总结评语

总结评语(收藏十一篇)。

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总结评语(篇1)

部队年终述职报告个人评语

尊敬的女士们、先生们：

今天我非常荣幸能够参加部队年终述职报告的评审，能够在众多出色的报告中，对各位官兵的表现进行评价和鼓励，确实是一件非常不可多得的机会。

今年部队所面临的情况非常复杂，国际安全形势的变化和国内各种矛盾的凸显，更加需要我们官兵们保持高度的警惕性和自身素质的提高，为确保国家安全和民族团结作出更大的贡献。

在今年的述职报告中，我看到了无数的闪光点，看到了无数可圈可点的表现。但是，我也看到了一些不足和差距，希望各位官兵能够认真对待评审委员的意见和建议，切实改进自己在各个方面存在的不足。

首先，要强调一下各位官兵的责任心。在今年的部队建设中，各位的个人责任心和团队责任心都非常强烈。在训练中，大家严于律己，治军严明；在任务中，大家不畏艰险，奋勇争先。但是，各位官兵在责任心方面还有一些不足。有时候，在面对重复性、琐碎性工作时，很容易产生厌烦情绪，甚至有些人开始推卸责任。这是非常不能容忍的，我们必须保持高度的责任心，认真对待每一项任务，对每个细节进行把控，做到务实、细致的工作风格。

其次，要强调一下各位官兵的担当精神。在今年的工作中，各位官兵展现了非常高的担当精神。在关键时刻，大家挺身而出，无私奉献，以实际行动践行了自己的誓言。但是，我也看到了一些本是自己职责的事情却不够积极主动，甚至因为怕麻烦、怕脏累而推拖拖。这种表现不仅不符合部队优良传统，更不能够为国家和人民作出更大的贡献。因此，我们必须保持高度的担当精神，为祖国和人民做出更多实际的贡献。

最后，我呼吁各位官兵要保持清醒和警觉。在这个复杂多变的时代，我们面临的威胁和挑战也日益增多。因此，我们必须保持清醒的头脑和警觉的眼光，增强自己解决问题的能力和判断力。同时，我们也要积极团结同仁，一起克服困难，为部队建设和国家安全贡献自己的力量。

在此，我为各位官兵的表现以及部队的建设鼓掌喝彩，希望各位官兵能够在未来的工作中，继续展现出高度的责任心、担当精神和创新能力，为建设强大的部队和国家做出更加出色的贡献。

总结评语(篇2)

1、你的勤奋和努力是班里出了名的，全部同学都默默地把你作为榜样。学习，工作你总能带着一股认真的劲儿。瞧你，字迹端正，成绩优秀，大家都很喜欢你。若你能在作业时加快速度，你的学习效率会有明显的提高。继续加油吧！

2、你是一个文静和懂事的孩子，平时学清洁，讲卫生，学习较认真，能写出一手漂亮的字，老师批到你的作业时，心里很高兴，总觉得是一种享受，不过，近来做数学题时，你总是要把数学题抄错，结果影响了考试成绩，很可惜，希今后能积极发言，老师相信你一定能做到。

3、你是一个性格内向而又懂事的男孩。对待同学，你很真诚。你上课认真听讲，作业一丝不苟。如果在课堂上能常听到你精彩的发言，在学习上加倍努力，相信你会比现在更加出色。

4、你的作业是那么认真、专心，从作业中可以看出你是一个爱动脑的孩子，每堂上，你总是举起小手，回答老师提出的问题，每当你是值日生时，总是拿起拖把，认真地拖地，你干得非常起劲，虽然你写得字比以前好多了，但还要努力。争取能写出一手漂亮的字。

5、你能礼貌待人，热心助人，关心集体，学习比以前认真，作业清楚端正，第次值日你总是干得最起劲，每天总是把黑板擦得干干净净，但你也会告诉同学的过错，老师希望你能更加自觉学习。争取更大的进步。

6、是一个文静、胆小、懂事、讲卫生的女孩，学习认真，字写得很漂亮，数学题能认真做，老师发现你课间活动较少，希望你多与同学说说、谈谈，提高自己的说话能力。

7、在老师的心目中，你是一位得力的小助手，也是一位爱学习，懂事的好孩子，你平时大胆，喜欢跟同学交朋友，语言表达能力较强，希你今后更加严格要求自己，戒骄戒躁，你会更优秀。

8、我看到你圆圆的脸，水灵灵的眼睛时，就觉得你是一个可爱的女孩，你平时观察事物很仔细，上课时能认真听讲，作业能按时完成，写得字非常漂亮，每天你都能把我们班的毛巾洗得干干净净，老师要对你说声谢谢，现在你真的比以前懂事了，老师希望你今后上课时要多发言。争取更大的进步。

9、思维快，做事能干，喜欢跟同学交谈，学习比同学认真，喜欢看课外书，课外知识较多，语言表达能力较强，老师希望你作业还要细心点，不要有骄气，能改正自己的缺点，你的进步会更大。

10、你有一双明亮、睿智的眼睛，里面装着几分灵气、几分聪颖，过人的反应能力，优秀的成绩使你在同学当中脱颖而出；你有一双灵巧的小手，你的作业越写越漂亮，干净、整齐、美观；你有一颗金子般纯洁的心灵，热心帮助别人，关心集体荣誉，真是一个可爱的孩子。老师希望你百尺竿头，更进一步！

11、聪明能干，做事很有主见，老师很喜欢你，不过现在你比以前调皮，上课时发言少了，课后动歪脑子，使劲地玩是少不了你了，你说是吗？老师不希望你这样做，只希望你与优秀生比一比，找出自己与别人的差距，你才会有进步。才会更优秀，让别人更加喜欢你。

12、你见到老师总是礼貌相待，你能关心集体，热爱劳动，喜欢看课外书，爱做纸工，你心灵手巧，老师是很佩服你的，但你令老师生气的是，上课时总是有做不完的小动作，不知你有没有决心改掉这个坏习惯。如果你能改掉的话，老师会很喜欢你。你的学习成绩也会有很大的提高。

13、的作业是那么认真、专心，从作业中可以看出你是一个爱动脑的孩子，每堂上，你总是举起小手，回答老师提出的问题，每当你是值日生时，总是拿起拖把，认真地拖地，你干得非常起劲，虽然你写得字比以前好多了，但还要努力。争取能写出一手漂亮的字。

14、 “孩子，你辛苦了！”我知道你一直很努力地去干每一件事。虽然还没有一位同学为你喝彩过，但老师一直在关注你。课堂是乏味的，但你却总是挺直腰板，从足每个分钟。这真是让老师感动。所以我要说，你是个坚强的孩子。如果能到小朋友中间去，你会学到许许多多，你会进步得让大家吃惊。试一试吧！

15、你能够严格要求自己吗？虽然你的成绩还不太理想，但如果你一直在努力，不懂的问题能勇敢地提问，那你会没有进步吗？老师希望你在以后的日子严格要求自己，认真学习，多与好书交朋友，并与同学们一起为班级的进步而共同努力，你的各方面也会进步的！

16、在老师眼里，你是个不善多言的孩子。你尊敬师长，友爱同学，关心集体，乐意为大家服务，学习上你自觉认真。希望你以后上课要积极举手，大胆发言，抓住机会，努力培养自己的口头表达能力，为写好作文打基础。

17、你是一位聪明，能干的学生，别人不会回答的问题你总是回答得很精彩，同学、老师都很佩服你，这与你平时努力学习是分不开的，每次做数学正确率很高，说明你认真、细心。你写得字真漂亮，同学看了非常赞美，你讲的故事真好听，你的优点可多啦，希望你戒骄戒躁，你将会更优秀。

18、当第一次见到你时，我就喜欢上了虎头虎脑的你，但渐渐的老师发现你做作业不够认真，字迹潦草。你身上有着懒惰、马虎的坏毛病，他们已经严重阻碍了你的进步，甚至后退。希望你早些赶走他们，使自己成为一名好学生。

19、你是个懂事又可爱的姑娘，性格开朗，关心班集体，乐于助人。课堂上你思维活跃，发言积极。只是老师觉得你学习的主动性和恒心不够。你的作业无法干干净净，字迹工整。常言说"一分辛劳，一分收获"，没有付出，哪会有进步？

20、思维敏捷，说话较快，活动能力较强，是老师的得力助手老师很喜欢你，你关心集体，对同学老师有爱心，只要班级里有一点困难，你总是尽力帮助，你的思想很好，你能礼貌待人，每天早读你象小老师一样出现在同学们面前，你真了不起，你的优点很多，不过，老师发现作业时不细心，希你改正。

总结评语(篇3)

1、你不是部落的主心骨，却是部落成员的最佳合作者。你虽不是班级建设出色的倡导者，却是班级活动默默地支持者和参与者。运动会上，你尽其所能，我难忘你赤脚走完全程，泪撒跑道的动人画面。你关心集体而不张扬，你勤奋刻苦而不气馁。你脸上挂着微笑，你内心存着敞亮。你遵纪守规，合群友善，对学业执着有热情，勤勉刻苦不乏动力，目标在前，艰辛耕耘，我坚信：桃李不言，下自成蹊。

2、不能忘记：你在宣传栏前活跃的身影，英语剧里表演的魅力，班会里上你抓拍镜头的形象，置换班级博客背景的热情，运动会上飒爽跳高的英姿，食堂里和老大共进晚餐的情景……给人留下深刻的印象。你外表宁静而内心似火，你心地热情又善于表达。学业上，我不会忘记你的抱负和目标，你始终在心里飘扬着自己的梦想和希望，你看重学习又会学习，你注意学习效率又有效率。老大期望：在走向目标的路上，再坚定一些，再耐心一些，你的目标将会越来越清晰。

3、一个阳光可爱而执着学业的学生，一个活泼宁静而热情有加的学生。担任首任部长，你倾情奉献，面对托付，你尽善尽美。国旗下讲话你破音的呼唤，作业本里你娟秀的字迹，讲台上你羞涩的微笑，课堂上你专注的神情，同学间你友善的笑容，师生谈话时你频频点头的表情，无一不彰显着你的朴实和热情。优秀不能涵盖你的付出，可爱不能容纳你的情商。品学兼优非你莫属。我相信：你的未来不是梦，而是鲜活而灿烂的生活。

4.你时而显得宁静而内敛，行动处却热情而活泼。篮球比赛场上，英语话剧剧场均有不俗的表现。和部落成员和睦相处，班级口碑甚好。担任第二任部长，你觉得，为班级出力是自己的荣光。你学业上勤奋刻苦，尽力而为。你面对学业的艰辛和困难，始终保持着相对乐观的心态，你始终不抛弃，不放弃，艰辛前行!我相信：苦心人，天不负，功夫不负有心人，我愿意做你突飞猛进的见证人。

5、你沉默却不孤独，你有才气却不张扬，你有才智却能低调待人，你有天赋却能勤勉向学。作文竞赛你屈居二等奖，篮球比赛你高烧上场。你心地坦荡，为身体原因给部落成员添加负担而深深自责，你言语不多，却可以坦诚交流，你有自己的思考，却能兼顾他人的感受。你心思细腻，善解人意。你明白不同时间段不同的使命和责任，你体悟到学习至于学生是不可推卸的责任，如今你敞亮地接受挑战，相信你前方的路不可限量，我拭目以待。

6. 你娴静，你内秀，你不淘气，你不违规，无需老师操心，也无需老师牵挂。无论何时，你总是端坐在教室里，教室里有你，就有一份宁静。你无法参加广播体操，却给教室一份安宁，毫无疑问，你是我们教室的守护神。你学习大踏步前进，正如你自己说的，是认真学习的结果。我批阅你的作业，看到的是认真，课堂眼睛的余光，见到的是认真。对班级纪律的遵循，可以说一丝不苟，无懈可击。希望以后常常见到你烂漫的笑容，并常常听到你银铃般的笑声。

7、你凭借自己的热情，高票当选为班长，一学期下来，你没有食言，你不愧为一个优秀的班长。从合唱比赛的场地协调，到广播操班服的选购，再到运动会出色的表现，即便英语短剧，艺术文化节，篮球比赛，部落改组，班会的召开，无一不证明你是一位有热情有能力且心细周到的好班长，借成长手册对你说一声：你辛苦了，谢谢!期中考试不尽人意，希望你正视自己的不足，调适好心态，期待你期末翻盘，正如你自己所言，争取进入理科年级前八十名，老师非常乐意见证你突飞猛进的时刻。

8、你，是个热情的人。从开学的临时部长，到后来每天测量体温，你认真对待班级每件细小的事情。各种活动，即便不是在台上，也是一个热情的幕后支持和参与者。运动会上你不顾一切冲刺一千五百米的画面，留在班级每个同学的心中，你为班级夺得第二名而付出惨重的代价，没有人会忘记那深刻的一幕。学习上，老师的预测抑或是打赌，重要的是希望你能够奋起一搏，激将法但愿能有所作用，期待你明白老师而是误会老师的苦心，但愿老师能输得心服口服。

9、一手漂亮的行书，率先征服老师的视觉，一个胸怀宽厚的男子汉，一个勤勉内敛的读书人。担任班级团支部书记，主持优秀部落的评选，收集数据，热情细致，可以说是费尽心思，尽心尽力。和同学合作愉快，友好相处，深得同学们的喜欢。遵纪守规，可用榜样模范来形容，学习认真，可用勤奋刻苦来概括。如果学生都像你，我相信教师的职业，将是世界上最为快乐和幸福的职业!期待你对自己有更高的期盼，也期待你取得更为优秀的成绩。

10、你的粗心，给我不好的第一印象，你的踩点，无疑为不好再抹上一笔。然而，你却成功改变老师的看法。为你的《今夜饮茶》动容，为你主动请求罚站而感慨，为你班服班徽设计而喝彩，为你的钢琴伴奏英语剧表演而骄傲。你可贵的是真诚，和你交流很舒畅，你可敬的是虚心接受并为之付出努力，让老师欣赏之余再添几分敬重。学习上期待你看高自己一眼，找寻到内在的动力和激情，大丈夫，此时不搏，更待何时?希望你创属于自己的辉煌。

11、沉稳的外表掩饰不住你内心的热情，平时的沉默讷言隐藏不了你心地的真诚。几次简单的交流，便感觉你重信仗义。为博客事相托付，你用行动说话，实心实意，你在用心支持老师理解老师。“有事你说话。”这是可以托付办点私事的师生情谊，有生如此，夫复何求?期中考试失利，你垂头按床不语静默十分钟，何其哀也!期末在即，相信你磨砺已久，志在必得。希望你注意平时的铺垫，耐心而韧性地坚持，执着而勤勉的准备，时机一到，必成大器。

12. 台上也许没有你的身影，你却是热心的观众，台前没有你的形象，幕后却有你激情四溢的参与。贤淑的外表，跳跃的.心;执着的勤奋，炽热的情怀;灵秀的文字，难得的才气。欣赏你的热情，看重你的才情，喜欢你的活泼，关注你的成长。优秀无法涵盖你的内秀，良好无法表达你对班级的激情，你，品学兼优，老大因你而自豪，班级因你而光彩，父母因你而幸福，将来社会会因你而多一分亮色。

13、开始接触你时有一份端庄与内敛，到现在对你刮目相看，完全是你自己勤奋努力以及为班级付出得来的。从参加班长竞选到布置教室的热情到圣诞晚会的参与与组织，从红歌比赛的策划张罗到指挥，从拉拉队的激动张扬魅力四射到课代表的认真执着再到第二任部长，无一不留下你热情的身影。面对繁重而艰辛的学业，我见证你勤奋刻苦而乐观心理品质，面对学校的各项规章制度，我见证你严明而有序的纪律观念，老大为你鼓掌并对你心生一份敬意。

14、个性沉稳，特立而不独行，与同学友善相处，参加班级的各项活动。理科成绩堪称优秀，文科成绩可说薄弱。根据管理学中的短板理论，扬长而要补短，倘能认真用心而不应付文科的学业，你将更上一层楼，可以为你将来的学习提供一个更好的学习的平台。希望以后培养自己文科方面的学习兴趣，用心用真心面对偏弱的学业，争取全面平衡发展。如果能在纪律观念上加强对自己的要求，你未来的路会走得更为顺畅。

15.为人朴实，心地坦荡，参加班级的活动，和同学能够友好相处，积极热情地解答同学理科方面的问题。言语不多却不乏热情，独特而不独行。内心很有主见，相对自我。求知欲望强烈，学习刻苦，有钻研精神。理科优势明显，在班级独领风骚，文科偏弱，可贵的是，虽不喜欢文科，却没有放弃，并能紧跟教师的节奏，认真学习，难能可贵。倘能在纪律方面更为严格地要求自己，必将成为真正地优秀学生。

16. 朴实谦和，厚道真诚，真心实意面对班集体，捧着一颗心来，热情回报班集体，运动会骄人的成绩，是你披星戴月苦练的结果，班级博客振臂一呼，是你无私地吁求，面对学业一丝不苟，面对同学肝胆相照，面对老师坦荡有礼，面对班级，无私奉献。遵纪守规，堪称表率，尊师重学，可当楷模。班级需要的地方，就有你付出的身影。你担任第二任部长，你一身正气，坦荡无私，真心实意。你兢兢业业，勤奋执着，老师相信：没有你做不到的事情!

17、遵纪守规，热爱集体，为人朴实，性格内敛，特立而不独行，内敛而不孤单，低调时不与人争锋，高调时脱颖而出。积极参与集体的各项活动，热爱关心班集体。你表里如一，对人真诚。纪律观念堪称表率，学习态度可争一流。你信奉自强不息厚德载物，你追捧大智若愚处变不惊，你怀揣梦想之心，加上勤奋和好学的加速器，我相信，你必将得到梦想和希望的青睐。在人际交流方面，如果再主动一点，再积极一点，你的视野和生活空间将更为开阔。

18、你言语不多，为人随和，遵纪守规，善待学友。你积极参加各项活动，你热心解答同学们的问题，你属于会学习且能学习的佼佼者，你有实力冲刺更高的领域，你的目标浙江大学近在咫尺，触手可及。老师期待你有更高的追求和梦想，取法乎上，仅得乎中。同时希望你和班级优秀的学习团队，形成班级学习的主流，并逐步向班级辐射影响，以激励更多的人向优秀靠拢。更希望你在学业上注意细节，比如作业，严格要求自己，以取得更优秀的成绩。

19、你性格沉稳内敛，低调而不张扬，虽然不喜欢各种活动，仍能勉为其难坚持参加班级的各种活动。面对部落里安排的任务，任劳任怨地完成且一丝不苟。学业上能够自觉完成各项学习任务，面对繁重的学业，是班级学习绰有余裕的少数几个同学之一。老师希望你高看自己一眼，对自己的要求再高一点，比如成绩跻身一流;再全面一点，比如表达自己，展现自己。

20、你，在班级找到自己的位置，有归宿感，你是真心支持老师的学生之一。看得出，你喜欢这个集体，也愿意为集体付出。你和同学相处融洽，同学也喜欢你的爽快。你是一个洒脱之人，不过洒脱是需要代价的，也需要实力。本学期在各方面有所改观，比如学业较以前认真，上课较以前专注，虽然还偶有上课睡觉的问题。希望你不要满足于目前的进步，对自己要高看一眼，你的聪明如果能够全力用在学业上，你将会有更高的学习和生活的平台。

21、你，敢于挑战自己，无论是班长竞选，还是大家乐独唱。你，积极争取锻炼的机会，你主动参与班级的各项活动，你在各项活动中磨练自己的性格，健全和提升自己的各项能力。你，一身正气，敢说敢做，仗义执言。你，面对班纪校规，严格遵守，可当楷模。担任第二任部长，尽职尽责。你，面对学业，可以闹中取静，勤奋刻苦，可以心无旁骛，难能可贵。你，堪称优秀，当之无愧。

22、外表宁静，内心敞亮。对人亲善，对事认真。面对班级活动，即便是观众，也是热情真诚的观众。对你而言，校纪班规是形同虚设，你无须校纪也无需班规。面对学业，坦然乐观，勤勤恳恳。批阅你的作业，看到的是认真，课堂眼睛的余光，见到的是专注，晚自习作业，观察到的是投入是虔诚。你不缺自信，却少了些许大方，学校班级有许多看似无用的活动和机会，恰好是锻炼自己打磨自己的契机，这是需要自己主动争取和把握的，希望你再主动一些，激情一点。

23、在新的集体里，如鱼得水。热情待人，乐于助人，坦荡真诚。敢于表达，善于交流。合群而友善，乐观而开朗，积极而进取。广播操的示范，运动会的服务，合唱比赛的激情，无一不显示出你的热情。早操的认真，背书的执着，劳动的勤快，无一不显示你的优秀。学习状态大有改观，学习态度积极进取。态度可以决定一切，奠定你的胜算。还有句话叫做细节决定成败，倘能在细节处认真面对，我坚信，你将更上一层台阶。

24、曾几何时，你面对学习，以应付搪塞为主。课余，热衷于游戏王，曾经大声棒喝，效果不佳。期中考试，自食其果，可谓惨不忍睹。可贵的是男子汉大丈夫，幡然醒悟，痛定思痛，知耻而后勇，在家长的配合下，前后学习判若两人。破釜沉舟，苦心人天不负，我相信天道酬勤。希望你能够持久耐心地坚守一份执着，和过去的应付被动搪塞势不两立，我相信，你的未来不是梦，而是依稀可见的成功!

25、你有几分神秘，又有几分执着，有几分内敛，又有几分坦诚。你默默地然而又是积极的，包括班级活动包括学习。你的几篇博文，敢于表达，且有自己见解，给老师留下深刻的印象，坦诚执着有思想。临近期末，中午和活动课时间常常蹲阅览室，晚自习打道回府，深居简出，潜心向学，我相信天道酬勤，我也相信一分耕耘，一分收获。老师希望：在校园里，在活跃一些，再积极一些，参与意识再强烈一些，你会收获更多的快乐。

26、你是一个内心似火而外表宁静的学生，在虚拟世界是一个热情坦诚个性鲜明而自信的人，在现实生活中是一个内敛拘谨自信心略有欠缺的人，其实许多人都很在意你都很关心你，只是你自己把自己裹挟得太深，深怕被人笑话。纪律观念强，班纪校规的遵守，堪称榜样。班级活动，也积极参加。学习上有自己的追求，也从不敢懈怠。对班主任而言，你是既省心又省力的好学生，但老师对你期望远不是如此，比如自信比如开朗比如活泼比如敢于表达自己等。

27、见到你便是微笑，你笑得自然而甜美。见到你便想起友好，友好得让人感动。你关心他人似乎胜过自己，你为集体的付出超乎寻常，语文课代表的担任，英语短剧的参与，第二任部长走马上任，无不显示你的热情，不嫌烦不嫌累，任劳任怨。你关于博客的文字，为班级博客奔走呼号，令老师唏嘘不已。学习上勤勤恳恳，踏踏实实，希望你多思考多总结，反省不足，调适状态，去急躁，留笃定，摸索适合自己的学习方法和方式，期待你期末有骄人的表现。

28、从开始的班长竞选到第一任部长的担任，从化学课代表到篮球场上的奔跑，都显示你是班级体的呵护者和忠实的热爱者。你严于律己，宽于待人。你严谨务实，工作认真。台上的谈笑风生和台下的兢兢业业判若两人，你是一个可以委托重任并可以令人信赖的学生。学习上踏实勤勉，纪律上能够模范地遵守校纪班规，率先垂范，严谨而一丝不苟。希望你的付出会有所收获，也希望你学业再上一层楼。

29、你从回答问题声音打颤，到如今的表达自如并且能灵机一动随意发挥，是你主动积极地把握住一次又一次打磨自己的机会，为班级付出的同时也锻压了自己，成就了自己。英语课代表，首任部长，运功会场上，英语剧场，圣诞活动的策划，无一不表现了的积极热情。你热情洋溢，你品质纯正，你学习勤勉，你做人低调，11班有你入场，是班级的福气，班级因你而丰富多彩，因你而生动鲜活，因你而绚丽多姿，老师为你骄傲和自豪!

30、参加班长竞选，表达的是一份热情。平时相对朴实内敛，在班级需要的时候毫不退缩。你正直而有是非标准，你积极参加各项活动并有不俗的表现，特别是体育活动，喜欢羽毛球网球。纪律观念强，善待学友，尊重老师。学习心态上进，要求自己严格，严谨而朴实，内敛而不乏热情，在学校各方面的表现学习态度遵纪守规等方面均表现优秀。在学业上希望不断总结不断升华，争取取得更为优异的成绩。

31、“老师，我不把你当外人。”你说得自然无邪，让老师感动不已。你主动挑起语文课代表的重任，你担任首任生活部长，两项任务均不辱使命。你模范遵守校纪班规，你积极主动参与班级的各项活动。你在班会上点评班级同学，生动活泼，生活细节活动画面你信手拈来，可见你是一个生活的有心人。心中有善良，才能发现善良，彰显善良。你面对学业勤谨，兢兢业业，一丝不苟。期待你期末有出色的表现!

32、在你的身上，散发着热情，在你的心里，蕴含着自信。参加班长竞选，担任首任部长，面对班级活动，唯有认真二字可以涵盖。红歌比赛，你倾心付出，英语短剧，你友情演出，板报策划，你任劳任怨，你有激情有热情，是一个有主见有自信而又有个性的学生。面对班规，你能坦诚接受，面对学习的挫折，你并不气馁，而是坚信自己，坚信自己付出以后会有意想不到的收获。老师和你一起守望和期待。

33、你，心系班级所有人的生日，准备礼物，带领大家唱生日祝福歌，给班级带来些许温馨的记忆。你，运动会上奔走如风，为班级夺得第四付出汗马功劳，真要对你刮目相看。班级活动即便你不在台上，在台下也是一个优秀的观众。你，是遵守班纪校规的楷模，是班级事务的热心人，你心地阳光，乐观且热情。学业上一丝不苟，脚踏实地，一步一个脚印，老师见证着你的付出和艰辛，也将见证你如愿以偿的收获。

34、担任财政部长，细心周到，购买物品，不辞辛劳，任劳任怨。热心班级事务，忙前忙后，且多为幕后，比如英语编剧，板报的参与，是班级热心而无名的英雄。运动场上看见你的风采，班会活动领略你的热情，班博上有你的寄望。你，在家是个有孝心的女儿，爸爸住院，我见到你晶莹的泪花，一时被你感动。你，在校是个出色优秀且活泼阳光的学生。学业上刻苦执着，尽心尽力，学习状态好。你期末的目标，我相信一定会达到，祈祷你如愿以偿。

35、高二(11)班，有你的加盟，是班级的福气。你的热情，不尽辐射到你周围的人群，甚至对班级的健康发展都带来良好的影响。你担任首任部长，尽心尽力，不分份内份外，热心有加。从运动会到篮球比赛，从合唱到英语短剧表演，部落值日，一丝不苟，有一定的凝聚力和号召力，是老师的得力助手。学习状态上后半学期有明显改观，认真务实沉稳踏实，在学习上如果再宁静一些，再耐心一些，再投入一些，你将有更为可观的收获。

36. 活泼而又宁静，热情而又内敛，勤奋而又聪敏。圣诞晚会，尽显风采，彰显对班级的热爱。板报的参与，活动的策划，乐观大方，心地阳光。担任第二任部长，可谓用其所长。可贵的是你善解人意，情商优秀。学业上，人家是“踏破铁鞋无觅处”，你好像是“得来全不费功夫”。老师相信，你会有更大的上升空间，你会用鲜活的色彩，描绘出自己未来美丽的生活。因为你是品学素养兼优的学生。

37、积极参与班级的各项活动，英语短剧，篮球赛，运动会，都有你的身影。你为人朴实憨厚低调，师生交流坦诚顺畅。学业上，偏向理科，文科素养偏弱，特别是书写不敢恭维。可贵的是你没有放弃，尽力而为，从作业到背书，可看出你在尽力跟随老师的节奏，值得表扬。老师希望你，坚守自己的梦想和希望，锻压和打磨自己的毅力，坚守一些，舍弃一些，倘能如是，你未来的路将更为高远。

38、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

39、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

40、人之所以能，是相信能。

总结评语(篇4)

1、孩子在本学期中，能积极完成学校各科作业任务，性格乖巧内向，对事物的认识有了自己的初步的见解。在学习中，态度和习惯还需加强。希望孩子在以后的学习生活中成为一个积极向上，活泼开朗的孩子。

2、一个学期又要过去了，看着孩子成长的足迹，有欢笑，有泪水；有成功，有失败；有进步，有不足；不论今后面对的是什么，你现在要做好的是：树立正确的世界观、人生观、价值观，明确学习目的，端正学习态度，做一个品行优秀的人，一步一个脚印地认认真真走路！

3、xxx能自觉独立完成家庭作业，就是拖拉的时间太长，希望今后找出自己不足之处，掌握正确的学习方法，提高学习成绩，不断进步。

4、本学期即将结束，xxx在家里的表现还是不错的。首先是能够主动、自觉地学习，认真完成每天的家庭作业，并且都让家长检查、签字。其次，在休息时，能自学地锻炼身体，或者做些家务事，如扫地、拖地、洗碗等。第三，完成作业后，经常约同学一起玩，增强交往和友谊。但是有时意志不够坚强，且胆小，今后应加强培养和训练。

5、总体来说，xxx今年比较理想，对人和善，做事认真，尊敬老人、长辈，爱护小生命、花草，不破坏公共设施，热爱班集体，从不随便拿别人的东西。能认真完成老师安排的作业和任务，讲究卫生，有时能主动帮家里干活。

6、在初中短短三年生活学习，获益良多。 从不懂事小孩学会了独立生活，学会照顾自己，遇到困难能自己学会解决。从小个子变成高大的小伙子，较好的成长起来，身体也结实了。在学习上虽然不是名列前茅，但也用功努力能听老师的话，改正许多不良习惯。在家长心中是个听话的好孩子。如果能更合理安排学习，抓紧时间，我相信会做到更好，我们更高兴。希望在人生新阶段里，努力，奋斗前进。我们相信会做到更好！

7、通过看xxx的成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德、智、体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他、教育他，也希望吾儿要尊敬师长、团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。

8、希望我女儿虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。

总结评语(篇5)

部队年终述职报告个人评语

随着时间的推移，2021年已经快要结束了。今年以来，全军部队在党的领导下，恪守初心使命，勇挑历史责任，在防疫抗疫、改革发展、备战打仗等各方面坚持高质量发展，为党和人民的事业发展作出了重要贡献。而你在这届团队当中也做出了一定的贡献，在此，我将为你提供一份个人评语作为你年终述职报告的一部分。

你在本年度的工作中表现出了突出的执行力和领导能力，在完成任务方面表现极其出色。通过你的努力，不仅让初步量化的目标得以实现，而且还实现了优质效益，达到了领导层和团队的期望值。你的工作态度认真、积极主动、负责任，严格遵守纪律，从不抄近路，创造了良好的工作氛围。你对下属进行了及时、热情、耐心的指导和沟通，赢得了下属的信任和尊重。

在处理工作中的难题和决策方面，你也表现出极强的思维能力和解决问题的才能。你运用了周全的分析，审慎的思考，对该问题进行了分析并提出了高效的解决方案。你发挥了团队中的领导作用，经常与其他部门进行合作和沟通，以推动项目在合理的时间内得到高效执行。

此外，在本年度的工作中，你充分发挥了你动手能力，在工程项目中展现了出色的技术技能，解决了一些思维难度高、技术含量大的难题，取得了不少关键性进展。你也对自己在工程技术方面的短缺及时采取了并不懈地学习和实践，以便不断地提高自己并为团队创造更多的价值。

当然，在硬实力的带动下，你也注重了自身的软实力的提升，包括：外表气质、表达能力、思考深度等软指标，针对自身的不足点制定优化改进措施，以便更好的理解、与外界交流。同时，你还注重发展团队文化和团队建设，成为积极发起和组织党员干部开展的活动，提升文化理念和理解度，同时推动更优秀的人才加入团队。

在未来的时间里，我相信你会继续努力、渐变进步、并突破更多的难题。我对你有着非常高的期待，并且对你的未来充满信心。希望你在未来的工作中，能够保持良好的工作态度，赢得上级的赏识和下属的信任，力求为部队的高质量发展贡献自己的一份力量。

总结评语(篇6)

家长们你们是否还在烦恼如何给孩子们写，为了解决你们的烦恼，，为大家分享了初一年级家长期末评语大全，欢迎借鉴！

1、总体来说，xxx今年比较理想，对人和善，做事认真，尊敬老人长辈，爱护小性命花草，不破坏公共设施，钟爱班群众，从不随便拿别人的东西。能认真完成老师安排的作业和任务，讲究卫生，有时能主动帮家里干活。

2、希望该孩子在校能遵守学校的一切规章制度，能尊师爱友，虚心求进，能以优异的成绩回报老师，回报父母。

3、期望以后，遇到事或者作业审题时，要做到细心认真多观察多思考，坚信你必须能做得更好。

4、如果生命是树，那么，理想是根，勤奋是叶，毅力是干，成功是果，你有良好的学习基础，又写得一手好字，如果能在奋斗目标的指引下，勤奋、执著地去追索成功，你的生命之树才会开花结果。这学期你各方面的表现都很不错，学习成绩稳步提高，在班上始终并列前茅，我一直对你有信心，相信你能靠实力做一个出类拔萃的人！

5、能自觉独立完成家庭作业，就是拖拉的时刻太长，期望今后找出自我不足之处，掌握正确的领悟方法，提高领悟成绩，不断进步。

6、你是个让人喜爱的男孩，打扫卫生态度认真，每天坚持最后一个走，老师一直被你的这种精神所感动着。最近，老师发现你的学习有了不少进步，也能按时完成作业，老师为你高兴。如果你今后上课时不做小动作，专心听讲，你会进步得更快。有信心吗？努力吧！

7、上课能积极开动脑筋，与小伙伴们合作完成作业，在实验的过程中，能动手动脑。每节课的准备工作做得很充分。希望在今后的探究中不断发现问题，解决问题，把自己的知识与更多的人分享。

8、希望在学习上认真听课，大胆发言。数学方面提高计算速度和应用能力，以及分析问题更全面、灵活，视野更开阔；语文方面，阅读和写作要提高水平，分析文章主体准确，简单扼要，写作流畅，明确，用词丰富。使自己的学习成绩在新学期更上一层楼。

9、不论今后应对的是什么，你此刻要做好的是：树立正确的世界观人生观价值观，明确领悟目的，端正领悟态度，做一个品行优秀的人，一步一个脚印地认认真真走路！

10、杨依依：文静、腼腆、懂事勾勒出你的特点。你为人正直、真诚，尊敬师长，团结同学，是一个上进心强而且心地善良的好学生。这一点，老师很为你骄傲。在理科的学习上，你总是不太顺，遇到困难不要紧，千万不能失去信心。把困难看成一次考验自己的机会，合理的学习方法和良好的心态都很重要。如果你能树立奋斗目标，勤奋、执着地去追索成功，你的生命之树一定会开花结果……老师期待着你的好消息！顺祝羊年好运，全家幸福！

11、孩子成绩有了很大提高，学习主动性有所增强，当又不会的问题时，能够和同学老师一起讨论，得到了老师同学的良好评价。作为家长，看到孩子在这一年中懂事了长大了，也感到很欣慰。希望他能更进一步，使出自己的全部精力，投入学习之中，在老师的帮助与同学的互相共勉下，更上一层楼！

12、孩子本本学期学习目标明确，学习进步大，期中、期末考试成绩优异，养成了良好的生活习惯和卫生习惯，感谢学校、老师对孩子的教育和培养。

13、xxx从小就文静乖巧，成绩一向名列前茅。做好自我的本分，很少让咱们操心。有广泛的兴趣爱好，钟爱书画，弹琴等。思想上日渐成熟，在自理自立方面有很大的进步，而且更加懂得去明白父母。懂得站在他人的角度去看待问题。心地善良，富有同情心，但就是不够坚强，较为软弱，在应对挫折的时候不能够勇敢地去战胜。如今中考在即，期望孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自我的初中生涯画上一个无憾的句号。

14、孩子本学期以来转变较大，放假回家后能主动学习，完成老师布置的作业，同时还能与父母交流，汇报在校情况，配合家长做好一些家务活。但在思想上还不够成熟，很多想法比较幼稚，恳请老师们给予批评教育。

15、我的孩子在三年的学习过程中，刻苦努力，孜孜不倦。在日常生活中，能积极承担自己的责任，生活俭朴。孩子，希望你一定要改掉以前不好的坏毛病，认真地做好每一件事。书念得多，就会比别人懂得多，懂得比别人多，也就比别人更容易成功。望我的孩子能发扬自己的责任心、自信心，以优异的成绩迎接美好的高中生活。

16、比起上学期，孩子进步了。这样的成绩基本满足了我作为家长的“虚荣心”。孩子未曾辜负老师的悉心培养、关注；未曾辜负自己一颗积极进取、不服输的坚毅之心！

17、你的校服总是穿得整整齐齐，给人一种清新的感觉。工作上，你能认真负责地完成老师布置的任务，起好带头作用，在同学中有一定的威信。上课能专心听讲，认真做好笔记，课后能按时完成作业，能独立依时完成作业，学习刻苦，能从严要求自己，学习成绩名列前茅。平时能积极参加体育锻炼。希望你在工作上能更敢想敢干，提高工作效率，积累经验，不断提高自己的工作能力。争取早日加入共青团！

18、能坚持参加晨读午自习和晚自修这点做得很好，积极参加各项集体活动，这也做的不错。不过你身上也有很严重的错误：上课喜欢讲话，影响到课堂的秩序。这个坏毛病一定要改正，不要因为这个毛病影响了你的学业，也影响到你自己在老师同学眼中的形象，更影响到我们班级的声誉。老师希望在下个学期你会变得很好！

19、在本学期中，戎佳玥能在家中帮忙父母做一些力所能及的事，在对人接物方面有了较好的改变，能认真阅读一些好的书刊，并提出一些问题和写出一些较好的文章。

20、该生本学期比较乖巧，能够认真完成家庭作业，对人有礼貌，尊敬师长，团结同学，在家是个懂事的孩子，领悟也比较认真，但写字比较潦草，要求以后写字要工整，对没有学懂的课题，要勤问老师和同学们，期望将来是一名品学兼优的孩子。

21、在三年的学习生活中，我的孩子勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，团结同学，乐于助人，爱护公物；作为班级的一分子，我的孩子有强烈的集体荣誉感和正义感。孩子，希望你一定要改掉以前不好的坏毛病，认真地做好每一件事。书念得多，就会比别人懂得多，懂得比别人多，也就比别人更容易成功。总之，我的孩子是一名身体素质良好，且在德、智、体、美等方面全面发展的好学生。

22、你象个永远长不大的小男孩，活泼好动，爱开玩笑也爱生气爱哭。诚实善良是你的美德，不思进取是你的不足。老师最喜欢你在课堂上转动眼珠认真思考的模样，可是老师又担心你的懒惰会把你的聪明埋没掉。期待着有一天，你能意识到自己的责任和义务，树立起积极的人生目标，并朝此目标奋起直追，老师将为你感到高兴。

23、xx：你是个受大家欢迎的男孩，和同学们友好相处。活泼开朗的你总能和同学们一起努力研究学习。在这三年的学习中，你成绩上升平稳，在文学、诗歌上有很浓厚的兴趣；在平时的交谈中总能看到你的笑容，总能感受到你的从容不迫。

24、你的头脑比较灵活，课堂上，你总是专心致志，从你的眼神中，老师看到了你的自信。你的学习成绩有一定的进步，但如能进一步端正学习态度，你的学习成绩将会更好。愿你在平时更注重基础知识的学习与训练，加强能力的培养，做一个全面发展的好学生，创造一个更辉煌的明天！

25、你是一位活泼可爱的女孩，似乎不知道什么是忧愁，老师爱着你欣喜的笑脸，也爱看你为集体，为大家热情服务时认真的态度，不过，你的学习又常常使我不安，一会儿语句不通顺，一会儿出现错别字，能改掉这些缺点吗？

26、你是一位充满朝气、青春靓丽的女孩，你上课专心听讲，勤奋好学，平时关心集体，团结同学，学习上比较认真、可惜成绩不够稳定。希望你能克服娇气，刻苦努力，争取在学业上有一个大的飞跃，希望今后成为班里的骄傲。

27、希望你虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。

28、他在学习之余经常帮我们做家务，自己的事情从来都是自己做。他会细心观察生活和积累生活经验，去感悟知识与生活的联系，会尝试解决生活中的问题，真诚待人，乐于助人，能面带微笑对待身边的每一个人、老师及身边的陌生人，他从不做损人利己的事，不说谎，认真对待自己。他能爱惜自己的名誉及尊重他人的名誉。能自觉抵制不良诱惑，自觉约束自己的行为。能够遵守网络道德，不说脏话、不骂人、举止文明和网络安全规定，能做到不去三室一厅，能从小事做起，很孝敬父母，能主动承担其学习劳动等应尽的职责，能对自己的言行举止负责。接受帮助时很是会心存感激。能做到自觉爱护环境，乐于参加环保宣传活动，会爱惜粮食，节约水电气，他在生活节俭。在平时学习中他能按时完成老师布置的作业，按时复习。

29、庄启宇：你是一位性格内向的学生，尽管成绩不算优秀，但你从来没有轻言放弃，进入初一，你一直在朝着自己的目标前行，从未中断，从未气馁。我看到了你的努力，也感受到了你的进步，这些让老师格外欣喜，若你上课开动脑筋，举手发言，珍惜每一次锻炼的机会，定能获得学习上的大丰收。新的学期里，老师希望你振奋精神，努力学习，不断提高文化成绩。同时平时老师也希望你注重培养自己活泼的个性。顺祝羊年好运，全家幸福！

30、你总是认真参加探究活动，提出了很多有建设性的问题，让大家刮目相看。你愿和小朋友一起勤思索，动手做，在活动中体验着学习的乐趣。希望今后进一步探究动手的技巧方法，提高作品的质量。

31、你是一个非常敏感的孩子，能理解别人。但可能未认识清楚自己，所以到了现在你还不紧不慢得样子真让老师操心。时间不饶人啊，你这样下去结果会如何？多给自己压力，多总结、多开动脑筋，下次争取考得更好！

32、“自我评价”基本情况能反映出来：孩子平时比较爱玩，学习不够踏实，过去基础较差，近一年来，学习较主动，也有不少进步，感谢老师对孩子的辛苦教育。

33、你很可爱，品学兼优，工作认真负责大胆，是老师的好帮手，同学的好朋友。尽管有时也耍点小孩的`脾气，但你对自己要求仍旧严格，且有一定的钻研精神，对学习、生活中有困难的同学也总是乐于前往帮忙。你，善解人意，总是耐心地同那些性格有缺点的同学谈论为人处世的道理。相信你，在未来的明天一定能成为一个对社会有用的栋梁之才。

34、在本学期中，xxx能在家中帮忙父母做一些力所能及的事，在对人接物方面有了较好的改变，能认真阅读一些好的书刊，并提出一些问题和写出一些较好的文章。

35、我们家娃娃在家表现很好，尊老爱幼，是一个好孩子。懂礼貌，自信﹑勇敢，经常和父母沟通，回家能够主动地完成作业。经常帮助他人，聪明，幽默，会和别人分享快乐，用自己的快乐感染周围的朋友，在家也帮助我们做一些力所能及的事，是个活泼，开朗，懂事的好孩子。我们父母一定全力配合好学校，好好教育孩子，让孩子更好地成长。

36、孩子在本学期中，能用心完成学校各科领悟，性格乖巧内向，对事物的认识有了自我的初步的见解。在领悟中，态度和习惯还需加强。期望孩子在以后的领悟生活中成为一个用心向上，活泼开朗的孩子。

37、一个学期又要过去了，看着孩子成长的足迹，有欢笑，有泪水；有成功，有失败；有进步，有不足；有收获，有憾缺。

38、你活泼聪明，平时爱看书，兴趣爱好广泛，是个多才多艺的孩子。本学期你成熟了许多，愿你找到自信，扫清前进路上的“马虎”、“粗心”这两大“绊脚石”，勇敢向前冲刺！

39、一个学期又要过去了，看着孩子成长的足迹，有欢笑，有泪水；有成功，有失败；有进步，有不足；不论今后面对的是什么，你现在要做好的是：树立正确的世界观人生观价值观，明确学习目的，端正学习态度，做一个品行优秀的人，一步一个脚印地认认真真走路！

40、你曾为班级取得的的成绩而欣喜若狂，你也曾为自己不为人理解而苦恼万分，你不自信但你自强，你的成绩证明了你的努力、智力和进步的轨迹。最终，你取得了作为一名班干部应有的荣誉，你得到了同学们的信赖和支持。在你成长的路上，你又明白了一个道理，以身作则，提升自我，自信自强，是走向完美人生的必要一步！

41、你，学习成绩优良，但从不骄傲自满；处处遵守纪律，但依旧天真活泼；平时说话声音虽哑，但课堂上能响亮地回答问题。老师打心眼里喜欢你！如果你能重视体育活动，多参加体育锻炼，就能使懂事的你更添朝气，那么你定会更加讨人喜欢！如果注重热心班集体工作并协助老师完成班级工作，并且广泛阅读课外书籍，必将为你的人生增添光彩。希望你继续努力，成为全面发展的好学生。

42、九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下，攀登理性之巅，没有一躇而蹴的捷径，只有奋斗拼搏，学好一门知识，不是只学懂，学会，还要学精、会做。力争做一个对社会有益的适用人才。

43、郝铃珅总体来说比较理想，对人和善，做事认真，尊敬老人、长辈，爱护小生命、花草，不破坏公共设施，热爱班集体，从不随便拿别人的东西。能认真完成老师安排的作业和任务，讲究卫生，有时能主动帮家里干活。

44、xx：你是一个活泼开朗的男孩，在学习上积极上进，有钻研精神，热爱科学，在化学等学科上常取得较好成绩。在生活中能吃苦，脚踏实地，能与同学和睦相处相信热心好学的你能取得更好的成绩。

45、你做事认真，字写得很好，这是你好的一面；在班上你能起带头的作用也是你表现好的另一面；但你有时显得太脆弱，不够坚强。其实遇到挫折是难免的，可不能悲观失望，要相信：只要自己努力一定能克服困难，把事情做好。

46、你虽然不声不响，但是老师发现你上课时特别认真，总是在倾听着老师和同学的讲话，一点一滴的知识就这样进入了你的脑海，老师希望你能更加主动地参加大家的讨论，好吗？

47、经过年学校系统的管理和领悟培养了孩子诚实守信感恩职责心强等良好品德。具有强烈的竞争意识关爱别人感悟生活尊敬老师团结同学钟爱群众荣誉。自我管理意识强，具有坚强的毅力，勇于正视自我的缺点改正缺点。除了对学校所授的知识明白和积累外，善于阅读课外书籍，构成了自我领悟自我自立自我超越的境界。同时兴趣广泛，具有各种不一样的爱好，钟爱体育户外，个性是钟爱篮球户外。得到了德智体全面的发展。

48、期望在今后的领悟生活中，能端正自我的领悟态度，自觉地去加强巩固所学到的知识，认真完成作业，不懂就问，做到“温故而知新”，“取众人所长，补自我所短。”提高稳定自我的领悟成绩。

49、在此衷心感谢老师们三年的辛勤培育，期望孩子更加刻苦发奋，不断进步，立志成才，报效祖国人民。

50、在校尊敬老师，团结同学，关心集体是你的特点、优点。看到你用心听课时发言是那么积极，老师是多么高兴。可你有时也很让老师生气，作业不及时完成，字迹潦草，上课不专心，让老师伤心。你知道吗？如果你改掉这些小毛病，你肯定会成为一名好学生，老师期待着这一天。

51、我印象中的你是典型的书生形象，但我又发现其实在篮球场上你又有着活泼、可爱的一面。你的成绩还比较理想，但要考上理想的学校并非易事，你要多加把劲。还有一点想提醒你，在集体中，你还是太文静了，应该学会创造机会，把握机会！预祝你能在中考中考取优良成绩！

52、孩子在本学期中，能积极完成学校各科学习，性格乖巧内向，对事物的认识有了自己的初步的见解。在学习中，态度和习惯还需加强。希望孩子在以后的学习生活中成为一个积极向上，活泼开朗的孩子。

总结评语(篇7)

1、通过看***的成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德、智、体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他、教育他，也希望吾儿要尊敬师长、团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。

2、希望在学习上认真听课，大胆发言。数学方面提高计算速度和应用能力，以及分析问题更全面、灵活，视野更开阔；语文方面，阅读和写作要提高水平，分析文章主体准确，简单扼要，写作流畅，明确，用词丰富。使自己的学习成绩在新学期更上一层楼。

3、女儿从小学起就是一个优秀的学生，并且担任班干部，学习成绩名列前茅。她比较听话，让我省了不少心。总的来说，女儿比较独立自主。女儿爱读书，而且有主见，不盲从，我不追求她的成绩，因为她懂得取舍。女儿最大的缺点就是不能坚持，她在努力，凭她自己的信心我相信她一定能做到。

4、她是一个心智健康、沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和、与人为善，充满积极向上的生活态度；在家中与父母为友，听取家长教诲；在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实、努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极、踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和协调能力，同时还喜爱书法、长笛、足球、排球等运动，注重陶冶情操，锻炼身体。我们以女儿为骄傲，因为她是一个放飞心灵快乐明朗的好孩子。

5、他是一个聪慧懂事的好孩子，热情开朗、积极上进、善解人意、心地善良；孝敬父母，尊敬师长，团结同学；有责任心和上进心；很有悟性。全面发展，在学习上勤奋上进，学习能力很强，每学期总评都获得三好学生和优秀班干部称号，在钢琴、绘画、书法、朗诵、舞蹈唱歌和节目主持等方面都有很好的表现，曾多次参加市、区级的朗诵、书法、征文、科技比赛获奖。她有很强的组织领导能力和创新能力。总之，全面发展、品学兼优。

6、经过学校系统的管理和学习培养了孩子诚实守信、感恩、责任心强等良好品德。具有强烈的竞争意识、关爱别人、感悟生活、尊敬老师、团结同学、热爱集体荣誉。自我管理意识强，具有坚强的毅力，勇于正视自己的缺点、改正缺点。除了对学校所授的知识理解和积累外，善于阅读课外书籍，形成了自我学习、自我自立、自我超越的境界。同时兴趣广泛，具有各种不同的爱好，热爱体育运动，特别是热爱篮球运动。得到了德、智、体全面的发展。

7、乐于助人，待人友善。能尽量帮干家务，吃穿不追求名牌，不与他人攀比。一直受到老师的表扬，做事追求尽善尽美。认真学习，爱好广泛，德智体方面都全面发展。希望她以后能再接再厉，保持良好的品质和品德，充满斗志，成为社会的有用之才，为国家作贡献。

8、她是一个善良，文静，有爱心的女孩。她对人有礼貌，尊敬老人，懂得理解父母的辛苦，也懂得保护和教育弟弟妹妹。她的成绩虽然不太理想，但她对于学习是自觉的，努力的，用心的。她热爱自己的民族，常常因为一些国家时政新闻而感慨万分。她用自己的言行教育身边的人保护环境，爱护公物。

总结评语(篇8)

你是一个比较有头脑的中学生，爱憎分明，毫无公子哥儿气，人品好!你有很强的自尊心，想学好每一科。尊敬师长，遵守纪律，劳动起劲，与同学们友好相处。学习上，你探究学习方法，提高效率，打破学习瓶颈，经过后半学期的努力，有了较大的进步。

你性情敦厚，诚实可信，尊敬师长，团结同学，行为举止文明，本学期你的进步非常大，这是人所共知的，老师和同学们都为你感到高兴。浩瀚的海洋来自涓涓细流，广博的学识全凭日积月累，踏实努力的学习让你的成绩有进步，老师希望你多注意学习方法，并把自己融入到集体中去，争取更大进步。

你本期来，遵规守纪，与人为善，班上组织的各项活动积极参与，参加音乐培训，学习上，毫不马虎，因为你知道，今天的成绩就是今后在社会上生存的资本，未来的社会是充满竞争的社会，你现在在学习上多下苦功夫，将来就会少吃些苦。经过高二一年的努力，你的学习成绩有了长足的进步，继续加油，爸爸为你打气。

你是一个乖巧听话的孩子，尊敬老师，与同学们和睦相处;你勤学好问，爱动脑筋;你热爱班级，关心爱护集体荣誉;热心助人，坚强勇敢，爱劳动，讲卫生。老师一直为你有很强的学习积极性而高兴;当然也为你所取得的成绩感到高兴，但是你总是跌倒在同一个地方，是否自己应该多加思考，找出原因?

时光飞逝，又是一个学期。总体上说，孩子进步是明显的.，需要改进的方面也是有的。

在生活中，能做到早睡早起，饭前为爸妈盛饭，准备碗筷。每天自己准备学习用具，自己准备好第二天穿的衣服，能整理自己的放假，并且井井有条。能尊老爱幼，会扶着太奶奶上楼梯，并且口中不时叮咛：“慢慢走，小心走。”。在幼小弟弟妹妹面前，会做一个名符其实的大姐姐，照顾他们， 给他们讲故事。当妈妈下班回来很累时，会主动帮忙做些小家务。看见孩子的这扇心灵的窗户，作为妈妈， 很是欣慰。

在学校，是个爱班级， 爱集体的学生，对于老师布置的任务，从不马虎。总是个劳动积极分子。在学习中，逐渐养成好的学习习惯，放学先做作业，每天会阅读课外书，也爱看书。每当看到孩子为书中的故事发出“咯咯”笑声，我觉得孩子真的长大了，

妈妈看到你以上这些欣慰的成长经历，妈妈相信你会是一个优秀的孩子。同时妈妈也提一些要求，希望你步入新的年级又更大的进步。在学习上要自律，心能静一些，保证学习质量，回家好好消化知识，跟上老师上课的节奏。学习是快乐的， 会学习的人 是自信的。

在初中短短三年生活学习,获益良多. 从不懂事小孩学会了独立生活,学会照顾自己,遇到困难能自己学会解决.从小个子变成高大的小伙子,较好的成长起来,身体也结实了.在学习上虽然不是名列前茅,但也用功努力能听老师的话,改正许多不良习惯.在家长心中是个听话的好孩子.如果能更合理安排学习,抓紧时间,我相信会做到更好,我们更高兴.希望在人生新阶段里,努力,奋斗前进.我们相信会做到更好!

你思想较单纯，不爱言语，有良好的文明卫生习惯，集体活动积极参与,尊敬师长，团结同学，学习成绩有进步。学习过程中，自制力较强，能保持良好的学习心态，激发学习热情，日积月累，循序进步。你有好的天赋，老师发现你考一次，前进一点，照这样的轨迹走下去,老师相信到高考时，你会有足够的信心走向考场。

你是一个懂事、有爱心、爱学习的女孩。能够自觉地完成老师布置的各项任务。学习上，你的基础较差， 学起来有些吃力， 但你并没有放弃学习， 还不断向成绩好的同学学习。你的各科都有很大的进步!像你这样的人，一定能实现自己的远大理想的!爸妈相信你是行的!

乐于助人，待人友善。能尽量帮干家务，吃穿不追求名牌，不与他人攀比。一直受到老师的表扬，做事追求尽善尽美。认真学习，爱好广泛，德智体方面都全面发展。希望她以后能再接再厉，保持良好的品质和品德，充满斗志，成为社会的有用之才，为国家作贡献。

她是一个善良，文静，有爱心的女孩。她对人有礼貌，尊敬老人，懂得理解父母的辛苦，也懂得保护和教育弟弟妹妹。她的成绩虽然不太理想，但她对于学习是自觉的，努力的，用心的。她热爱自己的民族，常常因为一些国家时政新闻而感慨万分。她用自己的言行教育身边的人保护环境，爱护公物。

从小就淘气的你，随着时间的迁移尤其是上了初中以来，学会了孝敬长辈长辈，关心和帮助他人;喜欢运动的你无论在学校还是家里，都会有你健康俊朗的身影;天赋的抽象思维、丰富的想象力及敏捷思考能力，使你的数学始终在班里遥遥领先，被同学们誉为“数学王子”。父母殷切希望你能继续发扬优点，在今后的前道路上更上一层楼!

总结评语(篇9)

《爱的总结——2010年期末评语》可能是您在寻找幼儿园大班评语范文过程中需要的内容，欢迎参考阅读！

陆佳康小朋友：你很爱动脑筋，上课抢着发言的小手总有你的一双，大家很爱听你的发言，因为你思维敏捷，无论是回答还是提问都很精彩。作业总是做得又快又有质量，我们都说你好聪明。可是偶尔你还是会很“贪玩”，做完作业，有时你会分心、说悄悄话，这可不对，要彻底跟“贪玩”说再见，做一个出色的“佳佳”哦！

吕元昌小朋友：

你是个活泼可爱的孩子。你在学习上的努力与进步大家有目共睹，上课总是坐得端端正正，作业总是做得很快，认真写的字漂漂亮亮。下课爱跑跑闹闹的你在冬季长跑中得到了好名次，为班级争了光。老师希望你今后遇到问题认真思考，让小脑筋越来越灵活，成为一阁更自信的孩子！

戚润东小朋友：

你是一位正直，坦诚的好孩子，见到老师总是能很有礼貌的喊“老师好”，和同学相处和睦，学习上你也一直在努力，可是这个学期你的书写退步了，上课也不太专心了。老师送你一句话 “胜利者不一定是跑得最快的人，但一定是最能耐久的人”，希望你在学习上积极主动，要继续不懈的努力哦！

韩浩小朋友：

你是一个好学上进的孩子，每次上课铃一响，你总是坐得最端正的那一个。学习的时候你默默地学，做事的时候你认真地做，一学期来，你的学习成绩没让父母和老师操心，这和你的勤奋是分不开的，老师希望你练就一手漂亮的铅笔字，做个更懂事孝顺的好孩子！

谯韩茂小朋友：

这学期你一天比一天进步，背书能做到及时了，作业正确率提高了，默写分数上去了，老师为你的每一点小进步而你高兴，如果你能继续努力，认真写好每一个字，那好成绩会来和你交朋友的，加油哦！

周伟明小朋友：

你是一位聪明好学的孩子，从你上课端正的坐姿，及时完成的每一项作业，你很能干，自己乘车上学、回家，你尊敬老师，团结同学，深受大家喜爱。希望你更加努力学习，有了委屈主动向老师提，遇到困难不灰心，多想办法，勇往直前！

余杭杭小朋友:

你是一个认真踏实的好孩子，对同学真诚而热情，对待学习更是一丝不苟，课堂上听得可专注啦，发言又积极，作业也总能做到端正而整洁，要是你能改掉粗心的小毛病，在班级各项活动中都能勇于表现自己，会得到更多同学的支持哦！

严文杰小朋友：

当你学习认真努力时，你一定发现自己进步了吧！当你调皮，上课分心时你也一定发现自己学习变得很糟糕了！你肯定知道怎样做才是正确的，瞧，后半学期的的你告别贪玩，主动地把精力放到学习上来，进步多快呀！老师希望你勤思善问，多多积累知识，有更出色的表现，加油！

沈明哲小朋友：

聪明的小男孩,你的发言很精彩,你的课外知识挺丰富,可是你对你自己的要求有些松，上课时或作业也总是会留下些遗憾。其实，哪个男孩不爱玩，区别在于有计划，有安排，这样就能学得轻松，玩得放心。老师希望你认真练好字，订一个目标，做个有准备的聪明孩子！

总结评语(篇10)

41.该生政治上积极要求上进，热爱集体，学习刻苦认真，工作积极主动，能吃苦耐劳，能出色的完成交给的各项任务，勤奋诚实，为人踏实，乐于助人，富有团队协作精神及创新能力，是一名合格的大学生。

42.看得出，你喜欢学校，喜欢这个大家庭。可平时，你为什么总不爱和同学们多说一句话呢?内向的你似乎和大家多了一层隔膜，常言道：孤木难成林，众志才成城。成功时，和大家一起分享喜悦；失败时，让大家和你一起分担，不要把一切都深埋在心里。班级就是你的家，还有什么不能和兄弟姐妹们说的呢?你很聪明，也很懂事，各方面对你来说都不算难，难的是如何让自己融入这个集体。用心去做好每件事吧！当你成功时，大家一定会在心里为你祝福！

43.性格冷静，待人热情，聪明有活力，总是有一份好心情，总是带着一份笑容，平静面对生活中的困难。学习上有方法有技巧，能合理安排自己的时间，与同学们相处很好。大家都很喜欢你。

44.你是个懂礼貌、聪明的男孩，你人小心大，主意特别多，劳动积极。但学习上不够自觉，作业总是不能完成。最大的缺点就是一个“懒”字，“书山有路勤为径”，要想有所作为，还得多下苦功，那就收敛一下你那颗爱玩的心，全身心投入到学习中去吧！

45.脸上总带着微笑，对待学习对待生活也总是拥有一份好心情，不怕困难，不怕麻烦，与同学们相处融洽，你的好心情能感染大家，大家都喜欢你。

46.文静认真的女孩子。安静平和，认真学习，努力完成自己应该承担的各种任务，快乐的参加各种班级活动，总是拥有一份好心情，总有笑容。

47.你是一个文静、认真、正直的女孩。同学们遇到困难，你总是热情而主动地去帮助，能尊敬师长、平时爱护公物，讲究个人卫生，值日负责。但学习缺乏主动性和意志力。在美国社会中流传着一句名言：如果连你自己都不相信你自已，谁还会信任你呢?老师想把这句话送给你，希望能对你有所启示，其实你是个很不错的孩子，要对自己有信心，大胆展示自己，不断地锻炼自己。

48.能这样实事求是地评价自己，说明你是个期待进步不甘落后的人。说句实话：你的不尽人意的学习成绩，与你缺乏应有的毅力有关。在这样的集体中，学习智力并不成问题的你，是否能思考一下：你尽到努力了吗?

49.开朗阳光，活泼好动。对自己的奋斗目标已经很明确，那就要矢志不渝地为此拼搏。要有名列前茅、也要为此而付出加倍的努力。只要一直保持前进的态势，你最终一定能如愿以偿。

50.笑容甜美，行事温柔，在生活中颇有亲和力。学习上比较刻苦，也很有毅力，将来一定会学有所成的。在今后的学习中，建议你可以多多与同学和老师交流，找准学习方法，提高课堂的听课效率，使自己的学习能事半功倍。

51.该生在校期间学习态度端正，成绩优良，有较强的创新思维能力，尊敬师长，热爱集体，为人诚恳，工作踏实认真，能吃苦耐劳，富团队意识及协作精神，是一名全面发展的合格大学生。

52.安静平和，勤于思考，见人总是面带微笑，很和善的样子。在课堂上总是认真地听，认真地记，课后能够认真思考，认真完成作业，同样的一节课，你得到的东西比其他同学要多。

53.该生热爱生活。热爱一切美好的事物，利用假期时间参加个向户外活动，从中锻炼自己，努力提高自身的各项素质，希望将来会成为一个对社会有用的人。

54.该生团结同学，礼貌待人，性格外向。该生热爱班级体，有很强的集体意识，责任心强，积极参加班级组织的各项活动。该生热爱生活，对待生活积极向上，有很好的思想道德修养，心理素质好。该生还是一名优秀团员，经常参加团里组织的各项活动。该生热爱祖国，有强烈的民族荣誉感，积极维护祖国民族尊严。以后，该生要更加努力，不段完善自己，争取做到更好。

55.你是一个性格内向的男孩。不管发生任何事情，你的嘴上虽然总说不在乎，但老师知道你的心理其实是个很要强的孩子。但学习自觉性差，作业总要在老师督促下完成，成绩虽有进步，但不算大，希今后改正缺点，争取更大的进步。

56.性格温顺，做事细心，学习上也堪称努力，只是效果不是特别显著。今后要改善自己的心境，改进学习的方法，提高课堂的听课效率，从而稳步前进。

57.思想上要求进步，积极向党组织靠拢，学习勤奋努力、喜欢体育运动、乐于助人、与同学和睦相处、尊敬老师、遵守各项制度、社会实践经验丰富、有较强的动手能力和创新能力。

58.你是一个全面发展的好学生。你文静温和，大家都愿意和你一起玩。上课时你能积极思考老师提出的问题。每次作业也完成得很好，令老师感到非常满意。每次的值日工作你都能出色地完成。如果你能一如既往的走下去，将会是老师家人同学的骄傲！

59.活泼，开朗是你的天性，你热爱集体，讲究卫生。对人有礼貌，但你生性贪玩，作业不能按时完成，希今后改掉这些坏毛病，争取做个好学生。

60.当你为一道难题凝神沉思时，当你在课堂上举起小手时，当看到你在这次校单脚跳比赛中飞奔时……作为老师的我，是多么的高兴！如果你能够抓紧时间，精力集中，踏实认真，那么，我想目前你的成绩不会如此不尽人意的。希望你在下学年能够继续往前赶，相信你会取得好成绩的！

“初一期末学生总结评语汇总”中的语句，常常可以在朋友圈看到，也希望您能挑选自己喜欢的短句，发发朋友圈，保持好心情。更多好内容请阅读教师评语，希望的人生美满而幸福！

总结评语(篇11)

部队年终述职报告个人评语

时光如梭，转眼间又到了年终，回首过去的一年，我部队的各项工作都在紧锣密鼓的推进中不断发展壮大。各位领导、战友们为此付出了太多的汗水和努力，一个个值得我们深深记忆的时刻都蕴藏着一个个的辛酸与付出。在这个特殊的日子里，我想给部队全体官兵一个大大的赞，让你们知道，我们的付出，有人看见、有人记下，我们的努力，在一个特殊的时刻，能成为一个特别的纪念。

今年对于部队来说，意义非凡。面对国防军事的急剧变化，我们坚定信念，秉持初心，无私奉献，再次展现了我军傲人的战斗能力。在部队领导的带领下，我们坚决服从指挥，严格要求自己，勇往直前，顽强拼搏，为有效履行任务，把我军的责任和荣光谱写得更加辉煌。

在过去的一年里，我部队在各个方面都有了长足的进步。我们做到了军事素质的不断提高，队伍建设的逐步完善，训练科研的交相辉映，后勤保障的基础自觉完善，对外交流的广泛拓展。

首先，我们深刻领会到了新的历史使命，不断提升国防实力。在这个背景下，我们坚持自我加压，把 “忠诚、纪律、献身、超一流” 作为核心素养，全面提升自身的综合能力和战斗力。我们积极探索练兵效能和质量，尤其注重开展全要素演练，保持高强度的训练状态，促进了我部队新型装备的研发、试验和改装。我们注重道德建设和思想政治工作，提升每一个官兵的综合素质和精神面貌。

其次，我们加大队伍建设的力度，进一步完善人才培养体系。我们深入实施义务教育普及和继续教育，培育高素质的“双重结构型” 军人。我们以年轻化和知识化作为队伍建设的目标，在干部选拔任用、教育培训、退役安置、医疗保障等方面均推出了一系列政策。我们注重加强官兵之间的同心协力和团队建设，各项比赛活动取得了很好的成绩。

第三，我们坚持重视训研的标志性工作。我们建立和完善自主创新机制，推动重点科技创新项目落地，助力我国科技创新事业。我们充分发掘训研工作的基本价值，确保研究成果的科学性和实用性。重点攻克了关键技术，设定了路障识别、目标跟踪和导航定位等先进技术，为实现我国科技强国的目标贡献出自己的力量。

最后，我们实施了后勤基础工作和保障，提升了人民军队砥砺前行的后勤支撑。我们坚持为部队建设优质、高效、和谐的后勤保障系统，重点突破了备战备勤、衣服饰装、医疗卫生、饮食保障等问题，打造了先进技术支持和后勤服务体系。我们充分调研军队后勤保障规律和热点问题，加快解决了各类后勤问题，全面提升了部队履行使命的能力。

总的来说，过去的一年是我军的辉煌时刻，每一个官兵都为此贡献出了自己的力量。但是，让我们一起发扬成绩，在前进道路上不断奋斗。我们要不断创新工作思路，推进行政管局外的全面深度改革，加强与军民融合发展，完善人才重视体系，推动军队高质量发展的落地，切实维护新时代我军的战斗力、训练力，将革命军事与现代军事深入融合，努力在未来建功立业。

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销售年度总结（收藏十一篇）

时光飞逝，岁月匆匆溜走，一年充满了回忆和成长即将落下帷幕。让我们用心总结这段经历中的教训和经验，为了未来的跨越式发展做好准备。幼儿教师教育网小编精心打造的“销售年度总结”必定能够满足您的阅读需求，建议您将这篇文章保存下来，以便日后再次回顾！

销售年度总结【篇1】

时光飞逝，20xx年马上就要落下帷幕。在这一年里，特别感谢公司领导的栽培，让我继续在东西南北的平台上学习并成长，也衷心的感谢我们的团队，感谢大家对我工作的支持以及相互的配合与鼓励，更希望明年我们能再接再厉，创造更辉煌的业绩！

飞跃的一年，全年我们广州公司一共完成了团队精神不断提高、精英队伍层出不穷、也顺利的完成了工作地点的迁移等，这些都充分证明了公司的进步与发展。当然在发展的同时，我们也遇到了一些困难暴露了我们的不足之处：

1、产品及设备更新比较慢，满足不了一些客户的需求

2、售后服务不够完善，客户投诉较多

3、不够了解员工心态，造成人员流失较大

4、对于市场的分析及前瞻性不够，不能准确的把控市场

5、员工的业务水平高低不等，还需整体提升，避免造成资源的浪费，这些都是我们明年工作的重心。

（本人今年最大的遗憾就是在美优客期间没有履行好自己的职责，所以希望能继续在东西南北尽自己的一份力量）

，销售小组仍然分为，每组需配置6-7名话务员，1名经理，整个市场部需21-24名人员。20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

一、提高员工整体业务水平：

和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况；

购买层次、及对产品的基本要求。

根据客户投资的情况，进行市场分析。

4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

二、及时更新设备及其产品种类

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议：

1）壮大专业研发人员团队

2）定期引进新型畅销设备

三、完善售后服务

随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致

2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

四、了解并掌握员工的心态与动向

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

五、领导者应提高对市场的前瞻及把控性

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！

销售年度总结【篇2】

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完生活历程，作为**销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。

述职部分

在我们**环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责**在东莞市所下辖的东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入**开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是**团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入**到经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观**面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的`增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

我计划

企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化**在我负责区域内的业务影响力。

家电销售员工作总结

来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

销售年度总结【篇3】

品牌皮具销售终端之所以有些门店业绩良好，因素有很多，但总结起来有三大主要成功因素：进店率，成交率和回头率。“三率”是提高终端销售的关键，那么如何提高三率呢？

一、提高进店率

进店率就是指经过门店的客人进店的比例，进店的人数越多意味着销售机会越多。进店率的高低直接影响了成交率和回头率，所以提高进店率是实现销售增长的前提。提高进店率可以从以下几个方面去做：

人口密集、同类店铺聚集区域。选定区域后还是要选择恰当位置，实践证明，经营内容、服务水平基本相同的店铺会因为位置的不同，而使经济效益出现明显的差异。

2、门面装修要有特色。皮具专卖店店面的设计一定要按照公司统一的企业形象进行设计，有强烈视觉冲击的效果，让顾客看到后立即有种想进店看看的欲望。

发放POP宣传单、张贴海报等方式来实现。

4、适时搞一些促销活动。促销活动一般可以吸引广泛的客户群体，达成较高的销售额。促销活动应该选择恰当的时间点和地点，否则不能达到预期的效果。

二、提升皮具专卖店终端销售的“三大定率之成交率”

进店率是影响成交率的重要因素，但不是进店率高，成交率高，显然提高成交率不能只靠提高进店率来实现。在实现提高进店率的情况下如何实现成交率呢？可以从以下几个方面去做。

门窗、样品等设施和物品干净、整洁、有序，比如货品的摆放要分门别类突出各自的特色。同时规范的企业形象识别系统，比如墙体画，价格签，促销牌等要统一规范。

2、门店内的货品种类要齐全。齐全的货品可以吸引顾客眼球，让顾客有更多的选择机会，不会造成顾客视觉的疲劳感。同时货品售出后货架上不可出现空缺，一定要及时补充与更新。

3、门店导购员形象要好。任何人都不会乐意与一个形象不佳的导购员多打交道，导购员的个人形象是皮具品牌传播时应该考虑的重要因素。因此盾牌导购员均由公司统一配置服装，统一形像设计，让导购员形像实现全面的提升。

4、提高导购员的销售能力和销售技巧。这一点是能否提高成交率的关键。要提高导购员的销售能力必须对导购员进行专业的培训，使导购员成为顾客称职的顾问。销售技巧是多方面的比如：微笑面对顾客，不时的赞美顾客，认真倾听顾客。同时要把握顾客的性格，兴趣，心理等及时得调整销售策略。比如善于以小利诱导。每个人都有占便宜的心理，如果在销售过程中，我们能够以小利加以引导顾客，这样的成交率自然会提高。比如销售的时候给予顾客一些折扣或者送些小礼品等等。

5、善待所有的顾客。无论如何，我们都不要得罪顾客。如果得罪一个顾客，我们可能失去几个甚至几十个顾客。所以从顾客进入门店到走出门店我们都要善待每一位顾客，不管他买不买产品。以顾客是上帝的理念微笑迎接顾客，微笑送走顾客。当然我们不能对顾客太殷勤，过犹不及嘛。

价格问题、销售技巧问题、人员态度问题、售后服务问题、当然还包括客户本身的问题。

三、提升皮具专卖店终端销售的“三大定率之回头率”

我们深知产品是市场营销中最重要的因素。没有产品就没有市场，只有高质量的产品才能赢得顾客的忠诚，才能在市场中站稳脚跟。因此我们首先向客户提供最优质的产品，用最优质的产品去打动客户，让新客户源源不断的成为老客户。

其次是靠及时优质的售后服务。我们不仅提供优质的产品，还有及时优质的服务以解决顾客的后顾之忧。比如盾牌专卖店定期给客户提供产品保养，专业的产品鉴别知识，服饰搭配知识，为客户增加VIP会员服务，就让很多客户感觉非常的贴心．优质的售后服务可以赢得顾客的心，更赢得了顾客的忠诚。

一些精明的皮具行业经销商在销售产品后还定期对顾客进行回访，了解顾客使用产品的情况和对产品的看法。这样的经销商往往会赢得更多的客户资源。

当然影响顾客回头率的因素还有经销商的信誉、导购的人格魅力等。古语有云：“民无信不立”。诚信已经成了经商的基本原则，顾客是上帝又岂容欺骗？没有信誉作保证，既使你摆出“亏本大甩卖”的阵势，恐怕消费者也不会领情。

进店率影响了成交率，而成交率又影响了回头率，最后回头率又会影响进店率。所以进店率、成交率、回头率是相辅相成的，我们不能孤立的对待和思考。最后，我们不应该拘泥现有的理论，而应该在销售实践过程中不断总结和运用。

销售年度总结【篇4】

关于销售年终总结范文

年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验教训、今后努力的方向。下面是关于销售年终总结范文，请参考！

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展

xx年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作

一季度，为了实现xx年首季，特别是首月业务开门红，我们于20*年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20*年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过xx”的目标以及我市加快发展个险xx年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“ 红牛精耕 创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人 万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕 创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的.利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管去年的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模

自xx年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。

销售年度总结【篇5】

国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

日常工作表格化销售指标细分化培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决[本文由网站收集整理]一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的`商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传

活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行

看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司（xx）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司20xx年经营工作的顺利完成。

销售年度总结【篇6】

20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年02月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。

一内勤日常工作

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;

客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

记录及跟踪结果。

数量、价位、结算方式)。

5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。

运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

汇总、报告的打印转发。

9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。

同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

二存在的缺点及

对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。

销售年度总结【篇7】

20xx年是我进入公司的第一个月，也是我进入新的工作环境的开始，在新的一年来临之迹，我要对新的工作进行一个全面的总结，以便在今年的工作中能够有更明确的目标，尽量克服自己现在所存在的不足，希望能更一步为自己所在的部门增光，做出自己的贡献。下面是我对新工作的一些思考汇总。

一、思考：

1、自身定位：在过去的20xx年，是我进公司的第一个月，刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下，在领导和同事的指导下，我感觉自己已经慢慢对这个行业竞争和自身定位有了初步的了解，因为有了自我目标，才能感受到自己的压力有多大！我的目标也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展学习。

自己要定得心下来学习、成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求最好、

多听听他人意见，会犯更少错误，会更长见识，所以要学会与同事之间的合作，做事才更有效。

二、自身缺点：

1、沟通问题：自己的沟通能力只能算一般，因为对于某些事的阐释还是不怎么好，语言表达能力有点差，希望通过平时的交流和沟通来加强。

2、心态问题：自己对于做某些事过于着急，一心想急切完成，确反而误时，这个问题一开始就一直出现，现在虽然已经基本克服，但也要列入缺点方面，希望以后时刻注意！

3、学习问题：对于课外学习这方面，我在学习时感觉困难的时候有时候就不愿去做，现在虽然已经慢慢改进上网搜资料和问问朋友，但有时候还是克服不了自己。

销售年度总结【篇8】

2017销售年终总结

在即将过去的保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、2017年销售情况

上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。我们销售部在大家的齐心协力下，共同完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的`专业知识，提升技术职能和自我增值。方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩只是属于过去的。展望未来，我们销售部门还有很长的一段路要做。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2016年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售年度总结【篇9】

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力都比以前有了一个较大幅度的提高！

2。自xx月底到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了xx办事处担任后勤！这几个月我完成的状况大概如下：

1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！

2）至于仓库的治理，天天认真登记出库状况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生。

3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单。这方面主要表此刻电话，还有qq上。因为之前在国内部担任助理时，与客户的沟通得到了锻炼。此刻跟客户交流已经不成问题了！但是前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满意。接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。

4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作。

3。以下是存在的问题

1）总公司仓库期望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。之后稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！

2）返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。xx办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有—个，加上没有记录的概括为—个，—个月的时间，总体计算—个销售人员一天拜访的客户量—个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点！

销售年度总结【篇10】

1、感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！

艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

4、我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售年度总结【篇11】

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

一、2XX-X年销售状况

上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的XX牌产品已有必须的知名度，国内外的客户对咱们的产品都有了必须的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下XXXX万元的销售额，咱们销售部完成了全年累计销售总额XXXX万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员务必开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达批评和专业指导，让咱们销售人员领悟的专业知识，提升技术职能和自我增值。方法在咱们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以XX本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，发奋作好基础信息的收集；要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，咱们销售部全体业务人员吃苦耐劳，用心进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。咱们销售部全体业务人员一致表示，必须要在主动性、创造性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

福牛迎春，祝咱们XX-XX科技有限公司在2XX-X年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向咱们的理想靠拢。

说课活动总结(收藏十一篇)

手指宽，时间太薄，从指缝间溜走，辛苦的工作已经告一段落了，我们需要对自己的工作进行总结，总结是对生活，学习，工作当中一些问题的思考，也是帮助我们积累更多的经验。哪些工作总结要怎么写才好？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“说课活动总结(收藏十一篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

说课活动总结 篇1

乘着 “为学而教”课堂大比武的东风，我校数学教研组于20xx年4月21日举行了说课比赛活动。在全体教师的积极参与下，这次说课比赛取得了圆满的成功，达到了如期的目的。总结如下：

一、取得的成绩：

1、本次活动我们做了详细的比赛安排，做好了大量的前期工作，为比赛的顺利进行打下了基础。

2、本次活动成功地为全校教师搭建了一个展示自我，互相学习交流的平台，可以这样说每位教师在这次活动中都能有或多或少的不同程度的收获，基本功得到了一定的提高。

3、全体教师从思想上高度重视此次比赛活动，准备认真，态度端正。从接到通知到比赛结束，每个环节上各位教师认真对待，积极配合。比赛中，说课教师全力展示，精心设计，表达流畅，都体现了比较高的驾驭理论、驾驭教材和教学设计的能力，体现了勇于参与、敢于追求的意识。

4、本次说课的各位参赛老师准备都非常认真、充分，给全校老师的感觉是整体效果较好。多数教师在教材分析，重难点的把握上，理论与实际的结合上做得比较好，张梅芳、郑永、刘永全等几位教师能结合学生的情况进行说课，王娟、赵雪玲老师在语言的表达上普遍较好，比较流利，有激情，富于感染力。

二、存在的不足：

虽然说我们认为这次说课的总体水平均衡，但在比赛过程中也存在不少不足之处。为了进一步提高教师业务水平，梳理如下：

1、在组织过程中，如果能在每位教师说完课以后及时点评可能对老师能力的提高更有帮助，而本次说课决赛由于考虑时间安排就省略了这个步骤。

2、语言方面：部分老师的普通话有待提高，说课的语言显得平淡，语速无变化，太死板，缺乏生动性，感染性。体态语言不够好，不能利用体态语言感染听者。

3、教材分析这一块，如何吃透教材、教参、新课标的精神方面还有点欠缺，对于教材在整个教材体系中的地位和作用、编写意图、内在联系说得不够。

4、教学理论的指导利用不够，特别是说教学过程中没有更多地说将怎么做及这么做的依据，广大教师还需多学习教育教学理论。

5、关于说课的理论依据方面：在说课中对于教学目标设计、重难点分析、教法学法设计、教学过程设计等方面，都是要有理论根据的，但有部分教师缺乏理论依据或引用的理论依据欠妥，这样的说课档次就显得不高。

6、关于教学过程设计方面：在设计教学过程中，部分教师对教学目标的解决在过程中很少得到体现；教学重难点的突破在教学过程中也没有很好的说明；教学手段的应用在此过程中也没有很好应用；对师生教与学活动的设计偏少；无时间分配等。有部分教师对教学过程的结构设计不够完整，比如缺少板书设计、作业布置等。

总体来看，老师们能够积极参与、认真准备，说课活动结束，大家纷纷表示受益匪浅。相信大家能对这次的活动进行认真的反思，从中吸取优点，改进不足，那样对我们每一位教师的专业化成长都会有非常重要的作用。

说课活动总结 篇2

计算机应用技术教研室说课比赛活动在系领导的指导下，在全体评委和参赛教师的共同努力下，第一轮工作已经圆满结束，现将具体情况总结如下：

一、营造了参与教改、重视教研的良好氛围

推进计算机教研室教育教学改革，教师是主体，离开了他们的积极参与与，教学水平的全面提高，课程改革、课堂教学改革就无从谈起。我室开展“说课比赛”活动的目的之一是促进教师增强现代教育理念和教学改革意识、质量意识和参与教改意识。说课促使我们教师把教学科研聚焦到课堂教学上，聚焦到提高课堂教学质量和效果上。

二、促进教师从整体上，源头上对课程性质与定位的认识

说课到底说些什么？这是每位参加说课教师不断地设问和思考的问题。以往教师备课、上课，关注本章本节的教学内容、教学重点难点和教学方法居多，就事论事解决问题。而整体说课却促使他们要重新去审视该课程的性质、任务与目标，以及该课程在专业课程体系中的地位。不少教师深有感触地说，我们是在说课过程中逐步加深对课程性质和定位的认识，提高对说课活动意义的认识。

三、更加关注学生的学

教学教学，教与学密不可分。作为教师，不能光研究“教”，而忽略对学生“学”的研究。以往的教研活动多以听课，研究探讨教学方法，关注教学策略为主，而较少地评价学生的学习效果和分析学生学习情况。因此，经常出现教师课堂上讲得起劲，学生反应平平。或者课堂气氛上热热闹闹，学生们听过说过就忘的情况。这个问题实际上涉及到课堂教学效果的评价问题。教学效果的评价不能光评价教，也要评价学，两者不可偏废。从这次教师们的说课中，我们已经看到教师们对学情分析放在足够重视的地位。我们认为这是一个可喜的进步，我们在探究“怎么教”的同时，也一定要重视探究“为什么这样教”，“学”的成效是“教”的最终目标。

四、开始思考课程建设目标

在普通教师的意识里，课程建设是学校领导的事，是学院的事，平时关心思考不够。本次说课内容“课程建设设想”一项的陈述中，暴露了这个问题。有不少教师对此少有自己的思考和设想，而更多地把重点专业建设项目中的内容搬到自己的课程建设说课中来，这显然是不妥当的。但是，这次说课，促发他们开始面对这个问题，也引发他们的思考。评课后，老师都表示要去查阅一些资料，积累一些东西，开始做些探究。

五、激发了相互学习的热情和探索研究的欲望

这次说课活动不仅仅是给老师们提供交流自己对课程的认识和展示自己课堂教学能力的平台，而更多是提供相互学习，共同提高的机会。在说课评课的环节中，老师们不但把自己最好的一面展现出来，而更多地表现出那种寻求提高和渴望进步的愿望。他们实事求是地暴露问题，说出困惑，虚心听取评审老师的点评。我们的评审老师也不惜赐教，少有保留，评价非常实事求是，指出问题所在，大家共同讨论，提高认识，明确探究方向。事后，有老师评价说，这样的评课使他们真正收获匪浅。

由于准备的不足与时间仓促整个活动进行得还比较粗放，就说课内容把握来看，还普遍存在如下问题：对课程的功能定位及前继后续关系还交待得不够准确、清晰；对学情分析与几年教学实践的反思还要深化、细化；对课程教学重点的突出、难点的突破及与教学方法教学策略的选择之间关系的阐述比较泛化，缺乏前后呼应的针对性；对课程建设的理性思考有待进一步深化等等。我们希望今后把这种说课活动常态化，我们相信随着说课活动常态化与深度推进，这些问题一定会在不断总结提高的基础上得到改善。我们也希望通过这些活动的开展，达到进一步营造重视课堂教学、研究课堂教学、改革课堂教学的良好氛围的目的；达到进一步提高大教师的教学能力，促进教师专业发展的目的。

说课活动总结 篇3

数学教研组说课比赛活动总结

渑池县尚德小学数学教研组

2015年5月

数学组说课说课比赛活动总结

为了更好地促进教师的专业发展，加强教师间的相互交流，提高教师的业务能力，根据教导处安排，数学教研组分别于5月6日、5月13日举行了说课比赛活动。共有13名数学教师参加了比赛。经过激烈的角逐，共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。教师们的优秀表现和良好的个人素质受到评委们的高度评价。

说课完毕，教导处从“理论支持”、“优点”、“不足”等方面作了发言总结，并高度肯定了本次竞赛活动的质量，肯定了教师们所取得的进步，同时也指出了需要改进之处。下面，重点对本次活动的具体情况做一个简单的总结。

一、优点：

1、教学理念比较新。在本次比赛中新课程的理念贯穿始终，绝大多数教师都改变了传统的教学方式，真正体现了教无定式，贵在得法的思想。不少教师都能转变角色，在设计中采用任务驱动法、自主**法、合作学习法、资源学习法等，积极为学生开创充分张扬个性的空间，让学生尽情地动手、动脑、动口，帮助学生形成参与感，能够创设符合学生实际生活的学习情境来激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，形成了以学生为主体、教师为主导的双主教学模式。

教师更注重培养学生在学习过程中独立、合作地发现和解决问题的能力。

2、有不少参赛教师对教材分析到位，学情把握准确，教法的选择贴近学生实际，有理有据，教学设计符合学生的认知规律，能做到围绕学生、突出学生、服务学生开展师生互动、共同**活动。展示了我校优秀的课堂艺术和较强的教材加工能力，展示了我校数学教师良好的教育教学质量。

三。信息技术在教育教学中的作用已从最初的辅助地位转变为学科教学的整合与深度整合。在课堂上有效地使用新技术也是这次竞赛的一大亮点。教师课件设计新颖合理，手段先进，使用得当。如若事先对讲课过程进行拍照，就可增强说课的直观性，使听者有亲临讲课第一现场的感觉，使用电子白板的特殊功能，不仅将抽象的内容变得形象、直观，便于学生理解接受、掌握新知。

并能充分利用先进的技术手段与学生开展互动式教学活动，实现高效的智慧课堂。

说课活动总结 篇4

首先，我要感谢这次说课活动给了我这个机会，让我能够站在讲台上向大家分享我的经验和思考。

在这次说课活动中，我认为最重要的是能够把自己的教学经验表述清楚，并让别人能够听明白。因此，在准备活动之前，我认真地准备了一份说课稿，对于每一个环节，我都进行了深入的分析和思考，以便在演讲时能够清晰地表达出来。

在说课的过程中，我首先从教材入手，介绍了本课的主要内容、教学目标和教学重点。然后，我详细讲解了每个环节的教学方法和步骤，特别是在难点和重点的处理上，我重点强调了教师如何处理学生的提问和教学失误，并给出了具体的解决方案和教学案例。同时，我还分享了自己的教学心得和体会，以及对教学规律和方法的思考和总结。

在说课结束后，我收到了很多来自同事和听众的反馈和评价，他们认为我能够表达清晰，关注学生，注重细节，让他们有更多的收获和启示。在他们的建议和意见中，我也不断地反思和完善自己的教学思路和方法，不断地提升自己的教学水平和能力。

总的来说，参加这次说课活动，让我深切地感受到了教育工作者之间的互帮互助和学习交流的重要性。通过与其他老师交流和分享，我更加清晰地认识到自己的教学方法和局限性，同时也从听众中获得了许多宝贵的建议和意见。在今后的教学工作中，我将更加注重与同事和学生的交流和互动，不断探索和创新教学方法，努力成为一名优秀的教育工作者，为学生的成长和发展做出更多的贡献。

说课活动总结 篇5

蚕庄初中2015-2016学年第一学期

为进一步提高教师对教材的熟悉程度以及设计教学方法和教学过程的能力，提高教师的业务素质，通过说课活动提高教师表达能力，对课的设计能力，促进教师加深对课程理念的理解，更加准确地把握教材的重难点，研讨教法、学法，促进教师互相交流学习，互相帮助提高，特别是带动青年教师成长和进步。为了提高课堂教学效率，促进我校教师专业发展，蚕庄初中在学期第九周开展了本次讲课比赛活动。

一、赛前准备

开学第八周做了充分准备，教导处牵头整理并下发业务学习理论材料——《如何说课》，各教研组利用教研活动时间，认真组织教师学习了说课的相关材料，并摘抄到业务笔记上。教学部制定了竞赛要求和评分标准，使一线教师充分了解教学的内容、方法和要求，为比赛做好准备。

二、比赛组织

1.时间地点。开学第九周，各个教研组自己联系了比赛地点，如：生物实验室、物理实验室、化学实验室、教师阅览室、办公楼二楼会议室等。

2.比赛内容。因为这是学校第一次组织的说课比赛，所以由教研组长提前从本学科的各年级教材中任意选取一节课来进行说课比赛，课题提前通知，教师提前准备好了说课稿，比赛时，参赛教师通过赛前抽签方式决定比赛顺序。

评委们对该小组的所有老师进行评估并给他们打分。

3.比赛范围。所有教授考试科目的一线教师都参加了比赛。

4.比赛方式。各学科组全体人员抽签决定演讲课的顺序和时间控制。其余教师按照评分标准逐项打分，并对总分进行打分。

5.整理存档。教研组长汇总计算参评教师的成绩，进行排名，与课堂讲稿、**资料一起交教务处存档。

三、说课情况

（一）优点

学员根据指定的内容事先认真准备课堂讲稿。大多数教师在教学过程中以实践为基础，全面掌握教学内容。从三维角度去设计教学目标。

根据学情，坚持以能力为本位的教学指导思想，充分体现对学生的能力培养来制定重难点、教法、学法以及教学程序。讲座内容详实恰当，重点突出，表现专长和特色突出。它反映了参与者的基本技能，教育理论水平，实践教学能力和教学组织能力。

参赛教师讲普通话，英语教师基本用英语交流，语言清晰，表达准确。

（二）不足之处

1.课标把握不到位

说课标要把课程标准中的课程目标（三维目标）作为本课题教学的指导思想和教学依据，从理论的高度驾驭教材和指导教学设计。而很多老师要么缺乏这一环节，要么过于简单，寥寥数语。

2.说教材不全面

大多数教师只对本单元甚至本册教材中这一节教材的地位和作用加以澄清，即明确教材的编排意图或知识结构体系。确定本课的教学目标或任务。但在对教学目标的分析中，却不能从三个方面来解释。

甚至有些教师在教材分析中也不能反映教学重点和教学难点，不能说出教材加工中值得注意和注意的问题。

3.有教法无学法

本课所采用的最基本或最主要的教学方法及其所依据的教学原则或原则，以及如何突出重点、解决难点。但在学法上不明确，一是针对本节教材特点及教学目的，学生宜采用怎样的学习方法来学习它，这种学法的特点怎样？如何在课堂上操作？

第二，在这个课堂上，教师应该做什么样的学习指导？如何让学生在学习的过程中学习？怎样在教学过程中恰倒好处地融进学法指导？

很多教师在说课中体现不出来。

4.教学过程缺少依据对策。大部分教师表示，设计了教学过程的总体结构，对教学过程的基本环节和教学内容的安排都做了明确的说明。

但在 “为什么这样教”方面缺乏适当的理论依据。教材缺乏逻辑顺序、衔接和时间安排。在不同的阶段，如何协调和统一师生、教与学、说与练，一直没有人指出。

*缺乏动态的教学过程*，缺乏可能发生变化的对策。

5.缺乏说课特色。大部分教师按照讲座稿阅读，缺乏激情，语言表达不简洁直白，不能灵活多变。

四、说后反馈

说课比赛后，教导处将情况总结反馈给各位老师，让老师们对号入座，总结反思，找到自己说课中的不足。同时也希望老师们在今后组织说课比赛中能因地制宜，灵活选取择说法，把课说活，说出该课的特色，把课说得有条有理、有理有法、有法有效，说得生动有趣；发挥自己的长处，说出自己的风格。

通过说课活动，全体教师掌握了说课的基本程序，学会阐述自己设计意图、依据和方法，达到人人都会说课的既定目的，为该项活动常态化积累了丰富的经验。

蚕庄初中教导处

2015.11

说课活动总结 篇6

20xx年10月10——12日，我和实验高中的刘英老师作为拜城县一线的历史老师参加了新疆维吾尔自治区教育学会历史学科研究会组织的讲课、说课比赛，都获得一等奖。在这之前，我们先在阿克苏地区的讲课说课比赛中也获得了一等奖。这些奖励对我来说是一种荣誉，更是一种鞭策。

参加这次比赛，我更加深信一个道理：有付出终会有回报，机会是留给有准备的人的。得知自己入选参加比赛，心里激动不已，课下我反复校对课件，认真练习，把握好说课的时间，以防超时，闲暇时也会回忆起课件中的一些内容，这些都加深了我对课件的理解和认识。学校的领导、教研室、同事多次听课，提出了很多宝贵的意见和建议；领导一直鼓励我、指导我，没给我任何压力，使我很坦然的去面对比赛；身边的同事也帮我出谋划策，在技术上和经验上都给与不少的帮助和指点，告诉我说课应把握的每一处细节，时刻提醒我需要注意地方。初次参赛，能取得这样的成绩，是大家共同努力的结果，衷心感谢各位领导和老师精心的指导与帮助！

去到比赛现场以后，看到了其他学校的老师个个精神抖擞、兴致盎然、充满活力与自信，言谈举止落落大方，处处显露出一名当代教师的蓬勃朝气，深深地感染着我。我明白：作为一名教师，教书育人、传道授业是天职，个人的精神境界也要达到相应的程度，自信、端庄、不怕输、不服输是对年轻教师的起码要求，我一定要通过努力来展示我们拜城县第二中学的风采。

在其他老师比赛的时候，我也听很多的老师谈论他们的说课过程，有很多老师说的非常好，从言语表达到教学过程都堪称完美，显示了他们深厚的教学功底。他们都是二十四五岁的年轻老师，着实让我大吃一惊，同时也自愧不如。由此，我感觉对青年教师的培养很重要，青年教师的努力更重要。学校的明天属于我们年轻教师，学校的发展我们责无旁贷。我作为拜城县第二中学的一名教师更应该为二中这个大家庭的建设添砖加瓦。

说课当天和几个其他学校的年轻教师一起在教室门外等候，闲聊中得知他们目前都是采用一体化教学，并且取得了不错的效果，由此我想到了我们学校近年来的飞速发展。拜城二中在鲍校长的领导下，始终坚持把培养高素质、高技能、具有创新能力的应用型人才作为教育教学的核心，拥有完备的现代化教学设备，完善的学习生活设施，是广大学子学习和锻炼的理想之地。

轮到我说课时，心情比较紧张，一方面担心自己准备不充分，另一方面整个教室的气氛肃穆，评委们关注着我的一举一动，但很快我也就稳定了情绪，从教学目标、教学方法、教学过程到最后的小结都说得非常顺利。在评委提问环节，他们提的问题大都关注学生是否能听懂、是否采用了现代教学手段。可见现代教育，不只是教师的“一言堂”，更多的是提高学生的理解能力并使学生在实践中获取知识。在这一点上我们二中取得了不错的成绩，但是还应继续努力。通过这次说课比赛，我真的学习到了很多的东西，和其他地方的几名老师也成为了朋友，“与君一席话，胜读十年书”，我们在交流的同时也提升了自己的能力和水平。希望今后经常举办这样的比赛，给年轻教师一个展示自己、学人之长的机会。“教书千秋伟业，育人万事丰碑”，怀揣着这份神圣而光荣的使命，我们年轻教师将不负众望，努力创新、求真务实、开拓进取、勇攀高峰，努力传承，当好接班人。

说课活动总结 篇7

本次活动是中学举行的第一次说课活动，其目的是为了更加充分地展示骨干教师的基本功，发挥骨干教师的带动和辐射作用，为以后的说课培训提供参考案例，整个活动经历了二周的时间，这就使得说课的教师有较长一段时间研究有关教育教学理论和本学科教材，让说课活动显得更加厚实;又在说课比赛的前三天让每位选手拿到说课的内容和问题，使得各位参加说课的老师能够较充分地准备。按照这样的思路，约定了“可借助多媒体课件辅助说课”，以期说课更清楚、更丰满。

本次说课活动约定了说课所用时间。“说课时间10-12分钟;答辩3-5分钟”，这一要求使得说课活动又具有较强的实战意义，并且约定了“每位选手说课时间不超过12分钟，超1分钟以内不扣分，1分钟以上扣一分，以此类推”，每位参赛教师精心准备，均较为准确地控制好了说课的时间，基本控制在9-12分钟，没有出现因超时扣分现象。特别是最年轻的柴玉梅老师非常从容而恰当地用足了11分钟30秒时间完成了说课，体现了一个青年教师优秀的素养。由于第一次组织这样的比赛活动，无论从组织的形式，还是老师们说课的质量上来看，都还有很多值得改进的地方，在评委老师中有多位老师参与宁波市高职评审工作，根据他们的经验，说课后评委们形成了几点共同的宝贵意见供我们以后在进行类似活动时进行借鉴。具体归纳为：

1.主持人反复提出选手向评委说明"详细说课问题"，但多数说课老师没能紧扣问题，而是针对了教材的内容进行说课。这是职评时的大忌。

2.说课时要主次分明。针对说课问题，结合说课标准规定的几个方面展开，不能是针对课堂实际教学过程的每个环节展开。

3.提前有准备的说课，应该充分借助多媒体对评委的正影响效应，不应轻以放弃多媒体的使用。

4.建议说课教师脱稿说课(最多只能有一个说课提纲)，这样可以使说课显得更加自然，也更有利于控制说课时间;照稿说课显得生硬，不能很好地表达说课者对教材、教法的真正理解。

5.说课的每个环节设计都应尽可能有理论的支撑，这样会使说课设计更有说服力。

这一活动的结束应该是中学教师教学基本功培训的新的开始，再次感谢所有积极参与这一活动的骨干教师、感谢为这次活动付出辛苦劳动的老师们!有了这次活动的经验以后我们将开展全体教师参加的说课活动，提升教师的教学基本功，为“六三”高效课堂的构建奠定基础。

说课活动总结 篇8

说课比赛活动总结模板【一】 为贯彻落实系关于提高学生专业技能的决定，营造良好的学习氛围，搭建学生展示自我、相互交流的平台。20xx年x月x日下午1：30，由***主办的“大学生说课比赛”总决赛，在***举行。

出席本次活动的有***、***、***、***、***以及***、***、***等几位评审老师。为贯彻落实系关于提高学生专业技能的决定，营造良好的学习氛围，搭建学生展示自我、相互交流的平台。20xx年x月x日下午1：

30，由***主办的“大学生说课比赛”总决赛，在***举行。

这次比赛的参赛者是在预赛中脱颖而出的x名学生。比赛伊始，***用简练的语言概括地讲出了说课与讲课的异同、说课可选的内容以及说课的意义及内涵所在，并预祝此次说课比赛圆满成功。比赛过程中，各位参赛选手拿出自己的最佳状态，口头语言与肢体语言并用，甚是精彩，赢得了台下阵阵掌声。

然后，各位评审老师本着公平公正的原则，对各位选手精彩的说课进行打分，分数统计过程中，大家尤其是每位选手都紧绷着一颗心，对最终的评选结果充满了期待，为缓解这种紧张的气氛，由***就研究角度对本次说课比赛进行指点，***在给参赛同学的说课高度评价的同时也指出了其中的不足，并给以改进方法。最后，主持人宣布比赛结果，本次比赛共评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖四名，其中，***同学荣获本次说课比赛一等奖。

本次说课比赛，我们有目共睹的是，大多数参赛同学说课时都能做到目标明确，重点突出，语言规范清楚，教学结构设计比较完整，教学思路比较清晰等。让我们了解到：

1教学不是一个简单的教学过程，它包括对教材、教学方法、教学方法和教学程序的分析和处理。每一部分都要求很高。比如对教材的分析就是说教材的地位和作用，也是确定教材的重点和难点以及确定的依据。

因此，教学的重点应该是清楚地说明要教什么和为什么要教。

2、语言应用方面：说课的成败与否，很大程度取决于说课人的语言应用方面，这里的语言包括口头语言和肢体语言。站在讲台上的是一位演讲者。口语和肢体语言的有机结合是说话人成功演讲的必要条件。

此外，从比赛中不难看出，学生在口语课过程中也存在一些不足之处

1，说课前准备得还是不够充分。有的同学时间上把握不准，看时间快到了，就前详后略，给人一种虎头蛇尾的感觉，或者有的同学为了把自己的说课内容讲完，干脆就拖延时间。事实上，只要你在演讲前做好准备，你就不会觉得时间紧迫。

2，态度不够端正。原本背熟了的说课内容，一紧张，全忘了，追根究底，其最主要的原因是我们的态度问题，参加活动，不能是为了参加而参加，敷衍了事，而要有一定的兴趣，对于说课内容分清主次，在大脑中形成一个大体的轮廓，这样就可以避免“忘台词”的尴尬场面，这样参加的活动才会有意义。

3，参赛选手对说课理念理解还欠缺。个别选手对教什么和为什么这样教的理论阐述不够充分。

此外，本次说课比赛在评分标准上没有清楚写明有***辅助课件或比赛超时者具体可加减几分。

通过这次讲课比赛，我们认识到了自己的不足和有待加强的方面，并为今后的研究指明了方向。我们必须更加努力地学习新的教育和教学理论。只有这样，我们才能在未来不断进步，成为一个永远想着进步的人。最后，我希望老师和学校能为学生创造更多的展示自我和交流的平台。

说课比赛活动总结模板【二】 为了进一步推动我校素质教育的实施，推进我校课堂教学模式的改革，促进、加快教师的专业成长，提高课堂教学效率和教师的教学水平，加强校本培训，本期学校举办了课例型校本教研活动说课大赛活动。此次说课比赛，参赛教师在赛前都进行了精心和充分的准备，从说课教案的编写到课件的制作，从时间的把握到教法的运用，都力求做到一丝不苟，精益求精，这种高度认真的态度和积极进取的精神给大家留下了深刻的印象。教师们无论在教育教学理论上，还是在教学实践上都有较大的收获。

在学校领导、教研组和全体教师的大力支持下，活动顺利开展，达到了预定目标。总结如下：

一、总体印象

1、说课突出了学科特点。绝大多数教师能以先进的教育教学理念及课标为指导，以教材为凭借，在充分准备的基础上面对听众，讲述自己对教材的理解、教学设计、教学流程、板书设计、教学反思，体现出了学科教学要求及学科教学目标，彰显了学科魅力， 给大家呈现一份内容丰富、形式新颖、品质高雅的文化大餐。

2、说课的整体水平较高。参赛教师从思想上能够重视此次比赛活动，通过查阅资料、与人研讨、对说课稿进行反复斟酌，精心准备，表现了比较高的驾驭理论、驾驭教材和科学设计的能力。大部分教师的语言流畅优美，富有感染力。

教材处理得当，教学设计生动新颖，课基扎实，教育理论知识丰富内涵。在教材分析上，抓住重点难点，理论与实践相结合做得比较好。

3、听课教师认真。本次活动成功搭建了教师展示自我、相互学习的平台。活动影响大，参与面广，听课教师听课认真，虚心学习，特别让我感动的是临近退休的老教师邓四兰、杨秋梅老师，善于学习与反思，我们教师都应该树立终身学习的意识。

让自己在理论方面、学习教材、加工教材方面得到提高。我相信每位参与这次活动中的老师都能有或多或少的不同程度的收获，对说课有了一个更清晰的认识，对今后的备课、上课有一定的指导意义。

二、主要亮点

1.教师对教材，教学方法和学习方法进行透彻的分析。如：章帼英老师精心准备，说课过程中深入浅出、立意新颖、层次清楚，对教材的编写特点和设计意图都有比较深刻的理解，“说课” 中所涉及到的教材地位、重点、难点的把握比较得当，学情分析比较全面，教法、学法体现学生发展为本，通过“质疑**法、合作讨论法”突破重点。

部分教师能根据本班学生、本年级学生的特点分析学情，确立教法、学法。如邓立辉老师《质数和合数》的教学设计从学情的分析到重难点的确立到教法学法的选择有理有据，分析透彻，逻辑关系合理清晰，有说服力。能紧密联系学段的训练重点设计教学内容。

整个教学过程使学生通过分类、讨论、查询、解释、归纳、验证，完成知识发现和知识识别的过程。

2教师在教学过程中的这一环节，教学理念体现了教学的不确定性，最重要的是找到正确的教学方法。不少教师都能转变角色，在设计中采用任务驱动法、自主**法、合作学习法、资源学习法等，积极为学生开创充分张扬个性的空间，让学生尽情地动手、动脑、动口，帮助学生形成参与感，激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，形成了以学生为主体、教师为主导的双主教学模式。例如：

姚晓红老师“抓关键字词感悟文章主题”的方法，张兰“任务驱动法”、张佳佳“空中手指描写法“、张力的“讲解示范法、练习法、比赛法”，莫娜老师的“观察法”等能根据学生的学情，组织学生学习，充分体现了以学生为主体，教师为引导者的作用。戴美宏老师为突破重点、难点，结合诗词的特点及四年级学生思维活跃、乐于表达交流的学习特点，采用了朗读感悟法、想像感悟法让学生做到基于文本，超越文本。李科老师老师《平移和旋转》通过玩一玩、学一学、说一说、画一画、做一做、练一练六个层次让二年级学生从感知平移和旋转现象——分析特征——例举生活现象到——体验——解决生活中的问题逐步让学生建立空间观念，发展形象思维，感受数学与生活的密切联系。

整个教学过程可以从心理学的角度分析学习情况，使教学内容有效。

3、教师们的说课分析有理有据。教师以课程标准理念为理论基础，使课程内容和方法的设计得以找到，使教材达到一定的理论高度。如：

廖慧平老师《比例尺》在说课中能始终贯穿理论引领，“有效的数学学习活动不能单纯的依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学重要方式。”能将设计的点或面相融合，尊重每一个学生，让学生用不同的知识和方法解决问题、为学生创造性解决问题提供机会同时让学生体验到创新学习的成功喜悦。

4、课件辅助成为说课的亮点。 说课教师大都使用了课件，能把说课程序、说课内容随机跃然大屏幕上，有的加之**，如诸雅妮《剥花生》教学**短片，彭奎《浏览、宣传美丽的家校》常德城市宣传片。有的将**、图表、直观教具等恰当的组合在说课中，如：

伍科老师的《化装舞会》展示的头饰、面具等能直观形象展示或再现预设或生成的课堂教学，促进听者思考，从而取得最佳的说课效果。

三、不足之处

本期活动，在发现成绩的同时，也显露出一些今后值得我们克服避免的地方。

1.个别老师说教学过程的各个方面，没有重点。教学重点是教学过程中需要解释的部分。从教学目标、学生基础、年龄特征、心理特点等方面阐述了基础的解释。

有时教材的关键时教学的重点，有时教材的关键不一定是教学的重点。确定教学难点的依据应从学生理解困难的原因入手。学生难懂的原因，一种是教材内容较深或概念比较抽象;一种是学生缺乏这方面的感性认识或基础知识;一种未能实现相邻学科知识的迁移。

2有的教师在课堂上忽略了板书的设计，却没有对板书的设计进行简要分析。说板书设计，主要介绍这堂课的板书是类型是纲目式、表解式、还是**式?什么时候板书?

板书的具体内容是什么？板书的形式是什么。

板书设计要注意学科知识的科学性、系统性、艺术性和简洁性，文字要准确、简洁。依据可以从教学内容、教学方法、教师自身特点等方面加以说明。姚晓红、戴美宏介绍了设计原则。设计内容突出重点，体现了高度的通用性、艺术性和简洁性。

3、就参与活动面来看，非常遗憾的是数学组因种种原因有三名教师没有参赛。有极少部分教师没有参加一次听课。语文组的老师们从比赛到上课都很认真，参与面很广。

善于学习与反思。希望广大教师正确对待校本培训活动，把握好每一次提高自己的机会。

四、活动反思

1、说课的概念

说课就是执教者在备课的基础上，在规定的10分钟左右的时间内，对自己将要上的或已上过的课，阐述自己的教学设想及理论依据，教学过程及教学内容，用然后由同学科教师、评委进行评价，达到相互交流、共同提高之目的。但由于受说课的时间限制，听课对象以及理论要求等方面的影响，给说课教师带来了比讲一节课更大的难度，把握不好不易成功。

2、说课三要素

说教材，明确"教什么”

说课活动总结 篇9

计算机应用教研室第一轮

计算机应用技术教研室说课比赛活动在系领导的指导下，在全体评委和参赛教师的共同努力下，第一轮工作已经圆满结束，现将具体情况总结如下：

1、 营造了参与教学改革、重视教学研究的良好氛围

推进计算机教研室教育教学改革，教师是主体，离开了他们的积极参与与，教学水平的全面提高，课程改革、课堂教学改革就无从谈起。我室开展“说课比赛”活动的目的之一是促进教师增强现代教育理念和教学改革意识、质量意识和参与教改意识。口语课促使教师把教学和研究的重点放在课堂教学上，提高课堂教学的质量和效果。

2、 促进教师从整体上、从源头上认识课程的性质和方向

说课到底说些什么？这是每一位老师经常问和思考的问题。过去，大多数教师都关注本章本节的教学内容，重点，难点和教学方法，并根据实际情况解决问题。

然而，整体教学要求他们重新审视课程的性质、任务和目标，以及它在专业课程体系中的地位。不少教师深有感触地说，我们是在说课过程中逐步加深对课程性质和定位的认识，提高对说课活动意义的认识。

三、更加关注学生的学

教学教学，教与学密不可分。作为教师，不能光研究“教”，而忽略对学生“学”的研究。以往的教研活动多以听课，研究**教学方法，关注教学策略为主，而较少地评价学生的学习效果和分析学生学习情况。

因此，经常出现教师课堂上讲得起劲，学生反应平平。或者课堂气氛上热热闹闹，学生们听过说过就忘的情况。这个问题实际上涉及到课堂教学效果的评价。

教学效果的评价不仅要评价教学，还要评价学习。从这次教师们的说课中，我们已经看到教师们对学情分析放在足够重视的地位。我们认为这是一个可喜的进步，我们在**“怎么教”的同时，也一定要重视**“为什么这样教”，“学”的成效是“教”的最终目标。

四、开始思考课程建设目标

在普通教师的意识中，课程建设是学校领导和学校的事情，他们对课程建设的重视不够。本次说课内容“课程建设设想”一项的陈述中，暴露了这个问题。有不少教师对此少有自己的思考和设想，而更多地把重点专业建设项目中的内容搬到自己的课程建设说课中来，这显然是不妥当的。

然而，这一次，他们开始面对这个问题，也引发了他们的思考。评估结束后，老师们都说要查一些资料，积累一些东西，开始做一些**。

5、 它激发了相互学习的积极性和探索研究的欲望

这次说课活动不仅仅是给老师们提供交流自己对课程的认识和展示自己课堂教学能力的平台，而更多是提供相互学习，共同提高的机会。在讲课和评估课程的过程中，教师不仅表现出自己最好的一面，而且表现出寻求改进和渴望进步的愿望。他们实事求是地暴露了问题，表达了困惑，虚心听取了评价老师的点评。

我们的评审老师也不惜赐教，少有保留，评价非常实事求是，指出问题所在，大家共同讨论，提高认识，明确**方向。事后，一些老师说，这样的评价让他们收获颇丰。

由于准备的不足与时间仓促整个活动进行得还比较粗放，就说课内容把握来看，还普遍存在如下问题：对课程的功能定位及前继后续关系还交待得不够准确、清晰；对近年来学情分析和教学实践的反思要深化和细化；对课程教学重点的突出、难点的突破及与教学方法教学策略的选择之间关系的阐述比较泛化，缺乏前后呼应的针对性；课程建设的理性思考有待进一步深化。我们希望今后把这种说课活动常态化，我们相信随着说课活动常态化与深度推进，这些问题一定会在不断总结提高的基础上得到改善。

我们也希望通过这些活动的开展，达到进一步营造重视课堂教学、研究课堂教学、改革课堂教学的良好氛围的目的；进一步提高高校教师的教学能力，促进教师专业发展。

说课活动总结 篇10

为推动新课程理念向教学行动转变，提高教师的教学效率，培养教学新秀，促进教学研究，大庄小学在开学初就安排了说课比赛。经过精心准备，在学校领导的统筹安排下，5月20日上午，学校多**教室成功举办了教师演讲比赛。本次比赛教师的参与面较广，共有语文、数学、英语、品德、科学、**、体育等多学科教师参加了这一次的教学说课比赛，为广大教师提供了一次展示自我的机会。

除了评委们对课外活动的认真评价外，还有不少教师积极参与课堂评价活动。

此次说课比赛各参赛教师在赛前都进行了精心和充分的准备，从说课教案的编写到课件的制作，从时间的把握到教法的运用，都力求做到一丝不苟，精益求精，他们把这次活动当做是一次很好的锻炼机会，在比赛中他们用流利的语言阐述自己对教材的理解，充分体现新课程教学理念。从比赛中可以感受到，每位参赛者的教学能力都比以前有长足的进步，他们那种高度认真的态度和积极进取的精神给评委们留下了深刻的印象。

1、参赛教师年轻化。

参赛教师以青年教师居多。他们在比赛中表现出良好的个人素养，无论从课件的设计制作还是从说课稿的内容组织上，都表现了参赛教师良好的教育教学理论和较扎实的基本功底。其中，庄乐设计巧妙，教学方法丰富。说课课件能很好地辅助教学内容；熊曼莉老师逻辑性强，教学态度自然大方，评价设计很有特色；陈林的设计联系紧密，重点难点分析准确明了；钱进老师的教学设计灵活、新颖，都给大家留下了美好、深刻的印象，展示了我们学校青年教师的风采，这充分说明大庄小学有一支充满活力的教师队伍。

2、教学理念比较新。

在本次比赛中新课程的理念贯穿始终，绝大多数教师都改变了传统的教学方式，真正体现了教无定式，贵在得法的思想。例如：严峰老师设计的教学任务梯度性强，能根据不同学生的需要，组织学生开展合作**，充分体现了以学生为主体，教师只是做为引导者的作用。

此外，许多参与教师还采用了示范法、操作法、成果展示法等。特别值得一提的是：全体参赛教师都能应用新课程改革的理念，对如何在教学中确保学生的主体地位，教师做为引导者尤为关注。

不少教师都能转变角色，在设计中采用任务驱动法、自主**法、合作学习法、资源学习法等，积极为学生开创充分张扬个性的空间，让学生尽情地动手、动脑、动口，帮助学生形成参与感，激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，形成了以学生为主体、教师为主导的双主教学模式。

三。信息技术与学科的融合将成为一种趋势。

本次说课在体现了原有的基本教学方式之外，很多老师加大了信息技术与学科整合的理念，合理配备资源，设计任务，加大了对多**课件的运用，比如，靳田田老师的课件设计程序流畅；庄乐老师的课件突出了重点，完美地完成了教学目标。这些都反映了我们的教师能够把握语文教学的特点和学生的心理，恰当地利用**资源为教学服务。

4、课堂评价积极，注重实效。

在课堂评价上说课教师都能改变传统的评价手段，积极探索和采用新课程下的评价方式，能从多个角度考察学生的学习效果，评价上体现多元化。课堂上不再是单纯的“你真棒！”“你的作品很好！

”这一类的比较生硬的评价，而是诸如“你的作品很有创意”“你的作品如果色彩搭配再与内容相符就更好了”这样的实质性的评价。这样的评价给学生一个宽松的发表见解的空间，让每位学生都能有自己的观点，从而也培养了学生善于观察作品的能力。

通过这次讲课比赛，我们也发现了一些问题。例如：有些教师对说课认识不够，不明白说课的环节及要求，对说课中应阐述的依据理论不够强；有的教师认为课堂过于程序化，教学策略单一，低估了学生的差异性；还有些教师在选择教学方法上脱离了本学校的实际情况，生搬硬套某种教学手段，难以激发学生的学习兴趣，也起不到培养学生综合能力的目的；部分教师语言表达能力较差，虽有规范的说课稿、高水平的课件却说得缺乏条理，平淡、罗嗦。

这些都还有待提高。

口语课是教学改革的新课题，是教学研究的一种新形式。作为一名教师，口语课是必不可少的教学活动之一。说课活动的开展，也引起了广大领导和教师的广泛重视与关注，为教学研究工作注入了新的生机与活力，而相应的，以说课为比赛形式的各种比赛也越来越多。要说一堂好课，教师必须具备一定的教学专业能力和教育理论素养。

经常开展说课活动，可以在教师中形成钻研教学业务、学习教育理论的浓厚气氛，加速教师都要及时进行讨论评价。我们甚至可以边讨论边评价，达到共同改进的目的。而要在说课的比赛中脱颖而出首先就要在平时对说课多加练习，希望所有老师都能积极参与此类型的活动。

总之，本次说课比赛展示了大庄小学教师的实力，也为大家提供了一次极好的锻炼、交流的机会，这必将激励各校教师大兴教改、教研之风，取长补短，与时俱进，共同推进大庄小学的现代化教育进程，为我们学校的教育的发展做出更大贡献。

2016年5月25日

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说课活动总结 篇11

小学数学教研组

根据师教研室2013年农二师中小学数学联片教研工作安排，我校小学数学教研组全体教师在组内先学习了数学思想方法，重点学习和思考自己所带年级本学期各单元知识点在教学中如何渗透数学思想方法的，然后根据孔雀片区抽到的“模型思想”，我们先组内学习“模型思想”的概念、意义、具体应用，在二年级下册的知识点中，我们选了二年级下册第7单元第2课《几百几十加几百几十》一课，在教学中**如何渗透“数的运算：a+b=c ，c－a =b, c－b＝a模型”。

我校二年级有两位老师，王英老师较年轻，又是小学数学低段教研组组长，她主动承担了此次的说课比赛任务，利用课余时间准备说课稿及说课课件，然后在组内说课，把教材、教法、学法、授课程序等方面的思路、教学设计及其意图面对组内同事做全面讲述。组内老师指出说课的最大特点在于说理，每一个具体内容的教学设计，不仅要说出做什么、怎样做，而且要说出为什么这样做。在谈教学总体思路时，要明确教学指导思想；在谈教学目标时，要明确教学目标的制定依据；在谈到教学的重点和难点时，要明确教学的主要方向；说教学程序时要明确教学结构；说教学学法时要明确教路、学路。

说课时不必面面俱到，关键是要说出自己的风格和自己的特色，重点要说清楚教学构想和理论依据，包括学生状况和教材分析，教学目标的确立及依据，课堂教学环节及各要素和谐发展的基本构想，课堂教学调控及环节转换的基本设计，教学方法、手段的优化，学法指导的特点，以及教学效果的**等内容。

在小组老师的帮助下，王老师认真修改了讲课稿和讲课课件，最终定稿。因为是第一次制做课件，没有经验，还有很多不足之处，有待今后改进和完善。

施工员工作总结收藏十一篇

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施工员工作总结(篇1)

20xx年即将过去，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年中的工作经验、教训，为在以后的工作中扬长避短，更好的做好施工管理工作，继续加强学习，不断提高技术水平，努力适应公司各项工作要求，积极完成领导交办的各项工作任务。现将这一年来的.思想和工作、学习情况汇报如下：

一、今年的主要工作：

作为弱电和自控仪表安装的施工员，遵守公司的各项规章制度，按时完成项目部的各项施工任务。

1、技术管理：

在过去的一年中，我参加了陕西神木泰安精细化工项目自控仪表施工管理工作。在施工管理过程中及时编制施工组织设计及安全技术交底，并下发至施工人员手中；在施工过程中多次按照甲方要求对工艺管道及其设备安装进行协商变更，由于设计图纸对于满足使用功能上的欠缺，在施工过程中经常发生甲方临时变更，对于能够在施工前完成的变更签证，做到及时准确，而不能在施工前完成的变更签证，在施工完成后，立即办理。加强和总包单位、施工班组的沟通协调，确保每天按时完成工作计划，并到现场检查、督促施工进度及质量。

2、质量管理：

施工中，采取现场监督、巡视、平行检验相结合的方法，对隐蔽工程、重要部位、关键环节、薄弱环节加强质量控制，做到事必亲躬。对于出现的异常情况，认真分析，分清责任，及时处理，较大质量问题及时和项目部的领导进行沟通协商。

3、资料管理：

按照工程进度要求，及时、准确的收集材料合格证和检验报告、进行材料试验、隐蔽工程验收、检验批质量验收、分部分项工程质量验收、并及时找甲方专业工程师、监理工程师签字盖章，从而做到施工资料各检验批、分部分项、隐蔽工程验收、材料试验报验等日期能够与实际施工日期想吻合，满足资料整编的要求。

二、具体工作情况：

陕西神木泰安精细化工是我公司在氯乙烯化工领域的第一个项目，其施工质量的重要性不言而喻，工程质量的好坏，直接影响到公司的声誉和发展。在这种情况下，如何做项目管理工作和资料的编制工作，保证工程质量，既让甲方、监理满意，又要为公司赢得荣誉和效益。针对这种情况，合理安排自己的工作，分清主次、抓住重点、兼顾其他。

首先，大量翻阅施工验收规范、工艺规程，根据自己掌握的施工质量通病，每个工序施工前在技术交底中将具体的施工要求，注意事项、质量要求进行详细的描述，并下发给施工作业人员，做好质量预控，最大限度的避免出现质量问题；在具体施工过程中，经常进行检查，发现问题及时通知施工班组长责令及时进行整改。

三、工作中存在的问题

从事自控仪表施工管理工作以来，深深的感受到工作的繁忙、责任重大，获得了可喜的成绩的同时也暴露出了许多缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

(1)部分工程的监理签字盖章滞后，个别材料进场未及时向监理报验。

(2)材料管理比较混乱，没有做到帐物一致。材料发放没有做到供需一致，导致部分材料丢失损坏。

(3)由于工序较多，工作任务繁重使得个别工程资料不能与工程进度同步。

(4)技术水平有待进一步提高，虽然不断学习有关知识，但与实际工作要求仍然有一定的差距，需要继续加强学习。在今后的工作中自己将努力做的更好，把“查找不足赶先进，立足根本争先进”作为自己的工作方针。

四、今后的工作打算

通过总结一年来的工作，找出工作中的不足加强自身专业知识学习，使自己的专业素质得到提高，在今后的施工过程中更加明确自己的职责及质量管理意识，在施工过程当中对业主提出的要求建议及时采纳并落实解决。另外，增强自身的安全意识，并把安全、质量施工落实到每个施工队、班组及个人，确保施工过程中技术、安全、质量、国家有关规范能顺利的进行。加强预决算知识的学习，力争做一名会管理、会算账的合格施工员，为公司今后的繁荣发展做出应有的贡献。

施工员工作总结(篇2)

在工地实习很累，不仅要接受炎热天气的考验，还要在工地跑来跑去。工作不易。作为一个大学生，我一定要通过这些考试，为以后的工作做准备，积累工作经验。

刚进入施工现场，就要求佩戴安全帽，这是每个人都必须遵守的保护生命的规则。夏天，戴头盔密闭又热。需要在施工现场的楼内运行，检查工作质量，比如门窗是否标准，距离要多宽，需要修改的地方要和施工现场的师傅沟通。大学读了四年，土木工程学会了怎么测量，但是工地老师做我想做的事情并不容易。

每次返工都需要大量的人力，工作中需要尊重一些老工人的意见。他们在建筑工地工作了很长时间。他们虽然没有我学的多，但是工作经验丰富，我只需要适当提出一些建议。在同一个现场，不仅要我监督他们，有时候还要在现场工作，因为工作忙紧张的时候，大家都要积极参与，比如工作进度不够的时候，我就需要加班。

我身边有个师父。我不仅要学会建筑，还要注意工作中的安全。很多情况下，安全第一。毕竟工地不安全。各种起重机和工人在各种楼层工作，为房屋打地基，浇注水泥。同时，应该建造一些架子作为辅助工具。我在工地工作的时候，发现每一个测量数据都不如学校里方便。

施工现场参差不齐，测量数据必须准确，否则会影响工作。比如门框原来测量的尺寸不准确，就歪斜了，导致装修时达不到规格，需要重新修改，很麻烦。因此，在施工现场，一般测量时需要多次测量，并保证水平状态下获得的数据可靠，这样才能让施工现场的工人正式开始施工。

虽然不负责导演，但只协助学习，学到了很多。工地和学校是两个环境，工作是一样的。大多数学校学习理论，但工作中存在许多问题。雨天延误工期，测量位置不方便影响我们施工。我们的土木工程知识只能完成最简单的工作。完成一个项目，需要工作经验，提高工作效率。

以前总觉得在学校实习没必要。为什么我一段时间不在学校学习？虽然在学校学习比较轻松，但是没有给我们任何锻炼，进入工地看到具体的工作，不仅开阔了视野，也体会到了工地的压力。对我们来说，参加实习最重要的是提高自己的能力，以便将来工作，减少适应的时间，学习更多学校教不了的知识。

虽然三个月的实习已经结束了，但对我来说意义重大，因为我真的学到了一些东西，可以在工作中锻炼自己的毅力，积累经验，发展自己的能力。

施工员工作总结(篇3)

xxxx有限公司经理xxxx，出生于20xx年×月，该同志从事xxxx工程施工管理已有20-xx年，自20xx年×月成立xxxx公司以来，一直担任企业的法定代表人兼公司经理。目前具有工程师职称，并于20xx年×月获得xxxx交通学院公路与城市道路专业大专证书，该同志具有丰富的建筑施工企业实践管理工作经验、扎实的施工管理理论知识。在他从事该工作以来主要突出的工作业绩有：

1、20xx年×月完成xxxx至xxxx公路的xxxxx公里道路工程，获优良工程;

2、20xx年×月完成xxxx开发区xxxxM2xxxx南路道路工程，获优良工程;

3、20xx年在xxxx技术中获xxxx省“五小”竞赛二等奖。

该同志一直十分注重精神文明建设、遵纪守法、依法经营，富于创新精神，探索企业经营管理的新路子新方法，在总结如下：

一、加强政治思想学习，不断提高素养

该同志能带头以身作则，严格遵守国家的法律法规，以及本单位的各种规章制度，思想纯洁、廉洁奉公、处事公证、客观、讲究诚信，在社会上具有良好的信誉度，遵守职业道德，依法经营，依法照章纳税，为企业取得各种荣誉：自20xx年以来一直被xxxx工商管理局评为“重合同守信用单位”，自20xx年以来评为xxxx市“重合同守信用”单位，20xx年连续四年被评为“先进私营业主”，20xx年度评为“诚信私营企业”，20xx年评为“先进私营企业”，还被评为“中国诚信质量达标单位”。

二、不断加强业务知识学习，提高业务工作能力

该同志平常十分注重业务知识的学习，对企业经营管理与现场施工知识学习的十分熟练，同时积极吸收国际国内先进的经验，并运用于日常的管理、施工当中，在他的带动下，全公司员工都成了一股经常学习业务知识，不断更新已有知识的良好风气。他在公司内部开展了业务知识竞赛，对竞赛优胜者除奖励外，还根据工作需要，加以重用、提拔，使一批业务知识扎实、工作有冲动的年轻人脱颖而出，成为企业的技术骨干，为企业提升竞争能力，优化结构起到了十分重要的作用。

三、建立健全企业的各项规章制度，走现代企业管理之路

没有规矩，不成方圆。该同志十分注重企业的各种规章制度建设，根据企业的实际情况，并依据建立现代企业管理制度要求，制定了本企业的管理规章，落实各种岗位责任制，因管设岗，因岗定人，以责定酬，做到职责明确，奖罚分明，各司其职，各就各位，核理管理层次，实行分级管理，统分结合的企业管理模式，使企业在规模、产值日益壮大的情况下，始终保持企业良好的运作状态，为企业的大踏步发展奠定了基础。企业的各项管理工作走上了规范化之路，职工是企业的主人，没有良好而稳定的职工队伍，要使企业发展壮大那是一句空话。xxxx经理历来十分注重职工队伍建设，把职工队伍建设摆在日常工作的首位，由于建筑施工企业的特点，主要工作场所在野外，风餐露宿是常事，因此对职工的身体，适应能力要求较高。吕德坤经理根据这种特点，在职工的录取、使用上严格把关，选择身体素质好，有吃耐苦精神的员工进入，对新员工进行岗前培训、安全知识教育，使每一个职工在思想上行政上有一个标准，确保了员工的思想素质，在施工忙季，需聘用大量民工，这对安全是一个难题，xxxx就带领企业安全员亲自下工地，进行现场指挥，确保了工程的施工安全，在职工内部开展了劳动竞赛，还针对企业青年多，业余生活枯燥的实际情况，带领青年骨干组建立了青年科技队，引志青年学知识学文化，定期开展活动，不但提高了青年职工的工作办事能力，还丰富了他们的业余生活，也为稳定职工队伍起到了很好的作用。根据企业的经营情况，不断改善职工的报酬福利待遇，在逐步提高职工报酬的情况下，为职工购买了养老保险，施工安全保险等。每年组织职工去北京、海南、泰国等外地旅游，节前开展拔河比赛、卡拉OK赛、羽毛球等比赛，丰富职工的业余生活，充分调动了职工的工作积极性，为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。

五、强化管理、开拓创新、提升效益

管理、创新是xxxx经理思考得最多的问题，确实管理对一个企业来说，是十分重要，没有良好的管理，就谈不上企业的发展、效益，而没有创新，企业的管理就会停滞不前，就会缺少发展的动力，xxxx经理擅长综合管理，他根据自己二十年的企业管理施工经验，加以总结，制订出一套适应企业发展了管理模式，并不断加以创新落实，同时积极探索吸取国际国内的先进经验，在施工过程中大胆采用新技术新方法，提高了工程质量，降低了工程成本。在他的坚持下，企业每年开展“百日质量安全”活动，在管理上始终坚持“质量第一、安全第一、信誉第一”的经营宗旨。自x领导的表彰，为企业争得了荣誉，xxxx经理为企业的施工质量、安全作出了较大的贡献。

施工员工作总结(篇4)

参加工作以来，遵守公司和项目部各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想进步，积极响应公司号召，认真贯彻落实公司文件和会议精神。努力工作，年度工作总结努力工作，认真学习相关实验知识，不断充实和提高自己。

回顾过去一年的工作，20xx年既忙碌又充实。学校教科书中所学的知识是理论知识。工地施工员在工作中一点一点积累的实践经验是我一生中无法享受的财富。今年，有困难也有收获。认真工作的结果是完成个人责任，增强自身能力。将今年的工作概括如下。

我有很强的主人翁意识，随时关注XX公司的发展，切身考虑XX公司、项目部、实验室的利益，坚信XXX公司会不断发展壮大，我对XXX公司的未来充满了热情和期待。自觉接受同事的监督和帮助，坚持不懈地克服自己的缺点，弥补自己的缺点，努力经受住漫长岁月的考验，尽快加入伟大的中国。

我从自己的工作和日常工作做起，从我做起，从现在做起，从我身边的小事做起，坚持下去。我将在自己的工作中不遗余力地努力，取得成绩。我将不断提高岗位技能，努力掌握岗位知识，成为自己工作的骨干和专家，脚踏实地做好自己的工作。

无论在工作还是生活中，我始终相信努力工作和收获，所以我一直在努力工作，努力学习，努力工作。热爱自己的工作，能够正确认真地对待每一项工作，投入工作，按时参加工作，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务多，我们可以跟随班次，确保按时完成检验任务，保证工程检验顺利进行，这表明我们的检测人员具有强烈的责任感，发扬了我们持续工作和吃苦耐劳的精神。

认真贯彻执行国家标准化、质量管理体系、产品质量监督检验、研发等政策；执行本岗位监督检验的工程产品的相关标准、检验方法和规定，使各项检验工作能够依法进行。做好委托书的受理、项目检查、资料反馈等工作，做好跟踪台账备查。由于试验和检验项目较多，检验时间不同，应提前进行，避免施工单位技术人员不了解工程检验要求和技术指标，造成工期延误和影响进度。我们的实验室人员坚持四项基本原则，贯彻质量方针，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意为施工现场服务。

我的工作主要是测试和检验一些土木工程材料和成品；参与混凝土配合比试拌检验；监督和控制搅拌站内混凝土的搅拌；控制现场混凝土和回填。

当我第一次参加工作时，我第一次接触回填检查。虽然回填是单一的和无聊的，大多数人认为这不仅仅是为了垫一些土壤。没什么可做的，但我已经工作了一段时间。其实并不是那么简单：从土的材料要求出发，确定土的压实控制指标；回填部分应进行技术指标控制，回填部分应采用砂砾石或3:7灰土；回填机具的选择；回填前是否具备条件？地下混凝土基础的强度是否满足规定的要求，确定了土料的选择、压实度要求、是否确定了虚拟铺装厚度和压实系数，以及回填压实是否满足要求，将导致塌方，沉降，危害更大。因此，在后来逐渐接触到其他材料的检查之前，我心里已经确定，做任何事情都不是那么容易，也不可能有任何含糊不清的地方.

施工员工作总结(篇5)

一、工程概况

K244+851分离立交桥横跨营白二级路，全长71m，共有桩基24根，其中ф1.6m的桥墩桩基8根，ф1.2m的桥台桩基16根。根据图纸地质勘察揭示，施工地段的地质情况较好，从上往下分为四层。第一层为种植土，厚度约为50cm；第二层为低液限粘土，地基容许承载力为130kpa，厚度约为8.5m；第三层为全风化花岗岩，地基容许承载力为300kpa，厚度约为16m；第四层为强风化花岗岩，地基容许承载力为450-500kpa，厚度约为6.5m。

结合现场实际情况选用1-1#桩基做为钻孔灌注桩桩基首件工程。1-1#桩基设计直径为1.6m，设计桩长为30m。桩身混凝土为C30水下混凝土。

1-1#桩基于10月16日成功灌注。灌注过程比较顺利，总体来说是成功的。为了保证在后期的桩基施工能够保质保量的完成合同要求的任务，现对1-1#桩基施工进行总结。

二、桩基施工准备

在1-1#桩基施工前，首先安排测量放线人员对1-1#桩基进行了桩位放样，且进行了原地面的高程测量，同时报请测量监理工程师检查批复。然后根据桩位，定出了泥浆池的位置，泥浆池以不占用耕地，不影响施工为原则在征地范围内进行开挖，开挖后铺设彩条布进行防护。同时在现场监理工程师在场的情况下，进行了导管的水密试验，导管试验长度为40m，灌满水后加压至0.6Mpa，无渗水、漏水现象，试验合格,导管可以用于水下混凝土灌注。

在钻机就位前，进行了护筒开挖，护筒直径为2m，长度为2.5m，高出原地面40cm，护筒中心与桩位中心偏差为5mm，可以满足设计及施工规范的要求，护筒开挖埋设后，对其四周所填的粘土进行了分层夯实，并且测量了护筒标高，确定了实际孔深。钻机就位平稳牢固，且进行了桩位对中，钻头的中心与护桩十字线交叉点及桩位中心处于

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同一垂直线上，并且由现场监理进行了检测。

钢筋、水泥、砂石料等原材在试验监理在场见证的情况下经检测全部合格。

三、桩基钻进

1、钻进时根据现场实际土层情况调整钻进速度。起始时慢速钻进，然后逐步转入正常，以避免斜孔、弯孔和扩孔，且及时、如实、准确的填写了钻孔原始记录表，并且由现场技术员与监理每天进行检查。钻进过程中，在地质变化处捞取了渣样装盒、照相存档，判明土质。根据现场实际取样，与图纸设计地质相符。

2、在钻孔施工过程中，每天汇同监理上午和下午都对护筒标高，钻头中心位置、泥浆相对密度等项目进行了检查，不符合要求的随时改正。

3、钻孔终孔后，先由技术人员进行自检，进行成孔检测，成孔检测包括孔的中心位置、倾斜度、钻孔底标高、深度、直径、护筒顶标高等。自检合格后，向监理进行报检，监理认可后，进行下一步工序。孔深、孔径、倾斜度等检测采用钢筋检孔器及测绳检测，检孔器外径为159cm，长度为7.5m，符合设计及规范的要求。测绳在测孔深之前用钢卷尺进行了标定。

4、成孔检测合格后开始清孔。清孔的方法采用掏渣，清孔后泥浆指标为：相对密度为1.03，粘度为18，含沙率为1%，符合设计及规范要求 ，完成清孔后，开始下放钢筋笼。

四、钢筋笼加工、安装及运输

1、钢筋堆放

钢筋按照不同钢种、等级、型号、规格及生产厂家分别堆存，并设立标识牌。钢筋存放时，垫高高度为50cm并加以遮盖，以防止锈蚀和污染。

2、钢筋加工

（1）焊工持证上岗。钢筋焊接前，根据施工条件进行了试焊，合格后正式施焊。

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（2）受力主筋Ф28 HRB335级钢筋接长采用机械套筒连接，套筒长度为66cm，且钢筋丝扣外漏皆控制在一个以内，套筒连接采用力矩扳手，以便更好的控制连接质量。加强箍筋Ф25 HRB335级钢筋的焊接采用闪光电弧焊。焊缝采用了单面焊，长度不小于250mm。

（3）焊接使用了T506焊条。焊条使用前进行了烘干。

（4）焊接前应对焊缝上下30mm范围内的铁锈、油污、水气和杂物清除干净。

（5）焊接时，严格控制了电焊机电流，以防止对钢筋的烧伤。

（6）焊接后，及时敲掉了焊渣，焊缝饱满，没有漏焊，少焊。

（7）钻孔灌注桩钢筋笼的制作，采用加劲筋成型法。制作时，按设计做好加强箍筋，标出主筋位置，把主筋摆在平整的工作台上，并标出加强箍筋的位置，焊接时，使加强箍筋上任一主筋的位置标记对准主筋中部的加强箍筋标记，扶正加强箍筋，并用木制直角板校正加强箍筋与主筋的垂直度，然后点焊；当一根主筋上全部加强箍筋焊好后，在骨架两端各站一人转动骨架，将其主筋逐一按照上述方法焊好，然后抬起骨架搁于支架上，套上螺旋筋，按设计位置布好螺旋筋并帮扎于主筋上，点焊牢固。钢筋笼螺旋筋与主筋交叉处点焊数量不得小于总数量的1/3。

（8）钢筋笼每2m增设加强箍筋一道，点焊牢固，增大钢筋笼刚度。钢筋笼外侧每隔2m在同一截面对称设置四个钢筋“定位器”，保证钢筋笼保护层厚度。

（9）钢筋笼制作完毕后，由现场技术人员自检合格后，报质检工程师，由质检工程师会同监理工程师验收，合格后方可进入下一道工序。

3、钢筋笼的运输及吊装

（1）钢筋笼的运输采用自制的加长运输车运送。

（2）为使钢筋笼在吊运时不散架、不变形，在每个起吊位置处焊“△”型吊装钢筋。在钢筋笼加强箍筋处焊接横撑。

（3）为确保钢筋起吊时不变形，采用两吊点起吊，第一吊点

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设在钢筋笼的上端，第二吊点设在钢筋笼的中点到三分之一点之间。同时起吊两个吊点，使钢筋笼离开地面2m左右，第二吊点停吊，继续起第一吊点，使钢筋笼垂直，解除第二吊点，将钢筋笼下入孔中。下放钢筋笼时注意对孔壁的影响。笼体就位后，用2根钢管穿在吊环上搭在孔口并施压，防止钢筋笼下陷移位及上浮和固定钢筋笼的位置。钢管不得直接担在护筒上面。随后向技术人员及监理报检钢筋笼对中及标高情况，经监理工程师认可合格后方可安放导管。

五、水下混凝土灌注

1、灌注机具的准备：25t吊车1台、750拌合机2台（满足灌注桩在砼初凝时间内完成）、混凝土罐车3辆、导管、储料斗、吊斗1个、备用发电机1台。

2、吊装时导管位于井孔中央，并且在灌注砼前进行升降试验，安放的导管下口至孔底的距离控制为37cm，符合设计及规范的要求。导管上口设置储料斗，储料斗容量能够满足封底时所需的混凝土方量。储料斗口中盖钢扳，挂细钢丝，灌注时用吊车吊出。浇注前再次复核了钢筋笼标高、孔深、导管标高、等，确定了沉渣厚度。每车砼都由试验室会同试验监理进行了坍落度的试验。合格后开始灌注。

3、灌注开始后，连续进行了灌注，并尽可能缩短拆除导管的间隔时间，当导管内砼不满时，应徐徐灌注，防止在导管内造成高压气囊。在混凝土灌注和导管拆卸的过程中，导管垂直上下，不得在水平方向摆动，在拔出最后一段长导管时，拔管速度要慢，以防止桩顶沉淀的泥浆挤入导管，形成泥心。在灌注过程中，导管埋深始终控制在2-6m的范围内。

5、灌注到后期，灌注的桩顶标高应比设计桩顶标高出了0.9m，保证了虚桩的长度。

6、在灌注混凝土时，每根桩做好三组砼试块，并对其妥善保护，标准养生。

7、有关砼的灌注情况，灌注时间，混凝土面的位置，导管的埋深，拆除及发生的异常现象，在监理工程师见证的情况下由现场技术

施工员工作总结(篇6)

根据自身工作的实际情景，我对自我的x月的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改善方法，以便使自我在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改善工作方法，提高工作效率供给依据。

作为项目部的施工人员，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调，配合其它同事完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节俭工程成本。针对后营大道项目的特殊性，故工程质量要求高标准、高起点。施工员既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者。在这一个月里，我关心同事，遇到同事有事，主动帮忙并且关心，慰问，构成一种大家庭气氛。在工作中，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快的完成任务。

另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在现场职责负责人的指导下，不断提高，逐渐摸清了工作的基本情景，找到了切入点，把握了工作的基本层次，对外业的调查和资料的整理也进入了轨道。对于内业，在同事的指引下也有了新的跨越。一步步拓宽的了自我的专业知识。对于施工员，自我必须先对每一天的工作资料有掌握，对每一天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握，这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人本事的地方，不光是对技术的掌握更是体此刻对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来避免不必要的麻烦。协调参建各方关系，确保施工质量得到控制、工程有序推进、紧紧抓住施工方技术负责人和质量管理等主要人员。监理参与管理，严把工程质量关，对每道工序做到控制在事前，降低和减少质量事故，尽量做到少返工或不返工。对每道工序的重要部位做到心中有数，对此应严格控制，监理必须到位检查验收。对于材料管理工作，本着节俭成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制。在考勤方面，坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，进取参加。

在取得良好成绩的同时，本人在工作上也存在一些问题，一些质量通病还是存在的。因为以前在工地实践的机会少，自我的动手的机会也太少，学东西有点慢；由于工作经验不足，工程管理方面有些不能做到事前控制；工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和职责心，把工作做好做精。在学习中提高和成熟起来，不断地鞭策自我并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同提高、共同成长。

为了提高工作效率和工作质量，本人在今后的工作施工中会着重以下几个方面：

1、加强各种政治学习，提高个人修养。

2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改善工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

4、加强与科所之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。

总的来说，经过一个月来的工程施工工作，使得自我的专业知识得到了长进和加深，工作本事，包括组织协调本事、管理本事和应变本事都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累，使我初步具备了独立进行工作的本事。一个月来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。

以上是在项目施工中的简单总结及今后的计划，在接下来的时间里我会加倍的努力，不断提高自身的综合素质，在公司及项目部的领导下，在项目施工中不断创新。在公司领导的精心培养下，我们技术人员会很快成长起来，为公司的发展作出应有的贡献！

施工员工作总结(篇7)

光阴荏苒，时光飞逝。从一个收获的季节结束，又在一个收获的季节开始。我也结束了自己那么多年的学生生活，正式的融入了社会这个大集体，开始了我另一段人生。

依稀记得，在新员工大会上，看着满屋子的男生，我也曾义气豪发的说：“男生可以做到的女生也可以做到，工作不分男女…..”仿佛昨日。如今成为重庆安装公司第四分公司的员工已经六七个月了，经历了很多，也学到了很多。我很幸运，能够加入重庆安装集团，更幸运的是加入了四分公司这个温暖的大家庭。

没有踏入建筑行业的时候，一直以为，所有的建设单位都是一样的，一样的性质，一样的技术含量。进了安装公司后才知道，安装是不同于土建和装饰的一种建筑。有人说：“建筑是凝固的音符”土建给予了这“凝固音符”一个美丽的身姿，装饰给予了这“凝固音符”一个华丽的外表。那安装又会给这“凝固音符”带来什么呢？安装不是给建筑带来美丽的身姿，华丽的外表，安装只是，让一栋建筑物的实用功能更加完美。就像一个人一样，安装为一个人带来的是内在的健康，内心的涵养，不张扬，不声张。在所有的项目中，总包总是土建，或者是装饰，我们安装只是作为一个分包在里面。一个建筑物的成功，许多的人们或许都只会把评判标准放在建筑结构是否完美，装饰效果是否出彩。人们大多数的时候或许都会遗忘，建筑物内那些给人们带来方便的安装，大到设备，小到螺钉。或许缺了它们，建筑就成不了建筑，而只是一个空壳。如果建筑是人，那安装就应该是魂。一个人们不愿察觉，很难察觉的魂。因为有了安装，建筑才能尽善尽美的呈现给大家。所以身为安装公司的一员，我很自豪，很骄傲。现场如战场，我们在我们自己的战场挥汗如雨，抒写人生。

一开始，我被安排到了鹅岭，去了班组，进班组的那段时间，也曾迷惑，也曾彷徨，也曾想过放弃，最终在邹师父的鼓舞下，我坚持了下来，从这次班组的磨练我懂了很多，看了很多在学校不曾知道的实际知识，知道了通风安装的施工工序，了解了通风施工所用的材料类别，也对安装的技术略有所了解。磨练是人生中不可多得的财富，痛苦也是人生中不可或缺的勇气，感谢公司让我在磨砺中得到了提高。

然后在去了鹅岭项目部一个半月后，在公司的安排下来到了西永，真正的见识了项目部，所有的对于我而言都是新鲜的，在杨师父的带领下，看到了工业用的空调设备安装工程，不仅有空调系统，排烟系统，还有排废气系统，连风管的材质都变成了PP（聚丙烯）风管，然后开始跟着师父学着提材料计划，看设计图，写签证，写洽商，每天现场，办公室两点一线的生活，逐渐的开始融入了通风施工员这个岗位。鹅岭让我懂了许多实际现场的知识，西永让我温习了很多书上的知识。当然在其中，我也发现自己很多的不足，比如专业知识的匮乏还有很多专业知识的模糊，这些不足让我不得不再次拿起了自己的专业书和规范来学习，这也让我明白了，人是一种活到老学到老的动物，不学习就等于让别人进步，自己落后。

再然后，在西永呆了一个月后，因为工作的需要，我被调回了南坪项目部，回到南坪，我开始了我不成熟的通风施工员的工作，也开始了我不成熟的资料员的生活，在南坪，在那个顽固的监理的高压下，每一项工序都尽量做到尽善尽美，虽然南坪是一个所谓的烂尾工程，但是我们所有的安装人，都还是尽着自己的全力去把它做得更好。在南坪，我逐渐接触资料，在监理的严格要求下，和王师父的帮助下渐渐的知道了怎样去填写一份施工资料才算最好，最符合规范，当然我最荣幸的时，我还能在南坪接触到预算，与审计，监理，甲方，打交道的这段时间里，虽然在技术上没得到更多的帮助，但是，与人的交道更是一门艺术。这也是人生的一种基石。南坪项目部让我明白了与人交流的重要性，建筑不光需要的是技术人员，同样也需要的是营销人员，营销自己公司品牌，营销公司形象的营销人员。当然，在与甲方，审计，监理打交道的时候，我也发现自己很多问题，也许是和风口风阀打交道久了，也忘了很多与人交流的技巧。但我坚信真诚应该是与人交流的根本。我会让自己更能融入社会，成为一名真正的社会人。

在实习的这段时期里，我充当过很多角色，施工员，资料员，造价员，都是很不成熟的冒充，但却是一段很难能可贵的经历，一个人的工作不管喜不喜欢，只要愿意，就能成功。因为有一份责任，人生的责任。“责任创造奇迹，责任打造成功”。下一步，不管怎样的岗位，我都会用自己的全力去完成自己的任务，自己的责任。每一步都要走好。不管是施工员，资料员还是造价员，我都会对自己的岗位负责。

岁月是把整容的刀，是越来越完美，还是越来越庸俗？刀其实是掌握在自己的手上的，如何控制，取决于自己。岁月带走了时间，留下了积淀，人生的积淀，是在一次又一次的涅下得到升华的。20xx年即将过去，新的一年里，我将继续努力。让自己成为合格的优秀的安装人。

施工员工作总结(篇8)

一、履行岗位职责

作为项目部的管理人员，从毕业后学生到现在略有基础经验做出总结，在施工过程中我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。主要以下几个方面说明：

1、工程质量管理。

针对北张项目的特殊性，故工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。

严格要求木工、钢筋工、砼班组按图纸施工，并且预留下影象资料(照片等)，要求其他分包的班组负责人上来观看，提出自己意见，确定样板，并且要求其他分包队伍按照样板的要求施工。此措施取得良好作用，也为了后期的施工质量带来的良好的效果。在各工序的质量管理上，达到监理单位验收，全部通过，取得建设单位和监理单位的好评。

2、班组的管理协调工作

(1)施工管理员是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。

(2)关心同事：遇到同事有事,主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

(3)注重对各个班组长的培训，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。

3、安全管理工作

在工作过程中，主动配合安全科完成施工人员的人员的安全管理和教育工作。

4、与建设单位、监理单位的协调

作为一个施工管理人员，银座中心项目开工以来，我就注重和建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，自己带头研究落实，取得了建设单位和监理单位的一致好评。

5、在工作中，对施工技术要求更为严格，在工作的工程中，提出工作联系单，为工程的工期起了一定的作用。在工作上，遇到一些新的工作，我总是积极配合公司、项目部门。

二、出勤情况，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。

施工员工作总结(篇9)

本人xx，自20xx年于xx学院农艺、园艺学专业毕业，20xx年到xx公司绿化工程部参加工作，至今工作已满xx年了。公司和部门领导一直鼓励我在工作的同时积极学习与本专业相关的其他知识，通过公司领导及同事的帮助和关心，自己努力工作钻研专业知识，在工作期间我先后参加中级花卉工、中级绿化工、园林预算、园林材料管理、质量认证内审员等工作获取了大量经验，并利用业余时间通过自学考入xx科技大学企业管理专业学习并取得取得了专科证书，初步掌握了园林工作相关软件的运用，增长了园林设计，绿化施工管理、植物种植养护技术、绿化工程预算、质量体系内审等工作的能力，我的专业技术有了长足的进步。

从20xx年入职后我担任的是xx公司绿化工程部技术员工作，但我深知刚刚参加工作的我远远达不到一个专业技术员的要求。为了迅速了解掌握有关技术，积累经验我深入到一线工作，从最基础的工作做起，不怕吃苦、敢于承担、勇于进取，通过扎实的学习和锻炼从同行前辈工程师、工人师傅们那学到了丰富的园林绿化施工、工程管理经验，特别是工人师傅们的现场经验、技术绝活及他们对工作的敬业精神鼓励和感染着我。通过在实践和工作中学习并理论联系实际，在学校和入职后业务学习中所学的专业理论知识迅速转化为了业务能力。

从xx年开始到20xx绿化工程部的绿化工程陆续增多，工程量和工程技术水平不断提高。远到xx新校区、xx机，近到xx区、xx生活区大大小小20余个绿化工程和相关土建工程我全程参与。在承揽工程的前期，从开始在科长工程师xx和有关技术人员的指导下参与预算、标书制作到能够独立完成园林绿化预算和招投标文件的写作，我投入了大量精力。期间查阅有关技术资料，自学有关知识，学中干，干中学逐渐掌握了有关技术流程和规范。

绿化工程建设要先行进行规划和设计，在设计施工图纸和效果图过程中我与同事们通力合作，在经验丰富，专业技术渊博的梁科长指导下，一方面参考大量的书籍一方面到园林设计院参观取经，虚心学习。经常下班不回家，晚上不睡觉钻研突击作图。终于慢慢啃下了这根骨头，现在我们对绿化园林设计中的植物搭配，景观组合，园路规划已经积累了一定的设计经验，基本能够胜任绿化工程设计工作，使设计达到客户满意。

从这几年绿化工程的开展过程来看，项目管理得好才能建设精品工程，才能获得客户的信任。从前期参与审定项目的方案设计、初步设计和施工图设计，并对设计中存在的技术问题提出修改意见；参与工程的地质勘测、进行相关的土壤及场地环境调查，入场条件的分析；现场线路，水、电等相关方协调；从苗木、物资采购，现场管理，与客户和相关方沟通乃至解决工程建设中的各种问题工程竣工验收移交等等我全程跟进，实践中进行锻炼，在实际工作中增长才干。绿化工程部和公司的领导下大力气对我们年轻人，采取传帮带和培训学习的方式进行骨干培养，尽可能的让我们参与并在指导下独立进行项目管理，使我很快能够基本独立完成项目管理，应付一些复杂的局面。而好的项目管理需要管理人员具备全面的知识和技能，在项目管理方面我要学习的路还很长，我决定百尺竿头更进一步，努力自学成才尽快成长为一名合格的项目管理人员。

在做好本职工作的同时，我积极学习园林绿化施工中的新科技、新工艺、环保节能技术，以及工程管理的先进方法，各种行业规范和相关法律法规，并运用到我公司的工程施工技术方案中，得到了公司领导的一致好评。

技术工作看似轻松，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不容易，在这几年的工作当中我学到了不少的经验和知识，在与他人的交流、沟通方法上也有不少长进，在工作中通过多看、多问、多听，使自己的本职工作技能有了进一步的提高，但也发现了自己的一些不足之处。通过各级部门的多次检查和验收，及公司和客户对施工组织设计和施工方案的审批意见，我在技术方面暴露出了许多需要整改的问题和低级错误。这给我指明了改进的方向，也相应的督促和提高了我的整体水平，同时我还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。虽然有以上的不足，但瑕不掩瑜，我会找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。

随着行业市场竞争的日益激烈，对技术员各方面素质的要求也越来越高，这势必促使我以更严谨的工作态度和更强烈的责任心投入到工作中去。总之，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并补充能量丰富自己，提高自身素质与业务水平，严格要求自己，以适应时代和企业的发展，做一名合格的园林工作者。

施工员工作总结(篇10)

时光荏苒，来到xx项目已经半年，内心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间将跨过一个半年之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的上半年工作总结。

半年的时间里师傅的授业解惑、领导以及同事的关心、整个项目的和谐氛围都在帮助着我一步步的成长。作为一名施工员，四个月的时间毕竟太短，体会也许不是那么地深刻，经验亦有不足，深深感到自己知识的匮乏，自身的不足也在不断地凸显，不论是工作中的收获还是自身缺点地不断发现，这一切都为以后的工作打下了一个良好的基础，做出了一个良好的开端。我以前觉得施工很简单，总以为拿着图纸到现场一定手到擒来，现在，我发现每一道施工工序都是一门艺术、所有的建筑人都是艺术家、每一个竣工工程都是艺术品。

对于施工员，自己必须先对每天的工作内容有掌握，对每天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握，这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人能力的地方，不光是对技术的掌握更是体现在对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来避免不必要的麻烦。

资料整理方面做的不好，有一次平时不太注意落下了很多资料，上面来检查前临时突击补资料搞的自己很狼狈。以后一定做到施工资料并行，保证认真工作态度，给以后的资料整理打下基础。搞现场不光是技术、细心，全面的知识域才是保障。记得第一次上工地，和我一起实习的两位同学都受了伤，踩了钉子撞了钢管，我没受伤，我觉得我的细心谨慎可以保护我在工作中不会受伤，可就是正式入职后第一次值夜班打筏板混凝土时，还是滑倒被钢筋划破手脚，我才知道，这点细心谨慎明显不够，安全知识的欠缺还是会伤害自己，不光技术，全面的知识域才是保障，我要努力学习。

自身方面，有时对问题考虑不够全面，盲目的听从施工班组的意见没有更清楚、没有详细对事件进行分析就下结论，从而造成了不必要的损失。在管理上：对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，至使在后期管理工作中出现了出现管理失控，也就形成安排工作难，现场管理难的情况。在以后的管理工作中首先要明确自己的立场，发挥项目管理人员在施工现场起的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，形成绝对以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组决不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。

建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。

施工员工作总结(篇11)

我叫自从1月份到__标。来到这里我学到了很多东西，也了解了隧道施工的过程以及工序，也真心的希望自己能成为这个单位的一名骨干人员，那样我会为自己感到自豪。

我到lys—5标时仓园隧道已经进行到了中期了，由于我自己是第一次接触隧道施工所以不懂的东西很多，但是有各位领导对我的细心指导，讲解隧道各工序的施工规范要求，以及如何做一个合格的现场技术员。我个人了解在隧道施工方面主要控制隧道围岩的超前雷达地质预报、量测监控。要施做超前支护(如超前锚杆、注浆小导管、管棚等)，以便控制围岩的变形和应力释放，从而在支护和围岩的共同变形过程中调整围岩应力重分布而达到新的平衡，以求最大限度地保持围岩的固有强度和利用其自承能力。在进行隧道施工时，因为施工速度加快，施工单位施工常有不符合要求的情况。

我个人建议是：

1、掌握设计施工要求，把不合理因素和不合格的要素消除在工程施工之前，为隧道更好的进行施工。

2、经常巡视检查施工现场，严格按照要求进行施工，发现不符要求的，及时的进行整改。

3、加强对已完成工程项目和部位的检查验收工作，发现问题及时处理，并及时向主管领导汇报。杜绝不合格工程进入下道工序施工，有效地保证工程质量。在施工过程中，遇到数次要求施工单位进行整改且不明显的情况下可以进行处罚错失，如遇到做的好的情况我们也可以进行奖励。这样可以更好的让施工单位为我们的工程做出最佳最合理的施工。也保证了我们单位的施工质量。现今我分管的仓园隧道进口已进入后期，衷心希望我部隧道顺利贯通。

在这一年的工作中，我学到了很多知识、现场施工经验，同时也有不少的工作失误。感谢各位领导对我的关心与指导。

词语活动总结(收藏十三篇)

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，快快来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编精心整理的班会活动总结，欢迎大家分享。

词语活动总结 篇1

活动主题：校园安全，人际沟通

活动背景：刚开学，大一新生对安全知识了解都不够，自我防护意识不强，学校安全事故频发，引起学校领导和同学们的关注。加强同学间的沟通与交流，增进同学间的感情。

活动目的'：希望通过这次主题班会能让大家对安全知识有个更全面的认识，增强自我保护意识，做到防患于未然。让大家更好地交流，相互熟悉，让大家更好地沟通，更好地度过大学生活，充分享受大学生活，更好地学习。

活动地点：教学楼A304

活动时间：

20xx年11月17日

参与人员：会计1002班全体同学

活动流程：

1、主持人发言；

2、对班上前期工作的总结：军训的圆满结束；农家乐活动开展的很顺利；班上的早签到及到课率不是那么乐观；

3、团支书安排下次团日活动的相关事项，对前期的活动进行总结；

4、安全教育：班长宣讲心理问题有关事项及解决办法；同学发言：提出日常要注意的安全问题并提出解决办法；

5、人际交流：主持人组织大家一起玩小游戏，提供时间大家交流；

6、班长宣布本班下一阶段的工作安排。

活动总结：

本次活动，同学们都积极配合，热情参与，活动气氛活跃，让每个人都融入其中。而且让大家更好地了解了安全知识，促进了大家之间的感情。整个过程中，大家都很投入。总体来说，这次班会开展得很成功。我相信，大家一定会更好地把握自己的大学生活的。我们班会越来越好的。

词语活动总结 篇2

一学期来，在学校的统一计划安排下，顺利地完成了本学期的教育教学任务，取得了一定的成绩。为使今后的班务工作更好的开展，特作总结如下：

一、建立健全班级组织，发挥小班干的带头作用

充分发挥班队骨干作用。学期伊始，我就对原班班干做了相应调整，鼓励队干大胆开展工作，要求班队干要详细分工，又紧密配合，并大胆使用一些调皮捣蛋却能吃苦耐劳的男孩担任大扫除或其它劳动的总负责，使这些队员倍感自豪。通过对班队干的合理使用，我中队的集体荣誉感大大增强，全体队员目标一致，纷纷表示要为班集体争荣誉。另外，通过对班队干的锻炼，也培养出了一批优秀的学生干部。

二、确立班级的奋斗目标，形成正确的舆论，培养优良班风

共同的奋斗目标是前进的动力，良好的班风是一种潜移默化的力量，它犹如一处生命的绿洲，能让班级每个成员的灵魂得到净化。正确的舆论是我们培养优良班风的突破口。我们借助晨会课、主题班会课和其它教育实践活动以及黑板报等途径，认真宣讲“守则”、“规范”的意义及要求，使学生懂得应该提倡什么，反对什么。对班内一些错误的.行为表现，及时开展细致的教育，并在全班分析其危害，让大家引以为戒。

三、扎扎实实开展班级各项工作，认真完成学校交给的各项任务

每学期学校都要开看展许多丰富多彩的活动，每次比赛，我们都能认真准备，积极参加。在校各项活动中，同学们积极参与，纷纷获奖。在校广播操比赛中，我班认真训练，齐心协力，取得了全校等奖的好成绩。这些比赛不仅使我们班获得了荣誉，更是增强了班集体的凝聚力。黑板报做到一月一期，内容新颖，版面整洁，从资料的搜集到抄写、美化基本上都由学生来完成。

四、抓好了学生安全教育工作

一学期来至始至终没有放松安全教育，严格按照学校制定的安全措施去抓，一学期来没有发生任何意外事故。抓好学生家访工作，加强了家校联系。有效促进学生健康成长。

通过以上工作，我班在去年的各项工作中均取得了好成绩，但是，这些成绩是不够的，我们一定会更加努力，争取更大的成绩。

词语活动总结 篇3

在10月份，我们支部积极响应学院号召，开展了“爱祖国，爱劳动，爱学习“的三爱活动，我支部重点突出爱学习这一方面。请大四签工作和保研的学长学姐做了经验交流。使大家对于自己的大学生涯有了一个比较好的认识，明确了自己的学习目标，再提起大家学习兴趣方面起到积极作用。

一、取得的效果和不足之处

我认为此次活动最重要成果是，处于大二这个过渡阶段，我们搞这个活动使得大家对于大二我该干什么有了一个比较明确的认识，是堕落还是奋起，是沉迷于联盟还是好好学习这方面有了一个深刻的反思。那么如何学习，如何过四六级就成了大家当前最急需解决的问题，发现问题，这是我们的目的，解决问题，如何解决，这有待于大家的努力。

在王学长作了关于签工作方面的指导，大家对于考研也有了明确的认识，对于签工作时的有些技巧，也作了相应的说明。这对于我们对自己的定位有了一个比较好帮助。

此次活动的不足之处在于有的.同学比较腼腆，没有发言，没有积极互动。

二、经验和教训

通过此次活动，我们班委深刻认识到要想办好一个活动，必须抓住同学们的兴趣，使得大家积极互动起来，可以尝试班会带出去，活动聚起来，这种培养大家的积极性，创造活动的新鲜感。布局格式限制，做到多组织，多引导。积极发挥入党积极分子的带头作用。

三、今后的打算

有了这么多次活动的经验，我们一定更加积极配合学院做好学生工作，对每次活动认真负责，使得班级越来越好，大家越来越团结。

词语活动总结 篇4

从我加入志愿者协会开始，到现在，很高兴。

一直热衷于志愿者工作，把为别人、为社会服务看作是一种享受，每次志愿归途中都会有一种不能用言语表达的荣誉感，这是在其他社团内从没有过的。因此，我想强调的是，选择志愿者协会，这一次我做的很对。

从最初的青岛早报义卖活动，到志愿者长跑活动，到最终的无偿献血等等，每一次我都在享受这种过程。记得在青岛早报义卖活动中，我体会到耿琦学长对人的热情，领略到宋凯学长优秀的组织领导能力，看到了大家在尽心尽力的为微尘基金和红十字会筹集善款的激情，感动于市民的付出等等，这些对自己成长都产生深刻的影响。从那一次开始，我决定，一定要努力做好志愿者工作。

从来没有享受到像"志愿者长跑活动"那样的兴奋，从最初的策划到筹备，跟队长学习到很多很多有益于未来自己发展的东西。记得那几天，从筹备到举行这个活动，仅仅三四天的时间，但是队长的那些无怨无悔深受感动，考察了两次路线，每次都是徒步两个多小时，下午三点出发，直到天黑。付出终有回报，我们所得到的就是成功的举行了这次活动，虽然有些地方存在漏洞，但，这也势必会为我们以后的工作提供可借鉴的经验教训。作为校外一队的`成员，我们每一名成员都很团结，共同为志愿者工作付出自己的微薄之力，无怨无悔。像献血，我觉得那是最平常的志愿者活动，但是，是最有意义的志愿者活动，那鲜红的血液或许是救助他人生命的，很值得。

半学期以来，从众多的志愿者活动中，我学习了很多很多东西，那些都是从其他社团中无法学习和得到的。从来都是以因为自己是志愿者协会的一员而自豪，因为我们无偿的付出会为社会增添一片美丽的颜色，我们的热情也势必会影响最广大的同学们热爱社会，热爱志愿者事业。

志愿者工作其实是非常有趣的，那些情趣是任何东西所无法买到的，永远支持志愿者工作。希望下学期我们的工作会越做越好。

与诸位队员共事了一个学期，我不得不说在我活动缺人手或需要帮忙之时我想起的总是你，任劳任怨，满怀热情，每一项任务都能很好的完成，有很好的个人素质修养。更让我印象深刻的是你的策划书，你在每一个活动中表现出的热情与活力都让我深受感动。此次活动的成功举办与你的策划是密不可分的。

作为队长我向你提出建议，多多提出自己的创新想法，好好发展自己的组织领导能力，"与其登山而羡，不如临泽而渔"，在不断发展自己的过程中站在别人角度看你也会像你当初采访张漫子学姐时的感觉，自己站成一个经典。还有就是与其他队的队长或队员还有会长搞好关系，这是你在志协想要有所发展的必须。时刻使用敬语，将自己姿态放低，处处给他人一个好印象，这是做人成熟的表现。给你的建议旨在让你在志协有更好的发展。我是真的很看好你。

词语活动总结 篇5

（女）今晚我们xx公司的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的'美好未来！

（男）回首往昔，xx年对于我们每一个人来说都难以忘怀，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

（女）展望未来，一年胜似一年景，玉兔东升，迎来美好明天。我们坚信：在中国经济持续高速发展的带动下，公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。

（男）炮竹声声辞旧岁

（女）和风送暖迎新春

（男）愿新年的炮声带给我们吉祥如意

（女）愿新年的钟声带给我们幸福平安

（男）我是主持人xx

（女）我是主持人xx

（男）很荣幸在这里与大家欢聚一堂

（女）在这辞旧迎新的时刻，我们先给大家拜年了！

（男）站在岁末我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事

（女）站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想

（男）现在我宣布：xx公司20xx年会正式开始

词语活动总结 篇6

为了保护干部职工身体健康，维护良好的卫生环境，根据《市爱卫办关于开展冬季统一灭鼠活动的通知》要求，根据实际对机关大院开展了统一灭鼠活动，现将活动情况总结如下：

一、加强领导，广泛宣传

灭鼠工作是一项长期工作，必须常抓不懈，我中心充分认识到消灭鼠害的重要意义，从保护干部职工身体健康出发，进一步增强紧迫感和责任心，由后勤具体负责抓好冬季消灭鼠害工作，安排专人具体抓，并紧紧抓住冬季消灭鼠害的最佳时机灭鼠。利用电子显示屏、微信群等方式宣传灭鼠工作的意义、方法和内容，提高干部职工灭鼠意识，使干部职工自觉参与到冬季集中灭鼠活动中来。

二、治本清源，加强环境整治

在开展集中灭鼠活动中，在集中投药前，结合环境综合治理，以改善环境、搞好室内外环境卫生、封堵鼠洞为灭鼠工作的前提，组织全体干部职工清脏治乱，组织物业人员对下水道、房角、绿化带、空调孔、垃圾桶等重点部位集中清理，清除了鼠类栖息地。

三、科学防治，实行药械并举

在环境整治的基础上，开展科学消杀，对食堂储存间安装防鼠板，修补门窗、堵塞空调孔、修补下水篦子等防鼠设施，严格按照有关规定使用市爱卫办推荐的`鼠药品种，严禁使用剧毒性鼠药，有针对性地对食堂等老鼠诱发地进行了连续投药7天，对残留的药物和鼠尸进行了深埋，并认真做好记录，随时检查灭杀效果。

通过这次集中灭鼠，美化了工作环境，灭鼠工作取得了一定成效，在以后的工作中继续做好灭鼠工作，常抓不懈，预防疾病，开展好爱国卫生运动，营造一个良好的工作、生活环境。

词语活动总结 篇7

12月4日是我国一年一度的法制宣传日，在学院倡导下，针对同学们法律意识比较薄弱的问题，我们班开展了一次有关法律的主题班会，帮同学们提高对法律的认识，增加法律意识，从而做个遵纪守法的好学生。

主题班会主要有：幻灯片展示、法律知识竞赛和小记者采访三个环节。

首先，主持人通过幻灯片向老师和同学们介绍了法律的概念、内容、意义、目的.，法律遵守、犯罪构成的概念，从政治、历史的高度，全面系统地帮助各位同学从理论上认识法律、法律遵守和犯罪构成的基本内容。而后列举不同类型的未成年人违法犯罪实例，向同学们介绍了他们误入歧途的道路，分析了未成年人违法犯罪的内在和外在原因，并指出常见未成年人犯罪诱因。

之后，主持人又启发同学们讨论在校园中如何遵规守纪，做文明学生，并批评了一些不文明现象，引起了全班同学的强烈共鸣。同时将全班分为6个小组，以知识竞赛的形式，让同学们积极踊跃地回答法律的相关问题，并给表现最好的小组颁发精美小礼品。

最后，在小记者引导下，许多同学纷纷发言，谈出了自己经过法制教育讲座和本次班会活动后的感想和思考，最终辅导员画龙点睛地为这次班会做了总结，博得了同学们的阵阵热烈掌声，班会顺利结束。

同学们经过本次班会活动，清晰系统地认识了法律的相关知识，极大提高了遵纪守法的意识。同时以知识竞赛的形式，大大提高了同学们竞争与合作的意识，增强了同学们的集体荣誉感。另外，林同学献唱《我的未来不是梦》给本次主题班会带来不少的欢声笑语。本次班会活动受到了老师和同学们的一致好评，收效甚佳。

词语活动总结 篇8

为了欢庆我国这个古老的传统佳节，更为了借此机会对学生进行民族传统文化及感恩教育，在学校领导的组织安排下，各班成功开展了以“知民俗 庆中秋”为主题的教育活动。在这次主题教育活动中，同学们通过查阅资料，向大家介绍了中秋节的来历，还用古诗词诵读和吃月饼等多种形式，了解了中国节日，增强了我是中国人，说中国话，过中国节的爱国情感。

中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。

中秋节的传说是非常丰富的.，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。同学们一一了解了中秋节各个朝代的传说：中秋传说之一——嫦娥奔月；中秋传说之二——吴刚折桂；中秋传说之三——朱元璋与月饼起义。学生们还饶有兴趣地布置软木板，用丢弃的月饼包装盒制作城市建筑模型，既环保又开发了同学们的动手能力和想象力，结合时代潮流体现了浓浓的中国情。

通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节

的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱；而且也使 同学们懂得感恩回报，对全体学生进行了很好“感恩”教育，从而激发同学们去努力学习，用以报答父母恩情。

主题班会给同学们留下美好深刻的回忆，这次庆中秋主题班会让我们今后更加紧密地团结在一起，更加友好快乐地相处，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

词语活动总结 篇9

一、开场白

男：漫江碧透，层林尽染，春风又绿江南岸，

女：百舸争流，高歌猛进，群英再聚好河山。

男：各位尊敬的领导

女：各位亲爱的同仁

男：寿险芙蓉区的精英们

合：大家上午好！

女：欢迎您参加XX人寿保险股份有限公司芙蓉区xx年年度总结大会

合：欢迎你们！

女：当创造的双手扣开成功的大门，带着胜利的喜悦，我们汇聚在蓝色的旗帜下

男：当跋涉的脚步跨进巍峨的门槛，满怀奋斗的'豪迈，我们分享这火红的激情

女：经历了365个不平凡的日日夜夜，芙蓉区的全体同仁不惧风雨，众志成城，抒写了一首催人奋进的壮丽诗篇

男：克难关，战危机，勤开拓，夜以继日，无怨无悔！我们抢抓机遇，奋勇争先。

女：回首xxx，我们采撷光荣与梦想，展望-，我们将万众一心，锐意进取，创造崭新的业绩！

男：大浪淘沙，始见真金璀璨，沧海横流，方显英雄本色。

女：这天，是个完美的日子

男：芙蓉区的各位将士们相聚一堂

女：下面，我荣幸的宣布XX人寿保险股份有限公司长沙营销总部芙蓉区20xx年度总结表彰大会

合：此刻开始。

词语活动总结 篇10

在这次寒假书法社团活动中，我们取得了显著的成果。通过本次活动，同学们的`书法技能得到了极大的提高，对书法的理解也更加深入。

在活动中，同学们积极参与，认真学习，相互交流，共同进步。老师耐心指导，针对不同同学的特点进行个性化教学，让每个同学都能得到提升。

此外，我们还组织了书法比赛，激发了同学们的竞争意识，让他们更加努力地提高自己的书法水平。同时，也增强了同学们的团队合作意识，让他们更加懂得相互协作的重要性。

这次活动不仅提高了同学们的书法技能，还让他们收获了友谊和成长。

词语活动总结 篇11

亲爱的各位家长、老师和亲爱的宝贝们：

大家好！很高兴在这个美好的日子里，与大家相聚在一起。今天，我们举行幼儿园月末总结会，旨在回顾过去一个月中宝贝们的成长与进步，并展望未来的幼儿园教育发展方向。在过去的一个月里，宝贝们在老师的悉心教导下，取得了令人瞩目的成就，为幼儿园教育增添了无穷的活力。接下来，我将带着大家走进这个充满欢声笑语的幼儿园，分享宝贝们的成长历程。

首先，让我们回顾一下宝贝们在过去一个月中所取得的重要成就。我们注重培养宝贝们的动手能力和想象力，在绘画、手工制作、亲子游戏等方面开展了一系列的活动。宝贝们通过参与这些活动，不仅锻炼了手眼协调能力、动手能力，还培养了他们的创造力和表达能力。从他们的作品和表演中，我们可以看到他们不断进步的`艺术天赋，他们的每一幅画作、每一次表演都充满了童趣和灵性。

同时，我们也非常注重培养宝贝们的社交能力和合作精神。通过分组活动、合作游戏等方式，我们激发了他们的团队合作意识和集体荣誉感。在这个过程中，我们看到了宝贝们之间的友谊和互助精神的培养，他们学会了分享和倾听他人的意见。这些都为他们今后的社会生活打下了坚实的基础。

除此之外，我们还注重培养宝贝们的自理能力。通过生活小常识教育、整理自己的物品等活动，我们帮助他们提高了日常生活和自我管理的能力。他们学会了自己洗手、穿衣、整理书包，这为他们日后的学习和生活奠定了坚实的基础。

当然，这些只是我们工作的一部分。我们也会继续关注每个宝贝的学习和成长，积极开展更多的活动和教育项目，为他们提供更多的机会和平台来发展自己的潜力。

在这里，我要特别感谢我们辛勤付出的老师们。正是因为他们的辛勤努力，才使我们的教育工作能够取得如此出色的成效。感谢你们，亲爱的老师们！同时，我也要感谢各位家长对我们工作的支持和信任。是你们给予了我们勇气与动力，在这个征途上不断前行。

最后，我想对呵护着我们的宝贝们说声谢谢。你们是我们最宝贵的财富，也是我们最大的骄傲。相信在大家共同的努力下，你们会越来越优秀、越来越快乐！

最后，我代表全体园领导和教职工们，祝愿我们的幼儿园在未来的发展道路上取得更加辉煌的成就。谢谢大家！

词语活动总结 篇12

在“三八”国际劳动妇女节到来之际，根据我园工作实际，开展了以“尊重女性、感恩妈妈”为主题的幼儿活动，现将此项活动开展情况总结如下:

由于三月份是新学期的开始，教育教学工作比较繁忙，因此我们把孩子们亲自动手为妈妈制作的节日礼物通过墙报进行展示，让学习感恩妈妈、理解妈妈、爱妈妈。活动中各班老师给予了高度的重视，具体体现了以下几个特点：

1.面向全体各班教师结合本班幼儿的年龄特点，选择相应的`形式组织幼儿进行手工制作、绘画等，使得每名幼儿都有机会对妈妈表达敬爱之情。

2.主题突出各班能够紧紧围绕“

三、八”节的主题开展制作活动。作品体现了幼儿自主动手、表达对妈妈的情感，例如：小二班、大三班的作品是为妈妈制作头像;学前班的作品是我心中的漂亮妈妈;大一班的作品是为妈妈制作礼物;小一班的作品是为妈妈送鲜花……

3.体现利旧利废各班的作品都体现了利旧利费的原则，各班教师都花了心思，动了脑筋，将一些普通的东西通过巧妙的设计，再通过幼儿的制作变成了漂亮的墙饰作品。比如：大三班利用蛋糕盘做成妈妈的脸，用各色毛线做妈妈的头发;学前一班的小朋友将纸杯制作成心目中的漂亮妈妈;中二班也是利用纸杯制作成漂亮的花朵;大二班小朋友利用各种废旧物品制作成粘贴画送给妈妈。

4、体现幼儿动手原则在这次的墙饰制作活动中，各班教师都注意让幼儿自己动手制作，教师只是作为指导和辅助的作用，每个作品都是幼儿自己动手制作的，并且各班都能面向全体幼儿，让班级里每名幼儿都有机会参与活动，都能得到锻炼。

词语活动总结 篇13

亲爱的家长们：

大家好，欢迎来到本月的月总结会议。在这一个月里，我们的孩子们一定有了很大的成长和进步，我相信我们的老师们也付出了很多汗水和心血。接下来，让我们一起来回顾和总结这一个月的幼儿园工作和学生表现。

学生表现

在这一个月里，我们看到了孩子们身体和智力的双重进步。在身体方面，孩子们的体育课表现越来越好，跑步、跳绳、游戏等各项运动项目都得到了不错的成绩。在智力方面，孩子们的绘画、识字、数学等自然科学方面的表现也日益优秀。

教师工作

我们的老师们在这一个月里付出了很多心血和努力，每个老师都能够细心地关注每一个孩子，对孩子们进行耐心的引导和教育。除此之外，老师们还积极参与了幼儿早期教育课程的.培训和交流，不断提高自己的教育水平和教育能力。

家长沟通

我们非常注重与家长之间的沟通和交流，这一个月我们与家长们进行了多次面对面的交流，听取了家长们对幼儿园工作的建议和反馈。我们将会着重关注家长们的反馈，积极改进幼儿园的教育方案，以便更好地服务家长和孩子们。

结语

在这一次的月总结会议上，我们再次感谢老师们的辛勤付出以及家长们的支持，希望在未来的日子里，我们能够更加团结和努力，为孩子的教育和成长付出更多的心血和汗水。