推广普通话活动方案

推广普通话活动方案集锦15篇。

按照公司的指示。我们要主动写一份完整全面的方案，方案该怎么写才好？这篇网络上的“推广普通话活动方案”文章非常精彩大家一定要看看，这份指南仅供参考具体操作请根据实际情况定制！

推广普通话活动方案(篇1)

酒吧游戏推广活动策划书

1、 主题：开始与附近的人交谈（仅限于酒吧排水）

借着主题活动大家使用转角app，可以让服务员引导顾客**使用app，然后组局当作报名来参与游戏。**用户可以享受app预约的折扣或折扣。（以每个酒吧签约时设定的折扣或折扣为基础）

具体项目：换桌游戏

2、 活动规则：每组板出一名用户参与游戏，抽签。

例如：当4号用户抽到9号时，他去9号局和9号用户玩游戏。共5款小游戏，由客户经理和服务员掌握并现场指导。

三、活动目的：

用户之间有互动，不认识的用户可以去喝酒聊天。从而顺利开展“附近人说话的”主题、走向狂欢。由主持人介绍活动，引导。

客户经理和服务员详细解释。本次活动优势在于目前的酒吧都缺少特色，具体的卖点。我们的角落应用组织的主题是大胆创新，让用户感受到酒吧文化。

它为那些想见见朋友的害羞客人提供了一个平台。可能出现问题和上述的“创新”有一定矛盾性，这个就需要工作人员的积极性和dj、舞蹈、歌手前期的一个氛围调动。

4、 人员配置：主机、客户经理、服务器

5、 活动准备：纸箱上**角应用程序的徽标，以及组号标签

六、活动流程：

1根据人数和气氛确定活动开始时间。

2提前15分钟统计各局编号，让客人提前10分钟准备。

三。活动开始时，主持人介绍活动规则，服务员拿着盒子让客人抽签。如抽到本桌，服务员及时进行调度。

4抽签结束后，主持人会找一张用户表进行演示，并让用户在对应的桌旁坐下。服务员和客户经理组织游戏。

5现场负责人要注意现场气氛，在大部分客人都在欣赏比赛时，安排穿插节目。

6.本活动结束。让用户自由活动。

整个活动的关键在于主持人对现场气氛的调动，第一换桌用户的选择，以及工作人员对游戏的掌握和指导。

7.酒吧客户经理可在各个组局群内更新游戏进展情况，让局内朋友可**到直播情况。从而产生互动。

七、小游戏：

１、 拔毛：拔每人五粒骰子，摇好后庄家叫任意两个点数，然后大家开盅，移除上述两被叫点数的骰子，第二轮全部重摇，下一个人做庄家接着叫，如此类推，本人骰子最先被清空者输。庄家每轮换一次。

2、 七**：两粒骰子，一个骰盅，两人以上可玩，轮流摇骰，每人摇后即开骰，如果两骰点数相加得是7则往公共杯中加酒（多少任由加酒者），得8的则喝杯中一半，是9的则要喝全杯，其他数目则过。

3、 抢酒喝：每人一个骰盅，一粒骰子。由庄家叫最大的喝或最小的喝，此时向公共杯子里倒酒。

如庄家叫最大的喝，如果觉得自己的点数够小的话就按兵不动，觉得自己的点数过大的话就及时抢过杯子喝酒。若无人抢酒，庄家就倒满酒杯后，参与者开盅比大小，最大了喝完整杯酒。

4大字骰子：一个人，一个骰子杯，五个骰子。摇过之后，看自己的骰子，然后猜测对方骰子点数，估算出两个人的某个点数总和，然后开叫，2个，2个2，2个3…3个1，3个2…一步步往上叫，直到一方确信总数不成立，开了对方的骰盅不过输了喝酒，赢了拍手。

5、 取6个杯子，分别倒等量或者不等量的酒（看玩家的爱好），然后准备一个色子和一个杯子，由参加者轮流摇色子，摇到几，就把第几杯酒喝光，如果杯子是空的，摇色子的人就往杯子里倒酒（多少随意），然后轮到下一个人继续摇，如果色子掉出杯子，摇色子的人必须先自罚一杯，再重新摇。

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推广普通话活动方案(篇2)

关于开展“xx”营销活动的

2012年的工作已经全面展开，根据分公司下发的关于开展“xx”营销活动的文件，结合公司打造“全业务链”的战略目标，经过各部门开会讨论、协商，营业部决定从以下几个方面进行活动推广，争取圆满完成考核目标。

一、活动时间

2012年01月01日至2012年03月31日

二、参加人员

所有员工、员工经纪人和合作经纪人。

三、营销活动内容

（一）融资融券开户

融资融券业务是打造公司全业务链的重要举措，是全面提速理财转型，深度挖掘客户潜能，合理配置客户资产，最大限度满足客户需求的一项多赢业务。业务的快速启动、效率和规模直接决定了事业部未来的生存能力和发展动力。在前期的一个多月时间里，营业部两融业务指标呈现出良好的发展态势，仍需要营业部员工继续加强开发，主要做好以下几个方面的工作：

1、统一思想，成立专班。继续贯彻总经理在两融业务动员大会上提出的“统一思想，明确方向，深刻解读全业务链模式，在稳固传统常规业务同时，加速新兴常规业务发展，全力做好营业部融资融券业务启动前的准备工作，推进公司融资融券业务的大发展”的指导思想。要认真总结两项金融服务前期发展情况，强化三个工作组的工作方法，优化工作环节，提高工作效率。

2、耐心推广，贴心服务。根据前期的经验，营业部继续通过crm系统筛选出合格客户池及目标客户池，定期发送融资融券宣传短信，加强客户对融资融券的概念意识；通过财务人员和客户经理帮助客户学习和理解保证金交易；通过公司紫金讲堂平台等方式，结合**的发展，开展多种形式的客户培训工作；通过在客户临时柜台办理二次业务的机会，客服人员及时推荐融资融券业务。通过以上多种方式的有效整合，我们将继续推进两大融资业务，努力建立更多的客户群。

3、高效办理，有效激活。在春节之际，营业部以春节答谢会为契机，邀请高端客户积极推荐融资融券新业务。此外，在人员配置上营业部指定专人专职专岗，分别指导客户填写**，办理征信业务，做到开户工作井然有序、高效便捷。

客户开发之后，理财人员认真关注市场**，帮助客户深入理解融资融券业务，让客户认识到融资融券业务确实对保值增值、盘活资产有着较大帮助，促使客户激活账户。

（二）“xx”活动推广

根据公司《关于开展“xx”新春大拜年网络推广活动的通知》，在2011年1月1日以前开户，且2011年全年日均账户资产低于100元的存量客户也可以参与“xx”活动。营业部要借“xx”活动优惠升级的契机，向广大客户大力推广涨乐理财服务。

1、采取“引进来，走出去”的推广方式。加强与“涨乐宝”活动开发比较好的营业部进行经验交流，学习比较有效的开发方法。同时将“涨乐宝”业务考核并与第一季度奖金全面挂钩，激发开发客户的热情。

2、通过与营业部合作的中国电信、中国联通运营商，积极推广涨乐理财客户端，发掘目标客户，再由营业部理财人员和客户经理联合开发，促成客户签约。

3、有效运用涨乐微博，通过顶帖子、**实时交流、发送**群消息、注册试用等方式，让更多的客户了解涨乐微博，进一步提升涨乐微博的人气，以此推进“涨乐宝”活动的开发。

（三）新增有效客户开户工作

新增客户的开发是营业部的一项常规工作，根据分公司下发的《湖北分公司（筹）关于开展“xx”营销活动的通知》，营业部第一季度的新开户目标是296户，每个部门需要完成99户，各部门均拿出了开户工作方案，争取实现目标任务。

1、渠道建设策略。加强和拓展以下渠道建设：银行渠道、超市，大卖场渠道，移动，联通等电信运营商渠道.社区，学校，企事业单位，**机关渠道，保险公司及投资咨询机构渠道。

2、市场竞争策略。通过各种方式收集其他券商的服务质量，客户资产情况，管理方式及营销模式的准确信息，对不同券商客户有针对性的开发。积极吸收其他**公司的优势，不断完善和完善自身的竞争战略。

3、产品推销策略。要加大产品宣传力度，根据客户特点，投资偏好和抗风险能力推销产品。

4、客户服务策略。主动加强与客户的沟通工作，加强对客户的人文关怀，与客户共同分析市场，**未来的投资方式策略，提高客户的忠诚度。收集客户需求，认真分析制定客户个性化服务计划，实现传统渠道服务向创新金融服务的转变。

在公司发展的重要历史时刻，在“全业务链”指导思想下，我们相信营业部所有员工都会为了共同的目标不懈努力，互相支持，积极进取，相信在2012年会再创辉煌，取得更好成绩！

2012年1月9日

推广普通话活动方案(篇3)

活动一：花都温泉，双人一日游（情侣/家庭，儿童免费）

目的：引领冬季温泉旅游，树立旅游风向标，关注温泉产品，销售温泉门票。

背景：寒冷的冬天来了，温度在下降，温泉市场正在升温。 温泉旅游已成为冬季旅游的趋势。

活动优势：要自由旅行网与花都温泉建立了良好的合作关系，双方达成合作共赢协议，花都温泉对要自由旅行网实行优惠政策，要自由旅行网有极大的优势；免费旅游网在7月和8月组织了花都温泉活动。花都温泉拥有丰富的运营经验，也是一个性价比较高的旅游景点。

活动特点：1。活动采用直通车出行方式，方便快捷。

2.花都温泉风景秀丽，温泉设施齐全，产品诱人。

3.活动途中有精彩互动游戏，活动中自由轻松，结合了自助游和跟团游的优势，超值体验，坐拥浪漫之冬。

4秋天的温泉有利于健康、休闲和美容。

5在圣诞节和元旦，全家人都会享受温暖，情侣们会享受浪漫，丰富节日生活。

活动内容

活动名称：花都温泉，双人（情侣/家庭可享受，儿童免费）一日游（含圣诞节和元旦）

时间：每周六，12月24日；12月25日 ； 1月1日; 1月2日；1月3日

地点：常州花都水城（常州市武进区三勤生态园）

活动费用：双倍**：268元/双，1.2米以下免费，1.2米以上按**

费用包括：往返车费、花都温泉票、保险金额8万的保险费、导游服务费、餐费

特别节日：圣诞帽、苹果（圣诞节）和精美的新年贺卡（元旦）

会议地点：07:00在上海人民广场工人文化宫门口

网上报名：

详情：**:724017978

【花都温泉】耗3亿巨资打造的亚洲最大规模的室内造景生态温泉——花都温泉，以《易经》与中国传统文化为主文脉而诞生。整个项目占地3万平米，建筑面积45000平米，集生态水疗、养生保健、商务休闲及专业spa为一体，开创了中国首家高新生态文化商业模式。

【养生水疗】采用水疗设备，以“运动养生”为理念，为游客提供辅导教练服务，水池旁设有休闲区为游客提供躺椅、按摩、修脚、按脚等服务。日月潭温泉区以漩涡浴为特色。月潭以运动健身浴为主，设有贵宾走廊休养休息区。

【极品温泉】

公园里有52个特色游泳池。室外温泉区设有30个游泳池、1个标准游泳池和2个矿砂浴。户外泡池主要包括八卦泡池、两仪泉区、纳米牛奶浴以及功能泡池等，让您在阳光下，在星空下享受大自然的美妙、恬静。“男女天体浴”和“矿砂浴”为该区2大特色，户外泳池全部注入温泉水，让您在游泳健身过程中同样享受泡池功效，泳池周围提供日光浴休息。

【华美水景】

花都温泉颠覆了传统洗浴理念，将多种新理念、新理念、新生态、新文化融入到设计中；夸张简约的场景，华丽的高科技数码复制，经典场景的重构，实现了一个宏伟美丽的室内水上风景区。

活动详情:

活动详情：【午餐**时间：11:30-13:00】餐费

温馨提示：

1、报名时请留下您的身份证号码和手机号码，以便我们为您购买旅行保险，并及时告知您的活动信息。

2、请参加活动人员自带泳衣泳裤。

活动二：环球动漫嬉戏谷节日亲子乐悠悠

常州环球动漫嬉戏谷，一座国际动漫游戏体验博览园，颠覆传统，突破创新，定位鲜明，以满足逾4亿中国互联网用户的庞大娱乐需求为目标，以更适合未来前往的体验型公园为前瞻。假面文化的“梦幻广场”、宏伟的“英雄门”、“**大街”、童幻的“摩尔庄园”、武侠的“传奇天下”、魔幻的“魔兽大陆”、梦幻的“星际传说”等游戏文化体验区域。

活动内容

活动名称：全球动漫游戏谷节

活动时间：12月24日；12月25日； 1月1日；1月2日；1月3日

活动地点：常州环球动漫嬉戏谷

活动费用：亲子票：178元/对（1大1小）停车费：90元/人（1.2米-1.5米）

费用包括：嬉戏戏谷亲子票一张、往返车费、保险金额8万的保险费、导游服务费

特别节日：圣诞帽、苹果（圣诞节）和精美的新年贺卡（元旦）

会议地点：上午7:00在上海人民广场工人文化宫门口

网上报名：

详情：**:724017978） **：4000-400-298

温馨提示：报名时请留下您的身份证号码和手机号码，以便我们为您购买旅行保险，并及时告知您的活动信息。

五、活动宣传

一、推广范围：

官网活动公布详情、制作活动门票、增加“花都温泉，超值一日游”超值特票。

各大主流论坛软文报道，除(腾讯、新浪、网易、搜狐等主流**)软文推广，注重常州、上海地区的**。

****、天涯论坛、猫扑论坛等。

二、软文写作

以“花都温泉，超值一日游”为主题进行软文写作。倡导秋冬旅游风向标，介绍温泉旅游养生健身功能，推荐温泉旅游景点。

三、推广

1制作各种活动材料**激发游客的兴趣。

2**页面添加了针对活动的特殊大型广告，直接进入活动页面。

三。站外的推广链接直接链接到活动的专页，专页直接进入预定页面，减少用户点击量。

4、**推广采用**链接宣传方式。

推广普通话活动方案(篇4)

i do 钻戒推广策划书

一、主题：

传递情之美

二、时间：

5月5日--5月7日

三、目标：

通过单品推广带动整个**商品的销量

四、定位：

近期有珠宝需求的中高端消费者

准备工作：(落实到人、完成时间)

1.产品参数

2.产品初级文字介绍

3.文字包装

4.**包装（商品**、简介版面、广告**）准备活动介绍的海报电子版

5.线上能做推广的合作伙伴资源（广告位）

6.推广软文

7.最近有购买意向的客户和泛客户的电子邮件信息

五、活动内容

（1）vip（very important person) 接待： 对于重要贵宾还需要事先制订接待计划，上报有关负责部门和相关人员审定后执行。

（2）**的接待和管理 ： 展会开幕前，办展机构要与有关**取得联系，为召开新闻发布会或邀请**记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。

（3） 现场咨询、客户接待、展品介绍、客户使用

1 撤展，根据时间安排，分批次、有秩序的进行撤展，确保展品的安全。

2 归还借代物品给展会管理人员，取得批条进行撤展3 打包相关展品，经过安检人员检核贴牌放行4 后勤保洁组负责监督参展商展后的卫生任务5 参展商负责人到后勤处凭有效证件领取押金。

6安排运输车辆进出，有序撤离

推广普通话活动方案(篇5)

天津青年职业学院

2013年市场营销专业毕业综合能力考试

选题： 安徽古井贡酒市场推广

班级小组：

学生姓名：

学号：任务分工：

指导教师：

2013年月

天津青年职业学院

2013年市场营销专业毕业综合能力考试

选题： 安徽古井贡酒市场推广

班级小组：

学生姓名：

学号：任务分工：

指导教师：

2013年月日

市场推广方案

一、推广目的

1、 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2使目标消费群体有了尝试的欲望，并逐渐培养成品牌忠诚度。

三。提高品牌知名度和美誉度。

4增加现场销售点的产品销售量。

5巩固渠道经销商的客户关系，抢占渠道和终端的高分销，提高经销商的信心和积极性

2、 推广活动的名称、时间、地点和目标

活动名称：古井贡放大箱2013年7-10月大连地区市场推广

时间：2013年7月-10月

活动地点：邯郸地区

活动目标：在推广期内令大连消费者对古井贡加大盒有基本的了解，刺激消费者对这一产品的需求和购买欲，从而使其在大连高端白酒市场的品牌知名度在原先16.1%的基础上增加一至两个百分点。

大连营销活动的全过程可分为以下三个阶段：

第一阶段推广活动时间从2013年7月1日至7月31日，本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品，并对推广产品产生好感。

第二阶段推广活动时间从2013年8月1日至9月20日，本阶段目标为实现推广产品渠道铺货率达到60%以上，并在众竞争产品中脱颖而出，消费者对产品达到信赖的程度。

第三阶段推广活动时间从2013年9月20日至10月31日，本阶段目标为使产品在消费者中产生良好的口碑，利用“十一”**旺季，提高产品销售量，逐渐收回**成本，实现利润。

三、推广策略

一）产品策略

1.1 包装策略

国内市场上销售的白酒品牌很多，产品包装也有各种类型。在制定推广产品包装策略之前，应该先对竞争品牌包装特点进行全面彻底的分析，然后结合当前推广产品的包装形式进行改进，进而制定出推广产品的包装策略，以确保做到“知己知彼，百战不殆”，见表1.1。

表1.1 包装特点对比表

从包装主视觉来分析，竞争包装的表现形式有很多，大致可分为以人物、纯色块、图画、汉字为主视觉及其几种主视觉的结合；从主色调分析，竞争品牌的包装色彩主要体现喜庆吉祥的红色和高贵大方的黄色；从包装箱的形式和材质分析，大部分都是普通纸箱包装。

古井贡放大盒的原包装是以汉字图案、视觉与黄色相结合为基础的。酒瓶为铝制瓶，外箱为有防伪标志的普通矩形纸箱。

根据以上分析，可以总结出以下结论：一是目前市场上没有类似产品以银为主要颜色；二是国内白酒包装形式复杂，与国际上简单的主打风格大不相同；三是白酒包装的造形设计过于传统；第四，**产品的原包装盒比较一般，在同类产品中没有优势。

因此，为了使推广产品在众多竞品中脱颖而出，激发更多消费者的购买欲望，进而达到占领邯郸市场的目的，现将推广产品的包装策略制定如下：

（1）运用“简约风格”做为设计包装时外形的参考，并要将古井贡酒深刻的酒文化内涵淋漓尽致地体现出来。

“简约”是现在国际上主要流行风格，但“简约”并不代表着空洞、简单，它是“繁”的突破。运用“简约风格”为设计包装时外形的参考的同时也要将古井贡酒深刻的酒文化内涵淋漓尽致地体现出来，采用标准的行草为标准字，既与古井贡系列酒保持一致，也体现了本产品的历史文化渊源。

（2）运用“银”色调为区分其他同类包装色调，外盒为金属质地，它传达出一种清傲、尊贵的视觉感受。

由于竞争对手的包装大都是以红黄为主，而古井贡加大盒，就不应再去重复别人走过的路，那样消费者根本区分不出在满眼都是酒的货架上有此产品，运用“银”色调为区分其他同类包装色调，外盒为金属质地，它传达出一种清傲、尊贵的视觉感受，符合推广产品高端市场的产品定位。

（3）正方形的礼盒设计，给“古井贡”这个知名品牌注入新的血液。

在包装形式设计上采用正方形的礼盒设计，将礼盒内部以黄色丝绸加以衬托，显示出推广产品的高贵气质，给“古井贡”这个知名已久的品牌注入新的血液，使其不仅在产品定位上突破传统，同时在产品包装上也区别于以

以前的老款，让消费者彻底感到耳目一新。

（4） 在每个产品的外包装箱上放一个密封的塑料薄膜袋。

为了避免运输过程中疏忽产生一些产品损耗，可将推广产品的外包装盒上套入一个密封塑料袋，同时，为了防止各种原因对产品金属外盒造成的磕碰，包装薄膜采用3mm内充气泡式塑料薄膜，这样一来，虽然包装成本有略微增加，但是却大大降低了产品损耗。

（5） 800免费**检查产品的真实性。

在防伪措施中加入800免费**查询，即每个产品酒瓶上都有一组可以刮开的数字，消费者可以按照上面的文字提示拨打800免费**并输入该组数字，以查别所购买产品的真伪。

二）渠道策略

目前，高档白酒市场的渠道还比较狭窄。由于高端白酒产品的特点，其进入渠道有限。目前，高档白酒的主要渠道是高档餐厅、酒店和大型超市。

但是，我国白酒的总产量每年大约有500万吨左右，毫无疑问，这样的渠道结构对大量的高档白酒品牌是应付难以应付的。对于现有的渠道改造，势在必行。值得注意的是，随着礼品**市场的开启，越来越多的白酒品牌建立了品牌专营店，古井集团已经考虑从这个细分市场切入，通过办事处下设的古井贡专卖店，建立有针对性的一对一营销渠道模式。

古井集团公司过去销售古井贡放大盒的渠道模式如图1.2所示

图1.2原始信道模式示意图

古井贡增加箱式营销的新渠道策略所采用的具体渠道模式如图1.3所示

图1.3 新渠道模式示意图

新旧渠道模式主要有以下“一多一少”两大方面不同：

第一方面，“一多”：新渠道模式较旧渠道模式多了一条新销售渠道，即古井集团公司——驻大连办事处——“古井贡”专卖店——消费者，这是经过一道中间环节的分销渠道模式，即古井集团公司驻大连办事处直接供货给古井贡专卖店，再由专卖店将产品**给消费者。它具有中间环节少、渠道短的特点，有利于生产企业充分利用零售商的力量，扩大产品销售，树立品牌。

同时，对于日益激烈的礼品**市场，这种销售渠道是有针对性的一对一营销渠道模式。

第二方面，“一少”：新渠道模式较旧渠道模式少了一条销售渠道，即古井集团公司驻大连办事处——**商——便利连锁店——消费者，这种形式的特点是中间环节较多，但由于**商不承担经营风险，易调动**商的积极性，有利于企业推广产品迅速打开销路。在新销售渠道策略中将此销售渠道删除，不是因为这种销售渠道模式不对，而是因为在零售商即便利连锁店的选择上是不可取的。

原因有以下几点：首先，推广产品作为白酒市场的高端产品，目标消费者大多选择在有档次的酒店、信誉良好的大型商超或品牌专营店选购该类产品，小型超市他们很少光顾。其次，便利连锁店虽然有其销售优势，如消费便利，昼夜营业，便于铺货等特点，但是从当前高档白酒在便利连锁店的销售情况相对于**商在此销售渠道投入的人力、物力来看，成本与利润相去甚远。

推广普通话活动方案(篇6)

一、市场背景

背景)宏观(产业1.

即收集和分析整个工业自动化控制行业及相关行业的政策法规和行业发展趋势的背景信息。譬如：

配合电力、石油、冶金等行业的大型生产设备及品牌推广活动的策划

一、市场背景

背景)宏观(产业1.

即收集和分析整个工业自动化控制行业及相关行业的政策法规和行业发展趋势的背景信息。譬如：

配合电力、石油、冶金等行业的大型生产设备及品牌推广活动的策划

一、市场背景

背景)宏观(产业1.

即收集和分析整个工业自动化控制行业及相关行业的政策法规和行业发展趋势的背景信息。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以这些提高效率，降低成本。专业的自动化管理和控制系统是工业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

等自动化控制系统的支持和扶植政策dcs国家对环境)中观(整体市场2.

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核竞争心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内状况。我们需要收集和分析的是中观环境。

环境)微观(区域市场3.

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入电力行业技术水平、管理水平、目标客户)省市(了解该区域微观环状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的境。

2、 基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司的营销策略，对目标区域市场进行进一步的市场调研，主要采取以下步骤：

了解宏观政策环境、电力(**相关主管部门访问1.

) 行业技术水平及体制、管理环境等

与电力企业高层领导座谈

电力企业有关技术人员和一般管理人员参观、讨论3

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定(在本章节需基于完整针对性的沟通策略具有重要的意义。

市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构) 的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准象和技术服务优势： ”的品牌形********确传播“”品牌达到较广****首期目标：整体品牌推广，让“围定位为：

行业公众、关注技术信公众范;(泛的公众知晓) 息的商务人士、知识阶层等

的技术和服务优****卖点推广，让“/中期目标：优势; 度知晓并关注势”达到目标公众的深

的技术和服****最终目标：专家式点对点沟通，让“务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

全(四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系cis) 面导入

宣传推广的经营、战略长期以来成为企业的管理、cis独特的标签，营造是给企业贴上一个cis基础，全面导入独特的个性。

)mi 企业理念识别1.(

。通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”mi宣传，告诉公众在宣传推广方面主要用于企业形象的整体? “企业的经营目的是什么”等、“企业是为什么存在”

)bi 企业行为识别2.(

、类似于“宪法下通常被认为是企业的“行为准则”bi而创新的行为准则 。在宣传推广方面，一些独特面的法律”

和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做们能提供一些特别的”等。 “我、到其他企业所做不到的”

)vi 企业视觉识别3.(

一般认为是企业宣传推广工作的基础，vi企业相当于一个vi。一个没有当于人的“衣服”和“行头”

不能穿衣服的人很难给人留下深刻的第一印象。而第一是一切宣传vi印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此“这或“我们的企业是这样的”众告诉公推广工作的基础。

样的企业是我们”等。

这是我们制定推广宣传方cis,三大系统构成了完整的案、设计、传播、 案的前题，保证了具体的推广工作在文。烙印”********沟通等各方面形成独特的“五、策划宣传理念及思路

品牌推广的传播理念1.

根据项目实际情况，初步考虑应遵循以下三个原则：

科学、理性、专业

; 即：用“科学”的数据和分析作为基础; 用“理性”的逻辑推论证明企业的优势用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

以上三个原则可以体现在主题广告或整体品牌推广的整体形象上。譬如：电厂自动化三个特点。 ，一个专家基本上应该融合上述专家”

当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方() 面的智慧共同讨论。

) 卖点设计(项目优势2.

一般来讲，卖点是需要设计的。从规划和宣传的角度，从国际形势的角度，实用设计卖点的原则越来越少。从少应该设计如下卖点：

的技术优势(1) ****

的服务优势(2

特别的增值服务(3)

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广和点对点的沟通会显得尤为重要，要求简洁明了，直截了当。

品牌推广思路3.

要整合各种宣传手段，注重针对性，要有科学性、理性性、专业性等理念。注重针对性，包括群体及区域宣传“卖点”

推广普通话活动方案(篇7)

一、 主题

内在素质强，对外形象好，普通话流利

二、 背景

1998年，国务院规定每年9月第三周举办全国普通话宣传周。今年1月1日起实施的《中华人民共和国国家通用语言文字法》首次以法律的形式确立了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，这对我们这样一个民族多、语言多、方言多的人口大国来说意义十分重大，表明推广普通话从此走上了法治轨道。

三、 目的和意义

为了提高酒店服务质量，丰富员工文化生活，更好地调动大家学习普通话、应用普通话的积极性，特举办此次普通话大赛。希望通过本次比赛，能提高大家对普通话的兴趣，了解普通话的重要性，形成了积极学习普通话，人人学说普通话的氛围。

四、主办：

五、参赛对象

酒店员工、餐饮部、旅行社、商场、兄弟公司

六、报名方法

各部门要有三个以上的项目，并在9月10日前将项目清单和预计经费报送综合办公室。各部门的节目组织和安排由部门经理负责。

七、竞赛日程安排

1在9月20日至9月23日期间，各部门将编制的方案上报并分别评审，不合格的项目予以删除。

2、9月25日进行汇总彩排。

三。9月26日或9月28日正式演出。（具体时间待定）

八、节目内容

朗诵，相声，素描，唱歌，跳舞，乐器表演

九、节目要求

1由于比赛的主题是推广普通话，各部门必须从朗诵、相声、小品三个表演项目中选择一个。而另外两个节目可自选。

2、节目内容要健康向上，具有时代气息。最好取材于实际生活和工作，并与“技术比武，岗位练兵”活动相结合。

3、部门也可以将“迎十一，庆国庆”做为题材，编排节目。

4演出过程中，有奖问答、观众互动游戏等小环节。

5每个节目的时间限制在5分钟之内。

十、比赛规则

邀请公司领导担任裁判员，授予一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其余为鼓励奖。所有获奖选手均颁发奖品。节目单一经确定不予擅自更改。

以上只是对普通话比赛的简要介绍。希望各部门积极参与，积极配合，做好普通话推广工作。

推广普通话活动方案(篇8)

一、市场背景

● 威胁

1、2011年由于金融机构不断收紧信贷，截止6越国家已经将存款准备金率上调21.5属于历史新高，企业融资越来越困难。企业拿地的积极性比以前减弱，更加谨慎、谨慎。

2、国家加大对房地产业项目贷款、对居民投资购房、投机炒房给予打压、抑制，导致房地产市场流动性放慢，百姓购房信心下滑，观望氛围日趋浓厚。宏观调控政策加剧了企业下行开发**周期和销售难度。企业拿地信心呈下滑趋势。

风险1，拍卖2，初始**交易

● 机会

1铜仁市房地产市场起步较晚，外地购房者比例较小，**与周边城市相比仍处于较低水平。换言之铜仁房价还将迎来“涨升一片”

2、铜仁市房地产还将因为，铜仁交通格局蜕变、撤地建市相继完成，两次机会而获得前所未有的发展。因为交通格局变化将使，进出铜仁变得更加容易、更加快捷，铜仁丰富旅游资源将得到有力激活，旅游资源演变为经济资源将得到实现。撤地建城，将使铜仁市对周边区县的向心力、凝聚力和辐射力达到前所未有的高度。

因此，确定未来2-5年铜仁市房地产市场将迎来快速发展、全面提升、量价并举的市场氛围。同时，将形成房价带动底价、底价推房价的局面。

二、活动目的

1谢桥新区的规划数据将通过**资源传送给我们的目标人群。

2、通过传媒推广尽可能实现让土地得到受众关注。

三。推介会将提振大家对后市的信心。

4归根结底，就是要充分挖掘土地潜在的商业价值，实现**和企业双方的价值预期。

三、推广实施组合：

**信息+硬**+户外广告+dm单页

● 推广安排

● 推广费用预算

1**信息发布：20天（光标）

铜仁门户：6800元/月

梵净山新闻网：8000元/月

2、报版广告：2-1、《铜仁**》 专题报道+软文 1.5万元

2-2、《贵州***》专题报道整版 7万

2-3、《华西***》周四半版：内容：土地出让公告+土地规划简介 6.5-7万元

2-4、《重庆晨报》 周四3版半版内容：土地出让公告+土地规划简介 5.6万

3.户外广告：三杨饭店三道墙

金鳞大道（万山段）路灯杆广告

4.土地* *（国土资源行政局，万山市国土资源局）

本阶段推广费用控制在：约28万（含设计费）

推广普通话活动方案(篇9)

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。

二、利用双十一打造明星产品

1. 选款

根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、**、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的**，来打造成明星产品。

2. 内页

根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

3. 炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。

炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4. 推广

在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5. 资源整合

店铺通过明星产品，可以让缤绿***在**同行业综合排名上升，从而能获得更多的**站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6. 维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、**等渠道维护顾客，对顾客进行crm管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、 活动计划

**方式

以全店打折为基础结合多种**形式进行。

1、打折全场九折

2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

3、优惠券①无门槛无限制使用：10￥

②有门槛限制使用：20￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、**优惠搭配(方案)

5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：11:45 绝作 14:

45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:

45 造境 22:45总裁专供 b、活动内容：秒杀，目的：

活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：绝作 40*5*2=400元造境 128*5*2=1280元总裁专供 268*5*2=2680元活动策划价值总计：4110元 (成本合计约：xx元)

二、 流量计划

流量构成：

1. 预热期间时间：

工作内容：

一、钻展

1. 投放位置：新首页首焦、首页banner

2. 流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化

二、直通车

1. 投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

3. 直通车活动：首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

四、搜索

1. 热搜关键词查找：数据魔方、top排行、**首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

五、店铺联盟

1. 联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2. 商家数量：至少4家。

六、微淘

推广内容：店铺双11的**：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

七、微博

1. 推送内容：店铺**;单品**;

2. 推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

3. 广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案**内容设

计投放)

三、 客服及微博、微信计划

一.**回访

a.重点客户的回访(200元以上)

b.一级顾客的回访(100-200元) 会对顾客进一步的分类

号开始对之前购买200元金额客户开始**回访 (店铺需要前台人员的配合)　开始对一级客户的回访(100-200元以上)

内容：( **内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴) 备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

2.拨打**短信先行(先发短信给顾客之后再**进行沟通，消除顾客对陌生**的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

月1日前完成所有**回访。并针对重点客户进行再次回访。

二.短信沟通 (与小楠，小芸商讨) a.周五发()(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒 b.

周一发()(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性) c.周六发 ()(周末问候短信) 周一发 ()(店铺活动上线，双十一预热开始) d.周六发()(周末问候短信)

e.周二发 ()一级顾客的短信 (100-200元) f.周五发 ()重点顾客短信 (200元以上)

g.周日发()短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

三.微博

a.秋茶上新在微博的宣传

b.微博内容 ----怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及

c.微博-----茶叶知识的普及

d.铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处

e.双十一店铺活动上线预热开始

f.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

g.双十一宣传/店铺宣传 --------针对优势产品的一个亮相 (5元展现 1000次的微博推广)

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务**一般会利用这一天来进行一些大规模的打折**活动，以提高销售额度。xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：

在**上，众多商家推出5折优惠**活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

***中心**店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

a. 产品**

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场**再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据**金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799

以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，xx以上返还100元!

六：活动推广

a、 内部推广

活动**在**首页醒目位置标出、全场**再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及**链接，****里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

b、 外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围**进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

一、 天猫装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告 ①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头**系列多关联sku

高弹力抗压枕原价79 成本14 **

全棉舒适枕头原价208 成本**

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 **薰衣草枕头原价162 成本27 **

羽丝绒小缎格原价338 成本29 **

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满xx立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意**产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意**产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意**产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、 天猫活动

1. 全场**2~4折起

2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

3. **预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，**活动信息

推广普通话活动方案(篇10)

目录前言4第一篇环境分析5

一、外部环境分析9

二、内部环境分析10

第二篇竞争者分析10

一、主要竞争者11

二、主要竞争者优劣势11

三、总结概括12

第三篇市场分析13

一、细分市场14

二、目标市场分析14

三、市场发展机会14

四、市场定位15

第四篇竞争分析15

一、swot分析17

二、波特五力模型分析18

三、stp分析18

第五篇活动安排与前期准备18

一、**19

二、定位19

三、人员分配19

四、活动前期准备19

第六篇活动方案和预算21

一、方案--- 超市21

二、方案二---广场22

三、方案三--- 游乐园23

四、预算24

结束语24

随着人们生活水平的提高和人们消费观念的转变，饮料已经从奢侈品变成了人们日常生活中的必需品。同时随着消费追求健康，时尚，天然意识的不断提高，国内饮料对品种的变化也悄然发生着变化，一种新型碳酸饮料—无汽苏打水，已经成为饮料市场一道亮丽的风景线。

苏打水在国外很受欢迎，已经成为一种流行的保健饮料，但在我国，苏打水仍处于非主流地位。苏打水作为碳酸饮料的一个子类，在我国长期以来并没有成为消费的主流。其原因主要有两点：

一方面，苏打水行业缺乏市场培育和消费教训，让消费者无法理解苏打水的特殊产品特性，无法产生购买冲动，当然也无法吸引强势企业进入行业；另一方面，苏打水的口感涩涩麻木，让很多消费者难以接受这种味道，形成购买欲望。

目前市场主要销售中梁山、宜简、屈臣氏、冰点等不同品牌，其中的屈臣氏走量略大，虽然竞争产品不少，但市场总体容量不大，也看不到任何营销推广的动静，几乎所有苏打水品牌都呈现自然销售状态。虽然是非主流消费，但仍能感受到居民饮用弱碱性水或苏打水的概念认知广度在不断扩大。据零售商介绍，消费者对苏打水的指定购买率在提高，市场有明显的上升趋势。

看到这样的机会，我们不禁激发了对进一步研究的兴趣。

在如此严峻的形式之下，若有新企业想进入苏打水市场，其实难度还是挺大的，很多企业都不想做“火车头”，不愿替他人做嫁衣。在自身力量薄弱的情况下，担心一个less道者。因此，为了顺利进入市场，企业应做好充分的准备。

为保证营销策划书的科学性和可执行性，在方案制定过程中，我们对各地消费水平，对苏打水的认识等展开了网上调查。因此，本文所涉及的统计数据和情况分析均来自数据库和官方**。为项目制订合适的营销策略。

按照项目开发进度，本方案的推广阶段划分拟定2014 年5 月4 日青年节为主要节点，若遇工程进度变化，营销进度顺延。营销费用预算控制方面，根据光能的营销环境，结合苏打水在重庆市场的初步导入，具体可根据项目具体推广时做适时调整。以下是本小组收集到的一些数据和一些分析，希望能有所帮助。

第一篇环境分析

一、外部环境分析

（一）经济环境

1、 消费者收入

中国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，将进一步促进我国软饮料行业的平稳健康发展。中国饮料产品的消费市场如此之大，任何国家都无法与之匹敌。上海作为国际大都市，人口密集，消费能力强。其市场需求不容忽视。

在2010年上海实现了生产总值9.9%的增速，而居民消费**总水平的涨幅控制在3.1%。

据初步测算，上海地区生产总值16872.42亿元，比上年增长9.9%。

分行业看，第一产业增加值114.15亿元，下降6.6%；第二产业增加值7139.

96亿元，增长16.8%；第三产业增加值9618.31亿元，增长5%。

就季度而言，第一季度gdp增长了15％，第二季度增长了10.7％，第三季度增长了9.2％，第四季度增长了5.5％

9%。资料**： 图1

2、消费者支出结构

随着消费者的收入的提高，我们的目标客户群也在不断增加，从而让我们可以对我们光能苏打水产品有明确的定位。我们让太阳能苏打水饮料进入高端行业，并从新目标着眼于白领消费者。我们了解到的北京、上海、广州、大连、成都、西安的饮料消费基本数据如下：

资料**：图 2

（二）政治和法律环境

食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并重组、融资等方式培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。到2010年，我国软饮料总产量将达到5700万吨，年均增长11%左右。其中，果蔬汁饮料产量达到1140万吨，瓶（罐）装饮用水产量达到2250万吨，碳酸饮料产量达到1140万吨，茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万吨左右。

这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展，但是三鹿毒奶粉事件再次让食品安全成为公众关注的焦点，我国**加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到**及公众的关注。

（三） 技术环境

随着经济的发展，我国的技术水平得到了前所未有的提高。饮料产品的生产和包装技术不断升级。近年来食品饮料行业的新技术层出不穷，例如包装设备新技术、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、异型包装、pet无菌冷灌装包装、hdpe（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。

（四） 竞争者

中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，光能的主要竞争对手是名仁、崂山和屈臣氏，名仁宣扬“名于外，仁于心”。确实很得民心。崂山是一家老字号企业，但它们是最好的吗？

不是！中国有句俗话：没有最好的，只有更好的。

最好的只是个人，而不是公众。即是对公众是最好的，对你也未必是最好的。最好的是什么？

崂山为中国名牌、中国驰名商标、中华老字号，市场占有率高，品牌形象好。但品牌推广力度小，延伸价值链短，竞争力弱，

屈臣氏以个人护理为主，营销手段新颖精致，注重健康时尚和稀有的罐头服装。但公司的负面影响是严重的，罐头不适合做苏打水。其次，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业紧随其后的是娃哈哈、农夫山泉、红牛等国内企业。

整个饮料市场孕育着激烈的品牌竞争和市场细分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在许多获利者竞争的市场中，不同的企业通常会以不同的策略和策略来赢得市场。

（五） 社会环境

中国的市场随着加入wto以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌”的尴尬境地。

（六） 法律法规方面

苏打水国家质量检测标准：

1．原料要求

a、 生产用水：应符合国家饮用水标准gb5749的要求

b、 食用碳酸氢纳：应符合gb 1887-2007的要求

c、 食品风味：应符合qb/t1505-2007的要求。

2．感官指标

表1 感官指标

3.理化指标

表2 理化指标

推广普通话活动方案(篇11)

一、策划背景：

随着我国社会经济的发展，一方面为消除营养缺乏和改善居民健康提供了经济、物质基础，另一方面也导致了膳食结构、生活方式和疾病谱的变化。在2006年全国范围内开展的"中国居民营养与健康状况调查"结果显示中国居民的营养结构严重失衡、没有健康和合理的生活方式是许多疾病多发的主要原因，疾病知识和自我急救知识的严重缺乏已威胁着人类的健康；中老年人的健康意识也在不断提高，系统的健康知识教育是他们的长期期望；

二、目的和意义：

借助2009年国家“全力做好健康知识普及与疾病预防知识推广的工作”的号召和临沂市老科协的全力支持，迅速提升企业品牌形象和知名度；山东金锣集团一再要求临沂办事处要全力办好这次社区健康科普推广活动，它不但能解决临沂市人民的健康教育和疾病预防与急救问题,也能为金锣企业品牌和企业形象的树立做好铺垫；“社区健康科普推广活动”能不断的为我们输送素质较高的客户资源，也能培养一批健康觉悟较强的义务宣传员。办好“社区健康科普推广活动”可以在短时间内引起社会的共鸣，即体现了企业支持社会公益事业的良好行为，又能有效的提高企业的品牌。

三、组织管理

主办：山东省临沂市老科协

山东**集团

承办单位：临沂医院临沂办事处

四、实施方案

推动“牵手科协心系健康”大型健康科普推广活动的深入开展，普及卫生知识；开展预防控制慢性非传染性疾病和地方病的健康教育人际传播活动，重点作好防治心血管病，糖尿病及结核，甲型h1n1流感等疾病的健康教育；开展突发公共卫生事件知识宣传教育，提高公众预防意识和应对能力。

五、工作指标

1、使受众对“心脑血管病、糖尿病、结核及甲型h1n1流感等疾病防治知识及“牵手科协心系健康”大型健康科普推广活动核心信息知晓率达到60%以上。

2、35岁以上目标人群心脑血管系统慢性非传染性疾病防治知识、地主病和突发公共卫生事件防治知识知晓率达到75%以上。

3、完善全民健康教育网络，发挥县（区）、街道、社区**健康教育网络职能，为市民提供健康咨询和开展多种形式的健康教育活动，对患者和高危人群进行健康干预。

六、“牵手科协心系健康”的工作内容:

（一）、健康科普：通过社科教材、健康手册、健康报纸、社区报栏等宣传途径，用通俗易懂的文字、**、动画、漫画进行全社区健康知识普及。

1、疾病知识：对中老年常见慢性疾病、季节易发疾病、流行传染疾病等从**、病理、病症、**、预防等各个角度进行宣传；

2、疾病预防知识：帮助居民建立预防疾病的理念，指导居民如何进行科学预防疾病，特别对流行传染性疾病的预防；

3、疾病急救知识：面对突发性疾病的发生和蔓延，将会造成居民的恐慌心理，缺乏应急手段，科学、合理、及时的展开家庭急救可以减少残、死及家庭财产损失，提高居民常见突发疾病的急救知识水平和防范措施；

4科学健康知识：让居民树立科学的养生观念，教他们如何科学养生；

5、合理用药和选择健康产品的知识：很多居民对药品和保健产品的使用还很茫然、盲目，教会居民如何合理用药和搭配使用健康产品。

（二）、健康体检：定期的通过健康测试、常规仪器普查、医疗机构设备检查等常规体检手段，给社区居民提供免费身体检查，让居民了解自己的身体健康状况，协助居民进行疾病预防。

1中老年慢性病仪器检查：对高血压、糖尿病、风湿性骨病等中老年易感疾病进行常规仪器检查；

2、易发常见疾病抽查：针对地区性、季节性、流行性等疾病利用专项的检测设备进行科学抽查，减少疾病的发行、传染，协助疾控中心等部门做好疾病预防与控制工作。

（三）、社区健康管理：在全市范围内建立100万个社区居民健康档案，实行专人健康跟踪管理，针对每个居民的健康状况进行跟踪指导和健康服务，确保居民随时都能得到健康救助。

1、健康提醒：针对居民的疾病状态、身体适应特点、**内容等进行专人跟踪和提醒，协助居民建立良好的生活习惯，提高居民的健康水平和身体素质；

2、健康咨询：建立24小时咨询联络卡制度，为居民免费提供疾病知识、疾病预防、疾病急救、健康养生、合理用药、科学保健等知识咨询，让居民的健康随时都能得到帮助；

3、健康资料定向赠送：通过邮寄、专人送达、通知领取等方式让居民及时得到健康与养生的杂志、报纸、光盘等资料。

4、定向设置健康方案：根据建档居民的身体状况、生活特点、个人习性等个体因素设置科学的疾病**、合理养生、科学保健等方案；

5、健康产品赠送：拿出一些优质明企健康产品免费赠送和试用。

（四）、优质健康产品特供服务：居民要想拥有良好的身体素质不但要具备科学的健康理念、合理的生活方式及及时诊治外，还应该选择一些优质的健康产品做好日常保健。

1、质量保证：产品必须通过国家质检、药检、卫生、工商等部门检验批准，生产企业必须具备国家认证、名优企业、规模大、负责任等要求；确保产品质量最高、使用最安全、企业信誉最好；

2、功效保证：健康产品必须达到强生养身、提高生理机能、辅助**疾病的功效，让居民真真切切的享受到健康产品带来的使用效果，起到良好口碑，保持产品功效优势地位；

3、微利低价：健康产品在保证质量的同时，价位也必须低廉，让所有的居民都能有能力消费，甚至部分产品实现零利润销售，其他产品的利润率也要控制在10%以内，率先努力改变保健品持续**位的市场格局；

4、诚信销售：诚信宣传、明码销售、不主动推销、不上门宣传，实现销售的合理、合法性，销售过程中进行指导选择、自由选择，不给居民造成任何销售压力和心理负担。

5、服务保证：产品质量在遵守国家承保政策的基础上附加更多的利于居民的服务保证，提供最优质的售前、售中、售后全程跟踪无忧服务，真正让居民买的放心，用的安心。

（5） 专项救助服务：在社区卫生服务中，还肩负着社会公益责任，加强爱心服务，构建文明和谐社区。

a、 贫困卫生救助：在每个社区选择一批贫困户进行免费体检、免费保健品和生活救助服务；

b、丰富社区文化娱乐：定期的在社区组织开展娱乐竞赛、体操培训、健康课堂，民间文化等项目，组织参加市内甚至国内大型中老年项目等健康娱乐活动；促进社区精神文明建设；

c、生活助手服务：社区健康推广中心的服务人员就是社区居民的生活助手，在生活中随时可以帮您处理力所能及的一些事情；

（六）、协助社区解决就业服务：社区健康推广中心需要大量的工作人员，在企业招聘的时优先选聘社区下岗职工，解决社区部分就业；

更多内容请浏览《会销人网》

推广普通话活动方案(篇12)

情人节活动推广方案

今天是2月14日，西方的传统节日之一。情人节是一个关于爱情、浪漫、鲜花、巧克力和贺卡的节日。在这一天，男人和女人互相赠送礼物以表达爱意或友谊。如今，面对各种节日，商家在为如何**而苦苦挣扎，顾客在为如何挑选礼物而苦苦挣扎。

恰逢情人节，在这里与大家分享下公司利用情人节**的计划。

本次活动是情人节的活动，由于礼物丰富，所以，还是有一定的期待。

线上推广不同于线下，线下的由于多数处于面对面，对活动现场的节奏要有很好的把握。而网上就是通过网络，你怎么能在这么多信息中脱颖而出，这是一个关键。

本次活动的推广可分为几个部分：微博、博客、论坛、**群、百度系列产品。

1微博是一部重要的剧目。虽然有n多人在玩新浪，但我们不能忘记腾讯。目前主流的微博平台，就是新浪与腾讯，可能很多人只考虑新浪微博，认为玩新浪的活很多，其实大家都有**，而且现在的**面板已经与微博深度结合，所以，你在腾讯微博里发也很容易就被点击。微博的内容，不用说，几乎是一样的，但我们一定要记住突出奖，有奖*。

如果有加v的账号发更好。

2博客，纯粹是宣传和增加页面权重，除非你的博客每天都有大量的访问者。期望在某些关键字上具有良好的排名，以便有更多的人可以参加活动。

3、论坛的宣传不能太过，否则会被封帖，反而起反作用，所以，顺带的做上几个广告，或在签名档里加**都是不错的选择。

4、**群，去一些你长期去的**群，打广告不是直接打的，别人上来就发广告你烦不烦?先跟大家聊会，适当的时候放出链接，告诉大家。这样，人们就不会把你赶出群体，否则他们会认为你是一个小广告。

另外，群邮件也是不错的选择。

5百度系列产品，主要是百度知道和百度贴吧。多问一些与地区+情人节的问题，然后回答的时候，把参考资料的链接带上，不仅做广告，还能加权重，一举两得。百度贴吧，你可以去一些贴吧老板或者管理不是很严格，否则不给你一个链接。

当然确实很多的链接都是不给带的，那就用签名档里的**和文字吧。

最后，需要注意的是，由于活动前期有一定的推广时间，所以应该先写个通知，详细介绍时间、规则和奖品。因为如果直接打开t楼的柱子，就没有计算楼层了。

情人节活动策划方案

情人节活动计划：真爱礼貌，浪漫纯真

活动口号：真爱、礼貌、浪漫、纯真活动时间：2月8日-2月14日

创意活动：1、献给可以共度情人节的情侣；2、献给不能共度情人节的情侣；3、献给单身贵族。

活动主题主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围

活动背景 2 月 11-2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。 在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

希望大家喜欢情人节活动策划。

推广普通话活动方案(篇13)

四、活动地点

家家乐超市

五、活动对象

汰渍的新老顾客

六、前期推广

1活动前，超市里张贴了大量的海报。

2通过超市会员系统，发送会员信息通之本次活动。

3、在超市的附近发放传单。

七、活动内容

活动部分一

活动主题

新包装，更便捷

活动时间

3月25日

活动内容

在超市门口设立临时讲台。首先，通过扩音器宣布事件，然后偶尔放一些**。

活动开始时，**停止，主持人首先介绍活动情况、潮产品特点、市场定位等。

然后主持人问了问题，在场的顾客（尤其是那些在购买的商品中看到包装好的洗衣粉的顾客）

“这位朋友，你好，你是否知道洗衣粉伤手？”

无论客户的回答如何，主持人接下来都会说

“洗衣粉伤手，我想应该是对的吧！当然这是我个人的观点。嗯，针对洗衣粉造成手部受伤的问题，潮牌公司特别推出了潮牌洗衣粉。让你的手在洗衣过程中，减少伤害，当然，更方便方便。”

“当然有些顾客可能会说，别的厂商也卖洗衣液，我凭什么买你们的啊？”

“针对这，那么我们来进行一次活动——你估，我估”

备注：“你估，我估”活动参与介绍

现场的顾客可以自由举起双手，以估算潮汐洗涤液的质量。 如果主持人提出问题，则首先回答正确的人将获得一份tide清洁剂副本。

活动部分二

活动主题

汰渍抢先，折扣抢先

活动时间

3月25日至4月25日

活动内容

活动期间，顾客可借助⊥格力够买洗潮液及相关产品。具体如下：

购满38元，送汰渍小包洗衣粉一袋

购买48元，送潮券10元

买58元，送潮人优惠卡，以后每次都可以买到潮牌相关产品。

购买58元以上，送8折优惠卡一张。

以上活动仅限于部分产品。详情请参考店内海报

活动部分三

活动主题

我为汰渍写意见

活动时间

4月25日

活动内容

“我为汰渍献计谋“活动，限于3月25日至4月25日当天购买汰渍的顾客凭鼓舞发票才可参加。

参加者去主持台领取纸和笔，然后将这一个月来，你对汰渍洗衣液或者汰渍的相关产品的意见写在纸上，署上名字，交于主持人。

支持人将这些纸条一一读出来，然后和工作人员选出对汰渍公司最有利的意见，分别评选名次。奖品如下：

1意见王（1）-200元

2、 最佳意见 （2个） ————汰渍购物券（不可抵价）

3、 参与者 （若干） ————汰渍洗衣粉一包

八、活动注意项

1、活动期间，注意店内的秩序

2活动期间做好备货准备。

三。活动期间，有关活动应公平、公正、公开。

4活动期间，店内服务人员要耐心接待和讲解。

九、经费预算

1、海报 2张100元

2200张传单，100元

3、奖品450元

4、其他相关费用200元

费用合计850元

推广普通话活动方案(篇14)

xx年9月14日至20日是全国第18届推广普通话宣传周（以下简称“推普周”）。为了进一步做好推普工作，加强我区城乡文明建设和语言文社会管理服务能力的全面提升，同时激发全体公民学习和使用普通话、规范汉的积极性，根据xx市语委《关于组织开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》（x教语[xx]x号）文件精神，结合我区工作实际，现制定本届推普周宣传活动方案。

一、指导思想

以第18届全国推普宣传周活动为契机，把宣传贯彻《国家通用语言文法》和《国家中长期语言文事业改革和发展规划纲要》（xx-2020年）及安徽省实施方案作为当前最重要的工作和抓手。通过多种形式的宣传活动向社会广泛宣传推广普通话对我区城乡文明建设的重要性，进一步提高广大干部群众的语言文规范意识和应用能力，充分发挥语言文在传承和弘扬中华优秀文化中的重要作用，为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造良好的语言环境和精神家园。

二、宣传主题

依法推进普通话建设，增强国家软实力。

三、组织机构

为做好这项工作，完善工作机制，加强工作力度，成立了普及普及工作领导小组。

组长：副组长：

成员：推普领导小组要积极协调区语委各成员单位，认真组织本单位开展好宣传活动，加强推普工作的监督检查，及时发现和反映情况，对各相关单位的推普活动要及时给以评定，并纳入语言文工作年度考核工作中。

四、活动要求

推普宣传的指导原则要厉行勤俭节约，融观赏性、服务性、参与性、实效性为一体。学校、党政机关、新闻**、公共服务行业始终是语言文工作的重点领域，要切实发挥“基础、龙头、榜样和窗口”作用，辐射乡镇农村偏远地区，将推普周宣传活动推向更深层次。

五、活动内容

（一）学习语言文政策

各级各类学校、党政机关、新闻**、公共服务行业等部门深入学习《国家通用语言文法》和《国家中长期语言文事业改革和发展规划纲要》（xx-2020年），进一步了解国家语言文政策，提高语言文能力，营造以普通话和规范为主体的和谐语言生活与工作有机结合。

（二）宣传推普内容

各校要在醒目处悬挂以宣传语言文工作为内容的横幅或张贴推普周宣传海报，没有设立推普永久宣传牌的学校要设立推普永久宣传牌；利用校园网、板报、广播等多种形式，积极开展宣传活动，营造良好的推普氛围。我委办公室将通过xx区电视台发布面向社会大众的公益广告。利用xx区教育信息网、城区的主要街道电子屏幕、手机微信等人民群众喜闻乐见的宣传方式，为推普活动营造深厚氛围。

（三）开展相应活动

1．组织区队参加“xx市xx年全市初中生经典诵读比赛”。

2.开展社会用调查纠错活动。

在18届推普周期间，组织大中小学生志愿者开展中心城区社会用调查，将调查结果以**、**、文等形式报送有关职能部门，语委牵头，联合有关部门开展不规范社会用整治，有关新闻及时发送到市区县教育网或其他**，做好宣传报道工作。各乡镇把推普宣传活动向农村偏远地区拓展，以各乡镇机关、学校为主阵地，在农村校园开展错别纠错行动，组织学生对班级黑板报、校报、校园宣传标语、标志牌、橱窗等公共场所用语用情况进行全面检查；各学校结合本校实际组织学生对校园周边环境用进行一次全面清查，纠正不规范用（包括繁体、异体、二简、错别）。

（四）总结活动经验。

各级各有关单位和学校要统一思想，加强领导，增强认识，落实责任。各部门要通力合作，明确分工，确保各项活动顺利开展。切实抓好普通话在校园的推广使用，抓好规范汉的学习和使用工作，以推普周为契机，加强宣传，扩大影响，营造氛围，并总结活动经验，特色鲜明，重点突出。

各单位应于9月23日前将本次普及周的工作计划、工作总结和活动**（不超过10张）报送区语委办公室。

联系人：周xx****

9月10日至19日是我校宣传语文规范写作日。根据县语委相关文件精神，结合我校创建市级语言文工作示范校的具体要求，将开展推广汉子规范书写宣传活动与创建人人都讲普通话，人人都写规范的文明和谐校园的活动结合起来，积极开展本届宣传活动。因此，制定本方案如下：

一、指导思想

以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言为目标，全面宣传《国家通用语言文法》，进一步增强师生的语言范意识、法制意识和推广普通话参与意识，积极引导教职工树立科学的语言观，加快普通话在全系统的推广普及进程，为全县的各项工作又快又好发展营造良好的语言环境。

二、活动时间

9月10日——9月19日

三、活动主题

热爱祖国语言文化，构建和谐的语言生活。大力推广和规范使用民族语言。

4，组织文章* *来自：个人简历网络活动计划频道

学校成立了宣传周领导小组。

组长：刘朝阳

副组长：梁铮、聂柱、汪晓春

组员：系主任、年级组长、教研组长、全体语文教师

五、活动内容及具体安排

（一）营造氛围

积极营造氛围，利用学校网络、广播站开展以“热爱祖国语言文，规范祖国汉书写，大力推广和规范使用民族语言。”为主题的宣传，在全校师生中开展“热爱祖国语言文”的教育，构建和谐的语言环境。

1．利用升旗仪式对学生进行专题教育，周一国旗下讲话宣传推广普通话的意义：一年一度的推广汉规范书写宣传周活动，院批准的是贯彻落实《国家通用语言文法》的重要措施之一。普通话是通往信息网络时代的“绿卡”。

大力宣传推广普通话，正确使用规范语言文，有利于弘扬祖国优秀传统文化和爱国主义精神，加强社会主义精神文明建设，增进各地区各民族之间的交流与沟通，克服语言隔阂，营造良好语言环境，增强中华民族的凝结力，促进社会交往，对社会主义经济、政治、文化建设具有重大意义。学校向学生发出倡议书，动员全体师生积极参与普及周活动。

2．利用学校“校园之声”广播站每天安排10分钟的“宣传汉规范书写”的专题广播。（由校团委负责承办）

三。在校园内发行板报，通过多种形式营造良好的语文规范写作氛围。另外，在教学楼，实训楼等处张挂标语牌，让每一堵墙、每一扇门、每一株树、每一棵草都在提醒大家说普通话、使用文明用语，包括养成良好的行为习惯等，从而使学生在良好的环境中接受熏陶。

（二）教师活动

1．以本届规范汉周为契机，建立“书写规范汉”的长效机制。我们要继续做好汉语标准写作的培训，鼓励不熟练的人尽快参加培训。

2．加强校园规范使用规范的力度，课堂教学、校园书法社团积极宣传汉规范的重要性，对教师在课堂上规范使用语言情况，认真书写板书纳入教师工作考核。

三。教研组组织开展教师备课、评课的规范化检查，在教师会上公布检查结果，并督促改进。

4.开展教师师德师风演讲比赛，主题是：汉规范书写的重要性

5.组织骨干教师上示范课。

6.组织教师参加“雅言传承文明，经典铭铸师魂”教师普通话网络大赛。

（三）学生活动

1．语文组组织各班继续开展“啄木鸟”行动。

2．为弘扬中华优秀文化，由语文组、综合组具体负责实施“规范汉书写，提高同学书写能力”活动。

三。学校团委组织学生在校园开展书法原创作品评选。

4．各班利用班团队课时间开展“热爱祖国语言文，规范祖国汉书写”主题班团会活动，并作好详细记录，于9月25号前交团委。

5．各班以“热爱祖国语言文，规范祖国汉书写”为主题，出板报一期，学校团委组织统一评比。

药惠中学

9月8日

推广普通话主题班会活动方案

活动目标：

1使学生了解推广普通话的重要性。

2应该教学生积极讲普通话。

三。希望同学们互相监督、鼓励，养成讲普通话的习惯，纠正不讲普通话的现象。活动过程：

一、创设情景，引入主题。

我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现代化的经济,政治,文化等各项事业也难以顺利进行.因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程.如果你想与人交流,你应该说普通话;如果你走出广州,你要说普通话;如果你想做国际人,你必须学会说普通话!

在欢快的**中主持讲故事。

南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司决定薄利多销。”北方人听不明白。由于语言障碍而无法沟通，但在下，他失去了一个赚大钱的机会。

同学们，听这个故事，你觉得怎么样？

为了让每个人都能听懂对方说什么，我们都说普通话。

二、小小论坛。（举例说明说普通话的好处）

三人一起朗读推广普通话口号：

说好普通话,方便你我他

说普通话,从我做起

说好普通话,朋友遍天下

我是中国娃，爱说普通话

四、顺口溜朗诵

1四是四，十是十，是四十是四，四是是四十，

谁能说四十，十四，四十四，谁来试试，

谁说十四是四十,就打谁十四,

谁说四十是细席,就打谁四十

2、板凳宽,扁担长,板凳比扁担宽,

扁担比长凳长，应该绑在长凳上，

板凳不让扁担绑在板凳上,

扁担要板凳，让扁担绑在板凳上

5、 小组讨论：如何推广普通话？

7、 我们今天的活动场面真是令人印象深刻！是呀！推广普通话已在我们心中生根发芽！

其实，在我们的课堂上，师生之间的交流就是用普通话。那么，课后学生之间的交流也应该用普通话。

为贯彻党的十八大精神，积极培育和践行社会主义核心价值观，进一步丰富广大少年儿童的精神文化生活，**宣传部、**文明办、教育部、团**、全国妇联联合在全国开展第四届优秀童谣征集活动。按照**文明办和首都文明办《通知》要求，拟在全区组织开展“我的‘中国梦’——做文明有礼的北京人”新童谣征集活动，现将有关事项通知如下：

一、指导思想

以学习宣传“中国梦”、弘扬北京精神、推进社会主义核心价值体系建设为根本，以“我的‘中国梦’——做文明有礼的北京人”为主题，以新童谣的征集推广传唱为载体，把广大未成年人的成长、成才梦想统一到“中国梦”上来，表达他们对祖国的祝福和对未来发展的美好愿望。同时，充分展现怀柔区未成年人积极参与学雷锋志愿服务活动的良好精神风貌和思想道德素质，引导广大未成年人增强爱党爱国爱首都爱怀柔爱家乡的责任感和光荣感，提高思想道德素质，培养文明风尚，为广大未成年人健康成长营造良好的社会文化环境。

二、作品要求

1、主题明确。以“我的‘中国梦’——做文明有礼的北京人”为主题，紧紧围绕学习宣传“中国梦”、弘扬践行雷锋精神、北京精神、怀柔精神，引导广大未成年人心向党、爱劳动、有礼貌，体现广大未成年人爱党爱国爱首都爱怀柔爱家乡的情感。

推广普通话活动方案(篇15)

第十九届“推普周”我校将开展系列宣传教育活动和丰富多彩的校园文字活动：

1、9月13日上午，围绕“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”开展主题宣传活动，在校门口悬挂推广普通话横幅，于校园内张贴各种推普宣传标语、宣传画等。

2、9月13日星期一上午由六(三)班国旗下的讲话，对全校师生做宣传动员，使全体师生进一步认识“推普”的意义。

3、把本届推普周活动的有关文件精神、活动主题、活动方案、活动内容在校园网上宣传，提高校园师生员工知晓度，扩大推广普通话的影响力;利用学校少先队广播宣传“推广普通话”的专题。

4、举行黑板报评比。

5在课堂上，老师用普通话教学，很漂亮。教师要从自己做起，课内外都要用普通话，及时纠正学生的错误发音，大力提倡校园语言文明规范。

6、开展一年级新生普通话培训：9月13日早自习由一年级各班班主任在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子讲普通话的兴趣，教他们普通话。

7、班级美文诵读会。9月14日上午五年级语文老师以班级为单位开展“中华经典美文诵读会”活动。形式和内容没有限制，这是由两班自己安排的。最后评选出“推普大使”2名。

8、9月15日利用班课开展以“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”为主题的主题班会，学习宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，以各种形式提高同学们的语文文字规范意识和推普参与意识。

9、9月12日

三、四年级各班开展一次“说好普通话，写好规范字”的征文比赛各班选择三份17日上交。

10、“啄木鸟”行动。

9月12日—18日六年级开展“啄木鸟在行动”活动。组织学生在作业本、校园墙、黑板报等处发现并纠正错误单词。队队员利用课余时间前往街道、商店、企事业单位对宣传标语、单位名称、店铺招牌、商品标牌等不规范用字进行检查纠错，及时向有关单位、个人发出联系单反馈信息，督促及时修正。

最后，评选出一个语言规范化综合实践活动先进集体。

11、9月13日向全体家长发放《推广普通话倡议书》，倡导家长讲普通话。

129月17日，组织高二学生在课外活动中到公共场所发放提案，大力鼓励市民讲普通话。

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推广普通话宣传周活动方案精选

2025活动马上就要到来了，我们可以开始准备相应的活动方案了。活动方案可以帮助接下来的活动更加的顺利，按照这么说的话，这个活动方案又怎么可以遗漏掉呢。你对活动方案了解多少呢？由此，编辑为你收集并整理了推广普通话宣传周活动方案但愿对你的学习工作带来帮助。

推广普通话宣传周活动方案 篇1

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建校园文化建设营造良好的语言环境。

二、活动时间：

20xx年9月14——20日

三、活动主题：

xx

四、活动目的：

通过本届推普周活劢，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

五、活动内容及安排

（一）成立领导小组，组织落实管理调整语言文字

组长：

副组长：

组员：

各班班主任召开语言文字领导小组会议，落实具体工作，进一步明确“推普周”活劢时间、意义，明确学校本次推普周开展的活劢及各自的职责任务。

（二）宣传动员，营造氛围。

利用周一（9月14日）升旗仪式向全校教师解读推普活劢方案及落实。

1、在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传海报，利用电子屏显示“说普通话，写规范字，做文明人”、 “说好普通话，沟通你我他

2、使用规范字，方便千万家”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

3、做好活动的新闻宣传工作。

（三）利用传媒宣传，做到两个“一”

一次旗下讲话。（大队部）9月14利用周一升旗仪式，做推广普通话的宣传演讲，由学生进行推广普通话的国旗下讲话，幵由德育处向全校师生发出倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动。

一次主题班会。（各班主任）9月14全校各班利用品德课组织一次以“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”为主题的班会。

（四）做好系列活劢。

1、开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。

举行一次全班学生写规范字的写字比赛，每组评比了书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式进行展示。

2、办一期推普板报或手抄报；

进行“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承和弘扬中华优秀传统文化”设计比赛，学校进行专项评比，激发了学生学习和讲好普通话的积极性。

3、组织一次推普社会宣传活动。

开展“我给父母当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的'方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学生带动一个家庭，推普两级跳。

在教室内开展纠错活动，对黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。

校外的墙面广告文字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。

每位学生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。

推广普通话宣传周活动方案 篇2

一、活动主题

推普周宣传活动主题为：“推广普通话，喜迎二十大”。

二、活动时间

2022年9月12日-9月18日。

三、活动目标

今年的推普活动将通过多种形式的活动，推动国家通用语言文字的规范化、标准化及健康发展。通过向全校师生广泛宣传大力推广普通话在教学和学习、日常生活中的重要性，进一步提高师生的语言规范意识，形成在学校、社会交际中说普通话的良好风气；通过开展课外阅读推广等活动，继承和弘扬中华民族的`传统文化、丰富我校师生人生内涵、开阔人生境界、培养爱国主义情操。

四、推普领导小组

为确保本次推普周活动顺利开展，学校决定成立推普小组：

组长：尤碧玲

副组长：颜素芬黄丹瑜

组员:全体老师

五、主要活动安排

(一)组织全体师生学习和了解国家语言文字政策，要求师生在公共场合说普通话；要严格检查面向公众的汉字，减少错别字、异体字以及已废止的不规范简化字的出现，尤其减少板书、黑板报、作业等出现的不规范字。

(二)推普周期间，充分利用学校广播、板报、班会等大力宣传推普工作，积极倡导晨读期间开展课外阅读。

(三)开展“讲标准普通话，写规范汉字，读课外书”实践活动，全校形成热爱祖国语言文字、亲近书籍、传承文化的浓厚氛围。

六、推广普通话宣传周活动具体安排

1、利用周一升旗仪式，作有关推普活动的国旗下讲话。

2、各班召开“推普、多读课外书”主题班会。

3、中午推普宣传员利用小广播开展推普与课外阅读宣传。

4、四——六年级出一期推普及课外阅读宣传专题手抄报。

三年级做一张“写好规范字”的字卡。

5、班级墙壁一角设置“书法小天地”，不定期更新学生优秀书法作品。

6、开展“啄木鸟纠错”活动。

低年级：给同桌“捉虫子”；中年级：寻找校园内的错别字；

高年级：到社区、各商业点开展活动，寻找不规范的用字。

推广普通话宣传周活动方案 篇3

2022年9月12日至9月18日是第25届全国推广普通话宣传周（以下简称“推普周”），活动主题为“推广普通话喜迎二十大”。为办好此次“推普周”宣传活动，学院领导高度重视、精心安排部署，积极组织实施，认真组织全院师生参与，现将学院开展推普周筹备活动安排如下：

一、强化责任，分工明确

根据“推普周”文件要求，结合学院实际情况，成立以院长为组长；副院长、继续教育系主任为副组长；宣传统战部、组织人事部、办公室、教务处、学生处、团委等部门共同参与的推普活动领导小组。学院领导高度重视本次“推普周”宣传活动，学院通过召开成员会议、学习上级文件精神等形式，进一步明确了“推普周”的重要意义并制定了“推普周”具体活动方案，并向学院各部门印发了活动通知，从而保障学院“推普周”活动有计划、有安排、有检查、有落实的顺利开展。鉴于我院学生开学晚，属于封闭管理期，经学院疫情领导小组研究决定本次“推普周”活动采取线上形式进行。

二、精心组织，活动多样

本次推普周计划通过专题校园广播、官网、微信平台、印制宣传海报、张贴主题横幅、宣传短视频、开办网上“国家通用语言文字法”宣传课，青年读书会比赛等形式等进行宣传，在校园中着重营造“讲普通话、用规范字”的良好推普氛围，拓宽覆盖面，加大推普宣传力度。

三、及时总结，巩固成果

充分利用此次“推普周”宣传活动，在活动结束后及时宣传总结，使普通话真正成为了学院的工作语言、学习语言和生活语言，增强全院师生对国家通用语言文字规范化工作重要性的认识，进一步提高广大师生使用普通话和规范字的能力和水平，并按照教育厅文件要求及时报送活动总结。

推广普通话宣传周活动方案 篇4

2022年9月12日至18日是全国推广普通话宣传周，为贯彻《教育部等九部门关于开展全国推广普通话宣传周活动的通知》，增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，营造良好的语言环境，推动我校的语言文字工作，结合我校实际特制定本活动方案。

各班要重视并开展好推普周的各项活动，把这项工作作为学校的一项重要工作来抓。各班对相关活动要认真组织实施，要通过活动取得实实在在的效果，培养师生养成“说普通话，写规范字”的良好习惯。

推广普通话宣传周活动方案 篇5

语言是民族文化的载体，是各民族沟通的桥梁；普通话，传递着神州的心声，倾诉着华夏的真情，更是中国在世界舞台上的声音。说普通话，用规范字，是时代发展的必然趋势和要求；是提高国民素质，提升国家形象的一项重要基础工程。

今年是第25届全国推广普通话宣传周（以下简称推普周），定于2022年9月12日至18日举行。为进一步加强我校语言文字工作力度，开展好推普周活动，献礼二十大，根据临清市语言文字工作委员会和临清市教育体育局的相关要求，结合学校实际，我校制定以下活动方案。

一、活动主题

推广普通话喜迎二十大

二、活动时间

2022年9月12日—2022年9月18日

三、活动内容

（一）借助学校微信公众号、宣传栏宣传推普周活动的意义和方案。

（二）利用学校电子屏显示“普通话颂改革伟业，规范字写时代新篇”、“普通话同青春携手，文明语和时尚并肩”、“提高国家通用语言文字能力，弘扬中华优秀传统文化”等普通话普及标语。

（三）大力提倡全校师生在校期间使用普通话。教师在课堂授课以及课后辅导时必须使用普通话。学生参与课堂活动，下课询问问题时必须使用普通话。师生在课堂外，在教师与教师交流，教师与学生交流，学生与学生交流中都要使用普通话。

（四）开展汉字规范书写比赛。各年级语文组根据教学实际开展汉字规范书写比赛，增强写规范字、用规范字的意识，促进学生良好书写习惯的养成。请各年级挑选学生优秀汉字书写作品30篇上交至教科处。学校将统一评比、展出。书写比赛须使用黑色钢笔，纸张为16K、竖排。

（五）开展以“用语、用字规范化”为主要内容的“啄木鸟行动”。师生要做语林“啄木鸟”，认真检查身边不使用普通话或普通话发音不标准、写字不规范的行为，积极发现校内一切不规范的书写并予以指出并及时纠正，营造全校深入规范使用语言文字的良好氛围。

四、活动要求

大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉弘扬和践行中华传统优秀文化，是每位教师、每名学生的责任，我们应在推广普通话和使用规范字中起到积极的带头示范作用，不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，促进校园精神文明建设。

推广普通话宣传周活动方案 篇6

今年九月第x周是全国推广普通话宣传周(简称推普周)，现制定我校推普周活动方案。校各部门、各学院要本着高度负责的精神，积极行动起来，投入到推普周宣传工作中来。

一、本届推普周时间

20xx年9月14日至20日。

二、本届推普周活动主题

同讲普通话，携手进小康。

三、本届推普周活动要求

(一)紧扣主题，开展多种形式宣传活动。全面加强国家通用语言文字教育，大力提高普通话普及率，为经济发展提供新动力。

(二)协调联动，提升推普活动综合成效。各部门、各学院，要充分发挥推普周整合引领作用，将推普周宣传活动与日常工作有机结合起来，加大在新进教师和新生中推普工作的力度，不断提升我校师生规范使用国家通用语言文字的意识和水平。

(三)创新方式，切实增强宣传效果。不断拓展活动载体和途径，重视发挥新媒体对于推普工作的重要作用，探索开展投入少、效果好、师生乐于接受的宣传活动形式。

四、推普周活动安排

(一)校宣传部：负责在校内LED显示屏上滚动显示本届推普周时间及宣传主题。

(二)校语委办：本着扶贫先扶智，扶智先通语的精神，将推普融入到脱贫攻坚战中，组织推普志愿者深入到乡村小学开展推普扶贫实践活动。

(三)校(院)学生会在学生干部竞选、校广播站在播音员选拔等工作中，坚持严格的语言文字规范标准，并以此为契机，不断提高大学生语言文字素养、语言文字应用能力和语言文字规范化意识，扩大推普周在学生中的影响。

(四)各学院语工干事负责结合本学院特点，在校内外开展丰富多彩的推普周宣传活动。可在校内外发放推普传单、举办形式多样的语言文字类比赛等。

(五)9月14日至20日，各学院将制作的推普宣传版面放置在教学楼前，进行集中展示。

(六)各学院要强化教师“讲普通话，写规范字”的语言文字规范意识，把说普通话和规范用字作为日常教学检查中的一个重要标准。

五、材料汇总、报送工作

推普周结束后，各学院语工干事要将本部门开展推普周活动的总结、活动的现场照片或影像资料等，进行汇总，于9月23日前发送至校语委办邮箱xx文章来源。

推广普通话宣传周活动方案 篇7

20xx年9月15日至17日是全国推广普通话宣传周，根据阳宾县语委《关于组织20xx年xx县“全国推广普通话宣传周”活动的通知》的文件要求，结合我校实际情况，以“说好普通话，圆梦你我他”为活动主题，制定以下活动方案，使广大师生在活动中体验，在活动中学习，以期取得良好的效果。

一、组织结构：

为加强对全国推普周活动的领导，学校成立推广普通话宣传领导小组，组长：xx校长。副组长：xx副校长。成员：xxx。

二、活动内容：

1.师生动员，营造氛围。学校举行师生动员大会，进行全员推普总动员，一方面阐述推普工作的重要性，另一方面进行爱国主义教育。其次，向全校师生提出倡议，号召全校师生积极说普通话、用规范字，使普通话成为校园语言，不断加强和提高自己的语言文字素质和人文素养，齐心协力，做出自己应有的贡献。（科研处负责写倡议书）

2.广泛宣传，深入推广。学校利用广播、宣传栏、网络等宣传媒体，广泛向全校师生宣传《国家通用语言文字法》和新时期国家推普方针政策以及全国推广普通话宣传周活动主题，营造浓厚的推普氛围，激励广大师生学普推普的积极性和自觉性，教师在课堂教学、集体活动中必须使用普通话。（科研处、团委负责）

3.发挥学校推普作用，在学生中开展丰富多彩的推普活动。结合“中国梦”“社会主义核心价值观”的宣传教育工作，在高一年级开展20xx年“写汉字、读经典”活动，弘扬中华优秀文化，使广大群众特别是青少年了解经典、亲近经典、正确书写规范汉字和说好普通话，增强民族自信心和凝聚力，提升国民语言文字应用水平。在高二年级开展“啄木鸟”纠错字活动，规范社会用字，为体操世锦赛的召开营造一个良好的语言文字环境。（高一高二语文基组长负责落实）

4.积累资料档案，做好有关普及普通话工作的文件、活动方案、活动图片的收集工作。做到专人专管，把“推普”活动同学校的常规管理结合起来。

推广普通话宣传周活动方案 篇8

一、指导思想：

为贯彻落实《XX省贯彻〈国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要（—20xx年）〉的实施意见》，全面落实国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字。本届推普周活动紧扣“说好普通话，迈进新时代”这一主题，提高我们对学习掌握国家通用语言文字重要性的认识，提升依法规范使用国家通用语言文字的意识和水平。认真制定今年推普周活动方案，积极推广普及通用语言文字，为创建文明城市和提高新区市民的综合素质服务。

二、活动时间：

20xx年9月10-9月16日

三、活动主题：

xx

四、活动目的：

本届推普周活动通过大力推行和规范使用国家通用语言文字。结合本校实际开展有意义的主题活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，提高我校全体师生的普通话水平和语言文字规范意识，不断丰富我校的文化内涵。并深入xx街道、社区、各风景区开展有特色的宣传活动，为营造良好的XX新区语言环境做出积极贡献，助力全面建成小康社会。

五、活动内容及安排：

（一）组织领导，落实管理

由学校语言文字工作领导小组成员与各教研组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。

学校语言文字工作领导小组名单：

组长：

组员：

（二）宣传动员，营造氛围

1.9月10日，利用国旗下讲话宣传推广普通话的意义，动员全体师生积极参加推普周活动。（国旗下讲话：教导处）

2.在推普周期间，通过在街道、社区、校园宣传推广普通话等形式，营造良好的推普氛围。

横电子屏：施书本

内容：

（三）教师活动安排

1.由教导处组织各组教师开展课堂用语规范化自查、互查活动。加强校园使用普通话的力度，课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。对教师在课堂上使用普通话教学的情况，将纳入“教师课堂工作情况考核表”中。

2.教导处组织教师学习《国家通用语言文字法》。

3.组织教师读经典，诵读经典，举行读书论坛活动。

（四）学生活动安排

1.“晨沐书韵诵读”活动

组织全校学生开展“晨沐书韵诵读”活动，诵读经典诗文等，感受中华语言文字的博大精深，提高学生语言文字能力。要求：一体机放映诵读内容，老师和学生一起诵读。在第三周拍好照片，选2张私发童科伟。

2.开展“我给长辈当老师“活动

发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现一个学生带动一个家庭，推普两级跳。大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会。要求：学生把活动感受体会写下来。每班根据学生的活动表现或日记推选一名优秀推普员，3——6年级并上交推普感受1篇。（邮箱发童科伟）

4.开展“写规范字·做文明人”规范汉字书写活动

2——6年级利用书法课时间在班级内开展“写规范字·做文明人”规范汉字书写活动，每班评比书写最漂亮的写字作品在班内进行展示。并推选两幅作品上交到教导处参与评奖。（上交教导处）

提醒：

1.所有作品照片等上交于童科伟老师，截至9月18日止，过时不参评。

2.为确保活动有效开展，请老师们提前落实，做好准备工作。

推广普通话宣传周活动方案 篇9

为落实《省语委等九部门转发教育部等九部门关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动的通知》(鄂语字[20__]__号)精神，确保我市推普周活动顺利有序开展，特制定本实施方案。

一、指导思想

坚持“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，树立和贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全面落实国家语言文字方针政策和法律法规，大力推行和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，弘扬中华民族优秀传统文化。

二、活动主题

______

三、主要内容

1、广泛宣传，营造良好氛围。

(1)学校利用校广播室播放推普专题节目。

(2)学校要在醒目位置张贴由市语委办统一下发的宣传海报。

(3)利用学校橱窗开设推普宣传专栏。

(4)利用学校电子屏滚动播出推广普通话的宣传标语。

2、组织活动，推进推普工作

(1)以开展省级语言文字规范化示范校的复查及创建工作为契机，开展对我市市级及以上语言文字规范化示范校及拟创建省级语言文字规范化示范校的学校进行检查和督办。

(2)结合教师资格定期注册工作，对学校普通话未达标的教师进行普通话相关知识的学习培训。

(3)利用升旗仪式，进行一次以“推普”为主题的国旗下演讲。

(4)开展一次以“推广普通话”为主题的班会活动。

四、活动要求

(一)加强领导，确保宣传周活动有序开展。学校要充分认识推普周活动的重要性和必要性，结合各校实际开展一系列特色性活动，精心组织，落实责任。

(二)紧扣主题，切实增强宣传效果。今年是国务院发布《关于推广普通话的指示》__周年和《国家通用语言文字法》实施__周年，又适逢中国共产党成立__周年和红军长征胜利__周年，各地要充分认识国家通用语言文字的法律地位，准确把握语言文字法律法规赋予的重要职责，紧扣主题，大力宣传国家语言文字方针政策和法律法规，坚定理想信念，弘扬爱国主义精神和革命传统。要加强舆论引导，充分利用各种媒体加大宣传力度，拓宽覆盖面，扩大影响力，切实增强宣传效果。

(三)做好活动过程记载。活动结束，市教育局将对全市开展推广普通话宣传周活动情况进行全市通报，并对各地好的做法向省厅报送。各地要在9月__日以前将开展活动的文字及图片资料上报教师管理科。

推广普通话宣传周活动方案 篇10

一、指导思想：

本届推普周的指导思想是：以“xxxxxx，xxxxxx”主题为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导群众树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建文明文化建设营造良好的语言环境。

二、活动时间：

xx年9月14日— 9月17日

三、活动主题：

xxxxxx，xxxxxx

四、活动内容：

1.利用入户宣讲、农牧民夜校、入户、农牧民夜校、联户长家庭会议、庭院小课堂、志愿者服务活动，举行“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题活动。组织群众学习普通话发音、诵读通俗易懂文章。介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，布置落实推普周活动安排。

2.开展督促规范用字，发挥以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入农牧民夜校内容之中，要求讲课人员用普通话的方式并引导群众在街面上说普通话，在日常书写用规范字。

3.举行一次全中心群众讲普通话比赛，每组要用普通话介绍自己，并用普通话讲自己的故事。

4.粘贴一期推普海报，在主要街道进行宣传，激发了群众学习和讲好普通话的积极性。

5.在各村开展纠错活动，对群众的普通话等进行检查，发现不规范用的马上予以纠正。每各群众应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进良繁中心精神文明建设。

推广普通话宣传周活动方案 篇11

为搞好全校推普周活动，根据__市语言文字工作委员会关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动的通知的精神，结合我校实际特制定如下活动方案：

一、指导思想

认真贯彻落实《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要》和《__省贯彻的实施意见》。

二、宣传主题

“说好普通话，圆梦你我他”

三、活动目标

宣传新时期语言文字事业的主要任务;宣传普通话与方言、国家通用语与民族语言及外语的关系;宣传蕴含在语言文字中的中华优秀文化;宣传语言文字中国梦的内涵，结合中国梦的教育宣传工作，共同构筑语言文字中国梦。通过各种形式的宣传活动，进一步提高师生语言文字规范意识，促进学校语言文字规范化建设。

四、活动安排

1、开展推普周的舆论宣传。在校园内悬挂推广普通话横幅、张贴各种推普宣传标语等，营造氛围。(后勤办)

2、举行“推普周”开幕式活动20__年9月份第三周(9月__～__日)为全国第__届推广普通话宣传周，举行国旗下讲话。

3、办一期以“我的中国梦”为专题的黑板报活动。(各年级班主任)

4、开展“啄木鸟”活动。组织学生对班级黑板报等公共用字情况进行全面检查，对校园公共场所用语用字情况进行检查。(学生处)

5、组织参加“圆梦你我他”朗诵、演讲活动。(教导处)

6、组织学生参加“圆梦你我他” 征文活动”，征文以“圆梦你我他”为主题，结合自身工作、学习、交往活动，围绕中国梦，阐述语言梦，题目自拟，文体不限。(教导处)

五、推广普通话宣传周宣传口号

1、说好普通话，圆梦你我他

2、普通话是我们的校园语言

3、树立语言规范意识,提高民族文化素质

4、普通话是教师的职业语言

5、普通话：情感的纽带，沟通的桥梁

6、沟通——从普通话开始

7、说好普通话，圆梦你我他

8、爱国旗、唱国歌，说普通话、写规范字。

推普活动方案

只有在工作上提前准备方案，才能顺利完成工作目标，为了确保事情或工作有序有效开展。我们要写一份详细的工作方案，方案必须对现存的现象进行全面分析。以下是幼儿教师教育网收集整理的“推普活动方案”，感谢您的鼓励和支持我们希望这篇文章能够被更多人分享！

推普活动方案(篇1)

一、工作目标

1、普通话成为教学语言，所有课程均使用普通话。

2、学校集体活动、会议、公务等均使用普通话。

3、适龄教师参加培训和测试。

二、具体措施

1、加强领导，贯彻政策法规。学校全面贯彻国家语言文字法律法规、方针政策和语言文字规范标准，充分认识创建活动的重大意义，将语言文字规范化的要求纳入培养目标、纳入常规管理、纳入基本功训练，渗透到学校的各项教育教学活动中。建立学校创建活动领导小组，全面领导和负责学校的示范校创建工作。

2、加大宣传力度，形成氛围。加大语言文字规范宣传力度，要在师生中开展形式多样，富有实效的语言文字规范化宣传教育活动，特别是要精心组织并开展好每一年度的推广普通话宣传活动。深入开展全国推广普通话宣传活动，在学校内进一步拓展宣传渠道，利用横幅、标语、广播、黑板报等渠道，加大宣传力度，开展形式新颖、内容丰富、贴近社会热点的各类活动，在全校范围内再次掀起“说普通话、写规范字”的良好氛围。活动、各种集会、公务活动、学生的课外活动，教师之间、师生之间、学生之间的交流，全部使用普通话。并通过教师和学生向社会、家庭辐射渗透，带动影响社会，积极组织学生的普通话口语实践活动。活动组织力求内容丰富、形式多样，趣味生动，以培养学生普通话口语能力和兴趣。

3、健立健全制度，组织教师认真学习《国家通用语言文字法》。把语言文字应用能力作为对教师业务考核的一项重要内容，并列为教师聘用、晋级和评优的条件之一。为了确保语言文字工作得以顺利开展，各年段要根据自己的情况制定相应措施，加大此项工作的力度，落实对各个阶段语言文字工作开展情况的检测和监督。不定时的对教师、学生的普通话及使用规范字情况进行检查。

4、强化培训，提高普及程度。加强普通话口语教学和汉字书写教学。学校所有课程必须使用普通话授课，使普通话真正成为教学语言。按照新课程标准要求，结合本学科教学特点，强化口语教学和写字训练。在教学过程中，要注重培养学生普通话口语能力，要注重培养学生正确分辨其识字范围内的规范字和不规范字的能力，训练学生正确书写汉字，使学生的语言应用能力得到普遍提高确保毕业前98%以上的学生普通话水平达到新课程标准对说、读的要求。年轻教师应取得相应的等级证书。

5、加强学校系统信息制度建设，“班班通通”信息技术教育的不断普及，为学校语言文字工作提供了便利，我校将鼓励教师运用好信息技术教育，加速语言文字工作信息化过程。

6、保存档案，总结得失，让普通话成为学校的校园语言，并维护语言文字宣传工作。

7、加强普及普通话、用字规范化工作的检查评估。要将这项工作纳入教育质量评估指标体系和精神文明创建活动，作为教育督导、检查、评估的一项内容。有计划地开展检查工作，对各班进行检查评估，通报情况，使语言文字工作尽快走上制度化、规范化、科学化的轨道。

8、开展语言文字规范化专项活动，提高师生规范意识。开展多种活动，学以致用。说好普通话，用好规范字，提高语言文字，应用能力，是深化教育改革，全面推进素质的重要内容之一，学校将组织教师参加“三笔字”比赛，组织学生开展朗读比赛、写字比赛，充分发挥学校在语言文字规范化工作的基础作用。同时让学生走出校园体验生活，经受锻炼，增长知识，潜移默化渗透推普、推规工作。

9、净化环境，规范校园用字。全面检查学校的公文材料、校刊、印章、名称牌、标志牌、标语等用字是否规范并建立健全长期检查机制。全面检查各班教室、教师课上（板书）、课下（批改作业、评语）、学生试卷及其他印刷物、自制教学等用字是否规范并建立健全长期检查机制。确保校园内用语用字规范化。

10、寻求有效途径，扩大辐射范围。学校教育――家庭教育――社会教育是学校开展任何工作的一条强有力纽带，为此，我校要在抓好在师生中推普、推广工作的同时，还积极采取有力措施，争取家庭的配合、社会的支持，提倡学生坚持在家庭、在社会说普通话、用规范字，由学校到家庭，由家庭辐射社会，使学校成为家庭教育、社会教育的补充渠道，形成有效推普、推广辐射网，扩大语言文字工作的影响力。

推普活动方案(篇2)

一、指导思想:

以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，进取引导全校师生员工树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与本事，弘扬中华民族优秀传统文化，为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境，为建设与综合国力相适应的语言强国、全面建成小康社会供给有力支撑。

三、活动主题:

大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华传统优秀文化

四、活动目的:

经过本次推普周活动，进一步浓厚学校讲普通话、写规范字的氛围;养成“说好普通话、写好规范字”的学校用语用字良好习惯，大力推行和规范使用国家通用语言文字，营造良好的语言环境，为全面建成小康社会作出贡献。

1.借助学校网站宣传推普周活动方案，做到学校内外人人知晓。

2.利用一次专题校会，向全体教师解读推普活动方案及落实。

3.在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传海报，利用电子屏显示“说普通话，写规范字，做礼貌人”、“说好普通话，沟通你我他;使用规范字，方便千万家”等宣传标语，构成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

4.利用学校广播组织师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》。

(二)利用传媒宣传。

1.一次国旗下讲话。

利用周一升旗仪式，做推广普通话的宣传演讲，由学生进行推广普通话的国旗下讲话，并由校领导向全校师生发出倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。

2.一个主题班会。

全校各班利用周一午时班会课组织一次以“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华传统优秀文化”为主题的主题班会，学校政教处组织检查。

3.一次主题黑板报。

以“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华传统优秀文化”为主题，出一期黑板报，由教导处负责检查。

开展中华经典诵读比赛活动，以班级为单位参赛，最终评选出一、二、三等奖。

督促教师规范用字，发挥教师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在学校中说普通话，在作业、答卷中用规范字。

各班在班级内开展“写规范字·做礼貌人”规范汉字书写活动，每班评比书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式在全校进行展示。

发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学生带动一个家庭，推普两级跳。

每位师生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华传统优秀文化”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到进取的带头示范作用，从而不断地加强和提高自我的语言素质和人文素质，有力地促进学校精神礼貌建设。

推普活动方案(篇3)

一、活动主题

二、活动目标

进一步增强我局语言规范意识和推广普通话参与意识，促进我局推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，努力构建与社会主义和谐社会相适应的'和谐语言生活，积极开展行之有效的活动，推进我局语言文字工作进一步规范化、制度化，树立良好的对外形象。

三、活动内容

1、抓好日常推普工作。要求在全体干部职工坚持用普通话进行交谈，同时，在日常工作、接待中，积极鼓励全体干部职工用普通话进行交流，提高语言文字规范意识，形成大家都说普通话的良好风气。

2、做好推普宣传工作，扩大推普面积。广泛张贴推普标语，让说普通话的意识深入到每个人的心里，通过多种方式营造推普活动的浓烈氛围，形成在社会公共交际中使用普通话和规范汉字的习惯。

3、开展好推普工作，增强推普力度。结合每周学习会议等进行“大力推广和规范使用国家通用语言文字”的语言文字规范化教育活动，增强推普力度。

四、具体安排

1、成立推普领导小组，召开领导小组会议，落实具体工作。

陇县文化广电局第xx届推普工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

2、组织学习《国家通用语言文字法》，深入学习了解国家语言文字政策;营造以普通话和规范字为主体的和谐语言生活，要求大家在公共场合说普通话。

3、开展各种形式宣传活动，张贴推普周宣传画和宣传牌，悬挂大型横幅标语，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。

4、积极响应上级要求，认真组织、开展一次普通话推广动员大会，向全体干部职工发出“推普周”活动倡议;组织一次“啄木鸟”行动，自查纠正一切错别字、繁体字、异体字以及已废止的不规范简化字。

推普活动方案(篇4)

20xx年9月15日至21日，是第xx届推广普通话宣传周活动。为了使我校推普工作落到实处，产生实效，进一步激发全校师生学习和使用普通话的积极性，根据xxx县教育局文件精神，制定我校推普周活动方案如下：

一、目的意义

今年我校将充分利用第xx届全国推广普通话宣传周的契机，开展一些能产生实效的宣传工作，使普通话逐步成为校园语言，提高全xx中学师生的语言文字规范意识和推普参与意识，促进我校推广普及普通话和语言文字规范化工作向纵深发展。

二、成立学校第xx届推普周工作领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

组员：xxxx各班班主任

三、活动时间、参与人员

1、活动时间：xxxx年9月15日至21日

2、参与人员：xxxx初级中学全体师生

四、活动主题

说好普通话，圆梦你我他。

五、活动计划

1、在校园内张贴宣传图片、校园广播、校园电子屏显示宣传标语，营造浓厚的推普氛围。

2、利用校园广播站宣读“xx中学推广普通话倡议”。

3、各班召开关于推普工作的主题班会。

4、各班级于9月21日前出一期以推广普通话为主题的板报。

5、开展“校园啄木鸟在行动”——“校园不规范用字清查”活动。

6、xx中学推普志愿者9月20日上午在人民路设置宣传站。

7、开展xx中学第五届“暑期读一本好书”读书征文活动。

8、积极开展xx中学经典诵读活动，组队参加市县级经典诵读比赛。

9、九月底开展推普周活动总结。

推普活动方案(篇5)

20xx年9月11—17日是第xx届全国推广普通话宣传周，为高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，根据株洲市、芦淞区教育局的指示精神，我校决定在全校范围内进行推普宣传工作，充分发挥国家通用语言文字主导作用，进一步增强全校教职员工的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进我校推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，并借此项活动的开展推动我校的语言文字工作，净化校园用字环境，为构建社会主义和谐社会，营造良好的语言环境做出贡献。学校教务处制定第xx届推普周活动方案如下：

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生员工树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境。

二、活动主题：

大力推广和规范使用国家通用语言文字

三、活动时间：

20xx年9月11---9月17日

四、活动目的：

通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，巩固我校“泉州市语言文字规范化示范校成果”，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

五、活动内容及安排：

（一）组织领导，落实管理。学校成立推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。

推广普通话领导小组：

组长：颜铁军

副组长：胡瑛郭志明

成员：全体老师

（二）宣传动员，营造氛围。

1、学校环境宣传：在学校大门上和教学楼张贴宣传标语

2、各班分发有关“推普”宣传材料，广泛宣传推广普通话的重要意义。

3、“推普”专题国旗下讲话：利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。

（三）做好系列活动

（1）开展一次主题班会。

各班开展一次“普通话与我们携手，文明语与时尚并肩”主题班队。时间：周四下午班队课（各班主任老师负责并把班会教案上交胡瑛老师）

（2）一次主题黑板报评比。

低年级以“中国娃说普通话”为主题，中、高年级以“普通话，与文明同行、与形象相伴”为主题出一期黑板报，进行集中评比。时间：星期五前完成。

（3）开展学生书法展示、评比活动。

（4）加强校园使用普通话的力度，全体师生在课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。（学校组织少先队干部进行检查纳入纪律检查项目，并记录反映情况）

（5）开展“经典诗文诵读”活动。（全学期）

整学期各班都要利用国学课、读书活动时间开展经典诗文诵读。学期中组织开展一次“中华颂·经典诵读”展示活动，各班班主任围绕主题一起选择诵读的内容，时间控制在三分钟之内，形式不限。

推普活动方案(篇6)

一、活动主题：

学说普通话，亲子乐淘淘。

二、活动时间：

20xx年9月17日——20日。

三、活动目的：

1、通过本次推普周活动，进一步浓厚幼儿园讲普通话。养成“说好普通话的良好习惯。

2、通过征集亲子作品，促进了幼儿喜欢文字、爱讲普通话的情感。

四、活动内容及安排：

（1）围绕周活动主题，营造宣传氛围

在各班班级门口，制作一块班牌标语“我是中国娃，爱说普通话”，提倡大家都讲普通话，注意文明礼貌，还利用家园栏、“给家长的一封信”，宣传推普活动。

（2）征集海报——亲子互动

1、玩一玩：学习绕口令《数数歌》“山上一只虎，林中一只鹿，路边一只猪，草里一只兔，洞里一只鼠，大家数一数，一二三四五，虎鹿猪兔鼠”。家长进行监督，一起读一读，学一学，玩一玩。

2、想一想：幼儿与家长一起商量推普的活动主题内容，进行设想、构思，并收集相关材料。

3、动一动：在家长的带领下，幼儿与家长共同完成一张完整的亲子作品，作品要求干净、整洁，注意规范文字，要求图文并茂，从而体验其中的快乐。

（3）展示作品

1、各班老师，负责整理亲子海报，对作品以ＫＴ板形式进行全园展示。

2、全园幼儿与家长，进行作品参观。

推普活动方案(篇7)

为了进一步增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，以营造与和谐社会相适应的`和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为提升学校文化品位，创建特色学校营造良好的语言环境。根据上级文件精神，结合我校实际，制定本方案。

本届推普周的主题是：大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化。

通过本次推普周活动，引导全校师生养成“说好普通话，写好规范字”的校园用语、用字良好习惯，进一步在全校师生间营造“说一口标准的普通话，写一手规范的汉字”的语言氛围。为构建和谐校园，创建特色学校，营造良好的语言环境。

组长：

1、政教处牵头，各年级部协助做好以下活动。

（1）召开一次主题班会。各班开一次“说好普通话，创建和谐校园”主题班会，学生可以自编自演推普小剧本，或举行有意义的演讲、朗诵竞赛活动。

（2）办一期黑板报。各班级办一期以“学说普通话，学写规范字”为主题的黑板报，宣传推普知识，年级部组织检查。

（3）开展一次“我给父母当老师”活动。各年级部号召学生在社会或家庭进行一次推普宣传，运用自己所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象。走读生将学校语言文字宣传手册带回家，宣传第20届推普活动。

（4）组织学生诵读经典活动。各年级部牵头、语文教研组协助组织学生利用每天下午诵读时间开展以“八一”南昌起义、中国人民解放军建军90周年、中华民族全民抗战爆发（七·七事变）80周年为主题的“诵读经典文化、弘扬爱国主义”活动。

2、教科室牵头，团委协助做好以下活动。

（1）制定第20届推普周活动方案，悬挂宣传标语，召开相关处室人员会议，落实具体工作，编写简报。

（2）开展两次“啄木鸟纠错”活动。利用下午自修学习时间开展“规范用字小医生”活动，发现各处室、教研组、班集体语言文字错误并及时监督整改。

（3）开展语言文字规范化知识培训。开展各处室内务语言文字规范化专题培训，减少在各类通知、简报、总结等方面存在错误。

（4）团委利用广播室开展《国家通用语言文字法》《贵州省国家通用语言文字条例》宣传活动。

（5）编制、印发思南县民族中学语言文字宣传手册，并要求各处室利用处室人员会组织学习。

（6）9月11日利用国旗下讲话，进行一次推普周专题宣传，号召全校师生进入校园“人人讲普通话，处处使用规范字”，提高全体师生语言文字规范意识，为创建国家级语言文字示范校打下基础。

3、工会牵头组织部分教职工参加城区学校教师经典诵读比赛活动。诵读题材为“诵读经典文化、弘扬爱国主义”的优秀文化和革命文化及自编自创的优秀作品。

4、信息处牵头、教科室协助在校园网开辟语言文字专栏。及时上传语言文字工作方案、简报、图片和相关知识。

5、教务处牵头开展教师普通话教学、写规范字活动。

6、语文教研组牵头组织学生规范字书写书法比赛、用字纠错比赛等活动。

1、活动结束后，学校对活动中表现突出的班级和优秀个人进行表扬，树立榜样，在我校形成使用普通话、书写规范字的良好氛围。

2、推广普通话人人有责。各处室、年级部要以此次推普周为契机，将活动成果保持下去，坚持说普通话、写规范字，使普通话真正成为校园文明语言，生活语言。

推普活动方案(篇8)

为切实做好今年我校推普周的各项工作，根据《省语委关于开展第21届全国推广普通话宣传周XX系列活动的通知》(X语函〔〕1号)的文件精神，结合本校实际，制定如下实施方案。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻国家语言文字方针政策和法律法规，大力推广和规范使用国家通用语言文字，继续增强全校师生的语言文字规范意识，不断提升语言本事;深入开展中华经典诵读、书写文化实践活动，传承弘扬中华优秀传统文化，为迎接明年省语言文字工作达标验收、进取创立国家级语言文字规范化示范校供给有力支撑。

学校语委办统一部署推普周期间的各项活动，成立专门工作组，具体负责各项活动的开展与实施。工作组由下列同志组成:

1.在教学楼、图书馆、食堂等场所张贴第21届推普周宣传画，悬挂宣传标语，大力营造推广普通话的浓郁氛围。

2.9月10-14日，在三个校区利用电子显示屏出示宣传标语，创设推普氛围，增强全体师生的语言文字规范意识。

3.如皋校区分团委组织学前系等系科，在四方学馆前文化长廊布置推普宣传海报，要求紧扣本届推普周的宣传主题，形式新颖，富有创意。

4.9月10日上午，XX校区利用“国旗下讲话”宣传新时代推广普通话的重要意义，号召广大师生自觉讲普通话，用规范字，做礼貌人。

5.校语委办编印《第21届“全国推广普通话宣传周”宣传材料》，各系部利用教师业务学习时间、各班利用班会课组织师生认真学习。要切实提高全体师生对国家语言文字方针政策和法律法规的知晓度，提升规范使用国家通用语言文字的意识和水平。

1.继续做好提高学生语言文字应用本事的各项常规工作。各系要根据学生职业技能考核纲要中规定的师范专业、非师范专业各项职业技能的考核时间和过关标准，认真组织好早晨、晚上基本功训练时间的普通话和三字训练，各系语言文字工作小组要加强督查，确保训练扎实有效。

(1)9月20日之前，分校区组织师生同台中华经典诵读比赛(预赛)，遴选优秀节目参加全校经典诵读比赛(决赛)。

(2)9月28日之前，校语委办、工会、团委联合举办通师高专庆祝第34个教师节师生同台中华经典诵读比赛决赛。

(3)9月下旬，语委办、美术系、教工书法篆刻协会联合举办庆祝教师节师生规范汉字书法作品展览。

(4)9月15日之前，组织级学前、小教专业学生常用字比赛。

3.如皋校区各班(2018级除外)，出一期推普周专题黑板报，要求主题鲜明，资料充实，体裁多样，文字规范，美观大方。学工处组织检查评比。

4.组织开展净化学校用字环境实践活动。各部门、系部对公文用语用字情景自查自纠;各班对教室、宿舍环境布置和黑板报用字情景进行检查，强化用字规范化意识。

5.举行推普周专题讲座。国庆之后，对XX校区2018级xz班新生举行专题讲座，着重宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，要求所有藏族新生从国家主权和民族团结的高度热爱祖国语言文字，增强语言文字规范意识;了解国家普通话水平测试的具体要求，明确目标，勤学苦练，争取早日达标。

6.在三个校区设置或更新语言文字规范化宣传标语、标牌，创设推普环境，强化语言文字规范意识，为省高校语言文字工作达标验收打好基础。

召开推普周工作组会议，布置落实推普周各项活动。悬挂宣传横幅、张贴宣传画。

推普周黑板报检查评比;检查各公共场所和教室规范用字情景。

说明:以上各项活动时间为初定，个别可能会因特殊情景略有调整。

1.自起，我校在省、市语委的领导下，扎扎实实开展推普周系列活动，广大师生热情参与，取得了良好的效果。今年，各系部应一如既往，加强推普周工作的组织领导，统筹安排开学初的各项工作，确保本方案中确定的各项活动顺利开展，并取得梦想效果。

2.各系要根据《通师高专庆祝第34个教师节师生同台经典诵读比赛活动方案》(另发)，按时间要求认真组织本系经典诵读比赛的节目初选，及时报送参加校区比赛的节目，进取准备，精心打磨，争创佳绩。

3.各系可结合实际，自行组织具有系科特色的推普周活动。要创新活动资料，扩大参与度，注重宣传实效。同时要及时做好有关活动的文字、图片和影像资料的收集、保存工作。

优惠活动推广方案模板(合集15篇)

为了确保工作或事情有序地进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的营销方案15篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

优惠活动推广方案模板 篇1

一、主办单位

学工部（学生处）

二、承办单位

经济管理系

三、合作单位

凤凰自行车某市分公司

四、参赛团队及活动内容

选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。

五、活动流程

1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。

2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。

3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的'队伍进行PPT展示及现场答辩。

4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。

六、奖项设置

第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；

第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；

第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；

单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；

优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

七、报名方式及时间

（一）报名方式

1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；

2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；

3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。

（二）报名时间截止10月15日18：00。

八、注意事项

1、请各系做好宣传报名工作；

2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；

3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。

九、大赛组委会成员及联系方式：

学工部（学生处）

优惠活动推广方案模板 篇2

一、活动背景：

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，xx特许xx汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节xx车大优惠的活动。

二、活动目的：

传扬xx车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将xx车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

三、活动时间：

xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

四、活动地点：

xx各大xx汽车销售服务有限公司

五、活动内容：

(一)明星代言突价值

1、动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请xx为xx的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

2、进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请xx为xx的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出xx“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，xx在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

3、尊贵

大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星xx作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出xx优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出xx的品质。

(二)五重好礼大相送

1、一重好礼

活动期间，订购xx任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购xx任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

2、二重好礼

xx专属国庆特价精选车辆。

xx高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。

xx型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

xx高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

3、三重好礼

xx现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值1xx00元车辆商业险。

xx特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

xx直降2。8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

全新进口xxQ3直降2万元。

4、四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

5、五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美xx汽车模型。

六、宣传方式：

1、xx电视广播连续播放三天

2、各大广场广告银屏连续播放三天

3、在体育广场车展2天

七、注意事项：

1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的xx三款车型的国庆节团购政策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

优惠活动推广方案模板 篇3

一、招新目的

金秋校园，又迎来了满怀期待与梦想的新生学子。为了注入新鲜的血液，有足够高素质的后备力量，更有效地开展学管会工作，培养和壮大学管会干部队伍，保证学管会工作的连续性，充分发挥学生的.主体作用，服务学院、服务同学，院学管会将定于10月10日于学院大礼堂前厅招聘新干，望广大同学踊跃参加。

二、招新细则

（一）招新对象

XX级在学生

（二）招新要求

1、思想端正，政治立场坚定，责任心强，能吃苦耐劳；

2、有一定的组织纪律性，自我管理能力，学习成绩良好，无挂科；

3、具有一定的团队合作精神

（三）招新形式：初试、复试。

初试，总招；复试，分区分部门分招

初试时间：10月10-11日，地点：学院大礼堂前厅；

复试时间：10月15日， 地点：各分区另定

三、招新流程

（一）招新前期工作：

1、宣传工作：

a.宣传内容：对学管会进行总体介绍，包括其机构设置、部门职能等

b.宣传方式:海报宣传、橱窗宣传、展板宣传、宣传单页宣传。具体安排：在招新前一个星期，做好各个公寓寓区内的橱窗宣传、准备好展板、海报、宣传单宣传，在各个公寓区张贴学管会简介，宣传单进宿舍。

c.学管会各部门成员军训期间可以走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，与他们交流和沟通，让新生认识学管会，积极加入到学管会这个大家庭。

2、人员安排：

a.招新前学管会内部人员确定与调整（招新前两个星期）

b.招新学管会动员大会（招新前一个星期）

c.招新前一星期确定面试官、咨询处，秩序小组（分别确定面试官组长、副组长，秩序小组组长、副组长）。其中面试官10名，咨询处2名，秩序小组10名。初试人员，总部每个部门各选出2名，各分会选出4名，共计22名。复试人员，各部门部长与一名部门干事，共计22名。

d.对面试官、咨询员、秩序小组的培训于招新前三天进行。

e.准备资料，新干信息单。

3、场地布置：由学管会总部办公室与宣传教育中心负责。

(二)招新具体方案：

1、初试：广场， 10月10日上午8：40-11：20 下午14：30-17：00。

（1）具体流程：

[1]10月 10日早上8：00，办公室与宣传教育中心布置好招新场地。

[2]10月10日上午8：40招新工作开始。

[3]咨询点：介绍部门的特色、工作方向、工作职责和工作成绩等，对于应聘者关心的问题给予耐心细致的解答。

[4]应聘者持填写好的报名表到面试官处面试，未领表的同学在咨询处领取报名表表，认真填写后到面试官处面试。

[5]办公室负责报名表的发放和统计工作。

[6]如遇突发事件或特殊情况，及时向工作小组汇报。

2、初试面试

（1） 简单自我介绍（主要考察语言表达能力，不超过两分钟）。

（2） 面试问题。（考察人际交往能力，随机应变能力，解决问题能力等，问题另附）

3、告知复试时间和地点。

复试：广场，10月11日8：40-11：20及14：30-17：00.

(1)限制：避免同系同专业同寝室同学的过密集问题。各个分会公寓管理部原则上须招各自公寓区内的同学。

(2)复试各区设一个点，两名面试官，复试者可在符合限制条件内任意选择部门进行面试。（注：若某些部门面试没达到指定人数，从别的部门调配或补招。

（3）复试新干人数限制：

4、具体流程：

（1）10月 11日8：00办公室和宣传教育中心布置招新场地。

（2）10月11日 8：40招新工作正式开始。

（3）整理报名表，收拾物品。

备注：由于复试是由各部门自己面试，所以复试面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。

审核确定人员名单

1、各部门相关人员，根据复试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报办公室。

2、办公室审核复查后签字同意上报名单，并进行登记。

3、公布学管会干事名单。（办公室负责出 “红榜”）。

（三）、召开新一届学管会新老见面及交流大会

1、召开所有学管会成员大会，学管会主席组织开展新成员的动员鼓励工作，安排本年度学管会的工作。

2、以部门为单位，由分管该部门的副主席和部长主持开展部内会议，详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，动员大家团结合作，从而更好地服务广大同学。

（四）试用：复试结束后，新干进入为期一个月的试用阶段。个部门认真考核新干的考勤情况，观察其思想，挖掘其潜能。

最终新干人数限制： 总部办公室，5-6名

传教育中心，12-15名 公共关系部：5-8名

一分会公寓管理部，20-25名 一分会公文化服务中心，10-15名

二分会公寓管理部，25-30名 二分会公文化服务中心，10-15名

三分会公寓管理部，25-30名 三分会公文化服务中心，10-15名

四分会公寓管理部，25-30名 四分会公文化服务中心，10-15名

四、总结本次学管会招新工作

总结此次招新工作，以文字形式留档，并上传学管会博客。

优惠活动推广方案模板 篇4

【通用推广方法】：

1、签名档

一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了!如果可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。

2、努力发贴

尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴!这样可以去学学人家是怎么成功的!别忘了给人家空回贴，如果不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了!

3、商品名称

商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦!30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符!尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来!!

4、在旺旺上发广告

在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字!尽量放客气点!多弄几个招财猫跟金元宝!收买下他们!不过这种方法还是少用为妙，如果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。

5、推荐位

这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗?熟练了，终究有一天会被我们抢到。

6、亏本也要搞一元拍

我在这里说的`一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐!所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多!考虑到一元拍有陪本的机率!所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些便宜的东西拿出来拍的!这样亏也亏不了多少!而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户!这样何乐而不为呢?

【优秀淘宝店推广核心经验方法】：

(一)社区发帖回帖 这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因贴而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，(就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～)

呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦!

(二)到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

(三)友情链接

这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

(四)宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!

(五)合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

(六)用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!

(七)利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦!

(八)利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢!

(九)用好宝贝描述模板 现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条非常重要的!!

(十)登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀!

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优惠活动推广方案模板 篇5

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销计划基准，规划服装营销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

二、主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的'业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

主题服装营销活动参考

活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5----5.11)

活动预热：

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动内容:

一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则

将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：鲜艳康乃馨;

c长寿礼：精美生日礼品

优惠活动推广方案模板 篇6

酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣传；装饰和照明；服务人员的情绪和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。

另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。

内部营销还有一个不可忽略的，那就是酒吧的设计与装饰，即该酒吧从外表上看是否能令人驻足？里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切？一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。

行之有效的内部营销可以产生多种良性效果：1．节省外部营销宣传的费用；2.从同样多的客人身上获取更高的收入；3，提高利润率；4.提高相关产品和服务的销售额；5．有更多的令人满意、效率高的员工。

内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说：“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会：其一，使客人在酒吧逗留期间最大限度地消费；其二，邀请他们再来；其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务

一、以菜单辅助酒的销售

设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不一定每个人都想要看酒单。最简单的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话：“看看我们的酒单好吗？”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，或是以杯计价的精选好酒。这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面：（1)这是什么酒，（2)为什么顾客会喜欢它，(3)它的价格。

在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。

二、酒单推销

（一）酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择

如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。

（二）准备几种不同的.酒单

具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。

（三）注意拼写错误

注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。

三、每周一酒或每月一酒

越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒。

四、员工推销

每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而服务员仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧服务员要讲究个人卫生与外表。

五、酒瓶挂牌推销

酒吧对经常光临的客人，可以为他制作一个精美的酒瓶，并在酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在显眼的展示架里。当客人再光顾时，很可能与朋友结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类显示客人重要性的摆设越多，酒吧就越有名气。

六、知识性服务

在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。（不一定非是图书馆风格的，可以设置主题间，在不改变大的布局的情况下，利用摆设的技巧性使每一个小隔间尽可能与众不同）

七、免费品尝

酒吧推出新的品种，小吃为了让顾客对其有较快的认识，最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的产品。

八、有奖销售

用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。

九．赠送小礼品：

有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。

十、折扣赠送

酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。这实质上也是一种让利赠送的办法。主动找个适当优惠的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。

十一、宣传小册子

设计制作宣传小册子的主要目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。

宣传小册子一般应包括以下内容：l、洒吧名称和相关标识符号；2、简介；3地址；4、标明交通路线图，5、酒吧负责人的联系方式。

营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适当地作一些特别推销。但是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。

总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。

现在．有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如：在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记：即永远不要做任何吃亏的推销。

还要强调的一点是：有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。

最后一点，酒吧的推广主要还是以客人口口相传为主，因此要抓住每一个进了酒吧的客人，只要扫码添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未来的都不属于一次性消费的，而许多人对酒吧的选择都是随机性的，所以如果在他们的朋友圈子里经常出现某个酒吧的信息，再加上老板和服务员留给他们的好印象，自然在下次选择消费的时候会选择你们酒吧。

优惠活动推广方案模板 篇7

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

二、活动形式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）

如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

秒杀最容易营造活动氛围。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

代金券/优惠券/体验券

代金券：直接使用来抵消现金；

优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

优惠活动推广方案模板 篇8

为了更好的促进我校社团联合会（简称社联）发展，提高学生综合素质，有效地开展社联工作，培养和壮大社联干部队伍，保证学生工作的连续性，充分发挥学生干部的作用。经研究决定召开襄樊学院第七届社团联合会干事招聘会。

一、招聘原则：

公平、公正、公开

二、招聘对象：

襄樊学院全校大一新生

三、招聘时间：

XX年9月19日~9月25日

四、招聘地点：

待定

五、招收部门：

秘书处，新闻中心，活动管理部，纪律检查部，宣传部，人力资源部，会员权益部，外联部

六、招聘流程

1 、前期宣传工作：

①以宣传板、海报的形式宣传并介绍社联各部门的工作职责

②以广播台的形式宣传襄樊学院社团联合会的工作职能，招干时间与地点。

③在新、老区人流量较大的地方设点，发放干事竞聘表并填写收取，详细介绍社团联合会以及各部门的'工作职责与招干要求。

④社联各干部到自院大一新生寝室或教室宣传襄樊学院社团联合会相关工作职责与招聘流程。

2、报名：

①报名时间：XX年9月19日至25日

②报名方式：

1、在社团联合会办公室（老区：致远楼二楼，新区：17#101室）领取表格（每天下午4：00—6：30），详细填写报名表；

2、在襄樊学院淡泊苑网站（http://）“社联板块”栏目中下载襄樊学院社团联合会干事自荐表，并详细填写;

3、社团联合会将于9月19~25日在新、老区人流量较大的地方设点，发放干事自荐表并填写收取。

③干事自荐表上交方式：

1、将自荐表在规定时间内交到社团联合会办公室（老区：致远楼二楼，新区：17#101室）；

2、将自荐表交至社团联合会设点的地方。

3、竞聘演讲：

①制定出竞聘演讲的评分细则。

②演讲的时间控制在3～5分钟内，演讲完后社联干部对每一位竞聘演讲者进行提问并作答。

③干部依据演讲评分细则对竞聘人员打分，得出最终竞聘者得分。

4、试用干事名单确定：

①各部门在进行干事第一次演讲后召开各部门会议，讲解相关问题，并确定试用干事名单

5、试用干事名单公布：

①干部根据最终得分及选手表现讨论得出最终试用干事名单。

②竞聘演讲完之后两天内公布竞聘结果。

③公布方式以海报、广播台为主。

七、招聘要求：

1、具有较高的思想道德修养，严格要求自己，自觉遵守法纪、法规及学校的各项规章制度。在学习、生活、工作中起模范带头作用，以服务全校学生为宗旨，发扬公仆精神。能吃苦耐劳，尽值尽责，积极向上。

2、有较强的环境适应能力和人际交往能力，致力于学生会的建设，具有坚持不懈精神。

3、工作方向明确，尽心尽力，勇于创新，出色高效完成任务。

4、在工作中不纵容、包庇、弄虚作假，实事求是，密切联系群众，做好群众思想工作

5、学习刻苦，成绩优良，能妥善处理好学习和工作的关系。

八、试用期：

至试用干事名单公示之日起一个月内为各个部门干事试用期，根据个人表现进行人员筛选，确定最终干事名单。

九、附则

1.如面试的地点和时间有所变动社团联合会将电话通知，请各位应聘者提供两种或两种以上联系方式并保持通讯工具畅通。

2.面试通过及最终的入选的名单都将公布在襄樊学院淡泊苑的网站“社联板块”上，同时也会以海报、广播台的形式公布。

3.本次招聘活动的最终解释权归襄樊学院社团联合会。

优惠活动推广方案模板 篇9

一、招新背景：

在学院团委的领导下，湖南同德职业学院大学生艺术团即将成立。由具有艺术特长的学生组成的，是我院学生文艺活动的生力军。它以服务全院师生为宗旨，以提高大学生文化艺术素质、促进精神文明建设为目的'，是代表我院学生整体艺术水平的群众性文艺团体。

二、招新目的：

1、 吸纳一些有艺术特长、有才华、有能力的同学，给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的才华，物尽其用，人尽其才，以承担起建设好艺术团的重任。

2、 给个别能力需要提高同时又积极进取，想锻炼自己的同学创造机会，在艺术团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、交际等多方面的能力，让他们更好地适应大学生活，完善自我，同时丰富了课余生活，扩大交友圈子。

3、 提高我院的文化艺术水平。

三、招新对象：

我院全体学生

四、招新时间：

20xx年12月3日——12月10日(暂定)

五、招新地点：

学院演艺厅前(暂定)

六、招新要求：

关心集体，团结同学，有组织纪律性、热爱音乐、有一定艺术修养

七、招新形式：

1、 通过海报、电视台、微博等形式提供同学们艺术团招新报名时间和地点

2、 在招新地点，我们将安排团委干部现场介绍和指导同学报名。

3、 网络报名：QQ邮箱：

八、前期准备：

1、 进行团委干部会议，确定招新现场人员及招新工作安排

2、 制作招新海报3张、条幅1条

3、 桌子6张：用于咨询、登记

4、 音箱、插座、笔

5、 注册登记表、文件夹若干

优惠活动推广方案模板 篇10

父亲节来临之际，汽车商家们也挽起了袖子，投入到了促销行列当中，只是对于一向不被看好的父亲节，今年的汽车父亲节促销活动又会有什么不同的地方呢？

一、活动概述

（一）活动背景

公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

1、市场需求旺盛

父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义；

2、竞争压力——加剧

合肥作为最具潜力的二线市场，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在20xx年6月xx日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的父亲节促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？

3、自身的发展的迫切需要：

汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为，牵手奇瑞，感恩父亲节的大型促销活动；

（二）活动主题：

牵手奇瑞，感恩父亲节

（三）活动的目的：

1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；

2、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气；

3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；

4、增加销售量，扩展合肥市场份额；

5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；

6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。

（四）活动时间

1、宣传时间：20xx年5月20日——20xx年6月16日

2、促销时间：6月16日——6月xx日

（五）活动的地点

安徽瑞骋奇瑞4S店：合肥包河区纬一路8号

（六）活动方式

1、新顾客店头促销

2、新老顾客免费服务

3、内部员工促销激励

二、活动内容

（一）店头促销六重豪礼、牵手奇瑞

父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4S店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了购车送油、0息购车、老客户推介等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

1、进店礼温馨

活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机

2、试驾礼开心

在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯

3、订车礼用心

活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；

4、购车礼贴心

购买瑞虎20xx款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠，我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、

5、介绍礼放心

老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的'礼品；

6、回馈礼省心

选择安心贷的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；易购贷的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款；轻松贷的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。贷款购车活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机温馨服务，贴心奇瑞。

奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系。

优惠政策：

（1）瑞麟M1赠送3000元装潢，

（2）瑞麟：X1优惠3000元现金

（3）威麟V5享3000元现金优惠

（4）威麟：X5系列现金优惠5000元

（5）奇瑞A3全系最高优惠19000元

（6）奇瑞风云2全系最高优惠13000元

（7）奇瑞瑞虎全系最高优惠xx000元

（二）为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，

1、免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全

2、对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠

3、在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元

现金返还和办理车险8折优惠、

（三）内部员工激励

1、服务之星

在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励；

2、销售之星

我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2000元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元；

三、活动前期的的广告宣传

宣传策略：网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化

（一）、网络宣传

设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网发布相关的具体信息。

宣传效果评估

1、论坛、汽车网站造势制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望

2、官网投放广告——超值优惠，吸引顾客

（二）、POP宣传

在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放父亲节促销宣传单和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力；

（三）、海报宣传

在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到；

（四）、广播宣传

与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；

四、活动流程

五、活动执行

（一）场地布置

1、场地选择：安徽骋瑞奇瑞4S（包河区纬一路8号）

2、4S店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4S店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节

红地毯：用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内；

道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客；

升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁；

店内布置：

单透：贴于4S店玻璃处、用于宣传本次活动

X展台：4S前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的内容

签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品

休息室：备有各样点心和茶果，供顾客使用

洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水

展示舞台：用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞。

六、活动后期延续

活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施

七、活动效果预测

（一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高

（二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升

（三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与

（四）温馨服务提高顾客满意度

（五形成良好的口碑，抢占市场占有份额

（六）搜集了大量的客户信息资料

（七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性

八、费用预算

表：财务预算表

九、整个活动应注意和严格控制的地方

（1）成本控制：

整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。

（2）紧抓中心不放：

以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。

（3）收集信息：

活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。

优惠活动推广方案模板 篇11

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。

二，宣传目标

成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。

三，营销策略

着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位

A,形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～20xx年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

B,本店分析

(一)优势

(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

(二)劣势

(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，

(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

(三)机会

(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。

(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车

(3)调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。

四，推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：

A主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。

C公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。

D宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

五、媒体策略：

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

A,主题推广语：

1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

2、奥迪4S店，行车有终点 服务无止境

3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼)

通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。

六、规划：

推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。

活动地点：(未定)

C，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

七，广告推广

(1)启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。

(2)媒体选择

1.户外媒体 非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

2.电视宣传 看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

3.DM广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

4.广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。

八，发布策略

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。

DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

九，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

十，执行计划

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

十一：深度推广

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。

优惠活动推广方案模板 篇12

一、营销目标：

1小区洽谈成功率在10套以上

2接触业主数在200户以上

3、、向业主提供初步平面设计方案和工程预算在50户以上

二、开展业务的方式：

小区营销方式

1、业务员分两队，每队分配几栋栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈

2、选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，由设计师进行现场洽谈、设计

三、准备工作、工作方式：

小区营销组织成员准备：

1、业务员

2、设计师

3、营销负责人、施工和质量负责人

其他准备：

1、市场调研分析

①地理位置和交通：

②房产商和物业公司资料：

③小区配套设施、业主消费水平、小区档次。

④其他装饰公司的.情况。

2、收集小区套房型图

3、由设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程预算；初步方案，设计、预算分为（高、中、低）三种档次

4、收集效果图

四、活动现场工作及注意事项：

1、企业宣传册的发放。

2、优惠活动宣传。

3、每个小组必须注意登记客户信息。

优惠活动推广方案模板 篇13

一、活动通知

1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；

3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；

注：报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；

2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接；

在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接；奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。

4、展开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；

5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体。

6、每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化。

3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。

5、所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

优惠活动推广方案模板 篇14

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，

因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：

(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介

绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消

费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形

成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的`月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越

大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的

要求？

2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？ 3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额？

五、具体行动方案

(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特

别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对

计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

优惠活动推广方案模板 篇15

一、 活动要素

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、 活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、 活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

四、 活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、 活动流程及说明

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、 活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、 活动物料清单

礼品： 100个

活动用品： 300元

学习资料： 100份

活动用品： 200元

赠课卡： 200张

活动用品： 2000元

预计收益

签单数：6单， 金额：xxx元

八、 活动相关表格

学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式

九、 活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪

十、 活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

十一、 活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、 产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

最新推普活动方案

幼儿园每隔一段时间举办一场活动，对幼儿养成良好生活习惯有着影响作用，很多时候，更是可以增强孩子的集体荣誉感和团队合作意识！为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？为此，小编特意呈上“最新推普活动方案”，更多相关信息请继续关注本网站。

推普活动方案(篇1)

一、指导思想

为了进一步增强全体师生的'语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为提升学校文化品位，创建特色学校营造良好的语言环境。根据上级文件精神，结合我校实际，制定本方案。

二、活动时间

2017年9月11日—9月17日

三、活动主题及宣传口号

本届推普周的主题是：大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化。

四、活动目的

通过本次推普周活动，引导全校师生养成“说好普通话，写好规范字”的校园用语、用字良好习惯，进一步在全校师生间营造“说一口标准的普通话，写一手规范的汉字” 的语言氛围。为构建和谐校园，创建特色学校，营造良好的语言环境。

五、组织领导

组 长：

副组长：

成 员：

六、活动安排

1.政教处牵头，各年级部协助做好以下活动。

（1）召开一次主题班会。各班开一次“说好普通话，创建和谐校园”主题班会，学生可以自编自演推普小剧本，或举行有意义的演讲、朗诵竞赛活动。

（2）办一期黑板报。各班级办一期以“学说普通话，学写规范字”为主题的黑板报，宣传推普知识，年级部组织检查。

（3）开展一次“我给父母当老师”活动。各年级部号召学生在社会或家庭进行一次推普宣传，运用自己所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象。走读生将学校语言文字宣传手册带回家，宣传第20届推普活动。

（4）组织学生诵读经典活动。各年级部牵头、语文教研组协助组织学生利用每天下午诵读时间开展以“八一”南昌起义、中国人民解放军建军90周年、中华民族全民抗战爆发（七·七事变）80周年为主题的“诵读经典文化、弘扬爱国主义”活动。

2.教科室牵头，团委协助做好以下活动。

（1）制定第20届推普周活动方案，悬挂宣传标语，召开相关处室人员会议，落实具体工作，编写简报。

（2）开展两次“啄木鸟纠错”活动。利用下午自修学习时间开展“规范用字小医生”活动，发现各处室、教研组、班集体语言文字错误并及时监督整改。

（3）开展语言文字规范化知识培训。开展各处室内务语言文字规范化专题培训，减少在各类通知、简报、总结等方面存在错误。

（4）团委利用广播室开展《国家通用语言文字法》《贵州省国家通用语言文字条例》宣传活动。

（5）编制、印发思南县民族中学语言文字宣传手册，并要求各处室利用处室人员会组织学习。

（6）9月11日利用国旗下讲话，进行一次推普周专题宣传，号召全校师生进入校园“人人讲普通话，处处使用规范字”，提高全体师生语言文字规范意识，为创建国家级语言文字示范校打下基础。

3.工会牵头组织部分教职工参加城区学校教师经典诵读比赛活动。诵读题材为“诵读经典文化、弘扬爱国主义”的优秀文化和革命文化及自编自创的优秀作品。

4.信息处牵头、教科室协助在校园网开辟语言文字专栏。及时上传语言文字工作方案、简报、图片和相关知识。

5.教务处牵头开展教师普通话教学、写规范字活动。

6.语文教研组牵头组织学生规范字书写书法比赛、用字纠错比赛等活动。

七、活动要求

1.活动结束后，学校对活动中表现突出的班级和优秀个人进行表扬，树立榜样，在我校形成使用普通话、书写规范字的良好氛围。

2.推广普通话人人有责。各处室、年级部要以此次推普周为契机，将活动成果保持下去，坚持说普通话、写规范字，使普通话真正成为校园文明语言，生活语言。

推普活动方案(篇2)

佛冈县第二小学

2010年第十三届普及周活动计划

一、指导思想：

以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生员工树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境

2、 时间：2010年9月12日-9月18日

三、活动主题:

规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统(热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活)

四、活动目的：

通过本次活动周，我们将进一步加强校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

五、活动内容及安排：

（一）组织领导，落实管理。

由学校语言文字工作领导小组成员与各年级组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。

推广普通话领导小组：

组长：副组长：成员：各中队辅导员

（二）宣传动员，营造氛围。

在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画，悬挂 “说普通话，写规范字，做文明人”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

（三）利用传媒宣传。

（1）一次国旗下讲话。

利用周一升国旗的机会，发表宣传普通话的演讲，少先队大队部将向全体师生发出建议。

（2）一个主题班会。

各中队开一次“普通话与我们携手，文明语与时尚并肩”主题队会。

（四）做好系列活动。

（1）开展“啄木鸟纠错”活动。

利用周六、周日时间，以小队为单位，自查校内、校外不规范用字，并一一做好记录，（有照相机的同学可以拍摄记录），并向有关单位反映，让他们及时进行纠正。

（2）开展“我给父母当老师”活动。

发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，以实现“一个学生带动一个家庭，一个家庭推动一个群体”的推普两级跳。

（3）开展“经典诗文诵读”活动。

各班利用早读时间开展“经典诵读”活动，届时大队部组织检查。

推广普通话人人有责，要从自身做起、从现在做起，来不得半点推诿。我们要主动而不是被动，正视它，不忽视它，自信而不自卑。中华语言，乃华夏之根，民族之魂，江山之势，国人之本！

望全校队员都积极投入到“推普”活动中来，让“说普通话，写规范字”的文明风尚在校园里不断延续下去。

少先队大队部

2010、09、08

推普活动方案(篇3)

一、活动主旨：

语言是人与人交往的第二双眼睛，推广普通话，以促进我院师生的交流。

二、活动目的：

普通话是我们心灵沟通的桥梁，随着社会飞速发展，人与人关系的加强，大力推广普通话，弘扬普通话文化已经成为人们日常生活中必不可少的内容。作为新一代的大学生，我们更应该紧跟时代发展的脚步，说普通话，提高普通话意识。学院为了推广普通话，提高学生的普通话意识以及能和老师、同学更好的交流，特以“语动青春，与你我携手”为主题，举行普通话推广大赛。

三、参赛选手及比赛形式

1.比赛对象：我院所有学生

2.比赛形式：

(1)比赛分初赛、复赛、决赛三阶段。

(2)全程实行淘汰制，以抽签形式，分阶段进行比赛。

(3)各系进行初赛，各系选手前五名，进入全院复赛;参赛选手前十五名，进入全院决赛。

3.比赛要求：

(1)参赛选手需要随时关注比赛动态(海报)，了解比赛时间，

且准时参加比赛。

(2)参赛选手普通话较标准，吐字清晰，语言表达能力好。

(3)必须要有基本的才艺表演能力。

(4)进入决赛后，不能临时退出比赛。

4.报名截止日期及地点：

(1)截止时间：20x年11月15日

(2)地点：待定

5.活动时间：20x年11月—12月

6.宣传方式：以横幅、海报形式宣传为主，各系班级宣传为辅。

7.主办：学院语言工作委员会

8.承办：基础教育部

9.协办：经济与管理系团总支学生会

四、比赛流程：

1.初赛：

(1)比赛时间：20x年11月15—20号之间

(2)比赛地点：各系自定

(3)比赛目的：考察选手的基本素质、普通话水平、形象气质等各方面的综合能力。

(4)评委：各系自行安排

(5)比赛内容：

A自我介绍(根据选手抽签的顺序依次上台自我介绍)(一分钟)

B才艺展示(才艺展示必须积极向上)(三分钟)

2.复赛：

(1)比赛时间：20x年11月20—25号之间

(2)地点：待定

(3)比赛目的：考查选手的普通话水平，形象气质，展现自我的能力等

(4)评委：羊莉君、罗得文、本届团总支书记和主席及副主席

(5)比赛内容及具体形式：

A参赛选手、观众、评委入场

A主持人出场，介绍嘉宾、评委、并宣读安全预案

B选手按序进行简短的自我介绍和朗诵(朗诵内容要求积极健康，普通话标准)

C才艺展示(内容不限，要求积极向上)

D请观众有序退场，评委，选手，工作人员留影

3.决赛：

(1)比赛时间：20x年12月2—5日之间

(2)比赛地点：东坝校区大礼堂

(3)比赛目的：考察选手的普通话水平、语言表达能力、综合素质能力等

(4)比赛评委：胡秀强、熊红平、杨育箐、羊莉君、王远畅、唐妙荣、段晓丹

(5)比赛内容及具体形式：

A主持人出场，介绍嘉宾、评委，并请领导讲话

B由选手集体出场，进行集体朗诵

第一环节：

C比赛正式开始，自我介绍(简明扼要，力求彰显个性，突出特色)(一分钟)

D临场发挥(抽道具，根据道具上的词语编成一个故事并讲出来)(三分钟)

第二环节：

E演讲：我的青春(普通话标准，内容突出重点)(三至五分钟)

第三环节：

F才艺展示(不限形式，有特色，但不脱离本次比赛的主题)

G评委现场打分

H一环节结束后，由主持人宣布上一环节的成绩最后环节：

I穿插一个节目;选手各自上台进行拉分演说(参考比赛时间)

J由主持人现场宣布获奖名单，请领导颁发证书及奖品K大赛结束，嘉宾评委退场

节目穿插：

在抽签分组才艺展示之前安插一个中国古典舞或武术表演，彰

显中华文化，缓解比赛的紧张气氛。

五、评分标准：此次比赛评委分阶段由学院领导、老师、各系团总支书记及团学干部担任。秉承公平、公正、公开的原则，力求打造一个能够自由展现自我的舞台，评分细节如下：

六、奖项设置：

一等奖一名

二等奖二名

三等奖三名

优秀奖一名

才艺奖一名

智慧奖一名

表演奖一名

七、奖励办法：1.每名参赛选手，每人各加0.4个学分。

2.根据评分标准，参赛选手将获得学院颁发的证书及奖品。

八、决赛安全预案：

1.所有观众保持会场干净，配合安全工作人员，做好安全工作。

2.如有突发事件(例如停电)，请所有观众在安全工作人员的安排下，有序推出会场。

3.由系学生会纪检部、体育部负责现场安全治安维护，以保证安静及防止过道拥挤造成意外。

4.场地器材设备操作管理：系学生会学习部

5.由系学习部统计选手演讲成绩

第23届全国推普周活动策划方案篇二

一、指导思想

全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，促进社会语言生活和谐健康，为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献。

二、活动主题

大力推广和规范使用国家通用语言文字

三、活动目的

充分发挥学校宣传贯彻实施《国家通用语言文字法》的基本阵地作用，把讲普通话、写规范字同学校的教育教学等工作结合起来，切实提高全校师生员工的语言文字规范意识和用语用字规范化水平，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境做出贡献。

四、活动内容

(一)开展“升国旗?唱国歌?师生诵推普”主题活动。9月15日(星期一)全区各级各类学校举行升旗仪式,组织师生集体诵读，向全体学生做推普倡议和活动宣传

(二)城区中小学开展“啄木鸟行动”。安排中小学生走进社区及主要街道,监测市民规范用语、用字情况,对身边用字进行一次全面清查，纠正不规范用字。

(三)要求学生参加“我教爸爸妈妈说普通话”活动，督促父母在日常生活中坚持使用普通话，逐步形成良好的语言环境，让推普活动深入开展，并在班队活动课上向辅导员汇报。

(四)开展《我与普通话》征文活动，并利用广播站播出优秀作品。

(五)发动学校师生参与市语委组织的中华经典诵读和全国语文规范化知识大赛等活动。

(六)学校要在区教育网上下载第15届推普周宣传画，张贴在显著位置，布置宣传展板(橱窗、板报)、悬挂宣传条幅等多种方式,营造推广普通话的宣传氛围。

五、活动要求

(一)推普周活动期间，宣传形式要灵活多样，为大家喜闻乐见，易于接受。区属各学校要组织中、小学生在集中活动日当天进行宣传活动;学校要利用升旗仪式、校会、班会、少先队主题队会等活动方式向学生作推广普通话使用规范字的宣传教育。

(二)结合常规工作，带动活动开展。把语言文字工作列入校园文化建设的总体规划，重点开展多种形式的宣传活动，进一步扩大推普周活动的宣传声势和效果。在广大教职员工中积极推广普通话、推行规范汉字，组织开展语言文字规范化的广泛性活动。

(三)各校要认真总结历届推普周活动的经验,根据区的总体安排,结合本地、本校实际，认真策划、精心组织好推普周期间的活动，要充分发挥学校在推广普通话中的基础、辐射作用和主力军作用，鼓励学校面向社会、面向社区开展宣传活动。

推普活动方案(篇4)

文亦凡可：听完这段故事后，我们都被故事中的人物因语言不通而逗得开怀大笑，同时也让我们若有所思，推广普通话是迫在眉急的。

2、接下来请看才艺表演。首先，请听普通话不好的笑话。

卖鱼的扯着嗓子一个劲地叫喊着："鱼啦，鱼啦。"旁边一个卖枣的也不甘示弱，紧接着嚷："糟(枣)啦，糟(枣)啦。""

鱼啦。""糟啦。""鱼啦。""糟拉。"卖鱼的越听越不对劲，觉得卖枣的好像有意跟他作对，于是两人吵了起来。

3、春花遇见一个朋友带着儿子逛街，忙上前打招呼，并赞道："这个小狼孩(男孩)长得真可爱。"

4与开玩笑相比，有些人为说不好的普通话付出了沉重的代价。某乡镇企业的厂长将要到日本神户考察，他连普通话都讲不了，平常只说方言。所以他让下属找个翻译。部下回来说：

没有一个日本翻译能听懂厂长的方言。厂长说："这好办，我们就再带个本镇的老师，到时叫他把咱的土话先翻成普通话。

"下属说："还不行啊，到了日本还得请个人把日本的‘普通话'翻译成神户的土话。“我可以想象，如果这样的人做生意，他们的生意会毁了。

5、一位美丽的姑娘来到超市，服务员热情地招呼：“小姐，您要什么？”姑娘说：“我要你的命（面）。

这些故事和笑话让我们知道讲好普通话有多重要！

何健豪：同学们踊跃参加才艺表演，下面再来展示一下说绕口令，看谁说的又快又好。大家掌声欢迎。

（三） 第三个环节“碰一碰口气”

绕口令：1、化肥会挥发，黑色化肥会变灰，灰色化肥会变黑

2黑色化肥灰分挥发，灰色化肥挥发变黑

三。黑色化肥会挥发灰黑色，灰色肥料会挥发黑灰

4天上有七星，地上有七块冰，月台上有七盏灯，树上有七只黄鹂，墙上有七颗钉子。

吭唷吭唷拔脱七枚钉。喔嘘喔嘘赶走七只莺。乒乒乓乓踏坏七块冰。一阵风来吹来七盏灯。一片乌云遮掉七颗星。 一连念七遍就聪明 。

5天上有七颗星，地地下有七块冰，树上有七只鹰，横梁上有七颗钉子，平台上有七盏灯。

呼噜呼噜扇灭七盏灯，噯唷噯唷拔掉七根钉，呀嘘呀嘘赶走七只鹰，抬起一脚踢碎七块冰，飞来乌云盖没七颗星。一连念七遍就聪明。

6、酸枣子

山上住着三老子，山下住着三小子，山腰住着三哥三嫂子。

山脚下的三哥孩子在山坡上找三哥哥哥和三哥嫂子借三桶三升酸枣，

山坡上的三哥哥哥和三哥嫂子借给三哥男孩三哥桶和三升酸枣。

山脚下的三个孩子去找山上的三个老子借了三桶三升酸枣，

山上有三个老子，却没有三桶三升的酸枣，

我只好到山坡上找三哥和三嫂，又给山脚下的三哥男孩借了三桶酸枣。

过年山下三小子打下酸枣子，还了山腰三哥三嫂子，两个三斗三升酸枣子。

7、墙上一根钉

墙上一根钉，钉上挂条绳，绳下吊个瓶，瓶下放盏灯。

掉下墙上钉，脱掉钉上绳。滑落绳下瓶，打碎瓶下灯。

瓶到轻，轻到瓶，瓶到轻，轻到骂绳，瓶到绳，绳子到钉子，丁丁当当，乒乓球。

8、板凳与扁担

板凳宽，扁担长。

扁担没有板凳宽，

板凳没有扁担长。

扁担在绑在板凳上，

板凳不让扁担绑在板凳上，

扁担偏要扁担绑在板凳上。

（4） 老师总结了一些学好普通话的方法

（1） 学习拼音和发音部分；

（2） 多读拼音报纸文章，锻炼讲普通话的感觉；

（3） 如果你不明白，就查字典。字典是我们的好老师。我相信它能帮助我们；

（4） 坚持在日常会话中使用普通话，努力克服方言的影响。

（五）、 结束语

何健豪、文亦凡可：让我们齐努力，共奋进，“讲普通话，写规范字，做文明人。让每一位师生成为推广普通话的文明使者。

推普活动方案(篇5)

规范使用民族通用语言文字弘扬中华民族优秀传统

--------济南钢铁文华小学启动第十七届

“推普周”活动的方案

今年9月8日至14日是第十七届全国普通话推广周。

为营造校园文化氛围，推广使用普通话，进一步贯彻落实区语委办工作部署，深入学习贯彻“两法”，积极做好“推普周”活动工作。具体方案如下：

一、2016年9月8日至14日为全区第十七届“推普周”宣传活动日。各班班主任向学生进行积极发动、宣传，深入开展“推普周”街道宣传活动。

二、在学校门厅显示流动字幕和校园内大屏幕显示“推普周”宣传口号的字幕3条：推广普通话，推行规范汉字；正确使用祖国语言，大力推广普通话；普通话是教师的职业语言。

利用广告牌、橱窗、板报等形式，对大众化周板报进行专题宣传，并利用国旗下的讲话和主题班会向学生进行宣传。

三、各班要发动学生积极开展社会用字“啄木鸟行动”，对招生范围内单位标牌、店牌、指示牌、广告牌（包括夜景文字设施）、地名、路名、站名牌中的繁体字、错别字、异体字、字形不全及汉语拼音等不规范用字情况进行大检查，同时，要做好督促整改和资料收集工作。

四、各班班主任及语文教师积极指导学生写规范字，每天利用下午大课间30分钟的时间，让学生临摹一页书法，使书写更加规范。

5、 重视农民工子女普通话培训。为了广泛深入地贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》和教育部、国家语言文字工作委员会《关于进一步加强学校普及普通话和用字规范化工作的通知》的精神，推动和促进我校外来务工人员子女学校普通话水平，有外来务工人员子女的班级，要采取结对子的形式，对外来务工人员子女普通话帮助指导。

六、为营造校园文化氛围，推广使用普通话，进一步贯彻落实区语委办工作部署，学校在举办以“爱国爱校”为主题的学生普通话演讲比赛。9月9日进行各班初选，9月12日进行决赛。

七、组织进行“听写大赛”，使学生树立“说普通话，写规范字”的意识。

济钢文华小学

2016年9月8日

推普活动方案(篇6)

三汊河初中普及普通话宣传周活动

一、活动目的：

1通过宣传活动，全校师生首先要认识到语言是最重要的交流工具和信息载体。认识到学校是“推普”的主阵地。

2通过宣传活动，进一步增强师生自觉使用普通话的意识，提高全体师生的普通话水平。

三。通过宣传活动，师生们可以充分感受到祖国语言之美，营造良好的语言环境，使社会更加文明、温馨、和谐

二、活动计划：

1时间：集中在9月中旬一周左右的活动。以后时间也要长抓不懈。

2、形式上：内在形式，是在思想上加强“推普”意识，让大家切实认识到“推普”的重要意义。

外在形式是从视觉、听觉、口语、练习等方面进行的有效操作。

3、活动步骤：①首先成立“推普”领导小组，明确各自任务，分工合作。

② 然后，多方位、多线活动同步开展。

三、具体措施：

1、成立“推普”领导小组：政教主任王小祥为组长;团委书记朱玲为副组长，各科教研组长及各班班主任为组员。

2、营造外在的“推普”氛围：

①学校打出巨大横幅“说普通话，写规范字，做文明人

②学校公共场所张贴“推普”标语。如：“树立语言规范意识，构建和谐校园环境”，“沟通——从普通话开始”等等。

3、为开展“推普”活动，各班于9月16日开展一次推普主题教育班会，让大家切实认识到“推普”的重要意义。

4、校广播站由张蓓老师在9月中旬一周内，宣读一份主题为“说好普通话，圆梦你我他”的推广普通话的倡议书

5规定所有教师和学生必须讲普通话。

6、每班学生选定两位普通话指导、监督员，男女各一人。负责全班使用普通话的指导和监督，每周做好工作记录和汇报。

7、学生平时语文早读和课前演讲，可用“推普”标准进行要求。

8要求师生到报刊上查找错误或不规范使用汉语，并登记错误**。每人每学期至少有一次记录。

9、由政教处、团委组织“推普”志愿者，搞一次走出校园，走向社区的“推普”活动。

我校师生员工，只要始终怀着一种“‘推普’工作，人人有责”的主人翁意识，从我做起，从现在做起，时时处处树立“讲普通话，做文明人”的形象，“推普”工作定会大有成效。

关于推广普通话的倡议书

各位老师、同学们：

大家好！

在我们日常生活中，一口流利标准的普通话，既能消除人与人之间的隔阂，加强人际沟通与交流，也是继承和发扬中华民族优秀文化传统，增强民族凝聚力的一件大事。

当第十七届“推普周”到来时，请别忘了普通话是我们联系的纽带，是我们沟通的桥梁！让我们说好普通话，用优美生动的语言温暖彼此的心灵，共建和谐美丽的校园！

为此，我们向大家发出倡议：

1.请用普通话说问候。 让这种问候伴随着您甜美的笑容，温暖每个人的心。

2请用普通话讲述你心中的每一个故事，让这个故事和你的幸福一起传递给每一个关心你的朋友！

3、请用普通话传授您的知识，让每一滴知识的“雨露”都能流入求知者的心田！

4、请用普通话道出您的疑问，让每一次困惑都可以迎刃而解。

5请用普通话与身边的师生交流，让我们在交流中彼此温暖、亲近！

同学们，让我们立即行动起来，学好普通话，讲好普通话！让我们从自身做起，从现在做起，从课堂做起，人人讲普通话，时时讲普通话，处处讲普通话，让普通话成为我们的校园语言！

让我们携起手来，互相督促和鼓励。让清新悦耳的普通话响彻校园的每一个角落，让我们生活在一个更加和谐的校园里！

校政教处

2014年9月15日

推普活动方案(篇7)

西河镇中心小学2016秋季学期

西河镇中心小学

2016年9月7日

西河镇中心小学2016秋季学期

今年9月8日至14日是第十九届全国普通话推广周。本次会议的主题是构建和谐的语言生活，创造共享的精神家园。

为了进一步增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，我校特制定计划如下：

1、利用早上集会时间专门对全体师生进行推普周宣传讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普计划贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。

2、聘请学生建立推普监督小组，每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任监督员，监督检查全校师生用语用字的规范情况，并做好书面记录，督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。

3、组织师生学习“遵教语发（2016）2号文件《关于开展第19届推普周宣传活动的通知》”，学习和了解国家语言文字政策;营造以普通话和规范字为主体的和谐语言生活，要求师生在公共场合说普通话;自查纠正一切错别字、繁体字、异体字以及已废止的不规范简化字。

4开展校园宣传活动，在校园内悬挂大型横幅和标语，进一步渲染大众化的氛围，扩大普及的影响力。

5、结合学校实际，动员全校师生开展推普活动，使“推普周”工作真正落到了实处。

(1)举办推普宣传板报各班出好推普宣传专栏板报。

(2)各班利用班队课开展推普活动（如：诵读、演讲……）。

(3)利用学生向社会或家庭进行推普宣传

西河镇中心小学

2016年9月7日

推普活动方案(篇8)

折苴幺小学

第十五届推普周活动方案

祥云县折苴幺小学

2012年9月5日

柘角小学第十五届普及周活动计划

2012年9月14日至20日是第十五届全国普及普及周。为做好本次普及周活动，我校特制定本计划。

一、指导思想

深刻领会十七届六中全会精神，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，努力构建与社会主义和谐社会相适应的语言生活。

二、活动主题

大力推广和规范使用民族语言。

三、活动内容

1、抓好日常推普工作，要求教师坚持用普通话进行授课，同时，在日常教育教学工作中，积极引导学生用普通话进行语言交流，形成全校师生都说普通话的良好风气。

2、开展好学校推普工作，增加推普力度，利用第15届推普周的时机，积极开展推普工作，让每一位学生和教师都有说普通话写规范字的意识，从而增加推普力度。开展了升旗仪式、班会、班会、团委会、课本剧表演、经典诗词朗诵比赛、标准字写作比赛等活动。

三。要积极创新活动形式，注重宣传效果，使广大群众的普积极有雅俗共赏的味道，又能受到群众的喜爱，不断扩大宣传效果。

4、在醒目位置张贴推普周宣传标语，通过板报、墙报，宣传有关法律法规和语言文字知识，以形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

5开展普通话知识学习和竞赛活动，开展多种形式的演讲、阅读、写作展示活动。

6积极动员学生参加学校组织的小学生规范汉字书写比赛。

祥云县折苴幺小学

2012年9月5日

推普活动方案(篇9)

第12届全国推广普通话宣传周

活动方案

2009.9.9

经国务院批准，9月第三周为全国普通话推广周。2009年9月13日至19日是第十二届全国普通话推广周。根据县教育局《关于开展第12届全国推广普通话宣传周活动的通知》精神，结合我校实际情况，制定以下方案。

一、指导思想

全面贯彻党的十七大精神，结合深入学习实践科学发展观活动，按照“一个目标、两条腿走路、三个结合、四项任务”的语言文字工作思路，进一步增强全校师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进我校推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，努力构建与社会主义和谐社会相适应的和谐语言生活，迎接中华人民共和国成立60周年。

二、宣传主题

本届推普周的宣传主题是：“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活。”

三、宣传目标

按照学校校园文化建设的总体目标，结合“中华诵·2009经典诵读大赛”活动的开展，精心策划、组织好相关宣传，扩大普通话、规范汉字的影响力；增加《国家通用语言文字法》的社会知晓度。充分发挥学校宣传贯彻实施《国家通用语言文字法》的基本阵地作用，把普及普通话、促进语言文字规范化活动同学校的教学、教研等工作结合起来，切实提高全校师生员工的语言文字规范意识和用语用字规范化水平。

四、活动安排

1、围绕“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活。”开展主题宣传活动，在校园内悬挂推广普通话横幅，利用板报、广播等多种形式，开展宣传活动。

2、学校广播站分段播讲、宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》。

3、各班开展以学习宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》、推广普通话为主题的丰富多彩的校园文化活动。如开展专题班会、手抄报告评价等。

4、9月13日——9月19日，各班以板报的形式展现第十二届全国推广普通话宣传周活动的主题，进行用语用字规范化展评。

5、举办 “中华经典诵读”诗歌朗诵大赛。

6结合校园文明建设，动员骨干学生对校园汉字规范使用情况进行全面检查。

五、推广普通话宣传周宣传口号

1普通话是情感的纽带，沟通的桥梁。

2提高语言素养，展示文明形象。

三。树立语言规范意识，提高民族文化素质。

4、人人都讲普通话，人人都写规范字。

5、普通话，秀出莲乡文明真风采。

6、普通话，让彼此靠得更近。

7普通话和标准汉字是中国的共同语言。

8普通话让生活更精彩，让社会更温暖。

9普通话与质量、形象相伴、文明相随。

10讲普通话，写标准字，用文明语言，做文明人。

11爱国旗，唱国歌，讲普通话，用标准的词。

12积极普及通用民族语言，增强中华民族的凝聚力。

13普通话是我们的校园语言。

14、沟通――从普通话开始。

15说普通话，用标准词，从我做起。

推普活动方案(篇10)

小学部教师普通话培训及考核活动方案根据学校本学期的工作要求， 拟对我部教师进行普通话过关培训和考核。

为保证这项工作的顺利进行，特制定如下方案：

一、 活动目的普通话是教师的职业语言， 是从事教育、 教学工作的基本功之一， 掌握和使用普通话是每位教师必备的基本素质， 教师的推普工作如何直接影响教学质量和素质教育的发展。

通过教师美文朗读比赛， 提高我校教师普通话水平， 营造浓厚的校园读书氛围， 提升教师教学基本功， 促使教师重视朗读教学， 促进学生健康和谐发展。

二、 活动组织总策划：

张曙组织协调：

教务处，各年级、各学科主任

三、 活动主题人人都讲普通话， 校园文化靠大家！

四、 活动流程本活动主要分为四大内容：

(一)宣传阶段（12 月 1 日至 7 日） 通过校园张贴条幅、 标语、 国旗下演讲（倡议书） 、 校园广播宣传以及举办主题黑板报、 征集口号等的宣传方式， 营造人人都讲普通话， 校园文化靠大家！ 的良好活动氛围。

1普通话推广开幕式（12月1日上午），负责人：

田一兵、 王晓妹 2、 召开推普主题班会， 征集推普宣传口号（12 月 1 日下午第四节） 3、 条幅、 标语张贴制作， 负责人：

张娟4。经营一份精致的黑板报（12月8日查阅）

《我是中国娃， 说好普通话》 ， 负责人：

各班主任 （二） 推广实施阶段（12 月 2 日至 12 月 25 日） 1、 教师普通话培训（12 月 5 日晚和 12 月 8 至 11 日的教研活动时间） 培训

一、 学校将邀请县广播局有关人士利用周五的教师学习论坛时间对全校老师进行普通话培训指导， 大家可以与主持人进行现场互动。

培训2。各小组利用教研活动时间，由本组优秀普通话教师指导，根据考核内容进行**练习。

2、 校园推普员的设定：

（1） 各班推选普通话优秀学生 1 至 2 名作为班级的推普员， 各年级推选 3 名作为学校的推普员， 各年级的校级推普员有李晓庆老师负责培训监管；（2） 佩戴袖标，监督检查校园内师生使用普通话的情况； （3） 每天的晚听读时间推普员将轮流走进低年级课堂对低年级学生进行普通话引导培训， 3 至 6 年级每周二早读时间为推普课 ， 由本班的推普员进行普通话指导或者跨班进行；（4） 每个月底，评选出本年级优秀推广人员并给予奖励。

3、 学生实践活动：

（1） 纠错字活动《啄木鸟抓虫子》 活动时间：

利用周二和周四的俱乐部时间（每各年级自行决定），扩大日常生活活动的范围和过程

a、 在学生作业中抓昆虫，在校园内寻找昆虫，在校园外的各个地方捕捉昆虫；b、 将捕捉到的昆虫写在登记表上；c、 最佳啄木鸟获选并颁发证书。

（2） 小小演讲家活动《推广普通话， 人人有责》 活动时间及方式：

a、 每周一个星期日下午的第四节是语言交流时间，每月两次； b、 第一大周单周日为家长讲堂 ， 邀请家长到校讲课 ， 第二大周单周日为学生演说场 ， 可以举行讲故事、 朗诵、 演讲等形式的活动， 也可以挑选同学跨年级做语言社团辅导员 ； c、 周六开放日也可以进行语言社团类活动；d、 活动可以按班级或年级组织。

4年级组演讲活动准备（12月）

3、 普通话评估阶段（12月22日至1月9日）1

12月22-25日教研活动时间考核表：

口试（含文字内容）考核内容：

本次考核的内容借鉴依据为《河南省普通话考试试题》 。

评分标准 ：

参考下表 ， 个人考核满分为 100 分 ， 按成绩汇总后评选30%a, 40%b, 30%c, 分别积教研积分为 5 分、 4 分、 3 分。

考核程序 a、 应试人按通知时间、 按备课组顺序（1-6 年级） 到考核室进行考核（三楼教师阅览室） 。

b、 提前一周熟悉考核内容。

c、 进入考场后，先抽签，再按考核内容顺序进行考核。

考核时要注意的有关问题 a、 第一题读单音节字词 ：

读慢一些 (1 秒钟左右一个字) ， 每个字要读清楚，声母、 韵母读准， 声调调值到位。

如对某一字觉得自己读错了， 可有一次纠正机会， 以第二次读的为准。

b、 第二题读双音节词语 ：

除了第一个问题的要求外，还要注意声音的变化

上上相连、 儿化、轻声词要读准。

如对某一词觉得自己读错了， 可有一次纠正机会， 以第二次读的为准。

c、 第三题朗读 ：

注意文章末尾的语音提示，根据提示阅读。

要注意文章中的音变(上声和一 、 不的变调， 轻声、 儿化和啊的音变) 。

因为错字、 漏字、 添字都要每字扣分， 所以注意即使读错了也不要回读纠正， 以免因回读添字扣分。

本题考察重点不在朗读技巧， 关键是语流中的音准， 因此， 能流利地读出即可。

2、 年级组集体演讲活动：

时间：1月9日晚教师座谈会时间

六年级组与艺术教育中心竞赛形式：

全员参与， 每位成员都有展示的机会， 内容题材不限， 所需**道具类自备， **于元月 8 **于教务处会场**负责人：

石五洋、 张亚飞评委组：

对于家庭委员会代表和学生，每组评委给出的分数将在去掉最高和最低分数后计算。评分标准如下：

参考表二， 参赛组按成绩汇总后排名。

一等奖组的教研分均为10分；第二名队伍的教研分均为8分；第三名队伍的教研分均为8分；第四名队伍的教研分均为6分；第五名队伍的教研总分均为6分；第六名的教研总分为4分；第七名队的教研分全部为4分；

四、 推普常态化：

1校园少先队之声广播电台成立，由普通话优秀学生担任播音员

田一兵； 2、 师生进入校园需使用普通话， 让其成为我们的校园语言， 在全体师生的共同参与下， 用普通话搭建起师生之间、 生生之间的最美丽的语言桥梁小学部教务处2019 年 12 月附表一：

啄木鸟出诊单出诊员：

出诊日期出诊地点虫子原形诊断后效果类似品种附表二：

开讲啦朗诵比赛评分表打分人：

参赛组号朗诵内容（10 分）普通话（25 分） 流畅度（25 分）情感表现（30 分）整体效果（10 分） 总分附表三：

普通话考核表考核人：

总分：一、 单音节宇 15 个 (30 分， 限时 1 分钟)

二、 双音节词 15 个 (30 分， 限时 1 分钟) 缺陷错误 0. 5/个 0. 5 个注：

本题除考查应试人声母、 韵母和声调的发音外， 还要考查上声变调， 一不变调， 轻声词， 儿化韵的读音。

缺陷 0. 5/个注：

1、 应式人读单音节时， 要把声、 韵母读准， 声调调值要读满。

2如果发现发音错误，可以读一次，第二次作为判断的依据。

错误 0. 5/个得分得分

3、 朗读（40分）

注：1、 错漏：

以音节为单位， 错一字， 漏读一字， 加读一字各扣 0. 5 分， 重读几个字按加读几个字扣几分。

2、 语调：

存在方言语调一次性扣分：

有轻微反映的扣2分，明显的扣4分，突出的扣6分。

三。停顿、断句不当每次扣0.2分，最多扣3分。

4、 语速过快、 过慢一次性扣 2 分。

推普活动方案(篇11)

一、活动宗旨：学好汉语，学好普通话，书写规范字，是我们全体师生的责任，推广普通话有利于规范语言，增强语感，有利于增进交流，方便沟通。大力推广普通话、规范汉字书写，是一项有重要意义的工作，所以我们要扎扎实实地搞好本活动。

二、主题：普通话推广活动

三、活动要求:

1、所有教师和学生上课必须用普通话，写规范字，课间交流时尽量说普通话，逐渐实现地方方言向普通话的过渡。

2讲普通话要讲清楚、准确。要逐渐消灭不规范普通话的现象。

四、组织形式多样的活动

1、成立年级推普工作小组：

组长：副组长：

组员：2、设计宣传口号：每位同学设计一句推广宣传口号，每个小组推荐一到二句宣传口号参加班级评选，胜出的将作为班级宣传口号”。口号要求突出主题、琅琅上口。

三。教师监督：一是充分利用上午精典阅读时间，教师积极引导学生普通话。二是课堂上渗透培训。

教师要教会学生说话的方法，及时纠正普通话不规范的现象，引导学生养成讲普通话的习惯。三是发挥榜样示范的作用。在班上发动一批模范学生，发挥他们的榜样和教师作用，帮助带动其他学生。

三是动员学生多听广播新闻、录音带等，广泛学习，逐步提高普通话水平。

4、加强监督，大力推广。每班选派两名学生成为全科医生，明确责任，采取师生之间随时相互监督的方法，加强管理，促进。每个班成立班级推广小组，推选组长，互相监督，选出优秀的普通话推广员，并给予奖励。

总之，通过开展系列推普活动，进一步提高我校教师语言文字规范意识和推普参与意识，推进我校语言文字工作进一步规范化，制度化。

推普活动方案(篇12)

安庄镇张安小学作文竞赛方案设计

一、指导思想

实践“****”重要思想，以科学发展观为指导，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体师生的语言规范意识和推普参与意识，探索并创新活动形式与内容，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断在我校深入和拓展，为构建创设我校良好的语言环境。特开展推普宣传周活动。

二、活动主题

围绕“普通话50年推广，新世纪普及”这一主题加大宣传力度，使全体师生认识到推广普通话对促进学校发展、提高自身素质等方面的重要意义，准确把握和全面宣传推广普通话的方针政策，让广大师生自觉在公众场合和交往中使用普通话，以适应现代社会的需要。

3、 时间：5月25日-6月1日

四、活动设计

（1） 成立领导小组，加强对普及周的领导。

组长：李博副组长：周升华

组员：马存强王照亮马海廷

（二）、大力宣传，营造气氛。围绕“普通话和规范字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。利用校报、墙报等多种形式，开展宣传活动。

（三）、开展各种专题活动。

1学校窗口、广告牌、黑板等以开设宣传栏为主要内容进行宣传、宣传。

2、召开推普工作研讨会

组织全校教师，举办普及讲座，组织普通话标准字讲座，不断提高测试队伍的整体水平。

3、借少先队大队委换届选举之际，进行推广普通话的宣传，使学生自觉讲普通话，开展竟聘学生干部个性演讲活动。

4组织红领巾电台的播音员选拔活动。

5开展课堂布置竞赛活动，重点检查校园环境中的不规范词语。

6学校广播电台专门开设了普及节目专栏，充分发挥广播宣传的优势**并向全体师生大力宣传。

7、组织各班级推普员进行培训，进一步明确推普员的职责，发挥学校和班级推普员的作用，监督好全校师生的推普工作。

8组织全校知识竞赛。

9、组织全校性的“朗诵与主持”比赛活动，掀起学校推普高潮。

10、成立了校“普及普通话、规范用语用字”监督组，负责对教师上课，公共场所等规范用语用字的进行检查。

11、成立了学生“普及普通话，规范用字管理督察值周小组”，具体检查、落实学生及学生平时用语、用字规范化工作。把推普工作持续不断地做下去。

结合校园文明建设工作，定期检查校园内用字规范化的情况及教师和学生的普通话水平，使教师和学生普通话水平全面提高，提高整体水平；学生能说标准的普通话，熟练掌握和使用应知应会的规范汉字，熟练运用汉语拼音，重视培养学生的语言文字规范意识和应用能力，使普通话成为我校的校园语言，并以此带动周边环境的改善。

安庄镇张安小学

推普征文比赛评分标准

评分系统为100分，评委单独打分。去掉最高分和最低分后的平均分为被试的最终得分。评分等级标准如下：

一、优等（90—100分）

（1） 主题与主题意致，中心突出，理解深刻、独到。

（2） 情感真挚，内容充实，素材典型清新。

（3） 结构严谨，语言流畅，富有个性的文采。

二、良等（70—89分）

（1） 主题意义一致，中心明确，理解到位。

（2） 情感真实，内容充实，素材丰富。

（3） 它结构完整，语言流畅，思维清晰。

三、合格（60—69分）

（一）题意比较符合，中心比较明确，认识比较到位。

（2） 情感更真实，内容更充分，素材相对丰富。

（3） 结构比较完整，语言比较流畅，思路比较清晰。

奶奶与普通话

张安小学六年级二班彭业振

朋友，当你看到这个话题的时候，你会觉得很奇怪。奶奶和普通话是什么关系？那就听我慢慢的说给你听吧!

我的奶奶是一位地地道道的农家妇女，从没有上过学，还是后来结了婚由爷爷教会了她汉语拼音，学会了一些简单的计算呢!虽然说我们新湖镇算不上特别重的方言地区，但说的话还是那么土，离普通话可是差远了。庄前庄后说的都是清一色的家乡话。

奶奶在这样的语言环境里说话，你一定觉得很奇怪！

原来是这样。去年，二叔在村里开了一家杂货店，联系了全国各地的商户来收果蔬。人一多，叔和婶就忙不过来了，于是奶奶便主动担负起照顾这些客商的饮食任务来，可是过了刚刚两天奶奶便主动要求下岗了。为啥？

奶奶怕脏怕累？不是？外地客商难伺候？

也不是，原来奶奶说的话家乡味太浓，说的话外地人都听不懂，没法和人家沟通。所以奶奶学了普通话。为了学普通话，我奶奶被闷死了。

要让她改说了多半辈子的家乡话多不容易呀!为此，从不听广播的奶奶天天抱着个收音机听，学说普通话，硬是拉着晚天天给她念课文。更有意思的是，奶奶不敢过多地和村里人来往了，说什么怕自己被他们带着还说家乡话，看着奶奶那说普通话很不自然的样子，我总是想笑。

可又一看奶奶那认真劲，我可是不敢有丝毫的马虎呀!功夫不负有心人,过了一段时间,奶奶说的话总算不那么土了,带有普通话的味了,于是又光荣的上岗了,这下奶奶可高兴了逢人便说:"还是学说普通话好呀!

我还得继续练习啊!"

爷爷学讲普通话

张安小学六年级二班张鹤

几天前，我下午放学回家。做完作业后，我在家很无聊，想找点事做。这时，我看见爷爷在他的房间里看电视。我就跑过去对他说：

“爷爷，现在出门要讲普通话，否则别人会听不懂你说什么。特别现在社会发展迅速，更加需要人人会讲普通话。你还不会说普通话。我教你怎么样？

”爷爷拍手说：“好，我的孙女真好！”

我学着老师的样子先让爷爷跟着我说“下午”。可是爷爷却念成了“吓我”。我放慢语速对爷爷说：

“是下午，不是吓我。”可爷爷就是改不过来。说了几次都没有用。

我非常无奈心想爷爷学普通话怎么这么别扭，学不好呢！我还是耐心地教爷爷说“下午”。工夫不负有心人，我费了好大的劲，终于教会爷爷说“下午”这两个字了。

爷爷居然念对了，我不禁鼓起掌来。然后，我说：“很好，我现在教你学一个礼貌用语。

”我以一位教师正式上课的口吻说：“没——关——系。”我刚说完，爷爷便接上来说：

“妹——惯——死。”“嗨，又错了。‘我叹了一口气说。

这时，妈妈叫我们下楼吃饭。噢，吃晚饭的时间到了。我起身说：

“知道了，吃饭了！”“知道了，吃饭了！”爷爷跟着喊。

啊，这一回爷爷居然都说对了，我拍着手说：“噢，爷爷会说普通话了。”

普通话50年推广新世纪普及

张安小学六年级一班张成旺

普通话是我们全国的通用语言。它以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范，是我们中华民族相互交流和对外交往的规定语言。

我国是一个多民族国家。56个民族都有自己的语言和方言。在日常生活中，如果没有一个统一的语言，大家都讲自己的地方话，谁也听不懂谁的话，那么就无法进行沟通和交流；外汇也是一样。如果你只说自己的民族方言，不仅外国人听不懂，翻译人员也不会翻译。

我记得有一次，我父母去深圳和珠海旅游。我们来到大街上，满街的人都说南方话，就像电视上的香港人说话一样。找人问路，人家很费劲的讲了半天，我们一句也听不懂。

我说：“妈妈，我们还在国内，怎么就跟到了国外一样？”妈妈说：

“这是因为他们讲的都是南方话，我们听不懂。要是都讲普通话，你就听得懂了。”

这个例子充分说明了必须大力推广普通话。只有普及普通话，才能消除不同地区、不同民族之间的语言障碍，促进地区和民族之间的交流与交流；只有推广普通话，我们才能更好地与外国人交流。我们不仅可以和外国人做生意，还可以学习许多外国先进技术。只有这样，我们才能更好地发展我们的国家，使我们的人民尽快过上幸福、小康的生活。

按照国家规定，推广普通话必须从学生做起。各级各类学校都要使用普通话，使普通话成为教学语言和校园语言；要在学校开展“爱国旗,唱国歌,说普通话”活动，把推广和普及普通话，作为对学生进行素质教育的重要内容。同时规定，从1998年起，每年9月份的第三周，要成为“全国推广普通话宣传周”。

我们小学生，一定要从我做起，学好普通话，讲好普通话。学好普通话，面向现代化；说好普通话,方便你我他；学好普通话，建设富国。

普通话让我如此自信

张安小学六年级二班冯晓菡

没有深蓝的天空，就可以有飘逸的白云；没有大河，才能有小溪的优雅；没有田野的芬芳，就有青草。我没有非凡的天赋，但我也可以拥有灿烂的天空。因为，是普通话让我如此自信！

我在农村长大，那里的人讲家乡方言。说方言和与人交流造成了一些困难，这不仅使我和学生无法交流，而且使我感到自卑。以前，在班上每逢回答问题我都很踊跃，可是来到这里，我却从不敢举手，生怕别人笑话我讲家乡话，看不起我。

可是有一天，不可避免的事情发生了，语文老师看到我总是不发言，便让我背诵一首唐诗，我慢吞吞的站起来，不知该说什么好，像个哑巴似的站了一分钟，脸红得像个熟透的苹果。最后，老师认为我不会，所以他让我坐下。那是我一生中最尴尬的经历！从此，我便发誓：

我们一定要学好普通话，重拾自信！

于是，每当下午放学后，我总要跟着电视里播音员练习发音，虽然很困难，但是还是坚持了一个月，可是，效果并不显著，我有些灰心丧气了！这时妈妈便鼓励我说：“失败是成功的阶梯，你必须要勇于面对一次次的困难才能获得成功啊！

”妈妈的鼓励坚定了我学好普通话的信心，我更加刻苦学习普通话，这时妈妈为我报了兴趣班，兴趣班的课程对我学习普通话给了我很大的帮助，还给予了我精神上的鼓励。我不会说普通话，老师不仅没有嘲笑我，还不厌其烦的地教我一遍遍发音，给了我极大的信心，终于在初级班汇报演出时，我的演讲得到了老师和同学们的认同，获得了“口才之星”的荣誉称号，父母和老师都为我感到骄傲和自豪，从此我也变得自信起来。

到去年暑假开学时，我在课堂上第一次勇敢的举起手，虽然回答的不是很完整，但是，老师和同学们依然为我的自信和勇敢，鼓起掌来，让我第一次感受到：我是最棒的！下课时，同学们都叫我去玩踢毽子。

我渐渐能和同学们畅所欲言的交流了。让我感受到普通话对一个人有多重要！

我见过这样一个笑话：一家公司新来的经理口音很重。一天，他走进办公室，郑重地对秘书说：

“我要杀一个人！”话音刚落，旁边一宁夏籍的女助手被吓的花容失色。弄了半天，原来经理“杀”“查”不分，其实是想说“我要查一个人”。

虽然这只是一个笑话，但它显示了一个非常严重的问题：我们的生活离不开普通话！在改革开放、经济飞速发展的今天，“地方话、家乡话、土话、方言”已远不能适应生活、工作、交际沟通的需要。

每一天，我们每个人可能会接触社会各界、各行、各地的形形色色的人物，家乡话，大大地影响交际与沟通。所以语言规范要采用普通话。讲好普通话应该是我们的义务。如果我们能说一口流利的共同语言，我们的谈话就会更方便。

活动推广方案5篇

在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑，为确保工作顺利开展。写好一份方案不是容易的事，需要反复优化，方案能帮助我们确定目标范围。您需要的“活动推广方案”已经备好了，这篇文章很有价值建议加入收藏夹方便下次阅读！

活动推广方案 篇1

一、促销时间：

6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午节）

二、促销地点：

吉林省各专卖店

三、促销主题：

“粽情端午，冰鲜凯洋”

四、主题商品：

北极甜虾、杂色蛤、凯洋世界海鲜礼盒

五、活动内容：

活动一：“浓情端午，凯洋冰鲜惠购”

1、免费办理凯洋会员，九五折购买凯洋世界海鲜礼盒

2、北极甜虾、杂色蛤、三文鱼特价

（以上数量有限，售完即止）

活动二：“凡购物满10元可凭购物小票抽奖，每10元抽奖一次，奖凯洋系列产品”（奖项分为五等，最高奖298礼盒一个）

活动三：“专卖店门前投放产品品尝试吃（每日投放一定数量的三文鱼、北极甜虾、休闲食品）”

六、操作流程：

1、查验小票

小票当天有效，过期作废；

满足标准，方可赠送。

2、盖章

符合条件者对购物小票盖章确认，盖章后作废。

3、登记顾客资料

按《换购发放表》填写。

4、送赠品

5、整理促销表格及工具

每日上报促销结果。

七、广告宣传

DM广告

展板

手绘POP

店内广播

八、促销效果分析

1、前后比较法

2、DM商品分析

活动推广方案 篇2

京东

电商运营方案

为了扩大市场销售，同时提升品牌形象，特启动网络销售平台京东，京东平台具体运营方案如下： 一、组织成员架构

运营总监（1人）、店长（1人）、客服（2人）、库房管理（1人）、设计（1人）、策划（1人）

二、人员职能分配 运营总监：

1、根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略；

2、负责建立互联网营销的各项管理制度；

3、负责运用多样化的方式、方法推广公司旗下各个品牌、公司网站，贯彻执行网络口碑和推广方案；

4、负责开拓网络营销资源和渠道；

5、指定及负责完成公司产品推广指标和销售指标；

6、负责与相关网络及媒体资源公关工作；

7、完成总经理指派的其他任务。 店长：

1、负责商城的运营管理，策划网站营销活动方案，并推进执行，完成营销目标；

2、负责京东等网店日常推广项目，旺铺、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎营销、京东直通车、京东客等，并配合店铺自身的各类营销推广；

3、配合京东京东代运营方进行线上活动策划及推广方案，监督执行，并负责活动后期数据统计，提供效果分析报告；

4、侦测同行业运营情况及市场最新动态，发觉新的商机或商品；

5、负责上下架商品、协助代运营方建立在线客服体制；

6、网店的营销管理，包括网店流量，订单效果数据研究等；

7、分析每日营运情况，统计数据，发觉隐含内在问题，有针对性的提出解决办法；

8、针对顾客、市场、购买过程中的问题，及时调整；

9、每周总计运营报表数据，向部门领导回报； 库房管理

1、按库房规定，每天做好进出货管理工作，并做好详细记录；

2、按每天发货单进行配货，做好打包工作，其他时间做好产品质检工作；

3、定期对库房进行清理，保持库房的美观，使物资设备分类排列，存放整齐，数量准确。

4、完成部门领导安排的其他相关工作。 设计：

1、对商城店铺进行装修设计；

2、对商品商品进行商品页面设计；

3、跟随店长推广活动进行广告设计；

4、对商城服务周边宣传册、DM等设计工作；

5、完成部门领导安排的其他相关工作。 策划：

1、商城店铺活动相关策划，并协助店长完善活动方案；

2、线上广告位宣传广告文字撰写；

3、线下商城服务周边宣传册、DM等文字撰写；

4、各大论坛、主流网站软文撰写推广；

5、完成部门领导安排的其他相关工作。 客服：

1、通过阿里和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易。

（1）负责收集客户信息，了解并分析客户需求，规划客户服务方案

（2）负责进行有效的客户管理和沟通

（3）负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员

（4）定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维护的情况

（5）负责发展维护良好的客户关系

（6）负责组织公司产品的售后服务工作

（7）建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统

2、负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，避免用户不满意。

3、通过阿里和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易。

（1）负责收集客户信息，了解并分析客户需求，规划客户服务方案

（2）负责进行有效的客户管理和沟通

（3）负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员

（4）定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维护的情况

（5）负责发展维护良好的客户关系

（6）负责组织公司产品的售后服务工作

（7）建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统

4、负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，避免用户不满意。 三、工作细化

对于京东店的建设来说前期准备做的充分与否，注定了京东店起步的高点与低点，如下为基本建设流程：

设立店名 注册商铺

确定好货源后，依照出售的产品，设定合适的商铺名称。完成京东网商铺注册流程。

网店装修

设计网站页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

1、月主题活动（特惠产品）广告模块（多页动画显示）

2、收藏店铺、满多少送多少、包快递等广告区。

3、左侧产品分类区。

4、销售产品、特价秒杀产品区。

5、营业时间及卖家联系方式（QQ，手机号）。

6、产品内页：热销产品、产品介绍（软文及多张商品放大图片）、买家好评切图、买家需知、快递费用、联系方式、汇款账号。 商品拍照 图片处理

用单反相机，在统一的背景下将产品拍照，图片处理，打上商铺名称水印，以防盗图。

所有照片在FTP上开设空间存放，不得存放于QQ空间等互联网提供的空间。以防盗链接。 产品上架

1、将产品按类别上架。

2、设置橱窗推荐。

3、按买家地域设置运费（平邮、快递、EMS）。

4、产品内容介绍详细（大图）。

5、其它内容模板（家好评切图、买家需知、快递费用、联系方式、汇款账号）代码直接嵌在产品介绍后面。

6、设置合理的宝贝名称，包含所有搜索关键词，并加入特价、清仓、秒杀、正品等吸引人进入的字眼。

7、产品的定价很有讲究，要在京东上搜索相同产品，找到合适的价位。

在线咨询，销售，售后培训

1、一个月保持多少时间在线状态（即工作时间），保证多少时间的白天工作及夜间工作量，且需要完成多少销售量，才能领取基本收入。

2、按销售量领取业务提层，销多拿多，一个月中销量领先者发放奖金。

3、20秒快速应答买家咨询。

4、提交销售报告。

5、服务态度佳，有客户投诉者扣除相应的收入。

6、商品内容或价格改动需要汇报领导审批，不得自行修改。

7、不得将客户账号，价格等信息泄漏给第三方。

8、实行一口价销售，不允许私自加价拿回扣行为。

9、清楚所售商品的介绍及使用方法，如有不清与供货商取得联系，不得擅自夸大产品功能或误导消费者，所引起的买家恶评及不满，扣除相应所得收入。

10、所有买家提出的要求，均要全面如实的反馈给发货方，在平台上认真填写好买家对商品的要求。

11、专业售后团队进行售后服务，抽样满意度调查。 电子商务订单处理

网上虽然有交易明细记录，但是为了支出与收入正确，应该自定一份电子表格及纸张表格。记录每一笔开支及收入。 发货及快递公司选择

选择信誉好的快递公司，洽谈合适的快递价格（一般发货量大的价格可以便宜很多，因此快递上也可以赚取少部分的钱）。

发货前应该与客户核对收件地址、姓名及联系电话。

发货时应该注意客户要求的规格、颜色、尺寸、及其它要求、有参加满就送或收藏店铺有礼的应当将相应的礼品一同寄出。

发货后应该根据快递单号密切关注货物签收的情况。 交易结束评价

针对买家的评价给予回复解答，评价内容带有产品推广性质。 做好商铺的SEO搜索优化

1、关键字的选择及代码ALT、Meta、link

2、网站避免大图显示，这样会影响浏览者访问商铺的速度。

3、与其它合作伙伴互换友情链接 商铺推广

1、京东社区、百度贴吧等相关论坛宣传。

2、京东客及淘代码

要求：选择当季热销商品；选择图片漂亮清晰；尽量设置比较高的佣金比例

3、京东直通车

要求：选择客户转化就高的关键词；设置合适的放置地区；

4、钻石展位

5、超级卖霸

每周关注最新的活动，并报名参加。

6、试用中心

提供少量试用或免费小样参加活动。

7、参加秒杀，聚划算，优惠券，淘团购，淘七天，限时打折，一元起拍等活动。

8、设置商铺会员:即购满多少元后成为商铺VIP，以后享受VIP价格。

9、包邮活动，送现金券，红包，满就送活动。

10、京东帮派广告位或其它论坛广告位。

11、友情链接

12、登录各大搜索引擎

找到各大搜索引擎入口，填入店名和地址，即可被搜索收录。

13、加入商盟、帮派及群 从商铺到商城

当一个商铺上轨道后，我们可以寻求更多相关产品或其它商品加入我们商铺，将商铺做大做强，成为一个商城模式。购买者可以在我们商城找到他们想要的多种商品，以便节约他们的快递费用，这样产品多而全的商城模式，会给商铺带来更多的客流量及销售量。

吸引代理加盟

当我们拥有了很多产品之后，可以寻找一些京东新手，向他们提供商品图片及介绍，让他们开分店，帮我们销售产品，我们统一发货。这样形成一个连琐加盟的形式，更有利于商品的销售。

收益来源

收益来源主要通过网络服务体现，可包括诸多方面： 1、产品销售利润:产品销售所得的利润

2、快递费差价：成为商家群代理后，商品发货量必定增多，加上提供仓库，与适合的快递公司合作，享受优惠的费用政策。

3、代理加盟费：做成商城模式的可以吸引小商家对我们产品进行代理销售，收取一定的代理费用。

商铺的管理机制 1、所有商品信息备份

可以通过京东助理实现商品信息的备份。商品的文字信息及图片信息，保存在我们的服务器上。

2、库存报警

商品有多少货存，应该有一个货管软件，及时了解缺货商品，并相应做出补货处理。

3、销售统计报表

实时的销售统计报表，掌握销售业绩，有助分析存在问题。 4、日志及聊天记录管理

可查询所有交易记录、发货记录、聊天记录、业结记录等信息。 5、货物配送情况显示

时实跟踪货物的发送接收情况，记录发件人，收件人信息。 6、建立档案

商品销售档案、工作人员档案、加盟商家档案等。 四、运营过程中的注意事项 1、需求分析和整理

对于电子商务来说，最为重要的就是要了解需求，在此基础上，提出具体的改善建议和方案，对这些建议和方案当然不能囫囵吞枣，眉毛胡子一把抓，而是要与大家一起讨论分析，确认是否具体可行。必要时，还要进行调查取证或分析统计，综合评出这些建议和方案的可取性。

2、营销策划

营销策划，包括前期市场调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程说明等等内容。策划是运营前期的关键，只有真正策划好了，最终才会有好的结果。因为，前期的策划涉及更多的线上线下市场因素。

根据需求，来进行有效地规划。商品标题和内容怎么显示，功能键怎么摆放、文字、广告如何展示等等，都需要进行合理和科学地规划。

3、各部门协调工作

这一部分的工作内容，更多体现的是管理角色。运营总监因为深知整个部门的运营情况，知识面相对来说比较全面，与店长、库房管理、设计、策划的沟通协调工作，更多地是由运营总监来承担。 五、时间安排 1、准备期：2018年5月8日——2018年8月31日，此阶段为招聘和筹备阶段，主要是招聘人才和组织架构的搭建，进行市场调研，同时为京东店的上线进行筹备。

2、试运行：2018年9月1日——2018年12月1日，此阶段为京东店上线运行的试运行期，对组织构架进行检验，同时此阶段是电商销售较快的时期，公司产品容易得到宣传并能转化成销售。

3、正式运行：2019年1月1日后，经过试运行，公司内部的机制已经趋于完善，同时销量已经稳步增长，京东店进入正式运行阶段。

活动推广方案 篇3

农资电商运营方案 农资电商运营方案 第一章 公司简介 1.1基本情况公司名称: 河北九州信息网络有限公司注册资本: 股东情况: 经营期限: 基本情况: 公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历;下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门;公司办公面积550平方米，农资电商运营方案。《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台

1.2公司发展历史? 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知? 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知? 1998年4月2日，国务院新闻办公室以文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ? 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银

12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代奖? 1998年 理单位? 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通( )，开创河北报纸上网的先河。? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通()? 1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”( )? 2017年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营PECC网站(中文域名:太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台 1.2公司发展历史? 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知? 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知? 1998年4月2日，国务院新闻办公室以文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ? 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银奖? 1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代理单位? 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通( )，开创河北报纸上网的先河。? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通()? 1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”( )? 2017年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工 商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营PECC网站(中文域名》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市常初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《农商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。

该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。2)项目独特性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市常b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。

c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。 d、网站在向纯粹电子

活动推广方案 篇4

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面贯彻执行国家语言文字法律法规和方针政策，坚持“建设、推广、监管、服务”的工作原则，努力提高全院师生语言文字应用能力，为提高国家文化软实力、增强国家综合实力，建设人力资源强国和构建社会主义和谐社会作出积极贡献。

二、宣传主题

本届推普周的主题是“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”。

三、营造宣传氛围

充分发挥宣传媒体的作用，努力营造良好的推普氛围。院广播站，播出推普口号和推普专题节目。各部系对推普的各项活动要进行报道，在教学楼内张贴《国家通用语言文字法》和《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》，要以人为本，因地制宜，以挂横幅、张贴宣传画、制作公告牌、宣传栏、出黑板报等形式，营造良好的宣传环境，做好推普周的宣传工作。

四、弘扬中华优秀文化，开展丰富多彩的活动

1、20xx年是多灾多难的一年，西南干旱、玉树地震、吉林洪涝、舟曲泥石流灾害，在灾害面前我们没有退缩，众志成城，坚强不屈。一幕幕弘扬团结、奋斗不息、进步的感人场景处处涌现。各部系要以此为契机，根据《关于开展20xx年度专业技能竞赛活动的通知》（威职院办字[20xx]26号）文件要求，按照“中华诵·20xx经典诵读”竞赛实施方案（见附件），组织学生开展以爱国主义、扬我国威等为主题的诵读和以中秋等传统节日为主题的诵读等各种活动。

2、结合新生入学教育进行推普宣传教育，使学生一入校就自觉讲普通话，用规范字，增强学生语言规范意识和提高语言文字应用水平和能力。

3、对全体教师进行“推普”宣传，要求上岗教师人人在课堂上说普通话，写规范字，给学生树立良好的推普氛围，并在不同层面要求教师正确使用普通话，规范书写语言文字。

五、加大力度，督促推普工作

院语言文字办公室将成立推普小组，在推普周对各部系的宣传、推广工作进行检查、督促，望各部系分管语言文字工作的领导认真学习贯彻推普精神和意义，研究部署宣传推广工作。

六、第十三届全国推广普通话宣传周宣传口号

1、国家推广全国通用的普通话

2、积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力

3、树立语言规范意识，提高民族文化素质

4、普通话是我们的校园语言

5、普通话：情感的纽带，沟通的桥梁

6、沟通——从普通话开始

7、说好普通话，方便你我他

8、说普通话，从我做起

9、普通话同青春携手，文明语与时代并肩

10、实现顺畅交流，构建和谐社会

山东省推广普通话宣传口号

1、推广普通话，推行规范汉字。——《国家通用语言文字法》

2、积极贯彻落实《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》

3、《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》是语言文字规范化工作的法律保障。

4、正确使用祖国的语言文字，大力推广普通话。

——《爱国主义教育实施纲要》

5、推广普通话工作方针是“大力推行、积极普及、逐步提高”。

6、普通话是教师的职业语言。

7、青少年要做推广普通话的积极分子。

8、普及普通话，从孩子抓起。

9、让你的孩子从小学会普通话。

10、新闻媒体要做推广普通话的榜样。

活动推广方案 篇5

一、指导思想

认真组织宣传贯彻执行国家语言文字法律法规和方针政策，以弘扬中华优秀文化传统为光荣使命，努力构建和谐语言生活为学校语言文字工作目标，以开展“推普周”活动为契机，进一步提高全校师生的语言文字规范意识，促进全民语文素养和社会语言文字应用水平的提高，为广东率先建成小康社会营造良好的语言文字工作环境，做出积极的贡献。

二、宣传主题

大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会。

三、组织机构

学校成立第19届推普周活动领导小组，负责本次活动的组织、协调工作。成员如下：

组长：陈伊娜

成员：韩治国荀海鹏卢景值

四、活动内容

今年是《国家通用语言文字法》实施15周年，正值中国共产党成立95周年，红军长征胜利80周年。学校党政机关及各教学单位要将认真学习与教育、教学工作紧密结合起来，加强语言文字工作舆论宣传，在全校师生中广泛宣传语言文字规范化知识，积极发挥我校在推广普及普通话中的社会辐射作用，认真策划、精心组织以下工作：

1.举办以“大力推行和规范使用国家通用语言文字”为主题的师生书法(毛笔与钢笔)比赛及作品展。获奖作品将整理成册。

时间：9月8—14日。

2.举办“传承和弘扬优秀文化传统”为主题的“中华经典诗文”朗诵大赛。教工以系部为单位组织参赛，各单位至少推荐1名选手参赛;学生以各系为单位参赛，每系可推荐1—2名选手参赛。参赛的作品由师生自选。教工与学生各设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。

比赛时间：9月9日(星期五)晚上7：00;地点：行政楼报告厅。

3.在主校道悬挂第19届“推普周”宣传主题标语;在教学楼、办公楼、图书馆、宿舍区等公共场合的橱窗张贴宣传资料;在校园网上宣传报道第19届推普工作动态;学校广播站在9月8—14日开设推普周专题广播。

4.第19届“推普宣传周”期间举办语言文字主题的学术讲座。

五、工作要求

1.各单位应充分重视这项活动，并指定一名领导具体负责。

2.各单位于活动结束后对本单位活动的开展情况进行总结，并于9月25日前将总结材料报送校语委办(公共教学部)。

2025普通话方案(集合6篇)

幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了让活动的氛围更加活跃，我们需要提前准备好优秀道德活动方案！那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？为此，你可能需要看看“2025普通话方案(集合6篇)”，更多信息请继续关注我们的网站。

普通话方案(篇1)

水长乡中心学校师德师风整改措施

根据上级有关部门的有关要求，我校于2012年9月起积极地开展了师德师风教育、学习活动。认真组织教职工学习了《中小学教师职业道德规范》、《教育法》、《教师法》等法律、法规。在完成了第一阶段宣传学习动员阶段和认真抓好落实第二阶段的师德师风学教讨论实施工作。在第三阶段师德师风自评过程中，老师们认真反思了自己的教育教学行为，尽力寻找教育教学中的遗憾，在反思提高中，每位教师不但反思了自己的教育教学行为和思想，深刻写出了自查剖析材料还制定了各自的整改措施，使师德师风集中教育整顿收到实效。

一、存在问题及根源

1、有些教师思想政治观念淡薄，对党的基本路线和方针政策学习不够。

2、对学生的思想品德的状况关心不够。

3、有的教职工工作责任心不强，对教学工作精力投入不足，不安心本职工作。

4、有的教师缺乏进取精神，不注重获取新知识、不钻研业务、不求上进、得过且过，满足于一般性工作。

5、有的教师治学不严谨，只教书不育人，不关心学生。

6、有的教师对自己不严格要求，工作缺乏耐心，对学生的教育方式简单粗暴，而不能循循善诱。导致出现体罚或变相体罚学生的现象。

7、教师队伍中，敬业精神不够，服务意识不够，有些教师过多的受到商品等交换的影响，利益思想严重，缺乏奉献精神。

8、一些教师虽能尽本分管理好班级工作，但家访工作做得不够，与家长缺少必要的联系和沟通。

9、有些教师对工作时冷时热，不是始终如一，工作受个人情绪影响较大，缺少耐心。不少教师存在着偏爱优生，忽视差生，对差生关心不够，缺乏用发展的目光评价学生的意识。

究其根源，有以下几方面的原因：

1、自觉加强师德师风学习不够，没有树立正确的世界观、人生观、价值观和崇高的理想信念。

2、忽视对有关的法律、法规的学习，没有时代赋予的使命感和高度的责任感。

3、有些教师业务水平不高，缺乏对事业的热爱，缺乏政治上的坚定性和敏锐性，工作只凭经验，不善于从理论上加以总结，指导实际工作，工作的创造性不够。

二整改措施

针对以上存在的问题，我校在思想上高度重视，在行动上积极采取措施，认真研究并制定了以下整改方案。

（一）加强德育工作。按照《走进新课程》、《新课程》的指示精神，把德育工作贯穿于教学过程中，在达成知识目标的同时，也要达到相应的情感目标，切实加强德育工作。在今后的备课、授课中，必须体现情感教育，把情感教育当做一项量化分评定的标准。

（二）做好个别教师思想工作。找习惯于讽刺、挖苦、体罚的教师谈话，指出其做法的危害，令其立即改正。另外把热爱学生、尊重学生，不讽刺、挖苦学生作为师德评价量化内容之一。

（三）爱岗敬业是教师的，也是社会上任何一种职业的最起码的职业道德。一方面从思想上做好工作，热爱自己的岗位、事业，在本职工作中干出一番事业，回报社会。另一方面，从学校制度上严格执行量化评估方案，用制度促进教师认真工作，爱岗敬业，并在年终进行必要的评比活动。

（四）学校工作是盘棋，要求教师要以大局为重，个人利益服从学校利益，干好学校安排的每一件事，发扬团队精神，集中力量干好一件大事

水长乡中心学校师德师风整改措施

水长乡中心学校 2013年8月20日

普通话方案(篇2)

机电系统整改措施

目前存在的主要缺陷主要是：矿井供电为单回路、井下通风机未实现三专、临时主排水设备单台运行，无备用泵，排水管路不完善，现入井电源电缆采用YJV非矿用电缆。

1、为集中抓好矿井供电、排水系统的不足，首先重点解决矿井供电双回路王家庄至正文35KV线路跨铁路段的线路架设，预计11月底完成该线路的架设。实现矿井供电双回路。井下完成集中胶带机头变电所设备安装工作，作为井下临时供电的主配电室，实现10KV入井电源双回路。机头变电所内安装一台200KVA风机专用变压器，实现局扇通风机“三专”，矿井供电由6KV单回路改为10KV双回路供电。同时撤出现入井6KV电源。风井井底、副井井底临时水仓各增设1台主排水泵，分别为：型号：MD85—45×7，功率：132KW；型号：D46—30×8，功率：55KW。使临时主排水系统实现1台运行1台备用，双回路供电。作为矿井二期工程施工的供电与排水系统，以上各项工程11月底完成。

2、进一步做好井下主变电所、主排水泵的安装准备工作，11月底完成35KV变电站至井下主变电所两条3×240mm²电缆的敷设工作，为下一步永久供电、排水系统的形成做好准备工作。

普通话方案(篇3)

2014年爱婴医院第一季整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，我科全体医务人员再次组织学习母乳喂养的相关知识及母乳喂养的技巧进行培训，改进措施如下：

1.对所有医务人员进行必要的技术培训，并留有培训记录，签名。

2.加强对每位产妇进行怒如喂养技巧指导。

3.杜绝病房出现奶粉，奶瓶，除非有医学指针，责任护士要讲解用奶粉,奶瓶的害处，使产妇自觉自愿母乳喂养。

4..把母乳喂养咨询电话告诉给所有的产妇。

黎平县妇幼保健院产科

2014年3月28日

2014年爱婴医院第二季度整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，改进措施如下：

1.指导产妇开奶前不喂任何食物，除母乳外，监督产妇不把奶瓶和奶粉带进爱婴区。

2.每天询问母乳喂养知识培训的效果，使其每位产妇都掌握母乳喂养的基本知识。

3.指导母亲在与婴儿分开的情况下 ，如何保持泌乳。

4.指导母亲掌握正确的含接姿势。

黎平县妇幼保健院产科

2014年6月28日

2014年爱婴医院第三季度整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，改进措施如下：

1.加强三早的落实，皮肤接触时间要达半个小时以上。

2.加强指导哺乳的正确姿势。

3.加强母乳喂养宣教，使每位产妇都掌握所有的知识。

4.护士加强监督不能使用奶粉,奶瓶。

黎平县妇幼保健院产科

2014年9月29日

2014年爱婴医院第四季度整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，改进措施如下：

1.加强对医务人员母乳喂养的培训，每次培训要求有记录

2.实行24小时母婴同室，执行皮肤早接触。

3.教会所有产妇人工挤奶的手法。

黎平县妇幼保健院产科

2014年12月20日

2015年爱婴医院第一季度整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，改进措施如下：

1.制定书面的母乳喂养政策。

2.加强全院职工母乳喂养知识培训，根据创建标准全院职工培训不低于18学时，重点科室人员临床实践不低于3学时。

3.进一步完善母乳喂养指导的相关记录。

黎平县妇幼保健院产科

2015年3月22日

2015年爱婴医院第二季度整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，改进措施如下：

1.为母婴服务提供更优质的护理。

1.加强爱婴区的环境，基本达到卫生,舒适。

2.加强对手工挤奶的指导。

黎平县妇幼保健院产科

2015年6月25日

2015年爱婴医院第三季度整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，改进措施如下：

1.加强母乳喂养宣教，教会每一位产妇母乳喂养技巧。

2.加强母乳喂养知识培训。

3.完善母乳喂养的各种记录。

黎平县妇幼保健院产科

2015年9月26日

2015年爱婴医院第四季度整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，改进措施如下：

1.加强对医务人员母乳喂养技巧的培训。

2.完善所有母乳喂养方面的登记。

3.重点宣教母乳喂养咨询电话。

黎平妇幼保健院产科

2015年11月28日

2016年爱婴医院第一季度整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，改进措施如下：

1.科内加强母乳喂养知识培训，并做好记录。

2.加强母乳喂养好处的宣教。

3.重点指导母乳喂养技巧。

4.禁止爱婴区出现奶粉,奶瓶。

黎平县妇幼保健院产科

2016年3月22日 2016年爱婴医院第二季度整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，改进措施如下：

1.在入院告知中，母乳喂养宣教中体现母乳喂养热线电话。

2.强化医务人员对母乳喂养政策的掌握。

3.加强三早的落实，加大监督力度。

黎平县保健院产科

2016年6月24日

2016年爱婴医院第三季度整改措施

经过爱婴医院督导小组对我科爱婴医院工作督导存在的问题，改进措施如下：

1.改善爱婴区条件，巩固爱婴医院成果，使每一个母亲都有母乳喂养的机会，提高母乳喂养率。

2.加强母乳喂养技巧的培训。

3.加强母乳喂养宣教，使每一位产妇都正确掌握母乳喂养技巧。

黎平县保健院产科

2016年9月28日

普通话方案(篇4)

支部整改措施

1、继续抓好集中学习作为先进性教育活动基础工作，使广大党员切实加强对三个代表重要思想科学内涵和精神实质的理解。

2、切实做好本质工作，处处围绕以教学为中心理念，支持学院教学改革，使后勤工作上一个新台阶，为学院发展作出贡献。

3、支部成员团结协作，建立健全支委会工作制度，积极参与后勤行政部门重要决策，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用。

4、在党员教育管理方面，坚持组织生活制度，做到每两月召开支部大会，半年召开一次民主生活会，并认真做好记录，针对有些党员对自己放松学习的情况，一定要及时纠正，提高党性观念。

5、开展党员红旗岗活动，倡导积极进取争先创优的思想理念，以党员红旗岗为平台，增强党员学习实践三个代表的重要思想，落实科学发展观的坚定性和自觉性，增强党性意识，树立良好的工作作风，充分发挥共产党员的表率作用。

6、继续开展扶贫帮困活动，经常深入学生，关心学生疾苦，尽量解决学生生活中最迫切的实际困难和问题，长期为学生安排勤工俭学的岗位。

7、在组织生活中多开展一些有意义的活动，如：到敬老院、孤儿院进行慰问和献爱心活动，积极参与一些社会公益活动，为社会和谐作出贡献。

普通话方案(篇5)

银行中央巡视整改措施

篇1：银行服务整改报告

服务整改报告 一直以来，我们xx银行都是以柜员服务好,有亲切感,得到客户的好评。我们北京分行一

直也是十分重视柜员的服务，但此次总行抽查录像点评我们东城支行的服务成绩却不尽如人

意。在6月26日，北京分行也组织了第二季度录像点评，通过这一次点评，通过各位领导的

批评指正，同时也看到了其他网点的服务，我们东城支行也看到了和其他网点的差距。同时，

我们也进行了反思，到底怎样才能做好服务，让每一个柜员把服务做到最好，并把营销流畅

的融入到业务当中。 首先，最重要的是做好仪容仪表。要做好仪容仪表，不是简单的把妆容、

服装的标准告诉柜员。要做到每天至少两次检查，日间随时抽查柜员的仪容仪表，看到问题

及时整改。柜员作为银行的门面，向客户展现的应该是具有饱满的精神状态，和专业的态度，

而且要有一丝不苟的处事原则。但如果被客户看到柜员歪斜的丝巾，占有菜汤的衬衫，首先

给客户的感觉就是不专业不正式，那客户又怎么会愿意听取柜员的营销意见呢？因此，严格

要求柜员的仪容仪表就是十分重要的。因此，我们计划，即日起，每日晨会要求由晨会主持

人检查各位柜员仪容仪表，包括女生的头花是否端正、丝巾是否端正、是否有掉落碎发、妆

容是否按行里标准要求，服装是否干净整洁；男生的领带是否及时佩戴，发型是否符合标准；

并及时进行调整。日间以及下午上班前，由运营经理或主管进行巡视、抽查，并及时整改。

以使得柜员时刻能够以良好的状态面对客户。同时，我们也要求柜员在休息时间，及时关注、

调整自己的服装，不能被动的等待被别人发现问题，而要主动的去调整。 其次，每周不仅要组织柜员学习服务标准，还要组织柜员进行服务的模拟训练。对于示

座等手势，进行规范化培训，做到整齐化一，在细节处体现专业化。 另外，也要组织柜员交

流服务营销心得，大家相互交流自己的经验，如何能够更好的做服务。把营销的话术合理的

安排到业务进行当中，不让客户觉得是很突兀的强硬推销我行的卡片以及理财产品，而是结

合客户的情况去推荐，这样一来也能更好的提升客户的感受度。比如：同样是推荐我们xx

银行网上银行功能。如果只是简单的说，“我们的网银很方便的也很安全，同城跨行转账没有

手续费。”客户不一定会接受，他可能会说“我家里有很多银行的u盾了，我不想要了，太 麻烦，而且你们网点少，我存钱还要来网点，实在不方便，我就不开了。”那这样一来，

我们如果再进行营销的话，很有可能客户就会很反感，很难达到营销的好的效果。那如果我

们换一种方式，比如“先生，您是办白领通业务吧，这个开通网上银行的话，在网银上发放

贷款、归还贷款都很方便的。而且，您也可以同时开通超级网银功能，把您别的行的专业版

网银和咱们行的关联到一起，这样您还款时，可以直接从别的行网银转过来，这样也没有手

续费，都很方便。一会儿，可以让咱们大堂经理帮您演示一下，这边也有联系卡片，有咱们

网点电话和客服电话，有需要您都可以咨询咱们的。”这样一来，客户就觉得柜员是站在客户

角度为他着想，而且连后顾之忧都替客户想到了，那么客户就愿意听取柜员的建议。而对于

柜员而言，不仅顺利的办理了业务、成功的营销了网银、而且在服务加分项中既有营销自助

方式、也包含了给予客户建议和递送联系卡，可谓是一

举多得。同时，我们也会组织柜员间交流，如何提高效率，合理利用业务间隔时间，这样一来，

也能有效缩短业务进行时间。在业务办理过程中，尽量不要去等，利用空余时间可以盖章或

者准备客户需要的现金，或者整理凭证，这样一来，一笔业务结束后，不需要多余的时间进

行整理，也能有效提高叫号的速度。当然，要做好服务，最基础的还是要学习好业务，能够流畅的办理业务是为客户提供最

优质服务的根本。我们东城支行目前也是新人较多，我们也为小朋友们设计了技能提升计划

和业务学习计划。在上柜前，不仅要告诉小朋友们，要如何去做这个业务，也要更透彻和细

致的告诉他们为什么要这么做，风险点在哪，从根本上去提高小朋友们的业务素质。在帮助

小朋友的同时，已经成熟的柜员也进行二次培训，温故而知新，更透彻的理解业务操作背后

的风险点，以便能够有利于提高柜员的业务素质。

通过这次季度录像点评和总行抽查录像，使我们认识到我们的服务还存在着很多问题，

要全面要求每一名柜员，让大家都成为服务标杆，让大家共同进步。同时，也要加强和柜员

的沟通，端正柜员的态度，了解柜员的思想动态，从根本上提高柜员的服务意识。篇2：吉

林银行乾安支行关于优质文明服务的整改报告 吉林银行乾安支行关于优质文明服务的整 改报告

吉林银行松原分行优质文明小组： 吉林银行松原分行对我乾安支行优质文明服务进行检查，并提出了宝贵意见。检查完毕

我支行立即进行整改，现将整改情况汇报如下 乾安支行营业室，

1、卫生：时间牌有污渍，门窗有尘土，atm大厅地面不净， 走廊及大厅内墙有胶渍。以上问题已清洗干净。

2、牌：无禁烟牌；无小心地滑牌，等待总分行统一配置。

3、填单台未分类。现已进行分类。

4、柜员离柜时，没有放置暂停服务牌。已责令改正。

5、柜员递送凭证没有双手。已责令改正。

6、各种检查、整改、学习、应急等记录方案、预案已补充完备。

7、保安需在营业大厅内值勤。 已告知。 乾安丹凤支行

1、

2、外墙有污渍，外窗不干净，已清洗干净。 无绿色

植物，无分区，大厅无电脑，大厅

无填单台，无vip房间，无温馨提示牌，无大堂经理，无理财经工作台。此项工作需报请总

分协调办理，相关事宜正在办理。3、

4、无保洁人员，需与分行进行沟通，相关事宜正在办理中。 无假币收缴牌，柜员办理

业务时应双手递接物品，已责令 改正。

5、对分行提出的未组织员工岗位练兵，无年度工作计划，无明确的服务工作措施，每

月未进行机构自检，并无记录。对各层检查及自检均无整改报告。没有投诉处理与应急方案。

未制定落实服务应急预案。晨会纪录不完整，无优质服务小组。以上问题已责令整改。 乾安建设支行

1、

2、外墙有胶渍，外墙台有土，宣传折页单一，已责令改正。 无分区，无绿色植物，大

厅无待客椅，无vip房间，无温馨提示牌，利率屏滚动条损坏，厅内装璜墙体开裂，相关事

宜支行正在积极申请，修整。

3、无大堂、理财工作台，无标识牌，atm与营业大厅不连通，无大堂，无保洁人员，

以上相关问题需经总分行批准方能设立，相关事宜正在办理中。

4、未进行员工岗位练兵，并无记录，无服务工作措施，未进行自检并无自检报告对各

层面检查无整改报告，无投诉处理应急方案，未制定落实服务应急预案，柜员办理业务时，

应双手递接物品等，我支行已责令其整改。乾安同源储蓄所；

1、时间牌不干净，外墙粘贴广告，门台阶损坏未及时维修，已整改完毕。

2、无绿色植物，利率显示屏滚动条损坏，大厅悬挂过期宣传 单，无温馨提示牌等，我支行正在积极申请购置，维修中。

3、无大堂经理，无保洁员，无对公业务，办理此项业务需经总分行批准，相关事宜进

在办理中。

4、没有培训记录，无年度工作计划，负责人无服务工作措施，无机构自检，并没有记

录，对各层面检查无整改报告，无投诉处理方案，未制定落实服务应急方案，柜员在办理业

务时应双手递接物品，无优质文明领导小组表等，我支行已责令整改。吉林银行松原乾安支行 20XX年7月11日篇3：银行业有关客户投诉的整改报告银行业有关客户投诉

的整改报告某某部：根据《关于对支行及营业部客户投诉事件进行

处罚的通报》文件下发，我支行立即组织全体人员认真学习，深刻领会对照自己日常中的本

职工作来作重分析和剖析：营业环境、服务设施、员工仪表仪容、文明用语、业务技能、服

务质效等各个方面进行了一系列的自查自纠。现将情况报告如下：一、就文件内容进行集中

学习讨论，研究投诉事件发生的原因及带给我们的教训a:就中两起服务投诉事件来看第一起

是由于服务态度较差服务意识淡薄随意的拒绝客户的要求，导致客户的不满加上过程中”你

可以投诉我”等过激言语进一步激化了与客户间的矛盾造成客户投诉第二起是由于人员业务

流程不熟练操作不规范导致业务差错使得客户愤然投诉。我们支行应本着“有则改正无则加

勉”及对自己负责的原则自查自检不断提高服务质量熟练业务技能，为客户提供优质服务。b：

在服务过程中，我们不能仅仅追求办理业务的速度，也不能怕麻烦，不管客户有什么样的要

求，都应该本着“客户就是上帝”的原则，尽可能满足客户的要求。c：银行是个发展迅速的

行业，银行知识可以用日新月异来形容，作为一线员工，我们只有不断巩固旧的业务操作，

吸收新的知识，努力提升自己的服务技能，创造整洁舒适的营业环境，才能适应客户要求。

二、自查自检内容及其他现象分析自身存在的问题，进一步重视服务质量，提出整改解决方

案及措施（1）完善客户服务的各项细化制度，严格执行赏罚制度，积极推行；二是不定期对

员工自学情况进行抽查，避“微笑服务，真诚待人”免形式主义，真正做到全心全意为客户

服务。（2要求每个员工都自觉按照我行优质文明服务手册，加强自身修，脚养，强化服务意

识，严格施行服务礼仪，规范使用“文明十字”踏实地的去做好服务。（3）针对“服务技能”，

由于支行的老员工和年轻员工各占一半，对于服务技能的看法也各有不同，各有优势，也意

味着需要多交流多沟通，所谓“扬长避短”，没有十全十美的人，只有看不到自缺点的人，就

这点，开发区支行实行的措施：一是要求每个员工按时参加总部举办的各种学习课程及讲座，

做好学习笔记，并及时上交学习心得；二是不论是临柜柜员、客户经理， 还是主办会计、行长，一视同仁，不搞

特殊化，也是为“首问制”打好业务知识的基础。

三是主动对学过。的知识进行实践，在银行技能的掌握上，切实做到“理论联系实践”（4）

支行定期或不定期组织进行学习讨论交流会，内容包括新理论新知识、总部文件新规定等，

通过各员工的积极程度，评选出“学习，使大家学习更有积极性。之星”通过这次学习，对

本支行整体情况及员工的自查自纠，大家意识到必须树立正确的服务意识，建立完善的服务

规范制度并严格执行，同时不断丰富个人的业务知识和技能，才能为客户提供真正意义上的

优质文明服务，杜绝客户不满，甚至投诉的现象，在客户群体中树立良好的服务形象，成为

客户办理业务需求的首选。年月日篇4：银行整改报告 整 改 报 告

市分行审计组于20XX年1月25日对我支行进行审计检查工作，并下发了《牡丹江市分

行审计报告书》（牡内审报字20XX年第1号）我支行接到通知后，支行高度重视检查结果并

认真提出整改措施，现将有关整改措施报告如下：

一、个人业务

1、柜员离席必须双人清点现金，做临时轧账处理

2、atm现金长短款当天需及时处理

3、及时清理储蓄系统内无关人员的工号

4、大额现金须及时锁入金柜

5、早、晚必须双人拆封款袋

6、日终正式轧账后必须会同综合柜员清点现金

7、汇兑综合柜员及时按规定打印和登记特殊业务登记簿

8、柜员长时间离席必须做系统临时签退，收起章戳

9、早晚接送款车人员必须双人进入、离开工作场地

10、柜员不得代用户填写单据

二、公司业务

1、尽可能减少验印时的强制通过率

2、公司业务对账单由专人保管

3、清除公司业务柜员在其它系统中的工号

三、进一步加强内控管理的措施和安排

1、提高思想认识，形成抓好内控管理工作为全行第一要务的共识。提高内控管理对防范金融风险认识，努力杜绝违规操作而引起的金融风险。提高对

存在问题的整改认识，在整改中规范操作行为。提高对制度建设、制度执行认识，在制度建

设上完善自我，在制度执行中制约自我。

2、严抓制度落实到位，堵塞管理漏洞，落实各项内控

制度，落实责任人、实施人，确保

制度落实不留空白，责任明确不模糊。加强考核评价，落实审核工作，发现问题及时通报，

及时整改，奖优罚劣，大力营造执行规章制度光荣，违反规章制度可耻的良好氛围。

5、正视存在的问题，今后将进一步加强员工规章制度学习，加大员工业务操作方面培训

力度，强化内控制度贯彻执行，不断提高全行员工综合业务素质，不断提高员工对操作风险

的防范意识。对存在问题在整改的前提下举一反三，引以为鉴，在学习上教育员工，在制度

上制约员工，进一步提高我行整体内控管理水平，把操作风险降到最低限度。篇5：贯彻落

实银行业行规行约情况自查报告和整改报告贯彻落实银行业行规行约情况自查报告和整改报告 省分行：

根据省分行《转发总行关于开展中国**银行20XX年度行规行约贯彻落实情况自查工作的

通知》（****[20XX]32号）的文件精神，我行迅速组织全体员工进行系统的学习，同时结合

文件精神进行了认真的自查。通过细致认真的学习和自查，全员合规意识得到进一步强化，

现将行规行约自查情况汇报如下：

一、全行上下高度重视，成立工作领导小组 为了有效开展此项自查工作，市分行成立了行规行约贯彻落实情况自查工作领导小组，全面负责此项工作的组织实施，领导小组由行长担任组长，

副行长担任副组长，各部室主要负责人为成员。 各区县也相应成立了行规行约贯彻落实情况自查工作小组，以区县为单位，切实做好自

查工作。

二、自查工作组织开展情况为确保此次自查工作深入开展，我行确定专门人员负责此项工作，行长作为此项自查工

作第一负责人，亲自抓、负总责、确保行规行约自查工作深入到每个岗位，每位员工。

1.加强员工教育，筑牢员工思想防线。通过下发电子文本，印刷纸质手册等方式，积极组织员工学习《中国银行业自律公约》

及实施细则、《中国银行业文明服务 公约》及实施细则、《中国银行业文明规范服务工作指引》、《中国银行业从业人员道德行

为公约》、《中国银行业反不正当竞争公约》、《中国银行业从业人员流动公约》、《中国银行业

公平对待消费者自律公约》《中国银行业零售业务服务规范》、《中国银行业反商业贿赂承诺》、

《中国银行业存款业务自律公约》《中国银行业柜面服务规范》等一系列相关规章制度。要求广大员工在日常工作中，严格执行国家有关法律、法规和规章，在平等自愿、公平

和诚实信用的原则下开展业务，不得损害国家、社会公共、客户和行业利益。遵循公平竞争

原则，完善治理和内控机制，强化内控文化建设，提升风险管理能力。加强自我约束，实现

自我管理，反对不正当竞争行为，提高银行业公平对待消费者意识，规范银行业服务工作，

保护消费者的合法权益。提高从业人员整体素质和职业道德水准。认真开展银行业治理商业

贿赂的各项工作，维护金融市场秩序，全面提升银行业服务质量和水平，树立银行业良好的

社会形象，共同营造良好的行业氛围。促进银行金融机构各项业务的健康发展，推动构建社

会主义和谐社会。

2.组织员工对照检查，反思自身，恪守规章制度。 要求我行员工办理业务过程中，严把工作质量关，要求员工规范行举止，按照服务工作

质量要求和规范化操作规程办理各项业务，做到快捷准确，把差错下降到最低。同时反对不

正当竞争行为，维护正常的市场秩序，遵守商业道德。 审计部门对行内存款业务是否做到交易真实、凭证齐全、各项账务是否相符；贷款业务是否严格按照“三法一指引”执行，是否有违规贷款；票据

业务是否严格按照有关法律法规以及制度要求办理进行了严格检查。

三、自查结果

1.办理存款业务时，严格按照《中国银行业协会存款业务自律公约》的要求，不搞恶意

竞争，严格执行人民银行及银监会等规定办理存款业务，以优质服务赢得客户信赖，公平合

理，促进我行存款业务又快又好发展。办理个人住房贷款业务时，严格按照《中国银行业协

会个人住房贷款业务自律公约》的要求，执行规定的贷款利率，不任意提高或降低贷款利率。

2.办理票据业务时，严格按照《中国银行业票据业务规范》的要求，对票据业务进行认

真细致的办理，审查各项要素是否合理齐全，对不符合规定的票据坚决不予办理，发现假票

据及时与公安部门进行联系，确保票据业务合规合法。

3.对于服务收费项目，我们除在营业大厅进行公示外，还通过电子显示屏等多种方式进

行公告，充分尊重客户的知情权的选择权，并为客户选择方便快捷的服务项目，同时尽可能

地帮客户选择收费低的结算方式。

4.我行按照《中国银行业文明规范服务工作指引》要求专门规定客户部负责全行服务工

作的管理，由专人负责，明确了相关工作职责，并制定了服务工作应急预案，日常工作中通

过监控录像或下网点等进行各种形式的检查，确保文明规范服务工作制度化、规范化、经常化。

认真处理日常客户投诉，做到100%反馈回复。

5.认真对待《中国银行业公平对待消费者自律公约》的具体落实情况，对立健全了相关

工作制度，反对不正当竞争行为，并加强从业人员的职业道德教育和培训，为客户提供文明

规范的服务。对客户信息严格保密，不对外泄露。对客户业务咨询认真给予解答，使客户心

中有数，明明白白。

经自查，我行在行规行约执行方面未存在安全隐患，员工都能认真执行相关制度，今后

我行将继续贯彻各项规章制度，发现差错及时改正，同时将不定期组织员工进行学习，加强

行内自查，杜绝业务差错发生，将行规行约制度一直贯彻落实下去。

篇2：中央首轮巡视整改报告

中央首轮巡视整改报告：干部超职数配备成普遍性问题 干部超职数配备成普遍性问题

上周五，中纪委首次集中对外公布首轮巡视中被巡视单位提交的问题整改报告。 值得关注的是，6万多字的10份整改报告中，近四分之一的篇幅与选人用人问题纠正有关。

据南都记者分析，首轮巡视整改报告中揭露的选人用人问题集中在干部超职数配备、凡提必竞、破格提拔、年龄设限等6个方面。其中，干部超职数配备已成为普遍性问题。 干部超职数配备

内蒙古存在多处问题被点名

干部职数超编是此次巡视组发现的选人用人过程中存在的一大普遍问题。中央各巡视组反馈显示，中储粮、江西、重庆、中国进出口银行等均存在干部职数超编的问题。 中央第四组对内蒙古的巡视反馈中，就明确指出内蒙古“全区12个盟、市设有30多个巡视员、63个副巡视员，区发改委班子成员多达17人，一些旗县设有不少处科级非领导职务的问题”。

“从国务院部委到地方各级党政机关都存在干部超职数配备现象，经历多次整治仍未得到根治”，国家行政学院领导人员考试测评研究中心副主任、教授刘旭涛对南都记者表

示，干部职数超编包括不按规定超员配置部门领导干部人数、“改非”超出合理范围以及机关单位普通干部人数超编等几大表现。他表示，这实际上是“官本位”思想的体现，因为干部职务层级和待遇直接挂钩，要减少领导干部职数，必然使部分官员利益受损。同时干部人数多还使得机关臃肿、加重社会负担、降低行政效率。

目前，内蒙古已及时叫停通过提高工资待遇将未到退休年龄领导干部转任非领导职务或办理内退手续的做法，责成重点盟、市对超职数配备干部情况和提高干部工资待遇情况进行全面自查、限期整改，切实加强和规范非领导职数和干部职数管理工作。 凡提必竞

重庆湖北竞争性选拔干部存在问题被点名

竞争性选拔干部因变“选马”为“赛马”，一度在各地大力推广使用。

去年，中央巡视组在首轮巡视中，却发现竞争性选拔干部在操作中，也出现了不少问题。 重庆市曾将“竞争上岗”作为内设机构选拔干部的唯一方式；湖北省多地也曾大规模开展竞争性选拔干部，如黄冈市曾在20XX-20XX年两年内，竞争性选拔了20XX多名党政干部，选人用人上表现出“凡提必竞”的政策导向。

整改报告显示，在此前的竞争性选拔干部中，未能避免“以分取人”、“考试专业户”、“高分低能”等情况。

南都记者了解到，首轮巡视和整改中，传递出规范“竞争性选拔干部”的信号。

为此，重庆市、湖北省以及水利部的整改报告都提到，干部选拔中，将不搞“凡提必竞”，不再硬性规定竞争性选拔比例，强调科学设置竞争性选拔的资格条件，严格限制“考试专业户”和“火箭提拔”。选拔标准则杜绝“唯分取人”，强调干什么考什么，更注重考察德才、工作实绩和群众公认程度。

破格提拔

重庆成批破格提拔大学生村官被点名

社会关注的“破格提拔”问题，在中央巡视组首轮巡视中也发现了实际案例。

据中央巡视组反馈，重庆存在成批破格、越级提拔大学生村官等进入乡镇党政领导班子的做法，中央巡视组认为该做法应当调整改进。

北京大学教授王文章表示，大学生村官投身基层条件艰苦，有必要在提拔时进行适当考虑，但成批破格提拔并不利于大学生村官的成长，对于准备破格提拔的人才，组织部门要多方面去了解其政治素质、工作业绩、群众口碑、工作能力等，选人过程中不应该只唯身份提拔，否则不仅被提拔的大学生村官得不到锻炼，还会使其在今后工作中因为能力不过关，对本人和地区发展都造成不良影响。

中国进出口银行在整改报告中也提到，今后一般不破格提拔干部。

年龄设限

重庆擅设提拔年龄上限、年轻干部选拔力度不够被点名

干部年龄是组织部门在选拔任用干部时一项重要参考标准，但巡视组却发现多地在领导干部任用过程中，对各年龄段干部使用存在误区，导致年轻干部任用不合理、超龄未退等问题纷纷暴露。

这其中，又以重庆问题最为突出。根据中央第五巡视组的反馈报告，重庆曾规定干部的任职和提拔年龄界限，不仅存在干部使用过程中限龄“改非”一刀切，少数国企领导人员到龄未退休等情况，同时还陷入了“区县团委书记、副书记提名年限偏低，少数地方擅自设定提拔年龄上限”和“年轻干部选拔力度不够”两种现象同时叠加的怪圈之中。

“年轻有为的干部上不去，资深干部提前退出领导岗位或到龄恋栈都不利于人才梯队建设”，中央党校教授严书翰表示，组织部门在选拔过程中对干部年龄“一刀切”，笼统设置年龄上限和下限都不是合理的选人用人方式。这种情况下，被提拔的年轻干部可能并未得到足够的锻炼，实际工作经验还相对缺乏，提拔后可能产生种种问题，而那些更适合岗位的领导干部却又因为年龄超过上限被排斥在外，对这两大干部群体都不公平。谈到限龄“改非”，严书翰说，部分资深的干部其实正处于黄金时期，从工作履历、经验、心态等方面都比较成熟，“改非”一刀切不仅打击干部积极性，还会使国家蒙受损失。

一把手用人不规范

武汉市委宣传部原部长离任前突击提拔19名干部被点名

一直以来，如何监管“一把手”都是纪检监察部门需要面对的难题。本轮巡视的十个单位的巡视结果中表明，湖北、重庆、江西、中国出版集团等六家单位都存在“一把手”监管不严的问题。

武汉市委宣传部原部长离任前违规突击提拔19名干部、重庆未对部分市属重点国有企业一把手进行有效管理都是暴露了一把手监管不严问题。

刘旭涛认为，处于权力核心的“一把手”，对人财物等有直接的掌控能力，各种监督手段容易被其不同程度地弱化甚至架空，这是“一把手”岗位问题多发的主要原因。

根据巡视组的意见，湖北对有关负责人和责任人进行了责任追究。重庆目前也已研究制定市属国有重点企业领导人员管理办法，进一步规范企业领导人员的选拔任用、考核评价和激励监督。

“身边人”提任

内蒙古2市领导干部子女吃空饷被点名

中央巡视组反馈显示，领导亲属子女等“身边人”的提任容易出现问题。内蒙古鄂尔多斯市、乌海市的领导干部的“身边人”就被查出吃空饷问题。

整改报告显示，目前，经查处，内蒙古鄂尔多斯市已经辞退查出的吃空饷的领导干部子女，乌海市已责令吃空饷的领导干部子女限期到岗，并将离岗期间的工资全部收回财政。

王文章称，要解决这一问题，必须从“吃空饷”和“发空饷”双方面着手，严格惩处措施，做到“不能发不敢发”和“不能吃也不敢吃”，绝不能为领导干部子女的吃空饷一路“开绿灯”，要让“红灯”常亮。

整改报告显示，除及时查处吃空饷人员外，内蒙古还将继续深入检查，纠正现存问题，并将追究相关人员责任。

从国务院部委到地方各级党政机关都存在干部超职数配备现象，经历多次整治仍未得到根治……这实际上是“官本位”思想的体现……

——— 国家行政 学院教授刘旭涛

大学生村官投身基层条件艰苦，有必要在提拔时进行适当考虑，但成批破格提拔并不利于大学生村官的成长……选人过程中不应该只唯身份提拔，否则不仅被提拔的大学生村官得不到锻炼，还会使其在今后工作中因为能力不过关，对本人和地区发展都造成不良影响。

——— 北京大学教授王文章

组织部门在选拔过程中对干部年龄“一刀切”，笼统设置年龄上限和下限都不是合理的选人用人方式……对（超龄和年轻）两大干部群体都不公平。

——— 中央党校教授严书翰 采写：南都记者程姝雯见习记者陈磊

篇3：广东分公司关于中央巡视反馈问题的自查整改报告

广东分公司关于中央巡视反馈问题的自查整改

报告 针对中央巡视组对中化集团巡视反馈意见，结合落实中央八项规定、推进“四风”问题专项整治要求，7月分公司对20XX年到20XX年7月底财务基础工作进行了自查和整改，本次自查的重点围绕《关于分公司和生产企业对中央巡视反馈等问题进行自查整改的通知》展开，具体包括：

一、资金管理

银行账户管理: 广东分公司严格按照化肥公司对分公司账户管理要求进行银行账户管理。分公司开立、撤销银行账户都严格按规定先向化肥公司财务管理部提出书面申请，取得批复后再办理开户、撤销手续。分公司开立的所有银行账户都在SAP里有相应的银行会计科目，并按会计制度的要求对所有银行业务进行账务处理。定期更新《账户情况备案表》，每半年打印并上报一次分公司银行账户开立及使用状

态明细表，及时了解账户使用情况，确保银行预留的账户信息准确无误。

在途资金及银行余额调节表管理：安排有专职人员负责在途资金的核对工作，要求当日来款当日在JDE中予以核对确认，未取得代付款证明的除外。次日完成SAP系统中的账务处理及清帐工作。每周一、三、五出具在途清账说明，列明未清理原因报财

务经理审核确认，及时反馈货款确认情况。重点关注超3个工作日未清理的在途资金，关账后三个工作日内上报在途清账说明。截至20XX年7月，不存在超3个工作日未清理的在途资金。关账后将银行出具的对账单和企业账务帐进行核对，编制银行余额调节表，并在关账后三个工作日内上报财务管理部资金科，然后据此进行调账，确保账实一致。

存在问题：因分公司公章变形导致湛江农行预留公章同加盖公章不一致，无法办理法人变更等其他变更、撤销业务。

整改措施：定期与湛江农行客户经理沟通，探讨解决方案，及时跟踪银行使用状态，确保农行正常收款。

二、会计核算

1、管理费用

费用报销

广东分公司严格按照化肥公司费用制度管理积极修订《广东分公司费用管理办法》，各项费用遵循“预算管理，总额控制”的原则。同时，分公司经营坚决落实中央八项规定精神、积极纠正“四风”问题，进一步加强了费用管理，保证了资金安全。

加强发票审核，杜绝娱乐消费：分公司财务部费用核算人员对每张公务招待费发票的行业类别进行严格审核，杜绝出现例如

沐足、桑拿等私人会所、娱乐场所开具的发票。

合规购臵礼品、发放补贴：分公司所有公务礼品购臵需经分公司总经理审批后进行办理。任何节日均不允许为员工公款购买节礼。分公司补贴的发放均按照人力资源制度进行发放，未出现以补贴的名义违规发放购物卡、代金券等行为。

公私分明，严禁公款私用：分公司严禁公款报销与履行工作职责以外的，应当由个人承担的私人宴请、亲属走访及培训等各种费用。同时严禁报销例如理疗保健卡、运动建身卡、会所和俱乐部会员卡、高尔夫球卡、购物卡等各种消费卡。

费用核销及账务处理：原则上当月的费用在次月报销完毕,最迟不得晚于3个月，财务人员根据发票项目准确入账，每月月末根据权责发生制进行房租费用的计提。运营区费用报销实行备用金管理办法，在各运营区设立备用金帐户，要求专款专用，由运营区业务内勤人员集中当月运营区报销费用统一寄分公司相关审批人进行签批，签批手续完成后，财

务入帐，并将报销款汇入分销中心备用金帐户中。根据化肥公司财务交叉检查小组整改意见，运营区备用金已设立备用金使用登记台账，保证账实相符、受益人与报销人的一致性，每月关账前分公司财务部须与运营区进行备用金对账，并对对账表进行归档保存。

发票管理：分公司财务部按照化肥公司费用制度对500元及以上的机打发票、手工发票、100元及以上的定额发票进行发票

校验，并在报销时附上发票校验单，加强审核。不存在如KTV、夜总会、会所、度假村、生态园、高尔夫等违规发票。

存在问题：存在个别实际发生的费用与所报销的费用不一致的抵票行为。如：由于部分销售处办公室（宿舍）出租方无法提供水电费发票，因此销售处人员使用其他发票冲抵水电费。

整改措施：加强费用审核，保证发票的合规性及控制分公司费用在预算总额内。 人工成本

每月根据分公司财务总监和分公司经理签批后的工资表对工资及五项补助明细进行帐务处理，同时发放工资；每季度根据JDE销售明细及分公司规定的各品种单吨提成标准计提提成奖金，经分公司财务总监和分公司经理签批后出帐并发放；年底根据总部人力资源部批复的人工成本总额计提奖金，由分公司人力资源部经理、财务总监签字后进行帐务处理。

存在问题：每月据实计提并发放，由于分公司当月工资次月发放，会存在不按权责发生制反映工资成本的问题。

2、经营费用

严格按照《分公司财务标准化手册》进行物流费用的审查及账务处理，定期对“其他应收款-暂付款-房租”未清帐部分进行

梳理，不存在三个月以上未清帐。每月由物流执行部编制《物流费用核销表》对仓储费、保险费进行预提及待摊。

财务部每月对“待处理财产损溢”科目进行清理，清理上月发生的商品盈亏。核算人员依据物流执行部交来的《盘盈/亏申请审批单》进行账务处理。确保每月“待处理财产损溢”科目余额为当月新发生的商品盈亏。

收到的保险公司理赔款，均于当月进行账务处理；截止20XX年7月末，“其他应收款-索赔款项”余额应与物流执行部“保险赔款明细台账”数据保持一致，确保“其他应收款-索赔款项”科目数据真实性。

存在问题：因之前年度未按月计提信用险保险费，分公司只能按化肥公司分配金额一次性反映往年信用险费用，违背权责发生制原则。

整改措施：6月已与物流执行部相关人员进行沟通并制

定了相关表格，每月根据分公司领导已签字确认的信用保险明细表进行入账，保证当月的费用在当月进行反映。

3、往来账项管理

预收款管理：每季度对协议客户及活跃客户进行函证，及时了解问题，防范经营舞弊。全年函证范围基本覆盖当年交易客户。定期向巡查督导小组提供各运营区预收款情况、可疑POS机刷卡

普通话方案(篇6)

科室整改措施

针对近期发生的医疗安全事件，科室内部高度重视，大科主任、大科护士长、科主任、护士长、专业组长不同层面多次碰头、开会，且在全科会上反复多次强调，医疗安全是医院、科室的重中之重，时刻不能松懈。同时，认真检讨工作流程中的各种环节，查找漏洞，加强医护人员之间的互相协作，优化工作流程。通过认真检讨、不断总结，提出以下整改措施：

一．安全意识

医院领导多次强调，医疗安全是医院、科室发展的根本，没有医疗安全，无论技术有多高，态度有多好，都不可能创造良好的社会和经济效益，对于每一个医护人员个人而言，医疗安全意识必须常记心中，一旦出现安全事件，个人、科室、医院都会承受极大的压力，花费大量的人力、物力去处理，身心俱疲，正常工作和生活都会受到严重的影响。因此，全科医务人员必须时刻绷紧安全这根弦。

二． 高度的责任心

我们从事的医疗工作是一项崇高的事业，之所以崇高，是因为我们在救死扶伤，在挽救患者的生命，生命所托，责任重大。稍有闪失，都会给患者及其家庭带来严重的后果。只要我们在工作岗位上，必须牢记自己的工作职责，一刻也不能松懈，一刻也不能掉以轻心，戒骄戒躁。我们的每一个医嘱，每一个操作，可以挽救患者的生命，如果出现失误，也可以造成严重的后果，甚至致命的后果。只有认真

的工作，工作顺心，才会享有舒心的生活。全科医务人员必须时刻保持高度的责任心。

三． 医疗制度

医疗工作是一项高风险的工作，正因如此，国家、医院制定了一系列的规章制度来规范医务工作者，很多制度都是有血的教训的，我们在日常的医疗工作中，必须严格执行这些规章制度，防范于未然。全科医生和护士，每一个人都应该熟悉各项医疗制度，严格按制度办事，规范自己的医嘱、手术操作、护理操作。

四． 医疗技术

医学是一门不断发展的科学，随着科技水平的发展，医学不断前进，新技术、新方法层出不穷，需要我们不断学习，只有不断学习，才能跟上时代，才能用最好的医疗手段造福人民，才能最大限度地减轻疾病给人民带来的痛苦。要想作好我们的工作，必须不断学习，提高自己的业务技术水平。

针对此次事件，按照医院的要求，科室内部对责任人xxx作出以下处理：1，在科室内部作出深刻的认识，反思，认真总结经验教训，杜绝类似事件的发生。2，本人奖金系数下调xx,为期半年，视工作业绩半年后再作调整。