茶推广方案

茶推广方案合集。

有目标，有计划，有行动，人就不会太无聊，为了确保项目能够顺利推进，我们需要制定一份详细的工作方案。通过制定详细的方案，我们可以减少工作中可能出现的失误。也许您正在为写方案而苦恼？别担心，栏目小编为您精心挑选了一篇名为“茶推广方案”的文章，希望您能认真研读本页面呈现的内容！

茶推广方案 篇1

建材推广方案

一、引言

近年来，随着城市化进程的加快，建筑业需求不断增长，建材市场竞争日益激烈。要在市场上抢占有利地位，建材企业需要制定有效的推广方案，准确传递产品信息，满足消费者需求。本文将从产品特点、目标市场、品牌形象以及推广渠道等方面，详细探讨建材推广方案。

二、产品特点

在制定建材推广方案前，首先需要了解产品特点。比如，建材产品可以分为大众型和高端型两种，大众型建材产品注重性价比，希望以价格优势吸引消费者，而高端型建材产品则注重品质和设计，强调独特性。另外，不同的建材产品还具备防水、防火、环保等特点，这些特点是经常被消费者关注的，也是产品推广的重点内容。

三、目标市场

明确产品特点后，建材企业需要确定目标市场。例如，大众型建材产品的目标市场可以是新兴的中产阶级家庭以及一线和二线城市，而高端型建材产品面向的则是高收入人群和大城市的中产阶级家庭。根据目标市场的不同，建材企业可以制定相应的推广策略。

四、品牌形象

在推广建材产品时，品牌形象的塑造是非常重要的一环。一个好的品牌形象可以帮助产品在市场中树立良好的声誉，赢得消费者的信任。建材企业可以通过产品质量的保证、售后服务的完善以及品牌文化的传达来塑造自己的品牌形象。此外，建材企业还可以与设计师、装修公司合作，推出定制产品，提高品牌的独特性和个性化。

五、推广渠道

建材产品的推广渠道至关重要。目前常见的推广渠道包括线上渠道和线下渠道。线上渠道可以通过建材平台、电商平台以及社交媒体等途径进行推广。线下渠道可以通过经销商、家装卖场和展会等途径进行推广。建材企业可以根据自身情况和目标市场选择合适的渠道，扩大产品的曝光度和销售渠道。

六、推广策略

在制定建材推广方案时，需要考虑到产品特点、目标市场和品牌形象等因素，并结合具体的推广渠道来制定推广策略。比如，可以通过宣传活动、促销活动以及合作推广等方式来吸引消费者。对于大众型建材产品，可以采取降价促销、礼品赠送等方式，吸引价格敏感的消费者。对于高端型建材产品，可以通过与设计师合作、酒店合作等方式，提高产品的品牌形象和价值感。

七、推广效果评估

为了确保推广方案的有效性，建材企业需要进行推广效果评估。可以通过消费者调查、销售数据统计以及市场反馈等方式来评估推广效果，并根据评估结果进行相应的调整和优化。

八、总结

建材推广方案的制定需要考虑产品特点、目标市场、品牌形象以及推广渠道等因素。在制定推广策略时，需根据具体情况选择合适的推广方式，并进行推广效果评估。通过科学有效的推广方案，建材企业可以增强产品的竞争力，赢得更多消费者的青睐。

茶推广方案 篇2

随着汽车的广泛普及和交通流量的不断增加，学车已经成为一项必不可少的技能。驾校作为交通教育机构的重要组成部分，也成为了社会中不可或缺的机构。然而，在市场竞争日趋激烈的今天，驾校推广方案的制定和实施成为了驾校成功的关键之一。

首先，为了制定一个优秀的驾校推广方案，我们需要充分了解我们的目标受众。驾校的受众主要是年轻人和初学者，他们通常关注学车费用、教学成效、师资力量等方面的问题。因此，在推广方案中我们应该着重宣传我们的价格优势，例如价格低于市场价或者提供优惠折扣，并且突出我们教学质量优秀的特点。同时，充分展示我们的教练队伍的实力和我们严格的教学标准，为学员提供高品质的教学服务。

其次，在推广方案的制定中，我们需要了解市场环境和竞争对手的情况，制定的方案应该有针对性地向我们的目标受众进行宣传。驾校可以在学校、工厂、广场等公共场所设立宣传展台，通过派发宣传单页、展示教练技能等方式向潜在学员展示我们的技术水平和优势。我们还可以在社交媒体渠道中投放广告，通过微博、微信等社交媒体的传播效应，吸引更多的年轻人光顾我们的驾校，打造品牌形象，提高知名度。

此外，我们需要为学员提供与众不同的服务，以提升我们的品牌效应。例如，我们可以为学员提供全方位的服务，从报名到考试甚至是购买车辆都可以提供帮助，让学员对我们的服务更感满意，从而提高学员的满意度和忠诚度。我们还可以举办一些有趣的活动，例如明星教练现场答疑、升级班讲座等，增加学员的参与感，提高他们对我们的信任和了解度。

最后，在考虑推广方案时，我们不得不考虑到成本问题。我们需要尽可能地降低宣传成本，以保证推广的效益最大化。例如，我们可以通过推广优惠券、优惠活动等方式吸引学员，并合理进行海报、传单等宣传，贴近目标受众的需求，以达到良好的宣传效果。

总之，对于驾校而言，成功的推广方案是引导市场潜力和赢得顾客口碑的关键之一。制定实施一项具有针对性、成本效益高的推广方案，对于提高驾校品牌形象、增加招生量有着至关重要的作用。

茶推广方案 篇3

随着越来越多的人开始购买汽车，驾校推广变得异常重要。无论你是一个刚刚成立的驾校，还是一个长期经营的老驾校，都必须采取一些有效的推广策略来吸引更多的学员。本文将为您介绍几种行之有效的驾校推广方案。

1. 社交媒体广告

如今，社交媒体成为人们日常生活中必不可少的一部分。因此，利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，来推广您的驾校是一个非常明智的选择。您可以使用各种社交媒体广告形式，例如帖子、视频和广告，来宣传您的驾校服务。通过这些广告，您可以有针对性地推广您的服务，使您的广告只显示给那些有兴趣学车的人。

2. 口碑营销

传统的口碑营销对驾校的促销非常重要。建立顾客关系是吸引更多客户的关键。当顾客感到满意时，他们会自然而然地推荐您的驾校服务给他们的朋友和家人。因此，您可以鼓励您的学员写评价和留言，以便其他潜在学员可以在互联网上查看这些信息，从而增加您的驾校在长期的口碑营销中的信誉。

3. SEO

SEO是指通过改善您的网站的搜索引擎排名来吸引更多的访问者。因此，您可以优化您的网站以利用SEO的潜在优势。确定一些关键词将更好地使您的网站在搜索引擎结果页面中排名得更高。

4. 优惠和折扣

推出一些优惠和折扣是增加客流量和新生的绝佳机会。例如，通过推广套餐折扣来吸引更多的学员是非常常见的做法。您还可以考虑给与回馈了您的新客户一些优惠，例如课程免费或进一步的折扣等等。

5. 促销文案

最后，您可以利用促销文案来加强驾校的推广。一个好的促销文案将承担起吸引新客户的重任。例如，您可以提供一个特定的需求适配的试课。把每个驾校的服务描述得更吸引人，可以让您通过广告接触更多新学员。

总之，驾校推广方案并不是一件简单的事情。凭借上述五种方法，您可以通过社交媒体广告、口碑营销、SEO、折扣优惠和促销文案来吸引更多的学员。通过执行这些方法，您可以达到两个目标：增加客流量和默认的口碑优势。

茶推广方案 篇4

驾校推广方案

作为一位专业的驾校推广人士，为了成功推广驾校并吸引更多的学员，我们需要制定一套全面而有效的推广方案。以下是我所倡导的一些推广策略，旨在提高驾校的知名度并增加潜在客户的转化率。

1. 品牌推广：

建立一个独特而易于辨识的品牌形象是推广成功的关键。我们应该设计一个专业而现代化的标识以及标语，这样能够吸引人们的关注并树立我们驾校的形象。我们还需要在各种渠道上投放广告，如电视、广播、报纸、社交媒体等，让更多的人了解我们的驾校。

2. 合作与推广：

与高校、企业、社区等组织进行合作，以便进行联合推广活动。例如，与大学车辆管理部门合作，为他们的学生提供优惠。此外，我们还可以与企业合作，为其员工提供特别的培训方案。通过这些合作，我们可以扩大潜在客户的范围，并提高转化率。

3. 口碑营销：

通过满意学员的积极口碑来推广我们的驾校。我们可以鼓励学员在社交媒体上分享他们的学车经历，并提供一定的奖励措施。此外，我们还可以与满意的学员合作，邀请他们参与我们的推广活动，例如举办学员评选活动，给予他们一定的奖励和特权。

4. 优质服务：

提供优质的教学服务是吸引学员并保留客户的关键。我们应该招聘经验丰富、专业的教练，并且定期更新教学内容，以适应不断变化的驾驶标准。同时，我们还应该提供灵活的学车时间表，以满足学员的需求。此外，我们可以设置一些附加服务，如模拟驾驶器材的租赁或提供一些特别的课程。

5. 在线推广：

在数字化时代，拥有一个专业的官方网站是必不可少的。我们的网站应该提供详细的驾校介绍、课程信息、学员评价等内容。此外，我们还可以考虑开设一个在线预约系统，方便学员选择适合他们的课程时间。我们还应该在社交媒体上积极推广，并定期发布有价值的内容，以吸引更多的关注和互动。

6. 营销活动：

定期举办一些特殊的营销活动，如免费试学、打折优惠、学员分享会等等。这些活动不仅可以吸引新的学员，也可以让现有学员感到被重视并保持学习动力。此外，我们还可以参加一些相关的展览会、车展或社区活动，以提高曝光率。

7. 持续改进：

推广工作并不仅仅是一次性的任务，而是一个持续不断的过程。我们应该定期评估和改进我们的推广策略，并根据市场需求做出相应调整。通过不断优化和改进，我们能够提升我们的竞争力并获得更多的学员。

以上是我所提出的一些驾校推广方案，旨在提高驾校的知名度和吸引更多的学员。作为一名专业人士，我相信这些策略能够帮助我们取得推广成功，并实现驾校的持续发展。

茶推广方案 篇5

房产推广方案

随着现代科技的不断发展和社会的不断进步，房地产行业也在迅速发展。大量的楼盘推向市场，如何进行科学合理有效的推广和营销，是各大房企关心的问题。在众多竞争者中脱颖而出，占据市场份额，成为业界领军者，是每一家房企的目标。因此，本文从房产推广的角度，提出以下方案，帮助房企实现自己的目标。

一、针对不同目标群体，量身定制不同的推广方案

不同的人群有不同的需求，因此，房企在推广过程中应该注意针对不同的人群量身定制不同的宣传和推广方案，以便更好地吸引到目标客户。如老年人更注重安全和舒适性，可以通过提供贴心细节和关怀，比如楼盘环境安全、高品质服务，来吸引他们的关注。而年轻人则更注重购房的品味和娱乐性，可以开展线上线下互动营销活动，从而赢得年轻消费者的青睐。

二、通过多种渠道推广

房地产推广的渠道多种多样，我们可以通过网络、电视、广播、杂志报纸等多种渠道将自己的需求展示出来。其中，网络的推广方式是最为方便快捷的，而电视则最为有针对性。无论是在哪个平台进行推广，要注意内容的创新和多样化，符合现代人的消费观念。

三、利用社交媒体的优势推广

随着社交媒体的发展，其推广作用越来越明显。例如微信、微博、QQ、抖音等社交平台，不仅传递信息渠道广泛，而且受众广泛，利用社交媒体的推广优势，可以轻松较大地获得客户的关注。

四、实行合适的价格策略

在营销过程中，价格策略是十分重要的。合适的价格能够吸引更多的消费者，让他们更愿意选择自己的楼盘。此外，在推广中应注重透明度，避免曲线涨价，以免损失客户信任。

五、强化售前、售后服务

在售前，房企应该积极了解客户需求，根据不同的要求和预算进行个性化推销。而售后服务同样十分重要，对客户关心细节、提供优质服务、保证客户满足度和客户评价满意度的提高。

六、多元化的活动推广策略

在推广中，多样化和创意的活动策略不仅可以提高楼盘对用户的吸引力，还能够增强楼盘的知名度和美誉度。例如推广优惠、节能降耗、品牌互动营销、楼盘文艺节等多种活动，吸引客户的目光，进一步增加品牌知名度。

综上所述，房地产推广对于房企而言，是一项非常重要的工作。在推销房产方案的过程中，采取多种方法和合理策略，以更好地从消费者中赢得信任和爱戴，从而达到一个良好的市场营销成效。

茶推广方案 篇6

房产推广方案是一个非常重要的环节，它关系到房产能否被广泛接受及销售情况。在房产市场竞争越来越激烈的今天，如何做好房产推广，成为每个房产从业者都需要思考的问题。

一、分析市场需求

在进行房产推广方案之前，首先需要了解市场需求。通过对市场调研，可以了解到潜在客户对房屋的需求是什么，这样才能制定出符合市场需求的推广方案。例如，一些人会更加注重房屋的实用性，而另一些人则更加注重房屋的豪华程度等。

二、确定目标客户

在了解市场需求后，需要筛选出潜在客户。有些项目可能更适合年轻人群体，有些则更适合中年人群体，还有些则更适合老年人群体。因此，根据项目的定位，需要确定目标客户，然后通过对这些人群的细致了解，制定出有针对性的推广方案。

三、利用网络推广

在当今互联网时代，利用网络推广可以获得更广泛的宣传效果。通过在网站、论坛、社交媒体等多种平台发布相关信息，增加曝光度。同时，还可以通过搜索引擎优化，提高自身网站的排名，使得更多人能够在搜索引擎中找到自己的网站。

四、制定针对性的营销策略

不同的人群对房屋的需求不同，因此制定的营销策略也需要有所区别。例如，对于年轻人群体，可以增加房屋的实用性，增设公共娱乐设施等；对于中年人群体，则更加注重区域的环境和交通状况等；而对于老年人群体，则需要加强房屋的安全性和舒适性等。

五、强化口碑营销

房产推广除了利用广告和网络营销外，还需要加强口碑营销。通过提高客户满意度和口碑，可以增加项目的可信度和知名度。例如，组织开放日、业主互动交流等活动，可以让潜在客户更加了解项目的情况，从而提高客户对项目的信任度。

综上所述，房产推广方案的制定并不是一件简单的事情。需要总结市场需求，确定目标客户，利用网络推广，制定针对性的营销策略和强化口碑营销等多项措施。只有通过综合运用这些方式，才能使得房屋能够被广泛接受、销售情况优良。

茶推广方案 篇7

驾校推广方案

随着城镇化进程和路网建设的不断加强，人们对驾照的需求也越来越高。然而，市场上的驾校数量众多，消费者的选择空间也很广。因此，在这个激烈的市场竞争中，如何让自己的驾校脱颖而出，就成了驾校宣传和推广的重要内容。

一、定位自己的目标人群

首先，要根据所在地区和周边环境，确定自己的目标人群。比如，居住在高档小区的人群更愿意选择豪华的小巧珍品驾校，而普遍市民则会更加关注驾校的价格和服务质量。因此，要做好市场调查和分析，确定自己的目标人群，并围绕这些人群的需求和特点，制定相应的营销策略。

二、遵循营销策略

1. 开发微信朋友圈和其他社交平台

现在，很多人都喜欢用微信等社交平台，因此，可以在微信朋友圈上分享驾校的教学环境、学员的口碑、考试通过率等内容，增加先进知识的固定闪存时间。

2. 通过户外广告推广

如在人流量较大的地方张贴彩色海报和悬挂横幅，引导潜在消费者关注驾校，激发他们的购买欲望。

3. 优良课程设置

面对市场上极度竞争的情况，驾校应在长达两到三年的教学周期中，优化自身教学课程，提高教学品质。

同时，在考试前，还可以为学员提供模拟考试，以强化他们的考试技巧，增强他们通通过的信心。这些都是驾校推广的优秀手段，并且可以充分体现驾校的教育理念和教学水平，留下深刻的品牌印象。

4. 多样化的促销活动

在通行节假日新年等时刻，驾校可以组织多种形式的促销活动，地推、得到更多人的关注，提高品牌知名度。例如，参观开放日优惠等。

5. 公正公开的投诉机制

最后，要针对驾校学员在教学期间的教学反馈和评价，建立完整规范的教学管理体系，并设立公正透明的投诉处理机制，让学员有任何问题都可以第一时间向驾校反馈与处理。这样一来，不仅能增强学员对驾校的信心和归属感，更能提高驾校的品牌声誉和市场竞争能力。

综上所述，驾校推广方案可以从以下几方面入手：

1. 定位自己的目标人群

2. 遵循营销策略

（1）开发微信朋友圈和其他社交平台

（2）通过户外广告推广

（3）优良课程设置

（4）多样化的促销活动

（5）公正公开的投诉机制

如此一来，驾校就能在激烈的市场竞争中摘取胜利，并在不断提高的市场环境中发展壮大。

茶推广方案 篇8

一、策划推广名称

使用病毒式营销策划推广方案

二、活动背景

小组名称：第四小组

主要成员：任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英

执行对象：07电子商务G5班全体同学

活动开展原因：让大家更加了解病毒式营销策

三、活动目的、意义和目标：

目的：了解什么是病毒式营销

意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的注意事项和战略要素、病毒式营销成功实施的基本条件

目标：通过病毒式营销策划推广方案使同学们能蛎靼琢私庖陨夏谌

四、活动实施及时间地点：

活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房

时间：4月30日星期四

演讲人员：罗丹丽

后台人员：任琳、吴晓君、郑晓英

1、首先我们先了解什么是病毒式营销：

病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

2、病毒式营销的注意事项和战略要素：

(1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式营销将嘎然而止，哪些注意事项呢?

a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道；

b.信息要实用并方便传播；

c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉；

d.要做好人工服务。

(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：

a.提供有价值的产品或服务；

b.提供无须努力的向他人传递信息的方式；

c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

d.利用公共的积极性和行为；

e.利用现有的通信网络；

f.利用别人的资源。

3、病毒式网络营销成功实施的基本条件

（1）、提供有价值的产品或服务：

对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。

（2）、提供简单的传递信息方式：

即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。

（3）、选择合适的载体易于递进扩散：

即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点――“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。

（4）、巧结公益热点话题入题：

最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。

（5）、优化配置传播通路：

即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。

4、实例分析

这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。

儿童节来临之前，07电子商务G5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。

它这里采用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等；且没有违反病毒式营销的所有注意事项，所以这次病毒式营销也比较的成功。

这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。

5、病毒式营销方法举例：

(1)免费服务法

我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。

(2)节日祝福

每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。

(3)便名服务

便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。

(4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友了，自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。

茶推广方案 篇9

推广方案经典

在当今的商业竞争激烈的市场环境中，推广方案的设计和执行对于企业的成功至关重要。一个经典的推广方案可以为企业带来更多的客户和销售机会，同时也能提高企业的品牌形象和市场知名度。下面，我将从目标市场分析、定位策略、传播渠道和效果评估等方面，阐述一个经典的推广方案设计。

首先，推广方案的设计必须基于对目标市场的深入分析。这意味着企业需要了解自己的目标客户是谁，他们的需求和偏好是什么，以及他们的购买能力和购买习惯等。通过市场调研、数据分析和竞争对手分析等手段，可以获得关于目标市场的各种信息，从而做出正确的决策。只有充分了解目标市场，才能为企业制定出针对性的推广策略。

其次，推广方案的设计需要明确企业的定位策略。企业的定位是指通过塑造独特的品牌形象和差异化的产品特点，让目标客户选择企业的产品或服务。在制定推广方案时，企业应该根据自己的核心竞争力和目标市场的需求，确定适合自己的差异化定位策略。此外，企业还可以通过定位与竞争对手相对立，以取得市场优势。

第三，推广方案的设计需要选择恰当的传播渠道。传播渠道是指企业将产品或服务信息传递给目标市场的方式和工具。根据目标市场的特点和媒体使用习惯，企业应该选择合适的传播渠道，如电视广告、网络广告、社交媒体营销、公关活动等。此外，企业还可以通过与行业媒体、意见领袖和合作伙伴的合作，扩大品牌的曝光度和影响力。

最后，一个经典的推广方案还需要对效果进行评估和调整。在推广活动执行的过程中，企业应该设立可量化的目标，并通过监测和分析数据，及时评估推广活动的效果。如果发现推广效果不理想，企业需要灵活调整策略，并根据市场变化做出相应的改变。通过不断评估和调整，企业可以提高推广活动的效果，并取得更好的成绩。

综上所述，一个经典的推广方案需要从目标市场分析、定位策略、传播渠道和效果评估等方面进行综合考虑和设计。只有在深入了解目标市场的基础上，根据企业的定位和核心竞争力，选择恰当的传播渠道，并不断评估和调整活动效果，企业才能制定出具有针对性和可持续发展的推广方案。作为专业人士，我们应该用严谨和专业的态度来对待推广方案的设计和执行，为企业的发展贡献自己的力量。

茶推广方案 篇10

房产推广方案

作为一个房地产企业，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者的首选？这就需要制定一个全面的房产推广方案，以切实有效地传达企业的品牌价值、产品优势和服务承诺，提高品牌知名度和美誉度，从而实现销售目标。本文将从目标、策略、执行、监测等方面，就房产推广方案进行探讨。

一、目标

房产推广应该有明确的目标，明确目标可以帮助企业团队高度集中，迅速进入状态，紧密协同合作，从而达到事半功倍的效果。

1.品牌知名度提升

通过多种渠道、多种方式进行品牌宣传，取得媒体曝光率、品牌搜索量提升等效果，同时快速提高品牌影响力，增加目标受众对品牌的认知度，有效提升品牌美誉度和社会价值。

2.销售业绩提升

展现开发商的产品优势，有效激发目标客户的购买欲望，通过各种方式积极推动销售业绩提升，从而实现市场份额和利润的快速提升。

3.竞争优势提升

通过对竞争对手的深入调研、分析和总结，制定有针对性的营销策略，通过品牌优势突出、产品差异化、服务升级等措施切实提升企业的竞争优势，抢占市场份额，确保企业长期稳健发展。

二、策略

1.定位策略

在竞争激烈的市场中，房产企业必须有足够的定位策略。通过有效的定位，得到市场、品牌的认可、以及目标客户的忠诚度，将有效的提高销售业绩和市场份额。

2.整体策略

整体策略是一个重要的策略，必须进行多方面的考虑。建立整体的策略架构、适定产品定价和服务定位、售楼员业绩考评等，都需要整体考虑，以实现企业总体利益的最大化。

3.战略合作

与业界的优质供应商、中介机构等开展战略合作，形成共赢局面，同时提升企业形象和品牌知名度。

三、执行

1.开展多元化表达

通过电视媒体、电视购物、户外大牌广告、互联网广告、微博推广、手机移动广告等多元化表达方式，扩大品牌曝光率，扩展产品覆盖面，提升产品知晓度，增加目标客户联系和查询。

2.利用各大社区网站

通过在各大知名社区网站发布企业以及产品介绍，派发网上特价房源，发布房源招租广告等方式，获得更多的潜在客户。

3.大力推行电子商务

建立电子商务体系，统一管理房源信息，快速响应客户需求，提供一站式服务，将推广与销售合二为一，实现销售的高效安排、高效跟踪、高效落实。

4.线下渠道推广

实施地产销售团队督导、线下活动、小区入户、营销活动等多种促销方式，提供一站式产品展示、交流互动和交易服务，让消费者更好地了解产品和服务，提升客户的购买满意度。

四、监测

1.营销成效监测

营销成效监测是衡量企业营销活动效果的重要工具。通过详细统计、监控网站流量、点击率、客户咨询情况、联系率以及营销推广费用占比等，帮助企业管理团队及时了解市场反馈、判断战略策略的有无效性和必要性、及时调整策略。

2.客户满意度调查

邀请购房用户参与满意度调查，了解客户对产品和服务的满意程度，及时收集意见、建议和反馈，通过落实意见、加强服务，实现客户忠诚度和口碑传播的提升。

在这个竞争激烈的市场中，制定一个全面的房产推广方案，可以使企业在市场中脱颖而出，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和业绩利润，不断提升企业的竞争优势，实现可持续发展。

茶推广方案 篇11

房产推广方案是现代营销中十分重要的一环，特别是在房地产行业中更是不可或缺。一个好的房产推广方案能够帮助开发商在市场中站稳脚跟，吸引更多的客户关注和购买。

首先，推广方案应该包含一个明确的目标。这个目标可以是销售量、品牌知名度、产品特点等等，但必须要精确明确，以便后面的营销计划有一个清晰的方向和目标。同时，我们需要对目标客户进行深度分析，了解他们的需求、利益、行为习惯等等，以便后续的推广活动更有针对性。

其次，我们需要做好在线营销。目前网络已经成为了买房的一个最重要的信息来源，因此开发商的在线营销必须要跟上潮流。我们可以在各种房产信息网站、论坛、社交媒体等等平台上发布各种房产相关的推广信息，让更多的潜在客户了解我们的产品。

除了在线营销，我们也可以考虑进行线下活动。例如在当前很流行的购房节、房展上面设立展位，向客户展示我们的房产产品，赠送一些小礼品，吸引更多的潜在客户关注和参与。我们还可以寻求与当地银行、经纪人、装修公司等机构进行合作，推出一些购房优惠、贷款方案等等，吸引更多客户的注意力。记得要与这些合作方协调好，遵守市场竞争法律法规，避免造成不良影响。

最后，不要忘记与现有客户保持良好的沟通和追踪。良好的客户体验是吸引新客户的最佳方式。我们可以通过各种客户关系管理系统、电子邮件、短信等渠道与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，对未来的销售和推广活动作出调整和改进。

总之，一个好的房产推广方案需要深入分析客户需求和市场环境，结合在线和线下多种营销手段，保持与老客户的良好关系和积极追踪，不断调整和改进营销计划，才能取得良好的推广效果。

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茶叶营销方案集合

经验告诉我们，成功是留给有准备的人，为了确保事情或工作有序有力开展。我们应该动笔开始写一份方案了，方案可以让我们理清思路，使工作进程更完整，怎样写出很专业的方案呢？这篇文章将探究并分析“茶叶营销方案”的多个方面，如果您对此话题有兴趣请务必关注我们的网站！

茶叶营销方案 篇1

第一章：引言

茶叶店作为一个传统的饮品店铺，拥有悠久的历史和文化底蕴。然而，在当今竞争激烈的市场环境下，茶叶店需要进行有效的营销策划以吸引更多的顾客并保持竞争力。本文将分析茶叶店的市场环境，并提出一套具体可行的营销方案，以帮助茶叶店提升知名度、顾客满意度和销售额。

第二章：市场分析

2.1 目标客户群体

茶叶店的目标客户群体可以分为两类：年轻人和中老年人。年轻人通常更加注重健康、追求新鲜有趣的饮品体验。而中老年人则更加重视茶叶的功效和文化内涵。茶叶店需要根据目标客户群体的特点来制定相应的营销策略。

2.2 竞争分析

茶叶店的竞争对手主要包括其他茶叶店、咖啡店以及其他饮品店。这些竞争对手通常具有较大的品牌知名度和营销实力，因此茶叶店需要找到自己的定位点，提供独特的产品和服务以吸引顾客。

第三章：营销策略

3.1 品牌建设

茶叶店需要建立自己的品牌形象，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。品牌建设包括店面装修、品牌标识设计、品牌故事宣传等。通过独特而有吸引力的品牌形象，茶叶店可以吸引更多的目标客户。

3.2 产品创新

针对不同的目标客户群体，茶叶店需要进行产品创新。对于年轻人，可以推出新鲜果茶或茶饮甜品，满足他们对美味和健康的双重需求；对于中老年人，可以推出具有保健功效的茶叶，如清热解毒茶或养生茶。产品创新可以帮助茶叶店在市场中获得竞争优势。

3.3 体验营销

茶叶店可以通过提供独特的体验来吸引顾客。例如，茶叶店可以设置茶艺表演区，让顾客亲身参与制茶过程，感受茶叶的独特魅力；或者举办茶叶品鉴活动，让顾客了解不同茶叶的特点和功效。体验营销可以提高顾客的参与度和忠诚度。

3.4 社交媒体营销

茶叶店可以利用社交媒体平台进行线上营销。通过定期更新店内新产品、促销活动和店内的新闻动态，茶叶店可以吸引更多的目标客户，并与顾客建立良好的互动关系。此外可以利用社交媒体进行线上优惠券、活动策划等，扩大茶叶店的影响力。

第四章：实施方案

4.1 建设独特的店面形象

茶叶店应该注重店面装修和店内环境的营造。通过独特而有品味的装修风格，茶叶店可以吸引更多的顾客。

4.2 开展定期促销活动

茶叶店可以在特定的节假日或者纪念日开展促销活动，如打折、赠送礼品或者消费返现等。这些活动可以吸引顾客前来购买茶叶，并增加销售额。

4.3 建立顾客数据库

茶叶店可以建立顾客数据库，记录顾客的消费偏好和联系方式。通过发送电子邮件或短信进行定期推广，茶叶店可以保持与顾客的联系，并提供个性化的优惠活动。

4.4 加强员工培训

茶叶店的员工应该接受专业的培训，了解各种茶叶的特点和功效，并了解如何为顾客提供满意的服务体验。

第五章：营销效果评估

茶叶店应该定期评估营销策略的效果，通过销售额、顾客满意度调查、社交媒体互动等指标来评估营销策略的有效性。根据评估结果，茶叶店可以对营销策略进行调整和优化。

结语

通过本文提出的营销策划方案，茶叶店可以吸引更多的目标客户，提升店铺知名度和销售额。然而，茶叶店的营销策划需要根据不同的市场环境和目标客户群体来制定，并且需要与时俱进地更新和调整。只有不断创新和提升，茶叶店才能在激烈的市场竞争中取得成功。

茶叶营销方案 篇2

茶叶营销策划方案模板

随着人们对身体健康的重视，饮茶已经成为我们生活的一部分，下面是公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。

始终坚持“人无我，人有我精”的经营理念。

茶馆股份****的注册商标是no。

号茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于六大古茶山原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。

普洱茶和绿茶系列有50多个品种。

目前，茶叶已销往香港、南洋、韩国、日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

我们以“人无所有，人有其本质”的经营理念，满足消费者的需求。

在市场经济的观念指导下，行市场营销根据普洱茶茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于地区的古六大茶山，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对**，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古六大茶山鼎盛，产品远销四川、**、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。

历史的普洱茶外销路线主要有以下几条

一条是从普洱市到昆明、昭通，然后到泸州、叙府、成都、重庆和北京。

二是普洱经下关到丽江、西康。

三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、**。

四个是从勐腊的易武茶山，到老挝的丰沙里，再到河内，再到南洋。

在江北古六大茶山境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。

茶叶营销方案 篇3

一、活动主题

精英生活圈系列活动之——品茗论道，以茶会友

二、活动宗旨

人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。

尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。

三、活动目的

通过此次活动，让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某某某某国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契机。

四、活动流程(当日根据实际情况有可能进行流程微调)

14：00—14：30来宾签到

14：35—14：45茶艺、古筝表演

14：45—14：50主持人入场分组命名

14：50—14：55活动承办方致辞

15：00—15：15有奖猜茶活动：看茶辨茶

15：15—15：45第一道茶品鉴及竞答

15：30—16：00有奖猜茶活动：品茶猜茶

16：00—16：30第二道茶品鉴及竞答

16：30—16：45有奖猜茶活动：闻茶识茶

16：45—17：15第三道茶品鉴及竞答

17：15—17：30团队颁奖

五、主办单位

主办单位：某某茶叶博物馆茶友会

特别支持：某某某某国际

六、活动时间和规模

__年_月_日下午

参与人员：_人左右

七、活动地点

__多功能厅

八、活动模块

略

九、拟参与活动人员

略

十、拟邀请表演嘉宾

茶道介绍老师：待定

古筝老师：待定

各茶席表演：(待定)

十一、宣传方案

1、活动前期

活动开始前一周，复地地产中心以及__茶博馆茶友会通过各种渠道(官网、邮箱、论坛、微群、QQ群)进行活动预告;

活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容;

活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中

2、活动中期

活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈发布并转发

3、活动后期

活动结束后第一天，__茶叶博物馆及茶友会、某某国际官网、微信平台编辑发布活动新闻

十二、精彩亮点

1、茶艺表演热场，吸引客户注意力

姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉。

2、互动活动贯穿始终

活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性。

3、小团队的设计

将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组PK，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系。

4、环节紧凑，留有悬念

活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。

茶叶营销方案 篇4

一、公司简介

__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。

2010年9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。

二、大红袍知识

"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。

武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。

"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。

"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。

每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，"岩韵"明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

三、市场背景

在__市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，__的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据__市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅__一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?

尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2009年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时__经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年，这种情况突然发生了变化。

__市茶叶协会的统计数据显示，2009年5月至今，短短一年多时间内，__市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。

不仅在__，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。

传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在__核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，2005年__市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在__区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。

目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?

四、市场分析

茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。

五、市场定位

1、主市场(目标市场)定位

以__现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。

2、副市场(辅助市场)定位

以__各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。

六、营销策略

1、企划概念

核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。

创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，__茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业。

经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。

__茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是__茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

服务理念：服务从细节做起。

2、渠道策略：

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。

七、投资预案

1、店铺面积：约__平方米。

2、投资金额：合计约__万，其中装修__万、设备__万、存货__万。

3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。

4、工作人员数量：暂定两人。

茶叶营销方案 篇5

一、公司简介

__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。“__号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。

历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：

一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。

四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从__经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。

昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低：

一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低：

因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足：

由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力：

品牌多，少，没有象“立顿”这样的品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5)管理水平不高：

由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序：

当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7)人才严重短缺：

由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力：

东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9)科技投入不足：

茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。__省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

茶叶营销方案 篇6

茶叶直播，作为一种新兴的营销方式，已经逐渐走进了人们的生活。茶叶是中国的传统饮品之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。随着消费者对健康生活的追求和茶文化的受欢迎程度不断上升，茶叶直播作为一种与时俱进、接地气的方式，逐渐成为茶叶销售商的首选营销方式。为了更好地推广茶叶直播营销，以下是一份详细的方案。

一、目标与定位

1.目标：通过茶叶直播营销，提高品牌知名度和销售额，吸引更多潜在消费者购买茶叶产品。

2.定位：将茶叶直播定位为一种互动性强、传播效果好的营销方式，突出茶叶的品质和文化内涵，吸引茶叶爱好者和对健康生活有需求的人群。

二、策划内容

1.直播平台选择：根据当前最受欢迎的直播平台，如快手、抖音等，选择适合茶叶直播的平台进行推广。

2.主题内容确定：通过市场调研和消费者需求分析，确定茶叶直播的主题内容，如茶叶种类介绍、泡茶技巧分享、品茶礼仪讲解等。内容要生动有趣、专业可靠，能够吸引观众的兴趣。

3.茶叶产品选择与展示：根据主题内容，选择符合茶叶直播需求的产品进行展示，包括不同种类的茶叶、茶具等。在茶叶展示时，要注意产品的质量和品质，能够让观众对茶叶产生信任和兴趣。

4.品牌宣传与推广：在茶叶直播中，要巧妙地融入品牌宣传与推广，可以通过介绍品牌的历史、生产工艺、荣誉等方式，提高品牌的知名度和美誉度。

5.互动环节设计：茶叶直播的互动性是其最大的特点，可以设置与观众的互动环节，如答题抽奖、茶文化问答等，增加观众的参与度和留存率。

6.直播时间和频率：根据观众的上网时间习惯和消费者需求，确定茶叶直播的时间和频率，避免与其他热门直播重叠，提高观众的观看率和参与度。

7.营销手段结合：茶叶直播可以与其他营销手段相结合，如线下促销活动、微信公众号推送等，形成多维度的传播效果，提高茶叶直播的影响力和转化率。

三、推广方式

1.网络推广：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等进行茶叶直播的推广，增加茶叶直播的曝光率和观众数量。

2.与行业合作：与相关行业合作，如茶叶生产商、茶艺学校等，互相推广，扩大茶叶直播的影响力。

3.参与线下活动：参与相关行业的线下活动，如茶叶展销会、茶文化交流活动等，进行实地直播，吸引更多目标消费者。

4.口碑传播：通过用户口碑的传播，鼓励观众进行分享和评价，提高茶叶直播的口碑和信誉度。

四、监测与反馈

茶叶直播营销的监测与反馈是营销策划的重要环节，通过监测观众的观看率、参与度、购买行为等指标，及时了解营销效果，根据反馈结果进行调整和优化。可以通过数据分析平台、用户调查等方式，获取观众的反馈意见和建议，及时做出改进。

五、总结

茶叶直播营销是一种创新的营销方式，通过直播平台传播茶叶文化和产品信息，吸引潜在消费者，提高销售额。但茶叶直播的成功需要制定详细的策划方案，掌握推广方式，监测和优化营销效果。希望以上茶叶直播营销策划方案能够对相关从业者有所帮助，推动茶叶直播营销行业的发展。

茶叶营销方案 篇7

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念

经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。

基础工作实施

1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

推广方案

1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

4、网站群：__现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即__网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，__共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非__所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，然后多花一些精力在营销上进行创新。

8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，大家通过交换连接的方式做宣传。

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的`力量宣传。

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12、发布网络创意广告。

网络销售常用方法

1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片，利用数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

6、对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

7、对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好。

8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。

9、最后，辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

10、通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成良性互动。

12、做网上生意，最讲究的是信誉。__茶业首创零风险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由__茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出3000—5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。

13、茶业的网络营销顾问。如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20__年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台。

14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

15、无理由退货打破网络营销藩篱。有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

茶叶营销方案 篇8

茶叶网络营销方案策划书

茶是世界三大饮料之一，被誉为东方饮品之王。

茶叶的功效与作用非常多。

茶叶作为一种大众消费品，也开始进入网络营销轨道。

目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。

相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念

企业目标是扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销的高端文化理念；中端走时尚；低端走健康。

基础工作实施

1**建设我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性**，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘**的信息，做好网络营销导向的**优化，提高**的质量、可信度和知名度。

2在阿里巴巴、慧聪、中国制造、买麦、**等电商平台实现线上销售和互联互通。

通过博客、微博、论坛、邮件平台，充分挖掘忠诚客户和潜在客户。

4借助**网、排版拍等巨大的市场优势进行推广，将是电子商务的新尝试；我们通过对商业的全方位理解。

5联合****拉手**美团网糯米网58**窝窝团24券等，组织大型的**活动，借助各大****固有的客户群去做营销。

6、通过新的支付方式，宣传推广支付宝的钱支付快钱等，开辟多渠道支付方式，方便用户支付。

7建立各种问答咨询账户，如百度的问答、百度的知、腾讯的搜狗等搜索资源

建议中小企业在网络营销中，结合行业现状和**！在任何时候，***、**低是我们从事网络营销的永恒准则。

如何制定出一套适合网络营销的产品**策略，是影响后期销售的重要环节之一。

茶叶营销方案 篇9

人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。

尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。

通过此次活动，让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某某某某国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契机。

此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流融合其中。

本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开始后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确立茶席入座人员交谈主题进行交流，品茶时，主持人邀请茶道老师与客户互动

茶品鉴互动方式：

基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。

老师设计关于该道茶的4个问题(共12题)的知识抢答，各小组参与抢答后，推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分;同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。

在每道茶开始前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动

2.1、看茶辨茶：选取一款易混淆的茶品(如古树滇红)，分别用四个茶荷乘好，各组席长一一传递给小组成员，经协商同意意见以后，写下团队的答案，答案正确的客户，团队将获得1分奖励。

2.2、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名(如凤凰单从)。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。

2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名(如龙井)，答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分

2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。

邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟。

年销售额在3000万人民币以上的企业业主;

全省部分银行部门主要负责人;

某某茶博馆茶友会精英生活圈会员;

某某某某金牌客户;

活动开始前一周，复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道(官网、邮箱、论坛、微群、QQ群)进行活动预告;

活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容;

活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中

活动结束后第一天，某某某某、某某茶叶博物馆及茶友会、某某国际官网、微信平台编辑发布活动新闻

姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉。

活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性。

将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组PK，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系。

活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。

茶叶营销方案 篇10

前言：

随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。

就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。

一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶

　二、市场营销目标

第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。

主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界

第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析

1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的

2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的

3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

四、SWOT分析

（一）S优势

1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间

2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等

3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大

4、食用较方便，用热水冲泡即可

（二）W劣势

1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解

2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎

3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机

4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度

（三）O/T-机会、威胁

机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量

目标市场

主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广

　五、市场营销策略

（一）产品

茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜

（二）价格

价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战

（三）促销

根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

（四）预算

为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

茶叶营销方案 篇11

1．××品牌服装在市场上具有很高的知名度，××××年销售额突破××万元。

2．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

3．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。

1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

2．迎合消费者的现代消费需求。

3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

1．本公司服装最大的特点是新潮、时尚。

2．××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人，注册用户××人。

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。

（1）登录××个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。

（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。

当网站的访问量达到××之后，应做好下列网站推广工作。

（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

（3）利用E-mail进行广告投递。

（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升××品牌的人气。

本公司第一期网络推广活动预计时间为××××年××月～××××年××月，共计××个月，市场总预算××万～××万元人民币，各方面费用分配如下表所示。

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

宣传推广方案锦集

很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功，为了尽快的完成工作任务。首先就应该要准备好一份方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划，什么样的方案才是好的呢？您所需要的“宣传推广方案”我们已经准备好了，你会找到对自己有帮助的资料和信息！

宣传推广方案 篇1

为了实现国家提出的新世纪“普通话初步普及”的目标，积极有效地开展我校普通话推广工作，根据《xxx教育法》、《国家通用语言文字法》和上级语委的规定，特制定以下推广普通话和规范用字工作制度：

一、认真组织全校师生学习、贯彻、落实《国家通用语言文字法》，增强师生语言文字工作的法律意识。

二、学校领导每学期要召开1~2次推广普通话和规范用字工作会议，听取工作汇报，研究普通话推广和规范用字工作，将推广普通话和规范用字的工作内容纳入学校工作计划和总结中。

三、认真策划、组织一年一度“推普周”系列活动，并将这项活动常规化。年度“推普周”常规活动内容如下：

1、学校主管行政领导和推普领导小组对校园推广普通话和语言文字规范化的工作进行一次大检查，并形成检查报告提交校长办公会议。

2、教务处组织七年级新生开展年度推普的问卷调查。

3、语文教研组组织学生开展校园推广普通话和语言文字的专题调研活动，并形成调研报告。

4、教导处、德育处认真动员和组织学生开展各种形式的推广普通话和语言文字规范化活动，鼓励学生在家庭、社会讲普通话，用规范字，营造浓郁的“推普”氛围。

学校要大力表彰在“推普周”活动中做出成绩的教师和学生。通过“推普周”活动的开展，进一步推动我校推广普通话和语言文字的工作。

四、学校录用新教师时要审核普通话测试水平，语文教师普通话必须达到二级甲等，其他学科教师必须达到二级乙等，教辅人员必达到三级甲等，如未达标，不予录用。

五、教师上岗前，必须向教导处提交普通话水平测试证书，未达标者，一律不能上岗；未达标的的教师员工要积极参加市教师进修学校组织的普通话培训、测试。

六、加强普通话达标后的“测后管理”，引导和鼓励教师自觉地把普通话作为自己的职业语言，加强教师的常规培训，不断提高普通话和规范用字水平。

七、在教育教学、宣传、会议及其他集体活动中必须使用普通话和规范用字，对标牌、公文、印章、内部文件、教案、板书、课件、作业批改记录、学习笔记不能使用不规范字和错别字及二简字（教学需要除外），违反规定要限期整改。

八、学生必须按照学校制定的《小学生日常行为规范》，在教育教学、宣传、会议及其他集体活动中使用普通话和规范用字。

九、办公楼、教学楼、实验楼、阅览室等公共场所必须设置“请说普通话，请用规范字”的提示牌。

十、规范档案管理。有关语言文字规范化的资料要全部及时入档，并确保档案管理的规范化。

推广普通话和规范用字是树立学校良好形象，提高师生素质的一项重要工作，全体师生要认真贯彻执行以上制度，为我校语言文字工作跃上一个新台阶做出贡献。

宣传推广方案 篇2

黄山区“升国旗、唱国歌、师生诵推普”

主题活动方案

一、组织单位

主办：区教育局、区语委。

承办：各相关学校。

二、活动时间

20XX年9月13日，星期一。

三、活动范围、对象

全区各级各类学校全体师生。

四、活动内容及程序

在9月13日（星期一）上午，全区各级各类学校通过举行升旗仪式，对全校师生进行以推广普通话为主题的宣传教育活动。其基本程序如下：

升国旗——唱国歌——国旗下讲话（内容以推普为主题）——全体师生诵读《推普五字歌》。

五、有关要求

1．区教育局、各学校要提前部署，统一要求，活动覆盖面要力求达到百分之百。

2．各级各类学校要按本方案规定的时间、内容和基本程序，严肃、认真组织好本次具有特殊意义的.升旗仪式。

3．选择一所学校作为重点活动单位，邀请有关领导、社会各方面代表参加升旗仪式，并精心编排诵读形式，营造必要的宣传环境，扩大活动的社会影响。

附：

推广普通话神州是一家

（推普五字歌·节选）

泱泱我中华，好大一个家。

五十六民族，五十六枝花。

纵横数万里，地域真广大。

语言几十种，方言多又杂。

隔山语不同，隔河话难懂。

沟通真不易，必须改变它。

交际要顺畅，社会要和谐。

推广共同语，通行我华夏。

推广普通话，意义真重大。

中华语言美，文明世界夸。

语通心相映，情传意又达。

增强凝聚力，振兴大中华。

推广普通话，方便你我他。

推广普通话，神州是一家。

推广普通话，加速现代化。

推广普通话，盛开文明花。

宣传推广方案 篇3

一、指导思想

按照市委、市政府的有关安排部署，充分利用各种媒体，采取多种形式，深入开展实施“23444”作风建设工程，推动“一三五八”发展战略的宣传报道工作,使全市各单位广大干部准确了解“作风转变年”活动“两个主要目标、三类突出问题、四个重点对象、四个工作步骤和四项保障措施”的具体要求，切实作到“三大要求四项务必”，为全面建设“五个”营造良好的社会氛围。

二、宣传重点

（一）深入宣传各项部署和目的要求。及时解读各级党委、政府关于“作风转变年”活动的重大部署，报道有关“作风转变年”活动领导小组对活动的重要部署和各项工作要求，各级领导深入基层开展的各项调研指导活动。

（二）深入宣传活动进展和实际效果。大力宣传全市上下按照市委、市政府统一部署，照准结合点，研究解决作风方面的突出问题,推进本部门、本单位工作的新思路、新举措。深入报道各单位、各部门在“宣传发动、查找整改、建章立制、巩固提高”四个阶段采取的措施和阶段性成果。及时反映各单位在优化发展环境、密切干群关系方面取得的新成效。跟踪报道广大党员干部“面对面做好事”活动。

（三）深入宣传活动中的正反面典型。大力宣传“作风转变年”活动中涌现的先进典型，充分发挥先进典型的模范带头作用。曝光一批明察暗访中发现的反面典型。通过跟踪报道等形式督促解决干部作风建设中的突出问题。

（四）深入宣传作风建设长效机制。对各单位在作风建设方面建立的长效机制进行宣传推广。宣传报道全市广大干部群众对“作风转变年”活动的热烈反响、积极评价和意见建议。

三、方法步骤

（一）市作风办宣传报道组

1.制发宣传资料。市作风办宣传报道组通过制发“作风转变年”活动海报、宣传单、宣传卡片等，大力宣传“23444”作风建设工程和“三大要求四项务必”。

2.协调宣传报道。组织新闻媒体对全市“作风转变年”活动进行深入报道。

3.发送活动短信。利用手机短信平台定期不定期发送“作风转变年”活动相关短信，确保全覆盖。

4.安装活动屏保。围绕“作风转变年”活动，在全市办公电脑安装第三批廉政屏保。

5.组织对外宣传。组织、收集、撰写各单位开展“作风转变年”活动的外宣稿件。

6.制作活动专题片。结合活动开展情况，总结提炼好经验、好做法，及时制作专题片，在一定范围内播放。

（二）各乡镇、市级部门

1.屏幕宣传。要利用面向公众的荧屏、电子显示屏、电子触摸屏等定期滚动播放廉政公益广告和“作风转变年”活动宣传标语。

2.开设专栏。要利用好宣传栏、网络平台等开设“作风转变年”活动宣传专栏，做好“作风转变年”活动各阶段工作的宣传。

3.制发资料。运用好市作风办制发的海报等各种宣传品，结合自身实际制发“作风转变年”活动宣传资料。

4.拓宽渠道。根据本单位实际，采取各种各样具有本单位特色的宣传方式，多角度、全方位的对“作风转变年”活动进行深入宣传，营造良好的活动氛围。

（三）新闻媒体

要通过开辟宣传专栏、专题等形式，紧密配合“作风转变年”活动四个阶段任务，对活动进行全方位、多角度、深层次的报道，形成规模和声势。

1.宣传发动阶段（2-3月）。开设“践承诺、转作风”专题专栏，并固定版面、时段，刊播放（发）市级各部门的公开承诺。每天公布举报电话、邮箱。根据本单位、本部门实际情况，拓宽宣传渠道，充分利用阅报栏、应急视听等多种渠道，面向全社会对“作风转变年”活动的动态进行大力宣传。

2.查找整改阶段、建章立制阶段（4—8月）。坚持正面宣传为主，深入宣传各单位开展“作风转变年”活动的好做法。对明查暗访过程中发现的突出问题和具有典型教育意义的事件进行曝光，对整改情况及时进行报道。

3.巩固提高阶段（9—12月）。开设“学榜样、树新风”专题专栏，宣传报道“作风转变年”活动中涌现出的先进典型，推广好经验、新成效，特别是建立作风转变长效机制情况。

四、工作要求

（一）加强领导，统筹兼顾。全市“作风转变年”活动对外宣传报道，由市“作风转变”活动领导小组办公室统一组织，具体工作由市作风办宣传报道组负责。市属相关媒体要高度重视，“一把手”负总责，明确一名副职具体抓，制定详细的宣传报道方案，选派精干力量负责活动的宣传报道。

（二）紧扣主题，增强实效。要按照市“作风转变年”活动的统一部署，围绕各个阶段、各个时期着力解决的实际问题，有针对性地组织好相关宣传报道。要准确把握群众的关注点和兴奋点，用事实、数字和典型说话，多报道基层群众对“作风转变年”活动的反响和感受，多反映活动给群众生产生活带来的实惠，切实增强宣传报道的的针对性和时效性。

（三）严格把关、确保导向。要坚持正面宣传为主，牢牢把握正确的舆论导向，全面准确体现市委、市政府部署要求。反面典型的曝光要着眼于指出现象、解决问题、促进工作，重大、敏感问题的稿件要按程序送审。

（四）细化方案、督促检查。各单位对外宣传稿件请通过互联网传至市作风办邮箱。市作风办将加大对宣传报道工作的督查力度，对未按要求及时落实各阶段任务的进行通报。宣传报道情况纳入年度的惩防体系建设检查和责任制考核内容。

宣传推广方案 篇4

越来越多不断出现的食品安全事件，使消费者对食品安全的关注度越来越高，对食品安全的要求也日渐精细。在这样的特殊时期，黑猪肉进入市场，机遇与挑战并存。但是只要运用正确的宣传方式和营销方法，就能趋利避害，打开销路，不仅可以换取高额利润，而且可以树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的发展有着重要意义。

(一)生长期：目前市场的普通猪一般 3-4个月出栏上市，优质黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市，以保证猪肉有足够的生长周期，肉质更鲜美。

(二)饲料的选择方面，拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，通过自己采购原料，配制饲料，提高生猪免疫力，不添加任何有害物质。

(三)绿色优质黑猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等。目前为解决生猪生病必须打药的问题，主要通过采集喂食中草药，避免副作用，增强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做到无抗健康绿色。同时，突出黑猪的中国正统猪种理念，没有任何转基因的杂交配种，更安全更健康。

(四)养殖方式主要采用散养，可以增加运动量、接受新鲜空气和充足阳光，以改善猪肉风味。

因为黑猪肉本身定位高端人群，可通过微博关注30-45岁左右的高收入群体，这些人是经常食用猪肉，注重生活品质并愿意为健康投资的人。可以把黑猪的生长的照片拍下来，放到微博上面，配上简洁幽默的文字介绍，并实时更新，专人负责。产品有意无意的带上一两根黑猪毛，但不要带太多。

同时，这部分人群工作压力大，生活之余难得放松，可以以黑猪为主角，创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优良品质，吸引目标人群的注意力与关注心，使他们在开怀一笑的同时，黑猪肉的健康理念深入人心。 (二)网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在网上进行黑猪肉的销售即可以提升黑猪肉的知名度，又可以开拓更广的销售市场，进行远距离销售。此外，黑猪肉的健康营养绿色等特点为广大网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满足网络销售的要求。

1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道。如果仅仅把产品当成“猪肉”来卖，因高价高质的产品力可以吸引高收入人群购买，但如果把产品当作“礼品”来卖，不仅把外围的购买者拉了进来，而且从高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常

消费的高端猪肉，当它成为礼品更有机会快速起量。由于高端猪肉自身的价值属性用来送礼十分合适，尤其在一年当中的两大节：中秋节和春节，将会极大的带动销售量。同时团购渠道的开发也是几个渠道里面最难的，这里面的关键点在于关系的建立。团购主要依靠的是关系，主要解决办法就是把高端猪肉礼品化提升附加值，我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在这里还要注意产品设置的多样化，用以满足不同级别团购客户的需求。

2、网购：这是高端猪肉运作的新兴渠道。网购是随着网络和电商的普及逐渐兴起的渠道，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高速增长，可以说网购正逐渐成为人们购物的主要渠道，快消品企业不研究网购必将落后于未来竞争格局。但是目前网购在高端猪肉的运作中还很难有大作为，高端猪肉自身的保质期和保存条件问题对物流条件和效率提出了极高的要求，而目前做冷链终端配送服务的第三方物流还很不发达，这限制了生鲜类产品的网购发展。因此对于网购的主要定位是品牌宣传以及和线下实体店的信息共享和互动。

(三)开设专门的黑猪肉网站。

1、此网站由专门人员负责(可让负责微博人员兼职)，可作为宣传黑猪肉的前沿阵地，网站上要经常发放产品上市信息，并开展活动，如前一百名预订者，不收取任何费用(预订限 2 斤内)等等。网站要有一定的知名度，保持大量的人员访问量。解决这一问题，公司可以斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享受黑猪肉时的巨幅照片放在网站首页，吸引访问量。

2、同时，可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑猪肉的节目，由黑猪肉公司的董事长或者总经理作为嘉宾亲自出席，全面而广泛的介绍黑猪肉的优良品质，但时间不宜过长。之后，作为视频放在网站首页，并与其它相关网站合作，作为超链接，使顾客在搜索网站搜索相关内容时，争取使黑猪肉的相关内容作为头条或在搜索首页出现，增加点击率，一定会吸引相关目标群体的注意力而产生购买欲望。还可以拍摄产品的视频广告或宣传视频，播放于公交车、专营店内以及人流量多的大屏幕上。视频内容包括产品图片，营养价值讲解和推荐的膳食搭配方案等。

3、定期举办以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛，参赛对象尽量邀请有名气的厨师或酒店大厨，增加活动的宣传性。对于每次举办的活动全程拍摄，留有备份，可留作以后成为宝贵的宣传资料，选取具有代表性的图片或视频放在网站，发挥网站的门户作用。

(四)网络与实体相结合。在网络上做足功夫以后，要与实体店相结合。1、五星级酒店。黑猪肉定位高端，五星级酒店是一个选择，要让吃的人知道自己吃的是高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里面大多放依云水一样，喝依云的人冲的不仅是水，更多是品牌消费的满足感。最简便最有效的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌名称，以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为背景，两者相互作用和支撑，为消费者接受寻找到合理出口。2、专卖店。虽然专卖店本身的选址装修，盈利模式设计，物流配送，即期品处理，店面管理等会大大考验企业的运营能力，而且这种能力很多企业还需要积淀和提升，因此它还不能扛起销售的主流，但是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：第一，品牌形象展示平台;第二，辐射其他渠道的运作平台;第三，渠道运作策略中的围魏救赵曲线救国策略的使用。所以，可以在每个城市客流量较多的繁华地段开设1-2家专卖店来销售黑猪肉，销量不要要求的太多，关键是毛利，并配合网络宣传。3、大型超市。黑猪肉进入大型超市，如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、 沃尔玛超市等，可借助超市的人流量优势销售黑猪肉。但是其门槛较高，谈合同不太容易，有时候价格高的连自己都难以接受，这是就需要“曲线救国”了。可先进入门槛较低的农贸市场或者在自己的专卖店里销售，做出名气以后，大型超市会自动找上门来。4、西餐厅。作为高级消费场所的西餐厅对食材的选择有较高的要求，黑猪肉的绿色营养健康等优点可以满足他们的选材需要，另外黑猪肉的较高价格也能为他们所接受。

五、策划效果。通过本次营销策划，依托网络和其他媒介，着重突出黑猪肉的特色，使黑猪肉的绿色生态、营养健康理念在消费者心里留下深深地烙印，产生极大的购买欲望，并能长期保持这种购买力，成为公司的长期购买生力军，因而达到本次策划的营销效果。

宣传推广方案 篇5

根据南开区《语委办关于第十九届全国推广普通话宣传周活动的通知》精神，学校积极落实推广普通话活动，增强全体师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，进一步提高语言文字在校园的规范程度，为构建和谐校园营造良好的语言环境。

“大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会”

(一)成立领导小组，制定推普周活动方案，推动推普周的活动的实施和落实。

(二)大力宣传，营造气氛。

围绕“大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种宣传标语、宣传画等。利用家校通、微信等多种形式，开展宣传活动，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

(三)开展各种专题活动。

1. 专题教研会.

9月6日校本教研时间组织教师进入“普通话天津”微信平台，要求教师关注这个微信平台，提倡全校教师讲普通话、用规范字，将普通话水平与教师专业技术职务聘任挂钩，使全校教师提高认识，自觉学习、使用普通话和规范字。

2.一次国旗下讲话。9月12日(星期一)，在国旗下由辅导员做主题讲话，进行学校推普活动宣传、动员, 从而在全校上下形成共识，进一步促进我校普及普通话工作的深入开展。

3.一份倡议书。

向全校师生发出一份倡议书。

4.一次主题手抄报评比。

3--6年级以“大力推行和规范使用国家通用语言文字，主力全面建成小康社会”为主题的手抄报。学校对优秀手抄报进行展示.

结合本届推普周主题,根据推普周期间学校开展的各项活动,找出各班特色，学校出一期第十九届推普周活动专题简报。

6.开展“啄木鸟纠错”活动，各班在语文老师指导下利用板报宣传语言文字规范及普通话知识，开展社区用字纠错寻找活动，并一一做好记录，由学校整理成册，展示学生成果。

7.开展“中华赞”的书法比赛，培养学生写规范字的意识。

8.结合推普周活动,聘请专人进行活动的录制工作,请专人进行微视频制作.

9. 学校电子屏宣传推普的条幅标语，制定推普宣传展板。

10.每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任普通话监督员，监督检查全校师生用语用字的规范情况，并做好书面记录，督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。

要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣传，开展“我用普通话介绍……”活动，让学生运用普通话在学校所学的知识、介绍身边感人的小事、介绍天津的变化等，增进人际沟通，促进经济发展，提高城市文化品位，促进文明城市创建，维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。

1.全面动员，大力宣传，扩大影响，增强效果。

2.舆论先行，以点带面，认真扎实，内容丰富。

每位师生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。

宣传推广方案 篇6

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点：

纪念碑广场

三、活动时间：

五月一日上午9：00—11：00

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容：

（一）准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

3、致电老学员学生家长，进行预约；

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；

宣传推广方案 篇7

为进一步提高社区居民普通话水平，强化社区居民的语言规范意识，近日，xx社区携手社区志愿者开展推广普通话宣传活动，旨在号召居民学好普通话、说好普通话，使普通话真正成为学习语言、工作语言、生活语言。

在活动现场，各式各样的宣传画和传单传递给每一个人“普通话”一词的意义和养成说普通话习惯的重要性，xx社区党委书记陈冰一也以互动的方式为大家讲解一些常用词的标准读音，多样的宣传形式让活动变得更有效果。参加了此次活动的社区居民王叔叔说：“学好普通话是一个日积月累的过程，回家我会加强练习的。”而在场的许多居民也在活动后表示今后将坚持说普通话，说好普通话，积极营造“说普通话，用文明语”的良好氛围。

此次活动的开展进一步增强了社区居民的语言规范意识和推普参与意识，为提升个人精神文明素养起到了积极的推动作用，也让大家都能体会到由规范与和谐所带来的每一份美好。

宣传推广方案 篇8

一、指导思想：

实践“三个代表”重要思想，以科学发展观为指导，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体师生的语言规范意识和推普参与意识，探索并创新活动形式与内容，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断在我校深入和拓展，为构建创设我校良好的语言环境，根据日照市教育局等八部门《关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》（日语委字〔201x〕4号）等文件要求，学校决定开展推普宣传周活动。

二、活动主题：

“推广普通话，共筑中国梦”

三、活动时间：

20xx年9月11日至17日

四、活动设计

（一）大力宣传，营造气氛

围绕“大力推广和规范使用国家通用语言文字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅（总务处）、张贴各种推普宣传标语、宣传画，电子屏更新推普等（（政教处））（见附录）。利用广播站开展系列宣传活动（团委）。

（二）开展各种专题活动。

1、召开推普工作研讨会（9月11日）在全校例会上组织我校全体教师召开推普工作研讨会，学习学校推普周。

2、9月16日升旗仪式以““推广普通话，共筑中国梦””为主题，对学校进行教育和动员。

3、教室内外宣传栏布置比赛，主题为感恩，评价指标包括规范用字。

4、组织推普主题征集和播音活动。

5、发动学生积极支持和参入所在村的推普活动。

（三）成立年级学生诵读队

六、七、八年级分别成立年级诵读队，由备课组长联合语文教师抽调年级内普通话较好的学生组成，每年级诵读队准备两块节目，举行比赛并颁奖。

（四）积极筹备师生经典诵读活动

为进一步传承中华优秀的传统文化，为参加各级比赛做准备，学校决定开展20xx年师生经典诵读比赛活动，由语文组和各年级组承办。

（五）结合校园文明建设工作，定期检查校园内用字规范化的情况及教师和学生的普通话水平，使教师和学生普通话水平全面提高，提高整体水平；学生能说标准的普通话，熟练掌握和使用应知应会的规范汉字，熟练运用汉语拼音，重视培养学生的语言文字规范意识和应用能力，使普通话成为我校的校园语言，并以此带动周边环境的改善。

五、活动要求

各活动承办单位要做好各项推普宣传活动图象、文字资料的搜集、整理，建立并完善语言文字工作专项档案。

宣传推广方案 篇9

20xx年9月14日至20日是我国第xx届全国推广普通话宣传周。根据xx市教育局、xx市语言文字工作委员会《关于开展20xx年推广普通话宣传月活动的通知》的精神，为充分发挥学校在推广普及普通话和规范汉字中的基础和辐射作用，我校在9月推广普通话宣传月里将广泛开展形式多样的推普宣传教育活动，主要是通过开展“创建人人都讲普通话，人人都写规范字的和谐语言生活”与推普周普通话朗诵比赛等活动结合起来，积极开展宣传教育活动。现结合我校实际，特制定本方案，具体内容如下：

一、指导思想

实践科学发展观，认真宣传贯彻《国家通用语言文字法》，营造与社会主义和谐社会相适应的和谐语言生活。以“民族精神”教育为切入口，把语言文字的宣传工作与德育教育结合起来，以学校教学工作为主渠道，进一步提高我校全体师生语言文字规范意识和推普参与意识，不断提高应用能力，促进我校推普工作持续发展。

二、宣传主题

构建和谐语言生活，营造共有精神家园。

三、活动安排

（一）通过多种渠道，营造宣传氛围

1、在学校教学楼中厅入口处悬挂宣传横幅————“构建和谐语言生活，营造共有精神家园。”在校门口和学校主要通道张贴推普宣传标语，营造良好的推普氛围。

2、利用学校广播站开展推普专题广播，向师生宣传9月推广普通话宣传月及第十一届推普周的目的、活动主题、活动内容及意义。

3、利用每周一的国旗下讲话、教师例会向师生宣传推普意义。

4、校园网更新语言文字栏，增加本次推普周宣传的内容。

5、各班更新“推普角”内容，利用班级黑板报宣传本届推普周活动的主题和有关推普知识，第四周学校进行评比。

6、召开推普领导小组会议，学习上级文件，进一步明确“推普周”活动时间、意义，明确学校本次推普月开展的活动及各自的职责任务。

7、召开学校推普员会议，学习本次推普周的具体要求，布置推普周的有关工作。

（二）开展形式多样、丰富多彩的活动，把推普教育引向深入

1、结合教职工政治业务学习，集中组织全校教职工学习《国家通用语言文字法》。

2、各年级开展贯穿整个推普月的推普和语言文字教育活动：

一年级：儿歌朗诵比赛。

二年级：古诗朗诵比赛。

三、四年级：小手拉大手，教家人学说普通话。组织学生在家里争当“推普小能手”，向家人宣传推普知识，双休日期间在每个家庭中都开展一次推普宣传活动。

五年级：开展“寻找奥运英雄背后的感人瞬间故事”征文演讲活动。

六年级：优美散文诵读活动。

3、在9月10日教师节当天，举行“园丁杯”教师朗诵比赛，各年级推荐年级人数40﹪的教师参赛；在第11届推普周的17、18日两天，分别举行低、高年段学生歌颂教师（祖国）普通话朗诵比赛，进一步增强师生语言规范意识和普通话应用能力。

4、三—五年级各班每周结合班队会，开展十分钟语言文字宣传活动。

5、在校园内开展“百灵鸟”纠错行动，对黑板报、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。（二、三年级百灵鸟纠错队）

6、结合少先队雏鹰假日小队活动，开展“啄木鸟检字”行动。“啄木鸟”小队利用双休日时间把纠错行动延伸到社区、街道和公共场所，开展查找错字、不规范字的社会实践活动，强化用语用字的规范化意识。（四、五年级啄木鸟检字队）

宣传推广方案 篇10

根据合经区民生办[20xx]2号文件精神，为贯彻落实“十八大”精神，扎实推进社区各项民生工程，积极引导社会各界和广大群众关心、参与、支持民生工程，提升社区民生工程的社会知晓度和满意度，让广大社区群众更多的享受民生工程得来的实惠，现制定社区民生工程集中宣传月活动实施方案。

一、活动时间

20xx年4月20日至5月30日

二、活动内容

（一）多措并举，广泛宣传。广辟宣传渠道，营造氛围，积极宣传。一是结合社区文化节广场活动与活动中心小剧场电影放映，设置宣传展台、标语，集中宣传民生工程；二是在辖区交通要口、小广场等人口密集区，设置展台与宣传横幅，发放民生工程宣传小册，向社区广大居民集中宣传开发区实施的民生工程；三是依托社区标准示范社区三个小剧场，制作宣传横幅、标语张贴在固定位置，长期宣传区实施的民生工程；四是发挥辖区电子显示屏优势，宣传月期间不间断滚动播放，宣传开发区实施的民生工程，让民生工程家喻户晓，温暖人心；五是以网格为单位，以入户发放民生工程明白纸为抓手，引导居民参与，与辖区居民面对面交流民生工程，提建议，实际参与民生工程宣传。

（二）挖掘典型，提高民生工程知晓率。一方面在配合好区民生办组织的媒体采访报导同时，另一方面，各科室、居委会根据各自承担的民生工程，挖掘社区民生工程实施过程中的典型事例，加以总结、提炼，包括民生工程的创新做法、建设成效、社会效益、经济效益等，积极向各类媒体投稿，在按时贯彻落实今年实施的各项民生工程的同时，积极将今年社区实施的各项民生工作宣传出去，扩大开发区民生工程实施的影响力，提高其知晓率。

（三）继续开展“五进”活动。各科室根据联系点，以包保责任制为抓手，按照联系点督促居委会在入户发放民生工程明白纸的同时，实际参与入户开展民生工程宣传活动。同时，面向社区居民、学校学生、企业、机关等重点行业、重点部门、重点人群展开大规模宣传，切实提高民生工程社会知晓度、群众满意度和支持度。

（四）开辟民生工程宣传专栏。突出基层宣传战斗堡垒作用，在各居委会宣传栏开辟民生工程宣传专栏，集中开展民生工程宣传，特别是受益对象的跟踪宣传，进一步提高民生工程宣传覆盖面。

三、活动组织

此次宣传月活动在区工委办、区民生办支持下，由社区管理委员会综合管理科、社会事务科指导各居委会、科室集中开展并督察，社会事务科牵头督察，综合管理科负责考核。

四、活动要求

各科室、居委会要以全区民生工程集中宣传月活动开展为契机，紧扣“十八大”精神，在落实好民生工程的同时，及时组织好、开展好集中宣传月活动。把本次民生工程宣传月活动做为当前推动各项民生工程建设，提升社区居民满意度、知晓度、支持度的重要举措来抓。

各科室、居委会在民生工程宣传集中宣传月活动中至少完成1篇外宣任务，同时在5月30日前报送宣传月活动总结（含开展活动的资料、图片等），综合科负责收集总结，并开展考核工作。

各科室、居委会要切实加强协调，在落实好各自承担民生工程的同时，统筹安排好各项组织活动，确保整个宣传月活动持续深入，扎实有效！

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宣传推广方案 篇11

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析———

优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：

（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。

（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：

（1）电子商务用户使用率增长较快

（2）较好的经营主题带动网站的推广

（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：

（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户

（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：

（1）网站的整体规划优势及品牌优势

（2）内容繁多的栏目信息

（3）电子商务的发展前景

（4）较强的广告投放空间

（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

（2）推广原则：高效、经济、实用

（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

（1）网下推广：员工的服装印上网址———在给员工发的职业服装上印上本网

宣传推广方案 篇12

酒店宣传推广方案

随着旅游业和商务活动的日益发展，酒店产业也变得越来越繁荣。然而，在如此激烈的竞争中，如何实现酒店的成功宣传和推广，让更多人了解酒店的品牌和服务，已经成为了众多酒店经营者面临的重要问题。以下是关于如何制定一份高效的酒店宣传推广方案的几个方面。

一、了解酒店的特点和目标客户群

酒店宣传推广方案的成功与否，取决于酒店经营者的对自己酒店的认识程度和目标客户群的明确度。只有在对酒店的特点和目标客户群进行深入了解的基础上，才能更好地制定宣传和推广方案。例如，客户群体多是商务人士，那么广告应该放到专业论坛和高端商务媒体中；再例如，酒店的优势在于低价位，那么宣传推广方案应针对消费者的购物需求。

二、突出酒店的特色和品牌形象

酒店的特色和品牌形象是宣传和推广方案的重要内容。从宣传素材、广告语、网站设计、客户评价到员工上岗培训等各个环节，都应突出酒店的特点和品牌形象。例如，如果酒店的特色在于提供优质的健身设施和服务，那么推广应该强调“健康”、“活力”等元素；如果酒店的品牌形象建立在“高质量，高端”等核心词汇上，那么宣传素材和广告语也应该围绕这些核心词汇设计。

三、多样化的渠道宣传

酒店宣传推广方案应该考虑到不同的宣传渠道，融合广告宣传、新媒体宣传、社交媒体营销、公关活动和合作营销等多方面的手段。例如，用网络直播的方式，推出特色菜肴的制作过程，引起网友的兴趣和关注；通过同时发布优惠券，加入会员卡的方式邀请客户，增加忠诚度和话题性；开展酒店美食小集市，吸引当地食客前来尝试，增加酒店知名度和口碑。

四、连续而不呆板的推广活动

好的酒店宣传推广方案需要具有持续性，不能单纯地依靠一次性的活动来宣传酒店。对于酒店经营者来说，不断的推广活动，妥善地与应急事件搭配，还可以提高客户的活跃度和忠诚度。例如，定期推出酒店周年庆活动、记忆之旅、健身锦标赛、酒店美食展等活动，吸引更多的客户前来入住和体验。

总之，酒店宣传推广方案需要统筹考虑酒店特色、客户需求、品牌形象和宣传渠道， 运用创意策略和市场机敏性来制定高效推广活动，创造良好的顾客体验和口碑效应，这样的方案将为酒店业的成功带来持久的贡献。

校园推广方案汇集

策划活动时，我们需要提前撰写活动方案，为了确保工作得以顺利进行。我们就必须尽快写出一份合格的方案，什么样的活动方案才是好的呢？幼儿教师教育网为您深入剖析了“校园推广方案”的相关内容，期待你喜欢本内容！

校园推广方案(篇1)

2014南京青奥会推广策划案

分享青春共筑未来

目录内容提要

一、环境分析

（1）自身分析

（2）历史背景分析：

（3）同类项目分析

（4）目标受众分析

二、活动总体设计

（一）总体活动目标

（二）总体活动概要

三、主题活动推广及表现

活动一、“青奥走进校园”大学校园推广活动

活动二、以郑州大学为主的推广“我的青奥我做主”

活动三、中原中小学校园推广

四、媒介策略

一、创意设计

二、媒介计划

五、效果评估

（一）、**效果预估

（二）、受众反应预估

（三）、总体效果

内容提要

青年奥林匹克运动会（the youth olympic games,yog），简称为青年奥运会、青奥会。

它是一项专为年轻人设立的体育赛事，揉和了体育、教育和文化等领域的内容，并将为推进这些领域与奥运会的共同发展而起着一个催化剂的作用。青奥会每四年一届。夏季青奥会最长12天。

2001年，国际奥委会主席雅克·罗格提出举办青奥会的构想。。首届青年奥运会在新加坡举行。

青少年奥林匹克运动会是青少年息息相关的一场运动盛会，它是专为年轻人设立的体育赛事，柔和了体育、教育和文化等领域内容。

这种促进可以引导青少年关注弱势群体。为了推广活动信息得到有效传播，我们调查了青年们的媒介接触习惯，充分运用大众**和网络**，分析南京青奥会推广活动的信息和动态、从而促使此次南京青奥会得到全面推广与普及。

一、环境分析

（一）自身分析

青少年奥林匹克运动会，简称为青少年奥运会，青奥会。它是专为年轻人设立的体育赛事，柔和了体育、教育和文化等领域的内容，并将为推进这些领域与奥运会的共同发展而起着一个催化剂的作用。

现代奥运会的规模越来越大，许多国家无法举办奥运会。现代奥运会充满了竞技色彩，忽视了文化教育，背离了奥运会的初衷。随着现代社会的发展，许多青少年沉溺于不健康的生活方式，对体育运动兴趣下降。

通过此次推广，让更多的青少年参与到青奥会中来，同时也把奥林匹克精神得到了有效地传播，让更多的青年们从运动中获得健康运动生活方式。

（二） 特点：

1树立奥林匹克精神：传播优秀、友谊、尊重的奥林匹克理念，使之成为青少年的共同理想；树立健康向上的青少年榜样，鼓励和引导青少年积极参与青少年参与体育运动，在参与、互动、共享氛围中快乐的成长。

2、重视文化教育交流：文化教育和体育竞技同样重要，并完美的融合。

三。突出创新理念：多元化的青少年竞赛和文化教育，让青少年之间的交流更加便捷。

（三）同类项目分析

（四）、 目标受众分析

18-25岁青少年（主要指中学生和大学生）

二、推广的总体设计：

(一)、总体活动目标：

1、影响人群：预计100万人

2、推广目标：

（1） 宣传青奥会：让更多的人了解青奥会的理念和文化。

（2）参与青奥：让更多的青少年走出教室，参与到体育运动中来，从青少年抓起，逐步培养青少年对体育的兴趣，让中国成为真正的体育大国。

（3） 人文奥运：让更多青少年认史使界、培养价值观的历史使命。

（4）世界青年奥林匹克运动会：让全世界的人们了解中国和南京。

三。主题：积极参与，传承文化

（三）总体活动概要：

1、 活动概述

2、活动理念：

2014年南京青奥会将是创新与健康的交响乐。创新是世界发展的永恒灵魂，跨文化碰撞与融合着眼于世界的未来和青少年的未来。

创新用各种手段全方位宣传青奥，将想象力发挥到极致。

跨地域：世界各民族文化的融合

多元与跨场：多种文化形态的交集

跨时间：各时期体育文化的展现

关注生命的未来

关注文化的未来

未来关注环境的未来

关注青少年的未来

三、主题活动推广及表现

活动一、“青奥走进校园”大学校园推广活动

（一）活动时间：2013.2——2013.8

（2） 活动内容：在各校区举办设计展和各种活动。

1. 青奥文化摄影展

各学校图书馆将举办青奥文化摄影展，展示与青奥相关的创意摄影设计。派专人讲解，开阔学生视野，增加知识，激发兴趣。

2、青奥文化设计展

各校组织学生举办“青年盛会，南京青奥”为主题的设计大赛，由教师初审出优秀作品，并在校园宣传栏展出，最终由学生投票选出

一、二、三等奖。

3． 青奥知识竞赛

在全校宣传，征集志愿者，然后自己学习。中学以班级为单位，大学以系为单位，各派出3名代表参加比赛。比赛设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。所有获奖者将获得证书。

4、“我运动，我参与”系列运动体育教学推广

与学校体育部合作，积极调动学生参与运动中来，比如每天定时的晨练、闲余时间的自行车骑车运动、室内排球等。

邀请体育明星到一些学校当体育老师，激发学生的体育热爱

好和对青奥会的认知。大学阶段，体育课增加青奥会的部分项

目，并配有专业老师指导。

（二）宣传方式：

1. 海报宣传：在校园宣传栏（宿舍楼区、食堂、教学楼等**量大的区域）张贴精美海报，宣传相关活动，告知、鼓励学生积极参与，由专职人员全权负责宣传。

2校报：设立专门的版面，介绍青奥历史、标志、口号等青奥知识。

3. 校园广播：校广播制定专门的青奥栏目，随时跟进青奥会筹办进展，并介绍其他学校及省市的相关青奥活动，激发学生兴趣。

4、高校论坛：在各高校论坛发帖，每周定期更新青奥知识，内容有中国参赛选手世界著名选手、青奥发展历史等。在社会上开展一些青少年奥林匹克活动，鼓励学生积极参与。

活动二、以郑州大学为主的推广“我的青奥我做主”

1、企划元素

主题：我的青奥我做主

时间：2013年12月-2014年1月

地点：郑州大学体育馆

内容：青奥的主题推广

超越体育的界限，以健康向上的理念，结合多种文化形态，以强大的互动参与性，鼓动让每一个青年让都积极参与到青奥中来，以此达到传播青奥精神。

2、策略构想 1

策略构想2

邀请10位文体明星

以青奥会为主题，倡导全民公益

我们关心社会健康和人类发展。

打造10场文艺演出，创建文

化娱乐社团

倡导10种生活方式

活动三、中原中小学校园推广

1推广主题：积极参与，传承文化

2、 具体推广策略

预热期让奥运走进青年

中学阶段

黑板报：宣传青奥会的历史、会徽、口号，多展示**。

广播——学校广播电台制定青奥专题节目，跟踪青奥会进展，并发布

地活动的进程及获奖名单。

电视直播不同地方的设计竞赛场面和成果，并直播各种活动。

新**在**主页上挂出青奥会的旗帜。

高中阶段

校报-设立专门的版面介绍青奥知识，如青奥会历史、标志、口号等。

新**——利用微博号召广大网友上传“七天健康生活**”，**内容反映青

年根据青奥会要求锻炼身体的情况，并最终评选出最佳生活方式。

学校广播：介绍其他高校的青奥活动，激发学生兴趣，关注

进活动进展。

电视直播不同地方的设计竞赛场面和成果，并直播各种活动。

促进教学：在中学阶段，建立一种教学类型发展模式，即首先根据兴趣爱好建立特殊教育

班上，专门普及青奥会知识，使他们成为青奥知识普及的带头人，然后

他们与普通学校联姻，传授青奥知识，定期举办体育活动。邀请体育明星到

当学校体育教师，激发学生的体育兴趣和青奥意识。

活动延伸：青奥会主办方应参加爱心活动，如捐赠校车培养受众对其良好形象的形成，同时教育青少年形成健康的生活方式，热爱生活，乐于助人。

发热期让青年拥抱奥运

知识竞赛：

活动背景：青奥会针对的是青少年学生，学校学习氛围很好，对青奥会知识的掌握也比较快，知识竞赛更吸引学生。

活动目的: 一方面检查第一阶段推广策略的得与失，另一方面扩大青奥会的影响力，让青少年更进一步的了解青奥会。

主题：分享知识，赢得未来。

活动宣传：借助上述**传播方案，大力推进知识竞赛。

活动时间:2013-6——2013-8

活动流程：6月，学校通过班级比赛和年级比赛选拔出校级青奥冠军。

7月，各城市的学校通过比赛选出各城市的冠军。

8月份通过市赛选出省级冠军。

奖励办法：省级冠军，10000元，金牌及相应的省级证书。

城市冠军，5000元，银牌及相应的省级证书。

学校冠军，2000元，铜牌及相应的省级证书。

热门时期最受欢迎的青奥人物评选

活动目的:通过前一段举行的活动评选出受欢迎者不仅可以检测前一阶段的活动成果，还能给予运动员成就感积和自信心。

校园推广方案(篇2)

校园app推广活动，放学后兼职的理想选择

时间：2011年9月13日至2011年11月30日

活动地点：各高校

面向人群：拥有智能手机（sybian或android系统，基本涵盖市面上大部分手机机型）且对新生事物感兴趣、乐于尝试的学生

活动模式：石榴网将选择一些大学进行推广，并在每个大学至少选择一个应用程序推广商。石榴网将需要推广的手机客户端软件（app）打包给推广员，由校园推广员对这些app进行宣传、传播，推广员可采用发展下级推广员，或直接推广等多种方式进行。

无论如何，关于app推广的成就和结决方案，石榴仅与app发起人直接联系。

推广流程：

1、 石榴网将需要推广的手机客户端软件（app）打包给推广员，目前这些app产品包括：梦回西游、忠义ol、剑仙ol、乱舞三国、仙镜ol等游戏产品（见下表）；

2、 推广员负责将以上游戏产品推广安装至智能手机上，并按下述要求的认定方式完成相关操作，完成后即算成功推广一个用户，推广员需记录下所推广游戏产品的手机号、手机型号等细节；

3、 石榴网分别在每双周三与推广员核对两周以来推广成绩，并在2个工作日之内按下述**中的推广费率支付给推广员费用；

应用产品列表（20110718）

活动奖励和支持：

1、 高额的分成收入；

2获得推广支持、宣传画册、海报、小礼物等；

3、 在校兼职实习证明；

4优秀的推广人员将获得石榴网北京公司的实习机会。

备注：1、 石榴网每双周三与推广员核对推广成绩，要求推广员提供所记录的推广信息作为参考依据，误差在推广信息记录的10%以内以推广员记录信息为准，否则石榴网将考虑终止其推广合作；

2.推广用户总数在两周内达到2000个的推广者，应用产品列表中的结算单价为1.2元；

三。本活动的解释权属于石榴网。

石榴网：0108072

校园推广方案(篇3)

一、指导思想

全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，提升我校师生的语言文字应用能力，增强我校师生社会语言文字应用的法制意识、语言规范意识和推广普通话的参与意识，促进社会语言生活和谐健康，促进我校推广普通话和语言文字规范化工作的不断深入，构建文明和谐的书香校园。

二、活动主题

说好普通话，共圆外校梦。

三、组织机构

为确保推普周工作顺利开展，特成立xx外国语学校“推普周”工作领导小组。

（一）组长：

（二）副组长：

（三）领导小组下设“推普周”办公室，办公室设在科研处。

四、活动目标

做好宣传，扩大普通话、规范汉字的影响力；增加《国家通用语言文字法》的校园知晓度。

精心策划，力求实效，把普及普通话、促进语言文字规范化活动同学校的教育教学等工作结合起来，切实提高全校师生员工的语言文字规范意识和用语用字规范化水平。

通过开展各具特色、形式多样的宣传教育活动，规范语言文字，加强中华民族优秀文化传统教育，促进校园文化建设。将说普通话、写规范字、做文明人当成师生自我完善、自我提高的目标。

五、活动内容

围绕“说好普通话，共圆外校梦”的活动主题，多渠道开展“推普周”的舆论宣传和实践工作。

（一）宣传工作

印发语言文字规范化政策法规资料《国家通用语言文字法》（科研处）

设立校内语言文字规范化宣传展板2块，悬挂宣传条幅5条，在全校师生中掀起说普通话，用规范字的热潮。（校办、总务处、科研处）

展板2块：第1块展板：热爱祖国语言文字构建和谐语言生活（附：参考图如下）image002底色要求：以淡红、淡黄背景为衬托。宣传语“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”要求：深红加粗。

第2块展板：《国家通用语言文字法》（附：参考图如下）image004底色要求：以淡红、淡黄背景为衬托。文字要求：蓝字，三竖栏排版，确保喷绘效果清晰、无错、别字。

利用电子屏幕滚动显示推普口号、推普主题等，营造宣传氛围。（信宣处）

电子屏幕滚动显示如下内容：xx外国语学校第18届全国推广普通话宣传周（固定）说好普通话，共圆外校梦。（滚动）积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。（滚动）普通话同青春携手，文明语与时代并肩。（滚动）沟通，从普通话开始。（滚动）师生齐心共推普，文明和谐外校人。（滚动）备注：请信宣处负责落实，10月8日早上大屏开始滚动显示以上内容。

利用校园网进行及时广泛的宣传，扩大宣传普及的范围和影响力。（校办、信宣处、科研处）

备注：信宣传负责在校园网首页制作“推普周”logo，并滚动显示。校办负责将推普周系列活动方案挂在校园网上（“推普周”活动方案内容由科研处提供）。

发出致家长的一封信，引导广大学生当好家庭、社区的推普员，以学生带动家长，提高家长的普通话水平，开展群众性宣传和咨询活动。（科研处）

（二）实践工作

书法比赛（七年级负责落实）

协作体：七年级、校办、总务处“书法比赛规则”由年级协同语文组自行制定，比赛时间、地点由年级自行安排，比赛规则、时间、地点、获奖结果等活动安排随活动总结（保存过程图片资源）一并报送科研处。活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示，展板制作事宜请校办及总务处予以协助。

开展主题为“我与普通话”的征文活动（八年级负责落实）

协作体：八年级、校办、总务处“我与普通话”的征文活动规则由年级协同语文组自行制定，比赛时间、方式由年级自行安排，比赛规则、时间、方式及获奖结果等活动安排随活动总结（保存过程图片资源）一并报送科研处。活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示，展板制作事宜请校办及总务处予以协助。如果需要征文稿纸等活动资源，请总务处予以协助。

开展校园内外，“啄木鸟在行动”挑错字活动(高一年级负责落实)

协作体：高一年级、校办“啄木鸟在行动”挑错字活动的时间、地点年级自行安排，活动时学生穿校服、佩戴“啄木鸟在行动”袖章。在校外活动过程中，年级需安排教师全程带队，确保学生安全。及时采集活动过程中的图片信息。袖章由校办负责制作，年级需提前上报袖章数量给校办。

开展学生规范试卷评比活动（高二年级负责落实）

协作体：高二年级、校办、总务规范试卷评比细则、时间由年级自行制定，活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示，展板制作事宜请校办及总务处予以协助。

备注：(1)请年级安排专人负责全程落实“推普周活动落实“工作。协调会后将名单报科研处张xx老师（xxxx）。

(2)凡成果展示涉及展板的，务必将展板“全幅拍照”保存为图片，随总结一并上交。

(3)各年级活动自行制定的活动规则、活动计划作为过程材料随活动总结一并报送科研处。

六、宣传口号

说好普通话，共圆外校梦。

积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。

普通话同青春携手，文明语与时代并肩。

沟通，从普通话开始。

师生齐心共推普，文明和谐外校人。

校园推广方案(篇4)

“易信”校园营销推广活动策划

班级：连锁g1141

策划人：周锦娟

学号：11050023

目录摘要 3

1.活动主题 4

2.策划背景 4

3.策划目的 4

4.策划执行 4

五.推广方案 5

1.活动意义 5

2.目标人群 5

3.活动时间 5

4.组织者 5

5.活动目的 5

6.活动简介 5

7.活动流程 6

8.报名方式 7

9.可行性分析 8

10.**效果 8

11.所需支持 8

12.经费预算 8

13.时间轴安排 9

摘要 易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及**留言等功能，让沟通更加有趣。易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人发送免费短信，向手机或固定**发送**留言，同时，也可以向好友发送语音、**、**、表情和文字。此外，还可以通过“朋友圈”拍照记录生活，上传文字、**与好友们分享自己的近况。

案例翼信科技公司

中国电信与网易于2013年8月19日宣布合资成立浙江翼信科技****，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。这是全球首次电信运营商与互联网公司成立合资公司并合作打造移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司进入移动即时通讯产品联合开发运营和资本合作的新阶段。

eason致力于实现无障碍通信，连接各种通信终端，倡导不同移动即时通信的互联互通。易信具备跨网免费短信、免费**留言等独特功能，app与手机、固定**可以互通。即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。

用户可以通过电子邮件向手机发送**语音短信和固定**，对方在收听**语音短信后即可回复。

1．活动主题

“易信，相信自己成功很容易！”

2．策划背景

易信作为一个移动聊天通讯工具的后来者，面对微信、来往等竞争性产品占据较大市场份额的前提下， 如何依靠自身的产品优势和公司的资源优势获得市场的认可，需要我们这个策划来突破现有的市场困境。

三、策划目的

1.通过全方位在各大高校，多形式的前期产品宣传推广及后期的推广与强化等多个阶段，以湖北经济学院为首，使易信产品在湖经校内知名度覆盖80%以上人群；

2.营销塑造易信品牌的美誉度，提升消费者的品牌感知，初步拉进湖经学生对易信的的情感交流，获得相当的认可和体验欲望；

三。借助这个平台，可以进一步提升电信服务和产品的宣传和销售市场绩效

四、策划执行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（2） 品牌传播与推广：线上线下宣传相结合

（三）具体活动内容：

1、宣传语和宣传品

1） 广告词：容易相信自己的成功很容易！

2）形象品：易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的logo标志基础上，巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体，设计的推广赠送礼品。

五.活动推广方案

全国各大高校实行“商业领袖计划--易信推广大赛”，以湖北经济学院为例

1、活动意义

通过举办易信推广大赛，提升易信的湖经市场占有率，同时选拔湖经优秀学生，为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。

2对象：湖北经济学院全体学生

三。时间：2014年10月1日-10月31日

4、组织者

1） 主办单位：中国电信湖北分公司

2） 承办单位：湖北经济学院团委社会实践部

3） 协办单位：湖北经济大学工商管理学院

4） 主办单位：中国电信电子信托项目部

5、活动目的：提高易信知名度，增加易信的市场占有率

6、活动简介

举办电子邮件推广比赛，让参赛者制定营销计划，实践自己的营销计划。推荐最多同学注册易信的获胜。第一名，有担任电信高管一日助理的机会；其次，有机会与电信高管共进午餐；第三，你可以定期拜访电信公司。

前五名获奖者可参加西部传播志愿者活动。每个参赛者都可以得到一支带有易于相信的标志的钢笔。

1）电信高管一日助理：“电信高管一日助理”活动鼓励电信高管在自己方便的时间，向获胜选手开放当一天的“一日助理”的机会，让该学生跟随电信高管，完成一天的观察与工作见习。

2） 电信高管午宴：让获奖者与电信高管共进午餐。午餐期间，同学可以与高管聊电信的发展，当领导者的经验，对我们大学生的建议，也可以向电信高管推荐自己，获得实习机会。

3）定期参观电信公司：让获胜选手了解电信公司的运营流程、运营状况、企业文化，让干事会员们对深圳电信产生归属感。

7．活动流程

1）前期宣传及报名

召开会议研究具体内容、过程、注意事项、各项准备工作负责人和做好宣传工作。学校开始了大规模的竞赛宣传和丰厚的奖励。

2）线上宣传（网络造势）

宣传方式： 通过承办方微博（湖北经济学院团委社会实践部）、微信平台（湖北经济学院团委社会实践部微信订阅号）进行软文宣传，配海报、宣传**或传单**，举办微博****活动，**并@三个好友，既有机会**，**送天翼卡（包**）、易信公仔。

3）线下宣传

宣传对象：以全校学生为宣传对象

公示时间：2014年9月26日-9月28日

宣传方式：提前收集各对象上课时间及上课教室，于该班级的下课课件进入教室进行宣讲（辅以**、**、***、宣传传单等）

4）宿舍走访

宣传对象：以全校学生为宣传对象

公示时间：2013年11月29日-11月30日

宣传方式：向宿舍区发放传单

宣传要点：有兴趣的学生辅以相应的介绍和语言**

注：考虑到主办单位人手有限，可考虑直接放在宿舍把手上

5）设点宣传

宣传地点：一粟堂三清园九华厅

公示时间：2014年9月26日-9月30日

宣传方式：于各个摊点支起展架海报，对路过**进行点对点的派发传单和报名表。现场安装易信，送易信公仔、有易信logo的笔。

宣传要点：有兴趣的学生辅以相应的介绍和语言**

6）横幅、海报、树牌宣传

公示时间：2014年9月26日-9月30日

宣传地点：各大宣传栏

宣传方式：宣传期间，在校园内悬挂横幅、树标，张贴宣传画

注意：注意海报和树标被遮盖的可能性。如果被遮盖，需要重新悬挂或张贴

8、报名

1）报名方式

微博私信注册：@湖北经济学院团委社会实践部，私信注册

****：填写公文附件或微博**磁盘**发送至官方邮箱

现场登记：在展位现场填写登记表

2） 报名截止时间：2014年9月30日晚10:00

9、可行性分析

市场营销实践比赛对那些经济和管理专业的学生来说非常有吸引力。同时，奖励可以吸引想当领导的学生。

10、预期效果

让更多的学生了解易生，提高其知名度，体验易生产品的功能，形成口碑，提高易信湖的市场占有率。

11、所需支持

电信公司需要提供一定的资金支持和物质支持，还需要电信公司利用和湖经的合作关系，为活动争取到所需的场地和活动举办权。

12.经费预算

13.时间轴分析

校园推广方案(篇5)

金山wps

校园行”宣传推广活动 策

策划人：贵州大学科技学院wps校园大使（于彦彪）

联系**：

电子邮箱：

1、活动背景

1办公软件是现代人工作不可缺少的工具，也是实现我们办公室梦想的工具。金山wps诞生了，wps的功能是如此强大和惊人。它包括wps文本，wps * *，wps演示，wps light office，并且每个都有其独特的功能。

它不仅方便了我们的工作，而且丰富了我们的生活。

2、大学生作为当下时代最容易接触新事物的社会群体之一，也是最容易培养起对新事物的情感的群体之一，也是很大的潜在市场之一。从wps的经营战略上来看已经在重视和开发大学生这块潜在的市场，wps 校园大使的设立无疑让wps悄然的融入了大学生的团体之中，生根发芽，以致开花结果。

3、wps校园行势在必行。

2、活动目的及意义

1提高wps在校园用户中的知名度，树立良好的品牌形象；

2完善wps办公软件的安装，使更多的人了解wps，增加wps个人版校园用户数；

三。在学校成立wps爱好者联盟，进行线下推广和交流；

4让更多的学生知道如何用wps学习、工作，用wps来描述不同的精彩生活；

3、活动主题

有了wps的日子，工作如此简单，生活如此丰富多彩

4、活动对象

各大高校的学子

五、活动地点

在有wps校园大使的大学里

六、活动流程

（一）、前期准备阶段

1、线上宣传：

a、 在官方**上提供支持，通过在官方**上的宣传，使每一项活动都具有说服力和可信度；

b、 校园大使开始通过微博、**、微信、论坛、贴吧等多种网络平台进行宣传；

2、线下宣传：

a、前期好报设计、制作、物料的准备、各种与活动相关的物资的预算；

b、 线下海报张贴、学校社团合作、校团委协调；

c、 组织参加活动的学生报名；

d、向学校申请活动场地等；

（2） 活动内容及过渡阶段

1、大家说

（此环节要求主持人能够有足够的现场控制力和渲染力，如果在冷场的情况下，准备好关于wps相关产品的介绍资料，能够及时的化解问题）

活动要求：在所有活动参与者中选出最多不超过5名的观众让他们介绍一下自己对wps的了解情况，从中选出了解wps的三名观众奖励他们wps纪念品一件；发完奖品之后再由主持人对wps office 软件做一下详细的介绍。

2、幸运**

活动要求：此环节要求校园大使配合，公布自己在该校的wps微博**，并在上边发布一条有关此次活动经行中的微博消息，。

三。wps办公手机和wps轻型办公手机的**及安装实验

（此环节需要提前在现场安装好无线wifi设备支持软件的**）

活动要求：让现场参加活动者在启动wifi之后**wps offic手机版和wps轻办公手机版，并注册轻办公软件然后自己试玩这两款产品，并在现场说出这两款产品的各自的特色优势，提出不足和改进的期望。此环节可选出10名左右的参与者发放纪念品一份。

4、**评比环节（要求校园大使建立起该校的**群账号并让所有参与者加入该群上传自己所拍的**让大家来评选）

活动要求：本环节要求现场参与。您可以选择在**上拍摄关于活动的**，并同时发布在您的微博上@。

5所有参赛者合影：每位参赛者都可以获得一张wps盖章的护照

（三）、后期反馈阶段

1校园大使须在活动结束后5个工作日内将活动进行网上直播并上传所有信息；

2现场采及上传**、**、录音等；

3、活动总结和信息反馈。

七、活动经费及物料预算

8、工作人员安排

能配和社会解决员工的问题，员工有一定的工资和纪念品。

九、注意事项

1、如果要进行宣传则要求所在省份相近大学的校园大使前去帮忙;

2工资、物品需上级签发，并反馈详细用途清单；

三。宣传资料需要及时反馈。

校园推广方案(篇6)

一、指导思想

中华武术经过近几千年的发展，已经由单纯的武术格斗，武术竞技演练到了一种武术精神及艺术。是当今世界体育事业不可或缺的一部分。发扬中华武术传统体育文化，让“武术进校园”这一科目在我区已展开实行。我们为贯彻落实国家中小学生德、智、体、美全面发展，发扬中国传统体育事业等相关政策的需要。经过精心策划对比，我们选择了“五步拳”“初级三路长拳”这一科目进行全区校园内的武术推广和晋级。

二、活动主题

传承中华武术魂、争做阳光好少年

三、实施对象

盘龙镇藕塘完小全体师生

四、实施原则

武术是我国民族传统体育中的重要内容，具有悠久的历史和广泛的群众基础，具有健身、防身、娱乐、观赏等多种功能和价值。通过在平时观察中发现，武术是在学生中容易开展的一个项目。武术在我国的体育教学中占有重要位置，是达到学生健康目的的有效手段，也是发扬我国民族传统体育项目的重要途径。是学生以身体练习为主要手段，通过合理的、科学的体育锻炼过程，达到增强体质、增进健康和提高体育素养为主要目标。

利用课余时间对学生们进行教学辅导，使学生在学习之余，舒展筋骨，强健体格。在教学中，不仅传授技术动作，还传授给学生“尊师重道，勤学苦练，百折不屈”的武德精神，培养学生良好的身体素质和道德品质，鼓励他们积极进取，奋发图强，学好本领，力争为社会做出最大的贡献。

五、实施内容

一年级（五步拳）、二至六年级（五步拳、初级三路长拳）、教师（二十四式太极拳）

六、组织领导

组长：秦雪

副组长：官体良

成员：各班班主任

七、实施计划

阶段一，制定武术进校园实施方案；

阶段二，利用体育课学习；

阶段三，利用课外活动的闲时间练习；

阶段四，学校检查练习结果；

阶段五，学校比赛。

八、实施步骤

体育课学生学习武术基本动作：

1、武术基本功、柔韧、腿法、步法、手形、组合动作等。具体要求动作的规范协调，强调学员手眼身法的配合连贯。

2、学习五步拳、初级三路长拳，要求动作及套路熟练规范。

3、检查五步拳、初级三路长拳：在掌握五步拳、初步三路长拳的熟练性后，进行国家规定拳的教学任务。

4、比赛五步拳和初级三路长拳：以技术训练为主，加强套路的熟练性和规范性，以此达到武术技术的标准。在平时的武术训练中，可按照学生不同的身体情况和不同的性别因材施教，随时调整其运动量和学习内容，以期达到人人满意地学习效果。

5、教师要利用网络学会“八式太极”和“二十四式太极”。

校园推广方案(篇7)

前言xx广告公司受xx联通公司委托，进行“联通新生活靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2011年12月始，至2012年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。

活动目的

1树立中国联通品牌：让中国联通年轻、有活力、有活力

企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。

2综合业务宣传推广：通信包括寻呼、联通130、联通入

信、cdma133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。

三。有效打击竞争对手：通过这种互动而非商业宣传活动

能得到学校的响应，家长的支持，师生的积极参与将促进企业的发展

行业与学生之间的情感距离，从而有效打击校园内的竞争对手。

4、 良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发**关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。

营销环境分析

机会1。高校通信市场尚未充分开发，属于相对集中的低端潜在用户市场。

2初期，移动公司并没有对市场进行有力的攻击，市场缺乏明显的主导品牌。

三。手机市场逐渐衰落，接近大学生的购买力。

4随着互联网的普及，大学生对交流方式提出了更新、更时尚的要求，如**、电子邮件、手机等。

5目标用户群体追求时尚，有一定的消费心理。

威胁1.来自电信的威胁。目前电信在校园内处于垄断地位。如果中国联通大规模进入校园，未来可能会引起电信相应的市场行为。

2.来自移动的威胁。目前，中国移动已经关注大学校园，并开始采取相应措施，如解决锁定网络手机目标消费者购买力不足的问题。

活动主题

联通新生活，靓出你自己

——联通校园推广活动

“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入

校园可以通过企业提供的服务，让师生联系起来，引导新生

活；作为一个名词，中国联通是一个年轻，充满活力，朝气蓬勃的新兴企业

业的象征。

“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行

对于心理匹配，如果你有类型，够酷，够漂亮，中国联通会给你一个

一次机会，给你一个舞台，美丽出你自己，美丽出新生活。

传播内容

中国联通企业品牌、企业理念

中国联通河南分公司企业简介

综合业务：g**移动**130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途**193、ip**17910/17911、寻呼网、cdma移动**网133、联通在信

总体思路

以企业品牌传播和综合经营为中心，以旅游活动为主线，相互衔接

形象代言人与flash动画大赛贯穿整个活动；在巡展活动过程中，开

展览采用与联通业务相关的互动有奖游戏，激发学生的参与热情；

我们将以一场充满激情、奔放而受欢迎的大型动感**晚会结束活动。

活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，

充满朝气、动感十足为基调。

活动将分为四个阶段：活动宣传（发言人、快闪大赛）-高校巡展

（竞选）——中国联通新生活活力晚会——活动总结

活动内容

联通形象代言人征集大赛

flash动画大赛

联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）

图象代言人与flash动画选择

“联通新生活”动感**party(现场颁奖及**)

活动总结会

活动对象

高校师生（研究生、大学生等）

活动地点

郑州市、开封市等所在地主要高校

活动流程

郑州——开封——郑州——晚会

第一阶段活动之

个性自我秀——showme!

联通形象代言人征集活动

活动时间：

2003年3月20日至4月16日

活动目的：

为学生提供展示自我的舞台，扩大企业的知名度和影响力；

拉近企业与师生的情感距离，在学生心中树立联通良好的品牌印象；

为企业在传播、公关、广告等活动中提供个性化、个性化的品牌形象代言载体。

活动对象：

富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

活动安排：

1活动初期，我们就开始在几个相关的**和校园发布活动内容，主要包括以下几个方面：

中国联通企业文化介绍；

介绍了联通校园工程相关活动的内容；

网上对本次活动内容的宣传。

2、 在活动前期，在各学校的相关**发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动dm宣传单张等；

三。中国联通河南分公司选拔出10名候选人参加决赛；

4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。

5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行

6获奖名单将在相关**中公布。

奖项设置：

形象代言人：一部价值2000元的时尚手机，并颁发证书。

入围9名获奖者：价值100元的联通ip卡一张，并颁发证书。

活动文案：

1年龄限制：17-25岁，男女均可

2要求：大专以上学历，形象好，气质好，个性，年轻有活力，能很好地代表

中国联通的形象强烈反映了中国联通的特点：年轻，朝气蓬勃，现代

时尚。3、 活动时间：2003年3月20日至4月16日

4、总体活动流程：

5、报名方式：

你可以去指定的大学（郑州大学南校区、郑州大学工程学院、河南大学）

填写报名表**，交个人**参加活动。

☆您还可以通过团委，填写报名**，交个人**，由学校统一报名参赛。

你也可以报名参加符合比赛标准的亲戚、朋友或名人。

6、参赛内容：

☆初赛：形象、能力。个人简介。

第二轮：1）自我介绍2）个人才华展示3）联通知识问答

7、评选内容：

形象指数人才指数智慧指数人气指数综合指数总分

指数20 20 20 20 20 100

备注（总指标值100分，每项20分）

8、评选办法：

前期通过联通的测评，选出10名候选人参加决赛；自由拍摄个人生活和艺术。上传至河南联通相关**。（注：开封的**由当地联通安排）

决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。

专家组将根据上述规则选出参赛作品，并在决赛现场颁发证书和奖项。选拔结果将由公正的人员公正地进行。

9、奖项设置：

形象代言人：一部价值2000元的时尚手机，并颁发证书。

入围9名获奖者：价值100元的联通ip卡一张，并颁发证书。

第一阶段活动之二

无限创意秀——showidea!

联通flash动画大赛

活动时间：

2003年3月20日至4月16日

活动目的：

中国联通业务与数据网络通信紧密联系，激发学生对网络和电子技术的热情，从而有效地促进中国联通的发展。

活动对象：

热爱互联网、对联通有一定了解、对flash动画感兴趣的人，不分年龄、学历。

活动安排：

1、 该活动与“个性自我秀”同时进行，在前期宣传上会采用同样的方式。在几个相关**上发布活动内容，主要包括以下两个方面：

中国联通整体文本介绍及相关业务内容介绍；

中国介绍了联通校园工程相关活动的内容；

2活动将主要通过两个方面进行。一方面，网络宣传活动主要依靠

激发网民的兴趣，充分调动他们参与的积极性；另一方面有针对性的

在多所高校选派和相关活动专业集中征集；

2前期，各学校的相关**可以发布活动信息，主要利用学校电台和学校点评

报纸专栏、校园宣传栏、海报、dm传单等；

三。flash动画创意应与联通相关业务或未来网络前景紧密联系。

4中国联通河南分公司选出10部候选作品参加决赛；

5、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选作品进行评选。

7获奖者将在现场颁奖，公正的人员将对评选结果公正。

8获奖作品将在相关**中展示。

奖项设置：

一等奖：价值2000元的时尚手机一部，并颁发证书。

二等奖1件：价值600元的“一张”和一张证书。

三等奖一次：价值300元（含年费）的191台寻呼机一台，颁发证书。

入围7名获奖者：赠送价值100元的联通ip卡一张，并颁发证书一张。

活动文案：

1、 年龄不限，男女不限

2要求：对网络和flash动画有浓厚兴趣，对联通品牌和业务有一定了解。

3、 活动时间：2003年3月20日至4月16日

4、 报名方式：

可到指定院校指定地点（郑州大学南校区、郑州大学工程学院分院、河南大学）

点击填写申请表**，提交个人flash作品参加比赛。

你也可以通过团委填写申请表**，交上个人闪光作品，学校将报名参赛。

5flash作品内容要求：

flash动画的创意应与联通相关业务或未来网络前景密切相关；

主题没有限制，选手最好能充分表达自己的创意和想法。

6、 评选内容：

主题表演创意音效**综合表演总分

20 20 20 20 20 100分

备注（总分100分，每项20分）

7、评选办法：

根据以上规则，由专家组成的评审团将选出参赛作品，并在决赛现场颁发证书和奖项。公正的人员将是公正的。

8、奖项设置：

一等奖：价值2000元的时尚手机一部，并颁发证书

一等奖：价值600元的书和证书。

三等奖一次：价值300元（含年费）的191台寻呼机一台，颁发证书。

入围7名获奖者：赠送价值100元的联通ip卡一张，并颁发证书一张。

2024活动推广方案模板(集合八篇)

为了确保活动能有条不紊地开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。活动方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的活动推广方案（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

2024活动推广方案模板 篇1

一、活动目的：

加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活；表达企业对员工节日的关怀与问候，放松心情、全员参与，使员工开开心心、快快乐乐过好春节。

二、活动内容：

1、公司聚餐

2、抽奖

三、活动时间：

1.31

四、活动地点：

新世纪广场一楼

五、参加人员：

公司全体员工

六、活动内容简述：

（活动分为两大部分）

1、全体员工集体聚餐。

时间：18:00—20:00

A、公司领导致辞B、致辞完毕，宣布用餐，员工按预先指定桌号就餐

2、幸运大抽奖：

时间：20:20—21:00

A、特等奖1名（价值800元）；一等奖1名（价值600元）；二等奖2名（价值400元）；

三等奖4名（价值200元）

B、礼品派送：

由公司统一购买礼品，所有到场的人员都有纪念品

七、具体活动安排如下：

1、到达饭店后，所有员工按照指定饭桌入席；

2、公司领导致辞，总结公司20xx年工作及20xx年的展望；

3、聚餐开始

4、抽奖

5、颁奖

6、聚餐结束

2024活动推广方案模板 篇2

一、活动背景

教师辛苦勤劳就像园丁，耕耘着我们的心田，教师呕心沥血就像蜡烛，照耀着我们的前程。一年一度的教师节就要到来了，请让我们以微薄的力量，带上我们充满爱意的礼物，送上浓厚真诚的祝福，为我们亲爱的书记、辅导员、老师道一声：“老师，您辛苦了!”

二、活动目的

计算机学院的领导、老师们为我院十多年来的发展做出不不小的贡献，在这些年来，我院学子在科技竞赛等各方面中屡获大奖，都离不开学院领导、老师们的辛勤教导、默默培养。为了让老师们过上一个难忘而富有意义的教师节，我们将为各位领导老师献上自己的一片心意，让他们感受到我们的浓浓爱意。

三、活动时间

9月9日-9月10日

四、活动地点

学院领导、老师各办公室

五、主办单位

xx学院团委、学生会、律委会

六、活动流程

1.由组织部写一份教师节倡议书，倡议我院各班级的同学通

过发送短信、打电话或者送祝福活动向书记、辅导员、各科任老师致以节日的问候。(班级若有相关活动可联系宣传学术部进行宣传报道)

2.9月9日当天上午，我院分团委、学生会、律委会的学生

干部到学院各办公室打扫卫生，安排宣传学术部负责照片采集与新闻稿撰写。

3.9月9日，分团委、学生会、律委会学生干部代表给办公

室各领导、老师送上我院学生干部的爱心礼物。其中，学院书记、辅导员办公室送一些实用摆件(可以粘一些便事贴等，能记录日常工作的一些物品)。而送给授课老师的是我们精心填写的祝福贺卡。确保礼物都能及时送达领导老师手上。另外再安排宣传学术部负责照片采集。

4.9月10日，学生干部向我院的领导和各辅导员发送节日祝福短信。

七、活动预算

序号物品名称数量单价价格备注

1实用摆件8(待统计)1080领导、辅导员

2贺卡80(待统计)180老师

2024活动推广方案模板 篇3

一、活动的主题、目的和意义

为了纪念3.15国际消费者权益保护日，更好地贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传20××年全国消协组织“诚信?维权”年主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害，营造一个公平、公正、诚信经营的消费环境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。

二、主、承办单位

主办单位：四川省保护消费者权益委员会/四川省工商行政管理局

承办单位：四川质量报社生活周刊

三、活动时间及地点

活动时间：3月15日(全天)。

活动地点：市体育中心北半场。

四、活动的策划、步骤及方法

(一)活动的策划：

1、由主办单位确定本次活动方案；

2、活动前期拟于3月12—××日，在媒体上(华西都市报、天府早报等)发布为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信?维权”，为3.15现场活动造势；

3、在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作；

4、协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20××年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。

(二)活动的组织和实施：

1、主办单位向相关企业发出组织活动的通知；

2、由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场；

3、由承办单位负责活动的组织和筹备工作；

4、活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话；

5、现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售；在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌；

6、由省消费向参加活动的企业颁发“二0一九年消费维权定点联系企业”证书、铜牌；

7、在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料；

8、为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定)；

9、在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等；

10、组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。

2024活动推广方案模板 篇4

为了营造全社会关心、支持、参与禁毒工作的浓厚氛围，我局决定在“6.26”国际禁毒日期间组织开展禁毒宣传活动，特制定以下方案。

一、指导思想

以党的十九大精神为指导，深入贯彻《中共中央国务院关于加强禁毒工作的意见》、《自治区关于加强和改进禁毒工作的实施意见》、《XX市关于加强和改进禁毒工作的实施意见》，紧紧围绕平安XX、法治XX建设要求，积极应对毒品形势发展变化的新挑战，实施青少年毒品预防教育“6.26”工程为重点，全面加强禁吸戒毒、预防教育、打击惩处、基础建设等各项禁毒工作，开展新一轮禁毒人民战争，实现毒品蔓延势头得到明显遏制，全民禁毒意识有所增强，新滋生吸毒人员和涉毒违法犯罪案件增长速度明显降低，群众的安全感满意度得到大幅度提升的总体目标。

二、活动主题

健康人生绿色无毒

三、工作内容

（一）严把市场主体准入关，发挥工商部门自身的职能，严格审查歌舞娱乐等娱乐服务场所的主体资格，对不符合法定程序的，一律不予登记，坚决杜绝不合格的主体进入市场。

（二）充分利用单位网站、QQ工作群、短信平台、LED屏等多种途径，宣传毒品知识和如何预防毒品侵害，增强公民禁毒意识，提高公民自觉抵制毒品的能力；引导干部职工关注“中国禁毒”微信公众号，学习禁毒知识，参与禁毒活动，提高识毒、防毒和拒毒能力，教育好家属子女及自己身边的人，自觉成为禁毒理念的传播者和实践者。

（三）加强与公安、文化等部门密切配合，积极协同公安、文化部门对涉毒娱乐场所进行清理整顿，对辖区内的歌舞娱乐场所加强监督管理，加强禁毒宣传力度，督促经营者在娱乐场所醒目等位置要有相关禁毒警示牌和宣传标语。

（四）充分利用各级公共就业服务机构、劳动保障工作平台、对各企业的走访方式散发禁毒宣传资料。在6.26国际禁毒期间，在通过横幅、板报、发放宣传资料等形式，深入繁华街区、娱乐场所、集贸市场、建筑工地、休闲广场、大型厂区等人员聚集的公众场所和重点部位进行宣传。

（五）向各自的挂点乡镇（街道办事处）或村屯学校发放禁毒宣传材料。利用12315进乡镇、进校园和开展“精准扶贫”契机进行禁毒宣传，如在“精准扶贫”挂点乡镇或村屯开展禁毒宣传工作；深入校园，组织学生参与禁毒宣传活动，让其从小有“远离毒品，从我做起”等意识。

2024活动推广方案模板 篇5

为认真贯彻学习给全国少先队员和少先队工作者的贺信精神，在全校迅速掀起“争做四好少年”的热潮，在广大少年儿童中深入开展形式多样、扎实有效的主题活动，现结合我校少先队工作实际，制定活动方案如下：

一、活动宗旨

以科学发展观为指导，以体验教育为基本途径，以丰富多彩的少先队活动为载体，教育引导全校广大少年儿童认真学习领会xx爷爷的贺信精神，努力按照党指引的方向，热爱祖国、勤奋学习、快乐成长、全面发展。

二、活动主题：

争当“四好少年”

三、活动时间：

20XX年3月2日

四、活动内容：

（一）组织争当“四好少年”学习讨论。

开学第一天，利用国旗下的讲话，向全体少先队员讲解争当“四个好少年”的要求，重在讲解“四个好少年”的具体内涵。然后，各中队根据不同年龄段少先队员的特点和实际，开展“人人争当好少年”讨论活动。通过学习讨论，让少先队员原原本本知道争当“四个好少年”的具体内容，了解党、团、队的特殊关系，逐步认识和理解争当“四个好少年”与自身成长的密切关系。

（二）宣传教育

充分利用红领巾广播站、学校宣传栏、班级黑板报的宣传报道等各种少先队员们喜闻乐见的形式，让全校队员知道如何争当“四好少年”，并将“四好少年”的内容布置在校园、教室最醒目的地方。

（三）具体方案

开展争当“四好少年”活动要以广大少先队员为重点，开展丰富多彩的少先队活动。

1、学唱爱国歌曲，营造良好的爱国氛围。

在全校开展学唱祖国歌曲的活动，不仅可以展示少先队员的风采，表达他们对祖国的热爱，对少先队组织的热爱，也可以增强他们的爱国意识。同时，也可以丰富少先队员们的课余生活，使少先队员们能够牢记党和人民的重托，努力争当热爱祖国、理想远大的好少年。

2、开展主题班队会，营造良好的学习氛围。

各中队召开“争当四好少年”的主题队会，引导少先队员们实现自我教育，自我觉悟，克服缺点，取长补短，互相学习，从而达到提升自我的目的，力求使每个少先队员都能有所收获。

3、开展“靠近你，温暖我——学困结对”活动。

中队长负责“学困对子”备案，并跟踪记录，达到团结友爱、互帮互助的目的，鼓励每个少先队员都能献出爱心，帮助他人，提高少先队员的思想道德品质。使少先队员们努力争当品德优良、团结友爱的好少年。

4、开展体育活动，营造良好的体育健身氛围。

在我国推行全民健身活动的大环境下，我校将进一步加强少先队员体育锻炼活动，在少先队员中开展丰富多彩的体育活动，增强学生体质。让每位学生树立“锻炼在平时”的思想，各中队还要继续在大课间时间组织好“阳光体育”活动，切实保证每位少先队员都得到良好的锻炼。让每个队员都参与到努力争当体魄强健、活泼开朗的好少年的活动中来。

5、保证措施

开展争当“四个好少年”活动是今年我校少先队组织的一项重大活动，也是促进少先队员蓬勃发展的一次历史机遇。因此，我们要把学习实践活动摆上重要议事日程，思想上高度重视，工作上落实责任，组织上提供保障，确保活动各项要求落到实处。

1、加强组织领导。要进一步加强争当“四个好少年”活动的组织领导，并制定工作职责和制度，明确各自职责，层层抓落实，确保活动扎实有效推进。

2、营造良好氛围。学校少先队组织要把开展争当“四个好少年”活动作为当前的一项重要宣传内容，由校少先队大队部制订专门宣传计划，加大宣传力度，营造浓厚氛围。以晨会及班队会为主要宣传阵地，充分运用黑板报、宣传栏、校园广播等各种形式开展宣传活动，大力宣传开展争当“四好少年”活动的目的意义，及时报道开展争当“四个好少年”活动的新进展及好做法、好经验。

2024活动推广方案模板 篇6

如果问9月份有什么比较大的节假日，那除了刚刚过去的中元节就是教师节了，那我们如何利用教师节这个热点来为店内做营销增加店内的客流量？根据我一个水果店老板朋友的经验，跟大家说一说他之前做过的一个相对成功的教师节营销活动。

一、活动目的：

利用教师节的热点来调动微信客户的积极性，吸引他们从线上到线下消费。

二、活动对象：

微信好友以及微信群内的客户。

三、活动主题：

“晒照片赢好礼”

四、活动内容：

微信上发活动消息，凭借手机内一张学生时代和老师的合照，可以到店内领取小礼品（或者抵5元换购商品）。

五、活动流程：

预热：X号开始在微信群和朋友圈内发活动预热的消息，并在店内收银台附近放宣传海报，教师节当天只要凭手机内一张学生时代和老师的合照，可以到店内领取小礼品（换购）。

前期准备：礼品（店内滞销商品或者成本比较低的产品或者保质期比较近的产品）。

活动开始：活动当天对于出示照片领取礼品的客户都进行一个信息的登记，姓名手机号和微信号等，以便后期回访。

活动后期：微信或电话对客户进行回访，询问他们对于本次活动的感想，从而为下次活动做数据的累积。

2024活动推广方案模板 篇7

一、活动主题：

关注——关注食品安全

二、主办单位：

职业学院学联，科技职业学院

三、活动时间及地点：

时间：3月12日——3月16日

地点：五号宿舍楼前，二号宿舍楼前，小吃街

四、活动对象：

科技职业学院全体在校学生、科技职业学院各商家

五、活动前期：

宣传工作：

宣传部负责做宣传板、海报，做好活动的前期宣传。宣传部把做好的宣传板及海报展出来，食堂门前一张，五号宿舍楼前一张宣传板3月13号在五号楼展出，14号在五号教学楼大厅展出，外联部负责制作一条活动宣传横幅在3月13号上午将横幅挂出来。

动员工作：

在3月14号中午12：30在5305召开全体动员大会并分配工作。

六、活动中期（具体活动）：

安全消费知道少（见附录一）

——我想说点啥（见附录二）

关注——大家一起来（见附录三）

安全消费——百家联盟（见附录四）

七、活动后期：

各部门负责的事情做好活动结束的道具清还工作，各部门把所负责的活动结果以书面的形式交到秘书处，方便做活动总结，宣传部将所有活动中的照片冲洗出来，挑最好的做一块活动后期的宣传板。

八、注意事项：

任何活动以安全为主，在活动但中一定要注意自身的安全，还要注意他们的安全，杜绝安全事故的发生。活动当中所涉及到的道具，在活动筹备之前，一定要协商好，并做好登记。活动当中，所有的道具都要妥善保管。在整个活动中，所有参与成员必须注意形象，除了个人形象还要注意集体形象，整个活动当中所涉及到的人员比较多，所有成员必须尊重每一个参与成员，不可发生冲突，各商家老板都是成年人，比我们大，在活动中所有成员必须给他们应有的尊重，要有耐心。

九、经费预算：

横幅2（条）35=70（元）、海报3（张）15=45（元）、奖状5（张）2=10（元）、打印400（张）=120（元）、照片冲洗35（元）、其他30（元）合计：70+45+10+120+35+30=310（元）

2024活动推广方案模板 篇8

一、 活动主题：

《背叛单身——没有情人的情人节》

二、 活动宗旨：

为24岁至30岁单身青年男女提供一次相互认识、沟通与交往的机会。

三、 活动时间：

20xx年2月14日17：30

四、 活动地点：

五、 活动要求：

活动人数控制在80人以内，性别比例对等，以便于活动的组织开展，不致出现落单的尴尬局面，并取得较好的效果。按报名男女分别取前40名人员参加。

六、 活动内容与步骤：

（一）活动暂定以冷餐酒会的形式进行。

（二）以分区域的方式进行组合，这样可以缩小交流范围，使活动达到预期效果。暂定四个区域，分别以梅园、兰亭、竹苑、菊轩命名。每个区域由长桌组成，一边为女性座位，一边为男性座位，

（三）活动分环节进行：

第一环节：《走进缘份》

每个参加活动者在入场签到的同时以抽签方式获取卡片一张。卡片分两种颜色，女性为粉色，男性为绿色。卡片内容：1、区域名称、图案及编号；2、个人基本情况（正面），3、理想对象的条件和要求（背面），均由持卡人自行填写。领到卡片后由礼仪小姐带领至所属区域的指定座位就坐，并填写卡片。

第二环节：《相识是缘》

1、抽到相同座次号的男女相对而坐。主持人出场，开场白完毕，音乐起。在主持人的引导下相对而坐的男女相互交换卡片，并作自我介绍。此间穿插歌手演唱。

2、伴餐音乐起。主持人请每位男士起身为对面女士取食品，共同进餐，增进交流。

第三环节：《有情驿动》

如感到对方不太理想，欲终止与其进一步接触，可将对方卡片交礼仪小姐，礼仪小姐遂向对方取回本人卡片，女方卡片交由本人保管，男方卡片由组织者集中起来，进行第二轮组合。第二轮组合方式为：在主持人的引导下，男方离开原先座位，到指定地点集中，等待新一轮组合。女方以抽签方式获取下一位组合对象的卡片，由主持人公布后，被抽到的男士到女方对面重新就坐，双方交换卡片。第三轮、第四轮依此类推。

第四环节：《心有灵犀》

此环节由各类游戏组成，游戏均需由男女相互配合完成。由主持人现场指定参加游戏男女。

游戏一：《心心相印》

游戏方法：每区域出一到两对男女上台，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示写有大字的纸片，让台下观众及女方看，下面的人不得声张，随后让女方用手指把此字在男方的背上写三次，完毕，让男方说出，说错的自然出局，剩下的男女交换，进行下一轮。此游戏可由易至难（由单字到词组），分几轮进行，剩下的最后一对为优胜者，获得奖励。

游戏二：《同心协力》

游戏方法：男女配合吹气球。男的将双手放于背后，由女方持球，男方吹球，在规定时间内想办法将球吹大，成功者获得奖励。

第五环节：《有情玫瑰》

主持人宣布舞会开始，并引导男士主动邀请女士跳舞。礼仪小姐呈上事先准备好的玫瑰和精致小包装的巧克力，请男士购买，送与钟情的女士，其间穿插歌手演唱。

活动在优美的音乐声中结束。

新产品推广方案锦集

谈到“新产品推广方案”，那么这篇文章一定值得一读。每个人都应该学会计划工作和生活，以实现阶段性任务的目标。现在我们要开始制定一份方案了，这份方案通常包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施和具体要求等项目，同时也要具备较强的可操作性。希望以下内容能给您一些启发和思路，供您参考和借鉴！

新产品推广方案(篇1)

活动目标：

中国美食享誉海外，而各地美食更有其不同的特色。通过美食走四方，让美食传天下。通过队员尝美食、访美食、做美食、推美食活动，以培养队员们了解家乡饮食文化，增加热爱家乡的情感，立志为家乡的美食宣传做贡献。

活动过程：

1、滑舌尝美食。“民以食为天”，每个地方都有几个有代表性的名小吃，名点心、名菜等。队员通过各种途径了解本地有名的美食，分小队利用节假日去品尝一番。各小队拍照、写品后感言，作为交流资料。也可以买一些美食与大家分享。评选出“最上镜菜”、“最美味菜”、“最营养菜”等。

2、勤腿跑美食。选择有代表性的美食，以班级为单位，向地方烹饪协会、厨师、饭店或者网络、书籍搜集关于美食的相关资料，了解美食的来源、创造者、影响等。通过调查了解人们对这些美食的建议，从色、香、味、形、养等方面纂写出小调查报告。把大家的建议转交给厨师，以便更好的改良厨艺。了解家庭成员中能做美食的人，向他们学艺取经，分析家庭厨房对食物的要求。通过厨房的变迁，了解我们生活水平的变化过程。

3、巧手做美食。向家人，朋友拜师学艺，学习美食的制作方法。在学校开展“美食小能手”比赛，在学校现场展示。

4、巧嘴推美食。将我们家乡的地方特色菜品利用手抄报、黑板报、网络开展“美食推广”活动，征集优秀广告词，评选美食推广大使，将家乡的美食发扬光大。

新产品推广方案(篇2)

（一）、广告

表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。（具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。

3、报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

（二）、促销活动策略

在各大商场、超市针对17至35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一：快美个性迎接红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：店中发廊

新产品推广方案(篇3)

“端午节”粽子品牌推广策划方案

一，粽子市场的详情

端午节是中国人的传统节日，端午节吃粽子是传统习俗。每到端午，各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业，谁都想为消费者提供质优物美的粽子，取得“端午粽战”的胜利，而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机，想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。

"没有调查就没有发言权，不够专业就没有倡导权"，我们今视团队作为媒体整合者，就是因为够专业才敢作此番文章，建议贵公司怎么做好品牌推广，抢占市场，首先我们先分析一下为什么要做品牌推广？

1，端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点，那就是吃粽子，说明固定市场大、有长久的周期性。

2，根据专业数据显示，2010年相比2009年的粽子销量上涨65%，2011年相比2010年的粽子销量上涨30%，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力之大。

3，根据相关资料显示，吃粽子除了在端午节，在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝，在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因

为粽子的市场优势已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普通食品，越来越多人都有在平时买粽子吃的习惯了。

4，根据现有消费者认为，现在市场的粽子产品主要有以下不足：

1、不够香;

2、品种太少;

3、太小了;

4、配料太复杂;

5、肉馅的肉味不够浓;

6、营养不高;

7、米不好，不好吃;

8、作为礼品外包装简单;

9、口味不好;

10、不卫生;

11、性价比低;

12、生产日期不明;

13、价高量少;

14、保质期太短;

15、馅太少;

16、太软了;

17、太甜，包装不行;

18、价格高，质量不好;

19、口感不好;20、花样太多;

21、吃完洗手太麻烦;

22、色泽不好;

23、质量太差，在乎包装;

24、不够粘，米多馅少;

25、糯米质量不好，量少;

26、品牌粽子价格高，有的包得不紧;

27、配料比例太少;

28、保鲜不够完善等等。针对以上缺陷，在生产厂家可以自己解决的前提下，问题都在一方面就可以解决，那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现，让完美的产品走进消费者的生活。5，提升品牌力才能够做大粽子产品的销量，在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出，目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中，品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说，品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、品类消费转向品牌营销是粽子产品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求，并以调

研数据为基础，进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播，抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置，不断提升粽子产品的品牌力，才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。

二，如何做好粽子的品牌推广

1，新闻嵌入式报道，我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广，也从中得到了认可，资料请参考这个网址：

思念竹叶青香粽

滕王阁粽子

以上都表明其有很大的品牌意识，在我们广东本土，现有的粽子企业都还没有完全达到品牌效应，现在牌子影响力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，这几个要是谁先打响品牌第一枪就谁先抢占市场。说实在一点就是，今年谁的广告出现谁就卖得好。加上现在物流发达，不只是广东本土的消费者，广东还是外来人口最多的省份，又可以利用广告打出口号：“粽”是送给亲朋好友的端午礼物。广告中鼓励消费者给家人寄粽子，形成一种风气，搞出一条特色出来。（详细方案可以面谈）

综合以上情况，在广告宣传方式上，根据企业的资源及市场需求，我们有专业的策划队伍，电视媒体宣传方面始终是做大品牌速度最快的唯一路径，只要您将产品上市的号角吹响，我们即可为您展开声势浩大的攻势。与众不同的推广主题，佐以强大、全面的广告宣传方式，今年的端午节，到底谁家的粽子能畅销全国？有您那么精致的产品，有我们那么精心的策划，今年将会有我们为人们带来一个温馨而感动的端午。是否心动，是否想了解更多？是否想让您的产品成为“明星”？赶紧联系我吧，等候您的佳音，让我们一起出发，现在、马上、立刻。。广东电视台、南方电视台广告项目中心策划人：陈 绍 浩 ：

新产品推广方案(篇4)

1、市场背景

A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

新产品推广方案(篇5)

产品活动运营推广策划方案

活动是快速吸引新用户和活跃用户的一个非常重要的方式，例如：做新活动、做付费活动、做活跃活动、做引流活动等等等，如果一个事件做得好，效果是不可估量的。但是，我们很多小伙伴明明策划写得好，活动却漏洞百出？今天大叔就跟大家聊一聊完整的产品活动运营和推广策划思路。我希望它对我的朋友有帮助。

1.竞品分析

1.做好定位，选择竞品

一般比如竞品分析选择两个产品为最佳，最多三个。那么，我们如何获得竞争产品呢？

1.去应用商店和应用市场，用关键词搜索找到 2、百度搜索关键词，排名靠前的产品是竞品，还有其他方式，这里不再赘述。 2.竞品分析，得出结论

一般来说，更全面的竞品分析应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行，这里我们提炼它分为以下几个维度：

（1）产品功能结构； (2) 市场分析； (3) 用户分析； （4）需求研究； (5) 功能分析； （六）经营分析； (7)总结。专注于市场分析和运营推广策略。

以移动生活APP为例，可以从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃用户数等方面分析运营数据时间。运营和推广策略可以从竞品的渠道管理来分析，如应用上市、手机论坛、市场活动、新闻发布、社交媒体表现等。

3.得出结论，制定计划

通过对以上竞品的分析，可以大致得出具有市场商业价值的结论，进而根据结论制定合理的APP运营推广方案。

二、产品定位

产品定位的重要性在单独的章节中讨论。

明确的产品定位和目标用户群定位是运营推广的基石；目标用户群分析越透彻清晰，对后期产品推广越关键。

1.产品定位

一句话，清楚地描述你的产品，以及你用什么样的产品来满足用户或用户市场，例如：陌陌：一个基于位置的移动社交工具。

QQ空间：异步信息共享交换平台，是对QQ即时通讯工具的补充。黄瓜媒体：分享互联网产品、APP推广、干货运营。

2。产品核心目标

产品目标通常表示为解决目标用户市场中的问题。精确的。例如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供移动应用，实现流畅的语音交流。

3.目标用户定位

一般来说，目标用户群是根据年龄、收入、学历、地域等维度来定位的。

4.目标用户特征

（1）常见用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格特征等。

电商：购物习惯、消费预算等。

友情类别：单身与否、择偶标准。

游戏：你喜欢3D游戏吗，你有玩过同类型游戏的经验吗？ 5、用户角色卡

根据目标用户群，围绕目标用户的特点，创建用户角色卡。 6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群体放到实际使用场景中。

以上面的APP为例，小李看到一个打折870的产品，就想买。他用比价APP扫描二维码，发现京东的价格是680，淘宝的价格是620，APP主动提示建议在淘宝购买。

三、推广计划

在移动互联网行业，创业公司市场适合多方面的攻击。最小的投资，最大的品牌效应。

在我想到的100种方法中，我不断地测试其中一种最有效的方法，淘汰了其中的99种，将手中的资源集中在一个可能的爆发点上，不断放大缩小。分析，等待爆发。

最终，它将吸引更多的注册用户并增加其市场份额。 1、渠道推广

产品运营离不开推广。要学会从运营中发现问题，总结好的经验，做好渠道，比如线上推广、线下推广、点墙推广等，这里就不一一介绍了。 2、新媒体推广

接下来小编将重点介绍App推广方式中的新媒体推广，包括以下几个方面：（1）内容策划

在内容策划之前，要做好受众定位，分析核心用户特征。

坚持原创内容的输出，每天在内容更新中保持3个左右有趣的内容。了解一周或一天的热门话题。

创造力，或者说创造力，让你的产品讲故事并拟人化。

(2)基础品牌推广

百科推广：在百度百科和360百科建立品牌词条。

问答推广：在百度知道、搜搜问答、新浪艾问、知乎等网站建立问答。

（3）微博推广

内容：拟人化产品，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容输出；在微博上抓住当前的一周或者跟进当天的热点，保持一定的持续创新。在这里可以参考同行业成功的微博账号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，增加品牌曝光度。活动：必要时可以策划活动、转发微博等。

(4)微信推广

微信公众号的运营和推广需要一定的时间安家。这里可以参考几个步骤：

内容定位：结合产品内容聚合推荐，内容不必多，但一定要精准，符合微信的定位。

种子用户积累：初期可以给出一个KPI指标，500粉丝的门槛，可以通过同事、朋友、合作伙伴、微博、官网等推荐种子用户。小号账号积累：每天开通小号微信账号，导入目标客户群。

小号导图Tua：通过小号粉丝积累推荐微信公众号，并将粉丝导入微信公众号。微信互推：当粉丝数达到一定预期时，可以加入一些微信互推群。

(5)事件营销 事件营销肯定是个人的脑力劳动，需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，除了有很强的执行力，有一定的媒体资源、事件可以实现以最快的速度推出。

事件营销的前提一定是团队成员每天都需要接触到很多新鲜的信息，整合这些信息，也需要开发随时记录一些闪现的灵感和想法，及时与会员分享碰撞。

对于可以附在产品上的创意点组合，我们会第一时间进行头脑风暴和推理。如果确定方案可行，我们将立即制定配套的沟通方案并着手进行。同时进行项目预算和渠道资源准备。

（6）数据分析

每周花一些时间仔细分析每条微博、微信、每条渠道背后的数据，你一定会找到传播度高的内容匹配点而背后的关联，对于他们官方微博和微信内容质量的提升非常有利，运营也更加接地气。

3.线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报进行宣传。介绍海报：在人流量大、免费宣传的地方张贴海报。传单：与合作商户商讨，将传单暴露在商户联系用户的地方。推卡传单：制作精美的传单，在办公区域相对集中的地方和商场发布传单。

四。推广预算根据以上推广方案，对各渠道进行预算匹配，与老板敲定最终的一期预算。

V.设定目标

对于一个APP，大叔认为有两个方面决定了重点指标：1.产品运营阶段

(1)种子期：主要目的是收集用户行为数据，在产品设计时与用户模型进行对比，进行有针对性的调优。

关注的主要数据有：页面路径转化、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时长等。

现阶段数据量不大大，但事实是。如果用户来源是免费的渠道，最好有一些起始资源。 （2）推广期：主要目的是扩大影响力，吸纳用户。主要关注数据有：新增、活跃、留存和渠道数据。

现阶段，如果能配合各种资源，多管齐下，最好是用户量爆发式增长。 （3）收入期：主要目的是通过各种活动经营和增值服务产生收入。查找数据主要关注点：付费用户数、支付金额、支付路径转化、ARPU等。

2.产品类型

比如社区类型、活跃用户、UGC都很重要；游戏，在线数和arpu值是关键，根据APP产品类型和运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图：

这里是排序图说明，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，做计划的时候可以参考一下。

6.关于APP数据指标分析

APP数据指标体系主要分为用户规模和质量、参与度分析、渠道分析、功能分析和用户属性分析五个维度。

用户规模和质量是APP分析最重要的维度，其指标也是与其他维度最相关的。产品负责人应该关注这个维度的指标。

1.用户留存率和留存率

用户留存和留存率通常反映不同时期获得的用户流失情况，而分析这个结果往往是为了找出用户流失的具体原因。

APP获取一定用户后，一开始用户会比较多，随着时间的推移，用户会不断流失，随着时间的推移留存率会逐渐下降，一般达到3-5个月后稳定。其中，阅读信息、社交、系统工具是留存率最高的三类应用。 4个月后，留存率稳定在10%左右。当留存率提高时，会有更多的用户留下来，越来越多的用户会真正使用APP。

次日留存：因为都是新用户，我们结合产品的新手引导设计和新用户转化路径，分析用户流失的原因，通过不断的修改和调整减少用户流失，提高第二天。留存率，通常如果这个数字达到40%，就说明产品非常好。

每周留存：在这个时间段内，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期。如果用户能停留在这个阶段，他们可能会成为更忠诚的用户。月留存：通常一个移动应用的迭代周期是一个版本2-4周，所以月留存可以反映一个版本的用户留存和一个版本的更新。

总会或多或少地影响用户的体验，所以通过对比月留存率，我们可以判断每次版本更新是否对用户产生了影响。

渠道留存：由于渠道来源不同，用户的质量也会有所差异。

因此需要对渠道用户的留存率进行分析，排除用户差异的因素后，再对比下一天和一周的留存率，可以更准确的判断问题的产品。

2.活跃用户

每天都会继续增加和丢失用户。如果只看日活跃用户数，很难找到问题的本质，所以通常结合活跃率和整个APP的生命周期。

活跃率是指活跃用户/总用户。通过这个比率，您可以了解您的用户的整体活跃度。但随着时间段的延长，用户的活跃率总是逐渐下降。

所以，经过较长的生命周期（3个月或半年），用户的活跃率可以保持稳定在5%-10%，这是一个非常好的用户活跃表现，当然不能是否完全应用，取决于产品的特性。

新产品推广方案(篇6)

1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入xx职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明：xx职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

新产品推广方案(篇7)

管理沟通工作：

09营特2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1.市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步 仍有很大的发展前景，远非供不应求

B.在目前，荔枝酒市场仍存在较大的市场缺口。企业若能抓住机遇，就能很好地占领各地市场。然而，目前的荔枝酒品牌并没有发挥作用。为了更好的拓展市场，我们制定了本次推广计划。

2.推广目的

开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业收入

3.公司现有产品的SWOT分析：

优势：目前国内外没有大型、专业的荔枝酒生产厂（我们除外）。如果力神荔枝酒市场得到开发，将形成商业垄断局面。

W 缺点：技术开发和研究不成熟，人们对荔枝酒没有了解。销售渠道不畅，公??司资金实力有限

机会：被选为2006年在人民大会堂举行的中国经济论坛特别指定酒2006年北京。广东岭南是多生命高科技投资有限公司

T 威胁：打压已经占领市场的其他类型酒。同类产品的竞争

2.产品推广方式：

1.电视广告

在电视上投放适量的电视广告，树立品牌形象我们的产品，让更多人了解荔枝酒。

2.报刊杂志广告

基于目前资金实力不够大，才刚刚起步。使用电视媒体广告的成本比较高，而且各个地区都没有销售网点。最合适，也在我们企业的承受能力范围内

3.媒体传播

我们可以利用当地媒体传播来介绍和推广我们的产品，树立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要内容：

1）对荔枝酒的口味、功能、包装、规格、盒容量、价格、毛利、目标消费群等要素进行详细描述。

2) 同类竞品的优势

如：统计本产品与竞品之间的匿名味觉测试结果，该产品在价格上比竞品好多少和渠道利润？我们产品的这些功能是独一无二的，并且该功能的可靠性得到了开发。

3）我们的产品与竞品相比有哪些特殊优势（即：产品的核心利益），为荔枝酒的推广提供了有利的支持

4）最终得出结论：我们有充分的理由（优势）获胜，而且我们会获胜！

V.产品推广上市的具体行动计划

1．荔枝酒上市进度：先在大城市开拓销售，再向中小城市延伸，最后向各个城镇推广

2.配送时间表：产品在各个地区的超市、批发和零售渠道配送，各地要求什么时候达到配送户数和配送率？

3.消费者促销：来自世界各地的销售人员会在超市、批发、零售、家庭区域等各个渠道，针对店铺进行什么样的促销活动

消费者呢？具体时间、地点、方法等细节都执行了。

4.促销活动：

对于荔枝酒的促销，具体的广告时间、频次、公司投入的各种广告产品、辅助对象的样品及配送区域、方式及配送数字.

六。其他：

1.荔枝酒预估销量：预估一年内产品的月销量，至少三个月，否则生产单位和销售单位没有办法协调产销

2。费用预算：产品促销的广告和促销活动的费用计划，这部分实际上是《促销计划》中的“重中之重”。你的老板必须看看他会根据这样的晋升计划支付多少，他将花费多少来决定是否批准你的计划。 因此，成本预算要尽量准确，适当设置一些“盈余”；否则，日后新品推广成本严重超支时，你就惨了！

3.产品损益评估：规范化经营的企业一般都特别注重财务收益的评估，所以制作《产品损益评估表》是必不可少的； 一般包括销售收入、生产成本、毛利、销售费用、管理费用、营业利润等项目。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下确认和计算。产品盈亏评估可以为评估您此次产品推广计划的执行情况提供依据。对宣传中需要调整的地方及时进行修改。

新产品推广方案(篇8)

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

新产品推广方案(篇9)

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做__，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的'冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：

A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。

B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做__之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些__。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满__元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。

3、投放广告总额不超过300万。

方案的目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对

产品推广有用的情报。

三、确立目标市场

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点

根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，（）宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养

投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

新产品推广方案(篇10)

1、市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。

2、产品形势

康师傅盈利情况

康师傅20xx年盈利同比增长21%

20xx年业绩将于年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

3、竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

4、分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5、宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

新产品推广方案(篇11)

产品推广策划方案

 前言

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。

 为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。

 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。   目录

 一、市场分析3   （一）企业宏观环境和行业分析3   （二）消费者分析 3

 （三）竞争对手分析4   二、产品分析4   （一）产品特点分析 4   （二）产品核心利益点分析5   三、产品swot分析5   四、产品定位6   （一）市场细分6   （二）目标市场选择6   （三）市场定位 6   五、 推广目标7   （一）营销目标7   （二）具体目标7   六、推广策略7   （一）广告词、广告语7   （二）公关活动7   （三）促销活动7   七、经费预算8   八、效果评估8   一、市场分析

 （一）企业宏观环境和行业分析

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

 就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。   （二）消费者分析

 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

 从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

 从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。   （三）竞争对手分析

 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在

xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。   二、产品分析   （一）产品特点分析   1、企业qq   （1）腾讯企业认证，安全可靠；

 （2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

 （3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；   （4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；   （5）可以一键克隆好友；

 （6）后台管理便捷，权全由高层设置；

 （7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

 （8）可以一键广播通知，快速便捷；   （9）聊天记录永久漫游保存。   2、营销qq   （1）好友容量10万；   （2）聊天记录永久漫游保存；

 （3）企业活动、促销推广；   （4）企业空间、企业微博认证；   （5）客户管理便捷；

 （6）转接功能，多个子账号协作。   （二）产品核心利益点分析   1、企业qq   （1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

 （2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

 （3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。   2、营销qq   （1）400/800靓号定制；

 （2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定，积淀海

量客户；

 （3）同一号码多工号协作；   （4）群发消息主动精准营销；   （5）消息记录在线保存实时查看。   三、产品swot分析   优势（s）劣势（w）

 1、腾讯产品自身的知名度比较高；

 2、 公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

 3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。1、产品的所有操作需要进行讲解指导；

 2、许多新员工对产品的知识操作了解不够。   机会（o）so战略wo战略

 1、xx的许多企业家意识到企业管理；

 2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。1、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；   1、对员工进行培训指导；   2、成立一个专门指导操作团队。   威胁（t）st战略wt战略

 1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；   2、部分企业反感电话轰炸。1、产品与企业结合进行推

广；

 2、维护好老客户关系。1、公司部门明确分工，加强专业性；

 2、培养员工素质。   四、产品定位   （一）市场细分

 办公管理型企业和自主营销型企业。   （二）目标市场选择

 所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。   （三）市场定位   安全可靠、可发展。   五、推广目标   （一）营销目标   1、提高企业形象；   2、提高产品知名度；   3、提高销售业绩。   （二）具体目标

 1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；

 2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；   3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。   六、推广策略

 （一）广告词、广告语

 1、企业qq，安全、高效、可管理；   2、营销qq为您获得更多潜在商机。   （二）公关活动

 利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。   （三）促销活动

 与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

 1、送3000元左右的网站一年；   2、送400电话一台；   3、送qq抓取软件一个；

 凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。   七、经费预算   项目内容金额（元）   电话费xxxx   礼品费xxx   促销费xxxxx   年会xxxx

 备用金xxx   合计xxxx   八、效果评估

 通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

新产品推广方案(篇12)

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的`目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。

销售推广方案

活动方案应该怎么制定才好呢？为了确保事情或工作得以顺利进行。通常会被要求事先制定活动方案。要找优质文章您可以考虑看看“销售推广方案”，如果您对这个主题感兴趣请关注我们的网页！

销售推广方案【篇1】

注：软件推广活动分为三个部分

我们称之为“三驾马车”

1、“***与你共成长”活动方案；

2、市场销售人员开发市场方案；

3、***软件试用策略方案

希望通过三驾马车齐头并进，促进软件销售业绩的增长

“***与你共成长”活动方案

1、 活动主题：成长需要你和我，更需要她

二、企划思路：互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。信息时代的到来迫使许多企业密切关注市场动态！

但苦于缺乏一个专业的油脂油料信息平台，而***信息终端就是基于互连网的信息平台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息咨询。不管你身在何处，都能够体验到它的快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料市场的最新动态，同时能够为您以及您的企业提供无限商机。

三、活动地点：市场交易厅

四、活动时间：时间2005年5月份

五、活动的受众：与油脂油料相关的企业（国内压榨商、**商、生产商）

以及业内所有想了解该软件的人

6、 活动内容：产品介绍、产品试用、产品购买

七、传播诉求：***，油脂油料行业的“晴雨表”

8、 活动执行：（注意互动）

1向所有参与者提供软件的****地址，并在软件推广期间强调试用策略。）

2请部门负责人详细介绍产品的知识、功能和特点；它强调软件能为企业解决的问题，能为企业的生产、经营、交易提供指导，也能为买方带来长期利益。

3、 请专门培训讲师对***软件的实际操作进行演示，同时根据目前市场状况讲解对油脂油料市场**的分析，从而使购买客户认识到软件的信息含量，认识到软件的强大功能对企业发展的推动作用。

4潜在客户试用软件。（培训师现场指导并回答相关问题）

5、 请已购买我公司软件的客户填写《***软件使用客户信息反馈表》，并在活动中阐述对软件的使用情况所作出评价以及对软件不足的改进。

6、 客户作出购买决策。（该事件具有延迟的效果，没有详细的经验，不能保证客户立即作出购买决定）

7、 当购买数量超过一定数量时，可以对已购买客户进行座位**，对于获奖者返换软件**的30%作为奖金。

九、活动安排：

1财务部负责财务结算和**现金奖励。

2市场部负责本此活动的具体实施，同时做好产品的具体销售。

三。新闻部负责本此活动的宣传，通过互联网**、**销售等方式，对本此活动进行立体、全面的广告宣传；同时，依托内部刊物广泛开展宣传活动。

4客户服务部负责活动所需的其他设施。（音响、饮水机等）

一○、前期宣传

a、网络媒介

1、 同时，对中国石油和石油市场网信息终端进行宣传，通过加大宣传力度，促进销售增长。

措施：1、**弹出窗口；

2、**的某一指定斑快进行宣传；

3、著名油脂油料**做宣传；

4充分利用中国石油市场论坛，广泛宣传该软件。**在改进过程中，我们可以对**的部分注册会员进行邮件营销。

二、利用“阿里巴巴**通”软件的强大功能，在上面发布**产品信息，同时能够联系大批的、潜在的、有协作意向的客户。

宣传内容：专业性强，覆盖面广，性价比高，**实惠

b、**宣传

对本公司市场开发人员进行专们***软件及**销售技巧的培训，使其对产品及销售方式进行详细的了解，便于日后开展工作。

通过营销人员对客户情况的深入分析，我们可以宣传和销售更有可能购买的潜在客户。

c、提前宣传及公布***软件的网上**地址，目的使更多的企业有机会认识到软件的强大功能，为其销量奠定基础。（技术部门负责撤消试用帐号和密码分配）

d、 通过公司出版物进行宣传和销售

发行企业刊物是企业定期对用户传达信息、保持联系的一种有效做法，也是一种提高企业知名度、品牌知名度的有效手段。通过联系企业出版物，用户可以了解新产品的研发和生产情况。同时，企业还可以了解用户对企业产品的满意度、偏好和使用效果的最新动向。

如果在资金允许的情况下，可以在著名的油脂油料杂志或刊物上刊登“***”软件宣传的软广告

***软件使用客户信息反馈表

尊敬的先生/女士

首先感谢你对“***”信息终端的大力支持！为促进双方合作发展，提供更好的信息服务，请您在百忙之中填写以下**。对此我们表示衷心的感谢！

姓名工作单位****

1、 通过您对我们公司产品的使用，您对“***”信息终端的总体评价（ ）

a、 非常满意b。相当满意c。将军d。不满意

2你觉得我们的产品怎么样

a、 非常高b，高c，可接受d，不可接受

您希望的价位是

三。产品应用与操作（）

a、 容易掌握b。不容易掌握c。难掌握

4、产品有必要培训吗（ ）

a、有必要 b、没有必要

5你认为产品的稳定性（）

一个。 这很好。 从来没有问题。 b.可以。 c.总是有问题

6您认为信息的全面性和及时性如何（）

a、 很满意b，比较满意c，粗心d，差e，不能忍受

7你对我们发布的信息有什么要求

8、您觉得产品最大的优点是

9、您觉得产品需要改进的方面有

10您认为该产品需要保持哪些优势

其它宝贵意见

对您的合作再次表示衷心的感谢！

填表时间：2005年月日

市场开发人员市场开发方案

1、 市场开发人员的早期培训。内容包括：新客户开发的重要性、新客户开发的最佳时机、新客户开发的主要**及分布、新客户开发常见异议及解决的方法以及新客户开发的流程：

客户调查-客户筛选-客户信用调查-客户谈判-合同签定-定单发布。

2、 为了充分调动销售人员的积极性，在开发期间设立了以下两个奖项：

1、设立新客户开发奖

在**期间公司规定每个市场开发人员每月向公司提交一定数量的（数量待定）潜在购买客户，并规定每月开发成功客户的数目（数量待定）。对成功开发客户并超额完成目标的个人，除给予自身提成外，给予奖励；对于没有完成指标的个人采取适当扣罚。

具体奖惩办法如下：a.对超过一项指标的市场人员，奖励100元；两个200元，依次类推。

b、对于没有完成指标的市场人员，少一个罚50元；两个100元，依次类推。

2、公司开展新客户开发竞赛活动

根据新客户开发和销售贡献成功的数量，设立两个单项，每月（或季度）前三名给予奖励，后三名给予处罚。

三、对市场人员的弄虚作假行为进行严厉查处。（防止销售人员为了完成当月目标规定，以亲戚、朋友的身份买下产品，在找机会卖给公司潜在客户的行为）

***软件试用策略方案

试用策略即通过免费提供给潜在客户试用的方法，让其切身体会到该产品带来的好处，从而使其产生购买的欲望。

公司采取先试用、后付款法。为了吸引更多的人去接触、去了解自己新开发的软件，企业向客户提供免费**试用，即个人凭其有效证件从指定地点**该软件。免费试用两周后，满意后付款；若不满意，则可将软件返回。

活动执行：

1、试用策略的广泛宣传。

2提供**软件**在互联网上的地址，并提供试用帐号和密码。

1软件试用期为两周。如果两周后不购买，帐号和密码将自动失效。

2公司应当向作出购买决定的企业提供永久性帐号和密码，企业应当妥善保管。

三。公司在一定区域内遴选具有较强影响力的意见领袖（包括企业或个人），免费使用6个月。通过少数龙头企业带动区域销售。

4技术部负责帐号和密码发放、提取的具体工作，并对所有试用客户进行数据库记录。

5、 公司客服部开通****，负责试用策略期间**咨询等服务性工作。

多管齐下，上下齐动

公司层面，公司领导层拜访省、市相关的**领导部门，并找到有兴趣的单位和个人，为软件导入市场的工作奠定了基础。

充分利用公司的人力、物力和财力，公司个部门都有年度销售目标任务。

销售推广方案【篇2】

一、网站建设及维护

1、结合公司实际及发展需要，确定网站开发需求。对知名教育机构网站分析比较，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站风格、功能、程序设计。

2、比较各网站建设提供商的方案，推荐合适的方案通过程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出合适的方案。

3、监督网站开发进程及结果

4、网站日常维护：提高网站运行效率;网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作;定期检查网站，降低故障率。

5、网站基础维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。

二、网络推广

1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。

2、明确推广的目标--利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。

3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广(论坛、社区、问答平台、加盟平台)方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒。

4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的撰写，配合企划部策划实施线上、线下活动。

5、渠道合作：联系洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作，联系各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。

6、广告投放：联系各种网站、平台，购买适合本网站推广的广告

7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。

8、数据分析：每天做好推广统计，对网站的各项数据进行分析，为网站的运营提供前瞻性分析及数据报告。

销售推广方案【篇3】

第一部份、商品要求

1、年货一条街要求

1)20xx年1月8日起开始销售，20xx年1月15日完成全部年货进场工作。

烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)20xx年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

，中档（，低档（。采购部指定礼篮数

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求

。

礼篮”一条街当中。

人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

饼干、曲奇饼

糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

调味品

粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

水果要求

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

梨、新奇士橙、柿子、红提。

西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

（以上水果可不做特价或做少量特价）

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

5)门店要加强礼篮水果的验收。

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

其他生鲜商品要求

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

3)鸡蛋可执行春节长期低价；

鲈鱼。

第二部份、促销安排

1、虎年送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！

目的：

促进年货销售，增加购买量。

内容：

得到奖券就有机会发财了！

奖项设置：

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志

4、奖品旁贴活动喷绘

2、虎年送财之购物送财神！

时间：

xx年2月1日---6日

内容：

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！虎年好运气！

安排事宜：

购买财神画600张。

3、虎年送财之全家逛中英，免费拍照全家福！

时间：

2月1日---9日

内容：

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥x!中英巨献！”字样和底图

3、A4过塑膜准备。

4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、负责人：企划部

销售推广方案【篇4】

一、网站推广目标

网站是在成功制作和推出网站之后，针对市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过网站的推出，能够让抢占互联网这一企业传播阵地，以提升知名度、美誉度和忠诚度。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为服务。

站主要具有以下作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

销售推广方案【篇5】

围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为**礼品。因为围裙是一种能够渗透到消费者生活中的日用品，对于品牌的长期推广具有一定的渗透意义。

5、 **措施（详见第十一届活动通知）

6、 主题海报秋收国庆·中秋快乐

7、 窗口布置：背景布前悬挂多个衣架，衣架上挂几件衣服。（见图）八、店员着装：

活动期间，店员均穿上围裙。（见图）九、店铺整体氛围（见图）服装销售国庆节推广活动方案相关文章:医院十一国庆节节日活动方案商场中秋国庆双节**方案中秋国庆商场营销方案家电数码中秋国庆**方案

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销售推广方案【篇6】

好顺景杂粮系列产品销售推广计划方案  

好顺景杂粮系列产品

销售推广计划方案

作者：寒光

2008年7月5日

一、预计上市时间

2008年8月5日

二、背景阐述

   1、市场份额不确定；

   2、目标销售区域内均为空白市场；

   3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性；

   4、产品的局限性。

三、市场状况分析分析

1、品牌产品的唯一性，决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。

   2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，只有快速占领市场，树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。

   3、公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面，打造亮点市场，带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。

   4、产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性又限制了产品销量。市场前期进入以引导及确立品牌为主，重点渠道为特通（酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等），常规渠道以B、C类以上连锁、KA终端为主。

四、年度销售目标及分解

1、汇款达到3920万； 全年销售汇款金额      

2、客户开发达到200家 ；良性循环销售，每月销售额不低于10万的客户。       

3、建设第一品牌市场数量达到100个。市场特通渠道的铺货率达到50％以上，目标常规渠道的铺货率达到80以上。

  项目目标 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 合计 

回款（万） 60 90 150 210 240 300 360 420 450 510 540 600 3930 

客户开发（个） 20 30 50     100     150     200 200 

品牌建设（个）     10     30     60     100 100 

2、2008年度预计任务目标分解：

2008年8月1日~2009年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0.393亿元，由于此期间实际只有11个月时间，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间，因此本年度计划销售0.3930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计（见下图）：单位：万元 月份/合计/比例区域/合计/比例 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 

华中 12 18 30 42 48 60 72 84 90 102 108 120 

华东 18 27 45 63 72 90 108 126 135 153 162 180 

华北 6 9 15 21 24 30 36 42 45 51 54 60 

西南 12 18 30 42 48 60 72 84 90 102 108 120 

华南 12 18 30 42 48 60 72 84 90 102 108 120 

合计万元 60 90 150 210 240 300 360 420 450 510 540 600 

累计   比例 1．5% 2．2% 3．8% 5．3% 6．1% 7．6% 9．1% 10．6% 11．4% 12．9% 13．7% 3930 

五、分期推广城市

1．依据现有公司的规模和资源情况以及“古力”品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市，在全国选定五大区共20个作为中心推广城市：

  重点开发市场 华中区 华东区 华北区 西南区 华南区 

8－10月份（一期） 郑州、武汉、长沙、南昌 济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州 石家庄、太原 成都、重庆、昆明、贵阳 广州、深圳、南宁、海口 

11－09年元月（二期） 洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭 青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南 保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津 宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水 东莞、珠海、汕头、桂林、三亚 

  2月－7月（三期）   备注 

华中区 黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州、娄底、怀化 重点城市

（38个） 

华东区 烟台、威海、、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山 重点城市

（37个） 

华北区 北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海 重点城市

（19个） 

西南 大理、玉林  、曲靖、晕洪、安顺、凯里 重点城市

（6个） 

华南区 景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州、北海 重点城市

（12个） 

全年合计重点推广市场   167个 

说明：重点推广城市167个，其中7月底要建设完成第一品牌城市100个。 

六、通路模式的确立

1．一般采用经销商通路模式：

要求：经销商环节一定要网络、人力、物力等综合实力，具备操作我司产品，对我司产品必须重视操作（经销商开发标准后续）。

公司办事处助销 单位市场  以渠道划分经销商

酒店部经销      现代化渠道经销商     小终端经销商     

七、推广步骤

时间 内容 主要负责

单位 涉及费用 支付方式 备注 

7/25前 确立各省区销售人员及销售管理体系及制度 各销售区域 人员招聘费 公司直接支付   

8/10前 一、经销商的确定

    制定经销商开发标准，以及销售政策

二、确立各销售区域招商工作，并展开终端铺市工作，选定重点市场亮点市场打造，直销队伍的组建等，（双节期间开始在商超开展室内外促销活动）。

三、（形相识别体系建设）制作完备好顺景产品专用的POP、企业宣传手册、促销品、各种促销用品（包括纸巾、小灯泡扣、小闹钟、MP4、情侣套杯等）。 重点销售区域（一期） 1、进店费

人员导购费

人员招聘费

促销费

2、酒店台垫、桌布、台卡、促销台柜100组、情侣套杯2008套、MP4  38台、促销服120套共计6-10万元 1、随货同行

2、公司直接支付   

8/15前 对助销员完成深度分销等相关销售技巧的培训，对重点终端客户完成培训和签约工作，分解季度或全年的销售任务，要求重点客户按月份完成，对完成任务的有奖励，奖励标准依按总体销售政策及当月政策而定 各销售区域

（二期） 月度返利 经销商支付 按协议书规定 

8/20 推广费支持 总部 待定 实物   

推广第一步 

8/25 华东区、西南区完成进场、进店，网吧销售操作 华东区、西南区的各销售区域 1.      进店费：

2.      订货会期间的搭箱作为品尝品。 1．进店费：

 实物；

2．品尝品：

实物；

3．铺市费用：            现金。     

9/1 华中、华南、华北完成进场、进店，网吧销售操作 华中区、华南区、华北的各销售区域   

1/10 1、                商超进场后每周五、六、日每周三次在KA店店外开展买赠活动，每店店外促销员2员，店内1名，在800家店内要求每店不少于8个SKU，至少3层面。为期3个月。

2、                完成商超C/D店的进店和陈列架的摆放，陈列架由总部提供。

3、                除中心城市外，其余一般重点城市完成第一步铺市，铺货率要求在65%以上，每铺一店赠POP2张，每城市支持15人15天的铺市费用。 各销售区域 1、促销员工资：

促销场地费：

2、铺市人员费用

所有零售终端的生动化展示品费用： 随车搭赠由经销商支付     

1/15  

中心重点城市完成铺市，铺市率达到80%以上投放广告。

投放地为：

  城市   

石家庄、太原、天津、唐山、秦皇岛、保定   

南京、杭州、徐州、福州、合肥、青岛、连云港、厦门、宁波、苏州   

成都、重庆、昆明、贵阳   

郑州、武汉、长沙、南昌、   

广州、深圳、南宁、海口、东莞、珠海、汕头、桂林、三亚   

 各销售区域         

1/15 强化小卖点铺货率突破95%以上，重点攻克钉子户，并深度分销的要求，要求助销员按规定的频率、时间、内容拜访，在拜访中重新评估各个终端点的等级。 各销售区域 重要路口，业务员要有自己掏钱消费产品的意识，以带动终端售点的业务量。       

2/1 此期间针对常规产品杂粮肠做批发渠道及乡镇网络的开发及掌控。 一期重点市场 费用待定       

3/10 巩固市场，分析资料，强化维护好重点终端，同时保证小终端的出货少量多次。另外在商超渠道杂粮系列产品组织杂粮日、杂粮周等活动。 各销售区域 费用待定       

推广第二步   

3/12 针对二批商的激励政策。 各销售区域 具体费用待定 实物 附：合同样稿   

3/15 对于各大区PET饮品销售排前三名的经销商奖励，奖品为商务通或电脑汽车等。 各销售区域 费用待定 随车、货物     

3/18 对于各销售人员的销售奖励与总结。 各销售区域 费用待定 实物、现金     

3/22 1、准备春季糖酒会工作，后期进入全面招商时期。

2、不断完善销售管理制度，做好费用控制，及市场开发的相关后续工作，对计划进行不断的修改，确保完成计划任务。 各大区使用   现金     

总费用（万元）：      万元（实际价值：       万元） 其中：现金：   万元；承兑：    万元；

货抵：    万元（实物价值：     万元）；

实物：    万元（实际价值：     万元）   

投入产出比：                

销售推广方案【篇7】

一、建立微信平台的官方公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。

三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

销售推广方案【篇8】

一.促销的目的：

l销的'最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与_主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博采性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是_网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在_首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，_买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与_主办的各种促销活动：

_不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到_的首页，支付页面，公告栏等处关注_举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

销售推广方案【篇9】

一、 _装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告 ①主题"双十一"

②文案"老板不在家，我们偷着卖"

③场景选择"春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果"

④产品"徜徉花韵"

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9

全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满20__立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、 _活动

1. 全场价格2~4折起

2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

3. 新款预定(前200名预定的返定金)

三._推广

1.QQ好友 将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

销售推广方案【篇10】

春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐；在购物中，喜迎新一年的到来。这既是辞旧迎新、改善生活的客观需要，也是中华民族传统文化与习俗的传承。

一、活动目的

娱乐、消费为一体的乡亲淘购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，促进"网货下乡，农货进城"的双向流通。

二、活动时间

20xx.1.22-20xx.1.31

三、活动地点

xxapp商城

xx县丰茂广场20xx.1.25-20xx.1.28

xx市世纪城社区20xx.1.22-20xx.1.24

xx区、20xx.1.25-20xx.1.28

xx区20xx.1.29-20xx.1.31

四、活动对象

当地社区老百姓、城市人群、各地游客

五、活动主题

购年货，就上xx淘；

六、活动内容

4、年货大礼包：组合各地区的农特产品，附表

5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在app上使用。

7、旗舰店同城配送：旗舰店支持同城配送，网上下单，上门自提免物流1.5公里之内免费配送，

1.5公里之外配送费10元起

歌唱等

七、活动宣传

客服部负责微信朋友圈的推广；b、微信公众平台的营销推广

（朋友圈转发、本地区各大论坛发帖、微博）

地推：招聘兼职地推发单，65元每天，每天4人制定奖励机制，成功介绍下载app并注册奖励1元，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期12月19开始，到1月31日共14天，周末进行，计划app注册预计达到2500个。

app产品美化；b、手机banner广告的制作；c、检查测试下单流程

户外媒体广告。

公司宣传视频。

清洁工人、贫困家庭赠送年货，一是为了提升公司形象；二是借助媒体进行炒作

八、活动准备

设计部：易拉宝、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物、吉祥物公仔，产品拍照、方案确立之日起，12月31日之前设计完成

app首页广告主题设计、app产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，12月31日之前设计完成

招商部：a、方案确立之日起；b、12月31日之前收集好所需产品

运营部：a、方案确立之日起；b、落实库存仓库及库管；c、活动场地的确立、搭建

客服部：a、统计每日订单情况；b、app注册用户数量c、活动产品组合录入

车辆使用：

人员使用：贞丰贵阳15人左右

九、活动成本

一、物料：1.dm单；100000份，合计10500元

2、主题海报；2张；100元

3、易拉宝；20个；合计1600元

4、横幅；10条；250元

5、对联；500对；1500元

6、吉祥物；1个；1300元

7、差旅费；7000元

8、帐篷；10个；2800元

9、扩音器；10个；800元

海报；20张；400元

音箱；

其他费用；20xx元

兼职费用；10000元

展台搭建：4000

红包；制作红包10000个700元发放金额50000

合计；92950元

二、货物：预计需要货款35万元

十、活动利润

（月底之前上交，新增较多农特产品，需要根据实际进货数量才能算出）

十一、活动亏损

（月底之前上交，新增较多农特产品，需要根据实际进货数量才能算出）

十二、预计效果

1、app下载量达到3000人，

2、交易额达到20万余元

销售推广方案【篇11】

一、目的：中山科新电子采购交易中心。礼品城跟单部、仓库、后勤保障部，前期的筹备工作已经初步完成，目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。为保证完成公司既定目标的进度和效果，调动跟单专员的工作积极性，尽快实现公司的预定目标，特制定此激励提成方案。

二、提成标准(毛利润的35%作为奖励：分配为经理20%，主管、店长15%，客服10%，仓库5%(按人员分配)。毛利润为售价-进货价)

跟单部(经理;主管/店长;员工提成分配比例为：1.0:0.5:8.5)：

1、员工提成为：毛利润_ 30% _ 0.85 = 提成金额

2、店长、主管提成为：部门总毛利润_ 30% _ 0.05 = 提成金额

3、经理提成为：部门总毛利润_ 30% _ 0.10 = 提成金额

4、例如：

A跟单员李_个人销售额为20__0元，毛利为8000元。

李提成为：(8000 _ 30%)_0.85 = 20__元

B跟单员张_个人销售额为10000元，毛利为3000元。

张提成为：(3000 _ 30%)_0.85 = 765元

三、每月任务总量：

月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

销售额 3万 8万 10万 15万 20万

毛利 1.2万 3万 4万 6万 8万

四、 提成发放方式：跟单员每日记录自己销售额和销售单号，每周部门核对，每 月1-3号助理统一与公司财务核对提成，每月公司工资结算日发放上一个月的提成。

销售推广方案【篇12】

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为_电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表

调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对_牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的_牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高_电动车的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1.上市时间：

2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高_品牌的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡，建立客户档案

3.定期回访_牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

推广营销策划方案

一、营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

二、营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三、营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。

商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四、后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!