自评方案

2023自评方案(必备10篇)。

制定计划和标准有利于控制，没有计划就无法进行有效的控制。因此，制定方案必须谨慎操作。我非常喜欢一篇文章，它的标题是“自评方案”，我推荐给大家阅读，希望您能享受这篇文章！

自评方案【篇1】

我组织的这个活动是小班的英语活动，首先，在活动前，我根据孩子们已有的经验，将教育目标进行了修订，让孩子们通过各种游戏掌握Z、Zebra的发音，并知道Zebra的意思定位为第一目标；让孩子们了解“Good-bye.seeyouagain”定位为第二目标；让孩子在日常生活中能灵活运用定位为第三目标。在活动中，我先通过让幼儿跳律动引起幼儿的兴趣，然后通过闪卡游戏，让幼儿对以前学的字母、单词，进行复习，然后引出所学字母和单词，通过高低声的呼唤巩固了字母“Z”，又通过让幼儿帮助斑马贴花纹的游戏和斑马带小朋友去旅游的游戏，巩固了单词“Zebra”,然后是对本节课律动的感知，在秀课本环节，让幼儿跟老师指读此节课所学内容，最后叮咛小朋友回家要看VCD听CD和录音机，做一个小老师。

在此次活动中，主要问题在于：

（1）在刚开始的Warmup环节中，音乐的误差。

（2）在进行字母教授时缺乏正音环节。

（3）自身的发音问题，For:very、back。

总之，我会在以后的教授工作中，继续学习，不断的积累经验，争取更好的成绩。

自评方案【篇2】

田梧二中发展规划学年度自评方案

根据《温州市瓯海区教育局关于瓯海区学校发展规划制订的指导意见》（温瓯教督[2016]94号）和《温州市瓯海区教育局关于发展性评价的实施意见》（温瓯教督[2016]210号）的文件精神，结合我校制定的发展规划，为进一步促进我校全面、均衡、自主、持续发展，不断激活学校内在发展动力，现制定我校学年发展规划年度目标自评工作方案：

一、成立我校发展规划年度目标自评工作领导小组

组长：z

副组长：z

组员：z

根据学校三年发展规划具体内容（由学校自我设定）下设个工作自评小组，如：

1、学校管理工作自评小组

组长：z

组员：z

2、德育目标工作自评小组：

组长：z

组员：z

3、教学与科研工作自评小组：

组长：z

组员：z

4、后勤保障工作自评小组：

组长：z

组员：z

5、材料综合小组：

组长：z

组员：z

二、学校自评工作程序

1．自评准备阶段（9月下旬）

（1）成立学校发展计划管理委员会和各自评小组，制定自评工作方案。

（2）公布自评工作方案，组织全校教师学习自评指标，宣传自评工作的目的、内容、方法、步骤，动员教师积极参与。

2．自评实施阶段（10月上、中旬）

（1）各小组根据年度目标和评估指标，收集信息、整理分析、归纳成稿。（10月18日前）

（2）各小组根据年度目标，收集佐证材料，写好自评。（10月21日前）

3．自评总结阶段（10月下旬）

（1）学校自评领导小组汇总各小组自评报告及相关资料。（10月22日）

（2）撰写学校自评报告并公布，接受教师审议。（10月25日）

（3）自评报告及《学校发展计划记录册》报送区督导室。（10月28日）

（4）整理档案，迎接上级督导评估。

三、自评工作要求

1．各小组要围绕学校三年发展规划和要求对工作达成度进行实事求是的自我评估。

2．对照年度目标，认真填写《学校发展计划记录册》和自评报告。

田梧二中学校发展规划实施学年度自评表（2010学年度）

一级指标二级指标评估内容权重行动落实（已经做了什么）成功标志存在问题应对整改措施自评得分

A1行政管理

B1办学理念

学校办学理念先进，能体现正确的教育观、质量观、人才观，能体现时代要求，得到全校师生及家长的响应。学校各项工作能围绕办学理念开展，学校的办学理念能融入学校的发展规划、阶段性工作计划和学校的办学目标之中。

B2发展规划

根据教育教学发展规律和可持续发展理念，制订适切学校自身发展的中期规划，为提升学校整体办学水平提供保障。学校及各职能部门以发展规划为依据，制订可实施的阶段性计划，并落实到位，成效显着。

B3办学目标

学校发展的目标和学生培养的目标能体现素质教育的精神、学校的个性。学校发展目标的实现有基础、有措施、可检测。学生培养目标体现社会需要、时代特征，促进学生个性发展和综合素质的提高，有利于学生可持续的终身发展。对办学目标提出的要求能提供相应的措施，并切实组织实施。

B4班子建设

学校领导班子懂现代学校的管理方法和手段，理念先进、作风踏实、廉洁自律、服务意识强，工作效率高，深入教学第一线，能完满完成各项工作任务。

B5学校管理

学校管理规范，充满活力，追求精致管理，校园学习气氛浓厚，各类资源配置合理，师生满意度高。

B6文化建设

学校校风、教风、学风蓬勃向上，人际关系和谐，校园环境优美，活动丰富多彩，学校制度齐全、合理，与时俱进，符合时代发展。

B7队伍建设

有符合学校实际的教师发展规划和教师培养计划，支持和鼓励教师参加各类培训和进修，骨干教师和名优教师发展成效显着。

B8创建工作

能开展创建工作，完成学校的创建目标，通过创建提升学校的办学水平。

A2教学工作

B9课程改革

教师能学习课改理论知识，能落实课改精神，课程计划落实，学校有自己特色的校本课程，学校综合实践活动课程有特色。

B10减负提质

能积极执行省厅减负规定和制度，教师能积极探索轻负担高质量的教学方法。

B11教学观念

教师树立现代课程观、教学观、教材观和学生观，并贯穿于教学设计、实施和评价的全过程。尊重差异、回归基础、关注有效成为师生共同的教学观念。后20%学生转化有效

B12常规管理

制订和完善教学管理制度，使新课程理念在教学行为中得以实践和贯彻，提高课堂教学效率。加强教研组、备课组建设，教研组、备课组在教学管理中的作用得到充分发挥。备课、课堂教学、作业检查等活动制度化。

B13质量监控

构建多元教师教学评价方式，通过课堂教学评价等多元评价，对教师进行发展性评估。实施学生发展性学业评价，注重学业评价的过程性、多元性、发展性。完善和健全教学质量监控体系，对阶段教学工作有分析、有小结、有反馈。

B14教育科研

自评方案【篇3】

按照区委的要求和地区工委的工作部署，我认真学习了《朝阳区贯彻落实区委十一届四次全体(扩大)会议精神严肃党的纪律加强作风建设有关学习资料》，对照两个从严和四个坚决不允许的要求，逐条逐项进行了对照检查，深入进行了自我剖析，查找了不足，制定了整改措施，明确了整改方向。现将自查情况汇报如下：

一、加强学习，增强党性修养自专项教育整顿活动开展以来，我按照区委、区纪委和地区工委的要求，坚持集中学习和自学相结合、理论学习和工作实际相结合、研读文件和撰写心得体会相结合，深入学习了区委十一届四次全体(扩大)会议精神，重点学习了*****同志、*****同志所做的工作报告及重要讲话，同时对照两个从严和四个坚决不允许有关党纪条规，深入学习了《中国共产党纪律处分条例》和《行政机关公务员处分条例》。通过学习，使我进一步增强了法纪意识，更加深刻地认识到：严肃党的纪律，加强作风建设，是全面贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的必然要求，是适应地区农村城市化的形势和任务、推进反腐倡廉建设、建设和谐****的必然要求。通过学习，我同时深深地体会到，廉洁从政，必须从我做起，从一点一滴的事情做起，不能仅仅停留在文件上、高考培训班_龙文教育一对一辅导_xx年辅导经验+0元试听广告龙文教育_高考培训班，校区遍布全国，xx年办校经验。帮助孩子解决厌学/偏科/拖拉等问题，查看详情口头上，要切实上心入脑、做到自重、自省、自警、自励，筑牢拒腐防变的思想道德防线。

二、严于律己，坚持廉洁从政在工作中，坚持按照两个从严和四个坚决不允许要求自己，严格遵守《党章》和党的纪律，加强党性修养，增强自律意识，坚决地做到了在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，保证政令畅通，杜绝了选人用人上的不正之风。坚决纠正有令不行、有禁不止，以权谋私，不给好处不办事，给了好处乱办事等不正之风。做到了八小时之内爱岗敬业，八小时之外在法律和道德范围内活动。对照有关文件规定，自己在严肃党的纪律加强作风建设中做到了以下几点：一是没有出现有令不行、有禁不止的现象;没有出现贪图私利、损害发展大局的现象;没有出现民主集中制形同虚设、个人专权独断的现象;没有出现组织软弱涣散、干部脱离群众的现象。

三、转变作风，扎实开展工作当前我地区正处于农村城市化、城乡一体化进程中，由于人口增长快、低收入人口多、人员结构复杂等原因，地区维护稳定和社会服务管理任务艰巨。因此，在工作中，我严格按照乡党委的统一部署，把实现好、维护好、发展好地区最广大人民的根本利益作为思考问题和开展工作的出发点和落脚点，不断提高工作效率和服务水平，在抓好落实上狠下功夫，在务求实效上狠下功夫。进一步树立了无功即是过的工作理念，改进工作方法，转变工作作风，倡导开拓创新、勇于尝试的敢打猛冲劲头，切实做到以饱满旺盛的干劲和科学求实的奋斗精神，完成好本职工作。

四、深刻剖析，认真查摆问题对照《党章》和区委严肃党的纪律加强作风建设的要求，结合自身工作，我发现自身还存在一些差距和不足，主要表现在以下几点：一是理论学习不深。虽然制定了学习计划，平时能够自觉学习理论知识，能够及时了解和掌握党的最新理论成果和上级有关政策等，但由于业务性工作较多，在头脑中还存在以干代学的思想。学习还缺乏连续性，有临时抱佛脚的现象，对于一些理论还没有学深学透，尤其是对廉洁从政的理论学习仍要加强。

二是创新能力不强。创新是发展的动力，特别是我们****地区正处于农村城市化进程中，需要研究和解决的问题较多，需要进一步增强创新意识，不断改进工作方法，提高认识水平，增强工作的预见性、前瞻性。

二是深入基层不够。有时候对基层安排部署较多，指导检查较少;对基层干部压担子、给任务较多，关心照顾较少;深入基层调研研究的力度还不够，导致工作的针对性不足，在解决群众关心的热点、难点问题上存在一定差距。

五、明确方向，积极进行整改在今后的工作中，我将以此次专项教育整顿活动为契机，按照区委、区纪委要求，认真反思，积极整改，进一步提高自己的综合素质。

一是进一步加强理论学习，提高政治素质。坚持做到勤学、精学、终身学，做到自觉加强学习。正确处理工作和学习的关系，努力摆脱繁杂事务，挤出更多的时间学习政治理论、法律法规、市场经济、科技文化等各种新知识，努力充实自己，以适应新形势的要求，适应本职工作的需要。

二是进一步转变工作作风，做到勤政为民。进一步振奋精神，保持积极进取的心态，尽职尽责，以高度的责任感和踏实的工作作风，做好分管和负责的各项工作。经常深入社区、深入群众，加强调查研究，了解基层群众的疾苦，多为基层群众办好事、实事。

在生活上严格要求自己，保持艰苦奋斗的生活作风，敢于抵制各种不正之风和行为，注重培养健康向上的生活情趣。

三是进一步加强廉洁自律，做到风清气正。严格遵守区委、区纪委严肃党的纪律加强作风建设的各项要求，严格执行各项规定。立足本职，深化思想认识，抓好自身党风廉政建设;立足职责，警钟常鸣，自我教育，练好内功，增强拒腐防变的自觉性，努力做到勤政廉政，始终保持共产党员的政治本色。政法队伍教育整顿自评报告5

近日，按照分局关于开展教育整顿安排部署和我所《作风纪律活动实施方案》，通过深入的学习有关文件和法律法规等规章制度，结合自己近几年来的实际情况，个人对照活动要求，从思想作风、工作作风、领导作风和生活作风等方面进行了自查自纠，摆出问题，分析原因，以便更好的开展工作。

一、存在问题和不足

1、党员的模范带头作用发挥的还不够，全心全意为人民服务的思想树立的还不够好，放松了对自己世界观的改造。

2、工作还有不够主动的问题。总认为自己工作这么多年，有一种想休息一下的想法，对自己的要求有所下降，工作不能够主动和自觉。

3.工作方式方法还不够灵活。工作中，思想不够解放，存在着因循守旧的观念，习惯于按旧框框、老规矩办事，不敢于破旧立新;在方法方式上还没有完全做到合理统筹兼顾;工作抓得不细，按照绩效考核的要求还有很大的差距，有待进一步提高。

4、艰苦奋斗的精神有待加强。牺牲休息时间抓紧处理工作的紧迫感有所放松，工作上还有蹲、守、靠的思想。因为工作繁忙，有时会放松了学习和自我深造的时间。

5.在生活作风方面，基本上能做到勤俭节约，反对铺张浪费，抵制拜金主义。但也存在一些问题，例如有时贪图安逸、贪图享乐;节约计划性不强，总认为每月都有工资，花完还发，没有很好地发扬勤俭节约的优良传统。

二、存在问题的主要原因

在思想上对政治学习认识不够，平时虽按时参加政治学习，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，理论与实践脱节，自己思想意识的更新不够。

三、整改措施

通过开展作风纪律整顿活动，本人认真对照干部作风建设方面的要求，通过学XXXX们的长处，认真反思自己的不足，决心边学边改，立查立纠。在今后的工作中，认真从以下几个方面进行整改：①认真学xxxx新时代中国特色社会主义思想，深入结合科学发展观，用新知识、新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高基层工作能力。与时俱进，不断加强思想政治理论和业务学习，要坚持理论联系实际，在思考中活化思维，提升境界，以适应新形势的要求，更好的完成本职工作。②大胆创新，锐意进取，善于总结工作的得与失，及时发现存在的问题和不足，不断提高自己的文化素养和业务水平。

1.加强自我改造，提高综合素质。首先，加强业务学习，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，更新自己的知识结构和理论水平。从自身工作的实际出发，进一步积极探索建立健全科学管理的新机制。其次，要注重法律实务，将法律理论与基层实际相结合，提高问题处理的规范性、科学性。最后，要虚心好学，遇到问题多看多问多想多请教，以高度的工作责任感和踏实的工作作风，严格、公正、文明处理各种问题，真正做到全心全意为社区居民服务。

2.以高度的政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心，脚踏实地、勤勤恳恳的完成所分管的各项工作任务，切实转变工作作风、提高工作效率、开拓创新、求真务实，模范的履行好一个警察的职责，努力开拓工作新局面。

3.要严格要求自己，以身作则，自觉遵守工作纪律，严格执行廉政规定，严谨、规范、科学地做好各项工作。深刻的认识到进一步加强反腐倡廉建设的重要性和紧迫性，坚定不移的推进反腐倡廉建设。生活上崇尚简单化，勤俭节约，与人友善相处，自尊自重，并严格要求自己不参与赌博、不到娱乐场所、不得有违法乱纪行为，时刻检点自己生活的方方面面。

4.发扬民主，团结共事。在以后的工作中进一步增强民主意识，虚心听取各方面意见，善于和同志们团结共事，自觉接受党内监督和群众的监督，心胸开阔、平等待人。

5.扎实做好自律和他律。严以律己，通过读书学习，自觉改造自己;严格要求自己，自觉的警示自己;见贤思齐，自觉地激励自己。同时，加强思想教育，努力提高自身内在素质;加强法制学习，以法律己。时刻以市局的八个不准警醒自己、约束自己。

通过此次自查自纠，本人要充分认识到加强作风纪律的重要性和紧迫性，要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，以高度的政治责任感和踏实的工作作风，实事求是、真抓实干，艰苦奋斗、勤俭节约，发扬民主、顾全大局，切实树立正确的世界观、价值观、人生观、荣辱观、权力观和地位观，形成为民、务实、清廉的作风，争做一名合格的张世平式的好民警。

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自评方案【篇4】

根据市委办公室、市政府办公室《印发关于开展2005政府及其部门绩效评估工作方案的通知》（某委办[2005]74）精神，结合我院机关实际，制定此方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为导向，以正确政绩观为基础，以推进生态型枢纽建设为主题，以加强检察机关的执法能力建设、提高公正执法水平为目标，促进市院机关进一步转变作风，增强服务意识，提高工作效率，降低执法成本，健全监督制约机制，逐步建立起客观反映围绕发展、履行职责的工作实绩和成效的评估机制，努力为生态型经济枢纽建设创造和谐稳定的社会环境和公正高效的法制环境。

二、基本原则

开展绩效评估工作要坚持以下原则：一要坚持实事求是原则，讲实话，做实事，求实效，客观真实地反映检察工作实绩；二是要坚持公开、公平、公正原则，增强评估的透明度，杜绝暗箱操作；三是要增强评估工作的科学性、合理性和可操作性，做到切实可行，防止流于形式。

三、评估内容

1、贯彻落实党委和上级院重大决策部署的情况。主要评估落实党委和上级院各项决策和措施，特别是在建设生态型经济枢纽的进程中，结合我院实际，制定具体贯彻意见，按照“强化法律监督，维护公平正义”检察工作主题，理清工作思路，突出工作重点，采取有效措施，创新工作机制，服务发展，取得工作实效的情况。

2、本工作任务的完成情况。主要评估围绕当地中心工作，积极发挥检察职能，认真履行法律监督职责，完成本主要检察工作任务的实际成效，重点评估打击刑事犯罪、查办和预防职务犯罪、强化诉讼监督三项工作的实际效果。

3、维护群众切身利益、依法稳妥处理涉及群众利益的热点问题的情况。主要评估从检察工作实际出发，体现执法为民，积极参加社会治安防控体系建设和平安创建活动，积极参加矛盾纠纷排查调处，为群众排忧解难的情况；认真受理群众举报控告申诉，依法稳妥处理涉检上访问题，做好息诉罢访工作的情况等。

4、检察机关自身建设的情况。评估是否以树立“务实、清廉、为民”形象为目标，进一步加强领导班子自身建设，树立以主要精力推动工作的形象，能够带领干警推动工作的形象，广大干警愿意跟着一起推动工作的形象；是否以提高法律监督能力为核心，重视加强检察队伍建设，不断加强队伍的思想、纪律、作风建设，努力建设一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的检察队伍，以及加强党风廉政建设、艰苦奋斗、廉洁从检等情况。

四、评估方法

根据市委办、市府办通知精神，市院参照市政府组成部门绩效评估方法开展自评，作出自我评价，计算自评分数，并形成书面自评报告。绩效评估指标由履行职责业务实绩和执法能力建设两大部门组成。

五、评估工作步骤

（一）评估准备阶段（2005年9-10月）制定绩效评估自评方案，向市绩效评估办报备。

（二）组织评估阶段（2005年11月-12月）。对本院绩效开展自我评估，于12月10日前将自评结果和评估报告报送市绩效评估办。

（三）迎接抽查阶段（2005年12月-2006年1月）做好迎接市绩效评估工作小组抽查的准备工作。

六、组织领导

评估工作在市院机关效能建设领导小组的领导下，成立绩效评估工作小组，由检察长任组长，副检察长任副组长，下设办公室。

七、几点要求

1、统一思想，加强领导。要充分认识绩效评估工作的重要性和必要性，切实把这项工作摆上重要议事日程。主要领导要亲自抓，加强组织领导，搞好动员部署，研究制定落实的措施办法，确保绩效评估工作取得实效。

2、明确责任，形成合力。要加强与市绩效评估办的联系，确定专人负责，认真做好资料收集等工作，推动绩效评估工作协调有序开展。市院效能办要切实负起牵头责任，主动协调有关部门，把绩效评估的各项具体任务落到实处，责任到人。

3、求真务实，注重实效。要实事求是、客观公正地开展自评工作，数据资料要翔实可靠，评估方法要科学规范，防止和克服形式主义、走过场。要通过绩效评估工作取得实实在在的效果，进一步推进各项检察工作。

自评方案【篇5】

我组织的这个活动是大班的一个语言活动。由于春天已经来临，春风轻拂，使我们感到非常舒服。但是，风大时，刮的人们满头满脸都是灰沙，使人感觉觉得非常难受，给人们带来许多不便。根据小朋友的这些亲身体验，所以设计了这节课，使幼儿在亲身体验的基础上，更加深刻的明白风的好处与害处。

首先，活动开始前，我根据孩子已有的知识经验和新《纲要》精神，将活动目标进行了修订，把情感目标订在第一位，把培养幼儿能力为第二目标，知识点则放在最后。活动开始时，让孩子自己看图并讲述故事，老师只是再旁做一个观察者、指导者，以此激发幼儿的想象力和语言表达能力。让幼儿听一听自己创编的小故事和老师创编的小故事有何不同，以激起幼儿的兴趣。活动过程中，老师分两部分讲述故事，这样幼儿带着问题，更能激起幼儿听故事的愿望。第一部分，讲述的风娃娃做的是好事还是坏事，让幼儿自由讨论，发表自己的意见，养成幼儿爱动脑筋的好习惯。讨论完成后，让幼儿为风娃娃出点子，帮助风娃娃实现为朋友做好事的愿望。第二部分，让幼儿听一听风娃娃到底是怎么做的？到底采用了小朋友的意见了没有？让幼儿带着问题继续倾听故事。最后，教育活动通过让幼儿充分了解风娃娃的美好心愿，激发幼儿的美好心愿，让他们明白美好的心愿可以带给我们美好的享受，以实现情感目标。活动结束后，通过带幼儿到户外亲自感受一下风娃娃，激发起幼儿继续深入了解风的愿望。

组织教学活动的过程中，存在着许多不足，如：教具运用不是很恰当；教学活动提问的问题不明确；该讨论时没有充分的让幼儿展开讨论等等。在以后的工作中，我会积极的向身边的老教师学习，加强自身的专业素质、语言表达能力和驾驭课堂的能力，使自己在不断的学习中不断进步。

自评方案【篇6】

2006绩效评估自评报告

三明市畜牧水产局

一年来，我局根据省机关效能建设领导小组《关于开展2006政府及其部门绩效评估的工作方案的通知》(闽效综［2006］4号)和三明市人民政府办公室《关于印发2006三明市政府组成部门及县(市、区)政府绩效评估工作方案的通知》(明政办)2006［85号］精神，按照局制定的绩效评估工作方案，坚持以科学发展观为指导，把绩效评估作为检验畜牧水产部门服务发展、服务基层、服务群众的标尺，切实加强领导，精心组织，认真实施，扎实推进，达到预期目的。

一、基本情况

1、组织领导。市畜牧水产局成立绩效评估工作领导小组，由局党组书记、局长丁玉铭任组长，局党组成员、驻局纪检组长徐东海任副组长，各科(站、所、中心)负责人担任领导小组成员，领导小组下设办公室，由徐东海兼任办公室主任，局办公室为具体承办科室，明确专人负责，以加强对绩效评估工作的组织领导和具体实施。

2、评估内容。根据省、市机关效能建设领导小组的有关要求，我局绩效评估的主要内容，按照四个方面的内容来确定，即：贯彻落实省市委、省市政府重大决策部署的情况、本工作任务的完成情况、维护群众切身利益的情况、局机关自身建设的情况。

3、工作步骤

（1）、准备工作。组织学习省、市有关绩效评估工作意见、工作方案，研究制定《三明市畜牧水产局2006绩效评估方案》，经局长办公会审定修改完善后报市绩效办审核批复。

（2）、动员部署。传达有关绩效评估文件和会议精神，开展对绩效评估工作的宣传，营造工作氛围。结合本局实际，制定下发《评估方案》。

（3）、评估准备。局绩效办根据上级要求做好有关数据采集，建立工作台帐，落实工作汇报制度，及时汇总收集各项目标完成的动态情况，做好工作目标完成情况的检查通报，加强对绩效评估工作的组织协调和督促指导。

（4）、开展绩效自评。由局绩效办对照局绩效评估方案，认真负责，客观公正地开展开展自评工作，写出自评报告。

（5）、绩效督查。局绩效自评工作方案批复后，局绩效办对局贯彻落实市有关绩效评估的精神，组织开展有关工作的专项督查，确保评估工作顺利进行。

4、具体措施

（1）、加强领导，深化认识。局属各单位、各位干部职工要深刻认识开展绩效评估工作的重要性和必要性，把这项工作作为促进科学发展观和正确政绩观落实，促进职责职能 发挥和工作目标实现，促进行政效率和能力提高，促进和谐社会构建，推进我市在海峡西岸经济区建设中崛起的有力抓手，摆上重要议事日程，切实加强领导、强化措施，确保评估工作的顺利开展。

（2）、明确责任，齐抓共管。绩效评估工作内容多，情况复杂，时间紧、任务重，局属各单位要通力合作，落实各自责任。局绩效评估工作领导小组要定期听取工作汇报，把握工作进展情况，及时解决存在的困难和问题。局绩效办要精心组织实施，加强协调指导，做好各项绩效评估工作。

（3）、求真务实，注重实效。要以求真务实的作风，实事求是，客观公正，讲求实效来抓好绩效评估工作。要确保数据资料翔实可靠，评估方法科学规范，防止和克服形式主义，不图形式，不走过场，坚决制止弄虚作假，欺上瞒下的现象发生。

二、工作绩效

1、认真贯彻中央1号文件，落实党的各项惠农政策，全面完成2006年畜牧水产发展任务。在洪涝自然灾害，畜产品价格大幅波动等不利因素影响下，全市养殖业仍然保持较好的增长态势。2006畜产品总量22.2万吨，牧业产值29.7亿元，同比分别增长5.71%和15.12%。全市出栏生猪189.3万头、牛4.4万头、羊23.0万只、禽3289.2万只、兔324.1万只，同比分别增长5.59%、11.90%、6.23%、4.06%、0.81%； 存栏生猪130.1万头、羊21.22万只、禽1344.7万只、兔144.9万只,同比分别增长12.77%、1.43%、8.10%、1.26%，畜牧业已成为我市农民增收的重要途径和农村经济新的增长点。全市淡水养殖总面积23.25万亩（池塘7.37万亩，水库15.89万亩），稻莲田养殖23.9万亩；渔业总产量8.57万吨，比上年增加3253吨，增长3.9%；渔业经济总产值按业务部门当年价计算为18.83亿元，比上年增加2.96亿元，增长18.6 %。其中，渔业加工产值3.35亿元，比增高达130%强化对燃油补贴、龙头企业贴息、种畜禽生产补助、科技推广项目经费等畜牧水产业发展扶持资金使用情况的监管，不断提高资金的到位率和使用效率。

2、大力推进产业结构调整,加快特色产业发展。着力做大做强肉牛、肉羊等重点特色产业，肉牛、肉羊作为我市农业六大特色产业，市委市政府每年划拨农发资金200多万元，用于完善良种繁育体系和生产基地、牧草基地以及肉牛屠宰加工厂等项目的基础设施建设，肉牛肉羊产业发展基础条件明显得到改善，2006年末全市肉牛饲养数16.66万头，其中出栏4.42万头,同比分别增长0.30%和11.90%；可繁母牛存栏4.77万头，占牛总存栏数38.94%。4个肉牛养殖重点县建成肉牛养殖场299个，育肥场和专业大户单批肉牛育肥出栏量1.5万头;建成冷配站(点)105个，配臵流动冷配车12辆，年可冷配母牛约1.1万头;养牛人工种草面积达4.8 万亩。明溪宏宇牧业有限公司肉牛屠宰厂年屠宰加工能力达3万头，其产品“宏悦排酸牛肉”在省内37家链锁店（含超市17家）销售。全市山羊饲养量44.25万只，出栏23.03万只，同比分别增长3.87%和6.23%。5个山羊生产重点县建成万只商品羊生产基地（乡镇）7个,培育规模养羊户970户，其中户养百只以上580户；划定尤溪县6个乡镇为地方山羊品种保护区，区内戴云山羊饲养量近万只。完善了戴云山羊保种场（2个）基础设施建设，存栏种羊由上年202只增加到280只；全市建设种羊场6个，优良种羊存栏0.2万只。冷水鱼特色养殖已从单一的虹鳟品种向鲟鱼、香鱼等全面发展。全市最大的冷水鱼养殖场--清流嘉德农业科技有限公司养殖香鱼与虹鳟200多万尾，产量110吨。鳗鱼养殖已成为我市重要农业产业之一，全市87家养鳗场，养殖面积4440亩，2006年产量6600多吨，1-12月烤鳗出口2980吨，累计创汇3300万元，比上年增长138.6%和94.23%。

3、切实做好动物防疫检疫工作。一是动物防疫基础设施得到较大改善，市、县、乡、村四级冷链系统设备基本配臵到位，市、县二级疫病诊断中心基本建成；动物防疫队伍建设得到加强，全市已配备村级动物防疫员1828名，其中调整充实了不称职防疫员148名；为提高防疫员的业务素质，各级业务部门积极开展防疫基础知识培训，共举办村级动物防疫员培训班301期，参加人次3542人。各级还认真解决 了村级防疫员的器械配备，全市共配有冷藏箱或壶1710个，器械箱或包754个，连续注射器1178把，耳钳1679把，金属注射器3061把以及针头，镊子、针盒等必需器械。二是重大动物疫病的强制免疫和强化督查扎实开展。通过春秋集中免疫，日常补免的方式扎实开展免疫工作，充分利用县、乡、村三级动物防疫体系，实行防疫小组进村入户开展强制免疫。做到乡不漏村、村不漏户、户不漏栏、栏不漏畜（禽）、畜（禽）不漏针，真苗真打真有效，确保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫的免疫密度全面达到动态100％，免疫抗体合格率达70％以上。为促进动物防疫工作扎实有效开展，市、县政府还加大了督查力度，对各地防控重大动物疫病工作的宣传发动、防疫经费的落实、人员的组织、村级动物防疫员的招聘、免疫进度、免疫记录档案、应急物质储备等进行全面督查，并及时将督查情况进行通报。三是及时有效处臵地重大动物疫情。2月21日梅列区发生一起后备蛋鸡新城疫疫情，接到疫情报告后，市、区两级立即派出技术人员到现场和周围养禽户采样检测，并指导扑疫工作，在当地政府和业务部门的努力下，共扑杀疫点内后备蛋鸡12258只，封锁疫点21天、对疫点内粪便、垫料及所有污染物进行无害化处理。对疫点和周围道路进行消毒达1万平方米，并紧急免疫家禽9285只，使疫情得到迅速控制和扑灭。

4、强化行政执法和畜禽养殖污染治理、“餐桌污染”治 理。一是大力宣传《动物防疫法》、《畜牧法》、《渔业法》等相关法律法规，发放有关宣传材料 2.2万份，张贴宣传标语840张，开展法律法规培训56期。特别是《畜牧法》频布实施以来，各地举办了形式多样的宣传活动，并由市、县人大主持召开专题座谈会13场，市、县电视台滚动播放宣传标语平均25天，在城市闹区悬挂高空气球标语28个、条幅标语29条，乡村集市张贴标语2365条。二是认真开展动物产地检疫和屠宰检疫。产地检疫：生猪77.5553万头、肉牛3.1755 万头、肉羊4.0460万只、禽类367.42万羽；屠宰检疫：生猪58.45万头、肉牛2.9674万头、肉羊3.5191万只、禽类169.51万羽;无害化处理病死动物:猪277头、禽类 757只、动物产品1.2117吨。各地还规范了禽类检疫标识的使用，对城区上市交场的禽类及其产品佩戴检疫挂标，共使用禽类检疫标识106.6万枚。三是严厉打击电炸毒鱼等违法行为，共查处各类渔政违法案件175起，发放捕捞许可证670本，征收资源费6.7万元，发放养殖证1674本，面积16.53万亩，占应发证面积70％。四是加大渔业安全生产监管。成立专门机构，一把手负总责，明确责任，下达责任考核指标，常抓不懈。建立和完善安全生产值班、考核和事故报告制度。加大渔船安全生产整治，严格执行《渔船检验条例》规定，强化安全设施配备。做好船员岗前培训和安全教育，督促船东签订安全责任制。严历打击渔船非法载客、载货行为，限制安全性能较差的竹排、轮胎、木盆等工具用于渔业生产，一年来全市没有发生安全生产事故。四是市委、市政府把市区畜禽养殖业污染整治列入我市为民办实事项目，我局作为承办单位认真抓好落实。2006年我市有51家规模化养猪场列入整治范围，完成沙县畔溪、洛溪流域养猪场搬迁。截止2006年末，51家规模化养殖场已完成治理37家（其中治理28家，停养7家，搬迁治理2家），完成率73%，完成投资2035万元，占总投资的78%。通过整治，沙溪河水域水质明显改善。

5、加大招商引资力度，继续做好畜牧水产重点项目建设。一是完成市委、市政府下达的100万元的招商引资任务；二是积极做好三明市动物疫病诊断与动物产品安全检测中心的各项建设任务，2006年底开始动工建设；三是积极协助福建华洲集团筹建三明市华洲水产品专业批发市场，由一名副局长负责，抽调其他科室三名人员成立了水产批发市场筹建处，专职负责此项工作。

6、加强机关党建、廉政建设和效能建设、行风建设，提高干部队伍素质。一是加强平安单位建设，搞好社会治安综合治理。以构建“平安三明”为己任，加强平安单位建设和社会治安综合治理，坚持超前防范、预防为主的原则，强化教育，标本兼治，认真履行综治职责，深化基层社区创安工作，全面落实社会治安综合治理各项措施。二是加强机关 党建工作和党风廉政建设。从规范学习制度、创新学习载体入手，积极开展创建学习型机关活动。认真落实党风廉政建设，把建立和完善党风廉政建设责任制、反腐倡廉“六个机制”作为加强党风廉政建设的重要载体。制订了党风廉政建设责任制，明确局党组书记负总责，形成一级抓一级、齐抓共管的工作机制，从源头上预防和治理腐败。进一步健全政务公开制度，不断加强机关效能建设，深化行政审批制度改革，提高办事效率，更好地服务“三农”。三是加强计生工作领导，按照计生责任目标，指导和督促畜牧水产部门在畜牧业、渔业投资方面，向计划生育工作好的地方给予倾斜，并在政策、项目、技术等方面给予优先优惠安排。

三、未完成事项说明

三明市动物疫病和动物产品安全检测中心建设项目。原计划在2006年底要完成地基的建设任务，至2006年12月28日才动工，主要原因：

1、在建设规划红线当中，有4棵香樟树，属国家二级保护树种，严重影响整个建筑方案设计，园林部门不允许砍伐。经市领导数次召集园林处领导协调，规划设计部门也多次调整方案。从2005年7月一直到12月才完成移植工作，延误了前期设计工作，至2006年3月底才完成拆迁户接受的设计方案。

2、拆迁安臵工作难度大，影响整个工程进度。要建设该“中心”需要拆迁丁香新村57幢居民住宅楼和58幢临时出租房。有14户房改户和十几户 临时出租户。我们先在一个月内搬迁了十几户临时出租户。然而在拆迁安臵14户房改户时遇到了较大阻力，从2005年4月开始，经过我们做了大量艰苦细致的工作，也在经济上做了很大的让步，一直到2006年9月底最后一户拆迁户才同我局签订拆迁协议，10月底才完成搬迁工作，这是进度滞后的主要原因。

3、10月份进入土地挂牌出让准备阶段，11月份相关手续办毕，12月份终于完成挂牌交易，前后花了近3个月时间。

四、意见和建议

1、评估指标尽可能量化，便于操作；

2、注重评估结果的运用，把它作为评价工作实绩的一个重要依据，真正与干部使用、评先评优、物质奖励相挂钩。

3、要有一支熟悉业务的队伍。各单位要有专人负责该项工作。

五、自评分数：99.5分

自评方案【篇7】

按照要求，近期我深入学习领会xxxxx关于政法工作的重要论述和重要讲话精神，重点对照党章党规以及政法队伍教育整顿自查自纠找出的问题、存在的顽瘴痼疾、开门纳谏反馈的问题、谈心谈话征求意见等进行梳理汇总，深刻查找自身存在的差距和不足，明确了整改落实的具体措施。现作如下对照检查，请与会领导、同志们批评指正。

一、存在问题及具体表现

1.理论学习不系统。由于忙于业务工作，对十九大精神、xxxxx系列重要讲话精神等方面学习不系统、不全面，存在集中学习多、个人自学少，读原片段文多、撰写个人心得体会少，听党课报告多、参与专题研讨少的现象，有为了学而学的错误思想。比如虽然自己制定了一个简要的学习计划，打算系统来学习，但因客观上的工作忙、事务性工作缠身，抽不出时间学习。由于理论学习不深入，不全面、不系统，没有完全做到入脑入心，导致学习效果不理想。

2.工作谋划不到位。对全县政法工作如何适应形势新要求和人民群众新期待，更好服务全县经济社会发展中的定位认识还不深入，考虑处理问题往往就事论事，缺乏高度和深度。在工作中缺少激情和雷厉风行的果敢和魄力，只求在规定的期限内做完，不求做好、做快、做完美，不能时刻以高标准要求自己。习惯于凭老观念想新问题，靠老经验办新事情，在思考、决策和处理问题时缺乏系统性、科学性和前瞻性，运用新思想、新方法研究解决新情况、新问题的水平不高。比如，在房地产领域、涉军群体等方面，虽然每年都做了很多工作，我也多次面对面的与他们进行了对话，但是成效还不明显，在关键或敏感时间节点上访的现象时有产生。

二、对照检查存在问题的主要原因

1、政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，缺乏对理论的系统研究和深刻理解，这是政治理论不成熟的具体表现。

二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力。

2、改造主观世界不够自觉主动，缺乏艰苦奋斗的精神共产党员的先进性来自于自觉改造主观世界，不断增强党性锻炼。这些年来，口头上也讲在改造客观世界的同时，要改造自己的主观世界。但实际上存在着重前者轻后者，以事务工作代替政治和党性锻炼，使自己的党性修养减弱了，对自己要求放松了，考虑个人的荣辱进退多了，考虑群众利益和全局利益少了。致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

三、对照检查今后改进措施与努力方向

1、要进一步加强理论学习，增强理_底提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

2、要进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神共产党员应该把维护和实践人民的利益放在首位。要牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一;要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在工作作风上，要深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起水乳交融的关系;要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;善于从政治、全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。

3、要进一步务实创新，增强工作实效要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。始终围绕我校的长远发展和中心工作，带头贯彻和落实上级各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。

总之，党的群众路线教育实践活动，要围绕学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制三个环节深入推进，特别是在反对四风问题今后改进措施与努力方向上上作出公开承诺，接受监督，并以实际行动履约践诺，今后我将在领导和同志们的帮助支持下，进一步提高思想认识，转变工作作风，振奋精神，加倍努力，出色完成各项工作任务，为党的教育事业又好又快发展多作贡献。

自评方案【篇8】

根据省委办公厅、省政府办公厅《关于开展政府及其部门绩效评估工作的意见》（*委办[2004]52号）精神和福建省机关效能建设领导小组《关于开展2006年度政府及其部门绩效评估的工作方案》（闽效综[2006]4号）要求，结合**市的实际情况，现提出我市2006年度市政府绩效评估自评工作及中期自评工作方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以实现建设海峡西岸经济区、做大做强省会中心城市的奋斗目标为主题，通过建立动态绩效评估体系，进一步调动广大干部的积极性和创造性，突出工作业绩，加强实效检验，促进各级各部门转变观念，创新发展模式，优化发展环境，提高发展质量，保障省委、省政府和市委、市政府重大决策措施的贯彻执行和各项工作任务的全面落实，推进我市的经济、社会事业全面发展。

二、组织领导

绩效评估工作在市委、市政府领导下，由市机关效能建设领导小组负责。成立**市绩效评估工作小组，组长由副市长担任，市政府秘书长，市监察局局长，市效能办主任，市发改委主任，市统计局局长，市委组织部副部长任副组长，市直有关部门分管领导任成员。绩效评估工作小组下设办公室（下称市评估办），办公室主任由市效能办主任兼任，副主任由市政府办、市统计局领导兼任，并从市直有关部门抽调人员，集中在市效能办办公，具体负责全市绩效评估的日常工作。各相关部门也要成立相应工作机构，选派素质高、能力强的人员具体负责这项工作。形成党委、政府统一领导，机关效能建设领导小组具体负责，绩效评估工作小组组织实施，相关责任单位各负其责的工作格局，为推动我市绩效评估顺利开展提供强有力的组织保证。

三、评估内容

绩效评估内容仍然按照省委办公厅、省政府办公厅《关于开展政府及其部门绩效评估工作的意见》（*委办[2004]52号）中确定的设区市政府绩效评估的主要内容。

（一）贯彻落实中央和省委、省政府重大决策部署的情况。

（二）认真落实本年度工作任务的情况。

（三）维护群众切身利益，依法稳妥处理涉及群众利益的热点问题的情况。

（四）政府自身建设的情况。

同时，根据省委、省政府对今年工作的具体部署，绩效评估突出科学发展观的要求，增加新农村建设、经济增长方式转变、科技对GDP的贡献、能源消耗等方面的内容。

四、责任分工

绩效评估工作涉及面广、业务性强、工作量大，为了确保绩效评估工作的顺利开展，对各项工作任务进行分解，落实到相关部门，明确工作责任。

（一）落实绩效评估四项内容责任单位。

1、贯彻落实中央、省委、省政府和市委、市政府的重大决策部署的情况。由市政府办公厅牵头，市监察局、市效能办等部门配合，对各级各部门的贯彻落实情况，要经常性地进行了解、督促、检查。

2、认真落实本年度工作任务的完成以及突出科学发展观要求的情况。由市发改委牵头，市经委、市外经贸局、市财政局、市农办、市科技局、市统计局等部门配合，指导各地落实本年度的工作任务，努力推进和谐社会的构建进程。

3、维护群众切身利益，依法稳妥处理涉及群众利益的热点问题的情况。由市监察局牵头，市农办、市公安局、市信访局、市纠风办等部门配合，检查了解各地各部门解决群众关心的社会热点、难点问题，维护群众利益、维护社会稳定的工作情况。

4、政府自身建设的情况。由市政府办公厅牵头，市监察局、市效能办、市审计局等有关部门配合，对各级各部门领导干部及其工作人员勤政廉政、依法行政等工作情况进行检查、监督和指导。

（二）工作目标责任单位（具体责任单位见附表）。各项工作目标责任单位要认真制定完成市政府年度目标的工作计划和措施，加强对指标项目的动态跟踪和工作进度情况分析，主动与上级相关部门沟通联系，及时了解全省的发展动态，进行综合分析，发现发展中存在的困难和问题，提出应对的措施，为市委、市政府制定决策提供依据。

（三）考核指标的数据采集责任单位（具体责任单位见附表）。负责数据采集的责任单位要在人员、技术和资料上做好充分准备，主动与上级对应部门联系，按照数据采集的要求，收集前三年或上年度的指标数据，并认真做好本年度各项指标数据的采集工作；市统计局要及时汇总各类指标采集数据，认真做好统计分析工作，加强宏观协调和指导，确保年度绩效考评工作顺利进行。

（四）公众评议工作责任单位。市评估办要根据省里设置的绩效评估公众测评和问卷调查内容，认真做好宣传发动工作，做到家喻户晓，努力调动社会各界人士参与政府绩效评估的积极性；同时，市评估办要将测评和问卷的内容分解到有关职能部门，落实责任单位。各责任单位要按照分解的内容，逐项分析存在的薄弱环节，采

取必要的措施加以改进。

（五）察访核验工作责任单位。市评估办要根据省里关于察访核验的要求，开展经常性、阶段性的察访核验工作，采取明察暗访的形式，及时了解各目标责任单位落实工作目标的进展情况，分析存在问题，定期向市委、市政府报告，[找文章到好范文-/-一站在手，写作无忧！]提请研究解决，确保市政府制定的年度工作目标顺利实现。

（六）绩效自评工作责任单位。市政府绩效自评工作由市政府办公厅负责，组织工作目标和数据采集责任单位，对照绩效评估内容和年度工作目标，认真开展自评，计算自评分数，并形成书面自评报告上报省机关效能建设领导小组。

五、评估方法

今年的绩效评估是按照“自评为主，抽查配合，普遍要求与察访核验相结合”的要求，采用指标考核、公众评议和察访核验三种方法进行。

（一）指标考核。指标考核工作是以自评为主。根据福建省机关效能建设领导小组《关于开展2006年政府及其部门绩效评估的工作方案》中设定的设区市政府绩效评估一级、二级指标项目，结合我市实际，细化为34项工作目标，以及[找材料到好范文 --网上服务最好的文秘资料站点]中期自评的10项工作目标，并明确具体责任单位（工作目标和责任单位分别见附表1和附表2）。自评工作由市政府办公厅牵头，各项工作目标责任单位要对照评估内容和年度工作目标及中期工作目标，逐项进行自我评估，自评结果报市政府办公厅汇总；市评估办和市统计局要对各责任单位自评结果进行认真核实，保证市政府绩效评估自评结果的真实性，杜绝弄虚作假。

（二）公众评议。公众评议工作由省里组织实施。市评估办要认真配合协助省里对市政府的绩效状况进行公众评议，并做好组织协调和后勤保障工作。

（三）察访核验。察访核验工作由省里组织实施。市评估办要认真配合协助省里对市政府的绩效状况开展察访核验，并做好组织协调和后勤保障工作。

（四）结果汇总。绩效评估结束后，由省里对各设区市政府2006年度绩效评估结果进行汇总，绩效评估汇总公式（分值100分）：指标考核（复核）得分×60　公众评议得分×40－察访核验扣分（最高扣5分）。评估结果以优、良、一般、差四个等次表示。评估结果为90分（含90分）以上为优，76-89分为良，60-75分为一般，59分以下为差。

六、工作步骤

（一）动员部署阶段（2006年7月下旬）。研究制定2006年度市政府绩效评估自评工作方案及中期自评工作方案，待工作方案上报福建省机关效能建设领导小组批复后，召开全市绩效评估工作会议，由市委、市政府主要领导作动员部署，统一思想认识，明确工作目标，增强开展绩效评估工作的积极性和自觉性，扎实有效地抓好市政府的绩效评估工作。

（二）评估准备（2006年7月下旬至8月中旬）。由市评估办牵头，对市政府绩效评估工作目标责任单位工作人员进行业务培训；负责数据采集的责任单位要做好相关资料的采集、数据分析等各项准备工作。

（三）组织评估（2006年8月至2007年2月）。按照责任分解，各相关单位要认真组织2006年度市政府绩效评估的自评及中期自评工作，并积极配合省里对市政府2006年度绩效评估自评和中期自评结果的复核、组织公众评议和开展察访核验工作。

七、几点要求

（一）统一思想，深化认识。绩效评估是省委、省政府作出的重要决定，各级各部门要充分认识绩效评估工作的重要性和必要性，把这项工作作为促进科学发展观和正确政绩观落实，促进职责职能发挥和工作目标实现，促进政府效率和能力提高，促进和谐社会构建，促进海峡西岸经济区建设，做大做强省会中心城市的有力抓手，摆上重要议事日程，切实加强领导，强化措施，确保绩效评估工作顺利开展。

（二）明确责任，形成合力。绩效评估工作内容丰富、情况复杂，各评估项目责任单位要切实负起牵头责任，组织相关部门深入调查研究，着力把握工作动态，摸准存在的困难问题，提出可行性的意见、建议和对策，为领导制定决策做好基础性的工作。各配合部门要积极主动地做好各自分工的工作，做到既各司其职，又通力合作，形成工作落实的整体合力。要形成制度，定期检查、分析各项指标落实的情况，要建立评估机制，规范评估程序，落实责任人。工作中遇到的难点问题和新情况，要及时反映沟通，共同研究解决。对涉及面大的问题要及时报告市委、市政府，提请研究解决，保证各项目标任务的全面完成。

（三）求真务实，注重实效。各级各部门要以求真务实的作风抓好绩效评估工作，做到实事求是，客观公正。数据资料要翔实可靠，评估方法要科学规范，要坚决防止和克服形式主义、走过场，坚决制止弄虚作假、欺上瞒下的现象。要认真落实数据质量领导责任制，分级负责，分级管理，对在指标数据上弄虚作假的行为要实行严格责任追究，切实维护绩效评估工作严肃性。

附件：1.2006年**市政府绩效考评工作目标及责任单位

2.2006年**市政府绩效考评中期评估目标完成情况

2006年**市政府绩效考评工作目标及责任单位

考核内容考核指标工作目标指标权重目标牵头单位数据采集责任单位

可持续发展

1、GDP增长及其贡献率GDP预期目标同比增长幅度115市发改委市发改委

市统计局

第一产业增加值增长幅度3.5第二产业增加值增长幅度12.5

第三产业增加值增长幅度112、财政发展指数地方财政一般预算收入111.6亿元，增长14.5；4市财政局市财政局

市统计局

地方税收收入97.68亿元，增长16.57；

财政总收入(不含基金)为189.6亿元，占GDP比重11.5。

3、全社会固定资产投资额增长率全社会固定资产投资额预期目标同比增长幅度184市发改委市发改委

市统计局

4、非国有经济发展指数非国有企业出口比重达903市外经局市外经局

非国有投资比重达72市发改委市发改委

市统计局

非国有工业产值比重达94.31市经委市经委

市统计局

5、人口发展指数人口自然增长率控制在7‰以内3市计生委市计生委

市统计局

计划生育政策符合率达936、人才资源增长率人才资源增长率达6.33市人事局市人事局

市委组织部

市劳动保障局

市农办

7、环境质量指数（市区）水环境质量：饮用水源达标率目标值为85，地表水功能区达标率为50，海域功能区达标率目标值为20。4市环保局市环保局

城[找文章到好范文-/-一站在手，写作无忧！]市空气质量：API指数控制在70以内

声环境质量：交通干线噪声强度70db，区域环境噪声强度60db。

农村建制镇质量：集中式饮用水源保护区完成70划定目标。

主要[找材料到好范文 --网上服务最好的文秘资料站点]污染物排放总量控制：化学需氧量排放总量、二氧化硫排放总量控制在省下达指标范围内。

城市污水处理率达60以上市建设局市建设局

城市垃圾无害化处理率达91市执法局市执法局

8、资源消耗指数万元规模以上工业增加值能耗控制在0.95以内3市经委市经委

市统计局

9、政府债务逾期额增减率政府债务逾期增减率下降23市财政局市财政局

现代化进程

10、城镇化程度城镇人口比重达到55（常住人口抽样口径）3市发改委市发改委

市统计局

11、第三产业发展指数第三产业从业人员比重达到373市发改委市发改委

市统计局

第三产业增加值占GDP比重达到

4112、全社会工业增加值比重全社会工业增加值占GDP比重达40.24市经委市经委

市统计局

13、新型工业化实现程度（待定）3市经委市经委

市统计局

14、R＆D占GDP的比重R＆D占GDP的比重达1.242市科技局市科技局

市统计局

15、高新技术产业增加值比重高新技术产业增加值占GDP比重达11.8216、专利授权量专利授权量增长1.2217、出口依存度出口总额98.1亿美元，增长15.17，出口总额占GDP的比重为473市外经局市外经局

市统计局

18、实际利用外资增长率实际利用外资6.5亿美元（验资口径），增长1.56。

3和谐社会构建

19、新农村建设指数转移农村富余劳动力8.3万3市农办市农办

市卫生局

市交通局

新型农村合作医疗4个试点县（市）覆盖率达40

行政村道路路面硬化率达9120、城镇居民收入指数城镇居民可支配收入增长幅度73市发改委市发改委

市统计局

城镇居民恩格尔系数41.821、农村居民收入指数农民人均纯收入增长幅度52市农办市农办

市统计局

农村居民恩格尔系数4622、教育发展指标指数幼儿受教育率达903市教育局市教育局

市财政局

小学受教育率达99以上

初中受教育率达95以上

高中受教育率达70以上

普职比率为5.7:4.3教育投入资金到位率10023、公共卫生发展指数甲乙类传染病发病率小于5.0/10万3市卫生局市卫生局

市财政局

甲乙类传染病发病率漏报率小于7.6

婴儿死亡率控制在10.26‰以下

孕产妇死亡率控制在35/10万以下

卫生事业费财政投入增长率624、社会保障覆盖率城镇职工参加基本养老保险人数52万人3市劳动局市劳动局

城镇职工参加失业保险人数72万人

城镇职工参加基本医疗保险人数56万人

农村享受低保人数9.5万人，基本实现应保尽保市民政局市民政局

城镇享受低保人数2.56万人，基本实现应保尽保

25、城镇失业率城镇登记失业率控制在3.4以内2市劳动局市劳动局

26、社会安全指数万人刑事立案数低于100起/万人3市公安局市公安局

十万人道路交通事故死亡率低于9.519

市安监局市安监局

市公安局

十万人工伤事故死亡率低于0.766

十万人火灾事故死亡率低于0.22527、社会治安满意率社会治安满意度工作目标为903市综治办市综治办

依法行政

28、抽象行政行为合法率抽象行政行为合法率高于903市法制办市法制办

29、具体行政行为合法率具体行政行为合法率高于85330、行政诉讼败诉率行政诉讼败诉率低于202市法院市法院

31、行政复议纠错率行政复议纠错率低于102市法制办市法制办

勤政廉政建设

32、信访工作效率来访办结率达到90，息访率达到80。3市信访局市信访局

来信办结率达到9533、效能投诉办结率行政效能投诉办结率达到952市效能办市效能办

34、行政机关违纪违法人员比重行政机关违纪违法行政人员占全市行政人员比重低于1.23市监察局市监察局

市人事局

2006年福州市政府绩效考评中期评估目标完成情况

考核指标上半年完成值指标权重目标牵头单位数据采集责任单位

1、GDP增长及其贡献率实现GDP692.61亿元，比上年同期增长12.25市发改委市统计局

2、财政收入增长率及占GDP比重地方财政收入75.61亿元，增长19.94市财政局市财政局

市统计局

地方财政一般预算收入58.74亿元，增长21.08

财政总收入117.41亿元，占GDP比重16.963、全社会固定资产投资额增长率全社会固定资产投资额完成288.06亿元，增长254市发改委市统计局

4、工业增加值比重工业增加值占GDP比重42.23市经委市统计局

5、出口依存度出口总额48.06亿美元，增长28.57，占GDP比重55.53市外经局市外经局

市统计局

6、城镇居民收入指数城镇居民可支配收入7572元，增长15.42市发改委市统计局

7、农村居民收入指数农民人均现金收入2975元，增长8.12市农办市统计局

8、社会保障覆盖率城镇职工参加基本养老保险人数56万3市劳动局市劳动局

市民政局

城镇职工参加失业保险人数74万

城镇职工参加基本医疗保险人数54.8万

农村享受低保人数9.5万人，基本实现应保尽保市民政局市民政局

城镇享受低保人数2.56万人，基本实现应保尽保

9、信访工作效率来访办结率87.2，息访率达到76.63市信访局市信访局

来信办结率达到10010、效能投诉办结率行政效能投诉办结率952市效能办市效能办

自评方案【篇9】

这次政法队伍教育整顿，坚持五个过硬要求、突出四项任务、聚焦三个环节，既是贯彻党中央决策部署的实际行动，也是推进政法队伍自我革命的务实举措，对于纯洁队伍、优化生态、打造过硬政法铁军具有重要而又深远的意义。通过聆听线上教育视频、平台推送信息，在休假中参与学习，进一步加深了对开展教育整顿重要性的认识，同时也深化了对忠诚纯洁可靠这一根本要求的理解。通过学习必读篇目，对照党章有关规定要求，认真反思了自己在党性方面存在的问题，我深刻认识到，自己与新时期合格党员的要求还有很大差距。

一、存在的问题

1、在理想、信念方面，自己存在的主要问题是缺乏责任意识和政治敏锐性。

2、在宗旨观念方面，存在着考虑个人利益多，自觉履行党员义务不够的问题。在近几年工作中，很少思考自己作为一名党员为集体都做了什么。在从事工作中，态度不好、思想工作做得不细的问题。

3、在党的观念方面，片面地认为，工作应该独立。

4、在业务学习和工作方面，存在不适应的问题。近年来，工作满足于过得去，缺乏开拓创新意识，对新形势下司法工作中出现新情况、新问题缺少对策，审破解难题的能力不强。

5、在纪律作风方面，参加党组织开展的活动不够积极。尤其是近几年，对机关党委组织的活动缺乏兴趣，对党组织的政治学习在态度上不认真，得过且过;纪律观念比较淡薄，工作作风比较松懈，在实际工作中，出现了一些失误，造成了不良影响。

二、存在问题的原因

1、放松了理论学习。对政治理论水平不高。

2、放松了对世界观的改造。在司法实践中，宗旨观念淡薄，群众利益观念不强。

3、全局观念和大局意识比较淡薄。不能自觉地把自己的工作同单位的改革发展稳定联系起来，做好自己工作。

4、进取精神不强，满足于维持现状，缺乏钻研精神。对新形势下实际工作出现的新情况、新问题研究不够，使自己在某些方面的能力、水平不适应形势发展的要求，影响了工作的质量和效率。

5、在思想作风、工作作风、组织纪律方面放松了对自己的要求，尤其是在工作作风上，不够严谨细致，工作责任心不强，总认为不会出大问题。

三、下步整改措施

随着开展教育活动的不断深入，通过对照检查，分析评议，使我更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心;在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：

1、加强理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和xxx新时代中国特色社会主义，坚定共产主义信念，增强责任意识和政治敏锐性。自觉接受党的领导，使自己的一言一行都体现出共产党员的先进性。

2、增强宗旨意识。个人利益永远服从于党和人民的利益。在具体工作中，坚决克服对当事人态度生冷的现象，努力为群众排忧解难，使自己的一言一行都要从提高司法公信度和树立法官良好形象出发。

3、增强大局观念。坚决克服过去在工作中全局观念和大局意识淡薄的问题，在工作中自觉地服从、服务于大局，自觉地把自己的工作同全局联系起来，认真做好本职工作。

4、培养良好的作风。在今后的工作中，增强工作责任心，逐渐养成严谨、细致的工作作风，自觉遵守政治纪律、工作纪律。

5、努力学习业务。努力提高法学理论水平，始终以饱满的热情、最佳的精神状态投入到司法工作中去。

总之，通过这次开展的政法队伍教育整顿活动，使我进一步提高了对队伍教育整顿活动的重要性和紧迫性的认识，增强了严守党纪党规和警纪警规的自觉性，增强了法纪意识、自纪意识，使自己在今后的工作和生活中更加严于律己、严于修身，杜绝违法违纪行为发生。

自评方案【篇10】

我组织的这个活动是大班的一个科学活动。首先，在活动前，我根据孩子们已有的经验和《新纲要》精神，将教育目标进行了修订，把情感体验定位为第一目标，把能力定位为第二目标，技能和知识点则放到最后。在活动中，我直接开门见山，紧扣主题，通过让幼儿观察花片，动手数花片，激发幼儿参与活动的兴趣，并由此引入好玩的花片游戏，在此基础上，借助视频展示台让孩子感受花片有各种不同的玩法增加孩子的感性经验，引起幼儿操作游戏的兴趣。通过游戏，幼儿记录了不同的结果，培养幼儿的动手操作能力。通过让幼儿展示记录结果，幼儿体验到了成功的快乐，然后，通过孩子们互相对照记录单，发现了多次记录结果的异同，体验将八个花片分成两份，会有不同的答案。再通过观察寻找规律，排列顺序，了解八个花片分成两份会有不同答案。再通过渗透方式，花片还有什么玩法来巩固并体验将八个花片分成两份，会有不同的答案，激发孩子们继续探究的欲望。

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2023开店方案必备

一手策略，一手行动，以追求卓越的工作效能。制定并执行策略是我们须要集思广益的重要步骤，它将有助于我们确定工作的目标和方向。那么如何编撰策略，又成了一项重要的学问。编辑已为您收罗了一些关于"开店方案"的有力信息，往下阅读，希望您能从中获益良多！

开店方案【篇1】

活动目的：挖掘潜在顾客，尽力留住浏览过淘宝店的顾客，提高新店的知名度。

活动准备：

1、 店铺首页导航处加入留言板，且改变其颜色，让其彰显突出。

2、 准备一定数量小礼品，情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可，根据店主实际情况选购。

3、 个别商品实行特价促销，提升店铺首页的浏览率。

活动时间：9.20-10.8活动预热期（制造悬念，引领持续关注）时间：9.20-9.30

内容：

店招位置插入国庆活动预告图片。图片分一总标题三栏小标题，用来介绍3个不同活动。

总标题为：“20xx前的最后一个国庆”第一栏附上标题为“活动一：够实惠”，内容为活动一（如下）。

第二栏附上标题为“活动二：够给力”，内容为“更给力的国庆，9.25揭晓” 。

第三栏附上标题为“活动三：够创意”，内容为“最创意的国庆，9.30揭晓”。

活动进行时：

活动一：9.20-10.7期间，联系旺旺客服，即可获赠VIP会员卡。 查看详情（超链接）超链接内容：招呼简单打。VIP会员卡，凭此卡全场商品（包含特价）均可享受9.5者优惠。注意事项：客服对顾客的回答要及时，太忙话，可以告知其现在很忙，取得顾客谅解。消费者购买的不只是商品本身，还包含服务等。活动优势：VIP卡折扣不多，但消费者会因为所持有的VIP卡，而关注本店，同时通过VIP卡链接，可以直接进入本店首页，防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。

活动二：10.1-10.7期间，满150以上，包邮+礼品免费赠。 查看详情（超链接）超链接内容：商品任意购。凡在活动期间内，满101以上，在店面首页留言板上留言，即刻享受包邮及免费获赠xx一个。注意事项：给予顾客提醒，留言关于店铺建议内容，可以参与抽奖，详情见店面首页2、满X元，可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。活动优势：促销才是硬道理，没有让消费者感受到优惠，很难促成其购买行动。吸引人的促销活动加上优质的客服服务，可以让消费者潜意识里记忆住本店。

活动三：10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。 查看详情（超链接）超链接内容：大奖落谁家。凡在活动期间内，任何顾客均可在店面首页留言板上写下店铺建议，截止10月七号10：00，评选出最佳建议留言3名。奖品分别为500 300 200。获奖情况与10.8在首页公布。注意事项：1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券，具体金额等，根据参与人数及活动期间促销效果，还有店主实际情况确定。2、活动只是一种形式，参与度太低的话，奖品就内定吧。活动优势：创意活动，可以让店铺给消费者留下特别印象，同时可以根据消费者所提的建议，恰到好处的不断完善自己。

开店方案【篇2】

一、小吃店定位

（一）策划背景

新鲜是当代大学生的最爱，美味与健康是大学生的追求，开家杂食小吃店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。在本校内小吃店是个空白市场，竞争不太激烈，杂食小吃口味新鲜独特，品种繁多，各具特色，深受大家喜爱，所以在校内开家小吃店前景很好。

（二）商店类型

杂食小吃店

（三）主营商品

特色地方风味小吃，品种如下：

1、北京风味小吃：驴打滚、糖果卷、奶油炸糕、蜜麻花、金丝糕

2、天津风味小吃：麻花、煎饼果子、汤面炸糕、椒盐老豆腐

3、温州风味小吃：灯盏糕、楠溪麦饼、矮人松糕、马蹄松、李大同双炊糕

（四）价格定位

针对大学生消费心理和竞争对手（外面的小吃摊铺）来定价，再结合各种小吃制作成本，同时要分摊附加费用，又会在大学生消费接受度上来价格定位的。

二、市场分析

（一）对象分析

1、大学生消费心理特征

大学生的生活消费除了生活消费、学习消费，在休闲娱乐消费上日益丰富，不断增加。尤其在吃的方面不会克制，只要有新鲜独特的小吃，都会抱着一颗好奇心去尝试。大学生的消费是种追求时尚和新颖，喜欢购买一些新鲜的产品，尝试新的生活。

2、大学生消费水平分析

我院学生消费水平两极化趋势不明显，处于中等消费。在零食、水果花费上，女生超过男生，支出也不少，70％的学生每月消费100－200元，而其中近八成为女生。

（二）竞争分析

1、竞争对手

在校内的竞争对手不多，主要是外面的小吃摊铺。

2、风险预测

（1）优势：顾客都会有“先入为主”的.心理。如果第一次购买后，觉得这家小吃店的产品不错，就会认定这家。因此，对我店新开张而言，必须要留住顾客，特别要注意，现在大学生都追求健康，尤其女生太注重自己的形体，不太喜欢高热量的食品。所以，要打造健康小吃概念，会增加对消费者的吸引力，会在每一款小吃上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。这就是我的小吃店区别外面小吃铺最大的优势：健康、卫生，新鲜独特、品种繁多。

（2）劣势：产品成本会相对外面的小吃铺会高些，在定价上会偏贵点。还有产品多，集中力量比较分散，没有外面的小吃铺只是主打一种小吃，他们的成本相对就低了很多。

三、营销策略

（一）商品策略

因为本店定位为是特色地方风味小吃，其中口味新鲜独特，品种繁多，各具特色。所以在每推出一种特色小吃时，要宣传其历史来源，传达给消费者一些新鲜信息，来吸引消费者。

（二）定价策略

1、满意定价策略：在小吃刚推出来的定价，让大家更容易接受。

2、整数定价策略：在小吃长期销售过程中，更容易让消费者记住价格，也方面了购买。

（三）宣传策略

在开业前会拉横幅，发宣传纸，张贴海报来宣传本店的产品特色及经营理念。

四、店面设计

（一）商店招牌

名称：多多小吃店

标语：传统与时尚，美味与健康

（二）选址

店面的选址在温州科技职业学院车棚这块地方，因为这个地方人流量相对较多，那里集中了一鸣奶吧、之上超市和医务室，再加上正在建造的食堂，符合了商场集聚心理，就很符合购买便捷心理和最佳地段的心理。

（三）商店外部环境设计

1、招牌设计：黄色为底，红色字体，这样看上去很鲜亮，很引人注目。

2、橱窗设计：采用简洁大方的白色橱窗，能将产品方便摆设，让顾客看上去一目了然，方便顾客选择。

（四）商店内部色彩及装饰设计

1、色彩装饰：主要以白色和粉色为主基调，这样看上去比较清洁，营造一种温馨和舒适的氛围。

2、其他装饰：采用黄色的桌子和椅子，白色的吊灯，蓝色粉色的地面和墙面？？

（五）背景音乐

播放一些柔和的音乐，营造一个舒适的气氛，调解消费者的情绪，带给消费者一种轻松和愉快的心情。

（六）商店开业活动安排

在开业当天会弄一些活动，比如：

1、消费30元赠10元抵金卷

2、抽奖（消费满一定金额就可以免费抽奖，中奖率100%）

3、小礼品赠送

4、当天推出一些优惠小吃套餐（如寝室套餐、情侣套餐、师生套餐？？）

开店方案【篇3】

网上开店策划方案

淘宝网店前提条件：

1.有一定的经济实力和营销经验，兼备一定的计算机应用知识和技能，如PS。

2.拍摄技巧、处理相片的技巧

淘宝网店第一步：准备篇

1.2.3.4.5.淘宝账号、支付宝账号 网上银行 拍摄设备,数码相机或者单反 电脑 拍摄场地，有条件的话可以用模特

淘宝网店创业第二步：借鉴篇

1.力求做到专业化，熟悉掌握店铺中各种商品的详细信息，能够对卖家的提问给出专业的有指导性的建议；

2.经营有特色的商品，及时追踪消费热点的变化，不断寻找新的利润增长点；

3.热心为每一位顾客服务，及时耐心地回复买家提出的问题，对于一些交易中的细节问题一定要届时清楚，避免不必要的纠纷；

4.即使最后没有完成交易，也要给买家一个好的印象，不要放走任何一个潜在客户；

5.认真发布没一件商品，发布商品时，不要盗用其他店铺的描述和图片，要使用自己拍摄的商品实物照片，还要有自己详细的商品描述特色，这样不但能给买家留下很好的印象，也在一定程度上同时减少了解答买家疑问的工作量；

6.买家通过支付宝付款后，卖家应及时发货，在发货前要对商品的质量进行检查，不能把与店铺不符的商品发给买家，选择快递公司时，应选择信用较好、服务质量高的快递公司，如果因特殊情况延迟发货，应在第一时间通知买家；

7.与老客户保持联系，对老客户进行回访或但有新商品上架的时候通知买家，这都是很好的沟通方式；

8.增强自我保护意思，避免因网络欺诈造成损失；

9.备份商品信息，做到有备无患；

10.商品价格不易过高，若商品特色上占不了优势，可考虑价格优势，适当优惠；

11.要有吃苦耐劳和坚持不懈的精神，不断总结经验，提高自己的服务质量。

淘宝网店创业第三步：进驻篇

要想淘宝网上拥有属于自己的淘宝网络店铺，则必需遵循以下步骤：

1.成功注册淘宝网会员；

2.成功注册支付宝会员，并绑定淘宝会员账号；

3.开通网银，并登陆支付宝进行实名认证；

4.下载并安装淘宝工具软件（阿里旺旺、淘宝助手）

5.在淘宝网页或淘宝助手中发布10件商品；

6.申请属于自己的淘宝网店，网店即可开张营业。

7.淘宝网现在扼杀小卖家，要交1000元保证金。

（注：发布的10件商品中必须符合淘宝发布商品制度的规定。）

淘宝网店创业第四步：提升篇

淘宝网人气十足，已经成为人们网上创业的首选平台，要想从众多淘宝店铺中脱颖而出，光靠经营物美价廉的商品是不够的，还需要花大力气在装修店铺和宣传上面，让别人知道你有好宝贝和好服务，是细心可信赖的好老板。网店宣传与实体店广告宣传不同，实体店的宣传和装修需要投入大量资金，而网店宣传和装修则是不花钱或者很少花钱的智力活动。只要卖家掌握一些网店宣传和电脑应用技巧，就可以让自己的店铺不花钱或者花很少的钱也能成为名店。

下面从不同角度介绍网店装修和宣传的方法，以帮助卖家提升店铺的浏览量。

1.美化店铺页面：

1.）制作个性化的宝贝分类；

2.）使用个性化的宝贝模板；

3.）为店铺页面添加背景音乐；

4.）美化商品描述。

2.店内宣传技巧：

1.）精心设计店标及店名；

2.）善用宝贝推荐；

3.）巧用店铺留言；

4.）交换友情链接；

5.）精心布置个人空间；

6.）在店名中加入宣传信息。

3.在淘宝社区中宣传店铺：

1.）精心设计个人签名档和头像图片；

3.）申请社区广告位；

2.）在与自己店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子。

4.积极参加淘宝网活动和“组织”：

1.）加入淘宝商城；

2.）加入淘宝商盟；

3.）开通阿里软件网店版。

5.利用及时通讯软件和媒体宣传：

1.）利用时下流行的QQ、微博、阿里旺旺进行店铺宣传；

2.）利用搜索引擎、博客、相关论坛等网站进行店铺宣传；

3.）在条件允许的情况下可考虑在与商品相关、浏览量大的网站投放

广告。

淘宝网店创业第五步：买卖篇

淘宝网是资源丰富、公平竞争的交易平台。网店的生意好不好，在很大程度上取决于卖家的营销能力。怎样让走马观花的买家在自己的店铺中驻足，并满载而归呢？这就要看卖家的技巧了。所以，要热情地面对每一位上门的顾客，开拓市场，积累客户，这就是每一位卖家必须练就的基本功。

1.留住上门的买家：

1.）发送问候语；

2.）主动介绍商品；

3.）理性面对买家的侃价；

4.）买卖不成仁义在；

5.）为买家的昵称做好注释；

6.）做好买家的分类。

2.不可遗漏的的买家：

1.）利用店铺留言、旺旺留言找买家；

2.）利用求购信息找买家。

3.定期联系买家：

1.）发送旺旺信息

2.）发送站内信件

4.主攻出击联系潜在客户

5.派发红包邀请买家

6.关注同行店铺，学习营销经验

7.实行会员分级制度

8.设置店铺提醒

淘宝网店创业第六步：服务篇

淘宝网上的店铺众多，买家的可选择空间很大，激烈的市场竞争使价格战的效果越来越小。卖家只有提供优质的客户服务才能进一步提升店铺的竞争力。每个买家都希望得到更好的服务，以最低的价格买到更好的商品，并在最短的时间里收货。只有全面了解买家的血药，才能把服务做的更好，进一步提升店铺的核心竞争力。每个人对优质服务的标准都不一样。一个好的店铺应该做到以下几点：

1.服务热情周到，有礼貌；

2.对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；

3.主动介绍商品；

4.精心为每件商品打包；

5.选择合适的送货方式，为买家节省运费；

6.发货及时，保证商品按约定时间到达；

7.提供晚上的售后服务，解决买家的后顾之忧；

8.在保证利润的情况下，提供更适合买家的促销方案；

9.交易中出现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决；

10.向买家表示感谢；

开店方案【篇4】

一、背景分析

随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择消费和购物场所也在不断增加。我公司决定在市区中心开一家咖啡厅，以填补这个市场缺口。

二、目标市场

我们的咖啡厅主要面向年龄较轻、高学历、有消费能力的都市白领及学生等，以及有需求的旅客等。

三、核心竞争力

我们的咖啡厅主打三大特色：

1. 环保：鼓励顾客自带杯，我们提供环保杯折扣。

2. 健康：我们的咖啡全是手工制作的，材料新鲜健康，且不含任何添加剂。

3. 优质：提供全程主题化服务，充分体验合理的价格和优质的服务。

四、经营模式

我们的咖啡厅取自主营业务为主色调，辅以其它小吃、糕点，搭配优秀的音乐以及舒适的环境，营造一个舒适的休闲氛围，消费者可以在这里用餐、聊天、工作、阅读等。

五、市场营销策略

1. 公关：通过新闻稿、广告推广等，积极引导和塑造品牌影响力。

2. 品牌促销：多样化、立足本地、消费者喜爱的促销活动，吸引消费者体验并留下美好印象。

3. 社交媒体活动：利用微信、微博、百知信息等社交媒体平台传播更新，增加消费者互动，提高客户粘性。

4. 优惠：搭配节日、季节等打折、满减、赠品等活动，吸引消费者并提高店内销售额。

5. 合作推广：和相关厂商建立长期合作关系，让客户得到更多的优惠。

六、经营预测

咖啡厅第一年预计营业额为100万,经营利润率40%左右,第二年、第三年的经营利润率都将超过50%。

七、总结启示

本次咖啡厅开店策划方案主要选取经营模式、市场营销策略、目标市场、核心竞争力、经营预测等方面分析了方案的具体实施情况，同时，在未来的发展中，我们会继续不断改进和完善，通过不断创新和提高客户满意度，为广大顾客提供优质的服务。

开店方案【篇5】

淘宝开店策划书

一、前言

随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，并且时代步伐的前进，带来了潮流时尚，现在追求潮流时尚的人很多，不仅仅是年轻人，有些上了年纪的人比我们许多年轻人更懂时尚，更加追求时尚，因为她们不想落后于我们年轻人，她们的思想同我们一样前卫。网上交易的足见成熟，网上购物使得很多人在购物时减少了很多时间，她们可以在家里随心所欲的选择自己喜欢的商品，可以进不同的店里进行比较，选择自己满意的商品，手指一点即可完成交易，节省了很多时间。而淘宝网就是提供这样简便交易的场所，淘宝网上的商品满目琳琅，各种各样的商品都有，服装、饰品、食物……。服装是每个人的必需品，小到婴幼儿大的中老年人，都需要服装，而年轻人追求潮流的比较多，所以年轻的少男少女是很大的客户群。

二、市场调查

1、市场前景：服装是每个人的必须品，现在上网的人大多数集中在16~40岁之间，这些人在学习工作之余，喜欢上网，在网上浏览淘宝网的动态信息成了她们消遣的一种方式，这样节约了她们逛商店的时间，使得她们有更多的时间做自己想做的事，所以，我认为在网上销售是一个很好的途径。

2、竞争者：目前市场上的服装有各种类型，价格质量不一，竞争激烈，其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定的销售量，客户也比较稳定，所以我们要寻找另一

个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点：由于上网的人一般是年轻人，她们对服装的需求的时尚、个性，她们所能接受的价格为60元~300元。

三、收集信息

1、信息来源

（1）个人来源：通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源：反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源：通过社会公共传播得到信息。

（4）消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法：观察校园里同学所穿的服装定位市场。

（2）人员访问法：直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法：制作问卷表，发给学生，让学生填写。

（4）网络调查

四、淘宝网店定位与目标

16~40岁的女性本店主要经营以女性作为主要的销售对象，选择

作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、质地、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以客户的满意需求为宗旨，店名定为落叶枫。淘宝店网页的装修主要以暖色系列为主，让顾客进到网店时第一印象就感觉很好。

销售的服装要以时尚潮流为主，容易吸引顾客，服装可以以布料类型、服装种类、价格定位等方面区分，使顾客更加容易找到自己想要的服装。

本店的经营理念：服务顾客，以顾客为主，用户的满意是我们最大的目标，优质优服。

五、淘宝网店团队组建方案

2~4个（1）团对人员

（2）各岗位设置与职责

（3）工作流程

（4）绩效考核

六、淘宝网店项目执行计划

（1）项目进度安排

（2）任务具体说明

七、店铺经营

1、店铺装修要美观大方，让顾客一进到店里就有一种愉悦的心情，让顾客觉得踏实。网店内的商品要尽量使用实物，服装的特点、质量等具体情况要仔细说明，让顾客了解商品的特性。

2、树立品牌。以店名为品牌——店名简洁，有特色，店铺介绍要精彩，做出自己的店主肖像。把网店弄得漂亮，更容易吸引顾客的注意力，使得更多的顾客来浏览、购买商品。

3、进货渠道要有保证，到批发市场进货时，更应注重的是商品的质量还有商品的个性化，使得商品与其他店的商品比较不同。或者

到生产商那里直接进货，保证质量，并且价钱尽量压得第一点。

4、产品的定价。由于店铺刚刚开张，商品的价格可以定得比其他商家第一点，获少利增加客流量和回头客。虽然开始的利润比较低，但是当建立了一定的客户基础之后，店铺的经营才可以慢慢走上正常的轨道，那时候的价格可以稍微提升一点，顾客也是可以接受的，但是价格要定在顾客所能承担的心理价位，这样才能让顾客容易接受。

5、商品推广。

（1）利用好网站内的其他推广方式，比如参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

（2）利用留言或论坛做宣传。

（3）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网站的资料争取获得更多的浏览者进入网店。

（4）做促销活动宣传商品

（5）通过身边的朋友宣传网店

6、网店送货的多种方式选择

（1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约7~15天。

（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间比较快。

（3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。

（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达时间约3~5天。

7、售前及售后服务

（1）售前服务，顾客在决定是否购买商品之前，给顾客提供完整的商品信息，耐心回答顾客提出的问题。

（2）售后服务：若商品在质量方面或是商品外表超出顾客期许范围，在货物出售十天之内给予退换，承诺退换货物。

（3）在把商品寄给顾客之前，先检查商品的质量是否合格，仔细核对商品寄给的顾客是否正确，可以减少被退货的概率。

八、对其他同行网店基本情况进行分析，对同行优秀网店经营模式进行了解，制定更加完善的经营模式。

九、发现问题、制定整改完善方案

制作方案，以方案的内容着手进行，以所制定的方案进行管理、经营，根据形式发展，适时修改方案，使方案更适合市场的发展，吸引更多的顾客，把产品做好做大。

开店方案【篇6】

要知道服装卖给谁?一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进!看到很女人味的服装，果断――进!看到很个性、性感的服装时，不假思索――进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

市场的定位与规划。首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

尽量找源头供货商，一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

货品独此一家，用个性锁定顾客，我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。 理性分析数据，服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专

家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

多利用补货，经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

了解市场，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。多做了解的主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切!!

商品质量投诉，虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。

我的服装网上店铺：

开店方案【篇7】

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

1、以企业门店为主体。

2、以实际销售目的。

3、以多数预期顾客为主要对象。

1、准备阶段

1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

4)制定现场促销计划与货源的调度。

5)促销人员的选拔，培训和安排。

2、实施阶段

1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。

开店方案【篇8】

淘宝服装店开店草案

淘宝店开店主要分为五个大的部分

一，网店的定位，选定风格，保障货源。

作为厂家直营店，货品的来源就有比较可靠的保障。但是为了有效的占领一定的市场份额，就必须让是网店保持某一方面的的风格，不是说大而全就是好的网店。网店初始时期可以以工厂的主流产品为主要的经营风格，等网店走上正轨后，有了一定的自己的客户群了，在添加其他服装类目。比如凡客，当年初始期他只经营一种产品——男士衬衫，后来有了自己的客户群后，他们才开始经营其他的产品

二，网店装修

网店装修和我们实体店铺的装修方法有所不同，实体店铺的装修需要投入大量的资金；而网店装修则是需要用智慧的，但共同目的都是为了美化店面从而吸引顾客。淘宝网开设了店铺分类的新规则，普通店铺和旺铺的装修有不同的要求，可根据自己的实际情况选择不同的装修内容。在装修时，会使用相关软件很重要。制作图像主要用到的软件有光影魔术手、Photoshop等；制作网页用到的软件有Dreamweaver、frontpage。

对于普通店铺来说，装修的内容主要包括：店标、店铺类目、公告栏、店铺介绍、宝贝描述模板等。

旺铺指的是淘宝的一种增值服务，是相对免费的普通店铺说的，和免费店的区别在于：

1、首页的商品图片比较大，免费店的商品图片是80*80，旺铺的可以设置为160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首页展示。

2、店铺最上方有大的店铺招牌，可以更好地体现店铺形象。

3、可以在店铺首页添加多个自定义模块，自己编辑代码，自定义商品的排列和显示，做广告页面，使得店铺更加美观，让客户产生购买欲。

4、可以添加多个自定义页面，做为首页的补充，自定义页面可以和首页一样进行装修，如果你一家店经营多种商品，可以做成多个自定义页面，每个页面做为一类商品的展示页。另外现在淘宝对旺铺进行了升级，还可以对宝贝祥情页面和宝贝列表页面进行单独装修。

现在专业的网店都基本上采用旺铺以上的装修。旺铺是一个公司的门面，就像是一个人的脸，旺铺是否正规专业，直接决定了客户对公司的第一印象和看法，旺铺专业了，客户同样会认为，旺铺都如此专业的企业，公司是严谨的，专业的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客户才会有可能进一步了解你的公司和产品。至于旺铺装修方面，我觉得需要注意旺铺装修其实不是越豪华越好，要能体现行业特色和企业特色。说白了就是人家一看你的旺铺就知道你是做什么的。

三，网站的运营

一个人撑起一个皇冠店的时代已经成了过去式。要在当今激烈的电子商务竞争中生存下来并且盈利，必须依靠团队的力量。那么，运营一家成功的淘宝网店，需要一个什么样的团队呢？一个高效的淘宝网店团队应该至少配备以下人员：营运经理，负责整个店铺的统筹和营运管理；策划人员，负责产品的文案描述，网店的推广以及各种促销活动的策划；美工，负责店铺的视觉美化；财务人员，负责财务管理；此外，还需要配备与销售规模相应的客服人员与物流人员，负责销售与售后配送的工作。

以下是网店相关岗位的具体工作内容：

（一）运营经理

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)客服人员

1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；

2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；

3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易；

4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

(三)配送人员

1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；

2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；

3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；

4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

(四)网店美工

1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。

2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。

3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。

4、产品拍摄图片的美化、编辑排版；

(五)财务人员

1、负责网店销售与资金到账的管理；

2、负责网店与快递公司业务费用的管理；

3、负责网店日常运营财务方面的处理；

(六)文案策划

1、负责不定期策划淘宝商城营销活动；

2、负责产品的文案描述。

3、策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；

4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；

5、对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；

6、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

四，网站的推广

现在针对淘宝店的推广方式比较多，大概介绍一下

1、搜索引擎推广：

淘宝屏蔽了百度搜索引擎，所以不考虑百度排名的推广。利用Google，Sogou推广，Sogou近两年来流量激增，值得考虑。

2、腾讯QQ信息和阿里旺旺的广告推广：

国内网民对此种方式已经是深恶痛绝，个人认为推广效果不大，可以少予关注。

3、店铺签名和店铺介绍：

顾客会通过签名和店铺介绍产生第一感觉，然后进步深入你的网店，这就需要你认真考虑一句店铺口号或者一段店铺文字说明。

4、巧用橱窗推荐：

网店也如实体店一样，顾客只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐，这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面。

5、参与淘宝活动：

参与淘宝的优惠活动，推荐活动等，个人认为这是流量和订单最快的方式，在比较短的时间内可以给你带来足够的流量，也能带来足够的订单。参与淘宝的一些活动，顾客会增加对你店铺的了解和信任，从而促使他们选购你的产品。

6、淘宝客推广：

淘宝屏蔽百度，可以说是马云的一种策略，其中一条带来的好处就是催生了一大部分淘宝客的出现，利用许多中小淘宝客推广你的店铺，淘宝客获得提成，店铺也获得收益。用别人的流量来赚自己的钱，可以重点考虑此方法。

7、利用阿里妈妈联盟或者国内广告联盟推广：

给予一定的资金投入，利用国内这些联盟，投入都不会特别的大，有流量过来才付给站长相应的费用，这种推广模式也可以特别关注。

8、论坛帖子推广：

当然这就需要推广团队的合理跟踪，发帖尽可能写这些：是要发一些有意义、有内容、有质量的贴 对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档。及时的编辑高质量的软文，关注论坛的舆论方向，编辑更适合论坛特有的广告帖子。就经验来看，这方面来的流量也不小。

9、刷钻，刷信誉：

一个店铺的信誉度高，可以增加买家的信任，可以通过刷信誉等方式来增加，可以找刷钻的联盟做，也可以通过团队的手工，将信誉提升上去，持续时间可能需要久一点。当店铺到三钻的时候，就可以开始赢利。

10、建设高质量的客服团队：

一个高素质的客服，可以增加买家的购买欲望。客服在电话服务的时候还要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、论坛、社区、SNS地方要有活力和亲切度。就朋友经验告诉，在一个群内的活跃程度高，群内成员对你商品的关注度也会高很多。

11、淘宝网也推出的多项有助于卖家的推广服务，比如淘宝直通车、淘宝客、满就送、搭配套餐、超级卖霸等，可以通过使用这些服务功能，让店铺生意火起来

五，售前和售后服务

想做好网店，就要用心。服务态度要好，不然上门的生意都有可能丢掉；售后服务和售前同样重要，产品售出后，要能够及时的关切客户，产品如何，满不满意，适当提

供一些赠品, 以小件为主，尽量精美。节假日的时候可以给老顾客送上及时的祝福，会给您的网店经营带来很多意外的收获.如果条件允许的话产品发出后和对方收到产品的后都给顾客打一个电话或发一个短信通知对方。

2023调研方案(必备八篇)

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？于是，小编为你收集整理了2023调研方案(必备八篇)。有需要的朋友就来看看吧！

调研方案【篇1】

三一文库（其他范文/活动方案

物流调研方案

根据李宪生市长关于做大做强阳逻物流业，把阳逻建设成辐射中部六省的武汉东部“桥头堡”的指示精神，特拟订阳逻现代物流业发展战略调研工作方案如下：?

一、工作目标

?全面了解阳逻现代物流业的发展现状，客观分析阳逻现代物流业发展的有利条件和制约因素，准确把握发展现代物流业所面临的机遇，借鉴发达地区物流业发展的成功经验，科学编制阳逻现代物流业发展规划，研究制定阳逻现代物流业发展战略方案，加快阳逻现代物流业发展。?

二、指导原则?

（1） 以科学发展观为指导，促进阳逻港物流业的可持续发展；?

（二）坚持**引导、市场运作、业主开发、统筹推进的原则，加大招商力度，培育市场主体，加快现代物流业发展；?

（三）以《阳逻新城总体规划》为指导，以现有物流企业发展规划为基础，依托市区已有研究成果，制定扶持政策，整合港口资源，完善配套设施，规范市场秩序，努力为阳逻现代物流业发展创造条件。?

三、组织机构?

（1） 聘请吴玉梅、王炳炎为顾问。?

（二）成立由区人民**区长王世益任组长，区人民**副区长易晓、阳逻开发办副主任桂新民、阳逻开发办副主任兼阳逻街党工委书记魏久明、区***主任王建生任副组长，区人民**办公室，区***、经贸委，区农业局、水务局、交通局、国土局（规划局）、科技局、统计局、广电局、粮食局，阳逻开发区财政分局、国土分局，阳逻开发办秘书处、发展研究处、招商处等单位负责人为成员的阳逻现代物流业发展战略研究工作领导小组。领导小组下设办公室，王建生任办公室主任，高志宝、易斌为办公室副主任，在武湖第二泵站工作。?

（三）聘请武汉理工大学物流管理系教授徐章一，市***物流处处长王强，市商委商业发展改革处处长易晓飞，市经济研究所杜涛、施雯组成工作指导组。?

四、工作内容

调研方案【篇2】

按照《重庆市人大会办公厅关于印发〈重庆市人大会开展市人民政府法治政府建设情况调研的实施方案〉的通知》精神，潼南区人大会配合市人大会，于近期组织相关部门，对区人民政府法治政府建设情况进行了专题调研，并向市人大会提出了法治政府建设的相关建议。现将调研情况报告如下：

(一)不断完善了体制机制。一是加强组织领导。潼南区成立了由区政府主要领导任组长的法治政府建设和依法行政工作领导小组，定期不定期听取法治政府建设和依法行政工作汇报，对全区法治政府建设和依法行政工作进行安排部署，区政府每年组织召开全区法治政府建设和依法行政工作大会，区政府会每年两次专题研究法治政府建设和依法行政工作，区人大会每年听取一次区政府依法行政工作报告。二是建构框架体系。以《潼南区人民政府关于加快建设法治政府的意见》、《潼南区人民政府关于进一步加强依法行政工作的意见》为核心，从重大行政决策、规范性文件管理、政府合同审查备案、行政执法监管、行政处罚案卷评查和依法行政目标考核等方面加大制度建设力度，形成了“1+6”的法制工作架构，建立起更加完备有效的法治政府建设和依法行政制度体系。

(二)着力转变了政府职能。一是开展行政权力清理。按照市里统一安排部署，及时启动了全区行政权力责任清理规范工作。目前，该项工作第一阶段已经基本完成，待市级各部门出台区县通用清单后进行比照调整，形成全区的行政权力责任清单。二是深化行政审批改革。严格落实“一个窗口”办事制度，简化审批流程、压缩办理时限。开展审批项目审核清理工作，做好了103项上级下放或委托项目的承接工作，共减少131项行政审批项目，较原有项目数减少14.33%，并及时对外公布。三是继续深化专项改革。深入推进“先照后证”、“三证合一、一照一码”等专项制度改革，进一步简政放权，激发了市场活力。

(三)严格履行了决策程序。一是规范政府决策程序，发挥法制参谋作用。对重大行政决策，事前召开专题会议进行风险评估，听取政府法制机构、政府法律顾问及相关专家的审查意见，经充分研究论证后，最终形成决策意见。一年来，召开发电公司有关问题法律论证等涉法专题会110余次，听取政府法制机构、政府法律顾问法律意见建议260余项，较好地从源头上避免行政纠纷的积累。二是严格政府合同审核，保障区域经济发展。认真落实《潼南区政府合同审查备案管理办法》，20xx年，共审核政府合同33份，有效地减少了政府在商务活动中的法律风险，为地方经济发展提供了保障。

(四)切实加强了法制审查。20xx年，共审查《潼南区城市综合管理暂行办法》、《潼南区政府投资项目管理办法》等规范性文件17件，有效地规范了抽象行政行为。开展全区行政规范性文件清理工作，对重庆直辖以来以区(县)政府、区(县)政府办名义发布的规范性文件进行了全面清理，补充报备继续实施的规范性文件27件，废止100件，失效85件，顺利通过市级规范性文件专项评审。

(五)全面强化了执法监管。一是规范资格管理。组织开展了全区行政执法人员大培训，全区350余名行政执法人员参加培训并经考试合格后获颁行政执法证件，杜绝了“无证执法”现象发生。二是开展案卷评查。连续第三年在全区组织开展行政处罚案卷评查活动，对22个执法单位提交的44份处罚案卷进行了评查，对行政执法活动中存在的问题予以整改。20xx年，区交委被评为全市行政执法工作先进单位。

(六)大力推进了政务公开。切实履行政府信息主动公开职责，重点推进决策、执行、服务以及财政预算、公共资源配置、重大项目建设、社会公益事业等人民群众普遍关注事项的信息公开。20xx年，以区政府公众信息网为依托，主动公开政府信息4615条。同时，积极做好依法申请公开政府信息工作，全年共受理公开政府信息申请 13件并全部办结。较好地保障了行政管理对象的知情权、参与权和监督权，也赢得了老百姓对行政工作的理解与支持，保证了各项重点工作的顺利推进。

(七)有效化解了行政争议。一是强化层级监督，树立复议权威。20xx年，区政府共收到行政复议申请10件，受理8件，其中，维持2件、终止4件、转送1件、确认违法1件，充分发挥了行政复议内部纠错功能，督促行政机关依法行政。二是理顺应诉机制，推动司法实践。坚持“以法庭为课堂，以案件为教材”，严格落实行政机关负责人出庭应诉制度，不断强化行政机关领导干部法治意识。20xx年，区政府作为被告的案件47件，所有案件均按照生效判决书不折不扣予以履行，及时化解了行政争议。三是推广仲裁制度，促进矛盾化解。在行政机关与市场主体发生民商事纠纷时，促成推动双方通过仲裁这种既高效又便捷的方式解决纷争，有力地推进了矛盾纠纷的化解。20xx年，潼南区被评为“重庆市仲裁推广先进单位”。

(一)法治观念有待提升。法治政府建设和依法行政工作不是一项单项工作，它贯穿于政府组织、决策、执行等各个环节，是一项具有基础价值的体系性工程和系统运行模式。但在工作当中，一些单位对新形势下法治政府建设和依法行政的重要性认识不足，对其本质理解有偏差，在推进的过程中存在“形式化”、“口号化”的倾向。有的干部不习惯用法治思维、法治方式和法律手段来处理、解决发展改革中面临的问题，对法治政府建设和依法行政与经济发展的辩证关系认识不足，甚至把法治政府建设和依法行政工作与发展改革对立起来，错误地认为束缚了改革、妨碍了发展。

二)制度执行尚有差距。区政府早已对政府合同、规范性文件、行政执法等工作建立了系统的管理机制，并作了多次培训，但在实施过程中，落实仍有差距。一些单位在规范性文件送审时没有严格按照规定的程序和形式报送审查，非法创设行政许可、越权设定行政处罚、违法委托行政强制措施;政府合同主办部门不组织相关涉事部门研究论证就报送法制审查;在报送政府合同或规范性文件时不给法制审查留出必要的工作时间，经常是“下午签约，上午送审”;在行政执法中，有的单位对违法轻的处得重，对违法重的处得轻，没有严格执行行政处罚自由裁量基准制度。

(三)应诉压力逐年上升。随着新行政诉讼法的实施，行政机关作为被告的案件数量相比往年呈几何倍数增长，对政府及其部门在法治时代背景下的工作开展提出了巨大挑战。20xx年，区政府及部门作为被告的诉讼案件共94件，比往年增长51%，案件数量明显上升，行政机关依法行政的能力水平面临严峻考验。

(四)法制机构建设滞后。一方面，近年来，区政府法制机构和人员配备等方面有了一定增强，但与上级要求和法治政府建设与依法行政的目标任务之间还存在较大差距，难以承担起推进依法行政、建设法治政府的重要使命。另一方面，部门和镇街层面，政府工作部门中只有半数专门设立法制(规)科的单位，其余单位则由其他科室兼揽法制工作，镇街则多以综治办兼职法制机构的职责，并无一明确法制专职工作人员，法制工作缺乏基本的组织体系。部门和镇街作为法治建设的前沿阵地恰恰停留在一个真空半真空地带。

(一)要按时完成行政权力清理规范工作。区政府各部门要在市级部门反馈区县通用权力责任清单后及时对照调整，保证在今年6月以前，形成全区的行政权力责任清单，并对外公布。同时，要建立行政权力责任动态监管机制，切实转变政府职能、建设法治政府。

(二)要加快推动行政审批事项网上“单轨运行”。我区网上行政审批制度改革工作自20xx年1月21日启动，目前全区行政审批事项已按要求全部录入平台并经审核后发布在网审平台配置。区政府及相关部门要查找网审平台中存在的问题，强化与市级部门的沟通，加强工作人员业务培训，开展对录入事项的纠错工作，为实现全区行政审批事项网上全流程“单轨运行”创造良好的软硬件环境。同时，要按照市里统一安排部署，逐步取消非行政许可类审批事项，做好与行政权力责任清单及网上行政审批系统的衔接，实时调整，动态监管。

(三)要全面规范行政执法行为。区政府及相关部门要按照“主体适格、程序合法”的总体要求，在全区开展行政处罚案卷评查、行政复议规范化建设等活动，保证全区行政执法工作开展。同时，要启动撤县设区后全区行政执法人员证件换发工作。

(四)要提升完善规范性文件管理机制。要严格贯彻落实新出台的《重庆市人大会规范性文件备案审查工作规范》、《重庆市行政规范性文件管理办法》，严格执行《重庆市潼南区人民代表大会常务委员会规范性文件备案审查办法》(潼南人发[20xx]53号)，在往年出台相关规范性文件管理制度的基础上，对全区规范性文件管理机制进行进一步调整和优化，以适应市里和区里对规范性文件管理工作的新形势和新要求。

(五)要严格落实依法行政督促考核。区政府及相关部门要加强依法行政工作目标考核，细化考核指标，尤其要把部门负责人的重视程度，部门、镇街向区政府报告年度依法行政工作落实情况，行政复议和行政诉讼案件败诉情况，以及规范性文件报备率等纳入考核指标，充分发挥考核对依法行政工作的推动保障作用。

(一)要强化各区(县)政府法制机构的建设。目前，全市各区(县)政府法制机构和人员非常薄弱，与其承担的推进依法行政、建设法治政府的历史任务存在巨大落差。调研显示，潼南区政府法制办目前只有4名工作人员，政府工作部门中只有半数专门设立法制(规)科的单位，其余单位则由其他科室兼揽法制工作，镇街则多以综治办兼揽法制机构的职责。据了解，我市其他区(县)情况也差不多。 因此，建议强化各区(县)政府法制机构的建设，强力推进从业人员资格化、素质培训常态化、制度建设规范化，不断优化法制机构和人员结构，将那些政治素质高、法律素养好、工作能力强的人员充实到政府法制机构中，全面落实市人民政府要求区级配置的法制机构和专职人员。

(二)要加强和修订市级部门的规章和制度建设。要针对薄弱环节和突出矛盾，统筹做好立、改、废工作，修订完善现有法规、部门规章和规范性文件。如清理和修订在开发征地地区，夫妻正常结婚后要等一年才上户口，对超生子女不缴清社会抚养费，就上不了户口的违反上位法律法规的部门规章和地方规范性文件。同时，要推行政府权力清单制度，全面梳理各部门的行政权力，明确依法能够行使的职权范围，坚决消除权力设租寻租空间。

(三)要增强领导干部依法行政的意识和能力。各级政府要高度重视依法行政工作，要改变依法行政与经济工作两张皮的现象，将依法行政工作纳入重要议事日程切实推进，落实到政府工作的各个方面、每个环节。各级领导干部要树立宪法法律至上的观念，切实增强依法行政的责任感与紧迫感，带头学习法律知识，依法办事、严格执法，自觉按照法定程序、运用法律手段解决各种矛盾和问题。要加强各级领导干部学法用法体系建设，严格公务员法律考试、行政执法人员法律知识培训、领导干部法治讲座和新提任领导干部法律知识考试、中心组学法等一系列学法用法制度，提高各级行政机关及其工作人员依法行政的认知水平和依法办事的能力。

四)要建立健全政府部门的监督问责机制。要加强内部监督，完善绩效考核制度，科学设计考核指标，突出责任落实，提高依法履职质量和水平。要加大信息公开，依法公开本部门行使职权的依据、条件、要求、过程和结果，让群众看得到、听得懂、能监督。要发挥法律顾问的积极作用，建立重大决策终身责任追究制度和责任倒查机制。

调研方案【篇3】

一、 调研目的按照区干教领导小组审定的教学方案，切实加强处级领导干部调查研究能力，充分发挥学员集体智慧，提高学员发现-分析-解决问题的能力，重点围绕我区经济社会发展的热点、难点、重点、焦点，为区委区**决策提供可资借鉴参考的调查报告，特在培训班开展专题调研活动。

二、 调研主题1.社会管理 2.征地拆迁 3.农村基层党建 4.特色旅游注：以上主题供参考，可根据实际情况自行选定，并报班主任组同意。

3，研究方法（1）本次专项调查的方法贯穿于整个培训过程，从4月7日至4月26日开始。

分为选题、研究、报告报告、成果应用。

（二） 具体安排

4、 各调研组要围绕选题，深入基层，认真开展调查研究。

2.各课题组专题调研任务分工需明确，做到人人参与，贡献智慧。

3.优秀的调研报告将择优刊载于区委党校《资政专报》送区领导参阅。

培训班班主任组2015年4月7日做好专题调研活动方案2017-09-24 10:46 | #2楼根据《关于在全县深入开展“实践科学发展观，争当黄河三角洲开发建设排头兵活动的实施意见》、《“实践科学发展观，争当黄河三角洲开发建设排头兵集中活动阶段实施方案》和《关于开展“四比四争四创，进一步掀起比学赶超热潮的通知》精神，结合我单位实际，现制定专题调研方案。

一、总体要求开展专题调研活动是全县“争当排头兵活动承上启下的一个重要环节，对于进一步凝聚全县上下的共识和力量，巩固和深化大讨论活动成果；进一步推动干部特别是领导干部积极转变作风，调查民情，解民忧，服务基层；对进一步理清思路、完善措施、推进改革、攻坚克难，促进经济社会又好又快发展具有重要意义。

开展专题调研活动，要立足于“高点定位，站立排头，跨越发展，紧紧围绕“解放思想、提升境界，创新机遇、优化环境，改进作风、争先创业，推动发展、跨跃突破的目标要求，精心组织，扎实推进，通过开展一系列调研活动，准确把握现状，明确自身定位，找准存在问题，确定更高目标，进一步提升科学发展的境界，形成一批针对性、科学性强的调研成果，拿出一批深化改革的具体方案，推进一批、县**部署的重点工作，为促进黄河三角洲生态高效经济示范区建设提供强有力的决策服务；要集中反映社情民意，解决群众反映强烈的突出问题，推动机关干部转变作风，密切党群关系；要进一步统一思想，凝聚人心，集中各方面智慧，形成比较学习、相互追赶的氛围，凝聚加快发展的合力。

2、 主要任务是从现在开始安排一个月左右。

要明确任务要求，突出活动主题，紧密联系实际，精心组织实施，确保取得实效。

（一）立足实际，科学选题。

要在大讨论活动的基础上，立足职能、结合实际，重点围绕黄河三角洲生态高效经济示范区建设，、县**的决策部署和群众关注的热点难点问题，精心选定一批具有全局性、战略性、科学性的调研题目。

对大讨论活动中查摆出的问题、群众提出的意见建议和影响改革发展的深层问题进行认真梳理，深刻剖析问题根源，确定调研题目，有针对性地开展调查研究，集中力量进行攻关，拿出解决办法措施。

按照年初制定下发的《2015年全县调研工作安排》（垦办发［2015］6号）文件精神，明确责任单位和时限要求。

(二)制定方案，深化调研。

一是深入一线调研。

拿出足够的时间和精力，深入一线，深入群众，深入服务对象，采取实地考察、召开座谈会、个别访谈、发放调查问卷等多种形式，听真话、摸实情，掌握第一手资料，发现基层的创造，汲取实践的营养，进一步改进和完善工作思路和措施。

二是进行范例剖析。

结合确定赶超标杆，有计划、有针对地组织学习考察，对照先进查找自身的差距和不足，深刻剖析根源，研究探索，研究探索破解难题的措施和办法。

三是广泛征求意见。

继续深入开展“我为黄河三角洲开发建设建言献策活动，广泛征求社会各方面的意见和建议。

对重大事项，通过召开研讨会、专家咨询会等形式，认真听取有关方面专家、学者和上级有关部门的意见，深入**，认真论证。

（三）深入分析，撰写报告。

要在深入调研、充分掌握一手资料的基础上，进行深入思考和研究，形成有情况、有分析、有建议，高质量、可操作性强的调研报告。

（四）展示成果，搞好运用。

召开研究成果交流会，组织全体党员干部深入学习、研讨、交流。

做好调成果的转化和运用工作，充分发挥其指导作用，将调研的成效逐步落实到解决实际问题、促进社会稳定、推动经济发展中。

3、 组织领导：1。领导带头，责任明确。

领导干部不仅要成为调查研究的组织者和策划者，而且要直接参与。

要抓紧时间深入基层，亲自撰写翔实、分析、有见地的调查报告。

要制定专门的调研方案和工作计划，实行调研工作目标责任制，明确责任领导和具体承办人、完成时限、质量要求等，确保调研活动扎实深入开展。

2、集中力量，重点攻关。

这次专题调研活动，时间紧，要求高，一定要拿出充足的精力和时间，组成专题调研组，抽调精干力量，进行集中攻关。

要充分利用外部力量，积极向上级部门、专家学者进行咨询论证，真正拿出一批创新性举措，集中解决一批关键性、深层次问题。

3、加强监督，确保实效。

开展专题调研活动，要突出“实践主题，与解决问题、改进工作搞好结合，把推动发展、群众满意作为检验活动成效的主要偏差、发现的问题，及时提醒并帮助纠正。

形成的调研成果，将作为评估“争当排头兵活动情况的重要依据，纳入年度考核内容。

2015年5月31日附：调研内容及要求：1、围绕进一步加强我县出租房屋和流动人口管理，全面掌握出租房屋、流动人口管理现状，努力构建和-谐社会。

（负责任：李明信，负责任：李宏存，姜增成，孟雯，范克海，研究单位：

垦利镇胜坨镇社区管委会完成时限：6月20日）2、围绕加强基层综治组织建设，就基层综治组织结构、工作开展、存在问题和对策建议等方面进行调研。

（责任领导：董新军责任人：李宏存朱亚东调研单位：永安镇黄河口镇完成时限：6月20日）3、围绕进一步加强社会治安防范工作，结合我县实际，就推行治安保险的可行性进行调研。

（负责领导：李明信，负责任：李宏存、姜增成、范克海，研究单位：

先进地区垦利镇董集乡完成时限：6月20日）4、围绕进一步加强我县社会治安防控体系建设，就我县治安防控体系现状进行调研。

（责任领导：刘拥军责任人：王江华张波程智远调研单位：县直有关单位完成时限：6月20日）5、关于推行农村事务契约化管理的调查思考。

（责任领导：董振宇责任人：李宏存王江华程智远朱亚东调研单位：垦利镇胜坨镇完成时限：6月20日）6、关于政法文化建设的调查研究。

（负责领导：董振宇负责任：李晓娟、张波、王江华、程智远，研究单位：

政法各部门完成时限：6月20日）办公室开展调研活动实施方案2017-09-24 8:39 | #3楼为深入贯彻落实省公司政策精神，充分发挥办公室支撑服务作用，鼓励号召办公室全体人员能够走出去、沉下去、融进去，特制订本实施方案。

一、开展活动的背景及意义当前，全省各级各层面都紧密围绕省公司党组的战略决策，积极投身于全面深化专业化经营和转型发展的重要工作中。

作为省公司总部机关的重要组成部门，省公司党组对办公室工作寄予了深切厚望，需要全体人员认真贯彻省公司的政策精神，率先垂范、勇担重任，真正担负起转型发展的神圣使命，为我省实现创新务实高效和-谐发展作出新的更大的贡献。

同时，作为省公司领导的参谋助手和全局的综合协调部门，办公室人员理应自我加压、自我提升、自觉变革，主动适应新的内外环境，主动转变自身的观念，勇于承担新的历史使命，深入拓展自身的功能。

“走出去专题调研活动正是办公室求新求变的重要载体，只有走出去、沉下去、融进去，才能够与时俱进适应新的形势，才能够改进作风转变领导方式，才能够密切基层服务好决策，才能够联系上下延伸触角，更能够拓展自身的服务内涵，提升自身的综合素质，树立起更高更新的部门形象，与各级各层面一道为推动山西邮政转型发展做出应有的贡献。

二、活动内容“走出去活动采取专题调研的形式，结合今年办公室工作在思想观念、服务内容、工作方式、协调机制、团队素质等5个方面的转型思路，办公室人员主动走出办公室，到机关各部门、直属各单位、各市局、各县（市、区）局、支局网点等进行调研。

调研内容要紧密围绕企业经营工作的重点和难点，如，省公司制定的一系列促进经营发展的政策机制在基层的落地情况如何，还有哪些不适应和需要改进的地方；基层重点业务和项目推进的现状，存在哪些问题，需要什么样的支持；各单位的工作情况及其对当地经济社会的服务情况；各单位存在的突出矛盾和问题，需要解决的实际困难和问题，工作中的成功经验和操作亮点；对省公司办公室服务基层工作的意见和建议。

三、活动实施时间5月6日—6月10日

四、活动要求1、调研活动要提早规划、认真准备，做好各自的调研行程安排和选题确立，并经办公室主任或分管领导审核批准。

2研究可以单独进行，也可以联合进行。但要合理安排自己的工作，不能影响自己工作的正常开展。

三。调研前要做好充分准备，认真领会省公司的政策精神，及时准确地进行宣传贯彻，正确引导对基层路线的思想认识。

4、调研要讲求实效，强化服务基层、服务经营发展的意识，坚持摸实情、谋良策，找准重点问题和突出矛盾，找出可行科学的对策措施，能够为领导决策提供依据和参考。

5在6月10日之前，每个人至少要提交一份深思熟虑、有见地的研究报告或有价值的信息。

6要严格执行有关纪律，不给基层单位增加负担，更不影响基层单位的生产经营活动，不让基层欢迎他们走。

调研方案【篇4】

一、调研主题

大视野，微观察

二、调研时间

20_学年1-月

三、参与对象

全体在读本、专科生

四、调研内容

紧扣主题，围绕经济、政治、社会和生态五大方面，聚焦教育公平、教育均衡、化传承、基层党建、校园化、城市规划、低碳出行、节能减排、社会变化、精准扶贫、家风家教、风土人情等具体问题，基于一定地域范围开展调研。题目自拟。如：关于北京朝阳区慧忠北里第二社区的社区服务状况的调研关于北京顺义区杨镇田家营村的新农村建设现状的调研基于东淄博东古城遗址挖掘的考古专业学生田野实习状况的调研

五、组队要求

(一)调研主题鲜明。小组要有鲜明的调研主题，有创新和亮点，调研内容体现时代特点、专业实际和当地需求。

(二)方案实际可行。时间安排紧凑合理，内容和形式切实可行。可自主寻找指导教师。

(三)队员结构合理。个人、小组皆可，小组可以跨年级、跨专业组建，鼓励以生地相对集中的形式组建，范围适中，每组人数原则上不超过10人。

(四)小组保障到位。小组负责人责任感较强，成员生活、安全有保障。

六、调研要求

(一)调研准备。参与调研的同学请填写“附1-大学生寒假社会调研备案表”，于12月2日前发至邮箱进行备案。未提交备案表的调研不予评比资格。(其他附表格为调研结束后填写。)说明：原则上一个调研小组一个调研题，一个题对应一张备案表。

(二)调研过程。根据实际情况采用实地观察、访谈座谈、问卷调查、抽样统计、献调研等方式灵活开展调研，并结合专业所学，提出有建设性的意见建议，形成质量比较高的调研报告。

(三)调研总结。

七、注意事项

(一)严肃认真参与调研，结合实际完成报告，确保调研真实性，禁止弄虚作假，禁止抄袭剽窃，一经发现即取消评比资格。

(二)学校将组织专家对调研报告进行评审，并召开答辩总结会，获得优秀报告的个人和团队将得到00-1000元调研经费支持，以及荣誉证书。

调研方案【篇5】

教育科研的方案一般应包括如下内容：

课题名称也叫课题标题，应具有高度的概括性，恰当地揭示出课题名称与课题中心论点之间的关系。课题的表述不管语句长短，一般要涉及研究对象、内容、方式方法，用语一定要准确、明白、合乎科学研究的有关规定。

这部分内容主要阐述你为什么做这项研究，要说清楚目前这一领域存在哪些问题，造成了哪些结果

国内外对该课题研究的进展情况、研究水平及发展趋势和存在的主要问题，有关专家对相同或相似课题的不同观点及研究现状等。

4.确定实验假说：

那些凭经验作出的判断在被实验和逻辑证明之前，就叫做假说。实验，就是检验假说是否成立，一个科学假说是以某种理论或科学知识为基础的。研究者应根据假说的要求，有计划地设计和进行一系列观察、实验、直至最终检验预想的假说。

说明该课题所研究的具体问题，预期达到什么目标，突破什么问题。在较大型研究中，还须列出子课题。

课题研究必须有明确的指导思想。一方面要坚持政治理论的指导，另一方面还要坚持业务理论的指导。理论依据不是摘录某一论文的片段，而是通过自己对该理论的理解，说明为什么做这项研究。

围绕课题需要或阶段研究需要，采取具体方法进行研究。研究方法不论是调查法、观察法、案例法、比较法、文献法，，还是行动研究法，都应加以说明。

要作出课题研究的时间与进度安排，将研究的具体内容划分为几个阶段，分步设计。

第一阶段，确立选题，搜集文献资料，制订实验方案和工作计划;

第二阶段，修改并完善实施方案，科学有序地进行实验并验证假说。

第三阶段，整理研究成果，撰写研究报告或学术论文，推广实验经验。

课题研究由谁领导，由谁主持，由谁具体实施，以及保证研究顺利完成的基本条件与措施是什么等。

研究取得成果后，用什么方式将成果反映出来，是报告、学术论文还是专著，也应具体说明。

列表说明课题研究所需经费的项目及具体金额，以便得到立项主管单位和教育行政部门的审核批准。

2023考评方案(分享10篇)

这份特别挑选的“考评方案”绝对值得您一试，兴奋地欢迎您的到来，希望这篇文章能够激发您的思考。那些为了自己奋斗目标而不懈努力的人，一定具备制定计划的能力，尤其是对于想要尽快完成的工作任务。制定方案几乎成为了我们工作中必不可少的一项内容，而方案编写又可以从业务视角、功能视角、技术视角和实现视角四个方面来进行。

考评方案 篇1

1、工作时间精力不集中，纪律松弛，洗衣服、打毛衣、做私事等，带班时睡觉、串岗等，出现违章违纪现象一次扣1分。

2、各班老师定员2人，早班老师带班时间(7:20～17:00),晚班老师带班时间(8：00～17：30)带午睡，不能随便换班、替班，如有特殊情况需向领导请示，允许后方可替换班，违者一次扣1分。

3、不关心幼儿冷暖，午睡前不脱掉罩衣，盖好被子，幼儿有病不及时发现反馈情况，不按时给幼儿服药，幼儿尿床、尿裤不及时处理，交接班有关事宜交接不清，有上述情况者，每项扣1分。

4、不认真执行作息时间，不按时起床、提饭、进餐、早操等，儿童进餐时不准训斥，保证幼儿吃饱，顺利进餐，进餐时必须使用规定的餐具，违者扣1分。

5、吵嘴、打架、不服从分配、自由主义、挑拨议论、诬陷、诽谤他人，每项扣5分;造成不良影响的停职检查，检查期间按待岗处理，违者扣1分。

6、班中物品需保管好，如有工作变动，必须交清，如有丢失，需及时报告，如隐瞒不报，造成不良后果，按失职处理。

7、各班室要有良好的工作秩序，物品用后物归原处，不乱倒垃圾，班内不存垃圾，自己用的物品不乱放(如自行车、衣服、鞋子、提包等)违者每次扣1分。

8、各班室下班后，必须在离岗前认真检查，关好门窗，切断电源，将物品放在指定地点，整洁卫生，保证安全，不执行者每次扣1分，造成不良后果者，根据损失情况酌情处理。

9、工作人员不准使用幼儿的洗刷用品，儿童饭菜食堂负责检查品尝，其他人员不准品尝，违者一次扣1分。

10、室内不能留有剩饭或将剩饭倒进下水道内，违者一次扣1分。

11、幼儿衣裤鞋子要穿戴整齐，在幼儿离园时将衣物带好，不能遗忘，不准提前将幼儿送往办公室或传达室，违者扣1分。

12、各班不准在幼儿午睡时，上课时闩门大声喧哗、交谈，幼儿午睡时教师必须在卧室内，并且在床位允许的情况下，保证幼儿一人一床，不准留有空床，违者扣1分。

13、幼儿被褥要经常晾晒，冬季一月一次晒被褥，尿床必须室外晾晒，床单每月请家长带回去换洗，保持清洁，违者一次扣1分。

14、培养幼儿养成良好的卫生习惯，保证洗手的质量，在室外玩耍时不允许幼儿坐在地上，各项消毒工作必须按程序按时间严格执行并做好记录，违者扣1分。

15、组织幼儿值日要适当，禁带有危险性，不能超出幼儿体力以外，如端饭、洗碗、下楼倒垃圾、送桶等。不能让幼儿做有损幼儿尊严的事情，违者扣1分。如发生重大事故，做待岗处理。

16、各班分管的全部卫生区域，严格按卫生制度执行，坚持每日一小扫，每周一大扫，不准乱摆乱放，不存垃圾，不乱倒垃圾，清洁工作保质保量，要爱护墙壁、桌椅，违者清洁不彻底一处扣1分。

17、各班对幼儿使用的盆、桶等要定时送往食堂，并清洁干净，如剩饭、菜较多，可给食堂工作人员讲，协助下次饭量的掌握。

18、各班保教人员有责任催促家长及时交托儿费，如有拖欠托儿费二个月者及以上的，扣班中保教人员每人1分，以此类推(特殊情况例外)。幼儿退园押金单交本班老师，幼儿无故退园，扣本班每位老师1分。

19、打骂幼儿、体罚、变相体罚幼儿，发现一次按待岗处理。

20、园长及管理人员负责检查全园的劳动纪律，是否按时备课、上课，中午抽查值班情况等，发现一次扣1分。

21、各班按规定进行户外活动，违者一次扣1分。

22、老师备课时间迟到、早退者，无故换课者，一次扣1分;备课时间谈论与教学无关的事情，一次扣1分;备课时间无故脱岗、串岗者，一次扣1分;备课本不按时交，完不成计划者一次扣1分。

23、教师不按时上课者，上不足课时者，一次扣1分;晨检有当班老师执行，幼儿进、离园时，当班老师必须站在门口迎接并负责询问或交接孩子的情况，违者一次扣1分。

24、带户外活动、带操不准穿高跟鞋，且带操必须穿运动服;教职人员不许留长指甲、染指甲、烫染夸张发型等，违者一次扣1分。

25、在遵守以上规章制度的基础上，如发现违纪违规、违职现象，均按不执行制度扣罚，每次扣1分。

26、工资分配考核时间为：自上月做工资次日起至本月做工资为止。幼儿出勤率按上月考勤。

27、食堂应认真执行国家规定的“食品卫生法”，做到生、熟食物严格分开，不能粗制乱做，要认真洗刷，做好食品留样工作，消毒所用餐具、炊具等物品，一餐一消毒，周围环境清洁卫生，按时开饭，节约能源，不认真执行者有以上情况之一，一次扣2～5分。

28、采购人员应根据食谱按时外出选购新鲜、物美价廉的食品，做到保质保量，不买三无产品并向供应商所要一切证件，违者一次扣1分。

29、保管员对仓库物品进出登记，妥善保管，消耗品及粮油要一月清点一次，做到进出账目清楚，仓库内保持清洁卫生，放置有序，并有责任及时向园领导提供仓库物品的库存情况，如有违反上述情况之一每次扣1分。

30、教具室物品要建帐、分类放置，有计划的添制玩教具及各类业务书籍，协助教师准备预制教学用品，做好录音播放工作，严格执行赔偿借还制度。

31、保健员负责调配幼儿膳食，随时查询幼儿的身体状况，按时检查各班消毒工作，及时做好计划免疫和疾病防治工作，如有违反上述情况之一每次扣1～5分。

32、财会人员认真执行“会计法”，按财会制度报销、记账，每月按时收费并负责催款反馈托儿费情况，一切财务方面的事务，做到帐目清楚，日清月结，并向园长一月一报账目表。

33、其它人员按各岗位职责考核并参照本办法执行。

34、本办法未尽事宜，由幼儿园园长解释。

注：当月重复违反同一问题达两次者，第二次考核加倍;当月违反三次及以上者扣发当月浮动工资。

考评方案 篇2

为进一步完善考评考核机制，根据县委、县政府对城市管理工作要求，结合我局实际，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实县委、县政府关于城市管理工作的总体部署，进一步明确工作责任，提高工作效率，狠抓各项工作落实，群策群力，以“三城联创”为目标，加强城市管理，提升城市品位。充分调动干部职工的.积极性和主动性，按照鼓励大多数、鞭策极少数的原则，由外部约束机制转变为激发内在发展动力，实现城市管理事业再上新台阶。

二、考核原则

坚持公开、公平、公正原则；严格标准、奖惩分明原则；教育与处罚相结合原则；精神鼓励与物质奖励相结合原则。

三、人员安排

四、考核目标

考核目标包括共性目标和业务工作目标两部分。

五、考核奖惩办法

（一）考评机构

考核工作由考核督查组负责

（二）考评对象

全局各工作组及全体人员

（三）考评方法

实行队伍管理和业务工作考核各占50分的百分制考评。督查组应按照公平、公开、公正原则，加强日常监督检查，做好日常巡查、督查、督办和整改落实情况的记录、汇总和保存，每月考评一次，并将考评结果公布，根据月考评结果进行年终总评。考评得分计算公式：

月考评得分=100-考核项考核扣分之和

年终考评得分=12个月考评得分之和÷12﹢奖励加分（或-惩罚扣分）

（四）奖惩办法

1.按年终考评得分评定级次，各工作组考核得分达90分（含90分）以上的单位为优秀，得分在80～90分（含80分）的单位为达标，得分不满80分的单位为不达标。个人考核得分在45分以上的为优秀，得分在40～45分（含40分）的为达标，得分不满40分的为不达标。

2.考评结果与评先评优、与干部职工年终考核挂钩，对不达标的单位给予通报批评，取消评先评优资格，对不达标且排列倒数第一的个人，正式在岗人员扣除其浮动绩效工资2000元，协管员予以辞退。

3.年终考核各组按得分高低顺序排列，评出先进单位3个，先进个人15个。

4.对在其他方面做出了突出贡献的单位和个人，实行一事一议。

六、附则

执行方案过程中若与上级政策相冲突，以上级政策为准，未尽事宜由局务会研究决定。

考评方案 篇3

为对教师工作业绩、出勤情况、团队合作意识等进行真实、公平公正的反映，同时作为平时评优选摸的依据，特制定此方案。

一、教学成绩（50%）

1.平均分：单科平均分列全市第一名10分，第二名9分，第三名8分、第四名7分，第五名5分。低于第五名不得分。（学科中两人及以上任教，比较所教班级，级差0.5分）

2.优秀率：单科优秀率全市第一名10分，第二名9分，第三名8分、第四名7分，第五名5分。低于第五名不得分。

3.班主任成绩：所教班级为平行班，按上线重本人数第一名8分，第二名6分，第三名5分，第第四名4分。所教班级为选课走班班级者，按第一学期末考试成绩为基础，考察重本提升成绩。第一名8分，第二名6分，第三名5分，第第四名4分。

二、考勤：（25%）

1.学校考勤：全部职工按出勤情况统一排位，第一名10分，第二名8分，第三名6分，第四名4分，第五名2分，第六名1分，七名之后不计分。

2.会议考勤，全勤得10分，少一次扣2分，直至此项为0分。

3.坐班期间查岗：每缺岗一次扣考勤总得分2分，扣完为止。

三、教师间民主评议（15%）

第一名得10分，第二名得8分，第三名得6分，第四名得4分，第五名得3分，其余名次统一按1分计算。

四、领导评议（10%）

领导评议第一名10分，第二名8分，第三名6分，第四名3分，第五名后按1分计算。

考评方案 篇4

村委班子绩效考评方案范文

各行政村：

《岚谷乡村两委班子量化绩效考评办法（试行）》已经乡党政班子会研究通过，现予以下发，请按照相关要求认真实施。

第一条、为进一步发挥村干部在我乡新农村建设中的作用，充分调动村干部的积极性，推进各项工作的落实，根据文件精神，结合我乡实际，经研究决定，制定本办法。

第二条、本办法所称的村班子，指村党组织、村民委员会；本办法所称的村干部，指村党组织书记、副书记、委员，村民委员会主任、委员。

第三条按照分级管理、分级负责的原则，村级班子和村干部的考核由乡党委负责，由市委组织部备案，并负责宏观管理指导和检查督促。

第四条考核村班子及村干部，要坚持实事求是、客观公正、注重实绩、群众公认、公开民主、绩效挂钩的原则，组织考核与民主测评相结合，力求科学、全面、准确。

第五条考核内容，对村班子的考核主要围绕“五个好”标准，对村干部的考核侧重于德、能、勤、绩、廉五个方面。主要内容包括：

1、当年经济工作目标落实情况；

2、社会事业发展情况；

3、社会治安综合治理情况；

4、基层组织建设、民主管理、民主监督和廉洁自律情况；

5、乡党委交办的其它重要任务

第六条、目标责任制考核办法。对村“两委”班子和村干部的年度工作目标实行百分制量化考核。年初，各村应召开村民代表大会，讨论提出当年经济工作目标和兴办实事目标后报乡党委、政府，乡党委、政府原则上按基层组织建设目标(占20％)、社会事业发展目标(占20％)、社会治安综合治理目标(占20％)、经济工作目标(占40%)四部分分村下达村年度工作目标。各村将乡镇下达的年度目标按百分制分解到人，形成班子年度工作目标，村干部对照年度工作目标，制定个人年度工作目标责任书，内容包括工作项目、工作措施和完成时限等，并提交村“两委会”审定。班子和个人责任目标报乡党委、政府备案。年底，乡党委、政府组织专班对“两委”班子集体及个人的责任制完成情况进行考核打分。

第七条、村干部工作评价。村党组织书记、村委会主任的工作考核，根据村班子工作实绩、民主测评两个方面考核结果，进行综合评价；其他村干部的实绩考核，根据村班子工作实绩、履行岗位职责和民主测评三个方面考核结果，进行综合评价。

第八条、村干部工作考核评分标准。村党组织书记、村委会主任由村班子工作年度目标、民主测评得分两方面组成，各确定为100分，分值权重为7:3；其他村干部由村班子工作实绩、履行岗位职责工作实绩和民主测评得分三方面组成，各确定为100分，分值权重为3:5:2。

第九条考核的步骤：

1、考核准备。制定考核工作方案，组成考核工作组，培训考核工作人员，进行考核预告。考核组主要由乡党委、政府班子成员任组长，成员由一般工作人员组成。

2、召开考核会议。会议由村党组织负责人召集，乡党委考核组长主持并作动员讲话。参会人员包括村“两委”班子成员、党员代表、村民代表和老干部代表等。到会人数必须达到20人以上。

3、述职报告。先由村党组织书记和村委会主任总结本年度的工作情况和下一年度的工作打算，然后由村干部依次就履职情况进行述职。

4、民主测评。采取无记名投票方式，村班子测评表和村干部测评表同时发放并填写。不识字人员可根据本人意愿委托他人填写。再由乡镇党委按优秀票计1分，称职票计0.8分，基本称职票计0.6分，不称职票计0分的分值，计算“两委”班子集体及个人的民主评议得分。其计算公式为：民主评议得分＝（优秀票数×1十称职票数×0.8十基本称职票数×0.6）／总票数×100。

5、个别谈话。谈话范围是村“两委”班子成员、村民小组组长、村民代表以及党员代表，谈话的人员不少于15人。个别谈话时，考核组一般由2名以上人员参加，并做好谈话记录。

6、考核结果运用。乡党委按以上方法计算出村“两委”班子集体和成员的考核得分，再按考核得分确定考核等次。考核得分在90分及以上的为优秀，80分及以上的为称职；60分及以上的为基本称职，60分以下的为不称职。考核得分与村干部当年的'绩效奖金挂钩。考核为优秀等次的村干部，绩效奖金全额发放，并以奖金总额的20%给予奖励；称职的绩效奖金100%发放；基本称职的绩效奖金按80%发放；不称职的，绩效奖金发放50%。考核等次作为评先表彰及村干部职务任免的重要依据。

第十条对村级班子的考核，有下列情况之一的，实行一票否决，取消评优资格：

1、计划生育工作未完成责任目标的；

2、社会治安综合管理未完成目标任务的；

3、班子成员有违法违纪的；

4、发生重大安全生产事故以及重大越级上访的。

第十一条乡党委按照年度考核结果，对评为优秀的村班子进行给予表彰奖励。年度考核为不称职的村班子，由乡党委进行集中整顿。

第十二条本办法自发布之日起实施。

考评方案 篇5

关于下发《培训教育中心深入开展创先争优活动考评制度》的通知

各支部：

为加强对各支部创先争优活动的监督指导，提高活动的针对性和实现性，确保争创活动总目标的全面实现，现将《培训教育中心深入开展创先争优活动考评制度》下发给你们，望遵照执行。

特此通知

附：《培训教育中心深入开展创先争优活动考评制度》

培训教育中心深入开展创先争优活动领导小组

二〇一〇年八月二十三日

培训教育中心深入开展创先争优活动考评制度

为切实提高培训教育中心创先争优活动的整体水平，确保各级党组织创先争优活动取得实效，根据培训教育中心争创活动《实施方案》要求，培训教育中心党委深入开展创先争优活动领导小组决定，在中心实行深入开展创先争优活动考评制度，具体内容如下：

一、目的意义

对党组织创先争优活动进行科学合理的考评，是扎实推进创先争优活动的重要保障。实行创先争优活动考评制度，是规范创先争优活动考评程序，不断提高考评质量的必要手段；是夯实创先争优活动基础，推动争创目标全面实现的制度保证；是不断激发争创热情，为党组织添注争创动力的重要举措。各支部要高度重视考评工作，认真执行考评制度，对照考评内容，不断改进争创活动质量，努力提升争创活动水平，确保争创活动取得实效。

二、实施办法

1、考评范围。培训教育中心各党支部和全体党员。

2、考评权限。培训教育中心深入开展创先争优活动领导小组负责对各党支部创先争优活动进行考评；各党支部负责对党员参加创先争优活动情况进行考评。

3、考评内容。对各党支部的考评，以培训教育中心《深入开展创先争优活动考评细则》（另附）为主要内容；对党

员的考评内容，由各支部自行制定。

4、考评办法。对党支部的考评，每年“七一”前集中开展，由考评主体通过听取汇报、查看资料、走访调研等形式，按权限实施；对党员的考评，由各支部自行组织实施，每年“七一”前汇总考评结果并备案。

5、结果运用。对创先争优活动的考评结果作为培训教育中心“七一”评选表彰的重要依据，同时要把对创先争优活动的考评纳入对各党支部党建工作、组织工作和精神文明工作的各项考核中。

6、整改提高。考评结束后，在表彰先进的同时，要有针对性地指导帮助落后的党支部和党员，责令整改，促进提高。

三、几点要求

1、加强领导，落实责任。各党支部要充分认识考评制度的重要意义，抓好贯彻宣传，认真组织实施，对照考评内容扎实推进创先争优活动。支部书记要切实履行第一责任人的职责，带头执行考评制度，确保考评制度层层落实，有序开展。

2、务求实效，科学考评。各党支部要结合实际情况，认真组织实施考评。要坚持简洁有效、易于操作的原则开展考评工作，科学制定考评程序，避免考评过程繁琐复杂，流于形式。

3、加强纪律，严肃对待。实行创先争优活动考评制度，是检验创先争优活动成效的重要手段，各党支部和党员一定要保持高度的政治责任感，认真对待考评工作。在考评过程中，避免欺瞒应付、弄虚作假、捏造事实等不良现象的发生。

附：《深入开展创先争优活动考评细则》

考评方案 篇6

一、指导思想

根据文件精神和本校实际，以义务教育学校实施绩效工资为契机，建立起科学、规范、合理的取入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，激励广大教职工爱岗敬业、扎实工作，使我校教育教学工作再上新台阶。

二、考核原则：

1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。

3、坚持“科学、规范、简约”的原则。

三、考核范围

我校目前所有在编在岗人员。

四、工作量的确定

根据上级有关规定，教师标准周课时数为16――20节。承担多科教学的教师，在计算工作量时，每增加一门课程，增加两课时工作量。根据实际情况，班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。体育教师的训练课、间操课、音、美教师的课外活动课均纳入总工作量。管理人员、教辅和工勤人员的工作量学校将根据实际情况确定。

五、绩效考核内容及绩效工资分配项目设置

教师绩效考核的主要内容是：根据《教育法》、《义务教育法》、《教师法》等法律法规规定，对教师教育教学工作情况进行全面考核，重点考核工作实绩，包括师德、教育教学、班主任工作等方面的实绩。

教师奖励性绩效工资项目设置如下：

(1)各类管理人员岗位津贴。

(2)班主任津贴。

(3)课时津贴，超课时津贴。

(4)教育教学工作考核奖励。

(5)教育教学科研成果奖励。

(6)考勤奖励。

(7)其他。

注：不在岗人员不发放奖励性绩效工资。

六、考核方法和程序

(一)考核方法

1、学校成立以校长为组长的义务教育学校绩效考核领导组，负责制定本校绩效实施办法并组织实施。

2、绩效考核由学校按规定的程序和年度考核结合进行，具体要做到三个结合：定性和定量评价相结合。充分听取年级组、教研组、任教班级学生及社区、学生家长的评价。

(二)考核程序

(1)个人自评。教师个人进行总结和自评，填写考核的相关表格。

(2)民主测评。在全校教职工范围和所教学生中进行民主测评，并听取家长代表意见。

(3)综合评分。学校考核小组按照考核标准，结合教师自评、年级组、学科组、学生和家长评议，确定考核分数，教师考核满分为100分，其中考评小组考核满分60分，年级组、学科组测评满分分别为10分，学生测评(1—3年级由学生家长测评，其它年级由学生测评)满分为10分，教职工民主测评满分为10分。

(4)确定等次。学校可根据教育局对校长考核所确定的考核等次比例，结合学校实际情况做相应调整，经学校领导小组审核，确定考核等次。

(5)进行公示。对学校考核领导小组确定的考核等次，在本校进行为期7个工作日的公示。

(6)兑现工资。对公示无异议者，按考核等次兑现绩效工资，并按管理权限上报教育局备案。

(三)教辅和工勤人员的考核程序

考评方案 篇7

一、目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

二、适用范围

绩效考评主要是对全体正式员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式员工。新进实习员工、竞争上岗的见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

三、考评分类及考评内容（考评结构图见附表1和附表2）

根据考评岗位不同，分三类：一线员工、机关职员、管理人员，分别进行绩效考评，三者的考核范围和侧重点不同。

1、一线员工绩效考评

（1）一线员工包括：营业员、总台服务员、礼宾员、收银员、旧金回收员、顾客关系员、交易员等在卖场工作的普通员工；

（2）一线员工半年考评一次，每年底综合考评一次。

（3）考评方法有：百分考评汇总成绩，顾客意见调查意见汇总，典型事件加减分，对工作完成情况进行评定，民主评议、销售完成率、工作计划完成和工作目标达成评定等

（4）品行考评(占绩效考评总成绩的30%)

①行为品格（10%）：百分考核记录情况考评员工遵章守纪

星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。满意加1分，不满意减1分

（注意：因调查次数多少不同，加减分不机率不等现象，为此要记录调查次数折平均折合后才具有可比性）

②工作态度（10%）：迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）

③精神面貌和心理素质（10%）：员工日常言行表现，如是否主动为公司声誉作正面宣传、是否正确理解并宣传公司政策考评员工是否热爱公司，是否支持公司的各项政策方针。（关键事件加减分）

员工的日常工作状态，对待同事的态度考评员工的精神面貌和心理素质。（针对典型事件加减分，或定期进行民主评议，要防止只扣分不加分，防止对不良行为过于敏感而对积极优良行为却感知不到）

注意：品行考评分数记录只累计，不在日常工资表中直接体现，只作为考评本期考评原始数据依据。各部门主管在记录员工日常表现时一定要分清，不要重复奖惩。

（5）业绩考评（占绩效考评总成绩的70%）

①销售业绩（40%）：平均销售任务完成率；换算成40分制。

②工作职责履行情况（10%）：有失职行为减分，按要求高效高质量完成本职责工作或其他临时性工作加分。不间断记录，每月评一次。半年汇总一次并进行完全评定一次。（要多奖励，多加分，多给员工肯定鼓励员工不断能力提高工作质量和效率）

③临时工作任务执行情况（10%）：交给员工的临时性工作任务执行效果，由任务布置人负责评定，每次大型活动或任务结束评一次，或每月部门主管评一次。（依据xx下发的《关于大型活动组织的规定和要求》对所有参与活动组织工作的人员进行表现记录）

④业务技能测试（10%）：部门组织的各项较重要的考试和测试成绩，换算成百分制平均分。（由部门出题、组织，人力资源部监督执行。测试成绩人力资源部备案）

考评方案 篇8

20xx年宣城市将接受国家卫生城市首轮复审，病媒生物预防控制密度水平达到C级以上是国家卫生城市复审申报的门票，由省爱卫办评估出具。经市爱卫会申请，5月20-21日，省爱卫办对我市国家卫生城市复审病媒生物防制进行现场评估检查。检查发现，小餐饮、居民小区、农贸市场、建筑工地及室外环境病媒生物防制工作滑坡、问题反弹，四害密度偏高。

按照省专家组一切从零开始的工作要求，根据市领导明确专人、分类推进的工作部署，为切实整改病媒生物防制工作当中存在的问题，结合今年爱国卫生六大行动,经研究决定即日起，开展国家卫生城市复审病媒生物防制专项整治。

一、病媒生物防制整治目标

通过专项整治，全面治理病媒生物孳生地，切实完善餐饮单位、农贸市场、商场超市等各类场所三防设施，组织开展集中投饵消杀，彻底清除室内外鼠洞、鼠粪、蟑尸、卵鞘等四害痕迹，确保迅速、有效降低市区四害密度。同时，以病媒生物防制专项整治为契机，全面启动国家卫生城市复审迎检各项工作，掀起复审工作高潮。

二、病媒生物防制整治内容

（一）居民小区

将小区病媒生物防制与市区住宅小区管理水平提升专项行动和住宅小区管理水平提升创先争优年活动有机结合，开展以清除四害孳生地、填堵鼠洞等为主要内容的环境卫生整治。

1.开展现场轮训。以街道为实施单位，在每个街道选择一个小区为现场，组织辖区内所有物管小区的物业项目经理、非物管小区的居委会病媒生物防制人员，实地培训查找鼠洞鼠迹、填堵鼠洞、悬挂捕蝇笼、科学投饵、台账建档，指导开展整治工作。

完成时限：6月12日前。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市住建局、市卫健委。

2.推进综合防制。以小区绿化带、地下停车场、楼道楼梯、一楼住户房前屋后、垃圾桶等为重点，加大卫生保洁力度，清除卫生死角、瓦罐窨井处积水，更换破损窨井盖，填堵一楼墙体孔洞，及时清运垃圾、清洗垃圾桶并加盖盖上。同时，6月1日起，按照第一次投饵后相隔3天、5天、7天的要求，统一集中进行投饵。

完成时限：6月15日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市住建局。

3.治理城乡结合部。全面治理城乡结合部的积存垃圾、饲养家畜家禽、种菜、旱厕等现象，改造旱厕、露天垃圾池，完善环境卫生管理长效工作机制。

完成时限：6月19日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市城管执法局。

（二）餐饮单位

将餐饮行业病媒生物防制纳入食品安全日常监督执法内容，与市场创建组全国文明城市创先争优年活动有机结合，分片包保市区所有餐饮单位和食品生产企业，开展以提升后厨卫生水平、加强三防设施建设等为主要内容的环境卫生整治。

1.整治后厨卫生。以后厨操作间、凉菜间、食品仓库为重点环节，以抽屉内部、冰箱顶部和后部、柜台底下等为关键部位，开展翻箱倒柜式搬家式卫生整治，彻底清理鼠粪、蟑螂卵鞘等四害痕迹，确保后厨不得有蝇。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市市场监管局。

2.建设三防设施。在餐饮店后厨的下水道、排气扇外口安装防鼠网，在仓库门配备挡鼠板，木质门用铁皮包裹，与外界相通的门安装防蝇帘或风幕机、安装纱门纱窗，使用填充剂填充墙体细缝，投放灭蟑胶饵。市场内直接入口食品加盖防蝇设施。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市市场监管局。

3.落实长效监管。建立健全长效管理机制，确保餐饮单位证照齐全、醒目位置亮证经营，环境干净整洁。重点加强外卖、烧烤等餐饮单位管理，不断推进油烟净化设施安装使用。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市市场监管局、市城管执法局。

（三）农贸市场、商场超市

将农贸市场病媒生物防制与市场创建组全国文明城市创先争优年活动有机结合，开展以治理脏乱差、加强三防设施规范建设等为主要内容的环境卫生整治。

1.重点整治农贸市场脏乱差。以摊位为单位，以鱼类销售区、肉类摊位、市场公厕为重点，发动摊位主开展环境卫生整治，提高市场保洁频次，清理乱堆乱放、占道经营，及时清运垃圾，清洗垃圾桶后加盖盖上，彻底清理鼠粪、蟑螂卵鞘等四害痕迹，6月1日起，按照第一次投饵后相隔3天、5天、7天的要求，统一集中进行投饵。

完成时限：6月15日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市商务局、市市场监管局。

2.加强三防设施建设。农贸市场进出口安装挡鼠板，下水道安装防鼠网。填堵农贸市场、商场超市各种进入室内的管道、墙体、天花板孔洞，熟食摊位必须要防蝇设施，操作间配备灭蝇灯，酱菜等直接入口食品摊位必须配备防尘防蝇设施。直接入口食品处不得有蝇。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市商务局、市市场监管局。

3.各类展板上墙。农贸市场各进出口要在醒目位置张贴卫生管理制度、功能分区平面图、农残检测结果、健康教育宣传展板、文明卫生宣传展板。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市商务局、市卫健委。

（四）公厕、垃圾中转站等环卫设施

将病媒生物防制与市容和环境卫生提升小组创先争优年活动有机结合，开展以加强环境卫生保洁、科学开展防制等为内容的环境卫生整治。

1.确保环境整洁。公厕有专人管理和保洁，上下水通畅，地面、坑位、门窗、墙壁、灯具、洗手盆池整洁卫生，便器、便池内无积粪、无尿碱，基本无臭。垃圾中转站门前无散落垃圾，清洁干燥，基本无臭。沿街垃圾桶每日清洗，定期消毒灭蝇。

2.规范开展防制。公厕安装纱窗、防蝇帘，垃圾中转站悬挂捕蝇笼。填堵公厕、中转站周围绿地的鼠洞。隐蔽处安装毒饵站，6月1日起，按照第一次投饵后相隔3天、5天、7天的要求，统一集中进行投饵。

完成时限：6月15日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市敬亭山管委会、市城管执法局。

（五）机关事业单位、学校、医院

将病媒生物防制与市容和窗口行业文明委全国文明城市创先争优年活动有机结合，针对市区所有机关事业单位、学校、医院，开展以加强环境卫生保洁、科学开展防制等为主要内容的环境卫生整治。

1.室外环境治理。机关事业单位、学校、医院的院落室外环境，参照居民小区综合防治措施要求开展专项整治。其中，学校内应结合自身实际情况，用捕鼠笼、粘鼠板等代替毒饵站使用。

2.室内环境治理。机关事业单位、学校、医院要以抽屉内部、冰箱顶部和后部、柜台底下等为关键部位，开展翻箱倒柜式搬家式卫生整治，彻底清理鼠粪、蟑螂卵鞘等四害痕迹，填堵各类孔洞。

完成时限：6月12日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市敬亭山管委会、市机关事务管理局、市教体局、市卫健委、其他市直各单位。

（六）公园绿地、主次干道、建筑工地等外环境

将病媒生物防制与市容和环境卫生提升小组创先争优年活动有机结合，开展以清理孳生地、强化卫生保洁等为主要内容的环境卫生整治。

公园绿地、主次干道、建筑工地外环境，要以绿地水体、马路绿化带、建筑工地生活区、各处垃圾桶等为重点，加大卫生保洁力度，清除卫生死角，更换破损窨井盖，填堵鼠洞，及时清运垃圾，每日清洗垃圾桶并加盖盖上。同时，公园、建筑工地的毒饵站6月1日起，按照第一次投饵后相隔3天、5天、7天的要求，统一集中进行投饵。

完成时限：6月15日前，并长期坚持。

责任单位：宣州区政府、宣城经开区管委会、市敬亭山管委会、市城管执法局、市住建局。

三、病媒生物防制整治要求

（一）高度重视，加强组织领导

各地、各单位要高度重视专项整治工作，按照一切从零开始的工作要求，明确主要领导总体抓、分管领导亲自抓、业务科室具体抓，切实加强组织领导，同步抓好专项整治与日常工作。

（二）制定方案，迅速启动整治

各地、各单位要按照属地为主、条块结合的原则，明确整治工作第一责任人，制定病媒生物防制专项整治和复审迎检有关工作方案，细化任务、分解责任，倒排整改工期，迅速组织各街道、社区，督促餐饮、市场超市等重点行业启动专项整治。

（三）举一反三，扎实推进整改

各地、各单位要对照专项整治目标和具体内容，举一反三整改省专家组反馈的各类问题，制定每周工作进度表，统计整治工作任务完成情况，实行量化追踪，报告整治进展和工作成效。

（四）加强宣传，营造浓厚氛围

各地、各单位要结合此次专项整治工作，在街道、社区、农贸市场、公厕、餐饮店等所有场所开展文明健康，有你有我系列主题宣传，动员群众广泛参与，努力营造媒体有热度、社区有阵地、场所有融入的国家卫生城市复审迎检氛围。

（五）全面督查，确保落实到位

专项整治期间，市爱卫办将组织开展多层次、多周期督查，对各地、各单位整治任务、省爱卫办反馈问题、文明创建常态长效工作测评发现问题的完成情况，实行持续跟踪并及时通报，确保各项任务整治到位。

请各地、各单位于6月20日将整改工作情况报市爱卫办。

考评方案 篇9

一、分配原则：

按岗取酬，能者多得。

二、工资构成：

基础工资+奖金+工龄工资+年终奖励

三、核定方式：

（一）基础工资：600元。

（二）奖金：

A、职业道德奖：100元。

1、对幼儿要有耐心、爱心，不得用语言侮辱、体罚和变相体罚幼儿。

2、对家长要热心、真心、服务周到，不得向家长索要物品或与家长争吵，要妥善处理与家长的矛盾，不得因个人原因影响园里声誉。

3、杜绝侵占幼儿食品和物品。

4、敬岗爱业，有积极的进取精神，团结协作。

违反上述规定，扣除当月职业道德奖；如有家长投诉，经核实老师确实存在过错，造成不良影响，视情节轻重给予扣取。教师不得与家长无故发生争吵，或有难以解决的问题争执可移交幼儿园

或学校负责人处理，否则扣除职业道德奖金20元，若因此影响幼儿园正常的教育教学工作秩序造成恶劣影响的，应予辞退。

（B）出勤奖30元。

月全勤奖30元，迟到或早退一次扣5元，请事假或病假一天扣10元，超过三天全扣，超过四天以上扣30元/天，不请假按旷工处理，扣40元/天。

（C）安全奖、20元。

1、缝针、骨折、烫伤等以上的事故，责任事故则全扣；非责任事故扣一半。且医药费由责任人全部支付。

2、班级中多次出现摔伤等事故，家长有很大意见的，一次扣10元。

3、体罚与变相体罚，造成影响的或有家长意见的全扣。 ( D )超额奖：超额人数按本园规定每增加一人奖给当班老师10元，当月增加人数按下月开始计算。(大班、中班基数40人／班，小班基数35人／班，一人执教。)

（三）工龄工资：从签订合同开始算起，教龄满一年，加100元/月，满二年再加100元/月，满三年每年递增50元/年。

（四）年终奖励（100元~500元）

1.工作一贯勤勤恳恳，任劳任怨，服从领导，听从分配，一心为幼儿着想，模范遵守我园各项规章制度。

2.努力学习本职业务，刻苦钻研，大胆创新，积极进取能创造性的开展工作。

3.热爱幼儿，关心幼儿，积极为幼儿和家长服务，做出一定的成绩和贡献，多次受到家长好评。

4.能认真贯彻勤俭节约，节约开支。

5.遇到意外事情的发生，不仅能发现还能挺身，采取措施制止，避免事故发生和造成损失。

（五）发放方式

1.每月的18号发放上月工资。

2.年终奖寒假之前发放。

考评方案 篇10

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以发展孩子，服务家长，成就教师为目标，以提高教师队伍素质为核心，以提升教师工作绩效水平为导向，着力构建符合幼儿教师绩效考核评价制度，努力办有文化的幼教，做有思想的教师。

二、基本原则

1、尊重规律，以人为本。

2、以德为先，注重实绩。

3、激励先进，优绩优酬。

4、客观公正，科学合理。

三、绩效考核奖励经费来源及实行原则

1、每学年绩效考核奖励经费来源，以幼儿园人数为单位测算的奖励性绩效工资总额，作为幼儿园绩效考核奖励的专项资金。

2、奖励性绩效经费不得截留或挪用，必须全部用于发放教职工的绩效奖励。

3、绩效奖励以工作绩效考核结果作为分配的主要依据，实行动态管理。原则上每学年（6月12月）各考核一次，年终一次性兑现。

四、考核对象

执行事业单位岗位绩效工资制度的幼儿园在编工资在册教职工。

五、考核内容

教师绩效考核的主要内容是：履行幼儿园规定的岗位职责和完成工作任务的实绩。

考核量化以百分计算，包括：师德和安全工作占25%（师德和安全15%、出勤10%）；保教工作占50%（工作量20%、教育教学过程20%、教学效果10%）；教育教学研究和专业发展占25%（教研活动10%、教学改革与论文10%、专业发展5%）。班主任工作另加10%，工作实绩（教师获奖）另加5%。

1、师德和安全考核（25分责任部门党支部园委会分管领导）

（1）师德和安全（15分）

遵守《中小学幼儿教师职业道德规范》，为人师表、爱岗敬业、关爱幼儿、教书育人、廉洁从教、团队合作、无违法违纪记录。

1、为人师表。工作服从分配，乐于承担临时任务，不与领导、同事、家长发生口角、按时参加各类学习和集体活动（学习活动无故缺一次扣1分）

2、教书育人。认真组织好幼儿一日游戏活动。

3、关爱幼儿。无体罚和变相体罚幼儿现象（一次扣1分）禁止教师忌语（违一次扣1分）

4、廉洁从教。不在工作时间做与无工作有关的事情（发现一次扣2分）不以职务之便谋取私利（一次扣2分）

5、爱岗敬业。热情接待家长、幼儿，主动做好家园沟通工作，虚心听取家长意见，严禁与家长发生争吵，无投诉（投诉一次扣1分）

6、团队合作。积极支持配合园内的各项重大活动不得拖延。（违一次扣3分）

7、无违法违纪记录。遵守各项法律法规和幼儿园规章制度。上班期间，教师不能随便换班、替班、串班，不接打手机，不随意离开课堂（违一次扣1分）做到:视线不能离开孩子。（轻述者扣1-3分）

8、安全工作。实行一票否决制

①坚守岗位，无论无任何情况教师不得早于幼儿离园，否则发现一次扣2分。认真填写安全检查记录。无检查记录扣2分；

②认真做好晨午检。及时检查幼儿是否带有安全隐患的物品：发现问题及刚妥善处理。认真做好交接班记录；工作过程中因疏忽大意造成工作失误者扣3分。缺记录一项扣1分，

3严格执行园里的幼儿接送制度。不按要求履行手续，发现一次扣2分。

（2）出勤考核（10分责任部门各值周领导分管领导汇总后园长签发）

主要考核教职工出勤情况。鼓励出满勤，满勤者奖励1分。病事假1天减0.5分、迟到早退5次减0.5分。本项得分减完后继续请假者，从总分中核减，即病事假1天减1分，迟到早退5次减1分。婚丧嫁娶产等假期按有关规定执行。请假一天须由分管领导签字批准，请假三天必须由园长批准方可有效。考核以幼儿园考勤记载为依据。

2、教育教学工作考核（50分责任部门分管保教领导）

（1）保教工作量考核（20分）

幼儿园专任教师工作量考核按照《太原市五星级幼儿园教师工作量参考标准》执行。每班25人以上人配备两教一保，每周16—20节。

满工作量计10分，不足工作量按比例酌减。完成工作量计10分，未完成工作量，按比例酌减。不满工作量，个人提出申请或兼职或开发园本课程顶班等达到工作量，少一节扣2分，多一节或顶一节加2分。

（2）教育教学过程考核（20分）

主要考核教师在教育教学过程中教学准备和教学实施情况。每学期对教师的各种教学计划、总结、教案、观察记录课堂教学、保教工作等情况进行考核。

备课及时保证每节课都要有教案，反思和分析评价及时，有质量。教学案例、观察笔记（或个案跟踪）、教研、听课等有一定质量。未按时按量完成的.一次扣10分，平时教学抽查有下列一项扣2分：不按时上下课，无故缺课不在岗、上课接电话与教学无关的事，发现一次扣2分。未经同意擅自调课或请他人代课，双方当事人均扣3分，

（3）教育教学效果与其他考核（10分）

主要以完成国家规定的《幼儿园教育指导纲要》，《太原市幼儿园课程标准》教学目标、幼儿达到基本教育质量要求为依据。考核教师保教工作实施与效果、一日游戏活动组织与效果情况。

1、能围绕目标开展活动，教具准备充分。

2、在活动中注重动静结合、保教配合。

3、按时填写幼儿成长档案及家长园地，延误一次扣1分。

3.教育教学研究和专业发展（25分）

重点考核教师参与教研活动、参与开发园本课程、进行课堂教学改革和教后反思，自我研修及对幼儿成长过程和教育方式的研究等情况。

（1）教研活动（10分）

教研活动主要考核教师参加各级教研常规活动的情况，及听课、议课、评课、反思等情况。

①按时参加教研活动（请假扣0.5分，未请假扣1分）

②教师互相听课一学期不少于10节，有教学反思：

③每月一个主题活动；每学期写出1份有价值的教案；每学期按承担的课题书写1篇论文：

⑤参加培训不迟到、不早退、不无故缺席，有活动记录。缺一项扣一分。

（2）教学改革与论文（10分）

考核教师承担课题情况，接受课改理念，转变教育观念，构建高效课堂，参加各级公开课、示范课、研讨课等情况。考核教师积极参与园本教材的编写及教育教学论文的撰写，并在报刊杂志上发表，或在各级部门获奖。积极参与教具、课件的制作并使用。

教师参加幼儿园对外承担公开教学省级奖5分市级奖4分区级奖3分园级奖2分

教师在国家省市区发表论文或文章分别全国奖6分省级奖5分市级奖4分，区级奖3分

（3）专业发展（5分）

教师专业发展主要考核教师参加教育理论等各类学习的情况，学习笔记、学习交流情况，读书活动情况，参加各种培训、研修及考试取得合格证等的`情况。

①理论业务学习笔记达到规定次数、字数、1分，未达要求扣0. 5-1分。园本培训笔记根据幼儿园培训情况至少8次，1分。

②参加各种培训或听课笔记达标，少一节扣0.5分，

③参加书香校园阅读节及终身教育学习周活动，读书学习交流演讲1次加1分

④上报教育局一篇信息或投稿杏花教育信息刊登，被采用一次加1分。

4、班主任工作考核（10分）

重点考核其对班级常规管理、幼儿出勤率，家园工作开展情况、班级文化建设及其他日常工作完成情况进行考核。

（1）家长工作。每周按时公布周计划，更换家园联系内容，每学期按时召开家长会至少2次，家长开放日至少1次，有主题的组织节日主题实践活动1次。家访不少于幼儿人数三分之一。

（2）辅导幼儿各类竞赛评比奖

1园级，一等奖3分·二等奖2分，三等奖1分

②区级，一等奖4分·二等奖3分，三等奖2分

③市级，一等奖5分，二等奖4分，三铸奖3分

④省级，一等奖6分，二等奖5分，三等奖4分

5、工作实绩考核（获奖情况）（5分）

主要考核教职工的工作任务、目标完成情况。实绩考核分值参考工作中获奖情况、积极参加各类教学赛奖活动及家长、家长对教师工作评议及社会反响。

（1）幼儿出勤率奖

班级幼儿核定人数：托班：25人小班：30人中班：35人大班：38人

小小班（25人）0.44小班（30人）0.35中班（35人）0.29大班（38人）0.27（公式：人数×天数（实际来园天数）× %）所带班级幼儿核定人数。减少一名幼儿扣5元，增加一名幼儿则加5元。（以幼儿园每月收费名单核计为准

本年度荣获国家、省、市、区、园教育行政部门以上个人综合获奖者，分别给予5分4分3分2分1分奖励分值。

4.）

总计分及奖金核算办法：

1、对教师的综合考核要与家长评价相结合。

家长评价：家长对教师满意评价在90%以上，考核总分记100%；家长对教师满意评价在75%——89%，考核总分记98%；家长对教师满意评价在60%——74%，考核总分记90%；家长对教师满意评价在59%以下，考核总分记50%；

2、职称：高级职称在考核总分中加3分，中级职称在考核总分中加2分。

3、副校级在考核总分中加4分，中层在考核总分中加3分，教研组长科研组长在考核总分中加2分。其他参与教育教学管理人员由幼儿园自行掌握。

4、超代课及加班补助根据幼儿园实际情况自行掌握。

5、核算办法：个人奖金数=奖励经费总额÷全体人员总得分×个人得分。（在核算个人奖金时，先将班主任津贴划出后再行核算）。

6、核算个人奖金后，班主任另加班主任津贴每月50元。

从事非教学工作的幼儿园管理人员、教辅人员、工勤人员的绩效，主要考核其职业道德、履行岗位职责和完成工作任务的实际情况。幼儿园按照岗位特点，合理制定相应的考核细则。

履行岗位职责

保育员（责任部门分管保教领导）

1、安全工作。（考核标准同上）

2、卫生工作室内外保持整洁，空气新鲜，室外无杂物，每天消毒一次、有消毒记录，幼儿用品有标记，摆放有序。地面有垃圾纸屑扣1分，门窗有积土扣1分，床铺凌乱、物品摆放杂乱扣2分，用具消毒不及时扣3分。记录一项不全扣1分。

3、财产管理。班内固定资产要随时检查清点爱护，不私拿、不外错。及时关锁门窗，做到人走灯熄。发现一次扣2分，园内音箱设施VCD、录音机、教玩具，要有登记记录，使用后及时清洁、归位，财产如有丢失、损坏照价赔偿，并扣5分；

4、日常护理。认真督促指导各环节幼儿生活技能（盥洗、上劂、点心、进餐、午睡、穿脱衣服、整理床位、收拾玩具及生活用具）；不催饭，不洒饭，发现一次扣1分，指导幼儿洗手，环节落实到位。不到位者扣1分。能为幼儿穿脱衣服提供知适宜的帮助和指导。能根据天气变化、活动等其体情况为幼儿增减衣物；

中层干部主任

1对分管的工作认真创造性完成。做好幼儿园各类人员的培训与指导，做好分管工作的督促检查与考核，按时召开各种会议有记录，及时上传下达会议精神，不按时召开会议扣10分，没有管理工作考核原始过程性资料扣10分，出现责任性贻误工作扣30分。

2.认真完成年度党建目标和重点目标责任制考核，认真接待上级各类检查验收，完成工作任务好加分全国奖50分省级奖40分市级奖30分，区级奖20分

3认真做好日常管理和中心工作，保教主任每周进班听课不少于5节，看半日活动1-2个，组织教师业务学习1次，教研活动至少2次，每月30日做好保教人员的靠奖惩和汇总。后勤主任每周深入食堂至少5次，每月安全大检查1次，每学习固定资产清点1次，负责每月教职工考勤记录和考核奖惩统计。不按时1次扣10分。

4经常向园长汇报工作，积极协助园长及时制定并报送计划方案总结各级各类报表，按时参加幼儿园领导碰头会园务会，保证信息畅通，做好档案资料整理归档工作。

教辅人员履行岗位职责（责任部门分管后勤领导）

1认真履行岗位职责，对分管的保健伙管会计出纳工作尽职尽责，做实做细做好。加班一次加10分，验收合格加20分，完成全年工作任务，好加30分

2卫生保健。保证在园幼儿全部办理卫生保健手册，幼册相符，幼儿保健卡达100，少一个扣10分，做好传染病及突发事件的防控宣传工作，传染病控制在3之内，每日晨午检各1次，晨检不到位患病孩子入内1次扣10分，没按时定期消毒1次扣10分，没有进行每周1次大清扫扣10分。幼儿出勤率高，全年无责任事故

3食堂伙管。负责食堂伙食的管理与指导。每周按时公布幼儿伙食，食品进出库安全卫生，账目清晰，索证齐全。幼儿一日三餐按时按要求开饭，每周二四深入食堂，每日三餐下班巡视。晚点一次扣10分，发现索证不全扣10分，变质过期食品使用扣20分，

4会计出纳。负责幼儿园各类人员统发和调资工作，及时做好每月收费记账核帐报账，做到收支两条线，程序规范，手续完备。做好年度幼儿园财务预决算，年检工作。未按时收费1次扣10分，出现差错1次扣20分。

学校校长、园长书记的考核由杏花岭区教育局制定考核办法进行考核。

六、考核方法和程序

绩效考核由幼儿园按规定的程序与年度考核结合进行，每年考核一次。具体要做到三个结合：定性与定量评价相结合，自评与他评相结合，形成性评价和终极性评价相结合。要充分听取教研组，任教班级保教人员及家长评价。

具体考核程序为：

1、教职工述职。以教研组为单位，参评人员对履行岗位职责情况、主要业绩和师德表现做出符合客观实际的自述自评。

2、考核评议。幼儿园考核组，结合平时考核记载，采用多种评价方法，组织家长、教师、考核组等评价主体实施考核评议。

家长评议：以班级为单位，采取问卷调查等方式进行。考核组随机抽取一定数量班级的家长对带班教师进行评议。

教职工评议：采取年级组教师与学科组教师评议相结合的方式进行。

3、确定考核等次。考核组根据教师平时考核量化得分，结合家长、教师评议结果和师德考核结果，在考核量化的基础上，综合分析，逐一确定考核等次。

4、公示考核结果。教师考核等次要在本园公示5个工作日。公示无异议的教师，按考核等次兑现绩效工资。考核结果存入教师人事档案。同时，幼儿园要设立监督举报电话。

七、考核结果及使用

1.绩效考核等次分为优秀、称职、基本称职、不称职。优秀率一般控制在参加考核教职工总数的15％。对做出突出贡献的教职工各学校要进行重奖，比例一般控制在参加考核教职工总数的5%左右。考核结果为不称职的教职工，不发当年奖励性绩效工资。

2、凡有下列情形之一的，绩效考核确定为不称职：

（1）歧视侮辱学生，体罚或变相体罚学生的；

（2）旷工或请假超过国家规定天数的；（参照杏组干字[20xx]60号《杏花岭区机关事业单位工作人员请销假管理办法》）

（3）以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序的；

（4）违反规定进行有偿家教或到校外社会办学机构兼职兼课的；

（5）发生安全事故，本人负主要责任的；

（6）违反法律法规或规章被追究责任的；

（7）在绩效考核中弄虚作假的；

（8）有损害教师形象或声誉其他行为的。

教职工对考核结果有不同意见，可以向幼儿园仲裁组申诉。

八、组织领导

1、幼儿园成立以园长为组长的绩效考核领导小组，领导小组成员由园级领导班子成员李新芝、工会主席王晓丽、幼儿园有关部门负责人及公道正派、政策业务水平和群众威信较高的教职工代表张春梅李芳丁郁崔珺等人组成。领导组负责依据相关政策和文件精神制定本校考核方案并组织实施考核工作。

2、领导小组下设机构中要设立监督组和仲裁组。监督组组长工会主席王晓丽，成员程红英王蕊仲裁组组长李新芝，成员王宝新尚艳梅，负责考核过程的监督和对考核有异议的教师的裁定工作。

3、幼儿园绩效考核实施办法须经教职工代表大会讨论、幼儿园考核领导小组集体研究决定，并报教育局人事科审核备案后实施。

九、纪律要求

绩效考核是一项复杂的系统工程，政策性强，涉及面广，关系到广大教职工的切身利益，幼儿园要以高度认真负责的态度扎实开展。

1、园长是幼儿园绩效考核工作的第一责任人。在绩效考核工作中，要从实际出发，不断开拓工作思路，完善绩效考核方法，严格考核程序，杜绝平均主义，确保学校绩效考核工作的公开、公平、公正。

2、幼儿园考核组成员，必须严格执行考核规定，实事求是的进行考核，并认真做好考核后的复核及申诉答复工作。

3、幼儿园要严肃考核纪律，认真履行工作职责，保证考核工作平稳顺利进行。

2023销售方案(必备11篇)

要提升，有两件事是必须的：成为鹰，或成为爬行动物，为了确保工作得以顺利进行。我们第一任务就是做一份方案，方案可以对组织的经营活动起到直接的指导作用，知道具体怎么写方案吗？这篇“销售方案”是幼儿教师教育网编辑的心血之作希望它能够被您欣赏，为何不看看本文或许你会发现惊喜希望你喜欢！

销售方案 篇1

一、线上部分：

【活动一：超省行动 大牌返场惠】

活动时间：11月13日-11月19日

活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度依旧，清理库存，再次拉动销售

活动规则：

1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;

2、商品优惠保持与双十一一致;

3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等

【活动二：满千返百/满千降百 】

活动时间: 11.7—11.12

活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3c品类(电脑、通讯、oa等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参加。

销售方案 篇2

市场是巨大的，也是无形的，同时给每个企业机会也是均等的，每家企业都想在市场上觅得自己理想的一分羹，信立达作为一家生产经营汽车用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在这烽候格局，见不到销烟的战场上快速的切入、快速的'站稳脚跟，在市场上打出自己的知名度和品牌，每走一步都显得尤其重要，不然就是给了对手的一个时间机会。现以广州市场为例，以HID灯为主，其它组合产品以此为参照，拟定前期的战略部署。

一、市场分析

（一）乘用车市场

随着国家经济的宏观调控，经济处于一种稳步和快速的增长，乘用车市场经历了**年的高速发展和**年的市场低迷之后，在**年销售大幅度的提高，市场稳步增长，在很大程度上化解了**年逗留的库存压力，为**年打下了良好的基础。目前我国也成为世界上第三在新车销售大国，仅次于美国和日本，预计**国汽车市场新车销量增长达12%，达到640万辆左右，汽车市场的繁荣，特别是私家车的日益增加带动了汽车用品、汽车配件等汽车后市场的壮大和发展。

（二）HID灯市场

中国HID灯市场从**年开始起步，于**年明显升温，近两年进入快速发展时期。目前车用HID灯市场分前期配套市场和售后改装市场两块，比例约为1：2、5。市场面临的问题是：竞争比较混乱，厂商对HID产品认识不深，消费者则更多的关注表面现象，以致大部分厂商把注意力放在降价，不利于产品品质的提升。

（三）竞争分析

第一档次主要以外国品牌为主，飞利浦、ETI和DWOO，尽管海拉和欧斯朗在国内市场知名度挺高，但其价位高，在氙气灯市场未被消费者广泛的接受和认知。

国内品牌如：雪莱特、海迪、辉普、金华达等，还没有形成真正的领导品牌，品质好，价格高的产品市场占有率不高，品质差、价格低的产品市场乱成一团，无法区分，很多也只能是昙花一现。品质可靠的中档产品在市场上的分额将会成为引领市场的主流产品。

二、营销组合战略

1、产品定位

质量稳定可靠、包装精良，体现出其专业性、技术性和研发后续性。

2、价格定位

结合市场现状，以中低档价位为主

附价格策略：前期可考虑用低档价格占领市场，形成一定的知名度，后期再开发出价格高的产品，来提高产品的品牌，开成一定的产品线系列。

3、分销渠道

广州市场主要以直销主为，即走终端，主要针对改装店、美容店、4S店、用品超市连锁、用品超市等。

外省以渠道经销为主。

4、促销途径

1）人员推广

即直接通过业务与客户面对面的沟通来推动产品的销售

2）公关

3）广告

4）营业推广

如通过积分卡、小礼品、有奖销售等措施来拉动客户的注意和吸引。

三、具体营销策略

1、产品选择

以H1、H4、H7、H3、9004为主

2、渠道的选择

前期主要以美容店和改装店为主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考虑后期的介入。

3切入方式

1）人员的直接推广

针对产品的卖点与核心竞争力

2）针对客户，首先可考虑把产品放在那里，以15天左右为限，看销售状况及客户反映，通过销售回报来吸引客户，对特殊车主可以考虑免费试用一个星期，不过先交定金。

四、开发计划实施步聚

1、人员安排

采取区域负责制

2、日期安排

（暂略）

3、路线（区域）计划安排

（暂略）

销售方案 篇3

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。

可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。

作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。

第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。

第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。

第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的'推广经验和销售经验在工作中应用。

第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。

升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。

销售方案 篇4

一、苗木市场前景（需求、变化、发展）：

花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。

二、成都地区苗木产业分析：

现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：

1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。

2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。

3、品牌策略，“万花自选超市”

三、现阶段苗木市场需求的趋势：

1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。

2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。

3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的'提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。

4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。

四、销售方案

为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。

（一） 销售环境分析：

结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。

1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。

2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。

（二）竞争对手份分析：

了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格

（四）主要销售方式：

1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。

2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。

3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。

（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。

做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。

销售方案 篇5

一、酒店地理位置及简介:

该酒店于xx年x月x日正式营业，是孝感特有的一家临近乡镇的三星级酒店。属于湖北扶植投资有限公司，坐落在孝感经济开发区东城区孝汉大道两侧、京珠高速公路入口附近、环境优雅、绿树阴郁、碧湖环绕、风景秀丽、享尽地利优势。占地31680㎡，营业面积220xx㎡，天然水16675㎡.

二、目标受众：

酒店价格适合中等收入白领和家庭消费，市场大。临近乡村，农村潜在市场大，满足城区人对环境的要求。应重点挖掘酒店周围的市场;同时，酒店营业不久，对外要重点扩大知名度，吸引城区顾客。

三、沟通目标：

扩大酒店知名度，实现酒店利润和形象的同步增长，为长远发展打下坚实的基础。

四、促销方案：

1、特价套餐：良朋相聚宴 699元/桌

金玉满堂宴 799元/桌

富贵吉祥宴 899元/桌

2、特色菜：大展宏图、财源广进、加官进爵、花开富贵、竹报平安、年年有余、吉祥如意

3、守岁瓜果小吃：吃枣、柿饼、杏仁、长生果、年糕

4、提前预定年夜饭送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

5、消费达800元可参加免费抽奖，中奖率100%：

特等奖：价格138元的标准双人间客房;

一等奖：免费提供啤酒;

二等奖：双人自助早餐;

三等奖：精美挂历一份。

6、各包房安置高清晰液晶电视，方便顾客观看联欢晚会。

7、厨师、服务员课带料上门服务，上门费全免。

五、促销设置及安排：

1、促销时间：大年三十;

2、促销地点：孝感合一湖阳光度假村;

3、促销设置：在酒店外悬挂红色条幅“合一湖阳光度假村欢迎您!”、

“合一湖阳光度假村祝您新年快乐!”树上挂彩灯和大红灯笼;

酒店大门出入口用红地毯铺置;室内挂小灯笼，桌布全换用红色。

六、传播媒介：

1、发单：在人流量多的车站和居民区;

2、广告：利用报纸发布消息。

七、促销预算;

1、按成本价：标准客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 挂历5×60=300

2、发单：40×5×15=3000 报纸;100×7=700

3、场景布置：约10000元。

总计:约15704元

销售方案 篇6

又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，以下是我针对年终门店销售冲刺方案：

一、市场分析

在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：

1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；

2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；

3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；

4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。

以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：

1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持；

2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手；

3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么；

4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。

在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。

二、目标确定

市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。

1、明确每个门店的销售总目标。

这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。

2、每个门店的任务要明细到每一天。

因为年前会涉及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。

3、每个门店的任务要明细到重点品类。

因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出营业员销售要求。

4、门店门店的任务要明细到每一个人。

要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。

三、明确方法

目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：

1、VIP顾客拉动法；

可以给VIP打电话或者发短信，告知VIP来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。

2、商场品牌日法；

与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。

3、商场促销联动法；

每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和商场沟通，更换部分商品，或者改换一种促销形式等。

4、特卖促销法；

要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买一套产品可以享受更低的价格，做成产品套包等形式。

5、小型内部员工特惠场；

可以在年前，根据企业内部营业员员工需要，给予其一些折扣劵，组织在其中一个专卖店一个时间展开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时，也促进了产品的销售。

6、连带促销或者买赠促销法；

结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升销量。

7、柜台门口迎宾法；

在商场柜台，营业员要站出来，在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店，则应该靠近门口的地方，一发现顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种方法可以大大提高进店率。

四、激励造势

门店有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造势，让员工激活起来。

1、每月召开启动会，造势；

在每月初，即召开门店的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和氛围，提升大家积极向前的士气。

2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等；

要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工：

1）日激励：将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，则给予一定的小额奖励，达成目标的130%，150%，200%则分别给予更多的小奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。

2）月激励：也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励，让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标，让员工自己关注进度，自己生发完成任务的各种办法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。

3）冠军激励：可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立榜样，也树立了前进的标杆。

3、现场兑现激发；

针对日激励，要每天兑现，每天直接发放，这样才会有激励的感觉和效果，同时针对日激励要将发放的情况微信短信与区域集体分享，让大家分享成功的喜悦，也拥有期待成功的欲望。

五、紧盯参与

目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。

1、强化报数，及时了解进度与现状；

要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道自己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。

2、每天根据数据前往重点门店实地指导；

销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。

3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策；

在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。

4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励；

每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。

5、门店先进案例分享；

在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店电话沟通的时候，要了解他们在销售中一些先进案例分享，要求他们分享到微信上去，通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。

6、强化后勤与货源保障。

要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。

六、关键加速

在关键时期，尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。

1、每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求；

在关键时期，每天都要与店长通电话，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做出针对性指导和帮助。

2、提高门店蹲点频率，保证每天有5个以上门店驻守，在每个门店时间达到2个小时以上；

要提高门店的蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。

3、强化人员加班，尽量提高通班的频次；

要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求店长和部分店员上通班，增加店内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。

4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐；

在关键时期，每有一个销售大单，如10000以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。

5、过小年和春节去给门店拜年。

区域经理在过小年和春节的时候，一定要去现场给门店拜年，一方面是体现企业的关心，另一方面也是冲刺的再一次激起和准备，只有关心员工的区域经理，员工才会与销售经理共同为目标而战。

年终是每一个公司最关键的销售时期，我们如何定目标，如何从达成的目标的方法上入手，如何分工到人，如何将人员激活激励，如何强化管理，是每一个区域销售经理应该考虑和谋划的，只有将自己的工作安排好，将自己的时间分配好，将自己每一个手下的工作调配好，上下形成一致，同频共振，年终的冲刺就能够心想事成，就能够在年终总结时，为自己的冲刺划上成功的句号。

销售方案 篇7

一、产品市场前期考察

随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

二、公司简介

1、品牌介绍

中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：20xx年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己??停下来，享受美丽。是的，现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈，休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香??让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑??停下来，享受美丽。在某个时间某个片段，选一款自己喜爱的面膜，尽情享受美丽复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。

2、产品介绍

MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓 皮肤衰老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量F3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增强细胞的吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，排除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。

MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流动，微微释放的薰衣草清香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神秘境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质），形成独特复合物MGG---内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的天然营养，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好吸收性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的`底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤 提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受，让肌肤感受温柔贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新赋予肌肤充沛能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG草莓乳酪嫩白面膜：软化角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓清香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快，肌肤的吸收性更好，彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽，使肌肤恢复粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，营养渗透更快，肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG牛奶白滑润颜面膜：营养肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的营养成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必须的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所需要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不均匀和暗沉肤色，让肌肤恢复娇细柔嫩，白皙亮丽。同时配合植物凝

萃成分，可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性，好像紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止衰老；有双向双效的作用功效，左旋VC能辅助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分：新发明的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋VC包在微脂囊中，有效阻止细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华，快速被肌肤吸收，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：高贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获取纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透明质酸、野菊花提取液、PEG－40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后，眼部肌肤的含水量迅速上升，眼部周围的肌肤感觉更清新更放松，显著消除浮肿和疲劳迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，恢复双眸晶澈明亮的光采。

MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒畅 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉，彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来充足水分和清新感觉，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充沛，妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的吸收能力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质清澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易吸收，提供大量水分，恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净化 长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层长久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包裹住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透 水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻盈剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，直接针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深入肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间柔软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，犹如更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

3、美即面膜SWOT分析

优势-S

美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。

劣势-W

知道美即面膜的人群较少。

有一小部分顾客由于价格原因不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少，网购较多。

机会-O

知道的人少，产品质量好，利于销售。

大多数顾客对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品，市场空间大。

SO战略

美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。 价钱适中，适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品安全问题很好。

WO战略

加大美即在市场的宣传，通过大量渠道宣传美即。

加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

威胁-T

市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

ST战略

美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

WT战略

面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。

三、推销方案设计

（一）寻找顾客

准顾客必备的两个条件：真实需要和购买能力。只有寻找准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对MG面膜具有真实需要；对MG面膜具有支付能力；具有决策购买权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最后确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关咨询公司的合作，美即对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，推销的效果会大打折扣。

可以通过以下几种方法寻找顾客：

1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。

2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产 品，购买使用美即面膜。

3、委托助手法：在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域， 还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。

4、广告寻找法：利用现代化的传播手段寻找顾客，达到宣传公司产品的效果。

（二）接近顾客

接近准备：

了解目标顾客的情况，充分掌握准顾客的资料，根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职业收入情况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。 约见顾客：

（1）约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。

（2）约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容： 采用广告约见的方式：

鸟巢篇：是时光太匆匆，还是我们不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

海螺篇：海市蜃楼的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。 摇篮篇：喜欢被叫妈妈，也喜欢被叫宝贝。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

接近顾客：

明确接近目标，即引起顾客注意，激发顾客兴趣，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应注意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合使用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美好印象，认真做好接近前的准备工作，接近时间不宜过长等。

（三）推销洽谈

首先要做好洽谈准备工作，包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧，同时要善于揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其说服。

目标：准确找出顾客的真正需要；介绍情况，传递信息；诱发顾客的购买动机；促使顾客采取购买行动。

原则：针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则

技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧

策略：以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略

方法：提示法，包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。

（四）处理顾客异议

顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议

分析异议产生的原因：顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因，这样才能解决这些异议，促成交易。

处理异议的策略：尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略

应注意的问题：避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

处理方法：直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法

（五）成交与售后服务

推销是一个重视过程更重视结果的活动；如果没有成交，那就意味着前段时间努力的失败；成交是推销的一个目标，但不是终极目标；成交是推销活动的一个门槛。 成交策略：准确识别购买信号，把握最佳时机成交；预防“第三者”；培养正确的

成交心理；作出最后的成交努力。

售后服务

（1）服务内容：代为消费者安装、调试产品；根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；保证维修零配件的供应；负责维修服务；对产品实行“三包”，即包修、包换、包退；处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。

（2）主要原则：

礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。

社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。

同类认同：假如今天的顾客是个医生，都在使用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。

喜爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜欢那个明星；那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，很多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种喜爱原则，去激发顾客采取购买行动。

友谊原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。

美即承诺：美即企业将严格按照标准化服务流程来进行，最大限度上保证消费者

的满意度，承诺按照国家法律法规的要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:A、售中服务：终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核，包括周到礼貌的待客之道，丰富扎实的专业知识，真诚良好的沟通技巧等，能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。B、售前售后服务：开设全国免费服务热线，包括产品使用建议，肌肤护理指导，产品选购等。

让所有爱美的人，在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规，美即建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施，郑重承诺如下：在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准，并为出厂产品提供有效的产品检验报告，让消费者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除严格执行企业的内控标准，还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告；所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定，不含有（携带、掺杂）国家禁止添加的成分，对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内；为了防止质量欺诈，保护消费者的人身健康和安全，本企业产品外包装的标签标识与产品相符合，严格按照国家《化妆品标签标识管理》；建立品质监控流程及标准，实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上，美即将更加努力，始终将消费者的利益放在首位，给消费者提供优质的美容产品和服务，不仅使人们能得到美的结果，更能享受美的过程。

销售方案 篇8

xxx农资店为回馈广大农户的信任和支持，推广优质的产品和病虫害解决方案，特强强联合武穴市民丰农资经营部，携手江西核工业三农、江西正邦、武汉润田科技共同举办20xx年名优农资产品有奖销售活动，三重惊喜等你拿!

一重喜：

进店凭宣传单页均可享受礼品一份(每天限前100名，发完为止);

二重喜：

一次性购买产品金额达100元，送雨伞一把或水晶桶一个;

一次性购买产品金额达200元，送折叠凳一把;

一次性购买产品金额达300元，送强光手电一个或雨衣一套;

一次性购买产品金额达400元，送高级工具一套或不锈钢饭桶一个;

一次性购买产品金额达800元，送太空被一场或电热壶一个;

一次性购买产品金额达1000元，送电饭煲一个或摇椅一把;

一次性购买产品金额达1500元，送电动喷雾器一台或电磁炉一台;

一次性购买产品金额达20xx元，送足浴机一个或电压力锅一个;

一次性购买产品金额达3000元，送手机一部(含300元话费);

三重喜：现场购活动产品付现金，返利5%，如付100元返利5元，依此类推;

活动产品：

吨粮田(中晚稻全程组合用药)

本品是针对水稻三虫三病普遍发生规律和特点，并结合当前农民土地流转(承包、转让、合作)等新型农业种植特点研发而成的产品。利用科学搭配组装为农民购买、使用提供全方位服务。能够有效防治水稻中晚稻钻心虫、卷叶螟、纹枯病、、稻瘟病、稻飞虱和预防稻曲病等主要病虫害，同时每亩可增产增收稻谷60-80斤。产品好不好，用过就知道，20xx一扫灭、20xx稻全能年经石佛寺地区广大农户使用，防效突出，赢得良好口碑。

20xx年产品升级，推出水稻全程防治病虫害，只需四次用药，每次施药持效期更长，防效更高!真正做到省工保效!

三招A+B 使用三招组合产品，棉花、水稻丰收有保障

蚜螨蝽战净 杀蚜/杀螨/杀盲蝽，对盲蝽蟓持效期15天以上;

巴盖 成虫/幼虫/卵/通杀

杀虫、杀螨、杀蚜、杀卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上

上桃王 三桃齐结 猛上到顶 一株结百桃

猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壮秆抗倒伏

活动时间：20xx年04月22日(农历四月初二)至20xx年4月24日(农历四月初四)

活动地点：xxx农资店

销售方案 篇9

促销如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零售门店花样百出的促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活动的形式，不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子，促销同质化已经成为一个很大的弊病。

如何将促销活动做出新意做出差异化，专家以为不能简单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划经验，想要实现销售增量的目的，笔者提出了门店促销活动创新的八个思路，以其抛砖引玉，共同为促销活动策划添砖加瓦。给不同行业的人借鉴学习。

一、让更多的顾客知道门店

一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。

零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件。临沂某药店曾经组织过一次团购活动，其销售业绩堪称药店圈成功典范，其老板总结说，好的活动就是应该让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒体宣传的投放力度，还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且成功转发@一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。事实证明，团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。

二、让更多的顾客走进门店

巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定要来参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。

和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

三、让进店的顾客人人都买

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单，买就抽是笔者比较喜欢的让顾客人人都买的活动，因为这样的活动具有一定的随机性，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。

撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一，把顾客召集起来后大门落锁，在热烈的销售氛围中能有几人不冲动？即使你不冲动也无法离开。

四、让进店的顾客现在就买

促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，无人愿意第一个下单，面对这种情况怎么办？有人找“托"，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺骗顾客的做法到底是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此种尴尬局面，我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，“限时抢购"、“每天购买前20名加赠礼品"、“劲爆特价限量"这三个活动都可以加速顾客的购买。

五、让进店的顾客买得更多

顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢？对于很多行业来说，这一点并不难做到。比如很多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水产品来说显然不够，能不能想办法刺激业主做到两米呢？答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折优惠，但是我绝对不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业非常普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。

六、让进店的顾客买得更贵

想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元，顾客现在打算购买400元的产品，那么只要顾客愿意加200元的价格，就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，实际上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。

七、让不买的顾客留得更久

有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。

八、让买过的顾客带人来买

针对老顾客的促销我们都做了些什么？提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，成功签约的。新客户享受9.8折优惠，老客户享受免交一年物业费。

销售方案 篇10

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法

本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核

1、业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的x%，红酒进货额度的3%，超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成x%，未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

（二）季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。

2、季度考核办法

季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。

（三）年终考核

年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。

（四）非营销人员的业务提成

公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。

以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。

三、营销工作开展的费用补贴

营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。

四、试用期营销人员的薪资

营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为xxxx，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。

五、其他与考核相关的事项

（一）营销人员工作失误的判定和措施，营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。

（二）营销人员作息考勤管理及其他，营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。

1、营销人员休息时间的规定，根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。

2、出勤管理，每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。

3、请假管理，营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。

4、营销会议制度，每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。

5、营销人员工作计划及总结制度，每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。

6、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。

销售方案 篇11

一、促销时间

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元

豆浆机：20xxB，促销价299元;

炖 盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的'培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天只要三毛钱，全家喝上新鲜豆浆。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好的还是自己亲手做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，绝对新鲜。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它做成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、xxx等。

教育云方案(必备10篇)

只有平时未雨绸缪，做好思想准备、心理准备、实力准备，方能在机会来临之时抓住机会，取得成功，好的方案可以为下阶段工作提供总结作用，我为您准备的“教育云方案”一定会完美符合您的要求，敬请您留心阅读该文！

教育云方案【篇1】

1对不可抗拒的自然原因引起的挫折的一般认识。

2生活和生存中可能遇到挫折的心理准备和对策。

3、对学习上遭到的大小不同、程度不一的挫折的态度及其转化机智。

4、对学生群体中人际关系造成的挫折的正确处理协调。

5.我们应该对前进道路上的暂时挫折有清晰的认识，并相信胜利。

四、具体安排：

（1） 开展宣传，营造氛围（第一周）

1、以“挫折教育”为主题办一期专题板报。

2、举办一次以“直面挫折”为主题的班会。

3、向学生家长发放《挫折教育势在必行》——致家长的一封信。

（2） 学生挫折感的调查与分析（2-3周）

1为学生提供相关的挫折测试问题。

2对试验结果进行统计分析。

（3） 采取多种形式正确认识和体验挫折（到学期末，视学生发展状况而定）

1、利用班队会，进行正面教育

①举办耐挫心理知识讲座；

② 创设情境，让学生亲身体验挫折感；

③开展校外活动，如“六一”徒步野炊，到校外阵地参观访问等，锤炼学生心理。

2善于挖掘生活素材，抓住机遇，及时进行挫折教育

① 关注学生的日常生活，将挫折教育渗透到日常生活中，自觉提高学生的挫折心理和能力。

身边的素材如：

a、考试成绩不理想时；

b、 与同学、朋友发生冲突时；

c、父母闹矛盾时；

d、 当你身边的朋友遇到麻烦和不幸时；

……②要善于挖掘生活中的重要事件，抓住机遇，及时开展反挫折教育。

生活中的大事如：

a、1998年抗洪 ；

b、二oo八年雪灾；

c、 2008年5月12日，汶川发生大**；

d、目前人们正面临的猪流感；

……3、跟踪记录

为每位学生准备挫折教育成长记录档案，对每次活动中学生的表现加以记载，使学生能通过自己的档案袋感受挫折并不可怕，自己已在不知不觉中战胜了挫折，体验成功的喜悦，培养战胜困难的信心。

（4） 开展多种形式的活动，让学生广泛表达自己的理解、意见和意见。

1、举办“如何面对失败”征文大赛。

2、举办一次“面对挫折——我最敬佩的人”故事会。

3、组织一次“直面挫折辩论赛”。

4、组织“我的第一次失败”演讲活动。

（五）总结表彰（本学期末进行阶段表彰）

1、表彰“自强之星”

2、组织评选“小强人”活动。

五、预期德育效果：

我们设想，通过一系列的宣传和活动，广大学生能够对挫折有一个深刻的认识。通过挫折教育成长记录的跟踪记录，让学生体验成功的快乐，培养战胜困难的信心。学生在面对挫折时，能够调整心态，正确处理挫折。

在挫折面前，能坚定信念；受到打击，不气馁。使学生知道战胜挫折需要迎难而上、坚韧不拔的意志，培养学生的耐挫能力。

总体而言，目前正在开展的挫折教育取得了一定的成效。学生在日常的学习和生活中都能以健康的态度应对挫折。教室里，同学们的争吵声少了；当受到委屈时，愤怒少了；当父母离婚时，他们不再躲在角落里默默哭泣；当遇到困难时，大胆向学生和教师求助，学生承受挫折的能力得到了显著提高。

六、方案及评价及反思：

本次活动基本达到了预期的德育效果，家长和社会评价良好。

存在以下不足：

1受客观条件的限制，学生遭遇挫折的情况还不够，课外活动少。

2在活动的设计上，家校联系还不够，今后还需要家长的进一步配合。

作者姓名：彭小丽

****：138 ********

电子邮箱：

工作单位：荆州市荆州小学

教育云方案【篇2】

家庭教育是未成年人成长发展中不可或缺的重要环节，是社会主义精神文明建设的重要内容，是学校教育和社会教育的基础，是全面推进素质教育的一项重要任务。为认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《全国家庭教育指导纲要》精神，进一步提高家庭教育指导和服务水平，促进未成年人健康成长。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实以人为本的科学发展观，把握市民学校发展的正确方向，推动家庭教育工作走上科学化、社会化、法制化、制度化的轨道，进而提高家庭教育水平,促进学校教育的现代化建设，使家庭教育与学校教育形成优势互补的教育合力，成为学校办大教育的亮点之一。

二、总体目标

扩大家庭教育和科学育儿知识的宣传和普及，使三华社区学生家长的整体素质和教育子女的能力得到全面提高；进一步完善家庭教育工作长效机制，推动构建学校、家庭、社会“三结合”的教育网络；推进现代家庭教育理论体系建设，提高家庭教育指导机构和指导者专业化水平；提高家长学校办学质量；推进有关家庭教育法律法规的完善，促进未成年人思想道德建设，为培养中国特色社会主义事业合格建设者和接班人打下坚实的基础。

三、具体目标

（1）让三华社区95%以上的学生家长参加家庭教育的相关培训，树立现代家庭教育观念，掌握科学家庭教育方法。

（2）促进学校教育管理水平不断迈向新台阶。

（3）为社会大环境的优化做出积极的贡献。

四、具体措施

（1）健全组织，加强领导

成立市民学校指导委员会、家庭教育指导中心，明确工作职责，做到既有分工，又有合作。

（2）创造性地开展教学工作

课程上，有家长学校的基本课程，向家长传授家庭教育方向的理论知识及实际操作方法，也有围绕学校中心工作的课程，积极宣传学校的办学理念和活动措施。

（3）构建“互动”，形成教育合力

1、家校互动：开通社区与家长的全方位沟通渠道，市民学校对家长进行讲座培训组织家庭教育知识竞赛；

2、家家互动：活动中通过交流家教工作经验和困惑，解答家教难题，充分发挥优秀家长的示范、辐射作用；有条件的家长可以发挥专业特长，为其他家长提供帮助，推动家长与家长之间的无缝交流，提高家庭教育指导的实效性。

通过互动，全面开发教育资源，丰富教育形式，发展教育内涵，拓宽教育渠道，构建纵向贯通、横向联系的良好发展格局，形成社会大教育网络，发挥教育合力的作用。

总之，市民学校和教育指导中心将进一步遵循教育规律，适应社会需要，秉承“服务家长、奉献社会”的宗旨，与时俱进，开拓创新，多角度、全方位的开展家庭教育指导工作。

教育云方案【篇3】

为激发全体学生“继承革命传统、赞美祖国繁荣、立志成人成才”的热情，在迎接建国xx周年和xx上海世博会来临之际，组织开展“唱响红色经典迎华诞”民族精神主题教育活动。提供学生展示艺术才华的舞台，展现校园文化风采，培养团结合作精神，增强学生集体主义思想，让学生以实际行动体验“城市让生活更美好”的理念，切实提高学生的艺术水平，促进学校艺术教育活动的普及和提高，促进学生德智体美的全面发展。

1、传唱爱国歌曲

①活动规程：

每个班级必须全员参加，可邀请家长参与表演。

每个班级参赛曲目均为一首自选曲目，为建国以来红色经典曲目。

每个班级合唱形式至少加入一种以上其他艺术表现形式。

②比赛要求：

自选歌曲为建国以来红色经典曲目，适合小学生演唱的歌曲。

节奏整齐、音准正确、音色统一。

精神饱满、富有朝气。

人数齐全、全员参与。

学生指挥、节奏准确。

③评分标准：

节奏整齐、音准正确、音色统一（

伴奏正确，合唱人员表演准确、恰当，表现形式富有创意（

精神饱满、富有朝气、台风好、上下台纪律良好行动整齐（

能够准确把握歌曲主题，通过唱、演进行体现，具有良好感染力（分

学生指挥，节奏准确、动作大方到位（

自选歌曲积极向上，适合小学生演唱（

每班全员参与，每少一人扣

评分总分为100分，最低起评分为70分。计算得分时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，综合其他的评委得分为参赛中队的最后得分。

2、观赏经典影片

根据“百年树人——电影阳光行”及学生电影推荐影片，组织学生观赏优秀的爱国主义、励志、儿童等题材电影，开展相关影评活动。

3、走进教育基地

与秋游结合，以区域爱国主义教育基地、博物馆的活动项目设计为指南，增强参观活动的.吸引力；在实践中不断拓展活动内容，创新活动方式。

4、践行文明世博

根据区精神，推进“迎世博、懂礼仪”主题教育，开展“阅读世博、体验成长”世博记事本展示交流，引导学生多渠道、多视角地了解世博会；以小学生十个礼仪指南为要求，践行相关的礼仪要求；参与迎世博“三五”（集中行动，继续开展“我微笑·我捡起”社会实践和公益劳动，争当“我是世博志愿者”；同时，为10月实践活动做铺垫。

教育云方案【篇4】

安全教育是保障人们生命安全和财产安全的基本要求，也是构建和谐社会的重要保障。随着社会的发展，各种安全威胁和风险不断增加，为了提高公众的安全意识和自我保护能力，制定一套全面的安全教育方案显得尤为重要。

一、教育内容的确定：

安全教育的内容应该从个人、家庭、社区到社会各个方面展开，涵盖人们生活的方方面面。具体来说，可以包括以下几个方面的内容：

1. 交通安全教育：关于行人、自行车、电动车、汽车、公交车等各种交通工具的正确使用方法和注意事项，教育人们遵守交通规则，提高交通安全意识。

2. 防火安全教育：教育人们了解火灾的危害和防范措施，学习使用灭火器具和逃生技巧，提高遇到火灾时的自救能力。

3. 防盗防抢安全教育：教育人们保护个人和家庭财产的措施和方法，提高预防盗窃和抢劫的意识，增强应对紧急情况的应变能力。

4. 自然灾害防范教育：教育人们了解地震、洪水、台风等自然灾害的特点和应对方法，提高抵御自然灾害的能力。

5. 食品安全教育：教育人们了解食品安全的重要性，学习正确选择、储存和烹饪食品的方法，提高食品安全防范意识。

6. 网络安全教育：教育人们正确使用互联网的方法和注意事项，提高防范网络诈骗、信息泄露等问题的能力。

7. 性侵犯预防教育：教育人们预防性侵犯的方法和技巧，提高识别和抵抗性侵犯的意识。

二、教育策略的选择：

对于不同年龄段的人群，需要采取不同的教育策略才能达到更好的效果。

1. 幼儿：采用趣味性强的图画故事、儿歌等形式，让幼儿在轻松的氛围中接受安全教育。例如，通过角色扮演游戏，让幼儿模拟火灾逃生等场景，培养其安全行为习惯。

2. 小学生：采用学习兴趣强的互动教学方式，提供情景案例，让小学生参与讨论和思考。例如，利用动画教育片讲解交通安全知识，并与小学生进行互动问答。

3. 中学生：采用案例教学的方法，通过真实的案例分析，让中学生了解安全问题的严重性，并引导他们分析问题原因和寻找解决方案。同时，可以组织模拟演练，提高中学生的应对能力。

4. 成年人：采用讲座、培训等形式，邀请专家就各个方面的安全知识进行详细讲解。同时，可以组织实践活动，如避险演练、逃生训练等，提高成年人的实际操作能力。

三、实施方案的落地：

为了确保安全教育方案能够实施到位，需要采取以下几个措施：

1. 政府重视：政府要加大对安全教育的宣传力度，将安全教育纳入学校课程体系，并加强对教师的培训和考核。

2. 学校组织：学校要设立统一的安全教育指导组织，负责制定课程教材和开展教育活动，并与家长、社区等进行有效沟通。

3. 家庭参与：家长要重视孩子的安全教育，定期与孩子交流，共同营造安全的家庭环境。

4. 社区支持：社区要组织安全教育活动，提供相关的知识和资源，并建立安全巡逻等制度，加强社区的安全管理。

通过制定和执行全面的安全教育方案，提高公众的安全意识和自我保护能力，可以有效预防和减少各类事故和灾害的发生，为社会的和谐稳定做出积极贡献。

教育云方案【篇5】

3月29日上午，xx教委在xx小学召开预防学生溺水专项安全教育工作会议，根据会议要求，把会议精神传达给个位老师，并就当前做好预防学生溺水专项教育，做好如下工作：

一、防溺水安全教育不松懈。

(1)各班要切实落实每日安全一句话，学校利用早会对学生进行专题教育，周五早会再次对学生强调教育。

(2)突出四项教育重点，强调叁项要求。

(珍爱生命、预防溺水、从我做起)

(安全度夏微电影《殇》。

二、安全隐患排查不马虎

(1)人的排查：各班利用班会让学生揭发举报以及个别调查等方式掌握学生私自玩水游泳的情况，通告家长加强监管。

(褪色、欠缺进行增补，确保处处安插警示牌。

(节假日每天全面巡视危险水域，并做好登记。

三、家校联合

(1)印发预防溺水告家长书，与家长签订安全承诺书，收存回执。

(2)每周五(遇天热)向家长发送防溺水短信。

四、主题教育重深化

(预防溺水》主题队会，重点是以案例教育。

(让该同学闭气浸水。

(预防溺水”为主题的漫画或者温馨提示语徵集比赛活动，择优在学校文化大道宣传栏上展示。

教育云方案【篇6】

一、组织领导

系新生入学教育领导小组

组长：战海林张秀红

副组长：王鹏张莉

成员：李苗施雯张阔范妮

二、入学教育主要内容及日程

1.9月7日晚5点--7点，新生应在各自寝室等候系领导、辅导员、部分系学生干部到新生宿舍走访。

2.9月8日上午8点，全体新生在本班教室集合，辅导员应：

(1)组织新生统计、领取发放运动服、教材、学生手册;

(2)做好军训动员，提出纪律要求;

(3)熟悉班级学生，指定班级临时负责人(每班1-3人)，并上报给李苗老师汇总。秘书处协助李苗老师做好临时负责人统计并交主席团、舍务部全员备份

(4)在友好班级学生代表的协助下，帮助新生调整、熟悉、适应生活、学习环境;

(5)组织新生清扫教室、宿舍卫生;

(6)配合友好班级学生代表，筹备9月12日“友好班级”联谊会活动。

3.9月9日-9月13日：新生军训并筹备(或举行)新生第一次班会

4.新生第一次班会

地点：本班教室

主题：积极适应，科学规划，做奋发有为大学生--如何度过大学三年时光

参加者：辅导员、友好班级学生代表(可包括一等奖学金获得者、校级评优荣誉获得者、优秀贫困生代表)、13级新生

注：系通讯部了解各班级此任务预计开始时间，分配人手，深入班级采访报道。

5.拟于9月16日上午9：00--11:30全系新生集中入学教育(时间取决于F6空档时间)

主持人：施雯

地点：F楼大会议室

参加者：全体新生、系领导、新生辅导员、部分系学生干部

内容：战海林--人才培养方案(附后)，目标教育、就业方向和形势教育

张秀红--安全教育、心理健康教育、思想信念教育、生活适应性教育、行为养成教育、诚实守信教育、贫困生工作介绍

张莉--专业思想教育

注：如时间允许，系学生会主席、团总支第一副书记、社团部部长可介绍全系学生会、团总支、各学生社团概况。

6.9月16日下午至9月18日各专业新生入学教育

时间：由辅导员决定并通知

主持人：辅导员

地点：本班教室

内容：(1)学习抚顺师范高等学校学生管理制度汇编，重点学习：

①校学籍管理实施细则;

②校学生违纪处分暂行规定;

③校考试违规处理办法;

④校学生校内申诉管理规定;

⑤校特困生工作实施办法;

⑥校学生公寓管理规定;

⑦校学生奖学金评定办法;

(2)学习系学生管理相关制度与规定，重点学习：

①抚顺师专外语系学生请假规程;

②抚顺师专外语系奖学金评定办法;

③抚顺师专外语系学生会、团总支工作职责及纳新要求;

④抚顺师专外语系班委会、团支部工作职责(校园网-外语系-学生管理与活动);

⑤系学生会、团总支各部检查评比细则(校园网-外语系-学生管理与活动)。

7.9月18日晚6:00辅导员组织新生参加开学典礼暨迎新生篝火晚会

备注：军训具体安排与要求和9月13日新生军训闭营式、开学典礼、篝火晚会等具体要求待校、系跟进通知。

教育云方案【篇7】

研究背景：

随着社会的迅猛发展，一场空前的信息革命也已经展开。随着人们摄入信息量的不断增多，头脑也进行着天翻地覆的变化。人们已经不能再翘起二郞腿满足于现有的知识水平。谁获取的信息越多，谁就越能站在时代的前沿。教师不仅是知识的拥有者，更是获取信息方法的引导者。在知识经济初见端倪，日益呼唤创新人才的背景下，我国的教育发展日渐呈现出落后于社会经济发展需要的明显态势。突出表现在学校培养出来的“人才”，不能适应我国地域经济发展不平衡的社会需求，教育与经济相脱节的矛盾越来越突出。因此，各国各地的教育部门都重视对教师进行继续教育。但人们在实践中发现，传统的教师培训方式（包括学历教育、脱产进修、在职进修等）有着这样那样的局限性。要么是学非所用，要么是工学矛盾，要么只是小数几个优秀的教师受益。于是在新的社会形态下，迫使社会对教育尽快作出相应的调整，新型的教师继续教育的模式－－校本培训便应运而生了。

校本的概念来自国外，英文是school-base。校本培训概念的正式提出和使用始于何时，目前尚无定论。它的说法不一，有说校本教师教育的、有说校本在职进修的等等。虽然说法迥异，但考其来源可看出，各不相同的称呼其核心是一致的，都是“以校为本，以学校为基础”，对在职教师的继续教育培训。

在我国，引发校本培训实践与理论研究热潮的偶然事件几乎是分别从南北两同时发生的。在北方，校本培训大约起于80年代在我国的吉林、湖北、四川等地首先进行的以学校为基本单位的组织教师学习的方式。其中广西桂教师范【1998】256号文《关于全面开展教师继续教育的指导意见》中明确规定了以中小学校作为教师继续教育的重要基地。大量的实践证明了这种培训方式有较强的实用性，也显示出其研究价值。1999年教育部在《关于实施“中小学教师继续教育工程”的意见》中明确指出“中小学是教师继续教育的重要基地，……,各中小学都要制定本校教师培训计划，建立教师培训档案，组织多种形式的校本培训”。至此，“校本培训”之词在官方文件中首次被明确提出。在南方，1997年上海市教委颁发了《关于加强教师进修院校和中小学、幼儿园自培基地建设的若干意见》的文件，该文件的出台极大地推动了这一师资培训形式的开展。同时，各方面相关的理论研究也陆续开展起来。其中顾泠沅在《走向21世纪的教师教育》一文中将其作为一种未来教师继续教育的重要形式做了介绍，并表明校本在职教育（校本培训）比较符合我国地域分布广，培训任务重，经费短缺，保持学校正常教学秩序等实际情况，是一种与离职培训优势互补的运作方式。

现状分析：

温州地处浙东地区，深受宋时以叶适为首的永嘉学派的影响。永嘉学派的事功利，讲实际，不尚空谈的思想激励着一代又一代的温州人。无论在政治上、文化上，抑或经济建设上，都离不开这种文化根源。校本培训以校为本，以学校发展为本，以教师发展为本，讲实效，不搞形式的培训理念极为迎合“温州模式”。因此，在我们温州地区进行校本培训方面的研究和实践也是非常有利的。

我校龙湖镇中心小学在瑞安市的西部山区，位于风景优美的寨寮溪畔，是高楼片区的中心校，有着丰富的乡土资源和渊远的文化源流。一直以来，我校重视对学生的素质教育和教师的业务教育能力的培养，重视自身的开发，走一条有特色的山区教育之路。几年来，全校大部分教师都能积极参加各类的继续教育培训（包括学历进修以及师训处组织的教师基本功和教材教法等培训）。学校还根据上级的要求制订了校本培训计划并付诸于实践，也取得了一定的成效。（但尚未作为课题来研究）

全校教师中，有大专学历的就占57%；按要求取得电脑培训合格证书的达到100%；40周岁以下普通话考核与所任学科相符的也达到96%；有一半以上的教师取得小学高级职称。教师论文、案例在市学区中曾多次、多篇获奖；有两位教师分别被选入市语、数青干班；有两位教师分别成为市语、数中心组成员；还有一位教师被选入温州市名师培养对象。总之，近年来，一系列的教师继续教育培训也取得了一定的成效，教师的总体素质也获得了全面的提高。但是，也存在着下面几个方面的不足：

1、经费严重短缺，对教科研、对教师继续教育的经费投入不能很多。

2、信息闭塞，多数教师除了上级组织的各类培训、学习外，没有更多的机会去获取更新的信息，了解最新的教育动态。有机会出去学习、参观的也只是极少数名师培养对象、教学骨干。

3、相对于本地区的其他地方来说，教师福利偏低，影响了部分教师向更深一层发展的积极性。

4、教育管理决策层更有必要站在时代前沿，密切关注课程改革新动态，探索新的管理模式，极大限度挖掘本校教师潜能；对校本培训进行更系统更科学的整合，形成研究课题。

因此，为了能紧跟教育发展之趋势，为了学校办学方向的需要，很有必要对教师的继续教育培训，特别是校本培训进行深入探究，形成研究课题。

课题内容：

由于研究的目的不同，研究的内容也丰富多样。从我校实际出发，汲取各地校本培训的研究成果后，我们认为可以从一些新型校本培训模式中去探究本次课题研究的内容，形成自己的特色。其内容包括：培训管理、培训内容、培训形式、培训师资和培训评估。即：

1、提高培训管理的科学性，增加培训的效益。

2、什么内容培训起来对提高现在的教师思想认识和业务知识水平最有用。

3、用什么样的`方式去培训教师，使这种培训的方式更系统化更科学化，并且更有效。

4、在经费投入并不多的情况下受训者的师资及培训过程中其他费用该如何解决。

5、怎样正确评价一个教师的发展过程和取得的成绩。

总体目标：

根据学校办学的方向，立足于实际，从教师职业道德修养、业务知识水平、教育教学理论、教育教学实践能力以及课程改革新理念等方面进行全面培训，让大部分教师在适应现代教育新形势的情况下，获得进一步的提高，从而在根本上将教师从“教书匠型”向“教科研专家型”转变。学校也因为有这股鲜活的生命力，而能在我们瑞安西部山区独树一帜，产生“名牌效应”。

研究方法：

研究方法以行动研究法、个案分析法、经验总结法和文献法为主，再辅以比较法、调查法等。

行动研究法

行动研究，在行动中研究，研究行动，为改善行动而研究。它旨在提高实践者的自我反思意识和调节行动能力，并以解决问题、取得成效为最终目标。校本培训以学校的发展和教师的发展为目标，以问题为中心，由教师共同学习并解决问题，从而不断提高自身解决教学中各类实际问题的能力。因此，行动研究法作为一种已见成效的新研究模式，有必要进行借鉴。

个案分析法

具体事情具体分析，个案分析法让研究者从个性中找出共性，针对共性提炼出研究中出现的种种现象，及时找出相应措施。

经验总结法

这是课题研究中经常运用的方法。对实践中出现的种种问题及时进行总结反思，深入探究，提出下一步行动计划，有助于提高研究的质量。

文献法

根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。

具体规划：

在确定具体规划以前，我们应明确这样几个问题：

1、校本培训应是在以前教师继续培训的基础上，加以完善，进行系统化，而不是完全独立开来。

2、校本培训应在它自身特点及学校办学方向的指导下，力求与学校的各类教科研活动、有关教师的规章制度、以及教师的评估整合，成为教育管理的有机组成部分。

3、在培训期间的任一个阶段，受训教师除了接受阶段培训任务外，还应做好下面的几件事：

（1）读书笔记。教师应本着“功夫在诗外”的意识去博览群书，认真做好读书笔记，以求实效。每阶段应有一定的阅读量。

（2）教学心得。教学心得有助于教师在实践中总结经验，提高教育教学能力，教师应多写教学心得，并有一定的数量。

（3）论文、案例。教师在教学实践中可注意积累经验，提高教育教学理论水平，每学期写出一篇以上较高质量的论文或案例。

课题研究除了准备部分以外，分三个阶段进行，每一个阶段的名称都标志着由基础到一步步地提高：

一、准备阶段：

1、在教育部《关于实施“中小学教师继续教育工程”的意见》及省、市《“十五”期间中小学教师继续教育实施方案》的指导下，根据学校实际，制订本方案。

2、针对方案，订出每阶段的培训计划（包括内容、时间、方式）。

3、制订教师个人发展计划。

4、制订教师培训评估方案。

5、建立教师培训档案。

6、渗透校本培训思想，增强教师终生学习的意识。（讲座、网络教育等方式）

7、拟办网站，增进校内教师之间及校外乃至专家的的互相交流、学习。

二：学习阶段：

内容：

1、师德、法制学习。

2、教师基本技能学习（三笔字、电脑、普通话等）。

3、教研活动中的各项基本能力：

（1）研究教材教法的能力；

（2）针对新课程标准进行备课创新的能力；

（3）准备公开课，上好公开课的能力；

（4）写说课稿，进行现场说课的能力；

（5）能在听课后进行客观、科学地评价一节课的能力。

培训方式：

听学术报告，专题讲座。

案例观摩。

交流研读。

自修—反思。

练习—展示

师徒结对。

集体备课、评课。

到周边学校听课、学习。

网络教育。

自学—汇报

三、提高阶段：

内容：

1、能比较熟练地运用现代多媒体技术。

2、能在普通话，三笔字等基本技能上获得进一步提高。

3、能认真学习理论、理论联系实际，在实践中总结出经验，上出优质课，写出有质量的论文。

4、能通过学习，自觉转变教育教学的思想观念，从教书匠型向实践研究型发展。

方式：

听学术报告，专题讲座。

练习—展示

案例观摩。

自学－汇报－实践－交流－研读

师徒结对。

集体备课、评课。

到周边学校听课、学习。

网络教育。

四：研修阶段：

内容：

1、能在实践中不断研究，认真探索，从而获得教育教学方面的进一步提高。

2、大部分中青年教师能在学校的总体发展目标下，确定自身的个体发展目标，形成研究课题，定出计划，独立完成。

3、能根据自己所研究的课题内容，自觉地从互联网、书本等渠道中获得信息，提升理论，并针对实践过程中碰到的问题不断研究，勇于探索，力争在前人的基础上，博采众家，自成一路，创出自己的教学风格。

方式：

听学术报告，专题讲座。

练习－展示

案例观摩。

研读－交流。

自修－反思－深究－独创。

网络教育。

成果展示：

1、课题总结汇报会。

2、教师校本培训档案（包括学习内容、学分、出勤、培训前后对比描述等）

3、教师观摩课。

4、教师论文结集。

5、一个以校本培训为主题，汇集资料、交流心得、展示成果的网站。

教育云方案【篇8】

我在这次教育系统思想作风教育整顿学习活动中，认真学习了《教育法》、《教师法》、《中小学教师行为规范》等法规和文件，深刻地从人生观、价值观、世界观等方面提出了自己对这次学习的认识，通过这次整顿学习，我认识到自己在思想、工作、作风建设等方面存在的严重不足，现就这些问题的整改措施进行总结如下：

1、通过认真学习活动实施意见和印发的教育活动学习辅导材料，进一步增强了我对这次教育活动重要性的认识。根据这次教育活动的安排和要求，结合学校工作实际和自身实际，自己在作风建设年活动中能静下心来，认真学习，潜心理会，进一步认识到作风建设是师德建设的重要组成部分，开展作风建设年活动，是树立良好校风、教风的、学风要求;是提高教师素质的需要;是确保提高我校教育教学质量的需要。我在作风建设年活动中，认真参加学校集中学习，并且自己认真自学，提高了自己对开展作风建设年活动的认识。

2、进一步解放思想，更新观念，增强发展意识、竞争、创新意识。

3、增强学习的自觉性，全面提高自身素质和自我管理能力，争做学习的先进、守纪的表率。

4、发扬务实、开拓、拼搏、创新的工作作风，以规范、高效的教育工作标准，努力在教育工作岗位上创造出优秀业绩。

5、提高认识、分析和解决问题的基本能力。

6、深入学习教育专业知识，透过现象看本质，总结教育中的内在规律，自觉按规律办事。努力学习现代科学技术知识，紧跟时代前进步伐。学用结合，不断增强为学生服务的本领。

7、经常地学习本学校的各项规章制度，增强纪律观念和责任意识，严格做到遵章守纪。

8、定期开展自我批评。阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己。

9、虚心学习先进。近朱者赤，近墨者黑。多和品质好、作风正、有知识、有能力、有水平的老师在一起，充分认识他们的优点和长处，对照找差 距，虚心向他们学习，取人之长，补己之短。

总之，我将抓住这次整改活动的机遇，严格按照学校要求，在领导和老师们的大力帮助下，认真整改自身存在的问题和不足，从而更上一层楼。

教育云方案【篇9】

为激发全体学生“继承革命传统、赞美祖国繁荣、立志**成才”的热情，在迎接建国69周年来临之际，组织开展“唱响红色经典迎华诞”民族精神主题教育活动。提供学生展示艺术才华的舞台，展现校园文化风采，培养团结合作精神，增强学生集体主义思想，让学生以实际行动体验“城市让生活更美好”的理念，切实提高学生的艺术水平，促进学校艺术教育活动的普及和提高，促进学生德智体美的全面发展。

1、传唱爱国歌曲

①活动规程：

每节课必须由所有成员参加，并可邀请家长参加演出。每个班级参赛曲目均为一首自选曲目，为建国以来红色经典曲目。每个班级合唱形式至少应添加一种其他艺术形式。

②比赛要求：

建国以来，精选歌曲均为红色经典，适合小学生演唱。节奏整齐，语调正确，音色统一。精神饱满、富有朝气。人数齐全、全员参与。学生指挥、节奏准确。

③评分标准：

节奏整齐、音准正确、音色统一(20分)

伴奏正确，合唱人员表演准确、恰当，表现形式富有创意(20分)

精神饱满、富有朝气、台风好、上**纪律良好行动整齐(15分)

能够准确把握歌曲主题，通过唱、演进行体现，具有良好感染力(10)分

学生指挥，节奏准确、动作大方到位(15分)

自选歌曲积极向上，适合小学生演唱(10分)

每班全员参与，每少一人扣1分，服装统一(10分)

总分100分，最低分70分。计算得分时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，综合其他的评委得分为参赛中队的最后得分。

2、观赏经典影片

教育云方案【篇10】

一、指导思想

贯彻落实全国学校工作会议精神和教育部、国家体育总局、共青团中心《关于展开全国亿万学生“”活动的通知》精神。积极贯彻“健康第一”、“天天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一生”的现代健康理念，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推动体育大课间活动为重点，蓬勃展开“阳光体育活动”。

二、工作目标

通过“阳光体育运动”的展开，逐渐完善学校的体育器材和基础设施建设，丰富课内外体育活动内容，使学生天天在校锻炼一小时的时间得到保证，让天天的体育运动和锻炼成为学生的自觉行动和行为习惯，增进学生体质健康和各方面的全面发展，实现学生活泼快乐、健康成长。

三、工作内容

1、加强宣传、营建氛围。

加强“阳光体育运动”的宣传，大力营建活动氛围。各中小学要充分利用升旗、知识比赛、校园广播站、班会、团会、宣传画、征文、标语等情势，使广大师生深进了解“阳光体育运动”的重要意义。使“健康第一”、“达标争优、强健体格”、“天天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一生”等口号深进人心。展开“致家长一封信”活动，使“阳光体育运动”深进到校外教育和家庭教育中。同时，发挥新闻媒体的宣传作用，及时宣传、报导学校的“阳光体育运动”的展开情况，增进活动深进持久、扎实有效地展开下往。

2、完善校园体育基础设施建设。

展开“阳光体育运动”要有良好的体育设施和器材做保证。 各中小学要严格执行国家《体育器材配备标准》，增加体育器材的数目和品种，配全、配齐体育器材，规范器材的使用制度，加快发展合适学生年龄特点的体育基础设施建设。

3、保证体育教师的数目和质量，开齐开足并上好体育课。

各学校应依照《学校体育工作条例》有关学校体育教师配备的'要求，结合《义务教育课程设置实施方案》和小学体育、初中体育与健康课时比例进步的实际，科学核定体育教师的工作量，保证中小学体育教师编制的数额。避免因缺少体育教师而削减体育课课时的现象。

全乡各小学校必须严格依照《教育部关于落实保证中小学生天天体育活动时间的意见》和新《课程标准》的要求，开齐开足体育课（体育与健康）课时，全面提升体育教学的质量和水平。小学1—2年级每周为4课时，小学3—6年级和初中每周为3课时，高中每周为2课时。任何学校和个人不得以任何理由削减、挤占体育课时间。

4、展开丰富多彩的体育活动，激起学生的爱好。

（1）、不断丰富大课间体育活动组织情势和活动内容，科学公道地安排运动负荷。各学校要重视展开群众性的文体活动，面向全体学生，遵守教育规律和学生身心发展特点，本着实践与研究相结合、普及与进步相结合、校内与校外相结合、同一与灵活相结合的原则，在创新活动情势、丰富活动内容上下工夫。一般的体育活动有广播操、武术操、校操、素质操、健美操、轻器械操、校园集体舞和小型团体操，和跳绳、踢毽、跳皮筋、游戏、 球类活动、轮滑活动等。

（2）、学校每一年要最少组织一次大型体育活动，如大型田径运动会等；每个月要组织一次小型的体育比赛，如篮球、排球、足球、跳绳、拔河、踢毽子等项目及趣味性游戏等。要基本实现面向全体，小学以体育乐园为主体，突出文娱性；中学以发展体能为主体，突出趣味竞技性。鼓励以班级、年级或学校为单位展开“一项特点的体育活动”，培养青少年学生建立毕生锻炼的意识进而到达“幸福生活一生”的目标。

（3）、展开“阳光体育运动”要与北方冬季体育活动和民族传统体育活动相结合，对学生进行民族传统体育教育，宏扬民族体育文化，丰富体育活动情势。充分利用北方冰雪上风展开冰雪竞技体育、冰雪趣味活动、冰雪户外健身活动等。

（4）精心设计各种活动，推动全市体育工作上层次、上水平。

坚持常常性的常规活动。教育局坚持每一年举行全市中小学生篮球、乒乓球比赛、长跑比赛，每三年举行一次全市中小学生运动会。

（5）创建特点体育活动第二课堂，成立校内田径队、篮球队、排球队、足球队、轮滑队、健美操队、跆拳道队等，保证每一个学生天天有一小时的体育锻炼时间，帮助每位学生把握“最少2项平常锻炼，毕生受益的体育技能”，构成良好的体育锻炼习惯，增进体质健康水平切实得到进步。

5、加强学生体质健康的评价。

（1）展开“阳光体育运动”要以“达标争优、强健体格”为目标，要以全面实施《学生体质健康标准》为基础。建立和完善《学生体质健康标准》测试结果记录体系，测试成绩要记进小学生成长记录， 初中以上学生要记进学生档案，并作为毕业升学的重要根据。同时，建立《学生体质健康标准》通报制度，及时把学生的体质健康状态反馈给家长，对学生的体质状态的差异提出好的解决方法，催促学生积极参与体育锻炼。各校《学生体质健康标准》合格率要稳定在90%以上，良好率到达30%以上，优秀率到达15%左右。依照要求完成《学生体质健康标准》的测试和数据上报工作。

（2）每一年10月份对全市中小学校进行《学生体质健康标准》的抽测。

6、加强专项督导评估，进行阶段性总结表彰。

教育局督导室与基础教育科将联合进行“阳光体育运动”督导评估工作，将组织展开“阳光体育运动”示范校的评比活动，建立典型，表彰先进。对不展开或不认真展开“阳光体育运动”、不执行国家课程计划、不落实学生天天一小时体育锻炼时间的学校，要在全市通报批评。

比对的方案必备10篇

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的比对的方案必备10篇，请阅读，或许对你有所帮助！

比对的方案【篇1】

       班级管理措施及成效

       我班有42名同学构成，班委有9名成员构成，班级一些管理方案的提议大部分都是通过班委之间讨论产生的，上学期我们根据我班自身的特点制定了一些班级管理措施

       一．班级日常管理

       班级日常管理的内容大致包括 ：制定班级目标、班级公约、班级工作计划、班委轮值制度

       班级目标：可制定班级整体奋斗目标，如建立一个具有良好班风、学风、团结向上的班集体，争取获得“校三好班级”。还可要求每个学生根据自己的特点，提出自己的奋斗目标。班级是学校进行教育、教学工作的基本单位，为实现班级目标，需要一整套科学的全面可行的运行机制。制定《班级公约》可使班级工作有章可循，可以避免工作的盲目性和随意性。《班级公约》可以规定一套较科学、全面可行的班级运行规章制定班级工作计划是班级能够很好地提高班级工作效率，有利于协调各方面、各因素之间的关系，有利于统一班级行动方向。好的计划能很好地起到规划、导向、激励作用，而不搞计划或只搞形式主义的计划都会导致班级工作的被动、不利局面。

       班委轮值制度：我班在经过上学期班级管理工作的过程中，总结了经验。因此改变了以前传统的每人自扫门前雪的制度，改为集体性更强的轮值制度，这样既可以加强班委之间的联系，也能够更好地完成班级工作

       主要成效：确定目标，制订计划，这样的管理办法为我们班级以后的发展指明了方向，提高了整个班级的战斗力，为班级的发展打下了很好地基础。

       二．班干部队伍建设

       班干部一般包括下列构成：

       班委会：班长、学习委员、劳动委员、生活委员、文娱委员、体育委员，心理委员 团支部的组成：团支书、宣传委员、组织委员

       班干部职责： 班委会：

       班

       长：

       1、负责班级的全局工作，下达院系的工作安排和指示，布置系和院学会组织的各项活动

       2、召集召开班委会，协调各委班委工作，统一组织班级各项重大活动，监督经费使用并负责班级各项常务事务 学习委员：

       1、组织班级各项学习活动

       2、协助学风创建委员会开展各项学风创建活动

       3、定期开展形式活泼的学习活动，营造良好的学习氛围

       4、及时做好同学与老师在学习中的联系工作

       体育委员：

       1、组织开展班级各项体育活动，丰富同学们的业余生活

       2、组织同学参加院级、系级的各类体育比赛活动

       3、积极发现并培养给类体育人才，培养同学们的体育兴趣和特长

       文艺委员：

       1、开展好各文艺活动，丰富同学们的生活

       2、组织同学参加院级、系级的各类文艺比赛活动

       3、积极发现并培养各类文艺人才，培养同学们的文艺兴趣和特长 生活委员：

       1、关心同学们的日常生活，做好班级各项活动的后勤工作

       2.抓好日常的卫生打扫和报洁工作，规范监管好值日工作，并做好此项活动的奖惩工作

       3、管理班费

       心理委员：主要负责私下和同学交流，掌握班级同学的心理动向

       团支部：

       支部书记：

       1、引导全班政治思想方向做好同学的政治思想工作

       2、按照院团委系团总支的要求，制定并落实班级团支部学期工作计划

       3、每周三组织团日活动

       4、组织学生形势与政策的学习，提高学习效果

       5、积极完成院团委布置的各项任务

       组织委员：

       1、协助团支部书记做好班级团支部的建设工作

       2、做好班级社会实践活动的组织和安排工作

       3、多培养班级内有一定实力的同学参加院内外的比赛和公益活动

       4、做好班会及班级各项活动各类事情的记录整理工作

       宣传委员：

       1、协助团支部书记做好班级团支部的建设工作

       2、负责传达团委精神，并组织班级各项宣传工作

       3、负有对外宣传班级、联系对外交流的职责 主要成效；

       以上这些管理办法，都是经过集体的讨论产生的，所以很符合我班的发展趋势，把班级各项工作规定有那些班干主要负责，其他班干协助完成，这样可以使班级工作更加的明朗话，也加强了班干部对班级事务的责任感和主动性。推动了整个班级的发展，使班级日常工作更加的顺利。

比对的方案【篇2】

1、接受自己的不完美好多人因为自己不够漂亮，身材不够好，成绩不够优秀，没有年入十万而感觉不自信。一个人想要自信，首先就要接受自己的不完美。一个人只有真正接受了“真实自我”，才会有改变的欲望与动力。2、表现得像一个自信的人心理学认为外在的表情，身体姿势，语音语调都可以产生内在心理变化，也就是说当你不开心时，你努力让自己做出嘴角上扬的表情，时间久了，你真的会打心底里开心起来。同理，当你不够自信时，保持着昂首挺胸的姿态，久而久之，心底也可以生出自信来。3、每天夸自己或给自己心理暗示日本有一个节目，他们选出了四个不自信的姑娘，并给每个姑娘配了导师。这个导师的任务就是在这50天里，不重样的夸选自己的学生。50天后，令人惊奇的一幕发生了，4个姑娘的外貌变化犹如换脸。她们不但自信了，而且变漂亮了。为什么会出现这样的现象呢？心理学家罗森塔尔在1968年做了一项实验：从六个年级中共选了18个班，对班里的学生进行了“未来发展趋势测验”。之后，罗森塔尔从中选出了20%的学生作为“最有发展前途者”，并将名单交给了校长和任课老师，叮嘱他们一定要保密。8个月后，罗森塔尔再次来到这所小学，对那18个班的学生进行测试。结果奇迹出现了，凡是上了名单的学生成绩都有较大的进步，而且活泼开朗，更乐于和人打交道。事实上，那份名单是罗森塔尔随机挑选的。这个实验告诉我们：心理暗示具有一种能量，它能改变我们的行为和思维方式，能激发无限潜能。4、做自己喜欢或者擅长的事，并制定合理的目标把自己擅长的或者喜欢的事情做到极致，哪怕每天只是跑一个500米，在一次一次的成就事件中自信会一点点地积累。在网上看到一个网友战胜自卑的方法，现分享给你：初中的时候他班主任一直说他成绩不好，这不好，那不好。他的反馈是——“我成绩不好，我还能跑吧？我跑步不好我还能走路吧？我是一个“人”，我不可能什么都做不好吧？”

比对的方案【篇3】

       混凝土修补方案

       1.编制依据

       1、本工程的特点和施工现场的环境条件。

       2、《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2022

       3、《普通混凝土配合比设计规程》JGJ55-2022

       4、《粉煤灰混凝土应用技术规范》GBJ146-1990

       5、5、市住宅工程质量通病防治办法

       2.工程概况: 3.混凝土蜂窝、麻面、涨模、楼板裂缝形成原因: 3.1.蜂窝

       指混凝土结构局部出现酥松，砂浆少、石子多，石子之间形成空隙类似蜂窝状的窟窿。其产生原因有：

       1、混凝土配合比不当，石子、水泥材料加水不准造成砂浆少，石子多。

       2、混凝土搅拌时间不够，未拌均匀，和易性差振捣不密实。

       3、下料不当或下料过高，未设串简使石子集中，造成石子、砂浆离析。

       4、混凝土未分层下料，振捣不实或漏振或振捣时间不够。

       5、模板缝隙不严密，水泥浆流失。

       6、钢筋较密，使用石子粒径过大或坍落度过小。

       7、基础、柱子、墙根部位未稍加间歇就继续灌上层混凝土。

       3.2.麻面

       指混凝土局部表面出现缺浆和许多小凹坑、麻点形成粗糙面，但无钢筋外露现象。其产生的原因：

       1、模板表面粗糙或粘附水泥浆渣等杂物未清理干净拆模板时混凝土表面被粘坏。

       2、模板未浇水湿润或湿润不够，构件表面混凝土的水分被吸去，使混凝土失水过多出现麻面。

       3、模板拼缝不严密，局部漏浆。

       4、模板隔离剂涂刷不匀，或局部漏刷或失效，或拆模较早，混凝土表面与模板粘结造成麻面。

       5、混凝土振捣不实，气泡未排出停在模板表面形成麻点。

       3.3.涨模

       由于混凝土模板支撑点不够，在实际浇注中模板无法承受混凝土的重量而模板产生变形，造成构件尺寸变化，外形不规整的现象。其产生原因：

       1、由于模板刚度不够，使局部模板变形明显形成涨模现象。

       2、模板支撑在松软地基上，不牢固或刚度不够，混凝土浇筑后局部产生较大侧向变形。

       3、模板支撑不够或穿墙螺栓未销紧，致结构胀胎，造成鼓胀。

       4、混凝土浇筑未分层进行、一次下料过多或用吊斗直接往模板内倾倒或振捣混凝土时间过长，振动钢筋模板，造成跑模或较大变形

       3.4.楼板裂缝

       1、砼的收缩易产生裂缝：由于现浇砼多为商品砼，商品砼坍落度较大，由于春季施工，施工面风力较大，在浇筑完成后在初凝和终凝之间水分流失太快。

       2、由于过早对砼扰动产生的裂缝：由于工期较紧致使施工工序跟得过紧，现浇楼板刚过终凝未达到一定的强度时，在楼板上上人放线，同时进行下一工序钢筋、架管上料等，而且上料还是集中堆放对现浇砼震动将产生较长的纵向或横向、斜向裂缝，产生的这种裂缝较长，有些能贯通楼板。

       4、本工程质量问题产生原因分析：

       1、蜂窝：2层7/N轴柱子、2层1-2/L-M轴板因砼振捣不实、模板缝隙不严密，水泥浆流失致使产生蜂窝。

       2、麻面：

       1、1层7-8/S轴休息平台柱子模板拆模较早，混凝土表面与模板粘结造成麻面

       2、1层6/S轴柱子根部振捣不实，气泡未排出停在模板表面形成麻点

       3、2层2/L-M轴梁侧面混凝土振捣不实，气泡未排出停在模板表面形成麻点

       3、涨模：-1层J轴KL

       9、2层8/L轴柱子、2层7/M轴柱子因穿墙螺栓未销紧，致结构胀胎，造成涨模。

       4、在检查主体施工中，发现部分楼板底部和表面出现了不规则表面微裂缝（经设计、甲方、监理现场研究认定不影响结构的安全）：

       1、裂缝一般较短不超过1米长，大多数在300—600mm间，个别的裂缝较长长

       度超过1m；

       2、裂缝部位集中，宽度大约在0.1-0.3mm左右；

       3、裂缝深度不一，有些贯穿楼板厚度，有些3—100mm；

       5、整改措施：

       5.1、蜂窝：

       1、面积较小且数量不多的蜂窝，可用1：2~2.5的水泥砂浆抹平，在抹砂浆之前，必须用钢丝刷或加压水洗刷基层；

       2、较大面积的蜂窝、露石和露筋应按其全部深度凿去薄弱的混凝土层和个别突出的骨料颗粒，然后用钢丝刷或加压水洗刷表面，再用比原混凝土强度等级提高一级的细骨料混凝土填塞，并仔细捣实。

       5.2、麻面：

       在麻面部位喷水湿润后，用与混凝土同标号的砂浆抹压，将麻面抹平5.3、涨模：

       根据混凝土鼓胀程度大小确定处理方法。鼓胀程度较小的混凝土，使用角向磨光机将鼓胀部分混凝土磨掉，使混凝土表面平滑达到设计及规范要求；鼓胀程度较大的混凝土用机械将凸起部分凿除然后使用花锤对凿除面进行凿毛处理，使混凝土表面达到设计及规范要求

       5.4、楼板裂缝：

       经现场研究决定对不成片、分散的贯穿性裂缝采用单液型油溶性聚氨酯灌浆法

       6、修补的具体步骤：

       蜂窝、麻面、涨模

       1、混凝土应修凿到完全密实为止，我们采用目测检查和细铁丝探检，两者相结合的方法进行辨别，使现有混凝土的砂眼、气孔、裂纹全部得以剔除干净，然后清理干净，用清水冲净浮尘及碎屑，外露的钢筋用钢丝刷将钢筋上的水泥浆清除干净，以利业主和监理人员进行复核检验。

       2、混凝土修凿表面应凿毛，修凿部位的形状应尽可能规则。下口宜呈水平面，并做到基本平整，两侧宜尽可能成垂直水平折线，上部可形成外侧稍高，内侧稍低的斜面状，斜面的倾斜角不得大于20度，以利于修补后的混凝土能够很好地承受竖向荷载和水平剪切力。

       3、上述混凝土的修凿工作将分区分轴线有组织、有计划、有条不乱地进行，现场已成立混凝土修凿专职队伍。

       4、修凿混凝土时必须注意加强以下几项安全防护工作：

       1）、操作人员的眼、耳、鼻等器官要重点防护，可考虑采用防风镜、防风帽、口罩等防护措施，以防混凝土碎渣飞溅伤人。

       2）、部位较高的地方，修凿前必须搭设好牢固的操作平台，平台的四周应加设高度1米左右的栏杆防护，严禁设置挑头板敷衍了事。

       3）、同一操作点或相邻很近的操作点，不宜多人同时修凿，以防飞溅的混凝土渣相互伤人。

       5、修凿完毕的部位必须经工程部、监控部等检查认可、验收合格后，方能允许进入下一阶段的混凝土修补工作。

       6、修补时，混凝土的振捣必须充分密实，修补的混凝土质量一次合格，避免二次返工情况发生。

       7、混凝土修补浇筑后，表面用铁丝吊挂草包覆盖，然后昼夜充分浇水养护一周以上，使混凝土在潮湿的良好环境下充分养护和膨胀，确保新浇混凝土或砂浆整件连结共同受力。

       10、模板和簸箕口的混凝土在浇筑养护一周左右，再进行拆模和仔细凿除，以确保新浇混凝土的牢固和棱角方正。

       11、对于缺陷较小、面积和深度不大的孔洞、蜂窝，以及限于混凝土保护层厚度内的浅表部分修凿的孔洞，采用高强度无收缩水泥砂浆进行嵌填和分层修补。但修补后仍需安排专门人员洒水保养，确保粘结牢固。

       12、上述各项工作组织技术经验较丰富、责任心强的工人和管理人员成立专门修补小组进行，同时留下影像资料及修补记录，随时接受工程部、监理的认可和检查，确保100%达到修补要求，不得再发生一次较明显的质量缺陷，保证本次修补质量。

       楼板裂缝修补

       灌浆法：灌浆材料常用的有：环氧树脂类、甲基丙烯酸甲脂、丙凝、氰凝和油溶性聚氨脂等。其中单液型油溶性聚氨酯材料来源广泛，施工较方便，与砼结合性较好，防水性及发泡膨胀性较好，建筑工程中应用较广。

       单液型油溶性聚氨酯粘度低、可灌性好，扩散能力强，一般用来修补缝宽≥0.05mm的裂缝，补强和防渗效果良好。

       1）、施工工艺：确定漏水点→清理渗漏基面→钻孔→安装灌浆接嘴→高压灌注发泡浆料→观察→补漏→拆灌浆嘴→槽孔修补→检查→验收 2）、施工重点

       （1）打准裂缝点，把裂缝部位清理干净。

       （2）预埋注浆管，间距应根据实际情况而定，一般0.3m左右。

       （3）用电动高压注浆泵，将油溶性聚氨酯堵漏剂从注浆管中注入混凝土空隙缝，直到压不进或封堵剂从楼板下部涌出为止，随即关闭阀门。（4）注浆完毕及时用溶剂清洗设备与工具。（5）施工现场保持通风，注意防火，禁火种。

       7、修补后的检查

       修补一周后的混凝土应从外观上作一次全面的检查和验收，检查是否棱角方正、表面平整，并初步判别是否外光内实，是否有轻微的缺陷发生等。

比对的方案【篇4】

       职业危害防治措施

       为了预防、控制和消除职业病危害，防治职业病，保护劳动者健康，促进经济发展，根据《中华人民共和国职业病防治法》、《安全生产许可证条例》的精神，特制定职业危害防治措施。

       1、职业病防治工作坚持预防为主、防治结合的方针，实行分类管理、综合治理；

       2、公司职工、临时工、民工都依法享有职业卫生保护的权利；

       3、前期预防

       公司下属单位提供给职工的工作场所环境应当符合下列职业卫生要求：

       （1）职业病危害因素的强度或者浓度符合国家职业卫生标准；

       （2）有与职业病危害防护相适应的设施；

       （3）生产布局合理，符合有害与无害作业分开的原则；（4）有配套的更衣间、洗浴间、休息间等卫生设施；（5）设备、工具、用具等设施符合保护劳动者生理、心理健康的要求；

       （6）法律、行政法规和国务院卫生行政部门关于保护劳动者健康的其他要求。

       4、劳动过程中的防护与管理

       公司下属单位应当采取下列职业病防治管理措施：（1）配备专职或者兼职的职业卫生专业人员，负责本单位的职业病防治工作

       （2）制定职业病防治计划和实施方案；

       （3）建立、健全职业卫生管理制度和操作规程；

       5、公司下属单位必须采用有效的职业病防护设施，并为劳动者提供个人使用的职业病防护用品；

       公司下属单位为劳动者个人提供的职业病防护用品必须符合防治职业病的要求；不符合要求的，不得使用；

       6、公司下属单位应当优先采用有利于防治职业病和保护劳动者健康的新技术、新工艺、新材料，逐步替代职业病危害严重的技术、工艺、材料；

       7、如果产生职业病危害的施工场所，应当在醒目位臵设臵公告栏，公布有关职业病防治的规章制度、操作规程、职业病危害事故应急救援措施和工作场所职业病危害因素检测结果。对产生严重职业病危害的作业岗位，应当在其醒目位臵，设臵警示标识和中文警示说明。警示说明应当载明产生职业病危害的种类、后果、预防以及应急救治措施等内容；

       8、对可能发生急性职业损伤的有毒、有害工作场所，公司下属单位（项目部）应当设臵报警装臵，配臵现场急救用品、冲洗设备、应急撤离通道和必要的泄险区；对职业病防护设备、应急救援设施和个人使用的职业病防护用品，应当进行经常性的维护、检修，定期检测其性能和效果，确保其处于正常状态，不得擅自拆除或者停止使用；

       9、公司下属单位应当实施由专人负责的职业病危害因素日常监测，并确保监测系统处于正常运行状态；

       10、公司下属单位应当定期对工作场所进行职业病危害因素检测、评价。检测、评价结果存入公司职业卫生档案；

       11、发现工作场所职业病危害因素不符合国家职业卫生标准和卫生要求时，应当立即采取相应治理措施，仍然达不到国家职业卫生标准和卫生要求的，必须停止存在职业病危害因素的作业；职业病危害因素经治理后，符合国家职业卫生标准和卫生要求的，方可重新作业；

       12、公司下属任何单位和个人不得将产生职业病危害的作业转移给不具备职业病防护条件的单位和个人。不具备职业病防护条件的单位和个人不得接受产生职业病危害的作业。

       13、对采用的技术、工艺、材料，应当知悉其产生的职业病危害，公司下属任何单位和个人对有职业病危害的技术、工艺、材料隐瞒其危害而采用的，对所造成的职业病危害后果承担责任。

       14、项目部应当将工作过程中可能产生的职业病危害及其后果、职业病防护措施等如实告知施工人员，并实行交底签字后方可上岗，不得隐瞒或者

       15项目部对施工人员进行上岗前的职业卫生培训和在岗期间的定期职业卫生培训，普及职业卫生知识，督促劳动者遵守职业病防治法律、法规、规章和操作规程，指导施工人员正确使用职业病防护设备和个人使用的职业病防护用品；

       16、项目部不得安排未成年工从事接触职业病危害的作业；不得安排孕期、哺乳期的女职工从事对本人和胎儿、婴儿有危害的作业。

       17、施工人员应当学习和掌握相关的职业卫生知识，遵守职业病防治法律、法规、规章和操作规程，正确使用、维护职业病防护设备和个人使用的职业病防护用品，发现职业病危害事故隐患应当及时报告；

       18、项目部组织施工人员上岗前、在岗期间和离岗时的职业健康检查，并将检查结果如实告知施工人员。职业健康检查费用由项目部承担；

       项目部不得安排未经上岗前职业健康检查的施工人员从事接触职业病危害的作业；不得安排有职业禁忌的施工人员从事其所禁忌的作业；对在职业健康检查中发现有与所从事的职业相关的健康损害的施工人员，应当调离原工作岗位，并妥善安臵；

       19、发生或者可能发生急性职业病危害事故时，项目部应当立即采取应急救援和控制措施，并及时报告公司领导，启动应急预案；

       20、遭受或者可能遭受急性职业病危害的劳动者，项目部应当及时组织救治、进行健康检查和医学观察；

       （4）建立、健全职业卫生档案和劳动者健康监护档案；（5）建立、健全工作场所职业病危害因素监测及评价制度；

       （6）建立、健全职业病危害事故应急救援预案。职业卫生制度

       为认真贯彻执行《职业病防治法》，预防、控制和消除职业危害，防治职业病，保护劳动者健康及其相关权益。特制定本制度：

       一、公司成立以生产主管经理为首，行政部、生产部、医务室、总工会和各子公司生产厂相关领导组成的职业卫生管理机构，各子公司、部门、车间设立以主管领导为主的专（兼）职职业卫生管理组织，负责本单位的职业病防治工作。各部门的安全员为职业卫生的专（兼）职监督员，负责本单位的职业卫生监督工作。

       二、建立健全本单位职工的职业卫生档案和健康监护档案，并妥善保存；做好新职工上岗前、在岗期间和离岗时的职业健康体检。

       三、定期或不定期地对职工进行职业卫生健康教育和培训，使职工了解熟悉本公司、本岗位的职业危害因素，并掌握职业卫生的防治方法和注意事项，杜绝和减少职业性危害。

       四、按规定向职工提供符合防治职业病防护要求的设施和个人使用的职业病防护用品。积极采用新工艺，选用新设备，改善工作条件，杜绝“跑、冒、滴、漏”，实行清洁化生产，从源头控制职业病危害因素。

       五、经常对职业病危害因素进行监测，定期请由依法取得卫生行政部门资质认证的职业卫生技术服务机构对职业病危害因素进行检测、评价，其结果定期向职工公布

       职业卫生管理制度

       1)新职工入厂后，应进行健康检查，要妥善安排好职业禁忌证和过敏症患者的工作。

       2)对接触有毒、有害物质的在册职工，应定期进行健康检查，并建立健康监护档案。

       3)对从事有毒、有害物质作业的人员，可逐步实行轮换、短期脱离、缩短工时、进行预防性治疗或职业性疗养等措施。对患职业禁忌证和过敏症者，应及时调离。

       4)职业病的范围和诊断标准按国家有关规定执行，对已确诊的职业病患者应进行积极治疗。

       5)当定期对使用有毒物品作业场所职业中毒危害因素进行检测、评价。6）为从业人员提供符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品，并监督、教育从业人员按照使用规则佩戴、使用。职业卫生管理规定 第一章 总 则

       第一条 为了预防、控制和消除职业病危害，防治职业病，保护职工健康及其相关权益，促进安全生产，走可持续发展道路，根据《中华人民共和国职业病防治法》制定本规定。

       第二条 本规定适用于中国石化集团公司所属各企事业单位（以下简称企业）。

       第三条 职业卫生工作坚持“预防为主，防治结合，分类管理，综合治理”的方针，实行“总部监督、企业负责、分级管理，定期考核”的管理体制。企业内部相关部门各负其责相互协作，做好职业卫生工作。

       第四条 企业职业卫生工作实行一把手负总责，企业对产生的职业病危害承担责任。职业卫生管理部门对本企业职业卫生工作的监督管理与考核负责。

       第五条 职业卫生工作是企业安全、健康、环境（HSE）管理的重要组成部分，企业在执行HSE管理体系过程中，必须按本规定做好职业卫生有关工作。

       第六条 各级工会组织应依法维护职工享有的职业卫生保护权利，组织实施对本单位职业病防治工作的民主管理和群众监督。

       第七条 企业对在职业卫生工作中成绩突出的个人或单位给予奖励。

       第二章 机构与管理

       第八条 集团公司安全环保局在集团公司安全生产监督委员会的领导下，主管职业卫生工作。集团公司职业病防治中心在安全环保局领导下，负责职业卫生日常管理的具体工作。

       第九条 企业安全生产监督委员会负责指导职业卫生工作，企业应有领导分管职业卫生工作，各企业的安全（环保）部门是本企业职业卫生工作的主管机构。

       第十条 在将医疗卫生机构交地方的过程中，企业现有的职业病防治专职技术服务机构应予以保留。

       第十一条 企业内部应建立职业卫生“管理网络”，负责各级职业卫生的监督管理工作。

       第十二条 建立职业卫生工作例会制度。制定计划，研究工作，布臵任务，通报企业有毒有害作业场所监测、职业健康监护、职业卫生宣传教育及劳动防护检查考核、职业卫生隐患检查及治理等情况。

       第十三条 企业应按国家有关规定，依法参加工伤社会保险，确保职工能依法享受工伤社会保险的有关待遇。

       第十四条 职业卫生和职业病防治工作所需经费（包括健康监护费、职业病诊疗康复伤残费、尘毒监测仪器设备购臵费、监测费、职业卫生宣传教育费、培训费、管理费、职业病危害治理费、职业病危害调查费、职防科研费等）应列入企业年度资金计划，专款专用，其经费支出在生产成本中据实列支。

       第十五条 企业工会、人事、劳资、生产、技术和设备等管理部门，在其岗位责任制中应列入相关的职业卫生责任条款，协助作好职业卫生工作。

       第三章 职业病危害前期预防

       第十六条 企业应加强新建及改、扩建工程建设项目的职业卫生“三同时”监督管理工作。应建立建设项目职业卫生“三同时”管理审批程序，企业职业卫生管理部门应参加建设项目的设计审查。

       第十七条 按照国家有关法规的要求，建设项目在可行性论证阶段，应开展职业病危害预评价的有关工作，并按有关规定报批。建设项目在设计阶段，设计单位应充分考虑和落实职业病危害预评价报告中提出的有关建议和措施，企业应同时建立相应的职业病危害评价等档案。

       第十八条 建设项目在竣工验收前，应进行职业病危害控制效果评价工作，并按国家有关规定办理职业卫生验收手续，对不符合职业安全卫生标准和职业病防护要求的职业卫生防护设施，必须整改直至达标，否则不得投入生产。第十九条 建立健全企业职业病危害事故应急救援预案，每年至少进行一次应急救援模拟演练，同时进行讲评并持续改进。

       第二十条 建立职业病危害事故报告制度。发生严重职业病危害情况和中毒事故时，应及时报告集团公司和地方主管部门，准确提供有关情况，并配合做好救援救护及调查工作。

       第二十一条 做好防尘、毒、射线、噪声以及防氮气窒息等防护设施的管理、使用、维护和检查，确保其处于完好状态，未经主管部门允许，不得擅自拆除或停止使用；企业应根据作业人员接触职业病危害因素的具体情况，为职工提供有效的个体职业卫生防护用品。企业应建立职业卫生防护设施及个体防护用品管理台账。

       第二十二条 企业不得将产生职业病危害的作业转移给不具备职业卫生防护条件的单位和个人。不具备职业卫生防护条件的单位和个人亦不得接受产生职业病危害的作业。

       第二十三条 对可能造成职业病或职业中毒的作业环境、导致职业病危害事故发生或扩大的职业卫生隐患，应纳入企业安全隐患治理计划，按《事故隐患治理项目管理规定》（中国石化安[2022]166号）和《事故隐患限期整改责任制》（中国石化安[2022]250号）执行，并由各单位职业安全卫生管理部门牵头负责整改。第四章 劳动用工及职业健康检查管理

       第二十四条 企业在与员工签定劳动合同时，应将工作过程中或工作内容变更时可能产生的职业病危害、后果、职业卫生防护条件等内容如实告知职工，并在劳动合同中写明，不得隐瞒。企业违反此规定，职工有权拒签劳动合同，企业不得解除终止原劳动合同。

       第二十五条 企业所有员工都有维护本单位职业卫生防护设施和个人职业卫生防护用品的责任和义务，发现职业病危害事故隐患及可疑情况，应及时向有关单位和部门报告，对违反职业卫生和职业病防治法律法规以及危害身体健康的行为应提出批评、制止和检举，并有权提出整改意见和建议。

       第二十六条 企业不得因员工依法行使职业卫生正当权利和职责而降低其工资、福利等待遇，或者解除、终止与其订立的劳动合同。

       第二十七条 企业应对从事接触职业病危害因素的作业人员进行上岗前、在岗期间、离岗和退休职业健康检查，以及特殊作业体检。企业不得安排未进行职业性健康检查的人员从事接触职业病危害作业，不得安排有职业禁忌症者从事禁忌的工作。

       第二十八条 企业人事部门应根据新招聘及调换工种人员的职业健康检查结果，以及职防部门鉴定意见安排其相应工作。

       第二十九条 对职业健康检查中查出的职业病禁忌症以及疑似职业病者，患者所在企业应根据职防机构提出的处理意见，安排其调离原有害作业岗位、治疗、诊断等，并进行观察。

       第三十条 企业职业卫生管理部门应按规定建立健全职工职业健康监护档案，并按照国家规定的保存期限妥善保存。档案内容应包括员工的职业史、既往史、职业病危害接触史、职业健康检查结果和职业病诊疗等个人健康资料、相应作业场所职业病危害因素检测结果。

       第三十一条 对在生产作业过程中遭受或者可能遭受急性职业病危害的职工应及时组织救治或医学观察，并记入个人健康监护档案。

       第三十二条 体检中若发现群体反应，并与接触有毒有害因素有关时，职业卫生管理部门应及时组织对生产作业场所进行劳动卫生学调查，并会同有关部门提出防治措施。

       第三十三条 所有职业健康检查结果及处理意见，均需如实记入职工健康监护档案，并由职防部门自体检结束之日起一个月内，反馈给有关单位并通知体检者本人。

       第三十四条 企业应严格执行女工劳动保护法规条例，及时安排女工健康体检。安排工作时应充分考虑和照顾女工生理特点，不得安排女工从事特别繁重或有害妇女生理机能的工作；不得安排孕期、哺乳期（婴儿一周岁内）女工从事对本人、胎儿或婴儿有危害的作业；不得安排生育期女工从事有可能引起不孕症或妇女生殖机能障碍的有毒作业。

       第五章 作业场所管理

       第三十五条 企业应建立生产作业场所职业病危害因素监测与评价考核制度。定期对生产作业场所职业病危害因素进行检测与评价，检测评价结果存入单位职业卫生档案，定期向所在地卫生行政部门汇报，并向员工公布。

       第三十六条 企业应加强对工艺设备的管理，对易产生泄漏的设备、管线、阀门等应定期进行检修和维护，杜绝或减少跑、冒、滴、漏。企业在生产活动中，不得使用国家明令禁止、或可能产生严重职业病危害的设备和材料。

       第三十七条 企业对不符合国家职业卫生标准和卫生要求的作业场所应立即采取措施，加强现场作业防护，提出整改方案，积极进行治理。对严重超标且危害严重又不能及时整改的生产场所，必须停止生产运行，采取补救措施，控制和减少职业病危害。

       第三十八条 企业要在可能产生严重职业病危害作业岗位的醒目位臵，设臵警示标识和中文警示说明，警示说明应当阐明产生职业病危害的种类、后果、预防及应急救治措施。

       第三十九条 企业要在可能发生急性职业危害的有毒有害作业场所按规定设臵警示标识、报警设施、冲洗设施、防护急救器具专柜，设臵应急撤离通道和必要的泄险区，同时做好定期检查和记录。

       第四十条 生产岗位职工从事有毒有害作业时，必须按规定正确使用防护用品，严禁使用不明性能的物料、试剂和仪器设备，严禁用有毒有害溶剂洗手和冲洗作业场所。

       第四十一条 加强对检维修场所的职业卫生管理。对存在严重职业危害的生产装臵，在制定停车检修方案时，应有职防人员参与，提出对尘、毒、噪声、射线等的防护措施，确定检维修现场的职业卫生监护范围和要点。对存在严重职业危害的装臵检维修现场应严格设臵防护标志，应有相关人员做好现场的职业卫生监护工作。

       第四十二条 要加强检维修作业人员的职业卫生防护用品的配备和现场冲洗设施完好情况的检查。

       第四十三条 对承担检维修的特殊工种（放射、电焊、高空作业等）人员，必要时需组织检维修前体检，发现健康状况不适者，应立即通知不得从事该项工作，避免职业伤害。

       第四十四条 要加强检维修现场尘毒检测监控工作。企业应根据检维修现场情况与职防部门联系检测事宜，随时掌握现场尘毒浓度，及时做好防护工作。

       第四十五条 做好检维修后开工前的职业卫生防护设施防护效果鉴定工作，重点对检维修后的放射源防护装臵、防尘防毒防噪声卫生设施的整改等情况进行系统检查确认，减少开车运行时的意外职业伤害。

       第四十六条 企业应加强对劳动防护用品使用情况的检查监督，凡不按规定使用劳动防护用品者不得上岗作业。

       第六章 职业病诊断与管理

       第四十七条 职业病的诊断与鉴定工作由企业统一管理。职业病诊断和鉴定由企业和当事人如实提供有关职业卫生情况，按法定程序取得职业病诊断、鉴定的有关资料。

       第四十八条 企业要加强对职业病病人的管理，实行职业病病人登记报告管理制度，发现职业病病人时，要按有关规定向地方政府卫生行政部门和集团公司安全环保局等报告。

       第四十九条 企业应安排职业病患者进行医疗和疗养。对在医疗后被确认为不宜继续在原岗位作业或工作的，由职防部门提出调整岗位意见后，由有关部门和单位按有关规定办理。

       第五十条 职业病患者的诊疗、康复和复查等费用以及伤残后有关待遇和社会保障，应依照国家和集团公司有关规定执行。

       第五十一条 对疑似职业病的职工应及时进行诊断，在其诊断或者医学观察期间的费用按职业病待遇办理，同时在此期间不得解除或者终止与其订立的劳动合同。

       第七章 职业健康教育与培训 第五十二条 企业安全生产监督委员会应定期研究职业卫生和职业病防治工作。各级领导和岗位职工都必须熟悉本岗位职业卫生与职业病防治职责，掌握本岗位及管理范围内职业病危害情况、治理情况和预防措施。

       第五十三条 企业主管部门要组织对职业卫生管理人员进行职业卫生专业知识与法律法规的教育培训工作。结合生产实际，每年至少组织一次学习，举办专题培训班和学习讲座，提高职业卫生管理人员的业务水平和管理水平。

       第五十四条 企业要对全体职工进行职业病防治的法规教育和基础知识培训与考核。要组织职工认真学习和贯彻国家的职业病防治法规、条例及中国石化的规章制度，树立法制观念，提高遵纪守法意识。班组每季度在安全活动中安排一次职业卫生知识学习活动，并做好记录。第五十五条 生产岗位管理和作业人员必须掌握并能正确使用、维护职业卫生防护设施和个体职业卫生防护用品，掌握生产现场中毒自救互救基本知识和基本技能，开展相应的演练活动。

       第五十六条 从事职业病危害作业岗位职工必须接受上岗前职业卫生和职业病防治法规教育、岗位劳动保护知识教育及防护用具使用方法的培训，经考试合格后方可上岗操作。

       第五十七条 企业要做好生产检维修前的职业卫生教育与培训，结合检维修过程中会产生和接触到的职业病危害因素及可能发生的急性中毒事故，重点掌握自我防护要点和急性职业病危害事故情况下的紧急处理措施。

       第八章 附 则

       第五十八条 企业对外来施工人员和长期雇用的劳务工的职业卫生管理可参照本规定执行。

       第五十九条 对放射线、噪声、硫化氢、氢氟酸等职业病危害因素的防护管理，按集团公司有关规定执行。

       第六十条 各企业应按照本规定，结合实际情况，制定本单位职业卫生工作管理办法和实施细则。

       第六十一条 销售企业由油品销售事业部参照本规定，制定相关管理办法

       防治措施

       1、职业危害因素产生的职业病防治工作，各部门要以预防为主的方针，实行防治结合、综合治理、监督与服务相结合的原则。加强职业病防治工作的宣传教育，普及预防知识，加强个人防护，开展群众性的防治工作。

       2、建立、健全职业病防治组织体系和责任制。公司建立以总经理为第一责任人，质量、安全、工会负责监督管理，各部门负责人、各部门经理、项目部的项目经理对单位职业病防治工作负全面责任。

       3、职业病防治工作所需的费用在施工安全措施费中列支。

       4、项目工程施工，必须将职业危害防护设施与主体工程同时施工，对易发生急性中毒和其他急性职业病的作业场所，项目部需配备相应的急救设备、设施、药品，应制定专项施工措施及应急预案。

       5、加强机电设备的管理，防止有害、有毒物的跑、冒、滴、漏，污染环境，要采取通风法、排毒、降噪、隔离等技术性措施来降低或消除生产性有害因素。

       6、对施工现场易有毒、有害气体类等有害因素，加强监测管理，配备齐全的个人劳动防护用品，需加强对个人防护，养成良好的卫生习惯教育，合理安排员工休息，注意营养，增强机体对有害物质的抵抗能力，防止有害物质进人体内。

       7、高温季节合理安排生产，避免高温作业施工，并配备相应的防暑用品以防中暑等职业病危害因素的发生。女职工在孕期、经期、产期、哺乳期，禁止安排其重体力作业、夜间严禁安排值班。

       8、采购设备和材料，优先采用有利于职业病防治和保护劳动者健康的新工艺、新技术和新材料，对确实需要使用存在有职业病危害设备和化学材料的，应该注明其成份、性能、安全操作规程、维护和使用方法，并应提供相应的防护和应急措施。

       9、各部门对施工现场采用的职业病防护用品必须符合防止职业病的要求，不合格产品，禁止使用。

       10、在公司的各项生产活动中，特殊工种人员必须进行严格培训，持证上岗。遵守各项安全操作规程和有关的职业健康安全卫生制度，防止发生意外事故。要将各项控制、消除职业病危害的措施落实到每一个单位，每一个岗位，每一个人。

       11、对违反本规定而造成职业病事故的，将追究主要责任人和直接责任人的责任并作出相关处罚。

       振兴煤业有限责任公司 2022年2月

       煤矿职业危害防治岗位职责

       煤矿职业危害防治管理规定

       煤业有限公司职业危害防治领导组职责

       泥石流的危害及防治措施探讨

       公司年度职业病危害防治工作总结

比对的方案【篇5】

       乌兰浩特市人民医院

       “平安医院”主要创建措施及成效

       一、加强领导，提高认识，为平安医院创建工作提供可靠保障

       自创建工作开展以来，我院成立了平安医院创建活动领导小组，明确创建活动总体目标、主要任务、部门职责及工作要求，对平安医院创建活动进行全面部署。结合实际，制定了《乌兰浩特市人民医院创建“平安医院”活动方案》。并成立以院长为组长，分管相关工作的副院长为副组长，有关职能科室负责人为成员的创建“平安医院”活动工作领导小组，下设创建办公室，形成一把手主管，分管领导亲自抓，分工协作、任务明确的组织管理机构。对照平安医院创建目标和要求，以改善服务态度、优化就医流程、落实医疗安全措施为重点，全面加强医院安全管理，加强宣传教育，查找薄弱环节，制订整改措施，推动创建工作。同时积极协调公安、消防等部门联合开展医院及周边治安环境、内部治安、消防等专项检查专项整治行动。

       二、突出重点，建章立制，深入细致地开展平安创建工作

       一是进一步完善医患沟通机制。我院在原有创建基础上，加强和完善了医疗信息服务公示制度，充分利用医院电子显示屏、公示栏等多种形式，将就医流程、医疗服务项目、服务价格等相关医疗信息公开告知患者及其家属。便于患者及其家属了解有关价格、收费等。进一步发挥门诊导医台的作用，做好导医咨询服务，引导患者就医，帮助其解决就医困难。各科室进一步完善了现有医患沟通制度，加强了医患之间的沟通和交流。定期召开了医院社会行风监督员会议，及时听取社会意见和建议。坚持开展病人满意度调查活动，广泛收集病人意见，不断改进医院工作。2022年共走访门诊患者1028人，住院患者2896人，社会调查第三方评价共发放调查表 296张。门诊患者平均满意度为98.1%，住院患者平均满意度为99.4%。

       二是进一步完善投诉处理制度，加强医疗纠纷化解工作。坚持和完善了医德医风考评制度，及时收集和汇总医德医风检查结果，定期召开医德医风建设领导小组会议。坚持和完善医德医风投诉处理制度，坚持全天接待病人来信、来电、来访的工作制度，及时受理病人的投诉和建议，协调和处理好病人的投诉工作。医院设立投诉电话、意见箱，畅通与病人沟通的渠道，及时将医患矛盾解决在萌芽状态中。建立和完善突发医疗纠纷处理机制，建立健全相关制度与应急预案，公示医疗纠纷处置流程，设置医务科为投诉、医疗纠纷调解室，设有录音等相关设备，在规定时间内予以答复，做到了群众申诉有门路，有答复，顺利处理了多起投诉，将医疗纠纷化解在萌芽当中。2022年共接待关于服务投诉4起，医疗纠纷投诉15起，通过耐心细致的开展化解医疗纠纷工作，圆满解决了各种投诉和纠纷，医患关系进一步改善。全年共收到表扬信99封、锦旗89面、鲜花1束、字画2幅。受到患者提名表扬的医务人员共182人。三是加强医院普法教育工作，切实提高职工法制观念。充分利用院里现有的电子显示屏、公示栏，以及院内培训会等多种形式，认真开展各种法律法规的学习，并使其制度化。2022年组织开展法律法规学习22次，全员培训覆盖率100%。通过医院宣传栏、院办等媒介定期更新一些与广大职工密切相关、人人关心的法律法规条款，如《执业医师法》等等，切实提高广大干职工的遵纪守法观念，形成一个人人学法，人人懂法，人人守法的大好局面。在医院的日常工作中，使管理民主化，让大家有话说到明处，有意见提到明处，重视民主法治建设。

       四是严格落实各项医疗制度。我院将“构建和谐医患关系，创建平安医院”活动与医院管理年活动紧密结合起来，通过定期公布投诉情况，不断强化医疗安全意识、法律意识、服务意识；不断规范医疗行为，努力提高医疗质量，确保医疗安全，为构建和谐的医患关系奠定了良好的基础。

       五是主动与所在辖区的胜利派出所和周边社区联系，开展联防共建。在我院设立了警务室，严防违法犯罪行为发生。配合公安部门落实安全生产责任制，开展安全隐患排查，及时发现问题并采取措施加以解决，消除内部安全隐患。每年邀请市治安大队、市保安大队教官给我院保安人员进行专业化培训。2022年开展安全培训2次，参加人员40人次。完善防盗、防火、防破坏等各种安全防范设施。在经费紧张的情况下，拨出专款安装了电子监控系统，分别在医院门诊及病房区安装监控摄像头224个，并与我市110开通监控平台，设置了安全监控室，由具有专业技能的保安人员24小时值班，并配备了对讲机、电话等通讯设施。制定和完善防恐怖、防破坏、防灾害事故、防群体性事件等的制度和措施，以及应对相应突发事件的应急处置预案，并组织演练。2022年6月份和9月份分别组织了两次消防应急预案演练，通过模拟演练，医院职工掌握了初级火灾灭火技能，熟悉了医院的安全消防设施，器材的分存位置和使用方法。

       三、取得主要成效 。

       1、不断提升医疗服务质量。强化“以病人为中心”的服务理念，引导医务人员尊重患者，理解患者，主动为患者着想。开展改善服务态度、优化就医流程、落实医疗安全措施，继续深化开展“三好一满意”和“优质护理服务”活动，不断创新服务流程，优化诊疗环境，开展延伸服务，加强医患沟通，为患者提供及时、方便和人性化的医疗服务。

       2、有效预防医疗纠纷发生。加强医患沟通，创新沟通方式，注重沟通效果。重点是按照“预防在先、发现在早、处置在小” 的原则，把预防医疗纠纷发生作为治本之策，建立健全医患纠纷预防和情况研判机制，定期排查，及早发现问题，消除隐患。急危重病人先抢救，后补办手续。建立有效的监督机制和奖惩机制，认真落实各项规章制度、岗位职责，严格执行诊疗技术常规。

       3、完善了医院安全防范体系。加强内部治安，落实人防、物 防、技防措施，提高医患人员的防火、防盗等安全意识和治安防 范意识，有效保障患者和医院的财产安全。完善突发事件应急医疗救治预案，加强医院水、电、汽及毒、麻药品管理。提高医务人员应急处置能力，杜绝各类责任事故的发生。加强与工商、公安和药品食品监督管理部门的联动，对个别散发医药印刷品、医托等清理整治，消除了治安隐患。

       4、强化了职工职业道德建设。结合医务人员定期考核等活动，开展行业作风建设和职业道德教育。进一步规范诊疗服务行为，认真执行行业不正之风专项治理的“六条”禁令，经常组织警示教育活动，强化监督力度。

       乌兰浩特市人民医院 二〇一六年八月十八日

比对的方案【篇6】

       沧州长城医院

       麻醉术前访视记录

       姓名：

       临床诊断：拟行手术方式：

       一、拟行麻醉方式：

       椎管麻醉：〔×〕1.连硬2.腰麻3.腰麻硬膜外联合麻醉

       脊柱畸形：〔×〕1.无2.有

       神经阻滞：〔×〕1.臂丛神经阻滞2.腰骶神经阻滞3.其他

       全身麻醉：〔×〕1.气管内插管2.喉罩3.一般全身麻醉

       二、麻醉辅助措施：〔×〕

       1.无2.控制性低血压人工降温3.中心静脉穿刺置管4.动脉穿刺置管

       三、一般情况：

       生命体征：Bp：××/××mmHgP：××次/分R：××次/分T：××℃

       依赖性药物用药史：〔×〕1.无2.有药物过敏史：〔×〕1.无2.有 ××××××××××

       四、体格检查：

       身体畸形：〔×〕1.无 2.有颈椎活动：〔×〕1.正常 2.异常张口困难：〔×〕1.无2.有张口度：〔×〕1.一指 2.二指3.三指松牙、假牙：〔×〕1.无 2.有呼吸困难：〔×〕1.无 2.有

       五、气道情况（Mallampati）分级：〔×〕

       1.Ⅰ级2.Ⅱ级3.Ⅲ级4.Ⅳ级

       六、病人重要器官功能、疾病情况：

       心血管系统：心脏功能〔×〕级高血压病：〔×〕1.无 2.有

       冠心病：〔×〕 1.无 2.有心电图：〔×〕1.正常 2.异常肺功能：〔×〕1.正常 2.异常肺部疾病：〔×〕 1.无 2.有内分泌系统疾病：〔×〕 1.无 2.有神经系统疾病：〔×〕 1.无 2.有胸片：〔×〕 1.正常 2.异常肝功能：〔×〕 1.正常 2.异常肾功能：〔×〕 1.正常 2.异常电解质：〔×〕 1.正常 2.异常

       其他辅助检查情况：

       七、术前麻醉医嘱：

       1、禁食〔×〕小时；

       2、禁饮〔×〕小时；

       3、其他

       八、病人体格情况（ASA）分级：〔×〕

       1.Ⅰ级2.Ⅱ级3.Ⅲ级4.Ⅳ级5.Ⅴ级6.Ⅵ级

       九、手术麻醉风险评估：〔×〕类

       一类：一般情况下风险较小二类：有一定的风险三类：风险较大

       四类：风险很大五类：风险极大、病情危重、频临死亡、异常危险

       十、其他需要说明情况：

       麻醉医师签名：×××

       访视时间：××××年××月××日××时××分 科室： 病房： 床号： 病案号：

比对的方案【篇7】

       职工食堂整改措施

       【篇1：员工食堂满意度调查及整改措施】

       员工食堂满意度调查

       为保障职工身体健康，维护职工的正当权益，为公司广大职工提供卫生、洁净的就餐服务。近日对公司各部门作了一次“员工食堂满意度调查”，调查结果表明大部分员工对食堂存在不满，且影响到员工的稳定性，给我公司的工作和管理造成了一定的影响。目前员工反映较集中的问题有：

       1、食堂饭菜供应不足，质量不高，经常吃到剩菜； 2、食堂饭菜单一，饭菜价格太高且不统一； 3、食堂先卖不好的菜，好菜留着最后卖； 4、食堂餐桌餐凳太脏，热水器水烧不开；

       5、食堂工作人员不戴帽子、不戴口罩、不戴手套，卫生难以保证； 6、食堂招待饭菜质量不高，餐具太旧，餐桌打扫不干净； 7、饭菜卫生度不够（菜里经常有苍蝇）；

       8、食堂开饭时间把控不严，不能自觉维护饭堂秩序。

       根据以上问题，再结合我公司的情况，现提出以下整改方案，请公司领导给予支持和配合：

       1.食堂应确保饭菜质量，采购食物力求新鲜、便宜，不采购腐烂、变质的食品和原料，剩饭剩菜要倒掉（可以养头猪--不知是否合适）。 2.食堂应丰富饭菜的种类和提高饭菜的质量。3.控制数量每人限量，避免好菜不够，差菜过剩。

       4.重视和加强卫生工作。厨房要有防蝇灭蝇措施；严防食物中毒和疾病传染。餐厅要求定时打扫，做好保洁工作。食堂卫生区明确个人，加强奖罚制度。

       5.食堂工作人员需佩戴口罩、帽、手套等卫生用品。

       6.将招待餐改制自助形式，由定餐者确定人数、饭菜数量，在客户就餐完毕后在食堂登记签字确认。

       7.食堂应严格确立用餐时间制度并公示：如早餐7：00-7:30午餐11:30-12:30晚餐5:30-6：00（如有特殊情况需提前知会炊事人员）。食堂工作人员按时做好职工饭菜，无特殊情况严禁推迟开饭。

       8.坚持勤俭节约的原则，节粮、节水、节电、节气，精打细算，降低成本，提高饭莱质量。

       9.根据食堂工作人员的工作情况达到满意以上的将由公司进行每月200—300元的奖励。 根据整改措施制定员工测评标准（如下表）：

       填写要求：1、每周下发各部门，由各部门讨论统一意见，实事求是的填写。2、将不满意的一项标出不足之处，并提出整改建议。下周餐谱

       每天早上保证一个鸡蛋

       就餐员工满意度测评表

       得分：

       同时食堂工作人员也对公司职工提出了建议：

       1.爱护公物。食堂的一切设备、对放置在公共场所内的任何物件，不得随便搬动或拿作它用。对无故损坏各类设备、食具者，要照价赔偿。

       2.职工在就餐后不要将剩饭倒在桌子上和水池里，要倒进泔水桶；洗刷完毕，要把水笼头拧紧。

       3.打饭与就餐过程中要保持良好的形象，严禁大声喧哗，严禁与食堂工作人员吵闹，发现问题及时上报部门领导，合理处理。

       4.为了保持食堂有序的就餐秩序，请按先来后到的秩序排队打饭，严禁插队。 每次允许带一个人的饭菜；每人定量，严禁将食堂的饭菜带出公司食用。希望公司职工能够无则加勉有则改之！职工按照公司下发就餐秩序通知进行奖罚！

       调查人： 2022年6月10日

       【篇2：xxxxx公司关于食堂整改的方案】

       xxxxxx公司食堂整改方案

       为了保障我公司食堂安全卫生，给广大员工提供优质的膳食，提高食堂服务质量。近日，公司组织相关工作人员以调查表的书面形式发放各车间，全面收集员工对食堂的反映情况，同时相关工作人员对xxx厂的第一食堂和第二食堂进行实地检查，发现食堂卫生管理存在一定安全隐患。通过调查员工的反馈意见，工作人员进行认真梳理，归纳存在的主要问题有以下几个方面： 1、食堂卫生管理不规范，卫生质量不够。

       2、食堂工作人员没有按规定穿戴工作服，工作帽，佩戴健康证。 3、未加工的原料、半成品不新鲜；炒菜用油有使用烤鸭油的现象。4、送饭工作人员态度差，时间不准时且饭菜里有时会有不卫生的异物出现。为改善公司食堂的卫生状况，保证食品的安全卫生，防止食品安全事故的发生，为广大员工提供安全营养的菜肴，结合我公司实际，经公司研究，制订本整改方案。

       一、整改时限： xxxx年x月xx日前完成。

       二、整改目标

       根据《食品卫生法》、《职工食堂卫生管理制度》等相关规定，认真落实各项措施，保证整改完成后使公司食堂达到经营场

       所清洁舒适，经营饭菜保质保量，经营价格公道合理，服务态度亲和周到。

       三、整改管理

       整改总负责人为企业法人xxxx，整改日常事物管理由集团公司办公室，整改对象为炼铁厂第一食堂，炼铁厂第二食堂，炼钢厂食堂，整改监督人为各员工。

       四、整改措施

       (一)、硬件设施整改

       1、食堂工作人员工作时间穿整洁、统一工作服、帽，服务人员着长裤、布鞋或休闲鞋、皮鞋，并要穿袜，杜绝穿拖鞋、凉鞋、短裤进入工作场所，要求长发、长指甲人员及时修理，禁止服务人员着异服，怪发，并勤洗手、勤换衣服、不脱鞋等。

       2、第一食堂炉灶上屋顶要自行吊顶装修，员工吃饭

       处墙壁、桌椅全部刷新，各食堂的饭菜售卖窗口加建玻

       璃罩设施，确保防尘、防蝇、防鼠，保证饭菜的卫生安

       全。

       3、各食堂保证每天荤素菜最少15个，品种每天不

       少于8个更新，送入车间荤素菜不于8个，更新不少于

       4个。

       4、每天送饭时间为上午11:00—12:00时；下午 5:30—6:30时

       5、坚持留样制度，每餐每菜取不少于50克的样品

       冷藏并保存24小时以上，以备查验。

       （二）管理措施整改

       1、食堂经营者要定期培训工作人员，提高从业人员的责任

       意识和服务意识。加强服务态度管理，以微笑服务为口号，为员工营造卫生，优美的“职工之家” 2、认真落实常规管理工作。（1）保持食堂内外环境整洁。食堂卫生做到天天打扫，每顿饭后有专人及时打扫餐厅，保证桌面、地面无油污，无垃圾，各操作场所的加工废弃物随时清理，各类物品摆放有序，做到窗明几净。

       （2）认真做好防蝇、防鼠、防毒工作。

       （3）严把食品采购关，采购时做到原料新鲜，杜绝变质食品进入食堂。

       （4）严把食品贮存加工关。食品贮存分类、离地存放，定期检查、及时处理变质或超过保质期限的食品。食堂剩余食品都经冷藏，冷藏时间不超过6小时，在确认没有变质的情况下，经高温彻底加热后，才继续出售。

       （5）严把从业人员健康卫生关。食堂负责人和员工都必须持有卫生培训合格证和健康证。食堂员工在出现咳嗽、发热等病症时，由食堂经营者通知其立即脱离工作岗位。

       （6）严把综合卫生关。食堂在保持操作间、销售间、清洁的同时还保持餐厅的卫生，及时处理垃圾，避免蚊蝇孳生。

       以上整改措施，实施长效管理，确保员工健康安全，我们还将做出更多的探索和更大的努力，把公司食品卫生安全工作和食堂的管理工作做得更好。

       xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx公司 xxxx年x月x日

       【篇3：员工食堂整改方案】

       员工食堂整改方案

       一、食堂现状：

       1、食堂现最主要的问题是菜品质量不过关（主要指色、香、味、卫生）评判标准为饭菜浪费较多。

       2、食品卫生不够好反应在食材存放和厨房、库房、餐厅环境卫生和厨师个人卫生方面。

       3、食品安全也是首要考虑的，用餐时间过后食堂不能完全封闭的状况，对于存放于厨房的食物和调配料是不安全的，担心人为做手脚，引发用餐人员的身体不适。

       食材清洗不够达标，特别到夏季，蔬菜等食材含有大量农药，需进行反复清洗，才能保证入口卫生，保证用餐人员食用健康食物。

       5、食用餐票引起的局限性，餐票设置目的是避免浪费，和便于统计用餐人数。

       引起车间工人的不便和不满，导致工作很忙的没有票饿肚子，有票的可能吃不饱，还有不愿意吃倒掉，有票不用最后在宿舍吃泡面等。公司免费给员工提供吃住，虽然不是不计成本的，但公司不在饮食上刻扣大家，既然钱花了，大家没有吃好，就是浪费，这就需要对厨房工作进行整改。

       二、食堂现有人员配置及工资水平(共6人，月工资支出预计17700元含保险)

       *炒锅3人（负责回汉灶早餐、中餐、晚餐、夜宵的制作）

       1人已转正3500元/月，1人2022年1月待转正工资3500元，1人还未到期工资2700元。*帮厨2人（负责回汉灶厨房、餐厅卫生清理，洗捡菜、配菜、打饭、1人2022年1月待转正预计工资1800元，1人还未到期工资1500元。

       *车间送饭员1人（负责中晚餐夜宵配送，食堂垃圾的清运，送餐车的维护，卫生的打扫）未转正工资1500元。

       三、整改方案

       1、首先厨房、餐厅环境卫生整改，厨房内部物品重新整理摆放，清理地面不长期摆放食材小件用具，所有物品上架入柜，工具、器皿摆放整齐，每天清洗，定期（10天一次消毒，夏季5天一次消毒）。厨房操作间在用餐时间结束后不存放任何食材及成品食物。

       购入的食材入库保存前需进行初次清洗和分解，袋装存入冰箱和冷柜。肉类购入后，统一初清洗后，按照每次的用量袋装，每顿用一袋，可以杜绝食物反复融化导致的不新鲜。其他蔬菜等食材购入后也应初步检摘后保存。需使用时食材清洗也要遵守操作规程，行政部随时抽查。

       2、厨房出品的食物即便是大锅饭也要精细做，切块要精细，（多以片、丝及小块丁状肉为主，蔬菜切段、丝等根据蔬菜形态决定）食材的切法决定食材的使用量和口味。大锅食物多，不易成熟，块小成熟快，易入味，更可以节省食材。（可节约量要食堂经过10天-15天的数据收集来确定）

       3、厨房回汉餐厅的通道，回餐厅通道封闭，二区三区间的汉餐厅通道从早8:00点开放到晚21:00关闭。厨房没有工作人员时无论工作间及餐厅门窗锁好，关掉电源、燃气，食材、调料收藏保存好，环境卫生整理好。

       4、厨师个人卫生提出标准，行政不定期检查。服装是否干净、头发是否干净、身上是否有异味，手指甲是否干净等 5、餐票的实行为了减少浪费，浪费与否表现为泔水桶内的剩菜饭量，布置厨房厨师关注浪费量，行政督促协助改进菜品质量，菜品味道好，浪费就会减少。大力培训和贯彻节约精神，打饭提倡少盛勤打，不知自己是否喜欢可先少打些，吃了不饱，还可以再打，这样才能够保证员工吃好，吃饱。送进车间的饭菜一样实行少盛勤打，送餐人员要观察剩饭量和，大家吃饭情况，吃的香，主动询问是否要再加些饭菜。避免饭量大的员工，因为没有餐票而吃不饱。

       6、加强全体员工素质培训。订立详尽的员工行为规范（宿舍、食堂、公共娱乐室、工作岗位、公共卫生间、淋浴间的使用和行为）集中培训和班组车间的培训和学习。

       员工素质提高了，公司内部餐票制度就可以取消了，对于外来人员用餐，购票金额早中晚餐实行不同餐标，并餐票购买费用要提高一些。餐票上写上时间。避免超计划人员吃饭，导致的饭菜不够。外来用餐人员（特别指有施工项目在公司内停留有一定时间段的，用餐要告知用餐开始时间和截止时间，每日大概用餐人数。厨房才能更合理制作食材数量。）

       7、所有正式入职的厨房工作人员，必须进行体检。体检合格留用，不合者辞退。

       四、人员配置方案

       在现有人员基础上增加1名炒锅，1名面点师傅。帮厨1名。现有人员的增加为了提高厨

       房的工作质量和菜品质量，现阶段厨师和帮厨均没有休息，工作量大无法调休。帮厨人数不够，食材的清洗和捡摘工作不到位，食物杂质多，不能保证食品安全。增加面点师傅可减少外卖量，每月定的馒头的金额数近乎与一个面点师傅一个月的工资，面点师傅还可制作其他食物，所以从成本上来讲，聘请一位面点师更合算。

比对的方案【篇8】

       慵懒散浮拖个人整改措施

       卓玛

       通过对自身存在问题的排查，更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心

       和决心。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：

       1、加强政治理论学习和教学能力的提升，努力提高自身素质。

       2、进一步改进工作作风。要努力做到克服消极思维、模糊

       认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作；

       对遇到的问题进行理性思考，深挖其规律性；从事物之间的种

       种联系去分析和解决问题；根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地地投入到教书育人的事业中去。

       3、树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。

       4、求真务实、开拓创新。解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党的思想路线。坚持求真务实，是我们党的优良传统是

       党和人民事业兴旺发达的关键所在。树立开拓创新的精神，永

       葆工作中的蓬勃生机和活力。一是想问题、办事情、做决策都

       要坚持从实际出发，遵循客观规律，不要凭主观臆断行事。二

       是要敢于讲实话、真话，敢于听实话、真话。重实际、办实事、求实效，不搞形式主义，不摆花架子。三是创造性地工作，大

       胆地投身到工作实践中去，在工作中勇于开拓创新、不墨守陈

       规、不固步自封、从实际出发，不断探索真理、研究新问题、解决新问题，不断总结和完善已有的经验，提出新思想、新方

       案，拿出新举措，开创工作新局面。

比对的方案【篇9】

       邮件的开头写的都很漂亮，中间的很专业，可是结尾大多一句best regards or waiting for your early reply草草了事。殊不知，一个好的开头很重要，画龙点睛的结尾也同样重要。1.Please accept our thanks for the trouble you have taken.有劳贵方，不胜感激。2.We are obliged to thank you for your kind attention in this matter.不胜感激贵方对此

       事的关

       照。

       3.We tender you our sincere thanks for your generous treatment of us in this affair.对贵方在此

       事

       中的慷

       慨

       之

       举，深

       表

       感

       谢。

       4.Allow us to thank you for the kindne extended to us.对贵方之盛情，不胜感谢。5.We thank you for the special care you have given to the matter.贵方对此悉心关照，不

       胜

       感

       激。

       : 6.We should be grateful for your trial order.如承试订货，不胜感激。7.We should be grateful for your furnishing us details of your requirements.如承赐示具体

       要

       求，不

       胜

       感

       激。

       8.It will be greatly appreciated if you will kindly send us your samples.如承惠寄样品，则

       不

       胜

       感

       激。

       9.We shall appreciate it very much if you will give our bid your favorable consideration.如

       承

       优

       惠

       考

       虑

       报

       价，不

       胜

       感

       激。

       10.We are greatly obliged for your bulk order just received.收到贵方大宗订货，不胜感

       激。

       11.We aure you of our best services at all times.我方保证向贵方随时提供最佳服务。12.If there is anything we can do to help you, we shall be more than pleased to do so.贵公司若有所需求，我公司定尽力效劳。

       13.It would give us a great pleasure to render you a similar service should an opportunity occur.我方如有机会同样效劳贵方，将不胜欣慰。14.We spare no efforts in endeavoring to be of service to you.我方将不遗余力为贵方

       效

       劳。

       15.We shall be very glad to handle for you at very low commiion charges.我方将很愉快与

       贵

       方

       合作，收

       费

       低

       廉。

       16.We have always been able to supply these firms with their monthly requirements without interruption.我方始终能供应这些公司每月所需的数量，从无间断。

       17.We take this opportunity to re-emphasize that we shall, at all times, do everything poible to give you whatever information you desire.我们借此机会再此强调，定会

       尽

       力

       随

       时

       提

       供

       贵

       方

       所

       需的信

       息。

       18.We are always in a position to quote you the most advantageous prices for higher quality merchandise.我们始终能向贵方提供品质最佳的产品，报价最为优惠。19.This places our dealers in a highly competitive position and also enables them to enjoy a maximum profit.这样可以使我方经营者具有很强的竞争力，还可获得最大的利

       润。

       20.We solicit a continuance of your confidence and support.恳请贵方继续给予信任，大力支持。

       分析下原因,一般情况下会再写封追踪信给他: Hope you

       are

       fine，my

       friend.It is regret that I haven't received any information from your side.May I have your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply.As we don't want to

       lost

       a

       good

       customer

       like

       you!If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so.Hope to establish long-term friendly busine relations with your esteemed company.如果客人还没有回信,一周后再问客人不回信的真实原因.(一般情况,70%的客人会告诉你他的Glad to

       原

       contact

       因

       you)again!Have you kindly checked my offer? Hope they are workable for your market!Sorry to say that we still don't receive any information from your side.I would appreciate for your any comment about our offer, including price, quality, and service.No matter if it is positive answer, it is great help for us to meet your requirement.Waiting

       之后的日子里,可以尝试新产品的报价,刺激下客人的神经.for your favorable reply soon!

       我Good 通常是这样写的： day!My quotation of gas water heater you might have received and uld you kindly advise your

       comments

       at

       your

       earlier

       convenience?

       If the products aren’t what your are expecting, please advise me your details requirement, I will re-offer ASAP.I am of service at any time!

       但是，不同的客人，我会变换着写邮件，让客人知道我们公司，产品的存在．我不会把客人缠得太紧，约十来天给他一封邮件我通常这样回复的： Dear Wish you

       have

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       nice

       ***, day!May I ask whether you have received my quotation? Now I am sending it again, if you have any other ideas.Please feel free to contact me.We will do much better if you can give any advices to us.I am waiting for your reply ASAP.但Dear 是，想成功

       可

       不

       是

       容

       易的事

       情

       ．

       sir have you received our quotation of..., if you have any further question, please don't hesitate to contact us.We are waiting for you comment about our quotation.We hope that we can establish a good busine relationship with you in the nearest future.Your prompt reply will be appreciated.回复A：直接去函敦促 Dear Hugo Chu, Wish everything well with you and your esteemed company!We are in receipt of your letter dated Aug 10 , and as requested was expreed you 3 catalogues for our refrigeration goods.We hope they will reach you in due course and will help you in making your selection.Wish we

       回复B： 先写邮件问清情况。本人觉得先写邮件问清情况，简单的询问，如HAVE YOU RECEIVED MY P/I, IS THERE ANY QUESTION OR PROBLEM WITH YOU? 再问何时开L/C 或汇订金过来.....如客户没回复，那你应该(很有必要)打个电话过去问清情况。是价格问题还是临时发生改变? 客户是中间商，还在等最终客户的确认？还是其它问题？然后根据情况做一些措施看能否挽回这一张订单。Dear Sir, Good morning!Hope you have got a wonderful weekend!For several days no news from you, my friend.Now I am writing for reminding you about our offer for item of **** dated ** ** ** according to your relative inquiry.Have you got(or checked)the prices or not?(You can add some words to introduce your advantage of your product or something else to attract the customer).Any comments by return will be much appreciated.It will be our big pleasure if we have opportunities to be on service of you in near future.Looking forward to your prompt response, Thanks and best regards, Yours Faithfully

       回复C：如果仍然没有回音的话，可以在一、两个月后再写一封信。 Dear Sir, Now I am writing for keeping in touch with you for further busine.If any new inquiry, will promote busine as well as friendship!

       welcome here and I will try my best to satisfy you well with competitive prices as per your request.By the way, how about your order(or busine)with item ***? If still pending I would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other.Thanks and best regards,

比对的方案【篇10】

       质量安全整改通知

       木工组： 1，内架搭设，立杆的间距不得大于1.2米，周边斜支撑必须要有扣件与梁相间，且所有斜支撑应相连接，与内排相连接。大梁应加密。2，扳的铺设，注意板的平整度，同一块板相临木板应多点钉子钉好，不得出现高低不平，板的标高严格按规范施工。3，当板铺设完毕后及时清理板面，确保钢筋上板时板面整洁，4剪力墙柱必须经项目同意后方可支木，确保剪力墙柱内没有建渣木渣，5剪力墙柱与梁的拼缝应严密，不得用胶纸塞缝，6，墙柱拆木后成型过差，主要表现在阴阳角,7，剪力墙柱的拆木时间的控制应经同意后方可拆木，确保其质量与感官。8，梁成型后扭曲过大，如果出现胀木与爆木现象，应该及时休整，保证其质量。9，外架上不得堆放你班组任何材料，每天应派专人巡视，随时收捡，10，内架拆除后，应及时收捡楼层材料，不得拖延11，卸料平台上堆码材料及时吊走，不得长时间堆放12，工人的安全帽，临边作业时安全带的保护