实习报告周记

实习报告周记(分享15篇)。

什么样的报告比较高质量？学习工作中，我们会经常用到报告。报告成为上级机关决策指导和协调工作的依据，幼儿教师教育网在大量阅读中选出一篇极为有用的“实习报告周记”，非常欢迎大家转发传播这份资料让更多人受益！

实习报告周记(篇1)

药库实习报告周记

第一周

作为一名医学院的学生，在进入药学专业后，我的第一次实习是到药库进行的。这是一个让我非常兴奋的机会，因为我可以学习到很多在课堂中不曾了解的知识。

进入药库后，我的第一周任务是学习签收和保管药品的规定。在我所做的家庭作业中，我了解到签收和保管药品的质量是关键所在。为了确保药品的质量，我学习了如何保持药品在正确的温度和湿度下，并避免日光直接照射到药品上。

在这个星期里，我还学习了如何准确计量药品。除了学习简单的容积计量，我也学习了不同种类药品的计量规则，以确保药品的精确计量。

此外，在这个第一周的实习中，我也学习了一项非常重要的技能，即如何给患者提供药品服务。在这个过程中，我掌握了一些药品相互作用和药品副作用的知识，以确保我正确地向患者提供药品服务。

总的来说，我的第一周的实习非常具有启发性。我已经掌握了一些基础的药品知识，并且已经学会了如何给患者提供合适的药品服务。

第二周

在第二周的实习中，我展开了更深入的学习。这周，我主要学习了药品储存和分配的规定。在我所做的家庭作业中，我学习了不同种类药品的储存温度要求。我发现不同种类药品的储存温度要求是不同的，而且很多药品需要储存在干燥和可控的温度下。我通过查看药品生产商的操作说明书，加深了对储存温度的了解。

在我所做的家庭作业中，我还学习了药品分类的基本概念。我了解到，药品可以根据不同的特性和用途进行分类，并且可以根据其功能和作用进行标记。

除此之外，在这个星期里，我还学习了药品在储存和分配过程中如何保持安全。我了解到，在药品储存和分配过程中，很容易发生误差，从而导致安全问题，因此需要采取措施来确保药品安全。我学习了如何确保药品储存和分配过程的有效性和安全性。

总的来说，我的第二周的实习对我来说是非常有益的。我学习了药品储存和分配的规定，并且提高了自己的药品知识水平。

第三周

在第三周的实习中，我学习了药品的销售过程。在我所做的家庭作业中，我学习了药品销售和保管的规定。我发现，在药品销售方面，最重要的是遵守相关法规，确保安全和合法性。

在这个星期里，我还学习了如何处理药品过期问题。我了解到，在处理过期药品时，必须遵守规定的环保政策和药品管理规定，同时还必须遵守保密规定和其他法律法规的规定。

此外，在这一周里，我还了解了一些基本的药理学和代谢学知识。我掌握了药品如何在人体内通过代谢作用进行吸收和消化，以及如何与其他药品产生相互作用。

总的来说，我的第三周的实习对我来说是非常有意义的。我学习了药品销售和保管的规定，并且提高了自己对药品储存和分配的知识。

第四周

在我的第四周的实习中，我学习了药品配方和药品制备方面的知识。在我所做的家庭作业中，我学习了如何处理和准备药品的质量和效能。

在这周的实习中，我还学习了如何准确和安全地处理药品。我了解到，药品制备和处理过程中必须遵守相关法规，以确保药品的安全和合法性。

除此之外，在这个星期里，我还加深了对药品生产标准和质量管理的了解。我了解到，药品制造和质量管理是非常重要的，因为这涉及到药品的吸收和清除过程，从而影响药品的效果和安全。

总的来说，我的第四周的实习对我来说是非常有价值的。我学习了药品配方和制备方面的知识，深化了对药品制造和质量管理的了解。

结论

总体而言，我的药品库实习经历非常有价值和有意义。通过这四个星期的实习，我增加了对药品的知识和了解。我学习了药品签收和保管，储存和分配，销售和保管，配方和制备等方面的知识，并且提高了自己的职业技能和素养。

我非常感激我在药品库实习期间得到的机会，并且将继续努力掌握更多的药品知识，为成为一名优秀的药剂师而努力。

实习报告周记(篇2)

时间飞逝，转眼间第一周的实习就结束了。

回想起自己这一周的时间，真的让我学到了很多。

第一天上班，我既紧张又充满期待，紧张的是不知道自己将要面对的是一个什么样的境况，不知道自己能否做好，期待的是真的很想将自己在学校里学的东西应用到实践中。

带着这样的忐忑，我的工作开始了。

第一天主要是翻看文档，熟悉公司业务。

主管教我学习了公司财务软件的使用方法。

虽然这个软件跟我在学校里学的不一样，但它的操作和流程有相似的地方，操作起来也比较方便。

第二天我学习了银行对账，怎么编制银行调节表，并也进行了实际的操作。

接下来几天，我又学习了解了公司各部门的报销制度，怎么去合理地分类装订凭证。

总的来说，我第一周的实习是充实而又忙碌的.。

实习报告周记(篇3)

周一：

今天是我的第一天来到公司，心情非常激动！到了公司门口，看到人潮汹涌，仿佛感觉自己成为了这个大家庭的一员。进入公司，HR小姐姐向我们讲解了公司的基本情况，以及我们实习的岗位和职责，我的工作是销售顾问实习生。

在中午的时候，和同事们去了一家餐馆吃饭，大家都非常热情，介绍了自己的情况和工作内容，这也让我更加感觉到了在这个集体中的归属感。

在下午，我开始了我的工作，跟着我们的导师学习销售相关的知识，提高自己的能力。今天主要学习了公司的产品知识和销售流程，知识面非常广，需要自己花些时间消化吸收。

周二：

今天又开启了一天的销售之旅，导师将我们带上了现场，进行了实地销售的演练。在导师的示范下，我们分别跟进了不同客户的需求，了解他们的诉求和痛点，并进行了相应的沟通和推销。这个过程非常充实和有意义，通过实践的方式巩固了之前学到的知识，并提高了自己的销售能力。

晚上回到宿舍，回顾了一下自己今天的工作，思考了一下自己在销售过程中的不足之处，需要在以后的工作中加强相应的能力训练，并且多参与实战，多积累经验。

周三：

今天是我们继续跟进销售工作的日子，通过前几天的学习和实践，大家已经有了一定的积累和信心。今天的工作中，我们团队收获了不少成功的案例，客户提出了自己的需求和问题，我们从客户的角度出发，与客户进行了深入的交流，并根据客户的专业需要，提供了最优的方案。

在销售过程中，我们也遇到了一些问题，比如客户需要更多的报价细节、方案延期、报价不符合客户预期等问题。但是，我们都克服了困难，继续往前走，不仅解决了客户的问题，还赢得了客户的信任和支持。

周四：

今天是我们销售实习生的团队活动日，我们一起去了游乐园，一起享受了游玩的乐趣。在这个过程中，我们增进了彼此之间的了解，更加熟悉了对方的工作和方式。不仅提升了整个团队的凝聚力，也让我们之间的相互信任更加稳固。

下午，回到公司，我们集中讨论了这几天的工作，分享大家的心得和经验，以便成长和改进，同时也让大家能够从中汲取对方的精华，更好的开展工作。

周五：

今天是我本周的最后一天，这段时间以来，我不仅学到了很多有关销售的技能和知识，更重要的是，我学到了如何去与人相处、如何去理解别人的需求和诉求，同时也体验到了工作和人生的无限可能性。

我希望在以后的工作中，将这些理念和技能运用到实际工作中，并继续不断地学习和探索。认为我能用学到的技巧和知识，为公司创造更多的价值，同时也为自己创造更多的机会和价值。

实习报告周记(篇4)

药库实习报告周记

第一周

进入药库实习的第一周，整个人倍感兴奋和紧张。因为这是我大学四年生活中首次走入实习环节。药库是医院重要的技术保障之一，这里保存着大量的药品，需要的药品必须准确而及时地送到病房，同时也需要及时检查库存、采购、调拨、消耗等数据。我明白这里要求的是高度的责任感、准确性、耐心、严谨，我必须时刻保持专业的意识和性格。

第二周

这周我主要的任务是进行了解和熟悉药品的分类、编码、采购、储存等信息以及使用口胶枪、件物枪、跑毛搭等辅助勾机器的使用方法。药品的分类十分繁杂，有口服制剂、肠外营养制剂、注射用制剂、口腔用制剂等，每一类药品对于药库工作者而言，都应该了如指掌。我们要懂得支取药品所在的架子、存放位置，并对药品的操作规范尤为重视。

第三周

这周我跟随着实习指导员前往购药点进行了药品采购的学习。购药点内现场彩经验到丰富而有序，每个步骤都必须严格按照规定的程序进行，否则将会引发严重的后果。我们必须整合有序的采购流程、必要的采购凭证和开票、求购号、物资质量及数量验收等，使药品能够安全地流入药库。同时，在采购后的过程中，我们也需要及时和药品供应商联系，妥善处理问题。

第四周

这周我做了调剂单，是用来调拨药品的人物工具，负责具体负责采购、存放、核对等过程，从而保证药品质量和有效性。调拨单的填写要严谨，包括药品和药品的规格、生产批号、数量，调出去的药品必须与医生签字核对，确保每个科室和患者的用药都是准确的，不能出现失误。

第五周

这一周我主要负责整理区块的药品和盘点交接工作，对于一周的工作进行了总结。整理货位、周界、计算剩余药品的数量，管理出入库、报损的原因之类，都是我们需要花费心思来完成。整理工作也对大家的沟通和协作能力提出了更高的要求，从而更好地实现团队合作，提高工作效率。

总结

这是一个很不同的经历，我从中学到了很多关于工作的技能，也看到了更多医院后台的运作流程。在实习之前，我觉得这是一个很儿科的职业，但是在实际工作过程中，我发现这是需要相当耐心、严谨和专业知识的事业。我渴望成为一个负责的药库工作者。

实习报告周记(篇5)

监控实习报告周记

第一周

本周作为新入职的实习生，主要了解了公司的基本情况，以及了解了监控的一些基本知识。经过导师的讲解，我了解到监控是通过摄像机、录像机、控制器等设备组成的系统，用于对指定区域或场所进行实时监视和录像，以保障场所的安全和管理。在实际操作中，我学习了监控系统的安装和配置，调试了摄像机和录像机，以及运行了封装好的视频监控软件。并做了一些简单的操作，观看了实时监控和回放录像。

第二周

本周主要学习了监控系统的一些高级功能，例如远程监控、报警功能和存储管理。在远程监控方面，我们使用了远程控制软件，通过网络连接到摄像机和录像机，实现对远程场所的监控。在报警方面，我们将报警器与监控系统进行连接，并进行了测试，当系统检测到指定情况发生时，会自动触发报警，并及时进行通知。在存储管理方面，我们学习了如何对录像进行备份和存储，以及如何进行视频数据的查询和管理。

第三周

本周主要学习了监控系统的维护和保养工作。我们了解了监控系统的故障处理流程，学习了常见故障的判定和排除方法，以及如何对设备进行定期维护和保养。在实际操作中，我们进行了软件和硬件的维护，清理了设备内部的灰尘和杂质，并检查了系统的设备连接及线缆是否正常。

第四周

本周主要是实践操作。我们参与了公司的一次案例调查，需要对某一地点的监控系统进行调查和检测，了解系统的运行情况和存在的问题。在调查过程中，我学到了许多与实际工作相关的知识和技能，在调查过程中，我遇到了一些问题，如录像机存储卡存储不足，控制软件程序异常等，但在与导师和技术人员一起的分析和处理过程中，我逐渐克服了这些困难并解决了问题。这次案例调查让我深刻认识到，实践是检验理论的最好途径。

第五周

本周是最后一周，我在导师的指导下做了一个小型的监控系统应用案例。根据要求，我需要选取一个实际场所，进行系统的设计和配置，以达到对该场所进行实时监控和录像的目的。在设计和配置过程中，我需要考虑设备的选型和布放，配置软件和调试系统的参数等。在实际操作中，我遇到了一些问题，如设备选用不当、系统参数设置不合理等，但通过不断调试和总结，我逐渐解决了这些问题，并实现了监控系统的正常运行。

总结

这次实习让我对监控系统有了进一步的了解，在实践中掌握了一些实用的技能和方法。通过这些实践，我深刻认识到，监控系统对于保障场所安全和管理十分重要，同时也需要不断学习和掌握新的技术和方法。在今后的学习和工作中，我也会继续努力，提高自己的能力和水平。

实习报告周记(篇6)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我十分感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自我去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真研究几遍，所以，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自我去处理，同时还不时供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的本事，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习报告周记(篇7)

第一周

临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。

第二周

地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

第三周

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第四周

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理， 还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

第五周

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不亦乐乎。

第六周

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊！产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

第七周

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

第八周

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

　第九周

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

第十周

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢？师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

实习报告周记(篇8)

在这个时代，大学生的实习已经成为毕业前的重要学习环节，不仅可以拓展自身的知识面和实践经验，还可以给自己积攒一些工作经验和人脉资源。但实习不仅仅是完成实习任务和拿到实习证明，更重要的是如何在实习中获得足够的认可和成长，让自己成为一个优秀的职场人才。而这就需要我们有一份实习报告，来总结自己的工作和收获，更好地提升自己的职业素养。

实习报告周记仓库，可以说是我们实习生们的宝藏。每个实习生都需要提供实习报告，但大多数人只是简单地描述自己的工作内容和经历，却很少对实习有所总结和反思。这就导致实习报告缺乏可读性和价值性，不能帮助实习生们更好地提升自己。而实习报告周记仓库，就是为了解决这个问题而存在的。

实习报告周记仓库，可以让实习生们更好地认识自己的实习，提供更有价值的实习报告。在这个仓库里，我们把各种类型的实习报告都收集在一起，可以让同学们从中获得灵感，了解别人的实习经历和总结经验。更重要的是，仓库里的实习报告都是经过筛选的，都是那些品质较高、价值较大的实习报告，可以让我们更好地汲取精华、研究经验，不断提升自己的工作能力和职业素养。

在实习报告周记仓库中，我们可以找到各种类型的实习报告，包括技术实习、市场营销实习、金融实习、产品实习等等，这些报告覆盖了各个行业和岗位，可以让我们了解不同的职业发展道路和学习心得体会。同时，仓库里的实习报告不仅有传统的word文档和PPT，还包括了漂亮的设计图表、动态的视频和现代化的网页，可以让我们更直观地了解别人的工作内容和成果。

实习报告周记仓库还提供了实习生们互相交流的平台。我们可以在仓库里发现同行，与他们联系，了解他们更多的实习情况和心路历程，这不仅可以促进我们的沟通和交流，同时也能帮助我们开拓人脉和职业资源。

总的来说，实习报告周记仓库是我们实习生们的宝藏，里面包含了丰富的实习经验和总结报告。我们可以在这里获得灵感和经验，提高自己的职业素养和工作能力。此外，仓库还提供了实习交流的平台，可以让我们和其他同行互相了解、交流，开拓人脉和资源。因此，我强烈建议各位实习生们加入实习报告周记仓库，让这个资源成为我们实习收获的一部分，助我们成为优秀的职场人才。

实习报告周记(篇9)

第一天踏进大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。销售实习周记二

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

销售实习周记三

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

销售实习周记四

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

销售实习周记五

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

实习报告周记(篇10)

护理实习报告周记

第一周

我作为一个新生的实习生，第一周的实习让我感觉到了护理工作的繁琐与重要性。由于接触患者前需要对各项患者信息进行收集和分析，使我的每个工作环节都要精益求精。

在进入病房后，我首先要进行的工作是观察与记录。每个患者的身体情况都需要进行详细的记录和描述，例如患者的呼吸、血压、心跳等指标，同时也要记录食量、大小便情况、药物使用、各种治疗与检查等情况。这样，医护人员只有充分了解患者的情况，才能更加准确地对患者进行治疗和照顾。

除了对患者进行详细记录外，我也要负责清洁病房。患者的卫生是医护人员每天必须维护的问题。每次病人输液后，我都会帮忙清洁输液器和输液针头，以保证患者的安全。此外，我也要对病房进行保持通风，消毒，保证室内卫生状况良好，为患者提供一个良好的住院环境。

第二周

在第二周的实习中，我主要负责患者的护理工作。这包括对患者周密的身体照顾和关心，帮助患者进行基础体能锻炼，提高康复质量，使得患者身体状况得到迅速改善。这个任务不单是繁琐，而且要求执行者具备良好的耐心和细心，付出大量的时间和精力。我和其他实习生要对患者进行护理，帮助护理员进行翻身等操作，使得患者的病情得到缓解和改善。

在患者护理的同时，我也要积极的参与到患者康复事务之中。例如在患者的病情较为严重的时候，我会陪伴患者，帮助患者进行语气进行宣泄恐惧等情绪，缓解患者的心理压力。同时我也会在医护人员的安排下，帮助患者进行相应的治疗和体能训练，提高患者的康复速度。

第三周

在第三周的实习中，我首要任务是对患者进行呼吸辅助和护理。患者如果需要呼吸辅助，医生会安排我们进行相应的操作。这一项工作对所有实习生来说，是一个非常关键的部分。我们需要耐心仔细地监听患者的呼吸状况，及时对患者的呼吸进行干预。

此外，在进行患者护理的过程中，我也发现自己有许多不足与需要改进之处。例如呼吸辅助过程中，我有时会发现自己操作不够娴熟，也不够细心。我深刻地意识到自己需要不断地学习与培训，以完善我的基础知识与专业技能。

总结

在我三周的实习过程中，我体验到了作为一名护理实习生的感觉，体验到了护理工作的繁琐、细致和负责。在这个过程中，我深刻地体会到了一名优秀的医务人员所应该具备的品质：用心，耐心和细心。这些品质不仅是我们在护理工作中需要拥有的，而且也是在我们日常生活中需要拥有的品德。我发现，在实际的工作和学习中，只有不断学习与积累才能不断进步。未来，我将坚定地走在健康服务这条路上，无论在什么时候，都会保持良好的学习态度和出色的护理服务精神。

实习报告周记(篇11)

周记一

新的环境，新的起点，我终于踏上了工作的旅途。回想在十多年里，学习生涯基本已经慢慢地沉淀了，而现在的我，要踏上了。今年寒假开始了我的第一份工作，代表我们要将学习知识用到实践中。当我第一次走进公司，我才真正认识到人生最实际的现实展现在我的面前。

能够在实习期间成为福州成凰商贸有限公司的一名普通的文职人员，深感荣幸。对于第一份工作来说我很满足，我对我文职工作的效率还是很有信心的。但是难的就是融入一个新的环境。在第一周里面，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，我认识了公司的一些职员，并对公司的事务有了一定的了解。

当第一次走进公司职员厅的时候，我听见那啪啪的键盘的敲击声，我感觉到这就是工作的地方，我有一种激动的感觉。心想，我也要和他们一样在快速的键盘声中来，进行我的第一份工作。这是工作是一次学习的好机会。当我收到第一份工作的时候，是一张半年度总结报告，需要我按照修改后的再打印一次。当我接到总结报告的时候，我快速浏览了一次，发现这些报告里面很多关于公司最近的状况，这时我

觉得，虽然我的第一份工作是打字员，但是打字员这份工作是我走进事业的起步，在这些报告中，我们可以更好的了解公司的实际状况，从而学习到经验。所以我越来越觉得找到的这份工作很好。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我发现除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，每天都是整理文档，负责人员考勤，薪资福利，接听电话等工作，虽然工作简单但也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。1个星期的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到最好。

周记二

迎来了第二周的工作，其实我觉得很幸运，在这寒冷的初春里，能够工作在拥有温暖的室内是一种福气。办公室文员，需要一份细心，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习和热情上进的精神。

从第一周的慢慢了解，到第二周的加速工作，需要不断加强自己的细心。如果不细心，在文件上出现错误，如果后来发现错误了，那么我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来节约;要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来说，更需要细心的工作，因为这属于女孩子本来应具备的特性。

办公室文员，需要什么，也就是文件的整理和简单的电脑操作能力，和一定的文字能力。对于这些来说，我觉得我平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就能做好一件事情。

办公室文员，每天将面对公司的一些重要信息 ，虽然他们不能够在高岗上去处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对于一个刚刚出校园的大学生来说，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个公司，需要很好的经营，离不开那每个部门的精心计算，

只有这样，才能够更多的节约成本，才能够在经济活动中获取更多的利益。这样一个公司不断发展。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，相信做起事情也会越来越顺手的。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第二周的我，真正融入了这个集体，我看了集体的协调过程，需要同事们的互相沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。

周记三

第三周过去了，留下的是什么，是那些我键盘上我的指纹，是我的桌椅旁边垃圾桶里留下的几张垃圾纸，是点电脑里面留下的我输入过的文件复制本。这些都是三周以来留下的，这是一种纪念。

在这周里，我收到了业务主管的表扬，他说我细心，能够及时发现文件中的错误，并提出建议，我很高兴。为什么我会细心，是因为我在不断学习这个新的环境里面给我的知识。在实习过程中，学习了一些有关办公室文员的知识。我觉得比在学校学习的那些理论知识更加实用一些。这些特殊的知识，是公司内部制定的规则，我感受很深。觉得这些规则，或者说是这家公司办公室独有的办公室文化吧。这些无形的文化，真的很好，可能这也是公司发展较好的原因吧。 “学会了婉拒”我发现一件事，就是：很多电话打来公司做推销的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。

实习报告周记(篇12)

本人于2021年7月1日至2021年7月31日在某物业管理公司担任监控实习生，实习期间深入了解了监控系统运作及维护，收获颇丰。以下是我的实习报告周记，主要包括实习工作内容、所学所得以及感想与收获。

第一周：

在第一周的实习中，我主要了解了公司的监控系统及其运作流程。我了解了监控系统在公司中的重要性，了解了监控系统组成部分、监控摄像头的安装及设置，以及如何处理监控录像。

接下来，我参与了一些监控系统的巡检工作，包括检查摄像头能否正常工作、摄像头镜头是否干净、设备及配件是否连接正确等。在实际操作中，我遇到了一些问题，但是我的领导给了我很好的指导和建议，使我能够顺利地学习并解决问题。

第二周：

在第二周的实习中，我开始进行监控系统的日常维护工作。我学习了如何维护监控系统，了解了如何更新监控系统的固件和软件，以及如何清理设备并处理故障。

在维护监控系统的过程中，我发现了一些故障和问题。我学习了如何识别故障和问题，并采取了必要的解决措施。这些问题包括设备过热、设备存储满、摄像头损坏等。学习如何解决这些问题让我更加熟悉监控系统的运作，并且提高了我的解决问题的能力。

第三周：

在第三周的实习中，我学习了如何安装和布置新的监控摄像头。我参与了一个监控系统的升级项目，由于新的监控摄像头的数量较多，所以我需要在规定时间内完成安装和布置工作。

在安装和布置监控摄像头方面，我受到了困难。我学习了如何集中安装、如何选择合适的摄像头位置，以及如何正确连接设备和电源。我的工作遇到了一些问题，但我成功地进行了监控摄像头的安装和布置。在实践中，我发现实际运用监控技巧比单纯地理论学习更加重要。

第四周：

在第四周的实习中，我通过工作和学习加深了对监控系统的理解。我参加了公司集团的监控系统会议，与专业人员共同讨论了监控系统如何更好的提高工作效率和保障系统安全。我发表了个人的看法和建议，并获得了反馈。

总结：

我的监控实习之旅非常有意义，我学到了很多东西。我学会了监控安装和维护的基本技能，掌握了一些解决问题和处理故障的技巧，了解了监控系统的工作原理和操作流程，同时还学会了如何与团队协作，与专业人员沟通。这些技能和经验对我以后的职业发展，特别是在安防领域上，会有很大的帮助。

通过这个实习，我真正体会到了实践的重要性，只有在实践中才能获得真正的经验和体验。我希望我以后的职业生涯中，能够继续学习与实践，不断提高自己的技能和能力，做到学以致用。

实习报告周记(篇13)

药库实习报告周记

第一周

进入药剂学专业以来，一直想尝试一下在药库的工作，这周终于有机会去实习了。在进入药库之前，第一件事情就是要更换好压大小鞋，换好口罩，这是防止内部外部的交叉污染。随后，药剂师详细地讲解了药库的整体情况，包括仓库、冷库、灌装车间、清洗车间、过滤车间及文化室等，并且强调了各个部门的规章制度，防范污染和药品浪费，同时也提醒实习生提高自我安全意识。整个环境对于我们来说还是比较陌生的，因此在深入工作之前，要了解相关规定，做好计划。

在实践中，我亲身体验到了药品审核、标识、装箱、收货等环节，也学到了一些药品的相关知识。在药品库房，我体会到了药品管理的重要性，要时刻注意药品库房的温湿度和卫生，并在领/还药药品进行标识。在药品的收货过程中，仔细核对商品件数和品质证明以确保药品的质量安全。

第二周

又是一周繁忙的实习生涯，在药品审核和组装过程中，我体会到了规范的重要性：必须要对有关药品的状态、批号、效期、标签、说明书等进行严格核查，以确保服用药品的安全。在灌装车间，我负责了药品灌装和检测。在药品的灌装过程中，我必须确保药局的洁净度以及检查药品的质量，以确保药品影响的质量和安全。

同时，在工作中多与药库工作人员沟通交流，这有助于我们更好地把握目前手头的项目。此外，我注意到药库的繁忙，没有时间缓解压力，因此，在药库工作一定要非常谨慎，遵守企业标准，遵守良好的伦理和诚信原则，以确保药品的安全和顺利的工作流程。

第三周

在药库工作的最后一周，我感受到了医药行业的压力和责任。我意识到，药物的安全，不仅仅是我们技能的运用，更重要的是对每一个细节的医疗态度。在药品盘点期间，我学习到了很多药品能够存储多久的时间，正确认识到了药物的科学性和安全性。同时，我还向药库的药剂师请教了方法和技巧。

总结

这四周的药库实习，让我更加深入地了解了药品的运作流程和安全要求。同时，它还增强了我对药物安全的重视和热情，使我更加深刻理解医生、药剂师以及药品用户之间的关系。此外，在这里我还掌握了捆绑、装箱、包装、运输等许多很有用的技能，为我以后的职业生涯打下了坚实的基础。

实习报告周记(篇14)

药库实习报告周记

第一周

在进入药库实习的第一周，我十分新奇和兴奋。药库和我所学得医学知识有着密切的关系，因为药库是医院的基石之一。第一次进入药库陌生而新奇的环境，我做好了详细记录的准备。

首先，导师带我们参观了整体的药库， 我了解到了不同种类的药品名称以及不同种类的存储方式。尤其是生物制品区，这个区域是我们直接连接医院临床广场的地方，对于我了解制药从实践到操作有着重要的意义。同时，我观察到了不同药品的操纵方法，我发现了一系列精妙的细节，并且掌握了基本的整理技巧。此次实习对我而言是非常有意义的。

第二周

我的实习导师给我一项重要的任务，要我去药房中核对一些医生开的处方。我的任务是找到这些处方，并在药品上标记盖章。 我锻炼我的相关技能，对减少错误药品的配药起了帮助作用。此外，我还熟悉了药房的日常管理，包括收集过期药品以及维护仓库等方面。

第三周

在我的实习生涯第三周，我开始了药物配方的操作。这是一个非常需要技能的过程，涉及到了所有的配方制作细节。在操作过程中，我的导师教我注意卫生和准确度，以及记帐数量。我开始注意到药剂师和患者之间的关系，前者要准确无误地进行配药，后者则需要精确无误的用药方法来治疗疾病。

第四周

这周的实习日程包括为病人准备药物以及仓库的清理。在这个过程中，我意识到档案管理和质量控制的重要性。我的导师课以实践教育为主，充分提高我的实际技能，也掌握了管理的实际操作，这对于我的未来职业发展至关重要。

总结

在药库实习工作结束后，我意识到药库工作的复杂性，也理解了医院急诊室和卫生所等多种医疗场所之间的差异。此外，我还学会了如何管理库存、药品配方和药品销售，对于今后的职业发展有着十分重要的帮助。我通过自己的实践经验成长和提高，这对我未来的职业发展是非常有价值的。感谢我的导师们对我的精心指导和帮助。

实习报告周记(篇15)

监控实习报告周记

第一周

本周，我开始了我的监控实习，进入了实习公司的监控部门。在这一周的时间里，我主要了解了公司的监控系统和工作流程，并参与了一些实际的监控工作。

在了解公司的监控系统之后，我开始学习如何操作监控设备和监控软件。我经过一系列的培训和指导，掌握了如何设置监控摄像头、如何调整摄像头的角度和焦距，以及如何使用监控软件进行视频监控和录像回放。我还学习了一些相关的安全知识，了解了监控系统在保护公司财产和人员安全方面的重要性。

在实际的监控工作中，我与其他实习同学一起组成了一个小组，负责监控公司的大厅和办公区域。我们轮流值班，每天都要按照指定的时间表进行监控，并及时上报异常情况。在值班过程中，我注意到了很多细节问题，比如有员工在工作时间内私自离开办公区域，还有一些员工在工作期间进行私人通讯。我将这些情况及时上报给了主管，并按照要求进行了记录。我觉得这些细节问题很容易被忽略，但却对公司的管理和效率产生了一定的影响。

第二周

本周，在参与实际监控工作的同时，我还开始学习了如何进行监控数据的分析和报告。监控数据的分析和报告对于改善公司的管理和安全工作非常重要，因此我对这部分内容特别感兴趣。

我学习了如何从监控录像中提取有用的信息，并进行数据的整理和分析。通过分析监控数据，我们可以发现一些潜在的问题，并及时采取相应的措施进行处理。我还学习了如何编写监控数据报告，将分析结果清晰地呈现给管理层。这部分的学习使我对监控工作的重要性有了更深刻的认识，也对自己在公司内部发挥的作用有了更清晰的认识。

在实际的工作中，我积极参与了监控数据分析和报告的工作。我与同事一起进行数据的整理和分析，发现了一些存在的问题，并提出了相应的改进措施。我还撰写了监控数据报告，将分析结果详细地呈现给了公司的管理层。我的工作得到了主管的肯定和赞赏，使我对自己的工作更加有信心。

第三周

在这一周的实习中，我进一步深入了解了公司的监控系统，并开始接触了一些高级的监控设备和技术。

我参观了公司的监控控制中心，了解了公司整体的监控系统架构和运作情况。在控制中心，我看到了大屏幕上实时的监控画面，以及运维人员对整个监控系统进行的远程监控和管理。这些先进的监控设备和技术给我留下了深刻的印象，也激发了我对于未来监控工作的进一步学习和探索的热情。

我还学习了一些高级的监控技术，比如视频分析和人脸识别技术。这些技术可以帮助我们更准确地判断和识别出异常情况，提高监控系统的效率和安全性。我对这些技术产生了浓厚的兴趣，并继续学习和探索相关的知识。

总结

通过这几周的实习，我对监控工作有了更深入的了解和认识。监控工作是企业管理和安全工作中重要的一部分，它可以帮助公司及时发现和处理潜在的问题，保护公司财产和员工的安全。在实习过程中，我学习了很多的专业知识和技能，并将其运用到实际的工作中取得了一定的成绩。同时，我也认识到了自己的不足之处，比如在处理突发事件和紧急情况时需要更果断和决断。我将继续努力学习和提高自己的能力，为公司的监控工作做出更大的贡献。

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实习报告周记(实用15篇)

俗话说，磨刀不误砍柴工。在幼儿园教师的工作中，经常会提前准备一些需要的资料。资料意义广泛，可以指一些参考素材。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！那么，想必你在找可以用得到的幼师资料吧？经过收集，小编整理了实习报告周记(实用15篇)，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

实习报告周记【篇1】

2021酒店前台实习报告为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、实习基本概况

作为一名酒店管理专业的毕业生，应聘到x第一温泉大酒店距今已经有了一段时间，回顾这段时日，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了不同寻常的回忆。回想这次在酒店实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。实习过程单位给予了我足够的宽容、支持和帮助，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

我被分配到前台工作，虽然相对于餐厅和客房我更喜欢前台接待的工作，但我很忐忑，我不知道我能否胜任这份工作?总台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。因而，一般来说，酒店对前台人员的要求都会高一点，通常都会要求英语要过三级。总台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，因此需要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人提供满意周到的服务。在学习中，我对酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了较为深入的了解并进行了实际操作。前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接，TAXI外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外，前台因作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门——前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中央进行工作。

显而易见，前台的工作量是很大的，而且，当酒店接待重要的客人时，通常是经理会千叮咛万嘱咐甚至亲自处理，丝毫不疏忽。不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西。虽说酒店里的工作天天都是千篇一律、周而复始的，但是，由于接待的客人大多都是从周边各地前来观光旅游的，因而，可以感受不同的地域有着不同的文化气息。一般客人的额外要求基本都差不多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事;有时也有些客人会无理取闹，但是，常言道：“顾客就是上帝”、“客人永远是对的”，这些是酒店行业周知的经营格言。

酒店的前台工作班次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为两人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作，而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以更多的吸收经验，迅速成长。

也许，在旁人看来，前台的工作很简单，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的几个月里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨;当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。现在酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，自己的工资也高，这算是鼓励大家埋头苦干，加班加点也愿意坚持的动力所在。作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，好在经理和同事也没有很责怪，还给我安慰和鼓励，这让我非常感动。感谢一位年长的同事告诉我，不管在哪种环境，都要要记住三点：一、勤快，二、忍耐，三、不耻下问，我会一直牢记在心的。

二、实习感受

(一)成绩与收获

这些日子我确实学到了不少东西，除了学习到一些基本的技巧和服务常识之外，更学习到了做人，如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。实习是一个很好的平台，让我们对社会有了新的领悟和熟悉，只有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的单纯。在酒店实习期间，曾有一段时间，我发现自己的想法和观点是如此的幼稚，不过后来我就慢慢放开了。刚开始上班时，不适应长时间的站立和工作作息时间的改变，一天下来，手脚僵硬酸痛，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息，一时间真的有点吃不消。对于这些我都咬咬牙坚持下来了，也更深地体会到了生存的不易。以前在家的时候，衣食无忧，根本就没有认真思考过这些东西是怎么得来，现在当自己有了一份工作的时候，才发现得来不易。在大学里，我们只是一张白纸，通过实习我们体味了社会和人生。在学校或家里也许有老师或家长分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，大多是学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更高的报酬和晋升而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。在前台这个岗位，我渐渐能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实习过程中最宝贵的一部分。整个实习历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己未曾注重的东西。

通过这次实习，我比较全面地了解了饭店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己与社会的契合点，为我的就业方向做了一个指引。

(二)问题与不足

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

首先学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践;

其次“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来

不断地提高自己的各种能力;

最后不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

三、意见与建议

电子宾馆已经存在了比较合适的房态显示和处理系统，但是没有得到很好的应用。对于这个问题，我做了一个简单的分析。

问题：在房间退房之后，一般情况客房服务员需要20-30分钟时间做房，这个速度是具有一定的随机性的，客人不同，做房需要的时间也不一样。现在的操作流程是：客人退房——房间查酒水——房态置OK房——准备新客入住。

在很多情况下，客人的选择是具有集中性的，这主要是由于客人的选择具有趋同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，这个现象是由客人习惯、房价、季节等很多条件共同决定的。在我们现有的操作流程中，没有给客房服务员预留时间做房，经常出现房间没有做完就通知楼层开房，然后客房服务员经常会有怨言。这样的情况很不利于客房服务质量的提高。因此，我提议，把现有的电子房态显示监控系统良好的有效的利用起来。主要的做法有以下两点。

1、重新规划从客人退房到置OK房的流程，尽量吸取客房和前台两方面服务员的实际经验，做出最有效率的操作流程和责任分工;

2、从退房到客房服务员做房，由客房领班查房之后再确定是否可以置OK房，这样的操作是为了避免上述情况。

另外，由于前台员工很长时间都是应用纸笔记录的方式进行房态管理，因此加强对电脑的使用可能需要比较多的培训和规定。这种转换可能会有一些难度。但是，相信只要管理层肯这样做，员工又可以提高工作效率，自然是会收到不错的效果的。

实习即将结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清楚。这三个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。通过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。

回到学校，我还将继续在学校中学习，理论与实践的相结合才是最重要。最后，感谢酒店的所有的同事和经理，谢谢你们对我这实习期间的关心和照顾，从你们身上，我学到了很多，也希望酒店能够越来越好!

按照学校的教学计划的安排，x年4月20号至09年10月20号我被分配到聚龙湾天然温泉度假村实习酒店管理专业课程，6个月的实习，让我感受很深，认识很多，收获很大，切身体会到工作的辛苦，社会的复杂，实践的重要和读书的必要，实习期间，我认真结合书本知识，严格按照学校的安排和计划一步一步进行，并按照酒店领导的指导慢慢的开展工作，努力的学，积极的做，掌握了酒店的基本营业程序，学会了酒点的日常操作规范，了解了部分粤菜的烹饪方法及饮食习俗，懂得了广东人的日常餐桌礼仪规范，切身感受到标准化服务和个性化服务的必要，同时也对广东餐饮的行业有个初步的认识……

使我受益匪浅，感触颇深，深刻的认识到学习和实习的紧密结合，不可分割，学习和实习的同等重要，特别是实习的举足轻重;在当今这个知识竞争日趋激烈，常识竞争日趋明显，经验竞争愈显珍贵的酒店服务行业，物欲横流，经济发达，使得人们的人生观，金钱观，价值观，利益观发生了很大转变，使得人们的精神追求和物质享受发生了翻天覆地的变化，因此对于刚刚起步及初上档次并前景美好的酒店行业显得更加明显，人们也正是看到了这一美好的前景，许多的商人纷纷将眼光投向酒店，因此使得现在的酒店可以说是百花齐放，百家争鸣，星罗棋布。同时对于我们自身学习这个专业且今后打算从事这个行业的人还说也产生了无穷的动力，压力，对于我们今后从事这个行业的发展前途更是清醒了一步，明白了许多!

1、起初的适应阶段

由于南北方这种客观的气候，经济，生活，人口素质等一系列外界因素的干扰，对那里的吃饭特别的不习惯，气候的炎热，饮食的不适，再加上工作的起步和对酒店环境及同事的陌生，出现了近半个月的适应和调整过程，这也是向我们发起挑战，考验我们毅力的时候，但同学之间的互相鼓励，酒店领导对我们的关心使我鼓足了干劲，化磨难为动力一步步的走来，战胜困难和挑战的信心和力量，领导的耐心教导，同事的热情帮助无不在激励着我，鼓舞着我，尤其是发自内心的那种想及早进入社会的心情是我适应酒店，习惯生活，努力学习的动力源泉。

2、之后的积极工作，努力学习

根据工作的需要，初次将我分到前台接待，当时心无杂念，尽头十足，酒店采取一带一的方式从慢慢的认识，前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接，TAXI外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外，前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门――前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中央进行工作。

客人的要求基本都差不多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事，但也有些客人会无理取闹，比如说订飞机票，客人自己说要订三张去北京的机票，并且客人自己签名确认的，但当我们前台人员帮忙订好机票给客人的时候，这位客人却不承认自己订了三张，要求我们退还多订的机票费用。虽然这件事错不在我们，因为有他自己的签名确认单，但是，大厅经理还是让我们认错，并退还机票钱。当时很生气，但是，常言道：“顾客就是上帝”，“客人永远是对的”这是酒店行业周知的经营格言，而我已经深深的体会到了。

酒店的前台，工作半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为两人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以更多的吸收经验，迅速成长。

我们一点点，一滴滴，一天天的反复学习，不耻下问，到了最后就是整个接待的基本要领，运作流程我也都了如指掌，但是由于时间的推移，理论和实践的掌握慢慢的结合，使得我们也发现酒店的某些不足，也深受酒店人对我们大学生歧视的痛苦和无奈，因此和酒店的部分领导也有过理论上的辩论。尤其是工作安排上的不公平和心理上对我们的偏见，我们是非常的不能接受，两个月过去了，出于学习的考虑，开始积极主动的申请换部门学习，但因酒店的立场和我们的立场不同，利益点不同，因此进行过正式的协商。但最后还是给了我们一个部门交流学习的机会。我随之申调到房部务做一个基层服务员，这与我之前的工作大不一样，前台是脑力工作，而客房主要付出的是体力劳动，我开始学会多做事少说话，这样的工作也很好，很单一，很纯净，没有竞争与烦恼。

时间推移，在客房学习了25天，上级领导却要调我到另一个酒店--酒店的分店。本来这是自愿报名的，可是在不知情的情况下酒店直接通知调派我过去，我真的不愿意去。但是酒店方强制我去，我们曾经和领导解释过,我们即将结束实习,希望能留在这里,稳定的环境学习,不想在最后的一个月里还要去适应另一个酒店的环境与企业文化,那样只会让我们更加混乱,学不到什么东西的,但是酒店不能接受我们的建议,最后与学校联系，但是在结果不太明朗情况下，酒店做出了辞退我的决定。没办法我只能选择离开。我结束了为期5个月的实习,学习了前台接待的工作流程与客房整理的基本要领.起码我还是学到了,在学校学不到的东西.

实习虽然只是我学生生涯中的一小段时间，但在工作过程中，我不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是时刻以一个学生，尤其是以一个社会工作者的标准去服务别人，仅有一颗爱心是不够的，我所学习的是一种意识，服务别人的意识。也许自己以后不一定在服务员就业，但这种关心他人，奉献社会的意识将永存。

实习是一个接触社会的过程,通过这次实习，我比较全面地了解了饭店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己与社会的契合点，为我的就业方向做了一个指引。

工作是一种美丽，也是一种快乐。当我为客人呈上热情的微笑，听到客人的道谢;当我为客人拿上针线包钉上掉落的纽扣，客人露出满意的微笑;当我们的服务获得客人对酒店的赞许和称道......我的内心仿佛吹过春天的和风，温暖惬意。我们的工作是一项美丽的事业，在工作中收获快乐，在微笑中赢得尊重，在实习中体验生活。

(一)实习收获

1、服务意识的提高对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线.高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础.而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。

2、服务水平的提高经过了六个多月的酒店实习，使我们对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。

(二)实习体会

1、酒店服务业是社会文明的窗口随着社会经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，酒店行业获得飞速发展。

2、服务质量是酒店管理的核心酒店的服务质量是酒店日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。

处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应非常熟悉，饭店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。比如介绍当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的路径指点。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。

刚到酒店的时候，很高兴，对什么都觉得新鲜和好奇，可当正式上岗的时候，才发现，这份工作很辛劳。但是，不可否认，也可以学到很多东西。

x大酒店x大酒店座落在丁山之上，是历史古城南京中的一座优雅酒店，在六朝古都南京的中心商务区，绿树环抱的自然环境和美轮美奂的内部氛围，造就了一个融合商务与度假于一身的豪华酒店和服务式公寓。除可欣赏天然美景，交通亦同样便捷，往来繁华热闹的商业中心、购物及休闲场所都极为便利。

作为原南京香格里拉大酒店，x大酒店是一座集酒店，公寓，会所于一体的现代化的综合商务旅游中心。其拥有各种类型的客房，还以其正宗的淮扬菜肴和多元化的娱乐设施闻名遐迩，又因靠近南京机场和火车站，中心商务区等客流集聚地，拥有足够的商务客源。x大酒店80%的客人都是来自中外各大城市有名企业或商业集团的商务客人，其中很大一部分是长期选定丁山宾馆作为下榻宾馆，并和宾馆签订有长期合作协议，其中，日韩美，港澳台等外宾人员也较多。这些商务客人的住宿成为丁山宾馆的重要盈利点。

前台作为酒店的门面，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。因而，一般来说，酒店对前台的要求都会高一点，通常都会对求职者的英语水平和交际能力有较高要求。x酒店前台的工作主要分成接待及客房销售，预定，登记入住，退房及费用结算，客人答疑及服务要求处理等业务。由于酒店前台涉及到的知识比较多，因此按酒店惯例，一般安排新员工培训两到三个月，然后试着让其独立上岗。

培训都有前台资深老员工带着。我到丁山后，经理安排前台主管带我，先接收两个月的培训，然后试着让我独立上岗。培训期间，要逐步学习酒店的产品知识，如何帮客人预订客房，入住登记，结算费用，懂得如何识别并登记各种身份证件，及通晓各国货币和人民币之间的汇兑。培训大体为两个月，但因人而异，可稍长或稍可短，培训期间只上早班和晚班。早班为早上七点到下午三点，晚班为下午三点到晚上十一点，培训知识基本掌握后开始上夜班，夜班为晚上十一点到第二天七点。培训每天的任务就是跟着师傅在前台操作，遇到新的情况师傅都会讲解，操作流程师傅也会讲，忙的时候就帮忙打下手，从旁学习如何和陌生的客人沟通、如何站在客人的角度为他们订房、如何报房价、如何接听客人的电话等，并且每天留一定时间跟着师傅学习新的东西，然后抽空记忆。在方面上说我们学的是在前台的技能，可纵观全局前台也练就了我们与客人的沟通的能力。

前台作为酒店的第一接待部门，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。

佛山电子宾馆，作为改革开放最先成立的一部分酒店，拥有在当时比较先进的设备和住宿条件。作为中国重要的商业和工业城市，佛山，拥有足够的商务客人，从电子宾馆的统计来看，80%的客人都是在佛山公干的企业或商业集团代表，其中很大一部分是长期选定电子宾馆作为下榻宾馆，并和宾馆签订有长期合作协议。这些商务客人的住宿成为电子宾馆这样的商务酒店的重要盈利点。

前台的工作主要分成接待及客房销售，登记入住，退房及费用结算，客人答疑及服务要求处理，电话转接，taxi外叫服务及飞机票订票业务。另外前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门――前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中心进行工作，这一点，在电子宾馆尤为的体现出来。

电子宾馆的前台分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为一人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以更多的吸收经验，迅速成长。

但是，问题也是显而易见的。

由于这种基本没有处于精细管理的状态下，因此，个人的责任很不清楚，责任不清直接导致的就是权力不明，出现了问题的时候自然会互相推诿，这个问题不是通过教育培训能解决的。互相推诿，本来就是人的天性。

所以，必须解决这样的问题，一人一岗位，这样的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已经开始应用了，传到国内也有一段时间了。从各地的经验来看，这样是可以有效的提高前台接待和其他工作的效率，并且可以给客人以整齐，有秩序的感觉。根据消费心理学的相关内容，我们知道，有秩序的环境，会给人以质量的提高感，有优越感，自然会加深对经营单位的好感，这个时候再配合以优质的客房服务，酒店在客人眼中的地位会迅速提升。

另外，电子宾馆已经存在了比较合适的房态显示和处理系统，但是没有得到很好的应用。

对于这个问题，我做了一个简单的分析。

问题：

在房间退房之后，一般情况客房服务员需要20-30分钟时间做房，这个速度是具有一定的随机性的，客人不同，做房需要的时间也不一样。

但是在由于现在的操作流程是：客人退房――房间查酒水――房态置ok房――准备新客入住。

在很多情况下，客人的选择是具有集中性的，这主要是由于客人的选择具有趋同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，这个现象是由客人习惯、房价、季节等很多条件共同决定的。

在我们现有的操作流程中，没有给客房服务员预留时间做房，经常出现房间没有做完就通知楼层开房，然后客房服务员经常会有怨言。这样的情况很不利于客房服务质量的提高。

因此，我提出，一定要把现有的电子房态显示监控系统良好的有效的利用起来。

主要的做法有以下两点。

1、重新规划从客人退房到置ok房的流程，尽量吸取客房和前台两方面服务员的实际经验，做出最有效率的操作流程和责任分工。

2、从退房到客房服务员做房，由客房领班查房之后再确定是否可以置ok房，这样的操作是为了避免上述情况。

另外，由于前台员工很长时间都是应用纸笔记录的方式进x管理，因此加强对电脑的使用可能需要比较多的培训和规定。这种转换可能会有一些难度。但是，相信只要管理层肯这样做，员工又可以提高工作效率，自然是会收到不错的效果的。

实习报告周记【篇2】

喷漆实习报告周记

第一周

作为一名大学生，在寒假期间我选择了一份喷漆实习工作。本周是实习的第一周，我对这个岗位，以及喷漆工作的要求还有很多不清楚的地方。但是，我充满了好奇和激动，因为这是我第一次接触到这个行业，我渴望能够通过这次实习经历学到更多的知识和技能。

进入工作场所，我首先被喷漆车间的环境所吸引。整洁的车间里设备齐全，各种喷漆设备一应俱全。在我到达时，车间的同事们正在进行喷漆操作，他们熟练的动作和专业的技能给我留下深刻的印象。我迫不及待地想和他们一起学习，亲自动手操作。

在师傅的指导下，我开始了我的实习之旅。首先是熟悉各种喷漆工具的名称和用途，我认真地记录下来，以便之后进行复习。然后，师傅教我如何准备工作场所，包括清洁喷漆区域，摆放工具和材料等。师傅告诉我，准备工作的仔细和认真是保证喷漆质量的重要一环，我要时刻注意自己的工作态度和细致程度。

第二周

第二周的实习中，我已经逐渐熟悉了喷漆工作的基本流程和技巧，开始尝试一些简单的工作任务。师傅将我分配到了负责处理零部件的工作岗位，这是一个细致且需要耐心的工作。

我先是学习了如何进行表面处理，这包括清洁、打磨和填充不平整的表面。通过细致的处理，我能够感受到原本不光滑的表面在我的努力下逐渐变得平整。然后，我学习了如何使用喷漆枪进行喷涂操作。这个过程需要掌握适当的喷漆距离和角度，以及均匀的喷涂手法。最初几次操作时，我并不是很熟练，总是不均匀地喷涂，导致出现了一些斑驳的漆面。但是，通过师傅的指点和我自己的不断实践，我逐渐掌握了正确的喷涂技巧，喷涂的效果也越来越好。

第三周

第三周的实习中，我逐渐开始接触到一些复杂的喷漆项目。我被指派负责喷漆一辆小型客车的车身。这是我第一次面对如此大面积的喷漆工作，我感到有些紧张。

在开始工作之前，我先仔细检查了车身的各个部位，发现有一些小刮痕和凹陷。我用砂纸进行打磨和填充，然后进行了表面清洁。接下来，我使用喷漆枪开始进行喷涂。这次我有更高的要求，希望能够喷涂出均匀光滑的漆面。因此，在进行喷涂的时候，我更加仔细地掌握喷漆距离和手法，保证每个部位都能得到均匀的喷涂。经过多次反复调整和喷涂，最终我成功地完成了这次喷漆任务。

第四周

到了第四周，我已经逐渐适应了喷漆工作的要求和节奏。这周，我被师傅安排在了负责喷漆的主岗位上，开始接手一些较为复杂的喷漆项目。

这周的任务是喷漆一辆豪华轿车的车顶。豪华车的款式保养得非常精致，我感到一丝紧张。但是，我已经积累了一定的经验，对于喷漆的技巧和流程也有了更好的掌握。我再次细致地准备喷漆区域，确保车顶表面的平整和清洁。开始喷漆前，我进行了认真的练习，绘制了几张草图来确定喷漆的流线和分区。然后，我使用喷漆枪，按照草图的要求，一点一点地喷涂。经过耐心和细致的操作，我成功地完成了这次喷漆任务，并且取得了师傅和同事们的认可和赞赏。

总结

通过这四周的喷漆实习，我不仅学到了实际的喷漆技能，还了解到了喷漆工作在整个汽车维修行业中的重要性和挑战。喷漆不仅仅是简单地喷涂颜色，而是需要具备良好的观察力、耐心和细致，以及对颜色和流线的理解能力。同时，喷漆也是一个需要不断实践和改进的过程，每一次的喷涂都需要不断地调整和细心观察。

通过这次实习，我不仅提升了自己的实际操作技能，也学会了如何面对问题和应对挑战。我深深地体会到了细致和耐心的重要性，也明白了不断努力和反省的重要性。这次实习让我对喷漆工作有了更深刻的认识，并为以后的职业发展奠定了坚实的基础。我将会抓住机会继续学习和实践，成为一名更优秀的喷漆师傅。

实习报告周记【篇3】

1.实习概况

从XX、XX、20XX到XX、XX、20XX近一个半月，在温州XX集团行政部办公室文员实习以下是我作为文员实习的报告，请大家提出宝贵意见和建议。

实习，顾名思义，就是边做边学。经过一段时间的学习，或者学习结束时，我们需要了解我们所学的需要或如何在实践中应用。因为任何知识都来自实践，属于实践。因此，将其付诸实践以测试您所学的知识。现在我们即将毕业，实习对我们来说变得越来越重要。刚刚结束的实习，可以说是我大学四年里最辛苦、最充实的一段日子。

辛苦是因为刚踏上这份工作，有很多方面我不能很快适应；而充实的是，在这段时间里，我学到了在校园里学不到的知识和技能，更加提高了自己的技能。自身素质的各个方面。实习也让我有了一些工作经验。为以后的好事业打下了基础。现将这几天工作中的成绩和不足做一个总结。一是总结经验，二是系统了解自己的工作情况。

二、单位简介

xx集团有限公司的前身xx皮鞋厂创建于1988年，1995年成立集团公司. 现已发展成为拥有3800多名员工的制鞋企业。 、房地产、外贸、酒店、娱乐、网络科技于一体的非区域性企业集团。目前，主营业务的xx鞋业生产基地位于中国鞋都产业园腾飞路2号。占地面积近100亩，建筑面积12万平方米。在意大利、台湾等国家和地区拥有先进的制鞋生产线。 15、年生产能力1000万双，产品销往德国、法国、美国、西班牙、俄罗斯、日本等国家及中国内地。

xx集团是温州最早聘请海外职业经理人担任公司高管的民营企业之一。它还积极寻求在产品开发和技术创新方面与国际标准接轨。公司自2001年起聘请西欧国家一流设计师同步研发xx产品，在鞋业新品种开发上始终保持领先地位，并建立标准化实验室。

20xx年，公司还与德国dhm公司合作，实现人外结合，在全省民营企业中率先通过sa8000社会责任国际标准体系认证，使企业成为就业环境、劳动权益保护、产品环保等均达到相关国际标准，打破贸易壁垒，为企业更好地进入国际市场铺平道路。

公司本着“以人为本”，构建和谐劳动关系的理念，逐年加大对员工福利和文化生活设施的投入，积极办理合作社等各项劳保员工的医疗保健和工伤。 20xx年投资1000万元建设员工活动中心，面积近2000平方米，设施齐全，有放映厅、ktv、健身房、台球室、乒乓球室、网吧。并创办了xx报社和广播电台，以满足员工日益增长的精神文化需求。

3. 办公室文员工作总结

在过去的一个多月里，我的主要工作是协助办公室工作人员做好行政部的各项人事和日常行政工作。在这个过程中，我通过看、问、学的方法，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我所有的具体工作内容：

1.接应聘者电话，给应聘者一个简单的首字母缩写，通过者将送各部门经理复查;

2、开试工单，通知复试合格者试工，做好报名工作；

3、协助培训入职培训、分阶段培训等新员工入职培训；

4、向各级领导下达文件并签收文件；

5、整理保存卡补单和请假单；整理员工档案，随时备案；

6、复印、打印办公文件、发送传真、接收办公表格等；

7、协助办理入职手续办理新入职、人员调动、离职手续；

8.计算管理人员月考勤，并将考勤明细送各部门核对签字；

9.输入每月罚款和奖励，并录入员工养老保险信息；

10、为全厂管理层制作2009年年假表；

11、协助接待 最大的客户是德国deichmann客人。

12、领导安排的其他工作，制定办公室工作计划。

四、收获与心得

以上是我的实习报告，回想过去一个半月的工作经历，虽然有泪水和辛酸，但最多的还是经验和收获。记得刚到公司的第一天，我就被分配到一个文员旁边学习。真的，第一天是最难的。从学校到社会，环境发生了变化，周围的人角色也发生了彻底的变化。老师变成老板，同学变成同事，相处的方式完全不同。看不见的感觉只有亲身经历过的人才能体会。

还好宿舍的女生对我很好。他们告诉我，他们第一次出来工作的经历也是从他们被视为隐形人开始的，他们来自于打零工。他们建议我站起来坚持过来。我刚开始从事的工作是招聘。我是一个刚进入职场的新手，但是想招人的时候有点紧张和兴奋。

我们公司主要是鞋业。与鞋业相关的专有名词有很多我以前从未接触过的，所以也有很多我不熟悉的工种，比如开发部。做箱包、车包、质量部的成型品检验、检验、缝纫机质量检验、检验；一般仓库裁切、下料等。这些与鞋业相关的工作，听的越多，问的越多，理解的越多。

申请的人很多，我发现了一个区别，就是南北区别。在南方，大多数人20岁就出来找工作。即使在我们办公室，1987年有两个女孩工作了一年；在北方，二十三四岁的人，大多是刚大学毕业，进入社会。从北方到南方寻找工作的年轻人年龄较大，经验较少。所以为了尽快融入南方这个快节奏、快节奏的社会，我必须更加努力地吸收这里的一切。

实习报告周记【篇4】

刚刚结束的实习期可以说是我大学四年里最辛苦、最充实的一段时光。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面我不能很快适应；而充实的是这段时间在校园里学不到的知识和技能，我的素质在各方面都有所提高。实习也让我有了一些工作经验。为以后的好事业打下了基础。现将这几天工作中的成绩和不足做一个总结。一是总结经验，二是系统了解自己的工作情况。

时光荏苒，三个月的实习圆满结束。回首点点滴滴，成功后有喜悦和兴奋，挫折后有失落和无奈。在大师们的悉心教导下，我在获得业务技能的同时，也经历了内心的微妙成长。以下是行政文员实习的自我评价

为了更好的巩固现有知识，学习技能，我到贵中纸业公司实习，做了行政文员在办公室。对实习进行自我评估。

实习期间接触了一些办公用品，比如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司的基本情况办公室。同时，我也学到了很多更有用的东西。开始实习的时候，第一次进入一个陌生的环境，不知道该做什么，难免会有些紧张。是同事们友好的微笑解除了我的尴尬。每个人都非常有礼貌，无论大小，都说谢谢。作为行政文员，任务相对繁琐和复杂。指导我的老师教我做事有条不紊，有条不紊。说起来容易做起来难。每天都要发传真、收信、整理废纸等，手头有很多事情要完成。当然，这个时候，还是要把重要的事情放在第一位，把所有的事情都按照优先顺序排列。这样就不会乱了。恰巧公司最近在扩张，有很多传真。做到“有条不紊”是做好事的关键。这次实习让我对这句话有了更深的理解。

实习是我进入社会前的第一课。它教会了我如何与人打交道以及如何处理各种事情。虽然我在短短的3个月内只能看到工作的一个方面，并且只学习了一些初步的方法，但这些对我来说非常重要。这次实习教会了我，我还是大学的小学生，还有很长的路要走。以谦虚谨慎的态度，无论大小，都要认真踏实地完成每一件事，把每一步都做好。通过实习，我有信心在未来能走得更好！

回首点点滴滴，有成功后的喜悦和兴奋，有挫折后的挫折和无奈。在大师们的悉心教导下，我在获得业务技能的同时，也经历了内心的微妙成长。面对新环境和新客户，我有点紧张。在看似忙碌忙碌的工作中，我开始记住“客户”这个词，因为我知道客户是我们的服务对象，我开始体会到“微笑服务”的真谛。 .

这次实习主要是行政类。同时，学习联合银行交易业务。最初的几周主要是观看。开始安排我在财务部门的学习。我首先整理发票。虽然看起来过程可以用一句话来解释，但实际操作却不是云里雾里那么顺利，其中透露的细节也绝非草率可言。我从编码开始，慢慢熟悉了整个操作。但随着熟练度的提高，错误逐渐减少，我也从中吸取了自己的经验。正如我们的主管所说：“财务部门的工作不需要非凡的智慧，而是需要细心和耐心。 “的确，财务工作是一项看似简单但高度精确的工作，需要更多的耐心和细心。所以我一直在发展我在这方面的能力。一开始，我几乎每天做某事都会犯错误，但逐渐在同事的帮助和指导下，我逐渐从经常犯错误变为少犯错误，犯小错误，尽量不犯错误。我把每一个错误都当作是对自己的警告，也是对自己成功的一个关卡。我不拒绝在生活中犯错误。重要的是对错误的正确态度和随后的自我反省。

因为上司和同事的信任，一个月之内，我就有了自己的固定办公桌。虽然业务服务不多，但我逐渐培养自己在一些简单的业务上专注、细心。能力。因为我觉得做生意是可以学习的，但是性格需要慢慢培养和塑造。这需要一个过程，更需要一个毅力。 3个多月的时间转瞬即逝，但给我留下的不仅是业务技能的提升，更是一种精神上的同化和启迪。实习的结束也是一个新的开始。在新的起点，我会重新审视自己，不断给自己充电。在提高业务能力的同时，加强技能培训，使自己在原有水平上再上新台阶。

实习报告周记【篇5】

审计实习生周记报告

一周的实习生涯转眼过去，我已经融入了这个大家庭并开始了自己的审计实习工作。作为一个实习生，我时刻牢记着要虚心学习，努力工作，并通过实践提高自己的专业能力。下面是我这一周的日志报告。

第一天：报道与熟悉环境

今天是我正式成为一名审计实习生的第一天。一早，我小心翼翼地穿着西装，戴上了带有公司标志的胸牌，充满激动地走进了公司大门。在接待处，我向主管递交了我入职所需的材料，并被介绍给了我的导师。导师是位经验丰富的审计师，他热情地接待了我，并详细介绍了公司的审计流程以及我的实习任务。

在他的带领下，我逐渐熟悉了公司的办公环境，并参观了各个部门。在大厅里，一块巨大的电子展板吸引了我的目光，上面滚动播放着公司最新的业绩。我内心由衷地感叹：这是一个充满活力和发展机遇的地方。

第二天至第四天：学习与培训

在接下来的几天，我跟随导师进入了学习和培训的环节。导师带我了解了审计工作的基本原理和流程，并教我如何正确运用各种工具和软件。同时，我还学习了审计报告的撰写方法以及如何分析财务数据。

在培训过程中，我发现我还有很多不足之处。导师细心观察到我的问题，并耐心地进行了指导。他告诉我：“审计是一个细致和耐心的工作，没有一蹴而就的成功。你需要不断进步，学会把握方法和技巧。”

第五天至第七天：实践与工作

在培训结束后，我正式投入了实际工作。导师布置给我一项小型审计任务，要求我对一个客户的财务数据进行审计，并撰写审计报告。

我开始熟悉这个客户的业务和财务数据。通过与客户交流，我逐渐了解了其业务流程和相关控制制度。我按照导师的要求对财务数据进行了初步的分析，并发现了一些潜在的风险。

接下来，我开始着手进行文档的审计，并进行了一系列的数据采样和测试工作。尽管是第一次接触实际工作，但我努力克服困难，按照流程规范进行操作，并做好记录。

终于，我完成了审计报告的撰写，并提交给了导师。导师在阅读报告后给我提出了一些建议和意见，同时也对我的工作给予了充分的肯定。他鼓励我继续保持进取心和求知欲，并希望我能在未来的实习中取得更好的成绩。

总结与展望

通过这一周的实习，我对审计工作有了更深刻的了解。我明白了审计需要细致和耐心，并且需要不断学习进步。我希望在未来的实习中能够提高自己的专业能力，成为一名出色的审计师。

这一周的实习让我切身感受到了真实的工作环境和职业能力的要求。我相信，通过不断学习和努力，我一定能够在审计领域有所建树，为企业的发展和提升贡献一份力量。

实习报告周记【篇6】

不知不觉，一个月就结束了。那段时间我真的很开心。我学到了很多关于人力资源和课外知识的知识。这个过程值得记住。这几天，山楂树的专业考察和寒夜修炼，激发了人们对我们的学习和接触。我们大学生应该对未来要从事的职业岗位有一个全面的了解，不仅接触和了解社会，也是一个提升自己的好机会，对适应社会大有裨益。

我。实习目的

将所学的理论知识应用在实践中，反过来可以检验书中理论的正确性，有利于整合。同时，也可以开阔眼界，完善知识结构，达到培养能力的目的。让我们对这个专业知识形成一个客观理性的认识，以免与社会现实脱节。参观学习企业的生产和销售过程，了解企业文化的精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的认识，加深对企业管理活动的感性和理性认识，培养分析能力通过实习研究活动解决实际问题，培养认真严谨的工作作风，为就业和以后的工作提供一些宝贵的实践经验。

2. 实习时间

2019.x.x 至 2019.x.x.

3. 实习地点

xx

4.实习单位概况，主题公园，大型演艺活动策划，是中国最具活力和实力的品牌文化公司。公司主要从事旅游景区演艺策划策划、景区节目编排制作、景区演艺管理、景区活动策划。公司在实践中形成了“创造娱乐”的核心价值观，坚持“欢乐旅游的播种机”定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，成为中国最具实力的旅游景区演艺策划、策划、制作、管理公司。

这几年，我一直秉持着这样的专业态度和敬业精神，奉献给了xx城市锦绣中华、xx民俗文化村、xx欢乐谷、xx故宫国家遗产公园、xx世界之窗、xx美丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，提供专业的景区演艺策划、策划、制作等服务。伴随着这些客户在旅游行业的丰硕成果，鼎艺也在景区常规演艺、景区节庆活动策划等领域积累了丰富的经验，形成了成熟的国际化服务体系。

xx始终站在旅游景区规划的前沿，树立景区业绩规划标杆，引领景区旅游文化迈上新台阶。

我们的实习主要分为三个阶段：

第一阶段：我们主要接受了公司为期两天的培训，办理了相关的入职手续，做一个简单的学习并且很清楚。

第二阶段：主要在人力资源总监的带领下，对公司的人事激励计划、员工手册、招聘计划进行了修订和完善。

第三阶段：我们在大明宫遗址公园度过，按照公司的安排，和其他同事一起管理景区业务。每天早上，我们在公司辖区内的各个展位检查工作人员的合理性、卫生和服务态度。此外，我们还担任销售人员，与客户面对面交流。

五、实习经历

首先，我想总结一下我在实习期间的经历。

1.自学。工作之余，不再像在学校学习，有老师、有作业、有考试，而是一切都要自己主动学习和完成。只要你想学习，还有很多学习的机会。老员工从不吝啬自己的经验指导你的工作，让你少走弯路；集团公司内部和公司内部都有各种培训来提升自己。您所做的就是确定您需要了解的内容以及您感兴趣的内容。

2.积极进取的工作态度。在工作中，你不仅为公司创造了效益，还提升了自己。像我这样没有工作经验的新人，需要通过做更多的事情来积累经验。尤其是现在，实习工作并没有像正式员工那样明确的工作范围。如果工作态度不够积极，可能无事可做。因此，更要积极努力做更多的事情，这样才能积累更多，提高。

3. 团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队完成一个项目，在工作过程中如何与团队中的其他同事保持沟通和沟通也是非常重要的。一位资深的人力资源专家曾经对团队合作的能力有这样的看法：与他人沟通的能力、沟通的能力和与他人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中做到最好，团结协作，默契配合，共同取得成功。为了让个人成功并取得良好的业绩，必须牢记一条规则：我们永远不能将个人利益置于团队利益之上。在团队合作中，会出现一些我们可以帮助自己并从中受益的情况，反之亦然。 ，这是确保自己成功的最重要因素之一。

4.基本礼仪。进入社会，你需要了解基本的礼仪，而作为学生，这往往是不被重视的。无论是穿衣打扮，还是与人打交道，都应该符合礼仪，这样才不会影响工作的正常进行。这需要更多的研究，例如关注其他人在做什么或向专家寻求建议。

5.作为学生，你面对的无非是同学、老师、家长，而工作之余，你还要面对更复杂的关系。无论是与领导、同事还是客户接触，都要妥善处理，多沟通，换位思考，站在对方的角度思考问题，而不是只考虑自己的事情。

其次，我认为我在学习和工作中还有以下几个问题需要解决。

1.缺乏工作经验。

由于本人经验不足，有很多问题不能优先排序，有些训练或者学习不能集中。随着实习的进展，我想我会逐渐积累经验。

2.工作态度不够积极。

在工作中，我只能完成分配的工作。虽然我可以在没有工作任务的时候主动要求分配，但如果没有工作要做，我可能会放松，无法进行主动学习。这主要是因为懒惰是错误的。未来，我会努力克服懒惰。没有工作任务的时候会主动请教，没有任务的时候会自主学习。

3. 工作上还是要追求完美。

在工作中，不允许有丝毫的马虎，尤其是作为业务经理，必须时刻牢记严格和严肃。我坚信，通过这段实习所获得的实践经验将使我受益终生，并将在我今后的实际工作中不断得到印证。我会继续理解和欣赏在实习中学到的知识。在今后的工作中，我将继续把所学的理论知识和实践经验运用到实际工作中，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自己的理想和美好的未来而努力奋斗。

六。实习的意义

实习是一种对用人单位和实习生都有利的人力资源系统安排。对招收实习生的单位来说，开发和储备人才是一项措施，既可以低成本、广泛地选拔人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，又可以作为雇主的公关工具，让更多的社会成员（如实习生）了解雇主的文化和理念，从而提高社会对组织的认可度和美誉度，

对于学生，实习可以让每个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业角色的转变，发现自己真正的潜力和兴趣，为自己打下良好的职业基础，也丰富了自我成长的经验并推动全社会人力资源的优化配置。

我很重视半个月的寒假实践，我很认真。因为我们只能从课本中学习理论知识，当然，我们很珍惜这样的实践机会。我们希望能通过实践学习一些书，学多于知识，积累实践经验，为以后的工作打下基础。

由于缺乏实践经验，对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多。为了更快地适应环境，更好地开展工作，我特别注重加强专业知识的学习，坚持“向同事学习，向书本学习”的理念，不断提升自己的业务水平弥补我在专业知识结构和经验方面的不足。短而有限。 “三个人，一定有我的老师”，公司的每一个人和同事都是我的老师，他们丰富的经验是宝贵的财富，是我不断学习的源泉。为此，我积极向身边的同事、同事和前辈征求意见，虚心吸取他们的宝贵经验，并以他们的工作理念、言行、工作程序和工作方法为榜样，规范和纠正自己的方法和思维。另一方面，通过对企业人力资源开发与管理、民营企业党务管理实务等业务知识的系统学习，努力掌握企业业主桥梁工程相关的工作内容，熟悉工作流程。

这次实践经验让我发现了理论与实践的差距：刚踏入社会就跃跃欲试，有吞山吞水的倾向，因为我平时学的知识终于可以派上用场了。但后来我在实践中发现，我看的只是基础理论，还没有发展潜力，没有纳入企业。学校的主要目的是通过学习掌握观察、分析和解决问题的思想和方法。进入公司我才意识到，作为一名人力资源工作者，首先要熟悉国家人事劳动等法律法规和政策，其次要掌握最新的人力资源理论和技术，第三，我们必须具备一定的战略家素质，最重要的是能够立足于外部因素。环境和商业实践的变化使我们学到的东西具体化。由于知识的老化速度，企业的外部环境变化更快、更复杂。继续在社会中学习是理论与实践相结合的最佳途径。大学课上学的都是理论知识，很多案例分析其实还不够真实。而且会失去真正的意义。在工作中的人力资源管理工作中，如果很多项目都是用大学的理论知识做的，到头来是行不通的，甚至会被彻底拒之门外。

你必须认真学习商业知识，努力争取工作上的成功。成为一名合格的企业管理人员，首要条件是成为企业的中坚力量。对我来说，首要任务是学习和掌握业务知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和争分夺秒的精神投入到工作中；做好本职工作，戒骄戒躁，努力在本职工作中取得优异成绩。

我们要扬长避短，不断完善自己。正确认识自己，既要发扬自己的优势，又要客观面对自己的不足，进一步注重锻炼自己的适应能力、协调能力、组织能力和创造力，不断从工作中学习。进取。

对人力资源的基本要求及其职业道德及其对我的影响：

首先要有爱心：热爱专业，热爱员工，尊重领导。二、要有责任心：把工作中的每一件“小事”都做好。人力资源管理工作一丝不苟，事事重要，事事有责。三是在业务上精益求精：时时处事求合理，精通人力资源业务，知人善用，追求人与物结合的最佳点。第四，要有探索、创新、团结、协调、服从、自律、健康等现代意识。五要树立诚信观念。诚信是做人之本，做事之本。

因为人的工作是最复杂、最精细的工作，所以人力资源总监的职位是一个对个人品格要求很高的职位，需要以积极的心态投入其中。想要成为一名合格甚至优秀的人力资源员工，具备以下素质：

（1）具有正义、忠诚、坚定、勇敢的意志力。相对而言，只有公正才能做到无私，才能客观地评价和确定人力资源，在选拔、推荐、使用人才时坚持“只用谁用”的原则。要在人力资源建设和开展本职工作的过程中，在来自各方的压力和挑战下坚持正义和忠诚的原则，要有坚定和勇敢的意志力。

(2) 具有广泛的社会科学知识。一方面，它可以充分利用各种社会科学知识或方法。另一方面，人力资源负责人必须同时与不同专业、不同领域的人相处，其广博的社会科学知识可以用来验证和判断各种人才以及各种类型的人才。不同层次的人才和人才。也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为单位或组织所需的人力资源库建设创造条件。

(3)具备实现人力资源有效管理的专业知识和专业能力。这些知识和能力包括：人力资源规划管理和人力资源管理手册设计能力、工作分析和绩效考核管理能力；薪酬和福利管理能力；人力资源开发和培训能力；人事系统管理能力。当然，作为人力资源经理，还有其他素质，如组织能力、领导能力、演讲能力、自信（以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好）。

目前，品普内燃机件制造有限公司正在深化改革，以加强科学管理、提高工作质量和效率、提高企业经济效益为宗旨，真正建立规范、合理、符合现代企业制度要求的组织管理制度。同时，在工作制度方面，实行岗位技能工资制度，规范工资分配制度，加强岗位技能工资制度管理。

从以上几个方面可以看出，人力资源部的职责和要求是全面的，在整个单位中发挥着重要的作用。

我国的热能资源非常丰富，是建设社会主义现代化强国的宝贵财富，但我国的人力资源管理，尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家。 .如何完善人力资源管理，充分发挥人力资源的效益，从而实现人力资源的可持续发展，已成为每个企业面临的重要课题。

所以，我在Needlepoint学到的不仅仅是专业技能，更重要的是如何做一个诚实、无私、有学问的人。也为我今后的学习指明了方向。

以下是我对人力资源管理的建议：

1、在竞争激烈的现代企业中，如果没有创新，企业将难以发展，即使它幸存下来。面对危机时的管理也是如此。企业通过不断的自我否定、自我超越、不断的舍弃来提高管理水平，提高人力资源的利用效率。

2、首先，我们企业要树立人力资源管理的理念，将人力资源管理纳入企业的发展战略。

3、人力资源管理要与企业经济挂钩，建立多种形式的系统性激励机制，重视精神激励。

4、目标设定既要体现企业目标的要求，又要满足员工个人发展的需要

5、物质激励是基础，但不是万能的， 精神激励是根本，两者的完美结合才能让企业真正留住人才

6、要充分利用外部资源，为企业人力资源开发服务。

实习报告周记【篇7】

内蒙古农业大学林学院园林专业

综合实习报告

一、实习目的通过实习，掌握博大精深的中国古典园林造园艺术特点和成就，借鉴、学习北京现代园林绿化工作的先进经验，详细了解有关园林植物在城市园林绿地中的实际应用情况，联系园林规划设计、园林建筑建筑、园林工程、园林艺术、园林树木、花卉等专业内容，对园林规划设计方法和华北地区主要园林树种及常用的花卉应用状况及绿化美化效果有深刻的感性认识。

二、实习时间 三、实习地点 北京市 四、实习用具

草图纸、方格网纸、速写本、铅笔、橡皮、工具书、相机等

五、实习内容

去北京实习的第一站是北京植物园。

通过在老师的带领下，我们了解了植物园的造园特点。热带温室是植物园的亮点，有四个展区，热带雨林展区，四季花园展区，沙漠植物展区，专类植物展区，分别展示了不同气候条件下典型的植物景观。北京植物园（简称南园）拥有各类植物3000多种，主要参观点是温室展览区，内有13个展区，植物1500多种。其中热带植物占1000多种，有棕榈植物、热带水生植物、王莲室、多浆植物室、药用植物室、工业原料植物、兰科植物、芳香植物、热带果树及柑桔类植物等。这里的树木园占地7万平方米，内有我国稀有树种银杉，还有美洲的红杉、斯里兰卡的菩提树等。这里还有专类花园和国家植物标本馆。

月季园

我们去了月季园，有各式各样颜色的月季。该园位于植物园东部南端，南邻香颐路，北靠杨树区，西至植物园南门，东到植物园东南门，总面积7公顷，建成于1993年5月。

月季园以展示不同类型月季在不同环境中的多种配置形式为主，注重整体效果，既是月季专类园，又是新优园林展示区。采用沉床式设计，轴线布局严整，中部是音乐喷泉广场。

广场为沉床式，圆形，直径40米，面积1256平方米。中间为暗设的喷泉，喷水高达7米。沉床落差5米，上宽下窄，以三层月季花形图案铺装的缓坡台地式花环，逐渐向底部过渡。三层最大直径90米，面积平方米。沉床周边是以疏林草地为基调的赏花区。

月季园除展示各种月季外，还配植有新优植物金山、金焰绣线菊、紫叶矮樱等15种。

第二站我们去了北海公园、人定湖、皇城根遗址公园。北海是中国历史园林的艺术杰作。全园占地69公顷（其中水面39公顷），主要由琼华岛、东岸、北岸景区组成。琼华岛上树木苍郁，殿宇栉比，亭台楼阁，错落有致，白塔耸立山巅，成为公园的标志，环湖垂柳掩映着濠濮间、画舫斋、静心斋、天王殿、快雪堂、九龙壁、五龙亭、小西天等众多著名景点，北海园林博采众长，有北方园林的宏阔气势和江南私家园林婉约多姿的风韵，并蓄帝王宫苑的富丽堂皇及宗教寺院的庄严肃穆，气象万千而又浑然一体，是中国园林艺术的瑰宝。

北海公园是我国现存最悠久、保存最完整的皇家园林之一，距今已有近千年的历史。北海的历史和北京城的发展有着密切的联系。

最初这里是永定河故道，河道自然南迁后留下一片原野和池塘。

皇城根遗址公园，建在明清北京城的第二重城垣之“东皇城根”遗址上，西邻南北河沿大街，东依晨光街，南起东长安街，北至平安大街，全长公里，平均宽度为29米，宛如一条连接紫禁城和王府井商业区的绿色飘带。它以“绿色、人文”为主题，通过塑造“梅兰春雨”、“御泉夏爽”、“银枫秋色”、“松竹冬翠”四季景观，复原小段城墙、展示皇城墙基、点缀雕塑小品及借景等手法体现了历史的发展和文化的进步，在繁华的闹市中营造出清新、景致、飘逸、现代的城市环境。

坐落在紫禁城与王府井步行街之间的皇城根遗址公园，是历史上明、清皇城根东墙的位置。从元代起，北京城由紫禁城、皇城、外城三个部分组成，最里面的是紫禁城，即现在的故宫，最外面的是外城，即现在的二环路一线，中间为皇城。

公园将是一片沿200米长的城墙遗址方向设置的带状公共绿地。这片绿地又分为老北京南城根文化区、现代雕塑公园、东便门角楼市民休闲场所，城楼遗址公园纪念林、北京站南出口及广场等5个功能区。

第三站我们去了人定湖公园、马甸园、玫瑰园。

人定湖公园是一座欧洲风格的园林，位于西城区六铺炕街25号，黄寺大街南侧，是1958年发动群众建造的公园，1994年4月进行改造，1996年6月全面竣工。总面积公顷，其中水面积1公顷。以现代园林为主，公园南半部用草地、水景、雕塑、花架、景墙创造了一个具有欧洲规则式庭院韵味的园林环境。

它是一座欧洲风格的园林。疏林草地、喷泉水景韵味十足。欧风雕塑比比皆是。世界园林史景区给人们打开了一扇西方园林的窗口。步入南门，首先映入眼帘的是庄严华美的列柱廊，其中央是一座“浴女出水”喷泉。沉降园占地3000平方米，周围几十处喷泉水花四溅，落水声隆隆作响，如金石齐鸣。拾阶而上是世界园林史区；汉白玉壁画向人们展示了世界园林史。

马甸公园位于北京市北三环马甸桥西北角，东临八达岭高速，西至冠城园小区，南接北三环中路，北望北土城西路。规划用地南北长700米，东西宽80~160米，总用地面积为公顷。是三环附近最大的以运动为主题的休闲公园。马甸公园建成于2003年，包括中心动感广场、亲水广场、欢乐谷、趣味活动区、场地活动区、器械活动区等多处活动场所。

马甸公园是北京市政府2003年为民拟办的60件实事之一，也是海淀区政府2003年环境建设年的重点工程，是以企业投资认建形式建设的公园。整个工程由海淀市政园林服务中心组织实施，海淀园林工程设计所进行总体规划及设计。该公园与2003年8月动工，2004年4月28日正式开园，免费对社会开放。

马甸公园设计力求以人为本、以绿为主，景观与活动空间结合，保留一处人与自然交融的场所，为周边居民提供运动、消闲、健身的绿色空间。努力探索将景观性与功能性相融合，将“运动”融入“自然”，为群众创造“绿色、健康”的现代休闲空间。

北京玫瑰园是位于”三园结合的辐射区域“即海淀区的”中关村高科技园区海淀园“；玫瑰园与昌平之间的”中关村科技园区昌平园“；地处海淀与昌平之间的”北京沙河高教园区“。这三园的结合，首先是集中凝聚了一批受教育较高人士，将对区域整体人文综合素质产生极大影响和带动，其次良好的城市规划形成了优越的区域环境。道路更加畅通，出行越来越方便，大大提高了时间成本；区域发展增强物业投资功能，价格得到守值。

第四站我们去了园博园。

北京园博园为第九届中国国际园林博览会的举办地，位于北京西南部丰台区境内永定河畔绿色生态发展带一线，总面积267公顷，东临永定河新右堤，西至鹰山公园，南起梅市口路，北至莲石西路，依托永定河道，与卢沟古桥遥相呼应，历史文化氛围浓郁，地形多变，山水相依，颇具特色。

北京园博园将建设国内首座融多种科技手段于一体的中国园林博物馆，集中展示我国园林事业取得的新成就，展示园林艺术全貌和发展的平台。北京园博园的建设将采用不同方式，增强互动性和参与性，向全社会推广绿色生态环保理念，展现节能环保的新材料、新技术、新工艺和再生水、太阳能、风能等低碳环保技术的科学、合理利用，也将成为北京园博园的一个亮点。

第五站我们去了圆明园。

圆明园（Yuanmingyuan Imperial Garden）坐落在北京西郊，与颐和园毗邻，由圆明园、长春园和绮春园组成，所以也叫圆明三园。此外，还有许多小园，分布在圆明园东、西、南三面，众星拱月般环绕在圆明园周围。[1]圆明园是清代著名的皇家园林之一，面积五千二百余亩，一百五十余景。建筑面积达16万平方米，有“万园之园”之称。[2]清朝皇帝每到盛夏就来到这里避暑、听政，处理军政事务，因此也称“夏宫”。

圆明园始建于1708年（康熙46年），最初是康熙皇帝赐给皇四子胤禛的。1723年雍正即位后，拓展原赐园，并在园南增建了正大光明殿和勤政殿以及内阁、六部、军机处诸值房，御以“避喧听政”。乾隆皇帝在位期间除对圆明园进行局部增建、改建之外，还在紧东邻新建了长春园，在东南邻并入了万春园。[3]圆明三园的格局基本形成。嘉庆朝，主要对绮春园进行修缮和拓建，使之成为主要园居场所之一。道光朝时，国事日衰，财力不足，但宁撤万寿、香山、玉泉“三山”的陈设，罢热河避暑与木兰狩猎，仍不放弃圆明三园的改建和装饰。1860年英法联军洗劫圆明园，文物被劫掠，同治帝时欲修复圆明园，后因财政困难，被迫停止，改建其他建筑。八国联军之后，又遭到官僚、军阀巧取豪夺的毁灭打击，终变成一片废墟。

圆明园，诞生在康熙年间，成长于雍正王朝，风华在乾隆盛世。它继承了中国三千多年的优秀造园传统，既有宫廷建筑的雍容华贵，又有江南水乡园林的委婉多姿，同时，又汲取了欧洲的园林建筑形式，把不同风格的园林建筑融为一体，在整体布局上使人感到和谐完美。真可谓：“虽由人做，宛自天开”。[30] 圆明园体现了中国古代造园艺术之精华，是当时最出色的一座大型园林。乾隆皇帝说它：“实天宝地灵之区，帝王豫游之地，无以逾此”。而且在世界园林建筑史上也占有重要地位。其盛名传至欧洲，被誉为“万园之园”。法国大文豪雨果于1861年有这样的评价：“你只管去想象那是一座令人心神往的、如同月宫的城堡一样的建筑，夏宫（指圆明园）就是这样的一座建筑。”人们常常这样说：希腊有巴特农神庙，埃及有金字塔、罗马有斗兽场，东方有夏宫。这是一个令人叹为观止的无与伦比的杰作。任何事物都不会是十全十美的。圆明园如此之大，又是由几朝皇帝陆续扩建、改建的，加上封建帝王腐朽意识的影响，无论由哪个角度看，也还是有不足的。但是，就总体而言，圆明园确实是一座非常出色的优秀园林。可以说，它集中国几千年优秀造园艺术之大成，把中国古典园林推向一个新的高度。当年，凡目睹过其盛况的人，都说它确实是好。一些西方人，对中国园林刮目相看，也正是从圆明园开始的。总之，圆明园为中国这个文明古国赢得过荣誉，曾经是中华民族的骄傲！

今天是自由活动时间，同学们去了各式各样的地方。有的去玩有的去参观北京的风景，有的去逛街。

第六站我们去了紫竹院。

紫竹院公园位于北京西北近郊，海淀区白石桥附近，北京首都体育馆西侧。紫竹院公园始建于1953年，因园内西北部有明清时期庙宇，“佛荫紫竹院”而得名。全园占地公顷，其中水面约占三分之一。南长河、双紫渠穿园而过，形成三湖两岛一堤一河一渠的基本格局。它是一座幽篁百出，翠竿累万，以竹造景，以竹取胜的自然式山水园。2006年7月1日起，紫竹院公园免费参观。

本园造景模山范水求其自然，缀石嶙峋精心安置，亭廊轩馆错落有致，修竹花木巧布其间。举目皆如画，四季景宜人。春风暖筱百花舒，夏霭轻舟翠盖浮，秋雨润芦枫叶艳，冬云瑞雪映松竹。中部青莲岛上有“八宜轩”、“竹韵景石”；明月岛上有“问月楼”、“箫声醉月”；西部有“福荫紫竹院”、“跨海东征”、“紫竹垂钓”；南部有“澄碧山房”，儿童乐园；长河北部是独具江南园林特色的“筠石苑”，淡雅、清秀、幽静而别致，有“清凉安秀”、“江南竹韵”、“竹深荷静”、“友贤山馆”、“绿云轩”、“斑竹麓”诸景。

最后一站我们去了颐和园。

中国现存规模最大、保存最完整的皇家园林，中国四大名园（另三座为承德避暑山庄、苏州拙政园、苏州留园）之一。位于北京市海淀区，距北京城区十五公里，占地约二百九十公顷。利用昆明湖、万寿山为基址，以杭州西湖风景为蓝本，汲取江南园林的某些设计手法和意境而建成的一座大型天然山水园，也是保存得最完整的一座皇家行宫御苑，被誉为皇家园林博物馆。

谐趣园

谐趣园在万寿山东麓，是一个独立成区、具有南方园林风格的园中之园。清漪园时名叫惠山园”，是仿无锡惠山寄畅园而建。嘉庆十六年（1811年）重修后，取“以物外之静趣，谐寸田之中和”和乾隆皇帝的诗句“一亭一径，足谐奇趣”的意思，改名为“谐趣园”。园内共有亭、台、堂、榭十三处，并用百间游廊和五座形式不同的桥相沟通。园内东南角有一石桥，桥头石坊上有乾隆题写的“知鱼桥”三字额，是引用了庄子和惠子在“秋水濠上”的争论而来的。

长廊

长廊位于万寿山南麓，面向昆明湖，北依万寿山，东起邀月门，西止石丈。全长728米，共273间，是中国园林中最长的游廊，1992年被认定为世界上最长的长廊，列入“吉尼斯世界纪录”。廊上的每根枋梁上都有彩绘，共有图画余幅，内容包括山水风景、花鸟鱼虫、人物典故等。画中的人物画均取材于中国古典名著。

六、实习心得

园林是一个能够为人们的生活环境创造出更美好的创造者。

更让我体会到了，我们平时在园林学习中是多么的丰富多采啊！我们经常背着画板到了各处去进行写生，无论是在乡村还是城市我们可以随地而坐随心的做画，都可以旁若无人。在人们的羡慕和惊讶的目光中，我们尽情的去挥动自己手中的画笔涂抹着美丽的色彩，画出一张张生动是作品啊！不管我们是走到那里，只要有一张纸、一支笔都去买弄自己的手法，好看的我们就把它当做艺术，难看的我们就把它当作一糟糕的练习吧！这对于我们学习园林的来说多么的重要啊！

我们都知道我国有过世界“园林之母”的名誉啊！但那只是古人名誉罢了。在现在的现代园林设计中，我国只是在初级阶段，也正是因为这样，我们有了更多的机会去用现代人的眼光去美化我们的生活环境，美化整个世界。可想而知，在我们生活中，哪个城市获得什么的环境奖的，哪个地方要修一条公路，哪个地方新建一个公园，哪个地方要搞绿化的，哪个地方植树布景。。。都是需要用到园林的改造啊！而我国现在是一个正在快速发展的国家，需要对各地方的建筑和规划！现在无论是在农村还是在城市，我们园林都有相当广泛的空间去运用啊！

现在我国有了快速的发展，使我们的生活有了很好的改善，人们对生活的要求也就高了，不但享受美好的物质生活，还需要精神的享受！工作累了也要出去玩玩，什么名山大川啊，什么风水名地啊！最少也要经常到公园里去观光。如果是我们的设计真能够做好！不管是什么的名山大川啊，什么的风水名地，我们都会把每地方变为风景名地。

实习报告周记【篇8】

钳工实习报告周记

第一周：熟悉工作环境与工具

这周我开始了我的钳工实习，经过一番寻找，我终于找到了位于工业园区的一家中型机械加工厂，我在这里得到了一位经验丰富且和蔼可亲的导师。

在第一天，导师向我介绍了整个工作环境，包括各种机械加工设备和工具。我被这些庞大而复杂的机器所震撼，看到了我这个行业的广阔前景。导师耐心地给我解释了每个设备的名称和作用，并示范了如何正确使用它们。

为了更好地了解钳工工作的基本流程，导师还带我参观了整个生产线。我亲眼目睹了从原材料到成品的全部加工过程，了解到了每个工序的重要性和所需注意的事项。这给了我极大的启发和动力，激发了我对钳工技术的热情。

第二周：学习基础工艺与技巧

在第二周，我开始学习钳工的基础工艺和技巧。导师为我准备了一本详细的技术手册，其中包含了各种常用的钳工工艺和技巧。我每天都会认真阅读和学习这本手册，在导师的指导下实践应用。

我首先学习了如何正确测量和标注工件的尺寸。导师教我使用游标卡尺和千分尺进行精确测量，并告诉我如何正确读取尺寸。这项技巧对于钳工工作来说至关重要，因为任何尺寸的偏差都可能导致产品的次品率上升。

接着，我开始学习各种常用的钳工工艺，如铣削、车削和钻孔。导师给我讲解了每种工艺的原理和操作步骤，并手把手地教我如何使用相应的机床和工具。我在导师的指导下反复练习，直到能够熟练掌握这些技能。

第三周：参与实际生产与调试工艺

在第三周，我终于获得机会参与实际的生产工作。导师给我分配了一些简单的任务，比如制作螺旋桨轴。这个任务看似简单，但其中的细节和精确度要求非常高。

我首先按照图纸测量出了螺旋桨轴的尺寸，并使用铣床进行了精确的铣削工艺。随后，我进行了大量的测试和调试，确保螺旋桨轴的质量达到标准要求。尽管过程中遇到了一些困难和挑战，但在导师的耐心指导下，我顺利解决了问题。

参与实际的生产工作让我深刻体会到了钳工技术的重要性和现实挑战。我学会了如何在实践中灵活运用所学的技术和知识，并且不断改进和提高自己的工艺水平。

第四周：总结与展望

在实习的最后一周，我对整个实习过程进行了总结与展望。通过这个实习经历，我对钳工工作有了更深入的了解，并且对自己的职业规划也有了更明确的方向。

我意识到钳工技术是一个需要不断学习和提升的领域，只有不断充实自己的知识和技能，才能在这个竞争激烈的行业中立足。因此，我决定在接下来的时间里继续深入学习钳工工艺，并提高自己的操作技能和质量控制能力。

同时，我也意识到与人沟通合作的重要性。在实习期间，我与导师和其他同事紧密合作，通过他们的指导和帮助，我不断成长。因此，我以后会更加注重团队合作和沟通能力的培养，以更好地适应职场的要求。

总的来说，这次钳工实习对我来说是一次宝贵的经历和机会。通过实践和学习，我不仅对钳工技术有了更深入的了解，也提高了自己的工艺水平和职业意识。我相信这段实习经历对我未来的发展将会起到积极的推动作用。

实习报告周记【篇9】

下面是范文网小编收集的医学营养专业实习周记范文 营养师实习报告周记，供大家品鉴。

实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。下面就是小编给大家带来的医学营养专业实习周记范文，希望大家喜欢!

医学营养专业实习周记(一)

实习一周了，回想起来觉得收获挺大的。7月16号我开始了正式的临床实习。第一天到消化内科的时候，觉得一切都那么陌生，不知道自己该干什么。不过还好，我的带教老师人很好，告诉我开始的时候是有些迷茫，慢慢就好了。后来每天的第一件事情就是跟着师父查房，贴化验报告单···

7月17号，上午依旧跟着老师查房，然后向超哥学习了正确的测血压的方法。

18号第一次听到有病人称呼我为医生，这是我最开心的。晚上加班，收了一个脑出血的病人，到病房的时候已经昏迷了。和老师一起忙绿着，那一晚我觉得医生这个职业我没有选错，让我有一种成就感。就像心术里说的一样：人这一生有三样东西是最不能缺少的，那就是信、望、爱，在那晚我看到了。看到那个病人的家人泣不成声，我哭了。

19号，早上查了房过后，便和老师去做了胃镜，了解了做胃镜的全过程，自己还亲自尝试了。我想说，师父人真的很好，躺在病床上她看出我很害怕，一直在旁边鼓励我。下午我自己到了病房查房，第一次向病人问病史，其中还有一个阿姨夸我很细心，让我乐呵了半天!

20号，看到一个腹水的病人，接着看另一个老师做了腹腔穿刺。

21号老师让我尝试自己给病人腹腔穿刺，她在旁边看着。做了常规消毒后，拿着针我的手有点抖，毕竟是第一次在真人身上扎针。老师手握着我的手交我应该从哪个方向进针，什么时候转换角度。学会了腹腔穿刺，这是我当天的收获!一周的学习，让我深刻的感觉到，当我穿着白大褂在病房与办公室出入的时候是那么的神气!我会继续努力的!

医学营养专业实习周记(二)

来消化内科已经两周了，对这里也慢慢的熟悉了。现在的我可以说一口重庆话向病人询问病史，自己记录。我发现我喜欢上了这里。喜欢这里的人、这里的事。每天早上来到科室，医生们都会闲聊几句，聊八卦，聊琐事。

25号，又是一个难忘的晚上。那晚，我和师傅值夜班。8点多的时候，老师说急诊科来了一个上消化道大出血的病人，叫我一起去会诊。到急诊后，首先看到的便是地上一大滩血，那是我第一次见。随后便转到了我们科。推入病房的时候，他已经休克了。师傅让我们去血库取血，我们风风火火的跑来跑去，都很着急。我深刻的体会到，在生命即将终结的时候，即使那个人和我们一点关系都没有，作为一个医生也一定会尽全力抢救~一个多小时过后，那个人还是走了。谁都没有想到，他起初任何症状都没有，在短短的一个下午便因为失血过多休克死亡了。他54岁，他的妻子22岁，这让她以后该怎么过?那晚，我在病床边亲眼看着他闭上了双眼。

医学营养专业实习周记(三)

在完成临床实习的任务之后，接下来进入了我的专业——医学影像学的实习阶段， 我立志成为一名优秀的超声诊断医师，实习将我向这个目标迈进了一步， 虽然还有一段很长的距离，但只要努力加用心我相信这个距离会一步一步地缩小的。

进入实习后才发现，超声远没有想象中的容易， 在学校里学的理论知识主要是诊断，然而临床上所见的并非都是标准的声像图表现， 不同的患者即时是正常结构形态也是各有千秋， 开始的时候真的很困难，图像很多不认识，我的带教老师要求我先认识正常图像， 正常图像认清之后，再记异常声像图表现，只有这样看到了异常图像才能准确的诊断出来， 这就需要长期大量的接触病患，多看、多记，才能提高自己的诊断水平。

医学营养专业实习周记(四)

在这段短暂的实习时间里，我的收获颇丰，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我受益匪浅。实习结束了，意味着我即将踏上工作岗位，相信经过这一年的锻炼，我能更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名医务工作者的责任。实习的收获还有很多很多，只是没有必要将它一一列出，因为我知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我用某些点线来代替面，用特殊代表个别。超声的发展越来越快，使得超声的应用也越来越广泛，在辅助检查中已经占有不可代替的地位，而超声诊断知识的日新月异，让每个超声诊断医师时时刻刻不放松自己的学习，我会更加努力的为自己充电，早日成为合格的超声诊断医师，为更多的患者服务!

医学营养专业实习周记(五)

喜欢在三维彩超实习，因为那里很多孕妇做产前诊断，我喜欢体会那些准妈妈的喜悦，看到她们开心的表情，我也会跟着高兴。但是也会遇到伤心的妈妈，比如胎儿有畸形，有时看到她们伤心的眼泪，也会跟着难过，特别是有的孕产妇差不多到了预产期才来做三维彩超，发现畸形是比较残忍的，所以产前诊断的宣传力度还有待加强，而我们肩上的责任越来越重。

超声的发展越来越快，使得超声的应用也越来越广泛，在辅助检查中已经占有不可代替的地位，而超声诊断知识的日新月异，让每个超声诊断医师时时刻刻不放松自己的学习，我会更加努力的为自己充电，早日成为合格的超声诊断医师，为更多的患者服务。

实习报告周记【篇10】

进厂实习报告周记

第一周：

我来到一家大型制造企业进行为期三个月的实习，这是我大学期间的第一次正式工作经历。刚开始实习的时候，我感到非常紧张和兴奋。在第一天上班的时候，我被安排到了装配车间进行培训和实习。

装配车间里一片繁忙的景象，各种机器轰鸣声和工人们的喧嚣声充斥在空气中。我被领导带到了一台新的装配机器前，他详细地向我讲解了每个部件的功能和装配流程。我仔细地听着，并尽力地记住每一个步骤。由于厂区内禁止携带手机，我拿出了纸和笔，将每个步骤都记录下来。

随后的几天，我开始进行实践操作。刚开始的时候，我碰到了很多问题，不知道如何进行装配，也不知道如何处理一些突发情况。幸好，我的师傅非常耐心地教导我，一遍又一遍地向我演示。慢慢地，我学会了如何操作机器，掌握了安全规范，也开始逐渐提高自己的工作效率。

第二周：

进入第二周的时候，我已经逐渐适应了工作环境，也能够独立地完成一些简单的任务了。我的师傅开始给我一些更加复杂的任务，让我挑战自我。每当我遇到困难的时候，我会主动向师傅请教，争取快速解决问题。经过一周的努力，我感到我的技术水平有了明显的提高。

除了技术上的进步，我也开始了解到了一个企业背后的复杂性和重要性。在参观了其他车间和仓库之后，我意识到每个环节的工作都非常重要，而且紧密相连。如果一个环节出现问题，就会影响到整个生产线的正常运转。这让我更加明白了团队合作和沟通的重要性。

第三周：

进入第三周，我的实习生活更加充实和丰富。除了日常操作任务，我还参与了一次质量管理会议。在会议上，经理依次介绍了各个车间的工作情况，提出了一些可以改进的建议。这让我对一个企业的管理层的工作和思考有了更加直观的认识。我也积极参与了讨论，提出自己对质量管理的看法和建议。

在实习的过程中，我也与其他实习生建立了深厚的友谊。我们一起交流经验，互相帮助。有时候，在工作之余，我们还会一起去附近的大学校园散步，聊天，放松心情。这些宝贵的友谊让我在实习期间感到非常温暖和快乐。

第四周：

进入第四周，我的实习生活进入了高峰期。我已经能够独立操作一些复杂的机器，并且能够明确地解决一些问题。我的师傅对我的成长表示非常满意，并且给予了我更多的责任和机会。

在这一周里，我还参与了一个公司的展览活动。我们为客户展示了公司的产品和技术，通过与客户的交流，我更加深刻地理解了产品的重要性和市场需求。同时，我也学到了一些销售技巧和沟通技巧，这对我个人的成长非常有帮助。

第五周和第六周：

进入第五周和第六周，我的实习即将结束。在这段时间里，我主要参与了一些问题解决和生产优化的工作。通过深入地调研和分析，我推荐了一些改进措施，并与相关部门进行了沟通和讨论。我的建议受到了领导的认可，并在一定程度上得到了实施。

在这段时间里，我也感受到了企业的文化和价值观。无论是同事之间的相互尊重与合作，还是领导对员工的关心与支持，都让我深深地感受到这个企业的温暖。我也对这个企业产生了很深的归属感和责任感。

第七周：

进入第七周，我的实习生活已经进入了最后一周。我开始整理实习报告和总结材料，为公司领导做一次汇报。回顾过去的两个月，我深深地感受到了实习带给我的成长和收获。我掌握了更多的技能和知识，锻炼了自己的工作能力和团队合作能力。同时，我也体会到了一个企业的运营和管理的复杂性。

回顾全程实习，我感慨万分。这次实习不仅让我更加明确了自己的职业规划和发展方向，也让我更加珍惜每一个机会和挑战。我将用实习期间所学到的知识和经验，为今后的职业生涯做好充足的准备。同时，我也衷心希望能够将来有机会回到这个企业，为企业的发展贡献自己的力量。

实习报告周记【篇11】

校内实习报告周记

第一周

这是我大学生涯里的第一次校内实习，我对此满怀期待和兴奋。我被分配到了学校图书馆实习，负责图书馆的管理和服务工作。虽然我曾经在图书馆借过书，但是我对图书馆的运营和管理并不了解，因此对于这次实习，我充满了好奇心。

在第一周的实习中，我主要负责对图书馆内的图书进行上架整理和分类。刚开始的时候，我感觉自己有点手忙脚乱，尤其是对于一些较为陈旧的图书，它们并未按照标准的分类方式进行整理，这让我有些头疼。但是有一位工作人员看出了我的困惑，给了我很多指导和帮助。她耐心地告诉我如何辨别不同的图书类别，以及如何为每一本书找到合适的位置。通过她的指导，我逐渐熟悉了整个上架流程，也学会了如何组织图书，使读者能够更方便地找到他们需要的书。

除了上架整理，我还负责了图书馆读者服务的一部分工作。我帮助读者办理借书证，也帮助他们查询和借阅图书。这个过程中，我深刻意识到服务态度的重要性。有一次，有位读者对一本书的位置感到迷惑，我主动走上前去询问他需要哪本书，然后引导他找到了并为他办理了借书手续。他对我的耐心和服务态度表示了感谢，并告诉我他将会推荐朋友们来图书馆。这让我对自己的工作充满了动力，也让我认识到“服务”并不仅仅是完成任务，更要考虑到读者的需求和感受。

在这一周的实习中，我还注意到了一些需要改进的地方。例如，图书馆内的空调温度过低，使得一些读者感到不舒服，我认为应该适当调整温度，提供更加舒适的环境给读者。除此之外，我也发现一些图书未能及时补充，导致读者需要的书籍无法满足。我将把这些问题记录下来，并在接下来的实习中积极寻找解决办法。

第二周

第二周的实习过程中，我继续负责图书馆的上架整理和读者服务工作。通过上周的实习经验，我对于图书馆的运营和管理有了更深入的了解，也进一步培养了我的学习和服务意识。

这周，我开始逐渐熟悉了图书的各个区域，并能够更快地将书籍按照类别归档。当时回想起我第一天在图书馆手忙脚乱的模样，我不禁感叹自己的成长。在整理过程中，我还发现了一些“违章”书籍，这些被读者随意放置的图书没有按照规定的顺序摆放。为了让读者有更好的阅读体验，我将这些书籍整理归档到正确的位置，并贴上相应的提醒标签，希望能引起读者对于规范阅读秩序的重视。

除了上架整理，我也继续为读者提供服务。这周，我遇到了一位来借书的外国学生，他对于我们的图书馆非常感兴趣，但是语言交流方面存在困难。在得知他需要哪一本书后，我从电脑上找到了这本书并给予了他。虽然交流过程中存在一些问题，但我尽力用简单的英文与他沟通，最终他理解了我的意思。他离开的时候，深情地握了握我的手，并用流利的中文说了一句“谢谢”。我被感动得心里暖暖的，认识到自己的努力并不是白费的，只要用心去做，每一个细小的帮助都能给他人带来温暖和感激。

虽然实习只过去了两周，但是我深刻体会到了校内实习的重要性和价值。通过实习，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了团队合作精神和服务意识。在接下来的实习中，我希望能继续努力提升自己，为学校图书馆的发展和提升做出更大的贡献。

（1038字）

实习报告周记【篇12】

喷漆实习报告周记

第一周：

我作为一名大学生，在不久前进入了一家汽车修理厂进行为期两个月的喷漆实习。这是我第一次接触汽车喷漆工作，所以我充满了好奇和期待。

首先，我被安排到了喷漆车间，那里充满了各种颜色的汽车漆和喷枪的嗡嗡声。虽然人来人往，但每个人的动作都是如此协调有序，这使我深感到喷漆工作的重要性和专业性。

实习的第一天，我就学到了很多知识。我的导师李师傅是一位经验丰富的汽车喷漆师傅，他亲切地接待了我，并对我进行了一番简短的介绍。他告诉我，喷漆是一门需要细心和耐心的工作，因为每一步都需要严格遵守，否则会对最终的效果产生巨大的影响。

在我的导师的带领下，我学习了喷漆前的准备工作。首先，我们需要对需要喷漆的汽车进行清洗，以确保表面无尘和杂质。然后，我们使用砂纸对汽车表面进行打磨，以去除旧漆和不平整的部分。接下来，我们使用填充剂填补凹陷和破损的区域，以保证整个表面平滑。这个过程需要非常仔细和耐心，因为细小的瑕疵可能会在喷漆后显现出来。

第二周：

第二周的实习经历非常有趣。我开始学习如何使用喷漆枪和选择合适的颜色涂料。我的导师教会了我如何调整喷枪的喷漆角度和压力，以确保涂料能够均匀地喷洒在汽车表面上。

然后，我们还学习了如何妥善保管和清洁喷漆工具。在喷漆过程中，需要经常清洁喷嘴，以防止堵塞。我们还要保证喷漆区域的通风良好，以确保员工的健康和安全。

第三周：

第三周的实习经历让我更加深入地了解了喷漆工作的各个环节。我开始参与更多的实际项目，并负责对部分汽车进行喷漆修复。

在实践中，我发现控制喷漆的均匀度非常重要。如果喷漆过少，会导致色差或者不够光滑；而如果喷漆过多，可能会出现起泡或者流淌的情况。因此，我们需要在喷漆的过程中不断调整喷漆的速度和距离，以达到最佳效果。

第四周：

第四周的实习经历让我有机会独立地完成了一些小型的喷漆项目。虽然这些车辆相对较小，但对我来说是一次很好的实践机会。我遇到了一些挑战，但通过与我的导师和其他师傅的交流和指导，我能够解决问题并取得进步。

第五周：

第五周的实习经历使我对喷漆工作有了更深的理解和认识。我开始了解了不同类型汽车的喷漆要求，以及如何根据客户的要求进行定制喷漆。我还学习了如何进行最终的面漆涂装和喷漆调色。

在实习结束之前，我还参与了一次现场喷漆修复项目。这个项目非常具有挑战性，因为需要在现场中进行喷漆修复，并且在限定的时间内完成。我感到非常兴奋和紧张，但在我的导师和其他师傅的帮助下，我成功地完成了这个项目，这让我感到非常自豪和满足。

总结：

通过这个喷漆实习经历，我对汽车喷漆工作有了更深入的了解和认识。我学到了很多专业知识和实践经验，也发现了自己的不足和需要提高的地方。

我深切体会到喷漆工作的细致和耐心所需，这让我对专业工人们的技能和技巧更加尊重和敬佩。我也明白了喷漆对一个车辆外观的重要性，它不仅可以修复损坏，还可以为汽车增添美感和个性。

这次实习让我更加坚信，喷漆是一门需要不断学习和提升的技术。我会继续努力学习，争取在这个领域有所突破和进步。希望未来能成为一名优秀的汽车喷漆师傅，为汽车修复行业贡献自己的力量。

实习报告周记【篇13】

舞蹈生实习报告周记

第一周

在这个开学季，我有幸加入了学校舞蹈团，并开始了我的舞蹈生实习。这个周记将记录我实习的感受、收获和困惑。

我进入了学校的舞蹈室，第一眼就被它的氛围所吸引。镜子反射出舞蹈生们优美的身姿和专注的眼神，让我对舞蹈充满了向往。然而，我也发现了自己与这些舞蹈生们之间的差距。他们的舞姿优美流畅，而我在跳舞时总是感到笨拙和不自在。

第一次上舞蹈课，老师首先向我们介绍了基本的舞蹈动作和姿势。然后，她让我们开始排练一支名为《潇洒走一回》的舞蹈。我的表演经验很少，所以在排练的过程中我总是感到紧张和不自信。在尝试了几次后，我决定把更多的时间投入到练习中，希望自己能够尽快掌握舞蹈的技巧。每天放学后，我都去舞蹈室进行额外的练习。我反复观看录像，努力模仿老师的动作，希望能逐渐提高自己的舞蹈水平。

第二周

经过一周的练习，我逐渐适应了舞蹈生的生活。每天早上，我都会来舞蹈室进行热身运动。我们的老师会给我们讲述舞蹈的背后故事，并教导我们如何通过舞蹈来表达情感。听到老师的讲解，我开始懂得了舞蹈的内涵，舞蹈不仅仅是一种艺术形式，更是一种情感的释放。

这一周，我们继续排练《潇洒走一回》这支舞蹈。在排练过程中，我感受到了团队的力量。舞蹈生们相互鼓励，一起努力克服困难。我感受到了舞台上与舞伴们的默契，我们互相配合，共同创造出美丽的舞蹈画面。这样的合作体验让我深深地明白，舞蹈是一种团队精神的体现，只有团队的力量才能使舞蹈更加完美。

第三周

进入第三周，我们的舞蹈排练进入了最后阶段。我们需要不断地提高自己的舞蹈水平，确保每一个动作的精准和流畅。为了更好地掌握舞蹈技巧，我参加了学校举办的舞蹈培训班。在培训班上，我学习了更多的舞蹈技巧和动作变化。我迅速将所学的知识运用到我们的舞蹈排练中，并得到了老师和舞蹈生们的认可和赞赏。

第四周

在这个星期，我们正式进行了舞蹈比赛的集训。每天，我们都会进行强化训练，以确保每一个动作的完美呈现。在比赛的前一天，我感到非常紧张，但是我告诉自己要相信自己的实力，并且相信团队的力量。在比赛中，我全情投入，展现出了我所有的技巧和激情。尽管在表演过程中有小小的瑕疵，但我知道自己已经在舞蹈中付出了全部的努力。

这一周，我从舞蹈生实习中收获很多。我学会了舞蹈的技巧和动作，更加自信地表演在台上。我也感受到了舞蹈的魅力，舞蹈不仅仅是一种艺术形式，更是一种情感的宣泄。通过舞蹈，我学会了与他人合作，珍惜每一个团队成员的贡献。

通过这几周的舞蹈生实习，我对舞蹈有了更深的理解。我也意识到，要想成为一名出色的舞者，需要不断地学习和提高自己的综合实力。我将继续努力，追求舞蹈艺术的极致，成为一名真正的舞者。

实习报告周记【篇14】

北京邮电大学学生实习总结报告

姓名：X X X

班级：

XXX

学生证：

XXX

专业：计算机科学与技术

学院：

计算机科学

实习时间：

实习地点：北郊科技大厦

：

目录

目录.. 1.实验一：手动配置基地网管侧站管理网元.....

1．真实的

2。试试

3.真实

登录

登录

OMMB

客户端

用户

客户端

测试

步骤

步骤

:

测试

项目

项目

：

测试

项目

: 创建

分配

修复

4.真实

搭建基站管理单元

设置基站管理单元

更改区域修改参数

经验二。实验二：ZXVE虚拟机系统预装

1．实验内容和进展。 2.实习经历和经历。三、建议……

1、实验一：在网管侧手动配置基站管理网元

1.实验目的：

如果基站激活数据以基站前台数据为准，可以在网管侧配置基站管理网元，保证基站和网管链路建立后，通过在线数据反演从前台获取其他数据。 2、测试条件：

前台已经配置好基站的全套激活数据。 3. 实验步骤及体验

登录OMMB客户端；创建基站管理单元，登录成功后，老师创建子网，右击对应子网，创建网元

配置基站管理单元时，自己的座号和同一子网的网元号不能相同。请注意，BBU 类型已更改为 B8300[4]。 CTE运维状态只能开启，或者待检测，不能关闭；网元IP地址的后四分之一为自己的座号，同一子网的网元号不能相同；修改区修改参数：

在左下角运营商下的PLMN下，移动国家代码为460，移动网络代码00为2个固定参数，需要记住；

打开左下角管理网元下的系统参数，双击时间配置，双击第一行，在默认信息的基础上修改：NTP服务器IP地址：，IPV4，这个网址是老师给的，我们不需要修改本机的网络连接；左下角的管理网络 双击元素下的设备：

对应B8300[4]的物理/拓扑视图，有17块板卡。添加单板时，在13的位置添加单板SA，将图中右侧的风扇FAN改为FAB，再将SA单板删掉即可。这一步主要是加风扇，在8号位加单板BPL1。有的同学加了单板报错，但是最后全表同步并没有异常。老师解释说，这种错误只会影响实际操作。 ，我认为这就像代码编译找不到的错误一样。执行链接时总能找到。点击顶部的“添加RRU”图标，其中type：R8972M，前半部分后2表示双通道，19，M后面的20，23点，，表示频段； OK，刷新拓扑视图中可见的射频拉远单元，然后连接光纤，注意光纤的连接要从左到右；在Devices下创建一个时钟设备集，新建一个时钟设备集。时钟装置；管理网元下，扩展传输网络，扩展TD-CTE，扩展物理承载，双击物理层端口，新建物理层端口，然后扩展物理承载下的IP传输，双击点击以太网链路层，新建一个；设置VLAN ID（虚拟局域网）和使用的物理层端口；

其中一个IP的最后四分之一应与之前填写的网元IP地址相同；展开带宽分配，双击带宽资源组，退出/进入限制为100Mb/s；展开带宽资源组，双击带宽资源，新建一个；

展开信令和服务，双击SCTP，新建一个，其中IPLinkNo=1，OMC的IPLinkNo为0，其他为1；

展开UDP，双击IP层，新建一个，其中IPLinkNo=1；展开服务，双击映射，新建一个，其中IPLinkNo=1；然后分别设置带宽、TD-LTE和运营商；

双击OMC通道，IPLinkNo=0，然后设置带宽资源；

展开管理网元下的无线参数，双击TD-LTE，新建一个，填写TD-LTE ID：54，然后在空白处左键点击，你可以看到对应的参数也变成了54；

展开TD-LTE下的资源核心配置，设置双击基带资源，连接天线：进入后使用默认值，确认；

在资源核心配置下，双击SIAP，新建一个，直接保存；双击E-VTRANTDD小区，新建一个，在默认信息的基础上修改：小区ID：1；

PLMN列表：输入后使用默认值，并确认；基带资源配置：进入后使用默认值，确认；频段指示：39；

右击子网，同步整表，查看参数。通过这个实验，我们对TD-LTE网络有了更深入的了解，也对基站的开通方式有了更好的了解，大致从运营商的配置，到rru和光纤的配置，再到带宽资源和OMC通道的配置。同时，通过这次实习，我们也增强了动手能力和团队合作能力。

两个。实验二：ZXVE虚拟机系统预装

1.实验内容及进度

具体实验内容请参考《R4300 G2一体机配置》；

5月22日，创建服务器安装条件，在主机上安装ZXVE系统并挂载磁盘；

5月28日，配置资源池初始数据，创建并安装虚拟机，Assign Desktop

虚拟机终于创建成功。 2.实习心得及心得

实验中在主机上安装虚拟机比使用VM和VBox软件在自己的笔记本电脑上安装软件要复杂：一方面，需要建立客户端和主机之间的连接，并远程操作。另一方面，因为涉及到双方的硬件和基础软件条件，可能会有很多不便，比如jre的版本，或者客户端本身的网络。必要的办公软件等。

感谢老师们给了我们如此充实的实习经历。通过这次实习，我们的动手能力得到了一定的提升。最后，我觉得三天实习最大的收获就是让我们对通信行业有了更加直观、生动的认识，让我们的交流不局限于课本，而是拓展到了实际，让我们消除了很多对通信行业的误解，为以后的应用打下良好的基础。最后，再次感谢老师这三天的详细讲解和耐心解答，以及同学们的陪伴和帮助。谢谢你。

3。 建议

由于实验室计算机具有用户移动性高的特点，而实验本身有维护环境的需要，建议使用版本管理软件进行管理； 另一方面，必要的软件可以由老师在学生的电脑上试用，发现软件缺失、过期或其他原因不可用的，可以及时补充。

学生签名：

兴城地质实习报告

嘉兴学院实习报告

中兴汇报报告

中学 中职实习报告

中职实习报告

实习报告周记【篇15】

饭店实习报告周记

第一周

在这个充满期待的星期一，我来到了一家高级酒店开始了我的实习生涯。一进入酒店大堂，我就被宏伟的装饰和豪华的氛围所吸引。作为一名实习生，我被分配到了餐厅部门工作，我的任务是负责迎接客人、安排座位和提供优质的服务体验。

首先，我接受了一次详细的培训，了解了酒店的服务标准和规章制度。这让我更加明白在饭店工作的重要性以及对客户满意度的追求。我也从中学会了如何与顾客进行有效的沟通和处理各种问题。

在这一周中，我主要参与了客房服务。我需要清洁客房、更换床上用品和打扫卫生间。虽然这是一项重复性的工作，但我始终保持了专注和细致的态度。每当看到整洁的客房，我就感到自豪和满足。而有时候，客人会提出特殊要求，比如更换洗漱用品或另外增加床上用品。虽然这些要求可能会增加我的工作量，但我始终以微笑的面容处理。

第二周

这一周，我转移到了酒店餐厅开始了我的实习。我非常兴奋，因为这是我第一次接触到与客人面对面的工作。在第一天，我的导师给我演示了如何高效地进行点菜和端菜，并告诉我一些客人可能提出的常见问题和要求。

我第一次负责点单时有些紧张，但我成功地完成了任务。我学会了倾听客人的需求并提供建议，以确保他们获得最佳的用餐体验。在这一周里，我不仅学会了如何处理顾客的投诉和解决问题，还了解了每个菜品的特点和制作过程。这让我对餐饮行业有了更深入的了解。

第三周

这一周，我开始接触到更高级的任务，比如负责宴会和会议的布置和服务。我需要确保每个宴会厅都准备就绪并根据客人的要求安排座位。在宴会期间，我需要负责提供食物和饮品，并确保每桌客人都能得到满意的服务。

这是一项极具挑战和压力的工作，因为宴会时期客人的要求会更加多样和具体。然而，通过与团队的密切合作和专业的培训，我成功地完成了我的任务。我学会了组织和协调团队，并在高压力下保持冷静和高效。这给了我更多信心和动力去迎接新的挑战。

第四周

在接下来的几天里，我开始参与酒店的营销活动。我需要帮助策划和组织推广活动，并与客人进行交流和推销。这是一项非常有趣且刺激的任务，我能够学到很多关于市场营销和推广策略的知识。

在这一周里，我还有机会参观了酒店的其他部门，比如前台、厨房和行政办公室。这让我对酒店运营有了更全面的理解，并且开阔了我的眼界。

总结

在这一个月的实习中，我学到了很多关于饭店运营和客户服务的知识。我不仅了解了行业的工作内容和要求，还发展了自己的沟通和组织能力。通过与客人和团队的互动，我学会了团队合作和解决问题的能力。

这次实习不仅增加了我的专业知识和技能，还帮助我发展了自己的职业道德和工作态度。我深刻明白了优质服务对于饭店业的重要性，也学会了如何处理客人的需求和投诉。

通过这次实习，我认识到做好一份工作要有耐心、细心和热情。这次实习经历为我打开了一扇了解饭店行业的大门，并且给予我信心和动力进一步追求我的梦想。我非常感激这次实习机会，并期待未来在饭店业的发展。

师范生实习周记(分享15篇)

不为明天做好准备的人是没有未来的，幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料主要是指生活学习工作中需要的材料。参考资料我们接下来的学习工作才会更加好！只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“师范生实习周记(分享15篇)”，请继续阅读本文相关内容！

师范生实习周记(篇1)

每开始一个新课题我都十分欣喜，希望能以一种全新的方式来和学生交流，面对现行的小学教科书自身首先也需要进一步的去学习，在开始时的几堂课曾因为对教材的熟悉不够造成教学上的不足，为此，对于新课的教学我都会认真全面的去分析研究，俗话说的好要给学生一碗水,自己就要有一桶水。这一点我深有体会，比如有一次我在教授一个小附点节奏，学生怎么也唱不好。我就把每一个音符的时值都分解组合，可是到最后，学生还是唱不好。后来只好向指导老师请教此处该如何表达。原来，对于小学生来说，有些知识点是不需要解得太透。让学生模仿就可以了。比如说可以模仿夏天的知了声。

师范生实习周记(篇2)

这一个星期里我们真正做的事情并不多，因为学校似乎对我们不放心，而且我们都是处于磨合期，我们是正在逐步的适应这样的学习空间，而对方学校也在适应我们的学习态度和工作能力，所以这一个星期里我们在积极地想到什么就去问老师，开始是老师可能还有些不习惯，只是说让我们尽量的多听听课，作业并没有让我们批，只是在第三天的时候帮老师批了作业，这才发现原来不是想象得那么简单，学生的作业当中有好些问题出现，而自己对作业的把握并不是很好，所以偶尔出现了错误，还好在批完后及时的检查了一下，这样才没有闹出什么笑话。

第四天同样是听课，但多听了一节其他老师的课，明显的感觉到了风格的不同，一个是在讲题中渗透新的知识，另一个是按照传统的讲课方式来对待学生，而这两个班的学生自然也是有着不同的作风，后者就是偏向于讨论型，因为老师在讲课时似乎是在和学生商量如何来思考问题。

当然，我们在学校里练的最多的也是这种风格，因为针对的主要是初中生。比较下来，我觉得高中也应该是要讲求方法，不然学生会觉得课上的知识多得不得了，以至于不能消化。而实际上学生反映也是如此。但由于老师给班级的压力比较大，所以学生的学习还是比较刻苦的，成绩排下来还是比较不错。但我想，尽管现在的高考形势是越来越严峻，但是，我们不能这样的摧残学生啊。我只能这样感慨：现在的学生实在太累了!

第五天，我帮老师去看班，学生真的是很乖，相比较于我们高中时代，我也不得不佩服他们。

他们的意志力挺好，两堂课下来，没有学生说话调侃的。我看到的景象都是他们安静的自习，没有说哪个学生对我这个实习老师感到好奇来问问题，倒不是我对他们凶，也不是我管他们，而是在班级里我感到跟他们通过聊天来了解情况都是在耽误他们，他们的时间真的是太宝贵了。

有个学生说得好，一天里有24小时，但是对于我来说，即使有48小时都觉得少。哎，真的是从心底里佩服他们。第六天，我们参加了学校的升旗仪式，似乎一下子回到了我们的初高中时代，那场面，似青春的舞动的音符在不停的跳动，而又不失严肃，同时又是富有生气和活泼。和煦的阳光似乎都忍不住要挥动他们的手臂来抚摸这帮少年。就在那一刹那，我更加喜欢这里，喜欢这里的学生，喜欢老师这份职业。

我现在无悔于自己的选择，无悔于选择示范这个专业，无悔于选择太高这所高中，在以后的日子里，我会继续努力实习，多多积累经验，做好当一个老师的准备，不辜负人们教师这一光荣的称呼。

师范生实习周记(篇3)

一周结束，还算撑得过去，老师们对我很好，我也在这一周多时间里，看到了许多真实的社会现象。

孩子们太小了，这样的幼稚跟我原先想象的早熟完全南辕北辙。老师们费心的教着这群小孩，每天都要处理一些鸡毛蒜皮的事，小孩们似乎乐意被老师训斥，似乎觉得今天没有跟老师亲密接触一回就不算上了一天的学。老师是辛苦的！这是我有生以来，第一次这么透彻的感悟，第一次发自肺腑的感慨！有的班主任，中午连午休的时间都没有，吃完饭，基本就可以接着守班上的午自习。看着这一群一群的孩子，在走廊里疯狂打闹，在有耐心的老师，也会感到疲倦。这就是真实的普通中学的现状。

教育难，真的就难在有太多太多这样的幼稚的孩子难以管教，老师太少，即便精力旺盛的老师，也终会被这如海啸般的涌入的幼稚的孩子退得随了大流。连挽救孩子的人都失去信心，这群孩子们的未来会是怎样的？

现在，再看一些关于减负的文章，我已觉得麻木。曾经未涉世的我一向是这类主张的拥护者，可是现在发觉，如果减，那么我们的未来就真的会越来越退。多年前震惊中外的中日小孩夏令营的故事，我起先不以为然，总觉得是小日本的夸张，可是多年以后的今天再回想就突然地不寒而栗起来，现在的孩子是这样，那么多年前的孩子？！

小孩是无辜的，这个到目前为止，我深信不疑。毕竟“人之初，性本善”。那孩子的问题出在哪里？这一周，我悄悄听了几次家长与老师的谈话，那些为人父母的，我真的没有看出来平日里花了多少时间来照顾自己的小孩。敷衍着老师的问题，总是避重就轻，老师的无奈，莫过于此。我知道，像这样的学校，有很多孩子家庭里面都存在着过多过少的问题，有的是单亲，有的是留守儿童，有的家庭困难。我也知道，社会很现实，没有rmb就没有一切。可是孩子怎么办呢，是永远都生活在学校里吗？中午，一群小孩在学校泡着方便面，问他们为什么不在外面的饭馆吃饭，小孩的回答让我感到心酸：“太贵了～～”这些小孩们都还小，中午就顶着方便面过日子，小小的个子，正是发育长身体的时候，有谁来关注过他们的健康？家长把孩子送到学校，就像甩掉千斤负担，我知道，这些家长都背着家庭生存的压力，可是孩子是自己的啊，在努力的工作，不就是为了他们能够更好的生活与成长吗？如果真是觉得孩子们是包袱，那当初为什么还要生下他们，家长的责任心在哪里？？？

生长在普通中学的孩子，有着这样那样的问题，可是忙碌的社会，却还在一味地搞着阳春白雪的什么什么教育，这未免太脱节了吧。现在流行一个词语--弱势群体，我想如果再不停下来看看这一群孩子的生活、学习、身心发展的现状，那么，不久的将来可能在弱势群体中，就会增加一群这样的小孩了吧。

师范生实习周记(篇4)

第一周

2月7日，我正式实习上班了，主要工作是先跟着任课教师到各个班级听课，指导教师刘老师虽然不是教语文的但却是很热心的帮我安排听语文老师的课。当我第一次走进教室时，面对着黑板和同学们，我仿佛又回到了学生时代。但这次却是以一位实习教师的身份来到这个教室，感到非常紧张，不过还好我现在只是听课，即使心理紧张，同学们也不会看见。开始上课了，我调整好紧张的心态，认真的听老师讲课，现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习知识，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在更多的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间。课间，当有同学和我打招呼时，感觉好别扭，在不久以前自己还是一个学生，现在却被同学们问好，好在自己能够很快适应。老师和同学也会热心的帮助我，我也虚心受教，不断总结自己，积累经验，因此和老师、同学们相处的很融洽。每天积极认真的到各个班级听课，到每个班都会有不一样的感受，心理总是在想教师真是一个伟大的职业。

在新的环境，新的身份，不一样的心情下。就这样，一周的实习时光结束了，回顾一周来在学校的工作，我觉得很充实，虽然能够学到很多东西，但是还有那么一点不甘愿。

第二周

踏上实习的征程，当时的心情很复杂，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜欢都要到施刘小学。

当天下午，刘老师给我介绍了施刘小学的概况，之后，便直接见了学生。第一次面对学生，有些羞涩；学生第一次面对我，很欣喜，“哎，是实习老师！”。第一天接触，便发现：施刘小学的老师，很友好，很和善；施刘小学的学生很可爱，很好学。

第二周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯——不是很习惯早起，不是很习惯早睡——但是对于食堂的饭菜，大家都赞不绝口。刚来一周，很清楚的记得，每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受施刘小学的美食。第一次发现，原来大家的消化系统都活跃起来了，呵呵……

看班，是施刘小学的一大特色。因为刚来，与班里学生不是太熟悉，也不敢跟学生走的太近。于是，每次看班的时都只是呆呆地站在旁边。看班是要去班里督促学生尽快进入学习的状态。觉得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞涩……每次进班，呵呵……都从后门进去，小小地转一圈，从后门出来。或许是班主任看穿了我们的想法，每次都鼓励我说：多进班里看看，没关系的。听到这样的话，我开始慢慢地放开了。

第二周，感受到了温暖，友好。对老师、同学充满了感激。晚上躺在床上进入梦乡时想：或许选择当一名教师真的是一个不错的选择……

第三周

两周过去了，开始渐渐适应这里的生活习惯，每天看着他们在嬉笑玩耍，用他们那稚嫩的童音向我问好，心里真的好高兴。

听课依旧继续着，渐渐地发现各个老师上课的方式各有特色。慢慢领会到那句对我来说陌生的话“教学有法，教无定法，贵在得法”。老师的讲课方式，是从某一个现象或者某一道题目中得出来的，体现学生主动学习的方式。在讲评题目的过程中，从学生的角度分析，剖析学生的错误所在。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课，做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和经验。课下又向老师请教，在听老师的课中获得了哪些知识。例如对不同的学生要用不同的教学方法，因材施教。对于班级中成绩较好的学生，就尽量出一些思考题，以便他们积极思维，开拓他们的解题思路，提高他们的解题能力，对于差生，也不要气馁，总是及时发现他们身上的闪光点，利用课余时间，耐心的帮他们辅导，不厌其烦地教，鼓励学生不懂就问，端正其学习态度，努力提高学生学习成绩；对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展；在教学中，要多向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，取长补短，努力提高自身的业务水平。

批改完作业的错误统计其实是一项重要的任务，反馈了教师自己在课堂上的知识点的遗漏。每次批改完作业，都要纠结一段时间，应该怎么统计错误，做到“快、狠、准”。纠结了两周，老师可能终于忍不住了，便把他的统计错误的妙招传授给我们。回来之后，一再地思考，为什么老师想的到东西，自己却是如此的陌生呢！

师范生实习周记(篇5)

踏上实习的征程，当时的心情很复杂，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜欢都要到施刘小学。

当天下午，刘老师给我介绍了施刘小学的概况，之后，便直接见了学生。第一次面对学生，有些羞涩;学生第一次面对我，很欣喜，哎，是实习老师!。第一天接触，便发现：施刘小学的老师，很友好，很和善;施刘小学的学生很可爱，很好学。

第二周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯不是很习惯早起，不是很习惯早睡但是对于食堂的饭菜，大家都赞不绝口。刚来一周，很清楚的记得，每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受施刘小学的美食。第一次发现，原来大家的消化系统都活跃起来了，呵呵

看班，是施刘小学的一大特色。因为刚来，与班里学生不是太熟悉，也不敢跟学生走的太近。于是，每次看班的时都只是呆呆地站在旁边。看班是要去班里督促学生尽快进入学习的状态。觉得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞涩每次进班，呵呵都从后门进去，小小地转一圈，从后门出来。或许是班主任看穿了我们的想法，每次都鼓励我说：多进班里看看，没关系的。听到这样的话，我开始慢慢地放开了。

第二周，感受到了温暖，友好。对老师、同学充满了感激。晚上躺在床上进入梦乡时想：或许选择当一名教师真的是一个不错的选择

师范生实习周记(篇6)

生活是有许多拐角的，拐角处总会出现让自己意想不到的事情。也许我们在拐角处会碰到绊脚石，有可能我们在拐角处会被一时的黑暗所遮掩，但是有了这些天真善良的学生的问候，每次走在拐角处我们便会多了一份期待，一份渴望，一份真挚的幸福。在接下来的日子里，我会努力完成自己的实习任务，但同时我认为更加重要的是我们在学生的每个拐角处能给他们帮助与鼓励，让他们在拐角处从此不再彷徨，在拐角处不会被绊倒。幸福是相互的，幸福是彼此的尊重与付出，我们真诚付出了便会得到真诚的问候。学校的拐角处让我无比的幸福与快乐，希望能把快乐传递给更多的人。

师范生实习周记(篇7)

刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的热爱，我常常会不自觉地把孩子当成自己地弟弟妹妹一样，真切地爱他们。我相信孩子在幼年时需要更多的爱，在离开家人的时候，老师就是她唯一的信赖对象。对于低年级，初期有的孩子不适应环境，出现了各种情况，在我的指导老师张老师的言传身教中，我怀着一颗真实而柔软的心，包容每个孩子，渐渐地，孩子们和我熟悉起来，也乐意来上课了。现在，孩子们和我的感情很好，他们已经用他们的行动来与我的感情呼应，从爸爸妈妈口中，也得知孩子们都深深爱上了数学课，爱上了老师，正如一句话：也许你只给孩子一分，但孩子会汇报你十分，百分，甚至更多。我很高兴自己走好了第一步。

师范生实习周记(篇8)

教学实习分为两个阶段：

第一阶段是见习阶段。在第一周里，我们认真听好指导老师的每一节课，做好听课记录，学习指导老师的教学方法、上课方式及思想思路，课后一起与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程，学习如何备课、备学生。

第二阶段是上课。由于我和其他两位实习生共同带一个班级，所以我被安排为第三个上课。而指导老师安排给我的课时间间隔较长，这也使得我有充分的时间研究教材，详写教案。教案写了又写，改了又改，直到自己认为能较好地符合班级情况为止。然后才给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下，再做修改，重新整理教案，并且再上课前认真试讲。我的指导老师和搭档课后都给我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，这让我备受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，从而确保在下一次的教学过程中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了提高。

回顾这一个多月的时间，我们临桂中学实习组的每一位实习老师都是用心的，但是用心不一定就会成功，就会完美。我们毕竟还是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，也缺乏教学经验，甚至会在课堂上讲错过话，做错过题而无地自容、羞愧一天的事情也有过。但是在这段时间的学习、实践过程中，我们都从老师、队友身上学习很多知识，如不同的教学风格、班主任技巧等。

我们的实习即将结束，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减。作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力，不断成长，争取做一名优秀的数学老师。

师范生实习周记(篇9)

按实习校的安排我开始了一星期的听课阶段，整理了所有数学教师的课程表，我打算尽量在不碰课的情况下多听老师们的课，一方面想从不同的老师身上学习不同的东西，另一方面也想让自己多接触不同班级的学生了解他们的上课情况。经过一周的观摩与详细记录真的学到了不少东西，每个老师都有属于自己的教学方式，包括肢体语言都很有魅力，有的是在讲题中渗透新的知识，有的是按照传统的讲课方式来对待学生，而不同年级的学生在上课时的表现可以说是各有千秋，坐在教室后面听课的我有时也会被他们的言行触动，渐渐的孩子们对我这位听课老师开始熟悉，甚至习惯性的喜欢有位老师在他们身后关注自己的表现~

师范生实习周记(篇10)

第一周

2月7日，我正式实习上班了，主要工作是先跟着任课教师到各个班级听课，指导教师刘老师虽然不是教语文的但却是很热心的帮我安排听语文老师的课。当我第一次走进教室时，面对着黑板和同学们，我仿佛又回到了学生时代。但这次却是以一位实习教师的身份来到这个教室，感到非常紧张，不过还好我现在只是听课，即使心理紧张，同学们也不会看见。开始上课了，我调整好紧张的心态，认真的听老师讲课，现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习知识，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在更多的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间。课间，当有同学和我打招呼时，感觉好别扭，在不久以前自己还是一个学生，现在却被同学们问好，好在自己能够很快适应。老师和同学也会热心的帮助我，我也虚心受教，不断总结自己，积累经验，因此和老师、同学们相处的很融洽。每天积极认真的到各个班级听课，到每个班都会有不一样的感受，心理总是在想教师真是一个伟大的职业。

在新的环境，新的身份，不一样的心情下。就这样，一周的实习时光结束了，回顾一周来在学校的工作，我觉得很充实，虽然能够学到很多东西，但是还有那么一点不甘愿。

第二周

踏上实习的征程，当时的心情很复杂，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜欢都要到施刘小学。

当天下午，刘老师给我介绍了施刘小学的概况，之后，便直接见了学生。第一次面对学生，有些羞涩；学生第一次面对我，很欣喜，“哎，是实习老师！”。第一天接触，便发现：施刘小学的老师，很友好，很和善；施刘小学的学生很可爱，很好学。

第二周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯——不是很习惯早起，不是很习惯早睡——但是对于食堂的饭菜，大家都赞不绝口。刚来一周，很清楚的记得，每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受施刘小学的美食。第一次发现，原来大家的消化系统都活跃起来了，呵呵……

看班，是施刘小学的一大特色。因为刚来，与班里学生不是太熟悉，也不敢跟学生走的太近。于是，每次看班的时都只是呆呆地站在旁边。看班是要去班里督促学生尽快进入学习的状态。觉得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞涩……每次进班，呵呵……都从后门进去，小小地转一圈，从后门出来。或许是班主任看穿了我们的想法，每次都鼓励我说：多进班里看看，没关系的。听到这样的话，我开始慢慢地放开了。

第二周，感受到了温暖，友好。对老师、同学充满了感激。晚上躺在床上进入梦乡时想：或许选择当一名教师真的是一个不错的选择……

第三周

两周过去了，开始渐渐适应这里的生活习惯，每天看着他们在嬉笑玩耍，用他们那稚嫩的童音向我问好，心里真的好高兴。

听课依旧继续着，渐渐地发现各个老师上课的方式各有特色。慢慢领会到那句对我来说陌生的话“教学有法，教无定法，贵在得法”。老师的讲课方式，是从某一个现象或者某一道题目中得出来的，体现学生主动学习的方式。在讲评题目的过程中，从学生的角度分析，剖析学生的错误所在。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课，做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和经验。课下又向老师请教，在听老师的课中获得了哪些知识。例如对不同的学生要用不同的教学方法，因材施教。对于班级中成绩较好的学生，就尽量出一些思考题，以便他们积极思维，开拓他们的解题思路，提高他们的解题能力，对于差生，也不要气馁，总是及时发现他们身上的闪光点，利用课余时间，耐心的帮他们辅导，不厌其烦地教，鼓励学生不懂就问，端正其学习态度，努力提高学生学习成绩；对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展；在教学中，要多向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，取长补短，努力提高自身的业务水平。

批改完作业的错误统计其实是一项重要的任务，反馈了教师自己在课堂上的知识点的遗漏。每次批改完作业，都要纠结一段时间，应该怎么统计错误，做到“快、狠、准”。纠结了两周，老师可能终于忍不住了，便把他的统计错误的妙招传授给我们。回来之后，一再地思考，为什么老师想的到东西，自己却是如此的陌生呢！

第四周

星期一的早晨，我和那些背着书包的学生一起走在去学校的路上。耳边有风吹过，还有小鸟在唱歌，阳光打在脸上，甜甜的味道。

不知道是老师器重还是一种考验，很荣幸，听了老师的一节课后，在毫无其他准备的情况下，接受了第一次的习题前课。前面的二十分钟，是老师上的新课，后二十分钟是给我的习题讲解。第一次在班里上课，印象很深刻——脸红、心跳加速、冒冷汗、口误，怎一个窘字了得，呵呵……再讲一个知识点的过程中，明显地记得自己应该怎么讲的，等到解释给学生的时候，感觉不知如何开口，真正是不知所措。上课，拼命的上下托黑板，却忘记了可以写在另外一侧；奋力的用简单的语言向他们解释，殊不知只要写一个词语就可以解决。印象最深的是：因为紧张，一转身，手上捏着的粉笔掉在了地上，摔成了两断，纠结了许久，应该用哪一段，等我起身时，看到学生们都洋溢着笑容，这笑容，看着就“恐慌”，心里想着：这二十分钟怎么那样漫长，什么时候才能下课啊……呵呵……当下课铃声响起的那一瞬间，心里是前所未有的轻松。课后，老师鼓励我说：你应该自信一点，第一次上讲台能坚持下来已经很不错了。当你把自己放在老师的位置上时，那么学生也会把你当成真正的老师。

这一周，懂得了自信，学会了当老师最重要的——自信。

第五周

听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛。这一次走上讲台是星期三的第四节课，当时是指导老师临时有事，叫我代上一节课，我也是没办法硬着头皮上的，第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措。也许是没充分准备的缘故，也许是第一次还没经验的缘故，也许……整堂课下来我自己的感觉就是一团糟，当时真是对自己失望透了。

接下来的第二天，指导老师去听我的课，顺便帮我助阵维持纪律，我虽是有备而上，但自我感觉也还不是很好。一堂课下来才知道：要抓住学生的心，维持好课堂纪律是多么不容易。此外，我觉得任务的设计也是一个特别要注意的环节，任务应该环环相扣，贯穿课堂的始终，因为只有不断激发学生的成就动机，才能更好的调动学生的积极性，让其配合老师的教学。

当然，在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。首先，在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探索；其次，课堂的调控和应变能力还有欠缺，在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理；再次，自身心里状态也不是很好，站在讲台上，心里还是免不了会紧张，这些都会影响我整堂课的发挥。希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补！

这一周，感叹颇多，感受到自己的努力，感受到和学生的合作，感受到曾经老师的含辛茹苦，感受到学生的好学。

师范生实习周记(篇11)

前往xx小学为期四周的实习。在实习期间，让我重温了丰富多彩的校园生活，感受到了教学工作的明快节奏，亲身体验了初为人师的喜悦之情。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。我觉得作为老师，尤其是班主任，要把一个五、六十人的班集体管理好，不是一朝一夕就能达到的事，所投入的时间和精神就像海里的水一样，不可斗量。每个学生都有自己的性格、爱好，也有各自的薄弱环节，要把每个学生都教成优秀生，谈何容易!所以，老师的工作用“台上一分钟，台下十年功。”来形容一点也不为过。初次登上讲台，难免紧张、慌乱，幸好科任老师的指导给了我莫大的支持和鼓励。有时候课堂纪律很乱，要不是指导老师在维持，我们真的无法顺利讲完一节课;有时候我给学生写的练习题太难了，指导老师都一一给我指出来，教我如何修改，怎样引导学生，每一步，指导老师都很详尽地给我们分析、讲解。我从自己的上课和老师的教学过程两者的对照中看到了自己的许多不足之处:表情不够丰富、语言不流利、声音太小、没有抓住重点、不懂得吸引学生听课、没有引导好学生进行思考、没有组织好学生进行讨论、板书不够规范……尽管我们的实习情况如此狼狈，但因为学生的积极配合和指导老师的支持，我们全班同学对成为一名教师的决心变得更坚定。现在的小学生思想比较开放，对新事物、新问题有着非常强烈的好奇心和求知欲，低年级的学生注意力容易转移，老师给他们讲课的时候尽可能形像、生动、充分运用多种教学媒体，还不能尽讲，更主要的是不断引导他们、启发他们，让他们去发现问题，并通过小组协作解决问题，让学生真正学到知识、掌握学习方法。我都觉得认为自己对小学生是比较有耐心的，也从他们的童言稚语中发现:小学生都喜欢被表扬，喜欢引起别人的注意，喜欢表现自己的优点，就是不喜欢被约束。因此，老师通常采用表扬某些表现好的同学来约束其他同学，让其它同学向他们学习，营造良好的学习气氛。在开展主题班会的过程中，学生都以班会的主题题目积极的说出自己的看法，和理解。这样就可以通过这次主题班会多了解学生的特点和性格方面，这样也为我们管好学生奠定了基础。

在实习期间，我也组织了课外音乐活动，课外活动主要是发展和满足学生对音乐的兴趣和爱好，使他们身心健康发展。在活动的过程中，我们尊重学生的意愿，坚持学生自愿参加原则，以学生为主题，调动学生的主观能动性，鼓励学生发挥各自的特长，使学生积极主动地投入到课外音乐活动中。

在他们学校举办的艺术节中，我实习教师积极的帮每一个班级排练出节目，各种各样、不同类型的节目，使的整个校园的都有音乐的氛围。本校的各位领导、老师也给于我们很大的鼓励和表扬。在我们实习老师自己表演的节目中，本校的领导、老师、学生更是给予更大的肯定，也让我们自己觉得有很大的成就感。也证明了，我们的努力得到了回报。

通过这次实习，我们从指导老师的言传身教、谆谆教诲中获益良多，他们的指导犹如春风化雨，沁入我们的心田，让我们如沐春风，真所谓“听君一席话，胜读十年书。”

他们的欢声笑语、一举一动都十分清晰地印在我们的脑海里。

师范生实习周记(篇12)

周一到周五的距离原来可以短暂成这个样子。昨天才说，新的一周开始，今天就又拥抱了新的另一个。难得空闲的一个周末，昨天去沧浪区少年宫替小张老师给孩子们上了一节双美英语复习课。只去了四个小朋友，都是幼儿园大班的宝宝，很聪明，很可爱。几个小女孩都带了吃的过来分享，还分给我一块巧克力和棒棒糖，我对她们竖起来大拇指，愿意分享的宝宝最乖，最懂事了，奖励他们好多贴纸。也为没有想到带东西过去分享而感到惭愧。我不知道他们有这个习惯的。本是下午1点的课，我12点左右就早早的到了，给小朋友上课要很夸张，我又唱又跳，变着花样复习单词，关键是小朋友太小，说话都不准，所以有的音发的是错误的，我用正确的发音帮她纠正时，她竟然说：老师，我觉得你发音不准呢，跟我发的不一样。(好吧，她已经很确定的认为她的发音是最权威的了。。先入为主说的就是这个意思吧，只是这样对孩子影响太大了，英语的发音最开始就要让她接触标准的，即使她发不出那个正确的音，只少知道自己的是不对的)，我哭笑不得，只得解释，你的发音是不对的，听听其他小朋友的和老师是一样的对不对，你回去以后把这个好好练习一下好不好?然后继续我的课堂。我的激情确实带动了他们的兴奋，他们一直是笑容满面的。一节一个半小时的课上下来，虽然算顺利，但是我真的是满身大汗，他们没怎么累着，我倒是真累坏了，喉咙很渴，身上很热。或许这样的课，没必要整个过程都这么有激情的手舞足蹈，不然身体吃不消的，但是我怎么都做不到，因为老师说过孩子们只能学到你的六七成，我十分的兴奋，对他们来说才刚刚好。前一天晚上，知道临时要去代课，我为了熟悉他们的内容，把整本书教学内容视频看了两遍，把韵律操从头到尾做了两遍，很开心，大汗淋漓，却很期待。真心很喜欢这些小孩子们的舞蹈和顺口溜一样的文章。相信他们也像我一样兴奋地学英语吧!教学上，我没啥过人之处，但是我至少可以设身处地的为学生想，习惯性的会很努力的把课堂搞的活泼一些，这也许算我的一个小安慰吧，我会好好像前辈们学习的!

这样的脑力开发课 ，和我的二年级和六年级课是有很大的不同。首先是人数，小班化兴趣班和学校的常规化课程班。老师上，我们的宝带小学是全天的坐班，上过课后会留作业，并在课间到班级里批改。晚上放学要布置英语回家作业，考试是要反思的。而兴趣班没有那么多的作业和限制，孩子开心就好，不在乎真正学到多少考试的内容，这也是好的一方面。兴趣班本来就是要让孩子们的童年过的开心点，顺便能学到点东西当然最好。孩子们很小的时候要给自由，大一点了要适当的给规范，或许才是最好的教育。

言归正传，说说我这过去的一周在宝带的感受。依然是开心，充实。原来世界上会有很多相似的师生情谊。我亲爱的指导老师顾老师 的工作时第一批学生中的一个女孩，在周三中午到学校来探望她。顾老师对着六班的那些孩子说，这是你们的师姐，顾老师的第一批学生。那个女孩和我一样，也是要毕业的师范生，也是那样的一直和小学的老师一直保持着联系着，临走时她从背包里掏出给顾老师买的巧克力。顾老师说让她联系联系那个班的孩子们，过年一起聚聚，她请客，她报着几个本应泛黄的名字、、、我突然被感动了，小学时候的记忆还有多少人会记得，记得这么清楚的用心的珍藏着。。。有一次觉得很幸运，我想到了我的孟文侠老师。我一样是她的第一批学生，一样和她保持联系到现在，我一样会在放假的时候去看她，一样会带着很幼稚的小礼物给她。这么相似的师生朋友，很幸福，好希望我的以后也会有那么一个学生记得我，然后一直像朋友一样联系着。我还有小远，小玉，祥凤这三个从小学陪到现在的好朋友，不常联系，却在彼此的最心底。一辈子都是最亲的发小，

那个学生走后，我问顾老师，嘿嘿很幸福吧，很得意吧?她笑了，很迷人的笑了。真的很喜欢顾老师，帅气的短发，睿智，对才多艺，教学上是没得说，每次听她课，我都会小小的崇拜下，哪怕一个细节都很完美。各种颁奖词，各种学校活动的报告她都做的来，对学生抓的真的是很用心。经常的自己主动加班，办公室里她每次都走的最晚，要么备课，要么写活动报告。这些日子里，每天和她同进同出已经习惯了和她一起批改作业，一起交流学生的盲点，一起吃饭看班。突然顾老师说，哦你们实习快结束了哦，好快哦!还不舍得让你走呢!我才意识到真的是快要结束了，到一月6号没几天了。想到要离开了，突然很不舍得。。。好想一直这样陪在顾老师身边，一边学习，一边工作。老师说孩子们肯定也会舍不得你的，会吗?我肯定会哭的，尤其是二年级那帮可爱的家伙。

六年级那帮孩子，喜欢我去班级改订正，因为我不会骂他们，一般都是很友好的，顶多严肃的提醒下次不要犯错了，并帮他们讲解到懂。因此，他们的眼神里看不到对我的恐惧。

冬至那天，小学妹发短信告诉我老师分冬酿酒给他们喝了，很幸福，然后就想到大米姐了。。。看到这条短信，我真的有说不出的感动，她还记得我去年给她们的冬酿酒。。我却忘记了，看着短信才想起我给过的冬酿酒。。。那瓶我逛了好多次才决心买的大瓶冬酿酒。。

今年的冬至，我没喝到呢。。但是在金涛家吃到了他啊婆做的一个圆子，虽然是包的肉，我还是吃掉了。为表示谢意。现在每天在他们家吃晚饭时，我要去晚了，都可以吃到阿婆帮我做的热白菜，很感动。金涛妈妈和我一起交流怎么帮他辅导比较好，建议我每天写个简单的教案安排，包括预习，复习和练习。我觉得蛮好的，我虽然每次也都是提前想好帮他辅导的内容，并做记录，但是确实没有想过专门下在一个本子上，家教也是可以写教案的。到底是从事会计的妈妈，有调理，有思想。现在就采取这个教案辅导法了。

周五中午吃饭时，我和张老师一起。我们刚把饭打来，刚落座，一个男孩拿着筷子就跑过来，说张老师，你的肉不吃吧?给我吧的!说着就直接夹走了。。。好吧，他们班的孩子可以这样的。我的盘子里有肉，我也不吃，就问谁吃，旁边的男孩很不客气的夹走了，呵呵，很特别的感受，孩子就是孩子，很可爱。晚上去金涛家帮他辅导时，他说，刘老师你中午的肉怎么不给我吃呀，我就坐在你旁边的旁边，你给那家伙吃了可是没给我。呵呵我并不知道他也在旁边。好吧，他是肉食主义者，可爱的家伙。

随后我又很幸福的接到了亲爱的班主任的电话，她好长时间没我消息，问我还好吗?是不是有什么事情?累不累?很温暖，很感动。。。。我说挺好的，平时比较忙，但是蛮开心的，老师不用担心。原来她换号码了，在班级群里发的消息让班级同学发信息把姓名给她，我由于好多天没时间上网也不知道，真是很惭愧的，竟然让老师联系我。

这个美丽的城市，让我遇到这么多可爱的人。

周五下午，学校召开了六年级的家长会，我负责去班级看班，大家伙是有点小兴奋，我帮他们批改作业，下面有点小乱，我严肃的批评了他们，第一次凶好像也不是好过分。放学时;家长会还没结束，所以我带领学生到阶梯教室等候。班级多，里面乱腾腾的，我们几个实习老师帮着维持秩序，我倒真没把自己当局外人，像是管自己的班级一样。六班的孩子有人讲话时，别的老师来恶狠狠的看他们一眼离开后，几个女孩把我叫过去，悄悄的说：刘老师，我觉得刚刚那个老师好像城管哦，像要没收小摊贩的东西一样，好恐怖。还是刘老师好，刘老师你别走了，就在我们旁边吧。好不好。一句话让我哭笑不得，城管这个词他们都想起来了。。

昨天，我上课回来的路上经过盘溪，就顺便买了点东西回来，好久没上街了。去张姐那买了个万能充，她只收了我进价。让我坐会，很感动，张姐真的是好姐姐，一直对我很好，不把我当外人，帮了我很多忙。我们只是在我大一的时候买东西的时候认识的，当时觉得她态度很好，东西的售后服务也好，人也好，然后就慢慢的熟络起来，每次去那附近，我都想去看看她。现在我们是朋友，即使不买东西，去那玩玩都很开心。人与人的距离，其实没有那么远，真诚和信任在的时候，就是朋友。很开心遇到这个姐姐。嘿嘿，我也有亲戚之外的姐姐了。

今天好冷，最近都很冷，难得最近没有紧急的任务，在宿舍小放松了一会。嘿嘿，明天，又是新的开始。

很多时候，我想要的不是什么东西，而是一种心态，一种能够自得其乐，有所期待，有所追求，有所感动，有所收获的心境。有时刹那间我就可以获得，有时候却又会因为外界的干扰而动摇，可是我还没有放弃过。我以后也不会放弃。活着，不仅要跳动的心脏，更要愉快的呼吸着自己想要的空气，会愉悦，会追求。

喜欢现在的状态，关系，但是没那么过分在乎一些人事，不用参与争抢，只和自己的情绪竞争就好。只要家人健康，朋友安好，好像除了钱，啥也不缺了，如果我以后可以用劳动换来足够我和我家人生存的费用，那就是我想要的生活了。可是，貌似，钱是这个世界上最狡猾的东西了。积蓄的路即将打开了，我会用心做自己喜欢事情，然后换的我赢得的报酬。不会很多，但是很安心。

在办公室，前辈呀喜欢和我交流，她知道的想法，也理解我的初衷。因此她很关心我的发展，她说，回去支援家乡是人之常情，每个做教师的都会有这种冲动，但是，很多时候，不是一个人的力量就够的。不要太倔强了，有时候，还是要看情况考虑的。假若回去能满足我基本的生活和家庭开支，当然最好，但是如果太没发展空间还是在苏州打拼一下，毕竟机会多一些。就是不为自己，也要为以后的孩子考虑。或许，黄老师说的也对，作为过来人，她知道做小学老师的无奈，良心事业，也要生活。可以有憧憬，有梦想，但是也要考虑的长远些，很现实的东西，不仅关系到我自己，更关系到我以后的家庭和我现在的家。原来，工作这个问题就这样展开了。打拼这个词，不只是文字，更是需要我践行的时候了。

但是，我想，不管在哪里，我都希望继续做自己喜欢的事情，也会用心去做。用心生活的人，上帝应该会眷顾的吧。

日子过的好不好，也只有自己知道，自己的心觉得很满足就够了。每个人，都应该像男人一样活着，一样有自己追求的东西，一样去打拼;也应该像孩子一样，会满足，会表达，会感谢身边的美好。我就是喜欢把快乐和幸福挂在嘴边，谁没个癖好呢，讨厌抽烟，不爱喝酒，说点美丽的话总也是可以接受的吧。爱在心，口常开，只是为了提醒自己要幸福。每个人的心都很脆弱，没事都要哄哄，没人懂的时候，就要自己对自己说一些温暖的字眼，等待别人给幸福的人，往往过的不怎么幸福，所以我要自己给自己幸福，然后带着喜欢我的人一起幸福。这种幸福感，是不会被比下去的。因为这是自己给的，独家的。

特例的人未必独行，相信会有许多个这样的我。以后每当不够现实的时候，我都要去大商场里看看物价，最低的都是三位数以上，没有上限，然后我就知道自己除了无欲，还应该有所求。合理的范围内，我还是要像钱看一看的。毕竟货币也是文化，也是教育的保障。没关系，靠劳动吃饭，钱都很高尚。然后才能不为其累，做自由的自己。

未来的路怎样走，只有自己清楚。不管方向怎样，目的地只有一个，有了目的地永远不会迷失，走好脚下的每一步，其余的交给上帝。

末日都平安度过了，还有什么值得惊慌的呢?以后的每天都是我额外的人生，干嘛不活的自我一点?把每天当作最后一天过，真的会多很多勇气，会更有动力。就这样，疯疯颠颠，蛮好。哈哈，谢谢那些容忍我到现在的人，更想对那些还打算硬着头皮陪我继续走的人说声：大米爱你们!只能保证爱这一辈子。你们都要好好的，不管什么事情发生了，都要对自己说声：All is well!一切都会好起来的，一切都很好。

看着同学们在操场上高兴地玩耍，树上有小鸟在欢快地跳跃，我坐在树下，看见阳光透过树叶星星点点地撒在我的脸上，细细碎碎地落在地上，我伸出双手，让阳光在手心里跳跃……

师范生实习周记(篇13)

xx个月的实习已经结束了。这xx个星期的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中去不断咀嚼、回味、探索。在这三周里有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人叫我老师……我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。

我还想感谢我的同学和搭档。没有他们的帮助，我根本不可能顺利完成这次的实习任务。从开始评课，修改教案，到我们的试讲以及后来的正式讲课。每个人都付出了认真的工作，非常辛苦。老师更是为了我们费了不少心，花了好多时间来指导我们讲课。她的态度感动着我。也许明年，我就会成为一名真正的教师。负起一个教师应该担负的责任与义务。这次的教育实习是我人生一笔巨大的财富。要当好一名教师，我还有很长的路要走……

总之，教师是一个崇高神圣的职业，要当一名好的教师更不容易，在次实习中，我也看到了自己的很多不足之处，社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断的加深，这就是要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。

师范生实习周记(篇14)

本来就是新手，很多不明白，各个方面周把握的不是很好，上了一个周后有很多疑问，这个周打算听很多的课，希望看得多、听得多可以强化自己。

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。听课，是教师成长的阶梯，听课中，联系自己的教学，看看自己的教学有没有需要补充的地方，并及时地写在教案中，正是这一次次的修正与补充，使我们的教学越来越好。尤其是对于我们这样的实习教师来说，学习老教师的讲课经验是尤为重要的，这是新教师成长的最快的方式，在听课中，我们可以学习老教师多年的经验，对课程的处理，对课标的把握，对学生课堂上提出的问题的处理，以及如何吸引学生的注意力，让课堂既有效又有趣的进行。

师范生实习周记(篇15)

对于二年级的课显得比较游戏化，我开始琢磨如何将理论化的知识以趣味性的方式教授给学生。在准备《大鹿》这节课时，我准备了孩子们喜欢的童话故事的方式作课前导入，当我在绘声绘色的讲森林里的故事时，我看到了孩子们的眼睛在聚精会神的望着我，并随着我的肢体动作转动着，那一刻从未有过的安静，流露出孩子们充满童趣的天真。我还亲手制作各种动物头饰，惟妙惟肖，打算在课堂最后进行戏剧表演，我的教案写的很完整，思路的进行也很清晰，但在课堂的操作上似乎不是那么的尽如人意，理论终归要付诸于实践，而实践的成效是难以预料的!

2023销售实习周记分享15篇

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在幼儿园教师的平时工作生活中，会经常需要提前准备参考资料。资料的定义比较广，可以指生活学习资料。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。你是不是在寻找一些可以用到的幼师资料呢？你可以读一下小编整理的2023销售实习周记分享15篇，欢迎分享给你的朋友！

销售实习周记 篇1

在实习期间闲的时候我常会翻翻课本，多想下课堂上学过的知识。今天看到5S理论，结合自己的实习经验，觉得这5s仓库管理制度确实说得非常的合理。5S即五常法是一种有效技术,包括常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。常组织：判断必需与非必需的物品并将必需物品的数量降低到最低程度,将非必需的物品清理掉。常整顿:要用的东西依规定定位、定量、明确标示地摆放整齐。常清洁:清除工作场所各区域的脏乱,保持环境、物品、仪器、设备处于清洁状态,防止污染的发生。常规范:连续地、反复不断地坚持前面3S活动。常自律:要求人人依规定行事,养成好习惯。以前只学理论时总认为空泛,现在觉得不愧是经典理论.

销售实习周记 篇2

实习周记（第一周）x月x日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都细心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提醒业务员每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。可是第一次上班的感觉还是挺新鲜的，异常是穿着正装去上班，感觉自我也还是挺像个回事的。

实习周记（第二周）x月x日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自我的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习周记（第三周）x月x日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯并且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自我的全部力量使自我更上一层楼。虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多！

实习周记（第四周）x月x日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是经过电话跟客户沟通。此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的本事，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

销售实习周记 篇3

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

销售实习周记 篇4

(1.18-1.24)

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。

经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

(1.25-2.3)

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

(2.4-2.10)

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

(2.11-2.17)

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

(2.18-2.24)

光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。

有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。

销售实习周记 篇5

已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金（红包）。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

销售实习周记 篇6

汽车销售实习周记（一）

现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

汽车销售实习周记（二）

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！

为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

汽车销售实习周记（三）

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

汽车销售实习周记（四）

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。

可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底……

一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀！终于看到光亮了！真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

汽车销售实习周记（五）

怀着既担心又期待的心情度过了一个周末后，终于等到了正式实习的这一天。点钟不到就爬起了床，6忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正装，我对着镜子中的自己展开了一个灿烂的笑容，心里默默的为自己加了一声油。

8点半到了公司营业部的大门，见到了成熟稳重的金副经理，在简单的自我介绍以后，金副经理便开始为我交代我的实习任务和内容，主要是和另外3个实习生一起在一楼大厅里，听大堂经理和其他职员的安排。然后，她带我和一楼的员工简单的见了个面，我见到了热情的大堂经理，3位态度可亲的柜台阿姨，和已经在这里实习了几天的另外3位男生实习生。大家都对我表示了欢迎，让我对融入这个新集体充满了新的期望。金副经理让我跟着前辈们好好干，有什么不懂的地方多问问多搞搞清楚。我使劲的嗯了一声。然后她就回自己办公室了，而一楼的我们也就开始各就各位了。大堂经理跟我稍微介绍了一下的情况。

这边有4层楼，1楼是大厅，主要办理散户的开户等业务；二楼是会议室；3楼是中型客户的接待厅；4楼是大型客户的接待厅。经理，副经理办公室都在3楼，4楼还有一些经纪人，财务处等等办公室。当然，作为实习生，我主要的活动范围是在一楼大厅内帮助柜台阿姨开户，处理一些文件工作，还有就是回答散户们的各式提问。我笑笑的说，总的来说，哪里有需要，哪里就有我出现。实习第一天，大家也没有怎么安排我任务，我基本上是跟在不同人后面，了解一下各方面情况，了解了一下每天一天到底的各项程序。我发现，大厅的事情看似简单，但是繁忙，繁琐，也很容易可能弄错。所以说，以后我的任务也会如此，我需要用10分的耐心，细心和虚心来面对这一切。

汽车销售实习周记（六）

今天是第二天，大家安排给我的主要任务就是帮忙柜台上的散户开户。别看平时自己去银行办个什么业务的时候那些个大堂经理都能跟你把程序介绍的清清楚楚的，换成自己这样做，要注意的地方还真多。首先程序非常的多，一步也不能漏，你的一个不小心，会让散户漏一个步骤，影响开户速度。这样的责任对于我这样的实习生，还是不敢懈怠的。首先要了解客户需要的是什么类型的开户，是证券账户呢还是资金账户，对于不同的账户是需要填写不同的资料。

差不多有10几份不同用途的表格需要我一一记住他们的用途。我需要把这些资料全部拿齐给客户，并且告诉他们哪些地方需要填写，哪些地方需要签名。在看大堂经理示范了一遍以后，我就开始上路了。

9点半左右迎来了我的第一个客户，一位中年的大叔，问我开户需要哪些资料。在了解到他已经有了证券账户以后，我向他确认了一下开户所需资料如身份证之类是否已经随身携带，然后把相关的表格拿给了他，并告知了哪些地方需要填写。在看着他一项项逐一填完资料以后，我终于松了一口气，帮他指引到了相关的柜台让他耐心等候。在没什么障碍的完成了第一个客户以后，我也就慢慢开始上手了。这一天的任务也就是帮客户填写各种各样的表格。

汽车销售实习周记（七）

今天的工作还是主要为引导客户填写各种资料。虽然是重复和繁琐的事情，但却是看似简单，实则不然，正所谓知易行难！就开户而言，要注意填表时的每个细节，还要复印相关的资料，最难的是有时候需要面对客户各式各样的问题。客户常常会问一些关于大盘关于股票的问题，虽然我并不是专门负责咨询的人员，但是我不能在客户面前一问三不知，不能影响公司在客户心中的印象。因此，如何应答客户对于投资方面的问题，我也要能够适当地解答一两句，当然，最后肯定也是要提醒他们要向我们公司专业人士咨询。

我仔细瞧了瞧那些各式各样的表格，有一样表格引起了我的注意。这是一份心理测试的表格，通过一系列的选择题，来评估各个投资者的投资风险偏好，是激进型还是稳健性等等。通过这样一种方式，更有利于我们投资方面的部门为各个投资者提供更符合他们更贴切的投资组合和投资策略。这是一种非常不错的做法，充分体现了以客户所需为本的想法。其实这只是以人为本的一方面，它在各个方面都充分的体现了细致入微的一面。而这也正是我们一楼窗口服务这一块的服务宗旨。

销售实习周记 篇7

在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人 在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他 灵敏的反应和富有感染力的说辞， 让他成为我们店里最受欢迎的人。 目标人群中， 每一个人都可能成为你的客户， 但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的 工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵 敏， 能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通， 了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除 了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，非常重要的一点是要 倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这 样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正 确是最愚蠢的办法， 往往达不到预期效果， 反而会破坏谈判气氛， 影响业务成交。 比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考 虑问题，对他说： 你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样， 公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺?? ，这要比你驳斥他的说法， 一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。 这些素质的培养和提高有助于业务的 成交， 但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种 情况，思想上有所准备，就会好得多。

销售实习周记 篇8

周记(1)

实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的发展方向等。另外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中确实能够学到不少新东西。同事们大部分也都很热心，非常照顾我，经常在我碰到困难无助的时候主动伸出援助之手，令我非常之感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

销售实习周记 篇9

第1篇:电话销售实习周记范文

我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下方谈谈这段时光对及经验。

一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般状况下不转接进主要负责人，这种状况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种状况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种状况，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，期望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实状况，交流一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展状况满不满意，今年参加的状况此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上方，自我还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学习，对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在透过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一向挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时光帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理此刻出门了，也不明白什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自我。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连期望都没有了。想起曹操说起的"鸡肋"，打吧，此刻社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自我用自我的经念去处理，不一样的问题有不一样的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次期望！

第2篇:电话销售实习周记范例

20xx年即将悄然离去，20xx年走进了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我10年6月24日进的公司一向到此刻，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自我还是有很多需要改善。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。

每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达潜力是需要加强改善。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，之后经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时光想到通赢防伪的小周。那么这样不仅仅继续给公司创造利润，也是对自我一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些就应做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每一天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自我用心的去经营，否则怎样结出胜利的果实呢。领导只有透过明了的报表才能够明白我这天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自我也每一天做好完整而又详细的报表也能够每一天给自我订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是透过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，这点值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时光花在了联系电话销售客户上，而忽略了自我联系上的意向客户。而自我今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改善，并且明年订好一个计划，让自我的时光分配的合理。到达两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改善，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自我的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是透过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司透过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每一天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每一天要跟不一样的客户打交道，并且第一时光透过自身的语言来留给客户一个十分好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时光能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自我付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时光要有十分敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、信息问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自我的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

第3篇:电话销售实习周记总结

一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般状况下不转接进主要负责人，这种状况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种状况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种状况，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，期望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实状况，交流一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展状况满不满意，今年参加的状况此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上方，自我还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学习，对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在透过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一向挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时光帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理此刻出门了，也不明白什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自我。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连期望都没有了。想起曹操说起的"鸡肋"，打吧，此刻社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的经念去处理，不一样的问题有不一样的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次期望!

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为能够跟经理说，客户这天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的状况是假象呢1、他不明白你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但明白你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果状况相反，朋友高兴一下吧，这是自我辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自我的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

业务，跟经理通电话了，天啊，紧李，对于每一个新人来说，都是这样的，紧李的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自我也要有潜力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自我的潜力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在那里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮忙的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。

爱自我的工作，爱自我的团队，爱自我的公司。

销售实习周记 篇10

今天是实习的第一天，来到一个新鲜的环境。看着洗车中的电脑洗车房还真觉得神奇，这么个东西就能解决人们手洗的烦恼，而且据说相比较于人工洗车电脑洗车对汽车的伤害更小，突然觉得科技还真的可以改变一切。

因为是实习的第一天，对于我这个对电脑洗车没有一点概念的人来说一切都是陌生的。接待我的人很亲切，把我介绍给了这个洗车的一个师傅，师傅很热情，还问我是来实习的，在哪儿念书，说读大学真有出息。他说这电脑洗车其实很简单，对大学生来说就更简单了，肯定一学就会，我的工作就是负责电脑洗车，因为是第一天实习，师傅说主要就是看看别人怎么操作，遇到什么不懂不会的就直接问，没事的。

看着师傅熟练的操作着，安排车辆进入，操作电脑，与洗车房另一端的人员沟通，和顾客寒暄，忽然觉得原来每一样工作其实都是很有意义的，也许它虽然简单，但是只要我们认真的去做，那么对你来说任何工作都变得那么有意义。

今天虽然没真正学到什么，但是对我来说有了这种体会已经意义很大了，时间在转眼间到来，在xx正道车业服务有限公司的实习马上要响起结束的钟声。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有工作方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的我来说，什么都不懂，没有任何社会经验。

在新的环境里，我工作难免也会有问题，但这些都不重要，因为迟早会过去的。

在实习中体验了很多，对于汽车的汽车油漆漆样的识别、汽车漆面的手工上蜡操作、汽车漆面受损情况识别、汽车 内部常用材料的识别、汽车防爆膜的识别、还有汽车外部清洗操作、汽车内室篷壁清洗操作、汽车仪表台清洗操作、汽车座椅清洗操作、汽车安全带清洗操作、汽车漆面的研磨抛光操作、汽车轮胎的护理、汽车玻璃的护理、汽车灯具的护理、劳动安全防护、常用辅助工具的使用与维护、清洗设备的使用与维护、消防安全．表面预处理、涂刮腻子、油漆喷涂等都有了进一步的实践。

我在公司先是就职于汽车美容组主要，从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车美容是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。我在公司对汽车美容工做到以下几点原则：

1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，必须有耐心，要精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。如果工作干得不细、不清，就会失去顾客。

2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时要停下来，规划好后再继续操作。

3、取轻避重：进行美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。

4、先试后用：为了保证作业要求，应在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进行试验，以便掌握情况正确使用产品和优化操作方法。

总听到人家说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。实习结束就要踏出社会，对于现在的我来说，不再存在有恐惧。我会百倍信心的去迎接新的开始！

销售实习周记 篇11

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

我的暑期社会实践圆满结束了。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

销售实习周记 篇12

第一周

第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思考!

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我无比激动。

为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会当真思考几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理，同时还不断供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

几天之后开端在同时的帮带下，做一些业务相干的活，重要是在一旁帮忙处置一下简单的事情。也就是打基本。可别小看了这些活，虽说简略，但都是忽视不得的，每件事情都至关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。

一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相赞助，协力实现独特的目的，团结世人的智慧潜力够施展最大的效力。

另一方面，要发挥自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独破解决，这样对问题便能够有一个更深入的懂得，当解决的时候也会受益无穷。

第二周

实习第二周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。

当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简单的作一些相关的先容即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力求让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会认为很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。

工作都是辛劳的，个性是周末前的一两天，电话特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的工作异常满意。

第三周

经由两个星期的锤炼，发现自己进步还挺快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依然做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不晓得事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就须要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等到纯熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作用。自己也透过一向的经历和尝试测验了本身的水温和适应潜力。

因为自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟缓和，也不大顺利，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上经理跟共事的激励，本人尝试勇敢的去敷衍，缓缓的好了很多。不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰盛的经历比我深的多的多的客户，也可能透过简洁清楚的表白让对方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。

只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚经验，才干够发现自己的不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，无论怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!

上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的潜力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自己操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1、尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们务必学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2、慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。因此，务必让自己尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3、处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4、自信：时刻持续自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5、不耻下问，只有不断装备自己才会不断进步。这个世界每一天都在进步，如果自己只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。因此，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是透过他人、书本还是自身实践。

6、脚踏实地，走向成功没有捷径，只有勤勤恳恳地做好自己的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。但是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自己还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的‘，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还务必勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感谢帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高!

销售实习周记 篇13

周记（1）

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都细心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提醒业务员每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

可是第一次上班的感觉还是挺新鲜的，异常是穿着正装去上班，感觉自我也还是挺像个回事的。

周记（2）

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自我的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自我提高还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做经过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自我向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了数十次经历之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮忙，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今日下来，应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够经过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自我也经过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应本事。

仅有经过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自我的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自我。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自我，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定，然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流经过程一样，如果进行细分，能够分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流经过程，包括完整的电子商务，也都是这“四流”实现的过程。此刻看来，网上交易、信息流、网上结算能够有效地经过互联网络来实现，在网上能够轻而易举完成商品所有权的转移。可是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要经过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上能够解决商品流通的大部分问题，可是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上头无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上

的偏颇，这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现此刻大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。所以，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。可是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。此刻最终有了最佳的解决方案。预知详情请看下回分解。

周记（5）

经过数个星期的深入了解。今日谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，此刻经过一个时期交易量就成倍增长。不仅仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，能够在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有十分大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有十分大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也能够从网络中获取信息、进行比较、完成必须程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节俭商品的购买时间，经过服务来获得满足而不是经过亲自购买商品获得满足，在这种情景下经营者和消费者形式的电子商务前景也是十分广阔的。以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

周记（6）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而此刻，就完全不一样了，每一天紧张的工作状态，完全没有时间研究其它事情。此刻不知不觉一个月很快过去。其实如果能够的话，真想每一天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自我每一天都在提高，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自我离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受仅有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今日我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感激有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自我、锻炼自我。同时也让自我对自我的本事更加自信，相信自我将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记（7）

在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实能够让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。配送方式又是现代物流的一个核心资料，能够说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争本事的手段”。2007年5月的今日，许多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必然性！是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。一个完整的商务活动，必须经过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要能够在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另

一半是不可能在网上实现（可是能够用网络来优化），需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。

网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。

周记（8）

电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不一样。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效经过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自我的是商务公司，他们以自我的一两款产品并且价格虚高，并且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自我的产品十分独特，其实这些企业不但留下了十分不好的影响。可是时间能够验证一切对错。

仅有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就能够降低产品成本，更有效率分配产品。

在买方市场前提下，买方的主导地位，使他能够不但提出将货物送货上门的服务要求，并且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个十分残酷的现实，可是他们必须适应这种新型的冲击。

周记（9）

经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有必须的看法。实际上，让网民觉得不理解主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，可是实际上，此刻的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每一天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应当说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

观念瓶颈问题能够从以下两方面去认识：

第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统很多广告宣传相反。在这种情景下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到十分大的决定和制约作用。我们能够说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者理解。

第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展十分难。也让人们放弃了多层次直销。

经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。

随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

周记（10）

电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一齐，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。2002年12月，我国电子商务网站3804家，比2001年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比2001年1326家增长16%；消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家；电子商务市场规模，电子商务交易额2002年1809亿元，比2001年1088亿元增长66。2%；B2C交易额2001年为13。15亿元，2002年25亿元，年增长率90%；B2B交易额2001年为1075亿元，2002年1784亿元，年增长率65。9%。

据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的14。这是一个十分恐怖的数据。由此能够看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争本事也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，进取参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。

据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将到达710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。

销售实习周记 篇14

今天真的印象很深刻，嗯，好像跟工作不太相关，但主要还是对自己影响挺大的，刚上班不久，就进来一个带着眼镜的大叔。坐在子文身边，好像是手机出了问题，子文正在帮他看看手机。然后我也顺势坐了下来，因为客人也不是很多，所以就像看看，自己站的也很累，也可以学习学习一下手机配置还是什么的设置。

没想大叔就笑眯眯的跟子文说：“喏，就是她帮我介绍的手机。才买了没两天。”

虽然大叔是笑眯眯的，但我还是大惊了，不说好像没觉得，一看还真的眼熟，有那么一点。不过当时我也只是介绍到一半，然后交给购机指导员，因为哦我们指没有结单的。“额，我不是专门销售的啦，是实习的，所以还不是很懂，不好意思啊。不过机子坏了，应该也是因为个别特殊的原因的。”

“实习，是大学生实习吗?”“对啊”。接下来也是一阵闲聊，有关实习的，最好笑的自己聊了一会，也冒昧的问大叔是哪里工作的。然后这位大叔说自己是守门的。觉得有点奇怪，守门的也戴眼镜，穿得也不像。我也就随口笑了句：“大叔该不是给总统守门吧。”不过大叔倒是没有直接回答，只说自己守了20多年，然后让我们猜猜，说看看你脑袋灵不灵乎，“主观南大门”，“主观南大门”好奇怪，猜不到。我在哪里尴尬的笑了笑，自己好笨，有点奇怪。后来才知道，说的是祖国南大门。哦。原来大叔以前是当兵的，然后守了20多年，然后现在在深圳的`干部来的。然后大叔还告诉我一些事情，所以印象会比较深刻。

销售实习周记 篇15

销售跟单实习周记精选一

实习的开始，我和同学一起去了南城百货。我们到南城百货的第一天，人事部人员就热情的接待了我们，她们给我们介绍了南城百货的情况及要遵守的一些规章制度。实习第一个礼拜，算是和同事们交流相处，主要了解一些人教处的工作方式和方法等。同事们都很热心，很为我出头，在工作上经常碰到困难的时候便主动为我排忧解难的，令我非常欣慰。

如果要说在工作单位能够学到什么专业性的东西，我想我最起码学会了填写送货单。我想能够让别人觉得你人生价值的话，这又是一件值得骄傲的事情。

这一周下来已经跟同事们建立了良好的关系，总而言之认识他们给我添加了不少的乐趣，而且在今后他们可以帮助自己做更多的事情。

在这一周工作中，我深深地体会到，我想作为一个刚踏进社会的人，不耻下问是非常必要的。因为不耻下问是能让自己的知识丰富的重要来源，没有长辈的教授于工作技能刚刚出社会的没有经验的年轻人怎么能长期生存下去。我们既然选择了这条路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起来!

我们的路，我们自己走，不用听从别人的安排。

销售跟单实习周记精选二

实习的第二周，差不多像往常一样。但是其中也有些人和事情不同了。

工作上的事情也有点收。比如学会了顾客怎么样打交道、怎么样去为顾客服务周到等一系列的工作业务流程知识。

这段工作过程中也发现了自己的一些不足的地方。

经理、主管这些领导对我而言就是老鼠过大街。

在工作这段时间里我所经历的事情和人，让我简直不可能不得出这样的结论：有些人常常运用错误的判断标准→她们常常运用手中的权力，成功和财富去扼杀那些她们眼中所谓的“看不惯你”的新员工!动不动就教训你、动不动就扣你工资、动不动就调你岗位。她们低估了工作的真正价值，人格和尊重在她们眼中就是街上乱飞的垃圾。

我刚刚融入这个群体以及搞好了工作关系。这些东西对我而言可真是来之不易。然而经理、主管这些领导运用她们手中所谓的“权力”去调走他们。他们没有一个人想离开这个群体，但是他们也是无能为力的。没有一个兵愿意离开自己的部队。

销售跟单实习周记精选三

实习的第三周，工作一如既往的进行着。

工作是有点辛苦的，但是能学到东西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而这份工作对我而言也是值得尊敬与追求的。我必须珍惜它，毕竟是靠自己的个人能力去争取的。然而今后发展会怎么样谁也不会知道。

今天是九月二日。我工作实习的第二周，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。但是后来我问了几个同事，他们都说没有这样的事情。于是日然可见高兴起来了。

之前每次上早班碰见经理、领导。我都会微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“领导好”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。