考场主管述职报告

2023考场主管述职报告(模板九篇)。

希望这份“考场主管述职报告”能够满足您的阅读需求让您感到愉悦，随着经济的发展。我们经常都会撰写报告，写报告也是一种写作，写作的前提就是阅读，读得够多，就可以慢慢摸索到写作的窍门，可能正在考虑如何才能写好报告呢？以下是必要的信息请认真阅读。

考场主管述职报告 篇1

尊敬的评审委员会：

您们好！我是本次考试的考场主管，今天我来向您们述职汇报，向您们展示本次考试的整个过程，并向您们汇报一些问题和建议，以便我和我的团队能够提高我们的工作水平和服务质量。

本次考试总体来说是一个相对成功的考试。考试覆盖范围广，考生数量也很多，但是我们的团队面对这些挑战，最终能够及时而有效地应对。我们确保了考试的流程顺利，确保了考试的安全性和公平性，我们秉承着客户至上的原则，全程服务每一位考生，我们从一开始到结束都把每个细节都考虑到了，保证了考试的顺利进行。

尽管考试总体上是成功的，但是我们还是遇到了一些问题和困难，我会向您们详细汇报，并提出一些解决方案。首先，在考场的布置上，我们还有一些不足之处，我们没有考虑到考生们的个人情况和需求，有些考生在考试过程中感到不舒服或者受到其他方面的影响，这也对考试的效果造成了一定的影响。在这方面，我们可以在以后的工作中做出一些改进，例如合理安排考试座位，设置相应的考试环境等。

其次，我们在考试过程中还遇到了一些技术方面的问题。例如，有些考生因为设备问题或者网络问题，考试时间延误，造成了一些麻烦。针对这个问题，我们可以在以后的工作中提前进行技术方面的准备工作，加强设备维护和网络稳定性的保障，确保考试不会受到技术问题的影响。

最后，我想给评审委员会提出一些建议，以期在以后的工作中，能够更好的服务考生和满足客户的需求。首先我们可以适当增加考试过程中的人员或者资源保障，以避免出现因人力不足造成的影响。另外，我们也可以引入更先进、更高效的考试设备和技术支持手段，以加强我们的考试服务水平和考试效果，实现真正意义上的高效、便利、安全的考试。

尊敬的评审委员会，以上便是我向您们展示的本次考试的整个过程、遇到的问题和提出的建议。我相信，通过这次汇报，我们的团队能够提高工作水平和服务质量，为考生提供更好的服务和保障。最后，我希望得到您们的支持和指导，在未来的工作中，我们共同努力，打造更加完美和高效的考试体系！

谢谢大家！

考场主管述职报告 篇2

进入某某证券已有一年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使某某服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前几个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要这样做：

1、发传单

进入某某证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有一年多了，业绩十分不理想。银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但中国银行和中银国际很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们某某来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己努力来做。

考场主管述职报告 篇3

尊敬的领导，

我很荣幸能够向您汇报我的考场主管工作情况。在这次考试中，我担任了主管一职，负责考场的组织、管理和监督，确保考试的公正和顺畅进行。我在这方面付出了很大的努力，并取得了一些成果。在此，我向您详细报告我的工作情况和成绩。

首先，我与考试管理部门建立了紧密的联系和协作。我了解了考试管理部门的策略和目标，协助他们执行考试程序，并及时处理任何出现的问题。我与考试管理员和其他员工保持密切联系，确保考生能够按时进入考试室，并且我们的考试设备、材料和其他资源充足。

其次，我有效地组织了考场人员。我与其他主管之间协作，确保他们遵守规定并履行职责，以便能够协调各项考试事宜。我负责安排并指导考场管理员、安保人员、教师和其他志愿者，并在考试期间保持有效互动和沟通，确保考生得到及时高效的管理服务。

同时，我严格执行了所有考试规则和程序，确保考试过程的公正性和保密性，严厉打击任何作弊行为。我通过提高人员质量、建立更好的考试审核标准和使用更严密的考试设备确保考试质量和公平精准的成绩记录。我正式声明，我们考试中没有任何违反考试规则的情况发生，所有考生都得到了公平公正的待遇。

最后，我在这次考试过程中得到了很好的表现评价。考试管理部门向我表示赞扬，感谢我对考试的贡献和出色的管理能力。考生和家长也向我表示感谢，他们觉得这次考试很顺利，而且得到了公正的待遇。

总之，我认为在这次考试过程中，我尽到了我的责任，也得到了成功的结果。我希望在未来做得更好，为考生和考试管理部门提供更有效、更专业的服务。感谢您对我的聆听和支持。

此致

敬礼

考场主管：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

考场主管述职报告 篇4

尊敬的校领导、考试工作组成员，大家好！

作为本次考试的考场主管，我很荣幸能在此向大家述职。本次考试是一场意义重大的考试，不仅关系到学生的成绩和未来，也关系到学校的声誉和教育质量。因此，在考试期间，我和我的工作团队一直保持着高度的责任心和敬业精神，全力以赴保障了本次考试的顺利进行，现在向大家汇报如下：

一、筹备阶段

准备工作是考试成功的基础。在筹备阶段，我和我的工作团队认真制定了考试方案，明确了考场设立、安排考务人员、考生人数、运输、保密等各项工作的事项，并成立了各个工作小组。为了确保准确性和完整性，在筹备阶段我们制订了详细的时间表，分解了分阶段、分任务、分人员的具体工作，并进行了充分的协调和沟通，以确保准时、准确地完成各项准备工作。同时，我们也建立了严格的联络机制，将重要的信息及时传达，确保各项工作顺利开展。

二、考前阶段

在考前阶段，我和我的工作团队认真落实各项筹备工作，按照时间表逐项检查工作，发现并及时解决问题。同时，我们对考场进行了全面彻底的清洁和消毒工作，确保考生的健康和安全。为了规范考试秩序和保证考生顺利入场，我们制定并严格执行了各项考试规定，包括考生证件核验、禁止携带手机等电子设备，禁止抄袭作弊等。为了顺利进行考试，我们还制定了详细的交卷流程和考试排查机制。

三、考试过程

在考试过程中，我和我的工作团队积极执行各项考试工作，认真核对考生信息并保障了考场的秩序。我们严格执行了规定的考试时间，按时发布考试须知，并及时解答考生疑问。在考试过程中，我们不仅确保了考试内容的保密和顺利进行，而且积极有效地开展了各项考试交流和应急处理工作。我们与校内外部门保持了联络，保障了考试运输的顺畅和安全，以及适时地回应了各项应急事件，确保了考试的安全性和完整性。

四、考试后阶段

在考试结束后，我和我的工作团队积极总结各项考试工作，收集各项信息以便进一步完善考试工作体系。我们收集并建立了考试数据，进行了正确的分析与评估，随时查缺补漏，为下次考试优化工作经验。同时，我们还在考试后及时发布成绩及其分析报告，让考生和家长及时得到分数信息。

总之，本次考试的顺利完成离不开我和我的工作团队的辛勤劳动和合作共赢。总体而言，我们在筹备、考前、考试和考后各个方面做了许多的工作，其中的细节和细节是需要不停地完善和跟进的。再次感谢大家的信任和支持，我以及我的团队将始终如一地竭尽全力，继续保障学生身心健康和公平、安全考试。

考场主管述职报告 篇5

尊敬的领导：

我是某县考场主管，今天我来向您汇报一下我们考场的情况。

首先，我想谈一谈我们的防作弊措施。为了确保考试的公平公正，我们采取了一系列措施。在考试前，我们对考场进行了全面的清查，确保学生携带的物品符合规定。同时，我们使用了先进的监控设备，对考场进行了实时监控，防止作弊行为的发生。考试期间，我们派出了足够的监考人员，对考生的身份进行了严格的核实，确保考生的身份正确无误。我们还对考生的桌面进行了布局，用到了防作弊材料，从源头上防止了考生的作弊行为。

其次，我想谈一谈我们的组织工作。为了确保考试的顺利进行，我们提前做好了考场准备工作。我们对考场进行了材料检查，确保考场所需的所有材料都齐全。我们协调教育部门进行考场布置工作，保证考场的环境整洁卫生，让考生有良好的考试氛围。在考试过程中，我们及时处理各种突发事件，及时向上级领导汇报。同时，我们对考试过程进行了严格监管，确保考试的公平公正，让每位考生都能够放心地参加考试。

最后，我想谈一谈我们的服务工作。我们认为，考生的满意度是衡量我们工作质量的重要标准，因此我们在考试期间一直注重为考生提供优质的服务。我们在考场门口设置了志愿者服务站，帮助考生解决各种问题。我们还在考试结束后及时公布考试成绩，让考生第一时间了解自己的成绩。同时，我们收集了考生的反馈意见，及时进行了整改，确保考生的需求得到了及时的满足。

总之，我作为某县考场的主管，一直把工作做得严谨细致，尽心尽责，用心服务每一位考生。我相信，在我们的努力下，考场的工作会越来越好，为广大考生提供更好的服务。

谢谢！

考场主管述职报告 篇6

尊敬的考试委员会：

我是本场考试的考场主管，以下是本人的述职报告。

一、考试前的准备工作

1.考场布置：考场布置要求按照规定，教室内桌椅、板凳、黑板、门窗等要求干净整洁。

2.考试材料的准备：考试材料要按照要求做好各种准备，检查试卷、答卷、笔、计算器等所有考试材料，确保数量齐全、准确。同时检查电池电量和计算器中的计算历史，以防作弊。

3.考场安全的保障：考试前要说明考试的规则，并安排2-3名考试监考人员，确保考场秩序井然，并对备用考场做好必要的准备工作。

4.考试中急救和漏考的处理：考试中如有考生出现身体不适，需及时采取急救措施，并采取合适措施防止漏考的发生。

二、考试期间遇到的问题及处理

在本次考试中，我们面临了一些后勤问题，但我们通过精心部署和紧急应对，及时处理了这些问题，顺利完成了本次考试。

1.有考生忘记带身份证：我们马上安排考生使用备用证件进行身份验证，确保考试的公正。

2.有考生在考试中突然晕倒：我们迅速安排教学楼内的保安人员进行急救，并及时进行转运，确保考试同时不给考生带来伤害。

3.有一个考生一直底头写作，疑似作弊行为：我们及时发现了作弊行为，用影像进行记录，随即向考试委员会汇报，以便更好的管理考试行为。

三、考试结束时的工作

1.成绩的统计：按照规定，考试结束后，要对提交的试卷进行正确统计和核对。核对过程中，应该遇到的问题及时补充或更改。

2.考试场地的清理：考试结束后，我们将考试场地进行了卫生清扫，保证了教室和走廊的清洁与整洁。

3.考试监督员的述职报告：我们请参加监考的考试督导员填写考试督导员的反馈表，以便今后改进考试管理控制。

四、感言：

作为一名考场主管，我清楚自己的责任和使命，始终已为考生的公正考试，保障考生的权益。虽然本场考试中有一些意外的情况，但我们站在考生的角度，及时、迅速、配合、协调，解决考生面临的问题，顺利结束了这次考试。

我保证，在未来的考试中，我将继续努力提高自己的工作标准，承担更多的责任，确保每一场考试的公正和规范，做到考生满意，考试机构合格。

谢谢！

考场主管述职报告 篇7

进入安信证券已有一年了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：

1、发传单

进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

考场主管述职报告 篇8

尊敬的领导：

我是一名考场主管，感谢您能够给我提供这次述职的机会。在过去的一年中，我认真履行职责，尽心尽力地完成了各项任务。现在，我将结合自己的工作经验和心得，向您汇报一下我的工作情况。

一、工作内容

考场主管是负责考试场地及考生管理工作的重要人员，我的工作内容主要包括：

1. 负责考场的日常管理

2. 组织考试前的准备工作

3. 组织考试及其后续工作

4. 管理考试设备及保障考务信息安全

5. 处理考试中的异常情况

以上工作需要我认真细致地策划组织，并且协调好每个环节的工作进展，以确保考试的顺利进行。

二、工作成果

在过去一年中，我认真履行职责，努力工作，生产出了一些工作成果。以下是我取得的几项成果。

1. 提升考试场地安全管理水平

作为考场主管，我十分重视考试场地的安全管理工作，并且注重细节。在之前的考试环节中，我发现考生的行李杂物堆放在考场教室内，存在一定的安全风险。因此，我提出了对考场的日常管理要求，并且对考生杂物进行规范化管理，使之不再存在安全隐患。

2. 精心组织考试工作

在考试前，我精心策划了考试前的准备工作，包括考场的搭建、考试设备的调试、考生考位的分配等。为确保考试的有序进行，我及时与上级领导沟通、与特定部门衔接协调、与考场工作人员通畅交流，使得历次考试都能顺利地完成。

3. 能够处理考试中出现的各种问题

我在考试期间，随时关注考场的情况，及时处理考试中出现的各种问题。例如，在考试过程中，有考生迟到且处于焦虑状态，我及时安抚该考生情绪，并且协调考场工作人员协助其赶上考试进度。通过这种方式，我们避免了不必要的考试失败。

三、存在的问题

当然，在工作中，我也有一些存在的问题需要改进。

1. 完善考场管理制度：我们的考场管理制度尚不完善，需要进一步加强考场管理宣传工作，及时完善相关制度规定，提升工作管理及信息交流效率。

2. 加强队伍建设和培训：提高考场主管的管理、组织、协调和应急处理的能力，进一步提高服务水平。

四、总结

作为一名考场主管，我一直坚持以工作结果为导向，在工作进程中认真遵循人性化、规范化、效率化原则。努力通过高效组织和管理考场，提高考试效率和考试质量。在未来，我将继续加强自身素质的提高，与时俱进，提高工作能力，为促进单位考试事业的进步和推向更高质量服务而努力，争取更多的工作成绩。

谢谢领导的支持和关心。

附件：考场主管工作情况考核表

考评等级: A（优秀）B（称职）C（基本称职）D（不称职）

已考评项目：

责任心

工作积极主动性

组织管理能力

工作完成质量

自我学习能力

人际交往及沟通能力

整体考评等级：________（领导评判）

备注：

★考场主管取得优秀或称职等级者，领取考核表正本和凭证，并向所在单位报批加薪晋级、年度奖励等相关事宜。

★不称职者，所在单位应按规定对其工资或其他实际的绩效工资发放进行扣减或处罚（可根据C、D等级的具体情况考虑不同的处理方式）。

考场主管述职报告 篇9

证券公司营销工作总结篇1：证券公司市场营销工作总结证券公司市场营销工作总结进入证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

、业务开拓能力的提高在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：、证券知识还须加深了解，需不断学。

、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，最全面的范文写作网站业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：、发传单进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。

招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。

驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。

通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学，丰富自己的专业知识，为客户全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

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2023技术主管述职报告(模板7篇)

必看的“技术主管述职报告”精选文章即刻推荐，你有哪些范文写作经历？人们对范文的作用的关注度在不断提高。总之学习范文的框架是提高写作能力的有效途径之一，本文对您有益请收藏留作备用！

技术主管述职报告 篇1

过去的一年，在总经理和公司领导班子的带领下，技术部全体员工共同努力工作下，完成了年初公司制定的各项工作任务，严格按各岗位职责内容实施工作。通过技术部全体人员的共同努力，公司在

取得了优秀成绩。下面对这一年工作进行总结。

一、自觉加强理论学习，努力提高个人素质

没有坚定正确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，不断追求自身进步。

有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。

二、端正工作态度，起好带头作用

自从进入公司参加工作开始，我就从事所有了所有的机电事务，包

括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性，特别是含有大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发现问题就必须解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。

在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要认真仔细，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技术性难题是挺身而出，尽自己的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我努力做好每件事，以公司利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起，为公司赢取了宝贵的生产时间，为公司的发展打下了坚实的基础，为公司创造美。我认为既然自己是一名主管，那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司分配任务时，在一般工人完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃承担，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一致好评，发挥了我作为一名主管应有的作用，树立了一名主管

应有的良好形象。

三、加强业务学习，提高技术水平

活到老，学到老这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天，

一天不学，就被落后。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地充实自己，不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。

四、发展技艺互传，实现社会服务

在平时的工作中，我经常与其他职工进行技术探讨与交流，把自己所学到的知识与大家共享，并从别人身上学习自己所不了解的知识，实现共同进步。另外，我经常在利用业余时间里会被邀请到其他单位帮助解决技术难题，这与我平时业余钻研高压变电技术和二次控制技术分不开的，我充分地把理论与实践相结合，不断地积累经验，不断地钻研新业务，才使得我的技能水平达到了熟练精湛、运用自如地步。我身为技术人员，不能现在就自我陶醉，而是仍然还要不断地加强自身学习，不断地取长补短，也只有这样才能够跟上时代的步伐稳步

前进，也才能够更好地服务于企业、服务于社会。

技术主管述职报告 篇2

首先，感谢公司领导及项目经理一年来对我工作的关心指导，感谢同事对我工作的支持帮助！结合一年来的工作，我从以下三个方面向各位领导及同仁述职如下，请审议。

一、加强学习，提高思想认识

作为工程部技术负责人，要踏实作好本职工作，首先必须在思想上与公司和项目领导保持高度的一致。我始终认为，只有熟知和掌握技术，协同合作！才能排除一切干扰，战胜一切困难，扎实干好技术和项目管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是。在工作中，我坚决贯彻执行公司和项目领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展需要并与时俱进。

二、主要工作完成情况

1、认识明确，把握重点。质量是施工企业的生命线。由于以往年度在xx工程项目上负责技术，主管全厂主机设备安装到调试和施工过程中关键部位的程序控制。所以在工作中对遇到的问题能及时提出和落实解决，承上启下，发挥个人特长，整合我们的集体优势，在项目管理中有效地提高了全员质量意识。参与制定了代表本项目特色的机装工程科管理制度，安排管理人员分配给各个施工队伍，采取验收工程质量及进度的情况并以百分比的形式直接与工程款挂钩的方法，落实项目的奖惩制度，设定月最佳施工队伍并予以奖励！这样，在大家一致的努力下，屯河项目因此得以安全，高效，高质量的运行着！在确保施工安全，施工质量的前提下达到年底点火的目标！

2、以人为本，安全第一。我们所从事的行业是高危行业，我本着安全第一！要务思想进行班组安全生产的管理工作。首先是落实公司，项目制定的各项安全规章制度，督促施工班组，然后对现场多查多看多提醒，对潜在和存在的安全隐患生产逐一排查、配合项目安全、监督部门的管理工作，合理解决了安全与生产的关系。

3、文明施工树形象。文明施工形象体现着一个企业的基础管理水平，基础工作水平代表着一个企业的管理水平———细节决定成败！因此，这一年来我就把这一工作作为一项重点工作来抓，从项目设备安装前期的基础工作到关键点的质量控制和后期设备调试正常运行都努力按高起点、高标准、高水平要求，尽心管理，踏实工作。通过我的努力，工作有了一定起色，尤其是在施工现场得到了项目部与甲方的高度称赞。他们说：有邓工在，放心！

4、技术核心。作为xx，屯河项目机装工程部的技术负责人，自己以积极的工作态度和高度责任心深入施工现场，认真了解分析施工现场的每一个环节，以身作则，以自己出色的工作经验解决工地上一个又一个的技术难题，为设备的正确安装提供了保障。屯河试车期间，我带领项目部工程科的同志们，克服下雪，低温，路滑等困难，以最高的试车要求对每一项单机进行精细的试运行，试车全过程，协同合作！积极带领相关人员参与到调试中去，并采取分配的方式，多点开花，让试车工作能够高效的进行！对调试中发现的问题及时落实到班组并彻底解决。

5、新人导师。作为老资历的苏州中材人，我时刻将培养新人作为自己的使命，我深知做工程工作是项艰苦的工作，是项身体与意志都得到锤炼的工作，而刚从大学温床毕业的学生加入到这样工作来之后肯定会有许多的不适应，不管是安全和工作方面还是生活方面，都会遇到很多的苦难和困扰，而我，积极主动的以一名导师的角色带领他们全身心的投入到工作当中去，以积极乐观，向上的工作态度去面对工程的一切，让他们在忙碌的学习和工作当中去成长，去适应！就如今年的两名机装新人，在我的带领下积极的投入到试车当中去，不怕脏不怕累，充实的工作，快乐的生活，下班后依然可以成为忘年之交，谈人生，谈理想！把酒言欢，真正的让新人融入到项目部这个大家庭当中来！我想，这些是我作为一名尽职老苏安人的义务和责任！

三、严于律已，率先垂范。

作为项目技术主管，发扬艰苦奋斗和谦虚谨慎的优良传统，树立正确的权利观、地位观，认认真真做事，清清白白做人。

一是加强学习，树立公正廉洁的项目管理人员的形象。“公生明、廉生威”。作为一名管理干部，树立正确的价值观，严格要求自己，对照项目领导的形象标准，进行自我检查，做到公平、公开、公正，始终保持脚踏实地的工作作风。

二是严守纪律，洁身自好。在工作中时刻遵循公司和项目各项规章制度。做到了不为自己谋取私利，不以权压人；不利用工作之便为自己的亲属、朋友办违背原则和违反公司和项目制度的事。在业务工作往来中，遵循节简的原则，为项目能省一分钱算一分钱。时刻把公司的利益放在首位。

20xx年是难忘的一年，作为老苏州中材人，我亲身经历着x中材的各种改变与进步，现如今，公司大战略方向的转移是跨出的改革之路的一个大脚步，我作为苏州中材人，始终由衷的将公司的利益放在第一位，热忱的踏实工作，将自己的青春和热血奉献给了公司，同时也希望能够以我的丰富工作经验和娴熟的技术知识持续的帮助公司给予的每一个项目安全，高质量，高效率的保证！最后，希望公司能在改革中越走越辉煌，也希望项目部一切顺利！

谢谢大家！

技术主管述职报告 篇3

一、个人简述

本人张xx，20xx年毕业于西安科技大学，同年7月参加工作。先后在沪蓉西项目部、大项目部、惠兴项目部从事技术工作，期间从事测量、质检及技术主管等职位。

二、20xx年工作情况

20xx年度始，在惠兴项目部从事技术工作，担任隧道六队技术主管。主要的工作内容有：

第一、技术交底工作；1）对要施工的结构物和其他工程部位进行详细的技术交底，提出技术要求，2）对现场施工有疑问或是不明白的，及时到现场给工人讲解，保证工程质量符合设计及规范要求。

第二、测量工作；1）对测量技术员员严格要求，并当测量技术员不理解或看不懂图纸时，对他们仔细讲解。2）随时与经理部测量主管进行沟通，请测量主管下来复核工程部位是否准确和测量导线点。

第三、质检工作；质检工作是非常重要的一个环节，我经常带着队上的专业质检员到工地进行检查，对不符合规范要求的坚决要求整改；对很重要的工程部位，我都自己亲自检查把关，保证我们生产的产品符合设计要求。

第四、质检资料；我带领技术室技术人员较好的、及时的完成了质检资料，并配合合同部对业主的验工计价，保证整个项目部资金能正常的运转。

第五、试验工作；1）对试验员严格要求他试块及时完成，并且送试块及试验台账要及时送往经理部实验室，2）对现场混凝土有问题了及时查找原因及时调整配合比，如混凝土还不行，及时与经理部试验室沟通，保证现场生产的混凝土合格。

第六、验工计价；每个月及时的完成对各协作队伍的验工计价，让协作队伍较快的拿到工程款，保证协作队伍工作的积极性。

以上六点是作为一个技术主管最基本的工作，除开以上六点工作以外，我还完成了以下工作；

1、工程变更；对需要变更的工程部位及时收集基础资料，如测量资料、现场照片等。

2、对图纸的审核；对有疑问的图纸（如图纸前后矛盾、工程数量不对等），上报工程部长或总工，及时把疑问解决。

3、根据总工期的要求，编制年、月、周的施工计划上报经理部，并对每个月、周完成的工程情况以及材料情况进行统计。

4、较好的接待和配合外部人员，如监理、桩基检测人员、隧道检测人员等。

三、20xx年工作总结

经过一年的技术工作，就我个人而言，在技术和管理上都学到不少经验。

首先，作为一个技术主管肯定要懂技术，但很多东西我又没搞个，只好查资料和问总工，在这个过程中学会了很多的技术知识。

其次，作为一个技术主管还要管一个技术室，不仅自己的工作要做好，还要把整个技术室的技术员管理好，让整个技术室正常的运转，在这个过程中学到一些管理经验。

最后，由于经常和外部人员打交道，在待人接物方面的能力也得到了很好的锻炼。

对于今后要注意的是，利用闲暇时间，多学习一些国内外的新工艺，了解施工方面采用的新材料、新机械，不断的提高自我，为企业的发展尽自己的一份力。

技术主管述职报告 篇4

各位评委：下午好！

我竞聘XXX机械Ⅰ类主管工程师，我认为我有以下优势：

1、专业技术优势。我1990年毕业于XXX机械系，本科学历，至今已23年，我始终保持着强烈的学习欲望和学习能力，在繁忙的工作中从来没有停止过业务知识的学习，从一名普通的技术员成长为今日的主管工程师，稳步踏实地走过了一条工程技术人员的成长晋升之路，今天竞聘Ⅰ类主管工程师，借此机会再次感谢公司给予了工程技术人员良好的发展通道。

在23年里，我做过车间技术员、科室工程师、车间管理人员、技术科长、主管工程师，各个岗位均与自己所学专业紧密联系，也可以说，在理论与实践结合的过程中，个人的专业技术水平得到不断提升，我想，担任厂技术科长，就是最好的诠释。

2、技术业绩优势。多年从事机械专业，我对专业有着非常深的感情，我热爱机械，也倾注了我所有的心血和汗水，我感觉从事机械设计、图纸审核、技术攻关等技术工作，尽管辛苦，但也是一种享受，付出就有回报，作业技术人员，我取得了许多骄人的成绩，一是取得了许多引以为豪的技术成果：个人获得XXX技术成果12项，XXX技术进步二、三等奖3项；二是获得了各类技术先进：多次获得XXXX优秀科技工作者、优秀管理工作者，20xx年获得XXX；三是广泛开展技术培训、组织现场技术攻关，使XXX全面掌握了钢轧设备检修技术，为钢轧设备稳定运行做出了卓越贡献。

3、工作经历优势。我有丰富的基层和科室管理经验，熟悉XXX设备检修、机械加工业务流程。我担任车间主任近10年，经常带队参加钢轧系统的设备检修，也积累了较为丰富检修过程管理经验。我现在所在的技术质检科是体系管理、员工培训、工程技术人员管理、技术管理、质量管理、卓越绩效、现场星级管理推进的主要职能部门，也是XXX推进检修标准化，编写检修技术方案，组织设备检修技术攻关的主要责任部门，通过技术科的任职，进一步掌握了钢轧设备的技术要求以及设备维修特点，提高了组织能力和沟通协调能力，Ⅰ类主管工程师是厂技术工作的关键点，加上XXX团结友爱、光荣坚强的集体做后盾，我自信能全面完成考核指标，进一步提高钢轧设备运行水平。

如被聘为Ⅰ类主管工程师，我将进一步做好以下技术工作：

1）加大检修现场监检力度，提高检修作业标准执行度，不断提高检修效率和检修质量，降低维修时间。定期开展检修作业标准评审，提高标准的科学性、执行性、进步性。

2）从体系管理入手，不断开展体系专项检查，重点检查点巡检的准确与问题的闭环管理，设备检修过程管理水平，如检修程序的完善与科学、备件整修质量与精度、检修质量验收制度、质量记录等等，提高设备运行质量和检修质量，不断降低故障时间。

3）不断组织工程技术人员，针对重点设备，尤其是故障率高、影响面大和影响产品质量的关键设备如连铸机、冷轧连退设备进行技术攻关。通过改进系统设计缺陷，提高检修水平和手段，降低故障处理时间。

4）人生45，已到了从容和睿智的年龄，对生命有了更多的敬畏和体悟，我期望为自己的人生描绘出更好的风景。当然，不管竞聘是否成功，我都会用发展的眼光和执着的奉献，来证明自己，回报XXX。

谢谢大家！

技术主管述职报告 篇5

时光飞逝，我进入公司已有一年多的时间，这段时间里为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我深入了解公司的各项规章制度和前期公司工艺技术状况。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。今年，在公司各位领导的关心和强有力的领导下，以及其它部门的大力支持下，个人在取得了不小的进步，较好地完成了公司下达的年度管理工作目标。现将有关个人工作情况作如下总结：

一、工艺制度建设

公司工艺技术在前期阶段虽然编制有部分零星组件工艺和部分通用工艺文件，但是缺乏相应的流程管理和专人维护，使得的文件格式不统一，产品质量控制不明确。所以，我首先从工艺部门管理方面入手，将以往经验与公司实际情况结合，完成了技术中心工艺技术部部门手册；其次，建立健全工艺管理制度，包括工艺文件的完整性、编审、验证及评定流程等程序文件的制定实施，明确部门内部员工的职责，使公司的管理制度得到了完善。

在今年，我觉得部门内部的沟通工作做得还不够，下属员工的目标分解的还不是很明确，对工作效率产生了一定的影响。明年，我将带领部门员工共同克服困难，排除问题，努力建设一支逐步适应企业发展、工作能力逐步增强的专业技术队伍。

二、工艺技术规范标准体系的建立和实施

完成了工艺技术规范、工艺标准体系（工艺文件类别、编号、工艺格式标准模板、编制规范等）的简历，并呈交公司领导批准后实施。完成了通用工艺文件、原有涂装、铭牌和标示工艺、以及实际产品工艺范例编制，并对技术中心工程技术人员做了相应的内部培训，推动了公司事业部产品工艺的编制工作。

现在，我和部门同事一起努力，持续推动实际生产过程中已经小批生产的部分机型批量加工工艺的工序细化和编制工作。同时，加强工艺纪律检查和监督力度，实事求是，出经验、找规律，争取在新的一年中避免和减少工作中出现不应该犯的错误，将工艺文件落实到实处，力争明年将工艺工作推向新高。

三、设计图纸工艺审查和工艺文件审核

工艺工作衔接产品设计、生产制造、品质控制三个环节，是企业各部门间的一道技术桥梁。所以，我在日常工作中认真仔细履行技术中心产品设计图纸工艺审查及工艺文件审核的职责，确保归档下发图纸、工艺文件规范准确。但是，在今年下半年，工作过程中发生一定的纰漏，对细节的地方关注度不够，监督管理不到位，造成生产质量不稳定。

四、特种设备资质认证

按照公司特种设备资质取证工作会议要求，编制并提交了通用和专用工艺文件管理办法（制定的条件和原则要求）、工艺纪律管理规定、焊接控制程序等三层次文件；完成了压力容器产品汇管工艺文件及焊接工艺评定文件；同时，完成了公司特种设备资质取证工作小组下达的各项关于压力容器制造、压力管道维修、改造相关文件编制和生产过程废固物处理的工艺要求

五、生产工艺革新

在今年，我和生产制造部门同事一起对部分生产工艺进行革新，最突出的就是自动坡口机的投入使用。原先使用手工打磨的平面度严重影响焊接质量，经过我们的努力，解决了坡口质量问题，使得焊接质量显著提高，为公司节约成本。生产工艺革新，优化工艺设计一定程度上可以避免产品质量缺陷的反复发生，提高产品质量的全过程控制力度。

六、三体系管理

根据公司内部控制工作计划会议，按要求已完成了技术中心工艺技术部部门手册、焊接控制程序、生产过程废固物处理等三体系相关文件；积极参与公司风险分析培训和评估工作。

七、技能培训、思想汇报专题团队建设及安全指标达成状况

在今年，部门陆续共有3人加入并执行工艺文件的编制工作，全年无工伤伤亡及安全责任事故发生，按时完成领导安排的各项临时工作。新进人员和老员工相互学习，共同努力，总结经验教训，不断提高工作效率，积极打造一支高效率、勇创新的技术型团队。为此，我应公司人事部需要对公司管理人员进行了装配基础知识专业培训。

针对性的对生产班组组长、质检人员和本部门员工进行了气管路产品装配工艺培训，贯彻了工艺配管及验收规范。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

展望未来，工作中将会有更多的新的挑战，我一定会竭尽全力更加积极的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量。

技术主管述职报告 篇6

一、施工准备：

施工调查依据：

1、工程招、投标文件；

2、施工承发合同；

3、施工设计文件。

施工调查主要内容：

1、跨越河流的最高洪水位、最低水位、浪高、常年水位及相应水位的流速，河流通航条件及标准，河流洪水期和枯水期。当地降雨，冰冻期，风向和风速，全年的天气温度及气候状况。

2、桥涵附近地形地貌、河床地质构造、地下水位、当地最大冻结深度等。

3、可供利用的山坡荒地、需要占用的耕地和拆迁的建筑物、施工期内对当地水利排灌和交通设施的影响。

4、当地劳力和生产物资供应、工业加工、通信设施和水陆交通运输、水源和电源供应能力、砂石料源、可供利用的房屋数量、生活物资等供应情况，当地计量、检验机构情况。

5、当地有无地区性的病疫和卫生防疫状况、风俗习惯以及施工队伍应注意的事项等。

6、修建各项临时工程、施工机械运输组装场地、施工方排水措施的资料。

7、桥梁所在的位臵、地形、交通运输及跨线工程情况，并提出可行性施工方案（现场桥位制梁或预制后架设）。

8、采用现场桥位制梁时应调查地基承载力、排水条件、桥下通行和通航条件等。

9、当采用桥梁预制和运架施工方案时，尚应调查以下内容：

a施工便道、路基、桥梁墩台等有关运架梁的设计承载力、施工情况及施工资料能否满足运梁要求。

b对运梁车及组装后的架桥机运行地段的高压线、通信线、广播线、立交桥、隧道、渡槽及一切影响架桥机走行净空的工作净空障碍物进行调查测量，提出解决办法并要求在运架梁前完成整治工作。

c特殊困难架梁地段的地形、各桥电力供应情况及道路运输情况。

d材料及梁运输路径和架桥机架设顺序。

e桥梁预制厂址及地质地貌、附近水电供应、道路交通情况。

施工调查报告内容：

1、工程概况：如线路的经由；工程、水文地质情况；工程分布；重点桥梁工程情况；施工的特点和难易程度；工程数量等。

2、施工条件：工程场地情况；沿线交通和供水、供电、供油情况；主要材料和地方材料的供应条件和供应方式。砂石料源情况；临时房屋和临时通信的解决条件等。

3、提出以下施工建议方案：

a、施工区段划分，施工队伍驻地、大型临时工程的布臵。

b、施工便道的布局及现有道路的改扩建方案。

c、施工供水、供电线路和工地发变电站的设臵。

d、砂石料场选定和场地布臵、开采规模、运输方法及供应范围。

e、主要材料供应基地、桥头制梁场等的位臵和规模。

f、重点桥梁工程施工方法及措施。

g、施工机具设备和利用地方机械设备的意见。

h、影响施工的障碍物的拆迁方案。

i、梁的运输路径和架设顺序。

j、施工调查过程中发现的主要问题和优化设计的意见。

k、计量、检验、试验方案。

实施性施工组织设计内容：

1、编制依据、工程概况、工期要求、工程特点。

2、组织管理机构、施工总体部署、施工场地布臵、材料运供方法、临时用地计划、临时工程修建计划、机械使用计划和劳力使用计划，制架梁辅助工程和水、电供应方案等。

3、主要施工方法、技术措施和施工进度计划。

4、计划采用的保证施工安全、质量措施。创优规划和措施，保证工期、进度措施，环保、水保、节能、

节料、节约用地、降低工程成本等措施。

实施性施工组织设计中规划的临时设施，应包括生产房屋、生活房屋、施工便桥、工程现场内外交通道路、工地供电和供水设备及其他小型临时设施等，已在正式开工前完成。

设计文件的主要审核内容：

1、地形、地貌、水文和地质资料。

2、桥涵的结构、孔径、跨度及与其他建筑物的协调。

3、桥涵的平面位臵、设计高程和主要结构尺寸。

4、施工方案和技术措施。

5、主要工程数量、物资与设备的品种规格。

6、采用的新技术、新工艺和新材料。

7、征用土地界限及构筑物拆迁补偿的数量。

8、排水系统及导流设备。

开工必须具备的条件：

1、经批准的设计文件、施工图或施工资料能满足施工需要。

2、征地、拆迁能满足施工需要。

3、中线、水准复测及工点放线已完成，施工桩橛完备。

4、实施性施工组织设计已经编制完成并已按规定的程序审核批准。

5、地质复核工作已经完成。

6、施工图（资料）核对优化设计工作已经完成。

7、机械、设备、材料和劳动力准备能满足开工需要。

8、质量、安全、环保保证体系和措施已建立和健全。

9、工地试验室已经建立并通过认证，各种原材料检测、试验设备取得认证并经验收合格；与开工有关的材料试验已完成。砂石料源选定后应立即进行碱–骨料试验。

10、工地布臵，施工用水、用电和临时房屋、便道能满足开工要求。

11、对有关施工人员的技术培训和技术交底已完成；特殊工种必须持证上岗。

12、核实地下管线的位臵和分布。

技术主管述职报告 篇7

时光飞逝，岁月如梭，我加入山西华润煤业银宇煤矿已经两年多了，回首两年的工作，虽然辛苦，但也收获颇丰，一分为二，一分为二，付出总有回报，在工作中增长知识，锻炼意志。面临以往的表现以及下半年的工作安排，做一个认真的总结和计划，无论是对自己还是对单位来说，都是必要的，有意义的。

以下从三个方面分析了当前和今后的工作。

作为银宇煤矿机电技术负责人，我想我的主要职责应该是：

在机电部副部长和机电部副部长领导下，负责全矿机电部的管理工作。

首先要抓好设备管理和供电技术管理。伴随着我矿现代化生产技术的进步，越来越多的工段实现了机械化作业，各种设备越来越先进，功率越来越大，对供电技术要求也越来越高。在我的工作中，如何确保我矿的电力供应经济、安全、合理、可靠成为首要任务。在供电技术管理方面，电缆管理又是重中之重，把我矿比作一个巨人，电缆就是他的血管，各种电缆组成一个庞大的供电网络，任何一个故障都可能影响到整个网络的运行。当井下巷道、工作面越走越远时，供电线路也要紧跟或提前延伸。这就涉及到供电是否符合要求、电压损失是否符合规定、如何运行更加经济等一系列问题。每个问题都关系到煤矿的安全生产大局，因此必须将电缆管理置于供电技术管理的首要位置；必须严格按照规定定期对井下供电系统进行检查，并组织有关部门对井下供电系统进行机械、电气专项定期检查或隐患排查、整改和处罚，以确保安全生产。

组织并参与制定矿井检修和大修计划，落实检修实施工作；组织并参与制定矿井机电设备维修标准；组织相关人员编制矿井供电计划、设备安装、修理、更新计划、配件制造和采购计划，并保证上述计划的按时完成；组织相关人员编制矿井供电系统应急预案和演练计划；组织或参与制定其他有关操作和管理机电方面的制度和规定。

做好机电技术管理工作，作为机电技术主管，必须熟悉井下机电设备，特别是矿井四大件系统及其它大型关键机电设备(采、掘、主运输等)的技术性能、参数、操作规则、检修质量标准等，熟悉井下机电设备的安全装置、继电保护等设备状况，推广应用供配电新技术、新设备和新工艺，组织解决生产中的难点问题，提高机电系统的安全运行系数和效率。

机电设备安装工作是机电部的一项重要工作。身为机电技术部负责人，必须对所负责的机电安装工程质量严格把关，确保机电安装工程按时保质完成，并组织有关部门进行竣工验收。

作为机电技术部主管，负责组织本部室成员及井下各组组机电操作工，进行各种机电基本管理工作，如各种机电帐册管理、设备出入井管理、电缆五小电器管理、设备现场管理、机电技术培训管理、能力与资格管理、组组机电业务指导、机电维修记录检查与规范等，组织本部室人员完成机电方面的数据统计、报表，建立健全机电帐册(包括电子帐册)，组织协调各部门或人员完成领导交给的任务等。

机电安全管理与基础管理方面的主要工作业绩。

1、参与矿井上下机电安全检查，查处机电方面隐患约，并对所检查的隐患督促相关部门或小组进行整改复查，有效保障了矿井的安全生产。

组织员工进行职业技能培训，极大地增强了员工主动学习机电技术的热情。

2、完成了井上、井下电源系统图、井下电气设备布置图、排水系统图、通信系统图等各类机电图纸的绘制。

参与大型设备选型和各类机电图纸的审核；

及时完成领导交办的各项工作任务。

不断推进机电产品质量标准化建设，亲自制定了我矿机电产品的接线标准和各类五小电器的安装吊挂标准。

3、20xx年是我矿基本建设的关键一年，主要有回风井的土建和安装(通风系统)、副斜井绞车的土建和安装(运输系统)、锅炉的土建和安装(供热系统)等，今年的基本建设任务能否顺利完成，直接关系到我矿明年的基本建设工作和矿井的投产进度。本人一定把工作做好，把设备选型，质量和安全都做好。

总而言之，在银宇煤矿的两年时间里，自己付出了辛劳和汗水，也收获了更多的经验和知识，尽管这样，面对所取得的成绩，我觉得自己没有什么骄傲的想法，煤矿机电技术发展得更快，速度更快，管理新思维的层出不穷，煤炭企业竞争的日益激烈，都要求自己不断学习和探索，提高自己各方面的综合能力，需要掌握的东西还有很多！

感谢各位领导对我们工作的支持与勉励，没有他们的帮助，一切成就都是空谈。

市场主管述职报告

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市场主管述职报告 篇1

证券公司营销工作总结篇1：证券公司市场营销工作总结证券公司市场营销工作总结进入证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

、业务开拓能力的提高在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：、证券知识还须加深了解，需不断学。

、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，最全面的范文写作网站业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：、发传单进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。

招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。

驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。

通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学，丰富自己的专业知识，为客户全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

市场主管述职报告 篇2

20xx年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这半年充满着挑战，机遇与压力并存，在这半年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20xx年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况。

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

2、分析自身优势，找准工作切入点。

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20xx年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

3、20xx年我全程参与了xx有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了xx有限公司、xx有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与xx项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成xx项目前期注册工作。

6、在xx项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。

　三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20xx年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。

通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

四、工作收获分享

通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在20xx年有一定的工作收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。

(三)虚心学习，能听取不同意见

在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。

(四)注重发现不足，注重细节

因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、工作中的不足

通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20xx年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20xx年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。

20xx年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。

这一年也是我收获的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身!

以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。

市场主管述职报告 篇3

时间一晃而过，弹指间，年已结束。在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：

一、市场工作回顾及分析

（一）工作回顾

1、地推工作；今年市场部的地推宣传。

2、广告宣传；本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。

3、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

4、网站内容的更新和推广；网站内容不断更新；通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。

5、宣传资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

6、协同工作；积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题。

7、企业内部培训；企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。

（二）工作分析：

1、市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。

2、市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。

如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们应该跟进及加强的方面。

二、费用投入的回顾和分析

1、市场部主体费用主要是印刷品制作费。主体费用分布较为平均，而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。

2、费用分析。正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情；负面因素：市场是销售的前战。如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。

以上是我们市场部年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发展做出的贡献。

市场主管述职报告 篇4

现就本人所管理的片区市场及大区后勤从年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、市场部经营情况

年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

二、市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

2、品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。

4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。

5、市场竞争现状，由于日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。

五、下一步工作开展

1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等

2、对品牌梳理调整和消化争取年12份以前完成，经常下仓库了解督促检查

3、亏损网点争取在年12月份以前调整完毕

4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量

5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。

6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献.

市场主管述职报告 篇5

尊敬的公司领导：

大家好!

20xx年x月我从市场经营部行政岗位转到综合管理部。我暗暗告诫自己，岗位转变了，但工作责任心不能变，对全局的经营发展的关心度不能变，自己几十年养成的良好的职业道德不能变。下面我对自己在任职期间的各方面情况向大家汇报如下，请审议并提出批评和建议。 回顾总结一年来工作，我主要在以下几个方面作了努力。

一、加强学习，以高标准严格要求

当前xx处在改革和发展任务十分繁重的阶段，面临以薪酬制度改革为核心的五项机制创新、业务竞争的态势、拓展市场发展空间的难度、前后端机构调整等一系列因素，唯有坚持学习，才能有新的思想理念，才能适应改革提高素质。因此，我注意做到加强学习不放松。

重视xx企业文化的学习，认真参加集团公司关于企业文化电视电话会议听课，深刻理解中国电信企业使命；战略目标；核心价值观以及行为准则。通过学习增强加快发展的危机感，增强服务转型的紧迫感，增强与国际接轨的责任感。认真参与我集团公司网络大学课程学习，努力提高业务知识水平。

　二、围绕公司发展大局、分工会工作

在组织建设方面，按照发展要求进行教育和培养。

（1）两次组织分工会xx名会员开展读书活动，发书券xx元/人。在x月份学习型企业征文活动中，我分工会投稿x篇，占全局投稿量的x%；

（2）组织了省、市级“生产能手评比；

（3）积极发动各部室参与共建学习型社区——人人为社区捐书活动；

（4）组织了分工会委员和工会小组长参加工会干部培训；

（5）派员参加“电信产品知识竞赛”；

（6）组织全体员工参加“企业文化知识答卷”；

（7）组织了分工会扑克比赛和猜谜活动。

在新的一年里，带领管理人员投入全局的改革和发展。发挥工会渠道作用，组织开展丰富的活动，团结分工会全体员工为20xx年的经营任务再创辉煌。 度市场部负责人述职报告。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20XX年x月x日

市场主管述职报告 篇6

阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。

这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄 过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。

在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：

一、学习勤奋度不够;具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。

二、跟单不及时，不仔细，不勇敢;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重!

三、感性，固执，不热诚;凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。

四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。

五、沟通从“心”开始;“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲;有几点不知当讲否? 1,如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。2.来嘉合已经两个月了,没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我相信一时运气差不代表永远都这样,,我也相信我一定能够做的更好,,我的成绩离不开公司的大力支持,在这里感谢我的上级领导,深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好!

说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批评，多多见凉。

20xx年可以说是不平凡的一年，这一年中我们取得了成绩但是也碰到了困难，先将20xx年的工作总结如下：

一、杭州市场部经营情况

20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

2、品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。

4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。

5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。

下一步工作开展

1、 继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等

2、 对品牌梳理调整和消化争取20xx年12份以前完成，经常下仓库了解督促检查

3、 亏损网点争取在20xx年12月份以前调整完毕

4、 即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量

5、 坚持持续有效地开发，保证不断地提升。

6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献

市场主管述职报告 篇7

阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。

这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。

在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：

一、学习勤奋度不够;具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试思考考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。

二、跟单不及时，不仔细，不勇敢;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟死了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的恐惧症一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重!

三、感性，固执，不热诚;凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为

我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。

四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月x日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：工作只要善始善终的去做，必有回报。我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。

五、沟通从心开始;沟通从心开始是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲;有几点不知当讲否?1,如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。2.来嘉合已经两个月了,没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我相信一时运气差不代表永远都这样,,我也相信我一定能够做的更好,,我的成绩离不开公司的大力支持,在这里感谢我的上级领导,深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好!

说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批评，多多见凉。

市场主管述职报告 篇8

尊敬的公司领导：

我于xx年进进市场部，并于xx年被任命市场部主管，和公司一起度过了x年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助展开工作。前期就是通过我们打出往的每个电话，来寻觅意向客户。为建立信任的关系，与每一个客户进行交换、沟通。让其从心底感觉到我们不管什么时候都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定往做，我们能调和的尽可能往做”的原则来展开工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不但满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。获得下次合作的机会。就像春节前后，我部分员工将工作衔接的非常好，丝绝不受外界因素的干扰，就可以做到处在某个特殊阶段就可以做好这一阶段的事情，不论是客户追踪还是服务，仍然能够坚持专心、用品质往做。20xx年的工作及任务已确定。所有的计划都已落实，严格依照计划以内的事情往做这是必定的。相信即使是在以后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，莫衷一是。但是我碰到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对做人和做事的理解中收获最多的一年。

过往的已过往。每年都是一个新的出发点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，不管是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化情势，多找书籍，多看，多学。开辟视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交换相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每一个人找到合适自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的气力在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要进步自己的能力、素质、业绩的进程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、往年所获得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每一个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来不管是做甚么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争剧烈的社会，我们每一个人都要学会如何生存？不论做甚么。具有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑往做事，学会用自己的聪明往解决题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清楚的，定位是正确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调剂自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的进程中尽我们个人的微薄之力。

回首过往，我们热忱弥漫；展看未来，我们意气风发。新的一年，新的祝愿，新的期待：今天，市场一部由于在此工作而自豪；明天，市场一部会让公司由于我们的工作而自豪！

以上就是我的工作情况的汇总！

此致

敬礼！

述职人：xxx

20XX年x月x日

市场主管述职报告 篇9

一、市场部职能

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力。

3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

1、科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业＂灵魂＂的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是＂灵魂＂、销售部是＂先锋＂、是＂轰炸机＂，那财务部则是企业的＂大闸＂、是企业运作、健康发展的＂动脉＂，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6、把握市场机会、制定实施销售推广。

7、信息收集反馈、及时修正销售方案。

主管市场述职报告

今天小编为您提供“主管市场述职报告”，感谢您的支持如果您觉得这篇文章有用请分享给您的好友。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，平常的工作中。都会使用到报告，编写报告有助于指导下一步工作。

主管市场述职报告 篇1

尊敬的公司领导：

承蒙领导信任，很荣幸能够加入到xxx智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭！能够跟随公司，跟随x总来做一番事业。能够和xxx这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。

自x月x日来到公司至今已经x月有余了，期间在车间学习了x个星期。x部长、x部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产，并试着组装了一些产品部件。通过这个过程，对于各产品有了一个总体的认识。

之后x总、x总、x又进行了系统的讲解，通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。

在接下来的两个星期，基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策、发展历程。这个过程当中，市场、售后各环节开始接触、熟悉。

在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作，并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。

为了更深入的了解市场和客户情况，随同xx走访了xx公司。随同xx走访了xx科技公司、xx公司、xx设施公司。与大多数客户作了深入的交流，了解了客户想法、需求和建议，并基本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。

与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通，就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法，请x总参考：

1、公司历经十多年的发展，完成了初步的资本积累，生产、研发能力的积累，行业影响力的积累，生产工艺的积累，骨干型科研、生产、销售等人才的积累，这是我们的优势。

2、当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去发展市场，我们可以缺乏战略规划，集约性的生产管理，系统、模式性运营管理。

但到今天这个历史阶段和规模阶段，我们就必须强调战略性的发展规划，制度流程化的运营管理，战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。

3、我们需要着手解决的几件事情

（1）生产质量与我们x大公司的品牌、历史、规模要相符，这是我们的基础。

（2）相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐，这是我们持续发展的基础。

（3）售后服务标准化、规范化。

（4）管理制度化、流程化、责任化、高效化。

（5）市场运营模式化，并强调渠道创新和高效化。

（6）公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速发展的根本。

（7）更有竞争力的市场政策的建立。

针对于上述拙见，已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考，期望能够解决现阶段最急迫的问题，使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。

这个阶段做的主要事情还有：

（1）考虑网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络的营销力量和宣传作用。

（2）管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的规范化。

（3）说明书的标准化和质量。

（5）明年政策的考虑以供智总决策参考。

上述为入司x月的主要工作，当然也有很多的考虑欠周，这也是一个过程，在这个过程中x总都在指导进行，所以才能够有成长，感谢智总！同时也感谢周总、齐公和所有员工！

此致

敬礼！

述职人：xxx

20XX年x月x日

主管市场述职报告 篇2

尊敬的公司领导：

大家好!

20xx年x月我从市场经营部行政岗位转到综合管理部。我暗暗告诫自己，岗位转变了，但工作责任心不能变，对全局的经营发展的关心度不能变，自己几十年养成的良好的职业道德不能变。下面我对自己在任职期间的各方面情况向大家汇报如下，请审议并提出批评和建议。 回顾总结一年来工作，我主要在以下几个方面作了努力。

一、加强学习，以高标准严格要求

当前xx处在改革和发展任务十分繁重的阶段，面临以薪酬制度改革为核心的五项机制创新、业务竞争的态势、拓展市场发展空间的难度、前后端机构调整等一系列因素，唯有坚持学习，才能有新的思想理念，才能适应改革提高素质。因此，我注意做到加强学习不放松。

重视xx企业文化的学习，认真参加集团公司关于企业文化电视电话会议听课，深刻理解中国电信企业使命；战略目标；核心价值观以及行为准则。通过学习增强加快发展的危机感，增强服务转型的紧迫感，增强与国际接轨的责任感。认真参与我集团公司网络大学课程学习，努力提高业务知识水平。

　二、围绕公司发展大局、分工会工作

在组织建设方面，按照发展要求进行教育和培养。

（1）两次组织分工会xx名会员开展读书活动，发书券xx元/人。在x月份学习型企业征文活动中，我分工会投稿x篇，占全局投稿量的x%；

（2）组织了省、市级“生产能手评比；

（3）积极发动各部室参与共建学习型社区——人人为社区捐书活动；

（4）组织了分工会委员和工会小组长参加工会干部培训；

（5）派员参加“电信产品知识竞赛”；

（6）组织全体员工参加“企业文化知识答卷”；

（7）组织了分工会扑克比赛和猜谜活动。

在新的一年里，带领管理人员投入全局的改革和发展。发挥工会渠道作用，组织开展丰富的活动，团结分工会全体员工为20xx年的经营任务再创辉煌。 度市场部负责人述职报告。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20XX年x月x日

主管市场述职报告 篇3

尊敬的公司领导：

我于xx年进进市场部，并于xx年被任命市场部主管，和公司一起度过了x年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助展开工作。前期就是通过我们打出往的每个电话，来寻觅意向客户。为建立信任的关系，与每一个客户进行交换、沟通。让其从心底感觉到我们不管什么时候都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定往做，我们能调和的尽可能往做”的原则来展开工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不但满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。获得下次合作的机会。就像春节前后，我部分员工将工作衔接的非常好，丝绝不受外界因素的干扰，就可以做到处在某个特殊阶段就可以做好这一阶段的事情，不论是客户追踪还是服务，仍然能够坚持专心、用品质往做。20xx年的工作及任务已确定。所有的计划都已落实，严格依照计划以内的事情往做这是必定的。相信即使是在以后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，莫衷一是。但是我碰到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对做人和做事的理解中收获最多的一年。

过往的已过往。每年都是一个新的出发点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，不管是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化情势，多找书籍，多看，多学。开辟视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交换相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每一个人找到合适自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的气力在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要进步自己的能力、素质、业绩的进程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、往年所获得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每一个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来不管是做甚么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争剧烈的社会，我们每一个人都要学会如何生存？不论做甚么。具有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑往做事，学会用自己的聪明往解决题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清楚的，定位是正确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调剂自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的进程中尽我们个人的微薄之力。

回首过往，我们热忱弥漫；展看未来，我们意气风发。新的一年，新的祝愿，新的期待：今天，市场一部由于在此工作而自豪；明天，市场一部会让公司由于我们的工作而自豪！

以上就是我的工作情况的汇总！

此致

敬礼！

述职人：xxx

20XX年x月x日

主管市场述职报告 篇4

作为市场主管，我在过去的一年内，负责了公司市场部门的工作。以下是我对这段时间所做工作的总结：

市场策略：

我主导了公司的市场部门，带领团队制定了一整套市场策略。我们在各个层面上对品牌进行了建设，包括提升品牌知名度、树立品牌形象、打造新的品牌形象、推广产品等方面。我们通过市场调研了解客户需求，不断进行产品创新和开发以及推出各种针对不同消费群体的促销策略。这些努力使我们在市场中有了更强的竞争力，吸引了更多的消费者。

销售额：

我成功增加了公司的销售额，两个季度中，销售额增长了30%，同时，公司市场份额也得到了很好的提升。我与销售团队进行深入研究，找到了客户需求中的痛点，并将定位于市场中不同的消费群体，以达到更好的营销效果。此外，我也参与了销售团队的培训和指导，提升了他们的销售能力，通过团队合作，大大增加了产品销售的机会。

竞争情况：

我一直密切地关注市场竞争情况并进行调研。我了解我们的竞争对手的市场策略和产品特点，与研发团队合作，将产品不断改进以增加其竞争力。我们与市场上其他品牌的竞争激烈，理解了竞争的意义和必要性，通过持续的市场分析与营销策略，帮助公司占领市场。

数字分析：

我每周会对市场部门出成效果进行数字的分析，并根据这些数字进行调整。通过定期的分析，我们得以更准确地衡量和分析市场的响应和反应。我们了解到我们的优势所在，哪些方面我们需要进行改进和提高，如此我们可以更有针对性地进行营销和推广。我们的分析也为研发部门提供了反馈，使他们更好地了解市场的需求并快速创新。

展会：

我参与组织了大量的展会，在展会上，我们邀请了消费者和其他相关客户进行产品展示和宣传。展会参观者数量比以往的展会更加庞大，此举改善了我们与客户之间的联系，同时也激发了更多的消费者兴趣。

总结：

上述工作显然得到了较好的成绩。我的职位是市场主管，但我更像是市场策划者、管理者和掌控者。我很高兴自己取得了如此好的成就，同时，我也具备非常有帮助性的团队领导能力，让整个部门在我带领下获得了持续的成长和成功。我相信能更好的发挥我自己的才能，在未来的工作中更加有成效。

主管市场述职报告 篇5

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

虽然等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

主管市场述职报告 篇6

一、引言

首先，非常感谢公司提供给我这个机会来撰写一份市场主管的述职报告。在过去的一年里，我有幸成为了这个团队中的一员，我非常自豪并感谢我的上级和同事们给予我的鼓励和支持，让我能够逐步成长并发挥自己的潜力。在这一年中，我们的团队取得了可喜的成绩，而这些成绩的取得和我的个人成长，与公司和团队的支持密不可分。所以，在此我将向大家汇报我在这一年中的工作进展和成绩。

二、 工作目标及计划

市场运营是一个长期的计划，因此，在过去的一年中，我们明确了市场运营的长期目标。首先，我们想在行业中建立公司的品牌，在目标市场中获得良好的声誉。然后，我们希望通过积极的市场运营，提升公司的曝光度，达到一定的品牌影响力。针对这些目标，我制定了以下的工作计划：

1、 提升品牌知名度，并制定了宣传策略。

2、 加强市场竞争力，拓展市场份额。

3、 向各类媒体发放新闻稿，提升曝光度。

4、 创新营销方式，提升品牌知名度。

三、 工作实施情况

（一）提升品牌知名度

针对公司的品牌知名度，我和团队在过去的一年里推出了品牌升级计划。首先，我们对公司的logo进行了重新设计，并推出了新的公司宣传片。我们在各个媒体平台上轮流播出宣传片，使公司的品牌知名度迅速提升。

除此之外，我们还在全国所有重点城市购买了户外广告位，并推出了一系列的宣传活动。我们邀请了行业大咖加入公司，并参与公司的业务管理，以此来吸引更多的目光。随着品牌知名度的逐步提升，公司实际业绩得到了明显的提升，品牌的影响力也开始逐步扩散。

（二）拓展市场份额

针对市场的拓展，我与团队成员制定了一套有效的市场拓展计划。我们与相关的集团公司密切合作，借助其资源和业务优势，进一步拓展公司的业务范围。经过我们的不断努力，我们在过去的一年中，成功扩大了公司的市场份额，并在各行业中得到了更多的业务机会。

（三）向媒体发放新闻稿

针对公司的新闻宣传，我们在过去一年里向各类媒体广泛发放新闻稿，以提升公司在业内的知名度和曝光度。我们通过各种线上和线下的宣传活动，积极推广公司的企业文化、业务和产品，吸引了更多的客户和行业关注。同时，我们还加强了与各类媒体的合作，积极参与各类新闻媒介的报道活动，进一步提升了公司的媒体曝光度和知名度。

（四）创新营销方式

针对营销方式的创新，我们进行了多项尝试和实践。我们从客户需求出发，结合公司的现状，不断尝试和创新的营销方式，并应用于实际的业务操作中。我们通过自媒体平台、短视频和互联网渠道等方式，以更加生动、新颖的方式宣传公司的业务，吸引了更多具有潜在商业价值的客户。我们运用营销的创新思维和策略，化被动为主动，提升了公司的营销质量。

四、工作成果

综合以上工作计划的实施情况，以及我们团队协作的精神，我们在过去一年中取得了如下的成绩：

1、 公司的品牌知名度和声誉得到了快速提升，在同行业中的竞争优势进一步增强。

2、 公司的市场份额显著提高，各类业务得到了疯狂的扩大。

3、 我们积极地向各个媒体发放新闻稿，营造了良好的公司形象和品牌形象，在全国范围内获得很高的曝光度。

4、 我们不断地创新营销方式，把握市场发展趋势，打造优秀的营销策略。

五、 工作反思及展望

在过去一年中，我们取得了一定的成绩，但对于我来说，这并不是一个终点，而是一个新的起点。我在整个过程中认真思考，能够看到自身还存在的不足之处以及可以改进的方向。在新的一年里，我将严格按照公司的要求，继续努力提高自己的能力和水平。同时，我也希望能够继续与团队的同事们紧密合作，在公司的发展过程中，不断取得更大的进步和成就。

以此自我述职报告作为一个开始，我感到非常荣幸，感谢公司高层的支持和诚挚的信任。在今后的工作中，我愿意全身心地投入到这个职位中，与公司一起共同创造更加辉煌的明天！

主管市场述职报告 篇7

当我们依依不舍的送走xxxx年的同时，我们满含期待的迎来了xxxx年。xxxx年虽然走了，但是带不走的是我们大家在这期间曾经经历的点点滴滴。

成功者各个相同，不成功者各有各的故事.

就拿市场部与行政部来说，XX年3月份我奉邓总之命接手兼管行政部，并带领两个部门围绕公司的经营目标认真落实各项任务，把实现公司目标作为我们工作的压力和动力。团结各部门齐心协力，认真履行职责。现将两个部门履行职责和完成工作任务情况报告如下：

一、坚持把公司的发展作为第一要务，积极探索和全面发挥人的积极能动性以期实现“人尽其能”的作用。一年来，两个部门本着服务客户、服务生产，和其他部门通力合作的目标，在人员态度层面显示出强劲的发展势态。

(一). 行政部人员趋势：

团队成员的新陈代谢，稳定而持续进步，保存了实力又注入了新的力量。两厂合并，对人员进行大致的整合，更替正常。

(二)市场部及行政部成员个人状况：

(一)加强业务、行政资料监督管理，健全业务、行政完善的体系。今年，我们加强了公司关于客户资料、行政资料的监管力度，实行对过往资料的全面更新，统一标准格式，确保了工作的顺利运行，XX年全年文件的完整性，准确性，及时性，系统性得到了进一步提高。

(二)配合公司iso体系的通过，对公司质量系统文件提出和制定及修改进行了通力的.投入，初步规范了公司的程序文件。

(三)对两厂搬迁合并人员调整及员工思想工作加大力度。在工厂地址变动的情况下成功得到人员稳定的进一步保障。

三、 自我检讨之处：

对客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆账产生。

主管市场述职报告 篇8

市场营销主管年度述职报告范文

时光如梭，光阴似箭，转眼间来公司已满三年时间，这期间，通过上级领导的指导，加之公司同事的帮助，在汗水和智慧的投入中，各方面取得了新的进步。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。

一、对岗位的理解和对广告的认识：

（一）岗位和广告的关系

我是于XX年“英语决定孩子的命运”“孩子学英语，谁是大救星”、“英语牵动万千家长心”等，把“快速提高英语成绩！当然好记星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好记星把“可敬天下父母心“演绎的如此淋漓尽致，第一次感受到了广告如此巨大的推动作用。竟品频频对好记星实施干扰，但他们的并没有动摇好记星欲占领英语电子产品霸主地位的决心。以后的紫环电子睡眠仪，以“治疗失眠新方法”、“每晚一刻钟，睡足8小时”的概念直抵失眠人长期为失眠痛苦，为失眠难治痛苦的心理，再加上一次“千人免费试用”的活动，真正发挥了广告的巨大作用。诸如以上的例子很多很多，但是都暗含着一个共同点，那就是广告蕴涵的无穷的力量。

（二）广告和营销的关系

广告对于营销来说，犹如鱼和水的关系，广告是“水”，营销是“鱼”，营销离不开广告，正如鱼离不开水。广而告之，不管用何种方式，让人们了解到这个信息，就算广告成功了第一步，这也应该是最重要的；接着就是怎么样通过这个广告将产品卖出去，世间万物，物物牵连，共同点非常多，而要人们从这些共同点来识别产品，来激发人们的购买欲望，真的很难。所以，要让人们在最短的时间内识别产品，还是得从产品的差异点出发，差异点就好比是我们的外套，我们每个人在赤身裸体之时，生理构造完全一样，也就是严重同质化，之间没有根本区别，但当我们穿上外套时，不同社会等级，不同气质就呈现出来，人与人之间不同的价值也区别开来，人与人之间造成了差异，所以用差异点就来铸就产品的外衣，这样就为解决产品同质化提供了方向，产品也就有了卖点，这产品的差异点也就会逐渐形成品牌的内涵。好记星作为英语电子类教育产品，就是一个很有力的见证。XX年，各种品牌复读机，电子词典等瓜分着英语教育类电子产品市场，当时产品同质化非常严重，从功能上说这些电子产品都具有复读和字典查询功能；从价格上说，同种功能的各产品价格也相差无几；在宣传角度上，也都侧重的是同种诉求点。所以说，当消费者在选购产品时，各种产品替代性很强，很难决定去购买哪个产品，有时只通过哪个柜台位置明显或者哪个营业员说话好听去决定要购买的对象。好记星在集结各产品的优势功能的基础上，提出了自己产品的卖点“五维立体记忆法”、“眼、耳、口、手、脑互动，高效学英语“等诉求，使自己在英语电教行业异军突起，成为行业黑马，使其他各同类产品不得不叹服。其他产品在这时也开始醒悟，竟效模仿，纷纷跟近。好记星呢？他并没有因为一时胜利就骄傲，在以后的产品开发中，继续提升自己的功能，寻找新的卖点，正是这种永远寻找差异点的做法，使好记星永远立于不败之地。

（三）广告和媒体的关系

产品的宣传离不开媒体，只有通过媒体，才能将产品的性能，颜色，形态等内容传达给消费者。不同的媒体针对的有时人群不同，所以选择媒体也是要慎重的。在进公司的两年中，和电视广告和报纸广告接触比较多。可以说这两个媒体形式是现在营销公司最主力的宣传模式。电视购物产品选择电视媒体是必

不可少的，大多数人认为电视广告，就在那短短的时间内，起到的作用肯定是有限的。其实这种说法不完全对，电视广告通过画面和声音两种途径将内容传递出来，人们可以形象的了解电视广告中的动作、场景，更直观的感受到电视广告所要表达的内容，虽然时间短，但是可以频次高，可谓是一种最有效的传达方式。大部分产品都适合做这种广告，比如说新品刚刚上市，要想在极短的时间内在市场占有一席之地，电视广告宣传应该是最佳手段，它能让人们通过视觉和听觉一起来感受产品，产品也能更真实、形象的保留在人们的印象中。相对于电视广告而言，报纸广告接触性很强，今天投放的广告，今天看报纸的人就可以拿到报纸后反复看，更深的去了解报纸广告所要传达的内容，而且通过保留、传阅可以让更多的人去了解上面的内容，也算是一种很好的媒体方式。其他的如广播、互联网、户外等广告也是很重要的宣传手段。

（四）广告和生活的关系

广告要紧跟社会的节奏，现在的广告宣传如果能和一些活动结合起来，将会起到意想不到的效果，这些活动大到全球关注的XX奥运会，许多知名品牌，如海尔、联想、蒙牛等通过各种方式赞助，在广告诉求中拉近与活动的距离，让人们更容易接受产品，感觉到公司的实力。我们公司赞助的河北电视台组织的《高考直通车》活动，也是一个很有利的宣传措施，户外、电视报纸等方式出现在人们面前，相信这为好记星即将到来的旺季奠定的基础是功不可没的。当然，一些小的活动宣传对销售也是很利的。比如一些商场超市举行的周年庆典、节日促销，产品宣传根这些结合起来，也很适用。在农村，一些庙会、集市往往能聚集很多人，趁这个时候组织街头路演来宣传产品，也是很有效的。

（五）广告和市场的关系

广告离不开市场，因为它基于市场而做，广告要反映的是市场的真实的东西。如果广告脱离了市场，他就不能起到它应有的作用。相反，它如果能真实地反映市场，那它的作用是巨大的。所以做广告前，要进行市场调研。市场也不是一成不变的，在现在这个高速发展的社会，不能苟求于在市场的被动引导下去生存，要紧抓机遇。目前在电视广告上打的火热的要数减肥的产品了，市场上的减肥产品有器械的、药物的、保健品的等等，种类五花八门。这时，各产品就依托广告，把在市场中探寻到各自的优势表达出来。人们便会透过广告，认识到市场中的'所需要的产品，去选择购买。

以上是我对广告的一些认识。

二、公司和广告

（一）公司的性质

以电视购物和终端销售为主体的营销公司，目前主要依托的宣传媒体有电视，报纸，其次户外广告、广播，互联网为辅，也适当尝试一些新的媒体。

（二）公司媒体现状

目前，电视媒体以河北省级电视台为主，频道资源丰富，基本覆盖整个河北省，北京、天津的一部分地区

也能收到，主要广告受众集中在省会石家庄以及各二级城市和县区。广告时间贯穿全天。报纸投放主要以省级报刊《燕赵都市报》为主，覆盖全省十一地市；同时也适当投放《燕赵晚报》，它主要覆盖石家庄市区及周边郊县。

（三）新媒体尝试情况

公司在投放主力媒体的同时，也在积极探索和尝试其他新的媒体资源。有：电梯间液晶电视广告，电梯间平面广告，户外广告，这些媒体虽然在短期内没能拉动公司的销量，但使我们尽早了解这种媒体是不是适合公司整体的发展，同时也丰富了我们的媒体经验。

公司还参与一些活动宣传：XX年元旦妇幼活动中心组织的活动门票，以持门票购买好记星可以享受优惠的形式配合促销活动，起到了一定的效果；XX年广告、户外、公交车和互联网的大力宣传，相信！在6月这个被万千家长和学生瞩目的高考月，将对好记星暑期销售旺季是一个巨大的拉动！

（四）媒体选择和投放分析

广告形式：专题广告，硬广告，角标，冠名，醒目广告

各频道性质及收视情况：

二套：经济生活频道覆盖全省及京，津地区覆盖率是最高的。

三套：都市生活频道有线覆盖全省，节目主要有：文化娱乐，健康类讲座，都市剧，收视人群以城市人群为主。

四套：影视频道以优秀影视剧为主，收视率在河北台相对较高。

五套：少儿科教频道以科教少儿节目为主，收视率在河北台相对较低。

六套：公共频道以精彩的电视剧（所选剧目均为荧屏经典或者正在热播的电视剧重播）和公共娱乐栏目为主，收视率在河北台相对较高。

七套：农民频道以优秀经典电视剧，贴近农民、农业科技节目为主，收视率在河北台相对较高。

公司的广告现在主要覆盖以上6个频道，一般以广告时段的进线情况和成交情况评估广告效果，相对来说，优秀的影视剧的剧插广告效果最好，优秀的娱乐栏目中插播广告或健康讲座效果次之，电视剧后或两集间广告效果也不错。但目前的广告多也会影响广告的效果，所以广告位置的安排也是影响广告效果的一大原因，广告紧贴影视剧或栏目的效果最好，这也是符合人们的欣赏习惯的，人们对广告都很敏感，看完一个广告之后就不想看下一个广告。所以，在争取好的时段同时也要争取好的广告位置。其次，节目内容也是很重要的，节目不同它的收视人群也不同，随时根据节目内容调整广告内容也是很必要的。

2、报纸媒体：燕赵都市报，燕赵晚报

广告形式：硬广告（整版和半版），软文

燕赵都市报

覆盖河北十一个地市，是河北发行量最大，最强势的平面媒体（面向大众：包括工商企业人士、机关事业单位人员、城镇居民、引领社会潮流者，读者的主要年层在

燕赵晚报

石家庄占

公司平面主要投放这两个媒体，报纸投放和电视投放一样，版面是置关重要的，靠前的新闻版面最好，新闻内容好，关注人群多，阅读率高，效果当然也是最好的；其次，根据版面的受众人群和产品的消费人群结合来选择版面，效果也是相当好的；再有，就是广告投放时间的安排也很重要，一般根据人们的习惯，周六、日两天休息后周一刚上班，阅读报纸的会很少，而周四、周五马上就要周末休息的时候，人们一般会从报纸上寻找一些信息，以便让自己周末的生活很丰富，这时报纸受关注度较高，效果应该最好，还有节日前迎合人们的消费习惯安排投放广告效果也是相当好的。

3、关于现有媒体优势：

1、媒体投放量大，可以在短时间内将产品宣传迅速铺开

电视资源、平面广告资源丰富，我们可以同时启动多种媒体，多种宣传形式，这样大力度，多频次的投放，使我们在短期内将一个产品的宣传做到最大化。

2、媒体要求占尽好的时段，好的位置，确保效果好，能做得到

因为我们的投放量相对来说还是较多的，再加上公司领导公关能力强，所以占好的时段，好的位置也是很容易做到的。

4、关于现有媒体的劣势：

1、关于媒体投放效果评估还不科学，有的媒体资源是在浪费

这也是我们正在努力避免的事情，现在影响广告的因素很多，各种媒体上的广告也很多，凭原有的经验很难确定这些不利因素，所以我们还要不断的学习和借鉴别人的正确做法。

2、大量的媒体资源投入，和终端承接配合不默契

公司目前的投放力度很大，但是，如果没有好的承接来配合，再大的广告投放也是徒劳的。承接不好原因主要有三点：决策突发性、部门协同性、执行不彻底。解决这些问题需要公司各部门的密切配合和及时沟通。

三、上半年的个人：

自从以来，由于有公司领导的正确指导和帮助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不断努力，虽未能取得大的成绩，但也能准确完成公司交给的。在中我能够履行公司职责，及时自查、反省自己，不断开拓进取，全身心投入到各项实践当中。总的感到，自己能够胜任本职，还是称职的。现将20××上半年的主要情况述职如下：

（一）以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好的基本技能和知识

我经常把自己放在公司的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常的需要。我经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键。毕竟来公司时还是个刚毕业的学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我之余阅读了一些关于“管理学”、“人际关系学”、“营销学”、“广告学”等书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成的能力上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。

（二）以提高效率为根本，在坚持原则和正确心态的基础上保证完成的标准和质量

XX年以来，由于环境、量加大，需要协调、联系的也相应增多，在中，我注意摸索规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展。同时对于其他合作公司，我注意随时掌握各公司的动向，掌握每个对接人员的情况，做到随时有事能够随时处理。作为媒介执行，接触的人和事比较杂，对每个公司每个人每件事，做具体分析，在坚持公司原则的基础上完成。我认为，要想顺利完成此，提高效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，具体问题具体分析。作为媒介核算，做到每周核算一次，每次变动核算一次，月底再核算一次，数字记在脑里，公式记在心里，做到远离错误，把正确的数据统计好。我认为，要想顺利完成此，提高效率，就必须持正确心态，一丝不苟，不骄不馁。只有做到这些，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，工年以来，我坚持了原则和正确的心态，保证了正常开展，减少了不必要的阻力和压力，效率也相应提高。

（三）以强化服务质量为目标，在不断的经验积累中探索新方法，研究新模式

随着公司规模的扩大，产品的日益增多，媒体采购量也在逐步加大，由于公司的产品对广告的依赖性较强，所以怎么以最低的投入来产生最大的回报一直是一个很棘手的问题。做为公司产品销售和媒体的中介，在各位领导的帮助指导和公司同事的配合下，根据公司已有的媒体，制作各种数据表格，分析各自在投放期内的效果，并且借鉴其他成熟公司的方法，运用其中，基本能在有效的时间内，确定广告的效果。对广告内容和广告频次实施监播，避免广告资源浪费，同时还注意监控其他公司产品的投放，研究市场动向，及时向公司提出合理化建议，通过不断改进方法，更新模式来更好的利用公司的广告资源，配合公司的销售。在这些进行的同时，也积累了丰富的经验，提高了的效率，并在经验的基础上再探索新的方式、方法，大大强化了服务质量。

四、存在的问题及下步计划：

（一）存在问题

回顾参加来的情况，对照职责，认为自己还是称职的，但也存在着诸多不足：

首先，在中由于年龄较轻，经验不足，对待一些问题的解决方法过于单纯，方法过于简单；看问题有时比较片面，以点盖面，此外在一些问题的处理上显得还不够冷静；

其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高；

再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。

这些不足，有待于在下步中加以改进和克服。

（二）下步计划

在下一步的中，我要虚心向其他同行和同事学习和管理方面的经验，借鉴好的方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成的标准。为公司在新的进程再上新台阶、更上一层楼贡献自己的力量。

五、心得和感悟

（一）团队意识

公司发展快，规模扩大，架构健全，必然会形成一个团队，而要高速运转，就少不了一个优秀的团队。团队里的人员沟通协作，默契配合。团队协作中的各个部门，就如同钟表的各个齿轮。各齿轮密切配合，钟表才能正常的运转。公司也一样，要是有一个部门不配合，很难正常运营，所以优秀团队对一个公司发展来说尤为重要。

（二）心态

爱心，恒心，信心，热心，责任心

心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对同事有爱心，对要有恒心，对顾客有热心，对自己有信心！

以上是我XX年的述职，借用一句广告语结束：做最好的自己！

主管市场述职报告 篇9

标题：应聘市场主管述职报告范文

尊敬的领导、各位同事：

我很荣幸能够在这里向大家汇报我的工作。在过去的一年里，我在市场主管的职位上认真工作，全力以赴，经过持续的努力，我取得了以下的成就：

一、市场调研与分析

针对公司的公司战略规划，我深入市场，对于行业信息、竞争对手和客户需求等进行了详细的调研和分析。根据调研结果，我精心制定了市场营销策略，并且定期向公司高层汇报反馈。

二、市场拓展

在过去一年里，我着重在市场拓展方面工作。我带领团队不断开拓客户，积极拓展业务。期间，我的团队与多个客户建立了长期合作关系，为公司带来了大量的客户和业务。特别是，在新冠疫情期间，我紧急调整了公司的营销策略和产品线，成功拓展了线上市场，让公司的市场份额提高了10%。

三、团队管理

我的团队由20名市场推广人员和5名市场策划人员组成，要管理这么多人，需要非常细致、耐心和具有判断力。我了解到不同部门需要不同的管理方式，我根据员工的工作状态和个人特点，量身定制管理方法和工作计划。同时我加强团队内部沟通和协调，帮助团队解决工作中的各种问题，并激励他们发挥自己的潜力。

四、创新思维与经营能力

在工作中，我一直秉持创新思维，不断提高经营能力。我定期参加各种市场培训和人才交流活动，向行业内的专业人员学习各种技巧，从而不断提升自己的市场和经营能力。

最后，我要感谢公司和领导对我的支持和信任，感谢团队中的每个成员在工作中给予我的帮助和支持。未来我将继续努力，为公司的发展增添新动力。谢谢大家！

物流主管述职报告九篇

报告其实是一种复盘手段，当我们完成一项任务时。我们时常会使用到报告，写报告一般有什么要求呢？幼儿教师教育网小编为了让您感到满足努力制作了这份“物流主管述职报告”，如果你认为这份资料有用请将它发送给你的伙伴们！

物流主管述职报告 篇1

时光荏苒，我来公司有10个月了，回首过去10个月，经过又接近一年的物流部门工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流方面的能力也得到了锻炼与提高。

一、主要工作内容：

负责公司海关系统的操作，公司办公网络的维护、公司后台服务器的维护，协助软件公司对当前系统改造。

部门工作宗旨：团结合作积极配合支持前台热情工作。

物流部工作重要性：我部门的工作任重道远，承担着与公司成本密切相关的几大类业务，物流、仓储，已成为公司成本管理的重要一部份，

办公网络的重要性：提到办公网络对于企业来讲非常重要，我们时常提到的办公无纸化，办公自动化，办公网络化，都是这个意思，办公网络最终的目的就是为了让企业享受轻松，便捷的办公数据打印任务，并能够以最小的人力成本，实现工作效率的最大化。

配合、支持：积极全力支持前台的各项工作，在过去工作中，保管公司物资进出库以及仓储费用的计算，负责进出库物资数量和质量的验收，确保各库存物资的库存价值妥善管理公司仓库库存物资，做好物资出入库登记。

二、工作上的不足：

1 物流部工作。

1、在库存控制上存在一些问题，将重点解决这些问题

2、与运输、营业部门的沟通不够，以至于出现许多意想不到的问题。

3、未能够及时的处理客户要求。

2 公司系统维护

1、由于工作原因，对于同事提出的问题不能及时有效的处理。

2、对于领导的要求领会不到位。

三、建议

1 对物流部的建议

1、做好货物的出入库、产成品出入库以及各种物资的在库整理。这样可以很好地实行实时控制，为各部门提供准确的库存信息，保证各部门工作的顺利进行。

2、了解公司其他部门的工作流程，为很好地配合其他部门工作奠定基础。

3、协调财务部工作，把物流和资金流很好地结合起来。物流是一个不断寻找途径降低成本的部门，而且也是一个不断增值的部门。把物流和资金流很好地结合起来，让企业经营状况透明化，很好地协调财务部门的工作，不断降低物流成本，以及让物流在企业经营中体现增值的作用。

2 对公司的建议：

1、明确公司制度：一个好的公司必须有自己一套完整的制度，有了自己的制度就按照制度来，不能领导凭感觉来判断一些突发事件。

2、分工明确：公司需给每位员工明确的职务，不能来一件事不管是不是该员工的职责范围，都让他去，公司应采取直线式的管理方式(一个员工只有一个主管)。

3、明确责任：公司应该有明确的责任制度，否则一旦出现问题大家相互推卸(运输和物流运输和罐箱)。

4、一视同仁：公司应该对每个员工一视同仁，每个员工在公司都应该有平等的待遇，这个道理大家都是知道的，否则员工会在心理上产生不平等，严重影响工作。

以上是我在公司工作10个多月来的总结，其中说了一下我的工作内容和工作不足，也有对物流部门和公司领导提出的建议，请领导审阅。

随着公司的不断发展，物流部规模也得以壮大。加强部门管理建设，不断提高人员素质，强化服务水平、降低运营成本。全体员工齐心协力、努力奋斗，争取比上年度取得更好的效益。

物流主管述职报告 篇2

尊敬的公司领导：

您好！我是贵司在物流部门工作多年的物流主管，荣幸地向您呈上我的述职报告。通过整理总结我在过去几年的工作经验，我希望能够向您展示我的成就，并提出一些改进策略，以进一步提升部门的运营效率和质量。

一、工作概况

作为物流主管，我负责领导团队处理公司全球范围内的物流运营。我每天与采购团队、供应商、物流承运商等各个环节紧密合作，确保物料及时运送到生产线上，以及确保成品按时交付给客户。我监督仓库管理、物流运输和供应链的处理，为公司提供高效的物流解决方案。

二、成果展示

1. 提升客户满意度：通过优化供应链过程、强化与物流承运商的合作关系以及加强内部团队合作，我成功提高了公司的客户满意度。根据客户反馈，的物流服务质量不断提高，成品运送及时，并且质量有保证。

2. 降低成本和提高效益：通过对供应链的优化和物流运输成本的控制，我成功降低了物流运营的总成本。同时，通过合理配置仓库和协调运输车辆，我成功提高了运输效率和运营效益。

3. 建立供应链合作伙伴关系：通过积极参加行业展览和与物流承运商的定期会谈，我与各个环节的合作伙伴建立了良好的合作伙伴关系。建立了稳定的运送网络和服务框架，确保了货物的准时到达。

4. 强化团队合作：我注重培养团队合作精神，在团队中激发员工的积极性，并建立了良好的沟通机制。通过定期组织团队会议和培训，我促进了团队成员之间的信息共享和协作，提高了工作效率和协调性。

三、改进策略

尽管取得了一些重要的成果，但我也意识到仍有一些需要改进的方面。以下是我提出的一些改进策略：

1. 技术应用：引入先进的物流管理系统以提高跟踪货物的准确性和透明度。将物流和仓储数据整合到一个系统中，减少手工操作的错误率。

2. 供应链可持续发展：与供应链合作伙伴共同努力，推动绿色物流，减少对环境的负面影响。例如，优化运输路径、使用环保包装和促进回收利用。

3. 培训和提升员工技能：通过提供培训课程和机会，增强员工的专业知识和技能，以适应日益复杂的物流环境和技术发展。

4. 强化风险管理：建立应急物流和风险管理计划，应对突发事件，如天气灾害或供应链中断，减少对公司运营的影响。

通过以上改进措施的实施，我相信可以进一步提升物流部门的运营效率，提供更加优质和稳定的物流服务。

感谢您对我的支持和信任，我将继续努力工作，为公司的发展贡献更多的力量！

谢谢！

物流主管

日期：

物流主管述职报告 篇3

敬爱的各位领导：

本人在公司和领导的关怀、栽培下，于xxxx年X月X日从东莞业务运营部调任高盛分公司见习经理，负责高盛公司的日常经营管理活动，同时协作东莞总部仓储部做零担外协转货工作。从X年五月入司到xxxxX年9月，我始终在仓储部从事开单和车辆配载的工作。三年的仓储业务工作，锻造了我的韧性和执着。阅历了屡次公司组织的仓储技能培训一次后备管理干部培训和一次经理培训班，也非常有幸参与了阿米巴的培训，这些培训使我更进一步的了解物流这个行业作业流程和态势，也更利于我工作的开展。在工作中我努力做好本职工作，以客户效劳为中心，严格根据公司对于货物的安全和时效的要求去做，保障货物安全按时到达客户手中。也严格遵照公司的财务制度，按时上缴公司财务资金，做好资金的安全管理工作，现将本人在高盛公司期间的履职情况和回报如下。

一、履职情况

走出去发现市场

1、业务方面，由于分点处于物流园片区分布集中的中心，从去年营业开头我一边在转货的同时一边宣扬我司的长途运力优势和配送车辆优势。主动承接货物，主动做好打包和报价等增值效劳的创收工作。主动寻求物流同行和第三方物流的合作，在合作共赢的根底上宣扬我们盛辉的品牌。大力揽收同行件，直达线路泡货80/方重货300/吨我司的代收货款业务还是有优势的维护好老客户，深挖老客户新货源，特别是直达线路，专线物流给出的价，我们报价一样的话还是有把握将客户争取过来的。从元月1号-元月31号如今高盛分点已承揽货物110票营收总额22692元。

2、通过这半年的外协转货工作，我发现我们东莞片区到东北西北江西贵州等方向的货物还是不少的，假如全部按自提的从福州中转的话，对于时效要求高的签单客户的话货我们是无法按时交货的，查找专线外转合作成了我们必要的选择，这其中还得做好从价格的商定到合同的签订、时效、回单和货物跟踪等详情问题，不然会给双方造成困扰，也可能给客户带来损失。如今德渊工程中就有相当大一部分货物得做外转操作。

3、有不少的同行物流只有一个营业分部，配送车辆存在缺乏甚至没有配送车辆的特别情况，通过沟通发现他们如有货物要送货上门一般都是通过物流QQ和货车帮等平台雇佣车辆或者雇佣私人货车司机送货，这个费用是比拟高的'，而且存在不小的风险。对此我主动上门洽谈，承接他们东莞市区无代收货款的货物配送以及我司东莞各镇区有网点的转货，经过一周时间的沟通如今已经开头与河南郑州专线的腾达物流东莞分点合作。

二、存在的问题和努力的方向：

1、是学习还不够，工作经验还需积累，有顾此失彼的现象。

2、是了解xx年的考核指标后感到肩上很有压力。但我将按时调整好状态，化压力为动力，为提升业务，我将连续发扬主动出击的精神，主动开掘新客户，开拓新市场，全力以赴完成年度考核指标，向公司交出一份满意的答卷。

我的述职到此结束，感谢大家!

物流主管述职报告 篇4

回顾一年来，我感到自己在工作、生活、学习等各方面的收获令人欣慰。那些大家朝夕相处、日日夜夜奋战在生产第一线的场景仍历历在目。xx年在工段领导的帮助与支持下，配线工段B班经过全班员工的共同努力，齐心协力，在保证安生生产的基础上顺利完成了配线工段交给的各项工作任务。现对一年来的所做工作分几个方面总结如下：

一、安全方面：

一年来，针对各种各样的现象和问题，我们在设备使用方面，安全方面加大了管理力度，如，电动拖车使用规定，还制定了IT设备使用管理规定等这些规章制度的制定和完善，使大家在工作中的安全意识明显增强，广大员工从“要我安全”转变为“我要安全”，达到了“我会安全”。平时的工作中我要求员工牢固树立安全生产意识，提醒拖车司机在配送物料途中可能遇到的危险点;熟悉掌握各工位“四清楚”安全卡;学习掌握消防安全“四个能力”。

对装焊班组拆卸侧围内板、B柱外板零件箱等易造成受伤作业问题时提醒员工要穿戴好劳动保护用品;对总装班组拖拉工装车数量多易伤人，提醒员工在拖拉工装车时只能一次转载两辆车;对发动机班组KLT件来件数量多易发生安全质量问题，提醒员工叫件时注意控制零件数量，避免因超载造成安全事故。安全方面从小处着手，在工作中加强巡视次数，随时观察每名加工人的工作状态，精神面貌;发现问题，及时加以提示、解决，把一些小问题控制在萌芽状态。其次，对生产用的工位器具、检修工器具及安全防护用品进行定期检验，对于不合格的工器具一律不整入库、严禁使用，减少和杜绝了各种装置事故隐患。在现场一些容易伤人、出事的地方增补了醒目的安全提示警告牌。同时执行工段要求注重职工防灾自救意识的培养。如遇安全事故发生，一定要向班长和工段长汇报，不得隐瞒。

为了提高安全生产制定了，装焊班组在拉车时只能拉一个(空车或满车)，总装、发动机只能拉两个，拖车在没有停止情况下不得将牵引钩摘下;各班组如发现拖车有问题，及时报班长并联系相关人员进行维修;下雨天，配线代班长与接货代班长要及时就货物配线、空料车的临时存放区等问题进行沟通，并要求各班拖车司机注意车速，尽快将货物配送线边，保证好接货区域的通畅;所有KITTING车及GLT件工装车上线后或放在BUFFER里的都要将牵引杆立起等等有关安全方面的事情各位班长都要加强管理和监督执行;前期还制定了“班组拖车司机定编”，每辆拖车都有责任人负责，通过各种有效的培训使加工人的安全意识大大提高。通过我们全班的共同努力;xx年全年，B班安全生产方面没有发生一起安全事故。

二、生产方面：

配线工段B班担负着一工厂发动机车间奔驰E、C级的四、六缸发动机，总装车间C系和装焊车间C系产品的配线生产任务。全班共有32名员工、12辆拖车、工作范围包括了三大车间(KLT、GLT、KiTing件)的配线任务，班组拥有先进的配送设备，这有效的保证了零件被准时送达到线边、满足了车间的生产要求。

发动机KLT件配线：发动机配线班组现有KTL件828种、包括发动机主体、外围、前桥、后桥、合装、由于班组中新来人员较多，而发动机产量已经提高到班产120台，势必在叫件配线上增加难度、而关键部位又不能送错零件，耽误生产，具体说就是要主动解决班组中的实际问题。如：防错，规范操作程序等。针对发动机①A2712231904、A2712231804、A2722232104、A2722231504(20xx工位、外观和零件号不同)、②双头螺栓，C300双头螺栓零件号A0019907614、C180双头螺栓零件事情A2719900005(20xx工位);③电磁阀C300用A2720510177(20xx工位)、CGI用零件A2710500177(20xx工位)、C180用零件A2710510177(20xx工位)零件防错问题。发动机主体零件有防错指导书：制作了简易防错看板，避免了配线时出现错装。

班组小改小革完成项目还有：(1EN20xxL工位)零件A2720506847

总装KLT件配线：KLT件贯穿总装线的28个工位，3名配线人员组成;其手动叫件100%。生产线上所有KLT叫件工作由人工完成。人工工作包括零件叫件，配线，扦黄卡，粘贴叫件标签工作。特别要说明的是，总装线的叫件，配线是全部车辆完成的最后一道程序。由于新人来往频繁，班长主动解决工作中暴漏的一些问题。对员工从KLT叫件，配线，扦黄卡，补叫件标签，手把手的亲临现场指导操作。使新到的员工责任心加强，并及时对工作中的不足进行调整;较快的适应了工作岗位;另外，总装线还是一条多车型生产线，具有多车型切换的生产能力;而且生产节拍较快，这给配线工作增添了难度。尽管如此，整条总装线的配线由9名员工完成。其配线速度和配送零件质量，完全满足总装生产要求。

我们对总装配线办公桌进行5S改进，改善前，桌上摆放很多杂物，显得零乱;改善后，桌面整洁，耳木一新。

装焊班组现有七名员工，担负着装焊车间大装和分装线配线作业，xx年职工在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩，班组人员在工作中认认真真，勤勤恳恳，每天都保质保量的完成自己的本职工作。配线工作是一个事务繁杂的环节也是一个重在与各方面配合的班组。身在一个服务性的集体，员工每天的工作重点就是将叫件和来件的品种、数量能够及时按流程操作配送到线边。在SAP操作方面，严格按照来件单上所填写的实际零件数量清点配线;在线边配线，确保数量的准确，以便于JIT库及时了解车间的零件消耗和仓库的库存情况，方便采购、订货及时、并作相应的备货。虽然装焊班组的工作内容基本上都是一些难度系数不大的活，但也有繁杂和一些细小琐碎的事，盘点零件库存是我们工作的一大重点，做到实物与账面数相吻合，无重大出入。每月初除了要做好当天的零件叫件和配线之外，跟踪每种零件的到货信息、有无库存，每天需要对预警零件做表统计是我们一直以来工作成绩的一个重要体现。为了满足生产需求，对零件供货的质量，数量、合格率，以及错装零件返冻结库，每天等情况以报表的形式进行汇总。

除此之外，我们还对质量NCP会需用收废件的料车作了改进，保证了返冻结库的零件经过返修后直接上线零件在转运过程中不损坏。改前与改后双层料车对比。

物流主管述职报告 篇5

尊敬的领导、各位同事：

我是物流部门的主管，感谢您的审阅我的年终述职报告。回顾过去一年的工作经验，我深刻认识到了物流主管在企业中不可替代的角色和职责，我也拥有了更加丰富的物流管理经验和技能。接下来，我将和大家分享我的工作成果和心得。

一、工作概况：

作为物流部门主管，我主要负责物流计划、物流执行、货物仓储、运输配送、客户服务等方面的工作，我的团队中有20名物流专业人员，我们在公司的整个业务流程中扮演着至关重要的角色。

在过去一年中，我们取得了以下的工作成果：

1. 物流计划方面，我们对整个公司的物流计划进行了细致的分析和制定，并且根据企业的战略发展，更新了部门的目标和计划，确保了整个物流部门的高效运转，并且为企业的销售和生产提供了稳定的保障。

2. 物流执行方面，我们进行了多次的客户需求分析，调动了所有资源和物流渠道，成功的完成了客户订单，预计成本和开账单，确保客户的需求得到快速和有效的处理。

3. 仓储服务方面，我们积极引进先进的物流技术和设施，不断提升仓库的管理和服务质量。我们在仓储管理方面，经常进行现场维护和故障处理，保证仓库设备和温湿度环境的稳定和安全。

4. 运输配送方面，我们建立了运输装车计划，对产品从工厂到客户端的运输途中进行了有效的监控和跟进，并且加强合作伙伴关系，开展物流外包合作，降低了整体运输成本。

二、工作心得：

1. 团队管理方面，我在过去一年中更加注重团队建设和成员的培养，采用了多种培训模式，提高了团队成员的专业和通用技能，并且和上级领导进行了多次沟通和协调，进一步梳理了工作流程和职责分配。

2. 创新和科技方面，我在物流管理中注重创新和科技的应用，全面推行数字化、网络化、信息化的管理模式，加强了数据分析和物流效率，进一步提高了企业的竞争力和市场占有率。

3. 客户服务方面，我注重提高客户服务质量，在过去一年中，我们加强了沟通和交流，建立了更加深入和稳固的客户关系，争取到了更多的合作和业务机会。

三、未来展望：

在未来的工作中，我将会：

1. 继续完善物流计划和执行，建立更加完善的物流系统和运营流程，提高企业物流效益和客户服务质量。

2. 加强团队建设和员工培养， 更加注重员工的个人成长和发展，建立更加稳定团队，提高员工满意度和工作效率。

3. 推进全面数字化、网络化、信息化转型，营造创新氛围，引进物流技术和新兴物流科技，提高企业的竞争力和市场占有率。

总的来看，在过去一年的工作中，物流主管们在物流策划、执行、仓储、运输配送、客户服务等方面完成了一系列出色的工作，取得了显著的成效，同时也积累了丰富的经验和心得。相信在未来的工作中，我们在物流管理方面会取得更多的成就和进步，为企业高质量的发展提供有力的支撑。最后，感谢领导和同事的支持和鼓励，我们共同努力，共同创造更美好的明天！

物流主管述职报告 篇6

尊敬的领导：

您好！我是物流部的主管，感谢您给予我这次机会向您汇报工作情况。下面是我对过去一年物流部的工作总结与展望：

一、工作总结

在过去的一年里，物流部全体员工团结协作，克服各种困难，圆满完成了各项工作任务。重点工作如下：

1. 优化供应链管理：通过改进供应链管理流程，我们加强了与供应商的合作，提高了供应链的效率和质量，降低了成本。通过引入新的信息管理系统，我们实现了库存管理的自动化和精确控制，避免了商品积压和库存损耗现象。

2. 提升运输效率：我们加大了对运输环节的管理力度，与物流合作伙伴更紧密地合作，开展了装载率优化的项目。同时，我们优化了运输路径规划，并加强了对运输过程的监控，以确保货物能够及时、准确地送到客户手中。这些措施使我们能够提高了运输效率，降低了运输成本。

3. 加强团队建设：我们注重员工培训和团队建设，为员工提供了专业的培训机会，提升了员工的业务素质和专业技能。我们还组织了一系列团队活动，增强了员工之间的凝聚力和合作精神，有效提高了整个团队的工作效率和质量。

4. 强化绩效管理：我们建立了完善的绩效考核体系，制定了明确的绩效指标和考核标准，并通过定期的考核与评估，及时发现和解决问题，提高了员工的工作动力和积极性。

二、工作展望

在新的一年里，我们将进一步努力，进一步完善物流部的管理工作，提高工作水平和效益。主要工作如下：

1. 推动数字化转型：我们将继续推动物流信息化建设，整合各个环节的数据，提高信息共享和管理效率。同时，积极引入物联网、大数据等新技术，提升物流链的可视化和智能化水平，以提供更好、更高效的物流服务。

2. 拓展合作伙伴关系：我们将继续与优质的物流合作伙伴保持紧密合作，并逐步扩大合作范围。通过共享资源和优势互补，提高物流成本控制和服务品质，实现互利共赢。

3. 加强人才培养：我们将继续注重员工的培养和发展，提供更多的培训机会，提高员工的职业能力和素质。同时，通过引进优秀的人才，提升团队整体的竞争力和创新能力。

4. 持续改进工作流程：我们将通过持续改进工作流程，提高物流作业效率和品质。通过流程再造和标准化管理，消除工作中的不必要环节和浪费，提高工作效率，降低成本。

过去的一年里，物流部在领导的关怀和支持下，取得了可喜的成绩。在新的一年里，我们将继续努力，提高自身的管理能力和服务水平，为公司的发展贡献更多的力量！

谢谢！

物流主管述职报告 篇7

也许世界上不存在绝对的公平，但对公平公正的追求是部门永远不变的宗旨，也是对每个员工的尊重。

公平的环境为部门和谐提供了基础，物流部目前各班组都形成了分工明确的团队，并且保持了较好的协作关系，与财务和销售部门的衔接也没有出现任何的官僚作风。平时办公大家也都保持了比较愉快的状态，在这种氛围下，部门刚成立很多考虑不周的地方大家都能够自发的予以解决，没有出现相互推脱的现象。

部门强调崇尚完美，在绩效中特别强调工作态度，讲求凡事认真。平时我们就反复强调这一点，很多协作单位在合作过程中也讲，xx公司具有外资企业一丝不苟的作风。

部门为了进一步做好工作，为我们向国际先进水平迈进打好基础，积极组织部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

写到这里，发现自己越来越多的使用“我们”和“部门”这样的字眼，因为我发现当自己试图对过去一年的工作进行回顾时，每件工作都离不开大家的支持了努力。当然自身还有很多不足，比如没有进行今年系统性的学习，比如应对突发情况经验不足，比如前期部门运行成本过高等等。在10年，我会努力改进，争取做出更好成绩。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

物流主管述职报告 篇8

我部以谋求公司利益和确保生产安全为基本方针，提出了建立安全、经济、准确、流畅、高效、专业的物流服务的部门目标。

将这一目标详细分解后，在前三个月首先着重解决了流畅和安全的问题。在总公司贸管部的配合下，在进行了严格的审查后，建立了11个外库点。为了防范运输风险，我部所签的大部分成品承运商都有相应的保证金，对于前期为保障开展业务而没有收取保证的均采取了供应商资格审核和运费滞压一段时间的形式保障风险。目前，我司运输一共出过6次交通问题，总损失在10万元，在没有货物保险的情况下，无一例外所有风险都由运输公司承担。同时对于在运输中出现问题的也予以了罚款。协助销售部做好了款到卸货、外库点收款和运输收款的工作。成品、五金和槽区在生产部安全员的指导配合下，做好了各项安全工作，并出台了严格的安全管理操作流程。

8月到10月开始解决经济、准确和高效的目标。运输服务采购应用承包和竞争并举的原则，并通过不动产抵押的方式在提高保证金总额的同时降低了现金量，从而降低了20%的公路运输费用。车辆过磅制度有效降低了出货差错率。针对前期的收款不及时和8、9月份出现的运输不及时问题，采取严格运输商考评。目前没有任何的物流收款存在欠帐或不及时的情况，对于运输不及时采取了罚款和停运措施后也有很大的好转。

11月份开始对于前期工作中的目标冲突进行分析调节，并向专业化的目标进行努力。针对前期任务完成滞期和效果不理想，部门开始推行任务登记，并通过细化部门考评加强目标控制管理。加强部门报表的细化深化，为领导决策提供更多的信息。在erp系统进入稳定运行阶段后，开始构建条码管理，使部门逐渐向现代化方向成长。

物流主管述职报告 篇9

尊敬的领导：

我是公司仓储物流主管，在过去的一年中，我和我的团队共同努力，为公司的物流运作提供了高质量的服务。在此，我将向您汇报过去一年的工作情况。

一、团队建设

在一年中，由于团队的士气和工作效率的提高，仓库外部和内部的工作环境得到了很大的改善。我们的团队秉承“用户至上”的原则，努力为每一位客户提供优质的服务。在这一年中，我们成功完成了大量的.客户订单，全部准时交货。同时，我们还加强了团队间的沟通与协作，使我们的工作效率提高了15%。

二、流程优化

为了提高仓储物流的工作效率，我们对流程进行了不断的优化。我们采用了新的技术手段，如仓库管理系统、物流跟踪系统、信息化采购等，有效降低了成本，提高了工作效率。通过优化工作流程，我们能够更快速、更准确地处理订单，并保证货物的安全和完整性。同时，我们还通过与快递公司合作，把物流服务发展为匹配客户需求的综合服务。

三、提供优质服务

我们的团队提供了质优价廉的服务，并尽力帮助客户节省成本。我们与客户建立了长期合作，因为我们能够在任何时候都为客户提供优质的服务，及时解决他们的问题，高效地处理他们的订单。在过去的一年中，我们已经成为客户心目中的信任伙伴。

四、安全生产

我们谨慎地管理仓库内的安全，采取了各种个样的措施来确保仓库环境的安全，预防意外事件的发生，保证每一位员工的人身安全。我们还强调安全管理意识的培养，参加行业安全培训，为了确保员工的安全，增强了安全意识。

五、未来的发展

我们的团队在过去一年中，持续发展，进步和升级，期待明年的大幅增长，我们将会为客户提供更卓越的服务和更好的工作效率。我们将加大对仓库管理系统的改进和升级，以提升团队的工作效率和质量，同时还会加强培训，培养团队成员的综合素质，提供给客户更优质的服务。

总之，我和我的团队对我们所要承担的责任非常清晰，我们将在未来持续以用户满意度为核心，不断优化我们的服务，为客户提供满意的物流服务，并使物流服务成为我们公司与客户之间稳定而相互信任的纽带。

职场述职报告九篇

你知道如何写好报告吗？为了更具体地陈述一些数据，我们经常使用报告。在写报告时，我们应注意基于实际情况出发。无论您是谁，请务必阅读这篇关于“职场述职报告”的文章，我相信这些资料可以帮助您更好地了解该行业！

职场述职报告 篇1

职场人入党述职报告

尊敬的上级领导：

您好！我是XX公司的一名职场人员，我怀着激动和自豪的心情，向您提交我的党组织关系转接报告。作为一名职场人员，我深感在现代职场中党员的作用和责任重大，入党对于我的个人成长和职业发展具有深远的意义。

一、入党动机

每当我思考现代职场中的种种问题时，我不禁被那些与我一同奋斗、不畏困难的共产党员们所深深感动。我看到了他们兢兢业业、无私奉献的精神，看到了他们团结协作、心系大局的品质。在我工作的过程中，我也时常遇到各种困难和挑战，但他们通过党组织的引导和帮助，总能顺利克服并取得优秀的业绩。正是这样的榜样激励着我，更深地认识到加入共产党是对我的一种渴望，也是对自己更高要求的一种表现。

二、入党意义

作为一名职场人员，我深知党员身份的分量和责任。我希望通过入党，能够进一步巩固共产党员的信仰，更加明确自己的理想和追求。党的目标就是全心全意为人民服务，这也是我一直以来的职业价值观。而入党则可以成为我更好地为人民服务、推动社会进步的有力工具和实践平台。

此外，入党还能为我提供更为广阔的学习和成长空间。我相信党组织会为我提供更多的学习机会和培训资源，使我得以不断开拓自己的能力和视野。我受益于党的马克思主义理论指导，将能够更清晰地认识到社会现象背后的根本原因和规律，有助于我在职场中更精准地分析问题、解决问题。

三、为入党做好准备

我十分珍惜入党的机会，同时也十分明白这个机会需要我不断努力才能实现。为了更好地准备入党，我将主动参加各种形式的学习活动，通过自学和思考不断提升自己的政治理论素养。我会抓紧时间加强对党的理论知识的学习，提高自己的思想水平和政治觉悟，做到“入心入脑、入行入世”。

此外，我也会在日常工作中积极践行党的基本原则和核心价值观。我会以更高的标准要求自己，勤学苦练，持之以恒，全面提升自己的能力和素质。我将坚守职业道德，提高自身的业务水平，不断满足公司和上级的期望，为企业发展和社会进步贡献自己的一份力量。

四、对工作的影响

作为一名即将入党的职场人员，我将进一步提高对工作的认识和责任感。我将以更大的热情和奉献精神投入到工作中，时刻保持对职责的清醒认知，并以党员的标准要求自己，以行动践行党的工作思路和要求。

入党不仅是一份责任，更是一份动力。我将会更加严格要求自己，坚持勤奋学习，不断提高自身的专业能力和团队协作能力。我将以党员的身份，积极争取机会，主动担当责任，为公司的发展竭尽全力。

五、对未来的展望

作为一名即将入党的职场人员，我将秉持党员的优良品质，保持初心，矢志为实现中国特色社会主义事业的伟大目标努力奋斗。同时，我也会以党员的身份，积极传递正能量，影响身边的人，发挥党员的先锋模范作用，为社会的进步、人民的幸福贡献自己的力量。

通过加入共产党，我诚心接受党组织的培养和教育，发扬党的优良传统和作风，为党和人民的事业贡献自己的力量。我相信，在党组织的引领和指导下，我将不断成长，并在今后的工作中创造更为辉煌的成绩。

谨向您申请对我的入党手续进行审批，并请领导组织部门给予我宝贵的指导和帮助。

再次衷心感谢！

XX公司职场人员：XXX

日期：XXX年XX月XX日

职场述职报告 篇2

从我到大酒店工作以来，是大酒店培养了我，我和大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在大酒店销售部这个重要的岗位上工作。

在销售部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。

因为销售部掌握的是一个企业的经济命脉，他向提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。

以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。

总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。

二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。

可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

三、服务细节要加强

在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的销售计划。

针对以上情况，我部将在20_年进行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市场态势

对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料。

2、进行客户的友好拜访

结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，限度的满足客户的要求。

对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。

通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办。

3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日;

4、加强会员卡客户的办理，增加现金流。

20_年，销售部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。

根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们大酒店真正的春天!

最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成!谢谢!

职场述职报告 篇3

今年以来，设备材料部社会治安综合治理工作，在公司党政的正确领导及主管部门的指导下，坚持以江总书记 三个代表 思想为指针，以维护社会和公司的稳定为根本，狠抓基础管理，强化防范措施，努力实现了全年既定的各项目标，确保了政治、治安和员工思想稳定。一年来，我们围绕 预防为主、重在治本 的综合治理方针，结合开展三创活动，从强化 人防、物防、技防 三方面入手，抓了以下几项工作：

一、加强教育，提高队伍整体素质为搞好综治工作

我们首先从强化队伍的整体素质着手，一方面，不断加大对干部员工政治思想的教育力度，经常利用讲座、报告会等大小会议开展形势任务、理想信念、廉洁自律及职业道德教育，以身边的典型案例开展警示教育;另一方面，以 四五 普法为重点，有计划、有步骤地开展了安全知识及特种岗位操作规程等培训，使广大干部员工遵纪守法意识明显增强，提高了队伍的政治思想和业务素质。在今年的 四五普法 工作中获得好评。

二、夯实基础，明确目标管理责任

在平时的工作中，我们坚持把社会治安综合治理摆在重要议事日程，并纳入年度计划，将综合治理与经营管理工作同部署，同检查、同考核2016年个人述职报告工作报告。

一是完善了有关规章制度。根据公司有关文件精神，我们在原有制度的基础上，先后制定了《安全事故行政责任追究的暂行规定》、《安全事故隐患管理办法》《零库存采购供应管理暂行办法》、《进一步加强信访工作的通知》、《治理工作环境、维护公共设施的管理办法》等规章制度，进一步严明制度、规范操作，堵塞了管理漏洞;

二是坚持实行综合治理目标管理。综合治理目标管理从部领导拓展到科室(车间)、班组，全年自上而下层层签订责任状，责任状签订率达到了100%;并通过业务员与各供货单位签订《廉洁共建合同书》，层层签订《党风廉政责任状》，进一步明确了综治目标责任;

三是加大了综合治理考核力度。在年初制订《社会治安综合治理工作要点》及考核细则的基础上，每月将综合治理落实情况与经济责任制挂钩，严格考核，奖惩兑现，有效地促进了综治工作的开展。

三、落实责任，确保实现综治目标本着一级对一级负责的原则

一是进一步加强了安全保卫防范措施。针对本部仓库点多、面广等特点，大力开展以仓库防火、防盗为重点的专项治理，在部可控费用紧张的情况下，仍投入资金安装了部分防盗窗，添置了近X万元消防器材，将油库原来的泡沫消防器材全部更换为干粉灭火器，新增了X公升干粉灭火器_台等消防器材;

二是经常检查落实安全保卫工作。切实加强油库、化工库、装卸等重点要害部位的安全保卫工作，特别是春节、国庆期间的安全保卫工作，对查出的问题及时整改，1至9月份至今共整改了各类隐患_起，隐患整改率100%，从而确保了安全 六个零 目标的实现。

三是大力抓好上访、信访、调解工作

为积极稳妥地化解各种内部矛盾，我们坚持领导信访接待日制度，将信访、调解问题解决在本单位。部领导每月第一周的星期六上午9：00-11：30按时在指定的接待室接待来访2016年个人述职报告工作报告。在平时的工作中，各级领导主动关心困难员工生活，耐心做好员工，特别是转岗员工的思想政治工作，切实将转岗等原因引发的上访、闹-事等苗头消灭在萌芽状态，到目前为止，本部的信访接待日没有一起信访，杜绝了上访闹-事事件的发生。

一年来，由于我们从思想上、组织上、工作上加强了对综合治理工作的领导，通过构建上下结合、 打防控一体化 的治安防范网络和采取行之有效的措施，加大综治防范和管理力度，本部的社会治安综合治理工作取得了一定成绩，但还存在一些问题，比如：还有个别员工违规违纪现象及盗窃事件发生，这些有待于我们在今后的工作中努力解决，促进综治工作再上新台阶。

职场述职报告 篇4

职场年度述职报告是企业管理体系中重要的一环，也是每个员工在一年中所做成果和经验的总结。这样的报告能够帮助企业有更全面、客观的了解员工的表现，从而制定更好的业务发展策略和对员工的激励政策。今天我们将从以下四个方面，详细阐述一下职场年度述职报告的重要性和写作要点。

一、报告的重要性

1.评估表现。通过年度述职报告，企业能够清晰的了解员工的工作具体表现，员工完成工作任务的质量和效率如何、员工对公司团队的贡献和角色、以及员工在公司中自身能力和成长方面的情况等。

2.年度总结。通过写报告可以对过去一年的工作进行总结，对自己的成长和发展路径进行认真的审视，同时也可以为来年的工作和发展制定目标计划。

3.自我提升。写年度述职报告可以帮助员工自我分析和提高，可以找到自身工作中的长处和不足，从而切实有效地提高个人能力和业务经验。

二、报告的写作要点

1.明确职责和任务。在写年度述职报告时，应该首先清楚自己工作的职责和任务，明确自己需要完成什么样的工作任务，以及需要达到什么样的工作目标。

2.准确记录数据。在撰写年度述职报告时还需要准确记录工作数据、业务量、客户反馈等信息。这些数据有助于客观地评估员工的工作表现和专业能力，更接地气的数据能够更好的支撑报告的陈述。

3.介绍工作内容和成果。在报告中，员工需要详细介绍每项具体任务的执行情况、完成时间、所达成的成果以及对公司的贡献。同时，也应该提供自己对出现问题的解决方案，以证明自己的专业素养和才能。

4.突出成长和差异化。员工在工作中的成长和差异化能够更好的展示自己的能力和专业素养，让人感觉有实力。员工应该尽量把自己的成长和成果和行业的发展相结合, 通过了解新技术和具体行业趋势来与同行保持距离，从而更好的展示自己在业内的价值。

三、报告的写作技巧

要做到数据可视化：宜用图表和称量工具。采用生动、形象的语言和具体的数据，结合图表和称量工具展现自己的数据能力，慢慢地增加自我信心。

4.加强文书质量。在写年度述职报告时，应该注重文体的通顺和流畅，语句结构层次分明，行文简洁清晰，并注意排版美观、格式规范等问题。让人看的易于阅读，这不仅能够表明您的专业能力，还能够让人精神愉悦。

四、总结

以上是职场年度述职报告的重要性和写作要点，希望对广大业内从业人员有所帮助。职场年度述职报告不仅仅是简单的上报工作成果，主要在于反思和总结过去一段时间的工作，自我提升和对来年的工作展望。只有经过认真撰写和反思，才能在职场上做好自己的工作，更有效的推动个人和企业的发展。

职场述职报告 篇5

职场人入党述职报告

一、入党动机

作为一名职场人，我深刻认识到自己的使命和责任，希望加入中国共产党这个先进、有力量的政党，为党的事业做出自己的贡献。

首先，我立志从事党的事业是因为我深信党的领导是中国特色社会主义事业的核心，只有经过党的领导，我们的国家才能不断强大，人民才能幸福安康。作为一个职场人，我要时刻牢记自己的党员身份，将个人事业与党的事业紧密结合，为党工作努力奋斗，为国家和人民做出更大的贡献。

其次，我作为一名职场人，承担着社会责任和行业使命。我深知只有加入党这个优秀团体，才能更好地充实自己，发挥自己的优势，积极投身于各项工作中，用自己的专业知识和技能为单位的发展和社会进步做出积极贡献。以党员的标准约束自己，提高自己的政治意识、大局意识和责任意识，为公司的发展稳定和工作队伍的建设产生积极影响。

最后，我深受党的教育和培养，不仅受益于国家政策带给我个人的利益，更感到作为一名党员，要把国家和人民的利益放在首位，自觉为党和人民的事业奉献自己的力量。我希望以党的标准严格要求自己，时刻保持对组织的忠诚、对人民的忠诚，为实现中国梦贡献自己的力量。

二、工作表现

在工作中，我始终秉持着党员的标准，严格要求自己，不断提高自身素质和工作能力。我牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，坚守党的纪律，保持清正廉洁的作风，自觉维护党的利益和形象。

首先，在工作岗位上，我始终坚持以国家利益和集体利益为先，努力发挥自己的专业优势，为单位的发展做出贡献。我积极主动地参与项目工作，善于总结经验和问题，提出解决方案，不断提高工作效率和质量，取得了显著的成绩。

其次，在与同事相处中，我注重团结和帮助他人。我积极投身于团队合作，与同事保持良好的沟通和协调，能够主动承担工作中的困难和挑战，做到不离不弃、共同进退。在同事之间，我不仅注重业务上的交流，更关心他们的生活和工作情况，给予他们适当的关怀和帮助。

最后，在个人学习和提升上，我积极参加培训和学习班，不断充实自己的知识和技能。我希望通过不断学习和提升，能够更好地服务于党和人民，为实现中国梦贡献自己的力量。

三、个人总结

通过一段时间的工作和学习，我深感自己还存在着不足之处，需要不断加强自身修养和提高工作能力。在今后的工作中，我将继续发扬党员的优良传统，锻炼党性意识，增强党性修养，做到守纪律、讲规矩、明礼仪、守底线，努力做到党的忠诚信仰，时刻保持艰苦奋斗的作风，不断提高自己的工作能力和水平。

同时，我也将加强自身的学习和思考，积极参与各种政治理论学习，提高对党的理论和方针政策的学习运用能力。我将不断提高自己的政治素质和业务水平，为实现党的事业和国家的繁荣做出更大的贡献。

总之，作为一名职场人，我深感入党是一种责任和使命，是不断提高自己和为人民服务的机会。我将始终坚守党员的标准，带头树立正确的世界观、人生观和价值观，时刻牢记党的宗旨，用实际行动践行党的承诺，为实现中华民族伟大复兴的中国梦做出自己的贡献。

职场述职报告 篇6

经理述职报告 | 总经理述职报告

(4)管理制度化、流程化、责任化、高效化。

(5)市场运营模式化，并强调渠道创新和高效化。

(6)公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速发展的根本。

(7)更有竞争力的市场政策的建立。

针对于上述拙见，已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考，期望能够解决现阶段最急迫的问题，使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。

这个阶段做的主要事情还有：

(1)考虑网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络的营销力量和宣传作用。

(2)管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的规范化。

(3)说明书的标准化和质量

(5)明年政策的考虑以供智总决策参考。

上述为入司两月的主要工作，当然也有很多的考虑欠周，这也是一个过程，在这个过程中智总都在指导进行，所以才能够有成长，感谢智总!同时也感谢周总、齐公和所有员工!

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职场述职报告 篇7

《述职报告：大学入职场》

一、引言

大学毕业是一个人步入职场的重要时刻。在大学期间，我不仅接受了系统的学术训练，还通过参加社团活动和实习实践锻炼了自己的能力。该述职报告将详细介绍我在大学入职场的表现和成长，并对我未来的职业规划进行展望。

二、技能与知识的提升

1. 学术能力提升

大学期间，我主修计算机科学专业，并在课堂上努力学习各种计算机知识与技能，包括编程、算法与数据结构等。我在专业课程中取得了优异的成绩，并成功完成了多个计算机实践项目。

2. 团队合作与沟通能力

作为一个积极主动的学生，我参加了多个社团活动，并担任了不同的职位。通过这些活动，我锻炼了自己的团队合作和沟通能力。在团队项目中，我能够积极贡献自己的才能，并与其他成员高效合作，完成任务。

3. 解决问题的能力

我参与了一家科技公司的实习项目，在这个过程中，我面临了各种技术难题和问题。通过与团队成员和导师的讨论与合作，我学会了主动寻求解决方案，并提出创新的解决方法。

三、工作表现与成果

1. 实习经历

我在一家知名科技公司的实习期间，我被指派到软件开发团队。我担任了一个软件开发项目的核心成员，并负责开发一款智能手机应用程序。在这个项目中，我采用了敏捷开发方法，通过与其他团队成员的密切合作，我们成功地将这款应用程序开发完成，并在市场上取得了良好的反响。

2. 合作与领导能力

在参加社团活动期间，我担任了社团的宣传部部长。我不仅成功策划并组织了多个活动，还有效地管理了一个由十几名团队成员组成的宣传团队。通过这个经历，我学会了如何协调团队成员，发挥其各自的优势，并有效地推动团队的发展。

3. 职业素养与专业发展

为了提升自己的职业素养和专业能力，我积极参加各种培训与学术研讨会，对最新的技术趋势与市场动态进行了深入了解。同时，我也坚持每天进行自主学习，扩大自己的知识面。

四、对未来的展望与规划

1. 短期目标

作为一名刚刚步入职场的大学毕业生，我希望融入团队，通过与其他有经验的同事学习，不断提升自己的专业能力。我计划在接下来的一两年内，积累更多实践经验，并成为团队中的重要一员。

2. 长期目标

长期来说，我希望能够在自己的领域内发展成为一个有影响力的专家，并对行业的发展做出贡献。我计划通过深入学习与研究，进一步提高自己的专业水平，并积极参与行业内的创新和领导工作。

3. 自我反思与改进

我意识到自己目前还存在一些不足之处，包括沟通能力和领导能力等方面。为了改进自己，我计划参加相关的培训和课程，不断提升自己的综合素质，并通过锻炼自己在实际工作中的经验来不断成长。

五、总结

通过大学入职场的经历，我在学术能力、团队合作、问题解决和职业素养等方面取得了显著的进步。我相信，通过不断学习与实践，我能够更好地适应职场环境，并实现自己的职业规划。我将坚持努力工作，追求卓越，并为公司的发展做出积极的贡献。

职场述职报告 篇8

职场年度述职报告

作为每位职场人员的必修课，职场年度述职报告是观察、总结、反思与提升的重要环节。通过对自己职业发展的评估，能够为未来目标、规划、成长提供参考和指引。下面，本文将详细阐述职场人员该如何撰写一份全面、精准、直观的职场年度述职报告。

一、按照主题进行分类

在撰写职场年度述职报告时，首先应该按照主题进行分类。比如工作业绩、工作技能、职场成长等。这样不仅可以使文章清晰明了，还能避免篇幅杂乱、难以把握的问题。

二、针对性说明工作业绩

工作业绩是职场人员的重要评价指标之一。因此，在职场年度述职报告中，需要针对性说明自己的工作业绩。

具体来说，应该详细列出本年度所负责的工作任务，以及完成的情况。对于完成情况不佳的项目，应当分析原因并提出改进方案。同样，对于较为突出的项目，应当详细说明其特点、难点与亮点，并提出改进措施。

三、详细阐述工作技能

工作技能是职场人员必要的素质之一。在职场年度述职报告中，应当详细阐述自己的工作技能。

首先，要详细说明自己在技术方面的专长和经验。其次，要介绍自己在工作方法、工作效率、与同事协作等方面的经验和技巧。此外，还可以列举自己在学习方面的成果，如学习某种新技术、参加某种培训等。

四、总结职场成长

职场成长是职场人员必经的过程。在职场年度述职报告中，应当总结自己在职业生涯方面的成长。

可以从多个角度来描述自己的职场成长，如领导者能力的提升、人际交往能力的提升、团队合作效率的提高等。在总结时，要客观、真实地描述自己所取得的成绩和感受，并能够提出进一步的行动计划。

五、简练易懂的表达方式

在撰写职场年度述职报告时，必须采用简练、易懂的表达方式。这样可以使得报告的内容更加直观易懂，使得读者能够迅速地了解自己的职业成长。

六、再三审核并完善

报告撰写完毕后，必须再三审核并完善。这样可以使得报告的信息量更加充分，使得读者能够更加清晰地了解自己的职业成长和经历。

综上所述，职场年度述职报告是一份综合、客观、真实的职业总结与规划。通过这份报告，可以为自己的职业发展提供参考和指引，为未来的成长和发展制定更加明确有效的计划。同时，也是对自己职场价值的充分体现，也是对未来的依赖与期望。

职场述职报告 篇9

尊敬的领导、各位同事们：

大家好！

时间飞逝，20__年的工作也已经接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这年度的工作小结如下：

一、专业知识、工作本事

和刚走上工作单位时相比，自我在教育教学本事方面有了进一步的提升。作为第二班主任，自我能够协助第一班主任参与班级管理。关心班级班风、学风的建设，关心每一个学生的发展，班级工作无小事，就是在每一天繁琐的日常工作中自我不断的积累工作经验。

在教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做，认真参加备课组的团体备课活动，以进取的态度上好每堂课，在实践中探讨、落实新课程教学理念。自我能认真执行“青蓝工程”，认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余，自我也进行一些教学研究，把平时在教学过程中的所感所想及时总结成文字形式，这不仅仅是一次经验的凝练，也是对教学的再思考，对自我教学理论水平的一次提升。

二、工作态度和勤奋敬业方面

在一年中自我担任一个班级的第二班主任，执教5个班级的思想品德，一星期10节课，工作认真负责，进取参加学校、学科的各项会议、活动，没有缺席和病假。

回顾这一年的工作，学校供给了各种让自我快速锻炼成长的平台，学校领导给予自我很多工作上的关心，老教师给自我供给了很多宝贵的经验和帮忙，这一切让自我在各方面都取得不一样程度的提高，当然，自我也存在着许多需要改善的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。