饮水方案

饮水方案(精华7篇)。

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饮水方案【篇1】

按照市委、市政府《关于做好凝冻次生灾害防范工作的通知》的要求，为切实加强对全县各类饮用水水质的监管，确保全县人民群众的饮水安全，依据《取水许可水质管理办法》及相关法律法规，特制定本实施方案。

一、指导思想及工作目标

以党的十七大精神为指导，坚持落实科学发展观，以人为本，关注民生，确保饮水安全，精心组织，严把质量，迅速组织相关部门对县域内各类饮用水水质安全进行全面检查，以保证社会稳定，促进经济社会又好又快发展。

二、组织机构及部门职责

（一）成立安全饮水检查工作领导小组

组长：蒋仕敏（县人民政府副县长）

副组长：谭（县政府法制办主任）

雷军（县卫生局局长）

王松（县水利局局长）

成员：刘勇（县环境保护局局长）

杨海涛（县国土资源局局长）

周平忠（县建设局局长）

刘大国（县工商局局长）

李斌（县质监局副局长）

艾家伦（县水利局党组副书记、纪检组长）

谭承礼（县环保局总工程师）

谢本军（县卫生局副局长）

刘明强（县疾控中心副主任）

汪义彬（城关镇副镇长）

罗权友（双流镇副镇长）

蔡丹（金中镇副镇长）

黄咏梅（冯三镇副镇长）

汪兴军（楠木渡镇副镇长）

吴国祥（龙岗镇党委委员）

丁天前（南龙乡人大副主席）

蔡显东（永温乡乡长助理）

吴国敏（禾丰乡副乡长）

谢云萍（毛云乡副乡长）

刘福梅（南江乡纪委书记）

王文力（高寨乡副乡长）

刘茂（龙水乡副乡长）

李长云（米坪乡党委委员）

冯裕武（花力乡副乡长）

谢超凡（宅吉乡副乡长）

领导小组负责全县安全饮水检查工作的领导、组织和监督工作，并下设办公室在县卫生局，由雷军同志兼任办公室主任，负责处理日常事务。

（二）各部门职责

县卫生局：负责检查各类桶装水、瓶装水卫生质量，桶装水、瓶装水取水点水质监测，不符卫生标准及水质指标的立即责令整改，对无证经营的供水站坚决予以取缔，确保生活饮用水的卫生质量及水质达标。

县水利局：负责对全县各类安全人饮水、水厂及县城周边应急水源的水质进行监测、管理和监督。

县环保局：负责对水源地排污口污水排放达标情况进行检查。

县质监局：负责对取水单位及各类桶装水、瓶装水的水质进行质量把关。

县国土局：负责县域内桶装水、瓶装水的取水地土地手续办理核实。

县工商局：负责检查督促县域内桶装水、瓶装水的经营户，规范经营、守法经营。

县建设局：负责县城居民饮用自来水的安全供给监测工作。

县疾病预防控制中心：负责对全县各类桶装水、瓶装水及农村饮水进行检查、化验，确保安全，对饮用“竹源牌”桶装水的人群进行跟踪调查和监测。

各乡（镇）：负责对本辖区内各类饮用水、桶装水、瓶装水的水质卫生进行检查，重点检查水源地的水质、水量、排污口污水排放达标情况、供水设施、消毒设施运行、使用和管理情况，加强消毒剂投放的监督检查；对无照经营、证照不全的经营者和无证经营的供水站坚决予以取缔，确保生活饮用水的卫生质量。

三、工作步骤

1、4月17日—18日，对全县范围内采青矿泉水、富硒山泉、南江泉、硒泉、农二哥山泉5家品牌桶装水及在县域内销售的21个品牌瓶装水和49家销售点进行拉网式排查，对水质不达标的品牌饮用水采取封存或取缔，对在县域内销售竹源牌矿泉水的进行查封，并对近期已销售的进行跟踪调查和监测。

2、4月19日，对县城周边的应急水源进行全面检查，重点检查水源地的水质、水量、排污口污水排放达标情况、供水、消毒设施运行、使用和管理情况，加强消毒剂投放的监督检查，对存在的问题及时提出整改意见，消除安全隐患。

3、4月20日上午10点前，各乡镇、各部门将检查情况书面报县卫生局应急办。

饮水方案【篇2】

１工程设计批复建设方案及变更情况

1.1建设方案

受天祝县水务局委托，武威市水利水电勘测设计院根据国家水利部对甘肃藏区规划外农村饮水安全问题复核结果，天祝藏区共有规划外农村饮水不安全人口3.5万人（含易地搬迁1.07万人）安全饮水问题尚未解决。为解决天祝县规划外藏区农村安全饮水问题，武威市水利水电勘测设计院编制完成了《武威市天祝县打柴沟镇大湾、火石沟村饮水安全工程初步设计》。该工程列入了《武威市天祝县藏区规划外新出现农村饮水安全项目实施方案》，计划解决打柴沟镇大湾、火石沟、多隆、上河东、石板沟5个行政村6个村民小组381户1654人（其中易地搬迁1654人）的饮水安全问题，同时对沿途405处水源做出替换。工程设计供水规模487.53m3/d，工程选用打柴沟沟上游截取浅层地下水为供水水源，在打柴沟上游修建截水墙引水，埋设PE管道引水至水厂。

1.2工程批复情况

按照甘肃省水利厅的安排，天祝县水务局委托武威市水利水电勘测设计院编制完成了《天祝县藏区规划外新出现农村饮水安全项目实施方案》，在哈溪镇、安远镇、朵什乡等15个乡（镇）51个行政村148个自然村实施，解决农村8209户3.5万人的饮水不安全问题。由甘肃省发展和改革委员会和甘肃省水利厅批复，项目批复建设内容为：新建集中供水工程14处，其中自流引水工程4处，截引工程5处，管网延伸工程3处，机井供水工程2处，新建分散式大口井工程1处（422眼），建设291.64～1138m3/d的水厂5座，输配水管道543.239km，清水池16座，减压池30座，各类阀门井744座。其中打柴沟镇大湾、火石沟村饮水安全工程批复建设内容为：修建水源工程1处，埋设0.6MPaDn125PE100管引水管道2.3km；修建供水厂1处，厂内建71m2净水厂房1座，安装一体化净水设备1套、自动化控制和监控系统各1套、消毒设备1套。建200m3清水池1座。埋设Dn200-25mmPE配水管道23.575km，其中0.6MPaDn200管2.0km、1.0MPaDn200管0.705km、0.6MPaDn180管2.65km、0.8MPaDn90管1.70km、1.0MPaDn75管0.46km、1.6MPaDn25管15.24km。建减压池1座，修建各类阀门井67座。工程总投资360.31万元。

1.3工程变更原因

该工程原设计解决1654人饮安全和水源替换问题，考虑到项目区部分山区村民搬迁至集镇和新农村的实际情况，同时由于打柴沟镇的安门、深沟、大庄、下河东等10个村的饮水安全工程建成时间早，建设标准低；为避免重复建设，对现有工程进行巩固提升改造，计划扩大打柴沟镇大湾、火石沟村饮水安全工程水厂规模，但水源水量不能满足供水需求，因此，经现场踏勘将水厂位置调整至金强河主河道原安门引水枢纽处，水源利用金强河的浅层地表水。为保障水厂下游2130户11362人、10122头（只）大小畜的饮水问题，建设单位提出增大水厂供水规模，经建设、设计单位对水源地和管线踏勘现场，为满足项目区供需水要求，对水源地和扩大水厂供水规模等进行设计变更。

２项目区域地质概况

2.1地形地貌

工程区地势西部高峻，向东逐渐变低，为一系列的北西方向展布的高山与中高山，山体海拔高程在2900m以上，主要山峰均在3600m以上，项目区位于乌鞘岭南麓，黄河一级支流金强河流域马雅雪山山前低山丘陵区，河底一般宽约80～100m，下游沟口扩展至450m。流域中上游大部分属土石山灌木林区，上游地处马雅山地，山巅岩石裸露，山麓有灌木林和草类覆盖，为高山气候，阴湿寒冷、多雨，下游地处山前冲洪积扇，地形微向东北倾斜，属高寒半阴湿地区。

2.2气象条件

该项目区属高寒半干旱湿润气候。本工程所在地没有气象观测台站，考虑到工程所在地气象资料的代表性，以距本工程相对较近，且属同一分区的乌鞘岭气象站长系列资料分析成果。根据乌鞘岭气象站（海拔3045m）多年实测资料分析，多年平均气温0℃，多年平均风速5.1m/s，历年最大风速26.0m/s（发生在1993年5月6日）。

2.3水文地质条件

工程区基岩裂隙水分布在山体表层的风化裂隙中，向河谷排泄。第四系孔隙潜水，赋存于河谷两岸漫滩的砂卵砾石层中，沿河谷由西向东径流，工程区内地表水及地下水水质良好。

2.4物理地质现象

工程区植被良好，物理地质现象主要表现为阳坡植被相对稀疏、阴坡植被茂密。

2.5地质构造及地震

（经历了等强烈隆升阶段）本区位于青藏高原东北缘与陇西黄土高原西缘交接带附近，大地构造属于祁连山断褶带的中祁连隆起及北祁连褶带的中东段。上新世末期和早更新世末期的构造运动，近场区地壳主要是在继承早期北西西向隆起坳陷带构造格局的基础上，又叠加了北北西向次级隆起和坳陷带；伴随区域Ⅰ～Ⅱ级夷平面的抬升，发育了规模不等的断裂活动和短轴褶曲运动。早～中更新世，近场区地壳表现了整体掀斜式隆升背景中的差异运动特征，伴随区域Ⅲ级夷平面的形成与抬升和黄河支流大通河、庄浪河的形成，塑造了近场区现代隆坳交织，峡谷与川地相间及由夷平面和河流阶地构成的多级层状地貌景观。

３供水区饮用水现状

居住区海拔均在2600m以上，地形复杂，群众居住在金强河两岸，部分群众居住分散。由于气候干旱、雨量稀少，自然条件较差，地表水不足、地下水匮乏，受地理位置及自然条件限制，项目区群众生活饮用水水源主要是在村庄上游沟道泉水出露处截取浅层地下水，经集水井通过管道输水到户。特别是干旱年，上游沟道来水量减少，群众只有在金强河河道内拉运储存于水窖饮用，生产生活用水时常遭受水量不足和水质不达标的影响。部分山区村民搬迁至集镇和新农村，对供需水又提出了新要求。同时考虑打柴沟镇的安门、深沟、大庄、下河东等10个村的饮水安全工程建成时间早，运行过程中经常发生管道破裂漏水等现象，工程逐步进入更新改造期，年维修次数多，维修费用高，运行管理过程中出现的问题较为突出，影响工程正常运行。

４供水工程方案选择

工程设计利用已建的截引截取金强河地表浅层水为水源，故本工程设计内容主要为净水厂及配水管道的设计。方案比选主要为净水工艺的选择。方案一：钢筋砼反应池、D型滤池。修建净水厂，设净水车间1处，内设钢筋砼反应沉淀池、滤池各1座，配套反冲洗及加药、消毒设备，原水经沉淀、过滤、消毒后进入清水池，通过配水管网供水到户。该方案供水工艺形式在武威市凉州区及古浪县饮水安全工程中已多次应用，净水技术成熟，运行稳定。但其单方水处理建设成本与水厂供水规模成反比，供水规模越小，则单方水处理建设成本越高，适合供水规模较大的供水工程。方案二：钢制一体化净水装置。修建净水厂，设净水车间1处，内设钢制一体化净水装置1套，配套加药及消毒设备，原水经净化处理、消毒后进入清水池，通过配水管网供水到户。该方案一体化净水装置采用了微絮凝直接接触过滤及无级变速涡旋混合反应等较为先进成熟可靠的技术工艺，同时净水车间占地较小，施工安装较为方便等特点。方案比选：通过对两种方案建设投资，运行成本，运行管理等方面进行综合考虑，方案二在净水设施及净水车间的投资较方案一建设投资少；同时自动化程度高，运行管理方便。故推荐方案二为设计方案。

饮水方案【篇3】

按照市委、市政府加快我市农村饮水安全工作的要求，今年在完成市政府下达任务的基础上，按照我镇实际情况拟对XX村等自来水进行改造。根据上级有关精神，结合我街道实际情况，制定本实施方案。

一、充分认识农村饮水安全工作的重要意义

饮用水是人类生存的基本需求。切实作好饮用水安全保障工作是维护最广大人民群众的根本利益、落实科学发展观的基本要求,是实现全面建设小康社会目标、构建和谐社会、建设社会主义新农村的重要内容。市委、市政府高度重视农村饮水安全工作。各单位及有关部门一定要充分认识到这项工作的重要性。

二、安排范围和原则

(一)安排范围：农村饮水安全工程主要解决高氟水、苦咸水以及水源污染和原建成工程严重缺水问题。工程安排的范围是：

(1)饮用水中氟含量大于2mg/L的重度氟超标问题。

(2)溶解性总固体大于2g/L的苦咸水,因自然原因造成的铁锰超标等其他水质问题。

(3)水源严重污染、已经威胁农民群众生命健康的饮水问题。

(4)北部及西部岭地取水量严重不足、保障率低等问题。

(二)安排原则：

(1)根据各社区的申报，按照“先急后缓、先重后轻、先安全，后方便”的原则，把群众反映强烈、社会影响较大的饮水不安全村作为今年安排的重点。同时，要与社区聚合居住联合起来，重点是解决水质不安全问题。

(2)为保证供水的安全性，在改造形式上，坚持“因地制宜、兼顾长远，少打井、多联网”的原则。距龙泉、康源两处自来水管网较近的，原则上实行管网延伸；距离崖头水厂、枳沟集中供水、吴家楼集中供水点较近的村庄也尽量接入集中供水；其他水源能得到保证、人口居住较集中的地区，可建设集中供水工程；距离管网、集中供水较远的可采取重新打井、联合打井的形式，优选打井地址。北部和西部的XX社区、XX社区等丘陵地区尽量不打井或少打井，通过引水、管网延伸等形式来解决。各社区在2月28日前将具体改计划上报至水管办，由水管办汇总上报镇政府，逾期未上报计划的社区，镇政府将不再安排补助及争取的上级资金。

(3)要坚持“尊重群众的意愿，把好事办好”的原则，在资金筹措、管网入户等问题上，一定要尊重群众的意愿，必要时召开社区一事一议来决定。

三、工程建设任务

涉及XX村、XX村等13余处1.23万人，具体改造计划附后。

四、工程建设与管理

(一)严格工程建设程序

由各相关社区承担起工程建设任务。工程实行公开招投标，择优确定施工队伍。对工程主要材料，实行集中统一采购，符合国家有关质量标准。同时要选择有一定资质的监理机构，对工程实施监理。

(二)规范工程施工

工程批复后，要严格工程建设地点、建设范围，不得擅自变更，每处工程都要建立工程档案。施工期间，要把施工单位、监理单位、行政负责人、技术责任人、安全生产责任人等进行公示。工程竣工后，每处工程要制定工程管护制度，包括管理制度、水费征收制度、管理组织等。

(三)确保工程建设质量

对于打井水源工程，必须掌握项目区的水文地质情况，确定合理的取水层。地质条件比较复杂的区域，镇政府将组织技术人员进行论证，合理确定井位、井深、取水层、止水层等，确保成井质量。同时，为防止浅层水和中深层水的交叉污染，要组织强有力的技术队伍做好成井工艺的技术指导，并做好原始资料的记录，使每一眼井不仅水质水量符合要求，而且还要保护好中深层地下水不受污染，确保群众长期饮水安全。

(四)确保水质符合饮用水标准

农村饮水安全工程建成后，要对供水水质进行监测和化验。各种形式的水源，须经市卫生检疫部门对水质进行检测化验，确保水质达到饮用标准。

(五)严格工程验收

工程竣工后镇政府将组织统一验收，采用“听、看、查”的方式进行，在自验的基础上，由街道农村饮水安全领导小组组织成员单位进行验收。

验收资料包括：工程设计、批复、资金拨付文件、竣工决算、竣工报告、工作总结、水质化验报告、工程管护制度等。

(六)加强工程的建后管理

农村饮水工程改造后，要按照有利于群众使用，有利于工程发挥效益，有利于水资源可持续利用的原则，明确工程产权，确定管理模式。单村供水工程的运行管理，提倡通过公开竞标方式选择经营者，做到“产权明晰、竞争承包、协会监督、确保供水”。对跨村的规模化供水工程，要实行市场化运作，企业化经营。不管采用哪种管理形式,都要让群众吃上水，吃得起水，又要保证工程的正常运转，确保工程长期发挥效益。

五、组织领导

为加强对全镇农村饮水安全工作的领导和协调，镇政府决定成立XX镇农村饮水安全工作领导小组，并建立农村饮水安全工作联系办公会议制度，及时解决工程改造中的重大问题。

各社区是农村饮水安全工程的组织者和实施者，负有重要责任。各社区的主要负责人是第一责任人，分管领导是项目的责任人。要建立领导组织、明确责任分工、逐级签订目标责任书，确保农村饮水安全工作顺利实施。

街道有关部门要密切配合，水管办负责农村饮水安全工程的计划安排、规划、建设及监管及建后水质监测工作；财政所负责资金筹措，抓好街道补助资金的配套落实，同时对资金使用安全情况进行监督检查，环保所要加强对农村饮水安全工程水源地的保护，防止造成新的污染。

饮水方案【篇4】

为认真贯彻落实国务院领导同志关于国务院办公厅督查室调查反映我省部分地方农村饮水等惠民工程建设管护不力，影响群众饮水用水的批示精神，按照陕西省人民政府《关于开展农村饮水工程建设管护运行问题排查整改的通知》及咸阳市人民政府办公室《关于印发咸阳市农村饮水工程建设管护运行问题排查整改工作方案的通知》要求，扎实推进我县农村饮水工程建设管护运行问题排查整改工作，特制订本方案。

一、排查范围和内容

（一）排查范围和方式

本次排查按照镇办（社区）及县级自查、市级抽查的方式进行。县级自查范围为已建成所有农村供水工程，包括集中供水工程、浅土井等分散供水工程。请各镇办（社区）将排查结果于3月22日前报送县水利局，汇总后县人民政府以正式文件于3月25日以前上报市农村饮水工程运行管护排查领导小组办公室。市政府将安排抽查组于3月中下旬对各县市区排查情况进行暗访抽查，结果将作为评价县市区排查成果质量的重要依据。

（二）排查内容

按照“五查”（查现状、查问题、查原因、查措施、查责任）和“五明确”（明确目标、明确任务、明确时限、明确整改、明确处理）要求，结合脱贫攻坚饮水安全水质、水量、方便程度及保证率四项指标要求，重点排查以下内容：

1.工程运行情况。一是重点排查农村供水工程是否持续运行正常。水厂取水、输水、制水设施是否持续正常运行；机电及机泵设备是否正常；是否存在因群众用水量少而停止工程运行和虽有供水工程但长期未运行、群众没受益现象。二是重点排查供水工程是否配备消毒等设施，消毒设备是否常态化运转，输配水管网是否存在漏水渗水现象；三是重点排查群众用水是否正常，是否存在入户、取水点和水龙头没水现象，是否存在季节性缺水情况，是否解决群众冬季上冻影响供水问题；群众用水保障率是否达到90%以上的要求。

2.群众饮水安全保障情况。一是重点排查群众用水水质、水量、方便程度、保证率是否达到脱贫攻坚四项标准；二是重点排查是否还存在部分群众供水管网没有覆盖到位的问题；三是重点排查是否存在饮水工程没有将群众生活用水放在首位而保障灌溉等其他现象存在。

3.建后运行机制建设。一是重点排查农村饮水工程产权是否明晰，是否建立有效的工程管理管护制度，管理人员和责任是否明确落实；二是重点排查水价、水费、维修养护财政补贴等管护经费是否落实，是否制定应急供水预案；四是重点排查农村饮水安全工程镇办（社区）、村组、供水单位管理责任是否落实到位，是否履行职责开展相关工作。

二、时间安排

（一）排查及上报（3月25日前）。各镇办（社区）对辖区内农村饮水工程进行全面排查，3月22日前报县水利局。发现问题，建立台账，排查结果和整改方案一并于3月25日前由县人民政府上报市农村饮水工程运行管护排查领导小组办公室。

（二）开展整改（4月底前）。针对排查的问题及漏洞短板，制定落实补齐的措施办法，限时开展整改。对能立即整改的，限期于4月底前整改完毕；不能立即整改的，要制定措施，明确整改时限。

三、工作要求

一要高度重视。农村饮水工程排查整改工作事关群众切身利益，事关党的决战决胜脱贫攻坚任务能否全面完成，各镇办社区务必高度重视，切实提高政治站位。县上成立由县委常委、副县长杨力年任组长，县政府副主任、县水利局局长任副组长，县委督查室、县水利局、县发改局、县财政局、县卫健局、县扶贫开发局等相关部门负责同志为成员的全县农村饮水工程建设管护运行问题排查整改工作领导小组，办公室设在县水利局，负责具体工作。各镇办（社区）要及时成立专班，抽调熟悉政策、精通业务的人员开展工作，确保取得实实在在的效果。

二要夯实责任。各镇办（社区）是本次农村饮水工程排查整改的责任主体，落实责任，分类实施。对排查中发现的违法违纪问题，要及时查处。对核查中发现的监管不严、监管缺失、失职失察、敷衍塞责、执行不力等问题，要严肃查处相关责任人，追责问责，依法依规处置。对市级抽查中发现，或群众反映、媒体曝光的排查不全面、不细致、不准确，隐藏瞒报、整改措施不实、不力等形式主义、官僚主义和漠视群众利益等问题，在全县范围内进行通报批评。

三要扎实整改。对排查出的问题，要制定详细的问题清单、整改清单、责任清单，全面落实整改责任、整改措施及整改时限，确保整改到位、问题清零。要坚持常态化整改，坚决纠正农村饮水工程设计不科学、建而不管、建而不用等突出问题，全力保障群众饮水安全。

饮水方案【篇5】

校园直饮水方案

随着城市化进程的加速和人们环保意识的增强，直饮水已成为一种新型健康、实用的饮水方式。而在校园内，提供直饮水则更为必要。本文将从以下几个方面来探讨校园直饮水方案的重要性、建设方案和可行性分析。

一、重要性

1.促进健康

直饮水相对于桶装水、瓶装水等方式，具有去除残留氯、杀死细菌、保持水中有益矿物质等多种优点，对人体健康有好处，尤其适合学生群体。

2.环保节能

传统饮水方式如桶装水、瓶装水等，即使回收再利用，制造、包装、运输等流程也会对环境造成严重污染和浪费，而直饮水则可以减少塑料瓶的使用，有利于环保节能。

3.节约费用

每年学校的水费开支非常可观，而提供直饮水可以大大降低成本，因为直饮水系统一次性安装费用较高，但是所提供的水味道好、水质高、供水量大，等同于一个自治区供水系统，从长远来看，可以为学校节约大量的经费，并且可以避免因桶装水调配和人力配送等环节出现的损耗。

二、建设方案

1.选址

校园直饮水方案的选址至关重要，一个好的选址可以使学校直饮水使用便利，也可以降低建设成本。现在，越来越多的学校已经将直饮水系统设立在校园中心，如校门口、教学大楼大厅、食堂等处，综合考虑位置与扩容比例要素建立设施一期施工区域。

2.设备

校园直饮水设备的选购是关键，应该选择功能齐全、质量可靠、安全无毒、款式美观、使用维护方便、经济实用等特点突出的产品。目前，国内市场上的直饮水设备品牌较多，如灌装式直饮机、制冰式直饮机、背式直饮机等，可以选择根据学校实际需求选择相应类型的设备。

三、可行性分析

从现在的情况看，校园直饮水方案是非常可行的。

1.水源早已有之

校内给学生们提供直饮水的想法并非新鲜事，一些学校早已开始考虑校园直饮水方案，相应设施在不断完善，由此可以看出，水源是不会成为纠葛的问题。

2.环保要求日益提高

校园直饮水方案的另一个推动力来自于各级政府对环保要求日益提高。不仅仅是学校，目前各种领域都流行提倡“低碳环保”理念，所有相关单位都会力推环保型事业。

3.拉近与学生的距离

校园直饮水方案不仅仅是出于环保需要，它更多的是考虑学校和学生的互动性问题。设立直饮水设备，可以为学生提供方便的生活服务，同时也表达出学校关心学生的情感。这一点对于拉近学校与学生之间的距离起到了积极的作用。

总之，校园直饮水方案应该从多个角度进行展开。以教育部门为例，公立学校使用灌装式直饮机，而半公助学校使用制冰式直饮机。比较好的解决方案就是在学校食堂、图书馆等公共场所安装多个直饮机，并设置一个管理部门来维护，这样一来，学生饮水就会受到重视，甚至会成为学校管理的一部分。随着科技的不断提升，相信直饮水会在未来成为全社会的饮水主流，而校园直饮水方案的实施，只是推动这一进程的一种方式而已。

饮水方案【篇6】

一、目标任务

x年省政府下达我市目标任务是解决19万农村人口的饮水不安全问题，其中x区6.82万人，x区6.79万人，x区5.39万人。

二、建设要求

1、供水水质达到国家爱委会和卫生部颁发的《农村实施（生活饮用水卫生标准）准则》要求；

2、供水量每人每天不低于40升；

3、供水的水源保证率不低于90%；

4、供水工程当年必须供水到户。

三、科学规划

各区根据省批复的可研报告、省下达的年度建设计划、省发改委《最新调整x-x年农村饮水安全项目可研报告最新事项的通知》和省水利厅《最新印发农村饮水安全工程实施方案（实用）编制提纲及说明的通知》的要求，围绕农村饮水安全工程全覆盖的目标，本着解决的农村饮水不安全人口应在原规划范围内，总人口数不变的原则，坚持四个优先，即：新农村建设、土地及宅基地整理整村推进项目点优先；对原有水厂改造扩容，通过管网延伸增加服务范围的优先；与城镇化、工业化、产业化和清洁家园、绿化乡村工作相结合的优先；偏远农村学校和农村存在饮水不安全问题的优先。因地制宜地确定农村饮水安全工程型式和布局，明确工程建设处数，将待解决的农村饮水不安全人口落实到村，认真编制x年度农村饮水安全工程建设实施方案（实用）。根据省发改委、省水利厅《最新转发国家发改委和水利部最新改进中央补助地方小型水利项目投资管理方式的通知》精神，及时上报市水务局组织专家进行审查，同时协调区发改委审批，并上报省水利厅、省发改委、市水务局、市发改委备案。

四、资金筹措

资金筹措原则上比照x年度筹措方式，各区做好足额落实配套资金工作，积极探索多层次、多渠道、多元化的投融资机制，大力推进农村饮水安全工程建设。

五、实施计划

以各区x年度农村饮水安全工程建设实施方案（实用）批复为准。

六、项目管理

农村饮水安全工程实行分级分部门负责制。市政府成立农村饮水安全工程规划和建设领导小组，协调解决工程建设中的重大问题。领导小组办公室设在市水务局，负责日常工作。各区政府是本工程的实施主体，负责本区域工程建设的组织实施、计划编制、资金筹措和建设管理。水务部门是农村饮水安全工程建设的主要责任单位，负责编制工程项目的实施方案（实用），组织和指导项目的建设及运行管理。发展改革部门负责会同最新部门，做好农村饮水安全工程项目审批、计划下达等工作。财政部门负责筹措配套资金，并加强对资金使用的监管。卫生部门负责宣传、普及饮水安全知识、对农村饮水安全工程定期进行水质检测、监测；环境保护部门加强对农村饮用水水源的环境监管及水质监测。物价部门会同水利部门和用水户代表核定合理的供水价格；国土资源部门协调解决工程建设用地。

工程建设按照项目建设六制要求组织实施，明确项目法人和建设单位，对设计、施工队伍和工程监理的选择，要制定严格的管理办法，按工程建设要求实行合同管理。对通过市场化运作，由企业和个人投资兴建或改建的水厂，要明晰产权，谁投资建设，谁负责管理。

工程开工建设前，要利用适当形式公布工程建设内容、供水人口、投资预算、筹资办法、责任人名单等，接受社会监督。

七、工程验收

项目竣工后，各区要按照《x省农村饮水安全工程验收办法》的要求，及时整理资料，进行区级自验。自验要有受益群众和监督单位代表、建设单位和水务部门负责人参加并签字。在自验合格的基础上，向市水务局提出市级验收申请；市水务局会同市发改委、财政局等最新部门进行市级验收；市水务局根据验收情况，适时向省水利厅报请省级抽验。验收合格的工程随即公示；验收不合格的工程，要立即整改，对整改后仍不合格的，按照建设合同和建设管理的最新规定严肃处理。各区要建立健全工程档案，建成的工程要设立标志和管道安全标志，标明工程名称、建设时间、投入资金、受益范围、施工单位、监督单位、主管部门及负责人等。

八、运行机制

1、落实管护主体

区、乡（镇）政府是农村饮水安全工程运行管理责任主体，负责制定和落实好本辖区内农村饮水安全工程运行管理办法。在工程建设之前，必须先明确管理体制和管理人员，在充分尊重受益群众意见的基础上，制定工程管理办法，确保工程良性运行。按照有利于群众使用、有利于工程可持续利用的原则，明晰工程所有权，放开搞活经营管理。农村饮水安全工程可实行所有权和经营权分离。在经营管理上，采取灵活多样的方式，可以由用水合作组织自己管理，也可以实行承包、租赁、拍卖使用权等办法进行管理。根据不同的工程类型和规模，经营方式逐步向集中管理、公司化运营方向发展。

以国家投资为主、结合群众筹资投劳兴建的跨乡镇的规模较大的集中供水工程，由区级水行政主管部门或乡镇水利站负责管理，也可委托有资质的专业管理单位负责管理，还可通过租赁、承包和产权转让等多种形式进行管理、运行和维护，实行企业管理、独立经营、单独核算、自负盈亏，形成以水养水良性循环的运行机制。

以国家投资为主兴建的规模较小的跨村或单村供水工程，可组建用水户协会行使 业主职能。单村供水工程也可经2/3以上用水户同意由村委会行使 业主职能。工程的运行维护和经营管理可由用水户协会或村委会直接负责；也可经2/3以上用水户同意，通过公开竞标、竞争性谈判等方式，承包给有资质的专业管理单位或具备相应管理能力、掌握供水技术、讲诚信的个体户经营，并签订合同，明确用水户协会 （村委会）和经营者的权责与收益分配等；联户建设的小型供水工程，实行自建、自有、自管、自用的管理体制。

以民营资金投资为主、国家补助为辅，采取BOT方式融资兴建的供水工程，按照事前签订的合同，在规定期限内，由民营投资者经营管理。

由政府授予特许经营权、以私人投资为主或股份制形式修建的供水工程由业主负责管理。

2、强化行业监管

农村饮水工程具有社会公益性质，应接受水行政主管部门的管理，不得改变工程用途，在拍卖、转让时要经过当地水行政主管部门同意。由个人为主投资兴建的水厂，要通过与政府签订合同明确权利与责任，对社会公益事业承担义务。对国家投资或国家参与投资建设的饮水工程，拍卖、转让、租赁或承包必须公开、透明，国家投资部分的收益应专户储存，专项用于农村饮水工程的建设和管理，或补偿供水工程的政策性亏损。实行承包、租赁等方式经营管理的，要规范程序，依法签订合同，按合同办事。工程管理委员会、用水合作组织、业主、供水单位接受水务、卫生、物价、审计等部门的监督检查，建立定期和不定期报告制度，接受用水户和社会的监督、质询和评议。

供水单位要建立健全内部管理制度，规范管理行为，确保安全生产和正常供水，不断提高管理水平和服务质量。要按照市场经济规律，采取灵活多样的分配办法，把职工收入与岗位责任和工作绩效紧密联系起来。

3、合理制定水价

建立有偿供水制度，按照保本微利的'原则，形成以水养水的新机制。农村饮水安全工程的供水价格，纳入水利工程供水价格管理范畴。各区水务部门要与物价部门、受益群众一起，按照省水利厅《转发x省人民政府办公厅最新对农村饮水安全工程和农村卫生服务体系建设涉及的最新收费比照实行扶持政策的通知》精神及电价等优惠政策，并根据工程运行、维修、养护、折旧、人员工资和群众承受能力，制定合理的供水水价。

对于经济困难的农村居民用水，可暂按运行成本水价收费，有条件的地方应按全成本水价收费。因工程规模过小、群众承受能力有限等原因，成本水价一时不能到位的，应确保运行费和维修费。有一定收益的乡镇供水工程，其水价核定依据国家水价政策，做到回收成本和实现盈利，同时兼顾农民群众的实际承受能力，对农民生活用水给予优惠。对于二、三产业和乡镇机关等单位，按照补偿成本、合理收益、优质优价、公平负担的原则，合理确定供水价格。

4、规范水费收缴

水费由供水管理机构或由其委托的单位、个人计收，使用水费专用票据。用水单位和个人应按照规定的计量标准和供水价格按时交纳水费。逾期不交的，供水管理机构有权按合同约定加收滞纳金等方式进行处理。供水单位要定期向群众公布水价、水量、水质、水费收支情况，确保群众吃上放心水、明白水、安全水。

5、实施优惠政策

规模较大的水厂建设用地作为公益性项目建设用地，统一纳入当地年度建设用地计划；规模较小的水厂用地仍属农业用地性质，由乡镇和村自行调剂解决。落实省物价局、水利厅《最新明确农村饮水安全工程运行电价的通知》精神，规划范围内农村饮水安全工程运行用电执行农业生产用电价格。最新税费按照国家规定实行政策优惠。

饮水方案【篇7】

一、指导思想

为加强农村饮水安全工程管护工作，认真贯彻落实《县农村饮水安全工程管护指导意见》，扎实做好全镇农村饮水安全工程管护工作，结合全镇实际，制定本方案。

二、总体目标

通过镇政府水利部门全程监管，逐步建立管理专业运行规范的工程管理机制；责任明确分工协作的监管责任机制；财政扶持要素支撑的政策保障机制，不断提高农村供水质量与服务水平，满足农村居民饮水安全需要。

三、工作任务

成立镇农村供水管理中心，主任由镇长兼任，常务副主任由主管镇长，成员包括水管所长财政所长各行政村村书记村长等。统筹负责本镇农村饮水安全各项工作。同时确定供水人员专门维修队伍水处理设备运行管护队伍及各个屯成立监督小组，由各村书记任组长，成员包括村三委及社主任。对供水服务水质情况等监督检查，确保供水达到规定要求，问题切实得到解决。镇政府设立24小时公开举报及服务电话，确保农户反映的问题能够及时核实反馈，及时解决。

四、明确职责任务

1各村供水人员负责向用户提供符合水质水量要求的供水服务，保障正常供水。

2水处理设备运行管护队伍负责本乡辖区内水处理设备滤料活性再生设备反冲洗工作，确保水质长期稳定达标。

3镇农村饮水工程维修队伍负责饮水安全工程的日常排查，发现问题及时解决，解决不了的及时上报给水利局，由水利局协助解决。

4镇农村饮水工程维修队伍负责全面管理供水工程运行。负责水泵变频器消毒设备水处理设备及零部件的登记建档及设备检修维修，出现问题后必须在8小时内修理或更换，管网出现问题后小修不过夜大修不超过两日。用水农户室内管件及设施损坏的，由用水户自行维修。

5各村负责水源井管护房冬季取暖工作，确保设备按照使用规范正常使用，如遇冬季停电，可采用火墙取暖，确保水处理设备正常运行。如果水处理设备因冬季未取暖冻坏产生的经济损失由各村承担，责任由各村负责。

6镇农村供水管理中心负责对集中供水水源进行监管，管护房室内外环境卫生清洁。采取有效措施，保护好饮用水源，按照《饮用水水源保护区污染防治管理规定》等相关法规要求，加强水源井周边环境管理，在水源井30米范围内不得堆放垃圾和有害物品，及时彻底清除水源地半径30米范围内的工业产生的污水和废水养殖业的粪便厕所垃圾站圈舍等污染源。建设施工确需使用集中供水水源的，须经供水管理单位同意，任何单位个人不得使用集中供水水源浇灌农田菜地。

7镇农村供水管理中心负责建立农村饮水安全工程管理责任台账，明确行政责任人技术责任人和管理责任人，并将责任人以及管理单位供水服务电话等以适当方式向社会公开。

8镇农村供水管理中心负责及时发布信息，要保证农户供水时间，不得擅自停水拖延供水时间和减少供水量，因特殊情况或设备维修等原因确需停水的，应当提前24小时通知用水农户。依据《生活饮用水集中式供水单位卫生规范》中第三章第二十三条规定：管网修复后，必须严格冲洗消毒，经疾控部门水质检验合格后方可正式通水。对报告不及时处理不利，造成严重后果的，要严肃追究相关责任人的责任。

9镇农村供水管理中心负责保证供水时间，实行用水定额管理。供水时间上要满足末端用水户的用水需求。

10镇农村供水管理中心负责对饮水安全管理者进行把关，饮水安全管理者必须进行身体检查，要持县疾控部门颁发的健康证上岗，并建立健康档案，每年进行一次体检，如发现有不宜从事供水工作的传染病，应立即离岗治疗。非管理者禁止进入供水设备间，农村饮水安全工程管理者必须是具有完全民事行为能力的自然人，不允许未成年人和年老体弱的人看管操作供水设备。供水设备必须由镇农村供水管理中心确定的管理者本人操作，饮水安全管理者要接受县农村供水管理中心的技术培训和业务指导，不接受培训指导不按操作规程操作及管理不善的管理者，镇农村供水管理中心可以随时更换饮水安全管理者。

11镇农村供水管理中心负责对可能影响安全饮水的农村道路建设村屯环境整治等工程进行监管。禁止取土修建建筑物构造物等进行其他危害供水设施安全的活动，对影响管网正常运行的，应责令责任单位或责任人停止违规行为，造成损失的要明确赔偿责任；对违法犯罪行为，依法追究法律责任。

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餐饮业方案(精华4篇)

每个人都应该去学会计划工作，计划生活，为确保事情或工作高质量高水平开展。我们必须着手准备一套方案，重要的方案都有相应的组织保证，怎样写方案才更能起到其作用呢？想对“餐饮业方案”有深入的了解吗请看下面的资料，我感到这会对你有益处！

餐饮业方案(篇1)

一、服务员取消原来的所有零售产品按5%提的方案，现提出以下方案：1、服务员提成根据所盯台总营业收入的1%进行提成(折后价。

二、程序具体如下：以上方案均按8：2的比例分配1、提成收入80%兑付给盯台服务人员。

2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。

3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满意度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经理处签字报总经理审批发放。

注：1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍处罚当事人;2、当日服务不达标按照服务不合格项对应处理;3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次;

4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满意度;

5、看台服务员必须进房巡台，频率不的低于5分钟每次;服务员值台必须按照服务流程与标准操作;

6、每月提成滞后一月发放;新进员工作满一个月后开始记提成;员工按公司规定离职可发放提成。

7、原则上值台服务员必须做完当值餐桌收市工作;8、管理层必须随时巡台，监督管理服务员服务质量;

8、部长级以上管理人员必须对当值餐桌收市工作经行监督检查，并记录在交班记录本上，交班本明确(用餐情况、收市情况、买单情况、餐具清洗回收情况、麻将费情况);

9、员工上班时间：A班9：00——22：00B班16：30——23：00A班人员必须把所看台收市工作做完，客人在21点之后到的客交由B班看台;收市工作包括收台、卫生、餐具回收;客人打麻将等可交由B班。

服务不合格分类目的：提高服务质量，规范管理范围：使用楼面服务员

分类：按性质可分为一般不合格、非常不合格和严重不合格项一、一般不和格项：

1、未主动迎客，面对客户不微笑，不符合礼貌礼节规范，礼貌用语不到位;2、未按要求站台，服务过程中擅离岗位;

3、操作时声音过大，特别是收餐时声音过大，引起噪音、影响客人用餐;

4、餐中服务不及时，不主动、不符合规范;如斟酒、倒茶水、分菜、换烟灰缸、骨碟等5、上菜不展示，不报菜名，不分餐，不划菜单。简化上菜程序的行为;6、餐中出现呼叫服务员;

7、餐后不按规定送客;不及时收台，关闭电源等，客人打麻将需关闭餐桌灯，装饰灯等;二、非常不合格项

1、站台时扎堆聊天;

2、对客人不打招呼，目视无睹;

3、对客人提出的要求不及时解答或上报;4、未经管理层同意私自调换岗位;

5、有顾客时，没有经过客人同意就收台和清扫地面;6、工作交接不清楚，收市不到位;三、严重不合格项

1、因服务态度不好而引起客人投诉.2、因服务技巧不佳而引起客人投诉.

3、私自扣留客人酒水物品不上交者.拾获客人遗留物品不上交者;

4、因推销不当引起的客人投诉，其它任何因餐厅人员因素而引发的客人投诉;处罚：一般不合格项取消当桌看台提成并处罚当桌看台提成的1倍罚款;非常不合格项取消看台提成并处罚当桌看台提成的2倍罚款，严重不合格项看台提成并取消处罚当桌看台提成的3倍罚款。

服务流程表

服务时间及标准

序号服务流程

一、营业前准备(3小时以内)

1.玻璃无污渍，无指纹;2.地面、死角无垃圾，无污渍;3.桌子、椅子、无灰尘;

大堂及包房清洁卫生4.栏杆、走廊、花盆无水渍，无灰尘;

5.装饰品无指纹、无水渍、无灰尘;

6.包房墙面、地面、桌子、椅子、沙发、工作台、装饰品、麻将机及麻将清洁，做到无水渍，无污渍;

7.清理垃圾筐的垃圾;工作台的擦拭;餐具、水杯、烟缸的擦拭及整理;

缺料申领补充

铺台

服务仪容整理就位部长分配工作任务

摆台所需牙签盅、烟灰缸、餐具

工作台上所需物品：牙签、水杯、红酒开瓶器、抹布、托盘、圆珠笔、交接摆放用具：烟缸、牙签盅、餐具;

1.对镜自我检查及部长对服务员仪容仪表的检查：包括头发、胡须、化妆、工号牌、工服、随身携带服务用品、皮鞋、袜子及个人卫生情况根据营业需要按区域对服务员进行分工、定位本、垃圾筐等;

二、服务作业

打招呼、问候引客入座

30°鞠躬，双手交叉放于小腹前，右手搭左手，问候客人您好!欢迎光临!先生/小姐，早上好/中午好/下午好/晚上好

在客人右前方1米引路，配以手势：手臂伸直，五指并拢与地面呈45°，并说：“先生/小姐这边请!”

设备开启

客人进房前，先将房间内灯打开。之后马上将空调、电视和机顶盒、麻将机打开;

客人入座后2分钟以内

询问客人需要的茶水：“先生/小姐，请问需要茶水还是饮料?”拿酒水单给客人点单，并下单。

从客人右侧(靠窗除外)倒水，不能直接在客人桌上添加，加水前对客人说：“先生/小姐打扰一下!”然后将杯子拿起，侧身在桌侧加水(八分满)后放回桌上;然后说：“请慢用!”(五指并拢指一下杯子)

服务员应先敲门三声:“您好，服务员!”随即打开门准备为客人上菜;

传菜员应在客人背面2米左右，服务员按上菜顺序为客人上菜，注意手指不能接触盘子边上或盘子里，在上菜时要为客人报出菜名：“先生/小姐打扰一下，

茶水服务

上菜这是您点的…”;

上菜时目测桌面的距离，询问并帮客人将正在用的食物放到右上角：“我能为您挪一下吗/我能把您的…放在这边吗?”，将托盘收回，右手自然背到身后，呈30°鞠躬并配以礼貌用语：“祝您用餐愉快!”

应对自己负责的区域随时巡台，站台时必须站到包房门口，能够随时看到客人;所有席间服务必须使用礼貌语：“对不起，打扰一下”，不允许正对宾客或手臂横越客人的视线服务

1.添加茶水：保证客人水杯里的水不少于1/3：“先生/小姐,打扰一下,为您加水”;茶倒8分满。

2.置换烟缸：包房不得超过3个烟头。用语：“先生/小姐,打扰一下，为您换烟缸!”;左手拿托盘，内放一干净烟缸，用右手将干净烟缸置于脏烟缸上，将两个烟缸同时从桌上撤走，然后将干净烟缸放回客人桌上;换烟缸时同时清理桌上垃圾;

3.茶水服务：如客人点的是名茶，保证冲茶器里的水不少于1/2,从客人右侧服务，左手托住热水壶底，右手执壶柄至客人桌边，将冲茶器盖揭开，拿起冲茶器侧身加满放回桌上;花果茶、花草茶与名茶程序基本相同

席间服务斟酒服务：

a.首先“示瓶”：站在客人右侧，左手托瓶底，右手扶瓶项，酒标朝向宾客让其辩认，

b.开瓶：将酒拿到工作台，用开瓶器打开后再拿回给客人斟酒，葡萄酒需用折好的口布包好，注意口布不能遮住酒标;

c.斟酒：洋酒和葡萄酒斟倒方法：瓶口离杯口约1cm远，切忌将瓶口搁在杯沿上或高溅注酒。白兰地只斟2盎司，其余酒斟1/3满，每斟一杯酒后，持瓶的手要顺时针旋转180°，同时收回酒瓶，然后左手持口布擦拭一下瓶口，再为下一位客人服务;啤酒斟倒方法一：左手将酒杯端起，右手持酒瓶，酒杯倾斜，标准：8分啤酒2分泡。斟倒方法二：瓶口挂在杯口上使酒杯与桌面成15º，将酒沿杯壁缓慢倒入杯内至满，让泡沫刚好超过杯沿1/2英寸;白酒斟8分满。5.饮料服务：

a.铺上托盘垫布;

b.从吧台根据点单拿取酒水;

c.依据客人所点酒水分别上到客人桌上;

d.所有的杯具、饮品器皿垫上杯垫(防滑，减少碰撞)e.将未倒完的饮品器皿放在杯子的左上方

点烟服务：看到客人拿出烟盒准备抽烟的时候，要主动给客人点烟;拿出打火机在客人身侧，与客人距离约20cm处打燃打火机，为客人点好烟后收回;1.

撤掉脏餐具

当看到客人用完餐时，服务员应主动上前询问，“先生/小姐，请问您的…(菜名)还需要用吗?”“请稍等!”然后回工作台拿托盘，将脏餐具撤下，撤餐具时要将盘中的筷子、勺平放于盘中，避免滑落，如果客人的餐已全部用完，应当及时给客人清台或为客人打包。2.1.

买单

桌面清洁完后要将客人的水或饮品放在桌子边缘三指处，配以适当的手势。走到客人面前与客人确认是否结帐，“先生/小姐，请问您现在买单吗”?主动询问客人是否有打折卡，“先生/小姐，请问您有贵宾卡或会员卡吗”?告知客人消费金额：“您消费了…元，打折后是…元，请您过目!”当客人买完单后且服务员要继续巡台，为客人添加水，换烟缸直到客人要离看到客人准备离座主动帮客人拉椅，并提醒客人：“请带好您的随身物品”;检查桌上用具和小吃架上是否缺失，如有缺失应礼貌询问客人和通知总台;按引路规范带领客人至楼梯口;

面带微笑，招呼客人“谢谢光临!请慢走，欢迎下次光临!”灯的电源关闭;

检查有无客人遗留物品;如无法及时通知到客人则将物品交到收银处登记，

收台

并向上级汇报;

检查桌上及桌下隐蔽处是否有未熄灭的烟头;将脏器具用托盘分别送至吧台和厨房清洗处;

客人要求买单后5分钟以内完成

“请稍等”。

送客服务

1.当客人全部离开房间后，服务员必须将房间内空调、电视、机顶盒、麻将机、

值台服务员提成记录表

台号

日期服务员

桌数金额

服务质量收银签字营销签字主管签字

餐饮业方案(篇2)

第一节：酒店的含义及培训的目标意义

1.酒店的含义

酒店是提供旅客餐饮、住宿、娱乐、设施的建筑物，是顾客的第二个家，它是一种特殊的企业。出售商品、时间、空间、服务、设施。从根本上讲，酒店只销售一种东西，就是服务。提供劣质服务的酒店是失败的酒店，反而搞好服务质量才是成功的酒店。酒店的目标是向顾客提供最佳的服务，而酒店的根本经营宗旨是让宾客得到舒适和便利。

2.提供产品分为

①有型产品→饮料，食品，烟，酒。

②无形产品→优质服务及厨师的烹调技术。

3.培训的目标及意义

①目标：通过培训能够让员工清楚的了解到酒店的经营方式，宗旨，基本结构及特点，在礼貌，礼节运作程序，卫生知识，安全意识各方面的要求。统一思想，操作规范化，形成统一规范的运作程序

② 1、提高服务质量。

2.培养服务主力军。

3.使服务员更好的掌握服务知识理论技能技巧。

4.增强员工的组织性，纪律性。

5.提高团体合作协调能力。

6.使工作更出色有利酒店发展。

4.为什么要培训：

通过培训，可以提高自我约束的能力和严格的组织纪律性。

5.什么是服务：

它是现代社会分工与合作的一种方式，服务者以自己的劳动知识和技能去满足被服务者对自己的劳动知识和技能的需求，从而达到双方获益，它是劳动价值的一种体现方式。

6.服务员的工作态度：

①责任心 ②守时 ③效率勤勉 ④友善 ⑤服从 ⑥礼貌 ⑦微笑

7.服务员职责：

作为一名合格的服务员，首先要树立正确的职业道德观，对本职工作充满热情与自信，还要不断提高充实自己文化修养，加强技能的操作，熟悉工作环境和特点，为客人提供餐饮服务的快速度，高质量为标准，问成每项人。

8.服务员的素质标准：

①关于思想素质的要求。

②业务素质的要求。

思想素质的要求 А：热爱本职工作，敬业乐业。

Б：培养良好的组织纪律修养。

С：树立高尚的职业道德观。

业务员素质的要求： А：熟练掌握和使用日常礼貌用语和服务专业用语

Б：掌握餐厅服务技能包括工作范围，操作规程。

С：扩大知识面。

9.提高服务质量的意义：

①服务质量是酒店的生命线，它关系到企业的声誉和客源。关系到企业的经济频率和企业的经营成功。

②提高服务质量是竞争的需要，是在激烈的竞争中取胜的必备条件。

③服务质量的友劣是判断管理水平的重要标志。

10.怎样做到最佳服务：

a.让顾客满意为主，不要等客人提出来再做，我们应该把没做的一切都要做好。

b.在任何情况下都以客人永远是对的为原则，为客人服务，不能与客人争吵，争论。

11.为什么说顾客永远是对的：

因为顾客支付酒店员工的一切费用，经营开支，顾客是我们的衣食父母。

12.服务质量的标准：a：舒适感b：安全感c：宾至如归感

13.名词解释：

宾至如归：是指服务责任，任何情况下都应包次友善的态度，作到热情礼貌周到，工作需要认真细致，办事讲究效率，处处关心客人，时时为客人着想，让客人敢到宾至如归的感觉

14.礼貌服务主要标准：

⑴主动：无论壳主一样照顾，无论闲忙一样待客。

⑵热情：待人礼貌，面带微笑，态度友好，语言亲切，工作热心周到。

⑶耐心：做到白问不厌，遇事不急，处事果断。

⑷周到：一事同仁，待客诚恳，安排细致，服务热情达到标准。

15.讲究礼貌的意义：

讲究礼貌是提高餐厅服务质量的一个重要方面，因为餐厅除了提供可口的饭菜，优良清净的就餐环境外，还必须提供优质的服务，一个高水平，高质量的酒店，一定待客有礼，服务热情周到。微笑服务不仅能体现服务员的责任感，而且还能体现餐饮服务的质量。

16.餐厅服务礼貌用语有三种：

①常用礼貌用语 ②称呼用语 ③问候用语

17.使用礼貌用语注意事项：

1)面向宾客，笑容可拘，眼光停留在宾客的眼鼻三角区，不得左顾右盼心不在焉。

2)要站立姿势，距离适当(一般以1米左右为宜)不要倚靠它物。

3)要举止文雅，态度和蔼，能使语言讲清楚的尽量不加手势。

4)要进退有叙，事毕要先后退一步，然后再转身离开，以示对宾客的尊重，不要扭头就走。

18.服务员的素质要求：

1)必须是可靠的，可以信赖的，可靠是一个成熟的标志，也是餐饮服务人员应具备的素质，一个可以信赖的人必须有高度的责任感，和忠于职守自觉为客的服务，并且很好的完成很好的完成自己的任务。

2)能合作共事，一起工作和睦相处，并能主动帮助他人，为完成分配的任务而共同努力，还必须适应各项规范。

3)具有良好的承受能力和自控能力，为集体利益和保证服务质量，服务人员必须承受某些不幸和委屈，努力克制自己，正确对待处理某些矛盾和误会。

4)有较宽的知识面和推销力，熟知本酒店的食品，酒水菜市和有关项目，了解酒店菜势特色和作法，烹调时间和服务方面知识。

5)要有经济头脑和效率感，善于在服务中减少损耗，降低成本，同时在服务中认真计划服务步骤，合理安排行动路线，缩短服务时间提高工作效率，从而更好的为客人服务。

6)熟练掌握专业技能技巧，具有机智的应变能力，对从事餐饮服务人员来讲是十分重要的，也是餐饮人员必备的素质。

19.礼貌服务态度五声：

1.顾客进店有“迎声” 2.顾客询问有“答声” 3.顾客帮忙有“谢声” 4.照顾不周有“歉声” 5.顾客离去有“送声”

20.餐饮服务四勤：

1.眼勤：随时注意客人的举止动态，及就餐表情。

2.手勤：勤加酒水，勤换烟缸，骨碟。

3.口勤：多征求客人的要求与意见。

4.脚勤：多走动，多摆台。

21.服务满意顾客六觉：

1.视觉 2听觉 3味觉 4触觉 5嗅觉 6感觉

22.餐饮服务七轻：

1.轻手 2轻脚 3轻拿 4轻放 5轻说话 6轻走路 7轻操作

餐饮业方案(篇3)

开业满一周年各企业都会为此而策划周年庆典活动，那么餐饮企业如何结合周年庆活动策划出切实餐饮企业的文化的方案呢?并以此来进行有针对性的推广呢?周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。但怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应。

前言：

传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造__X餐饮业促销最新浪潮。

促销整体策略分析：根据番禺餐饮业目前状况，__X在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和__X餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。

促销策略一、软文硬做

以__X餐厅开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

促销策略二、主题互动。

1、活动方案：评选番禺人最喜欢的餐厅

活动目地：暗喻__X的特色性，并提升餐厅的知名度

互动形式：和餐饮协会合作，列出比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

2、活动方案：征集__X餐厅特色菜肴的名称

活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。

互动形式：在媒体上列出__X餐厅主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来__X餐厅消费本菜肴一律实现免费。

3、活动方案：征集番禺食客最喜欢的菜肴

活动目的：创造新闻效应，突出__X餐厅对消费者的重视

互动方式：通过各种媒体对外公开征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由__X餐厅作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

促销策略三、亲和待客

尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。

1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到__X餐厅吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

2、建立和收集《客源人事档案》，如市委__×领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，__×领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。

促销策略四、媒体整合

任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照番禺广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50%户外20%广播20%电视10%。

餐饮业方案(篇4)

　一、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益。取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”。而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

1、老客户的维护。

2、新客源的开发。

3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方（包括政府和军队）、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3、8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20xx春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的＇招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”。另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：

1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法。

2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善。

3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质。

4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训。

5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

实施方案(精华7篇)

我们为你收集并整理了“实施方案”。那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定，当工作项目停滞不前时。我们应该认真准备一份工作方案，方案，是一种计划性公文，主要用于对比较复杂的工作做出全面的部署。希望这些研究能够为你提供一些有益的见解和知识！

实施方案(篇1)

《幼儿心理学》是学前教育专业的专业理论课。XX年8月，xx市教育局下发了《xx市中等职业教育精品课程建设项目通知》，按照立项通知要求，学校积极行动，迅速组建了精品课程建设小组，组织制订了精品课程建设实施方案。《幼儿心理学》第二批获准立项。

一、课程基本情况

1、成立了学校精品课程领导小组

2、学校创设条件支持并启动精品课程

3、建立精品课程网站

4、规范资金管理力度

二、 精品课程建设工作的基本原则

1.全面发展原则

精品课程建设要体现出教学的优质和高效，要从教、学、做综合考虑，以教与学为主线，把教学效果放在首位，同时培养学生的创新精神和实践能力的培养。

2.科学研究与教学改革相辅相成的原则

要加强科研和教学的紧密结合，通过科研活动，探索出精品课程教学的新模式，因此主讲教师要坚持从事科研活动，讲授内容真正能反映最新的科研成果，教学过程应贯穿科学思维和创新方法，要充分重视实训实验和实习等实践性环节。

3.充分利用现代教育技术的原则

要加强运用现代管理信息技术，特别是网络技术和多媒体技术，以此丰富教学内容，提高教学质量。

4.系统建设原则

精品课程的建设不是孤立的，在精品课程规划与建设的同时，要把师资队伍建设、教材建设等诸多方面工作予以统筹兼顾。

三、精品课程自查工作内容

1.教学内容组织与安排：

精品课程教学本着坚持理论联系实际，融知识传授、能力培养、素质教育于一体。本着“面向就业、培养学生实践能力”的原则，对《幼儿心理学》课程进行调整，突出专业特色，培养社会发展需要的实用性人才，提高学生的就业率。

2.实践教学：

重视实践教学内容和方法，掌握该门课程必需的知识技能，培养学生发现问题、分析问题和解决问题能力。把握幼儿教育的前沿教育理念，巩固专业思想，加深学生对幼儿、对幼儿教育事业的热爱，为将来成为一名专业化的幼儿教师和从事学前教育研究打下坚实的基础。

3.教学模式：

根据课程内容需要，一方面，把课堂搬到幼儿园，让学生观摩幼儿园教学活动进行教育实习，较好地实现了教学目标要求。另一方面，把一线富有幼儿教育教学经验的园长、教师“请进来”传经送宝开展座谈，开阔学生的视野。

4.教材应用开发：

《幼儿心理学》是我校学前教育专业的一门主干课程，它与《幼儿卫生保健》、《幼儿教育学》《幼儿园活动设计》《实习指导》被学校定为学前教育专业的专业理论核心课程。为了配合课程建设，课程组重新梳理教材，整合教学模块，同时加快与教材配套的实习实训教材的建设工作，我校与春蕾幼儿园共同开发了工学结合教材《幼儿游戏活动》，这一教材的开发建设为学生自主学习和实践训练创造了条件,同时也充实了本学科教学内容。

四、精品课程自查工作措施

1.完善《幼儿心理学》网络资源的`建设。

2. 建立教师课堂教学及教学质量的评价机制

3. 建立规范的学生学习激励和评价机制。

4、完善教学设备和实训室，以满足精品课程建设的需求。

五、精品课程自查工作时间安排

（1）XX年4月：自查精品课程教学内容 、教学方法。

（2）XX年5月：更新学校网站、对网上资料进行修改。

（3）XX年6月：自查校、园共同开发教材《幼儿游戏活动》

六、自查工作领导小组

组 长：马

副组长：王

成 员：王

七、课程建设存在的主要问题和解决措施

1.本课程属于一门培养学生掌握幼儿心理的专业课程，对主讲教师自身的要求很高，为此我们加强对教师的培训尤为重要，以此提高教师的专业素质。

2.在开展课程网络建设过程中，需要制作大量的动画、录像等影音资料，但由于该课程的专业教师计算机与录像技术水平有限，需要经常请行业专家帮忙解决，这样在课程内容的及时更新、日常维护方面难免出现滞后现象，今年已向行政主管部门提出申请，加强此方面的建设。

八、本课程下一年度建设计划

1.在XX年底前，基本完成精品课程的制作上传到校园网站。

2.进一步搞好课程建设，优化教学内容和结构，加大信息量，进一步完善多媒体教学课件。

3.全面完善精品课程评价体系，针对精品课程建设中存在的问题，逐步解决，在各个方面达到精品课程的要求。

实施方案(篇2)

在 21 世纪学校发展的视野当中，特色学校的创建已是深化基础教育改革的必然趋势，更是提升学校品位、促进学校全面发展的需要。我们认为，特色学校就是学校在进行全面改革的过程中，在夯实学校常规管理的基础上，通过学校群体的共同努力而形成的具有全面性、多元性、稳定性的校园文化模式。而这种优秀的、特色化的、多元化的校园文化正是学校魅力和个性的充分体现，是学校发展、师生和谐发展的重要推动力量。

特色学校的创建，是落实素质教育的一项重要工作，也是提升学校办学质量的重要举措，也是培养学生全面发展及个性特长的重要手段。多年来，我校坚持全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，在全面提高教育教学质量的同时，以实施新课程改革工作为契机，正努力创建学校教育特色，逐步朝着特色学校的目标迈进。为了提高学校整体办学水平，因校制宜，办出自身特色，确保有计划、有步骤地完成特色学校的创建工作，现结合我校工作情况，特制订本实施方案：

一、特色学校创建指导思想：

培育学校特色是学校整体改革的需要。培育学校特色是创办特色学校和学校改革的突破口。教育要培养“合格+特长”的学生，需要有“专业+专长”的教师，才可以创办“规范+特色”的学校，这是在教育改革过程中创办特色学校的基本经验和思路。

培育学校特色是学校发展的需要。“名牌学校”是学校办学的最

高境界，它是建立在“特色学校”的基础之上，需要经过长期的历史积淀，使“学校特色”成为学校的传统，以优质的教育培养社会需要的优秀人才，提升学校的品味，使学校得到家长和社会的广泛认可。

培育学校特色是学校稳定的需要。特色学校把学校特色渗透于学校工作的方方面面，成为学校文化的重要组成部分，当全体师生员工“人同此心，心同此理”时，学校特色就可以理性化、惯性化地推进学校工作。

特色学校肯定有自己的学校特色，有特色的学校不一定就是特色学校。培育学校特色是特色学校建设的初级阶段。而特色学校则是学校特色成熟的标志，是学校特色建设的高级阶段。

二、 特色名称：书香校园，自主读书

三、特色学校创建领导小组

组 长：陈克基（校长）——吴琦（校长）

副组长：李学祥（副校长） 赵延智（教导主任）

张 俊（总务主任）

组 员：各班班主任、语文课任课教师

四、情况分析

1、学校基本情况

我校是凉州区一所普通中学，现有教职工38人，学校占地20010平方米，现有学生近600人，10个教学班。近几年，在上级领导的关心下，学校重修了校园，面貌焕然一新。学校也加强了内部管理，注重教师队伍建设，狠抓教育教学质量的提高，注重对学生各方面素质的培养，各科成绩在三中靠点名列前茅。存在的问题：语文阅读量少，写作能力薄弱，急待提高语文阅读、写作能力。

2、特色学校创建的基础分析 ：

素质教育要求充分发挥学生的主体作用，从人本主义教育理念看，教育决不能忽视学生主体“人”的研究。教育要从主体出发，通过主体，依靠主体，来开发、发展和完善主体的实践过程，培养创新意识和创新精神。列宁同志说过：“学习、学习、再学习”，现代教育要树立学生终身学习的意识。终身教育的主要形式是“自学”为主，这就要求学校从小学就要培养学生的自学能力，而培养书香校园，自主读书的本领是终身教育的需要。为此我校提出了创建“书香校园，自主读书”这一特色。

从当前学校现状来看，存在着学生看书少；读书的面窄，读书的兴趣不高。从学校对学习后劲足、思维活动活跃的学生进行调查的情况来看，这些学生都是爱读书的。当前课程改革也把增加阅读背诵量作为语文大纲修改的主要内容。“书香校园，自主读书”给学生自由选择的余地，去追求个性的发展，以此培养学生的创新意识和能力，故而也是当前素质教育的需要。“书香校园，自主读书”是提高学生和教师素质的重要途径

五、 特色目标：

“书香校园，自主读书”的活动要引导学生读大量的书，读各方面的书，改学生从被动地读书变为主动地读书。读书的兴趣日趋浓厚，利用教师教给的方法及自己的方法进行，养成得当的习惯，使自己喜欢读书，爱好读书，有效读书。由“书香校园，自主读书”向“自主写作”过渡。通过实验研究，探究“书香校园，自主读书”的规律，构建目标体系、操作体系、评价体系，形成新的管理模式。在研究中，掀起学理论、读名著，搜集学科有关书籍，在师生中开展书香校园，自主读书潮，开辟师生读书园地。提高教师自身素质，培养教师科研骨干，创造出理想的研究成果。学生通过学习达到以下目标：

1、 整个中学阶段课内外阅读总量达到800万字左右。

2、 学生写读书笔记至少20篇（每周要求写200-500字，每期搞好两次积累展览）。

3、 学生每人在家庭中建小书房或小书橱一个，平均每人藏书量30本以上，读中外名著10本，古诗背诵200首以上。

4、 养成良好的读书习惯，学生的识字量增加至10000字以上。读书成为每学生一日生活的内容，形成自己的读书特色，促进个性发展。

5、 学习电脑操作，学会因特网及电脑进行阅读和写作。

六、 途径：

（1） 学校环境：苏霍姆林斯基指出：“用环境、用学生创造的周围情景、用丰富的集体精神生活的一切东西进行教育，这是教育过程中最微妙和最有效的领域之一。”为此，我们大力筹措资金，加大校园环境改造的力度，充分发挥环境的隐形教育作用，要精心布置校园，使校园成为学生书，自主读书的熏房。“让每一面墙都说话，让每一寸土都育人”。学校将设置读书长廊，校园里悬挂名人读书格言、

学生读书格言，平日在学校的宣传栏、黑板报内开辟“读书专栏”，开展各种各样的读书活动，定期开展读书节活动以交流成果，通过校园广播定期播出学生的阅读收获，使学生在校的每时每刻受到熏陶，让师生生活在一个充满读书气息的“潜在课堂”里，达到润物细无声的效果。

（2） 班级环境：根据各班班主任、学生的特长，将教室同样布置成具有浓厚读书气息的地方，让每一个学生都投身于其中。建立班级小图书角，人人享有阅读新书、好书的权利，在书的陪伴下健康成长。

2、 语文课堂教学的改革：

（1） 采用“以读为基础，读议间练相结合”的教法。知识技能抓“扎实”，情感因素激“兴趣”，传播知识突出“新”，落实“改”；教学过程突出“准”，落实“引”；语言训练突出“实”，落实“促”。尝试自学，整体感知。教师教学做到五突出、五带进：突出精要，突出重点，突出关联，突出逻辑，突出层次；带进趣味、带进微笑、带进鼓励、带进音乐。

（2） 课内读写结合：建立写作系列，读写结合，提高作文速度，以“循序渐进”为原则，以多读促多写，以速读促速写。

①提前读写：从七年级开始就加强学生读写训练，落实“及早起步，循序渐进，整体发展”的十二字方针，要求七年级写作500字左右，八年级写作600字左右，九年级800字左右，做到感情真挚，语言流畅，态度大方，姿势正确，言之有物。

实施方案(篇3)

为进一步做好水上闯关电视活动，不断丰富活动内容，增强社会各界的参与性和娱乐性，积极为单位或集团企业提供媒介宣传平台，充分“展现员工风采，塑造企业形象”。经《水上闯关乐翻天》活动组委会研究决定，特设立单位或集团企业专场组织活动参赛形式。

一、项目名称：“水上闯关乐翻天”（升级版）

主办单位：南湾水上游乐园 信阳电视台《公共频道》

项目地点：南湾水上游乐园

二、报名条件和形式

1.凡有意参加及开展水上闯关活动，积极与活动主办方联系，并自愿交纳部分活动组织费用的机关团体、企业集团、社会其他团体均可报名组织参加。

2.集团报名须事先联系，并保证按时足额交纳活动费用，能够认真有效组织好本单位人员。

3.凡参加单位专场活动的，本单位可选派20名选手参赛，选手基本条件：（1）身体健康、热爱生活、有信心、有热情者均可报名参加《水上闯关乐翻天》的挑战（注：报名者须无心脏病、高血压等所有不适合剧烈运动的疾病）。（2）选手应具有一定才艺，能充分展现单位或个人魅力，身体素质较好。

三、专场组织形式

1.主办方精心为参赛单位单独制作一期专场闯关活动。所有活动全部围绕参赛单位进行，其他单位或个人均不得参与。参赛单位可在活动过程中全程展现本单位企业形象，在主持人串词，选手宣言中使用企业宣传语及宣传标志，参赛场地可悬挂或展示单位企业宣传品，充分展现宣传本企业文化和形象。

2.参赛选手免费参赛，主办方为选手提供“中国人寿”保险一份（保额两万元），同时主办方还为参赛单位提供五张免费组织票，其他人员单位可通过购买团体票（每人30元）形式组织本单位职工参与观看、助威。

四、参赛费用

参赛单位需向活动主办方缴纳部分活动组织制作费用（标准：每期6000元）。并提前将费用汇入到举办方指定账户。

五、参赛单位责任和义务

1.参赛单位必须认真组织好本单位人员（参赛选手及亲友团），严格遵守赛场制度和秩序，自觉爱护比赛设施。否则甘愿被强制请出比赛场地。如在大赛期间因不服从管理而发生人身伤害后果的，活动举办方不承担任何责任。

2. 选手在往返比赛场地的途中必须注意交通以及人身安全，其产生的一切交通和人身事故，活动方概不承担任何连带责任。

3.参赛单位须认真积极配合电视拍摄，服从电视拍摄要求。

六、举办方责任义务

1.认真做好专场活动的现场秩序及电视拍摄播出等工作；

2.做好现场安全组织活动；

3.积极配合专场单位做好宣传及场地宣传品的设置。

七、参赛单位宣传回报

1.拍摄宣传

在现场拍摄过程中，主持人串词，选手宣言中均可使用参赛单位宣传语及宣传标志（非专场活动则禁止使用企业标志和用语）；

2.场地宣传

优先在比赛场内设置宣传设施；参赛场地可悬挂或展示单位企业宣传品；

3.电视宣传

电视台全程拍摄专场活动过程，免费提供录像资料；

4.电视播出宣传

电视台经过后期制作、剪辑，将做为期三天的电视滚动播出。信阳电视公共频道和电视剧频道开辟《水上闯关乐翻天》娱乐版：“水上闯关乐翻天”，周一到周日，每晚20：30——22：30，120分钟黄金时段播出。

5. 接受电视采访；

6.成为颁奖嘉宾；

7.主办方免费提供奖品

本次活动奖品丰厚，奖项连连；四重大奖，惊喜不断。

最高奖品为万元钻戒。一重奖，只要参加即可获得珠宝礼品一份；二重奖，只要过两关，就可获得价值百元以上的纪念奖品；三重奖，过关选手不仅能够获得价值近千元奖品，同时有机会参加月度决赛，获取价值千元以上的珠宝钻戒；四重奖，参加年度总决赛的选手有机会获取价值万元以上的年度大奖（钻戒）或三千元以上的奖品。具体奖项：

（1）每场制作三期，每期二十人，每场选出5位选手（必须通关），每月四场，共二十位选手参加月度争霸赛。前三名奖品分别为价值1500元、1100元及1000元价值不等的奖品。每月选出前10名选手参加年度总冠军争夺赛，第一名，价值万元钻戒一枚；第二、三名奖价值3000奖品。

（2）通关选手均有价值700至1000元奖品获得。

（3）参与奖

只要参赛选手踢足球，按照踢中目标均有机会获得价值不菲的纪念奖品。

八、闯关活动基本设置

第一项：参与奖（世界杯足球射门），选手在舞台上可先向舞台对面的球门进行足球点射，球门上在位置分别悬挂有标注有2、3等数字，如果射中2，只要选手通过两关即可得到相关纪念奖品；如果射中3，只要通过三关，就可得到纪念奖品。降低奖品门槛，为各位选手提供更多机会赢取不同大奖。

第二项：全程闯关

第一关 从天而降

难度系数：★★

比赛规则：选手听到出发命令后从舞台助跑，跃起抱住“抱抱熊”，给一个动力，沿索道滑至水中央，跳到水中飞碟上并拉绳索靠岸，就算过了第一关。如果选手中途落水或在飞碟上站立不稳落水则闯关失败，比赛结束。

考验项目：参与者的上肢及腿部力量，方位感、平衡能力以及对速度、距离的.把握。

第二关 斗转星移

难度系数：★★★

考验项目：为增加关卡的娱乐性，在踩踏面板与立柱中间加入了一些弹簧，使通关选手在踩踏到面板上时有颠动之感，需有良好的平衡感才能通过。考验选手在摇动的桩上平衡度和身体的协调能力

比赛规则：通过5个梅花桩到达对岸双脚沾水或落入水中，

选手闯关失败，比赛结束。

第三关 独木前行

难度系数：★★★★

注意事项：要注意放置的指针，不要被打下水！独木桥两端是吊在绳上的，走起来不但会晃动还会翻滚，同时，还设有钟摆干扰选手，一定要注意安全！

考验项目：考验选手在没有规则摇动的独木桥上掌控自身的平衡度和身体协调能力。

比赛规则：选手从水上平台出发，选手必须双脚踩在独木桥上通过钟摆干扰到达对岸，双脚落水以及其它方式通过者视为犯规，取消参赛资格，选手闯关失败，比赛结束。

第四关 快乐翻板

难度系数：★★★★★

比赛规则：：桥长7米、宽1.5米、离水面高1.5米，中间为空心，选手经短暂助跑后大步快速通过，落水者闯关失败。踏板是会翻动的，闯关选手须快速的从中间踏板上通过。考验项目：选手速度、胆量及平衡能力。

第五关 飞檐走壁

难度系数：★★★★

比赛规则：选手借助绳索攀爬上四米高台，并敲响铜锣，闯关成功。如半途落水或超过规定时间，则闯关失败。

考验项目：考验人体手臂、腿部的力量和攀爬能力。

《水上闯关乐翻天》组委会

二○xx年七月一日

实施方案(篇4)

一、目标任务

通过开展实施医疗卫生工程，把群众意见最大、最满意的事情，群众最希望办，当前能够办好的事情作为工作的重点，明确时限，落实整改责任，确保效果。启动村级卫生国债项目建设、新建一批社区卫生服务中心（站）和改建一批乡镇卫生院，稳步推进农村三级卫生服务网络建设；全面推行新型农村合作医疗，推行县级医院对口支援农村卫生院活动，努力改变农村卫生条件落后状况，为群众提供公平、方便的基本医疗和公共卫生服务，缓解人民群众“看病难、看病贵”问题，让人民群众有地方看病、有好医生看病、看得起病，努力提高全县人民的健康水平，全面推动全县卫生事业又好又快发展。

二、工作重点

总负责：*** 卫生局党委书记、局长

（一）基础设施建设。

加强基层卫生基础设施建设，继续争取政策投入和项目投入力度，积极争取发改委支持启动村级卫生国债项目建设，年内争取新建社区卫生服务中心3个，改建乡镇卫生院25个。稳步推进农村三级卫生服务网络建设，进一步完善农村卫生服务体系建设，解决有人看病和有地方看病问题。

1、完成县人民医院门诊部建设项目

责任单位： 县人民医院

具体责任人：*** 县人民医院院长

2、是完成县妇幼保健院业务楼建设

责任单位： 县妇幼保健院

具体责任人： *** 县妇幼保健院院长

3、完成县中医院搬迁、争取开行贷款项目的前期工作

责任单位： 县中医医院

具体责任人： *** 县中医院院长

4、启动25所二期国债乡镇卫生院建设

责任单位： 卫生局

具体责任人： *** 县卫生局局长

直接责任人： *** 县卫生局党委委员、爱卫办副主任

*** 县卫生局财务股长

5、启动一期国债村卫生室建设

责任单位： 卫生局

具体责任人： *** 县卫生局局长

直接责任人： *** 县卫生局党委委员、爱卫办副主任

*** 县卫生局财务股长

6、完成县民卫医院业务楼建设和配套工程建设，争取增挂“**县精神病医院”、“优抚医院”牌子

责任单位： 卫生局 民政局

具体责任人： *** 县卫生局局长

*** 县民政局局长

直接责任人： *** 县卫生局副局长

*** 县民政局副局长

7、完成全县卫生系统信息网络系统建设

责任单位： 卫生局

具体责任人： *** 县卫生局局长

直接责任人： *** 县卫生局党委委员、爱卫办副主任

*** 县卫生局财务股长

8、新建社区卫生服务中心（站）

责任单位： 卫生局

具体责任人： *** 县卫生局副局长

直接责任人： *** 县人民医院院长

*** 县中医院院长

*** 县妇幼保健院院长

*** 南江镇卫生院院长

（二）、人才队伍建设。

积极争取人事编制部门解决好医疗机构卫生人员编制和人员招聘，推行县级医院对口支援农村卫生院活动，实施三支一扶计划，采取引进来，送出去进修的.方式加大对卫生技术人才的培养力度，开展大中专院校医疗技术人员招聘活动和公开向社会考试招聘医疗技术人员充实到卫生医疗队伍中，解决好医疗人才的后顾之忧，逐步解决人民群众有医生看病、有地方看病和看得好病问题。

1、医疗机构卫生人员编制和人员招聘

责任单位： 县人事局 县卫生局

具体责任人： *** 县人事局局长

*** 县卫生局局长

直接责任人： *** 县卫生局副局长

*** 县人事局副局长

2、对口支援乡镇卫生院

责任单位：县卫生局

具体责任人： *** 县卫生局局长

直接责任人： *** 县卫生局副局长

*** 县人民医院院长

*** 县中医院院长

*** 县妇幼保健院院长

3、人才培养

责任单位：县卫生局

具体责任人：*** 县卫生局副局长

直接责任人： *** 县人民医院院长

*** 县中医院院长

*** 县妇幼保健院院长

（三）、巩固新型农村合作医疗试点

20xx年继续完善报费补偿方案，提高门诊和中医药报费比例，降低起付线，对住院分娩孕产妇另行补助100元，调整体检周期、增加体检项目，扩大特殊疾病用药范围，对无责任人的意外伤害纳入报账范围，实施慢性病门诊定额补偿，调整新生儿参合缴费时限，扩大用药目录和诊疗范围。依据20xx年新农合财政补助资金再次增加，筹资总额（80元/人）的情况，各级定点医疗机构住院费报账比例分别提高至：乡镇（中心）卫生院65%，县级医疗机构50%，县外医疗机构40%；在20xx年试点的基础上，进一步完善补充医疗保险制度；提高中医药报销比例，凡住院使用中医药，报账比例在原基础上上调10%；进一步强化医院监管规范运行程序，与贫困医疗救助制度、贫困孕产妇住院分娩补助制度等制度有机结合，加大新农合宣传力度，提高农民参合率，力争参合率稳中有升，超过92%以上，扩展参合农民受益面，有效缓解农民“看病难”问题。

责任单位： 卫生局 **县新型合作医疗服务中心

具体责任人： ***

1、完善报费补偿方案

责任单位：**县新型合作医疗服务中心

具体责任人： ***

完成时限：20xx年1月底前

2、规范基金运行程序

责任单位：**县新型合作医疗服务中心

具体责任人： ***

3、新农合政策宣传

责任单位： 卫生局 **县新型合作医疗服务中心

具体责任人： *** 县卫生局纪委书记

*** 县新合中心副主任

（四）减免困难群众相关费用。

对下岗职工、残疾人，低保户、经济困难户等弱势群体办理卫生许可证时免收许可证工本费、卫生监督检测费和健康体检费；对参合农民住院床铺费下调10%。

责任单位：卫生局 县卫生执法监督所 县新农合中心

具体责任人：*** 县卫生局纪委书记

*** 县卫生局党委委员、医政股长

*** 县卫生执法监督所所长

*** 县新合中心副主任

新农合各定点机构负责人

1、办理卫生许可证

责任单位：县卫生执法监督所

具体责任人： *** 县卫生执法监督所所长

2、参合农民住院床铺费下调

责任单位： 卫生局 南江县新型合作医疗服务中心

具体责任人： *** 县卫生局纪委书记

*** 县新合中心副主任

新农合各定点机构负责人

（五）、公共卫生工作。

责任单位：县人民医院 县疾病与预防控制中心 县民卫医院 县卫生执法监督大队 县妇幼保健院

具体责任人：*** 县卫人民医院院长

*** 县疾病与预防控制中心主任

*** 县卫生执法监督大队队长

*** 县妇幼保健院院长

1、县人民医院急诊科配套建设。畅通医疗救治绿色通道，提高120急救水平。

责任单位： 县人民医院

具体责任人： *** 县人民医院院长

2、疫情应急队伍能力建设。儿童“五苗”免疫接种率城镇达95%以上、农村达90%以上，艾滋病、结核病、麻风的病、病毒性肝炎等重点传染病和地方病得到有效控制。

责任单位： 县疾病与预防控制中心 县民卫医院

具体责任人： *** 县疾病与预防控制中心主任

*** 县民卫医院院长

3、卫生执法监督体系建设。强化食品、学校、生活饮用水、职业、放射卫生监督，对餐饮单位的监督面达95%以上。

责任单位： 县执法监督大队

具体责任人：*** 县执法监督大队队长

4、妇幼保健工作，完善三级妇幼卫生网络。孕产妇住院分娩率达80%以上，孕产妇死亡率控制在60／10万以下，5岁以下婴幼儿死亡率控制在20‰以内，不断提高人民群众的健康水平。

责任单位： 县妇幼保健院

具体责任人：*** 县妇幼保健院院长

实施方案(篇5)

根据区教育局《中小学班主任专业研修实施意见》要求，我校班主任培训高级研修从20xx年3月开始，20xx年5月结束。具体安排如下：

一、研修目标

高级研修以区教育局编发的《滨城区中小学教师岗位培训理论学习资料》及教育局“快乐读书”活动中配置的班主任工作专著为主要教材，以“研读教育名家，创新班主任工作”为活动主线，以研究解决工作实践中的具体问题为重点，通过模块研修与小课题研究活动，进一步引导班主任教师转变理念，创新思路，提高工作实效，促进班主任教师的专业成长。

二、研修人员

本校参加班主任基础研修考核合格、获得合格证书的班主任教师；又有三名教师参加班主任高级研修。本校共有9名教师参与今次班主任高级研修活动。

三、研修内容与活动安排

〈一〉模块研修

班主任高级研修安排了4个研修模块。具体安排如下：

1、名家研读（20xx年3—5月）

（1）以《滨城区中小学教师岗位培训理论学习资料》中有关材料、教育局“快乐读书”活动中配置的班主任工作专著为主要为文本资料，认真研读魏书生、任小艾、张万祥、王立华、李镇西等著名模范班主任工作经验，观看魏书生、张万祥、王立华报告光盘，做好批注、记录，撰写读书札记，积累感悟、收获。

（2）网上开辟“名家研读”讨论专栏，供班主任教师自由交流研读收获。班主任教师可精选自己的研读体会、读书札记，自由发送师训科邮箱，参加网上交流。

（3）5月中旬，围绕“研读教育名家，打造幸福教育人生”主题组织班主任读书演讲活动，交流研读收获。

2、班级管理模式创新（6-10月）

（1）6月1日前，班主任教师在广泛研读资料的基础上，结合班级管理实际，形成班级管理模式改革思路，进行实践探索。

（2）10月底前，召开“创新班级管理模式，提高班级管理实效”专题研讨会，交流改革经验。

3、班级文化建设（20xx年11月—20xx年1月）

（1）学校开展特色班级文化创建活动，组织班主任教师积极开展班级文化建设实践探索，提升班级文化建设水平，形成班级特色，充分发挥班级文化的育人功能。

（2）积极参加全区中小学班级文化建设专题征文活动。

4、心理健康教育（20xx年2月——5月）

（1）教育局推荐书目，班主任按时在网上下载研读，以提高理论水平。

（2）学校组织观看著名心理学家林崇德教师心理健康教育报告光盘，进行专题辅导。

（3）班主任教师针对本班学生心理健康实际，开展一项心理健康教育主题活动，活动前制定主题活动方案，活动中注意积累活动资料，活动结束后反思活动实效，写书面总结。

（4）5月底前，举办优秀心理健康教育主题活动展评活动，展示交流班主任教师主题教育活动成果，总结交流活动经验。

〈二〉小课题研修（20xx年3月—20xx年5月）

1、为了增强班主任教师的科研意识，引导教师自觉应用科研方法研究解决工作作中遇到的实际问题。班主任教师可从自身工作实际出发，选择一个比较突出的实践问题作为研修方向，填写小课题研究申报表，制定研究计划，搜集有关资料，进行实践探索，通过行动研究寻求解决问题的思路策略。

2、20xx年底，组织小课题研究中期述职答辩会，交流经验成果，进行点评指导，提升主任教师小课题研究水平。

3、20xx年5月，班主任教师整理小课题研究资料与成果，撰写结题报告。

四、实效考核

20xx月底前，对班主任教师高级研修情况进行实效考核。具体内容与办法如下：

（1）模块研修。根据班主任教师参与热情、研修实效、经验成果、专业提高幅度等情况制订具体评价标准，按优秀、良好、合格、不合格四等进行等级评定。

（2）小课题研修。根据班主任教师小课题研修情况进行等级评定。

（3）网上交流加分。经单位初评作为优秀成果推荐参加网上交流者每篇加5分，自由参加网上交流者每篇加3分。被教育局重点点评推荐者每篇再加3分。

（4）成果发表、获奖加分。本年度班主任工作论文成果发表、出版，每篇省级以上加10分，市级以上加8分。参加演讲、评选活动获奖，区级一等奖加8分，二等奖加6分，三等奖加4分；校级一等奖加4分，二等奖加3分，三等奖加2分。参加研讨会交流发言者区级加6分，校级加4分。

（5）实际工作考核。分优秀、良好、合格、不合格四等。

（6）综合评定。

五、组织管理

1、根据教育局研修方案创造性地组织开展校本研修活动，进行研修效果考核，努力提高研修活动实效。

2、进一步理顺管理体制，加强组织管理。

3、为激励优秀班主任教师脱颖而出，结合年度教育创新人物评选，本年度推出一批优秀班主任教师予以奖励。

4、高级研修完成后精修优秀成果，学校予以奖励制度并形成材料学校存档。

实施方案(篇6)

为了贯彻落实上级主管部门关于开展高效课堂大赛活动的精神，激发我校教师乐于教育教学的热情，尽快打造高效课堂品牌，同时遴选出优秀教师代表我校参加更高级别的比赛，展示我校教师的风采，学校决定开展“和美”课堂教学大赛活动。为保证大赛顺利开展，特制定《“和美”课堂教学大赛活动实施方案》。

一、指导思想

以新课程理论为指导，以县教育局《关于规范办学行为，深化教学改革，提高教学质量的意见》为依据，以实施目标化、规范化、精细化、科学化管理为保证，以构建“和美”课堂教学模式为手段，以促进教师专业化成长为支撑，突出重点，深化研究，切实解决影响课堂教学效益提高的根本问题，促进我校教学质量的`稳步提高。

二、活动目的

1、落实教学常规，抓好备课组集体备课；

2、加强教学研究，积极变革和创新教学模式；

3、搭建学习、交流、竞技平台，促进教师专业成长；

三、参赛对象及形式

在抽签课比赛基础之上选拔优秀者，语数外学科高三年级推荐3名，高一高二年级选拔推荐2名，物化生政史地学科分年级推荐1名，体育学科分年级推荐1名参赛。

四、时间安排及评委

1、时间安排：

第15周（12月9—15日） 周三、周四 语文 物理化学学科

第16周（12月16—22日） 周三、周四 外语 生物体育学科

第17周（12月23—29日） 周三、周四 数学 政治历史地理学科

2、评委：

理科组：z （组长） z

文科组：z（组长） z

五、组织程序

参赛教师分为文科组和理科组进行，文科组为语文、英语、政治、历史、地理学科，理科组为数学、物理、化学、生物、体育学科。

1、参赛课应体现教师贯彻学科《课程标准》、打造“和美”课堂等方面的经验和成果。

2、赛课内容：课题由各教研组决定。

3、参赛的教师上课顺序抽签确定，上课班级由抽签确定。

4、比赛当场亮分。评分采用百分制，在五个评委的赋分取平均分（保留小数点后两位）。

5、评比和表彰奖励：课堂教学大赛结束之后，学校将组织总结表彰大会，并对获奖教师进行精神和物质奖励，在县、市优质课评选等活动中优先推荐。

六、奖励措施

分文理科组设置奖项一等奖各2人 、二等奖各4人、 三等奖各4人。

实施方案(篇7)

为贯彻落实《省教育厅关于开展中小学教师岗位大练兵活动的通知》和《关于开展20xx年全市中小学教师岗位大练兵活动的通知》文件精神，进一步提升教师教育教学能力，建设一支教学基本功扎实、专业化水平高的教师队伍，特制定区教师岗位大练兵活动实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以课堂教学创新为重点，以教师专业成长为目标，强化教师学科专业素养和教学基本功训练，有效提升中小学、幼儿园教师队伍的整体素质，全面提高教育教学质量。

二、活动内容

1.口头表达与书写。包括教育教学过程中应具备的口头表达、板书、板画、硬笔书写等技能。

2.实验操作。包括实验操作的方法和实验技能。

3.教具制作。包括教具的设计、制作和使用。

4.教学设计。包括教学目标的确定、教学重难点和关键点的把握、教学方法选择与应用，以及教学过程的设计等。

5.课件制作。包括多媒体教学课件的制作和应用。

6.课堂教学。包括按照教学设计和教学基本规范，组织实施课堂教学，实现教学目标等。

7.片段教学。包括根据某节课的教学设计，截取某个局部教学内容，进行模拟课堂教学。

8.评课。包括运用课堂教学评价的原则、方法和标准，对不同类型的课作出评析，并提出合理化建议等。

9.教育教学研究。包括教学反思，以及结合课改实验和教学实践，发现和提出问题，应用恰当的研究方法，开展教育教学研究，并撰写论文、研究报告或经验总结等。

10.德育工作。包括熟悉班主任工作基本规范，以及思想道德教育、学生心理健康教育指导、班级活动设计与组织、家访、与学生谈心及个别教育等基本方法。

三、活动形式

岗位大练兵采取“基于校本，立足本职；人人参与，同伴互教；集体培训，个人自练”的形式，以开展“人人上达标课”活动为载体，强化教师教学基本功训练。

四、组织实施

1.广泛宣传发动

各校要组织全体教师认真学习领会省教育厅和市教育局有关文件精神，使广大教师真正认识到开展教师岗位大练兵活动是提高教育教学质量的重要措施，也是教师继续教育的重要形式之一；认识到熟练掌握教学技能、提升教育教学能力，是每位教师做好教育教学工作的重要保证。号召全体教师积极参加岗位大练兵活动，在全校掀起教师岗位大练兵活动新高潮，有效提高教师的专业素养。

2.精心制定方案

各校要做好教师岗位练兵活动的组织管理工作，要结合教学实际，认真制定教师岗位练兵活动的具体实施方案，做到练兵工作既有长计划，又有短安排，确保练兵活动有的放矢，卓有成效；同时要引导教师结合自身实际制定个人练兵计划，做到目标明确，内容具体，措施有效，切实可行。各校于5月xx日前分别向区教育局（人事股）和区教师进修学校报送学校教师岗位练兵活动方案（纸质）。

3.明确训练目标

教师岗位大练兵活动应根据实际，注重实效，分层次进行，要针对不同学段、不同学科和新老教师提出不同的内容要求。要以“干什么、练什么”、“缺什么、补什么”为基本出发点，重点放在教师的基本功训练上。教师要积极探索有效的训练方式，坚持理论学习与教学实践应用相结合的原则，使训练的内容、要求、形式适合教育教学改革以及教师和学校的实际情况。每位教师每学期都要侧重进行1-2个专项训练，做到练有所得，练以致用，有效促进教育教学能力和教学研究能力的提升。

4.扎实开展活动

各校要高度重视教师岗位大练兵活动，要为练兵活动提供必要的物资条件和经费保障，要建立长效练兵机制，使广大教师养成自学自练的良好习惯，在日常工作中不断提升教育教学能力，要把教师参加岗位练兵活动的情况列入年度考核内容，作为教师评先评优、职务晋升聘任和绩效考核的重要依据。

学校要立足校本，把教师岗位练兵活动作为校本研训工作的一项重要内容和载体，每个月组织1次集体练兵活动。

各小片区要把教师岗位练兵与教师研训活动结合起来，因地制宜，积极开展特色练兵活动，每学期举行1次教师教学基本功比赛或练兵成果展示活动。

区教师进修学校要加强对教师练兵活动的指导，并在各校和片区开展活动的基础上，每年组织开展1次教学技能大赛，以赛促练，以赛促学，推动岗位大练兵活动全面持续深入开展。

5.切实加强领导

各校要从今年5月份起每月组织一次集体练兵活动，并及时向教育局（人事股）、区教师进修学校报送岗位练兵结果。要通过岗位练兵活动发现苗子、培养能手、备选人才，为各级岗位大练兵活动、岗位技能大赛提供人才保障。

区教育局、区教师进修学校将对学校组织教师参加岗位练兵情况进行全面考核，通过评比、竞赛等形式及时总结推广岗位练兵的经验和成果。区教育局将适时表彰岗位练兵活动的先进单位和个人，树立岗位练兵活动先进标杆，激发广大教师创先争优的热情，营造“人人学业务，个个当能手”的良好氛围。

矿泉水方案精华十四篇

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了让活动的氛围更加活跃，我们需要提前准备好优秀道德活动方案！那么，最近你是否在搜集幼儿活动方案呢？由此，有请你读一下以下的“矿泉水方案精华十四篇”，仅供参考，希望能为你提供参考！

矿泉水方案 篇1

矿泉水是一种流行饮品，尤其在夏季时刻。市场上的矿泉水品牌多种多样，竞争激烈。在这个竞争对手聚集的市场，你的矿泉水品牌需要一个独特的营销策划方案来吸引消费者。

一、目标人群定位

目标人群定位是矿泉水营销策划的第一步。通过调查数据，我们得知矿泉水主要受众为青少年、中年人和老年人，这些人群喜欢饮用矿泉水的主要原因是安全和健康。

二、品牌传播策略

品牌传播策略是让你的品牌更好地被消费者知道和理解，例如营销广告、线上促销、线下体验等方式都可以被运用。下面举例说明一些实用的策略：

1.线上广告定向推广

线上广告定向推广可以让广告显示在目标受众面前，通过 Google AdWords、Facebook 广告等方式，可以定向推广到目标人群。

2.消费场景线下活动

利用矿泉水众多的消费场景，例如学校、公园、健身房等地方举办品牌活动或提供给合适机构免费的泉水、水杯等周边产品，提高消费者对品牌的认知度。

3.跨界合作

一些知名品牌可以利用他们在不同领域的影响力，与矿泉水品牌组成跨界联盟，例如与家电品牌合作进行电器清洗、与运动品牌合作进行健身推广、与旅游品牌合作进行户外活动等多种定制的活动，对提升品牌认知度、新用户体验度、销售额有着积极作用。

三、产品定位策略

产品是企业的核心，矿泉水作为一种饮料，需要在产品方面有独特的卖点来吸引消费者的注意力，一个流程：定位客户——整合市场——制定差异化的产品策略。下面举例说明一些实用的策略：

1.强调矿泉水的质量

对消费者的健康和安全进行强调，并对采集和净化过程进行严格监管，并将监管结果发布在公共媒体，以此吸引消费者的注意力。

2.强调泉源的来源

矿泉水含有多种矿物质，不同泉源的基础水质也有所不同，因此矿泉水品牌可以强调自己的泉源，并对泉源进行定期发布，使消费者能够了解品牌与自然之间的联系。

3.特别口感

品牌可以不断的试验和创新，以推出不同独特口感的矿泉水，例如增加了蜜糖味道、热带果汁味道等不同口味的矿泉水，来吸引消费者的心理。

四、品牌营销的量化策划

品牌营销的量化策划能够让你对广告宣传投入和推广策略进行评估和指导，以此提高营销效果。在营销活动中，可以通过以下方式进行度量：

1.消费者调查

对消费者进行调查，解决消费者在购买矿泉水时候的疑虑和不满意，来优化品牌的传承以及产品以及相关服务细节。

2.品牌知名度

对品牌在市场中的知名度进行监测，以评估品牌推广策略的效果，包括消费者以及品牌在社交网络的参与度和关注度。

3.销售额

最后是销售额，以此来全面评估营销策略的成功与否，通过销售数据的分析，以调整营销策略，例如调整促销方案、例如系统的用数据分析消费特征和需求、优化矿泉水品牌的销售渠道等。

综上，矿泉水的营销策划需要营销顾问的专业指导，能够从广告宣传、产品特点、营销策略的制定以及量化评估等方面来帮助品牌制定营销策略，从而提高销售份额，吸引更多的消费者。

矿泉水方案 篇2

矿泉水是一种很普及的饮料，尤其是在夏季，很多人都喜欢喝矿泉水来解渴。如何让消费者在众多的矿泉水品牌中选择我们的品牌呢？下面是一份针对矿泉水营销的策划方案，以期能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度和声誉。

一、目标受众

我们的目标受众主要是都市年轻人，他们注重健康生活方式，喜欢运动，对保持身体健康和形体美观有强烈的需求。此外，我们还要针对中老年人群进行适当的宣传和推广，增加品牌的覆盖率和影响力。

二、定位和竞争优势

我们的品牌定位是高端健康矿泉水，注重产品品质和消费者健康需求。我们的竞争优势主要体现在：

1.优质的矿泉水源: 我们的矿泉水源自地下深处，采用现代科技提取纯净水源，经多重过滤和消毒处理后饮用，保障产品的健康和品质。

2.个性化产品创新: 为了满足不同消费者的需求，我们会推出不同口味和类型的矿泉水产品，例如：天然矿物质水、片仔癀茶水等。

3.环保包装设计：我们的矿泉水采用PET环保材料包装，可回收利用，减少对环境的污染。

4.品牌形象和口碑：我们将通过多种方式进行品牌形象宣传和营销推广，提高品牌知名度和声誉，赢得消费者信任。

三、营销策略

基于以上的核心竞争优势，我们将积极推行以下几种营销策略：

1.线上营销推广：我们将通过微信公众号、博客、社交媒体等新媒体平台，打造品牌宣传和展示平台，吸引消费者关注和互动，同时通过优惠券、团购等营销方式，增加消费者的购买意愿。

2.活动营销推广：我们将定期组织品牌宣传和活动，在城市公园、体育场馆、商场等人流较多的场所分发免费饮用和优惠券等，增加消费者的品牌印象和忠诚度。

3.口碑营销推广：我们将依托线下的经销商、门店和销售员等渠道，积极推行口碑营销，以消费者真实的口碑评价和推荐，增加品牌的影响力和认可度。

4.公益营销推广：我们将关注公益事业，积极参与环保、健康等社会公益活动，体现企业社会责任和形象，增加消费者信任和好感度。

四、品牌管理和服务

除了营销策略的执行，我们还将注重品牌管理和服务，提高品牌的信任度和忠诚度。

1.品牌传统文化的发扬和传承，展现品牌的特点和文化。

2.完善售后服务和投诉处理机制，为消费者提供周到的服务和保障。

3.定期召开品牌管理会议和员工培训，加强品牌内涵的内部管理和控制。

4.积极关注消费者反馈和反映，及时调整和改进产品和服务内容，提高品牌品质。

总结

通过以上针对矿泉水营销的方案和策略，我们旨在提高品牌知名度和美誉度，并将会坚持不懈地推行营销和服务措施，不断完善和提高品牌品质和涵养，赢得消费者的信赖和支持，并让我们的矿泉水走向更加广阔的市场和未来!

矿泉水方案 篇3

一、市场背景分析

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水作为一种健康、清爽、纯净的饮品，受到了越来越多的关注和喜爱。矿泉水市场也逐渐成为竞争激烈的行业之一。

近年来，矿泉水市场的发展呈现出了以下几个特点：

1、市场规模不断扩大：矿泉水市场规模不断增大，消费者对矿泉水的需求量逐年递增。

2、品牌竞争激烈：市场上矿泉水品牌众多，竞争越来越激烈，品牌的差异化与特色更加重要。

3、消费者健康意识提高：矿泉水作为一种健康、纯净的饮品，消费者对矿泉水的品质有着更高的要求，喜欢选择品质更好的品牌。

4、网络营销渠道成为主流：随着互联网的发展，越来越多的消费者开始通过网络购买矿泉水，网络营销渠道也逐渐成为矿泉水市场的主流。

综上所述，矿泉水市场是一个充满机遇和挑战的市场，矿泉水品牌需要通过差异化、特色化的营销策略，提高品牌影响力和市场竞争力。

二、营销目标与策略

1、营销目标

（1）品牌形象提升：通过品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度。

（2）市场份额拓展：通过差异化、特色化的产品和服务，拓展市场份额，提高市场占有率。

（3）销售额增长：通过多种渠道的销售和营销策略，提高销售额。

2、营销策略

（1）差异化产品打造：开发不同口味、不同规格、不同装备的矿泉水产品，满足不同消费者的需求，提高产品差异化和市场竞争力。

（2）品牌形象塑造：通过品牌形象的设计、营销活动的策划和执行，提高品牌知名度和美誉度。

（3）多渠道销售策略：强化线上销售平台，开发电商渠道和移动购物平台，进一步提高销售和品牌知名度。

（4）网络营销策略：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，拓展网络营销渠道，提升品牌曝光度。

（5）营销活动策略：通过多样化的营销活动，如促销、赠品、品牌推广等，吸引消费者的关注和购买欲望。

三、实施措施

1、产品策略

（1）开发不同口味、不同规格的矿泉水产品：

如钙离子丰富型、微量元素型、氧化还原水型等，满足消费者不同的需求。

（2）推出以节能环保为主题的环保包装：

推出环保瓶盖、除臭瓶身等环保包装，吸引环境保护者的目光。

2、品牌策略

（1）提高品牌形象：

品牌形象设计上通过标志、字体、色彩、广告等元素的选择和运用， 构建具有个性、有感召力、亲和力的品牌形象。

（2）拓展品牌知名度：

在印刷各种物品、活动赞助、网络广告、微博微信等方面的大力投入，扩大品牌在消费者之间的知名度。（幼儿教师教育网 ）

（3）增强品牌美誉度：

反腐倡廉，关注公益事业等充分运用社会资源，以特色文化打造亲人般的品牌形象。

3、渠道策略

（1）线上销售：

电商渠道（如京东、淘宝等）和移动购物平台（如微信购物、手机APP等）是目前矿泉水行业的趋势和热门的营销渠道，需要加强各个平台的合作与整合。

（2）实体店销售：

通过建立品牌形象鲜明的品牌展柜，提高店铺的频率、品质和形象，丰富店铺用户体验，同时大量生产准备促销活动，并通过网络和广告等方式，投入大量的宣传费用。

4、营销活动策略

（1）特别促销活动：

推出限时抢购、团购、满减等促销活动，吸引更多的消费者关注。

（2）品牌推广活动：

如音乐节、运动会等大型活动中大量邀请名人代言，为品牌形象打造贴近消费者的亮点。

（3）新品发布活动：

在新品上市时，通过发布会、公开试饮活动等方式，让消费者体验产品并了解产品，从而增加销售量。

四、营销效果评估

1、品牌影响力：通过问卷调查、市场调查等方式，了解品牌在目标消费者中的知名度和美誉度，以及品牌的受关注程度和影响力。

2、销售额：通过销售数据统计和监测，了解销售额的增长和市场份额的变化，以及消费者的购买意愿和消费习惯。

3、市场份额：通过市场调查和数据分析，了解市场份额及变化情况，分析品牌的市场竞争力和潜在需求的变化。

综上所述，矿泉水营销策划方案需要结合市场的发展趋势和消费者的需求特点，并采取差异化、特色化的营销策略，通过多种渠道和活动，提高品牌影响力、市场份额和销售额，达到营销目标。

矿泉水方案 篇4

矿泉水是一种现代人不可或缺的饮品，随着生活水平的提高以及健康意识的增强，矿泉水不再只是一种解渴的方式，同时也逐渐成为了消费者追求健康的一种选择。因此，在矿泉水市场激烈的竞争中，如何制定有效的营销策略成为了公司获得市场份额和提升品牌形象的关键。

首先，针对目标用户进行细分，制定不同的策略。矿泉水消费者群体较广，可以将其分为健康型、功能型和时尚型用户。针对健康型用户，可以强调矿泉水富含天然矿物质，能够补充身体所需营养，增强免疫力，从而提高生活质量和健康水平。针对功能型用户，可以推出营销活动，比如与体育品牌合作，打造专属瓶身、体育场馆等独有的形象，塑造矿泉水的专业形象。同时，针对年轻人、时尚型用户，可以通过绿色、环保、健康等概念，设计出符合其品位和审美需求的瓶身和包装，并且通过社交媒体等渠道进行宣传和推广，增加产品知名度，吸引更多年轻消费者。

其次，要善于运用不同的营销渠道，提高品牌知名度和市场份额。在传统营销渠道中，可以利用广告、电视、报纸等媒体进行营销，同时也可以争取超市、便利店等渠道的合作，将产品推广到更多的消费者面前。然而，在互联网时代，企业要适应新的营销模式和渠道。比如通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，加强品牌的宣传和推广，提高用户粘性和转化率。此外，还可以利用电商平台进行在线销售和代理合作，提高产品的覆盖率和销售额。

最后，要注意产品品质和服务。在营销策划中，产品品质和服务同样至关重要，在激烈的市场竞争中是获得消费者信赖和口碑的重要因素。因此，企业要不断加强产品的研发和质量控制，确保产品的品质和安全性。同时，为消费者提供优质的服务体验，比如为其提供免费试饮、送货上门等服务，提高用户的满意度和忠诚度。

综上所述，对于矿泉水企业而言，制定有效的营销策略是获得市场和提高品牌形象的关键，其核心要素在于针对不同消费者群体制定不同的策略，善于运用不同的营销渠道和方式，并且注重产品质量和服务体验。通过不断优化和调整，企业可以不断提高自身的市场竞争力并取得更好的市场表现。

矿泉水方案 篇5

矿泉水一直都是广大消费者心中的健康无糖饮料之一，随着社会的发展和人们的生活水平的提高，市场上出现了许多品牌的矿泉水，市场的竞争也越来越激烈。因此，如何做好矿泉水的营销策划，成为了每个矿泉水企业不可回避的问题。

（一）市场调研

在做好矿泉水的营销策划之前，首先要进行市场调研。通过市场调研，可以清楚了解到当前消费者对于矿泉水品牌的认知程度、口感要求以及价格敏感度等信息。同时，还要把握当地的消费习惯和市场特点，了解当地的消费者口味倾向。根据市场调研结果，可以有针对性地制定营销策略，推出更符合当地消费者需求的矿泉水产品。

（二）产品定位

产品定位是营销策划中非常重要的一环。要根据市场调研结果，对矿泉水进行合理地定位。我们可以从矿泉水的品牌属性、产品特点、消费对象以及价格层次等多个方面进行定位。不同品牌的矿泉水，都有其独特的品牌定位，因此定位要紧扣产品的特点和品牌的形象。比如，对于那些价格敏感的消费者，可以推出价格亲民的矿泉水；如果想让消费者都认可自家矿泉水的品质，那么可以采用高质量的原材料，并将这个高品质作为品牌宣传点。

（三）宣传推广

在了解了市场和产品之后，接下来就是要做好矿泉水的宣传推广工作。通过广告、展会等方式可以让更多的消费者知道自己的矿泉水品牌，同时还可以增加产品的信任度，确保消费者购买的品质没问题。针对不同消费群体，我们也需要不同的宣传策略。对于年轻的消费者，可以通过网络营销渠道，采用趣味性的设计元素，来吸引年轻消费者的注意力；而对于那些高端消费者，可以通过在高端商场等地推出品牌新品，以及在大型展会上强势亮相等方式来让消费者对品牌有信任感。

（四）渠道建设

渠道建设对于矿泉水企业来说是非常重要的步骤，因为通过渠道建设，可以实现消费者买到自己产品的目的。完善的渠道建设可以让自己的矿泉水品牌占据更多的市场份额，对于消费者的购买渠道进行统筹规划，才可以达到更好的市场效果。建立合理的销售渠道，才可以在市场上更大力度地推销自家的产品。

（五）售后服务

做好售后服务也是一个企业长久发展的重要环节，好的售后服务可以让消费者更加信任自己的品牌，让消费者对于产品的体验更加满意，从而增加消费者再次购买的可能性。因此，售后服务一定要到位，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题，并记录消费者的反馈，从消费者的角度出发，不断地完善自己的售后服务体系。

总的来说，矿泉水作为一个广受消费者喜爱的饮料，其营销策划需要从市场调研、产品定位、宣传推广、渠道建设以及售后服务等方面进行全面地规划。通过针对性的营销策略，可以让自己的矿泉水品牌更准确地定位到消费者心中，从而在市场上获得更好的竞争优势，为企业的长久发展提供有力的保障。

矿泉水方案 篇6

首先，矿泉水是一种富含矿物质和微量元素的水，因其对人体健康具有重要作用而备受青睐。为了推广矿泉水并提高其市场份额，我们需要制定一套营销策划方案，下面就是具体措施。

1、目标市场的确定

在制定矿泉水营销策划方案之前，首先需要确定目标市场，即在接下来的营销活动中所要针对的消费群体。一般而言，矿泉水的消费者大致可以分为以下几类：

（1）年轻人。由于年轻人对于健康饮食的重视程度不断提高，矿泉水的消费类别也在不断增加。

（2）运动员。运动员一般有较高的饮水需求，而矿泉水中含有的矿物质和微量元素可大大提高其水分的吸收效果。

（3）旅游者。在户外旅游中，矿泉水常常是最好的选择，因为其可以有效地补充身体所需的水分和矿物质。

（4）办公室人员。久坐在办公桌前的人很容易因缺水而出现乏力、头晕等不适症状，这时矿泉水的饮用就能有效缓解。

2、品牌形象的构建

在推广矿泉水时，品牌形象是一个极其重要的方面，因为在竞争激烈的市场中，一个具有鲜明特征且具有吸引力的品牌形象可以让消费者更容易接受并信任该产品。因此我们需要在以下几个方面建立矿泉水的品牌形象：

（1）包装设计。包装是产品的外部形象，漂亮的包装可以吸引更多消费者的注意，因此我们要对包装设计进行彻底的研究，力求达到美观、时尚、简约且有内涵的设计效果。

（2）广告宣传。广告宣传是提高品牌知名度的重要方式。在广告宣传中需要注重矿泉水的特点与功效，让消费者更好地了解产品的优点。

（3）参加大型活动。参加大型活动可以提高矿泉水的品牌知名度和曝光率，尤其是运动会、展览会等大型活动。在此类活动中，可以设置矿泉水的展示区，并配以广告、宣传资料等，吸引更多消费者参与。

3、渠道拓展

在销售渠道的布置方面，我们可以考虑以下几条：

（1）网络销售平台。随着电商的飞速发展，网络销售平台成为了一个极为重要的渠道。

（2）超市、便利店。这些销售渠道经常有大量消费者，选择在这些店面陈列推广矿泉水，可以起到非常好的推广效果。

（3）酒店、餐厅。酒店、餐厅等场合需要提供给客人饮用的矿泉水，可以在这些场合陈列矿泉水，并配以宣传资料等，提高产品的知名度。

4、奖品促销

在促销方面，我们可以考虑推出奖品促销活动。例如，在包装中附赠有实用并且有吸引力的小礼品，或者设置抽奖活动等，让消费者购买矿泉水的同时，还可以获得奖品，这样可以吸引更多的消费者并促进产品的销售。

总之，要推广矿泉水并提高其市场份额，我们需要制定一套科学的营销策划方案，包括确定目标市场、构建品牌形象、渠道拓展和奖品促销等，这样才能让更多的消费者认识并购买该产品。

矿泉水方案 篇7

矿泉水营销策划方案

矿泉水是一种很普及的饮料，尤其是在夏季，很多人都喜欢喝矿泉水来解渴。如何让消费者在众多的矿泉水品牌中选择我们的品牌呢？下面是一份针对矿泉水营销的策划方案，以期能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度和声誉。

一、目标受众

我们的目标受众主要是都市年轻人，他们注重健康生活方式，喜欢运动，对保持身体健康和形体美观有强烈的需求。此外，我们还要针对中老年人群进行适当的宣传和推广，增加品牌的覆盖率和影响力。

二、定位和竞争优势

我们的品牌定位是高端健康矿泉水，注重产品品质和消费者健康需求。我们的竞争优势主要体现在：

1.优质的矿泉水源: 我们的矿泉水源自地下深处，采用现代科技提取纯净水源，经多重过滤和消毒处理后饮用，保障产品的健康和品质。

2.个性化产品创新: 为了满足不同消费者的需求，我们会推出不同口味和类型的矿泉水产品，例如：天然矿物质水、片仔癀茶水等。

3.环保包装设计：我们的矿泉水采用PET环保材料包装，可回收利用，减少对环境的污染。

4.品牌形象和口碑：我们将通过多种方式进行品牌形象宣传和营销推广，提高品牌知名度和声誉，赢得消费者信任。

三、营销策略

基于以上的核心竞争优势，我们将积极推行以下几种营销策略：

1.线上营销推广：我们将通过微信公众号、博客、社交媒体等新媒体平台，打造品牌宣传和展示平台，吸引消费者关注和互动，同时通过优惠券、团购等营销方式，增加消费者的购买意愿。

2.活动营销推广：我们将定期组织品牌宣传和活动，在城市公园、体育场馆、商场等人流较多的场所分发免费饮用和优惠券等，增加消费者的品牌印象和忠诚度。

3.口碑营销推广：我们将依托线下的经销商、门店和销售员等渠道，积极推行口碑营销，以消费者真实的口碑评价和推荐，增加品牌的影响力和认可度。

4.公益营销推广：我们将关注公益事业，积极参与环保、健康等社会公益活动，体现企业社会责任和形象，增加消费者信任和好感度。

四、品牌管理和服务

除了营销策略的执行，我们还将注重品牌管理和服务，提高品牌的信任度和忠诚度。

1.品牌传统文化的发扬和传承，展现品牌的特点和文化。

2.完善售后服务和投诉处理机制，为消费者提供周到的服务和保障。

3.定期召开品牌管理会议和员工培训，加强品牌内涵的内部管理和控制。

4.积极关注消费者反馈和反映，及时调整和改进产品和服务内容，提高品牌品质。

总结

通过以上针对矿泉水营销的方案和策略，我们旨在提高品牌知名度和美誉度，并将会坚持不懈地推行营销和服务措施，不断完善和提高品牌品质和涵养，赢得消费者的信赖和支持，并让我们的矿泉水走向更加广阔的市场和未来!

矿泉水方案 篇8

作为一个矿泉水品牌的营销专员，一个成功的营销策划方案是一个必要的工具来确保我们的品牌在市场上获得成功。在本文中，我将讨论一些关键的策略和技巧，以确保我们的矿泉水品牌在市场上脱颖而出。

首先，我们需要了解我们的目标受众。我们的矿泉水品牌是面向什么样的人群？我们的目标受众是什么年龄段、性别、收入水平以及行业等等？了解了这些方面的信息才能更好地制定一些针对性的广告策略和活动。例如，如果我们的受众主要是年轻人，我们可以借助社交媒体来推广我们的品牌，例如Instagram，通过活动和推广带动年轻人口碑的传播。

其次，我们需要制定针对性的营销策略。我们可以考虑采用不同的方式来推广我们的产品，包括SNS社交媒体、电视广告、户外广告和有礼品赠送的营销活动。我们可以利用微博、微信或其他社交媒体，发布一些有趣、富有创意的内容，使受众更好地了解品牌，并引起他们对产品的兴趣。电视广告是另一个很有说服力的营销手段，我们可以制作一些有创意、有吸引力的广告，但需要谨慎评估这种方式是否是正确的选择。此外，我们还可以考虑在高流量区域或者室外设施上悬挂大型户外广告来吸引目标客户。在推广产品的同时，适当的促销活动也可以吸引更多的消费者购买我们的产品。

最后，我们需要不断地与客户沟通并收集反馈，以便不断优化营销策略。通过客户反馈，我们可以了解他们对我们的产品有何评价和建议，同时也可以收集他们的购买习惯，这样我们可以重新制定营销策略和推广方式，以更好地吸引更多的顾客。

总之，一个成功的矿泉水品牌营销策划方案需要深入了解目标受众、制定针对性的营销策略，以及不断地与客户进行紧密的沟通和反馈。通过这些步骤，我们可以帮助公司获得市场占有率，实现我们的商业目标。

矿泉水方案 篇9

矿泉水是一种流行饮品，尤其在夏季时刻。市场上的矿泉水品牌多种多样，竞争激烈。在这个竞争对手聚集的市场，你的矿泉水品牌需要一个独特的营销策划方案来吸引消费者。

一、目标人群定位

目标人群定位是矿泉水营销策划的第一步。通过调查数据，我们得知矿泉水主要受众为青少年、中年人和老年人，这些人群喜欢饮用矿泉水的主要原因是安全和健康。

二、品牌传播策略

品牌传播策略是让你的品牌更好地被消费者知道和理解，例如营销广告、线上促销、线下体验等方式都可以被运用。下面举例说明一些实用的策略：

1.线上广告定向推广

线上广告定向推广可以让广告显示在目标受众面前，通过 Google AdWords、Facebook 广告等方式，可以定向推广到目标人群。

2.消费场景线下活动

利用矿泉水众多的消费场景，例如学校、公园、健身房等地方举办品牌活动或提供给合适机构免费的泉水、水杯等周边产品，提高消费者对品牌的认知度。

3.跨界合作

一些知名品牌可以利用他们在不同领域的影响力，与矿泉水品牌组成跨界联盟，例如与家电品牌合作进行电器清洗、与运动品牌合作进行健身推广、与旅游品牌合作进行户外活动等多种定制的活动，对提升品牌认知度、新用户体验度、销售额有着积极作用。

三、产品定位策略

产品是企业的核心，矿泉水作为一种饮料，需要在产品方面有独特的卖点来吸引消费者的注意力，一个流程：定位客户——整合市场——制定差异化的产品策略。下面举例说明一些实用的策略：

1.强调矿泉水的质量

对消费者的健康和安全进行强调，并对采集和净化过程进行严格监管，并将监管结果发布在公共媒体，以此吸引消费者的注意力。

2.强调泉源的来源

矿泉水含有多种矿物质，不同泉源的基础水质也有所不同，因此矿泉水品牌可以强调自己的泉源，并对泉源进行定期发布，使消费者能够了解品牌与自然之间的联系。

3.特别口感

品牌可以不断的试验和创新，以推出不同独特口感的矿泉水，例如增加了蜜糖味道、热带果汁味道等不同口味的矿泉水，来吸引消费者的心理。

四、品牌营销的量化策划

品牌营销的量化策划能够让你对广告宣传投入和推广策略进行评估和指导，以此提高营销效果。在营销活动中，可以通过以下方式进行度量：

1.消费者调查

对消费者进行调查，解决消费者在购买矿泉水时候的疑虑和不满意，来优化品牌的传承以及产品以及相关服务细节。

2.品牌知名度

对品牌在市场中的知名度进行监测，以评估品牌推广策略的效果，包括消费者以及品牌在社交网络的参与度和关注度。

3.销售额

最后是销售额，以此来全面评估营销策略的成功与否，通过销售数据的分析，以调整营销策略，例如调整促销方案、例如系统的用数据分析消费特征和需求、优化矿泉水品牌的销售渠道等。

综上，矿泉水的营销策划需要营销顾问的专业指导，能够从广告宣传、产品特点、营销策略的制定以及量化评估等方面来帮助品牌制定营销策略，从而提高销售份额，吸引更多的消费者。

生活污水方案精华9篇

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，在家长也在现场的情况下，还可以让家长与孩子的距离更近。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？下面的内容是小编为大家整理的生活污水方案精华9篇，请阅读，或许对你有所帮助！

生活污水方案【篇1】

为加快推进生态县建设，改善农村生态环境，改变农村生活污水无序排放现状，提高人民生活水平，促进农村经济和社会的可持续发展，根据省、市有关文件精神，结合我县实际，制定本实施方案。

一、指导思想和工作目标

（一）指导思想

以科学发展观为指导，以创建省级和国家级生态县为目标，以农村环境整治为重点，根据《安徽省郎溪县生态县建设总体规划》和《郎溪县生态县创建实施方案》的要求，全面治理农村生活污水，改善农村生态环境，促进我县经济和社会可持续发展，建设和谐生态郎溪。

(二）工作目标

20xx年底乡镇建成区生活污水集中处理率达60%以上，20xx年底乡镇建成区生活污水集中处理率达80%以上，对新农村建设综合示范点、人口集中的中心村生活污水污染问题进行达标治理，改变农村生活污水无序排放现状，保护农村生态环境，确保按期完成省级和国家级生态县创建目标任务。

二、治理对象和污水处理技术

(一）治理对象

农村生活污水治理对象为未纳入县城区、郎溪经济开发区污水处理系统的全部农村地区。

1.县城规划区范围内的村、社区生活污水通过管网收集，送县污水处理厂集中处理。

2.十字镇集镇及十字经济开发区附近的村生活污水通过管网收集，送十字经济开发区污水处理厂集中处理。

3.郎溪经济开发区规划范围内的村、社区生活污水通过管网收集，送郎溪经济开发区污水处理厂集中处理。

4.梅渚镇集镇、大梁村、镇东村、工业园区生活污水通过管网收集，送梅渚镇污水处理厂集中处理。

5.新发工业园区生活污水送中再生循环经济园污水处理厂集中处理，新发镇集镇移民点及安置区生活污水根据人口居住情况分片集中处理。

6.其它乡镇集镇生活污水根据人口居住情况分片集中处理。

7.新农村建设综合示范点和人口集中的中心村生活污水通过管网收集集中处理。

8.其他农村生活污水处理因地制宜采用沼气池、人工湿地等技术处理。

（二）生活污水治理技术标准

生活污水处理技术根据实际需要，采用厌氧生物、太阳能微动力和人工湿地等不同处理技术；铺设污水收集管网，实行雨污分流，因地制宜开展农村生活污水治理。污水经处理后达到《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918-20xx）一级B标准（COD≤60mg/L，BOD≤20mg/L，SS≤20mg/L，NH3—N≤15mg/L，TP≤1mg/L）后方可排放；污水处理和管道铺设设计方案必须委托拥有资质的设计单位进行设计，并报送县生态办审查。

三、项目管理

（一）县城规划区、郎溪经济开发区规划范围内的村、社区生活污水处理由城市建设指挥部、郎溪经济开发区管委会统一规划建设和管理。

（二）十字镇集镇及十字经济开发区附近的村生活污水处理,管网由十字镇政府统一建设，运营管理由十字经济开发区协调投资方确定。

（三）梅渚镇污水处理厂按国补项目有关要求，由梅渚镇建设和管理。

（四）新发镇工业园区及新发镇社区、村送中再生循环经济园污水处理厂处理的生活污水按市场化运作模式管理。

（五）乡镇集镇、新农村建设综合示范点和人口集中的中心村农村生活污水处理项目管理按下列规定处理：

1.乡镇要建立农村生活污水治理领导机构，具体抓好规划选址、组织工程招投标，并结合实际，委托具有相应资质的设计单位设计图纸，指导施工。同时要建立完善的污水集中处理系统的运行管理制度及安全操作规范，确保污水治理工程安全、正常运行。

2.县环保局、县住建委、县新农办等职能部门负责推荐有资质、声誉好的设计、施工单位。

3.施工单位必须严格按照审定的治理方案和标准图纸施工，确保施工安全和工程质量。

（六）其他农村生活污水处理项目按相关主管部门行业规定管理。

四、工程验收

（一）污水处理厂项目由批准立项部门依据相关程序，牵头组织相关部门验收。

（二）乡镇集镇、新农村建设综合示范点和人口集中的中心村农村生活污水处理项目按下列规定管理：

1.土建工程和污水处理设施完工后，由乡镇组织初步验收，再报县生态办申请验收。验收申请材料包括申请表、设计方案、排污管网及污水处理设施的建设施工图、污水处理设施调试运行台帐、操作管理规程、设计和监理单位的意见、水质监测报告等。县生态办牵头组织各成员单位进行验收，验收合格后，出具工程竣工验收意见。

2.工程验收合格后，自交付使用之日起至少一年内为保修期，由设计、施工单位负责维修保养。各乡镇要加强日常运行的安全管理，确保正常运行。

（三）其他农村生活污水处理项目验收办法按相关主管部门行业规定执行。

五 、资金筹措和补助标准

（一）各乡镇为农村生活污水治理的业主单位，具体负责落实项目资金。

（二）县财政建立农村生活污水治理专项资金，补助乡镇生活污水终端处理设施建设；县发改委、县住建委、县财政局、县环保局、县新农办等相关部门要积极争取项目资金，支持乡镇污水处理建设。

（三）县财政专项资金补助办法：补助对象为农村生活污水未纳入县城区、县开发区等污水集中处理系统的全部农村地区，补助内容为生活污水终端处理设施的建设，对于以政府性投入为主的城镇集中污水处理厂不在此次补助范围内。农村生活污水治理工程中的终端污水处理设施按实际招标价的60%给予补助。

六、资金拨付

（一）由乡镇填写《郎溪县基本建设单位拨款申请表》报县生态办、县财政局审签行文，分管县长签发拨付。

（二）补助资金分两期拨付，第一期40%补助资金在工程开工建设后拨付，第二期60%补助资金在项目验收后拨付（附工程竣工验收意见）。

七、组织领导

（一）成立郎溪县生活污水治理领导组

成立由县政府分管县长任组长，各乡镇、县财政局、县环保局、县住建委、县新农办等部门主要负责人为成员的领导组，负责工程建设运营的组织、统筹协调、业务指导和监督管理工作，领导组办公室设在县环保局。

（二）各成员单位的主要职责

1.各乡镇负责生活污水治理工程项目的组织实施及工程质量的监督管理。

2.县住建委负责指导城乡污水处理规划的编制和生活污水治理项目的实施，并监督工程质量，参与工程竣工验收。

3.县新农办负责新农村污水处理工程项目的推进，参与工程竣工验收。

4.县财政局负责补助资金的筹措和监管工作。

5.县生态办承担领导组交办的组织、协调、监督、考核等工作，并牵头负责指导生活污水治理项目的实施。工程设计图、竣工验收材料等整体验收材料齐全。设施运行正常，做好日常运维记录。

生活污水方案【篇2】

随着中国在世界舞台绽放光彩，中国的城市发展也在向现代化进军。而作为城市基础设施建设的市政工程，更是突飞猛进的发展。众所周知，市政雨污水管道是城市的地下命脉，其关键性不言而喻。然而，在雨污水管道的施工过程中，对于质量的把握做不到严格控制，以至于雨污水管道在建设完成后问题层出不穷，给城市居民的生活带来了严重困扰。结合现实中市政雨污水管的施工问题，笔者对此一一找出可防治措施，借此希望对城市的市政建设带来积极一面。

1、存在的问题

1、1管道渗水漏水问题

管道渗水漏水的情况是市政雨污水管的施工质量中的最常见问题。其原因有，比如(1)企业对工程成本的克扣，以至于购买的排水管材达不到规定的质量标准。有些企业为了自身利益，购买质量差等的管材，以至于在施工过程中容易损坏。而且在工程完成后，差等管材的使用寿命短，以至于渗水漏水的现象屡见不鲜。(2)老化的水管不及时更换。城市的雨污水管的管材以及部件老化情况严重，部分管道至失去了自身的功能。而市政工程的负责人员不及时更换，使管道不仅漏水渗水，而且有些方面更是对水资源的浪费。(3)管道接口之间不严密。在管道施工过程中管道口与管道口之间以及管道口与检查井之间所用的砂浆不饱满，橡胶密封圈的错误使用等情况时有发生。

1、2管道线路的偏移问题

在市政雨污水管的施工中，难免会出现突发情况。比如，(1)对于管道铺设时出现的障碍物，施工人员会更改铺设线路，而对于之后的线路就会产生影响，严重时会影响到整个工程质量。(2)由于在项目前期未对当地的地质条件进行仔细的考察或者因为技术水平较差，没有做好相关预案，也会对雨污水管道工程线路偏移产生影响，严重的甚至会出现延期施工或反复施工的情况，造成资源的浪费[1]。(3)施工人员在现场施工中，并没有按着规范操作进行管道铺设，以至于由于经验不足造成管道线路的偏移。

1、3管道回填土施工问题

回填土是管道铺设完成后进行的施工项目，然而在这一阶段也是雨污水管出现的高发阶段。(1)施工人员对于回填土的土壤选择不规格，而且在回填时，土壤与水分的混合比列不准确。(2)一些工程为方便用机器进行回填，这就导致了水管在压力下变形损坏。(3)施工人员对于回填土的施工流程规格不了解，也让回填土出现了差错，导致管道的施工质量得不到最后保障。

2、防治措施

2、1针对渗水漏水

首先企业要严格控制管材的选购，选用正规厂家的有质量保证的管材。按着相关规定的标准进行选购，对于尺寸材质也要有严格把关，而且在管材的运输以及保管方面也要有相关保障。其次，工程负责人员对于管道的检查彻底，对于老化的的管道部件即使更换，避免漏水渗水的情况出现。最后是管道口不严密的的防治措施，其中施工人员对于密封材料的选择要慎重。在管道口与管道口之间以及管道口与检查井之间的密封要按着规格进行施工操作。比如，对于刚性接口，要对管道的接口处清理干净，有必要时还要凿毛，应保持接口处的湿润，在接口缝隙内的砂浆要饱满、捣实，若出现裂缝和脱落现象要及时放工处理[2]。

2、2针对道路偏移

对于道路偏移在一定程度上是可以避免的，这需要项目人员做好工程前期的准备工作。项目人员在对某地进行管道铺设前，对此地段的地质条件用先进的仪器要进行反复多次仔细的考察。而对于不能避免的地段要做好相关预案，以谨慎细微的态度面对管道铺设过程中出现的突发情况。当然，施工人员在现场施工过程中，要借助精确的测量仪器进行铺设管道的预测，面对施工时刻提高自己注意力，规避对于自己马虎而使管道偏移。

2、3针对回填土施工问题

对与土壤的选择不能过软已不能过硬，进行和水的混合时按着正确比列混合，将粘性调制到最合适。另外，在管道铺设完成进行回填土时，要对管道的两侧进行回填，对于管顶上方50cm之内和管腔的部位要用打夯机(或人工)进行分层回填，其厚度要控制在20cm以内，禁止压路机对距管顶较近的地方进行填土碾压，防止损坏管道[3]。

结束语

总而言之，虽然市政雨污水管道工程不是大工程，但它与民众生活息息相关，其自身施工质量的控制有着很重要的意义。我们有责任和义务对其出现的施工质量问题找出其对应的防治措施，为市政雨污水管道工程的质量控制做出一点贡献。

生活污水方案【篇3】

为扎实推进全镇农村污水建设与管理，进一步补齐我镇农村污水处理设施建设、收集、处理、运行、管理等方面的短板，改善农村人居环境，提升群众生活品质，切实扛起我镇生态文明建设和生态环境保护的政治责任。根据县统一部署，结合我镇实际，特制定本方案。

一、总体要求

(一)指导思想

以污水减量化、分类处理、循环利用为导向，加强统筹规划，打破村（社区）界限，突出重点区域，完善标准体系，选择适宜模式，强化管护机制，加快融合发展，全面推进全镇农村污水治理，持续改善人居环境，不断提升群众幸福指数，打造美丽xx。

(二)基本原则

1、政府主导，共同参与。加强政策引导，统一顶层设计、统一规范标准、统一管理要求，镇、部门、村（社区）联动协作、合力推进的工作机制。加强宣传引导，提高群众的环保意识，引导群众参与建设和维护管理。

2、因村制宜，分类治理。坚持应收尽收、治管兼顾，综合考虑村庄自然禀赋、经济社会发展、污水产排现状、生态环境敏感程度、受纳水体环境容量等实际情况，综合评判农村生活污水治理的环境效益、社会效益和经济效益，因村制宜确定治理模式和处理工艺，优先考虑资源化循环利用。

3、试点先行，全面推进。以饮用水源和水生态环境保护为重点，注重近期和远期相结合，按照“典型示范、以点带面，先急后缓、全面覆盖”的原则，合理确定治理目标任务，突出重点村（社区）和重点任务，科学排布力量和资源，整体统筹、分批推进，以试点先行带动整体有序铺开。

4、建管并重，长效运行。坚持建设与管理并重，打破村（社区）界限，实行农村生活污水处理统一规划、统一建设、统一运行、统一管理，实现生活污水设施运营管护规模化、专业化、社会化、智慧化，确保各类设施建成后长期稳定正常运行。

二、重点任务

实施范围：全镇xx个村（社区）农村污水治理项目。

三、总体目标

力争到20xx年底，全镇农村生活污水收集治理率达100%，20xx年实现农村污水治理巩固提升。

(一)制定治理方案

1、明确治理目标。按照“先急后缓、全面推进”的原则，加快推进全镇农村污水治理（含厂站及管网）项目投、建、管、运的统一步伐。20xx年8月底前完成xx溪流域xx、xx两个试点村的建设；20xx年12月底前完成全镇xx个村（社区）的治理任务；20xx年底前实现农村污水治理巩固提升。

（责任单位：镇水利站、镇环保站、镇农业服务中心、镇财政所、镇卫计办、镇道安办、镇项目办、镇招投标中心、xx国土资源所、xx林业站、xx村建站、xx县xx城市投资发展有限公司、各有关村（社区））

2、细化设计方案。根据县专项规划，由xx生态环境局、县水利局指导各乡镇于20xx年6月底前按照“一镇一方案，一村一设计”的原则完成可研、初设、施工图等编制工作。根据村庄地形、房屋分布、人口数量、经济发展水平等因素，科学规划、分类指导，确保设计接地气、可操作。按照“利用沟渠少破路、分片收集进管网、进一体化处理池、进田间林地”的原则，在充分征求村及农户意见的基础上，因地制宜逐村落实具有实操意义的施工图纸。

（责任单位：镇环保站、镇水利站、镇项目办、xx国土资源所、xx林业站、xx村建站、各有关村（社区））

3、优化技术路线。由xx生态环境局牵头指导设计单位，根据地形地貌、人口分布、施工条件等，优选经济适用、低能耗、易维护、高效率的技术工艺设备。同时，注重因地制宜，强化资源利用，实施精准治理，治理方式按“纳厂、集中、分散”三条污水治理技术路线开展：一是对靠近城区的16个村居，通过管网纳入县第一污水厂处理；二是新周、潘硎在人口集中和生态敏感地区，建设小型集中处理设施，实现达标排放；三是人口较少林田村和全镇部分分散农户，建设三格化粪池就地分散处理。

（镇环保站、镇水利站、各有关村（社区））

4、明确实施主体。

（1）镇水利站、环保站按职责分工负责指导督促各村村（社区）开展全镇农村污水治理设施建设与运营维护等工作。

（2）镇政府为全镇农村污水提升治理工程建设和责任主体、融资主体。负责统筹全镇农村污水设施资产管理、资金调配，督促工程建设、签订代建协议、运营维护的考评考核等工作；负责做好项目设计、报批、招投标、施工、监理、验收等工作。

（3）xx县xx城市投资发展有限公司（以下简称xx公司）作为辖区内污水处理设施建设、运维主体；可招聘、抽调专业技术人员组建工程建设组、技术服务保障组、工程材料调配组、工程质量安全监督组等工作小组，全面协调推进区域内污水管网及污水处理设施建设。

（4）各村（社区）为实施主体，负责全程参与工程建设各个环节。依托镇招投标中心招标选择施工单位（施工合同估算价在400万元人民币以下可依据国家发改委20xx年第16号令采取简易招标方式），可分片区、分单元进行建设。各行政村(社区)组织、联合老协会等关心支持民生事业的村级组织成立材料保管组、村级质量监管及现场施工协调小组，负责材料接收、保管、供应，并对工程质量进行监管，第一时间协调解决施工现场纠纷问题，全面推进污水处理设施的建设。

（责任单位：镇水利站、镇环保站、镇财政所、镇项目办、镇招投标中心、xx国土资源所、xx林业站、xx公司、各有关村(社区)）

(二)规范项目建设

1、开展前期工作。以镇为单位编制可研、初设，以村(社区)为单位编制施工图开展前期设计工作。村(社区)应当全程参与设计，配合设计单位开展排查，积极收集社情民意，对设计方案不合理的地方及时调整优化。由县直相关单位负责，做好用地报批、环评、立项、审查等前期工作，实现报批报审一条龙服务。

（责任单位：镇水利站、镇环保站、镇项目办、xx国土资源所、xx林业站、各有关村(社区)）

2、抓好管材管理。xx公司根据县水务集团制定的全县农村生活污水治理项目管材管理制度，对用于农村生活污水治理项目的建材统一管理、规范使用。按照设计要求的质量标准、技术参数和使用范围，统一招标采购，并及时将管材调配给相关行政村（社区）。

（责任单位：镇招投标中心、xx公司、各有关村(社区)）

3、严把工程质量。镇政府对项目质量、安全负总责，设计、施工、监理、质量监督单位各司其职，做到全过程质量管控。监理单位检查各种原材料的质量，把好进料质量关，监督施工单位按照施工组织设计中的质量技术措施和专项施工方案组织施工，及时制止违规施工作业。同时，配合镇、村干部及相关工程技术人员对工程质量进行监督，对于质量检验不合格的作业，应按规定程序进行返工处理。xx县建设工程质量安全监督站负责对在建工程加强各方主体监督监管，查处违法违规行为和质量事故。各级行政机关分别对项目进行监督管理。①村级由各村委会负责，聘请2-3名民间监理(工作经费列入财政预算)，同时发动老人协会、党员群众、村民代表成立监督组，开展村级质量监管及现场施工协调等工作。②镇组建质量安全监督组，全程参与工程建设全过程，实时跟进施工进度，对建设项目、施工单位、监理单位质量管理工作进行监督管理。

（责任单位：县住建局、镇环保站、镇水利站、各有关村(社区)）

4、规范验收机制。按照县住建局制定的《xx县农村污水处理竣工验收管理办法》组织竣工验收。由村(社区)负责申报工程验收，由镇牵头组织镇、村(社区)、设计、施工、监理、质监及运维单位进行工程竣工验收，形成规范的工程七方验收意见。

（责任单位：县住建局、县建设工程质量安全监督站、镇环保站、镇水利站、各有关村(社区)）

5、健全档案接管。建立农村污水建设档案验收制度。由xx公司负责收集收齐参建各方的档案材料，验收、归档、保存，以便后期的运维管理工作。由各村(社区)负责做好工程施工前、中、后影像资料、“三管”定位和用户信息等收集整理工作，做到每村(社区)“一图(村庄管网分布图)、一册(村庄住户花名册)、一表(接户情况表)”。工程验收后，完整的档案一式四份应分别报送xx生态环境局、县水务集团、镇、村(社区)存档。

（责任单位：镇环保站、镇水利站、xx公司、各有关村(社区)）

（三）统一运维机制

做好处理设施及管网日常养护、定期巡查工作，确保污水有效收集、设施正常运行、出水水质达标。

1、明确运维主体。维护管理实行“建管一体、分级负责、费用包干”的方式，形成“一级管到镇、二级管到村、三级管到户、四级管到房”的四级管网分级负责的闭环治污新格局。镇负责本行政区域内小型污水处理站的运营维护管理及污水处理设施日常巡查、统一运行和维护管理，费用包干。依托xx公司组建运维队伍（聘用6-18名专职员工，工资在运维经费中列支），负责辖区内乡镇级污水治理设施运行维护，对辖区内所有农村治污设施登记造册，相关档案的收集和归档；建立辖区内镇、村两级农村治污设施监督监管体系，落实具体责任人及工作职责；制定村(社区)组织运维管理的考核办法；指导、督促村级组织、农户按各自职责开展日常运行维护管理;各行政村(社区)负责从村到户、到收集管三级管网的运行维护管理，费用包干；农户负责从三格化粪池到房间的三级“户管”(含三格化粪池、格栅池、厌氧池)的自行管护，维修费用户自理。

（责任单位：镇环保站、镇水利站、xx公司、各有关村(社区)）

2、核定运维成本。根据将出台的《xx县农村污水处理设施运维定额标准》，对污水处理设施运维费用进行测算核定，原则上前三年不支付维修费用，第四年起逐年增加运维费用。

（责任单位：xx公司、各有关村(社区)）

3、筹措运维费用。一是推行使用者付费模式。建立财政补贴与使用者付费的合理分担机制。综合考虑污水处理成本、使用者承受能力等因素，合理确定使用者付费标准，稳步推行使用者付费，村级组织可将付费事项纳入村规民约，同时可从村民每户每年缴纳垃圾处理费60-120元单列出20元作为运维费用。二是主动向上争取补助资金。要配合住建、环保、农业、水利等主管部门积极争取上级运维补助资金。

（责任单位：镇环保站、镇水利站、镇农业服务中心、镇财政所、xx村建站、各有关村(社区)）

4、制定考评机制。由镇环保站负责，镇水利站配合，制定全镇农村污水治理项目运行维护考评考核方案，明确运维管理内容、管理职责、资金保障、绩效考核等。

（责任单位：镇环保站、镇水利站、各有关村(社区)）

四、保障措施

(一)成立工作专班。

成立以镇政府主要领导任组长，党政副职为副组长，镇党政办、环保、村建、水利、农业服务、卫计、国土资源、林业、道安、财政、项目、招投标等部门负责同志及各村居主要负责同志为成员的农村生活污水治理工作领导小组，办公室（简称“治污办”）下设镇水利站，定期研究部署推进。治污办成员统一调配，人员经费列入财政预算。

（责任单位：镇党政办、镇环保站、镇水利站、镇农业服务中心、镇财政所、镇卫计办、镇道安办、镇项目办、镇招投标中心、xx国土资源所、xx林业站、xx村建站、xx公司、各有关村(社区)）

(二)完善考核机制。

一是制定考核方案。由镇环保站牵头，镇水利站协助，制定农村污水收集情况、污水管网建设维护管理情况考评方案。二是组织考核考评。由镇环保站、水利站按照考核方案，每季度组织一次考核考评工作，并将综合考评结果上报镇农村生活污水治理工作领导小组。三是强化结果应用。考评结果由镇治污办进行通报，作为支付各单位运行维护管理费用的依据。

（责任单位：镇环保站、镇水利站、镇治污办、各有关村(社区)）

(三)多方筹措资金。

配合县住建、环保、农业、水利等主管部门积极争取上级水污染防治、中央基建投资、生态环保以及相关专项（补助）资金。

（责任单位：镇环保站、镇水利站、镇农业服务中心、镇财政所、xx村建站、各有关(社区)）

（四）推行社会共治。

（1）加强基层协管力量。将农村污水处理设施及管网的日常巡查纳入镇综合执法、村级协管队伍的工作范畴。优化整合河道专管员、道路协管员、护林员、卫生巡查员等职责，按村组划片区开展运维巡查工作。

（2）发挥村级组织力量。有序组织村民参与项目建设。一是参与规划设计。要积极发动群众全程参与排查摸底和方案设计等工作，全方位听取群众的意见建议，确保每个方案都是通过村委会集中讨论、公开公示等方式确定，取得村民群众的支持。二是参与矛盾化解。积极发动村老人协会、党员、村民代表成立矛盾纠纷化解小组、施工监督小组等，全程参与、监督施工，及时化解施工过程中存在的个别阻工问题，做细做实群众思想工作，确保污水工程无障碍施工。三是参与投工投劳。充分发动当地能工巧匠投工投劳，参与支持农村污水治理工程施工建设，有效解决用工问题，保障工程质量，把农村污水处理工程打造为精品工程、民心工程。四是参与质量监管。在施工过程中，发动群众“随手拍”，参与施工监督，加强工程质量与进度的监督。

(3)推动各方共同参与。发挥基层战斗堡垒作用，借助党代表、人大代表、政协委员、工青妇组织、当地乡贤、村民代表、农村“五老”（老党员、老干部、老劳模、老退伍军人、老教师）等各群体力量，结合人大政协监督、绿色家庭创建等，帮助推动项目落地和日常监督。

（责任单位：镇环保站、镇水利站、镇财政所、镇卫计办、镇道安办、xx林业站、各有关(社区)）

五、工作职责

镇水利站：负责起草、出台《xx镇农村生活污水提升治理工作实施方案》，统一规范全镇农村污水管网的建设与运维模式，督促、指导开展全镇农村污水治理设施建设与运营维护等工作;负责施工过程中沿线涉水方面技术论证组织工作；负责配合县相关部门对PPP已建成的管网、设施进行评估验收，做好新旧管网、设施衔接工作。

镇环保站：为全镇农村生活污水治理行业主管部门，负责做好全镇农村生活污水设施规划及行业监管、指导、考核等工作；牵头指导督促做好排污口的排查整治工作；规划组织实施农村三格式化粪池建设；并督促指导推动全镇污水处理站管网向周边村庄延伸覆盖，牵头对已完工的污水管网及污水处理站开展验收工作。

xx村建站：负责配合县住建局做好农村生活污水治理项目的施工技术指导，一线指导、监督农村污水治理建设工程质量。

镇农业服务中心：统筹协调农村基础设施建设，将农村生活污水治理纳入乡村振兴战略。农村人居环境整治统筹推进实施，合理安排一定比例乡村振兴专项资金等用于农村生活污水治理设施建设。

镇财政所：负责统筹全镇农村污水治理项目建设资金及工作经费，负责全镇农村生活污水治理设施融资，多方筹集资金及资产整合；对工程建设资金使用开展监督和管理工作。

镇项目办：负责协调有关部门做好全镇农村污水设施项目前期立项工作，并把全镇农村生活污水治理纳入全镇重点项目管理，积极争取上级资金支持。

镇卫计办：指导对无需纳管处理的户厕三格化粪池尾水开展资源化利用，不得直接排入水体。

xx国土资源所：负责做好农村生活污水处理设施建设用地的审批和保障工作。

镇道安办：负责做好工程建设沿线路面修复协调规划及技术指导工作。

xx林业站：负责指导办理涉及林地和林木的报批工作。

xx公司：指导各村居开展农村污水治理设施建设与运营维护等工作，为全镇农村生活污水治理设施融资、建设主体，协助镇财政所做好全镇农村生活污水治理设施融资工作；负责全镇农村生活污水治理设施资产管理、考核考评；负责全镇污水处理站运行监管和污水主干管运营维护管理。

镇党政办：负责协调电力部门全力保障污水处理设施电力供应，支持和配合工程建设。

其他相关部门：负责做好在工程建设中所涉及的本部门职能工作。

镇政府：镇政府作为农村污水处理设施建设、运维责任主体，负责对本辖区内的污水管网、设施的前期报批、设计、建设、验收、建档案及小型污水处理站、污水处理设施的日常巡查、统一运行和维护管理。负责做好工程沿线群众的思想动员工作，督促指导村级组织协调做好项目征地、工程施工、日常监督、宣传发动、民事纠纷处理等方面的工作。建立镇、村两级农村治污设施监督监管体系，落实具体责任人及工作职责，并对辖区内所有农村治污设施登记造册，相关档案的收集和归档；制定村级组织运维管理的考核办法；指导、督促村级组织、农户按各自职责开展日常运行维护管理。

各行政村(社区）：为村级农村工程建设实施和运行维护管理主体。负责全程参与工程建设各个环节；负责从村到户、到收集管三级管网的运行维护管理；指导、督促农户从三格化粪池到房间的四级“户管”(含三格化粪池、格栅池、厌氧池)的维护管理。

六、工作要求

(一)加强组织领导。

各相关部门要加强协调配合，强化沟通协作。牵头单位负责任务总体组织实施、协调、推动工作。责任单位是任务的实施单位，负责项目落实、落细、建设、组织、管理。县直有关部门要加强协调合作，建立规划、项目立项、用地、环评、招投标、监理等环节的绿色联动审批通道，合力推进农村生活污水治理。

（二）加快推进落实。

各责任单位要充实力量、靠前服务，全力推进农村污水处理设施建设、收集、处理、运行、管理，加快补齐短板。各项目单位、责任单位分别是项目实施单位、责任主体，要加强组织领导，强化落实责任，紧盯目标、通力协作，加快推进项目建设。

(三)强化督查考评。

按月对年度任务常态化开展调度、督办、考核。将农村生活污水治理工作列入各部门、各村居年度绩效考评内容，列为乡村振兴、农村人居环境整治、河湖长制考核约束性指标。对治理成效显著、工作业绩特别突出的，优先评为先进单位、先进个人；对工作推进不力的，实行通报约谈；对虚假治理、表面治理、敷衍治理的，予以严肃问责，依法依规追究相关责任人责任。

生活污水方案【篇4】

一、基本要求及原则

按照“统筹兼顾、适度超前、一次规划、分期建设”的原则，以治理城区生活污水为重点，以改善城市居民生活环境，完善城市配套功能，提升城市品位为目标，解决环保问题，实现节能减排，推进生态建设。

二、建设目标及内容

紧紧抓住污水处理厂被列为国家扶持建设项目，加大城市基础设施建设投入的历史机遇，积极争取项目资金，严把工程建设质量关，千方百计加快进度，完成项目投资xx万元，确保在xx年xx月底前建成污水处理厂，年底前配套建设污水处理厂至县城主管道xxKM。

三、保障措施

（一）加强组织领导，健全工作机构

为切实加强对县城生活污水处理项目建设的组织领导，加快建设步伐，成立以县政府分管领导为组长，相关部门负责人为组员的项目建设领导小组，协调、指导和督促项目建设工作，领导小组办公室设在xxx，具体负责项目协调、组织、实施。

（二）注重资金调度，建立补偿机制

在积极筹措地方配套资金的同时，出台xxx污水处理费征收、使用和管理办法，建立污水处理费调整机制，统筹整合城维费、排污费、水资源费等各种资金，落实配套资金，建立财政补贴机制，保证合理的投资回报，确保县城污水处理设施正常运行。

（三）强化质量管理，加快工程进度

严格实行项目法人制、工程监理制和合同管理制，确保项目建设质量和资金的合理使用，做到高标准设计、高质量施工，健全质量三级管理网络，倒排工期，抢抓进度，确保工程质量达标和进度任务落实。

（四）建立健全工作机制，完善责任追究制度

为保障项目的顺利实施，一是建立项目监管机制，明确工程建设目标、时间节点，加大工程监管力度，监理、质检站与项目业主同时到位，确保工程建设真正落到实处；二是建立项目专项跟踪督查机制，形成定期督办、定期调度、定期通报制度；三是建立责任追究制度，对于因工作失误、推诿扯皮造成项目受损或延误的，按照规定追究相关单位和人员的责任。

生活污水方案【篇5】

一、总体要求

（一）指导思想。

认真贯彻落实党的十九大提出的“乡村振兴战略”、省委十一届三次全会决策部署和市委四届四次全会精神，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，实施美丽乡村建设工程，积极探索具有雅安特点的农村生活污水治理模式，全面改善农村人居环境、提升农村环境质量，建设绿色发展示范市。

（二）基本原则。

突出重点，有序实施。坚持以城带乡、城乡并进，加快城市（县城）、乡（镇）污水处理设施和配套管网建设，带动农村生活污水治理。优先实施环境质量要求高的区域以及232个新村聚居点、15户或50人以上农村居民聚居点农村生活污水处理设施建设，抓好农家乐、旅游民宿、景区宾馆等场所生活污水治理，有序解决农村治污能力不足问题。

因地制宜、分类治理。根据农村不同区位条件、人口聚居程度、污水产生类型规模，因地制宜采取污染治理与资源利用相结合、工程措施与生态措施相结合、集中与分散相结合的方式进行处理，做到农村生活污水应集尽集、应治尽治、达标排放。

经济实用、维护简便。综合考虑地方社会水平、财政状况、污水规模和农民需求，按照低成本、达标准、利维护的要求，合理选择的农村生活污水处理技术和设施设备。

政府主导、社会参与。强化县（区）主体责任，加大财政资金投入，引导农民以投工投劳方式参与设施建设和巡查维修；推进实施城镇生活污水处理设施PPP项目，鼓励和引导社会资本、金融机构参与污水设施项目的建设和运营。

二、目标任务

（三）总体目标。

从20xx年起，加快推进农村生活污水处理设施建设，处理设施运行监管不断加强，处理设施保障能力和服务水平全面提升，农村人居环境质量显著改善。通过5年努力，到20xx年，实现全市994个行政村、40个农村社区生活污水处理设施全覆盖。

推进阶段：推进城市（县城）、乡（镇）污水处理设施建设，实施农村生活污水治理“千村示范工程”，完成232个新村聚居点污水处理设施建设，加快其他农村聚居点污水处理设施建设，开展农村分散污水治理工作。到20xx年底，全市50%以上的行政村具备生活污水处理能力。

攻坚阶段：持续开展农村生活污水治理“千村示范工程”，全面推动乡（镇）、农村聚居点和农村分散污水处理设施建设。到20xx年底，全市90%以上的行政村具备生活污水处理能力。

巩固阶段：巩固农村生活污水治理成果，总结推广先进经验，提升设施服务水平，建立持续稳定的农村生活污水建设运行管理机制。到20xx年底，确保全市994个行政村、40个农村社区生活污水处理设施全覆盖。

三、重点工作

（四）强化规划引领。20xx年底前，以县（区）为单位编制完成农村生活污水治理专项规划，制定农村生活污水治理实施细则，明确工作目标和时序、制定工作方案和措施，确保全市农村生活污水治理有序推进。（责任单位：市规建和住房保障局，配合单位：市发展改革委、市水务局、市农业局、市环保局）

（五）加快设施建设。推进实施《雅安市城镇污水处理设施建设三年推进方案》，优选资信好、投融资能力强、处理技术专业的企业实施污水处理PPP项目，以县（区）为单位统筹区域污水处理设施建设，尽快形成污水处理能力。因地制宜推进设施建设，有条件的推动城镇污水处理设施向农村延伸，将农村生活污水纳入污水管网统一收集进行处理；远离城镇的农村居民聚居点，配套完善管网设施、合理选择污水处理技术进行集中处理；居住相对分散、污水难以统一收集的地区，就地就近采用无动力、微动力或生态处理技术进行分散处理。支持县（区）实施农村生活污水治理“千村示范工程”，积极探索符合地方实际的治理模式。（责任单位：市规建和住房保障局，配合单位：市发展改革委、市科技知识产权局、市财政局、市农业局、市环保局）

（六）推进厕所革命。推进实施《雅安市“厕所革命”实施方案》，结合幸福美丽新村、扶贫新村、旅游景区等建设，合理选择改厕模式，加快推进农村户用厕所、乡村公共厕所建设和改造，普及不同水平的卫生厕所；有条件的地区建设污水处理设施和配套管网，有效衔接厕所革命与农村生活污水治理。（责任单位：市规建和住房保障局，配合单位：市委农工委、市国土资源局、市农业局、市卫生计生委、市旅游发展委、市扶贫移民局）

（七）开展水环境治理。将农村水环境治理纳入河长制、湖长制管理，加大河流、塘库、渠道、小溪沟等入河排污口监管力度。采取综合措施恢复农村水生态，加快实施幸福美丽新村水库和塘堰“清水工程”、水土保持工程、水利风景区建设。加强生态河塘、生态渠道、生态河道治理，以房前屋后河塘沟渠为重点，实施清淤疏浚，消除农村黑臭水体，改善农村水环境质量。（责任单位：市水务局，配合单位：市规建和住房保障局、市农业局、市环保局）

（八）强化技术支撑。建立农村生活污水治理日常环境监督机制，加强排放水质监测。组织开展农村生活污水污染源减排核查政策和技术研究，加大农村生活污水处理技术研发和集约化处理设施推广应用。鼓励采用运行状态远程实时监控系统，综合运用互联网、物联网等技术，建立数字化服务网络系统和平台，重点对日处理能力30吨以上、受益农户100户以上的农村生活污水治理设施运行状态进行实时监控。（责任单位：市环保局，配合单位：市发展改革委、市规建和住房保障局、市水务局、市农业局）

（九）完善支持政策。加大对农村生活污水处理设施项目建设和运营的扶持力度，落实用地、用电、设备折旧等支持政策。健全价格调整机制，对于收费不足以维持设施正常运营的，可根据有关规定给予补贴。鼓励银行为符合条件的第三方专业服务机构开展应收账款、收费权贷款等金融服务。（责任单位：市财政局，配合单位：市发展改革委、市国土资源局、市规建和住房保障局、市水务局、市农业局、市环保局、市政府金融办、人行雅安中心支行、国网雅安电力（集团）公司）

（十）加大资金投入。建立县（区）为主的政府投入体系，合理保障农村生活污水处理设施建设和运行资金。积极争取上级政策资金，统筹好中央、省、市、县（区）各级专项资金，打好政策资金“组合拳”，支持农村生活污水处理设施建设。鼓励和引导社会资本、金融资本参与农村生活污水处理设施项目的建设和运营。（责任单位：市财政局；配合单位：市发展改革委、市规建和住房保障局、市水务局、市农业局、市环保局）

四、保障措施

（十一）落实责任。各县（区）人民政府、经开区管委会是实施农村生活污水治理工作的责任主体，要充分认清治理工作的重要性和紧迫性，进一步压实责任、分解任务，确保按时按质按量完成五年工作目标。市规建和住房保障局要负责牵头农村生活污水治理工作，定期会同市级有关部门协调解决推进工作中的问题，加强监管考核。市级有关部门要结合工作职能，积极推进农村卫生厕所改造、禽畜散养环境卫生治理、河长制湖长制管理、建设项目用地需求保障等相关工作，确保农村生活污水治理工作落地见效。

（十二）强化管理。各县（区）、经开区要抓紧制定专项规划和实施细则，明确牵头和配合部门，细化职责分工，落实政策措施，建立治理项目实效检测评价和情况通报制度，严格目标管理。推进“放管服”工作，对农村生活污水治理设施运行维护管理所涉及的统一招投标和政府采购等事项，尽量简化审批手续，开辟绿色通道，优化服务质量。

（十三）加强宣传。充分发挥电视、广播、报刊、网络等媒体的作用，通过群众喜闻乐见的形式，大力宣传农村生活污水治理的重要意义、政策措施，强化环境卫生意识，引导农民群众形成健康文明的生活方式，动员广大农民和社会各界积极参与农村生活污水治理，努力形成全社会关心、支持和参与农村生活污水治理的良好氛围。

生活污水方案【篇6】

一、总体目标

坚持“城乡融合、建管并重，上下联动、部门协作，政策集成、创新驱动”的原则，健全完善长效管理机制，基本实现农村生活污水应集尽集、应治尽治、达标排放。

二、主要举措

（一）推进农村生活污水处理设施建设。配合做好市政管网建设，聚焦“两根管子”建设，着力统筹推进厕污、生活污水共治和自来水接入一步到位。

（二）推进农村黑臭水体综合整治。全力推进“一河一策”，严格落实“河（湖）长制”，加强日常巡河及管护工作，确保河面、河岸干净整洁和河道畅通。持续开展农村生活污水直排、污水塘、污水沟、黑臭水体专项治理，健全“一村一档”农村黑臭水体治理台帐，压紧压实治理责任，消除农村黑臭水体。

（三）推进农村水土保持生态环境建设。桤木河流经我街道，今年计划创建清平村“水美新村”1个，新沟改造项目不但可以改善项目区水生态环境，而且推动周边农家乐和水果种植业的发展，实现农民增收的目标。

（四）强化污水收集。排水体制应遵循“应收尽收”的原则，结合我街道实际，因地制宜选用分流制或合流制。污水收集系统应遵循按永久性设施进行建设的原则确定规划建设标准。污水收集管网布局应和相关规划有机衔接。

（五）科学确定规模。在充分考虑农村居民生活污水水量和水质变化的同时，兼顾畜禽养殖、乡村旅游等相关产业产生的污水水量和水质变化，确定经济合理的建设规模。

（六）注重再生利用。加快推进污水处理和再生水利用设施建设，进一步扩大生态环境、农业灌溉等领域的再生水利用量。加快推进污泥资源化利用工作，鼓励将污泥衍生产品用于沙地荒地治理、园林绿化、土壤改良、生态修复、能源利用等项目。

三、保障措施

（一）强化责任落实。街道办履行本辖区农村生活污水治理有关工作的牵头责任，落实组织和政策保障，做好上下衔接、统筹协调、督查考核等工作。各村（社区）落实属地管理原则，加强对污水排放治理的监管工作。

（二）强化督查考核。建立农村生活污水治理工作联席会议制度，定期研究项目计划、责任落实、推进措施等重大问题，形成推动工作的合力。将农村生活污水治理工作纳入街道目标绩效考核，作为环保督察的重要内容。发现问题及时整改落实。

（三）强化宣传引导。充分发挥媒体作用，大力宣传农村生活污水治理的重要意义、政策措施、经验做法，努力形成全社会关心、支持和参与农村生活污水治理的良好氛围，让群众成为农村污水处理工作的参与者、推动者和受益者。

生活污水方案【篇7】

为认真贯彻落实省市政府实施“蓝天碧水工程”的部署要求，推进我县“蓝天碧水工程”顺利实施，打好打胜城区环境污染综合整治攻坚战，依据环境保护法律法规政策，结合我县城市环境综合整治定量考核要求，制定本实施方案。

一、指导思想

以环境保护法律法规为依据，以削减污染物排放总量，达到市政府规定的二级以上天数为目标，以控制城区环境污染、改善城区环境质量为重点，控制新污染，治理旧污染，严惩违法排污，完成“蓝天碧水工程”和城市环境综合整治定量考核各项指标任务，为建设国际更具知名度、国内最具影响力的晋商文化旅游中心城市创造良好的环境保障。

二、整治目标

严厉打击城区各类违法排污、违法建设行为，控制二氧化硫和烟尘排放，减少噪声污染，年削减烟尘排放2842吨、二氧化硫排放3038吨，全年城区空气质量二级以上天数达到170天。

三、整治任务

整治范围为东外环以西、南外环以北、西外环以东、108国道以南城区范围内的工业窑炉、采暖锅炉、茶浴炉、宾馆饭店营业性炉灶、露天饮食炉灶等燃煤污染源和促销音响设备。具体任务为：

1、根据区域位置，古城外茶浴炉改造为太阳能热水器或电热水器，古城内茶浴炉改造为电热水器等清洁型设施。改造宾馆、饭店的营业性炉灶，全部使用气、电、油等洁净型燃料，拆除原有燃煤灶口。由县委副书记郝向明负责，环保局组织实施，工商局、质监局、公安局、接待办、电力公司、古陶镇、社区配合。

2、取缔露天饮食炉灶和促销音响设备。由人大副主任李焕进负责，执法局组织实施，工商局、环保局、社区配合。

3、推进工业企业污染源治理，关闭淘汰列入文件名单的15户不符合国家产业政策的城区工业企业和窑炉。由政府副县长王金宝负责，经贸局组织实施，环保局、工商局、电力公司、古陶镇配合。

4、推进集中供气公司、峰岩集中供热公司、沃瑞思集中供热公司、洁源天然气公司按划定区域和整治进度铺设配套管网。根据集中供热供气进度，积极实施入网集中供热供气，对原有采暖锅炉实施限期拆除或治理改造，不得新建燃煤供热锅炉。对不具备集中供热供气条件的，推广使用洁净型煤并安装除尘、脱硫设施，做到污染物稳定达标排放，随着集中供热供气进度，分年度逐步改造。由纪检委书记王润明、政协副主席安修彪负责，城建局组织实施，环保局、工商局、公安局、质监局、接待办、电力公司、古陶镇、社区配合。

四、实施步骤

（一）宣传发动与调查摸底阶段

成立县城区环境污染综合整治领导组，制定城区环境综合整治实施方案，县政府召开城区环境污染综合整治动员大会进行安排部署。各牵头单位根据职责分工，分行业、分类别、分区域进行调查摸底、登记造册、建立档案，做到底子清楚，任务明确，为整治提供详实的第一手资料。

（二）集中整治阶段

7月底前取缔露天饮食炉灶和促销音响设备；7月底前完成行政事业单位茶浴炉改造，8月底前完成经营生产性单位茶浴炉改造；8月底前关闭淘汰列入平政发［20xx］44号文件名单的15户不符合国家产业政策的城区工业企业和窑炉；9月15日前完成宾馆饭店的营业性炉灶改造，全部使用气、电、油等清洁型燃料；10月底前，根据集中供热供气进度，根据集中供热供气的能力和条件，按照先行政事业单位，后生产经营性单位的顺序，对原有采暖锅炉予以拆除或治理改造。

3、检查验收阶段

由县城区环境污染综合整治领导组对各牵头单位综合整治完成情况逐户进行检查验收、评比打分。并根据验收结果，严格奖惩，实行以奖代补，对验收合格者予以补助。

五、保障措施

（一）强化领导，形成合力。为推进城区环境污染综合整治，县政府实行“政府统一领导，部门分工负责，督查监察推动”的工作机制，成立全县城区环境污染综合整治领导组（名单附后），领导组成员单位要履行职责，密切配合，协调作战。牵头单位要根据各自职责分工，按时间、标准完成任务；规划局要组织编制集中供热供气规划，划定集中供热供气区域和各供热供气公司管辖区域；工商局负责实施牵头单位移送案件的营业执照吊销工作；电力公司负责实施牵头单位移送案件的断电、拆除供电设施工作；接待办负责取消逾期完不成改造任务的宾馆饭店的定点接待资格；公安局配合各牵头单位依法严厉打击暴力抗法等违法犯罪行为；古陶镇、社区积极配合所辖区域内环境污染的综合整治，从而形成配合有力、部门联动、层层落实的落实机制。县领导组每半月召开一次例会，由牵头单位一把手汇报工作进展情况，对整治工作中发现的问题及时研究解决，对下步工作做出具体安排部署，确保整治工作顺利进行。

（二）加强宣传，舆论造势。新闻办、广电中心和各有关单位要充分利用广播、电视、会议、标语、宣传材料等多种形式，广泛宣传城区环境综合整治的紧迫性和重要性，使综合整治的时间要求、方法步骤、政策规定做到家喻户晓。对城区环境污染综合整治的进展进展情况，要通过新闻媒体及时进行公示，激励先进，鞭策后进，营造浓厚的舆论氛围。

（三）科学规划，政策扶持。集中供热供气是城区锅炉改造的前提和基础，规划、城建部门和供热供气公司要在科学规划、安全施工、确保质量的前提下，统筹安排，加快管网铺设进度，带动整治，促进改造，为圆满完成整治任务创造条件。从政策上对城区环境污染综合整治予以扶持，实行以奖代补政策。除行政事业单位外，其他单位改造0。5吨以上、1吨以下的锅炉、茶浴炉，每台补助5000元，改造1吨以上锅炉、茶浴炉，每台补助10000元。同时，对带头实施的单位给予一定的奖励，由领导组验收合格后及时兑现。

（四）严格执法，保证效果。城区环境污染综合整治，排污单位和个人作为直接责任人和投资主体，不得以任何借口推诿、拖延、抵制整治。对不能按时完成任务的，牵头单位要依法及时进行取缔，需要进行案件移送的，及时移送有关部门断电、吊证。对妨碍公务、阻碍执法的，公安部门要给予严厉打击，推动整治工作有序进行。

（五）长效监管，巩固成果。综合整治结束后，相关执法部门、责任单位要认真研究制定防止反弹措施，建立长效机制，巩固整治成果，做到监管任务到片、责任到人、落实到户。对违反规定的单位和人员，严格追究相关领导及责任人的责任，按照有关规定给予行政处分和经济处罚。

生活污水方案【篇8】

为做好我镇农村生活污水治理工作，加快解决农村生活污水突出问题，保护水环境质量，保障农民群众身体健康，有效改善农村人居环境，推动乡村生态振兴，结合实际，制定如下实施方案。

一、工作目标

20xx年实现全镇30%以上的行政村完成生活污水治理任务，完成店子社区、埠园社区、东升社区、双泉社区4个社区的污水治理任务，完成河村社区、官庄社区、河阳社区、阳光社区4个社区的已治理需提升巩固任务，解决村庄内存在农村生活污水乱泼滥倒、污水横流的问题，污水横流、乱排乱倒情况基本消除，运维管护机制基本建立。

二、组织实施

（一）工作思路。各村庄根据各自条件和类型，因地制宜，统筹考虑分散处理、就近处理或集中处理等方式，灵活选择不同的污水治理方式。适当采取单村或联村的方式，将收集的生活污水经人工湿地、氧化塘或小型一体化处理设备处理达标后可就近回用；确需排放的，应根据受纳水体功能区划，达到有关标准要求。鼓励充分利用周边闲置的沟渠、库塘，通过栽植水生植物和建设植物隔离带等方式进行生态化改造，建设人工湿地或氧化塘，对单村或联村收集的生活污水进行处理。

（二）治理模式。坚持因地制宜、因村施策、简便适用的原则，实现有害物质和污染成分有效清除降解。

1、对靠近镇驻地且满足污水收集管网接入要求的区域，接入城镇污水处理系统集中处理；如河村社区采取接入镇驻地污水收集管网的处理方式。

2、对不能纳入镇驻地污水管网的村庄，如埠园社区和东升社区，因村制宜采取不同方式处理：

（1）对人口较少、居住分散、无法产生污水径流的村庄，鼓励利用房前屋后小菜园、小果园、小花园等实现就地回用。

（2）对有少量污水径流的村庄，采取对周边闲置的沟渠、库塘实施生态化改造，建设人工湿地或氧化塘，利用排水沟渠或管道系统收集、处理生活污水。

（3）对污水产生量大的村庄或多户聚居区，可单户或联户设置小型污水处理设施，如一体化净化桶等方式处理生活污水。

（三）时间要求。对尚未验收的河村社区、埠园社区、东升社区于11月之前完成治理并验收通过。

三、保障措施

（一）加强组织领导。设置农村生活污水治理工作专项小组，镇长任组长，分管的班子成员任副组长，工作区书记、环保办人员任成员，统筹推进全镇农村生活污水治理工作，强化治理措施衔接、部门工作协调和项目实施整合，解决工作推进中的重大问题。

（二）建立长效机制。强化考核评估，加强治理工作的监管和考核，对所有已完成验收的村居实行常态化督导，将农村生活污水治理工作作为人居环境整治和美丽乡村建设重要考核指标，落实奖惩措施，确保该项工作治理制度化、常态化、规范化。

生活污水方案【篇9】

一、总体要求

按照“因地制宜、注重实效，突出重点、梯次推进，政府主导、社会参与，生态为本、绿色发展”的原则，对全市行政村（包括新型农村社区、涉农街道下属行政村，不包括城市建成区范围内的城中村）进行生活污水治理。农村生活污水得到有效收集，应治尽治；村内生活污水纳入城镇污水管网或处理设施，或未纳入城镇污水管网及处理设施，但已经完成卫生改厕，粪污得到无害化治理，灰水有效收集利用，没有污水横流街道的现象。

二、重点任务

（一）科学调整实施方案。各区市要依据本实施方案和国家农村环境整治成效评估工作有关要求修订实施方案，科学制定年度工作计划，市生态振兴专班负责组织指导、监督和复核。

（二）分步推进农村生活污水治理工作。优先对饮用水水源地保护区、生态环境敏感区、环渤海区域、沿海村庄等重点关注区以及乡村振兴“十百千”工程、农村生活污水连片治理区、乡村旅游重点村等试点示范区范围内行政村进行生活污水治理。

（三）因地制宜选择治理方式。各区市根据地理条件、经济社会发展水平和农民生产生活习惯，科学确定本地区农村生活污水治理模式。

1.建设污水处理站方式。将生活污水收集后汇入污水处理终端进行处理。污水处理终端设计及建设应达到《农村生活污水处理工程技术标准》（GB/T51347）等相关标准规范要求。设施进水口应安装流量计并做好日进水流量记录，或者安装独立电表并做好月度电量记录。

2.纳入城镇污水管网方式。有条件的地区，推进城镇污水处理设施和服务向周边区域延伸，对于有条件纳入城镇污水管网且相应的污水处理厂能够容纳处理的，优先采用纳入城镇管网方式。中心村生活污水治理设施要与农村产业园区建设统筹衔接。工程设计图、竣工验收材料等整体验收材料齐全。

3.集中拉运方式。污水应经收集系统汇入蓄水池暂存，将污水就近拉运至污水处理厂（站）或汇入管网进行处理。工程设计图、竣工验收材料等整体验收材料齐全。建立专业化拉运队伍。做好污水拉运记录和厕所粪污抽运记录。拉运车辆密闭性应达到拉运要求，定期进行试水试验，对存在泄漏问题的拉运车辆停止作业、及时修缮。县、乡级每月分别至少抽查30的拉运车辆，并做好抽查记录。鼓励委托第三方专业运输公司统一调度拉运，实行“网格化”专人专车负责制。拉运过程不得产生二次污染，严禁恶意倾倒。

4.建设小型一体化污水处理设备方式。单户或联户将生活污水收集后汇入污水处理终端，可采用不同工艺的小型一体化污水处理装置或不同工艺组合方式，如一体化净化槽、一体化净化槽+人工湿地等方式。污水处理终端设计及建设应达到《农村生活污水处理工程技术标准》（GB/T51347）等相关标准规范要求。设施进水口应安装流量计并做好日进水流量记录，或者安装独立电表并做好月度电量记录。工程设计图、竣工验收材料等整体验收材料齐全。设施运行正常，做好日常运维记录。

（四）处理设施出水排放。排污口应设置永久排污标志。出水相关控制指标应达到《农村生活污水处理处置设施水污染物排放标准》（DB37/3693）要求和受纳水体（海洋）功能区划标准要求。鼓励资源化利用，其中，用于农田灌溉的，出水相关控制指标应达到《农田灌溉水质标准》（GB5084）要求；用于渔业的，出水相关控制指标应达到《渔业水质标准》（GB11607）和《海水水质标准》（GB3097）要求；用于景观环境的，出水相关控制指标应达到《城市污水再生利用—景观环境用水水质》（GB/T18921）要求；用于杂用水的，出水相关控制指标应达到《城市污水再生利用—城市杂水水质》（GB/T18920）要求。

（五）健全建设和运行维护体系。鼓励具备条件的区域采用农村生活污水治理合同环境服务方式，实施区域联治。暂不具备采用合同环境服务方式条件的，可采用一体化打包、分区域打包、多项目打包等形式，做好农村生活污水治理设施专业化、规模化建设与运营。建立污水治理设施运行维护管理规章制度，落实责任主体和运行经费，确保污水治理设施运行稳定。探索建立农村生活污水服务队制度，增加农民收入，提高农民参与积极性。

（六）强化农村生活污水治理监管。采取控源截污、垃圾清理、水体净化等综合措施恢复水生态。强化农村生活污水与农村黑臭水体、粪污水统筹治理。定期对日处理20吨及以上的污水处理设施出水水质开展运维检测和监督性监测，其中监督性监测每半年1次，运维检测应委托具有CMA资质的机构进行检测并出具水质检测报告。鼓励对日处理20吨及以上的污水处理装置安装出水水质在线监测系统，对未安装在线监测系统的适当增加监督性监测频次。

三、保障措施

（一）加强组织领导。严格落实市级牵头抓总、县级具体落实的农村生活污水治理机制，把农村生活污水治理纳入乡村振兴战略重点任务。各区市是组织实施农村生活污水治理工作的责任主体，乡镇具体负责组织实施，各乡镇按序时进度推进污水治理工作。省、市相关部门按照任务分工，发挥各自职能优势，强化指导和调度，形成工作合力，督促目标任务落实。

（二）加大财政投入。各区市政府（管委）要加大对农村生

活污水治理工作的财政投入，要统筹整合涉农资金，积极支持农村生活污水治理工程。鼓励各区市按照市场化、法制化原则综合运用股权融资、债权融资、政府和社会资本合作（PPP）、设立专项基金等多种方式，引导社会力量积极参与农村生活污水处理设施项目的建设和运营。

（三）创新政策机制。各级、各有关部门要合理简化农村生活污水治理建设项目的立项、用地、规划、环评、招投标等行政审批程序，提高审批效率，并指导做好农村生活污水处理处置设施的用地服务和保障，推动农村生活污水处理与循环利用装备开发，探索农村水资源循环利用模式。

（四）强化巩固提升。列入今年巩固提升的农村环境整治村庄，要按照国家农村环境整治成效评估标准中农村生活污水治理的相关要求整治提升，确保治理成效。

（五）排查农村黑臭水体。充分结合农村类型、自然环境及经济发展水平、水体汇水情况等因素，组织各区市对前期疑似黑臭水体再排查、再校对，动态更新市级农村黑臭水体清单报上级主管部门。

水泥方案7篇

生活、工作和学习中都是需要有准备才能获得机会的。无论是在工作中还是在生活中，我们都需要经常提前制定工作方案并做好准备工作。关于“水泥方案”这个话题，编辑进行了深入研究并仔细收集了相关资料，我们希望这些信息能够帮助您更好地处理人际关系！

水泥方案 篇1

作为一项基础建设材料，水泥在现代社会的建筑、交通等领域扮演着重要角色。而在使用水泥时，如何选用适合的配方、控制质量，从而提高产品的性能和可靠性，便成为了一项非常需要专业技术的工作。

通常所说的“水泥方案”，是指生产一定性能要求的水泥产品时，经过原料前期制备、混合比配制、烧成工艺等环节的多方面设计、优化和改良所得到的成果。这样的“方案”需要充分考虑水泥产品的性能指标、使用环境、市场需求等多方面因素，为其生产过程提供有效的指导和支持。

具体来说，水泥的品种和性能分为多种，常见的有硅酸盐水泥、硫铝酸盐水泥、普通硬化水泥等。每种水泥基于其物理化学性质和使用环境特点，需要有不同的生产“方案”来保证其性能和品质。例如，在硅酸盐水泥制备过程中，原材料的选择和混合比例的制定，直接影响了水泥产品的抗压强度、耐久性、变形率等重要性能指标。其中，使用碳酸钙、硅酸镁等可促进固化和提高强度，而对掺入量的合理把握，则可以在提升性能的同时降低生产成本。在硫铝酸盐水泥的烧结过程中，则需要控制烘烤温度、时间等参数，以确保合适的反应程度和的物理性能。

除了原材料和生产工艺外，水泥的存储和品质控制也是不可忽视的环节。在存储方面，水泥的保持干燥和避免吸湿会直接影响其稳定性和使用寿命。为了保证品质，需要建立完备的质量监控体系，通过取样、实验室检测等手段，对生产出来的水泥产品进行质量把控和分析。如果在结果分析中，发现水泥质量指标偏低、甚至不合格，那么就需要及时反馈生产环节，以便对“方案”进行调整和改进。

由此可见，“水泥方案”并不是一项简单的工作，需要相关技术人员在各方面的知识积累和应用经验上，都具有一定的专业水平。同时，对于水泥企业而言，这也是一个竞争优势和客户信赖的关键所在。通过科学合理地设计和执行“方案”，不断优化产品性能和质量，才能拓展更广泛的市场。

水泥方案 篇2

2 料源制备

（1）原材料采购

砂卵石填筑料源主要是从赣江边砂卵石料场购买；水泥为外购P.C32.5R南方

3

水泥。 （2）填筑料

砂为赣江边购置的中粗砂；卵石为赣江边购置的混合料卵石；水泥为普通硅酸盐P.C32.5R南方水泥。 （3）掺6%水泥砂卵石的拌合

在蔡家排涝泵站泵房砂卵石混合料按照每方混合料（砂卵石配比4：6）砂820kg，卵石1230kg，6% P.C32.5水泥123kg拌合；拌合由机械拌合（包括一台反铲，两台装载机）。掺拌遍数暂定为3遍，根据实际情况可增加拌合遍数直至拌合料颜色均匀。

3. 掺6%水泥砂卵石填筑施工方法

（1） 测量放线：首先对掺6%水泥砂卵石填筑范围进行测量并采用白灰撒线，其次对填筑的基础面进行高程检测，并保留数据。

（2）填筑工作面清理：填筑工作面的垃圾、杂物、淤泥、废渣以及监理人指示的其它有碍物，采用机械、人工进行清理。

（3）填筑料铺摊平整：

掺6%水泥砂卵石填筑，采用10t自卸汽车直接拉运至施工面，施工面填筑料摊铺采用挖掘机进行摊铺、平整，18t振动碾压实，碾压完成后，立即通知试验室及现场监理工程师进行干密度试验。试验成果满足设计要求后，方可下一层的填筑。

掺水泥砂卵石填筑采用水平分层填筑法，分层厚度为50cm，全宽填筑、全宽碾压。碾压时直线段由中间向两边进行，曲线段由内侧向外侧碾压。碾压速度控制在2km/h，轮迹重叠30~40cm，碾压遍数6遍。振动碾碾压不到的区域，将采用小型手扶蛙式打夯机夯实，使之干密度达到设计要求。

（4） 碾压完成的填筑区域表面不得出现漏压虚料层、干松料、弹簧料等不良现象。

（5）干密度试验：每层碾压完成后立即通知监理工程师进行干密度试验，试验采取灌水法，试验要求严格按《土工试验规程》进行，试验合格后接监理工程师通知方可下一层填筑。

4. 质量保证措施

（1）成立质量管理小组，明确各成员的`质量责任。

（2）开工前对全体参与人员进行填筑施工技术交底，领会质量目的，明确试验工作程序，掌握需控制的标准，从而将各阶段的质量责任分解到各具体人员或班组。

（3）各种检测、测量仪器鉴定合格后方可使用，在试验期间，保证同一测试项目的仪器不得中途更换。

（4）施工机具的性能应保持良好。

（5）坐标和水准基点位置必须牢固可靠，数据可信，并请监理复核认可。 （6）施工中严格贯彻执行三级质量检查监督制。

（7）派专人做好每层施工记录并及时、准确做好现场施工记录。

（8）装载机摊铺整平后进行压实，压实顺序应按先中间后两侧，先慢后快，先静压后振动压的操作程序进行碾压。

（9）每层填料应在当天完成碾压，填筑面不允许积水。

5. 安全、环保措施

（1）装载机、反铲、自卸汽车、压路机等大型机械驾驶员，必须严格按照操作规程进行作业；在边坡、建筑物周边作业时，应与边缘

（2）各种机械设备在同一作业面施工，前后两机械设备应保持一定的安全距离。

（3）机械夜间进行作业时，施工段应有照明设施。

（4）进入作业区必须按标准戴好安全帽，穿戴好劳动保护用品。

（5）经常检查工具材料、物件的堆码垛情况，防止高处浇筑作业人员对底下填筑作业人员伤人。

（6）各种机械、工具必须有结合实际的操作规程。

（7）各种机械防护装置齐全、良好，严禁超负荷或带病运转。 （8）严禁对运行中的机械设备进行修理或保养工作。

（9）加强对全体施工人员的文明施工教育，创建文明工地，做到“两通三无、

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五必须”。

二通：施工现场人员行道畅通；施工工地单位机械出入畅通。

三无：施工中无伤亡事故；施工填筑现场排水畅通无积水；施工工地道路平整无坑道。

五必须：施工区域与非施工区域必须严格分隔；施工现场必须挂牌施工；工地现场材料必须堆放整齐；工地生活必须清洁文明；工地现场必须开展以创建文明工地为主要内容的思想政治工作。

加强现场施工管理，每道工序应做到严格过程控制，加快施工进展，做到工完场清，不留尾巴。

（5）施工时要注意保护环境，采取措施不压缩、不侵占、不污染河道，保护水源、灌渠，保护树木、植被。运输道路、便道应洒水防尘，防止污染环境。

水泥方案 篇3

水泥搅拌桩方案

水泥搅拌桩是一种常见的桩基础工程，通常用于不同的场合，比如建筑、高速公路等。本文将介绍水泥搅拌桩的基本知识以及在设计与施工中需要注意的细节。

基本知识

水泥搅拌桩是指在钻孔施工时在孔内逐层搅拌、压实和混凝土灌注成型的钢筋混凝土桩。其结构分为单肢和双肢两种形式，通常采用逆转式和旋转式两种搅拌机进行施工。

设计与施工

1. 设计

在进行水泥搅拌桩的设计时，首先要确认桩型和尺寸，并根据现场条件信息进行合理的设计，如土层特性、基础深度等。同时要注意桩基本位移限制范围、荷载特性等。

2. 施工

在施工过程中，应根据设计图纸要求进行施工，并根据现场情况严格执行措施和安全措施。

① 现场准备工作

在开始施工前，要充分了解现场环境及工程要求，确保施工的可行性和安全性。具体措施包括：

- 查看现场环境，安排限制相关事项；

- 根据钻孔位置确定施工路线和相应临时施工措施；

- 仔细分析搅拌桩工程附近的建筑、桥、管道等设施的安全保护措施；

- 根据施工要求，安排适当的救援备案，以确保现场的安全。

② 车钻与机器操作

车钻操作时，应将车钻放置在合适位置，根据工程设计要求进行调整。其次，应根据钻孔情况调整钻头进入孔口的角度，使其斜度在1~2%之间。

搅拌机器的安装和操作须符合下列要求：

- 所安装的设备应符合规格和性能要求，如电气照明、通风和安全保护装置等；

- 搅拌机器必须经过严格的质检，符合规范标准要求；

- 搅拌机器必须由有经验和熟练的技术人员操作，严格按照操作手册进行操作；

- 机器操作前、中、后须进行必要的维修、检测、清洗，并进行参数调整。操作过程中严禁操作人员上下机器。

③ 钢筋绑扎与混凝土灌注

钢筋绑扎必须符合规范要求，并进行检验和测试。混凝土灌注时，应根据钢筋框架的高度和规格进行确定沉回空程、断膜出口。

总之，进行水泥搅拌桩的设计与施工需要密切注意现场安全、机器操作和材料配合，特别是在不同地质环境中进行工作时还要考虑土层特性和桩基荷载。尤其在突发事件发生时，必须遵守一系列紧急措施以确保人员及现场设施安全。

水泥方案 篇4

作为建筑行业中的主要材料之一，水泥已经成为了现代建筑中不可或缺的一部分。在建筑设计过程中，需要做出许多决策来确保建筑的稳定性、耐久性和美观性。其中，选择适当的水泥种类和方案就显得尤为重要。在本文中，我将着重探讨一下“水泥方案”这一话题。

首先，我们需要对不同种类的水泥有一个基本的了解。普通硅酸盐水泥是目前市场上最常用的水泥种类，它具有较高的早期强度和较低的延展性，适用于大多数室内和室外应用。聚合物混凝土水泥是一种具有更高抗裂性和氯离子渗透能力的水泥，通常用于制作防水层和海洋建筑物。耐火水泥则是一种特殊的水泥，可用于高温场所的建筑，如高炉、烤炉等。

针对不同的建筑需求，根据水泥的特点进行合理的选择和使用，对于保障建筑质量和延长使用寿命具有重要的作用。例如，在制作混凝土时，可以选择添加适量的膨胀剂和稳定剂，以提高混凝土的耐久性和抗裂性。在砌筑墙体时，可以选择添加抗渗剂和抗裂剂，以防止雨水和湿气渗入墙内。

另外，除了水泥种类的选择，水泥的后期养护也是至关重要的。养护是指在水泥凝固后，将其保持在一定湿度和温度条件下，以促进水泥的早期强度和耐久性。养护时间的长短与养护条件的严格程度直接影响到水泥的稳定性和使用寿命。

在任何水泥方案中，安全性都是至关重要的一环。在使用水泥时，必须严格遵守所有安全操作规程和要求。这包括戴口罩、手套、安全鞋等个人防护设备的佩戴，以及控制水泥粉尘和废弃物的处理。使用过期或不规范的水泥也是建筑中的一大隐患，因此必须确保所使用的水泥符合相关标准和质量要求。

综上所述，水泥方案是一个综合性的问题，它需要考虑诸多因素，如水泥种类、后期养护和安全性等。只有做出合理的选择和使用，才能保障建筑物的质量和稳定性。作为一名建筑行业的从业者，我们必须注重细节，并且时刻保持学习和探索的姿态，才能为行业的发展和进步做出自己的贡献。

水泥方案 篇5

本文通过水泥混凝土路面工程实例，介绍使用三轴整平机如何与人工配合，使水泥混凝土路面的工程质量达到设计要求。

现在高速公路为满足行车快速、平稳、舒适、使用年限长久，国家要求高速公路混凝土路面施工采用大型摊铺机，但由于大型摊铺机一台一般都在7百万元左右，因此对一个还处在发展阶段的中国道路行业来讲，实在是一个较大的资金投入。为了即能确保混凝土路面工程质量，又能减少成本投入。现在有些高速公路水泥混凝土路面浇筑采用“三滚轴摊铺提浆整平机”（下面简称“三轴整平机”）来进行施工。

“三轴整平机”施工和路面刻槽技术引入高速公路混凝土路面施工最早是广西于1994年在国外引进成套技术，经过多年的断探索和改进，目前施工工艺已相当成熟。

我有幸参加了“广州市北二环高速公路”混凝土路面施工作业，现就“三轴整平机”，在高速公路成套技术设备施工来谈一下自己的心得。

“三轴整平机”主要成套机械设备包括：大型拌和楼、散装水泥罐、外加剂添加罐、装载机、自卸汽车、洒水车、自排式捣振器及纵向拉杆安装机、三轴摊铺提浆整平机、抹面板、三米和四米刮尺、普通切缝机、刚性刻槽机、叶片式磨光机等。三轴整平机成套技术工艺的核心工序是排式振捣和三轴提浆整平及三米刮尺精平工序，其中排式振捣保证了水泥混凝土的密度，三轴提浆整平则为精平打下了基础，而通过三米刮尺精平使得平整度最终达标。但要达到较好的内在质量和平整效果，施工中的每一道工序都一样重要，哪怕是一个细微的细节，都可能对质量造成影响。

广州市北二环高速公路混凝土路面施工均采用大型水泥混凝土拌和楼，一般配套l-2台强制式搅拌机，混凝土实际生产力不小于7 0-100M3／h，以满足水泥混凝土和易性及现场摊铺施工速度的需要。大型拌和楼的强制式拌和，避免了采用小型自落式拌和机，混凝土坍落度难以控制，水泥混凝土混合料欠均匀等问题，从而保证了混凝土的质量。与此同时，拌和楼均配备有自动计量设备，拌和用水量基本采用重量法方式控制，使投入料更加准确。在工程原材料方面，水泥采用强度高，干缩小的52.5级水泥，碎石采用5-30㎜级配（不宜使用2-4石），并自始至终严格控制好碎石的品质及规格，对保证水泥混凝土强度和路面平整度十分重要。此外，每工作班开工前都必须先进行砂、石含水量的测量，进行施工配合比的调整，保证配料的准确。

水泥混凝土的振捣，整平主要靠自排式振捣器和三轴提浆整平机完成，排式振捣器主要由一排间距为40㎝，功率为1.1KW振动棒（可机械升降）所构成，以机械自动推移前进。由于是机械自动操作，从而避免了以往水泥混凝土施工漏振，欠振等人为因素的影响，使振捣效果得到有效的改进和保证。振捣时根据情况人工进行余料处理或补料，确保振捣后水泥混凝土表面平整，并略高于模板顶，由于施工板宽一般为7.5m或8.5m，按设计必须设纵向拉杆，为此在排式振捣器桁架上对应纵缝位置设置一个拉杆安装机，在排式振捣器行进的同时可准确地埋设纵向拉杆。

振捣之后，是三轴整平机提浆整平工序。三轴整平机有与以往人工施工配备的振动梁和人工拖动的滚筒式提浆棍等设备，它主要由三个轴组成，首轴为振动轴，起碾压、振捣及提浆作用，后两轴则主要起滚压、整平作用。它一次摊铺速度每小时15-30m，一般一天可摊铺200m左右。具体操作时三轴整平机应来回滚压3-4遍，期间人工铲原浆进行补平，再进行三轴整平。从现场使用的情况来看，提浆整平的效果较为良好。但仅经三轴整平机整平，还不能达到规范所规定的平整度要求，它只是为了精平工序创造了一个较好的基础条件。其后还要使用大抹板（一般为宽体弧形铝合金板）多次抹面至水泥混凝土表面无水后，再采用三米和四米刮尺进行2-3次来回精平，经三米直尺精平后，立即进行人工用塑料板批抹面，清除表面气孔、浮沙、刮尺痕迹等，并按要求抹出一定的粗糙度，且大面平整，避免尖棱突出。最后，可以适当地进行人工收浆抹面，人工抹面和用3m直尺检查时，人均不能踩在水泥混凝土表面上，而应站在可移动工作桥上操作，以免对平整度及外观造成影响，经此处理后，使用颠颇仪检测平整度一般在1㎜左右，水泥混凝土路面平整度合格率基本在90％-95％以上。

混凝土的养护现采用喷养护剂的办法进行，以防出现早期收缩裂缩，初期养护在切缝后进行，养护剂喷洒必须均匀到位，不能少喷和漏喷。混凝土切缝时间要特别掌握好，过早切缝会造成水泥混凝土中粗集料脱落，过迟切缝则会产生早期裂缝甚至断板，因此切缝时间应控恰当。一般控制在施工温度和施工后时间的乘积达到300-400℃h时开始进行，经试切后决定。切缝时应先每5米放桩，再弹线放样，并采用定向架引导切割机行走，使切缝顺直。

刻纹采用刚性刻槽方式，它解决了以往压纹拉毛往往过浅，纹理深度达不到要求的问题。另一方面避免了因在水泥混凝土初凝前后就要压纹而影响到平整度的问题，一般槽缝间距15-20㎜、槽宽3-5㎜，深3-5㎜，施工时为保证槽缝的直顺，可在刻机前加一条导轮。

从广州市北二环高速公路水泥混凝土路面刻槽的情况来看，效果比较理想。灌缝料有聚氯乙烯胶泥等。缝壁的清洁工作，首先是再次切缝，然后使用高压水枪喷射清理，再使用空气压缩机吹净，吹干，目的是清理干净缝内的堵塞物，确保缝内和缝隙壁的干净和干燥，对保证灌缝质量至关重要。

广州市北二环高速公路水泥混凝土路面三轴整平机施工工艺有以下明显优点：

1、采用大型水泥混凝土强制性搅拌设备，由于场地集中，原材料易于监控，混凝土成品和易性好，质量得到保证。

2、排式捣振器及纵向拉杆安装机有效地解决了混凝土人工振捣易漏浆，欠振及拉杆安装放不平等不易控制的人为影响。

3、三轴提浆整平有效地确保了混凝土表面的均匀性，且较大地提高了水泥混凝土表面的平整度，避免了以往人工滚轴提浆的弊端。

4、“精平”工序采用三米和四米刮尺反复多次刮平，很大程度上提高了平整度。

5、采用刚性刻槽有效地解决了以往压纹纹理不均匀，深度不足及压纹时会对水泥混凝土造成干扰而影响平整度等问题。

6、采用喷洒养护剂，避免了以往人工洒水养护不足而影响深度增长的弊病。并且在一定的程度上起到蒸汽养护的作用。

在使用三轴整平机施工过程中，三滚轴摊铺提浆整平机尽管有以上诸多优点，但也存在一些问题，例如新旧混凝土板面横向衔接处局部欠平顺，存在微小高差。排式振捣器虽然解决了混凝土板中部份的振捣问题，板边侧面仍存在有欠振形成的局部蜂窝现象，但都可以改进。三轴整平机成套技术在实践工作中，经受了考验，因此它在高速公路的应用是比较成功的。

水泥方案 篇6

水泥搅拌桩是一种先进的地基加固技术，在极大程度上提高了土壤承载力和抗震性能。此技术已广泛应用于各种建筑结构的基础加固中，如高层建筑、桥梁、地铁等大型工程。本文将对水泥搅拌桩的工艺及优势进行详细介绍。

首先，让我们来了解一下水泥搅拌桩的工艺。首先需要将搅拌桩机器进入施工现场，选择合适的位置进行施工。随后，在地面打好基础孔洞后，进入了搅拌桩成型的阶段。搅拌桩机将水泥均匀地混合在所需混合的土壤中，形成一个坚硬的桩身，增加了土壤的承载能力。最后，可以进行高空射流机或压缩室注浆，加固桩身内部的结构，最终形成一个坚固的水泥搅拌桩。

接下来，让我们看看水泥搅拌桩相对于传统的地基加固技术的优势。一方面，使用水泥搅拌桩可以达到快速施工的效果，施工周期通常只需要数天至数周。另一方面，水泥搅拌桩无需挖掘土壤，对环境的破坏较小。同时，水泥搅拌桩的结构可靠，能起到长期加固土壤的效果。最后，不同于传统的地基加固技术，水泥搅拌桩的深度可以根据实际需要进行调整，适应各种建筑结构对地基稳定性的要求，提供更大的灵活性。

然而，水泥搅拌桩也有其适用范围的局限性。由于使用该技术需要现场施工，一些城市中心区域的施工难度较大。同时，由于施工时需要将水泥搅拌桩的机器进入施工地点，需要满足一定的交通条件，对交通造成一定的影响。

因此，在使用水泥搅拌桩技术时，需要根据实际施工环境及需要加固的建筑结构，综合考虑其优劣，选择最为适合的加固方式进行施工。

综上所述，水泥搅拌桩技术较为先进，能够有效增加土壤的承载能力和抗震性能。通过与传统加固技术相比较，其具有施工周期短、结构可靠、深度可调等优势。但同时也需要考虑其适用范围及施工环境问题，选择最为适合的加固方式进行施工，以达到最佳的地基加固效果。

水泥方案 篇7

水泥土搅拌桩工程施工方案

1工程概述

1.1工程概况

220KVXXXZZ变电站基础处理（粉喷桩）工程场地位于XXX市VVV站北侧，由ZZ省电力工业局输变电工程公司投资兴建，采用水泥土搅拌桩（干法）进行施工处理。本工程水泥土搅拌桩总数为10680根，按每根10m计算，工程量约106800m。

1.2场地岩土工程地质条件

根据勘探和选址勘测资料得知，所址区上部覆盖第四系下伏第三系泥岩。地层工程地质特征自上而下分述如下：

1、粘土：黄褐色，香蕉林区，层厚0～1.5m，呈可塑状态，表面含有植物根系，地基承载力特征值为170KPa。素填土：鱼糖填充部分，尚未固结，厚0.5～4.5m。

2、淤泥：灰黑色，呈流塑状态，含有多量有机质，有腥臭味，局部夹粉细砂薄层。厚007～7.7m，地基承载力特征值为35KPa。

3、粉砂：灰黑色或浅黄色，主要由石英、长石颗粒组成，混多量的粘性土约占15%，夹有淤泥质粘土薄层。饱和，呈松散状态。层厚1.7～13.0m,地基承载力特征值为65KPa。

4、淤泥质粘土灰黑色，流塑，有腥臭味，局部夹有粉细砂薄层，层厚0～7.0m，地基承载力特征值为65KPa。

5、粘土：分多层，灰黑色、浅黄色～灰白色，可塑，硬塑，局部混有少量粉砂及砂。层厚0～5.1m，地基承载力特征值为120～220KPa6、细砂：灰白色或浅黄色，主要由石、长石颗粒组成，混有多量性土，饱和，密实，局部为中密状态。层厚0～6.0m，地基承载力特征值为220KPa。

7、粗砂：分两层，浅黄色、灰白色，主要由石、长石颗粒组成，最大粒径约50mm，分选性一般，磨圆性差，呈次棱角状。混有多量粘性土，及卵石，卵石粒径一般为30mm，饱和，密实,层厚2.7～16.0mm，地基承载力特征值为250～300KPa。

8、泥岩：灰黑色，主要由泥质矿物组成，泥质结构，中厚层状构造，强风化，呈硬塑或坚硬状态的粘性土状。顶板埋深20.5～27.0m, 地基承载力特征值为300KPa。

1.3编制依据

本工程施工组织方案根据场地地质条件、施工场地条件,《建筑地基处理技术规范》（JGJ79－2002），《建筑地基基础设计规范》（GB5007-2002），ZZ省《建筑地基基础设计试行规程》（DBJ15-31-2003）《建筑桩基基础工程施质量验收规范》（GB50202—2002），施工设计图纸等有关资料编制。

1.4施工场地和周边环境条件

1．2．1地形地貌

本工程位于ZZ省XXX市VVV站北侧，南侧距离东江0.5km左右。北侧距麻涌公路2km，东侧与香村河相临。属于东江1级阶地地貌，地面高程为－2.00m～2.60m之间。85%为鱼塘，其余为香蕉林，鱼塘已被吹填写泥砂。

2.设计参数和工作量

2.1设计参数

本工程设计基础处理采用水泥土搅拌桩，桩径为500mm，有效桩长均为10m，水灰比0.5，采用32.5R级普通硅酸盐水泥作为固化剂，水泥掺入量应大于加固土质量的17%，且不小于60kg/m。成桩后复合地基承载力持征值：围墙挡土墙部分为120KPa，道路、车场、电缆沟部分为100KPa；且桩身抗压强度标准值不小于1.3MPa。设计桩顶标高：围墙、挡土墙为2.0m,道路及停车场为4.0m,主变坑

为4.0m,1.0m以上宽电缆沟为3.0m,1.0m以下宽电缆沟为4.0m。

2.2工程量

本工程总桩数为10680根，设计桩长均为10米，工程量106800米。施工方案

3.1施工准备

1)现场踏勘，熟悉场地条件和周围环境，收集有关勘测资料。参加图纸会审和技术交底。编写详细施工组织设计。

2)搞好“三通一平”查明并记录好场地内的地下建筑物和各种地下管线的位置和标高，采取必要措施，以免因施工而破坏。若地表层为软弱粘性土或易液化流动的砂土且地下水位较高时,宜采用人工降水或铺设一定厚度的砂、砂砾或碎石使地表形成硬层。

3)现场搭设临建设施。

4)根据工作量和施工工期要求，确定机械设备的数量，对全部施工机具进行维修、调配与试车。

5)现场施工人员的调配，以“作业班”为单位配齐各岗人员，并进行质量技术和安全交底，并做好记录存档。

6)会同建设单位技术人员共同检验和确认红线桩和标准水准点后进行现场测量放线（若标准水准点距离站址较远，至少引2个标准控制点至站址附近，保护至施工检测验收完毕），埋设轴线桩、水准点标桩，并用白灰或其它方法标示桩位位置。

7)按施工规范及有关施工规程要求，填报开工申请手续，包括开工报告、开工报告审报表、施工组织设计报审表、施工进度计划报审表等。

3.2施工步骤

1）已平整好的场地上标示桩孔位置，对轴线和桩位进行复检，并同监理单位办好签证手续。

2）桩机就位、调平。

3）预搅下沉至设计加固深度。

4）制备水泥浆。待搅拌机下沉到一定深度时，即开始按设计确定的配合比拌制水泥浆。

5）提升喷浆搅拌。搅拌机下沉到达设计深度后，开启灰浆泵将水泥浆压入地基中，边喷浆边旋转，同时严格按照设计 确定的提升速度提升搅拌机。

6）移位。重复上述2～5步骤，再进行下一根桩的施工。

3.3施工流程

施工流程见下图。水泥土搅拌桩工程施工方案

在整个施工过程中，此工序要连续进行，直到达到设计要求的桩长，即完成该桩的施工。

3.4主要施工质量标准和技术要求

本工程基础处理采用桩径为500mm的水泥土搅拌桩，桩长均为10m，施工时严格遵照《建筑地基处理技术规范》（JGJ79－2002），《建筑地基基础设计规范》（GB5007-2002），组织精心施工。主要质量标准和技术要求：

1）现场施工应予平整，必须清除地上和地下一切障碍物。明浜、暗塘及场地低洼时应抽水和清淤，分层夯实回填土或生活垃圾。开机前必须调试，检查桩机运转和输料管畅通情况。

2）根据实际施工经验，水泥土搅拌法在施工到顶端300～500mm范围时，因上覆土压力较小，搅拌质量较差。因此，停浆面应高出桩顶标高300～500mm，必须在开挖搅拌桩顶端时用人工挖除该部分，确保桩顶质量。

3）搅拌桩的垂直度偏差不得超过1%，桩位的偏差不得大于50mm，成桩直径和桩长不得小于设计值。

4）施工前确定搅拌机械的灰浆量、灰浆经输浆管到达搅拌机喷浆口的时间和起吊设备提升速度等施工参数。

5）制备好的浆液不得离析，泵送必须连续。拌制浆液的罐数、外加剂的用量以及泵送浆液的时间等应有专人记录。

6）施工时因故停浆，宜将搅拌机下沉至停浆点以下0.5m，待恢复供浆时再喷浆提升。

3.5施工过程中自检与信息化施工

施工过程中的现场自检与信息反馈目的主要是对设计施工参数进行验证和校正、对处理结果进行检验、研究和发现施工中出现的问题。具体措施有：

1）正式施工开始时，可考虑根据地质资料选择两根难度较大的桩位进行工艺性试桩，确定桩基施工的参数。

2）在施工前、施工中和施工后分别对桩的位置、桩身垂直度、施工报表等进行现场检测，并对检测结果进行比较分析。确保施工质量。

3）正式施工开始时，重点检查搅拌头转数、提升速度及水泥浆的配合比是否达到设计要求。

4）施工过过程中及时将出现的问题及施工情况反馈给业主、监理和设计有关人员，保持信息渠道的畅通。4施工进度计划

本工程桩基础施工计划工期25天，计划进5台桩机，开工时间初定为2004年11月日，计划每天每台桩机完成50条桩，遇极端气候或其它不可抗力因素，工期顺延。（具体见进度计划表）

在施工过程中考虑到机械保养等因素影响，应注意合理安排时间，确保计划进度按时完成，力争缩短工期。

5.3施工机具与设备配置

采用搅拌机5台，电缆500m，用电量为350kw，保证足够的施工用水。

6质量管理目标与保证措施

质量目标：达到合格标准。

本着“质量第一，信誉第一”的宗旨，将对该工程的质量进行严格管理。施工前做好图纸自审、会审工作，达到指导施工的目的，通过层层技术交底，使各级人员通晓本工程施工方法、技术措施、安全要求、质量标准。实行严格的质量奖惩措施，奖优罚劣，对不合格的人员坚决撤换。项目部实行三级质检制度，即每台机施工员进行自检、专职质检员初检、再经公司质安部抽检，然后协同监理、甲方进行检验。具体质量保证措施如下：

1）现场施工及管理人员必须严格遵守各自的岗位职责，强化质量意识，定期召开工程进度、质量协调例会，切实保证施工过程严格按照有关规程、规范、设计的要求、施工工艺技术要求或施工方案执行。

2）质量把关落实到人，各负其责，职责分明。质量责任人在施工过程中处处检查，层层把关。

3）每班施工认真作好详细的原始记录。全部原始记录汇总归档。

4）保持施工设备状态良好，经常进行检查、保养和维修。

5）施工过程中安排专人负责桩的垂直度的监测工作。

6）现场施工负责人对整个施工过程进行详细的施工日志记录。

7）现场技术负责人认真作好资料校核、汇总、施工过程的自检与信息反馈工作。

8）施工中同业主和设计有关人员保持联系，场地条件或其他原因以致达不到设计要求时，要及时进行协商，采取改进措施。重要的事项以书面文字通知，签证后归档。

7工期管理目标与保证措施

工期管理目标：精心组织、为求提前完成。具体的工期保证措施有：

1）精心编写施工组织设计，确保重点，统筹兼顾。

2）认真作好施工准备，包括公司资质、材料、设备的报验工作，人员、后勤保障和技术、质量交底等工作。

3）合理组织施工，有章有序，统一指挥。分工细致，层层落实，名负其责。施工中不断完善施工工艺，提高施工速度和效率。4）强化质量意识，防止因质量问题而造成返工。

5）加强设备检修，确保燃料和配件等及时补给、创造良好的施工环境。

6）搞好业主、监理、当地部门和群众的关系，创造良好的施工环境。

7）建立奖罚严明的责任制，提高工作效率。

8安全管理目标与保证措施

安全管理目标：设备完好，人人平安。

在现场施工中，应严格执行《建设工程施工现场管理规定》、《项目施工安全手册》及建设单位和总承包单位各项安全文明生产规章制度中的有关规定。根据本工程情况，具体措施有：

1）在施工过程中，严格执行本工地制订的安全施工措施。对第一次进入现场的施工人员，要明确有关安全制度，进行有关安全意识教育等的交底，并办理安全教育签证手续。班前的安全活动由质安员负责按公司规定的内容进行。

2）非有关工作人员不得进入搅拌桩机工作范围10m以内。

施工现场临近交通要道, 要有明显标志或加设临时围栏严禁闲人进入。

3）桩机就位前必须向甲方索取有关地下管线图检查空中及地面有无管线，若有则按规定留足安全距离，或采取有效的安全防护措施。

4）开工前必须检查各部分连接是否牢靠，各系统部件有否松动，脱落等现象。

5）工作时必须戴安全帽，不得赤脚，穿拖鞋及赤膊；严禁违章指挥和违章操作，特殊工种的上岗证件放到项目部存查。

6）在施工现场的人员要密切注意桩机的动态，防止发生意外事故。

7）施工现场用的电缆、电线应尽可能做到架空，电缆电线通过走道时，一定要加保护设施，以免车辆滚压造成电线破裂，发生

8）触电事故。生活用电不许乱接乱拉，注意用电安全。

9）工地设一名专职电工管理日常施工用电工作，每一开关箱应加设漏电保护开关；全部电动机具都应按规定接地线；检修时，开关箱应挂牌示意。

9环保和文明施工管理目标与保证措施

环境和文明施工目标：争创“文明施工单位”，做到“履约信誉好、质量安全好、料机管理好、队伍建设好、环境氛围好、综合治理好”。具体保证措施有：

1）施工人员必须服从甲方、质监、监理等有关管理人员的指挥。

2）施工、机具、材料应摆放整齐、不乱堆乱放。

3）遵守当地城市监察管理条例，施工泥浆不得直接排入下水道，以免造成地下水道堵塞。

4)严禁深夜施工，以免影响邻居民休息。

5)做好场地排水，防止施工用水、泥浆满地流。

6)遵守当地治安管理条例，不惹事生非。

7)保护环境卫生，不随地大小便。垃圾应拿到指定地点。

2023酒店方案(精华7篇)

有目标和计划的人通常是成功的，因为他们能保证工作有条不紊地进行。在制定方案时，需要根据具体情况做出合理安排，好的方案有助于减少工作中的错误。编辑在网上找到了一些与“酒店方案”相关的有用资料，希望您能喜欢这篇文章！

酒店方案 篇1

酒店圣诞节活动策划方案

一、可行性分析

圣诞、元旦、新年三大节日，在酒店服务行业中将是一个千载难逢的好机会，给酒店在无形中开拓了无限的连环商机，是酒店您度慰问和公关的最佳时期，同时这也是一次绝佳的形象宣传呵服务推介的好时机，借此大好时机，寄一份祝福给客户，在无形中给客户留下了一个良好的形象，并借此达到了宣传的效果。

1、近些年来，随着更多的新型酒店的诞生，酒店行业的竞争日趋激烈，各个酒店都想方设法的在谋求更大的利益以及更多的客户，所以营销活动日益重要。

2、同行业、同区域的酒店竞争使各个酒店都拿出看家本领来，要想在强手如林的酒店业中占据一席地位，就必须拿出新颖的产品以及服务。

三。特别是在旅游淡季，为了招揽顾客，这项活动势在必行。

4酒店拥有良好的文化底蕴、酒店形象和优越的地理环境，为本次活动的举办提供了良好的条件。

2、整体策划

（一） 活动主题：轻松减压，相约圣诞

（2） 目标定位：商务客人、白领及以上收入属于中高端消费群体。

（三） 活动广告语：有你，我不在孤单！

（四） 广告文案：

亲子篇：父母孩子围坐在餐桌旁，温暖的氛围围绕在他们身旁，感染了每个人的心，彼此边吃边聊，气氛轻松舒适，透漏着一种发自心底的情感：佳节时节，有你在，我不在孤单。

友情篇：不联系，不代表不牵挂；繁忙，不代表遗忘。圣诞节的到来，曾经因为忙碌却没有送上祝福和祝福，一起欢聚今天的圣诞节，今年的圣诞，谢谢你，永远的朋友。

（五） 广告定位：

大堂内的广告、大厅外的横幅、电梯广告、电视台、广播电台、报纸和户外广告被用来宣传圣诞活动。

1 宣传册：

一方面，宣传册集中、全面地展示了活动的内容和安排，更加系统、完整；另一方面，可以成为馈赠各方佳宾的最好礼物，成为对内对外宣传酒店的最好资料，具有不可比拟的推广性和可持续性。

宣传册将分为以下几本分册：

第一卷：全面介绍酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息。

第二卷：重点介绍酒店的餐饮和住宿条件，并配以插图，体现酒店的奢华和舒适，并解释酒店的文化信息。

⑵ 印刷贺卡送客户（费用销售部呈领导批示）。

贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。

（3） 打印一份宣传单（费用和财务需报领导批准）。

利用宣传手册对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。

宣传时间：

① 宣传方式：活动介绍、节日亮点、新闻报导、场地**

② 公示时间：2011年10月10日-2011年11月20日

（六） 活动内容：

①、圣诞福星评选活动：

时间：12月24日12:00；

地点：三楼体乐酒吧；

圣诞节当日，

2，在三楼的入口处设置一个圣诞服装销售点。 客户可以自由购买圣诞节衣服，并扮演圣诞老人的角色来参与圣诞节幸运星的选择；

评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获圣诞公仔一对。

② 圣诞化妆舞会（最佳服装与舞蹈奖评选活动）

时间：12月25日；

地点：二楼娱乐大厅；

（七） 圣诞倒记时：

① 24日12:00前5分钟，司仪主持倒记时；

② 倒数记时是10秒。所有的服务人员都将嘉宾推向高潮，与主持人一起倒数10秒，活跃现场气氛；

③倒数时间为10秒。 所有dj和舞者都拿着圣诞节玩偶和圣诞节礼物，并于12:00在舞厅中间喷彩条。

三、圣诞节酒店的布置及装饰

（一）、 环境布置

（1） 室外酒店大门两侧布置两棵高3米的圣诞树。

（2）、酒店大门口两边布置2个高1.8米的圣诞老人或酒店门童扮成圣诞老人引起客人的注意，酒店门童圣诞节前扮成圣诞老人为客人服务，增加圣诞氛围，吸引客人的注意。

（3） 酒店的旋转门上摆着圣诞花环。

（4） 黄华街交叉口的花环用白色的树枝围起来。

（二）、大厅

(1)、酒店大厅**布置圣诞树（高5米）圣诞老人、圣诞小木屋、白雪公主、白色栅栏组合或圣诞老人鹿拉雪橇组合。

(2)、酒店总台左右两边布置两棵小圣诞树。

（3）在酒店接待处背景的左右两侧布置了两个圣诞花环。

（4） 大厅的玻璃幕墙上绘有各种圣诞图案，如圣诞树、圣诞老人、圣诞老人的大头等。

（5） 二楼的环形走廊装饰着金色的蝴蝶结和圣诞花环。

（6） 酒店前台工作人员在节前10天戴上圣诞帽。

（7）大厅的圆形走廊装饰有圣诞节彩色横幅。

（三）、餐厅

（1）、 大圣诞树6棵。（大堂吧台入口处1棵树，自助餐厅2棵，2楼楼梯1棵，3楼2棵）

（2）、 小圣诞树6棵（大堂吧台1棵，二楼到四楼4个吧台各1棵、宴会预订处1棵）。

（3） ，6个小圣诞老人（4个酒吧各1个，大堂酒吧1个，宴会预订1个）。

（4） 50顶圣诞帽，2套圣诞老人服装。

（四）、名仕会所演艺吧

（1） 俱乐部门口放了两棵圣诞树。

（2）里面悬挂着20个圣诞花环和80个圣诞彩旗。

（五）、棕榈阳光洗浴休闲中心

（1） 6楼电梯大厅内摆放2棵圣诞树和1个圣诞花环

（2）、 吧台摆放小圣诞老人1个

（3）、5、7楼餐吧摆放大圣诞树1棵

（六）、圣诞彩旗100面。

（七）、 费用预算

所有营业场所的圣诞节环境约为2万元。

（八）、 组织分工

市场部牵头组织，各部门贯彻财务部与工程部合作的原则。

（九）、 日程安排

11月10日—15日方案确定

11月15日—20日采买到位

11月20日—22日布置到位

酒店方案 篇2

一、整体策划：

活动主题;“缤纷圣诞，欢腾绿洲”

目标定位;商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群

广告文案;

亲情篇：一家三代围坐在圣诞餐桌旁，暖融融的亲情荡漾在每个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每个人都有了家的感觉，心灵有了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发自内心最柔软的声音：“今年的圣诞夜，希望有你在身边”

友情篇：偶尔的繁忙，不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾送到的问候，这次一定补偿;所有的祝福，统统凝聚在今晚：今年的圣诞夜，希望有你在身边

爱情篇：因为有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，但愿我们永远都保持着能够融化掉美丽雪的微笑，而此时此刻，只有一个单纯美好的愿望：今年的圣诞夜，希望有你在身边

广告定位：

媒体：《中国青年报》、《云南日报》、《都市时报》、《春城晚报》、《云南信息报》、云南电视台、昆明电视台、昆明人民广播电台、云南信息港

()宣传频率：

报纸：《云南日报》：公告一次，各项活动介绍一次。《都市时报》：公告一次，新闻报导和现场图片刊登共五次。春城晚报》：节日花絮及新闻报导三次，争取一个头版宣传。《云南信息报》：相关信息报导三次。

昆明人民广播电台：以“缤纷圣诞，欢腾绿洲”为主题，开辟宣传绿洲大酒店圣诞活动的栏目，每三天一次、每次五分钟

云南信息港及绿洲大酒店网站：滚动播出相关新闻，总体情况介绍，并配合五幅以上宣传图片。

大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

印刷精美质量好的宣传手册：

宣传画册，一方面集中、全面展示活动内容及安排，更加具有系统性、完整性;另一方面，可以成为馈赠各方佳宾的最好礼物，成为对内对外宣传绿洲大酒店的最好资料，具有不可比拟的推广性和可持续性。

宣传画册将分为以下几本分册：

分册一：整体介绍绿洲大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息

分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现绿洲的豪华与舒适，阐释绿洲的文化信息

分册三：集中、全面地展示“缤纷圣诞，欢腾绿洲”圣诞狂欢活动。介绍节目内容与安排

并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用(可节约制作抽奖券的费用开支)

贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待

利用宣传手册对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。

二、圣诞节酒店的布置及装饰;

主景点布置酒店整体气氛布置：

给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

整个酒店安排两名圣诞老人和小丑发礼品。

在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树高大气派渲染氛围，烘托节日气氛。包括周边装饰一起费用预算元

还可以请一些小朋友装扮成圣诞宝宝，在酒店门伴着平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活泼、可爱，增添节日的喜庆色彩，吸引客人(费用预算：元)

是酒店一进门的水台可以用圣诞装饰物精心装点，主体颜色红、白、绿圣诞三元色，随着水自上而下的流动循环播放圣诞乐曲，整体形成一种视觉上和听觉上的冲击力(费用预算元)

是在客梯前空地做一个圣诞魔法屋用泡木雕费用预算元请一个外国人扮演圣诞老人(费用预算：元)，手提礼物袋，根据客人的不同需求分发不同类别的就餐卡(就餐卡可以制作成圣诞贺卡的形式，分为亲情卡、友情卡和情侣卡，三种卡的卡面设置不同，但每一张卡上都写着“今年的圣诞夜，希望有你在身边”的字样(费用预算：元)

礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品费用元

餐桌布置：大红的桌布、摆放着圣诞蜡烛，香槟(自费)，鲜艳的圣诞花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

比赛环节：(奖品均为本酒店的餐饮券、欢唱券等消费券，且下次消费时方可使用)

“心心相映”：一对情侣分别将给彼此的祝福写在彩带上，然后装进同种颜色的心型气球里，用双方的脸颊将气球送到对面的“潘多拉的魔盒”，途中需要彼此默契的合作，穿越几重障碍才能到达，整个过程中，气球不能掉到地上，否则无效。在规定的时间内，盒子里的气球最多者获胜

“甜蜜地负担”：男方身着圣诞老人的服装，前面挂一只沉甸甸的圣诞礼物袋，背负着用一只手拉着泡木做的雪橇的女友，朝着一个有着挪威建筑风格的木制的圣诞小屋前行，最先到达者胜出。

“执子之手，与子携老”：女方戴着可爱的卡通手套，站成一列;男士被布带蒙着眼睛，通过与每个女士两秒钟的轻触，找出自己的女友，并站到她的左边。待大家各就各位后，主持人宣布可以取下布带后，找对的为获胜者。

酒店方案 篇3

篇一:酒店xx春节活动方案

一、活动时间及总体目标通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、策划内容

一、年夜饭****：

a、五福迎门宴b、六六大顺宴c、恭喜发财宴d、吉祥如意宴e、飞黄腾达宴f、金蛇闹春宴g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌xx元/桌2888元/桌

二、包厢年夜饭优惠细则：

优惠一、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份。

第二，每桌可参加幸运大**活动，桌上有礼，100%中奖。

三。餐费标准达到888元及以上，可获赠普通标准间优惠卡一张。

用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标准间优惠卡，并免费赠送软饮料。

如果就餐标准达到1688元及以上，赠送普通标准间优惠卡，免费饮用软饮料和当地啤酒，赠送一瓶当地红酒。

每桌免费赠送半公斤年糕。除夕一直持续到正月初五。

三、实施步骤：

1与餐饮部和生产部沟通，了解**的细节。

2、划分客户群(挑选vip客户)

3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(控制包厢入座标准)

4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备(再次划分入座标准)

5、布置大厅营造喜庆气氛。

三、装饰方案为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。

特制定xx年春节酒店装修方案。请指示。

主题：春节(爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗)-情人节(鲜花vs巧克力)-元宵节(元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂)具体装饰方案如下：

饭店外围：

1周围的花草环绕，满天都是，酒店正门摆着一大盆金橘，天花板上挂着大红灯笼，停车场斜拉彩旗。

2、led屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”

3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。(对联内容请领导修改)

4酒店大堂的玻璃门上贴着蛇年的剪纸图案或是吸引财富的图案。四扇门一扇一扇对称。

5三楼和四楼阳台栏杆用彩旗装饰。

大堂：1。大堂的顶棚筒灯和筒灯用红黄相间的装饰条装饰成弧形波浪，在两道弧线之间悬挂一个中国结或宫灯。

2前台收银台顶部的红黄相间的装饰带使弧线波浪形，两个弧线之间悬挂着一个中国结或宫灯。

3、总台两边(原放置圣诞树的位置)立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

(联系绿化盆栽**商及时更换盆栽)。

5大堂酒吧的墙上贴着中国十二生肖的剪纸图案。

6后院通道门玻璃上贴有与大门相似的装饰图案。

7春节的背景从农历大年二十八开始。

篇二:酒店xx春节活动方案

一年一度，中国人最隆重、最喜庆的节日—春节即将来到了，为更好的凸现我们****国际会所品牌夜场的文化氛围，也更好的迎合消费者的消费心理。根据我们的经营风格和市场需求，我们部门在春节期间制定了以下活动计划和计划。

金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年

****粉红新春嘉年华

本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高****国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动的预期效果是达到热闹的新年温馨、喜庆气氛。

1、利用春节的契机，提升***大厅、ktv在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力;

2提升顾客关注度，培育节后消费者的消费潜力，抓住市场机遇。

20**年x月x日(除夕夜)—x日(元宵节)

20**年x月x日开始春节广告宣传，x月x日开始情人节广告宣传。届时，集团旗下企业将共同推出活动广告和**计划。

1、**计划：

**卡、x展架、室内喷漆、短信、人员**

2、广告词：

① 金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年

② 给你一个快乐，给你一个好运，给你一个愿望，给你一份真情。金至尊恭贺：新春快乐!

③20 * *粉红春节嘉年华新的一年。 愿我们的幸福与您分享！

三。**礼品：春节金币、巧克力、元宝、五福娃娃娃。情人节的玫瑰花、心形巧克力;

六、 **内容

在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。因此，我们要时刻注意：客人来我们俱乐部娱乐消费也是为了图个气氛，找个感觉，玩得开心。

所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。

1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的色彩;

2、ktv每间房均编排一个喜庆的别名(例如：步步高升房、花好月圆房等)图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听;

3、活动期间，特推新年优惠**，以满足商务客户需求，

① ，吉祥如意**：约50人**6666元

② ，金玉满堂**：约20人**3333元

③，好朋友聚在一起*：约10人* 1288元

(**配送内容，由ktv自行制订，要求有明确的优惠)

4、大厅节目编排：

①、开场一拍(30分钟)喜庆歌舞、表演

②、互动游戏(15分钟)奖品为奥运福娃公仔

③、零点报时(15分钟)歌手串烧《恭喜发财》《财神到》等;

④舞蹈队长要求穿红色和粉红色的衣服。

5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动

①、 凡情人节来****国际会所消费女生，均可免费获得新鲜玫瑰花一支;

② ，ktv房间根据房间类型免费赠送心形巧克力

酒店方案 篇4

一、目的及意义

提高员工劳动技能、服务水平和个人素质;促进转型升级、质量增效，为升四星级酒店打下良好基础;打造企业文化，提高管理水平，创造最佳效益。

二、主题口号

迎接建国六十年大庆、掀起酒店创三优活动。创造优美的环境，创造优质的服务，打造优秀的酒店。

三、主办单位、组织机构

1、滨海大酒店

2总指挥、总策划：齐小安。

三。组长：官惠燕，副组长：于华谦，组员：李惠若、梁英妹、黄观昌。

4、具体分工：官惠燕负责活动全过程的组织、落实、检查和向领导汇报;于华谦负责各部门、区域的卫生检查工作，负责起草员工宿舍管理制度、起草本次活动的策划方案;李惠若负责酒店员工仪容仪表、礼节礼貌、优质服务等的培训工作;梁英妹负责酒店内部管理后勤保障;黄观昌负责酒店的维修保养。

四、参赛对象和内容

酒店全体员工，各岗位、部门都必须2-5组参加竞赛，不允许以任何理由拒绝参赛，内容为实际技能比赛和本岗位的理论知识竞赛。

五、时间

国庆节前，为期一个月左右的培训选拔，国庆前两天左右进行竞赛。

六、活动内容与时间安排

1、劳动技能竞赛

第一阶段为学习宣传期，从8月25日至9月1，学习酒店迎国庆创三优活动的目的及意义，让员工了解参加劳动技能服务的程序、内容以及活动的意义。

第二阶段为卫生清理和全员培训的准备阶段，时间为9月1日至9月5日。酒店全体员工要配合海南省爱国卫生运动，对整个酒店进行彻底的清洁工作，使酒店卫生达到标准要求。同时，培训负责人应为人员组织和培训材料做好一切准备。

第三阶段为培训阶段，9月5日至9月20日为培训期，主要要求参训人员掌握岗位技能和知识。在此期间，活动组要加强对各部门活动的管理和检查，确保比赛的成功。在此期间，活动小组要结合酒店与华侨商业学校的合作，促进实习学生的实际操作和酒店员工的理论技术水平，同时组织酒店的文艺娱乐节目，使这次的竞赛活动真正做到团结、紧张、严肃、活泼的迎国庆活动。

酒店方案 篇5

【篇一：酒店充值卡方案】

***x酒店充值卡条款细则

在酒店市场强烈的竞争下，为了稳固酒店客户群体，留住新老顾客，提高酒店营业额，拟定酒店充值卡操作方案如下：

一、充值卡客户范围：

1.酒店门市散客、上门散客；

2与酒店签订客户消费协议的单位客户和个人客户

3.预存费用在酒店消费的客户

二、卡使用的范围：

餐饮和客房（不能使用团队客房、团队餐和婚宴）

三、充值卡优惠

1一次性充值5000-10000元：

* 送10%卡金；

2一次性充值10001-50000元：

* 送12%卡金；

三。一次性充值50001元以上；

* 送13%卡金；

四、充值规定和使用规定

（一）充值规定：

a、 客户可使用现金和信用卡充值消费卡；

b、 客户可选择多张消费卡充值；

c、 客户必须持身份证或有效证件登记个人信息，避免挂失；

d、 客户挂失补足时，办理充值卡时应出示身份证或有效证件。

（二）使用规定：

a、 顾客应提前出示消费卡；

b。 预付卡的金额不能兑现，也不允许找零；

c、 充值金额无有效期（自助餐券有效期为6个月）；

d、 如果预付卡金额不足本次消费，可补足差额（现金或刷卡支付）；

四、销售奖励政策

1.推销出去的充值卡，根据充值金额的1.5%予以现金奖励。

2.客户在持有充值卡后，需续充值时，应请之前推销此卡的人员续充，或转交至市场部。

三。信用卡充值后，不得兑换现金。

4此卡可享受特别折扣，未使用的金额不予退还。

5财务部门会用它来扣除货款，不会给任何奖励。

部门：市场部审计部：财务部批准人：

准备人： 审核人：

日期： 日期： 日期：

【篇二：酒店会员卡活动方案】

酒店会员卡活动方案

会员活动的目的：

会员系统是酒店建立客户档案的基础，只有建立完善的会员体系，才能保证酒店客户资源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回头客、保证酒店经营效益的可取之道，所以我们酒店也要推出自己的会员系统，以下方案，供领导参考。 具体方案内容如下：

一、会员卡类别

分为：普通会员、金卡会员

二、活动地点：悦溪商务酒店

3，**：所有来酒店的顾客都有机会申请酒店会员卡，凭酒店会员卡可享受一定的房费折扣。

四、活动细节：

1、到店消费客人可凭消费额，缴纳相应卡费，获得本店各级别会员卡，本酒店

董事会主席和店长有权免除卡费和充值金额要求。

2持会员卡入住酒店的客人，将不享受酒店的其他优惠活动。

3、会员卡办卡卡费及余额不退现，不找零，已办卡客人如需退卡，可将会员

卡被退回酒店前台，卡中的余额将转换为当天的部分房费。

4、对于董事长及店长签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡片交

还酒店前台退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。

5、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况下优

首先，给持本店会员卡的客人，当天到店办理会员卡的客人可享受会员级别的优惠。

6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人

如有需要，请到我们酒店前台办理另一张卡。对于记名卡片，客人如有遗失需另支付相应卡费，至前台重新办理补卡手续。

7如持卡人到酒店消费，请提前出示会员卡或持卡人姓名和**，否则，持卡人将无法享受会员优惠。

8、请您携带好有效***理入住（二代身份证原件），需一人一证办理登记，

会员房次日14:00退房，金卡会员房15:00前退房，非会员房12:00前退房。如果超时，将收取房费。 18:00之前将收取一半的房费

00点以后，按酒店房费全额收取，仍享受会员优惠。

9酒店保留对活动的最终解释权。客人应仔细阅读办卡细则

从那时起，酒店同意客人已阅读并同意该规则。

10、本会员卡长期有效。普通会员卡可享受积分礼品兑换：积分制1元1分兑换，会员可根据客户积分兑换相应礼品，

2000积分可兑换酒店纪念品水杯(暂定)

3000积分可兑换一间免费商务房

5000点积分可兑换一张免费豪华床

10000积分可兑换一套免费**套房

金卡充值赠送：充值2000元，无礼品赠送

充值3000元可获赠免费商务房优惠券一张

充值 5000赠送免费商务房券2张

4张免费豪华房券，价值10000

注：以上免费客房需提前预订。

六、为鼓励员工主动推卡，凡酒店员工任何人带客至前台办卡成功，皆可以获得办卡奖励，在办卡单据上签署办卡员工名字，由前台经理签字月底移交财务，凭此单据在本月发放工资中体现，每月销售冠军可获得额外奖励，具体根据办卡数量来定

普通会员卡销售每张前员工提成10元，金卡会员卡销售起充及续冲2000元起，提成按3%提取

七、卡片成本：与专门办卡公司合作，每张卡片成本***元.(不知道)

八、附则：酒店各房型房**表

房型门市价上门价中介价协议价会员价金卡价**价团队价豪华套房 888508 无388 388368无无豪华大床 688388 无318 318288无无主题圆床房 568 308 298（30） 278 268238268 无商务标间 508278 268（30） 238 238218228 198 商务大床 508278（5.5）268（30） 238 238 （4.7） 218 （4.

3） 228 198

【第三部分：酒店会员制及销售计划】

一， 会员制营销是现今酒店行业的主要销售方式，如何做好会员制营销，成为酒店行业的重点课题，所以我们必须做好我们自己的会员制度。会员是一种营销手段，是建立于客户长期合作关系的一种衍生产品，更是我们酒店管理者与前台及销售人员手中的宝剑。我们要握住手中的宝剑，建立更多的忠实客户，维护好我们已有的客户，让我们酒店的投资者与全体员工成为最大的收益者。

二， 客户分析；

本酒店自开业以来，经过长期的建立和维护，拥有一大批普通会员客户。从2013年全年营业分析得知：

2013年，平均每日会员入住率约占总入住率的46%。2淡季时，会员入住率约占总入住率的30%

三。旺季，会员入住率约占总入住率的53%

从对去年的会员入住比例得知，会员收入占了酒店总收入（客房收入+其他收入）的44%，所以会员的稳定对于酒店的经营是十分重要的。

我们正在下一步分析我的酒店会员，我的超级会员

过70%都是来多彩打货的各地商户，20%是附近商户与货车客车司机，只有10%是其他行业的商人。因此，我们酒店的服务必须遵循客人的需求。下面我们将重点解决这个结论。

而我们所有的会员当中只拥有30%的会员是经常来消费入住的，剩下70%的会员是间接的来我们这里入住消费，这70%的会员中间不乏有经常徘徊在我们酒店与其他酒店之间的，我们不能忽视这一部分会员的消费能力。

总结：我们虽然拥有大量的会员，但是我们并没有对我们会员进行层次划分，同样的折扣优惠对于那30%的忠实会员是不公平的。如果没有进一步的会员优惠政策，也不利于我们与其他酒店争取客户。

所以我们要以客户对我们的忠实度和消费能力，划分我的会员，对于忠实度高消费能力强的客户给予更大程度的优惠，这样才能建立和维护我们稳定的客户会员消费群体。

三， 新会员制度，

备注：经过我们酒店全体员工的努力，现酒店已全面涨价成功后，我们的房价现2楼 3楼 4楼（4楼部分）楼为散客178元，会员148元。5楼、6楼、4楼部分**为个人客户188元，会员158元。

所以现在普通客房是个人客人183元，会员153元。

1普通会员（我们现有的数码卡会员）；

①开卡：散客以各房间散客价入住免费送会员卡一张， 卡费：30元（免）

②优惠与折扣：

③针对客户群体：门店散客，年入住消费不高于10次的会员，月消费不足2次的会员。

④享受服务：⑴特优房价

⑵预定优先

⑶延时退房

⑷会员专享**

⑸会员活动

（6） 会员专属西式早餐活动（分批）2。vip金卡会员

①贵宾金卡为数字卡的升级版，需要客户拥有普通数字卡到前台经前台人员或客户经理查阅消费记录，年消费10次以上，月消费2次以上的会员，加收10元卡费升级为贵宾金卡，如有老客经理可直接批准金卡，卡费30元

②优惠与折扣：

③针对客户群体：为进一步的对忠诚度高消费能力强的会员客户给予优惠，我们贵宾金卡专门针对长期来打货的各地商户，及货车客车的车主司机，和筛选出来的忠诚会员。 ④享受服务：⑴特优房价

⑵金卡专享7+1活动

⑶预定优先

（4）保留预定直到每天22:00

⑸延时退房

⑹会员专享**

⑺会员活动

（8） 会员专属西式早餐活动（批量活动）∮3。白金充值卡（重点推出）

① 白金充值卡是我酒店重点推出的新型充值会员卡，所有来店客户均可办理，首次充值不少于1000元，卡费为10元。充值卡一经开通，不得退卡。

② 优惠与折扣

备注：充值卡客户充值后每次入住房间按普通会员价刷卡消费，入住时卡上余额必须高于单次入住房费加100元的押金， 例如：少于（158元房费+100元押金）不得入住。

③ 500元充值活动；

“500元充值活动”是为了推广充值卡，本活动是有时间期限的，活动期间单人不限次参与，也就是说一个人可以连续进行500元的充值。具体活动期限是根据充值卡会员的数量，以及会员对充值卡的适应度来决定的，如果为了增加收入与充值会员的数量，可以多次进行本活动。

④ 享受服务：⑴特优房价

（2） 充值礼品（视情况，可赠送第一份礼品）3）预定优先

⑷预定保留

⑸延时退房

酒店方案 篇6

酒店婚宴促销方案

近年来，随着社会发展和人们生活水平的提高，婚宴作为一个重要而庄重的仪式，成为了新人们备受关注的焦点。因此，各大酒店纷纷推出了精心设计的婚宴促销方案，以吸引更多的新人选择在酒店举办婚礼。

首先，酒店可以推出一系列的优惠套餐。例如，酒店可以为新人提供特价套餐，包括招待酒菜、传统喜庆宴席以及婚礼策划等服务。通过合理的定价和套餐优惠，吸引更多新人选择在酒店举办婚宴，提高酒店的客户满意度。

其次，酒店可以与知名品牌合作，推出定制婚宴套餐。这样的方案有助于增加酒店的知名度，并且能够提供独特的婚礼体验。例如，与知名婚纱品牌合作，为新人提供专属的定制婚纱礼服；与知名糕点品牌合作，为新人定制独一无二的结婚蛋糕。这样，新人们不仅能够在酒店享受到高品质的服务，还能够体验到与众不同的婚礼仪式。

此外，酒店可以推出早定早惠的促销活动。早定早惠是指新人提前一年或半年预订婚宴的情况下，酒店为其提供相应的折扣优惠或增值服务。这样的促销活动可以有效地增加酒店的预订率，同时也提高了新人对婚宴的满意度。

另外，酒店可以与外卖平台合作，推出自助式婚宴方案。在这种方案下，新人和他们的嘉宾可以根据自己的口味和需求，在酒店内进行自助点餐。这样的方案不仅提高了婚宴的灵活性，也能够满足不同人群的需求。同时，酒店也可以通过与外卖平台合作，为新人提供更多优惠和便利，吸引更多年轻人选择在酒店举办婚宴。

除了推出具体的促销方案，酒店还可以通过策划吸引人的婚礼互动活动，增强婚宴的参与感和热情。例如，酒店可以举办婚宴游戏，邀请新人和嘉宾参与，增加互动和乐趣。同时，酒店可以为新人和嘉宾准备一些小礼品或纪念品，增加婚礼的情感指数。

最后，酒店可以通过与旅行社合作，推出婚宴+蜜月旅行套餐。这样的套餐不仅提供了婚宴的方便和舒适，也为新人们提供了难忘的蜜月旅行体验。与此同时，酒店也可以通过与旅行社合作，获得更多的宣传和推广机会，增加品牌知名度和美誉度。

总而言之，酒店婚宴促销方案的制定需要根据市场需求和消费者的喜好，设计出具有吸引力的促销策略。通过推出优惠套餐、定制婚宴、早定早惠等方式，酒店能够吸引更多的新人选择在酒店举办婚礼。同时，通过与知名品牌合作、举办互动活动、推出蜜月旅行套餐等方式，酒店也能够提高新人和嘉宾的满意度，增加品牌知名度，实现多赢的局面。

酒店方案 篇7

近年来，由于火灾事故的不断发生，消防安全问题已经越来越受到社会和企业的重视。为满足这种需求，酒店消防安全方案应运而生。本文将重点探讨酒店消防安全方案的建立、实施和完善，以及常见的火灾事故防范措施。

一、酒店消防安全方案的建立

1、初步评估：首先，要对酒店进行初步评估，评估各个楼层和房间的消防安全设施是否完善和齐全。同时，要发现问题并提出解决方案。

2、成立消防安全小组：酒店负责人应成立消防安全小组，负责制定和实施酒店消防安全方案，并定期组织演习。

3、明确行动计划和责任分工：制定清晰的行动计划和责任分工，明确每个人在火灾事故时应该做什么，以最大限度地保护员工和客人的生命财产安全。

二、酒店消防安全方案的实施

1、疏散路线：应当设置明显的疏散路线指示标志，在显眼的位置设置疏散示意图，让员工和客人可以很快地知道逃生的方向。同时，还应指派专人对疏散路线进行定期检查。

2、消防器材：酒店应当设立灭火器、灭火栓、自动灭火设备等消防器材，并保证其状态良好，并且员工必须定期检查器材的完好情况。对于一些易起火的场所如厨房、电气设备房等要加强检查和管理。

3、员工培训：酒店定期组织消防应急培训，提高员工对消防安全的认识，掌握疏散逃生的基本技能和避免火灾事故的基本方法。

4、应急演练：定期组织消防演练，提高服务员、保安等应急反应能力和处理突发事情的能力。

三、酒店消防安全方案的完善

1、定期检查：要对每个房间、大厅、餐厅等区域进行定期检查，确保消防设备和指示标志的有效性。检查时，应有专人记录并及时修复故障。

2、消防知识宣传：不定期进行消防知识宣传，提高员工和客人对消防安全的认识和关注度。

3、升级替换：要根据技术发展和消防法律的要求，酒店应及时升级替换消防设备，保证设备的有效性。

4、持续改进：在不断提高消防管理水平的基础上，酒店应每年对制定的消防安全方案进行评估和修订，以达到不断改进的目的。

四、常见的火灾事故防范措施

1、提高用火用电安全意识，避免电器泄露电流等情况的发生。

2、定期对消防设备进行检查和维护，保证其完好性和有效性。

3、建立急救药箱和医疗设备存放处，以应对突发灾害事故。

4、加强消防安全宣传和警示，及时发现火源和燃气泄漏等安全隐患。

综上所述，消防安全方案是酒店保障人员和财产安全的重要措施，它是酒店对消防安全漏洞进行审查的最佳手段，也是庇护员工和客人免受意外损害的最佳途径和方式。未来，酒店应不断加强消防安全管理，优化方案制定，加强宣传和培训，落实责任和检查措施，让员工和客人在任何情况下都能安全平稳地入住和工作。