教育方案

教育方案(集锦十二篇)。

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了活动可以正常进行，就需要先准备好活动的方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？经过收集并整理，小编为你呈上教育方案(集锦十二篇)，欢迎你参考，希望对你有所助益！

教育方案 篇1

教育平台方案

随着科技的发展和互联网的普及，教育平台成为了现代教育领域的一项重要创新。教育平台方案是指以互联网为基础，为学生、教师和家长提供全方位教育服务的综合性平台，旨在提升教学效果、提供优质资源、促进沟通合作。本文将详细探讨教育平台方案的设计与优势。

首先，教育平台方案应该具备以下基本功能：在线学习、作业辅导、资源共享以及互动交流。通过在线学习功能，学生可以在任何时间、任何地点进行学习，快速获取知识；通过作业辅导功能，学生可以随时向教师求助，提高学习效果；通过资源共享功能，学生可以与其他同学共享学习资料，扩大学习资源的范围；通过互动交流功能，学生、教师和家长之间可以随时随地进行交流和讨论，促进教育共同发展。

其次，教育平台方案应该注重个性化教育。每个学生的学习能力和需求都是不同的，教育平台应该能够根据学生的特点和需求，提供个性化的教学方案和资源。通过学生的学习记录和数据分析，教育平台可以了解学生的学习情况和问题，为他们提供相应的辅导策略和资源，帮助他们充分发挥潜力。同时，教育平台还应该提供智能评估功能，通过对学生的学习成果进行评估，及时反馈学生的学习情况和进步，帮助他们改善学习方法和加强薄弱环节。

第三，教育平台方案应该与传统教学相结合，形成“云端+实体”教学模式。虽然教育平台可以提供丰富的学习资源和辅导服务，但传统教师仍然是学生学习的重要参与者和引领者。教育平台应该与传统教学相结合，为教师提供教学工具和教学支持，帮助他们更好地开展教学工作。同时，教育平台也应该与学校合作，为学校提供基于数据分析的决策支持，帮助学校优化教学管理和资源配置。

最后，教育平台方案应该具备稳定的技术支持和安全防护措施。教育平台涉及到大量的学生和教师的个人信息和学习数据，必须确保数据的安全和保密性。同时，教育平台还需要具备高稳定性和可靠性，确保学生和教师可以随时随地访问平台，获取所需资源和服务。

总结起来，教育平台方案是现代教育的一项重要创新，它具备在线学习、作业辅导、资源共享以及互动交流等基本功能，注重个性化教育，提供智能评估和辅导策略，与传统教学相结合，形成“云端+实体”教学模式，保证技术的稳定性和数据的安全性。教育平台方案的推广和应用，将为学生提供更广阔的学习空间和优质资源，为教师提供更多的教学支持和决策参考，促进教育的公平发展和优质提升。

教育方案 篇2

为做好县政府班子先进性教育活动分析评议阶段工作，县政府把征求意见范围扩大到全县各个领域，采取了设置意见箱、召开座谈会、发放征求意见表、深入基层调查了解等多种方式，经过归纳整理，对县政府班子意见和建设21条，现制定整改方案如下：    一、指导思想    整改提高阶段的指导思想是：以胡锦涛同志关于“确保先进性教育活动取得实效”和“成为群众满意工程”的重要讲话为指导，在学习动员、分析评议的基础上，通过整改提高阶段的工作，在解决班子存在的突出问题、影响改革发展稳定、涉及群众切身利益的实际问题等方面取得新的发展，从而不断增强班子的创造力、凝聚力、战斗力，为建设以工业经济为支撑的“文化生态大县，绿争经济强县，特色旅游名县”竭尽全力，无私奋斗。    二、整改内容    **县政府班子的整改内容分为立说立改问题、近期整改问题和中长期整改问题。    （一）立说立改问题    整改时限：5月份落实。    1、开设每周或每月县长接待日，切实密切干群关系；加大基础设施建设投入。    责任领导：责任单位：县政府办    （二）近期整改问题    整改时限：12月份前落实。    2、建议加强作决策的科学性和与实际需要、与经济相适应性。    责任领导：责任单位：县政府办    3、抽调精干人员组建招商引资队伍，实行统一指导，以节约开支，提高效率，加大对乡（镇）招商引资扶持力度，完善奖励制度。    责任领导：责任单位：县招商协作局    4、加强对品牌商标的扶持力度，大力宣传县特色产品，提高我县产品的市场占有率。    责任领导：责任单位：县文化旅游广播电视局、县工商局    5、乡（镇）计划生育经费偏低。    责任领导：责任单位：县财政局    6、农资的进出口渠道管理存在疏漏，加大对伪劣农资坑农害农查处力度，确保农民用上放心农资。    责任领导：责任单位：县供销社、县农业局    7、农业生产上，乡（镇）指令性强，指导不足，不利于农业的健康发展。    责任领导：责任单位：县农业局    8、县一中、二中收费过高，特别是自费生的收费；加大普通高中的建设力度，提高高中的入学率。    责任领导：责任单位：县教体局    9、加大对贫困学生学杂费的减免力度，使贫困学生能真正接受完成九年义务教育。    责任领导：责任单位：县财政局、县教体局    10、加大对卫生事业的经费投入。    责任领导：责任单位：县财政局    11、司法机关经费的投入不够，影响了司法公正。    责任领导：责任单位：县财政局    三、中长期整改问题    整改时限：6月份前制定整改方案，逐步落实。    12、加大对困难乡经济发展扶持力度。    责任领导：责任单位：县财政局    13、县城年老、单身老干部、职工的居住条件较差，建议建设一至二处老年公寓，加强对机关公务人员的管理，提高人员的素质。    责任领导：责任单位：县民政局、县人事劳动和社会保障局    14、扩大就业渠道，增加就业岗位，解决下岗职工的再就业难题。    责任领导：责任单位：县经贸委、县就业局    15、中小学校危房改造，市县的配套资金力度不够，基层政府负担重。    责任领导：责任单位：县财政局、县教体局    16、乡（镇）公用体育设施少。    责任领导：责任单位：县财政局、县教体局    17、加大县城居民公用活动场所建设力度，增加居民公用活动场所数量。    责任领导：责任单位：县建设与环保局    18、农村公路建设招投标不规范，加大对农村公路工程建设的质量监管力度，让农民真正走上通畅路。    责任领导：责任单位：县交通局    19、企业用电电费过高，电价比其它县市区高出0.1元/度，初装成本也很高，建议采取措施有效降低电费，降低企业生产成本。

教育方案 篇3

通过这次党员先进性教育活动，我对党性教育和党性锻炼有了更深的认识和提高，把“三个代表”重要思想学习好、落实好，就是要不断提高自身综合素质，用“三个代表”重要思想武装自己，指导工作，从而使本职工作做得更好更扎实。根据整改提高阶段工作安排的要求，对照党性分析材料，结合群众提出的意见建议，民主评议中反映出的问题和局党支部的评议意见，进行了深入反思，认真梳理。在此基础上，按照党章和新时期共产党员保持先进性的具体要求，制定个人整改措施。    一、牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念    问题与差距：宗旨观念不够牢固。有时在工作中不能始终保持热情的态度，有“事不关己，高高挂起”的思想。    整改措施：深刻领会，全面掌握全心全意为人民服务的内涵，牢记宗旨，始终把群众满意不满意作为工作的最高标准，把医疗保险事业发展和为群众谋利益作为自己的根本宗旨和行为准则。时刻以党员的标准严格要求自己，牢记党员的权力和义务，自觉加强党性锻炼，不断坚定理想信念，充分发挥党员的模范作用。    整改时限：从现在起，坚持不懈    整改目标：树立牢固的理想信念和宗旨意识，提高个人党性觉悟，树立良好党员形象，充分发挥模范带头作用。    二、加强学习，提高政治理论素质    问题与差距：政治思想意识不够强。对学习的内容不全面，不深入，只是为学习而学习，没有真正把学习贯穿于工作中，使学习变得形式化，教条化。    整改措施：要切实把理论学习作为自己的第一需要，把学习“三个代表”重要思想作为一项长期的学习任务常抓不懈。同时要认真学习党的基本知识，学习党的政策、法律、法规、科学文化知识和市场经济知识，不断增长知识，充实自己头脑，提高自身政治素质，加强道德修养。    整改时限：马上行动，决不间断    整改目标：用“三个代表”重要思想武装头脑，指导工作。通过学习，进一步坚定正确的政治立场和理想信念，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，增强分清是非的能力和判断分析问题的敏锐性和鉴别力。    三、立足本职工作，自觉学习业务知识，不断提高自身综合素质    问题与差距：业务知识钻研不够。学习的自觉性、主动性不强，不愿挤出时间学，即使有一点点时间，也坐不下来，深不进去，没有真正发扬“挤”和“钻”的精神。    整改措施：干一行，爱一行，干好一行是衡量一个党员的基本标准。作为管理人员，肩负着中心的重担，要多抽出一些时间积极参加各种业务技能培训活动，多看报刊杂志，开阔视野，不断提高管理能力。    整改时限：中长期结合，力争早日见成效    整改目标：加强学习，提高业务知识和业务技能，不断适应医疗保险发展的需要。    四、进一步解放思想，开拓创新    问题与差距：工作中创新意识不强。不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示和安排。    整改措施：医疗保险管理需要用新的思维方式去解决工作中遇到的各种问题。在工作中，要克服散、软思想，切实改变被动的工作状态。要结合工作实际，善于思考，乐于探索，积极努力，始终保持党员的先进性，在优质服务上下功夫，增强工作责任感，以创新的意识，创新的精神，创新的思维去工作，以良好的形象，一流的业绩做好本职工作，为推进医疗保险制度的发展尽职尽责。    整改时限：马上行动，长期不懈地坚持下去    整改目标：探讨工作方法，创新工作思路，努力用新的眼光、新的思维看待问题，开展工作，克服工作中的畏难情绪，更好地适应医疗保险管理工作的需求。    五、提高服务意识，转变工作作风    问题与差距：服务意识还有待于进一步加强。在日常工作中，不能很好地贯彻落实“热情服务，微笑服务、主动服务、耐心服务、文明服务”的要求。    整改措施：作为政府部门，服务是我们的天职，群众的需要就是我们的服务。要真诚地帮助群众，把他们的难处作为自己的难处，始终把群众的呼声作为第一信号，把群众的满意作为第一追求，坚持“方便群众、高效运作、规范服务、廉洁办事”的宗旨，以优质的服务做好各项工作，树好单位形象，耐心细致地解释群众提出的每一个问题，真正使群众感受到办事的透明

教育方案 篇4

大庆市让胡路区教育系统团委

一、指导思想：

加强和改进学生思想道德建设，感知生活在好的社会环境、家庭环境、学校环境之中，具有感恩意识，培养和造就具有感恩意识的人，结合我校的实际，开展感恩节教育系列活动，让队员懂得“滴水之恩当涌泉相报”的道理，懂得感谢父母养育之恩，感谢老师栽培之恩，感谢别人以及社会帮助之恩，引导队员在实践中体验感恩，学会感恩，把他们培养成为心地善良、懂得报恩的文明人。以“孝、忠、礼、义”的实际行动，回报父母、祖国、老师和他人。

二、活动主题和口号

主题：让“感恩”伴我成长

口号：1、滴水之恩，涌泉相报。

2.永远要感恩，总要做点感恩的事。

3、学会感恩，培养美德。

三、目的意义：

培养学生成为具有感恩意识的人，让学生懂得自己的成长离不开老师、家长的付出，社会的关爱与扶持，体会自己的成长离不开老师、家长的关爱，懂得人与人之间要相互扶持，对别人为自己的付出知道感恩。

四、目标任务

感恩教育是传承中华民族美德、提高人的素质、构建和谐社会的重要组成部分。要以社会主义荣辱观为统领，积极配合有关部门开展道德行为规范养成的感恩教育活动，以“八荣八耻”和《中小学生道德规范养成学习资料汇编》及《三字经》、《**规》为主要内容，以庆祝“三八节”、“国庆节”、“教师节”、“母亲节”、“父亲节”、“重阳节”为契机，开展七个感恩教育：一是感谢党和祖国的培育之恩，做立志报效祖国的“四有”新人；二是感谢父母长辈的支持，在家做孝顺的好孩子；三是感谢老师的教育，做一个尊重学校、热爱学校的好学生；第四，我要感谢同学朋友们的关爱和帮助，做一个团结互助的好青年；五是感谢社会主义大家庭关爱之恩，做助人为乐的“小雷锋”；六是感谢大自然恩赐的恩赐，做保护自然环境的小卫士；七是感谢老一辈大庆人创造的物质和精神财富的教养之恩，誓作大庆“铁人”好后代。

通过主题班会，写感恩日记，自制小卡片，写一封感谢家长和老师的信，帮助家长做一些力所能及的工作。坚持不懈地对青少年进行良好道德行为习惯教育、艰苦朴素、文明礼仪、尊老爱幼、尊规守纪、诚实守信、勤劳俭朴和感恩教育。使青少年以“八荣八耻”为标准，扬荣弃耻，从我做起，从小事做起，从点滴做起，从现在做起，从身边做起，树德修身，学会做人，勇于承担起对父母、对社会、对祖国的责任，把青少年培养成具有热爱祖国、服务人民、崇尚科学、热爱劳动、团结友善、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗等良好道德行为习惯的“四有”新人。

1、形成“知恩相报”之识。通过感恩教育使学生明白，我们每时每刻都在享受着父母、老师、同学、朋友和他人、学校和社会的恩惠，人人都需要一颗感恩的心来对待这一切，让学生学会“知恩”。

2、产生“感恩相报”之情。通过感恩教育，让学生有感恩意识，回报对生活和他人的感恩，学会理解和关爱他人。不断增强学生的报恩意识和报恩能力，学会如何回报父母、老师、同学、朋友、学校和社会，让学生学会“报恩”。

3、树立“感恩报效”之志。使队员认识真情回报是以自己的成长、成才来回报，激励自己奋发学习，还应当怀着宽容的心态、愉快的心情，尽自己所能地去帮助身边需要帮助的人，让学生学会“施恩”。

五、活动步骤

第一阶段：宣传动员阶段（3月下旬、4月、5月）。

以营造感恩环境为重点，深入开展感恩教育宣传动员活动。

1、动员部署。根据学校的总体安排，并结合实际情况于月日班会课上开一次“感恩教育”主题班会。

2、广泛宣传。充分利用网络、校报、广播和橱窗等宣传工具，开设学生感恩教育专题板块，全方位、多层次地进行宣传，营造良好的校园氛围。作一次感恩教育专题动员讲话；编一份“感恩教育”专题校刊；开一次“感恩教育”主题班会；作一周“感恩教育”专题广播等。

三。具体活动安排：（各中队将于6月分发班会具体内容，并组织实施）

第二阶段：全面实施阶段（5月至11月）

（一）、感谢党的培育之情

1、开展征文活动：结合“红领巾·太阳花”主题教育活动来开展“我心目中的英雄”征文活动来感谢党的培育之情。

2、家庭作业：了解党史。

（二）、感谢父母、长辈养育之恩

1.开展征文活动：开展“爸爸、妈妈，你们辛苦了”主题一封家书活动，要求每一位在校学生以此为题，给父母写一封家信。

2爱作业：为家做四件家务：打扫卫生、叠被子、洗碗、洗衣服；

3. 开展“孝心”活动：《我为妈妈洗一次脚》

（三）、感谢老师的教诲之恩

1、各班级组织《感谢您，老师》演讲

2、征集感谢老师的格言。

3、开展《我爱我师》征文活动，每班投稿两篇以上，在“校园之声”广播站广播。

（四）、感谢感谢同学、朋友的爱心互助之恩

1. 在同学中开展“心连心、手拉手”活动。

2.开展“今天我值日”活动。

3.给身边同学做一件有益的事，给中队做一件有益的事。

4在美术课上画一幅感恩的图画——你最想感激的人或事。

5.**课上学唱一首感恩歌曲，如：《感恩的心》、《父亲》、《母亲》、《烛光里的妈妈》、《长大后我就成了你》、《朋友》、《懂你》等。

（5） 感谢你们对社会主义大家庭的关心

1、各班级组织《感谢社会给我的关爱》演讲。

2、结合国庆节学校组织“红歌比赛”活动。

（六）、感谢大自然的赐予之恩

1节水活动：随时关水龙头，不要让水空了。

2、分类**，循环再生活动：让学校师生把垃圾分类、废品**的老传统拾回来，使它成为今天新的环保时尚！

（7） 感谢大庆老人们的精神和物质创造。

1每周五利用早读时间学习铁人王进喜的事迹。

2写感恩日记：感谢老大庆人的物质财富。

总结评比阶段（12-1月）

1组织一感恩教育为主题的观察会。

2举办以感恩教育为主题的征文演讲比赛。

3、组织开展“感恩之星”评选活动。

4每各班都有专门的板报，室内外布置墙报。

要求：a.主题围绕“感恩教育”

b.检查时间：12月18日

教育方案 篇5

教育加盟方案是现代教育行业中一种常见的合作模式，通过加盟，有机构可以利用品牌影响力、教育资源和管理经验，快速扩展业务规模，实现共赢。本文将详细阐述教育加盟方案的优势、流程以及注意事项，帮助读者更好地了解这一领域。

一、教育加盟方案的优势

1.品牌影响力：选择加盟有影响力的教育品牌，能够借助其已经建立的品牌形象和口碑，更快地赢得市场认可，吸引更多顾客。

2.教育资源：加盟机构能够获得品牌方提供的先进教育资源，如教材、教案、教师培训等，使其在教学内容和方法上有更多的优势。

3.管理经验：品牌方通常具备丰富的运营管理经验，能够为加盟机构提供专业的管理指导和支持，规避创业者可能遇到的问题。

4.市场拓展：品牌方会对加盟机构进行市场调研，找准合适的地址和人群定位，提供市场拓展的经验和支持，减少创业者的风险。

二、教育加盟方案的流程

1.选择合适的教育品牌：创业者需要根据自身情况和兴趣选择适合自己的教育品牌。可以考虑品牌知名度、业务范围、加盟费用等因素进行比较评估。

2.提交加盟申请：填写品牌方提供的加盟申请表，并提交相关资料，如个人简历、财务状况、营业执照等。品牌方会对申请进行审核，通过后进行面谈。

3.签订加盟合同：通过面谈后，双方达成合作意向，签订加盟合同。合同中会明确规定双方的权利和义务，包括加盟费、使用权、培训等内容。

4.选址和装修：加盟机构根据品牌方提供的市场调研报告和指导意见，选择合适的地址，并进行装修。装修要符合品牌形象和教育环境要求。

5.培训和准备：加盟机构需要进行由品牌方提供的培训，包括教学方法、管理经验等方面的培训。同时，准备开业所需的设备、教材等。

6.开业运营：完成前期准备后，加盟机构开始正式运营。品牌方会提供支持和指导，帮助加盟机构建立并运营好教育机构。

三、教育加盟方案的注意事项

1.慎重选择品牌：加盟前要对品牌进行充分调查和评估，了解其口碑、经营状况、客户评价等信息，选择合适的品牌方进行合作。

2.加盟费用及协议：加盟机构要与品牌方明确加盟费用及其使用权，了解相关费用包含的内容和期限，避免日后发生纠纷。

3.培训和支持：在签订合同前要明确培训和支持内容，了解品牌方在培训过程中的责任与义务，确保自身能够获得足够的支持和指导。

4.市场调研和定位：加盟机构要对当地市场进行深入调研，了解潜在客户群体和竞争对手，确定自己的目标市场和差异化竞争策略。

5.监管合作过程：在合作过程中要与品牌方保持沟通和协调，及时反馈问题并寻求解决方案，确保所提供的服务和教育质量得到保障。

总结起来，教育加盟方案是一种相对安全和稳定的创业模式，通过合作可提供品牌影响力、教育资源和管理经验，帮助加盟机构快速扩大业务规模。创业者在选择加盟品牌时要慎重考虑，充分了解品牌的背景和实力，确保能够真正获得合作的利益和支持。在合作过程中，创业者需要按照流程进行操作，注意各个环节的细节和合同条款。只有在合作的基础上，加盟机构才能获得成功并实现共赢。

教育方案 篇6

崂山区东韩小学辛静

1、 课程名称：饮食与健康

二、方案背景：

健康的生活方式是人们健康的重要保证。要成为一个健康的人，饮食是一个非常重要的环节。然而，现在社会上的垃圾食品冲击着整个食品市场，特别是在校园门口的各小店中的垃圾食品，数不胜数。那些食品从形状、色彩、口味都特别受小学生的青睐，孩子们往往经不起这些食品的**，正餐不好好吃，想尽办法去买那些垃圾食品，造成“小胖墩”和“豆芽菜”越来越多，小小年纪胃肠炎、铅超标、多动症等现象越来越多，孩子的发育年龄也越来越小。

因此，我们决定以“饮食与健康”为课题，通过调查学生的午餐情况进行研究。

三、活动目标

1．让学生初步掌握食品分类的方法，看懂食品包装上的成分标签，弄清哪些是绿色健康食品，哪些是垃圾食品，认清垃圾食品的真面目，做到拒绝垃圾食品。

2让学生了解食物的营养及其对人体的影响。使学生认识到均衡饮食有利于健康，养成挑食的习惯，培养学生健康的生活方式。

三。培养学生的问题意识，从学生中发现问题，思考问题。

4．通过搜集资料、调查讨论、统计、小组合作等多种活动方式，培养学生的语言能力，运用资料、处理资料等综合运用知识的能力。

4、 研究对象：xx小学五年级二班全体学生。活动人数：40人

五、活动难点、重点

难点：调查过程中对相关技术术语和概念的理解，

重点：了解食物中含有哪些影养素，食物中含有哪些影养素，对人体有什么影响。

五、活动准备

1学生收集资料，了解食物、蔬菜、水果等在人类生活中的重要作用。

2调查统计课堂上午餐人数及就餐情况（餐食是否用完、是否喜欢午餐、学生的饮食爱好等）

3.调查学生的膳食比例以及是否有剩余。

4仔细查阅相关资料，了解食物中含有哪些影养成分，对人体有哪些影响？

六、活动过程：

本活动分三个阶段进行。

活动时间安排

活动持续5周（从第3周到第7周）。

1. 活动准备阶段：第3周

2活动计划实施阶段：第4-6周。

三。活动评估和总结阶段：第7周

第一阶段：活动准备阶段

1提问并确定活动主题。

2．班级讨论活动的必要性、重要性，得到同学的理解和支持。

三。学习问卷及统计表的设计

通过讲解，让学生掌握**设计的一般格式，如标题、主栏、统计项目、调查日期、研究者姓名等。同时告诉学生调查中应预先考虑用餐的几种情况，如有些能将饭菜吃完，有的可能剩，有的可能吃一点，有的可能一口没吃等。这些都要分项体现。

对没用餐的同学也应设计可能的几种原因。设计如下**：

在校学生午餐用餐情况统计表

（1）学校用餐情况统计

（2） 利用所学知识将统计结果绘制成条形图。

（3） 对未吃完饭的学生的详细调查

4学习撰写研究报告的基本方法和步骤。

第二阶段：活动方案实施阶段wWW.yJS21.CoM

（1） 引导学生获取信息，如阅读各种参考书、网上搜索、报纸搜索、咨询相关专业人士等。

（2）每个学生围绕“饮食与健康”收集有关资料 。

2．社会调查

（1） 记录一周的饮食。

（2） 如果可能的话，采访医生或营养专家并收集数据。

（3）整理资料。

3．学习有关营养及健康的知识

（1） 展示预先准备好的各种食品包装（每人3件）。

（2） 指导学生阅读食品包装上的配料标签，熟悉标签的组成。

（3） 识别食品的主要成分，学习食品分类。

（4） 一。许多**显示以下食品名称，以确定食品的营养价值及其对人体的影响：

肉、蛋、奶、米粉等主食、水果等

（5） 多**显示以下食品名称，以确定食品的营养价值及其对人体的影响：

一个。 饮料（碳酸饮料，非碳酸饮料，果汁，纯果汁）

b、 乳制品（乳酸乳、鲜奶、果奶等）

c、 零食（饼干、方便面、面包、蛋糕等）

d、 零食（糖果、蜜饯、膨化食品等）

（6） 设计食谱：每人设计一份营养食谱，并在全班展示，力求成为最好的营养食。

（7） 要向家长宣传合理的营养知识，努力做小厨师，减轻家长的负担。

第三阶段：活动总结阶段

1整理资料，交流研究报告的方法和内容。

2学生根据自己的信息写一份研究报告。

三。召开小型研究交流会。

4学生们交流这项活动的经验。

5举办小报、**、资料展，并在校园内公开展示相关资料、文章和**。

6．听取各方评价 。

七、活动结果及呈现方式

（1） 活动**、调查**、调查数据、分析总结等

⑵ 活动心得与感受的交流

⑶ 向全校学生、家长宣传“饮食与健康”专题知识（小报、板报）、

八、效果评价标准与方式

教师评价与生生评价相结合。每次活动结束前，教师对学生的表现进行评价，主要是鼓励学生，指出问题，表扬最突出的学生。主要从以下几方面进行评价

⑴ 能制定有关采访、考察、调查计划，并能做到及时调整

（2） 学生可以主动上网查询信息，咨询有关专家和高级人员，并作好记录。

⑶ 能对记录的信息进行适当的处理。

（4） 敢于发问，积极想办法逐步解决提出的问题。

⑸ 学生能小组合作解决问题。

⑹ 能将自己活动成果与大家交流、展示。

九、对青少年“益智、养德”等方面的作用

通过本次实践活动，学生能够初步掌握科学的学习方法，会收集、整理信息资料，能自己设计活动方案进行**实践，具有友善交往，协调工作，敢于探索的品质，动手动脑能力，创造思维，科学探索，分工协作，团队精神等方面都得到进一步的锻炼与提高。

教育方案 篇7

根据中央和上海市委的指示精神，按照市科教党委的统一部署和要求，根据我台的实际情况，特制定我台党员先进性教育活动分析评议阶段实施方案。

党员先进性教育活动分析评议阶段既是对前一阶段学习动员工作情况及效果的检验，又是解决存在的问题、搞好整改的前提和基础，起着承上启下的作用，是确保先进性教育活动取得预期目标的关键，至关重要。各党支部要充分认识分析评议阶段工作的重要性，在前一段教育学习基础上，加强领导，采取措施，大力引导党员按照“三个代表”重要思想和党章要求，认真查找自己在共产党员先进性方面存在的差距，深入分析存在问题的原因，明确努力方向。要坚持正面教育、自我教育为主的原则，继续搞想发动，启发和调动党员的自觉性和积极性；发挥党支部的战斗堡垒作用、群众的推动作用及领导干部的带动作用；采取多种方式，通过“自己找、群众提、组织点、大家议、互相帮”等方式，找准存在的主要问题和不足。努力做到征求意见广泛深入，查摆问题准确全面，分析原因深刻透彻，民主评议客观真实。进一步明确共产党员先进性的要求，使分析评议的过程成为广大党员正确认识自己，不断增强党性，提高思想觉悟的过程，为改进工作，促进发展，深入开展知识创新工程提供有力的思想保证。

分析评议阶段时间为五周的时间，从8月26日开始，到9月30日结束。具体安排如下：

1.分层做好意见征求、整理和反馈工作。

（1）党委组织征求意见。合理确定征求党员、群众和干部意见的范围，采取召开座谈会、发放征求意见表、个别访谈、设置意见箱等方式，广泛征求对台党政领导班子及班子成员的意见。

（2）党支部组织征求意见。一般情况下支部在所属范围内，向党员和群众征求对党支部和本支部党员的意见。如工作需要，可适当扩大范围。

（3）党员领导干部主动征求和听取分管部门的干部、党员和群众对自己的意见。

（4）每个党员主动征求其它党员和群众（要求3人以上）对自己的意见。

（5）台先教办和各党支部对征求到的意见要认真汇总、梳理，分别整理出对党员个人、党组织、党政领导班子和班子成员的意见。重点梳理出对台党政领导班子的意见。党委要组织班子成员进行分析研究，明确主要问题，形成共识。对领导班子及其成员的意见材料，经党委主要负责同志审阅后，报市科教党委先进性教育活动领导小组。

（6）按上级规定要求，做好征求意见的反馈工作。对征求来的意见原则上要如实反馈，基本做法是：

对党政领导班子集体和党政主要负责同志的意见，由督导组组长在与科教党委先进性教育活动领导小组沟通后，向领导班子和主要负责同志反馈；

对领导班子其他成员的意见，由党委主要负责同志征求督导组组长意见后向本人反馈；

对党支部及其负责人的意见由台先教办向支部及其负责人反馈；

对党员的意见，由党支部负责人向本人反馈。

党员对征求到的意见和党组织反馈的意见要进行梳理归纳，在撰写党性分析材料时作出认真回答。

征求意见的情况，台先教办要向科教党委先进性教育活动领导小组作出书面报告。

2.开展谈心活动，营造民主氛围。开展谈心活动是为民主评议，开展批评与自我批评创造一个良好民主的氛围，以提高民主评议的质量与效果。领导班子成员之间、领导干部与党员、群众之间、党员与党员之间、党员与群众之间，要普遍深入地开展谈心活动。党政主要负责同志要主动找班子成员谈心。支部书记要主动找党员和群众谈心。每个党员的谈心人数不能少于3人。谈心中要做到与人为善，坦诚相见，开展批评与自我批评，以促进相互帮助，找准问题，沟通思想，增进团结。

1.每个党员都要按照“三个代表”的要求和党章规定的标准以及新时期共产党员先进性的具体要求，党员领导干部还要按照领导干部的基本条件和“两个务必”、“八个坚持、八个反对”的要求，对照检查自己从十六大以来在思想、工作和作风方面的现实表现。肯定成绩，找出存在的主要不足和突出问题，分析思想根源，进行自我总结，形成字的党性分析书面材料。

2.自我总结重点检查在理想信念、宗旨观念、党员意识、组织纪律、思想作风、工作作风、岗位作用等方面表现，找出存在的问题与不足，从世界观、人生观、价值观上剖析思想根源，领导干部还要从坚持科学发展观、正确的政绩权和权力观、地位观、利益观以及领导思想、领导作风等方面剖析问题的原因。

3.党性分析材料要求写得“准、深、真”，重点突出，努力方向明确。准，就是要找准自己存在的主要问题，而不是空谈道理，不触及思想；深，就是结合思想实际，从世界观、人生观、价值观上剖析根源，认识深刻；真，就是揭露自己的真实问题和真实思想，不藏真露假，避重就轻，真心实意地改正和克服自身缺点与不足。重点突出，就是每个人都要从自己的实际情况，确定内容重点，进行重点检查和重点分析，不要求面面俱到；要体现个性化，避免一般化、雷同化。努力方向明确，就是每个人都要针对自己的问题提出今后的努力方向。

4.认真修改，严格把关，保证质量。党员的党性分析材料写完后，要主动征求本支部党员和群众的意见，党员领导干部还要征求领导班子其他成员的意见，进行认真修改和完善。为保证党性分析材料的质量，按照科教党委先教办的要求和单位实际情况作如下规定：市科教党委负责联系我台的领导审阅台党政主要负责同志的党性分析材料；党委主要负责同志审阅党委委员和班子其他成员的`材料；督导组配合做好班子成员的材料审阅工作；党支部委员会审阅本支部党员的材料；台先进性教育领导小组成员配合所联系的党支部，做好审阅党员材料的工作；台先教办审阅党支部书记的材料。对联系个人实际不够、问题找得不准、剖析不深不透的党性分析材料，要向本人提出进行认真修改。

5.对离退休党员写党性分析材料的要求可适当放宽。年老体弱或书写有困难的党员，经党组织同意，可不撰写党性分析材料。

（三）开好专题组织生活会和民主生活会。（9月21日至9月25日）

1.在学习文件、广泛谈心、写好党性分析材料的基础上，党支部（或党小组）组织召开专题组织生活会。在会上，每个党员都要按照准备好的材料进行党性分析，然后逐个进行评议，认真开展批评与自我批评。被评议的党员要表明对待评议和批评的正确态度。专题组织生活会可适当吸收入党积极分子和群众代表参加。在职党员因故不能参加会议的，可由支部（党小组）负责人代读党性分析材料，进行评议，会后将评议和批评意见转告本人。离退休党员因身体等原因不能参加分析评议，支部可派人上门以谈心活动的方式进行。

2.台党委按照市纪委、市委组织部《关于开好党政机关党员领导干部民主生活会的通知》（沪委组[]发字012号）的要求，制定出党政领导班子专题民主生活会的实施方案，报市科教党委先进性教育活动领导小组同意后，召开民主生活会。会上，先由每个党员领导干部按准备好的党性分析材料作自我检查，然后开展批评与自我批评。会议还要根据会前征求来的干部和群众的意见，集中研究领导班子存在的主要问题和影响所发展改革稳定的突出问题，提出初步整改措施。党员领导干部要以双重身份参加专题民主生活会和专题组织生活会。

3.专题组织生活会和专题民主生活会后，党员和党员领导干部要根据会上的评议和批评意见，对党性分析材料做进一步修改，明确努力方向。党员领导干部的党性分析材料，按干部管理权限上报。

4.民主评议党员，要坚持实事求是，民主公开，人人平等，一视同仁，正确掌握批评与自我批评的武器。对评议中反映出的思想矛盾和问题，要及时沟通，加强教育，妥善解决，防止产生后遗症。

1.专题组织生活会后，党支部要召开支委会，根据党员个人检查分析、党员互相评议、群众的意见及党员的一贯表现，进行综合分析，提出对每个党员的初步评议意见。其内容包括肯定成绩、指出不足、提出努力方向三个方面，对党员在十六大以来的思想、工作、作风等方面的情况作出实事求是的评议。对党员领导干部还要在坚持科学发展观和正确政绩观、树立正确的权利观、地位观、利益观方面进行评价。

2.以书面形式将初步评议意见与党员见面，听取本人的意见。党员本人对评议意见有异议的，支委会要认真研究，凡正确合理的要予以采纳；不正确的不予接受，并做好教育工作。然后，由支委会作出正式的书面评议意见。对党支部书记、部门负责人（党员）的评议意见，报台先教办审阅后由支部向本人反馈。对台领导班子成员的评议意见，报党委主要负责同志审阅后由支部向本人反馈。

3.对离退休党员、下岗失业党员、待退休党员评议意见的提出和反馈，由所在支部根据实际情况掌握。

（五）通报评议情况，搞好分析评议阶段工作总结。（9月28日至9月30日）

1.在民主评议告一段落后，党支部要根据部门实际，采取适当方式，在一定范围内向党外群众通报民主评议党员的情况。通报的主要内容包括：专题组织生活会的基本情况；党员对存在问题的认识和整改意见；党支部的评议意见等。并收集群众的意见反馈。

2.领导班子专题民主生活会后，党委要采取适当方式，在一定范围内向党员干部和群众通报情况。通报的主要内容包括：民主生活会的基本情况；领导班子存在的突出问题及其整改措施；其他需要说明的问题等。专题民主生活会情况按规定要求上报。

3.各支部对分析评议阶段工作进行回头看和总结，并按要求于9月29日下班前报台先教办。

4.9月30日前先教办完成单位分析评议阶段工作总结，接受督导组检查验收。

分析评议阶段的工作政治性、政策性强，任务重、要求高、工作量大，承上启下，关系全台。做好这一阶段的工作，对于增强广大党员的党性，保持党员队伍的先进性，至关重要。各党支部要通过多种形式，切实做好深入细致的思想发动工作，引导广大党员以高度的政治责任心，严肃认真地搞好自我剖析、自我教育和自我提高。党员要正确对待群众意见，正确对待党组织指出的问题，正确对待民主评议结果，正确对待自己的缺点和不足。通过不断地解决思想认识问题，推动党性分析和民主评议工作深入开展。要努力做到以下几点：

1、思想认识要高。要把分析评议作为先进性教育活动的重头戏，加强组织领导，周密安排部署，集中力量抓好这一关键阶段的工作。当前，要有针对性地解决分析评议阶段党员中存在的思想问题和模糊认识，引导广大党员把思想进一步统一到中央指示精神上来，把注意力集中到查找自身存在问题上来，把教育活动激发出的内在动力凝聚到整改工作上来。党员领导干部要认真履行“双重职责”，既要抓好整个教育活动的组织协调，又要带头搞好党性分析，带头开展批评和自我批评，带头参加民主评议，带头进行整改，发挥表率和示范带动作用。

2、征求意见要广。要以“不怕露丑、欢迎揭短”的态度，紧紧围绕个人和本单位（部门）在党性党风方面存在的突出问题，多渠道、多层次、多形式征求意见。既要注重征求党内同志的意见，又要注意征求党外群众的意见；既要注重征求上级的意见，又要注意征求基层单位的意见。

3、要放下包袱，打消顾念。各党支部和广大党员要积极行动起来，营造开展批评与自我批评的良好氛围。“心底无私天地宽”，要放下包袱，打消顾虑，相信只要出于公心而不是出于私心，是客观公正而不是掺杂个人偏见和恩怨。无论是批评领导还是批评同志，大家都会正确理解和对待。要避免一团和气情况的发生，每一名党员都有责任和义务。

4、继续开展好“三新”主题实践活动。各党支部和广大党员要继续联系实际开展内容多样的主题实践活动。各部门要坚持边学边改、边查边改，认真解决群众反响强烈，经过努力可以解决的热点和难点问题，不断提高领导创新、服务创新、促进创新的能力，让群众满意。

5、做到“两不误、两促进”。要根据上级党委和台党委对分析评议阶段的总体要求、总体部署和具体安排，认真完成各项规定的内容，正确处理好先进性教育活动和工作学习的关系，做到“两不误、两促进”。

6、继续发挥舆论宣传作用。各支部要进一步营造良好的舆论氛围，把握好宣传导向和宣传重点，紧密联系本单位、本部门工作实际，选好主题，及时报道工作动态和思想反映，配合和推进先进性教育活动深入人心，健康发展。

7、发挥领导干部的示范表率作用和支部书记直接责任人的作用。搞好分析评议阶段各项工作领导是关键。领导干部一定要高度重视，率先垂范、真抓实干，确保思想、组织、责任到位。各支部书记要直接责任人的作用。第二阶段工作重心在党支部，党支部直接面对的矛盾和困难将会增多，支部书记将承担更重的责任和压力。因此，一方面，台先进性教育领导小组要加强对支部书记和支委的培训、支持和帮助；另一方面，支部书记要进一步加强责任心，加强学习和思考。在分析评议中，支部书记要着重把好质量关。对每名党员的党性分析材料要认真审阅把好关，看自我评价是否客观，主要问题是否找准，原因剖析是否深刻，努力方向是否明确；对开好专题组织生活会要认真思考把好关，看会前准备是否充分，会中评议是否正常，批评与自我批评是否开展，党员思想是否真正触动，会后团结和工作是否促进；对党员的评议意见要反复推敲把好关，看内容是否客观全面中肯，措词是否准确无误恰当，评议意见与党员本人平时表现是否相吻合，评议结果与群众公认是否相一致。

各党支部要根据我台分析评议阶段的《实施方案》和《实施计划》，研究制定出各支部的具体工作方案，精心组织实施，确保分析评议阶段工作不走过场，不出偏差，取得实效。

教育方案 篇8

活动名称：

“珍爱生命远离火灾”消防安全教育系列活动

活动目标：

1、使学生认识到“隐患险于明火，防范胜于救火”的重要性。加强小学生的国防和消防意识。

2、学习消防战士优良作风。掌握必要的消防安全知识和火灾自救的实际操作能力。达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会，确保一方平安”的安全教育目的，从而培养抵抗灾害的能力。

3、培养学生实验**能力

活动对象：

全校学生，重点三到六年级学生

活动内容：

1、建章立制——落实责任

2、加强宣传——提高认识

3、丰富活动——培养能力

活动重点：

强化宣传力度，提高学生认识

活动难点：

活动的教育性如何影响整个社会

活动过程、步骤：

1、 建立规章制度，落实责任（机制完善阶段）

1、加强领导完善机构

消防安全教育是学校管理的重要组成部分，学校领导成立专门领导小组，层层签定消防安全责任状，分工明确，责任到人，树立“安全第一”的思想，全面推进消防安全工作责任制。

2、添加设备完善设施

根据消防法规的有关规定，学校制定消防安全规章制度，全面检查并进一步完善本校的消防器材、设施、疏散指示标志，保证疏散通道和安全出口的畅通，以提高抵御火灾的能力。

2、 加强宣传，提高认识

1充分利用广告牌、黑板报、手抄报纸、学校广播，大力宣传消防安全知识。树立学生消防安全的意识。

2、组织学生学习《中小学生消防安全须知》，**《中小学生消防安全常识》、《重大火灾事故》等电视片、录像等；组织学生参观消防安全知识展；邀请消防战士做关于消防安全知识的报告，使学生认识到发生火灾给人类带来的严重后果，使学生掌握消防安全的基本知识，提高消防安全意识。

3、以班级为单位举行一次消防安全知识竞赛。

3、 丰富活动，培养能力（实践活动阶段）

1、组建 “义务消防宣传员”队伍。本此活动以班级为单位，班主任担任辅导员，骨干教师作为干部带动全班参与。要求学生向家人宣传防火知识。

劝阻、制止他人易发生灾害的行为，爱护消防设施；劝阻同学不要随便玩弄、挪动消防器材或用于别处；劝阻学生焚烧垃圾、树叶、废纸，互相监督，不玩火，不引火；劝阻人们戒烟、拒绝自己吸烟等。

2、组织3~6学生以班级为单位成立“科学**、调查”小组。活动结束后，选出了优秀的实验方案和优秀的调查结果。并将实验内容和调查结果公布在学校消防安全教育专栏，供全校师生学习。西管

小学2012.9

一、方案背景：

科技教育是知识创新和技术创新的基础。它在培养学生创新精神和实践能力的过程中起着不可替代的作用。邓小平同志指出，科学技术是第一生产力。

建设科技特色学校，培养学生的创新精神和实践能力，是知识经济时代基础教育的重要任务，也是当前基础教育课程改革的重要目的。实践证明，以“科学思想、科学方法、科学知识和科学精神”相统一的科技教育为载体，实施素质教育，弘扬学校的办学特色，培养学生爱科学、学科学、用科学的习惯和能力，是实现基础教育可持续发展的必由之路。

二、方案目标：

1通过这项活动的开展，**了校园科技文化建设的管理模式、具体途径、方法和有效措施；

2提高学生的科技素养，发展学生的科技专长，培养合格的创新型专业人才；

3、通过本活动的开展，探索校园科技文化建设与学校科技特色发展的关系，寻求学校科技特色发展的有效途径，推进学校的特色发展。

三、方案所涉及的对象、人数

本次活动的对象主要是我校师生，并邀请相关权威专家指导，共约100人。

四、方案的主体部分

（1）活动内容：

1高校科技文化建设与学生创新素质的提高有着密切的关系；

2校园科技文化建设与教师专业发展的关系研究；

（2）难点、重点、创新点

1高校科技文化建设与学生创新素质的提高有着密切的关系；

2科技教育课程资源开发利用的途径与措施研究。

（3） 使用的各类科技教育资源（场所、材料、设备等）

构建科技教育管理网络

实行“统一领导，条块结合，形成合力”的原则。由校长挂帅，分管领导负责牵头，成立科技教育领导小组，构建科技教育管理网络，制定校园科技文化建设规划，保障科技教育项目、岗位、阵地、教师和物资的落实，保证科技教育活动的扎实开展。

制定执行科技教育方案

通过科技教育领导小组的共同研究和协商，制定学校科技教育的“六个一”活动方案：每天一则科技新闻、每周一期科技博览、每月一份科技信息、每学期各班一期科普黑板报、每学年一次全校性科技知识竞赛和每学年一届科技节。学校、班级开展以科技教育为主题的板报评比，进行小种植、小饲养、小制作、小发明、小**的“五小”系列活动，④开发科技教育课程资源

预期效果与呈现方式

1活动实验报告，科技特色校园文化研究；

2学生科技人文素质展示和参与各类科技竞赛成果，形成科技小**、小发明、小创造成果的集合；

三。丰富和完善科技综合实践活动校本课程和《科技教育实施纲要》。

效果评价标准与方式

根据教育科研评价方法，实行定性与定量相结合的绩效评价，以保证科学性和公正性。西管

小学2011.9

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，树立和落实科学发展观；以“学习、研究、创新、发展”为工作思路以提高广大师生科学文化素养为目标，提升全体师生的科技创新意识；开展以培养学生的科学精神、科学思想、科学方法、科学知识为主的形式多样的科普活动，提高我校学生的科学素养，提升我校师生的科技创新能力。

二、 主要工作及措施

(一)加强对“五小”活动工作的领导

成立 “小实验、小制作、小发明、小设计、小**评选活动”领导小组，校长岳荫强任组长，班主任为成员。

(二)积极开展“五小”制作系列活动

开展小实验创作活动。

全体教师、要对部分对实验有爱好，并且有较好实验基础的学生要做到一对一的辅导，让这一部分有特长的学生对已经学过的实验有更深的理解，在理解已有实验的基础上不断提高，能对现有的实验进行改造和创新，保证这一部分特长学生被辅导率达100％。学校将定期组织小型实验创作比赛。

开展小发明创作活动。

全体科技活动教师、劳动技术教师、研究性学习教师、要对部分对小发明、小创造有爱好，并且有较好创作基础的学生要做到一对一的辅导。

开展小**创作活动。

每班要专门开设阅读课，要记上课表，要落实到教师，要落实到课堂，语文教师要把阅读当作科普教育的前沿，不断提高学生的科学素养，让学生喜欢读科普书籍，想读科普书籍，

开展小制作活动

学生要在小发明、小设计的基础上开展科学实践活动。只有这样，他们才能有个人的体验。学生在小制作中也要力求节约、简化制作步骤，不要求大、求全、求多，要做到在制作中体现以下原则，就是着力求精、求准、求新，在设计上下功夫，在制作上求精美，这样才能出好作品,出精作品.西管

小学2010.9

教育方案 篇9

一、活动目标：

1、学习滚球的方法，提高手眼协调能力。

2、产生玩球的愿望和兴趣。

二、活动准备：

与幼儿人数相同的皮球若干。

三、活动流程

1、师生随音乐《玩具进行曲》一起做动作。

宝宝，你喜欢玩玩具吗？你都玩过什么玩具？（请幼儿自由回答）明天的时候小朋友把自己喜欢的玩具带到幼儿园跟好朋友一起玩吧！

2、今天老师也给小朋友带了好玩的玩具，看看是什么？（出示皮球）你想不想玩啊？（教师发皮球，一人一个）！提问：（1）宝宝，你的皮球是什么颜色的？（2）皮球上有什么图案？

3、皮球宝宝还有好多的本领呢！咱们一起来玩一玩，看一看，皮球究竟有什么本领！提问：你是怎样玩皮球的？（1）拍球：请小朋友一起来学一学。儿歌“大皮球真正好，拍拍拍，跳跳跳，一会低，一会高！”皮球为什么能跳起来？（因为有气，有气的皮球硬硬的，鼓鼓的）与没气的皮球比一比，怎样就可以让没气的皮球也跳起来（用打气筒充气）

（2）拍接球：拍一下皮球，再用手接住。

（3）滚皮球：请两个小朋友一组滚皮球，边说儿歌：“对准你滚过去，对准滚过来！”皮球为什么会滚？

（4）地面转球：一只手转动球（原地转球、两腿间转球、转球走）

总结：皮球是圆圆的，圆圆的东西可以像四面八方滚动！

4、宝盒取“宝”

宝宝玩了会皮球累了，今天老师还带来了一个宝盒，里面也有玩具，你来猜猜是什么？老师请几个小朋友来摸一摸：儿歌“宝盒宝盒魔力大，里面到底装有啥？请你快来摸摸它！”教师边说儿歌幼儿边摸出玩具：排球、篮球、足球，请小朋友说出名字，并说一说怎样玩！

四、活动结束：

现在咱们一起和这些玩具到院子里做游戏吧！

教育方案 篇10

在保持共产党员先进性教育活动中按照《党委开展保持共产党员先进性教育活动实施计划》的要求，我认真学习《保持共产党员先进性教育读本》中的文章，进一步加深了自己对“三个代表”重要思想的理解。通过前阶段的学习和征求群众意见、撰写个人党性分析、参加民主评议，逐步找到了自身存在的问题和不足，并对个人存在的问题进行了客观的分析，现就自己存在的主要问题制定整改措施如下：    一.需要整改的主要问题：    1.是非观念有时不强。    2.工作能力有待提高。    3.开展批评和自我批评不够。    4.创新意识有待提高。    二．下一步的整改措施：    1.论学习，坚定理想信念，不断增强自己的党性觉悟，树立良好的个人党性形象，在工作中坚持原则，克服自己是非观念不强，作“老好人”的思想，认真履行自己的岗位职责，使自己的实际工作能力不断提高。    2.要持之以恒的抓好学习。认真学习科学、文化、业务知识，扩展自己在各方面的知识和能力，努力提高自己的理论水平、业务能力、办事效率、管理水平，不断学习本单位有关电、水、钳、管理专业知识，提高工作业绩。在工作中，加强生产计划、安排、实施、检查的管理，把工作做实做细，在具体问题上，要经常深入工作现场，熟悉工作情况，共同解决问题和落实检查工作，遇事要坚持观点大胆管理，树立雷厉风行，果断行事，踏踏实实的工作作风。    3.作为一名共产党员，要按照《中国共产党章程》的要求，认真履行党员的义务，坚持党的群众路线，用“群众满意”作为衡量我工作的标准。在今后的工作中，我要注意结合工作实际，虚心听取群众提出的意见和建议，加强与群众保持密切的联系，自觉地接受党组织和群众的批评和监督，带头开展批评与自我批评，从自身的薄弱环节抓起，落实整改措施，讲求整改实效，转变工作作风。    4.作为一名党员干部，我要重视理论知识的学习，牢记中物院核心价值观，加强政治责任感和事业心，发挥工作能动性和创新意识。只知按程序、按规定、按部就班去做是不够的。没有勤于思考，乐于探索的创新意识，爱岗敬业、恪尽职守就是一句空话，今后我时刻要按照党员的标准要求自己，勤于思考，乐于探索，树立创新的思想观念和培养自己的创新能力，克服形式主义，勇于承担责任，努力使工作能力有更大提高。    通过这次活动，我深刻认识到作为一名共产党员和中物院人，我们所从事的是高尚和伟大的事业，虽然所处的岗位不同，能力大小不同，但党对我们的要求是一样的。我要以党员的标准严格要求自己，在自己的本职岗位上，努力学习，踏踏实实地工作，虚心接受群众提出的意见和建议，争取在较短的时间内整改自己存在的问题。要以自豪地事业和“两弹精神”为动力，激励自己自觉地行动，使我在思想上、学习上、工作上有所提高，为我所的持续发展贡献自己的力量。我虚心接受党组织和群众对我进行监督。

教育方案 篇11

“花香使者”爱花、种花、护花、献花实践活动方案

zs县城区一小 lyy

【适用对象】小学高段年级

【活动周期】3-6个月（春秋两季比较适合）

【活动类型】学校兴趣小组。

【活动目的】

1通过观摩、种花、倡导爱护花、劝导和帮助毁花、鲜花、培养校园小主人翁精神。

2学习观察方法、记录方法、收集信息、宣传，培养各种能力。

【活动所需资源】

1、资料书籍：各种有关种植鲜花养护参考书。

2材料工具：花籽、化肥、营养土、水壶、剪刀、无公害农药（县城花店有）

【教学活动设计】

活动一：“我见过的鲜花”（观察记录和描述）

1、把你在学习、生活的环境中见过的1～3种鲜花按下表记录描述：

据观察实践，写一篇“我的生活环境与鲜花”观察心得体会文章。

学习单（一）、“我见过的鲜花”调查观察活动

（一．1）“见过的鲜花”名称和花卉用途

（一.2）观察调查“我见过的鲜花”需要收集的工具器材

（一．3）“我见过的鲜花”观察测量记录

（一．4）“我见过的鲜花”有无被破坏现象？

活动二：“我们都是爱花、护花、做花香使者”。

学生通过翻阅大量资料，掌握一定的知识，利用各种渠道、阵地、积极宣传花香满校园的含义，花香满校园的重要性，明白人类生活质量、人类健康与花卉植物的关系及人类的生存离不开地球，而地球上如果没有花卉植物，那么也将无法美好生存的道理。在整个了解、掌握、宣传的过程中，使自己的写作能力、观察能力、演讲能力、表演能力都得到提高，使爱花、护花成为社会民众自觉行动。

1、 鲜花知识知多少知识竞赛，看看谁的知识掌握得面广量好。

2、 我爱鲜花家乡征文竞赛（看选题角度，征文内容，谁最有渲染力）。

3、啊！草场演讲比赛（演讲3分钟，演讲内容，普通话水平，演讲技巧等）对小演讲者进行评判。

4花香人校园小报、花香人校园黑板评比（内容、排版、艺术、设计等综合技能，获奖者）。（以上比赛获奖者将为花展宣传作准备）

学习单（二）“我的生活环境与鲜花”宣传活动

（二、 1）当“爱花”小博士

（二、 2）我的征文

（二、3）我来演讲

（2,4）我的护花行动设计

活动三：“种花真辛苦”

每个学生购买100粒花籽在长28厘米×宽17厘米鞋盒内虽然只种一方草，但从播种到苗期管理到献出一方草需要1个半月时间，而且每条栽培措施也较复杂，要点掌握比较严格，可谓种花真辛苦，爱花护花应该人人有责。

以菊花品种为例，介绍了菊花栽培的全过程。

1、播种前准备：挑选1个鞋盒，长28厘米cm×宽17cm在上面铺一层塑料薄膜，将营养土1份，菜园土3份，装进盒内。然后将花籽浸入水中2小时，取出，适当冷却，然后拌入一些干燥的土壤中（有利于均匀播种）。

2播种工作：花籽与干土混合均匀撒在鞋盒内，覆盖0.5-1cm土，并适当压实。然后轻轻地把水放在阳光下，等待它发芽。

3、管理工作：保持一定的水分，一定的温度，等发芽达50%以上后，施一些低浓度的液肥，等苗长到10～12cm后，再施一些液肥，并注意防病治虫和适当修剪。（见图1~图6）

4、按下表进行观察记录：

1根据花卉种植的全过程，撰写花卉种植实践报告。

学习单（三）“种花真辛苦”实践研究活动

（三、1）播种前准备工作

（三、2）播种

（三、3）管理措施记录

（三、4）观察记录苗情

（3、5）我的收获与体会

活动四：“增加花香满校园百分点，献花活动“种花成功后，养护一段时间，就可以进行献花活动。

1、献花的时间：可选择在春未初夏的六·五世界环境日或十月金秋时间进行。

2献花地点：选择整片空地或行道树下的裸地。献花前要做好松土、移石等准备工作。

三。献花规模：可在班级、年级、校级或大型学校进行。

4、献花活动形式：

（1） 简短仪式：学校领导检阅花队，学生代表致辞并提出建议。（2）、兵分二路：

一路赴献花地献花，一棵树下5～6人献上10方草（以一只皮鞋盒大小为一方草），再次松土、铺草、浇水、插上自己的种植标记，以后便于认养护理。另一路在献花地附近进行各种形式的宣传，最常见的环保文艺宣传（节目类），学生环保长卷画或伞面画，分发花香满校园倡议资料，版面花香满校园小报宣传，花香满校园小品表演、演讲宣传、花香满校园作品展评等）。（3）、时间掌握在2～3小时左右。

最终各班级、年级、学校填好校向下的活动统计**（由组织者根据活动内容设计**）进行对整个系列活动的总结评比，评出献花活动优秀组织单位（班、年级或学校）。（4）、最终各班级、年纪、学校填好校下发的活动统计表（由组织者根据活动内容设计**）进行对整个系列活动的总结评比，评出献花活动优秀组织单位（班、年级或学校）

学习单（四）增加花香满校园百分点献花社会活动

（四、1）参加过的献花社会活动流程

（4、2）以班级为单位设计献花活动方案

【活动评价】

（一） 类别

1在活动中提高学生的科技素养。

2活动组织者的过程严谨性和社会反应（即效果反馈）

（二） 指标及分值

1．学生

2． 组织者

（三） 评价方法指导

1原始材料的积累（留下特定的活动痕迹）。

2**指标应更具体（根据实际情况），便于操作和统计。

三。设计理念应体现在各种竞赛或活动中。比赛可采用多种形式进行，并应有具体的评分标准。

三。活动结束后，写一篇好的总结，并展示结果，扩大影响范围。

4充分发挥学生的主体作用，组织者应该引导学生，而不是主导学生。

二、指导性方案：“种花小小研究员”**实践活动方案

在种花实践过程中，由于所施肥料的不同，所施肥料的浓度不同，光照的长短时间不同，鲜花的生长情况就不会不同，发现了这些问题，就需要进行研究。

种花的研究小课题较多，也是学生学习掌握科学研究的好方法，现介绍以下几种，学生也可根据自己的设计方法进行研究，以起到举一反三的作用。

1、不同肥料的试验研究

播种方法同前，喷施不同的肥料，如施奥普尔营养液为试i组，施复旦营养液为试ⅱ组，施农用颗粒复合肥为试ⅲ组，对照组喷清水。（肥料浓度自行设计）其他管理方法相同，并作好观察记录。

对每个观察记录表进行统计分析，最后写出研究结论。（小**）

2、不同光照的试验研究

播种方法同前，不同光照处理如白天放在阳台上，晚间增加灯照为试验i组，白天放在阳台上遮黑厚纸为试ⅱ组，对照组也在阳台上不遮黑纸，晚上也不加灯照。其他管理方法相同，记录并观察。

【教师应掌握几个指导原则】

1鼓励学生在种花过程中观察和发现问题，帮助他们在今后的学习和生活中观察问题。

1介绍了单因素试验条件的重要性。

2要求学生查阅相关参考文献。

三。学习实验数据的统计、分析和分类，写出完整的小**。（题目、研究目的、研究方法，包括研究对象、研究成果、文献分析与讨论）

**评估：

从选项、方案、实验、观察、记录、分析、结论、答辩等方面，对学生实验的综合能力进行逐一评价。

三、拓展性方案

在种植鲜花过程中，由于播种覆土厚浅不同，栽培方法不同（育苗栽培和大地直播）以及哪些鲜花对大气中的某种污染物具有抗性或哪些相当敏感等等，这些问题直接影响鲜花的生长，针对这些不同的问题，要求学生进行有效的拓展性实验研究，对学生一生将得益匪浅。

教师指导应注意意下主要问题：

1、 课题的确立：要有科学性、实用性、可行性、创造性、综合考虑。

2、研究方法介绍：考察性、观察性、实验法（但三种方法不是截然分开的，而常常是以某种方法为主，兼有其它方法，选择哪一种，由课题的性质来决定）

3、单因子课题得出的结论更为实际，符合学生知识年龄结构、强调单因子不提倡多因子课题，以及要有一定量的样本。

4、实验能力的综合提高（选项、主题、查阅文献、课题方案计划、实验过程、数据统计、分析、结论、讨论、**写作答辩等）。

教育方案 篇12

自开展党员先进性教育活动以来，按照区委的统一部署和先进性教育办公室的要求，通过学习动员和分析评议阶段的学习教育，对照《共产党员先进性标准》、《党章》等的要求，通过自己查、群众提、互相帮的方式，对自己的思想工作等方面存在的问题进行了认真反思，找出了自已在大局意识、服务态度、办事效率、工作作风和业务能力等方面存在的问题，并从世界观、人生观、价值观的高度认真剖析了思想根源，从而使自己的思想认识有了很大提高，对党员先进性问题有了更深层次的思考，进一步明确了整改的方向，制定了整改措施。    一、加强学习，努力提高自身素质    问题与差距：能积极参加党组织的一切学习活动，其余的学习是比较被动的，如：在空闲时间，我可能会上上网查找一些自己感兴趣的专业资料，可能坐在电脑前摸索、学习一些自己原本不懂的电脑知识，但不会主动去翻阅马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，主动去学习党的基本知识。    整改措施：切实地把理论学习作为自己的第一需要，进一步增强自我约束能力，提高学习的自觉性和主动性。按照“学习、学习、再学习，提高、提高、再提高”的要求，持之以恒、坚持不懈地学习“三个代表”重要思想和党的十六大精神，对照新时期共产党员先进性标准要求，认真整改，做好学习笔记，写好心得体会；不断钻研业务知识，掌握发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的基本知识和现代科技及业务知识，注重学以致用，理论联系实际。    整改时限：坚持不懈，早见成效。    二、增强宗旨意识，进一步树立全心全意为人民服务的思想    问题与差距：为群众服务的宗旨意识不强，不能完全以群众的根本利益作为工作出发点和落脚点。对“服务是我们的天职”的思想体会的不深不透，还没有自觉地把群众对我们的满意程度作为检验工作成效的最高标准，有些工作做的还不是那么令人满意，存在小成即满的思想。    整改措施：    党的宗旨是全心全意为人民服务。个人利益永远服从于党和人民的利益。在具体工作中，义不容辞的做到“热情服务、微笑服务、主动服务、耐心服务、文明服务”；做到“来有迎声，问有答声，走有送声”；做到受理、咨询一样热情，生人、熟人一样和气，干部、群众一样尊重，忙时、闲时一样耐心。努力为患者排忧解难，使自己的一言一行都要符合党的宗旨的要求，树立以人为本的服务意识和落实科学的发展观。    整改时限：现在做起，立竿见影。    三、树立开拓创新的精神，永葆工作中的蓬勃生机和活力    问题与差距：精神状态还不能很好地适应新形势的要求。工作热情有所降低，精神状态不佳，安于现状，工作不够积极主动，不求有功，但求无过，缺乏年轻人那种朝气蓬勃、斗志昂扬的工作热情。    整改措施：始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业。在工作上，要刻苦钻研，不断进取、勇于攀登科学高峰，把创新作为“三个代表”重要思想先进性的体现，把全区广人患者的切身利益联系起来，充分调动各方面的积极性，认真做好本职工作。    整改时限：从即日开始，见诸于行动。    四、加强纪律观念，培养良好的工作作风    问题与差距：在思想作风和工作作风、组织纪律等方面有时放松了自己的约束力；放松了自己的思想改造，导致在许多方面虽知道自己的不足，但常找借口来回避问题。如：有时不能够严谨细致，常以工作忙或担心轧出事非来；有时总认为工作不会出大问题，逃避事实。    整改措施：在今后的工作中，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，今天能办的事不拖到明天，这一周能办的事不拖到下一周，用最短的时间完成任务。比如：在具体工作中，给患者耐心细致讲解有关法规政策，以平和的心态做到循循善诱，尽最大可能为患者提供方便，进一步提高办事效率。    整改措施：从即日起，长期坚持。    总之，通过先进性教育活动的开展，在今后工作中，我要按照先进性的要求，加强学习，努力提高法律政策和业务理论水平，始终以饱满的热情、最佳的精神状态投入到自己的各项工作中，使自己政治更坚定，思想更解放，工作更努力，作风更扎实，服务发展的劲头更充足，为人民服务的观念更牢固，更好地履行党和人民赋予的工作职责，把今后的工作做得更出色。

YJS21.cOm更多幼儿活动方案小编推荐

抽样方案(锦集十二篇)

运筹帷幄之中，决胜千里之外，为了确保活动得以顺利进行。往往需要预先制定好方案，方案可以建立正常的工作秩序，提高我们的工作效率。栏目小编今天为大家推荐的是一篇关于“抽样方案”的精选文章，希望这些提示可以帮助您在面试中脱颖而出！

抽样方案 篇1

一、抽样目的：

随着当今社会科学水平的进步，手机成了当代大学生的必用工具。而面对浩瀚的书林文海，也意识到了手机阅读可以为自己提供很好的阅读机会。我们本着对学生认真负责的态度，开展对唐山市大学生的手机阅读情况调查，以期望我们对这个市场有更好的了解。

二、抽样背景：

唐山市拥有的大学数量不是很多，院校比较分散。

1) 华北煤炭医学院,位于建设南路57号，基本处于市中心位置，交通地理位置好，门口多路公交可遍及唐山各地。学院面向全国招生，目前在1校统招本专科生12655人。现有两个校区（唐山主校区、丰南新校区）。

2) 河北理工大学，位于新华道上，离市中心繁华地段也较近，正门对面是尚座商业街，地理位置繁华程度与华北煤炭医学院不相上下。目前有各类学生3万余人。还有河北理工轻工学院。

3) 唐山师范学院，位于建设北路，属于高新技术开发区，离市中心较远，不过门口26和66路很方便。全日制本专科在校生9213人，其中本科生8025人。

4) 唐山学院，位于建设路西边的华岩路上，在裕华道手机一条街和华岩路交叉口南行50m，距市中心距离基本处于华北煤炭医学院与唐山师范学院之间，门口5.43.55.60.66路车也基本方便。各类在校生15013人，其中普通全日制本、专科学生12469人，成教学生2544人。有东、南、北三个校区。

5) 还有一些比如说河北能源技术学院和唐山卫校等一些市属院校，属专科院校，我们主要则取在距市中心较近且较知名的院校——河北能源技术学院。

三、抽样数据：

抽样总体：12655+30000+9213+12469=64337（人）

置信度：95%

控制误差：3%

抽样样本量：650

四、调查过程：

1、调查员培训

① 找广告专业同学去做该调查，其拥有一定的专业素质

② 讲述调查表的使用，并分发每个人的调查工具（纸，笔，相关证件等）

2、实地抽样与抽样方法：

1.利用分层抽样，将调查样本量分到各个学校

华北煤炭医学院：130 河北理工大学：300

唐山师范学院：90 唐山学院：130

2.根据该校男女生实际比例将调查样本量进行细分，假设煤炭医学院比

例为男生：女生=6:7，则男生为60人，女生为70人。其他学校也依此规则。

3.以宿舍楼为单位，编上号码，根据抽签法，选出一座或几座男生（或女生）宿舍楼（根据抽样数量和宿舍居住人数），确定其为 调查对象。再根据该宿舍楼中的每一层学生数量，进行再细分。

4.给每一个宿舍编号，应用抽签法进行抽签，选出确定的宿舍。

5.时间控制。

五、注意事项：

（1） 原则方面

1.客观原则，根据当地实际的学生数量和学生填写情况进行有效填写

2.完整原则：将每一个学生的'每一个情况做入计划当中，不落下任何人。

3.真实原则：量化精准性

（2）特例方面

1.若遇到调查时核查身份的情况，使用学生证或其他有效证件，或是与该校有关部门取得联系，核实完身份后再进行正常调查。

2.若宿舍没人，则重新在其他未选中的宿舍中抽签选出一个宿舍

3.若宿舍人数不够调查表数量，则选定出门隔两个宿舍（按照右手原则）的第三个 宿舍作为调查对象。

4.如对方拒绝填写，则做好事实记录，用上述无人时的选择方法继续抽样

（3）填表画图要求

1.抽样员在实地行走时，应准备两张白纸，一份用于记录地址,一份用于画草图。记录的地址应逐一标上序号，并记录于草图上。

2.实地抽样结束后，详细记录《抽样地址登记表》和《宿舍情况登记表》，请注意按顺序记录。

3.根据行走的草图绘制行走路线图，包括行走路线、方向、宿舍楼名称、宿舍名称和明显的标志物，并在图右上角标北向箭头。绘图应清晰、明白，方便访问员按图录找住户。

4.行走路线图上要标明起点、终点，并用空心圆标识。建筑物用矩形框标识，并标注名称。行走路线用虚线画出，并标注方向箭头。并在特殊情况处用文字详细标明

（4）交表要求

1.抽样员应在规定的时间前，将《抽样地址登记表》、《宿舍情况登记表》和《行走路线图》交回来。

2.《抽样地址登记表》和《宿舍情况登记表》必须字迹清晰、公整，便于识别。

3.《抽样地址登记表》中，应正确填写学校、宿舍楼名称、抽样户数等。地址应按顺序详细、准确记录。备注一栏需认真填写。内容包括，楼层数、每层户数、楼梯转向、特殊情况（如：是否有人、间隔数有无变动）等。

4.如遇特殊情况，应及时向本校方或指导员进行汇报，以作出妥善处理。

抽样方案 篇2

一、抽样目的：

随着当今社会科学水平的进步，手机成了当代大学生的必用工具。而面对浩瀚的书林文海，也意识到了手机阅读可以为自己提供很好的阅读机会。我们本着对学生认真负责的态度，开展对唐山市大学生的手机阅读情况调查，以期望我们对这个市场有更好的了解。

二、抽样背景：

唐山市拥有的大学数量不是很多，院校比较分散。

。

2) 河北理工大学，位于新华道上，离市中心繁华地段也较近，正门对面是尚座商业街，地理位置繁华程度与华北煤炭医学院不相上下。目前有各类学生3万余人。还有河北理工轻工学院。

3) 唐山师范学院，位于建设北路，属于高新技术开发区，离市中心较远，不过门口26和66路很方便。全日制本专科在校生9213人，其中本科生8025人。

专科学生南、北三个校区。

5) 还有一些比如说河北能源技术学院和唐山卫校等一些市属院校，属专科院校，我们主要则取在距市中心较近且较知名的院校——河北能源技术学院。

三、抽样数据：

抽样总体：

置信度：95%

控制误差：3%

抽样样本量：650

四、调查过程：

1、调查员培训

① 找广告专业同学去做该调查，其拥有一定的专业素质

② 讲述调查表的使用，并分发每个人的调查工具（纸，笔，相关证件等）

2、实地抽样与抽样方法：

1.利用分层抽样，将调查样本量分到各个学校

华北煤炭医学院：130 河北理工大学：300

唐山师范学院：90 唐山学院：130

2.根据该校男女生实际比例将调查样本量进行细分，假设煤炭医学院比

例为男生：女生=6:7，则男生为60人，女生为70人。其他学校也依此规则。

宿舍楼（根据抽样数量和宿舍居住人数），确定其为 调查对象。再根据该宿舍楼中的每一层学生数量，进行再细分。

4.给每一个宿舍编号，应用抽签法进行抽签，选出确定的宿舍。

5.时间控制。

五、注意事项：

（1） 原则方面

1.客观原则，根据当地实际的学生数量和学生填写情况进行有效填写

2.完整原则：将每一个学生的每一个情况做入计划当中，不落下任何人。

3.真实原则：量化精准性

（2）特例方面

1.若遇到调查时核查身份的情况，使用学生证或其他有效证件，或是与该校有关部门取得联系，核实完身份后再进行正常调查。

2.若宿舍没人，则重新在其他未选中的宿舍中抽签选出一个宿舍

的第三个 宿舍作为调查对象。

4.如对方拒绝填写，则做好事实记录，用上述无人时的选择方法继续抽样

（3）填表画图要求

1.抽样员在实地行走时，应准备两张白纸，一份用于记录地址,一份用于画草图。记录的地址应逐一标上序号，并记录于草图上。

2.实地抽样结束后，详细记录《抽样地址登记表》和《宿舍情况登记表》，请注意按顺序记录。

方向、宿舍楼名称、宿舍名称和明显的标志物，并在图右上角标北向箭头。绘图应清晰、明白，方便访问员按图录找住户。

终点，并用空心圆标识。建筑物用矩形框标识，并标注名称。行走路线用虚线画出，并标注方向箭头。并在特殊情况处用文字详细标明

（4）交表要求

《宿舍情况登记表》和《行走路线图》交回来。

公整，便于识别。

等。

4.如遇特殊情况，应及时向本校方或指导员进行汇报，以作出妥善处理。

抽样方案 篇3

1、调查题目：美国城市中吸取大ma者的研究

调查目的：通过对吸毒者的调查建立一种“如何成为吸毒者”的理论。这一研究对了解吸毒者的情况，并制订政策和措施解决这一社会问题有现实意义，对于认识越轨行为的产生过程有普遍的理论意义。

理论假设：心理学家常以个人心理特征来解释越轨行为。但本研究的设想是，越轨行为的产生是人的一系列社会经历连续作用的结果。人们在这些社会经历中逐渐形成了一定的观念、认知和情景判断，它们导致了特定的行为动机和行为倾向。因此，应当以个人的寉经历来解释越轨行为。

2、研究类型：描述性研究、纵向研究、个案研究、理论性研究

调查方式：实地(个案)研究

调查方法：无结构访问法、长期观察

资料分析方法：定性分析、主观理解法

3、调查范围：美国某一城市

分析单位：个人。

抽样单位：个人。

4、抽样方案：

以所认识的几个吸毒者为首批调查对象两这些吸毒者介绍他们所认识的吸毒者，再调查第二批、第三批……共调查50人(这种抽样方法称为非概率抽样，或“滚雪球”式的抽样)。

5、调查内容：

吸毒者的吸毒经历。如何开始，中间经历哪些过程，现在是什么状况，开始是多少，中间是多少，现在是多少，都有什么感受则否戒毒，都受哪些因素影响才开始吸毒的`，等等。

调查提纲：

根据以上内容自由交谈，无调查表格。事后根据录音或回想作详细的访谈记录。

6、调查场所：由被调查者选择他们认为合适的场所和时间接受访问

时间计划：在第一次访问之后间隔几个月或半年后再访问一次，共访问再次或三次，调查时间大约一年半。

7、调查经费和物质手段(略)。

8、调查员：课题组有3人，每个人负责自己的调查对象。

抽样方案 篇4

在确定了研究对象的纳入、排除标准，即划分好设计人群后，从总体中抽取研究样本。抽样的方法非常重要，直接决定了样本是否能够代表总体，也就是外在真实性如何。

简单随机抽样(simple random sampling)是把符合要求的每一个个体都作为抽样的对象，通过随机化抽取，每个个体被抽中的机会是相等的。因为每个个体被抽中的机会是均等的，所以能保证研究样本对总体的代表性。举个小例子，假设我们研究需要从中抽取200人作为研究样本，总体为1000，如果采用简单随机抽样的方法来获得研究样本，那么总体中每个人被我们抽中的机率都是1/5。

简单随机抽样的优点是能获得良好代表性的研究样本，操作实施也比较容易理解;其缺点是在抽样范围较大时，需要对总体中每个研究对象进行编号并收集基本信息，工作量太大从而影响研究可行性。另一方面，当某一重要研究因素在人群中分布不均匀时，采用简单随机抽样可能会导致在总体中占比例较少的个体被遗漏，从而导致选择偏倚。分层抽样则可以很好地解决这一问题。

分层抽样(Stratified Sampling)是从分布不均匀的研究人群中抽取有代表性样本的方法。先按照研究对象的属性(如年龄、性别、病情、病程、临床亚型、职业、教育程度、民族等)将研究人群分为若干层，然后在每层内再开展随机抽样。

一定要注意，分层抽样要求层内变异越小越好，层间变异越大越好，这样可以提高样本的代表性，便于层间进行比较。分层随机抽样不能保证每个个体被抽中的概率相等，有可能处于不同分层之间的个体被抽中概率是不同的。

系统随机抽样也称机械随机抽样或等距随机抽样，即将总体单位按某一标志(如时间)排序，然后按一定间隔来随机抽取样本单位。例如，要从100件产品中抽取10件组成样本，首先将100件产品按某一标志排序，顺序编号为1~100;然后用抽签或查随机数表的方法确定1~10号中入选样本的编号(假定为4号);然后按等距原则依次确定入选样本的产品编号为14、24、34、44、54、64、74、84、94;最后由编号为4、14、24、34、44、54、64、74、84、94的10件产品组成样本。

整群抽样又称聚类抽样，是将总体中各单位归并成若干个互不交叉、互不重复的集合，称之为群。然后以群为抽样单位抽取样本的一种抽样方式。应用整群抽样时，要求各群有较好的代表性，即群内各单位的差异要大，群间差异要小。

抽样方案 篇5

零缺陷抽样方案是一种质量管理工具，旨在确保产品或服务的质量达到最高标准。它是一个系统化的方法，通过对一小部分样本进行测试和评估，来推断整个批次的质量水平。在本文中，我将详细介绍零缺陷抽样方案的背景、原理、步骤和优势。

背景：

在制造和服务行业中，质量是核心竞争力的关键因素。消费者越来越注重产品和服务的质量，他们期望购买到没有任何缺陷的产品或享受到无可挑剔的服务。然而，检查每一个产品或服务是否完全符合规格是不现实的，因为这将耗费大量资源和时间。为了解决这个问题，零缺陷抽样方案应运而生。

原理：

零缺陷抽样方案基于统计学原理。它假设随机抽取的小样本代表了整个批次的特征，并通过对样本的测试和评估来推断整个批次的质量水平。这种方法在正确选择样本大小和抽样策略的前提下，可以提高效率和准确性。

步骤：

零缺陷抽样方案通常包括以下几个步骤：

1. 确定样本大小：确定样本大小是关键的一步。样本大小的选择应根据批次大小、风险接受水平和抽样误差来进行评估。

2. 制定抽样计划：确定抽样单位和抽样方法，确保随机性和代表性。可以使用随机数生成器或随机选择器来进行随机抽样。

3. 进行抽样检查：将抽取的样本进行检查和测试，以确定是否存在缺陷。根据前期定义的质量接受水平，判断样本是否通过质量标准。

4. 制定结论：根据样本的检验结果，可以推断整个批次的质量水平。如果样本通过检验，则可以假设整个批次也是合格的；如果样本未通过检验，则需要对整个批次进行进一步的调查和改进。

优势：

零缺陷抽样方案具有许多优势：

1. 节省资源：相比于全面检查每一项产品或服务，零缺陷抽样方案只需要抽取一小部分样本进行测试，从而节省了大量的时间和成本。

2. 准确性：通过正确选择样本大小和抽样策略，零缺陷抽样方案可以提供对整个批次质量水平的准确推断。

3. 快速决策：零缺陷抽样方案能够迅速判断整个批次是否符合质量标准，从而为管理者提供快速的决策基础。

4. 持续改进：通过将未通过检验的样本进行进一步的调查和改进，零缺陷抽样方案鼓励持续改进和提高产品或服务的质量。

综上所述，零缺陷抽样方案是一种有效的质量管理工具，能够确保产品或服务的质量达到最高标准。它是基于统计学原理的，通过对一小部分样本进行测试和评估，推断整个批次的质量水平。零缺陷抽样方案具有节省资源、准确性、快速决策和持续改进等优势。在实际应用中，我们应根据具体情况灵活运用该方案，并结合其他质量管理工具，以实现最佳的质量管理效果。作为专业人士，我们应始终关注和探索质量的最佳实践，并将其应用于实际工作中，以不断提升自身和组织的竞争力。

抽样方案 篇6

从一个总体中抽出一个具有代表性的样本，可按下列程序进行。

一、确定抽样方法

随机抽样包括简单随机抽样、系统抽样、分层抽样三种抽样方法。其关系如下表。

由于三种抽样方法适应的范围不同，对于给定的抽样问题首先要选择相匹配的抽样方法。只有理解三种抽样方法的含义，才会做到这一点。看下面的几个例子：

问题1：某市为了支援西部教育事业，现从报名的18名志愿者中选取6人组成志愿小组。为了保证对每个志愿者的公平性，如何确定志愿小组的名单。

问题2：某学校有在编教师160人。其中老年教师16人，中年教师112人，青年教师32人。教育部门为了了解教师的健康状况，要从中抽取一个容量为20的样本。试确定用何种方法抽取。

问题3：某工厂平均每天生产某种零件大约1000件，要求产品检验员每天抽取50件，检查其质量状况。试问运用那种抽样方法最合理。

剖析：问题1的总体中的个体数目较少，运用简单随机抽样法抽样;简单随机抽样法有两种，分别为抽签法和随机数法，两法皆适合此题;问题2中的总体由差异明显的几部分组成，故采用分层抽样法抽样;问题3中的总体容量大，样本容量也大，可用系统抽样法抽样。

二、设计抽样的方法步骤

明确了一个抽样问题采用的抽样方法后，接下来根据选择的抽样方法的特点设计抽样的方法步骤。那么上述三个问题如何设计抽样的方法步骤呢？

问题1的抽样方法常常设计为以下几个步骤。

采用抽签法：

（1）编号：将18名志愿者编号，号码为01，02，…，18。

（2）制签：将号码分别写在一张纸条上，揉成团，制成号签。

（3）搅匀：将做成的号签方入一个不透明的袋子中，并充分搅匀。

（4）抽签：从袋子中依次抽取6个号签，并记录上面的编号。

（5）定样：所得号码对应的志愿者就是志愿小组的成员。

简记为五步走：编号、制签、搅匀、抽签、定样。

采用随机数法

（1）编号：将18名志愿者编号，号码为00，01，…，17（同抽签法编号一致也可，但号码的位数要相同）。

（2）数表定位：在随机数表中任选一数，如第1行第1列的数0。

（3）读表并录号：从选定的数0开始向右读（读数的方向也可向左、向上、向下），得到一个两位数03，由于 （03理解为3），说明号码在总体内，将它记录;继续向右读，得到47，由于 ，将它去掉，按照这种方法继续向右读，直到记录的号码为03，16，11，14，10，07。

（4）定样：所得号码对应的志愿者就是志愿小组的成员。

简记为四步走：编号、数表定位、读表录号、定样。

问题2的抽样方法常常设计为以下几个步骤。

（1）计算抽样比 ，其中 表示样本容量， 表示总体中个体的数目，下同。

（2）样本容量的分配：样本中的老年教师人数为 ;样本中的中年教师人数为 ;样本中的老年教师人数为 。

（3）层内抽样：运用抽签法在16位老年教师中抽取2人，运用系统抽样法在112位中年教师中抽取14人，：运用抽签法在32位青年教师中抽取4人

（4）定样：把层内抽样得到的教师汇在一起，得到所求的样本。

说明：在样本容量分配时，名额一定取正整数。一旦出现小数，要四舍五入。但名额之和等于样本容量（有时需权衡取整）。

问题3的抽样方法常常设计为以下几个步骤。

（1）编号：把1000个零件编号，号码为000，001，002，…，999。

（2）确定段数及间隔数k：把编号分成50段，间隔数 ｋ=1000｜50=20。

（3）确定首码：在第1段编号为000～019的个体中，用简单随机抽样法确定样本中首个个体编号 i（ i

（4）确定样本中个体编码：按照一定的规律，通常是首个个体编号 加上间隔数 得到第2个个体编号（ i+20），在加20得到第3个个体编号（ i+40），依次下去，直到得到最后一个个体编号（ i+980），共50个编号。

（5）定样：所得编好对应的零件组成样本。

说明：当间隔数 k不是整数时，需要在编号之前在总体中随机剔除个体数为（ N—[N|n]xn），其中[N|n] 表示不超过N|n 的最大整数。

抽样方案 篇7

抽样调查是一种非全面调查，下面的是抽样调查方案设计，希望能帮助到你！

抽样调查方案设计

一、前言

最近很多同学都反映学校食堂存在很多问题，，这些问题困扰着我们同学的日常生活，同学们对此抱怨连连，为此我们准备制定相应的市场调查方案，来具体了解学生的实际需求和想法

二、调查的目的和意义

为详细了解食堂问题各方面的情况制定了合理的调查方案书。目的及意义如下

1全面了解学生对学校食堂的需求和学生对食堂的满意度

2调查学校食堂的价格，服务，菜式的销售现状

3了解学生的消费观点和习惯

从以上几点中分析研究，来发掘出一些食堂的服务改进措施及学校对食堂的有效管理措施

三、调查内容

市场调查的.内容要根据市场调查的目的来确定学生对食堂餐厅的服务情况的评价。该次调查中主要内容有以下几个方面：

1.调查学生对餐厅提供的饭菜口味，种类分量，价格

2.调查学生对餐厅的卫生条件和其舒适程度

3.调查学生对餐厅的工作人员的服务态度和服务水平

4.调查竞争者市场概况

四、调查对象和范围

针对学校食堂各项基础设施尚未完善，尤其学校餐厅饭菜质量备受学生关注。对于学生都焦点的问题，所以全校学生都是调查对象。个人的喜好以及家庭经济背景的差异、学生 月生活费之处的多少导致消费者购买习惯的差异。为了准确快速的得出调查结果此次调查决定采用随机抽样法，对在学校餐厅及在校外用餐的学生进行抽样调查，样本量为100。具体实施措施是：我们将在就餐期间随机抽取70名在校就餐同学，以及30名在校外就餐同学，分别了解他们对学校餐厅的满意度

五、调查方法

此次调查涉及人员较多，我组采用随机抽样方法进行，问卷共设计15 各小题，涉及调查餐厅的各个方面。调查的实施要求本组人员进行面对面的街头访问，最后的资料整理由本组人员分工处理

六、资料分析

1.学生对学校食堂的伙食情况分析

2.对学校食堂的服务情况分析

七、经费预算

1.调查问卷准备100份，打印0.1元/份，复印0.1元/份，共10元

2.活动经费(略)

八、附录

项目负责人：

调查方案、问卷的设计：

调查方案、问卷的修改：

调查人员：

调查数据处理：

抽样方案 篇8

一、调查目的

（1）了解xx市在校大学生对目前就业形势的关注程度；

（2）了解xx市在校学生对创业的态度和创业现状；

（3）了解xx市在校大学生的真实想法。

二、调查范围

xx市内所有在校学大生。

三、调查对象

xx市内所有在校学大学生。

专科生+本科生，全日制在校生。（成教除外）

四、抽样方法设计的原则与特点

抽样设计按照科学、效率、便利的原则。首先，作为一项全国性抽样调查，整体方案必须是严格的概率抽样，要求样本对全国及某些指定的城市或地区有代表性。其次，抽样方案必须保证有较高的效率，即在相同样本量的条件下，方案设计应使调查精度尽可能高，也即目标量估计的抽样误差尽可能小。第三，方案必须有较强的可操作性，不仅便于具体抽样的实施，也要求便于后期的数据处理。

五、需要考虑的具体问题、特殊要求及相应的处理方法

xx大学较多，地理位置分布较为广布，这为调查带来了一定的困难。相应的费用也就较高。但是，这样做的样本点数量较大，对于调查结果有充分的依据。

六、抽样方案的类型与单元确定

抽样总体：xx市在校大学生

抽样单位：每名在校大学生

样本量：1000名

按学业年级把学生划分为2层

层内每名同学等概率被抽中

大四的同学进行调查。

大二的同学进行调查。

七、具体调查实施

宿舍、教学楼门口，人流量较大的地方进行。

下午放学之后。

3.随机拦截发放问卷

八、误差的估计

在具体的操作过程中，可能会出现一定的误差，为了尽可能提高精确度，努力使误差控制在2%以内。

抽样方案 篇9

目前银行卡支付仍在一定程度上制约着网络购物的发展，通过网络进行购物的同学，很多人愿意选择银行卡支付的方式。但由于提供银行卡支付的商家要向银行支付一定的费用，所以对于利润很低的商品，商家就有可能无利可图，因此，商家就不愿意或者禁止客户在网上通过银行卡支付方式来购买这些商品。再者是网络安全问题。在网络购物中，大学生对网络安全也有很大担忧，诸如个人信息、交易过程中银行账户密码、转账过程中资金的安全等问题。所以建议大家选用货到付款的方式来支付。

由于购买者对网络上的商品的了解只能通过图片和文字描述来完成，而有些商家对商品的描述语言模棱两可，容易使人对商品的认识产生歧异。当购买者根据自己的理解完成网络购物交易，拿到商品后，就会投诉商品与自己订购的不一致。而且与传统购物相比，网络购物退换商品是一件相对麻烦和有成本风险的事情。另外尽管商品信息发布很快，但商品不能及时到位。很多商品信息上网后，购买者能够看到，却无法立刻购买到，这主要是因为信息在网上发布，但是供货商仍然是传统企业。传统企业的商品配送无法和互联网信息同步，所以会产生信息快于商品的现象。

传统购物一般是在选好商品后，就可以直接付费拿走，而网络购物就需要一个订货后的等待过程。所以目前社会上出现了很多物流公司，他们在为网络购物者送货上起到了很大的作用。在目前的商品配送上，就同城配送而言，最快的一般需要一个小时，最长的则需要两天时间。如果购买者需要的东西很急，网络购物一般就不适合。

1、 加强对商家的管理。

(1)加强网络商品的管理。调查发现, 很多大学生喜欢购买一些品牌商品, 之所以在网上购买, 就是看中了网络商品的价格低, 但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗, 从而失去了对网络购物的兴趣。因此必须加强对网络商品的质量的管理与鉴定, 确保商品的真实性。

(2)加强商家信誉度的管理。根据调查,很多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次, 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高, 信誉度越高, 大学生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。

(3)加强法律法规的建设。伴随着网络购物的迅速发展, 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢, 中国涉及到网络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整, 而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规。因此, 建立和完善网络购物方面的相关法律法规, 就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定, 具有十分重要的意义。

2、 倡导大学生网络理性消费。

(1)选择良好的购物网站。大学生在网络购物的时候尽量选择一些自己熟知的, 信用度较高的网站, 尽可能的不要选择新网站。

(2)选择良好的商家。大学生在购物的时候首先查看商家的信用等级, 开店的时间长短, 以及差评情况。

(3)选择优质的商品。网络中的商品的价格很不统一, 同一种商品价格有很多种, 因此, 大学生在网络购物的过程中一定要学会货比三家, 寻找质量最好的、价格最低的商品。

(4)选择合适的支付方式。在购买商品时, 一定要采用保险的支付方式, 比如利用支付宝、安付通等这些经过第三方支付的方法, 这样可以充分的保证大学生消费者的权益。

(5)加强自我保护意识。大学生在网络购物时, 一定要学会鉴别商家的真实性和信誉度, 与卖方多进行沟通, 充分的了解了商家和商品的基础上才进行商品的购买, 学会用法律的武器来保护自己的利益。

大学生虽然受经济条件的约束，在校期间无法开展更多的网上购物活动，但其参加工作之后将会在很大程度上成为社会中中高收入的群体。所以，大学生的价值也绝不仅仅局限于他们目前的实际购买量，而在其终身价值，一旦有了固定的收入，他们参与电子商务活动的潜力是巨大的。此次问卷调查也支持这一结果，37.8%的被调查学生有过网上购物经历;83.7%的大学生网络购物者明确表示在未来的一年还会继续进行网络购物;69%没有尝试过网络购物的大学生也表示今后会进行网络购物。

由调研我们可以看出，大学生上网已经普及，大学生每天上网的平均时间普遍为1小时～5小时，这些人群对网络可谓相当依赖，同时，在曾经有过网上购物经验的人群里86%的购物者对其进行的网上购物是基本满意的，说明至少有86%的人对网上购物是能够接受。以上数字告诉我们,面对大学生的网上市场已经形成，正等待商家去开发。

调查结果显示，大学生购物首选网站集中在几个网站。在每一类网站中，大学生的选择都集中在某几个知名度非常高的网站。这种现象在拍卖网站中表现得更为明显，150位选择拍卖网站的学生中有129位选择了淘宝，只有21位学生选择了其他网站。另外，目前中国B2C购物网站数量己超过1个，但调查结果却显示大学生们网上购物的首选网站主要集中在卓越、当当等几个网站中。门户类网站的得票也基本上被网易、新浪二大门户网站瓜分。

虽然说网上购物有很多的优势，在此将不一一例举了，而传统的购物形式还是不可替代的。比如去买衣服、鞋子，以及自己没有用过的化妆品之类的东西，需要自己本人亲自去试了才确定要买，这样的商品，人们一般情况下还是会选择传统购物。

电子商务的快速发展给网购带来新的革命，新的生机，也是将来购物发展的趋势。

抽样方案 篇10

抽样设计方案在社会科学研究中扮演着重要的角色，它是为了在大规模研究中从整体中抽取一部分样本，以代表全体，并通过对样本的研究得出。本文将详细介绍抽样设计方案的概念、类型、步骤和注意事项，以帮助读者理解和运用这一研究方法。

一、概念

抽样是指从总体中选择一部分样本进行研究和分析。抽样设计方案则是制定抽样策略的计划，包括确定抽样的目的、确定抽样框架、选择合适的抽样方法和确定样本量等。

二、类型

常见的抽样方法包括简单随机抽样、分层抽样、整群抽样、系统抽样和多阶段抽样等。这些方法可以根据研究的目的和样本的特点来选择。

1. 简单随机抽样：从总体中按照随机原则抽取若干样本，每个样本具有相同的概率被选中。

2. 分层抽样：将总体根据某些特征划分为几个层次，然后从每个层次中随机抽取样本。

3. 整群抽样：将总体划分为若干群，然后随机抽取其中的一部分群体作为样本。

4. 系统抽样：按照固定的间隔从总体中选取样本，如每隔五个单位选择一个样本。

5. 多阶段抽样：将抽样过程分为多个阶段，先抽取大样本，再在大样本中抽取小样本。

三、步骤

抽样设计方案的步骤一般包括以下几个方面：

1. 确定研究目的：明确研究的目的和问题，确定所需要的样本类型和特征。

2. 确定抽样框架：确定总体范围和界限，即要研究的人群或对象。

3. 选择抽样方法：根据研究目的和样本特点选择适合的抽样方法。

4. 确定样本量：根据总体大小、置信度和误差容忍度等因素确定所需要的样本量。

5. 抽样实施：按照设计方案进行样本的抽取工作，遵循抽样方法的原则。

6. 数据收集和分析：对所抽取的样本进行数据收集和分析，得出研究。

四、注意事项

在制定抽样设计方案时，需要注意以下几个方面：

1. 总体的确定：需要准确地确定研究的总体范围和界限，以免样本的代表性出现偏差。

2. 抽样方法的选择：根据研究目的和样本特点选择适合的抽样方法，以保证样本的代表性和可靠性。

3. 样本量的确定：样本量的确定需要考虑到总体大小、研究目的、置信度和误差容忍度等因素，确保样本的代表性。

4. 抽样的实施：在实施抽样过程中，需要保证抽样的随机性和公正性，避免主观因素的影响。

5. 数据的收集和分析：数据的收集和分析要遵循科学的方法和步骤，确保研究结果的准确性和有效性。

小编认为，抽样设计方案是社会科学研究中不可或缺的一环，它为研究者提供了从总体中抽取样本并进行研究的便捷方法。通过合理的抽样设计方案，可以在保证样本的代表性的同时，减少研究成本和时间，为研究者提供更可靠的和研究成果。因此，研究者在进行社会科学研究时，应充分理解和运用抽样设计方案的概念、类型、步骤和注意事项，以提高研究的质量和效果。

抽样方案 篇11

零缺陷抽样方案

在制造业中，产品质量一直是企业关注的重要问题之一。为了确保产品质量达到标准，企业需要采取一系列的质量控制措施。其中，抽样检验作为一种常用的质量控制方法，被广泛应用于生产过程中。而零缺陷抽样方案，作为一种优化的抽样方法，在质量控制领域中得到了广泛关注。

零缺陷抽样方案指的是在产品抽样检验中，以零缺陷为目标，通过设定适当的样本容量和检验标准，以达到发现缺陷的可能性非常小的目的。其核心理念是充分利用统计学原理，通过合理的抽样方式和数据分析，来提高产品质量，并确保生产过程中的每个环节符合规定的质量要求。

首先，零缺陷抽样方案需要根据产品的特性和生产过程的要求，制定合适的抽样方案。常见的抽样方法有单抽、双抽和多抽等，根据具体情况选择合适的抽样方法，确保从整体上能够覆盖到关键环节和关键过程，并能够有效发现潜在缺陷。

其次，零缺陷抽样方案需要合理设定样本容量和检验标准。样本容量的确定需要考虑产品的特性、生产工艺的稳定性和可控性等因素。通常情况下，样本容量越大，发现缺陷的可能性就越大。而检验标准的设定则需要根据产品质量要求和统计学原理，合理确定缺陷的允收数量和发现缺陷的概率，以满足产品质量的要求。

第三，零缺陷抽样方案需要进行数据分析和统计处理。通过对抽样数据的分析，可以对整个生产过程进行监控和控制，及时发现和纠正生产过程中的问题，并采取相应的措施来提高产品质量。同时，还可以通过对抽样数据的统计处理，对产品质量进行评估和预测，为产品的持续改进和质量优化提供参考依据。

最后，在实施零缺陷抽样方案时，需要建立健全的质量管理体系，确保各个环节和岗位的质量责任落实到位。从产品设计、采购、生产到售后服务，每个环节都需要严格按照质量标准执行，确保产品质量的稳定性和可靠性。

综上所述，零缺陷抽样方案作为一种优化的抽样方法，对于提高产品质量和保障生产过程中的每个环节符合规定质量要求起到了重要作用。通过合理的抽样方案、样本容量和检验标准的设定，以及数据分析和统计处理，可以有效发现并纠正生产过程中的问题，为产品质量的不断改进和优化提供支持。然而，要实施零缺陷抽样方案，需要具备专业的知识和技能，在质量管理和统计学等领域有较高的专业素养，以确保方案的有效性和可操作性。因此，对于从事质量管理工作或研究的专业人士来说，熟悉零缺陷抽样方案并能够灵活运用是必不可少的。

抽样方案 篇12

零缺陷抽样方案（Zero Defect Sampling Plan）是一种统计抽样技术，旨在通过抽取样本来检验产品或过程的质量，以确保产品或过程在生产过程中不会有任何缺陷。这一方案被广泛应用于各类制造业和服务行业，以提高产品质量和满足客户的需求。作为一名专业人士，我将在下文中详细解释零缺陷抽样方案的原理、实施步骤以及其在质量管理中的重要性。

首先，让我们了解一下零缺陷抽样方案的基本原理。零缺陷抽样方案使用了统计学的方法来确定需要抽取的样本数量，并将样本中的产品或过程进行检验，以确定是否存在缺陷。该方案的核心理念是"零缺陷"，即产品或过程必须没有任何缺陷才能被接受。

接下来，我们将了解零缺陷抽样方案的实施步骤。其具体步骤如下：

1. 确定抽样标准：这是决定产品或过程接受与否的指标。可以根据行业标准、客户要求或者内部质量要求来确定。

2. 确定可接受缺陷数量：在零缺陷抽样方案中，需要确定接受的缺陷数量为零。这意味着样本中的每个产品或过程都必须没有任何缺陷。

3. 计算抽样数量：使用统计学的方法，根据产品或过程的尺寸、复杂程度和生产数量等因素，计算出需要抽取的样本数量。一般来说，样本数量越大，可信度越高。

4. 抽取样本：根据计算得到的样本数量，从生产批次中随机抽取样本。确保样本具有代表性，能够正确反映整个批次的质量水平。

5. 进行检验：对抽取的样本进行检验，确保每个产品或过程都没有缺陷。可以使用各种质量控制工具和方法，如检查表、控制图或统计学分析等。

6. 判定结果：根据样本检验结果，判断整个生产批次是否符合零缺陷要求。如果样本中存在任何缺陷，则整个批次将被判定为不合格。

最后，让我们来讨论一下零缺陷抽样方案在质量管理中的重要性。零缺陷抽样方案可以有效地控制质量，并确保产品或过程在生产过程中没有任何缺陷。通过使用这一方案，企业可以提高产品质量，减少不合格产品的数量，降低返工和废品处理的成本。此外，零缺陷抽样方案还可以提高客户满意度，增加企业竞争力，打造品牌形象。

总之，零缺陷抽样方案作为一种重要的质量管理工具，对于确保产品或过程的质量至关重要。作为专业人士，我们应该深入了解该方案的原理和实施步骤，并将其应用于实际的质量管理中。只有通过严格的质量控制和零缺陷目标的追求，我们才能够提供高质量的产品和服务，满足客户的需求，并在市场竞争中脱颖而出。

2024教育方案设计十二篇

为了保障事情或工作顺利、圆满进行。我们要好好地去写一份方案，方案怎么样才能写又快又好？在这里您可以找到一些有关“教育方案设计”的有用信息，希望我给出的建议能够让您获得成功！

教育方案设计(篇1)

安全教育主题活动方案设计班别一（6） 班活动时间2019 年 10 月 25 日活动主题小学生防火安全教育主持人杨楠指导思想通过对火灾事件的了解， 知道发生火灾的主要原因， 提高学生的防火意识， 明确防火自救的重要性。让学生掌握一些消防安全知识，识别消防安全标志。 活动过程

一、 ****案例不能玩火交流： **中小朋友的做法是错误的， 并说说以后自己要怎么做。

2，如何在学生交流中打火？ 报警时一般应注意以下几点： 1、 火警**号码119 要记清 2、 听到对方报消防队时， 即可讲清着火的地点和单位。

三。注意消防队的问题，主动告诉自己**的号码和姓名，以便联系。4当消防队说消防车已经开走了，可以挂断**。

3，了解中国常见的消防安全标志课件

四、 小学生怎样防止火灾发生 1学生根据已有的知识交流防止火灾的注意事项。2**课件加深印象，指导小学生如何预防火灾的发生。

五、 竞赛活动， 游戏激趣。 1、 抢答题。（1） 生活中哪些因素会导致灾难？

（2） 万一发生火灾，应该迅速拨打什么号码？ （3） 扑救时是先救人还是救物？ 先断电还是先救火？

（4） 报警时应清楚、完整地报告哪些信息？（5） 列出几种转义方法。 如：

关上门求生、从窗户逃生、从紧急出口逃生等。 2、 判断题。（1） 严禁携带烟花爆竹、砸枪、火柴等易燃易爆物品。

（2）有一天，一位小学生去了山林野餐。（3） 报警时可不指定警察的姓名和**号码。（4） 万一发生火灾，不要盲目开窗，用湿毛巾、衣服等衣服盖住头部，尤其是口鼻。

（5） 家用电器**，应立即关闭电源开关，不要在电器上泼水。

6、 小结：同学们，今天的安全教育课很有教育意义。 通过这节课的学习， 你有哪些收获呢？ （学生自由发言）

7、 课外延伸：请制作防火手册或防火宣传品一份。 活动小结学生积极参与本次活动， 在活动过程中， 学生学会消防防火的基本安全知识， 学生掌握一些消防安全常识。

教育方案设计(篇2)

活动目标：

1、通过谈话欣赏活动使幼儿自由想象、大胆绘画.培养幼儿初步的创新意识;

2、引导幼儿选择适当的方法、颜色表现星空。

3、培养幼儿审美情趣，激发幼儿对艺术活动的兴趣。

【重点与难点】如何激发幼儿自由想象，大胆表现多彩的星空，培养幼儿表现想象中的星空及组织画面的能力。

【活动准备】视频仪。梵高的作品《星空》绘画工具、材料若干。

【活动过程】

1、对话交流

师：你见过美丽的夜空吧?夜空中有什么?师;你见过、你知道的星星是什么样的?幼儿小组交流教师提出的问题。

幼：有熊星、望远镜、飞机星、机器星……

2、欣赏教师与名家的作品

①首先欣赏梵高的《星空》。请幼儿谈谈自己的感受。教师重点引导幼儿欣赏画面中的形象，笔触及色彩。

②欣赏教师的作品：教师眼中的星空是五彩缤纷的，有菊花星、仙女星。教师重点引导幼儿教师是如何表现星空的?教师如何把想像的星空用画笔描绘出来。

3、创作与交流

①教师引导幼儿相互交流想像中的星空分别是什么样的?

②幼儿动手绘画，教师有重点观察，辅导幼儿绘画。

4、作品评议

面对幼儿的作品，师生共同欣赏评价。

活动结束。

【活动评析】此活动评析从内容选择、活动设计、教学过程，教师的`教法与表现.教学效果五个方面进行。

首先，教师在选择内容方面能考虑幼儿年龄特点。兴趣、经验和接受能力。“星空”主题具有广泛性，挑战性，和前瞻性，内容能激发幼儿的内心感受.培养幼儿的想像力和创新精神。

第二，在活动设计方面教师考虑到了幼儿知识经验和生活经验准备，教具、学具的准备.同时还有教师自身的准备(如略案，详案的准备)，具体思路是观念树立一一信息收集一一资料准备一一教案设计。

第三，教学过程分为四个层次：感觉一一智慧(领悟，发现，想像)一一表现一一创作。教师通过谈话导入星空的话题，引起幼儿的兴趣，教师的问题是递进的：你见过美丽的夜空吗?夜空中都有什么?你见过.知道的星星是什么样的呢，没见过的星星又是什么样的，幼儿回答的过程也是思维逐渐深入扩展的过程。幼儿讨论星空中有星星，月亮、勺子星、房子星、大熊星、飞机星、桃子星等。过程的第二块内容是欣赏教师与名家的作品，并讨论交流，孩子们的积极性高，表现好，幼儿为教师的作品鼓掌，为大师的作品惊奇，纷纷发表自己的见解大师的作品进一步引导幼儿观察教师眼中的星空，是想像转化为具体表现方法。大师的作品引导幼儿感受作品的意境美及简单的表现技法，线条，色彩的运用，提醒幼儿用喜欢的材料，合适的方法表现星空。有许多幼儿直接用小手，触摸喜欢的颜色，大胆绘画，自由表现。小手自由了，心灵自由了，伴着兴奋的情绪体验，潜在的艺术本能被调动，创作热情充分展示。作品评议是活动必要和重要的一部分，是另一个欣赏活动。评议以师幼儿自评、互评为主，幼儿互为学习，互相提高。

第四，教师的教法与表现。教师创设条件丰富幼儿的生活，知识经验;注重幼儿审美情感的体验，创设轻松愉快的环境，自由感受美，表现美;提供多种材料，实践操作中发展幼儿手眼协调和动手能力，教师具备一定的艺术素养，较广泛的艺术知识和技能，并且有创新精神。

第五，教学效果。幼儿的作品可以是创新的、多种多样的，每位幼儿的星空各具特色。如会炸的星，治病的星，机器人星，开满鲜花的星空，灯笼星空，蛇星，表现手法也多种多样(画、吹、喷)，很好的完成了教学目标，开阔了幼儿视野，发展了幼儿的想像和创作，培养了幼儿的口语表达能力，调动了幼儿积极情感，体验了成功，培养了自信。总之，此次活动.幼儿在教师的正确引导下，在感知、理解、活动过程中，幼儿不断丰富内心感受，儿童乐于表达，善于表达，争着表达.并创作了一幅幅充满童真、童趣，富有创新的作品。

教育方案设计(篇3)

活动时间：

3月29日至4月4日

活动主题：

加强防灾减灾，创建和谐校园

活动内容：

一、积极宣传营造氛围

1、国旗下讲话由校长做安全教育周活动动员讲话。

2、利用校园广播、宣传栏、展板向学生宣传安全知识，重点加强应急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。

3、刷写多幅宣传安全教育标语。如：“构建安全之墙，打造平安校园”、“创建平安校园，营造书香校园，建构人文校园，打造和谐校园”、“我为平安校园出力，安全稳定我受益”、“加强防灾减灾，创建和谐校园”等。

二、在开展“安全教育日及教育周”期间，学校做好下列十项工作：

1、在中小学教学楼前刷写多幅宣传标语。

2、学校出好一期以交通、消防安全宣传教育为主题的板报。

3、3月29日早晨升旗时间，由德育主任举行一次以“安全教育日及安全教育周”为主题的国旗下讲话。校长在国旗下讲话中开展安全教育周动员讲话，号召广大师生增强“克服安全隐患，创建平安校园”的意识。

4、星期一班会时间举行一场主题班团队会。每一个班队均举行一次安全教育主题班会，重点做好防地震、防火灾、防交通事故、防溺水、防拥挤踩踏、防突发公共卫生事件等针对性教育，教会学生一些基本的逃生技能和自护自救知识。

5、举办一场安全知识教育讲座。3月31日下午课外活动时间由学校校委会安排德育处为全体老师进行一次防灾自救知识讲座，了解安全防灾减灾的基础知识，掌握自救自护的基本技能。

6、观看一部安全教育片。学校利用各班多媒体设备，组织学生认真收看防震减灾科普动画片《蟾童》，用生动的声像引导全体学生自觉学习自救逃生的基本技能，树立防灾减灾的意识。

7、德育处出一期安全教育为主题的展板。内容有自我防范与自救教育、交通安全教育、饮食卫生与预防传染病教育、环境安全教育、消防安全教育、预防溺水安全教育、网络安全教育等内容。

8、每班制作五张以“加强防灾减灾，创建和谐校园”为主题的手抄报。

9、学校于3月29日10：10，安排一次全校性的防震应急疏散演练。通过开展防震应急疏散演练，让全体师生掌握疏散逃生自救的要领。

教育方案设计(篇4)

班级：大班

科目：健康、语言、社会、科学

执教人：聂秀艳

一、活动名称：《玩易拉罐》

二、活动目标：

l引发幼儿利用废旧物品开展体育活动的情趣，引导幼儿共同制定规则并认真遵守。

l启发幼儿大胆运用易拉罐练习跑、跳、平衡等基本动作，让幼儿探索易拉罐的多种玩法。

三、活动准备：

l幼儿自带易拉罐，1根小棍。

l先学会易拉罐操。

四、活动过程：

开始部分：

教师先带幼儿做易拉罐操进行体育活动的准备，并激发幼儿探索易拉罐玩法的兴趣。

基本部分：

让幼儿想象易拉罐还用来干什么？

启发幼儿小组合作探索易拉罐的玩法，教师进行观察与鼓励。

请玩的好的小组幼儿做示范，其他组的幼儿一起练习，鼓励幼儿的合作。

教师应注意引导幼儿利用易拉罐发展走跑跳投掷等，通过探索易拉罐的多种玩法达到体育锻炼的目的。

教师提醒幼儿注意活动中的安全。

结束部分：对本节课进行评价。

活动延伸：在教师的帮助下，将易拉罐栓上绳子做成“高跷”，在户外活动中玩，注意安全。

教育方案设计(篇5)

活动名称：拆除建筑对我校周边地区的污染

活动班级：五年级学生

活动方案设计者：z

活动准备时间：11月12月底

一．活动的必要性说明

二．活动目的：

、思维能力、表达能力、组织活动能力、与人交流和沟通的能力等同时也可以培养他们的科学方法科学态度和科学精神

三．活动重点、难点：

1活动的重点是引导学生开展**活动，实现学习方式的转变，让学生获得亲身体验，形成轻松*的活动氛围*

2难点在于材料和信息的获取和整合

四．活动的可行性：

1.2条。具备实施方案的必要条件，如部分学生有摄像头、电脑等；有学生获取资料和信息的渠道和途径，有具体的实习场所

3.由于学校本身就处在拆迁和建筑的中心学生每天都感受到了这些活动对自己的学习、生活产生的影响可以说资料的收集是**与生活的

五．活动过程设计

（一）分组及各组的任务分配

第一组为问卷调查组（约5人）

通过设置问卷调查项目，如学校、医院、工厂、居民区、环境保护等

局、防疫站、农村等对象可为当地老百姓、各部门负责人等年龄跨度要大职业分布要广泛通过问卷调查进行统计、分析了解拆迁和建设过程中对环境的影响

第二组：实地考察组（约20人）

第三组为样本分析组（约10人）

学生利用简单的测试方法来测试空气污染的程度例如：在校园的一处放置白纸测试一天的落下的灰尘一星期落下的灰尘量

第四组为信息收集与整合组（15人）

（二）总结主题交流感想：

教师从社会的可持续发展方面总结学生课后写出小**《城市拆迁与建设过程中对环境的污染程度》

教育方案设计(篇6)

辅导目标：

1、引导学生形成开朗，乐观，坚强的性格，形成正确的挫折观。

2、帮助学生以积极的态度面对挫折，学会正确面对人生中的艰难困苦。正确认识挫折，勇于挑战困难，从而形成能够经受考验的健康心理。

3、让学生知道挫折是人生的正常现象，学会战胜挫折的方法，迈向人生的成功。 辅导重点：

能够正确面对自己遇到的挫折，学会战胜挫折的方法。

辅导难点：正确认识挫折，勇于挑战困难，形成能够经受考验的健康心理。

辅导对象：四、五年级

辅导课时：一课时

辅导过程：

一、热身游戏，引出挫折

游戏：进化论

1、师开场白：“同学们，今天我们来做一个有趣的小游戏，看我们是怎样从一个鸡蛋成长为凤凰的。”

石头、布”的形式)。赢者进化为小鸡，而后猜赢者找同是小鸡的同学再猜拳，猜赢者进化为大鸡，而后再找同是大鸡的同学猜拳，猜赢者进化为凤凰，猜输者退化为鸡蛋。以此类推。

3、全班开始游戏活动，活动结束后记住自己的身份。

4、师采访成功进化为“凤凰”的学生：“在游戏中，你的感受是什么?”

“小鸡”“大鸡”的学生：“在游戏中，你的感受是什么?”

6、小结引出：在游戏中，我们并不是一帆风顺，有的同学进化成功，有的同学进化失败。同样，在我们的学习和生活中，也不可能是一帆风顺的，有成功，也有失败，有顺境，也有逆境。这些失败，这些逆境，也就是挫折(板书：挫折)。

二、主题活动，认识挫折

小刚、小红三位同学遇到挫折后的表现。(出示课件：挫折是坏事?

小明：期中考试成绩退步5名，从此一蹶不振;

小刚：竞选班长失败，从此自暴自弃经常违反纪律。

小红：是奶奶一手带大的，她对奶奶的感情特别深，奶奶的去世她无法接受。她不上学，不出家门。)

小刚、小红三人来说，挫折是坏事。那遇到挫折会是好事吗?请看屏幕

(出示课件：挫折是好事?

被人誉为乐圣的德国作曲家贝多芬，一生中屡遭磨难，尤其是耳聋对他的打击最为惨重。

创作出气势雄伟，举世闻名的命运交响曲。)

3、贝多芬在遇到耳聋这么大的挫折的情况下还创作出了举世闻名的命运交响曲，挫折对于贝多芬来说，变成了好事。大家对于美国总统林肯也是比较熟悉的，他的一生也遇到了很多挫折，让我们一起来看《林肯的挫折》。(出示课件：林肯的挫折)你发现了什么?数一数林肯经历了多少次失败才获得成功的?林肯经历了哪些挫折?

被动等待，而是积极总结经验。我们是强者，我们不怕挫折。(板书：我们不怕)

三、指导行为，战胜挫折

1、请学生讲讲自己的心路历程

师：如果说人生是一条路，我敢说没有一个人的人生之路是平坦大道，每个人的人生之路都是充满坎坷的，这些坎坷就是我们所经历的困难和挫折。

(点击出示课件)在我们的生活中，让我们回忆一下，

A、你曾经遇到过怎样的困难?遭受过怎样的失败?承受过怎样的挫折?当时你心中的感受是什么?你是怎么做的?

B、用小纸条写下来。

2、从同学们的讲述中，我们发现了很多面对挫折的好方法，请说一说。

老师根据学生的回答进行小结，出示课件：面对挫折的好方法：

A、找自己信赖的人倾诉

B、适当发泄：如运动式发泄 打沙袋、打球

剪纸、撕纸、到空旷的地方大喊等等

C、补偿转移：如听音乐、跳舞、画画、做运动等等

D、幽默对待：幽默对待自己及发生的事情

E、升华：加倍努力，战胜挫折，提升自己

师：对于挫折，我们有能力面对，让我们把刚才写满挫折的纸条粘贴到气球上并踩

教育方案设计(篇7)

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

为贯彻实施《中共**国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《县xx年度政法综治工作意见》，教育和引导广大同学理解生命的意义，培养他们珍爱生命、尊重他人、适应社会的能力，促进、同学身心健康发展，为同学的终身幸福奠定基础。根据万教体字[07]49号文件要求，结合我校实情，制定本方案，

一、指导思想

树立和落实科学发展观，构建和谐学校为宗旨，注重全体学生身心和谐发展，为学生终身幸福奠定基础；着眼于同学个性的健康发展，为提升同学的生存能力和生命质量奠定基础；注重提高学生在自然和社会中的实践经验，为创建健康和谐的生活环境打下基础。

二、活动主题

珍爱生命、健康生长。

三、目标任务

通过生命教育专题活动，让同学进一步了解生命的意义，珍惜生命的价值，树立“阳光自身每一刻，关爱他人每一天，健康幸福过一生”的意识；帮助学生掌握心理健康知识，学会调整心理方法，珍惜自己，关爱他人，乐观进取，健康成长；教育学生学会避险和自我保护；积极创建安全、优质、和谐的学校。

四、组织领导

组长刘万能

副组长高建华，匡远镇，康宽标，李杰

组员：卢小明、郭小梅、刘红文、小梅华、高光、肖春、赖淑霞，年级组长、班主任

五、活动内容

生命教育是旨在帮组同学认识生命、珍惜生命、尊重生命、热爱生命，提高生存技能，提升生命之中的一种教育活动，各年级有机衔接，循序递进地全面进行。

一年级学生认识生命，了解自然界的生命现象，热爱充满生机的世界；对自己的身体有初步了解，有性别意识。

我热爱生活，喜欢自己，喜欢和同学交流。

掌握基本的交通安全和防溺水技能。

二年级学生了解生活，亲近自然并保护人类赖以生存的自然环境。

热爱生活，关心家人，尊重老人。

了解家庭的生存技能，燃气、电力安全、食品安全等自我维护知识。

三年级认识生命了解身体的生长情形，具有积极乐观的心态。进一步理解性别认同。

热爱生命了解友谊的意义；懂得体谅和关心，尽可能地帮助弱者；学习与他人合作。

学习网络生存技能，合理利用网络。

四年级认识生命初步认识和体验人的生命是可贵的，能珍惜生命。

热爱生活，养成良好的生活习惯和学习习惯，树立时间观念。

生存技能学习必要的自我照顾技能，学会识别可疑的陌生人。

五年级认识生命学会劳逸结合。

热爱生命远离烟酒和毒品。

掌握生存技能，掌握突发灾害的自救能力。

五、实施途径和措施

结合学科教学（负责部门教学室）

各学科有机融合生命教育，把生命教育纳入教育教学计划，纳入学校教育全过程，贯穿在学校教育教学的各个环节、各个方面。

（）显性课程充沛利用现有的自然、体育与健身、品德与社会等学科，挖掘生命教育内容开展生命教育，增强同学的生命意识。

（）隐性课程充沛挖掘其他学科的隐性生命教育内容，将生命教育融合于学科教学之中，结合教学内容，对同学进行认识生命、珍惜生命、尊重生命、热爱生命，提高生存技能和生命质量的教育活动。

（3）加强教研活动，利用现有的教育资源，充沛挖掘生命教育内容，拎出来，形成生命教育体系，放进去，融合开展生命教育。

（4）加强校本教育资源的挖掘，充沛考虑学校、同学、区域特点，形成校本教育体系，在深化教育内涵的同时，拓展教育外延。

结合特殊教育（责任部门德育办）

专题教育是实施生命教育的重要途径，专题教育具有周期短、活动性强、时代特征鲜明的特点，能相对集中、灵活地实施生命教育的内容，实现生命教育的目的。

（）与心理教育结合通过心理健康教育，健全同学人格，通过自信活动使同学以健康向上的精神面貌面对过去、现在与未来。

()与健康教育结合通过强身健体的体育活动、良好的行为习惯培养教育、主题班会、模拟训练等活动，让同学认识到锻炼有利身体健康的道理，学习必要的维护技能，减少意外事故和伤害的发生。

开展预防爱滋病专项教育和毒品教育，通过**等宣传活动和宣传材料，初步了解毒品和爱滋病对人、家庭和社会的危害。

（4）与环境教育结合增强同学环保意识和生态意识，认识人与自然和谐相处，结合少先队几年来开展的“小小地球村”活动，倡议少年儿童自觉地用一点一滴的小行动来维护环境，更培养了队员们维护环境，勤俭节约、关心他人的责任意识。

（5）与平安法制教育结合结合交通、消防平安教育，初步了解交通法规、消防知识等常识，懂得生命无价，珍惜生命。

（6）与学校许诺活动结合通过许诺活动，使同学在生命教育活动中不时内化为自身的需要，主动、积极的参与生命教育之中。

（7） 家校活动积极引导家长通过家长会、家长学校等渠道引导孩子，引导家长开展亲子调察等实践活动。

三。结合课外活动（少先队责任部门）

充沛利用民族保守节日、重要事件和重要人物纪念日，以和社会上发生突发事件，组织开展集中体现生命教育内容的各类活动，在课外活动中挖掘教育资源，通过课外活动教育同学热爱生命、尊重生命、欣赏生命，提高生存技能和生命质量，快乐随同着同学生长。

（）深化“六大行动”六大活动已成为常规活动，需要不时深化，不时丰富其生命教育的内涵。

微笑动作，让学生学会用微笑面对每一天；

●感恩行动，培养感恩之情，弘扬民族精神，理解人生意义；

承诺行动，养成良好的道德行为和学习习惯；

合作行动，培养团结精神，树立强烈的集体协作意识；

节约行动，让学生学会节约一张纸、一点电、一滴水、一粒米；维护环境。

手牵手行动，大手牵小手互动，促进生命教育的实效性。

（）强势推进“快乐大比拼”活动“人人参与”是“快乐大比拼”活动最主要的特点。通过文化体育类、科技创新类、自理自立类、绘画艺术类等活动，将生命教育蕴涵于活动之中，寓教育于无形，寓教育于快乐自信之中。

与少先队争章活动结合充沛利用少先队争章活动这个载体，激励引导同学积极参与各类活动，从而提高对生命教育的认识。

（4）社会实践活动相结合充沛利用学校周边的德育教育资源，建立内容序列化、形式多样化、组织规范化的生命教育课外活动体系，充沛发挥同学校外活动场所、社会实践基地的育人作用。

●结合特殊节日开展生命教育活动如母亲节、清明节、劳动节等；

结合专项活动开展生命教育活动，如特奥会、残奥会、奥运会等；

●结合学校特点开展生命教育活动如“体育，让生命更精彩”。

结合教育基地建设，开展博物馆等生命教育活动。

六、活动布置

宣传的第一阶段（4月5日，4月5日）

召开相关工作会议，安排活动具体工作，努力营造良好的活动氛围。各校要通过国旗下讲话、学校广播、网络、电视、黑板报、**展览、班团队活动等广泛开展生命教育，使同学认识生命的起源和意义，理解生命的珍贵，热情地参与到生命教育专题活动中来。

第二阶段专题活动（4月6日、6月30日）

、开展同学心理健康教育活动。学校将针对同学普遍存在的心理健康问题，以和不同学段同学的心理特点，举办一次心理健康教育讲座，教会同学正确认识自身，自我调节心理的方法，使同学的身心处在健康、明朗的阳光下。

开展实践活动，提高抵御挫折的能力。要培养同学的竞争能力，首先要克服“输不起”的心理障碍。学校将通过开展相关活动为同学创设受挫情境，在“吃苦活动”中自讨苦吃。

开展“今天我当家”“怎样解决生活难题”等实践操作活动，以提高其生存能力、自理能力。

三。组织**生活教育片和**展览。学校将从网络上浏览《爱的奉献》抗震救灾募捐晚会、“防火与逃生”系列片、交通平安教育片、励志教育片等影片、**，组织同学**，教育同学从小树立高尚的理想，培养同学艰苦奋斗、自强不息的人生态度，真正认识到生命的可贵。

4、开展“珍爱生命，健康生长”征文竞赛活动。学校将按年级（四年级级以上）组织开展作文竞赛，并将-5篇**提交局评审。

第三阶段总结阶段（7月）

教育方案设计(篇8)

确保本次课外实验活动顺利有序的进行，特制定本活动方案。

一、活动内容

农田中小动物类群丰富度调查

二、活动意义

1.运用记名计算法和目测估计法调查农田中小动物类群丰富度

2.调节高三学生学习状态，缓解学生学习压力

三、活动时间

20xx年4月29日15：00-17：00

四、活动地点

学校东侧农田

五、活动组织

（一）学科指导组

1.成员：郭向阳许争锋刘继峰

2.职责：

(1)活动前指导学生熟悉实验活动流程；

(2)活动过程中指导学生开展实验；

(3)指导学生完善《高中生物课外实验活动记录表》；

(4)组织开展课外实验活动评价。

(二)学生组织组

1.成员：德育处干事

2.职责：

(11班学生按时参加活动；

(2)及时清点学生人数；

(3)维持活动纪律。

（三）安全管理组

1.成员：安稳处干事

2.职责：

(1)负责活动过程中学生安全；

(2)负责学生进出校门及学生行进途中交通安全，必要时可进行交通管制。

（四）后勤保障组

1.成员：总务处干事

2.职责：

(1)负责联系村民协调相关事宜；

(2)准备必要的应急物品包括药品；

(3)联系随队医务人员。

六、活动流程

1.制定高中生物学生课外实验活动方案，报学校审批。

教务处、安稳处、总务处审批，提请协助。

3.学科指导组对参与活动班级学生进行宣传指导。

4.开展活动。

5.组织评价。

七、工作要求：

服从指挥。

2.按学校统一安排时间，按时到位。

3.全体人员履行各自相应职责。

教育方案设计(篇9)

学生养成教育月活动实施方案

播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格。养成良好的习惯是学生健康成长的根本保证，良好习惯的养成教育是素质教育的灵魂与核心。为了能够扎实有效的实施养成教育，培养学生的高尚品质和文明举止，现结合我校的实际，特制定我校养成教育的实施方案，具体如下：

一、指导思想：

以培养学生良好的生活、学习、文明、安全行为习惯为出发点，以有利于指导中学生健康成长为目的，以《公民道德建设实施纲要》、《中小学生守则》、与《中学生日常行为规范》以及学校有关规范为基本内容，深入开展中学生行为规范的养成教育，正确引导学生的道德行为，培养道德情操，提高道德认识，养成良好文明行为习惯、生活习惯和学习习惯，并将养成教育活动与民族精神教育、传统美德教育、文明礼仪教育及学校的教育教学活动有机结合，促进良好校风、学风的形成。

二、培养目标：

总体目标：从规范行为习惯做起，培养学生良好道德品质和文明行为。大力普及“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，引导广大学生牢固树立心中有祖国、心中有集体、心中有他人的意识，懂得为人做事的基本道理，具备安全生存、文明生活的基本素养，学会处理人与人、人与社会、人与自然等基本关系，使他们在学校做一个有个性、会学习、知荣耻的好学生，在家庭做一个有孝行、会自理、担责任的好孩子，在社会做一个有教养、会共处、守公德的好公民。

三、养成教育的内容：

（一）把学习习惯抓实

学生在学校里最多的活动就是学习，而且和每个老师息息相关，从学习习惯抓起容易形成全校合力。学习习惯主要包括主动学习的习惯、认真听课的习惯、上课主动回答问题的习惯、多思善问大胆质疑的习惯、及时完成作业的习惯等，学习习惯是在学习过程中反复练习形成并发展，成为一种个体需要的自动化学习行为方式。良好的学习习惯有利于激发学生学习的积极性和主动性，提高学习效率，有利于培养自主学习能力，培养学生的创新精神和创造能力，使学生终身受益。

1、课前要预习，中高年级预习有记录，学会带着问题听课；

2、课前准备好学习用品，静待老师上课；

3、上课座姿端正，书写时握笔姿势正确。握笔的地方离笔尖一寸，眼睛离书一尺，身体离桌一拳

（二）把生活习惯抓好

（1）生活有序

1、早晨早起，不睡懒觉——做勤快人；

2、起床、穿衣、洗涮、整理房间、整理书包、吃饭行动快速——当利索人；

3、吃饱饭、吃好饭、不挑食——做健康人；

（2）行为有度

1、利用水、电及时关闭开关，节约一度电、一滴水；

2、爱护书本，节约一张纸、一块橡皮、一支铅笔；

3、爱护公物、门窗、睡床等物；

（三）把礼仪习惯抓细

1、尊重长辈，听父母教导，不顶嘴，讲话态度诚恳；

2、接受长辈物品时要起立双手接，受到赞扬时说“谢谢”；

3、上学或外出回家见到父母、长辈有礼貌地问候，外出时向父母道别，说明去向；

（四）把安全习惯抓实

1、安全观念、法制意识强。

2、妥善保管钱物，严防丢失。未经他人同意，不拿用别人的东西。不偷窃、不敲诈、不勒索别人的财物。

3、养成防火、防电、防溺水的良好习惯。

教育方案设计(篇10)

感恩教育活动方案

旺苍县盐河小学：青 怀

作为“”的亲临者和受益者，通过一系列的活动的开展，让学生感恩亲情，感恩父母的养育之情；感谢友情，体会同学之间的真情厚谊。使学生懂得要学会回报，要感恩父母体会父母，感恩周围的同学老师。只有这样才会感恩祖国报效祖国。

一、指导思想

坚持以人为本，以“没有活动就没有教育”、“家庭是校外第一教育资源”、“社会实践是学生成长的翅膀”为理念，让“爱心”、“孝心”成为学生思想、情感、行为的生长点。把感恩之情化为强烈的责任感，懂得付出的艰辛，懂得回报的意义。懂得“谁言寸草心，报得三春晖”，懂得“羔羊跪乳”、“乌鸦反哺”的道理。从而付诸于行动，做孝敬父母、道德高尚、报效祖国的有用之才。

二、活动目的

感恩父母，孝敬父母，是中华民族传统美德。感恩教育是一种通过家庭学校联合培养学生道德品质教育方法，通过一些活动和形式对学生实施知恩、感恩、报恩的人文教育，是一种生活态度，一种处世哲学。是为了擦亮学生蒙尘的心灵，是为了将无以为报的点滴付出铭记于心。也是学校加强德育工作全面推进素质教育的需要，更是创建和谐社会，弘扬民族优良传统的需要。

要求学生明白：“一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒 念物力维艰”。做到孝敬父母从家里的小事做起，从关心父母的生活起居做起，从体验父母一天上班的辛劳做起。在家做个孝敬父母的好孩子，在学校做个关心同学关心老师的好学生。具体在下列几个方面：在家里，孝敬父母，关心体贴父母，尊敬长辈，知恩报恩。在学校，尊敬老师，理解老师的辛苦和付出，关心同学，帮助同学。

三、主要内容

1、感恩父母，就是要感谢父母的养育之恩，学会孝敬父母，关心父母，体贴父母，尊敬长辈。

2、感恩师长，就是要感谢老师的教诲和辛勤的培养，尊敬师长。

3、感恩同学，就是要感谢同学之间相互关心相互帮助的友情。

四、实施步骤

（一）、宣传周（一周）

1、收集一些古代的或者是名人孝敬父母的故事，班会上交流。

2、幻灯片看古人孝敬父母的故事。如《仲由负米》、《彩衣养亲》、《哭竹生笋》、《卖身葬父》等。

3、学唱一支感恩歌。《小乌鸦爱妈妈》——“路边开放野菊花呀！飞来一只小乌鸦呀！……”

4、背熟5句孝敬父母的名人名言。

（二）、品滴水之恩（二周）

1、感恩父母

组织学生开展“走近父母、体验父母、理解父母、回报父母”、“小手牵大手”的活动。记住父母的生日，知道父母最喜欢吃的菜和水果、食品等。跟着父母去上一天班，体会父母的辛劳。为父母做一件事：洗脚，倒垃圾，拖地，洗衣服，洗碗，做饭，做菜，端茶。和父母一起参加游戏活动，如贴鼻子游戏，绑腿游戏，投掷游戏等。亲子互动，传递亲情。

2、感恩老师

体验老师每天批改作业、备课、上课、给学生纠错的辛苦，知道老师默默无闻地付出是为了学生的健康成长。是为了为祖国培养有用人才。开展“假如我是老师的”演讲。

3、感恩同学

组织学生开展“温暖的手”的活动。同学摔倒了，伸出友谊之手拉一把。同学没有笔，伸出援助之手借一支。同学家贫穷，伸出温暖之手帮一帮。还让班长把每个同学的生日全部记下来，用 一张纸按月的顺序排列下来，每当这个同学生日的先天，由班长提醒，然后每个同学在家做一些准备，比如：画一张贺卡，或者一幅画写上祝福语。到了同学生日的当天早晨晨会的时候，全班唱生日歌，然后同学献上不花钱的礼物和祝福语。

（三）、感恩回馈（五周）

1、布置爱心家庭作业。⑴、记住父母生日或者父亲节和母亲节画一幅画，写上祝福语。

⑵、跟着父母上一天班，体验父母的辛劳。

⑶、为父母做家务：倒垃圾，拖地，洗衣服，洗碗，做饭，做菜，端茶等。

⑷、给父母剪手脚指甲，洗脚，洗头。

2、写一封“写给爸爸妈妈的知心话”的信。

期中考试后，让学生在成长档案袋的成长记录册上写上一段对父母的知心话，当父母来开家长会的时候给父母看。然后对家长说，如果你的孩子的话感动了你，你就对你的孩子也写上一段话。

3、看金故事——影响孩子一生的81个感恩故事。然后交流故事心德体会。

4、感恩老师的培育之情。

⑴、观察老师上课的一天，体会老师有哪些地方辛苦。⑵、正确理解老师的批评与表扬。尤其理解老师批评的用途。开一次批评与表扬的辩论会。

⑶、理解老师的奉献与无私。增进老师与学生之间的情感。⑷、人人当一天小老师，管纪律，教生字。

5、感恩同学之间的友情。

⑴、记住同学的生日，给每个同学送一份自制的生日礼物。给每个同学写一句或者说一句生日祝福语。⑵、夕会进行优点大爆炸活动。平常每个同学总喜欢告同学的状，看不到同学的优点，只看得到同学的缺点。现在利用优点大爆炸看同学的优点进步点做好事点。

⑶、每个同学找一个挑战对手，无论是成绩还是品德表现进行对手赛。要在激烈的公平的竞争中提高自己。不是嫉妒压制和怨恨对手。虽然没战胜对手，但只要战胜了原来的自己也是进步。做到相互帮助相互激励相互提醒。

⑷、消除鄙视贫困学生和成绩落后学生的心理。主动热心地去帮助后进生的学习。

⑸、真诚使用礼貌用语。消除打架骂人的现象。

（四）、总结表彰（一周）

1、表彰“孝敬父母之星”、“尊敬老师之星”“关爱同学之星”。

2、表彰活动中孝心爱心变化最大之星。

五、德育成果

通过一系列的宣传教育及活动的开展，同学们对感恩有了深刻的认识。学生在成长记录册上写下的一段对父母的知心话，深深地感动了父母。有的提醒父母不要沉迷于麻将，有的提醒爸爸要戒烟戒酒。有的埋怨父母总不让他们干家务活，生怕他们干不好。有的说妈妈你真的好累，爸爸在外打工，你既要照顾我还要照顾生病的奶奶，我有时候还惹您生气。还有的要父母不要吵架，多么需要一个团结和睦的家庭。还有的要父母帮助自己实现自己的愿望，因为她想当画家和书法家。还有的说爸爸妈妈你们不知 什么原因离婚了，要是能够重新在一起我一定会听你们的话，不再惹你们生气，一定会考上一个好大学找到一个好工作，然后给你们买高大的房子，豪华的车子。……爸爸妈妈也在孩子的成长记录册上附上了一段话：有的说“孩子，我太小看你了，总以为你小，不懂事，其实今天我才发现，你是多么会体贴父母关心父母啊！”还有的说“孩子，平常我们关心你太少了，每天忙于上班，懒得理你，双休日又出去应酬，把你往奶奶那里交，爸爸真的很惭愧，今后一定多陪陪你……。”一幅幅生动的父母亲情场面深深地感动了我也感动了孩子们。家长普遍认为自己的孩子好像换了一个人似的，不再天天要钱买玩具，不再怎么喊也喊不动，不再撒娇，讲条件。不再吵着要父母穿衣喂饭，不再不肯与父母分床睡觉。通过看金故事，孩子们懂得了孝敬父母自古以来就是中华民族的传统美德。班上形成了一股团结和睦积极向上的学习风气，利用记住同学生日赞美同学优点，增进了同学间的友情。利用每人当一天小老师，真正体会到了当老师的辛苦和不容易，上课能专心听讲了，作业也做得漂亮工整了。能主动替老师擦黑板，打扫教室，擦窗户，拖地了。感恩教育正真起到了育人于心的效果。

六、方案评价与反思

本次活动开展以来，班上学习风气，亲情友情师生情都有了前所未有的提高。老师学生融为一体，亲其师，才能信其道啊！达到了预想不到的效果。

教育方案设计(篇11)

“感恩教育”主题德育活动

实施方案

一、指导思想： 为了弘扬爱老敬老优良传统，让同学们有机会与更多的教师和家长交流，学会如何关心教师和家长，照顾教师和家长，做一名有爱心有责任心的当代小学生。我校特组织本次活动。

二、活动实施意见：

本次活动共有三项内容进行，时间为期一周（）。

1． 日周一举行以“感恩教育”为主题的班会活动，形式不限，各班主任老师要各尽其能，搞好本次主题班会，激发学生的“关心、仁爱”之心，达到对学生进行思想道德教育的目的。希望各班主任老师认真落实，积极开展活动。做好记录，写好总结。

2．，为了把思想落到实处，活动由校内延伸到家

庭，开展“我为教师和家长做件事”活动，让学生回家为自己的长辈做一件事情。事后我们要进行一次调查，各班主任做好调查统计和总结工作。

3． 参加此活动的学生要在班内谈谈这次活动的感想。3----6年级的学生写出感想体会。

望各班主任认真落实活动各项要求，以达到良好的德育效果。

东沙河镇大养德小学

二〇一三年十月

教育方案设计(篇12)

湖南广播电视大学

开放教育和**教育毕业分配

主题：儿童主题教育活动的设计

学号：1443001455945

姓名： 廖莉群

分校： 邵阳电大

教学点： 校本部

指导教师： 蒋老师

湖南广播电视大学教务处制

湖南广播电视大学毕业作业写作过程记录表

一、主题名称：好听的声音

二、主题说明

我们生活中有丰富的声音资源：有趣的动物的声音，路上汽车的生音

美妙的歌曲，有趣的玩具等等。这些声音在孩子们的声活中无处不在

无时不存。

为什么不使用声音让孩子们从声音中接受各种信息呢？何不充分的运用

身边的各种声音资源，让孩子感受辨别各种声音的同时，了解声音带来的信息，

通过有趣的声音活动，

激发孩子对周围人和事的兴趣，

培养幼儿良好的倾听

习惯呢？幼儿天生好动、好玩，这里蹦一蹦、那里跳一跳，拿到什么物品都要敲

一敲、拍一拍，各种各样的响声另幼儿着迷，敲敲小铃丁零零，听听下雨沙沙沙

那么多的声音给孩子们带来无限的欢乐和惊喜。听觉是儿童感知和理解世界的重要途径。“好听的声音”创设了以声音为主题脉络的学习情景，在听一听、找一找中，幼儿会发现声音不但能感知，还可以自己去创造，在想一想、听一听的过程中学习辨别声音的差异。

确定声音的位置，表达你对声音的偏好，找到自己与周围环境的联系，感受生活的多姿多彩。在主题活动中，引导幼儿主动去探索、去发现，主动建构自己的知识经验，同时感知快乐的各种声音有时可以给大家带去快乐，有时则会给大家带去麻烦，需要放轻声音，轻悄悄

三、主题目标

1、喜欢听辩周围的各种声音，区别不同声音以及所表示的意义。

2可以在各种物体的节拍中探索，敲击动作会发出不同的声音。

四、主题环境创设

1、墙面环境创设：主题墙饰：布置《好听的声音》主题墙，声音王国——会发各种声音的物品的**；引导幼儿玩听辨游戏的小耳朵。

2、家长资源：“家里的声音”——搜集一些家里的声音**，激发幼儿喜欢发现生活中的声音。

三。自主游戏玩偶之家：玩偶、床、餐具、娃娃衣服、袜子、橱柜、电视机、微波炉、洗衣机等。理发店：

自制理发店洗发屋、“剪刀”、梳子、装扮物品等。施工场地：各种建材、纸箱、塑料玩具、小树等。

小吃店：各种自制小吃、餐具、点心店服装、杯子、炉灶、锅等。

小舞台：演出区（各种头饰、草裙、话筒、打击乐器等）；**区（小椅子若干）。

图书馆：动物手偶、书籍、靠垫、自制书籍等。

4.学习区域活动语言区域：收集一些家庭声音*，并激发孩子喜欢在生活中寻找声音。

玩色区：提供玩具汽车、小滚轮、颜料等，引导幼儿大胆尝试运用小滚轮等作画，在其中感受不同的颜色、花纹的变化，体验其中的乐趣。表演区：

提供**、瓶瓶罐罐等，指导幼儿进行敲打、碰撞，感受这些生活中常见的物品在击打中发出的不同声音，体验别样节奏乐带来的乐趣。

建构区：提供大木头积木、各种废旧材料、汽车模型等，指导幼儿初步运用横排、顺接、叠高桥式的建构方式与同伴合作搭建小花园、楼房等。

五、家园共育

1、家长可有意识地引导幼儿听一听家里常有的声音（如：门铃、**铃等）并让孩子动手尝试让这些物体发出声音。

2在带孩子外出时，家长要注意让孩子听周围车辆和其他物体的声音，理解它们的意思。

三。让孩子们听乐器的美妙声音，知道一些常用乐器的名称。

4听一些有节奏有节奏的儿歌，并愿意模仿。

六、网络示意图

高结构活动分享课实例：（内容涉及语言、**、计算、美术、理科、师范大学等领域）集体学习

活动名称：家庭语音p26

活动目标：

1喜欢听家里常见事物的声音，喜欢模仿。

2理解不同声音的不同含义。

活动准备：

1生活中常见的四种生音vcd（**铃、门铃、炒菜、马桶）

2、相应**、“小耳朵”

3、幼儿自带一件会发声的家用品（吸尘器、电吹风、电动牙刷、闹钟、定时器之类）

4、操作包——家里的声音

活动过程：

1、 听一听，猜一猜。

老师：今天，老师要请孩子们到我家来。我家里有很多东西会象唱歌一样。请你听听这个声音好吗？听录音：*铃，门铃，炒菜，厕所

老师：你刚才听到什么声音，象唱歌？它是怎么唱的？以“猜”的形式来引发幼儿听辨声音和模仿声音的兴趣，鼓励幼儿不同生活经验再现。

2、听辨声音，讨论并验证。

师：究竟是什么声音？它唱什么呀？学一学。它告诉我们什么？

老师：这两个在唱什么？我们来看看：教师出示与录音相应配对的**：马桶抽水声、炒菜声，分别摆放。幼儿人手一只耳朵指偶，根据自己听辨出的声音，站立不同的位置。

看录象验证：原来是**发出的声音，它是怎么唱的？它告诉我们什么？

小结：老师家里有很多东西会发出声音，就像唱歌-*嘟嘟嘟嘟，你好，是谁？门铃丁冬丁冬，客人来我家。菜锅嚓啦嚓啦，我在炒小菜。马桶窟隆窟隆，干净又卫生

3、我家的东西会唱歌。

老师：你家里有什么东西会发出噪音？

幼儿自由说说，模仿声音。

4家庭语音（操作包-家庭语音）

老师：在红红红家里找些能发出声音的东西，然后用小手撕下粘贴。

幼儿操作

活动名称：会唱歌的车（重点领域：科常）p30 活动目标：听辨各种车子的声音，区别不同声音所表达的意义。

活动准备：各种能发声的汽车录音

活动过程：

1、 听汽车（救护车，消防车，警车）你听到了什么？--孩子们静静地听着各种汽车的声音。

二、交流讨论：

1你刚才听到什么车在唱歌？——出示**和声音验证

2、它发出的声音是什么样的？——模仿车子的声音

三。为什么这些车开车时会唱歌？救护车唱歌，告诉别人，让我开快点，我想救人。消防车要唱歌，告诉别人，让我开快点，我要把火扑灭。

警车要唱歌，告诉别人，让我开快点，我要抓坏人。

——了解各种车子唱歌的含义。

4、你还知道有什么车子会唱歌？

洒水车、摩托车和自行车都会唱歌。告诉别人车来了。请告诉我。

三、游戏：我是小司机

作为一个小司机，一边开车，一边学唱歌的声音。通过不同的场景、视听和语言把孩子带入各种情景，让孩子判断、模仿什么车来了。

活动名称：我的小鼓（重点领域：语言）p29活动目标：

1、欣赏儿歌《我的小鼓响咚咚》并念出来。

2它可以用不同的鼓点来表达儿歌的内容。

3、知道不要打扰别人休息。

重点难点：通过对儿歌的研究，可以用不同的鼓点来表达儿歌的内容。

活动准备：小鼓若干

活动过程：

一、欣赏儿歌《我的小鼓响咚咚》

1老师：我有一个合理的鼓。为什么我叫它理智的鼓？

2、教师出示小鼓，引出儿歌《我的小鼓响咚咚》，幼儿欣赏。

回忆讨论

二、回忆和讨论儿歌。

1.再次朗诵儿童歌曲，请仔细听。

2、我的小鼓会发出什么声音？后来它为什么不祥了？

3、你觉得小鼓懂事吗？当你遇到有人在休息时你该怎么办？

尝试操作

三、念儿歌《我的小鼓响咚咚》。

1、学念儿歌。

2尽量用一些动作来表达儿歌的内容，尤其要注意小鼓声的变化。

3、幼儿每人一面小鼓，按照儿歌内容，在念到“咚咚咚”、“强”时，用轻重不同的敲鼓声表现。

四、延伸活动

在小区角落活动中，边唱儿歌边打鼓，巩固活动内容。活动名称：美妙的钢琴声（重点区域：**p28）

活动目标：

1喜欢听**感受**的美。

2、大胆尝试用手指弹奏钢琴。

活动准备：多****cd“小丑进行曲”2、钢琴一架

三。初步活动：孩子们发现钢琴有声音，这听起来不错

活动过程：

一、大胆尝试

1、师：咦，我们小朋友发现钢琴有没有声音呢？让老师来弹弹看。（老师弹奏一

段简短的乐曲）

2孩子们一个接一个的试一个宝宝弹得真的很好，宝宝怎么能发出钢琴声呢？

想不想再来试试？（鼓励幼儿在不同区域弹奏）

3、弹奏边问：咦？声音一样吗？

二、倾听辨别

1刚才，我们的宝宝发现钢琴的不同部位弹奏不同的声音，那贾老师

试试看。听我说。有什么区别？（老师弹高和低的音域）

2、宝宝觉得有什么不一样？（幼儿交流）

三。原来钢琴上有高音和低音。你觉得high听起来象什么？低的**又象什么呢？

（弹琴，鼓励幼儿用动作表现）

4、游戏“高音”和“低音”：听到高音把小手举得高高的，听到低音躲到椅子后

面。三、欣赏交流

1今天老师带来了一个钢琴手。很好。让我们听听。（幼儿倾听）宝

宝觉得怎样？

2里面有个小丑，让我们看看他在干什么？（**多**，让幼儿边看边

听边交流）

活动延伸：如果宝宝在家的声音很好，你能带我们来听吗？

活动名称：找虫鸡（重点领域：计算）

活动目标：

1喜欢参加数学活动，获得快乐的情感体验。

2有解决生活中数学问题的意识。

三。试着用各种感官感受4以内数字的实际意义。

活动准备：红、黄、绿、一些彩色昆虫；红、黄、绿色小盆各１只；小鸡头饰若干

活动重难点：在活动中能感知4以内数的实际意义活动过程：

导入情境

1、扮演角色，导入游戏情境。老师饰鸡妈妈，小朋友饰小鸡，小鸡和鸡妈妈一起说儿歌。

尝试操作

2、小鸡练本领。（1）妈妈说，小鸡做。（2）如：我的小鸡蹲一次；我的小鸡拍手两次。小鸡能数清声音与否。（4）表扬小鸡有本领。

巩固操作

3．小鸡找虫。（1）妈妈交代游戏内容及要求：小鸡听妈妈拍铃鼓的次数去找虫，找到后，看清虫子是什么颜色的，就放到相同颜色的小盆中。

水利工程方案集锦十二篇

规划是管理人员在制定策略和决策时的重要手段，行动计划就是为活动有关的因素而定制的书面规划，为了能更有效地满足您的期待，我们精心编辑了"水利工程方案"，希望你在阅读本文的过程中能够获得新的启示，并帮助你解决问题！

水利工程方案【篇1】

乡镇小型水利工程管理体制改革实施方案

乡镇小型水利工程管理体制改革实施方案

为切实做好小型水利工程管理体制改革试点工作，按照水利部、财政部联合印发的《关于深化小型水利工程管理体制改革的指导意见》和自治区《关于深化小型水利工程管理体制改革试点工作的通知》以及平罗县《深化小型水利工程管理体制改革实施方案的通知》等文件精神，为充分发挥水利工程在农业生产中的基础性作用，进一步加强小型水利工程的管理，按照上级部门安排，结合全乡小型水利工程现状与特点，特制定本实施办法。

一、指导思想

坚持以党的十八大精神和科学发展观为指导，全面贯彻落实2011年中央1号文件和中央水利工作会议精神，以保证工程安全良性运行为核心，以促进农业增产农民增收为目的，以提高工程效益为重点，通过明晰工程产权、落实管护主体和责任，积极推行社会化、物业化、专业化等管理模式，逐步建立起适应农业现代化发展要求的小型水利工程管理体制和运行机制，为实现农业现代化提供基础保障。

二、目标任务

通过小型水利工程产权登记发证工作的开展和管理体制、机制的建立和健全，明晰小型水利工程的所有权、管理权和使用权，逐步建立适应工程需求的、科学合理的小型水利工程管理养护制度与考核监督制度，实现全乡范围内小型水利工程管理体制与机制的改革创新，提高水利工程的完好率、利用率和农田灌溉水利用系数，保证工程效益的长期发挥。此项工作确保于2015年5月31日前完成改革试点工作。

三、基本原则

坚持“责、权、利”相统一的原则。按“谁投资、谁所有，谁受益、谁负担”的总要求，明晰工程产权，落实工程建设与管护的主体及责任。

坚持实行民主决策的原则。在确保小型水利工程安全和效益充分发挥的前提下，因地制宜地选择管理模式和管理队伍，充分尊重群众意愿，切实维护群众（生产、生活）用水的权益。

坚持统筹发展、持续利用的原则。统筹规划、协调乡村小型水利工程的发展和改革，加强水资源的统一管理和使用，确保防洪、除涝、供水和生态环境安全。

坚持依法监管的原则。服从县级水利部门和乡水利站依法对小型水利工程管理与运行维护的监管和技术指导，督促工程产权所有者切实履行管护责任，保障工程安全长效运行。

四、改革范围及内容

小型水利工程管理体制改革范围为全乡境内。本次改革的主要内容为：对全乡范围内所有的沟道及以上小型水利工程进行产权确认和管理试点，包括支、斗、农沟，支、斗、农渠（含防渗渠道、固定灌溉管道）及以上配套建筑物(桥、涵、闸、渡槽等)。

五、改革步骤

按照分类实施，全面推进的总体思路步骤，开展深化小型水利工程管理体制改革示范工作。

第一阶段：成立组织，宣传发动(201X年X月XX日-XX日)。召开全乡动员会、成立小型水利工程管理体制改革工作 领导小组(以下简称乡水利工程改革小组)。召开全乡小型水利工程管理体制改革工作动员会。

第二阶段：调查摸底，确权发证(201X年X月XX日-X月XX日)。对全乡范围内的小沟及以上小型水利工程进行全面清查，整理筛选，分类汇总，登记造册，明确产权，张榜公示，建档发证，乡水利站备案。于4月底前完成调查发证工作。

第三阶段：重点推进，落实管理(201X年X月XX日-X月XX日)。针对我乡水利建设的现状与存在的问题，健全乡村级管理网络、选择管理队伍、签订管理 合同。通过改革确定工程使用管理权后，工程使用者依法签订合同，明确双方的权利与义务、违约责任、使用或经营期限，工程维护标准和管护制度、防汛抗旱调度和工程安全运行责任等内容。

第四阶段：管理运作，迎接验收(201X年X月X日-X月X日)。各村全面开展小型水利工程管理工作，按照相关管理要求，严格执行，加强督查。乡督查小组定期督查，并进行通报，严格考核。乡水利站及各村对本改革工作进行全面 总结，查漏补缺，完善提高，树立典型。乡水利站收集整理资料，分类立卷归档。

六、确权发证

（一）产权认定基本原则。

小型水利工程按照谁投资谁所有的原则，实行全民所有、集体所有、个人所有、股份制和股份合作制等多种所有制形式，产权年限不超过30年。

小型水利工程按以下原则进行产权认定:

(1)以国家投资为主兴建，受益农户较多的工程，按照工程受益范围，跨村的工程由乡所有，一个村范围内的工程由村集体所有，可登记到受益组；

(2)以农村集体经济组织投入为主的工程，产权归农村集体经济组织所有；

(3)社会资本投资(个人)为主兴建的工程，包括国家补助、乡、村（居）、组集体投资投劳等形成的资产，产权归投资者所有。

（二）确权基本程序。

乡水利工程改革 领导小组负责产权登记相关工作，对本乡境内沟道及以上小型水利工程进行全面清查登记，整理筛选，定点定位，对符合确权的工程在图上标注，统一编号，画出平面图，登记成册。根据产权认定原则，对登记在案的水利工程进行产权确认。产权确认登记后，并在村(居)范围内进行公示。产权登记截止到2015年4月30日以前已完工的工程。2014年4月30日后新增工程确权按上述有关程序办理，并按产权认定原则确权。

（三）产权证办理

小型水利工程产权确认后，凡需办理《小型水利工程产权证》的集体、单位和个人，由所在村、乡签署意见，向县水利部门提出书面申请。《小型水利工程产权证》由县人民政府颁证，乡水利站初审,县水利局核发并归档。

七、管理机制

（一）管理网络

乡水利站为本乡级水利工程专管单位，明确1-2名人员专门负责全乡小型水利工程管理工作，各村委员会负责全村范围内的小型水利工程管理工作，同时聘用1名水管员（可由村干部兼任）。村委会可根据本村实际，选择适宜的管理模式，组建村级管理网络。形成“管理员对村组负责，村组对村委会负责、村委会对乡负责、乡统筹管理”的一级对一级负责、一级抓一级的有效管理组织网络。

（二）管理模式

由产权人根据工程的性质、规模及类别选择合适的管理机制。坚持统筹管理，坚持分级管理，跨村水利工程由乡政府负责管理；村级水利工程由受益行政村负责管理。乡、村集体可采取以下方式落实管理主体。

村集体管理模式，由村水管小组直接负责本村小型农田水利管理工作，村水管小组组成人员参与管理，参与其它管理人员的选聘工作。

用水者协会模式，按照水系区域或分村成立用水者协会，协会会长由分片推选人员担任，协会成员由每个村委会民主选举产生的村民代表组成，协会对本区域工程和用水进行管理。

竞争承包管理模式，以乡或村为单位，采取招标等形式对外发包，择优选择工作责任心重、管理能力强的承包人进行管理。

专业合作组织管理模式，积极探索借助和依托农村基层成立的农民专业合作组织等民主管理的平台，落实小型水利工程管理。

农村小型公益设施打包管理模式，以村为单位，建立农村小型公益基础设施管理体系，将水利、交通、住建、环保等相关部门的职责功能和财政资金整合，进行统一管理、综合监管。

种田大户（公司）管理模式，委托种田大户（公司），对其所在水系区域内工程进行管理。

（三）管理运行

工程的所有者和管理者，必须自觉遵守国家有关法律和政策，服从当地经济、社会发展大局，服从和维护公共利益，服从政府的防汛抗旱调度，服从水行政主管部门的统一管理，认真履行合同规定的服务内容。工程所有者或管理者要确保工程安全运行，不得擅自改变工程功能，擅自变更给受益户造成损失的，由管理者承担责任。改革后，工程所有者享有获得国家资金补助等有关优惠政策扶持的权利，并可在保障工程公益性功能充分发挥和遵循资源合理开发保护规定的前提下，进行多种经营。

对于损坏需维修的建筑物，由村水管员统计 报告本村委会，行成书面 材料提交乡水利站鉴定，若工程还在保修期内，由施工单位维修，已过保修期的，从筹集资金中出资维修。若工程失去使用功能无法维修，由水利站上报县水利局或其它部门，争取项目改造。

（四）相关制度及要求。

各村根据不同的管理模式，组建相应的村级水管组织，制订考核办法、管理制度、用水制度、管理责职、机电管理员制度、协会章程等。

村水管组织设固定办公、会议场所及必要的办公设备，实行每月定期会议制，配备必要的管理器具、装备等。

八、经费筹集与管理

（一）经费筹集。根据渠道、沟道及建筑物等统计情况，进行综合测算，确定所需管护经费数额。经费筹集主要通过以下几个渠道：一是用水者协会会员交纳的会费或工程受益农户采取“一事一议”方式筹集的资金，二是渠道、沟道、水面等资源性水利工程开发利用获得的资金；三是各级财政或上级部门等用于小型水利工程管护的补助资金，采取以奖代补形式；四是水利工程水费落实的资金；五是每年通过农水建设筹资维修和养护经费；六是其它经费。

（二）经费管理。乡领导组下设小型水利工程管理办公室，小型水利工程管护经费设立统一账户，村级管理经费全部上缴乡管理办公室统一管理，各村独立建账，实行专款专用。管理经费和维修经费分开使用，管理经费主要用于管理人员的工资、福利、待遇；维修经费主要用于工程的维修、保养。工程管理经费按不同的工程类别，根据绩效考核结果支付使用，维修资金使用以“一事一议”方式决定，做到透明公开。所有经费均累计使用。

九、验收考核

制订《XX乡小型水利工程管理评分标准及考核奖惩办法》，并按办法实行严格考核，依据考核情况划拨奖励及补助资金。村水管员及工程管理员实行工资与绩效挂钩。各村小型水利管护工作将纳入乡年终责任目标考核。

督查考核采用水利站定期检查与群众监督等多种方式进行严格考核。对水利工程管护工作作出突出贡献和管护成效显著的工程管理单位、用水者协会、水管员给予表彰及奖励；因管护人员个人行为，造成管护区工程严重损毁的，除解聘外，还要追究责任人的责任。

十、保障机制

（一）成立组织、稳步推进。为确保小型水利管理体制改革工作顺利实施，成立小型水利工程管理体制改革工作领导小组，乡政府乡长刘学军任组长，副乡长李志超为副组长，水利站人员及各村村长为成员。各成员单位要各负其责，通力协作，密切配合，共同做好管理体制改革试点工作。

乡水利改革小组负责全乡任务下达、组织实施、工作指导、经费筹措考核奖惩等。乡水利改革小组负责各乡任务下达、组织实施、经费筹措、矛盾协调等工作。各村委会负责资金筹集，人员选聘，工程管护等工作。

（二）明确分工，落实责任。小型水利工程建设与管理是公益事业，各行政村要明确目标责任，形成齐抓共管，各负其责的工作格局。

（三）广泛宣传，营造气氛。小型水利工程管理体制改革政策性强、情况复杂，涉及到农村千家万户的利益各行政村要利用张贴标语，召开会议等形式加大宣传力度，使改革政策家喻户晓，人人皆知，深入人心。

XX乡人民政府

201X年X月XX日

水利工程方案【篇2】

根据《**省人民政府关于农村小型水利工程管理改革的意见》（云政发〔**〕 87号）要求和全省农村小型水利工程管理体制改革试点工作会议精神，为积极稳妥推进我县农村小型水利工程管理体制改革工作，确保改革工作的顺利进行，结合我县实际，特制订本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，全面贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，以明晰工程产权为核心，以保障农民群众的合法权益为根本，以保证工程安全运行为前提，改革农村小型水利工程产权制度，明确责任主体，加强工程管理，盘活存量资产，优化资产组合，调动和激发社会办水利的积极性，逐步建立起适应社会主义市场经济发展要求的农村小型水利工程管理体制和运行机制，实现农村水利建设与管理的良性运行和可持续发展。

二、基本原则

（一）坚持农村小型水利工程安全和农民用水利益至上的原则；

（二）坚持“谁投资、谁所有、谁受益、谁负担”，落实工程建设和管护责任的原则；

（三）坚持政府规划指导、政策引导、资金扶持，鼓励社会各界广泛参与建设和管理的原则；

（四）坚持因地制宜，充分尊重农民意愿，实行民主决策，积极稳妥地推进改革的原则；

（五）坚持开发利用与保护并重，促进水资源的优化配置和可持续利用的原则。

三、主要目标

通过改革，切实解决当前农村小型水利工程产权主体不明确，管理责任不落实的问题，建立与社会主义市场经济体制相适应的水利管理体制，明确所有权，放开经营权，形成自主经营、自我管理的发展机制，促进农村小型水利工程建设走上市场化运作的轨道，提高农村小型水利工程的经济、社会和环境效益。

四、改革范围

××县农村小型水利改革涉及全县六乡两镇。具体改革范围如下：

（一）输水管道及直接为农田灌溉排水服务的小型河道治理工程及渠道工程;

（二）小坝塘、小水池、小水窖等蓄水工程；

（三）镇村集中供水、农村人畜饮水（人饮安全）工程。

五、改革形式

本次体制改革鼓励采取承包、租赁、股份合作和拍卖等多种形式，因地制宜，实事求是，宜包则包、宜租则租、宜股则股、宜卖则卖，进一步明确小型水利工程的产权。小水窖、小水池、小水井工程按照“自建、自有、自用、自管”的原则合理确定工程产权，登记，发放产权证。通过承包、租赁、股份合作、拍卖、用水合作组织管理和委托管理等多种管理方式，调动民间投资、建设、管理水利的积极性，形成多元化、多渠道的投入机制，逐步形成建、管、用相一致，责、权、利相统一的农村小型水利工程管理体制。

承包、租赁、股份合作小型水利工程的个人或组织，作为小型水利枢纽工程的建设与管理、运行、维修养护、安全保卫、防汛等的执行主体，负有对水利工程进行规划设计、筹资建设、组织施工、使用管理、安全运行、维修养护的责任与义务。同时，应制定各项规章和管理制度，搞好水量统配与灌溉服务，协调好用水户之间的关系。农村小型水利工程通过承包、租赁或拍卖等形式回收的资金，严格按照有关规定执行。

本次改革涉及四个类型的水利工程，改革的水利工程及建议如下：

（一）农村自来水工程（包括水源及管网）。改革方式采取用水户协会及委托为主，结合承包方式进行改革。一是只涉及一个村的自来水工程采用委托和用水户协会的方式进行。二是涉及几个村的自来水工程，采用用水户协会的方式进行改革（由镇人民政府委托管理）。

（二）乡镇自来水工程。由县水务局委托乡政府水管站管理的方式进行，也可以采取与用水户协会共同管理的方式进行。

（三）以农户自用为主修建的小水窖、小水井、小水池。改革方式采取“自建、自有、自用、自管”的方式进行。其产权属农户所有。

（四）农田排灌工程、水源工程、沟渠、管网等。改革方式以委托管理及用水户协会为主，结合承包的方式进行。

六、实施步骤

根据《**省人民政府关于农村小型水利工程管理改革的意见》（云政发〔**〕 87号）要求，结合我县实际，农村小型水利工程管理体制改革工作分为三个阶段进行。

第一阶段：调查摸底、制定方案，时间从**年9月10日至11月30日。县水务水电局组织人员在对农村小型水利工程现状全面调查摸底的基础上，及时组织召开改革试点工作动员会议，认真组织学习和贯彻落实《**省人民政府关于农村小型水利工程管理体制改革的意见》，全省农村水利工程管理体制改革试点县工作会精神，全面细致的开展调查摸底工作，并在调查摸底的基础上，制定小型水利工程管理体制改革工作实施方案。

第二阶段：公开实施、签订合同，时间从**年12月1日至2011年4月30日。在确定改革方案的基础上，按照本次改革涉及的四个类型的水利工程进行分类，并对于采用租赁、承包、股份合作、委托管理、用水合作组织管理形式进行改革的工程，要完善登记造册，审核批准，签订合同，发放证书等相关手续。

第三阶段：总体评估、查漏补缺，时间从2011年5月1日至12月30日。要通过采取开展“回头看”，查漏补缺的方式，对改革工作进行全面总结评估验收，提出下一步工作任务和整改完善措施。对农村小型水利工程管理体制改革的文件、资料、各种会议记录、产权证、合同书等资料认真进行清理，分类立卷归档，确保档案完整。

七、保障措施

（一）高度重视，充分认识开展农村小型水利工程管理改革的重要性和必要性

我县农村小型水利工程，存在着管理权责模糊、主体缺位，老化失修、效益衰减等问题，造成了“国家管不了、集体管不好、农民管不到”的状况，工程安全得不到保障，工程利益得不到充分发挥，不适应我县农业、农村发展的新形势和新要求。规范和加快我县农村小型水利工程的管理，是夯实我县农业发展基础，促进农业增效、农村繁荣和农民增收的重要举措。各乡镇、各有关部门要提高思想认识，充分认识开展农村小型水利工程管理体制改革的重要意义，以本次改革为契机，规范和完善辖区内各类水利工程的管理。及时成立领导小组，负责开展好农村小型水利工程管理体制改革工作。确保按期全面完成改革任务。

（二）落实政策，为开展好农村小型水利工程管理体制改革工作保驾护航

本次改革按照责权一致、有机统一、因地制宜、分类指导、尊重民意、维护权益、政府扶持、民办公助、统筹发展、持续利用的原则进行。各级各部门要认真落实上级有关政策，为农村小型水利工程改革工作保驾护航。

一是要依法保护支持改革主体。我县将根据省政府《关于农村小型水利工程管理改革的意见》（云政发〔**〕 87号）文件精神，依法保护农村小型水利工程所有者和经营者的合法权益。对于承包、租赁、股份合作、拍卖、用水合作组织管理等形式经营管理工程者，享有工程使用权和经营管理权。买断或投资新建工程者，享有工程产权和经营管理权，并可继承和转让。改革后，工程所有者和经营者同样享有获得国家资金补助等有关优惠政策和扶持的权利，并可在保障工程公益性功能充分发挥和遵守水资源合理开发保护规定的前提下，进行多种经营。对社会团体、法人、个人投资修建工程的，并将采取“民办公助”、“一事一议，财政奖补”、“以奖代补”等形式给予适当补助或奖励。

二是要严格执行水价政策。改革后的工程供水价格，严格按照《**省人民政府办公厅转发省发展改革委关于深化水价改革促进节约用水保护水资源实施意见的通知》（云政办发〔**〕170号）及**省水价改革的有关规定，在县有关部门的监督指导下，由供需双方在物价主管部门和水行政主管部门确定的指导价幅内商定，并报经水行政主管部门审定后，上报县物价部门按照规定批准后执行，用水户应遵守批准的水价方案和水费计收管理办法。

三是要切实管好回收资金。通过改革所收回的资金，原则上归工程所有者所有，用于工程维修养护、更新改造和新建水利项目，要做到财务公开、公正透明，充分接受县纪检等部门的监督管理。国有工程改革回收资金要作为水利建设专项资金纳入县财政管理，实行专户存储、专款专用、专项用于投入农村小型水利工程建设和维修改造。

（三）通力协作，认真做好水利工程的确权划界工作，确保农村小型水利工程管理体制改革工作的顺利开展

做好水利工程产权划界工作，是做好水利工程管理的前提。国土、水务等相关部门要加大协作力度，认真开展好水利工程的产权划界工作，以促进水利工程依法管理。凡是新建的农村小型水利工程要全面建设项目法人负责制，要实现新建水利工程建设与管理的有机结合。在制定建设方案的同时制定管理方案，核算管理成本，明确工程的管理体制、管理机构和运行管理经费来源，对没有管理方案的工程不予立项。新建水利工程，管理范围未明确划定的工程，不予批准工程开工建设。要在工程建设过程中将管理设施与主体工程同步实施，并明确划定工程的管理范围、树碑立界。县水务、国土、规划部门共同监督。对已建农村小型水利工程的权属单位提出申办水利工程产权划界要求的，要根据《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国防洪法》、《中华人民共和国土地管理法》等法律法规并考虑历史条件和现状，积极配合其做好产权划界工作，确保农村小型水利工程管理体制改革工作的顺利开展。

（四）落实责任，确保农村小型水利工程管理体制改革工作落到实处

农村小型水利工程建设与管理是公益事业，各乡（镇）、各级有关部门要切实负起责任。要将此项改革作为当前一项重要的工作狠抓落实，通过签订责任状，明确目标责任，形成齐抓共管、各负其责的工作格局。

水利工程方案【篇3】

随着我国越来越重视基础设施的建设，水利工程的建设也相应的逐渐增多。作为一个复杂的系统化的工程，水利工程的施工周期普遍较长，并且并不仅局限在一个单位中，还涉及很多其他的部门与单位，这也为水利工程的施工带来了难度。基于此，就要求有关人员在水利工程施工的前期要做好组织工作，并且要充分的利用现今的科学技术对工程进行优化，使得各类资源能够在水利工程施工的过程中得到优化配置，已达到在确保施工质量的同时缩短工期和提高效率的目的。

1、水利工程及其施工组织设计的特点

与其他的工程施工不同，水利工程施工具有其独有的特点。首先，水利工程的施工环境大都是在大小河流上进行施工，这就意味着施工环境相比于其他工程更加复杂，在河流上游进行的水利工程设计直接关系着下游人民群众的生命财产安全，这就对水利工程的质量提出了更为严苛的要求，确保质量尤为重要。其次，河流往往流经多个区域，这就导致了水利工程的建设会对多个区域的经济利益造成影响，这也为水利工程的设计建造带来了难度。再次，因为水利工程大多修建在野外，交通不便和人烟稀少就是比较常见的问题，这就要求施工团队在进行施工前要做好大量的准备工作，要先修建一些例如公路等等的基础设施，这就要求施工团队要进行合理有效的设计，才能保证工作的平稳有效的开展。为兴建水利工程打下牢固的基础。最后，因为水利工程是一项非常复杂与严谨的工程，在施工过程中并不仅仅依靠一个部门，而是涉及到多个部门和单位进行联合作业，这就导致施工现场有大量的人员进行作业，这样施工现场就容易引起混乱和对施工造成一定程度的干扰，这就对有关部门提出了要求，要对现场的人员进行合理的规划，使得现场的资源和人力能够得到优化配置，并提高效率，以确保施工井然有序的进行。

2、水利工程组织设计的分类

2.1按招投标前后进行分类

水利工程施工组织设计在投标之前的设计叫作标前设计，在投标之后的设计叫作标后设计。标前设计的目的是为了中标与签约，在投标书编制之前管理者为了能够拿到工程中标而进行的设计，目的就是为了获得经济利益。在中标后，特别是签约后，企业就要在项目开工之前进行施工设计，以确保工程在一开始的准备到最后的验收都能够保持比较高的工作效率和能够应对在施工过程中出现的问题。以确保工程能够保质保量的完成。

2.2按照工程的对象进行分类

按照工程的对象进行分类水利工程施工组织设计就可以划分为施工组织的总设计、单位工程的施工组织设计以及分部工程施工组织设计三部分。施工组织总设计就是指对整个水利工程的施工项目，包括对整个项目的基本情况，在施工中要进行的各项安排以及对施工方案的进程安排等整个项目需要的各类物资需求资金需求等的供应进行设计。单位工程施工设计相比于施工组织总设计来说更加关注的是单位工程，针对单位工程的大概情况、单位工程施工的方案以及单位工程的具体进度进行相应的安排和提供技术保障。分部工程施工组织设计针对的是在施工中采用的新技术和新材料。还关注施工过程中的薄弱环节，针对薄弱环节进行特别的施工设计。

3、水利工程施工组织设计的重点内容

3.1施工方案选择

在水利工程施工组织设计中，最重要的一点就是施工方案的选择，施工方案的选择关乎着整个工程是否能够平稳运行。在进行施工方案的设计过程中，应该考虑的考虑在技术上是否有可行性，同时还应该兼顾到经济性。进行施工方案的选择主要的目的就是为了确保工程在施工建设过程中的施工工艺及顺序，确保可以连续不间断的进行工程施工，并且在保证质量的同时尽可能短的时间内完成工程。保证低成本、高质量并且可以顺利的通过验收。

3.2对施工进度进行规划

施工進度计划就是指从施工准备工作开始到最后的验收为止的整个施工期之内，所有的工程项目组成的枢纽布置中的.每个单项工施工程序和施工速度之间的关系。在进行编订施工进度计划后就要进行落实，并且要定期的对工程的进度进行查看，做到心中有数，如果当前的施工进度远落后于制定的施工进度，那么就要查明原因，然后根据原因制定计划来提高效率赶进度，如果进度无法追赶那么就要及时的调整施工进度规划，让其更加符合实际情况。只有这样，才能有效地提高各项资源的使用效率，从而达到降低成本、提高经济效益、缩短工期的目的。

3.3利用计算机网络技术施工管理

在现代的大型水利工程的施工过程中，对科学技术的依赖程度越来越强，传统的依靠经验与手工计算越来越不能适应现今的水利工程施工设计，利用计算机网络技术进行水利工程施工设计是发展的必然趋势，利用互联网技术，可以瞬间计算出所需要的各类参数，并且能够实现各类网图的自动绘制与动态修改。特别是在一些大型的、复杂的水利工程施工中，更能体现计算机网络技术的快捷、高效以及费用低的优势，因此，在进行水利工程施工设计时应该积极的运用计算机网络技术来进行施工组织以及管理方面的工作，特别是在网络优化与调整工作方面。

3.4进行技术经济分析

在施工组织设计中进行技术经济分析是非常有必要的。进行技术经济分析的目的是为了验证设计在经济上是否合理，技术是否可以运行，并通过科学的手段方式来寻求最优的方案，以此来最大程度的提高经济效益和寻求节约的途径。进行技术经济分析应该从三方面来进行，那就是质量、工期与成本。在质量能够达到优秀的前提下尽可能短短缩短工期，降低工程成本，最大程度的提高经济效益。在施工组织设计完成后，仍需对其进行技术经济分析，以此来对方案进行修改或者对多方案进行优选。

4、结论

在多年的水利工程建设中的实践表明，在水利工程施工当中要非常重视对施工进行组织设计，只有良好的施工组织设计才能确保水利建设工程的行之有效的开展，并解决在工程开展过程中出现的问题，对资源进行合理的配置，切实提高工作效率，在保障水利工程质量的基础上缩短工期，提高经济效益，保障水利工程能够在规定的时间内顺利的完成。如果不重视施工组织设计，那么就会给工程带来很多的问题甚至造成不可挽回的损失。施工前的施工组织设计至关重要。

参考文献

[1]黄立岩.关于如何做好水利工程施工组织设计的几点思考[J].水能经济，2015（10）：92.

[2]王红民.水利工程施工组织设计与工程造价[J].水利规划与设计，2015（11）：106-107.

[3]王军.中小型水利工程施工组织设计[J].决策与信息旬刊，2015（9）：85.

[4]程奕萱.主成分分析在评定水利工程施工组织方案中的应用[J].治淮，2016（7）：18-19.

[5]刘梦奇.浅议水利工程施工组织设计的优化分析[J].建筑工程技术与设计.2017（4）.

[6]蒋鹏.试析农田水利工程施工组织设计总平面布置[J].中国科技投资.2016（36）.

水利工程方案【篇4】

水利工程是国民经济和社会发展的重要基础设施。建国以来，我县在上级党委、政府和有关部门的关心支持下，经过全县人民的艰苦努力，建成中型水库×座，小

（一）型水库×座，小

（二）型水库×座，其它小型水利工程××件，初步形成了供水、灌溉、防洪为一体的工程网络体系，为我县社会经济发展、生态环境保护、抗御水旱灾害、维护社会稳定发挥了重要作用。但是，随着我县社会经济的发展和市场经济体制的逐步形成，水利工程管理中存在的问题也日趋突出，一是水利工程管理体制不顺，职能不清，权责不明；二是水利工程管理单位（以下简称“水管单位”）机制不活，管理粗放；三是水价偏低，良性的水价机制难以形成；四是水利工程运行管理和维修养护经费不足，经营困难。这些问题导致我县大批水利工程老化失修，病险突出，效益衰减，影响了水利工程的安全运行，而且极大地威胁着人民的生命财产安全。因此，加快推进我县水利工程管理体制改革（以下简称“水管体制改革”），势在必行。为保证我县水利工程的安全运行，充分发挥水利工程的效益，根据国务院办公厅《转发国务院体改办关于水利工程管理体制改革实施意见的通知》（国办发[2002]45号）精神和《××州水利工程管理体制改革实施方案》，结合我县实际，制定以下实施方案。

一、水管体制改革的指导思想、目标任务和原则

（一）指导思想

坚持解放思想，实事求是，按照社会主义市场经济的要求，积极探索各种有效措施，建立科学合理的水利工程管理体制和符合社会主义市场经济规律的水利工程运行机制，为确保水利工程的安全运行和效益的正常发挥，促进水资源可持续利用，保障社会和经济的可持续发展，建立牢固的体制基础。

（二）改革的目标、任务和时间要求

用3年左右的时间，初步建立起符合××县情、水情和社会主义市场经济要求的水利工程管理体制和运行机制，最终达到理顺体制，搞活机制，机构合理，人员精干，服务优质，运行高效的目标。

改革的主要任务是建立和完善职能清晰，权责明确的水利工程分级管理体制；建立管理科学，经营规范的水管单位运行机制；建立市场化、专业化和社会化的水利工程维修养护体系；建立合理的水价形成机制和有效的水费计收方式；建立规范的资金投入、使用、管理与监督机制；建立保障有力、配套完善的政策、法律支撑体系。

全县水管体制改革，按照省、州水利工程管理体制改革领导小组的统一部署，分三步走。2003年为准备阶段，做好调查研究，完成经费测算，搞好试点，编制改革实施方案并报经县人民政府批准。2004—2005年为实施阶段，在全县范围内，认真贯彻落实本实施方案，深化内部改革，初步建立起新的管理体制和运行机制。2006年为总结验收阶段。对改革工作进行全面总结，并报请上级进行检查验收。

（三）改革的原则

正确处理水利工程的社会效益与经济效益的关系，既要确保社会效益的充分发挥，又要引入市场竞争机制，降低水利工程运行管理成本，提高管理水平和经济效益。正确处理水利工程的建设与管理的关系，既要重视水利工程建设，又要重视水利工程管理，切实做到加大水利工程管理的投入，建立稳定的投入机制，从根本上解决“重建轻管”的问题。正确处理责、权、利关系，既要明确政府各有关部门和水管单位的权利和责任，又要在水管单位内部建立有效的约束激励机制，使管理责任、工作绩效和职工的切身利益紧密挂钩。正确处理改革、发展与稳定的关系，既要从水利行业的实际出发，大胆探索，勇于创新，又要积极稳妥，充分考虑各方面的承受能力，把握好改革的时机与步骤，确保改革顺利进行。正确处理近期目标与远期发展的关系，既要努力实现水管体制改革的近期目标，又要确保新的管理体制有利于水资源的可持续利用和生态环境的协调发展。

二、水利工程管理体制改革的范围

××县水利工程管理体制改革的范围，是全县范围内小型及其以上规模的国有水利工程。以上规模的水利工程，至今仍未明确管理机构，落实管理人员和经费的，同时纳入此次水管体制改革的范围。

三、水利工程管理单位体制改革的内容和措施

（一）明确权责，规范管理

1、水利工程实行统一管理与分级管理相结合的管理体制

（1）中型水库，由县水利局管理。

（2）小

（一）型水库、集镇饮水工程，原则上由县水行政主管部门管理，由县水行政主管部门视情况依法委托乡（镇）人民政府管理。委托乡镇管理的工程应报县政府审批后执行。

（3）收回小

（二）型水库管理权，包括0.3m3/s以上引灌沟渠，由工程所在地乡（镇）人民政府负责管理。

（4）农村五小水利工程，根据谁建谁有谁受益谁管理的原则明确管理人员和职责，属集体所有的由村民委员会或村民小组管理，属农户所有的由农户自主管理。

2、水行政主管部门和水管单位的管理责任

各级人民政府依法保障本行政区域内水利工程的安全，限期排除险情。县水利局作为县人民政府的水行政主管部门，对辖区内各类水利工程负有行业管理责任，负责监督检查水利工程的管理养护和安全运行，对县管工程负有监督资金使用和资产管理责任。

水管单位具体负责水利工程的管理、运行和维护，保证工程安全和发挥效益。

3、完善责任追究制度

县水行政主管部门管理的水利工程，出现安全事故，要依法追究水管单位、水行政主管部门和当地政府负责人的责任。乡（镇）管理的水利工程出现安全事故的，要依法追究水管单位和乡（镇）政府负责人的责任。其它单位管理的水利工程出现安全事故的，要依法追究业主责任。

（二）划分水管单位类别和性质，严格定编定岗

1、划分水管单位类别和性质

县水利局管理的中型水利工程，承担防洪、排涝等公益性任务，具有灌溉供水、集镇供水等经营性功能，虽有一定经济收益，但不具备自收自支条件，定为事业性质的准公益性水管单位。

×座小

（一）型水库和×座小

（二）型水库，主要承担农业灌溉任务，兼有防洪、排涝功能，均不具备自收自支条件，定为事业性质的准公益性水管单位。

2、严格定编定岗

事业性质的准公益性水管单位，其编制由县机构编制部门会同县财政局和县水利局核定。各水管单位要根据国家制定的《水利工程管理单位定岗标准》认真测算定编、定员，在批准的编制总额内合理定岗。

（1）岗位设置

按照部颁《水利工程管理单位编制定员试行标准》（SLJ705—81），根据“两定”方案测算，两座中型工程及小

（一）型、小

（二）型水管单位岗位设置的具体情况如下：

××水库管理所设置岗位25个，××水库管理所设置岗位24个。

小

（一）型及小

（二）型水库岗位设置，每座小

（一）型水库管理所设置4个岗位，每座小

（二）型水库管理所设置2个岗位。11座小

（一）型水库和105座小

（二）型水库，共设置岗位254个。

（2）定员

根据以上要求，对县管两座中型水库水管单位各类岗位定员，具体情况如下：

中型工程水管单位岗位定员表

水管单位名称

定员数量（人）

合计

非公益性

公益性

××水库管理所

214××水库管理所

417

7合计

小

（一）型水库11座，定员44人，小

（二）型水库105座，定员210人，共254人。

（三）全面推进水管单位改革，严格资产管理

1、根据水管单位的性质和特点分类推进人事、劳动、工资等内部制度改革。事业性质的水管单位，要按照精减、高效的原则，严格控制人员编制。全面实行聘用制，按岗聘人，职工竞争上岗，并建立严格的目标责任制度。对年龄偏大、素质差、水平低的部分职工实行内部退养或待岗，退养或待岗期间，依据人事劳动的有关政策发给基本生活费或退养金，退养人员到退休年龄，一次性办理退休手续。水管单位负责人由主管部门通过竞争方式选任，定期考评，实行优胜劣汰。

2、规范水管单位的经营活动，严格资产管理。对准公益性水管单位，要在科学划分公益性和经营性资产的基础上，对内部承担防洪、排涝等公益职能部门和承担供水以及多种经营职能部门进行严格划分。将经营性部门转制为水管单位下属企业，做到事企分开，财务独立核算。事业性质的准公益性水管单位，在核定的财政资金到位情况下，不得兴办与水利工程无关的多种经营项目。企业性质的准公益性水管单位和经营性水管单位的投资经营活动，原则上围绕与水利工程相关的项目进行，并保证水利工程日常维修养护经费的足额到位。

（四）积极推行管养分离

积极推行水利工程管养分离，有利于精简管理机构，提高养护水平，降低运行成本。把水利工程维修养护业务剥离出来，逐步推向市场。

为保证水利工程管养分离的顺利实施，按照分级管理原则，同级财政部门要保证经核定的水利工程维修养护资金足额到位。同级政府和水行政主管部门要努力创造条件，培育维修养护市场主体，规范维修养护市场环境。

（五）建立合理的水价形成机制，强化计收管理

1、逐步理顺水价

水利工程供水水费为经营性收费，供水价格要按照补偿成本，合理收益，节约用水，公平负担的原则核定。对农业用水和非农业用水要区别对待分类定价。农业用水水价按实际补偿供水成本的原则核定，不计利润。非农业用水价格在补偿供水成本、费用、税金、计提合理利润基础上确定。水价要根据水资源状况、供水成本及市场供求变化适时调整，分步到位。

中型水库工程水价成本测算表

单位名称

农灌水价

（元/m3）

城镇供水水价（元/m3）

备注

××水库

0.1

1无

现状水价

××水库

0.20

0.49

根据××水利工程现状及经济发展水平，拟定中型灌区水价改革计划。××水库农灌水价：2003年至2005年，0.06元/立方米，2006年至2010年，0.10元/立方米。从2011年起，根据地区经济发展水平，通过逐步调整，使水价逐步达到供水成本。非农业供水水价按供水成本一步到位。××水库农灌水价0.11元/立方米，为水库现状成本核算水价，不能作为水价改革依据，待除险加固工程竣工验收后再进行水价成本核算，拟定水价改革计划。

××水库水价调整时期及价格表

供水时期

农灌水价

（元/m3）

城镇供水水价

（元/m3）

时期

计划

支渠进水口

水厂原水表

第一时期

2003—2005年

0.06

0.49

第二时期

2006—2010年

0.10

0.49

2011年以后

适时调整农灌水价，逐步实现按成本价计收。

乡（镇）管理的小

（一）型、小

（二）型工程，在水管体制改革中，结合地区实际，制定水价改革计划。供水价格按供水成本逐步到位，原则上要能确保管理人员工资和工程的正常维修养护经费的来源。

2、强化计收管理

改进农业用水计量设施和方法，逐步推行计量收费。积极培育农民用水合作组织，改进收费方法，减少收费环节，提高缴费率，严格禁止乡村两级在代收水费时任意加码截留。收取水费时，要实行公示制，接受民主监督，规范收费行为。非农业用水必须安装原水计量设施，实行计量收费。

（六）规范财政支付范围和方式，严格资金管理

1、根据水管单位的类别和性质，实行不同的财政支付方法

事业性质的准公益性水管单位，编制内承担公益性任务的在职人员经费,退休人员经费，公用经费及公益性部分的工程日常维修养护经费等项支出由同级财政负担，更新改造费用纳入基本建设投资计划，由计划部门在非经营性资金中安排。经营性部分的工程日常维修养护经费，供水价格未达到成本水价计收前，缺额部分由同级财政补贴，供水价格按成本水价计收后，由水管单位自行筹集，财政不予补贴，更新改造费用在折旧资金中列支，不足部分纳入基本建设投资计划，由计划部门在非经营性资金中安排。事业性质的准公益性水管单位的经营性资产收益和其它投资收益要纳入单位的预算。县水行政主管部门、乡（镇）水利管理站应及时向同级财政部门报告该类水管单位各种收益的变化情况，以便财政部门实行动态核算，并适时调整财政补贴额度。

2、积极筹集水利工程维修养护岁修资金,严格资金管理

为保障水管单位体制改革的顺利进行，同级政府要合理调整水利支出结构，积极筹集水利工程维修养护岁修资金。一是建立水利建设基金，根据云政发[1997]101号《云南省水利建设基金筹集和使用管理实施细则》的要求，从2003年起，建立××水利建设基金并纳入财政预算，以保障水利工程维修养护岁修资金的足额到位。水利工程维修养护资金来源于同级水利建设基金的30%（建设基金使用结构为：55%用于水利工程建设，30%用水利工程维护，15%用于应急渡汛）和同级财政年初预算安排的岁修费，实施中不足部分由同级财政补给。各项水行政事业性收费，作为水行政主管部门和水管单位管护资金的来源，按“收支两条线”纳入同级财政，统筹安排，加强管理。

（七）妥善安置分流人员，落实税收及社会保障政策

1、妥善安置分流人员，是水利工程管理体制改革的重要任务。县水利局和水管单位要在定编定岗的基础上，支持和鼓励分流人员大力开展多种经营，特别是旅游、水产养殖、农林畜产，建筑施工以及渠系维修养护等具有行业和自身优势的项目。利用水利工程和保护区域内的水土资源开展多种经营的项目或企业，要优先安排水管单位分流人员。在理顺水管单位现有经营项目的基础上，把经营项目的剥离与分流人员的安置结合起来。

2、落实社会保障政策

各类水管单位应按照有关法律、法规和政策参加所在地的基本医疗、失业、生育等社会保险，有条件的水管单位要为职工建立各类补充保险。事业性质的两座中型水库水管单位，公益性人员参加社会保险所需费用由同级财政负担，非公益性人员参加社会保险所需费用由水管单位解决。改制前水管单位所欠缴的各项社会保险由同级财政解决。

3、税收扶持政策

在实行水利工程管理体制改革中，为安置水管单位分流人员兴办的经济实体，符合国家有关税法规定的，经税务部门核准，执行相应的税收优惠政策。

（八）完善新建水利工程管理体制

进一步完善新建水利工程的管理体制，全面实行建设项目法人责任制，招标投标制和工程监理制，落实工程质量终身责任制，确保工程质量，实现新建水利工程建设与管理的有机结合。在编制水利工程建设项目报告的同时，必须同时编制管理方案，核算管理成本，明确工程的管理体制、管理机构和运行管理经费来源。对没有管理方案的工程项目，不予审查、立项，不得审批、转报项目建议书以及项目设计。在工程建设过程中，将管理设施、管理机构与主体工程同步实施，管理设施不健全的工程不予验收。

（九）改革农村小型水利工程管理体制

为了更好的保障农村小型水利工程的安全运行，使其发挥效益，积极探索农村小型水利工程管理体制的改革。

对农村小型水利工程，根据工程的不同情况采取相应形式认真落实管理主体。一是由乡（镇）组建工程管理所负责管理，将工程安全、清淤维修、供水管理、水费征收、工程的日常管理等任务下达给工程管理所，乡（镇）水利管理站则负责监督检查各项管理制度和任务的落实。二是以受益户为基础，组建工程灌溉管理委员会（受益户代表委员会），履行工程管理主体责任，日常管理由灌溉管理（受益户代表）委员会聘用专人负责，工程清淤、维护整治、水费征收由工程灌溉管理（受益户代表）委员会组织广大受益户共同落实，内部实行民主管理。三是对受益范围小的微型水利工程可以明确由主要受益户所有，并负责日常维护管理。

（十）加强水利工程的环境、法规建设，强化安全管理

1、加强环境保护

水利工程的建设和管理要遵守国家环保法律法规，符合环保要求，着眼于水资源的可持续利用，进行水利工程建设，要严格执行环境影响评价制度和环境保护“三同时”制度。水管单位要做好水利工程管理范围内的防护林（草）建设和水土保持工作，并采取有效措施，保障下游生态用水需要。水管单位开展多种经营活动应当避免污染水资源，防止对生态环境造成损坏。环保部门要组织开展有关环境监测工作，加强对水利工程及周边区域环境保护的监督管理。

2、法制建设和完善

加强法制建设，完善水利工程管理的有关规章。水行政主管部门和水利工程管理单位要严格执行有关水利工程管理的法律、法规，坚持依法行政，依法管理。健全和完善执法管理体系，加大执法力度，做到有法必依，执法必严，违法必究，依法维持水事秩序，维护水利工程的安全。

3、强化安全管理

水管单位要强化安全意识，加强对水利工程的安全保卫工作。在确保水利工程安全的前提下，利用水利工程及保护区域内的水土资源开展多种经营项目。不得将水利工程作为主要交通通道，大坝坝顶、河道堤顶确需兼作公路的，需经科学论证和水行政主管部门批准，并采取相应的安全维护措施，未经批准，已作为主要交通通道的，要限期实行坝路分离，对堤防要限制交通流量。

四、水利工程管理体制改革的组织领导、改革的方法和步骤

为切实加强对水利工程管理体制改革工作的领导，积极推进水利工程管理体制改革，县人民政府成立以分管副县长为组长，涉及改革的主要部门领导为副组长，县发展计划局、地税局、财政局、人事劳动、水利局以及有关部门主要领导为成员的××县水利工程管理体制改革领导小组，同时明确各成员单位的职责。

水利局职责：负责水管体制改革的日常工作，组织试点日常工作安排，上报测算的基础资料，代县人民政府编拟水利工程管理体制改革实施方案并指导实施。

财政局职责：建立××县水利建设基金，筹措岁修资金，对水管单位进行分类定性。公益性资产管理各种费用纳入财政预算，按照“两定”方案和有关测算定额标准，对水管单位人员经费、公用经费和水利工程的运行经费进行测算，测算审定固定资产，严格划分公益性资产和非公益性资产。

发展计划局职责：测算审定水价成本并制定水价，按逐步到位的原则进行水价改革，做好报批手续。在非经营性资金中安排水利工程的更新改造费用。

人事劳动和社会保障局职责：对国有水利工程管理单位进行分类、定性，并测算审定水管单位定岗、定员编制，把国有水利工程管理单位在编人员纳入社会保障体系。

地税局职责：参与水利工程固定资产原值的核定,确定固定资产折旧年限或固定资产折旧率,对水管单位和分流人员给予税收优惠政策。

各乡（镇）要参照《××县水利工程管理体制改革实施方案》的要求，成立乡（镇）水利工程管理体制改革领导小组，按照分级管理的原则，组织领导辖区内小

（一）型及以下水利工程管理体制改革工作。

水利工程方案【篇5】

水利工程是国民经济和社会发展的重要基础设施。建国以来，我县在上级党委、政府和有关部门的关心支持下，经过全县人民的艰苦努力，建成中型水库×座，小

（一）型水库×座，小

（二）型水库×座，其它小型水利工程××件，初步形成了供水、灌溉、防洪为一体的工程网络体系，为我县社会经济发展、生态环境保护、抗御水旱灾害、维护社会稳定发挥了重要作用。但是，随着我县社会经济的发展和市场经济体制的逐步形成，水利工程管理中存在的问题也日趋突出，一是水利工程管理体制不顺，职能不清，权责不明；二是水利工程管理单位（以下简称“水管单位”）机制不活，管理粗放；三是水价偏低，良性的水价机制难以形成；四是水利工程运行管理和维修养护经费不足，经营困难。这些问题导致我县大批水利工程老化失修，病险突出，效益衰减，影响了水利工程的安全运行，而且极大地威胁着人民的生命财产安全。因此，加快推进我县水利工程管理体制改革（以下简称“水管体制改革”），势在必行。为保证我县水利工程的安全运行，充分发挥水利工程的效益，根据国务院办公厅《转发国务院体改办关于水利工程管理体制改革实施意见的通知》（国办发[2002]45号）精神和《××州水利工程管理体制改革实施方案》，结合我县实际，制定以下实施方案。

一、水管体制改革的指导思想、目标任务和原则

（一）指导思想

坚持解放思想，实事求是，按照社会主义市场经济的要求，积极探索各种有效措施，建立科学合理的水利工程管理体制和符合社会主义市场经济规律的水利工程运行机制，为确保水利工程的安全运行和效益的正常发挥，促进水资源可持续利用，保障社会和经济的可持续发展，建立牢固的体制基础。

（二）改革的目标、任务和时间要求

用3年左右的时间，初步建立起符合××县情、水情和社会主义市场经济要求的水利工程管理体制和运行机制，最终达到理顺体制，搞活机制，机构合理，人员精干，服务优质，运行高效的目标。

改革的主要任务是建立和完善职能清晰，权责明确的水利工程分级管理体制；建立管理科学，经营规范的水管单位运行机制；建立市场化、专业化和社会化的水利工程维修养护体系；建立合理的水价形成机制和有效的水费计收方式；建立规范的资金投入、使用、管理与监督机制；建立保障有力、配套完善的政策、法律支撑体系。

全县水管体制改革，按照省、州水利工程管理体制改革领导小组的统一部署，分三步走。2003年为准备阶段，做好调查研究，完成经费测算，搞好试点，编制改革实施方案并报经县人民政府批准。2004—2005年为实施阶段，在全县范围内，认真贯彻落实本实施方案，深化内部改革，初步建立起新的管理体制和运行机制。2006年为总结验收阶段。对改革工作进行全面总结，并报请上级进行检查验收。

（三）改革的原则

正确处理水利工程的社会效益与经济效益的关系，既要确保社会效益的充分发挥，又要引入市场竞争机制，降低水利工程运行管理成本，提高管理水平和经济效益。正确处理水利工程的建设与管理的关系，既要重视水利工程建设，又要重视水利工程管理，切实做到加大水利工程管理的投入，建立稳定的投入机制，从根本上解决“重建轻管”的问题。正确处理责、权、利关系，既要明确政府各有关部门和水管单位的权利和责任，又要在水管单位内部建立有效的约束激励机制，使管理责任、工作绩效和职工的切身利益紧密挂钩。正确处理改革、发展与稳定的关系，既要从水利行业的实际出发，大胆探索，勇于创新，又要积极稳妥，充分考虑各方面的承受能力，把握好改革的时机与步骤，确保改革顺利进行。正确处理近期目标与远期发展的关系，既要努力实现水管体制改革的近期目标，又要确保新的管理体制有利于水资源的可持续利用和生态环境的协调发展。

二、水利工程管理体制改革的范围

××县水利工程管理体制改革的范围，是全县范围内小型及其以上规模的国有水利工程。以上规模的水利工程，至今仍未明确管理机构，落实管理人员和经费的，同时纳入此次水管体制改革的范围。

三、水利工程管理单位体制改革的内容和措施

（一）明确权责，规范管理

1、水利工程实行统一管理与分级管理相结合的管理体制

（1）中型水库，由县水利局管理。

（2）小

（一）型水库、集镇饮水工程，原则上由县水行政主管部门管理，由县水行政主管部门视情况依法委托乡（镇）人民政府管理。委托乡镇管理的工程应报县政府审批后执行。

（3）收回小

（二）型水库管理权，包括0.3m3/s以上引灌沟渠，由工程所在地乡（镇）人民政府负责管理。

（4）农村五小水利工程，根据谁建谁有谁受益谁管理的原则明确管理人员和职责，属集体所有的由村民委员会或村民小组管理，属农户所有的由农户自主管理。

2、水行政主管部门和水管单位的管理责任

各级人民政府依法保障本行政区域内水利工程的安全，限期

水利工程方案【篇6】

水利工程施工方案是指为保障水资源的高效利用和管理，提高水利工程施工的安全性、经济性和可持续性，采取一定的技术手段和流程，计划和组织实施水利工程的施工工作的文件。水利工程施工方案作为整个工程的关键性文件之一，具有重要的意义。下面将详细介绍水利工程施工方案的相关内容。

一、概述

水利工程施工方案的编制，应按照《水利工程施工管理规程》（SL，2001）的要求，结合该工程的具体情况，确定施工的基本原则、技术路线、施工方法、施工组织、施工条件及保障措施等，保证水利工程的施工高效、安全和可持续。

二、施工基本原则

1. 安全第一，为安全施工做好各项保障措施；

2. 节约能源，节约材料，保护环境；

3. 优化设计，科学施工，保证质量；

4. 高效施工，按计划完成施工任务；

5. 逐步实现设备化、数字化、信息化。

三、技术路线

技术路线是实现水利工程施工方案的重要基础，需结合工程的实际情况，制定可行的施工路线。技术路线的编制，应根据工程的性质和规模，配合设计方案、施工图纸等资料，进行充分的研究和分析。技术路线的编制，应包括以下内容：

1. 选址、设计方案以及工期计划的论证

2. 施工工艺和行车装置的确定

3. 工程施工的大体分期

4. 洞口支护方案和施工资料

四、施工方法

施工方法是指在保障工程质量的前提下，选择恰当的施工技术和措施，使施工过程中对环境的影响尽量减小，确保不会对人身安全和财产安全产生影响。水利工程施工方法的选择，应结合工程的实际情况和所需的材料等因素，采用质量好、工期短、施工进度顺畅的方法。因此，在施工方法的选择上，应始终贯彻“先安全、后效率”的原则。

五、施工组织

施工组织是决定工程施工进度和质量的重要因素，也是保证工程安全施工的基本条件。水利工程施工组织需要科学的计划和布局，确保施工过程中人员、材料、设备等各种资源的充分利用。同时，施工组织需要根据工程的实际情况，变通合理地调整施工顺序，提高效率，保障工程的质量和进度。

六、施工条件及保障措施

为了确保水利工程施工的质量，需要提供一定的施工条件以及保障措施。在施工过程中，应当根据施工环境、季节气候、人员状况等情况，提供合适的工作环境和安全保障措施。同时，应健全施工安全和环保的管理体制和工作机制，严格遵守相关法规，优化施工环境，提高施工的效率和质量。

总之，水利工程施工方案的编制需要根据工程实际情况，充分综合考虑工程特点，确定施工的基本原则、技术路线、施工方法、施工组织、施工条件及保障措施等，以保障水利工程的施工高效、安全和可持续。

水利工程方案【篇7】

水利工程施工方案

水利工程施工方案是指按照工程设计要求和工程所在地的特殊环境条件，在施工前经过全面、科学的设计，确定施工工序、施工方法、施工步骤、施工周期、施工质量控制措施以及安全防护措施等，以确保水利工程施工的安全、高效、质量可靠、节约成本、环保和可持续发展等目标的方案和计划。

水利工程施工方案的主要内容包括：

1. 工程的施工工序和施工方法

2. 工程的施工步骤和施工周期

3. 工程的施工质量控制措施

4. 工程的安全防护措施

5. 工程的环保和可持续发展措施

1. 工程的施工工序和施工方法

工程的施工工序和施工方法是水利工程施工方案的重要内容，它直接关系到施工过程中的进度、质量和安全等方面。根据不同工程的需求，制定出合理的施工方案，采取正确的施工方法，对于保证施工质量、提高工作效率、保障施工安全等方面都具有至关重要的作用。

2. 工程的施工步骤和施工周期

施工方案的制定过程中，需对工程的施工步骤、施工周期进行全面、科学地规划，制定出合理的施工周期和合理的施工步骤，以保证施工的顺利完成。施工周期的制定应针对工程的特殊情况进行评估，以保证工程的质量和安全。

3. 工程的施工质量控制措施

为保证工程的质量，施工方案在制定的过程中，必须要有明确的施工质量控制措施。该方案应该对施工过程中的每个环节进行详细的质量控制，包括材料采购、施工检验、质量验收等等，以确保施工过程质量达到标准要求。

4. 工程的安全防护措施

安全防护措施必须是施工方案设计的重要内容之一。防护措施应从工程的施工方案中不断地确定和实施，确保工程的施工过程中安全可控。避免工程构造或设备发生事故影响施工进度。以保证施工过程中的工人安全，防范作业中潜藏的安全问题。

5. 工程的环保和可持续发展措施

环保和可持续发展措施是施工方案中需要优先考虑的问题。为了在施工中减少环境的污染和破坏，施工方案需要为环境和可持续发展保护制定合理的方案。这包括减少或消除施工对水、大气、环境和野生动物的影响。在施工的过程中，要树立绿色环保的理念，保证工程对环境的影响和破坏的最小化。

总结：

水利工程施工方案是保证工程质量的重要保障。在制定工程施工方案的过程中，需要全面考虑各种因素，充分衡量，合理方案。施工方案的制定不仅关乎工程质量的保障，同时也考虑生态环境、生态保护和可持续发展。只有在合理的施工方案、合理的施工步骤和明确的质量保障体系的支持下，才能更好实现工程建设的目标。

水利工程方案【篇8】

根据国务院办公厅《水利工程管理体制改革实施意见》(国办发［2002］45号)和《广西壮族自治区人民政府办公厅关于印发广西壮族自治区水利工程管理体制改革实施方案的通知》(桂政办发［2003］181号)精神，结合我城区水利工程管理单位的实际情况，制定本实施方案。

一、水利工程管理体制改革的必要性和紧迫性

目

前，我城区有水利工程管理单位2个、抗旱服务队1个。即大塘灌区管理所、大王滩灌区管理所和城区抗旱服务队，全部属于自收自支事业单位。两灌区总设计灌溉面积19万亩，2002年实际灌溉面积2.18万亩。其中大塘灌区管理所管辖水库1座，总库容33.36万立方米。

**区是南宁市新成立的城区，管辖**镇、那马镇、大塘镇、南晓镇、那陈镇共5个镇。辖区水利设施较完善，初步形成防洪、灌溉、人饮、排涝等水利工程体系。长期以来，水利工程｀对抗御旱涝灾害，促进工、农业持续稳定发展，保护水土资源和改善生态环境，保障人民群众生活、生产发挥了重要作用。但是，随着市场经济体制的不断完善，水利工程管理体制中存在的问题也日渐突出，主要表现在：

(一)水利工程管理体制不顺、水利工程管理单位机制不活。表现在：1.水管单位属自收自支事业单位，资金来源单

一、少，经济力量薄弱，又得不到国家相应的配套的政策、资金扶持，无力对水利设施进行良好的养护；2.水利工程设施老化，漏水、跑水严重，增加供水成本，造成了一定程度的农民用水费用偏高。3.供水价格偏低，低于供水成本，又无从补偿资金来源途径；虽然《水法》明确规定水是商品，但每年必须服从抗旱的需要，指令放水，水费片收困难；4.水管单位没有强有力的执法措施，对农民欠费、拒缴水费问题，缺乏有效的措施。以上的这些使单位经济步入困境，工程维修难以为继，形成恶性循环，缺乏了自我发展、自我完善的能力。

(二)水利工程设施损坏严重和维修养护经费不足

1.水利工程设施损坏严重。①渠系工程严重老化。表现在渠道漏水、渠道边坡崩塌及渠底淤积严重，渠系附属建筑如水闸严重损坏，造成水资源浪费，水的利用率低；②单位管理房设施条件差。目前大部分的管理房是建于五、六十年代的瓦房，破损相当严重，有些已成危房，存在很大的安全隐患。③机电设备严重老化。相当部分设备目前已报废，据调查，目前大王滩灌区管理所的机电泵站几乎处于瘫痪状态。

2.维修养护经费不足。由于水费难以征收，单位无法拿出资金对机泵设备、渠系等水利工程进行维修养护；虽然每年上级部门都拨水利农水切块资金作为水利系统运行经费，但数额有限，所需维修项目又多，且面上水利工程维修已占一部分资金，用于国营水利工程的维修养护资金短缺。造成渠道跑水、漏水严重，过水能力降低，甚至无法通水；机泵不能正常运转，灌溉面积逐年减少。水管单位原设计灌溉面积19万亩，2002年仅灌溉2.18万亩。

(三)供水价格形成机制不合理

随着社会市场经济的发展，现行的供水价格尤其是农田用水价格机制与目前的社会发展已不相适应。

1.水价标准低。目前我城区各水管单位所启用的水价是按邕政发［1996］24号《县人民政府关于调整水利工程水费收费标准的通知》规定进行收费，为24元/年·亩。按照现在每亩水田每年800m3计，每方水的价格仅为0.03元，这个价格连管水、护水的成本价都不够。

2.没有形成供水体制。目前采用的是指令性统一的灌溉供水，而水费的征收却是挨家挨户的去收，造成缴水费的得不到水，得到水的拒缴水费。

这些问题给**区的水利建设和经济发展、社会稳定、农民增收带来极大障碍，因此，加快水利工程管理体制改革势在必行。

二、水利工程管理体制改革的目标

(一)根据国务院办公厅《水利工程管理体制改革实施意见》(国办发［2002］45号)和《广西壮族自治区人民政府办公厅关于印发广西壮族自治区水利工程管理体制改革实施方案的通知》(桂政办发［2003］181号)精神，力争在3到5年内，初步建立健全符合**区情、水情和社会主义市场经济发展要求的水利工程管理体制和运行机制：

──建立职能清晰、权责明确的水利工程管理体制；

──建立管理科学、经营规范的水管单位运行机制；

──建立市场化、专业化和社会化的水利工程维修养护体系；

──建立合理的水价形成机制和行之有效的水费计收办法；

──建立规范的资金投入、使用、管理与监督机制；

──建立较为完善的政策、法律、法规支撑体系。

(二)通过体制改革，引入竞争激励机制，在**区水利工程管理单位内部逐步建立一套人员能进能出，职务能上能下，待遇能升能降，优秀人才脱颖而出，充满生机活力的用人机制。

三、水利工程管理体制改革的范围及对象

**区2个国有水利工程管理单位和抗旱服务队及在编在岗工作人员。

四、改革内容、办法及措施

(一)优化组合、合理定性

目前**区水管单位既承担防洪、排涝、抗旱、工程管护等公益性任务，又具有供水等经营性的双重功能。根据国办发［2002］45号和桂政

办发［2003］181号文件精神，水利工程管理单位确定为准公益性的事业单位，但由于水管单位公益性投入的资金比较大，多年来公益性部分的收入，除财政扶持外，收入甚少；经营部分的收入除了用于折旧、维修等支出外，仅能勉强维持职工的基本生活，还没有完全具备自收自支的能力。因此，在没有完全具备自收自支能力的情况下，资金不足部分由**区财政以经营性亏损的方式进行补贴。补贴办法：根据水利部的有关规定，对各水管单位的人员及公用经费支出测算与每年单位总收入情况来确定补贴比例，(具体补贴额见《水利工程管理单位2003年人员经费定额测算情况表》)。根据《测算情况表》中城区财政按水利工程管理单位人员基本工资、津贴及社会保险费三项总额的一半负担，按定编标准核定为52人，测算三项总额为83.27万元，需财政补差40.18万元，补差率为48.25％。财政补贴从2005年8月1日起执行，补贴数额每年一变。从2006年起，由**区水利局在每年年终，根据各水管单位人均收支情况和经济效益变化进行测算，并提出补贴意见报**区财政局审批拨支。根据桂政办发［2003］181号文件规定，今后，凡通过资金投入和技术改造后条件成熟的单位，将逐步推行管养分离，经营性部分逐步推向企业化管理。

(二)明确责任，分级管理

为了理顺体制，转变职能，改善管理方式，提高管理水平，保证工程安全和发挥效益，**区水利工程管理继续推行分级负责管理制度，明确权责，强化管理职能。**区人民政府负责全区水利基础设施维护、技改等资金的投入，并对投入资金的使用和资产管理以及水利工程安全等进行监督检查，发现挪用水利工程资金和发生工程安全事故的，要追究水利行政主管部门以及水管单位的责任。

**区水利行政主管部门的职责：对水利工程负有管理责任，负责监督检查水利工程的管理养护和安全运行，对其直接管理的水利工程负有资金监督使用和资产管理的责任。

乡(镇)人民政府的职责：负责协调成立村级用水组织，协助制订用水组织章程，发动用水组织与水管单位签订供水合同，督促用水组织按时足额交纳水费。

水管单位的职责：负责水利工程的资产管理、运行和维护，保证水利工程的安全，做好供水计划，履行供水合同。

村级用水组织职责：负责宣传教育群众爱护水利设施；负责协调用水户做好用水计划、签订用水合同，按合同代收水费，并在放水前一天交到水管单位；负责组织用水户对支渠的管护、清淤，保证支渠畅通。

用水户的职责：爱护水利设施，保护水土资源和改善生态环境，按时交纳水费，负责支渠、毛渠的管护、清淤工作。

(三)核定编制

原2个水管单位和抗旱服务队核定编制总数82个，现在(2005年)职工总数为99人，其中：在职职工40人，临时工16人，退休人数43人。这次水利体制改革，水管单位的人员编制将根据水利部水管单位的测算要求，由以前的以人定岗改变为以岗定人。即由编制部门以各水管单位的业务量、工作性质、工种要求以及经济效益的变化为依据，科学设置工作岗位，调整核定人员编制限额。根据目前各水管单位的实际情况，核定2个水管单位和抗旱服务队的编制数为52个，具体分配如下：

单位原编制数现拟定编制数增减大王滩灌区3025-5大塘灌区5025-25抗旱服务队220合计8252-30

(四)推行水管单位人事制度改革

1.岗位设置。按编制限额和按需设岗、精干高效原则，制订《南宁市**区水利工程管理单位岗位设置实施方案》。

2.制订《岗位说明书》。

3.竞争上岗。遵循“公开、平等、竞争、择优”的原则，打破工人、干部身份界限，推行全员合同聘用制；

4.签订聘用合同。实行岗位管理制度，变身份管理为岗位管理，打破过去能进不能出，能上不能下的弊端。

5.推行水管单位工资内部分配制度。贯彻“按劳分配，多劳多得，少劳少得，不劳不得”的原则，重实绩、重贡献，向优秀人才和关键岗位倾斜，实行工资与绩效挂钩，改变过去能升不能降的惯例。制订《南宁市**区水利工程管理单位工资内部分配实施方案》。

6.完善考核制度。以岗位工作任务为主体，以德、能、勤、绩、廉为考核内容，制订《南宁市**区水利工程单位工作人员考核实施办法》。

7.妥善安置落聘人员。从实际出发，因地制宜，采取兴办经营性实体、在水管系统内交流、转岗培训等形式安置富余人员。制订《南宁市**区水利工程管理单位人员分流安置实施办法》。

8.做好改革后配套管理工作。

五、时间安排

根据自治区、南宁市水管部门有关文件精神要求，结合实际情况，**区水利工程管理体制改革计划在2005年12月底完成，具体工作安排如下：

7月31日前完成水管单位定性、测算定编、实施方案工作；

8月1日至12月15日，完成岗位设置和制订《岗位说明书》、竞争上岗、签订聘用合同、签发岗位聘用(聘任)书、总结阶段。

六、加强领导

成立南宁市**区水利工程管理体制改革领导小组，组长由城区人民政府分管农、林、水副区长担任，副组长由城区水利局局长、编制办主任担任，成员由城区财政局局长、发改局局长、人事劳动局局长组成。领导小组负责全城区水管体制改革的领导、协调工作。领导小组下设办公室，办公室主任由水利局局长兼任，工作人员从财政、水利、编制、人事劳动等部门抽调。办公室负责全城区水管体制日常工作业务的开展。

水利工程方案【篇9】

水利工程是国民经济和社会发展的重要基础设施。建国以来，我县在上级党委、政府和有关部门的关心支持下，经过全县人民的艰苦努力，建成中型水库×座，小

（一）型水库×座，小

（二）型水库×座，其它小型水利工程××件，初步形成了供水、灌溉、防洪为一体的工程网络体系，为我县社会经济发展、生态环境保护、抗御水旱灾害、维护社会稳定发挥了重要作用。但是，随着我县社会经济的发展和市场经济体制的逐步形成，水利工程管理中存在的问题也日趋突出，一是水利工程管理体制不顺，职能不清，权责不明；二是水利工程管理单位（以下简称“水管单位”）机制不活，管理粗放；三是水价偏低，良性的水价机制难以形成；四是水利工程运行管理和维修养护经费不足，经营困难。这些问题导致我县大批水利工程老化失修，病险突出，效益衰减，影响了水利工程的安全运行，而且极大地威胁着人民的生命财产安全。因此，加快推进我县水利工程管理体制改革（以下简称“水管体制改革”），势在必行。为保证我县水利工程的安全运行，充分发挥水利工程的效益，根据xx办公厅《转发xx体改办关于水利工程管理体制改革实施意见的通知》（国办发[XX]45号）精神和《××州水利工程管理体制改革实施方案》，结合我县实际，制定以下实施方案。

一、水管体制改革的指导思想、目标任务和原则

（一）指导思想 坚持解放思想，实事求是，按照社会主义市场经济的要求，积极探索各种有效措施，建立科学合理的水利工程管理体制和符合社会主义市场经济规律的水利工程运行机制，为确保水利工程的安全运行和效益的正常发挥，促进水资源可持续利用，保障社会和经济的可持续发展，建立牢固的体制基础。

（二）改革的目标、任务和时间要求 用3年左右的时间，初步建立起符合××县情、水情和社会主义市场经济要求的水利工程管理体制和运行机制，最终达到理顺体制，搞活机制，机构合理，人员精干，服务优质，运行高效的目标。改革的主要任务是建立和完善职能清晰，权责明确的水利工程分级管理体制；建立管理科学，经营规范的水管单位运行机制；建立市场化、专业化和社会化的水利工程维修养护体系；建立合理的水价形成机制和有效的水费计收方式；建立规范的资金投入、使用、管理与监督机制；建立保障有力、配套完善的政策、法律支撑体系。全县水管体制改革，按照省、州水利工程管理体制改革领导小组的统一部署，分三步走。～年为准备阶段，做好调查研究，完成经费测算，搞好试点，编制改革实施方案并报经县人民政府批准。～—～年为实施阶段，在全县范围内，认真贯彻落实本实施方案，深化内部改革，初步建立起新的管理体制和运行机制。～年为总结验收阶段。对改革工作进行全面总结，并报请上级进行检查验收。

（三）改革的原则 正确处理水利工程的社会效益与经济效益的关系，既要确保社会效益的充分发挥，又要引入市场竞争机制，降低水利工程运行管理成本，提高管理水平和经济效益。正确处理水利工程的建设与管理的关系，既要重视水利工程建设，又要重视水利工程管理，切实做到加大水利工程管理的投入，建立稳定的投入机制，从根本上解决“重建轻管”的问题。正确处理责、权、利关系，既要明确政府各有关部门和水管单位的权利和责任，又要在水管单位内部建立有效的约束激励机制，使管理责任、工作绩效和职工的切身利益紧密挂钩。正确处理改革、发展与稳定的关系，既要从水利行业的实际出发，大胆探索，勇于创新，又要积极稳妥，充分考虑各方面的承受能力，把握好改革的时机与步骤，确保改革顺利进行。正确处理近期目标与远期发展的关系，既要努力实现水管体制改革的近期目标，又要确保新的管理体制有利于水资源的可持续利用和生态环境的协调发展。

二、水利工程管理体制改革的范围 ××县水利工程管理体制改革的范围，是全县范围内小型及其以上规模的国有水利工程。以上规模的水利工程，至今仍未明确管理机构，落实管理人员和经费的，同时纳入此次水管体制改革的范围。

三、水利工程管理单位体制改革的内容和措施

（一）明确权责，规范管理

1、水利工程实行统一管理与分级管理相结合的管理体制（1）中型水库，由县水利局管理。（2）小

（一）型水库、集镇饮水工程，原则上由县水行政主管部门管理，由县水行政主管部门视情况依法委托乡（镇）人民政府管理。委托乡镇管理的工程应报县政府审批后执行。（3）收回小

（二）型水库管理权，包括0.3m3/s以上引灌沟渠，由工程所在地乡（镇）人民政府负责管理。（4）农村五小水利工程，根据谁建谁有谁受益谁管理的原则明确管理人员和职责，属集体所有的由村民委员会或村民小组管理，属农户所有的由农户自主管理。

2、水行政主管部门和水管单位的管理责任 各级人民政府依法保障本行政区域内水利工程的安全，限期排除险情。县水利局作为县人民政府的水行政主管部门，对辖区内各类水利工程负有行业管理责任，负责监督检查水利工程的管理养护和安全运行，对县管工程负有监督资金使用和资产管理责任。水管单位具体负责水利工程的管理、运行和维护，保证工程安全和发挥效益。

3、完善责任追究制度 县水行政主管部门管理的水利工程，出现安全事故，要依法追究水管单位、水行政主管部门和当地政府负责人的责任。乡（镇）管理的水利工程出现安全事故的，要依法追究水管单位和乡（镇）政府负责人的责任。其它单位管理的水利工程出现安全事故的，要依法追究业主责任。

（二）划分水管单位类别和性质，严格定编定岗

1、划分水管单位类别和性质 县水利局管理的中型水利工程，承担防洪、排涝等公益性任务，具有灌溉供水、集镇供水等经营性功能，虽有一定经济收益，但不具备自收自支条件，定为事业性质的准公益性水管单位。×座小

（一）型水库和×座小

（二）型水库，主要承担农业灌溉任务，兼有防洪、排涝功能，均不具备自收自支条件，定为事业性质的准公益性水管单位。

2、严格定编定岗 事业性质的准公益性水管单位，其编制由县机构编制部门会同县财政局和县水利局核定。各水管单位要根据国家制定的《水利工程管理单位定岗标准》认真测算定编、定员，在批准的编制总额内合理定岗。（1）岗位设置

按照部颁《水利工程管理单位编制定员试行标准》（slj705—81），根据“两定”方案测算，两座中型工程及小

（一）型、小

（二）型水管单位岗位设置的具体情况如下： ××水库管理所设置岗位25个，××水库管理所设置岗位24个。小

（一）型及小

（二）型水库岗位设置，每座小

（一）型水库管理所设置4个岗位，每座小

（二）型水库管理所设置2个岗位。11座小

（一）型水库和105座小

（二）型水库，共设置岗位254个。（2）定员 根据以上要求，对县管两座中型水库水管单位各类岗位定员，具体情况如下： 中型工程水管单位岗位定员表 水管单位名称 [1] [2][3][4][5]下一页

水利工程方案【篇10】

水利工程施工方案是指在水利工程建设过程中，为了保证施工质量和工期的顺利进行，制定的一套详细的工作计划。该方案需要精细、全面、实用，并涵盖建设全过程中的各个环节，以确保工程顺利完成。

一、 项目概况

该水利工程是一期引水工程，计划将上游的水源输送到下游，主要包括水库建设、引水隧洞、引水渠道等建设工程。工程范围长约10公里，涉及地质条件较为复杂，其中又有多处难点工程需要解决。

二、 工期安排

本次施工计划共分为三个阶段，合计工期约24个月。

第一阶段: 水库和引水隧洞建设

计划在10个月内完成水库和引水隧洞建设，主要工作包括场地平整、基础设施建设和主体结构建设。通过对土方开挖、爆破、灌浆等技术手段的运用，确保施工质量的稳定和工程的顺利推进。

第二阶段：引水渠道修建

计划在8个月内完成引水渠道的修建，其中包括土建工程和架空输电线路的建设，需要充分利用该工程的自然地形，选用合适的材料和工艺方案，确保引水渠道的顺利施工和正常使用。

第三阶段：工程验收

在前两个阶段完工后，进行工程验收，测试工程的可靠性和可持续性，确保引水工程的正常运行和使用，达到有效预防和治理水域面临的困难和问题的目的，同时保证了该水利工程的可持续发展。

三、 资源配置

针对该水利工程施工的需要，我们将进行合理的资源配置。

人员：招募专业的项目经理和工程人员，建立相应的管理和监控制度，同时合理安排班组人员的工作。

设备：配备大功率爆破器材、挖掘机等大型机械设备，为土方开挖、灌浆等施工环节提供便利。

材料：选用耐用、环保的材料，增加工程的使用寿命和可持续性。

四、 质量控制

在施工过程中，我们将建立一套完善的质量控制体系，确保施工质量得到保障。具体措施可分为以下几点：

1、加强现场管理，建立质量检查制度

2、严格落实施工规范和操作流程

3、将质量核查列入工程完工验收的重要内容

4、采取日常巡查、抽检等方式，风险掌控和问题及时处置

5、加强施工经验总结，完善故障处理和问题解决方法。

五、 安全保障

在水利工程施工中，安全是首要的重点，故我们将采取几项措施，确保施工过程中的安全保障:

1、制定合理安全方案和应急预案

2、对施工区域内隐患进行较为全面的排查

3、强制督促所有参与者进入作业前进行安全教育。

六、 环境保护

在水利工程施工中，也要特别注重对环境的保护，保障施工过程中环境的和谐与可持续性。

1、妥善处理施工现场垃圾、废弃材料等问题

2、对施工过程中产生的噪音、震动等问题进行防范和控制

3、减少施工过程中对环境的影响，采用尽可能绿色的环保材料替代坏环境材料

4、在日常工作中注重环境保护和生态保护。

总之，水利工程施工方案是决定工程质量和工期的重要因素之一。针对不同的工程具体情况，我们应该结合实际情况，制订合理、科学而又全面有效的方案，以确保工程建设的顺利和安全稳定推进。同时，保证环境保护和资源节约，促进地方的可持续发展。

水利工程方案【篇11】

水利工程施工方案

水利工程是指建设、改造、利用和管理水资源的各类工程和设施，包括水坝、水库、灌排水工程、水利电站、航道工程、堤防工程以及泵站等。水利工程的建设和改造不仅涉及到水资源的利用和保护，更关系到国家经济的发展和人民的生存和安全。因此，水利工程施工方案的制定和实施至关重要。

水利工程施工方案的制定要充分考虑施工的技术可行性、经济可行性、安全可行性以及环保可行性。具体来说，施工方案应当考虑以下几个方面。

首先，技术可行性是建设水利工程的前提。施工方案应当根据工程的类型、技术要求、地形地貌和气候条件等因素，合理选择施工方法、设备和材料。同时，对于大型复杂的水利工程，还要进行模拟试验和现场调试，确保施工方案的技术可行性。

其次，经济可行性是衡量施工方案的重要指标之一。施工方案应当在充分考虑工程质量的前提下，降低施工成本，提高经济效益。具体而言，可以考虑采用新技术新材料，提高施工效率，减少材料浪费和人力资源浪费，从而达到经济可行性的目标。

第三，安全可行性是水利工程施工必须注重的问题。施工方案应当充分考虑人员和设备的安全，避免安全事故的发生。为了保证施工安全，施工方案需要进行全面的安全评估和措施分析。同时，在施工过程中，要加强对人员的培训和安全教育，提高工人的安全意识和安全管理水平。

最后，环保可行性是现代施工方案必须重视的问题。水利工程建设和改造过程中会产生大量的噪音、粉尘、废水和废气等污染物，对周围环境造成影响。施工方案应当充分考虑环保要求，采取科学合理的污染防治措施，尽量减少施工对环境的影响。

综上所述，水利工程施工方案的制定是一个系统工程，需要从技术、经济、安全和环保等多个方面综合考虑。只有全面、科学地制定施工方案，才能确保水利工程的顺利实施，为国家的经济建设和人民的幸福生活作出贡献。

水利工程方案【篇12】

水利工程施工方案是指在水利工程建设过程中，制定的详细施工计划和安全保障措施，以保证工程施工、运营及水资源利用的安全和可持续性。

水利工程施工方案的编制，涉及到多个科目的专业技术，例如：水利工程施工技术、岩土工程技术、机电一体化技术、安全工程等，因此需要有一支专业的施工团队和技术专家，才能保证方案制定的科学性、可行性和实用性。

水利工程施工方案的编制需要遵循以下原则：

第一，安全第一。在制定方案时，应该重点考虑工人的生命安全和设备设施的安全性。因此，在编制施工方案时，应该根据不同的施工工艺，制定合理的、科学的安全措施，确保施工人员和设备的安全。

第二，科学合理。施工方案需要根据实际情况，结合设计和施工条件，制定具有可行性和实用性的方案。方案应该要求在施工过程中保证工程质量和进度的同时，降低施工成本，提高水利工程的经济效益。

第三，可持续性。施工方案编制应该从水利工程的运行和管理角度，考虑施工后的水资源保护和利用，确保水利工程的可持续性。

水利工程施工方案的编制需要考虑以下关键点：

第一，施工流程。编制方案需要结合设计图纸，综合考虑施工工艺、施工序列和进度等因素，制定合理、科学、稳定的施工方案。并且在制定过程中，需要逐一排除可能出现的各种问题，并采取对策，确保方案的可行性、科学性、实用性和安全性。

第二，设备选型。在选购设备时，应该考虑施工地点的地形、气候等环境因素，并结合施工工艺选购质优价廉、适合本工程的施工设备设施。

第三，搭建临时设施。在实际施工过程中，需要设置施工场地、办公室、工生活区等临时设施。需要结合实际情况，制定有针对性的方案，包括场地的规划和设施安排等。

总之，水利工程施工方案的编制需要有多学科的专业技术支持，且需要与设计、施工、监理等部门进行紧密的协作配合，才能保证方案科学、合理、可行、安全。同时，需要不断总结和检查方案执行情况，及时调整和完善方案。只有如此，才能确保水利工程施工的顺利进行，保证水资源的使用和保护，确保水利工程的安全、可持续和经济效益。

公司发展方案集锦十二篇

应该如何去写一份方案？我们想要做出一番成绩的时候。方案的构思与内容简单明了。栏目小编花时间为你编辑了“公司发展方案”，我们将继续关注相关领域的最新动态并为您带来更多有价值的内容！

公司发展方案【篇1】

。上半年，新引进项目11个。其中内资项目9个,外资项目一个。 累计审批外资项目2个，合同利用外资1100万美元，占年度计划的55%，实际到位外资605万美元，占年计划的50.41%，比去年同期增长100%；合同利用内资2.104亿元人民币，实际到位内资4.5071亿元人民币（含续建项目），占年度计划的50.07%,，比去年同期增长25%；签订重大投资协议项目5个，协议内资14.7亿元人民币，协议外资1000万美元。

思想是行动的先导，是内在动力，只有思想大解放、观念大更新，才能做好招商引资工作，实现招商引资新突破。半年来，我局以“优化投资环境，扮靓投资窗口”的理念，在全局干部职工中强化服务观念，要求干部职工以自己的一言一行来维护我县的良好投资环境，树立起“招商窗口”的良好形象。一是认真履行综合、协调职能，今年2-4月，我局及时收集、筛选各部门上报的招商引资项目，精心整理编印了《**县投资指南》，保证了对外推介项目的质量，

总结

为规范执法行为，推进依法行政，我局对本局的行政审核管理工作进行了自查，规范了酒类备案登记、定点屠宰、成品油等行政管理审批工作，完善了收费管理制度。下一步将重点清理检查各项审批项目的运作情况，规范行政行为，实行阳光运作，切实提高行政效率和服务水平，检查服务承诺制、限时办结制等服务制度落实情况，设立举报投诉电话（ )，对行政不作为、乱作为、慢作为等行为进行处理。

个别股室、工作人员对优化工作认识不够深刻，工作不够主动，有些具体工作落实不够到位；各职能股室之间工作开展不够平衡，个别工作进展缓慢，有的处于应付状态。

继续贯彻执行县委、县政府优化经济发展环境工作意见，进一步加大优化经济发展环境工作力度，狠抓招商引资的软硬环境建设。切实加强对优化经济发展环境政策规定落实情况的监督检查，坚决纠正工作人员利用职权乱检查、乱收费、乱摊派和乱罚款等违纪违法行为，严肃查处破坏经济发展环境、损害企业合法权益的案件。继续推进整治企业经营环境长效机制的建设，努力在“窗口”服务的质量上狠下功夫。进一步促进行风建设和行风转变，为我县创造良好的招商引资环境和经济社会发展环境做出应有的贡献

公司发展方案【篇2】

我公司目前主要经营项目为普通和危品车辆的靠挂管理，现有普通车辆20余部、危险品车辆64部，作为我新运公司唯一拥有危品运输资质的公司，该项业务一直以来得到了长足发展，是我市运管部门树立的榜样企业;正在筹备进行的运输业务有许昌天和蔬菜基地的冷藏出口运输业务;现正在沟通联系并做市场可行性调查的运输业务还有两三家;为配合各项运输业务的开展，尤其是为了不断提高我们参与特种运输的必备资源和服务质量，从去年下半年到今年也增大了融资车辆的发展力度。

2、优势 我公司有参与危险品运输的经验，也可以说对于特种运输业务有一定的基础。目前我们正在筹备中的冷藏蔬菜运输将会是今后逐步由单纯的特种车辆管理向特种运输经营方向纵深发展的契机。

我新运物流公司拥有全国货运一级资质的头衔和新运物流多年来的良好信誉，也就是有了传统车轮物流向第三方物流稳步转变的基础。我公司与百威啤酒和洛拖集团洽谈当中的运输合作业务也是对第三方物流的有效尝试，这两个合作意向争取在今年年底能够开始正常运营。

当前，我公司的发展任务仍然十分艰巨，存在的突出问题：

(1)企业困难多年，资金短缺，稍有的转机尚需投入资金的支持，所以当下资金需要是一个重点问题。因为我们目前所联系业务的运费都实行后结算的方式，急需流动资金的周转;缺乏新项目启动资金，也制约了新的货源市场的开发。

(2)冗员多，负担重，辅助人员和专业技术人员比例失衡，劳动效率低。由于历史原因和效益有限，工资待遇低，不能吸引更多的优秀人才加盟;

(3)按照蔬菜冷藏运输的运量需求，目前还缺乏适应运输要求的特种运输车辆，或者是如何将有效的社会运力用于我们运输的合理方法。

1、__年的总体目标是尽快扭转亏损局面，争取到今年年底持平;大体思路是“强化主业，盘活辅助产业，争取实质性突破，实现生产经营提高”。

按照这一工作思路，在力求以做好做精许昌冷藏蔬菜运输的同时，更加科学合理地进行新业务的定位和新市场的开发，有侧重地强化危品运输、冷链运输等方面的力量，并做好贷款融资车辆的发展工作，增加收入来源，引领公司各项业务走向持续良好发展的道路。

现，力争提前或超额实现盈利任务，加快企业发展。要实现又好又快发展的目标，我们需要在资源占有、对外扩张、生产经营、基础管理等方面下更大的功夫。

长期的经营体验告诉我们，要想仅仅从一个市场追求更大的效益是很难实现的。只有增强企业实力，扩大生存空间，有主动性的扩大市场占有份额才有更多的机会和可能。所以在这一年当中要发展几家固定的客户关系，进一步提高公司在货运市场中的竞争实力。今年我们与洛拖集团初步联系了在新乡的驻点运输业务，希望明年此业务会是我公司更好的经济增长支持。

3、__年的工作目标是在挖掘本地新货源同时，还要尝试拓展省外有效市场，逐步实现本地与省外货源基地的互动，并尝试开展短程配载业务，利用充足的货源为引导，吸引社会车辆加盟形成固定的车源流，加大市场化运作进度，构架新的运输网络格局。

我们要加大区域外市场调查与分析的工作力度，筛选资源信息，对前景较好的做出深度考察论证，在短期内确定资源项目，加快区外资源占有的突破，尽可能实现货源、车源、产量、利润等主要指标的“翻番”。

1、运输经营业绩是我们现实竞争力的真实体现，而成本费用直接作用于经营业绩。所以开展任何工作的前提都要以加强成本费用管理为主要内容，对于未来三年规划的实施，首要就要采取强有力措施，切实降低生产成本和各项费用，促进企业健康、科学地发展。

我们在企业经营中进行的资源配置调整(比如车辆的更新和承包等)，驻外机构的设置以及服务水平的提高都是参与市场竞争的表现。但是长期以来大多是在被动的状态下进行，而不是为了实现一定的目标主动采取的，这种行为往往导致结果的低效或无效，更甚至造成资源的浪费，达不到所预期的市场竞争的效果。未来的发展工作当中要有意识的增加主动性和能动性。

3、突出特色服务，重点发展专业化运输，成为用户物流供应链中具有独特核心能力的专业运输企业，以自己的运输服务优势为依托抢先进入物流领域，占领行业制高点，才能拓展货运业生存的空间，提高经济效益，从而得到更好的生存和更快的发展。

4、强化内部统一管理，货运单位可以走联合发展之路，以优势单位为龙头，进行市场整合和结构调整，首先在市内建立联合运输的模式，在运作良好的基础上考虑在外部地区的运作，把企业集团做大做强，提高企业参与竞争的能力，防止和抵御外部因素对我们的冲击，增强企业抗风险能力。通过对全部货运单位实行集约化规模经营，提高运输效率，减少运力资源的浪费，降低运输成本，促进企业的技术进步，实现生产要素的优化组合和资源的合理配置。

公司发展方案【篇3】

中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨!

一、活动时间

20xx年x月x日晚。

二、活动形式

1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情!

2、活动地点：公司大厅前门。

3、参加人员：公司全体员工。

三、活动详情

1、分成四个方队，每个队xx人，预计总人数xx人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(xx人左右)，黄队(xxx人左右)，蓝队(xx人左右)，绿队(xx人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。

说明：

1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。

2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”

3) x点活动准备，以部门人员报数组队，如：报x数的到红队，报x数的到黄队，报x数的到蓝队，报x数的到绿队。

2、游戏互动：

1)我爱记歌名(每队派出x名选手，分五轮进行，)

道具：音响，白板、白板笔、扑克牌。

现场将播放热门歌曲，每首歌播放xx秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑克牌，一张扑克牌代表xx分。

参与人数：每轮x对(x人)，分x轮进行，每轮抢答xx首，共xx首。

活动现场摆放x张椅子。

每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励x张扑克牌。否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。

2)喝啤酒比赛

①规定x分钟内，每队派出x名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分x轮进行。

②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。

3)吃西瓜比赛

①将西瓜切成圆饼形状，在规定x分钟内将西瓜吃完为止，每队派x名选手，分x轮进行。

②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。

③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。

4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答

①准备xx道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。

②参与人数：每轮，各队派出x名选手(xx人)，分两轮进行，每轮抢答xx题，共xx题。

③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过x次。

④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣xx分。

5)转呼啦圈

①每组派x名选手，规定x分钟内谁转的圈数最多者胜出，分x轮进行。

6)击鼓传花真心话大冒险

①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。

②音乐响xx秒停止，每人回答问题控制在x分钟内，分三轮进行。

7)诗歌朗诵

①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。

②文字长度控制在x分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。

③给每队x分钟准备的时间。

四、活动奖品

得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。

五、活动准备道具

音响、话筒x个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个队牌，四张椅子，呼啦圈x个，x幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜x个、秒表。

六、资金预算

烧烤xx元，饮料、零食、啤酒xx元，水杯、餐巾纸等xx元，预计xx元。

七、活动流程

1、x点以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。

2、x点每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。

3、x点—x点游戏互动。

4、x点之前整个活动结束。

公司发展方案【篇4】

为了能在下一年更好的完成自己的任务，我照例对下一年的工作预先做出了一份计划，工作在不断变化，计划也要不断变化。

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有xx年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近x天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在xx号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期xx天的员工培训，x个阶段，每阶段xx天，其中休息一天，时间为晚上x个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目经理需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。

3.建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。

公司发展方案【篇5】

3.1 方案营销在中国企业的应用

2006年，《电脑商报》举办了以“方案增值，协作共赢”为主题的全国中小企业方案营销论坛，为客户提供专业的解决方案和服务是这次会议的主题。这次论坛体现了方案营销不仅仅是针对消费者，还要针对渠道商、代理商的观点，这无疑也是方案营销的创新点。这个论坛在全国引起了强烈的反响，使方案营销的地位进一步巩固。可见，中国的中小企业已经意识到方案营销的重要性，并不断进行着创新和发展。

作为中国民族企业的骄傲——中国“海尔”率先实施了方案营销，值得广大企业学习和借签。海尔笔记本在2005年就实施了方案营销这一模式:海尔与中国联通联合推出超值套餐:凡购买海尔笔记本即可获得价值2000元联通CDMA网卡一张，另加2400元的一年不限流量的无线上网费用。这种将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售的模式，使本来一款14000元的笔记本电脑，经过“方案营销”后就变成了“6500元的笔记本电脑+价值2000元的网卡+2400元的上网费用”。也就是说:“用户在购买海尔笔记本同时，将得到海尔在企业信息化投入方面的个性化增值服务”，获得了一个普遍需求的解决方案。2006年，海尔公司又推出了“一站解决、一次解决”的家电消费观点，根据客户的需求提供个性化的解决方案。它针对消费者目前对家居布置担忧的心理，推出了“家电成套买”，即“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”。24小时服务热线会根据顾客的需要量身提供专业建议。同时，根据消费金额的大小提供不同程度的优惠，丰富了消费者的整体价值。海尔的方案营销不是死盯住价格，而是以创造“价值”为重。从消费者整体利益出发，提供个性化的服务和整体解决方案，让整个服务增值。

在这种解决方案的营销中，“产品组合”代替了“产品”，“增值服务”代替了“服务”，“教导消费”代替了“消费”。它的基础是建立在客户不是需要某种产品，而是需要能满足某一种需要的所有产品这一点共识上。

3.2 中国企业实施方案营销的方向

(1)培养一种创新的营销文化。始终以能为消费者提供个性化的营销方案为目标，建立科学、合理、有效的营销观念。通过创新营销观念的建设，培养与企业共同生存和发展的价值观念，从而形成一种凝聚力和向心力。同时强调企业与市场的互动关系，努力发现潜在的市场和创新市场，以注重企业、顾客和社会三方共同利益为中心，把与消费者的沟通放在特别重要的位置，促使营销观念不断创新。

(2)建立、健全营销创新策略。以市场作为企业的目标，向市场提供更有特色的产品和服务，如制定目标市场策略，使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。另外向消费者提供超值服务，不仅仅关注提供有形的产品，更要关注延伸产品的创新。对消费者进行市场细分，建立科学化的营销方案，根据地理、人口和市场的特点细分变量，充分调动一切营销资源，建立个性化的营销策略。

(3)加强营销渠道的创新。营销渠道创新，才能真正的把方案营销的益处最大限度的送到消费者手中，更好的满足顾客的需求和实现企业利润最大化。因此，要最大限度的利用现代化的营销渠道，比如使用互联网，互联网可将商品直接展示在消费者的面前，回答消费者的提问，接受顾客定单。这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为方案营销最重要的渠道。

(4)塑造一支优秀的方案营销团队。打造一支强有力的专业化的团队，应该从转变观念开始，应努力培养方案营销的高素质人才，对营销人员进行全方位的知识和技能的培训，以便方案营销能更好的实施。

参考文献

[1]@冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南高等商业专科学院学报，2005，(13).

[2]@李文伟.浅谈方案营销[J].新营销，2005，(11).

[3]@许以洪.市场营销调研[M].武汉:武汉工业大学出版社，2006.

[4]@于立宏，章毛平.营销创新[M].徐州:中国矿业大学出版社，2003.

[5]@程扬.中国企业应对国际竞争的营销创新[M].深圳:特区经济出版社，2005.

公司发展方案【篇6】

我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。

一、团队建设：

本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

二、团队工作计划与工作方向：

我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。

1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自身关系，外界拓展，网络搜索等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会议中对进行资料的筛癣定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交易量与收益。如发展良好，希望打造一间VIP贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务，达到以一带N的发展效果。

2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。

打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进行接触协商，以黄金大讲堂的宣传模式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户。

公司发展方案【篇7】

为了能在下一年更好的完成自己的任务，我照例对下一年的.工作预先做出了一份计划，工作在不断变化，计划也要不断变化，人也一样。

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目经理需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！

公司发展方案【篇8】

企业高质量发展方案是指通过科学战略规划、高效管理机制以及优质服务，使得企业在市场竞争中占有优势，实现持续、稳定的发展。在当今社会，企业在实现高质量发展方面有诸多挑战和机遇，需要制定一套科学可行的方案。

一、树立正确的发展理念

企业高质量发展的核心在于树立正确的发展理念。企业应该具备对未来的深刻洞察力，了解市场趋势，进行战略规划，根据自身的定位和发展目标，选择适合自己的发展路径。同时，在战略制定的过程中，应该考虑全局，注重可持续性，不断提高自身服务质量、产品品质和效率水平，以适应市场竞争的需求。

二、加强管理创新

企业高质量发展要求必须有一套高效的管理机制。管理创新是企业高质量发展的重要保障之一。只有不断探索改进管理模式，完善行为规范，提高管理效率，才能激发员工创新潜力，创造更多创新成果，创造更加高效的运行模式和管理制度。

三、构建优质服务体系

企业服务质量是评判企业高质量发展成果的关键因素之一。构建优质服务体系要求企业不断提高服务质量和服务水平，建设优质服务平台，维护顾客的权益，实现顾客关系的长期稳定发展。通过不断改进服务流程、优化服务环境、提高服务态度，建立起以客户为中心的服务理念，让产品和服务质量充分体现企业的价值和品牌形象。

四、形成创新文化氛围

企业高质量发展必须建立和强化创新文化，激发员工参与创新的积极性，注重表扬员工的创新成果，不断培养和提升员工的技能和知识水平，形成企业持续创新发展的文化氛围。这要求企业加强人才引进和培养，多种形式地开展员工技术培训，鼓励员工提出创新想法，把员工的知识、经验和智慧变成企业的财富。

五、注重社会责任

企业高质量发展不能忽视社会责任，要积极履行社会责任，树立企业的形象和信誉。企业应该依法纳税，遵守市场准则，不违反职业道德和社会伦理，注意提高产品质量，保护环境，帮助困难群体，回馈社会。如此才能赢得社会的尊重，树立良好的形象，实现企业的长期可持续发展。

综上，企业高质量发展方案是一个长期而复杂的过程，需要不断地完善和发展。只有在发展过程中，积极践行创新文化、注重服务质量、加强管理创新、树立良好的社会责任感，才能为企业长期稳定发展创造出良好的空间和条件。

公司发展方案【篇9】

作为企业家不仅仅要做实干家，而且，要有务实的作风，还要有高瞻远瞩的战略眼光。应从公司发展的角度着手，近在务实，远在引导，相互结合，互为依托，成功地制定和实施自己的“十大中心战略”。

　一、以人才为中心，实施文化战略

（1）打造公司理念、物质和行为方面的企业文化

公司的理念文化包括企业的价值观、经营理念、企业理念、社会理念等；公司的物质文化则显现为企业的一个表现形式，在社会上传播，《某某之歌》的主题曲、《某某之声》宣传刊物、某某CI手册、某某员工必读手册等，都成为每一个“某某”人的工作必需品。使某某文化成为公司所在地、济南、山东乃至全国行业精英向往的团队象征。

（2）团队组建

组建认同某某理念、物质和行为方面企业文化的普通员工、中级管理、高层管理等团队，特别是中高级管理团队和营销团队的建设，将是某某未来重要的工作。不能实现“合适的人做合适的事”，就不会有企业的健康、高速发展。

（3）员工培训

“某某”的员工培训计划、员工行为规范、决策行为规范、激励制度等行为文化要更加体现“某某”的文化内涵。通过这些文化的实施，“某某”人的凝聚力、号召力、向心力进一步增强。

　二、以市场为中心，实施名牌战略

（1）实施差异化名牌战略

研究传统肉制品行业现状，抓住行业弊端，顺应消费者心理，大作差异化文章，细分肉制品市场，从开始就做行业细分市场的第一品牌。做消费者心目中的肉类名牌，而不是徒有虚名的所谓省级、国家级名“牌（奖牌）”。

（2）制定市场发展规划

用3—5年的时间创建市场品牌、再用3—5年的时间，打造市场名牌。

a、区域品牌

第一步先实现济南地区（含周边及省内外特殊区域市场）肉食品第一品牌。公司围绕“市场占有率、客户满意度、社会美誉度”等方面切实做好市场开拓、培育、发展和维护工作。经过市场运作，使某某食品的品牌在行业内逐步形成优势。

b、做肉类制品细分市场的全国强势名牌

细分市场，做中国安全、绿色、天然、健康肉类第一品牌，且是全国性的强势名牌。

某某公司的系列产品应在这种品牌优势的支持下，在全国范围内创建全国的销售网络；并在行业内形成具有“某某”特色的商业模式。

　三、以效益为中心，实施微利战略

（1）某某食品要明确提出“微利”的思想，以规模经营、降低成本、客户利益最大化为新的获利点，让利于农民养殖户、经销商、加盟店等产业联盟，并采取相应的措施。

（2）公司让利于农民养殖户、经销商、加盟店，还要体现在对产业同盟养殖技术、经营水平的提高上，定期举办不同规格的市场、技术培训和座谈会。

（3）强化内部管理，向管理要效益。采取企业管理规范化、标准化和信息化管理的阶梯性逐步提升，降低经营成本，严格控制费用，实现公司的“微利战略”。

四、以技术为主体，实施创新战略

技术是企业的发展活力，技术的创新则是企业的发展的内在动力。

（1）首先提升目前屠宰、分割以及熟肉制品等主营业务的技术水平，迅速缩短与领先企业的差距。

（2）随着产业链的延伸，重视饲料、养殖以及商业连锁技术的不断提升，确保与企业规模扩张相适应，适度领先或超前。

五、以产品为主体，实施一体化战略

产品是企业运作的物流体系，也是企业经营的载体。

（1）在产品开发中，秉承“产业化、一体化、规模化”的思想。

（2）在某某食品未来的经营体系中，应以畜牧信息产业化为产业链条，以养殖、屠宰分割、生（鲜）肉、熟肉制品一体化为产品链条，以纵向发展为经营链条，在稳步发展肉制品的基础上，进一步延伸产业链条，发展复合预混料、浓缩料、全价料的生产产品体系，饲料原料、兽药、设备器械的经营产品体系，信息服务、电子商务、网络广告的互动产品体系等。

这种复合型的产品体系，不但对企业主导产品和主导业务会起到直接推进作用，而且在某某食品的未来发展框架上也具有较强的辅助作用。

　六、以资金为主体，实施资本融合战略

（1）实施多方式融资形式

某某食品在未来5年的发展过程中，应坚持以积累发展为主旨，创造社会借资、股份多元化、融资、租赁等资金融合体系，不但要推进企业的资金流动，而且要在企业的机制转换上也起到推动作用，实现资本融合战略。

（2）进入证券资本市场

某某食品在未来10年的发展过程中，要实现进入证券资本市场的目标。

七、以“新农村建设”的国家政策为契机，充分挖掘和发挥政府等公共关系，并以此为保障，实施资源联盟战略

（1）某某食品应以“新农村建设”的国家政策为加快发展的契机，抓住产业发展的大好时机，用足用好国家政策，为企业的发展提供动力。

（2）积极同政府、社会人士及各界朋友进行充分接触，争取得到政府资源、人际关系资源、银行资源、社会资源等的支持。

　八、以内部管理网络为保障，实施规范化、标准化和信息化战略

管理是一个永恒的话题，公司从人、财、物的管理，到流程的管理，再到战略的管理，都是企业发展保障。某某食品要顺应中国企业发展规范化、标准化和信息化的三个发展阶段的客观规律，获得管理效益。

（1）首先实施规范化管理

结合企业实际引进管理团队，强化“某某”团队和制度建设，使制度和流程简单、实用、有效，初步实现企业的规范化管理，实现由“人治”到“法治”的转变。

假设本人能够与某某食品走在一起，按照本人的规划，1年之内，某某食品应该进入规范化管理阶段。

（2）然后实施标准化管理

某某食品发展到一定阶段后，应结合企业实际主动引进和实施国际标准和国际通行现代管理手段，如ISO9000、HACCP、TPM、5S、6Sigma等，使企业管理再上一个新台阶，表明企业管理开始进入标准化。在引进和实施过程中，应坚持量力而行，以实际需求为尺度，不必图慕虚名，好高骛远。

作为肉制品企业，ISO9000、HACCP、TPM、5S等标准化管理体系的引进就很有必要，强化“该说的一定要说到，说到的一定要做到，做到的一定要看到，看到的一定要奖（含正奖、负奖）到”的管理行为标准。某某食品可能已经通过ISO9000质量认证，但根据本人的职业经验和当前中国中小型企业一般的管理水平来看，即使通过ISO9000认证，大多数企业都没有真正理解和实践ISO9000体系，未来3-5个月，某某食品的ISO9000、HACCP体系必须落到实处，并显现出其效果。

（3）实施信息化管理

上网，引进管理软件和电子商务只是企业接触信息化的象征，真正意义的企业管理信息化，应该是企业核心业务流程完全实现数字一体化。单纯建个网站，孤立的引进几个财务软件，或者上网销售采购，都只是企业管理信息化的初级阶段。达到这个程度，仅仅需要IT服务公司就可以了。要真正实现企业管理信息化，一定离不开管理咨询公司的参与，同样也一定不能跨越前面两个阶段。没有规范化和标准化，信息化犹如空中楼阁，一定是基础不牢，地动山摇。

所以，随着某某食品的进一步发展，预计在未来5年，某某食品应在管理规范化、标准化的基础上，全面进入信息化管理阶段。

九、以信息网络为保障，实施数字化管理和全球化战略

信息化建设是21世纪的新经济代表产物，也是企业走向全球经济、全球化竞争的渠道。

（1）企业信息化建设坚持循序渐进、量力而行的原则

在信息网络建设上，坚持循序渐进、量力而行的原则，应根据企业的发展阶段引进和实施不同水平的信息化管理方案和措施，比如，商业加盟连锁店管理的信息化应适当走在前面，使某某食品的营销决策及运营管理建立在数据的基础上，而不是简单地依靠经验或拍脑袋进行管理。

（2）信息化建设应具有适度的前瞻性

当公司发展到一定阶段后，某某食品应前瞻性的创建自己的企业网站，甚至创建诸如中华养殖网等全国性或国际性的网站。建立利于企业未来运营管理的电子通道，参与全国性甚至国际性的电子商务活动，都是企业积极参与全球化发展的表现。

十、以产业网络为保障，实施互动战略

（1）业务调整及发展阶段

在未来3年内，某某食品将以养殖、屠宰（分割冷鲜肉、白条、冷冻肉等）、熟肉制品三位一体的思路为企业运营宗旨。

（2）业务扩张阶段

在未来3-10年，在某某食品的经营体系中，应以畜牧信息产业化为产业链条，以养殖、屠宰（分割冷鲜肉、白条、冷冻肉等）、熟肉制品三位一体化为产品链条，以纵向发展为经营链条，在稳步发展养殖、屠宰（分割冷鲜肉、白条、冷冻肉等）、熟肉制品的基础上，进一步延伸产业链条，发展复合预混料、浓缩料、全价料的生产产品体系，饲料原料、兽药、设备器械的经营产品体系，信息服务、电子商务、网络广告的互动产品体系等。并在业务之间创建互动关系，实现业务的转换和促进。

（3）业务成熟阶段

我们的产业链要形成环形链：某某食品未来的核心重点产品应该是高科技产品，养殖、屠宰（分割冷鲜肉、白条、冷冻肉等）、熟肉制品等畜产品加工与销售、饲料、兽药、信息服务互相促进，互相推动。

最终，将某某建成集天然饲料、优质瘦肉型种猪繁育、肉猪育肥、生猪屠宰、分割加工、高低温肉制品生产、仓储、物流配送、商业连锁、熟肉制品企业原料肉供应、智业及金融证券业为一体的大型高科技食品企业集团。

酒吧设计方案（集锦十二篇）

酒吧创业计划书是开酒吧的前提，酒吧计划书应该包括哪些方面呢?一份完整的酒吧创业计划书应该包括：市场分析、选址、酒吧装修设计、酒吧利润分析等，想开酒吧的朋友看一下这份完整的酒吧创业计划书吧!

酒吧设计方案 篇1

第一部分摘要

酒吧行业的兴起与红火与整个中国的经济、社会、文化之变化都有着密不可分的关系，酒吧行业经济带已成为我国休闲消费产业中的一支主力军。

第二部分产品与服务

通过这阶段我对酒吧行业的了解与深入，归纳出了以下几部分该产业的相关现有行情。首先，让我来分析一下现在的发展背景。当前受经济全球化和区域经济一体化的影响，在互利、共赢的目标下，加强国际间、行业内的交流与合作成为摆在我国酒吧行业面前的首要课题。故我们便有了实施的必要性，作为处在这样一个经济文化各方面都飞速发展的时代，接收、引进新兴项目与产业更是推动商业发展的有力契机。一个火热的发展机会，应了那一句了“来的快，去的也快”，所以在酒吧行业处于成熟阶段的时候，应当把握住机会，在潮流热还没有消退的时候，直击而上。犹太商人有一句话，叫做“嘴巴生意是个无底洞”，这也就是说，酒吧有着无限的发展前景与利润。其次便是酒吧行业的现状及发展趋势。社会主义市场经济的确立，使酒吧的竞争日趋激烈，目前酒吧的竞争可以说是全方位、多元化。他们不局限于单一的模式，包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等等。可以预测，短期内酒吧的现状不会有很大的改变，这与改革开放初期的情况不同，也与整个经济大环境相联系，人们的经济收入与消费观念决定了酒吧的发展步伐，当今的经济趋势显而易见，人们的收入增加，可支配收入连年递增，人们开始学会享受生活，并认为这是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的发展趋势、势头极为良好。

通过以上的分析，欲开展一行业的业务，必备的几项重要元素都已具备，在酒吧行业成功的走过初期，平稳的进入发展期并且顺利成为商业链中成熟的一环的现有大背景下实施、开展此项创业计划是有一定必要性与社会效益的。

第三部分创业开店的关键要素

（一）店铺欲形成风格的定位

作为一个酒吧，它的风格、格调和气氛是它生存、发展的强有力硬件。我所想营造的是一个“欧美风尚酒吧”。面对的人是由80、90后潮流、时尚人士构成的客户群。在这里，客户可以采集到实时、最新的欧美各地时尚信息，其内容涉及到各个方面：衣、食、住、行，还包括明星动态以及最新的流行资讯。让慕名而来的客户得到他们想要的，更得到他们意想不到的。意料之外的东西总会加强人们的新鲜感与惊喜。而酒吧的格调和气氛完全是靠店内的精修以及背景音乐的结合来烘托和渲染的。

关于酒吧的名字，我将它命名为NINEO’CLOCKLIFE，这个名字有很多元、很管饭的意义。我本人喜欢9这个数字，在我的思维里。它是仅次于完美与第一的一个层次。实话实说，我不喜欢做第一。首先，恕本人愚钝，的确名优做到最好的能力。其次，当你成为第一的时候，最大的敌人就是自己，而不论是企业还是个人，最容易忽略的，同时也是最可怕的敌人，也是自己。不是止步不前，待他人超越；就是高傲自大，最终走向失败。所以，这个名字，我赋予它的含义就是“可以与第一有距离，但要永远追求做到最好。”永远维护好这个平衡点，在困难与夹缝中求生存，永远是拥有最饱满热情与活力的状态。

首先，店铺的地址选择。

（二）店铺地址的选择

事实上，不论一家什么类型的店选址，都想坐落在一个人流量大、经济发达的地区。但事实上，各方面都完美的地区早已被其他各类型的商家抢占了最初有的先机，经历的很长一阶段的摸索与发展，成为了繁荣的经济区，这样房价高，成本高，高出的成本就是在削减利润，所以我不准备选择一个经济发达的地段作为店铺的选址。同样，我也不准备选择类似于“酒吧一条街”或其余酒吧聚集的地方，虽说正常的发展竞争本是应该遵循这一原则的，有竞争才有发展。但是我认为，有针对性的选择客户便更能直击到客户本身，有严整的客户定位，便不用跟随经济繁荣的趋势。所以我会选择一个潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商业中心，也不需要在酒吧的聚集地。故我选择了以隆礼路与同志街交汇处为圆心，以周围人群密集度为半径组成的一个商业圈。在其中寻觅一间90㎡—100㎡的店面作为我店铺的选址。此商业圈的聚集人群大都是年轻但具有一定数量的'可自由支配收入的80、90后人群。他们对时尚敏感，并且热衷与追求时尚。他们把紧跟世界时尚潮流视为生活中不可缺少的一部分，所以此类人群非常适合我酒吧的客户人群定位。门面的租金我预估4500/月以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素。

（三）货源的选择

作为一个酒吧酒和装修有着同样重要的分量。酒吧的酒类大类非为四种：扎啤、外国啤酒、洋酒、鸡尾酒、软饮，除了酒类当然还必备干果类食品。首先，扎啤我选择哈尔滨扎啤，因为哈啤在我国的口碑甚好，口感和舒适度堪称第一。其次，外国啤酒的货源我选择美国、德国、英国作为啤酒的主打组成。其次是洋酒和鸡尾酒，洋酒不需要种类繁多，只引进相对来说属于经典款的VODKA、WHISKY。鸡尾酒的调制需要专业的调酒师，不但手法高调精准，而且还要不断推陈出新，满足时尚人群喜欢尝试新鲜事物的要求。软饮的品种分为即饮型和调制型，即饮型为矿泉水、雪碧、可乐、零度、屈臣氏的汤力水和苏打水、能量型饮品红牛、宝乐士等；调制型为咖啡、奶茶、热巧克力、各种果汁、花茶等。

（四）正式开业前后的店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式

每一家店都要有自己的特色，我的酒吧针对的是80、90后时尚人士，故店内的装修是以欧美简约大气为主情调，以红黑白为主色调，融合柔美的黄色灯光，使人一旦进入，便有无限舒畅与家的感觉，不失时尚感且具有亲切感。在屋内设有欧美明星以及时尚人士的街拍墙，舞台的设计类似于短小的T台形状，且舞台部分的灯光为组合式灯箱控制，主灯光色调为永具时尚感得白色，有利于定期进行时尚T台走秀活动以及歌手的献唱等各类型的活动。在门口设一具有简约大气时尚的一个摄影墙，供于顾客自拍和定期拍摄酒吧宣传册等。屋内的陈列摆设均为设计感十足的装饰性摆设，随着时间的推移不断搜集有纪念意义的明星珍藏品。屋内餐饮用具均为特别定制，上印有经典款的欧美电影宣传海报、明星动作、话语、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣传方法应为有针对性的聚拢人群，在百货商场，如巴黎春天、卓展、国商、欧亚商都、亚泰富苑等地，以及潮人聚集的小店处，如桂林路巷子，重庆路巷子等地。进行“普遍选拔，重点培养”的宣传方式。

第四部分SOP经营理念

一个企业和一家店铺的经营管理模式是相似的，一个企业想要长远且大规模的发展，就必须拥有一份自己的SOP。那什么是SOP呢？SOP（标准作业流程S酒吧ndardOperatingProcedure）是经过许多经验的积累而产生出来的最具有效率的做事方法。可以说SOP是企业的骨骼与脊梁，任何充实与修饰都是建立在SOP至上的，可企业光有SOP还是不够的，这就是我即将叙述的SOP+，只有做到SOP+，企业才能像常青藤一样永远有活力与生机，这样才不会在商海中随波逐流，甚至被淘汰。那么SOP+比SOP多的那一点是什么呢？就是人性化+对顾客用心的服务态度+不可替代性，此三点实则是层层铺垫与递进的，当你拥有的不是死规则而是更多的人性化服务时，你的服务体系已步入愈来愈完善的阶段再加上对不同类型、不同需要的客户进行有针对性的服务，可怎么提供有针对性的服务呢？那就要用“心”了，不仅用心去观察、用脑去思考，更要用心去体会，顾客需要什么、怎样能触动他“非你不可”的情结。

第五部分经营策略

首先，分发传单，并在网络上发布开店信息，开店之初，有优惠活动以及小型活动等，目的是聚拢客户，增加知名度。

其次，定期举办活动，如T台走秀、真人表演、时装比赛等，目的是增加客户基数，创立新颖、有特色的品牌酒吧。

最后，当拥有一定固定客户群，并且酒吧已进入正轨盈利后，开始寻觅第二个合适的店铺地址，扩张分店。

酒吧设计方案 篇2

蓝秋音乐酒吧的企业经营理念：优雅的音乐，舒适的环境，来自港台、外地驻渝以及本土高端人士和知性美女出没的地方。来到蓝秋代表着是一种品味、身份、优雅、高端的象征。

一、围绕着这个商业定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潜意识或者主观意识上都愿意来到这个蓝秋。因为在重庆或者在全国任何地方，做酒吧行业的，如果你能拿美女(特别是知性美女)来做文章，那么成功的概率会很高。

二、如何来植入企业独特的文化：商业模式是可以复制的，但企业独有的文化是不能复制的，首先你的产品出自哪里，也就是你的股东结构和运营团队是来自哪里，它给客群心里所产生感觉是不一样，通俗的比喻就是这瓶红酒我在这里就是值这个价位。(例如满记甜品，来自香港，尽管价位和分量不是很足，但在客群心里会觉得，就是这么贵，因为来自香港的知名品牌)。

三、做有品味的音乐酒吧：你的投资方和运营团队是非常关键，这会给很多人产生臆想，股东和运营来自香港，给人的感觉和联想肯定是不一样的。包括将来进一步的发展连锁经营，来自香港的品牌一定会促进品牌的发展和培育。设想：如果股东结构和运营团队是来自其它地方或者是本土人士创办的，影响力和传播力会比较低，这对将来连锁发展以及加盟会有很大的障碍。你要突出是不止是音乐、环境，还要突出你的服务，而来自香港的服务理念一直都得到很多人的认同，他们专业、敬业、负责。

四、找到合适的香港运营团队参与管理之后，再注册一家合资品牌企业，为将来连锁发展做准备，其中包括网站推荐、建设、以及注册商标等相关的品牌运营，都非常关键，所以取名时一定能够易懂好记，蓝秋只是暂定名。

A：蓝秋音乐酒吧目标客户群体的营销方案

对于一些目标消费客户来讲，在这个地方，是否可以满足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?来这里会是怎样的人呢?

1、对于知性美女来说：吸引她们来到这里的是，这个地方投资方和运营方都是来自香港，也听说在这里的出现人都是一些成功的香港投资人士和外地在渝发展的成功人士以及本土高端的人士，这里有不定期的高端单身派对，这里的音乐和环境服务都是一流的，既然要出去玩，那就到这个地方去看看，说不定可以在这里认识一些商界高端的朋友呢?无论是潜意识的还是主观意识都要让她们有这样想法。把这部分人培养成蓝秋的粉丝。

2、对于真正的高端人士和伪高端：首先这些人(男人)的年纪应在35岁以上，有一定的社会经验和社会阅历并有一定的消费能力，他们追求的是一种思想上或者视觉上的暧昧，因为这种暧昧会让他们得到完全放松，来到蓝秋甚至荷尔蒙的浓度也会得到提升。这样无论是视觉上、精神上都会获取很大的满足感。也就是所谓的心理潜艳遇。他们大部分人不喜欢很闹的地方，喜欢有点背景音乐又舒服和安静的地方，不喜欢很野蛮的女孩，喜欢知性的女孩，喜欢有质感的女孩;吸引这些人的焦点就在这里，一定要通过各种渠道让这群高端人士知道，这家爵士音乐吧经常会出现以上这些类型的女孩，在这个地方不止优雅的音乐、高雅的环境还会有潜艳遇。

3、对于处在某个特殊阶段并有一定消费能力的特殊群体：这个地方是否可以让我得到放松和获取短暂的安慰呢?这里所谓的特殊阶段是指，一个人在失意和失落的那个时段。所谓有一定消费能力的特殊群体，我们希望是那些高级金领或者是怨妇和优质单身剩男剩女以及处在情感迷茫阶段的人。因为这部分人如果营销好啦，就会有病毒式传播。《病毒式传播利用的是用户口碑传播的原理，可以像病毒一样迅速蔓延，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用》这些人会来的动机就是我们的主题特色、音乐、口碑、环境、交通。

B：其它一些营销创意卖点：

1、蓝秋音乐酒吧的鲜花：每天在蓝秋音乐酒吧的任何地方都可以看到鲜花，特别是包房的鲜花一直都含苞欲放。

2、蓝秋音乐酒吧的洗手间：看一家企业的洗手间就知道这家企业是怎么样的企业所以蓝秋的洗手间要特别重视，它卖点除了干净、芬香之外，怎么样才能让人流连忘怀，因为，这里可能是最好的搭讪地方，这里有可能偶遇我的梦中情人和潜艳遇。《在共用洗手台上面做一幅漫画，上面写着，因為緣分，我可不可以識你呢?》

3、蓝秋音乐酒吧的VIP包房：它的特色就是会展现出你的身份、品味。在充满芬香弥漫的VIP包房里，你想私密的时候就可以私密，你想展示自己的时候就可以展示，喝着红酒抽着雪茄看着窗外的美女。(玻璃窗户直接可以看出去和看进来)

4、蓝秋音乐酒吧的外场特色：高档的海鲜烧烤和来自德国的黑啤。这也绝对是一个展示的地方。

5、蓝秋音乐酒吧不定期的单身高端小型派对：这种派对要有一定的私密和高端性，采取报名和门票销售的方式。无论男女均需买票，对于持有VIP钻石卡的会员可以免票。营业照常。

6、蓝秋音乐酒吧的VIP卡销售：(1)买银卡5000元送1000元，75%折扣，(2)买金卡10000元送3000元，约77%折扣，(3)买白金卡2万元送8000元，约71%的折扣。(4)买钻石卡5万元送25000元，约66%的折扣。

7、蓝秋音乐酒吧的官方微博和网站：通过官方微博和网站来宣传爵士酒吧的概念和理念，培养一些忠实的粉丝。

8、蓝秋音乐酒吧的定位：周一周二的主题小提琴，周三周四萨克斯，周五和周六爵士乐队和歌手演唱，周日高端派对和不定期的舞蹈表演。

9、不定期邀请符合蓝秋音乐酒吧定位的一些港台以及内地明星来演出，尽接待一些来渝的高端人士。

10、和新闻媒体保持良好的合作关系。

酒吧设计方案 篇3

一、 计划概述

校园里白天里的精彩主要集中在各个教室，由老师的精彩演讲展示。而校园夜晚的精彩除了各类学生活动之外，还有我们即将筹建的酒吧。

经济的发展促进了市场的繁荣，在喧闹的市区里那些灯红酒绿的酒吧并不少见。但是在校园内，拥有一些校园氛围的酒吧几乎不存在。时代在变化，我们的观念也应该与时俱进。传统观念里，酒吧是不适合学生进入的，但目前的情况是很多学生拥有在酒吧消费的欲望。因此我们的创业阵地主要在校园内。如果校园里现在有这样一个地方：在那里有着浓厚的校园文化氛围，你可以一边品尝着浓郁的咖啡或鸡尾酒，一边欣赏着现在最流行的音乐。咖啡的香味混合着有优美的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品味，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方，难道你不会为之心动吗？

与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我们的校园酒吧坐落在校园内，主要顾客群体也是喜欢酒吧文化的单身男女或者情侣，而且环境绝对一流，我们的竞争优势会在后面的篇幅中详细介绍。

一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们的酒吧设在校园内，这里有相对较为集中的我们的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客 兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。

除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。我们旅游管理系酒店及餐饮服务管理专业，是与酒吧经营管理及相关服务对口的。我们有一流的专业指导老师，有优秀卓越的领导为我们把脉，而且我们还有优秀的实际管理团队。朱峰是一位出色的领导者和管理者，他一直以来都是干部，他的领导才能可以说是完全能胜任此职位，他将出任酒吧的总经理，主要负责本酒吧的全面工作；曹志鹏先生是一位出色的推销人员，他将出任营销部主管，主要负责推销产品与服务；；海真真在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；王欢欢极具亲和力，他将出任人事部主管，将负责人员的培训；李霖先生有较强的交际沟通能力，他将出任我们酒吧的采购部主管，主要负责酒吧内所有物品的采购工作。

本酒吧的创建前期需要，将主要采取三种手段进行融资：一是系院的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对经营酒吧有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这4.8万将用于室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。这一部分将在后边的财务分析中具体阐述。

二、经营管理体制

经理人介绍

朱峰，现年21岁，河南商业高等专科学校餐饮专业在读。成绩优秀。现任班长，管理和组织才能突出，业余爱好营养学、健康、护理等方面。主要责任是领导各经理人员，起总体的监督和管理作用，主管酒吧的经营策略和方向。

曹志鹏先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。有丰富的兼职经验，做过较多的促销广告宣传！他将根据酒吧的风格，制定出符合市场和顾客群需求的活动项目，并负责广告和宣传业务。

海真真小姐，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。专业课成绩优秀，对财会方面的知识有较多涉猎，有较强的财务分析能力。对酒吧的财务情况进行分析。

王欢先生，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。喜好研究各地小吃及西点的制作，对娱乐场所的食品消费情况有一定了解。他负责酒吧所有服务人员（调酒师、面点师、服务生、保安等）的聘用以及管理，同时负责制订服务人员的奖惩措施。

李霖先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业，在读。参与过大量的市场调研活动，善于沟通。他将负责酒吧经营过程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采购。

酒吧的经理人员意识到自身缺乏某些经营所必需的专长，为了弥补这种缺失，结合酒吧自身规模的情况，经理人员决定与本学校的一名资深管理学教师签订长期合同作为本酒吧的法律顾问。他将对酒吧的发展提供宝贵的经验和技巧。

报酬

五位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。

临时钟点工的薪金根据市场而定，现在8元每小时。

外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。

提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付。

三、市场分析

酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，因此营造一种良好的环境氛围对于一个好的酒吧十分重要。酒吧对于大多数同学来说并不陌生，但是校园酒吧作为一种新兴的酒吧形式必将对青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以，我们校园酒吧的潜在消费者很多。当第一批顾客形成之后，通过他们的影响，我们的顾客将会不断增长。首先，由于学城周围酒吧服务

场所较少，所以经营酒吧的市场较广阔，有较多的潜在顾客。其次，在校大学生的生活费较充裕，有一定的经济能力去酒吧消费。学校情侣多，但是缺少一种舒适的约会环境。我们可以把实训室走廊好好装修以吸引他们的光临。最后，当有同学聚会或生日派对时，我们可以提供场所供他们娱乐。

四、日常管理

1）五名负责人轮流值班，每人值班一次一周，每天值班服务人员三名。实行责任制管理。

2）每周周一上午开例会。总结上周工作及下周的工作交接与安排。宣布惩罚与奖励的结果。

3）实行惩罚激励措施。工作表现突出，业绩较好的员工将实行物质奖励。员工的提成与业绩挂钩。

五、竞争分析

竞争优势

从我们学校周边范围来讲，我们的主要竞争对手是一般酒吧，茶馆，咖啡屋之类休闲场所。下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势：

① 一般酒吧：为了满足新新人类的需要，酒吧内，无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离，那种嘈杂喧闹的氛围让人头昏脑胀。而在我们的酒吧中，我们可以根据顾客的需求播放喜欢的歌曲。各位来酒吧消费的顾客，在此幽静的地方，品着美酒，或私语或回忆，实乃恬静生活的首选！

② 咖啡屋：对于那些追求中低档消费的大学生来说，学校外面的咖啡屋虽然装修豪华，但是不太符合大学生消费者的追求。不如去我们的校园酒吧。沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。

茶馆：经过调查，我们学校附近并没有专门经营的茶馆。这对于那些爱好茶艺的同学来说无疑是一种遗憾。我们的校园酒吧可以提供场所，为爱好茶艺的同学服务。

经营时间：9：00——22：00（周一到周五）双休及假期根据实际情况而定 经营策略： 跟校园中的一些社团建立联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动） 邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动、

打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能有新鲜感。如：周一古典音乐西元世纪；周二电影经典歌曲故事中的音乐；周三乡村音乐得克萨斯之约；周四流行音乐主流时代；周五举行派对活动主题各异；周六举行校园里的一些活动主题各异；周日固定派对活动自由日。

特色介绍

特色项目

如何吸引客源对于本酒吧来说相对比较容易，因为在校园内经营酒吧本来就是一个新鲜的事物，加之我们前期所做的大量宣传，很多人可能会怀着好奇的心情来试一试，那么我们应该如何利用他们来“试一试”的时机来留住他们的心呢？

音乐

本酒吧以时尚为主，音乐选取流行音乐或邀请学校有才艺的同学现场表演。我们还在酒吧内放置KTV设备，为那些喜欢唱歌的同学，们提供条件。

服务人员

由于酒吧前期需要创出良好的声誉而且前期经费有限，我们几个主创人员将亲自为顾客们服务，这也可以算做我们的特色服务之一。因为创业者都是旅游管理系各专业优秀同学，交际能力不会逊色于一般服务员。本酒吧还拟请四位服务生左右，对于服务生，要求18岁以上，在校大学生有良好的交际能力和服务能力。

饮食特色

在我们的酒吧中，食品是一大特色。我们的食品能做到营养健康、绝对正宗、货真价实。在一般的酒吧中，经营者往往不注重食品的经营，而且做不到物有所值，但是在校园酒吧里，我们邀请食品系同学为顾客提供食品营养方面的的服务，努力做到正宗，地道，货真价实，让顾客满意。

酒水饮料方面也以健康为主，洋酒自然是主角，但是同样的洋酒我们能调出不同的特色，保持口感的同时，适当降低酒精浓度。我们拒绝出售高酒精度的饮料，取而代之的是我们自行调配的果酒。同时我们还提供各种非酒精类的鲜榨果汁系列。

鉴于酒吧内会以大学生为主，所以我们的饮食方面更加注意健康安全。我们将聘用优秀的调酒师（专业教师），调酒师不仅能够调出各式各样的美酒而且要能够注重健康因素。

我们提供包场服务，对于那些举行大型聚会及集体娱乐活动的同学，我们将整体外包，这是我们强大的竞争力的体现。

六、 营销策略

一个好的酒吧，就是一种文化。在那里，也许只是一杯小酌，几句闲聊，也会被浓浓的文化气息所感染所陶醉，即便离去以后，也会把我们的酒吧铭记于心，因为在这里，不单单是品尝美酒食更重要的是——让同学们寻觅到了心灵的栖息地。

这是我们校园酒吧所追求的目标和主题，为实现这个主题，我们将制定一系列的营销计划，具体计划分为短期策略和长期策略。

短期策略

一些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽，我们采用如下两种策略

①班级宣传是我们在校同学传递信息的一种经济有效的方法之一。这种方式也会取得最直接的效果。

②学校广播站学校内的宣传栏这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势。

我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明表达酒吧主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。

长期策略

在下雨天或阳光暴晒的日子里，我们酒吧将推出这一长期宣传策略。在校内人流量多的道路或者超市等人口相对“爱心伞”密集的场所，准备印有我们酒吧宣传图片的雨伞，免费提供给行人使用，使用完毕后可退还于酒吧。在帮助行人解决了燃眉之急的同时，又很好的起到了宣传酒吧的广告效应。

我们将通过以上两类营销手段提高知名度，在经营过程中，我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段，促使本酒吧不断繁荣。

酒吧设计方案 篇4

一、计划概述著

随着改革开放后中西文化的融合，随着社会进步和人类文明的不断提高以及都市文化的迅猛发展，酒吧进入我国后以迅雷不及掩耳之势急速发展，尤其在北京、上海等发达地区。总的来说，都市的夜空已离不开酒吧，人们需要在繁忙中遗忘、沉醉。目前，酒吧产业市场呈现出巨大的发展潜力，娱乐场所的兴旺发达对地方经济有带动作用，包括对旅游和投资的推动，而夜生活的发达水平，对一个城市来说，很大程度上意味着它的经济发达程度、开放性与吸引力。

云南省是中国旅游资源富集的省份之一。独特的地理环境、特殊的气候条件、悠久的历史和绚丽多彩的民族文化、浓郁的少数民族风情、构成了云南旅游神奇的大观园。昆明作为云南省政治、经济、文化、科技、交通的中心，同时也是我国著名的历史文化名城和优秀旅游城市，地理位置属北纬亚热带，境内大多数地区夏无酷暑，冬无严寒，具有典型的温带气候特点，素以“春城”而享誉中外。然而，随着旅游支柱产业的稳步推进和城市休闲文化的迅猛发展，我们也清醒地认识到，大多数游客已从过去的单一欣赏自然风光转向了更注重文化内涵的旅游，昆明酒吧文化不仅是城市休闲文化的组成部分，也是衡量城市休闲文化发展水平的一把尺子，酒吧已成为时尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、饭馆餐厅里的酒吧、各种庆典活动的酒会服务，甚至家居里的私人酒吧，无处不在，无酒不欢，人们置身其中，有意无意地使酒吧文化变得更加丰富。

我们的朝花夕拾酒吧是一间正在创建的旨在向年长人士提供一处属于他们自己阶层的休闲娱乐场所。国内的酒吧或者过于前卫或者嘈杂喧闹，都不适于年长人士，他们对格调和环境有着很挑剔的要求，所以他们一时难觅能够符合他们要求的休闲娱乐场所。与其说是他们的休闲娱乐场所不如说成他们的必备场所，因为他们大多已经退休在家，而且子女也大都在国外，他们没有子女的羁绊，并且自己的收入也颇丰，他们的闲暇时间可以是一整天的，这一整天的时间如何度过呢？我想一般人会约上三五好友或回忆往事或谈论时势，或者就是什么也不做，听听音乐自己独处也会感觉很好，但是有一个前提条件，那就是得有一个特别棒的环境，想象一下，本来约好了朋友来聊天，但是你却发现说话的时候你必须是大声叫喊，想要一个人静一静却满耳充斥着重金属的味道，混乱嘈杂。现在有这样一个地方：在那里充满了异国的情调，你可以一边品尝着浓郁的意大利、爱尔兰咖啡或特色鸡尾酒，一边欣赏着老年乐队演奏的上世纪三四十年代欧美爵士乐。咖啡的香味混合着金曲的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品位，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方——朝花夕拾

经过我们的调查年长者有一项非常痴迷的运动——高尔夫，所以我们的酒吧不仅仅是室内部分，还有室外的绿地。在那里可以喝酒听歌也可以一展身手过过高尔夫瘾，当然由于我们并不是专业高尔夫俱乐部所以我们的规模并不会太大，仅供客人娱乐消遣。

与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地区，主要顾客群体也是老年留洋归国者或者喜欢酒吧文化的年长人士或者在昆明的外国友人，而且环境绝对一流。

一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们拟将酒吧设在彩云北路与广福路交叉路口旁，随着昆明这几年的快速发展，我们的酒吧距离新城区和老城区距离差不多远，并且周围大部分小区都住着年长人士，所以这里有相对较为集中的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客的兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。

除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。刘宁是一位出色的领导者和管理者，他将出任酒吧的总经理；李亚军是一位出色的推销专家，他将出任营销部主管；曹斌良在艺术方面是个天才，尤其是在外国电影和音乐方面，他将出任艺术总监一职；王国祥在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；其他人事部主管以及采购主管目前正在招聘。

本酒吧的创建前期需要40万人民币，将主要采取三种手段进行融资：一是四位创业人的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对老年人这个目标群体有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这40万将用于租借房屋、室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。

二、经营管理体制报酬

四位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的.净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。

外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付

三、市场分析

市场的分布情况

在我国，酒吧最早出现在20世纪二三十年代的上海、大连、青岛、哈尔滨、旅顺等一些港口城市，主要服务于当时在中国的西方消费者，一些达官贵族也经常出入这些场所。新中国成立后，很长一个时期内国内没有真正意义上的酒吧。

改革开放后，随着国际交流的日益增多，在华外国人数量有了较大幅度的增长。酒吧作为一种西方人喜爱的消费和交流场所重新兴起，成为中外文化交流最适合的地方。近二十年来，随着中国改革开放不断深入和经济社会的快速发展，催生出数量庞大的各式酒吧。随着人们对酒吧的接触增多，越来越多的中国人喜欢上了酒吧这种消费和交际场所，酒吧也不再是贵族的消费，而是开始与中国文化交融，呈现出生活化、大众化和本土化的发展趋势。2006年，新的《娱乐场所管理条例》出台，与往年最为不同的是，娱乐业被政策制定者更明确地看作是一个产业了。事实上，娱乐业一直是在国家不鼓励也从来不投资的条件下创造了大量的社会财富，并被课以重税。娱乐业的税收高达20%，加上3%的文化建设基金，各种费用累计要达到30%以上。据《2005年中国文化、文物统计年鉴》资料显示，全国各类娱乐场所的增加值占总增加值的48.7%，成为文化娱乐业的主要产业形态。正是这些因素，决定了政府部门要根据社会经济发展水平，群众的文化消费需求修订《娱乐场所管理条例》来解决娱乐场所存在的现实问题。而娱乐业，这个市场的每一步发展都反映着我国改革开放的水准，可以说它是中国改革开放不同时期真实缩影。

随着改革开放在昆明的进一步深化，酒吧产业在昆明得到迅速发展。目前，昆明几乎所有涉外旅游指定的星级宾馆、酒店都设有酒水的专营场所。

中国有名的四大夜场之昆明昆都夜市，正是由于历史沉淀而自然形成的娱乐中心，彰显了集旅游、休闲、娱乐、时尚于一身的昆都夜市，是昆明第一个旅游定点夜市，这里的每一个动作都牵动着昆明娱乐业的神经。

建设酒吧街是政府有意识的产业引导模式；而金马碧鸡坊就是政府有意识打造的酒吧街，在这个建筑仿古的风格氛围中，却充满了现代娱乐元素，青春的萌动在这里释放，慢摇吧、DISCO、演艺吧已成为这里的夜场主流。内容丰富的夜生活在这里展现无遗，进入2008年的金马碧鸡坊已然成为昆明夜生活不可或缺的主要组成部分。

昆明第三个主要娱乐场所是环翠湖公园自然形成的娱乐商圈，不同的是这里聚拢了各式茶楼和休闲酒吧，与昆都的热闹和金马坊的喧嚣相比，这里似乎更具文化气质，是那种专属于昆明的慵懒和慢节奏。在这里洋溢着幽静、舒适、温暖气息的文化形态，聚集了留学生、艺术家、白领阶层及有经济能力的社会闲散人士。事实上，娱乐产业毕竟是有文化的影子在里面，因此具有地域性差异，并不是所有市场规则都能通用。

酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，据统计，90%的年长者比较偏好相对安静的环境，所以选址在类似于昆都或者金马坊、建设酒吧街这样的酒吧一条街上并不是我们的最优选择，太过高雅的翠湖酒吧也不太适合我们的目标群体。

酒吧设计方案 篇5

第一部分是市场分析

酒吧作为西方酒文化的标准模式，已经被引入我国，并逐渐进入人们的生活和城市的街道。随着人们生活水平的不断提高和提高，酒吧行业步入了一个风头正劲的时代。酒吧行业的兴起和繁荣与中国整体经济、社会和文化的变化密切相关。酒吧行业的经济带已经成为中国休闲消费行业的主力军。

第二部分产品和服务

通过我对现阶段酒吧行业的了解和深化，总结了以下相关行业现有的市场情况。首先我来分析一下目前的发展背景。目前，在经济全球化和区域经济一体化的影响下，以互利共赢为目标，加强国际和行业内的交流与合作已成为我国律师业面临的首要问题。因此，我们有实施的必要。在这样一个经济和文化快速发展的时代，接收和引进新的项目和行业是促进业务发展的有力机会。一个热门的发展机会回答了“快来，快走”这句话。所以，在酒吧行业处于成熟阶段的时候，要抓住机遇，在趋势热消退之前，一直往前走。犹太商人有一句话叫‘口商无底洞’，意思是酒吧有无限的发展前景和利润。其次，是酒吧行业的现状和发展趋势。随着社会主义市场经济的建立，酒吧竞争日趋激烈。目前酒吧的竞争可以说是全方位、多元化的。它们不限于单一的模式，包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等。可以预测，酒吧的现状短期内不会有很大变化，这与改革开放初期的情况不同，也与整个经济环境有关。人们的经济收入和消费观念决定了酒吧的发展步伐。今天的经济趋势很明显，人们收入增加，可支配收入逐年增加，人们开始学会享受生活，认为这是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的发展趋势和势头非常好。

通过以上分析，为了开展一个行业的业务，几个基本要素已经到位。在酒吧行业已经成功度过起步阶段，顺利进入发展阶段，并成功成为商业链中成熟的.一部分的现有背景下，实施和执行这一商业计划是必要的，也是社会有益的。

第三部分是创业的关键要素

(一)店铺想形成一种定位风格

作为酒吧，它的风格、格调、氛围是它生存发展的强大硬件。我想建一个“欧美时尚酒吧”。我们面对的是由80后和90后时尚人士组成的客户群体。在这里，客户可以收集到实时的、最新的欧美时尚信息，涵盖了服装、食品、住房、交通等各个方面，以及明星动向和最新的时尚信息。让来这里的顾客得到他们想要的和他们不期望的。意想不到的事情总是增强人的新鲜感和惊喜感。酒吧的风格和氛围完全由店内精致和背景音乐的结合来衬托和渲染。

至于酒吧的名字，我把它命名为九点钟。

“LIFE”这个名字有很多元，对人很重要。我个人喜欢9这个数字，在我心目中。仅次于完美和第一。说实话，我不喜欢当第一。首先，如果我笨，我真的有最好的能力。其次，当你成为第一，最大的敌人就是你自己，最容易被忽视和可怕的敌人，无论是企业还是个人，也是你自己。不是停下来等别人超越；就是自大，最终导致失败。所以这个名字，我给它的意思是‘你可以远离第一，但你必须永远追求最好’永远保持这种平衡，在困难和夹缝中生存，永远拥有最饱满的热情和活力。

首先，选择商店的地址。

(二)店铺地址的选择

其实不管是什么类型的店，都希望位于人流量大，经济发达的地区。但实际上，各方面都很完善的领域，已经被其他类型的商家抢占了。经过长期的探索和发展，它已经成为一个繁荣的经济区，所以高房价和高成本正在削减利润，所以我不打算选择经济发达的地区作为商店的位置。同样，我也不会选择一个类似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，虽然正常的发展竞争要遵循这个原则，有竞争才有发展。但我认为，客户的针对性选择可以直接打击客户本身，没有严格的客户导向就没有必要跟风经济繁荣的趋势。所以我会选择潮人聚集的地理位置，既不在城市的商业中心，也不在酒吧的聚集地。所以我选择了一个以龙里路和同治街交叉口为中心，周围人群密度为半径的商圈。想找一个90到100的店面作为我店的位置。这个商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年轻人。他们对时尚敏感，热衷于追求时尚。他们把紧跟世界时尚潮流作为生活中不可或缺的一部分，所以这类人群非常适合我酒吧的客户定位。我估计门面租金在4500/月以内是买得起的，租金高。

酒吧设计方案 篇6

一、主题

二、市场背景

三、现状分析

追求高雅的格调，绝不是震耳欲聋的迪吧，要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，绝不允许别人的打扰 。

1、浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

2、简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化

3、结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面

4、定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等)

5、让大学生充分参与酒吧经营管理

6、实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券

7、实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动

8、分时段经营制度

四、媒体选择

五、方案

六、市场前景分析

七、效果评估价格

校园酒吧的初步策划案:

前言

酒吧作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式，而酒吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。

酒吧所面对的消费群是开放的。对于高校生去酒吧问题，并没有明确的条文限制。

酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，针对于高校消费者，所适应的特色就是文化，这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息，文化是构成酒吧的元素之一，针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式，就是在某种程度上衍生了高校的校园文化，也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧”。

第一部分 酒吧

1.2 经营宗旨

酒吧核心价值观: “大学生寻找中的诗意栖居地”

酒吧核心目标: “为了共同寻找的理想而努力”

酒吧宗旨:“每一次的到来，都能给予不同的感受”

1.3 酒吧主题

酒吧名称: (在校园内做有奖征名而取，以适应校园文化，健康形象为优)

酒吧主题:

爱， 自 由， 宽 容

( 寻 爱 ， 寻 自 由 ， 只 为 寻 得 一 份 宽 容)

除了最基本的“自由”这一必备元素外，还要以“爱”，“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题。

1.4 地理位置

在距扶绥县城约7公里的南区，广西城市职业学院(内或外待定)，这个位置于教育园区，旁边是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，这里在未来几年间将迁来多所高校)。具有深厚的文化气息及山村特色。消费群体以学生为主，兼顾附近区域的居民。由于这里是新建区及待建区，市场剩余空间较大。因为目前的学生不多，所以商家也入住也较少。但从长期来看，这个市场潜力较大，进入并占领市场也更容易。酒吧的位置将初步定在校外新建居民区(离学校门口约100处)。

1.5 发展战略

初期(第一学年)

在扶绥南区(学院附近)，酒吧这块市场还处于初期开发阶段，其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手。所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，树立自己的品牌，占领酒吧这块空缺的市场，挤占一定的休闲市场份额，并初步积累起一定的资本，收回初期部分投资。酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧的形象。

校园内全面实行公关和广告策略

1 在学生心目中初步形成知晓度，确定自己的市场。

2 提升酒吧形象。

3 占领一定的市场后，采取扩大经营范围战略

1.6 管理体系

酒吧性质:合伙企业

组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务。

1.7 人事安排

欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营管理，实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度。酒吧的管理者通过合伙人商议确定。两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工(以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主)3名以上兼职员工(以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主)

各负责人的职责

外务负责人:担任白天包场领班，做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动，邀请一些嘉宾等。

内务人负责:担任夜间领班，负责酒吧的经营和管理，并处理酒吧的一些日常事务，以及突发事件。

货源负责人:采购酒吧所需品，掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务管理。

1.8 经营策略

突出校园氛围的经营策略

跟校园中的一些社团建立固定的联系，联合与他们进行一些校园中的活动。(十佳歌手等活动)

邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。

主题经营战略

打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感。

(以各星期周日而定，例如:星期一为音乐空间，星期二为影视欣赏，星期日为自由日等。)

充分经营

酒吧都是夜场经营，酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事.

第二部分 营销策划

2.1 战略内容

2.1.1 任务书

逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化，并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分;

最优的产品和服务我们不能达到，但会提供最满意的效果;

使员工对酒吧形成归属感。

2.1.2 酒吧目标

市场地位:成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一

公共形象:通过与校园团体合作(或赞助)举办活动，帮助他们解决金费问题，并进行宣传等形式。在学校形成健康的公众形象。

服务:形成一套流畅的服务程序。

创新:对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应。

员工:创造一个服务取向和员工取向的工作环境，保证所有雇员公平的薪金和工作条件。

2.2 态势考察

1 社会文化环境:

在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立，各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所接受。而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存，导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。

2 竞争威胁:

我方的竞争手段是主要是压低货源的价格,要求较高的产品服务或更多的.服务项目，并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低，所以我方的议价空间较小。又由于学校酒吧的地理位置，文化氛围等特殊原因，故我方的议价能力一定要强。

3。 消费者分析

据初步统计，距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。

自身特色

1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化

3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面

4 定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等)

5 让大学生充分参与酒吧经营管理

6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券

7 实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动

8 分时段经营制度

成本领先战略

在扶绥南区建设还处于初步建设阶段，交通还处于开发阶段，商家还只入住一部分，对出租店的竞争还不是很强，出租房的价格较便宜

酒吧可以开设在二搂，节约租赁成本

距我自己认为:现在的大学生比较喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格，这在装潢上可以降低了成本。

特色优势战略

1 校园酒吧本身就存在于校园之中，可利用校园中的一些资源。适当的邀请一些校园中的才子进行演出。

2 在大型运动会或球类比赛时，可免费提供场所看球，以吸引一定的消费者

3 跟校方学生会或社团联合举办一些活动。

2.3.2 营销组合

一、 营销宗旨

以产品和服务、广告宣传、价格策略为主要手段;

以迅速在扶绥南区建立知名度为主，并适当的在扶绥县城进行宣传，以校园生活记忆为主题吸引一些社会上的消费者

二、 产品

高校酒吧，主要针对周围高校大学生的消费状况和分布状况，创造性地推出了为青年学生量身定做的娱乐休闲服务，以满足我学校大学生的娱乐消费需求。

同时，酒吧主要提供无形的产品和有形的产品，这些都针对学生的消费状况决定，让服务和产品保持中低档次又不失高品位。酒吧的主题和理念通过服务体现出来。

针对此情况，我们的服务产品可以采用周期策略

a、创业阶段 为了使酒吧提供的服务尽快被目标顾客接受，缩短市场投放时间，我们的酒吧要尽快采取快速渗透战略，以低价位和高促销唤起目标顾客群的注意，迅速打开学生市场。

b、增长阶段 渗透现有市场，积极开发潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。针对目标顾客的诉求导向，开发新的服务产品，为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的服务。

c、成熟阶段 巩固和完善现有市场，积极利用已有的知名度，采取进攻策略，延伸服务市场，从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营。同时，加强宣传。

d、衰落阶段 审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和经营，同时对现有产品进行整合，必要时退出市场。

三、 价格

定价目标

本酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化。酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。

(1)酒吧是针对年轻人提供服务，针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理，所以定价不宜太高。

(2)占领一定消费市场后，可以形成小规模经营，以低成本获得高利润。

定价导向

酒吧提供的是一种学生休闲服务，根据影响定价的3个因素，即成本、需求和竞争并结合目标顾客的消费心理。酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为，采用成本导向定价法，即成本加上合理利润，这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中，获得平均利润。

五、 营销沟通

沟通主要的目的是得到各方面关系的支持，从而更好的开展销售活动，沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系，并不定期在校内开展宣传活动。

六、 服务环境

设计主题

简明 浪漫

简洁明快的布局体现自由现代的环境感，利用灯光、色调等环节，营造浪漫轻松的气氛，不经意的细节摆设体现人文特色。

第三部分 财务分析

企业成立初期共需资金估计8万元，其中前期固定资产投入约6万元，主要用于酒吧开办、装修等，流动资金2万元，用于商品采购、人员工资、水电费等.

酒吧设计方案 篇7

一、科学的进行可行性分析

1、充分认识隔行创业的困难与不利因素，在筹备之前一定进行一下自我分析。看自己及合伙人是否精通这一行，如果不懂，则务必请一位专业人士来负责你的酒吧。以后能够在日常经营中慢慢熟悉起来，并可亲自管理经营。

2、通过对市场信息的搜集、调查、预测，得出较为准确科学的综合市场分析。筹备之前一定对包含市场前景、进货渠道等一切因素在内的综合市场进行考查分析。

3、分析自己的同行，也那就竞争对手，做到知己知彼、百战百胜。吸收借鉴别人的长处和优点，在此基础上创出自己的特色。

4、酒吧的定位分析。包含对酒吧的经营方向、目标消费群、酒水的价格等一定进行准确的定位，这也是最首要最关键的一点。

二、选择正确的酒吧地址

1、酒吧集中点，也就是所谓的酒吧一条街，以及附近的方面。因为这里有群体的优势和氛围，是酒吧最繁荣的方面，这里顾客云集，酒水的吞吐量很大。但此类方面存在竞争太强的弱点，所以小酒吧在这种情况下一定要经营有特色，产品有个性。只有这样，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，还能够借上有利的东风。

2、文化层次较高，居民又较为集中的地段，可经营几个大众化的酒吧等休闲场所，消费不易太高。

3、临近旅游及商务往来频繁的宾馆附近。人源稳定，并方便住店客人选择。

4、高档住宅区及通往商业区的路段。此种地段较为理想，每当夜幕降临，这些区域便呈现出无限生机。

5、外事机构较为集中的地段，最好是大使馆附近。此类地区是开酒吧的最理想位置，因为这里往往是那些外国人款待朋友的最佳方面。

三、酒吧的装修及配置

1、酒吧的装修因服务规模的大小和功能不同，其外观式样、内部结构及装饰也各不一样。总之一定要体现自己的风格和独特的情调。

2、酒水配备上一定要适量并种类齐全，酒杯种类及调酒器具充足齐全，背景或主音响系统配备齐全，并针对酒吧风格、经营主题及时间段有效播放音乐。

四、酒吧人员的配备及工作安排

1、除了规模和面积这些决定性因素外，还得根据酒吧的工作间和营业状况来配备当值班人员，视酒吧的顾客情况和工作量合理调配人员。

2、根据日常的工作量和繁忙水平有效安排人员的当值班情况。可采取轮休制，取消节假日等繁忙时间的休息，在生意清闲时补休，若加班则付加班费，切记不要造成人员闲置。

五、酒吧服务的九大原则

服务也是决定酒吧生意好坏的首要因素，酒吧的服务员和调酒师在服务进程中一定做到下列几点：

1、笑脸相迎。客人到来时，主动打招呼，笑脸相迎，并用优美的手势把客人迎进酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老板”等，使客人有亲切感。

2、主动的.离开。把酒水送给顾客并询问是否有其他需求后，应立即退离客人附近，以免让客人误认为你在偷听他们的谈话，除非客人与你直接交谈，否则不要随便插话。

3、女士优先。留意“女士优先”的原则，但不要冷落其他客人，甚至引起误会。

4、客人永远是对的。认真对待、礼貌处理客人对酒吧的任何意见和投诉。

5、轻声应答。回答客人问题时应避免大声音过大，保持适合音量，自然和气。

6、令客人放心、舒心。倒酒、调酒应尽可能在客人能看得见的情况下进行，让客人欣赏服务技巧的同时，也放心酒水的卫生及数量。

7、牢记品牌。牢记酒吧内所有酒水的品牌、价格及其他特性，并尽可能记住熟客所喜欢的牌子和喜好。

8、谨慎的交谈。由客人提起话头，避免谈论政治、宗教、信仰等容易引起分歧的话题，并千万不要议论他人的是非。

9、不要让顾客觉得不耐烦。不许对客人有不耐烦的语言、表情和举动。留意到以上开酒吧的几点建议，相信你的酒吧成功率会大大增高，生意也会越来越好。

酒吧设计方案 篇8

一、计划概述著

随着改革开放后中西文化的融合，随着社会进步和人类文明的不断提高以及都市文化的迅猛发展，酒吧进入我国后以迅雷不及掩耳之势急速发展，尤其在北京、上海等发达地区。总的来说，都市的夜空已离不开酒吧，人们需要在繁忙中遗忘、沉醉。目前，酒吧产业市场呈现出巨大的发展潜力，娱乐场所的兴旺发达对地方经济有带动作用，包括对旅游和投资的推动，而夜生活的发达水平，对一个城市来说，很大程度上意味着它的经济发达程度、开放性与吸引力。

云南省是中国旅游资源富集的省份之一。独特的地理环境、特殊的气候条件、悠久的历史和绚丽多彩的民族文化、浓郁的少数民族风情、构成了云南旅游神奇的大观园。昆明作为云南省政治、经济、文化、科技、交通的中心，同时也是我国著名的历史文化名城和优秀旅游城市，地理位置属北纬亚热带，境内大多数地区夏无酷暑，冬无严寒，具有典型的温带气候特点，素以“春城”而享誉中外。然而，随着旅游支柱产业的稳步推进和城市休闲文化的迅猛发展，我们也清醒地认识到，大多数游客已从过去的单一欣赏自然风光转向了更注重文化内涵的旅游，昆明酒吧文化不仅是城市休闲文化的组成部分，也是衡量城市休闲文化发展水平的一把尺子，酒吧已成为时尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、饭馆餐厅里的酒吧、各种庆典活动的酒会服务，甚至家居里的私人酒吧，无处不在，无酒不欢，人们置身其中，有意无意地使酒吧文化变得更加丰富。

我们的朝花夕拾酒吧是一间正在创建的旨在向年长人士提供一处属于他们自己阶层的休闲娱乐场所。国内的酒吧或者过于前卫或者嘈杂喧闹，都不适于年长人士，他们对格调和环境有着很挑剔的要求，所以他们一时难觅能够符合他们要求的休闲娱乐场所。与其说是他们的休闲娱乐场所不如说成他们的必备场所，因为他们大多已经退休在家，而且子女也大都在国外，他们没有子女的羁绊，并且自己的收入也颇丰，他们的闲暇时间可以是一整天的，这一整天的时间如何度过呢？我想一般人会约上三五好友或回忆往事或谈论时势，或者就是什么也不做，听听音乐自己独处也会感觉很好，但是有一个前提条件，那就是得有一个特别棒的环境，想象一下，本来约好了朋友来聊天，但是你却发现说话的时候你必须是大声叫喊，想要一个人静一静却满耳充斥着重金属的味道，混乱嘈杂。现在有这样一个地方：在那里充满了异国的情调，你可以一边品尝着浓郁的意大利、爱尔兰咖啡或特色鸡尾酒，一边欣赏着老年乐队演奏的上世纪三四十年代欧美爵士乐。咖啡的香味混合着金曲的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品位，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方——朝花夕拾

经过我们的调查年长者有一项非常痴迷的运动——高尔夫，所以我们的酒吧不仅仅是室内部分，还有室外的绿地。在那里可以喝酒听歌也可以一展身手过过高尔夫瘾，当然由于我们并不是专业高尔夫俱乐部所以我们的规模并不会太大，仅供客人娱乐消遣。

与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地区，主要顾客群体也是老年留洋归国者或者喜欢酒吧文化的年长人士或者在昆明的外国友人，而且环境绝对一流。

一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们拟将酒吧设在彩云北路与广福路交叉路口旁，随着昆明这几年的快速发展，我们的酒吧距离新城区和老城区距离差不多远，并且周围大部分小区都住着年长人士，所以这里有相对较为集中的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客的兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。

除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。刘宁是一位出色的领导者和管理者，他将出任酒吧的总经理；李亚军是一位出色的推销专家，他将出任营销部主管；曹斌良在艺术方面是个天才，尤其是在外国电影和音乐方面，他将出任艺术总监一职；王国祥在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；其他人事部主管以及采购主管目前正在招聘。

本酒吧的创建前期需要40万人民币，将主要采取三种手段进行融资：一是四位创业人的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对老年人这个目标群体有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的'宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这40万将用于租借房屋、室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。

二、经营管理体制报酬

四位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。

外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付

三、市场分析

在我国，酒吧最早出现在20 世纪二三十年代的上海、大连、青岛、哈尔滨、旅顺等一些港口城市，主要服务于当时在中国的西方消费者，一些达官贵族也经常出入这些场所。新中国成立后，很长一个时期内国内没有真正意义上的酒吧。

改革开放后，随着国际交流的日益增多，在华外国人数量有了较大幅度的增长。酒吧作为一种西方人喜爱的消费和交流场所重新兴起，成为中外文化交流最适合的地方。近二十年来，随着中国改革开放不断深入和经济社会的快速发展，催生出数量庞大的各式酒吧。随着人们对酒吧的接触增多，越来越多的中国人喜欢上了酒吧这种消费和交际场所，酒吧也不再是贵族的消费，而是开始与中国文化交融，呈现出生活化、大众化和本土化的发展趋势。2006 年，新的《娱乐场所管理条例》出台，与往年最为不同的是，娱乐业被政策制定者更明确地看作是一个产业了。事实上，娱乐业一直是在国家不鼓励也从来不投资的条件下创造了大量的社会财富，并被课以重税。娱乐业的税收高达20%，加上3%的文化建设基金，各种费用累计要达到30%以上。据《2005 年中国文化、文物统计年鉴》资料显示，全国各类娱乐场所的增加值占总增加值的48.7%，成为文化娱乐业的主要产业形态。正是这些因素，决定了政府部门要根据社会经济发展水平，群众的文化消费需求修订《娱乐场所管理条例》来解决娱乐场所存在的现实问题。而娱乐业，这个市场的每一步发展都反映着我国改革开放的水准，可以说它是中国改革开放不同时期真实缩影。

随着改革开放在昆明的进一步深化，酒吧产业在昆明得到迅速发展。目前，昆明几乎所有涉外旅游指定的星级宾馆、酒店都设有酒水的专营场所。

中国有名的四大夜场之昆明昆都夜市，正是由于历史沉淀而自然形成的娱乐中心，彰显了集旅游、休闲、娱乐、时尚于一身的昆都夜市，是昆明第一个旅游定点夜市，这里的每一个动作都牵动着昆明娱乐业的神经。

建设酒吧街是政府有意识的产业引导模式；而金马碧鸡坊就是政府有意识打造的酒吧街，在这个建筑仿古的风格氛围中，却充满了现代娱乐元素，青春的萌动在这里释放，慢摇吧、DISCO、演艺吧已成为这里的夜场主流。内容丰富的夜生活在这里展现无遗，进入2008 年的金马碧鸡坊已然成为昆明夜生活不可或缺的主要组成部分。

昆明第三个主要娱乐场所是环翠湖公园自然形成的娱乐商圈，不同的是这里聚拢了各式茶楼和休闲酒吧，与昆都的热闹和金马坊的喧嚣相比，这里似乎更具文化气质，是那种专属于昆明的慵懒和慢节奏。在这里洋溢着幽静、舒适、温暖气息的文化形态，聚集了留学生、艺术家、白领阶层及有经济能力的社会闲散人士。事实上，娱乐产业毕竟是有文化的影子在里面，因此具有地域性差异，并不是所有市场规则都能通用。

酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，据统计，90%的年长者比较偏好相对安静的环境，所以选址在类似于昆都或者金马坊、建设酒吧街这样的酒吧一条街上并不是我们的最优选择，太过高雅的翠湖酒吧也不太适合我们的目标群体。

酒吧设计方案 篇9

酒吧创业计划书的前期投资城北工作包括营业合同等相关文件、酒吧的大小、装修的程度、场内的设施、灯光和音响以及酒吧所需的一切器具。开业后还需要40%左右总投资资金来维持酒吧正常的正常运作。

1、前期所需的经营手续：

以正常的手续通过消防、文化、工商、卫生、公安、税务等部门拿到酒类经营许可证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作。

2、市场定位及市场调查：

根据现在大众的市场调查给酒吧定性，以什么项目为主，迎合现代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出计划。现在以武汉酒吧形势来看主要分为两种类型--

1）酒吧：消费群多为年青人（20岁左右）以洋酒为主，消费额不等（400-千元以上），每天的营业时间为晚9点到凌晨2点。

2）迪吧：也就是夜场为主场所，消费群不等（20到40岁之间）以整个场所的包房数量和场所其他消费为主，消费额颇高些（800-3000元之间），每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。所以对现在的市场经济来说酒吧的投资金小，半年后收本赢利，投资风险性也效小对于现在市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要好得多。大型迪吧投资大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投资后在扩建场所或是转换项目要实用些。

3、选址：

对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查，地段的繁华、对其周边的影响、面积的'大小、周围的建筑和设施都要作出一定规划性的综合和报告。

5、装修：

装修的特点：可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的人员来对酒吧的改建来作出详细的计划书，然后综合意见选出最佳的方案。现在的大众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地面积有所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加工和改进，让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。

6、招聘员工和员工培训：

在前期的工程中对相关人员开始进行招聘，对其培训和试用。整个酒吧所需员工：执行老总（1名）大堂经理（2名）营销主管（2名）策划（2名）娱乐部主管（1名）采购部经理（1名）财务总监（1名）会计（2名）收银员（4名）仓库保管员（1名）保安（8名）保洁（4名）服务员（20名）资客（2名）在前期工程中对上级部门进行考核（执总、经理、财务、主管、策划）合格后在对下级部门进行招聘和培训，对每个部门制定详细的计划书。

7、酒吧所需的器具和酒水单的设计：

在中期工程中以相关部门作出的计划书和场所所需的酒吧器具进行采购，每天由每个部门所需的项目开出清单移交给上级部门审核由采购部进行采购归交仓库保管。在以每个部门制定计划报告综合意见开出详细的酒水资料，对其改进、归类作出实用的酒水单。

酒吧设计方案 篇10

一、目标顾客

光顾酒吧的多数是年轻人，20—40岁的顾客不等，也有很多年轻人喜组队光顾，周边湖泉弯Ⅰ号有电影院，水疗会所，摩登一号和游戏室及各种食肆，差的就是年轻人和驴友聚集在一起聊天的场所，而我们的酒吧将和乡村接轨，让70，80年代的人怀念，让90后的`顾客感受没有感受过的年代乡村特色，而且现在很多从外地慕名而来的游客也很多，酒吧在这里也会吸引更多的顾客。

二、地点选择

酒吧选择在湖泉湾I号商业步行街经营，面积以200平米左右最为合适，因为现在弥勒人消费会选择比较好的环境和地点，湖泉弯Ⅰ号聚集了包括电影院、水疗会所、摩登一号、南城酒吧、各种小吃店等，以生活、休闲、娱乐、度假为一体的综合商业街。

三、酒吧特色

酒吧会采用青砖和琉璃作为一种混搭，地板用青砖来做，可以体现出一种年代感，墙体怀旧的暗红色或者淡黄色，一部分会让墙画师傅来帮画一些弥勒祭火和可邑村的一些传统的壁画来作为修饰，首先得让顾客眼前一亮，进门地方做块小时候读书时候的黑板，在显眼处，可为顾客提供一些弥勒的资讯或者自驾游的线路和驴友组队的消息，桌椅有舒适的沙发，也有榻榻米式样的老式桌椅，让顾客感觉到放松。酒吧里面的摆设可以有些农村里面的存水的大石缸，喂马的马槽用来种花等等，我们也可以选择在各种节假日白天也营业，让平时忙碌的和好久不见的朋友在酒吧得到放松，现在很多酒吧都是油炸类食品，吃了比较上火，我们这里将会提供各种卤味的食品，让顾客在小吃上多一种选择。

酒吧设计方案 篇11

一、 计划概述

校园里白天里的精彩主要集中在各个教室，由老师的精彩演讲展示。而校园夜晚的精彩除了各类学生活动之外，还有我们即将筹建的酒吧。

经济的发展促进了市场的繁荣，在喧闹的市区里那些灯红酒绿的酒吧并不少见。但是在校园内，拥有一些校园氛围的酒吧几乎不存在。时代在变化，我们的观念也应该与时俱进。传统观念里，酒吧是不适合学生进入的，但目前的情况是很多学生拥有在酒吧消费的欲望。因此我们的创业阵地主要在校园内。如果校园里现在有这样一个地方：在那里有着浓厚的校园文化氛围，你可以一边品尝着浓郁的咖啡或鸡尾酒，一边欣赏着现在最流行的音乐。咖啡的香味混合着有优美的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品味，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方，难道你不会为之心动吗？

与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我们的校园酒吧坐落在校园内，主要顾客群体也是喜欢酒吧文化的单身男女或者情侣，而且环境绝对一流，我们的竞争优势会在后面的篇幅中详细介绍。

一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们的酒吧设在校园内，这里有相对较为集中的我们的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客 兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。

除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。我们旅游管理系酒店及餐饮服务管理专业，是与酒吧经营管理及相关服务对口的。我们有一流的专业指导老师，有优秀卓越的领导为我们把脉，而且我们还有优秀的实际管理团队。朱峰是一位出色的领导者和管理者，他一直以来都是干部，他的领导才能可以说是完全能胜任此职位，他将出任酒吧的`总经理，主要负责本酒吧的全面工作；曹志鹏先生是一位出色的推销人员，他将出任营销部主管，主要负责推销产品与服务；；海真真在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；王欢欢极具亲和力，他将出任人事部主管，将负责人员的培训；李霖先生有较强的交际沟通能力，他将出任我们酒吧的采购部主管，主要负责酒吧内所有物品的采购工作。

本酒吧的创建前期需要，将主要采取三种手段进行融资：一是系院的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对经营酒吧有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这4.8万将用于室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。这一部分将在后边的财务分析中具体阐述。

二、经营管理体制

经理人介绍

xx，现年21岁，河南商业高等专科学校餐饮专业在读。成绩优秀。现任班长，管理和组织才能突出，业余爱好营养学、健康、护理等方面。主要责任是领导各经理人员，起总体的监督和管理作用，主管酒吧的经营策略和方向。

xx先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。有丰富的兼职经验，做过较多的促销广告宣传！他将根据酒吧的风格，制定出符合市场和顾客群需求的活动项目，并负责广告和宣传业务。

xx小姐，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。专业课成绩优秀，对财会方面的知识有较多涉猎，有较强的财务分析能力。对酒吧的财务情况进行分析。

xx先生，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。喜好研究各地小吃及西点的制作，对娱乐场所的食品消费情况有一定了解。他负责酒吧所有服务人员（调酒师、面点师、服务生、保安等）的聘用以及管理，同时负责制订服务人员的奖惩措施。

xx先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业，在读。参与过大量的市场调研活动，善于沟通。他将负责酒吧经营过程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采购。

酒吧的经理人员意识到自身缺乏某些经营所必需的专长，为了弥补这种缺失，结合酒吧自身规模的情况，经理人员决定与本学校的一名资深管理学教师签订长期合同作为本酒吧的法律顾问。他将对酒吧的发展提供宝贵的经验和技巧。

报酬

五位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。

临时钟点工的薪金根据市场而定，现在8元每小时。

外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。

提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的`偿付。

三、市场分析

酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，因此营造一种良好的环境氛围对于一个好的酒吧十分重要。酒吧对于大多数同学来说并不陌生，但是校园酒吧作为一种新兴的酒吧形式必将对青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以，我们校园酒吧的潜在消费者很多。当第一批顾客形成之后，通过他们的影响，我们的顾客将会不断增长。首先，由于学城周围酒吧服务

场所较少，所以经营酒吧的市场较广阔，有较多的潜在顾客。其次，在校大学生的生活费较充裕，有一定的经济能力去酒吧消费。学校情侣多，但是缺少一种舒适的约会环境。我们可以把实训室走廊好好装修以吸引他们的光临。最后，当有同学聚会或生日派对时，我们可以提供场所供他们娱乐。

四、日常管理

1）五名负责人轮流值班，每人值班一次一周，每天值班服务人员三名。实行责任制管理。

2）每周周一上午开例会。总结上周工作及下周的工作交接与安排。宣布惩罚与奖励的结果。

3）实行惩罚激励措施。工作表现突出，业绩较好的员工将实行物质奖励。员工的提成与业绩挂钩。

五、竞争分析

竞争优势

从我们学校周边范围来讲，我们的主要竞争对手是一般酒吧，茶馆，咖啡屋之类休闲场所。下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势：

① 一般酒吧：为了满足新新人类的需要，酒吧内，无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离，那种嘈杂喧闹的氛围让人头昏脑胀。而在我们的酒吧中，我们可以根据顾客的需求播放喜欢的歌曲。各位来酒吧消费的顾客，在此幽静的地方，品着美酒，或私语或回忆，实乃恬静生活的首选！

② 咖啡屋：对于那些追求中低档消费的大学生来说，学校外面的咖啡屋虽然装修豪华，但是不太符合大学生消费者的追求。不如去我们的校园酒吧。沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。

茶馆：经过调查，我们学校附近并没有专门经营的茶馆。这对于那些爱好茶艺的同学来说无疑是一种遗憾。我们的校园酒吧可以提供场所，为爱好茶艺的同学服务。

经营时间：9：00——22：00（周一到周五）双休及假期根据实际情况而定 经营策略： 跟校园中的一些社团建立联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动） 邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动、

打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能有新鲜感。如：周一古典音乐西元世纪；周二电影经典歌曲故事中的音乐；周三乡村音乐得克萨斯之约；周四流行音乐主流时代；周五举行派对活动主题各异；周六举行校园里的一些活动主题各异；周日固定派对活动自由日。

特色介绍

特色项目

如何吸引客源对于本酒吧来说相对比较容易，因为在校园内经营酒吧本来就是一个新鲜的事物，加之我们前期所做的大量宣传，很多人可能会怀着好奇的心情来试一试，那么我们应该如何利用他们来“试一试”的时机来留住他们的心呢？

音乐

本酒吧以时尚为主，音乐选取流行音乐或邀请学校有才艺的同学现场表演。我们还在酒吧内放置KTV设备，为那些喜欢唱歌的同学，们提供条件。

服务人员

由于酒吧前期需要创出良好的声誉而且前期经费有限，我们几个主创人员将亲自为顾客们服务，这也可以算做我们的特色服务之一。因为创业者都是旅游管理系各专业优秀同学，交际能力不会逊色于一般服务员。本酒吧还拟请四位服务生左右，对于服务生，要求18岁以上，在校大学生有良好的交际能力和服务能力。

饮食特色

在我们的酒吧中，食品是一大特色。我们的食品能做到营养健康、绝对正宗、货真价实。在一般的酒吧中，经营者往往不注重食品的经营，而且做不到物有所值，但是在校园酒吧里，我们邀请食品系同学为顾客提供食品营养方面的的服务，努力做到正宗，地道，货真价实，让顾客满意。

酒水饮料方面也以健康为主，洋酒自然是主角，但是同样的洋酒我们能调出不同的特色，保持口感的同时，适当降低酒精浓度。我们拒绝出售高酒精度的饮料，取而代之的是我们自行调配的果酒。同时我们还提供各种非酒精类的鲜榨果汁系列。

鉴于酒吧内会以大学生为主，所以我们的饮食方面更加注意健康安全。我们将聘用优秀的调酒师（专业教师），调酒师不仅能够调出各式各样的美酒而且要能够注重健康因素。

我们提供包场服务，对于那些举行大型聚会及集体娱乐活动的同学，我们将整体外包，这是我们强大的竞争力的体现。

六、 营销策略

一个好的酒吧，就是一种文化。在那里，也许只是一杯小酌，几句闲聊，也会被浓浓的文化气息所感染所陶醉，即便离去以后，也会把我们的酒吧铭记于心，因为在这里，不单单是品尝美酒食更重要的是——让同学们寻觅到了心灵的栖息地。

这是我们校园酒吧所追求的目标和主题，为实现这个主题，我们将制定一系列的营销计划，具体计划分为短期策略和长期策略。

短期策略

一些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽，我们采用如下两种策略

①班级宣传是我们在校同学传递信息的一种经济有效的方法之一。这种方式也会取得最直接的效果。

②学校广播站学校内的宣传栏这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势。

我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明表达酒吧主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。

长期策略

在下雨天或阳光暴晒的日子里，我们酒吧将推出这一长期宣传策略。在校内人流量多的道路或者超市等人口相对“爱心伞”密集的场所，准备印有我们酒吧宣传图片的雨伞，免费提供给行人使用，使用完毕后可退还于酒吧。在帮助行人解决了燃眉之急的同时，又很好的起到了宣传酒吧的广告效应。

我们将通过以上两类营销手段提高知名度，在经营过程中，我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段，促使本酒吧不断繁荣。

酒吧设计方案 篇12

蓝秋音乐酒吧的企业经营理念：优雅的音乐，舒适的环境，来自港台、外地驻渝以及本土高端人士和知性美女出没的地方。来到蓝秋代表着是一种品味、身份、优雅、高端的象征。

一、围绕着这个商业定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潜意识或者主观意识上都愿意来到这个蓝秋。因为在重庆或者在全国任何地方，做酒吧行业的，如果你能拿美女(特别是知性美女)来做文章，那么成功的概率会很高。

二、如何来植入企业独特的文化：商业模式是可以复制的，但企业独有的文化是不能复制的，首先你的产品出自哪里，也就是你的股东结构和运营团队是来自哪里，它给客群心里所产生感觉是不一样，通俗的比喻就是这瓶红酒我在这里就是值这个价位。(例如满记甜品，来自香港，尽管价位和分量不是很足，但在客群心里会觉得，就是这么贵，因为来自香港的知名品牌)。

三、做有品味的音乐酒吧：你的投资方和运营团队是非常关键，这会给很多人产生臆想，股东和运营来自香港，给人的感觉和联想肯定是不一样的。包括将来进一步的发展连锁经营，来自香港的`品牌一定会促进品牌的发展和培育。设想：如果股东结构和运营团队是来自其它地方或者是本土人士创办的，影响力和传播力会比较低，这对将来连锁发展以及加盟会有很大的障碍。你要突出是不止是音乐、环境，还要突出你的服务，而来自香港的服务理念一直都得到很多人的认同，他们专业、敬业、负责。

四、找到合适的香港运营团队参与管理之后，再注册一家合资品牌企业，为将来连锁发展做准备，其中包括网站推荐、建设、以及注册商标等相关的品牌运营，都非常关键，所以取名时一定能够易懂好记，蓝秋只是暂定名。

A：蓝秋音乐酒吧目标客户群体的营销方案

对于一些目标消费客户来讲，在这个地方，是否可以满足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?来这里会是怎样的人呢?

1、对于知性美女来说：吸引她们来到这里的是，这个地方投资方和运营方都是来自香港，也听说在这里的出现人都是一些成功的香港投资人士和外地在渝发展的成功人士以及本土高端的人士，这里有不定期的高端单身派对，这里的音乐和环境服务都是一流的，既然要出去玩，那就到这个地方去看看，说不定可以在这里认识一些商界高端的朋友呢?无论是潜意识的还是主观意识都要让她们有这样想法。把这部分人培养成蓝秋的粉丝。

2、对于真正的高端人士和伪高端：首先这些人(男人)的年纪应在35岁以上，有一定的社会经验和社会阅历并有一定的消费能力，他们追求的是一种思想上或者视觉上的暧昧，因为这种暧昧会让他们得到完全放松，来到蓝秋甚至荷尔蒙的浓度也会得到提升。这样无论是视觉上、精神上都会获取很大的满足感。也就是所谓的心理潜艳遇。他们大部分人不喜欢很闹的地方，喜欢有点背景音乐又舒服和安静的地方，不喜欢很野蛮的女孩，喜欢知性的女孩，喜欢有质感的女孩;吸引这些人的焦点就在这里，一定要通过各种渠道让这群高端人士知道，这家爵士音乐吧经常会出现以上这些类型的女孩，在这个地方不止优雅的音乐、高雅的环境还会有潜艳遇。

3、对于处在某个特殊阶段并有一定消费能力的特殊群体：这个地方是否可以让我得到放松和获取短暂的安慰呢?这里所谓的特殊阶段是指，一个人在失意和失落的那个时段。所谓有一定消费能力的特殊群体，我们希望是那些高级金领或者是怨妇和优质单身剩男剩女以及处在情感迷茫阶段的人。因为这部分人如果营销好啦，就会有病毒式传播。《病毒式传播利用的是用户口碑传播的原理，可以像病毒一样迅速蔓延，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用》这些人会来的动机就是我们的主题特色、音乐、口碑、环境、交通。

B：其它一些营销创意卖点：

1、蓝秋音乐酒吧的鲜花：每天在蓝秋音乐酒吧的任何地方都可以看到鲜花，特别是包房的鲜花一直都含苞欲放。

2、蓝秋音乐酒吧的洗手间：看一家企业的洗手间就知道这家企业是怎么样的企业所以蓝秋的洗手间要特别重视，它卖点除了干净、芬香之外，怎么样才能让人流连忘怀，因为，这里可能是最好的搭讪地方，这里有可能偶遇我的梦中情人和潜艳遇。《在共用洗手台上面做一幅漫画，上面写着，因為緣分，我可不可以識你呢?》

3、蓝秋音乐酒吧的VIP包房：它的特色就是会展现出你的身份、品味。在充满芬香弥漫的VIP包房里，你想私密的时候就可以私密，你想展示自己的时候就可以展示，喝着红酒抽着雪茄看着窗外的美女。(玻璃窗户直接可以看出去和看进来)

4、蓝秋音乐酒吧的外场特色：高档的海鲜烧烤和来自德国的黑啤。这也绝对是一个展示的地方。

5、蓝秋音乐酒吧不定期的单身高端小型派对：这种派对要有一定的私密和高端性，采取报名和门票销售的方式。无论男女均需买票，对于持有VIP钻石卡的会员可以免票。营业照常。

6、蓝秋音乐酒吧的VIP卡销售：

(1)买银卡5000元送1000元，75%折扣

(2)买金卡10000元送3000元，约77%折扣

(3)买白金卡2万元送8000元，约71%的折扣。

(4)买钻石卡5万元送25000元，约66%的折扣。

7、蓝秋音乐酒吧的官方微博和网站：通过官方微博和网站来宣传爵士酒吧的概念和理念，培养一些忠实的粉丝。

8、蓝秋音乐酒吧的定位：周一周二的主题小提琴，周三周四萨克斯，周五和周六爵士乐队和歌手演唱，周日高端派对和不定期的舞蹈表演。

9、不定期邀请符合蓝秋音乐酒吧定位的一些港台以及内地明星来演出，尽接待一些来渝的高端人士。

10、和新闻媒体保持良好的合作关系。

安卓方案（锦集二篇）

(3)专题研讨。教学案例研讨、教学反思研讨、说课研讨、教学评价研讨、教材的处理艺术、教学设计研讨、如何正确化解学生的逆反心理研讨等。

安卓方案 篇1

为切实加强毕业生理想信念教育，营造积极向上的毕业氛围，增强毕业生爱党、爱国、爱社会主义和爱校意识，学校将在20xx届本科毕业生中深入开展毕业教育活动，引导毕业生心系祖国，志存高远，脚踏实地，在奋斗中创造精彩人生，为祖国和人民贡献青春和力量。现制定如下工作方案。

一、指导思想

深入开展爱国主义教育、理想信念教育、爱校荣校教育、心理健康教育、职业适应教育等。教育引导毕业生坚定理想信念、厚植爱国情怀、加强品德修养、培养奋斗精神、增强综合素质，努力实现德智体美劳全面发展，在新时代新征程上留下无悔的奋斗足迹。

二、活动时间

20xx年5月6月

三、工作安排

（一）开展爱国主义教育

各学院要在毕业生大力弘扬爱国主义精神，引导毕业生拥抱新时代、奋进新时代。开展红色主题实践活动，组织部分毕业年级学生开展红色之旅国情教育、观看红色主题演出，激发毕业生爱国热情，在报效祖国、服务人民中成就自己的梦想。

（二）开展理想信念教育

各学院要组织学院书记围绕胸怀远大理想、脚踏实地奋斗等，通过上党课、作报告等方式，为毕业生上好最后一堂党课；各毕业年级要组织开展最后一场班会、最后一次主题党日、团日活动，深入开展理想信念教育，引导毕业生把个人的理想事业同国家民族的命运紧密联系在一起，将爱国之志转化为强国报国之行。

学校将开展优秀毕业生、校友代表先进事迹展播，开展“我要上典礼”发言征集活动，各学院要充分挖掘并遴选推荐优秀毕业生典型参与活动，展现法大优秀学子的良好精神风貌，鼓励毕业生立大志、明大德、成大才、担大任。

（三）开展爱校荣校教育

各学院要结合学院自身特色，在毕业生中开展爱校、爱院、感恩主题的毕业教育活动。例如组织毕业生在离校之际再上最后一堂课，与老师们拍一张合影、献一束献花、道一声感谢；或邀请毕业生为将要入住自己宿舍的师弟师妹写封信，讲述成长经历，分享宝贵经验。通过开展“鸣谢师恩”“我为师弟师妹写封信”等活动，增强毕业生对学校、学院的归属感，赓续法大精神和传统，营造惜别母校、感念师恩的毕业氛围。

学校将在校园各处设置积极温馨的毕业景观，供师生拍照“打卡”，并为20xx届本科毕业生发放毕业纪念品，增强毕业生的爱校意识和归属感，营造温情和谐的毕业氛围，引导毕业生牢记法大人的使命与担当。

（四）开展心理健康教育

各学院要对每名毕业生开展一次深度辅导，关心学生的思想困惑和心理动态，及时给予指导和帮助，帮助毕业生舒缓情绪、调节心态，从容应对毕业与就业的挑战。

学校将开展面向毕业生的团体辅导活动，增强毕业生心理素质，帮助毕业生舒缓情绪、调节心态，从容应对毕业与就业的.挑战。

（五）开展职业适应教育

各学院要密切关注毕业生就业情况，加强就业指导，通过召开基层就业毕业生欢送会，或邀请选调生、大学生村官等校友围绕基层工作角色适应及基层工作能力等主题开展讲座，帮助广大毕业生树立正确的职业观、就业观，鼓励学生“到祖国最需要的地方去”，在基层成长成才，更好地实现学校“扶上马、送一程、关爱一生”的育人理念。

三、工作要求

1.提高认识，落实责任。各学院要高度重视毕业教育工作，专题研究部署，精心组织策划，安排专人负责毕业生毕业教育工作，制定有学院和专业特色的毕业教育工作方案，确保各项毕业活动安全有序开展。

2.创新形式，力求实效。各学院要充分调动专业教师、班主任、辅导员和毕业生的积极性，以解决毕业生学业、就业等实际需求为核心，在形式、载体等方面进行探索创新，开展学生喜闻乐见的特色毕业教育活动，力求实效。

3.强化宣传，及时总结。各学院要充分运用新技术新形式，线上与线下相结合，强化宣传效果，及时总结毕业教育的工作成效和特色亮点，并于毕业生离校后将工作总结提交至学生工作部xxxxxxx。学生工作部将组织专题宣传，展播各学院的优秀做法和创新形式，共同营造浓厚的毕业氛围。

安卓方案 篇2

每年夏季是学生溺水事故的高发期，全国各地每年都发生多起学生溺水事故，触目惊心。因此，加强对学生的安全教育，强化安全措施，避免学生溺水事故的发生，切实保障学生安全，是我校本学期安全工作的重点。为认真贯彻落实区教育和体育局有关文件精神，切实提高学生的安全防范意识和自救自护能力，保证学生生命安全，我校特制定预防学生溺水工作方案。

一、防止学生溺水工作目标

今年我校以零溺水事故为工作目标，以学校管辖区内的6个坑塘（具体位置分别在：xx小学东侧、xx村北头、xx村东头、南杨庄村东北头、南杨庄村中央、南杨庄村西。）为工作重点，全面清、整改学校安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。通过开展“防溺水安全教育周”（5.24-5.28）活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，动员社会、家长共同关注和支持学校安全工作，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。

二、以往我校防止学生溺水工作的主要做法

1、加强宣传。主要利用学校宣传栏、黑板报、电子显示屏等加强预防溺水等安全知识方面的教育。

2、加强教育。主要通过主题班会、国旗下讲话等形式进行防溺水方面的教育。

3、加强巡査。主要安全人员在中午和下午放学时间对辖区内的6个坑塘进行巡查，及时发现，及时制止。

三、今年防止学生溺水工作的`具体措施

1、成立学校预防学生溺水工作领导小组，名单如下：

组长：

副组长：

成员：

2、层层签定安全责任书，明确学生、家长、学校的责任。

3、加强与居村、辖区派出所及相关部门的联系，督促班主任与家长的沟通工作，共同做好学生校外防溺水安全工作。建立健全各方参与、各负其责、密切配合、共同防范的工作机制。

4、校园显著位置悬挂“珍爱生命、预防溺水”为主题的宣传横幅，利用校园电子屏、班级电子白板、国旗下讲话、班级黑板报、微信班级群开展防溺水宣传，举行“珍爱生命，远离溺水”宣誓，营造浓厚氛围。

5、召开一次防溺水安全主题班会。安全教育围绕“六不”进行：不私自下水游泳；不擅自与他人结伴游泳；不在无家长或教师带领的情况下游泳；不到无安全设施、无救援人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的学生不擅自下水施救。尤其要教育孩子遇到同伴溺水时避免手拉手盲目施救，要智慧救援，立即寻求成人帮助。

6、人人学唱防溺水歌《危险的地方我不去》。

7、开展“每天一次安全提醒”活动。放学前，老师要叮嘱学生：放学后要远离坑塘，不到危险的地方去；不能提前到校，早起在家早读，中午在家午休。（早晨进校时间是7：20，中午进校时间是2：00。）

8、学校向家长发出《告全体学生家长书》，告知学生家长在防止孩子溺水问题上应负的监护责任，请家长共同做好学生的安全管理工作。同时，微信班级群引导家长加强学生出入管理，班主任发现缺席未请假的学生第一时间与家长联系，了解学生去向，防止学生溺水事故的发生。

9、加强学校周边水塘巡查制度的落实，同时调动社会的力量，同时参与管理，确保万无一失。

10、如发现问题，第一时间电话向上级部门报备。