营销演讲稿

营销演讲稿(锦集11篇)。

本文通过对资料进行深入解析和阐述，提出了一篇关于演讲稿的主题文章。在公众场合需要演讲时，演讲稿能够帮助演讲者更准确地传达说服力和力量。写好主题演讲稿的关键要点有哪些呢？如果你认为这篇文章对你的生活有启示，请将其收藏起来以备参考。

营销演讲稿【篇1】

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

我叫应届毕业生求职网现担任企业策划部经理我这次竞聘的职务是营销部经理

、帮助！一个人一点一滴的成长都有赖于一个良好的环境和向上的团队这一点我将永远铭记

我出生于70年代初农村长大的经历给了我纯朴、诚实的品质当兵的历程塑造了我坚韧、顽强的个性十年的酒店工作使我善解人意、乐于沟通、勇于奉献

我出生在农村，在军队长大，在酒店长大，我热爱酒店工作，它丰富了我的知识，提升了我的生活，体现了我的价值

我认为我在竞争市场部经理时有以下优势：

第一：我自96年进入酒店行业一直从事销售、策划、办公室等工作对现代化酒店的运营有比较全面系统的认识在营销工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的经验

第二：我非常乐于学习喜欢创新思想活跃知识面比较宽作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流这一点非常重要

第三、我今年三十五岁年富力强、头脑清醒、精力充沛正是一个人干事业出成绩的最佳时期所谓“十年磨一剑”正是“扬眉剑出鞘”之时

第四，我非常重视感情、正义、真诚和乐于助人。我喜欢交朋友

第五，我尊重他人，理解他人，不给他人添麻烦

第六，我足够聪明，能在短时间内找到解决方案，而不必担心压力和困难

当然我身上也存在着一些阻碍自己发展可能影响工作的缺点比如有时比较懒散、不拘小节、不够勤奋、、同事、朋友给予及时的批评指正

xx年是***x大跨步前进的第一年经过一系列的磨合、调整一个团结协作勇于拼搏的团队即将形成营销部可谓是“应运而生”

如果我在比赛中获胜，我将从以下几个方面努力：

一、组建一支精干的营销队伍吸纳优秀的人才、建立完善规章制度严格管理使营销部在家是一个好的“参谋部”拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“侦察分队”

二、协助总经理用先进的理念健全营销体系将服务营销、全员营销、品牌营销、情感营销、口碑营销、事件营销等溶入到管理服务工作中形成有***x特色的营销格局

三、完善客户档案做好客户管理充分与客人沟通了解客户动向、需求协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务

四、；其次，以适当的零售团队销售改变单一客源的现状

5、 及时策划和开展营销活动，以节日、活动、美食活动为切入点，让***x品牌深入消费者心中

6、 严格控制与***x形象有关的宣传资料，按星级酒店要求制作，提高酒店质量

七、与各兄弟部门团结合作协调发展为今年“四个提高、两个创建”和两千万的营业指标的完成竭尽全力

八、以“赢得顾客心”作为营销部的工作信条

再次感谢领导给我这次机会！请相信我能胜任这一工作！有不当之处请各位给予批评指正

谢谢大家！

营销演讲稿【篇2】

京东**营销策划演讲稿

姓名：何存班级：营销1231班级学号：201210501013

一、 案例背景分析

随着网络技术的飞速发展，电子商务已经走上了零售业的红地毯，并处于快速发展的状态。2010年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波b2c上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，b2c的百货化和平台化等。同时，快节奏的生活和稀缺的时间使网络购物成为人们最喜爱的消费方式。

因此，中国网络零售的发展前景应该是不可阻挡的。

目前，b2c市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物**服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。我国b2c企业的前端和后端能力差距开始缩小，很多企业实现了ipo，特别是在细分市场。

b2c取代c2c成为网络购物的必然趋势。c2c对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，b2c在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对b2c网购的认可程度相对更高，导致b2c转化率缓步趋高。专业服务能力是全面b2c的短板，是b2c市场在创新领域生存的唯一砝码。

二、 策划案例的优点

一。详细具体分析目标市场情况，准确定位市场

2。网络营销设计新颖，网络营销目标明确，网络推广策略制定具体，具有一定吸引力，宣传效果好。

三。定价策略相对合理，产品**便宜优惠，**重点突出，增加了消费者的参与度

四。服务体系建立健全，与客户关系保持良好，对客户态度诚恳。能够及时与顾客沟通，满足顾客心理需求，从顾客的角度思考问题，提高顾客的内在满意度。

5、 广告制作方面的工作也做得比较具体，比较到位，投放重点突出，宣传面较广，达到了良好的宣传效果，提高了自身的知名度

6。网上购物问卷也做得很好，可以反映人们的网上购物情况或建议和意见

三、策划案例的不足

1、在行业情况分析中没有对竞争对手进行分析，只进行了自身**的分析

2、在这个策划中缺少了对自身**进行swot分析

3、整体来说，在本策划方案中缺少了一些数据的分析，应该多利用图表对数据进行统计分析，让人看了就一目了然。

四、建议

1、在做策划方案的时候多加入一些自己的看法，使方案更加真实可靠

2。在方案中加入swot分析以提高竞争力

3、应该多收集一些有关数据资料来进行统计分析，从而根据数据分析结果做出合理的判断，制定出正确可实施的方案。

营销演讲稿【篇3】

三一文库（演讲稿

各位领导、同事们：

你们好!首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会。

自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我会虚心向周围的老同志和兄弟姐妹学习，尽快熟悉公司的业务。在几年的工作中，我热情地处理客户的问题，从不缺钱。

而且，还在工作之余招揽新用户，成长新用户，操作亲友老友同窗等关系，向外宣传本公司。默默为公司的成长做表面文章。

在几年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，这次的竞聘中，我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。做好任何工作并有一颗心的前提。

我有爱，我相信我能做好我的工作。多年的工作磨炼了我的心理素质。

我从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事，的果敢抉择妄想和组织能力。工作进取的抉择信念和勇气，就拿此次竞聘来说，我站里，在迎接挑战，从挑战中自我、改良的，也想经由过程的向巨匠证实：本公司的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!

既然是挑战，就会有会有失踪败，若是次失踪败了，说剖明我还良多问题和，我会加倍全力的考验。用尽自己全部的真诚和能力，去迎接更始路上方面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，在工作的挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

我认为设立这个职位的目的是为了适应当前的竞争环境，提高公司的竞营质量，为一线业务的发展提供后台支持。主要实现以下目标：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外**活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场**，有效降低企业运营成本。

三。组织业务培训，员工的业务知识和销售技能，制定技术规范，开展技术支持，提高全店员工的整体水平。监督员工对*产品的了解和推广。

4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。

以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。

如果这次能顺利竞聘，我将做好以下工作，履行岗位职责：

一。创新问题解决办法，加强技术交流和对外合作

售管理人员在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。

2。协助各部门做好公司内部销售工作，提高岗位执行力，高质量做好计划、组织、领导、控制和管理工作

我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者，因此，我要摆正自己工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

三。加强应用开发，运用先进方法科学管理，提高管理效能

作为一家营销企业，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。今后还应加强应用管理的发展，充分利用我国的网络资源，进行科学管理，提高企业管理的效率和管理水平。

众所周知，随着业务的日益多样化，服务工作面临着越来越复杂的问题。售后服务领域就是要在这一长期内不断发展和完善。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容，还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，解决新问题。

最重要的是，我们还应加强售后服务的自主开发，不仅可以提高我分部客服的技术水平，而且对后期维护，客户再开发等方面带来便利之处，并且能够为企业节约大量资金，降低企业运营成本。

营销演讲稿【篇4】

演讲也叫演讲。这是在一个盛大的仪式上和一些公共场所发表的演讲。这是xx，希望对您有所帮助！

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。

有一个客户提出要买10万元20年的保险。不过，据我了解，由于企业效率低下，需要抚养孩子，客户可能面临更大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。

所以我建议他选择5万元的保险。

很快，客户下岗了，整天呆在家里打牌。原本和谐的家庭关系蒙上了一层阴影。我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。

平时，我总是尽力帮客户解决问题，请家教，帮孩子转学，帮他们介绍工作，甚至搬家。我逐渐成为客户心中值得信赖的朋友。

我觉得保险服务不是一时的，而是一辈子的，只有顾客满意了，我的会展业才会越来越宽敞。

有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。由于士兵的特殊性，医院不会开具原始发票，也无法进入正常的索赔程序。我反复和公司沟通，最后让客户拿到了保险金。

客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。”

他们对顾客的好意深深打动了他们的心。这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。

一位女性客户将在不到半个月内分娩。她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见了客户后，直觉告诉我她应该马上去医院。

我带她去了医院，医生诊断她必需立即分娩。大约两个小时后，她生了一个女婴。

医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险**人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。”

事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险?我平静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。

”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢?作为她们保险**人，对客户不但需要诚心，更需要细心。

是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一个今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴随我开创更美好的人生!

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!

在加入**之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。妈妈常常唠叨我说:“你就不知道好好理理财?

一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划?”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财?我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入?

居然还要我为将来的生活做规划?!我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买;仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。

一次机会，我来到无锡，遇见了**，加入了。或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。

“放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛??”妈妈语重心长的说。“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加彩不好嘛?

难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗?且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗?”一如我的独立特行，自以为是!

妈妈总被我说到无语对答。我坚持要参加聚会，但爸爸妈妈不能接受。不理睬我，不打**给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命!

从ale到abc，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解**，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。生老病死的自然规律，生命中的一系列未知和不确定性，环顾四周，无处不在。只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。

学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用?

有多少普通家庭能承受得起如此的重担?父母含辛茹苦的将我养育**，如有不测，我拿什么来回报?我用什么来照顾他们?

我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗?而现在，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在**，我就能在自己患病之时，不去拖累家人;就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。让这些财富来照顾他们的晚年，而不是带着遗憾离开！

2008年5月12日下午2:28，汶川大学**。那天下午3点，我收到我母亲的一封信：*你安全吗？

爸爸和我很担心你。我们都平安，你放心吧。看完的时候，我双眼潮湿了。

两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他们安享晚年了。在这样的巨灾之下，有多少爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问平安报平安啊!如果哪些被**带走了生命的人们，都曾经为自己投一份保障，就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续，就能为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力……。

汶川**发人深省。生命在自然中是如此伟大和崇高！

几天后，我和我的堂兄分享了我在短短两个月内学到的保险和财务管理知识。表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是这样一回事啊，我爸妈就我一个孩子，我要给自己一份保障的同时，让爸爸妈妈也有保障。

正如你所说，只要他们在这里，我就照顾他们。”妈妈和小姨在旁边微笑着。回家的路上，妈妈对我说：

“没想到，你去了**之后变化那么大，终于懂事了，妈妈也放心了。好好的干，你一定是优秀的。”是的，到**短短的3个月，学会太多太多。

我学会了如何重新诠释我们宝贵的生命，如何活得有尊严，如何去爱！

现在的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会的**服务告诉身边的人们。在超市购物，在咖啡店聊天，坐公交车，在市场买蔬菜，在餐馆吃饭我都很享受。因为，我相信当我们需要帮助时，一份保单和一份保险合同可以帮助我们和我们的家人。

为此，我非常自豪，我非常自豪，因为我从事的是阳光下最神圣的职业——保险！

营销演讲稿【篇5】

各位领导，各位股东，各位超人

大家晚上好!

在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风!

达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。

我在此郑重向董事会成员、股东和在座各位承诺：

在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝培训室前程似锦，大家身体健康，并通过您，祝您全家健康、幸福、万事如意。

谢谢大家!

营销演讲稿【篇6】

各位领导、同伴们：

大家好!

我是企划组代表郎美芬，非常荣幸今天能有这个机会来和大家分享学习心得，在我开始演讲之前，让我们轻松一分钟，xx原创请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的未来梦想……

这是一家夸张的、预先调味的未来超市。我想在座的各位都有感觉？有点不可思议，有点向往事实上，这样的假设表明，需求在不断变化，服务在不断改进，营销将更加前沿。

xx年，联华在总经理办公室的领导下，提出要加强区域和单店营销，增强企业竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这个议题来阐述我的观点.

俗话说：“粗耕一亩，不如精耕一寸”，显然关注度的高低与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢?

作为一个优秀的耕耘者，他首先要了解和认识自己田地之间的环境和情况。

首先，让我们来看看目前超市面临的市场形势。

市场形势

(一)、销烟弥漫的零售业市场

随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。

专业市场层出不穷

批发市场更加规范

超市竞争更国际化

(二)、复杂善变的消费群体

随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。

(三)、歧途险境的营销道路

时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装**活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持;另外，微利时代、**弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。

形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。

下面请允许我和各位同事一起来结合现状**一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力

首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。

当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢?这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，xx年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。

从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力.

其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。

我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。

在这方面，我们需要尝试改变褪色的营销理念，并提升自己以领先一线。将营销三要素进行正确转变

第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。

其实，质量也是为了创造需求，增加潜在消费者的购买欲望。比如，加强店内相关展示和购物指导，引导顾客的消费观念，方便顾客购买。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。

第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。

每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足?如何让他更轻松购物?如何让他最大程序的购买?

我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销内，就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提，将dm的使命提升到生活顾问的层面上来，让顾客拿到我们的dm，马上能体会到现在该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?

关于糖尿病相关事件，我们组的另一位同事稍后将作进一步介绍。

第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”

在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下也许只有“今天捡了个便宜货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的局面上。

那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上“关怀的人生化性”路线，创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会;再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成功就可以xx的**买取篮球，这种互动的方式，只能不体现出我们联华为顾客所想呢?

以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。

其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住机会，准确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些经验，值得我们借鉴。

一、单店营销的机遇把握。---清仓活动

去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，取得相当好的成绩

a、 同期零售额增长93%，客户单价增长41%，利润增长120万元；

b、 除**商户承担全部活动营销费用外，公司还额外实现营业收入836500元；

这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反应最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精细化的动作及规模性的思考，借助**商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。

二、单店营销的经典理念定位。-------展览与超市相结合。

华商店在20xx年会展开始流行的时代，在夏总的带领下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而取得相当好的营销效果。当时，许多省级领导来到中国的商店，各大**都报告了此事，中国商店的声誉也随之提高。

市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。

三、人性化服务：无需存包：顾客第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。

华商店整改后开张，首次实践“无需存包”的人性化服务，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很艰难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了区大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。

营销是我们21世纪“软战争”的重要**，只要懂得其中的精髓，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满意的结果。最后，我想用一句话来结束我的演讲：只有饱和的思想，没有饱和的产品。

谢谢大家!

营销演讲稿【篇7】

***烟草：***

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我没有过人的聪明才智，更没有轰轰烈烈的豪迈事迹。我所拥有的只是一种不屈不挠的精神，坚定的信念，对学习和工作的热情。树立大营销观念，强化服务意识，做好营销工作，根据分公司环节干部竞争上岗的有关规定，自己基本符合营销配送科长岗位所需条件，经过慎重考虑，今天我要竞聘的职位是营销配送科长。

我叫x x x，我出生在xx，现在xx岁，大学学历。1991年10月参加工作。在工作中，我致力于烟草专卖法律法规相关业务知识的学习，业务能力发展迅速，很快成为我局的骨干和骨干。

期间我从事过网点主任、业务网建科科科长、副科长、综合办公室主任、营销配送科科长等职务，几经沉浮，工作岗位一变再变，但使我更加开阔了视野，增加了阅历，提高了能力，使我的综合素质和协调能力得到了很大的提高。

下面我将我2008年以来所做的营销配送得工作简单做一下总结：

2008年在我局党组的正确领导下，在营销科全体人员的共同努力下，通过我们扎扎实实地工作，营销科各项工作有条不紊，圆满的完成了2008年全年卷烟销售各项指标任务。

一、 树立“让顾客满意”的思想理念

有句名言叫做：“得民心者得天下”，而对从事网络销售的我来说，更知道“得顾客者得市场”这条市场经济法则。“顾客满意”是市场竞争的法宝,而要使“顾客满意”很大程度上取决于服务水平、服务质量的高低。

我平时注意树立全心全意为零售户服务的思想，切实为他们排忧解难，以达到了解需求、引导消费，最终牢牢占据市场的根本目的。

2、 找出市场需求的发展方向，努力解决供需平衡问题。

随着社会的发展，市场也不是一成不变的。对于市场，我们必须始终从科学发展的角度来看待。各种卷烟的营销策略要紧跟市场，科学、前瞻。随着县域经济的快速发展和城乡结构的不断调整，我县卷烟市场需求也在发生变化。

因此我在具体活动调研工作中，密切关注市场，科学统计各项市场信息，找出市场发展规律，并以此去指导实际工作。

3、 提高服务水平，打造服务品牌，提升企业核心竞争力。

作为县域卷烟**的管理和执行单位，我们的营销唯一品牌就是服务，服务二字重于泰山，他是我们企业营销工作水平、外部形象、和内在竞争力的主要评判标准。所以去年我仅仅围绕“提升服务水平，打造服务品牌，增强企业核心竞争力”，去多考虑如何提高客户经理和送货员的服务能力，如何提高客户与单位之间的理解度、满意度和忠诚度，如何进一步提高服务的规范和质量等方面，从而在不断的改进中提高，实现打造我们卷烟商业的自主品牌。

下面我谈谈如果我竞聘成功，我在保持去年工作的同时，对今后工作中一些大胆的思路及设想：

无论是哪个企业，在一定程度上，企业营销策略的创新是企业生存的关键。所以，烟草企业要想得以永续发展，实现可持续发展的宏伟目标，必须实施“四个策略”，即实施品牌营销策略、实施服务营销策略、实施形象营销策略、实施网络营销策略。

一。实施烟草大品牌营销战略。在世界经济全球化的大前提下，市场竞争日趋激烈,**战和广告战绝不是烟草企业占领市场的最佳途径,最有效的做法一是打造自身的强势品牌,通过强势品牌取胜；开放市场，增强企业和产品的市场竞争力。

二是要保证品牌质量。以质取胜。因此，高质量是强势品牌的基础，也是品牌组合营销策略的第一要素。

这对烟草工业企业来讲，已经到了时不我待的关键发期，对烟草商业而言，没有叫响的大的烟草品牌就没有国际竞争力，所以，实施大烟草品牌营销策略势在必行。

2。实施烟草个性化服务营销策略。个性化、情感化和直接参与已经成为广大客户和消费者首选的消费行为，以个性化服务最大程度地满足客户和消费者需求，更好地为客户和消费者提供个性化服务，满足不同消费群体的不同需求，这是企业取胜的关键。

一是以顾客满意为企业最终目标，建立顾客分类档案，实行户籍管理，及时满足和超越顾客期望。二是建立投诉服务**，顾客质量反馈记录，健全用户服务反馈网络，针对消费者意见，及时调整生产及服务动态，培养消费者对烟草业的忠诚度。三是树立超值服务理念,实施烟草个性化服务营销战略，用爱心、诚心和耐心向消费者提供超越其心理期待的、超越常规的全方位的人性化服务。

3. 实施烟草形象营销策略。维护烟草企业形象，塑造烟草企业个性化形象，已成为国际国内市场发展的一大趋势。

营销演讲稿【篇8】

第三部分——营销策略（市场定位）

（1） stp战略（市场细分、目标市场选择、市场定位）

首先、市场细分：面向15元价位的这部分消费群体，他们在消费档次、包装、**、吸味等消费习惯上都不大容易改变，但追求品牌文化，追求健康、对卷烟社会性和精神性要求相对较高，从而形成一定范畴的子市场。

其二、目标市场选择：结合消费群体、心理、行为的因素，将黄鹤楼（雅香金）品牌市场初步细分为2个子市场：以选择利群品牌为代表的牢固型消费群体；然后是以个追求健康和自然品味的新消费群体。

第三、市场定位：突出“生态富硒、回归自然”的健康主体战略，以“天然竹席纹样、朴实的创意、自然和谐的美感，黄鹤楼（雅香金）相信会博得不少消费者的眼球，引导中高档卷烟消费者对黄鹤楼（雅香金）的接受认可度。

通过，本区域中高档卷烟消费分析，结合黄鹤楼（雅香金）品牌的营销目标和市场定位，采取以上4大策略---即：产品、**、渠道、**来提高本市卷烟终端客户经营积极性、消费者的满意认可度，提升黄鹤楼（雅香金）在该市场的竞争力。

第四部分营销策略（营销计划）

一、产品策略：迎合当前消费者对少危害、优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“生态富硒、回归自然”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、中高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。

2、 **策略：做好定期适度投放，稳定市场零售**，确保零售客户利润不缩水。

三、渠道策略：

（1）针对终端卷烟零售户

一。邀请并选择规模、位置、形象好的s、a、大型超市重点客户参加产品吸力推介会。

2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。

三。一些产品分发给零售客户用于吸烟、与消费者沟通和评估。

4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的pop广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。

5、生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“新品专区”标识。③卷烟陈列。展示了许多包装甚至条幅，并在附近增设了黄鹤楼（雅香金）等标志。

（2）针对消费者

一。在选定的关键零售地点举行人员**活动。提升销售终端和消费者对“黄鹤楼（雅香金）”卷烟的品牌认知度、美誉度。此项活动预计销售30件“黄鹤楼（雅香金）”卷烟。

2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如20个空盒换1包烟。

每购买2包赠送“黄鹤楼（雅香金）品牌”打火机一只；每次购买1条赠送“黄鹤楼（雅香金）品牌”钥匙扣（兼手电筒功能）一个。

三。在目标人群进出的地方散发传单和吸烟产品。免费**电影（可在放映开始、中间和结束时插入品牌广告）。

（3）针对商业销售人员

一。根据销售业绩，赠送一定价值的礼品分三个层次（由厂家确定）。如举办座谈会、参观工厂等，加强销售人员对企业和品牌文化的灌输。

四、**策略：

**策略的活动计划 ：

一。目的：通过本次活动，提高公众对黄鹤楼牌香烟的认知度和美誉度。

2。时间：2010年11月（1个月）。

三。地点和目标：选定的零售客户、大型超市、商业企业客户经理、消费者。

四。准备**物品：10000份广告宣传单，100支五包香烟，5**打火机等物品。（由厂家提供）。

5个。预算：5万元（厂家提供）。

第五部分-营销控制（控制和评估）

在以上各环节的传播实施过程当中，对该黄鹤楼（雅香金）品牌（2010年11月——2011年6月）上市周期的品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。评估各沟通项目的目标效果。对出现的问题及时进行解决或调整。

六、结语

通过营销方案的策划与实施，突显“生态富硒、回归自然”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进黄鹤楼（雅香金）品牌在本市场的提升。

以上是黄鹤楼雅香金的营销方案。 如果您有任何不足之处，请给我们指导。 谢谢！

营销演讲稿【篇9】

领导和同事:

晚上好！

很荣幸能加入**公司，我更高兴有机会与我的领导和同事一起为公司的航程贡献力量。我感到非常欣慰。我相信只要* *公司的人心心相印，手拉手，肩并肩，同甘共苦，共同奋斗，我们* *公司一定会成为管道行业的航空母舰。

在这里，我要感谢c一直给我一个机会，让我携带一艘航空母舰。

首先，我想谈谈我在工作的头几天的感受：工作时间可能只有一周左右，但公司给我留下了深刻的印象*：

首先，公司的氛围很好。上下级及平行同事都非常友好和谐，充满浓厚的家庭文化。正是这种家庭文化让我觉得，除了基本的就业关系外，也是一种温暖、关爱的家庭关系。

其次，*公司硬件资源达到较高水平，包括公司厂区、生产车间、生产设备及配套设施。硬件资源将为**公司未来的跨越式发展和腾飞提供有力保障。

第三，我们的同事非常专注于他们的工作。我发现警卫和后台正在提前修剪草坪和植树。生产人员能保证生产线昼夜工作。

财务人员也非常专注于自己的工作。晚上打球后，我们一起吃饭。完饭后，z经理匆匆回办公室处理账单。

公司的销售部、招投标部和售后服务部在很多公司都是比较繁忙和繁琐的部门。我发现销售部人员穿梭于办公室和车间之间，并积极与生产车间沟通发货事宜。许多售后服务人员仍在省内外安装现场奋战。

生产部主任经常往返于车间和销售部之间。我把主任误认为是销售部的雇员。更不用说公司的中高层领导，他们都表现出强烈的责任感，真正体现了以身作则、率先垂范的领导作风。

4、 **公司是一家真正具有体育精神和体育氛围的企业。整个公司的大多数员工都提倡体育运动。从高层到基层，相当多的员工都是真正从事篮球运动的。

体育精神，我的理解是不怕强敌，全力以赴，也可以说是利剑：勇者必胜路窄。一个具有体育精神的企业，永远年轻，充满活力，充满斗志，永不拒绝失败。

这也是一个永无止境的战斗事业。我已经看到*公司拥有这一切。

其次，我想谈谈* *公司的营销管理个人前期工作思路，由于时间有限，公司的内外资源和信息了解不够，如果有任何不当或不准确的地方，请领导和同事韩海！

首先，公司需要进一步完善其营销战略规划和战略实施方案。营销战略的重点是战略定位和竞争战略。其中，营销战略定位是解决品牌定位、产品定位、目标市场定位和区域定位问题。

(1)品牌定位，也就是说，我们* *公司在行业中的品牌定位是什么水平？要想成为管道技术专家，必须树立**公司的技术优势，成为管道行业的领头羊。然后必须全面建设企业优势:

营销优势、技术研发优势、生产经营优势、财务资源优势、人力资源优势、综合管理优势等。

(2)市场定位，我们* *公司根据自己的实际情况，在未来3-5年甚至更长的时间里选择哪个细分市场，是市政市场还是民用建筑市场，市政市场是选择供水、燃气、电力、通信、矿井流体输送等领域，还是几个，或者全部的选择。在城市供水领域，我们主要选择农村饮水工程、城市道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金工业等流体输送工程。

(3)产品定位，关注未来3-5年甚至更长时间内将生产哪些产品，关注产品组合，即产品类别和产品线长度，* *公司主要生产pe燃气、pe供水、pvc供水、通信和电力管道等市政产品中的几个或全部，甚至考虑在适当的时机进入民用建筑管道的生产，这需要精确的产品组合选择

(4)区域定位，要解决的问题是在未来3-5年内，我公司主要在市场区域开展营销业务，如选择华中地区或全国市场，选择蘑菇采摘方式来扩大华中地区的区域市场，即先扩大利润丰厚的市场，再选择下一个最富有的市场，或使用地毯搜索等方法进行集约种植，这需要系统准确的规划。

* *公司在营销战略上应有一定程度的明确规划，但需要进一步深化、细分、有效界定自己的定位，整合企业内外资源，打造差异化竞争战略，塑造行业主导地位，并将营销战略计划形成可执行的战略实施计划，以确保* *公司未来能够稳步、快速、健康、可持续发展。

二是公司销售模式有待进一步完善和完善。由于市政管道产品的特点，我们的销售模式主要是直接工程。接下来我们有一个问题要思考:

目前管道销售有两种主要的销售模式:传统分销渠道销售和工程销售，民用产品进入传统渠道，市政产品可以通过渠道和直接工程项目销售，* *在公司的销售模式中，传统分销渠道和直接工程销售渠道如何互补，两种渠道模式如何分别扩展，两种渠道模式各自的比例是多少。根据公司营销人力资源的现状，如何有计划、分阶段地组织渠道将是今后工作中亟待解决的问题。

三是目标市场细分和区域市场选择有待进一步明确。公司选择拓展的市场领域需要进一步界定。要严格建立计划管立计制，确保各地区月度计划和年度计划达标。对于每个区域性市政市场，我们主要关注农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金工业等流体输送工程中的一个或全部。

我们的主要工程规模是1000多万、500多万、100多万。大量的中小型项目，由于其规模、运输和服务问题，无论我们选择放弃还是采取全面的网络扩张，这些许多问题都需要我们进一步研究和澄清。并在销售人员的日常销售中严格把关。

四是公司需要进一步加强营销队伍建设。营销团队的形成是围绕着公司的营销战略展开的。营销团队是公司营销战略的真正执行者，是实现公司营销目标的最佳斗士。

从企业的长远发展来看，企业的成功取决于整个团队运作的成功。同样，销售业绩的实现也将取决于整个营销团队的整体运作。营销团队建设的两个关键点，

一是数量，建立一定数量与企业年度营销目标相匹配的营销队伍，二是质量。销售人员的战斗力一方面取决于他们对公司发展前景的自我规划和认识，另一方面取决于企业的激励机制。三是依靠企业的培训体系。

其重一个是必不可少的，但如果前两个是可用的，培训对于提高营销团队的效率尤为重要。建立一套系统、完善、实用的营销团队管理培训体系具有十分重要的意义。在未来，营销培训将是非常重要的一部分。

今后，我将根据我在建材营销方面的经验，编写《管道营销手册》等参考书，包括:商务礼仪、营销知识、沟通技巧、多元化渠道开发策略和技巧、关键客户开发技巧、标准化营销策略等。

这些都是我肤浅的理解和看法。希望在今后的工作中，各位同事能给我更多有价值的意见和建议，并希望得到您的大力支持与合作。我想在这里表达我衷心的感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志总裁刘东华的话来鼓励我所有的同事:在沙漠、高原、繁荣的城市和贫瘠的农村，我们很难等待。我们的营销团队的责任是冲破一切障碍，用生命和鲜血为**公司的未来发展铺平道路。

胜利意味着欢呼，失败意味着绝望的救赎。只有为成功找到一条路，而不是为失败找到一条理由，迎头勇敢获胜，烧死不死鸟的是凤凰！当我们的生活被点燃时，我们公司的生意正如火如荼地进行着。

我们可以自豪地说：我们一生没有遗憾！'

以上都是关于“新营销总监范文就职演说”，希望能对您有所帮助。

营销演讲稿【篇10】

三一文库（演讲稿范文/演讲稿

营销部经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我叫***，现在是企划部经理。我这次竞争的职位是市场部经理。

来******工作快一年了，今天能够站在这里竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位，首先感谢***x为我提供了一个展示自我，完善自我的平台，感谢***x的领导对我的关心培养，感谢同志们对我的支持、帮助！一个人的成长取决于良好的环境和向上的团队。这一点我将永远铭记。

我出生于70年代初，农村长大的经历给了我纯朴、诚实的品质，当兵的历程塑造了我坚韧、顽强的个性，十年的酒店工作使我善解人意、乐于沟通、勇于奉献。

在农村出生，在部队长大，在酒店成熟，我热爱酒店工作，它丰富了我的知识，提升了我的生活，体现了我的价值。

我认为我在竞争市场部经理时有以下优势：

第一：我自1996年进入酒店业以来，一直从事销售、规划、办公等工作。对现代饭店的经营有全面系统的认识，在营销工作的策划、组织和控制方面积累了有益的经验。

第二：我很乐意学习，喜欢创新，思维活跃，知识面广。作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门，要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流，这一点非常重要。

第三，我三十五岁，精力充沛，头脑清醒，精力充沛。正是一个人干事业出成绩的最佳时期，所谓“十年磨一剑”，正是“扬眉剑出鞘”之时。

第四、我重感情、讲义气、为人诚恳、乐于助人，喜欢结交朋友。

第五，我尊重他人，理解他人，不强加于人。

第六，我比较警觉，能在短时间内找到解决问题的办法，不怕压力和困难。

当然，我也有一些缺点，阻碍我的发展，可能影响我的工作。例如，有时它很懒，不正式，不勤奋，不稳定，给人以种难易接近的错觉。我将努力改变这一切。

在完成工作和创业的过程中，我们不断完善自己，真诚希望领导、同事和朋友们及时给予批评和纠正。

营销演讲稿【篇11】

感谢大家的掌声，说起“营销”呢，其实就是一个字?是哪个字呢——“卖!”人这一生实际上就是在“卖”，不管我们是在卖自己，或者卖产品，或者生产美尔凯特吊顶卖给消费者，或者是将自己卖给一个机构。

说到“卖”呢，第一，要卖相好;第二，要卖得清楚;第三，要卖出**钱。那么怎么样才能卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际，将企业做得呼呼生风，而有些人终其一生所赚的钱也不够养老。

为什么？为什么有的人平步青云，有的人一辈子苦干，却得不到领导干部的赏识？

许多人理所当然地认为，一个好的产品必须是因为他有最好的质量和**是最合理的。麦当劳是世界上最畅销的，哪种麦当劳产品是世界上最好的？可口可乐？

美国人管这些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富。

大家平时喝的是什么牌子的牛奶，你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的朋友对我讲，他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶。第一个品牌是东北的红星牛奶。毛主席把它定为中国共产党第一代领导人的乳汁。

这么好的牛奶没有卖出东北。第二个品牌是北京的三源牛奶。是xx的牛奶。现在是中南海指定的牛奶。这么好的牛奶在北京还没卖出去。换句话说，最畅销的牛奶不一定是最优质的牛奶。

如果大家依然对这一问题有困惑的话，那么我想问大家，那么当了大官，发了大财的人，一定是人品最好的么?(台下笑)

那么，大家一定要问，什么东西是决定了我们命运呢?到底怎么样才能卖东西呢?我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，现在还是秘书，非常不甘心。

有一次我和他在一起吃饭，他说，“你看，我都做了20年秘书了，他好歹也提拔我做个副市长吧——”我说：“为什么要提拔你呢?”“我能力强啊——”“你能力怎么强了?YJs21.CoM

”“书记的演讲稿全是我写的。他照念不误，既然他念就不如我念了——”我说：“你知道什么是好秘书嘛?

”好秘书有四句话：第一句话领导未来你先来，认真检查主席台。第二句话，领导未讲你先讲，试试话筒响不响;第三话领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。

(台下笑)我到人民大会堂，每次都纳闷，为什么掌声总是从几个点先响起呢?我休息的时候，走到那地方，其实是秘书处，搞子搁在前面用红笔标得非常清楚，括号，此处鼓掌，此处长时间鼓掌(台下大笑)。最后一句话很神秘，叫领导先走你后走，问问礼品有没有(台下笑)。

不称职的秘书有四句话：领导拿起蔬菜，你撞到桌子上；第二，领导跟你约会胡说八道。第三句是领导讲话，你聊天；最后一句是陪领导打麻将，领导打**来听你**。你做了哪几句话?

所以我们应该学会推销自己，建立自己的绝对竞争力。很多人会困惑，这世界上还有“绝对竞争力”一说，是的，只有你拥有了“绝对竞争力”，就没有任何人是你的敌手。那么，企业应该如何打造自己的核心竞争力呢？

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营销演讲稿

再多一点努力，就多一点成功。当我们需要在人前演讲，我们往往会感到紧张，肯定要事先准备好演讲稿。提前写好演讲稿，我们的演讲过程才能更加的顺利。有没有需要的可供参考的演讲稿呢？为此，你可能需要看看“营销演讲稿”，希望对大家有所帮助。

营销演讲稿【篇1】

20xx已经渐行渐远，回顾过去的一年，有得有失，但在业务拓展方面个人觉得还是小有收获的。今天很高兴能在这里和乡站的朋友们分享我的营销心得，下面我就简单的谈谈自己在营销方面的一些想法，我说的都是一些实实在在的道理和方法，语言虽然不华丽但很实在，如有不对的地方，望大家能提出宝贵意见，以便改正。

在分享之前我想和大家先说一个小故事，故事的名字叫《小鹰飞翔》，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现了一个鹰巢。他从巢里拿出一个鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在了一起，让一只母鸡来孵。从此孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。。小鹰和小鸡一起长大，因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初他很满足，过着和鸡一样的生活。 但是，当它逐渐长大的时候，他内心里就有一种奇特不安的感觉。它不时地想：“我一定不是一只鸡！”只是他一直没有采取什么行动，直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉胸腔里正猛烈的跳动着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天，栖息在山崖上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双翅，飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下，它又飞到更高的山顶上，最后冲上青天，在空中划出了一道最美的彩虹。从此以后他发现了一个伟大的自己。这个故事告诉我们三点内容：

一、一定要善于发现自己：发现自己、要有积极的自我认识，小鹰首先认识到自己不是一只鸡，要飞上青天，我们要想成就自己的事业，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正视自己，而不能欺骗自己，向小鹰一样，经常检查自我认识的状况，并不断验证自己的这种认识。相信自己的能力，时时勉励自己向上向前。这是成功的关键。二、坚信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也没关系，只要我们心头执着的信念不被打碎，还愁做不出更加满意的瓦罐吗？”在我们的希望面前，不要轻易说放弃，当你感到绝望时，要试着将过往，困难悉数抛下，沉着面对未来。我们常说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，，所以我们要向小鹰那样有坚定信念，终于飞上了青天。

三、学会振翅欲飞 海伦凯勒有一句名言：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不满足于在地上爬。” 我们要树立“今天的努力，明天的能力”的学习理念，在学习和生活中不断的蓄积自己的能量，要胸怀壮志，投身实践，不断创新，我们就一定能向小鹰那样展翅高飞。

做任何事情都要有动力的来源，我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理由，一个让自己拼命的理由，一个让自己无论碰到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一个“命”字，大家都知道这是一个“拼爹”，的社会，你如果没有一个好爹，至少应该有个富裕的家，没有一个富裕的家至少应该有个好亲戚，倘若以上你都没有，如果自己还不努力，那你还能有什么，你还指望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院，母亲眼睛又有问题要住院做激光手术，小孩又要报兴趣班和交学费，当时单位绩效又没发，我真恨不得把自己剁了卖了，没办法我只能从银行卡里套了7000元出来给老人看眼睛，当母亲推进手术室的那一刻，我突然觉得母亲真的老了，家里的重担从此要落到我们小辈的肩上了，我不敢想象自己是否有这个能力，然而我别无选择，作为一个男人我必须要有这样的担当。来到广电我想大多数人和我一样都是冲着这个名来的，没找对象的在这样的单位女朋友都比在工厂的好找一点，但我觉得我们不能单单图个名，我想只要我们工作更努力一点，更吃苦一些，我们的收入还是会有提升的空间的，到时候不但自己受益，家人受益，我们部门在别的部门面前也有光，我们部门领导在上级领导面前腰板也更硬，也更能为我们争取一些福利。

我从毕业后，就一直在与销售行业打交道，我觉得每一份工作对我以后的成长都有很大的帮助，在美丽华大酒店我做过高端VIP卡的电话营销，因为电话营销是完全靠语言的交流促成销售，所以在那段时间我学到了很多销售的语言技巧，后来我在保险公司做过部门企划和业绩管理，在那儿我学会了怎么去为用户设计消费套餐，后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了一年的数控机床，在那儿我锻炼了自己的胆识，又学到很多关于人际交往的技巧，也增强了自己面对面与人沟通谈判的能力。

有那样一句话，人脉就是钱脉，人脉广了，钱脉就通了，在当今社会，谁的朋友多谁的路子就广，而这样的人力资源没有没有别的办法，只能靠发动自己身边的亲戚朋友介绍以及自己平时对用户的一种维系，什么样的用户是精品用户，什么样的用户是一般用户，自己心里面还是要有个数的，当我们安装维修时，每一个优质用户就好比一颗钻石，我们都要弯腰把他们捡起来，珍藏起来，日积月累你的财富自然而然就多了。记得我有一个稻河湾的用户，他家经常把机顶盒从在客厅和房间之间移来移，每次搬得没信号就打电话报修，时间长了我也嫌烦，在以后的攀谈中我才得知她家里很困难，老公中风卧床多年，小孩又有点智障。后来我就把我的电话留给她，让她有问题就直接打我电话，有时候我发现她好久没给我打电话了，我也会主动打电话关心一下。慢慢地她觉得我服务不错，就给我介绍了鹏欣丽都的一个用户，后来鹏欣丽都的这个用户又帮我介绍了东方名邸的两个用户，就这样一个普通的维修让我收获了三个高清和一个宽带不光如此，如果你和用户相处得很好，很多用户在生活中都还能帮你的忙。记得上回李玉刚到泰州来开演唱会，我老婆很想去看，可是票价也不便宜，所以就决定不去看了，一天在我京都花园的一个相处得很好的用户家维修的时候，我无意中说了这件事，谁知第二天他就打电话让我过去拿了两张演唱会的票，当时我真的很感动，觉得你如果平时对用户好用户一定会记在心里面的。

其次是“速度”，在我们给用户推销时好多业务一定要一气呵成，千万不能耽搁，因为在未来的几个小时可能发生得事情太多了，比如她的家人可能会不同意换高清，碰到朋友时，朋友说换高清没意义，建议不要换，以及用户第二天临时有事出差了，这样的耽搁都有可能导致业务的流失。当然我们在追求速度时，切不可露出太多的“功利心”，让用户一看就知道你迫切的想让他消费，越是如此，越办不成事情，用户会觉得你给他设了一个圈套。而这样温而不火的尺度就需要我们根据当时的情况自己把握了。千万不要小看这些细节，因为用户是要掏钱买单的，你的任何一句不适合的话或者感觉都会影响结果。记住：细节决定成败！

此外我们在面谈促成这个阶段一定要做好这两个环节，第一是解释建议，客户有异议是正常的，可采用以下五个环节来处理 ：用心聆听、尊重理解、澄清事实、提出方案和请求行动。第二是把握促成时机，当用户有以下表现时可判断出用户可能有购买意向，如沉默思考时；电视音响关小时；解说过程中取食物给你吃时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时；询问费用时；担心机顶盒售后服务时等等。这时候我们就可以试探性的发出购买建议，在此环节我们同样可以用很多方法，比如1、推定默认法，“我是帮你把两台都换成高清还是只换客厅这一台呢？。

2、激将法，“你看你楼上楼下现在几乎都换了，普通数字电视现在都没多少人看了”。

3、利益驱动法，“我们这是近几天刚搞的活动，以前光高清机顶盒就1380而且里面还不含任何的费用，现在你充312里面就有312的互动点播费一次性打到你账户上，等于机顶盒免费配给你的，你还犹豫什么！其实营销中还有很多技巧，只是要我们去慢慢总结，不断的实践，才能把它发挥得淋漓尽致。希望大家有时间多多交流，多多互相学习。

最后一点就是服务，具体怎么服务我就不细说了，总之服务好用户就是服务好我们自己。我们的销售如果离开了优质及时的服务就犹如无根之木，我们的销售之路就会越走越窄，越走越茫然。

大河涨水小河满，只有公司好了，我们才会更好，人有了墙就会靠着，没了墙人就只能站着希望大家为早日完成公司今年的目标任务而努力.千言万语汇成一句话：一切一切的努力，为公司更为我们自己！。最后送大家一句话与大家共勉：“一勤天下无难事，双脚踏出亿万金”！

营销演讲稿【篇2】

各位领导好!我叫，毕业于山西建筑职业技术学院，学的是设备安装工程技术。

现在东辰项目从事施工机械设备管理工作。做为一名11届新员工，我知道我要竞聘的这个岗位是远远达不到工作要求，但如果我今天不来，那我就真的彻底与它插肩而过了，而且机会是留给那些有准备的人的，我准备好了，请各位领导给我几分钟的时间，给年轻人一个展示的机会，因为我是真的很喜欢营销这个行业。

下面我谈一下我对营销岗位的认识，我将从4方面讲述：

1 从事营销人员最基本的要求以及具备的能力 营销人员首先应该练就一身慧眼识人的能力，见到一个人，第一时间推测出这个人的性格取向，然后通过短暂的交谈，摸清这个人的价值观，性格特点，志趣爱好以及这个人的真实实力与社会背景。作为建筑施工单位的营销人员，还应了解客户的需求，顾虑。排除客户对你的戒心，了解他个人的生活习惯于作风，志趣爱好。投其所好，使之与之成为朋友，方便开展工作。作为建筑施工单位的营销人员，还应懂的必要的礼节，例如餐桌上，分清哪里只主宾，哪里是主陪，哪里是自己端茶倒酒的位置。其次要有一定的驾驶技能，有驾驶证只能说你有驾驶车的这个资格，但不能保证你能开好车，给领导开车要讲究一个平稳快速安全。无论陪客户还是领导，你要让人家坐咱开的车是一种享受，而不能起步三点头，上路就加油，一路向前看，其他啥都不管。我很庆幸自己去年在东辰过年值班的经历，是那次经历，让我在开车水平上有了很大的进步。现如今，我师傅以及他的那帮老战友们回家一般都是由我来接送。喝酒，喝酒虽然不一定能办成事，但是不喝酒拉拉关系是肯定办不成事的。酒量不一定要多大，但关键时刻你得顶上去，能帮领导挡酒，能让客户多喝酒。酒后要掌握一定的常识，例如在醉酒人床边放一杯白开水，一袋白糖，果汁，做好醉酒人的酒后工作，无论对领导还是对客户，这么做都会让人家感觉很贴心。广泛的娱乐兴趣爱好，无论高雅的还是充满活力的都要会，此外，自己一定要有几首自己拿手的歌，去ktv要能带动气氛，唱一些大众化，符合客户口味的歌曲。例如陪男客户，可以唱些像孤星泪，为何多情的人总被无情的伤，我是一只小小鸟等 陪女客户，唱鞋知心爱人花好月圆夜 尽可能与客户唱些情歌对唱的活跃屋里气氛忌讳冷场

2 自身的性格特点决定我喜欢干营销这个行业我个人感觉我是一个比较阳光洒脱的男孩，性格直爽，为人真诚，有一定的亲和力。否则东辰项目无论是施工作业队的队长还是下面干活的工人，对我他们都是相当的喜欢与我交谈。况且公司招我们进来的最终目的也是让我们的能力最大化，为公司创造利益最大化。从事技术的都有何总一样过硬的技术功底。吴总一样强硬而不乏周密的决策力与执行力。从事安全的都像高总一样，谨小慎微，粗犷大气中而不乏温柔细腻。从事物质的，都像张经理一样，独具慧眼，踏实认真。我并非不喜欢我现在从事的工作，只是感觉如果能从事营销，我为公司创造的价值会更大，我会将自己的才华彰显的淋漓尽致，创造出我拿的那份高额工资的价值。

3 掌握一定的技术常识 对工程概况有一初步的了解 就我现在我所在的东辰项目 我不知道技术员有几个能说出工程概况的 但我知道 东辰合同范围之内的包括 15万吨/年气分装置 25万吨/年汽油加氢装置4000 nm3/h 干气psa氢提纯装置 3万吨/年 mtbe装置 40 t/h 酸水气提及nahs制取等7套装置的设计采购施工6套装置区分别为催化裂化联合装置区常压装置区汽油加氢及psa制氢联合装置气分 mtbe装置区 芳烃循环水厂 公用工程(锅炉房 氮气站等) 东辰又聘请了两个老专家一个是实干型的 一个是理论型的我现在一有闲暇时间就去现场看两位专家指导工人如何给离心泵找正，我已了解百分表的理论使用方法，虽未自己亲自上手操作，但我计划等过一阵山东朝阳作业队开始对泵体找正时我跟着那位老师傅亲手操作下，多门手艺就多一份竞争的筹码，很感谢单位给我提供了一个这么优越的工作环境。

此外，我还把平时我想学的东西记录在一个随身小本上，正所谓好记性不如烂笔头，方便我日后随时查阅。我虽然没有正式的看过设备或者工艺的图纸，但我有以前在省建实习的经历，那会我初出茅庐就单独负责一整套输没系统的安装工作，我个人感觉，从事技术工作不需要你有多强的实干能力，但你需要具备一定的理论能力，掌握一定的施工技巧，平时多看看那些老同志是如何工作的就会受益匪浅。世上无难事，只怕有心人。

无论我从事什么岗位，我都不会停止我学习的脚步，坚持每天学会一点点，将来汇成一大点。不积跬步无以至千里，不积海河无以成汪洋。我不想白了少年头，空悲切。

虽然我貌不出众，腹中才华不能学贯中西。普通话不够标准，但我会努力改正，加快学习的脚步，跟上咱们一公司飞速发展的脚步，为一公司的飞跃式发展贡献自己的一份绵薄之力，使自己的人生观，价值观能得以充分的体现。

话说的不到之处还请各位领导海涵，原谅一个年轻的直率，我们很年轻，我们很直流，我们很有前途。

我的竞职演说完毕，谢谢各位领导!

今天，我站在这里做竞聘演讲，心情很激动，首先，感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。我根据自己的实际情况，决定竞聘营销管理部个险及团险管理岗兼人力资源管理和监察岗。下面，我把我的基本情况、工作情况和体会向各位做一个汇报，希望得到指教。

我今年36岁，中共党员，大专学历，政工师职称。1988年调入公司工作，先后做过出纳、和人事监察工作。经过多年的锻炼使自己各方面的素质得以提高，去年，我光荣地加入了中国共产党，并连续两年被评为全省纪检监察系统先进个人。多年的工作，使我深刻地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在，参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己的价值，在市场竞争中不断完善自己。我的竞聘演讲分为两个部分。

这次，我竞聘营销管理部的个险及团险营销管理岗位，虽然我对业务工作有点陌生，但我今后会注重业务及理论学习，力求学以致用，在xx大报告中指出：形势逼人、不进则退，新形势下，国际国内日新月异，作为一名工作者，思想上要适应形势要求，工作上要跟上步伐，就必须努力学习。我会尽自己最大的能力做好这项工作。

光阴似箭，一晃我以到了而立之年与不惑之年之间，我们正生活在一个技术、资本、商品和人员越来越自由流动的世界，世贸组织的加入，标志着我国真正融入到无国界的经济世界，人才竞争的将越来越激烈，作为一名人事工作者，应该走在时代的前列，主动迎接时代的挑战，立足本职、奋发有为，努力实现自己的人生价值。

作为纪检监察干部，要具备高尚的情操，坚持讲学习、讲政治、讲正气，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。要加强理论学习，做学习和实践“三个代表”的表率，加强业务学习，提高纪检监察工作的科技含量，不断适应反腐倡廉工作发展的需要，加强修养，勤奋工作，求真务实，无私奉献。不断增强历史使命感和责任感，为我区的保险事业做出新的贡献。

参加工作这些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任务是大家共同协作完成的，离开了各方面的关心和支持将一事无成，每当我获得一点荣誉，取得一点成绩，我就告诫自己，着急石碓我的肯定，也是对我继续前进的鞭策。我严格要求自己、审视自己，使我实实在在找到了与周围同志的差距和不足，领导和周围同志的一言一行无时无刻不在影响着自己，使我的政治素质和业务能力不断的得到提高。同时，也培养了我坚持原则、讲求团结和开拓进取的优良品质和工作作风。

如果我这次竞岗成功，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求真的工作态度、进取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本职工作。

尊敬的各位评委、领导和同事们：

我叫，现任我公司行政部行政文员。今天我要竞聘公司销售员一职。

XX年我从洛阳市第十九中学考入河南城建学院化学与化学工程系高分子材料与工程专业。回顾20多年来的人生之路，我始终以“堂堂正正做人，踏踏实实学习，兢兢业业工作”作为自己的立世之本。因为8个月大的时候的一场大病，导致了双下肢残疾，留下后遗症，然而在组织的培养和同学们的帮助下，我刻苦学习，积极工作。多年来的学习和工作成绩得到了同学们的充分肯定。

XX年，我以应届生考入洛阳十九中，XX年，复以应届生考入河南城建学院。在校期间，我在努力学习专业知识的同时，积极拓宽自己的视野，在图书馆借阅了大量的书籍，还积极参与学校第二课堂。同时担任学校艺术团办公室主任、系艺术团团长和绿野协会副会长。参与组织了多次院系和学校的大型文艺活动。暑假办起辅导班，综合素质得到了全面提升。

我虽然是一个涉世未深的，尚未毕业的大学生，但我的优势主要体现在：

第一，爱岗敬业，乐于奉献。我从事过3个不同岗位的工作，始终做到干一行，爱一行，专一行。XX年暑假，我远赴江苏，在一家环保制品公司做环保购物袋缝纫工;XX年暑假，我在平顶山担任“天天”强化班的代课老师，讲解包括语文、数学、化学等在内的多门功课;XX年暑假，我担任“汇文”暑假班鲁山县地区主管，负责20个老师、将近200名小初高学生的招收和日常管理工作。既积累了比较丰富的一线工作经验、磨炼了自己的意志，又提高了自己的组织管理能力。虽然销售对于我来说还是一个相对陌生的职业，万事开头难，但我服从组织安排，如果真做销售，面对陌生的业务和各种困难，我一定与其他同事团结一致、虚心学习，大胆实践，尽快熟悉业务，为公司创造价值。

第二，勤奋好学，注意自身素质的提高。学而知之，学无止境，在科技迅猛发展、知识更新频繁的今天，身为学习者才能把握工作的新情况、新问题，在工作中赢得主动权。多年来，我始终在繁忙的工作和课业之余，坚持学习，锻炼自身本领。先是通读了春秋至建国的数千年历史，以及古今中外许多名人传记，接着自学了市场营销、人力资源管理等相关课程。当然，咱们公司可说是与我本科四年所学高分子专业对口，投产前，我也会更加努力地钻研并掌握车间生产工艺以及产品性能，基于专业基础提高业务素质。通过自身的不断学习和刻苦钻研、逐渐提高解决实际问题的能力，拓宽工作思路。

第三，勤于思考，善于总结。干工作永远没有最好，但可以力求更好。我深深地认识到，要认识和掌握灵活多变的销售工作的规律性，就必须勤于思考，善于总结。所以，我在平时的工作中十分重视这一点。子曰“吾日三省吾身”，我也有在每天醒来、睡前安排未做的工作，反省一天的得失，并在闲暇时对工作、对学习做出中长期规划的习惯。

第四，具有良好的思想道德品质。多年来，我始终严格要求自己，拥护党的路线、方针、政策，坚持党的四项基本原则;作风正派，团结同志，严格约束自己，具有较强的事业心和责任感。

拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”我说：“不想做销售的技术员不是好技术员。”我竞聘销售主管岗位的目的，不是因为一时冲动，也不只是为了更快地全面提高自己，而是为了公司的发展争挑更重的担子，作出更大的贡献。

尊敬的评委、领导、同事们，如果我当上了销售员，我一定虚心学习、大胆探索、务实求进。俗话说：打铁先要自身硬，因此，我会以百倍的努力，从严要求自己，锐意进取，更加深入地学习专业知识和业务素质，完成各项工作任务。我决心立足本职，摆正位臵，坚决服从领导和组织的安排，做好党员的先锋模范作用，行动上顾全大局，工作上认真负责。我将时刻保持清醒头脑，思想上淡泊名利;工作上积极主动;业绩上不揽功佑过，主动加强与其他成员的沟通和配合。正如程总会上所言：“如果连士兵都当不好，你又拿什么去当将军!”我会当好这个兵，并准备迎接更重要的岗位和更艰巨的任务。

如果大家认为我还不够能力做好销售员，请考虑我作为一名技术员出现在工作岗位上，我会服从调整，为公司做出我能有的贡献。我当然也会更加努力学习，并保留我的意见和志向。

作为这次竞争上岗的积极参与者，我希望能在竞争中取得成功。希望大家不要忘记我的名字叫“”，大鹏振翅，万里名扬!但是，我绝不会回避失败。

不管最后结果如何，我将一如既往地“堂堂正正做人，踏踏实实学习，兢兢业业工作”。

最后，衷心地谢谢大家!

营销演讲稿【篇3】

大家好！

在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲，非常感谢老师给予我们每个学生张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家！

今天，我为大家演讲的是‘我对市场营销的浅薄认识’。

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、专”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

例；期货市场在中国出现之初没有得到广大社会经济活动参与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入，越来越多的投资者，生产者，消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋重大。诚信待人原本是我为人处事的原则，在从事期货业务之后处理好诚信与市场变化的关系，成为我日常工作的主要内容。

所谓“勤”，我认为要做到“心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我们的工作状态，工作激情。

我们要勤于调整心态，激发自我工作热情。没有了心勤，其它的一切都是空谈。

俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。

营销是个充满挑战的工作，营销人员承担的压力也是很大的。这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。

吃闭门羹，交易上的亏损，客户的不满等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。

营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。一个心勤的营销人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的营销工作。

脑勤，就是要勤于思考。我们要多从市场角度去考虑问题。

如何将公司分配的资源效果最大化，如何开发客户，如何做好促销活动等等，都是我们需要思考的问题。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

做营销工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。营销工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析，这些都需要你勤动脑。

营销演讲稿【篇4】

尊敬的大家：

非常荣幸能在这里参加营销主管的竞聘，我是来自市场营销领域的专家。我的名字是XXXX，已经在市场营销领域工作了多年。今天，我很高兴能与大家分享我的工作经验，并展示我对营销带来的真正价值的理解。

我相信，营销是企业最基本的生存逻辑。诚然，生产与供应链是企业非常重要的组成部分。但是这些都是为了提供有吸引力的产品，以便营销它们。伟大的企业都是营销领袖型的企业，因为他们一直秉持着"市场导向"的理念，并且积极地运用营销策略来认识并满足客户的需求。

营销主管是公司的核心领导者。他们负责公司产品或服务的所有营销活动。一个合适的营销主管应该具备出色的战略思想和卓越的沟通技巧。此外，他们还需要深入了解行业和市场状况，有一些数据分析的基础知识，并且领导市场团队运行。

我曾在多个企业担任过营销主管的职位，我了解这个职位所要求的技能、技巧和经验。不仅如此，我也有过从小公司到大公司的经验。我了解企业如何在市场上建立品牌，以及如何营销旧产品或者推出新产品。我觉得我有能力管理一支拥有战略规划和执行能力的部门，并且完成一个企业的营销目标。

我相信，一个合适的营销方案应该始于从客户那里获得信息。当月初ICW（Information Collected Week）发布一组有关新产品的模拟数据后，我们的营销策略要针对顾客的反应不断地进行修改。对于我们来说，要理解顾客的喜好、并给他们提供适合的解决方案，起码需要花费90天的时间。当然，我们也可以走快路，那就是请教资深的市场专家或者高层领导，以助我们的营销策略确切有效，以推广我们的产品。

总之，我会继续努力尝试和学习，不断让自己保持领先，并协助企业努力成为更好的品牌领袖。目前我有XXX等多家公司为推荐人，真心希望对公司做出贡献。感谢大家听我的演讲，期待彼此合作。

营销演讲稿【篇5】

各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。我以前也没干过销售工作，所以，我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换。

最近我读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪些条件？作为一名新营销协会成员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。 第一、诚信、务实、机变

古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。

无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。

成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。有了广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。

作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态度的差别。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。

心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极的心态和消极的心态是不一样的。积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的'效果；消极的

心态往往是把有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此

理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

我们来到营销协会的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同学，应该都有此两目的，包括我本人。

所以作为一名销售人员，对于协会，我个人想提出几点意见：第一,营销团队的稳定性是要尽快解决，提升同学的能力，是要在保证团队整体发力的前提下的。第二，在协会盈利的前提下，每年的年底，协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励成员。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的同学更加努力地工作，也会激发全体成员的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与协会一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售成员的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，??要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的营销业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同学，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

营销演讲稿【篇6】

摘要：21世纪，随着无线通信技术的快速发展，人们的生活方式、消费习惯发生了巨大的转变，从而推动了移动互联网营销在实际生活中的广泛应用，这也标志着我国迈入了移动互联网时代。

但是大部分中小企业仍以传统营销方式为主，尚未开展移动营销，从而限制了企业自身的发展。

本文在对我国中小企业移动营销目前状况及应用模式分析的基础上，从企业态度、系统支撑、移动营销需求和评估体系等几个方面，探讨了我国中小企业移动营销中存在的理由，并对产生的理由提出了分析解决的策略。

移动营销(Mobile marketing)指面向移动终端(手机或平板电脑)用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。

移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。

第二季度，我国移动互联网市场规模达126.5亿元，同比增长108.9%，环比增长18.6%。

纵观其市场趋势，移动互联网继续处于高速增长的发展阶段。

虽然移动互联网行业尚处于发展的起步阶段，但从各个细分领域来看，移动购物、移动营销和移动搜索都保持着高速的增长态势。

截至12月，我国3G用户数达3.2亿人，渗透率达到30%。

3G用户规模的快速增长成为移动互联网发展的重要推手。

同期我国网民总数达到6.18亿，手机网民达到5亿，超过电脑上网用户的4.2亿人。

(1)绝大部分中小企业尚未开展移动营销。

我国少部分中小企业已经开始尝试短信营销，但还处于移动定向营销阶段，离真正的移动营销差距还较大。

(2)短信网址应用发展较快。

随着移动营销在我国的不断发展，中小企业开始纷纷利用短信网址开展移动营销，自3月22日短信网址注册开通以来，我国已有几百万家企业注册了短信网址，并通过短信网址展开了移动营销。

(3)强推式短信广告应用较广。

目前我国移动营销市场总的来说，还处于比较原始的初级状态，中小企业主要是以短信的方式来进行信息发布和促销。

营销演讲稿【篇7】

尊敬的总经理、各位同事：

大家上午好！

今天，我能在服饰有限公司任职，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我表示向大家致以衷心地感谢！

作为就任营销部经理一职，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。

第一，爱岗敬业，我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度，真正成为一名市场经理、客户经理要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识，边学边做，边做边学。才能积极开展对市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

第二，组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转，同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题。

第三，履行职责，重在执行

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。成功者找方法，失败者找理由。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。

第四，完善自己、超越自己

尺有所长，寸有所短，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索产品在国内市场的发展道路。

工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它？能否驾御它？弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识；现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气！

最后，我衷心祝愿服饰有限公司全体同仁，为了公司的发展共创辉煌、展望未来！

营销演讲稿【篇8】

当前，移动营销模式已被我国中小企业逐渐接受，移动营销的发展已成为一种趋势，将来会有更多中小企业尝试采用这种新的营销模式。

但要如何有效的开展移动互联网营销，还应从政府、行业和企业几个角度来考虑。

移动营销的`目标就是及时有效地向消费者传递信息，且保证该信息易被消费者接受。

其中政府要扮演好自己的角色，切实加强移动市场监督和引导，出台相关政策来规范企业市场行为，达到净化移动市场环境的目的，为我国中小企业开展移动营销营造良好的市场环境。

运营商应从技术与制度层面双管齐下， 采取有效措施， 保障客户信息安全。

并对信息进行有效的监控，遏制垃圾短信的泛滥，有效保护手机用户的利益，提高消费者对移动营销的信赖，推动我国中小企业移动营销的开展。

(1)建立中小企业自己的用户数据库，前提是要获得有效的手机号码资源。

一是源于商家和顾客交易时登记的顾客信息;二是向移动运营商购买的客户信息。

(2)中小企业可充分利用微信平台，为客户提供增值服务，如通过微信应用软件建立一个接口应用，通过二维码扫描、开放平台、公共平台进行产品宣传推广、业务跟踪、促销信息、会员管理、顾客询问、售后调查等服务。

(3)通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和广告信息进行匹配，进而将广告显示在用户搜索结果页面的一侧或搜索结果中。

(4)终端置入型即通过SIM卡、RFID芯片、手机硬件功能升级、APP应用软件嵌入等方式实现。

(5)结合企业活动开展情景式营销，对消费者进行定向跟踪与互动沟通，以了解用户消费行为、挖掘潜在需求、构建预购及在线购物的商业模式。

总而言之，智能移动设备呈现大爆发的趋势，移动互联网已全面到来。

对于我国中小企业来说，谁能率先高效发展移动营销，抢占移动营销的先机，谁就能在激烈竞争中取胜，成为移动营销的王者。

参考文献：

杨君.无线营销浅谈.技术与市场，，(02)：62.

梁爽.中小企业移动营销的应用措施.才智，，(27)：18-19.

中国互联网络信息中心(CNNIC).第30次中国互联网络发展状况统计报告..07.

竞聘营销演讲稿

您可以考虑阅读一下“竞聘营销演讲稿”或许会有所启发，在得知需要上台进行演讲。演讲稿能让你在演讲中留下深刻的印象，演讲时的语言要具有针对性，以便更好地适应听众需求，一篇逻辑严谨的主题演讲稿可以怎么写呢？感恩您的支持希望这篇文章能够激励您追逐梦想。

竞聘营销演讲稿【篇1】

尊敬的各位评委、亲爱的观众们：

大家好！我是为了竞聘营销主任一职而来的，我非常荣幸能够站在这里向大家发表演讲。在这演讲中，我将向大家介绍我的竞聘理由，并阐述我作为营销主任的优势和承诺。

作为一名营销人员，我始终坚信营销的核心在于与人建立联系，为人们提供有价值的产品和服务。在这个数字化时代，社交媒体和电子商务的迅猛发展，给企业的营销带来诸多挑战，同时也带来了更多的机遇。作为一名有多年营销工作经验的人员，我能够驾驭这些变化，并将它们转化为机遇。

我的学术背景为我在营销领域中富有竞争力。我拥有市场营销学硕士学位，并且通过了许多相关的专业认证考试。这些知识和技能使我具备了分析市场、制定营销策略和实施营销计划的能力。我相信在任何营销领域，学术知识都是保持竞争优势的基础。

我的工作经验是我的最大优势之一。我在一家跨国公司任职多年，负责市场营销部门。在这个岗位上，我主导了许多成功的营销活动，将产品销售额提升了30%以上。我善于制定创新营销战略，并擅长挖掘市场潜力，实现增长。我还具备组织团队和协调资源的能力，能够带领团队实现目标并取得辉煌成就。

另外，我对数据分析和市场调研也有深厚的经验和技能。我能够利用数据分析工具和技术，对市场进行深入研究和分析，了解消费者的需求和喜好。通过调研和数据分析，我能够有效地定位目标市场和受众，并制定相应的营销策略。数据是营销的重要驱动力，我相信通过数据驱动的营销手段，可以更好地满足消费者的需求。

作为一名营销主任，我对团队和公司有着强烈的责任心和使命感。我深知，一个优秀的营销团队是成功的关键。因此，我将致力于打造一个高效、合作和创新的团队，为公司实现业绩增长和市场领先做出贡献。我将以身作则，为团队树立榜样，激励成员积极进取，共同追求卓越。

在这个竞争激烈的商业世界中，作为一名营销主任，我愿意不断学习和适应变化，不断创新和挑战自己。我相信，通过我的努力和承诺，我可以带领团队取得更多的成就，并为公司创造更大的价值。

竞聘营销演讲稿【篇2】

尊敬的各位评委，上午好！

我叫陈辉，大学本科学历，自2002年2月参与工作以来，一直在东明分公司工作，曾从事终端维护、号源管理、乡镇市场管理、区域市场经理、数据营销管理、综合部经理、市场部经理等岗位。十几年来，我一步一个脚印，踏实地成长起来，其中有个人任劳任怨的埋头苦干和坚持不懈地努力，更离不开公司领导的指导培养和同事之间的团结协作。在公司新的转型期，我再一次响应公司的召唤，以积极地心态和饱满的热情竞聘营销策划工作岗位，为自己热爱的移动事业继续奋斗拼搏。

首先谈一下我对营销策划岗位的认识：营销策划工作主要是配合公司营销战略的实施，作为营销策划人员要时刻明确公司的工作方向、工作目标和工作重心，并紧紧围绕工作重心,依托团队合作开展工作。现阶段，关键是要紧跟省市集约化、一体化经营步伐，深入落实省市公司营销部署。

结合区域市场实际，充分开展市场调研，亲自参与业务实践，就各项营销战略，进行业务承载主体的定位、全业务渠道整体布局规划、业务优势打造等重点工作进行系统分析策划。整合产品、渠道、宣传等方面，提高区域市场的整体运作能力和市场控制能力。

结合东明目前的市场情况，我想谈谈对营销策划岗位要实实的重点工作的理解：

一、首先自己要解放思想，转变观念，真正融入到省市一体化运营新模式之中，高境界、高标准、高效益，严格要求自己快速适应与提升。

二、改变传统的思维模式、营销模式与营销习惯，通过营销策划引导、营销模式与运作方式的改变，和一线营销人员共同**应该做什么，具体怎么去做，有目标、有信心、有动力去做努力做好，使工作有成就感。

三、持续优化区域营销布局。依托渠道布局规划，区域经济特色，以人为本，做好营销专项规划。整体营销布局的规划一定要走在营销活动的前头，作为一体化、精细化营销的基础。

确保各项业务的承载主体明确，承载能力评估科学，考核激励措施到位，确保各项业务能够有效实施。关键在于营销思路的宣贯统

一、营销具体措施的跟踪支撑。我们要走在市场的前沿，自己动手，掌握第一手的营销资源和营销策略。

四、营销高手在一线。营销策划的根本必须扎根于一线，及时汇总一线的营销经验和营销创新，提炼营销精髓，转变成拉升整体运营的营销规划。

五、重点关注主动营销。关键是思想认识问题，也是营销机制问题。合理策划出自有人员的主动营销和联合渠道的主动营销，积极推动和掌控渠道的主动营销，为市场经营工作注入新的活力。

6、 做好市场分析和竞争工作。只有虚心向竞争对手学习，才能真正掌握竞争对手的营销理念和经营规划。只有了解对手才能有效应对。

我将建立多种渠道，提高竞争对手的信息收集能力，同时参与竞争对手的业务体验，分析竞争对手的业务策略。

七、落实和规划业务宣传。要创新宣传布局，抓好宣传布局实施，精心计算个性化宣传，有效果、有效益。

个人竞聘优势：

1、本人至今已参与工作14年，对公司各口各专业业务和流程非常熟悉，对公司各项业务如何推广、怎样督促提升、对人员怎么管理、如何来考核落实、怎么样组织安排等各方面都有较多的实践经验，上岗后可以第一时间开展工作。

2、拥有积极的工作热情和充分的工作时间，自参与工作以来，我始终将公司的事情当做自己的事情来做，始终将公司利益放号第一位，以这种心态去工作，去处理工作中生活中遇到的每一件事，在2012年、2013年、2014年在市场部工作期间，我可以做到九成的工作当日完成，自己每天工作时间至少超过一般人员4个小时，日日坚持、月月坚持、年年坚持。

3、处理和解决一线部门的报到我处的任何问题，做到任何事情不推诿，凡在我工作职责内所有事件到我处必须解决，不为公司领导增添麻烦和及时解决一线难题（这一直是我坚持的工作原则）

以上是我的竞聘发言，本次竞聘成功与否，我都自愿服从公司领导安排，一如既往的勤奋学习、努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。

谢谢大家！

竞聘营销演讲稿【篇3】

如果我在比赛中获胜，我将从以下几个方面努力：

一、组建一支精干的营销队伍。吸纳优秀的人才、建立完善规章制度，严格管理，使营销部在家是一个好的“参谋部”，拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“侦察分队”。

二、协助总经理，用先进的理念健全营销体系，将服务营销、全员营销、品牌营销、情感营销、口碑营销、事件营销等溶入到管理服务工作中，形成有***x特色的营销格局。

3、 完善客户档案，做好客户管理工作，与客户充分沟通，了解客户趋势和需求。协助一线服务部门为客户量身定做个性化增值服务。

4、 在稳定现有客户的基础上，努力拓展市场，增加新客户，力争占据更大的市场份额。首先是服务好系统内客人，稳定**客源，减少客**失，将目光和精力投入xx企事业单位，投入国内有实力的集团和品牌企业；其次，通过适当的个人销售，团队销售可以改变单一客户**的现状。

五、适时策划推出营销活动。以节日，活动和美食活动为起点，让* * * x品牌深透到消费者的心中。

6、 严格控制所有与***x形象相关的宣传资料，按星级酒店要求制作，提高酒店档次。

七、与各兄弟部门团结合作，协调发展，为今年“四个提高、两个创建”和两千万的营业指标的完成竭尽全力。

八、以“赢得顾客心”作为营销部的工作信条。

再次感谢领导给我这次机会！请相信我能胜任这一工作！有不当之处，请各位给予批评指正。

谢谢大家！

竞聘营销演讲稿【篇4】

我竞聘的岗位是营销业务主管。

我叫xx，目前在xx区域负责，通过上次到公司参加区域主任的竞聘让我更好的认识到自已的差距与不足，我将更加努力来完善自已。今天，我之所以满怀信心地来参加这次竞争聘，是因为我具有以下优势：

爱因斯坦在谈到工作时说过“热爱是最好的老师”。从进入中国移动的第一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的企业文化所感染。我深深地热爱着这片成就自己事业的沃土，愿意为企业的发展勤奋工作、竭尽全力。我想，不论在什么岗位上工作，对企业的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作的最强大的动力。

我性格开朗、热情，为人真诚、周到，善于换位思考，具有较强的逻辑思维能力、语言表达能力和驾御各种复杂局面的能力，能够很好地进行沟通、组织和协调工作;另外，我还具有敏锐的市场洞察力和快速反映能力，能够捕捉市场热点，灵活应对。

我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，不惧困难，不畏压力，勇于承担繁重的工作压力和挑战;我以“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”为座右铭，能严格要求自己，以身作则，率先垂范，团结带领大家一起做好工作。在我的带领下，我们的团队始终保持着一种积极向上的工作作风。

今天如果承蒙大家的厚爱，我竞聘成功，我将继续牢记使命、不负重托，用男子汉宽厚的肩膀担负起应尽的责任，竭尽个人的所能，全力以赴地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。具体来说，我将在做好各项常规工作的基础上，对以下方面给予格外的关注：

(下面讲工作思路的地方应注意有起有伏，细细道来，讲到要点的时候要提高语调，注意抑扬顿挫)

一、靠管理创新提高服务水平。

通过实行跟班管理制，来缩短管理者同客户和员工之间的距离;实施“员工满意工程”，作为一名管理者心中要牢记：要使客户满意首先要使员工满意，让员工的切身利益得到满足。要有“员工第一，客户第二”的定律，要将员工的事看作为天大的事。因为有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推进管理，以管理推进服务，以服务推进效益。实现企业效益的最大化。

二、建全激励约束机制,树立“以人为本”的管理理念。

竞聘营销演讲稿【篇5】

各位领导、

大家好!今天我怀着激动的心情，参加河东乡营销部主任职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心，我会努力把握!

首先请允许我作简要介绍。本人韩淑梅，现年45岁，2004年8月进入中国人寿瓜州支公司从事个险营销，从事寿险营销14年，现任长青处处经理，目前所辖团队架构人力41人，2017年团队完成十年期期交保费182.7万元，1544件；五年期交保费68.

7万元，45件；短期保险费146000元，3772件。

弹指一挥间，14年国寿情怀!其间有过失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份坚持、执着、期待。今天，我来应聘河东镇市场营销部主任一职。我想我有四个优点。

一、有一定的人脉及经营基础。到中国人寿瓜州支公司14年，我与营销伙伴、前台柜面、公司管理层及组训等各方面关系相处融洽，本团队伙伴更是相互帮助，亲如一家。在这里我非常感谢各位领导和同事们、伙伴们，正是你们对我支持与信任，才使我经营能力有了提升，业绩有了发展。

尤其次是我本人生在河东乡、长在河东乡，河东乡有我的父老乡亲、兄弟姐妹，我会主动与相关部门人员积极联系，为工作的开展提供便利。

二、保持着激情与斗志。寿险营销需要激情。我总是保持我的激情。国寿14年的经历，从内心讲，酸甜苦辣，五味俱全，能走到今天，能发展到如今和我对国寿的激情与斗志分不开。

一方面，我有永不放弃的斗志。我是一个自信的人，我的工作得到了所有领导和同事的人可；另一方我长期生活在农村，且一直处在寿险营销最基层，知道农村群众需要什么，农村业务员需要什么，我深信唯有脚踏实地，才能稳步前行，而正是这种国寿感情，加上自己的坚持才使我工作能永葆激情。

三、较强的沟通与激励能力。主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通，并无时无刻给伙伴以全方位的激励。在市场营销方面，公司通过竞聘河东市场部总监，为我提供了另一个发展平台。

沟通与激励的前提是建立在与伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能为他们提供帮助，我愿意做团队的鼓手，团队的号角，通过鼓舞、带动给团队带来生机与活力。

四、较好的学习力与执行力。我虽然文化程度不高，但我有较强的学习能力和适应能力，为了很好地适应环境，我每年都会订阅专门的杂志、购买阅读相关激励书籍，多年来养成了自我学习的习惯。多年来，国寿让我更明白了一点：

只有学习能力和执行能力是职业发展的源动力。今天，我已经证明了我有很强的学习能力和执行能力，我相信我带来的团队也会非常优秀。

如果我能参赛成功，不仅给我反省自己的机会，也给我一个为人寿保险捐款、为他人服务的机会。我将做到：

一、快速转换角色溶入团队。

乡镇营销部扎根农村，对外与所辖区的**、银行、学校等企事业单位接触，力求建立起平等、互利、互惠的合作关系。对内，我能够虚心向河东的伙伴们学习、请教，尽快熟悉全盘工作。其次我作为协力者，力争快速培育一名优秀主管，为伙伴们提供强有力地支持，让他们有归属感，能在这个行业看到愿景。

最后，我还是班长，给营销部提供正确地发展方向，及时传达和执行支公司决定，带领团队完成上级下达的各项指标。

二、有效整合资源发挥优势。

市场部的工作主要是人身保险业务和窗口服务。对于窗口工作，其一为业务一线提供高效服务，能参与到营销例会经营中来，更多地了解公司动态，熟悉业务操作流程，真正让一线伙伴感受到来自二线的关怀与温暖。二是为客户提供专业服务，展示国寿形象。

营销工作当务之急是选择性地培养个别主管，通过多种方式，利用农网政策全力发展组织，同时建立科学的早会及周经营模式，让主管、准主管及广大伙伴参与到团队创建中来。同时，要充分利用营销伙伴的关联关系，支持、培育和激发营销伙伴各方面的营销潜力。

三、明确规划谋求发展。

河东营销部位于瓜州市东半部，下辖4个村，6000多人，耕地5万亩，经济发展处于全县中部。从国寿的角度看，寿险保费贡献率低，发展潜力大。作为中国人寿最基层的营销部门，河东市场部有责任做强做实，为公司业务的推广做出贡献。

2018年，具体目标是实现建筑工地一星级标准，有效人员15人，正常保费80万元。

最后，我想对自己说：如果一个主管想有所作为，他必须有目标和方向，有理想和抱负；一个团队想要有所发展，必须靠引领和指导，必须靠团结和拼搏。给我一次机会，我将把自己的全部力量都献给国寿！

谢谢大家！

竞聘人：韩淑梅

2017年12月12日

竞聘营销演讲稿【篇6】

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

一条好的渠道，会引来一池活水；一个好的用人机制，能使无数人才脱颖而出。参加这次竞聘，我的心情是非常激动，因为这是对我多年来工作业绩与工作态度的充分肯定！首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲，相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个重大的转折点。今天，我演讲的题目是：爱岗敬业，忠于职守，努力争当一名优秀的营销总监助理。

在这个充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名优秀的营销总监助理，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，实现自我、超越自我、实现人生价值是我的毕生追求。下面我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。

我叫，今年岁，毕业于，本科学历。20xx年进入营业部工作，先后在柜台、办公室、客服中心工作过，20xx年8月进入了营销中心担任营销主管至今。回顾往昔，岁月如梭，在营销中心工作的这个年头，我将青春与热忱投入到自己所从事的平凡岗位上，履职尽责，努力工作，从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人，曾被被评为等称号。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我想我有信心也有能力担任营销总监助理一职，能做好相关工作。今天参加竞选，我想我有以下特点和优势：

一、阅历丰富，有工作经验

从年开始，我就在营业部工作。在工作中，我以工作落实为重点、工作创新为特色，不断提高了服务形象和营销业绩，提高了自己的整体素质，取得了良好的成绩，受到了领导的一致肯定。在年的工作时间里，我始终坚持努力学习理论知识，积极践行实际工作，身体力行多个工作环节，从而获得了很多宝贵的经验，为以后工作的深入开展和正确管理打下了坚实的基础。

二、不断学习，有发展潜力

在工作中，由于踏实肯干、细致认真的工作作风，得到了领导和同事的肯定。我曾在多个岗位做过多项工作，有些岗位虽然时间不长，但无论从事什么工作，轮换什么岗位，我都能够努力把自己融入其中，尽快适应新的环境、新的工作，做到干一行，爱一行，并尽可能做好这一行。在几年的工作中，始终能够保持稳定的心态和良好的工作状态，不断学习，不断进取，不断积累。

三、品质优良，有进取精神

在工作中，我一直对照着“老老实实做人，踏踏实实做事”的人生信条在努力。对于上级，能够做到服从安排，努力完成任务，能够以最大的努力去克服困难，以拼搏的精神去履行职责。因此每一点成绩，每一次进步，都是对自己苦干实干的回报。同时，我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。工作的历练，组织的培养，领导和同事的支持和帮助，使我形成了较强的责任意识和强烈的进取精神。

成绩属于过去，激情成就未来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位同仁的默默奉献。俗话说的好，态度决定一切。没有好的工作态度，就没有好的工作质量。“千里之行，始于足下”我将通过以下几个方面的努力，认真履行岗位职责。

一是找准定位，做好参谋。如果我能够走上营销总监助理的工作岗位，我一定会严于律己，在工作中，在自己的职责及领导授权范围内开展工作，与上级领导在工作上保持高度一致，当好领导的参谋和助手；同时还会站在领导的角度去看问题、想问题，凡事从大处着眼，识大体，顾大局，坚持“上为领导分忧、下为队伍服务”的原则，全面完成上级下达的各项工作任务。

二是是以提高队伍凝聚力和战斗力为核心，大力锤炼营销队伍。

（一）树立敬业的精神。一个人有敬业精神，才能把公司的事情当成自己的事情。一个人有责任心，才能更好地发挥自己的聪明才智，才能在工作中想方设法完成自己承担的任务，从而才能做到务实、踏实、勤勉、敬业，才能以事业为重、以工作为重。

（二）树立全局意识、大局观念，形成强有力得合作品质。一个人的价值只有在集体中才能得到体现。我们要逐步培养整体配合的协作精神，提高合作共事的能力，逐步树立整体意识、全局观念，做到互相尊重、互相支持、互相配合、互相帮助；做到大事讲原则，小事讲风格，同时，要能把大家的力量凝聚到同心协力的行动上和甘苦荣辱的感受上，从而能使大家都能产生团结感和集体感。

（三）强化学习培训。通过强化学习培训，强化纪律作风整顿，通过抽查、考试、竞赛等方式，促进队伍员工自我学习提高，进一步增强队伍的整体综合素质，提高战斗力。

（四）注重团队精神，打造强势的凝聚力。团队精神是一个集体成功的基石、发展的动力、效益的源泉。常言道：“众人拾柴火焰高”，只有靠团队集体的力量发挥众人的智慧，取长补短，互相帮助，协同作战才能完成好所有的事。因为团队精神的核心是协同合作；团队精神的境界是凝聚力；团队精神的基础是挥洒个性。团队精神是看不见的堡垒；团队意识是同心合力、团结共进、群策群力、众志成城。我们要注重团队精神，打造强势的凝聚力。

三坚持求真务实，切实解决用心想事、用心谋事、用心干事的问题。我们要通过多种形式，加强对营销人员的教育，着力解决工作按部就班，创新意识不强等问题。进一步完善责、权、利相结合的考核奖惩机制，促使营销人员真正把心思用在工作上，把精力用在解决问题上，不断开创工作新局面，创造良好营销业绩。

各位领导、同志们，我深深懂得，成绩的背后总是蕴藏着艰辛的劳动，闪光的荣誉来自于默默的.奉献。成绩不是终点，而是更高、更新的起点，是前进鼓和冲锋号。无论这次竞职成功与否，我都会一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作，力争在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己。从而为证券事业的发展做出自己的贡献。

营销演讲稿(精华10篇)

我们可以学习借鉴哪些优秀的主题演讲稿模板呢？平时做事无计划，急时做事无头绪，当我们被要求在一场重要的会议上演讲时。准备好演讲稿可以让我们更加自信地发言，在这篇文章中幼儿教师教育网详细介绍了“营销演讲稿”的各种信息，如果您有这个问题这篇文章也许可以帮到您！

营销演讲稿【篇1】

让青春飞在营销的今天，当我走在这个舞台上，我感慨万千！此刻，站在这里，我兴奋，我骄傲，我骄傲！因为，我是一个致力于邮政事业的营销人员！

在过去的几年里，我只是做了每一个称职的邮递员应该做的事，但企业给了我太多的荣誉！而这些荣誉，也时时刻刻激励、鞭策着我以最佳的姿态和作风，为邮政企业贡献自己微薄的力量，为我所热爱的营销岗位竭尽全力！我叫李琰，来自琰市邮政局琰营销团队。

今天，我就自己在邮政营销岗位工作六年来的点滴体会在这里向大家作汇报。我在20xx年从事后营销。在过去的6年里，是邮政企业培养和教育了我，给了我不断进步的机会，使我逐步成长和成熟。

从营销员到营销经理，我一步一个脚印，经历了__营销团队从无到有，从小到大，从最初仅我一人专职营销，发展到今天由12个精英组成的营销团队，每一步的成长过程，都历历在目。营销团队刚起步的时候，没有现成的经验，没有成功的模式，一切都还在探索中。当时，一想起这，头就发晕。

但面对领导的关心和同事的信任，我满怀信心地迈出了营销生涯的第一步。波导__分公司于20xx年6月12日落户__，从最初的试合作到成为今天亲密友好的长期合作伙伴，在5年的合作中，我一直负责波导公司的个性化服务，并推出一系列延伸服务，求得双方的“共赢”，建立了稳固的客户关系。五年来，我清楚地记得当我第一次接触这个项目时：

那是20xx年6月，当得知波导将在__成立分公司的时候，我们想尽一切办法，前后跑了不下30趟，终于打动了**部门的一位负责人，同意我们和他一起去武汉机场迎接从波导总部来__任职的叶总。得到这一答复我激动万分，心里暗暗给自己打气，一定要谈成这个项目。我翻来覆去想了许久，为了让叶总看到我们的诚意，第二天我便去买了一部波导最**的手机，然后定了一束漂亮的鲜花，在花束中间醒目地写上“欢迎波导分公司落户__，__邮政ems热忱为您服务”！

和我们同去的**领导非常感慨地说：“邮政人服务的细节真是完美！”当叶总看到我手中的鲜花和手机时，眼前一亮，立刻走上来和我握手，我非常激动地说：

“__邮政随时为您服务！”叶总初来__，各方面情况都不熟悉，我常常主动和他联系，无论是工作还是生活，他没想到的我们先想到，尽可能地满足他的一切需求，终于在最短的时间内谈成了波导手机从邮政ems寄递的项目。这是我在营销生涯中永远不会忘记的项目。

在激烈的速递业务市场竞争中，我深深感到“开发一个客户难，而守住一个客户更难”。波导这个项目自从接下来，我就一直看作自己工作中最重要的事，从来不敢懈怠。由于公司交寄的货物价值高、时效性要求高，因此非常重视出口邮件的时效性和查询信息的反馈。

如果货物延误一天，就可能失去一个区域市场，损失不言而喻。针对客户的这种特殊需求，我对每批货物都及时跟踪查询，并负责收集、整理反馈的回单，定时向客户反馈，以细致、周到的服务赢得理解与认可，并建立了良好的沟通渠道和融洽愉快的合作关系，同时，也架起了波导公司同邮政其他业务之间的桥梁。波导公司董事长徐立华的老家在__市洛阳镇，当我们得知徐总的大哥在老家乔迁新居，徐总将亲自赶回来祝贺时，我们连夜赶往武汉买回当地农村人最喜欢的吉祥物寿礼和巨型花篮于第二天上午打上__邮政的标识送往洛阳，在众多的贺礼中，立刻以其新颖独特吸引了徐董的目光，并对几年来邮政对波导的服务表示了肯定和感谢。

此后，波导公司在元旦、春节、端午节、中秋节以及员工生日等节假日或庆典日，为其大客户送祝福时，只要有业务需求，首先想到的就是__团队，只需一个**，找到__团队的任何一个人，就可以办成邮政任何一项业务。在我们营销团队的带领下，邮政储汇、**保险、集邮、报纸等业务已经渗透导公司的经营范围。20xx年，波导在邮政ems的市场份额由年初的48％提升到78％，挤走了非邮快递“宅急送”，20xx年波导仅产生特快收入就达155万元，礼仪收入10万元，五年来产生收入650万元，成为__邮政速递业务发展中一抹动人的春色。

“身教重于言教”。我总是用这句话来激励自己，用榜样的作用来拉近与营销人员的距离。在我的带领下，团队的12名成员真真切切的把自己溶入企业这个大家庭，却十分苛刻自己的小家庭。

我和35岁的胡道村是这个团队中年龄最大的两名女同志，平日很少顾家，每个月在家难得吃到几餐团圆饭，就连刚刚上小学的孩子，也很少过问。经常放在外公外婆家里。每个假期都是快递营销最忙的时候。为了顾客的利益，通常没有正常的周日和节假日。

营销演讲稿【篇2】

男：尊敬的各位领导、各位来宾，

女：亲爱的同事们

合：大家晚上好!

男：光阴似箭，岁月如梭，在忙碌中我们不知不觉地送走了一年，

女：我们告别了成绩斐然的20XX，迎来了充满希望的20XX，值此新春到来之际，我们在此给大家拜年了：

合：祝大家新年快乐、万事如意!

男：首先请允许我隆重介绍今天出席年会的嘉宾，他们分别是：

XXX、XXX

女：下面，请我们的朱总致新年贺词。掌声有请朱总。

朱总致辞。

男：感谢朱总的讲话。20XX年是值得我们回味的一年，这一年，创力的每一天都在变化，都在前进。在这一年里，我们更是取得了丰收的业绩，这样可喜可贺的成绩离不开每一位员工的辛苦耕耘。

女：每年的销售冠军都是值得大家期待的，20XX年度昌河铃木团队和吉利英伦团队的销售冠军分别是谁呢?有请 为大家揭晓，

主持稿

女：请他们上台领奖。请朱总、彭总为他们颁奖、致颁奖词。

下面请欣赏武昌销售团队的许力力带来的男声独唱《你那么爱她》

男：随着公司不断发展，我们的.队伍逐渐壮大，公司的业绩蒸蒸日上，然而，公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。其中，有这么一些人在自己的岗位上兢兢业业的奉献着。经大家评选，公司优秀员工是：XXX、XXX

男：请他们上台来领奖。请朱总、孟处为他们颁奖、致颁奖词。

下面请欣赏英伦销售团队带来的精彩节目

女：看家一起完了表演，让大来做一个小游戏就是击鼓传花

女：讲明游戏规则

男：公司的发展中被注入了许多新鲜的血液，正是因为他们公司才更有活力，大家才更有激情。经公司评选，产生了以下优秀实习生，他们是：

XXX、XXX

女：请我们的彭总和孟处为他们颁奖颁奖、致颁奖词。

下面请欣赏武昌售后团队带来的精彩节目

女：公司的每一点进步，都离不开领导的英明指导;大家的每一滴成绩，都离不开同事的互帮互助。经公司评选20XX年度最佳团队经理是：

男：下面请朱总为我们的最佳团队经理颁奖致颁奖词。

女：下面请欣赏汉口昌铃团队带来的精彩节目

女：欣赏完所有节目，下面请大家再来做今晚最后一个游戏抢凳子

女：讲明游戏规则

结束词：(播放难忘今宵)

男：快乐的时光总是那么短暂，

女：团聚的日子特别让人感动，

男：今天我们欢歌笑语，我们畅想未来，

女：让我们记住今天，让我们期待明天。

男：尊敬的各位领导、各位来宾

女：亲爱的朋友们

男：20XX年度武汉创力公司年会到此结束

女：愿新年的快乐给您带来吉祥、给您带来永远的顺利

合：下面请大家尽情用餐

浅谈营销年会主持词的五个关键要素。由于营销年会年年召开，导致许多会议营销企业在召开营销年会的时候出现惯性思维，走不出“总结表彰、计划下达、酒会娱乐”的怪圈。笔者认为，作为承上启下的营销年会主持词，企业高层应该高度重视，因此，营销年会主持词在会议安排上要求抓住“总结、表彰、计划、讨论、培训”五个关键要素。

一、总结。

在销售人员写营销年会主持词的时候，企业一般会给一个固定的模板，销售人员在会上讲解相同模板的总结，往往会因为个人表达能力的参差不齐和汇报内容的千篇 一律导致听讲的其他人员提不起兴致。因此，营销管理者应该在会前审核销售人员的汇报材料，对于其总结的亮点进行放大，对于其失败的教训进行分析;在销售人员的总结汇报过程中，应该每一个小时做一次点评，加深听众对一些关键问题的分析和理解。

二、计划。

一个好的营销年会主持词，不仅应是对销售任务指标的分解，而应该在SWOT分析的基础上，找出各个产品、市场的增长点在哪里，采取什么样的策略和措施才能够实现增长目标，计划中要明确费用的重点方向在哪里，销售政策需要进行哪些调整，企业其他部门应该在哪些方面与营销部门进行配合等。企业层面的年底营销计划要经过营销人员的讨论后修订完成，各分公司或省区市场，需要根据自身的销售任务，拟定本市场的年度营销规划方案，将销售指标落实到客户、销售员、终端。

三、培训。

营销年会主持词是一个培训的好机会，但由于参会人员多，且会议期间销售人员很疲乏，培训效果往往不好。笔者认为，培训要达到好效果必须抓住三个关键：

第一是培训的主题必须紧紧围绕营销大会的主题来开展，如果是新产品上市，就要培训产品知识和新产品上市方案，如果是新的营销模式引入，就要详细讲解营销模式，如果是宏观政策环境发生大的变化，就应该着力于行业政策的解读与对策培训;

第二是培训老师的选择，企业要选择在行业内有影响力和实战经验的专业培训师，或者选择行业内大企业的营销老总，或者选择新产品相关的医学专家讲解产品临床应用情况;

第三是培训的方式，切忌填鸭式的灌输方式，应该有案例分享、提问解答、模拟训练、实验游戏等互动内容，让销售人员参与其中，这样才能取得好的培训效果。

四、讨论。

营销年会主持词千万不能开成一言堂，笔者在西安利君担任营销总监期间就发现了这种现象，主席台上的领导都能讲，不断地向台下的几百人灌输，开完会再大吃大喝一顿，年复一年，这样的会议很难有好的效果。其实，年会是一个难得的机会，全国各地的销售人员带着问题、经验、教训和建议而来，一个优秀的销售领导必须在年会期间安排至少半天的时间，分组进行销售问题讨论，让营销领导层吸收一线的经验并进行推广，也让销售人员有一个交流沟通的平台。

五、表彰。

榜样的力量是无穷的，到年底企业往往会根据市场的销售回款进行销售排名，奖励排行榜前面的销售人员。受表彰者要有经验介绍，要让受表彰者用个人的销售管理经验去影响其他销售人员。

营销演讲稿【篇3】

cyw小组演讲稿

大家早上好。我是程露露小组的叶婷。今天我想向大家展示一下我们团队关于优秀广告的研究成果。

这是我们小组的任务分配情况与小组人员。

现在进入正题，我们小组今天的成果展示框架如下：首先是开场引题，然后是分析环节，最后是实践环节，也就是放一段我们小组的广告片。

现在让我们进入第一个链接-开篇引语，您将看到一个广告**，这是两个不同风格的广告。

乍一看，第一个广告太棒了。星星在城里，诗意而美丽。 而第二个广告则被人们评为最恶俗广告，脑白金的这系列广告刚问世就引来无数叫骂，甚至多年光荣蝉联中国十大最差广告之首。

但是，大脑白金依赖于这一系列广告。虽然现实中很多人讨厌脑白金的广告,但是我们不得不承认,真到了送礼买保健品的时候,人们还是会想到这个该死的脑白金！

那么这两个广告很好吗？什么才是优秀广告呢？

亲，别忙着下结论。让我们从底部来分析。这就得进入我们的分析环节：

想要评价食物是否可口，首先要界定这个食物是什么，咖啡的香味是优秀，臭豆腐的臭味也是优秀。 所以，我们在评价广告好坏的时候应该明白广告究竟是什么，它为何而存在。

关于广告的定义很多，但是我们应该关注的永远是那几个字——广告是为了特别目的而存在的。

这个目的是什么呢？

广告不是电影也不是mv，它存在的目的绝对不是艺术性，也不是为了娱乐大众，它是给潜在消费者看的，而不是给广告人士看的。

广告是为了产生一定的效益，同时也是积极的效益。“利益”一词有着广泛的含义。孔兹的管理方法以前也用过。对于企业来说，它是指利润是未来。

总之，广告是为了利益而存在的，评价广告的标准是广告投放后的影响力和效益。如今的广告陷入了叫好不叫座的场面，很多广告看起来非常美比奥黛丽赫本还美，但是却没有达到制作广告的动机。原因是我们忘记了广告是什么。

从这一点来说：五粮液的这一则广告明显是不够优秀的，因为这一则广告曾经在**三套**了很多次，但是记住的人却很少，甚至有人看了一遍只记住了mv却没发现五粮液三个字。而脑白金，就是靠这则广告来打江山的。

一开始，脑白金广告因为过于粗糙，只能在县级或市级电台播出，但却带来了巨大的销量。

正如brain platinum的规划者所说，广告应该走一条实用的道路。企业广告是为商法而存在，为市场而发展的。宣传理念宣传产品。

具体来说，优秀的广告应该做到以下几点：

一．拒绝平庸。记忆犹新。

拒绝平庸指的是差异化。刻板印象是中国广告中常见的问题。汽车广告不是一个三口渡假，而是一个横跨山海的立体动画；手机广告，美女和帅哥会有暧昧关系；药品广告多是明星有病，吃了一颗药然后继续活蹦乱跳。

这些广告是相同的，这使得消费者无法清楚地区分。广告创意离不开传播的基本原则。广告的效果不仅与广告本身的表现形式有关，还与其他广告的竞争力有关。

在广告的森林里，万绿丛中不能有一点红，不如万红丛中有一点绿。

清晰的记忆意味着让人们永远记住这个广告。这就要求广告词要新颖、简洁、易懂、朗朗上口。例如“收礼只收脑白金”“农夫山泉有点甜”

当然了。令人印象深刻并不一定意味着广告是优秀的。优秀的广告还需要做到以下几个方面。

二．特别的爱给特别的你。

特别的爱指的是一定的需求

特别的你指的是一定的消费群体

这一味着广告应该明确销售内容。

浩浩荡荡的消费大军与浩浩荡荡的产品市场，消费者不知道如何选择，而广告就是诱饵，吸引人们的注意力，让人们注意到这款商品，然后会发现——啊，这正是我需要的。

因此，一个优秀的广告必须告诉人们销售信息以及产品能满足什么样的需求。

例如，脑白金广告突出了礼物和医疗保健的需求。

霸王洗发露——生发

3，与产品形象一致，本集团认为广告不应与企业形象一致，而应与产品形象一致。

随着企业多元化的趋势，企业形象逐渐不能代表一个产品的形象定位，因此广告应该与产品的形象相一致。

当产品是酒的时候，广告应该是优雅的，当广告是二锅头的时候，我们可以照常谈论。当产品是香水，广告应该是美丽和浪漫的。在做厕水广告时，应该实用有效。

儿童用品可以喜羊羊美羊羊幼稚而单纯，而老人的用品就应该是老年夕阳红，老当益壮，活力而成熟。

四，具体细节，光影搭配

这说的主要是色彩搭配，画面处理，广告应该引起人们的注意，但是不能让人们的眼睛承受不了，从而产生反射性的厌恶。

例如画面不能剧烈转换和抖动。

五．对**等机构，尽量不要引起他们的制裁。对公众来说，这应该高于他们能够接受的道德底线。

对于国家层面，最低要求是不违法，例如脑白金广告非常恶俗，不是一般般的恶俗，但是国家却无法去阻止，有过几次的制裁理由都是因为涉及到诚信问题，对于广告词也无能为力。最严重的措施只能由国家广播电影电视总局批评，但不能做出实际的处罚。

对于公共道德而言，这一点的界限是模糊的。道德与实际人们能够接受的程度是有一段距离的，例如脑白金广告被人批评说宣扬了送礼，是不道德了。可是平心而论，这一点是可以模糊的，中国人送礼本来就是一种风俗，送给家人，送给长辈，或者送给上司。

正因为如此，尽管在送礼方面受到了人们的反对，但脑白金仍然发展良好。

因此，我们认为广告需要根据实际环境来看待这个底线，例如坚决不能触碰种族歧视这条底线，坚决不能虐待动物等等。而在送礼，请客之类的道德上则可以模糊一点。

在这一条上面失败的例子很多，例如丰田“辱华”广告激怒国人，最终停止投放耐克的最新篮球鞋广告片“恐惧斗室”被国家广电总局下令禁止**。

当然，优秀的广告制作只是第一步。必须考虑其他因素，如覆盖率、到达率和**选择，以确保广告的成功。

好的，这是我们小组对优秀广告的分析。现在让我们进入实践阶段，也就是我们小组的广告。

附加资料：

脑白金是符合广告传播学的。因为，当消费者去购买产品时，只有印象最深刻的产品才会成为首选。而且送礼要送知名度高、**合适、包装好看的，脑白金的广告虽然恶俗，但是却是人人皆知。

中国品牌研究院研究院、中国品牌产业联盟专家吴世昌表示，唯美主义可能是广告的硬伤。广告的目标就是。吴世昌曾经说过，年轻人可能喜欢唯美主义，而老年人可能喜欢直率。

我一直在想五粮液的广告是给谁的！

五粮液的市场主要是中高端，虽然每个人心中都有一个武侠梦，可是如果它走的是高端路线，广告不应该是这样的。

这样一个美丽的故事应该给年轻人看，给老年人看。。卖得起的人不是会关注它的人。总之，做广告必须了解受众，不能用唯美来评判，否则可能掉进“叫好不叫卖"的陷阱。

营销演讲稿【篇4】

在销售过程中，我们需要用心去做一些小事，抓住工作中的小细节，拉进与客户的距离。我们在加油的过程中，有时候，一句贴心的问候，或者为顾客送上一杯白开水都会让顾客为之感动，而有时，一点细微的疏忽就可能导致顾客转投竞争对手的怀抱。我在火箭工作的两个月里，看到我们的巴图尔巴叔会为来加油的司机开油箱盖，这里可能大家会有疑问，为顾客开油箱盖不是十三步法里要求的嘛，这里我要解释一下，巴叔不仅仅为小车司机开油箱盖，一些大货车的油箱盖他也会帮他们开油箱盖，我曾经听到一个跑长途的司机老乡过，他开了几年的大货车，为他开油箱盖的加油员是少之又少，而我们火箭站的巴图尔就是其中一员。

我也看到我们的站长张海英和冯小凤为长途司机烧开水泡方便面，为司机在漫长枯燥的行车过程中送去一点温暖，我也看到了李双虎和赵阳提醒司机路上开车注意安全，做到来有迎，走有送，我看到了情感营销在工作中的真实体现，无形之中，通过一些小事，我们就做到了情感销售，而这些被我们情感营销的顾客自然而然就成了我们的常客、回头客。

细节二。敢于猜测客户心理开展逆向营销

通常情况下，我们所理解的逆向营销是指需求决定供给，即企业根据顾客的需要设计自己的产品和提供顾客需要的服务，比如戴尔电脑可以接受顾客的订单，根据顾客的需要配置笔记本，以及**上，顾客可以提出为某种特定的物品支付自己指定的**等等。这里我所指的逆向营销是指非常规的营销策略。我们在销售过程中竭力向广大消费者宣扬本企业的声誉、产品的优质等，这是非常正常的事情，但我们也可以反其道而行，自我揭短，敢于为自己的企业找毛病以及当顾客对我们的企业有所猜测和怀疑时，根据我们自身对顾客的了解，来反向营销，借“赶走顾客”来“吸引顾客”。

逆向营销具有以下特殊效果：（1）方向性。抓住人们的好奇心，迎合顾客的心理需求。

比如广告宣传，一般的广告都是采用鲜明的色彩，动人的形象，醒目的标题，但这只是常见的一般性的策略方法，不足为奇，美国纽约街头有人竖起一大块广告牌，把版面涂成黑色，只在版面的下端写上几个小的白字作为广告的内容，这种奇特的手法抓住了顾客的好奇心理，吸引很多行人前往细察，正好达到了广告的目的。（2）合理性。 正常营销都是循规蹈矩的传统的企业行为，其中一些手段，有的已经被顾客视为“吹牛”，甚至欺骗，因此顾客心存戒心，甚至产生了怀疑和抵触心理。

在这种情况下，逆向营销客一消除冲突，给顾客一诚实、理性的良好印象，获得顾客的信任。这里我想举一个我加油的例子。有个陕西牌照的司机进站加油，他说先加三百，我当时心里想，这么大车加三百，都跑不来好远哦？

就问他：“这么大的车为什么不加满呢？”他说：

“我是第一次进你们加油站，怕你们的油不好，先加加看看油怎么样。你们兵团加油站是啥性质的？”我就给他解释说是兵团和中石油合资的。

他一直问我，你没有自己的油田吗？你们站的老板是**的？是不是私人的加油站等一系列的问题，这不禁使我想起之前一个不加油只买东西的大车司机说，他们都是定点加油，虽然每次都路过我们站，但是由于习惯和安全等因素都不会选择换站加油，怕我们的油不好，他说很多私人加油站，司机一进站，他们的态度特别好，又送手套又上茶水的，结果加上的油都不禁烧。

想到这个细节，我也想冒险一下，所以我不会把我们团的加油站推荐给他，我会做一个反向销售。接着我就又说了一句：师傅，我们的加油站都是公家的，属于兵团国资委的，我也不会骗您，您如果相信我就加满，如果不相信的话您说加多少加多少，就算现在就停枪我也同样欢迎你下次再来。

这时这个司机就说：你这样说，我就加满，还有上面的大油箱都给我加满，因此，在我不经意的“逆向营销”的过程中，这个顾客不但加了4000块钱的油，我还忽悠他买了我们一百多的的小食品。几天后，我在加油站看到了一个可爱的司机。

从表面上看，我的这种推销方式似乎我们会吃亏，可事实上我们却占了便宜，我们抓住了顾客的这种怀疑的心理，谁能迎合顾客的心理，谁就能把握更大的主动权，从而在市场上获益。（3）针对性。针对性是对合理性的补充，逆向营销方式只是针对部分具有逆反消费心理的顾客才比较实用，不是通用的，一些经常来我们兵团的加油站加油的顾客，我们就要竭力向他们推荐我们的优点和特长了。

加油站是石油公司的窗口单位，顾客透过窗口就能看到公司的服务质量和管理水平，作为窗口中的加油员更要牢记“细节来自于用心，细节来自于习惯”，在工作过程中用心，用情做好岗位上的每一件小事，哪怕只是拾起一张废纸，为顾客递上一杯热水。从自身做起，从点滴做起，用实际行动立足岗位作贡献，为石油做出无愧于时代、无愧于企业，无愧于青春的贡献。

营销演讲稿【篇5】

各位领导、同事们：

大家好！

首先，感谢各位领导给我这次发言的机会。新华书店犹如一颗百年的参天大树，至今仍然是枝繁叶茂。看此状况我很高兴无比荣耀，作为新华书店的一名员工，就如大树上的一片树叶，我一直都在新华书店文教柜组工作，可以说对教材教辅的书籍版本十分了解。下面就教材教辅这两大类图书的工作浅谈：

首先我把我本单位的销售图书情况与大家一起探讨，希望大家可以给与指点和好的建议

第一：就宣城新华书店的经营状况而言，教辅类最畅销的书籍：小学至初中的的各科《教材全解》、《课时作业》、《现代汉语字典》，这类的图书比较畅销。

第二：有些书也很畅销可是货源得不到及时的补充从而耽误了销售的好时机，就考试类的书来说吧，安徽省公务员考试类的书需求量大现在国家的政策给一部分大学生就业的一条道路，可是图书供不应求市场达不到饱和状态，我们去征订图书可是得不到及时补充。医学类考试书籍资料也是如此。建筑类的考试资料也是很紧缺，我是热锅上的蚂蚁团团转，干着急，可是蚂蚁用啊。

第三：现在高中生面临的是高考，家长学生都很重视，高考对他们而言是一个转折他们会下大投入，其资料是一大部分，这个对我们图书来说是一个买点，可是我们的货源短缺《高考说明》根本没有。

第四：初中类的资料有也是很紧缺，还有的是资料不对口，教学版本不一样需求也是不一样，这样一来就麻烦了客人要吃面条我们只有米饭啊。

第五：还有一部分图书基本上很难在市场上走动，客户根本不要，就书法字帖，黄山书社主发一批又一批根本买不动斗做了退货。

第六：英语是现在学生学习的主课，也是很学生学习难点，家长与老师以及学生本人都很重视，我们是母语的汉语，不像他们外国英语比较流行。英语既然是考试的必备那学生一定会学习啊，家长老师也会担心重视的，此时的资料呢？资料也是同样紧缺，也会出现不对口，有的差不多是个残废，有的是有资料无磁带，有的呢是有磁带无资料，这个学生很难接受啊。

我在一次工作听到这么一句话我来把原话说给大家听，“新华书店是好啊，书架摆的好看可是没有我要的书。”

对啊一颗大树枝繁叶茂是好啊。可是营养跟不上久而久之会怎么样呢？

以上是我与大家一起探讨浅谈的问题希望大家给与指点和好的建议谢谢！

营销演讲稿【篇6】

篇一：经典销售演讲稿

尊敬的各位评委、同事们：

大家好！

今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫潘文坤。我毕业于铜仁职业技术学院。我今年25岁。我今年8月加入公司，从事销售工作。

首先介绍三期工程概况，本工程位于贵州省黔西县文化路与洪福路交叉口东北侧。该地块南临文化路，北临中学，西临居民区，均为7层。三期为6层商住楼和29层住宅楼。

该建筑包括住宅楼、商业服务设施合人防地下室。商业楼地下一层为1888.49㎡的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为19362.

17平㎡；商务楼建筑面积3893.02。地上建筑面积为23255.

19㎡，占地面积1409.06，建筑密度34.6%，容积率5

71，绿地率19.89%。

本项目位于文化路中段，地理位置优越。是老城区和新城区的结合部，是发展的地一受益地。我相信，作为一个成功的人，你会看到珍珠，看到它巨大的发展潜力。

我们的项目是贵州黔西房地产公司开发的，在黔西很有名，无论是在声誉还是规模上。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。

世纪荷花城以人性化的发展理念，树立了黔西人居新标杆，并决心打造一个更适宜、更具投资潜力的标杆社区。

为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次的色彩中形成优美的景观，提高小区的品质和业主的生活质量。为了方便小区业主购物，小区还计划有一个大型购物市场。超市、餐饮、休闲娱乐一应俱全，让生活更加周到便捷。

形成功能齐全的居住社区空间，最大限度地满足您高尚的生活品味。

在建筑设计上，本项目更是采用了独特的户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。在节能环保方面，采用了许多先进的建筑技术，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。

而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行。

目前本项目的均价3100元/㎡，我们的户型都是非常热销的，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫，119.36㎡，面积合适，功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。客厅日出，采光特别好，同时方正、大气，主人高贵品味十分突出；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光，与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，视角广阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好；客厅北侧有两间次卧，非常精致。可单独用作书房、客房和婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。

尊敬的各位领导和同事，这次讲话是否成功，对我来说是一次锻炼和考验。如果我今天能得到你的认可，请给我信任和支持。我定不会辜负您们的期望。

我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果做不到，我会继续踏踏实实地工作，服从组织安排，认真做好本职工作。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

欧陆风格特征：一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。其特点是继续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息，设计特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。

篇二：营销演讲稿(周继)

**营销

2012已经渐行渐远，回顾过去的一年，有得有失，但在业务拓展方面个人觉得还是小有收获的。今天很高兴能在这里和乡站的朋友们分享我的营销心得，下面我就简单的谈谈自己在营销方面的一些想法，我说的都是一些实实在在的道理和方法，语言虽然不华丽但很实在，如有不对的地方，望大家能提出宝贵意见，以便改正。

在分享之前我想和大家先说一个小故事，故事的名字叫《小鹰飞翔》，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现了一个鹰巢。他从巢里拿出一只鹰蛋，带回养鸡场，把它和蛋混在一起，让一只母鸡孵出来。从此孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。。

老鹰和小鸡一起长大，所以它们不知道除了小鸡之外它们还会是什么。起初他很满足，过着像只鸡一样的生活。 但是，当它逐渐长大的时候，他内心里就有一种奇特不安的感觉。

它不时地想：“我一定不是一只鸡！”只是他一直没有采取什么行动，直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉胸腔里正猛烈的跳动着。

它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。

我要飞上青天，栖息在山崖上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开翅膀，飞到一座低山顶。

很兴奋，它飞到了更高的山顶，最后冲向天空，划出了空中最美丽的彩虹。从那时起，他找到了一个伟大的自我。这个故事告诉我们三点内容：

一、一定要善于发现自己：发现自己、要有积极的自我认识，小鹰首先认识到自己不是一只鸡，要飞上青天，我们要想成就自己的事业，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正视自己，而不能欺骗自己，向小鹰一样，经常检查自我认识的状况，并不断验证自己的这种认识。相信自己的能力，永远鼓励自己前进。

这是成功的关键。

二、坚信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也没关系，只要我们心头执着的信念不被打碎，还愁做不出更加满意的瓦罐吗？”在我们的希望面前，不要轻易说放弃，当你感到绝望时，要试着将过往，困难悉数抛下，沉着面对未来。

我们常说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，，所以我们要向小鹰那样有坚定信念，终于飞上了青天。

三、学会振翅欲飞海伦凯勒有一句名言：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不满足于在地上爬。” 我们要树立“今天的努力，明天的能力”的学习理念，在学习和生活中不断的蓄积自己的能量，要胸怀壮志，投身实践，不断创新，我们就一定能向小鹰那样展翅高飞。

做任何事情都要有动力的**，我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理由，一个让自己拼命的理由，一个让自己无论碰到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一个“命”字，大家都知道这是一个“拼爹”，的社会，你如果没有一个好爹，至少应该有个富裕的家，没有一个富裕的家至少应该有个好亲戚，倘若以上你都没有，如果自己还不努力，那你还能有什么，你还指望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院，母亲眼睛又有问题要住院做激光手术，小孩又要报兴趣班和交学费，当时单位绩效又没发，我真恨不得把自己剁了卖了，没办法我只能从银行卡里套了7000元出来给老人看眼睛，当母亲推进手术室的那一刻，我突然觉得母亲真的老了，家里的重担从此要落到我们小辈的肩上了，我不敢想象自己是否有这个能力，然而我别无选择，作为一个男人我必须要有这样的担当。

来到广电我想大多数人和我一样都是冲着这个名来的，没找对象的在这样的单位女朋友都比在工厂的好找一点，但我觉得我们不能单单图个名，我想只要我们工作更努力一点，更吃苦一些，我们的收入还是会有提升的空间的，到时候不但自己受益，家人受益，我们部门在别的部门面前也有光，我们部门领导在上级领导面前腰板也更硬，也更能为我们争取一些福利。

我从毕业后，就一直在与销售行业打交道，我觉得每一份工作对我以后的成长都有很大的帮助，在美丽华大酒店我做过高端vip卡的**营销，因为**营销是完全靠语言的交流促成销售，所以在那段时间我学到了很多销售的语言技巧，后来我在保险公司做过部门企划和业绩管理，在那儿我学会了怎么去为用户设计消费**，后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了一年的数控机床，在那儿我锻炼了自己的胆识，又学到很多关于人际交往的技巧，也增强了自己面对面与人沟通谈判的能力。

有那样一句话，人脉就是钱脉，人脉广了，钱脉就通了，在当今社会，谁的朋友多谁的路子就广，而这样的人力资源没有没有别的办法，只能靠发动自己身边的亲戚朋友介绍以及自己平时对用户的一种维系，什么样的用户是精品用户，什么样的用户是一般用户，自己心里面还是要有个数的，当我们安装维修时，每一个优质用户就好比一颗钻石，我们都要弯腰把他们捡起来，珍藏起来，日积月累你的财富自然而然就多了。记得我有一个稻河湾的用户，他家经常把机顶盒从在客厅和房间之间移来移，每次搬得没信号就打**报修，时间长了我也嫌烦，在以后的攀谈中我才得知她家里很困难，老公中风卧床多年，小孩又有点智障。后来我就把我的**留给她，让她有问题就直接打我**，有时候我发现她好久没给我打**了，我也会主动打**关心一下。

慢慢地她觉得我服务不错，就给我介绍了鹏欣丽都的一个用户，后来鹏欣丽都的这个用户又帮我介绍了东方名邸的两个用户，就这样一个普通的维修让我收获了三个高清和一个宽带不光如此，如果你和用户相处得很好，很多用户在生活中都还能帮你的忙。记得上回李玉刚到泰州来开演唱会，我老婆很想去看，可是票价也不便宜，所以就决定不去看了，一天在我京都花园的一个相处得很好的用户家维修的时候，我无意中说了这件事，谁知第二天他就打**让我过去拿了两张演唱会的票，当时我真的很感动，觉得你如果平时对用户好用户一定会记在心里面的。

其次是“速度”，在我们给用户推销时好多业务一定要一气呵成，千万不能耽搁，因为在未来的几个小时可能发生得事情太多了，比如她的家人可能会不同意换高清，碰到朋友时，朋友说换高清没意义，建议不要换，以及用户第二天临时有事出差了，这样的耽搁都有可能导致业务的流失。当然我们在追求速度时，切不可露出太多的“功利心”，让用户一看就知道你迫切的想让他消费，越是如此，越办不成事情，用户会觉得你给他设了一个圈套。而这样一个温暖而非火时的天平，需要我们根据当时的情况，自己去把握。

不要低估这些细节，因为用户会为此付费。 任何不当用语或感觉都会影响结果。记住：细节决定成败！

此外我们在面谈促成这个阶段一定要做好这两个环节，第一是解释建议，客户有异议是正常的，可采用以下五个环节来处理 ：用心聆听、尊重理解、澄清事实、提出方案和请求行动。二是把握时机方便，当用户有以下表现时，就可以判断用户可能有购买意向，如默想；电视音响关小时；解说过程中取食物给你吃时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时；询问费用时；担心机顶盒售后服务时等等。

这时候我们就可以试探性的发出购买建议，在此环节我们同样可以用很多方法，比如1、推定默认法，“我是帮你把两台都换成高清还是只换客厅这一台呢？。2、激将法，“你看你楼上楼下现在几乎都换了，普通数字电视现在都没多少人看了”。3、利益驱动法，“我们这是近几天刚搞的活动，以前光高清机顶盒就1380而且里面还不含任何的费用，现在你充312里面就有312的互动点播费一次性打到你账户上，等于机顶盒免费配给你的，你还犹豫什么！

事实上，市场营销有很多技巧。我们只需要慢慢总结，不断练习，才能充分发挥它们的作用。我希望你们有时间互相交流和学习。

最后一点就是服务，具体怎么服务我就不细说了，总之服务好用户就是服务好我们自己。如果我们的销售离开了优质及时的服务，就会像无根的木头一样，我们的销售之路会越来越窄，越来越迷茫。

营销演讲稿【篇7】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

首先感谢你们给予我展示的舞台。实施岗位竞争是xx酒业人事制度改革的重要举措，对各项工作取得新成绩具有重要意义。我一是拥护，二是支持，三是参与。

我会珍惜这次锻炼自己，提高自己的机会。我会勇敢地上台接受大家的评判。

一位伟人说过“不想当将军的士兵不是好士兵。我选择的职位是营销副总监或办事处经理，而选择这一职务对我来说是一种责任，更是一种使命，一种义务和一种奉献。

让我谈谈我参加市场副总监、办公室经理大赛的原因和个人优势：

主要有6点：

要点一：认同公司的文化和价值观，愿意与公司共同成长；

第2点：经验丰富，我所从事销售工作数年之久其工作内容、性质基本在产品管理销售及经销商管理的范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式;

第三点：有强烈的责任心，上进心，有韧性，较强的监督，协调和执行能力；

第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，产品销售方面很重要;

第5点：有危急意识，深知学习的重要，经常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率;

要点六：入职后无重大工作失误和不良作风。

几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

接下来，我将谈谈我设想的工作思路和策略：

思路：加强部门基础设施建设，增强部门凝聚力，全面规范供需平衡管理；

策略有6点

要点一：精简流程，完善机制，制定办公室组织架构，明确各岗位职责和晋升计划；

二是规范**销售业务操作，实施优秀绩效考核，不断改进，实现真实快速反映；

三是建立科学的数据分析、产品供需计划，完善各进度计划的**计划，以满足营销体系的平衡需求；

四是建立及时、适当、适宜的库存控制方法，及时满足市场需求，适时库存标准合理化；

营销演讲稿【篇8】

让青春在营销中飞扬今天，当我走上这个演讲台时，感慨万千！此时此刻，站在这里，我激动，我自豪，我骄傲！因为，我是一名为挚爱的邮政事业倾注热血的营销人！在过去的岁月里，我只是做了每一个称职的邮政人应该做的事，企业却给了我太多的荣誉！而这些荣誉，也时时刻刻激励、鞭策着我以最佳的姿态和作风，为邮政企业贡献自己微薄的力量，为我所热爱的营销岗位竭尽全力！

我叫李__，来自__市邮政局__营销团队。今天，我就自己在邮政营销岗位工作六年来的点滴体会在这里向大家作汇报。我于2001年从事邮政营销工作。六年来，是邮政企业培养教育了我，给了我不断进步的机会，使我逐渐成长、成熟。从营销员到营销经理，我一步一个脚印，经历了__营销团队从无到有，从小到大，从最初仅我一人专职营销，发展到今天由12个精英组成的营销团队，每一步的成长过程，都历历在目。营销团队刚刚起步时，没有现成的经验，没有成功的样板，一切都还在摸索中。当时，一想起这，头就发晕。可面对领导的关怀和同事的信任，我还是信心十足迈出了自己营销生涯的第一步。

波导__分公司于2002年6月12日落户__，从最初的试合作到成为今天亲密友好的长期合作伙伴，在5年的合作中，我一直负责波导公司的个性化服务，并推出一系列延伸服务，求得双方的“共赢”，建立了稳固的客户关系。五年了，我一直清楚地记得当年第一次接洽这个项目时的情景：那是2006年6月，当得知波导将在__成立分公司的时候，我们想尽一切办法，前后跑了不下30趟，终于打动了政府部门的一位负责人，同意我们和他一起去武汉机场迎接从波导总部来__任职的叶总。得到这一答复我激动万分，心里暗暗给自己打气，一定要谈成这个项目。我翻来覆去想了许久，为了让叶总看到我们的诚意，第二天我便去买了一部波导最新款的手机，然后定了一束漂亮的鲜花，在花束中间醒目地写上“欢迎波导分公司落户__，__邮政EMS热忱为您服务”！和我们同去的政府领导非常感慨地说：“邮政人服务的细节真是完美！”当叶总看到我手中的鲜花和手机时，眼前一亮，立刻走上来和我握手，我非常激动地说：“__邮政随时为您服务！”叶总初来__，各方面情况都不熟悉，我常常主动和他联系，无论是工作还是生活，他没想到的我们先想到，尽可能地满足他的一切需求，终于在最短的时间内谈成了波导手机从邮政EMS寄递的项目。这是我营销生涯中终生难忘的一个项目。在激烈的速递业务市场竞争中，我深深感到“开发一个客户难，而守住一个客户更难”。波导这个项目自从接下来，我就一直看作自己工作中最重要的事，从来不敢懈怠。由于波导公司交寄的物品价值高，时限要求强，因此对出口邮件的时限和查询信息反馈十分重视。如果货物慢一天或许会丢掉一个区域性的市场，造成的损失不言而喻。针对客户的这种特殊需求，我对每批货物都及时跟踪查询，并负责收集、整理反馈的回单，定时向客户反馈，以细致、周到的服务赢得理解与认可，并建立了良好的沟通渠道和融洽愉快的合作关系，同时，也架起了波导公司同邮政其他业务之间的桥梁。波导公司董事长徐立华的老家在__市洛阳镇，当我们得知徐总的大哥在老家乔迁新居，徐总将亲自赶回来祝贺时，我们连夜赶往武汉买回当地农村人最喜欢的吉祥物寿礼和巨型花篮于第二天上午打上__邮政的标识送往洛阳，在众多的贺礼中，立刻以其新颖独特吸引了徐董的目光，并对几年来邮政对波导的服务表示了肯定和感谢。此后，波导公司在元旦、春节、端午节、中秋节以及员工生日等节假日或庆典日，为其大客户送祝福时，只要有业务需求，首先想到的就是__团队，只需一个电话，找到__团队的任何一个人，就可以办成邮政任何一项业务。在我们营销团队的龙头作用下，邮政的储汇、代理保险、集邮、报刊等业务也纷纷渗透进了波导公司的业务范围。2006年，波导在邮政EMS的市场份额由年初的48％提升到78％，挤走了非邮快递“宅急送”，2006年波导仅产生特快收入就达155万元，礼仪收入10万元，五年来产生收入650万元，成为__邮政速递业务发展中一抹动人的春色。

“身教重于言教”。我时时刻刻用这句话激励自己，用表率的作用拉近与营销员之间的距离。在我的带领下，团队的12名成员真真切切的把自己溶入企业这个大家庭，却十分苛刻自己的小家庭。我和35岁的胡道村是这个团队中年龄最大的两名女同志，平日很少顾家，每个月在家难得吃到几餐团圆饭，就连刚刚上小学的孩子，也很少过问。经常放在外公外婆家里。每个节假日都是速递营销最忙碌的时候，为了客户的利益，常常没有正常的星期天和节假日。去年中秋佳节期间，我们没有好好地陪过家人和孩子一天，当女儿扬着她稚嫩的小脸，满脸疑惑地问我：“为什么别人的妈妈在节假日都有时间陪伴他们，而我的妈妈总不能陪我？”看到女儿孤独的眼

营销演讲稿【篇9】

汽车销售公司营销策划书范文

导言：市场调研在营销策划中占有重要地位。因为市场信息和从市场调查中获得的信息是制定营销计划的重要依据。

此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。

(一)市场状况分析

要了解整个市场的规模和敌我比较，市场分析必须包括以下12项：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌**活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场策划， 现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

· 确定目标市场与产品定位。

·销售目标是扩大市场份额或追求利润。

· 制定**政策。

· 确定销售方式。

· 广告表现与广告预算。

· **活动的重点与原则。

· 公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

·检验整个营销计划的成败。

·为工作绩效目标的评价提供依据。

·为制定下一个销售目标提供依据

(3)推广计划

这个计划的目的是帮助实现销售目标。**计划包括三个部分：目标、策略和详细计划。

①目标企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。

②策略决定推广计划的目标之后餐饮策划， 接下来要拟定实现该目标的策略。**计划的策略包括四个方面：广告表现策略、*应用策略、*活动策略和公关活动策略。

广告绩效策略：根据产品定位和目标消费群体确定政策绩效主题。

**策略：有很多种**，包括报纸、杂志、电视、收音机、传单、户外广告等。要选择何种**?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

**活动策略：**的对象、**活动的各种方式、各种**活动的预期效果。

公关活动策略：公关对象、公关活动的各种方式、举办各种公关活动的目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划， 电视广告的创意脚本、广播稿等。

**运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外， 也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

**活动计划：包括商品采购及展示、展览、展示、**、免费样品、品尝、折扣等。

营销演讲稿【篇10】

我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”、

利润**于产品，我们传统的销售方式为企业通过**来生产产品！所以我们倡导全员营销！

我们应该做好自己的工作，服务好身边的每一位顾客。我们不应该因为自己的言行而抱怨公司

那么什么是全员营销？全员营销的主要含义是：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销

人人营销也就是说企业中的每个人都要有“营销意识”都有“服务意识”“营销”、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化持续宣传“服务意识”、“营销理念”、公司的产品和服务宣传文化宣传企业

那么每各部门能为市场营销做些什么呢？例如，生产部门和质量保证部门能够以最快的质量和数量做好生产工作；业务部门要以最好的服务和指导，做好收发货和客户接待工作，这些都是为营销服务的；技术质量中心积极开发、引进和改进相应产品，积极解决顾客问题，积极配合生产和销售；营销中心更是需要积极“寻找潜客户转化准客户培养新客户维护老客户复活旧客户”积极为客户服务积极创造“客户好感”都是营销行政后勤人员积极做好自己的本职工作积极从正面影响客户都是营销活动

地图没想到儿子的速度快得让人吃惊母亲后来发现原来世界地图的背面是一个人的**故事很简单寓意却很深刻：“人对了世界就对了”

！、用心做好自己的工作！为公司不断输送、培养、留住优秀的合适人才！

营销演讲稿(优选8篇)

人生没有彩排，每一天都是现场直播。假设此刻我们要进行上台演讲，因此在演讲之前就需要提前准备好相应的稿子。演讲稿是指在某些大型的活动上要演讲的文稿，如何去拟定一份好的演讲稿呢？小编特意为大家收集整理了“营销演讲稿(优选8篇)”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

营销演讲稿【篇1】

尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：

大家晚上好！

感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重：

在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家！

营销演讲稿【篇2】

尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：

大家晚上好！

感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的`轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家！

营销演讲稿【篇3】

尊敬的各位领导，各位评委，同事们：

大家好！

我叫，6月进入公司，是中国移动的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是这里先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围和广阔的个人发展空间。一直以来，我心中都有一点小小的遗憾，那就是未能追随中国移动，相辅在风雨十年的征途中，见证移动的崛起与腾飞。但是这不影响我对中国移动的热爱，没有降低我对本职工作的热情，从最初的懵懵懂懂，到现在的全身心投入，我发现：自己已经深爱上了这份工作。因此我尤其珍惜公司领导给我的这次机会，因为这不仅是一次展示自我、认识自己的平台，更是一次向前辈学习、同事间相互交流的机会。我今天参加竞聘的岗位是移动分公司区域营销中心主任，我认为，这一职位肩负着五大职责，即行政执行、销售、服务、信息搜集、社会渠道组建及管理，其中执行是战略，服务是核心，管理是基础。

我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作，而且我认为自己已具备以下几个方面的有利条件。

一、自信：古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个奋斗的机会，我会让事业在奋斗中熠熠生辉！”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求，初到移动，我从事的是第一区域营销中心区域经理一职，期间，从一个移动“门外汉”演变到营销主任的辅佐及移动基层业务培训与管理者，我只用了短短一个月时间，而这些恰恰都是建立在对移动事业的饱满热情与自身能力的充分信任之上。

二、工作作风顽强，善于学习，不怕吃苦，较强执行力、上下沟通协调与市场开拓能力。自去年6月进入中国移动分公司以来，我一直秉承“在学习中工作，在工作中学习！”的工作作风，现已基本掌握公司主要业务流程，并且在营销工作中做出了不错的成绩：7月至12月底，担任第一营销中心区域经理一职，积极学习移动各项业务，坚决执行公司领导及营销中心主任的工作指示，并根据区域情况将所属片区内的各级渠道资源合理整合，勤于上访培训，任职期内忠于职守，各项工作不分大小均无失误或投诉记录。在代理商年度评优大会上，我片区6个一级代办点，2个评为市优秀，3个评为县级优秀，获得上级领导的屡次褒奖。

1月，任市场部小区营销组长，成功与3个小区物业公司签约，并配合广告商完成横幅、海报及单页等宣传资料的入驻，销售创业卡300余张，中国移动g3手机2台及其他移动增值产品若干。

1月底至3月初，应返乡市场营销工作的急迫需求，被紧急抽调至市场部精准营销小组，任职该小组组长，在3个月的返乡市场“阻击战”中，我带领我的团队克服重重困难，在公司领导的密切关注与大力支持下，取得了精准营销的辉煌胜利，营销成功率位居全区第二。

4月至今，任职于市场部工程集团营销小组，担任小组组长，我们通过半个月的摸排筛选，取得了近百个重点工程的建设信息，并将信息与区域营销中心共享以加强工程市场辐射能力，掌控市场格局。，经过筛选已经取得城区内15个重点工程单位资料，成功与其中12个单位达成协议并取得了入驻营销资格，悬挂宣传横幅15条，销售创业卡75张，组建工地集团3个，完成现场营销1次，协助工程市场中高端客户办理预存与数据业务等若干次。有人说过，风格就是人本身。我的风格是自信，但绝不自负。如果我今天能够得到大家的欣赏与认可，得以走上区域营销中心主任的岗位，我将更加严格要求自己，戒骄戒躁，全力以赴作好以下工作。

一、打造一支高战斗力的团队，每个区域中心承担着公司总营收额的1/13，然区域中心仅2名员工，要完成如此重的任务，必须建立一支高战斗力的团队，因此对各级渠道的合理整合与利用至关重要！区域营销中心成立后的头件大事就是对区域内合作营业厅、一级代办点、服务站、直供店进行详细的调查统计，了解各级服务站的营销成绩，进而整合资源，调整布局，消灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。

二、对内加强合作，加强与公司内其他职能部门的合作，如对本区内的事业单位、民营企业、以及重点项目工程的分布与建设情况进行细致的摸排，将最直接的信息提供给集团客户部，并协助其完成我区域的集团组建工作；配合客服中心做好辖区内的代理商及自营厅的客户投诉处理工作，分析客户投诉倾向，最大可能消除投诉隐患。与数据中心保持密切联系，随时学习最新的数据业务发展方式，第一时间对各级渠道进行宣导与培训等等。对外，加强与渠道的合作，“深淘滩，低作堰”：挖掘内部潜力，理顺管理流程，降低准入门槛，为渠道提供更好的服务与支撑”——这是我们与渠道合作的行动方针。我认为，就当下形式来看，新增实体渠道空间有限，今后工作的重点将是通过策反对手、抢占有利位置等来限制对手渠道的扩张，从而保证我方渠道在数量上的竞争优势。另外，为实体渠道创造更多的合理生财办法，兑现公司各项奖惩承诺，提高大家的积极性，借助他们的力量来开拓新市场，维系老用户，总之一句话：渠道植根于当地，利润获得于当地，也应该回馈于当地！

三、完善市场营销手段，规范管理，精准营销。作为一名农村区域营销中心管理者，应具备敏锐的市场洞察力，深入农村基层，收集及时有效的市场反馈信息，应以规范化的管理理论为指导，对属下的区域经理及营业员运用弹性的人性化绩效管理模式，激发其工作潜能。作为带头人，我将坚持不懈的抓好渠道建设管理、渠道新业务的宣传、培训与开展等以提升新业务营销的精确性与科学性，减少资源的浪费，提高工作效率。现在经营分析系统功能日趋完善，己支撑到区域营销中心一级，如辅之以自己收集的第一手资料，我想，“精准营销”将不再是一句口号。各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力与责任的巨大，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，让理想在奋斗中闪光！谢谢！

营销演讲稿【篇4】

我叫，今年24岁，20xx年毕业于梧州轻工技校计算机专业，现正在读广西大学梧州分校。自20xx年以来，一直在中国联通蒙山分公司工作，现任公司维系一职。在联通公司工作三年以来，我在思想观念、理论素质、工作能力上都得到了全面提高，对公司的热爱、对工作的执著与日俱增。经过深思熟虑和慎重选择，这次我竞聘的职位是财务助理和物料仓管。联通公司经理竞聘演讲稿

今天，我竞聘的职务移动通信公司副总经理。

一、公司副总经理即是管理者，同时又是执行者。

副总经理肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要协助分公司总经理根据省公司的总体规划和目标任务，制定计划、方案并指导工作的有力实施。又要发扬团队精神，充分调动广大干部和员工积极性，与员工打与一片，及时了解员工的意见和建议，准确及时的向总经理反馈员工的呼声，坚持“上为领导分忧、下为群众服务”的原则，做好协调工作。

二、副总经理职务涉及到公司的方方面面，关系到员工的切身利益。

副总经理既是“忙家”、“杂家”，又是“管家”，因此，必须把为领导分忧和联通竞聘服务于员工群众的“中心”工作作为出发点和落脚点。把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到：调研围绕市场转，协调围绕领导转，服务围绕客户转，决策围绕信息转。从而使经营、网络各项工作目标更明确，重点更突出。

做为负责网络建设与维护的副总经理，对内代表客户想法，对外代表公司技术形象，是展示公司网络实力和精神面貌的主要一员，副总经理工作效率的高低直接关系到整个公司运转速度的快慢，网络指标的完成与否经营的成败，因此副总经理除了具备较强的业务、网络管理、对报表分析等能力之外，还应该掌握一定的文字综合和策略制定等方面的基本知识，也就是说应该具备多方面的综合素质。

之所以参加竞聘并不是因为看到有好的位置就盲目的参预，不为做官，只为做事，能在工作中全面的发挥自己，更好的为企业服务，实现自身的价值：

我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与公司所联通公司客户经理竞聘演讲稿有员工团结共事，具有良好的协调能力。多年的财务管理实践，使我具备了很强的财务管理能力和多年同公司领导配合工作的实际经验，熟悉国家财经法规和公司财经制度。并在实际财务工作中，养成了严格照章办事，讲依据、讲原则、讲正气，为人正派，廉洁自律的踏实作风，使我具备了做为一名企业管理者的基本素质。

二、我有热爱本职工作的强烈的事业心和吃苦而劳的敬业精神。

能承担繁重而复杂的工作。自加入移动公司的那天起，我就立志把全部精力奉献给我所热爱的移动通信事业。工作起来不辞辛苦、不讲报酬、无私奉献。在财务部工作的近两年时间里，我与其他员工一同养成了严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好副总经理工作所必须的基矗

日常工作中注重学习理论学习，具备一定的政策理论水平和信息扑捉能力，自信能够做好分公司总经理的助手和参谋，摆正自己的位置，到位不越位，能够在工作中把握正确的发展方向，保持较高的政治敏锐性和对上级领导工作要求的落实能力，最好调动相关部门的积极性全面有力的执行领导工作要求。在长期的财务实践工作中培养了较好的组织协调能力和积累了一定的企业统筹管理工作经验。实践锻炼让我在管理思想、管理理念上有了一个大的飞跃，我懂得了怎样从大的方向去把握企业动作的脉搏，我明白了怎样才能用最有效的策略去击败最强大联通集团客户部经理竞聘稿的对手，我知道了要在最关键的时刻向领导提出最合理化的建议。

我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，这有利于开拓工作新局面，尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。

在生活三十多年，对**地区政治、经济、文化、风土人情和各行各业深入了解，并建立了广泛密切的人际关系，尤其对邮政、网通、联通、电信、铁通等竞争对手及工商、税务等上级业务管理部门更加了解，能够做到知彼知已，百战不殆。

如果能够得到领导和评委的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我会从以下几个方面努力做好的工作，真正当好公司领导和主管领导的财务助手。

1.加强学习，积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。财务助理和物料仓管一职，要负责的工作内容较多，如：自营厅、代理商使用资费标准。、用户资料、业务收入的审核，终端销售稽核，内部财务管理以及机卡出入库，固定资产管理，物业管理等等。这就需要有高度的事业心和责任感;需要有较强的工作能力和工作艺术。只有不断加强公司的各项管理制度和相关业务知识的学习，不断充实自己，才能胜任岗位要求。另外我还要加强组织纪律性联通营销主管竞聘演讲稿，服从领导安排，顾全大局，时时处处坚决维护公司和领导的形象。同时，充分发挥工作积极性，工作要精益求精，不断提高财务管理水平，做好财务助理工作。

2.认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作。工作上要认真执行财务岗位责任制。扎扎实实地做好本部门的各项工作。我将及时地贯彻执行公司领导的决策，同时，还要处理好和同事之间的关系。在行动上必须与领导保持一致，在思想上与领导同步思维，支持领导、尊重领导、服从领导，维护领导的权威。在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养。言行与公司保持高度一致，踏实肯干，诚实待人。

营销演讲稿【篇5】

您好，普通的一声问候。蕴含着我们每一个营业员对每一位顾客的尊重，我们工作在营业的最前沿，柜台货架成了我们相依相守的舞台。

急匆匆三四月粉桃逐流水，飘零零仲春鹞子线儿断。俊男靓女们正沉侵在东风里沐浴爱的阳光时，我们却离别家人赶在了上班的人群中。多少营业员.多少个昼夜.多少领导的谆谆教导中我们日复一日年复一年。把美丽把青春默默地奉献。

既来之则安之。我们有乐趣，我们在最基层的营业中享受生活.理解着生活.理解这工作。

工作的过程中，我们总结我们发现：

关爱别人也是一个人良好的道德修养，平时我们也要重视每一个细节，离别时的一句慢走.雨雪天的一声叮咛。通过关心拉近与顾客的间隔。只有给顾客以关爱，才能获得回报，更加稳固我们的顾客群。

为顾客提供超值服务，也是我们服务范围的延伸。在平时时刻不忘为顾客排忧解难。不管碰到什么样的情况我们都要主动为他们提供帮助，不厌其烦.讲解清楚.做好示范。让他们感觉到物有所值。

勤奋的工作换来了回报。在我社各项业务蒸蒸日上的同时，领携同事的关心与爱护，这都将成为我更加出色完成工作任务的推动气力。

我们一步步勤奋向上，一步步见证。彼此相互指点相互扶持。我们风雨同船我们相濡以沫。在爱岗中学习，在敬业中生存。我们在工作中见证成长我们在岗位上运筹帷幄。

各位领导.各位同仁。我们是幸运的一代欣逢盛世。这是我们人生难得的际遇。在这火热的事业眼前，我们火红的青春正旺盛，火热的心在跳跃。体现价值旺盛我们的奋斗意志。就在今天。走向成功领略人生正始于足下。我们清醒意识到今天的机遇难得。未来的辉煌需要我们的聪明和汗水。我们正肩负使命挺近未来。让我们的岗位在平凡中更加强大，希看大家都相信天道酬勤。谢谢。

营销演讲稿【篇6】

耐克正在做，沃尔沃和全州保险公司也在做，君悦酒店连锁也曾尝试过它，“它”就是移动营销―一种直接的、个人化沟通渠道，能够随时、随地通过手机及其他无线设备与人们联系。考虑一下下面的可能∶据JupiterResearch公司统计，美国手机用户达1.84亿，相互发送数以亿计的手机短信。这就是1.84亿的潜在客户，每个人手握一个美妙的小小信息传送系统。

这是个私密空间，触手可及。换句话说，这是任何好强的营销者都不容忽视的空间。

吉姆・马尼斯介绍说∶“移动营销是针对个人的互动性营销，有很大的客户接触率。”吉姆是移动营销协会(MMA)的全球主席，还是移动应用软件提供商M-QUBE公司的高级副总裁，这家公司是新兴的移动内容与应用服务市场的重要公司。他说∶“你可以随时在客户身在之处接触到他们，同他们建立起个人化的互动联系。”

支持者说，移动营销全面发展起来以后，完全有可能提供真正的创新机会。图片消费者从你的网站上下载产品信息，就像在电子超市中购物一样容易。想像一下，优质客户可以在零售终端机上直接输入手机快捷键获得优惠券。还有这种可能∶用各种高新技术设备―下一代掌上电脑、手持游戏机、数码音乐播放器、VoIP 手机，也就是任何一种能够无线连接、有名片大小显示屏的装置――发送丰富的定制音像信息给乐于接受的客户，取悦客户。

但是，现在品牌经理们讨论移动营销，说的只是向手机用户―偶尔也包括BlackBerry游戏迷们―发送短信，他们可以选择玩游戏、下载铃声、接收促销信息、参加 或获得体育赛事比分、头条新闻、天气预报等信息，

耐克的分公司乔丹公司正在探索这种新媒介，其品牌经理罗曼・维加说∶“现在的客户总处在移动状态。作为品牌公司，作为营销者，如果你不能让客户跟着你走，那么你就只能走出去找他们。”

移动现在像我们的另一个市场宠儿―互联网一样炙手可热。比尔・卡莫迪是品牌推广公司Seismicom的首席市场官。他说∶“无线营销的发展状态和1994年互联网的情况一模一样。”

卡莫迪警告说，现在的无线营销市场就像互联网发展初期那样，潜力和危险并存。移动舞台变幻不定∶商业模式尚未成熟，移动商务标准刚刚起步，欺诈问题还未解决，从事信息移动的众多公司良莠不齐。一位不愿透露姓名的全国营销公司总监说∶“人人都在黑暗中摸索，想搞清楚这个新信息媒介。”

一些公司滔滔不绝夸口他们的移动宣传活动，可一谈到宣传效果，马上就变得支支吾吾起来。这位总监说∶“我敢说，现在85%的移动宣传活动根本无效。剩下15%即使是成功的，那些公司也不可能把成功的秘诀透露给竞争对手。要说他们有什么区别的话，掌握了移动秘诀的公司比频频犯错的公司还要多疑。”

志在成功的公司采取了谨慎乐观的方法，在特殊的客户群体中先试点。而且除了使用手机，这些公司还在高度整合的宣传活动中加入了无线的元素，结合运用了户外、在线、桌面电脑、印刷品、广播和电视等手段。纽约的Euro RSCG 4D公司首席市场官西里尔・雷迈尔说∶“我可以很有把握地说，还没有任何公司真正准备好开展移动大战。”

卡莫迪建议说∶“如果你担心欺诈，如果你需要成效和回报率，那么你现在最好先别大范围铺开移动营销。先在有把握的范围里尝试一下，看看无线营销能为你做什么。”

营销演讲稿【篇7】

女士们，先生们，大家晚上好。

看到大家都是笑容满面，我感到很荣幸，能够站在这儿和大家一起举办今天的颁奖酒会。今年二月，在迎接新年时，我却承受了重大的人生打击，我的母亲平时身体一直非常好，却不幸患上了危及生命的重大疾病。送到医院时，医生要我在一夜之间筹集二十余万元的手术费。我是一个出生于农民家庭的孩子，这个数字对于我来说不啻于一个天文数字，而且时间非常紧急，当时正是在各位亲朋好友的帮助下，我才凑到了这笔钱，抢救了母亲的生命。在此，借此机会，向一直以来给予我支持与帮助的各位亲朋好友致以诚挚的谢意!谢谢大家!(鞠躬)谈到保险，可以说去年的今天我还属于“险盲”一类，我认为我并不需要保险，即使我曾经购买过保险，那也是碍于情面的人情单。正因我母亲此事，才触发了我对保险的认识，一次偶然的机会，让我结识了中国平安，认识了现在许许多多的平安人，走上了平安的道路。

平安的发展让我充满信心，中国平安是世界双500强内地非国有企业，平安人寿为中国第一大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司，平安养老险为中国第一大养老险公司，平安健康险为中国第二大健康险公司。平安的责任感让我充满温暖，穷者独善其身，达者兼济天下。平安在发展壮大的同时不忘自己的社会责任，获得了社会的广泛褒奖。因而，选择中国平安是我人生的又一次转折点。我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，用自己专业的'保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，满足人们购买保险的需求。这也是我成为中国平安代理人的初衷。在此，希望在座的各位亲朋好友一如既往对我予以支持，支持中国平安!借此机会，向前来参加此次酒会的公司领导表示深深的谢意，谢谢你们的支持!

最后，我衷心的祝愿在座的各位嘉宾一生平安，谢谢大家!

营销演讲稿【篇8】

各位领导、各位评委、各位同事：大家好！很荣幸能参加公司举行的竞聘大会。“我不能选择出生的时代，但可以用生命的灿烂为时代增光添彩；我不能决定生命的长度，但可以用加倍的奉献拓展生命的宽度。”这是我送给自己的一句座右铭，我很喜欢这句话，也常用来勉励自己。所以，我勇敢的站上了这个的演讲台，真诚希望大家为我加油、鼓劲！营销中心副经理是一份富于挑战的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。天津长城宽带分公司要生存要发展，靠的是我们每一位员工的热诚努力，，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！1997年7月至20xx年1月在广东伟雄集团正野电器北京分公司任商务主管，负责华北地区各经销商的日常管理和沟通；负责北京地区和华北地区的广告宣传、企划与制定；负责整个华北地区的市场开拓与商务谈判工作。20xx年4月至20xx年2月在宁波波导股份有限公司华北大区任商务助理，也在天津波导通讯设备有限公司任总经理。任职四年间，公司销售业绩连续四年在天津市场排名第一。20xx年销售金额为3000万；20xx年销售金额为7800万；，20xx年销售金额为1.43亿；20xx年销售金额为1.82亿。20xx年2月至20xx年10月在斯威特通讯公司天津省办任经理，在职期间把公司与经销商的原有问题一一解决，重新构建销售团队，平均每月的销售回款稳定在200-300万之间。20xx年11月至20xx年10月在天津三纪未来通讯有限公司任销售总监，负责天津区域内手机销售业务的市场销售网络；负责公司业务的开拓、巩固、、发展；负责管理区域内零售柜台。20xx年11月至20xx年8月在津泰强步步高通信天津销售服务中心任直营部经理，负责天津市区大卖场手机规划、销售、谈判；负责天津市区传统卖场的规划、销售、谈判；负责天津市区新品上市规划。20xx年10月至现在加盟我们天津长宽，任市场督导。十多年的工作实践，让我精通了多个领域的营销业务，也积累了许多销售的经验和关系。 营销中心副经理要负责依据中心市场预算，制定本中心月度、、季度、年度市场宣传物资计划并实施等十多项工作。所以，营销中心副经理不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任，协助经理带出一支善打硬仗、能打胜仗的营销队伍，是中心副经理义不容辞的责任和义务。拿破仑说：不想当将军的士兵，不是好士兵。用自己所学的营销知识，做好营销工作，是我一生的理想。今天，我竞聘中心副经理，就是为了更好的实现这个夙愿！我的竞聘优势是：一、我对营销业务有浓厚兴趣。孔子说“，好之者不如乐之者”，长期以来，我对营销业务有浓厚兴趣。兴趣是最好的老师。任何事有了兴趣才能将它做好，工作也一样。二、我有一颗忠于销售事业的心，十几年的工作经历，我一直从事着团队管理工作，我懂得如何管理打造一支销售队伍，并且能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了应有的贡献。三、具有较强的学习适应能力。我精力充沛、思维活跃，学习、适应能力强，善于接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢为的性格和雷厉风行的作风。正因为我有激情，让我有精力努力工作；正因为我有激情，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探索。 四、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度，从未发生任何违规和责任事故。五、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。多年来，我都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。六、极具亲和力，有较强的团队精神。工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。“金无赤足，人无完人”。在这里，我也愿意坦诚地把自己的不足之处汇报给大家。因为我是跨行业进入公司，而且进入公司时间不长，对公司的业务运作流程还不是很熟悉，对公司各项工作的理解和认识还有待进一步提高。请领导们相信，既然我自己能认识自己的不足，也就一定能努力克服，不断完善。 如果组织和领导聘任我担任营销中心副经理一职，我将从以下几个方面开展工作：一、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性二、做好收集和分析市场动态和竞品信息工作。在这里，我先举个例子：，休布雷公司生产的史密诺夫酒的市场占有率约为30％，在市场中处于绝对领先地位。另一家公司推出一种新型伏特加酒，产品味道可与史密诺夫酒媲美，但价格却低了1美元，意在与休布雷公司竞争。其实，休布雷公司一直关注着竞争对手的动向，广泛地收集、分析了国内酒类市场的信息，如：新产品、新技术、各酿酒公司的发展态势等，因而早有了应对之策。休布雷公司非但不降低史密诺夫酒的价格，反而提高了一美元，同时又推出一种与对手的新型伏特加酒价格相同的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一策略不但大大提高了的声望和地位，而且使对手推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的夹击之中，不久便招架不住，退出了竞争。例子证明：通过各种途径收集竞争对手的信息，做到知己知彼，在竞争中处于主动地位。我将从这方面加倍努力。 三、加强社区宣传力度。除了采用发传单，贴公告，现场摆台做活动和和物业搞好关系等传统方式，我还将采用宽带加电脑的方式，找个有实力信誉好的电脑公司联合宣传，用买电脑送宽带或办宽带免费N次修电脑的办法来做。四、如果我是竞争对手的区域销售经理，我会采取以下举措赢得更多新入网用户。新客户的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“”的收获，开发新的人生，正像歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”1、相关资料的准备。古人云：凡事预则立，不预则废！新客户的开发也是一样，事前的准备工作相当重要。要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等，并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。 2、洽谈。列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就电话预约，并登门拜访。（1）电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。（2）上门洽谈。在决定拜访哪几家客户后，可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“”以渲染、制造气氛。3、跟进、落实。在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，针对客户异议，及时调整策略或者策略性答复客（）户的异议。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。五、辅助中心经理做好销售团队建设。 1、在公司内部，积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。2、实行促销组合策略。长宽作为服务性企业，由于产品的无形性及不可分割性的特点，决定了促销沟通是一种整体沟通。促销可以增加服务的有形性展示，帮助顾客对所交付的服务产品作出更好的评价。它包括广告、营业推广、、公共关系、直销等。3、用服务做好营销，针对宽带售后服务进行有效地创新，以提高用户忠诚度。分公司针对不同类型的宽带用户提供快速的售后服务。首先是加快宽带装移机处理时限；其次是认真做好宽带故障处理工作，如用户可通过电话查询故障，技术员进行远程解疑释惑，有的障碍不用上门用户就能自行排除；如果碰上用户不能自己解决的难题，分公司将派出技术熟练的员工上门为用户排除障碍，指导用户安全上网。为此，一方面集中公司大部分员工与用户建立“一对一的长期服务对象，为客户提供亲情化服务；另一方面推出“”服务，过滤互联网上不健康信息等功能，从系统控制上净化了网络空间，消除了家长对孩子上网的担心和忧虑。第三是针对单位上网及网吧客户提供小时全天候服务，为宽带网吧提供“网络双备份”服务。 4、加强宽带营销主渠道建设，实行专业营销。针对不同用户采用不同策略，，为其提供个性化服务，满足不同层面客户的需求。针对不同区域、不同目标用户群，采取不同的营销策略，发挥电信业务的综合优势，实行各大业务捆绑销售。5、发挥全员营销优势。利用员工人员多，社会关系广，辐射面大，动员人人行动起来，做好老用户的保有和新用户的拓展工作。6、利用大客户经理、社区经理、营销员等一线营销人员通过渠道支撑系统中摸清宽带包年的到期用户及潜力用户信息，有的放矢地对这部分用户开展派单式营销，各渠道营销人员每月坚持客户拜访工作，利用客户回访、走访等机会，进行面对面的服务，及时准确地摸清客户的潜在需求，积极主动做好宽带业务的营销工作。尊敬的各位领导、各位评委，选择这份职业，我只有一个理由：，在工作面前，我是一只响箭，勇往直前的出征；在责任面前，我从来不是风中的墙头小草，缩首缩尾。当然任何竞争都有两种结果，即使今天我失败了，我也不会气馁，我将立足自身岗位，脚踏实地工作，寻找差距，缩短距离，争取在下一次竞争中崛起，为我们天津长城宽带的发展做出更大的贡献！ 我的演讲完毕。谢谢大家！

竞选演讲稿(集锦11篇)

在每次准备演讲之前，谨记凡事必须慎重周密，而演讲稿的准备则是其中不可或缺的一环。一个好的演讲稿不仅能提高演讲者的自我管理和应变能力，更能确保演讲的顺利进行。如果你一直为写不好演讲稿而发愁，那么今天编辑就为大家推荐一篇关于“竞选演讲稿”的优秀文章，相信阅读之后您一定会获益匪浅！

竞选演讲稿 篇1

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家上午好！

我叫xxx，今年十二岁，我第一次站在台上演讲，我要竞选班长。我此时此刻无比激动，十分紧张，你会问，我为什么要竞选班长，因为我想为班级服务，为班级贡献力量，为班级争夺荣誉。班长是一个令人向往的职位，俗话说：”不想当将军的士兵，不是一个好士兵！”我就是那个想当将军的士兵。班长要有能力，有爱心，帮助老师、同学。我相信我有能力当一班之长。我热情开朗，团结同学，拥有爱心，我的语文、作文很好，同学们有不会的题可以来问我，我会一一为你们解答。当然金无足赤人无完人，我也有缺点，因为我的成绩很好，有些瞧不起差生，不过，如果当了班长，我一定会改掉坏毛病的。

假如我当上了班长，我会用旺盛的精力，清醒的头脑为班级服务。帮助同学提高成绩，时不时我会举办一些朗诵、演讲等等的活动，如果一些同学打架了，我会帮助调和。我想我们应该当实干家，不要那些修饰的词语。当然，我也会落选，但是我不气馁，我落选了就说明我还有缺点，我将改正缺点，下次继续竞选。

既然是山，我就要坚定不移；既然是浪，我就要有前进的方向；既然是阳光，我就要普照大地；既然是班长，我就要当老师和同学的桥梁，谢谢大家！

竞选演讲稿 篇2

各位老师、同学：

大家好！

首先我要感谢老师、同学们给予我这次展示自己的机会！我叫冯小曼，今天我带着锻炼自己，为大家服务的宗旨站在了这里，我要竞选的是班长，希望能得到大家的支持。我从来都没有做过班长，因此缺乏管理的经验，希望当过班长的同学多多指点。

既然是花，就要开放；既然是树，就要长成栋梁；既然是班长，就要成为一名出色的领航员！

当班长不仅可以磨练我的耐力和毅力，还可以借此来鞭策自己，从而使自己的学习成绩更上一层楼。如果我当上了班长，当然也不能光顾着提高自己的学习成绩，还更要关心同学，为同学办事，和其他小干部一起开会，为班上提出自己的意见，帮助老师把我们这个集体搞得更好：当同学遇到困难，我要主动帮助他（她）；如果同学在学习上有不明白的地方，我应该耐心地为他（她）讲解；要是我也不懂，就和同学一起虚心请教老师，让我们在学习上共同进步……

如果我竞选失败，我也不会气馁，这说明我还有不足之处，我会静下心来去找差距，并在今后的日子里，努力拼搏，缩小差距，争取下一次竞选成功。

假如我当上了班长，大家就会拥有一名尽职尽责，能为老师排忧解难，能为同学周到服务的好班长！给我一次机会，还大家一份惊喜！尽管我还有很多缺点，但我会以一个班长的身份来要求自己，做老师的好助手，做同学的好榜样，相信我，我会做得最好！

最后，我想说的是，不论谁当上了班长，都是为班级服务，为班级带来快乐，更是为班级 增光添彩、创造辉煌和美好的明天！但是，我更希望这个人能是我，所以，希望大家能把自己手中那一张宝贵的票投给我，我绝对不会让你们感到后悔与失望！谢谢大家！

竞选演讲稿 篇3

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家上午好！

我能再次站在这里，让大家听到我促促而谈是偶然的。对，就是偶然的。但我更想说的是，偶然的背后更多的是必然。

我上星期可以获得这个登台的机会是你们的支持。但这是否也意味着我是有哪个能力呢？上次我可以成功，我相信这次我依然可以笑到最后，赢到最后，让掌声持续到最后。

很高兴能够站在讲台上，面对同学们熟悉的面孔，参加班长竞选活动。此时此刻我的心里非常激动，并充满了感激感到激动是因为我有机会再次为大家服务；充满感激，是因为上个星期同学们对我的支持让我进入决赛。经过半年的风风雨雨、成功的喜乐、失败的教训让我茁壮成长，相信不管今天我从着走下台阶竟选的结果如何我都会坦然接受。

今天我竞选的是班长这个职务。我不需要冠冕堂皇的介绍自己了，半年的时间已足以让大家了解我，对我有一个客观的评价。同时这段时间，也让我熟悉了每一位同学。我相信大家一定会对我的能力有一个正确的认识和理解，决不会以片面的观点否定我的价值，更会公平、公正地对待这次竞选。

我今天呢，站在这里是想和同学们说一些我心里的话。我是真心想让同学们了解我心里的想法，从而更能体会我的心情，拉近我们之间内心的距离。

我想做一名实干家，不需要用华丽的语言去修饰，我将用实际去证明我的价值。首先我认为作为一名合格的班长，需要对班级负责，需要对同学们负责，更需要对自己负责。班长是老师与咱班同学的桥梁，是老师了解咱班同学的首要途径。其次我认为作为一名班长应该做到以下几点：

1.不能用威严去镇住同学们；

2.应该搞好人际关系；

3.应该团结同学与同学融为一体；

4.要有管理能力；

5.要坚持广大同学的利益为准则；

6.要积极向老师反映班内的情况；

7.及时提醒班干部该做的事；

8.要虚心不拿班长架子；

9.关心同学要有责任心；

10.要发现班级好的地方及时表扬让班级为榜样。

虽然在我的身上存在着少许的缺陷，但是我也有许多优势来胜任班长这个职务。我成绩比较优异，工作热情高，性格开朗，有积极向上的精神；同时我拥有较强的组织和宣传能力，这对于处理许多班工作有很多的帮助。对于别人给我提出的建议我会虚心接受，同时我会将这些建议落实到真正的工作中。我相信，我能够更从容的面对接下来的问题和挑战。

正因为我了解了我自己的弱点与优势，同时认识到了一些问题对我的影响，于是我就能针对我的弱点，对自己进行完善。说了这么多，总归一句话：我是很珍惜班长这个职务的，不想失去。但是真正的决定权在你们的手中。只有你手上的那一票，才有可能让我放手一搏。我会将我全部的身心再次奉献给这个班级

还有什么好犹豫的呢？事实证明，浪花淘尽英雄，机遇有自己把握。谋事在人，我相信成事也在人。成败不由他天来注定！如果不站在这里你们谁可以看到我的才能呢？我不是英雄，相反的，你们才是英雄！但我依然可以大声的告诉你们：我可以做英雄的领头人，我相信我有那个能力。但如果没有机会的话，我凭什么证明我成为班长会的价值，我拿什么证实我的说法没有错，我又可以靠什么去实施是我的纲领？

所以，于情你们该投我一票，于理你们更应该给我也给你们自己一个机会，你们说对吗？我亲爱的同学们！

竞选演讲稿 篇4

各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天，我走上演讲台的唯一目的就是竞选班级的元首——班长。我坚信凭者我的勇气和才干，凭者我与大家同舟共济的深厚友谊，这次竞选演讲给我带来的必定是一次新的挑战。

小时候，父亲曾对我说过：做事要脚踏实地，一步一个脚印的去做。”于是，我从从一名中学生到今天走进大学一年级、走上这一神圣的地方，我深感机会的来之不易，需要好好珍惜。正是由于这种动力，当我站在这里的时候，倍感自信。

班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。我保证在任何时候任何情况下能首先是“想同学们所想，急同学们所急。”当师生之间发生矛盾时我一定明辨是非，敢于坚持原则。

班长作为班级的核心人物，应该具有统御全局的大德大能。

首先，我保证做到将班委的积极性都调动起来。使每个班委成员扬长避短，互促互补。

其次，能够处理好各种偶发事件，将损失减少到最低限度。

再次，我相信自己能够为班级总体利益牺牲一己之私。

最后，由于本人平时与大家相处融洽人际关系比较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。

我的治班纲领是：广泛地征求全体同学的意见，责任到人，奖罚分明。

我保证我会是一个最民主的班长，常规性的工作要有班委会集体讨论决定，重大决策必须经过全民表决。

同学们，请相信我。投我一票，让我能为班级能为你们尽一分心出一分力。给我一次锻炼能力的机会！我一定不会辜负你们的信赖让我们一起为创建和谐班级优秀班级而努力！

竞选演讲稿 篇5

同学们，你们好!有幸走上讲台参加竞选，我激动、感动但不冲动。瞧我一头简洁的运动短发、一身宽松的运动服、一双高弹力运动鞋，不折不扣的干净利索吧?这模样当班长太风风火火，作学习委员嫌冒冒失失，任文娱委员又未免缺少内涵……但是当你脑海中闪过“体育委员”四个字时，不觉得眼睛为之一亮、胸襟为之一阔吗?咱这“造型”绝对的“标准”，不!简直就是“经典”!

什么?对我的性别不满意?很遗憾，那是爹妈给的，也是我惟一无能为力的地方。但人由自然“制造”，也可在某种意义上超越自然。何况，体育委员一职并非“须眉”的专利，“巾帼”同样能撑起半边天嘛!大家平时不是戏称我为“假小子”吗?不难看出我有一股男生的冲劲、闯劲，有一身男生的豪侠之气。至于运动会上我为班级争了多少光，秃子头上的虱子――明摆在那儿，用不着我再重复。

好“汉”不提当年勇，且看今后勇倍强。当然，具有男孩性格的同时，我又不乏女孩子的气质，在男式的粗犷中又糅合着女式的细致。如果我有幸出任体育委员，谁的脚扭伤了需要昭顾，谁因特殊的生理原因不能上体育课需要向老师请假，谁想找异性同学帮助自己训练而又羞于启齿……我都将及时体察“民情”，热情周到地为你排忧解难。凡是粗心的“大男子”难以想到做到的，“小女子”能为你想到做到!

当好体育委员需要有较强的组织能力，这方面我自忖与任何人相比都毫不逊色。上届运动会上我担任女队领队的战绩，想必大家还记忆犹新。然而，除此而外，我还知道同学们最需要什么。你想知道世界杯始于何年吗?它的的东道主是谁?你想知道世界杯哪一年才有正式比赛吉祥物吗……我是班报编辑，如果我当选为体育委员，将为大家开辟一个“体育大观园”专栏，让你对体育知识“温故而知新”。

同学们是否觉得我们的学习生活太单调了呢?“必须增加活动!”我听到了大家的心声。如果我当上体育委员，我一定为大家向学校争取更多的活动机会，经常开展各种形式、各个层级的球类、棋类等比赛，丰富我们的生活，强健我们的体魄，增益我们的心智。

咱班的体育竞技水平目前处于中游偏下的地位。如果我有幸当上体育委员，我将努力使我们跻身于“体育强班”的行列。在校运动会期间，我将提出“班级就是祖国”的口号，以激励士气、增强凝聚力。我将集思广益，在充分研究对手的前提下科学地排兵布阵、巧夺智取。当我们以“黑马”的矫健姿态出现在下届校运动会上，请诸君献我束“勿忘我”——而它的前提是此刻在我的名字下投下你庄严的一票!

竞选演讲稿 篇6

同学们：

你们好！

今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”——班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。拿破仑有句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵”。我认为，班长不只是个称号，不只是个光环，它背后有实质性的内容，与同学们息息相关。所以，假若我当选，我不会让这个“长”成为一个虚名。班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，是老师的得力助手。不过，我得先从自我做起，严格要求自己，起表率作用；其次，我会在任何时候、任何情况下，都能想同学们之所想，急同学们之所急，敢于坚持原则，敢于积极为同学们谋求正当的权益。

班长作为一个班集体的带头人物，我有能力处理好班级的各种事务。人人都有志向，人人都积极主动为他人服务。我们只有不断实践，才能形成良好的校风、校貌，才能使我们这个集体不断前进，不断地取得胜利，从胜利一步步走向辉煌。我会经住考验的，相信在大家的共同努力下，我们的班级一定能搞得十分出色，成为全校先进班级。

竞选演讲稿 篇7

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家好！

拿破仑有句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵”。我认为，班长不只是个称号，不只是个光环，它背后有实质性的内容，与同学们息息相关。所以，假若我当选，我不会让这个“长”成为一个虚名。

班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，是老师的得力助手。不过，我得先从自我做起，严格要求自己，起表率作用；其次，我会在任何时候、任何情况下，都能想同学们之所想，急同学们之所急，敢于坚持原则，敢于积极为同学们谋求正当的权益。班长作为一个班集体的带头人物，我有能力处理好班级的各种事务。

如果我当选为班长，我将尽力于做好以下几项工作：

第一，班里的纪律。纪律是做好一切工作的重要保障。明人不说暗话，我们的纪律不容乐观，最简单的，我们在上课时，有些同学都自顾自地聊天，做小动作或者是开小差。这都是很严重的无组织，无纪律的表现。

第二，建立健全的班委管理体系，让每一个班委明白自己的职责，实行责任制。

第三，积极营造班级良好学习氛围。

做好以上几点，才能使我们这个集体不断前进，不断地取得胜利，从胜利一步步走向辉煌。

我会经住考验的，相信在大家的共同努力下，我们的班级一定能搞得十分出色，成为全校先进班级。

竞选演讲稿 篇8

各位同学好！

拿破仑有句名言："不想当将军的士兵不是好士兵！"所以，向往班长、争取班长并不是不好的事。一个积极向上的班长能够给这个班带来一种积极向上的气氛，一个积极向上的班还何愁班风差呢？

刘备说过："得民心者得天下。"意思是说一个得到百姓拥戴的领导者就会成功，在班里也一样，一个好的班长不仅学习好，还必须在同学中具备亲和力、凝聚力，在班里具有一定威信才行，不然班长在班里宣布一件事，没有人，那这个班长当得就失败了，对吧？

在班里，我知道有一些屡教不改的同学，比如他正在说话，那他立刻坐好，但你一转身，立刻就又开始说话了，这时不能发脾气，发脾气的话，他会起来反抗，又要大闹一场，教室还是安静不下来，如果是我，我会说："你如果不想放学看着玩捉迷藏的人在操场上跑来跑去而自已不能加入的话，那就不要说话了！"其实管理班级是门学问，管理班级没必要就是一把尺子，一张怒气冲冲的脸，把你管得像犯人一样，其实管理班级是有多种方法的，就看一个班长会不会使用。假如我选上班长，我就会这么做。

我还知道，我们班读书风气不是很高，我非常爱阅读，家里有很多书，欢迎大家来借，假如我当上班长，我打算在班里掀起一阵读书的浪潮，请各位支持我，谢谢各位！

竞选演讲稿 篇9

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

俗话说，一年之计在于春。在这春回大地、万物复苏的日子里，我们迎来了新学期，也迎来了一(2)班的第一次班干部竞选。今天，我很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一起竞选班干部。今天，我要竞选的职务是中队长。

竞选前，爸爸妈妈都鼓励我竞选语文课代表，因为我的语文成绩好，竞选有优势。我却不这么认为，即使我不当语文课代表，我也一样会把语文学好。而中队长这个职务是我所梦想的，因为它的舞台更宽，更能让我锻炼自己，我从心里喜欢这个职务，热爱这份工作。

入校以来，在老师和同学们的帮助下，我学会了勤奋学习，独立思考，同时，我兴趣爱好广泛，我喜欢阅读、打球、下围棋，所以，当我站在这个讲台的时候，我感到信心百倍。我的优点是：聪明活泼，热爱集体;上课认真听讲，积极举手发言，声音响亮，老师布置的作业都能认真完成。当然，我也有缺点，我的缺点是：学习上有点儿粗心，跟同学相处不是很豁达，上学期与几个同学发生了一些小摩擦，我向你们道歉。在未来的日子里，我将改掉这些毛病，不断努力。

绿树扎根泥土，大地是它的梦想;飞鸟翱翔天空，蓝天是它的梦想。而我的梦想就是当上中队长为班级服务。如果我选上了中队长，我一定不会辜负老师与同学们对我的寄望，好好学习，好好工作，尽自己最大的努力为班级服务。

仰望星空，才知道星空的辽远;脚踩大地，才知道大地的广阔。站在这个讲台，我知道竞选中队长不仅仅是一种荣誉，它更是一种责任。如果你们信任我，请把你手中那宝贵的一票投给我，我愿意履行诺言，在少先队队旗的指引下，与一(2)班同学一起成长进步，把我们的班级建设得更美好。我的竞选口号是：一个人、一颗心、一件事，努力当好中队长。

谢谢大家，我的演讲完毕。

竞选演讲稿 篇10

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，今天，我之所以走上这个竞选班长的舞台，是因为我对自己的能力有足够的信心，相信自己一定能够成为班长。

我叫马驰，是一个兴趣广泛的学生。我会唱歌，能打篮球、踢足球，能将乒乓球玩弄于掌中。我想，现在有个别人学习不好。如果我当上了班长，我会实行三方政策：第一，从学生学习兴趣入手，许多同学现在上学就像进监狱，要是能使学生在课间十分钟带游戏棋、游戏纸牌，学生的兴趣必定会变得深厚起来，学校就会成为学生梦牵魂萦的天堂;第二，既然有了学习兴趣，当然也要端正学习态度，到学校不是来玩的，是来学习的。许多学生来学校竟然带上MP3、掌上游戏机等。还有些人虽然不带游戏机，但经常拿着几十块钱来抽奖。如果规定学生一天只能带一块钱，并及时没收游戏机等玩具，让学生一心一意地学习，那么，学习成绩肯定会上升;第三，在校园里，我们时常看到这样的画面：几个高年级学生将低年级驱逐出篮球场，这时老师来了，高年级学生抱头鼠窜。这件事看起来微不足道，实际上却有着恶劣的影响，那些高年级的人欺负惯了，就会变得傲慢无礼，渐渐学会抽烟打架，断送了他们的未来。而被欺负的人会十分恼火，等升入高年级后再抢占低年的地盘这样就会恶性循环。而如果我当上了班长，我会在体育课或活动课时，使他们安分守己地在操场上活动，并将他们规划在没有人的范围内。

我的演讲完毕。

竞选演讲稿 篇11

尊敬的老师、主席、亲爱的兄弟姐妹们：

大家好！我叫xxx，是汽车系的，我今天来竞选组长。非常感谢电教给了我展示自我、参与竞争的机会。我今天的上台竞选，目的是通过自己的努力为电教出一份力，同时也是为了锻炼一下自己，为以后多铺点垫脚石。

我就说几点：

一是学习，也有两点，一是对于组的，若我当组长，我会定期为组员安排新的任务，让其在规定的时间完成，一段时间后，了解他们的兴趣点，然后让他们朝着自己的感兴趣的方向深入发展。一些不会的，大家一起讨论，一起找到答案，彼此多交流，让资源共享，培养一个好的学习氛围。让组员真真实实的学到东西，同时也希望与其他组一起努力，把电教发展好，让他更加壮大，让进入电教的每位成员受益，最后让从电教走出去的每位成员感到自己的大学没有白过，

二是我自己的，我认为一个好的领导人，在自己涉及的领域一定得出众。这样才能使人信服你，才能有威信。（这是我在高中当班长的体会），因此我一定会更加的努力学习，毕竟身上多一份责任、多了一份压力，有压力才有动力，这样也可以让我多学点，这可能是一个比较自私的想法，但如果我当上组长我相信我肯定会多学一些东西，因为我是一个责任心比较强的人......

三是‘团结’我认为团结是一个团队最重要的，团结是一个团队的灵魂，我们必须具有团队精神，什么是团队精神呢？团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。至于我们如何团结，我认为就是要坚定每个人自己的理想，从自己的兴趣点出发，与团队的每位成员团结，一起学习，互相促进，为着走向成功这个共同理想而一起努力奋斗，发展自己，进而促进电教的发展。

希望老师，主席，还有兄弟姐妹们相信我，投我一票！我将是一位合格的组长。

我的演讲完毕，谢谢！！！

开学演讲稿(锦集11篇)

以下是幼儿教师教育网的编辑整理的“开学演讲稿”，供您参考。在一些重要场合需要演讲时，演讲稿的撰写非常重要。要对所讲内容进行认真准备和查找资料，以确保演讲稿内容充实和有调理。而且，演讲稿必须体现出演讲者的特点，如口才、语气、表情等等，以打造独特的风格，引起听众的注意。在写演讲稿时，还要注意其结构、论点的清晰度、语言的简练明了等方面，以便更好地向听众传达信息。希望这些建议能够帮助您在学习和工作中更好地撰写演讲稿。

开学演讲稿 篇1

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!很荣幸，在这个美丽的季节里作为教师代表在此发言。

在新学年开学之际，作为城关高中的教师，我们感想颇多。我们为我校高考的辉煌成绩而骄傲，为学校发生的巨大变化而自豪。不仅于此，我们更为新学期以来学生在校园中的优异表现而感动。作家毕淑敏说：“我们可以不伟大，但我们庄严。我们可以不永恒，但我们真诚。我们可以不完美，但我们努力。”看吧!高一学生刚刚结束紧张而刻苦的军训，就以无限的激情和昂扬的斗志投身到紧张的学习之中。高二高三的学生早已具有了坚韧不拔的学习品质，养成了良好的学习习惯，所有这些，只因我们有发自心底的承诺，所以才这样的义无返顾，马不停蹄。只因我们有对梦想的强烈渴望，所以才如此的披星戴月，只争朝夕。每当听到教室里传出的琅琅读书声，每当看到学生眉头紧蹙刻苦钻研的身影，作为教师，我们都被深深的感动着，其实，三年以来，最辛苦的是你们，但是，我们必须清醒的认识到：没有不需要付出的的收获，没有不经历痛苦的成功。每一片荆棘横至的路的尽头，都有鲜花怡人的美景，每一次风雨之后的天空，都是阳光灿烂的无限蔚蓝。

开学演讲稿 篇2

各位老师、同学们：

大家好!

今天的这场开学，阳光还是这般的刺眼，让我们为今日的开学而欢呼吧!现在开学了，就应该抛弃掉暑假生活的糜烂、颓废，回归到有秩序的学校生活中。从每天都直接睡觉太阳高挂天空，再回到学校每天早起赶早课的日子，可能还是有很大的不情愿，但就算有太多的不情愿，那也还是要用学校的规矩来严格管束自己。

这一次的开学就意味着我们又要开始接触更多知识点，所以任何的同学都要尽可能快的调整好自己，尽快地进入到整个的学习环境中，并将新的知识点都牢记于心。高中阶段是最重要的阶段，不管是任何的年级都是不能够有任何的松懈的，高中的知识点更是一个接一个串联起来的，若是中间断了节，要想真正的接起来那就相当困难了。如今的我们都应该以全新的自我来面对整个学习，要将这一次的开学作为一个新的开始，将自己的全身心都放在学习上，不要还留恋着暑假没有看完的电视剧，沉迷的游戏，所有的与学习没有任何关系的东西都需要抛向脑后，然后将完整的自己都放进学习中。

在这开学之际，我们都应该为自己制定一个计划，期待着我们能够在新的学期中学习到更多的知识，在学习上有更好的效率，只有如此在之后的学习生活中才会是有目标的向前冲，不会迷失方向。计划在人生中是一件相当重要的事情，虽说整个世界都是较为迷茫慌乱的，我我们基本是不能很好的计划出自己的未来，但是我们可以在短时期，按照这样的方式来不断磨砺自我，让自己有更多的成长机会，让自己在短期之内有向前的方向。开学典礼就是想要大家能够在之后的学习上有自己的奋斗目标，要对自己有一个规划，要让自己内心坚定地去为达到目标努力。

每一个年级的同学的目标都是不太相同的，那我们需要针对自己的情况来计划自己之后的目标，那这样做首要的事情就是要分析自己，要明确自己在未来想要达到的成就，自己想要的未来。但是目标不是一种对于未来的不切实际的期待，并且要有一定针对性的让自己能够通过努力达到的事情，这样才能够真正的让自己有信心不断突破，这才会有所成长。

在这新的学期，我希望所有的同学都可以收获到自己想要的一切，能够有较大的成长，更是在自己梦想的路上越发的接近，在成绩上都有较大的进步!

开学演讲稿 篇3

今年开学，我就要成为三年级的学生了，我好开心啊！新学期也有很多的新变化，大家想知道吗？那就跟我一起来看看吧！

我们换了新的教室。从二楼的二三班换到了三楼的三三班。我们的新教室干净，整洁，一排八张桌子，整整齐齐的排了九排；左右墙上帖满了安全知识和社会主义核心价值观。最让人高兴的是我们换了一个高科技黑板，可以连接电脑。我心想：“这也太好玩了，以后上课有意思了，我要认真听讲了。”

我换了新的同桌。去年我的同桌是任若涵，现在换成了白琦萌，她学习非常好，还是语文课代表，就是有点像夏林果。

我们来了新老师。三年级我们多了一门英语，所以英语老师也是新的。她高条的个子，水灵灵的大眼睛，一看见就我们就笑。她自我介绍用英语，我们没听懂，她又用了汉语，原来她是高老师。还说我们哪个组声音大，上台猜题都可以加分，到时候给我们发奖品，我心想：“这个老师还不错，我们肯定能学好三年级英语。”

哈哈，三年级真好。不仅换了新教室，有了新同桌，还有了新老师，新学期的新变化真多呀！

开学演讲稿 篇4

各位老师、各位同学：

大家下午好！

记得上一次开年级大会时，我们被冠以“准高三”的称呼，而现在我们真逼真切的成了高三学生。

和大家一样，我在暑期参加了学校展开的紧张而着实有效的业余学校。在课堂上，我感遭到了老师坚定的眼光、与老练、专业的教学。特别是课前老师的例行检查令我印象深入。这其实不只是简单的作业检查，这更是一种学习习惯的引导：善于总结，重视细节，公道安排时间，劳逸结合……这些暑期间“习惯”的培养都可以为高三的学习打下坚实的基础。

新的学期又开始了，在我们每一个人的眼前都摊开了一张崭新的白纸，我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅出色的画卷呢？也许你会说：“纸的基本构造不同，我高一、高二的基础没打好。”但是假如我们一味的关注过往、一味的叹息时间已逝，那末时间就真的没了。你既然已选择了勤恳和奋斗，也就选择了希看和收获；你选择了纪律和束缚，也就选择了理智与自由；你选择了痛苦与艰巨，也就选择了豁达与成熟；选择了拼搏与超出，也就选择了成功与辉煌！

我们学生会向各位提出以下两条建议：

一、明确目标、端正态度

经过各项考核的洗礼，我们明确了目标，了解到不足，但并没有熄灭进取的火花、丧失拼搏的勇气，一颗颗发奋图强的心早就卯足了劲，向着理想进发。当我面对加试的科目过山车似的分数时，心中的后悔、愁闷是难以言表的。可是既然认准目标，就无所畏惧。毕近一分耕耘一分收获；但不耕耘就一定不会有收获。

二、承载压力，增强耐力

我们经常盲目地畏惧压力，回避压力。实在，压力其实不可怕，法国作家雨果说过“思想可使天堂变成地狱，也能够使地狱变成天堂”，当我们面对学习生活的压力时，应尽可能以乐观的态度往面对它，以积极的心态促使事物向好的方向发展。同时，在压力眼前我们要增强忍受力，能够忍耐疲惫、艰苦、挫折，为实现即定的目标而延续努力拼搏。

最后，人生非坦途，高三的学习中一定会有很多困难。所以，拿出你“天生我材必有用”的信心、相信老师，与家人、好友、老师一同往迎接人生的成长礼。祝贺各位能在明年的六月收获到真实的喜悦！

谢谢大家！

开学演讲稿 篇5

老师和学生：

大家好！快乐的寒假结束了，同学们长大了一岁！新学期又要开始了。当五星红旗在冉冉国歌中升起，当钟声再次在耳边回响，当崭新的课本一页一页翻开，你们的心中是否充满了憧憬？站在五星红旗前，你在想什么？

作为一个小学生，如何让自己成为家庭中的好男孩，学校中的好学生，社会中的好少年？在未来，我们如何更好地适应新形势的需要，把自己塑造成能够适应时代发展、为社会做出贡献的合格人才？在这里，我向同学们提出新学期的希望和要求：

首先，我们必须遵守学校的规章制度。

俗话说：没有规则造就方圆。作为学生，我们应该以什么作为自己的行动指南？是的，我们应该把《小学生守则》，《小学生日常行为规范》，《江永县实验小学学生行为规范儿歌》作为自己的行动指南。

那么，哪些学生能记住这些大家都应该遵守的行为准则呢？在这里，我再带你认真研究一下《x县实验小学学生行为规范儿歌》的10篇文章：

第一，不要准时上学迟到，快速安静的排队做练习。

第二，坚持戴红领巾，尊重老师，礼貌待人。

第三，安静的午休，早上好看书，珍惜时间很重要。

第四，课前准备要充分，要准备好学习用品。

五、班与班之间的活动要文明，要杜绝追逐打闹。

第六，要遵守课堂纪律，要踊跃发言，勤于动脑。

七、按时独立完成作业，及时纠正错误。

八、坚持锻炼很重要，自觉、认真做两个练习。

九、注意个人卫生，环境整洁要记住。

十、爱护公物，维护集体荣誉。

开学前两周，我们班要利用好班会时间和课前德育时间，认真组织学生学习记忆《小学生守则》，《小学生日常行为规范》，《x县实验小学学生行为规范儿歌》。政治教育署在3月开始进行抽查。如果他们背不出来，要在文明课评比中扣分，然后让班主任督促你在一周内背完。

第二，学会学习。在学习过程中，学生要培养努力的精神，上课认真听讲，认真完成老师布置的作业，掌握好的学习方法，才能事半功倍。

第三，要有强健的体魄和良好的心理素质。掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，为以后的发展打好基础。学习成绩是“更高，更好，上一层楼”。

第四，要团结友爱，遵纪守法。学生应遵守学校的规章制度，增强集体意识，培养团队精神，礼貌待人，团结互助，努力成为学校的好学生。

第五，要讲卫生，讲文明。从我做起爱我的校园，坚持每天打扫卫生，保持校园整洁，不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，不买零食，爱护学校的花草树木，建设一个干净、舒适、美丽的校园。

第六，在安全方面，一定要听从老师和管理人员的指示，上下楼梯、做运动、做课间活动都要把安全放在第一位，绝不玩危险的游戏。未满12周岁的学生，不准骑自行车，不准乘坐无证和超载车辆。当他们到达学校时，他们应该接父母，然后离开。注意交通安全，遵守交通规则，不要在公路上乱跑。

今年，学校教学楼的改造要特别注意学校安全。学生千万不要进入施工现场，进出校门要“看、停、过”。不要玩火、玩电等。一定要开开心心上学，安全回家。

开学演讲稿 篇6

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

金牛款款辞旧岁，金虎送福踏春来。跨过严寒的冬天，度过欢乐的寒假，沐浴着和煦的春风，我们又迎来了一个新的学期。跨过严寒的冬天，度过欢乐的寒假，沐浴着和煦的春风，我们又迎来了一个新的学期。在这天朗气清、春风吹拂的日子里，迎春花正在枝头孕育，新学期也绽放着金色的笑脸，春暖花开、万物复苏，一缕缕空气开始酝酿久违的芳香，一滴滴春水开始闪耀迷人的光芒，一声声春雷也开始在寂寞久了的天空奏响。是啊，一切又开始了。

仔细想想，我不得不感叹岁月如梭。清风锁不住流云，流云带走了岁月，不经意中六分之五的初中生涯已经悄然走过，不知不觉中，日历已被一天天撕下，墙上的钟摆滴滴答答摇摆不定，同学们用小跑代替了从前的小碎步，仿佛提示着我们紧张的初三又继续了。我曾经想过：初三对我们来说究竟是什么？是堆积如“山”的试卷，做不完算不尽的习题？还是夜晚瞌睡连连而又不得不提起笔的辛酸？而当这一切过去一半的时候，我才发现：初三上学期，我们走得辛苦而快乐，过得充实而美丽；我们流过泪水却最终伴随微笑，我们踏着荆棘却嗅得万里芳香。切记：荣誉的桂冠总是在荆棘密布的险峰上闪耀，美丽的玫瑰总爱在刺儿上散发芬芳！

时间过桥，桥下溜走的是岁月，桥上捞起的是学识。随着知识的增加，竞争压力也日益增大，每个人都全力以赴，向三个月后的中考冲刺。这是我们初中的最后一段时间，我心中充满紧张、留恋以及无限的感激，各种心理相互交错，无疑是一种巨大的压力，但是，我会努力把这种压力化为无尽的动力。在三个月后的那张试卷上我将会亲自为自己的初中生涯画上一个句号，结果如何，我也不知，但这最后半年的努力和奋斗或许会让它变得更加圆满，我会一如既往的走下去，绝不辜负众望。

初中三年是人生旅途中一段难忘而又美好的经历。再回首，张张熟悉的面孔像朵朵彩云一一掠过，多姿多彩的生活如童话般的梦境，在你在我心头重播。母校是我们奋进的摇篮，让我们的追求插上飞翔的翅膀；母校是求知的殿堂，让我们的梦想在骄阳中展翅飞翔；母校是开心的乐园，让我们的心在笑声中欢畅……即将告别熟悉的老师，告别书声琅琅的母校，无尽的不舍与留恋全在努力中得以绽放。今天，我们为母校而骄傲，明天，母校将为我们而自豪！

最后，送给同学们一句话：不是每一道江流都能入海，不流动的便成了死湖，不是每一粒种子都能成树，不生长的便成了空壳。

同学们，一年之计在于春！让我们牢记师友的热切期盼，扬紧自己的理想之帆，趁着春天的美好时光，播种新希望，放飞新梦想，踏上新征程，创造新成绩，在学校的这片热土上，同心，同德，同行，共同铸造新的辉煌！

谢谢大家！

开学演讲稿 篇7

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

首先很荣幸能够作为21级学生代表在那里发言。在那里请允许我代表xx学院的学长、学姐们对22级同学的到来表示热烈的欢迎。我相信xx学院会因你们的加入而变得更加精彩。

看到朝气蓬勃的你们，便想起了一年前的我满怀着期望来到了xx学院。在那里一切都是新的，新的开始或许会忐忑，或许会迷茫，但更多的是新的期望，新的梦想。

经过一年的学习生活，此刻我能够自信的告诉同学们，在大学的主要任务仍然是学习，但是要学会寻找学习和兴趣的最佳结合点，发展特长。在那里有五彩斑斓的校园文化生活，学生会、学生社团是你施展才华的天地。在那里我们有机会投身社会实践，充分锻炼提高我们的组织、协调和社会实践潜力。

同学们，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。我们将面临许多新的机遇和挑战，一种全新的生活正等待着你们来创造，一幅完美的蓝图正等待着你们来描绘。

在你们开始丰富多彩的大学生活前，我有几点感想和心得与大家分享：

作为你们的学长，我要告诉大家：经过短暂的休整，充满激情、意气风发的你们又将开始新的征途。只有经历过大一的人才明白，大学第一年的蜕变是巨大的，从埋头苦学，家长包办一切到自己独立去应对生活的一些琐事，大学生活是人生的重要阶段，会使你们从稚嫩走向成熟。期望你们在学校能努力学习充分把握学习时机，规划好自己的人生，树立远大的思想和奋斗目标，为自己将来的人生之路打下坚实的基础。

大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！经过知识的磨砺，你们将更加成熟、更加稳重、更加自信。一分耕耘，一份收获，一滴汗水一份回报在未来的四年里，我们要揽万卷文集，汲百代精华，认认真真学习、踏踏实实做人，不断提高分析问题，解决问题的潜力，不断丰富实践经验，在以后更为激烈的竞争中乘风破浪，展现xx学院学子的真风采！

最后祝福同学们在新的起点，新的航程中扬起进步的帆船，去迎接更加辉煌，灿烂的人生。

谢谢大家！

开学演讲稿 篇8

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好! 在我校XX年高考、中考获得辉煌成绩之际，伴随着金秋丰收的脚步，我们迎来了新的学期。今天，秋风送爽，硕果飘香，九千多名师生欢聚一堂，在这隆重的开学典礼上，我有幸代表学校所有的老师，满怀殷切的希望，张开热情的臂膀，在此发言。

首先欢迎新老师的加盟，你们使我们的团队更加壮大;欢迎新同学的到来，你们让我们的校园更加生机勃勃。 同学们，本学校是知识的殿堂，优良的校风和一流的师资为你们提供了成功的保障;本学校是理想的海港，优越的条件和严格的管理给你们插上了腾飞的翅膀。新学期，新气象，良好的开端是成功的一半。

如今，你们稳健的踏上了又一个新的起点，成功的机会在召唤，无限的惊喜在等待，你们要珍惜新学期的每一天。今天的努力孕育着明天的收获，希望你们积极配合老师的教育，严格要求自己，各方面要展现本校学生的风采。规范着装，礼貌谦让;勤学守纪，文明休息;远离网吧，按时回家;同窗共读，和谐相处;互帮互助，共同进步。只有首先做好了一名合格的学生，才有可能放飞你们的梦想，成为国家的栋梁。年轻和自信是你们的财富，也是你们奋发向上的阶梯。在新的学期里，希望你们用一颗年轻的心，在这里燃烧你们驿动的青春，挥洒你们如火的热情。希望你们保持自信，坚信“我能我行”，用自信的豪情化作利剑，扫除求学途中的重重障碍;用坚实的努力去打拼自己的未来，用辛勤的汗水去书写每一份希望的答卷。让如梭的岁月无声流逝后，给自己留下一段美好的纪念;让成长后的自己在回首往事的时候，豪迈的道一声：花季无憾，青春无悔! 春风化雨又一年，桃李香满园。

面对过去的成绩，在新学期里，我们每一位教师将再接再厉，继续弘扬**教师的优良传统，爱岗敬业，勤于钻研教学业务;诲人不倦，公平面向全体学生，用我们高尚的师德和高超的教学水平赢得你们的敬重。我们将与时俱进，坚持“以人为本的”教育理念，努力学习现代教育理论，改进教学方法，提高课堂教学艺术，将复杂的问题简易化，力求让每一个同学明白易懂，学得轻松，学得成功!

同学们，新的征程开始了，社会聚焦**，期待我们下一个辉煌;家长关注你们，盼望你们茁壮成长。你们是“上帝”之子，**教师的荣誉与你们连在一起;你们是祖国未来的希望，我们将全力以赴去托起明天的太阳，让你们在理想的天空里自由飞翔。同学们，你们勤奋好学，老师开心快乐;你们取得进步，老师感到幸福;你们学有成就，老师才算优秀。“谁持彩练当空舞，且看今朝**人”。

老师们，同学们，让我们手拉手，心连心，团结一致，构建**和谐校园，谱写更加美好灿烂的明天，为母校九十华诞---献礼!

谢谢大家!

开学演讲稿 篇9

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！很荣幸代表全体教师在这里发言，一起见证新学期的开学典礼。首先祝贺我校在今年中考中取得优异成绩。这些成绩是实实在在、有目共睹、来之不易的，它凝结着全校师生的辛勤汗水，是广大教师无私奉献、全体同学勤奋拼搏的结果。

“人间春色本无价，笔底耕耘总有情”。我热爱我的工作，同时我也深知双肩重担，感谢校领导对我的信任，新学年给我一个全新的课题，我将努力钻研，在使自己学科教学过硬的同时，不断形成自己的教学风格，以高超的教学艺术赢得同学们的信赖，我愿与同学们一同成长，用拼搏和汗水努力争创明年中考大捷！

借此机会，我也想对同学们提出几点希望：

初三年级的同学们，你们是二中新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真把握好初三的每一天，从各个方面为初一、初二的学弟学妹做出表率，为母校争光添彩！

初二年级的同学们你们肩负着承上启下的重任，希望你们再接再励，努力拼搏，为明年的初三学习打好坚实的基础，争取在学习、纪律、卫生、生活等各个方面做好榜样，一年更比一年好！

初一新生们，你们是二中的新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，在平时努力做到：学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，学会合作。

良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们应该树立起一个远大的理想。新的学期又开始了，在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢？同学们，选择勤勉与奋斗，也就选择希望与收获；选择纪律与约束，也就选择理智与自由；选择痛苦与艰难，也就选择练达与成熟；选择拼搏与超越，也就选择成功与辉煌！请用自己的勤奋、汗水、智慧和热情，抓住宝贵的今天，师生团结一心，努力在今朝，去创造美好的明天。

在这里，我深深地祝福二中的全体师生，在新的学期里工作顺利、学习进步，祝福我们的二中越办越辉煌。谢谢大家！

开学演讲稿 篇10

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天清晨，我看见校园里的蒲公英被风吹散，看见洁白天鹅在xx湖中嬉戏，看见xx的秋风柔柔的掠过师大的天空，我顾不得手中开学的事务，急切的抓起笔，就这样激动的写着，写着我的大学时刻——金色之秋。

美丽的xx大学，曾经心中的梦，她即将来临，她终于来临，往昔我们播种下的理想，如今终于收获了通向未来的入场券。

九月的风带走六月的流萤，天际浩瀚而湛蓝，来自天南地北的我们，各自怀揣着最初的梦想，如一颗颗纷飞的种子，飘落在这片美丽而古老的沃土——xx师范大学。

走进师大，和风催绿、草木成荫、多姿的校园里总有着令人难舍的魅力，犹如那千年不朽的风华令人魂牵梦萦。走过书香馥郁的图书馆，我看见智慧之光在师大闪烁，如苍穹里闪耀着的永恒的太阳光辉，让思想的狭隘蒸发在无尽的天际下。置身窗明几净的行知楼，我嗅到真理之花在师大绽放，如永不偃息的战鼓。

桃李满天，清风两袖，生生的将一砖一瓦建成济济栋梁;细细粉笔，句句箴言，徐徐的使教育之花绽于岁岁年年。

霁月难逢，流芳易逝，我只怕指尖太宽，时光太瘦。书山漫漫，学海无涯，纵然青春太短，我仍要握紧这四载春华!漫寻在星雾朦胧的学海，向未来放飞青春的长梦;优游于芸香缥缈的书径，踏上大学的征程!今日我们在此誓师：我是一名大学生，我肩负起责任，踌躇满志，博得伟绩琳琅!我是一名大学生，我去未来追梦，矢志创新，奏响时代新声!我是一名大学生，我必铸就辉煌，君子自强，续写师大辉煌篇章!

谢谢大家!

开学演讲稿 篇11

各位同学、老师们：

大家好！

伴着阵阵秋风，我们迎来了XX—XX学年度第一学期的开学典礼，这是我们x区xx实验小学建立以来走进的第三个年头，又有140多名新同学成为包外实小的小主人，又有6名老师成为教师团队中的一员，首先我代表全体师生对他们的到来表示热烈的欢迎！

x区xx实验小学是一所发展中的新学校，办学规模的不断扩大，学校品牌效应的日益提升，都说明我们在经历着迅速的成长！学生们在这里成长，老师们也在这里成长。过去的一个学年，我们又收获了许多：我校少先队大队部获得合肥市模范化大队部；校合唱队获得全区中小学生合唱比赛二等奖；张伟同学获得安徽省小学英语故事比赛特等奖的好成绩，这是x区唯一的一个特等奖；唐佳怡参加希望之星英语风采大赛获得全省最佳才智奖；我校象棋选手、乒乓球选手、舞蹈队员、花环方针亮相市、区级比赛和展示活动；我校成功承办全区团队工作论坛、区中小学生泥塑比赛；学校还于今年6月成功举办了首届外语文化节——走进英国的闭幕仪式，获得高度赞誉。同学们、老师们，看看这些中有没有你的努力与付出，当然等待着你的还有收获和喜悦。

同学们，你们要为成为x区xx实验小学的一份子感到幸福，因为这里有优美的环境，有先进的设施设备，当然还有辛勤的、专业的、可爱的老师们！老师们希望你们在这里开心地学习、努力地学习、幸福地学习！

老师们，教育家乌申斯基说：“教育的主要目的在于使学生获得幸福。”我们在教育孩子的时候，也要和他们进行情感的沟通，应该让他们感觉到，我们的付出也是快乐的，这种工作也是幸福的，这种付出的崇高，并不仅仅是因为能够给他们带来幸福，也是因为同时能够给自己带来心灵的满足，带来幸福感。

今年，我们的学校有很多变化！原本单调的天花板上已经涂上了鲜艳的色彩，原本白色的墙面已经有了我们自己的校徽和校训，今天起，课余时间，同学们已经可以在一楼的英语角里选择自己喜欢图书进行阅读……

后面的变化还会有很多，那么，就让我们一起朝着幸福，迈步前进！

最后，祝愿同学们幸福成长、开心生活！祝愿老师们幸福工作、愉快生活！

谢谢大家！

个人销售演讲稿11篇

通过努力可以超越自己实现更大的成功，为了让我们接下来的演讲万无一失。演讲稿可以增加你的信心，让你更容易吸引听众的注意，如何撰写出一篇让自己自信满满的主题演讲稿呢？我们根据您的实际需求仔细编辑了“个人销售演讲稿”，希望本文能给您带来一些启示！

个人销售演讲稿 篇1

药企销售演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是来自药企销售团队的一员，很荣幸能在这里与大家分享我对销售工作的见解和心得体会。今天，我想和大家一起探讨的主题是“药企销售——创新、担当、共赢”。

首先，创新是药企销售的灵魂。当前，市场竞争激烈，消费者需求多样化，我们必须不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。创新不仅仅是指产品的创新，更是指营销模式、销售策略的创新。我们要善于洞察市场需求的变化，不断研发适应市场需求的新产品，并通过创新的销售策略和推广模式，将产品推向市场。只有不断追求创新，我们才能赢得消费者的青睐，拓展销售市场，实现销售业绩的持续增长。

其次，担当是药企销售的责任。作为销售人员，我们肩负着公司战略规划的重任，我们是公司与客户之间的桥梁和纽带。我们要积极主动地承担起销售任务，用我们的专业知识和辅助工具，为客户提供专业的咨询和解决方案，并努力达成销售目标。同时，我们要坚守道德底线，做到诚信守法，以良好的商业道德和行为塑造药企品牌形象。只有担当起责任，我们才能赢得客户信任，保持长期合作关系，推动销售业绩的稳定增长。

最后，共赢是药企销售的目标。药企销售不仅仅是一种单方面的买卖关系，更是一种双赢的合作关系。我们要通过与客户的深入沟通和合作，了解客户需求和痛点，帮助客户解决问题，提供优质的产品和服务。只有真正满足客户的需求，我们才能与客户建立起良好的合作关系，并实现共同发展，实现互利共赢的局面。同时，我们也要与公司内部其他职能团队密切合作，协同工作，形成一支强大的销售团队，共同实现公司销售目标。

作为一名药企销售人员，我们要不断创新，提高技能和专业素养，做到“学以致用”，在实践中不断总结经验，不断反思和调整自己的销售方法和策略。我们要勇于担当，努力践行价值观和使命感，用实际行动展现药企销售人员的风采和担当精神。我们要以客户为中心，积极贴近市场，了解市场需求和竞争状况，不断提升自身竞争力，实现销售业绩的共赢。

总而言之，药企销售既是一项艰巨的任务，也是一个充满机遇和挑战的领域。在新的历史时期，我们要坚守初心使命，增强责任感和担当精神，团结合作，开拓创新，不断提升自我，实现个人价值和公司目标的双赢。相信只要我们理解公司的战略意图，以创新为驱动力，勇于担当，与客户形成良好的合作关系，我们一定能取得销售业绩的持续增长，为企业发展做出更大贡献！

谢谢大家！

个人销售演讲稿 篇2

销售经理竞聘演讲稿由范文网会员“布丁”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

销售经理竞聘演讲稿1

尊敬的各位领导，各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫韩志强今年26岁，2015年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1__元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活。

第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以;假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!

假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。

销售经理竞聘演讲稿2

各位领导、各位同仁

大家好!

我是来自__部的___。人们常说：心有多大，舞台就有多大。对于我们销售人员来说：心有多高，业绩就有多高;努力有多大。市场就有多大。

如果我是销售经理，我既要高瞻远瞩，策划营销;又要脚踏实地，开拓市场。如何做到高瞻远瞩呢?乔·吉拉德曾说过这样一句话：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……是啊，只有充分了解相关的情况，才能在销售上开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售销售经理来说，想要站得高，首先就要充分了解市场，了解客户，了解同行，了解团队，了解产品、还要了解自己。如果我们把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山，那么，了解的过程，即是登山的过程。只有“会当临绝顶”才能“一览众山小”，才能做到“知己知彼，百战不殆”;才能胸有成竹，规划合理的目标，制定可行的营销方案。

如果我是销售经理，我将协同各位同事，通过广泛调研市场，制定系统大客户市场企划方案，找准目标，做到有的放矢。在此基础上，我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度提升方案，以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可，从而唱响我们企业品牌，提升我们公司形象。而脚踏实地，我以为就是一种执行能力，一种扎实的工作作风。有人说，当今时代，赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品，如果没有一定的执行能力，那么再好的蓝图，也只能是海市蜃楼，永远难以达到。而这种执行力，并不是指销售经理个人的能力，而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说，“天时不如地利，地利不如人和”。可以说，一个和谐的团队，是一切经营目标得以实现的保证。

因此，如果我是销售经理，对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

我的发言到此结束，谢谢各位!

销售经理竞聘演讲稿3

尊敬的各位领导、评委和同事们：

大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司___营业厅销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!

我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我20__年_月到公司参加工作，当销售员，主要搞销售工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是__美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了__就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。

为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开__，作为一名开__员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视__公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

__是公司竞争中的“子弹”，没有__，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而__的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的__及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖__用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传__，动员使用____。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：__的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!

既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们__在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的销售工作实践经验。熟悉__工作，特别是销售方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨销售方面的业务，常在工作中向销售很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售主管来说是不容忽视的素养。销售本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示__服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的销售主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

第二、带领大家熟悉销售员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。

对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。

第三、加强制度化建设和常规检查。对台席销售物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。

作为销售主管的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全，才能离开。

尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的!

谢谢大家!

销售经理竞聘演讲稿4

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

我竞聘的职位是销售部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的__行业有了一定的认识，我省现有__企业___户，年生产能力为____万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着__市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任销售部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：

一是转变营销观念。目前的销售理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是：

1、建构营销网络。在做好__市场的同时，营销网络向__州辐射。以新中标的公路建设为切入点，分别设立__东北片区和__南片区办事处，以___等地为突破口，抢占高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小__厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的销售风险，克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

谢谢大家!

销售经理竞聘演讲稿5

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫___，今年__岁，20__年有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了__分行，在__经理旗下做一名普通的经纪人，__是我对__地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己。

我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在__附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了____元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺。

在__的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了__分行，经理也由__换成了_同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在__的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，__在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司___不到的地方，所以我很快的就适应了__的工作生活。

第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万9千多的业绩拿下了月冠，___以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下。

第三个月我给___报的任务是两万当月完成9千。很遗憾，月末时我很荣幸的被领导提升为__二组经理，在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以。

假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起。

新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人。

新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!

假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。

销售演讲稿

个人销售演讲稿 篇3

尊敬的市场部领导团队的合作伙伴，大家上午好！

今天是2012年4月17日星期二，很高兴今天的晨会由我和王旭东为大家主持!感谢大家的热情回应，首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们自己。

今天由我来给大家分享一本书，书名叫《魔鬼管理学》，作者美国马歇尔·古德史密斯。这是邱先生在班长培训期间给我们推荐的一本书。

当今的企业，有相当一部分人拥有娴熟的技能和超凡的个人魅力，他们智慧超群，工作努力，渴望获得更多的升迁机会。但是际上，只有少数人能登上山顶。马歇尔〃古德史密斯在《魔鬼管理学》一书中，通过分析人们工作中的一些致命细节，来揭示不同的结果。

现代管理之父彼得〃德鲁克有一句经典名句：我们用了太多时间来教领导者应该做什么，却从来没有想过要教他们不做什么。这本书的主题是有些人因为工作中的一些小错误而以失败告终。

为此，这本书作了深刻的剖析并总结出阻碍你取得更大成功的20个恶习：求胜欲太强;太喜欢加分;太喜欢点评;总是发表破坏性评论;喜欢用不、但是或可是来开头;告诉世界你有多聪明;乱发脾气;否定别人或故作高深;隐瞒信息;不懂得赞赏;喜欢抢功;喜欢找借口;把一切都归咎于过去;偏袒下属;拒绝道歉;不懂得聆听;不懂得感激;惩罚报信人;乱找替罪羊;过于强调自我。

以上销售晨会的演讲在这里为您服务。 希望对您有所帮助。如果你喜欢这篇文章，请和你的朋友分享。

个人销售演讲稿 篇4

尊敬的各位领导，各位同事：

大家早上好!

我是来自同享支行的理财经理某某某，我是20XX年5月份来到了某某银行这个大家庭，截至现在已经一年半的时间了，在过去的这些日子里，我最大的感触是我能加入某某团队，感谢这个团队给我创造了一个良好的工作氛围，搭建了一个成长的平台，在零售的条线上，我得到了非常多的支持和帮助，感谢吴行长，感谢任总，感谢沈行长，感谢陆行长，还感谢某某分行和某某支行的所有同事，正是因为有你们，我才能一路走来，做的更好。因为我明白，零售从来不是一个人的战斗，而是我的背后，站着一个团队。

刚进入浦发团队时，面对与之前工作风格完全迥异的评价机制，我也曾经忐忑，不知道是否能在新环境中展现自己的工作成效。经过一年半的努力，我交出了如下的成绩单：截至20XX年10月25日我个人储蓄存款余额为3247万元，个人金融资产余额10360万元，个人贷款余额4968万元，累计安装刷卡机430台，20XX年销售基金3972万元，截至10月25日名下个人白金客户20户，钻石客户23户，私行客户3户。

都说总结过去是为了更好的进步，那么借今天发言的机会，我也回首过往，对自己的工作侧重点总结如下：

一是个人工作重心要紧紧围绕支行阶段性工作重点，尽量让自己的工作做到天时地利人和，顺势而为，尽量借团队的东风把个人的力量发挥到最大化，例如今年上半年启动的基金销售阶段性竞赛，去年分行刚开始推的时候我并没有重视，错过了第一波的行情。那么20XX年上半年市分行和省行继续开展基金销售竞赛的时候，我紧紧把握时机，积极和省市分行进行对接，了解产品，把握产品销售的节奏，在遇到困惑的时候积极寻求帮助。同时我利用微信建立了一个基金群，把吴行长、沈行长他们都拉到了群里，既可以提供技术支持，我不在的情况时对客户的问题有很好的解答，偶尔的时候也可以角色转变变成托，通过这样一个形式，那段时间我的客户基本都是老客户转介绍，客户遍及了所有的乡镇，很多客户从下面乡镇坐车过来买，还有客户从其他乡镇赶过来买，客户多了以后我不仅基金销售量上来了，还拓展了很多新的客户连带着发展了其他的一些零售业务，接着5月份支行顺势开展了财智组合基金销售竞赛，我们和上级行对接邀请了基金经理来进行讲座，支行全行动员邀请客户，客户反响热烈。虽然是后来股市大跌，但是很多客户并没有流失；而这一轮的基金销售不仅促进了我行零售中间业务收入的增加，也给我个人工作的开展增加了信心。省行和市分行给我们业绩开展指明方向，支行将零售工作全行动员，我在这么好的平台里努力埋头前行；

二是在传统业务里挖掘业绩增长点。例如我行的收付易刷卡机，分行和一直在推，但是在市场上，我行刷卡机的到账时间和手续费优惠政策并不具备竞争力，而该批发市场一直是桐乡各大金融机构的兵家必争之地，很多银行都去设立网点或者社区银行，如何抢占市场份额？那么就要依靠我们的刷卡机。今年4月份的时候我负责和分行沟通，跑市场做商户需求调研，充分发挥无间道精神打探各家银行的刷卡机优惠政策，在反复的与分行多次沟通，在分行领导多次来桐乡实地调研后最终确定了针对市场的优惠政策，同时制定了刷卡机的营销策略。我们首先联系存量经营性贷款客户要求转介绍，同时沈行长通过个人关系联系到商场的管理方就驻点事宜进行沟通，针对我行无网点客户上门开卡繁琐的情况下，我行积极利用上级行今年新推出的移动设备上门办卡，与此同时我们群发信息，自己设计印制宣传单页去市场里发放，分行业也派了专员来协助我们一同开展工作，这是一个热火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安装刷卡机430台，累计交易量达

三是努力提升专业素质，提供客户个性化服务。今年上半年零售条线上进行工作选择后，我选择了理财方向，负责整个支行的理财工作开展，但是我之前的工作岗位从来没有专职做过理财经理，那么如何做专业的理财经理，如何给客户提供优越的服务？提升自身的专业素质是关键，我考取了AFP、CFP资格证书，也通过了行内的理财经理资格，零售客户经理资格，审贷岗资格、保险代理总行财富顾问等考试。我积极的向同事学习，向领导请教，在行里给予我学习培训机会的时候努力学习，在业余的时间里我也不停的总结和提炼，对工作的方式方法进行总结和反省，总结出适合自己的营销方法，例如私人银行一直在说的资产配置，我在给客户配置理财产品时，就不停的试着用自己的措词来组织，尽量变得浅显易懂，同时又能讲的比较到位。我期望我给客户提供的服务时专业又简单，便捷又有收益。这样服务再用心些，就能够获得客户的认可。我绩效系统里的客户除了最初的一些客户是我带过来的，后面都是客户转介绍的，这个是对我最大的认可。

以上是我一年半工作的简单回顾，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。对于未来我信心满满，我坚信在分行领导的关心下，在支行优秀的团队中，我一定能更快的提升自己的工作水准和业绩。谢谢大家。

个人销售演讲稿 篇5

尊敬的各位、各位同事：

大家好！

今天我非常荣幸地在这里参加销售员的竞聘演讲，首先感谢们对我的培养，并给与我这次竞聘机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，我本着锻炼自己，为枕梁厂服务的宗旨，希望能得的支持。

我叫，毕业于，今年X岁。我于X年进入XX公司，从事工作。通过过去这段时间的销售工作，我对销售人员有了初步的认识，销售就是：

1：要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息、组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系。

2：了解客户需求。

3：完善每一次合同签署工作。

4：控制资金回笼。

5：搞好售后服务。

6：做出品牌。

对胜任销售员一职，我具有以下几方面优势：

1、具有良好的语言组织能力及丰富的表达能力，能与客户实现良好沟通；

2、对工作有强烈的责任感与事业心，听从上级安排，并能认真积极完成各项工作任务。

3、我还具有销售员必备的基本素质——口才佳、心思缜密。我现在对销售还没有深入的认识与了解，还需要加强学习，希望能通过这次机会在以后的工作中提升自己。

尊敬的各位、各位同事，无论这次竞聘成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。 如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。

我的竞职演讲到此结束，谢谢大家！

个人销售演讲稿 篇6

尊敬的评委、亲爱的同事们：

大家好！

我是XX公司的一名销售人员，非常荣幸能够站在这里，参与销售竞聘演讲。在以后的几分钟里，我将向大家展示我对销售的热爱和对这个职业的深刻理解。

销售是一门需要耐心、智慧和热情的艺术。就像拼图游戏一样，我们需要仔细观察每个细节，将种种琐碎的信息和产品特点拼接成一个完美的形象，满足客户的需求，并最终赢得他们的信任和支持。

一个成功的销售人员必须有极强的沟通能力。我们要能够与客户建立良好的关系，深入了解他们的需求，并通过清晰明了的语言表达我们的产品和服务优势。在这个信息爆炸的时代，客户可以轻松获取到海量的信息和竞争对手的产品。作为销售人员，我们需要懂得与客户进行互动，通过沟通建立信任，以吸引并留住客户。

一个优秀的销售人员必须精通产品知识。只有深入了解产品的优点和特性，我们才能够向客户解释清楚，为他们提供专业的建议和最佳的解决方案。同时，我们还需要关注市场趋势和竞争对手的动态，不断学习和提升自己的专业知识，以应对变化的市场环境和客户需求。

除了沟通技巧和产品知识，一个成功的销售人员还需要有强大的自律和坚持性。销售是一个高压和竞争激烈的领域，我们需要设定目标并为之努力奋斗。在面对困难和挫折的时候，我们要保持积极的心态，勇敢面对，并寻找解决问题和突破的方法。只有不断跨越自我，不放弃努力，我们才能够成为真正的销售达人。

我想分享一下我在销售领域的经验和成就。过去几年里，我一直在XX公司的销售团队中工作，并在这个过程中不断努力提升自己。我与客户建立了良好的合作伙伴关系，在公司的产品销售中取得了显著的成绩。我通过协商和谈判提高了销售量，并成功推动了公司的市场份额增长。同时，我也积极参加行业会议和培训课程，与同行们进行交流，不断学习和提高自己的技能。

通过这次竞聘演讲，我希望能够展示出我对销售的热情和才能，赢得大家的认可和支持。如果我有幸成为你们的一员，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

感谢大家的聆听！

个人销售演讲稿 篇7

尊敬的各位领导：

你们好!

首先，谢谢xx地产赋予我这次展示自我的机会和舞台。我是xx地产营销部的。今日我竞聘的岗位是销售部主管一职。

我为什么要竞争这个职位呢

第一，我具备该职位所需要的工作阅历和素养。我是20xx年进入到这个行业的，虽然说不是很久，但在这期间参与多个楼盘的销售工作，在销售过程中堆积了丰盛的销售技巧把握了相关的专业学问，如何开发客户，维护客户是我的长处。所以我信任在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有战争力的团队。

其次，我具备该职位所需要的团队精神。作为团队来讲，如何发挥团队的力气是衡量这个团队领导实力的体现。没有完善的个人，惟独完善的团队，我深深懂得这个道理，所以我不断的在实践中去完美自己，怎样去发挥自己的优势，怎么去改进自己的缺点，怎样和团队成员形成互补，发挥团队的战争力，所以我深信我具备作为一个团队领袖的实力。

第三，我具备了该职位所需要的抗负荷实力，作为团队的领导，要把完成公司的目标任务为己任，固然也要担当巨大的压力，俗话说，没有压力就没有动力，我会把这种压力转化成我工作的动力，有办法，有策略的去完成公司交给我们团队的任务，奋勇前进，决不退缩。

第四，固然，做为一个团队的核心，有这些还是远远不够的，我会在以后的工作中继续去完美自己，努力学习，取长补短，开辟视野，挖掘自己的潜力，使自己做的更好。

今日我站在这里，是挑战也是机遇，是压力也是动力，希翼公司领导能给我实现自我价值的'机会，如能如愿我将做好以下工作：

1、严抓纪律，布置好各岗位工作职责，主持召开早晚例会。

2、对销售人员的业务水平举行培训，提高专业学问。

3、协作各销售人员跟踪客户，协助谈单。

4、以自己的工作激情带动同事的工作激情、提高整体销售业绩。

能者上，庸者下，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往;进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有刺眼的资格，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家熟悉我、了解我、协助我，抑或喜爱我、支持我。也正由于如此，我越发苏醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力往返报公司。

最后我要说，在我多年的工作经受中，属于我的舞台不多，今日借此机会，表达一下我的心意，谢谢各位领导提供这个平台，感谢你们给我这个机会。无能结果如何，我一样会努力工作。

感谢大家!

个人销售演讲稿 篇8

大家好。我是荧光棒公司的销售员。今天我给大家介绍一个新奇的产品。

现在是冬天，一些晚上走黑暗道路的同学一定很担心天黑了，没带手电筒。而我要给大家介绍的产品，已经拿了笨重的手电筒简，就是光棒。荧光棒有红、黄、绿、粉、白等不同颜色，长约18厘米，略带香味。像长管一样的荧光棒，重量轻，便于携带，使用也很简单。只要用双手将管内的固体轻轻折叠，就会融化，发出“啪嗒”一声。弯曲后会发出柔和的光。

当你在回家的路上抱着它时，它就像一只在黑夜中闪烁的萤火虫，像一条绚丽的彩虹一样耀眼。它不仅是一座灯塔，也像你的好伙伴。那会陪着你。做完作业后，只要拿起这根发光的荧光棒，弯曲一下，它就会变成一个漂亮的手镯。戴在手腕上，关灯跳舞。你会发现自己就像一只轻盈的蝴蝶，有着淡雅的光，有着奇异的美。虽然光棍的使用寿命只有三天，但这三天可以给你带来无穷的乐趣！甚至在它不发光后，你把它挂在额头前，它就变成了一对小发夹，让你像芙蓉花一样迷人…

不用担心这里的男同学！对你更有用！只要把这些五颜六色的荧光棒串在一起，你们男生就能成为一个大家都爱的夜光双截棍。稍加修饰，就变成了一条非常新潮的腰带，上面有令人兴奋的荧光环，非常酷！当你站在黑暗中，你会发现自己像一只闪亮的萤火虫。

荧光棒的好处很多很多！又便宜又好。现在有精致的礼物可以买，数量有限。机不可失，时不再来。现在你必须被感动。与其行动，不如行动。赶快抢购吧！

个人销售演讲稿 篇9

尊敬各位：

下午好！

我是销售部的，非常感谢公司的各位、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

我加进我们公司，六年多了，这里，是我纵情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着的支持、同事的帮助，敦促自己成长，很多情形记忆犹心，这些年，就这么一路走来，感受很深！

此时此刻的我，心里非常的激动，但更多的是感动与珍惜，由于公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

在此，我要向给我指引方向和耐心教导我的各位与同事说一声谢谢你们！，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

固然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，特别是我们酒店行业，具体到我们公司身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我往学习。

社会在发展，时代在进步，市场竞争日趋剧烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪沉没，我深知，只有延续学习、延续提升、延续积累游泳的本领，才能克服汹涌的波涛。感谢公司给我了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业，全力以赴，做得最好。

亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗！

最后，祝贺我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强！

祝贺大家身体健康、工作顺利、事业有成！

谢谢！

个人销售演讲稿 篇10

各位同事：

下午好！

在今天下午，我们都很高兴在公司的每周六下午15：00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来，结果还不是很理想，因此我就提出了一个即兴演讲主题——“销售能够改变命运”。有点紧张，你们大家希望我紧张吗？我有一个方法就是能够快速让我不紧张，那就是需要你们热烈及长时间的掌声......

各位同事，我认为销售能够改变命运。在三四年前，我是一个毫无经验，毫无社会背景的人，面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只想找到一份工作，找到一份能够养活自己的工作，因为我从四川达州过来，一直在哥他们哪儿住着，压力很大，毕竟在外比不上农村，吃住都要钱的，我在哪儿也会增加他们的开支。因此，我渴望能够找到一份工作，一份稳定的工作，从而来减轻他们的负担。但由于能力问题，没有经验，任何工作都很难寻找，现在回想起来，我寻找过的单位和简历，不少于200家。那个时候，我对电脑感兴趣，我想从事有计算机方面的工作，由于没有任何经验，没有一家单位对我感兴趣。因此，我只有放弃自己的爱好，放弃自己那份曾经的执着，抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素，我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木，对生命也就不太负责起来。我想，这应该是可怕的，现在回忆起来，应该非常可怕。

在无意中，我在书店闲逛，看到了一本书是林伟贤的《money&you》，当时只是随便翻了几页，后来就非常对这本书感兴趣，买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深，建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同时书中的一些名词，让我很感兴趣，感觉很好，知识有所长进。后来我就去想改变自己，经过无数思考，我最终还是打算从事销售方面的工作。

怀着这样的定位，找了无数相关方面销售的工作，行业有很多，最终很难，因为没有经验。最终，在好人心的引见下，我销售的第一份工作就是推销员，推销牛奶，这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐，现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶，专门每天去外面推销鲜牛奶（就是每天要送到别人家的）。现在我都能够想起这家鲜奶的名称，厦门心鲜乳业有限公司，我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来之不易，我倍加珍惜这份工作，很想在这里能够干出一番天地，干出自己曾经理想中的一切。就这样，我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测，只有努力干。我还记得，当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人，具体是哪些人我忘记了。按照惯例，进去就要讲一些相应关于牛奶的专业知识，然后第一天下午就去跑楼层，跑小区、跑住户，楼层一家家推销。那个时候按照现在的叫法，就是所谓的扫楼，最终通过我的5个小时的努力，谈了10多个单（毛单），我以为回去经理会骂我，最后经理统计我的单最多，他们都是0单，最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住，所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月！

个人销售演讲稿 篇11

篇一：销售内勤竞聘演说

尊敬的各位领导

你们好！

首先，我要感谢公司为我提供了这样一个公平公正的竞争平台，给了我一个展示和挑战自我的机会。

我今天竞聘的岗位是营销管理部的业务员，我拥有充分的自信和决心做好这项工作，并且对销售工作有着高度的热情和浓厚的兴趣，希望自己能够在销售内勤这个岗位上展现自己的实力。现在我将从我的基本情况和赛后的工作计划向各位领导做如下汇报。

一、（一）理论知识

本科生学习国际经济已有四年，在专业考试中取得了优异的成绩，为该专业奠定了坚实的理论基础。认真学习国际**的理论知识，熟悉国际**的基本业务流程，简单掌握市场谈判的基本技能；广泛阅读经济类书籍，考查基层人力资源管理人员，虚心向人力资源管理学教授学习；能够熟练运用办公软件。四年的大学生活，我对自己有严格的要求，注重能力的培养，注重动手实践的能力

二）生活、工作、思想、学习

在生活上，生活简朴，生活方式简约而不单调，融合80与90的元素，作为21世纪的新青年，朝气蓬勃，思想积极向上，与时俱进，敢于尝试新鲜事物。

在工作中，要端正态度，认真负责，耐心工作，虚心向主人学习。大四期间，他在河南省经典商业实习，销售进口葡萄酒和洋酒，受到领导的称赞和好评。2011年8月1日进入综机公司工作以来，在办公室档案文秘岗实习，在主任的英明领导和思想熏陶下，认真学习办公室工作中的各项事宜，逐步了解档案的管理，公章的使用情况，文件的收发及上达下传，会议通知，由不懂到逐步了解，在逆境中逐渐成长发展。

在日常工作时间，注重团队意识，尊重领导和主人翁，团结同事，做好沟通协调，完成领导交办的任务。

在思想上，坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论的路线，以科学发展观为指导，以“八荣八耻”的精神严格要求自己，不偏离党的基本路线。以不怕苦、不怕累的精神，努力朝着目标前进。认真对照自己平时的实际工作及思想动态，查摆自己工作中存在的问题，并对此进行认真剖析，找准原因，明确今后的发展方向，以便更好地开展工作。

在学习上有强烈的上进心和进取心，从办公室档案文秘到销售内勤的工作岗位转型中，结合两个岗位的职责，求同存异。初到销售内勤岗位工作，定会遇到问题和挫折，我将以自百折不

挠，越挫越勇的精神克服、改正，加强自身的学习能力，学习和掌握内勤工作的各项内容，做到对工作认真、负责，运筹帷幄。

二、对竞聘岗位销售内勤工作的认识

销售部门负责公司各项日常销售工作，将公司各项销售政策措施传达到市场，落实到渠道管理和市场操作的实际工作中；将收集到的市场信息反馈给公司决策层。

销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，经过严格缜密的审核,确保万无一失。

一）销售部的工作职能认识

市场营销是保证公司竞争优势，使公司永远立于不败之地的关键。企业要想长期生存和发展，最重要的是做好经营决策。公司通过市场营销活动的调研，分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件及优势，指导公司在产品定价、分销、**和服务等方面做出相应的科学决策。

销售部作为公司的命脉，其职能能否正常履行，关系到公司的正常经营。销售部主要职能：1。渠道网络管理；2、市场维护与服务职能；3、销售职能；4、信息反馈职能；5、客户关系管理职能；6、市场开拓职能。

销售部根据公司长期发展战略和产品的发展战略，制定公司的经营目标，各项职能相互联系相互制约，确保销售工作的顺利完成。

二）销售部内勤岗位职责认识

销售部各岗位职责明确，权限明确，各岗位相互沟通协调，实现销售业务目标。作为一名合格的销售内勤，应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料。销售内勤一定要处理好与销售本部门以及生产部、财务部等各部门之间的沟通与协调工作，确保各项工作的顺利进行及销售任务的完成。

销售部门销售办公室的职责：

一。编制业务人员工作总结，督促业务人员开拓市场，开拓新客户（潜在客户），维护和稳定老客户；

2。汇总业务人员查询，核实出差天数，向公司领导汇报，协助领导完成业务人员考勤；

三。每月、季度、年度销售合同汇总，跟踪合同执**况；

4、收发、处理、保管一切商务来电来函及文件，对客户反馈的意见进行及时处理，传递给领

导，建立客户档案；

5、分类做好销售合同的管理工作，做到有据可查；

6。按照合同要求，做好生产、销售等衔接工作；

7、根据合同编制应收账款明细，并对应收账款实施管理，制定资金回笼计划，督促和协助业务人员**货款，提**收账款及相关信息；

8个。协助商务人员编制合同要求的商务文件、投标文件及相关文件；

9号。收集市场信息，按要求向领导汇报情况；

销售人员的演讲稿(集锦12篇)

成功者永不放弃，放弃者永不成功。为了在演讲台上取得成功，演讲的内容肯定胸有成竹，写演讲稿时要有针对性，做到“心中有听众”。演讲稿究竟要怎样写才好呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“销售人员的演讲稿(集锦12篇)”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

销售人员的演讲稿 篇1

我叫，今年岁，1997年毕业于大庆广播电视大学，相继从事仪表工、工程技术员、技术副队长等岗位。工作间,我有是在外部市场度过的。在外部市场寂寞、孤独多于欢乐的工作生活磨炼中，我收获了自身的不断成长，收获了领导同志们的信任，更收获了外部市场人员一种博大的胸怀和力量。

从一名学子到一名石油工人的历练，从一名普通工人到一名基层干部的锻炼，再到走入外部市场，经受离乡背井的精神磨炼，有苦有乐，又酸又甜，但更多是自己成长中的欣喜和自豪。

记得初到压裂时，我什么都不懂，慢慢地我了解到压裂工作是一项纯野外工作，常年要和风雪、烈日打交道，这些对从小娇生惯养，没干过脏活累活的我来说是个挑战，加上专业不对口，工作压力很大。我的心里也曾经打起退堂鼓，但基层员工的朴实、豪爽吸引了我，老师傅们不知疲倦的背影，几十年如一日的工作热情感染了我。同时，我也明白，对于刚刚参加工作的我来说，也只有在基层，才能拿到第一手资料，才能打下坚实的基础，才能磨练成真正的大庆人。于是，我从最基础的工作做起，找来井下作业工及压裂工艺等书籍认真钻研。利用一切时间学习，遇到不懂的问题就虚心地向老师傅和工程技术员请教，并反复查找资料，直到弄清为止。稍有空暇，就满井场跑，揣摩压裂施工的各道流程。凭着这股韧劲，我的技术水平进步很快，得到了大家的一致称赞。1999年1月，我从仪表工调到了工程技术员岗位，并于当年被分配到吉林外部市场工作。当时，吉林市场的工作开展处于初期阶段，加上多家压裂队伍并存，市场竞争激烈。因此，我们施工的每一口井，都关系着大庆压裂在吉林市场的发展前景。在这种重大责任的趋势下，初干工程技术员的我，三天驱车跑了上千公里的路，对6个施工区块、几十个压裂施工现场进行考察。主动到各家压裂队求经，并利用业余时间跟随其他队伍，进行现场学习。再结合自己原有的压裂施工经验，认真摸索合理的压裂施工参数和施工供液流程，实现了吉林压裂一次成功率的新突破，打破了各家压裂队的纪录，期间，我还配合队里，对井口装置、压裂管汇、高压连接管线以及混砂车送液装置进行了技术改造，在同行中很快形成了自身的技术优势，圆满完成了吉林外部市场的初步工作。

3月，我调到海拉尔外部市场的压裂队工作。住在呼伦贝尔茫茫草原深处，一天高强度的工作下来后，剩下的就是最令人恐惧的---寂寞。看电视，信号不好，收不了几个频道；走出去是茫茫草原，连个动物都难以见到；打电话和亲人聊聊天，同样信号太弱听不清楚，而且也消费昂贵。除了蚊虫叮咬，就是一望无际的大草原，生活无比的单一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以说是“忽风忽雨，忽冷忽热”。住的是野外帐篷，白天，帐篷内简直就是一个“蒸笼”，温度高达50度，完全可以在里面洗桑拿；到了晚上，充好气垫钻到帐篷内，头枕大地，仰望星空入眠，不刮风还好，如果刮起大风来，就提心吊胆，恐怕帐篷被刮飞，一觉醒来，帐篷内壁满是露水哈气，睡袋内也很潮湿，时常是气垫坚持不到天亮就已经“着陆”了。我的关节炎、胃病都犯了，对于首次参加会战的我来说，适应的过程也是一个煎熬的过程。然而，作为工程技术员，我知道自己的责任和担子，唯有坚守，因为人生需要新挑战，而我们的工作更需要我们不断来迎接挑战。

由于海拉尔油田构造和岩性的复杂性，致使压裂砂堵比例较高，压裂成功率较低。凭着过去几年的工作经验，结合新地层的特点，我认真分析每一口压裂井的现场施工，观察每一秒的压力变化，很快总结出了符合当地特点的压裂方法。如我才取得大排量，高压裂液粘度的筛管压裂，解决了许多疑难井压裂，受到了勘探分公司和公司主管领导的一致认可及好评。

同时，现场的成功指挥也增强了我的信心，每天施工完毕回到驻地后，我都对当天的工作进行总结分析。在此期间，我撰写了《浅析海拉尔布达特层群施工压力走势》一文，在这篇论文中我深入剖析了海拉尔布达特层群的地质构造及压裂施工应注意的问题，对于提高海拉尔压裂施工的成功率起到了积极作用。

由于工作认真负责，我得到了领导的认可，被大队委任为压裂二队技术副队长。我更加感到责任重大，每天早出晚归，科学组织生产，合理使用设备。同时，我也知道副队长是施工现场的第一责任人，因此工作中我更加注重自身建设，在员工中牢固树立起一名让上级信任、群众满意的党员干部的良好形象。，在乌58井压裂时，由于此井压力大，施工时，突然发生井喷，我见状立即带领员工冲上去，而喷涌上来的泥水和原油让我的眼睛整整两周看不清东西。施工蒙古塔22-6井，此井离驻地单程约250公里的土路，施工车辆需要跑8个多小时才能到达。好不容易到了地方，正赶上天降大雪，有几台车辆在进入施工现场时陷入雪里，无法动弹，当时室外温度已是零下二十多摄氏度。看到这种情况我非常着急。因为夜晚的草原最低温度能降到零下摄氏40度左右，如果车辆不能及时拖出，压裂施工无法进行，工人和设备就都有被冻伤和冻坏的危险。于是我一边喊班长组织大家拿锹铲雪，一边率先拎起钢丝绳组织拖车。由于车辆过大，并且深陷雪中，导致拖车十分困难。在拖车过程中，我们手磨破了，脚冻僵了，嗓子喊哑了，但是一刻都没有停止。忙碌了近2个小时，才把施工车辆都拖出来并安全带入井场，保证了施工的顺利进行。当所有车辆返回驻地大院的时候，已是第二天凌晨3点多了。

工作中，我得到了同事们的好评，但生活中，我却是个“不称职的家庭成员”。1999年11月，我迎来了久盼的婚礼，我是在结婚的前一天才从外部市场赶回家的。当我到家时，已经万事俱备，但却看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我连衣服都没换，就跑到了未婚妻的家中，开门的是未婚妻，一见到我，她的泪水便夺眶而出，质问我“还回来干什么？”便关上了门，凭我怎么敲，她也不开。于是我急忙跑回家，换好衣服，到商店为未婚妻订好结婚钻戒，又带着父母到妻子家，当妈妈敲开未婚妻家的门时，我看到未婚妻的眼泡红肿，她也没说什么，就扑到我的怀里哭泣起来，我知道妻子不差钻戒，所有的婚礼准备工作都是她完成的，我最懂她的心。结婚后，我也没有为家里做过什么，不是不做，是因为我身在外地、无法分身。1月11日，我爱人预产期到了，由于单位忙，我叫妈妈陪妻子去医院，自己想先到单位看看有没有井，把单位的事安排一下再过去。爱人看着我一句话都没说，只是默默的流下了委屈的泪水。如今，我的儿已经上小学4年级了，孩子病了，我从来没有陪过；孩子开家长会，我也没有去过；孩子的学习，我没有管过。但孩子渐渐大了，也逐渐有了自己的观点，今年五·一放假，我收到了女儿的电子邮件，在邮件中女儿说“爸爸！你好吗？女儿很想你，记得你走的时候告诉我，要好好学习，用好的成绩回报父母的辛勤劳动，尤其是您在外部市场的艰辛，女儿今天在考试中得了个第三名。爸爸，我知道，我不应该骄傲，因为我记得，你说你们在外部市场很辛苦，吃蔬菜很难，洗澡很难，出去玩更难------但你们还努力做到施工质量第一，服务质量第一--------。我要向你学习，争取第一。爸爸，这封短信这是妈妈帮我完成的，这是女儿送您的节日礼物，保重，爸爸！”看了女儿的电子邮件，我哭了。因为，作为一个父亲，我觉得深深地愧对了他们母子，我没有尽到自己的父亲职责。而作为儿子我也深感自己不合格。6月12日是母亲的60大寿，作为家里的独生子，我远在蒙古，没有办法给母亲过这个有意义的生日，我只得委托爱人，让她好好地操办一下。在生日当天，我打卫星电话祝福母亲的时候，妈妈哭了，但她老人家理解我，鼓励我好好工作。

一分耕耘，一分收获。几年来，我连续被评为油田公司“市场开发先进个人”、分公司先进个人、压裂大队“十佳技术能手”等多项光荣称号。作为一名新时期石油青年，再多的付出我都无怨无悔，而作为一名基层干部，我也会时刻记得肩上的责任和使命，面对新形势，我会继续拼搏，让青春在外部市场熠熠闪光！

销售人员的演讲稿 篇2

我叫XXX，今年**岁，学历是大专，我在大学学的是汽车销售专业，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，善于和人沟通，也能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，抗压能力强，生活态度积极向上，我对生活充满信心。

我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。我能很快的适应公司的每一项工作，学习能力强，领导交给我的任务我也能很快的完成。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。进入社会以来，我已经懂得怎样去把销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

销售人员的演讲稿 篇3

尊敬的业主：

你们好！欢迎你们莅临花好月圆业主联谊会，在此我谨代表曹峰置业全体员工向大家表示最诚挚的谢意！

上海曹峰置业有限公司是一家拥有实力雄厚的开发企业，公司拥有众多精英人才。

公司成立以来，一贯倡导“为居者着想，创优良工程”的经营理念，并以“充分营造最具和谐人性化的人居环境”为不懈的追求目标。因此，公司无论哪里开发项目，都不以追求最大经济利益度为主，而是以追求社会效益、品牌效益为主，高挚人本文化的旗帜，不仅在质量、配套上下功夫，而且吸取先进企业的做法，在环境建设、户型设计、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫，赋予普通住宅以丰富的含义。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅。

1997年公司和实华置业发展有限责任公司文化合作开发的长寿新村1—13号楼盘，建筑面积为20xx7。68平方米，销售以来火爆不断，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地产公司共同合作开发了虹桥航华新村五幢多层内销商品房。现一幢建筑面积18830。32平方米的办公楼也已动工兴建。除锦峰苑7万平方米住宅外，年内还将开发4万平方米贵都新村，松江新城别墅等两个项目。

作为本公司今年开发的大项目花好月圆，我们是不遗力地去做好它。花好月圆—锦峰苑座落于莘闵轻轨（在建中）右侧，距莘庄地铁站约2公里，在70000m2三段式欧式立面的纯多层住宅中，将中国传统山水园林意境用现代手法予以表现，锦庭花园、亲水广场、景观河道、葱茏植被布满小区。同时，花好月圆不惜诉巨资治理改造数百半的邱泾港，配以小区内的喷泉、水溪、瀑布等丰富水景，将小区营造成名副其实的水景住宅。高达90%以上的得房率，充分考虑户型的经济而又科学合理。精心设计有58—249 m2十余种房型，在功能性、舒适性、经济性、科学性上达到完美统一。大型会所、智能化系统、完善的物业设施等，充分展示着现代生活的高标准，令你生活更精彩更惬意。

曹峰置业有限公司本着高度的社会责任感，在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位，提炼建筑规划的文化内涵与环境品位。使周围环境、人文景观相协调。先后开发的几个楼盘，均体现了城市文化与园林景观相融合的特征。每一个楼盘的推出，由于其非凡的品质和丰富的文化内涵，在消费者中获得了较好的声誉。（后续部分如工程方面的可根据情况调整）

物业管理模式、

未来任重道远，曹峰置业有限公司还将继续努力，不断拼搏进取，力求为更多上海人创造出更加理想的生活居所。

最后衷心感谢你们对花好月圆的大力理解与支持，祝愿你们在花好月圆的日子里生活愉快、幸福，花好月圆也一如既往地为你们提供最佳的服务！谢谢！

销售人员的演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

作为咱们xx集团的一名普通销售人员。我在公司的培养下，不断成长、进步。我对公司的热爱也与日俱增。今天，我演讲的题目就是“我爱xx，我爱华山论剑”。

一提西凤酒，大家都知道这是我们陕西人的骄傲，我们陕西人的自豪。从古到今它独特的味道吸引了一大批从文人墨客到普通人群对它的钟爱。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一样，向品酒者诉说着经过岁月的洗礼，它依然保持的风采。如今，随着改革开放的到来，它更被赋予了时代新的生命。它不仅在传统的酿造、口味上做了大的革新，改进，以满足不同人群的需求。这也正是我们公司进军全国，乃至亚洲、世界的出发点。它寄托着我们xx人不懈努力、顽强拼搏的梦想。

华山论剑系列作为西凤酒的最好陈酿代表，也是我负责的主要销售产品。因此，我对它的感情也特别一些。我在日复一日地到处跑销售，为客户推销讲解该系列的优势中，我的心灵真正感受到了酒文化的内涵，也感受到了我们西凤酒的精神所在。

一听到“华山论剑”这四个字，马上会把我们拉到金庸小说当中武林高手在我国的奇峰名山之一的华山之巅进行的比武决斗。这里是强者的对决，是勇者的竞技。“王者之争，舍我其谁？”的壮志豪情油然而生。

用华山论剑来命名该酒，这不仅彰显着该系列酒在白酒品牌之中强势地位。同时，它也向世人透露出了论剑的精神实质，以其极致独特的'口感，告诉我们大道无形，臻于和谐，生活极致，苛求完美，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求静、求升。

是的，这不仅是华山论剑精神，更是我们xx人的精神。我们要在不断追求当中，提升自我，围绕公司的发展，更好地做人、做事，做一个杰出的xx人。

如今，在我们几代xx人的不懈努力下，公司发展得到了质的飞跃。西凤品牌已屹立于我国竞争激烈的白酒市场。它以雨后春笋般的速度在全国各地扎根、成长。

在与公司风雨兼程中，我们每一个员工对公司、对西凤酒都有一份独特的感情。我也一样，我感谢平常领导对我的严格要求，没有你们的铁面无私、奖罚分明，就没有我今天奋力向前、不断进取的工作精神。没有你们的关怀、指导，我就没有鼓起战胜困难的勇气。我也感谢我的同事，是你们的帮助、关怀，支持着我不断面对荆棘、面对困难感受到我们xx大家庭的温暖。是你们让我今天乐于事业，自豪于是一个xx人。

白云奉献给蓝天，才会那样地飘逸；江河奉献给大地，才会那样地激荡；青春奉献给事业，才会那样的美丽。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史，流芳百世，但我们同样会在成功中收获喜悦，会在付出中厚积薄发。

朋友们，让我们插上西凤的翅膀，踏着时代赋予的主旋律，带着xx公司的西凤系列腾飞在白酒之林的上空。愿公司发展如虹，视如破竹，引领白酒时代的风尚。

销售人员的演讲稿 篇5

大家下午好！

我先自我介绍一下：我姓李，名元赛，江西余干县人，前年8月加盟我们这个集团，一直在销售公司市场开发部工作。

美国有一位著名企业家说过：如果你爱惜这个人，那么让他去做销售吧；如果你憎恨这个人，那么也让他去做销售吧。

在集团公司销售中心从事市场开发工作的几年来，我付出了汗水，付出了艰辛，也获得了回报。

去年我所负责的浙江、上海片区销售业绩比上年增长了30%多，这其中有我个人的努力，更多的是我们集团所有员工齐心协力地大力支持和配合的结果。下面，汇报我在集团销售公司工作几年来的五点心得和体会————

第一、要做好市场开发工作，首先必须吃苦耐劳、始终如一。

市场营销是一项艰苦细致的工作，没有吃苦耐劳，没有始终如一的精神是难以胜任的，更谈不上做好营销工作。因此，吃苦耐劳，始终如一是营销人员必备的素质，同时也是营销人员的资本。

第二、要做好市场开发工作，还必须坚忍不拔、百折不挠。

在许多具体的市场开发工作中，必然会碰到许多挫折和困难，但一定要有韧性和耐心、百折不挠。一遇到问题就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所谓“精诚所致，金石为开”。

今年初公司派我负责福建市场的开发工作。在出差前，我就从各种渠道收集各电器企业在福建的经销网点的资料、数据，进行统计、研究、分析后，制定了一套福建市场的开发策略。

到达福州后，我首先采用“重点出击”的策略，先去拜访挑选好的十余家有较大规模实力的专业电器品牌经销商。

其次采用“沙里淘金”的市场开发策略，对福州市的达江路、广达路、五一路等近200家电器经销商进行“扫荡式”的客户拜访。

但是都没有效果，用心急如焚来形容此刻的心情是不为过的。

为了寻找突破口，我以成套设备经销商为主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜访了三十多家，希望再次落空。

当你一次又一次的激情、热情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回应的时候，这种挫折感是无法用语言和文字来表达的。

我进一步将开发对象定位于电气配套的线缆和照明的经销商为主。走访过程中发现福州礼恩电缆公司的8个分销点里都有柳市品牌电器在销售。我就问礼恩电缆一销售经理可否代理长城品牌的电器。该经理言：他不能作主，由主管电器项目的副总经理负责。

我马上打的找到该副总洽谈二个多小时，最后该副总说：他不能拍板，必须与总公司的林总经理商谈。

销售人员的演讲稿 篇6

各位领导、各位同事：

大家好！

转眼间，20xx年又过去了，首先。共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！

这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

这一年，公司在创业阶段，面临困难重重，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

我们坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，取得了一个丰收的20xx，我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我xxx员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意！

这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女篮球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药

销售人员的演讲稿 篇7

各位领导，同事们下午好！今天我能作为××的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？是××！××是由在坐的各位组成的，没有各位就没有××。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：“谢谢”！

下面我说一说一年来工作中的几点体会！

首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。

第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。

第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。

最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为××的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是××的一份子，在坐的每一位都有能力为××的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信××的辉煌能让我们××人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们××发展了，只要我们××人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向××的辉煌！

谢谢大家！

销售人员的演讲稿 篇8

我叫xxx，今年xx.我出生在xxx.记得小的时候这个山村没有电.也没有像样的路.人们过着日出而做日落而息的生活.经济和信息都是那样的落后!那时我就发誓,等我长大了一定要走出去走出一条辉煌的人生之路当我为自己的理想勾画蓝图的时侯母亲因病医治无效离开了仅仅14岁的我!当美好的希望在我的脑海里即将画上句号的时候.我的老师鼓励我说;孩子你已经长大了你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想;是老师鼓励了我!

就这样抱着我的理想和希望大学毕业了.因为多种原因我下海经商开了一家餐厅.也经过了6次的层级考试我拥有了国家特一级厨师的证书!

xx年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员.在此我参加了多次的学习对保险有了新的认识.虽然寿险营销在大陆才十几年的历程.但我知道一定是最有发展.是长久不衰朝阳的行业.一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员现在已经是第6年在这6年里经历过无数次打击和挫折...但是我都坚持了下来因为我知道风雨过后才会见彩虹...

今天能有这次培训的机会给了我更大的信心因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题.知识不是力量使用知识才是力量!如今的我历经生活的经验.在年龄上我以不再有优势但是我更多了一份耐心.责任心.多了一份成熟和自信我十分注重自身的发展广泛地培养自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员我将会加倍的努力学习努力工作为我们的公司打造一支高活动率.高产能的精品团队为家乡父老乡亲保驾护航.

希望各位领导各位评委!给我这次学习的机会因为我爱寿险事业在这里能展现我人生价值实现我的梦想我要用我所学为我们公司做出最大贡献我会用实际行动来回报公司回报老师以及社会对我的栽培.

销售人员的演讲稿 篇9

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

作为咱们恒丰集团的一名普通销售人员。我在公司的培养下，不断成长、进步。我对公司的热爱也与日俱增。今天，我演讲的题目就是“我爱恒丰，我爱华山论剑”。

一提西凤酒，大家都知道这是我们陕西人的骄傲，我们陕西人的自豪。从古到今它独特的味道吸引了一大批从文人墨客到普通人群对它的钟爱。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一样，向品酒者诉说着经过岁月的洗礼，它依然保持的风采。如今，随着改革开放的到来，它更被赋予了时代新的生命。它不仅在传统的酿造、口味上做了大的革新，改进，以满足不同人群的需求。这也正是我们公司进军全国，乃至亚洲、世界的出发点。它寄托着我们恒丰人不懈努力、顽强拼搏的梦想。

华山论剑系列作为西凤酒的最好陈酿代表，也是我负责的主要销售产品。因此，我对它的感情也特别一些。我在日复一日地到处跑销售，为客户推销讲解该系列的优势中，我的心灵真正感受到了酒文化的内涵，也感受到了我们西凤酒的精神所在。

一听到“华山论剑”这四个字，马上会把我们拉到金庸小说当中武林高手在我国的奇峰名山之一的华山之巅进行的比武决斗。这里是强者的对决，是勇者的竞技。“王者之争，舍我其谁？”的壮志豪情油然而生。

用华山论剑来命名该酒，这不仅彰显着该系列酒在白酒品牌之中强势地位。同时，它也向世人透露出了论剑的精神实质，以其极致独特的口感，告诉我们大道无形，臻于和谐，生活极致，苛求完美，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求静、求升。

是的，这不仅是华山论剑精神，更是我们恒丰人的精神。我们要在不断追求当中，提升自我，围绕公司的发展，更好地做人、做事，做一个杰出的恒丰人。

如今，在我们几代恒丰人的不懈努力下，公司发展得到了质的飞跃。西凤品牌已屹立于我国竞争激烈的白酒市场。它以雨后春笋般的速度在全国各地扎根、成长。

在与公司风雨兼程中，我们每一个员工对公司、对西凤酒都有一份独特的感情。我也一样，我感谢平常领导对我的严格要求，没有你们的铁面无私、奖罚分明，就没有我今天奋力向前、不断进取的工作精神。没有你们的关怀、指导，我就没有鼓起战胜困难的勇气。我也感谢我的同事，是你们的帮助、关怀，支持着我不断面对荆棘、面对困难感受到我们恒丰大家庭的温暖。是你们让我今天乐于事业，自豪于是一个恒丰人。

白云奉献给蓝天，才会那样地飘逸；江河奉献给大地，才会那样地激荡；青春奉献给事业，才会那样的美丽。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史，流芳百世，但我们同样会在成功中收获喜悦，会在付出中厚积薄发。

朋友们，让我们插上西凤的翅膀，踏着时代赋予的主旋律，带着恒丰公司的西凤系列腾飞在白酒之林的上空。愿公司发展如虹，视如破竹，引领白酒时代的风尚。

销售人员的演讲稿 篇10

亲爱的同事们：

大家好！

一个企业的建立离不开每一个积极、勤奋、努力的优秀员工；企业的发展需要新鲜血液的不断加入。只有不同背景、不同经历、不同层次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激励，才能引领创新思维、科学管理、诚信经营，成为世界第一的汽车标准件。

我们的企业就像一个大家庭。以其宽广的胸怀，接受并拥抱在场的每一个人。你有不同的`家庭，不同的性格，不同的年龄，不同的爱好，不同的教育程度，不同的社会经历，不同的工作经历，但你在企业中扮演的角色不同。你们都是企业的骄傲和英雄！

我深深知道，是你们的主人翁意识支撑着你们默默奉献给我们的企业！经常萦绕在我心头的，是所有为了健康城的顺利开幕，夜以继日辛勤工作的同事们——。无论是指挥若定的高层主管，还是勤勤恳恳默默工作的中层现场管理人员，还是普通的同事，这里的职位没有高低之分。只要他们为我们的企业做出了贡献，我们就不会忘记他们！

企业的发展需要资金的积累和不断的投入。也许，你的努力并不总是得到满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，就能获得发展空间。也许，你所从事的，未必是你喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互合作的有机整体。企业需要你的奉献和无私奉献！

为此，我再次向所有为企业努力的同事表示衷心的感谢和敬意！是你们幕后默默的支持，让我们努力工作，无忧无虑的前行！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们期待今年的年产量比去年高10倍，销量超过1亿元，质量会提高，不会有回报，因为机械是人类的延续，质量是企业的生命。

我真诚地希望我的所有同事都能与我们的企业一起成长，我的所有同事都将继续对我们的企业给予大力的支持与合作。

作为一个大家庭的成员，我想对你说：公司的每一个同事都是公司最宝贵的财富，你的健康和安全不仅维系着公司的兴衰，也关系到你家人的幸福。我真诚希望在为企业努力的同时，每一位同仁都能关注健康，珍爱生命，共创我们企业明天的辉煌，共同分享奋斗的成果！

祝每一位同仁在企业中燃烧多年的激情，在健康快乐中做出贡献，与企业一起成功！

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的所有同事！

最后，衷心祝愿各位同事和家人工作顺利，生活幸福，万事如意！

销售人员的演讲稿 篇11

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们:

大家好！很高兴站在这里分享我的销售心得

好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。

各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩。

写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么！举你的两个成功例子吧。

说实话，销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化，科学的管理;另一个靠对销售人员不停地培训。下面我就简单说下：

一、势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人，分成2组，每组有自己的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。

二、引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标，小组之间要“打擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作，更是为了团队在工作，输了的请赢了的吃饭或输了的人跳舞给赢的人看，这样大家即感觉到压力，又能感觉到开心

三、建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事，但非常有必要，员工进入我们单位后，有两层关系，第一层关系是雇佣关系，另一层是人际关系，雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中国有五千年的文化，非常看重人际关系，即使是钱少一点，只要人际关系简单，大家在一起开心都是愿意的，世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候，还借员工的钱发工资给员工，创业的十八个人，直到今天都没有走一个人，短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墙，叫感恩墙，如果今天有谁帮助了我，我就会写下感谢的话，贴出来，让大家都看到。另外，单位每个月都应该有同事过生日，单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日，大家为他们唱生日歌！我相信谁都会非常感动的。

感恩还体现在销售过程中相互帮助，大家结成队子，传帮带！新员工进来一定前期由老员工带，这样进步才会非常快，老员工带新员工一方面自己满足了自尊心，另一方面也可以起来鼓励自己的作用，一举两得。

四、建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，

对公司也是一种损失

以上4点，我们公司就是做的很好，让我们每个员工体验要大家庭的温暖，不断激励着我们努力工作。

接下来就是我们要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，对公司也是一种损失

2、诚信原则，我们不希望出现任何不诚信的情况发生，对销售人员来说谎报拜访量，电话拜访说成上门拜访，没上门说成上门等等，这些都是不应该的。

3、扰乱军心，销售人员经常在外面跑，遇到客户的无理情况是很正常的，我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄，而不允许在团队的内部进行传播，负面的信息就好像手上的脏东西一样，传播一个人，就像在别人脸上摸一下，让别人的脸变脏，然后那个人又传播给另外一个人，最后，团队成员每个人都这样，极大地影响了团队的势气，单位规定，当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”抱怨下属的人请他离开”

销售人员的演讲稿 篇12

尊敬的各位领导：

大家好!

此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫XX，XXX人，今年XXX岁，20xx年毕业于某大学，20xx年开始参加工作(那时我大三)，20xx年7月11日通过应聘就来到XXXX公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢!谢谢你们!

今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：

(一)实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。

(二)社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的，而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。

(三)虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高等教育，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次，我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。

3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。

二、当选本职后的规划

如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

我的具体工作规划是：

1.认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2.摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

3.立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4.树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。

5.关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。

6.进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢?我们的目标又是怎样?在我带领下又是如何一步步达成的呢?细则如下：

1.进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。

2.制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。

3.积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。

4.开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。

5.要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。

6.坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。

7.制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。

四.自我总结

我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学习，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把工作计划做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到最大化，与我兄弟姐妹们相互学习，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益!

竞聘销售人员演讲稿集锦

莫找借口失败，只找理由成功，当我们接到一项演讲任务之后。撰写演讲稿可以避免临场发挥不稳定，流于笼统内容，某些演讲领域需要更加正式的演讲稿撰写，这也能够提高演讲者的专业形象。今天编辑为大家精选了一篇文章主题是“竞聘销售人员演讲稿”，我希望我的建议能够为您提供一些新的想法和启示！

竞聘销售人员演讲稿 篇1

记得上学时，我曾这样在日记中写道：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”话是这么说的，可来到全福元工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么？难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么？每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里非常感动。是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的；我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。

于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。

后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈；不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言！

面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标做行业中最好的营业员！最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是全福元优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只有这样，全福元才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值

竞聘销售人员演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、评委：

大家下午好！ 今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司xx岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！ 算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。

在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘xx这个岗位，我具备以下优势：

1、我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。

2、我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。

3、自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。

4、我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对xx工作，还是对自己。

5、也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！ 以上我的这些优势，恰恰也是竞聘xx这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。

如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在xx的直接领导下，我会尽我所能协助xx经理做好各项xx工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！ 我的演讲完了，谢谢大家！ 尊敬的各位领导：

你们好！ 今天我非常荣幸地在这里参加公司销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养，感谢能给我这次竞聘演讲机会！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我xx年x月到公司参加工作，从事市场零售，负责报纸的宣传和销售。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间，这些都给我留下了非常深刻的印象，公司美好的未来，灿烂得前景，深深地震撼着我的心灵。使我坚信：选择了云南信息报就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，x年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

在x年多的工作中，我积累了大量的销售经验，给我以后的工作奠定了坚实的基础。在这次的＇竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘公司销售主管的岗位：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：云南信息报（公司名字）的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接前进道路上暴风骤雨的挑战，让我们在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！ 第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉报刊发行工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的客户人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理客户投诉等的方法和经验。同时，在工作之余常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，向他们学习请教，学习他们成功的经验，以便应用到实际工作中。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售主管来说是不容忽视的素养。销售本身就是服务。对自己身边的兄弟姐妹们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的客户我会用微笑向他们展示我们的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的需求。

以上这些优势，使我具备了竞聘销售主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我的工作宗旨是：以人为本，注重效益，热情服务，我会在公司的领导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

1、继续加大市场开发力度，征订与零售齐抓共管。零售工作的目的是为了征订工作营造声势，并最终引导读者进行征订，而征订工作又从侧面促进零售市场的发展，因此要注重征订与零售的齐头并进，同步发展。进一步加强零售网点的开发，并对网点做统一的安排与布臵，让其成为本报长期而固定的现场征订点、宣传点。同时，抓好大客户，建好客户档案并随时跟踪回访。

2、加强学习，提高素质。进一步加强理论学习，以其提高自己的素质和治理水平；在业务治理方面多向领导、同事们学习，以期使自己更加胜任本职工作。同时，注重团队整体素质的提升，强化团队业务人员专业技能水平，同大家一道努力把销售部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，事前要制定一个详细的工作计划，把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，不断进行激励自我前进。每日工作结束后，要对一天的工作进行一个系统的总结，梳理经验和教训。

4、加强客户关系，完善客户档案。在XX年里，我会把大部分的时间留在客户那里，了解客户的切实需求，将信息回馈给策划部门。深入到每一个小区、单位，了解市场状况。加强对客户档案的管理，将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

5、扎实工作，与时俱进。由于报业竞争的日趋激烈，对如何吸纳和维系优秀的员工，应予于足够的重视，关注员工的职业生涯和职业发展，不断研究职业阶梯，给员工提供富有挑战性的工作，通过高效率和合理性的人力资源治理，给他们创造良好的工作环境和自我发展的空间。把从社会上招聘来的发行员当作报社职工对待，给他们一定的社会保障，开展发行员评选等，从发行员满足进而达到读者满足、领导满足。

拿破仑曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵，这句话激励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个机会只想让大家更进一步的熟悉我、了解我、帮助我、甚至喜欢我，当然更重要的是支持我！ 谢谢大家！

竞聘销售人员演讲稿 篇3

尊敬的各位领导：

大家好!

此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫XX，XXX人，今年XXX岁，20xx年毕业于某大学，20xx年开始参加工作(那时我大三)，20xx年7月11日通过应聘就来到XXXX公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢!谢谢你们!

今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：

(一)实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。

(二)社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的，而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。

(三)虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高等教育，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次，我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。

3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。

二、当选本职后的规划

如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

我的具体工作规划是：

1.认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2.摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

3.立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4.树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。

5.关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。

6.进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢?我们的目标又是怎样?在我带领下又是如何一步步达成的呢?细则如下：

1.进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。

2.制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。

3.积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。

4.开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。

5.要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。

6.坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。

7.制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。

四.自我总结

我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学习，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把工作计划做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到最大化，与我兄弟姐妹们相互学习，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益!

竞聘销售人员演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、评委：

大家下午好!

今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持!

算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。

在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位，我具备以下优势:

1.我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理:这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。

2.我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道:我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。

3.自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到:没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。

4.我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对****工作，还是对自己。

5.也是最基本的，我这里想强调的:我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的!塔牌的百年需要我们共同来创造!

以上我的这些优势，恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。

如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在******的直接领导下，我会尽我所能协助***经理做好各项***工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素质和工作能力。我相信:只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是:无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力!

我的演讲完了，谢谢大家!

竞聘销售人员演讲稿 篇5

[导言]销售行业是一个竞争激烈的行业。如果你想竞争一个销售职位，你不能没有一个优秀的竞争演讲。以下是我为你整理推荐的公司销售人员竞聘演讲稿范文，希望你喜欢。

公司销售人员竞聘演讲稿范文【一】大家好！

原来，我不应该站在这个舞台上参加广告总监的竞争。因为，我从来没有做过广告。但是，这不是最重要的，最重要的是我有勇气站在这上面和你竞争。

中国有句俗话，叫做盛情难却，或者说，是重赏之下，必有勇夫。而我，就是这个勇夫。如果你勇敢，你应该接受挑战，选择挑战。

今天我选择挑战来证明我的力量和能力。

我们的杂志是非常好的一本。目前，它已成为中国最具影响力的杂志之一，并已成功进入香港市场，开始国际化之旅。特别是在xx总编辑和总经理的带领下，我们成功地脱颖而出，成为业内的新秀。

这不仅仅是杂志社领导英明领导的结果，也是全体杂志社员工共同努力的结果，更是广大发行、广告部门的员工不畏艰辛、团结努力奋战的结果。正是因为有发行部同事的努力，我们的发行已经深入到报刊亭、新华书店、超市、机场等主流销售渠道，就连我隔壁的小卖店都有我们的杂志卖。每天，只要我经过那间小卖铺，我就新潮彭湃，热血涌上心头，心中充满了喜悦和期待。

同时，也正是因为有广告部同事的努力，我们的广告经营量成直线上升，不仅仅大品牌如中国移动、西门子、通用汽车、宝马、奔驰等在我们杂志上投放了广告，连一些不出名的小品牌也看上了我们杂志，指明要求投放我们的杂志，这就是我们杂志的魅力。

说到我们的杂志，我不能日夜不停地说，因为我们的杂志太棒了。我们杂志的卓越，主要得益于以xx总编辑、xx总经理为核心的领导的卓越；主要是因为编辑部的记者和编辑都很优秀；同时，也是因为我们的发行、广告部门的同事们优秀，这么一个优秀的团队，取得优秀的成绩，是理所当然的，是受之无愧的。在这里，我提议，请大家热烈为我们友好的、取得优秀成绩的团队鼓掌。

当我读完我们的杂志时，我不得不想到自己。但是，不好意思，说到我们的杂志，我是非常的兴奋，但是一说到我自己，真的不好意思，我真的觉得没有什么好说。因为我的确没有什么好说。

但是，既然走到这个台上来了，我还是要说几点：

1、广告是杂志的基础，我们必须尽最大努力。

每个行业都有自己的游戏规则，所以我认为，作为一个广告行业，应该是一样的。同时，广告业不仅是一个极具竞争力的行业，也是一个极具挑战性的行业。在这个行业，我们可以得到很大的锻炼，实现自我价值的提升。

我们这个杂志社，有部分广告部的同事出去后，都去别的杂志社或者报社做广告总监或者运行总监去了，这不仅证明了我们杂志社是一个优秀的杂志社，而且证明了我们杂志社就是一个“黄埔军校”，为国家的广告行业的发展输送了不少的人才，这是值得我们骄傲的，也为提升我们杂志社的知名度起到了一定的作用，为我们杂志的发行、广告销售目标的完成也起到了巨大的推动作用。

但作为广告行业本身来说，我本人没有从事过广告行业，虽然没有直观的感受，但是，每次从广告部门同事回来时满是脸颊的汗水，委屈的神情，我感觉到了广告的艰辛。我知道，也许大家受到了满脸的委屈，也许，为了争取客户的一个广告，而在客户面前强装笑颜，尽管今天早上上班的时候还在与女朋友吵架，但广告就是这样，他既锻炼你的毅力，也锻炼你的能力。各位可以看一下，在职位提升上，一般都是销售的最容易出业绩，所以得到的提升也最快。

而且，无论是在企业还是**中，最强大的是销售部门还是广告部门。因为只要业绩上去，企业或**的生存问题解决了，大家都会有饭吃，有金毛奖，大家都会高兴。具体到我们杂志社，我们的采编才有动力去采访，我们的发行部门才有财力去做发行，我们的市场部门才可能去做推广，否则，一切都是免谈。

如果我成功竞聘，担任广告总监，我将把广告作为杂志社生存和发展的基础，努力抓好，与广大的客户经理一起，面向客户和市场的需求，决不闭门造车，站在高起点策划我们杂志社的活动，争取客户的信任和支持。让我们的客户增加我们杂志的广告预算，并引导他们超额完成杂志分配给广告部的销售任务。我可以保守一点估计，如果我竞聘成功，销售额在现有的基础上至少增加20%——30%以上，否则，我只当一届，决不参加下一届的竞选。

公司销售人员竞聘演讲稿范文【二】我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场的变化，竞争日趋激烈，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须实现思想观念、内部管理、营销等方面的根本转变。

基于以上的思考，如果我能成为事业部的经理，我的愿景就是改变一个观念，培养两种意识，实现三个目标。具体来说：

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以顾客为中心、以顾客需求为导向的现代营销理念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律框架下，规范营销行为。

因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是：

1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络辐射到全州。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

竞聘销售人员演讲稿 篇6

尊敬的各位领导、评委：

大家下午好！

今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！

我加入公司已有十多年了。多年来，我对塔楼品牌有着深厚的感情，积累了一些有益的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深**撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。进入塔牌公司以来，我一直在努力做好自己的工作，希望通过塔牌平台体现自己的价值。

那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为一名与塔楼一起成长的员工，我们都为之自豪。

同时，随着塔楼品牌的快速发展，市场管理显得尤为重要。这，作为一名塔楼销售人员感触颇深。

在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位，我具备以下优势：

一。我诚实，诚实，有很高的工作热情和激情，有良好的团队精神。20多年的市场营销经验，让我深深体会到一个道理：

这个社会不缺聪明人，但真诚有多重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。

2。我熟悉绍兴葡萄酒市场的运作模式，对市场有敏锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：

我不是一个善于说话的人，我也不是一个受过高等教育和有智慧的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。

他们对市场的洞察力和判断力也比普通员工强。

竞聘销售人员演讲稿 篇7

大家好!

在今年的春节联欢晚会上，有一个节目深深地打动了我们每位观众的心，那就是《千手观音》，打动我们的，不仅仅是因为那优美的动作和整齐的旋律，更因为舞蹈所迸发出来的一种精神，一种身残志坚的执着和对美好生活的向往和渴望。节目最后的一句话可能大家还记忆犹新：“爱，是我们共同的语言。”

是的，爱是我们共同的语言。一个人生存于这个世界，每时每刻都要面对选择，是选择艰苦还是选择享乐，是选择慷慨还是选择吝啬，是选择坚强还是选择懦弱，就是这众多的选择构成了我们人生的实体，回首昨日，我将永远珍视我的选择――做一名商场营业员。

记得上学时，我曾这样在日记中写道：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”话是这么说的，可来到全福元工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么?难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么?每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里非常感动。

是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的;我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。

人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。

后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈;不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的.脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言!

面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标--"做行业中最好的营业员"!最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是全福元优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只有这样，全福元才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值。

我深信，西单商场将以科学的管理机制、优秀的企业文化、良好的产品、全新的服务来勇敢自信地面对今后的挑战!我们的队伍也将以最专业、最高效、最真诚的服务面对平安千千万万的客户!让我们共同努力，与全福元同呼吸共命运，携手共筑"辉煌的西单商场"。

竞聘销售人员演讲稿 篇8

销售人员竞聘演讲稿

[第一部分：2015年销售职位竞争演讲]

2015销售岗位竞聘演讲稿

第一部分：销售经理职位竞争演讲

基于以上的思考，如果我能成为事业部的经理，我的愿景就是改变一个观念，培养两种意识，实现三个目标。具体来说：

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以顾客为中心、以顾客需求为导向的现代营销理念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律框架下，规范营销行为。

因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是：

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

第2篇：

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好！

首先，我想自我介绍一下。我叫xx。我今年xx岁，未婚。我来公司已经七个月了，对吧

我们公司已经有了初步的了解。现在我们在竞争办公室的职位。

自上次开会x老师布置办公室岗位竟聘以来，我仔细考虑了很长时间，认为我有能力胜任这份工作，因为我大学毕业后曾做过很长一段时间的律师助理工作，有较多的办公室经验，相信自己能够很好的协助领导的日常工作。我性格开朗，真诚。我可以用真诚的微笑对待领导和同事。有句话很好：态度决定成败。

我觉得自己的心态比较好，有较强的责任心，能在工作中做到不骄不躁，把全部的热情投入到工作中。

首先，我会做好收集和处理中心文件和通知信息的工作，并及时提醒生产者。在每周的星期一，我们将按时上交节目****和节目通知，并仔细检查内容和**时间。准时获取收视率和收视率列表，并提醒制作人或编辑每周二的例会。

负责新广告的提交、审核和播出。整理保管栏目人员信息资料，节目文稿，札记、预告嘉宾通讯方式，并会在每周五之前把本周要播出的嘉宾****留在办公室墙上，方便大家查询。负责通知栏的每次会议并办理入住手续。

及时收发栏目信件。认真做好广播磁带和主磁带的使用登记和**。负责借资料带并保管，及时归还等日常工作。

并能及时保持办公环境的清洁和办公设施的正常使用。

其次，我认为办公室工作不应局限于上述日常工作。我们还应主动承担更多责任，并专注于专栏，以更好地为我们的领导人和同事服务。主要包括：

主动协助制片、总编安排拍摄日程，做好同事团结，积极参与中心活动等

还有更重要的一点在于办公室人员要有全心全意为栏目服好务的精神，要努力创造一个完善的办公室氛围和工作环境，使同事们在工作的时候顺手顺心，在单位有一种在家的感觉，达到乡约是我家，人人都爱它的境界。

最后我会做到各项工作以维护栏目形象为出发点，处处以栏目工作为重，学习过程当中随时向主编和制片人汇报，有不明白的地方随时向领导请示，希望各位领导和同事随时指出我工作当中的缺点和不足，我会及时改正。继而我会不断与中心各业务关系部门搞好交流和沟通，请他们及时指导我的工作，尤其是业务部门的指导。随时向领导汇报，及时向领导反馈各种信息和资料，接受领导的工作指示。

另一个很大的优势是我住在单位的宿舍里，我可以随时随地工作，我可以保证我可以在第一时间完成所有的事务性工作。可以随时打扫办公室，让大家觉得办公室总是干净整洁的。

我的不足主要体现在以下几个方面：

1、本人之前对乡约办公室的业务并不是非常熟悉，尤其是对于办公室的一些特殊的业务范围，包括广告审核，广告报表和广告制作的技术指标，还有节目播出的母带和播出带的登记

2、对于栏目办公室的上级领导和上级主管业务部门的基本认识不够，没有一个非常具体的概念和实际业务操作范围

3、对于办公室的各项支出和费用并没有非常详细地了解，对于办公室的日常运转和维护没有一个非常明确的认识和概念。

上述问题虽然都是客观的，但是我相信，我所具有的是热情的工作状态和很强的工作能力，依我的学习能力和我所付出的十二分努力，我会以最快的速度学会这些所有的业务，在一个月内达到熟悉这些日常工作，并且会凭借我与同事们良好的个人关系和工作关系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接触了解的各项工作。俗话说，世间无难事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和乡约栏目一同进步，发展，用自己所有的热情和真诚，让大家感觉，来到单位，是件非常快乐的事情，让大家觉得，“有事，就来找阿潭！相信我，没错的！

第3篇：

大家好!

当我读完我们的杂志时，我不得不想到自己。但是，不好意思，说到我们的杂志，我是非常的兴奋，但是一说到我自己，真的不好意思，我真的觉得没有什么好说。因为我的确没有什么好说。

但是，既然走到这个台上来了，我还是要说几点：

1、广告是杂志的基础，我们必须尽最大努力。

每个行业都有自己的游戏规则，所以我认为，作为一个广告行业，应该是一样的。同时，广告业不仅是一个极具竞争力的行业，也是一个极具挑战性的行业。在这个行业，我们可以得到很大的锻炼，实现自我价值的提升。

我们这个杂志社，有部分广告部的同事出去后，都去别的杂志社或者报社做广告总监或者运行总监去了，这不仅证明了我们杂志社是一个优秀的杂志社，而且证明了我们杂志社就是一个“黄埔军校”，为国家的广告行业的发展输送了不少的人才，这是值得我们骄傲的，也为提升我们杂志社的知名度起到了一定的作用，为我们杂志的发行、广告销售目标的完成也起到了巨大的推动作用。

但作为广告行业本身来说，我本人没有从事过广告行业，虽然没有直观的感受，但是，每次从广告部门同事回来时满是脸颊的汗水，委屈的神情，我感觉到了广告的艰辛。我知道，也许大家受到了满脸的委屈，也许，为了争取客户的一个广告，而在客户面前强装笑颜，尽管今天早上上班的时候还在与女朋友吵架，但广告就是这样，他既锻炼你的毅力，也锻炼（）你的能力。各位可以看一下，在职位提升上，一般都是销售的最容易出业绩，所以得到的提升也最快。

而且，无论是在企业还是**中，最强大的是销售部门还是广告部门。因为只要业绩上去，企业或**的生存问题解决了，大家都会有饭吃，有金毛奖，大家都会高兴。具体到我们杂志社，我们的采编才有动力去采访，我们的发行部门才有财力去做发行，我们的市场部门才可能去做推广，否则，一切都是免谈。

如果我成功竞聘，担任广告总监，我将把广告作为杂志社生存和发展的基础，努力抓好，与广大的客户经理一起，面向客户和市场的需求，决不闭门造车，站在高起

策划杂志活动，赢得客户的信任和支持。让我们的客户增加我们杂志的广告预算，并引导他们超额完成杂志分配给广告部的销售任务。我可以保守一点估计，如果我竞聘成功，销售额在现有的基础上至少增加20%——30%以上，否则，我只当一届，决不参加下一届的竞选。

第4篇：

如果我这次应聘成功，我将达到以下几个目标，一是保证市场份额和核心市场的占有，通过合理的营销策划、市场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的服务与业务双领先；二是在管理工作中继续推行**考核管理办法，在市公司原有的考核办法基础上，继续在服务管理、营销渠道管理等方面进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高；三是加强职工队伍建设，鼓励职工参加专业技能培训和学历再教育，促进职工队伍整体素质的再提高。

由于明年的市场形势更趋于复杂化，现将主要工作思路、具体措施和预期效果陈述如下： xx年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，133、小灵通为抢占市场，必然会加剧**战，对明年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费能力的限制，我公司明年低端市场的开发将遇到前所未有的阻力。在不断的市场竞争中，如何适应未来市场，稳定客户群，不断提高企业收入成为下一步工作的重点。

应对措施

（一）在管理方式、人员组合方面作出合理的调整，增强营销、服务队伍的建设，结合当地市场实际，灵活运用各项政策，（二）加强员工素质教育，培养营销骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高员工的综合素质，树立良好、亲和的企业形象，增强企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动服务、上门服务精神，围绕客户需求，提供优质服务，提高客户的忠诚度，切实提高整体服务质量；

（三）密切关注市场动态，采取灵活有效的市场对策，减少客户离网率，及时全面掌握市场动态，增强快速应变能力，保证市场份额的占领；随着竞争对手在推广133方面政策优惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，133即将从推广初期步入成长期，其用户群将高速增长。作为中国移动，不可能完全阻止其发展，在这个关键时期，我们应保持头脑清醒，认真思考、衡量得失，制定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度，既要保持与之相比的发展优势，又要确保成本的低投入，这样才能在竞争中保持不败之地。

个人方面

在今后的工作中，还要加强自身业务学习，不断提高自身素质。如果竞聘成功，我将在干好本职工作的同时，积极配合经理的工作，加强与领导和员工的沟通，虚心接受员工批评和建议，努力提高自身管理水平。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好的管理经验，我一定能早日克服自身不足，成为一名合格的管理人员。

第5篇：

各位评委、各位领导、各位同志，大家好！

首先，非常感谢组织给了我一个“推销自已”、“副而思正”的机会，本人要竞聘的岗位是地籍科科长。

首先，本人有较长时期从事土管工作的经历，有一定的文字功底，对地籍科各项业务比

第三，我相信我有一个勤奋务实的工作作风。多年来，本人始终着眼于工作业务的提高，能吃苦耐劳，加强学习，积极开动脑筋，富有成效地开展工作，能做到高标准、严要求，尤其对土管工作能深入进去，有一种不达目标不罢休的钻劲。另外，要能够正确看待工作中的名利得失，把工作放在一切事情的首位，有大局意识和服务意识。

我认为，正是因为这种良好的工作作风，我想信自己能够解决困难，提高自己，在今后的工作中做好自己。

教师演讲稿致辞(集锦11篇)

世界上最快乐的事，就是为理想而奋斗当我们需要对活动进行演讲时，演讲稿的内容都要安排好，演讲不一定要全部真人真事，运用一些虚构的夸张的方法也能激起观众的兴趣。如何正确书写一份合格的演讲稿呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“教师演讲稿致辞(集锦11篇)”，请阅读后分享你的朋友！

教师演讲稿致辞(篇1)

尊敬的各位老师们、亲爱的同学们：

在这草木丰盈的季节，在这硕果累累的金秋，第31个教师节带着丹桂的馨香翩然而来。

回顾过去一学年，在镇委、镇政府和市教育局的关心支持下，在全体教职工的共同努力下，我们学校在大力实施素质教育方面，取得了显著成绩。x城一小获得“20xx年xx市中小学校园文化优秀学校”的称号、“20xx年中小学跑操比赛小学组二等奖”、省级德育课题《弘扬和培养民族精神教育与时代精神的创新研究》顺利结题，教学成绩排在全镇首位。

正是有了广大教职工的团结协作和不懈努力，才有我们学校良好的发展势头和广阔的发展前景。

与此同时，为大力弘扬人民教师的高尚情操和良好的师德师风，彰显教育战线的精神风貌和良好的社会形象，XX市教育局对在20xx-20xx学年度教育教学工作中表现出色的同志进行了表彰及举行了隆重而简单的颁奖仪式。我校获得xx20xx-20xx学年度先进教育工作者的有xxx主任和xxx老师;先进青年教师区秀清老师;优秀班主任xxx老师;优秀少先队辅导员xxx老师;先进德育工作者xxx主任;优秀德育工作干部xxx老师。

在此，让我们向辛勤耕耘在教学、教研、管理和服务第一线，为学校建设和发展作出贡献的全体教职工致以节日的祝贺，向受到表彰的七位先进典型教师表示由衷的敬意!正是因为有了他们，和全体教职工的不懈努力，xx城xx小的发展轨道才显得如此具体而清晰!我们以他们为榜样，做鹤城一小光辉未来的奠基者，我们以他们为表率，团结奉献，努力办好人民满意的教育，为开创鹤城教育发展新局面而努力奋斗!

最后，让我们向孜孜不倦地奋斗于教育事业，默默奉献于教育事业的老师，说一句：老师，节日快乐!老师，您辛苦了!

我的讲话完毕，谢谢大家!

教师演讲稿致辞(篇2)

带着梦想，带着期待，1996年的夏天，我来到了鸭子口这个灵山秀水的地方，开始了我全新的教师生涯。初涉教坛的我能够说是意气风发、豪情万丈，对教育、对学生充满了无限的热望。正如当时一位同事所说：“我两手空空而来，我怀着满腔赤诚而来。”

从教的生活是清苦的，更是欢乐的。当我走上讲台的时候，当我检查寝室的时候，当我进行家访的时候，我奉献着，我是欢乐的;当我看到学生笑脸的时候，当我收到学生来信的时候，当学生来看我的时候，我收获着，我是幸福的。我用我的智慧，我的热情自由地描绘着我无悔的青春年华。过去的八年，是我活力燃烧的岁月，是我人生中最灿烂的一段时光，我不敢自诩是春蚕，是蜡烛，是人类灵魂的工程师，但我能够这样自豪的说：“我无愧我的学生，我无悔我的选择。”因为诚实做人，踏实做事，严谨治学，是我一贯的准则。

杨柳枯了又青了，桃花开了又谢了，燕子去了又来了，学生来了又走了，我却还坚守在这儿，守着我们的乐士，守着我们的精神家园。山还是那座山，河还是那条河，日子就这样过着，平凡却不平淡。一切都好像没有变，唯一变化的是我日益衰老的容颜，与之沉淀的，是我依旧年轻不变的情怀!

八年前的某一天，我站在教育组的演讲席上慷慨陈词，庆幸“长大后我就成了你”，八年后的今日，我依然在那里诉说自我的成长经历，真是别有一番滋味在心头。

不管是春花烂漫，还是雨雪风霜，我们已经走过了如歌的青春。但我的从教之路依然遥远，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”!

教师演讲稿致辞(篇3)

尊敬的各位家长朋友：

你们好！金桂飘香，秋风送爽，沐浴在惬意的秋风中，我们满怀欣喜地迎来了充满蓬勃生机，蕴藏无限希望的新学期。作为太和一幼的老师，我感到非常荣幸和自豪，因为有这么多的家长朋友支持我们的工作。相信有了你们的支持和鼓励，我们一幼的老师将会更有信心把工作干好，更让你们满意！谢谢你们的光临！幼儿园教师发言稿五篇汇集幼儿园教师发言稿五篇汇集作为一名光荣的幼儿老师，在与孩子们朝夕相处的日子里，我有幸见证了孩子们的进步，和他们一起快乐的成长。虽然，我们的工作是琐碎的，从给孩子把屎把尿，穿衣吃饭，到和孩子们一起学习，游戏，每一件事我们都必须亲力亲为，因为，对于家长来说，孩子是你们的心甘宝贝；对于老师来说，孩子就是祖国的希望和未来，教育好孩子，带给孩子温暖、肯定、鼓励、微笑、机会和信任，是我们幼儿老师最神圣的职责。虽然，我们苦了累了，但也幸福着，快乐着。看着孩子们从哭哭啼啼闹着回家到高高兴兴嚷着上幼儿园；从咿咿呀呀的喃喃自语到有主见的说话；从乱涂乱画到画出一张张色彩斑斓的图画……那一点一滴的进步，无一不让我们感到欣慰和自豪！辛勤劳作，默默耕耘，无私奉献，不求回报，这就是我们一幼的老师！人们常说：“爱是教育的前提，爱是老师的天职。”作为太和一幼的老师，我可以毫不夸张地说：“太和一幼的老师就是有爱心，有耐心，有责任心！选择太和一幼，选择一幼的老师，你们永不后悔！”“不能让孩子输在起跑线上”是家长朋友和我们一幼老师的共同心声！在，我们要让每一个孩子在太和一幼健康，快乐地度过每一天，请相信我们！

最后，祝家长朋友们身体健康，万事如意！

祝小朋友们在太和一幼幸福地走过最纯真，最美好的童年时光！谢谢大家！

教师演讲稿致辞(篇4)

同学们：

大家好!

在这个秋高气爽的金秋时节，我们走进了新学期，同时迎来了一年一度的教师节。我代表全体同学向教师们表示祝贺，并致以诚挚的谢意和崇高的敬礼。

敬爱的教师，你们毕生从事的是太阳底下最神圣的职业。以三尺讲台为阵地，你们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，把期望撒向祖国各地，带到天涯海角。你们的工作决定了我们的前途和梦想，决定了千家万户的痛苦和欢乐，决定了祖国的未来和期望，我们敬重你们。

敬爱的教师，你们默默耕耘、兢兢业业、精益求精，但从不求回报，从不索取，只为了学生能学到更多知识，飘飘洒洒的粉笔末染白了你们的鬓发，而苍劲的板书和厚重的知识却为我们指明了人生的道路。你们宁可让白发过早地覆盖智慧的额头，也不马虎一分一毫，无愧于人民对你们的信任，你们理应受到学生的爱戴、社会的奖赏。

敬爱的教师，我们有诉不尽的感激之情和深深的敬意，当我们带着沉甸甸的收获和饱尝知识硕果的喜悦时，总忘不了你们。你们的汗水不会白流，心血不会白费我们绝不辜负你们的期望，成为祖国的栋梁之才，建设更加完美的未来。

今日是你们的节日，我们衷心祝福你们身体健康、心境舒畅、工作顺利，取得更辉煌的成绩!

教师演讲稿致辞(篇5)

如果人生是一首诗，那么青春是它最华丽的篇章；如果人生是一部交响乐，那么青春是它的主旋律；如果人生是一片汪洋大海，那么青春是它海深浪急的狂想。我的青春，融进了甜蜜芳香的教育事业；我绚丽多彩的教育青春，正用自己心灵之弦在奏响。

永远记得那个丁香花飘落的季节，我的人生拉开了最美的帷幕。在短短的教学工作中，发自内心的和大家分享一个“苦”字，苦中作乐却也品到了做教师的感动与幸福。我幸福，因为我有我的学生们，感谢他们一直以来的每句话、每一个微笑；感谢他们每一个鼓励的眼神，每一次勇敢的举手；感谢他们给我的自信，让满身学生气的'我信心百倍的站在讲台上。点点滴滴的感动和幸福，让我深切体会到，原来，教育的快乐就在于我停下脚步俯下身子的那一瞬间，就是那一瞬间，把我初为人师时的茫然无助扫得荡然无存，我从内心深处真真切切地领略了“教育是美丽的”这句话的博大与深厚。

每天，习惯面带微笑走进教室，一直记住这样一句话：一个人的名字对他来说是最甜美、最重要的音节。所以每次的课堂提问，成为了我们交流感情的重要途径。沟通从一呼一应，一个微笑的眼神开始。我相信，我的学生也是快乐的！正如，把一粒沙投入大海不等于把一滴水滴入沙漠，因为前者是融入，而后者是消失。融入学生的世界，你收获的将是整片海洋。“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花。”“每个人都需要爱”这是我的老师当年教给我的一句话，而多年以后，在细细地品味中，我发现这句话还有另一半，。那就是：爱会使不值变值得。以平等的尊重和真诚的爱心去打开每个学生的心门吧，因为，每一扇门的后面，都是一个不可估量的宇宙，每一个门的开启，都是一个无法预测的未来。而师爱，正是开启这未来之门的伟大力量。

看看汶川地震吧，在多少个学校，又有多少震撼灵魂的师爱在闪光：抓紧讲台的双手，用力拱起的脊背，用血肉之躯为讲桌下的孩子撑起生命天空的，是教师；面对房倒屋塌，原本可以保住自己的生命，却留下来疏散学生，最终也没有走出教室的，是教师；在废墟上一趟趟的搬运碎石，抢救学生，却全然顾不上自己的孩子也被埋在脚下深深泥土里的，也是教师——流血的双手啊流血的心，只有在夜深人静的时候，面对这一地的瓦砾，在心底深情的呼唤着孩子的名字，任凭泪流满面，任凭心在流血——在这一刻，教师的灵魂被定格并成为永恒！在这一刻，教师的人格升华并且光照千秋！在这一刻，我多么希望时光能够倒流，不要让这么多年轻的生命就这么走远，这么消失，为亲人们留下了诉说不尽的思念，一生也抹不去的伤口！

我们不希望用生命的代价来映衬师爱的伟大。其实，在生活中，在你我周围，有许多工作在平凡岗位上的老师，为了心中的梦想，用实际行动表达了自己对教育事业的忠心！正是这种“润物细无声”的力量，让我们越来越热爱自己的工作。每天清晨，迎着朝阳来到校园，心情不由的感到振奋。伴着清晨悦耳的音乐，放眼望去，喷泉里的鱼儿正欢快的享受惬意。整个校园沐浴在初升的太阳光辉里，美得就像一幅画，一首诗，更像是孩子们获取知识的殿堂。

泰戈尔这样说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧！因为它总是谦逊的低垂着它的绿荫。”在经历了无数个和孩子们朝夕相处的日子，更坚定了我对绿叶的追求，因为在我身上，承载着花的甜蜜与期待。这份期待是沉沉的，需要我们时时去惦量，这份甜蜜是浓浓的，需要我们仔细去品偿。我坚信，有许许多多像我们一样平凡绿叶的承载，一定能编织出果实累累的秋天！

有一首歌最为动听；有一种人最为美丽；有一种风景最为隽永；不要说我们一无所有，当我们的青春走向尽头时，可以自豪地说：“这些希望我们曾用爱去撒播。”去试着体会生活的零零总总，然后在和我一样，让自己的青春因为教育而闪光！

教师演讲稿致辞(篇6)

各位老师，各位同学:

大家好!这天是我们老师的节日，在这特殊的日子里很荣幸今晚能与大家相聚于此，怀着真诚的心共同感恩我们的老师，也衷心的期望各位能拥有一个完美的时光。我这天演讲的题目是《感恩老师》。

花儿明白没有大地就没有它的艳丽，所以它开过之后便将花朵回送给大地，它明白感恩。等到来年，大地再将花儿要的养分送给它，大地也明白感恩。你，我明白感恩吗

我要感恩我的老师。不知是哪个花开的时刻，我们慢慢地到了上学的年龄。我们永远忘不了那人生的第一次，是多么地高兴、快乐。原先是老师和蔼的微笑，温和的话语就像快活的音符一样奏出美妙的乐章，让我们如痴如醉。就这样，老师在我们心里播下了快乐的火种，校园里时时响着我们清脆、明亮的声音。那是怎样的一种幸福啊!于是，我们感受到的一切欢乐因老师的爱而起。老师把所有的期望寄托在我们身上。

当我们感受到知识的魅力时，他们在叮咛:同学们，别忘了奋进呀;当我们在学习上失败时，他们在鼓励:成功是从那里起步的;当我们悲伤时，他们在安慰:同学们振作起来呀!多少个难忘的日子呀!是您光荣的人民教师，让我们学会如何应对困难，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我发展。您不仅仅带着我们在知识的海洋里遨游，更重要的是教会了我们要学着去感恩别人。这其中的点点滴滴，一个个动人的情景把我们的生活点缀得精彩美丽，也把我们的记忆巩固得刻骨铭心。

感谢您老师，您让我们成为自信的，能超越自己的人。你用事实向我们证明:学习并不是一种负担，而是一种快乐和职责，一把通向我们从未明白的天地的钥匙。您教会我们用自己的头脑和双手大胆探索，去寻找和发现，让我们尽情的在知识的海洋遨游，使生活充满惊喜!

感谢您老师，是您让我们明白:我们能从失败中汲取教训，在困难中克服障碍，在黑暗中寻找光明。您给我们勇气去动脑筋，同时要求我们襟怀坦荡。您将美放在我们心中，给我们教诲、见识和想象，或许你讲课的每个细节随着时间的流逝会被我们淡忘，但您的热情、勇气和慈爱会永远保留在我们心中，让我们刻骨铭心。

感谢您老师，是您让我们懂得生活能像一张纸一样轻薄，也能够像大海一样深邃，像天空一样辽阔，而我们务必自己做出选取。您带领我们所经历的每个问题，每个发现，让我们看到了智慧在知识海洋中的闪烁。

敬爱的老师们，你们的教诲如春风，似瑞雨。滋润了我们的心。最后真心祝愿我们最尊敬的老师们岁岁愉快，年年开心。

我的演讲到此结束，谢谢大家的聆听!

教师演讲稿致辞(篇7)

作为幼儿园的一名实习生老师，我感到非常幸福。其实我在当老师的这条道路上还有很长的路要走，甚至可以用我妈妈的话来说就是：“我看你都是个娃娃，你还咋个去教娃娃哦?”虽然我还有很多不足，但是以后希望大家多对我提建议和意见能让我成长。

虽然我不能被称为一名正式的幼儿教师，甚至我没有真正的给孩子们上过一堂课，但是我还是想和大家谈谈我当“小老师”的感受。

幼教苦中有甜，但是我首先感受到的是苦，环创压力、家长压力、孩子们的吃喝拉撒睡、教室清洁等等都要每位老师来操心。在我看到的加班写教案、准备公开课、做环创的老师不少。但是真正抱怨的确又很少了。刚开始我不能理解，因为我觉得这个工作的付出与回报不成正比，但是给孩子挽袖子时,孩子笑眯眯的说:“王老师，谢谢!”那时候真的很满足;孩子害羞的对我说一句:“王老师你今天好漂亮哦!”的时候，我感觉我成了明星一样哈哈!美丽而又幸福!;走在在街上,远远地听到孩子亲亲的一声“王老师!”,我感觉到幸福与自豪;

看到孩子们因为我说了一句“你真棒”蹦蹦跳跳，笑脸如花时,我的内心也充满了幸福。因为这些可爱的孩子们幸福时刻陪我左右!

我个人非常崇拜拉宾德拉纳特〃泰戈尔，不是因为他有多么伟大，也不是因为他得过诺贝尔文学奖。 虽然我只读过他的两本诗集，甚至有些还没有读懂，但是他的爱的文学感动了我。“爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯”、“生命因为付出了爱，而更为富足。”泰戈尔用自己的思想告诉了我生命中的爱有多么重要。我可能还没有能力像泰戈尔一样改变这个世界，但是我会尽量还改变自己，像爱自己的生命一样去爱幼儿，尊重幼儿。

“埋在地下的树根使树枝产生果实。”每一位幼儿教师就像“树根”，别人看不见我们的苦累，看不见我们的幸福，苦和甜只有自己知道，但是我想在座的每一位老师脑海中回响起每个孩子甜甜而又朴质的叫声的时候都会忍不住幸福的笑起来。

我爱我平凡的幼教工作! 我工作着,我幸福着! 谢谢大家!

教师演讲稿致辞(篇8)

亲爱的老师们：新年好!

20__-20__学年度第二学期学期的钟声已经响起，我们的校园从寂静中又开始热闹起来了，师生又踏上了新学期的征程。在此，首先，我谨代表学校行政向全体老师致以新年的祝福，祝大家20__年身体健康、工作顺利、生活愉快、家庭幸福!祝我们观么中学在新的学期再创佳绩!

同时，我也想借这个机会跟大家一起了解一下学校对新学期教学工作的一些基本要求。

一、学校教学工作计划如何落实?

落实路径：学校工作计划→分管教学副校长的学校教学工作计划(我校的该计划一融入学校工作计划中的“教学工作”“教研教改和教科研”“师资队伍建设”“控辍保学”等计划中了)→教导工作计划→教研组工作计划→教师学科教学工作计划。

计划必须以上一级的计划为依据，结合具体工作的实际而制订，不能随便从网上下载一篇上交了事，——那样的“计划”制订者，对学校不负责，对学生不负责。

二、20__年春季学期学校教学计划应该注意的几点

1、教学成绩目标中的“三率”(红分率、合格率、低分率);

2、教师一学期校本集中培训不少于20学时;

3、抓好教学常规。计划、备课、上课、作业布置与批阅、辅导、考试、听课、成绩分析、教学反思、教学总结各环节都将严格按照《剑河县中小学教学常规管理规定》(剑教〔20__〕253号)规范教师的教学行为。我校教师特别注意以下几点：

(1)每科都要求写教案(本学期恢复上交手写教案)。有条件的科目(平行班三位科任教师以上的科目)一定要按照要求认真开展集体备课，材料收集齐备。

(2)记住“艺高人胆大”这句话，不上准备不充分的课。

(3)课堂教学要尊重学生学习主体地位，要面向全体学生;提倡自主学习、合作学习、探究学习，积极尝试“先学后教、当堂训练”的高效课堂教学模式，本学期我校将701班数学、702班、703班地理、803班数学确定为高效课堂教学模式试点班科。

(4)为了对学生负责，本学期我校实行填写上课记录制度。

(5)教学质量分析。各类大型考试完毕后，科任教师、备课组要按教导处制作的统一模板或表格进行成绩统计和教学质量分析。

(6)总结。不断总结才能进步。教师应不断的对自己的教学工作和教研工作进行反思和总结，通过反思总结自己的教学理念、教学实践及教学效果，提高教学水平。每位教师应在学期教学工作结束时，撰写工作总结，并交学校存档。总结内容如下：1)教学任务完成情况; 2)主要经验体会;3)存在问题和改进措施。

(7)听课、评课:校级领导、中层领导、专任教师要有针对性地互相听、评课，虚心学习，互相交流，并做好听、评课记录。校长一学期听课30节以上;分管教学副校长、教导主任、副主任20节以上;教研组长16节以上;科任教师听相关学科课15节以上(为了晋升职称全部教师听课基数为15节以上)。

4、要求全体教师在课堂教学中做到“六个有效”(即：有效备课、有效选题、有效训练、有效讲评、有效自学、有效补差);教学手段上抓好“五个关键点”(即：常考点、新考点、失分点、能力点、支撑点);两个“注意”(注意适时渗透思想教育、环境意识教育、养成教育及法制教育;注意预防教学安全事故发生)。

5、关注学生差异，切实做好学困生的转化工作。面向全体学生，兼顾不同层次学生，关注学困生。耐心进行学困生的帮助、转化工作;个人教学计划中要订出转化学困生的措施，并切实执行。

6、结合本学科实际和自身特长，关注“大课间”，热心指导学生组建课外兴趣小组。

7、校本教研活动与教科研方面的要求

(1)教导处每学期至少要组织开展一次大型的教学研讨或教学评比活动。引导我校教师创新教育教学方法，共同提高教学水平。

(2)教研组每学期要制定可行的教研组工作计划，教研组一学期完成：

1)至少1轮公开课活动(每个成员都上一次以上公开课算一轮)，材料要求：方案、有主题、公开课的教案、说课稿、听课记录(复印)、有图片、有总结、有简报内容(交给吴德增主任)。

2)至少1次教师教学技能竞赛活动(即教案、听课记录、评课稿、说课稿、板书、板画、优质课、微型课、试卷设计、教学反思、成绩分析等的评比)，材料要求：方案、有相关评比的表册及稿件、有反映过程的图片、有总结、有简报内容(交给吴德增主任)。

3)至少1次学生竞赛活动(目的在于培养学生特长)，材料要求有：方案、有相关评比的表册及稿件、有反映过程的图片、有总结、有简报内容(交给吴德增主任)。

4)至少5次教学研讨会议，以教研组教学研讨会议本为依据，并与各次教研活动横向印证，不得虚假。

(3)积极探索构建高效课堂的有效途径。县级及其以上骨干教师要带头尝试上高效课堂教学的示范课1-2节。

(4)本学期我校九年级语文、七年级语文、数学等学科要按照上级要求认真开展集体备课，要把集体备课与公开课结合起来，同时要注意收集好相关材料。 (5)针对我校目前比较薄弱的学科，学校将继续有计划地组织相关学科教师到上述科目比较突出的学校强校学习。要求参加学习的教师必须做到有学习，有记录，有汇报，有交流，有总结。

(6)继续加强对青年教师的培养，实施“青蓝”工程，实现学校可持续发展(其实就是师徒“结对子”)。各教研组必须重视对青年教师的培养，进一步加强对青年教师教学基本功的检查、培养与提高。有重点、有计划地对青年教师进行推门听课,对青年教师的教案、板书、课堂管理、教学技能技巧等各方面进行检查与指导，做到及时发现问题,及时改正、提高。青年教师能遇到问题多请教，多参与教学研究,多写教学后记或教学叙事，对指出的问题要虚心接受、及时改正。

(7)积极开展教科研课题研究。20__年获立项的课题有阶段性进展;本学期争取我校有老师申报县级以上课题。

(8)每位教师期末要交教学反思、教育教学(或教科研)论文、期末教学质量分析报告、教学工作总结各一篇到学校存档，每人至少有一篇教学论文或教学设计参加县级及以上评选获奖或在县以上公开刊物发表。

三、观么中学个人教学计划的基本要求

(一)内容结构：

1、指导思想

2、基本情况分析：

(1)教材分析(含使用教材版本、各章主要内容、重点、难点)

(2)学情分析

3、教学目标

(1)“三维”目标

(2)期末考试成绩目标(人均分在全县的排名、及格率、红分率、低分率)

4、实现教学目标的措施

包括：提高自身素质的措施(学习专业理论著作、参加培训、参加教学研讨等)、教学理念、教学方法、措施、学困生转化措施、法制教育渗透措施，等等

5、教学进度与听课安排表

(二)文本要求

1、标题规范为：20__-20__学年度第二学期x年级x班(学科)教学工作计划

2、制订人：剑河县观么中学 (署于标题下、正文上的中靠右位置，4号字)

3、字体：宋体、标题小二号加粗(副标题三号加粗)、正文四号

4、正文行间距：23-24磅

5、页边距上、下、左、右均为2.3厘米

四、教案的要求

1、恢复手写，用教导处印制的教案纸。

2、每一栏都要写清楚。

3、“教学设计”是教案的主体栏目，一定要体现一堂课的一般教学过程。

我校规定：5年以下(含5年)教龄的教师必须写详案，6-9年教龄的教师，可写半详案，20__年以上教龄的教师，可以写略案。

五、听课

一定要真实听、认真记录、诚恳点评。上学期存在个别教师拿别人的教案或者听课记录来抄的现象，这是作为一个合格教师所不应该的;有的老师实实在在听了，但是有的记录简略、潦草，有的则未给授课人点评。本学期我们要纠正这些不良现象。

六、跨学科的教师可不可以不参加所跨学科所属教研组开展的教研活动?

不可以。只要对方组要求，就必须参加。

教师演讲稿致辞(篇9)

尊敬的各位领导和全体教师：

“捧着一颗心来，不带半根草去。”当十年前，我一踏入永吉师范的大门，我就学会了这句话，只是当时还未体会到这句话的含义。而今，每当我身处学生当中，每当我走进孩子们呼吸的空气，我才深深地感受到了其中的辛酸苦辣，喜怒哀乐，也深深地感受到了教师平凡中的光荣，哪一位教师不曾付出过，努力过，拼搏过。八年间，我天天早来晚走，帮助后进生，无偿为他们补课，记不得多少次早出晚走，多少次顶风冒雨，也记不清多少次捐资助学，但我无怨无悔。

我们班有一个叫林志成的孩子，在四年级上学期的时候，一次中午吃饭回来，那天风很大，把他的手夹在了门缝里，结果手指甲和手指肚上的肉都几乎掉下来，鲜血直流，当时我的心提到了嗓子眼，在去往医院的出租车里，我紧紧地把他抱在怀里，鲜血染红了孩子和我的手，到了医院，医生开始缝合，我把他抱在怀里，安慰他，可是一针下去，他一哆嗦，又一针下去，他的身子又一哆嗦，我亲眼目睹这一针一针地插进孩子的手指里，看到他那痛苦的神情，我的心也一阵一阵地痛，这么小的孩子竟然要承受这么大的痛苦，我还是一个晕血的人，而面对如此情景，让我情何以堪！交完医药费后，我把他抱回班，此时，我的心里真的是百感交集。

第二天，当我拿着一兜水果和吃的东西带着同学们一起去看望他时，他非常激动地说：“老师，同学们，谢谢你们来看我！”看到他和孩子又一起玩的情景，我心潮起伏，很为当时那个场面所感动。临走，我告诉他要好好养伤，我会把课给他补上的，我走出了很远，还看见他再向我招手。之后的一个月里，我每天都买水果去看望他，去给他补课，每天都是晚上八九点钟才回家。但从他的身上，我看到了爱的力量，只有教师付出爱，才能换取学生的爱，在学生幼小的心灵里，应该充满老师温暖的.爱，我愿将爱永远奉献给我可爱的孩子们。

班里还有一个叫唐健的同学，他是一个智残儿童，他的右手中指，就被有一次在家自己偷玩洗衣机时，被洗衣机绞掉了。在班里，我很注意对他的关心和保护，但一次意外，让我彻底了解他的一切：那是在六年级上学期的时候，他在没有老师吩咐的情况下，自己走出校门，在电院大墙外的开水筏下接开水，那里的开水都有一百度以上。他在接的时候，一不小心水花溅在手上，一下子水洒了，一桶开水都洒在了他的腿上，灌进了他的鞋里，顿时，他倒在了地上。这时，一些同学把他扶了起来。而我知道后，马上跑了过去，等打开他的裤子，我一下子惊呆了，只见他的腿和脚全都被烫掉了皮，有的地方白骨隐约可见，而且上面遍布水泡，足有百十个，大的有中指盖大，当时，我的心一阵酸痛，孩子怎么受得了。二话没说，我打来了一辆车，送他去了三医院，当我扶他在病床上药的时候，当我看到医生用针去挑开一个又一个水泡，用针管把水泡里的水吸出来的时候，当我看到医生用酒精杀毒，酒精每经过他腿上一处，他痛苦的神情，痛苦的泪水时，我的心都要碎了。上药回来时，我紧紧把他抱在怀里，把他送回家。

到了他家，我又一次震惊了，原来，他父母离婚了，都不在身边，他和姥姥姥爷一起生活，而他姥姥一月的工资不过三百元，而此时他的姥爷又犯了心脏病，在医院住院。根本没有人能管他的衣食住行，更不要说，每天一次的领他换药，付医药费了，多么可怜的孩子啊！

从那以后，每天，我都会抽出一节课的时候领他去换药，给他买吃的，承担了一切的医药费，在他走不了时，我背他；在他饿的时候，给他买有营养的东西吃；如此坚持了二个月有余，我花费了几千元，但看到他又活蹦乱跳的样子，我心慰极了，我无怨无悔。

自古忠孝难两全，在我忙于工作的时候，去年，我的母亲病了，在肛肠医院动了手术，而我呢，没有陪在母亲的身边，只能在下课之余用电话询问，那种心情真的是让我痛苦万分，当事后，我得知在我母亲动手术的时候，医院的麻药不好使，注射不了，而我母亲在手术台上在没有打麻药的情况疼了近二个小时时，我的心里的难过无以言表，而这期间，为了学生，为了工作，我没有请一分钟的假，但做为儿子，我的孝心何在？是啊，那句话说的多好，晚了，你何以言孝！今天想来，我依然是万分心痛！

有付出就有收获，当那一年区举行篮球赛，我打完篮球赛回来，回到班级时，我们班的学生对我报以热烈的掌声，看到同学们那炽热地、敬爱的目光，我真的被当时的情景所感动了，尤其班长站起来亲切地说：“老师，您辛苦了，老师，您歇一会吧！”当时，我身心的一切疲劳都化作了一股暖流在心中，我知道自己的努力没有白费，虽然我们班是一个问题班级，是一个病号班级，是一个差生班级，但当时我有这样一批理解我，支持我的孩子们，我真的是无怨无悔。“鸿皓高翔，让爱永恒”，我愿用一生追求，用一生的时间去呵护，我也愿为我的理想而终身在三尺讲台上驻足。也许，我很平凡，但是我自豪，因为我奋斗了，努力了，我相信自己一定会拥有辉煌！

教师演讲稿致辞(篇10)

“教师”，这只是一个平凡的称谓，而在现实中，教师这个称谓却似乎成为了教师生活的全部。教师以牺牲自我来换得学生茁壮成长。

讲台催人老，粉笔染白头，但教师们却无怨无悔，矢志不改，耕耘不辍。这种甘为人梯、无私奉献精神就如同红烛一般，燃烧自己来照亮别人，用自己的付出换来一批批学生的成长。

不得不承认这样一个事实，教育工作是平凡的，但也是辛苦的。我们每天都进行着大量平凡、琐碎的工作，日复一日、年复一年。

那么，是什么支撑着无数教师兢兢业业、勤于奉献、淡泊名利、默默耕耘的呢?又是什么使教师乐于奉献、勤勤恳恳、甘于平凡呢?我想那一定是教师对教育事业的满腔热情，是这种爱岗敬业的精神让他们义无反顾地投身于教育事业，更是一种对于教育事业的责任心，以教书育人为己任的高尚道德让他们为了中华民族的明天贡献自己的力量。

许多老师都在自己的岗位上默默奉献，教学上，精益求精，用广博的知识、丰富的语言给学生以知识的洗礼;科研上，勇于创新，用富有价值的学术为我国的科教事业作出贡献。

在学习了先进教师的事迹之后，我深为他们高尚的师德情操、无私的奉献精神所感动。学高为师，德高为范。师德是为师之本，更是立国之基。鲁迅先生曾这样热情地称赞过奉献者的泥土精神：“譬如想有乔木，想看好花，一定要有泥土;没有土，便没有花木;所以土实在比花木还要重要。”古人云：“士不可以不弘毅。”而我却要说，师不可以不德高。没有高尚的品德，岂能安贫乐道?没有高尚的品德，岂能“化作春泥更护花”?

身为一名人民教师，我经常问自己这样一个问题：要做一名优秀的教师，最重要的条件是什么?是优美的语言?是广博的知识?还是丰富的教学经验?然而，在实践的过程中我发现：作为一名优秀的人民教师不仅要有优美流畅的语言、广博的知识、丰富的教学经验，最重要的是要有爱心。师爱是教师对学生无私的爱，它是师德的核心，它是熊熊的火炬，点燃学生的梦想;它是指路的明灯，照亮学生前进的路程。

一代先圣孔子在两千年前就教诲我们：仁者爱人。泰戈尔也曾叹道：不是槌的打击，乃是水的载歌载舞，使鹅卵石臻于完美。“每个人都需要爱”，我深深地体会到这句话中所蕴涵的道理。在爱的世界里，一切都充满了阳光。在平日的教学工作中，我试图以平等的尊重和真诚的爱心去打开每个学生的心门，因为我知道，每一扇门的后面，都是一个不可估量的宇宙，每一扇门的开启，都是一个无法预测的未来。

教育是对生命情怀的倾诉与关注的过程，是知识的构建与生成的过程，，是师生为了未来而共同奋斗的过程，是托起希望的过程。我从不敢有丝毫的懈怠，我要将我所知的全部教给我的孩子们，因为我要对得起那些渴望知识的眼睛，那些对我如此信任的心灵。

前苏联著名教育家马卡莲柯说过：“没有爱便没有教育。”冰心老师也说过：“有了爱，便有了一切，有了爱，才有教育的先机。”

有一个学生曾经这样说，“我是一个特别不爱学习的学生，一拿起课本就犯困，但我特别喜欢听您的课。我喜欢听您叫我可爱的孩子，叫我小宝贝，让我觉得很幸福，我知道老师很爱我，所以我不可以对不起您。”

另一个学生告诉我，“我喜欢看老师对我们笑，我可以感受到其中的温暖与信任。老师就像母亲，包容却不放纵，我可以自由的表现自己，并且可以感受到自己的进步。”这些话虽然质朴，但却让我由衷地感动。

爱是阳光，可以把坚冰融化;爱是春雨，能让枯萎的小草发芽;爱是神奇，可以点石成金。爱是世上最伟大的语言，是激发潜能最好的动力。

教师演讲稿致辞(篇11)

尊敬的各位领导，亲爱的老师以及同学们：

大家好！

今天我们在这里隆重举行鲁垛高中20xx届高考百日誓师大会，这是圆青春梦想的动员令，这是扬人生志气的进军号，这是表必胜豪情的铿锵曲！我谨代表高三全体老师向同学们致以春天的祝福！

高考，是决定人生道路的分水岭；高考，是决断青春梦想的天门关；高考，是展现学子实力的大龙门。为了这次高考，你们历炼、准备了整整12年。12个春秋，流了多少汗水，花了多少精力和心思去锻铸智慧的利剑，苦炼过硬的本领，为的是高考战场上能过关斩将，势如破竹夺桂冠！12个寒暑，在求知的羊肠小道上艰难跋涉，翻越一道道学习难关，攻克一座座知识堡垒，积蓄实力，为的是登上高考金榜慰平生。现在，离12年期盼的决战决胜的时刻仅剩下100天，到了扬鞭策马，百米冲刺闯雄关的时刻了。临阵磨剑，不利也亮；临关策马，不武也威。珍惜这一百天，跨越这最后的征程，圆青春梦想，扬人生志气！

今天，作为高三教师的一员，我站在这里，备感荣幸和自豪，回首走过的高三时光，我们师生一起见证朝阳、沐浴风雨，我们的每一位老师，工作勤勤恳恳，任劳任怨，精益求精，强力争先；我们的每一位同学自强不息，分秒必争，艰苦奋斗，笃学深思。是“追求卓越”的王杰精神将我们全体师生紧紧地团结在一起，同舟共济，勇创辉煌。

100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，是奇迹迭出的100天。我们高三老师将和同学们一道，共同度过我们人生最辉煌的岁月。我们将恪尽职守，刻苦钻研，随时关注高考信息。让我们携起手来，求真务实，脚踏实地，不折不扣地执行学校的部署，坚决完成社会赋予我们的任务，实现我们的预定目标，用我们共同的勤奋迎接命运的撞击，让“鲁中”的名字在神州大地上再次响起！

作为你们的老师，我有幸陪大家一同走过你们生命中最亮丽的时节。一百天的时间里，也许会对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评。但请相信，这一切都是为了你们，为了你们能更快成熟、为了你们能出类拔萃、为了你们能有更加辉煌灿烂的明天。

同学们，在高考的最后冲刺阶段，一定牢记“认真”二字，摒弃杂念，耐住寂寞。不仅课要认认真真地听，作业要认认真真地做，考试要认认真真地考，而且地也要认认真真地扫。认真，会内化为一种素质，帮助同学们获得高考的成功，以至事业的成功。

打好高考这一仗，是寒窗苦读的你们和含辛茹苦的全体家长的殷切期盼，也是学校全体老师的希望。我相信有学校领导的关怀、老师们的辛勤耕耘，再加上同学们的刻苦努力，六月一定是我们的！

同学们，现在进军的号角已经吹起，攻关的战鼓已经擂响，让我们拿出迎难而上的勇气，拿出“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”的决心和斗志，扬鞭策马，勇往直前，用勤奋铺平通向成功的道路，用拼搏增强跃上金榜的实力！

春风得意马蹄疾，最是金榜题名时。同学们，冰雪消融，化作千顷碧波；朗朗书声，铺就锦绣前程。望同学们增强时间意识，拼搏意识，鏖战百日，铸我辉煌！

最后，祝愿同学们梦圆鲁中，梦圆20xx！