销售工作心得体会

销售工作心得体会(经典十四篇)。

俗话说，不打无准备之仗。在幼儿园教师的生活工作中，时常需要提前准备资料作为参考。资料一般指代可供人们参考的信息知识等。有了资料的协助我们的工作会变得更加顺利！那么，你知道有哪些常见幼师资料吗？有请阅读小编为你编辑的销售工作心得体会(经典十四篇)，相信能对大家有所帮助。

销售工作心得体会【篇1】

我打过工，知道学生打工很不容易。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。据说现在做家教就等同于骗钱。这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了因此做家教显然行不通。搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易?可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。我怕我受不了。

我寒假每天早晨6：我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，桌子上的文件全部都整理了一遍。给元老们倒倒水，跟元老们去送送货，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，教我一些有关公司的基本知识。我慢慢的开始进入工作状态。每天对象是电脑，我的眼睛都成肿的了。打工可真累，但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担。在我刚刚进入这个行业的时候，确实是对这个行业有一些意见，不得不做这个行业了。但是在我进入这个公司之后，在领导和老员工的指导下，我慢慢的学会了作为销售的专业技巧。虽然一开始我只是抱着混日子的态度，但是领导也对我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因为领导和同事对我都特别的好，这让我心里有些感到愧疚。所以在我自己进来一段时间真正了解了这个行业之后，就真正爱上了这一行，也想要好好的做这一行。但可能还是入行的时间太短。

一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。在这段学习的时间里，虽然我自己没有做出多少的业绩，但是我学到了很多过去从来没有接触过得东西。也知道了这个行业里，过去从来没有遇到过的人，而这些人也让我对这个社会有了更多的认知。公司给我们刚刚入职的新人准备了培训。而我在哪个时候也知道是第一次清楚的了解了这个行业。了解了这个行业最重要的几个专业技能就是口才，让别人有着买的欲望。还有一个就是需要给人亲切感，否则你就是说的好别人只会觉得你这么能说肯定是在欺骗他。而我们要做的就是付出真心去对待客户，真心对客户的好，这样客户之后才会为我们的行为买单。当然还是需要一定的双商，如果脑子不够灵活的话，遇到哪些意外的事件是处理不了的。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，我对公司的印象还是比较不错。客户既然来到的这里肯定是有需求得到，如果没有需求就不会来到这里，纯粹是看看玩的，大部分都是要购买产品，但是想要把产品卖出去却是一门学问，这就需要我们自己去总结去观察，客户购买东西，首先是要考虑的是，客户是给谁购买的，如果给自己购买的话那就要根据客户的爱好和客户的经济实力去考量把自己的意见和一些建议说给客户听，让客户有个参考，如果是个朋友买的也要弄清楚情况在更具当前的服饰潮流给予相应的推荐。不能站在那里像个木头一动不动，一句话也不说，客户虽然不喜欢那些老是喋喋不休的推销人员也同样不喜欢，来到店里没有人跟她做介绍，客户又不了解情况你叫客户怎么购买，对价格尺寸等都需要自己去引导客户，因为很多客户都是闷葫芦。

打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。小草用绿色自己，鸟儿用歌声自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，学生还终归保持着学生身份，接触各种各样的客户、同事、上司等等，记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是。学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距，在这次实践中。理论学习的很多，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况，或许工作中运用到的只是简单的问题。实际操作这么简单。很多客户会在店门口经过住足，这些都是潜在客户，这是候就需要我们去和客户沟通，客户很少会主动的，不与客户沟通不把自己的商品介绍给客户认识了解，在面对如此多的商品时，不一定会选择自己的商品，主动和被动是完全不同的，主动能够占据到有利地位，当今服装销售市场竞争非常的激烈，很有可能就被自己的竞争对手抢占了先机，都说机会是给又准备的人的，主动就是自信，会让客户觉得。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行。做销售就是要在别人的鄙视，仰视或漠视的目光中从容的销售自己的产品，被客户落了面子，不要害怕，很多时候面子反而会影响我们工作，很多客货一生恐怕见面的次数不会超过三次，就算落了面子会怎么样呢。才能够在一次次的销售过程中如鱼得水，才能够在一次次的打击中一直向前，当然了脸皮厚还要嘴巴甜，反而会让客户感到非常的舒服，也会让客户高兴。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。

我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训。有很多的方面需要我们去了解，如果连我们自己都不了解这款产品，怎么会吸引顾客去购买呢。因此通过不同书籍的查询，时尚杂志的阅读欣赏自己负责区域的珠宝，将每一款产品所有的细节都有充分的了解并且融会贯通之后，面对顾客提问就不会哑口无言了。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“通过擦拭柜台等等细小的动作吸引顾客的注意力，有看一看的想法才会观察到什么样的会去购买。在接待客户时，在恰当的时机问询有什么可以帮助的地方，和顾客轻声的交流。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多。根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧，销售生活心得体会。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。

销售工作心得体会【篇2】

做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

销售工作心得体会【篇3】

销售内勤工作心得体会

作为销售内勤，虽然没有像销售外勤那样在繁华街市中走南闯北，但是在一定程度上也能为公司的业绩做出贡献。在工作中，我慢慢摸索出了一些心得和体会，学会了如何处理各种问题，丰富了自己的工作技能。

第一，善于沟通和协调

作为销售内勤，我们需要与不同的部门打交道，如售后、物流、财务等，因此善于沟通和协调是非常重要的。我学会了如何与他人进行有效的沟通，学会了倾听他人的想法和需求，并给予必要的帮助和支持。在处理客户问题时，我也逐渐掌握了分析问题的能力，能够快速找到最佳解决方案。

第二，提升专业能力

销售内勤需要具备一定的专业能力，如熟练掌握公司的产品知识、了解市场行情信息等。我学会了常用的办公软件和销售工具，如ERP、CRM等，能够更有效地管理客户和订单信息。同时，我也关注市场新闻和动态，了解各种产品和服务的特点，以便更好地为客户提供服务和支持。

第三，保持耐心和细心

在销售内勤的工作中，我们需要接听客户电话、处理客户邮件、安排物流配送等。这些工作必须要保持耐心和细心，不能轻易忽略客户的任何一个问题。我学会了耐心听取客户需求，认真处理客户反馈，及时解决问题，让客户感受到我们对他们负责任的态度。

第四，提高协作精神

团队合作是成功的关键。我学会了与同事密切合作，互相支持、配合，以确保客户得到快速、高质量的服务。在工作中，我们需要经常与同事沟通，共同解决问题，协作完成工作任务。当问题发生时，我们要积极主动地寻求同事的帮助，共同攻克难关。

总的来说，作为一个销售内勤，我在工作中学会了很多，沟通和协调、提升专业能力、保持耐心和细心、提高协作精神等都是必不可少的工作能力。只有不断学习和进步，才能不断提高自己的工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。

销售工作心得体会【篇4】

时间飞逝，不经意间已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于10月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右，接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

销售工作心得体会【篇5】

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”

销售工作心得体会【篇6】

销售专员工作心得体会

作为一个销售专员，我有幸能够从事这个充满挑战的职业。在过去的几年里，我积累了丰富的工作经验和心得体会。今天，我想与大家分享一些我在销售工作中所获得的重要领悟。

首先，作为一名销售专员，我认识到成功的关键在于与客户建立良好的关系。在与不同的客户进行交流时，我始终坚持以真诚的态度和友善的心态与他们沟通。我学会了倾听客户的需求，了解他们的期望，以此为基础，能够提供他们最合适的产品或服务。

其次，我明白了销售工作不仅仅是销售产品，更是提供解决方案的过程。销售不仅仅是关于推销一种单一的产品或服务，而是要了解客户的需求，并提供满足这些需求的解决方案。通过与客户的深度交流和了解，我可以定制化地推荐适合他们的解决方案，从而增加销售的成功率。

再者，我认识到销售是一个需要坚持和耐心的过程。在销售过程中，我遇到了许多拒绝和失败，但我从未放弃。我学会了从失败中汲取经验教训，并不断调整销售策略。我相信，只要努力和坚持，总会找到赢得客户的方法，并最终取得成功。

另外，在销售工作中，我明白了团队合作的重要性。与其他销售专员和部门之间的紧密合作，可以提高整个团队的销售绩效。我发现，通过共享经验和技巧，相互学习和支持，我们可以实现销售目标，并取得更大的成就。

在销售工作中，我还发现了自我激励的重要性。销售工作常常面临竞争激烈的市场和压力巨大的目标。在这样的环境下，自我激励是必不可少的。我通过设定具体而有挑战性的销售目标来激励自己，并不断努力实现这些目标。我也学会了奖励自己，给予自己一些小的成就感，以保持积极向上的态度和动力。

最后，作为一名销售专员，我也认识到持续学习的重要性。销售技巧和知识不断发展和更新，只有不断学习和提升自己，才能适应市场的变化和满足客户的需求。我继续参加各种销售培训和课程，阅读相关的书籍和文章，以不断提升自己的专业素养和技能水平。

综上所述，作为一名销售专员，我在工作中积累了许多宝贵的经验和心得体会。与客户建立良好关系，提供解决方案，坚持耐心和合作，激励自我以及持续学习，这些都是我在销售工作中获得成功的关键。我相信，只要保持积极的心态和不断努力，我们可以成为出色的销售专员，并取得更大的成就。

销售工作心得体会【篇7】

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

毕业几年，我直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么?一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法。

销售工作心得体会【篇8】

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货 款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条 款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域 业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

结尾：非常感谢大家阅读《2021年销售业务员工作心得体会范文》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注，一起成长！

销售工作心得体会【篇9】

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

心得一：主动才是积极―――相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦是被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为………。，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得二：以终为始――给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。

在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。

在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

心得三：要客第一――合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：

1、见的是老板。

2、老板是真得较为清楚我们是做什么服务的。

3、有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）

4、有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）

5、别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来）。【wWw.WeI508.COM 实用文书网】

心得四：三赢思维――站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。（很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处），我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。

心得五：知彼解已――――――先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E―MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法（当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来）。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！

心得六：博取众长―，汲取众力―――集思广义，人多点子多

我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的`销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时候的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

心得七：不断更新，不断超越DDD不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何的恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验！

销售工作心得体会【篇10】

对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始 。房地产销售工作看似简单其实不然，我理解的置业顾问应该是这样的。

一、对于销售工作的理解和认识

置业顾问要绝对是专家：购房涉及很多专业知识，如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以，你不但是一名销售人员，还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的置业方面的专业知识，你必须能为客户提供一些参考性的置业建议，从而引导客户购房。

置业顾问还是桥梁： 置业顾问所从事的工作，就是作为开发商与客户沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给客户，又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。

置业顾问就是企业形象： 作为销售人员，你是企业对客户的最前线，直接与客户进行接触，而且更多是面对面的接触，你所呈现给客户的工作作风、专业技能和服务意识，无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此，你的一举一动、一言一行，在客户的眼中就代表着企业的形象。

接下来谈一谈我对销售的理解。 销售的实质不光是房子产权的转移，而且还是价值的转移，我们卖掉的不光是房子，而且还是房子背后的功能、使用价值、以及企业品牌带给消费者的自豪感。我们对于楼盘销售的理解，要超越房子本身的层面。

对于房地产销售我总结了以下几个的特点。

系统性：房地产销售涉及建筑，景观绿化、法律、智能安防、装修、居家风水、营销策划、广告设计、媒体发布、消费心理等诸多方面，是一项需要多部门配合高度集成的系统工程。

规律性：市场营销作为一门学科经过几十年的发展，到今天已非常成熟。从市场调查、市场细分、确定目标客户、到产品定位、消费心理都有系统的理论及分析工具。我们在具体的操作中一定要尊重其规律性和科学性。

重要性：房地产销售是地产开发中最重要的组成部分，没有了销售收入所有的事情都无从谈起 ，因此房地产销售是一个项目能否盈利的基本保证，是项目开发的核心所在。

不可逆转及连续性：一个项目的销售从开始到结束，少则一年多则三到四年，销售贯穿了项目的整个开发过程。一个项目从形象推出，诚意登记、到产品面试、前期排号、集中选房，是一系列不间断的操作，一旦开始就无法停止，对于操作水平有着较高的要求。

创新性：随着市场竞争不断激烈，消费者逐步成熟，政府的市场法规越来越健全，房地产销售所面对的市场环境不断变化，因此要求销售工作也要不断创新，与时俱进，做到人无我有、人有我精，出奇制胜、创造性地开展工作，只有这样才能在市场上处于不败之地。

其次我再谈一谈在销售工作中普遍存在的三个误区

1、在销售不好时才重视销售工作： 项目部平时对于销售关注不多，营销工作没有系统和可持续性的计划，等到销售业绩不好时，才加大广告投入，为增加销量随意加大优惠力度、采取极端手段，希望能够马上见效，这样做往往是欲速则不达，即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性，投入一定要有前置量，营销活动要连贯，要和销售节点配合好，按营销计划投放广告，充分利用广告的积累效应，使广告和销售形成良性循环。

2、销售仅仅是销售部的事情：有一种普遍观念，认为卖房子只是销售部的事情，和项目其他部门没有关系。这种局限的观念，会对项目的销售工作，造成非常大的负面影响。销售工作需要多部门的配合，客户在购房决策时对于外围环境非常敏感，不论是收款的财务人员，还是开楼车的司机、门卫他们的态度及言行都会对客户产生影响，进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的，不光仅仅是依靠广告，项目部的每个人都有自己的社会关系，每个员工都可以是售楼员。xx推行员工推销房子给与奖励的政策，取得了很好的效果，即节约了广告投入，又增加了员工收入同时还增强了员工主人公意识。

3、重视广告轻视事件营销投入：项目在推广预算时普遍重视事件营销的投入。一个楼盘的硬广告投入过多反而会在消费者层面形成抵触情绪，一个楼盘形象的打造，是需要全方位、点面结合才能完成的。事件营销具有时效长，影响面广、抗性弱，可以和消费者形成良性互动的特性。如果和广告搭配合理，对于提高楼盘关注度，丰富楼盘形象，提高楼盘美誉度、增加消费者的忠实度，营造良好口碑能起到事半功倍的效果。

二、xx实业目前销售工作存在的问题及改进建议

1、不重视市场调研和研究工作；现有市场后又产品，这是市场营销的基本定律。市场调研通过专业的工具可以对市场容量、竞争楼盘、消费者居住习惯、产品分类等相关数据进行分析研究，为项目决策、建筑设计、制定营销方案提供科学依据。房地产是高投入、高风险行业，一旦决策失误纠错成本非常高，加之市场竞争日益激烈，对于市场的把握准确与否，直接关系到开发企业的生死存亡。xx公司大多数项目前期，都没有做过专业系统的市场调研工作，这一点应引起大家的高度重视，在今后的工作中要逐步完善。

2、销售管理及操作不规范； xx目前各项目的销售管理没有统一的作业规范及管理制度，没有专业的销售报表体系，各个售楼部的业务水平参差不齐，自成一体，这样的现状不利于xx企业品牌形象的推广，不利于xx综合实力的提高。xx要做精做强就，必须改变目前的现状，要求各项目严格按照总公司统一制定的管理制度进行管理。

3、针对置业顾问没有系统培训计划：xx公司目前自己销售的楼盘数量不少，销售人员合起来是一个庞大的群体，因没有统一管理，各个项目对于置业顾问，都没有系统的培训计划。销售部处在市场的最前沿，置业顾问业务水平的高低，直接影响到销售的业绩和xx的形象，对于置业顾问的培训是必须的也是必要的。我建议由总公司制定置业顾问管理档案，对所有置业顾问进行测评，评定出不达标、合格、优秀、出色等几级标准，每半年测评一次，根据结果对每个置业顾问，做出相应的级别调整。不达标者坚决不能上岗，针对不同级别的置业顾问，定期开展对应的培训，以帮助其提高技能，定期开展技能比赛和业务观摩活动，以激发大家学习积极性。提升xx销售工作的整体水平。

4、卖场包装及氛围营造细节处理不到位 ；售楼部相当于前沿阵地，是企业展示实力和形象的舞台，xx大多数项目不重视售楼部的包装投入，对于售楼部的设计风格、家具饰品、背景音乐的选择没有认真地研究，不重视售楼部卫生间、灯光等细节的处理，看楼现场的包装非常不到位。楼盘样板间的整体水平不高。售楼部、景观示范区，样板间是销售的三板斧，做好了对消费者有很强的杀伤力，加大这三项的投入，对于楼盘的销售会有非常直接的明显的促进。

5.客户资源没有整合和开发： xx目前已有适量客观的业主资源，每个售楼部都有大量的来客登记资料，因没有统一管理，客户信息不能共享，导致信息不对称，在这个楼盘没有的户型，在xx其他楼盘就有，但因为信息没有个共享，导致客户流失，从整体上看对xx就是损失。在信息过度、广告成本不断增加的市场背景下，充分发掘xx的客户资源优势，建立统一的客户资料管理体系，对降低市场推广成本，增加销量，提高服务水准都有着非常积极的意义。

三、目前国内楼盘销售的发展趋势（体验营销）

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

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2024教师心得体会(经典十四篇)

经历过的事情会给我们的内心带来一些启示，所以我们可以写一份心得体会。好的心得体会可以帮助我们总结并积累经验。这篇文章的标题是“教师心得体会”。如果你觉得这篇文章很好，请不要忘记收藏并分享给你的朋友们！

教师心得体会 篇1

又一个周三来临，深秋骤冷的丝丝凉风，不禁让人缩起了脖子，但在我园多功能室里却涌动着浓浓的暖意，今天的“香幼学苑”在主任的建议下，换成了茶话会形成，主题是“夸夸我的同事”。印象中我们的姐妹都不善言谈，在众人面前说话，常常会腼腆中略带几分羞涩，然而今天夸起同事来，竟如此滔滔不绝，一个接着一个、挣着抢着发言，话语间，真情静静流淌。

放眼今日、回首往事，我被感动着，也骄傲着。

Zhou,我最好的搭档，最贴心的姐妹，看似柔弱的她却异常坚强，碰到任何为难之事，她总会挺身挡在我的前头，我们常常同悲同喜、同哭同笑，我的案头也常常会出现她悄悄为我准备的点心、材料。为了幼儿园工作、为了幼儿园的孩子她让生病的女儿自己上医院，还笑着说是为了锻炼女儿的独立性，然而暗地里却心疼流泪，愧疚自己是一个不称职的妈妈。我由衷地、深深地佩服。

Gu、ling两位组长，她们有着中年教师的沉稳，却不失青年教师的干劲，虽常说力不从心，不能与往日相比，但工作起来依然一丝不苟，尤其对待孩子、对待家长，工作细致，真诚又踏实。每一次看见我们忙着，她们就会说：“阿有什么我可以帮忙做的？”让我既窝心又感动。

lu、sun、hou三位组长，众所周知，她们是我们幼儿园的骨干，是顶梁柱，是门面。幼儿园大大小小的事离不开她们，难为她们一进幼儿园就如陀螺般转个不停，一回家又如学生般带着回家作业。但每一天的她们依然是那么阳光、那么灿烂、那么热情、那么谦逊，真是让我无法不爱。

还有我们的几位年轻姐妹，她们的好学、她们的努力、她们的进步，是每一个人都能见证的。还有我们的每一位中、老年教师，在年轻教师成长的背后，她们是默默地支持者、奉献者，她们常说的话是：“你们去忙吧，看午睡我来。”“你们去听课吧，我来代课，谁要你还呀。”一次两次或许是简单，而难得的是她们历来一直是这样的，这是一种怎样的境界，能让我不敬吗？

在我身边有这样一群好姐妹，我何其有幸！她们每个人身上的闪光之处，她们对事业的执着，她们那一颗颗金子般的心，总能让我为之动容。所以我感动，因为有她们，所以我骄傲，也因为有她们。

教师心得体会 篇2

教师实习心得匆匆的一个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味!这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。最开始是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，试讲还算成功，时间把握还可以，知识点还应该讲清楚一点。为了弥补自己的不足，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备第二节网课。

刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

我意识到，作为一名教师，要关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了浓浓的爱心。“爱”是做好教学工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。

教师心得体会 篇3

为更好的开展各项工作，学校对全体教师进行了新学期的开学培训，培训内容丰富多彩，包括对教学规章制度、教学常规、师德及班主任等诸多方面的学习，使我获得了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下:

1.终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考;处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。

2.提升个人魅力，作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是最好的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。

3.热爱学生，真诚可以是一面镜子，也可以是一种无敌的武器，对待学生，对待花样年龄的青少年，除了真诚还能用什么方式来打动他们，获得他们的信任呢?在教师生涯中，我将本着对学生对职业的热爱，坚决地走下去。

4.不断反思，要想从工作中不断提高自己的教学水平就少了这个环节;不断的反思、改进。教师职业没有最好，只有更好。在不断的反思与积累中获得属于自己的经验与方法，并且能将这种方法深化为一种理论，这便是做一名教师的最高境界了。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。让我有了明确的定位、坚定的信念、奉献的精神、良好的心态、高度的责任心、热爱学生的行动、进取的意识并且不断地规范自己的行为，做一名真正合格的教师。

在培训期间，让我体会到作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。

我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，是中国建设中举足轻重的一部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的习惯都是教师的基本责任。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和教师的职业道德还体现在工作效率上。教师最重要的职责就是教书育人。教师应无私地奉献自己的知识，传授学生先进的文化，提高工作效率.教育可以是一件普通的事，也可以是一件艰难的事，关键看一个老师如何看待。如果只是单调地将自己肚中的知识塞给学生，这就是件简单的事。如果要在知识传递的过程中，既能引导学生举一反三，学会学习，又能懂得思考，充分发挥主观能动性，这就是件艰难的事。优秀老师能在不同的条件下，坚持不懈地研究教学方法，有所创新，有所成就，这是非常不容易的。也为我们新教师树立了楷模，时刻教育我们不能在工作中只积累经验，更要边教边思考，有所实践，有所创造。

培训内容中，对加强师德师风建设这部分内容我也有很多感受。到底什么是师德师风?师德，是教师职业道德、师风，是教师的行为规范。师德师风对一个教师特别重要。因为，教师是学生行动的标杆。“其身正，不令而行;其身不正，随令不行。”爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦.这些都是师德师风的体现。

短短的培训学习，令我的心情久久不能平静。在学校这些勤恳敬业老师的发言中没有多少华丽的辞藻，却让我在这次学习中受益匪浅，百听不厌，百学不倦.我想，“作为教师，不仅是一个学者，她更应该是一个研究者，”在教学育人的过程中，我们教师必须以局内人的身份“进入”生活本身，“入乎其内”，根据教学现场当时的“内在真实”，来展示教学的真实面貌。

陶行知先生在《教师自主动进修》中指出:“有些人一做了教师，便专门教人而忘记自己也是一个永久不会毕业的学生。因此很容易停止长进，甚而至于未老先衰。只有好学，才是终身进步之保险，也就是常青不老之保证。”现在提倡教师应“终身学习”，要经常性的“充电”，不断提升自己的素质。这不正是先生的终身教育观吗?先生说:“我们要虚心跟一切人学:跟先生学，跟大众学，跟小孩学”，现代社会信息技术的发展，高科技突飞猛进，教师在某些领域有不懂的问题，我们就要相信现在孩子的`能力，他们接受信息快，有时比教师懂得多，所以教师不但要自动学习进修，还要向小孩学习，要树立勤于学习，善于思考的观念。

第一，教师自动学习与成长发展

教师的自我教育就是专业化的自我建构，就是教师个体专业化发展的最直接最普遍的途径。教师的自我教育要靠自我学习来完成。一个优秀教师，需要的是孜孜不倦、默默无闻的终生努力，古语有云:“板凳要坐十年冷，学问不做半点空”。当教师的尤其需要如此，要耐得住寂寞，守得住清贫，不追求富贵名利，不贪图安逸享乐，坚守住自己的一方精神家园。就像孔子说的:“贤哉，回也!一箪食，一瓢饮，在陋巷，回也不改其乐。贤哉，回也!”要做到:“学而不厌，诲人不倦”。教师要经常性的系统的自我反思，主动收集教改信息，研究教育教学中的各种关键事件、自学现代教育教学理论，积极感受教学的成功与失败。这是当代教师必须要完成的使命。

魏书生说的“有作为的人，每天都在塑造着新我，每天都从一个新的高度去认识世界，认识自我，设计自我。他的心灵像电闪雷鸣，不断放射出新的光芒和声音。懦夫每天都在重复着自己的言行，因循守旧像一层层厚土，深深掩埋着他的才能。他只是在这土的下面叹息，抱怨。”为此人就需要战胜自我，教师尤其重要的发展就是要每天坚持自主学习，每天都能变成一个新我，以一个新我永远站在历史的前面，站在知识的前沿。

陶行知先生说:“有些人做了几年教师便有倦意，原因固然很多，但主要的还是因为不好学，天天开留声机，唱旧片子，所以难免觉得疲倦起来。”这是懦夫的行为，也是庸师的嘴脸。教师在教育教学中，即使刚刚从大学毕业的教师去教小学生，也要自我不断的更新学习新知识，因为社会是永远向前发展的，教师只有坚持不懈的学习，时时更新自己的知识，才能适应社会的发展，尤其在当今知识经济时代，知识的日新月异，教师一定要把握时代的命脉，这样才不会落伍。所以教师要做到“唯独学而不厌的人，才可以诲人不倦”。先生说:“要想做教师的人把岗位站得太久，必须使他们有机会，一面教，一面学，教到老，学到老。当然，一位进步的教师，一定是越教越要学，越学越快乐。”

王国维在《人间词话》中形象概括出的治学三境界:“古今之成大事业，、大学问者，必经过三种之境界:‘昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。’‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’”教师在开始进行教学时就要有做好一教育事业的执著之心，要站得高，看得远，立志高远。要甘于寂寞吃苦，不怕任何艰难险阻准备牺牲自己的一切，无悔无怨，踏踏实实的努力实践，一步一个脚印地前进。最后才能达到通过自己不懈的努力，通过大量的自主学习，不断积累、碰撞、总结、反思，最终成为优秀教师的成长发展之道路，并成为教育家。

当代教师专业化是世界教师教育发展的趋势和潮流，也是我国教师教育改革的需要和方向。要走向教师专业化的发展道路，教师更是须臾离不开学习，学习是教师胜任教育专业工作的前提条件。要提高教师专业地位，必先由教师主体本身充实专业知能、求取专业发展并献身教育工作。因此，在社会、政府提高教师专业地位的同时，教师主体本身更应坚定专业信念，提高自身的专业水平与服务品质，以赢得学生、家长与社会各界人士的信赖与认同。所以终身学习是当代教师作为教书育人的必然趋势。教师要想取得深厚的素养，扎实的专业，渊博的知识，就必须抓住每一个时机和场所向书本学习，向实践学习，向校内外老师学习、向自己的学生学习，通过各种渠道，引道道清泉，聚座座富矿，集百家所长，不断充实自己，才能使自身专业得到发展。

教师心得体会 篇4

20xx年8月3日，万荣县教育科技局组织的心理健康教师培训再一次开启，短短的七天培训时间，很紧张也很充实。这次培训的主讲教授是丛玉燕教授和张涛教授，两位老师深入浅出的讲解，让我对人格的几大流派、个体咨询中咨询关系建立时应有的态度、咨询采用的技术、咨询方案的制定与实施、心理测量中量表的选择及诊断过程等有了更深刻的了解。通过这次培训学习，我受益匪浅，感受颇多。现将学习体会总结如下：

一、学校心理健康工作势在必行，心理健康教师任重道远。

近年来，由中小学的心理健康问题引发的自伤事件频频发生，因此，学校心理工作备受各级领导的高度重视。2019年12月万荣县教科局响应上级政策，组建了一批教师并对其进行3年的培训学习。2020年的春节一场突如其来的疫情，使中小学自伤事件的数据再一次加大，受到社会各界人士的高度重视。本次培训学习，使我进一步认识到：作为一名心理健康教育工作者责任重大，学好此方面的知识势在必行。

二、从事心理健康教育的教师必须不断学习专业知识。

虽然在大学阶段我们已经学习过心理学相关的知识，但是与胜任学校的心理健康工作者相比还差之甚远。记得在学校成立心理咨询室之初，我曾考虑给孩子们做一次心理普查，可当面对各种各样的心理测试量表时，我无从选择。本次通过张涛老师对《心理测量学》的讲解，我明白了：小学阶段的孩子正处于不断地发展变化中，我们应该用发展的眼光看待孩子，看待孩子目前所出现的行为问题，而且可以选择scl—90这一量表对学生的健康状况进行普查，对数据进行收集整理，从而及时发现问题、解决问题，使孩子能健康快乐地度过每一天。

教师心得体会 篇5

人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我们要学习的东西太多了。全员培训，给了我们一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。通过此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关网络学习浅谈几点体会：

在降低成本的同时保证质量。大家知道，经济发展状况可以促进教育的发展，影响教育的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。二是从教育的规模上，麦克风和音响可以让几百人聚集在一起上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可看做是一种在教育领域内扩大劳动规模的典型形式，劳动力因素（教师）被网络所替代，并不意味着教师作用是多余的，相反，作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。每个学员能与优秀教师开展互动。

传统教育教师在课堂中与学生面对面讲课，教学质量很大程度依赖教师个人的素质和能动性。然而，好的教师是极少的，如果教师缺乏能动性或素质不高，传统教育的优势将消失。远程式学习中，每门课程一般由优秀教师主持，教师在教学中能把握好课程的精髓。学员在选择课程的同时也选择了教师。

全员培训对我们教学观念，思想模式的转变很大，现代教育思想进入到教学过程中，教师能够由原来的处于中心地位的知识权威转变为学生学习的指导者和合作伙伴、设计者、开发者、社会文化的诠释者、教育的研究者，更多关注学生学习活动的设计和开发。特别在环境中，教师会自然而然地专注于对教学系统的设计、监控、研究和评价。学生应该被看作为待点燃的火把，学生地位应该由被动的知识容器和知识受体转变为知识的主宰、学习的主体，成为教学活动的积极参与者和知识的积极建构者。

夜深人静时，我坐在电脑前，登上继续教育网，已成为一种自然习惯。“继续教育网”像一本磁力很强的教科书，里面共享信息内容丰富，各类课件制作精良。网上资源中，不只是知识的储存和播放，更为我们提供了旨在提高实践能力的诸多方法。而且，这里有着良好的互动交流的学习氛围。

我把网上学习当作了一种生活方式。再忙再累，每天都要抽点时间光顾继续教育网，或与人交流，或完成作业，或自我检测，或搜寻信息。网络学习的关键还在与相互的参与，体现网络环境下的教师这个团队的协作学习精神。

教师心得体会 篇6

作为一名一年级的语文教师，我深知一个孩子在接受启蒙教育识字时是非常重要的，而且会直接影响到学生以后的学习发展。因为语文是所有学科的基础，而识字教学则是基础中的基础。但对小学生来说，单单识字是一件非常枯燥的事情。那怎样才能提高孩子们的识字质量呢?五年的工作经验，让我获得了一点经验，得出了一些结论：激发孩子对识字的兴趣，教给学生识字的方法，培养学生的识字能力。

我们都知道，兴趣是孩子最好的老师。如果孩子知道掌握汉字的重要性，并对识字产生兴趣，他就能自觉地去学习。那怎样才能做到让他们产生学习兴趣呢?我以为可以采取以下几种方法：

一、激发学生对学习兴趣。

我们常说：兴趣是学生学习的动力。有了兴趣，学生就轻松多了。在教学中，要注意选择适合学生年龄阶段的话题，这样更能激发他们对学习汉字的兴趣，使他们越学越开心。

一年级学生天真活泼又合群，跟谁都能交朋友。根据这一点，在教学时可以将生字形象的称为“小朋友”，让学生感到很亲切。在识字过程中也变成交朋友的方式，这样学生对学习的兴趣也就调动起来了。

二、在“玩”中学习。

一年级学生注意力集中的时间短，这是一件很麻烦的事情。要想在整个教学活动中让学生对学习汉字保持兴趣，就不能单单以一种形式进行教学，不然学生的兴趣一下子就没了。要引导学生在“玩”中学习，满足学生对学习的好奇心，这样能对促进学生学习。游戏是孩子最愿意做的事情，在课堂中，找准游戏与教学内容结合的游戏，让学生把课“玩”起来，做到在玩中学习，玩中思考。

在教语文《我想去看看》、《两点儿》、《平平搭积木》、《自己去吧》、《一次比一次又进步》、等新课，都可以穿插活动，动作“演一演”等，让学生“猜一猜”、“比一比”;加强学生对课文的理解，熟读、熟背。在复习学生字笔顺时。可以用“绕口令”、“小组比赛”等游戏。复习组词可用“找朋友”、“词语开花”等游戏。从而使学生学到有用的知识!

虽然入行五年，但还是在边教边学，从中摸索更有效的教学方法!

教师心得体会 篇7

心理学认为：人在满足生理与安全需要后，都希望能寻求一个自己所归属的群体，并在这个群体中获得尊重、关心、爱护和帮助。因此，苏霍姆林斯基认为，作为人师，除了关心爱护学生外，还应该学会尊重、赏识学生，如同赏识自己的职业一样，让学生沐浴在赏识的阳光下。这种赏识表现在具体的教学中，首先就是要协同师生情感。

苏霍姆林斯基认为，心理意义上的教学是人的心灵的最微妙的相互接触。在建立和谐的师生关系过程中，教师要善于发挥“情感效应”的作用，教师对学生的真挚深厚的情感，是开启学生智力和美好心灵的钥匙，是激发学生追求真理的动力，更是建立和谐师生关系的关键。教师积极的教学情感，可以使教学活动别开生面，生机盎然。

因此，在课堂教学中，教师必须在情感教育研究上下功夫。苏霍姆林斯基认为：“如果教师不去设法在学生身上形成这种情绪高涨、智力振奋的内部状态，那么知识只能引起一种冷漠的态度，而不动感情的脑力劳动只会带来疲劳。甚至最勤奋的学生，尽管他有意识地集中自己的努力去识记教材，他也会很快地‘越出轨道’，丧失理解因果联系的能力。”

在教育教学过程中，教师应当对师生之间在期望、目标、观点上出现的一些不合谐的音符采取一种积极、宽容的态度对待和处理。教师要允许学生存在个性差异，并应当主动地发现学生的“善良本性”，致力于挖掘他的(哪怕是极细小的)优点和特点。苏霍姆林斯基强调，教师对学生的赞赏若能与学生的意愿、兴趣及心理特征相吻合，则可能使学生优良的一面在学生的精神面貌和行为中处于主导地位，更重要的是，一些不良行为或特征则会随之被淡化和减弱。

因此，教师学会了解不同时期学生的心理也是非常重要的，它可以让教师在“移情”之中真正懂得欣赏不同学生的不同特点。同时，教师应改变过去那种“以教师为中心”、“教师绝对权威”的作风，如果想做到真正地赏识学生的个性与特点，就应该允许学生说“不”，甚至鼓励他们说“不”，让其充分地“表白”和“暴露”自我，并以此为契机，激发他们的“灵感”，开发其特长和潜能，促使个性自由地发展，这样才能培养出我们今天素质教育中所强调的“具有独立人格、自我完善和创新精神”的高素质人才。

教师心得体会 篇8

时光飞逝,转眼间参加工作已经六年了,在这段时间里,正是有了领导的关怀，同事间的互助,师生间的灵犀，才让我这个初出茅庐的年轻教师得到了很好地成长，自己真正经历过,才知道做求实的老师虽然很辛苦但是很快乐很充实“我,想成为一名教师！”因为这个信念,我的心中始终涌动着激情的波涛，我的内心始终坚守着一个追求：做一名老师，用我的言语在学生渴求的心海里荡起层层知识的涟漪，用我的真心去灌溉学生的心灵,去温暖他们的人生.将近三年的教学之路走下去,有得有失.

一、个人的成长离不开学校良好的机制

在我校每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。和外校相比，有了老教师的指引和帮助，我们经历的挫折更少，我们少走了很多弯路。甚至这种关心延伸到生活中的方方面面，许许多多经验丰富的老老师以及我们敬爱的**校长等等老师和师长的帮助和鼓励过我的人都给过我很大的帮助。在这样一种良好的环境下我才得以茁壮的成长。学校每学期一度的集体学习又提供了一个很好的专业成长发展的平台和教师之间学习的机会，无论是同科目的还是跨学科的我从经验丰富的优秀教师的指导和帮助，让自己更有信心面对学习和教学。在紧张而又忙碌的学习和工作中，我慢慢的成长起来。经过自己虚心的请教，随着自己教学实践中不断进行自我反思，在反思中不断发展和完善自我，有很大的进步，但同时也发现了自己还是存在很多的缺陷和不足。但我会逐渐的完善和提高的。所以在这里真地感谢我们的毛校长，感谢求实，在我走上教育之路时，让我知晓了追求成功和幸福人生的奥秘，给我这么多宝贵的财富！

二、课堂教学方面

（一）备课

教学之始，我认识到备课的重要性——备课是提高教学质量的关键，一定不讲无准备的课。作为青年教师，我备课从分析教学目标、分析教材、分析学生、选择教学方法、安排教学环节等多方面下手，备详细教案。 我们的集体备课也让我们每个人的智慧得以碰撞，这些更有利于我们年轻教师的成长，记得一位师长曾经对我说过这样一番话：“做人不能总是盯着别人的缺点，这样的话最终会蒙蔽自己的双眼，变得自大而无能，只要我们能自律，善于发现优点，克服自己

的不足，不断的完善和改善自己提高自己，如果用海纳百川的胸怀去包容别人，就会使我们的家更融洽，我们都能一同进步，你们年轻的教师就会少走弯路快速的成长起来，我们的工作和生活就会变得更美丽更有味道。”

（二）上课

科学的课堂应该是探究的课堂，我就尽量为学生创设良好环境的课堂，希望他们能快乐的学习探究科学知识。起初的课堂可能有些枯燥乏味，但在我不断的虚心请教与学习以及研究课堂，我从兴趣入手。于是在课堂上，学生像我的老师一样指导我该怎么讲课，我终于通过实践明白了教学设计应该分析学生的情况。于是上课的时候我注意去观察学生，认真的倾听学生的新发现、感受和看法。慢慢的学生对我的可感兴趣逐渐有所改善。

另外，恰当地运用表扬的手段，也是一种好的方法。喜欢表扬是人的天性，更何况是未长大的学生，如运用恰当，即使是最坏的学生也容易被表扬所征服。我觉得我们更应该关注后进生，去关心去爱护他们，善于发现他们的闪光点，不要吝惜对学生的赞美。特别是对于他们，你的一声赞美，一个肯定的微笑或眼神，一句语调夸张饱含赞赏会让这个学生久久回味，他她将会在同学的羡慕与老师的赞许中喜滋滋信心百倍地完成接下来的课堂学习。我的课堂是一个容错的课堂，作为老师的我，给活泼好动的学生犯错的空间，给忍不住调皮的学生提示，并指正他们的错误；另外，我的学生能大方的原谅我的错误，还会给我指正出来。

对于课堂和学生我最欣赏的一句话是“对待孩子对待课堂，就要像恋爱中的人一样，要有对恋人的激情，这样生活与学习以及工作才有乐趣与意义！”不过在以后的教学中，我仍然需要多多反思，才能发现自己的不足之处，不断的改进。学无止境，教亦是如此。

三．随时随处学习提高自己

在求实的每一天时时处处都需要我细心的观察认真的学习，随时随地都有很多值得我学习的地方。怎样和学生相处，怎样管理好班级的`大大小小的事物，在班主任实际工作中，班主任要“管”的方面很多，小到学生的坐立行走、穿着打扮，大到学生的思想动态、前途命运，以及班级的建设与发展。班主任是如此之重任，尤其是在我们求实中学，处理的事情很多，面对的学生又越来越复杂。相应地，使我体会到，对于小学班主任的工作能力要求也越来越高。

教师心得体会 篇9

今年x月，我有幸参加了市小学骨干教师远程培训。通过看专家讲座，看骨干教师上的观摩课，专家现场点评，网络研讨，以及在整个培训过程中与各位同行的交流、研讨，让我受益匪浅，感触颇深。这次远程培训，是给我们所有的骨干教师一次及时的充电、洗脑，是实实在在给骨干教师发了一次福利。看了专家的讲座，才知以前的认识是多么的肤浅，理论知识是多么的匮乏；看骨干教师上的观摩课，才明白自己与别人的距离有多远，感觉自己的骨干有点名不符实；听了邢校长的点评，真让人茅塞顿开。而参加了网络研讨，才知自己的电脑技术尚待加强以下是我这次培训的体会：

看了通识课程的第一个专题：《为什么要教师专业化》，认识到教师的专业化是时代的要求，是社会发展的需要，是教育发展的需要；看了第二个专题：《名师成长历程》，感受到名师的成长过程是艰辛的，他们的付出也得到了回报；而我一直敬仰的一位名师，北京师范大学肖川教授的讲座《教师的职业幸福》，让我懂得幸福人生的四有：

1.心中有盼头；

2.手中有事做；

3.身边有亲友；

4.家中有积蓄。

还有幸福人生的指南：

1.快乐是一种美德；

2.微笑是一种力量；

3.优秀是一种习惯；

4.幸福是灵魂的相会等。

肖教授的讲座，使我认识到幸福是一种内心感受，是一种心态。回首自己从教十多年来，一直没有产生幸福感，工资待遇低，学生难管难教，总感觉烦恼比快乐多。我们说，圣人一席话，胜读十年书。肖兄的一席话，真让人恍然大悟，原来，幸福就在我们身边，教书的生涯，是苦中有乐呀！专题四《终身学习读书教学相得益彰》，领悟到当老师要终身学习，要做学生读书的楷模，要疏离浮躁，淡泊名利，潜心阅读；韩立富教授的讲座《怎样备好一堂课》，了解到备课的核心要素有五点：备学生、备课程、备情境、备自己、备设计。以前在备课、进行教学设计时，我总是考虑应怎样教，而没有考虑到学生的学，备课时，一定要备学生，我们是为学生服务的，因为教是为了不教。听了娄湘生教授的专题讲座《语文教学中的人文思想渗透》，心中油然而生一份感动，一份敬佩，敬佩于娄教授对语文的工具性和人文思想理解是那么透彻、准确，感动于老教授这么大年纪了，思维那么清晰，举了那么多的课例，而且一个个课例都生动感人，他都能够随口而出，信手拈来，讲解滔滔不绝。娄教授的讲座，让我深受启迪，之前我也知道语文的基本特点是工具性和人文性的统一，但理解是肤浅的，认识是模糊的。娄教授对语文的工具性和人文性解读是那么准确、到位，他讲到人文思想就要树立生命的意识，树立人本位思想，善待和关爱生命，人文思想就是对人格的尊重，对人的尊重。这一点，是我一直忽略的。而语文的工具性，就是要加强对语言文字的训练，

语言训练离不开听、说、读、写，抓语言文字训练，就是体现语文的工具性。而离开了语言文字的训练，就谈不上对语言文字的理解和运用。语言文字训练的秘诀是：增、删、调、改。他还讲到阅读教学的重点是：感受、理解、欣赏、评价。娄教授的讲解是多么的精辟、透彻、简要。他把新课程的理念解读非常透彻，诠释非常到位，这也许就是名师的魅力吧！

x月x日，我们在市二小参加市级骨干教师上的三节课堂研究课，分别是四年级《巨人的花园》、《白鹅》，以及六年级《的听众》。还有幸聆听了省小语副会长邢益宝校长的讲座，再次感受了邢校长的教育智慧，教育魅力，他的许多经典话语可谓精彩纷呈，让人茅塞顿开，让我受益多多。三位授课老师向我们展示了市级骨干教师的风采，给我们提供了一个很好的交流、学习、借鉴的机会。他们都有自己的教学特色，是我学习的楷模。尤其主讲《白鹅》的谢丽娜老师，她具有较高的驾驭课堂的能力，课堂语言简洁、精炼，她在课堂上的自信、从容让人敬佩。参加这次活动，深有感触：

1.教师备课时首先要“备读”，老师要把课文读通、读顺、读熟，如果能把课文背得滚瓜烂熟，效果会更好。邢校长要求低年级的老师要把教材背熟，教师如果始终拿着课本上课，上课眼睛老是盯着教材，课堂的`效果是不会好的，这一点很重要。唯有胸有成竹，才能游刃有余，运用自如。

2.我们要修炼自己的课堂语言，魅力的课堂，高效的课堂，首先来自教师魅力的语言，让我们的课堂语言简洁、精炼、丰富、动听，这也是教师一种重要的教学基本功。

3.邢校长对骨干的解读：骨+干=理念+实践。光有理念，没有实践的是专家，光有实践没有理念的是普通教师。做为一线教师，我们很有必要学习教育理论，我们的课堂实践要有理论支撑。新课改后提出了许多重要的教学理念，我们要把这些教学理念变成自己的日常教学行为，要把这些理念渗透到各个学科教学中去。

4.邢校长说：“培训是的福利”。我很赞同这样的观点。做为年轻教师，应该在乎的是领导给你多少学习、充电的机会，这样的机会，就是给你发福利，不要太在乎的是平时那一点点补助。这次的活动，就是市教研室给我们所有的骨干教师发的实实在在的福利，这样的福利，多多益善！

5.有效的课堂，是我们教学追求的永恒的主题。一直以来，我们对教学目标不重视，不明确，该教的不教，不该教的我们讲的太多，导致我们很辛苦、很累。只有努力使自己开心，轻松，学生才能开心，高效的课堂，才是开心、轻松的课堂。

6.邢校长说：“语文课堂比来比去比自己”。新课改后，提出要把课堂还给学生，学生是课堂的主人，课堂不是教师展示自己的舞台，学生才是舞台的主角，课堂的精彩应该来自学生。没有教师高超的引导艺术，怎么会有学生精彩的生成？课堂的精彩，关键在老师！新课程实施后，提出要全面提高学生的语文素养，老师没有较高的语文素养，怎么帮助学生提高语文素养？怎么起到示范作用？怎么潜移默化地影响学生？语文课堂，不是比设计，不是比预设，而是比教师的语文素养，比文化底蕴，文化底蕴高的老师，课堂的语文味会更浓些，课堂上就能做到谈古论今、旁征博引、信手拈来，课堂就会精彩不断！

7.邢校长讲到看课的角度，他讲了三点：设计+完成：设计靠理念，完成靠经验；看课看老师的样子好不好看（老师的路子走得对不对）；看孩子有没有良好习惯。还有看课的保底要素：目标+规矩+全员+全程。看教师的样子，也就是看教师的素质，看教师的教学基本功；我们说“好习惯终生受益”，习惯在某一角度上说比分数还重要。好的习惯才能提高学习效率，才能使我们的课堂变得高效。老师要重视对学生习惯的培养，尤其低年级的语文老师。习惯的养成不是一、两节课能做到的，学生的习惯养成了，我们的课堂就会变得轻松、活泼，变得高效；关于课堂的规矩，俗话说“没有规矩不成方圆”。定下规矩，班级就容易管理了，全国的教育专家魏书生，他一直倡导民主、科学的班级管理，他的规矩最多，他的班级管理也最轻松。教师想自己的班级管理轻松、高效，想自己的课堂高效，要好好定下班规。

教师心得体会 篇10

来三中这么长时间，遇到了几件比较棘手的问题。说实话，三中的生源没有那么好，它是一所分区域录取学生的中学，好学生坏学生每个班都有，基本每个班都有几个不服管教目中无人的坏学生，也有不思进取整天混日子的学生。但这毕竟只是个例，大部分学生还是本着考一个好高中的目标在学习的。

在我所带的班级，就有这样一个学生，小高同学，每天不学无术，来学校五天，基本三天的时间在睡觉，不止一次的萌发要辍学的念头。对他来说，上学并没有太多的乐趣，顶多是课间跟同学打打乒乓球才算得是上学期间的乐趣。

突然有一天，他告诉我：“老师，我不想上学了，我找好打工的地方了。”在他看来，学业是一种负担，在学校，课上听不懂，课下不想问，再加上学校管理制度严格，屡屡违纪的他，已经对读书完全失去了兴趣，那天晚上我跟他聊了很多，我把我这几年读书的收获以及身边辍学同学的感悟都告诉了他，可是他毕竟年龄小，有很多事他现在都体会不到。

我感觉很痛心，这位同学只是不爱学习，其实本心并不坏，尊重老师，善待同学，处于叛逆期，难免对学校的管理制度有些不服。沟通了很多，并没有把他想辍学的心思改变，最后还是班主任联合家长出马逼他来了学校。

班主任靳老师是一个极其和蔼的老师，可班里有一些学生总是让她焦头烂额，甚至有一天她生气到没有给自己孩子做饭，被气哭过很多次。作为班主任助理，我是看在眼里疼在心里，靳老师的孩子也在上初二，她把班里每一位同学都当成自己的孩子，可是深情总是被辜负，她是那么仁慈，都不忍心让我多工作，以后我要多体谅靳老师，多替她分担工作，多了解班级情况，营造良好的班风班规。

教师心得体会 篇11

十八岁那年，我在考干与读书的选择中，去读了大理师专的中文系，当教师成为一种必然的结果。我没有考上好的大学，主要是我的英语成绩很差，也学不进去，也就决定了英语是我这一生的挡路石，但我心里还是很珍惜这次读书的机会。

从内心世界讲，我不喜欢教书，因为我的父母都教过书，姐姐、姐夫、哥哥都教书，特别是我从父母身上看到教书的清贫和运动中的冲击，但是没有办法，亲戚都在农村，没有人能够帮助我，一切都只能靠自己，也就没有了选择的机会。二十一岁那年，我分赔进入澜沧江畔的一所职业高级中学，开始了长达七年的教师生活。

我与同时分去的毕业于云南民院的字老师同住一间宿舍，他年纪比我大几岁，很是关照我。学校离乡政府驻地有三公里，周围是村子，生活很不方便；宿舍是平房中的一个小套间，字老师住里面，我住外面，当时电力弱，用150瓦的灯泡也是看不清楚，还经常断电，我们都做了小煤油灯应急，吃饭在学校的食堂，饭菜自然是品种单一。这样的日子，其实是苦的，年轻人都喜欢热闹，但这里热闹的是学生，教师的生活是枯燥的。

我和字老师各当了一个新班的班主任，我教两个班的语文。初为人师，什么也不懂，看着比我还高的学生，我不知道怎么管理，只好慢慢适应。就这样，我当了班主任，还当了校团委的组织委员，同时负责指导学生出黑板报。当时因为年轻，尽管我对教书这份职业不满意，但我依然有着火热的心，全身心投入到教育教学活动中。我教的学生的语文能力普遍较差，这是因为当时的生源问题，考不上中专、高中的才到这里求学，加上当时的农村职业中学没有升学的压力，学生普遍厌学，教学难度很大，我对我的学生要求很严，因为学习是为了适应社会发展的需要，也是为了自身素质的提高，所以我坚持在课堂上进行听、说、读、写的训练，利用课前三分钟演讲进行说话训练，每天一篇日记、每周一篇作文进行写作训练，让学生进行朗读，很快我与学生融在一起，我也从心底爱上教书这个职业。

难忘的不止是教书，更难忘的是与学生一起同吃、同劳动的。职业中学与普通中学不同，社会实践是教育的一个重要内容，我与我的学生一起种地、一起挖定植坑、一起去农户家支农，最令我难忘的是，学校扩建，为了节约经费开支，我班的学生为学校浇灌篮球场的情景：男同学推手推车，女同学捞平混泥土，劳动强度很大，不料中途下起瓢拨大雨，我的学生们没有停止，坚持了12个小时，每个人都湿透了，依然看着一同劳动的我笑，让我终身难忘。

每年，我们都要带学生进行一次野炊，男同学杀鸡，女同学洗菜、做饭，唱歌的唱歌、跳舞的跳舞，教师与学生融为一体，在自然的美景中享受着欢乐，成为学生们一生美好的记忆。

一晃三年，我教的第一批学生毕业了，虽不说成功，但我的学生们告诉我，一定不会被生活压倒，使我很骄傲。我也参加成人高考，上了云南师范大学的中文系的本科函授，应该说我与我的学生一起都在成长。

我的第一批学生毕业后，我没有再当班主任，还教着语文，其间当过一年的校办秘书，

函授毕业不久，我离开了教师岗位，到机关从事文字工作，永远离开了热闹的校园。

七年的教师生活，我从不喜欢到适应到热爱，是一个复杂的心理过程，是因为我从中逐渐发现着教师的作用和学生的需要，我也从不同的角度进行着教学的实践，我是在我们学校提倡课前三分钟演讲、定量让学生写作、开设文学欣赏课和公共关系课的第一人，而且是坚持住的唯一一个语文教师。我也在学校学会种菜、修剪等方面的知识，更主要的是我在学生的成长过程中体验了教育者的生命价值，我无愧也无悔。

教师心得体会 篇12

作为一名刚刚走上工作岗位的新教师，每天中午看孩子们午睡是我最发愁的事情，因为一个班三十来个孩子，要让他们很快地安静下来，乖乖地入睡并不十分容易。这一段时间以来，虽然大多数孩子在吃完午饭后能够做到轻声走进睡眠室，整理好自己的床铺，躺下来休息，但是这样安静的环境时常会被个别幼儿打破，而后所有的孩子都兴奋起来，有的孩子互相检举告状，有的孩子会趁机做一些搞怪的动作引人发笑，也有的孩子会趁乱到其他小朋友的床铺前溜达一圈。本来只需要十分钟的睡前准备时间，往往因为需要不断地提醒规则而延长到半个小时，我对孩子们说的最多的话就是：请你安静！请你闭眼睡觉！快躺好啦！赶快睡觉呀！尽管反复重申，孩子们对我的话依然置若罔闻，常常是这边安抚了一个孩子躺下来，另外一边又传来叽叽喳喳的说话声，接着又有小朋友说：“老师，我要尿尿。”在孩子们的各种状况面前，我变得束手无策，心中充满了无力感。想到一位有经验的老教师曾对我说过，由于新教师本身缺少在孩子们心目中的威信，而且孩子正在试探你的行为准则底线，所以在日常的生活环节中会出现很多看似具有挑衅意味的“捣乱”行为。

现实中的遭遇让我想到了张元导演的一部电影《看上去很美》，这部电影讲的是一个小男孩方枪枪在幼儿园里的生活故事，其中有一个段落也是讲述老师看孩子们睡午觉的事情。由于当时那位老师采取比较严厉的方法对待孩子们，后来孩子们居然把老师想像成了会吃人的大怪物……想到这儿我暗自告诉自己：千万不能让孩子们把自己想成是一个大怪物，否则我这个老师就太失败了。我一定要想想办法，让孩子们乖乖地、美美地进入梦乡。

这一天和往常一样，当大部分的孩子都走进睡眠室整理床铺、准备睡觉的时候，我对孩子们说：“今天陈老师要和你们玩一个悄悄话的小游戏，这个悄悄话可是我们两个人之间的秘密哦。但是我要看看谁先在小床上躺好了，闭上眼睛，这样做的小朋友我才会走过去到他耳边说。”听完我的话，孩子们的脸上有几分惊奇，有几分期待，也有几分兴奋。随后纷纷脱完衣服钻到被窝里，有几个孩子还小声地议论：“快点，陈老师要给咱们说悄悄话啦！”“她会说什么呀？”“我猜她会说……”让我感到意外的是，睡眠室里杂乱的声音越来越小，孩子们一个个都安静下来，甚至那几个爱“捣乱”的小男孩也躺在小床上，满怀期待地等着我的悄悄话。

菲菲是我们班吃饭挑食比较严重的一个女孩子，也自然成为保育员老师的“重点关注对象”。我先走到菲菲的床边，凑到她的耳边对她说：“菲菲你今天中午吃饭真有进步，不仅把菜和饭都吃完了，而且还把小桌子擦得很干净，希望你以后继续保持哦！”菲菲听了，有些害羞地一笑。接着我又走到东东的床边，对他说：“你今天的小值日生做得很棒哦，我看到吃饭前有几位小朋友忘了把小椅子搬回座位上，是你提醒他们送椅子，而且你还把全班小朋友的椅子都重新摆放整齐。谢谢你，你是一个优秀的小值日生。”听完我的话，东东冲我一乐，把头埋进了被窝里，似乎有些不好意思。庆庆是班里爱蹦爱跳、精力充沛的一个男孩子，往常他在小床上总会折腾一会儿，不是去拉一拉隔壁小朋友的被子，就是去挠挠旁边小朋友的小脚，惹得其他小朋友老是告他的状。可是今天，当我走过他的床边，他正紧紧地闭着双眼，看来是正专门等待我的悄悄话呢。虽然是假装睡觉的样子，但是他并没有再去做一些小动作，这对他来说还是不小的进步。我俯下身子，低声对他说：“庆庆，陈老师知道你一直很喜欢玩火车过山洞的游戏，你要先好好休息，养足精神，下午户外活动和我比比，看看咱俩谁的火车开得快，怎么样啊？”庆庆似乎觉得被我看穿了心思，有些惊喜地看着我说：“行！陈老师，那咱们说好了啊！你可要记得下午一定要玩火车的游戏哦！”我摸摸他的头，含笑点头表示答应。只见他特别开心、满足的样子，转过头去和旁边的小朋友说：“陈老师说啦，下午咱们玩火车过山洞的游戏！”然后躲到被窝里自言自语小声嘟囔了几句，我猜没准是给自己加油呢。孙铭泽是班里个子比较矮的一个男孩子，他有一个特别要好的伙伴，是班里个子最高的女孩子张嘉桐。我走到孙铭泽身旁，俯下身去对着他的耳朵轻声说：“明明，你知道你的好朋友张嘉桐为什么长得那么高吗？，你想不想成为男孩子里最高的一个呢？陈老师告诉你，睡觉就是一个长高的秘诀，因为人在睡觉的时候，长高细胞在身体里最活跃，多睡觉，就能让身体变高变强大。”孙铭泽将信将疑地看着我，我接着说：“不信的话，你可以试一试哦！从今天开始试一试。”还没等我说完，他自动地闭上了眼睛，做好了入睡的准备。妞妞是班里最不爱睡觉的一个小女孩，就在刚才我和其他孩子说悄悄话的时候，她一直坐在小床上，我看在眼里，急在心里。还没等我走到她的身边，她就迫不及待地追问：“陈老师，你快来和我说说吧，你说的什么悄悄话呀？”见她这么期待听我的悄悄话，我想起这几天她听了童话故事《拇指姑娘》后总是和别人说“长大了要做最漂亮的新娘”，于是我走过去在她的耳边说：“妞妞，陈老师喜欢你，因为你是一个特别聪明、可爱的小姑娘，长大了你一定会是世界上最漂亮最美丽的新娘。希望你在梦中能看见长大的自己。”她听完连忙说：“那我马上睡觉，睡着了就可以梦见我做漂亮新娘啦！”我微笑着对她点点头，然后帮她盖好被子，在她的额头亲吻了一下，她无限满足地闭上了眼睛。

等我依次轮流和孩子们说完悄悄话，睡眠室里已响起孩子们此起彼伏的鼾睡声，他们一个个都安静地进入了梦乡，有的小脸上还挂着甜蜜的微笑，或许还做着一个我刚才悄悄跟他们构画的美梦。连我自己都没有想到，这个悄悄话的小游戏居然如此地吸引孩子们，让孩子们从平日的“淘气捣乱”变成今天的“乖巧可爱”。睡眠室里也不再有冷冰冰的要求和指令，少了那种老师和孩子们之间对立的紧张，而被一股温馨惬意的暖流包围着，有一种家的感觉。

今天的小游戏让我深刻地体会到孩子们是多么渴望受到老师的关注，希望和老师接近，让老师喜欢，和老师分享一点自己的小秘密。如果老师能够做一位有心人，在日常生活中多多观察孩子，了解他们，记录一些点滴小事，然后告诉孩子，让他们知道你看到了他，你关注到了他，那么孩子的童心世界也会向你敞开，他们会用天真的笑脸和真诚的眼神给予回馈，使得更多的爱在老师和孩子之间传递，让教育真正成为一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云的诗意般美好。

教师心得体会 篇13

这次基本功培训的内容十分丰富，通过这次培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

一培训使我对小学教师基本功竞赛活动有了更加清楚的认识

二培训为我即将面临的实际提供了许多方法和策略

在培训中，几位老师结合自己的实践经验，给我们介绍了一些我不懂的问题，他们的讲解给我留下了深刻的印象，特别是课件制作，以前一窍不通，通过王老师的讲解，我对课件制作不但有所了解，还学会了怎样制作。还有李老师的如何推荐一本好书的讲解，听后受益匪浅，深受感动。

这几位老师的讲述，为我们起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有老师必须好好地吸收和采纳。

三培训使我对未来工作充满了信心和动力

对于没有经验的我，对新的责任多少有些怯懦，而本次培训中几位老师起到了带头作用。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许对于我来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

新的任务需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导。学校组织这次培训是一面很好的旗帜，在各方面给了我切实的指导和鼓励。我一定要加强自身的学习，成为一名高素质的人民教师。

教师心得体会 篇14

我有幸观看了来自吉林大学法学院的副教授，硕士生导师，博士董进宇博士关于《造就卓越教师》的视频,，感受到这些教育优秀者看问题的细致和透彻。 董博士没有华丽的语言，没有夸张的手法，语言非常朴实，阐述的道理却非常深刻。如：学习真正的秘密不是刻苦，是快乐。中国有句老话说，学海无涯苦作舟。一个人要想学好，他就必须刻苦学习，必须有毅力才能办得到。这就给孩子一个错觉：学习是件很苦的事儿。其实，学习的真正秘密不是刻苦，而是快乐。当然，学习的快乐不是那种简单的、浮躁的、浮浅的快乐。学习的快乐是进入一种高度的宁静、愉悦的状态。是克服困难后的愉悦。真正的'快乐学习的大秘诀是：第一，寻找到快乐，即辅助学习兴趣；第二，产生学习目标和理想，把今天的学习跟目标和理想联到一块，被激励起来；第三，进入了乐此不疲的状态。学生的学习兴趣有了，即找到了快乐，学习也就不再是一件苦事了。

董博士说：“每个人都有一个由内开启的转变之门，钥匙就掌握在我们自己手里，不经我们同意任何人无法改变！”这给我们教师的启示是： 教师和学生之间永远只能是平等、合作的关系。作为教师只能影响学生，而不能改变学生。 你的所有工作都是间接的。 你永远无法改变别人，你只能影响别人做事的动机。如果作为老师你积极的去影响了你的学生了，但学生没有改变。你只能等待机会再次的影响他。从这一点来说，办教育就是办“环境”。人和人之间理解是特例，误解是常态。

董博士一开始就举了一个很典型的例子，说明人具有动物所有的类的特性外，还具有来自自由意志的个体性。说我们每一个人都守着一扇由内开启的门。作为老师首先要知道教师与学生之间是一种平等合作的关系。其次要知道教育者的天条，“你永远无法改变别人，你只能影响别人做事的动机。”再次说到了理解的前提：一、相同的背景知识。二、要相同的词汇定义。三、相互的立场。四、相同的价值观。五、相同的思维方法。他幽默的语言时常让大家听的很轻松，愉快，他还特别注重与现场老师的互动交流。最后董博士讲了符号与真知，以及老师如何讲清楚真知。点出成为名师的条件。对照一下自己还差的很远，自己需要努力和改进的还很多。他还以学生的语气给老师写了一首诗《如果您能理解—写给教师的诗》，写得很感人，也很值得老师们去回味一下，我们如何理解学生，我们如何成为卓越教师，都是我们应该去努力的。

本学期我教的是数学、语文，回想我平时的课堂教学，惟恐学生的研究不如自己讲得精，使课堂时间的主动权仍为教师所拥有，教师的讲解仍占有主要地位，不愿放手让学生自主去探索。新课程标准一再强调：自主探索、合作交流应成为学生主要的学习方式，让孩子自己发现问题，并通过指引，解决问题。我们要给学生的不是一个起早贪黑、聚精会神得来的沙金，而是一个点石成金的手指，不仅仅要“学会”，更要“会学”。

要培养卓越的学生就要做卓越的教师。如何做卓越的教师？作者引用了一个个短小精悍、富有哲理的故事，告诉我们要进行专业发展的六项修炼，如开发潜能，爱岗敬业，勇于实践、善于反思、博览群书、加强研究等。其中对我思想触及最大的是第二项修炼“爱我所选终不悔”。回想自己从教的经历，虽然有过跳槽的念头，也曾多次抱怨工作的辛苦，但我始终没有离开教育岗位，而且一直奋战在教学一线，凭的是什么？还不就是对教育事业的热爱！是啊！既然不能“选我所爱”，那就干脆“爱我所选”，因为“教师是一种使人类和自己都变得更美好的职业；是一种不仅具有越来越重要的社会价值，而且具有内在的尊严与欢乐的职业。”今后，我将一如既往爱岗敬业，无私奉献，直到自己职业生涯的结束。

一、做卓越的老师：

追求卓越是老师们的最高境界，在追求的过程中，有太多需要学习的东西：肯定孩子的潜能无限，肯定每个孩子是一个合格的老师首先应该做到的；永远深爱自己的事业并对他付出你一生的激情。

二、做幸福的老师：

要让学生幸福，教师首先要幸福；试想一个每天愁眉苦脸、怨天尤人的老师，怎么会让孩子们感到幸福呢？不能“选你所爱”那就“爱你所选”吧！既然我们选择了教师这个育人的职业，我们就选择了清贫，选择了奉献。当别人满足于金钱时，我们也有“桃李满天下的芬芳”；当别人满足于高官厚禄时，我们自有“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适。谁说我们不幸福呢，让我们都远离“庸人自扰”吧！

三、做会育人的教师：

做老师要有三心，即爱心、童心、责任心。并且时刻把教育工作作为一项事业、一门科学、一种艺术，终身去研究它。读到这项内容，给我印象最深的是已经参加工作的学生写得一篇《老师，我铭记您的笑容》，对于那个美术老师的宽容、尊重学生的人格让我深深的敬佩，试想：如果换做是我的话，同样是老师遇到同样的事情我能否做到呢！想到此不仅有些汗颜，是啊，我是老师，面对问题学生，我能否那么冷静，所以一个优秀的教师必须具有良好的修养和高超的教育艺术啊！

四、做会上课的教师：

文章从三个方面进行了阐述：

（1）围绕一个目标，即围绕孩子们的情感、态度、价值观来设计我们的课堂，把每一个孩子当成活生生的人去对待，在几十平米的教室中不断碰撞智慧的火花。

（2）遵循三条规律，即师生之间的互动，做老师不是夸夸其谈地把知识传授给学生而是通过互动教会孩子们如何学习。一个优秀的会上课的教师必须做到：把眼睛还给学生，让他们观察；把大脑还给学生，让他们思考；把嘴巴还给学生，让他们表达。把双手还给学生，让他们去操作。

（3）凸显七大理念：每一个孩子都是独一无二的，我们应该尊重他们的个性差异。所以课堂改革势在必行，而且谁走到了前面谁就会最早尝到甜头。尤其是倡导的小组合作，让孩子们在课堂活动中以及在班级管理中都能够通过合作解决问题，同时教会学生自律。

五.做会写作的教师：

我们每天都在做一些琐碎的事情，但这些都是我们宝贵的财富，它代表的是经验是反思是总结，我们应该学会写作，哪怕一开始我们记录的是流水账，但是天长日久、日积月累，我们的写作会有很大的进步，更重要的是我们积累了一批巨大的财富，所以我们应该做一个有心人，把课堂教学中的心得或者班级管理中的小事大事都记录下来。

六、做会当家长的教师：

父母是孩子的第一任教师，我们不但身为教师同时也担负着教育自己孩子的重担，所以我们也要学会做家长。该书列举了很多事例告诉我们现代的家庭教育中存在哪些教育误区，孩子们心目中的好家长是什么样子的。所以作为家长我们应该做到尊重孩子、信任孩子、真正走进孩子们的心灵，从而使家庭教育和学校教育及社会教育合二为一，真正地让教育走向成功。

七、做会培训的教师：

现代社会日新月异，孩子们接触到的负面东西已经远远超乎我们的想象，为了让我们的教育也随着社会的发展而发展，我们更应该积极地参与教师培训，通过培训，我们要学会反思、学会总结，及时地改变自己的教育方式和教育理念，我们的教育才不会被时代淘汰。

总之，通过阅读这本书，让我重新审视自己，更引起我的深思，如何做一名合格的优秀的人民教师，还有很多问题值得探讨！只有更加努力的学习才有可能取得教育的成功！

毕业墙心得体会(经典十四篇)

如何写好一份适合自己的心得体会呢？当你想提升自己写作能力的时候，写一篇心得体会是非常好的选择。总结心得体会是实现自我价值的重要手段，幼儿教师教育网给你提供了以下的“毕业墙心得体会”，文章内容仅供参考！

毕业墙心得体会 篇1

我的毕业试验阶段包括毕业答辩已经结束了，这也意味着我的大学学习生活即将结束，我的论文题目是：具有抑菌活性海洋放线菌Z103的分离及其产物的研究。对于整个实验的进度安排，大致如下：

3.4-3.30查资料，写开题报告；

4.1-5.20实验阶段，边做实验边处理数据；

5.21-6.3论文书写阶段：

6.5进行论文答辩。

经过长时间的写作到现在论文基本完成。论文的写作是一个长期的过程，需要不断的进行精心的修改，不断地去研究各方面的文献，认真总结。历经了这么久的努力，终于完成了毕业论文。在这次毕业论文的写作的过程中，我拥有了无数难忘的感动和收获。在搜集资料后，我在电脑中都进行分类的整理，然后针对自己不同部分的写作内容进行归纳和总结。尽量使我的资料和论文的内容符合，这有利于论文的撰写。然后及时拿给老师进行沟通，听取老师的意见后再进行相关的修改。老师的意见总是很宝贵的，可以很好的指出我的资料收集的不足以及需要什么样的资料来完善文章。

我们做这个实验的意义在于，随着抗生素的广泛应用，病原微生物的耐药性日趋成为社会关注的焦点，开发新型抗生素迫在眉睫。我们的研究主要采用平板涂布法对烟台养马岛和威海乳山附近海域的海泥，海水等样品中的海洋放线菌进行了分离，并利用滤纸片法，以大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、青霉菌、白色念珠菌和铜绿假单胞菌为指示菌，对其中具有抗菌活性的菌株进行了筛选，共筛选出抑金黄色葡萄球菌的11株，抑青霉菌的14株。

选取抑金黄色葡萄球菌作用较好的菌株Z103进行进一步的研究，对其进行了抑菌谱检测，结果表明：菌株Z103对金黄色葡萄球菌和白色念珠菌有较好的抑菌活性。

日子在指尖流过，光阴一去不复返，走过了四年的大学生活，即将告别校园了。早就想象着如何对走过四年的兄弟姐妹说再见，想象终归是想象，只有真的到了跟前，心中的那份纠结和不舍才那样真切。当老师宣布该写毕业论文时，离别的气息就开始弥漫了，一切的一切都让人觉得弥足珍贵，老师、朋友、同学乃至母校的一草一木仿佛都象站在月台前的亲人，而我就象游子即将踏上列车，驶向远方。

很早我就在整理论文了，按照指导老师吕家森老师的要求很快就选好题目并拟好初稿。因为我选的题目涉及面太广，很难抓住重点，论文写出来多少有点小儿科，难度明显不够，抱着试试看的心态把初稿拿给吕老师过目，吕老师立刻提出几个重要观点让我重点分析论证，并提醒我尽量不要换题目，既然有了观点，就在这方面下工夫多查些资料。知识面和思路狭窄是很难撰写出高质量的论文的，尽量多查些名人的有关论述，有关政策、文献等，对准确有力地阐述论点大有益处，能反映出现实工作中面临的多种问题。因此，研究一切现实问题都必须占有和清楚这方面的材料，否则会出现与党的方针、政策不一致的言论，使论文

出现很大的缺陷。经过老师的点拨，我明确了论文的目标和方向，经过多次修改，终于圆满完成了。通过这次论文的写作，我对毕业论文有个总体的认识；毕业论文既是有特定的审定标准的论文，对选题、中心论点、资料论据、眶架结构、语言表述有明确的规定和要求。毕业论文又是和专家的对话，要有自己的观点和创新点。

通过论文的完成，也让我认识到自己的许多不足之处：

1、 工作不够细心，做会计管理犹忌粗心，这在工作岗位必须杜绝。

2、 依赖性强，不能独立，这次如果没有老师的指导和同学的帮助，是不会圆满完成的。

3、理论和实际联系不够，不能把学到的知识全部运用到工作生活中，因为只有在工作中多运用，才能进一步使知识条理化，系统化。

在这整个过程中，我收获了很多东西。首先是关于论文写作的一些能力方面的知识，我学会了如何进行合理的选题，如何取舍材料，如何对论据进行一次一次地修改等；其次，我学到了更为重要的东西，即认真、负责、虚心的求学态度，这些都是从我的指导老师身上学到的。每一次论文修改，老师都要对论文写作的各方面严格把关，大到论文的研究方向及框架，小到标点符号的规范使用，老师交给我的是做学术的基本素养；再次，我在论文写作过程中也收获了友谊，又与指导老师的友谊，又与其他老师、同学的友谊，他们在我论文写作中给予了极大的帮助。

一份毕业论文的写作让我成长了不少，让我明白真正做好一件事是不容易的，即使做好了也要向田老师说的那样“精益求精”，不论论文的最后成绩如何，这一段经历将是我研究生入学前的一份宝贵的财富。我的大学生活即将结束，但更进一步的成长才刚刚开始。最后，向对的论文精心指导的老师说声：“您辛苦了！”对陪伴我四年的各位敬爱的老师、各位亲爱的同学们说声：“谢谢！”

论文完成了，预示我们真的要毕业了，面对人生的选择，明天是个不可逃避的东西，我想我一定会成为一个全新的我，也继续认真、踏实的走我自己的人生之路。面对生活，我们没有退路，我们仍然年轻，我们还可以激情万丈，生活是实实在在的，每一个人都很普通，很平凡。梦想就像天空里可以远飞的风筝，但追求过高也难免于飘零。所以，还是脚踏实地的好，我们应该明白，峰回路转，两岸的风景在变，可水仍是水，生命的舟楫，最终还是握在掌舵人的手里。多少支歌唱过，多少首诗写过，又有多少人经历过？不必惶恐，也不必惊讶，生命总是会给我们答案的。

毕业墙心得体会 篇2

按照县委统一安排，我于10月13日至25日参加县第九期科级干部(江阴党校)培训班，赴江阴实地学习考察了江阴市解放思想、执政、民生和-谐的发展新模式，在开阔眼界、启迪心智的同时，进一步解放了思想，特别是江阴思想解放程度之深、开放力度之强、发展速度之快给了我深深的震撼，值得我们学习、思考和借鉴。

这次实地学习考察，有以下感受和体会：

一是江阴市狠抓环保，助推幸福江阴。江阴把环保工作作为全市转变经济增长方式、建设生态市、走循环经济、使一方百姓享有幸福安康生活的必由之路。首先，江阴成立了“河长制”工作领导小组，党政主要领导亲自挂帅，分工明确、责任到人，全市形成了市、镇、村三级“河长制”，从而极大地推动了河道综合整治工作，有效地改善了水环境质量。其次，十分重视环保队伍建设，并建立健全了环保监管网络，除乡镇设立了环保所外，村、厂都有环保专管人员，形成了“四级”环保管理网络，实现环保监管全方位前移。其三，江阴坚持招商选资，从源头上控制污染。其四，用铁的手段、铁石心肠、铁面无私、铁的手腕狠抓环境整治，共关闭392家矿山企业，复绿1500亩，堵排污口238家，削减排污口174个，有21家电厂安装脱硫除尘设施，对98家重点排污企业实行了24小时监控。

二是发展速度快。30年来江阴的地区生产总值从不足5亿元增加到1190亿元，翻了238倍。工业产品销售收入在70年代的间增加了10个亿;80年代10年间增加了100个亿;90年代的10年间增加了80个亿;进入21世纪，每年增加500个亿。

三是综合实力强。江阴财政收入达190亿元，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达21023和10641元，在占全国万分之一的土地上(国土面积988km2)创造了全国二百分之一的国内生产总值，超三百分之一的财政收入。自以来，连续六年在全国县域经济基本竞争力排名中稳居第一位，实现六边冠。

四是产业规模大。，江阴有10家企业销售收入超百亿元，10家企业进入“中国500强”，14家企业入围“中国制造业500强”，海内外上市公司22家，占全国百分之一，底上市企业可达29家，是全国拥有上市企业最多的县级市，形成了独特的“江阴板块”。

五是科技含量高。江阴拥有国家级高新技术企业22家、省级高新技术企业115家、国家级企业技术中心7家、博士后科研工作站8家、省级以上技术中心11家，科研经费支出占地区生产总产值的比重超过1.8%。

六是以三个同步，稳步前进。江阴以人为本，注重保护广大人民群众的利益，让群众真正得到实惠，在经济社会发展中，减少“硬性指标”考核，突出“民生指标”考核，实现幸福指数与gdp的同步提高。以创新为动力，实现生产与生态的同步提升。以和-谐为目标，实现城市与农村同步发展。努力走好一条具有时代特征、区域特点、江阴特色的可持续发展之路，建设一座幸福之城、和-谐之城、现代化之城。

七是解放思想是发展的永恒主题。这次学习考察，我个人感受最深的是解放思想对经济发展发挥着的巨大作用，以及思想解放的永无止境。江阴在思想解放和开放程度上越来越高，成功的秘诀就是不断解放思想。在发展领先的情况下，他们依然具有强烈的危机意识、机遇意识和忧患意识。思想的解放程度决定着发展速度和水平，经济发展无止境，思想解放更无止境，和江阴相比还存在着不少差距，反映在多个方面，但最根本的还是在思想观念上，观念决定思路、思路决定出路。因此观念新则思路广，思路广则发展快，解放思想必须做到与时俱进，因时而动，乘势而上。

八是改善环境是经济发展的保障。江阴无论在硬环境，还是在软环境建设上都做得非常出色，“环境就是生产力，环境就是竞争力，环境就是吸引力”这一理念在江阴得到了充分体现。市场经济竞争最根本的是环境的竞争，近年来，在硬软环境建设上取得了一定成效，但与江阴相比还存在着一定的差距，这些都需要我们进一步改进工作作风、进一步改善经济发展软硬环境。

九是人才机制是加快发展的关键。实现跨越发展，一靠人才，二靠机制。江阴的发展在很大程度上取决于有一批思想解放、敢干、敢拼、敢闯、敢冒的人才干部队伍。他们坚持“发展决定一切，发展说明一切，发展衡量一切”，同时，他们还有一套健全、完善的考核机制。

“临渊羡鱼，不如退而结网”。这次学习考察确实看到了与江阴相比存在着的差距，因此也有了以下几个方面的思考：

一是必须进一步加大思想解放的力度。当前，我县发展势头良好，县委、县政府决策正确，“绿色、富裕、和-谐”的建设进程加快，我们也看到，在我们的一些干部群众中，不敢想不敢干、不敢闯不敢试的思想还不同程度的存在。对比差距，要实现的快速发展、提速升位，就一定要在思想观念上再来一次大转变，“超常规”发展必须配以“超常规思维”，“创奇迹”的速度必须得有“创奇迹”的观念。我们必须正视发展差距，找准落后症结，在解放思想上取得了实效，在对经济发展目标的追求上锲而不舍，培养一批敢想敢干、敢闯敢为、敢打敢拼、敢于负责的高素质干部队伍，打好翻身仗，实现新的跨越。

二是必须坚定不移地走“新型工业化”之路。这次江阴之行给我印象最深的就是工业经济在江阴市三大产业中所占的比例之高，以及其在经济发展中具有绝对核心地位。工业经济的迅猛发展创造了江阴的发展奇迹，这也是他们迅速崛起的主要原因。现代化首先是工业化，沿海发达地区如此，亦是如此，我们除了走“新型工业化”之路，别无选择。所以，我们必须坚定不移地走“新型工业化”之路，努力实现工业经济发展的新突破。

三是必须推出力度更大的招商引资新举措。招商引资是增加投入、加快发展的重要捷径。江阴成功崛起的经验就是坚持“外向带动”主战略，不断扩大对外开放，大力发展外向型经济。我县的实际情况也决定了同样要走大力发展外向型经济之路，因此，我们要始终把招商引资作为我县经济发展的“主抓手”。首先，要抓政策。我们要进一步完善招商引资的各项政策，认真借鉴外地先进经验，在土地、税费、审批等方面提供更加优惠的政策，千方百计把事情办成，把项目引进。其次，要抓工业园区建设。工业园区不仅是我县工业经济发展的载体，更是我县工业经济发展新的增点，我们要进一步加大“一园两片区”(矣腊、大同)建设力度，进一步理顺园区的体制和机制，不断提升我县工业园区的档次和水平，为我县招商引资提供良好的载体和空间。其三，要抓项目建设。要树立大招商、招大商的观念，要在引进重点项目、大型项目、科技含量高的项目、有良好发展前景的项目上下功夫。其四，要抓环境。要增强“环境招商”意识，下大力气对我县投资的硬环境和软环境进行整治，继续加大我县经济社会发展软环境建设“十项制度”的贯彻落实力度，努力营造“环境靓丽、治安良好、办事便捷、服务优质、客商满意”的良好投资环境。对招进来的企业要认真做好服务工作，使其留得注能赚钱、长得快、长得大。其五，抓责任。要进一步加强领导，落实目标责任制，形成全县上下都来抓招商引资的大好局面，尤其要加大对对项目建设相关工作的绩效考核力度。

四是必须进一步加快城市化进程。我县的城市建设与江阴的差距，主要表现在道路拓展、建筑特色、绿化美化、广场建设、市政管理、市民-意识上。我们要使城市规模大起来、功能全起来、特色凸起来、环境美起来、品位高起来。要进一步做好经营城市文章，除工业用地外，全部纳入政府储备，高度垄断一级市场，培育和规范土地市场，以地生财，以地建市，为城市建设积聚财力，使城市基础设施投入不断加大，不断推进城市化进程，为我县招商引资创造更加良好的环境。

三、几个突出

为使这次学习考察在推进工作上取得成效，在下步工作中将进一步解放思想，全面落实科学发展观，突出以下几个重点：

一是突出解放思想、贯彻落实科学发展观这一重点，打造贯彻科学发展观的优良作风。敢于碰硬，敢于对环境违法行为叫劲，敢于对违法建设项目，特别是对“十五斜从严从重打击，敢于直面环境污染现实，切实解决影响群众健康的环境问题。

二是突出治污能力这一重点。牢固树立环保部门服务全县工业经济发展大局意识，就是要落实科学发展观，从单纯的监管、审批和取缔中不断提升、拓宽业务知识的领域，熟知企业的工艺流程、污染面和治理点，从一个赤脚医生成为一个真正的外科大夫，从简单的执行法律和政策者，成为一个服务企业、服务群众的能手。运用生态环保的理论、法律的手段，特别是治污的技术来推进我县环保工作实现新的跨越。

三是突出污染减排这一重点，建立解放思想、贯彻科学发展观的落实平台。二氧化硫、化学需氧量各削减100吨的“双百”减排任务，是市政府下达给我县的约束性指标和考核，必须不折不扣完成，要以先进的污染治理技术，加大煤矿矿井水治理力度，并以焦化、水泥企业为重点，实施结构减排、项目减排和管理减排，使减排任务圆满完成。

四是突出规划环评这一重点，建立解放思想、落实科学发展观的平台。按照科学发展观要求，以工业园区规划环评为切入点，对区域、流域开发规划进行环境影响评价，从根本上、从全局上、从发展的源头上控制污染、保护生态环境，从项目型管理向综合型管理转变，从微观管理向宏观管理转变，促进经济与环境协调发展，保障全县经济社会的可持续发展。

五是突出民生热点问题的解决这一重点，维护广大人民群众的环境权益。在具体工作中，首先，对群众的来信来访，高度重视，切实解决。其次，进一步完善环保局政府信息公开网站，确保公众的知情权、参与权和监督权。要通过我们的努力，让人民群众喝上干净的水、呼吸清洁的空气、吃上放心的食品，营造优美的人居环境。

毕业墙心得体会 篇3

其实在我四年的大学里，我还有着很多欢乐的回忆，有着很多值得纪念的事情。可是再多的回忆和记忆，它终究也有逝去的一天。回望我在xx大学一路走来的痕迹，这里面的点点滴滴都记录了我的成长。只可惜在大学的这四年里，我没有干过很多实事，让光阴就这样白白的溜走了。

在大一的时候，面对我们学校里五花八门的社团和协会，我就只加入进了读书协会和旅行社团。因为这是我的两大爱好，读书和旅行。这两个协会和社团，我加入进来后，就受到了很多伙伴们的喜爱，当然在社团里面，我也表现的十分积极，每次一有活动举办，我都会冲到最前面，积极参与进去。在这四年里，大大小小我参与和组织的活动不少于二十场。有辩论赛活动，有书友会活动，还有骑行旅游活动等等。这些都是我亲身经历过的，也给我带来了十分丰富多彩的大学生活，还让在活动中结识到了很多优秀的朋友，加强了我人际交往的能力。

除了比较留念大学社团里的生活外，我还怀念在外兼职的那些日子，虽然，每次兼职的经历都是十分的艰辛和难忘，但那也是促进我成长的一段经历。在兼职里，我会遇到更多未知的挑战，会遇到很多有趣的客户，以学生的身份挣取到我们的自己的第一笔生活费，也是一种十分不一样的体验。

我还怀念和室友在一起吃饭聊天的日子，怀念在教室里一起和同学们上课，考试的日子，即使是每天都要去食堂和同学们抢座位，即使是坐在教室里昏昏欲睡的那些日子，都会让我深深的怀念。因为这些日子都是我在毕业后不会再有的日子，也是已经回不去了的日子。

的确，现在已经毕业了，我也要回到现实生活中，不能一味的沉浸在过去的回忆里，生活还在继续，即便我们不愿意往前走，生活也会拉着我们继续往前走。所以我们还不如，早点掌握好人生方向盘，早点握好生活的主动权。

毕业墙心得体会 篇4

今天下午的这场毕业典礼使我感慨万分，它让我体会到了学生要离开母校的那种心情，激动的心情，悲伤的心情。真是像孩子要离开妈妈的怀抱。

这次毕业典礼，于校长为我们介绍了很多很多，我们表演的节目也是五彩斑斓、多姿多彩。其中我有三个节目，一是剪纸送给老师，二是全班诗朗诵《再见了，亲爱的母校》，三是挂上自己的心愿卡。由此，我觉得很高兴。

诗朗诵的时候，我都要哭了，因为我不想离开我亲爱的母校，我想留下，可是，这很不现实，看见老师悲伤的表情，我的心里更加难受、伤心。

眼泪哗哗掉，顺着脸颊就往下淌，是的，我已经哭得里连妆都卸了，那时老师的心情也格外激动，因为大家最后的一个节目《明天会更好》，对！明天会更好！

当跟老师握手的最后一刻，我们拥抱，老师还帮我擦眼泪，我真感动了，老师我想对您说：“我爱您！”

毕业墙心得体会 篇5

要解释空杯心态这个概念，我们先从一则小故事说起。从前有一个自我感觉良好的小和尚，听说某座寺庙里有一位佛法无边的老方丈，便风尘仆仆地前去拜访。老方丈的徒弟接待他时，他心高气傲，话语和神态中都有所流露。老方丈得知情况后，没有说什么，而是十分恭敬地接待了他，还亲手为他沏茶。倒水时，杯子明明已经满了，可老方丈还在不停地倒。小和尚不解地提醒道：“方丈，杯子已经满了，您怎么还往里倒啊?”方丈附和着说：“是啊，既然都已经满了，干嘛还倒呢?”小和尚当时并不明白老方丈的用意，回去以后才悟出了其中的道理。这就是“空杯心态”的起源。

一名大学生，十几年的寒窗苦读，又是学基础理论又是学专业技术，有不少人为了适应工作需要，还利用寒暑假进行社会实践，可以说是做了充分的知识、技能准备。他们一个个就像充满电的电瓶一样，正等待着用户的使用而发光、发热呢。他们的自我感觉良好，期望值也挺高的。在人才市场或是招聘会上，常见到这样一个奇怪的现象：一边是貌似做好准备的大学生，一边是不屑一顾的用人单位，两边就是对接不到一块儿去。现在的用人单位，尽管用工荒，可一听说是应届大学毕业生，大多数都会“亮红灯”。为什么呢?用人单位认为刚毕业的大学生，没有工作经验，缺乏工作技能，有的连起码的为人处事的道理都不明白，培养起来成本太高。有的干脆明说，宁要一个有工作经验的高中生，也不要一个刚毕业的大学生。而大学生们，却偏偏盯住那些热门岗位，结果自然是剃头挑子一头热。还有的大学生，在学校时整天混日子，只是领到了一个毕业证，基本上没有学到什么知识。这种人大有人在，一到社会才知道书到用时方恨少的道理，才开始后悔了。

阿里巴巴的总裁马云，刚毕业时，大学校长叮嘱他两件事：一是五年内不要考虑自主创业，不要问为什么;二是先找一份工作干，哪怕是扫厕所都行。他听从了校长的“指令”，坚持干满了五年。我们认为，刚毕业的大学生，首先是要找到一份工作，先不要管可心不可心，有个岗位锻炼自己也是不错的选择。记住：没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。如果暂时没找到工作，或者是找到的工作让你特别不能接受，那你也不必过于急躁，而是可以利用这段时间，平心静气地调整一下自己的心态，尤其是找工作的心态。

大学生们切记：越是急躁的时候，越要想尽一切办法让自己平静下来。我们不妨再举一个足球明星的例子。马拉多纳作为闻名世界的球王，赛场上遭人暗算是常有的事情。在一次重要比赛中，他后场得球反攻，对方球员发疯似地对待他。马拉多纳奋力拼搏，凭着他的勇猛和技术，终于成功进球。赛后记者采访时问他，这么多人对你下“黑手”，你生不生气?球王反问道：如果没有人干扰，我还能成为明星吗?记者又问他，你没想到报复他们吗?球王坚决地说，想。但最好的报复就是把球送进他们的球门里。

还是让我们回到现实吧。在一个人的知识体系中，学校里所学的知识只能占到1/10，而余下的绝大部分知识，要靠在今后的社会实践中得来。况且你们在学校中学的知识和技能，到实际工作中也不一定都适用。据我们了解，大学生所学非所用的现象相当普遍。因此奉劝刚毕业的大学生，要有一个空杯的心态，也就是归零的心态。有的人可能说了，我没有这样的心态，那怎么办呢?那就抓紧时间调整吧。实在调整不好，可以借助心理咨询机构的力量，帮助你进行调整。有个空杯(归零)的心态很重要。因为一个大学生没有一个好的找工作的心态，用人单位就不会录用你;即使你侥幸被录用了，工作中也会因心态问题而出现各种偏差。

毕业墙心得体会 篇6

在这个“孟夏之日，万物并秀”时候，提笔写起我们二班的毕业留言，不禁感触万千，孩子们的一举一动，一言一行，一怒一笑，种种往事，历历在目。

记得一年级时，我们的小燕子（蒋燕），是那么的弱小，上课回答问题，声音嗫嚅如蝇，可如今明眸皓齿，落落大方；我们的才俊少年李煜，开始表达问题只听懂头，找不到尾，到现在讨论起数学问题，引经（数学公式）据典（数学概念）思路清晰，条理分明，处处闪烁智慧的火花。直接“导致”有时上课，我“退居二线”；还记得有次学习“植树问题”问题，请李紫瑶和刘梓童这对“黄金搭档”上讲台给同学们讲解，李紫瑶讲解，李梓童板书，到知识难点突破处，李梓童用粉笔画出线段图，并在栽树的位置上画出了一颗颗逼真的小树，把美术特长生的长处发挥出来。清晰的讲解，配上直观形象的示意图，以及适时的板书，真真的化难为简了，此时同学们都不约而同为这两人鼓起了掌……学习生活中还有很多很多的事情，孩子让我开心，让我惊叹，开心于你们成长，惊叹于你们的变化！

从刚入校时“咿呀学语”懵懂可爱，到如今的强识善辩，青葱少年，是时间给了你们成长，更是自己的不断学习而变得强大，真的感谢这群精灵们给了我经历、感受、体验成长的烦恼与快乐，在这中间我也从青年教师逐渐成为中年教师，在时间的长河里，我们彼此见证，彼此成长。

六年说长也不长，说短也不短，它让勤奋的孩子“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”；让有抱负的孩子“会当凌绝顶，一览众山小”；让有信念的孩子“穷且益坚，不坠青云之志”。李白曾有诗云：宣父犹能畏后生，丈夫未可轻年少，待它日，孩子们必可“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”！

毕业墙心得体会 篇7

近年来，“拓展训练”这个名词在社会上越来越流行，对于我来说既熟悉又陌生，向来只是听说谁谁参加拓展训练了，也在电视节目中看到过相关的介绍，却从来没有亲身经历过。在印象里似乎就是进行一些团队项目，目的是为了进行一些团体意识的训练……等等吧，带着种种的好奇与疑问，和大家一起踏上了去“拓展”的路程。

在训练基地，经过教练介绍，了解到拓展训练是一种培养现代人和现代组织全新的学习方法和培训方式，一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发人的潜能，培养人的自信，创造性的发挥人的团队合作能力。在两天的训练中，我们参加了有信任背摔、生死电网、高空速降、坎坷人生路、毕业墙等五个项目。这些项目都是对团队高度和谐的考验，成功了那是智慧、创新和齐心协力、共同奋进的表现。

在这次拓展训练中，给我印象最深的是毕业墙这个项目。在“毕业墙”项目训练时，一堵4.2米的高墙，光滑、没有任何工具，要求所有的队员都翻越过去，才算胜利。在这个项目中，我不想说我学到了团结的力量是无穷的，也不想说集体的能力是伟大的，更不想说人的潜能是无限的……这个游戏给于我的，除了感动，还是感动。为第一个爬上墙头，坚持救上个一个又一个同伴的朋友感动！为在下面咬着牙甘当基石，让一个个同伴们踏着自己的肩头求生的朋友感动！为指挥大家伙儿逃生，用自己的双手将同伴们一个一个高高举起的朋友感动！直到墙下只剩下了一个同伴，再没有人给他当基石供他向上攀爬的时候。

毕业墙心得体会 篇8

毕业设计最后做好了，透过这么长时间的努力，最后有了结果。在这期间有过攻克难关的笑容，也有过遇到困惑的愁苦，但是此刻都已经不重要了，此刻有的只是喜悦。

经过几周的奋战我的毕业设计最后完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是透过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己潜力的一种提高。这次的毕业设计相对于以前的课程设计，多了很多思考，也锻炼了我的组织潜力和对一些知识的深刻认识，使我受益匪浅。毕业设计不仅仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己潜力的一种提高。透过这次毕业设计，使我明白了自己原先的知识比较欠缺，自己要学习的东西还很多。以前老师觉得自己什么都懂了，有点眼高手低的感觉。透过这次毕业设计，我才明白学习是一个不断积累的过程，我以前所懂的都只是停留在表面，并让我明白，在以后的工作和生活中都就应不断的学习，努力的充实自己的大脑。

在整个毕业论文设计的过程中我学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先我明白了做学问要一丝不苟，对于出现的任何问题和偏差都不要轻视，要透过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要一遇到困难就打退堂鼓，只要坚持下去就能够找到思路去解决问题的。在设计中要学会与人合作的态度，认真听取别人

的意见，这样做起事情来就能够事倍功半。在这次毕业实习过程中，在实习工地的工人师傅、施工员的帮忙下，我对此次设计过程中出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，透过他们的教授解释，我收益匪浅，不仅仅学到了许多专业知识，而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理。

这次毕业设计主要是结合自己在施工现场的资料做的，在公司实习六个多月里，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力用心参与工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深入的了解与掌握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和认识，并且巩固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。整个实习的过程时间虽短，但让自己明白了如何当一名好的技术员。整个实习的过程也让自己发现了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学习充满了动力。

在设计过程中，我透过查阅超多的有关资料，与同学们交流经验，并向老师悉心请教等方式，是自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但同时收获是十分大的。在整个设计过程中我懂得了许多东西。也培养了我独立工作的潜力，树立了自己工作潜力的信心，我相信会对以后的学习和工作有十分重要的影响。而且大大提高了动手潜力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰辛和成功时的喜悦。透过这次毕业设计使我明白了自己原先知识还比较欠缺。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高

手低。透过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都就应不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。

虽然这个设计做的也不是很好，但是在设计的过程中所学到的东西是这次毕业设计的收获和财富，使我终身受益!原先那种浮夸的心态没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，以用心乐观向上的心态投入到设计当中，突然觉得心中又多了一份人生的感悟，这次毕业设计让我深刻的体会到了专业的重要性，让我给自己有了一个更好的定位，为将来的工作打好了基矗。

毕业墙心得体会 篇9

为期一个多月的高级党校学习生活，5月6日下午在401落下帷幕，回首这一段学习生活，有很多事情让我们难以忘怀。我们不会忘记开学典礼上，沈书记的期望，不会忘记彭书记的叮咛，不会忘记左老师对我们的关怀和教诲。不会忘记姚院长那严谨的治学态度，丰富的专业知识。

今天我们即将告别这里的一切，回到各自的学习生活中，把所学到的知识和能力运用到实践中去，去完成党和人民赋予我们的神圣使命。我们决不会让各位领导、老师们失望，要以“生正逢时”的人生态度激励自己，在不断的自我反省中认识自己，在不断的自我约束上完善自己，在不断的自我充实中提高自己，努力修炼建设伟大社会主义事业的高尚情怀，书写无悔人生!

工学系16人，学习小组圆满的完成了学习任务，在回顾这一个多月的所见所闻所学，我发现我学到了不少东西，在思想上也有一个较大的提高。我们大学生要用科学发展观来指导自己的学习和生活。我们必须做到，坚持理论武装，坚持政治立场，坚持远大理想，明确人生目标，坚持发奋学习，掌握过硬本领，坚持躬身实践，不断增长才干，坚持修身养德，锻炼优良品质。作为一名党员，我们要时刻监督自己的思想和行为，要时时刻刻给身边的同学做出榜样。

典礼上，学院彭书记作了重要讲话，他首先肯定了本期党校的积极效果，并对本期培训班的成功举行和187名学员的顺利结业表示由衷地祝贺。他殷切的希望同学们，端正了入党动机，树立正确的世界观、人生观、价值观，，争取早日在思想上、行动上和组织上入党。

4月30日下午，州xx局召开全体党员干部专题学习会，研究部署全面开展学习贯彻xx“三严三实”要求和进一步做好提高效率厉行节约工作的贯彻意见，对党的群众路线教育实践活动进行再动员、再部署、再学习。党组书记、局长龙然里主持会议并作动员部署。会议传达学习了xx“三严三实”讲话精神，宣读了关于进一步做好提高效率厉行节约工作的贯彻意见。强调，xx在参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时提出的“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”的“三严三实”要求是新时期每一位党员干部的修身之本、为政之道、成事之要。

“严”与“实”是xx工作的着力点和落脚点，也是推进xx事业发展壮大的原动力。全局党员干部要结合当前开展的教育实践活动，加强党性修养，坚定理想信念，认真查找剖析自身工作中存在的问题，不断把党的群众路线教育实践活动引向深入。

一是要认真学习，深刻领会。全局党员干部要迅速掀起学习热潮，通过个人自学、讨论交流等形式，准确把握精神实质，深刻领会“三严三实”丰富内涵和实践要求。二是要赋以行动，真抓实干。结合当前开展的教育实践活动，坚持理论学习，深入开展xx研究，广泛听取意见，开展批评与自我批评，着力查找自身存在的问题和不足，切实抓好整改落实，扎实推进xx各项工作。三是开拓创新，提高水平。进一步加强开拓创新意识，创新工作方法，以“三严三实”要求为行为准则，紧紧围绕州委州政府的决策部署抓好抓实各项xx工作任务，不断提高xx服务能力和水平，确保教育实践活动取得实效。

毕业墙心得体会 篇10

在写收获与体会之前首先也要对自己的效率提出一些质疑，确实在毕业设计的前期阶段浪费了较多的时间，导致后面的工作相当紧张忙碌，对于这点做一个检讨，在以后的工作中是我亟待需要克服解决的问题。

漫长而又短暂的四年大学生涯即将结束，匆匆时光里总有一些值得记忆与回味的时刻存在并深深保留下烙印的痕迹。这一刻是所有回忆中我认为最难忘的记忆，回想着自己是怎样每天坐在电脑前挥舞着手指的跳动，是怎样让自己的思维跳跃到灵感的边界，又是怎样在疑惑中坚持自己，在坚持中打破困境......

在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本与资料的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋；在亲手设计的平面广告图的时间里，记忆最深的是每一步小小思路实现时那幸福的心情；为了毕业设计我经常赶稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里满满的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，掌握了很多旅游地产以及营销策划的知识，让我对我所学过的知识有所巩固和提高，并且让我对国内外旅游地产行业的发展有所了解。在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。

脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。

在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助以及安分共同面对压力和寻找动力的共鸣感，使得我们经常在深夜在网络上互相吐槽互相侃侃而谈。毕业的临近也使得我们彼此的心越拉越紧，约收约细。

最后很感谢我的指导老师和专业老师，是你们的细心指导和关怀，使我们能够顺利的完成毕业设计。在老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。不顾劳累与辛苦为我们争取时间和利益，为我们讲解毕业设计需要调整和修改的方向。从尊敬的老师身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理。

我相信，在以后的成长道路中我一定会铭记四年来带给我的每一份欢乐与汗水，将它们绘制成只属于我的风画卷。

毕业墙心得体会 篇11

我作为一名光荣的顶岗实习生已经两个多月了，随着实习的深入，我们各位同学对顶岗过程中的甘苦之乐，得失之别有了更清楚的了解，对于教师这个光荣的职业和顶岗工程的意义有了更深刻得认识，下面，我作为二中顶岗同学的代表介绍一下我们的实习情景。

一、总体情景

临城二中是临城县重点初中，无论是基础设施还是师资配备都属一流，全校共有两个校区，初一初二在北院，而初三毕业生在南院，共有教职工100余人，学生近XX多人、此刻在耳中顶岗共3人，一人为中文、其余两人为英语。我们居住在南院，而教学活动均在北院，在教学上均已安排了指导教师，其中中文系已独自带班，其余两人也早已开始承担部分教学任务，在生活生也已配备上了电饭锅等生活设施，在政治生活上也坚持每周开例会，小组成员互相交流心得，完善知识结构，提高教学技能，目前团支部也已经进行了一次征文活动与师大得社会调查任务，一切都在正规有序的发展。

二、月考分析

教学成绩是衡量我们顶岗得重要标准，在九月底时学校组织了一次月考，下面我将结合考试成绩进行一个分析。我是独自带七年级九、十班语文。在全年级10各班排行中，9班以73.56分排行第7位，与第一名拉差3.6分。10班平均分71.4分，拉差5.6分，排行第9位。其中前二十名即优秀生排行，9班为82.3分，排行第7。10班83.6分排行第4，从数据上看，9班与年级第一差距不大，属于正常水平范围内，而10班拉差过大超过5分，分析原因：9班的中等生过于少，多集中于70左右、75分较少。而10班则是差生太多，共有11人不及格，着极大的影响了平均分;从前20名看，9班的问题在于优秀生较少，中等生基数大。10班则分布较为平均。从考后分析反馈来看，校方对于刚执教半个月语文的我还是较为认可。

总体上看，9班得问题在于优等生不足，但整体水平较高，10班在于差生太多，整体水平偏低。与指导教师相比，我的指导教师两班均为第一与第二，其他教师的差距也十分的小，大部分在3分左右，所以尚需下大工夫、大力气。

三、问题及不足

在课下与组员内部交流中，总结有以下这几方面的不足：

一是课堂纪律要加强课堂的效率是学习的重要保证，我们很容易与学生打成一片，但对课堂应当毫不放松，课堂上必须该说得说，该罚的罚，敬畏从来都是一体的，如果不畏你，那么师道尊严无法体现，效果也就无法保证，成绩自然下降。

二是课堂重点要突出，有棱有角。刚刚从大学课堂出来的我们肯定是想展现我们的才华，但课堂教学有时会漫无边际，重点不突出，无法做到老是明确、学生清楚，该讲的丝毫不能放，必须要强调在强调，要放的开、收的拢。

三是贴合教学实际、加强管理。以二中为例，二中有很多外县如隆尧等地的学生，基础较差，有的同学甚至连拼音都拼不对，这个事实让我很是头疼，于是每上一节课便从本课拼音入手。利用午时第4节课进行讲评，时间一长效果就比较好了。另外对于整个班级要加强管理，有些同学习惯不好，不交作业或是应付了事，我便对这部分的学生进行统一检查、笔记、日记等天天上课检查，时间一长，习惯就养成了。以后也不用费力去催讨作业了，作为实习生的我们威严不够，那么就要从小处着眼，自己费心只要效果好也是值得的。

四、我们的优势

我们的经验不够丰富，但我们也有自己的优势：

首先，我们有热情。很多教师说十年把热情用完了，但我们没有，我们期望大展拳脚，有动力去干些琐碎的事情。我们不会嫌苦嫌累，因为收获才是最重要的。

其次，我们有时间。我们没有其他教师们家庭得困扰，我们的生活够简单，所以我们有时间去一个个的管，只要针对教学，成绩会有提高的。

最终，我们的知识结构较新，能够交给他们更多的新东西。作为师范大学的学生，我们是较为专业得，我们能够运用自己的新理念去实践、去帮忙学生们让他们提高。

五、今后工作计划

细细算来，我们的顶岗已经进行了一半，如果说前段时间在摸索，那么后半程则是真正提高自己了，为了让我们在二中顶岗得同学继续提高，也为了顶岗工称的有利进行，在剩下的时间里将实行以下计划：

1.小结工作，继续提高。来到二中实习已经两个多月，我们小组将会趁此机会总结得失;为以后工作地进行打下良好的基础，在不断的交流当中吸取经验，巩固提高，让自己进一步向优秀教师靠拢。

2.加强管理，迎战月考。在剩下的时间里还有3次考试，必须全力以赴做到最好。对于课堂纪律与班级管理更要狠下功夫，必须花很多时间与精力去管理学生，不能放松，对于每一次的月考都要重视，认真分析，总结提高，不断完善教学技能提高自己的业务水平。

3.加强团支部建设、坚持团员学习。虽然人少，但这不能成为不进行团员活动的理由。以后仍然坚持每周开一次例会，认真填写会议记录，互相交流心得体会，并准备开展一系列的活动，以顺利完成师大对于团支部的要求。

顶岗过程是一种巨大的锻炼，这对于我们来说既是挑战也是机遇，虽不是一路彩虹但却是一路收获。日日夜夜都辛苦，点点滴滴为教育。“落红不是无情物，化作春泥更护花”，愿与君共勉，共为顶岗创下一片蓝天!

毕业墙心得体会 篇12

随着时间一天天的过去，离我们毕业的时间越来越近，经过几个月时间的努力，我们的毕业设计也进入了最后的收尾工作。回想整个过程，感受颇深。毕业设计是对我们整个大学时期学习成果的检验，通过本次设计，使我深刻的认识到自身设计知识的不足，更为以后的工作和学习指明了道路。

这次的毕业设计共分为四个部分，VIS设计、招贴设计、包装设计和装饰画。在老师的指导下我分别以《萌芽婴幼儿用品》VIS设计、《绿色交响曲》、《萌芽婴幼儿用品》包装设计与《守望》为题展开了初步的设计构思。

一、《萌芽婴幼儿用品有限公司》VIS设计

《萌芽婴幼儿用品》VIS设计是我为萌芽婴幼儿用品有限公司所量身制作的，萌芽企业标志采用字图相结合的表现方式。字为萌芽英文“sprout”图为幼苗状物。此标志设计简练，通过调查企业的营运范围、商品特性、服务性质。分析企业视觉设计现状；企业的理念精神内涵与企业的总体发展规划等。用简练的英文与图案结合，易识、易记、易读，颜色上采用色彩鲜明强烈的蓝绿色，象征着幼苗渴望蓝天破土而出，体现了企业员工的顽强拼搏精神，体现了企业的精神理念与内涵与企业的总体发展规划。把刚出生的婴儿比喻为萌芽的幼苗，这与企业的营运范围、商品特性、服务性质相符。也体现了企业“物竞天择”的管理模式，萌芽的幼苗历经风雨，茁壮成长的历程。实现员工对企业的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。

婴儿用品须为天然、柔和、无副作用的产品，萌芽即代表天然物质的商品性，又体现企业经营理念的环保意识。表明了企业以环保意识的发展规划，注重健康环保的商品生产，这是“sprout”又一健康环保理念。

二、《萌芽婴幼儿用品》包装设计

《萌芽婴幼儿用品》包装设计是对产品品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我深信，包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。我的包装作品同样是为萌芽婴幼儿用品所设计的一套婴儿用品包装。通过清新夺目的颜色及可爱的图形设计，更能引起儿童对该产品的关注及喜爱。此包装是由一系列纸盒、标签、包装袋等组成。采用粉、黄、橙、绿、蓝五种颜色组成的条状装饰物，配合标志和可爱的吉祥物，营造视觉上的美感，包装盒采用POP的形式使产品更容易受到

小朋友的关注与喜爱。此包装是用电脑绘制好展开图以后，直接用250g的铜版纸打印之后折叠而成。

三、《绿色交响曲》公益招贴

我的招贴设计选题是当前社会关注度比较高的节能减排问题，以《绿色交响曲》为题，从建设绿色美好家园的角度来设计。

当前全球气候变暖日趋严重，从而使气候问题成为一个国际性政治问题。应对全球气候变化，“节能减排”、“低碳经济”等词汇将成为人们日常生活中的热点。能源对经济的发展至关重要，过去的三百年目睹了人类在工业化与城市化进程中大量依赖化石燃料的历史。其结果是大量的温室气体被排出，特别是二氧化碳，这些有害气体有可能导致气候变暖，为此，世界银行称之为“现代能源利用的最具毁灭性的结果”。气候变暖反过来又会影响人类的身体健康、居住环境、生态系统、农业及水源等。地球大气最显著的变化始于十九世纪的工业革命，自那以后便加快了步伐。发达国家不仅应该为其工业革命初期排放的CO2承担责任，还要对因其能源消费水平提高而提高了二氧化碳排放量负责。发展中国家，因其经济飞速发展、人口迅速增加，也无可辩驳地成为一个二氧化碳的主要排放源。

节能减排，一词也随之出现，此招贴主题是提倡节能减排，宣传环保。招贴背景是一个简单的蓝色渐变，象征一片纯净蔚蓝的天空，衬托主题，在环境日渐恶化的今天，一片纯净的蓝天更加显得尤为珍贵。主题是地球一角，一片绿色的城市，高楼林立，一座高科技的`城市，绿色植物象形的乐器，歌颂美好的环境，乐符飘满整个城市,花草遍地，蝴蝶飞舞，体现了一片和谐城市新气象。整个招贴所展示给大家的就是美好的环境、美好的生活。在这样一个现代化的大都市里奏响绿色的交响曲，唱响人们的心声。通过此海报告知人们节能减排不是一个人的事情，是与我们息息相关的。为了我们自己，促进节能减排、建设绿色城市。

四、《守望》装饰画

我的装饰画作品《守望》，具有强烈的形式美感，又从民间美术中吸纳了强烈明快的色彩，突破了传统装饰画，更加具有装饰性。为了给人以视觉震撼，大面积的使用纯色彩，目的就是营造一种强烈的视觉冲击力，使本作品更具备装饰性。在装饰艺术作品中，“形”与“色”是人们通过视觉去感知作品最直接的手段。作为装饰语言表现的色彩，它在整个画面的造型结构中的意义不是再现自然形态的色彩关系，而是依照造型的结构关系进行色彩配置。作为装饰艺术，物象设色从表现对象的固有色出发，追求不同物象类别产生的不同色彩，不注重光源色和环境色，不追求自然色调的逼真，而是调动色彩的各种因素，在

色彩的构成、搭配上做文章。常常把对象色彩加以想象变化，将色彩平涂画面，使之对比调和，单纯明快，达到“彩绘有泽”。

此幅装饰画打破以往单幅的表现手法，采用五幅大小各异的组合来体现。此画命名为《守望》，画得是一位坐在夕阳下的少女，构图采用简要的形象语言来诉说丰富的内容，以简练的造型给人以深刻的印象，容易收到过目不忘、以一抵十的效果。为了给人以视觉震撼，大胆的使用高纯度的红色与黄色配在一起，注重色彩的和谐搭配，突出将要表达的主题，具有鲜明的色彩美感。运用的材料为五个大小各异的油画框，亚麻布，油画颜料等。

毕业设计期间，在老师的帮助下，我通过图书馆、网络以及去各个大型超市实地考察了多种产品的包装设计以及材质的使用，从中受益匪浅。从刚开始的无从入手到后来顺利的完成毕业设计，老师给与我的帮助是无限的。在此，我要感谢老师对我的悉心指导。

通过此次毕业设计，我更加深刻的感受到自身知识的匮乏，尤其是在软件的应用及电脑配色方面还有很多不足。我们的毕业设计大部分都是用电脑制作的，这就要求我们必须能熟练操作电脑制图软件，在颜色的搭配方面，我们应多参考打印输出色卡，这样才能使作品在打印完成之后能显示出与电脑上一样的效果，不至于出现较为明显的色差。我对打印方面的知识还有待提高，以后还要多向这方面的专业人士学习。这次毕业设计让我更加清楚自己所掌握的知识，同时也为我以后的学习及发展指明了道路，。

虽然我们即将毕业，马上就要离开我们可爱的母校了，可学海无涯，有太多的知识等待着我们去学习，去探索，以后的道路上没有老师的督促，也没有同学的陪伴，更没有了学校这样一个优秀的学习环境，但我所拥有的是老师交给我的学习方法，学校培育的学习习惯，在以后的工作生活中，更应该努力学习，完善自己，这样才能在社会上找到真正属于自己的一片立足之地。

这次的毕业设计共用了3个月的时间完成，整套设计是我这大学几年的所学知识的累积，脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。希望可以不辜负老师的期望，能给学校交上一张满意的答卷，也为自己的大学生涯画上一个完美的句号。

致谢

这次毕业论文和设计得到了很多老师、同学的帮助。其中我的导师陈敏老师对我的关心和支持尤为重要，她循循善诱的教导和严谨的工作作风给了我深深的影响，她为人随和热情，治学严谨细心。在闲聊中她总是能像知心朋友一样鼓励我，感谢在整个毕业设计过程中给予我方方面面帮助的伙伴们，我们共同的学习生活经历历历在目。在大学生活即将结束的最后日子里，因为有了你们的帮助，不仅让我学到了本次设计所涉及的新知识，更让我感觉同学之间的团结友爱。

感谢母校两年来对我的教育培养，在学习上给予条件，在生活上给予方便。在即将离校的最后一段时间里，让我能够更多的学习一些实践应用知识，增强了我的实践操作和动手应用能力，提高了独立思考的能力。

感谢我的家人和朋友给与我的坚定支持和无言奉献。

最后，我向辛勤培育了我两年的安阳师院人文管理学院的全体老师致以崇高的敬意及衷心的感谢！

毕业墙心得体会 篇13

经过四个月的努力我的毕业设计终于完成了，但是现在回想起来做毕业设计的整个过程，颇有心得，其中有苦也有甜，艰辛同时又充满乐趣，不过乐趣尽在其中！通过本次毕业设计，没有接受任务以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。

毕业设计是我作为一名学生即将完成学业的最后一次作业，他既是对学校所学知识的全面总结和综合应用，又为今后走向社会的实际操作应用铸就了一个良好开端，毕业设计是我对所学知识理论的检验与总结，能够培养和提高设计者独立分析和解决问题的能力，是我在校期间向学校所交的最后一份综和性作业。

通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识太理论化了，面对单独的课题的是感觉很茫然。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高手低。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。

总之，不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多，真是万事开头难，不知道如何入手。最后终于做完了有种如释重负的感觉。此外，还得出一个结论：知识必须通过应用才能实现其价值！有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。

在此要感谢我的指导老师_老师对我悉心的指导，感谢老师们给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的收获和财富，使我终身受益。

毕业墙心得体会 篇14

回想起前段时间参加的毕业实习让我收获不少经验，作为涉世未深的大学生让我明白积累实践经验的重要性，因此我通过网络招聘的形式来进行家教实习，通过辅导学生提升成绩的方式来锻炼自己，这项工作的完成既锻炼了自己的口才也对以往所学知识进行了回顾，从实习过程中获得的体会也让我感到受益无穷。

由于家教的对象是初二学生从而能相处得很好，也许是年龄相近的缘故从而能够明白辅导功课的重要性，由于家长反复强调了孩子的学习问题让我十分重视，但也正因为自身的重视导致我在家教过程中的表现比较拘谨，这种患得患失的教学方式让我在实习期间吃了不少亏，所幸的是家长没有给自己太多压力从而让我调整了状态，但不管怎样都应该帮助学生解决成绩差的问题，为此我翻阅了不少书籍并做好备课方面的工作，再加上对家教工作比较认真负责从而得到了家长的认可。

引导学生主动学习是家教工作中的重点，作为还未毕业的学生让我明白激发学习兴趣的重要性，当学生心思不在学习上的时候则很难有效提升成绩，因此我在上课之间都会和学生进行沟通并获得对方的理解，即上课期间不要玩手机并做到认真听讲，而且对于布置的作业也要按时完成并让我进行打分，对于错题则会认真进行讲解并布置同类型的试题进行测验，通过不厌其烦地讲解让我在家教工作中得到了学生的配合，再加上学生表现优异的时候也会给予对方些许休息时间，这种有效的奖惩机制对家教工作的完成很有帮助。

需要调节家长和学生之间的关系从而促进家教工作的完成，我在实习期间发现家长有时会因为成绩问题和学生进行争吵，对我来说这种状况需要得到改善才能够让学生主动学习，一味地要求学生在短时间内提升成绩是不太现实的，再加上这个年龄阶段的学生更容易闹情绪，所谓我会和家长进行沟通从而让对方不再交流，处理好学生与家长之间的关系并得到他们的理解，而且每当学生成绩有所进步的时候都会和家长进行汇报，这样既能体现出自身的价值也能够让学生因此感到高兴。

家教实习虽然只有短短数月却让我留下深刻印象，毕竟初次尝试这类工作还是让我感到比较忐忑的，既担心能否教导好学生又对自身的发展感到迷茫，所幸的是有着这次实践经验的积累为自己带来不少帮助，希望在正式工作中也能取得这样的成就从而证明自身价值。

2024关于销售心得体会感悟汇总十四篇

请你来看看幼儿教师教育网编辑为您准备的这篇“关于销售心得体会感悟”文章，当我们遇到一些特别的场合或者重要时刻。如果这些时刻让我们备受触动、备受启发，我们可以通过感言来表达，这种表达给了我们内心的发声机会，也能激励他人。那么，有哪些优秀的感言可以给我们参考呢？请耐心阅读本页的每一个字。

关于销售心得体会感悟 篇1

在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。

大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。

先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多(推荐中成药)，空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。

因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。一般来说你碰到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来，不知道这种人到底是什么性格，就是现在其实我也没办法搞定这种人，所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点。

要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切OK，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。

搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得从容不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封一定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题。对于医生你就不用那么客气了，直接和他说：“_医生，您帮我看看这个产品好吗?想请你填个单子。”递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的注意力都会回到你的资料上来的，但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉，很多科室主任不直接收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红包，竞争性不够强了，作为外企或者稍微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文，搞职称晋升，做科研，很多人不知道发表论文的途径，现在网上有很多的论文中介公司，像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较可靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感激你一辈子。

接下来的事也就相对来说简单一点了，你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员，拜访两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧!

在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内，不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱。

以上所说只是本人多年做药的一点心得，只是想帮一下我开头所说的那群没专业、没关系、有交流KB症的人，并不是什么九阴真经，难免会有不同的情况，还望各位跟据自己的情况看看能用则用，不能用就当是在下我浪费了大家的时间害你看了这么大堆的废话。

关于销售心得体会感悟 篇2

本人进入公司工作以来，先后在党委办和经理办两个部门工作，在公司领导和同事的帮助指导下，个人的工作能力和业务素质得到了进一步的提高，圆满地完成了各项工作任务。本人先后荣获公司“优秀管理者”、“优秀通讯员”等荣誉称号。现将有关情况总结汇报如下：

一、主要业绩

1.扎实工作，荣获多项荣誉。在党委办工作期间，我主要负责宣传、工会及文秘工作。期间，先后有两篇政研论文荣获华南片区优秀论文奖;宣传工作每年均超额完成任务，先后获得省公司宣传年度红旗2面，累计在各类媒体上稿近200篇，负责编辑公司内刊及简报72期;工会工作扎实开展，每年组织开展运动会、员工外出、“送温暖”、“送清凉”等活动，多次利用周六日组织公司员工外出活动。

2.精益求精，工作得到认可。20xx年调任经理办后，主要负责文秘工作，我快速熟悉掌握新岗位工作职责，全力以赴完成各项工作任务。期间，我积极做好政务信息投稿工作，较好的宣传了公司工作亮点，其中经营工作方面的稿件受到了总部领导的批示，连续两均获得省公司政务信息年度红旗，期间在各类媒体上稿近100篇。经常加班加点撰写公司各类工作计划、总结及各类汇报材料和经验交流材料，为力求做到精益求精，多次利用周六日及晚上等休息时间甚至通宵达旦修改材料，得到了公司领导的认可和肯定，多次受到表扬。

二、主要表现

1.思想上积极进取。进入公司以来，致力于“做一名优秀的员工”，坚持高标准，严要求，多次参加公司组织的扶贫助困、关爱儿童、义务献血等社会公益活动，以一名党员的标准要求自己，在各方面发挥带头作用，做到在政治上有追求，行动上作表率，思想上求上进的。

2.工作中兢兢业业。能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，抱着“在学中干，在干中学”和“多干多学”的心态，始终认认真真、任劳任怨的把工作干好抓实。本人十分注重对业务知识的学习和积累，先后参加了总部组织的宣传工作培训班，在工作之余认真学习文秘宣传工作技巧等知识，为完成各项工作提供支撑。

回顾近五年来的工作，虽说取得了一定的成绩，但也存在着许多不足之处，处理棘手事情信心不够及开创性的工作开展不多，需进一步改进，以在今后的工作上取得更大的进步。

关于销售心得体会感悟 篇3

为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20xx年7月25 日至8月25日在广州乐井电气有限公司的销售部进行了为期30天的暑期社会实践。

广州乐井电器有限公司是一家专业从手机壳生产研发的公司。公司本着“专业品质、诚信经营、长远发展”的经营原则，秉承“用爱心传播美丽”的经营理念，吸引了我，通过投递简历和面试，我终于获得了实习的机会。 由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变熟悉，也会偶尔说笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验。我慢慢对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前也能解释得头头是道了。不少顾客对我的介绍很满意，这真的让我松了口气。

通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一、服务态度至关重要

作为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家购买了，我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。

第二、创新注入新活力

创新是个比较流行的词语，手机壳销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们销售部购买商品的客户经常都是要大批的产品，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。

第三、诚信是成功的根本

诚信为本，诚信对于经营者来说无疑是生存的根本。只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润，真诚才能得到很好的信誉。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。

实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。

这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东

西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我认识到，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。一个月的实践确实让我长了不少手机配件方面的知识，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的，也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。

关于销售心得体会感悟 篇4

房地产销售心得体会

作为一名房地产销售人员，我一直在这个行业里工作了很长时间。这个行业竞争激烈，市场变幻莫测，销售成功与否取决于我们的实际表现，充分正确地把握市场情况和客户需求。在不断的实践中，我积累了一些经验和心得，分享给大家。

一、深入了解客户需求和市场动态

在房地产销售工作中，理解客户的需求和市场的变化是非常重要的。只有掌握了客户的需求，我们才能根据实际情况推荐最适合他们的房产。同时，我们也要随时关注市场因素的变化，及时调整我们的销售策略，以满足客户不断变化的需求。

二、有效的运用各种销售技巧

在销售工作中，各种销售技巧是非常必要的。通过不断的学习和实践，我们可以掌握各种销售技巧，例如锁定客户、金句售房、立即行动等等。同时我们也要形成自己的风格，把各种销售技巧运用得当，尤其在面对客户时，更需要我们恰如其分地体现出来。

三、理性与感性的平衡

在工作中，我们要平衡好理性与感性，既要有热情，又不能失去理智。理性是指我们要以客观的态度分析目前的市场情况和客户需求，感性则是指我们要用真诚的情感去面对每个客户，让他们感受到我们的诚意和关心。这样才能建立长久和谐的关系。

四、提高自我修养和专业素养

在房地产销售工作中，我们要具备良好的自我修养和专业素养。好的自我修养可以锻炼自己的内心，保持淡定和礼貌，在客户面前更好地展现出我们的自信、专业与成熟。而专业素养则是我们工作的能力基础，它需要我们不断学习、掌握一定的专业知识，并不断提升我们的销售技能。

五、与同事合作，互相支持

在房地产销售团队中，我们要与同事合作，互相支持。经验告诉我们，团队的力量是无穷的。只有团队成员之间互相信任、互相支持，才能够取得更好的销售业绩。在团队中，我们也要分享彼此的销售技巧和经验，不断学习，共同进步。

六、坚持不懈，迎接挑战

在房地产销售工作中，每天都要面对各种各样的挑战，例如竞争对手、市场变化等。然而，我们要坚持不懈，迎接挑战。只有拥有坚韧不拔的毅力和勇气，才能不断进步，不断创新，创造更好的成绩。

总之，在房地产销售工作中，我们要善于总结经验和心得，不断提高自己的专业水平和素质。只有实现客户和自己的双赢，才能真正地实现销售成功。

关于销售心得体会感悟 篇5

作为一名大学生，能够进入到大企业进行实习，是一件非常值得庆幸的事情。近期我在一家国际知名的跨国公司中担任销售实习生，以下是我的心得体会。

首先，提高自己的商业素养非常重要。一名优秀的销售人员需要拥有很高的商业素养，这包括市场调研、竞争情报、客户分析、销售策略等多个方面。在实习期间，我通过和公司的销售人员交流，学习了很多这方面的知识，这些知识对我今后的职业发展也非常有帮助。

其次，认真研究产品和市场。作为一名销售人员，你需要了解公司的产品及其竞争优势，以及市场需求和趋势，在这方面的知识对于推销产品和取得成功的关键性非常大。在我的实习期间，我经常参加市场研究和销售培训，这让我更好的了解产品和市场。同时，在客户接触中我也在向他们了解市场和行业的情况，了解他们对产品的反馈。

第三，建立起良好的沟通协调能力。和客户的沟通和协调是销售工作中的重点。我会在客户见面前准备好相应的话术和策略，将这些素材转化成实际的销售策略。在接下来的交流过程中，更多的是聆听客户的反馈和集中解决客户的问题。与此同时，需要和内部的同事的这样的经验，以此来更好的做好销售工作。

最后，要有良好的心态和承受能力。销售工作充满着变数，如何应对change，这需要卓越的心态和承受能力。我学会了如何从一个个失败中走出来。更向前看，去不断的查漏补缺，更好的做好下一个客户。

总之，这次销售实习让我收获颇丰。我相信这样的经历不仅是职业上的发展，还是对自己人生的启示，这些学习让我更加自信更加有活力。 ！

销售工作非常挑战，但是，假以时日，通过不断练习积攒经验，学习新知识和新技巧，我们定能成为优秀的销售人员。

关于销售心得体会感悟 篇6

购物---这个词,大家不陌生,人人都会花钱购物,甚至小孩都知道,来到超市掏钱,购买自已喜欢的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣食住行,三十六行,都得与市场联系,中国自古以来,就会商品交换,货币交换,购入自已所需要的各种物品.

可是,自因历史悠久,由古自今,都会谈价,面对现实的,对各种物品采用价值衡量.采用公平,公正,公开的物价方式.其实,在生活中,我可以学到很多的东西,虽然是老掉牙的问题,可许多的学员还是不会用,所以,我还是搬出来谈谈,希望能给大家参考价值.总的来说可分为情感说服、理论说服、逻辑推理、货比三家等.可是我现在可能分得更细些,实事实干,遇见不同的人采用不同的方法和对策.

一,通过关系谈判

一般通过关系谈判,在好多地方会很实用,当然,也不排出"老乡见老乡,背后一枪"有些生意人,就是靠老乡来赚钱,也有抬高价格,还认为卖了个人情给你,便宜给你,其实他自已早已把价格叫得老高.远远比市场还要高.所以,有些生意专做老乡的生意.但是,大多数人,还是会卖这个人情的.因为他们需要以后的关顾和口碑.所以,谈判就会容易多了,也就事半功倍,也很容易达到自已理想的价格.

二,通过第三方采购谈判

在我们没有关系和熟人的情况下,我们可以找找我们的朋友,看是不是有这方面的人缘,借助第三方进行说服,拿到折扣价.也就说"朋友多了,路好走"有大伙帮忙,没有什么做不成的事.俗话说"一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮""三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮".至此,第三方也会为你带来很多你意想不到的效果.

三,通过了解需求采购谈判

在没有以上的两种方法,那就要去了解市场,去查背景,查行情,查其对方的需求情况,有可能对方在遇到清货时的困境,急需处理这批货时,你那时可真是天上掉阎饼,"踏破铁鞋,无处去,得来全不费功夫".不要怎么样谈,就能达到自已的目的,有可能还会更低.同时,还帮了人家一大忙,真名利双收.

四,通过批量采购谈判

了解了市场的基本情况,如果我们的量要得比较大,可以采用批量订货,同时,也能算出其大约成本,要其与成本相接近的价格,也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的.也能促进以后合作方便.

五,通过数字采购谈判

如果我们的批量又不大,或者不均,有季节性的采购,那该怎么办呢?那我们只能采用数字谈判了,你把每一年的需求订货数据拿出来,那可是一笔可观的数字,给人一种威势,直接会影响对方的亲睐,其实,不管是生意人还是生产企业,他们都有自已的方案调整这种季节性的差异,所以,一般来说,达成的协议的机会相当大的.

六,通过对比采购谈判

俗话说:"不怕砍货,就怕比货",质量好坏,比比就知,价格高低,比比就行.所以,货比三家,这也就给了自已的筹码,俗语又云"没有最好的,只有最合适的."所以,只要适合自已,而且价格又便,质量也不差,何乐而不为呢!

七,通过联合与分散采购谈判

如果你的量少,可又想拿到折扣价,那怎么办呢?现在我们可以采用联合采购,通几家需要同样产品的客户,联合起来一起购买,那样也就达到了批量订货了,这样自然可以降到你要价格优势.

八,通过现金直接购买

有的客户也就是不降价,因为他们考虑了资金回流的问题,所以,一直在与你磨,这个时候,你可以以现金支付来引起他们的注意,同样,也可以达到你要的价格.许多生意人都怕货出之后,就收不到资金,价格再高,也只是一个数字,与其这样,还不如低一点价格来收取现金.

九,通过信息不对称

俗语讲:"隔行如隔山",所以,只要不是本行的,或者说是不明白本行的信息来源,这样,就有信息化的差异,知道的早肯定占优势,所以,以行情来压价.采用他不知道的情况,来给出较低的价格,同样达到自已的目的.

十,通过SOWT分析谈判

其实这一项在最前面就可以谈到了,在市场调查时,就要采用优势、劣势、机会、威胁来分析这个问题.去跟随人谈判,行家与行家谈判,就要抓住这一点,找出谈判的中间区域,不然,就没有机会可能谈,那只能浪费时间.找出了共同区域,就尽量往自已这方靠近,尽量把价格压在与自已最接近的位置.

关于销售心得体会感悟 篇7

为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但是tg这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并tg实训课程开拓视野，提高营销潜力。

开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果tgppt演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。

转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的ppt画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。

tg第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

接下来的项目是sall-title">老员工销售心得体会篇8

20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆；其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售；然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么？此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下。

在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐！

关于销售心得体会感悟 篇8

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期坚持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩；

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3、发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4、加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6、试着改变自我不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关提议：

1。建公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力；

2。适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，提议每一个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；业务员月工作总结

跟着公司和市场不断快速发展，能够预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

关于销售心得体会感悟 篇9

销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧！

关于销售心得体会感悟 篇10

销售中心服务心得体会

作为销售中心的一员，我已经工作了三年。在这段时间里，我从客户那里学到了很多关于销售和服务的宝贵经验。在这篇文章中，我将分享一些我从销售中心服务中获得的心得体会。

首先，了解客户需求是销售中心服务的关键。在接触客户之前，我们要尽可能多的了解他们的需求和期望。这可以通过电话、邮件、面谈等多种方式进行。有了客户的需求信息，我们就能更好地为客户提供定制化的解决方案。例如，如果我们了解到客户更注重价格，那么我们可以针对他们提供更具有竞争力的价格策略。了解客户需求不仅能帮助我们更好地满足客户的期望，还可以建立起与客户的信任和合作关系。

其次，良好的沟通能力是销售中心服务的基础。在和客户交流过程中，我们要保持耐心和友善。始终倾听客户的需求，并及时有效地回应客户的问题和疑虑。当客户有任何疑问时，我们要提供明确的解答和相关的建议。如果无法解答客户的问题，我们要及时转交给相关部门，并跟进解决方案。良好的沟通能力可以帮助我们与客户建立起良好的合作关系，增加信任度，并提高客户满意度。

第三，专业的知识和技能是销售中心服务的保障。作为一名销售代表，我必须具备扎实的产品知识和销售技巧。通过不断学习，我能够更好地理解产品的特性和优势，并将其有效地传达给客户。同时，我也要不断提升自己的销售技巧，如如何与客户建立良好的关系、如何应对客户的异议等。专业的知识和技能是我们为客户提供优质服务的基础，也是我们在激烈的市场竞争中与其他竞争对手区分开的关键。

最后，实践和反思是提升销售中心服务的重要方法。通过实践，我们能够不断积累经验，并在不断反思中找到不足之处并改进。在客户反馈中，我们要关注客户对我们服务的评价，并及时进行总结和整理。通过分析客户反馈，我们可以发现自己的不足，并采取措施来改进服务质量。同时，我们也要时刻关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略和服务方案。

总结起来，销售中心服务需要我们了解客户需求、保持良好的沟通、具备专业的知识和技能，并通过实践和反思不断提升自己。这些心得体会不仅适用于销售中心，也适用于其他服务行业。我相信，只有通过不断努力和积累经验，我们才能为客户提供更好的服务，实现双赢的局面。

关于销售心得体会感悟 篇11

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的`效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗?

我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：

1.如果我是客户，我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。

2.我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?

3.我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?

4.在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢?

5.客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗?

6.这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢?

所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的!

善于倾听，创造优势

我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交!因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。

少用太专业的术语

销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受?既然听不懂，还谈什么买房?如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。

满足客户的精神需求

客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗?还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢?有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢?

国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了!

关于销售心得体会感悟 篇12

经过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，应对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每一天欢乐的工作着；此刻不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！能够说我脑海里一向想着这几句话每一天努力的工作着！

应对每一天形形色色的客户，应对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都理解不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就能够了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到此刻，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！可 …是终归是人家自我的选择，谁都没有办法，虽说不在一齐工作了，见面机会少了，可是友谊始终不会改变！因为路都是自我走出来的，只要无怨无悔就足够了！

关于销售心得体会感悟 篇13

我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下头谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。

一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情景下不转接进主要负责人，这种情景一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种情景，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种情景，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，期望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情景，交流一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展情景满不满意，今年参加的情景此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上头，自我还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学习，对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在经过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一向挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理此刻出门了，也不明白什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自我。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连期望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，此刻社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的经念去处理，不一样的问题有不一样的答案，但仅有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次期望！

关于销售心得体会感悟 篇14

旅顺支行李娜成功营销行外资金100万购买保险产品20xx年，旅顺支行在零售客户营销中另辟蹊径，广博社会资源，开展了系列对陌生大客户短信及电话营销策略，效果显著。20xx年年度保险销售王李娜再次发力，成功营销行外新增资金100万购买保险产品。

4月7日，旅顺支行李娜营销一行外客户预约购买私人银行300万产品，在协助客户去他行办理电汇时得知客户资金是为该行行长存任务的共计400万五年定期存款，于是抓住营销契机为客户推荐了我行正热销的平安“金富贵B”万能型保险，并根据客户实际情况重点讲解了该产品避险避税避债的功能，最终获得了客户的认同。

对于保险产品销售心得，李娜总结了三点：

首先是销售人员本人对风险管理方面的认同和对保险产品的认知。

其次是对所销售产品的了解，当我们自己觉得是款好产品，才会有信心去推荐给别人；

最后，是找准客户群体，保险产品适合的是风险承受能力较低，中长期存款和国债客户。

基于以上三点，相信创造下一个保险销售佳绩将不再是奇迹。