电务述职报告

2023电务述职报告六篇。

经过编辑的深度研究和精细解读，为大家呈现出《词义哪里畸变》这篇文章，有需求的读者，请前来品读。人们常言道努力付出就会有回报，无论在生活还是在工作中都是这样。在现今社会，报告的运用愈发频繁，它能够反映我们的工作状况以及工作进展。

电务述职报告 篇1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结、

一、产品化

熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二、产品报价的灵活性

等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。

三、网络与市场

作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户、

（1）通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。

有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没

（2）通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

（3）论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。

（4）逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。

（5）通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。

（6）建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

四、工作中处理客户的条理性

网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

五、与公司内部人员合作的重要性

怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

六、产品的市场分析

（1）市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。

（2）竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的`工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

七、20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题、

总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，11年计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面（1）依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市

（2）怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任

（3）积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。

（4）自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（5）为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。

（6）由于同行竞争激烈价格下滑，1*年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。

八、公司的问题，

（1）公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的

（2）项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白，我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，如果这样子，去或者不去又有什么区别呢，所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量，还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。

瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，加入济南凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在11年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好！！

电务述职报告 篇2

时光如梭，转眼间20xx即将成为过去。为了更好在新一年度开展销售工作,吸取教训保留经验,特做一个总结。我于5月25日进入公司，至今正好半年时间，有欣喜之处，更多的是不足之处,在此，希望能回顾过往，展望未来。

初进公司时，在我们这一行业，我纯粹是一个三无人员，没经验没人脉没专业知识，有的只是对外贸这工作的热情。从开始的公司英文网站建设然后再到公司进行的一些简单培训，我开始慢慢进入到这个行业，对公司的产品有了简单的了解，同时，通过其他很多朋友的指导，从开始零起点到年底终于熟悉了这个行业和职业。

主要工作成绩：

（一）和技术部同事一起努力，经过将近一个月的时间，公司英文网站基本建立起来，目前一直在完善当中。

（二）公司三大产品（ENIC扫描仪 maple tree 信息发布系统 BTIT多媒体接插件）英文资料基本完全。

（三）网络推广，从开始的在中国音响论坛，中国音响网，千家论坛，中国系统集成论坛等网页发布公司相关产品的帖子以及后来接手百度推广的管理，这些对公司在网络上知名度还是有一定的作用，目前，只要是信息发布系统，多媒体墙面盒 地面盒舞台盒等等相关公司产品的关键词，在百度首页上都能体现出来。

（四）销售方面：外贸这一块前前后后总共发送了大约600封左右的客户开发邮件，总共收到有18家公司的回复，并明确表明了对我公司产品的兴趣。从这里看，邮件的回复率很低，但还是证明客户开发是有一定的效果，后续需要加强这方面的学习，特别是客户开发邮件的内容的完善和提高，以提高以后客户开发的效率。

目前，主要和德国的B&K Braun Gmbh，阿联酋的ABCOM，突尼斯的Mulicom Safety and Security Systems等客户建立了基本的业务关系，这三家公司已经采购了样品，其中ABCOM的后续订单正在进一步商谈中，预计明年四月份之前会有更大的订单过来。B&K Braun Gmbh已经约好对方公司采购Steven在Palm展会上对产品的改进再进行进一步的商谈。而Mulicom Safety and Security System，因为对方还未收到样品，具体情况需要后续跟踪。

另外与德国的Das Lichttechnikhaus Vertriebs Gmbh，瑞典的Axis Communications AB，法国的LINEAR TECHNOLOGIE，委内瑞拉的CGS,马来西亚的Syscom，新加坡的AVSIENCE,俄罗斯的Proline建立了稳定的业务联系，其中Axis Communications AB表达了采购样品的意向，目前因为对方公司相关联系人Jens Anderson正在度假，所以差不多要等到2月份左右就会形成订单。其余的除了委内瑞拉的CGS,以及俄罗斯的Proline之外，另外的客户已经约好在北京的Palm展会上继续看我们的新老产品。

同时，我们与做相关外贸的贸易公司也在积极的接洽当中，其中香港Sino Bright和深圳的凯优电子很满意我们的产品。凯优电子已经将我们的产品图片放在他们的网站上，Sino Bright因为Peter正在度假，需等他回公司再进一步联系，正处于价格商讨的关键阶段。

另外国内客户我主要负责四川，重庆，云南，广西，贵州地区的客户的联系和开发。目前广西的铭银视频和重庆的西原自动都借过样品，其中，西原自动因为价格最后甲方未能接受而放弃采购。成都文广新集团公司的项目四川省电视台800人演播室的改造升级工程已经报价，目前对方正在和甲方确认方案个价格，有成交的可能。另外，重庆航东电子的赵总和成都中川盈科建筑智能的禹代雄已经表达了采购BTIT的意向，要求春节后继续联系。广西鑫闽科技有限公司的宋工已经确定了maple tree的技术方案和报价，预计明年会进行这个项目的采购。另外，云南的锐佳正信，成都的迅豪设计，成都菲斯特科技等公司建议了稳定客户联系，如有需要，这些客户都很可能会产生订单。

电务述职报告 篇3

做电影放映员已经有近三个月的时间了，对于这个行业也有了一个大致的了解。有些人很向往，觉得这是一个特别有趣的职业；有些人很羡慕，认为我在做一份很合胃口的工作。其实事情从来都没有想象得那么简单和表面化，这篇总结，算是我对这份工作的一个态度。

首先是工资待遇。有不少人问过我这份工作的待遇如何，我并没有直接回答，因为我不确定其它影城的待遇水平。但是这个职位的收入标准是相对固定的，放映员本身与票务、卖品、场务人员一样，都是为了观众更好地观影进行服务。唯一的区别是，其它部门都是在台前工作，只有放映员是在幕后工作，徒增了几分神秘感，也让人误以为这份工作的收入应该不差。既然工作性质是一样的，那么收入也不会有多少差别。这样解释，应该可以理解了吧。

其次是工作强度。现在的影城都使用数字放映机，所以通常情况下没有多少强度可言，不像胶片放映机又要挂片又要倒片，很麻烦。由于数字放映机的内部构造比较复杂，因此维护起来会比较麻烦，除此之外，没有什么高强度的工作需要做。所以，大多数时间里，放映员都是很清闲的，只要不耽误正常放映。放映员的工作时间一般分为两种：一种是早晚班，就是早上到下午一个班，下午到半夜一个班，每周可以休一天；一种是隔天班，上一整天班，然后休一整天，两班倒。两种工作时间各有利弊，就我个人来说，更喜欢早晚班，因为每天的工作时长能感觉短一些。

再者是工作状态。由于需要长时间守在放映室，因此这份工作的新鲜感一旦消失，随之而来的就是枯燥和乏味，每天重复相同的工作内容，毫无兴奋点。最终的结果就是与其它工作无异，失去耐性，只是为了工作而工作。那如果是放映胶片拷贝呢？虽然放映胶片拷贝会多一些趣味，但是恐怕也会产生同样的问题：起初觉得很有趣，很有热情，一旦时间久了，自然会产生排斥。而且这种排斥很可能比放映数字拷贝更严重，因为工作量更大。但也不是所有的工作内容都很无趣，拷片就是比较有趣的一项。原因很简单，拷贝来了，说明有新片要上映，放新片总比放旧片有意思一些。当然，也要看影片的质量，如果是一堆烂片，就完全扫了兴致，乐趣全无。

最后是工作环境。放映室的设备众多、环境嘈杂、灯光昏暗、噪音吵闹，就像我曾说过的，第一印象与工厂厂房无异。在这种环境下工作，并不是一件好事，因为这些状况多多少少都会影响身心健康。放映室本身不通风，再加上设备的散热，室内温度明显高于室外，也不利于保持良好的身体和精神状态。虽然夏天有空调，但是降温效果也不够明显，而且还会增加噪音。

看了上述内容，是不是觉得这份工作太惨了？这份工作确实不怎么样，但是也确实可以接触到很多人都不了解的东西。另外，影城员工最基本的福利就是免费观影，某种程度来说，一年可以省下不少电影票钱，对于电影爱好者来说，是一件非常愉悦的事情。至于有人怀疑这份工作会让人对电影失去兴趣，纯属无稽之谈。虽然在完整看过影片之前和之后，都会反复看很多遍影片的片段，尤其是片头和片尾（为了影片开始前关灯和结束后开灯），但是对于观影时的状态和心情影响并不大。而且，如果足够喜爱电影，反而会越来越喜欢坐在影厅里看电影的感觉。对于这份工作，既说不上多么热爱，也谈不上多么厌恶。不过，我喜欢…！电影放映员确实是我想尝试和了解的职业，所以，如果有人也想尝试和了解这个职业，就寻找机会加入进来吧。但是请记住，任何事情都是需要付出一定代价的，就看这个代价能否承受。

电务述职报告 篇4

今年在政策的推动下，农村电子商务如雨后春笋。我镇党委政府高度重视，积极推动农村电子商务工作的良性发展，就此，将我镇电子商务进农村工作总结如下：

一、具体做法

(一)加大宣传，加强培训。我镇积极宣传电子商务进农村方面的各种优惠政策。组织全镇xx个村(居)委、在镇单位领导和机关职工召开大会，宣传政策，鼓励所有人参与，并规定开会的村书记、主任回村必须组织召开大会，政策必须宣传到位。同时，对有兴趣的群众，进行技术支持、业务指导。送农村电商带头人及大学生村官各一人到重庆参加能力提升培训。

(二)政府牵头，塑造典范。政府领导高度重视，对我镇发展良好的企业领导进行单独谈话，鼓励其发展电子商务;同时，号召政府年轻同志带头从事农村电商工作，由大学生村官带头打造了“xxx”土特产网上商店，为全镇人民树立农村电子商务典范。

(三)时时跟进，长效发展。不定期对我镇的5x个农村电子商务进行跟踪，做到“开得起，走得远”。政府领导带头，利用各种媒介大力宣传，例如利用挂在网上，政务微博，xx手机报，村级广播等不同形式帮助店铺的推广和知晓度。遇到运行困难，可以直接找政府领导商量，尽一切办法解决难题。

二、取得成绩

在镇党委领导的高度重视下，我镇农村电子商务取得小有成效。截止目前，我镇打造了5个网上商城，即xxx网上商店，“xx”土特产，万众电商和其他两个农业企业网上店铺，出售我镇农特产品，销售额达到xx万元，带动周边xx余名群众就业。

三、下一步工作思路及打算

(一)利用区位优势，招商引资，打通物流。xx镇位于高速路口，毗邻xx、xx、xx，交通相对便利，目前已经有中通、申通、圆通、韵达、汇通、天天等1xx余家快递公司。然而快递公司尚不能承担快速、量大的农产品。我镇拟引进低成品物流公司，促进农产品的对外输出;或者建立物流基地，合作其他乡镇物流公司，解决农村电商的基础设施。

(二)加大通讯合作，畅通全镇网络。在全镇xx个村(居)便民服务中心安装WiFi，连通网络，畅通全镇。设定我镇主页为无线网页面，车辆或路人经过可以进入页面查看所在地的特产，多方位宣传。

电务述职报告 篇5

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限企业的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是企业对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入企业与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过企业对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：

一： (产品化)

熟悉企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白企业主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解企业的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。

对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过企业的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对企业的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，企业的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二： (产品报价的灵活性)

等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过企业的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。

三：(网络与市场)

作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开企业的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品企业的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，

在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。

有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，企业的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本企业的信息，这样子企业的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没

(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的企业的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍企业，从而推销自己的企业，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的企业。

(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温企业，房地产企业，建筑企业，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。

(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。

(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

四：工作中处理客户的条理性：

网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

五：与企业内部人员合作的重要性。

怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

六：产品的市场分析：

(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与企业的问题都应该全面着手。

(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

七：20xx年区域工作瞎想以及个人与企业出现的问题：

总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，xx年计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面

(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。yJs21.cOM

(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为企业提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。

(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。

(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(5)为确保完成企业的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。

(6)由于同行竞争激烈价格下滑，xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。

八：企业的问题

(1)企业从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向企业说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的。

(2)项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给企业做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白.

我们企业现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们企业都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，如果这样子，去或者不去又有什么区别呢.

所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量，还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天企业问这个项目的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。

瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，加入济南***建材有限企业，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是企业给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在11年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于企业，也祝济南***建材有限企业的明天会更好!

电务述职报告 篇6

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__犹那江水已去不复，因此我对今年的家电销售工作进行了以下总结。

一、外部思考

20__年是家电行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧。20__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量订单。渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控。

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影。县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量。

二、内部思考

只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌!

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作!

三、品牌架构

针对年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的家电格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

五、促销方式

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位;用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实。

20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟，人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

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2023职务述职报告分享

俗话说，实践是智慧的源泉，每当我们的任务结束后，书写报告对我们来说是很普遍的。写报告一般有什么要求呢？我在教育网上找到一篇关于“职务述职报告”的文章内容很详尽，请认真研究本文中的实例！

职务述职报告 篇1

导语：今年以来，在各级领导的关怀和班子成员及干部职工的支持下，我认真履行党组书记职责，团结带领全体干部职工勤奋工作，圆满完成了各项工作任务，县局工作呈现出稳步上升趋势。下面，我向各位领导和同志们述职述廉如下：

本年以来，在各级带领的关怀和班子成员及干部职工的赞成下，我当真践诺党组布告职责，联合带领全部干部职工勤奋工作，美满结束了各项工作任务，县局工作呈现出稳步上升趋势。下面，我向各位带领和同志们述职述廉以下：

1、加强进修，连续进步表面政策水温和把握全局的本领。一年来，根据岗亭变动和局势任务的必要，本人珍视从册本上学表面，从文件中学政策，从工作实践中学进步的办理经验，从基层一线工作人员身上学艰苦创业的精神，并珍视表面关联实际，将进修的结果转化为实际工作的本领。对“十七届四中全会报告”和区、州局“关于加强带领班子思维政治构筑”的一系列紧张文件能细致研读，当真把握表面精华，理解精神本色，使工作思路能够与上级和本地当局的中间工作合拍。能当真构造中间组进修、全局职工政治教诲、党风廉政教诲，对工作中呈现的纷乱矛盾和毒手题目能及时、精确的妥帖处理。一年来，撰写了一些表面钻研文章和进修领会，此中《出力打造“五型”班子，连续进步带领班子的在朝本领和带领程度》的钻研文章遭到区局调研组的好评。

2、尽职尽责，当真抓好分担的工作。一年来，根据“抓党风、促行风、求成长”的要乞降“谁主管、谁当真”的原则，有筹划、分程序地抓了党建工作。一是以刚强抱负决议信念为重点加强思补缀建。前后上党课4次，中间组进修12次，党风廉政教诲2次，职工教诲12次，干部职工每人撰写心得领会4篇，办板报专栏4期，此中细致建造的民族联合教诲月板报在构造工委构造的展评中获二等奖。因为进修实践科学成长观活动结壮有效，被县委科发办报告为州级进修贯彻科学成长观进步单位。二是以造就高本质步队为重点加强构造构筑。以争进步、创佳绩为目标，自动展开建立“八型”构造、科学成长好班子、五好党支部等活动，经过议定建立活动，指导干部职工比较标准，严厉要求，美满办事，进步效果，内强本质，外塑形象。指导 “一班人”奋发办事、立异办事、结壮办事、联合办事、干净办事，向着带领本领好、风格形象好、机制立异好、工作实绩好、大众评价好的“五好”目标迈进。三是以倡导“五风”为重点加强风格构筑。自动倡导和践行脚结壮地的思维风格；表面关联实际的学风；当真当真、谨慎谨慎的工作风格；身先士卒、以身作则的带领风格；正派耿介的糊口生涯风格。指导大家以颓废的热忱投入在各自的岗亭勤奋工作，争创一流的成绩。四是以健康民主集结制为重点增逼迫度构筑。为进步办理本身题目和带领单位周全构筑的本领,有针对性地订定了一整套办法过硬、操纵性强的党组议事法则等轨制。“一班人”根据相信源于明白，和谐在于雷同的理念，工作中坚定集体探讨，集体决议计划，彼此互助，联合共事，坚定民主集结制，根据带领班子议事法则和决议计划程序，凡“三重一大”事变根据集体带领、民主集结、个别酝酿、集会决议的程序，均由党组集会集体探讨，不搞个人独断，不搞任何式样的个人说了算。裁减了失误，进步了效果。五是以美满防备腐败系统为重点加强廉政构筑。在展开凡是性教诲的同时，联合第十一个党风廉政教诲月活动，构造中层干部到昌吉监狱观光，经过议定在押服刑人员现身说法进行警示教诲，以本系统违法犯罪案例为背面讲义，对干部职工有针对性地进行了一次党风廉政和防备职务犯罪教诲，经过议定教诲，筑牢了拒腐防变的思维防地。本人参展的“吏不畏吾严怕吾廉，民不畏吾能怕吾公，公生明，廉生威”的书法作品在县直接构造工委廉政作品展评中获二等奖。在全县防备职务犯罪大会上，以“以促成党风廉政构筑为抓手，连续提拔防备职务犯罪实效”为题介绍了质监部分防备职务犯罪的经验做法，撰写的反腐倡廉诗歌在防备职务犯罪演讲比赛中获特别奖。

经过议定狠抓五个构筑和教诲指导，党组的战役堡垒效用阐扬明显，广大干部职工工作风格明显改革,精神面貌明显变化，大局意识、责尽情识、自律意识、奉献精神、规律见解和办事意识明显加强。如今，班子联合共事，单位风清气正，在思维上、风格上、规律上为结束综合目标任务供给了强有力的政治包管。

对“7.5”变乱认识到位，反对民族破裂主义和不法宗教活动旗帜鲜明，周到构造了安保工作和民族联合教诲，确保了表里安定。

在进修实践科学成长观活动中，瞪大眼睛找题目，对查找出的班子六个方面题目和成员个人14个方面的题目建立了台帐，并采纳跟踪整改、按期分析、整改问责、一一销号的方法盯着题目抓整改，如今，带领班子成员个人的题目扫数结束整改并在台帐长进行了销号，班子六个方面的题目已有五个结束了整改，并在台帐长进行了销号，此中，党组班子构筑与科学成长“五个好”带领班子要求存在差距的题目有望在12月底结束并销号。

3、领先保护班子联合，领先建立和谐氛围。党组布告是担当着“班长”角色，在工作中起着举足轻重的效用。我能坚定党内糊口生涯标准，大事讲原则，小事讲风致，领先保护班子联合。做到碰见矛盾不绕道，好坏面前目今不隐约。为禁止内讧，加强合力。在与班子成员的互助中最大限度地做到“多提醒、不责怪；多补台、不拆台；多探讨、不果断；多当真，不争功；多包涵，不谋划；多关心，不冷漠”。面对基层工作盘根错节的工作，在想题目、做决议计划时，珍视中间和平常相联合，明白和隐约相联合，裁减了忙碌现象，进步了工作效果。平常，尽大略做到对工作的主次明白，对工作的进程以及工作成长的不均衡性明白，把心思放到抓党建、带步队、促交易、谋成长上。为建立宽松、高兴、和谐的工作环境，经过议定塑正“当家”的形象，树牢“爱家”的思维，鼓足“建家”的热忱，让大家在和谐的氛围中想干工作、干好工作，为质监奇迹成长做贡献。

2010年工作中获得的一些成绩，得益于各级带领的关怀和赞成，得益于班子成员的联合拼搏和全部干部职工的大力大举赞成。回顾一年来的工作，本人还存在一些弱点和不敷的地方。

一是向各级带领请教报告请教工作不敷自动；

三是表面进修探讨的自发性有待加强；

三是工作中偶然有浮躁感情和畏难感情。

存在题目的因为是多方面的，概括起来，紧张因为在于表面进修不敷深切，明白不深入。紧张泉源在于政治意识、责尽情识、忧患意识不牢靠。紧张关键是思维见解与科学成长观要求不相适应。觉得本身紧张分担的是党建工作，对交易知识异国必要过量钻研，导致进修交易的自发性不强，偶然放松对本身的要乞降标准，奇迹心弱化，有只求过得去，不求过得硬的设法。

在今后的工作中，我必定要发扬成绩，改正不敷，排除有碍科学成长的旧见解，排除抱残守缺的老规矩，以立异的见解思虑题目，办理题目，在相信大众、恭敬大众、策动大众的根本上谦和听取大众定见和发起，建立猛烈的自发意识和责尽情识，更新思维见解，立异带领方法，在进步决议计划水温和履行力、优化质监奇迹成长环境、打造和谐质监方面获得新冲破。

以上是我的述职报告，请大家评断，同时，欢迎各位带领多提宝贵定见。

职务述职报告 篇2

有关技质干部职务述职报告

岗位职责与考核指标岗位职责考核指标

1组织新产品的设计开发、试制品只样或产品设计更改，图纸放样放板等工作。

2.组织新产品设计评审、验证和确认工作，对提出的问题进行设计更改。

3.协助核定物料消耗定额BOM表、工时工价。

4.指导现场新产品制作，解决新产品过程中工艺技术和成本问题，并对发现的设计问题组织更改。

5.负责指导放样人员设计制作，解决设计制作中的困难和问题。

6.负责解决工艺问题，包括工艺流程的设计、评审、工艺技术的改进和提高。

7.配合指导生产单位员工技术培训工作，指导操作员工作业，检查督促生产工艺执行情况。

8配合销售部门做好技术支持工作。

9协调设计与有关部门单位工作关系，督促检查下属的工作，定期或不定期向上级汇报工作。

10参加办公会议，完成上级交办的临时工作任务。

1.设计开发任务完成率95%以上。

2.设计评审验证、确认：100%

3.资料：归档、上报完整性、准确率100%

4.产品设计及时性：无影响生产或出货情况。

5.现场管理良好或95以上

岗位责任与岗位权限岗位责任岗位权限

1.对上级下达的指令和工作任务完成情况负责

2..对设计产品完整性、正确性、科学合理性负责

3.对按期完成开发任务负责

4.对下属工作质量、工作效率和后果负责。

1.对本部门工作计划、方案有审核权。

2.对部门工作有统筹安排权

3.对下级有检查权，对下级工作失误有处理权

岗位主要工作内容与占总工作量的比例岗位主要工作内容占总工作量的比例

1产品设计开发、设计更改、设计评审验证、确认。60%

2.生产现场技术指导、工艺检查。20%

3.工作的协调与销售服务工作。10%

4.其它问题的处理和完成上级交办的其它临时工作任务。10%

任职资格中专以上文化程度或相当学历，年龄25~40岁，5年以上家具设计经验，熟悉质量管理和ISO9000知识，有较强的管理能力、沟通协调能力，责任心、原则性、质量意识强，体力充沛，精力旺盛，能吃苦耐劳。

组长职务说明书

岗位职责与考核指标岗位职责考核指标

1.根据部门生产安排，分解生产计划，带领本组员工保质、保粮、按时完成生产任务。召开好班前会，布置安排当班工作，提出工作注意事项。

2.在生产过程中，严格执行“三检”制度（即首检、自检、互检）和“三不”原则（不接受不合格品、不生产不合格、不流转不合格品），做好品质管理，保持并维护好产品标识，防止混用、误用、错用。做好物料管理。

3.严格控制原、辅材料消耗，降低成本

4.负责本组生产设备工具的维护和保养，发现问题或隐患及时报告处理，保证设备工具处于完好状态。

5.监督检查本组员工的工作质量和工艺纪律执行情况，发现问题即使处理，按要求填写相关质量记录.

6.带领本组员工认真做好生产现场的“6S”管理工作，保持生产现场整洁，通道畅通，物流有序。

7.组织本组员工安全、消防教育，并检查监督促落实安全生产和消防工作

8.按要求组织本组员工接受培训、考试和考核，组织技能培训和互教互学活动。

9.解决本组员工提出的问题和遇到的困难，解决不了的及时报告上级。

10.搞好员工管理，记好劳动考勤，开展班组生产竞赛活动，加强劳动纪律管理与考核工作。

11.完成上级下达的临时工作任务。

1.生产任务完成率≥98%

2.员工培训率90%

3.过程控制严格，标识清楚醒目，下工序互检发现本工序问题不超过10件产品/月

4.现场管理良好或95分以上

5.生产成本控制落实到个人、岗位。

6.无工伤、死亡事故，无重大以上设备事故，无火灾事故。

7.记录按要求填写、上交

8.员工着装、佩卡执行率100%

9.坚持班前会达85%

10.员工违纪不超过5人次/月

岗位责任与岗位权限岗位责任岗位权限

1.对上级下达的生产任务的完成情况负责。

2.对本组的'员工管理、生产控制、设备维护保养、“6S”管理、安全生产等班组管理活动负责。

3.对远、辅材料的领用和消耗负责。

4.对本组的产品/部件的质量负责

5.对本组员工工作质量、工作效率和后果负责

1.对本班组员工具有统筹安排权

2.对本组员工有检查、评价权。

3.对班组员工工作失误有处理权

岗位主要工作内容占总工作量的比例

1.过程质量检查。45%

2.过程巡检和技术指导40%

3.生产准备10%

4.半会和学习、参加会议、完成临时5%

任职资格初中以上文化，45岁以下，熟悉掌握本工种所需职业技能，具备一定的组织领导能力、沟通协调能力，服从指挥，质量、安全意识强，体力充沛、精力旺盛，能吃苦耐劳

品管主管职务说明书

岗位职责与考核指标

1.在自己的管理范围内，落实公司的质量方针目标，对方针目标，对方针目标的完成情况负责。

2.负责产品标准、检验标准的编制、修订与执行。

3.全面负责本公司质量检验工作，并通过培训提高质检人员的业务技能和秉公执法的职业道德。

4.组织实施材料、外购物、外协件、半成品以及成品的质量检验，把好产品形成过程的检验关，参与供方质量保证能力的评价。

5.加强检验和试验记录的管理，利用检验记录进行统计分析，根据分析结果，评价。

6.负责质量异常情况的分析，提出处理意见和改进措施。

7.组织对质量缺陷或质量事故原因进行调查分心，督促制定并实施纠正和预防措施。

8.负责实施不合格品控制，做好不合格品的评审和处理工作，负责客户退货的调查、分析和处理。

9.对检验状态进行控制，预防产品状态混杜绝不合格品转序和流出。

10.管理检验、测量设备、仪器、仪表，根据生产需要提出配置计划。

11.监督检验生产员工在生产工程中的“三检”情况，督促工艺纪律的实施。

12.综合管理质检人员，检查下属工作，定期或不定期向直接上级述职。

13.负责组织召开质量分析会议，参加有关会议并报告工作。

14.完成上级交办的其他临时工作任务考核指标

1.标准制订健全完善，并按标准进行检验。

2.用户投诉或退货，沙发0.5%/月张

3.检验人员培训率100%

4.不合格品得到有效控制达100%

5.产品商标张贴合格率100%

6.每月进行一次质量分析会议。

7.检验记录齐全并进行月统计分析，按时上报

8.检验、测量设备、仪器、仪表完好100%，进行周检

9.质量异常、质量缺陷、质量事故分析处理及时，并有预防纠正措施。

10.完成本部门的质量目标

岗位责任与岗位权限岗位责任岗位权限

1对上级下达的工作任务的完成情况负责

2对质量检验、检验状态，不合格品控制及检测测量装置管理失误负责

3对检验结果的正确性负责

4对下属工作质量、工作效率和后果负责

1.对质检工作有统筹安排权

2.对相关质量问题有提请处理权和直接处理权

3.对下属员工工作有指导权、检查权、评价权

4.对下级工作失误有处理权

岗位主要工作内容

1.巡视检查生产过程控制情况，下属工作质量和调配质检员工作免除里和分析质量问题。80%

2.质量数据统计与分析，胜芳家具研究质量改进的目标和措施。10%

3.横向联系，上下沟通5%

4.组织参加会议和完成临时工作任务5%

任职资格中专以上文化程度或相当学历，年龄25~40岁，5年以上家具生产工作经验，1年以上质检或相近经历，熟悉家具生产过程、质量管理知识和质量检验方法，懂ISO9000知识和云做，具有一定组织管理能力，沟通协调能力，责任心、原则性、质量意识强，体力充沛，精力旺盛，能吃苦耐劳

操作工职务说明书

岗位职责与考核指标岗位职责考核指标

1.根据上级安排，完成生产任务

2.参加班前会，接受主管或组长工作分工

3.作好操作前各项检查和生产准备，做好设备日常维护保养工作。

4.按照本人所依据的工作文件操作作业，生产过程中严格执行工艺纪律和操作规程

5.执行“”三检”制度（即：首检、自检、互检）、“三不”原则（即：不接受、不生产、不流转不合格品），确保稳定地提供合格产品/部件

6.节约原辅材料，严格执行物料消耗定额，杜绝生产中的浪费现象

7.按要求做好应做的生产工艺记录和标识

8.按上级要求参加各种培训、教育和训练

9.保持现场整洁，做好生产现场的卫生、整理保管好工器具、清理现场物料和垃圾、及时关灯关窗关电源

10.及时完成领导交代、布置的临时工作

1.生产任务完成率100%

2.一次交检合格率：沙发80%

3.消耗定额不允许超过1.5%

4.]现场整洁，每次检查符合要求

5.无违规违纪的违反操作规程的行为

6.产品标识和记录100%

岗位责任与岗位权限岗位责任岗位权限

1对上级下达的指令和工作任务的完成情况负责

2.对本岗位设备维护保养、现场“6S”的效果负责

3.对本岗位安全生产、消防工作、生产成本负责

4.对本岗位的产品质量、数量、效率负责

1.对不合格的原辅料有拒绝接受或加工生产的权利

2.对违章指挥有拒绝服从的权力

3.对班组建设有提出合理化意见或建议的权力

岗位主要工作内容与占总工作量的比例岗位主要工作内容占总工作量的比例

1.专业操作或产品加工80%

2.产品搬运和定位、完成“三检”10%

3.操作前的检查和生产准备、班后整理、请扫、设备保养5%

4.班会和学习、完成临时任务5%

职务述职报告 篇3

尊敬的领导：

您好！

我现任比财务部会计，从xx开业至今，一直在财务部从事各项工作。比较熟悉零售业的财务会计核算体系，以及相关的法律、法规知识，我对自己担任会计管理这一职位很有信心，因为我有如下优势：

一、具备良好的政治素质

我是一名入党积极分子，虽然现在还不是一名党员，但我从思想上、行动上，时刻都与党中央保持一致。参加过党组织对积极分子的各种活动和教育，以党员的标准来严格要求自己。

二、具备爱岗敬业的思想素质

财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我从没有因为个人私事而耽误过工作，在财务部工作的几年，从没迟到、早退过。几年来的努力与付出，得到了几任领导的肯定。

三、具备系统的文化知识和较高的业务能力

大家都知道，财务工作是一项专业性较强的工作，我从xx年至xx在市供销学校学习涉及会计专业，20xx年至xx年考入市广播电视大学财务会计专业，利用业余时间学完大专。xx年至现在，在市广播电视大学会计学专业本科学习，现即将毕业。几年来不断的努力，使我在财务会计管理方面掌握了较丰富的知识。从基础学起，制凭证、记帐、报表、财务管理到管理会计，从中国的财务会计到西方财务会计，接触到的面更广，视野更宽阔。在这期间，于xx年考取了会计初级职称。年中级职称过半，这些系统的专业知识，提高了我在财务工作管理中的水平，同时也提高了个人的综合素质。

四、具备一定的管理能力

我在财务部工作的几年中，经历了几任领导，从他们不同的工作作风、管理方法中，我懂得了“取人之长、补己之短”，在处理某些问题时，我开始从多个角度去考虑，学会了换位思考，的站在别人的角度去看待自己处理问题的方式方法。

以上就是我认为胜任这一职位的优势，如果领导认为我能胜任这份工作，那么，我将从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋。

1、建立一套完整的财务会计核算体系。这要根据具体的业态、规模以及核算形式来定。

2、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。

3、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境。

如果领导认为我不能胜任这一职位，说明我在某方面做的还不够好，我将努力找出自己的差距，为今后工作的开展奠定基础。

不管怎样，我都非常感谢领导提供给我的这次机会。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

职务述职报告 篇4

人大原职务述职报告是指国家人民代表大会代表在职期间按照规定提交的工作报告，反映自己在代表工作中的工作情况、工作成果等内容。这篇文章详细分析人大代表的述职报告，从标题、内容、形式等方面进行剖析。

一、标题

"人大原职务述职报告"，是一个十分简洁明了的标题。其中，"人大"指的是国家人民代表大会，"原"表示行政职务已经结束，"职务"则明确了述职报告的范畴，即代表在职期间担任的职务。最后，"述职报告"则明确了报告的目的，即反映自己在工作中的情况、成果等。

二、内容

人大代表的述职报告内容涉及范围广泛、深入具体，主要包括以下几个方面：

1、工作述职

工作述职是人大代表最核心的内容。通过总结代表期间参加议案、建言献策、调研视察、参加审议、监督问责等工作，梳理代表履职情况。

2、民生工程

代表的职责是代表人民的利益，这就要求代表要密切关注民生热点问题，积极为人民群众谋福祉。因此，在述职报告中，代表需详细介绍代表期间投身于促进卫生、教育、文化、环保等领域的工作，并提出具体建议。

3、调研视察

代表是人大的代表，其核心工作之一是调研视察。通过实地走访、听取群众诉求、了解各地实际情况等多种途径了解社情民意，反映人民的心声。因此，在述职报告中，代表也需详细介绍自己代表期间关于省（市）、区（县）或基层社区重点领域、重点问题的调研和视察工作。

4、监督问责

人大代表在履行代表职责的过程中也要承担着监督问责的职责。代表需要对政府部门履行政策法规责任、服务社会公众、维护社会公共利益等方面进行检查督促，为人民和单位提供相关服务，消除非法行为，保护群众的利益。

三、形式

人大代表的述职报告在形式上也有一定要求。主要分为三种：

1、文字形式

文字形式是最常见、普及度最高的表述形式。报告以文字为主，表述清晰明了，重点突出。

2、音频形式

随着科技的发展，人大代表的述职报告也不再局限于传统的文字形式，音频形式逐渐袭来，以其生动有趣、简便实用的优势得到越来越多人的欢迎。

3、视频形式

视频形式也逐渐被一些人大代表采用，通过视觉化的方式，让人们更好地了解一些观点、立场或议案的实际落实情况。它有利于产生巨大的视觉冲击，满足群众视觉化需求。

总的来说，人大代表的述职报告在标题、内容、形式上都有其特点和规范。严格按照要求提交述职报告是代表履职的重要表现之一，也是促使代表更好地服务群众、反映群众诉求、维护群众利益、推动国家社会发展的重要手段之一。

职务述职报告 篇5

20**年度，院党组安排我继续负责反贪综合预防处工作，一年来，我在院党组及上级检察机关的正确领导下，解放思想，更新观念，以“三打两建”工作为契机，带领反贪局综合预防处干警积极完成各项工作任务，为廉江的反腐倡廉建设和职务犯罪预防工作作出了积极的贡献，多次受到XX市院及本院党组的赞扬。去年我局查办的职务犯罪案件中，XX市交通运输局原副局长舒友受贿案和XX市工商银行原行长黄志强受贿案，均被评为XX市检察机关20**年度“精品案件”。

　一、案件的查办情况

20**年，我处共受理初查案件线索9件10人，其中已立案5件5人，正在初查的4件5人，所立查的案件中，副处级1人，正处级2人，副处级1人，均为大要案件。在完成本处的办案工作任务外，还积极协助本局侦查部门查办林光平挪用公款案，黄志强、钟建、叶恒寿等人受贿案。20**年我院反贪立查案件创历史新高，居全XX市基层检察院首位。

　二、认真履行职责，投身“三打”工作第一线

我处肩负着查办和预防国家工作人员职务犯罪的双重职责，去年，“三打”工作任务重，时间紧，我带领作处同志积极投身查办商业贿赂工作第一线，在张明检察长和潘汝权副检察长的带领下，认真履行检察职能，在困难面前，不畏缩，不气馁，埋头苦干、带病工作，积极完成反贪工作任务，为廉江“三打”工作和查处商业贿赂工作打出发声威，受到市院领导的高度赞扬。去年我处查办的XX市院反贪局交办的XX市交通运输局副局长舒友受贿案，该案立查后，我负责搞外调，带领办案干警先后到湛江、遂溪、雷州等地调查取证，查找证人，外调工作十分艰苦，无处就餐，无处休息，我便与同志们在车上午休，路边就餐，连续外调十多天，最终将该案应收集的证据给予固定，保证了案件质量。又如去年5月，我院反贪部门立查了XX市工商银行行长黄志强受贿案，当时我由于身患重病在XX市人民医院住院回家，听说反贪局正在立查黄志强贿赂案，我顾不上休息，二话不说就回单位参加办案工作，当时潘检问我身体是否可以，我讲只要不长时间熬夜，注意休息，还可以顶住，最后，潘检叫我负责外调工作，我即不分日夜和利用星期六、星期天时间，与办案干警千方百计查找证人，连续向20多人调取了证据，完满地完成了外调工作任务。

　三、积极开展职务犯罪预防工作

20**年，我处始终坚持“侦防一体化”和“三个一”工作机制开展预防职务犯罪，先后与XX市“三旧”办，XX市卫生局建立预防职务犯罪工作机制，还与XX市人民医院、XX市幼儿师范学校共同开展工程建设专项预防，同时对发案单位开展预防调查和警示教育，先后与XX市经信局、XX市工商银行、XX市交通运输局及雷州青年运河管理局等单位开展案后预防工作，去年，我处共开展预防调查6件，选写调查报告3篇，预防咨询12次，选写案件分析4篇，发出检察建议书5件，开展警示教育及上法制课19次，行贿犯罪档案查询415次。

　四、存在问题

1、工作任务重、压力大，干警力量不足。

2、查办案件能力及预防职务犯罪工作水平不高，停留在一般水平上，有待提高。

五、下一步计划

1、积极支持新一届领导班子和党组的工作，在刘真才检察长的带领下，认真做好各项检察工作。

2、加强业务知识和修改后新刑诉法的学习和培训，敢于查办大要案件，认真履行好综合预防处的各项检察职能，积极完成各项任务。

职务述职报告 篇6

您好!我叫，毕业于安徽省学院化学与生命科学系生物科学专业。

7月至9月，我在移动公司10086任职客服话务员。两个月的工作，使我对客服工作有了必须的了解和认识。现就将我的感想及对客服工作的认识作如下总结：

1.客服人员所需的基本技能及素质要求：客服人员所需的基本技能需要有良好的服务精神、具有良好的沟

通潜质、普通话流利、工作认真细致、需要有良好的团队精神和工作协作意识，纪律意识强及良好的有良好的心态。

2.作为客服人员，需要必须的技能技巧：

(1)学会忍耐与宽容。忍耐与宽容是应对无理客户的法宝，是一种美德，需要包容和明白客户。客户的性格不一样，人生观、世界观、价值观也不一样，因此客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。

(2)不轻易承诺，说到就要做到。客户服务人员不好轻易地承诺，随便答应客户做什么，这样会给工作造成被动。但是客户服务人员务必要注重自己的诺言，一旦答应客户，就要尽心尽力去做到。在移动公司作为话务员期间，公司规定在接到客户投诉问题后，要在48小时之内务必做来源理，这是一种信誉的体现，也是对作为客服的基本要求。

(3)勇于承担职责。客户服务人员需要经常承担各种各样的职责和失误。出现问题的时候，同事之间往往会相互推卸职责。客户服务是一个企业的服务窗口，就应去包容整个企业对客户带来的所有损失。因此，在客户服务部门，不能说这是那个部门的职责，一切的职责都需要透过客服人员化解，需要勇于承担职责。

3.作为客服，需要必须的技能素质：

(1)良好的语言表达潜质。与客户沟透过程中，普通话流利，语速适中，用词恰当，谦恭自信。

(2)丰富的行业知识及经验。丰富的行业知识及经验是解决客户问题的必备武器。不管做那个行业都需要具备扎实的专业知识和经验。不仅仅能跟客户沟通、赔礼道歉，而且要成为此项服务的专家，能够解释客户提出的问题。如果客户服务人员不能成为业内人士，不是专业人才，有些问题可能就解决不了。作为客户，最期望得到的就是服务人员的帮忙。因此，客户服务人员要有很丰富的行业知识和经验。

(3)要学会换位思考，我们在思考自已利益的同时也要会客户着想，这样是维护客户、留住客户最好且最有力的办法，在遇到客户投诉时如能换位思考能够平衡工作情绪，提升自身素质。

电务述职报告(范例4篇)

俗话说，只有通过实践而发现真理，当我们的工作任务收尾时。就需要撰写报告，无论在哪个行业，我们都要经常撰写工作报告。编辑现在推荐你阅读一下“电务述职报告”，以下是我个人的一些经验和教训供大家参考和学习！

电务述职报告(篇1)

县统计局调查队队长年终述职报告尊敬的各位领导和同事：转眼间到调查队工作已经有大半年，这段时间里在杨队的正确领导下，在同事的支持帮助下，我不断加强思想政治学习，努力做到爱岗敬业、恪尽职守，以务实的工作作风和饱满的工作热情，较好地完成了自己所承担的各项工作任务。个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将来思想、工作学习情况汇报如下：

今年以来，根据上级的工作部署，本人能够坚持用党的方针、政策来指导和做好自己负责的各项工作。在工作作风方面，今年以来我们基层调查队正面临着调查工作发展的新形势。作为一个基层队的领导来讲，为全面做好一年的工作，我结合本年的工作实际，协助队长建立和健全了队里的干部考核制度，为抓好年内各项制度的落实，作为一个队领导来讲，我首先是按照制度严格要求自己，强化对制度的管理坚持从我做起，从领导干部做起，通过对自己的从严要求，不断地改进自己的工作作风，以适应新形势和新任务的要求。在贯彻《统计法》的工作过程中通过自学和引导大家学习提高了自己依法执政的意识。

二、在强化理论和业务学习方面：

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

（一）认真学习统计学理论知识，积极参加上级组织的培训活动。

（二）认真学习工作业务知识，抓住重点，结合不足，有针对性地进行学习，并虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在最短的时间内熟悉工作环境和内容，不断积累自己的业务知识，提高自己的业务工作能力。

在领导的信任下，严格要求自己，事事保持积极主动，决不懈怠的工作准则。以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和上级交办的各项任务。对领导和同志们提出的批评、意见和建议，我都会虚心接受、认真反思。无论在哪个工作岗位，都能与同事们和睦相处、团结协作，争取获得一个和谐的工作氛围

（一）搞好报表工作，做好自己负责专业报表，协助杨队认真审核报表上每一笔数据，对有疑问的数据及时查询，做到对国家、对人民负责；做好各单位报表的考核工作，做到公平、公正。

（二）完成领导交办的每一项工作，分轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成每一项工作任务。

（三）在领导同事的'帮助下，我在熟悉业务的基础上已经基本能完成处里分配给我的各项日常工作，通过自己的努力，一年来在撰写的分析材料中，多篇被总队内网采用。

（四）认真完成队内其他相关工作。及时对队内学习工作进行了宣传报道，以及上级交办的其它工作等。

（五）在完成本职工作的同时，对上级交办的其它工作任务，都能够克服各种困难，恪尽职守，认真负责的做好。

一年的工作，在组织、领导和同志们的帮助和支持下，虽然自己在工作中取得了一定的成绩和收获，也得到了领导和同志们的肯定，但是毕竟自己缺乏领导工作经验，有很多缺点和不足：有创造性的工作思路还不是很多，很多工作不是做的很完善，政治理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟，考虑问题不够全面，不注意工作方法，工作不细心等等，这些都有待在以后的工作中加以克服。对此，我充满信心，相信自己以后一定会做得更好。

在新的一年里，我要认真学习和贯彻党和国家的政策、方针、路线，努力使思想觉悟和工作效率全面上水平，努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，艺无止境，学无止境，工作亦无止境。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：

（一）自觉加强学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

（二）克服气盛气躁，做到脚踏实地，增强工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴中提高完善自己。

（三）继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力做一名合格的公务员，在平凡的岗位上做出不平凡的贡献

电务述职报告(篇2)

尊敬的领导：

您好！我是铁路电务部门的一名电务工程师，今天我荣幸向您呈上我的个人述职报告。

作为一名电务工程师，我一直以来都秉持着工作责任心和敬业精神，努力为铁路运输安全和顺畅做出自己的贡献。在过去的一年里，我始终坚守在岗位上，认真履行我的职责，并不断提高自己的能力。

我在工作中始终保持高度的安全意识和责任感。电务工作是铁路运输中最为重要的一环，安全问题关系到人民群众的生命财产安全。因此，我在每一项任务中都严格按照操作规程进行，保证设备的正常运行。同时，我也积极参与各类安全培训和演练，不断提高自己的应急处置能力。在过去的一年里，我所负责的单位没有发生任何重大事故，保持了一个安全稳定的工作环境。

我注重自身的学习和提高。作为一名电务工程师，我深知自己的专业知识必须与时俱进，因此，我经常参加各类培训和学习班，不断更新自己的知识储备。同时，我也积极参与各类技术交流和讨论，和同行们互相学习，探讨工作中的难题，并取得了不小的收获。这些学习和交流的机会不仅丰富了我的专业技能，也提高了我的综合素质和团队合作能力。

另外，我注重工作中的创新和改进。铁路电务工作虽然历史悠久，但仍然需要与时俱进，不断适应新的技术和设备。在过去的一年里，我主动参与了一个新技术的引进工作，通过实地考察和对比分析，最终选定了一套先进的设备，为电务工作带来了极大的便利。同时，我也参与了一个工作流程的改进工作，通过优化流程，提高工作效率，减少了出错的概率，得到了领导的赞扬。

我积极参与社会公益活动，关心员工的福利。作为一名员工代表，我时刻牢记自己的使命，积极参与公司组织的各类社会公益活动，为弱势群体捐款和献爱心。同时，我也关心员工的生活福利，积极反馈员工的诉求，向上级反映员工的需求，为员工争取合理的权益。

尊敬的领导，以上就是我在过去一年中的工作总结和个人成长情况。我将不断努力提高自己的专业能力和综合素质，为铁路电务事业做出更大的贡献。感谢领导对我的关心和支持！

铁路电务工程师

XXX

日期：XXX年XX月XX日

电务述职报告(篇3)

今年以来，作为综采队的队长，深知自己肩上的责任重大，在矿领导的正确领导下，紧紧围绕**矿所制定的安全生产的总体目标做了大量扎实的工作。本人政治学习上积极主动、与时俱进，管理能力和解决问题处理问题的能力有了新的提高，工作上扎扎实实，尽职尽责，兢兢业业，一丝不苟，坚持深入一线，准确掌握生产一线的安全生产状况，及时发现解决生产环节上出现的各种问题。经过与全队人员的共同努力，圆满完成了今年前10个月的原煤生产任务，全队杜绝了瓦斯超限事故和三级以上非伤亡事故。为更好的发扬成绩、总结经验，现将近一年的学习和工作情况作简要汇报：

作为一名生产队队长，在管理生产的同时，我作为一名党员也不断加强政治理论学习，提高理论水平和业务素质。今年按照党政学习安排，认真学习了 “三个代表”重要思想、“两会”精神、集团公司和我矿各个会议精神，学习中，认真研读，反复理解，深化学习效果，通过不间断的学习，增强了我的政治意识和责任意识，使我更深刻认识到，要适应现代企业制度和实施大集团、大发展的.发展要求，必须不间断地加强政治理论和业务知识的学习，树立正确的人生观，提高业务素质和工作能力，努力把自己锻炼成为一个政治过硬、业务熟练、作风优良的管理者。

安全是煤矿各项工作的重中之重，为杜绝事故，实现安全生产，我对全队干部职工严格要求，全队上下积极响应矿党政号召，锁定安全“三杜绝”工作目标，大力开展“三基三抓一追究”安全管理模式，持续深入的推进个人绩效工资考核和反“三违”工作，并在实践中不断修正、完善管理机制和考核办法，对内部安全管理起到了很大的促进作用，20xx年前10月全队杜绝了瓦斯超限事故和三级以上非伤亡事故。同时也成为全矿中班组、个人级绩效工资考核和反“三违”考核知名的优秀区队，成了矿领导心目中的放心单位。

20xx年我队在面对时间紧、任务重、战线长、地质条件差等诸多不利因素的情况下，为完成我矿制定的安全生产任务，作为区队管理人员，我紧抓区队内部管理，推行经济考核责任制，将各项指标任务，层层分解落实到班组、个人，每月按照指标任务的完成情况，对每一个作业人员进行严格考核，奖罚兑现，从而提高员工积极性和生产效率，使得全队干部职工团结一致、不畏艰难，本年度回采的00000、11111采面全部按矿计划实现达标，前10月完成原煤生产48万吨，比计划超产0。5万吨。

节约是降低生产成本的有效途径之一。一直以来我强调从身边的一点一滴做起，节约无小事。在今年夏季煤炭市场走向低迷，经济形势变差，为此我队积极响应矿党政的号召，狠抓节支降耗、修旧利废、交旧领新，大幅度的降低了生产成本。

通过学习是夯实安全生产的基石，提高素质是区队发展的基础。为提高我个人和职工的素质，20xx年，我们认真贯彻上级领导传达的有关文件精神，认真开展“三个一”活动，充分利用周一、周四班后会和每天的班前会，紧密联系井下实际，开展每日一题、每周一课活动，把安全知识、业务知识、手指口述等知识融入到“三个一”活动中，使我们在平时学习中得到提高。月底并对职工的学习情况进行考试摸底，找准学习中的薄弱环节，并在次月学习中进行重点学习，保证职工学会、学懂、学好。对于提升职工业务素质、规范文明言行、营造安全氛围、强化安全意识具有重要的推动作用。同时，在对职工教育学习的同时，也使得自己从安全知识和管理水平得到了很大程度提高。

回顾过去，我虽做了一些工作，取得了一定的成绩，但仍存在着不足，特别是在安全管理方面，还存在薄弱环节。如在前10月份合计出现机电事故19起，万吨事故率为1。42小时/万吨；小工伤事故4起。为此，我还需要从以下几方面继续努力：

1、提高自身素质，为适应现代化矿井的需要打好坚实的基础；

2、严格执行处党政决定，维护班子团结，带好队伍，继续以 “三基三抓一追究”为工作重点，抓好管理工作；

3、虚心接受职工的建议和意见，集思广益，搞好区队生产经营工作；

4、廉洁自律，维护广大职工群众的利益，做职工群众的知心人；

5、坚定“三杜绝”目标，严禁出现瓦斯超限事故；

6、加强安全管理，减少安全事故的发生，最大幅度的降低“三违”现象；

7、继续加大对隐患整改督查力度，杜绝“一通三防”顶板、机电、运输事故的发生。

最后，确保在安全生产无事故基础上，我队力争在20xx年度工作中，队伍管理有突破、有创新，原煤产量创新高。

电务述职报告(篇4)

铁路电务述职报告个人

尊敬的领导：

我是铁路电务系统的一名普通员工，特向您提交一份铁路电务述职报告。回顾过去一年的工作，我在岗位上积极努力，认真履行职责，尽职尽责地完成各项工作任务。我衷心感谢领导们对我的关心和支持，并请领导亲切评价我的工作。

一、工作概况

作为一名铁路电务工作人员，我主要负责电信传输、信号通信设备的安装维护及故障排除工作。在过去一年中，我凭着对工作的热爱和兢兢业业的态度，取得了如下工作成绩：

1.电信传输：我负责了一批电信传输设备的安装工作，包括光纤线路的铺设、交换机的设置以及相关设备的调试工作。通过不断学习和积极探索，我熟练掌握了不同设备的安装方法和调试技巧，确保了设备的正常运行和通信的畅通无阻。

2.信号通信设备维护：作为现场维护人员，我及时响应各种故障报修，并迅速到达现场进行故障排除。在此期间，我遇到了许多复杂的故障情况，但我保持冷静的头脑和敏锐的观察力，通过快速定位问题和方法的运用，及时解决了各类故障，确保了铁路线路的正常运行。

3.技能培训：铁路电务工作具有较高的专业要求，我充分意识到持续学习的重要性。过去一年，我积极参加各种培训和学习活动，提高了自身的专业知识和技能水平。同时，我也将培训中学到的新技术和理论知识应用到实际工作中，进一步提高了工作效率和质量。

二、工作亮点

在过去一年的工作中，我始终坚持以“安全第一，服务至上”为宗旨，做到了以下几个方面的工作亮点：

1.严守安全规章制度，不断提升安全意识。作为一名电务工作人员，安全是我们最基本的要求。我始终严格遵守安全操作规程，从不敷衍塞责，严防安全事故的发生。在我所负责的岗位上，未发生任何安全事故，得到了相关部门的认可和赞扬。

2.积极主动，灵活应变。铁路电务工作具有复杂性和不确定性，我始终保持积极主动的工作态度和灵活应变的能力。在遇到各种问题和困难时，我总是能够迅速反应并找到解决方案，确保工作的顺利进行。

3.注重团队合作，互相支持。我们铁路电务工作涉及范围广泛，需要与其他部门密切配合。在过去一年中，我积极参与到各种团队合作的项目中，与其他职能部门和同事们互相支持、合作共赢。通过有效的沟通和协调，我们为铁路的运行提供了优质的服务。

三、工作总结

通过对过去一年工作的总结，我深刻认识到了自己的不足和需要进一步提升的地方。未来，在工作中我将继续努力，注重进一步提高专业技能和知识水平，更好地履行职责，完成好各项工作任务。

同时，我也将继续加强与团队的合作，不断提升自己的沟通能力和团队合作精神。相信在领导的指导和帮助下，我一定能够取得更大的进步和成绩。

我再次衷心感谢领导们的支持和关心，也感谢同事们的合作和帮助。我会倍加珍惜这份工作，继续发扬团队精神，为铁路电务事业的发展贡献自己的力量。

谨此报告，敬祈领导批示。

铁路电务工作者

电力个人述职报告六篇

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，为了将某个阶段的工作内容表现出来，我们往往都需要撰写报告。你所见过的报告是哪些方面的呢？收集了不少精品的“电力个人述职报告”相关文章分享给您，我们为您提供实用的解决方案敬请参考！

电力个人述职报告 篇1

时光如梭，我已不知不觉中参加工作已满二十个年头。回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将这些年的主要工作总结如下：

一、政治上坚定，思想上成熟

一个人的信念是人的世界观在奋斗目标方面的集中反映，共产主义信念是我一生执著的追求目标和持久的精神激励力量。我把政治上追求与现实中工作结合起来，我把为共产主义奋斗终身的信念从朴素、直观认识在学习、工作中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中我焕发出了高度的积极性和创造性，脚踏实地、艰苦创业，捍卫自己的信仰和共产主义事业，努力完成党交给我的各项任务。毛泽东思想，学习邓小平建设有中国特色社会主义理论。把理论联系实际，积极投身于建设有中国特色社会主义的实践中去。既胸怀共产主义远大目标，又脚踏实地做好本职工作，把理想与现实统一起来，在改造客观世界的实践中自觉地改造主观世界。在社会实践中正视现实、冷静分析、吸取教训、振作精神，自觉地、勇敢地经受锻炼与考验。

因为我有了始终不渝的政治信念，坚定不移的政治立场，所以，我才能在实际工作中保持锐意改革，勇于进取的革命气概，保持锲而不舍、顽强奋斗、拼搏到底的作风，保持我乐于奉献、不怕牺牲、全心全意为人民服务的精神。我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起、从现在做起、从身边的小事做起并持之以恒。伟大寓于平凡。我在本职工作中尽心尽力、孜孜不倦地做出成绩。鼓实劲、察实情、说实话、办实事、求实效。我不断提高自己的业务本领，努力精通本职的业务知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。把远大目标与现实努力结合起来，把为人民谋利益的决心同过硬的本领有机地统一起来、把为人民谋利益的热情同实事求是的态度有机地统一起来、把全心全意为人民服务的良好愿望同本职工作有机地统一起来。把全心全意为人民服务的良好愿望同本职工作统一起来。我在实践中为群众办实事，把着眼点放在本职岗位和现实基础上，

二、工作中勤奋，业务上钻研

在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。87年我参加了武汉电力

大学高等函授的学习，用六年的时间，以优异的学业取得了大学本科毕业证书；中国企业管理培训中心举办的《深化企业改革，强化经营管理》学习班；xx年先后二次参加省局组织oracle学习研讨班；xx年还参加省电力培训中心组织的lotusdomino/notes学习班。这些知识的获取和积累为我在实际工作发挥更大的作用奠定了坚实的基础。

的使用。由于该书通俗易懂，实用方便，受到各单位办公室秘书们的一致好评，在各单位得到广泛使用，作为首选的基础培训教材。

96年5月参加xx省电力局青工入轨考试的命题工作，高质量地完成上级领导交给的工作，受局领导的赞扬。

数据处理功能强、运行速度快、无须专门培训学习、易操作、易掌握等特点。由于它非常适合基层单位卫生所门诊收费使用，97年初在全省电力系统各单位推广使用，取得了良好地社会效益和经济效益。

电力个人述职报告 篇2

尊敬的各位领导、评议员：

大家好！根据会议安排，现我将合水县电力局20xx年政风行风建设工作向大会作以简要汇报，请评议。

一、加强电网建设，不断强化供电服务硬件平台

一是加快电网建设步伐。坚强的电网是做好供电优质服务的硬件平台。20xx年，我们抢抓机遇，全面完成了农网升级改造工程，对全县9乡镇48个台区进行了农网升级改造，使2922户农户用电质量得到有效改善。根据合水社会经济发展需要，新建太白大川变电站，目前已架设10千伏线路17公里，并对何家畔 35千伏变电站进行了增容改造，新建10千伏线路14.5公里。经过不懈努力，目前合水境内变电站由最初的3座增加到7座，全县供电台区由农网一期改造时的17.2%提高到86.3%，农村电网结构进一步完善，基本消除了供电“卡脖子”问题，合水电网电压质量和供电可靠率大为提高，农网综合电压合格率由XX年的94.2%上升到99.7%，有力的保障了全县社会经济的快速发展。二是积极支持配合全县市政建设和项目建设。对全县重点项目和重点企业建立了供电服务联系员制度，实行重点服务，特事特办，确保了青兰高速公路建设、污水厂线路拆迁改造、小城镇建设、电井提灌和全县石油开发等一批项目的配电工程建设，保证了重大项目的顺利实施，县电力局连年获得“支持合水经济发展贡献奖”。三是切实做好保电工作。每到夏季负荷高峰或是五一、防汛、抗旱和高考等重要节日、重要活动期间，我们都及早安排，制定保电方案，科学调度、加强值班，做好抢修准备，没有发生一起因停电而造成的重大事件，确保了电力可靠供应。

二、抓好窗口建设，不断强化营销一线优质服务工作

一是重视营业窗口建设。各营业窗口是供电服务的前沿，与人民群众接触最紧密。今年来，为方便群众，我们加大营销窗口建设投入，在城区及各乡（镇）增加了供电营销网点。各营业大厅均按照一流的标准进行建设，内部现代化服务系统完善，设立了大屏幕显示屏、电费电价查询触摸屏、能源对比台和家电展示台，上墙公开了用电报装程序和各种收费标准，设置了客户书写台，配备了饮水机等各项便民设施。二是加强营销人员的管理。按照电网“三公”调度要求，我们制定了“三个十条”的实施细则和“优质服务管理考核细则”等，作为营销人员上岗考试的必考内容。对营业大厅人员实施投诉就待岗制度，使营销人员明确自身工作目标和标准，做到岗位责任明确，服务到位。三是精减业务手续，为缩短工作流程，加快报装速度，各营业大厅实施了“一条龙”服务，将各服务环节集中在大厅一口对外办公，并实行用电业务代理制、首问负责制等，规范了程序，提高了效率，方便了客户。

三、开展优质服务宣传活动，营造良好的供用电环境

经常开展形式多样的优质服务宣传活动，广泛宣传电力知识，电力政策等，让社会了解供电企业特性，让群众支持电力发展，营造良好的供电服务环境。今年从“五一”开始，我们在县城和各乡（镇）集中开展“优质服务宣传周”、“青春光明行”、“送家电下乡”等宣传活动。在20xx年优质服务宣传活动中，召开客户座谈会11次，赠送电磁炉、微波炉等小型家电200多台。同时努力履行社会职责，积极参与社会公益事业，在今年开展的捐资助学和“双帮双联”工作中，全局广大干部职工开展了为老城镇希望小学捐款捐书捐文具活动，为小塬子、寺塬村自然村104户贫困户购买种子408斤、化肥104袋，并为贫困户提供农业技术和致富信息。

四、积极沟通，主动接受社会监督

积极开展上门服务，加强与客户得交流沟通。建立全县客户监督网，定期召开不同层面、多种形式的客户座谈会，听取客户的意见和建议，不断改进工作作风。4月份以来，我们领导班子带队到石油矿区、砖瓦厂等重要用户中走访，宣传电力政策，征求客户意见和建议，并查看客户的用电设施状况，现场解决他们的用电困难。今年我局通过走访和检查客户用电设备情况，为客户提出用电优化方案6项，帮助解决安全隐患11项，使客户真正感到电力部门真诚服务和为其排忧解难的实际行动。加强投诉举报管理，建立客户意见处理反馈机制，对客户投诉举报、来信来访等，由局用电监察部门和客户服务中心认真处理，做到件件有落实，事事有回音。

总之，我局在政风行风建设方面做了大量工作，也取得了一定成绩，但客观的讲，还有很多不足和问题，主要表现在：一是合水电网个别线路还没有得到彻底改造，部分台区的电压和供电可靠率依然不高；二是对用户业扩报装和用户供电工程的施工方面效率不高；三是部分营业窗口承诺践诺方面还存在报修超时问题.

“追求卓越、努力超越”是我们的企业精神，为广大电力客户提供“优质、方便、规范、真诚”的服务是我们追求和目标。县电力局将在今后的工作中，进一步加强政风行风建设，完善服务常态运行机制，不断提高服务质量，为全县经济建设和客户用电需求作出新的更大的贡献。

谢谢大家！

电力个人述职报告 篇3

我叫XXX，20xx年3月份进入XX公司工作，现任XX公司调度员，现将我20xx年的工作情况报告如下，请各位领导批评指正。

20xx年，我们在X经理的带领下，取得了骄人的业绩：产销量均突破1万吨，均完成计划的158%以上;利润达到805.3万元，完成计划的145.67%。回顾20xx年的工作，我主要从以下五个方面入手：

做事先做人，诚实守信是我工作的原则。只有懂生产、了解生产，才能很好的服务生产、监督生产。所以，我积极学习，虚心向老工人请教，到车间生产一线，了解生产现状，提高业务技能，提升管理水平。

每月月底结合各个分厂下月肉制品大致产量，制定出合理的内转产销量，结合销售部，制定外销产品的产销计划。既保证了正常的生产运行，又没有产生不良库存;每日下午根据次日销售订单及发货情况，结合车间实际生产现状及仓库库存量，制定安排合理的生产计划，满足内外部市场的正常供应;每天依据生产计划，跟踪生产进度，解决生产中出现的各种问题，保证生产计划按时完成。

和集团公司采购部门保持良好的沟通，保证原辅包的及时供应;协助销售部，组织好外销产品的发运工作;和品管部、事业部、技术中心相关人员紧密结合，对生产中出现的问题，及时协调解决，保障生产的顺利进行。

从现场卫生、生产过程控制、成本、质量、计划、工艺、安全、库房、数据交接、出门证管理等公司的各种日常管理工作入手，定期组织相关人员检查，对检查中发现的问题加以整改落实，并进行跟踪验证。协助调度部长做好公司的各项日常管理工作。

提议包装物库及仓库办公区封闭，已列入20xx年公司技改项目;为减少调香油周转桶浪费及方便肉制品单位使用，调香油包装由周转桶改为周转箱，由原来纸桶的单次周转提高到目前纸箱的5次以上的周转。

以往的工作只注重服务和协调，缺少监督和考核。在管理考核力度上不够，不能够很好的起到监督考核的作用。

由于没有很好的对新调度员做好传帮带的工作，致使两人在很长的一段时间上找不到工作方向和重点。

电力个人述职报告 篇4

电力电气管理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是电力电气管理部门的一名工作人员，今天在这里向大家汇报一年来的工作情况和成绩。在上一年的工作中，我们全员齐心协力，取得了令人骄傲的成绩，同时也发现了自己的不足之处，在未来的工作中，我们将持续加油，不断提升自己，以更好地服务于公司的各项工作。

工作情况

一、安全生产

作为电力电气管理部门，我们始终保持着对安全生产的高度重视。在过去一年中，我们在各个方面进行了加强和改进。对于工程设备的维护保养，我们制定了行之有效的计划，并不断调整和完善，保证了设备的正常工作状态；在员工的培训和宣传中，我们积极组织各种形式的活动，提高员工的安全意识和应对能力；在现场监测和工作流程的设计中，我们始终保持着警惕，规避了多种潜在的安全隐患。在这样的努力下，我们的安全生产情况得到了极大的改善和提高。

二、综合管理

作为一名电力电气管理人员，我们在日常的工作中还需要严格管理各项统计数据和流程，以及一些综合服务项目。我们严格执行公司的规章制度，认真落实各项管理措施，提高了工作的效率和质量。同时，我们还积极探索新的管理方式和途径，提升公司综合服务的水平，广泛收集客户的反馈意见，不断推进服务的优化。

三、科技创新

在一些科技关键项目上，我们也做了很多积极的尝试。我们与多个科技机构合作，共同探索电力电气领域的前沿科技，推进了多项新技术的应用。我们还积极开展产品的研发工作，不断推陈出新，以适应市场的需求，提高公司的竞争力。

不足之处

在工作中，我们还存在一些不足之处。其中，最主要的是人员配备不足。由于工作量的增加，我们的工作人员相对较少，有时候难以保证工作的质量和效率。同时，在一些大型工程项目中，我们对于人员的协调管理方面还有待提高。针对以上问题，我们会在未来的工作中尽快寻求解决方案。

展望未来

展望未来，我们将一如既往地重视安全生产和综合管理工作，积极推进科技创新。我们将继续加强员工培训和技能提升，提高工作效率和质量，早日实现公司战略目标，为公司的发展贡献更多力量。

感谢大家对于我们工作的支持和信任，谢谢！

电力个人述职报告 篇5

《电力协会述职报告》

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是电力协会的张经理，今天很荣幸向大家汇报在过去一年的工作情况和取得的成绩。我想回顾一下的工作目标和计划以及所面临的挑战。

在过去一年，的工作目标是致力于电力行业的发展，推动电力行业的技术创新和市场开放，提高行业的竞争力和可持续发展。为了实现这些目标，制定了详细的工作计划，包括组织各种技术交流活动、开展电力行业的调研和咨询服务、积极参与政府相关政策的制定等等。

在过去一年里，不断面临着挑战和困难。首先是市场竞争的加剧，电力行业的市场环境变动非常快速，常常需要及时调整的工作策略来适应市场的需求。其次是技术创新的压力，随着新技术的不断涌现，需要紧跟时代的发展步伐，引领行业的技术创新，为企业提供更加高效、可靠的电力解决方案。最后是政策的调整和变动，政府在电力行业的政策不断调整，需要积极参与并为政府提供建议，确保政策的顺利实施。

在面对这些挑战和困难的情况下，全体成员都全力以赴，努力完成了的工作计划，并取得了一系列的成绩。以下是一些具体的工作亮点：

成功举办了多场技术交流会议和研讨会，吸引了来自全国各地的专家学者和业界人士参与。这些活动促进了电力行业的技术创新和经验交流，为企业提供了宝贵的学习和合作的机会。

组织了一系列的调研和评估项目，了解了电力行业的现状和问题，并提出了相应的解决方案。通过这些调研工作，为企业提供了实用的建议和指导，帮助他们优化经营模式、提高效率。

积极参与了政府相关政策的制定。通过与政府部门的定期沟通和交流，为电力行业的政策制定提供了相关建议，并且参与了一些政策实施的监督和评估工作。

在成绩的背后，面临了一些困难和不足。首先是人员资源的不足，由于工作量的增加，现有的人员无法完全满足工作需求。其次是有限的财力支持，一些有潜力的项目由于资金紧缺无法得到有效实施。最后是工作效率的提升，需要进一步优化工作流程和管理体系，提高工作效率。

为了更好地应对这些问题，提出以下几点改进措施：加强与相关机构的合作，共享资源，提高工作效率。寻求外部资金的支持，开展更多的项目和活动。加强团队的培训和发展，提高的专业能力和工作水平。

尊敬的领导、同事们，正是在您的关怀、支持和帮助下，才能取得这些成绩。在新的一年里，将继续努力，为电力行业的发展做出更大的贡献。谢谢！

电力个人述职报告 篇6

光阴似箭，岁月如梭，技术改造，确保电气设备满足生产需求。现将我们车间工作汇报如下：

一、安全管理工作

安全员按时参加公司组织的调度会、安全例会，并将会议精神及时准确地传达到班组和个人。车间每月召开安全工作例会两次，各班组每周进行一次次安全活动，保证开会有内容、有台帐、有效果。

2、在公司的统一部署下，我车间安排组织员工签订安全目标经

济责任书，通过此项活动，使人人明确自己的安全责任，促使大家在安全生产工作中自律、自觉、主动。

3、积极开展安全教育和培训工作

我们对车间新进工人、及时进行车间级和班组级安全教育，做到教育有时间、有内容，成绩不合格者不能上岗。同时，我们利用交接班会、班组安全活动进行日常安全教育和安全形势通报，做到安全警钟长鸣。通过学习事故案例，从生产管理、业务技术、工作责任心等几方面吸取安全生产经验教训，以保证本车间生产装置的安全稳定运行。我们要求车间管理干部每天现场巡检，发现生产或安全隐患及时安排处理，并检查处理情况，不能处理的都已上报相关部门协调处理。

经过车间员工共同努力，完成了安全生产目标。

二、车间管理工作

电动机标准检修记录表，要求检查人员认真执行，认真填写，并严格按制度要求员工检查，领导监督抽查执行情况。经过努力，现场电气设备运行情况良好，并且在巡回检查中发现了许多重大的设备隐患，得到了及时的处理，避免了更大的损失。

技术员在班组会上向员工灌输工作态度决定一切的思想，使员工明白工作态度比工作能力更重要，工作能力虽强但不负责任、不和其他员工搞好配合，是干不好工作的。通过车间从上到下的思想教育，每位员工都能各司其职、团结协作、爱岗敬业，极大的保证了电气设备安全稳定的运行。

3、加强岗位练兵。为了不断提高员工的业务素质，能够解决现场出现各类问题，根据现场图纸，认真分析讲解，提高了员工的业务素质，并且经过现场实际故障锻炼了员工解决问题的能力。

安全基础台帐，比如电动机、变压器、高低压开关柜设档案这些基础台帐的建立为车间技术管理奠定了基础。

高低压柜接线检查制度，对所有电动机进行检查，落实到人，填写检查记录表，防止施工过程中接线出现问题，影响生产。定期检查低压柜抽屉插头发热问题，发现问题及时

处理，适当增加易损插头容量，解决发热问题。制作短节电线等应急措施，来解决抽屉插头短期不能修复问题。

三、全年用电及节能降耗

我们结合实际情况，调整供电方式，积极调整功率补偿，使现有变压器功率因数达到最佳，全年1至11月份共获供电局退补电费129248元。

2、我们还结合公司具体情况，8月份报停10000千伏安油变一台，供电局已备案，每月可为公司节约电费152000元，现四个月共节约电费608000元，是10月份我们根据公司实际情况，报停400千伏安变压器两台，供电局现已批复，每个月可为公司节约电费12160元。

货架等，为公司节约了近万元。新增设备我们没有安排施工队，自己动手安装配电柜，配电箱，操作柱，敷设电缆，从实践

电气述职报告(精选六篇)

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电气述职报告【篇1】

20xx年即将结束，在一年的工作中，作为一名电气负责人，不断总结经验教训，服从领导、尊重上级、关心同事、珍惜自我，在工作中创新管理，求真务实，谦虚学习，不断提高自身业务水平，现将一年的具体工作归纳如下：

一、深入现场，扎实工作

作为一名电气负责人，我的主要职责是负责电气技术的管理工作，制定工作和相应的管理规程、技术操作措施，组织职工搞好业务培训，并经常深入现场，不断推广新工艺新技术。

一年来，不论有多大的困难，我都努力工作，认真履行职责，从技术和管理水平上不断提高自己，在各个方面都得到了极大的改变和提高，在车间里我与职工同上同下，遇到设备出现问题积极到现场处理故障，排除隐患，每天坚持到现场检查设备运行情况，高低压配电设备的运行情况，掌握本厂的工艺流程，学习厂里现使用电气设备的工作原理和控制程序，例如 ：35KV变电站整个系统的参数、原理能够熟练掌握，全厂使用的PLC和变频器的原理和控制程序牢记在心。多年的工作中，把理论与实践有效地结合，更好的促进生产，有效地提高工作效率。一丝不苟完善和完成电气安全工程措施，并且认真监督落实，在实践工作中首先对自己要求严格，不允许职工做的事，自己坚决不做，要求职工做的事，自己首先做到，为职工做好表率作用，对职工的违章行为和不规范行为坚决制止，在生产中出现事故时，认真组织分析，做到落实责任，教育警示，做到“三不放过”的原则。其次是考虑工作细而全，做到统筹兼顾，既有安全教育方面又有具体工作布置，做到面面俱到无漏控现象，对工作有布置、有落实、有检查、有考核。三是务实，通过坚持学习，不断提高自身的专业水平、业务水平、管理水平。四是工作扎实，工作不停留在工作表面上，不怕困难不怕辛苦，求实见效。

二、投身技改安装，永于创新

在工作中认真请教和学习，不断提高自己，一年来按照“明责任”、“严纪律”、“高标准”、“严要求”带领车间职工扎实做好配电设备的维修、技改和安装工作，对一些故障频繁出现的设备进行分析整改，具体工作有：

1、捣固锤的控制控制电路，由于机械振动大，造成配电设损坏严重，经过分析后，改用移动电缆控制，配电柜与车体分离，经过实践操作下来达到了很好的效果，减少了故障率，降低了成本。

2、对全厂未完成的安装工程进行安装，在各部门的配合下安装余留的电缆桥架406米，铺设2号鼓风机高压电缆，对办公大楼、员工宿舍、化验室、锅炉房的'电缆另作铺设。

3、对白马和茶花水库抽水房的配电设备进行整改安装。现在以正常可靠运行。

4、完成领导交给的各项任务，与职工同上同下，认真检查各项工作完成，并及时向上级领导汇报，出现事故时，能亲自动手或指导解决，并有计划性的投入备品备件的材料消耗，杜绝浪费，形成物无费物，物见其用的理念，加强职工的成本意识教育。

三、个人存在的问题与不足

1、有待继续加强专业知识的学习，不断提高技能技巧和管理水平。

2、有待进一步解放思想、更新观念、创新工作思路和加强班组建设。

3、车间管理制度和电气安全操作规程有待于规范，对电气操作票制度需要加强执行力度。

4、工作思路有待于创新，工作方法需要提高，技术革新有待于学习。

回顾过去，展望未来，新的一年我将在公司的正确领导和关心下，带领全车间员工更加努力的工作，把机电车间各项工作推上一个新的台阶。

电气述职报告【篇2】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是公司电气主任工程师，今天我非常荣幸能够为大家做一次述职报告。在过去的一年里，我积极承担了电气工程部门的管理工作，提升了部门效率和质量，并着力推动公司的发展。在这篇报告中，我将详细介绍我的工作内容、成绩和不足，并提出未来的工作计划。

一、工作内容和成绩

1. 电气设计：在过去的一年里，我负责指导电气工程设计师进行各种项目的设计工作。我与设计师紧密合作，制定了严格的设计标准，并在项目实施过程中进行了有效的监督和协助。结果，我们完成了多项重要项目，包括公共建筑、工业厂房和矿业领域的电气设计，并且所有的设计都得到了客户的一致好评。

2. 设备运维与保养：为了保证公司生产线的正常运行，我组织了电气设备的定期维护和保养工作。通过建立完善的维护计划、培训操作人员和及时解决故障，我们成功提升了设备的运行效率，并大大减少了停工时间。这一工作得到了生产部门的肯定，并对公司的生产产能有了显著的提升。

3. 安全管理：在电气工程方面，安全是首要任务。为了确保公司的电气设备和电路安全可靠，我组织了安全检查，并发现并解决了一些潜在的安全隐患。为了增强员工的安全意识和技能，我还组织了培训活动，并制定了紧急疏散和应急处理方案。通过这些努力，我们在过去一年中未发生任何电气事故，为公司的安全运营做出了贡献。

二、工作不足和改进

1. 项目管理：尽管我们在设计和运维方面取得了不错的成绩，但我意识到在项目管理方面还有不足之处。在紧张的工作环境下，项目进度管理和团队协作有时会存在问题，导致项目交付时间不确定。我计划在未来加强对项目管理的学习和培训，改进项目执行过程中的沟通和协调。

2. 技术创新：电气工程领域一直在发展变化，为了与时俱进，我会加强对新技术的学习和研究。我将积极关注行业动态，与同行交流，学习先进的电气工程技术和解决方案，并将其运用到实际工作中，为公司创造更大的价值。

三、未来工作计划

1. 提升团队效能：我会进一步改善团队的协作能力，加强内部沟通和协调，提高项目管理水平，确保项目按时高质量地完成。

2. 创新技术应用：我将积极推动公司引进新技术和设备，提升生产效率和产品质量，并为公司带来更多的利润。同时，我将组织培训，提高员工的技术水平和创新意识。

3. 加强安全管理：我将持续关注公司电气设备的安全性，加强隐患排查和处理，组织定期的安全培训，确保员工安全意识的提高。

4. 做好领导职能：作为电气工程部门的主任工程师，我将始终保持积极向上的工作态度，带领团队更好地完成各项任务，为公司的发展贡献力量。

以上就是我过去一年的工作总结和对未来工作的计划。感谢领导和各位同事对我的支持和鼓励。我相信，在大家共同努力下，公司的电气工程部门将取得更大的成绩！谢谢大家！

电气述职报告【篇3】

电力电气管理述职报告

尊敬的领导、各位同仁：

年度测评结束，我作为电力电气管理的一名负责任员工，非常荣幸地呈上我的述职报告。在过去的一年中，我在应对各种变化和挑战的过程中积累了宝贵的经验，并且取得了一些值得称赞的成绩。现在，我想借此机会，向各位领导和同事们汇报我的工作表现和思考，以及未来的发展规划。

一、 工作概述

作为电力电气管理工作人员，我的工作职责包括以下几项：

1. 管理和监督电力设施的运作，保证设施的正常运转和高效耗能。

2. 协助解决电力设施运营中的各种问题和难点。

3. 采取有效措施提高设施的电能利用率，减少能源浪费。

4. 引进新的能源技术，以促进能源转型和可持续发展的进程。

在过去的一年中，我积极进取，全力以赴地完成每项工作。

二、 工作成绩

1. 提高设施的电能利用率

在过去的工作中，我上传了一篇关于如何提高设施电能利用率的研究报告。该报告提出了一些有效的措施和建议。在我们的电力设施中，我们采取了一系列措施来实现这些建议。例如，我们使用智能计量器来检测能源的使用，设立能源浪费的监测和警报系统。通过这些措施，我们成功地提高了设施的能源利用率，并为公司节约了一大笔开支。

2. 引入新能源技术

为了实现可持续发展的目标，我开始尝试引入一些新的能源技术。我研究了太阳能、风能和地热能等多种不同的能源，并分析了应用不同能源的益处和不足。在我的努力下，我们在公司内部成功地引入了太阳能发电系统。鉴于该系统的成功，公司计划在未来穿越引进更多新的能源技术，以实现社会责任的目标。

3. 解决电力设施运营难题

在设备运营的过程中，我们遇到过一些难点和问题。每次遇到这些问题的时候，我总是第一个走到前面，和团队成员一起协作，找到解决问题的方法。对于一些持久的和困难的问题，我会花更多的时间和精力去解决它们，让它们不再成为我们的绊脚石。

4. 成为团队中的领袖

在公司内部，我被视为一名优秀的团队领袖。我具有良好的沟通技巧和人际关系。我善于启发和激励团队成员的积极性，激励他们发挥他们的才能和潜力。我用自己的行动来带动和引领团队的士气。因为我的领导才能和无私的付出，公司电力电气管理小组的工作得到了极大的发展。

三、 工作展望

在未来，我将继续致力于提高公司的运作效率和总体效益。我将尽全力为电力电气管理领域的各种挑战寻求更好的解决方案，并引入新的技术来推动产业向更高端、更高效、更可持续的方向转型。同时，我将更多地关注培养团队中的优秀人才，纵向和横向展开交流与学习，提高大家的技能水平和专业知识，以推动企业更好地发展和成长。

最后，感谢领导和同事们一直以来的支持和帮助，我相信未来公司和小组一定会取得更加优异的成绩！

谢谢！

电气述职报告【篇4】

作为一名电气装配工程师，我对于自己的工作持有高度的责任感。在这份工作中，我需要保证每一台设备都按照规定的程序和标准进行安装和调试，以确保其能够正常运转。以下是我在这份职业生涯中的一些经历和感受。

1.保证安全

作为电气装配工程师，安全问题是我工作中首要考虑的问题。我必须对设备进行全面的安全检查，确保它们能够在使用过程中安全可靠。在安装工作中，我们都需要严格遵守各项安全标准，例如穿戴适当的防护装备、使用专门的安全工具和设备等等。同时，我也坚信“安全是谁的事情，都是我的事情”的理念。如果在工作中发现任何存在安全隐患的环节，我会积极提出建议并采取对应的措施。

2.注重细节

在电气装配这个领域里，一点小的差错都可能导致设备无法正常运转。因此，我一直注重每一个细节，并且认真对待每一项工作。在装配过程中，我会认真阅读设计图纸，遵循合理的安装步骤，确保每个部件的连接牢固、电线的绝缘良好、接线的正确性等。我还会及时对出现的问题进行细致的排除，确保设备出现任何瑕疵时能够快速解决。

3.注重团队合作

在电气装配过程中，我深知一个人的力量有限，因此重视团队合作的重要性。只有通过和同事紧密合作，才能确保每一台设备在短时间内高效完成装配，并且在后续的调试工作中得到有效解决。在工作中，我会积极与同事沟通，并且共同探讨遇到的问题，确保设备正常运转的同时，提高工作效率。

4.注重客户服务

客户服务是电气装配过程中必不可少的一项工作。同时，我也认为客户服务应该持续到后期保养工作过程中。因此，在工作中我一直注重缜密的客户沟通和良好的沟通信任关系。我会详细解释设备的运行原理和注意事项，为客户提供全面的服务，并且在后期对设备维护和保养中及时跟进。

总之，作为一名电气装配工程师，我坚信只有保证安全、注重细节、重视团队合作并且注重客户服务，才能够在这个领域中取得更好的成绩。我将一直努力提高自己的技术水平，为客户提供更加优质的服务。

电气述职报告【篇5】

光阴似箭，一晃进厂已经快一年了，在这一年里，在上级正确的领导下，坚持以安全生产为前提，以经济效益为中心，通过克服重重困难，排除诸多不利因素，在不断建立健全各项规章制度的前提下，注重安全教育和培训，加强设备管理，坚持以人为本，科学管理，在实际工作中，保持勇于进取、锲而不舍、顽强奋斗、拼搏到底的作风，从本职工作和日常工作入手，从我做起、从身边的小事做起并持之以恒。在安全生产上下功夫，在经营管理上做文章，扎实开展各项工作，并取得了一定的成绩。本年度即将过去，为能在下一年度更好的工作，总结经验，坚持优点，改正不足，特从以下几方面进行个人工作总结：

一、安全生产：

1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心。

2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。

3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。

4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。

5、组织好电气运行人员保证全厂厂用电及运行设备的用电安全。

6、组织电检人员消除电气设备的缺陷，完成电气设备的维护和检修。

7、认真贯彻落实“两票三制”制度。

二、文明生产：

为实现文明生产，达到环保、节能规范的要求，积极投入设备整治工作中，主要完成了以下工作：

1、对部分设备缺陷进行技术改造。如对预处理1#、2#行车和4#、5#炉行车炉前行车抓斗电缆经常断裂进行改造。5#炉原给料绞笼电机所配变频器DCS上无法得到电机频率和电流的同时监视，通过加装隔离端子，实现了频率和电流在DCS画面上的同时显示。

2、改善部分设备环境条件。如1#发电机直流油泵配电柜受潮严重，通过将该配电柜转移位置，更换锈蚀零部件，改善了设备的环境条件，现已投入正常使用。

3、更换部分设备辅件。由于柴油发电机所配蓄电瓶年久失修，蓄电能力弱，无法正常工作，为了确保安全生产，现已对其更换，及时排除隐患。

4、恢复部分照明。长期以来，厂区马路照明因缺乏良好的登高作业设施，路灯几乎没有一个完好的，组织检修班组予以检查维修，针对锅炉本体照明不够亮，组织检修班组加装部分照明。

5、对部分设备加装联锁保护。对我厂输煤系统加装联锁保护，保证机组运行安全。

6、对全厂防雷接地系统和电气设备接地系统进行全面检查和测试。

7、充分利用休假时间合理安排工作。如12月1、2日系统电网检修停电，积极开展安全隐患卫生工作大检查，对有可能存在安全因素的电气设备展开拉网式排查，针对查出问题的电气设备采取措施予以解决，同时做好电气设备的清灰除尘工作，为电气设备正常运行创造良好环境。

8、对没条件维修的电气设备积极做好返厂工作。如3#循环水泵电机C相接地。由于我厂没有对大型电机线圈维修的条件，故联系电机生产厂家，做好返厂维修工作，及时跟踪，该电机经过调试运行现已投入正常生产。三、员工教育、培训：

为提高员工的技术素质，从而增强企业的整体水平，积极投身技术培训活动中，并利用工余时间与员工进行交流，探讨相关课题。积极组织安排员工学习和培训，组织员工学习电气运行及检修知识，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器运行及维护，电动机维护和维修等知识，让他们每次学习都可以学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来。四、新年计划：

我坚信，一份耕耘、一份收获。在新的一年，深化细化本职工作，要在实际工作中不断提高自己的业务本领，努力精通本职的业务知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好各项本职工作。

1、负责做好电气设备技术监督管理工作，建立公司电气设备的有关的技术资料，做好与有关部门对公司电气设备的预防性试验工作。做好试验技术管理，掌握预防性试验计划执行情况和绝缘状况，负责整理试验报告，建立与实际相符的设备台帐，及时向微机保存有关试验数据，做好存档工作。

2、根据季节特点(如雷雨、雾季前)开展安全检查，督促雷雨季节前防雷装置的试验、投运和雾季前的设备清扫工作。

3、做好继电保护技术监督的各项管理工作，建立健全本单位继电保护装置技术档案，其中应包括出厂资料、施工竣工图纸、投产调试报告、缺陷处理情况、继电保护整定定值通知单等工作。

4、根据公司下达的工作计划和设备运行情况，制定每月的工作计划，并负责督促检修班组实施。

5、根据工作需要，不折不扣的服从公司领导安排的各项工作五、总结：

自从进厂工作以来，班组凝聚力得到了进一步增强，大家都心往一处想，劲往一处使，使得班组的班容班貌有了较大的改善。工作上讲究方式方法，培养良好的道德品质，加强自身修养，做到：坚持原则不含糊，发扬民主不武断，热情真诚不落俗，平等待人不特殊。在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事，一年来，公司未发生一起电气引起的人身安全故障，而通过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。

在一年的工作中，通过总结，虽取得了一定的进步，但是仍存在很多的缺点和不足，作为电气车间专工，在工作生产中只有不断的总结经验教训，发现不足，才能使自己得到更快的进步。在当今社会应具有开拓精神和创新意识。随着我厂技改扩建的进一步深入，班组内外的新课题，新要求层出不群，这要求我们一定要摒弃墨守陈规的旧意识，积极学习并运用学到的新知识，新方法，大胆开拓创新。为适应新设备新系统而努力。保证我厂设备经济生产、环保运行。

电气述职报告【篇6】

电气主任年终述职报告

尊敬的公司领导，各位同事：

大家好！我是公司的电气主任，非常感谢您们今天能够到场听我述职报告。回顾过去一年，我深深感受到电气工程在公司发展中的重要性，同时也充分认识到了自身的责任和使命。今天我将就在2020年度的工作中，以及接下来的工作中我们要做的一些事情向大家做出具体的报告：

一、2020年度回顾

在2020年，电气工程部门在公司发展中发挥了重要作用。我们以安全、稳定和高效为宗旨，积极开展各项电气工程的设计、施工、验收和维护等工作。主要工作如下：

1.加强设备检修和维护

我们不断加强对各类设备的检修、维护和保养，保证电气设备的稳定运行，延长设备使用寿命。同时，我们也根据生产需求，对一些老旧设备进行了升级改造，使电气系统更为稳定和高效。

2.新建电气设施的施工和验收

我们在2020年还在公司新建了一些重要的电气设施，包括新建配电房、弱电室等。在此过程中，我们注重规范施工，确保新设施的安全和可靠性。同时，在施工后还进行了严格的验收，确认电气设施完全符合国家标准和公司要求。

3.坚持安全和节能

电气安全和节能一直是我们工程部门的重中之重。我们严格执行防雷、消防、电气安全等各项规范标准，确保生产过程中不发生任何安全隐患。同时，我们还大力推广新能源、节约用电等节能措施，为公司创造了经济效益和社会效益。

4.促进科技进步

我们在2020年还积极推进工程科技创新，注重设计、施工中使用新技术、新工艺，大力推广智能控制系统，为公司节省用能，提高生产效率做出了贡献。

二、2021年展望

1.更换老旧电设备

随着电子信息和智能化的迅猛发展，某些老旧电气设备已经无法满足公司生产需求。因此，在今年我们将加强对老旧电气设备的评估，按照公司的要求和标准进行更新改造，以提高设备的运行稳定性和安全性。

2.加强安全和质量管理

安全和质量是我们的生命线。在2021年度，我们将进一步加强安全和质量管理工作，严把验收关口，确保电气设施的稳定性和可靠性。

3.积极推广新技术、新工艺

我们将继续不断更新电气工程技术和工艺，推广智能控制系统，在生产过程中尽量使用新的技术和工艺，以最大化提高生产效率和节能效果。

4.继续加强团队建设

电气工程部门的开展和管理离不开一个良好的团队。我会加强对团队的建设，以更好地发挥团队的作用，推进公司电气工程的发展。

三、结语

作为一名电气工程人员，我深知电气工程对公司生产过程的重要性，同时也深感责任。在未来的工作中，我们将进一步完善和优化我们的工作，最大化地发挥电气工程的作用，为公司创造更大的经济效益和社会效益。谢谢大家！