入户走访心得体会

发布时间:2023-12-08 入户走访心得体会入户心得体会

入户走访心得体会13篇。

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入户走访心得体会篇1

我们在进行了为期一个小时左右的户外实践活动后，我们终于走出了这个小镇。这一次的活动我们在活动中学到的很多，这些是在这次活动中学到的，也让我们体会到了工作的辛苦，也让我们明白了要做好一个合格的人员不容易，要付出很多。

这次的活动我们也是做了十一个活动，虽然很累但是我们也收获了很多很多。虽然这是一次非常不一样的活动，但是我们收获了很多，这让我们明白了很多，我们也成长了不少。

在这次的活动中我也是感触到了一些小的方面，这也是对我以后要去努力的方向，在这次的活动中我也有一些想法。这是一次非常难得的经历。在这些经历中我也是学到了很多，我也懂得了做好一名的员工是多么的艰辛，但是只要你用心去做好了，也是可以做好的。

以后也是要多多的去思考怎么去改变这些问题。这次的活动让我感觉到了很多，也让我感受到了很多，我也会在接下来的一段时间里继续的去努力去做好的。

入户走访心得体会篇2

每次走进熟悉的小山村，孩子们老远就雀跃地挥着手，朝我奔来，喊着检察官妈妈来了.......每每听到这句话，我就觉的这是世界上最动听的言语。不知从什么时候起，我成了塔尔克特村的孩子王，我成了特尔克特村所有维吾尔族孩子们的幸福的检察官妈妈。

和孩子们的初识，结缘在今年的元旦联欢会上。为迎接新年的到来，我们邀请各自的亲戚共同参加村委会的联谊，在那里我见到了一群心底清澈、目光炯炯、叽喳不停的可爱的维吾尔族孩子们。亲戚们都在知识问答、做游戏、唱歌跳舞，孩子们却围着我，要和我做游戏、照相、聊天、教我跳维吾尔族舞蹈，当得知我的亲戚是木哈买提(结对亲戚的孩子)时，他们不无羡慕的说，您能当我的亲戚吗?我说，我就是你们的亲戚呀，于是我很光荣很幸福的成了这群维吾尔族孩子们的检察官妈妈。

于是，有了属于我和他们之间的故事.......

木哈买提是一个很健谈的孩子，汉语非常好，而且侃侃而谈，我俩有一个共同点，都特别爱笑。每次他见到我，恨不得扑到我怀里，考完试一拿到成绩单就会立刻给我打电话报告他的成绩，很棒的。母亲节那天，我临时去木哈买提家，给木哈买提的妈妈哈丽坦买了一份礼物，突然小家伙跟我说，小韩妈妈，我也有一份礼物送给你。我当时一愣，只见他把存钱罐拿出来，把他平时积攒的零花钱全给我，我赶忙推辞，我怎么能要你的钱呢?哈丽坦说，这是孩子的心意，这是他把平时积攒下来的舍不得的东西当成一种心意送给你。这个小家伙呀，母亲节的意外惊喜着实让我感动一把。

阿布都瓦里斯是一个内秀的小男孩儿，可是做作业却很粗心，每次给他检查作业时，经常发现他写错别字儿，我说，写错一个字儿，我就弹一下脑门.......慢慢的，错别字儿少了。当得知他快过生日时，我和同事一块儿给他买了蛋糕，他说，你怎么知道我生日?因为我是无所不知的小韩妈妈呀。他说，这个生日让我很难忘!其实，很感谢在你难忘的生日里有我。

我最小的一个孩子就是超级可爱的萌娃阿布都热斯，2岁多，忽闪的大眼睛，嗲嗲的声音，撒娇的表情，让你忍不住想要亲他。早晨亲自给他炒的菠菜鸡蛋，小家伙有点儿挑食不吃菜，我说，菜菜好吃，长高高，等会儿陪你捉迷藏，于是大口吃菜，大口吃饭.......妈妈我吃完了，赶紧和我玩儿，听着他不太清楚的呀呀语，和笨拙的碎步，我被他逗的皱纹又幸福的增加了几条。

和双胞胎姐妹聊她们的初中生活，和买丽帕提堆雪人，和伊布拉依木一块儿给小羊喂牛奶，承诺海地娜下次一定住她们家，和开德丽艳约好去她家吃饭，阿曼古丽强烈要求，等我过生日时，一定要在她家过，她要给我做好吃的拉条子和香香的蛋糕.......

我可爱的孩子们，是什么让我们彼此相处的亲密无间，是什么让我们彼此情义暖暖，是什么让我们彼此牵挂不已，是因为我们心中都有一份不分彼此的小爱，是因为我们都是那颗紧紧抱在一起的石榴籽，是因为我们心中都盛开着一朵民族团结之花，那就用我们不分彼此的小爱相互浸润，让小爱汇聚成大爱，把民族团结之花浇灌的更美更艳，装扮我们各族人民群众的美丽家园!

入户走访心得体会篇3

时间如流水，转眼间一个月的实践已经过去了。这次的实践让我学到了很多，也收获颇丰。

这次实践让我感受到了大学生社会实践与课堂学习的不一样，在学校学习时，老师讲的理论学习很多，而现实工作中，我们所学的现场实践也很少，而现实工作中。在现实工作中学习的理论知识很多很多。刚开始是觉得很陌生，而实践结束之后，才真切的体会到其中的乐趣。在工作中，一定要做到认真、负责。这也是这次实践最大的收获。

我在实践中学习了很多东西，也明白了许多道理，使我在工作中不断成长进步。

实践中的经验：不管做什么事，干什么事情都要认真的去思考，不要一拖再拖，最后把事情做完。

一个月的时间很快就过去了，在实践的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对工作的一些只看表面，而忽略了深层次的思考和认识。比如：做什么事情都要有明确的目的性，既要思考如何做才能让工作有效而且又不会产生厌恶感，让领导感受到你不仅仅是管理者，又是执行者。

实践的结果：对实际问题我们有了更为深刻的了解。在实践的过程中，不是一味的去说理论而是用理论去指导实践，那样只会让你在工作上变的只是机械。而是要多思考怎样才能让工作更加有效而又轻松，让自己拥有更多的机会。

实践的收获：在实践的过程中，我的观点和思路逐渐发生了改变，从以前认为理论知识学习是一件苦差的事情，但是在工作的过程中我也体会到了这一点，理论应该是实践的基础，而实习又是对理论学习的检验，也就是对理论学习的验证，我们不要把理论当作唯一的唯一标准，那样做事情就会是这样的。

实践让我提前进入社会，在实习的过程中我学会了不少东西，这也是我的收获。在这一个月里面我发现了自己学习上的一些漏洞，也在领导的指导下我对自己有了一个全新的认识，这些漏洞是不能够在书本上学的，我需要把自己学习到的知识应用到实践中去，才可以让自己更加的明白自己是要学什么东西的，才可以有更大的进步。

总之，这次社会实践的收获是丰富的，也是很有必要的。在实践中发现了问题，总结了经验，找到了方法，为今后的工作奠定了更好的基础。

入户走访心得体会篇4

我在这家单位做客服，从事过多次工作，我深知做客服是一项很专业的工作，而做客服工作的技巧、态度都是我学习和努力的方向，现在就我在这几个月的实践工作做下总结：

在这几个月的工作中，我主要负责：

1、负责来电的接听、转接、传真，重要信件的收发，电话接听：重要信件的转接、重要信件的委托转交、重要事宜的处理，重要信件的领取，委托办事的办结，委托办事的费用。

2、负责公司内部人员的调配。每天小事清楚，每月上报《人事汇总表》，根据领导的具体情况，合理分配当天的工作，做到每月准确上报当月的人事汇总表。

3、负责统计公司员工的出勤情况，办公室内部的电话记录和每天来电的信件收发，并做好来电的登记。

4、负责公司外来单位或城市内的人员来访工作。每个月15号之前上报本单位的人员，每个月25号前上报本单位的总人数。

5、每周二晚上负责办公室的卫生清洁。

6、协助其他同事处理员工日常行政事务。负责领导交办的其他工作。在这段工作中，我体会到了作为一名客服工作者的酸甜苦辣，同时也学到了很多东西，但是这些收获都很大，无形当中使我更深刻地认识到了客服工作是科学而扎实的。

在工作中，我一直兢兢业业地工作，不敢有丝毫马虎。我觉得只有兢兢业业地工作，才能体现我在客服这个岗位上的人生价值。

当然，在工作中我也有很多不足的地方，例如，做事粗心，对于人对人接物方面有很大的欠缺，以后会加强这方面的学习。

在今后的工作中，我会更加的努力，提高工作水平，在以后的工作中不断总结经验，吸取教训，改正工作中的不足。争取做一名更加优异的专业人员，为公司的发展壮大贡献出自己的一份力量。

入户走访心得体会篇5

我在信阳市的一家民营企业，在一个月的社区工作的时间里，通过社区的各个阶层的人员的共同奋斗，我也逐渐的融入了信阳这个集体。作为社区的一员，我有责任有义务为社区的各项工作献计献策，在工作当中，我积极的学习和掌握社区的各项政策法规，不断提高自己，并将所学应用到工作当中。在社区的每一项工作中，我都努力的做到最好，让领导满意，让同事满意。现在我就对这xx年来的社区工作做下总结。

一、认真做好社区的各项工作

我是一名普普通通的社区工作者，在这一点上我觉得自己是最适合做社区工作的，在社区工作以来，我每天早到晚离岗，认真完成每项工作，并做好记录，做好记录，不断总结提高，在工作中积极主动，认真负责。

在社区的时间里，我不断的学习，努力提高自己，不断学习和完善自己，努力把自己打造成一名优秀的社区工作者，在工作当中不断总结经验，提高自己。

在社区工作的这xx年里，我积极的做好本职工作，在领导的关心支持下，我也认真的完成了领导布置给我的各项任务，并努力学习社区的各项政策法规。在工作中认真的做好社区文书的整理，并将其分类整理归档。

二、工作中的不足

经过这xx年的社区工作，我发现自己还有很多方面需要改进，我相信只要我不断的总结经验，我就能在工作中不断的进步，我相信我会慢慢的融入到社区这个大家庭，我也会为社区的各项工作贡献自己的一份力量。

入户走访心得体会篇6

为了进一步推动新农村建设，按照区委、区的要求，结合我镇实际情况，镇、高度重视，于xx月xx日在镇府办公室开展了入户走访活动。入户走访活动的开展，进一步增强了我镇入户走访的针对性和实效性，为切实有效推动新农村建设步伐，提升农村发展质量，提高我镇经济社会发展水平奠定了良好的基础。现将活动开展情况总结如下：

镇委高度重视入户走访活动，成立入户走访领导小分队：由镇主要领导任组长，领导班子成员任副组长，镇直相关部门负责人为成员的领导小组。领导小组分工明确，责任到人。领导小组下设办公室，办公室设在镇办、镇农业农村工作办公室。具体负责入户走访的日常工作。

一是加强宣传，营造氛围：我镇在入户走访中积极宣传新农村建设的目的和意义，通过张贴宣传画、发放各种宣传资料、出动宣传车、现场解说等多种形式大力进行宣传，使入户走访活动家喻户晓，人人皆知；二是加强信息报导：我镇在入户走访中，对入户过程中遇到的问题及时向相关部门反映并提出建议，同时，通过入户走访、座谈交流等方式，及时了解群众所想、所盼。

镇、村两级、村民小组利用广播、板报、广播、标语等多种形式大力宣传新农村建设的目的和意义，在入户走访过程中，群众对新农村建设的目的是什么还不清楚，有什么困难，有什么建议和意见，有什么意见和建议，我们做到及时传达和回复，并以文件形式下发到每个入户。

在走访过程中，我们严格落实“四不走”原则，即不走“空档”；不走“空档”；不走“漏档”；不走“漏档”；不走“档”，不走“档”，不走“档”，不走“档”。

在走访过程中，各相关部门、、群众普遍重视入户走访活动，大力宣传新农村建设的目的和意义，并提前做好工作安排。在走访过程中，对群众所提问及的问题，及时进行了答疑解惑。

三、存在问题和不足

在走访过程中，个别人的态度、言行对农村工作的影响不够大，存在一些不好的苗头。主要表现在：一是对入户过程中遇到的困难不够重视，在工作中遇到的难题和问题不能及时地给予解决。二是与群众的沟通交流还不够，与群众交流时，对群众要求的满意度还不够，在处理群众意见时，表现出较强的急躁情绪。三是对群众要求解决的问题认识不足，有时存在着等、靠、要的思想。

四、下一步工作打算

1、加强学习，提高自身素质。一是认真学习、思想，理论和“-----理论”重要思想，用武装头脑。二是加强理论和业务知识培训，提高自身素质。

2、积极主动地开展好各项工作。一是要加强与群众沟通，多向群众学习。二是做好与群众的工作，多向群众学习，多向群众学习。三是要积极主动地开展好各项工作，积极与群众交流工作经验和心得体会。

入户走访心得体会篇7

为加强我们干部与农民群众的沟通，搭建我们之间的桥梁，了解新农村农民生活中的困难和急需解决的问题，有利于我们今后更好的工作，我县开展了“万名干部下乡进村入户大走访”活动，看似简单，但任务极重。我满怀激情地走上了去往xx镇xx村里的路上，这对我来说是一次锻炼的机会又是一次挑战。

记得刚走访的第一天，我到了xx村支部书记家与他聊了半天，谈了我们这次活动的主题，曾书记赞同的说“好啊，上级部门对我们农民的关心真是无微不至呀，让你们深入基层真正了解群众的困难，反馈群众的意见和建议，这对我们村今后的发展是极其重要的。”于是曾书记利用村喇叭广播了广播，说明了我这次走访的目的，这对我后来在村农户家里了解情况起了很大的作用。

转眼间，活动开展已经有半个多月，回顾半个多月的走访过程中所经历的酸甜苦辣，顶着风，冒着雨，披星戴月，流过汗，时不时受到群众的不理解，看他们那毫无表情的脸，有时甚至感到很委曲。然而值得欣慰的是，在走访过程中，真正了解他们内心的苦，听到他们的实话，加上我对有关惠农政策的讲解，通过实实在在为群众办一些力所能及的事，群众观念发生了改变，由不理解转变到理解，由不欢迎转变到热情主动，甚至有的盛情挽留让在他家吃饭，听取他们的心声，取得了大多数群众的信任和支持，受到了群众的普遍欢迎。在走访过程中有以下几点体会：

一是在走访的过程中，看到部分群众的生产生活还相当艰苦，特别是一些家庭，因病因残导致家庭贫困的现实，感到十分的不安和内疚，在走访中都一一进行了了解和记录，并解决了一些具体问题。

二是要为群众办好事办实事，切实解决群众的困难和问题。如新江村曾星星同志想办一个养殖山鸡场，但对创业起步资金的合理预算及今后的管理经验一无所知，我主动与县创业培训班的贾老师进行了联系，给他拿回了创业的有关资料，供他参考并给他留了有关电话，和他说在今后的创业路上有什么困难还可找我帮忙。

三是要调整好心态。在走访中，要争做百姓的贴心人，做群众的好朋友，把他们当成自己的亲人、朋友，以诚相待，以理服人。

四是要改变工作作风。这就要求我们联村干部要在宣传有关政策中、调处矛盾纠纷的过程中，一定要有耐心，要动之以情，晓之以理。一遍不行，我们讲二遍，讲十遍；一次不在家，走两次，我们就是用这种精神，耐心去打动群众的心，顺利完成工作。

五是要端正学习态度。在村工作直接面对农民，涉及方方面面的工作，加强学习很重要。要认真学习掌握党在农村的各项方针政策，学习有关城建、土管、计生、村级组织建设、村级财务管理、信访、安全管理、种植、养殖等方面知识，才能在政策法规宣传、组织建设督导、民-主制度监督、矛盾纠纷化解、富民强村服务等工作中发挥作用，开展农村工作才能游刃有余。

六是要积极拓展新思路。农村工作错综复杂，包罗万象。在工作中，我们要勤于思考，对各方面的问题要充分考虑，建议和方案一定要符合本村实际。在新江村走访中大多数村民有调整产业结构，发展种养业方面的想法，下步我们要结合新江村实际，因地制宜，合理的进行产业结构调整。

七是要做到勤快。要多走访，多调研，多到第一线去了解村情民-意，从而对症下药，制定对策，帮助解决问题。

这次走访后的赶触太多太多，有苦有甜，对那些生活条件较好的农民我替他们高兴，可是那些困难的群众让我感受到了自己今后肩上的责任，这时刻鞭策我要不断的努力和学习，在党和人民的领导下，在科学发展观的指引下，在教育工作中发挥自己的余热。

入户走访心得体会篇8

今天是我们大一的第二天，我们有幸来到了位于长沙市的一家民营企业——大连新世纪科技有限公司，我很荣幸能成为其中的一员。

首先，在短暂的一周里我们了解到了公司的企业文化和经营理念，在与大家一起参加了公司内的户外拓展训练。

在这一周，我们在这里进行了拓展训练活动的第一个项目：“破冰活动”。在活动中，我们共有300多名员工，分成两组，进行这次的拓展活动。

这次拓展训练活动中，我们共有三个小组，每一个小组都有自己的任务和职责，在活动过程中我们互相帮助，共同完成任务。

在此，我代表组员对本次活动给予高度关注，并希望我们一起努力完成公司交给我们的每一项任务，希望大家共同努力为公司作出更大的贡献。这一次拓展训练，给了我一次终身难忘的经历，让我在今后的工作和生活中不断地挑战自我、超越自我，做个优秀的员工！

入户走访心得体会篇9

我叫胡斌，作为一名共产党员、一名人民警察，我满怀激情、脚踏实地的走在进村入户的路上，这是一次锻炼，更是一次挑战。转眼间，已过去一个半月，回顾走访经历，有酸甜有苦辣，令我收获颇多，感悟颇深，这对我今后的工作和生活将产生重要的影响。

入户走访是了解和掌握社情民意的重要渠道，是精细化服务辖区群众的重要举措。

“走”和“进”只是走访的第一步，并不是你走到了分包的村庄，进到了群众的家中，登记一下人员信息，递上一张警民联系卡，留下一张宣传册，就算完成一户走访任务，如果是这样那就违背了市局开展这次专项行动的真正用意。简单的走走转转、进进出出是了解不到社情民意的，是不能真正被群众理解和认可的。行动开始初期的一天，我到村里走访，遇到一个小伙子，刚说明来意，他看了一眼我拿的入户走访表，说：“都是搞形式主义，你们自己随便填就是了”，说完，扭头走了，当时的我真想叫住他，和他理论一番，但我忍住了，我暗下决心，一定要让群众知道，我们不是搞形式主义，我们是真心来听大家心声，为大家排忧解难的。由此可见，我们只有“身”下兼“心”下，把脚印“印”到每一个群众家里，要把诚心带到每一个群众家中，才能获取群众的理解和支持。

“入”和“访”是走访的重要一环，你要真正投入到走访中去，深入到分包村组，放下架子、扑下身子，带着感情走入群众家里，和群众面对面、心贴心的交流才行。当你能敲开门、说上话，就说明你已经融入了，当群众毫无顾忌地把哪里有矛盾、哪里有隐患、哪里有问题一股脑的告诉你，就说明你已经走入到了群众心里，唯有如此我们才能彻底了解社情民意、掌握矛盾纠纷、发现安全隐患。一天，我在走访时，路口东西两家都开着门，于是先去了东边，等我们出门告别时，不经意的看到西边那家的门突然关上了，我过去敲了几次，也没人应答，无奈之下只好去了另外一家，第二天再次来的时候，门开着，我们走了进去，女主人满脸不好意思地说，昨天没给你们开门，别介意啊！我问她为什么？她说也不知道你们来到底是干啥，不喜欢你们警察来家，好像我家跟有什么事似的，我笑着要给她解释，她打断说，昨天你们走后去东边邻居家问了，你们是来了解情况，为我们办好事的，俺误会了，你们可别见怪。简短的对话，让气氛瞬间温暖，谈话也在欢声笑语中进行。

“化”和“清”、“打”和“防”才是走访的关键。当我们得到群众认可，就能充分掌握矛盾纠纷和防范短板，全面发现安全隐患和案件线索，接下来我们就要针对矛盾纠纷积极开展化解，针对防范短板积极改进防控措施，针对安全隐患积极进行整改清零，针对案件线索积极侦办尽快破案。我在分包村庄走访时，一个老大娘跟在我们后面走了好远，我转身问她有什么事吗？大娘！她说有事想跟我们说说，我说您请说，她欲言又止，我立马反应过来，说：要不去你家吧！说罢我们一起拐了好几道弯，到了她家，房子很陈旧，还是土瓦房。她又是要倒水，又是去找烟，我一一拒绝，落座后，大娘敞开心扉，说了自己多年的苦衷，原来早年在外出打工多年，一直没回来，当时说好分的宅基地被别人盖了房子，至今自己仍住在这几十年的老房子里，儿子在市区打工租房子，儿媳嫌家穷也走了，老大娘说到动情之处，黯然泪下，我边听边记边安慰，告诉她请她放心，一定会积极尽力帮她解决，在大娘满眼期盼的目光中我们挥手告别，此事目前正在积极解决中。群众无小事，当这些问题解决了、矛盾化解了、隐患清零了、防范提升了，案件侦破了，群众的安全感和满意度自然而然也就上去了。

我们党是靠服务群众起家的，过去是这样，现在是这样，将来还是这样。群众知道和掌握的社会治安信息是最灵、最直接、最广泛的，在深度上和广度上是我们公安机关远远不及的，我们只有把走访做到家，我们的工作才能做到更好，我们只有打通服务群众的“最后一公里”，才能令群众满意，我们的形象才能在群众心中真正高大起来。

最后，我总结了“三贵三忌”，志在下一步更好的做好入户走访工作，即贵在真情实意，切忌虚情假意，贵在深入扎实，切忌形式主义，贵在持之以恒，切忌虎头蛇尾。

入户走访心得体会篇10

在这次走访工作中，我们走访了100余户居民群众，通过与他们的聊天，我们与他们的沟通交流和相互之间的互动，我们了解到了很多在生活中的不同，也感受到了很多。我们走访了大部分群众，他们有的是因为家里的原因，有一种想法，就是自己不会做生意。他们的生活条件并不是很好，但是他们却很愿意来参加社区的活动。我们的目的就是要做生意，这样才不辜负他们对我们的信任和希望。我们也知道，生活是一座大熔炉，每个人都应该有一定的心态来面对，但是在社区的日子里，我们要做的是，在生活的各个细节方面做出改变，让生活更加美好，让我们的生活更加美好。

我们的任务是帮助他们的家里的人们做生意，并在生活中体现出自己的价值。因为他们的家里的生意是不怎么好的，有的家里人不能自己照料，有的家里人又不能自己照料，有的家里的人都是生活在这样的环境，这样的生活是很不幸福的。我们在这个社区里面，我们也遇到了很多的困难，但是我们在这里工作了，不仅学到了很多东西，还收获了很多，这些都是值得的。

通过这次活动，我们了解到了许多生活中的现状和问题，也知道了一些解决的办法，我们在此次社区活动中，也学到了很多，在生活中应该要去学会去忍耐，去努力，不能总是被困难。我们应该要学会坚强，我们在这里工作，有时候也会很累，会很累，但是我们一定要坚强，不然我们会成为一个什么样子的人的。这也让我们认识到了生活的不容易，也懂的了我们应该要坚强，我们要努力。

总之，这次社区活动让我受益匪浅，也让我看清了自己的很多不足。比如说，我们的社区工作，工作方法还不够熟练，还不能的处理一些事情，这些都需要我们慢慢地摸索，在今后的工作上，我会多向领导学习，努力地提高自己，争取早日达到生意的彼岸，为社区的明天贡献自己的一点力。

入户走访心得体会篇11

入户走访是指通过社区、居委会的工作，向社区群众进行广泛的调查、了解、掌握社区居民的意见、建议和工作，为了解群众的实际困难、需求，在社区、居委会的领导下，由社区工作人员带领社区工作人员，深入居民群众，开展了“一户一策”、“一对一”、“一户多人”、“一条龙”结对服务活动。通过“一户一策”、“一对一”、“一对多”等方式，广泛了解群众的实际困难，及时向社区居民反映群众的实际困难和要求，以便为群众排忧解难，让群众感受到组织的关怀和社区群众的温暖，从而增强群众的归属感。社区工作人员经过一段时间的走访，对社区的基本情况和群众的意见、建议进行梳理，总结归纳，并对群众的意见建议进行整理归纳，现将有关情况总结如下：

社区、居委会领导高度重视“一户一策”结对活动。社区工作人员经过认真的调研，在走访居民、解决困难等方式方法中，摸清了群众的底数，对群众的实际困难做到心中有数。

1、社区、居委会领导高度重视“一户一策”结对活动，社区工作人员经常到群众中走访，了解群众的实际困难和需求，并在此基础上，根据社区、居委会的统一部署。

2、社区工作人员经常深入居民群众，走访了解群众的实际困难和需求，并根据群众的意见和建议及时向社区、居委会反映情况，以便为群众排忧解难。

3、社区、居委会领导经常深入居民群众，深入群众，了解群众的实际困难和需求，并针对群众的实际困难和需求，及时帮助解决，使群众得到了实实在在的帮助。

4、在走访中，社区工作人员通过深入群众，走访了解群众的实际困难，并在此基础上，制定帮扶计划，确定帮扶对象，做好相关资料的收集整理。

5、针对群众的实际困难，社区工作人员经常走访群众，了解和掌握群众的实际困难和需求，并根据群众的意见和建议，及时向社区、居委会反映情况，以便为群众排忧解难，让群众满意。

社区工作人员经过一段时间的走访，对群众的实际困难和需求进行了解和掌握，并对群众的实际困难做到心中有数。

社区“一户一策”结对活动，是社区、居委会组织的工作载体，是联系社区群众的桥梁，社区工作人员经常走访群众，了解群众的实际困难和需求，以便为群众排忧解难。今年以来，我社区共走访群众160余户，走访群众280余户，收集到群众反映强烈的突出问题45件，涉及社区、计生、环保等方方面面，在此基础上，制定了社区、计生、环保等方面面的规划。

一、

入户走访心得体会篇12

在走访过程中，真正了解他们内心的苦，听到他们的实话，加上我对有关惠农政策的讲解，通过实实在在为群众办一些力所能及的事，群众观念发生了改变，由不理解转变到理解，由不欢迎转变到热情主动，甚至有的盛情挽留让在他家吃饭，听取他们的心声，取得了大多数群众的信任和支持，受到了群众的普遍欢迎。

二是要为群众办好事办实事，切实解决群众的困难和问题。如我村闫星星同志想办一个养殖山鸡场，但对创业起步资金的合理预算及今后的管理经验一无所知，我主动与泽州县创业培训班的贾老师进行了联系，给他拿回了创业的有关资料，供他参考并给他留了有关电话，和他说在今后的创业路上有什么困难还可找我帮忙。

三是要调整好心态。在走访中，要争做百姓的贴心人，做群众的好朋友，把他们当成自己的亲人、朋友，以诚相待，以理服人。

五是要端正学习态度。在村工作直接面对农民，涉及方方面面的工作，加强学习很重要。要认真学习掌握党在农村的各项方针政策，学习有关城建、土管、计生、村级组织建设、村级财务管理、信访、安全管理、种植、养殖等方面知识，才能在政策法规宣传、组织建设督导、民主制度监督、矛盾纠纷化解、富民强村服务等工作中发挥作用，开展农村工作才能游刃有余。

六是要积极拓展新思路。农村工作错综复杂，包罗万象。在工作中，我们要勤于思考，对各方面的问题要充分考虑，建议和方案一定要符合本村实际。在追山村走访中大多数村民有调整产业结构，发展种养业方面的想法，下步我们要结合本村实际，因地制宜，合理的进行产业结构调整。

七是要做到勤快。要多走访，多调研，多到第一线去了解村情民意，从而对症下药，制定对策，帮助解决问题。

一、农村在家的老年人偏多。走访中，我去的每家中大部分是与老年人交谈，见到的年轻人不多。年轻人有的在外打工，有的在市里做些杂活。老年人一般以种田地为主，各种惠农政策都得到了落实，但有的老年人年老体弱，无任何经济来源，他们认为给家庭中带来负担，老年人无任何补助，希望能得到一些帮助，我们很体谅他们的心情。

二、部分群众的生活还是相当艰苦。走访中，有许多家庭因病因残等原因，导致家庭非常贫穷，有些老年人无人在身边照料，房屋破旧，看到这种落后的面貌，心里很难过。了解情况，走访完后，我为困难户捐款捐衣服，想用一点实际行动来温暖他们的心，当然，这不是根本，我力所能及的想为他们解决一些实际困难。

三、应该多走近农民，倾听他们的心声。作为一名村官，应该多走访、多调研，与群众交流、倾听他们心中的疾苦，把他们当作亲人朋友，以诚相待、以理服人。很多群众非常感动我们这次的亲近，即使不能解决问题，能听听他们心中的话，他们认为也是一种关心和在乎，会对生活充满希望。

四、应该多学习，增强服务意识。村干部加强学习很重要。应该认真学习掌握党在农村的各项方针政策，学习有关城建、土管、计生、村级组织建设、村级财务管理、信访、安全管理、种植、养殖等方面知识，才能在政策法规宣传、组织建设督导、民主制度监督、矛盾纠纷化解、富民强村服务等工作中发挥作用，开展农村工作才能游刃有余。拓展新思路，才能带领人民群众改变落后的面貌，走农村致富之路。

入户走访心得体会篇13

为加强广大基层干部与农民群众的沟通，了解农村农民生活中的困难和急需解决的问题，切实提高群众满意度，我县开展了“进村入户大走访”活动。此次活动看似简单，任务却极其繁重，作为一位初任的大学生村官，对该村的很多村民情况都不大了解，借以本次活动为契机，我真正了解到了广大农户的生活状况和必要所需。

因为正值农忙时节，大部分的农户白天都在田间作业，到了晚上才拖着疲倦的身体回到家中休息，所以只能等到晚上挨家挨户地走访。每当我们表明来意时，这些老百姓都大力称赞上级部门对农民的政策好，忍不住拉着我们话家常：“我的大儿子在塔城做不锈钢呢，生意挺不错的，年收入都10多万”“我的女儿在市委上班，领工资的“这无意之中流露出来的都是喜悦。这项活动开展已有一个多月了，回顾这一个多月的走访经历，能真正了解他们内心的苦，感受到他们的真情流露，我感到十分的欣慰，加上期间对有关惠农政策的讲解，通过实实在在为群众办一些力所能及的事，取得了大多数群众的信任和支持，受到了群众的普遍欢迎。在走访过程中有以下几点体会：

一、作为一名党员，必须会做群众工作，真正关心百姓的切身利益，竭尽所能为他们排忧解难。

二、在走访中，一些农户的家庭居住环境真的让人心寒，窄小的屋内飘散着昏暗的光线，一位老人，一张破床，桌上散落着厚厚的灰尘，坐在床上的老人不停地吸着烟卷，空气中凝滞着浓浓的烟草味，让人喘不过气来。这些因病因残导致家庭贫困的现实，让人感到十分的不安和内疚，在走访过程中我都进行了一一的了解和记录，并准备对真正贫穷的农户进行政策上的帮扶。

三、要调整好心态。在走访中，要争做百姓的贴心人，做群众的好朋友，把他们当成自己的亲人、朋友，以诚相待，以理服人。

四、要不断总结。群众工作是一门艺术，而走访活动更像是一门深奥难懂的哲学，身在其中却很难摸清其中的道理。所以在走访过程中必须摸索研究走访艺术，及时总结工作经验，不断提高自身的群众工作水平。

在本次大走访活动中，我深切感受到了“干群一家亲”的深刻内涵，作为住村干部，我们不能只凭道听途说来了解老百姓的家庭生活状况和存在的困难，而要身体力行，亲自入户走访，通过心与心的交谈来切身感受老百姓的困苦和喜乐。为百姓“办实事、办好事”成为我下一个为之奋斗的目标，今后我会把群众的利益放在首位，将大走访活动坚持到底，以实际行动造福百姓。

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2023走访心得体会

俗话说，做什么事都要有计划和准备。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？有请阅读小编为你编辑的2023走访心得体会，相信你能从本文中找到需要的内容。

走访心得体会篇1

走访宿舍心得体会

最近，我有幸走访了学校的宿舍，这使我受益匪浅。在这里，我想分享我所得到的一些体会和感想。

首先，我被宿舍的整洁程度和舒适度所吸引。每间宿舍都被打扫得井井有条，床铺整洁干净，窗户紧闭，让人感到非常温馨。每个宿舍都有一个小花园或阳台，可以看到那些无拘无束地在那里晒太阳的学生，也可以看到许多色彩斑斓的花朵和植物。这一切都让人感觉到一种真正的家庭氛围。在这里，学生们可以定居于此，享受一段美好的大学生活。

其次，走访宿舍还让我了解到了学生的生活习惯和个性。有的宿舍的学生喜欢艺术，墙上挂着很多画作，有的是音乐爱好者，熟练地弹奏着各种乐器。还有的宿舍里面四散着各种书籍和电影碟片，颇有一种文艺气息。虽说每个人的宿舍生活方式和品味有所不同，但是无论在何种情况下，学生们都能相互理解、相互尊重，形成一种和谐的环境。

第三，走访宿舍还让我认识到了学生们日常所面临的问题。有时候，宿舍里出现过分雷同或过度单调的情况，这使得学生们难以集中精力学习，不利于他们的身心健康。此外，一些学生还对宿舍外部的环境提出了一些关注和意见，包括但不限于热水供应、卫生条件、交通路线等。这些问题虽然不太值得我们关注，但是它们确确实实存在，谁都不能视而不见。

最后，走访宿舍还让我领略到了学生们的希望和奋斗精神。学生们的房间里密密麻麻地贴满了各种考试成绩和各科学习计划的彩色卡片。他们时刻努力着，朝着更高的目标迈进着，这使我深深地被他们的精神支配所感染。正是贯穿着这样的精神，在欢笑、困难和失败中奋斗着，我们才有了成长和进步。

总的来说，走访宿舍是一个有意义的活动。我们可以从中学到不同的东西，对大学生活有更深刻的认识和理解，也能够更好地关注学生的需求和希望，更好地去解决复杂的问题。最终，我们可以共同营造一个充满能量和活力的大学生活。

走访心得体会篇2

金秋十月，北京平谷特校和我校开展了以“构建有效的培智课堂”为主题教学教研活动。对于我个人而言，北京来的张雪姣、付利平两位老师带来的理念和课堂模式让我受益匪浅。

从这两位老师的课堂上我们可以看到两位老师非常有亲和力，教态自然，完全是学生喜欢的类型，对孩子的表达，每个字都要求表达恰当，并且对待课堂认真，准备充分，精心设计的课程体现着老师对学生的爱。课程整体体现着生活化，每个孩子都能参与其中，以生活做底蕴在自然中领略学习，并非特别有意识的强加于学生。综合课程的理念无处不在：对学生的习惯教育时时渗透；对学生的语言训练时时渗透。

例如张雪姣老师的“上衣长裤”是“生活语文”中的内容，张老师巧妙的结合生活实际和孩子的实际情况在生活语文中清楚正确地表达自己的需求和想法，能够运用不同的方法解决自己的问题。教师在整个课堂上创设条件激发学生的体验共鸣，能够在自然中进行需求表达，并且要求学生说得准，说的对，学会需求表达的方式方法。整节课非常的流畅，孩子在轻松愉快中度过，感觉不到一丝的枯燥。教师的精心设计和充分的准备在加上各种教学技能的使用，让我享受了特殊儿童成功的课堂教学气氛。

张雪姣老师的社会适应课“小手帕”针对的主要是低龄的孩子，设计非常到位，教学过程中借助童谣，带领孩子一边说一边操作，在玩中学，学中练。

付利平老师的音乐课“秋天的童话”，既教会了孩子唱歌，又让孩子通过图片记住歌词，训练了孩子们看图说话的能力。

自我反思：

听了两位教师的优质课，对于我是一种反思和激励，让我在欣赏别人精彩的同时发现了自己的很多不足，在以后的教学中，一定要严格要求自己：在教学中，要不断学习，不断反思，学习两位老师新的教学理念、教学思想，学习他们对细微之处处理的独具匠心，学习他们扎实的教学基本功底等等，反思自己的教学，真正提高自己各方面的能力。

走访心得体会篇3

万名干部下乡进村入户大走访活动心得体

会祁东二中蒋才智为加强我们干部与农民群众的沟通，搭建我们之间的桥梁，了解新农村农民生活中的困难和急需解决的问题，有利于我们今后更好的工作，我县开展了 “万名干部下乡进村入户大走访”活动，看似简单，但任务极重。满怀激情，我踏上了去蒋家桥镇新江村的道路，这对我来说既是机遇也是挑战。

记得刚走访的第一天，我到了新江村支部书记家与他聊了半天，谈了我们这次活动的主题，曾书记赞同的说“好啊，上级部门对我们农民的关心真是无微不至呀，让你们深入基层真正了解群众的困难，反馈群众的意见和建议，这对我们村今后的发展是极其重要的。”于是曾书记利用村喇叭广播了广播，说明了我这次走访的目的，这对我后来在村农户家里了解情况起了很大的作用。转眼间，活动开展已经有半个多月，回顾半个多月的走访过程中所经历的酸甜苦辣，顶着风，冒着雨，披星戴月，流过汗，时不时受到群众的不理解，看他们那毫无表情的脸，有时甚至感到很委曲。

然而值得欣慰的是，在走访过程中，真正了解他们内心的苦，听到他们的实话，加上我对有关惠农政策的讲解，通过实实在在为群众办一些力所能及的事，群众观念发生了改变，由不理解转变到理解，由不欢迎转变到热情主动，甚至有的盛情挽留让在他家吃饭，听取他们的心声，取得了大多数群众的信任和支持，受到了群众的普遍欢迎。在走访过程中有

以下几点体会：一是在走访的过程中，看到部分群众的生产生活还相当艰苦，特别是一些家庭，因**残导致家庭贫困的现实，感到十分的不安和内疚，在走访中都一一进行了了解和记录，并解决了一些具体问题。二是要为群众办好事，办实事，切实解决群众的困难和问题。

如新江村曾星星同志想办一个养殖山鸡场，但对创业起步资金的合理预算及今后的管理经验一无所知，我主动与县创业培训班的贾老师进行了联系，给他拿回了创业的有关资料，供他参考并给他留了有关**，和他说在今后的创业路上有什么困难还可找我帮忙。三是要调整好心态。在走访中，要努力做人民群众的贴心人、群众的好朋友，把群众当亲友，真诚相待，以理服人。

四是要改变工作作风。这就要求我们联村干部要在宣传有关政策中、调处矛盾纠纷的过程中，一定要有耐心，要动之以情，晓之以理。

一遍不行，我们讲二遍，讲十遍；当我们离家一次，走两次路，我们就用这种精神和耐心去打动群众的心，圆满完成我们的工作。五是要端正学习态度。农村工作直接面向农民，涉及工作的方方面面。加强学习是非常重要的。

要认真学习掌握党在农村的各项方针政策，学习有关城建、土管、计生、村级组织建设、村级财务管理、信访、安全管理、种植、养殖等方面知识，才能在政策法规宣传、组织建设督导、民主制度监督、矛盾纠纷化解、富民强村服务等工作中发挥作用，开展农村工作才能游刃有余。六是要积极拓展新思路。农村工作错综复杂，包罗万象。

在工作中，要勤于思考，充分考虑各方面的问题，结合村里的实际情况提出建议和方案。在新江村走访中大多数村民有调整产业结构，发展种养业方面的想法，下步我们要结合新江村实际，因地制宜，合理的进行产业结构调整。七是要做到勤快。

要多走访、多调研，深入一线了解村情民意，做到对症下药，制定对策，帮助解决问题。

这次走访后的赶触太多太多，有苦有甜，对那些生活条件较好的农民我替他们高兴， 1

可是那些困难的群众让我感受到了自己今后肩上的责任，这时刻鞭策我要不断的努力和学习，在党和人民的领导下，在科学发展观的指引下，在教育工作中发挥自己的余热。2第三篇：走访活动心得体会

随着金融危机的蔓延和深化，城步县11000余名返乡农民工滞留在家，使得全县局部矛盾突出，维护治安稳定压力增大。在此背景下，公安机关开展的“大走访”爱民实践活动无异于经济寒冬中的温暖阳光，起到了暖人心暖经济的社会效果。笔者有幸参加这次活动，耳闻目睹，激发思考，写下心得体会。

经验一：真诚拜访，凝聚人心，整合资源，构筑防线

国防不是军防，治乱不是警治。一个国家仅仅依靠正规军的力量来抵抗敌人是不够的。充分利用经济发展成果，整合社会资源，可以筑起一道牢不可破的防线。

同样，仅仅依靠人民警察的力量来维护社会秩序是不够的。充分发挥农村警务室扎根基层的优势，促进警民关系和谐，实现群防群治，确保社会治安自然稳定。实现这两个目标的一个重要前提是团结人民。

民心涣散，国家尚能不攻自破，又何谈治安。真心走访百姓，与其进行沟通交流，能起到凝聚民心的良好效果。所以，如何真诚，我有两个体会。

首先，我们不应该流于形式。要增强责任感，切实做好工作。走访困难百姓、困难企业，局限于言语关心，物资慰问是不够的。走访民警要增强责任心，视解决百姓、企业困难为己任。

通过认真调查核实，向党委和**反映困难，争取他们的合理权益。二是常“回家”看看，建立信任赢得支持。我们消除百姓的误解、怨恨，解开百姓的心结，一两次走访还是不够。

俗话说“一回生，二回熟，三回四回老朋友”。走访民警要常到联系点与百姓交流沟通，做到问政于民、问需于民、问计于民。充分调动人们的参与热情，显示我们的诚意。

如果警力有限，也要有选择地打造警民和谐关系示范村，向百姓传递温暖友好的信号。西岩镇伍家坊村因青少年吸毒人数多，治安环境复杂。村里经常发生盗窃案。该村杨盛发老人，年逾七十，老伴早逝。

膝下一儿杨进茂，在外务工。儿媳嫌弃公公因中风大小便不能自理，让其独自住在老屋。我和走访民警了解情况后，决心以此为切实点做出典型。

杨进茂春节回家后，我们从道德和法律责任的角度开展思想工作，让他在家照顾老人。同时，动员乡**领导和村支部书记，为他们在家创业提出建议。被我们的诚意打动，杨进茂决心在国内办一家节能灶厂。

我们的工作不在这里。我们继续尽力帮助杨进茂。他的努力没有白费，杨进茂的工厂逐渐走上正轨；杨盛发老人精神状态较好，称赞公安做实事；村党委干部也放下了后顾之忧，帮助公安将6名吸毒青年刑满释放。同时，他们还成立了义务联防队，维护村里的安全。

体验二：爱访民忧，秉公执法，树立威信

民警执法不为民，心存私念，就会遭受百姓的谴责、投诉，甚至是报复。老百姓是我们的衣食父母。使彼此不可调和是我们工作中的衣个错误。因此，我们既要秉公执法，树立威信，更要感恩报答，以宽容之心对待人民。

所以，如何秉公执法，心存感激，我有两个体会。一是公平合理地处理矛盾，做到正直无私。农民工失业返乡后，将对他们租住、转让、挪做它用或被**征用的土地价值有新的认识。

如果他们的要求处理不当，很容易导致***件和事件。原胶合板厂职工和石狮树村民以经济冷清、无收入为由，组织群众从**讨论征地问题。城步公安局国保大队了解情报后，一方面组织民警宣传政策法规，从法律和政策的角度开导、教育百姓，做到公正的处理问题。

另方面积极开展走访活动暖言相劝，对百姓动之以情，架起党委、**与百姓沟通的桥梁。要把矛盾控制在萌芽状态，把矛盾化解在基层。二是在危机面前挺身而出，做人民的坚强后盾。

“金色盾牌，热血铸就。危难之前显身手，显身手。”这首热血沸腾的歌唱出民警的心声。

在50年一遇的特大冰冻灾害面前，城步公安民警没有退缩，身影总是在道路破冰、高山架线等抗冰救灾一线。灾后，城步公安局又结合大走访活动制订“十颗树计划”：规定民警每年到遭受冰冻灾害摧毁的山区栽种10颗树苗。

体会三：细心走访增内涵，提高素养强观念

新农村建设的关键在于人才的引进。人才不仅可以为农村带来财力、物力优势，而且可以引领观念的更新。观念的转变是建设新农村的内在原因。

因此，我们在走访中要用我专业素养和细心精神丰富走访活动的文化内涵、法律内涵、信息内涵，提高百姓文化素养、道德素养，增强百姓法制观念、信息观念。所以，如何小心专业，我有三点体会。一是宣传英雄警察的先进事迹，宏扬公安文化，提高道德素质。

我们在走访活动中将罗金勇夫妇以及谭东同志的先进事迹制成光盘发给百姓。让百姓了解到一位英雄的民警用生命维护了国家法律的尊严，了解到一位英雄的妻子用执着坚守维系着丈夫的生命，了解到一位平凡的交警用生命诠释了对公安事业的忠诚。二是结合典型案例，宣传讲解法律知识，增强法律观念。

我们在走访活动中，深入学校、社区、企业发放《法律知识手册》。结合典型案例，老百姓对聚敛钱财、设立公堂、藏猎枪不违法的法律误区；解开网民认为在互联网上可以随心所欲、天马行空的心理误区，倡导他们在虚拟的网络世界守住道德底线、法律底线，利用网络资源发挥网上学习、网上交易、网络监督等良性作用。三是统一农村中小学远程教育站点，宣传信息技术，增强信息观念。

当今社会已进入信息化时代。百姓没有掌握基本的信息处理技术，跟不上时代发展步伐，不仅会与我们在工作上产生脱节，还会与我们在心理上产生落差和隔阂，容易滋生叛逆和仇视社会的心理。因此，我们在走访活动中，注重向百姓讲解使用手机拍照、手机摄像获取犯罪证据的简单方法，让其获取应用信息技术的成就感。

同时，结合当地中小学远程教育**，组织群众学习基础信息应用技术。

经验四：坚持走访，建立机制，提振信心，保持增长

随着国民经济的发展，科学发展观的倡导，基础设施建设的加强，全国大局稳定和谐。然而，**政策与地方落实之间差距的客观存在，百姓诉求与**执行之间矛盾的客观存在，利益分配不均、贫富差距较大、社会保障体制还待完善等社会问题的客观存在，导致公安工作还将面临着新挑战。因此，公安机关要结合实践科学发展观建立走访长效机制，为经济发展保驾护航，提振百姓信心，实现“保增长、保民生、保稳定”的总目标。

那么，如何建立大走访的长效机制，我有两个体会。一是落实政策的关键在于执行。我们在走访中发现，在改革开放过程中，包括老百姓在内的村委会干部提高了认识，完善了观念，但执行力不够。

比如百姓都明白“要想富，先修路”的道理。然而，在实施村村通政策的过程中，对**缺乏信任，往往使自筹资金难以到位。因此，政策落实的关键不是观念到位，而是提升执行力。

要增强工作的执行力，就要用长效的工作机制，向人民群众展现坚忍不拔的决心，赢得人民群众的充分信任。二实实现建立大走访长效机制与学习实践科学发展观的有机结合。我们开展的大走访活动，不是应付诉求的“阵雨”，是要以全面、协调、可持续发展的观念，深入落实全省公安机关“大走访”爱民实践活动十大举措，建立走访长效机制。

我们结合十大举措开展基层工作，提高走访活动在综合考评民意测评分值中的权重，从而合理分配警力下沉，有效促进民警养成走访意识，强化走访理念，实现走出经济寒冬，迎来民心凝聚、经济发展、社会和谐的春暖花开。第四部分：走访群众得体会

开展党员干部群众走访活动的体会

群众路线教育实践活动的要求就是要党员干部想民之所想、急民之所急，突出解决群众最关注的“四风”问题。走访群众征求意见是一种行之有效的转变机关作风的活动，活动要求党员干部入村、入组、入户的走访群众，伏下身来倾听群众对我们的意见，面对面的接受群众对我们的批评，真正的红红脸，达到“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求。

在这次党员干部联合走访群众活动中，我参加了对西哈脑村的走访。在征求群众意见的过程中，我总结了群众对我们的意见主要集中在一下几个方面:第一，党员干部的工作作风问题，群众反应，经过走群众路线教育实践活动的开展后，广大党员干部的工作作风出现了明显的转变，没有发现党员干部在上班时间做与工作无关的事，对待群众的态度也热情多了。

但是与群众的要求还存在一定的差距，达不到时时刻刻站在群众的角度想问题、办事情，个别的会出现接待群众不耐心的情况。第二，个别村干部服务群众的意识不强，在日常工作中不能把群众的利益放在第一位，往往关注于小家的发展不能带领村民们共同发展，偶尔还会出现群众要找村干部办事，但是却找不到人的现象。三是群众认为，镇干部要经常下乡宣传惠农新政和市场新动态，为农民致富提供定向引导。

四是群众表示，开展党员干部联合走访群众活动意义重大，希望把这种活动常态化、制度化。

根据群众反应的上述问题，我认为应该从一下几个方面来着手改善:第一，进一步加强思想理论学习，多想想“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题，时刻把群众的利益放在第一位，想民之所想,急民之所急，坚持做对群众有利的事。同时，要做好村干部的宣传教育工作，确保群众路线自上而下贯彻落实。

第二，严格执行**“”，从自身做起、从细节做起。党员干部的工作细节会带给群众最直观的感受，因为我们的疏忽和大意会带给群众更大的麻烦，让群众多跑路，浪费时间就会让群众对我们的办事能力产生不信任，进而影响干群关系。多站在群众的角度考虑问题，群众着急的事要尽快办，符合规定的要认真办，面对群众不合理的要求要耐心解释相关政策和法律。

第三，走群众路线不是学开会。坐在办公室里你可以走得很好。它需要开展实践活动。走到群众身边面对面的倾听群众的意见，真切的感受到群众存在的困难，实实在在的看到群众的发展状况。空谈误国，实干兴邦，脚踏实地的为群众解决问题，才能得到群众的认可，才能实际的体现出我们工作的成绩。

走访心得体会篇4

贴心解难大走访，是XX区委、区政府经过详细论证、精心部署，于今年4月开始的一项旨在与百姓贴心、为百姓解难的广泛的干群互动活动。按照六零、四化要求，全区千余名干部要走访8.2万个住户、300余家企业及27所学校。本人通过走访、座谈和查阅资料，了解了一些情况，形成了粗浅的思考。

基本情况：

活动开展以来，全区已经走访企业和群众36045户，收集各类问题2459个，妥善处理1568个，深得群众称赞;但近年来，我市经济社会的飞速发展及重点项目的积极推进，使辖区百姓的情绪积聚较多，亟待化解;所收集的问题量大而杂，容易使被走访对象误认为流于形式;有些干部的走访还在流于形式，还没有贴心去走。

思考：

一，走访要目的明确，要着眼于民生、发展问题。如果走访只是收集情况，那往往就会迷失方向，最后既不能有效地了解民情，化解情绪，有时还会激化矛盾.所以在走访过程中一定要有目的,目前的走访应该民生、发展问题为主.区政协领导在月塘街道石塘冲社区走访时了解到该社区204户居民的一个40多年的心结。由于历史原因,该社区华湘区域只有一个总水表,水管多处锈坏,居民只能在一个总水龙头提水生活.走访领导据此与市自来水公司联系并取得了支持.终于每家每户都装上了水表，接上了新的水管，他们再也不用为每天喝锈水发愁了，无不称好.一个投资15亿元的商业综合开发项目，由于与所在地一个破产工厂的职工始终不能达成协议，从xx年开始，两次开工，又两次被迫停工。今年大走访开始后，所在的茨菇塘街道办事处决心解决这个老问题，他们逐户走访，开了50多次沟通会，又帮助一些困难职工解决租房、就学、就业和就医等生活难题。心与心的交流，终于较快化解了之前的心结，使上万平方米的旧房拆迁工作终于在8月底开始，项目开工典礼也在和谐气氛中顺利进行。

二，走访要建立机制,要着眼于便捷、长期联系。要想保持同人民。的密切联系、倾听人民的呼声，走访群众活动常态化、制度化、规范化。不能上级布置集中走访时就走访，不布置时就不走访，临时抱佛脚是不管用的。要善于把集中走访与日常走访结合起来，把定期走访与不定期走访结合起来，把走访群众与及时有效地解决群众问题结合起来。要搞好常态化大走访活动，关键是要做到三贵三忌：即一贵真情实意，切忌虚情假意。要切实以公仆的身份、平等的心态对待群众，带着对人民群众的深厚感情去走访群众、联系群众、帮助群众，二贵深入扎实，切忌形式主义。开展大走访活动应当突出实践特色，避免形式主义。要按照问政于民、问需于民、问计于民的要求，组织广大干部真正放下架子、扑下身子，走进社区村寨，走进千家万户，切实从人民群众反映最强烈的问题改起，从人民群众满意的事情做起，努力以实际行动取信于民。三贵持之以恒，切忌短期行为。开展大走访活动不是权宜之计，而是根本要求。

三，走访要强化意识,要着眼于服务、形象提升。每个干部的个人形象都代表着党和政府的整体形象。要以大走访活动为契机，切实转变机关服务理念，促进基层组织的自身建设。将被动坐堂办事转变为主动上门办事，由干与不干一个样转变为干与不干不一样，增强服务能力，提高服务质量，转变干部作风。同时，要处理好8小时内外和大走访的关系，8小时之内的正常上班期间，接待群众时要始终做到笑脸相迎、热情待人，让群众切身感受到办事机构是群众之家;8小时之外的走访期间，要明确走访目的，严肃走访纪律，做到三多(即尊重群众，多倾听;俯下身子，多交心;掌握情况，多记录)，三不(即做到不随便表态、不带厌烦情绪、不扰民)。

尤为重要的是，走访干部深入群众，要学会说群众话，练就做好群众工作的基本功，特别是遇到一些历史问题、疑难问题时，要主动思考怎么访、怎么讲，力求通过得体的话语，消解群众怨气，得到群众理解，甚至化干戈为玉帛，融洽干群关系。

走访心得体会篇5

阳春三月，柳绦飘飘，樱花浪漫，在这美好的时节，我们乘家访月活动的春风，走进了学校的家，也走进了学生的心里。这次家访感触很多，让我深深认识到了家访的重要作用。

一是家访让我们深入到了每一个学生的家庭。与学生、与家长面对面的交流，

加强了学校与家庭、教师与家长、老师与学生之间的联系，了解了家长的期望与要求，了解了学生的个性与想法，加强了师生感情，对我们以后的工作将起到积极作用。

二是这次家访让我们了解家长对孩子寄予的厚望，还让我们了解了学生的生长环境，尤其是一些贫困家庭的困境，增强了我们的责任心，也会让我们更加地热爱我们的学生，关注他们的成长。

三是这次家访也让我们在如何教育孩子的问题上与家长达成一定共识，深深认识到鼓励教育对树立孩子自信心的重要性。

总之，这次家访，收获多多。尤其令我们感动的是，今天（3月29日），我们初一的三位教师收到全班同学送给我们的鲜花！我想，这鲜花是我们家访浇灌出来的最美的花朵，是孩子们纯真的心意，是我们家访后师生感情空前融洽的见证！它将激励我今后更加去关爱学生，更好地去努力工作！

走访心得体会(篇1)

从今年3月份开始，全国公安边防部队都在如火如荼的开展深化“三访四见”活动，XXX边防派出所也严格按照要求扎实推进大走访。在走访过程中，有很多感动，也深有体会。

（１）用诚心换得群众真心。在走访过程中，绝大多数群众能够认真对待这次走访，积极配合派出所的工作，在与群众的交谈中也发现，其实群众的要求很低，只要我们派出所的民警能够平等对待，多与群众交流，帮助群众做些力所能及的事情，群众便普遍感到满意。比如XXX所帮助困难儿童、困难户的行为就得到了群众的普遍称赞。因此，只有怀着一颗诚心确确实实的为群众做事，群众便会认可你、支持你。

（２）做好事群众不会忘记。20xx年3月，XXX镇竹围等三个行政村遭遇冰雹灾害，在灾害发生后，XXX所立即组织官兵走访受灾群众，协助XXX镇政府发放救灾物资和妥善安置灾民，帮助群众开展生产自救，并发动官兵踊跃为灾民捐款2600元，最大限度的减少灾民损失。在回访灾民时，群众对官兵的态度来了个180度的大转弯，看到民警就远远的打招呼，主动将民警让进家里，递烟倒茶，异常热情，对民警提出的问题积极作答，并主动向民警反映村中情况。因此，做一件好事可以改变群众对派出所的看法，真正为民分忧解困就能够得到群众的认可，有利于公安工作的顺利开展，有利于和谐警民关系的构建。

（３）勤走访拉近了警民距离。在走访过程中，每次都是先和群众拉家常，认真倾听群众的意见。通过各种形式的座谈交流，对群众反映的各类问题均尽心详细记录，能够当场解答的，现场释疑答惑。对群众提出的要求，合理范围的给予肯定答复；不属于职责范围无法做到的给予耐心解释；需要在工作中加强和改进的，认真记录，及时向所领导汇报并做好反馈。通过走访，拉近了与群众之间的距离，真正听到了群众的呼声。一位村民说：“以前见到警察，不是来抓人，就是来调查取证的，感觉都没有什么好事，通过近几年的大走访，感觉与警察的距离近了很多，由以前的害怕变成了亲近。”

走访心得体会(篇2)

走访宿舍心得体会

最近，我有幸走访了学校的宿舍，这使我受益匪浅。在这里，我想分享我所得到的一些体会和感想。

走访心得体会(篇3)

20xx年11月20日至30日，按照县局“大走访”的民访计划安顿，我随纪委布告、督察长刘继田深化宝穴县最偏远的村落单集镇吴桥村等村镇走访。宝穴县地处江苏省北部,缠绕徐州市,外与安徽省宿州市、灵璧县、萧县及山东省微山县交界,是省际结合、城乡结合地区,是全省社会治安较为繁杂的地区之一。这是一个典范的“新”加“破”地区，“新” 是指社会主义新农村扶植示范点就坐落在一排排簇新整齐的农夫室第；“破”是指还有一部分没有脱贫致富的农夫大众仍居住在破旧的茅草房里。临行前，我带了300余份《农村地区社会治安环境调查表》，经心假想了大概碰到的尴尬场面和困难。颠末十天的走访，使我深深感触到公民大众的宽容和纯洁，认识到公安工作的差别和不敷，特别是我的调查报告惹起结果首要带领的高度器重，由此鞭策了农村警务室工作机制和驻村民警政策报酬的重大调解。经过进村入户走访调查，我首要有如下几点得益和领会：

一、大走访勾当的决订非常及时，具备很强的针对性和实际领导道理

本年11月12日，公安部警务督察局安排在全国公安构造警务督察部分隔展万名督察民警“进村入户大走访、问计求策促安全”专项勾当时，我开初还觉得这是“做秀”，没有什么“实际道理”，经过实地走访，我粗浅感触到这项定夺的必要性，粗浅理解了“大走访”勾当的重粗心义。我们的此次走访第一阶段十天，共走访6个乡镇，19个行政村、16个社区、23家企奇迹单位，走访大众125家，向居民大众发放调查表265份，把握的环境也是浅表层次的，但我真切地感触到党的富民政策给农村和农夫带来的粗浅变动。变革开放30年来，苏北农村社会出产力得到了极大解放和成长，农村经济社会达成了汗青性巨变。纯洁的苏北农夫对党的酷爱和对变革开放的决心随口可言，如数家珍，尽管农业农村变革成长也面对很多新环境新题目，但农夫对党的道路、方针、政策的理解和仰赖是雅俗共赏的。发展“进村入户大走访、问计求策促安全 ”专项勾当，既是警务督察部分践行科学成长观和法律为民理念的一次重大办法，也是督察民警改进风格、体察民情、促成工作的实际步调。经过深化农村，深化大众，理解农夫大众对公安工作的新请求、新等待，理解农村社会治安的实在环境和保存的特出题目，促进安全农村扶植，构建调和警民干系；进一步办事包管农村变革成长，保护农村治安稳订；强化警务督察步队扶植，为公安新闻化、法律标准化、构建调和警民干系三大扶植工作的结束作出应有奉献。

二、大走访勾当锤炼了我的意志，使我学会了奈何做好大众工作

固然我出身在农村，但进入校门及至参加公安工作后不停在县城上班，很少深化农村，更少打仗农夫。刚动手走访时有刁难感情，不好心机，不知该如何开口，向大众发调查表时,有个小伙子,看了一眼,就把表还给我了，说：“都是搞搞方式,你们本人任意填便是了”,说完就走了。我感触很尴尬，也很悲观，如何如许？我们是真心想听听大家的心声，不是搞方式。刘督察长及时开采开采我，要让大众信赖我们，乐意和我们说真心话，起首就要站在他们的立场上，设身处地地为他们着想，要让大众相信我们，必须加强不异。第二天，我见一位垂老爷在村委会门口晒太阳，主动上前与垂老爷聊起了家常，垂老爷看我不是本村的人，问我有什么事，我就标明我们身份，阐明来意，我们是督察民警，想做一个调查，理解一下这儿的治安环境，理解大众对公安构造还有什么要乞降倡议？在博得了白叟的信赖后，垂老爷打开了话题，一聊便是一个多小时，几个邻居也围拢过来，一块聊，从村里的警务室扶植到党的农村政策，从公安构造亲民便民办法到110报警办局势度等。一个村民传说我们是督察，就主动反应题目，本来，前两天他儿子因为屋基地瓜葛与邻居打了起来，派出所只来做了调查笔录就走了，不停没给处理。随后我们主动与该派出所关系，找来社区民警，在四周邻居的共同下，当场为两家进行补救处理，两家人均暗示称心，还主动彼此承认了不对，化解了冲突，村民们也都很开心，觉得这是处理得最快最好的一次瓜葛，也让他们看到了公安构造为公民办实事的真心。有几个大众主动找我们反应家中自行车被盗、警务室有时关门、找不到民警等题目。临走时还跟我们互留了电话号码，说今后再有什么事，就直接关系我们。经过大走访，我深深大白：唯有真心对待大众，公道公道地处理题目，大众是合情合理的，之所以有上访等题目的产生，大概起因大多在于公安构造或办案民警与大众没有及时不异，政策法规流传不到位，工作不过细，法律为民的思惟没有安稳建立所致。

三、大走访勾当进一步接近了警民干系，促成了社会调和

此次走访，我们遴选了几个具备代表性的城乡结合部、省际村组，先后深化三堡、棠张和安徽交界的部分治安繁杂村组。每次都是先和大众拉家常，当真谛听大众的定见。经过各类方式的座谈交换，对大众反应的各类题目均尽心细致记录，可能当场解答的，现场释疑答问，对大众提出的请求，公道范畴的赐与肯订答复，不属于职责范畴无法做到的赐与耐烦表明，必要在工作中加强和改进的，当真记录，及时向相关带领汇报。这几个村的劳动力都出去打工，唯有留守的白叟、妇女、儿童，大家对民警的仰赖心较强，遍及但愿社区民警可能再多少许工夫在警务室，能常见到民警的身影。经过走访，拉近了与公民大众之间的间隔，真正听到了大众的呼声。一位村民说：“平常见到差人，不是在马路上拦车罚款，便是来调查取证的，感触都没有什么功德，经过此次与差人聊天，说了很多掏心窝子的话，真的感触民警马天明又返来了。”

四、大走访勾当为局带领定夺供给了第一手材料，促成了农村警务室标准化运作

我们在走访过程入耳到最多的一个话题便是农村警务室扶植。大大都大众对警务室持褒扬的立场。遍及反应社会治安局势较曩昔有分明好转，农村的盗抢及别的侵财类案件分明降落，挑衅惹事、地痞干扰变乱也很少产生，见警率分明进步，每天能见到公安人员寻查，大众的安好感分明进步，公安构造办事大众工作更加接近民生，各项惠民办法更加的确了，但是，也有部分大众反应警务室运行还保存少许题目和不敷：一是民警在警务室的工夫太短，办理户籍时手续繁琐，办理周期较长，出格是出门务工人员办理户口慢，感化工期；二是个别大众反应少许因瓜葛惹起的挫伤性案件处理利落，冲突化解不及时，感化出产糊口；三是省际结合部集贸市场流窜作案时有产生；四是反应辖区民警走访大众不常常，大众对驻村民警不熟识等。针对大众反应出的题目，我们及时向局带领汇报，副县长兼公安局长孙益龙局长高度器重，针对大众提出的定见和倡议，专门召开局党委会议，专题探讨办理警务室保存题目的办法和办法，并于20xx年12月6日，召开全县公开提拔农村核心警务室民警带动大会，在全县选订27个农村核心警务室作为试点，公开提拔驻警务室民警，全面打造公民称心、新闻化、标准化的农村核心警务室，县局决订：凡被提拔上的驻村警务室民警第一年担当长处助理，第二年办理副股级，并按照工作表示慢慢当令办理正股级和副科级报酬。这一政策将全县最优良的民警提拔到警务室，并成立了警务室民警受理大众报警、投诉，补救瓜葛等工作机制，请求警务室民警以黑板报、流传栏等方式有针对性地发展防盗、防火、防骗流传，经过警方揭示进步辖区居民的自我防备认识等，使全县农村警务室扶植和标准运行又上了个新台阶。

走访心得体会(篇4)

通过此次工作宣传，学生对国家资助政策有了更加深入的了解，让党和国家的资助政策家喻户晓，不断扩大学生对这些政策的知晓面，更能有效地实施对家庭经济困难学生的资助，有利于学生明确自己享受的权利与承担的义务，感受到国家与学校对自身的关爱，有利于学生自觉地履行奖助学金政策中的相关规定，有利于学生更好地从资助中受益，让更多学生更好的享受优厚的国家资助政策，减轻他们家庭经济和心理负担，顺利完成学业。

通过此次宣传工作，也了解到部分在校生对国家资助政策的'认识情况，将这些情况反馈给相关部门，以后能够更好地普及国家资助政策，建立更完善的资助体系；另外，这次活动也增强了自己的幸福感和使命感，受益良多，给了自己深深的触动和启发。这次活动让我感受到党和政府对困难家庭孩子的就读帮助不仅仅是物质上的帮助，更是精神上的鼓励和心灵的慰藉，我们唯有更加努力学习，才能不断奋进，砥砺前行，以此回报国家和社会给予的关爱。

在此我也发起了倡议：希望大家回到家乡也可以对自己的父母同学去宣传国家的资助政策，让他们也深入的了解党和国家对经济困难学生家庭的资助政策，从而更加充满信心的去不断奋斗，不断前进，刻苦学习。

走访心得体会(篇5)

当前公安机关开展的“保平安、促和谐、全警爱民实践大走访”活动，是我们党的根本宗旨对公安工作的本质要求，是做好新形势下社会稳定工作的根本保证，也是实现公安工作服务大局、惠及群众的最大化，切实在构建和谐环境中发挥主力军作用的一项重要举措，作为一名合格的社区民警，我们必须要会做群众工作，与群众打成一片，解决群众的实际问题。下面我就如何做好群众工作，从走访群众方面谈谈个人体会：

一、走访面要广。

随着国家经济发展和社会进步，辖区产生人财物的大流动，原先以户籍地管理的模式已经越来越体现其不适应性，就许多警务区而言，走访群众不应只停留在走访本地居民身上，“群众”的范畴应该界定为“在辖区的实有人口”，包括流动人口、本地人员、常住人口，所以，我们在走访工作中首先就要面广，本地居民、本地干部、流动人口都应该是我们走访、工作、宣传的对象，因为走访的意义和工作的收获并不会因为对象不同而有所不同。

二、走访时机要准。

走访工作是随机的，一般都由民警自行选择合适的时机，但重要的是时机选择准确与否将直接影响走访的效果，从普遍意义上讲，走访时机应该选择在群众方便时、需要帮助时、重大喜庆或变故时，因为这一时机走访，群众愿意沟通交流，也更需要您的安慰和帮助。特别值得一提的是选择在星期天、节假日着便服走访，这会让被访者感觉得到了你的尊重，认为你把他当朋友看，自然而然，你就会得到他们的信任和支持。

三、走访次数要频。

当民警因为纠纷调解或需要群众配合提供线索时，走访的次数要增多，要连续数次地上门工作，特别是面对一时误解或不理解的群众，绝对不要“硬碰硬”对着干，要不怕难堪，不怕尴尬，要有一种不达目的誓不罢休的精神，当群众被你多次的走访感动或不耐烦时，就是你工作进展之时。

四、走访时不要顾忌细节。

我们在走访群众时经常会碰到一些尴尬的细节，如好客的群众端一杯浮满泡沫、杯沿布满黑垢的茶给你喝，被访者给你一支低价的烟抽等情况，这时，作为一名基层民警必须做到热情坦然而不顾忌细节，因为这是群众对你的尊重，更是群众与你套近乎，你受了，心近了，事好办，你顾忌这顾忌那，留给群众的便是遗憾，甚至是埋怨，所以，这种类似“同甘共苦”的举动是拉近心灵距离的最好抓手。

五、不要失约拖沓。

责任区民警管的事情碎杂，稍有不慎便会漏掉遗忘一些事情，但对于走访群众的工作，必须做有心人，群众托你办的事，多留个心眼，在本子上记一记，定时疏理完成情况；你约群众走访谈话的日子，千万不能失约拖沓，说不定被访的群众还请了假在等你呢！俗话说“以小见大”，群众会认为你架子大，说话不算数，面对这样警官，谁会信任他，谁跟他讲心理话，要是再去事后补救可能就“事倍功半”了。

六、走访要有亲疏远近。

民警走访对象是很广泛的，、也有帮教对象、高危人员，但绝不能不分远近、毫无原则地一味交往，一般而言，社区干部、普通群众、弱势群体要多走访、多体察，帮教对象和高危人员要多了解、多关心，但与私人业主、年青异性、帮教对象走得太近太勤是大忌，这会使群众误认为你们是“好朋友”而冲淡对你的信任和支持，进而损害你的公正廉洁形象。

七、走访形式要多样。

走访工作的形式可因人因事因时而异，下基层工作时可以走访，参加会议前后可与村居干部进行沟通了解，平时路上偶遇也可以驻足交心。只要有机会，责任区民警就可以用不同方式收集各类信息，了解敌社情状况，不要拘泥于固定的模式和程序，做到啥时顺手啥时出手即可。

八、走访时要树立形象。

在日常工作中，民警形象即代表着国家、政府和公权，是正义的化身，所以民警除了特定情况以外，一般都要规范着装，做到言词得体、礼貌可亲，最忌讳的是“张口大话”和以管人者自居的姿态，要诀是多用“可以吗”“好吗”“能不能”等肯求性语言，建立互信、博得好感是圆满走访的前提和基础。

九、走访后要不断总结。

群众工作是一门艺术，走访工作更像是一门哲学，简单而又深奥，有时此法用在此人身上立竿见影，但用在彼人身上却毫无效果，甚至适得其反，所以在走访工作中摸索研究走访艺术，及时总结工作经验，不断提高群众工作水平。

总之，深入开展“大走访”爱民实践活动，是公安机关发扬优良传统、积极构建和谐警民关系的迫切要求，也是积极应对当前严峻的经济形势和复杂的治安形势、维护社会和谐稳定的重要举措，公安机关全体干警一定要以此次活动为契机，不断推出爱民、便民、利民措施，努力做到以民警“大走访”促进警民“大和谐”，真正的做到警民一家亲。在今后的工作中不断强化深化“大走访”爱民实践活动，心中时刻想着人民群众，从身边小事做起，以小见大，真正为民排忧解难，成为一名“亲民、爱民、为民、利民”的人民警察。

走访心得体会(篇6)

一路走来，有辛苦劳碌，但更多的是收获：我们收获了与家长的感情，收获了家长对我们成长中的赤马港学校新的认识和期待，学校、社会、家庭三者相结合，别有洞天。

走近家长、走进学生的心灵，我们教育工作者才能更有效地架起和学生之间的心桥；关注学生，了解学生，我们有了更真实的第一手资料(material)，才能更有效地对学生各个方面进行教育，才能让学生更好地成长，为他们营造更适宜的环境。

我们也感受到了那些留守儿童、学困生、贫困生的真实的内心世界，“浇树浇根”，我们作为教师，在今后的教育教学中，要把自己的爱无私的奉献给每一个孩子，让阳光照亮学生心灵的每一个角落。

走访中，我们聆听了家长的心声，深深地感受到了家长们对孩子的殷切期望，希望老师们一如既往对他们的孩子关心和爱护；我们也感受到了家长们对学校管理的期望，希望学校环境早日优化，让孩子们在优雅的校园馨享书香，也希望学校加强学生生活管理，养成学生良好的品德和生活习惯。

走访心得体会(篇7)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。它是指把学习运用到实践中，通过实践反思学习内容，记录文本，类似于经验总结。下面是搜集的大走访活动心得体会范文，希望对你有所帮助。

我们是一个有数千年历史的古老大国，在浩如烟海的文化古籍中，有一句名言：何为理想社会?幼有所教，壮有所用，老有所终，鳏寡孤独废疾者，皆有所养。

这也是每一个**工作人员的理想追求，时刻提醒我们要关心民众疾苦，要深入基层，走群众路线，坚持从群众中来，到群众中去的工作方法。

20xx年10月8日，为了切实的了解我县人民群众的实际生活状况，县**组织”大走访、回头看”活动，我们驻村工作队配合村两委班子，积极开展入村入户大走访活动，深入农户家中，与农户亲切交谈，详细了解农户的基本生产生活情况，家中存在的困难，需要得到的帮助，想要了解的国家各项扶贫政策方针，需要处理、协调的各种矛盾纠纷，有效的解决了农户的生产生活问题，既宣传了国家的扶贫政策措施，又拉近了我们驻村工作队员和农户的关系，这样不但有利于国家扶贫工作的顺利推进，也有利于化解群众心中的积怨，协调群众之间的关系。

在深入农户的过程中，虽然我们明星村经过很多年的发展，各项经济文化事业取得了显著的成效，但是自然条件比较艰苦，缺水干旱，种植的物种单一，缺乏农产品深加工产业，很多青壮年长期出外打工，农村剩余的都是妇女老幼，缺乏劳动力，生活比较艰苦的状况没有得到根本的改善。

入户过程中我们实事求是，了解到民众的诉求大致分为以下几个方面：有房屋裂缝漏雨，要求享受危房改造补助;有个别家庭劳动力少，收入少，希望享受低保政策;有缺资金、缺技术，希望得到**更多的贴息贷款政策;有家中有伤残人员希望得到**的帮助;有希望硬化村组道路;有个别低保户希望提高低保补助标准;有规模种养殖户希望**加大补助资金扶持力度;有个别农户希望解决移动网络覆盖不全的问题。

针对很多家庭在生活条件上还存在的各种困难，我们驻村工作队员积极的为农户宣传党和**的各项惠农政策，大力宣传了”1236”扶贫攻坚行动和省上”1+17、市上”1+21”精准扶贫政策措施，面对面为群众讲解农村低保、危房改造、大病医疗救助、农资综合补贴等各项政策;耐心详细的解答农户对政策方面提出的各种疑惑和分歧;认真听取了群众的意见和反映的观点;我们怀着深厚的感情和巨大的责任与农户诚心交流，深入详细的了解群众生产生活中存在的困难，全面的了解和掌握群众在就学、就医、就业和住房、行路、用水、用电等方面的热点难点问题，并为弱势群体排忧解难，送温暖、送关怀，帮助农户解决了很多的实际困难，增强了他们脱贫的信心。

我们对群众最期待、最迫切需要解决的衣食住行问题争取项目、争取资金：我们为王小霞等3名低保户争取危房改造项目;驻村工作队成员方红刚联系市财政局争取为明星村石门子组修建两个文化广场建;我们协调村上积极联系商贩，推销农户积压的红砂洋芋;细致有效的疏导化解农户心中的不满情绪和邻里纠纷;积极排查化解矛盾，调节个别农户对不能享受低保，不能解决棘手困难，不能申请精准贷款等不满情绪，增强了对**的信心;我们为村民魏爱孔等群众耐心讲解纳入建档立卡贫困户的必备条件，告诉他有很多比他生活困难，比他更需要帮助的人，更需要纳入建档立卡贫困户的村民存在;针对有些群众在家中孩子就学中的实际困难，积极联系镇民政部门帮助其申请临时救助，申请学生生活困难补助，两后生—雨露计划培训补助，有效的减轻了困难群众的生活负担;针对患有大病的困难群众，帮助他们积极申请医疗报销、大病保险和大病救助，使患病群众得到积极救助，疾病得到有效**，有效的减轻了困难群众的生活负担和身上的病痛;对于没有申请到精准贷款的群众，详细的解释了**的精准贷款政策，贷款的申请流程，申请贷款需要准备的资料，让他们明确知道申请贷款的过程是公开、透明、科学、合理的，精准贷款会及时的发放到需要的人手里;通过我们与群众之间坦诚、积极的沟通，及时疏导了他们的不满情绪，推动了国家扶贫政策的落实，帮助他们解决了生活中的实际困难。

我们在入户调查的过程中将排查出的问题能解决的立即就地解决，暂时解决不了的也进行了梳理汇总，并将协调相关部门及时解决，有效的解决了困难群众的实际问题，使**精准扶贫政策落到实处。

我们详细宣传惠农政策和扶贫措施，使农户明白自己是否适合享受相应的政策，把具体的扶贫措施落实到最需要的困难群众身上;明确的了解群众的困难需求，针对群众的具体困难进行精准扶贫，精准脱贫，精准帮扶;着重解决多数群众最急迫、最普遍、最关心的问题;积极发现和宣传推广在双联行动和精准扶贫中带领群众脱贫致富的典型事例和典型人物。国家的扶贫政策是一项长期的、艰巨的工作，天下大事，必作于细，要从小处着眼，把扶贫措施与农户的需求精准对接，有效的开展精准扶贫工作。

这次开展的”大走访、回头看”活动令人感受颇深。转眼间，活动开展已经有一个多月，回顾这一个多月所经历的酸甜苦辣，在体会到农民群众的淳朴和热情的同时也真切感受到了他们生活上确实存在的实际困难，使我们感到自己作为扶贫干部身上的责任和重担，我们处于国家扶贫工作的第一线，我们如果在工作中弄虚作假、得过且过、浑浑噩噩，那么我们老百姓如何脱贫致富，我们的政策措施如何落到实处，我们的**与群众的血肉关系就会被破坏，会动摇我们社会主义的国家的根基。

我们在扶贫工作中有时会因为群众的不理解，而被指责被嘲讽心里感到很委曲，然而值得欣慰的是在走访过程中我们扶贫人员真正了解了他们内心的苦，倾听到了他们的实话。通过我们工作人员耐心的讲解及实实在在为群众所办的一些力所能及的事，群众观念发生了改变，由不理解转变到理解，由不欢迎转变到热情主动，甚至有农户盛情挽留让在他们家吃饭，这些都表明，只要我们心系群众，心系国家，关心人民疾苦，贯彻国家政策，是能够得到群众的信任和支持的，能够受到了群众的热情欢迎的。

在走访的过程中，看到那些生活条件较好的农民我们由衷的替他们感到高兴，看到部分群众的生产生活条件还相当艰苦，特别是一些家庭因**残因学导致家庭贫困的状况，我们感到十分的难过和内疚，农户希望得到**帮助的心情比较迫切，这令我们真切感受到自己肩上所担负的重大责任。

这些都时刻鞭策着我们要不断的努力学习，认真贯彻党的各项政策，在党和人民的领导下，在科学发展观的指引下，在农村的工作中发挥我们的余热。全体干部要继续努力，认真做好这项工作，全心全意为人民服务。

大走访活动心得体会(2)

根据县局”大走访”的民访计划安排，我随纪委书记、督察长刘继田深入铜山县最偏远的乡村--单集镇吴桥村等村镇走访。铜山县地处江苏省北部,环抱徐州市,外与安徽省宿州市、灵璧县、萧县及山东省微山县接壤,是省际结合、城乡结合区域,是全省社会治安较为复杂的地区之一。

这是一个典型的”新”加”破”地区，”新” 是指社会主义新农村建设示范点就坐落在一排排崭新整齐的农民住宅;”破”是指还有一部分没有脱贫致富的农民群众仍居住在破旧的茅草房里。临行前，我带了300余份《农村地区社会治安情况调查表》，精心设想了可能遇到的尴尬局面和难题。

经过十天的走访，使我深深感受到人民群众的宽容和纯朴，意识到公安工作的差距和不足，尤其是我的调查报告引起了局主要领导的高度重视，由此推动了农村警务室工作机制和驻村民警政策待遇的重大调整。通过进村入户走访调查，我主要有如下几点收获和体会：

1、此次大走访的决策非常及时，具有较强的针对性和现实指导意义

今年11月12日，公安部警务督察局部署在全国公安机关警务督察部门开展万名督察民警”进村入户大走访、问计求策促平安”专项活动时，我起初还认为这是”做秀”，没有什么”实际意义”，通过实地走访，我深刻感受到这项决策的必要性，深刻理解了”大走访”活动的重大意义。

我们的这次走访第一阶段十天，共走访6个乡镇，19个行政村、16个社区、23家企事业单位，走访群众125家(户)，向居民群众发放调查表265份，掌握的情况也是浅表层次的，但我真切地感受到党的富民政策给农村和农民带来的深刻变化。

改革开放30年来，苏北农村社会生产力得到了极大解放和发展，农村经济社会实现了历史性变化。纯朴的苏北农民对党的热爱和对改革开放的信念随口可言，如数家珍，尽管农业农村改革发展也面临许多新情况新问题，但农民对党的路线、方针、政策的理解和依赖是有口皆碑的。

开展”进村入户大走访、问计求策促平安 “专项活动，既是警务督察部门践行科学发展观和执法为民理念的一次重大举措，也是督察民警改进作风、体察民情、促进工作的实际步骤。通过深入农村，深入群众，了解农民群众对公安工作的新要求、新期待，了解农村社会治安的真实情况和存在的突出问题，推进平安农村建设，构建和谐警民关系;进一步服务保障农村改革发展，维护农村治安稳定;强化警务督察队伍建设，为公安信息化、执法规范化、构建和谐警民关系三大建设任务的完成作出应有贡献。

2、这次大规模的访问锻练了我的意志，使我学会了如何做好群众工作

虽然我出生在农村，但自从进了校门，参加了公安工作，就一直在县里工作。我很少下乡，很少和农民接触。刚开始走访时有为难情绪，不好意思，不知该怎么开口，向群众发调查表时,有个小伙子,看了一眼,就把表还给我了，说：”都是搞搞形式,你们自己随便填就是了”,说完就走了。

我感觉很难堪，也很灰心，怎么这样我们是真心想听听大家的心声，不是搞形式。

刘督察长及时开导启发我，要让群众信任我们，愿意和我们说真心话，首先就要站在他们的立场上，设身处地地为他们着想，要让群众相信我们，必须加强沟通。第二天，我见一位老大爷在村委会门口晒太阳，主动上前与老大爷聊起了家常，老大爷看我不是本村的人，问我有什么事，我就表明我们身份，说明来意，我们是督察民警，想做一个调查，了解一下这儿的治安情况，了解群众对公安机关还有什么要求和建议在取得了老人的信任后，老大爷打开了话题，一聊就是一个多小时，几个邻居也围拢过来，一块聊，从村里的警务室建设到党的农村政策，从公安机关亲民便民举措到110报警服务态度等。

一个村民听说我们是督察，就主动反映问题，原来，前两天他儿子因为宅基地纠纷与邻居打了起来，派出所只来做了调查笔录就走了，一直没给处理。随后我们主动与该派出所联系，找来社区民警，在周围邻居的配合下，当场为两家进行调解处理，两家人均表示满意，还主动互相承认了错误，化解了矛盾，村民们也都很高兴，认为这是处理得最快最好的一次纠纷，也让他们看到了公安机关为人民办实事的真心。有几个人来向我们反映家中自行车被盗、警察局关闭、警察缺勤等问题。

拜访客户心得体会10篇

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。幼儿园教师在平时的学习工作中，都会提前准备很多资料。资料意义广泛，可以指一些参考素材。资料对我们的学习和工作有着不可估量的作用。你是不是在寻找一些可以用到的幼师资料呢？我们的小编特意搜集并整理了拜访客户心得体会10篇，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

拜访客户心得体会【篇1】

客户经理拜访客户的谈话技巧

第一、谈话内容要充实周到。这是谈话的先决条件。这就要求客户经理在推销商品的时候，不能单纯地谈论卷烟的品种、数量和价格，还要了解所推销商品的各项内在指标，要清楚商品的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍产品。

第二、谈话内容要真实具体。这是取信于人，树立自身形象的关键。首先，谈话不要吞吞吐吐，说一些似是而非的话，要一是一、二是二，把要表达的意思说清楚，尽量让客户明白你的意图，客户才有可能按你的意愿做事。其次，不能弄虚作假，要讲求真实。无论做人还是做事，付出真诚才能换取真诚。

第三、谈话方式要简洁干脆。幽默干脆的谈话可以吸引客户，引出更多的话题。诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松，即使偶有争执，一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解。当然，幽默是出于自然的，多一分便成为油滑，少一分便成为做作，这就要求客户经理平时要注重自身学习，多方涉猎，提高自身谈话的含金量。

第四、谈话对象要因人而异。对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略，是实现谈话目的的关键。服务对象可以说是三教九流、无所不包，这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好，投其所好，“对症下药”，从他们感兴趣的话题入手，以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的。

第五、谈话结果要言行一致。不能轻易向客户许诺，但许下的诺言必须付诸行动。“君子讷于言而敏于行”，许下诺言就一定要守信履行。一次违约毁信，就有可能将你个人乃至整个企业的信誉给毁掉。

总之，高质量的谈话，是实现谈话目的的首要条件。掌握并熟练地地运用谈话的技巧，肯定会取得事半功倍的效果。提升自身的谈话技巧，会更有利于自身业务能力的提升，能以更加良好的业务水平去服务客户，更加有效的拉近客户与公司的距离，提升客户对公司的忠诚度。

客户经理拜访客户的礼仪

1、拜访客户的三个要点

（1）重要的拜访应约定时间

在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。

（2）节省客户的时间

每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。一般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍或服务介绍电话不要超过5分钟。如果与重要的客户谈判，建立客户关系的电话通常不要超过15分钟，否则就不再适合电话拜访了。

（3）把时间花在决策人身上

拜访客户的目的是为了与客户达成有效的协议，而达成协议的决定权一般掌握在决策人手中。这些决策人对企业单位而言主要是指公司的负责人、董事长、总经理、厂长等，对于机关事业单位而言主要是党委书记、厅长、局长、处长、主任等。在这方面，至少你要找到相关的`项目负责人，谁有决定权就在谁身上多花些时间。当然，也不排除其他人员的辅助作用，但主要精力还是要放在决策人身上，这样拜访的效率才会大大提高。

2、容易忽略的五个细节

除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。

（1）只比客户着装好一点

专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。

（2）与客户交谈中不接电话

电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。

（3）把“我”换成“咱们”或“我们”

销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。

（4）随身携带记事本

拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。

（5）保持相同的谈话方式

这一点年轻的销售新手要特别注意，你们思路敏捷、口若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员，此人既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而他对老年人心理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。

拜访客户心得体会【篇2】

销售员在拜访顾客的时候，总是找不到合适的理由。如果销售员想要达到高效率的拜访，那就得在拜访顾客的借口上多下功夫，这样才能达到事半功倍的效果。

（1）很多销售员在见顾客第一面的时候，就向顾客递自己的名片，这也是让顾客快速知道自己的身份。当然你也可以这样，不给顾客名片，等一两天后，利用给顾客送名片的机会，再去拜访顾客。第一次没有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面还没有给顾客讲清楚，再好好利用第二次拜访机会。

（2）销售员可以准备一两种职称不一样的名片，比如一个是经理、一个是顾问，这里要注意一个问题，在拜访完顾客后，整理一个表格，一定要弄清楚，哪位顾客使用的是哪种名片，千万别搞错了。

（3）销售员可以利用各种于产品有利的信息，比如一份报纸、一份杂志等。比如你是推销环保产品的，就可以利用报纸上关于环保的有利信息，这足以引起顾客的兴趣，并请教顾客他的看法。

（4）销售员留一份资料给顾客，要跟顾客说明这份资料的重要性，这样的话顾客也不会看完就扔。还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回，可以把时间定在两天左右。

（5）借口路过此地，特意登门拜访，一定不能说是顺道来看顾客，这样顾客就会觉得你特别的不尊重他。

（6）销售员可以找顾客请教一些问题，问题当然不能太简单也不能太复杂，当然问题是以顾客为中心的，问什么问题，这里不多讲了，之前说过。

（7）如果销售员有上司的陪同一起去拜访顾客的话，这样的成交几率更高。

（8）遇到逢年过节的时候。可以利用给顾客送小礼物这个机会去拜访，送礼物的大小要根据这个顾客成交几率大小而定。

（9）以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以，因为顾客需要的就是这种被关怀的感觉。

（10）公司举行产品说明会或者讲座时可以邀请顾客，加强顾客对产品的了解。

（11）销售员可以让顾客填写调查问卷，比如我们的产品在用的过程中有没有出现问题，对销售员的服务态度是否满意等。

（12）如果销售员实在找不到借口的话，可以直接拜访顾客，有想借口的那点时间真不如直截了当的去登门拜访，虽然这种方式对于顾客来说有些唐突，但是这却能锻炼你的胆量。

拜访客户心得体会【篇3】

经过两周的客户走访，受益很多。在大家的共同反映中发现很多问题。其中包括以下两点：

第一，对产品认知度不足

首先是经销商对产品知识认识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的情况下完成对产品的讲解，提高项目成功率。

然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种情况的原因除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发现经销商对产品的热情与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣传。只有零星的几个经销商对产品进行了宣传。

在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神秘的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要积极鼓励经销商对产品的市场投放做大，宣传力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。

第二，市场价格混乱，对品牌的价值认识低

在走访的过程中发现，经销缺乏品牌理念，品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润情况下将产品售出，其价格甚至别很多小品牌还低很多。这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有积极性，经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，如果有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。(除特殊情况外)

对经销商建立很好的品牌认识很重要，对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不可以只顾眼前利益，要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定，监管力度一定要加大。多和经销商交流，减少美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会积极努力和经销商沟通，严格监管经销商之间的利益关系，努力把空气能热水做强做大。

拜访客户心得体会【篇4】

敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，如果没有应答，稍等片刻在连续两下，太少不一定能听到，连续扣击次数太多听来不舒服，有种催促的感觉；开门后介绍方式：“某某经理你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话，特地过来拜访您。

”握手时身体稍微前屈，根据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑，形态要自然些；一般这时客户会请你到办公室内落座，把包放下，递上自己的名片，递名片时要把名片的正方面对客户，双手拇指和食指夹着名片递上；然后根据客户的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太开，也不可太拘谨；一般这时不要直接谈论产品或者业务方面的问题，先环顾四周，带着欣赏的眼光看一下客户的办公室，一般能看出客户的个人喜好或者品位，试着找出客户对自己办公室装饰最得意的一点或者几点来，夸赞几句，同时也根据客户的反应了解客户的喜好，为下一步业务的进行做好应有的准备。

适度夸张，不过分虚伪。

这需要平时个人积极的修练，呵呵。

有时初次打拜访客户就能谈及客户最得意的地方，从而赢得客户的好感。

一般此种话题因人而异，时间长短不同。

时间长的话就顺着这话题一直侃下去，时间短的话三五分钟，自然而然的转移到你来的目的上，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么，顺便解答一下客户的疑问。

交谈时目光凝视对方印堂位置，根据情况，做眼神的适当交流。

拜访客户心得体会【篇5】

昨天下午有幸的和我们公司刘总一起去拜访了风信子整形美容机构，学到了很多拜访客户的知识，之前在其他公司时也有拜访过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去拜访他们，达成共识后直接签合同，

但是现在的公司性质和之前是有区别的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学习，感受到了拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可咱们。

首先拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉近关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张a4纸来给他们公司做个咨询，根据商业模式的六大模块来询问他们公司的情况，

例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力，通过这样的了解与询问，来判断出他们当前需要改进及提升的地方，了解他们的专注点，需要什么样的学习，

打算怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，如果他们学习后会达到怎样的一个水平，讲给他们听，看他们的反应，如果他们当场接受就可以立马成交，如果他们有所考虑和犹豫，就再一步跟进。

现在自己主要是对专业知识的加强学习，因为专业度不够，所以与客户沟通时就没有自信心，总是怕容易说不到点上，老是什么事情就有恐惧心理，这是我从现在开始就需要改变的!

拜访客户心得体会【篇6】

销售是一项痛苦而快乐的工作。你要遭受痛苦还是享受快乐，完全取决于你的心态。——英国销售大师科尔史密斯

一.基本功

1.没有一流的人品就不会有一流的业绩。诚实守信是销售人员走向成功的基石。乐观积极向上的心态是销售人员的不败法宝。

2.销售人员应当具有高尚的职业道德：

?应该不断提高自己对所服务企业的忠诚度。

?要对客户一视同仁。

?应该客观公正地评价自己的竞争对手。

3.提高技能的四个“必须具备”

1)顽强的学习精神

2)有效的沟通技能：学会有效的倾听，全神贯注、尽量避免先入为主、对客户的话题感兴趣、对客户发出的信息适当进行反馈、与客户有适当的共鸣、不要随意的打断客户的谈话。

3)严谨的时间管理方法

4.销售人员必须具备的基本礼仪：

?讲究个人卫生，衣着要整洁。

?着装打扮要合体、适度。

?仪容仪表要能体现自己的个性

?要努力创造积极的谈话环境?应与客户保持适当的距离

?应尽量避免以自我为中心或沉默寡言

?应积极寻找客户感兴趣的话题

5.需找潜在客户必须坚持的原则:相信销售是一项非常艰苦的工作，但相对来说也是一项回报率很高的工作，要有不怕吃的精神，比常人付出更多。销售人员获取信息的方法：观察法、视听法、询问法、阅读法、推理法、预测法、投书法、购买法、采集法。寻找客户时要积极转变思维;客户的心理特征有以下几类：沉默寡言型、高傲自大型、优柔寡断型、谨慎稳定性、怪癖型、顽固型、随和型、怀疑型，销售对不同心理特征的客户区别对待，是更有针对性。

6.寻找潜在客户的方法;我们要尽可能的扩大自己的关系网，这样才能抓住更多的客户啊，还要学会从竞争对手那里赢得客户，竞争对手有哪些弱点和哪些不足我们都要一一了解啊。最重要的是要和陌生人打交道，因为熟人都是从陌生人开始的啊。永远不要放弃未成交的客户，需找潜在客户的基本方法：地毯式寻找、资料查询、电话查询，会议查询、广告查询、信函查询、名人突击查询、委托他人寻找。

二.拜访前的准备工作

1.需要掌握客户资料主要包括以下方面。

1)客户的基本资料

2)客户的受教育情况

3)家庭情况、生活情况、个性情况、事业情况、

4)人际关系情况5)个人喜好、购买心理、购买能力、拜访时机。

2.要对自己的客户进行四项定位。

1)准确了解客户的实际需求。

2)准确了解客户的购买能力。

3)准确了解客户有无决策权。

4)准确了解客户的信用状况。

3.对自己的三点要求：

1)熟练掌握自己产品的专业知识才能更好的向客户介绍自己的产品。

2)充分了解自己产品才能更好的回答客户的问题，消除客户心中的疑问。

3)充分了解产品的相关知识才能赢得客户的满意与尊敬。

4)让客户充分了解你的产品利益和企业利益，了解产品的差别利益。

5)准确分析客户存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顾客的疑惑，必要的时候巧妙利用名人及权威专家解惑。

三.成功拜访潜在客户

1.给客户留下良好的第一印象要求:

1)对自己的职业充满自信

2)要对自我有信心

3)要对自己所服务的企业有信心

4)对自己的产品有信心5)对自己的个人形象有信心

6)要学会善于观察，要多问多听，不断刺激客户的购买欲望。

7)充分利用客户的好奇心理，掌握话说一半的技巧。用利益感化你的客户的基本方法.

拜访客户心得体会【篇7】

要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。

基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。

要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。

在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。

针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。

此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。

拜访客户心得体会【篇8】

一、关于初次拜访客户：

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

二、关于谈判：

用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”，步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

1、谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及要问的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

2、谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！

3、谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

拜访客户心得体会【篇9】

在深圳目前的情况下，洗车循环水设备已经被其它技术不达标的设备搞的臭名远扬，销售已经处于相当困难的状况，直接自己销售，客户有防备心理，因为他们上当受骗多了，也怕了，总以为我们后来的也是骗子，所以极度的不信任，抵触情绪非常严重，有意向的客户大概在百分之一左右，怎么样争取这1%的客户是我们销售最主要的后续问题。我们公司目前的画册比较精致好看，但是，画册上面有图片的客户使用状况不尽理想，如果那些1%的意向客户按图索骥自己去看设备的使用情况，结果是可想而知的，只要意向客户问到水臭，我们的任何解释都是苍白无力的。这1%的意向可能会变为千分之一了。

如果我们的售后做的比较到位，服务客户也比较满意，安装我们设备的洗车场使用不错，他们会主动帮我们推销和推荐设备的(适当的奖励和鼓励)，那么这1%的客户成了实实在在的安装客户，他再帮我们推荐客户一台，这样客户成功的概率就成了2%，在成一个客户，我们销售的成功比例就成了4%了，在努力可能成功的概率成了8%、16%.....甚至更高。

客户反映最多的问题就是水臭的问题，这个问题最主要还是我们售后服务不主动、不认真、不仔细、不及时等因素造成的!还有就是我们售后服务人员态度和心态以及认真程度，一定不要过多的强调客观理由，虚心、耐心、真诚地服务、还要积极、主动、及时、热忱。这样必然达到事半功倍的结果。

拜访客户心得体会【篇10】

初次见到客户时，不能迫不及待地向客户灌输产品情况，那样无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”，导致客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众；让客户出任一名导师和讲演者的角色。

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。

具体的拜访流程设计可分以下几步进行。第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：“王经理，早上好！”第二步，自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”第三步，旁白。营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。”第四步，开场白。开场白的结构可以为：提出议程；陈述议程对客户的价值、时间约定；询问是否接受；如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对某某产品的一些需求情况，通过了解你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗？”第五步，巧妙运用询问术，让客户一次说个够。

在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间；如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我回去后将好好地做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，我下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”

有了第一次成功拜访的基础，就可以第二次拜访，并为最终获得成功、将产品成功推销出去打开局面。

初次拜访客户的注意事项

1、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T恤衫等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

访谈心得体会

前辈告诉我们，做事之前提前下功夫是成功的一部分。幼儿园教师在平时的学习工作中，都会提前准备很多资料。资料可以指人事物的相关多类信息、情报。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的访谈心得体会，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

访谈心得体会(篇1)

通过对新党章反复的学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。通过对党章的学习，我认识到：我们每个党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，还应努力做到以下三点

一、努力把干好工作和提升自身素质统一起来。要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想、心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势、新情况、新工作。

二、保持与时俱进的精神状态，善于学习尤其是向群众学习，向实践学习，向同行学习，主动接受先进的知识和经验。当前，经济正处于跨越式发展阶段，影响稳定因素突出，面对复杂形势，我们必须提高做群众工作的能力。学习，只有不断的学习，才能提高我们的工作能力，这是时代的要求，是党对我们的要求。

三、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务：坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。但是我们为人民服务的手段，却必须善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。在认真扎实地做好自己工作的同时，不断动脑筋，想办法，积极开拓工作新思路，全面提高工作水平和质量。

访谈心得体会(篇2)

被访谈人简介：中南民族大学文学与新闻传播学院汉语言文字学学副教授。访谈内容：

答:受家庭影响，自己喜欢读书，喜欢老师这个职业，喜欢跟学生在一起，帮助解决他们学习上和生活中困难。

答：备课，上课，带研究生，做项目，还有一些科研。

答：教师这个职业，工作相对稳定，但随着进入这个领域的人才越来越多，竞争也将越来越激烈。

问题六：对于一个渴望进入该领域的大二学生，您愿意提出一些宝贵意见吗?

答：首先注意培养自己的思想行为道德，其次是准备考研，再次是考研后多增加实践活动和创新精神。

答：考研首先要确立目标，选准自己喜欢的学校和专业，再去看该校具体招生简章，制定详细学习计划。

问题八：您喜欢教师这个职业吗?工作中给你带来快乐了吗?

答：教师是我从小的理想，很喜欢，以为喜欢，所以乐在其中。

问题十：当高校教师，搞学术研究道路漫长需要克服种种诱惑和困难，你怎么看待这个问题? 答：人生要有正确的价值观，明确的方向，不只是追求金钱，忍受的住寂寞。

问题十一：当你的学生不上课，调皮捣乱课堂纪律你怎么办?

大学是学习自由的，大部分学生都有自己目标和规划，让他们自由支配自己时间，应有一颗包容的心态，尽自己所能帮助他们。

感悟：

每个人都拥有自己的职业理想，可是并不是每个人都能在追梦的旅途中坚持到底。制定职业规划固然是好的，但更重要的是要付诸于行动和坚持不懈地进行下去。无论眼底闪过多少美丽憧憬，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。任何目标，只说不做都只是竹篮打水一场空。然而现实社会不是编好的程序，而是未知多变的，制定的目标可能会受到各方面的影响，这一点，应当有充分的心理准备。因此，在遇到突发因素和不良影响时，应当保持头脑的清醒冷静，从而做出正确的分析，果断拿出对应方案，以至于尽量和既定方案接轨。

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。没有兢兢业业的辛苦付出，哪来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪来震撼人心的累累硕果?只有付出，才能有收获。泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。

访谈心得体会(篇3)

中国共产党自成立以来，历经风风雨雨。数不清的仁人志士用鲜血驱散了旧中国天空中的阴霾，为中国人民站起来指明了方向;数不清的共产党员用自己宝贵的生命架起新中国建设的桥梁，为社会主义建设添砖加瓦。可能许多人会问：“是什么指导他们这样为了人民奋不顾身?”，以前我也不明白，但现在我认识到是一种谨记心中的信仰——中国共产党代表最广大人民的根本利益，是中国人民和中华民族的先锋队。这不是一句大白话，而是每个党员心中不息的火焰。

“青山处处埋忠骨，一腔热血洒高原。”每读到这句诗都会让我不禁想起孔繁森。两次入藏，尽管两次职位不同，但他在工作期间尽职尽责与藏族群众结下了深厚的友谊，为西藏地区的发展做出了巨大贡献。近几日在网上看了一些关于孔繁森的纪录片，我看到他到任仅4个月的时间，他就跑遍了全市8个县区所有的公办学校和一半以上的村办小学，为发展少数民族的事业奔波操劳;我看到他为了结束尼木县续迈等3个乡群众易患大骨节病的历史，他几次爬到海拔近5000米的山顶水源处采集水样，帮助群众解决饮水问题;同样我也看到拉萨市墨竹工卡等县发生强烈地震，孔繁森在羊日岗乡的地震废墟上，还领养了3名藏族孤儿，把“代表最广大人民的利益”切实落到了实处。

我们在缅怀那些给予我们心灵深深震撼的优秀党员同时，也不要忘记对一些没有意识到自己信仰的人的引以为戒。七届二中全会时，毛主席就指出要防止敌人的“糖衣炮弹”，建国后一些人在经历住战争时期枪林弹雨的前提下却败在了“糖衣炮弹”的脚下。在血腥的白色恐怖笼罩下，在艰苦的八年抗日战争和三年多的人民解放战争中，曾奋不顾身地为党的事业和人民群众的解放，进行过英勇的斗争;但却新中国成立后在自己的职位上投机倒把、贪污受贿，成为被判处死刑的高官之一。这不得不使我们感受到如果缺失了信仰、模糊关于党的性质的认识，将会导致一个多么严重的后果。

优秀党员的优秀是我们立足的根本，而作为一个党员的信仰是根本的根本。同时我们也应意识到一些党员在失去信仰后对党、对人民造成的不良影响，并应从中吸取教训。作为一名入党积极分子，在清楚认识到党的性质的同时我也认识到自己应该切实坚定信仰，从身边做起，从小事做起，积极实现自己的价值，维护党以及党员的优良形象。

访谈心得体会(篇4)

3.访谈问题：

(1)我了解到您以前是在某个软件公司工作，工作环境和工资都还不错，您为什么选择辞职并选择自己创业呢?

答：大学毕业后我的目标是先找一份稳定的工作，刚开始各种条件也不是很好，

就是为了让自己先安定下来才选择的工作，其实我一直想拥有属于自己的一番事业，以前网络没有现在那么好，就想先积累经验和资本在想其他的工作了五六年后，自己的各方面能力有了很大的提升，而且创业资本也足够，就和几个朋友一起开了这家公司。

(2)创业过程中您觉得您遇到最大的困难是什么?

答：其实这一路困难重重，让我印象最深刻的是公司创办初期，没有任何知名

度，与其它公司根本没有竞争力，让我很苦恼，我们就自己到别人家门敲门“推销自己”，也做了一些小广告，从帮别人修电脑开始慢慢地开始帮别人做网页，公司慢慢地有了个样子，公司网站又被别人攻击，那段时间公司的运作收到了很大的影响，损失了很多。后来通过我们自己和其他朋友的努力才恢复。那段时间让我记忆深刻。

(3)您觉得目前大学生创业失败最重要的原因是什么?该怎样做?

答：现在创业难度比我们当时大很多，现在的市场竞争很激烈，可是很多大学

生却没有一个很完整可行的创业计划，他们没有经历过残酷的市场冲击，很多东西都是靠自己想当然，到了市场以后全乱了，每个方面都没有自己想象的那么好，所以才会有那么多失败的案例。我觉得其实创业步进需要你的专业知识，对于一个企业的管理者最重要的还是市场的应变能力和决

断力，你要不断完善自己的知识。到现在我还是比较赞同先工作再创业吧!

该人物是我的一个叔叔，访谈之前我对他有很充分的了解，他的公司在我们家乡已是小有名气，一直很崇拜他。通过这次访谈让我看到成功的背后付出的汗水，通往成功的道路总是荆棘丛生的，再踏上这条路之前必须知道自己的目标在哪里并做好一切困难的准备，世界上没有绝对理想的事情，必须学会面对现实，不管遇到什么困难自己都要去克服。端正自己的态度，未来的道路总是困难重重，正确的态度将有助我们去扫除困难。人际关系是我们一笔重要的财富，良好的人际关系有益于我们扩张人脉网络，也有益与塑造个人品质。。

访谈心得体会(篇5)

在我校组织的“教师访谈”活动中，我积极参予，我的心情是非常激动的，通过访谈，我感触深刻，我觉得这不仅是一次实践，还是一种成长！在这次访谈中，我深受教育和鼓舞，深感荣幸，更有幸和这里的领导和老师们一起学习和交流！

在访谈中，我认真分析了当前教育形势，了解了学生的学习、思想状况和社会交往状况，并且对我们今后的工作和生活有很大的帮助。

在与学生交谈中，我感受到了他们对我学习、思想、生活等方面的殷切的希望和期待，也感受到了他们的学生理解老师的苦心，并和老师们一起努力的辛苦。通过访谈我还了解了很多关于学习方面的问题：

第一，我们要了解学生的家庭和教育的状况，这样我们就能做到有针对性的对学生进行教育，并且还能减少学生的辍学情况的出现。

第二，学生的思想状况也是很重要的一环，这就要看我们做老师的能力了，因为我们不仅要教书，还要育人，所以我们要在学校里做好一名教师的角色，把学生的思想都要转化，这样学生才能健康成长。

第三，在与学校教师的交谈中，也让我感受到了作为教师的责任，他们是那么的热心，那么的爱心，对待学生的态度，让人感觉到了作为老师的光荣和伟大！

第四，我们要了解老师的思想、品质、修养，这样我们就能够做到在学生面前，不仅能够接收，而且还能够教给学生做人的道理，使学生在学校中，学会做人，学会学习，学会健康的成长！

通过访谈，使我认识到，作为教师，首先要热爱学生，只有对学生有一颗“爱心”，才能教好学生。这是我们老师的职责所在。但是，在实际教学中，也存在许多的问题和不足，比如，如怎样调动学生的积极性，在学生心中有一定的威信，还有怎样在学生面前树得起威信等都不是很好的，这些问题，我们需要在今后的工作中不断探究和解决。

总之，在这个过程中，我们收获了许多，同时也发现了很多，不论是教学方式还是工作方法上，都是很值得我们学习的地方，只要用心去教，一切都将会很好！

访谈心得体会(篇6)

公务员是人民的公仆，最美公务员就是群众眼中耀眼的明星。只有那些时时心系群众、热忱服务群众的公务员，才能称得上最美。近日，中央组织部、中央宣传部公布了最美公务员评选结果，李勇、张敏、恰尔恰别克等32名同志被确定为最美公务员，中央组织部同时为这些同志记一等功。他们是坚决贯彻落实重要指示批示精神，同群众想在一起、干在一起的先进典型。

去年3月，一位从日本入境的女士在飞行途中突发大出血。是严格执行入境防控流程，还是挽救生命?他的选择是：特事特办，用最快速度调度一辆救护车过来。

李勇，是上海市黄浦区公安分局新天地治安派出所所长。这是去年疫情期间，李勇被抽调到浦东国际机场增援时偶遇的紧张一幕。这也再一次考验了他处理突发状况的能力。而这种能力，正源于他多年的日积月累。

上海的时尚地标新天地，是李勇所在派出所的辖区。在这0.5平方公里的土地上集聚着600多家外资企业，年客流量达2000多万人次，来自30多个国家和地区的1000多名境外人士在此居住。李勇每天要解决的烦琐问题不计其数，因此他既要耐心又要有办法。

新天地内不仅有繁华的商业区，中共一大会址也位于其中，两者仅一街之隔。李勇从红色文化中汲取营养，深感责任重大，使命光荣。该如何守护好红色圣地，他不断思考着。

李勇说：我们要探索新的群众工作方法，融入科技赋能的一些手段，能够更拉近与老百姓之间的距离。把平时日常使用的电台纳入公安电台的管理，构建一个立体化的防控网。

有了立体防控网，一旦出现突发情况，警车一分钟便能到达现场。党的十九大以来，中共一大会址已累计接待350多万人次，从未发生过一起安全事故。10年前，一家世界顶级珠宝公司计划进驻上海，不过由于他们的海外门店曾被抢劫过，所以对新天地是否安全心存疑虑。李勇得知此事后，经常陪同这家公司代表四处考察，用事实打消了他的顾虑。两个月后，他们终于决定入驻新天地。

李勇说：始终打造零发案的金字招牌，让入驻的企业和员工在这里工作生活得非常安心，他们感觉上海、中国是全世界最安全的城市和国家之一。

红色圣地守护人，他就是最美公务员李勇。

就在李勇日夜守护百姓安宁的时候，身在广东的张敏也在为百姓的生活环境忙碌着。

淡水河是广东惠阳的母亲河，污染严重，属于劣Ⅴ类水体，2016年治理淡水河被列为中央环保督察重点整改问题之一。2017年，张敏担任惠州生态环境局惠阳分局局长，她接到命令，必须在2019年底前消除劣Ⅴ类水体。

查排口，测水质，找原因，淡水河流域大大小小的河流，每一个角落和每一个污染源头，都能见到张敏和团队的身影。

面对如此巨大的污水量，张敏提出了一个大胆的想法污水不入河，从源头进行治理。

张敏说：截污是非常关键的，当时工业园、非法养殖园，还有农业面源多管齐下。按照不让污水入河的思路制订2017年的第一份治理方案。

虽然方案出来了，但是执行却非常困难。几十年的污染要在两年内解决，同行们都觉得这是一个不可能完成的任务。该怎么办呢?

张敏说：一条一条措施列出来，管网建设、污水厂建设、排口治理、非法养殖园的清理、工业面源污染的管控，明确时间节点。

1095个日日夜夜、26280个小时，让环境违法者不敢轻易越线，600多份问题清单、100多次研判分析、2万多次现场检查、3万多次水质监测，张敏和团队用一组组数据将不可能变成可能。终于，到2020年淡水河从劣Ⅴ类水质提升到了Ⅲ类水质。

张敏说：通过攻坚，管网整整增加了将近500公里，治污能力、污水的处理能力比攻坚前翻了一倍，完成了大大小小近400多个工程量。

张敏说淡水河是母亲河，养育着世代惠阳人，他们要用忠诚和担当来守护。

攻坚克难治污染，她就是最美公务员张敏。

不仅祖国的蓝天碧水要守护，边防线同样也要守护。在祖国西部边境中有一段长约170公里，高寒缺氧、野兽出没，这是新疆阿合奇县哈拉布拉克乡武装部部长恰尔恰别克和护边员们每天都必须面对的巨大难题。

十年前曾在武警服役的恰尔恰别克考上了公务员，成为哈拉布拉克乡一名基层的边防干部。

为了让这段近170公里的边境线固若金汤，恰尔恰别克和1000多名护边员一起分段值守，一年有300多天都驻扎在边境线上。每一条沟，每一道坎，恰尔恰别克都摸得清清楚楚，他深知守护边境不仅是一份工作，更是一份沉甸甸的责任。

有一天，他们在执行任务时，发现6名荷枪实弹的境外人员正在靠近边境线。

恰尔恰别克说：我第一时间给上级汇报，当时我们相距大约300米，他们荷枪实弹，我也不怕，我绝对不让他们越境，寸土不让。我就让我们三十多个护边员，每个人举着一面国旗，然后一字排开，用气势压倒他们，我们用柯尔克孜族语言，向他们喊话，没有让他们越境，最终劝返了他们。

护边员的工作是艰辛和危险的，突发状况随时不期而至。

恰尔恰别克说：2020年的冬天下了一场暴雪，边境线的一个点位，20多个护边员困在里面，雪当时有20公分厚，无法联系。我组织了当地的护边员，十来个人，拿了铁锹、十字镐挖了两天一夜，终于挖出了一个救生通道。

战友得救了，任务仍将继续。与恰尔恰别克并肩作战的千余名护边员，都是从当地层层选拔的青壮年。除了关注他们的安全和身体情况，恰尔恰别克也时刻了解他们的所需所想，为护边员们开展汉语、柯尔克孜族语双语培训，从而凝聚起民族团结的强大力量。10年来，恰尔恰别克不仅把忠诚刻在祖国的边境线上，还把温暖带给边疆的千余户居民。他时常给牧民代买生活品、代办家务事，恰克也有你热线更是从不关机。

守边境一身赤胆，他就是最美公务员恰尔恰别克瓦黑提别克。

一人之美为小美，天下之美为大美。最美公务员，美在信念，他们践行初心使命，秉持人民至上;美在担当，他们敢于斗争、埋头苦干;美在爱民，他们心里装着群众，一切为了群众，尽心竭力帮助群众解决急难愁盼问题。最美公务员以公仆情怀弘扬伟大建党精神，在平凡岗位做出不平凡的业绩，以履职尽责的实际行动做到了两个维护。愿广大公务员尊崇最美、学习最美，争做人民群众心中的最美公务员。

访谈心得体会(篇7)

一、应该达到的程度

暑假是强化数学的黄金时期，大家的高强度高密度刷题训练就应该是在暑期阶段完成的。按照正常的复习进度，暑假结束之际，大家的数学达到以下标准了吗?

基础全部过完一遍，并刷完了一轮复习题(至少高数部分)

通过大量做题，了解了数学基本题型、重难点

形成比较清晰的知识框架，清楚每一章节的考点

随机抽取一个基础考点，能够知道它常见出题方式及解题思路

计算能力有所提高，由于计算步骤解错题的几率较一开始有所降低

有整理独家笔记本，里面记录着自己总结的重难点知识

很多考研er数学已完成一轮复习，如果每一项都达标，那么你的复习进度及效果可以说非常理想，可以在9月份中旬开始数学真题了。如果没有也不用着急，我们至少要在10月份之前完成一轮，然后开始数学真题。考研数学真题最晚要在十月份开始，这是底线!

然而还有极少部分同学竟然还没开始复习!?对于这些同学，帮帮想说，你可长点心吧!

二、之后如何复习

数学永远是考研中最拉分的科目，高分能达到将近满分，低分只有十几二十分都正常，那么考研数学到底应该如何复习?

1、真题很重要!

首先，就是真题!和英语真题一样，数学真题是需要我们反复刷去吃透。区别就在于数学真题是综合题，需要经过强化阶段的大量做题训练，基础扎实了，计算能力提高了再去系统刷。

考研倒计时已不到一百天，枯燥的学习很容易让人烦躁。大家在制定详细的学习规划后，还要有认真执行任务的毅力。对于考数学的小伙伴来说，相信大家都被折磨得不浅，没办法，自己选择的专业，跪着也要原谅它啊……

考数学的小伙伴不可一日不做高数题!不知道大家有没有乖乖实行，每天宠幸数学4小时。

2、复习阶段安排

►9月-10月份

9月份之后便要进入巩固和强化阶段，要对之前基础知识进行巩固、提高，对重难点进行强化、提升。下边是9-10月份的复习建议：

(1)强化巩固，熟练掌握和巩固概念、定理、结论

高等数学最本质的东西就是概念，可以说概念构成了整个高等数学的框架和结构。数学中有很多概念，概念反映的是事物的本质，弄清楚了它是如何定义的、有什么性质，才能真正地理解一个概念。在此建议同学们在复习的时候要特别注意以下几个概念：连续，导数，微分，定积分，偏导数以及他们之间的关系是怎么样的。

定理是一个正确的命题，分为条件和结论两部分。对于定理除了要掌握它的条件和结论以外，还要搞清它的适用范围，有些定理的证明也是需要大家掌握的，比如说对于一元函数而言，可导与可微是等价的，变限函数求导定理，Newton-Leibniz公式等等。

(2)选择性刷题，分类总结解题方法与技巧

主观题分为三大类：计算题、证明题、应用题。三类题型分别有各自独特的命题特点以及相应的做题技巧。

计算题要求对各种计算(如未定式极限、重积分等)常用的定理、法则、变换等烂熟于心，同时注意各种计算方法的综合运用。

证明题(如中值定理、不等式证明等)则须对题目信息保持高度敏感，熟练建立题设条件、结论与所学定理、性质之间的链接，从条件和结论双向寻求证明思路。

应用题着重考查利用所学知识分析、解决问题的能力，对考生运用知识的综合性、灵活性要求很高。

同学们在复习的过程中要注意针对三种不同的题型分别总结解题方法与技巧，及时归纳做题时发掘的小窍门、好方法，不断提高解题的熟练度、技巧性。

►11月-考前

该时间段已进入考研的最后冲刺阶段，各科目都需要刷题、冲刺;尤其是政治分析题背诵及英语写作会占据大量学习时间，因此考研数学的复习时间将被压缩，大概每天3个小时左右。这一阶段的主要策略是复习巩固和查漏补缺。下边是具体的建议：

(1)分配复习时间以成绩提高最快为原则

考研数学有三部分，即高等数学(微积分)、线性代数和概率统计，其中数学二不考概率统计。在最后两周的时间内，应该多花一些时间去复习能尽快提高成绩的学科及自己尚未完全掌握的重要知识点，这样才能在最短的时间内产生最大的效益。

从试卷的难度来看，试题可以分为6类：

①太难，一般这样的问题是不会出现的。但是根据28年来所做的统计分析，它即使出现，也是较低的分值，一般不会超过四分;

②适中，题目的区分度比较低，这样的问题在试卷当中要适当出现。但是分值不会超过10%;

③比较容易但区分度比较低，这样的问题呢，也是占有较低的分值;

④较难，倒有较高的区分度。这样的问题一般要占有10%。这类的问题主要体现在了试题的综合性和应用性比较强。它具有这方面的特点;

⑤难度适中，区分度比较好，这样的试卷是占有75%的分值;

⑥比较容易的，对低分的考生呢有一定的区分度，这样的试题一般占有5%。

也就是说，从试题的分类来看，那么中等偏上的问题应该是高达80%-85%。我们重点掌握这部分内容，数学试卷就能得到很高的分数。

掌握了以上出题套路，我们就可以进行有规划的复习。

自己擅长的科目和题型不应再花太多时间。而自己不擅长的一些科目和题型，应多花时间去突击复习，成绩应该会较快提高。比如数学一中的线面积分、无穷级数，还有特征值、特征向量和实对称矩阵的对角化等等。概率统计中的二维随机变量和数理统计中的内容，多复习、多记忆也会收到很好效果的。

(2)掌握考试的应试技巧——黄金战术原则：六先六后，因人制宜

①先易后难。就是先做小题和简单题，后做综合题和大题。根据自己的实际，果断跳过啃不动的题目，从易到难解题。但要注意认真对待每一道题，力求有效，不能走马观花，有难就退。

②先熟后生。通览全卷，可以得到许多有利的积极因素，也会看到一些不利之处。对后者，不要惊慌失措，应想到试题偏难对所有考生都难，确保情绪稳定。

对全卷整体把握之后，就可实施先熟后生的战略战术。即先做那些内容掌握到家、题型结构比较熟悉、解题思路比较清晰的题目，让自己产生“旗开得胜”的效果，从而有一个良好的开端，以振奋精神、鼓舞信心，很快进入最佳思维状态，即发挥心理学中所谓的“门槛效应”。之后做一题得一题，不断产生激励，稳拿中低，见机攀高，达到超常发挥、拿下中高档题目的目的。

③先同后异。就是说，先做同科同类型的题目，思维比较集中，知识和方法的沟通比较容易。考研题一般要求较快地进行“兴奋灶”的转移，而“先同后异”，可以避免“兴奋灶”转移过急、过频的跳跃，从而减轻大脑负担，保持有效精力。

④先小后大。小题一般信息量少、运算量小，易于把握，不要轻易放过，应争取在做大题之前尽快解决，从而为解决大题赢得时间，创造一个宽松的心理空间。

⑤先点后面。近年的考研数学解答题呈现为多问渐难式的“梯度题”，解答时不必一气做到底，应走一步解决一步，而前面的解决又为后面问题准备了思维基础和解题条件，所以要步步为营，由点到面。

⑥先高后低。即在考试的后半段时间，要注重时间效益，如估计两题都会做，则先做高分题;如估计两题都不容易，则先做高分题“分段得分”，以增加在时间不足的前提下的得分能力。

与此同时，要求大家审题要慢，解答要快;关键步骤力求全面准确，宁慢勿快。尽量做到内紧外松，既要保持注意力高度集中，又要思想上放得开，沉着应战，确保成功!

(3)临阵磨枪与重心后移

“临阵磨枪，不快也光”。这就说明考前强化训练的重要性。等到考前两周做两到三套模拟题，对提高解题速度、激活所学知识非常关键，同时也可以在做题过程中查缺补漏，并探索适合于自己的考试答题的时间分配规律。

做模拟题不要斤斤计较分数的高低，主要是要熟悉考研试题的特点。模拟题也可起到增加考试经验和查缺补漏的作用。但是，仅靠做模拟题来查缺补漏是远远不够的。数学复习的最后阶段一定要重心后移，这是因为数学的考点、重点、难点大部分均在每本书的中间或最后几章，命制的综合题和大题也多数是在后面几章出现。

数学一关于高等数学部分的考试重点在定积分、重积分、线面积分、无穷级数等章，而数学二、三的高等数学(微积分)部分的考试重点在微分中值定理、定积分等后面几章。

复习线性代数最重要是向量的线性相关性、线性方程组、特征值与特征向量、二次型与正定矩阵等内容。这几章题型变化多，知识点的衔接与转换非常集中，便于命制综合题。

复习概率统计的重点是多维随机变量及其分布以及随机变量的数字特征。

(4)进行有针对性的高效复习———综合题的解题策略

所谓综合题就是考查多个知识点，即把前后章节的知识综合起来进行考核的试题。这类题目要求考生要学会分析问题，抓联系、抓总结，切实掌握与知识点之间的联系，真正理解基本概念的实质，融会贯通各概念之间的内在联系，形成知识网来分析问题和解决问题。

数学考研试题大部分是复合型的。在复习高等数学时，一定要把极限论、微分学和积分学有机地结合起来，前后贯穿，灵活运用。在复习线性代数时，一定要以线性方程组为核心，前后融会贯通，灵活运用所学知识来分析问题和解决问题，不要将它们孤立割裂开来。比如行列式、矩阵、向量、线性方程组是线性代数的基本内容，它们不是孤立割裂的，而是相互渗透，紧密联系的。

在复习概率统计时，考生要灵活运用所学知识，建立正确的概率摸型，综合运用极限、连续、导数、积分、广义积分、二重积分以及级数等知识去分析和解决实际问题，提高解综合题的能力。

对于会做的题目当然要力求做对、做全、拿满分，而更多的问题是对不能全面完成的题目如何分段得分。

①策略之一——缺步解答：对一个疑难问题，确实啃不动时，一个明智的解题策略是，将它划分为一个子问题或一系列的步骤，先解决问题的一部分，即能解决到什么程度就解决到什么程度，能演算几步就写几步，每进行一步就可得到这一步的分数。

如从最初的语言文字转化成数学语言和相应数学公式，把条件和目标译成数学表达式等，都能得分。而且可望从上述处理中，从感性到理性，从特殊到一般，从局部到整体，产生顿悟，形成思路，获得解题成功。

②策略之二——跳步解答：解题过程卡在一中间环节上时，可以承认中间结论，往下推，看能否得到正确结论，如得不出，说明此途径不对，立即改变方向，寻找它途;如能得到预期结论，就再回头集中力量攻克这一过渡环节。若因时间限制，中间结论来不及得到证实，就只好跳过这一步，写出后继各步，一直做到底。

如果题目有两问，第一问做不上，可以把第一问当做已知条件，先完成第二问，这叫跳步解答。如果在时间允许的情况下，经努力而攻下了中间难点，可在相应题尾补上。

访谈心得体会(篇8)

天鲲号，我国第一艘自行设计建造、拥有完全自主知识产权的新一代疏浚造岛利器，也是亚洲最大的自航式绞吸挖泥船。它的诞生，填补了我国自主设计建造重型自航式绞吸挖泥船的空白，使我国挖泥船研制和建造技术跻身世界前列，实现了我国疏浚装备由跟跑、并跑向关键技术领域领跑的重大跨越。

那么，天鲲号是如何研制出来的?它有哪些“秘密武器”，到底强在哪里?记者近日采访了中交天津航道局有限公司天鲲号有关负责同志。

从“4吨黄金”买船到完全自主设计建造

打破国外长期垄断，把关键核心技术牢牢掌握在自己手中

初夏，黎明的第一缕曙光渐渐染红了远处的海平面，刚刚结束一场抢修的轮机长王东站在天鲲号的甲板上。望着眼前的景色，思绪不禁回到了三年前的那个早晨，也是一样凛冽的风，一样深蓝的海，一样熹微的天。

那是天鲲号完成所有技术监造工作、即将建成投产的日子，也是王东与师傅王健分别的日子。

王健，天鲲号监造组组长。就是他，带着一班人历经八载探索、三年实践，攻克了一个又一个难关、突破了一项又一项核心技术，最终成就了船长140米、型宽27.8米、型深9米、最大挖深35米的庞然大物——亚洲最大的自航式绞吸挖泥船天鲲号。

不仅体型巨大，其挖掘能力位居世界前列、输送能力达到世界第一、适应恶劣海况的能力全球最强，且采用了全电力驱动系统，拥有国际领先的智能集成控制系统。可以说，天鲲号的成功投产，为中国疏浚业在国际舞台上赢得了实实在在的话语权。

国之润，自疏浚始。

一直以来，我国都有着巨大的疏浚需求——广袤国土，江河湖海众多，为了保证航道畅通，必须及时清理航道。

以长江为例，每年都会有6000万方的回淤泥沙沉淀江底，如果把这些回淤泥沙按照15厘米的厚度切割成1米长、1米宽的泥砖，足以铺设一条从地球到月球的通道。淤泥严重影响往来船只航行，只有依靠大型疏浚设备及时挖掘清理，才能让长江下游保持12.5米的水深，成为名副其实的黄金水道。

挖泥船，一种特殊的作业船舶，主要用于江河湖海的疏浚和人工岛屿的吹填。“通过巨型绞刀将河道或者海底的泥沙、岩石绞碎，再通过泥泵、排泥管等将泥沙混合物，输送到几公里乃至十几公里之外，实现航道通畅。与此同时，可利用这些挖出来的泥沙和岩石铺成陆地、快速造岛。”专家介绍。中国第三大岛——崇明岛就是由长江输出的泥沙淤积而成。

我国的挖泥船先后走过整船进口、国外设计国内建造、国内自主设计建造的曲折道路，经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程。

1897年，中交天航局的前身——海河工程局成立，中国近代疏浚业由此发轫。19xx，中国从荷兰购进第一艘挖泥船，开启了中国近代疏浚工程由人工挖掘到机械挖掘的变革，也开启了从国外引进挖泥船的历史。

“天鲸号诞生之前，国内重型挖泥船进口比例高达九成。”中交天航局有关负责人介绍，1966年，从荷兰引进自航耙吸船“津航浚102”轮时，中交天航局曾花费了折合4吨黄金的高价。

关键核心技术“买不来、讨不来”。中国一直在尝试自主制造挖泥船，尤其改革开放后，经济发展进入快车道，给我国自主研发挖泥船带来了新的机遇。

xx年，中国成功建造了第一艘拥有完全自主知识产权的大型非自航绞吸挖泥船“天狮号”，打破海外挖泥船的技术垄断。此后，“天”字号系列挖泥船陆续制造出来。

xx年1月，我国首艘超大型自航绞吸船——天鲸号建成投产，对于我国整个疏浚业具有里程碑意义。作为国内第一艘自航绞吸挖泥船，其疏浚能力当时位居亚洲第一、世界第三，标志着我国大型绞吸装备设计建造从此迈入世界先进行列。

天鲲号是天鲸号的“升级版”，在自主创新上又向前迈进了一大步，被业内视为“国轮国造”的集大成者。如今，以天鲸号、天鲲号为代表的国产大型绞吸装备，已成为疏浚港口航道、建设远海岛礁和实施“一带一路”沿线重点工程的主力军。

家访心得体会

家庭是孩子的第一课堂，家长是孩子最重要的教育者。只有学校和家庭紧密合作，共同承担起对孩子的教育责任，才能使孩子得到全面的发展。以下是幼儿教师教育网的小编为大家整理的有关“家访心得体会”，以供参考，欢迎收藏阅读！

家访心得体会(篇1)

在进行幼儿园家访之前，我有一些紧张和期待。但是当我走进孩子们家里的时候，我很快就放松下来，并充分享受这个与家庭互动的机会。

我观察到每个孩子家庭的不同特点和文化背景。有的孩子住在非常简朴的小屋里，而有的孩子住在豪华的公寓中。这使我更加了解到每个孩子的成长环境不同，对他们的学习和教育也有一定的影响。在家庭中，我还看到了一些家庭照片和照片墙，表现了幸福的家庭氛围和重视亲子关系的重要性。

有些家长非常严格，有明确的学习计划和目标，而有些家长更注重孩子的自主发展，鼓励他们发展兴趣和爱好。家长们的教育观念也在一定程度上影响了孩子对学习的态度和行为。我意识到，作为教师，我需要了解家庭的价值观和期望，以更好地与家长进行合作，共同促进孩子的发展。

通过与家长面对面交流，我更加了解到他们的关注和担忧，并提供了更具体和实用的建议。此外，家访还让我有机会观察到孩子在家庭环境中的表现和行为，进一步了解他们的个性特点和需求，为个性化的教学和关怀提供了更好的基础。

通过这次家访，我深刻体会到了家庭对于幼儿教育的重要性，以及与家长密切合作的必要性。只有我们教师与家长紧密合作，共同关心和培养孩子的综合素质，才能促进他们的全面发展。

家访心得体会(篇2)

我进行了一次幼儿园家访，这是我第一次与幼儿园以外的孩子及其家庭进行互动，收获颇丰。

在这次家访中，我深刻理解到家庭对孩子成长的重要影响。通过与父母沟通，我了解到他们对于孩子教育的期望、关注点以及困惑之处。他们希望孩子在校园中能够社交得更好，提高自信，培养良好的协作精神等等。这让我明白到，幼儿园教师肩负着教育孩子的责任，也需要与家庭保持密切的联系和合作。

我发现在家庭环境中，孩子与父母之间的亲密关系对他们的成长至关重要。在这次家访中，我看到了父母与孩子之间的密切互动，无论是帮助他们完成作业，还是陪伴他们玩耍和讲故事。这让我认识到，父母对孩子的关注和陪伴，对于孩子的情感发展和认知能力的提高起着至关重要的作用。

在这次家访中，我了解到幼儿园注重孩子的多元发展，鼓励他们参加各类活动和课程，例如美术、音乐、体育等。这让我深刻认识到，幼儿园教育不仅仅是教授孩子知识，更是培养他们的兴趣爱好和综合素质，促进他们的全面成长。

通过这次家访，我对于幼儿园教育有了更深入的了解。我意识到，作为幼儿园教师，我们需要与家庭保持密切的联系和合作，共同为孩子们的成长和发展努力。同时，我也更加明白了幼儿园对于孩子们的重要性，他们不仅仅是学习知识的地方，更是孩子们成长的摇篮和家的延伸。

家访心得体会(篇3)

参观了幼儿园后，我深刻地体会到了幼儿园家访的重要性。家访不仅是家长和幼儿园之间的沟通桥梁，更是了解孩子生活环境、家庭教育方式的窗口。在这次家访中，我收获了很多。

通过家访，我深入了解了孩子的家庭背景和教育观念。家长们热情地邀请我进入他们的家，向我介绍孩子的情况，分享他们的教育理念。通过与家长的交流，我了解到每个孩子在家庭中不同的成长环境和教育方式。有的家长注重培养孩子的社交能力，有的家长则更看重孩子的学习成绩。这让我意识到，每个孩子都有不同的成长需求，我们应该因材施教，制定个性化的教育计划。

在家庭环境中，孩子们表现出了不同的特点和兴趣。有的孩子喜欢画画，有的孩子喜欢动手操作，有的孩子喜欢听故事。这些观察让我对孩子的性格特点有了更深入的认识，同时也为我在教学中更好地引导和辅导孩子提供了依据。

许多家长都表达了对幼儿园的信任和支持。他们希望能够与幼儿园共同合作，共同为孩子的成长营造良好的环境。这让我深感责任重大，我们需要积极与家长合作，共同为孩子提供更好的教育。

综上所述，家访给我留下了非常深刻的印象。家长与幼儿园之间的良好沟通和合作是孩子健康成长的基石。只有与家长真诚地交流、相互支持，才能为孩子创造出更好的学习和成长环境。我将始终保持与家长沟通的良好习惯，为每个孩子都提供最合适的教育。

家访心得体会(篇4)

在幼儿园家访的过程中，我收获了许多宝贵的经验和感悟。首先，我发现家访是了解每个幼儿个体差异的重要途径之一。每个孩子都有自己的特点和需求，只有通过家访，我才能更好地了解孩子的家庭背景、兴趣爱好和个性特点，从而更加针对性地开展教育工作。

通过家访，我能够与家长面对面交流，了解他们的期望和意见，并向他们详细介绍幼儿园的教育理念和教育方式。与家长建立良好的合作伙伴关系，能够更好地促进孩子的成长和发展，实现教育目标。

在家庭访问过程中，我碰到了一些特殊情况，如经济困难、单亲家庭等，这些情况对孩子的成长和发展会产生一定的影响。通过家访，我能够了解到这些家庭的真实情况，根据实际情况有针对性地给予支持和帮助，促进孩子的整体发展。

在家庭环境中，孩子的真实一面往往能够得到更好的展示。我能够观察到孩子的生活习惯、情绪表达和与家庭成员的互动等，这对于我更好地了解孩子的兴趣、需要和发展方向非常有帮助。

通过这次家访，我深刻认识到家庭与学校之间的紧密联系，我们缺一不可。只有通过和家长密切合作，才能更好地促进幼儿的全面发展。因此，家访对于我的教育工作来说是非常重要的一部分，我将更加重视家访的实施，继续与家长保持良好的沟通，共同为孩子的成长携手努力。

家访心得体会(篇5)

本次幼儿园家访给我的感受非常深刻。在进行家访过程中，我深切地体会到了家庭与幼儿园之间的亲密联系和紧密合作的重要性。以下是我在家访中的一些心得体会。

通过与家长交流，我得以对孩子在家中的日常生活有一个直观的了解。这对我了解幼儿的兴趣、爱好以及家庭背景非常有帮助。同时，也可以根据家庭环境和孩子的特点，为孩子在幼儿园的学习和生活提供个性化的帮助和引导。

在家访中，我和家长之间进行了深入的交流和互动。我详细解释了幼儿园的教育理念和教学方法，并听取了家长的意见和建议。通过相互合作，我和家长共同为孩子的成长和发展做出努力。这种合作关系有助于建立一个和谐、积极的学习环境，促进孩子的全面发展。

在家庭访问中，我与孩子的家长进行了亲切的交流。通过与家长的互动，我感受到了家长对我的信任和尊重。同时，我也能够更好地理解和了解家长的期望和关注点。这种情感的交流和建立信任的过程，有助于我与孩子及其家庭建立更加紧密的联系，形成积极的互动关系。

此次幼儿园家访让我深刻领悟到了家庭与幼儿园之间的密切联系和互动的重要性。通过与家长沟通交流，我了解到了幼儿的家庭环境和背景，并与家长建立了良好的合作关系和信任，促进了孩子的全面发展和个性成长。我将会在今后的工作中，更加重视家访工作，并借助家庭的力量，共同努力为每个孩子打造一个温馨、开放、充满爱和关怀的学习环境。

家访心得体会(篇6)

这次参与幼儿园家访让我有了很深刻的体会和心得。通过与幼儿园老师和家长们的交流，我深刻认识到了幼儿教育和家庭教育的重要性。

我了解到幼儿园老师们对幼儿们的关心、爱护和教育的重要性。通过家访，我看到了每位老师对孩子们的关怀和耐心，他们用心倾听孩子们的疑惑和需求，并通过适当的方式进行引导和教育。这让我更加明白，幼儿园老师是孩子们成长过程中的重要引路人，他们的付出是无私的，为孩子们的成长奠定了坚实的基础。

我和一些家长们进行了深入的交流，了解到他们对孩子教育的关注和努力。在家庭教育中，家长们扮演着重要的角色，他们以自身的言传身教和榜样作用，对孩子们的性格和价值观的形成起着决定性的作用。因此，家庭教育需要家长们与幼儿园教育相互配合，共同为孩子打造一个良好的成长环境。

幼儿园和家庭是孩子们成长的两个重要环节，只有两者紧密合作，才能更好地促进孩子们的全面发展。幼儿园需要与家长们保持良好的沟通和合作，及时了解孩子们的成长情况和问题，根据孩子们的需要做出相应的调整和帮助。而家长们也要积极参与到幼儿园的活动和教育中，关注孩子们的学习和成长情况，并与幼儿园老师共同努力，为孩子们提供最好的教育。

通过这次幼儿园家访，我对幼儿园教育和家庭教育的重要性有了更深刻的认识。同时也明白了家校合作对于孩子们的成长有着至关重要的意义。我相信，只有幼儿园和家庭共同努力，才能让孩子们在温馨、和谐的环境中健康成长。

家访心得体会(篇7)

我参与了幼儿园的家访活动，与家长们面对面地交流，深入了解他们的家庭情况和对孩子的期望。通过这次家访，我获得了一些宝贵的心得体会。

通过实地走访家庭，我不仅仅了解了孩子生活的具体环境和家庭文化，还能更好地了解家长对孩子的教育期望和需求。与家长面对面地交谈，可以建立起一种更加亲切和信任的关系，使双方能更加坦诚地交流，分享对孩子的观察和成长反馈。这种密切的互动可以促进家园合作，为孩子的全面发展提供更好的支持。

每个孩子所处的家庭环境和教育背景各不相同，这也决定了他们个性、兴趣爱好和学习方式的多样性。通过家访，我能够更好地了解每个孩子的需求和优势，并在教学中更加有针对性地引导他们。与此同时，我也能更好地向家长们传递关于幼儿普遍发展和学习方法的相关知识，以帮助他们更好地理解和支持孩子的成长。

家长是孩子成长中最重要的参与者之一，他们的关注和支持对于孩子的发展起着至关重要的作用。通过家访，我可以主动了解家长对我在幼儿园的工作和教学方式的意见和建议，以便不断优化教学策略和方法。同时，我也鼓励家长对孩子的成长进行观察和反馈，共同探讨出更好的培养方式。

幼儿园家访是一次与家长建立密切联系的重要活动。通过家访，我能更好地了解每个孩子的家庭背景和个性特点，并与家长建立良好的合作关系。同时，也能更好地向家长传递有关幼儿园教育和成长的相关知识，帮助他们更好地参与孩子的成长。这次家访让我感受到了与家长沟通的重要性，也对我的教学工作产生了积极的影响。

家访心得体会(篇8)

我参加了幼儿园家访，让我对幼儿园的教育环境和教师团队有了更深刻的了解。

在家访中，我发现了幼儿园的环境非常温馨和舒适。教室明亮整洁，墙壁上贴满了孩子们的作品和图片，营造出愉快的学习氛围。教师们精心布置了各种角落，比如图书角、建构角等，丰富了孩子们的学习和游戏选择。

他们与孩子们亲切接触，用幽默和温暖的语言与他们交流，关心并尊重每个孩子的个性和需求。教师在课堂上以多种多样的教育方法激发孩子们的学习兴趣，教育方式非常灵活，并且注重培养孩子的创造力和独立思考能力。

教师们定期组织家长会议和家庭活动，与家长交流孩子的学习情况和成长发展，共同关注孩子的需求和问题。这种合作和互动的氛围非常积极，让家长们感受到了幼儿园的关怀和支持。

通过这次家访，我深深体会到了幼儿园的教育理念和教师的专业素质。我相信幼儿园的良好教育环境和优秀教师团队，能够为孩子们提供充满爱和关怀的学习氛围，促进他们的多方面发展。我会选择这所幼儿园为我的孩子提供良好的教育。

家访的心得体会

经历一些事情往往能够给我们带来一些收获，此时，我们及时记录下自己的所感所想，稍加梳理就是一篇优秀的心得体会。心得体会可以反映这一段时间自己的状态和情绪，心得体会的入门级撰写是怎样的呢？这篇“家访的心得体会”是作者用心创作的希望您会喜欢，感谢浏览本内容旨在为你提供有用信息！

家访的心得体会篇1

二年级班主任家访心得体会

作为一名二年级班主任，我非常重视家访这个教育活动，因为它使我能更深入了解学生的家庭背景、生活环境以及家庭对孩子教育的看法和要求。通过家访，我可以与家长更加密切地沟通，建立良好的家校合作关系，共同助力孩子的成长和发展。

一、家庭背景与生活环境

通过家访，我能够了解学生的家庭背景和生活环境，这对我开展教育工作具有很大的帮助。有些孩子家庭经济条件较好，生活环境良好，可以提供良好的学习条件和教育资源，这使我更加有把握对他们进行学习上的指导和辅导。而有些学生家庭条件相对艰苦，居住环境不佳，我需要采取更多的措施，帮助他们改善学习条件，提高学习效果。此外，了解学生的家庭状况还可以为学生们提供更好的心理辅导，帮助他们解决心理问题，更好地适应学校生活。

二、家庭教育观念与要求

家庭是孩子的第一课堂，家庭教育观念和要求对孩子的成长影响很大。通过与家长交流，我可以了解到他们对于孩子教育的期望和要求。一些家长注重培养孩子的学习能力和学科成绩，希望孩子成为优秀的学生；一些家长更加注重培养孩子的社交能力和动手能力，希望孩子成为全面发展的人才。了解到家长的期望和要求后，我可以根据学生的特点和需求，制定相应的教学计划和指导方针，使教育工作更加有针对性和有效性。

三、建立良好的家校合作关系

家访是家校沟通的重要途径，通过家访，我可以与家长更加密切地沟通，建立良好的家校合作关系。在家访过程中，我能够和家长进行面对面交流，了解家长对学生的关心和支持，也能够向家长介绍学校的教育理念和教育活动，促进家校之间的交流与合作。在许多家庭中，家长对孩子的教育也存在一些困惑和疑惑，通过家访，我可以与他们共同探讨教育问题，互相学习和借鉴，让家校合作更加深入和有效，共同推动孩子的全面发展。

四、关注学生的成长和发展

家访的最大意义在于让我更加了解学生，关注学生的成长和发展。通过家访，我对于每个学生的个性特点和学业表现有了更深入的了解，这就使得我在教学中能够更加针对性地帮助和指导他们。家访也是了解学生在家庭中的表现和困惑的良好途径，有些学生在学校中表现积极活泼，但在家中比较内向孤僻，有些学生在学校中表现优秀，但在家中缺乏自律和自我要求。通过家访，我可以向家长了解到这些情况，并在教学中有针对性地帮助他们，让他们不断进步，取得更好的成绩。

总之，家访是班主任工作中重要的一环，通过家访，我能够更加全面地了解学生，与家长建立良好的沟通与合作关系，为学生的成长和发展提供更好的支持和帮助。正因为如此，我会积极主动地开展家访活动，倾听家长和学生的意见和建议，不断完善自己的教育工作，为学生成长成才贡献力量。

家访的心得体会篇2

经过几次家访，我感触很深。其实，家访的目的是教育孩子更好地成长，而父母作为孩子的第一任教师，家庭对孩子身体的发育，知识的获得，本事的培养，品德的陶冶，个性的构成，都有至关重要的影响。所以，我提议家长既要对孩子严格要求又要多给爱的鼓励；要多与班主任和任课教师联系，及时了解子女的学习和思想动向，并对症下药；要及时加强对孩子的心理开导，使其构成健康良好的心理品质；要注重孩子的养成教育，注重发展长远利益，为自我孩子的将来着想。作为班主任，我认为经常性地把鼓励的话放在嘴边，时时刻刻给学生鼓励，让学生理解教师的家访目的，让家长配合教师的家访工作。这样，就能让学生扬起自信的风帆，健康地驶向成功的彼岸。相信我们的付出终将会换来丰硕的成果。

这次家访也让我感触很深，我发现孩子是能很深切地感受到老师对他的爱意。在家访结束后，我收到了别的学生和家长的反馈，孩子们都很羡慕，被家访的孩子更是特别开心，迫不及待和朋友分享那天的故事。我们常说家校合力能够让孩子更好的成长，而家访就是给了我一个机会去身临其境地了解和接触孩子平时的`生活环境。父母是孩子的第一位老师，家庭教育的重要性不言而喻。不管是学习知识还是人生观价值观的建立，父母都应能给予孩子正确的引导。而家访也正好给我一个机会去和家长沟通树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，增强家长的责任意识和信任度，使家长也主动参与到学校的教育教学管理中来，更有信心和学校携手共同做好孩子的教育工作。

作为班主任，我认为不仅仅是关注孩子的学习成绩，更应该注重孩子的心理健康，培养孩子健全积极的人格，天生我材必有用，我相信每个孩子都有自己的闪光点，只要家长轻轻拂去尘土，老师送来一阵清风，明珠必将光彩照人！

家访的心得体会篇3

作为幼儿园大班的班主任，我开始了一系列的家访活动。我深知幼儿教育是一项复杂的任务，需要校园和家庭之间的密切合作。通过家访，我有机会深入了解家庭中的孩子，建立了良好的家园合作关系。下面是我在这个过程中的一些心得体会。

第一次家访使我非常紧张。我准备了一份清单来帮助我了解孩子的个人信息和家庭背景。我为我的穿着打扮、言谈举止做了充分准备。我带着礼物和问候用语来表达我的诚意和尊重。在家长面前，我要展现出自己的专业性和亲和力。

在我的第一次家访中，我遇到了一位医生家庭的孩子。这名家长非常关注孩子的成长和发展。在家访过程中，他提出许多充满思考和深度的问题。我要耐心回答他的问题，并给予他实际的建议。我也向他解释了我的教学方法和课程安排。这个良好的交流关系为今后的教学深化打下了坚实的基础。

通过家访，我发现了一些孩子在家里的表现与幼儿园不一样。例如，他们会表现得害羞或者生气，或者说话没那么流利。家访过程中，我通常会在调整状态后，尝试与孩子进行交流。我会与家长分享我在课堂上观察到的情况以及孩子的学习状况。在家长和孩子面前，我会注重维持放松的氛围，以便孩子能坦诚地表达自己的感受。

我还在家访中收获了一些惊喜。有一次，我到了一位家长家里，它的家中非常整洁，并摆放着许多美丽的花卉和艺术品。在谈话中，我了解到这对夫妻都是艺术家。这时，我意识到我们的文化差异并不重要，重要的是我们有一个共同点--关心孩子。我们就着这个话题进行交流，并且互相分享了我们的生活经验和知识。

在所有的家访中，观察孩子是我的首要任务。我会观察孩子在家里的行为和活动，并在与家长沟通时向他们了解孩子在课堂上的表现。我还了解到许多关于孩子的信息，例如他们的生日、爱好和家庭生活等等。这些信息让我更好地了解每个孩子，以便在教学中更好地满足他们的需求。

总之，这次家访让我更加亲近孩子和家长，并加强了我们之间的沟通和合作。我相信这些关系将维持到今后，对于孩子的成长和发展有很大的帮助。从经验中我了解到，关注孩子的细节和建立良好的家园关系是幼儿教育中非常重要的因素。

家访的心得体会篇4

小学一年级班主任家访心得体会

在担任小学一年级班主任期间，我曾进行了多次家访，这些家访不仅帮助我更好地了解学生家庭背景，还加深了我与学生及家长之间的联系。在这些家访中，我深刻地感受到了家长对于孩子教育的关注和期望，也体会到了作为班主任的责任和使命。

第一次家访给我留下了深刻印象。我找到了小明的家，敲响了门铃。门开了，一个年轻的母亲面带微笑地迎接我进入。我们在客厅里坐下，开始了一场愉快的对话。聊着聊着，我了解到小明在学校的表现比较内向，有时候不太敢与同学交流。通过与小明的妈妈交流，我得知小明为人守规矩，在家里也很听话，但是有时候缺乏自信心。将这个问题跟小明的妈妈讨论之后，我向她提出了一些建议，如鼓励小明多与同学交流、参加班级活动等。小明的妈妈表示会积极配合，一起帮助小明克服这个问题。这次家访让我意识到，只有与家长保持良好的互动，我才能更好地了解每个学生的个性和问题，为他们提供更有针对性的帮助。

另一次家访让我印象深刻的是小林的家庭。小林的爸爸和妈妈都是务农的，他们的家庭条件相对较差。我和小林的家长交流中得知，小林的家人非常重视教育，虽然条件有限，但他们尽力给小林提供良好的学习环境。在家访过程中，我发现小林的家里没有学习用具和绘本，这对他的学习产生了一定的影响。我决定通过班级资源和社会的力量来帮助小林。我充分发挥班级合作的优势，筹集了一些学习用具和绘本，还组织了一次亲子读书活动。这次家访让我明白了教育的公平与公正并不仅仅是师生之间的事情，而是社会大家庭的责任。只有我们共同努力，才能实现每个孩子的平等发展。

家访中，我认识到了家庭对于孩子成长的重要性。一次家访中，我遇到了一个单亲家庭的孩子，她因为家庭的特殊情况而表现出一些不愉快的情绪。我向她的妈妈了解到，爸爸在她很小的时候就去世了，留下了她和妈妈相依为命。通过与孩子的沟通，我了解到她内心的痛苦和困惑。我与她的妈妈商量，建议她多给孩子一些关爱和陪伴，鼓励她参加一些适合她的兴趣活动。这次家访让我明白到，家访不仅仅只是了解学生的学习情况，更是在关注孩子的成长，关注他们的内心世界。

通过一年级班主任家访，我深刻领悟到了家访的重要性。每个家庭都有自己的特点和问题，只有与家长积极配合，共同关注孩子的教育问题，才能更好地帮助孩子成长。家访不仅是了解学生情况的机会，更是增进师生家长之间的情感沟通的机会。在今后的工作中，我将继续加强与家长的联系，为每一个学生提供更好的教育和关怀。

家访的心得体会篇5

为了切实促进我院的学生工作，落实省高校工委“千名辅导员访千家”活动的有关精神，我院在20xx年寒假期间开展“千名辅导员访千家”活动。

一个孩子，他有多个方面的表现，是我在学校里通过肉眼或口头交流所觉察不到的。一个孩子的内心世界，它是看不出的，需要我们用心地体会。一个孩子，纵使他有千万个不是，那也不是他所自愿的，他的生活、他所受的教育或许对他有着决定性的因素。这一次家访，我共家访了两名同学。虽说不多，却收获颇多，真正感觉到家访的必要性。

在家访中，我们经常会听到一些家长要求老师对孩子进行严格教育治理。两位家长都说：“孩子不听父母的话，只听老师的话，老师管得严一点没事的。”他们把教育的责任与希望全部寄托到老师的身上。可怜天下父母心，让家长放心是我们的职责所在，我们必须以十分的热情、百倍的努力去做好自己的每一项工作。但是，学生的成长是社会、家庭和学校共同教育的结果，家长在这方面也应该多为孩子提出一些建议，更好的辅助学生的成长。

另外，家访时教师要讲究说话的艺术性。教师在家访中要态度诚恳，分寸得当，要掌握好尺度，无论在什么情况下，都要耐心倾听家长的意见，即使有的`意见不一定正确，也应当在其中找到自己应考虑的方面，切不能让自己的情绪影响家长或学生，更不能因为一时不高兴，说一些有损学生和家长自尊心的话。所以教师家访时首先要了解家长的性格，初次接触时说话要委婉，抱着尊重对方的态度，只有尊重家长，家长才会尊重你教师，配合教师共同来教育自己的孩子。例如，我这次家访中这样一位学生，她学习习惯较差。我在家访时，在与家长交谈时避免“差”字，改用“不太理想”之类，以免伤害家长和学生的自尊。

再就是通过家访还使得我对班级的信息得到了一些了解，因为有的事情学生不一定会和老师说，但可能会去和家长说，这样我就能知道在班级中还存在什么问题，或者班级管理上还有什么疏漏的地方。

最后一点感受就是家访应注意反馈。这不仅指在家访过程当中要察颜观色，注意家长和学生的反应，斟酌谈话内容和措辞。在家访后更要留心观察学生变化，检验家访的效果。

家访的心得体会篇6

1.多栽一棵树，就多添一片新绿，亿万棵树连起，就染绿了祖国的版图。风沙在侵占我们的领土，肆虐我们的家园，如果要让风沙向我们低头，要让百鸟翩翩起舞，大家就要赶快行动起来，植树造林挡风沙！

2.十年树木，百年树人，种一棵树芽，种一个期望，浇下一瓢清水，付出一片辛勤，让大地充满绿意，让生活充满活力，让未来充满阳光！朋友，植树节到了，记得种树哦！

3.三月十二齐种树，种下期望一片片。辛勤浇灌树生根，枝繁叶茂美如画。眼前绿色怡性情，脚下泥土无水侵。林木葱茏生机盎，造福子孙万万年。植树节，爱护树木，从此刻做起！

4.植树就是在战斗，保护水土不东流，打的沙漠缩回头，挡住风沙不乱走，强迫空气换新流，荒郊野外勇留守，忠诚无语不吹牛。植树节，种树就是交朋友，保护环境到永久！

5.种棵快乐树，愁忧全无乐逍遥；种棵爱情树，爱情甜蜜浪漫在；种棵摇钱树，财源滚滚财气旺；种棵平安树，健康相伴每一天。植树节，愿你多多种树，收获幸福！

6.想和大树一样葱郁吗？想和大树一样挺拔吗？想和大树一样坚强吗？告诉你一个秘密。只要在植树节当天不停的往头上撒土和化肥，就能实现哦！快行动吧！

7.生命如一棵树：春天抽枝发芽，夏天枝繁叶茂，秋天脱胎换骨，冬天汲取养分。每一次生命的循环，让我们步步成熟。植树节，愿你的生活一年比一年精彩！

8.三月里，种树苗，片片爱心，和苗一起长。我家乡，树成荫，空气清新，家园美。你我他一起来，一人种下一棵树。

9.树维持生命所需并供给庇护，没有其他的生命形态象树一般影响我们生活，地球上庞大的森林像一张活生生的毯子般覆盖着地球，植树节，让我们行动起来！

10.种上一株期望苗，撒上一把快乐肥，浇上一盆幸福水，长出吉祥小枝芽，植树节到，拿起铁锹，一齐种下树苗，为地球祈福，愿地球更美丽，愿环境更秀丽！

11.春风春雨迎春归，春回大地万物苏。桃红柳绿空气新，祖国江山如画图。快快种下幸福树，精心培育硕果丰。短信祝福送给你，友谊花开树长青。3.12植树日到了，愿你快乐常驻！

12.植树节，为你种棵发财树，愿你腰缠万贯走坦途；为你种棵快乐树，愿你朗朗笑声洒一路；为你种棵青春树，愿你朝气蓬勃活力足；为你种棵平安树，愿你悠闲自在每一步；为你种棵好运树，愿你好事不断福长驻；为你种棵祝福树，愿你吉祥如意更幸福！

13.植树节，“树”你最有福气。好运永远“树”于你，开心快乐非你莫“树”，钞票“树”之不尽，有情人终成眷“树”。衷心祝你植树节快乐！

14.树就是灵动的，在春日的阳光下绿叶点点；树就是伟岸的，此时无论风雨依然屹立。那么就种一棵树吧，在这个温暖的植树节，哪怕仅仅就是在心底某个角落。

15.净化空气，美化环境的是你，镇住风沙，阻挡洪水的是你，你就是绿色功臣树。3月12日，让我们贡献微薄之力，去种树，团结力量大，环境更美好！行动起来！

16.生命在于绿色，希望在于绿色。

17.种下希望的树苗，培上快乐的土壤，施上美好的肥料，浇上吉祥的水滴，扎下健康的根系，发出梦想的嫩芽，长出茂盛的枝叶，福荫幸福的人生。植树节来到，愿你的幸福之树茁壮成长，快乐永远！

18.展一双翅，飞往快乐的方向；摘一缕光，温暖朋友的心房；淋一场雨，浇灌幸福的土壤。植树节，种一棵树，长成思念的模样，将祝福托春风带给你！

19.情人就是路，朋友就是树。人生只有一条路，一条路上多棵树。有钱时莫忘路，失落时靠靠树。幸福时别迷路，休息时浇浇树。植树节到了，记得多关怀你的树！

20.多种树，郁郁葱葱百鸟鸣；多爱树，绿树成荫好漫步；多护树，参天大树护国土；多宣传，共同努力爱护树。植物节，爱护树木，从你我做起！

家访的心得体会篇7

二年级家访教师心得体会

作为一名二年级的班主任教师，家访对我来说是一项非常重要的任务。通过家访，我可以更加深入地了解学生的个性、家庭环境以及家长对于孩子的期望。在这次家访中，我感受到了家庭对孩子学习的重视，也看到了孩子们的潜力和成长。以下是我对这次家访的一些心得和体会。

首先，家访是加深我与学生关系的一种方式。在学校里的接触时间有限，而通过家访，我可以进一步了解学生的兴趣爱好、特长以及对学习的态度。在家访中，我发现有的学生对数学非常感兴趣，家长也给予了很大的支持和鼓励；而有的学生可能对语文更有天赋，家长更加关注孩子的语言表达能力。这些了解对于我个人而言非常重要，因为我可以根据学生的特点和需求来调整教学策略，帮助每个学生取得更好的学习成绩。

其次，家访让我更加了解学生的家庭环境。通过家访，我走进了学生们的家中，与家长进行了近距离的交流。我可以看到学生的生活环境、学习环境以及家庭成员对孩子的教育态度。有的家庭环境较为宽松，孩子有很多的自主学习时间；而有的家庭环境较为严厉，家长对孩子的学习有很强的要求。这样的了解对于我来说至关重要，因为我可以更好地与家长进行沟通，合作共同努力，帮助孩子取得更好的学习成绩。

在家访过程中，我还发现了一些孩子们的潜力和进步。有的孩子在学校里可能表现平平，但是通过家访，我了解到他们在自己的兴趣方面有着出色的表现。有的孩子擅长运动，喜欢踢足球、打篮球；而有的孩子在音乐、舞蹈方面有着出众的才能。这让我对学生们的未来充满了期待和希望。我相信只要我们教师和家长共同努力，孩子们的潜能一定能够得到更好的发展。

最后，家访让我更加坚信教育的重要性。通过与家长的交流，我深刻体会到家庭对教育的关注和重视。家长们希望孩子们能够有一个美好的未来，他们付出了很多的时间和精力来陪伴孩子学习。作为一名教师，我深感自己的责任重大，必须更加努力地教育学生，培养他们的全面发展。同时，家访也让我更加明确自己的教育理念和目标，努力成为学生们值得信赖和尊敬的好老师。

通过这次家访，我更加意识到家与学校之间的密切联系以及教师和家长的紧密合作是孩子们发展的重要保障。我将以更加饱满的热情和责任心投入到工作中，用心用爱教育每一个孩子，让他们在学业、品德、情绪和体质的各个方面得到全面的发展。我相信，通过家校合作，我们一定能够培养出更加优秀和全面发展的学生，为他们的未来铺平一条光明的道路。