招商部工作总结

招商部工作总结系列。

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招商部工作总结 篇1

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，全县上下紧密配合，紧紧围绕“”工作重点，积极落实招商引资工作部署、创新招商引资方式、开展招商引资活动，着眼全年招商引资工作的目标和任务，全力保障招商引资工作稳步推进。

一、对接央企强企，突出招大引强

紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，积极走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系，主动出击、积极拜访各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣传力度。推进重庆隆鑫动力与力驰科技深入合作；推进三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用项目签约落地；洽谈中电电气集团光伏项目等多个央企、强企项目达成初步意向。

二、对接行业协会，突出产业招商

根据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接联系，按照德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，积极邀请考察，深入沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地项目达成初步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规划建设了西格玛产业园项目。

三、落实招商活动，强化宣传推介

根据年初印发的《全市招商引资工作重点》要求，积极落实“抓好活动促招商”的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资项目集中奠基开工活动3次，开工率达100%；组织参与了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商引资宣传资料，充分利用活动平台，积极推介，广泛宣传。

四、完善招商机制，加强督导调度

今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、重点安排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥部，并先后组织召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈项目线索，研究解决招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单位组织招商引资工作现场督导，完善月通报制度，全力推进招商引资工作。

20__年工作计划

紧抓xx撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，排除一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新变化，不断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科学化水平。

（一）明确工作重点，提高招商引资针对性

坚持整合理念，以大项目为推手，以央企、强企为主攻目标招大引强，积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优势项目，推动我县产业结构优化升级；依托产业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延伸产业链条、完善产业配套；充分利用差异化发展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业；紧抓土地流转政策和两区同建机遇，重点引进高效农业项目；紧抓德州生态科技城建设机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游项目。

（二）创新工作方法，拓展招商引资方式

招商部工作总结 篇2

根据区委、区政府对全区招商引资工作的总体部署，结合我镇招商引资工作实际，主要做了以下几方面的工作：

一、招商引资工作

20xx年招商引资任务亿元，办理注册企业营业执照40个，完成招商引资亿元。完成指标137%。超额完成全年招商引资任务。

二、为入区企业搞好服务工作

加强对入区企业的服务，以对企业服务好就是发展自已的思想理念，改善服务环境，以展现汊沽港镇的发展前景，增强投资者的信心。今年重点帮助天津桑斯普瑞实业有限公司、天津福祥投资担保有限公司、天津福博斯国际贸易有限公司、天津英隆混凝土搅拌有限公司办理注册登记，增加经营范围等有关手续。在区有关部门及镇领导的高度重视和大力支持下，本着特事特办的

原则，为企业解难题，办实事，简化各种手续，缩短办事时间，提高工作效率，从而得到客户一致好评。

在这期间还为入区企业共办理煤炭经营许可证年检手续6家。

（一）天津旺贸煤炭销售有限公司（二）天津秦都煤炭销售有限公司（三）天津锦阳商贸有限公司（四）天津芯德商贸有限公司（五）天津市中煤化商贸有限公司（六）天津神州煤炭销售有限公司

为入区企业办理注册营业执照年检手续98个，与工商部门密切配合，督促企业作好执照年检工作，年检率在97%以上。在有关部门的大力支持下，协助25家企业对营业执照办理了变更手续，得到了客户的好评。协助区技术监督局代码证办公室组织全镇105家单位进行了代码证年检工作。对18个单位的代码证办理了变更手续。通过加大对企业的服务力度，建立规范化管理制度和服务承诺制度，促进了企业发展，进一步创造了环境优势。

三、协助国、地税所征税情况

1、对重点企业进行摸底调查，如富强田歌、自行车王国、神泽公司、安仕达公司。

2、对建筑行业进行了细致的摸底调查。对自行车王国搞建筑的企业在王国召开了专题会议，就建筑企业税收工作做了部署安排。

3、对个体户税收工作加大力度，分片定则定岗、入户收税、跟踪收税，从而为增加税源和镇里的税收工作起到了促进作用。

4、为增加税收，在国税、地税利用个体证照开票5000多万元，创税收195多万元。

5、引进天津市金瑞利废旧物资回收有限公司，半年利税20xx万元。

6、通过与北京创意盛行房地产经济有限公司对接，建立了分公司，为我镇增加了税收。

四、加强基础工作管理

积极为招商引资入住企业搞好全方位服务，账务、开票、各种证件年检，各尽其责，各负其职，不管时间早晚、周六、周日，企业过来开票随叫随到。没有为企业造成各方面的损失。对入区企业的档案进行管理，细化分类管理，进一步规范了内容，为今后招商引资工作起到促进作用。

招商部工作总结 篇3

xx城招商部，于20xx年八月上旬筹备组建。现有编制6人，招商部经理1名，招商主管4名，文员1人。招商部自组建以来，在公司领导和市场部领导下，主要开展了以下工作。

招商前期准备工作

1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为SHOPPINGMALL形式的购物中心业态。

5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。

现阶段开展工作

进入8月份，招商部根据公司市场部制定的招商框架条款，展开实质性工作，在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大唐国际城，为以后招商工作打下良好的基础。

8月中旬，深入落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工现场进行了部署。

利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边地市宣城市、芜湖市、南陵县，重点展开了超市主力店和大百货方向的招商。

根据首次外联招商情况

一、超市主力店

1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市，通过与其拓展部联系沟通，得知其有在芜湖县拓展计划。

8月7日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

2、我方意向客户为乐天玛特超市公司(韩国企业)，通过与其拓展部联系沟通，邀请公司拓展经理在芜湖县拓展计划。并向乐天玛特公司中国总部领导提出了建议和入驻所需物业标准。

二、大百货主力店

1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团，其旗下共经营华亿国际购物中心A、B座两大百货商场，总经营面积12.3万平方米，共经营1500多个品牌，8万余种商品。是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现代化百货商厦。

芜湖华亿国际购物中心定位于中高档商场，以精品时尚为指引，服务社会主流群体，引领城市时尚潮流。商场A、B座分别于20xx年和20xx年开业，位于芜湖市最繁华的中山路步行街的中段，背靠镜湖旖旎风光，地理位置十分优越，交通便捷。内部装饰新颖、典雅、气派非凡，是城市商业特别是中高档商业的旗帜楼和标志楼。

20xx年，华亿集团在保持稳步增长的同时，正式启动了华亿国际北楼二期工程建设。新建工程建成之后增加了17000平方米经营面积，与华亿国际购物中心B座贯通一体。同时还针对改造后的华亿国际A、B座重新定位、A座定位主题百货店，B座定位主力百货店，形成互补，强化优势，引进商务会所、高档餐厅、五星影院、健身、美容馆等，形成多业态、多功能的一站式服务模式。20xx年初，根据芜湖市场和百货业态的未来发展需要，继续对传统百货业态进行更新和补充。

2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的第二家大型连锁百货商场，于20xx年10月30日开业，总建筑面积40000多平方米，是皖东南最具规模的大型百货商场(南陵县雄风百货)。

以“规模化、功能化、品牌化”为经营定位，面向城乡大众、贴近百姓生活、引领时尚潮流，以先进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广大消费者提供优质的服务。

8月中旬根据和以上的主力店沟通，并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。超市拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以上，百货主力店拓展以百货加生活广场的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积2---5万平米，餐饮部分主力餐厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有风格，尽量营造一个舒适的环境。

汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。

公司招商将百货主力店芜湖华亿百货列为接洽第一目标，雄风列为第二目标。超市主力店韩国乐天玛特为第一目标，上海华联为第二目标。(其它百货和名品见附件)按照市场部领导指示招商部大唐国际城招商目标明确对于招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询芜湖周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：

一、目标客户主次分明首先是确定主力店，其作用主要有四个

1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用;4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.

其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

二、租金高低悬殊，租期长短不一主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在2%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。

但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不可能长期负担下去搞不好又会出现空铺转让的状况.

三、招商时间长地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。

四、招商难度大招商的难度大主要原因在于如下四个方面

1、是项目建设工期未定，招商部对项目的现有工程进度情况不不了解，无法详细解答主力店给出的时间节点等问题。

2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。

4、主力店招商困难重重，有的主力店需要登门拜访等形式递送招商手册和项目讲解让主力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。

五、招商技术要求高招商技术要求高主要表现在四个方面

(1)是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

(2)是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

(3)是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。

(4)是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。

六、根据上述分析制定下步工作计划

1、九月中旬完成招商项目业态定位

整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店(餐饮)。

2、九月底完成项目招商基本原则制定

第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则;吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。

第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

招商部工作总结 篇4

时间一晃而过，不知不觉中xx年已接近尾声，过去的xx年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。

一、工作中取得的收获主要有：

1、工作中取得的收获主要有：

了解项目信息，熟悉招商政策等;掌握了招商工作的程序，方法;积累了招商工作的一些，获得了成功的经验;体验到了沟通的重要性，学会了在沟通中如何提高效率、如何与领导相处。

2、具体的工作情况

⑴明确招商部工作的流程，制定招商部的各项工作程序。

⑵与各招商部门建立了良好的合作伙伴关系：

与各招商部门建立了较好的长期合作关系，并在有效的工作中不断的总结经验，互相学习，互相提高。

⑶与集团各部门工作衔接顺畅，并且具有较强的工作责任心及团队执行力。

⑷项目整体工作架构已完成，并取得一定的成效：

3、集团已完成的项目

⑴集团已完成的项目

项目总体规划已编制完成，预计2011

月底将在

xx月底完成。

⑵集团已完成的项目

项目

项目总体规划已编制完成，预计xx年春

月完成。

4、集团现有人员的招商潜力

⑴集团已完成的项目

项目

总体规划已编制完成，预计xx年春

天完成。

⑵集团已完成的项目

项目

总体规划已编制完成，预计xx年春

天完成。

⑶集团已完成的项目

项目

总体规划已编制完毕，预计xx年春

天完成。

⑷集团已完成的项目

项目

总体规划已编制完成，预计xx年春

天完成。

5、集团现有人员招商潜力

⑴集团现有人员招商潜力

⑴集团现有人员招商潜力

⑵集团现有人员招商潜力

⑶集团现有人员集团招商潜力

⑷集团现有人员集团招商潜力

⑸集团现有人员集团招商潜力

⑸集团现有人员招商潜力

⑹集团现有人员

集团现有人员集团招商潜力

6、完成项目招商工作

⑴集团已完成的项目的招商工作;

⑵集团已完成的项目的招商工作;

⑶集团已完成的项目的招商工作。

二、存在的不足及改善措施

集团现有人员招商水平与集团的实际工作业绩还有必须的距离，因此，我们决定在新的xx年里，在集团各个部门的配合努力下，发扬不怕苦、不怕累的精神，与集团公司一起，团结一心，共同努力，以更加饱满的工作热情及更好的工作质量，争取为集团公司的发展做出更大的贡献。

三、xx年的工作计划

7、加强学习和实践，继续提高。

针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识，提高解决问题的潜力。

8、竭尽全力完成

集团下达的全年任务

9、完成

集团下达的全年任务，并对目标实现。

10、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的潜力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，用心配合领导完成各项工作，协助领导完成各种工作。

11、用心应对

上级对下达的各项任务及指示，认真及时的完成。

12、努力完成

领导交办的其它工作。

总之

xx年来，我做了必须的努力但距离领导的要求还有不少的差距：

一是对业务知识的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够;

二是在工作实践中存在推诿扯皮现象，缺乏工作主动性。这些问题有待于在今后的工作中加以改善和解决。

三、工作计划

13、强化自身建设。

我要在今后的工作实践中，发挥自身优势，继续加强学习，进一步提高自身的综合素质和业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。加强学习，进一步提高自身的业务水平和管理潜力。

14、竭尽全力完成

集团下达的全年任务

15、完善集团各项管理制度。

16、加强招商工作力度。

17、进一步规范招商工作流程。

18、完善集团招商运行各项规章制度，加强对集团重大项目的招商运行及其他相关工作的管理。

19、完善集团现有员工的招商资料库，完善集团

招商部工作总结 篇5

商百购物休闲广场招商部，于20xx年7月中旬在商百开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。招商部自组建以来，在公司领导和经管处领导下，主要开展了以下工作：

招商前期准备工作：

1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析

2、对商丘本地零售市场开展市场调查

3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位

4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。

5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置

6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

现阶段开展工作：

进入8月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺利召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。

8月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开展现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点展开了徐州方向的招商。

根据首次外联招商情况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展计划。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

8月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家展开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积1---2万平米，对本项目有意全部承租，但是其提出两个问题1、改造费用1500万，2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为第二目标。

8月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：

一、目标客户主次分明

首先是确定主力店，其作用主要有四个：

一.是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

二.是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

三.是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用;

四.是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.

其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况.

三、招商时间长

地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。

四、招商难度大

招商的难度大主要原因在于如下四个方面：

一.是项目已建设完工，主力店对项目中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大，

二.主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

三.功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。

四.是项目较低的宣传费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏经验，使招商难度进一步提高。

五.主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，需要尽快展开全方位招商工作。

五、招商技术要求高

招商技术要求高主要表现在四个方面：

一.是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

二.是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的.多家主力店洽谈入驻意向、条件。

三.是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。

四.是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。

招商部工作总结 篇6

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套那样现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：

1、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；

2、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；

3、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；

4、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；

5、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；

6、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统；

7、建立一套那现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

招商部工作总结 篇7

招商开发部工作总结

一、引言

在过去的一年里，招商开发部在公司的带领下，致力于拓展公司的市场份额和客户基础。营销团队通过积极的招商活动和有效的销售策略取得了显著的成绩。本文将详细总结招商开发部在过去一年的工作，并展望未来的发展方向。

二、市场调研和分析

成功的招商活动离不开对市场的深入了解和准确的分析。招商开发部定期进行市场调研，收集最新的行业数据和趋势，为招商活动提供有力的支持。

1. 市场调研：招商开发部与市场调研团队紧密合作，通过问卷调查、深入访谈和数据分析等方法，了解目标市场的需求和竞争情况。市场调研的结果为公司招商战略的制定提供了重要的参考依据。

2. 竞争分析：招商开发部对竞争对手进行了全面的分析，包括产品特点、价格策略、市场份额等方面。通过与竞争对手的比较，我们能够找到自身的竞争优势，并针对竞争对手的短板制定相应的营销策略。

三、招商活动和销售策略

招商开发部通过各种渠道开展招商活动，吸引新客户并与潜在合作伙伴建立良好的关系。销售策略的制定和执行是确保活动成功的关键。

1. 招商活动：招商开发部组织了一系列专业展览、产品推介会和商务洽谈等活动。这些活动旨在向潜在客户展示我们的优势和能力，并提供机会与他们面对面交流。通过精心策划的活动，我们成功吸引了大量潜在客户，并与他们建立起长期的合作关系。

2. 销售策略：招商开发部与销售团队紧密合作，共同制定和执行销售策略。我们根据客户需求和竞争情况，制定个性化的销售方案，提供有竞争力的价格和服务。同时，我们加强了客户关系管理，及时回应客户问题，保持与客户的密切沟通，提高客户满意度和忠诚度。

四、成果分析和总结

招商开发部在过去一年里取得了令人瞩目的成绩。以下是我们最为引以为傲的几个方面：

1. 增加了新客户：通过持续的招商活动，我们成功地吸引了大量新客户。他们对我们的产品和服务表达了兴趣，并选择与我们合作。这为公司的业务增长打下了坚实的基础。

2. 提高了市场份额：通过积极的市场推广和销售策略，我们成功地提高了公司在目标市场的市场份额。我们的产品受到了更多客户的认可和青睐。

3. 加强了与合作伙伴的关系：招商开发部与合作伙伴建立了紧密的合作关系。我们共同合作，互利共赢，共同开拓市场，推动了公司的发展。

总结起来，招商开发部通过市场调研和分析，精心策划的招商活动以及有效的销售策略，为公司的发展贡献了重要力量。在新的一年里，我们将继续努力，不断拓展新市场、提高市场份额，并加强与合作伙伴的合作，为公司的可持续发展贡献力量。

招商部工作总结 篇8

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。作为康定县钦诚投资有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。

我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

在三个月的实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们要开始制定更完善的招商方案，新年后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力打造康定的地标性建筑。

体验中心开馆前，大家在领导的带领下都积极参与体验中心后期工程的清洁、布置工作，每一个人都是在辛苦的劳动中快乐的渡过，这都来源于领导的人格魅力，个个都不怕脏不怕累，团结一心在既定的时间里完成了任务。同时我们也看到了公司的实力，让我不得不想继续努力，希望能留下和我们的团队共同学习进步。

体验中心开馆后，我加入到了我们藏茶咖啡厅的服务行业，第一次穿藏装有点兴奋，接待工作虽然有一丝累，但还是感到很荣幸，我们的团队展现在来宾面前的是优质的服务和雄厚的实力。之后，我们不断熟悉项目的解说词，为来宾进行项目的介绍，替以后招商做准备。

在生活上，紧随公司的管理方针，勤俭节约，有良好的日常生活习惯，团结、关心、帮助同事并与他们融洽沟通，适应性较强。

在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习，进取，总结出自己的经验。业余时间也会常操作CAD，office办公软件等，学习网站管理，广泛浏览网站，学习建筑经济相关的知识，不断的提升自己，让自己在这个竞争的社会中有立足之地。

由于才出身社会，理论基础知识还不扎实，业务知识不够全面，工作经验不足，无法事前控制，遇事时因信心不足，不敢大胆提出问题，在日后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量。更多的参与到开发及项目管理中去，在实践中磨砺和锻炼自己，成为小组中能独当一面的具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工。

在此，希望能通过公司的考核，把我正式纳入这个团队，让我与团队共同进步。同时，希望公司考虑藏区的状况，为了大家的健康，适当组织户外活动或体育锻炼等。希望各部门间互帮互助，忘记小小的摩擦，把我们的大家庭生活过得和和美美。

XX投资公司

招商部XX

20xx年1月20日

招商部工作总结 篇9

201x年上半年我们认真落实县委、县的工作部署，全局工作紧密结合实际，坚持以经济建设为中心，以招商引资为主线，不断拓展招商引资工作思路，不断加强招商引资工作的组织领导。现将上半年工作汇报如下：

一）全力抓好招商引资宣传。年初，我局与县城招商网络建设办签订了招商引资工作责任状，明确了招商部门与各招商办负责人的职责，进一步明确了各项指标。同时，我局还制定了《县城招商引资项目招商引资项目招商引资管理规定》并下发至各招商办，进一步加强了招商引资项目招商引资管理。

二）积极开展项目招商，确保招商成果落到实处。为了切实抓好项目招商工作，我局及时与县城招商网络建设办取得联系，积极开展项目招商活动，在项目招商过程中，积极与县相关部门联系，确保了项目投资项目成功落地。上半年，我局对全县招商引资项目进行了专题招商会，全市159项目已落地。

三）积极开展招商引资宣传活动。为了进一步推动我县产业转移，我局加大了招商引资宣传力度。一是在县城招商网上开发了“招商引资宣传专栏”，及时向全县各招商项目的项目推介我县产业特色和优势。二是在县城招商网上开发的“招商引资宣传专栏”内容包括招商政策、招商引资优惠政策等。三是在县城招商网上开辟了“招商宣传专栏”。

四）积极组织招商队伍参加市级招商引资活动，提高全体素质。今年xx月份，在县招商办的组织下，我局派出了45名队员到上海市参加招商培训和招商引资培训，并参加考察。上海市的招商引资专家在我县的招商引资活动中，多次来我县考察，为我县今后的发展奠定了扎实的基础。上半年，我局组织169人参加了省级招商项目的招商推介活动，共引导项目10个，项目10个，项目10个。

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招商部转正工作总结范例

招商部转正工作总结 篇1

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。

20xx年8月23日，我荣幸成为公司的一员，在综合财务部从事行政文员一职，至今已满3个月的时间，在这三个月的时间里，我对公司的企业文化、管理等方面都有了深刻的理解和认识。公司的人性化管理方式，家积极认真的工作态度，形成了公司特有的文化。有这样一个工作环境，家自然都能全心全意的投入工作。这也正是我所希望的一种工作环境。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、行政管理方面

熟悉了公司的基本规章制度和员工手册，对公司各项行政管理制度的执行与监督也在进一步加强，特别是考勤制度的执行，让我记忆非常深刻，也在我日后的'考勤工作中起到相当的作用。

20xx年9月19日早上，本人因故迟到，但未及时告知主管，而触犯了员工手册“能力信任度禁区”的第四条规定，为了以身作则，欣然接受公司的经济处罚，同时让我亲身感受了公司规章制度的约束力。

期间参与了公司各部门岗位职责的拟定工作，使我进一步了解了公司的组织架构及职能权限，为以后的工作做了很好的铺垫作用，同时也学到了很多可贵的经验。

对于办公用品及各个部门所需的基本设备的采购，都实行“购置固定资产、低值易耗品的管理办法”。对于其发放和领用，本人则采用“办公用品领用登记表”和“电脑录入登记”相结合的方法，所有物品的购买和领用都能在本人电脑上的“办公用品清单”上可以看出，方便了财务综合部对办公用品的盘点及库存的管理。

熟悉了日常的通知书写和发放工作，办公区域的管理和日常的维护工作也进一步深入，跟物业以及保洁公司的业务处理，也渐渐进入角色，同时办理了公司内部的虚拟网，开通了公司新的网站及邮箱，方便了员工之间的联系。

对于日常的办公事务处理以及领导交办的其他工作都能比较顺利的完成。

二、人力资源方面

熟悉了公司人员的招聘和应聘者资料初选工作，在“xxxx网”上发布招聘信息，筛选合适人选，确定面试时间，通知面试，让所有参加面试人员填写相关表格，提交相关材料，安排面试。向每个新进员工介绍公司情况及其各项规章制度，为公司的每个员工建立和保留人事档案，对先前资料不全的员工，进行补缴工作。

熟悉了员工录用、转正、续用手续，对试用期员工办理招工录用，为转正员工签订劳动合同，并对劳动合同进行鉴证，为其缴纳社会保险。对劳动合同到期的员工根据需要进行劳动合同续签手续，同时重新办理其鉴证。

草拟了公司的人事流程，旨在更好的开展人事招聘工作，规范操作流程。同时每周五提交上周工作总结和下周工作计划给财务综合部经理，以便保持良好的沟通和更好的工作。

三、试用期间自己的不足之处

经过三个月的时间磨练，发现自己还存在许多的不足，主要是：

1、对《劳动法》和社会保障法规等还不是很熟悉，在遇到相关的问题时，不能很快的找到解决的办法。

2、对于公司的薪酬制度根本不了解，无法规范和执行。

3、由于能力和各方面的经验有限，对一些事情的处理还不太妥当。

4、由于各方面的学习不够，知识面不够广，工作中有时会感觉力不从心。

5、工作方式和方法上还有待改进。

这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，同时也希望家给我多提意见，争取把自己的工作做得更好。

招商部转正工作总结 篇2

今年以来，我局按照县委、县政府要求，结合《xx县领导干部招商引资绩效考评及奖励办法》(晃办发(20xx)35号)及年初县绩效办招商引资目标管理要求，我局努力做好招商引资工作，现总结如下：

一、招商引资情况

引进“侗藏红米”种植基地，发展粮油产业，基地建设面积3770亩，投入资金60多万元;引进“怀化奥普龙种业有限公司”、“长沙利诚种业有限公司”，发展制种产业，制种基地建设100多亩，投入资金20余万元;引进“深圳湘粤东城生态农业有限公司”，发展特色水果产业，基地建设面积1000亩，投资1000万元以上;引进“新晃鑫绿源农产品民族贸易有限公司”，发展蔬菜产业，核心示范基地建设面积200亩，投资200万元。我局共招商引资项目4个，引进资金1280余万元。

二、主要措施

(一)建立健全组织领导体系，确保各项目标任务落实到位。我们制定《农业局招商引资实施方案》，建立目标管理责任制，成立招商引资工作领导小组，实行“一把手”负责制。领导小组由局长任组长，其它班子成员为领导小组成员，对我局招商引资工作目标任务分解，制定详细的工作进度计划，把工作任务落实到月、到周、到项、到人。领导班子成员人人都有任务、人人都有责任。做到了件件有人专抓、项项有负责人，形成了一个有效、严密的工作体系。

(二)强化工作措施，确保各项任务进度。一是整体联动。招商引资工作时间紧、难度大，系统而又复杂的工程，为了保证工程进度，我们充分调动社会各方面的力量参与到招商引资工作中来。局机关、各股站室、乡镇各农技站实行纵向联动，层层明确目标任务和相应责任。二是主攻难点。对进度缓慢的建设项目，在认真查找工作中存在的问题和差距、分析形成原因的基础上，进一步强化领导、强化措施、集中时间、集中精力、重点攻关。及时协调和解决各项任务实施过程出现的矛盾和纠纷，以确保工作的整体推进。三是加强调度。为了确保工作进度，对一些重点项目，实行分管领导蹲点督导，主要领导不定期检查的措施，确保任务及时完成。

(三)落实质量责任，严肃责任追究，确保各项任务质量。一是落实质量责任。实行“一把手”包块，分管领导包任务，驻工地联络员跟踪督查相结合。二是严肃责任追究。我们在目标管理责任制中规定，凡领导所分管的建设项目没有按时保质完成任务的、未能通过检查验收的，取消其年末评先评优资格。

三、下步打算

坚持“发展”是第一要务，立足农业资源优势，把项目带动作为招商引资的`重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。

(一)解放思想，充分认识招商引资工作的重要地位。进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展。

(二)强化领导，落实工作责任。切实调动各股站室负责人抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。

(三)创新思路，增强招商实效。突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力;突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目。

招商部转正工作总结 篇3

三个月的时间匆匆而过，也是自已职业生涯中的一个全新转型，在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。现将在公司三个月试用期的工作做以下总结。

一、学习方面

已学习并掌握触摸屏和触显的基本工作原理。已学习并熟悉了公司产品生产工艺流程。从工程研发学习并能处理基本生产异常。从工程学习并能维修生产线不良品。从工程品质人员学习到产品检验方法和检验品质标准。从上级领导学习管理方法，使自己的管理能务得到提升。

二、工作内容

现已全面负责制造部一切事务，并规范了基本工作要求和报表制度，如生产日报表制度，不良品维修记录，设备工具点检记录，老化温度记录等。和生管共同制订生产计划并按计划实施，组织按排生产任务，并使计划达成率得到提升。计划达成率比以往提升不少。生产过程控制。和班组长检讨生产不良现象产生原因和生产控制方法，规范生产作业过程的基本要求，以提升作业效率和产品直通率。原片直通率和屏体直通率都有所提升，各组生产效率基本均得到了有效提升。

不良品的维修分析，改善对策的追踪。和工程部共同分析不良品，分析不良产生原因，检讨改善方法并跟随踪改善结果。出货保证。接业务订单后跟据出货日期要求，合理按排各项生产任务，追所欠物料。及时向业务反应生产进度，合理调配出货时间，以提升出货达成率。出货达成率提升了不少。因工程部人力不足，需协助工程部完成相关工作。如生产异常处理，设备的保养和架设，作为指导书的制订等。在管理方面进一步培训班组长的管理方法和管理能力。共同提升制造部各项管理。

三，工作中的问题点和工作计划

工作中还存在很多的不足，工作还不够细致。生产车间管理不够规范。生产效率和直通率还有很大提升的空间。生产成本管控做的`还不到位。员工和班组长培训做的还不够。部分工作没有落实到位。当然在其它方面还存在着很多不足，我将努力改正。今后的工作中成本管控是自己的重点。我将按计划切实努力的工作。

今后我将兢兢业业做好本职业工作，积极自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。

招商部转正工作总结 篇4

一、对接央企强企，突出招大引强

紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，积极走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系，主动出击、积极拜访各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣传力度。推进重庆隆鑫动力与力驰科技深入合作；推进三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用项目签约落地；洽谈中电电气集团光伏项目等多个央企、强企项目达成初步意向。

二、对接行业协会，突出产业招商

根据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接联系，按照德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，积极邀请考察，深入沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地项目达成初步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规划建设了西格玛产业园项目。

三、落实招商活动，强化宣传推介

根据年初印发的《全市招商引资工作重点》要求，积极落实抓好活动促招商的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资项目集中奠基开工活动3次，开工率达100%；组织参与了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商引资宣传资料，充分利用活动平台，积极推介，广泛宣传。

四、完善招商机制，加强督导调度

今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、重点安排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥部，并先后组织召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈项目线索，研究解决招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单位组织招商引资工作现场督导，完善月通报制度，全力推进招商引资工作。

五、工作中存在的问题与不足

一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。

一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低；

二是招商人员经验少，招商方式和手段不够创新主动；

三是与各乡镇招商部以及县有关职能部门的.沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。

六、20xx年工作计划

紧抓xx撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，排除一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新变化，不断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科学化水平。

(一)明确工作重点，提高招商引资针对性

坚持整合理念，以大项目为推手，以央企、强企为主攻目标招大引强，积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优势项目，推动我县产业结构优化升级；依托产业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延伸产业链条、完善产业配套；充分利用差异化发展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业；紧抓土地流转政策和两区同建机遇，重点引进高效农业项目；紧抓德州生态科技城建设机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游项目。

(二)创新工作方法，拓展招商引资方式

坚持科学规划，招商选资，确保招商项目的针对性和可操作性。突出抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥政府主导的大型洽谈会、签约会的招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果；积极依托省市县驻外招商团队、各地商会等载体，加强区域协作，深化政府层面合作招商；营造良好氛围，鼓励和引导在xx籍企业家回乡投资创业；积极开展网上招商，不断扩大我县对外知名度和影响力；加大与北京中关村等机构对接联系，积极探索飞地经济模式。

(三)加大服务力度，优化投资软环境

进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功能。加快项目东区和马颊河生态岛配套建设，加大基础设施投入，加快基础设施的改造和提升。进一步落实政务中心服务职能，充分发挥项目落地办作用，简化投资项目审批手续，减少审批流程和环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度，促进政府部门的服务和效率。不断完善招商引资考评办法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的服务工作。进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建设，建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展，成为推动县域经济跨跃发展的强大动力。

招商部转正工作总结 篇5

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了帅新集团人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新集团的一份子而惊喜万分。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对帅新集团的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识

记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了帅新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高

一直以来，我始终关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与帅新集团的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作；平时生活中团同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的`工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。

20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

招商工作总结

一日无二晨，时间不重临。相信你学到了许多东西，只有完成工作总结报告才算完全完成工作，工作总结坚持实事求是的原则。如何才能将总结清晰而有条理呢？小编经过搜集和处理，为你提供招商工作总结，相信你能从本文中找到需要的内容。

招商工作总结 篇1

在全县“百日招商”活动方案下发后，我乡按照县委县政府的部署，迅速行动，及时传达招商引资相关会议精神，积极开展招商引资工作，现将上半年招商引资工作情况及下半年工作打算简要汇报：

一、招商引资工作简要情况

(一)加强组织领导，落实保障措施。调整水源乡招商引资工作领导小组，由乡长xx任组长，副乡长xx任副组长，xx为成员，由王运青同志负责招商引资的日常工作。为保障招商引资工作的顺利开展，经乡党委政府研究，安排了招商引资工作专项经费，使招商引资领导小组的各项活动有良好的保障。

(二)传达招商精神，精心组织实施。全县“百日招商”活动方案下发后，制定了我乡“百日招商”活动计划。组织招商队伍对全乡重点客商、外出优秀乡贤进行了摸底，帅选出一批重点跟踪联系客户，并组织人力跟踪洽谈，并不断宣传苏区振兴大好的发展机遇和投资环境。在全县招商引资业务知识培训会议结束后，我乡迅速传达，落实会议精神，立即掀起招商引资热潮。“百日招商”活动中建立了浙江、福建、广东、南昌等多地客商资料库。其中邀请了浙江、福建、广东等地5批次客商到我县考察投资环境。其中浙江客商刘卫平先生(手机号：13306700001)对我县优产的蜂蜜、山茶油、果品有投资意向。初步形成了在黄坳工业小区，投资5000万元兴建农副产品精深加工企业的计划，目前该项目正在进一步洽谈中。

二、存在的问题及下半年工作打算

客观分析，上半年招商引资工作取得了一定的成效，但存在一些问题不容忽视，比如外出联系客商少、普通招商成员参与少、洽谈的多，真正落户的少。下一步我们将招商队伍责任细化，推行全员招商责任制，组织招商队伍及时跟踪洽谈项目，进一步推进招商引资工作。

(一)投入更大的力量，深挖招商信息。发动招商队伍成员，凝聚全乡党员干部力量，善用人际关系，鼓励更多的干部职工走出去，将有价值的信息和潜在商机引进来。

(二)将现有的在谈项目跟踪好，维护好。针对浙江易北农业开发有限公司的投资意向，我们将进一步了解刘卫平先生的投资动态、需求和顾虑，帮助协调、解决或消除在项目正式签订前可能存在的困难和障碍，争取项目落成。

招商工作总结 篇2

今年以来，我局在县委、县政府的正确领导和市招商局的具体指导下,精心组织，狠抓工作落实,坚定不移地走科学招商之路，紧紧围绕资源优势，大力实施项目带动战略,不断优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势。截止六月底，我县已完成招商引资域外总任务xxxxx万元，占目标任务的xxx%，其中工业完成xxxx万元，占目标任务的xxx%，省外完成xxxx万元，占目标任务的xxx%，新签约xx个项目。

一、主要工作

（一）领导重视，扎实推进项目

县委、县政府始终把招商引资作为加快县域经济发展的关键措施，做到了招商引资领导、时间、精力、物力四集中。3月下旬我县召开了招商引资工作大会，会上明确了全年的目标任务，签定了目标责任状；制定完善招商引资工作机制，实行了县领导挂勾重点在谈项目制度，加大在谈项目的跟踪落实力度，促进在谈项目升级签约、签约项目尽快落地；同时定期召开了招商引资工作例会，推动招商工作扎实有效开展。

县四大班子主要领导先后多次赴北京、深圳、云南、成都、重庆等地进行有针对性地招商，亲赴云南开展筹备成立云南商会事宜。现已有广西新龙制药有限责任公司、宜州市桂西北生物蛋白颗粒饲料有限公司、江苏无锡达方纸业有限公司、广州鑫源房地产开发公司、深圳宇宙集团、苏宁电器有限公司内江分公司、重庆城建控股（集团）有限公司、深圳市光浩实业有限公司、四川永盛饲料有限公司、四川中翌药业有限公司、四川科伦实业集团、成都红岩车业集团、南江铁马集团、成都希望集团、成都成渝高速公路股份有限公司等公司意向投资。5月27日,县人民政府分别与四川华夏种业有限公司年生产加工xxxx万公斤农作物种子项目、四川华星炉管有限责任公司高温合金炉管及碳化硅生产项目正式签约；6月8日，xxxx县人民政府与四川科伦实业集团医药连锁、物流配送中心、川南医贸营运中心及中药饮片项目入驻xxxx工业园区正式签约；6月30日，xxxx县与星船城水泥公司签定投资达7.18亿元的水泥生产建设项目合作协议。

（二）方向明确，拓宽招商渠道

今年，我县招商引资强化了主攻方向，突出在“四个”方面。一是突出重点区域招商。巩固现有招商基础，突出成渝经济圈招商，拓展长三角、珠三角招商区域，加强同沿海经济开发区等区域之间的交流与合作。二是突出重点产业招商。围绕冶金建材、医药化工、能源及物流等产业集聚及产业链延伸，开展专题招商活动。三是突出重点项目招商。利用我县优势资源，突出比较优势，多渠道、宽领域面向500强企业和大集团、大企业推荐xxxx，引进项目规模大、产业关联度强、产品附加值高、财税贡献大的项目。四是突出乡情招商。面对金融危机，许多大企业、大财团紧缩投资的不利情况下，我县确定了乡情招商，充分利用xxxx在外籍成功企业家回家乡创办产业园，重点在北京、云南、成都等地寻求，目前已有深圳宇宙集团、成都红岩车业集团、云南中茂集团、北京新奥地等xxxx籍成功企业家回xxxx投资。

建立了政府部门、中介机构、项目业主“三位一体”的招商运行机制。加强驻外招商窗口建设，捕捉当地产业转移信息；加强委托招商，在成都、重庆等地落实专业招商机构，提高招商引资的专业化水平。

（三）改善环境，扩大对外宣传

积极改善投资环境，提高服务质量，下功夫进行环境整治，完善招商引资政务服务制度，制定并落实一系列“亲商、扶商、富商”的.举措和扶持政策，为招商引资营造宽松和谐的政策环境、法制环境、社会环境和人文环境。目前我县工业园区二期已完善水、电、路等基础设施建设，并加快跟进三个到位：一是土地供给到位，二是政策落实到位，三是管理服务到位。

积极加强招商引资的宣传工作，在筛选编制xxxx年《招商引资项目册》的基础上，我县充分利用网络、专业平台、节会展等各种宣传形式加强对xxxx的宣传；同时进一步充实招商代理队伍，从xxxx籍在外人士、各地商会、行业协会中选聘部份人员作招商引资项目代理人，利用他们对外联系广泛的优势，为我县招商工作牵线搭桥。

二、工作特色及亮点

今年，我县立足县情，充分挖掘和依托xxxx经济发展的比较优势，力求招商引资局面的大突破。

1、围绕优势资源开发进行招商。

xxxx石灰石、煤炭资源丰富，水泥等建材业发展具有良好基础，我县明确了积极发展以水泥为主导产业的建材业，定下了用三年时间打造1000万吨/年水泥大县的发展目标。结合国家节能减排和灾后重建的契机，我县先后促成成实天鹰公司100万吨/年、星船城公司二期100万吨/年、东方红公司100万吨/年等新型干法水泥生产线落户xxxx，三个项目总投资超过13亿元人民币，目前以上项目正加紧建设，星船城二期已投入试运行，其余两条线6月及年底将正式投产；与此同时，6月30日，xxxx县与星船城水泥公司签定投资达7.18亿元的星船城三期水泥生产建设项目合作协议。

2、围绕工业园区专业化招商。

今年来，xxxx举全县之力实施工业园区基础实施建设，将工业园区作为了xxxx今后相当长一段时间经济发展的重要支撑平台。依照总体规划、分步建设、滚动发展、城乡共建的指导方针，针对园区重点引进冶金建材、医药及农副产品加工、物流等生产服务性类项目的总要求，我县与三洲集团华星炉管公司、云南中茂集团、杭州杰迪石材公司、正升能源、宏达玻璃公司等公司密切接触，多次登门扣访，有效达成了高温合金炉管、线材线缆、装饰石材、新能源技术产业基地及新型节能玻璃生产项目的入驻意愿，这些项目总投入将在5亿元人民币以上；我们结合xxxx成长为中等城市的发展目标，在工业园区规划了集合现代物流、贸易、市场等资源的生产服务配套区，既为工业园区生产服务，又成为城市发展的亮点和增长点。目前，总投入1.2亿元的红岩汽车超市、汽配（零部）件工贸营运中心，南江铁马集团公路物流基地及聚合农副产品物流基地等项目与我县达成了初步投资意向，形成了园中建园的招商特色，以利园区的合理布局与规范管理。

为切实搞好招商引资项目落户相关服务工作，县委、县政府成立了xxxx县工业园区招商引资项目政务服务组，要求各级各部门、各项目单位要全力以赴、争分夺秒地加快工业园区项目建设，对园区周边配套设施的建设、土地的提供及其他需要处理的事项都提出了具体完成时限，并要求园区建设要实现“四到位”。

三、存在的问题

1、县级引进世界和国内500强企业较难，引入科技含量高的企业不易。

2、xxxx存量资产还有相当部分处于闲置状态，在xxxx境内的省、市管辖的原国有企业资产转制或租赁给私人，对其闲置资产的盘活主动性不强，没有大开放促大效益意识，导致盘活资产效率较低。

3、可用资源招商基本饱和，在上下产业链延伸上办法不多，推动以企招商较难。

4、招商引资工作起点低、底子薄，缺乏专业的招商引资人才，综合管理、业务技能、信息平台建设亟待提升。

四、下步工作打算

（一）做大园区经济，构筑招商平台

结合我县工业园区实际，按照基础制造业、农副产品加工业、医药化工业、高新技术业功能分区，探索市场化运作方式，加速基础设施、标准化厂房建设，努力提升工业园区承载能力。依托我县在矿产资源、农副产品、交通区位、低成本劳动力等比较资源优势，积极承接发达地区的产业转移项目。力争在机械制造、农产品加工、医药化工产业方面引进投资2000万元的项目4个、5000万元的项目5个，力争引进1-2户全国500强企业。抓紧跟踪四川汉龙、江苏雨润、上海复兴、苏宁电器、川威集团等意向性项目，促进投资成功，确保在园区尽快形成产业集聚、行业辐射。

（二）选准主攻方向，提升招商成效

充分抓住沿海产业转移和成渝经济圈产业提升的契机，主攻江浙、成渝等经济发达地区，进一步招引名企、名牌到我县“落地生根”。把有限的人力、财力和时间集中在大项目招商上，紧盯全国范围内的大集团、大财团和战略投资商，力争尽可能多地引进投资额大、拉动面宽、配套节点多、市场拓展强、发展前景好的项目，形成“引进一个、带来一线、拉动一片”的联动效应。深入学习友邻地市“企业无小事、服务无借口、落实无明天”的“三无”工作精神，求真务实地提高服务引资水平，提升招商成效。

（三）发挥特色优势，释放招商潜能

继续围绕农副产品、石灰石、煤炭等我县的资源优势，力争引进投资2000万以上的农业产业化企业2户，推动东方红、实佳山100万吨/年新型干法水泥项目加快发展。利用川硫厂、银化厂闲置资产，适时推动化工园区建设。加大“川威-贵飞”汽油苯、德阳化工集团、湖北楚冠集团有关化工项目的招商引资力度，力争引进化工企业2户。加快构建中等城市框架，做好城市基础设施，休闲旅游项目的包装、推荐，重点推进“xxxx古城、罗泉古镇、圣灵山地质公园”三大项目开发。

（四）完善招商方式，强化推进机制

强化企业招商主体地位，提升招商的可信性和实效性。继续针对重点目标区域，广泛开展“定向、定点、定人、定行业”四定招商，推进小分队招商、以商招商、委托招商、网络招商。注重引进项目与引进智力相结合，加强与大专院校、科研院所的合作，积极引入先进适用高新技术和企业急需的人力资源，拓展招商领域和空间。主动与市五大招商分局、市三大产业办公室联系，求得支持。积极筹建云南xxxx商会，推动xxxx藉在外企业家回乡投资创业。落实项目倒逼机制，意向性投资在5000万元以上的招商项目由县领导牵头，5000万元以下的由有关部门和乡镇领导牵头，对已签项目实行“一对一”政务服务责任制。

招商工作总结 篇3

心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。 学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。以下是由

进入医药行业整整一年，一直从事招商工作，暂时把自己归到“入门”队友里。先把自己这一年的招商心得写出来，免得过几年忘了，没什么东西可以回忆。

整整一年我都在思考这样一些问题：如何找到更多的客户、如何提高自己在品种方面的了解度、如何精炼品种卖点、如何让言语更有感染力、如何准确掌握客户的心理变化、如何清晰的辨别客户的话外音、如何高效的客情维护等等。365天里，至少有100天我梦见自己和某某某在某个茶楼、某个办公室或者其他模糊不清的地方谈品种、谈价格、谈临床方案……清晰记得曾有一个夜里，在梦中笑醒，因为在梦里有个客户给我买了10件硫咪!!!

记得进入公司面试的第一天，刘姐问我做电话销售最重要的是那些东西?我回答的是“氛围”，“笑”。我觉得氛围太重要了，尤其是新业务员，在我心里新人需要在一个有温暖、有目标、有压力、有痛苦、有收获的环境中才能快速成长。虽然我的笑很假，让人觉得很不真实，但依然认为电话销售需要笑，笑会传染。我是这么理解，直到现在都不曾改变。

首先回忆下雒总给我们三人进行的一周培训。在强哥的培训中，我记得的东西并不多，但是还能被我记下来的这些观点，是的的确确改变了我对销售的理解和态度。概括起来大致是这样的：第一，为什么。我一直很难接受他这个打破砂锅问到底的方法，因为我觉得很烦，一直抵触，但是现在我习惯性的会问别人为什么。打个比方，米诺我的价格便宜，客户一直替换不下来，我会问为什么现在还没换成我这个厂家的?我的价格不够便宜?我的包装不好看?我的付款方式没法接受?领导为什么不批准替换?医院为什么不愿意替换?如果要替换下来需要什么条件等等等，直到找到我想要的答案为止。第二，smart原则。听了这个东西之后，我才第一次知道做销售能够像填做填空题一样，具体到每一个点。虽然强哥这个smart原则我已经记不清到底有哪些条款，但是我很深深记得一句“可实现、可考核”。第三，afb还是什么东西哦，模糊了。大概意思就是表象--特点---收益。记得当时我用了手机来举例：因为我这个手机安装了新闻阅读器这个软件，所以你可以随时随地通过我这个软件找到你想看的新闻信息，这样可以使你对社会动态、国家新闻随时了解，方便，快捷。第四，《三国演义》剧情解说。这个东西我估计是强哥自己整出来的，应该之前没有过类似的培训有过。这也是我第一次那么狠心的觉得做好谈判的准备工作、揣摩对方可能的答复然后自己做出相应的回答是那么的重要。

想来想去第一周的培训我实在是想不出来东西了，强哥莫怪啊! 不过刘姐给我的培训我还记得不少，因为全部都是我现在每天在用的东西。专业术语：医保、农合、基药、入院程序、药事委员会、医院相关重点人物、串货、电话术语等等等。谢谢刘姐，没有你我什么都不会知道，真的感谢!当然也感谢公司，给我一个平台，还给我们安排新老员工交流会。在会上好大哥给我的几个建议，每当我迷茫的时候我都会翻来看看。也是好大哥教会了我如何正确的找准客户、如何冷静的看客户、如何真实的表现自己、如何调节自己的心态……一直以来我都把好大哥当做师傅，虽然他不承认我是他徒弟。哈哈。

我很庆幸来公司6个月之后，赵总亲自带我下市场，跟他走了两天，摸着良心说我确实学到了很多东西。第一，节俭。第一次跟赵总单独吃午饭是在达县荷叶街对着的一个饭店，装修还行，看着比较干净。我们点了一荤一素一汤，花了38块钱，还要了发票。第二天中午差不多三点才吃饭，在广元医药园对面的一家小饭店，完全没档次的一家店了，因为我们都饿的不行了。第二，拼命。之前一直听大家说赵总怎么样怎么样，我都完全没感觉，那两天之后才让我也不得不说----够狠。晚上2点左右才到达州，第二天早上6点20给我打电话，把我吓得哦。中午12点半左右问我还有没客户见，完全忘了吃饭?晚上跟我分析客户，分析品种直到11点。回来成都之后我心里得出一个结论：像赵总这么整如果不成功，那是老天没眼!既然老天有眼，那我也希望自己能够成功，所以后面我下市场，会时不时想下我们赵总这个时候会干啥?第三，说话铿锵有力。第四，目标和思路异常清晰。 不说老总了，我来回味下自己的详细工作。

我没学医，也未学药，所以在品种方面需要补充的东西太多太多!为了能够更快的熟悉这个环境，我找杨婷借了一本临床药理学，虽然到目前为止还没还，但我还是深刻记得我是借的她的。第一次看那本书我承认没怎么看懂，本来高中时代生物就差的要命。不过我还是不懂装懂的看了三遍，万能的百度给我在完全想不明白的术语上面做了解释。偶然的机会我在公司书架上面发现了一本《医药代表五把利剑》，这本书太好了，让我这个对临床完全不懂的人知道了临床代表在做什么、想要什么还有如何去做，所以我忍不住多看了两遍。再接下来我和女友一起逛街，在中医附院旁边的一个书店看到了一本《临床用药指南》。如获至宝，我果断买了回家。综合来看我进入这个行业总共看了这三本书，虽然后面还有一本《出来混，还是要懂点专业的》，但这本书我的的确确拿不下，看了180多页就没在看了，因为我的级别还没达到能把这本书融汇贯通，再继续看下去我觉得是浪费时间。

接下来是找客户。找客户是一件很开心的事情，也是一件很棘手的事情。不过得益于曾经在__训练的来的各种找客户方法，我通过百度搜索现有客户名称，然后引申出很多很多该区域内的其他客户。我挨个复制下来，再寻找电话号码，实在找不到号码和地址的，我就只能在市场上面瞎逛。如果能找到，那自然很开心。实在是找不到，至少可以逛街看美女，还能饱眼福，值了。 另外就是在当地招聘网上面找客户，这样比较方便，有的还带有人力部的电话号码，直接一个电话打过去，该公司的地址和产品负责人就到手了。还有个渠道就是国家食品监督管理总局里面的数据查询。这个东西太强大了，不管是厂家、商业公司还是药房，只要你从事药品经营，那么在经营企业范围下都能把你找出来，连破产垮掉的都有。当然这些方式找出来的都是当地的商业公司，无法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做卧底拿来的，还有就是曾总从别人邮箱里面偷偷下载出来的。

自己的实际操作这个就有的说了。刚刚开始为了业绩，我就去推价格便宜的品种。硫咪让我尝尽了甜头，同时也让我倍感绝望。最火的时候在达州和广元两个地方一个月销售了接近40件，哪个喜悦完全不是我这个年龄段的人能够掩饰得了的。好景不长，三四个月之后，我就进去了冰岛，有种谈硫咪色变的赶脚……现在我对到市场里找抗生素合作商已经不再感兴趣，这些人太容易合作了，也太容易死翘翘了。老天是公平的，越难得到的东西，就越珍贵!业务也一样，越容易替换品种的客户，就越不是稳定客户!今天我替换了别人的品种，迟早有一天别人会把我替换掉!代理品种为什么很难达成合作?因为一旦合作，这些人就会是忠实的伙伴，销量每个月基本稳定，不会有太大波动。如果真的这么容易找到代理品种的客户，那么老板花钱请业务员干啥?直接找两个电话内勤了事。我们存在的价值在于：有了我之后销量是20w甚至30w，没有我的话销量是5w。

记得大学刚刚毕业的时候，第一个带我做业务的师傅说了句话：销售跟产品无关!我一直想把现在的某个品种努力做成我的代表品种，别人说起这个品种就知道是我的。我也知道这是一个漫长而艰辛的工程……

招商工作总结 篇4

根据省委省政府统一部署，结合省驻深招商分队要求，贵安新区第三批招商工作有序开展，现将11月份工作情况总结如下：

　一、工作开展

10月19日-11月22日，贵安新区驻深招商工作队共计拜访企业11家，拜访商协会3家，赴黔考察3家。以上均为去重数据。

　二、工作措施

一是拜访企业。以大数据中心、电子信息、高端装备制造、数字经济等高科技产业作为重点发展产业，有的放矢，做到精准拜访。

二是做好回访工作。从第二批拜访企业中筛选优质企业、意向企业进行回访，第三批招商人员为第二批原驻深人员，具有与企业建立良好关系的优势，经过多次回访，了解企业需求，解答企业疑问，提升企业投资信心。

三是与后方对接，争取前方生活保障。经与后方多次沟通对接，将6月-12月半年房租解决，并按实际出勤天数、工作日志内容形式报销驻深队员津贴补助，办公用品报销在进行中。

三、存在的问题

一是后方对驻深招商不够重视。新区部分单位、部门重组，某些部门甚至不知道驻深招商工作内容，导致前后方对接困难，尤其针对赴黔考察企业，相关职能部门不配合、不重视，导致企业感到不热情、不周到，介绍政策不统一、不清楚，协调机制不畅通、无章法。对驻深招商工作，出现前方努力“加柴”、后方轻易“灭火”，打击驻深招商队员工作积极性。

二是驻点招商队员积极性不高。经过第二批历时近四个月驻深招商，加上与后方对接不畅，部分队员有些消极思想，拜访企业敷衍了事，积极性不高，导致招商成效不明显。

三是个人资源枯竭。自第二批驻点工作开始，队员用熟人招商、亲友招商、老乡招商等方式寻找资源，目前个人资源已用尽，拓展的大部分企业不符合新区主导产业要求，因此存在个人资源枯竭，无企业拜访的现象。

四、下一步工作打算

一是围绕新区重点产业招商，强化成效落实。进一步加强针对性拜访对接企业和协会，按照产业政策导向和产业规划布局，瞄准重大项目招商。前方对接联络、推介宣传，后方资源共享、全力配合，争取推动落地一批与新区同发展、共盈利的项目。

二是以深圳为中心，拓展周边资源。新区驻深队员在深圳资源接近枯竭，通过贵州省在深圳举办的推介会、广东省本土商业活动等方式拓展资源，如11月省大数据局在深圳举办大数据推介会中，经引荐，与参会企业联系对接并进行了初次拜访。通过第二批招商工作基础，扩大招商面和招商成功率。加强回访，特别是意向企业跟踪回访，邀请企业赴新区实地考察。

招商工作总结 篇5

截至5月份，引进市外资金0万元，其中省外资金12340万元，占年度目标的51%，街道招商工作半年总结。

1、恒艺“双喷”项目：恒艺纺织“双喷”项目是承接江苏南通恒祥纺织服装有限公司产业转移而建立的全新企业，由远大置业有限公司和南通恒祥纺织服装有限公司共同携手打造的新型纺织服装企业。位于焦作市循环经济产业集聚区内，占地120亩，总投资1.8亿元。该项目已于20xx年10月动工，预计20xx年9月建成投产。项目全部完成后，恒艺纺织将成为集喷气纺纱、喷气织造、服装制造为一体的纺织服装生产全新企业，为焦作市提供近500个就业岗位，年销售收入预计达3亿元。截至目前，宿舍楼继续内墙粉刷、铺设地板砖；办公楼、餐厅墙体粉刷；厂区管网铺设、地面硬化。

2、东方红国际广场项目：东方红国际广场项目位于市东方红广场东南侧，北至解放路，西邻塔南路，南接和平街，由焦作市三合房地产开发有限公司投资兴建。该项目总占地面积41.86亩，涉及拆迁面积近6万平方米，其中商业、办公房产约2.5万平方米，住宅房产约3.5万平方米，计划总投资8亿元，总设计建筑面积25万平方米，其中地上总建筑面积约17万平方米(地上住宅、公寓10.4万平方米，商业6.6万平方米)，地下建筑面积约8万平方米（地下商业1.3万多平方米，车库6.7万多平方米），20xx年11月正式启动。该项目工程分为两期，一期为军分区以南至和平街三栋高层住宅，二期为军分区以北至解放路一栋高层住宅和一栋公寓楼。该项目已于20xx年6月28日奠基开工。

3、中轴福源汽车零部件生产线项目：中轴福源汽车零部件生产线项目由河南中轴福源汽车零部件有限公司投资建设，项目建设地点在焦作市山阳区建设东路137号，项目建设期一年。建设高档汽车半轴、变速箱齿轮轴、发动机凸轮轴等年产50万根重卡配件项目。该企业项目总投资2亿元，项目产品属高新技术产品，技术含量高、附加值高。企业项目正式运营后，年新增销售收入2亿元，实现利税2500万元。截至目前，该项目两条生产线已投产。

4、阳光公寓项目：阳光公寓项目为阳光房地产开发公司开发建设，占地5.44亩，计划投资7000万元，预计建成3栋19层板式商住楼。截至目前，该项目主楼门窗已拆完。

三、主要做法：

半年来，东方红街道致力于优化经济发展环境，服务辖区企业，积极推动招商引资及项目工作。一是做企业发展“好帮手”。从项目的立项到开工建设、建成投产，抽调出专人全程服务，帮助企业办理证照，使企业项目顺利开展。二是做企业发展的“好助手”。一方面我们积极学习企业管理、规划、设计等相关知识，一方面聘请专家，为企业项目的发展出谋划策，使企业科学健康发展，达到企地共赢。三是做企业发展的“好桥梁。利用各种人脉关系，帮助企业、投资方取得联系，使项目找到投资，使投资找到项目，从而促进辖区经济发展。

下半年，东方红街道将创新发展思路，拓宽招商渠道，积极谋求招商引资新途径。一是在以商招商上下功夫。利用远大.南北苑、碧海云天等辖区知名企业的影响和发展，大力推进招商工作。二是在亲情招商上下功夫。继续在街道树立全员招商理念，人人肩上有担子，个个头上有任务，全力推进招商引资工作，争取引来一批有价值的招商信息，使有发展的新项目落户本街道。三是在集聚区招商上下功夫。继续以循环产业集聚区为平台，大力引进工业项目，为改变辖区税源结构注入新的活力。

下半年，计划引进强信年产700吨金属、陶瓷粉末注射成型技术生产项目。建设地点位于焦作市循环工业经济区，占地面积50亩。项目建设内容主要包括：一期为金属粉末注射成型生产线，生产车间6000平方米，仓库1500平方米，办公室1000平方米，职工公寓及餐厅300平方米，附属建筑500平方米。二期为陶瓷粉末注射成型生产线及研发中心，生产车间3000平米，研发中心1000平米，配套建筑500平米。该项目计划总投资为1.1亿元，分两期投入。一期投入为6500万元，其中：固定资产投资4900万元；流动资金1200万元；其他费用400万元。二期投入为4500万元，其中：固定资产投资3600万元，流动资金700万元，其他费用200万元。项目拟在20xx年9月份动工，建设周期为18个月。项目建成后将形成年产700吨MIM产品的能力，可实现年产值2.24亿元，年利税3720万元。

招商工作总结 篇6

上半年以来，岳坊镇党委、政府始终高度重视招商引资工作，坚持把招商引资作为加快经济发展的“第一要事”、“一把手”工程不动摇， 大力实施招商引资转型升级工程；为加强招商引资工作力度，镇政府成立了由主要领导任组长，其他班子成员任副组长及镇直、行政村各单位主要负责人为成员的招商引资领导小组，负责对全镇招商引资工作进行宣传、发动、组织领导和各项措施的落实，鼓励动员全体镇、村干部、企业老板、社会能人积极参与招商引资，在全镇范围内广泛深入开展招商引资工作宣传活动，打造一种人人关心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛围，力争在招大商，引巨资上有所突破，掀起我镇招商引资新的高潮。

（一）招大引强取得实效。抓住知名人士大批返乡有利时机，加大招商信息收集，梳理有价值投资线索62条，有投资意向且形成投资方案报告的16条；目前我镇领导引荐的总投资2.36亿元的万亩莲藕种植养殖加工项目、投资3000万元的安徽涡岳堂生物科技有限公司加工生产中药饮片项目、安徽林驰电子有限公司生产LED灯二期工程已经开工建设、岳坊镇新兴农贸市场基本建成、葛寒寨生态高效观光旅游农业产业园、安徽尚元在岳坊设立秸秆收购加工厂项目、河南中云创光电科技股份有限公司承接县乡道路路灯项目、华能燃气公司等项目有序推进合作。

（二）主导产业加速集聚。我镇重点围绕现代旅游观光高效农业产业园、苗圃花卉、中药材种植、食品制造及农产品加工、汽车及零部件制造、电子信息、战略性新兴产业、劳动密集型装备制造等主导产业，深入开展发展战略研究，坚持精准定位、靶标招商、集群引进，主导产业集聚发展。

一产项目：围绕农业结构的调整与优化，推动新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展，通过示范带动、龙头引领，大力引进生态休闲农业、特色订单农业、种+养+加工全产业链农业等集群规模农业项目，全镇已经开工建设总投资1000-3000万元以上的`岳坊镇葛寒寨高效观光旅游农业园1个。二产项目：围绕重点产业，统筹抓好招大引强与中小企业创业孵化，不断提升招商引资项目质量。现正在推进新引进固定资产投资1000万元以上工业项目不少于2个，三产项目：要求引进大型城镇农贸市场建设面积达平方以上的项目1个。

（三）招商环境不断优化。牢固树立环境是核心竞争力的观念，坚持依法行政，以简政放权为突破口，抓好权力清单、责任清单和涉企收费清单制度运行，利用市、县“政企直通车”微信服务平台，进一步提升服务水平与效率，努力打造“亲商、重商、敬商”的良好环境。

就我镇而言，招商引资强度不够，搜集有价值投资意向太少，加之投资热度下降，镇区域经济下行压力大，进展不平衡；项目结构趋于单一化，但总体质量不高，具有牵动性的大项目几乎没有；传统的土地、劳动力少、资源优势趋于弱化，而以农业旅游品牌、技术、研发为核心的竞争优势尚未形成，招商引资难度不断加大。同时也要清醒地看到我们仍处于加快发展的重要战略机遇期，投资对拉动经济发展的关键作用没有变，我们城乡化差距的没有变，基础性、特色性的产业发展优势没有变，人口和人力资源优势蕴涵的广阔消费市场没有变。

三、招商引资主要措施

我们坚持在继承中创新，不断探索招商引资新方法、新路径，不断提升工作水平，实现了招商引资由全民向专业、由项目向产业、由点式向链式的三大转变，主要做法有：

一是突出领导带头，实施高位推进。组织成立了镇党委书记葛永为组长的招商引资工作领导小组，镇直部门及个行政村对重大项目线索第一时间上报，镇领导第一时间参与项目谈判。坚持全镇领导干部外出招商情况逐季度通报、年终考核制度，镇党政领导班子成员和镇直及各行政村主要负责人上半年共外出招商20人次，初步我镇招商工作新常态。

二是突出主导产业，开展精准招商。依托我县和岳坊镇资源优势和产业基础，突出抓好现代休闲旅游观光农业、食品制造及农产品加工等主导产业招商工作。开展“一对一、点对点”精准招商，通过建链、补链、延链、强链，促进产业集聚发展，提升产业竞争力。

三是突出方式创新，注重招商实效。大力实施借会招商，借助全国工商联执委会、安徽省与跨国公司恳谈会（上海）、高交会、台资企业恳谈会、农交会、各异地商会成立大会等大型商业会议、论坛平台，低成本、高效率地开展借会招商活动，注重以商招商，发挥我市十万药商的作用，加强与各大商协会联系，拓宽招商引资信息渠道。

四是突出优化环境，打造服务高地。积极适应新常态下招商政策逐步规范、竞争日趋激烈的新形势，突出优化营商环境，着力提高服务水平，打造环境、服务高地。建立项目推进服务组制度，实行“一个项目、一个领导、一个专班、一抓到底”的推进服务机制；坚持项目调度制度，及时解决项目推进及建设过程中存在的问题，加快项目建设步伐；建立部门服务效能由服务对象评价制度，严肃查处通报破坏投资环境的行为，保持环境治理的高压态势。

一是积极应对挑战，增强发展自信。积极适应新常态下招商引资工作的新要求，把握大势，善抓机遇，主动作为，始终坚持招商引资“第一要事”、“一把手”工程不动摇，充分发挥我县和岳坊镇的资源、产业、市场空间、发展潜力等优势，进一步增强亳州文化自信、发展自信、未来自信。大力围绕主导产业谋划、推介项目，坚定不移地实施工业强镇战略，突出工业招商，强化产业链招商、重点区域招商和重大项目招商，提高招商引资专业化水平，促进招商引资提质提效。为了把美丽岳坊建设成“经济标杆强镇、书香文化名镇、生态宜居城镇”努力奋斗！

二是善于扑捉信息，狠抓项目落地。加强与各大商会、协会的联系，充分利用互联网、上交所、深交所寻找企业信息、摸排项目线索，开展精准招商、靶标招商。主动对接省政府年内组织的专题招商活动，开展借会招商。精细制定招商方案、有的放矢，杜绝走过场、为外出而外出。

三是创新招商模式，拓展招商领域。改变过去“大轰隆”招商习惯，组织开展专题招商、精准对接，明确招商引资重点，保持招商引资韧劲。充分发挥市场机制在招商引资中的作用，鼓励社会组织和企业走到招商引资前台，善于通过资产证券化、股权并购、产业基金、PPP模式等渠道来探索新的招商引资方式。把握新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化发展带来的新需求，紧盯新的智能化、小型化、专业化发展趋势，大力引进战略性新兴产业，鼓励全民创新，带动万众就业。

四是坚持三严三实，狠抓工作落实。把“三严三实”专题教育同工作实践相结合，真正体现到为外来投资者提供优质服务、打造良好投资环境上来，招商引资从比拼政策向比拼服务转变。坚持重点招商引资项目镇领导分包服务组制度，及时解决项目建设过程中存在的困难和问题。

招商工作总结 篇7

半年时间转瞬已经过去了,在领导的信任鼓励下，我被调入招商部工作。新的环境我也应该有新的理想目标和新的工作热情和奋斗姿态。在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：

加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。招商工作对于我来说是个新的挑战，作为招商小组的一员，我不断跟同事沟通学习，弥补自身不足，做到笨鸟先飞。回想在这半年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

年初在雅楠姐的带领下先后到烟台各大装饰材料市场进行考察学习，搜集客户信息，成功完成前期的地板招商工作。随着新任务的下达，我们又投入二手车交易市场的招商工作中。幸福二手车市场、福山汽配市场、港务局汽配城都留下了我们的足迹。对于业务水平尚不成熟的我来说，成功招入户的业绩是值得欣慰的，也是我自我鼓励的动力。

在日常具体工作过程中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，重团结、讲实效、不推诿。所以我做到积极参加市场组织的各种劳动，为二手车平场地、上房瓦、支拱门，不论大活小活脏活累活都主动参与。同时也要兼顾好司机副职，做到领导随传随到。工作纷繁复杂，，这些都要求我要对现状情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。

下半年，在雅楠姐的带领下，全力配合招商工作，继续石材和二手车的招商工作以及物资城二楼与其他市场的空位补充招商。

克服重重困难，持之以恒与于辉合作把五金市场整体环境搞好在平日有需要劳动的地方也要积极主动，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意为市场出一份力。

我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的言行，注意加强修养，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步!

在此对领导和同事们表示衷心的感谢!以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。

招商工作总结 篇8

近半年来，招商办在镇党委政府主要领导的大力支持下，在分管领导的带领下，较好的完成了所负责的招商引资、项目建设、三产服务、固定资产投资等方面工作，现就半年来的工作情况总结如下：

一、项目开工情况

今年已开工项目4个，均为续建项目，分别是营口市鸿晟生物肥业有限公司投资1000万元新建年产5000吨微生物菌剂（微生物肥料）项目，营口渤海米业有限公司投资1300万元与水源镇粮库合作新建年产10万吨大米加工生产线项目，盼盼安居门业有限责任公司投资1260万元新建彩板防火门生产线项目，营口盼盼城一期工程续建项目。

二、项目包装储备、洽谈签约情况

截止目前，我镇上报包装项目6个，完成年计划的200%。分别是投资2亿元的水源温泉小镇项目，投资2.5亿元的辽宁盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工产业基地项目，投资5亿元的营口渤海米业有限公司农业产业化项目，投资1000万元的营口沣茂米业有限公司大米加工生产线项目，投资1000万元的辽宁天域稲业有限公司盐碱地稻作产业集成项目和投资3000万元的水源粮库物流仓储项目等。

洽谈项目4个，完成年计划的100%。分别为营口渤海米业有限公司农业产业化项目，目前企业正依托公司旗下营口渤海稻米农机专业合作社对全镇各村土地资源进行整合。营口沣茂米业有限公司大米加工生产线项目，该项目利用原营口广远包装有限公司场地，拟投资新建生产厂房及新上大米加工生产设备。辽宁盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工产业基地项目，该项目虽然已于20xx年取得发改委备案件，但由于目前市场经济运行形势不好及与拟配套生产厂合作事宜出现问题，至今未开工建设。大石桥市水源镇九年一贯制寄宿制学校体育场馆建设项目，该项目正与部分热衷公益事业，有投资意向的企业家对接，待相关土地调规后可进一步推进。

签约项目2个，完成年计划的67%。分别为辽宁天域稲业有限公司盐碱地稻作产业集成项目，该项目投资1000万元，目前已完成水田增减挂钩，处于土地征收听证及组卷上报阶段。大石桥市盼工金属制品厂新建优质大米加工及精包装生产线项目，该项目投资1000万元，目前正着手办理项目规划审批手续。

三、固定资产投资完成情况

截止到6月末，我镇预计完成固定资产投资15974万元（不含营口盼盼城项目一期工程已完成固定资产投资2300

—2—万元），完成年计划的53.2%，具体情况如下：

1、营口鸿晟生物肥业有限公司年产5000吨微生物菌剂项目完成固定资产投资870万元。

2、村屯道路改造项目完成固定资产投资2000万元。

3、自来水管网改造项目完成固定资产投资604万元。

4、营口渤海米业有限公司新建10万吨大米加工生产线项目计划完成固投6000万元。

5、大石桥市沃野农机专业合作社农业产业化项目计划完成固投3500万元。

6、大石桥市洪道之家专业合作社农业产业化项目计划完成固投3000万元。

其中后两个农业产业化项目在发改委备案过程中存在不确定因素。由于缺乏投资体量大的项目作支撑，后续项目乏力，全年完成固定资产投资计划任务数仍存在巨大困难。

四、实际利用外资、出口创汇及内联引资完成情况

截止目前，出口创汇预计完成686万美元。内联引资完成8000万元，完成年计划的27%。

五、规上批发和零售业商品销售情况

1-5月份完成12693万元，同比下降20%。下降原因为按照统计口径，年销售额在2000万元以上的企业方可纳入批零业规上企业报表。2015年年底我镇大石桥市春城石化有限公司和营口东北燃料油有限公司被退出规上企业名单，加之忠诚燃料油今年销售情况较去年同期下降3541万元，导致全镇规上批零业商品销售额下降近3000万元。

六、下半年工作打算

招商办将按照市委、市政府下达的各项经济指标要求，开拓思路，深挖渠道，确保全年工作任务的完成。

（一）继续做好项目建设工作，促进地区经济发展。做好对已开工项目的服务工作，帮助协调项目运行过程中出现的各类问题，力推项目早日实现达产见效。

（二）继续做好项目包装工作，储备经济发展强劲动力。在已完成6个包装储备项目的基础上，综合考虑地区资源和产业优势，因地制宜，盘活原有资产，培育新的经济增长点。

（三）继续做好项目对接洽谈工作，促进项目签约落地。就已有意向企业投资项目，根据企业需要、项目需要，深入企业，实现无缝对接服务，切实帮助企业解决在上项目过程中遇到的实际困难。

（四）继续做好固定资产投资工作，确保完成全年任务。结合我镇自身特色，深入挖掘农业产业化进程中的好项目、大项目，实现应统尽统。

（五）继续做好第三产业服务工作，培育扶持一批规模大、效益好的批零企业纳入网上直报系统。

（六）继续做好党委、政府交办的其它中心工作。

招商工作总结 篇9

个人招商工作总结

作为一名招商人员，我的职责是积极地寻找新客户和业务机会，为公司带来额外的收入和增加市场份额。我在公司招商部工作期间以高度专业精神，扎实的落地执行能力，积极的工作态度，赢得了公司领导和客户的信任和口碑。

一、开拓市场

招商人员的工作职责是开拓目标市场，积极发掘新客户和新项目，并保持与该市场的交流和关系。我通过各种途径收集市场信息，如行业名录、互联网信息、展会资料等，深入了解市场趋势和竞争对手情况，以便对招商目标的选择和招商业务的推广有预测性和较好的针对性。

我注重寻找潜在客户之间的联系和关系，不断优化招商计划和提高成果率。同时，我也深入了解客户的需求和反馈，并不断提高营销方案和服务体验，吸引客户的信任和认可。我的开拓市场的工作成果得到了公司的高度评价和表扬。

二、分析市场

在拓展市场的同时，我对市场进行深入的分析，通过调研、研究和反思，全面了解产品和服务的竞争地位、市场趋势及发展动态，同时也是竞争对手的情况、客户需求以及市场的规模、潜力和短板缺口。并结合公司实际情况，进行深入的分析，制定出相关的市场策略，提出可行性的解决方案和方法，并最终把方案转化成实际生产力。

根据市场分析和情况，我还运用智能科技进行数据分析和决策支持，使得我的招商工作更加精准和高效。此外，我的市场分析得到了高度认可和解决了招商部门或公司在市场中遇到的问题，大大提高了招商部门的经营效益。

三、完善制度和流程

招商部门需要严格的制度及流程的支持和管理，这是我们成功的基石。我不断完善招商部门的制度和流程，以保证招商工作的规范性和高效性。我对现有工作流程进行深入地了解，找出当前工作中存在的问题和短板，并根据实际情况，提出解决方案和改进措施。对于制度内的条款，我根据公司实际情况和招商部门实际经验，进行修改和完善。

在制度和流程完善的过程中，我注重落地执行，按照规定执行，严格执行，使得招商工作的效率和质量得到提升，受到公司领导的赞许和客户的好评。

四、分配任务和管理团队

招商工作需要团队相互配合，紧密协作，高效完成任务，我的工作不仅仅是个人的工作，更是整个团队的工作。在具体的实际操作中，我协调团队敲定具体的目标，制定实际行动计划，根据各自的能力给不同团队成员分配任务。

当遇到困难或问题时，我积极主动解决，协助团队成员，提出指导意见和方案。我重视每个团队成员在整个工作中的工作作用和贡献，尊重他们的想法和建议。我的管理和任务分配得到了团队成员的喜爱和认可，也使得整个工作过程的完成质量得到了极大的提高。

结语

作为一名优秀的招商人员，我深入了解市场和客户需求，在开拓市场的同时，认真分析和解决市场存在的问题短板，注重制度流程的完善，管理好自己的团队。我的招商工作有力地促进了公司的稳定成长和全面发展。在未来的工作中，我将以更好的精神状态和专业技能，投入到我的招商工作中，为公司及团队做出更优秀的表现和贡献。

招商工作总结 篇10

借用到龙里县投资促进局的已经半年有余，根据领导的分工安排，主要负责办公室的日常工作。工作半年来，认真履行自身工作职责，积极完成完成领导安排的各项任务。现将本人借用期间的的工作情况总结如下：

一是学会了团结合作的精神，无论做什么工作，遇到什么困难，大家都像一家人一样互相帮助，互相支持。因为一个人再大的能力也比不上一个团结的队伍。

二是学会在工作中学习，招商工作无小事。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。我们作为一名招商的新人，在工作总是有许许多多不明白的地方，不懂的地方就及时询问领导，领导也是耐心的给与我们解答，办公室的工作虽然很枯燥也很繁杂，但是也要在日常工作中一点一滴学习与进步。

三是学会了如何与人相处，在招商引资工作总是要面对各种各样的人，如何与这些人打交道和相处好成了我们日常工作学习之一。

四是学会了如何礼貌的服务，作为一名招商工作者，自己的一言一行都代表着龙里的形象，工作中任何一个小细节的疏漏，都会给我们的招商引资工作带来影响。

所以在工作中要不断加强学习，服务中做到细心周密，有礼有节。

在借用的这半年时间里，在领导的关心下、在老同事的帮助下，我由一名招商引资工作的“门外汉”慢慢成长为一名优秀的招商引资工作者，我感到十分的荣幸与自豪。

虽然在短短半年时间，我取得一些进步，但是自己在工作中仍然有许多不足的地方，今后要加强学习，努力提高自身素质；爱岗敬业，做好自己的本职工作；要廉洁自律，树立良好形象；我相信天道酬勤，勤能补拙，一份耕耘一份收获。再好的资质，不去磨炼也难成大器。因此，我一定要热爱自己的工作，以积极的心态对待工作，对待学习，对待生活。

招商工作总结 篇11

20nn年，是“__”规划实施的开局之年。为在新的一年里更好地贯彻党的__大和__届四中、五中全会的精神，抓住机遇，紧紧围绕融水县“山内竹茶药,山外果蔗桑”的县域经济发展思路，加快实施“农业稳县、工业富县、旅游名县、流通活县、科教兴县”发展战略。优化投资环境，全面抓好融水县招商引资工作，使全县招商引资工作有条不紊地开展，确保招商引资工作再上新台阶，完满完成市委、市政府赋予的招商引资任务，从而全面促进全县经济的发展。特制定本工作计划。

20nn年，融水县认真贯彻落实全区经济工作会议精神，抓住机遇，坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,认真务实地抓好招商引资和发展非公有制经济工作。全县20nn年共引进意向项目30个，意向资金约10.8亿元人民币。实施项目14个，计划资金4.213亿元人民币。据不完全统计，全县20nn年新建和续建项目的市外境内的项目53个，到位资金约2.4057亿元人民币,完成市委、市政府下达任务的160.38%。全县市内和境外20nn年的到位资金约3500万元(其中美元100万)。

20nn年，全县将紧紧围绕柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学的发展观，以加大对外开发、招商引资为工作重点，加强服务工作，建章立制，不断优化软环境，充分发挥县内的资源优势，大力发展非公经济，力争圆满地完成市委、市政府赋予的招商工作任务。今年招商引资工作的重点如下：

1、认真整合全县现有的招商资源，充分发挥资源优势的作用，按照融水县的投资导向和发展规划，进行有计划性、有针对性和有选择性的定向招商，全面促进融水县经济社会各项事业持续、快速、健康发展。

(1)加大在水电开发方面的督查和服务工作力度，清理已审批但没有按时开工的水电站项目，及时将收回开发权的水电站项目重新招商，加快山区水电站的建设步伐。确保所有电站项目在2-3年内全部建成，保证融水县丰富的水能资源尽快得到开发，产生良好的经济效益和积极的社会效应。

(2)融水县矿产储量非常丰富，年内拟引进2-3个工业硅和铜镍冶炼等项目，对县内的硅矿和铜镍矿等矿产进行深加工。另据有关资料表明，融水县山区的高岭土储量居全区之首，为利用好这一宝贵资源，融水县年内拟引进企业对高岭土进行半成品加工，改变过去只卖原料的开发方式。

(3)充分利用好县内得天独厚的旅游资源，加大在旅游业方面的招商力度，建设好柳州的后花园，打造好“山水融水，田园融水，自然融水”的旅游品牌，加快实现融水县“旅游名县”的战略目标。

(4)目前，融水境内的八角、黄栀子、茶叶、猕猴桃、沙田柚、柑桔等经济作物的种植面和产量都很大，其中八角年产570吨，茶叶276吨。为此，拟引进一些科技含量高、负加值高的农业项目，培植新税源，以提高农民的收入和增加财政税收。

2、采用政府投入和招商引资相结合的方式进行运作，启动融水和睦工业园区的建设工作，尽快发挥工业园区的载体效应。

3、加快县域电网的建设，发挥电能的优势作用。经三年来的建设，融水县已有部分电站陆续发电，但融水县原有的电力设施无法满足这些电站输电的要求，水电站发出的电无法送县城利用已成为融水县经济发展的“瓶颈”。为此，融水县经研究，通过招商引资，争取在今年内彻底解决县域电网的建设问题。4、继续积极地参加各种招商活动，充分利用中国--东盟博览会等各种招商活动的平台，加大招商引资的力度，强化宣传力度，提高融水的知名度。招商引资的工作重点仍放在加快发展二、三产业上，重点放在水电、竹木、旅游、高岭土等资源的开发方面，争取在旅游和农业领域有新的突破。

5、完善招商引资目标责任制，确保完成任务。20nn年，市委、市政府赋予融水县招商引资任务预计达1.8亿元人民币。为充分调动全县的招商积极性，县委、县政府将招商任务分解到各责任单位，将招商引资任务量化细化，作为考核全县各乡(镇)、各单位的硬指标。从而提高全县广大干部对招商引资工作重要性的认识，进一步营造良好的投资环境，确保完成20nn年市委、市政府赋予融水县的招商引资任务。

6、尽快具体落实“县招商促进局”的机构和人员的编制问题，按照“招商局预审→批前考察→政府批文→相关部门办证→招商局备案”的办事流程，强化招商促进局的具体工作职能。加强招商引资队伍的建设，提高招商队伍整体水平，建立健全部门招商信息的汇报制度，做好在融投资企业相关资料的建档工作和各项服务工作。

20nn年，充分发挥自治县招商引资工作领导小组的作用，进一步加强招商引资的领导工作。加强招商引资队伍建设，强化相关职能部门的服务工作，为切实解决利用外资工作和投资环境中存在的问题，创造有利的条件。通过开展为纳税人服务等活动，号召全县干部职工进一步统一思想，更新观念，人人参与招商活动，人人要为招商引资工作服务，人人要成为招商引资的软环境。同时，要求全县各级领导干部要与时俱进，提高认识，进一步解放思想，努力做好招商引资的领导工作，积极营造良好的投资软环境，确保招商引资工作有新发展、新突破，从而全面促进融水经济持续健康发展。

2、建章立制，保证全县招商引资工作稳步发展。

(1)依据国家、自治区有关利用外资方面的政策，为加快融水县的经济建设，进一步修改、完善《融水苗族自治县招商引资优惠政策》，进一步放宽市场准入，增强融水县对外商的吸引力。

(2)根据市实事办的文件精神，结合融水县实际，制定《为纳税人活动实施方案》，继续深入开展为纳税人服务活动,进一步强化职能部门的服务大局的意识，树立“老板发财我发展”的观念，彻底解决思想障碍问题，做好为纳税人服务的各项工作。县委、政府加大督查力度，严格执行《融水苗族自治县关于对损害投资软环境行为实行追究的规定》,优化县内投资环境，为招商引资创造了良好的发展条件。

(3)为提高有关部门、单位的办事效率和服务质量，由纪检监察部门牵头，制定出切实可行、操作性强的活动实施方案和评议办法。由纳税人代表、人大代表、政协委员代表按相应的比例组成评议组，拟对一些重要部门开展行政环境评议活动，切实解决政府部门中存在的一些问题。

(4)出台并实施相关的招商引资奖励政策。为充分调动招商引资工作的积极性，及时出台并实施《融水县招商引资奖励规定》，利用县级可支配的地方资金，拟设立“融水县招商引资奖励基金”，对引资到融水的单位和个人进行奖励。3、加强服务、精审简批，切实为投资商办实事。

(1)招商部门、行政审批中心要发挥最的大限度的作用，提供优质服务，为外来投资商们积极理顺相关的投资环节，协助投资商办理相关的手续。切实做好项目的跟踪服务工作，及时为投资商排忧解难，确保外商“进得来、稳得注能壮大”，促进“以商引商”工作取得成效。(2)进一步发挥窗口单位的作用，给投资商提供优质高效服务。

目前，融水县进驻“行政审批中心”设立窗口的单位共有13个，审批的项目共52项，全县大多数行政审批项目都基本纳入行政审批办证大厅办理。进驻“行政审批中心”设立窗口的单位，将进一步建立有效的工作机制，切实推进“受理和审批一体化”工作，使投资者和广大群众真正能在“中心”就能把事情办结。为进一步改进政府工作、转变政府职能树立良好的形象，为优化投资发展软环境，促进融水县经济社会发展发挥重要的作用。

(3)继续认真落实国家有关的税收优惠政策，依法保护纳税人的权益，促进融水县企业及个体工商户不断发展壮大。

4、利用好各种招商平台，发挥资源优势，强化宣传工作，努力营造招商引资的良好氛围。

为更好地推介融水良好的投资环境和丰富的自然资源，融水县将继续通过中国-东盟博览会等各种招商平台，大力宣传融水的发展优势，让投资者充分了解融水县良好的投资环境和优惠政策。充分利用丰富的水能、电能、竹木、矿产、旅游、农产品等资源进行有针对性和有选择性的定向开发和招商，吸引更多的投资商到融水投资。

1-11月份：

①新引进投资亿元以上项目27个，计划总投资164.74亿元(分别占市下达年任务20个的135%和40亿元的411.85%)，预计全年签约投资亿元以上项目28个，计划总投资170亿元。

②招商引资利用内资、外资分别完成56.60亿元和6000万美元(分别占市下达年任务56.47亿元的100.23%和7000万美元的85.71%)，预计全年完成利用内资60亿元、外资8000万美元。

③签约入驻园区标房企业22家，出售和出租面积16.55万平方米，预计全年入驻企业23家，出售和出租面积17万平方米。

④新开工项目27个，占年任务30个的90%，预计全年新开工项目29个。

⑤策划包装项目27个，占市下达年任务30个的90%，预计全年策划包装项目30个。

(一)严抓队伍建设。今年以来，区委、区政府着力抓好队伍建设，为招商工作的开展带给强有力的组织保障。相继调整了区招商工作领导小组成员;抽调了一批政治素质高、业务潜力强的干部充实到区招商办和第一、二、三产业招商小分队;个性是在8月份，落实了10个招商专员赴广东深圳、江苏丰县、山东临沂、浙江台州等地开展驻点招商工作。

(二)实施精准招商。今年以来，区委、区政府按照“重点围绕新能源电动车、石墨烯新型材料、农产品深加工、电子信息、生物制药、旅游等产业，紧盯有产业转移意向的国内外500强、行业100强等央企、大企业集团和战略投资者，实施精准招商”的既定工作思路，多次派出招商小分队奔赴北京、四川、广东、浙江、江苏、山东等地，重点考察和拜会了北京广西企业商会、四川华西期望集团、广东省电动车商会、赛尔康集团、东莞市台铃车业有限公司等企业商会，邀请江苏丰县电动车产业协会、台州电动河昌机电公司、中国唐山宏文事业集团、海南新世通制药有限公司、台州佳能电子有限公司等企业到我区进行实地考察，促成一批项目成功签约和达成投资意向。芬兰赛尔康电子生产基地、诺漫斯特公司新能源轿车生产、专业研发和生产稀土锂动力电池的雷天温斯顿能源集团“醒狮科技智慧谷”以及华际汽车公司飞行汽车等一批投资大、效益高、带动力强的大项目成功签约落户我区。

(三)用心清理闲置土地。透过约谈企业、加强动态监测管理等途径，多管齐下、部门联动，加大闲置土地处置力度。对于不贴合规划、短时间内闲置原因无法消除等不具备开工条件的地块，加快收地。目前，生态工业园区共有6个项目1118.021亩闲置土地需要收回(其中广西国森荣盛置业投资有限公司小微企业创业基地624.696亩、贵港市大顺木业有限公司147.15亩、北京百强太阳能公司105.8亩、广西贵港市万通人防防护设备有限公司38亩、广西鸿禧建材有限公司144.46亩、中小企业总部57.915亩)。其中：1.广西国森荣盛置业投资有限公司小微企业创业基地624.696亩土地，该公司已同意退出并按有关程序办理土地清退工作，且收回的土地正在建设赛尔康(贵港)工业园项项，用地面积约200亩;其余正在洽谈规划其它新项目。2.其他闲置土地清理工作正在进行中。

(四)做好帮办服务。今年以来，区委、区政府以“工业提质年”和“企业服务年”活动为契机，以“紧急项目加班办、特殊项目跟踪办、重大项目领导亲自督办”的工作思路，全力做好招商引资项目帮办服务工作。一是加大政策扶持力度，给予新签约入驻标房的电动车产业项目在协议中明确1-3年内免租的政策扶持;安排给入驻园区的电动车产业扶持资金620万元;拨付给25家电动车企业租用标房部分租金补贴457万元;促成中国―东盟新能源电动车生产基地顺利揭牌;投入贵港市港北区富硒农产品深加工科技园前期建设经费1735.13万元。二是大力推进银企合作力度，先后推荐华南纸业、大福穗米业、新兴纸业、志丰粮油、扬翔公司、诚达米业、金地矿业、金宏金属等8家企业参加全市201x年政银企对接会，意向融资2.67亿元;注资万元作为西江融资担保公司风险补偿资金，投入1000万元风险补偿资金为我区中小企业融资担保，先后为企业办理融资担保业务61笔，担保贷款3.7亿元，进一步缓解了部分中小企业融资难问题。三是努力宣传推介本地电动车企业产品和拓宽销售渠道，9月份邀请和组织贵港市电动车行业协会全体人员及贵港市电动车销售商约60人参加在中国―东盟新能源电动车生产基地举办的电动车展销会及贵港市电动车销售商对

接会;国庆期间，我区于10月1-3日在新世纪广场牵头举办第一届贵港本地电动车展销会暨电动车销售商对接会，展会集中了乘龙、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上马、骊驹、昌帆、鼎益、万富等来自西江科技创新产业城中国――东盟新能源电动车生产基地的本地电动车品牌产品;此外，还用心组织本地电动车企业参加10月28日在我市体育中心举办的第六届广西发明创造成果展览交易会和10月30―11月1日在南宁举办的首界广西新能源汽车电动车产业高峰论坛，进一步推介了我区电动车产品和拓宽产品销售渠道。

(一)项目用地指标落实难问题。近年来，港北区产业园区已签约涉及项目用地的企业78家，所需用地6314.45亩。其中已落实用地指标项目48家，涉及用地4314.45亩(含今年以来市国土资源局最新调整土地总体规划，港北区获得约1000亩用地的调规指标);尚未落实用地指标项目30个，涉及用地约2000亩。港北区产业园区落地项目用地指标需求量大，但获得的项目用地指标相对较少，制约了产业园区加快发展。

(二)产业园区资金投入不足。近年来，贵港国家生态工业(制糖)示范园区基础设施建设累计投入3.7亿元。其中：港北区投入3.04亿元，贵垦公司投入6740万元。目前产业园区仍拖欠约1.5亿元工程款未支付，加上税收体制方面原因，返还税收资金不足200万元，港北区财政难以支撑巨额基础设施建设投资。资金来源不足导致在产业园区基础设施建设严重滞后，影响了产业园区发展。

(三)电动车企业生产经营困难多。1.电动车产品销路不畅。自201x年底中国―东盟新能源电动车产业基地建设以来，入驻基地的电动车企业40多家，具备了年产50万台两轮电动车、20万台电动三轮车、10万台低速四轮电动汽车以及100万套配件的生产潜力。但由于基地构成时间较短，知名度小，销量远不及产量，导致产品滞销，产量相应保守地减少。2.政策扶持力度不大，方法不多。针对电动车企业入驻标房成本低、投产快的特点，我市研究出台了《贵港市标准厂房优惠政策暂行实施办法》。在建设标房、租用标房和购买标房上以补贴和免租的方式给予电动车企业扶持。但企业目前较迫切需要的是政府加强在技术创新方面支持，以提高企业产品竞争力。3.企业生产流动资金融资难、资金缺口大。目前电动车产业基地的企业大都从山东、江苏、浙江转移而来，多数是租用标房，没有很大的固定资产投入，而且刚进驻投产不久，银行营业流水量较少，加之银行本身对实体企业带给的融资产品少，导致企业申请生产流动资金贷款难上加难，资金缺口大又难以填补。4.物流费用偏高。目前我市还是传统货源收集地，进出贵港的货源基本都在玉林、南宁、柳州中转，再进到贵港或到达区内和全国各地。与玉林、南宁、柳州这些物流直达城市相比，每一台

电动车生产所需要的材料在贵港进料物流成本要比在玉林、南宁、柳州高出30元，生产出来的电动车成品再由以上三个城市中转出去，物流成本就高出30元/台，加起来计算就是每台电动车整个进出成本要高出60元/台。以基地每年电动车产量100万台计，物流费用要比别的地方高出6000万元。

目前港北区存在的主要困难有：项目用地指标落实难、产业园区资金投入不足、电动车企业生产经营困难多等，推荐市委、市政府：

(一)在用地指标方面。对港北区产业园区项目用地进行倾斜指标安排。

(二)在园区建设方面。1.协调自治区国土、财政等部门加快土地成本清算，及时返还我区园区土地收益金;2.进一步加大政府财政投入，不断完善园区基础设施建设;3.同时用心引进民间投资，加大融资力度来筹措资金，加快推进园区基础设施建设。

(三)在服务电动车产业项目方面。1.定期或不定期组织电动车企业参加各种电动车展会和自主举办电动车展销会的形式，多方帮忙联系国内外的电动车经销企业，扩大产品销路，缓解本地电动车产品销路不畅的问题;2.协同金融机构在生产流动资金贷款方面降低门槛，进一步打造良好的融资平台;3.鉴于园区内的电动车企业有稳定的货物货源保证，引进广东、湖南、贵州、云南直发车物流企业，为电动车企业带给不用中转的物流直通车服务，或者是出台电动车物流项目扶持政策，组织园区企业组建物流车队。

按照市委、市政府关于开展“六个年”活动和打赢“四场硬仗”的工作要求，重点围绕新能源汽车电动车、电子信息、生物制药、石墨烯新型高科技材料、旅游等产业，大力开展小分队招商、驻点招商、以商招商、产业招商，努力引进一批投资大、税收高、效益好的项目。

全年新引进投资亿元以上项目30个，计划总投资50亿元，累计新开工建设项目50个，已建成标房入驻率95%，招商引资实际到位资金65亿元(其中全口径利用外资7000万美元)，重点推进新能源汽车电动车产业招商引资工作。

调整和充实区招商工作领导小组，抽调一批政治素质高、懂招商、业务潜力强的干部充实到区招商办和区第一、二、三产业招商小分队，确保人员及时到位开展工作;出台针对驻广东广州、江苏丰县、浙江台州、山东临沂招商专员的绩效奖励办法、考评办法、经费保障办法等，确保各专员驻外招商工作顺利开展。此外，不定期召开招商引资工作专题会议，听取和总结工作状况，研究部署下阶段工作措施;不定期举办招商引资工作培训班，提升机关干部招商工作水平。

多渠道宣传报道我区投资优势、发展替力。一是及时更新制作《港北区投资指南》、《港北区推介项目册》、《中国―东盟电动车产业基地招商专题片》等宣传资料。二是利用好我区政府门户网站、“广西贵港电动车产业联盟”微信平台、“贵港招商”微信平台以及其他网络平台开展网络宣传招商。三是用心鼓励全体干部职工“走出去”与“请进来”相结合，透过投亲靠友，寻关系、找门子、探路子的方式，进行亲情招商、友情招商。四是注重紧密联系好我区在外创业乡贤，努力透过他们宣传推介家乡，充分利用外地参观考察团来我区之际，为招商引资牵线搭桥，引进项目。

抓好优惠政策的落实。一是全面梳理、及时调整已出台的促进投资发展的各类措施，承诺的服务务必落实到位。二是用足用好扶持政策，切实依法保护投资者的合法权益。三是在严格执行国家政策的前提下，切实降低企业用工成本。四是着力规范公共服务和行政执法行为，严禁以罚代管和不作为、乱作为现象，查处乱收费、乱罚款、乱摊派行为。

主抓三大产业发展，带动引进上下游产业链项目。一是大力发展新能源汽车电动车产业项目，用心主动承接广东、江苏、浙江、山东等地电动车产业项目转移，加快聚集发展，带动引进稀土锂动力电池、音响、防盗器、头罩、车篮、电子元器件等生产项目，不断发展壮大我区中国―东盟新能源电动车产业基地。二是加快推进电子信息产业项目，重点推进贝丰国际科技产业园项目和赛尔康电子基地项目，力争年内开工和投产，带动引进电子器件、计算机产品、家用电子产品、电子工业专用设备等生产项目，在数量、质量和种类上发展壮大我区电子信息产业。三是加快发展生物制药产业项目，及时协调好石药集团广西冠峰制药有限公司在生产经营中遇到的问题，力促海南新世通公司贵港制药项目年内建成试产，带动引进更多的药业项目落户我区，加快构成我区生物制药产业园。

对201x年以来签约的投资亿元以上项目，每个项目明确本年度建设进度和投资额度，明确有处级领导职责人、职责单位，做到分组包干。由区委、区政府督查室联合区招商办对照目标任务不定期进行督查通报，切实增强招商引资工作职责感和紧迫感。

20__年是实施“十一五”规划的开局之年，也是在新的起点上加快推进北城区开发开放的关键一年。为做好年的招商引资工作，实现全镇经济跨越式发展，特提出以下意见：

以党的十六届五中全会和中央、省、郑州市经济工作会议及新郑市二届六次会议精神为指导，以市区东进北扩为契机，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以招商引资为突破口，以扩大开放为动力，优化投资环境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推进医药化工产业集群区建设，促进经济再上新台阶。

招商引资到位资金3.6亿元，新招固定资产投资1000万元以上的项目10个，利用外资400万美元。

1、工业招商。立足培育产业集群，重点抓好医药化工等工业项目的签约落地，要开拓原有的食品、包装材料、钢铁等产业的发展空间，搞好产业链的协作配套，着力解决土地、用工、建设等工业项目落地的瓶颈问题。

2、农业招商。针对我镇农业企业较少、规模较小的问题，镇区东部以黄帝文化园建设为契机，大力发展观光农业;镇区西北部重那一世范文网-nayishi.互联网那一世范文网点围绕特色农业、传统农业、及农产品加工业方向进行招商。进一步做大做强乳制品加工业、面粉加工业、园艺种植业，重点策划搞好奶牛养殖业和果蔬产品加工业。

要从“四个围绕”入手抓招商引资：

一要围绕资源优势招商引资。充足的土地资源储备、电力资源、水资源是招商引资、项目开发的优势，也是加快发展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。

二要围绕盘活存量招商引资。现有存量资产是对外招商引资的“资本”和潜力。要按照“你求发财、我求发展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利。

三要围绕培育新型产业招商引资。要突破固有的思维方式，把招商引资与调整产业结构结合起来，透过引进技术、资金、品牌，发展新型产业。

四要围绕生态旅游招商引资。要借助黄帝文化园的开发建设，进一步加强宣传，吸引更多的客商来投资旅游开发项目，要争取裴李岗遗址的早日开发建设，使旅游产业成为新的经济增长点。

一要促进以商招商。要服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，透过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，促进以商招商。

二要实行委托招商。聘请国内外有实力、有门路的招商中介机构和投资个体以及新郑籍在外人士为经济发展顾问或招商联络员，明确他们的招商职责和奖励标准，建立有偿招商制度。

三要开展亲缘招商。充分发掘各方人士的对外联系，精心策划，激励引导，动员全镇广大干部群众采取走访亲友、书信电话联络等方式，宣传镇情和招商政策。

四要借助园区招商。要以“园区建设”为载体，坚持园区建设与城镇新区建设相结合的原则，明确园区功能定位和产业主导方向，园区规划要有利于项目聚集，要有利于产业布局的优化，要能限度地发挥辐射带动功能，新规划要和产业规划、园区规划、城镇规划相互融合、相互依托，构建新型经济发展平台。

五要实施网上招商。要建立专业的招商网站，要把优惠政策、奖励办法、《项目库》上网，不断从网络上搜集最新招商信息，了解招商形势，增强网上招商功能。

，要突出抓好项目建设工作，要抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各种困难。对计划实施的工业项目要抓紧抓实抓好，切实做到“线索项目抓跟踪，跟踪项目抓签约，签约项目抓报批、报批项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓增资”。

一要抓好计划开工而未开工的项目。主要是镇科伟业沥青生产项目。要针对项目建设中存在的具体问题，下大力气逐一解决，为项目建设创造基本条件，力争实现当年建设、当年收益。

二要抓好在建项目。包括欧普陶瓷二期工程、福华钢铁轧机生产线、顺康兴中药生产线、民兴钢制品厂的项目建设，确保竣工投产。

三要抓好新建项目。对于河南省同位素研究所投资建设的电池隔膜生产项目、河南科海陶瓷有限公司投资建设的陶瓷辅料生产项目等正在洽谈中的项目，要提高服务水平，加大洽谈力度，争取开始建设。

要把环境建设作为招商引资工作的重要环节来抓，努力营造“四个环境”。

一要营造宽松的政策环境。在引进资金、引进人才、用电用地、税费征收等方面执行原有一系列优惠政策的同时，采取一事一议、一企一策的办法，让客商在有利可图，有钱可赚。

二要营造优质的服务环境。要创造条件，努力为投资者带给更优质服务，给客商打开一条“绿色通道”，让他们放心投资，安心创业。对重点项目实行“一章先行”制度，做到跟踪服务和全程服务。

三要营造规范的法制环境。要大力制止和严肃查处“三乱”行为，理顺政府与企业的关系，使行政审批工作走上规范化的轨道。要进一步规范和整顿市场秩序，努力营造守法经营、公平竞争的市场环境。凡是干扰、破坏、延误项目开发、招商引资单位和个人，依法依规严肃查处。对屡教不改、明知故犯者，从重、从严、从快查处。同时，追究其单位或主管部门主要领导职责。

四要营造完善的硬环境。要重点抓好镇区交通路网、通信网络、广电网络建设，逐步实现基础设施网络化，切实抓好镇区街道建设、绿化美化建设、人文景观建设和服务设施建设，以完善优美的硬环境吸引客商，留住客商。

招商引资是我镇经济工作的重中之重，要做到“四个抓”：

一要领导带头抓。要带头解放思想。要做到“四个树立”。即树立环境开放观念;破除吃亏上当思想，树立合作双赢观念;破除“求稳怕乱”思想，树立敢闯敢冒观念;破除平衡用力、样样争先的思想，树立只争发展第一的观念，以思想大解放，推动招商引资、项目开发。要带头转变作风，要把招商引资当作第一要务来抓，找准招商引资的切入点，争取洽谈一个、建设一个、见效一个。

二要部门联动抓。各行政村、各部门务必增强全局观念，服从、服务于招商引资、项目建设。各职能部门要紧密结合各自的工作实际，创造性地服务于招商引资工作。要实行招商引资项目跟踪落实职责制，搞好全程服务，使其发挥示范作用，确保引进一个、带动一片。

三要发动全民抓。招商引资、项目建设是一项系统工程、全民工程。要鼓励各种经济组织踊跃参与招商引资、项目开发;要激发干部、农民、个体私营业主以及在外地工作的籍人员招商引资、项目开发热情，营造一个全民招商的良好氛围。

四要检查督办抓。要把招商引资、项目建设作为衡量村、组干部工作成绩的第一指标进行量化考核，实行职责追究，继续坚持“一月一通报，半年一初评，全年总考核”，确保招商引资工作常抓不懈，常抓常紧，常抓常新。

按照杜集区委区政府下达的目标任务职责书，段园镇201x年度经济发展和投资建设方面的主要目标是：实际利用外资700万美元，实际利用内资15亿元，其中5000万元—1亿元规模项目3个，超亿元以上规模项目1个，完成重点项目办下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作：

目前，在建企业7家，总投资11.1亿元。这7家企业分别是：

投资2.6亿元、总占地268亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的商贸物流和加工;投资2.5亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经透过市验收为超亿元项目。

还有5家企业是投资1.5亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目;投资1.2亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目;投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资1.3亿元、占地67亩的安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经透过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。

针对各企业建设进度和状况不同，我们将强化服务，实行项目职责到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成700万美元的外资审报工作。

继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体，重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠的政策，确保项目能够尽快签约和落地。

目前，已经签约、亟需落地项目6个，总投资11亿元，用地550亩。这6个项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资5亿元的机械制造和钢结构生产项目;江苏徐州中兴工程机械有限公司投资1.5亿元的机械制造项目;徐州恒事达机电有限公司投资1.2亿元的设备制造项目;徐州中矿动力设备制造有限公司投资1.2亿元的机械制造项目;徐州恒泰水泥机械有限公司投资1.5亿元的设备制造项目;安徽舜天置业发展有限公司投资6000万元的袁庄菜市街改造项目。这些项目都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈、开工建设、生产运行”三大服务体系，实行“三定”项目管理制：做到每个建设项目定工作进度、定工作职责、定联系领导，带给全过程服务。

此外，洽谈成熟待签约项目还有14个，总投资52.87亿元，计划用地3175亩。如江苏天裕集团投资40亿元的炼焦、炼钢、发电、化工项目;江苏维维集团投资2.5亿元的现代物流项目;衢州双拓机械有限公司投资1.7亿的煤机生产项目;淮北华润燃气有限公司投资3700万元的生产、生活供气等项目。我们打算建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，用心主动与他们进行联系交流，加大项目跟踪落实力度。

三、加大招商引资宣传力度。

紧紧抓住我镇此刻的大好机遇，研究生成5-10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，透过制作交通建设、生态资源优势、产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题演示文稿，结合推介会、广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传段园镇及集中区的优势资源和潜在的区位优势，提升段园的知名度和力。

(一)实现重点片区招商新突破。

按照我区“一城四基地”发展布局，突出“四一三”战略重点，有的放矢招商引资，加快项目迅速聚集，形成特色鲜明的发展高地。火车站南广场作为“换乘中心与城市客厅”，20__年主要抓好道路等基础设施招商围绕元素，坚持政府主导下市场化运作，引进会展、文创、企业总部、大学科技园、体育运动、风情商业、社区、国际教育等项目，20__年通过招商重点突破核心区建设;片区突出康体休闲特色，引进高端居住、休闲度假、商务娱乐、教育康体、高新技术产业以及现代高效农业项目;特色产业园、经济开发区低碳产业园、乐埠山创新科技产业园重点引进装备制造、电子信息、新能源、新材料、环保节能等高新技术产业项目招商;广告产业园着重在引进广告传媒、数字动漫、文化咨询等高端项目上实现突破。

(二)实现产业链招商新突破。

建立区级领导牵头的产业招商机制，加强对全区专业招商队伍的协调调度、队伍培训和活动开展。8支专业招商队伍以小分队形式开展常态化产业专题招商，围绕装备制造、纺织服装、食品调料、新型建材四大主导产业，坚持“引龙头、带配套”和“抓配套、引龙头”，发挥的产业比较优势，打造产业链条。

明年计划在乐埠山创新科技产业园打造住宅产业化和立体泊车设备两条产业链并开展招商。住宅产业化是国家住建部牵头推广示范项目，通过对建筑构件模块化生产，实现节水80%、节能70%、节时70%、节材20%、节地20%、基本杜绝噪声和粉尘，从而提升建筑品质和效率，国家计划到20__年末，20%城镇建筑达到绿色建筑标准要求，市场前景广阔。集团住宅产业化项目于11月9日成功落户乐埠山创新科技园，项目占地1500亩，是区大力开展产业链招商的成果，项目区附近有山水水泥和建筑料石厂，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300万吨的钢材物流园和全市的装饰材料市场，加上周边富特空调设备是最早、最专业的地源热泵生产商，国建高创科技是节热系统研发与推广的企业，铝型材是省规模较大的销售、生产铝型材和隔热断桥门窗、幕墙的企业之一，因此打造住宅产业化基地有利于企业间资源共享，形成产业链条。

中国泊车产业园占地1000亩，于11月13日成功签约，是集立体车库设计、研发、高端零部件及控制系统于一体的综合泊车设备制造生产基地，通过招商引资，大洋泊车项目和银河泊车项目已经落户该区域，并成功引进了华光泊车电器制造有限公司、德沃泊车液压设备制造有限公司、德顺泊车机械制造有限公司等7家配套企业，目前年产值12亿元，五年内将达到100亿元的产值规模，全部建成后将成为全国规模的泊车设备生产基地。

(三)实现重点项目招商新突破。

围绕四一三战略重点投入领域，再筛选包装一批重点投资合作项目，进行重点推介，实行重点引进。风筝会、鲁台会等大型招商活动也要围绕重点项目搞好推介洽谈，不搞大呼隆，精简形式，专题对接，注重实效。强化招商引资和招才引智、招院引所并重，结合城新规划的大学科技园，重点洽谈好上海复旦大学、上海工程技术大合在区设立大学科技园项目。加大力度，明年重点推进国际城、啤酒产业园两个项目进展，其中，国际城项目拟落户城，占地800亩，由集团投资建设，建设国际五酒店、国际社区、总部企业区、国际学校等;青啤产业园拟落户片区，首期占地500亩。两个项目前期已经基本达成意向，争取尽快签约。全力推进黄金国际、两岸文创园、爱德恩商业地产开发、通铭金属地块、绿之源生态农业科技、日本国际商贸城、润恒物流等项目，加强与合作方的联系，争取尽快落地。

(四)实现服务招商新突破。

继续完善“两库一平台”建设，按照“更新完善、筛选推介、跟踪服务”的要求，增强对客商的吸引力。不断创新服务招商手段，为企业搞好服务，促进以商招商。对银座物流、清华同方、和平广场等在建和新建项目，搞好跟踪服务和调度，促其按照预定建设目标，如期建成投产。对住宅工业化、中联水泥、新能源、一立航空涡喷发动机、城市综合体、高科能源计量检测、光伏科技、cng天然气中心站等已签约项目，协调有关部门单位，按照国家有关规定，及时完善报批手续，落实建设条件，促使合作双方按期履约，早见成效。

电子商务工作总结系列

我们特地为您准备了这份“电子商务工作总结”，相信定能满足您的期待。在编撰此类范文时，我们需要考虑哪些要素呢？范文常常是我们在写作过程中的一种参照方法。借鉴范文的写作思路可以让我们更深入地理解文章主旨，如果您喜欢这篇文章，记得收藏并与您的好友分享喔！

电子商务工作总结(篇1)

一、“十二五”农村审计工作完成情况

一是加强乡(镇)农经站审计，规范乡站财务管理。完成了20___年至20___年18个乡(镇)农村审计站审计情况统计汇总工作，审计村数213个，审计资金总额3234万元，违法违纪金额600万元，上缴财政44.5万元。

二是对乡(镇)农村集体“三资”管理审计。严格要求村内“三重一大”事项按“六步工作法”操作，对村务监督委员会在村财务支出中发挥重要监督作用，对于存在“白条子”入账、资源发包是否开展招投标、农村“三资”监管平台建设等情况进行了专项审计。

三是对村干部任期和离任经济责任审计。审计村干部任职期间的集体资产、负债、所有者权益、收入、支出变动情况;村集体各项收入是否及时足额入账，有无坐收坐支、侵占、挪用、私分集体资金和私设“账外账”或“小金库”等违法违纪问题。

四是农民负担监督管理情况审计。审计是否存在农村中小学乱收费、修建通村公路向农民摊派集资、农村公费订阅报刊乱摊派以及农民建房、计划生育、结婚登记乱收费等问题;审计是否存在面向农民专业合作社的乱收费、乱摊派问题;审计村内“一事一议”筹资筹劳是否规范运作，有无超标准收费和挪用、侵占等行为。对一事一议财政奖补资金、村级转移支付资金和村级负债进行专项审计，审计是否及时拨付，是否存在挤占、截留、挪用、贪污私分或直接坐扣等问题。

五是农村承包合同管理情况审计。审计农村土地等集体资产的变卖、租赁和发包程序是否合法，有无存在村干部利用职务之便私分和侵占集体资产行为，变卖、租赁和发包取得的收入是否按照会计代理的要求及时纳入账内核算。

六是土地补偿费管理使用情况审计。审计征用土地的方案、标准和程序是否合法，协议和合同是否合规，有无私下交易，变相卖地，侵犯农民利益的问题;审计土地补偿费是否及时、足额拨付到位，有无截留、平调问题;审计土地补偿费管理、使用是否合理合法，有无侵占、挪用、私分、挥霍浪费问题。

二、工作中需要改进的问题

一是会计凭证填制、管理不规范。主要是会计科目运用不规范，帐目不健全，记帐不及时或记帐不规范，对原始凭证的审核不够严格，审批签字不齐全;报销凭证不规范，非统一票据、自制票据、白条入帐的现象普遍存在，给村级财务审计工作带来一定的困难;

二是民主理财和财务公开制度执行不严，财务管理透明度不高。部分村民主理财小组成员由村干部指定，民主理财形同虚设。部分理财小组成员由于未经过专业知识培训，缺乏财经法纪知识，不懂得业务，履行审核监督的职能较弱，造成民主理财、民主监督难以到位;

三是部分村未能做到及时财务公开或是财务公开的内容、时间、形式不够规范，对一些重点项目，公开的内容及数据不具体，不明细。

四是少数村由于财务制度不规范，财务管理不透明，甚至违规违纪，造成群众不满，上访现象时有发生;

三、“十三五”审计工作规划

1、加强培训，提高素质。农村财务审计工作是一项政策性、专业性都很强的工作，要做到依法行使审计监督职能，就必须要有法定的农村审计机构和一批具有一定政治素质和业务素质的审计工作人员。加强审计人员的培训教育。为了进一步提高审计人员的政治业务素质，除了要求审计人员平时加强自身政治业务学习外对村会计和乡镇经管站审计工作人员进行会计业务和农村审计业务知识培训。

2、强化指导，提高质量。为开展农村审计工作排除阻力和障碍。为了促进农村审计工作平衡发展，市农经局每年都将进行一次督查和调研。

3、分类审计，确保实效。农村集体经济审计工作面广量大，任务十分艰巨。为了保证常年审计任务的完成，又保证审计质量，使农村集体经济审计工作取得实效，我们根据各乡镇的实际情况，采取分类审计的办法：一是对村干部思想素质过得硬，执行财务管理制度较好，实行民主理财、民主监督和群众信得过的村，采取由乡(镇)干部牵头，组织村民主理财小组进行清理，送乡镇经管站审计;二是对一般的村采取由乡(镇)干部牵头，组织乡镇经管站审计人员与市农经总站审计组一起进行就地审计。

4、创新方式，规范程序。为了确保各项财务管理制度得到有效的贯彻落实，我市从抓好农村集体经济审计规范化入手，以促进村级集体经济管理规范化。一是创新审计方式，规范审计行为。在审计工作中突出抓好三个结合，规范审计行为。常规审计与重点审计相结合，事前审计与事后审计相结合，事前主要对每项开支的可行性、合理性和合法性进行审计，事后审计主要是对执行过程和结果进行审计，把住各个关口，清除内在隐患。报送审计与就地审计相结合，在按时开展报送审计的同时，定期对各村进行就地审计，重点审计固定资产、账外账和账外款等。二是创新审计观念，提升服务理念。树立民生审计理念，将与农民利益密切相关的事项作为审计监督的重点，切实关注惠农政策落实情况。树立和谐审计理念，推动农村经济持续健康发展。针对农村工作的具体情况，对审计发现的问题，从合法性、合理性、效益性等方面进行综合评价分析，在审计处理结果上根据不同情况区别对待，在审计过程中，帮助被审计单位解决问题，建章立制，防止问题再次发生。三是规范审计程序，提高审计质量。审计工作是一项规范性的活动，对开展的每一次审计除了要选用一定的审计方法还必须有一个规范的审计程序。以提高审计工作效率，保证审计工作质量，做到审前有通知，审中有记录，审后有结论。

电子商务工作总结(篇2)

一、学习过程回顾

不知不觉间，一学期的时间又这样结束了。这是我第二次上电子商务，但一次比一次有更多的收获。

通过一学期的上课，我对电子商务——这个眼下十分热门的词汇有了一个比较清楚的认识。就像老师所说，对它的理解可易可难，电子商务=电子+商务，这是最简单的理解。在课堂上老师总是以问题的形式带出一节课的话题，并通过引导学生讨论来解决之。这种上课模式我虽不是第一次体验，但是我这学期首次真正体会到这种模式对学习所带来的效率远胜于传统模式，它使我们能就话题展开讨论，发现它的本质所在。整个课堂是一种活跃的气氛，用很放松的心情便可以掌握知识。课堂上成为一个发现问题的地方，而不是被动的接受固定答案的场所，通过这种学习，才能真正体会到学习的乐趣。课堂上发现问题，那么课后作业便是巩固所学知识的最佳选择，而开放式的作业更能扩展学生的视野。本课程老师安排的作业均是如此，完成作业不再认为是一次任务，而是一次享受。

第一次安排的作业我写的是《中国互联网网民结构特征变化研究》，这篇作业花费的时间最长，主要精力全花在了数据选择录入和数据处理上。主要是因为各份《中国互联网络发展状况统计报告》报告所选择的数据口径不一致，每半年发表的报告都会出现不同的统计标尺，在职业分布和行业分布表现的尤为明显。在撰写报告时也发现，这份报告可以深入，也可以浅入，我写初稿时只是进行了简单的环比发展速度和环比增长速度的分析，以及相关分布百分比的分析。而这也只是进行了表面现象的揭示，要深入探究则需要将中国互联网的发展背景和国家相关政策均需考虑，对中国互联网的未来发展趋势进行预测。我也尝试以此撰写报告，但是工作量会明显加大，报告写到一半时由于种种原因停止，未能完成。

第二次的作业是关于电子商务模式与创新的讨论。初次看到这个题目时我只是在百度进行了简单的查找，对一些相关资料进行了分析，在讨论课上由于准备尚不充分没能完全投入讨论，后来在老师的引导下对资料认真分析之后才渐渐有了一个清晰的脉络。对阿里巴巴、腾讯和百度的认识也不只是简单的B2B经营模式、即时通讯软件和搜索引擎。对一个基于网络的企业多元化发展有一个比较清楚的认识。

第三次作业是对网络安全支付的了解。目前我国第三方支付处于初级发展阶段，我以前对电子商务安全技术不清楚，通过这次作业对中国金融认证中心有了初步了解。由于我没有开通开户银行网站，对网上银行的相关服务不甚了解。

二、学习收获

1、学习心得

通过这门课程的学习，我对电子商务有了一个比较深刻的认识，在实验课反复练习中，也多了一些实际经验。电子商务是未来商务运作的必然发展趋势，也会逐步成为主流，我们中国作为世界一流的大国，在电子商务方面更要重视，因为它影响到整个社会物流的发展速度和物流运行效率，对社会的高速发展有着至关重要的'影响。电子商务虽然是一门选修课，但我更希望将之作为我们统计学专业的必修课，因为它对我们专业素养的提高起着重要的作用，对我们的知识扩展也是功不可没的。了解电子商务，会对我国商业的运作形式及发展状况有个更全面的认识。学习电子商务是我的一个明智选择，不知不觉中我发现我的专业认知水平比以前有了一个很大的提高。

2、对老师的话

新年伊始，首先祝巫老师新年快乐！

我很喜欢您的教学方式，轻松中学得知识，博众家之长，讨论课让各种见解得到“伸张”，不仅让每一个人又展现自己的机会，也让每一个人对一个问题的认识有了不同层面的了解。

电子商务工作总结(篇3)

熟悉要销售的产品，基本的业务流程。 我的工作是从公司产品目录及产品价格开始的，当我拿到目录时，我认认真真地看了起来，当然最重要的是要熟悉产品的英文描述。这个过程不可少，虽然不要求一次全部记住。我整个地看了一遍，就开始上些 b2网站注册发布公司及产品信息了，边看产品目录边发布，慢慢就熟悉了。 现在看到一个产品，我基本能说出它的英文名字甚至产品型号了。

基本的业务流程就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本 人才 疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。 报关 员

开始工作都是一个由浅入深的过程。起初，我只是在前人注册的一些电子商务网站更新发布产品信息，慢慢地在网站的链接发现了其他更多商务网站，自己注册会员，发布信息。(这些实在无需指点，一看就懂。)注册网站发布信息，我想大概是所有新人业务的起步吧。

慢慢地注册网站多了，也会鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了。以后就会针对性地经常管理某些网站。判断网站好坏的一个重要标准就看能否得到 询盘 了。 以下是我两个月来收到 询盘 的网站:

因为我们做免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对普通会员来说可以网上直接 询盘 的算不错的了，可是效果很差。所以，通过多种渠道查找买家信息是我从始至终都在研究的问题。在买家市场条件下，供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。

总得来说，两个月来，查看过的网站不计其数，自己注册网站50个加上以前注册已知27个，总共77个注册网站，发出询信粗略估计上千封，收到询盘20来个，寄过三次样品(一次香港，一次浙江义乌，一次中东巴林)。这些在我的电脑d盘，联系资料里都有详细记录。e盘也有些文档信息。

电子商务工作总结(篇4)

陕西工院院社联电子商务协会自第二届接任以来，任职工作已告一段落，在第三届换届仪式即将来临之际，作为协会会长的我把本届内部工作总结如下：

（一）、迎新招干，为协会注入新的血液；

在这一年里，我协会学生干部在9、10月举行了定点纳新，招干面试，干事动员大会，会员动员大会，以及一系列活动前期准备。经过严格的面试和考核后，共招募16名干事、160余名会员。组建一支壮大的志愿者队伍，为电子商务协会的发展奠定了人员基础；

（二）、前期活动筹备，意见采集；

这一阶段，我们收集和整理了目前会员的专业知识现状和兴趣需求，并在此基础上制定了协会活动计划，为后面活动的开展作出指引；

（三）、定期活动培训班设置（主要活动）；

在前期会员专业知识情况的了解后，我们根据会员要求开办了电子商务协会专业知识培训班，并在第一期活动时间内于每周一或周三间隔开班；

培训班培训人员由大二主要干部组成，轮班讲课；

课程设置：计算机基础知识；平面设计软件讲解（photoshop、Flash等图形处理软件）；电子商务大讲堂；网上购物指导；网上开店、店铺装修和运营指导；

（四）、联合淘宝创业基地举行单独模拟创业活动和电子商务线上线下销售；

在国庆节、校庆、圣诞、元旦等节日活动周携手淘宝创业基地开展线下销售和商品新品促销活动，让会员学习到更多的商务营销实战知识（活动地点：小足球场、咸阳各高校）；

分区安排会员进入淘宝创业实训基地参观、学习，并让部分会员参与具体实训；

校园物流：我协会同淘宝创业基地合作的同时，让会员扮演物流人员实施校园物流工作，并取得良好效果；

（五）、部分例外活动举行；

（六）、活动总评；

我们的工作有成绩，但也不可避免的存在着一些不足和缺陷，有待进一步提高和改进；

1.在有些活动中，组织人员之间有关活动事宜传达不到位，协作能力有待提高，以后我们将加强组织者之间的联系，多多沟通，力争各尽其能；

2.某些活动过于仓促，造成一定时间和资源的损失，在今后工作中，我们要做到计划周密，争取将工作安排到位；

3.拓宽活动领域，与其他协会加强联系，拓展活动空间；加强与各系各班之间的联系与合作，通过他们获取更多承办活动机会；

4.由于我协会的专业性限制，活动也难免显得有些局促；众多课程活动多数是定期开展，活动策划总结难以及时制定和通知，今后将得到更多灵活性；

电子商务工作总结(篇5)

能面对潜在客人的流失。用自信而的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。

合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。

每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。

拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。

做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。

最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。

斯凯莱特销售部进驻上海尚石景观也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识。

电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都

转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话：看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。

电子商务工作总结(篇6)

20xx年已成为过去式，紧张繁忙的一个学期即将结束，用财务术语来说，又到了我们年终盘点的时候了。回望本学期，是我们电子商务组队伍稳定发展的一个学期，是我们在学科教学研究中有所突破的一个学期。科组的凝聚力逐步增强，教师的教学水平不断提高，尤其是年轻教师在全组通力合作、互助共享下进步显著。现对本学期本教研组工作总结如下：

一、 注重学科教学研究，探索多元化的教学模式

在本学期初制定的教研组工作计划中，提出了本组学科教研的目标与方式，即：以学科教研活动为操作平台，以本组教师的公开课为载体，以课堂教学中实际问题的解决为轴心，以培养新教师的专业发展为目标，开展公开课前个人的自主教学模式设计与群体的诊断、指导、经验共享相结合的互动式教学研究活动，进一步提升公开课的教学效能，提升教师的个人素养。按照既定目标，本学期我们对魏媛、曾晴、高永慧三位年轻教师的公开课予以了课前的有针对性的教学研究。具体操作步骤是：由任课教师先谈对本节课的教学设计而不是完整的讲课，然后再针对具体问题展开群体的诊断，如采用的教学方式是否有效、教学环节的衔接是否合理、课堂的整体控制如何运作、教学辅助课件的设计与播放如何增强教学效果等等。这种方式既充分集中了群体的智慧，又给任课教师以凸显个性而可以发挥的空间。因此，在本学期本组教师的公开课中，教学模式的多元化已初露端倪。如魏媛老师《营销基础》的开课，让学生运用刚刚讲述过的市场调研的方法，选择有代表性的90后为调研对象，通过对调研获得的数据分析，对命题“影响消费者购买行为的因素”进行论述和验证。还有高永慧老师《电子商务》的公开课，则采用小组合作学习的模式，把课堂交给学生，让学生围绕《产品策略》这个命题，分小组进行探究式学习，并在公开课上进行展示。在探索的过程中，也许他们的教学设计和教学过程还存在欠缺的地方，但这种勇于尝试的行为值得赞赏。教学方式的变革，是教育改革中极为重要的部分。今后，我们要进一步鼓励组内教师尝试各种教学方式，并给予有效的指导和帮助，以期得到完善和提高。

二、 加强生本专业实践，培养创新型的实用人才

专业课教学中，培养学生的创新思维和实操能力，提高学生的专业技能和综合素质，这是我们一直在为之努力和希望达到的目标。对我们的中职学生，也许在理论上不容易让他们做到博大精深，但在具体操作上让他们娴熟在心、运用自如是可以做到的。因此，在专业课教学中，我们力求联系实际应用，不仅让学生动脑，更要让学生动手，在教师创造的专业现实情境中，感知专业的实用性，感受学以致用的乐趣。如曾晴老师的公开课《原始凭证的填制》，选取现实中财务人员结算中用的最多的支票，在讲述了支票的填写步骤和特别要注意的几个问题后，推出一个实际应用的例子，让学生做一次单位的出纳，当堂进行支票的填写。学生通过实际体验，才体会到看似简单的填写支票，其实还是有许多要注意的细节，而支票的填写不允许有任何的差错。再如安健老师的`公开课，课题就是《会计平衡公式的应用》，精心挑选了一个有异于教科书例题解题思路却是在财务实际工作中存在的实例，打破学生在学习时已经习惯的对已知经济业务进行分析的常规思维，以逆向思维的方式，从帐簿记录中对数据的分析去感知经济业务的性质。随后进行的当堂实际操练，进一步巩固效果，让学生学会换个角度思考问题。像这样与实际应用紧密结合的专业操作，我们今后还要持之以恒的继续下去，并尽可能挖掘更多更丰富的形式，让学生有兴趣学并能够学好。

三、 参与市级技能大赛，争取最优异的竞赛成绩

参与市级或市级以上的专业技能竞赛，让我们的学生走出校门，面对更广阔的天地，无疑是开阔学生视野、锻炼专业综合能力和检验学习效果的最行之有效的途径。本学期初，我们组织了电子商务专业的学生参加20xx年广东省职业技能大赛深圳赛区电子商务师选拔赛。暑假中接到竞赛通知，随即挑选了部分平时成绩较为优异的学生组队，提前一个星期到校进行了集训，9月4日参加比赛。在训练时间极为仓促的情况下，在辅导教师的认真指导和参赛学生的刻苦训练下，仍取得了较好的成绩，我校学生杨佩珊取得电子商务师选拔赛学生组第七名。本学期中旬，为准备参加20xx年深圳市职业院校技能大赛中职组财经类竞赛，我们在高一、高二的学生中进行了报名和选拔，并开始组队训练。后由于该比赛要与广东省与全国的职业院校技能大赛接轨，今年改变了比赛项目。一获知消息我们随即又进行了调整，重新组织了竞赛队伍，并安排一周两次的常规训练，由安健和曾晴两位老师轮流指导，目前已进行三周。下学期开学后比赛迫在眉睫，计划要增加训练时间，加速训练节奏，挖掘学生的潜力，激发学生动力，争取比赛时取得最优异的成绩。今后，我们要把这两项技能竞赛的组织、指导、训练作为教研组的常规重要工作，有计划的提前组织好队伍，有准备的迎接竞赛而不是接到通知后才匆忙启动，力争竞赛成绩一年更比一年好。

四、抓好组内教学常规，配合全校性的教学工作

本学期本组的工作重点是，一手抓教师的学科教研，一手抓学生的两项竞赛。与此同时，完成了教科室布置的工作任务，认真做好了教学常规工作。学期初的工作计划制定与学期末的工作总结遥相呼应，有始有终；期中和期末考试的相关布置、期中的教学检查也都按时完成；工作计划中两个实训室的相关规章制度也已完稿，下学期上墙。组内教师公开课的评课更是做到了三个侧重，即：侧重于对不足之处的分析，侧重于对细节的讨论研究，侧重于完善和提高的方法，每一位教师都在评课中感觉获益匪浅。在教研组这个群体中，通过各项活动的开展，通过相互的指导、合作、智慧和知识的共享，形成了良好的组内教学研究氛围。

本学期教研组工作中，尚存在不足和遗憾之处。如有些活动的开展要加强和有关部门的协调，力争得到更多的支持，否则将举步维艰。学科教学研究还要继续深入下去，有针对性的开展一些专题讨论，更有效的帮助教师的专业化成长。学生的学科专业实践活动要进一步加强，下学期拟举办一次电子商务专业学生的专业竞赛活动，具体内容和方法已提交组内教师考虑中。20xx年，我们有信心让我们组内的学科教学研究更加有效，让学生的专业实践活动更加丰富，让每一位教师具备更强的课程执行力和开发力，在专业化发展的道路上越走越远。

风险部工作总结系列

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风险部工作总结(篇1)

按照××《防范化解重大风险专项工作方案》部署要求，现将××风险隐患排查整治情况报告如下：

一、风险隐患排查整治整体情况

(一)、大队召开全体会议，传达《防范化解重大风险专项工作方案》文件精神，并对各项工作进行部署。成立了以大队长为组长，教导员为副组长，各中队负责人为成员的道路交通安全隐患排查治理领导小组，扎实推动风险排查工作。

(二)、大队结合辖区道路安全设施以及事故多发点段实际，全面摸清存在安全隐患的路段数量、分布情况和风险等级，按照隐患危险程度和风险等级，科学梳理分类，逐一建立台账，全部纳入管理视线，做到底数清，情况明。

(三)、联合××交通运输、安监等部门，按照全部覆盖、不留死角的原则，实行大队领导包片，民警包段的工作模式，对所有道路交通安全隐患路段开展一次拉网式排查，此外，确定安全隐患路段挂牌督办等级，实行挂牌督办，明确整改责任单位和完成时限，切实做到道路交通安全隐患及时发现、及时报告、及时治理。

(四)、加强与新闻媒体沟通与协作，用好广播、电视、报纸等传统媒体和互联网、手机等新兴媒体，及时向社会公布隐患路段分布情况和治理期间的管制措施、绕行线路等信息，密切掌握隐患治理进度，突出交通安全隐患排查与违法整治活动宣传的特色，扩大排查与整治活动的社会影响，通过真实案例和具体事例，广泛开展宣传教育，不断提高辖区广大群众的文明交通意识。

二、风险隐患排查整治工作措施

(一)、定期对辖区内团雾多发路段、国省道交叉路口、城市道路安全隐患和农村公路急弯陡坡、临水临崖等危险路段安全防护设施问题进行全面排查梳理，建档立案。

(二)、对两客一危、校车服务机构及列入红橙色监管单位每15天检查一次，对使用校车和接送学生车辆的学校或幼儿园要每个月检查一次，对其他道路交通安全责任单位在发现事故隐患或遇重要时间节点时，要随机进行重点抽查。

(三)、依托公安交通管理综合应用平台、公安交通集成指挥平台，将逾期未检验重点车辆信息及时录入缉查布控系统，每日开展稽查布控行动，集中整治群众反映强烈的假牌套牌假证违法。

(四)、始终对酒驾、醉驾保持零容忍态势，结合辖区酒驾醉驾发生的规律和特点，每周开展两次治理酒驾统一行动，通过拓展整治区域、调整整治时段、扩大检查车型等方式，做到严管严控，严查严处。

(五)、以创建无超载城市为目标，组织开展全域治超，持续深化车辆污染治理行动，每隔10天组织一次专项行动，大力整治货车超限超载违法行为。

(六)、定期深入辖区重点运输企业、农村、市场、中小学校等开展交通安全源头教育，扎实提升广大交通参与者安全守法意识。

三、下一步工作安排

(一)、要把事故预防作为当务之急来抓。全体民警要站在讲政治、顾大局、促发展的高度，切实增强责任感、使命感和紧迫感，牢记保安全、保畅通的责任担当，落实三降一保的工作目标，提高路面见警率、管事率，把握好国省道和农村县乡道路等重点区域，加强无牌无证货车管理，加大督导通报力度，坚决遏制各类道路交通事故发生。

(二)、要把创建无超载城市摆上重要日程。创建无超载城市、开展全域治超是王浩书记、丁绣峰市长提出的城市管理理念，要从建立共建共治共享的长效机制入手，积极建议政府完善体制机制的顶层设计，要从地方立法的角度研究大货车交通事故查处办法，充分发挥各职能部门的监管责任，积极发挥主观能动作用，把处理驾驶人、处理车主、处理运输企业合并执行，使利益链成为责任链，形成不敢违、不能违、不想违的社会氛围。

(三)、要把风险隐患排查列为重中之重。充分发挥一线执法的优势，对隐患路段进行拉网式排查，开展针对性对策研究和交通环境分析研判，确保对症施策，一段一策。要把两客一危一货一校五类重点车辆和农村面包车作为管控重点，落实政府、部门和企业的主体责任，坚决杜绝重特大道路交通责任事故的发生;(四)、要把科技手段作为预警精锐武器。要持续开展利用科技装备打击涉牌涉证违法，巩固良好成效。要强化指挥交通建设，加快顶层设计，把以图搜车、人脸识别无人机电子警察系统和六合一平台有机融合，利用大数据精准研判把视频巡控与无人机巡控有机结合，实现对交通事故的全方位实时取证，把科技装备应用发挥到极致。

风险部工作总结(篇2)

本行风险管理部工作总结

为全面了解本行风险管理情况，有效提升本行风险水平，增强识别、计量、检测和控制能力为夯实风险管理基础，我行自成立以来，主要做了以下工作，现就风险管理部近期工作做一个简要总结：

我。

首先，根据银行业监管部门的监管要求和XX银行发展的需要，我部门现起草了不良贷款管理、责任追究、内部控制，风险通过学习和探索。管理等16项基础制度进一步完善，部分文件正在审核下发。二是全行初步明确了各级风险管理架构和职责，并在建行之初就设立了风险管理部，专门从事风险管理工作，现有人员3人。

第二，摸清家底，夯实基础

银行成立后，在领导的安排下，我部进行了一系列的自查和检查。我行对资产质量和资产管理情况进行了全面检查，为今后各项工作的顺利开展奠定了坚实的基础，也为领导决策提供了句号。一是重视基础工作，建立清单。本行对进、逾期贷款、新增不良贷款、大额贷款、不良资产、抵押资产等进行了全面排查和分类，将不良贷款账簿表内外进行整合，并在细节。二是加强检查监督，摸清底子。按照省协会文件的要求，完成了胜诉、未落实清收政治性不良贷款和十项信用违规行为的自查工作；对担保担保、虚假贷款、贷款新规及还款执行情况及相关贷款进行全面风险排查；完成省级协会风险管理专项检查准备工作；发出了关于抵押品清算的通知。三是创新动态管理和风险预警。每月月初对各支行进行逾期贷款和新增不良贷款风险提示，并监督管理和催收工作。

三、做好助手，为改革做准备

为顺利推进本行改革，我部承担了多项改革基础工作，主要包括：招牌喷绘布、网点铜牌、夜光等生产安装。屋顶上的人物已经基本完成。

下一步，我部将从以下几个方面开展工作：

我。进一步完善部门制度，下发不良贷款责任追究、风险管理人员等方面文件，做到有章可循。

二是加强不良贷款管理。 一是对不良贷款台账管理系统数据进行标准化，向各支行上报，加强管理。二是建立全行不良贷款台账，明确清收管理责任人，制定清收方案。三是以抵押物清理为契机，督促各支行明确不良贷款抵押物情况，特别是不良贷款和股票购买的抵押物购买不良贷款。同时，对可能出现风险的隐性不良贷款的抵质押物，应尽快处置或采取保全措施防范风险。四是各支行应书面说明月度逾期贷款和新增不良贷款情况，分析形成原因，落实处置措施。

三是加强与各职能部门的联动，通过业务全面检查发现风险，预警风险，促进各项业务健康发展。

四、组织开展风险管理知识培训，提高全员风险意识，为建立全面风险管理长效机制奠定良好基础.

V.建议

建议总行召集财务、信贷、风险管理等相关部门，数据分离、不良贷款管理和归集更加混乱、统一、规范.

风险部工作总结(篇3)

根据xx纪委纪《印发《xx关于推进廉政风险防范管理工作的实施意见》的通知》（xx纪发20xx3号）和《关于印发《xx20xx年关于推进廉政风险防范管理工作的安排意见》的通知》（x纪发1号）文件精神，我局结合实际，全面推进反腐倡廉建设，按步骤基本完成了廉政风险排查防范工作的各项工作任务，取得了阶段性成果，现将工作的自查报告如下：

一、主要做法

（一）制定活动《方案》，明确工作思路

1、进一步拓展从源头上防治腐败工作领域，扎实推进具有我局系统特色的惩防腐败体系建设，根据《印发《xx关于推进廉政风险防范管理工作的实施意见》的通知》（x纪发20xx3号）文件精神，我局领导班子高度重视，立即召开了领导班子会议，组织班子成员认真学习会议精神，并对活动进行了精心部署。根据xx纪委《xx关于推进廉政风险防范管理工作的实施意见》要求，我局成立了由党支部书记、局长xx为组长、xx、xx、xx、xx副局长为副组长领导小组。领导小组下设办公室，负责廉政风险管理防范管理工作的组织实施。领导小组办公室设在局办公室，办公室主任由副局长同志兼任，相关部门参与工作。为做好该项工作，局领导小组研究制定了《xxx局关于开展重点岗位廉政风险排查防范工作实施方案》（以下简称《方案》），并以文件形式印发执行。

2、《方案》明确了廉政风险排查防范工作的工作思路：按照突出重点、分步实施、扎实推进、务求实效的总体要求，着眼于保证权力行使、资金运用、项目建设和干部成长安全，紧紧围绕制度、监督、惩处、纠风、改革等惩防体系建设，着力构建具有我局特色的内部廉政风险预警防控体系，做到“关口前移，主动预防”，实现由侧重遏制向惩防并举、重在建设转变，由侧重事后处置向事前预警防控转变，由侧重监督干部向监督、保护、激励干部相结合转变，由侧重设置“高压线”向注重营造干事创业“安全区”转变，形成制度完善、程序规范、监督到位、考核和评价机制配套的体系。

3、按照xx纪委的部署，我局结合自身实际，在进一步明确职责和权限的基础上，重点围绕查准找全风险点、制定完善相关措施、实施有效监督、严格检查考核和建立健全预防腐败长效机制，将重点岗位廉政风险排查防范工作的工作活动分成四个阶段进行，即：学习动员阶段、排查廉政风险阶段、确定风险等级标准阶段、制定防控措施阶段、加强监督管理阶段、检查考核和修正完善阶段。

（二）做出周密部署，进行逐级动员

召开动员大会，宣传廉政风险防范工作的重要性和紧迫性，通过开展廉政警示教育、参加专题指导培训等形式，积极营造良好的氛围，使广大干部职工了解廉政风险防范这一工作，充分认识xx系统各个工作岗位存在的潜在风险，消除“反腐倡廉是领导们的事，跟普通职工没有关系”的麻痹思想，充分认识开展廉政风险防范工作的必要性。

（三）突出工作重点，查找廉政风险

结合工作实际，从领导、中层干部、普通职工三个层面细致梳理各自的工作职责。在全面理清岗位设置和岗位职责的基础上，每位工作人员按照自己的岗位职责，通过自己找、相互查、部门审、领导点等方法，查找各自岗位在日常工作中的潜在风险，重点排查具有工程建设、政府采购、行政审批、行政处罚等权力的工作岗位。一是查找领导岗位风险。根据领导岗位工作分工和职责，从全局的高度查找和分析行政管理、业务运行过程中的个性和共性问题，重点查找重大事项决策、重大项目安排和大额资金使用等方面存在的廉政风险；二是查找中层岗位风险。根据中层岗位职责定位，针对审批、管理、执法等重要环节，查找行使行政审批权、自由裁量权和现场即决权、内部管理权等过程中存在的廉政风险；三是查找其他岗位风险。对照岗位职责、工作制度，查找在履行岗位职责、执行制度等过程中存在的廉政风险。

二、工作成效

在局领导班子的高度重视和各部门积极参与配合，领导小组办公室的组织协调、指导下，我局重点岗位廉政风险排查防范工作工作开展比较顺利，并取得了较好的成效。

（一）强化了廉政意识

开展重点岗位廉政风险排查防范工作活动以来，召开各层次的专门会议，进行宣传教育，通过学习动员、查找风险点、制定防控措施等工作的逐步推进，干部职工特别是党员领导干部认识到开展查找廉政风险对于避免权力滥用，促进干部廉洁从政的重要意义，树立起廉政风险防范意识，并主动参与到重点岗位廉政风险排查防范工作活动中。

风险部工作总结(篇4)

今年以来，我们按照国土资源部及省厅“两整治一改革”专项行动的部署和要求，在岗位廉政风险防范工作中，紧紧围绕权力运行，抓住“排查、化解、防控”三个环节，确立“把权力还原为责任，把管理转变为服务”的理念，进一步深化廉政风险点排查防控工作。目前，全系统共查找个人岗位廉政风险点310个，制定防范措施3232条；部门及科室廉政风险点635个，制定防范措施673条，分别涉及监督权、执法权、管理权、领导权、人事权和财务权等6大类，初步建立了一套从源头上有效防控廉政风险的工作机制。全省国土资源系统廉政风险点排查防控工作经验交流会在我市召开，并在全省推广，其做法被中纪委网站转载。我们的主要做法是：

一、强化教育，统一认识，增强风险排查积极性

工作要深入，心必要先入。在廉政风险排查中，我们坚持把强化教育引导作为首要工作来做，将廉政教育贯穿风险排查、机制建设全过程，切实增强干部廉政意识和积极参加风险排查的自觉性。

国土资源工作的性质、作用，决定了在国土资源领域深入开展反腐倡廉工作的重要性。尤其是随着我国工业化和城镇化进程的加快，国土资源供需矛盾日益突出，加之市场配置机制还不够健全，监督管理制度还不够完善，导致涉地涉矿腐败案件易发多发，损害了国土资源系统的形象和公信力。漯河市国土资源局的广大干部职工对此亦有清醒的认识，也知道根治腐败必须从源头上预防腐败。但是，去年我们的廉政风险排查活动刚开始时，同志们的认识并不一致，工作上阻力不小。部分党员干部认为“查风险点是走过场”、“没腐败行为查什么”、“想腐败都没机会为啥查”、“找不到风险点怎么查”，等等。一些同志对排查活动漠不关心，消极应付。对此，我们高度重视，多次组织召开会议，认真学习有关文件，并编制了《廉政知识防控手册》，大力宣传廉政风险排查的重大意义和对干部个人成长的保护作用，并组织干部职工深入讨论，互相启发，共同分析岗位存在风险，引导大家自觉投入到排查中去。

通过学习讨论，教育引导，同志们深刻认识到，风险排查就是“自我体检、自我警示、自我预防、自我保护”过程，有岗位就有风险，查不出风险就是最大风险，走出了“没风险可查”、“找茬整人”、“自找麻烦”、“一阵风”的误区，于是纷纷放下思想包袱和抵触情绪，以高度负责的态度，开动脑筋，结合从事的岗位、业务和关键工作环节，深入查、用心查、细致查。一位司机排查后深有感触地说：“开始我不以为然，可经过排查，发现修车、加油等环节都可能出现不廉洁行为，时刻要警惕啊！”

二、把握重点，认真排查，力求找准找细找透找实

国土资源管理责重权大，涉及多重利益关系，风险点多面广，土地的审批和出让、土地执法、征地补偿安置等重点部位和关键环节，随时可能成为“定时炸弹”。即使有些不起眼的岗位，监督不严也会放出“冷枪”。只有查清可能出险的点位，才能做到提前布防，有的放矢。因此，我们在排查工作中要求同志们坚持做到“像淘金一样认真，像挖地雷一样慎重”，不放过任何一个岗位，不放过任何一个险点。

首先是认真确定排查层次和内容。我们结合工作实际，紧扣权力运行这个核心，努力把廉政风险排查贯穿业务工作的各个环节，主要围绕行政审批、行政执法、专项资金使用、干部人事管理、物资采购、工程项目实施等重点环节和关键岗位，突出领导班子岗位、科室岗位、个人岗位“三个层次”进行排查。其中，领导班子岗位风险，重点查找“三重一大”风险。科室和局属各单位各岗位风险，根据科室和局属各单位的职责定位，重点查找在行政审批、执法监察、行政管理等方面的风险。个人岗位风险，重点从思想道德、制度机制、岗位职责等环节，查找廉政风险内容及其表现形式。

其次是采用“五步法”全面查找。“五步法”就是“自己找、大家提、群众评、组织点、领导审”。自己找：即对照“廉政风险防控一览表”，由在岗人员自己深入筛查、认真填写，要求内容具体明确，避免含糊其辞，风险点与防控措施一一对应。大家提：即同志之间、上下级之间互相提，对个人查找不够充分的风险点进一步补充，避免出现避重就轻、遗漏风险等问题。群众评，即召集老干部、行风监督员及服务对象代表，对中层以上领导干部查出的风险点予以评议，并通过公示接受群众和社会广泛评议。组织点，即分管领导对初步查出的风险点进行点评，进一步纠正风险点查找不明确、不准确、不全面的问题。领导审，即班子成员的风险点由党组集体审核，科室和科室（单位）负责人的风险点由分管领导审核，科员和其他人员的风险点由科室（单位）负责人审核。“五步法”查找，有效增强了风险排查的准确度，基本上做到了“找准、找细、找透、找实”。

同时，我们组织专人认真收集整理各项管理监督制度，进一步明确了22项行政职能，排查了管理上的漏洞。

由于宣传到位，动员充分，上到局长下到一般干部和司机，都对自我进行了深刻剖析，认真分析了岗位的工作职责，查找出了自身岗位上的廉政风险点。

三、多措并举，注重实效，构建廉政风险防控机制

变“风险点”为“安全点”，离不开深入广泛的自查、互查、自纠，离不开部门加强管理和干部自我约束，但更根本的措施是要从制度入手加以防范。我们采取前期预防、中期监控和后期处置等措施，初步构建了廉政风险防控机制。

一是注重前期预防。首先是明确岗位职权和流程。确定了以土地征收、土地招拍挂、土地执法、宅基地管理、土地储备等重点涉权事项，编制了重要岗位流程图，保证各项权力在工作中合法、合规、合理运用。其次是源头防范。主要从加强党性修养、思想道德建设、制度机制和干部队伍作风纪律等层面主动做好防范，最大限度地从源头排除可能发生不廉洁问题的隐患。深入开展权力观和廉洁从政教育，引导干部职工牢固树立廉洁意识、风险意识和责任意识，增强拒腐防变的主动性和坚定性，时时处处做到自重、自省、自警、自励。第三是强化责任。将廉政风险防控纳入党风廉政建设责任制，实行廉政风险“责加一等、上追一级”的追究办法。即对违反廉政风险所列内容，按照《行政过错问责办法》加重处分，并对其主管领导追究责任。第四是完善机制。通过开展廉政公开承诺活动，建立起“个人自觉预防、科室监督预防、局机关综合预防”三位一体的防控机制。

二是抓好中期监控。针对全系统可能出现的腐败问题或发现的苗头性、倾向性问题，通过警示提醒卡、警示告诫卡、警示纠错卡的方式，前移关口、及时预警、超前防范，实现“早发现、早提醒、早纠正”。重要节日前夕，我们向各部门、各单位下发警示提醒卡，要求节日期间做到“八个严禁”。针对召陵分局的一起信访件，我们先向该局下发了警示提醒卡，后来发现还未办理，又发了警示告诫卡，最终信访人反应的问题得到解决。“三卡”机制运行以来，我们共向有关单位部门和个人发出警示提醒卡xx年多的实践，我们深刻感受到廉政风险点排查工作带来的成效：一是进一步拓展了反腐倡廉工作思路。它把风险防范管理引入预防腐败工作中，用新的理念指导工作，用新的方法推进工作，使预防腐败工作有了具体抓手，成为落实党风廉政建设责任制和推进惩防体系建设的新途径。二是由于监督机制的进一步完善，广大干部特别是领导干部的廉政风险防范意识明显增强，进一步降低了廉政风险发生几率。三是进一步规范了行政权力运行，健全了制度体系，促进了机关规范化建设，产生了以廉促政的联动效应，进一步促进了经济社会又好又快发展。

廉政风险防范管理是一项长期的复杂的系统工程。尽管我们做了积极的探索和实践，取得了一定成效，但与上级的要求、与人民群众的期盼还有较大距离，与先进单位相比还有不小差距，还存在一些问题。我们将以此次会议为契机，进一步健全完善“个人为点、程序为线、制度为面、环环相扣”的廉政风险防控机制，不断开创廉政风险防控工作和党风廉政建设新局面，为国土资源事业改革和发展提供有力保障。

风险部工作总结(篇5)

市国资委成立于20xx年6月，代表市政府履行出资人职责，实行“管人、管事、管资产”相结合的原则,属于一家国有资产的市属监管机构。目前，市国资委共监管市公用事业控股有限公司、市公盈投资控股有限公司等6大资产经营公司，下属控股和绝对控股86家企业。近年来，市国资委以落实科学发展观为统领，以民主集中制集体领导为原则，以强化党风廉政建设责任落实为基础，以建立完善惩防体系建设为主线，突出重点，创新机制，夯实基础，牢筑防线，多管齐下，发挥作用，有力地推动了市属国有企业改革稳定和健康发展，为确保国有资产安全和保值增值提供了坚强的保障。

一、构建廉洁交易机制，确保国有企业转制国有产权阳光下运作

20xx年成立于企业大变革时期的市国资委，在对国有企业改革进行大规模运作的过程中，共有800多家企业通过企业内部改制、对外转让、破产清算等实施退出。面临涉及企业多、资产大，工作环节复杂的工作特点，我们走了以下防控三步棋。

（一）前置关口，产权交易实行全方位监控

着重从程序上规范行为。从改制方案的制订和批准、清产核资等关键环节入手，依法规范操作，公开选聘有资质、有实力、专业性强、信誉度高的中介机构参与改制运作。出台并实施了《市市属国有资产评估业务委托暂行办法》，委托招标代理机构招聘会计师事务所，对国有资产进行评估、审计等工作；明确要求市属企业国有产权转让，必须进入合法的产权交易机构，确保公开透明。

着重从原则上规范行为。近年来，我们通过南方产权交易所建立阳光产权交易平台，坚持“三公”原则，一是坚持交易标的公开挂牌交易；二是使用电子竞价、拍卖和招投标等方式进行公平竞价；三是采用统一交易价款结算。规范了产权交易程序，防止暗箱操作，保证国有资产保值增值。多管齐下，多策并举，强有力确保企业改革在阳光下运作。

着重从评估上规范行为。加强了对代理机构和中介评估机构在招、投标过程的监督检查，派员参与对代理机构公开招聘中介评估机构的现场监督。严格要求招、投标单位按有关规定程序进行，做到“公开、公平、公正”，杜绝严重违规违纪的行为。

（二）公开程序，交易过程达到透明化操作

程序，是在产权交易中最容易出问题的一个风险点。为规范企业改革和产权交易程序，结合国资监管中企业改革与产权交易的重点环节，我们要求企业改制产权交易严格按照操作规程执行。首先，严格把好“四关”：即改革方案评审关、职工安置费审核关、资产评估审核确认关、资产处置关。明确国资委为国有企业改革的主体，最大限度地保护国家和职工的利益。其次，国有企业产权交易坚持“三公”原则，有效地扩大了产权交易监管的覆盖面。对于重大项目的产权交易，标的物的资产评估结果必须经专业机构评审通过，在媒体上发布公告信息，交易全过程接受国资委现场监督，有效地提高了产权交易的竞价率和增值率，维护了国有资产权益。

围绕产权交易、企业资产评估招聘中介机构，我们加强对事前、事中、事后的监督力度，着重抓好四个落实：一是落实好程序。二是落实好受让方资质审查。三是落实好交易定价。四是落实好产权转让后的职工就业安置问题，维护稳定保证产权交易的稳妥进行。

（三）稳妥改制，确保国企职工队伍稳定和国有资产安全

首先，明确改革的指导思想。把各项改革措施置于稳定大局中谋划运作。其次，落实职工对企业改革的知情权、参与权和选择权。规定凡涉及职工切身利益的重大决策，都要经职代会讨论通过，大多数职工不同意的，不予实行，自觉接受职工群众查询和监督。再次，妥善安置企业职工和退休人员。同时多渠道筹措资金，解决了大量多年拖欠职工的工资、社会保险费、集资款等历史遗留问题。

在企业重组改制和政策性关闭破产中，我们依法规范操作，严格改制程序，加强监督检查，及时纠正企业重组改制和破产中的问题，保证了企业改革的顺利进行，取得了丰硕的成果。据统计，全市共有00家企业完成产权多元化改革，共安置职工00人，安置退休人员00人；国有资产从劣势企业退出00家，共安置分流人员00人，清退集资款00万元。

二、构建廉洁监管机制，确保国有企业民生工程建设合规性开展

在明晰产权关系、资产评估核准、企业绩效评价、财务审计、清产核资经济鉴证等方面，坚持公开招聘、法律事务所、会计师事务所和评估事务所。据统计，近年监察代表参加涉及国有企业资产评估、审计、清产核资等的询价会共00次，竞争性谈判00场，公开招投标00场，涉及金额约00亿元，没有出现一起有效投诉，发挥了监督作用。对国有企业，规定金额以上物资采购招标投标活动，一律执行财务总监联签制度，并要求派驻财务总监全程参与企业上述活动的全过程，有权随时调阅与联签事项有关的原始资料，加强监督。同时，开展重点工程预防职务犯罪工作。加强与检察机关沟通，指导各直管企业以及领导人员经营管理规范运作。

（一）夯工程投标基础，筑牢企业风险防线

招投标不仅是工程建设的基础，也是企业权职人员的一大风险点。为筑牢企业风险防线，我们在各直管企业和部分重点二级企业设立监察室，全程跟踪项目建设情况。我委所属重点二级企业市水业集团，从20xx年8月起成立监察室，负责对工程建设、物资采购招投标进行全程监督，保证招投标工作在“公开、公平、公正”的环境下进行，累计共参加了970多场次招投标会议，涉及金额19亿元人民币，未发生违规问题。

为了做到防微杜渐，警钟长鸣，我们要求企业把工程建设项目监督放在更加突出位置，抓住易于滋生腐败的关键环节和重要部位，强化招投标监管，规范工程变更，增强运作公开透明，拓宽监督渠道，对重点部门、重点岗位，尤其是对资金使用、工程招投标、物资采购、合同管理、质量管理等重点环节，加强监督和制约。比如市路桥建设公司制定《工程建设项目信息公开指导目录》，从工程项目初期的审批审查到最后的竣工验收，所有环节均放在公司网站上实时公开，接受监督，通过实施“阳光工程”构筑长效防线。

（二）设企业财务总监，规范财务运行环节

在市国资委机关，专门设立总监办，开展财务总监派驻工作，指导财务总监有效履行职责，对企业在资金划拨、投资、融资、国有资产处置等16项工作内容实行企业负责人与财务总监共同签署审批，对企业运行状况进行实时监控和动态跟踪。对在经济责任审计中发现的问题，由派驻财务总监进行跟踪检查，督促企业整改。

在加强对国有企业财务监督管理方面。一是强化对政府投资重大工程项目的资金管理。二是通过经济责任审计、年度审计等方式进行日常监管。三是健全国有资本经营预算。

（三）建事项监管机制，强化三重一大监督

按照“三重一大”规定开展各项工作，加强制度建设，强化有效监督，重在事前防范，做到在思想上高度重视，在制度上有章可遁，在操作上规范有序。具体地，一是由各企业结合实际制定《“三重一大”事项议事规则》，二是按照现代企业制度和《公司法》要求，完善内部运行机制。三是规范公司内部管理。加强风险内控机制，注重从源头上控制经营风险。南方产权交易所把贯彻执行“三重一大”与领导班子建设、党风廉政建设和产权业务工作结合起来，建立阳光产权交易平台，保证国有资产保值增值，贯彻落实“三重一大”工作取得较好的成效。

三、构建廉洁监督机制，确保国有企业领导人员的廉洁透明公开

（一）以企业廉洁文化引领，联动加强领导人员廉洁从业的内省性

加强廉洁文化建设，规范国有企业领导人员廉洁从业行为。市国资委领导分头参加直管企业召开的民主生活会，督促企业领导人员针对存在问题进行自查自纠。认真抓好落实企业领导人员执行“七个不准”，认真贯彻落实企业领导人员职位消费的规定，切实抓好《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》的自查自纠工作。

（二）以加强制度建设引领，全面提高领导人员廉洁从业的主动性

搞好企业党风廉政建设，制度是保障。在完善公司法人治理结构，加强国有企业董事会建设方面，制定下发了《市市属国有企业领导人员后备人才选拔培养办法》、《关于做好市属国有企业领导人员档案管理工作的通知》和《市市属国有企业领导人员管理办法》等，相应管理工作正逐渐步入新的层面。

建立完善了各项配套制度。各企业基本完善了《重大事项决策制度》、《工程项目招投标制度》、《财务审批制度》、《领导干部责任追究制度》及党政班子联席会议制度、专题民主生活会制度等，这些制度的建立，进一步完善了企业的管理监督机制，促进了管理水平，提高了办事效率和透明度，营造了一个团结、民主、安定的发展局面。

认真执行领导干部廉洁自律各项规定，同时对上级制定有关党风廉政制度狠抓贯彻落实，其中包括《领导班子成员党风廉政建设岗位责任制》、《国有企业领导人员述职述廉制度》等，把党风廉政建设作为制度建设的重要内容，与企业产权改革重组等中心工作紧密结合，切实抓好制度的规范和落实。做到用制度管人，用制度约束人，为从源头上预防腐败打好基础。

（三）以科学监控技术引领，有效提升领导人员廉洁从业的自觉性

运用科技手段融入廉洁风险防控、规范权力运行的制度设计和管理流程之中，减少权力运行中人为因素的干扰。大力推进电子政务建设，建立完善权力网上公开运行和电子监察系统。目前，我们正以公控公司为度点，在推进ERP电子软件管理系统建设，进一步规范全面预算管理、工程建设管理、物资采购管理，构建权力运行综合监控网络平台。通过ERP平台建设，进一步提升廉洁风险防控工作能力，准确判断和妥善安置廉洁风险，追求更好的监督效果。

一分耕耘，一分收获。经过7年多的努力和发展，我市国资监管工作呈现6大亮点：亮点一，国有资产实现保值增值。亮点二：国企产权改革基本完成。亮点三，民生基础设施快速扩张发展。亮点五，推动建立现代企业制度。亮点六，全力维护社会大局稳定。20xx年以来，市属国资系统基本实现到省、进京两个“零上访”。

新的起点，新的使命，新的辉煌。国有企业改革与发展工作会议确立的“大国资、全覆盖”改革思路，为我们描绘了新的发展蓝图，奏响了新的进军号角。从20xx年开始，市国资委将全面进入战略转型期，由前七年的“战略退出收缩”转入“战略引领集中发展”，通过盘活国资存量资产，注入增量资产，管理市场化、运作企业化、资产资本化来进一步做强、做专、做大国有经济。我们要根据党风廉政建设责任制的要求，以责任落实来推动工作落实，在三个方面落实好廉洁风险防控体系建设。通过具体化操作，细致化管理，真正达到内控的效果，保证国有企业廉洁风险防控工作的常规性和长效性，进一步整体发挥国有资产监督和管理功能，在企业深化改革中做出新的贡献,决心再攀新高峰，再建新功绩。

风险部工作总结(篇6)

银行风险管理部工作总结示例1：

我在领导和前辈的关心和照顾下，以谦虚好学的态度努力工作，积极学习业务。进入**银行半年后。知识渊博，掌握操作技能，适应工作岗位，基本能够完成本职工作和领导交办的其他任务。我是理科本科生的应届毕业生。我踏上了工作岗位，接触到了一份全新的银行工作。我面临着新的挑战。这个过程不仅是专业的换位，也是思维和学习方法的换位。在综合统计岗位上，领导和前辈的关心和指导让我意识到，只有态度严谨、方法正确、积极沟通、认真思考，才能获得最准确的统计数据和最高的工作效率。也正是银行业，对我来说是全新的，给了我全新的学习机会，在最优秀的成长环境中，让我在每天的工作和生活中培养和不断学习，获得新的技能.知识，努力了解银行和金融行业的运作规律，并将所学的点点滴滴应用到实际工作中。

风险管理部是负责**支行全面风险管理政策的实施、监测、评价和控制的综合管理部门，是负责支行日常管理的部门。风险和内部控制。本人担任的综合统计岗位主要负责银行信贷资产风险状况和风险分类的统计、分析和管理工作；负责银行信用数据的动态管理和分析。

在实际工作中，我主要完成以下几个方面：授信人工账户的录入和核对，实际授信业务明细的动态控制、分析和管理，以利于授信交易及时准确。获取各类信用统计数据；维护和管理**支行运行的旧信用系统，对各部门录入的数据和报表进行统计和分析；提供**分行各类信贷资产数据和明细，完成四级分类的五级分类统计工作和分析工作；每月向银行领导、会计财务部、公司部、个人财务部提供行业经营情况的详细数据；月度、季度、年度、独立或与办公室、会计、财务等部门合作。部门对外提供各类信用数据报告。另外，我行新设信息安全官一职，我是风险管理部的信息安全官，负责本部门计算机网络信息安全的维护工作。

由于以上的认识，这六个月来我努力向前辈学习业务知识，严谨认真地完成了自己的统计工作，做到了及时、准确、完整的反思**子- 分行信贷业务。认真完成信息安全员工作，做好信息安全日常维护工作，建立安全员日志。我努力养成良好的工作习惯和工作方法。我最近的工作让我越来越意识到良好的工作习惯是可以互操作的，尤其是在工作组织方面。保持。

风险管理部综合统计岗位是一个需要责任心和耐心的岗位。经过半年多的学习和实践，我坚信自己能胜任本职，有所建树；在以后的工作中，我也会继续努力，成为更好的一员。银行风险管理部工作总结为范文2：

经过半年多的学习和实践，风险管理部综合统计岗位是一个需要责任心和耐心的岗位.坚信自己能胜任本职，有所成就；在以后的工作中，我会继续努力，成为更好的一员。

我从2009年8月开始工作，我是一家银行分行的员工。曾在风险管理部综合统计岗位工作。

我得到了领导和前辈多方面的关心和照顾，参与工作半年多。我在工作中也得到了细致的指导，帮助我快速获得了上岗资格。

监测、评价、控制综合管理部，风险管理部负责支行全面风险管理政策的实施。负责日常风险管理和内部控制的部门。本人所任综合统计岗位主要负责全行信贷资产风险状况及风险分类的统计、分析和管理工作；负责银行信用数据的动态管理和分析。

我在实际工作中主要在以下几个方面完成信用手工账本的录入和核对。动态控制、分析和管理实际授信业务明细，及时准确获取各类授信统计数据；维护和管理支行运行的旧信用系统，对各部门录入的数据和报表进行统计和报表。分析;提供银行各类信贷资产的数据和明细，完成四级分类和五级分类的统计和分析工作；每月向银行领导、会计财务部、公司部、个人财务部提供同业业务的详细数据；月度、季度、年度，独立或与办公室、会计财务部等部门合作，对外提供各类信用数据报告。此外，本行新设信息安全官一职，为风险管理部信息安全官，负责本部门计算机网络信息安全的维护工作。

在领导和前辈的关心和关怀下，我加入银行半年多了。他以谦虚好学的态度努力工作，积极学习业务知识，掌握操作技能，适应工作岗位，基本能完成本职工作和领导交办的其他任务。我是一名理科本科生的应届毕业生，即将踏入新的银行工作岗位，面临新的挑战。这个过程不仅是专业的换位，也是思维和学习方法的换位。综合统计岗位 以往领导和前辈的关心和指导，让我意识到，严谨的态度、正确的方法、积极的沟通、认真的思考，才能获得最准确的统计数据和最高的工作效率。也是银行业，对我来说是全新的，为我提供了全新的学习机会。良好的成长环境让我在每天的工作和生活中不时地培养和获取新的知识，努力了解银行和金融行业的运作规律，并将所学应用到实际工作中。

正是因为有了以上的认识，这六个月我才努力向前辈学习商业知识。他认真、认真地完成了自己的统计工作，及时、准确、完整地反映了支行授信业务。认真完成信息安全员工作，做好信息安全日常维护工作，建立安全员日志。我努力养成良好的工作习惯和工作方法。我最近的工作让我越来越意识到良好的工作习惯是可以互操作的，尤其是在工作组织方面。今后我会在前辈的指导下继续努力。 .银行风险管理部工作总结三：

本人是**银行**支行员工，2005年8月加入风险管理部综合统计岗位。

在我工作的半年多时间里，我得到了领导和前辈多方面的关心和照顾。

风险管理部是负责**支行全面风险管理政策实施、监测、评价和控制的综合管理部门，是风险和内部控制的日常管理责任部门。本人担任的综合统计岗位主要负责银行信贷资产风险状况和风险分类的统计、分析和管理工作；负责全行信用数据的动态管理和分析。

在实际工作中，我主要完成以下几个方面：录入和核对信用手册账簿，动态控制、分析和管理实际信用业务明细，及时获取各项信用统计数据和准确的方式；维护和管理**支行运行的旧信用系统，对各部厅录入的数据和报表进行统计和分析；提供**分行各类信贷资产的数据和明细，完成四级分类和五级分类。统计分析工作；按月为银行领导、会计财务部、公司部、个人财务部提供行业运行的详细数据；独立或与办公室、会计财务部等部门合作，提供月度、季度、年度的各类信用数据报告。另外，我行新设信息安全官一职，我是风险管理部的信息安全官，负责本部门计算机网络信息安全的维护工作。

进入**银行后，我在领导和前辈的关心和关心下，努力工作了半年多。员工和领导交办的其他工作。我是本科的应届毕业生。我踏上了一份工作，接触了一位全新的银行家。我面临着新的挑战。这个过程不仅是专业的换位，也是思维和学习方法的换位。综合统计岗位领导和前辈的关心和指导，让我意识到，严谨的态度、正确的方法、积极的沟通、认真的思考，才能获得最准确的统计数据和最高的工作效率。也是银行业的新工作为我提供了全新的学习机会。在最优秀的成长环境下，我可以在日常的工作生活中不断学习，获取新知识，努力去理解。银行业和金融业的经营规律将所学应用于实际工作。

正是因为有了以上的了解，这六个月来我努力向学长们学习商业知识。我严谨而认真地完成了我的工作。统计师实现了对**支行授信业务的及时、准确、完整的反映。正在发生。认真做好信息安全人员工作，做好信息安全日常维护工作，建立安全人员日志。努力养成良好的工作习惯和工作方法 最近，我越来越意识到良好的工作习惯是相通的，特别是在工作纪律方面，我会在前辈的指导下继续努力。

风险管理部综合统计岗位是一个需要责任心和耐心的岗位。经过半年多的学习和实践，我坚信自己能胜任本职，有所建树；优秀的**会员

风险部工作总结(篇7)

县化解村级债务工作汇报      **县共有12个乡镇，1个风景名胜管理区，185个村，8.05万农户，农业人口33.78万人，耕地面积20.58万亩。2005年底，我县村级债务总额2740.8万元，村平14.82万元，人平81.14元；村级债权总额1568.74万元，村平8.48万元，人平46.44元；债权、债务相抵，村级净负债总额1172.06万元，村平6.34万元，人平34.70元。沉重的村级债务成为当前困扰农村改革发展稳定的突出问题。几年来，县委、县政府不畏难、不等待、不观望，坚持把化解村级债务工作摆上重要议事日程，在总结试点经验的基础上，全面铺开村级债务化解工作，始终将化债工作纳入乡镇、村年度工作实绩考核范畴，化债工作取得一定成绩。截止目前，全县累计化解村级债务483.45万元。我们的主要做法是： [范文先生网文章- 找范文,到范文先生网]    一、严格“五道程序”，清理锁定村级债务。我们在实际工作中，严格按照以下“五道程序”进行村级债务的清理锁定。一是清理摸底。对村集体所有债权债务进行彻底清查，逐笔登记。二是公示核对。以小组为单位公示债权债务摸底结果，同时入户核对。三是审查核定。对公示核对无误的债权债务，经村民主理财小组审核，确属村集体所有的债权和应承担的债务，由债权人、债务人、签证单位（经管站）三方当场签订《村级债务核定书》和《村级债权核定书》，作为确认村级债权债务的依据和锁定村级债权债务的标志，同时进行第二轮公示。四是登记入帐。根据核定书，及时登记或调整账务。五是汇总上报。经过核定入帐后的债权债务，进行逐级汇总上报，并进行第三轮公示，作为考核化解村级债务工作的基准数字。    二、采用“八种方法”，切实化解村级旧债。我们结合各地实际，依靠群众，大胆尝试，不断探索切实可行的化债途径与办法，积极稳妥地化解了部分村级债务。一是削减高息减债30.2万元。对村集体所欠的民间高息借款，通过政策宣传，双方协商，比照金融部门规定的同期同档贷款利息进行结算换据。二是清理债权化债130.66万元。对清理核定后的村级债权，根据不同对象和性质，区别对待，分别采取经济、行政或法律手段进行清收。对农户税费尾欠，根据其偿还能力，通过宣传教育和民主评议促其主动还款，不搞强行清收；对国家干部、村组干部、企事业单位的欠款，先宣传后强制，限期逐笔逐人清收。三是结对抵冲销债32.2万元。对村集体与往来单位或个人形成的三角债，在做好工作，协商自愿的前提下，动员债权债务人自愿结对，协商互抵，从而冲销集体债务。四是划转债务50.6万元。对不应由集体承担的债务及经清查不实的债务，落实责任人，从村集体债务中剥离或剔除。五是核销减免债务34.4万元。对债权人已撤消、死亡或自动放弃追债要求的，按规定程序予以核销；对符合减免规定的税费尾欠以及确无还款能力的特困户、军烈属以及死亡绝户，经村民大会或村民代表会议讨论，予以减免。六是盘活资产化债38.8万元。对村组集体拥有的企业、土地、矿场、固定资产以及“四荒”资源，采取拍卖、租赁、承包等形式，综合开发利用，盘活存量资产，筹集资金用于还债。七是协议还债42.34万元。对村组集体所欠财政、金融等部门的债务，暂无还债能力的，在协商一致的基础上，制定还债计划，签订还债协议。八是其他措施化债124.25万元。各地通过规范制度堵塞财务漏洞、清理审计账务严惩违规违纪行为、发展集体经济壮大村级经济实力等措施，节省和筹集资金用于还债。    三、健全“四项制度”，坚决杜绝新债发生。一是推行了村务公开和民主管理制度。象集体举债、公益事业建设等涉及农民切身利益的事，全部实行民主决策，坚持从实际出发，量力而行，不由村干部或少数人说了算。同时对村级事务实行全过程公开，接受群众和社会监督。二是出台了《**县农村财务“双代管”制度》。在完善和规范“村账站审”制度的基础上，全面推行“村级资金、账务委托乡镇经管站代管”制度。三是制订了《**县农村财务管理制度》。统一规范了村级财务的预决算、资产管理、开支审批、民主理财和财务公开制度，全面实行了村级招待费“零管理”、报刊订阅“限额制”等制度。四是建立村干部离任审计、责任审计和责任追究制度。村主职干部离任，必须接受审计。凡是违反规定，擅自借款发生的债务，按照“谁借款，谁负责偿还”的原则处理。对给村集体经济造成重大损失的责任人，依法追究责任。通过建立和落实以上制度，从源头上防止新的债务发生。    我县化解村级债务工作虽然取得了一定的成绩，积累了一定的经验，但也面临一些实际情况和困难。一是负债面广。基本上村村负债，全县仅有5个村不负债；二是负债额大。村平负债14.82万元，负债20万元以上的村有40个，负债最高的达55万元；三是债权清收难。村级绝大部分债权属外出户和困难户所欠，不仅清收工作量大，而且清收成本也大，同时目前政策规定暂缓清收；四是“普九”债务沉重。全县村级“普九”债务总额为1317.76万元，占总债务的48.1%；五是集体经济脆弱。我县大部分村级集体经济属“空壳村”，靠财政转移支付资金维持正常运转，根本无力还债，化债的困难相当大。我