文学社方案

文学社方案(集合十二篇)。

我特意整理了一些相关信息，以满足您的需求：“文学社方案”。在处理问题时，不要过于乐观，必须全力以赴，避免白白浪费时间。当你感到迷茫时，我们应提前制定一份工作方案，以加强我们的逻辑思维。希望这篇文章能给您带来一些参考价值，为您提供有用的信息！

文学社方案【篇1】

“雅致”寓意及出处

1.高雅的意趣。《文选·袁宏《三国名臣序赞》：

“名节殊途，雅致同趣。”张铣注：“人之名节虽则殊道，事君之义亦同趣理。

” 宋·陈亮 《何茂宏墓志铭》：“暇则从容园池，以小诗自娱，皆清切有雅致。” 明·张居正 《答奉常刘小鲁书》：

“公雅致，仆所深谅。”

2.高雅别致，美观而不落俗套。茅盾《锻炼》二四：“院子里那几棵松柏，葡萄棚，玲珑雅致，很有点什么风味。”

一、指导思想

贯彻国家教育方针，大力推进素质教育，培养学生的写作能力，发现和扶持文学新人，繁荣校园文学，活跃师生课余生活。努力成为学校办学特色的一道亮丽风景线。

二、编辑机构

顾问：***

主编：***

副主编：***

执行编辑：***

三、 栏目设计

1.头版（浯溪风铃，简短而精美的励志**或新颖的文章，指导学生的创新写作）

2在学校出版的校园**（学校生活、感人的真实事件、有价值的普通事物、校园新闻等）

三。精神信息（学生日记、观察日记、自我反省等）

4、梦幻天地（想像作文，登载童话、寓言及异想天开的科幻类作品）

5**世界（迷你**，小**，风格多样）

6、青春诗笺（长歌短吟，刊登短小的诗歌，尤其重视歌颂友情、理想、青春等题材的短诗）

7多彩散文（另类生活散文、游记、丰富多彩的课外生活）

8、三吾论坛（生活感悟，刊登就事论理、另具慧眼的议**）

9一片书香（读书笔记，发表名著，我最喜欢的诗歌鉴赏文章）

10、作家访谈（乡土作家，刊登访问本县内著名的作家、诗人等的专访录）

11、雁过留声（请你留言，刊登对本刊的文章的评论、挑刺、编读往来等稿件）

四、会员章程

1、文学社会员，每期投稿量不得少于3篇，形式、内容不限。要严防抄袭、请人等不良行为。

2参加文学学会举办的文学讲座等系列活动。

三。加强思想修养，提高写作能力，推荐新会员发展，协助文学社出版

4每期只需支付少量会员费，所有期刊都会提供。

五、办刊方向

1它向我校师生分发，以期刊为依托，逐步向外界辐射，发展国外学校的成员，并收取少量的成本费。

2、月刊，一般半期后发行。yjS21.COm

三。主要出版我校文学社会成员的作品和学生的其他优秀作品。

四，繁荣校园文学，培育新文学。 我们应该优先考虑学生的作品，并考虑教师的作品。

六、会员组织

1、以自然班成立文学小组。语文教师负责指导，学生成员每班5人，推选组长1人。

2语文老师负责全班稿件的收集、汇总和修改，并及时将选定的5篇稿件交给执行主编。

3、文学社负责刊物的发行。

4为选拔和培养学生编辑，暂定3-6名学生主编，负责期刊宣传、编辑工作和论坛组织纪律工作。

七、其他事宜

1本期组织教师确定学生会员，收集学生作品。

八、文学社具体活动安排

文学社安排活动，活动场地一般定为多**教室，时间是每周……（特殊情况另行通知），初一至初三三个年级每两周培训一次，依序进行。

具体安排见下表：（18周）

分工示意图

社长社长助理

宣传组刊物制作组决策组

主编 文编美编企划责任编辑

文学社方案【篇2】

营造书香氛围创新龙实特色

龙川县第一实验学校青蓝文学社活动计划

为丰富校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，提高学生“读好书，好读书，读书好”的意识，培养学生“爱写作、勤写作”的习惯，全面提升师生的整体素质，从而提高教育质量，将“青蓝”文学社打造成为学校显著特色，使我校的办学层次上一个新的台阶。

1、 宣传启动阶段（10月8日-10月31日）

1、利用校园广播、宣传栏、晨会、班会活动课等时间向全体师生宣传龙实“青蓝”文学社的活动宗旨及意义，鼓励全体师生积极参与此项活动；

2、每班学生自主报名，由班主任及语文老师挑选出5位文学功底较扎实的同学作为文学社骨干成员，名单在10月31日前发送到电子邮箱龙实青蓝文学社”首拼），按时发送名单的班级将在红旗团支部评比中加量化分5分。

2、 活动实施阶段（11月1日至12月4日）

1、初拟11月6日及12月4日晚修时间，学校邀请河源市作家协会作家到校开展文学辅导讲座活动，每班根据所报文学社骨干成员的名单通知学生积极参与，做好笔记，对于按时到会、会场纪律好的班级将在红旗团支部评比中加量化分5分/次。

2、学校要利用班会课、读书月等机会，开展作文比赛、诗词朗诵会等各种主题读书活动，丰富学生的学习读书生活，挖掘学生的各种能力。

3、 征稿阶段（11月16日-12月14日）

1、学校根据辅导讲座召开的时间，两次收集稿件，初拟首次稿件收集的截止时间为11月16日，第二次投稿截止时间为12月14日。

2、班主任要在辅导课结束后鼓励学生自主创作积极投稿，语文老师协助修改好文章，注明“指导老师：***”的字样，分两次于截止投稿日期前将稿件发送到电子邮箱龙实青蓝文学社”首拼），每次投稿两篇以上的班级将在红旗团支部评比中加量化分5分/次。

4、 成果展示阶段（12月15日至2月1日）

1、2014年秋季学期结束前，学校将根据文学社成员的各方面表现，评选出“青蓝文学社活动积极分子”一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，以资鼓励。

2、学校将在学生的稿件中挑选出若干篇优秀作品，向《河源**·古邑学堂》、《河源晚报·教育版》等报刊杂志推荐发表，并集结出版学校首期校刊《青蓝》。

通过开展青蓝文学社活动，让学生养成良好的阅读和写作习惯，营造浓厚的校园书香氛围，创新发展龙实办学特色。

龙川县第一实验学校青蓝文学社

2014年10月28日

文学社方案【篇3】

为了培养孩子的关心同伴、关注自身发展，提高孩子的普通话朗读语文素养，培养学生热爱祖国语言文字的情感。我校雍景园小学丑小鸭文学社经过全体社员的努力之下，终于迎来 “快乐童年 放飞梦想”诗文朗诵比赛总决赛。

现安排如下：

活动内容：以“快乐童年 放飞梦想”为主题，反映自我快乐学习生活，追求梦想，表达对生活的热爱和对理想的不懈追求。

5、音响负责人： 连沛煊（当日负责播放配乐朗诵的带子，提前收集好带子并编好播放的序号）

7、评委：郑静媚、邱玉莲、林晓华、杜静静、邓毅娟、罗红棉、宋晓玉（100分制，根据《朗诵比赛评分表》要求打分）

8、桌椅摆放：罗文燕（请负责老师在2：20分之前带领学生把xx套学生桌椅摆好，2：30分准时开始活动。活动结束要把桌椅搬回原处。）

二、“快乐童年 放飞梦想”诗文朗诵比赛。

三、填写奖状，老师表演。

四、“快乐童年 放飞梦想”诗文朗诵比赛颁奖。

文学社方案【篇4】

一、开展文学社团活动的背景：

1、国家倡导素质教育，要求校园应该开创更多学生展示才华和创造力的综合实践活动，而一个有活力的文学社团能从多方面成为学生发现自我展示自我提升自我欣赏自我的舞台。

2、学校在素质教育大背景下的办学理念“教师生长的沃土，学生成长的乐园”。只有对学生来说，一个文学的天堂也值得期待。

4具有良好的文学教育能力，几乎每一位语文教师都有深厚的文化积淀和扎实的文学基本功。它能承担起指导学生文学创作和文学实践的积极性和能力。

5、已经积累了一些经验，前几期《青苗》校内广播站办得较好，质量优良，得到一定范围的好评。

二、 社团名称。

“青苗”之名已经略有影响力，它曾经是原有社团学生讨论之后定下的。取“青少年是祖国幼苗茁壮成长为栋梁之才”之意。如果新的俱乐部成员有更好的主意，我们可以再次讨论。

三、活动宗旨。

兼容并蓄，滋养精神。

四、主管单位

语文教研组。

五、顾问老师

谷芹六、指导老师

李平张顺卿

七、活动方向和内容

1通过讲座、写作比赛、书法比赛、演讲比赛、临摹报纸比赛、国旗下演讲等方式，开展文学社团活动。

2顾问和导师向学员提供或介绍有效的创新方法和技巧。

3、办好校内广播站《青苗》。推荐和募捐工作主要由协会核心成员承担。核心成员主要来自文学爱好者和各年级优秀学生作家。教师只起引领作用。

少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。

文学社方案【篇5】

一所学校，校园文化浓郁与否，主要体现在以下几个方面：校园网络的建设，文化长廊的建设，广播宣传的建设，以及校园文学社的建设等等。其中文学社的成立，对繁荣校园文化，提高学生人文素质具有重要作用。同时，文学社团也是当前语文课程改革的一个重要课题，是校本教研的需要。因此，成立惠港中学文学社符合我校校园文化建设的需要，它必将在对外宣传、树立我校品牌形象上起到重要的作用。

利用校内外资源，积极开展校园文学社团活动，加强校园文化建设，促进中学语文教学改革，激发学生学习语文的兴趣，提高学生的读写能力和文学素养，在全校范围内营造健康高雅的校园文化和人文氛围，给广大师生提供一个充分展示个性风采的舞台和相互交流的空间，为语文组课程改革提供一块实验园地。

本文学社是由教务处、团委直接主管，语文科组全体成员直接参与，带领文学社干部和社员，团结校内广大文学爱好者，主要从事中学生文学活动与研究的文学艺术团体。

丰富生活，陶冶情操，提高素质，促进成长，弘扬文明和谐的校园文化主旋律，继承和发扬中华民族优秀文化传统。

（二）开展读书写作活动。

1、每周1周3安排1节读书写作课。

读书写作课的类型：

课外阅读大讲堂：分类阅读课外读物，能积累相关的文学知识，形成自己的阅读体验，讲述出来与同学们分享。

快乐作文小课堂：即把社会活动“搬进”课堂，先开展游戏、表演等活动，然后请学生述说活动，要求抓住其中一点说清楚，说具体，最后把活动感受写下来，作为社员日记。

2、每学年请校内外专家学者开展1x2次讲座，拓宽视野，增长见识。

3、根据作品收集情况，每学期举办1x2期社员优秀作品展。

4、组织学生、指导老师向全国各地报刊杂志投稿。

（三）开展文学社集体活动。

1、在全校范围内以社团的名义开展写作、辩论、下棋、诗歌朗诵、演讲等比赛，丰富校园文化生活。

2、与校外文艺社团或学生社团进行沟通、交流、合作，共同探讨学习问题。

（四）文学社成果汇报。

每月从社员作品中推选出优秀作品在月刊上汇报展示（以诗、小说的形式展示）

以上仅为初步设想策划案，根据惠港中学的发展情况，将会及时进行调整、更改，以利于文学社的健康发展、壮大

文学社方案【篇6】

中学文学社活动方案提要：为参与者提供行之有效的学习方法技巧，使参与者在学习中能够相互帮助、相互勉励、共同进步，从而达到学以致用，进而丰富校园文化生活。

更多精品地产学堂

为了全面贯彻素质教育理念，使每一个孩子都得到健康和谐的发展，全面提升师生素质，实现师生间和谐学习、共同成长，落实学校关于大力开展第二课堂活动的意见，提高学生的文学素养，现组白米中学新浦文学社，拟定活动方案如下：

一、活动目的

1．激发我校学生学习语文及其他学科的兴趣和积极性，培养学生观察生活、关注社会、研究问题的热情、习惯与能力，促进综合素质的全面提高，尤其是展示学生的创新思维与语文素养；

2．给学生提供一个学习知识的宽松环境，使他们的个性得到发展，充分展示过人的才华，并促使他们在学习的各个方面都能得到进步，为终身的发展打下坚实的基础；

3．为参与者提供行之有效的学习方法技巧，使参与者在学习中能够相互帮助、相互勉励、共同进步，从而达到学以致用，进而丰富校园文化生活。

二、文学社成员

指导教师：各班语文教师

学生：每班推荐2-3名。

三、文学社公约

1为文学社争光，为文学社骄傲，为学习生活各方面争创一流。

2热爱生活，关注生活细节，及时以各种形式做好记录。

3．由各班文学社成员倡导，争做“三心”好少年，即爱心、自信心、责任心。

4爱读书，多看各类书刊，开阔视野；特别是要多读优秀文学作品，提高他们的文学素养，同时做好节选。

5．勤于动笔，认真地完成习作任务，并坚持每周写周记，主动进行习作练习，坚持向社刊投稿（每期不少于两篇）。

6谦虚提问，向老师请教，互相交流，相互学习。

四、活动安排

1每周五下午的第三节课是文学社的活动时间，。

2．下发文学社成员的必读书栏目，做到一日阅读一篇，一月阅读一本书，同时，积累其中的名言名句，开展文学常识竞赛。

三。利用“看**”两项活动的时间，培养阅读技能和语感能力，开展背诵比赛。

4每周缴一次习题，每隔一周交换一次，选出最好的作品，每学期结束时将优秀作品汇编成册，分发给各班级进行交流。

5每三个星期看一部中外文学作品改编的电影后，我会交换一下我的想法。

6.进行讲座，解释写作的基本知识。

7．结合“三进”活动举行硬笔书法比赛，书画比赛。

文学社方案【篇7】

“花雨梦”文学社是高级中学社团之一，这一社团的成立是为了营造校园文化氛围；为了激发学生文学阅读、文学创作的热情；为了全面提高学生素质，培养学生潜力，丰富学生的课余文化生活；为了增强学生的思维潜力、审美潜力、创造潜力，积累写作素材，提高语文爱好者的写作水平，培养一批语文尖子生，我们语文组将努力把“花雨梦”文学社办成名副其实的文学社团。

一、工作目标：

1.力争“花雨梦”文学社报成为校园优质读物，个性化写作的平台，校园作家的孵化器。

2.开展各项文学活动，调动文学社成员参与的用心性，努力培养一批文学爱好者，和语文尖子生。

3.办出富有特色的校报来。

特色之一：真正落实语文新课标的要求，全面提高学生的写作潜力，崇尚个性话写作，鼓励文笔独特和形象丰富的作品。

特色之二：真正立足于校园，既关注学生的生活细节，有关注学生的精神世界，培养新时代的校园新锐写手，打造校园个性平台。

特色之三：关注学生思想，见证学生成长，捕捉心里历程。

特色之四：加强互动，展示文学社团及其社员作品模范容校园文学，加强文化交流。

二、具体措施：

1.健全文学社队伍，完善各部门工作，要求修改发行部与记者宣传部牢固树立主人翁思想，认真作好本职工作。

2.继续办好两周一期的文学社报。

3.明确社长及个社员义务，分工到位，协调管理。

4.加强指导教师对文学社的辅导和指导工作。

5.做到活动定时间、定地点、定资料。

6.有序开展活动。

三、文学社要求：

1.文学社成员每周一上交一篇稿子，叫修改部副社长处，副社长收齐后交给主管老师。

2.鼓励非文学社学生投稿，社长每周一收集高一、高二老师所推荐的优秀作文或随笔。

3.修改部做到择优出刊。

四、活动开展计划：

凡事欲则立，不欲则废，为了更好地开展工作，透过开展形式多样的活动，调动文学社成员的用心性，增进各成员间的相互了解，加强团结协作精神，培养各成员的综合潜力。本学期的具体活动开展安排如下：

第四周：社报审阅，召开全体文学社社员会议，学习本学期文学社活动计划，布置下一周活动资料及任务。面向全校学生招收社员（报名者带近期习作一篇，各语文备课组老师推荐文学社修改部人员。）

第八周：“花雨梦”校园杯征文比赛，对参赛作品评出一、二、三等奖，颁发奖品，获奖作品也会在“花雨梦”社报上与同学们见面。

第九周、第十周其中考试复习，停止活动。

文学社方案【篇8】

(一)征文要求：

1、征文主题：

(1)主题一：逐渐成熟的青年，面对世事情谊有着新的感触。是否有我们努力的速度要赶上父母老去的速度的家庭责任?是否还有三月桃花，两人一马，明日天涯的爱情向往?是否更有人生得一知己足矣的友情慨叹?

(2)主题二：借别人的书，写自己的事。参赛者可根据组织方提供的影视书籍名称(见附录)，选一个自己感兴趣的，以书名为主题，围绕主题写文章(注意与读后感相区别)。

2、要求：立意新颖、主题明确、见解独到。文章必须是原创作品，严禁抄袭，内容积极、健康向上，题目自拟。禁止任何有关对国家或个人的侵犯性语言，否则取消文章参赛资格。

3、每篇文章字数在9字以上，诗歌至少2行。个人或集体署名均可，注明年级专业外加联系方式。未经公开刊发。

4、电子稿作品一律采用word格式。标题用宋体三号字加粗;副标题写明姓名、年级专业，联系方式，用宋体小四;正文内容用仿宋四号字;段间距用固定值23磅。

5、电子稿发送以电子邮件方式于截止日期前发送至邮箱(请自留稿底)。电子邮件标题及附件名称按以下格式标明：主题**文章标题。

6、征文截止日期：xx年3月2日

7、获奖文章与部分优秀文章将在活动后期以作品展形式展出或刊登于文学社刊物。

文学社方案【篇9】

一、 指导思想

为了丰富同学们的课余生活，全面提高学生语文素质及写作能力，不断增强学生的思维能力、审美能力和创造能力，本学期，我们要成立校园文学社，争取在扎实做好文学社的基础工作的同时，能有意识地做好对外宣传，让这个社团成为同学们文学素养提高的一个舞台。

二、文学社宗旨

积极开展各种有益的文学活动，提高学生的审美素养。社团活动形式多样，活动内容丰富。通过文学社会来点面，影响全校师生，达到综合教育的效果。

三、办社理念

快乐学习快乐作文快乐生活

四、活动思路

完善文学社团组织，充分发挥文学社团的作用，为语文教学改革服务，全面提高语文教学质量。

五、工作重点

1完善文学社团组织，培养一批文学社团成员，培养一批学生文学骨干。

2以文学社为基地，开展丰富多彩的语文实践活动。

三。要加强文学社的宣传工作，鼓励学生积极投稿。

4、出版好社刊。

六、文学社组织：

1、设辅导老师若干名：由各班语文老师担任。

主要职责：指导学生练习题的写作、修改和推荐。

2、设社长、副社长各1名。

主要职责：服从文学社的领导和安排，组织文艺社团的活动；监督、审查社员的工作；负责稿件的收集与复审工作；登记好社员交稿情况；参加评选优秀社员。

三。几名成员：从四年级到六年级，每班推荐两名学生。要求有写作能力，热爱文学，有一定的电子文档编辑能力。如有优秀者可不受名额限制。

主要职责：服从校刊编辑部和文学社长的领导和安排，每月至少投稿一篇，完成稿件的输入、初审、校对工作。

七、活动内容

1、招生工作。招收四年级至六年级爱好文学、有一定文学背景的会员，为这些文学爱好者提供一个自我发展的舞台。

2、作品交流。通过作品交流会，使社员们知道自己作品中的优点与不足，然后能取他人之长，使作品尽善尽美。你可以选择星期四下午的第二节课作为文学作品的交流时间。

3、作文竞赛。在文学俱乐部举办一两次写作比赛，提高学生的写作水平。

4、保证课时。确保文学社每周至少开课一次，每个学生每月至少提交一篇稿件，老师修改一次。

5这学期，我们计划出版一期新闻报纸（电脑小报），力求高质量，改进排版。

6学期结束后，将评选出优秀会员，对不符合文学社学科要求或不能完成全部工作的，予以劝阻。

八、 “文学社”本学期授课安排：

在第8周和第9周，介绍了童话故事（对童话的欣赏和创作）。

在第10周，良好的记忆不如坏笔（记笔记）和工作交流会好。

第十一周，诗歌鉴赏与创作。

在第12周，举行了诗歌朗诵会。

第 13 周，名著赏析及撰写读后感。

第14周举办趣味名著知识竞赛和主题作文比赛。

第15.16周，*经典英雄形象。激发民族自豪感，结合劳动节创造汉语。

在第17周，对手稿进行了筛选和整理。

第18周，准备电脑小报的制作。

第19周，完成社交报纸（电脑小报）

第 20 周，总结表彰。

文学社方案【篇10】

为丰富校园文化生活，培养写作特长和写作兴趣，推动作文创新，特成立济师附小“羡林文学社”

1、为了丰富校园生活，提高创新思维和文学素养。

2、培养写作兴趣，提高交流、表达能力和文学鉴赏能力，进一步发挥写作特长。

3、通过文学社的写作、阅读、辩论、编辑校刊等活动，体验合作与成功的喜悦。

学生优秀习作等等。

读书交流、文学欣赏、朗诵讲演等等、每月还将不定期聘请老师给予习作指导。

开展现场作文赛、优秀作文展、读书心得交流会等系列活动。

副主编：

三至五年级热爱写作的同学，可以老师推荐，也可以自愿报名，每班两名。

八、文学社活动细则：

1、每位社员每个月上交两篇质量较高的稿件，形势不限，内容随意，可以童年趣事，热眼旁观，别样情节，小荷尖尖。每月20号之前上交。

2、社员要认真学习，积极投稿，力求真情实感实，自己原创，不得抄袭。

3、社员可在相关时间到文学社阵地进行阅读、写作或学习交流、互动提高。

4、各社员要按时参加文学社的集体活动，不得随意缺席或迟到。

5、在文学社阵地里学习，要保持安静，不准打闹，并要爱护公物。

6、对于优秀稿件，推荐在校园广播站播出，或者作品进行展出或进行作文参赛。文学社每学期将评选优秀社员，总结表彰。

前期的工作重点应以宣传为主，可以分成以下两部分：

1、校内宣传，张贴海报。主要是招收文学社社员。

2、网络宣传：充分利用网络进行宣传（校园网），各班级群。济师附小学生群号******

3、其他宣传：与学校广播电台、小记者社团、朗诵社团、美术社团合作。

期间不定期的工作有：要求每天坚持写日记，每两个星期看一本课外读物，写读书笔记，组织各类竞赛，激发学生兴趣，对于优秀作品积极向报刊杂志社投稿，并且及时在校园展示。

文学社方案【篇11】

三一文库（其他范文/活动方案

一、活动名称：唐诗游园活动

二、活动背景：在各种现代文化发展的同时，中国各地兴起了一轮“传统文化热”的潮流。中国的优秀传统民族文化也随之受到更多人的喜爱和欣赏，与此同时更大范围的继承和发扬中国传统文化也是全体中华儿女的责任和义务。

而作为大学生，我们更应该为此献出自己的一份力量，全心致力于发扬中国传统文化。中国传统文化博大精深，诗歌在其中占有举足轻重的地位。唐诗是诗歌的精华。所以我们希望通过举行一个唐诗游园活动来促进优秀传统文化的广泛传播，增强广大学生对它的更进一步了解，扩大他们唐诗文化知识的含量。

3、 目的：1。促进唐诗文化的广泛传播，弘扬中华优秀传统文化。

2加强大学生对唐诗文化知识的了解，提高他们的古代文化知识水平。三。它为大学生之间的相互交流提供了一个有效的平台。

4丰富大学生课外文化生活。

四、活动时间

五、活动地点：北区樟树林。

6、 主办单位：西南大学社团协会。

7、 承办单位：西南大学桃园文学社。

8、 参加人员：西南大学全体学生。

九、活动流程：1、宣传部、活动部、办公室必须提前一个小时到场，宣传部负责发放传单，办公室负责社员签到工作，活动不负责会场整理

和秩序维护的工作。

2、调研部负责现场发放问卷。

三。主持人致开幕辞和欢迎辞。

4游园之初，有赏诗、问奖答疑、描写唐诗、临摹四个环节。

5、活动部维护现场秩序。

6、调研部收调查问卷。

7、主持人致感谢辞。

8、活动结束。

10、 会后工作：办公室对活动进行总结，总结其优缺点，以便下次改进，并重视调查反馈信息。

11、 注意事项：1。宣传部门要做好宣传工作。

2活动部做好现场安全防范工作，维护现场秩序。

三。所有会员都要注意言行，树立文社的良好形象。

文学社方案【篇12】

三一文库（其他范文/活动方案

大学生文学社活动策划书范本

秋天仍然有枯萎的美丽和重生的力量。走近大自然,聆听步子的跫音,斟酌的辞藻也会同哀而不伤的秋天随笔滑落。秋高气爽,人约黄昏。

阔视野、会知己,言诗词、颂歌赋。定有弦外之乐、滕王兰亭之美。

1、 责任单位：共青团甘肃联合大学第二委员会。承办单位：甘肃联合大学河柳文学社

三、活动时间：10月15日

四、活动地点：南山公园

5活动意义：以秋游的形式，进一步加强会员与其他高校的关系，改进社团工作。秋天是一个充满诗情画意的季节，悲伤却不悲伤。借南山之地理,聚于此借景抒情、言文论诗。

社员们亲身扑捉大自然的风景,使得抒情有物可依、有景可依。从而提高河洛文学社的稿件质量。

六:活动内容﹕

1： 本次活动仅限河柳文学社及甘肃省其他高校（兰州商学院等）全体会员参加；

2： 秋游由河柳文化社各部门负责人负责，确保会员的人身安全；

3:活动经费实行aa制原则。全部费用由社员自行凑齐。水、干粮自备;

4：路线：149号客运站，爬山南山公园；

5:游毕,河柳文学社每位社员都写一篇游记或者心得,文笔优美的稿子将在《河柳周刊》上刊登。

河柳文学社策划部

20xx年10月11日

YJS21.cOm更多幼儿活动方案小编推荐

活动方案(集合十二篇)

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“活动方案(集合十二篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

活动方案【篇1】

一、活动前言

针对文学院同学的`就业方向，邀请校外的资深中、小学老师做评委，开展教室模拟大课堂比赛活动。教学相长，通过比赛的形式，让以后有意从事教师职业的同学，身临其境地体验教学的过程。以评委打分、点评的方式，让参赛的同学了解并改进自身的不足。除此以外，此次活动对文学院同学以后的就业也有指导性作用。

二、整体活动

1.名称： 第四届教师模拟大课堂

2.时间：xx年4月——5月上中旬

3.地点：

初赛：文科楼（待定）

决赛：文科楼（待定）

4.对象：深圳大学文学院学生

5.单位：深圳大学文学院学生会学术部

6.形式及内容：以比赛的方式进行，分为初赛和决赛部分。报名人数少于30人或在30人以内，则举办一场初赛，一场决赛；报名人顺超过30人，则举办两场初赛，一场决赛。

7.主持人：待定

8.评委老师：待定

三、具体活动

1.前期准备工作

策划书的准备

1）活动介绍

（一）活动内容：教师模拟大课堂

（二）大赛主题：待定

（三）大赛口号：待定

（四）决赛奖项设立：

1.一等奖一名（奖金200元，获证书一份），二等奖一名（奖金150元，获证书一份），三等奖一名（奖金100元，获证书一份）。

2.最佳应变奖；最具创意奖；最具课堂感染力奖各一名（分别精美礼品一份及证书一份）。

3.四名优秀奖（分别获精美礼品一份及证书一份）。

（五）参赛方式：

1.参赛条件：

参加者需于报名时间(待定)截止前报名并提交个人资料与参赛课题，根据初赛参赛人数将划分若干赛区，参赛者将被随机分配所属赛区。比赛当晚需带上所讲课题的完整教案与ppt，每位选手根据提交的教案进行十分钟的授课。内容以中小学语文为主，题目自定。

2.初赛：

（1）参赛人数在三十人以上（包括30人），将分2-3场进行，每位选手根据初赛的教案进行10分钟的讲课，共10名选手进入决赛；

（2）方案二，参赛人数在三十人以下，将作1场进行，每位选手根据初赛的教案进行10分钟的讲课，共10名选手进入决赛。

3.决赛

决赛每位选手于决赛前两个星期抽取各自决赛题目，在若干个已备题目中抽取，抽取完毕后自行准备授课内容。决赛将分两个环节进行，第一环节跟初赛相同，每位选手根据决赛的教案进行10分钟的讲课，二环节为教师素养题，由评委老师随机提问，主要考查选手的应变能力、概括能力、分析能力或者沟通能力。

4.报名方式：

（1）短信报名：请发姓名、学院、班级、学号、手机、短号、参赛课题到以下任一个联系人处

（2）电话报名：来电请将姓名、学院、班级、学号、手机、短号、参赛课题告知以下任一联系人

（六）比赛规则：

（1）参赛资格审核：

1．参赛者须为深圳大学在读学生。

2．教案必须是原创，如发现抄袭将取消该选手的参赛资格。

3．所准备的教案的授课时间为5到10分钟。

（2）初赛：

1．参赛选手授课时允许在初赛的教案上有少量的改动。

2．授课时间一般为5到10 分钟，超时将会适当扣分，超过比赛时间两分钟（即第十二分钟），参赛选手总体分数扣3分；逾三分三十秒强制结束比赛，参赛选手总体分数扣5分。

3．教学包括板书和ppt，二者相结合。

4．将有十名选手获得决赛的参赛资格。

（3）决赛：

1．选手于决赛前两周根据抽签的题目自行准备。

2．比赛分两个环节，第一环节跟初赛相同，每位选手有十到十五分钟的授课时间。第二为评委提问。

3．板书和ppt列入评分项目。

(七)作品要求：

1. 参赛者要坚持创新的原则，提倡多元化的教学，让学生更多的进行自我探讨和自我学习。不仅是教师自己教学理念，教学手段，教学内容的创新，也要培养学生创新学习的能力和善于发现自己的能力。参赛者应该具备勇于探索和创新的科学素养和心理品质，转变阻碍学生创造力发展的传统教育观点。把教师为中心变成以学生为中心，把知识声援为主要教学目标变成以增长经验、发展能力为主要教学目标；把遵守常规的课堂气氛变成生动活泼、主动探索的课堂气势。

2. 参赛者应该具有良好且形象的表达能力，应该注意语言艺术，重视语言素养，以便让学生更好的接受新的知识，让学生和老师之间形成情感的桥梁。要尊重学生的个性，因材施教。

3. 注重教学质量，提倡使用现代化手段辅助教学

通过对学生接受知识的难易程度，不拘泥于教案，尽量使用多媒体教学。通过生动的教学方式，活泼的教学气氛，激发学生的学习热情，引导学生自觉学习。

2）宣传工作

1.海报宣传：校园内各处宣传栏

a1（6张）：荔天、荔山、西南（2张）、文科楼、办公楼

a2（2张）：两个桂庙路口

a3（10张）：海桐1，聚翰1，雨鹃1，风槐1，丁香&云香1，木犀1，云凤1，乔林1，乔木1，韵竹1 等10个文院宿舍区。

a4（2张）：院办宣传栏

海报制作：联系宣传部

海报粘贴：宣传部负责

2.传单宣传

在文学院班级内部派发宣传传单。同时在西南区、荔山餐厅等地派发。

大三（5班*50张）

大二（5班*50张）

大一（4班*50张）

另外印发500张

a4传单制作：由主办部门学术部自己制作

3.网络宣传

在校公文通、文学院的网站、荔园晨风bbs及文院各个班群上发布活动的安排和进行的情况，发宣传贴。

4.口头宣传

学生会各部门之间、学院各班之间口头相互转告

2．比赛当天具体安排

1)初赛2个方案：

分为报名参赛者人数为30人以上和30人以下，30人以上则分为两个赛区（时间初定为上午9：00～11：30），30人以下则一个赛区（时间初定为上午9：00～11：30）

各个赛区，提前1.5个小时工作人员集中，明确各人任务，布置会场（包括场地室内的音响，话筒，电脑，屏幕，投影等器件的操作情况；门口架子内放好海报和当天参赛者的名单；安排好评委，参赛者，观众和工作人员位置）提前半个小时，评委、参赛者和观众进场，比赛开始前，按序号，请前十号参赛选手到指定位置就坐准备。

1. 主持人宣布活动开始

（1） 介绍评委，介绍比赛规则及评分规则。

（2） 开始比赛 （每位参赛者授课时间为5—10分钟）

（3） 每位参赛者授课完毕后 ，评委作一分钟的点评

2. 活动结束，工作人员清理现场。

2)决赛

1. 提前1.5个小时工作人员集中，明确各人任务，布置会场（包括场地室内的音响，话筒，电脑，屏幕，投影等器件的操作情况；门口架子内放好海报和当天参赛者的名单；安排好评委，参赛者，观众和工作人员位置）提前半个小时，评委、参赛者和观众进场，比赛开始前，按序号，请10位参赛选手到指定位置就坐准备。

2. 主持人宣布活动开始

（1） 介绍评委，介绍比赛规则及评分规则。

（2） 开始比赛 （每位参赛者授课时间为5—10分钟）

（3） 每位参赛者授课完毕后 ，评委作一分钟的点评

（4） 评委提问环节

3)比赛当天人员安排

负责人

主持人

记分员

算分人员

拍照

通讯

四、经费预算

1.参赛者少于30人（初赛一场、决赛一场）

用品

单价数量合计（元）备注a1海报10元6张×2轮 120元荔山、荔天、西南（2）、文科楼、办公楼a2海报6元2张×2轮 24元两个桂庙路口a3海报3元10张×2轮60元宿舍区a4海报2元2张×2轮8元院办a4黑白单面传单0.08元1200张×2轮192元荔山、西南路口散发，大一、大二、大三班级散发工作用水24元1箱×2轮48元嘉宾及参赛者用水嘉宾酬劳200元3人×2次1200元邀请嘉宾到场嘉宾席座位牌0元3张×2次0元院办打印奖状 6元10个60待定一等奖奖金200元1人200待定二等奖奖金150元1人150待定三等奖奖金100元1人100待定最佳应变奖50元1人50元待定最具创意奖50元1人50元待定最具课堂感染力奖50元1人50元待定优秀奖30元4人120元待定评委用笔2元6支12元决赛 2.参赛者多于30人（初赛两场、决赛一场）用品单价数量合计（元）备注a1海报10元6张×2轮 120元荔山、荔天、西南（2）、文科楼、办公楼a2海报6元2张×2轮 24元两个桂庙路口a3海报3元10张×2轮60元宿舍区a4海报2元2张×2轮8元院办a4黑白单面传单0.08元1200张×2轮192元荔山、西南路口散发，大一、大二、大三班级散发工作用水24元1箱×3次72元嘉宾及参赛者用水嘉宾酬劳200元3人×3次1800元邀请嘉宾到场嘉宾席座位牌0元3张×3次0元院办打印奖状 6元10个60待定一等奖奖金200元1人200待定二等奖奖金150元1人150待定三等奖奖金100元1人100待定最佳应变奖50元1人50元待定最具创意奖50元1人50元待定最具课堂感染力奖50元1人50元待定优秀奖30元4人120元待定评委用笔2元 6支12元决赛参赛者课件 （打印） 100元决赛比赛用品：小磁铁4元10个40元初赛、决赛合计：3208元

活动方案【篇2】

一、 企划背景：（暂略）

二、 会议时间：20xx年10月2日—3日

三、 会议地点：

四、 参会人员（预计260人）：

1、 经销商及准经销商，预计200人；（具体名单有事业部牵头汇总，180客户）

2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人；（人员名单有市场部牵头汇总）

3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。（人员名单有市场部牵头汇总）

五、 年会项目

1、 xx 新品牌发布会

2、 xxx 20xx年度经销商会议

3、 xxxx 感恩十年客户答谢酒会

4、 xx 年经销商政策设计与签约

5、 xxx 一日游（待定）（20xx—11—19，全天）

六、 健康关爱 新品牌发布会

（一） 主题：精彩中国——xxx·健康关爱新品牌发布会

（二） 主要形式：

1、新品牌发布演讲

2、新产品专业模特秀

3、启动仪式

5、新品牌形象展示区

6、记者专题采访

（三）建议主持：电视台节目主持人

七、经销商年会

（一）主题：

主标题： xx年度经销商大会

（二） 主要议程：（下午早一点）

1、 集团、化工事业部相关领导讲

2、 企业总经理做年会主题报告

3、 品牌宣贯

4、 事业部做《共享共赢—品牌攻略》

（三） 主持：

八、感恩十年客户答谢酒会

（一）活动目的：感恩答谢

（二）主要活动：

1、答谢晚宴

2、年度优秀经销商表彰

3、文艺演出（集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主）

4、现场抽奖

（三）阶段划分：

1、举杯同祝（领导，嘉宾致辞讲话）

2、歌舞共庆（文艺演出、优秀经销商表彰）

3、开怀畅饮

（二）地点：户外式，热带雨林中庭

（三）建议主持：电视台节目主持

九、会议议程

十、组织保障

1）项目领导小组

组长：xxx 副组长：xxxxx 成员：xx

2）新品牌发布会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx

3）经销商大会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx

主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议；

4）答谢酒会筹备小组 组长：xx 成员：xx

主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。

5）政策设计筹备小组 组长： 副组长： 成员：xx

主要职责：负责 xx年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。

6）接待组 组长：xx 核心成员：xx

主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。

7）会务组 组长：xx 核心成员：xxx

主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场；确认出席情况，落实会议场地及食宿地点；提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。

8）文宣组 组长：xx 成员：xxx

职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。

9）车辆保障组 组长：xx 成员：xx

主要职责：负责与会议相关的一切车辆调配安排与客人接送。

活动方案【篇3】

小 哈 佛 宝 宝 班 “水果拼盘” 亲 子 活 动方 案 活 动 时 间：20xx.11 活 动 地 点：宝 宝 班 教 室

一、活动目标

1．巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。

2. 知道多吃水果有益健康。

3、让幼儿感受亲子活动中温馨的气氛,幼儿具有初步的审美能力和创新意识。

二、活动准备

1．事先同家长交流活动的内容，并让家长收集、设计水果拼盘的样式。

2、家长各带洗净的所需水果，水果刀一把，盘子、牙签、制作水果图片等等。

3、小奖品、红花。

三、活动过程

1.律动《小手拍拍》《Peek-a-boo》.

2.师幼共同展示所学的儿歌和歌曲。

3．全体幼儿表演歌曲《水果碰碰碰》

4.请家长和幼儿一起分别说说今天自己带来了什么水果，分别是什么颜色和形状。

3.老师讲话:各位家长朋友，大家好。感谢你们在百忙之中能抽出时间来参加这次亲子活动，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。水果是幼儿极其喜欢的食物，让幼儿结合各种感官进行操作，加强幼儿对各种水果的认识。知道水果还有其他的吃法，通过制作水果拼盘一来引起幼儿的兴趣，二来培养了他们的动手操作能力。同时也增进了家长与幼儿之间的亲情，融洽了亲子关系，也让每一位幼儿个性都能得到良好的发展。我们将从如下几点观看您将要做成得的水果拼盘：（1）卫 生：是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。（2）创 意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。（3）整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮 。（4）色 彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。（5）经 济：看是否浪费了较多的水果。（6）速 度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。 下面我们最喜爱的亲子水果拼盘活动现在开始。 5.家长和幼儿一起讨论设计，要把水果切成什么形状、排成怎样的形状等。

6．播放音乐，家长与幼儿共同制作水果拼盘。完成后为拼盘取个名字。

7.“水果拼盘”展示，互相介绍自己的作品，拍照留念。

8．老师发放小奖品、红花等给予鼓励。

9．亲子活动结束。

活动方案【篇4】

一、活动主题：

传递无私爱心，铸造绿色文化

二、活动目的：

为进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，积极响应精神文明建设要求，提高同学们的义务服务意识，帮助农民工等弱势群体。

三、活动时间：

20xx年10月17日

四、活动负责人：

XXX（150********）

XX（150********）

XX（158********）

五、活动地点：

大学城福建工程学院北区学生宿舍a区，d区，e区

六、活动对象：

福建工程学院全体新生

七、活动流程：

(一)前期准备：

1、 活动策划、发起

2、 准备活动前的准备，备用四个装军服的麻袋。

3、联系农民工处的负责人，告知活动。

4、 系内组织团支书帮忙进行宣传活动，系外由广告部帮忙画海报宣传。

5、 组织12名志愿者，分别男生6名，女生6名。

（二)活动期间：

1、 活动中回收的主要是军衬衫，军外套，军裤、军鞋

2、 白天、下午在食堂右侧设置回收军服点回收军服。

3、晚上组织志愿者到各新生所在的学生宿舍楼回收军服；

4、 请学生会记者团的来现场拍照

（三)后期工作：

1、 把回收的军服无偿捐献给社会上的农民工奉献自己的爱心，表达志愿者对农民工的 关心。

2、 让记者团的代为报道这项活动

3、对这次活动进行一次总结

八、活动注意事项：

1、 组织的志愿者分为两队，一队6个人，分别一队到女生宿舍，一队到男生宿舍，采用男女搭配。

2、 活动期间注意志愿者形象，服从安排。不得大声喧哗，随地吐痰。

活动方案【篇5】

一、活动目的

1、简介航空飞行器的结构，以及做工上我国与世界上的差距，从而启发我院学生，使其对自己的专业产生钻研.

2、介绍现实社会中普通的创新人才的事迹，并讲解出创新的意义、作用，从而启发大学生的创新思维，从而增添自己的人生色彩，也会对社会以及学院产生深久的影响.

3、丰富校园多的文化生活，彰显当代大学生的个性特色，展现出我院学生的勇于创新的精神风貌.

二、活动背景

增添校园文化意义，加强我院学生的凝聚力，促发当代大学生的知识能动性，特组织此次会议.

三、活动对象

试讲对象：陕航学院机械系学生会全体正式会议讲解对象：陕航学院全体师生.

四、活动时间

试讲时间:20xx年4月11号；正式会议时间20xx年4月19号.

五、活动地点

试讲地点：5107教室正式会议地点：5107教室.

六、活动内容

活动以我院隶属陕航公司为背景，并以幻灯片的播放讲解的形式所展现。幻灯片内容包含对飞行器的基本原理、布局、以及我国航空飞行器的做工与世界先进水平的差距的简单介绍，【创新】的意义介绍，个人的小小创新，以及个人赠语.

七、活动安排

此次活动由机械系学生会学习部组织

策划人：王立路

1、收集资料、编辑会议课件以及邀请嘉宾由学习部全权负责，负责人：学习部部长

2、以宣传单的形式宣传此次活动，机械系全体成员进班宣传，并登记参加会议人员数量由宣传部负责，负责人：宣传部部长

3、迎接受邀嘉宾以及参会成员，做好接待工作，提供饮水由女工部负责，负责人：女工部部长

4、申请多媒体教室，并对教室使用前进行打扫，由文艺部负责，负责人：文艺部部长

5、维持会场秩序，保证会场纪律及会议的顺利举行，由纪检部负责，负责人：纪检部部长

八、附则

1、凡安排到场的工作人员必须提前三十分钟到场，整理会场，会议期间必须认真、负责、谨慎，保证会议的顺利进行

2、会议进行时，为保持会场的良好秩序，将手机调成振动或关机状态，请勿随意讲话

3、活动期间请勿乱丢垃圾，保持会场的干净整洁

4、如有其他原因导致，本次会议不能正常进行，则另行通知

5、本次活动最终解释权归机械系所有

策划人：

策划单位：x学院机械工程系

策划时间：20xx0316

活动方案【篇6】

二月计划

1、进行招生报名编班工作；幼儿入园前各项准备工作；如：环境、卫生。

2、召开全园工作会议及制定计划（制定班级培养目标、班级学期工作计划等）

3、各项规章制度、考核细则、岗位职责、师德培训以及课程学习。

4、做好开学工作准备。

5、安定幼儿情绪、加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯

6、开展专题谈话活动--”欢欢喜喜过春节“

7、做好各项卫生消毒工作，预防春季传染病。

8、争上等级园，做好各项评估材料及准备工作。

9、中班、大班训练小旗手。

10、组织教师参加课程教法和技能培训

三月计划

1、召开新学期家长会

2、庆祝三八妇女节，组织幼儿开展谈话活动，教师组织集体活动

3、培养幼儿自理能力，班级开展自理能力各项比赛活动。

4、教师教研活动，科任教师观摩活动

5、上交评等级材料到教育局，欢迎专家组来园指导工作。

6、开展园内公开课活动。

7、组织大班家长来园学习五官计算方法。

8、组织教师日常礼仪培训。

9、开展英语家长开放日活动。

10、组织全园教职工、幼儿开展防地震安全演练。

四月计划

1、争创城区一级幼儿园，配合评估组专家做好一级园评估工作。

2、加强安全教育专题活动

3、加强园本教师教学业务培训，进行教师经验交流。

4、开展本园教师家长开放日活动

5、各班准备”六一“活动节目

6、教师礼仪培训。

7、班级幼儿礼仪渗透情况检查

五月计划

1、做好”五一“劳动节专题活动。

2、开展幼儿品德教育专题活动。

3、组织”庆祝六一“家园同乐活动。

4、开展母亲节《妈妈我爱您》感恩活动。

5、做好卫生保健工作，预防手足口病。

6教师代表参加城区教育局举办的科学优质课比赛

六月计划

1、加强幼儿良好礼仪习惯，进班考核。

2、组织家长参加礼仪培训。

3、准备大大班毕业典礼活动。

4、开展期末成果汇报活动。

5、家长礼仪考核。

6、开展特别孩子家访活动。

七月计划

1、举办大大班毕业典礼。

2、教学质量测评及教职工各项考核总结。

3、各班做好期末工作小结，整理相关资料。

4、做好暑假工作安排。

5、开展教师故事比赛。

6、召开期末总结会。

活动方案【篇7】

——xx师范大学广告作品设计大赛

项目起始时间：XX年4月——XX年6月

实施单位：xx师范大学学生社团联合会

支持媒体：xx日报 ……

一、背景与现状

广告成为独立的产业之后,产业规模不断扩大,业务水平不断提高,在国民经济中扮演着重要的角色.随着社会和经济的发展,信息化的加强,广告在整个社会中的地位将得到进一步的巩固与提高,广告产业也将会出现新的发展和变化.广告产业的国际化进程正在加快.

二、 目标人群

师大新校区所有大学生

三、 项目目的

体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点，挖掘大学生的个性创意。为喜欢广告创作的同学们创造一个彼此之间交流经验的机会，以便在交流中得到成长，使自己的水平及能力在实践中得到不断提高。

四、 项目策略

联系各企业，由企业提出主题，征对相关主题进行创意征集，获胜作品所有权归企业所有，而作者仅获相关奖项。为企业获得最大利益。

五、 项目主体

1、主题宣传，作品征集

2、企业评选，并与作者沟通

3、奖项公布

六、 项目评估

通过现场互动、问卷调查等方式对项目的整体策划及实施情况、效果进行评估。

七、 经费预算

三千元人民币

活动方案【篇8】

一．活动主题：“留影，绽放”

二．活动标语：“莫失·莫忘”

三．活动时间：5月17日晚上7：00—9：00

四．活动地点：湖南女子大学北院体育馆

五．活动对象：

1.留影话剧社全体成员。

2.外邀嘉宾（各高校有关话剧社团体与个人）及学校领导。

3.女大全体学生。

4.赞助单位代表。

六．活动方案

为了各高校的交流与联系，将各高校话剧社力量凝聚在一起，向各高校展示我校话剧文化，我社将举行一次话剧专场，一来，本次话剧专场也是留影两周岁纪念日。二来，在女大这样一个特殊环境中，话剧本来就是一个具有挑战性的项目，此次的话剧专场，更好的促进了与个兄弟院校的交流与支持，为我们与外部交流搭建了一个更高、更广的平台，同时也扩展了留影话剧社的影响力。

七．活动目的

1.为了庆祝留影成立两周年，向全校师生及外校话剧社展示留影两年来的结果。

2.丰富留影存在的内涵，展示女大无穷魅力与积极向上的精神。

3.增加留影在校内校外的影响力，拓展人脉。

4.加强各高校话剧社的联系，并相互学习，方便日后活动开展。

5.丰富校园文化生活，增进各协会间联系，增进社员之间友谊。

6.增加留影凝聚力，培养部门间的团结意识。

八．活动主办单位：女大学社联留影话剧社

九．活动协办单位：湖南女子学院学社联

十．活动前准备工作

1.策划阶段（提前半个月）

本社组织例会，起草活动策划书，并确定活动主题与日期，对社内成员进行分工筹备，特别是场地的布置与活动内容方面。

2.宣传阶段

步骤一：宣传栏张贴具有吸引力的精美海报与通知。

（1）数量：4张

（2）内容简介：晚会节目，主演，及一些剧情介绍等

（3）规格：全开

（4）地点：南北院宣传栏

（5）时间：活动开始前五天（5月12日）

（6）负责人：徐霞（在海报张贴及维护过程中所需要人员及人员安排使用都由负责人指挥调度）

步骤二：召开所有部门部长、协会会长、社团长、讨论与活动相关事项：

a. 每班派发宣传单。

（1）数量：宣传单（400张）

（2）内容简介：赞助商资料、晚会时间地点等

（3）规格：a4

（4）地点：湖南女子大学各班级（按人数派发），各寝室

（5）时间：5月16日晚自习

（6）派发方式：由话剧社成员发放并向同学介绍晚会的情况，如时间、地点、赞助单位等，这样可以增加广大同学对留影此次专场的了解。

（7）负责人：张璋（负责宣传单的发放及过程中的人员安排）

b．召开各部门、各协会、各社团成员准时到场，并做好登记

c．各部门、协会、社团要求派代表参加。

步骤三：利用广播站进行宣传

（1）时间：5月12日—5月17日广播站中午、晚上播放晚会举办信息。

（2）内容：关于剧情的介绍及演员介绍

（3）负责人:张婷

3.外联阶段

a. 秘书部长电话联系各负责人，通知此次活动，并确定参与学校人数。

b. 制作邀请函,.外联部长（本社）负责联系各高校话剧负责人，并派成员送邀请函。

十一.活动前期准备

（1）5月5日，所有活动策划书到位。

（2）5月8日—5月10日，确定赞助情况。

（3）5月16日，由指定负责人将海报张贴到方案指定张贴地点，并且负责在晚会开展前这段时间要负责关注海报是否有被损坏或者覆盖，如有发现海报有被损坏或者覆盖，应该立即重新张贴海报，以达到海报的宣传效果。

（4）5月16日，由指定负责人将宣传单发放到班级、教室。

（5）5月17日晚会开始之前，由负责人将宣传海报撕下，贴至体育馆外面展板上。

十二.活动流程

1.6：00—6：50 入常

2.6：50—7：00 主持人宣布当天活动的相关事宜（即开场白，活动目的、流程、内容，到场嘉宾以及要注意的事项）

3.7：00—9：00 （1）舞蹈《十字街头》

（2）会长发言拉开晚会的帷幕

（3）话剧《梦想的舞台》

（4）话剧《校服的裙摆》

（5）长沙理工大学话剧节目

（6）话剧《源氏物语》

（7）话剧《四个人的爱情》

（8）吉他演奏

十三.注意事项：

a． 整个活动邀请维纳斯协会进行拍照记录，并邀请校报进行全程拍摄记录，以便保存资料。

b． 布置场地和维持秩序与学社联合作。

c． 活动参与者要求6：50以前全部进常进场后，并保持会场纪律。

d． 应急方案:

（1）一个节目演出时，其后节目在后台准备，若下一个节目由于各种原因无法按时演出时，下下一个节目及时跟进。

（2）任何一个节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况下，由节目的导演组织演员重演此节目，或及时进行调度。具体情况由秘书长黄颖婷负责。

e． 活动完成后写总结，扬长避短。

十四.活动意义

营造良好和谐的话剧氛围，服务学习爱，构建和谐女大，全面提高大学生的综合素质，调动广大同学对话剧的积极性与主动性，使广大学生对话剧有一个更深层次的领悟。同时，也增进我校与外校的交流，更好的推进我设话剧更辉煌的发展。

活动经费预算

所需品 单价 费用

请柬40张 2元·张 80元

嘉宾牌10张 2元·张 20元

矿泉水5箱 25元·箱 125元

宣传单400份 0.1元·张 40元

话筒电池若干 ··· 40元

铁丝若干 ··· 50元

卡纸50张 3元·张 150元

锡纸10卷 5元·张 50元

彩条50根 1.5元·个 75元

logo标志300个 0.5元·个 150元

外邀主持及老师 ··· 50元

节目单100份 0.2元·张 20元

幕布和横幅 ··· 150元

服装及化妆 ··· 300元

其他 ··· 50元

合计 ··· 1350元

时间推进表

阶段安排 时间安排 工作安排 地点 负责人 参与人员

方案准备 xx年4--5月 拟定话剧专场晚会方案 王巧 秘书处

前期宣传洽谈等工作 xx年3--5月 节目排练 形体房 王巧 全社成员

xx年5月11日 全社会议 2---310 李雯娟 所有剧组成员

xx年5月3日 海报设计 徐霞 宣传部

xx年5月5日 宣传单设计 徐霞 宣传部

xx年5月8日 确定赞助商 刘霞 外联部

xx年5月9日 节目音乐整理 寝室 张璋 编辑部

xx年5月11日 制作宣传单 徐霞 宣传部

xx年5月11日 制作海报 徐霞 宣传部

xx年5月12日 制作节目单 梁孙敏 秘书处

xx年5月16日 全社会议 2---310 王巧 全社成员

中期宣传物资准备工作 xx年5月14-16日 张贴海报，宣传单 南北院宣传栏 徐霞 宣传部

xx年5月14-16日 发放宣传单 徐霞 宣传部

xx年5月9-16日 派发请帖 甘甜 外联部

xx年5月9-16日 采购晚会物资 廖静 财务部

晚会现场 xx年5月17日 接待外校话剧社负责人及人员 黄凌 台演部

xx年5月17日 清理会场 彭子芬 全社成员

晚会后期 xx年5月18日 进行活动总结 黄颖婷 秘书处

活动方案【篇9】

一、 活动背景：

高校文化作为中国特色社会主义文化建设的重要组成成分,肩负着传承中华民族优秀文化、弘扬先进文化和培育民族精神的重要任务。中国与东盟建立自由贸易区,经济上的变革将会反映和影响文化方面,也必定会反映和影响高等学校的校园文化建设方面。如何把我国高等学校的校园文化建设好，加强职业技术教育人才培养，职业技术教育文化研究，职业技术文化融合；如何以职业技术教育带动地方经济建设的发展，培养实践与理论相结合的人才，以适应中国—东盟自由贸易区逐步建成的新形势，是我们当今研究的一大课题。

二、活动主题：职业领航 面向东盟 放飞梦想

三、活动组织：

主办：广西财经学院职业技术学院

承办：广西财经学院职业技术学院分团委、学生会

四、活动时间：11月12日——11月13日

五、准备工作：

1、生活部做好采购物资的工作（清单另列）。

2、信息技术部准备好相机。

3、确定好人数，并安排督察部人员作好考勤工作。

六、活动流程：

第一阶段：

（1）、12日上午，全体参加人员在规定时间规定地点集合等候车辆，前往防城

港。

（2）、在工作人员带领下参观防城港港口，给港口工人慰问演出，与港口工人同

吃、同工作，实地了解工人的生产工作及生活状况。

（3）、与工作人员、同学间相互交流，并合影留念。

（4）、12日下午，前往人称“中国的夏威夷，天下第一滩”的大平坡开展学生

干部的素质拓展活动，提高学生干部的自身素质和增强团队精神。

（5）、活动结束后，各班团支书，分团委、学生会干事和演员集中乘车返回学校。

第二阶段：

（1）、12日晚上，分团委、学生会干部在大平坡举行篝火晚会，加强交流。

（2）、13日上午，分团委、学生会干部与防城港市团委进行座谈会，交流工作

经验，汲取经验，加强团队的内部建设。

（3）、13日中午，乘车返回学校，结束考察之旅。

七、经费预算：

共220人

1、车：3000×3＝9000元（当天回来）

4000×1＝4000元（宿一夜）

共计：13000元

２、12日午餐：2×217＝434元

３、水：23×10＝230元

（备选方案：若有可能，217人分为18桌，12日午餐：400×18＝7200元）

４、12日晚餐：500×4＝20xx元

12日晚住宿：180×24＝4320元

５、13日早餐：5×48＝240元

13日中餐：500×4＝20xx元

各项总计：22224元

（若加上12日的午餐，合计：29424元）

八、注意事项：

（一）不要带贵重物品和行李。如携带身份证、信用卡、贵重首饰、照相机、摄像机等须谨慎保管好；根据旅游行程安排，带上必需的日用品（如纸巾/衣物/折叠伞）、备用药物（如晕车药、风油精/驱风油）、眼镜等；随车带上药箱以备急用。

（二）在参加活动时，一定要听从号令指挥，排位、坐落等有序进行，预留有足够安全空间，避免拥挤或推搡发生挤压、拉伤、跌伤、落水、坠落等意外事件，注意保持安全间距。不要过于留恋景点或购物点而导致掉队或拖延，听从导游和老师领导的指挥和安排，按时到达指定地点集合,按时上车，避免耽误行程。不要单独行动，如有个人临时的活动安排或路线变化，必需提前征求老师同意。

（三）注意周边环境，保管好随身携带物品，不要单独接触陌生人；看参观或娱乐时不能大声喧哗，以免影响他人；旅游期间严禁从事任何违法活动。

（四）外出考察必需注意饮食饮水卫生，不要购买或食用包装无厂家/无日期/无QS食品质量安全认证标志或过期的食品，以防饮食后有不良反应。若有不适，及时报告老师设法就医诊治。

（五）乘车注意事项：应按编号排队上车，各车领队负责人清点人数，到齐后按

时发车，如有意外及时报告老师；严禁把头手伸出窗外；遵守公共卫生，垃圾一律扔进垃圾袋内；如有晕车提前预防；乘坐车时需防途中睡觉受凉感冒，备好适量衣物/食品/饮料，提前上卫生间方便；返程按指定路线，无特殊情况途中不得停车。

（六）考察过程中应遵守公民良好的道德文明规范（如尊老爱幼，排队候车/购物/就餐，不乱扔纸屑果皮壳，爱护公共财物，不随地吐痰/口香胶，公共场所不要高声喧哗或打闹，不讲脏话/粗口等），避免与他人发生口角或冲突；始终注意维护职业技术学院和个人良好形象。

（七）一切行动听指挥

九、应急预案：

为应对出游期间的突发事故，成立出游安全领导小组。分工明确，职责到位。出行时由XXX带队领导。

安全领导小组：

组 长：

副组长：

成 员：

突发事件处理程序

1、事故发生后，现场人员应立即向带队领导报告。带队领导根据情况作出决定。

2、一般性事故，带队领导可根据情况自行进行解决，并进行记录。重大事故，立即上报给学校，同时组织人员进行抢救，以最短时间最快速度开展工作，并在第一时间通知学生家长。

3、校突发事故应急领导小组接到事故报告后，根据事故情况应尽快向公安、医疗、教育、旅游等部门上报，同时增派人员赴现场进行组织抢救。

4、在组织应急抢险过程中，以保证学生安全为首位。

安全应急具体措施

1、安全常规措施：

①、所有教师、工作人员手机必须处于开机状态，前一天必须检查手机充值状况，确保资费充裕，电池电力充足。

②、进入考察目的地后，由校级领导原地执守，担任总指挥。

③、分散自由活动时，要求学生几人一组，不要个别行动。

④、每次转移活动地点及活动结束时必须清点人数。

2、因天气因素变更活动处理：

①、活动前一天了解天气情况，通知学生做好相应准备。

②、发车时遇天气变化，要认真分析趋势和可能，做出延时、变更处理。 ③、针对学生可能出现的情绪波动，做好引导、说服教育工作，妥善处理善后事项。

3、学生突发疾病、意外伤害：

①、师生在途中突发疾病、意外伤害，随车带队教师立即联系安全小组，就近送医院。

②、师生在市内突发疾病、意外伤害，带队教师立即联系总指挥，送市内医院急救。

4、学生走失处理：

①、允许学生带手机，师生互留电话号码，以便电话联系。

②、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。 ③、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。

④、电话通知其它带队教师关注寻找。

5、交通事故处理：

①、有严重受伤即刻拨打120、110，并立即组织抢救。

②、迅速报告校领导，调动应急车赶到事发现场，视伤情确定立即送医院，还是紧急处理后送医院。

③、保护好现场，指挥师生撤离至安全地点。

④、向上级领导报告事故情况。

⑤、安定学生情绪，询问、检查学生受伤情况，受轻伤学生送医院检查、诊治。

⑥、立即成立事故处理小组，分别负责家长、公安、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。

职业技术学院分团委、学生会

20xx年x月x日

活动方案【篇10】

活动主题： 二零一二 一路有您 活动时间： 20xx年2月20日18时 活动地点：__陶唐会馆三层____________

活动包括： 讲座、歌曲、抽奖、游戏、晚餐、合影 活动目的： 1、加深老客户对一汽-大众汽车的忠诚度； 2、利用现场气氛，尽可能帮助销售员现场签订单； 3、继续提高银光一汽-大众在市场上的知名度； 4、加深与媒体间的联系，保密紧密合作关系； 一、活动思路：

舞台右侧放投影仪，展示一系列的图片、视频来表达老客户对临汾银光一汽-大众的支持（图片内容为20xx年客户自驾游以及各系车上市活动的现场，以及20xx年一汽-大众的个别数据，背景音乐感恩的心、一路上）。

后半场，给与会的客户一个相互交流的机会，互相了解，增进合作和友谊。 二、活动内容

1. 公司纸袋内装各系车型宣传册和礼物一起送与新老客户。 2. 技术顾问接受咨询，解答客户平日用车遇到的小难题，教授客户节油小技巧，以及用车习惯等等。

3. 会场内的音乐：前半场以感恩、感谢为主题，唤起客户在过去一年里的点滴记忆。后半场则用轻音乐，留给客户之间一个交流和交谈的空间。

4. 由服务部安排客户代表发言，让答谢会更具活力和生命力。 5. 邀请客户上台即兴演出（抽奖、小魔术、电脑评分卡啦OK不限） 三、人员结构

1. 老客户20人（其中选忠诚度较高的10至15人，再有5至10人可选择自购车后很少或者没来4S店维修保养的客户）。 2. 潜在客户15人。 3. 竞品客户5人。

4. 媒体10人（日报、晚报、易车网、临汾汽车网、领秀传媒等） 5. 配合市场部的其他部门工作人员（销售部刘倩茹、张彦峰，售后李坚、刘明、亓延平、石君，行政部关鑫、扈吉芳） 四、活动流程

2月10日由客服部拟定一份通知参会的客户名单交服务经理审核； 2月11日起客服部通知参会的客户； 2月15日前确定届时参会的客户名单；

2月15日由行政部预定酒店，并把酒店活动现场的尺寸交给市场部

制作现场所用宣传物料；

2月20日活动当天时间安排

15：00 市场部到酒店布置活动现场；

17：30 活动现场各项布置到位；

18：00 客户到场签到领取抽奖号码，并根据现场座位号入席就座； 18：30 答谢会开始，主持人关鑫、李文霞开场； 18：35 有请银光一汽-大众总经理闫改娥女士致欢迎词； 18：40 有请服务总监李坚讲话；

18：43 18：45 18：50 19：20 19：30 19：35 19：40 20：20 20：30 21：30 有请客户代表___________（由服务经理石君定人）讲话； 请银光一汽-大众市场部总监赵松涛向客户讲解20xx年汽车

行业市场，并向客户简短介绍银光一汽-大众20xx年和客户的感人故事，用数据和事实进一步向客户证明一汽-大众的影响力和银光公司的亲和力，旨在增加客户对银光一汽-大众的忠诚度；

宴席正式开始，期间客户可以点播卡拉OK歌曲演唱； 第一轮抽奖，由闫总抽出五位客户，中奖客户举手示意，由

工作人员扈吉芳把奖品（暂定200元代金券）送给客户；

主持人邀请第一轮中奖的客户表演小节目；

第二轮抽奖，由表演节目的客户抽出五位幸运客户，中奖客

户举手示意，工作人员把奖品（暂定200元服务代金券）送给客户；

邀请中奖客户表演节目，KTV点歌或者自己即兴表演； 闫总感谢客户到场，提议所有人共唱一首歌；

活动结束，提醒客户路上小心，可考虑酒后客户代驾服务。 客服部短信询问客户到家，问候祝福语。

五、责任分工

六、费用预算

活动方案【篇11】

20xx年12月份，4S店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好，口碑也不错，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，总公司的广告策略其全国铺展开，现在重点是浏阳西站4S店的销量问题，要解决地方的销量，尤其是新店，我认为先要解决一点：人气，以人气带动销量和口碑！所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。

【策划核心】

1、精品赠送（5000--15000元），这是吸引购车人士的一大杀手锏；

2、首付低，日供少的'营销策略购车。比如逍客，以16、78万元手动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4（首期最低19950元）等，厂家一个应该有政策；

3、免购车税，上牌照；

4、3.8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。

5、免费检测，200元以下免费维修，200-500X折等；500-1000X折，发VIP俱乐部会员卡等；

6、试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式；

7、社区巡展；

8、刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知；

【策划目标】

近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。

远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。

【优势与劣势】

这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：

（1）东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位；

（2）新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力；

（3）活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。

（4）新店开张，优惠让利重重，很有吸引力；

（5）新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站；

劣势：

没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量；厂家月市场推广费用不高；新店开张成本投入大，收支不平衡；

对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。

【市场分析】

浏阳县是长沙4个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县，购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这方面的推广和关系维护，销量应该不是问题，以大遥花炮老板集体买车事件为例；政府的基层官员多是80后一代，消费观念超前，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力；

【宣传模式】

2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3、8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传；跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容；

基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助

一、活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。

二、广告配合：

1、县城内主要的公交车车身广告购买1个月。

2、主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。

3、刷短信；

4、印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内；

5、悬挂机关小区、商业小区横幅。

三。新闻辅助：妇女节优惠，试乘试驾。

【“活动开道，广告配合，新闻辅助的宣传优势】

（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省钱”。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

（3）活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以组织。

结论：

“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。

【宣传理念和设想】

要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。

第一阶段：亮相期

主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕。

第二阶段 推广期

策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。

第三阶段：加强期

以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主；

第四阶段：新闻辅助

新闻报道跟3、8妇女节联系起来，具体操作自己搞。

【实施原则】

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人，有问题马上就有反映，可以改变原有计划，抓住每一个客户。

【“两个一“工程】 在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：

（1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。

（2）巡展活动请礼仪队和军乐队，要么不搞，要搞就搞轰动效果，设展台，销售跟上。

活动方案【篇12】

一、活动主题

“与时代同步 让青春飞扬”

二、指导思想

为了庆祝中华人民共和国建国61周年，丰富社区广大居民的假日生活，**社区特举办庆国庆系列文化活动。展示我社区居民健康向上的精神风貌和艺术特长，推动社区精神文明建设。

三、组织机构

主办单位：**社区居委会

承办单位：武术协会、**社区红歌会

四、活动内容

1、健康向上，风格要清新，明朗，幽默，充分围绕“庆国庆”主题，反应桥北社区居民奋发向上的精神面貌。

五、活活动地点

**社区

六、节目表演形式

主要表演形式为唱红歌等。

七、活动时间

演出时间10月3日

八、工作要求

1、突出主题，统筹协调，积极引导。要坚持团结稳定鼓劲和正面宣传为主，紧扣贯彻落实党的十七次大精神、坚持中国特色社会主义道路这条主线，对社区党员干部、居民群众进行爱党、爱国、爱社会主义以及民族精神的教育。

2、积极宣传，营造氛围，推动工作。要充分利用外媒体和宣传阵地，宣传好在庆祝活动中好的做法和经验。做好庆祝建国60周年活动的宣传工作。

**社区居委会

20xx年9月20日

发展方案(集合十二篇)

为了能够保证后续工作能够顺利进行。领导会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，方案从哪些角度来写好呢？幼儿教师教育网为您收集了一些有关“发展方案”的资料希望对您有所启示，本文的内容必将给您带来很多有用的收获！

发展方案【篇1】

为大力发展市邮政储蓄银行活期业务，优化邮储发展结构，扩大邮政储蓄银行绿卡的市场占有率及发卡量，让更多的群众了解邮政储蓄银行，使用邮政储蓄绿卡，市行市场部专业营销团队以大中院校校园绿卡发展为契机，开展了以“绿卡校园”为重点的淘宝绿卡营销活动。

前几年，我行由于只注重规模发展，忽视了邮储结构的调整，活期比重偏低，尤其是在绿卡业务发展方面意识淡簿，以至于我行的绿卡业务发展缓慢，绿卡的发行量及市场占有率都比较低，特别是绿卡的沉淀资金比较低。在我们放松发展脚步的同时，很多单位，校园都己被专业银行捷足先登，占领了市场，例如九江市的四所大学校园，新入学大学生银行卡及学费都己被工，农，中，交，建行占领，这些银行与校园形成了长久的合作发展，我行想再打入到这些学校，已经很难了，特别是在每年的学费代收业务上。

面对绿卡业务发展的严峻形势，我们认真研究对策，采取“各个击破，以点带面”行动。通过对大学生们进行调查问卷，发现网络购物已经成为越来越多大学生们的新购物方式，而我行推出的淘宝绿卡在一切原有功能的基础上，突出了网上支付功能，可安全轻松地进行网上购物，卡面设计时尚，特别适合大中专学生使用，淘宝绿卡“支付宝卡通”功能改变了传统网银的网上支付流程，在支付宝和淘宝网进行网上支付时，无需使用网银转账，便可实现网上支付。

我们决定以淘宝绿卡的优势为依托，从大中院校寻求突破口，逐步发展我行绿卡业务，扩大我行影响力，树立九江市邮政储蓄银行品牌形象，为我行储蓄业务发展打下坚实的根基。

在宣传的同时，我们也针对各个院校制定了具体的营销方案，发动宣传攻势，逐个击破。截至12月，我行已经与九江学院，江西省财经职业学院，九江市职业大学，九江市职业技术学院、九江卫生进修学校，九江市科技中专，九江市广播电视大学，九江市外事旅游学校、九江机电职业学校等大中专院校达成合作协议。

一、借助学生会突破发展

九江学院是经国家教育部批准设立的国有公办全日制本科普通高等院校，面向全国30个省（市、自治区）招生，学校占地2757亩，现有主校区、浔东校区、庐峰校区、南湖校区四个校区，全日制在校生3万余人。

在发展该校淘宝绿卡业务中，我们首先找到校方领导，但由于学校与他行有着长期业务合作，被领导一一拒绝，此后我们又找到相关老师，但是老师们不想承担责任，所以对于我们发展淘宝绿卡业务，很大程度上都抱着多一事不如少一事，互相推诿的态度，而且这样的情况屡见不鲜，那么在这样的情况下，既没有所谓的“熟人”，又遭到学校的明确拒绝，如何发展业务呢？通过我们的调查，与学生的交流，发现现在学校中有很多社团，学生会等，他们是第一个接触到学生的人，同时也是第一个了解学生需求的人，那么我们是否可以通过他们来为我们宣传业务，扩大业务呢？通过实际的操作，我们认为这是切实可行的，同时在社团的选择上，我们选择了学生会，原因有三点：首先，学生会代表了学生，同时与校领导，老师也有着紧密联系；其次，学生会是学生中的先进份子，他们在学生当中有着一定的影响力；最后一点也是最重要的一点，双方合作互惠互利，我行给予一定的经费来支持该校组织的校园活动。

利用学生为我们银行来营销成为我们的首选方式，通过与学生会的交流，让他们了解到我行的淘宝绿卡业务，并就淘宝绿卡营销达成了合作共识，由学生会收集需要办理淘宝绿卡的学生相关信息，同时为每名需要办卡学生发放宣传资料，而对于学生会的营销工作，我们采取赞助一定金额的经费来赞助学生会组织的校园活动，加强邮储银行的知名度，扩大淘宝绿卡的在网客户，我们在九江学院通过与学生会的合作取得了发放绿卡学生用户10000余张，与校学生会达成了良好的合作态势。

二、利用关系营销

九江市职业技术学院地处十里大道，离我行花园支行较近，校内安装有我行ATM机，而且该校有大量学生在花园支行办理业务，且与我们市邮政局有着密切的业务合作，在得知这一情况后，我们迅速组织专门人员上门营销。

1、利用人际关系资源

我们利用朋友的关系，认识了该校主管学生业务的领导，通过交流我们了解到该校的学生数量、生源地、学生的消费倾向以及家长如何向学生支付学费和生活费等等相关问题，同时也向黄主任详细讲解了中国邮政储蓄银行淘宝绿卡的用途和功能以及相对其它商业银行的优势，并把我行与贵校合作开发校园淘宝绿卡的想法与他进行了交谈，他对我行的这种合作意向产生了浓厚的兴趣，觉得很有意义并表示愿意合作。

2、利用班主任资源

班主任是学生的直接管理者，也是学生在学校最信任和依靠的人，班主任的宣传有着非常大的'影响力，因此我们利用该校每周班主任例会的机会深入班主任当中，详细地向班主任们介绍邮政储蓄银行，讲解淘宝绿卡的功能及优势，会上班主任也提出该卡年费，卡费，小额管理费等资费问题，我们都耐心地给予了回答，让他们没有了顾虑。会上黄主任要求各班主任要在班会课上大力宣传，有了学校领导及各班主任的配合进行宣传，很快在学校里起了很大反响，我们在职业技术学院取得了发放淘宝绿卡4000余张，活期余额约30余万元。

三、发扬“钉子”精神

九江市职业大学地处九江市西二路，位置较偏僻，附近没有其他商业银行，而该校学生在我行办理的银行卡基本上都是自动上门办理的。针对这一局面，我们毫不气馁，坚定“没有克服不

了的困难，没有发展不了的业务，没有攻不下的用户”的信念，发扬

“钉子”精神，只要一有空，就上门联系，不厌其烦与领导沟通，向他们着重介绍我们邮政储蓄点多面广、全国通存通兑以及办卡手续简便、网络购物业务平台先进、安全等优势。功夫不负有心人，该校教务处领导终于被我们的一股子“钻劲”所打动，答应我们先在师范校区及农校校区试点，通过这次与学校领导的沟通与交流，我们成功地为农校校区和师范校区开发淘宝绿卡3000余张，为鹤问湖校区各院系学生逐步办理邮政淘宝绿卡奠定了坚实的基础。

四、情“暖”校园奉献爱心

在江西省财经职业学院淘宝绿卡业务营销中，通过与学校团委的交流，我们了解到该校有10%的贫困生，1%的特困生，为此我行进行了研究，决定以资助特困生来推广我行淘宝绿卡业务。我们把这种想法与校方进行了交流，校方对此表示赞同，为此我行制定了一个详细的资助方案（情暖校园）：该校学生每办理一张淘宝绿卡，我行将拿出一元资助特困生。情“暖”校园活动在校园中引起了轰动，让学生对我行有了新的认识，提高了我行品牌形象，在校方的支持与配合下和学生们的响应下，此次营销活动取得了圆满的成功，开发淘宝绿卡4500余张，活期余额约32万元。

五、搞好优质服务

随着绿卡营销业务的不断深入，“邮政储蓄银行”这块金字招牌也逐渐显现出来，相继有机电学校、科技中专等大中专院校与我行就学生办理淘宝绿卡达成了初步的协议。这么多的绿卡发放，资料收集整理，办理折卡的时间也逐步的增长了，这时候我们就要求自己，宁愿牺牲自己休息时间，也要将学校的要求摆在第一位，以最快的时间，最优质的服务，变过去的“被动服务”为“主动服务”，与学校在存折绿卡交接、发放上做到万无一失，不漏发，不错发任何一名学生的绿卡，协调好网点与学校之间关系以及大批量发卡后带来的问题，为学校解决后顾之忧，优势的服务也赢得了广大院校的信赖。

六、健全奖励机制

绿卡营销业务的快速发展离不开营销队员的共同努力。为了提高我们营销队员发展业务的积极性，我们制定了发展业务的奖励办法，奖惩相结合（具体奖励方法借鉴了市行营销政策）。

在为大学生办理淘宝绿卡的同时，我们也鼓励学生使用我们的银行卡，让“有卡”转变为“用卡”，使活动达到“双赢”，为我行下一步新生的发卡以及学费代扣业务做铺垫，所有的业务正在紧锣密鼓地进行中。

如何调动学生使用淘宝绿卡成为我们在业务发展中又一大问题？我们将视情况具体采取开展营销策划活动，POS刷卡消费有奖等。

仅11月1个月的时间我行就新增绿卡2201余张，活期余额200余万元，我行淘宝绿卡业已取得了九江市11所大中院校80%的学生银行卡业务，扩大了中国邮政储蓄银行在九江市大中院校的知名度，让更多的学生用户了解我们银行，同时淘宝绿卡已经成为学生用户上网购物的首选银行卡。

从近两个月走入市场成功开发校园绿卡业务中我们深深体会到：

一、以“心”暖人，拓展营销空间。在市场营销方面“只有想不到的，没有做不到的”，我行在研究、分析市场时，主动推出用“心”暖人服务，只要日常有心，且用心去发展，专业市场营销这条路在我行会越走越宽广。

二、以“情”感人，发展绿卡业务。通过广泛调查，我行在绿卡业务上有较大的潜力可挖，为做大做强绿卡业务，我们在发展上用情感演绎市场，取得了意想不到的效果，我们坚信目标一旦选定，只要有不怕碰壁，契而不舍精神，市场是无限大的。

三、以“行”动人，壮大银行业务。“没有满足的市场，只有落后的思想”，市场前景广阔，关键在于我们是等客上门还是主动出击？在这点上我们认为只要大胆的走出去，大胆的去尝试，利用邮政储蓄现有的品牌资源，采取专业营销为主的策略，制定切实可行的营销方案，就能把银行业务发展壮大，为企业创造更大的利益。

发展方案【篇2】

学习动员阶段工作小结

根据上级文件的要求，结合各级会议精神，为进一步转变机关作风，提升发展水平，我镇认真扎实地开展了发展提升年活动，现将学习动员阶段的工作小结如下：

一、加强领导，制定了实施方案

县动员大会后，我镇迅速成立了螺溪镇开展发展提升年活动领导小组，由镇长任组长，纪委书记、常务副镇长任副组长，由纪检、组织、宣传干事等为成员，具体负责我镇的发展提升年活动工作的开展。结合本镇实际，制定了《螺溪镇开展发展提升年活动实施方案》，明确了活动的指导思想和工作目标、活动主体和服务对象、工作重点以及三个阶段的措施要求。它保证了城镇深入发展和推广年活动的正常进展，为创造最佳发展环境奠定了基础。

2、 组织宣传学习，确保学习活动取得实效

在学习动员阶段，我镇通过宣传栏、板报、会议等形式大力宣传发展提升年活动，在镇主要街道和路段悬挂了横幅标语，营造了浓厚的氛围。同时，印发了《江西省开展发展提升年活动实施方案》的学习资料，发到了每位干部职工手中，采取自学与集中学习相结合的办法，确保了学习不走过场。

通过认真开展学习动员阶段工作，进一步增强了全镇干部职工的创业、创新、创优意识，工作责任感有了很大的提高，发展提升环境得到了明显改善。但在某些方面还存在一定的差距，如服务态度仍需改进、办事效率仍需提高等。对此，我镇在下一阶段的组织实施工作中要不断完善，加强制度建设，争取取得更大的进步。

发展方案【篇3】

随着互联网行业的健康持续发展，网站建设也获得了非常大的发展，网站建设的发展道路到底在何方呢?

我们为什么要进行网站建设，就是为了用户服务的，因此用户体验度是网站建设永不褪色的旗帜，注重用户体验度是实现网站真正价值的立足之本，我们不仅要让用户使用的方便，看得舒服，还需给用户提供他之所需，并且不断满足用户需求，只有这样，我们的网站才会永远立于不败之地，

做任何事情都必须要有两手准备，这是千万不能少的，对于网站建设亦是如此，我们既要做好和优化建设有关的事情，还需做好网站安全事情，第一手准备主要包括网站内容，站内、站外优化，网站推广等等;第二手准备主要包括网站攻击、网站被k、网站降权等等，我们需保证网站空间、域名、服务器稳定，只有这样，才能让我们的网站顺利的被用户所访问，

现如今，社会分享已经变得越来越重要了，况且社会分享本来就是一种口碑宣传，只有不断的分享，不断的传播，才能使得我们的网站知名度不断提高，因此我们的网站依靠社会分享来扩大用户访问网站的入口，这对网站流量和转化率的提升是不可忽略的，当然了，我们也是可以将网站分享到一些分享平台中，这对提升网站曝光度也是非常有帮助的。

数据分析对网站建设的重要性不用多说，但我们在做网站数据分析的时候需要做到透彻，包括关键词排名统计、流量统计、页面访问统计、收录率统计、外链域名统计、网站链接统计等等，这都是需要进行seo数据分析的，如果没有一个统一的计划，那对网站建设是丝毫没有任何用处的，因此网站建设一定要做好seo数据分析。

发展方案【篇4】

1、 教师下乡服务月活动的主要形式

根据农村学校的实际需求和农村教师队伍建设中存在的突出问题，活动的主要形式采取专家报告、名师讲学、观摩教学、说课评课、专家咨询、校本培训指导、交流互动等多种形式，鼓励名师与各地培训机构及农村中小学保持经常联系、长期指导和跟踪服务，力求培训活动的开展贴近实际、形式多样、生动活泼，取得实效。

二、送教下乡服务月活动的目标任务

省级计划组织200多名专家和教师，开展300多项送老师下乡的活动。活动以促进教育科学和谐发展，办好人民满意教育为宗旨，以面向基层服务农村为原则，以服务欠发达地区和最基层农村学校为重点，通过送教下乡服务月活动，把高水平师资、高质量的教学内容和新教育理念送到农村，为全面提升中小学教师素质、提高农村教育水平、促进教育均衡发展服务。同时，通过送教下乡活动促进名师与农村中小学建立广泛联系，逐步形成名师、名校长资源全省共享的社会氛围和支持农村教育的长效机制。

3、 教师下乡月活动计划

送教下乡服务月于2009年10月中旬全面启动，计划派出200余名专家名师，安排各类送教活动309场，其中安排名师示范课60场，评课165场，专题报告64场，座谈交流17场，工作坊3场。具体送教计划如下：

1. 送教内容：高中新课程“有效教学”调研指导

交付日期：2009年10月中旬，在*中学和黄岩第二中学举行了63场教学活动。

送教组织单位：省教育厅教研室

学科：高中语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历史、地理、信息技术、通用技术、体育、综合实践活动

活动：课堂评价、讨论交流、专题报告

活动安排：派出高中各学科专家15人（其中特级教师6人），听课120节，评课交流61场，专题报告2场，共计63场。

2. 送教内容：“特级教师大讲堂”

送教日期：2009年10月中下旬，送教地点：*中学、*十二中，举行送教活动14场。

送教组织单位：省教育厅教研室

科目：高中语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历史、地理；初中语文、数学、外语、科学。

活动：讲座、评估、专题讲座、主题论坛

活动安排：派出高中各学科专家17人（其中特级教师11人），听课13节，评课交流13场，专题报告1，共计14场。

3. 送教日期：2009年10月下旬，送教地点：余姚举行送教活动33场。

送教组织单位：省教育厅教研室

课程：初中数学、英语、科学、历史与社会、思想道德；小学语文、英语、地方课程

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活动方式：听课评课，座谈交流

活动安排：将派出11名专家（包括2名特聘教师）。安排听课22节，评课交流22场，座谈交流11场，共计33场。

4. 送教日期：2009年10月22日—23日，送教地点：*市*县农村中小学，举行送教活动9场。

组织单位：省教育科学院、省中小学心理健康教育指导中心

学科：中小学心理健康教育

活动：专题报告、经验交流、校本培训指导、工作坊

活动安排：派出专家6人。安排专题报告1份，经验交流4次，校本培训指导2次，工作坊2次，共9次。

5.交付日期：2009年10月29日至31日，交付地点：* *市农村中小学，举办了12场教学活动。

组织单位：省教育科学院、省中小学心理健康教育指导中心

学科：中小学心理健康教育

活动方式：观察教学、评课、专家讲座、案例分享、研讨会

活动安排：派出名师4人，专家4人。安排观摩研讨课4场，说课评课4场，专家讲座3场，工作坊1场，共计12场。

6.交付日期：2009年10月28日至30日，地点：*市农村初中，举办了8场教学活动。

送教组织单位：*师范大学

学科：初中数学、科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师4人。安排名师示范课4场，评课2场，专题报告2场，共计8场。

7. 送教日期：2009年10月28日—30日，送教地点：*市*县农村小学，举行送教活动9场。

送教组织单位：*教育学院

学科：小学语文、数学、英语

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

8. 送教日期：2009年10月28日—30日，送教地点：*市*县农村初中，举行送教活动12场。

送教组织单位：*教育学院

科目：初中语文、数学、英语、理科

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

9. 送教日期：2009年10月29日—31日，送教地点：*市云和县农村小学，举行送教活动9场。

送教组织

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单位：*教育学院

科目：小学语文、数学、小学校长

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。安排名师示范课2场，评课2场，专题报告5场，共计9场。

10授课时间：2009年10月底，授课地点：在*市中等职业技术学校举办6次教学活动。

送教组织单位：省教科院

学科：职教文化课

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师2人。安排名师示范课2场，评课2场，专题报告2场，共计6场。

11授课时间：2009年10月底，授课地点：在*市中等职业技术学校举办6次教学活动。

送教组织单位：省教科院

学科：职教专业新课程

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师2人。安排名师示范课2场，评课2场，专题报告2场，共计6场。

12.交付日期：2009年11月上旬，地点：市*县，举行了8场教学活动。

送教组织单位：*师范大学

学科：高中语文、数学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师4人。安排名师示范课4场，评课2场，专题报告2场，共计8场。

13.交付日期：2009年11月上旬，交付地点：*市的农村初中和小学，举办了8场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：小学语文；初中科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师4人。安排名师示范课4场，评课2场，专题报告2场，共计8场。

14.交付日期：2009年11月上旬，交付地点：*市的农村初中和小学，举办了9场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：初中英语、科学；小学科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

15. 送教内容：幼教“送教下乡”活动

交付日期：2009年11月9日至11日，地点：市*县，举办了9场教学活动。

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组织单位：省教育厅教研室

学科：早期阅读指导

活动方式：专家报告、示范教学活动展示、互动交流

活动安排：派出6名专家和1名特级教师对省级精品课程进行评审

一、二等奖获得者4人。安排名师示范课4节，评课4场，专题报告1场，共计9场。

16.交付日期：2009年11月中旬，交付地点：*市农村初中，举办了12场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

科目：初中语文、数学、英语、理科

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

17.交付日期：2009年11月中旬，交付地点：在平阳县农村初中举行了9场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：初中语文、数学、科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

18授课时间：2009年11月中旬，授课地点：杭州市淳安县农村小学，共举办9场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：小学语文、数学、科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

19授课时间：2009年11月下旬，授课地点：*莲都县农村初中、小学共举办12场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：初中语文、数学；小学语文、数学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

20授课时间：2009年11月下旬，授课地点：*定海区农村初中、小学共举办12场教学活动。

送教组织单位：杭州师范大学

课程：初中语文、小学语文、中小学美术

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

21交货期：2009年11月下旬，交货地点：普陀市

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在农村初中开展了9次教学活动。

送教组织单位：杭州师范大学

学科：初中语文、科学、**

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

22授课时间：2009年11月下旬，授课地点：东阳技工学校，共举办6次教学活动。

送教组织单位：省教科院

学科：职业教育文化课程和职业教育新课程

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

23授课时间：2009年11月25-27日，授课地点：*市开化县农村中小学共举办6场教学活动。

组织单位：省教育科学院、省中小学心理健康教育指导中心

学科：中小学心理健康教育

活动：专题报告、专家咨询、校本培训指导、交流互动

活动安排：派出专家4人。安排专题报告1份、专家咨询1次、校本培训指导2次、交流互动2次，共6次。

发展方案【篇5】

为进一步提高教师队伍的整体素质，提升中小学管理水平和教育教学质量，经研究决定，自20xx年起在全县持续深入开展促进教师发展活动。为有效开展这项活动，制订了《促进**县教师发展活动实施方案》。

一、指导思想；

以****重要思想和科学发展观为指导，以教师全面发展为目标，以加强师德师风建设为核心，以提高教师实施新课程教学能力为重点，深化基础教育课程改革，全面推进素质教育，努力建设一支师德高、观念新、业务精、结构优和充满活力的教师队伍。

2，对象和对象：县内中小学和幼儿园的所有教师。活动目标：

通过扎实有效地开展促进教师发展活动，促使广大教师能自觉履行教书育人的职责，规范教育教学行为，广大教师在师德修养、教育理念、业务能力等方面得到全面提升，进一步促进教师全面发展。

三、内容和形式进一步关心教师的身心健康；

1、进一步关心教师的身体健康。它由各学校的教育工会实施，并定期对教师进行身体健查，以确保教师的健康。

2重视教师的心理健康。学校领导要民主平等地对待教师，尊重每一位教师。通过开展谈心活动、举行心理健康知识讲座、组织教职工开展健康有益的文体活动等形式，丰富教师的生活，陶冶教师的情操，使广大教师积极向上、生活乐观、精神愉悦。

三。进一步关心特殊困难教师。学校要多关注有特殊需要的教师，积极创造条件，尽可能帮助他们解决实际困难，给予他们更多的人文关怀。

进一步帮助教师提高职业道德

1、加强学校政治学习活动。要特别重视教师政治专业学习，恢复和建立教师政治学习制度，保证教师每月两次的思想政治学习时间。各校要深入学习十七大报告，认真执行《中小学教师职业道德规范》，强化落实《教师日常行为规范》，学习新《义务教育法》等法律法规。

2开展多种形式的师德教育主题教育活动。通过开展教职工师德演讲、师德**评选、先进人物报告团、师德知识竞赛等活动，影响和带动广大教师提高师德水平。

3、大力表彰优秀教师。宣传和表彰师德方面有突出贡献的个人和集体以及在平凡的岗位上扎扎实实工作且成效显著的普通群体，发挥身边榜样带动作用。

4、强化师德考核与评价。各校要进一步完善师德考核评价体系，对教师奖惩情况如实记录，纳入教师个人档案，把师德评价作为教师评聘、奖惩的重要依据。

进一步提升教师的专业素养；

1、开展全员业务学习。各校每学期必须组织教师集体精读一本以上经典教育著作,定期组织读书汇报活动，如：专题报告会、研讨会、经验交流会、读书笔记展示会等，引导教师交流读书经验和体会。

县教育局将定期举办全县教师诵读教育经典著作，努力成为学者型教师演讲比赛，努力打造学术型校园和学习型学校。

2、扎实开展校本培训工作。以校本培训为抓手，培训面向全体教师，根据《****省****20**年中小学教师继续教育实施方案》及《****省****20**学年度中小学教师全员培训备好课专题学习指导方案》及今后的全省年度方案，制订学校教师继续教育方案，注重培训学习的科学性、针对性和实效性。

三。要大力开展教育科研活动。各校从今年起都必须实行年级组、学科组集体备课制度，扎实开展好说课、听课、评课、研课、交流等常规教研工作，努力实现备好课、上好课、评好课、命好题、育好人的目标，积极推进完善以片区、学区为单位的教学研究活动;开展新课程优质课评选、展示活动，同时开展好优质课获奖教师送教活动。为全面推进校本研修活动，各学校要认真制定校本研修计划，建立健全各项规章制度，确保校本研修的实施。

全面开展课题研究活动，各校每年至少要有一个县级以上研究课题，要注重课题的针对性和教师的参与面，通过课题研究来提升教师的教学研究能力，引导教师走上研究性教学之路，提高课题的应用推广效果。

4提高教师运用现代教育技术的能力。推进运用现代化教育手段进行教育教学，进一步加强远程教育资源的运用，并以此为平台组织广大教师学习现代教育技术，将现代教育技术与课程资源、校本资源进行整合。大力开展现代教育技术**、远程教育优质课、现代远程教育课题研究、教师个人主页、教育博客与论坛、现代远程教育应用研究等活动，以推动教师对现代教育技术、现代远程教育资源的运用，促进现代教育技术水平的提高。

5、全面制订教师发展规划。各校要认真分析教师的年龄、知识结构，针对不同的教师群体制订一系列的发展方案，尤其是年轻教师发展方案及老年教师发展方案等，引导每一位教师认真制订自主发展规划，将教师的专业发展内化为不同层次教师的自主要求。

6重视农村薄弱学校教师队伍建设。创新优质学校与农村薄弱学校结对子活动，继续组织城镇学校教师开展对口支教活动，积极引导、鼓励具有相应教师资格的志愿者到农村薄弱学校任教;加强对薄弱学校教师的培训，充分运用教研网络平台，开展学习、研讨、交流等教育教学研究活动;每学期组织学科带头人、骨干教师定期到薄弱学校进行教学视导。进一步发挥名师队伍作用。

1、积极培养名教师。认真组织****县第二届学科带头人、骨干教师的评选工作;每年选派名教师到教育事业发展较快的地区学校考察学习和培训，邀请知名专家举行讲座，为骨干教师的发展创设更多、更高、更好的平台，促进我县名教师队伍的发展。

2发挥名师引领辐射作用。通过教研开放周、网络平台等形式积极开展全县名教师好课共享活动，将各校名教师的优质课面向全县教师开放;开展名师结对活动，完善学科带头人、骨干教师考核办法，给他们压担子、给位子，放大名师效应。

四、几点要求；

1加强宣传，营造浓厚氛围。各校要迅速召开全校教职工大会，宣传促进教师发展活动的目标、措施，树立教师第一管理理念，增强教师发展意识，要利用各种**、网络宣传教师发展活动的事迹，真正形成全社会共同关注、全体教师主动参与的活动氛围。

2设立专门机构，制定活动计划。县局成立局长为组长、局领导为副组长、相关股室负责人为成员的领导小组负责活动的组织开展，各学校要立即成立相应组织，根据校情制定学校促进教师发展的实施方案，认真组织全校教职工积极参与，自主发展。

3、切实加大投入，保证工作经费。必须在公用经费安排足够的资金用于促进教师发展活动、教师培训、购买图书教学设施，各中学和城区学校20xx年原则上都要建起校园网。

4要做好评估工作，认真总结和反思。认识组织家长、学生、社会对学校、教师的评议工作，发挥社会监督员的监督作用，对存在不足反思改进，学校要及时总结活动经验，不断创新活动形式，完善工作制度，使促进教师发展活动健康、有序、持续开展。促进教师发展活动是我县教育系统重点开展的一项重要活动，是一项长期的工作，各校一定要提高认识，加强领导，精心组织，狠抓落实，使这项活动开展得既轰轰烈烈又扎扎实实。

谢谢阅读！

发展方案【篇6】

，着力沿符月路、宜珙路，打造我镇高粱高产示范区3000亩，发展优质高梁6000亩，重点以村、村符路公路沿线为核心，力求在高产示范区内，新品种红缨子推广率达到100%，力争高产集中示范区红缨子产量达250公斤/亩，大面积产量达到200公斤/亩以上，极大提高高粱种植效益。

（一）杂交高粱集中示范片建设。

20，全镇建6个高粱高产示范点，面积3000亩。分别在村建高粱高产示范点各一个，集中示范片重点在。农户自愿申请参加高粱集中示范片建设，并接受农业部门技术培训和指导，须严格按照《高粱高产种植技术规程》相关技术要求，以建设高效示范点为中心，以提高种植效益为目标，积极开展高粱生产。

（二）集中育苗点建设。

为积极引导农户不误农时，预防灾害天气可能对育苗环节带来的负面效应，全镇酿酒高粱育苗以农户自育为重点，集中育苗为辅助的方式开展集中育苗工作。计划全镇建立20个集中育苗点，保障核心示范区高粱育苗的`需要。

（一）组织保障。

成立专项领导小组加强领导，确保项目实施得到有效落实。镇成立高粱生产工作领导小组，负责协调解决生产及购销中的重大问题，为高粱产业化发展提供组织保障。领导组下设办公室，负责高粱产业发展日常事宜、制定发展规划、技术培训、技术指导等具体工作。

（二）技术保障。

突出典型，狠抓示范，积极促进高粱产业面上的拓展。一是示范点选用株型好、抗性强、增产潜力大的高产优质高粱品种，栽培技术上要对核心区采用粪团育苗、合理密植、地膜全覆盖、测土配方施肥、病虫害综合防治等现代农业技术，为全镇高粱产业发展提供样板。二是全面开展高产创建活动。各高粱发展村要建立高产示范点，要按照无公害标准化生产建设的要求，建成技术密集型的高标准样板，起到示范作用。三是要强化技术培训和技术指导，提高技术到位率。组织广大农技推广人员深入生产第一线，结合“科技入户”工程的实施，大力开展科技下乡活动。做到“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”，全面提高科技入户率和覆盖率。

（三）政策保障。

一是全面实行高粱订单生产。提高高粱收购价是高粱产业得以持续发展的巨大动力。结合当前市场行情，年发展酿酒高粱由高洲酒业集团统一收购，订单高粱保护价为杂交高粮4元/公斤；红缨子5元/公斤，切实减少种“粱”后顾之忧，全面带动我镇高粱产业发展。二是对核心示范区重点区域提供肥料、地膜等生产资料。三是实际种植的杂交酿酒高粱每亩补助碳铵100斤。

发展方案【篇7】

四级军令，喀什地区打响脱贫攻坚战，扶贫开发工作已经进入了精准攻坚的关键时期。对于人多地少、设施条件较差的希依提墩乡来讲，最大限度地挖掘、整合各方面的资源和力量，打一场精准扶贫、精准脱贫的攻坚战已成为脱贫致富奔小康的必由之路。

希依提墩乡牢牢把握“六个精准”的核心要求，深入推进完善建档立卡工作，变大水“漫灌”为精准“滴灌”，严格按照县扶贫办建档立卡“九不评”要求，组织“两覆盖”帮扶干部逐一入户走访，摸清贫困户家庭生产资料、劳动能力、收入状况、致贫原因及发展愿望，填写《麦盖提县帮扶工作手册》、《希依提墩乡脱贫攻坚一户一册》、《一户一策表》，建立起详细的信息档案。

集贫困户基本信息、家庭现状、致贫原因、扶持方式、帮扶措施、达成目标等为一体，构建数字化“一点一户”展示新形式，电子化信息档案的建成，以更加直观的方式展现了全乡精准识贫、精准扶贫整体工作的开展情况，方便了精准识贫、精准扶贫的动态化管理。

落实“四种脱贫路径”

一是大力发展庭院经济，通过种植小拱棚、养殖家禽，栽培果园。致力于打造“前有棚、中有圈、后有园”的新户型，实现了“以点带面”的示范效应，目前希依提墩乡已发展庭院经济500亩，贫困户计划发展庭院经济87 亩。

二是推进畜牧养殖，在英也尔村、托万卡帕克阿斯提村新建畜牧养殖小区4处，项目建成后，依托畜牧养殖专业合作社，培育发展规模养殖户，安排扶贫项目资金，扶持畜牧业发展，逐步建立起规模化、标准化、产业化畜牧产业。

三是打造红枣支柱产业，依托“麦盖提县刀郎庄园新农业股份有限责任公司”，鼓励贫困种植户以“公司+基地+农户务工”方式实施红枣地流转，通过公司运作对红枣嫁接改良，培育红枣、核桃精品园，20希依提墩乡红枣精品园已达2万亩。

坚持把就业技能培训和劳动密集型企业引进作为改善民生、脱贫致富的主抓手，常抓不懈。并积极协助企业做好乡“卫星工厂”延伸发展，年希依提墩乡分别在英也尔村、一农场引进喀什衣丽衣舍服装有限公司英也尔村分公司、麦盖提鸿鑫服饰有限公司，可就近吸纳富余劳动力，逐步引导贫困户从土地里解放出来，在家门口就业，实现“就业一人脱贫一户”的目标。

在征得贫困户同意的前提下，组织居住环境恶劣、生态脆弱、不具备生产和发展条件、自然灾害易发频发的贫困村组实施易地搬迁，采取小城镇就近就地就业集中安置。新建三层商铺住宅，配套水、电、暖基础设施及文化广场等公共服务设施，采取“易地扶贫+工业园区就业、易地扶贫+特色小城镇商铺创业、易地扶贫+种养结合”等模式进行脱贫扶持，“宜工则工、宜商则商、宜农则农”，确保“搬得出、稳得住、能脱贫、逐步致富”。

精准认定低保对象，进一步做好扶贫开发与农村低保两项制度有效衔接，与民政部门对接，逐户逐人核查，准确核定24名老弱病残、无法通过产业扶持和就业帮助脱贫的贫困人口，全部纳入低保范围，单独建立精准低保兜底脱贫台账，定期核查，动态管理，确保应保尽保，应退尽退。对低保人员分类施保，根据核算家庭人均收入足额补差。

组织保障突出“三大机制”

成立了乡级扶贫开发领导小组，各村“访汇聚”工作组也相应村级脱贫攻坚领导小组，签订责任书、立下军令状，对脱贫攻坚任务作出承诺，不稳定脱贫不脱钩。

结合“访惠聚”工作，在全乡深入开展“两个全覆盖工程”，即：单位精准帮扶贫困村全覆盖工程，干部精准帮扶贫困户全覆盖工程，建立地区、县、乡、村四级帮扶工作责任制，明确具体的帮扶责任人，结对子挂牌帮扶，做到扶真贫、真扶贫，确保不漏一户、不落一人。

一是找准致贫原因，对症下药，充分发挥农民的主体作用，激发贫困农民的内在活力，通过示范引导，拓宽增收渠道，调动群众主动参与的积极性，激发脱贫致富的动力源。

二是构建财政专项扶贫、行业扶贫、援疆扶贫和社会扶贫的大扶贫格局，发挥财政资金撬动作用，开辟多元融资渠道，整合各类扶贫资金和涉农项目资金集中攻坚脱贫，因地制宜，科学规划，开展种植业、养殖业、林果业等产业，变“输血式”扶贫为“造血式”扶贫。

三是提高农民抗风险能力，建立相应的保障制度，做好各种保险购置，让农民不要因为大病小灾等外因，再次陷入更加贫困境地。

发展方案【篇8】

什邡市城南学校

一校一品美术特色活动方案

根据上学期什邡市教科所美术教研组开展的“德阳市中小学美术校本课程开发与应用”的研讨内容开展“一校一品”活动，活动的重点在培养全校学生的美术兴趣和绘画技能。通过开齐上足美术课，组建绘画、手工等兴趣小组，创建师生美术作品展示长廊，定期展出师生的美术作品，以多种形式的活动，来促进学校美术特色发展教育。结合我校实际情况，为展示家乡（城乡结合部）的发展变化和学校的实际情况，特制定以下活动计划

1校本活动促进学生审美教育

本学期开展的校本活动以美术兴趣小组为重点，各个年段开展与学生年龄特点相适用的美术活动，有手工、儿童水彩画、水粉画、素描等，全面开展美术教育，全面提高学生的美术欣赏水平和各种创作能力。各年段辅导老师根据学生个人的绘画水平，精心计划，精心备课，精心上课，通过有计划、有准备、有步骤的活动，保证兴趣小组活动开展的深度、广度和力度。各学科都应重视美育在课堂中的渗透。

2作品展，美化学校教育环境

定期收集学生的佳作在校内展览，以起到示范作用。对一些才华横溢、个性鲜明的学生，我们将为他们举办联展提供条件，努力培养优秀的艺术人才。鼓励艺术类学生积极配合班主任或宣传委员，做好班级板报，美化校园环境。

三。积极参与竞赛，提高美术品位

大赛不仅为学生提供了展示自身实力、增强自信的机会，也是学校打造自身品牌的重要渠道。本学期，学校将开展多种竞赛活动，如绘画比赛、书签制作比赛等，促进训练。积极引导学生参加县级以上各类竞赛，努力取得好成绩，提高学校的美术品味。

4成立工作室，打造城乡结合部特色品牌

本学期将选拔一批热爱绘画且具备一定绘画技巧的美术爱好者组建学校的“五彩绘家乡画室”，以家乡新貌、新人、新事为主要创作内容，真正形成我校的美术特色，努力打造我校成为城乡结合部一块特色教学品牌。

7周、月活动营造良好的绘画氛围

以班级为单位，由美术老师具体负责，利用美术课，每周开展一次作品展示活动，推荐好的作品参加校性月展示活动评选，利用校本课程，每月开展一次作品点评展示活动，将推荐上来的作品择优参加校性月展示活动，对于参加校性展示活动的学生，学校给予一定的奖励，并通过红领巾广播给予表扬。

附：活动开展说明

2月-制定活动计划、组织、兴趣小组和计划

3月——在周展览的基础上，组织一次月展览，每位辅导老师和美术科任老师必须有1件教师作品和至少10件优秀学生参展。

4月——在周展览的基础上，组织一次月展览，每位辅导老师和美术科任老师必须有1件教师作品和至少10件优秀学生参展。11月底开展一次绘画大赛。

5月——举行一次书签制作大赛，形式以绘画和手工为主，内容以表现家乡巨大变化为主题，3——6年级学生人手1件，每年段先评选出20件优秀作品，再由学校评选出40件优秀作品，最后进行表彰和展览

六月-总结经验，确定下学期的活动目标

什邡市城南学校艺科组

2014-3-13

自助餐方案合集十二篇

为了确保事情或工作得以顺利进行。方案作为招商引资的重要组成部分，写方案的时候有哪些需要我们特别注意的？编辑煞费苦心地打造了这篇“自助餐方案”希望大家喜欢，如果您觉得本篇文章有价值请把它收藏下来！

自助餐方案(篇1)

一、经营思路：

本次自助餐美食节是一次自助经营模式的尝试，不仅积累餐饮主题经营的经验，更是摸索酒店主题经营，出精品特色的道路。强调自助，宾客自己动手，尝新、体验性消费处处体现;强调自助，强化时尚色彩，淡化传统酒店餐饮特征。通过在目标市场客源心目中留下特殊的，极其喜好的深刻印象形成具有典型回头客性质的高成长性目标市场，走专业、特色之路;同时，实现真正意义自助减少服务人员降低经营成本，获取利润，为未来形成规模、有扩展奠定基础。

二、活动时间201x年9月18日------201x年10月18日

三、活动场地及布置

1、场地

2、入口处按一间苏中农村庄户人家形象设计。地面放灰布，上面摊放有绿色有机蔬菜等。这些绿色蔬菜既是即将品尝的自助餐原料，也是本次活动主推的自然、生态食品原料。

服务员穿蓝布褂、灰布衫等，基调是溱潼风格区别于东北大红、陕北白布对襟等;

餐桌椅无法调整则调整餐具，浅口一色瓷碗木筷;

入口处支一大锅或者大缸，里面是正烧着的红烧黑猪肉或者是焖肉，要让宾客从进门开始就闻着浓烈的肉香，而非常有食欲。

3、背景音乐是泰州、兴化的梦水乡菜花黄等;

4、食品陈列分三个区域，原料展示区、成品区、操作区;原料展示区面积1/5有图片和冰柜展示黑猪，成品区面积3/5是常规的冷菜、热菜自取区，操作区面积1/5是顾客自由操作区可切可炒;

四、活动主题

1、鼓励消费者自己选择原材料烹饪，也可由厨师代为制作;制作的菜肴可以当场享用更可以留下展示给别的客人欣赏并进行评比。

2、给消费者设计一些酒后助兴项目，如现场买黄豆磨豆浆等;

3、在用餐过程中增添宾客兴趣以及避免浪费等行为，在现场设置若干趣味环节。比如餐盘里面放奖项卡，宾客拿取餐盘时会意外中奖;宾客自助清扫台面，自助倾倒食品垃圾的会中奖。奖品是一份有机蔬菜，一份烹饪好的红烧黑猪肉等。

4、鼓励消费者多多来用餐，根据周末用餐特点，根据午餐人少特点考虑设置限时女士免单，非常6+1七人来用餐一人免单，生日免单等等促销活动。

5、用自助餐吸引人气，应同时做好酒店其它产品的连动销售，起到应有的宣传作用。在奖项中设置酒店其它产品奖励，用自助餐免单对客房、会议消费大户进行回馈。

五、人员培训

1、厨师长负责编写菜肴知识

2、营销部负责编写广告宣传投放计划

3、办公室负责召集以上两部责任人对酒店一线员工予以培训和考核六、广告宣传

1、酒店布置

1)印制黑猪肉养殖及营养成分小卡片，生态自然菜肴营养成分小卡片，菜肴制作方法、保存方法小常识小卡片若干摆放活动现场及各营业点;正面：本次自助餐主打菜肴黑猪取材点，成群黑猪图片、周围环境，黑猪肉100g，维生素e含量0.637g，是普通猪肉的3.29倍胆固醇含量59mg为普通猪肉的54%;背面：黑猪肉菜肴制作即菜谱

2、户外宣传

争取能参加市内所有团购网站活动，或者选主要一至二家如美团网、泰无聊等。利用网络媒介吸引宾客。与当地晚报联办美食专栏活动，酒店是一天一道菜推介，民间是一天一个创意征集。活动与酒店美食节同步，活动结束评选酒店美食大使、形象大使等。

七、盈利预算

1、成本

1)原料成本

2)公关成本

3)广告成本

2、营收

午餐：餐位数×上座率30%×158元/人×30天=

晚餐：餐位数×上座率60%×188元/人×30天=

3、利润

八、执行调控

1)本次活动由营销部负责牵头，餐饮部协助;

2)营销部负责向客户推广介绍;餐饮部负责菜肴制作出abc三套菜单;办公室负责每日用餐活动奖励发放;财务部根据每日经营收入及时分析予以调整。

3)活动过程按周由营销牵头会同餐饮、财务进行实际效果评估分析，出文字报告上缴总办。

自助餐方案(篇2)

儿童节：6月01日（星期二）。

父亲节：6月20日（星期日）。

端午节：6月22日（星期二）。

5月27日——6月09日《金色童年，快乐六一》。

6月10日——6月24日《端午节靓粽，购物满就送》。

由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

6月10日——6月24日

1、扮靓父亲，重返年轻。

2、给老爸一个温馨的父亲节。

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心。

（一）商品选择。

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

（二）商品特卖。

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

（三）商品促销。

（四）商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

自助餐方案(篇3)

1、 时间：2011年1月11日至2月18日（含春节、元宵节）

二、 活动目的：2011年2月滨治酒店联盟和**海鲜开业一周年之际，酒店和**餐厅同时开展各种优惠**活动回馈广大新老客户，增强宣传力度，扩大社会影响力，带动新的一年的消费者积极性。

三、 活动内容：

（1） 主题：全球火锅美食节

节日的钟声唤醒了沉睡的冬日，**海鲜精英大厨精心烹制环球火锅美食节，来**海鲜感受异国火锅的热情，让美妙的味觉享受温暖你的胃口和心情！

美食节日期：2011年1月11日至2月18日

（2） 凡在庆典期间消费超过300元的顾客均可参加转盘活动。

奖品类别：

（1） *免费餐券（下次使用）；

（2）红酒一瓶；

（3）**15元晚餐代金券；

（3） 1月11日出生的常可凭身份证在**海鲜店领取一磅蛋糕。（限领20份，领完即止）；

（4） 在酒店购买10张以上餐券可获赠红酒一瓶；

（五）新春五免一：凡是2月3日——2月17日大年初一至大年十五期间，自助餐推出五免一活动，五位成年人消费可免一位；

（六）2月14日情人节当天，餐厅推出买二赠一活动，（两位消费，送一位免费餐券，下次使用）并为每位女士赠送玫瑰花。

四、 广告宣传：

（一）内部宣传：

（1） 商店大厅的年货栏上挂着中国结；

（2） 更换所有电梯广告作为周年活动的主题；

（3）个月期间，所有员工穿着戴有徽标的徽章。

（二）外部宣传：

（1）夹报宣传“周年庆”活动广告；

（2） 在**海鲜电梯外做大型油漆；

（3） 在成都的经济频率中，成都的美食已经持续了一周；

（4）各单位各**商恭贺酒店一周年空飘；

（5） 酒店楼内拉下年画横幅，在酒店门口（从酒店到路边）放灯笼，摆放花篮；

（6）购物广场中庭悬挂竖幅

五、 部门分工：

（1） 策划中心：负责本次活动所涉及的所有宣传资料和用品的涉及和制作；

（2） 整个餐厅负责整个活动的执行。

自助餐方案(篇4)

一、活动方案设计由来：

现在的孩子独生子女居多，普遍存在厌食、偏食等问题。如何让幼儿从被动地吃变为主动地想吃、要吃，并吃得合理、吃得愉快，保证摄入合理的营养，拥有健康的体质。

通过本活动，让幼儿进一步地了解到点心、水果、食物的不同味道和多种制作方法，知道多吃蔬菜、点心有益健康;共同学会分享同伴带来的点心和水果。还可以从中了解一些自助餐的礼仪，如：礼让、排队、自我管理餐具，用公匙、吃多少盛多少，不浪费等。

二、活动目标：

2、体验自助餐的休闲、自在、快乐。

三、活动时间：12月6日(本周五)上午11:00——12:10

四、活动地点：幼儿园一楼舞蹈厅

五、活动准备：

1、自助餐礼仪教育————各班级提前进行教育

(3)教育幼儿拿取食品时要有秩序，学会等待、人多不拥挤，互相谦让;

(4)教师根据座椅摆放制定出取餐顺序或贴出标志，带领幼儿练习;

(5)让孩子了解水果有不同的味道和多种营养，知道多吃水果有益健康，但不宜过量;

(6)让孩子知道热量高的东西吃多了不好，要多吃蔬菜、水果，这样才不容易上火;

(7)教育、指导、提醒幼儿规范用餐行为，如不随便离开座位;

(8)每个区域放置一个垃圾桶，吃剩的杂物放到垃圾桶中。

2、餐厅座椅摆放。(班级准备、后勤协助)

3、餐点准备：各种水果和零食(后勤)

4、场地布置：环境装饰、背景音乐、西餐礼仪ppt、迎宾人员等(特色组)

六、活动流程

2、11:20分教师带领幼儿入座————背景音乐、ppt播放;

3、组织幼儿有秩序进餐。

(1)幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。

(2)指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。

(3)幼儿取食物过程中，生活老师负责指导、协助幼儿取餐，教师负责幼儿秩序及进餐。

(4)幼儿进餐结束后，指导幼儿进行餐后整理(分类送餐具、擦嘴等)。

(5)注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿先吃零食然后选吃水果。

4、适当延长进餐时间;

5、整理收拾。

七、食谱：

1、热菜：鸡中翅、香肠、牛扒、肋排、鲜鱼丸、西兰花

2、主食：扬州炒饭、三丝伊面、牛奶玉米

3、汤品：番茄马铃薯猪骨汤

4、配菜：水煮菜心、番茄鸡蛋

5、点心：白馒头、巧克力蛋糕

6、凉菜：水煮花生、凉拌青瓜

7、水果：水果沙拉(苹果、甜橙、杨桃、火龙果)

8、糖水：红豆羹

9、饮料：橙汁、雪碧

自助餐方案(篇5)

1.购物广场正门两侧贴年联，大门玻璃贴年画。

2.各营业场所收银台放置大号元宝塔及水仙花盆。

所有区域的新年布置要注重简约时尚，细致典雅，大方得体，根据酒店整体的设计结构点缀布置，达到和谐统一的目的，凸显酒店典雅的喜庆氛围。所有布置务必在1月15日之前全部完成，以共同营造一个良好的新年氛围。

自助餐方案(篇6)

一、活动时间：

9月14日（本周三）11：00——12：10

二、活动地点：

各班班级

三、活动准备：

1、知道农历八月十五是中秋节，了解中秋节由来及中秋节的风俗。

2、自助餐礼仪教育—各班级提前进行教育

（1）幼儿进行餐前教育———提醒幼儿轻拿轻放用具，正确使用夹子和公勺，食物夹子不混用，夹食物时要夹牢，不掉地上；

（2）教育幼儿合理安排饮食，根据需要拿取食物，不要拿的太多，不挑食、避免暴饮暴食和浪费；

（3）教育幼儿拿取食品时要有秩序，学会等待、人多不拥挤，互相谦让；

（4）教师根据座椅摆放制定出取餐顺序或贴出标志，带领幼儿练习；

（5）让孩子了解水果有不同的味道和多种营养，知道多吃水果有益健康，但不宜过量；

（6）让孩子知道热量高的东西吃多了不好，要多吃蔬菜、水果，这样才不容易上火；

（7）教育、指导、提醒幼儿规范用餐行为，如不随便离开座位。

四、活动流程

1、当天10：30分前布置好用餐场地（餐点、餐具、统一摆放顺序；提早放置餐后整理区—垃圾桶、毛巾等）

2、11：20分教师带领幼儿入座————背景音乐

3、组织幼儿有秩序进餐。

（1）幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。

（2）指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。

（3）幼儿取食物过程中，生活老师负责指导、协助幼儿取餐，教师负责幼儿秩序及进餐。

（4）幼儿进餐结束后，指导幼儿进行餐后整理（分类送餐具、擦嘴等）。

（5）注重指导幼儿按需取餐。

4、适当延长进餐时间；

5、整理收拾。

五、食谱

1、热菜：香煎鸡柳、香煎鱼排、肉片菜花、鲜蘑油菜

2、主食：蝴蝶卷、猪蹄卷、小兔包、刺猬包、红长卷、玫瑰花、大米等

3、汤品：西红柿鸡蛋汤

4、水果：水果沙拉（苹果、梨、哈密瓜、香蕉、圣女果）

5、粥：南瓜玉米面粥

自助餐方案(篇7)

海鲜自助餐营销方案

随着人们生活水平的提高和对美食的追求，自助餐成为了现代人们就餐的一种主流方式。而海鲜自助餐更是备受青睐，因为它能满足人们对于新鲜、美味和多样化的需求。在这个竞争激烈的市场中，一个成功的海鲜自助餐营销方案是非常重要的。本文将从目标市场、定位、促销策略和口碑营销等方面，为您详细介绍海鲜自助餐营销方案。

首先，我们需要确定目标市场。根据海鲜自助餐的特点，我们的目标市场主要是年轻人和家庭消费者。年轻人追求时尚和新潮，他们愿意尝试各种美食，并且更注重用餐环境和舒适度。在他们眼中，海鲜自助餐创造了一种独特的体验，可以满足他们对多样化和个性化的需求。家庭消费者则更看重物超所值和健康营养，他们希望能够在海鲜自助餐中享受到海鲜的鲜美和丰盛。因此，我们的营销方案将针对这两个目标市场展开。

接下来，我们需要明确自助餐的定位。餐厅的装修和环境是吸引消费者的关键因素之一。为了打造独特的就餐体验，我们可以采用海洋主题装修，使用蓝色和白色的色调，以及海洋生物图案的装饰品，让消费者有宾至如归的感觉。同时，我们还需要提供舒适的用餐环境，包括宽敞明亮的座位、温馨的照明和舒适的音乐。这些细节可以增加消费者的好感和留存率。

针对年轻人市场，我们可以采取多样化的促销策略。首先，我们可以利用社交媒体平台进行推广，发布精美的菜品图片和就餐环境照片，吸引消费者的兴趣。其次，我们可以与当地的大学或社团合作，举办主题活动，如海鲜美食大赛或海鲜烹饪课程，吸引年轻人亲自参与，增加他们的参与感和忠诚度。此外，我们还可以制作优惠券，打折券或会员卡，提供给年轻消费者享受更多的福利和优惠。

对于家庭消费者市场，我们可以采取更多的营养和健康方面的促销策略。首先，我们可以与当地的海鲜供应商合作，确保所供应的海鲜是新鲜、品质上乘和符合健康标准的。其次，我们可以在菜单上标注每种海鲜的营养价值和来源，让消费者对于所享用的食物有更多的了解和信心。此外，我们还可以制作海鲜食谱小册子，赠送给消费者，让他们在家中也能享受到美味的海鲜。

最后，我们可以通过口碑营销来提高品牌知名度和消费者满意度。海鲜自助餐注重新鲜、多样化和美味，因此每一道菜品的制作和口味都是至关重要的。我们可以聘请有经验的厨师团队，保证每一道菜品的质量和口感。另外，我们可以设置厨房透明区域，让消费者可以看到菜品的制作过程，增加他们的信任和满意度。此外，我们还可以邀请一些食客来体验并写下他们对海鲜自助餐的评论，将这些评论放在餐厅内显眼的位置，给消费者一个直接的见证。

综上所述，一个成功的海鲜自助餐营销方案需要关注目标市场、定位、促销策略和口碑营销。通过针对不同市场的定制化营销策略，我们能够吸引更多的消费者，并提高他们的满意度和忠诚度。

自助餐方案(篇8)

一、方案设计：

二、活动目标：

1、养成良好的用餐习惯。(包括轻拿轻放物品、食品不掉地、不造成浪费、不挑食、食物搭配合理)

、爱惜厨师的劳动成果。

体验自助餐的休闲、自由和快乐。

三、活动时间：

定于每月中下旬

四、活动准备：

1自助餐礼仪教育-所有课程都应提前进行教育。

(1) 幼儿进行餐前教育——提醒幼儿轻拿轻放用具，正确使用夹子和公勺，食物夹子不混用，夹食物时要夹牢，不掉地上。

(2) 教育幼儿合理安排饮食，根据需要拿取食物，不要拿的太多，不挑食、避免暴饮暴食和浪费。

(3)教育幼儿拿取食品时要有秩序，学会等待、人多不拥挤、互相谦让。

(4)教师根据座椅摆放制定出取餐顺序或贴出标志，带领幼儿练习。

(5)让孩子了解水果有不同的味道和多种营养，知道多吃水果有益健康，但不宜过量。

(6)让孩子知道热量高的东西吃多了不好，要多吃蔬菜、水果，这样才不容易上火。

(7)每个区域放置一个垃圾桶，吃剩的杂物放到垃圾桶中。

六、活动流程：

1、当天提前布置好用餐场地(餐点、餐具、纸巾统一摆放顺序;提早放置餐后整理区——垃圾桶、毛巾等)

、教师带领幼儿入座————背景**、*****;

、组织幼儿有秩序进餐。

(1)幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。

(2)指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。

(3)幼儿取食物过程中，生活老师负责指导、协助幼儿取餐，教师负责幼儿秩序及进餐。

(4)幼儿进餐结束后，指导幼儿进行餐后整理。(分类送餐具、擦嘴等)

(5)注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿先吃主食然后选吃水果。

、适当延长进餐时间;

、整理收拾。

7、 每月根据季节和儿童的具体情况制作食谱

时间：201x年5月31日9:30-11:00

活动地点：一楼大厅

活动目标：1、庆祝“六一儿童节”;

通过活动培养孩子们的集体用餐礼仪，培养孩子们文明健康的饮食习惯，增强孩子们的自我意识，学会与他人分享；

、增强幼儿园的招生推广度。

活动准备：1、桌子20张、椅子100张(暂定);

、食物(1)、主食：鸡腿40份、小馒头50个、玉米段60份;

(2)、水果：苹果10个、梨10个、西瓜2个;

让孩子们带一些食物或水果和饮料与其他孩子们分享；

、各班留一位老师组织孩子活动，其余老师把所需要的桌子、椅子以及食品摆放到指定地点后，再组织孩子有秩序地就座;

班主任介绍集体用餐礼仪，培养孩子文明健康的饮食习惯；

、用餐前在教室洗手;

、各班将垃圾桶带下去摆放在各个区角。

活动流程：

1、餐前活动：各班老师带领孩子跳律动《水果拳》 ;(5分)

、进行感恩教育，全园幼儿跟随主持人朗诵《悯农》(10分)

、各班老师有秩序的组织孩子就座，从小班开始，依次中班、然后大一班、最后大二班;(5分)

、谢园长致辞;(5分)

、主持人介绍食谱;(10分)

、幼儿有序的排队来到食品区，先请叔叔阿姨或老师分享自己带来的食物，再挑选自己喜欢吃的食物，并学会说“谢谢”;(10分)

、自助餐正式开始(幼儿进餐过程中****);(40分)

自助餐结束后，老师组织孩子们回到教师。

一、设计初衷：

为了打破生活课程与幼儿日常生活割裂的局面，真正将生活贯穿于孩子们的一日活动，我们不仅在理念上有了转变，更重要的是行为上的跟进，特开展本次“全园自助餐”活动，我们也想通过自助餐的形式让幼儿从中学会就餐的文明礼仪：规则、谦让;自我管理;自我选择，同时让幼儿更加清楚地了解各地的饮食特色。在自助餐的用餐过程中要让孩子用好自助餐，通过创设环境(心理、物质);小托班的幼儿可以采取互助+自助的形式，老师帮一些，自己取一点。

中大班的孩子可以有小服务员、值班等，从小培养孩子的责任心、管理意识。

吃东西有很多好处：首先，它有利于儿童的健康。其次，它有助于创造一个愉快的就餐氛围。

在不少家庭，儿童吃饭是一件十分困难的事情，常见家长端着碗一勺一勺地到处追着孩子喂。幼儿园自助餐的初衷是让孩子们从被动进食变为主动进食，合理快乐地进食。通过自助餐的实施，合作伙伴开始关心吃什么，加强了沟通。

实施自助餐，孩子们必须思考、选择和把握，这无疑有利于提高他们的独立能力。 做为自古就有礼仪之邦之称的中国娃，做为力造礼仪校园的爱绿娃，各种礼仪习惯培养更应渗透在孩子日常生活的各个环节中。

二、活动目标：

1了解和学习自助餐的基本礼仪。

能遵守自助餐礼仪，享受自助餐，并能愉快地与同行交流。

，激发孩子们做小绅士、小淑女的欲望，体验自助餐活动带来的乐趣。

三、活动对象：全园所有幼儿及教师。

4、 时间：201x年9月21日上午11:00

五、活动地点：园区操场

六、活动准备：

1、相关物质准备：布置活动场地，照相机一架。幼儿带来的食物和幼儿园准备一些事物(冷菜、热菜、汤、甜品、水果)，勺子、盘子、碗，桌布、桌子等。

知识准备：教师应提前向孩子们分享一些有关资助餐礼仪的知识。

七、活动过程：

1每各班的老师在课堂上和孩子们分享一些自助餐礼仪。

(1)自助餐取菜有哪些注意事项?

想去拿菜吃的时候要怎么拿?吃自助餐人一般比较多，这个时候就需要大家排队选择食物，不可以乱挤、乱抢、乱插队，更不允许不排队。在取菜之前，先要准备好一只食盘。

轮到自己取菜时，应以公用的餐具将食物装入自己的食盘之内，然后要快快的离开。不能在食物面前想很久，让身后之人久等，更不应该在取菜时挑挑拣拣，用手去拿或以自己的餐具去取菜，这些都是不礼貌的。

(2)自助餐取菜有什么顺序?

吃自助餐时可不可以想怎么吃就怎么吃啊?吃自助餐的时候，想吃的好，吃菜是有顺序的，先吃冷菜，然后再喝汤，接着吃热菜，热菜之后是点心，然后再是甜品，最后是水果。孩子们接菜的时候，最好在整个会场转一圈，看看有什么好吃的，然后去接菜。

(3)自助餐取菜的原则是什么?

如果每个菜都想吃，可不可以拿很多很多?自助餐就餐时要遵循“少取”的原则，小朋友遇上了自己喜欢吃的东西，只要不会撑坏自己的肚子，你想吃多少都是可以的。不过，如果你拿很多，自己又吃不完，这样就会出现浪费食物的现象。

小朋友可以每次少拿一点，不够吃了再去拿。在自助餐里吃得多是可以的，但是浪费食物是绝对不允许的。

(4)自助餐可以外带吗?

还没吃完东西可以带回家吗？ 无论是在朋友家还是酒店，您都无法随身带回家。孩子们一定要记住，你可以吃很多，但你不能带回家你喜欢吃的东西。

(5)吃自助餐还有什么目的?

为什么会有吃自助餐的活动，吃自助餐就只是去吃东西吗?自助餐，有时也叫冷餐会，它是一种非正式的西式宴会。大人们可以在在自助餐宴会上谈生意，朋友们可以在自助餐宴会的时候聚一聚，大家也可以通过自助餐宴会来交朋友。

孩子们参与实践活动：班上老师组织孩子们有序地来到自助餐现场，让孩子们自由有序地用餐。

活动总结：活动结束后，每个班级对活动进行总结。

自助餐方案(篇9)

　一、指导思想

更新健康饮食观念，推动我园伙食研究工作，培养孩子文明、健康的饮食习惯。通过参与食品的加工制作，进一步了解各类食品的分类及营养等科学知识，了解成人的劳动，增进亲子感情和家园互动。

　二、活动时间

六月一日上午十点

活动地点：各班教室，以班为单位组织活动

三、活动内容

(一)食堂烹饪部分孩子爱吃的熟食供家长和孩子品尝。

(二)家长和孩子一起制作部分熟食、凉菜、果汁等分享。

四、相关准备

(一)借餐具和炊具。(能用一次性餐具更好)

(二)人员分工，和孩子一起从安全和卫生等方面制作区域牌，写明区域要求(凉菜区、熟食加工区、榨汁区、择洗区等)

(三)提前给幼儿丰富各类食品的分类及营养等科学知识。

(四)介绍集体就餐礼仪，培养孩子文明、健康的饮食习惯。

(五)学习“巧取菜名”和菜品搭配及拼盘造型等艺术知识。

(六)发挥家长委员会及家长成员的智慧，积极策划组织好本次自助餐活动，让孩子们度过一个快乐难忘的六一儿童节。

(七)活动当天家长需要注意清洁、不留长指甲，幼儿园会组织人员对家长晨检。

自助餐方案(篇10)

时间：2013年5月31日9:30-11:00

活动地点：一楼大厅

活动目标：1、庆祝“六一儿童节”；

2通过活动培养孩子们的集体用餐礼仪，培养孩子们文明健康的饮食习惯，增强孩子们的自我意识，学会与他人分享；

3、增强幼儿园的招生推广度。

活动准备：1。20张桌子和100把椅子（暂定）；

2、食物

（1） 主食：鸡腿40块，馒头50块，玉米片60块；

（2） 水果：苹果10个，梨10个，西瓜2个；

三。让孩子们带一些食物或水果和饮料与其他孩子们分享；

4、各班留一位老师组织孩子活动，其余老师把所需要的桌子、椅子以及食品摆放到指定地点后，再组织孩子有秩序地就座；

5班主任介绍集体用餐礼仪，培养孩子文明健康的饮食习惯；

6、用餐前在教室洗手；

7每各班都会把垃圾桶倒下来放在每个角落。

活动流程：1、餐前活动：各班老师带领孩子跳律动《水果拳》 ；（5分）

2、进行感恩教育，全园幼儿跟随主持人朗诵《悯农》（10分）

三。每各班的老师都有秩序地组织孩子们坐下，从小班开始，接着是中班，然后是第一节课，最后是第二节课；（5分）

4、谢园长致辞；（5分）

5、主持人介绍食谱；（10分）

6、幼儿有序的排队来到食品区，先请叔叔阿姨或老师分享自己带来的食物，再挑选自己喜欢吃的食物，并学会说“谢谢”；（10分）

7儿童自助餐正式开始；（40分）

8自助餐结束后，老师组织孩子们回到教师。（5分）

活动注意事项：

1在活动中，老师要关注每一个孩子，并及时给予指导（避免个别）

孩子吃不饱或多吃食物浪费现象）；

2遇到突发事件时，教师要保持冷静，不要冲动，做好突发事件的处理工作；

3、安排好幼儿上厕所！

自助餐方案(篇11)

活动时间：

20xx年12月31日9:30—11:00

活动地点：

一楼大厅

活动目标：

1、庆祝“元旦节”：

健康的.饮食习惯，增强孩子的自主意识，学会与人分享。

3、增强幼儿园的招生推广度。

活动准备：

椅子100张(暂定)：

2、食物

(主食：鸡腿小馒头玉米段60份：

(水果：苹果梨西瓜2个：

饮料与其他小朋友分享：

椅子以及食品摆放到指定地点后，再组织孩子有秩序地就座：

健康的饮食习惯：

6、用餐前在教室洗手：

7、各班将垃圾桶带下去摆放在各个区角。

活动流程：

1、餐前活动：各班老师带领孩子跳律动《水果拳》：(5分)

2、进行感恩教育，全园幼儿跟随主持人朗诵《悯农》(10分)

然后大一班、最后大二班：(5分)

4、谢园长致辞：(5分)

5、主持人介绍食谱：(10分)

6、幼儿有序的排队来到食品区，先请叔叔阿姨或老师分享自己带来的食物，再挑选自己喜欢吃的食物，并学会说“谢谢”：(10分)

7、自助餐正式开始(幼儿进餐过程中播放音乐)：(40分)

8、自助餐结束，教师组织孩子返回教室。

自助餐方案(篇12)

为进一步促进孩子良好的进餐礼仪、用餐习惯，周四中午海丽达新安湖幼儿园开展主题为“快乐自助餐，美味齐分享”的快乐自助餐活动。在“自助餐”活动开始前，老师们先向孩子们讲解吃“自助餐”的礼仪、规则和意义，要“吃多少、取多少、不浪费”，指导孩子自取食物。孩子们认真地听着、高兴地尝试着去做。

目的：让孩子们感受不同的饮食文化，学习基本的自助餐礼仪，了解简单的膳食营养知识，在轻松愉快自主的环境下充分享受食物带来的乐趣。

时间：XXXX年7月23日上午12：00地点：各班级教室

准备：餐具、餐桌、椅子、环境布置（柯主任巡视各班准备）

食堂：菜肴（医生负责，保证食品加工卫生安全）

班级：采取多种方式丰富幼儿前期经验，了解自助餐进餐规则和礼仪。防止幼儿滑倒、烫伤等安全事故发生。

自助餐食谱：炒面（牛肉、包菜、挂面）、寿司（青瓜、红萝卜、火腿、肉松、鸡蛋）、蛋挞、炸薯条、盐焗鹌鹑蛋、卤水花生、卤水毛豆、炸龙利鱼柳、卤鸡翅、五彩肉丁、银耳淮山紫薯糖水、水果（哈密瓜、西瓜、葡萄）

自助餐礼仪教育：（各班级提前进行教育）

（1）了解食物有不同的味道和多种营养，但单一的食物不宜过量。知道热的东西吃多了，容易上火。

（2）老师要对幼儿进行餐前教育、提醒幼儿轻拿轻放用具，正确使用夹子和公勺，食物夹子不混用，夹食物时要夹牢，不掉地上。

（3）教育幼儿合理安排饮食，喜欢吃各种食品，不贪吃某一种食物，吃多了会不消化，影响身体健康。

（4）幼儿拿取食品时要有秩序，学会等待、人多不拥挤，互相谦让。教师根据座椅摆放制定出取餐顺序或贴出标志，带领幼儿练习。

（5）引导幼儿根据需要拿取食物，不要拿的太多，避免暴饮暴食和浪费。

（6）教育、指导、提醒幼儿规范用餐行为，如不随便离开座位。

活动流程

1、各班保育员进厨房帮忙。

2、11：30教师带领幼儿入座。

3、组织幼儿有秩序进餐。

（1）幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。

（2）指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。

（4）幼儿取食物过程中，保育员负责指导幼儿取餐，教师负责幼儿秩序及进餐。

（5）注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿不挑食。

（6）幼儿进餐结束后，指导幼儿进行餐后整理（分类送餐具、擦嘴漱口等）。

4、适当延长进餐时间。

社区共建方案经典十二篇

要想在人生中取得成功，就一定要做准备，一份方案可以分为“构思”、“草案”、“草稿”、“制作”、“检查”这五个阶段，众多文章中“社区共建方案”给幼儿教师教育网的编辑留下了深刻的印象，供您在工作和学习中参考切勿抄袭行为！

社区共建方案 篇1

社区帮扶共建实施方案汇总

社区帮扶共建实施方案一

1、注重组织建设和党员队伍培养并重，注重物质帮扶和精神教育并重，注重明确责任和志愿服务并重。

2、设施共建。加大支持力度，帮助联系村党组织加强村级组织活动场所建设，改善办公环境，发挥村级组织活动场所的服务群众、服务党员功能作用。支持联系村道路、桥梁、农田水利等基础设施建设，不断夯实农业、农村发展基础。着重围绕改善杨桥群众生产生活条件，提高农村公共服务等方面，办几件老百姓看得见，摸得着实事好事。

3、资源共享。结对共建期间，将努力发挥桥梁、纽带作用和信息方面的优势，加强与村“两委”工作的沟通和联动，把党和国家的强农惠农富农政策、法规以及农业科技、市场贸易、劳务用工等方面的信息，及时宣传和传递到基层，积极为农村党组织提供政策咨询、教育培训、就业指导等多方面服务，为困难党员群众脱困提供方法和出路。

(三)党员帮扶促和谐

机关支部安排党员进村入户结对子，帮助群众克服困难、改善生活、化解矛盾，促进基层发展与和谐稳定。

1、困难共帮。结对共建将结合开展“党内温暖工程、党员设岗定责、党员承诺制和党员志愿者服务”等工作，落实党员干部与联系村的困难群众结对帮扶，按照结对群众所需，为群众解难事、办实事、做好事。所有党员每人要结交一名普通群众朋友。重点是有劳动能力的农村贫困党员，低收入家庭成员，生产、经营和服务行业一线的普通群众。通过困难共帮活动，积极为他们的提供信息，帮助技术、找准路子、扶正志气，不断增强困难群众自身发展能力。

2、难题共排。协调配合有关职能部门帮助解决群众反映强烈的政务财务公开、医疗保险、五保低保等惠民政策落实情况。要帮助群众排忧解难，每年为农村困难党员、群众至少做1-2件好事。

3、矛盾共解。全体党员结合走访慰问等活动，积极帮助联系村摸排矛盾纠纷，协助做好群众的思想政治和疏导、引导工作，加大党的路线方针政策的宣传，加强法制宣传，增强广大群众的法制意识，主动参与联系村开展和谐家庭、和谐村组创建活动，倡导健康文明新风尚。

四、保障措施

1、强化组织领导。县纪检监察机关把开展城乡结对共建工作摆上重要议事日程，委局主要领导为第一责任人，亲自抓、负总责;机关支部书记为直接责任人，负责具体组织协调和实施抓落实，积极主动对接，定期将结对共建活动开展情况向上级党组织汇报，努力实现城乡之间双向互动、互惠双赢的良好工作格局。

2、健全工作机制。一是建立结对共建工作联席会议制度。由机关支部牵头，每半年一次，分别于每年的6月和12月，召集联系村支部负责人会议，研究、安排部署结对共建工作;二是建立结对共建活动日制度。每季度确定一天为共建党组织集体活动日，双方党员交流学习汇报思想，开展主题实践活动;三是建立集体组织生活会制度。通过召开党员大会、党委会、民主生活会、上党课等形式共过党员组织生活;四是建立结对共建联络员制度。结对共建单位确定一名联络员，全权负责双方党组织共建具体事宜，如，召开联席会议时间，年度工作计划制定，城乡互动上党课人选落实以及为民志愿服务，结对帮扶、走访慰问等活动的具体安排，切实做到共建工作常态化。

3、严肃活动纪律。党员干部到联系村开展结对共建要力戒形式，不得走过场，不做表面文章，不允许干扰基层群众的正常生产和生活。在结对共建期间所有发生的工作费用由派出单位解决，不得增加结对共建村和当地群众的负担。全体党员要严格遵守各项工作制度和纪律，尊重当地乡风民俗，维护村规民约，以务实的作风、良好的形象影响群众，取信于民，确保工作取得成效。

第2县有关领导，镇主要负责人、联系村(社区)的分片干部，联系村(社区)“两委”干部(每村选取2名村干部)、联系户所在村村民小组长，联系群众或亲属1名。

二、程序方法

1.个人发言。由联系干部介绍在“双联系”活动中具体所做的工作，在帮扶基层发展、走访联系群众过程中感到最满意的成效是什么，最不满意的地方有哪些，最感动的是什么事，以及自己体会和下步打算等内容。发言时间控制在5分钟以内。

2.开展问询。由督查评议考核组成员及与会代表现场对联系干部就村情民情、解决问题、政策法规等情况进行问询，联系干部当场给予解答。

3.工作测评。督查评议考核组现场发放“双联系”工作满意度测评表，分满意(100分)、比较满意(80分)、基本满意(60分)、不满意(40分)4个层次，对联系该镇的县直单位和机关干部进行评价，测评结果作为“双联系”年度考核重要组成部分。

一是突出加强组织建设。坚持把工作重心放在党支部，各项工作落实在党支部，着力增强党支部的创造力、凝聚力、战斗力，夯实机关党建工作根基。二是突出加强制度建设。坚持继承和创新相结合，增强制度的可行性和实效性，强化制度对党组织建设的塑造引导、规范约束功能。三是突出加强对党员的激励关怀。着力把对党员的严格教育管理和对党员的激励关怀有机结合，不断增强党员意识，增强党员身份荣誉感、事业自豪感、工作成就感和组织归宿感。

(三)结合实际，分类指导。根据局机关、事业等单位和会计师事务所的职能及工作特点，各党支部要找准开展活动、发挥作用的着力点，进一步拓宽工作思路，创新工作方法，使党支部开展的活动更加贴近本部门(单位)工作实践，更加贴近党员需求。各支部要继续坚持高标准、严要求，着力强化组织功能、增强组织活力。会计师事务所党支部要结合单位业务实际，着力发挥在本单位改革发展中充分发挥战斗堡垒作用。

(四)加强宣传，营造氛围。各支部要充分运用刊物、网络、宣传展板等载体，大力宣传我局基层组织建设年活动推进中的好经验好做法，大力宣传各党支部创先争优的典型案例，鼓励全体党员干部和党务工作者，围绕党建工作新理念、新方法及“服务中心、建设队伍”所做的实践探索等内容撰写经验体会文章，积极营造浓郁氛围，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。

社区帮扶共建实施方案二

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，构建社区党总支与驻区单位党组织联系的平台，进一步促进社区党建工作的落实，着重解决居民最关心、最直接、最现实的利益问题，把社区党总支和党员队伍建设成为牢记宗旨、心系群众的先进群体，更好地团结和带领广大居民，为推进和谐社区建设事业的又好又快发展营造良好的人文环境。

二、活动内容

(一)按照“深入学习实践科学发展观”的总体要求，与市建委、市交通医院、晨阳学校“结对共建”，开展“关心老年人健康，关爱残疾孩子成长”的主题实践活动。

1、关爱社区60岁以上的老年人，与交通医院达成共建协议，为部分老年人免(减)费查体。活动主题：牵手夕阳 关注健康。

2、关爱残疾孩子成长，关心特殊教育。与晨阳学校共同募捐，帮助市特校残疾孩子。活动主题:让爱飞扬----关心特教慈善募捐。

3、走访慰问社区低保、困难家庭，鳏寡孤独老年人家庭。活动主题：奉献、快乐、和谐。

(二)按照街道党工委办事处的要求，坚持以强带弱的原则，在能力许可的前提下对结对家庭做到“四个一”：

1、每半年上门看望联系居民至少一次;

2、每年给联系户开展“送温暖”慰问活动至少一次;

3、每年为联系户至少解决一个生活生产中的困难问题;

4、撰写一结对共建工作方案

为了促进我社区的各项工作的发展，根据xxx县委组织部《关于开展“岗村结对互助，共建和谐社会”活动的通知》精神，我社区与“共产党员示范岗”望城县公安局户政科结成共建单位，开展互帮互助活动，共建和谐社区，为扎实有效的开展结对共建工作，特制定如下方案：

一、指导思想

坚持与时俱进、大胆创新基层党建工作，着力构建和谐社区、建立健全我社区党支部和户政科党支部互帮互助的工作机制，充分发挥共产党员先锋模范作用，加强基层党建工作。坚持以邓小平理论，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕构建社会主义和谐社会、全面实现小康的奋斗目标，保持我党的先进性、增强支部的凝聚力、战斗力，以示范带动全盘工作，以共建深化创新，以党建促进发展，积极推进和谐社区的全面建设。

二、共建目标

开展与“共产党员示范岗”公安局户政科结对共建工作，实现以岗带动、结对互促、双向受益、共同提高。结合我社区的实际情况，通过开展各种共建活动，加强支部建设，提高思想政治素质，提升社区服务水平，进一步深化为服务居民和为居民办实事，全面推进社区整体工作上新的台阶。

三、共建任务

1、规范党支部组织建设。充分利用户政科“共产党员示范岗”的示范作用，进一步加强和规范党支部建设，七月将召开一次共建双方党建工作联席会议，六月、十二月开展学习交流活动，借助户政科在组织建设、队伍建设等方面的经验，促进社区党支部组织、队伍建设的提升，十月社区支部开展一次党员群众教育培训，搞好党员队伍建设，邀请户政科支部参加和指导社区支部活动，实现与“共产党员示范岗”工作的有效对接，深化党建带团建、党建带妇建，推进双方党建工作相互促进，协调发展。

2、加强思想政治建设。通过活动的开展，积极学习“共产党员示范岗”的先进思想，坚持解放思想、更新观念、与时俱进，以科学的发展观搞好党建工作。社区支部充分利用联系群众密切、了解群众心声、基层经验丰富的优势，帮助“共产党员示范岗”党员干部树立科学发展观、正确政绩观，坚持以人为本理念，激发干事创业热情，弘扬求真务实作风，不断提升服务质量，树立窗口形象。

3、发挥社区功能，提升服务水平。在“共产党员示范岗”的帮助下社区建立和完善社会服务体系。为共建单位“共产党员示范岗”户政科在树立形象、服务等方面提供力所能及的帮助和社会化服务，为辖区单位及居民群众提供优质服务、扶贫济困服务、残疾人服务、老年人服务、青少年服务、劳动就业服务、便民利民服务、人口与计划生育管理服务、卫生医疗保健服务等服务项目，并及做好两劳回归人员的帮教工作，逐步形成功能完善的社区和公安民警服务体系。

4、活跃社区文化，丰富精神生活。共建双方要尽力满足广大群众求知、求美、求健、求乐、求新的需求，依托“共产党员示范岗”和社区的资源和人才优势，在六月中旬，在斑马湖主办一次迎奥运共建广场活动，提升社区的文化生活氛围;打造社区文化精品，进一步完善文化长廊的建设，将党的惠民政策及时传递到居民心中。并且常年，广泛开展群众喜闻乐见、健康有益、形式多样的群众性文体活动和联谊活动，丰富社区居民文化生活，增强社区文化的凝聚力，形成科学文明健康向上的工作和生活方式，5、整治社区环境，营造优美生活空间。积极开展“共建美好家园”活动，教育和引导居民树立“社区是我家，建设靠大家”责任意识，积极参与环境卫生治理活动，着力解决杨家围道路及下水道的改造，为居民办实事，为居民排忧解难，努力实现文明单位与社区环境的“亮、绿、净、美”，用优美文明的社区环境，教育影响广大居民热爱自己的社区。

6、加强社区治安，维护良好秩序。积极开展建设“平安社区”活动，开展民主法制教育，增强职工、居民法律意识，自觉遵纪守法，养成良好行为习惯，并积极同各种违法犯罪行为作斗争。开展防火、防盗、防自然灾害，落实各项防范管理措施，切实保障单位职工、社区居民的人身和财产安全。建立社区良好治安综合治理。认真做好人民调解工作，积极疏导化解各种矛盾纠纷。

7、强化帮扶体系建设。以此活动为契机，社区支部与“共产党员示范岗”户政科一道积极开展帮扶活动，着力为基层贫困党员和群众解决生产生活中的实际困难，充分利用“共产党员示范岗”的各种优势，为社区解决实际问题。组织党员和青年团员开展形式多样的献爱心扶贫帮困活动，鼓励党员干部捐资捐物，并以各种途径充实爱心超市的物资，定期向困难户发放。定期开展慰问困难党员、困难群众、关爱老人、留守儿童和求助贫困学生。帮助他们转变观念，树立信心，努力走出困境。

四、具体措施

1、.提高对结对共建活动的认识。共建活动是落实科学发展观，切实推进党员、干部深入活动开展，通过结对促进社区的各项工作发展。

2、加强对社区共建活动的领导。要充分发挥“共产党员示范岗”和社区党支部作用，成立社区党支部与户政科支部组成共建工作联合领导小组，建立联席会议制度，为共建活动扎实有效地开展提供组织领导和制度保证。

3、确保共建活动取得实效。要切实办几件作用大、影响大的实事。当前，要重点解决解决杨家围的下水道和道路改造建设、文化长廊的建设、社区治安管理等方面的突出问题，确保共建活动取得看得见、摸得着的成果。

4、处理好结对共建活动和其他创建活动的关系。结对共建活动是建和谐社区，促进社区各项活动的快速提高和发展。要正确处理共建和自建、日常工作的关系，使结对共建活动与各项工作相互促进、协调发展，促进我社区全面工作的提高。

社区帮扶共建实施方案三

根据区委办公室、区政府办公室《关于印发〈区2020年城市社区帮扶共建活动实施方案〉的通知》(吉青办字〔2020〕54号)精神，结合我局实际，特制定以下实施方案：

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，坚持抓基层打基础，注重实效，稳步推进，充分发挥帮扶共建单位和广大党员干部群众在社区建设中的积极作用，建立和完善社区共建工作机制，不断增强社区共建意识，逐步提升社区建设水平，为推进“五区”幸福奠定坚实基础。

二、目标任务

1.加强场所建设，实现资源共享。我局加大与相关部门的协调力度，采取新建、购买、置换、调节等方式，全面落实不少于300平方米的社区管理和服务用房。对有活动场所且面积达标的社区，帮助规划服务区域和居民活动场所，及时抓好规范化布置，建立健全规章制度。将内部的闲置办公用房、体育活动场所、生活服务设施、文化娱乐设施、教育培训设施等无偿给社区使用、向居民开放，帮助社区解决基础设施不足等实际问题。要充分发挥部门优势，积极为社区筹经费、拉赞助、添设备，改善社区办公及服务条件。

2.推进“四城同创”，改善人文环境。以“绿化、美化、亮化”为目标，结合“四城同创”工作开展，组织干部、职工，共同参与植树栽花种草活动，对社区卫生进行集中整治，对社区内乱搭乱建、乱堆乱放以及卫生死角进行监督管理，帮助社区完善基础设施。同时要搞好自身的绿化、美化、亮化工作，落实环境卫生“门前三包”责任制，积极争创文明单位，共同营造优美舒适、整洁卫生的居住环境。要与社区广泛开展文体联谊、助残助学、扶贫济困、走访慰问等主题活动，丰富社区文化，帮助困难群众解决实际问题。

3.联合入户走访，开展平安创建。按照“党员干部进基层、排忧解难促发展”活动的要求，主动协助社区采取分片包块、入户走访等形式，对辖区居民基本情况全面开展摸底调查，协助社区建立一套集人口户数、专业特长、矛盾纠纷、困难群体、就业创业等为一体的完备的社区居民基本资料库。围绕公众安全感测评工作，与社区联合组建义务巡逻队、帮教小组和志愿者队伍，开展法制宣传和群防群治，排查安全隐患和调处矛盾纠纷，不断提升社区居民的安全感、归属感和幸福感。

4.健全组织体系，完善居民自治。局党支部要与社区党组织结对共建，帮助建立健全社区党组织，形成覆盖社区、住宅小区、楼院门栋的三级组织网络，充分发挥社区党组织在社区建设中的领导核心作用。帮助加强社区居委会建设，完善下属委员会设置，建立健全业主委员会和物业服务机构，接受社区居委会的指导和监督。选齐配强以党员、公职人员为主体对象的居民小组长和楼院门栋长，积极开展楼院门栋居民自治，推动形成社区居委会及其下属的委员会、居民小组、楼院门栋上下贯通、左右联动的社区居民委员会组织体系新格局。

三、工作要求

1.加强组织领导。为保证共建活动的顺利开展，我局成立帮扶共建活动领导小组。

2.营造浓厚氛围。要大力宣传帮扶共建活动的意义，多层次、多角度地宣传报道帮扶共建活动中涌现出来的先进典型和先进事迹，激发广大党员干部群众参与社区建设的热情，营造人人关心、支持、参与社区建设的浓厚社会氛围，推动帮扶共建活动向纵深发展。

社区共建方案 篇2

为进一步推进上柏社区文明建设活动，上柏社区决定与社区其他单位、团体共同开展文明建设活动。具体方案如下：

一、指导思想以党的十七大精神为指导，以全面落实科学发展观，改善城市环境面貌为主要内容，以文明单位、社区联手结对共建、优势互补为主要方式，充分发挥文明单位的影响、示范带动作用，延伸文明创建活动领域和覆盖面，推动社区文明建设深入开展。

二、共建方式结对共建以全面安排为主，自愿商定为辅，参加共建的文明单位有条件的，也可以与多个社区结成共建对子。

3、 双方应共同做好以下工作：1。开展社区教育，提高居民素质。

社区要建立健全公民学校，有计划地对社区居民进行各种教育培训。2充分发挥社区功能，提高服务水平。

文明单位帮助社区建立和完善社会服务体系。街道和社区要积极支持共建单位的发展。三。激活社区文化，丰富精神生活。

共建双方要尽力满足广大群众求知、求美、求健、求乐、求新的需求，依托文明单位和社区的资源和人才优势，组织文体队伍，广泛开展群众喜闻乐见、健康有益、形式多样的群众性文体活动和联谊活动，丰富职工、居民文化生活，增强企业文化、社区文化的凝聚力，形成科学文明健康向上的工作和生活方式。4改造社区环境，创造美好的生活空间。

积极开展“共建美好家园”活动。5加强社区治安，维护良好秩序。

积极开展建设“平安社区”活动，开展民主法制教育，增强职工、居民法律意识，自觉遵纪守法，养成良好行为习惯，并积极同各种违法犯罪行为作斗争。要认真做好人民调解工作，积极引导和化解各种矛盾纠纷。

4、 一些要求：1。提高对共建活动的认识。各单位要加强对这一活动的认识，积极开展共建活动。

2加强对社区共建活动的领导。组建工建工作联合领导小组，建立联席会议制度，为共建活动扎实有效开展提供组织领导和制度保障。

三。确保共建活动的有效性。要重点解决居民在思想道德素质教育、社区卫生环境、社区管理等方面的突出问题，确保共建活动取得看得见、摸得着的成果。

４.建立相应的激励机制。为了充分调动双方参与共建活动的积极性和主动性，各对口单位应从实际出发，制定必要的奖惩制度。

社区共建方案 篇3

此次比赛全部为团体赛，其中双升、跳绳、跳棋三项以科室(单位)为单位报名参加，每科室(单位)每个项目参赛2人，政工科、纪检室、计财科人员较少可组成联队参赛;乒乓球比赛个人报名，根据报名人员情况设种子选手4名，由种子选手抽签组队，每队参赛3人(至少1名女选手)。

1.双升比赛：预赛淘汰制，决赛循环制。限时40分钟，以升级高者为胜，若出现平级，以当庄家为胜。每次出牌限时30秒，1次警告，每局每队超时3次后每次扣10分，严重者由裁判判负。抽签分组比赛，胜者进入下轮循环赛。循环赛按积分多少确定名次，每局胜者积1分，负者积0分;比赛结束时每比对方多升1级积0.1小分，当积分相同时，按小分排名。具体规则附后。

2.跳绳比赛：每队出2人，限时1分钟计数，按2人合计数为团队成绩，最后按团队成绩排名次。若出现相同成绩的，可由相同成绩者加赛决出名次。

3.跳棋比赛：每盘比赛两队对抗，预赛淘汰制，决赛循环制。每队2人比赛时同时上场坐对面，2人全部完成先者为胜。先抽签分组，胜者进入下轮循环赛，胜者积1分，负者0分，按最后积分多少排名次。若出现积分相同的，可由相同成绩者加赛决出名次。

4.乒乓球比赛：对阵3局2胜，分主客场，抽签分组比赛决出团体前2名进行决赛。

社区共建方案 篇4

一、指导思想

把“党旗耀社区”共建活动作为创先争优的重要载体，拓展机关党建工作领域，切实转变作风，提升机关服务效能和工作水平，提升基层群众的幸福感和满意度，深入社区，加深相互理解，努力实现“机关党员受教育、社区群众得实惠、党建工作上水平、科学发展见成效”的目标。

二、活动内容和方式

1根据县委组织部的安排，今年机关党支部结对的社区党组织为县房山社区。结对采取“一对一”的形式，实行单位结点、党员联动，努力构建结对共建工作格局。

2一是开展党员社区登记活动。机关党支部全体党员填写《党员基本情况和居住社区登记表》，主动送达房山社区。二是做好与社区的共建活动。

机关党支部派人到社区了解和掌握社区的基本情况；派在职党员到社区申领公益性岗位；结对帮扶社区贫困居民；大力支持社区社会保障、社会保障、计划生育、环境卫生等综合治理；帮助社区做好精神文明建设，服务好社区。

3、共建活动的主要方式。一是开好座谈会。机关领导和有关股室与房山社区的领导及相关人员召开一次座谈会，讨论如何加强党建工作的联系，引领党员在社区建设、维护社会安定稳定中发挥示范带头作用，丰富社区居民的精神生活，提高思想政治觉悟，提升文明程度。

二是抓好党建服务。机关党支部和房山社区党员每年至少开展一次党的政策宣传教育和丰富多彩的党员活动。按照党支部建设“五好“要求，帮助完善各项制度，健全各种机制。

组织两侧党组织的工作人员要开展支部之间的互动，相互学习。特别是对群众的教育管理进行分析研究，总结更为有效的方式方法，切实提高群众的积极性和维护纪律的自觉意识。引导党员自觉践行党的宗旨，深入贯彻落实科学发展观，带头争创好成绩。

三是做好帮困解难工作。组织相关人员全面分析房山社区的实际情况，与房山社区党支部一起切实帮助解决难题，开展为特困人员捐资助学活动，适时开展“送温暖”、“一对一”帮扶活动，切实帮助特困人员解决生活、子女就业、上学等实际问题。四是组织机关党员到社区开展“党员服务承诺”和“党员义工”等活动。

三、主要措施和要求

建立联系制度。机关党支部与房山社区一个季度组织一次共建情况交流和活动信息反馈，并分别确定一名工作联络员，负责双方的工作联系。

社区共建方案 篇5

xxx社区

共驻共建活动实施方案

为全面提升辖区单位与社区共驻共建水平，充分发挥辖区内广大党员群众在社区建设中的积极作用，xxx社区为督促辖区单位和党员参与社区建设和管理，开展行之有效的共建活动，特制定本实施方案：

一、指导思想

坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，牢固树立区域性大党建理念，以健全组织体系为基础，以共同需求、共同目标为纽带，以双向服务、双向促进为目标，以建立协调有序的工作机制为保证，充分发挥党组织的政治优势，将财政局党建与社区党建有机结合起来，共同参与社区建设，不断增强党的工作的社会影响力，更好地为社区群众服务。

二、具体做法

（一）党建工作实现联创

社区通过与辖区单位党组织召开帮扶贫困家庭对接会，使辖区各单位与贫困家庭进行了帮扶对接，党员干部要从思想、生活、工作等方面全方位做好帮困结对工作，让帮扶对象的生活实质性的转变；社区党总支利用远程教育平台给党员创造一个宽松的学习活动环境，达到学中有乐、乐在其中的效果。

（二）思想工作实行联创

社区党总支和辖区单位要以提高居民素质为重点，在辖区内举办一次爱国知识教育，辖区单位和社区相互配合，做好辖 区居民的思想政治工作，共同营造健康向上、文明进步、团结协作的社区教育氛围，共同培植健康、文明、和谐、有序的社会环境和有利于经济、社会协调发展的舆论力量、价值观念、道德规范。

（三）社区服务实行联创

由社区牵头，辖区单位配合，共同开展帮困助学、就业扶助、扶贫救弱、便民服务等活动，今年拟建立一处中型便民服务点，解决居民平时生产生活中的维修问题，同时广泛动员社会各方面积极向弱势群体和困难职工献爱心，使低保户、残疾人、贫困户和下岗职工的生活有人问、有人管、有人助。

（四）社区治安实行联创

健全义务巡逻队、帮教小组，健全群防群治等责任制，全面落实网格化管理，划分责任区，消除不安定因素；建立信息员定向联系、定期走访、慰问表彰奖励制度，重要社情民意限时报送、并与政法、公安等部门建立了信息直报制度，进一步拓宽了信息收集渠道。形成点有防控，线有巡逻，面有联动的全方位、立体化的社会防控网络。开展“邻里守望”活动，号召居民建立起相互关心、互相照应的和谐邻里关系，人人都是安防员，及时发现街头巷尾的不安定因素，共同维护社区治安。以共建“管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际和谐”的新型社区为目标，相互协作，整体联动，共同解决社区内治安方面的热点、难点问题。

（五）环境卫生实行联创

引导辖区党员干部、居民共同参与社区环境绿化、净化、美化、硬化工作，开展“社区是我家，清洁靠大家”环境卫生整治活动，人人动手清理身边建筑、生活垃圾，清理小广告等 一系列清洁活动，共同对社区卫生进行集中整治，共同倡导文明健康的生活方式，营造优美舒适的工作、生活环境。

（六）文体活动实行联创

社区党总支依托辖区单位共驻共建资源力量共同担负社区精神文明建设职责，积极挖掘社区文化资源，兴办社区文化事业，组建独具特色的社区文化队伍；以楼院文化、广场文化、家庭文化等活动为载体，精心设计，组织开展形式多样、寓教于乐、健康向上的活动，共育社区文化、共建社区的观念逐渐地深入人心，倡导文明健康的社区新风尚。

xxx社区党总支 2013年1月3日

社区共建方案 篇6

为充分发挥学校的资源优势，促进和谐社区建设，根据潍坊市教育局在全市各级各类学校全面实施了学校社区共建工程的要求，我校在与社区共建中取得了显著成效。

工程实施以来，学校结合自身实际，辐射带动了所在社区的和谐建设，形成了学校社区共建、和谐双赢的良好局面。一是开放学校教育资源，实现资源共享。学校积极把图书室、微机室、篮球场等场所定期向社区居民开放。

二是积极开展社区文化活动。学校定期派出专业教师，组织、指导社区各种文体活动，配合社区成立篮球队、舞蹈队、声乐队等队伍，推动社区文体建设。三是学校深入推进“亲子共成长工程”。

市教育局依托全市中小学成立了1000多所家长学校，邀请近百名全国一流家庭教育专家，到广大农村学校巡回指导家庭教育工作，全市近百万名农村学生家长免费听取了先进家庭教育理念报告。四是充分利用社区资源，深化素质教育实施。学校充分利用社区的企事业单位，建设各类学生教育基地和校外活动场所，定期组织学生参观考察，聘请科普人员到学校，通过开设选修课、报告会、集体辅导、志愿服务等形式参与学校的教育活动。

一、共建双方在认真贯彻“****”重要思想，认清当前的形势互帮互学，做到共同进步。

二、充分发挥社区居民的民主意识，通过深入开展社区建设各项工作，增强社区居民和学校的自治意识、参与意识和共建意识。

300-400元16 32%

3、 双方每年共同举办大型社区便民服务活动。

4、 双方要共同做好辖区内的环境卫生清洁工作。

5、 学校的学生会定期在社区开展活动。并在五

1，6月1日及其他节日举行一系列活动，以加强学生与社区之间的联系。

6、 充分调动学生志愿者的积极性，比如在假期帮助五保家庭、残疾人等做力所能及的事情。

7、 为了让大家参与，每个团队在寒暑假至少组织一次社区服务实践基地体验活动。

共建活动措施：

1、购买“女性化” 1.学校不断拓展学校的教育功能，努力开发学校教育资源，在双休日和学生寒暑假期间，有计划、有组织、有安排地逐步向本校学生和所在社区青少年儿童及社区居民开放，实现学校教育资源与社区共享，以加快学校的社区教育进程，为社区文明建设发展服务。

2.学校在共建活动中本着“先校内、后校外；先楼内、后楼外；先基础、后科技；先无偿、后有偿”的开放原则，制定开放计划，做好活动安排，保证师生及社区居民活动安全。

3.在共建活动中要充分发挥社区教育委员会的作用，积极组织动员协调单位关心、支持参与学校教育，在人、财、物等方面予以大力支持，优化学校教育、教学环境。

开连锁店最大的好处就是让别人记住你。“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝 。共建活动内容：

（二）对“碧芝”自制饰品店的分析 1.学校在社区内建立德育基地，包括双拥、绿化、卫生、文体等基地，每学期以团队形式组织中小学深入街道社区内开展共建文明社区活动，从而培养学生的社会实践能力。

创新是时下非常流行的一个词，确实创新能力是相当重要的特别是对我们这种经营时尚饰品的小店，更应该勇于创新。在这方面我们是很欠缺的，故我们在小店经营的时候会遇到些困难，不过我们会克服困难，努力创新，把我们的小店经营好。2.

社区可充分利用学校教育资源（如：场地、设施、师资等），有计划的组织居民开展社区教育、文化、体育、科普、培训等活动。从而真正达到“双向服务、资源共享、优势互补、共育人才、共建文明”的目标。

参考文献和**：共建活动要求：

大学生的消费方是多样多彩。除食物外，其中很大一部分是单独使用的。服饰，娱乐，小饰品等。

女孩喜欢小饰品的消费。女生天**美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。

因此，也为珠宝行业创造了无限商机。 据调查统计，有50% 的同学曾经购买过diy饰品，有90% 的同学表示若在学校附近开设一家diy手工艺制品，会去光顾。我们认为：

我校区的女生就占了80%。相信开饰品店也是个不错的创业方针。学校与社区开展共建文明活动，建立共建活动时，双方应签订共建协议，建立有关制度，签订责任状，明确在共建活动中各自的职责和任务。

当然，在竞争日益激烈的现代社会，创业是非常困难的。我们认为，在实施我们的商业计划之前，首先要了解竞争对手，吸取别人的经验教训，并制订相应的经争战略。相信只要我们店有自己独特的风格，*折扣，热情周到的服务，我们一定能赢得大多数女孩的信任和喜爱。

现在是个飞速发展的时代，与时俱进的大学生当然也不会闲着，在装扮上也不俱一格，那么对作为必备道具的饰品多样性的要求也就可想而知了。

ps:消费者分析

社区共建方案 篇7

致：天通西苑第四社区居委会

1、 老年活动服务中心基本情况

（1） 承办单位：北京聚友餐饮中心。

（2） 地点：天通西三区2号门地下室。

（三）建设规模：地下室总面积550平方米，棋牌活动面积150平方米，茶艺面积100平方米，餐饮面积220平方米，配套面积100平方米。

（四）配套设施：设置独立男、女洗手间，直饮冷热水设备，空调系统，正压新风系统，**监控系统，照明系统，智能消防控制系统，背景**系统等齐全设施设备。

（五）活动人数：不大于50人/次。

二、活动主题

（1） 围棋、棋牌、桥牌、麻将、五子棋、书画；

（2） 其它健康文明的棋牌项目。

三、活动形式。根据社区实际条件自行确定。

4、 免费服务内容：每次提供集体活动场地（包括免费场地、饮用水、照明、空调、背景**）。

5、 有偿服务内容：设备维修费、餐饮、茶水等。

六、要求

（1） 组织活动要精心策划，积极配合，精心组织。

（2） 要体现棋牌项目的文化性、参与性、娱乐性等特点。

（3） 活动要统一标识，突出活动主题。

（4）为加强社区宣传，组织者应积极做好联系沟通，积极有效地开展集体棋牌活动。

（五）设置《社区老年人活动中心》牌匾标识。

共建单位：北京聚友餐饮中心

2014年4月24日

社区共建方案 篇8

为贯彻教育部、**综治办、最高人民法院、最高人民检察院、公安部、民政部、人力资源和社会保障部、共青团**、全国妇联、中国残联等十一部门印发的《加强中小学生欺凌综合治理方案》的要求，创新校园周边环境治理方式。家庭、社区、学校相结合是控制校园周边环境的重要途径。特制定武威第十九中学学校社区家庭携手共建平安校园活动方案。

―、指导思想

平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，大力培育和弘扬社会主义核心价值观。通过综合治理，不断提高全省中小学生思想道德素质，健全预防、处置中小学生欺凌的工作体制和规章制度，形成加强中小学生欺凌综合治理的长效机制，为中小学生欺凌防治工作提供部门协作、上下联动、综合施策、形成合力的保障措施，把校园建设成最安全、最阳光、最和谐的地方。

二、基本原则

(一）坚持教育为先。深入开展中小学生思想道德教育、法治教育、心理健康教育，特别要加强防治学生欺凌专题教育，培养学校、社区以及家长等不同群体积极预防和自觉反对学生欺凌的意识。

(二）坚持预防为主。完善有关规章制度，深入开展“安全你我他、师生、家长、社区共排查”的矛盾隐患排查和整治活动。要不断加强学校及周边地区的日常安全管理，加强对欺凌事件的现场监管，完善学生求助渠道。

(三)营造家庭、社区、学校一体校园周边环境治理体系；

(四)组建一支校外安全巡视队伍，发挥社区网格员的优势，建立自己的校外安全巡查网络；

(五)培养一批优秀家长，并以此建立优秀育人家。

三、治理内容及措施

（一）治理内容，

校园周边环境治理是指充分发挥社区、家庭监督职责对发生在学校外的交通、食品、文明礼仪、网络安全、黄赌毒等不安全行为进行管理监督。

（2） 建立健全学生欺凌行为防控协调机制

家庭、社区、学校相结合的校园环境治理机制

(三）积极有效预防

1、中小学校要通过在每学期开学时集中开展教育，邀请派出所、食药局、市场管理大队、禁毒办、交警大队、学校法制副校长对中小学生进行交通、食品、学生欺凌防治等法制教育。

2、组织开展家长培训。通过组织学校或社区定期开展专题培训课等方式，加强家长培训，引导广大家长增强法治意识，落实监护责任，帮助家长了解交通安全、食品卫生、防治学生欺凌知识。

三。对特殊家庭的学生进行关爱教育。学校定期开展针对特殊家庭学生的家访，了解学生的动向，定期进行学生欺凌专项调查，及时查找可能发生欺凌事件的苗头迹象或已经发生、正在发生的欺凌事件。对关键人员，实行责任到人，持续管控，加强教育。

4、建立各班优秀家长辅导站，培养优秀家长，建设优秀育人家庭网，宣传优秀家长的教育方法及典型事迹，请优秀家长到班开主题班会。

5在中学周围成立环境管理委员会

成立由学校校长为组长，街道书记、社区书记为副组长，由学校主管安全副校长、社区网络员、家长为成员的校园周边治理委员会。

社区共建方案 篇9

县城市社区共建帮扶工作方案

为深入贯彻落实中央和省、市关于加强城市基层党建工作要求，切实加强和完善城市社区治理，充分发挥机关企事业单位在社区建设中的自身优势和积极作用，着力构建组织共建、社区共治、资源共享、党员共管、服务共为的工作格局，现就做好XX县城市社区共建帮扶工作，制定如下方案。

一、指导思想

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，认真落实新时代城市基层党建新要求，以“一树两强”主题活动为统领，以巩固党在城市执政基础、提升社区服务能力为出发点，持续巩固提升“人文社区·温馨家园”创建成果，深入推进城市基层党建“四联五共”运行模式，积极探索“社区吹哨，部门报到”共建帮扶工作机制，充分发挥党建联盟凝聚力量整合资源的作用，进一步提高社区党建水平，完善社区基础设施，提升社区综合服务功能，促进社区治理转型升级，为推动XX县高质量跨越式可持续发展提供坚强组织保障。

二、工作目标

以“组织共建凝人心、社区共治促和谐、党员共管树旗帜、资源共享聚合力、服务共为谋幸福、脱贫共助奔小康”为目标，组建区域党建联盟，落实共建帮扶制度，进一步提升在职党员服务群众能力，建设基层服务型党组织，提升社区党组织标准化规范化建设水平，提高城市基层党建工作质量，打造社区党建和社区治理特色品牌，构建共建共治共享，管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的“人文社区·温馨家园”。

三、工作安排

按照“服务中心，就近就便，相对均衡”的原则，安排XX个机关企事业单位与县城XX个城市社区结对共建帮扶，每个社区安排X个机关企事业单位直接帮扶，排第一的单位为牵头单位，其他为成员单位。除社区区划调整外，原则上一定三年不变。

四、主要任务

1.加强组织共建。组建党建联盟：按照“党建引领、组团服务、共建共享”的原则，由社区党组织牵头，联合共建帮扶单位，组建党建联盟，每半年召开1次党建联盟会议，讨论研究共建工作。选派兼职委员：社区党组织设立2-3名兼职委员，由各共建帮扶单位选派工作经验丰富的党务工作者担任，原则上牵头单位必须选派1名兼职委员，兼职委员平均每月参加1次社区党组织会议，协助推进社区书记、主任“一肩挑”和基层党建“三化”建设等工作。健全组织体系：完善“社区党组织—小区党支部—楼栋党小组—党员中心户”四级党组织和“社区居委会—小区共建委员会—楼栋小组—居民”区域网格组织体系，每个共建帮扶单位挂点联系1个小区党支部和共建委员会，协助指导其在小区管理中发挥重要作用。联合开展活动：帮助指导社区培育发展老年协会以及文化、教育、卫生、体育、慈善、残疾人等方面的社区社会组织，每年要与1个以上结对社区的基层社会组织联合开展活动。

2.促进社区共治。建立“三个清单”：各共建帮扶单位要与社区对接建立资源清单、需求清单和共建项目清单。结合本单位工作职能，突出资源优势，前建立资源清单;单位分管领导每季度到结对社区调研1次，收集社区党组织和居民需求信息，更新需求清单;结合资源清单和需求清单，确定基础设施改造、环境卫生整治、社区治安值守、老年人日间照料、文体娱乐活动、医疗法律援助等方面的共建项目。签订“共建协议”：共建帮扶单位要与社区签订共建帮扶协议，明确共建帮扶目标、内容、制度和责任人等。共建帮扶单位每月至少1次参与指导帮助社区建立健全规章制度，提升网格化管理水平，解决群众反映强烈的难点、热点问题。要立足部门性质，将职能优势延伸到社区，实现相融共促，打造部门示范点。

3.实现资源共享。整合功能建平台：各共建帮扶单位要积极帮助社区建好公共服务和党组织活动场所，指导社区联合各类党组织和群团组织，打造“一阵地多功能”工作新平台，促进信息、阵地、文化、服务等资源的整合，提升社区场所阵地服务承载能力。同时，帮助社区充分利用辖区内的学校、培训机构、爱国主义教育基地等平台开展社区教育活动。整合资源优服务：有条件的共建帮扶单位可将单位的闲置房产、活动场所、健身器材、图书资料等资源无偿提供给社区党组织、周边党员和居民群众使用。共建帮扶单位利用自身资源优势，会同结对社区的其他帮扶单位共同整合各类人才资源，吸收本单位和社会各类专业人才组成服务团队，根据居民差异化服务需求，开展组团式服务。

4.强化党员共管。“三会一课”规范组织生活：共建帮扶单位要主动联合社区党组织共同开展党员活动，共同上党课，每半年联合社区党组织开展一次“主题党日”。建立入党积极分子和预备党员社区服务考评机制，机关企事业单位培养的入党积极分子和预备党员，原则上每季度必须参加1次社区志愿服务，服务情况作为入党考察重要依据。“立体评价”督促发挥作用：将在职党员进社区发挥作用情况纳入民主评议党员和年度考核的重要内容，作为党员干部评优评先、提拔使用的参考依据。社区党组织和共建帮扶单位党组织开展民主评议党员工作，实施“双向评议，双向考核”。

5.推进服务共为。“五大员”合一：当好社区政策宣讲员、工作指导员、信息收集员、矛盾调解员、群众服务员，围绕法治建设和全国卫生城市创建等中心工作，动员和组织本单位所有干部职工尤其是党员干部带头到结对社区报到登记，当“五员”义工，推送便民服务业务，温馨提示工作信息，开展法制宣传教育，实施法律服务进社区。每年与社区开展3次以上文体联谊、知识竞赛、助残助学、扶贫济困、走访慰问等公益性活动，丰富社区文化。“六个一”服务：报到党员要认真做到“六个一”，即参加1次社区党组织生活、与社区干部进行1次座谈、开展1次社区调研、认领1个“微心愿”、当1天社区志愿者、结对1户困难群众。共建帮扶单位干部职工到社区注册义工率要达到100%，每人每年到社区开展志愿服务累计时间不少于8小时，因特殊原因无法完成的，可出资社区向各类组织、机构购买服务。

6.脱贫解困共助。结对帮扶精准施策：结合社区实际，组织在职党员干部与城镇脱贫解困对象及“留守儿童”结对帮扶，进驻社区开展常态化服务活动，经常性入户走访，帮助社区贫困群众分析致贫原因，引导贫困家庭立志脱贫，按照一个社区一个帮扶方案、一户贫困户一套帮扶措施的标准，精准制定帮扶工作计划。多措并举动态帮扶：各共建帮扶单位要组织在职党员干部，根据实际情况，采取“一对一”最多“一对二”的模式，帮助他们至少实现1个“微心愿”，完善“一档两表”，逐户建立工作台账，宣传脱贫解困政策，协调各部门解决贫困群众生产生活中的实际问题和合理需求。

五、工作要求

1.加强组织领导。各单位要高度重视社区共建帮扶工作，将社区共建帮扶工作列入本单位重要议事日程，确保有人负责，有人组织，有人落实。共建帮扶单位要成立帮扶工作组，牵头单位主要负责同志任组长，其他成员单位分管领导任副组长，每个单位各选派1-2名优秀干部，组成帮扶工作组。机关企事业单位党委(党组)每年至少研究1次共建帮扶工作，主要负责同志每季度至少到社区帮助解决问题1次。帮扶工作组组长、副组长到社区指导帮扶工作、解决实际问题分别不少于4次。

2.加大帮扶力度。各共建帮扶单位要切实履行帮扶工作职责，在人、财、物等方面，加大对社区的投入。牵头单位每年帮助社区资金不少于2万元，其他成员单位不少于1万元，帮助社区完善基础建设，开展社区服务和帮助贫困群众脱贫解困等，力争3年内使社区党组织活动场所建设更加规范，基础设施明显改善，服务群众水平显著提升。

3.科学制定方案。各共建帮扶单位要深入社区，进行细致调研，摸清实情，结合本单位和社区的实际情况，制定切实可行的共建帮扶工作方案并与社区签订共建帮扶协议。将共建帮扶工作方案和协议，以及工作组成员名单分别报送县委组织部、县民政局，今后每年报送共建帮扶方案。

4.注重工作创新。要根据新形势、新任务、新要求，围绕建立高效规范的社区管理组织、形成资源共享的社区工作机制、完善便民利民的社区服务网络、营造健康向上的社区文明氛围、共建整洁优美的社区卫生环境等工作，积极探索新路子，运用新方法，解决新问题，不断形成工作新特色，开创工作新局面。同时，要善于发现、培育、宣传在社区帮扶共建中涌现的先进典型，及时总结提炼，促进经验推广。

5.严格督查考核。县委组织部、县民政局要切实履行牵头抓总的职责，加强对共建帮扶工作的督促检查，不定期调度工作进展情况，对存在的问题及时进行梳理整改和督办落实。社区帮扶工作纳入县委、县政府对机关企事业单位年度考核内容。每年12月下旬，县“人文社区·温馨家园”创建工作领导小组组织考评，评出等次、分值，报县委、县政府审定。各单位要对每次召开共建工作会议、开展共建活动等的情况做好记录，保留文字、图片和视频资料。每年12月上旬对照《XX县城市社区共建帮扶工作考核评分表》做好工作总结并以书面形式报县委组织部、县民政局。

社区共建方案 篇10

三。邀请清洁工人分享日常清洁工作，了解从废物产生到处理的过程；

4我是个好孩子。我喜欢保护环境。

十、活动具体步骤及过程：

十一、后续活动：

1、幼儿在幼儿园进行卫生小卫士评比，每天、每周、每月小卫士表彰。

2与家长保持联系，了解他们对次活动的意见和建议。

3.发送新闻稿给相关的* *以跟进该报告。

4完成活动总结报告，总结成功经验、积极宝贵经验，为下一步活动做好准备。

十二、活动评价：

1、本次活动借国际环境日到来之际，针对部分幼儿在家里，在园里有不太讲究卫生，喜欢随便乱丢垃圾的不好习惯，利用本次活动，与家长一起培养幼儿讲究卫生，爱护环境的好习惯。

2、本次活动场地选择在幼儿园所在的社区，活动参与者只需要步行即可，减少不定因素，另外社区面积比较多，居住的社区比较多，卫生条件比较一般，更适应教育幼儿。

3、活动前，专门组织工作人员踩点，并与管理处做好沟通，安排清洁工人参与的活动中来，增加了活动的目的性，针对性，多样性。

4、活动中，教师组织家长与幼儿一起，以亲子的形式，互动的形式参与活动，与现实生活息息相关的实践教育，而不是空洞的口头说教。

5、活动后，与家长及时沟通，巩固活动成果，与家长一起努力，培养幼儿在家，在园，在社区讲卫生，不随地丢垃圾，爱护环境的好习惯。

社区共建方案 篇11

2.学校在共建活动中本着“先校内、后校外；先楼内、后楼外；先基础、后科技；先无偿、后有偿”的开放原则，制定开放计划，做好活动安排，保证师生及社区居民活动安全。

3.在共建活动中要充分发挥社区教育委员会的作用，积极组织动员协调单位关心、支持参与学校教育，在人、财、物等方面予以大力支持，优化学校教育、教学环境。

共建活动内容：

1.学校在社区内建立德育基地，包括双拥、绿化、卫生、文体等基地，每学期以团队形式组织中小学深入街道社区内开展共建文明社区活动，从而培养学生的社会实践能力。

2.社区可充分利用学校教育资源（如：场地、设施、师资等），有计划的组织居民开展社区教育、文化、体育、科普、培训等活动。

从而真正达到“双向服务、资源共享、优势互补、共育人才、共建文明”的目标。

共建活动要求：

学校与社区开展共建文明活动，建立共建活动时，双方应签订共建协议，建立有关制度，签订责任状，明确在共建活动中各自的职责和任务。

社区共建方案 篇12

朱里镇河东于小学

2009.9

学校与社区共建活动实施方案

一、指导思想：

坚持以促进人的全面发展为中心，以提高社区两个文明建设水平，提高社区成员的思想道德素质、科学文化素质、身体健康素质和满足社区成员精神文化生活需要的总体要求为目标，按照整体规划，整合资源，健全组织，坚持以人为本，以制度创新为抓手，以全面实施素质教育、促进人的全面发展为目标，以建设合作、民主的新型师生关系为核心，以解决事关师生安全、卫生等突出问题为重点，全面促进和谐校园建设。

二、工作要求：

学校作为重要的公共资源，肩负着构建和谐社区、建设社会主义新农村的重任。学校充分发挥自身优势，自觉投身到和谐社区建设和社会主义新农村建设中去，不断拓展自身功能，积极共享已有资源，使学校成为和谐社区建设的先行者和承载者。丰富的社区资源是实施素质教育的重要增长点，也是推进教育改革的力量源泉。

学校社区共建工程的实施，有利于实施素质教育和推进教育亮点。

三、具体内容：

（一）建设和谐校园。要积极加强校风、教风、学风建设，落实好教师职业道德“十不”行为规范、中小学生日常行为规范等，提高师生文明素质；重视校园绿化、美化和人文环境建设，开展丰富多彩的校园文化活动，使校园处处体现教育和熏陶作用,努力形成有特色的学校文化，提高校园文明程度。要坚持教师家访制度，在全面了解学生的基础上，因材施教。

要加强对师生的法制、安全及健康教育，并纳入教学内容，增强师生的法制观念、防范能力、卫生意识和心理调节能力。要积极邀请社区参与和谐校园创建，形成合力，优化学校发展环境，创建学生喜欢、家长放心、社会满意的和谐校园，对和谐社区的建设产生强大推动作用。

（二）学校与社区和谐共建。从构建和谐社会、促进学校发展、优化育人环境的高度，改变学校封闭办学的状况，在确保校园安全的基础上，制定向社区开放教育资源的方案，有序开放学校公用设施为社区服务。图书馆、阅览室要适当配备适合社区居民阅读的图书资料，营造全民阅读的氛围。

开放体育场馆等体育设施，为社区居民健身、娱乐提供最大便利，最大限度地发挥学校资源效益。深入开展“家园互动”活动，让社区居民的幼儿能够享用我校幼儿园的游戏娱乐设施。

（三）充分利用社区资源。社区是一所育人的大学校。学校要将社区服务作为加强学生思想道德建设的重要阵地，积极引导和鼓励学生走进社区，寻找服务岗位，广泛开展爱心服务等公益活动。

指导学生在保护社区花草树木、绿化美化社区环境、关爱社区鳏寡孤独等弱势群体、维护社区公共卫生等方面进行力所能及的服务。要主动聘请有专长的人员和劳动英模人物到学校，通过开设报告会、集体辅导、志愿服务等形式参与学校的教育活动。同时，要积极争取社区和居民的支持，逐步形成群众自发维护校园周边环境的良好氛围。

产品上市方案(集合十二篇)

为了确保工作或事情有序地进行，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的网络营销策划方案，希望对大家有所帮助。

产品上市方案 篇1

一. 营销环境分析

(一).需求的性质

1.市场细分能否细分?

(1).几种细分方式:

A根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)

B根据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)

C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)

(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性

(3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:

A以大一自考新生为主的网吧消费群体

B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体

(二).需求的范围

1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?

湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,大概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.

2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?

玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)

二.问题和机会

(一).市场机会

1.客户群扩大

CCID统计显示：我国网络游戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年达到70亿元。到20xx年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。

网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。

据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。

湖北第二师范学院学生人数众多, 随着网络游戏的发展,有众多网络游戏玩家和潜在玩家,

三.决策之推广

(一).目前采用的通常推广模式为：

A、宣传品铺面

B、主题网吧（网吧联盟）

C、网吧包机（免费试玩）活动

D、游戏工会的建设

E、推广员体系的建设

F、各种类型的活动

(二).比较常规推广方式与推广员体系.

(三). 网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。

但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。

我们在校园推广的时候要注意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题:.

A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了 宣传效果的 最大化,对于人流量大的 宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.

B,在海报的`设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还 提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.

C,在 宣传点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.

D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.

E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.

F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.

2.在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题:

A. 做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润.

3.在和各方面沟通的时候要注意以下几点:

A.在游戏推广过程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛, 也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.

B.要注意跟学校附近网吧的合作.

C.要注意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏,起到宣传效果.

产品上市方案 篇2

一、营造节日气氛

营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不行少的，这也叫造势。随着中秋节的接近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应当快速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。

二、充分利用已有资源

在茶叶淡季，加盟店确定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。

三、整理货架进行促销

中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应仔细整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。

四、主动推动中秋礼品促销

中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应当抓住这种消费心理，主动推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战中秋

所谓“有备无患”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应当提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应当依据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”状况。

中秋节茶叶店做好充分预备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，抓紧行动起来，为你制造更加丰富的欢乐感。

产品上市方案 篇3

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx的葡萄，xx的xx大米、xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如xx集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的.效果，仅在xx地区xx店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。

这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢?

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在xx的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

产品上市方案 篇4

（一）、主体活动：万千爱

活动时间：2月10日-2月14日

流行商品2-5折

活动期间，全馆流行商品2-5折，其它特殊品类商品组织在市场上有冲击力的满减或满送活动；

（二）、辅助活动1：

鸿运**乐翻天

活动时间：2月10日-2月14日

活动地点：一楼总服务台

活动内容：

1、2月10日-12日当日购物即可获赠情人节抽奖券一张。

2、2月13日-14日进店顾客即可获赠情人节抽奖券一张。

3、情人节抽奖券使用方法：将抽奖券副联投入抽奖箱中，抽奖活动于2月14日晚19：00开奖。

4、奖品设置：

一等奖：iphone4S（1部）

二等奖：ipad2（2部）

三等奖：1000元现金购物卡5张

四等奖：500元现金购物卡10张

五等奖：仟吉西饼30元蛋糕抵用券，共30张

情人节抽奖券如中奖，并按国家相关法规缴纳一定比例的个人所得税，中奖号码不另行通知，奖品于2月15日闭店前领取有效，兑奖逾期作废；如未中奖，抽奖券还可当做2元礼金券在2月14日当天抽奖之后进行“专享购物”，专享购物品类为：化妆品、女装、女鞋、饰品等。

2元礼金券使用方式：礼金券折后使用，满20元使用一张、满40元使用2张，以此类推，单件商品限使用10张礼金券。

（三）、辅助活动2：

ENZO珠宝展

活动地点：1F中庭

活动时间：2月13日-3月8日

活动内容：ENZO品牌珠宝展，推出各种特色**、特价对戒等。详情见活动现场公示。

（四）、辅助活动3

购物达级送影券

活动时间：2月14日

活动地点：一楼总服务台

活动内容：

1、活动期间，满足以下其中之一：

（1）购买一楼精品或镶嵌、玉石类珠宝单票满20xx元；

（2）黄铂金单票满5000元；

可获赠万达影城电影兑换券2张，单件商品限兑换2张。先到先得，兑完即止。

（五）、银行卡专项活动

畅刷中行卡，回馈在万千

活动时间：2月10日-2月14日

活动内容：

当日刷中国银行信用卡购物满1000元赠100元万千百货电子提货卡，单卡单日限送200元。

（六）、PR活动1：

情侣蛋糕DIY

活动地点：1F沃尔沃展台门口

活动时间：2月14日15：30-20：30

活动内容：情人节当天接受情侣报名，现场DIY制作蛋糕，营造甜蜜、温馨的氛围，共30对情侣。

（七）、PR活动2：

万达广场万人相亲会

报名地点：1F总服务台

活动时间：2月6日-2月14日

活动内容：此次与万达广场联袂举办“实名相约、真诚相恋”20城万达广场同步相亲派对活动，本次在万千1楼总服务台安排活动报名点，提供现场报名。

（八）、PR活动3：

沃尔沃C30敞篷跑车“寻找最美新娘”

活动地点：1F中庭

活动时间：2月14日

活动内容：情人节当天在万千百货一楼中庭有沃尔沃C30敞篷跑车展及现场车模走台等。

商场促销活动方案怎么写二

“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合xx商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

一、十一预热

（一）主题：抢鲜黄金周满288送238（折扣券）

（二）时间：9月21——23日

（三）活动策划

全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

二、十一黄金周

（一）主题：狂购黄金周，炫礼九重天

（二）时间：10月1——7日

（三）活动策划

本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼

幸运扑克计划每日一发，一共7发。

由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠

黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

（以上两种优惠可同时享受）

3、炫礼第三重——精致鞋品，靓丽彩妆

活动地点：1f时尚精品馆

活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

百丽部分商品5折。

百思图、星期六全场6—8折。

4、炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活动地点：黄金珠宝馆

活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。

饰品修理费5折。

珠宝专家咨询。

5、炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市

活动地点：女装馆

活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

应大购物赠化妆毛刷一把。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

6、炫礼第六重——绅士风度，名流之选

活动地点：男装馆

活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

乔顿新品9折。

宝马全场6—9折。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

7、炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放

活动地点：内衣童装馆

活动方法：购童装满200赠精美礼品。

床品全场满100减40、

安莉芳满299赠精美内衣一件。

舒雅部分内衣5折。

8、炫礼第八重——青春无极限

活动地点：休闲运动馆

活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

9、炫礼第九重——时尚数码，格调生活

活动地点：手机数码馆

活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

产品上市方案 篇5

一、活动时间：

9月28日（周一）-10月7日（周三）

二、活动主题：

国庆十天欢乐颂 抽奖返券乐翻天

三、活动内容：

活动一：国庆十天欢乐颂 购物送券乐翻天

金秋国庆，xx沸腾，xx购物广场、xx人民商场店秋季商品全新上市，穿着类、百货类商品当日累计满200送40元购物券，满400送100购物券，满600送150购物券。

注：（会员卡正常积分，名烟名酒、黄白金、特价、明示商品不参加送券活动。购物券全楼通用，凭券购物不再享受折扣、赠券等活动）

活动二：国庆十天欢乐颂 购物抽奖中大礼

活动期间，超市购物单票满39元，抽奖一次，穿着类、百货类商品、特价商品当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。

名表、化妆品、生活小家电、数码小家电享9折后，当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。

名烟名酒、黄白金类商品当日累计满500元参加抽奖一次，好运多多，惊喜连连！激情时刻，不要错过！

（以上活动单票最多限抽3次，抽奖后不再参加累计赠券活动）

奖品设置：

一等奖：6名 奖42寸彩电一台；

二等奖：30名 奖洗衣机一台；

三等奖：600名 奖保暖内衣一套；

四等奖：5000名 奖可乐一瓶；

纪念奖：奖瓜子一袋。

活动三：国庆十天乐 新郎送好礼

活动期间，推出以旧换新活动，整套折价150元，单件折价100元。

活动期间，购新郎西服满298元，赠领带；满598元，赠衬衣或裤子；满998元，赠长T或衬衣+腰带；满1298元，赠短T或休闲服；满1698元，赠茄克或毛衫或羽绒服；满2198元，赠西服或羽绒服。

（备注：本项活动需现金购买，赠品为指定商品，活动商品不予退换，小票累计当日有效，金卡、提货单不参加活动）

活动四：xx庆国庆大型文艺演出

xx、庆国庆大型文艺演出10月1日隆重举行，山东电视台著名主持人与您一起走进xx，观看精彩的内衣秀、二人转、省杂技团柔术、魔术、民乐团等丰富多彩的文艺演出。

主办：xx市xx商厦有限公司 协办：xx

产品上市方案 篇6

目的：

中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率。

时间：20xx年7月1日——8月30日

一．渠道促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品

二．服务员促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日

3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日

4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）

三．消费者促销：

1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的`转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝

其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。

四.继续进行大型连环大摸奖活动

五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）

以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700

c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700 共一万元。

六．宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）

注：根据公司老总指示办

七．考核标准：

做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。

第三阶段 推广阶段

经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。

时间：20xx年9月1日——11月30日

一．渠道促销：

1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次

2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办

二．服务员促销：

1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）

2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日

3.举办第四次、第五次、第六次联谊会

a.第四次内容：野餐

b. 第五次内容：看电影

c. 第六次内容：旅游（市内）

三．消费者促销：

在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销

四．开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动

五．宣传推广

采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传。

六．公关活动：

开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登

七．考核标准：本阶段分为两个步骤

第一步：收集经验

全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈

第二步：循环推广

选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店

整体总结

经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础

产品上市方案 篇7

活动主题：欢度五一感恩回报千万家

活动时间：20xx年5月xx日-xx日（周xx—周xx）

活动内容：五一超市促销活动方案

1、惊喜换购仅需xx元

超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您

超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）；

注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能使用一次；

3、买xx元送xx元现金券

活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。

注意事项：五一超市促销活动方案

1、现金券只能在指定专柜使用；

2、现金券在月日至月日期间消费有效；

3、现金券不找零，不兑换现金；

4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满**元时使用xx张，依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

时间安排表：五一超市促销活动方案

项目 负责部门 要求 时间

生鲜、外租区特价商品 门店 不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前

其他特价商品 采配

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的'特价商品

2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前

赠品 各门店 配合活动使用xx月xx日前

拍照 营运部 xx月xx-xx日

dm单页制作 营运部xx月xx日-xx日

喷绘、写真制作 营运部xx月xx日前

dm单页发放 门店xx月xx日

宣传方式：五一超市促销活动方案

1、dm广告：

xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx

费用共计：xx

2、喷绘写真

xx超市地贴xx个（东门、东北门各xx）费用xx元

xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元

xx超市xx写真1个费用xx元

费用共计：xx元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

总费用共计xx元，明细如下：

dm费用 喷绘、写真费用

xx超市 xx元

xx超市 xx元

xx超市 xx元

总计 xx元

产品上市方案 篇8

又是勤奋的一年，又是收获的一季，xx的风风雨雨马良绣品有限公司都与顾客同在，我们公司真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们公司的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当顾客看到这份马良绣品为顾客呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的船票，我们公司都希望我们公司这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们公司的产品还山寨我们公司的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成顾客的损失，这是万幸中的万幸。

马良绣品xx为顾客呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了顾客的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们公司就心满意足。

所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

百万反馈年终活动：

1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)

2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)

3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。

特别注意事项：

a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。

b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。

火锅促销方案

一)开业活动

1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

(二)主题活动

1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

(三)卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。

(四)节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，顾客，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

二、优质广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此优质广告必须符合大众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要认真把握的。

1、优质广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，优质广告匹配才最佳。这样才会有可能降低优质广告投放的成本。

经研究，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

2、优质广告诉求点

所谓优质广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的优质广告诉求点。

一般说来，优质广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的优质广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告诉求点：七星高照!现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、优质广告发布

实践证明，优质广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广告发布的三驾马车。具体优质广告发布内容、形式和安排如下：

第一阶段推品牌形象

通过硬、软优质广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的优质广告发布

通过软优质广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的优质广告发布

一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

(3)开业后的优质广告发布

待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

第二阶段推概念

此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

产品上市方案 篇9

活动目的：

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的'影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦好酒酬宾活动和好酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“好酒、友谊天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：好酒广元总代理

承办：天骄策划

策划组织：天骄策划

时间：20××年1月1日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“好酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2) 在活动期间购买不同系列好酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、 媒体推广：

1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。

3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、 DM宣传

1)推出DM“好酒”火爆特卖专版广告，展现好酒的内在品质和全新形象，并将好酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2) DM需体现好酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、 气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍好酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、 在活动期间任意活动场所开展“好酒”免费品尝活动。

2、 凡活动期间购买“好酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、 凡活动期间购买“好酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本企业的好酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“好酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

产品上市方案 篇10

1、制定较以往更为优惠更为灵活的政策进行促销活动来刺激消费，以达到巩固销售业绩的目的。

在淡季里白酒消费减少，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与往常而言相对较少。

如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷展开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动;在四川，江口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集团也不甘寂寞，以宜昌市场为重点，进行“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。

2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素质。

在淡季，白酒企业的营销人员比较清闲，集中起来统一培训，给他们充充电洗x脑，有利于整理和开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地服务于营销工作。

江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进行封闭式强化训练，尔后，在七月份又请来扬州大学商学院的教授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的知识;安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进行了培训。

3、加强市场调研活动。

在淡季，可以抽出充足的人员、充足的时间进行广泛、深入、细致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的长处，发现自己的不足，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。

在“非典”时期取得阶段性胜利后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详尽的调查表到市场进行调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门进行统计、整理、分析研究，形成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。

4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。

销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的佳时候，新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好了充分的准备工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品推荐会和新闻发布会，隆重推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。

5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。

白酒企业在淡季进行招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢得市场主动权，经过精心的策划，科学的`组织，严密的管理，规范化的市场运作，为旺季销售打好坚实的基础。

剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团的另一个品牌“团团圆圆”紧锣旗布在全国全面展开声势浩大的招商;五粮液集团的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹红”，四川故宫酒业也在进行轰轰烈烈的招商活动。

6、举行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的交流和感情。

各种形式的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广大代理商开诚布公，坦诚相待，使广大代理商敞开心扉，畅所欲言，为双沟集团的发展出谋划策;同时期双沟集团还组织广大代理商去“新、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，举行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。

7、开展清欠往来账的工作。

往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有部分酒厂举行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。 以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采用的主要招数，但愿广大白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后，有一个“热“的收获，销售的热浪不断涌现。

产品上市方案 篇11

众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好春节白酒促销方案

由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式

1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)

对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);

B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);

C、送购物卡移动充值卡\烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);

D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;

E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

二、商超备货(总部订货和门店订货)

促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。

三、促销人员招聘与培训

由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

(一)招聘要求及建议

选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

(二)培训内容

1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;

(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;

(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;

(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

四、商超氛围营造及注意事项

(一)商超氛围形式

商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

1、POP海报——商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。

4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的'吊牌。

5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。

(二)堆头位置注意事项

商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?

1、卖场入口正面;

2、卖场入口右边个堆头位置;

3、卖场促销区逆时针首排位置;

4、收银台前促销位;

5、墙壁货架的转角处。

很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。

1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;

2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;

3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。

4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。

(三)堆头打造要点

1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。

b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。

4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入

a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。

c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

五、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

六、商超费用的控制

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

产品上市方案 篇12

白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是“肉包子打狗――有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场机会，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择了要，要客户自己“摆弄”市场，这都是消极的表现。其实，换一个思维的角度，淡季恰恰是做促销的好时候，为什么这样说呢?首先，淡季虽然总体销量小了，但做促销的厂家也少了，在别人“冬眠”的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会，你就更能吸引消费者的眼球。比如，赊店酒曾经在淡季时，推出一个带瓶盖奖的促销运动，虽然创新性也不大，仅仅是“再来一瓶”(小瓶装)，但市场反响却很不错，终端拉动效果也非常明显，还是那句老话，投入了，往往就会回报，而不投入，就不会有回报。这在淡季亦是如此。

季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季，不仅厂家较为安闲，而且经销商、分销商、终端商一般也较为安闲，这个时候，厂家可以集中人财物，利用不太忙的间隙，扎扎实实做好终端铺货、产品摆设与生动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销量打基础。保健酒领先品牌湖北劲酒，在操作市场时，经常在夏季淡季时，主动营销，通过扫街式铺货、做好终端产品摆设、在酒店做好宣传和免费品尝等，悄然出击，等旺季来临，竞争对手创造并想进行狙击时，劲酒已经站稳了脚跟，从而很顺利地就分得了市场一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季时，打广告、做促销，进行各种终端宣传，打造品牌的手段精彩纷呈，这个时候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各个厂家都在做，而很容易陷入一片同质化的汪洋中。但淡季时，各种手段和方法就要减少许多，因此，在这个时候，可以通过电视、电台、报纸、车身广告、墙体广告等各类助销物料、终端摆设与活化、体验营销等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。

除此之外，淡季还便于推广新产品，调剂产品结构，历练营销团队等，正是因为淡季销售有如此多的优点，因此，淡季不但不能“坐以待币”，而且还必定要主动“出手”，通过设计合理的促销情势，来拉动终端的销售，从而创造淡季不淡的销售奇迹。

那么，淡季如何做促销呢?

淡季促销的方向：

淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分辨谈论一下这两个方向的促销应当怎么做?

首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，要害是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销，只有充分地调动了渠道商的积极性，淡季做旺才有基础。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢?

第一，可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。

但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等做的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。

第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。市场乱，必定来自于价格乱，而价格乱的一个重要原因，就是渠道促销情势过于简略，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应当是严格设立各级渠道领导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处分，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方法，束缚大家的价格行动，严惩市场秩序扰乱者，保证全部市场秩序的有序顺畅。其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计嘉奖旅游、培训等方法，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精力上得到满足，通过培训，还能进步经销商的操作技巧，保持与厂家的步调一致。比如，利用淡季召开订货会，除了惯例的嘉奖政策外，比如，打款20万元，嘉奖俄罗斯三日游，

另外一个块面的促销，就是针对终端的促销。终端是产品销售的最后一公里，因此，要想实现产品在淡季的动销，就必须针对终端来设计具有拉动性的促销运动。有哪些方法可以操作呢?

第一、箱(盒)内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要进步开箱率，如何进步呢，箱内或者盒内设奖就可以实现。比如，仰绍酒送“金佛”运动，宋河五星酒盒内放美元运动，有的酒企箱内或者盒内送精巧打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与盼望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但很多人还是愿意尝试，毕竟，如果万一中了呢?这其实是给人一种理想和盼望，而人总是生活在理想与盼望中的。

第二、瓶盖设奖。瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包含其他快速消费品，很多都是借助这种方法来掀起顾客的购置热情的，虽然瓶盖现金数额并不多，但由于中奖几率大，口碑效应流传快，因此，仍然受到广大消费者，包含终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消费者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个推荐的“口实”或者筹码，更便于市场吸收。

第三、服务员嘉奖。对于酒类渠道来说，一般分为现饮渠道，比如，酒店、大排挡、饭店等各种餐饮场合，另外就是非现饮渠道，包含传统渠道的批发市场、商店、商超等，而对于酒类产品而言，现饮渠道的销量会更大些。但如何让现饮渠道重点推广自己的产品呢?这里有一个方法，就是嘉奖服务员，因为她们是终端产品的推介者，很多产品的“生杀大权”，以及能否在这个酒店卖的好，往往控制在她们的手里，她们重点推荐了，你的产品的售卖机会就会增多，相反，如果他们不推荐，就有可能“养在深闺人未识”了，虽然也摆上了酒店、饭店的柜台，但就是不动销。

因此，作为厂商可以通过明里或者暗里设计同一酒店服务员开展销售比赛，或者凭瓶盖、酒盒给予必定的现金嘉奖的情势，借此激发她们的'倾销热情，毕竟，这些很多来自农村的打工妹等，收入不高，通过这种方法，无形中给了他们一个增长自己收入的机会，她们往往较为卖力。

最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料，比如，展现柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。

当然，在设计促销过程中，作为品牌运营商，如果能够采用联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方法，就可以实现低成本促销，并且，还具有互相提升品牌知晓率的效果，但需要注意的是，采用联合营销的厂家，必定要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成伤害。总之，淡季是做促销的好机会，作为厂商，必定要转变固有的思维模式，要坚固建立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按惯例出牌，通过策划合适市场的促销运动，品牌运营商必定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。

钓鱼活动方案合集十二篇

对于对“钓鱼活动方案”感兴趣的读者来说，这篇由幼儿教师教育网编辑精选的文章绝对不容错过。明智的人懂得正确思考，更聪明的人懂得良好规划，而能做到出色实施的人不仅是最聪明的，也是最好的。为了确保项目如期交付，我们需要全力以赴地投入方案的准备工作，并且通过撰写方案来预测工作成功落实的机率。如果您希望了解得更加详细，请关注我们的官方网站！

钓鱼活动方案 篇1

活动名称:小猫去钓鱼

活动目标：

1.在游戏中学会唱歌“小猫去钓鱼”。 2.乐于参加活动并体验与同伴一起玩耍的乐趣。

活动准备：

胸卡，钓鱼竿，鱼，水桶等

活动过程：

一、情境导入

看看、说说：小猫去干嘛（*****）

---我们一起来看看到底是谁来了？（出示小猫拿鱼竿***）

----是小猫。让我们向小猫问好。

仔细看看。小猫手里有什么？它要去干什么呀，谁来猜一猜？

2、 欣赏歌曲的前半部分，感受歌曲的旋律，理解歌词的内容。

1老师唱歌表演“小猫去钓鱼”●老师表演一次。（小幅度做动作）----我们一起来看一看，啊，原来小猫去钓鱼了，小猫呀一边钓鱼一边唱歌，我们一起来听一听小猫唱了什么。

2.帮助幼儿回忆理解歌词。

你们听到小猫去干什么了？（钓鱼）--小猫去钓鱼！歌里怎么唱的？试试！（唱：小猫去钓鱼，小猫去钓鱼）小猫会钓鱼吗？

那它钓到的鱼多吗？歌曲是怎么唱的？（唱：钓呀，钓呀，钓了许多鱼！）我们再来听一听！（老师唱歌：小猫去钓鱼，小猫去钓鱼，钓鱼，钓鱼，钓很多鱼）

3、教师再次边唱边表演。

小猫钓了真么多的鱼，真开心！我们一起来唱唱，好不好？

唱的真不错！小猫捉了很多鱼。他抓了多少

3、 欣赏歌曲的后半部分，学习说唱部分。

●师完整演唱歌曲。

小猫捉了很多鱼。她钓了几条鱼？我们一起来数一数。

小猫一共钓了几条鱼啊？真的吗？我们再来数一数。（重复说唱部分）--原来小猫一共钓了5条鱼。小猫每次只钓到一条鱼吗？

哦，小猫曾经钓到两条鱼！我们一起来念一念！（指着课件一起念"三条四条钓上来"）

四、完整演唱歌曲。

小猫钓了这么多鱼，真开心！让我们一起唱歌，好吗？（图谱）-----小猫的本领可真大，钓了这么多的鱼，我们一起来学小猫钓鱼好不好？

聪明的小猫找个比较空的地方站着，小手拿着鱼竿，准备好了吗？

（与老师和孩子们一起唱歌）--小猫唱的很好。钓了这么多鱼，我们回家吧！（请幼儿回座位）

五、**游戏。（巩固歌曲，体验共同游戏的乐趣）1。解释游戏的方法。

老师来当小猫，谁来做小鱼呢？哦，你们都来做小鱼。

我一会儿去钓鱼。如果我的钓竿掉到鱼里，你就跟在我后面，拿着我的衣服跟我回家。我来钓第一条鱼，试试看！三四个，哦，你们都喜欢我，想和我一起回家。第五条鱼钓上来。

ⅰ、第一遍游戏。

----我要出发罗！小鱼们一起唱歌哦！声音要甜甜的。

小鱼钓上来了，我们站站好！

----我们看看有没有钓到五条鱼。第一条是哪条鱼，第二条？（请幼儿按顺序排好队）一起来数数是不是5条鱼！

下面的小鱼谁帮忙数得好一会也请他来做游戏。（数数）是不是5条鱼都钓上来了？（是的）好吧，小鱼，回家和你的好朋友在一起。

ⅱ、第二遍游戏。

小猫的肚子又饿了，我要出发钓鱼了，这一次，我要钓的唱歌好听的鱼宝宝，哪条小鱼嘴巴张得圆圆的，声音甜甜的我就去找他做朋友。准备好了啊。

三、 第三个游戏：让孩子再做小猫。

还有谁想来试试？（请一名幼儿）这一次，我们把所有的小鱼都钓上来行不行？

我们一起去钓鱼啦！（钓至五条鱼时，所有的小鱼钓上来）都钓到鱼啦！小鱼们跟着小猫回家去吧！

钓鱼活动方案 篇2

清爽夏日渔乐无限

20**年首届“**怀”钓鱼比赛方案

一、比赛目的

1、为丰富公司业余文化生活，本次活动主要突出休闲娱乐、以鱼会友、以友增技、提高竞技水平，同时拥有赛事的竞争性、互动性、获奖性等，为公司钓鱼友提供一个互通、互动的平台，营造一个感受生活、交流协作、**鱼技的氛围，同时达到切磋钓鱼技术和增进友谊的目的。

2、根据参赛结果名单，公司将成立“**钓鱼协会”选出会长，秘书，成员等组织人员，并将协会组织以报告形式向公司申请批准，列出协会活动计划，定期给予本会经费活动。

二、活动主题：“清爽夏日渔乐无限”

三、比赛时间：

四、比赛地点：

5、 竞赛对象：任何公司钓鱼爱好者均可参加

六、报名联系：

七、报名截止：

八、比赛规则：

1参赛者的年龄没有限制，无论男女，只要是钓鱼爱好者；限一竿一线，可携带备竿一套，只允许交替使用，但不得同时下水垂钓（比赛均自备钓具和渔料）； 2、比赛当日，所以参赛者8：00统一在**集合，到达钓场后，先抽签然后由裁判带入赛场进入钓位。钓鱼位置不得自行改变。比赛期间如需离开，须经裁判员许可；)

三。比赛的开始和结束以主裁判发出的信号为准。试水、调漂信号发出前，鱼竿、吊钩不能入水；比赛开始前，所捕到的鱼不计入比赛成绩；比赛结束信号发出后，应立即收缴鱼竿，超过时限的鱼不计入尾数；

4比赛中，未经分区裁判许可，不得随意走动、串线、向他人借饵、钓具；不得大声喧哗或制造影响他人比赛情绪的噪音；

5、 比赛结束后，钓手全体集合，等候裁判员统计成绩，宣布名次，颁发奖品，领取纪念品；

6、钓手一律自钓、自取、自放，独立操作,他人协助成绩无效，严禁搭伙。 7、参赛者的垂钓区是钓位号正前方的规定范围，不可斜插邻位选手区位。

8注意保护环境。自行打开的饵料袋不得留在地面，渔民不得向池内倾倒、丢弃垃圾、杂物。比赛结束后，应清理渔场，保持环境清洁。

九、评奖标准及说明

1、所有参赛者所获奖项均以所钓鱼的重量计算，鱼种不分类别！2获奖后，参赛者钓到的鱼原则上归公司所有，**去**补充员工加餐。

三。考虑到比赛的人性化，不在公司食堂吃饭、自己做饭的，可以分配一定数量的鱼给参赛者带回。

11、 组委会总指导：策划：摄像：裁判：后勤：统计：

人力资源中心第二部分：钓鱼比赛计划

钓鱼比赛活动方案

一、活动目的

为丰富职工业余文化生活，本次活动主要突出“以渔会友、增进交流”的活动宗旨。为公司钓鱼爱好者提供一个交流、互动的平台，营造感受生活、交流协作、**渔技的氛围，同时达到切磋钓鱼技术和增进友谊的目的。

二、活动主题

三、比赛地点、时间

地点：龙水湖

时间：6月22日（星期六）8:00-10:30，钓鱼时间：9:00-10:00。如有变更，将通知您。

四、报名要求

公司钓鱼爱好者均可参加，本次比赛以各分工会为单位，在各分工会预赛的基础上，每个分工会推荐5名选手参赛。每一次分区会议将在6月20日前将名单及编号报送党群工作部。

五、比赛规则及要求

1每次分工会议要认真组织，向各部门负责人和党支部书记汇报工作。鉴于本月生产任务繁重，分工会在向党群部填报选手名单前应当征询选手所在部门负责人意见，确保正常生产和钓鱼活动两不误。

2、各分工会参赛队领队负责参赛人员的报名、召集、赛场交叉监督等工作。

3、比赛均自备钓具，钓鱼竿限手竿，一竿一线一钩（可携带备用竿一套，只允许交替使用，不得同时下水垂钓），鱼饵、渔料由比赛承办方提供。

4比赛当天，参赛者将于早上7:30集合，前往比赛现场。到达目的地后，根据抽签决定的钓位区域站位，各代表队的钓位区域一经确定不可自行调换，每位参赛选手的钓鱼位置根据报名时序号在抽签的区域按顺时针确定，整个比赛期间不得改变。

比赛期间，参赛者如欲离开，需经裁判许可。

5、比赛开始和结束以裁判发出的信号为准，比赛开始才可撒渔料.开赛的信号发出前所钓的鱼不计入比赛成绩，比赛结束信号发出后立即收杆，超时所钓鱼不计算成绩。公司工会只承担比赛期间捕捞的鱼的费用，赛期外捕捞的鱼由公司工会自行支付。不服从裁判员指示的，取消获奖资格。

6、选手一人一个鱼网，鱼网为参赛纪念奖，由公司工会统一配备。

7比赛中应自觉接受竞赛监督人的监督，不得将不同选手捕捞的鱼放入同一选手的鱼网中；未经裁判员许可，不得走动、串、借渔具；不得大声喧哗或影响他人比赛。

8、比赛结束后，全体参赛选手集合，等候裁判员统计成绩，宣布名次，颁法奖励。

9、参赛者一律自钓、自取、自放，独立操作，若他人协助成绩无效。

10、以分工会为单位划分参赛的垂钓区，本参赛代表队选手不可斜插邻队

选手的钓鱼区。

11注意保护环境。不要把饵袋放在地上。参赛者不得向游泳池倾倒或丢弃垃圾和杂物。比赛结束后，清理周围杂物，保持环境清洁。

12在比赛中，违反上述规则和要求者将被取消比赛资格。

13本次比赛不准备午餐。比赛于10:30结束，将乘公共汽车返回。

六、评奖标准及说明

1、所有参赛者所获奖项均以钓鱼的重量计算，不分鱼种类别。比赛设个人奖前三名和集体奖前三名。集体奖以参赛代表队为单位评比。

2、评奖结束后，参赛者所钓的鱼归选手本人，公司工会凭全体参赛选手比赛期间所钓鱼的重量之和向承办方统一支付。

节省活动时间，选手所钓的鱼由鱼塘管理者分别简易装袋，若需充氧自行支付充氧袋费用。第三章：钓鱼协会钓鱼比赛方案

钓鱼协会钓鱼比赛活动

一、比赛时间地点

活动时间：2014年4月中旬

活动地点：垂钓基地

二、活动主题及目的

活动主题：2014“杯”钓鱼赛

活动目的：

为活跃钓鱼协会的团体氛围，让广大钓鱼爱好者有机会学习交流，特举办首届中国杯团体钓鱼友谊赛。本次活动的宗旨；安全第一 、 友谊第

二、 比赛第

3、 加强协会会员之间的沟通，加强人际关系。让员工有效缓解工作压力，提高工作效率；在愉快的环境中改善组织成员的态度；让员工自然沟通，增强个人和集体荣誉感。

比赛过程中选手要品行端正，文明垂钓，不得有意妨碍他人垂钓 ，不得串鱼、不得顶替垂钓，严禁只抛饵不钓鱼，如发现取消比赛资格。热爱自然，保护环境，爱护场管设施和卫生环境，遵守场管管理制度，尊重奥运会组织者的辛勤劳动。提倡环保。捕鱼产生的各种垃圾应清理干净并运回现场。

三、活动参与对象

1钓鱼协会所有会员（非会员也可参加）

另：热烈欢迎领导、同事、朋友前来**

四、日程安排

7： 30名选手将在大门前的停车场集合，并于8:50开车或乘车到达

9：00裁判长赛事说明

9：00——16：00钓鱼比赛（午餐简餐时间统一安排，自行调整）

16：首席裁判员宣布结果，颁发奖品，获得纪念品，然后返回。 具体出行时间另行通知

欢迎协会会员和中国员工报名参加

钓鱼协会

二〇一四年三月二十五日篇四：钓鱼比赛活动方案

和谐天泉绿色生活——晋祠农场钓鱼比赛活动方案

2010年10月，天泉集团晋祠农场首届钓鱼比赛将在天泉集团晋祠农场钓鱼中心举行。为宣传“和谐天泉绿色生活”主题，推动全民健身活动的广泛开展，形成全市人民关心健康，体验绿色，参与垂钓的良好氛围。天泉集团旗下的晋祠农场将举办“和谐天泉绿色生活”晋祠农场钓鱼比赛活动。

现制定活动方案如下：

1、 主办单位：山西天泉投资********

承办单位：晋祠农场

二、比赛时间：2010年月日

地点：晋祠农场室内钓鱼俱乐部（307国道振东加油站70m路晋祠镇王郭村）

三、参赛规模和报名方法：太原市的居民都可报名参加，参赛人数为150名，山西天泉投资股份****晋祠农场管理中心负责组织报名。

四、竞赛内容和办法：

1运动员需使用3.6米长的手竿（目标鱼：鲫鱼、鲤鱼）4条

钓鱼线的总长度不得超过鱼竿长度的30厘米。不允许使用带刺吊钩，吊钩数量不得超过2个。可携带一套相同规格的备用鱼竿，但禁止同时下水捕鱼。

2鱼饵应自行提供。毒饵、虫饵、活饵和其他有害鱼类不得生活。

3、不准以手抛或器具打窝，除钓钩外，所有钓具任何部位不得粘带饵料入水，不准以任何方式向赛池水中抛放饵料。

4.进入比赛场地后，严禁在非比赛时间内钩，浮，穿线并保护水。

6比赛采用倒计时计分制，养鱼场将张贴公告。四场得分之合少者名次列前。

7、总得分相同，比较分场名次得分，分场相同则先尾数，后重量。运动员以手抛方式参赛，钓饵自备，比赛开始与结束均以裁判长发令为准，比赛结束信号发出后，应立即停止垂钓。

8、运动员应坚守自己钓位，自觉维持赛场秩序，有事需离开钓位和归位，须经本区裁判员认可。

9运动员必须品行端正，无噪音，文明捕鱼，不得故意干扰他人钓鱼。

10、如出现零分，则作为本区最后一名（本区9名，则零分都为9分）。

五、奖励：比赛取前五名给予奖励。其余参加者获赠晋祠农场纪念品一张（羽毛票，价值13元）。

奖项：一等奖一名，奖

二等奖两名，奖

三等奖两名，奖

六、职责分工：

（1） 山西天泉商业投资****负责本次比赛的协调工作并提供费用。

（2） 晋祠农场管理中心负责宣传、登记、组织和报告。

（3） 市鱼协：负责裁判、场地等工作。第五章2014年钓鱼竞赛策划方案

2014年首届“风电杯”钓鱼比赛方案

一、比赛目的

为丰富业余文化生活，本次活动主要突出休闲娱乐、以鱼会友、以友增技、提高竞技水平，同时拥有赛事的竞争性、互动性、获奖性等，为双方公司提供一个互通、互动的平台，营造一个感受生活、交流协作、**鱼技的氛围，同时达到切磋钓鱼技术和增进友谊的目的。

二、活动主题

“春暖花开，渔乐无限”。

三、比赛原则

本着体育竞赛“公平、公正”的原则，提倡发扬“友谊第

一、比赛第二”的竞赛精神。

四、组织领导

主办：xx风力发电****

承办：xx风电钓鱼协会

机构：钓鱼协会组织成立赛事小组，下设裁判组、宣传后勤组、场务组等。

五、比赛对象

xx风电钓鱼爱好者

六、比赛安排

1比赛时间：2014年4月18日

2地点：xx市xx镇的一个鱼塘

3.报名规则：年龄，性别，职位无，钓鱼协会的所有成员均可申请；

4报名截止日期：2014年4月16日

5，注册地点：在公司渔业协会登记，xx风电渔业协会负责在截止日期前汇总清单；

七、比赛规则

1、钓具、钓饵自备，可带备用钓具，严禁使用毒饵，每场比赛不得投窝料；

2服从裁判员和工作人员的指挥，统一放下、闭合行程，按图号规定的位置就位。

3、参赛选手采用5.4米及以内的手杆进行比赛，一人一杆，不得使用其他钓具（抛竿、阀竿）进行比赛，凡参赛人员从开饵到取鱼一律由本人完成，一旦发现违规现象即取消参赛评奖资格；

钓鱼活动方案 篇3

亿田杯首届乐安县钓鱼比赛

竞赛规程

一、主办单位，

乐安市钓鱼协会·乐安竞技钓鱼俱乐部

二、承办单位

乐安县竞技垂钓俱乐部

三、赞助单位

乐视·亿田专卖店

万民·家和沁园

四、支持**

鑫点传媒

五、活动目的

以渔业活动为载体，倡导全民健身、宣传和保护自然，提高旅游质量，助力乐安发展。

六、比赛地点

乐安县竞技钓鱼俱乐部钓竿训练池

七、比赛时间

2016年10月22日上午9:00-11:00，下午13:00

参赛者必须在当天上午8:00前到场。开幕式结束后，将通过抽签确定钓鱼位置。下午15点

00-16:00闭幕式及颁奖典礼。

八、报名方式

1、报名时间：即日起开始报名，报名截止时间为2016年10月20日下午18:00（因场地所限，本次比赛限报30人，若名额报满，即停止报名），报名时请参赛选手提供姓名、手机号码。

2报名联系人：郑国文

黄建辉（138********）

3、报名范围：全县广大钓友。凡身体状况和年龄符合参赛项目的规定，具有一定钓鱼技术的各界人士均可报名参加比赛。

4、报名费用：本次比赛不收取报名费，但为了比赛能顺利举办，本次比赛不接受口头报名，每位参赛选手报名时须交押金50元，参赛选手须按规定完成比赛，比赛结束后押金如数退还。

本次比赛组委会将提供午餐和矿泉水，其他个人费用由组委会自行承担。

九、比赛项目

3.6米手竿钓对象鱼鲫鱼尾数赛2场，上午和下午各一场，上午为亿田杯乐安县首届竞技钓鱼比赛（竞技垂钓俱乐部成员原则上不参加），下午为万民·家和沁园杯乐安县竞技垂钓俱乐部挑战赛（原则上只允许竞技垂钓俱乐部成员参加），每场120分钟，每场分区按尾数计算成绩；

十、奖项设置

上午和下午，根据总成绩对前12名进行奖励：冠军：奖金：300元+证书，亚军：

奖金200元+证书，亚军：奖金100元+证书，第4-12名：每人奖金50元。

每位参赛者可获组委会提供的纪念品一份。

十一、竞赛规则

运动员按参赛号码检录、抽签，各场钓位号、签一经确定，不得私自调换。

1.钓具自备。运动员只能使用3.6米长的手竿钓鱼，钓鱼线的总长度不得超过鱼竿的0.30米。运动员钓鱼时必须手持鱼竿底段，并可携带一套规格相同的备用鱼竿，但严禁同时在水中钓鱼。

2单条子线只能绑一个钩，总数不得超过2个。

3.垂钓必须使用垂直漂移，且漂移长度不得超过0.50m。

4使用的饵料必须符合国家有关规定。严禁使用活饵、虫饵、饵料和危害水体、鱼类生命和生存的添加剂。

5比赛期间严禁以任何形式交换或转让鱼饵。

6.不准以手抛或器具打窝，除钓钩外，其它钓具部位不得带饵入水，不准以任何方式向赛池水中抛放诱饵。

7运动员进入赛区后，非比赛时间禁止入水进行线群、鱼饵、护鱼等活动。

8.运动员在比赛期间应坚守自己的钓位，有事需离开钓位和归位时，必须经本区裁判员认可。

9所有的比赛都是自钓、自筹、自救。比赛的开始和结束以审判长的命令为准。比赛结束信号发出后，应立即停止钓鱼，并将鱼竿伸入水中，未保护的鱼视为无效鱼。

10比赛结束后，运动员在原地等待测量结果。在测量前，不允许他们提起护鱼板。所有的鱼获量都必须测量。本次比赛只计量对象鱼鲫鱼为有效鱼，其它鱼获均为无效鱼。

记录表经运动员和相邻运动员核对签字后，结果生效，不得再更改。

11参赛者如对裁判员的判罚有疑问，可在规定时间内提出上诉，并提交组委会审查

12.比赛按规定时间，运动员带好各自钓具，听从号令统一换位。

13.比赛中严禁喧哗，在钓位上不得吸烟，禁止使用通信工具，不得使用发声计时器。

14比赛中不得故意抛锚、吊鱼；不得藏鱼、串鱼；不允许故意对鱼造成死伤，死鱼无效。

15运动员的钓鱼区域应在左右相邻位置中心点的延长线区域内，且不应超过。垂钓点离岸距离必须超出竿长。

16.运动员不得有意妨碍他人垂钓，严禁运动员越位，如鱼越位应立即设法拉回，越位遛鱼和抄鱼，鱼获无效。

17热爱自然，保护环境，着装整齐，文明参加比赛，不随地吐痰、乱丢垃圾；自觉遵守规则，尊重对手，尊重主办方的辛勤劳动，确保比赛顺利完成。

十二、竞赛办法

1采用国家体育总局批准的最新比赛规则和本次比赛的有关规定。

二，比赛的具体办法，由县渔协会和县竞技渔俱乐部制定。

三。比赛场地由竞赛组委会确定并提供。运动员自用的比赛服装、器材由运动员自备，但必须符合竞赛规则的规定。

4本次比赛的裁判员、仲裁员由县竞技钓鱼俱乐部遴选，报县渔业协会审批。

十三、判罚条例

运动员违犯规定的，在比赛结果中处以3分罚款，具体处罚按中国渔协公布的处罚规定执行。

十四、免责声明

凡报名参加本次活动者，均视为具有完全行为能力人。鉴于户外活动存在不可控致的事故风险，活动组织者对非活动组织造成的人身事故不负责任。参与者必须自行评估活动安全的客观因素，并承担风险。

敬请所有参与人员提前办理个人意外事故保险事宜。

本条例的解释权属于县渔业协会和县竞技钓鱼俱乐部。未尽事宜另行通知。

乐安县钓鱼运动协会

乐安县竞技垂钓俱乐部

2016年10月9日

钓鱼活动方案 篇4

篇一：钓鱼大赛活动执行方案

“鱼乐无限”亲子钓鱼大赛活动执行方案

一、活动目的

借助“鱼乐无限”活动营造氛围，展现圣唐中心广场多彩社区文化，吸引人气，促成成交。

二、活动主题——“鱼乐无限”亲子钓鱼大赛

三、活动意义

?挖掘潜在客户，促成成交。?并提高知名度。

? 与老业主互动，增进老业主对项目的感情，以新促老业主宣传。

四、活动内容

比赛分为上、下午两场，每场参与20组客户，比赛评出一等奖3组，奖励书包一个；二等奖5组，奖励文具盒一个；三等奖12组，奖励儿童网渔桶。参赛儿童必须有父母陪同，年龄限制在3-15岁

五、活动时间/地点

?活动时间：7月4日开始每周

6、 申请地点：圣唐中心广场销售部活动地点：圣唐丽都小区水系

六、参与对象

? 圣唐中心广场潜在客户**？新注册的老客户？老客户

八、活动规则及细节

1、本活动为儿童活动，家长起到辅助和照看的作用，比赛时间为1个小时，赛后凭钓起鱼的数量来评定名次，如出现数量相同，则需评选并列名次。

2、参与活动人员先至售楼处集合，比赛前一同进入比赛区域，在售楼

等待时间，有销售人员陪同讲解项目，并登记有效客户或房产中介信息。在进入竞赛领域时，销售顾问还可以引导讲解社区环境等真实场景信息。

活动环节

800---8:30活动工作人员就位、与负责人摆放比赛用具8:40---9:00工作人员引领到比赛区域9:00---10:00活动正式开始

10:00活动完毕，评选名次并现场颁发礼品。

圣唐置业营销部

20xx-6-27

第二部分：幼儿园亲子趣味运动会活动计划

甘浚小学幼儿园亲子趣味

运动会活动方案

一、活动构思：本次活动围绕“大手牵小手，一起来运动”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长！

二、活动目标：

1通过活动，让孩子体会运动的乐趣，培养孩子活泼开朗的个性，增进亲子关系。

2在活动中，要培养孩子的自信心、胆量和竞争的勇气。

钓鱼活动方案 篇5

和谐天泉绿色生活——"晋祠农场"钓鱼比赛活动方案

2010年10月，天泉集团晋祠农场首届钓鱼比赛将在天泉集团晋祠农场钓鱼中心举行。为宣传“和谐天泉绿色生活”主题，推动全民健身活动的广泛开展，形成全市人民关心健康，体验绿色，参与垂钓的良好氛围。天泉集团旗下的晋祠农场将举办“和谐天泉绿色生活”晋祠农场钓鱼比赛活动。

现制定活动方案如下：

1、 主办单位：山西天泉投资********

承办单位：晋祠农场

二、比赛时间：2010年月日

地点：晋祠农场室内钓鱼俱乐部（307国道振东加油站70m路晋祠镇王郭村）

三、参赛规模和报名方法：太原市的居民都可报名参加，参赛人数为150名，山西天泉投资股份****晋祠农场管理中心负责组织报名。

四、竞赛内容和办法：

1运动员需使用3.6米长的手竿（目标鱼：鲫鱼、鲤鱼）4条

钓鱼线的总长度不得超过鱼竿长度的30厘米。不允许使用带刺吊钩，吊钩数量不得超过2个。可携带一套相同规格的备用鱼竿，但禁止同时下水捕鱼。

2鱼饵应自行提供。毒饵、虫饵、活饵和其他有害鱼类不得生活。

3、不准以手抛或器具打窝，除钓钩外，所有钓具任何部位不得粘带饵料入水，不准以任何方式向赛池水中抛放饵料。

4.进入比赛场地后，严禁在非比赛时间内钩，浮，穿线并保护水。

5.经过70分钟的钓鱼和90分钟的混养，第一场比赛结束了。 再次抽签后，顺时针更改区域。比赛中一律自钓、自取、自存，比赛开始与结束均以裁判长发令为准，比赛结束信号发出后，应立即停止垂钓，未入鱼护的鱼不计成绩，收竿将钩提出水面，原地等待计量，未计量前不得提动鱼护，所有鱼获必须经过计量。测量后，经运动员验证签字后，结果才有效。

6比赛采用倒计时计分制，养鱼场将张贴公告。四场得分之合少者名次列前。

7、总得分相同，比较分场名次得分，分场相同则先尾数，后重量。运动员以手抛方式参赛，钓饵自备，比赛开始与结束均以裁判长发令为准，比赛结束信号发出后，应立即停止垂钓。

8、运动员应坚守自己钓位，自觉维持赛场秩序，有事需离开钓位和归位，须经本区裁判员认可。

9运动员必须品行端正，无噪音，文明捕鱼，不得故意干扰他人钓鱼。

10、如出现零分，则作为本区最后一名（本区9名，则零分都为9分）。

五、奖励：比赛取前五名给予奖励。其余参加者获赠晋祠农场纪念品一张（羽毛票，价值13元）。

奖项：一等奖一名，奖

二等奖两名，奖

三等奖两名，奖

六、职责分工：

（1） 山西天泉商业投资****负责本次比赛的协调工作并提供费用。

（2） 晋祠农场管理中心负责宣传、登记、组织和报告。

（3） 市鱼协：负责裁判、场地等工作。

钓鱼活动方案 篇6

第一章：清凉夏乐亲子节计划7.22

“清凉一夏”

趣味亲子节

一、背景

销售进入传统的淡季，外面炎热似火，售楼部人可罗雀，那么炎炎夏日，如何吸引客户从冷气房走(:趣味钓鱼活动方案)出到售楼处看房？

活动跟进，短信邀约，**邀约，“好玩、好吃、有礼”围绕这样的主题，去吸引客户，安排暖场活动，促进销售。

二、主题

“清凉一夏”

趣味亲子节

三、活动时间和流程

时间：8月10日（周六）

7： 00-8:00工作人员准备就绪，区域布局到位

8：30选择一项活动

领取哈根达斯冰激

淋17：30活动结束

四、活动内容

?哈根达斯冰激淋派送品尝

在售楼中心设哈根达斯雪糕储存冰柜，由礼仪小姐向客户派送特色冰激淋，让他们在炎炎夏日品尝来自中都青山湖的“冰爽”关怀。

?亲子互动游戏区

**设有亲子游戏互动区，所有12岁以下儿童均可获得哈根达斯冰激凌杯。通过轻松的娱乐方式吸引客户参与，为现场聚集人气，在家长、孩子和家庭的乐趣中感受项目的气质和文化。

1有趣的钓鱼比赛，鱼缸为充气鱼缸。小鱼为真正的红色小金鱼，准备好钓丝和鱼饵，让顾客垂钓。

[上图为有趣的鱼缸，购买地址**]

2沙画区，购买沙画材料，客人得到沙画为亲子趣味操作。制作沙画的

时候,儿童和家长一起，增添了亲子的乐趣。

【上图为沙画区，采购地址**】

三。对于12岁以下的儿童，5分钟内从a盆到b盆的弹珠越多越好。

【上图为弹珠，需要购买弹珠和塑料壶】

4有趣的彩泥比赛，你可以捏任何形状。

【上图为彩泥，需购买几组彩泥】

5、趣味投篮

【上图为趣味投篮示意，需制作喷绘和简易投篮设备】

6乒乓球：有四个相同高度的杯子。把前三个杯子装满水，把乒乓球放在第一个杯子里。然后把乒乓球从第一个杯子吹到第二个杯子，再吹到第三个杯子，最后吹到第四个空杯子。

打乒乓球时，如果球落在地上或桌上，就要从第一杯开始再吹，看谁先吹到第四杯。

钓鱼活动方案 篇7

前言：四月份正是春钓的好时节，五华这个时节也是气候较好的时候，易使人神清气爽，非常适合户外活动，另外钓鱼大赛很多涉农批发户老板，是很好的客户群体，赞助钓鱼大赛可提高梅州中农批口碑及挖掘新客户群。

活动主题：《第二届五华县钓鱼大赛》

活动时间：4月下旬，活跃期：4月

活动目的：

1增加微信粉丝数量，挖掘潜在客户。

2.增强***的口碑及品牌影响力；

三。通过举办活动进行第三方新宣传，达到低费率、高效率的广告效果。

4可以邀请商家和潜在商家参加促进客户关系的活动。

活动地点：五华县渔塘

活动内容：（具体策划可与大赛负责人讨论）

实体：横幅、海报、传单。

**：五华电视台、地方电视台（五华信息港、新五华、指尖五华等）

奖品：除主办方设立的奖品外，我们可以赞助一些加入印有公司logo小礼品或者是购铺抵价券、免租券、公众微信广告位、项目地广告位等奖品增加销售推广。

比赛内容：（由主办方规定）

参赛办法：

1.满18岁、男女不限；

2.到主办单位填写报名申请表（亦可协商在xx设立报名点，增加知名度，挖掘新客户）；

三。扫描**，关注微信和**活动文章后才能报名（可增加企业精准粉丝数）；

4.**活动文章积攒8个还可到公司领取小礼品一份。

参赛费用：

参加者免费，并提供一瓶矿泉水。参赛者需自备工具。

活动预算：主办赞助商约1万2（公司自己赞助奖品不包含在内）全程赞助约2万6左右，视报名人数而定具体费用具体商谈。

钓鱼活动方案 篇8

一、活动主题：

三为了让同学们发扬创新思维能力，对党有更深刻的认识，同时还为了丰富学生课余生活，我们理学院热烈响应校团委以“庆建党•发扬创新思维”为主题的号召，希望举办“__党在我心中——爱党徽章设计大赛”这一活动。同时，也希望通过这个平台继承党的精神，发扬爱党的精神及展现上海理工大学学生的原创风采，带动校园艺术文化的发展，并使之光大。

二、活动目的：

1、庆祝建党__周年，展现中国共产党诞生地——上海的文化魅力及时代气息;

2、通过这一集艺术，人文，创新于一体的参赛形式，调动当代大学生创作激情;

3、通过设计与搜集材料，加深大学生对党的认识;

4、抓紧时代潮流，体现党的先进性，表达对党的热爱之情。

1、本次活动的参赛者可以以个人、团队、学院等名义参加比赛。参赛作品是手绘设计图或者电子稿，并附有详细的文解说。设计图要求图像清晰。

2、本次比赛：3月28日至4月20日征集作品，4月22日由本校此类专业老师从所有的参赛作品中评选出4个优秀作品，并且分别评为最具人气奖、最佳创意奖、最具美观奖、最“红”奖。

1.参赛队(或个人)根据所规定的设计主题，要求紧绕建党__周年主题，设计概念需原创、积极、健康、向上。以展现当代大学生对党的认识、了解、追求为方向的、结合时尚元素的设计作品为最佳。

2.参赛同学需在预定截止日期前上交设计稿，各参赛设计稿不对色彩做硬性要求，但图案须清晰，手稿和电子稿均可，并附有作品说明。

3.各参赛者必须于4月20日前上交作品，上传至负责人邮箱：;邮件主题为自己的学院、专业、姓名、学号;或者交至理学院行政楼216。

4.各参赛者要遵守比赛规则，尊重评委及其他参赛者。

5.各参赛者做好作品备份。

②各学院文艺部派发;

③宣传现场派发。

 报名时间：3月28日——4月20日周一至周四18:00～21:00

创意部分得分最高者为“最佳创意奖”;

图案设计得分最高者为“最具美观奖”;

主体切合得分最高者为“最‘红’奖”;

钓鱼活动方案 篇9

为深入开展“我让实小更美好”主题活动，加强团队建设，提高老师们语言文运用能力，丰富文化生活，陶冶思想情操，学校将举办“我让实小更美好”为主题的朗诵比赛，并制定如下活动方案。

1.作品以歌颂师德师风、赞美和谐校园等为主要内容，体裁不限，可以是诗歌、故事、散文等。作品时间不超过5分钟。

2.可一人或者多人同台表演，最多不超过四人。

3.要适当配以音乐等艺术表现手法，以增强朗诵作品的感染力。

1.各级部主任要认真组织，调动本组老师的参赛热情。

2.朗诵作品的内容健康向上，切合本次比赛的主题，要以良好的教师形象赛出风格、赛出水平。

本次比赛设一等奖2名、二等奖5名。

比赛采用10分制，评委现场打分，去掉一个最高分和最低分，取平均分，主持人现场报分。(起评分6分，保留到小数点后两位。)

2.发音标准(1.5分);语调准确(1分);语言流畅自然(1分);节奏准确恰当。(0.5分)

3.表达生动，动作恰当(1分);感情处理得当(1分);富有创意。(0.5分)

4.上下场致意、答谢(0.5分);服装得体，自然大方。(0.5分)

5.朗诵时间不少于3分钟，不超过5分钟。超时或缺时每半分钟扣0.1分，扣0.5分为上限。(0.5分)。

钓鱼活动方案 篇10

一 、活动目的：

天桥沟森林公园天潭湖水面700亩，鱼类品种有草鱼、鲤鱼、花白鲢鱼、河鱼、虹鳟鱼、金鳟鱼、鲶鱼、三文鱼、细鳞鱼等，全部野生无喂养，密度大易咬钩，因冷水鱼肉鲜美。为让更多的人了解天桥沟，特别是让丹东人知道家乡有这么美丽的景点及诸多旅游项目，特举办20XX年首届天桥沟天潭湖钓鱼比赛，以此宣传天桥沟，提高天桥沟旅游景点的知名度。

二、 活动主题：美丽天桥 “渔乐无限”天桥沟天潭湖垂钓比赛

三 、活动时间、地点、主办单位

活动时间：20XX年10月19日

活动地点：天桥沟内天潭湖畔

主办单位: 辽宁碧水实业发展有限公司

承办单位: 丹东市枫叶旅行社 、丹东市钓鱼协会

新闻媒体: 宽甸电视台、丹东报社、丹东电台

四、报名时间：10月15日至10月18日上午11点，限额90人，额满为止，参赛者可带一名陪同，陪同人员不参赛。

五、报名费用：每人120元（含150元的天桥沟门票、去天桥沟往返车费、50元/人标准桌餐），陪同也收120元。

六、报名地点：丹东枫叶旅行社、丹东市钓鱼协会及指定渔具商店。

七、报名电话:3130066 2138967

八 、比赛规则：

1、男女不限，只要是钓鱼爱好者均可，限手竿一竿一线（6.3米以内），可携带备用竿一套，只允许交替使用，但不能同时下水垂钓，一律使用无倒刺钩，比赛钩具和饵料自备，比赛不准抛投诱饵。

2、比赛前集中由裁判长讲比赛规则，参赛者抽取钓位后进入赛场对应钓位，相邻钓位间距不得小于3米，垂钓区是钓位正前方，抛钩不得越位，溜大鱼也不得超过本钓位，参赛者填写参赛证，准备饵料钩具，裁判员核对参赛证及钓位，检查钩具。等候命令。

3、比赛时间2小时，比赛开始和结束均以裁判长发出的信号为准，

（1） 比赛令未发前，任何钓具，钓组不得入水，需调漂的选手统一时间调漂。

（2）不得擅自换人、换钓位。比赛中如需要离开钓位，须经裁判批准。

（3）非比赛时间严禁垂钓。

（4）比赛不得中途退出，否者不计算成绩。

（5）不得有意锚鱼、挂鱼故意造成鱼死伤，单尾重小于2两鱼不计数，必须放进湖里，否则成绩无效。

（6）不得将鱼获放入他人鱼护，违反者取消比赛资格。

4、结束比赛规则

（1）听从裁判口令，比赛结束口号发出，应立即收杆，将钩漂提出水面，未入护的鱼一律不计成绩。

（2）结束信号发出后，鱼护不能移动动或提出水面。

5、计算成绩规则：

（1）比赛结束，赛手在钓位上等候裁判员计量，未计量不准提动鱼护。计算成绩时，赛手配合提起自己鱼护，交给裁判计量，记完成绩并签名后，将鱼放生方可离开钓位。

（2）计成绩时其他选手不得围观。

（3）以参赛者所钓鱼的总重量多少依次排出一 二 三等奖和单尾重量奖（重量奖和单尾重量奖不可兼得）。细鳞鱼为珍贵品种鱼，不计成绩，钓到后必须立即放生，不得损伤。

6、其他比赛规则

（1）除选手、工作人员、裁判员外，其他人一律在比赛前五分钟退场地。

（2）比赛中注意环保，禁止喧哗，不的影响他人钓鱼，不得向赛池和岸边乱丢烟头、物品、垃圾、废弃钓饵等。

（3）为了可持续发展，将放生所有钓到的鱼，但受伤鱼不得放回水里，交给工作人员回收，如参赛者需要所钓鱼按各品种鱼均按10元/斤优惠出售（平时钓鱼价30元/斤）。

7、参赛选手必须品行端正，文明垂钓，听从裁判指挥，如违反规定，又不听裁判劝告，取消比赛资格，清除赛场。

十、活动奖品：

单尾重量奖1名： 证书+ 奖金1000元

总重量一等奖1名：证书+奖金1000元

总重量二等奖2名：证书+奖金300元

总重量三等奖3名：证书+奖金200元

总重量四等奖10名：报名渔具店购物券一张（面值50元）

总重量五等奖30名：冬季天桥沟滑雪票一张（价值150元—200元）。

所有参赛选手及陪同人员当日免票入天桥沟公园。赏枫叶，看美景。

十一、颁奖流程：

1、领导致辞

2、主裁判宣布比赛结果

3、领导颁发证书、奖金、奖券

十二、活动流程:早6.20在丹东站前毛像下集合，6.30准时发车，9.00到达天桥沟，9.30—11.30比赛，11.50午餐，下午入公园游玩，下午3.20集合回发车，约5.40到丹东。

钓鱼活动方案 篇11

钓鱼活动方案

引言：

钓鱼活动一直以来都是人们喜爱的户外运动，不仅能放松心情，还能享受自然的美景。本文将根据这个主题，详细介绍一个完整的钓鱼活动方案，包括活动准备、地点选择、装备要求、技巧提示以及团队协作等方面的内容，以期提供给钓鱼爱好者一个全面的指南。

一、活动准备：

1. 选择日期：钓鱼活动应该选择阳光明媚、天气温暖的日子，最好避免大风、暴雨等恶劣天气。在进行活动前应查看天气预报，确保选择合适的日期。

2. 确定人数：根据活动人数来决定钓鱼地点和所需设备的数量，一般建议不宜超过10人，以保证每个人都有足够的空间放置钓竿。

3. 确定时间：根据天气、人数、出行等因素来确定活动的具体时间，以便大家有充足的准备时间。

二、地点选择：

1. 水域条件：选择适合钓鱼的水域，如湖泊、河流、海滨等。水质清澈、水流缓慢的地方更适合初学者钓鱼。

2. 便捷交通：选择离城市较近、交通便利的地点，方便参与者到达。

3. 钓点选择：选择有较多鱼类资源的地方，可以事先咨询当地渔民或者在钓鱼论坛寻求建议。

三、装备要求：

1. 钓竿：根据钓鱼地点和钓鱼目的来选择合适的钓竿。一般来说，钓淡水鱼宜选择中硬度的钓竿，而钓海鱼则需要较硬的钓竿。

2. 钓线：钓线根据鱼的种类和大小来选择。较粗的钓线适合钓大鱼，而较细的钓线适合钓小鱼。

3. 钩子：根据鱼的大小和种类来选择合适的钩子。一般来说，较大的鱼宜选择较大的钩子，而较小的鱼宜选择较小的钩子。

4. 鱼饵：根据钓鱼的目的来选择合适的鱼饵。一般来说，活鱼、鲜饵等对于大鱼具有较强的吸引力，而虫子、玉米等适合钓小鱼。

5. 渔具箱：将所需的所有钓鱼装备放入一个渔具箱中，方便携带和管理。

四、技巧提示：

1. 高低杆法：高低杆法适用于钓鱼初学者。在钓鱼竿上固定多个钩子，以增加捕获的机会。

2. 抛投法：适用于远距离钓鱼，将鱼饵放入弹射器中，然后迅速投入水中。

3. 调整饵料：如果一段时间内没有钓到鱼，可以尝试更换饵料或调整饵料的深度，以增加诱鱼的机会。

4. 观察天气和水流情况：观察天气和水流情况，根据鱼的习性来选择钓点和合适的时间。

五、团队协作：

1. 合作分工：活动中可以分工合作，有人负责备饵、有人负责钓鱼、有人负责记录等，以提高钓鱼效率。

2. 交流经验：在活动中，与参与者分享钓鱼经验和技巧，互相学习和进步。

3. 轮流休息：钓鱼是一项需要耐心和持久力的活动，大家可以轮流休息，保持精力充沛。

结语：

以上就是一份完整的钓鱼活动方案。通过合理的活动准备、合适的地点选择、适当的装备要求、合理的技巧提示以及良好的团队协作，相信每位钓鱼爱好者都能在这个美妙的活动中获得乐趣和收获。希望这篇文章能为大家提供一个全面的指南，让大家的钓鱼之旅更加顺利和成功！

钓鱼活动方案 篇12

第1章：钓鱼协会钓鱼比赛方案

钓鱼协会钓鱼比赛活动

一、比赛时间地点

活动时间：20xx年4月中旬

活动地点：垂钓基地

二、活动主题及目的

活动主题：20xx“杯”钓鱼赛

活动目的：

为活跃钓鱼协会的团体氛围，让广大钓鱼爱好者有机会学习交流，特举办首届中国杯团体钓鱼友谊赛。本次活动的宗旨；安全第一 、 友谊第

二、 比赛第

3、 加强协会会员之间的沟通，加强人际关系。让员工有效缓解工作压力，提高工作效率；在愉快的环境中改善组织成员的态度；让员工自然沟通，增强个人和集体荣誉感。

比赛过程中选手要品行端正，文明垂钓，不得有意妨碍他人垂钓 ，不得串鱼、不得顶替垂钓，严禁只抛饵不钓鱼，如发现取消比赛资格。热爱自然，保护环境，爱护场管设施和卫生环境，遵守场管管理制度，尊重奥运会组织者的辛勤劳动。提倡环保。捕鱼产生的各种垃圾应清理干净并运回现场。

三、活动参与对象

1钓鱼协会所有会员（非会员也可参加）

另：热烈欢迎领导、同事、朋友前来**

四、日程安排

7： 30名选手将在大门前的停车场集合，并于8:50开车或乘车到达

9：00裁判长赛事说明

9：00——16：00钓鱼比赛（午餐简餐时间统一安排，自行调整）

16： 主裁判宣布比赛结果，颁发奖品，领取纪念品，然后返回。 具体出行时间另行通知

欢迎协会会员和中国员工报名参加

钓鱼协会

二〇一四年三月二十五日

篇二：钓鱼比赛活动方案

和谐天泉绿色生活——"晋祠农场"钓鱼比赛活动方案

天泉集团晋祠农场首届钓鱼比赛将于20xx年10月在天泉集团晋祠农场钓鱼中心举行。为宣传“和谐天泉绿色生活”主题，推动全民健身活动的广泛开展，形成全市人民关心健康，体验绿色，参与垂钓的良好氛围。天泉集团旗下的晋祠农场将举办“和谐天泉绿色生活”晋祠农场钓鱼比赛活动。

现制定活动方案如下：

1、 主办单位：山西天泉投资********

承办单位：晋祠农场

二、比赛时间：20xx年月日

地点：晋祠农场室内钓鱼俱乐部（307国道振东加油站70m路晋祠镇王郭村）

三、参赛规模和报名方法：太原市的居民都可报名参加，参赛人数为150名，山西天泉投资股份****晋祠农场管理中心负责组织报名。

四、竞赛内容和办法：

1、参赛运动员要求使用手竿米【钓尾数】（对象鱼：鲫鱼、鲤鱼），米【钓混养】（计重量），钓线全长不得超过竿长30厘米。不允许使用带刺吊钩，吊钩数量不得超过2个。

可携带一套相同规格的备用鱼竿，但禁止同时下水捕鱼。

2鱼饵应自行提供。毒饵、虫饵、活饵和其他有害鱼类不得生活。

3、不准以手抛或器具打窝，除钓钩外，所有钓具任何部位不得粘带饵料入水，不准以任何方式向赛池水中抛放饵料。

4.进入比赛场地后，严禁在非比赛时间内钩，浮，穿线并保护水。

5.经过70分钟的钓鱼和90分钟的混养，第一场比赛结束了。 再次抽签后，顺时针更改区域。比赛中一律自钓、自取、自存，比赛开始与结束均以裁判长发令为准，比赛结束信号发出后，应立即停止垂钓，未入鱼护的鱼不计成绩，收竿将钩提出水面，原地等待计量，未计量前不得提动鱼护，所有鱼获必须经过计量。测量后，经运动员验证签字后，结果才有效。

6比赛采用倒计时计分制，养鱼场将张贴公告。四场得分之合少者名次列前。

7、总得分相同，比较分场名次得分，分场相同则先尾数，后重量。运动员以手抛方式参赛，钓饵自备，比赛开始与结束均以裁判长发令为准，比赛结束信号发出后，应立即停止垂钓。

8、运动员应坚守自己钓位，自觉维持赛场秩序，有事需离开钓位和归位，须经本区裁判员认可。

9运动员必须品行端正，无噪音，文明捕鱼，不得故意干扰他人钓鱼。

10、如出现零分，则作为本区最后一名（本区9名，则零分都为9分）。

五、奖励：比赛取前五名给予奖励。其余参加者获赠晋祠农场纪念品一张（羽毛票，价值13元）。

奖项：一等奖一名，奖

二等奖两名，奖

三等奖两名，奖

六、职责分工：

（1） 山西天泉商业投资****负责本次比赛的协调工作并提供费用。

（2） 晋祠农场管理中心负责宣传、登记、组织和报告。

（3） 市鱼协：负责裁判、场地等工作。

篇三：钓鱼比赛策划

******钓鱼比赛策划书

一、活动目的

为丰富中心职工的文体生活，中心工会特此举办此次钓鱼大奖赛活动，旨在帮助大家借此平台一起交流、一起成长、一起进步！

二、活动时间：待定

活动地点：待定

三：裁判人员

主裁判：***

记分裁判：***

摄影：待定

四、报名方式

报名地点：中心工会

报名时间：20xx年11月x日-11月x日

五、活动流程

1二十： xx上午，参会人员在中心门口集合，等待出发，出发前根据登记表核对参会人员。集合完毕，大家一起乘坐中心安排的汽车前往

比赛场地，中心工会人员负责维护道路秩序，介绍钓鱼规则。

2、上午xx:xx到达鱼塘，工作人员安排好钓鱼位置，宣读比赛注意事项，特别强调安全问题，然后计时，钓鱼开始。

3、上午xx：xx结束钓鱼。工作人员把参赛者钓的鱼称好、作登记并评出条数最多者、总重量最大者和单条最重者三个奖项，每个奖项各设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。

之后，由中心领导颁奖，最后由参赛者合影留念。

4上午xx:xx，各位领导齐聚一堂，宣布中心钓鱼比赛圆满成功！参赛者与工作人员合影留恋。

5中午xx:xx，我们在**工会安排的地方吃饭庆祝。

6下午，在餐厅参加其他娱乐活动。

六、参赛规则

1比赛每天分两场，每局60分钟，。

2所有参与者比须使用指定的诱饵。

三。禁止在游泳池内洗手、洗毛巾、倒水、扔烟头。

5捕到的鱼必须及时保护，以维持鱼的生存，死鱼无论表现如何。比赛按尾数和重量计算成绩。

7、比赛结束信号发出后，未入鱼护的鱼不计成绩，参赛者应立即收竿停钓，不准将鱼护提离水面，并在原地等待裁判登记成绩后方可离开。

七、注意事项

1我们必须服从组织的安排，不得擅自行动或离开组织。

2.公平竞争不得以不正当手段获胜。

三。请携带雨具、保暖衣物和急救药品。

4、渔具、饵料均在比赛地点统一发放，请参赛者按时参赛。

6禁止向池内扔烟头、脏物、随地吐痰、溅水，禁止将废弃的鱼饵、鱼饵袋丢弃在岸边。

7.整理好个人物品，并与海岸保持一定距离，以免意外物品掉入水中。

（8） 活动结束后，鱼将归渔民所有。）待定

八、奖项设置

奖项分类：

经费预算：***元。