母亲很高兴。多年以后，合欢树长到很高了。可悲的是，他的母亲早已不再人世了。

多么感人，多么善良的母亲。每次找来偏方，洗、敷、熏、灸，忙得不可开交。每一回都虔诚地抱着希望，但是是上帝是多么的不公平，最后一次，儿子的胯上被熏成烫伤，母亲几乎疯了。为了儿子，她能吃的苦都吃了。正是由于母亲的照顾，史铁生没有因此颓废下去，而是勇敢地面对生活，成了有名的作家。读到这里，我怎能不感动?怎能不为之落泪呢?

我的母亲也是这样，为我辛苦，日夜操劳。母亲还健在，但是岁月的痕迹，无情地在她的前额刻上了皱纹。有一天，天阴沉沉的。放学了，我抄写好家庭作业，磨磨蹭蹭地整理书包。等我慢吞吞地走出教学楼，才知道天气是那么寒冷。母亲在寒风中等我，探着身子张望着，我很不好意思。母亲怕我冷，就让我穿上她带来的外套，还不停地问：“冷吗?没冻着吧?”没有怨言，眼神里只有温柔。一路上，我和母亲说说笑笑，再也感觉不到任何寒意。

母亲曾说：“父母给了我十分的爱，如果我只能够还一分恩的话，她也感到很欣慰。”但是我想对母亲说的是滴水之恩，当涌泉相报。为我操劳一生的父母，我一定要成才，报答你们的恩情。

合欢树读后感 篇6

世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁

今天读了史铁生的《合欢树》。文章以平淡的语气陈述了昔日往事，字里行间透露出对母亲的怀念，内心难以掩饰的愧疚。

经历了生活的洗礼，有笑但对母亲来说更多的是泪，有欢乐但对母亲来说更多的是痛苦。但她为了儿子的志向，无怨无悔的耗尽了余生。

儿子终于踏上了成功的正途，但那时母亲已经不在了，余下的除了儿子对母亲浓浓的眷恋——还有那棵顽强的合欢树。

母亲的爱，母亲的自责，母亲的愧疚，多年以后儿子才想明白，可惜已经太迟了——“她心里太苦了。上帝看她受不住了，就召她回去。”回首往昔，固然母亲没有好好的倾听儿子的心声，但儿子不也一直跟母亲怄气吗？小时候装不在意气母亲，残废后对自己毫不在乎，以致母亲加倍的担忧。母亲去世后搬家，那是因为悲伤。不敢再踏入小院子，那是儿子的歉疚。因为歉疚，儿子甚至没有勇气独自面对那棵曾经寄托了母亲希望的合欢树。更加遗憾的是，一直以来的没勇气，最终变成了不可能——“我挺后悔前两年没有自己摇车进去看看。”因为遗憾，所以悲伤。有一种悲伤只属于当事人——“只想独自静静地呆一会。”有一种故事无须他人知晓——“他不会知道那棵树是谁种的，是怎么种的。”

它在成长，他在成长。因为她的爱，不断的成长。

那棵不断成长的合欢树到底意味着什么呢？我到现在也不是很明白。还有那个不哭不闹的小孩，只是目不转睛的盯着树影，他能明白那影子的主人么？只是，我不明白。

也许我所写的东西有些语无伦次，我无法深切的感受到他所想传达的东西。等到他回去的时候，那些可爱的邻居，依旧喜欢他，依旧像原来一样照顾他，却无人提及她，怕他伤心。后来有人说那棵合欢树开花了，心中也随之泛起涟漪。她为自己付出的太多，背负的太多，还没来得及补偿，还没来得及让她为自己骄傲，还没来得及看到合欢树的花。但其实，她什么也不求，什么也不求，因为一切都是自己的心意，不论是苦还是甜，是哭还是笑，不求回报，因为她是母亲。

早早离开的母亲，你，还好吗？院子里的合欢树开着花，今年，也开着花。你看到了吗？

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关于合欢树读后感

小编特别为你收集的“合欢树读后感”，仅供参考，欢迎大家阅读。好书可以增加人生的意义和乐趣，优秀的书籍能够充实我们的内心。读后感的写作需要结合实际。

合欢树读后感(篇1)

院子里有一棵合欢树。

坐在小公园安静的树林里，想：上帝为什么早早地召母亲回去呢?迷迷糊糊的，我听见回答：她心里太苦了。上帝看她受不住了，就召她回去。我的心得到一点安慰，睁开眼睛，看见风正在树林里吹过。

看到那里的时候，突然明白原先我也能够因为这样的伤感而流泪。之后他在《我与地坛》里写：这园中不单单是处处有我的车辙，有过我车辙的地方也都有母亲的脚印。20岁，人生的大好年华，命运却捉弄自己。每一天到园子里去，没有期望，默默的在园子里思考关于死的事。自己的苦，到了母亲身上就会无限放大，自己总是认为最苦的是自己，其实，永远都不是自己。母亲为了他，到处奔波，收集偏方。尽管自己已经放下了期望，但是母亲依旧执着，或者说，执拗，出于作为母亲的本能的执拗。

很久以后他才明白，每次自己出门的时候，母亲总是以送自己出去时的姿势站在原地很久。

之后母亲发现他在写小说，于是像是给他找偏方时一样，风雨无阻，推着车带他去看电影，给他借书。他想，自己为了出名，大部分是为了让母亲骄傲。恩，尽管俗不可耐却又无可挑剔的理由，只是，当他真的出名的时候，母亲已经不在自己的身边。

树林里的风在眼前吹过，沿着母亲以前寻找自己时走过的路，不断地在那里徘徊，看到自己后，再安心的吹到别的地方。也许，那在自己眼前吹过的风，就是舍不得自己的母亲呢?尽管苦，尽管受不住，还是，舍不得。

很久很久以前，母亲种下了那棵小小的合欢树苗，尽管很喜欢，但心思当时全在儿子的身上无心照料。之后第三年它最后再次发芽，母亲也就不敢大意的照顾它。它是母亲留下的唯一的东西，尽管在搬家之后被可怜的遗忘，却什么都不在乎的一点点成长。

它在成长，他在成长。因为她的爱，不断的成长。

那棵不断成长的合欢树到底意味着什么呢?我到此刻也不是很明白。还有那个不哭不闹的小baby，只是目不转睛的盯着树影，他能明白那影子的主人么?只是，我不明白。

也许我所写的东西有些语无伦次，我无法深切的感受到他所想传达的东西。等到他回去的时候，那些可爱的邻居，依旧喜欢他，依旧像原先一样照顾他，却无人提及她，怕他悲哀。之后有人说那棵合欢树开花了，自己的心中也随之泛起涟漪。她为自己付出的太多，背负的太多，还没来得及补偿，还没来得及让她为自己骄傲，还没来得及看到合欢树的花。但其实，她什么也不求，什么也不求，因为一切都是自己的心意，不论是苦还是甜，是哭还是笑，不求回报。

早早离开的母亲，你，还好吗?

院子里的合欢树开着花，今年，也开着花。

你看到了吗?

合欢树读后感(篇2)

《合欢树》是史铁生早年的作品，距今已有二十多年。史铁生的作品一向以清淡悠远见长，而《合欢树》同样秉承了这种平淡之中见真情的特点。

文章可以母亲生前和死后分为两个段落。在回忆母亲生前场景时，作者用了大量的笔墨写母子的生活细节：10岁那年“我”作文得了第一，母亲居然不服，盎然童趣跃然纸上;20岁那年“我”双腿残疾，母亲因此劳累奔波，但终究无济于事，绝望与希望的交替出现将这一切渲染得更加哀凉;30岁了，“我”在写作上小有成就，可是母亲已经乘鹤西去，这里作者将“我”对母亲的怀念与感激描绘得不动声色。母爱的博大与厚重在前部分篇幅里处处可见。

“合欢树”由母亲的逝世开始进入我们的视野。合欢树是母亲生前种下的树，在母子全心全意与病魔抗争时，合欢树是无暇被关注的;只有当母亲的离去使这个世界突兀地呈现出作者难以承受的空白，合欢树被恰到好处地引入作者悲伤而寻觅的视线。

《茶馆》的创作意图是十分清楚的，它通过“裕泰”的茶馆陈设由古朴→新式→简陋的变化，昭示了茶馆在各个特定历史时期中的时代特征和文化特征。开始时，茶客的弄鸟、吃茶、玩虫，虽有些略带古风的声色，但由于“侦缉”的出现及“莫谈国事”的纸条，一动一静，均产生着一种压抑的气氛。第二幕中，“裕泰”的生存，及茶馆设施的更新与场面的收缩，无疑暗示着茶馆在这个矛盾不断加剧的社会中所作的抗争。茶馆中的“洋气”以及那张越写越大的“莫谈国事”纸条，则预示着更大的危机。到了第三幕，不仅“莫谈国事”的纸条写得更大，数目更多，而且旁边还有一张纸条：“茶钱先付”。这表明了茶馆已经到了入不敷出的地步，而“茶钱先付”“莫谈国事”显然反映了一种因果联系。

读《卖火柴的小女孩》时，妈妈会告诉我，做一个有爱心的人，读《十一只天鹅》时，妈妈又会告诉我，小女孩很爱他的哥哥，爱是会创造奇迹，读《丑小鸭》时，妈妈告诉我要拥有梦想，永不放弃……就这样，《安徒生童话》伴我度过了童年。

无疑，在作者眼里，合欢树是上天对他思念母亲的安慰，是母爱的一种象征。也因为这样，作者不断地流露出“欲罢不能”的情绪。他既渴望重温昔日与母亲相亲相爱的一幕，也清醒地认识到母亲毕竟早已离去。这样的矛盾，也使作者对母亲的怀念被渲染到极致。

文末的升华无疑是全文的点睛之笔。作者将自己对人生的希望寄寓在新生的孩子上。“有那么一天，那个孩子长大了，会想起童年的事，会想起那些晃动的树影儿，会想起他自己的妈妈。他会跑去看看那棵树，但他不会知道那棵树是谁种的，是怎么种的。”

在这个孩子的设计上，我们明显地感到作者流露的物是人非的苍凉，但所幸作者只是一笔带过，所以这里表现出的消极和颓废反而能为全文增添一种沧桑感;倘若作者此处笔墨过多，我想一定颠覆了母亲对儿子的希望。从史铁生的一生看我更希望给“合欢树”赋予积极的意义。它不仅是死后母亲的象征，而且是作者趋于成熟的人生感悟的见证。

《合欢树》是一篇赞扬母爱的文章，尽管全文开篇就确定下了忧伤与怀念的基调，但是其对独特人生的独特感悟，依旧耐人寻味……

合欢树读后感(篇3)

《合欢树》是史铁生的一篇散文，文章短小，语言朴实，作者以最真诚的语言谱写了一篇追忆母爱之曲。

文章的前半部分随着回忆，以时间为序，信笔而书，笔触所至。无不渗透深情，行文如水流成溪，质朴中显风采，平淡中藏深味。想起了我的母亲在我10岁、20岁的一些往事。10岁那年，作者的作文获奖，母亲很高兴，说自己当年的作文还要好，我当时很不服气，年幼的作者没有读懂当时母亲的喜悦和自豪。母亲过世以后，作者回想起这件事，内心充满了对母亲深深的眷恋。20岁腿残废后，母亲为了能够让我重新站起来，用心良苦，所有的心事都放在了为我求医的事情上。在医院、甚至连作者自己都放弃了之后，母亲也没有放弃。天下父母心，任何父母，对待自己的子女，何尝不是这样呢?而当作者30岁的时候，他的第一篇小说发表了，母亲却已不在人世。读到这里，真是让人感到深深的遗憾。作者母亲在儿子双腿瘫痪了后，尽力为儿子寻医，无论何时何地，母亲都是儿子的坚定的支持者。当母亲发现作者写小说时，就帮助儿子借书，顶着雨冒着雪推着儿子去看电影。给受重创的儿子点燃了希望之火。作者作品的发表，正是对母亲最大、最好的安慰，可是母亲却没能见到，连分享儿女成功的喜悦也常常被无情的生命剥夺。

在作者人生的三个重要的时间段里，母亲都扮演着重要的角色。虽然，当作者30岁时，母亲已经逝世，但是，作者的成功，母亲的付出必不可少。正因为如此，作者对母亲的思念才会更浓重，也可以说有一思的遗憾。因此，在来到以前居住的地方，得知母亲种植的合欢树还活着的时候，作者心理一阵抖。这个抖字，形象的写出了作者想念母亲，想见合欢树，而又不敢见，怕难以承受悲伤的矛盾心理。合欢树是母亲亲手栽下的，是母亲亲自料理过的，它的身上有着母亲的影子，凝聚着深沉的母爱。母亲虽已逝去，而合欢树仍在健康生长，“年年都开花，长得跟房子一样高了”，暗喻着母爱长青，母爱永恒。

文章的语言淡雅、朴素，娓娓道来深切母爱，犹如一杯清茶，回味无穷。

合欢树读后感(篇4)

合欢树由母亲的逝世开始进入我们的视野。合欢树是母亲生前种下的树，在母子全心全意与病魔抗争时，合欢树是无暇被关注的;只有当母亲的离去使这个世界突兀地呈现出作者难以承受的空白，合欢树被恰到好处地引入作者悲伤而寻觅的视线。无疑，在作者眼里，合欢树是上天对他思念母亲的安慰，是母爱的一种象征。也因为这样，作者不断地流露出欲罢不能的情绪。他既渴望重温昔日与母亲相亲相爱的一幕，也清醒地认识到母亲毕竟早已离去。这样的矛盾，也使作者对母亲的怀念被渲染到极致。

《合欢树》 是 赞扬母爱的文章，尽管全文开篇就确定下了忧伤与怀念的基调，但是其对独特人生的独特感悟，依旧耐人寻味

我的感受最深的莫过于这句话： 我摇着车躲出去，坐在小公园安静的树林里，想：上帝为什么早早地召母亲回去呢?迷迷糊糊的，我听见回答：她心里太苦了。上帝看她受不住了，就召她回去。我的心得到一点安慰，睁开眼睛，看见风正在树林里吹过 .

合欢树读后感(篇5)

第三年，合欢树不但长出了叶子，而且还比较茂盛。母亲高兴了好多天，以为是个好兆头，常去侍弄它，不甘太大意。又过了一年，她把合欢树移出盆，栽在窗前的地上，有时念叼，不明白这种树几年才开花。这似乎是母亲全心为我找药方到支持我写作的过程的写照。我想这位母亲在料理合欢树时定是充满了对儿子的痊愈的期望的。合欢树被弃置在路边，在被无意栽种的一年里，无人打理。然而第三年却长出了叶子，还比较茂盛。这是一个顽强的生命，在逆境中生存了下来。苦难是人生最好的老师，只有勇于应对才能拥有充满阳光的将来。合欢树是母亲亲手栽下的，是母亲亲自料理过的，它的身上有着母亲的影子，凝聚着深沉的母爱。母亲虽已逝去，而合欢树仍在健康生长，年年都开花，长得跟房子一样高了，暗喻着母爱长青，母爱永恒。文中三次提到那个刚来世上的孩子，前两次说他不哭不闹，瞪着眼睛看树影儿，那里的树影儿，那里的树影儿就是合欢树的影子，最后说到有那么一天，那个孩子长大了，会想起童年的事，会想起那些晃动的树影儿，会想他自己的妈妈，一言道出，合欢树上处处是母爱的影子，是一生都不能磨灭的。作者始终对合欢树怀着一种复杂的感情，一方面找借口不肯去看，另一方面挺后悔前两年没有自己摇车进去看看。也许是他不知如何去应对失去这一份厚重的母亲吧。也许他只想把这一切深深地藏在心底，独自咀嚼，悲伤也成享受吧。文章自始至终都没有正面描述过合欢树，只是借回忆之手，托他人之语，一一交代合欢树的状况，不着一笔，却尽显风采，果然不悦是大师手笔。文章的语言淡雅、朴素，娓娓道来深切母爱，就仿佛和读者在聊天是不经意谈起母亲，说起合欢树一般，内心的深情没有像蓄势待发的洪水喷涌而出，仍是如涓涓细流，闲话家常一一道来，怀念、悲痛之情潜藏于字里行间，除却华丽辞藻与刻意雕饰，思绪所至，笔触所到，深切隽永的真情蕴涵其中，等待有心人细嚼。

《合欢树》优秀读后感3篇

你是否正为写作品读后感而发愁呢？每次读完一本书籍，心中不免产生许多新的感想，我们在写读后感时，一定要关注自己内心细腻的情感变化和层次表达。于是，幼儿教师教育网为你收集整理了《合欢树》优秀读后感。欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

《合欢树》优秀读后感 篇1

合欢树在传说中一直是不离不弃的象征，它不像牡丹、玫瑰那样有娇艳的花朵，也不像白杨、松树那样有挺拔的身姿；它没有骄人的外表，更没有传世的盛名。但它坚韧、朴素、纯洁，最重要的，还有它的名字——合欢，合在一起才有最欢乐的时光。

史铁生的母亲就像他母亲亲手栽培的那株合欢树一样，或者说，她本身就是一株合欢树。她不像那些所谓的天皇巨星、全民女神那么娇贵、耀眼，也不像网上疯传的各种女汉子那样霸气、强势，但她却能让自己的儿子给他一个世界上长得最好看的女人的评价；她还能让自己的儿子在两腿瘫痪的时候将她作为最坚实的靠山。女人，一旦做了母亲，就会将自己的爱毫无保留地献给她的子女，无怨无悔，毕生不怠。这就是母爱最伟大的地方。没有过份的修饰，没有过多的言语，一切都只需要一颗心——一颗永不磨灭的饱含深情的似水的母亲的心。

是的，母爱如水——如水般温柔，也如水般多变。

当孩子不小心做错了什么事的时候，母爱就变成了大海——包容你，体谅你，她知道你不是故意的，需要宽容；当孩子伤心难过的时候，母爱就变成了小溪——爱抚你，理解你，她知道你遇到了麻烦，需要引导；当孩子生病闹灾的时候，母爱就变成了眼泪——心疼你，呵护你，生怕你因为她的什么过错酿成无法挽回的过错；当孩子失败的时候，母爱变成了激流——鼓励你，推动你，让你跨过一切困难，忘记一切失败；当孩子远行的时候，母爱就变成了蒸气——你看不见她，但她时时刻刻在你的身旁，你永远都能感受得到。

珍爱自己的母亲吧！寻遍天下，再也找不到第二个如此爱你的人了！无论走到哪里，母爱是你最坚强的后盾，是你前进的保障。别让她受伤，别让她担心，别让她失望——唯有努力奋斗，才能用光明的未来回报这似水的母爱！

《合欢树》优秀读后感 篇2

《合欢树》是史铁生早年的作品，距今已有二十多年。史铁生的作品一向以清淡悠远见长，而《合欢树》同样秉承了这种平淡之中见真情的特点。

文章可以母亲生前和死后分为两个段落。在回忆母亲生前场景时，作者用了大量的笔墨写母子的生活细节：10岁那年“我”作文得了第一，母亲居然不服，盎然童趣跃然纸上；20岁那年“我”双腿残疾，母亲因此劳累奔波，但终究无济于事，绝望与希望的交替出现将这一切渲染得更加哀凉；30岁了，“我”在写作上小有成就，可是母亲已经乘鹤西去，这里作者将“我”对母亲的怀念与感激描绘得不动声色。母爱的博大与厚重在前部分篇幅里处处可见。

“合欢树”由母亲的逝世开始进入我们的视野。合欢树是母亲生前种下的树，在母子全心全意与病魔抗争时，合欢树是无暇被关注的；只有当母亲的离去使这个世界突兀地呈现出作者难以承受的空白，合欢树被恰到好处地引入作者悲伤而寻觅的视线。

《合欢树》优秀读后感 篇3

林徽因写给自己刚刚出生的儿子梁从诫说，“你是那一树一树的花开”，该是怎样绚烂美好的景象呀。孩子来到这个世界上，母亲的爱就跟着绽放成花开的模样。

《合欢树》中的母亲，我想一定是一个温柔而又坚强的美人，生活给了她太多的辛酸与无奈，她都一一承下，但什么都无法消磨她对儿子爱。她带着儿子求医治病，帮他学习写作，她永远不肯放弃他。“人世间没有小说或童话故事里那样的结局：从此他们永远快快活活地一起过日子。”她没能看到儿子的成功，也没能等到合欢树的花开，但她的那些爱，一定支撑着作者走过无数难眠的黑夜，引着他走向前去。

我看《合欢树》，总觉得史铁生是在写我和我妈，他用他的笔，写出了我表达不出的心情。

我十岁时贪玩弄断了胳膊，整天吊着胳膊可怜兮兮的。妈妈带着我到处跑，到处治。其实我得的又不是什么不治之症，休养一下就会慢慢好起来，但是妈妈特别紧张，尤其是有一个坏医生告诉妈妈我断掉得那只胳膊可能永远也不会再长了。妈妈吓坏了，更加努力地带我到处求医。敷鸡蛋清、薰艾草，各种偏方她都往我身上试，鸡蛋清黏黏的感觉至今是我的噩梦。

那时候每天晚上睡觉都成问题，躺着睡会很疼，所以就坐着睡。我哪里睡得着，睁着眼睛胡思乱想，越想越委屈，委屈了就乱发脾气。妈妈守在我身边，我发脾气她什么也不说，就那么抱着我。所以每天晚上我都带着一脸泪在妈妈怀里睡着。只是有时候半夜我不小心压到自己把自己疼醒，会听见浅浅的啜泣和轻轻的叹息。现在想想，她本来就有失眠症，那段日子怕是整夜整夜得睡不着觉。可惜我当时太不懂事，只知道在疼的时候大哭大闹，却看不见她因我而慢慢苍老的面庞。不过我远比史铁生幸运的多，我慢慢痊愈了，妈妈的笑容又灿烂起来。

后来我慢慢长大，回想起那段日子，才看到那段灰暗的岁月里沉淀着的她的爱，就像暗夜里的星星，闪烁在我的生命里。这件事被我反复写在作文里，可写出来的东西连我自己都不能打动，老师也并没有因为我断过胳膊的可怜遭遇而多给我几分。塞林格说：“真正有意思的是那样一本书，你读完后，很希望写这书的作家是你极要好的朋友，你只要高兴，随时都可以打电话给他。”我好想打电话给史铁生，妈妈给我的感动，我在他的文章里找到了。

倘若我真是一棵能开花的树，那么妈妈便是水、是光、是空气、是我扎根之土壤。若我有一日花开，一定要把她抱上我最高的枝头，把我所有的芬芳所有的美好送给她。

成交读后感(必备6篇)

【标题】阅读的意义及读后感的重要性

【正文】

阅读不仅是一种气质，也是一种涵养。通过阅读，我们可以获取知识，培养自己的思维能力和审美能力。好的作品往往能够启迪我们的思想、感悟人生的真谛，成为我们心灵的良师益友。

阅读后的感受是我们阅读的收获之一。读后感可以帮助我们将阅读中的重点、精髓抓住，记录下来，让思绪更加清晰，印象更加深刻。无论是文学作品、历史书籍还是科技资讯，读后感都可以激发我们的思考，帮助我们更好地理解和消化所阅读的内容。

因此，读后感的撰写对于每一次阅读都是重要的。通过写读后感，我们可以将自己的理解与感受表达出来，从而更好地吸收和吸纳所阅读的内容。读后感的撰写不仅是对作者的尊重，也是对自己的思考和收获的总结。

在阅读中，我们也可以通过其他途径获取更多的信息。幼儿教师教育网编辑为大家搜集整理了关于“阅读的意义及读后感的重要性”的相关资讯，希望能帮助到您，让您在阅读的过程中获得更多的收获和启发。

总之，阅读追求的是一种气质和涵养，而读后感则是我们每一次阅读的重要收获。希望大家能够重视阅读，写好读后感，享受阅读带来的乐趣和启迪。

成交读后感(篇1)

成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。

可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。

“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的`，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。

同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in但却有权说out这四种人都必须一网打尽。

成交读后感(篇2)

内容简介：不管你口才再好、再有亲和力、再有人缘，只要案子不成交，你的业绩就是一颗大鸭蛋。一开始，博恩?崔西也只是个没没无名、业绩惨绿的菜鸟销售员。那时的他，完全不知该如何响应客户常说的：“我再考虑看看”这句话，当然更不可能让案子顺利成交。直到有一天，他发现了一个销售的技巧，业绩马上水涨船高，不但打破全公司的销售纪录，更让自己多了20倍的收入。从那时候起，他就不断地研究各种最实用、最有效的销售技巧。而你眼前这本书，正是浓缩了他三十多年来的心得，所收录的销售技巧，至今已经帮助超过100万人追求超高业绩。本书介绍的是人人都学得会的实用销售技巧，不管你是保险销售、银行理财、还是直销专员，只要你的工作是“卖东西”，绝对不能错过这本销售宝典。不要再等了！赶快运用书中的技巧，迎向成功的未来！

秒杀:博恩·崔西的快速成交法读后感，来自淘宝网的网友：很惭愧，以前没读过博恩崔西的东西，但这本书一开始就吸引了我！印象最深刻的是： 哪怕我拿很少的工资，但我总会像拥有100%股份的股东一样尽全力工作。 这该是一种什么样的工作激情？我自己也是如此，不管是在哪家单位工作，我也是这样呵！不论得多少工资，总让自己尽全力工作。非常欣赏这种工作态度，所以自己一直这样做。

秒杀:博恩·崔西的快速成交法读后感，来自淘宝网的网友：销售人员都希望能实现“秒杀”，如何能实现，我们需要哪些积淀，哪些方法，哪些“道具”……作者娓娓道来。找到自己最适合的销售产品类型：实体产品和虚拟产品。然后围绕我要做金牌销售员为中心，努力提升自己，扩大自己的影响力，热爱痴迷你销售的产品，学习客户心理学，采用相应的策略进行激励和刺激，最终实现秒杀。

成交读后感(篇3)

人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。

他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。

其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。

其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。

销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢？

首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。

我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢？

关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。

我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。

我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。

当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！

成交读后感(篇4)

看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。

第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。

其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。

成交读后感(篇5)

内容简介：销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。《绝对成交的心理操控术》以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

《绝对成交的心理操控术》读后感的读后感，来自淘宝网的网友：本书就是围绕着这两个关键点，进行深入、细致和科学的剖析，全面解读如何运用心理策略，实现销售人员与客户之间的有效沟通，与客户在最短时间内达成交易。在“卖”东西给客户之前，销售员需要先向顾客“买”东西“买”客户的需求，“买”客户的意见，最重要的是要“买”客户的“心”。销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的。根本在于“打动人心”。这里面包含两个关键点，一是如何设法达成.与客户成交，二是怎样才能打动客户的心。销售员不仅是在卖产品，更为重要的是捕获客户的心。

《绝对成交的心理操控术》读后感的读后感，来自卓越网的网友：对于销售员而言，最重要的命题始终应该是如何将自己的产品或服务销售出去。然而，海尔集团的CEO张瑞敏却提出了这样一个命题：销售的本质是“买”而不是“卖”。为什么呢？在张瑞敏看来，“从本质上讲，营销不是卖出东西而是买。买进来的是用户的意见，然后根据用户意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，企业也才能获得成功”。张瑞敏的话是针对企业营销工作而言的，但却激发了笔者对于销售工作的一番思考：在“卖”东西给客户之前，销售员需要先向顾客“买”东西——“买”客户的需求，“买”客户的意见，最重要的是要“买”客户的“心”。销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。这里面包含两个关键点，一是如何设法达成与客户成交，二是怎样才能打动客户的心。本书就是围绕着这两个关键点，进行深入、细致和科学的剖析，全面解读如何运用心理策略，实现销售人员与客户之间的有效沟通，与客户在最短时间内达成交易。

成交读后感(篇6)

《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。

首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。

其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。

再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。

应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。

最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。

以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。

读后感周记(必备6篇)

在每日的生活经历中，都会时不时写点东西，通过写作文我们可以提高语言组织能力。作文的撰写，要轻模拟、重原创。有没有一些可以参考的作文模板？因此，栏目特意整理了读后感周记(必备6篇)，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

读后感周记 篇1

《早安，莉娜》读后感-周记400字

暑假里，我读了一本名叫《早安，莉娜》的书。

这本书主要讲了一个叫莉娜的女孩和她的哥哥、弟弟、爸爸、妈妈和奶奶住在比利牛斯山的山坡上的一座小房子里。但妈妈在生小弟弟的时候永远的离开了。从那时起，莉娜就发现自己的烦恼越来越多了：爸爸开始酗酒，而且脾气很不好，很少说话，爱发火；哥哥的脸上也没有了笑容莉娜就觉得生活中没有了快乐和幸福，很伤心。后来，爸爸想要把弟弟送到福利院，因为自己要上班，奶奶身体也不好，哥哥也要上学。莉娜知道了这件事，就难过的带着弟弟跑到自己以前经常和妈妈一起去的森林里。在那里，莉娜认识了一只熊，她给熊取名叫艾凡。一天，莉娜把弟弟放在他们临时的树洞里，自己出去了。当莉娜回来的时候，惊奇的发现弟弟不见了，后来，莉娜在艾凡那里找到了弟弟，这时，莉娜才知道：艾凡是一头母熊，因为公熊是会伤害他们的幼崽；母熊是会保护他们的孩子。那天晚上，莉娜的朋友和她的家人来到森林里把莉娜和弟弟一起带回家了。回到家，莉娜的家人都说：莉娜，你是对的。

读了这本书，我明白了任何人都不能抛弃自己的家人，大家应该快乐、幸福的生活在一起；我还明白了不是任何动物都是危险、凶猛的，只要你不伤害它、不欺负它，和它们友好的相处，它们就不会伤害你。

读后感周记 篇2

读后感范文-周记600字

苏醒：《哈提雅的第28个馅饼》读后感

那是我在《儿童文学选萃》上看到的一篇文章，作者乔叶。故事发生在吐鲁番，高昌故城。

哈提雅是高昌故城中一个卖旅游纪念品的小女孩，经常送东西给自己喜欢的旅客，就因为她觉得作者像老师、像好人，执意要送作者一串外面售价5元钱的铃铛饰物，而作者不相信天上掉馅饼的好事，三番五次要付钱，最终，小姑娘拼命追赶汽车的脚步，握着钱挥动的手，诚挚的泪眼，让我收回了钱。但还是给她寄去了礼物才觉心安。而哈提雅的回信，却让我平生第一次，为自己一向得意的所谓智慧和经验自卑起来。

这篇文章深深地震撼了我，维族女孩哈提雅的心灵是那样善良美好，只因为作者长得像她的汉族老师，她就认定作者也是一个好人。她坚持着老师=好人的信念，把铃铛送给了28个人，也做出了世界上最美味的二十八个馅饼，送给他心目中的好人。多么纯真的做法，而我呢？却认为这是一种充满人情味的推销方式，另外那27个人呢？大概也以为，柔软的绸缎下，包裹的还是冰凉的人民币吧为什么？为什么一颗这么天真的心被亵渎？

你是否相信天上不会掉馅饼这句话？是的，很多人相信，当然也包括我。如果天上真的掉下来一块馅饼，你会要吗？我很想要，但我不敢要。复杂的社会中，似乎人类已经见惯了五花八门的骗局，很少人会相信馅饼，这是身不由己，也是迫不得已，似乎相信就意味着上当。骗子太多了，我们的社会有太多的欺骗，我们的社会字典里少了一个叫做信任的词语。每个人都想免受伤害不是吗，就因为这样，猜疑、防备成了人必不可少的交往武器。就因为这样，我们会误解他人的一番好意

读后感周记 篇3

读书笔记：雪落在熊和我的鼻尖

熊沮丧地趴在在冷冷的土地上，沉默地看着苦苦追寻到的臭袜子，似乎生命的热情在此刻冰冻。一片雪花悄无声息地飘下，落在熊灵敏的鼻尖，梦想的礼物竟然不期而至，惊喜之后，是难以名状的沉默。熊静静地转身而去，没有背影，只留下一个鼻子上挂着袜子，但微笑的雪人。林子寂然，似乎什么都没发生。

松鼠、刺猬和熊对于雪花的追寻，何尝不是你我对理想的追寻，从懵懂不知到热情追寻，历经孜孜努力和挫折失望，终于得到却深感落寞。这似乎是一个象征，在从无到有、终归于无的心理历程中昭然若揭。

懵懂。说什么白驹过隙，纵然时光从指尖溜走，还有来日方长；论什么富贵荣华，即使囊中羞涩一时月光，还有豪气激荡；谈什么情深意长，哪怕伊人背影渐长，还有佳人在彼一方。年轻是无尽的粮仓，唯有挥霍才能与青春呼应反响。许多廉价的梦想，一个未曾破灭，更多的已接踵而至。在懵懂中，我们看不到理想。就算理想曾惊鸿一现，不被喧嚣淹灭，也被随手丢弃。就像松鼠睡过了一个个冬季，却不知洋洋洒洒的雪花曾经笼盖过整片森林。

追寻。当青春也变得百无聊赖，我们终于揉醒睡眼，去审视那个隐隐涌动却无明确导向的理想。此刻有些慌张，青春仍在，但勃勃精力已消淡，就算它仍是可以穿透鲁缟的弓箭。我们打点行囊，不管里面是否放下计划、理智和盘缠，头也不回地毅然上路，去追寻那个模糊的理想。在路上，我们犹豫中坚持，挫折中奋起，受伤时自我慰藉，顺利时独看风景。在悲欢离合中尝惯酸甜苦辣，忘记走过多长时间，经过多少路途，不再考虑理想是否还在，心已变成了什么样。我们停不下来啊！

失望。多少次，胜利仿佛在望，却不停地功败垂成。理想就在不远处，似乎触手可得，却总是鞭长不及，好像永远都差那最后一米。我们一次次受伤，伤口不待结疤，新伤又至，层层伤疤已然成茧。热情与忧伤往来反复，最终面对的只有失望。是缘分、是运气、是天命，得失之间不由人事，我们如此的不甘，却也只能如此地自我宽慰。失望至极，我们才明白，失望不在一时，它长伴于漫漫人生。

得到。在追寻中不停的失望，精力以至于生命相伴而老弱，即使如此，

读后感周记 篇4

最近，我读了一本书。书名叫做：《薇薇的周记》。我从里面学到了很多知识，比如说：在学校里，不能因为一点小事就争吵起来。要学会友爱！

在学校里，不能偷别人的东西，应为你不应该根被人，比家庭条件。而是应该比学习、人缘、善良……

做父母的因该疼爱孩子，不然给不了孩子快乐的童年。

有时候一些善良，会给别人，造成很大的负担与伤害。所以，应该区分什么是该做的，什么是不该做的。

还记得，有一次，我跟邹博涵因为一点小事情争吵起来了。回家的时候，我把今天的事情跟爸爸妈妈说了。而爸爸妈妈竟然不但不帮我，还让去跟邹博涵道歉。我在心里暗暗的想：“明明都是她先挑起的事情，凭什么我道歉？”

后来，我读啦《薇薇的周记》这位书之后，就去跟邹博涵道歉了。

我明白了，和朋友玩，要把友爱放第一位。这样才能和朋友成为天长地久的朋友，并且，不能因为一点小事就争吵。不然是做不了天长地久的朋友的。

还有一次，我跟我的同桌小乔，因为谁最美争吵得起来。后来，造成了谁也不理谁的后果。

我读完《薇薇的周记》，之后才跟小乔道歉。因为，友谊是不分，谁美谁不美的。友谊最重要的是：同伴互相包容、互相原谅、互相谈心、互相交流、互相玩耍、互相帮助……

我除了很喜欢《薇薇的周记》这本书以外，也很喜欢其中包含的写作手法。包含的写作手法就是：感慨。我很喜欢这种写作手法，因为感慨可以让文章出现一定的好效果。

我感觉我学会的这种写作手法，是我最大的收获。

我希望读过，《薇薇的周记》，都能获得这些知识，并且获得一定的写作手法。

我喜欢，《薇薇的周记》这本书。

读后感周记 篇5

《稻草人》说的是稻草人有着一颗善良的心。一天夜里，稻草人连续遇到了三件悲惨的事件，他呼救着人们赶来，就像是飞蛾扑火一般。为了不再看到这残酷的景象，稻草人祈祷着阳光的到来，却又是无能为力。

我觉得善良的确是人的一种美好品质，可是薄弱的力量是不能唤来求救的。但稻草人那种善良、纯洁的美好品质值得大家一起来学习的。

稻草人没有王尔德笔下的快乐王子那样有朋友的帮助，但稻草人没有朋友也能做得这么好，他的独立性也是值得我去学习的。

《稻草人》这篇童话虽然有点悲伤的情调，但是这篇童话却写出了一个人该拥有一颗善良的心。

读后感周记 篇6

两小儿辩日读后感-周记500字

今天，我一则文言文，名字叫做《两小儿辩日》。

这是一则非常有趣的故事，讲的是孔子东游，看到了两个小孩在争辩，很是奇怪，于是上前问他们是什么原因。一个小孩子说：我认为，太阳刚出来时离人近，而在中午时，太阳离人远。另一个小孩不这样子认为，他觉得，太阳刚出来时离人远，正午的太阳，离人近。就这样，他们两个各说各的道理，孔子也不知道谁的话更有道理。两个小孩笑话他说：谁说你的知识渊博

这个有趣的文言文，体现了两个小孩子善于观察，大胆质疑说话有理有据和孔子实事求是态度。

在生活中，这样的事情还有很多很多，不过有谁像孔子和那两个小孩子一样拥有这样的态度。或许我们有时像那两个小孩子一样，怀疑过很多事情，大胆的猜测过，但是因为没有坚持而放弃了那些想法，天真的，奇怪的，科幻的，难以想像得。而孔子那种实事求是的态度，又有多少人拥有呢？不懂装懂已经成了一种普遍的现象，可能因为面子，而把那些，不懂的事情说的十分懂得一样，孔子那么知识渊博，遇到不会的难题时，并没有瞎说来误导那两个小孩子,这一点值得我们所有人去学习。

总而言之，这则有趣的文言文，就是让人们拥有大胆质疑，善于观察，实事求是得态度。