人在代表辞职报告
发布时间:2023-12-12 代表辞职报告人在代表辞职报告(合集15篇)。
绝大多数成功的人都无法脱离辛勤付出的实践，每当我们完成一个阶段的任务时，通常都需要撰写报告。那么，在写报告时，有哪些格式需要注意呢？编辑已经收集并分享了“人在代表辞职报告”这篇文章，如果您认为它有价值，请将它收藏起来！
人在代表辞职报告 篇1
尊敬的董事长、总经理：
您好！我是贵公司某连锁店的店长代表，今天我要向您提出辞职。
首先，感谢您给予我成为这个店铺的店长的机会，并且给予我在职业生涯上的充分支持和培养。在这个店铺工作期间，我学到了很多知识和技能，也结识了很多优秀的同事和客户，这些经历对我来说无疑是非常宝贵的。
然而，随着我在这个店铺工作的时间越来越久，我开始发现一些问题，这些问题严重影响到了我对这个店铺的信心和对未来的展望。首先，店铺在经营上面对的问题越来越多，销售额下降，顾客流失，员工离职率增加。这些问题一方面反映了店铺的管理、运营、以及提供的服务存在很大的问题，另一方面也反映出整个市场的情况非常紧张，竞争激烈，消费者的心理和需求也不断发生变化。这意味着整个行业都面临着巨大的挑战和危机，而我们作为一家连锁店的经营者，需要承担更多的责任和使命。
其次，我也意识到我个人的局限性和能力不足。在经营这个店铺的过程中，我尝试了各种方法和努力，但是仍然没有能够解决店铺面临的问题。这说明我在具体管理、销售、团队协作等方面还有待提高、学习和成长。这也是我要辞职的一个很重要的原因，我希望通过离开当前职位，重新审视自己，提高自己，然后再做出新的贡献和成就。
最后，我要向所有的同事和客户道别，感谢他们对我的支持和帮助。我希望他们能够理解我离开的原因，并祝愿他们的未来更加美好。我相信我们会在不久的将来再次相遇，同时展开新的合作和交流。
总之，我对这个店铺和行业的未来充满信心，同时也相信我自己有能力面对任何的挑战和困难。再一次感谢您对我的信任和支持，我希望我的辞职能够为这个店铺带来新的机会和成功！
谢谢！
人在代表辞职报告 篇2
客户代表人员辞职报告范文
尊敬的胡总：
时光如白驹过隙，我自从20xx年xx月xx日进强威公司，不知不觉间在公司工作已经满两年了。
这段时间以来，非常感谢公司为我提供一个学习，工作的'环境。同时也非常感谢胡总和主管对我的栽培和教育，当然还有公司各位同事的帮助，我会记住这一切的，记住给我帮助的每一个人。
一进强威公司，我就告诉自己：这是我的家，我要努力地向各位同事学习，做好本职工作和为公司领导解忧。 感谢公司的信任，同时也感谢客户的支持，让我拥有一段与他们一起走过的日子。
我一直都在想为公司赢得更多的利益，可事实告诉我：自己的能力还不够，还需要去学习，还需要去深造。所以我选择离开，按合同上的规定提前一个月提出申请离职，望公司在这段时间内选择合适的人才来接替我客户代表的工作。
最后，祝愿强威公司的事业蒸蒸日上， 各位同事工作顺利！
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
人在代表辞职报告 篇3
尊敬的领导：
首先，感谢领导及同事在这近半年里，对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多，得到了很多。在贵公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。
在销售部的日子里，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但现在因为我个人以及家庭的原因，经过深思熟虑地思考，我不得不提出辞职，希望能于____月____日正式离职，请公司批准。并请公司在____月____日前安排好人员接替我的工作，我将尽心交接。对由此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后，我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！
申请人：XXX
日期：________年____月____日
敬爱的领导：
您好！我是客服部的，半年多时间里我已经提交过数次的辞职报告，但是一直都没有批准，当初公司一时电话销售代表人员比较紧张，我也能理解公司。现在公司电话销售人员充足，所以我现在正式递交辞职报告。
在公司三年多的岁月里，有欢乐，有痛苦，我从实习到转正，业务从陌生到熟悉到精通，跟公司一路走来收获颇多，很感谢公司给予我这么好的学习平台。
其一，随着年龄的增长，现在的工资已经让我无法接受了，我知道一时半会涨工资也不现实，因为公司又有严格的制度，标准化，让我只能有所取舍。
其二做为电话销售代表，我完全按照公司的要求来做事：，每个月的绩效工资总是扣的很多，很多地方我觉得不合理，尤其在分成梯度。虽然现在我要辞职了，但是希望我提出来意见，公司可以了解一下，我想这也是公司电话销售代表们的共同心声。
最后祝愿公司业绩也够再创新高，蒸蒸日上。希望领导能够尽快批准我的辞职报告，我也好安排交接工作的事情，让公司的损失降低到最小。
申请人：XXX
日期：________年____月____日
人在代表辞职报告 篇4
尊敬的店长、上级领导：
我谨代表全体店员，向您递交辞职报告。在这里，我想先向您表达我深深的歉意。要辞职并不是我想要的，但是我觉得我必须这样做。我在这家商店工作了足足六年，深刻体会到了每一个环节的重要性，并为此也深感骄傲。
然而，我辞职的原因并非出于不满或者是个人原因。我觉得现在我需要更多的时间来照顾我的家庭。我的父亲在不久前身体有些不适，显然他需要更多的照顾，我必须要尽我最大的努力去照顾他。我们目前的家庭状况需要我的贡献，并且我也必须考虑到我的家庭的重要性和紧迫性。
我也希望这次我的辞职能够让我能够有更多的时间去发掘自我的兴趣和继续深入我的学业，为了使我有更多的时间去回顾、总结我在工作中累积的经验，并为我未来的工作做准备。
在这家商店工作了六年的时间里，我经历了快乐、挑战、艰辛，但我也获得了许多礼物、大量的经验和学问。我深深感谢您和这家店为我提供了这样一个机会，使我能够在这个领域的发展取得一定的进步和发展，我始终记得店的团队友谊、支持和鼓励，我一直感激与所有的和我一起工作的优秀同事。
再次向您和整个商店工作团队致以我的谢意，并向您保证我的离职不会对我们商店带来任何负面影响。
谨以此致意！
此致
敬礼
201X年X月X日
人在代表辞职报告 篇5
乡代表辞职报告
尊敬的乡亲们：
我是大王村的代表，曾经荣幸的被大家选举为代表，负责着推进大王村的发展和建设工作。但是，我今天要站在这里，向大家提交我的辞职报告。
作为一名乡代表，我深知自己的责任和义务，更深知这个岗位的艰辛和复杂。所以，我在当初接受选举时，就非常珍惜这个机会，承担起这个责任。但是，我没有料到的是，这个岗位太过艰难。
在过去的任期中，我努力拼搏，但是却遇到了太多的挫折和失败。人员不齐、设备老旧、资金匮乏……这些问题给我带来了很大的困难。我曾经想过继续或是调整发展方向，但是发现缺少的不仅是资金、设备，更是志愿和信念。这些意愿没有被获取和组织起来，导致目标无法达成，甚至是失败。
也许是我太过年轻或是我的工作方式不当，导致我的工作没能真正实现发展。我非常内疚和抱歉，因为我感觉自己不能够满足大家的期待，不能够把大王村的发展带向更好的方向。
在此，我向大家真诚地道歉。对于过去的不足 ，我一定会以发展大王村为己任，要把这些问题解决掉，让大王村真正迎来新的发展。我相信这个机会一定会给其他更优秀的村民。
作为一名普通的村民，我会像以前一样付出自己的力量和努力，帮助我们的村庄变得更加富庶和美好。也希望其他村民一起努力，共同建设这个美好的家园。
再次向大家表示歉意，祝大王村越来越好！
大王村代表 XXX
（本文纯属虚构，仅供参考）
人在代表辞职报告 篇6
尊敬的公司领导：
首先，感谢公司给予我成为这家店的店长的机会，让我在这里度过了愉快和充实的时光。但我很抱歉地向公司提出辞职，这一决定是我经过深思熟虑后做出的。
我认为我在领导能力、管理经验和工作负责度方面存在一些不足。虽然我努力地工作，但我发现我有时无法胜任新的挑战和职责。我也意识到在我在管理团队方面存在很多方面的需要改善，包括如何更好地沟通合作和如何为员工提供更多的指导和培训。因此，我认为我不再是这家店合适的店长，需要让出这个职位，让更适合的人接替我的工作。
同时，我也想将时间和精力投入到寻求新的挑战和机遇上。我想探索更广阔的职业发展领域，发掘自己的潜力和成长空间，获得更加丰富和多样的职业经验。
在离开之前，我希望能对这家店和公司做出最后的贡献。我将在这段时间内尽一切可能继续完成未完成的工作，保证店铺正常运营，为公司做出自己的贡献。
最后，我再次感谢公司的支持，感谢领导的信任，也感谢员工的合作和支持。我相信我的经验和学习将为我未来的职业发展打下坚实的基础。
此致
敬礼！
店长 xx
日期 XXXX年XX月XX日
人在代表辞职报告 篇7
尊敬的公司领导、各位同事：
我是这家门店的店长，我今天站在这里要向大家宣布一个重要的决定——我将辞去店长职务，正式脱离这家公司。
首先，我要向领导和同事们表达我的感激之情。在我担任这家门店店长的时候，公司领导和同事们一直以来给予了我鼓励、支持和帮助。作为一名新手，我深深地感受到了大家的热情和对我的信任。在这里，我要向大家表示最真诚的感谢。
然而，尽管我在这家公司得到了许多的帮助和支持，但是在我担任店长的近两年时间里，我也深深地感受到了许多的挑战和困难。当前市场竞争越来越激烈，消费者需求不断变化，同行业的竞争也越来越大。在这样的背景下，我作为一名店长，需要面对的是日益加剧的工作压力和不断增加的责任。
碰到困难，我总是不断地寻找解决问题的办法，失败了就继续尝试，这样做也确实让我学到了许多宝贵的经验和技巧。然而，在我开始思考更深层次问题的时候，我深深地意识到，我在这家公司的发展空间已经达到了瓶颈。
在我角色的转变中，我不再是旁观者，我需要看到和关注的问题变得更为深度和广泛，我要跳出一个单一的事务执行者或业务管理者。我想要更深层次的思考公司如何走得更为快速和更为长久，也因此，在这个节骨眼，我做出了这个决定。
我的离开，对这家门店和这家公司来说也许是一个不小的损失，但我相信，这并不是我的离开带来伤害的绝对价值；同时，我的离开，也没有让我一定的离开界限限制了我持续努力成为更好的我，或许我能带着公司内部的这些创业家精神，创造出更加成功和美好的新时代。
最后，我想要对大家表达我的诚挚感谢。这是一个不可替代的经历，我很高兴能够在这里工作，并为公司的发展做出了我的贡献。我希望，在我今后的职业生涯中，我能够把在这里所学到的一切运用到自己的职业发展之中，为了实现个人和企业的双赢做出更大的努力。
谢谢大家！
人在代表辞职报告 篇8
尊敬的公司领导：
我是XXX店的店长，今天写此代表辞职报告，经过慎重考虑，我决定辞去现在的工作职务，离开公司。
首先，我要感谢公司给予我的机会和支持，以及团队成员的合作。虽然我只在这里工作了两年多，但在这段时间里，我学习到了很多专业知识，也结交了很多朋友。我感到非常幸运能够在这个团队工作。
但是，作为一名店长，我深知自己肩负的责任。近期公司的工作变得更为繁忙，店铺的日常运营要求更加高效、快速和准确，而我的团队面临着人手不足的情况，致使我无法在保证工作质量的前提下达成领导层对于店铺的要求。我深感无力，这让我非常不安，因此决定离开。这并不是一时候的决定，而是考虑到我的实际情况和职业规划。
我相信，我所拥有的经验、专业知识和人际关系帮助了我成长为一名更好的职业人，同时我也学习到了很多对于团队及组织执行、管理和沟通方面的技能。它们将与我共同成长、分享和应用到未来的职业生涯之中。但是，我在公司的成长阶段已经结束，必须把握自己的时间和职业计划。
对于公司的离开，我会尽量做到平稳有序，确保店铺的正常运营。在整个流程期间，我也愿意向公司提供支持和合作，以确保经营方向和质量不降低。如果在未来需要，我也非常欢迎和愿意与公司重新合作。
最后，我要感谢公司的领导、我的直属上级和同事，在这段时间里一直以来给了我很多机会和帮助。愿公司越来越好，为员工们创造更好的发展空间和机会。
此致
敬礼
XXX
辞职人：XXX
时间：20XX年XX月XX日
人在代表辞职报告 篇9
各位领导：
您好！
想了想，我决定提交辞职报告，离开我以为可以实现梦想的地方，去另一片天空旅行。
去年八月底，我来到了钟发。我入职是因为医药行业很热，销量很大。我们公司寄生在医药行业，所以这个行业的前景是光明的。另外，经过长时间的接触，我了解到公司有几个老业务经理做的很好，能过上自己想要的生活。感觉自己也可以努力几年甚至更久，在这里像他们一样。每当想到这些，我心里就有底了。带着希望，我25岁买车，30岁买房，40岁退休的梦想在这里可以实现！
但是随着时间的推移，我对公司的认识越来越清晰，渐渐的我意识到我的梦想在公众面前是无法实现的。虽然从进公司开始就觉得公司出了问题，一点活力都没有。车间或者办公室好像缺少了什么，感觉像死水一样，没有活力。后来听他们说，我们现在想到的王先生，认识很久了，也在慢慢改变，我就放心了。毕竟我的梦想可以在这里实现。年轻人受点委屈，受点罪又有什么关系？但是现在我完全看不到公司在正常方向发展。一切还是老样子。我总是希望一次又一次，结果却一次又一次令人失望。无奈之下，我终于下定决心放下这份无味的工作。
我选择了没有任何实质性贡献的离开，这是逃兵的表现，我之前也为此感到羞耻。这次我自己也是逃兵，感觉真的很无奈。我真的没有太多时间，因为现在什么都没有，很快就到了买车的年龄。是时候为我的未来制定一个好的计划了。以下是我辞职的原因，也是公司的问题。希望领导们慎重考虑下一步公发如何发展：
1、公司招聘员工是“不负责任”的。听说公司每年都招聘业务员（之前没见过，不知道真假），招聘后目的不明确。大家都知道招聘业务员是为了开拓新市场。但是为什么销售人员每年不到一年就辞职了呢？很多员工就是不知道来公司的目的，为什么要来公开？是什么吸引着你走向大众？再加上公司不太会区分马的种类，以仁者见仁智者见智，螺丝送到螺帽的岗位上，导致骡马都在做生意，短时间内全部离开。
2、公司没有正规系统的业务培训。虽然公司有培训，但只是类似于大学校园里的讲座，好像效果不大，认真听的人也不多。我承认我出去做生意，专业知识很重要，但是我没有接受过更重要的拜访客户的方式方法，如何与客户沟通，如何激励员工的培训。业务员只能通过不正确的方法找到自己的拜访客户的方式（时间是检验真理的唯一标准，或者说不成熟），成功率可想而知，这也是新业务员在大省没有客户的原因。这样一群不合格的业务员出去跑市场，实际上是得罪客户，破坏市场。亚洲销售之王陈安之说，未经培训的业务人员是公司最大的成本浪费！
3、公司领导有信用问题。蛇不能无头，人不能无信，火车只能靠前带跑得快，领导的广场不清，下属很难找到方向。我记得王先生让我们在接下来的三个月里为自己制定一个好的计划。没有计划的人很难取得好的进展，但是领导对我们的计划没有把握，即使是我们有的最好的计划也只能是空的。我本来打算三月份去东北，所以过年的时候查了一下三省的数据，董力不希望有人去。他每次问王先生，总是说你现在在济南跑，公司马上派你出去。但是发生了什么？关了快两个月了，还是一样！就算不送我们出去，也一定能安排我们在济南。至少那时我们有了努力的方向。现在一切都模棱两可。就像火车有两个机车，朝不同的方向行驶。就算他力气再大，也跑不远！
4、问题不能及时解决。公司领导习惯性地一再拖延事情，（范）不能及时处理。就像当初说是实习三个月，后来又拖到半年。现在快一岁了，任命不确定。现在领导答应三五天就送我们出去，到现在两个月还是一样。拖延久了会把员工的心拖死，在这样无声的等待中丧失斗志，公司最后也就输了。如果一个人和一匹马赛跑，那这匹马肯定会赢。如果一个人骑着马跑，虽然马赢了，但他离成功更近了。像这样立刻成功的人，叫做“立即成功”。
5、不抛弃不放弃。《士兵突击》一度风靡全国，不仅仅是因为剧情感人，更是因为它告诉了人们一种精神。不抛弃，不放弃。不要抛弃每一个客户，不要放弃每一个机会。新客户一开始肯定会做试探性合作，给我们的金额肯定不会太大。新开发出来做新业务员不容易，应该给予更多的支持，而不是一棍子打死。就算是因为小，没有什么前途，不如合作几次，这样至少新来的业务员可以学到很多东西，下次进步很多。
虽然这期间失望的事很多，但总体来说还是开心的。这些都只是代表了我自己的观点。也许事实并非如此。但是，公司要想正常发展，还是需要留人的。员工是公司最重要的。希望相关领导注意如何留人。
上帝保佑大家，明天会更好。
我在此交流
敬礼！
辞职申请人：
20xx年11月13日
人在代表辞职报告 篇10
尊敬的董事会：
我谨代表本店向您提交辞职报告，由于个人原因，我不得不放弃我的职位。在此之前，我想向您表达我对公司所做的所有努力和成绩的感谢和赞扬。
在过去的几年里，我一直是这家公司的店长代表。我努力工作，兢兢业业，为公司的未来做出了巨大的贡献。我深知公司的发展需要每个人的努力，因此我始终保持着积极的态度，尽可能地为公司争取更多的机会和资源。
我的工作一直是以客户为中心的。我始终尽力保持我们的客户高度满意，以确保客户始终与我们保持良好的关系。不过，由于一些个人原因，我不得不考虑到自己的健康和家庭，并自行决定辞职。
请允许我重申一下，我对公司所做的一切感到自豪，并对我的工作和贡献感到满意。我忠诚地为公司服务，并希望公司能够继续在赚钱的同时为社会做出更多的贡献。
最后，我希望您接受我的辞职报告，并请允许我表达我对公司的深深感激之情。
此致
敬礼
XXX
店长代表
以上是我给出的一份相关主题范文，仅供参考。
人在代表辞职报告 篇11
尊敬的领导：
我是XXX村的一名村民代表，经过深思熟虑，我决定辞去我的职位。我深感抱歉，因为这并不是我的本意，但考虑到我的个人情况和职业发展，我认为这是我目前的最佳选择。
作为一名村民代表，我一直致力于为村民服务，推动村庄发展。然而，随着村庄的不断发展，我意识到我的职责和使命已经超越了个人利益和职业发展的范畴。我需要更加关注村庄的公共利益，积极参与到村庄的建设和发展中来。
在我的工作中，我遇到了许多挑战和困难，但我始终坚持着自己的信念和责任感，尽力为村民解决问题和提供帮助。在这个过程中，我结交了许多志同道合的朋友，也学到了很多关于村庄建设和管理的知识和经验。
然而，随着时间的推移，我的个人生活和工作状态发生了改变，我认为我需要更多的时间和精力来关注自己的家庭和职业发展。因此，我决定辞去我的职位，并全身心地投入到我的工作中去，为村庄的发展做出更多的贡献。
我感谢领导对我的支持和信任，也感谢所有村民对我的信任和支持。我将永远珍惜这些宝贵的经历和友谊，并祝愿村庄的未来更加美好。
最后，我再次表达我的谢意，并希望领导能够理解我的决定。
此致
敬礼！
XXX
20XX年XX月XX日
人在代表辞职报告 篇12
尊敬的公司领导：
我是某连锁餐饮店的店长，我带领着我的团队一直以来都在为公司的发展贡献着自己的力量，但是，今天我要向您递交一封辞职报告。
在经过了长时间思考和深思熟虑后，我认为辞职已经成为了我的必然选择，这是因为，我已经不再有足够的能力和精力来继续担任店长这一重要职位，我不能再为我的员工和公司付出更多的努力。
我作为一名店长，我的责任是确保公司的运作顺利、利润最大化的同时，提高员工的工作效率和满意度。然而，我发现我的工作已经远远超出了我的能力范围，我已经感到了很大的压力和疲劳。尽管我一直在尽力支持和激励我的员工，但这已经成为了一种负担，我无法达到我自己的期望。我认为，如果我继续担任店长的职位，不仅会对我的身体健康造成影响，而且还会对我的生活和家庭产生负面的影响，这是我不能承受的。
我想向公司和领导表示深深的感谢，尽管我的工作压力逐渐加大，但是公司一直以来对我的信任和支持，使我一直能够坚持下去。在我的职业生涯中，我学到了很多，我会一直保持积极的态度和认真的工作态度，为自己的下一步职业生涯做好准备。
最后，我希望公司能够尽快找到一个合适的人来接替我的位置，为公司的持续发展做出新的贡献。我衷心地祝愿公司一切顺利，员工们健康快乐，事业蒸蒸日上。
感谢您的阅读。
此致
敬礼！
你们的
某某
人在代表辞职报告 篇13
尊敬的公司领导、各位同事：
在此，我代表店长级别的员工，向公司递交我的辞职报告。这并不是一时决定，而是我多方考虑后做出的决定。我要表达的不仅是对公司的感激之情，更是对我这些年来的成长和转变的总结。
首先，我想感谢公司对我的培养和信任。作为一名普通员工，我加入公司不到一年，就得到了经理的青睐，被提升为了店长代表。在此期间，公司一直给予了我许多机会和资源，让我得到了不少锻炼和成长。这些机会的历练下，我学会了更好地与顾客沟通，提高销售能力和领导力，处理问题和解决矛盾的能力也在不断提升。
但是，随着时间的推移，我渐渐地发现自己的职业目标已经发生了改变。刚开始获得机会时，我对店长代表这个职位是非常向往的，认为它可以给我带来更多人际交往和领导性的经验。现在的我，已经有了更高的职业追求和期待。我希望为公司做出更大的贡献，拥有更多的自主权，创造更大的商业价值。换言之，我需要一个能够发挥自己所有才智和能力的平台，而这个平台，不再是目前的岗位和职级所能提供的。
同时，我也深感公司的竞争压力和外部环境的变化越来越快，公司需要更优秀的员工来应对和适应这些变化。作为一名普通员工，我可能无法肩负起这样的重任。因此，我想使自己转变为一名内部顾问、培训师等岗位上的员工，可以为公司提供更多战略性建议和管理模式改进的方案，同时也可以继续增强自己的专业水平和业务竞争力。
最后，在离开之前，我要向所有曾经与我同事过的员工表示感慨和感谢。这里的每个人都有着不同的能力和优点，在与您们共事的这段时间里，感受到了大家之间的互帮互助和团结协作。这不仅是我工作的动力与动力，也是我们店铺向更高阶段迈进的重要保证。
诚挚感谢公司为我提供的学习和成长机会，也期待公司进一步发展，为员工和顾客带来更好的体验和服务。我相信，离开这个职位，不会是我与公司的最终告别，而是新的开始和更高的晋升。谢谢各位！
人在代表辞职报告 篇14
尊敬的公司领导:
您好！
首先，我非常感谢公司给了我一个很好的学习机会，感谢公司一直以来对我的信任和关心，尤其是给了我一个发挥个人优势的平台。在公司的三个月里，郑经理也给了我很多培养，让我学到了很多，提高了很多。同时也看到了社会竞争的残酷。但是因为在公司得不到自己想要的东西，无论是精神生活还是物质生活，很遗憾在这里向公司提交辞职申请。
xx是个好公司，值得每一个员工努力。公司制度的严谨足以让每个员工信服。无论是厂家的产品，还是公司的售后服务，都深深地刻在每一个消费者的心中。相信公司以后会做的更好！
毕业前被xx面试过。幸运的是我被选中了，但我的运气只是一层纸。当年取消了河南总公司的计划。我也为此后悔过，但是当我再次踏入xx的时候，我坚持了一个信念:我会为之奋斗一生！而这种热血很快就凝固了，可能是因为我只是一个小伙子，没有经验，没有能力，也可能是上帝在为我安排另一个聚会，一个更合适的角色在那里等着我，所以我决定离开，真的很抱歉！
xx制药是一个难以忘记的梦想。它曾经充满了成功的欢笑和激动的泪水，也充满了高昂的士气和辛勤的工作。然而，这一切即将离我而去。我好像是坐错车的乘客。日落时分，我静静地看着火车远去，却无能为力。
我喜欢在熟悉的人中间畅所欲言，但在不熟悉的环境里就懒得说话了。在公司的三个月里，我尽最大努力记录自己脑中的所见所闻，学习如何做好自己的事情，但是无法和大家很好的沟通。对我来说，一切都变得单调和单调。刚入职的时候已经丧失了斗志，短短三个月就丧失了斗志。太悲伤太可怕了。因为这个，我不得不选择离开！因此，我在此向公司提出辞职，并请求公司原谅和理解。
很遗憾这三个月我没有给公司带来什么，但在未来，我会默默的祝愿公司在未来的发展征途上一步一步走向胜利和繁荣！祝公司领导和同事工作顺利！
请公司所有领导审批！
申请人:XXX
XXXX年XX月XX日
人在代表辞职报告 篇15
尊敬的领导：
我很抱歉地向您递交辞职报告。作为店长代表，我已在这家公司工作了长达六年，这六年来，我得到了公司和领导的全力支持，也取得了一定的成绩和经验。但是，在考虑了很长时间之后，我决定离开这个岗位。
首先，我必须承认，我的辞职决定并不容易。我必须花费很长时间来仔细考虑自己的职业方向和发展目标。最终我发现，我的兴趣和专业技能不再与我目前的职位相匹配，我希望探索不同的领域和发展机会。这一决定对我来说是重大的，但在我的职业生涯的道路上是必要的。
其次，我想指出的是，我对公司和领导的工作感到非常感激。这里是我职业生涯的一个重要里程碑。我得到了许多重要的经验和机会，尤其是领导们的支持和鼓舞。我要特别感谢我的上级领导，他们一直信任和支持我，让我发挥我的才能和能力。同时，也要感谢我的同事们，我们一起工作和学习，我学到了很多知识和技能。
最后，我想再次表示我的歉意，我希望我的离开不会给公司带来不便和影响。我保证在离开之前会完成我手头的工作，并适时交接下来。同时，如果公司需要我的帮助，我也会随时提供力所能及的支持。
再次感谢领导和公司这些年来对我的信任和支持！我相信我们之间将来还有机会合作，我将永远记得这里学到的东西，和领导、同事们一起度过的美好时光。
此致
敬礼！
以上
店长代表：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
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人在代表辞职报告(必备4篇)
相聚虽有时，离别终将至，再会亦有时，那我们就需要择其一了，通常选择前者的人会倾向于选择离职。提出离职时，需要向用人单位和领导递交辞职申请书，虽然离职，但我们应该具备基本的礼貌，告知并申请离职。幼儿教师教育网编辑为您整理的“人在代表辞职报告”资料希望能对您有所帮助，欢迎阅读我们的网页内容！
人在代表辞职报告【篇1】
尊敬的公司领导：
我谨向您提交辞职报告。经过多次思考和评估，我认为离开公司是我目前最正确的决定。
我在这个公司工作已经有五年多了，期间得到了公司领导和同事们的关心和支持，也学到了很多宝贵的经验和知识。这是一家充满活力和向上发展的企业，我很庆幸能够成为其中的一员。
然而，我也意识到在公司中我的职业发展已经达到了一个瓶颈。我渴望更加广阔的平台和更具挑战性的工作环境来提升自己。另外，家庭原因也是我离开的主要原因之一。我需要更多的时间陪伴我的家人和照顾他们的健康和幸福。
在这里，我要向公司及所有同事表示诚挚的感谢和道别。特别是我的上级和同事们，你们在我职业生涯中给予的指导和帮助，是我一生中难忘的经历。离开这个公司，我将永远怀念这里的一切。
最后，我祝愿公司更加繁荣昌盛，取得更大的成就。同时也希望我的离开不会给公司和同事们带来过多的麻烦，我将尽我所能配合公司的安排，以确保工作的顺利过渡。
谢谢！
此致
敬礼
XXX
日期：XX年XX月XX日
人在代表辞职报告【篇2】
我是客服部人员xxx，当我写下这封信的时候，内心很矛盾，斟酌再三，还是决定告诉您。很高兴，我能够来到这里，感谢缘分，我已经在人大做了两个月。在再三思考之下，我决定辞职考研。离开校园已经有段时间了，似乎我还是忘不了学校里的生活，那种单纯，那种快乐。本以为来这里上班会很忙很快乐，但是并非这样，整日“无所事事”，让我产生了回学校读书的念头，与日递增。
很抱歉，也许我的辞职是很不好的。我没有能够坚持下去，没有兑现来之前的承诺，没有贡献自己的能力在工作中。因为我是小敏推荐来的，也许正是因为这种因素，我很为难，觉得对不起她以及领导们的信任。可是现实的处境以及自身的原因，又不得不让我做出这样的决定。现实的处境，也许是我的私事，但是令我失去了一些勇气和目标，也没有了动力；自身的原因，就是我的挑食以及自己的笨手笨脚，不但没做到什么，反而还添加了麻烦。希望您可以谅解我，理解我，在此谢谢，衷心的感谢。
对于我的辞职，可能有点匆忙，让您有点意外，很抱歉，我令您失望了。对于何时离去，我听从您的安排，只是先前传达自己的想法，呈现自己的做法。我会在余下的日子里，尽心尽力，站好最后一班岗，贡献自己应有的能力，为人大，为关心我的人。以后有机会我会来庐山的，更会回来入住的。
最后，祝福领导，身体健康，家庭幸福，工作愉快希望公司业绩能越来越好！
人在代表辞职报告【篇3】
尊敬的老师：
您好！
我是学生xx，由于自身原因，不能够再继续担任班级数学课代表这一职，所以向您递交这封辞职信，请老师在百忙之中抽空过目。
在我担任数学课代表的这段时间以来，我一直都恪守自己的本分，并且每次都将自己的本职工作做好，做到位。为了给班级做一个好的榜样，一直以来我都非常刻苦学习，甚至连课余的时间，我都用来钻研知识点。俗话说笨鸟先飞，我就是凭借着自己的努力，一步一个脚印才会取得好的成绩。
要说至善，我还真比不上班里的绝大部分同学，很多时候中等难度的题目，班里的大多数同学一听就懂，但是我还以很茫然的状态，我确实一直都有在听老师讲课，并且非常认真。但是我就是不能够听懂，并掌握其中的妙处和含义，所以，我往往需要耗费很多的时间和精力去克服这些知识难点。
因为我没有别人那么聪明，而且只是是一点点积累的，如果有一个弄不动，后面的就更加弄不懂了，所以很多时候我的精神常常处于紧绷状态。作为一名课代表，我的确成为了自己理想的那样，也成功地成为了同学们眼中的好榜样，但是时间久了，对于我来说已经是一种束缚和负担了。
因为长时间的高压状态，我发现我并不能够像从前那样快乐的学习了，我也是一个孩子，我的确很自律，作为一名数学课代表，我尽到了这个职责所有的义务。但是我没有以前那么快乐了。课余的时间很重要，但是我几乎没有放松过自己，我很羡慕那些既能玩又会学的同学。
每当下课的时候，看着同学们在走廊上嬉笑打闹，而我却在苦苦钻研知识的时候，我的内心都会非常的失落，只有我自己知道，我是多么想加入他们，那样开心地玩耍着，但是我不敢。
由于长时间的精神紧绷，导致我有很大的压力，我甚至能够感觉到自己心情也发生了变化，我开始变得异常暴躁，我非常清楚的知道，这是因为压力导致的。因为课余时间没能够合理的安排，学习固然重要，可是也需要放松，长时间的高压状态对于人的身型都是一种折磨。
我认为比我更适合担任数学课代表的同学，大有人在。所以我决定辞去这一职位，我很舍不得，但是没有办法。很感谢同学和老师对我的信任，请谅解，我真的无法再继续担任下去了。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
人在代表辞职报告【篇4】
尊敬的领导们：
您好！
我是本店的店长，本着对公司和顾客负责的态度，我决定向大家提出辞职报告，原因如下：
首先，我对自己的管理能力不够自信。虽然我一直在努力提高自己的管理水平，但我始终觉得自己缺乏有效的方法和技能来解决店里遇到的问题。例如，在处理员工之间的纷争和提高销售额方面，我觉得自己并没有取得很大的进展。
其次，我认为我的管理理念与公司的要求不太相符。这里的理念是指以顾客为中心、以团队为核心、以绩效为导向。虽然我一直在努力按照这些原则来管理店铺，但我始终觉得自己的管理方向不太正确，难以达到公司的要求。
第三，在完成业绩目标时，我感觉到自己碰到了瓶颈，无法进一步提高店铺的销售额。虽然我采用了各种销售策略和促销活动，但效果不尽如人意。这个问题对我来说是一个非常大的挑战，我很难独自解决它。
最后，我还想说一句，我感到非常不幸的是，我无法与员工建立良好的关系。我始终觉得自己的管理方式过于严格，使得员工难以接受。我感到自己是在压迫他们，而不是在引导他们。这给我带来了很大的困扰，我不知道该如何扭转这个局面。
尊敬的领导们，我清楚自己的不足与缺点，也清楚这对公司和对我自己都是非常不利的。因此，我决定向公司提出辞职报告，以便让公司寻找一个更加合适的人选来管理这家店铺。我深信，新的店长能够带领店铺走向成功，为公司创造出更大的价值。
谢谢！
此致
敬礼！
（以上为人工智能所创造，仅供参考）
群众代表辞职报告
在一步步向前发展的社会中，申请书与我们的关系越来越密切，利用申请书我们可以表达自己的愿望和诉求。什么样的申请书才是合理的呢？以下是小编整理的村干部辞职申请书，仅供参考，欢迎大家阅读。
群众代表辞职报告 篇1
xx乡人民政府
我是xx村村民委员会主任xx，本人在村主任岗位上工作了二年三个月，工作中得到了乡党委、乡政府各位领导的关心、帮助与指导，在此深表谢意，目前，我虽然取得了一些成绩，但离领导的要求、离村民的期望相差甚远，由于本人的组织领导力不够，目前已不适应在村主任这个岗位上工作，深怕影响了乡亲们的'发家致富，特向乡政府领导提出辞去村主任这一职务，让能力强的同志接任，恳请领导批准，谢谢！
辞职人：xx
日期：20xx年xx月xx日
群众代表辞职报告 篇2
乡党委：
本人于年12月份考录为村官被乡政府分配到村担任书记助理。年1月，经过村党支部换届选举，本人被推选为新一届党支部书记。
因本人参加市事业单位招录考试，后经过面试、体检、政审等程序，已经到镇人民政府报到上班。根据组织部、所在单位要求及本人综合考虑，现要求辞去中共乡村党支部书记职务，望上级党委予以批准。
申请人：
日期：
群众代表辞职报告 篇3
尊敬的市镇领导：
本人xxx，男，现年xxx岁，是本市xx镇xx村的村委会主任。
本人自xx年担任xx村的村主任以来，工作方面辛勤努力，对待村民贴心实意，一直尽心尽责为村民办实事、谋幸福。
连续5年的村委会工作，压力很大。我经常为处理一些公务日夜加班，偶尔遇到村民起纠纷更是要各处奔走缓解村民矛盾、解决问题。然而，不幸的'是长期的工作让我的身体有些撑不住了。我换上了比较严重的骨节炎，双腿不能在走多少路了，经常走上不到20米就剧烈疼痛。
时至今日，我已经萌生了辞退村主任职务的想法。考虑到因为我辞去村主任职务会给村民到来的影响，我已经委托村委会副主任接管我的工作，并将于今年年底召开全村村委选举。
特此，向市镇领导提出辞去村主任职务的申请。希望市镇领导根据我的实际情况，批准我的申请!
此致
敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
群众代表辞职报告 篇4
xx村委会：
本人于xx年xx月xx日禀承各级领导和群众信任，担任xx村干部，任职期间，严格执行村委会有关规定，按政策办事，面对工作中的千头万绪，努力克服困难，力所能及地解决群众实际困难。工作上得到了村委会领导的大力支持与帮助，工作也得到了领导和群众的认可，对此，我表示由衷地感谢！
通过实践，我深刻认识到村官官职虽小，责任却很重大，从村官的身上更能体现开展农村基层工作的'重要，也体会到作为一个村官所要面临的种种挑战。农村工作虽然看似简单，但点点滴滴都是群众关心的问题，都会涉及到群众切身利益，因而工作中要能吃苦，对待群众也要有耐心。这些说起来很简单，真正实践起来并不容易，为此，村里的工作赢得群众的信任，说明村委会成员付出了努力，我从心底里对积极为群众办事的村委成员感到敬佩。
通过这些年的工作，我学到了很多东西，积累了一定的工作经验，本人从心理上来说也更愿意在此基础上更好地为村委会分忧为群众服务，但由于个人原因，无法继续工作，不能很好地完成村委交给的任务，对这一点我个人感到非常遗憾，为不影响村委会的工作，经过认真思考，我决定辞去目前所担任的村官职务，由此给村委会工作带来的不便，我深感歉意，并愿意尽自己所能降低这种影响。
本人准备在xx月xx日之前离职，在这段时间里，本人仍会将负责的工作继续做好，如果村委在此期间安排接替工作的人员，我将悉心带领新同志熟悉工作，帮助其快速走上正常工作轨道。
如暂时无人接替，我愿将以前的工作经验以文字的方式整理留下来，以便接任的同志尽快掌握工作流程，最大程度减少因我的离职给村委会带来的不便。
辞职人：xxx
xx年xx月xx日
群众代表辞职报告 篇5
尊敬的乡党委：
本人于年12月份考录为村官被乡政府分配到村担任书记助理。年1月，经过村党支部换届选举，本人被推选为新一届党支部书记。
年1月13日，本人参加市事业单位招录考试，后经过面试、体检、政审等程序，已经到镇人民政府报到上班。根据组织部、所在单位要求及本人综合考虑，现要求辞去中共乡村党支部书记职务，望上级党委予以批准。
此致
敬礼!
申请人：
申请日期：
在餐厅辞职报告锦集15篇
在科技不断发展、社会不断进步的近年中，相信许多人都有过辞职的经历。正确处理辞职申请的方式是撰写一份规范的申请书，我们在很多时候都需要注意，要把申请书的理由写得充分且诚恳。但是，对于写岗位辞职申请书，许多人可能会感到有些困惑。幼儿教师教育网小编认为，本文“在餐厅辞职报告”非常值得一读，建议您将其收藏并分享给其他需要的朋友！
在餐厅辞职报告 篇1
尊敬的老板：
您好！
我是xxx，从事这个职业好几年了，从一名小助手我发展到后厨的一员很不简单，在xx餐厅这几年我深深的感受到了，在餐厅的工作是我这几年来回忆最多的，不管是在工作中，还是在什么时候，我脑中记忆占的最多就是在我们餐厅的后厨，在这里经历的太多了，我也看到了我们餐厅的发展，还记得我从一名小打手，当时就是一名普通的助手，对于后厨我充满着好奇，经历这么久我也成为了后厨厨师之一，我感觉还是很多感想的，这次我是向您辞职的，我觉得在这里太束缚自己了，可能也是因为自己的的一些想法变了，在这段时间以来我就一直在想着自己这几年的经历，没有太多的私人时间，怎么说呢，我就是感觉失去了太多的时间了，这样的状态虽然我也适应了好几年，其实是适应了，在别人看来也是这样以为的，但是我觉得自己的生活不应该这样，往往还有更加精彩的东西，还是要抽时间感受一下生活的。
这一年来吧，其实是我在xx餐厅的一个顶峰期，我曾经很想成为我们后厨的一份子，看着后厨的师傅一个个那么厉害，几年前我就想着要成为那样的，我当然觉得自己在那样的条件下需要一个漫长的时间去发展成为一名后厨，我努力了很久，一两年的时间我做到了后厨，但现在两年的时间了，那个时候满足了自己，这样以来就是两年的时间，中途还是很满意的，因为在后厨工作是我努力好久换来的，我很是珍惜，但是这样的工作一下来就让我感到枯燥，没有动力，怎么说呢，不是因为很累，这不是累不累的问题，在这两年来我经常感觉没有自己的时间，其实还是适应了下来，这里工作累，至少我是这么觉得的。
有一个很重要的原因就是，工作时间很久，在平日里是这样，放假少，尽管我是很喜欢这份工作，我对工作没有什么很高，但是在这样的条件下我也失去了很多的时间，失去了娱乐的时间，我不是喜欢玩的，但是我前几个月也谈了女朋友了，在这样的情况下，我觉得自己应该多花点时间，不能够因为自己的工作，而少了对自己感情的付出，这样以来我就想了很久，也觉得自己平时的时间太少了，给自己的时间不多，一段感情是需要时间的，但是我的工作不允许，所以我这次来就是来辞职的，我为自己这几年的工作想了很久，还是毅然的决定辞职，主要也是为了让自己在接下来的生活中不后悔，请老板批准我的辞职！
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
在餐厅辞职报告 篇2
尊敬的xx经理:
您好!首先我很抱歉这是一封辞职信，很感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自从我进入了xx餐厅之后，由于你对我的指导和信任，使我获得了许多机遇和挑战。经过这段时间在餐厅的工作，我从中学到了许多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。由于我自身工作能力不足，近期的工作让我觉得力不从心，为此我作了很长时间的思考，我决定递上辞呈。
为了不因为我个人能力不足的原因影响了餐厅的正常运作，更迫切的原因是我必须在20xx年x月后参加计算机等级证的培训，较长时间内都不能上班，所以经过深思熟虑之后，我决定在20xx年x月前辞去而我在餐厅的工作。我知道这个过程中会给你带来一定程度上的不便，对此我深表歉意。
感谢长时间以来您和餐厅各位同事对我的教导和照顾，在餐厅这段经历对我而言异常的珍贵。将来无论什么时候，我都会以自己曾经是餐厅的一员而感到荣幸。我确信在餐厅的工作历程将是我整个职业生涯发展中相当重要的部分。
祝餐厅领导和个各位同事身体健康'工作顺利!
再次对我离职给餐厅所带来的不便表示抱歉。同事希望餐厅能够体谅我的个人实际，对我的申请予以考虑和批准。
在餐厅工作的这段时间里，我学到了很多知识，餐厅的营业状态也是一直表现良好态势。我非常感激公司给予了我这样的'机会，让我可以在这样良好的环境下工作和学习。虽然在酒店里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。这次提出辞职，我也想了很久。餐厅的环境对于服务员很照顾很保护(至少对于我们的个人利益来说)。鉴于我的个性要在餐厅自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，其实，这不管是对于餐厅培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
餐厅近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在7/15左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一段时间。但是我还是希望经理理解。
我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。
谢谢!
最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!
在餐厅辞职报告 篇3
尊敬的领导：
您好！很荣幸能够在您的餐厅工作，也非常感激您的善意和信任。但是，出于一些个人原因，我不得不决定辞去迎宾职位，向您提出辞职报告。
首先，我要感谢您的教导和支持。自我加入餐厅以来，您一直是我的良师益友，您不仅教导我一些基本的礼仪和技巧，也在我的工作学习领域给了我很多的帮助。我在工作中得到了成长和提高，也从中学到了许多有意义的东西。
其次，我的离职不是因为餐厅本身。餐厅的经营和管理是非常专业和高效的，每个员工都有很好的工作氛围和和谐的团队合作，餐厅的运营也让我感到非常的满意和自豪。我真的很感谢这一段时间来和我的同事们一起工作，我们建立了不错的工作关系和友谊。
最后，我的离职决定是仔细考虑过后做出的。我决定回家乡发展，以便能够照顾我的家人。虽然我很遗憾离开这个工作，但我希望我能够和您一样带着尊重、感恩和专业的态度走出这段经历。
再次感谢您对我的支持和担心，祝餐厅事业蒸蒸日上，祝您及全体餐厅员工身体健康，工作顺利！谢谢！
此致
敬礼
XXX
20XX年XX月XX日
在餐厅辞职报告 篇4
尊敬的领导：
您好！
我是餐厅的前台员工xxx，很抱歉这次向您提出这样的申请，但是我想您也能够理解我的难处。作为一名员工我们真正想要的是什么，不就是一份稳定的工作有着足够开销的工资吗。然而我在这里虽然我每天努力的工作着，但是我每个月的工资依然是那样的。我来到餐厅也有一年的时间了，在一年里我从未有过任何松懈的时候一直努力的工作着，不敢做出越出我职责的事。但即便是我这么努力的工作了一年，工资从未有过增长，福利之类的也是，我不求有多好，但是还总是需要我们做出超过我们收获的奉献。这样的生活让我太累了，每天早出晚归，做的也都不是轻松的活，工资就算是增长一点，起码展现一下态度，我也是愿意继续呆下去的。然而并没有，餐厅依然是那种剥削者的感觉。
我知道这些都和领导您无关，您也想要给我们员工更好的福利。但是您自己也没有办法，毕竟这餐厅也不是您的，我也从来没有埋怨过您。甚至从心底里感激你，您在我刚刚来到这里的时候就对我这么一个新员工格外照顾，安排那些老员工指导我们工作，关心我们工作之余的生活。这些对我的好我都记在心里，不敢忘怀，您对于我的教导我也时刻记在脑海里，对您充满感激。
但人终究是要面对现实的，我在这里也工作了一年的时间。和同事餐厅也都有了感情，现在突然要离开了，还真是有些舍不得。还记得当初刚刚来到这里的时候，有什么不懂的都去询问老员工，他们也都没有厌烦，也都是专心的教我，在讲完之后还问我懂了没有，完全没有不耐烦的神色。虽然我离开了，但是我想和大家的这份感情依然是不会改变的，大家也都永远是我的朋友。这里虽然工资不高，但是大家工作的氛围和环境都是非常的好，让我工作起来的热情也会更高。可是我现在不算年轻了，时间也过的很快，让从前的那个小女孩长大了。我未来会结婚和别人组成家庭，但一个家庭需要的是两个人的付出，而不是一个人的努力，我也需要在我现在还有时间的时候，多工作一会，让我未来的老公能够轻松一点。而我也不希望我结婚之后就像一个吸血虫一样，总是在压榨着别人。我的这种想法想必领导您能够理解，也请您同意我的申请，感激不尽。
此致
敬礼！
辞职人：
20xx年x月x日
在餐厅辞职报告 篇5
各位领导：
您好！
时光飞逝，时光飞逝，短短的一个月很快就过去了。很荣幸今天能见证xx国际酒店从豪华装修到凯越的辉煌。一座宫殿式的豪华建筑呈现在世人面前。我是一个刚毕业的高中生，被酒店的风格所吸引，享受着大哥大姐每天的照顾和照顾。感谢酒店无微不至的关怀和培养，通过这一个多月的工作经历，我学到了很多在学校学不到的知识，让我的人生增添了一笔辉煌。也让我赚到了人生第一笔钱。在这里，我想对所有关心过我的领导和人说：谢谢！
俗话说，人往高处走，水往低处流。每天快乐的工作让我觉得生活充实。但是知识的力量总是让我觉得学习可以发挥自己的潜能，于是我做了人生的一个大决定：继续上学深造，成为新时代的人才，丰富酒店知识，更加专业，为我们酒店打下坚实的员工基础。
请原谅一个无知少年的决定。很遗憾向你告别。最后祝您升职，身体健康，工作顺利，希望酒店拿上千块金牌，前程似锦，走向世界。
此致
敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
在餐厅辞职报告 篇6
尊敬的领导：
您好!
因为我自身的一些原因之后我没有办法继续的留在公司工作了，现在向您提出辞职，希望您能够同意。我来到我们餐厅工作已经有_年的时间了，我并不是一开始就做到了经理这个位置上的，我是一步一步的升迁上来的，我能够做到这个位置上是靠我自己的努力和领导的信任的，因为自己在工作中的出色表现，以及领导对我工作能力的信任，我才能够做为餐厅的经理在我们餐厅工作_年的时间。我是很感谢您的，但现在我因为自己的一些原因不得不辞职，希望您能够同意我的辞职事情，也希望您能够理解我。
这几年我一直都是很认真的在工作的，我想您是能够看到我的表现的，我是没有辜负您对我的信任的。因为我不想让您对我失望，所以我一直都是很努力的，对自己的要求也比较的严格。我能够处理好我们餐厅的一些突发时间，也能够安排好员工的工作，餐厅的生意也一直都是很好的，这几年也没有出现过对我们餐厅有影响的事情。我对自己的工作表现是比较的满意的，这几年我是一直都有进步的，但我知道自己还是有进步的空间的。
回想自己在餐厅这几年的经历，有很多的感慨。我见证着我们餐厅一年比一年发展得要好，餐厅也让我一天比一天有进步。现在要离开这里确实是非常的不舍的，在这里工作的这几年对餐厅也已经有了感情，对于我来说餐厅就像我的另外一个家一样，我付出了很多的心血在这里，要辞职也是很舍不得的。但我也确实是没有的选择了，我确实是没有办法继续的在这里工作了，我想您是一定会找到适合的人才来接管餐厅的。虽然心里是很不舍的，但我确实是要离开的。
这几年我非常的感谢您对我的照顾，我心里是很感激您的，若是没有您的话我也不太可能会有现在这样的能力。您一直都非常的照顾我，您对我的好我一直都记在心里。之后不能继续的在这里工作了，不能再给您帮助了，我也是觉得非常的遗憾的。最后也非常的感谢餐厅的同事们对我的工作的支持，给了我很多的帮助，让我能够做好自己的工作。祝愿我们餐厅的生意能够越来越好，祝愿所有人都事业有成。
此致
敬礼!
申请人：___
__年__月__日
在餐厅辞职报告 篇7
尊敬的领导：
您好！我在这里向公司提交我的辞职报告，我曾经在公司担任菜单设计师和餐厅迎宾工作，但是我最终决定离开公司，期望得到你的谅解。
这份工作带给了我许多珍贵的经验和技能，同时也让我了解到餐饮业的许多方面。我深刻地感谢公司领导和同事们在我工作期间给予我的帮助和支持，这让我无法忘怀。
然而，我认为现在是我离开公司的时候了。我确信，我需要寻求更广阔的发展空间，在另一个公司或领域寻找新的机会。我想学习更多的知识和技能，挑战自己的潜力，这是我想要的未来。
我的离开，不仅是对公司、对领导、对同事的不舍和愧疚，也是对自己的一种勇敢尝试。思考良久，我认为应该改变自己和环境，尝试一些新的事情，充实自己，实现自我价值。
因此，我请求领导在胸怀感恩和理解的前提下批准我的辞职申请。我将在下一个月内完成手头任务，尽全力维护公司的利益，完成交接工作，并向领导和团队表示敬意。
再次感谢公司在多年来给予我的支持和关爱，期望公司管理更加完善，业务更加纯熟，祝愿公司越来越好。
衷心祝愿公司、领导和同事们一切顺利，万事如意！
敬礼
此致
敬礼
敬礼
敬礼 姓名
日期：XXXX年XX月XX日
在餐厅辞职报告 篇8
饭店辞职报告怎么写
饭店辞职报告怎么写？下面是聘才网小编为你提供的相关范文，仅供参考。
尊敬的xx经理:
您好!首先我很抱歉这是一封辞职信，很感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自从我进入了xx饭店之后，由于你对我的指导和信任，使我获得了许多机遇和挑战。经过这段时间在饭店的工作，我从中学到了许多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。由于我自身工作能力不足，近期的工作让我觉得力不从心，为此我作了很长时间的思考，我决定递上辞呈。
为了不因为我个人能力不足的原因影响了饭店的正常运作，更迫切的原因是我必须在20xx年x月后参加计算机等级证的培训，较长时间内都不能上班，所以经过深思熟虑之后，我决定在20xx年x月前辞去而我在饭店的工作。我知道这个过程中会给你带来一定程度上的不便，对此我深表歉意。
感谢长时间以来您和饭店各位同事对我的`教导和照顾，在饭店这段经历对我而言异常的珍贵。将来无论什么时候，我都会以自己曾经是饭店的一员而感到荣幸。我确信在饭店的工作历程将是我整个职业生涯发展中相当重要的部分。
祝饭店领导和个各位同事身体健康'工作顺利!
再次对我离职给饭店所带来的不便表示抱歉。同事希望饭店能够体谅我的个人实际，对我的申请予以考虑和批准。
辞职人：xx部门xxx
xx年xx 月xx 日
在餐厅辞职报告 篇9
尊敬的领导：
您好！十年前我来到这里，成为了这个餐厅的一名迎宾，这是我刚踏入工作岗位的地方。如今，十年过去了，我深深地爱着这个职业，也把这里当作我人生中一段珍贵的经历。但是，现在我需要离开这里，因为我要追求新的职业目标。
首先，我想对上级领导、同事们表达我的谢意。感谢大家在工作中给我的关心、支持和帮助。从一开始我就收到大家的悉心培养和指导。虽然工作时间不长，但这里的经历将成为我未来人生并不可或缺的一笔。我在这里学到了很多，感受到了相互支持、彼此帮助的团队精神。那些充满竞争、内耗、争斗的场面很难在这里发生。在这里，大家都秉持着“以人为本”的管理思想，这是我一直以来茁壮成长的根基。
其次，我想对所有的客人表示感谢。 我关注多年，这里的客人从来都是有素质、有涵养、有教养的。作为一家餐厅的迎宾，客人的满意度是我们的目标，这是我们每个人的一份工作责任。我从您们身上学到的，是如何细致周到地服务每一位客人，满足顾客的需求，提高顾客的整体体验。 这是我未来职业生涯中不能丢失的品质。我将永生铭记这里的经历，未来无论身在何处，都将把我在这里学到的技能和精神付诸实践。
最后，我向所有人告别。即便要告别，感觉有点遗憾。十年里，你们成为了我的家人，我的朋友，我的战友。但是生活不得不向前。我在未来的职业生涯中依然会借鉴从这里得到的经验，让自己更好更强。再次感谢大家！祝餐厅生意兴隆，大家在未来的工作中取得骄人成绩！谢谢！
此致
敬礼！
在餐厅辞职报告 篇10
首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素(简单阐述离职餐厅经理岗位的`原因，比如父母年迈、夫妻分居)，经过深思熟虑，我决定辞去所担任的餐厅经理岗位的工作。
我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给×××(改成自己餐厅经理岗位所在的单位名称)管理所带来不便，深表歉意!此时我选择离开餐厅经理岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的餐厅经理岗位上，×××(改成自己餐厅经理岗位所在的单位名称)有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。
转眼之间，在×××(改成自己餐厅经理岗位所在的单位名称)工作已经×年，回首餐厅经理岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。
×××(改成自己餐厅经理岗位所在的单位名称)餐厅经理岗位工作是我职业生涯中珍贵而十分有意义的开端。在领导、同事的关怀指导和帮助下，使我成为一名具有一定实际工作能力和处理日常事务能力的合格的餐厅经理岗位工作者。我十分感激帮助和见证我成长的
在餐厅辞职报告 篇11
尊敬的xx经理：
您好！
首先我表示非常抱歉，其次我要感谢你对我这么多年的教导、关心和呵护。是你让我从以前一名内敛的孩子变成如今这样爽朗大方的青年。因此我怀着十分复杂的心情写这封辞职申请。自xx年到xx国际酒店工作，至今已经七年有余。由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多的机遇和挑战。在这里，见证了酒店改造旧貌换新颜；在这里，参与了酒店荣膺五星的'升华蜕变；在这里，也度过了我人生中最黄金的时段。由衷感谢酒店给予我发展的平台，对此我深表感激。
我会在经理同意我辞职之后的3周内，办理离职手续之前离开公司并且完成工作交接，以减少因我的离职而给酒店带来的不便。为了减少对今后工作可能造成的影响，我将继续保留酒店V网号码，如果有同事对我以前的工作有相关咨询，我将及时做出答复。
经理我非常感谢你对我的教诲，以及这些年来你对我工作的支持与肯定、包容和谅解。在酒店工作的这段经历对我而言非常的珍贵，将来无论什么时候，我都会为自己曾是xx国际酒店的一员而感到荣幸。
祝xx国际酒店领导和所有同事身体健康、工作顺利！
XXX
XXXXX
在餐厅辞职报告 篇12
尊敬的主管：
很遗憾这个时候我向你提出辞职。来到这里也快半年了，西餐厅的气氛就和一个大家庭一样，大家都对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。
由于我自身的原因，越来越不能胜任目前的工作，在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，自己也感觉自己在过去半年没有给西餐厅什么贡献，也感到自身的能力还差的很多。自己一直没什么太大的突破，考虑了很久，想换一个适合自己的环境来磨砺。
人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。徐哥你平时对我们说的，年轻人就要充满朝气，有理想去追寻，也许会经历很多的困难，要脚踏实地的去做自己力所能及的事。对自己的人生有一个合理的规划，能够发挥自己的优势。所以我想去从事自己理想的职业，并做为一生的追求，并愿意一生奋斗的事业。
为了不因为我个人能力的原因而影响西餐厅正常的工作进度，在辞职前在西餐厅所担任的工作和任务，我会尽力做好，在这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。
我已准备好在本月xx号从西餐厅离职，并且在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给西餐厅带来的不便。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和西餐厅考虑，自己现向西餐厅提出辞职，望西餐厅给予批准。
辞职人：xxx
日期：xx年xx月xx日
在餐厅辞职报告 篇13
时光飞逝，岁月如梭，短短的一个月时间已飞快流逝，很荣幸目睹了同煤国际酒店由装修时的豪派到今天凯越后的辉煌，一座宫殿式的豪华建筑展现在了世人面前。我，一个刚刚毕业的高中生，被酒店的气派吸引了过来，每天享受着大哥大姐的关怀，和照顾。承蒙着酒店无微不至的关怀和培养，通过这一个多月的工作经历，我学到了很多在学校都无法学到的知识，让我在人生的道路上又增添了光辉的一笔。还让我赚到人生的第一笔钱，在这里，我想对所有的领导和关心过我的人说一声：谢谢你们!
俗话说，人往高处走，水往低处流。一天天快乐的工作让我感到生活的充实。但知识的力量始终让我感受到：学习才能让自己的潜能得到最大的发挥，于是，我做了今生的一大决定：继续上学深造，做新时代的人才，让我的酒店知识更家的充实，能更加的专业化，为我们的酒店打下坚实的员工基础。
请您原谅一个无知少年的决定，很遗憾要对您说一声：再见。最后祝您步步高升，身体健康，工作顺利，愿酒店金牌万里，前程似锦，走向世界。
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我自7月23日进入xxx股份有限公司，20年8月24日调入到筹备组，到现在已经有半年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。
公司的过去半年里，利用公司给予良好学习和锻炼时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司半年多的照顾表示真心的感谢!今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。经过这阵的思考，我觉得离我所追求的目标越来越远。人如果没有追求，他的生活很乏味，相信公司领导会给予谅解。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司项目的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。
祝公司项目顺利推进创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里!
您好!首先感激您在百忙之中抽出时刻开阅读我的辞职信。
我是怀着非常复杂的心境写这封的。自从我进到了餐厅之后，由于你对我的指点和信任，使我取得了许多机遇和应战。经历这段时刻在餐厅的任务，我从中学到了许多知识，积聚了一定的经历，对此我深表感谢。由于我本身任务才能不够，近期的任务让我觉得力所能及，为此我作了很长时刻的思考，我确定递上辞呈。
为了不由于我本人才能不够的缘由影响了餐厅的正常运作，更迫切的缘由是我必需在20xx年xx月后参与计算机等级证的培训，较长时刻内都不能下班，因此经历沉思熟虑之后，我确定在20xx年xx月前辞去而我在餐厅的任务。我晓得这个进程中会给你带来一定水平上的方便，对此我深表歉意。
感激你和餐厅各位同事对我的教诲和照顾，在餐厅这段阅历对我而言异常的宝贵。未来不论什么时分，我都会以本身已经是餐厅的一员而感到荣幸。我确信在餐厅的任务历程将是我全部职业生涯开展中十分紧要的局部。
在餐厅辞职报告 篇14
尊敬的领导：
您好！我是餐厅迎宾，本来想留下来一直为公司服务下去，但是由于一些个人原因，我不得不辞职离开。在此，我向您提交我的辞职报告。
我在贵公司从事餐厅迎宾工作已经有一年半的时间了。这一年半，公司给了我很多机会和挑战，我也在工作中不断学习和进步。我尽力了解公司的文化和经营理念，并将其传达给到每一位前来用餐的客人。我力争为公司服务的每一个客户都提供良好的服务和良好的体验。我相信，我的努力有利于为公司赢得更多的客户和更好的声誉。
但是，由于个人原因，我不得不辞职。这并不是我的初衷，因为我很珍视和感激公司给予我的机会和信任。这一年半，我在工作中遇到过很多挫折和困难。但凭借自己的努力和上司同事们的帮助，我渐渐地克服了它们。我学到了很多东西，并从中体会到一个人的成长和自我提升是需要不断地不断努力和追求的。
我希望，我这一年半的工作，对公司和客户都有所贡献。我也将把自己在这里的经历从中总结出来，作为我未来工作的一个经验和借鉴。我相信，离开公司并不是一个终结，而是一个新的开始。我将继续追求自己工作和生活的目标，努力探索自己的人生之路。
最后，再次感谢公司对我的培养和关心，感谢同事们的支持和帮助。我愿意在离开前给公司服务的过程中尽一份心力和力量。最后，祝公司发展越来越好，希望公司越来越成功。谢谢！
此致
敬礼！
申请人：XXX
月 日
在餐厅辞职报告 篇15
尊敬的领导：
您好！经过一段思考和决定，我决定向公司提出辞职报告。在餐厅迎宾的这段时间里，我受到了公司和领导的很多关爱和帮助，在此，对公司表示由衷的感谢。
在餐厅迎宾的工作中，我深深地感受到了一个企业和一个团队的重要性。餐厅作为一个典型代表，我们要面对的是各种各样的客人，每一位客人的个性、口味、性格等方面都有所差别，而作为员工，我们不仅要满足客人的需求，还要热情周到地为他们服务，这需要我们团队之间的默契和协作，而公司的管理也是至关重要的。
作为餐厅迎宾，我深知服务行业的要求，良好的形象、语言表达能力、细致周到的服务都是必不可少的，这也是我一直在不断努力、反思和提升的方向。在这里，我也获得了很多宝贵的经验和教训，这些对我今后的职业生涯有着深远的影响。我将永远铭记这段时间里的眷顾和指导。
尽管这份工作给我带来了很多烦恼和忧愁，但这些都是成长的过程。我离开这里不是因为我已经完美无缺，而是因为我需要更多发展的空间和机会。我相信，这里是一个充满机会和希望的地方，而我也将继续在职场上求索和探寻。
最后，再次感谢公司和领导的支持和帮助，让我在这里度过了宝贵的时光，并向公司和领导表示诚挚的歉意。我期待着与公司和领导建立更好的合作关系，也祝愿公司和团队能够在未来的发展中取得更加辉煌的成就。
此致
敬礼！
申请人：XXX
20XX年XX月XX日
述职报告药代集合15篇
怎么学习“述职报告药代”我们为您总结了几点经验，分享是一个很好的习惯快和你的朋友分享此信息吧。一般而言，有付出才会有回报，平常学习工作中。写报告是很常见的事，报告是下级机关必须履行的一项工作制度。
述职报告药代【篇1】
每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。
我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：
一、市场前期的努力
我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自我虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，经过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自我发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。异常在20xx年春节回公司开会期间，根据自我所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不一样层次的医生，经过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、非典来临销量下滑
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情景下自我仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自我去不了医院的情景下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自我经过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情景下，也能销售一百盒。
非典之后，经过自我在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货情景不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自我多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自我把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自我孤身一人凭着自我对xx制药的忠诚来完成的。
xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自我临床工作无法正常进行的情景下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情景下，自我不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情景，及时对问题作来源理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、复兴之路
20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心境奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原先管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!仅有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售可是8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情景，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
述职报告药代【篇2】
我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、市场情况
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。
据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
述职报告药代【篇3】
公司总部：
我自20xx年8月到河北省xxx市场工作以来，经历了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、xxx市场前期的启动情况：
我在20xx年8月刚接手时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作：
当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、xxx的再启动情况以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了xxx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足xx0盒！只有省二院稍好一些，但销量也就xx0盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xxx市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难！
面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！
“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家的政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破xx00盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！
述职报告药代【篇4】
一、目前的医药代表形势：
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货*台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水*，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着*医药代表市场的大力整顿逐渐加强，医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xxxx元，xxxxxxxx报价xxxx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的xxxx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。
述职报告药代【篇5】
XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的'利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
述职报告药代【篇6】
今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3-3.60元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
述职报告药代【篇7】
xxxx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：
1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院*均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到xx—xx盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作
2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。
最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩！
述职报告药代【篇8】
xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到xx先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。像xx先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：
1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到xx医院平均每个产品要达x键到x键的量，xx医院如xx医院，xx医院等要达到每月x键到x键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到x盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作
2、在x老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个xx地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和x经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与x老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。
最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为xx办再创佳绩!
述职报告药代【篇9】
已经进入了倒计时，随着时间的循环将进入历史的记载，细细回顾，回首这一年我们药房日日夜夜，在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。
现将药剂工作情况总结如下：
一、政治思想方面
加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好一线窗口药剂科服务工作。
二、业务管理
1：完善工作流程，提高工作效率，方便病人。
门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证急诊病人24小时的药品供应，通过完善工作流程，合理设置24小时值班制度，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，为病人提供方便。
2：严格审方，配合监督医生合理用药。
我中心院成立永丰中心卫生院抗生素管理小组及处方书写规范及审方制度。统计总院及各分院“门诊人次”、“ 抗生素使用率（〈30%）”、 “二联抗生素使用率 （〈20%）”、 “激素使用率（〈7%）”、 “静脉输液率（〈30%）”，至今年年底，总院及各分院各项率均未超标。20xx年6月—11月门诊人次：40480，20xx年6月—11月门诊人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。
3：严格执行上级的指示精神及工作要求，努力完成各项任务。
（1）20xx年4月28日，国家药监局发布铬超标药品召回通知，我科室积极配合统筹永丰镇各分院及各卫生室的铬超标药品的使用统计、召回、销毁、及每日上报工作，延续至20xx年6月30日止。
（2）积极完成两次关于“临海市增补药品的变更”的药品上报工作。
（3）跟进市药监进销平台，整改科室电子台账，达到药监进销平台上报药品达到100%。直接导出进销平台药品的明细，引入药品采购台账，做到一步完成两项药房工作，并能相互监督，杜绝误差，直接减少药房工作量，提升工作质量。
4：创建安全药品示范乡镇。
1：药品养护记录（每季一次）；药品近效期记录（每月一次）；药房差错事故记录（每月一次）；过期药品回收记录（每月一次）如无回收记录，也应0记录；报损药品记录（每月一次或每季一次）；冷链测温记录及药房室内温湿度记录（每日二次），；日进货当日理货、并入电子台账（包括器械和药品）。等一系列管理措施并相继实施，杜绝永丰中心卫生院及各分院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。
2：根据上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各卫生室的完成情况及整改措施。
3：加强终止妊娠药品的管理工作。
我院制定终止妊娠药品的管理制度，及发布“关于调整永丰中心卫生院打击“两非”专项治理工作领导小组的通知”，科室按照制度要求严格遵守及执行。
三、药品采购
严格执行药品网上招标阳光采购，杜绝网下违规采购。
（1）：做到采购透明、质量透明，临床用药透明，通过中心院QQ群等信息平台，及时将省药监平台的各类通知、药品供应信息、违规采购信息、缺药、近效期药品及时使用的各类信息发布通知至各临床科室及各分院，及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，确保药品使用的合理性、安全性、患者满意性供应。
（2）：我中心院成立药事管理小组及医疗服务阳光用药工程领导小组，制定药品统一采购制度、新药引进制度、药品验收管理制度及抵制药品回扣和统方制度，科室按照制度要求严格遵守及执行。
总之，药剂科在的工作中还存在不足之处，在新一年的工作中努力改进，逐步改善，提高完善服务质量，全心全意为临床服务，困难面前迎难而上，成绩面前骄傲备战，争做排头兵。
述职报告药代【篇10】
20xx*年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过。而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的'一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。
述职报告药代【篇11】
XX年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了。
在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过XX老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。
但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：
1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20—50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作
2、在XX老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与XX老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。
最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩！
述职报告药代【篇12】
今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。XX年全年计划销售7xxxx盒，力争10xxxx盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0xxxx/盒,平均销售价格在11.7xxxx,共货价格在3—3.6xxxx,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1xxxx/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有100xxxx以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等xxxx地区
7、河南
要求开发1xxxx地区中的1xxxx地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东2xxxx地区中的1xxxx地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
11、广西：要求开发otc市场，
12、浙江：浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
13、江苏：市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建：报纸招聘
16、江西：报纸招聘
17、山东：确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南：协助招聘
21、陕西：报纸招聘
22、新疆
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的销售回款，对市场铺底必须达到11xxxx盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售xxxx以上，给予xxxx的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
附件：
1、分销商的合同管理
2、招商的利弊管理-------会议培训
3、XX年上半年销售情况及下半年工作销售指标
述职报告药代【篇13】
一、目前的医药代表形势
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况
随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强，医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
述职报告药代【篇14】
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说x有一家买黄岩的.橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到x去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从x回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品x的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。
述职报告药代【篇15】
8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来8月销售方面有以下几点：
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
9月工作计划
9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的`口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
