输赢读后感

2024输赢读后感。

感到疑惑的时候，也许浏览输赢读后感可能会给您带来一些启示，阅读完这篇作品，您会深受触动。在阅读的过程中，写读后感就像是反思、总结和归纳的必要步骤，希望您能从我的经历中汲取一些灵感！

输赢读后感(篇1)

输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。

销售理解：

建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。

人生观理解：

我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。

输赢读后感(篇2)

《输赢》是一本**，但又不是一般的**。除了**的文学元素，吸引读者注意的是**的内容。**取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。

作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。下面是个人读了这本书这后的拙见：

1.作为团队负责人，我们必须有一个明智的头脑。只有聪明的头脑才能带领队伍在悬崖上开辟一条平坦的道路。

2。作为一个队长，我们应该有无私的精神。处处为团队着想，而不仅仅是为自己的小算盘着想。只有这样，团队才有凝聚力，才能在面对重重的困难时共度时艰、共创新的有利局面。

3、 作为办事处管理人，必须要慧眼识才。只有这样，人才才能在适当的位置发挥最大的潜能。

4、 为了带好团队，带头人要掌握丰富的行业知识，并能将这些知识运用高明的市场营销策略中去。只有这样，团队成员才能尽快成长，避免走弯路。并能在关键时刻力挽狂澜。

5个。好的领导也应该有好的工作习惯。比如，周锐每天晚上都要处理邮件，这是我们都需要学习的地方。

6、 作为团队的指引者，我们不但要会鼓励自己的下属勇于挑战，同时自己也要勇于面对挑战，不达目的誓不罢休。

《输赢》这本**，客观叙述了一次大型项目的市场争夺过程，情节紧凑、跌宕起伏，仁者见仁、智者见智。作为我们这些市场一线的人员，着重吸取**中人物的市场运作经验与**主人公表现出来的不怕困难、敢于挑战的精神当是我们重中之重。

输赢读后感(篇3)

和我大部分读过的小说一样，是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负责任了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:

1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关系。如何控制部门之内“小部门”的出现；

2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；

3、大家互相信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。

4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”

输赢读后感(篇4)

一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。

这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。

如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。

这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。

本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。

本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。

作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！

这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：

1、建立信任；

2、发掘需求；

3、立项；

4、设计；

5、呈现价值；

6、赢取承诺；

7、管理期望；

8、回收账款；

看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。

例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。

本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！

输赢读后感(篇5)

**以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！因此说他们是真的赢了吗？

鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！

什么是天堂，什么是地域？以前有人做过一个调查，结果是超过一般人认为物质条件好就是天堂，否则就是地域，那么真正好的物质条件就是天堂，而恶劣的物质条件就像地域的马？那快乐呢！幸福呢！

自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我喜欢老人和狗在书中寻找天堂和地域的故事。他给了最有名和最有利可图的人一个沉重的打击。真正的净土和真正的天堂应该是自由的，问心无愧的，注重情义的！

佛教说空是色，色是空。我完全同意这个观点。我想只要我们是自由的，问心无愧，重情重义，那么天堂到处都在说话。

这篇**能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能是个天才。他是捷克公司的销售业务员，发现自己被逼得走投无路：自己带出来的销售团队被带走了，却被要求完成耀明无法完成的销售目标。

为了应付眼前上司的拥挤和新手脚下散落的沙粒，竞争对手是他的初恋罗佳。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威是周锐培养出来的销售天才。他在周锐飞往北京的航班上爱上了空姐赵颖，并与她相识了销售技巧。不过，赵颖即将与男友结婚，飞往加拿大。

他说，她很爱赵颖，任何时候都不会放手，但为了自己的项目，他们赢了项目，但这次用朋友赢真的是一场胜利吗？

有人不喜爱**的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为失败而痛苦，也不为胜利而高兴时，从那时起，我将能够超越胜利，拥有我真正想要的生活，而不是被结果扭曲。摆脱结果对我来说很难，但我可以控制自己对结果的态度，这样我就可以摆脱输赢的烦恼，专心于生活的过程。

人们在做他们必须做的事，但我们仍然可以做我们想做的事。方威认为生命只有一个过程，其结果只是一个概括生命过程的标志。执着于结果的双赢，会忽略欣赏生命的美妙过程。

到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……

世间万物，花开花落，有些东西是反复上演的，但主角却不一样。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？

如果世上没有长胜将军，关键不应该是突破自我吗？

事实上，争取订单是没有错的。关键是看争取订单的心态和方法！**中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们了解龙灭六种模式的经营理念。其实，只要我们用这种方法问心无愧，就是一种很好的经营理念。第一种模式：

采集数据，二式建立关联，三式挖掘需求，四式：

竞争策略。第五式：赢取承诺。

第六式：跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。

领导这的管理将直接影响到公司的生存。领导这的潜力非常重要。只有透其所需，才会有好的收入与**。知己知彼方能百战百胜，我们就应学***对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。

永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。

这本书描绘了两个主要的恶棍，一个是陈明楷，另一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，秘密操作采购订单，最终导致了自己的垮台。

应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。那些在利益面前忘记了自己的生活原则和社会规范的人必然会受到惩罚。

一些人利用自己的权力牟取自己的私利，使竞争失去了原有的公平正义，影响了社会的稳定与和谐

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？

什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？

标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？

输和赢真的那么重要吗？有些人的胜利是对金钱无止境的追求，没有温度；有些人的胜利是为了拥有一个简单而快乐的自己，有些人赢得了过程而失去了结果，有些人赢得了结果而失去了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

和我大部分读过的**一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

很多**的故事情节都非常清晰，情节曲折，但还是改变不了它只是一本好书的事实。大凡写**的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。

遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

尤其是一些片段值得一些人学***：

一。认真思考领导方向与决策层、管理层、经营层制约的关系。如何控制部门之内“小部门”的出现；

2。“龙促六”在重点客户销售中的应用及典型案例的穿插；

3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；

4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我无法摆脱结果，但我可以控制我对结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。

”读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。

本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战**，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

**以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。

本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部**有别于普通商战**的标志。作为资深销售专家，作者赋了**极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。

兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。

这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，**，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行**款。

此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。

”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。

”——周锐。

输赢读后感(篇6)

《输赢》是一个完整的销售经典案例，虽然是小说，但并没有完全脱离培训的实质，里面介绍了很多经典的销售方式（摧龙六式），让我们看到了作者丰富的实战经验与培训思想。

周锐的成熟老到又不乏正气，是一个智勇双全的正面角色。方威的"不达目的势不罢休"、"只要未盖棺，绝不放弃"以及"输局已定，却要扭输为赢"，体现了执著。骆伽，每天定出很多目标迫使自己完成的成就，她出现的价值是告诉我们：

工作是为了生活。千万不要不知不觉地变成机器。每个人都应该珍惜自己所拥有的，过上美好的生活。

需求、信任、价值、价格和经验是客户采购的五大要素。销售团队必须满足这五个要素才能成功赢得订单。房地产销售也不例外。摧龙六式不过是浩华十大步骤中部分步骤的延伸和细化，它不仅能用于销售实战也可用于生活当中。

《输赢》之摧龙六式：

销售团队的资源有限，如销售费用、时间和精力，但客户是无限的。因此，销售团队必须全面、完整地收集和分析客户信息，以便在有限的时间内找到真正的目标客户并制定销收集划。

第二式：建立关系

客户关系分成认识、约会、信赖和同盟由低到高四个阶段，当销售人员发现客户内存在明确销售机会时，采取策划、市场组合迅速推进客户关系，并通过信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。

第三式：挖掘需求

需求是客户招投标的核心要素，需求的定义是：解决客户为满足愿景而遇到的问题和障碍，以及解决方案中包含的服务需求。市场人员必须全面、全面、深入、协商一致地掌握客户的需求及其背后的需求。

当建立了信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是一个五级树结构。目标和抱负决定了客户遇到的问题和挑战。当客户遇到问题和挑战时，他们需要找到解决方案。解决方案包括规划机构服务的要求和最终目标。这些要素合在一起就是需求。客户需要在表面上找到规划机构，遇到的问题是深层次的潜在需求。如果问题不严重或不紧急，客户就不会花钱，所以潜在的需求就是客户的迫切需求。任何需求背后，都有客户的迫切需求，这是销售的核心出发点。

潜在的需求产生并决定着表面的需求，而决策层的客户更关心当前的需求，也可以引导客户找到专业的营销策划公司。

第四式：竞争策略

销售不仅仅是与顾客的一场博弈，价值呈现的关键在于竞争战略，而竞争战略来源于竞争分析。就像在打仗。我们要把竞争对手引向有利于我们的战场，挖掘碉堡，布置战线，占领有利地形，彻底消灭敌人。销售是一个竞争激烈的世界。不管你做得多好，如果你的竞争对手比你强，你就会被打败。

因此，在销售时，一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，巩固优势，消除劣势。

第五式：赢取承诺

价格一致是顾客关注的焦点。在此阶段，销售人员和客户就价格和其他承诺达成一致。通常对于简单的销售计划服务，销售人员有不同的销售步骤。事实上，谈判是双方妥协、交换、达成协议的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是妥协、交换和妥协。

在销售谈判中，价格是核心要素，价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？是客户的需求。

在谈判中，无非是价格、服务、付款方式等，最终由客户的需求决定。只要你能掌握客户的需求，进行妥协和交换，你就能得到一个满意的价格。

第六式：跟进服务

经过前面五个步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这一步中，要监控到账和实施过程，确保客户满意，并建立机制，确保客户回款，以满意的老客户介绍销售。

销售是一门很深的学问，除了渗透销售技巧外，这本书也给人充分的思考空间和灵感。每个人都有自己的理想和追求，对于输赢的定义也各不相同：有人的赢在于位高权重，有人的赢是选择合适的职位，真正实现自己的价值；有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。

有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。那么什么是输、什么是赢？或许它们如同幸福，各自有不同的定义。

当然，笔者对老三斧“吃、喝、桑拿”不屑一顾也向大家解释：新时代的销售要注重价值的呈现！打开这本书的标题页，几行大字似乎提炼了整个故事：

“人生是一个过程，结果并不重要；享受过程，永不放弃。"作者通过一个有得有失的项目，以及一段有得有失的人生向大家说明了 "态度决定一切"的道理，当然这段话得有选择的理解，作为市场、销售人员，要是不注重结果只享受过程那肯定是不现实的。

厂甸局商务客户部

2008－3－31

输赢读后感(篇7)

上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。

《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。

这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。

首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。

其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。

这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。

输赢读后感(篇8)

输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自我的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;

销售的崔龙六式：

一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)

二、建立关联;搞好客户内部人员关联

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求

四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自我形势上来，要明白自我的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析

五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作

六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作

团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自我的利益凌驾于团队至上，为自我不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果。

输赢读后感(篇9)

首先很感谢华总推荐给我《输赢》这本书来读，花了两天的时间，度过无聊的周末的同时可以学习一些知识，最后把游戏都戒了，就是为了保护眼睛不要超负荷。但是看完后眼睛还是有点累。

总结下来总共有以后下几感受：

一. 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。

营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。 这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。

做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。

二、办公室的政治

国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。

又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭 德 怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。

三、工作是生活的一部分

我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗？如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么？有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么？什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗？据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟毛主席都说过“不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”，刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典“人生只是一个过程，结果没有作何意义”这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。

四、最后才是销售技巧上的学习

诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。

A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。

B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。

C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。

D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。

F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。

G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一枪的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。

输赢读后感(篇10)

好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。

小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去。

书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。

人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢？与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。

输赢读后感(篇11)

在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的十分吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。

主人公周锐是一个十分值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：

1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自我的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下经过团体压订单的方式为其减压等。

2、优秀的教师以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长将自我的经验毫无保留的传授给下属。

3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话可是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最终关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最终的'胜利。

4、他在逆境中生存的本事十分强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低并且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情景下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好最终依靠自我的表现赢得了公司总部的肯定。

文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的本事与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。

小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式——收集资料

收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。

第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮忙我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情景、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就应当对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的主角将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自我四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗

第二式——建立关系

做销售就要搞关系大家都明白。但怎样搞关系呢那里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后就应当立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。并且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要经过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。

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赢或输作文热门

在本文中，我们将详细介绍“赢或输作文”。写作是一条建立友谊的途径，通过写作，我们能更好地了解和实现自己的目标。我们可以参考一些优秀的作文来提升自己的写作水平。未来，我们也会持续提供相关内容！

赢或输作文 篇1

我是一个可爱的橡皮擦，我穿着一件可爱大耳狗衣服，这样子才能把我那一个白白、胖胖的大肚子遮起来。我也是从文具店来的用品，那时侯的我就长得胖胖的，但是比现在白一点，因那时侯的我天天在想我未来的主人是谁？我的生活会变得怎样。

我每天和主人在一起的时侯只有短短的二个小时而已，剩下的时间，我也只是静静的待在我的粉红色的房间里，听着楼上的铅笔爸爸、妈妈说话。为什么会这样？因为我只是一个写作文时主人才会用我的小小角色，在学校时，主人就用别的铅笔盒，所以平常时主人都不会使用我，但我的这个主人不会因为这样就不喜欢我，主人如果发现我的头很黑，她就会把我黑黑的那个地方擦一擦白纸，因为这样子，我就可以跟以前一样又变得白白的。

我的主人对我很好，但是别的橡皮擦不一定也是这样。有一次，我在主人旁等着她擦我的时侯，我差一点就跳起来了，因为我看见一个跟我一样胖胖的橡皮擦，但他没有跟我一样白白的，因为他的主人竟然他的身上一直戳着那已经快要奄奄一息的橡皮擦，我的心里想着，我的主人对我真好。

我是一个很快乐也很幸福的橡皮擦，因为我可以不用被铅笔戳，我也不必被尺切得一块一块，而且我的主人也对我很好，我能保证，我一定是那一个全世界最幸福，最快乐的橡皮擦。

赢或输作文 篇2

南京是1个古城，什么特产、产品，遍布了南京的大街小巷。像梧桐啦，芦蒿啦，菊花脑啦，应有尽有。而今天，我要为你们介绍的，便是南京的1种普遍产品枇杷。

说到了枇杷，那就不得不说到枇杷树。枇杷树的树干不算粗，但去很挺拔。他的枝干分叉开来，上面长满了翠绿的叶子。 这叶子10分有趣。它是椭圆形的，在叶子的边缘上，有1圈叶子是向下弯的。将它平放起来，这1圈叶子变相桌子腿1般的将叶面托了起来。枇杷树的叶面是1个10分美的对称图形。叶面上，1根粗粗的叶脉贯穿整个叶面将1片叶子分成了两半。在这条叶脉上，又像10字路口1般的延升出了许多条小叶脉。这些小叶脉10分对称得像叶面输送着营养。如果你看到了枇杷的叶子，那么，细心的你会发现：在这也面上有着不少嬉戏的、绒绒的小绒毛。

说完了树干和叶子，我们再来说1说枇杷树最大的贡献枇杷是秋天出蕾，冬季开花，春天结果，夏天成熟。在这个过程中，琵琶的颜色还会改变。在秋天，枇杷树叶子与叶子之间便悄然长出了1个个毛茸茸的小花蕾。冬天，这花便1下子开放了，5瓣的白色小花10分惹人喜爱。到了春天，这些小花就变成了青色的、1硬硬的小果子。等到了夏天，这些小果子便由青变黄，也逐渐软了下来。这时候，果农把这些可爱的小果子从树上摘下来。这，便是我们吃的枇杷了。

什么？你说枇杷树不就是有个枇杷果吗？好，我让你看看，看你服不服！你生病的时候，不是要喝枇杷止咳糖浆？对喽，这里头可不就有枇杷吗？

如果你想自己做1些枇杷止咳水，那么可就看好了：首先是选材。要挑选不嫩不老的叶片，再把叶片用刷子刷干净，1定要记得把叶子上的绒毛刷掉，接下来要去除叶片的茎脉。材料取好后就是熬制过程，先把提取的枇杷叶精华部分放进锅中（最好是铁锅）炒，直到叶子有些发焦为止，放入1定量的红糖，加上适量的水（水刚好没过叶子），大火烧开后改小火慢慢熬，大约1小时左右，当水变成深褐色时就可以了，这样枇杷止咳水就做好了，这水不仅能止咳（对小孩止咳有奇特的功效），还可以体到预防和治疗流感的功效呢！

嘻嘻，怎么样？心服口服了吧？好了，这就是我们南京的枇杷，下次来南京赶上夏天，可别忘了看1看，尝1尝哦！

赢或输作文 篇3

我有一个美丽的台灯，那是妈妈在我上三年级是买的，到现在已经一年多了，它每天晚上都陪伴着我，成了我形影不离的好朋友。

我的台灯全身大部分呈浅蓝色，另外还搭配有白色。它的头是一个又大又漂亮的向日葵，周围连接的是波浪形的花边，灯管外面照着一层有点朦胧的白色玻璃。打开灯时，光很柔和，一点儿都不刺眼，所以它有一个响亮的名字，叫做“护眼灯”。台灯的颈部长长的，弯弯的，像美丽天鹅的脖子，每天优美地挺立着。台灯的底座是一个倒扣着的向日葵，上面有一个用起来非常灵活的按钮开关，它稳稳地立在我的书桌上。台灯不管每天有多么伤心或者失望的事情，它从来都不会不履行自己的职责，总是用温柔的眼睛看着我，默默地为我奉献着柔和的光，直到我写完所有的作业。有好伙伴台灯陪着，我会更加用心地书写、计算，认真做好每一道题。

小小的台灯虽然做不了惊天动地的大事，可它不畏严寒酷暑，每天始终如一地工作着，从来不计较个人得失，默默无闻地奉献着自己的光，让我在知识的海洋里自由翱翔，让我从一个无知的孩童成长为一个充满智慧的小伙子。真是太感谢台灯了！

美丽的台灯，不仅外表漂亮，品质更加让人敬佩，我会特别

珍惜爱护它，长大也要做具有台灯品质的人！

赢或输作文 篇4

我国著名的十三朝古都西安市，最与众不同的特点就是历史悠久了。而谈起历史来，就不能不说著名的华清池。华清池又名华清宫，位于西安临潼，南依骊山，北临渭水，是一块风水宝地。

传说在三千年前的西周，这里就发现了温泉，幽王在这里修建宫殿，作为游幸之地。可这个周幽王却是荒淫无道的昏君。他宠爱一个妃子褒姒，因未能见到褒姒的笑颜，便接受了一个臣下的坏主意，点燃骊山上的烽火。诸侯们以为敌人来进攻，纷纷率兵千里奔驰，前来相救，最后发现是周幽王为博褒姒一笑而开的玩笑。后来，当敌人真来的'时候，诸侯们以为幽王又是在戏弄他们，于是对骊山烽火不屑一顾，按兵不动，结果敌人攻进镐京，幽王被杀，周朝也就灭亡了！

一千五百多年后，华清池又成为唐朝皇帝们钟爱的游幸之地。在这里修建了御池、宫殿，在这里游宴享乐。其中的唐明皇一开始专心治理国事，国家十分强大，出现了“开元盛世”。后来，唐明皇纵情声色，与杨贵妃天天在华清池中泡温泉，从此，把国家大事抛到了九霄云外，只管享受着安闲游乐的生活。谁知，唐明皇的手下开始造反，千里直冲长安城。正在游乐中的唐明皇带着杨贵妃仓皇出逃。半路上，将士们归罪于杨贵妃，坚决要求唐明皇让杨贵妃自杀，唐明皇没办法，只好让她自尽。后来，唐明皇回到长安城，想起了当时和杨贵妃恩爱的种种情形，但见城还是原来的城，树还是原来的树，池还是原来的池，而身边却没有了最心爱的人，不禁悲从中来。唐朝也从此由盛转衰了。

又过了一千五百年，我来到了华清池，仰望郁郁葱葱的骊山，俯视曾经富丽堂皇的浴池，想起当年发生的这些历史故事。我不禁想，不论一个人还是一个民族，一定要敬敬业业，发奋图强，如果纵情享乐，一定会导致衰亡的命运！

赢或输作文 篇5

新的一学期开始了，一进校门，就看见校园主干道两旁的石榴树上硕果累累，玛瑙似的大石榴戴着个王冠挂满了树枝。第一周的周五，我们终于迎来了一年一度的星海石榴节。

下午三点，老师带着我们来到了采摘石榴的区域，我们先搬来一张桌子，然后让金满满爬上桌子去摘石榴。金满满眼神好，她瞅准一个石榴，伸长手，踮起脚，握住一个石榴，一扭，一拽，石榴就落在了她的手里。一个、两个眼看着石榴就要被她摘完了，我连忙对上面忙得不亦乐乎的金满满大喊大叫：喂，你都快把石榴摘完了!给我留点呀!说罢，便催促她快点下来。金满满的脚刚落地，我就以最快的速度爬上桌子，踩在树杈上，一点儿也不畏惧。我瞄准一个大石榴，准备从它开始下手。我伸出手，握住石榴，扭了几圈，又扯了几下，石榴没有掉，我又扯了几下，石榴还是没有掉。我心想：我就不信我摘不掉你!我鼓起劲，使劲一拽，结果用力过猛，石榴啪的一声，掉到地上去了,摔的石榴上满是灰。第二次，我还是扯不下来，一用力，倒把一根树枝给扯断了。第三次，我吸取前两次的经验,控制了力度,终于把石榴好好地摘下来了。我和同学们一直忙了一个多小时，最后在老师的催促下才回教室享受甜甜的石榴去了。

吃着甜甜的石榴，我体会到了劳动和收获的快乐!

赢或输作文 篇6

上午，我和小英做作业时，忽然碰到一个很有意思的的问题，“蜡烛在水中能燃烧吗?”

小英说：“当然不可以。”可我却坚持它能燃烧。怎么办呢?于是我俩拿来一个玻璃杯，一支蜡烛，一杯水。开始了我们的实验。

我们先点燃蜡烛，把蜡烛油往杯里滴几点，再把蜡烛放在杯子里吹灭，然后把水倒入杯中，让蜡烛尖露出水面，最后点燃蜡烛。做完这些后我俩就目不转睛地盯着蜡烛看个究竟。过了几分钟，蜡烛慢慢沉入水中，但还没有灭。过了好长时间，蜡烛渐渐地烧到杯底。

小英不认输，惊奇地问 “怎么回事，火在水里还能燃烧?”

好奇的我也想探个究竟，于是我翻阅了许多书籍，终于找到答案了。原来蜡烛在燃烧时，蜡油滴下来变成一层薄膜，保护蜡芯，这样就算碰到水，也可以在水中燃烧。

通过这次实验，让我惊奇地发现原来世界竟然有那么多奥秘，我想将来一定要学习更多的科学知识，揭开大自然中一个又一个的奥秘!

赢或输作文 篇7

冬银装素裹，春百花争艳，夏骄阳似火，而我却独爱静谧的秋，爱它的美丽、喜悦，跟那一丝丝淡淡的韵味。

轻轻地，秋天来临。她是穿着金色的华尔兹舞裙迈入这个世界的，轻盈而柔跟，没有喧嚣，没有纷扰，有的只是无边无际的宁静。我站在天地遗留给我的角落，守护紫丁香花开的梦幻，看着这个落叶纷纷的世界，忽然觉得很干净，很温柔。

秋也充满丰收的喜悦，充满孩子笑声的喜悦。稻田上，谷场边，是成堆的黄豆、花生、玉米，闪耀着斑驳的阳光的颜色，嘻嘻哈哈地挤成一团，笑着，闹着，它们的嘴里唱的可是丰收的赞歌？忽又想起五年极体育课跟同学们一起捉蚂蚱的情景。那黄绿色，深深浅浅的草丛中，隐匿多少秋的精灵？我们悄悄的拨开草，细细的寻找着，有时会看到几只小蚂蚱，便伸手以迅雷不及掩耳之势猛地将它盖住，然后，小心翼翼地翻开手察看，同学们在互相比着谁的蚂蚱多，谁的蚂蚱大，每当有人又喊道：“我捉到一只！”其他人便投来羡慕的目光。这样的秋的生活，何尝不是最快乐的呢？

秋留下的唯一的信物，便是那一片一片，形态各异的秋叶。这当然也是我喜欢秋天的主要原因。我走在铺满黄叶的林荫小路上，打开一本厚重的书，取出一枚精致的红叶，叶脉，叶络，纤毫毕现，那是岁月的痕迹。

记得小学六年中，我最爱收集的便是这一枚枚树叶，那上面的精致花纹，在我看来，可是大自然慷慨给予的完美礼物，朋友们也解我这一点，每当遇到一些漂亮的秋叶，总是会给我保留着。有一次，好朋友去北京后给我带回几片香山枫叶，是那种最耀眼的红，最鲜艳的红，让人感到心里温暖极。现在，朋友之间分开，但每当再细细端详，抚摸这些秋叶时，就似乎又想起她们纯真的面庞，那份浓重的友谊，还有那些过往的点点滴滴的美好。

我又在树林中捡到一片漂亮的叶子，夹入书中，一缕秋阳照耀在我的脸上，一片光明，一片安详，化在暖融融的秋中，化在回忆中的微笑里。

秋是我最喜爱的季节，可人们说它是离别的，是伤感的，但同样就是这些伤感、思绪，敲开我的心扉。

我爱秋天，它的美丽、喜悦、韵味，会永远的记刻在我的心中，我知道，那是一段无法磨灭的回忆。

读后感不输精选

书籍如同一把钥匙，它能帮助我们开启心灵的智慧之窗，晚上一个人观看作者写的作品后，心里产生了不一样的见解。这时不妨写一篇充满自身特色的读后感，读后感要侧重写“读”还是“感”？经过幼儿教师教育网编辑精心整理，推出读后感不输，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

读后感不输 篇1

读了《不要输在家庭教育上》这本书，我充分了解家庭教育的重要性和特殊性,并了解到父母教育孩子的缺点。

父母作为孩子的第一位老师,在儿童健康成长,养成良好的习惯中发挥重要的引导作用。

虽然我们在家里对孩子培养良好的学习、生活等习惯，但读完这本书，我仍然觉得自己还有很多事情要做不到。

首先，我认为我们应该尊重我们的孩子，让他们也学会尊重别人。

作为父母，一般对孩子的教育就是要服从父母，这样才是好孩子，才能得到奖励、表扬。但是读了这本书，我现在改变了主意。

我认为，虽然孩子还未成年，但他也是一个独立、有思想的人，需要被尊重和理解。所以现在当孩子在家里发生了什么事，要征求孩子的意见，有时他可以向我们表达他的意见，有时我们需要给他一些指导。这样，他的果断和自信才可以逐渐增长。

其次，我们应该平静地对待我们的孩子。有时，当我们要求他做某事或解释作业时，如果他不愿意或不理解，我们会不耐烦，导致他哭或不愿意做我们要求。

在这种情况下，我们要冷静地向他解释事情，让他意识到做这些事情的必要性，平静的交谈，可以使孩子放松下来你，这样就可以和孩子们进行更多的沟通。

以前，我们不让孩子做事情，即使孩子想做，我们也不希望他干预，因为害怕让事情变得更糟。

但随着孩子一天天长大,我们认为做事可以锻炼动手和自理能力,比如在吃饭时,我们希望他准备好饭碗和筷子,晚饭后,我们让他清理盘子,在假期,他还主动洗碗,我们同意了,他洗完后,我们还称赞他。

从那时起，当他主动提出帮我们做家务时，我们一般没有拒绝他。通过这些事情，我认为启发了孩子更多的实践，更多的好习惯，也培养了孩子做事有序性，不丢失家庭教育的责任感。

通过阅读这本书，我也意识到家庭和学校是孩子成长的两个环境，学校教育对每个人都是一样的，那么如何让孩子比别人更好呢?有必要从加强家庭教育入手，因为家庭环境影响着孩子的方方面面。

读后感不输 篇2

现在的小孩基本上在家里都是独生子女，是父母与长辈的掌上明珠。我们在对待自己孩子的态度上经常会经意间陷入这样一种误区，即一味的迁就与宠爱，久而久之便助长孩子养成一些坏习惯。我们经常听到的口头禅是”孩子还这么小，长大了就懂事了“，殊不知等到孩子长大了，他的性格特点、生活习惯都已经成型了，要克服坏习惯已经晚矣。因此必须从小处做起，充分重视从小让孩子养成良好的生活学习习惯。

严格要求孩子、督促孩子养成良好的生活学习习惯的重要性是不言而喻的。大部分的孩子智商其实都差不多，好的学习习惯往往在其成长道路上起着决定性的作用。方仲永之所以泯然于众人，笨鸟之所以先飞于智鸟都说明了良好的生活学习习惯决定了一个人的成长轨迹。

孩童时期能够学到的知识总量终归有限，所以我们不要过于强调分数的重要性，而要将孩子良好的生活学习习惯的培养放到重要的位置。激发其学习的兴趣、培养其养成良好的习惯，具体而言就是学习时精力集中，专心致志，不做小动作，不边学边玩；独立完成作业，知难而进，乐于思考；热爱学习，乐于学习，主动学习，不是被逼着被动的甚至委屈的学习；具有自觉学习态度，自律性强，不用家长”陪读“，不过分贪玩等等。

读后感不输 篇3

在仔细阅读了《不输在家庭教育上》这本书后，发现它确实是一本操作性、指导性、实用性和专业性于一身的好书。翻开这本书，首先看到的是一个个的小标题，让我们觉得一目了然，不由得产生一些共鸣。还有书中有许多的小故事更是很吸引人，把家庭教育理念都以真实的实例展现给我们，让我们更好地理解教育理念的运用和操作。

随着社会的发展，越来越多的人开始关注家庭教育。书中有一篇可怕的“比较”很吸引我，文章中指出了三种可怕的“比较”后会产生的负面影响。首先第一个指出了比较造就喜欢“攀比”的孩子，有两个孩子的妈妈在路上相遇，开始“比较”起来，结果到了幼儿园里，这两个孩子也开始“比较”起来，这样的现象我们在平时与孩子相处的过程中是不难发现的，孩子之间会说：“我的裙子很贵的，我妈妈买的。”另一个孩子会说：“我家里有一条比你的还要漂亮。”

其实家长会对孩子之间的比较感到无奈和不解，他们怎么也想不通，这么一丁点的孩子竟然也学会比吃、比穿、比谁家房子装修的好，其实家长不知，孩子就是家长的影子，妈妈之间在“比较”，孩子当然很快地就学会了，他们的一言一行往往都对孩子起着潜移默化的作用。还有这样一个实例说一个孩子一直喜欢看电视，妈妈就说：“你就知道看电视，你看妹妹多听话，一回来就练习弹琴……”当这个孩子一听妈妈这样说，立刻就不高兴起来，就想难道自己就真的是一无是处吗?妈妈的话让他很伤心。

其实在生活中，会出现很多这样的情况，家长喜欢在别人面前“数落”自己的孩子，久而久之，就会让孩子产生“处处不如人”的想法，这一点其实作为老师也是值得深思的，当一个学生经常犯错误，我们要找出原因，不能横冲直撞地去责怪他，更不能说一些与他人比较的话，因为在一次又一次的比较重，孩子的自信就会不知不觉地被逐步削弱，长此下去甚至会自暴自弃。最后一种负面影响是比较会造成孩子精神上的压力，其实爱比较的家长总希望自己的孩子比别人的孩子强，当孩子不如人意时，他们往往会对孩子产生强烈的失望情绪，反过来想，有的孩子为了能够得到爸爸妈妈的认同，他们也总是希望自己在某些方面比别的孩子更好，一旦别的孩子超过自己是，也会产生很大的心理压力。

纵观《不输在家庭教育上》，有很多的方式可以学习，在与孩子沟通方面，我们知道应多站在孩子的角度要思考问题，尊重孩子的独特性，放弃比较。每个孩子都有自己的特质和个性，所以每个孩子都应该在自己的基础上去发展，而不是做别的孩子的复制品。只有这样，我们的孩子才不会输在家庭教育上，我们的孩子才会更加健康、乐观、向上。

好父母、好老师都是学出来的，我相信在家长和老师的共同努力和精心浇灌下我们的孩子一定能茁壮成长。

读后感不输 篇4

《不输在家庭教育上》这本书从孩子进入幼儿园就我开始定阅了，因孩子上的是蒙氏教育，以玩中求学为主，我对这本书一点也不重视，只在闲暇之时随便翻翻。自从孩子踏入校门，我就和所有的家长一样，每天会询问孩子的学习情况，了解孩子的学习进度。在辅导孩子家庭作业时，对于孩子一脸认真的那么多个无法解释的“为什么”，有时更会哑口无言，只好态度强硬的回答：“没有为什么了，说了你也不懂，这是规定，书上就是这样教的，记住就好了……”看着孩子委屈不已的脸，我很是无可耐何。

再次读《不输在家庭教育上》一书，是在孩子班主任黄老师主讲的家校互动活动课上。这堂课—这本书，使我受益匪浅，深刻体会到没有好的教育方式那将改变孩子一生的命运。我感触颇深的是书中这样一句话“没有教不好的孩子，只有不会教的家长”。作为家长任务艰巨，怎样才算是好的家庭教育方式？没有天生成功的父母，也没有不需要学习的父母。只有不断学习和掌握家庭科学教育孩子的知识和方法，才能扮演好家长的角色。书中还介绍了许多家庭教育成功或失败的范例，使我明白孩子的成长过程中不仅要向老师文化知识，还要让孩子拥有健全的人格和健康的心理。孩子在学校和老师一起学习了一天，回到家里，我首先应该肯定孩子的学习成效，多鼓励孩子，辅导孩子家庭作业时，对于解释了孩子也不理解的问题，我不再态度强硬的要求他死记硬背了，我会尽量用温和的语气给他一个尽可能简单的解释，如果他实在理解不了，就会告诉他，这个问题不是妈妈解释不清，是回为孩子现在年龄太小，学到的知识不够多，他才会不明白，等他长大一些，学习了更多的知道后，就会明白的。给孩子一定的空间自由让他自己支配、自己想象、自己理解，实在不行就求助于老师。给老师打个电话，让孩子自己和老师交流一下。在这个过程中孩子觉得自己得到了尊重和肯定，就会对学习更加感兴趣了。有时他也能在我俩闹争议的作业题上表达他自己的意见，我只对他稍作引导，如果他不听，就让他写上自己的答案，第二天老师批改的作业发下来后，我再和他一起看一遍，对于作业本上老师打的那个红红的“××”，他可是印象深刻极了，这样的错误绝对不会再有一次了。就这样，我在《不输在家庭教育上》这本书中学习着科学教育孩子成功的技巧，也对失败的教育案例引以为戒，避免重蹈覆辙，孩子渐渐的变得有主见性，自信心也在逐步增强。我和孩子一起学习着、成长着，全程体会着双方的感情交流，享有生活的快乐、学习做人的道理、成长的快乐。

感谢《不输在家庭教育上》这本书，它让我找到最适合自己孩子的教育方法，他也一定会越来越值得我为他感到骄傲和自豪！我会努力让孩子有一个美好的、快乐的童年。

读后感不输 篇5

隔代亲！祖辈的宠爱，外公对文文更是“含到嘴里怕化，订到头上怕晒”的感觉。孩子真的就是一个饭来张口，衣来伸手的人，在孩子的`眼里，好像大人为他做任何事情都是理所应当的，毫无感恩之心，甚至发展到自己犯错都会先责怪大人，而从不自身找原因。

在沟通中我们让文文的妈妈先要端正了自己的态度，同时也和长辈做沟通达成共识，通过一些措施让文文认识到自己的行为的偏差和行为责任。比如，让妈妈和孩子一同归纳和整理孩子的玩具箱和学习柜，所有物品摆放整齐，定位收纳，并对孩子提出要求，自己的物品自己归为和收纳，不能让大人手，大人帮忙找不见的物品，如果仍旧出现丢失或找不到的情况，自己必须承担后果。另外，针对文文有做事拖沓的毛病，家长和孩子一起制定作息时间表，要求规定时间完成规定任务，比如早起到上学用时50分钟完成所有事情，学习时间半小时，自由活动时间，看电视时常等等。如果出现延时，第一次提醒，屡次不改的话则缩短活动时间或停止当前的人物，让孩子意识到时间的宝贵以及了解“效率”一词的含义。

经过一段时间的坚持，妈妈和我们反馈，在家开始发现文文的点滴进步，特别是收纳整理一项，基本不需要大人的提醒，自己已经能很好的归位和收纳物品，每天的书包也是自己整理的，不需要家长“偷偷”再检查了。至于拖沓的问题，实施时间还不是很长，希望自己的坚持能换回很好的效果。

总而言之，在教育孩子方面，我认为其实家长的坚持对孩子是有很大的促进作用的，需要家长的恒心，耐心，耐心和包容心，和孩子一起努力快乐成长。

赢或输作文范本

把生活写进作文是非常正常的，写作可以培养我们独立思考和创新的能力。想要写出一篇优秀的作文离不来写作者的练习，写作需要注意哪些内容呢？以下由小编为大家精心整理的“赢或输作文范本”，仅供你在工作和学习中参考。

赢或输作文 篇1

我的家乡在海城，在我家乡的西南角有一座巍峨雄伟的十一孔桥，人们都称它为大白桥。大白桥建于1950年4月15日，后来，人民政府非常重视这个桥，投资了很多钱决定把大白桥重建，大白桥重建与XX年。重建后的大白桥更是巍峨雄伟，重建之后的大白桥长约269米宽约26米，可以并行6辆车。大白桥每天车水马龙，各种车辆川流不息。为了防止淘气的小朋友掉下去，政府决定修建一个1米高的护栏，护栏是用不锈白钢制成的。桥上还有26盏霓虹灯，到了晚上，桥下河滨公园的霓虹灯也亮了，更显出大白桥的美丽。霓虹灯在释放的同时还为人们照亮了路。它是通往全世界的交通要道，是海城的经济命脉之一。家乡的大白桥还是没有路的地方有了路，家乡的大白桥啊！你虽然没有长江大桥那样壮丽巍峨，你虽然没有武汉大桥历史悠久，但是你在默默付出。

我爱你，家乡的大白桥！

赢或输作文 篇2

一说到缙云的桥，那是一定要想到蝴蝶桥——鼎湖桥了。

鼎湖大桥横跨好溪，东接新区南区块，西至洋潭头村，主桥为长90米蝴蝶拱钢箱梁结构大桥其余为210米七跨砼箱梁引桥。鼎湖大桥和鼎湖隧道的开通不仅使缙云新老城区增添了新的交通纽带，过境车辆再过不必绕道问渔路和缙云二桥等道路，为连接S219省道和330国道开辟了方便快捷的绿色通道。

大桥的设计结构也是极好的。桥梁按100年一遇洪水频率来控制桥高，桥位处河道规划宽度为100m。鼎湖大桥主桥采用一跨90m的下承式系杆钢拱桥，主桥两侧接引桥。全桥长178。06m。

鼎湖大桥不仅方便了交通，它也是缙云一道靓丽的风景线。

夏日，傍晚时分，缙云新区鼎湖桥头的绿道上人来人往，享受着河边吹来的凉爽的风。鼎湖桥美丽的弧线，在夕阳的映衬下，格外迷人。节假日或周末前往休闲观光的人群日益增多。

人们纷纷在观景平台驻足流连，欣赏鼎湖大桥美景。放眼远眺，鼎湖大桥那两道优美的钢结构弧线，与波光闪烁的好溪水和秀美清纯的滨江公园相映衬，形成了和谐美好的城市新景观。

鼎湖桥是缙云人民生活的主要休闲地点之一，它连通老城区和新区，促进了新生活，促进了人们生活水平的提高，使城市建设更加完善。

赢或输作文 篇3

生活是什么？

我时常这样想。

――题记

小的时候，生活是快乐的，无忧无虑的。爸爸妈妈恩恩爱爱，同学们和和气气。虽然有的时候同学们会打成一团，但心里也是愉快的，天真的。

小的时候，我会向上帝做祷告，相信世界上的真、善、美，相信所有的人都是好人，相信童话里的故事都是真的，相信所有人都是快乐的，相信所有的人都喜欢我，相信天永远是蓝的，草永远是绿的，相信一切都是美好的。

小的时候，老师关心我，同学们喜欢我。我的人缘很好，今天跟这个人出去玩玩，明天跟那个好朋友混混，惬意的日子。老师对我特别宠爱，什么都护着我，抓住机会就表扬我，每次表扬的同学里，总是有我。被批评的同学里，从来没有我。我也不负老师众望，什么活动都积极参加，经常捧回些奖状证书，然后又受到老师的表扬。作业不多，没有受过惩罚，没有被批评。我快乐着，自信着，活泼着，表现好着。

小的时候，爸爸妈妈总是我要什么买什么，我吃什么喂什么，关心着我，我幸福着，开心着，在父母用爱筑成的巢里生活着。

小的时候，生活总是快乐的――那是小的时候。

赢或输作文 篇4

在狗、猫、羊、鸡……这些动物中，我最喜欢狗。

狗是一种温驯而随和的动物。不管狗的主人是何方神圣，狗都能服从主人的命令，而且狗从不挑剔食物，无论是残羹剩饭，还是垃圾桶中的发霉水果，都由它一“嘴”包办。在狗的心目中，最重要的是主人。其次才是自己。我曾在报纸上看过一篇报道，大意是说一个人带着一只狗外出散步，可是不小心掉进了河里，那只狗奋不顾身地跳入河中将主人救上了岸，而自己却淹死了，由此可以知道狗对主人是忠心耿耿的。狗的叫声也是别的动物无法相比的，它的叫声不像猫的声音那样有气无力，也不像老虎吼声一样恐怖。

狗的体形美也是胜于其它动物的。一只经过训练的警犬，当坐立不动时，那种雄视四方的眼神，就如“一夫当关，万夫莫挡”。但不是每只狗都有这种精神的，就说街上那种流浪狗，都是只会懒惰地趴在地上睡懒觉的。

或许有些人会因为狗随地大小便而讨厌它，但是，这是可以改变的呀!只要你好好地训练它，这是可以避免的。

说了怎么多狗的优点，也应该说一下它的缺点了吧!在我看来，狗最大的缺点就是饭量大。有一次，我给我家的狗吃了一盆饭，可过了一两分钟，就已经被它吃完了，而它还在叫，显然它还没吃饱，我又给它盛了一盆，结果不到两分钟又吃完了。但它还在叫，于是，我火了，骂了它一顿，但是它又听不懂，所以我只好给它吃了第三盆。为此，我还给爸爸骂了一顿，狗的饭量还真大，它吃一顿，我就可以吃六顿了。

不管狗怎么样，我还是一样喜欢它，这是事实。dog，I love you!

赢或输作文 篇5

我的家乡射阳，它位于江苏省沿海中部，相传因后羿射日而得名，因精卫填海而成型。

关于射阳的传说的确为它增添了不少神秘色彩。传说古时候，天空曾有十个太阳，他们每天一换，天地万物一片和谐。可是，日子长了，他们就觉得无聊，想要一起周游天空，于是十个太阳一起放出的热量烤焦了大地，烧死许许多多的生物。这时，有个年轻的英雄后羿，决心帮助人们脱离苦海。于是，他射下了九个太阳，最后一个太阳按照后羿的吩咐，老老实实地为万物贡献。从此，人们安居乐业。我们爱你——射阳，你拥有那震撼人心的神话。

在射阳这里有一条古老悠久的河。它虽没有万里长江的一泻千里的奔腾气势，没有滚滚黄河波涛汹涌的壮观景象，可它以自己独特的个性显示着自己的存在。射阳河绿水环抱，碧波荡漾，水中有渔舟，村里有炊烟，嬉水的野鸭弄趣，高翔的海鸥晾美。射阳河的水产鲜美而有特色。鱼虾蚬蚌自不必说，射阳河的螃蟹天下独步。尖脐者油满，圆脐者膏厚；一身八足二螯，无不装满洁白如雪之细肉。射阳河还出产一种银鱼，长约二三寸，大如小指，生的是银白色的透明体。此鱼产于初夏。我们爱你，射阳，你拥有一条水产丰富，景色优美的河流。

射阳是鱼米之乡，它的特产数不胜数，有洁白无瑕的射阳棉花，有鲜软可口的射阳大米，有营养丰富的黄沙港海鲜，有鲜美多滋的千秋酱油，还有十里飘香的洋马菊花，我们爱你，射阳，你拥有丰富的土特产。

我想说：“射阳，我的故乡。我爱你！我忘不了在你身边度过的金色童年，忘不了在你怀中成长的悠悠岁月。你在我心中留下的烙印永不磨灭。”

赢或输作文 篇6

常言道,人逢喜事精神爽，是什么喜事让我的心情那么爽呢？哦，原来今天爸爸妈妈要带我去金华的双龙洞玩了。

记得在四年级下册语文书上，我已学过叶圣陶爷爷写的《记金华的双龙洞》当时读这篇文章时，印象深刻：“一路迎着溪流，随着山势，溪流时而宽，时而窄……”今天要跟着课本去游玩此地，心情当然非常兴奋啦。

两个多小时的自驾车程，我们很快来到了金华双龙洞景区。大概是大过年的春节假日，天气又这么好，双龙洞门口排起了长长的一条龙，我们排了足足一个多小时才排到洞口。

外洞就如叶爷爷所说：很宽阔，可惜现在大部分被游客淹没了。而洞口也真的很低，进口水面与上面的岩石距离大约只有20厘米左右，人们要进入洞口，真的要平躺在船上，紧紧地贴着船面，船方可以缓缓驶入。我已经等得非常着急了，终于轮到我们上船进洞了，我和爸爸妈妈小心翼翼地上了船，平躺船上，手平放在胸前，当船慢慢驶入洞内时，我感觉我的脸都要刮到水上的岩石了，如果我故意抬头的话，肯定没有好果子吃，不是擦破额角，就会擦伤鼻子，真的如叶爷爷所说啊！今天我真正感受到了。不过随着科技的发展，社会的进步，现在双龙洞的小船已不是叶圣陶爷爷所说的只能容纳两人的小船，而是可以容纳六人的大船了，而船的驶入也不是叶爷爷所说的人工拉船，而是有先进的绳索，机器在拉动，旁边的管理员只要轻轻按一下按钮，船就前进了，速度也比以前快多了。

上了岸，虽然现代化的五彩灯光把本来漆黑的里洞照亮了一些，方便游客观看行走，但很多石头我们还是看不明白，于是爸爸请了当地导游给我们详细介绍。导游打开手电筒，开始给我们详细介绍。所以取名“双龙洞”，因为首先映入我的眼帘当然是两条龙了，这两条龙并不是盘旋在岩石顶部的，而是都在右边，黄龙在上，青龙在下。黄龙有黄，暗黄和土黄三种颜色渐变而成的。它的中部和尾部弯弯曲曲的，上身很潇洒，好像在炫耀自己。黄龙下面的青龙不太明显，是藏青，暗绿色交错的花纹，它好像遨游在天空，很是洒脱呢！跟着导游我们继续前进，接下去映入眼帘的真是满汉全席啊，什么北京烤鸭，甲鱼，南京板鸭，海蜇，仙草……应有尽有，导游又说，在山顶上，还有半米长的龙虾和鲍鱼呢，真是有趣儿，可惜不能吃，因为他们都是岩石。

诶，隔壁的老寿星，他面带微笑，衣着整齐，慈祥地看着我们，整个面像栩栩如生，可惜他身边的大仙桃，掉在了一旁。据说老寿星在点那吞食仙草的青蛙时不小心掉在地上的，结果桃子变成了石头，再也拿不起来了。

据导游说，双龙洞还有一个仙人帐，说是仙人以前修炼的地方。一条条石钟乳垂挂下来，碰到地面，形成了一条条光滑，闪亮**的石柱，这可是无价之宝啊！一条石柱形成需要几百年的时间啊，这可是时间的痕迹！

慢慢地，我们走入了一个大洞，这个洞叫冰壶洞，我们便走了进去。

“哗！哗！哗！”

冰壶洞里的瀑布飞流直下，声音震耳欲聋，很是壮观，很多人在这里拍照留念，于是我们一家三口也拍照合影了。

爸爸说：郭沫若老先生曾写过：银河倒泻入冰壶，道是龙宫信是诬。满壁珠玑飞作雨，一天星斗化为无。瞬看新月轮轮饱，常有惊雷阵阵呼。压倒双龙何足异，钦崎此景域中孤。这讲的可正是双龙洞里的冰壶洞。

听着瀑布声，回味着郭沫若爷爷的诗句，我们出了洞！

赢在校园读后感十篇

根据您的建议幼儿教师教育网为您编写了一篇题为“赢在校园读后感”的文章，建议把这个页面添加到你的收藏夹以方便浏览。文字的力量是无穷的，书籍里蕴含的道理是教人受益终身的，不同的人看完作者写的作品后，都会有不同的见解。是时候用文字的形式将心得体会记录成读后感了。

赢在校园读后感 篇1

我阅读完许莉老师编写的《赢在校园》一书，书中前言是一个关于对三尺讲台的提问。一句话回答了我的问题，激起了我对这本书的渴望。这么一段话：

“我们教的是我们自己（we teach who we are）”。如果我们坚持这一理念，我们的事业就会以一种生活方式存在，我们也会以这种生活方式获得自己的职业幸福。让我受到很大的启发。

这本书主要讲述作为一名教师，也未尝不是风雨兼程，在很多同班同学在官场晋升为领导、在商场叱咤风云之时，我们依然坚守平凡的校园，但我们的目标死志不渝，那就是——“赢在校园”，做平凡的讲坛上卓越的教师！

树立教师的公信力。一位教师只有以师爱奠定公信力基础，身体力行铸就公信力，以责任心坚守公信力，更以情怀维系公信力，才能坦然面对浮躁的世界，甘于清贫，矢志不渝，才能使自己的潜能不断释放。也许这就是我们所寻找的教师职业生命的支撑点！

提升专业研究力和学识扩展力。教师要主动加强学科研究素养，自觉将研究成果注入课堂，在实践中不断探索，勤于思考，树立终身学习意识，不断更新知识，优化知识结构，使课堂年轻化永远。

“心平气和养兰蕙，修身立德学做人”，在教育实践中要真正实现这一境界，并非易事。具体可以概括为“三品”，即品德、品格、品味。身体力行铸就公信力，责任心和情怀维系公信力，这是教师职业生命的支撑点！

教师专业研究力的提升当然最值得关注，其中有两个观点很新颖，一个是“做一只倒空的杯子”就是要将心里的“杯子”倒空，将自己所重视、在乎的很多东西以及曾经辉煌的过去从心里彻底清空，让自己永远处于最佳的优势，要有空杯的心态，要有大海的胸怀。还有一点是寻求“专注的幸福”，古人云：“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。

”专注的力量是指一生的定位，专注研究自己所教学科，于当中熔铸幸福感！

在提升学识拓展力中特别强调要向学生学习。学生也是教师的学习源，教学相长。时代的发展已经让现在的社会显出“后喻文化”的特征，即年轻的一代可以教给老一辈很多的新鲜知识，给老一辈很多的启示。

互动开放式教学为学生提供了展示自我的舞台，也为教师创造了无限的研究空间，带来了巨大的压力和发展空间。教师学识拓展力还体现在要拥有一颗“不安分的心”，勤于积累、勤于反思。

赢在校园读后感 篇2

做一名优秀的英语教师

立人学校刘胜丽

一本好书，是因为它可以引导我们思考问题的另一个角度，可以给我们的学习、生活多一些启示……《赢在校园》这本书主要讲述了作为一名教师，我们坚守在这一平凡的岗位上，但我们的目标矢志不渝，那就是——“赢在校园”，做一个平凡而卓越的教师！

事实上要做一名优秀的教师并不容易，要打造教师职业核心能力，教师需要从6个维度（品、形、才、艺、心、性）11项能力指标：即个人公信力、形象展示力、专业研究力、学识拓展力、思维能力、设计能力、沟通能力、管理能力、评估能力、自信力和个性影响力的培养来提升自己。书的第二章：

定位——教师职业的前景与忧思第二节中提到“优秀教师的标准”。作为一名优秀的教师要做到以下几点：全身心致力于学生及其学习；熟练掌握学科知识和教材教法；负责管理和监测学生的学习；勤于思考，从自己的教学实践中学习和总结知识；教师是“学习村”的成员。

在这些教师核心能力评价值标中，教师个人的诚信和自信是最核心的，主要体现教师的心理素质和价值观。如果一个教师愿意毕生致力于教育事业，有明确的工作目标，有信心成为一名受欢迎的人民教师，那么他的工作热情就会非常持久，工作能力就会得到提高。位于中间层的“才”与“性”则体现在教师自身的个性影响力、专业领域研究力和学识拓展力。

这些能力为教师核心能力的有效整合奠定了基础。好的教师有好的个性，这里所说的个性是指个人魅力，这主要表现在“为人师表”方面。我们要有良好的素养和人格魅力去影响学生，使学生能“亲其师”而“信其道”。

而教师在专业领域的研究能力和知识的拓展也是学生对教师知识羡慕和钦佩的主要原因。教师的形象展示能力、思维能力、设计能力、沟通能力、管理能力和评价能力都属于外在表现水平，即在每节课的教学过程中呈现给学生最直接的能力。如教师的衣着打扮、课的设计、与学生的交流互动、课堂的管理、对学生的过程性评价等等，无一不是直接面对学生、与学生息息相关的能力。

从这些细节可以表现出教师是否具有核心能力。

以下是我的一些看法：做一名优秀的英语教师，首先是一名合格的英语教师。我们应该把每节英语课都教好。英语教学强调培养学生的听、说、读、写等基本语言应用能力。因此，我们的课堂教学应该紧紧围绕这一目标。

首先，我认为英语教师在课堂上应该具有活泼、开朗、热情、乐观的个性。这样，教师在课堂上生动的表达、恰当的姿态和积极的态度，自然会影响学生的情绪和积极性。就我的亲身经历而言，我平时在课堂上总是面带微笑，和蔼可亲，积极鼓励学生，和学生一起玩游戏，一起唱歌，这些往往会产生一想不到的效果。

其次，要精心准备，肯花心思，肯动脑筋，耐心总结。一是抓紧时间学习教材，把握教材要点；抓紧时间了解学生，知道哪些方面容易接受，哪些方面需要加强。这就是我们所说的备课既要备教材还要备学生。

第二，肯花时间在研究教法上，要根据课标要求设计出适当的游戏与活动，做到寓教于乐，常教常新。在英语教学和研究活动中，我们听过很多公开课，包括很多精彩的游戏和活动，这些往往让人难以忍受。这些游戏和活动教材上是没有的，哪里来得呢？

自然是教师动脑的结果。第三，我觉得下课后要花时间分析总结自己的得失。

作为教师，我们是平凡的，仍然在工作，但我们诗意地生活，舍弃功利，保持心灵的平静，致力于教育的探索和培养。

赢在校园读后感 篇3

一本好书，是因为它可以引导我们思考问题的另一个角度，可以给我们的学习、生活多一些启示……

《赢在校园》这本书主要讲述作为一名教师，也未尝不是风雨兼程，在很多同班同学在官场晋升为领导、在商场叱咤风云之时，我们依然坚守平凡的校园，但我们的目标死志不渝，那就是--"赢在校园",做平凡的讲坛上卓越的教师！

事实上要做一名优秀的教师并不容易，要打造教师职业核心能力，教师需要从6个维度（品、形、才、艺、心、性）11项能力指标：即个人公信力、形象展示力、专业研究力、学识拓展力、思维能力、设计能力、沟通能力、管理能力、评估能力、自信力和个性影响力的培养来提升自己。

"心平气和养兰蕙，修身立德学做人",在教育实践中要真正实现这一境界，并非易事。具体可以概括为"三品",即品德、品格、品味。身体力行铸就公信力，责任心和情怀维系公信力，这是教师职业生命的支撑点！

无论何时，学生需要的，是具有展示出美好形象的教师。我很认同这个观点。"美商"--一种提升核心能力的商数。美商（BQ），全称美丽商数（Beauty Quotient），并不是指一个人的漂亮程度，而是一个人对自身形象的关注程度，对美学和美感的理解力，甚至包括一个人在社交中对声音、仪态、言行、礼节等一切涉及到个人外在形象因素的控制能力。教师无论外形是否英俊潇洒、亮丽动人，只要注重修炼自己的气质、性格、形象，你就会对学生具有百般的感召力、影响力、感化力。

教师专业研究力的提升当然最值得关注，其中有两个观点很新颖，一个是"做一只倒空的杯子"就是要将心里的"杯子"倒空，将自己所重视、在乎的很多东西以及曾经辉煌的过去从心里彻底清空，让自己永远处于最佳的优势，要有空杯的心态，要有大海的胸怀。还有一点是寻求"专注的幸福",古人云："欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。"专注的力量是指一生的定位，专注研究自己所教学科，于当中熔铸幸福感！

在提升学识拓展力中特别强调要向学生学习。学生也是教师的学习源，教学相长。时代的发展已经让现在的社会显出"后喻文化"的特征，即年轻的一代可以教给老一辈很多的新鲜知识，给老一辈很多的启示。互动的开放教学给学生提供了展示自我的舞台，也给老师创设了无限的研究空间，带来了巨大的压力和发展的空间。教师学识拓展力还体现在要拥有一颗"不安分的心",勤于积累、勤于反思。

作为教师的我们，平凡地存在着，我们终将有一死，我们劳作依旧，但我们诗意地栖息，舍弃功利，守住心灵的宁静，潜心于教育的探索与耕耘。

赢在校园读后感 篇4

双基教学始终是小学英语教学的根本和支柱，忽视双基教学必将导致学生两极分化。教学中，我们从备课到上课，再到复习检测，一直把双基教学抓在手上。

一是在备课中计划。计划是实施的前提。在备课时，我们注重整体，顾及差异，在深钻教材、吃透教材、理清教材的知识体系后，在考虑学生可接受性和差异性基础之上，进一步设计好每一课的教学目标，把基础知识和基础技能方面的具体目标贯穿其中，如本节课要学习哪些单词、掌握哪些句型、教授哪些语法知识，分别要达到怎样的程度都做了具体的要求。

二是在上课中细化。对于双基教学，我们坚持在课堂上予以落实和细化。需要教师讲解的认真讲解，需要点拨的抓住时机、适时点拨，需要在课堂上让学生识记的、体会的绝不留在课后；要求学生会读的、会写的，必须读会、写会；要求能说的、能背的，必须说好、背过。同时，因人而异，有的放矢，不拔高对后进生的要求，也不降低对优等生、中等生的标准。

三是在练习中强化。每节课前5分钟，对上节课所学单词句型进行复习。我一般是这样做的：英语课代表在讲台前报中文，这个中文可以是单词，词组，也可以是一个句子，让全班学生一起翻译；每节课用10分钟左右的时间设计练习题，让学生把本节所学知识融会贯通；每一单元教学结束后，组织学生对本单元的内容进行综合练习，发现问题及时予以补偿。在多练、精练、巧练中，学生对基础知识和基本技能的理解和掌握就会更加深入。

四是作业中延伸。课外作业是小学课堂学习在时空上的延伸，是小学生对所学英语知识的补充与巩固，也是其进行英语实践的重要阵地。学生的学习能力各不相同，"一刀切"的作业往往会导致"好的学生吃不饱，差的学生吃不了",必然加重学困生的课业负担。因此，我在布置作业时要考虑到学生的学习能力的差异性，对不同层次的学生提出不同的作业要求，既让差生跳一跳能搞到"桃子",又能保证优等生免受"饥饿"之苦。我还根据教学目标将作业设计成A、B、C三个档次。其中A类作业偏重于综合能力的运用；C类作业偏重于基础知识的巩固和积累，B类作业则介于二者之间，学生根据自己的学习水平来选择作业。如在教完语篇时，我给学生设计了三类作业：A类作业：先听录音，注意朗读时的语音语调，再背诵课文，最后学生默写全语篇的中英文；B类作业：先听录音，注意朗读时的语音语调，然后学生在自己的中文本上抄好中文，再根据中文提示默写；C类作业：能听懂课文录音，能流利地诵读课文，再把语篇中划出来的词组默写出来。这样的作业设计能满足不同层次的学生的要求，而且由学生自己选择作业，能使不同层次、不同水平的学生都能体会到学习和成功的乐趣。

总之，教学是一门科学，它需要我们们去探索；教学是一种艺术，它需要我们去创造。没有最好，只有更好。作为一名教师，教书育人我们责无旁贷；作为一名小学英语教师，提高教学质量我们义不容辞，我们将百尺竿头，更进一步，努力站好三尺讲台，不断取得优异成绩。

赢在校园读后感 篇5

学校：兴海小学姓名：孙娅琪

踏上三尺讲台已近个春秋，风云激荡的课堂，浅尝酸甜苦辣，教学过程中的欢乐始终也伴随着沉重的工作负担，常常同事之间聚在一起会抱怨学生不听话，成绩上不去，又闯祸了，重度职业疲倦感迅速蔓延让人窒息。我们对教师的职业满意吗？我们在这个过程中追求什么？金钱？

荣誉？一千个读者有一千个哈姆雷特。这是一个没有标准答案的问题。每个人的答案都不一样。经验匮乏的新教师如我更是困惑：

课堂所学的教学理论该如何与现实相和谐？而许莉老师主编的《赢在校园》让我获益匪浅。

教师是一个职业，但同时也是一份事业。如果要在教师这个岗位上去发掘自己的热情，去找寻自己工作的动力，。人们经常谈论职业精神。要成为一名合格甚至优秀的教师，首先要看态度。

哈佛大学一项研究表明，工作中能否做出成绩，实现自己的目标，态度占85%，知识和智力只占15%。然后我会用心去做，投入自己的精力，把教师作为一个长期的职业，努力去建设和完善它。我相信这份工作带来的快乐比工作带来的回报更值得珍惜。

作为一名年轻的教师，我认为缺乏教学经验和技能是我最大的不足。每次对着新教材写教案的时候，总是感到有些吃力，并没有像老教师们形成一套属于自己的教学方法，对教材内容的理解上也避免不了理解上的不足，难以抓住教学的重点。对教学内容重点的表述上也不如老教师们来的自然。

面对这些经验和技巧上的不足，作为新教师的我，需要认真观察学习身边老教师们的教学方式方法，通过以具体的教学篇章为内容，将自己的教学方式方法与老教师们的教学方式方法做比较，去理解各自的不同，结合自身的特点，吸取老教师们身上的宝贵优点。平时遇到教学方法上的困难，也要积极的向老教师们请教，多听听前辈们在困难点上的解决之道。要用自己的一颗“贪心”，努力去发现前辈们多年经验积累的宝贵之处，并结合自身特点，融化成属于自己的一套教学方法。

作为新时代的人民教师，面临这更多的新要求。年轻作为我们的资本，需要倍加珍惜利用。为了在校园中取胜，老教师的经验、自身的努力和对教师职业的热爱都是不可或缺的因素。

不断学习，不断发现自己的不足，不断改进，才能在瞬息万变中，成为一名合格的教师。

赢在校园读后感 篇6

作为一名数学老师，我应该尽力做到以下几点：

一﹑要有爱心

作为一名小学教师应当要让学生喜欢。只有爱护学生、关爱学生，才能让学生相信老师爱老师，才能从内心接受老师传授的知识。

二﹑使自己的课具有学生味

特别是小学生的年龄特点和心理水平决定了他们接受知识的能力。他们活泼，好动，喜欢新奇的事物。因此，在设计数学教案时，应尽量使用直观的教具，使枯燥的知识生动，复杂的知识简单化。

抽象知识应尽量用学生的语言表达。它还可以把知识融入游戏和故事中，让学生在快乐中接受新知识。

三﹑突出主体，发展思维

新的教学大纲提醒我们的教师，教学知识不能直接给学生答案，而应给予启发，使学生的思维得以传播和发展。新教材与旧教材最大的不同在于，新的知识安排引导学生通过生活事例发现规律，从事例中认识规律，最后总结规律。

这为我们的教师设计**的教学内容提供了很好的借鉴，有助于我们组织学生自主学习、合作交流。我们教师就要为学生搭建合适的平台，创造有利的环境。充分发挥学生的主体作用，使其思维发散发展。

四﹑学会反思

反思既包括学生学习后的反思，也包括教师教学后的反思。 “反思是重要的数学活动，它是数学活动的核心和动力，是一种积极的思维活动和探索行为，是同化，是探索，是发现，是再创造。”对于学生而言，让他们课后反思自己在课堂上学到了什么，还有什么疑难等，这样会激发学生的求知若望。

对于老师来说，每节课都不能成为亮点，不能十全十美，总会有缺点。教师可以在课后进行反思，使自己在下一堂课的教学中不会出现上一堂课同样的错误，而教学内容的设计更像是学生。这样，学生就可以在更短的时间内真正掌握知识，创造一个高效的课堂。

《赢在校园》是本促人奋进的书，它鼓励我们努力修炼，去赢得美好的职业人生。

赢在校园读后感 篇7

做一个快乐的老师

—《赢在校园》有感

马鞍镇中心小学李超

有人说老师是蜡烛，把自己的光照在孩子身上，清洁他们的心灵。他们付出的时间和精力远远超过一般的专业工人。他们很努力，但他们也是最幸福的。因为，他们所得到的回报是无可限量的。

当然，作为新世纪的教师，我们也必须静下心来，读一本好书—《赢在校园》。当拿到手上的时候，本以为这又是一本枯燥的教育理念，但是当仔细阅读的时候却发现，这本书如同一个个鲜活的案例汇聚而成的涓涓细流，他用一个个真实的例子向我娓娓道来。本书的核心内容是如何构建教师的核心竞争力，使每一位教师都能在校园中取胜。

然而，在我看来，培养和提高教师自身能力的最终目的是促进学生健康快乐的成长。

老师的第一职责或许在于教书，然而传统的授课模式已经不再很好得适用于当前的学生结构。今天的90后、00后于当年的学生不同，包括心理、生理、视野、知识涵养、文化氛围等方面。

作为一个刚刚成为老师的我，对教师工作的未来展望在于不再是是去如何“管理”学生，而是在于如何同学生一起“生活”。当前学生越来越趋向于个性自我发展，越来越对于目前这个“束缚”的管理模式的厌恶甚至是反抗倾向。因此，改变传统主导式、引导式的导师模式，变成于一种“良友式”的生活模式。

何谓“良友式”的生活模式，我暂且给它这样一个简要的阐释：学生和老师上下级的虚化消解，学生自己选择自己要走的路，老师不再在前面引导而是跟在学生后面给予提示和建议。那么怎样很好的处理和运用这种模式呢？

一、 威信的树立

老师和学生打成一片成为学生当中的“大哥大”，这是这个模式核心要素。那么如何树立威信呢？

1.知识储备丰富

教师最本质的意义始终在于“教书育人”，因此老师最基本的知识素养是必不可少的。尽管在当今的信息时代，教师不再是学生获得知识的唯一**。但是，你饱读诗书，知识涵养深刻，学生还是会发自内心的尊敬你，而不是你年龄大了他们就会尊敬你。

你没真材实料，他们会凭借自己的个性和自由，敢于挑战你，然而，假使你的知识储备又使学生认为你不可遥不可及，这样就拉开了学生和老师之间的距离。因此最佳的在知识上的师生关系恐怕是颜回所说的：“仰之弥高,钻之弥坚。

瞻之在前，忽焉在后。”

2.微笑待人

老师每天微笑，乐观积极地对待学生，对待自己，对待生活。这是使人亲近的关键，威信并不是靠严肃和绷着一张脸，那是敬畏不是尊敬和威信。老师应该用自己的生活态度去感染每一个学生，不需要你用言语去劝诫学生，而是通过自己的言行去感染学生，甚至微笑。

因为微笑是一种无声的语言，微笑是一种有效的交流方式。因此，我们的老师必须学会微笑-微笑迎接每一天，微笑面对每一个学生，微笑结束课堂。这种积极的态度必然会使我们的学生受到潜移默化的影响。这种人格魅力的影响是必不可少的，可以深远而持久，甚至可以影响学生的生活。

3.具备多面能力

在广大教师队伍中有这样一群可爱的人们—班主任。在一些学生看来，它要么深不可测，要么只具备专业知识。而班主任长时间和学生一起生活，不仅在于学习上，生活上，思想上，而且在某些小方面上，甚至是一些生活上的小技巧，比如说，脸部怎么保湿，怎么练肌肉等等，甚至班主任作为一本“百科全书”和“家用必备工具箱”的角色定位。

让学生稍微依赖你，但不要让学生太依赖你。

二、 角色定位

前面我刚才提到教师的角色不再是一个在前面探路的引导者，而是跟在后面的建议者和提示者的定位。我很反对现代教育理论家把教师定位谓导师，什么是导师？引导者？

引领者？虽然理想很好，但在实际的教学生活中，教师仍然是一个铺路人和带头人。学生实际上并没有多大的自由和自主的选择，当年这么一个全民要求开化、自主、自由，争取公民个性发展的社会氛围下，还是一味的束缚我们的学生，不仅对学生没有多大的帮助而且还会让学生越来越出现反抗和厌恶倾向。

因此，我对自己的定位就是朋友、建议者。主要表现在以下几个方面：

1.让学生学会自我管理

明确每个学生在课堂上的地位，让学生实现自己的价值和尊严。虽然我国班干部制度存在诸多弊端，但在我国庞大的人口基数下，确实需要这一制度来保证和减轻班主任的一些工作压力。但是，我们必须注意当前在班级制度对于学生的价值观扭曲，越来越趋向于功利主义和“拿着鸡毛当令箭”的弊端的出现。

尤其是我们老师必须明确一点，班干部不仅仅是为了老师分担压力，更重要的是培养学生的责任意识和能力，而不是加深其官本位思想，这一点使我们在实际教学生活中必须切记切记再切记的一点。

2.积极沟通家长

所谓沟通家长，并不意味着当同学犯错时，他们不会听你的，然后告诉他们让父母教育自己。这样做唯一能证明的是你的能力不足，丢人的只是你自己。主动沟通包括两个方面。一是纠正家长的理解。今天的教育不仅在学校，而且在家庭教育中。

赢在校园读后感 篇8

一本好书，是因为它可以引导我们思考问题的另一个角度，可以给我们的学习、生活多一些启示。许莉老师的《赢在校园——打造教师职业核心能力》这本书主要讲述了作为一名教师了，我们坚守在这一平凡的岗位上，但我们的目标矢志不渝，那就是——“赢在校园”，做一个平凡而卓越的'教师。暑假里我认真拜读了这本书，使我受益匪浅，使我知道了作为一名老师提高教学质量是关键，如何提高教量？浅谈一下自己的观点：

一、创浓郁教学氛围，激学生学习的兴趣。

良好的课堂氛围是实现主体性教学和培养创新精本前提。作为教师要改变传统的教师“满堂灌”的教学理念。鼓励学生发表不同的意见，鼓励学生积极探索，为创造良好的教学氛围而努力。同时教师要摒弃传统教育观，要努力甩掉“师道尊严”高帽子，重新定位师生角色，进行角色转换，构建一种新型的师生关系，让教师真正成为学生的引导者与领路人，同时要注意沟通师生情感，建立民主和谐的师生关系 。

二、正确定位自我，激发学生学习潜能。

学生是认识和学习活动的主体，他们的活动主要源于内部动机，他们的学习是一种“内在的学习”。 《赢在校园》谈到了定位自己——“我”是谁？特别是教师角色的定位。教师的职责不在于“教”，而在于指导学生“学”，不能满足于学生“学会”，更要引导学生“会学”。因此在英语教学中，不要让学生成为台下的看客，而应让学生成为这堂课的主人。因此教师要培养学生的自主意识，要在尊重学生主体的基础上让学生成为学习的主人。

三、打造自我核心力，让学生体验学习的快感。

通过打造教师自身的职业核心能力并积极地运用到中，我经常在教学中体会到，教学知识的难易度应处于学生认知水平的“最近发展区”，有些知识要他们跳一跳，才能够得着。无论是掌握知识还是理解技能，能必须遵循正确的规律和方法，而且要有一个符合学生认识规律的逐步积累过程，因此平时的教学要从实际出发，建立正确合适的教学目标。教学生会学习，切不可脱离开具体的教学过程，照本宣科讲授知识，学习的过程是一个探索的过程，在英语教学中教师应在教学过程中设法创设情境，让学生有机会动脑思维，自己领悟，让学生在学习知识的过程中逐步学会自主学习的方法。

在《赢在校园》指引下，我相信通过打造教师的职业核心能力，就能提高课堂教学效率，为学生终身学习和未来发展打下良好的基础。

赢在校园读后感 篇9

通过这次学习，我阅读了许莉老师编写的《赢在校园》一书，书中有这么一段话：“如果我们经常抱怨，那么就表明工作令我们不幸福。这有两种可能：

首先，我们没有从职业中找到生活的影子，我们的个性、创造力和能力无法展现。相反，我们可能追求外在价值而不是内在价值。也就是说我们可能需要通过别人或领导对自己承认，才能做出自我承认”让我受到很大的启发。

《赢在校园》这本书主要讲述作为一名教师，也未尝不是风雨兼程，在很多同班同学在官场晋升为领导、在商场叱咤风云之时，我们依然坚守平凡的校园，但我们的目标死志不渝，那就是——“赢在校园”，做平凡的讲坛上卓越的教师！

事实上要做一名优秀的教师并不容易，要打造教师职业核心能力，教师需要从6个维度（品、形、才、艺、心、性）11项能力指标：即个人公信力、形象展示力、专业研究力、学识拓展力、思维能力、设计能力、沟通能力、管理能力、评估能力、自信力和个性影响力的培养来提升自己。

“心平气和养兰蕙，修身立德学做人”，在教育实践中要真正实现这一境界，并非易事。具体可以概括为“三品”，即品德、品格、品味。身体力行铸就公信力，责任心和情怀维系公信力，这是教师职业生命的支撑点！

在任何时候，学生需要的是一个有良好形象的老师。我很认同这个观点。“美商”——一种提升核心能力的商数。

美商（bq），全称美丽商数（beauty quotient）,并不是指一个人的漂亮程度，而是一个人对自身形象的关注程度，对美学和美感的理解力，甚至包括一个人在社交中对声音、仪态、言行、礼节等一切涉及到个人外在形象因素的控制能力。教师无论外形是否英俊潇洒、亮丽动人，只要注重修炼自己的气质、性格、形象，你就会对学生具有百般的感召力、影响力、感化力。

教师专业研究力的提升当然最值得关注，其中有两个观点很新颖，一个是“做一只倒空的杯子”就是要将心里的“杯子”倒空，将自己所重视、在乎的很多东西以及曾经辉煌的过去从心里彻底清空，让自己永远处于最佳的优势，要有空杯的心态，要有大海的胸怀。还有一点是寻求“专注的幸福”，古人云：“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。

”专注的力量是指一生的定位，专注研究自己所教学科，于当中熔铸幸福感！

为了提高知识拓展能力，我们应该特别注意向学生学习。学生也是教师的学习源，教学相长。时代的发展已经让现在的社会显出“后喻文化”的特征，即年轻的一代可以教给老一辈很多的新鲜知识，给老一辈很多的启示。

互动开放式教学为学生提供了展示自我的舞台，也为教师创造了无限的研究空间，带来了巨大的压力和发展空间。教师学识拓展力还体现在要拥有一颗“不安分的心”，勤于积累、勤于反思。

作为教师的我们，平凡地存在着，我们终将有一死，我们劳作依旧，但我们诗意地栖息，舍弃功利，守住心灵的宁静，潜心于教育的探索与耕耘。

赢在校园读后感 篇10

《赢在校园》这本书主要讲述了作为一名教师，我们坚守在这一平凡的岗位上，但我们的目标矢志不渝，那就是--"赢在校园",做一个平凡而卓越的教师！下面谈谈我的一些看法：要做一名优秀的英语教师，首先应该是一名合格的英语教师。我们要上好每一堂英语课，课堂40分钟是教学的主战场，如果抓不住、用不好这宝贵的40分钟，提高质量只会是纸上谈兵，其他方面做得再好，做得再出色也只会是枉然。

双基教学始终是小学英语教学的根本和支柱，忽视双基教学必将导致学生两极分化。教学中，我们从备课到上课，再到复习检测，一直把双基教学抓在手上。

一是在备课中计划。计划是实施的前提。在备课时，我们注重整体，顾及差异，在深钻教材、吃透教材、理清教材的知识体系后，在考虑学生可接受性和差异性基础之上，进一步设计好每一课的教学目标，把基础知识和基础技能方面的具体目标贯穿其中，如本节课要学习哪些单词、掌握哪些句型、教授哪些语法知识，分别要达到怎样的程度都做了具体的要求。

二是在上课中细化。对于双基教学，我们坚持在课堂上予以落实和细化。需要教师讲解的认真讲解，需要点拨的抓住时机、适时点拨，需要在课堂上让学生识记的、体会的绝不留在课后；要求学生会读的、会写的，必须读会、写会；要求能说的、能背的，必须说好、背过。同时，因人而异，有的放矢，不拔高对后进生的要求，也不降低对优等生、中等生的标准。

三是在练习中强化。每节课前5分钟，对上节课所学单词句型进行复习。我一般是这样做的：英语课代表在讲台前报中文，这个中文可以是单词，词组，也可以是一个句子，让全班学生一起翻译；每节课用10分钟左右的时间设计练习题，让学生把本节所学知识融会贯通；每一单元教学结束后，组织学生对本单元的内容进行综合练习，发现问题及时予以补偿。在多练、精练、巧练中，学生对基础知识和基本技能的理解和掌握就会更加深入。

四是作业中延伸。课外作业是小学课堂学习在时空上的延伸，是小学生对所学英语知识的补充与巩固，也是其进行英语实践的重要阵地。学生的学习能力各不相同，"一刀切"的作业往往会导致"好的学生吃不饱，差的学生吃不了",必然加重学困生的课业负担。因此，我在布置作业时要考虑到学生的学习能力的差异性，对不同层次的学生提出不同的作业要求，既让差生跳一跳能搞到"桃子",又能保证优等生免受"饥饿"之苦。我还根据教学目标将作业设计成A、B、C三个档次。其中A类作业偏重于综合能力的运用；C类作业偏重于基础知识的巩固和积累，B类作业则介于二者之间，学生根据自己的学习水平来选择作业。如在教完语篇时，我给学生设计了三类作业：A类作业：先听录音，注意朗读时的语音语调，再背诵课文，最后学生默写全语篇的中英文；B类作业：先听录音，注意朗读时的语音语调，然后学生在自己的中文本上抄好中文，再根据中文提示默写；C类作业：能听懂课文录音，能流利地诵读课文，再把语篇中划出来的词组默写出来。这样的作业设计能满足不同层次的学生的要求，而且由学生自己选择作业，能使不同层次、不同水平的学生都能体会到学习和成功的乐趣。

总之，教学是一门科学，它需要我们们去探索；教学是一种艺术，它需要我们去创造。没有最好，只有更好。作为一名教师，教书育人我们责无旁贷；作为一名小学英语教师，提高教学质量我们义不容辞，我们将百尺竿头，更进一步，努力站好三尺讲台，不断取得优异成绩。

读后感赢在影响力8篇

作文我们从小就学习，通过坚持写作文可以让我们的世界更加的精彩，注重对优美句子的日积月累，写作能力能较快提升。写作时我们应该从哪个方向动笔？以下是小编为大家整理的“读后感赢在影响力8篇 ”,请继续阅读本文相关内容！

读后感赢在影响力 篇1

买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。

昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。

第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。

小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。

书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。

互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。

读后感赢在影响力 篇2

《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。”

记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故。但读到互惠原理时，我在思考也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。

读后感赢在影响力 篇3

刚刚读完影响力。感觉体会还不够丰富，就不直接发到评论区了。先存在这，慢慢改。

这是一本伟大的书。我毫不吝啬使用这样的词句。

这本书给我的一个最大的体会就是：西方研究方法的说服力——数据加上实验。

我很希望能够学会这样的方法来处理事情。用数据和事例，而不是用假设，以为，甚至是道听途说的一面之词。这是一个可怕的习惯。

人是这个世界上最复杂的动物。有句老话叫，先做人，后做事。

诚然，不过我想套改一下的是，会做人，会做事。也就是说，连人都能做好了，做事情理论上也不会差到哪里去。

这本书就是一本研究人的行为习惯的书。

很多的原则都很有意思，举个自己的例子吧。

我今天到一个部门办个手续，理论上只要自己带了照片，就不用在那里洗照片。拍个免费的数码就行了。

虽然门上有这么写。但是，我看到几乎所有的人都拿了个交过钱之后的小牌牌。我就在想，哦，估计必须得交钱。

看到门上的字之后，我还是不放心。于是，就问照相的工作人员。

工作人员毫不犹豫的说，你的照片不行，因为你这是打印的。

于是，我毫不迟疑地就交了钱。

等到照片出来之后，我一比，和我自己带的照片一样。我可以不用交这个钱来办照片的。

为什么，我毫不迟疑地交了呢？

回到书中的几个原则：

一是从众。

二是盲从权威。

三是特定的“因为”句式。

在这三个因素的趋势下，我掏了钱。虽然我很鄙视自己的这种行为，但是还是做出了这样的行动。

这本书，讲的就是这些道理。你为什么会做出这样或者那样的决定。

读后感赢在影响力 篇4

最近有幸拜读了脍炙人口的图书《影响力》，感觉收获很大。这是一本类似于心理学的好书，让我颇有感触的是一下几点：

1.当我们请别人帮助时，如果能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可能性会大增。

2.当一个理财顾问在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资时，你应该着重告诉他，如果他不这么做，他会失去什么。

3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以故意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。

4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。

5.把东西写下来，有一种神奇的力量。很多大型企业会让员工把他们的计划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在显眼的位置，从而不断的起到强化其动机的作用。

6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推荐是最有效的MGM的方法，因为大部分人无法拒绝他喜欢的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要策划得当，不容易被看出来才行。

7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警察、坏警察的例子”。

8.如果你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违背自己利益的事(当然，这都是无关紧要的方面)。

读后感赢在影响力 篇5

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。

影响是一种行为，而影响力则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的固定行为模式，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的图示，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：哦，原先如此，哦，我说怎样会这样呢?，等阅尽所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种武器更好的服务于工作，既能皆大欢喜也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在影响和被影响中轮流主角，怎样做能将效果最大化，成本最小化，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的社会认同，怎样做能让我们在互惠的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启火鸡妈妈身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀;将欲取之，必固与之的互惠原则告诉我：给予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。

读后感赢在影响力 篇6

影响力的读后感，来自京东网的网友：读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂……

读后感赢在影响力 篇7

这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。

《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。如果是善意的给予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，及时回报即可。这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。

社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

读后感赢在影响力 篇8

影响力这本书确实讲的很好。

互惠原理

里面讲的人类的互惠原理。很多时候我们都会被商家一些销售手段所影响进而被骗，说了很多个例子，比如商家会利用一些小手段让你觉得你受到别人的恩惠进而以成交商品的方式报答他，还有很多例子

承诺与一致性

承诺与一致性原理也是讲的我们人是属于从众心理容易受周围环境所影响，比如发现有人倒在路上如果旁边的人都没有去扶她帮助他，我们很容易就会做得跟他们一样表面看起来很无情，其实是由于从众心理所影响。还有就是一般如果我们被商家带入了圈套答应承诺了某件事情，我们就会认为打从心里觉得这件事情我承诺了那是对的，会被商家的圈套所牵引

社会认同

社会认同也是一种可怕的手段很多商家会利用这手段来促销产品，比如喜茶会利用排队让人觉得排那么长的队产品应该很不错，人们往往就会跟着别人一起排队进而营造一种很热销的气氛。

喜爱

是针对我们人的内心，我们一般都会对自己感兴趣的事物入手，很多商家也会利用美女做代言关键产品，很多人看了美女的代言就会对这产品产生一种兴趣进而促进销量

权威

在现代很多人都会因为比我们能力强的人产生依赖，比如教授所说的每件事有可能下面的学生认为教授说的话是对的，还有医生的例子很多护士会依赖医生所说的要求而行事，比如医生叫护士为病人滴药在左耳，她看成是肛门进而给病人滴在肛门上而不考虑这两件事有没有关联。这就是权威的魔力，我们会为了绿灯而一直按喇叭叫前面的便宜车快点开而不是对前面的豪车做出如此的事。

稀缺

商家很喜欢利用产品营造稀缺感，比如面前有两盒饼干一盒满满另一盒只有两块我们人往往会选择两块的饼干。还有拍卖行也是为了营造稀缺而设立的。人们很容易在拍卖场拍到比自己预期高得多的商品

这本书讲的满满的营销手段，对于销售人员可以看下这本书对你会有帮助。

赢家观后感

根据老师的要求，常常会写好各种作文，写作文是一件比较享受的事情。如果想要写出一篇好的作文，我们需要善于发现，您是不是不太清楚作文怎么写呢？经过整理，小编为你呈上赢家观后感，欢迎阅读，希望你能喜欢！

赢家观后感 篇1

内容简介：欧洲第一理财教练博多·舍费尔自身经历颇多。14岁时失去父亲；16岁时只身远赴美国闯荡，历经坎坷；大学毕业后，在多家公司担任过各种重要职务；26岁时陷入了严重的债务危机。这时，他遇到了一位伟大的导师，导师教给了他成功的基本法则。凭借导师传授的法则，只用了4年，博多就摆脱了债务，实现了财务自由。由于幼时目睹众多穷人的悲惨经历，博多痛恨贫穷。他决定将自己的成功经验和从导师那里学来的成功基本法则传授给大众。经过提炼，他总结出了30条成功者的法则，他称之为“赢家法则”。

赢家法则读后感，来自当当网上书店的网友：书拿到了，正在读。目录很清晰，成功者的30条法则，一分钟就能读完。如果成功真的能够如此简单就好了。正文是对这30条法则的详细解说，有生动的故事和作者的理解，读了两章觉得受益匪浅，读起来也不累，不会觉得艰涩难懂。不错的书，强烈推荐......

赢家法则读后感，来自卓越网上书店的网友：励志书就跟鸡血一样，时不时得打点，人才能振奋。 作者博多舍费尔曾经写过《财务自由之路》和《小狗钱钱》，都是教人怎么赚钱的。一个针对大人，一个针对小孩。开始我还闹不明白，为什么一个讲赚钱的人转身成为了“成功导师”？经过朋友的点拨才明白，在西方，有钱跟成功是能划等号的。在批判了帝国主义的“金钱至上”之后，......

赢家观后感 篇2

在读完《木马赢家》之后，我个人认为书中保罗之死的原因是多方面的。我认为主要原因可能是：英国资本主义工业文明给人与人之间的关系带来了金钱意识的扭曲和异化。

《木马赢家》创作于1926年，在工业革命的影响下，社会快速运转的车轮已经使人们不知不觉成为机器的附庸，人与人之间的关系变得紧张，看似生活富裕的背后，人类都在被工业化的进程督促并进行你死我活的社会生存竞争。英国资本主义工业文明带来的金钱意识对人与人之间关系的扭曲与异化；《木马赢家》中保罗的父母都有工作、有收入，但父亲“expensive in his tastes”，出手大方，养成了一些颇费金钱的兴趣。母亲的“tastes were just as expensive”， 她试图挣更多的钱，却从未取得任何成功。

父母生活的奢侈致使家里债台高筑，以致于家中总是充斥着一个声音：“there must be more money．there must be more money.”**中反复出现的这种声音，是保罗一家人心理的焦虑烦躁的根源，是折磨、摧残保罗精神的恶魔，更是工业时代的呐喊，是消费主义文化的恶果。

虽然《木马赢家》讲述的是20世纪20年代英国社会的故事，但毫无疑问，在物质文明发达的今天，这部作品仍具有强烈的现实意义。保罗父母对上流社会生活方式和金钱的追求，至今仍是当今社会的普遍现象。拜金主义和享乐主义仍然很流行。可以肯定的世，我们不会停止人们对更高生活质量的追求，但我们永远不会提倡对金钱的无休止追求，否则，我们的世界只会变成金钱，人与人之间只会有自私的冷漠。

从这个意义上讲，劳伦斯创作的《木马赢家》的警示作用将会长久地存在下去。

赢家观后感 篇3

读《小狗钱钱》时，亲历了一个经济拮据的家庭被新的理念武装后，全面改变金钱观后产生的创造力。当时和娃一起听这本书，还跟着记了一段时间的成功日记，那时候真的是被小狗钱钱种草，觉得自己也会因成功日记而把自己驯化成实现财富自由。可是没过多久成功日记就放下了，然后小狗钱钱也只成为一个故事，这真的应该不是作者博多·舍费尔的初衷，之所以以这样一个有趣的故事形式，带入金钱观念，也希望影响更多小孩子。

当遇到《行动变现力》这本书时，还是忍不住想读，想要再次挽救自己的财商或者金钱观。但是翻开书才明白，这是成功日记的升级版，不但只记录成功日志，记录前更要每日练习可以说这本书的主要作者也是读者，因为有很多需要完成的每日项目需要读者填写，也就是通过填写每日项目来强化你每天的思考内容和方向，并且形成习惯，一旦固化了这些习惯在大脑里，遇到问题将会启动作者博多·舍费尔所提示的思考方向，就不难发现赢家的逻辑思维和行动力使他们成为赢家的内驱力，而非人的不同所致。

当然，初读此书，也会感到内容太水，几乎没什么可读，大量要求读者练习记录成功日志的格式空白，甚至还为此附上一本行动手册。第一印象会觉得这书也太简单了。可是细想一下，很多人陷入经济困境的原因是不是思维方式需要改变，需要改变是真正行动上的改变，这本书设计成留白比内容更多，那就是逼读者行动起来，培养行动的习惯并不容易，需要反复的练习，甚至是重复练习。就如同读了《》后我们新血来潮地开始记录成功日志，后来就越来越觉得没什么可记的了。找自己的成功之处，哪怕很小的事情，也要记录，这个习惯常常会因为自己觉得太不起眼而放弃记录。可是毕竟大部分都是普通人，不可能每天都能有成功的大事。我想这本书就是要把记录细节化，逻辑化，形成习惯，带动思维的改变，进而改变行动难度才会减弱。

博多·舍费尔是德国顶级理财大师，被誉为“欧洲巴菲特”。在本书中作者总结的30个行动变现法则，这些干货内容是需要读者用行动实践和消化吸收的。另一本行动手册，包括周计划、年度计划、月度计划、个人计划等，每一步都需要行动并记录。

赢家观后感 篇4

战胜自己，才是赢家

——读《内心强大才是赢家》有感

最近我校开展“书香校园﹒阅读圆梦”的读书活动，我积极参加，每天利用课余时间到学校图书室借书阅读，在书中我汲取营养，受到熏陶。其中对我影响最深的就是《内心强大才是赢家》。这本书主要讲心理变得强大起来，你才能战胜外在的困境。真正的强者在于内心强大，内心强大才有坚定的意志战胜懦弱，不受外界影响。

记得那次，学校举行讲故事比赛，我当时年纪小，没有演讲经验，心里充满恐惧。认为自己年龄小，肯定比不上那些高年级的哥哥姐姐，因为他们有经验，肯定也受到了名师的指导。想到这，我的心怦怦直跳，我真想放弃算了。准备到我了，我不知所措，怎么办才好？我的手脚微微地颤抖，手心里全是汗，害怕、恐惧几乎充满我的内心。就在这时，一道闪光从我内心蹦出，我想起了《内心强大才是赢家》里面的一段话：当你心里充满恐惧，当你不知所措的时候，希望你能战胜恐惧，因为内心强大才是赢家，于是，我重拾信心，心理的恐惧也被自信代替。终于到我了，我调整好自己，自信满满的走上演讲台。讲故事时，我声情并茂，声音抑扬顿挫，镇定自若，一气呵成，正常地发挥自己的水平。故事讲完了，赢得观众的热烈掌声。最终我获得讲故事比赛第一名。

从《内心强大才是赢家》里，我收获非常大。同学们，让我们做一个内心强大的的人，从现在开始，从简单的小事做起，一点一点地养成好习惯的话，我坚信我们的未来不是梦，让我们一起努力吧！

赢家观后感 篇5

内容简介：戛纳电影节大幕拉开，无数巨星、富豪华丽登场。伊戈尔，阿富汗战场的优秀老兵，退役后和妻子白手起家成为俄罗斯电信大亨。他来这里寻找离家出走的妻子。但随后的一天，他以神秘的桑博术杀了卖手工艺品的女孩，用带巨毒的大头针射向著名电影发行人，将钢质刀片插进女制片人的身体……亿万富翁为何连环杀人？无情地杀戮无辜，难道是为了让妻子回心转意？当真相完全揭晓的一刹那，故事内外所有人心中的震撼竟排山倒海而来……

孤独的赢家读后感，来自淘宝网的网友：看影碟时，无论前进或后退，都可以看到确定无疑的剧情，唯有正常速度播放，才会有不确定性存在——对于第一次看这部电影的观众来说。看书也一样。听音乐也一样。然而生活却不同，生活是不能重复的，了解剧情的机会只有一次。 做出一个决定的时候，往往觉得这是最好的选择。当发现情况不妙，后悔已经来不及。而看见预期的结果发生，又会找......

孤独的赢家读后感，来自卓越网的网友：保罗的书总让人感觉置身湿漉漉的水气，舒适却有一种轻微的冷，只不过这本似乎更冷的彻底。与《我坐在彼德拉河畔，哭泣》一样，对于主角内心的挣扎描写详尽而透彻，似乎看透一切又有所执迷。全书以伊戈尔为主线，却也穿插着各种不同人的人生，或许是想衬托伊戈尔所说的“摧毁他人的世界”。无论一个人是什么身份，在做着或伟大或无关紧要的事......

赢家观后感 篇6

周末在家和爸爸妈妈观影《大赢家》，爸爸说这是在《囧妈》免费给大家看之后，又一部免费给大家观看的电影，非常有意思。

于是我们一家三口并排坐在沙发上，爸爸手里拿着瓜子，喝着茶水，妈妈和我拿着薯片，喝着可乐，观看这部喜剧电影，看看能把我们逗乐成啥样。

剧情一开始是写一个银行的职员的日常工作，人们都忙碌的处理着自己的事情，柜台职员在帮着给来往的客户办理业务。一个戴着眼镜很斯文的小伙子走进来，他是一个银行职员，每天勤勤恳恳，认认真真的工作，没有一丝马虎，但是领导不喜欢，同事不喜欢，可是他自己坚持自己的原则，学习成绩非常好，工作也很努力，他就是严谨，不改初衷。这一天开大会，市里决定进行一场演习，选择他们银行，他们的站点，然后让严谨扮演劫匪，严谨不得已答应了这个工作，领导给他三天时间，让他学习如何扮演一名抢劫银行的劫匪，他很认真的做了详尽的功课。

严谨每天早起锻炼身体，拉着行李箱跑步，练习搏击，观察银行的一日作息，什么时候开门，什么时候关门，什么时候运钞车来，什么时候警察执勤，银行里的逃生路线图是什么样，有多少个摄像头，日常工作都有什么人在现场，很多细节他都一一记在了自己的小笔记本上，但是他每天戴着棒球帽，戴着黑色口罩，每天都重复着同样的事情，这一幕被遛弯大妈发现并报了警，到了警局警察给严谨的爸妈打电话，结果爸妈说这还没有开始抢银行怎么就被发现逮捕了呢？让警察同志一定要让他好好表现。

时间过得真快，到了演习的那一天，严谨和他的妹妹穿戴整齐，飒爽英姿，戴着头套准备拿号，他的同事已经等了他很久，都希望可以早点下班，迫不及待的摘掉他的头套，说你怎么才来，你看见哪个抢劫银行的还拿号啊。于是严谨被推搡着来到了柜台前，他还没有喊抢劫，警铃已经拉响，结果见义勇为的办业务大爷将严谨打倒在地，这一幕大家看在眼里，赶紧拉架，演习和现实还是有区别的，严谨说如果是在实战，大爷已经死了。这是一个在现场的警察想要制服严谨，严谨说你刚刚已经牺牲了，我的枪已经打中你的额头。这时外面警车已经赶来，严谨本想带着抢钱的行李箱和他的妹妹骑着摩托逃走，没想到他没有坐稳摩托被甩了下来。之后回到银行，落下防盗门，和警察一站到底。

严谨拿出他的笔记本看他的好几套作案计划。

首先他将人质和银行职员捆绑，没收手机，然后将摄像头挡住，将出口关闭。然后将不听话的人质打晕，听话的人质观看演习，一切都在按部就班的按照实际演练，出现了差错就顺其自然的发展。外面已经站满了警察，特警，记者，群众，还有人质家属，严谨父母，银行领导。他们各自有各自的想法。警察希望赶紧结束，特警想显示一下他们的威力，记者感觉和给的稿件发展不一致，群众都在看着热闹，人质家属担心人质安全，因为是一个大肚子孕妇马上就要生了。严谨父母希望儿子出名，出色完成任务，可以相亲。银行行长希望严谨赶快结束别给他找麻烦。

时间在一分一秒中度过，陆续有警察派来的假护士真警察，也在这次演习中牺牲，特警，狙击手也在这次任务中没有全力以赴而被步入陷阱壮烈牺牲，后来大家都很饿了，劫匪还要求警察给人质们送外卖点火锅，大家好久没有这么开心的说笑玩耍，人们之间体现了友爱。有个银行职员要去见未来的岳父，于是严谨说劫匪现在被激怒准备伤害一个人质，于是让这个银行职员牺牲可以下班去见岳父了。严谨的思维很缜密，警察都拿他没有办法。气的火冒三丈。这时他的妹妹一直在人群里观察，然后跑到银行门口告诉他外面各个出入口都是什么情况，大家都傻眼了，一是她这么勇敢的跑出来，二是她的嗓音很粗，由于一次事故让她的声带受损，从来不愿说话的人这次为了他的哥哥能够出色完成任务而发生。真让人感动。

还有一个小时，警察说如果在想不到办法攻破银行，他就赢了，严谨这时要求警方给他一部车子，他们要带着人质出去，警察没有办法之后给他一部车子，本想着出来可以剿灭，没想到这些人都盖着被单，看不出哪个是人质，哪个是劫匪，大家上了车，逃跑了。

这次演习结束了，劫匪没有上车。

赢家观后感 篇7

“怎么才能不错？”问得好，反思自我，与王大利不也是一般吗？为了名，为了利，什么都可以不要，《赢家》观后感。道义，被美化地篡改；原则，在一天天软化。说实话，我有点害怕——我的心灵世界有崩溃的趋势。究其原因，如今的我已不知何对何错。有些小时候绝对认为是错的东西，开始习以为常；有些小时候鄙视的行为，正逐渐在被迫中成为准则......

每天都在战战兢兢地走着，为了不错，我看到了社会背后的“生存”二字，如今这部影片正好引起了我另一个角度的思考——“生存”与“道义”孰轻孰重，就如同影片中的王大利去拆儿时救命恩人的时候的抉择一般：拆还是不拆？不拆王死，拆了恩人死。这种零和博弈注定让选择者充满内疚——是选择像王大利的无情，还是选择像许三多一般不抛弃，不放弃？

佛说“一切为虚幻，放下则释然。”然而放下了执着的同时也放下了梦想，那我不禁反问：这样的放下值得吗？

如果不放下，路又在何方......

或许影片的结尾给出了答案：“当我们懂得珍惜平凡的幸福时，就已成了人生的赢家。”

亦或许“不成拿起，何以放下！”只是这条路太险，还请慎重选择!

赢家观后感 篇8

我现在已经很少在实体书店买书，尽管我的心愿是有一家自己的书店，但因为京东买书总有优惠还送货超快，所以，我基本都是从京东买书，但我却常常逛书店，这本《朋友圈的尖子生》来自于新华书店，让我一扫而过却产生了立马要拿下的想法。

回家打开，发现这本书确实没有让我失望。里面写了十三个人，都各有特色，有的人我特别喜欢，读着特别有意思，读着又畅又快，有的地方读着慢，些许艰涩差点让我放下，但过了那一段，具体说，是那个人，体验又不一样了，畅快就又回来了。这本书超过了一周才读完，这对我来说是缓慢的。

通过思考，我发现，是因为作者写的这十三个人，有的我特别喜欢，有的就觉得不是自己的菜。所以不是作者写作的问题，而是人物性格和我对不对味的问题。

我想可能很多朋友在读这本书的时候，会发生和我一样的情况，我认为，这本书里的十三个人都是很牛的人，智力、观点、毅力、能力都非常的牛，他们的真实的经历，对于我们普通人会起到极大的启发作用。

就像我们经过岁月的洗刷，身边总是留下对味的朋友一样，那些不对味的朋友不是他们不牛，只是因为彼此没有对味到能够互相吸引互相忍耐互相忍不住的要赞的地步。

所以，对于这本书，十三个人的十三段故事，千万不要随随便便觉得味道不一样了，就放下，接着读，哪怕慢一点，那个味道还是会回来。

十三个人的故事，我不想剧透，因为我希望大家可以亲自读一读。这些人，有的是学霸、有的是读书狂人，从阅读中就能够总结出事物规律和原理、有的人高中毕业，但是通过海绵吸水一样的学习能力，在与人交往和工作中汲取养分，成为大牛、有的是以自己敏锐的捕捉力抓住了时代的脉搏，提前进入经济自由模式……

但是，我发现，这些人有一个共同特点，几乎出口就能扔出个书名，他们很少谈书，除了两个阅读狂人之外，其他人并没有把自己和书并列去谈，但是在字里行间，我能够感受到，这些人尽管他们不说，但是读书其实是他们生活的一部分，思考是他们生活的一部分，干事也是他们生活的一部分。他们对于这个世界保持着强烈的好奇心，他们无时不刻不在审视着这个世界和自我。

不可否认，他们中的很多人，智力是超群的，但是他们的学习能力、融会贯通的能力、总结规律原理的能力才是真正使他们出现在这本书里的原因。

我喜欢他们永远不停下来的这种状态，甚至于我们会发现，他们不停下来不是因为他们挣钱没够，而是他们干事没够。在干事中，开拓自己，提升自己，保持学习，总结提炼，这是几个人的共性。

而因为他们性格的不同，背景的不同，经历不同，他们的领域和发力点也不同，取得的成绩也不同，甚至于有些人的选择与我们大众对于成功的定义都不同。但是这不影响他们是牛人这个定位，因为他们自己的人生被他们自己清晰的认识着、支配着、思考着。

每个人对于成功的认知是不同的，但是能够清晰的认识自我，支配自我，随时保持着自我总结的能力，保持着学习能力，保持着对这个世界的好奇，真是是人生赢家了。

闲话少说，言归正传，《朋友圈的尖子生》您值得阅读！

赢家观后感 篇9

昨天这个时间看完的，最近忙得乱七八糟，所以观后感现在才写。不过感觉有点不同了。

大面儿我还是因为孟鹤堂才看的这部电影，但是一天过后，印象并不是很深了。记忆里他是个大堂经理，名字不记得了，一句对白“抢劫排什么号啊”。好像是他说的吧？

这是一个喜剧片，但是用抢劫银行演习作为背景我还是感觉很不适。它叫大赢家，但我却觉得像是个大迷惑。影片的最后严谨的深情诉说看起来应该是中心思想。但是我们在生活中，真的会被家人伤害，被上司教训，被同事排挤。抱着善意去生活是好的，可是生活并不会给我们那么多大反转，我们只能适应，只能自我排解。真的相信所有的恶意都是假的，那只会遭到更大的麻烦。

电影里每个人物都很鲜活，可是那中心思想呢。连抖音直播路演宣传都有台本，演习没有规划么？需要靠一个人去“动脑子”？这样的严谨是否正确？牺牲别人的时间，继续演习是否正确？演习后警察是否能得到提升？是否影片对警察影响有所影响？

也许看电影，特别是看喜剧不能这么认真。可是我也不能就看一个事不关己的闹剧。我很少看电影，对比宠爱，至少宠爱可以让我沉浸进去，用心笑用心哭。所有感情真实。

不太喜欢最后严谨和柳岩（不记得剧中名，对不起）跑了的部分，严谨不严谨了，局长也不严谨了。一切都变成了儿戏。

唯一让我感动的是那对爷孙，可是何其讽刺。为什么陪着爷爷的不是子女，爷爷也并不能真的陪孩子打游戏，那么交流的平衡点是什么？电影剖了很多鲜活的社会诟病，人与人交流的问题，可是都逃避了解决。让我觉得它们更加无法解决，变成了大大的迷惑。不知道本来导演想表达什么。但是我觉得一切，逃避并不是个好的解决办法，自欺欺人并不好。

以上，电影本身的问题。演员表演还好，正如前面说的个性鲜明。稍微说下孟，你的那条暗暗感情线，真看不出来......

赢家观后感 篇10

最近，我看了一部电影，叫做《大赢家》，这部电影经常提到的有两个关键词，一个是认真，另一个则是严谨。

正如电影所说：凡事，就怕认真。

严谨是一名银行职员，他也是一名硕士，同时，还是一名退伍军人。工作认真严谨，严格规范工作，从而错失了一笔贷款，遭到了他所在的分行行长的批评。

后来，银行要进行一次模拟抢劫演习。劫匪不从警察中挑选，而是在银行职员中挑选。由于严谨非常的死板，所以他被选为这次演习的劫匪，但是这次演习在大多数人看来，演习应付几下，走走形式就过去了，但严谨不同，他特别重视这次演习，这次演习主要是锻炼员工面对突发状况的管理措施，而不是走走形式，应付过去就可以了。

演习开始后，由于同事们都着急下班，根本不把演习当回事。所有人都催着严谨赶紧拿着钱离开，然后乖乖的被警察抓住，演习就可以结束了。但在这个时候，他较起真儿来，不管别人怎么催他，他都反复强调着这是演习，演习一定要演的逼真一些，不然怎么起到预防抢劫的效果呢？

在他的坚持不懈下，银行职员们和警察的态度渐渐发生了转变，并且最终配合他的要求，完成了这场演习。

在这次演习中，严谨赢得了行长和同事们的认可，也获得了家人的支持，并且还收获了爱情。

这些，就是严谨这个小职员渴望得到的东西。

这部影片告诉我，在生活中，无论做任何事情，态度总是第一位的。认真，严谨的态度，能让我们的学习事半功倍，这样，我们才是真正的大赢家！

赢家观后感 篇11

散文领域，历来是奇文共赏的善本之地，游记、序跋、杂感小品乃至书信等都有范文和典籍为证。这中间固然有体裁上的区别，但更重要的是题材上的差异。当某类题材作品借着某种样式发表多了，并有大批作者起而效法，蔚为大观，就自然而然地成为散文园林中异军突起的一支。

黄沂海的金融散文《笑点赢家》引人关注是因为它聚焦并表现了金融生活中为大众关注的事件和事理，让读者获得日常理财中需求、供给、**、货币、储蓄、投资、收益、激励、分配、交换、消费以及通货膨胀等金融常识。乍一看，目录很多，但好意其实是书名所揭示的。它告诉读者如何对待金钱，如何赚钱，如何在市场经济社会中作为一个理性人使用金钱。书中几乎每辑都有文章谈诚心，把诚心比喻为金，谈到诚心与金融结合，谈到**市场中长线是金等等，这些观点算不得创新，但能围绕核心意念，透过万千世象，或直舒胸臆，或娓娓道来，令人深受启发。

散文需要作者有较强的驾驭文字的能力。杜甫“语不惊人死不休”说的是诗，但散文同样适用。金融散文很容易重理轻文，要做到情理兼顾，行云流水，颇有美文韵味，对作者是个挑战。

但阿海的文字技巧已经运用得那么得心应手，在方寸空间挥洒自如，谋篇布局匠心独具，起承转合错落有致，大处着眼不忘细节，夹叙夹议妙趣横生。我相信读《赚一个亿并不难》的开头，你会被那流畅而幽默的笔调逗笑，更会为那“诺亚并不是在已经下大雨的时候才开始建造方舟。调整好自己的心情，赚一个亿不难”的隽永结尾而信服。

特别是，所有文章的题目，看似路边信手拾来，全无讲究，但效果却是那么奇妙，几乎个个出彩。我特别喜欢其中的《呼啦画个“圈”》和《螃蟹、蜘蛛与狗》，前者抨击好大喜功的顽症，后者赞扬浙江民营经济的蓬勃生机，相当传神，堪为一绝。

新赢在中层读后感(汇总6篇)

书籍是一道迷人的风景线，而读书则是享受这美景的过程，大家都曾有读完一本书后的感悟和心得，有些读后感的书名更是深深地触动了人们的内心。您是否知道如何写一篇引人入胜的读后感呢？编辑翻阅众多文章，终于找到了一篇非常有价值的 新赢在中层读后感，它能为您提供一些写作的启迪和灵感。

新赢在中层读后感【篇1】

近段时间，英皇中层管理人员发起了《赢在中层》读书会。读书，总会有感想，正在各厂巡回张贴的《赢在中层》读后感，相信每一位员工都在看，我们不仅只是在看，也在交流着，感悟着。我们与我们的中层管理人员们都是英皇这个大家庭里的一员，企业的成功有我们的一分力量，企业的问题是我们每一个人的问题！我们唯有同心协力，继续发扬我们的务实、创新精神，把我们的企业做大，做强，做好。共同步向成功，从而达到双赢！

在这里，摘录《赢》的部分要点以供大家分享。

《赢》一书中不断的提到创新，非常清晰的提出创新无极限，唯有创新，才能生存，而在所提到的三个核心思维：系统思维、创新思维、镜子思维里又再次提到了创新。可见，创新是衡量一个人、一个企业是否有核心竞争能力的重要标志。

我们总是轻易地给某人，某件事添上一些无根据的推论，而且总自认为这些推论是事实！这些先入为主的假设埋没了我们正确的认知！自我认知是我们每一个中层管理人员，也包括我们每一个员工都应该具备的。

改善思维模式不用过去指挥现在与将来。过去成功的经验可能会变成将来的陷阱，我们要以一种开放的心态去对待将来。如果不改变思维模式，今天的成功可能到了明天就成了失败。

工作流程要不断深化、优化、细化、序化

一个人的工作表现主要取决于他们对职业的态度。积极的职业态度表现在：积极的外表形象（这是事业成功的重要的游戏规则）；改善积极的办公环境；对专业知识的孜孜追寻；运用双赢的职业思维。

双赢是需要整个集体的团队协作，而不是一个个小团队的协作，狼之所以伟大，就是因为它们的合作精神！

新赢在中层读后感【篇2】

认真阅读了《赢在中层》这本书，结合日常的工作，我谈几点粗浅的认识：

一、在中层位置上，应该时刻保持忧患意识

学校发展到今天，每一步都历尽艰辛。员工守则里有两句话：坚持一下，就是胜利，不为挫折而屈服，不为小胜而轻狂。我很认可这两句话，它反映出了人天冷静的处事态度和不屈不挠的追求事业的精神。这种精神更应在中层身上得到贯彻和体现。没有危机感、没有忧患意识，就没有前进的动力。我个人认为应多加强这方面的教育，在中层的头脑中要时刻绷紧这根弦。

二、在中层位置上，应该成为本岗位的技术业务专家

时代在变，市场形势在变，知识结构在不断更新，这就要求中层管理者不断地充电，使自己始终掌握先进的技术业务知识，这是成为职业经理人的基础，也是提高执行力的基础。试想，一个技不如人，技艺不精的中层，如何有效的指挥专业工作的开展呢？

建学习型企业，做知识型员工，是学校的目标，也是老师的目标。

三、在中层位置上，我们应该保持谦和的态度

在一个企业中，中层或大或小也是一个官了，可以管一些人和一些事了，也就是说在一定范围内有说了算的本钱了。是不是就要摆出官的架子呢？是不是就高别人一等了呢？是不是就可以一句话就决定一个员工的前途了呢？

我觉得在这个位置上，就更应该学会换位思考，客观对事，更应保持谦和的态度。需知一个人的力量是有限的，没有部门全体员工的共同努力，就没有干部的业绩。而且，中层这个称谓从一定程度上讲，是一种荣誉，荣誉是大家给的，没有理由不认真对待。

这种谦和的态度，应该在两个方面加强：

对内，要学会关爱下属，视下属的困难为自己的困难，主动帮助解决问题；要学会做思想工作，成为下属的知心兄长。

对外，要学会主动协助其他部门开展工作，学会补台，时刻以团队为重。

四、在中层位置上，我们必须学会管家

中层要学会当管家，这个管家指的是当家理财，控制成本之意。每个部门、班组、甚至职工个人都主动想办法提高工效，严控质量、节约开支，把成本下压。

总之，通过学习，感想很多，觉得要做的事也很多。以上的一些感受，正确之处，与大家共勉。

新赢在中层读后感【篇3】

“我们总是轻易地给某人，某件事添上一些无根据的推论，而且总自认为这些推论是事实！这些先入为主的假设埋没了我们正确的认知！”自我认知是我们每一个中层guǎnlǐ人员，也包括我们每一个员工都应该具备的。

“改善思维模式——不用过去指挥现在与将来。”“过去成功的经验可能会变成将来的陷阱，我们要以一种开放的心态去对待将来。如果不改变思维模式，今天的成功可能到了明天就成了失败。”

“工作流程要不断‘深化、优化、细化、序化’”

“一个人的工作表现主要取决于他们对职业的态度。积极的职业态度表现在：积极的外表形象（这是事业成功的重要的游戏规则）；改善积极的办公环境；对专业知识的孜孜追寻；运用‘双赢’的职业思维。”

‘双赢’是需要整个集体的团队协作，而不是一个个小团队的协作，狼之所以伟大，就是因为它们的合作精神！

2认真阅读了《赢在中层》这本书，结合日常的工作，我谈几点粗浅的认识：

一、在中层位置上，应该时刻保持忧患意识

企业发展到今天，每一步都历尽艰辛。员工守则里有两句话：“坚持一下，就是胜利”，“不为挫折而屈服，不为小胜而轻狂”。我很认可这两句话，它反映出了人天冷静的处事态度和不屈不挠的追求事业的精神。这种精神更应在中层身上得到贯彻和体现。没有危机感、没有忧患意识，就没有前进的动力。我个人认为应多加强这方面的教育，在中层的头脑中要时刻绷紧这根弦。

建议，公司对企业发展史的有关资料、实物、图片进行汇集、整理，辟出一块地方，做专题展览。不仅可以让中层经常进行回顾，而且新员工上岗前的“厂史教育”，客户来公司的参观都可以充分利用展览，更好的展示公司的形象。

二、在中层位置上，应该成为本岗位的“技术业务专家”

时代在变，市场形势在变，知识结构在不断更新，这就要求中层guǎnlǐ者不断地充电，使自己始终掌握先进的技术业务知识，这是成为职业经理人的基础，也是提高执行力的基矗试想，一个技不如人，技艺不精的中层，如何有效的指挥专业工作的开展呢？

建学习型企业，做知识型员工，是企业的目标，也是员工的目标。

为把目标落到实处，检验中层自觉学习的效果，是否可以采取公司统一安排与鼓励自学的办法，使中层在一定时期内，技术业务知识提升一个档次。

如，公司可整体提出一个提升中层知识结构的计划，要求中层在两年或三年内学历要达到大专或以上水平，专业技术要通过国家相关职业技术鉴定，达到本专业初级、中级或高级水平。中层在公司的计划下，针对自己的实际，制订一个自己的计划，这样有一个量的要求，会给中层一个压力，能促使他们自觉的去系统地学习本岗位的技术专业理论知识。

此想法并非唯学历论，只想能切实督促中层提高一下自己的专业水平，成为“专家”，那么专业工作的切入点将更加准确，更能有效的指挥专业工作的开展，专业guǎnlǐ工作一定能得到很大提升，部门的工作质量也会得到提高。

三、在中层位置上，我们应该保持谦和的态度

在一个企业中，中层或大或小也是一个“官”了，可以管一些人和一些事了，也就是说在一定范围内有“说了算”的本钱了。是不是就要摆出“官”的架子呢？是不是就高别人一等了呢？是不是就可以一句话就决定一个员工的前途了呢？

我觉得在这个位置上，就更应该学会换位思考，客观对事，更应保持谦和的态度。需知一个人的力量是有限的，没有部门全体员工的共同努力，就没有干部的业绩。而且，“中层”这个称谓从一定程度上讲，是一种荣誉，荣誉是大家给的，没有理由不认真对待。

这种谦和的态度，应该在两个方面加强：

对内，要学会关爱下属，视下属的困难为自己的困难，主动帮助解决问题；要学会做思想工作，成为下属的“知心兄长”。

对外，要学会主动协助其他部门开展工作，学会补台，时刻以团队为重。

四、在中层位置上，我们必须学会“管家”

中层要学会当“管家”，这个管家指的是当家理财，控制成本之意。前几年，全国推广邯钢经验，他们的作法是以市场上产品价格为基准，倒算成本，一步一步推算回生产的每一个环节，每一件原材料、每一个小零件上。对每个班组、每个车间都进行成本包干，职工每领用一件东西都知道是多少钱，要占班组费用指标的多少，产品质量合格率每降低一个百分点，就知道成本费用会上升多少。成本作为主要的考核指标，直接与工资总额挂钩。在这个办法的推动下，每个车间、班组、甚至职工个人都主动想办法提高工效，严控质量、节约开支，把成本下压。

我们中层是否可以借用此方法，对本部门进行guǎnlǐ。

如，是否可对现有工作流程进行分析，优化作业流程，使每个工作环节更合理，更简捷，更有效；

如，是否可在操作岗位总结“最佳操作法”，并进行推广执行，提高整体工效。

如，是否可给班组下达费用控制指标，严格控制不必要的开支。

总之，通过学习，感想很多，觉得要做的事也很多。以上的一些感受，正确之处，与大家共勉。

新赢在中层读后感【篇4】

我翻开《赢在中层－如何打造中国企业心中层》一书，就看到序言这样写道：“我们国内大多数企业的状况是一只狮子（或是一只绵羊）带领着一群绵羊在缓步前进；而优秀的外资企业，尤其是世界500强企业，则是一只狮王带着一群狮子在快速奔跑！当我们这一群绵羊遭遇到那一群狮子的时候，谁将是这一场较量的胜利者？其结果是不言而喻的，这不能不让我们忧心忡忡。”看到这样的描写，我的心久久不能平静：这就是中国企业的现状？！随着改革开放的步伐，中国企业在这近短短20年的时间里发生了翻天覆地的变化，中国经济腾飞，人民生活水平改善，国民素质提高，这是全世界有目共睹的事实，正当全世界人民都在感叹中国进步的同时，作为中国前进源泉的民营企业的现状，竟是如此的不堪一击？！

可是当我平静下来想一想，看一看，确实，这是中国民营企业的现状。很简单的一点，大家可以去看一看，世界500强的企业，中国有几家？世界500强的中国企业，又有几家是民营企业？那么，是什么限制了中国企业的发展？是中国人不如外国人吗？绝对不是！据有关人士研究，中国人和犹太人是世界上最聪明的两种人。那是什么呢？有一句话叫做：一个中国人是一条龙，三个中国人就是一条虫；而对于日本人却正好相反：一个日本人是一条虫，三个日本人就是一条龙。这虽然是一句俗语，我们先不去探究它的字面意思到底对不对，但是其反映的情况却十分明了，每个中国都十分的了不起，都是龙凤，但是为什么三个中国人合起来就只是一条虫了呢？令人担忧。

企业，不管是世界500强之首的大集团还是仅仅一两个人的小公司，归根结底都是一个团队，一个由各种各样的人组成的团队。团队的成员由于各种不同的缘由而集中在一起工作，由于身份不同，性格各异，想法自然差别很大。企业的领导要这些形形色色的员工集中精力为他办事，确实是要有很大的魅力。一般来说管理者不仅自身要有清晰的头脑、明确的目标、坚定的意志、良好的管理能力、很强的执行力，而且还要有亲和力、凝聚力……这样一来，企业的老板简直跟神没什么区别。事实当然并非如此的。关键是企业老板拥有一群强大的中层管理者，这正是《赢在中层》一书所要为我们展示的。

读了《赢在中层》一书，才知道中国企业原来是如此的弱小，企业中作为骨干的中层管理者又如此的欠缺。书中提出了很多作为企业中层领导者所应该具备的素养和能力，从思维方式到职业素养，到锻造高校的执行力，到打造高绩效的企业团队，都做了详细而深入的说明和探讨，使我耳目一新，顿时茅塞顿开。同时也看到了自己自身的欠缺，看到自己作为一个合格的企业员工所缺少的东西。首先要明确自身的定位，才能有明确的目标，并为之努力奋斗，是的，团队的每一个员工都要有明确的目标，工作的动力，否则，中层领导者也不是十分合格的领导者。

《赢在中层》提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也是我们传统意义上的“特务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题并及时解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，相信自己的员工，建立起好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。

书看到最后，我的心情也逐渐明了，往后的目标也自然呈现。作为新员，我在打工的同时最重要的就是以一个学习者，学习各种各样的能力，来充实自己，强大自己，回报公司回报社会，但是目前最重要的事，我想应该是先把自己手头的事情踏踏实实地办好，才有能力和机会谈日后。

新赢在中层读后感【篇5】

近段时间，英皇中层guǎn lǐ人员发起了《赢在中层》读书会。读书，总会有感想，正在各厂巡回张贴的《赢在中层》读后感，相信每一位员工都在看，我们不仅只是在看，也在交流着，感悟着。我们与我们的中层guǎn lǐ人员们都是英皇这个大家庭里的一员，企业的成功有我们的一分力量，企业的问题是我们每一个人的问题！我们唯有同心协力，继续发扬我们的务实、创新精神，把我们的企业做大，做强，做好。共同步向成功，从而达到“双赢”！

在这里，摘录《赢》的部分要点以供大家分享。

《赢》一书中不断的提到‘创新’，非常清晰的提出‘创新无极限，唯有创新，才能生存’，而在所提到的“三个核心思维：系统思维、创新思维、镜子思维”里又再次提到了‘创新’。可见，‘创新’是衡量一个人、一个企业是否有核心竞争能力的重要标志。

“我们总是轻易地给某人，某件事添上一些无根据的推论，而且总自认为这些推论是事实！这些先入为主的假设埋没了我们正确的认知！”自我认知是我们每一个中层guǎn lǐ人员，也包括我们每一个员工都应该具备的。

“改善思维模式——不用过去指挥现在与将来。”“过去成功的经验可能会变成将来的陷阱，我们要以一种开放的心态去对待将来。如果不改变思维模式，今天的成功可能到了明天就成了失败。”

“工作流程要不断‘深化、优化、细化、序化’”

“一个人的工作表现主要取决于他们对职业的态度。积极的职业态度表现在：积极的外表形象（这是事业成功的重要的游戏规则）；改善积极的办公环境；对专业知识的孜孜追寻；运用‘双赢’的职业思维。”

‘双赢’是需要整个集体的团队协作，而不是一个个小团队的协作，狼之所以伟大，就是因为它们的合作精神！

2 认真阅读了《赢在中层》这本书，结合日常的工作，我谈几点粗浅的认识：

一、在中层位置上，应该时刻保持忧患意识

企业发展到今天，每一步都历尽艰辛。员工守则里有两句话：“坚持一下，就是胜利”，“不为挫折而屈服，不为小胜而轻狂”。我很认可这两句话，它反映出了人天冷静的处事态度和不屈不挠的追求事业的精神。这种精神更应在中层身上得到贯彻和体现。没有危机感、没有忧患意识，就没有前进的动力。我个人认为应多加强这方面的教育，在中层的头脑中要时刻绷紧这根弦。

建议，公司对企业发展史的有关资料、实物、图片进行汇集、整理，辟出一块地方，做专题展览。不仅可以让中层经常进行回顾，而且新员工上岗前的“厂史教育”，客户来公司的参观都可以充分利用展览，更好的展示公司的形象。

二、在中层位置上，应该成为本岗位的“技术业务专家”

时代在变，市场形势在变，知识结构在不断更新，这就要求中层guǎn lǐ者不断地充电，使自己始终掌握先进的技术业务知识，这是成为职业经理人的基础，也是提高执行力的基矗试想，一个技不如人，技艺不精的中层，如何有效的指挥专业工作的开展呢？

建学习型企业，做知识型员工，是企业的目标，也是员工的目标。

为把目标落到实处，检验中层自觉学习的效果，是否可以采取公司统一安排与鼓励自学的办法，使中层在一定时期内，技术业务知识提升一个档次。

如，公司可整体提出一个提升中层知识结构的计划，要求中层在两年或三年内学历要达到大专或以上水平，专业技术要通过国家相关职业技术鉴定，达到本专业初级、中级或高级水平。中层在公司的计划下，针对自己的实际，制订一个自己的计划，这样有一个量的要求，会给中层一个压力，能促使他们自觉的去系统地学习本岗位的技术专业理论知识。

此想法并非唯学历论，只想能切实督促中层提高一下自己的专业水平，成为“专家”，那么专业工作的切入点将更加准确，更能有效的指挥专业工作的开展，专业guǎn lǐ工作一定能得到很大提升，部门的工作质量也会得到提高。

三、在中层位置上，我们应该保持谦和的态度

在一个企业中，中层或大或小也是一个“官”了，可以管一些人和一些事了，也就是说在一定范围内有“说了算”的本钱了。是不是就要摆出“官”的架子呢？是不是就高别人一等了呢？是不是就可以一句话就决定一个员工的前途了呢？

我觉得在这个位置上，就更应该学会换位思考，客观对事，更应保持谦和的态度。需知一个人的力量是有限的，没有部门全体员工的共同努力，就没有干部的业绩。而且，“中层”这个称谓从一定程度上讲，是一种荣誉，荣誉是大家给的，没有理由不认真对待。

这种谦和的态度，应该在两个方面加强：

对内，要学会关爱下属，视下属的困难为自己的困难，主动帮助解决问题；要学会做思想工作，成为下属的“知心兄长”。

对外，要学会主动协助其他部门开展工作，学会补台，时刻以团队为重。

四、在中层位置上，我们必须学会“管家”

中层要学会当“管家”，这个管家指的是当家理财，控制成本之意。前几年，全国推广邯钢经验，他们的作法是以市场上产品价格为基准，倒算成本，一步一步推算回生产的每一个环节，每一件原材料、每一个小零件上。对每个班组、每个车间都进行成本包干，职工每领用一件东西都知道是多少钱，要占班组费用指标的多少，产品质量合格率每降低一个百分点，就知道成本费用会上升多少。成本作为主要的考核指标，直接与工资总额挂钩。在这个办法的推动下，每个车间、班组、甚至职工个人都主动想办法提高工效，严控质量、节约开支，把成本下压。

我们中层是否可以借用此方法，对本部门进行guǎn lǐ。

如，是否可对现有工作流程进行分析，优化作业流程，使每个工作环节更合理，更简捷，更有效；

如，是否可在操作岗位总结“最佳操作法”，并进行推广执行，提高整体工效。

如，是否可给班组下达费用控制指标，严格控制不必要的开支。

总之，通过学习，感想很多，觉得要做的事也很多。以上的一些感受，正确之处，与大家共勉。

新赢在中层读后感【篇6】

我翻开《赢在中层－如何打造中国企业心中层》一书，就看到序言这样写道：“我们国内大多数企业的状况是一只狮子（或是一只绵羊）带领着一群绵羊在缓步前进；而优秀的外资企业，尤其是世界500强企业，则是一只狮王带着一群狮子在快速奔跑！当我们这一群绵羊遭遇到那一群狮子的时候，谁将是这一场较量的胜利者？其结果是不言而喻的，这不能不让我们忧心忡忡。”看到这样的描写，我的心久久不能平静：这就是中国企业的现状？！随着改革开放的步伐，中国企业在这近短短20年的时间里发生了翻天覆地的变化，中国经济腾飞，人民生活水平改善，国民素质提高，这是全世界有目共睹的事实，正当全世界人民都在感叹中国进步的同时，作为中国前进源泉的民营企业的现状，竟是如此的不堪一击？！

可是当我平静下来想一想，看一看，确实，这是中国民营企业的现状。很简单的一点，大家可以去看一看，世界500强的企业，中国有几家？世界500强的中国企业，又有几家是民营企业？那么，是什么限制了中国企业的发展？是中国人不如外国人吗？绝对不是！据有关人士研究，中国人和犹太人是世界上最聪明的两种人。那是什么呢？有一句话叫做：一个中国人是一条龙，三个中国人就是一条虫；而对于日本人却正好相反：一个日本人是一条虫，三个日本人就是一条龙。这虽然是一句俗语，我们先不去探究它的字面意思到底对不对，但是其反映的情况却十分明了，每个中国都十分的了不起，都是龙凤，但是为什么三个中国人合起来就只是一条虫了呢？令人担忧。

企业，不管是世界500强之首的大集团还是仅仅一两个人的小公司，归根结底都是一个团队，一个由各种各样的人组成的团队。团队的成员由于各种不同的缘由而集中在一起工作，由于身份不同，性格各异，想法自然差别很大。企业的领导要这些形形色色的员工集中精力为他办事，确实是要有很大的魅力。一般来说管理者不仅自身要有清晰的头脑、明确的目标、坚定的意志、良好的管理能力、很强的执行力，而且还要有亲和力、凝聚力……这样一来，企业的老板简直跟神没什么区别。事实当然并非如此的。关键是企业老板拥有一群强大的中层管理者，这正是《赢在中层》一书所要为我们展示的。

读了《赢在中层》一书，才知道中国企业原来是如此的弱小，企业中作为骨干的中层管理者又如此的欠缺。书中提出了很多作为企业中层领导者所应该具备的素养和能力，从思维方式到职业素养，到锻造高校的执行力，到打造高绩效的企业团队，都做了详细而深入的说明和探讨，使我耳目一新，顿时茅塞顿开。同时也看到了自己自身的欠缺，看到自己作为一个合格的企业员工所缺少的东西。首先要明确自身的定位，才能有明确的目标，并为之努力奋斗，是的，团队的每一个员工都要有明确的目标，工作的动力，否则，中层领导者也不是十分合格的领导者。

想赢的男孩读后感(分享11篇)

人们常说，书中自有黄金屋，所以我们要多读书，作者的作品读过之后会一直留在人的心里。写好读后感的重点是要联系自己的思想、学习实际，或联系社会生活实际，写自己的感受，使感想落到实处。在这里我们将为您介绍“想赢的男孩读后感”的有趣事情请看下去，将此页加入收藏夹以备随时访问！

想赢的男孩读后感(篇1)

他会把它们放进冷冻库冰上四十五分钟，拿出来就是扁平的，银色的而且背面黏黏的，随时可以贴到他的衣服上。多么美好的想像，多么可爱的男孩！他生活的无忧无虑，读到这些文字后你一定会会心地一笑，这让你眼前一亮。快乐多么重要！

我们从小都有一个意识——赢！做什么不但要做到好，而且要做到最好。我们不喜欢输，也不知道该怎么面对它。辛可夫是一个普通的男孩。他学习成绩不好，做什么事情都干不成，但他依旧爱学校，喜欢上学，什么事都冲在前面，上课喜欢举手回答题，可十有八九都答错；为自己报了一大堆社团，可时间都冲突.......他是那么可爱，那么天真，那么自在，他在学校表现得永远不算好，他还没有意识到这一点，那么善良和执着的心灵，他是不会永远输下去的，你要相信，从小学开始，我们的人生路还有很长很长。

辛可夫找到了内心独有的力量，那是无法用学习成绩来衡量的人生动力，那是真正赢得成长的秘密。

想赢的男孩读后感(篇2)

毕思威尔太太不喜欢孩子，也不喜欢小。每个人都想知道为什么一个不喜欢孩子的人想当老师？就连毕思威尔太太也怀疑她为什么是小学教师。

毕斯威尔太太，非常讨厌自己粗心潦草的学生， 辛可夫正是这一类学生，她写的字惨不忍睹，跟鬼画符似的。

所以老师派他的邻居安德鲁来帮助他。辛苦了两个月后，辛可夫的字不但没有好转，而且还更丑了，所以安德鲁被解雇了。

我非常的期待下面的故事！

李培元，写得文章，耐人寻味。他写到：‘’谁都有一颗想赢的心，但不是所有人都能赢得起。让我们走进《想赢的男孩》，和辛可夫一起创造心灵的奇迹。‘’?

重新写了一篇，内容真实，语言流畅。赞一个?

李培元《想赢的男孩》就像一束阳光，照射到我心里，使我无比温暖。

主人公辛可夫做了许多令人沮丧的事，他从小很少赢，总是输；他的字写的不好，才得过一次优；他甚至没有一个最好的朋友，但既便是这样，辛可夫仍然一心只想赢，他不怕输，一次一次尝试，一次一次努力，他这种坚韧不拔的意志非常值得我学习。

我有时候总是怕输，下棋怕输给对手，跑步怕输给队友，游戏怕输给电脑，实际上这是不对的。失败才是成功之母。我要把每一次失败和“输”，都变成使自己不断进步的一级级阶梯，不断总结教训，不断进步。

我要学***夫的不怕输。

谁都有颗想赢的心，但不是谁都能输得起，让我们走进《想赢的男孩》，和辛可夫一起创造心灵的奇迹！

张雅瑄认真，专注

张雅萱《想赢的男孩》，今天，我读的是第二十三章消失无踪，讲的是辛可夫结束了他的小学生活，收起了他的横笛，背包和毕业典礼的回忆。放暑假了，在假期里他最爱玩的游戏是”大富翁”。当他找不到人玩的时候，就会去找波莉玩，可是波莉被打败的时候，辛可夫想方设法把波莉气得跺脚，或者大发脾气，这样他认为更好玩一些，可是波莉不生气，最后生气的反倒是他自己。

他们去海边渡假，与花生波莉先生握手，在海摊上挖了一个洞，她一半的身体被海水浸泡，以挑战海水对她的身体的影响。不知不觉中，辛可夫将成为一名六年级学生。那所学校能容纳四所小学！没有操场，没有休息时间，从一个教室到另一个教室，从一个老师到另一个老师。

八年级的学生会在走廊里碰到辛可夫。有一次他看到一张脸：安德鲁，他比辛可夫高五英寸！他改名叫德鲁。一天，他不小心踩到了一段楼梯。结果，他包里的文具、书和红口香糖掉了出来。学生们小心翼翼地走过混乱的地方。

辛可夫在军乐队里有一次甚至把鼻子撞出了血！辛可夫在篮球架旁晃，他想被挑选为队员，辛可夫看见德鲁的嘴唇上形成的三个字明明是”辛可夫”可是说得却是”奈德尼”，后来到了冬天，可是一切就好像消失不见了……辛可夫连废物都不如，他已经是一个无名小卒了。我觉得对我来说，我的朋友不信任我，我会很难过。

我觉得辛可夫并不是一个无名小卒，而是一只内心充满正能量的”阳光瓶子”……

想赢的男孩读后感(篇3)

敢于追梦的少年——读《想赢的男孩》有感

暑假里，我读了一本非常精彩的书，名字叫做《想赢的男孩》，这本书让我印象深刻，因为它给了我很大的启发。

从这本书中，我明白了要奋斗。书中的主人公辛可夫样样都不好，但他给自己下了目标，立志要在各个方面超过其他同学。经过了一年多的努力奋斗，他终于成功了，他变成了其他同学的榜样，很受老师喜欢。记得在今年的《开学第一课》上，成龙为我们讲述了他从一个跑龙套的小演员成长为一个国际巨星的故事。他身上全都是伤，艰苦奋斗了几十年。这对于一个小学高年级的同学来说，不正是最好的感悟和教育吗？

从这本书中，我读懂了要有信心。如果你总是输，你还相信总有一天你会赢吗？没有信心就不可能成功。辛可夫输了很多次，没有人愿意跟他做朋友，因为总是会被他连累。大家都叫他——废物，正是从这无数次的输中，辛可夫一次又一次地总结经验，吸取教训，最终获得了老师和同学们的认可。记得在今年的《开学第一课》上，清华大学副校长为我们讲述了他考研三次最终成功的故事。第一次，他的英语只考了三十九分,没有达到他想上的湖南师范大学的录取分数线，他想：我只是在英语这个方面差了点，其他的科目我不是也考了九十多分吗？第二年，他的英语考了五十五分，距离湖南师范大学的录取分数线只差了五分。他想：事不过三，这一年我一定要抓紧时间。第三年，他竟然超过了北京大学的录取分数线。

从这本书中，我知道了要输得起。我们从很小的时候就知道我们要赢，做什么都想不仅要做成功，而且要做到最成功。很多时候，我们并不想去面对输，而且也不知道该怎么面对。辛可夫会赢吗？总有一天，他会的。我们的人生路，从小学的起跑线开始算起，也还有很长很长。我相信，像辛可夫那样拥有善良和执着的心灵的人，更加输得起，并且不会永远输下去。

这本书告诉我们：只要你保持信心，坚持不懈的奋斗，并且输得起，你就一定能赢。

想赢的男孩读后感(篇4)

谢睿熙的读后感1

2007年5月26日

今天，我读了第19章和第20章。他的糖果没地方放。宾恩是辛可夫的好朋友，但现在宾恩不想成为辛可夫的好朋友。我感觉宾恩和辛可夫不是同一世界的人。尽管辛可夫试图和宾恩做同样的事情，宾恩仍然不想和辛可夫做朋友。

但这不是坏事，因为辛可夫发生了一些好事。全班就只有他一个人得优，很多人都称赞他！但好消息很快就过去了，因为户外运动日又要举行了。

这次，他和他在同一个队里。他不想加入同一个团队。如果我是辛可夫，我一定很伤心的。我想辛可夫也一样，所以在运动日那天他并没有去，而且独自走在柳树街九百巷。

谢睿熙，每读一章就写下自己的感受，每一个孩子都让她钦佩，自然成为大家的榜样。

谢睿熙的读后感2

东风小学四二班谢睿熙

今天我读了第25章”克劳蒂亚”。辛可夫接着找了一个叫克劳蒂亚的女孩。天很黑。他隐约看见一条雪堆。他心想，克劳蒂亚怎么样了？各种各样的想法都从他脑子里冒出来了。他走了一条街又一条街，但还是找不到他们。

辛可夫看见一个巷子，心想她会不会跑到巷子里？进了巷子也没找到，辛可夫接着找。我觉得，他这种坚持不懈的精神很值得我们学习，如果是我的话，也许早就回家了。

白子墨（2017.6.5）

一个好孩子一定要有直面目标、脚踏实地、持之以恒、勇往直前的精神！

白子墨（2017.6.7）

邹芯冉，爱读书的女孩

《想赢的男孩》读后感

我今天看了第十章《惨不忍睹》。辛可夫开学的第一天就和老师不对盘了，竟然问出了一个奇怪的问题“还要来学校多少天？”还不只是问这一个学年，而是接下来的整整11年，因此，差点惹毛了毕斯威尔太太。

辛可夫认为所有的老师都会像米克思小姐一样迎接新学年的第一天。但是现在他猜自己是想错了。

辛可夫“惨不忍睹”还在于大笑。几乎什么事情都能让他大笑，见得多了也就没那么稀奇了。

虽然大家都欺负辛可夫，但他不仅没有生气，还笑了，所以我们可以判断辛可夫是个可爱乐观的孩子。

毕思威尔太太不喜欢孩子，也不喜欢小。每个人都想知道为什么一个不喜欢孩子的人想当老师？就连毕思威尔太太也怀疑她为什么是小学教师。

毕斯威尔太太，非常讨厌自己粗心潦草的学生， 辛可夫正是这一类学生，她写的字惨不忍睹，跟鬼画符似的。

所以老师派他的邻居安德鲁来帮助他。辛苦了两个月后，辛可夫的字不但没有好转，而且还更丑了，所以安德鲁被解雇了。

我非常的期待下面的故事！

李培元，写得文章，耐人寻味。他写到：‘’谁都有一颗想赢的心，但不是所有人都能赢得起。让我们走进《想赢的男孩》，和辛可夫一起创造心灵的奇迹。‘’?

重新写了一篇，内容真实，语言流畅。赞一个?

李培元（2017年6月7日 ）

《想赢的男孩》就像一束阳光，照射到我心里，使我无比温暖。

主人公辛可夫做了许多令人沮丧的事，他从小很少赢，总是输；他的字写的不好，才得过一次优；他甚至没有一个最好的朋友，但既便是这样，辛可夫仍然一心只想赢，他不怕输，一次一次尝试，一次一次努力，他这种坚韧不拔的意志非常值得我学习。

我有时候总是怕输，下棋怕输给对手，跑步怕输给队友，游戏怕输给电脑，实际上这是不对的。失败才是成功之母。我要把每一次失败和“输”，都变成使自己不断进步的一级级阶梯，不断总结教训，不断进步。

我要学***夫的不怕输。

谁都有颗想赢的心，但不是谁都能输得起，让我们走进《想赢的男孩》，和辛可夫一起创造心灵的奇迹！

张雅瑄（6月3日）认真，专注

张雅萱（2017.6.7）

《想赢的男孩》，今天，我读的是第二十三章消失无踪，讲的是辛可夫结束了他的小学生活，收起了他的横笛，背包和毕业典礼的回忆。放暑假了，在假期里他最爱玩的游戏是”大富翁”。当他找不到人玩的时候，就会去找波莉玩，可是波莉被打败的时候，辛可夫想方设法把波莉气得跺脚，或者大发脾气，这样他认为更好玩一些，可是波莉不生气，最后生气的反倒是他自己。

他们去海边渡假，与花生波莉先生握手，在海摊上挖了一个洞，她一半的身体被海水浸泡，以挑战海水对她的身体的影响。不知不觉中，辛可夫将成为一名六年级学生。那所学校能容纳四所小学！没有操场，没有休息时间，从一个教室到另一个教室，从一个老师到另一个老师。

八年级的学生会在走廊里碰到辛可夫。有一次他看到一张脸：安德鲁，他比辛可夫高五英寸！他改名叫德鲁。一天，他不小心踩上了一段楼梯。结果，他包里的文具、书和红口香糖掉了出来。学生们小心翼翼地走过混乱的地方。

辛可夫在军乐队里有一次甚至把鼻子撞出了血！辛可夫在篮球架旁晃，他想被挑选为队员，辛可夫看见德鲁的嘴唇上形成的三个字明明是”辛可夫”可是说得却是”奈德尼”，后来到了冬天，可是一切就好像消失不见了……辛可夫连废物都不如，他已经是一个无名小卒了。我觉得对我来说，我的朋友不信任我，我会很难过。

我觉得辛可夫并不是一个无名小卒，而是一只内心充满正能量的”阳光瓶子”……

想赢的男孩读后感(篇5)

这本书刻画了一个爱笑、爱上学、想赢却总是赢不了的男孩辛可夫。整个小学阶段，辛可夫似乎一直在输：他喜欢踢球，却连规则都弄不明白；爱笑，却控制不住自己，经常笑的老师无法上课；他的肌肉控制有问题，写出来的字歪歪扭扭。没有人愿意与他交好，大家都叫他——废物！即使是这样，辛可夫还是通过他无可动摇的乐观主义找到了内心独有的力量，那是无法用什么东西来衡量的人生动力。

也许在我们身边，也有类似于辛可夫这样的人。他们可能没有某一方面特别突出，也不像辛可夫一样在课堂上积极举手发言，他只是坐在某个角落，默默的听课，不被人注意。你可能常常忽视他，直到看到了这本书，才会想起他，才会想起问自己一些至关重要却很容易被忽视的问题。

我们从小就知道并且想要赢，我们无论做什么都会因为自己赢了而兴奋，为自己输了而沮丧，其实人生就是这样，有输也有赢，我们不必要兴奋或沮丧，只需要在做每一件事的时候全力以赴，只需要在心里默默地告诉自己，下次你一定会比现在做得更好！相信自己，只要你有百折不挠的精神，就一定会赢！

想赢的男孩读后感(篇6)

有这样一个男孩，他叫辛可夫。他有三个特点：爱笑、爱上学、想赢却总是赢不了。整个小学阶段，辛可夫似乎一直在输。他爱笑，却控制不住自己，经常笑的老师无法上课;他的肌肉控制有问题，写出来的字歪歪扭扭。他喜欢踢球，却连规则都弄不明白;没有同学愿意与他交往，大家都叫他——废物!即使是这样，辛可夫依然爱户外运动，热爱自己的学校和老师，爱着身边的每一个人。

记得在一个冬雪融化的周一，辛可夫一直站在球场边，看着同学们踢球。棒球帽被踢飞了他也不离开；球一次次撞到了胸口，他还是不离开；甚至人都挑剩了，同学们认为他是多余的，他还是不想离开。终于，队长邦德选择留下他，让他参加那场比赛。队长邦德终于读懂了他的内心——执着。最终辛可夫赢了！

不知为什么，总觉得我自己和辛可夫有点像。我爱动，有时候有点控制不住自己；我上课爱讲话，有时候会影响到老师上课；我特别想赢，想举手回答问题，却又怕答错同学们会笑我；有时特别想表现一下自己，但却总有那么一点不自信。

读完《想赢的男孩》，让我明白：每个人都会想赢，我要像辛可那样热爱生活，像一个装满阳光的瓶子，随时向周围散发着正能量。

想赢的男孩读后感(篇7)

最近，我刚看完一本书——《想赢的男孩》。这本书的主人公辛可夫是一个很普通的甚至有些缺陷的男孩。整个小学阶段，辛可夫几乎一直都没有赢过。虽然如此，但辛可夫从来没有放弃过。

他从第一天上学起，就深深地爱上了学校，每天一大早就到学校等待上课。辛可夫的学习成绩不是很好，但他上课很积极地举手回答问题，就算总是回答错误。他的字写得就像是一群在人行道上乱爬的蚂蚁，连老师都无法辨认，但这也不能阻挡他写100封信的热情。他很喜欢踢球，即使他经常等到球从他身旁滚过了半秒以后才起脚去踢它，有时还会把球往自己的球门踢。他没有朋友，没有人愿意与他做朋友，即便如此，辛可夫还是用他无与伦比的乐观精神坚持到底，最终使得邦斯终于主动挑选他加入自己的球队，而不再是被挑剩的那一个。

这本书中让我印象最深刻的是辛可夫寻找一个走失的小女孩克劳蒂亚。小女孩走失没多久就被找到了，但辛可夫却不知道。他走过了一条又一条街道，还是没有找到。他继续跋涉，连脚都懒得抬起来了。“克劳蒂亚……”她能支撑多久？这暴风雪的夜晚，一个小女孩能维持温暖存活多久？他一定能找到她。辛可夫坚持不懈地寻找了七个小时，直到凌晨一点钟他才被警察找到。

辛可夫不怕输，一次又一次尝试，一次又一次努力，他这种坚韧执着，勇往直前，永不放弃的精神非常值得我学习。我觉得辛可夫并不是一个无名小卒，他爱学校，爱一切事物，就像一只盛满阳光的瓶子，散发着正能量。

想赢的男孩读后感(篇8)

父母作为孩子的第一任老师，应该给孩子无私的爱，无论孩子聪明与否、成功与否，这种爱都不会改变。父母的爱是孩子坚持下去的最大的动力。

当辛克夫输掉比赛的时候，他的爸爸妈妈并没有问输赢，而是问他“有趣吗？”当辛克夫被所有同学称为“没用的废物”的时候，爸爸却告诉他“放轻松点儿，宝贝儿，那没什么大不了的，我就在这里陪你。”这让小小的辛克夫明白，就算自己输掉再多的比赛，爸爸也绝对不会放弃他，他永远都是爸爸的宝贝。爸爸的这些话让同学的那些关于“废物”的评价都变得不再那么重要。我们也相信，正是因为有了爸爸的这种不掺杂任何功利目的的爱，辛克夫一定会是一个勇敢上进的孩子。因为他知道，甚至输掉了整个世界，他的身边还有最爱他的家人。

在辛克夫的成长过程中,亚洛维兹老师对他的影响是巨大的在很长的一段时间里,辛克夫似乎已经知道自己该待的位置——那就是教室最后面的角落.亚洛维兹老师让辛克夫做了次大胆的尝试:坐在第一排,体验坐在第一排的生活；面对辛克夫潦草的字迹，他没有像其他老师那样的批评、愤怒,而是微笑着说“感谢上帝，我们还有键盘。”对于辛克夫的每一点进步，每一次尝试，亚洛维兹老师都给予了最大程度的肯定和评价。“师者，传道授业解惑也。”教师的言行对于一个孩子的健康成长的影响是巨大的。

辛克夫潦草的字和图画，他跑调的横笛吹奏、他平庸的成绩，他的笨拙，并不影响她的阳光、执着和善良。他可以在面对一次次的失败时选择坚持，可以独自一人在漫无边际的雪夜里寻找走失的小女孩，这些难道不是一个优秀孩子应该具备的品质吗？所以无论是父母还是老师，都不应该用成绩来衡量一个孩子，而应该学着以不同的评价标准来对待孩子，用欣赏的心态去发现孩子的闪光点，他们就会给我们带来更多的惊喜。

想赢的男孩读后感(篇9)

“谁都有颗想赢的心，但不是谁都输得起，如果你输不起，那么你很可能会输。“这句话出自于《想赢的男孩》，它曾经犹如一道光，照进我的心里，驱赶走了阴霾。

这本书的主人公辛可夫在小学阶段一直是个十足的失败者——他控制不住自己在课堂上的表现，总是笑到老师无法上课；他喜欢踢足球，但总把球踢进自己队的球门，还会为对方欢呼；他写的字似鬼画符，老师连他的名字都辨认不出；没有人愿意和他做朋友，大家都叫他“废物”！然而，即便“输”成这样，辛可夫却找到了内心独有的力量，那才是赢得成长的秘码。

辛可夫无疑是坚强的，因为他有完全接纳他鼓励他的父母，感恩爱、懂得爱的孩子不会总陷于阴影。他拥有不可动摇的乐观品质，这是值得我们每一个人欣赏的；他在逆境中坚持笑对人生，这也是我们缺少的一面，更是值得学习的一面；他爱老师，他爱同学，他爱生活中的每一样事物，他仿佛是一个盛满阳光的瓶子。

捧着《想赢的男孩》这本书，我要感谢它来得恰到好处。他让我无比灰暗的心情变得像阳光一般灿烂。因为那几天刚考完试，原本我很擅长的科目却考得十分糟糕，看到成绩单时，我的心好像跌入了漆黑的、深深的谷底，一种一蹶不振的感觉涌上心头。读完《想赢的男孩》，我忽然感悟了，一次失败算不了什么，我才不要当输不起的人，只要我振作起来，重新树立起信心，努力拼搏，一定会成为赢到最后的那个人。

是《想赢的男孩》这本书，让我重拾信心，鼓起了勇气，我相信通过不懈的努力，我必将会赢在未来。

想赢的男孩读后感(篇10)

星期一，我读了一本书，它叫《想赢的男孩》，它是由美国人杰里·斯皮内利写的。书中，让我印象最深刻的一句话是“谁都有颗想赢的心，但不是谁都输得起”。而且这本书里的主人公辛可夫也有这种不怕输的精神。

辛可夫喜欢干很多事，但都没有好成果。他当紫队接力赛最后一棒时，活生生把紫队能当第一的机会变成了倒数第一。踢足球时，他总是当足球在脚边滚过半秒右再踢球，他还总是往自己队的球门踢，甚至当自己队输了，他还帮赢的队伍喝彩。但辛可夫就是不怕输，他一直不放弃，最后这种精神感染了邦斯。邦斯让辛可夫参加了自己的球队，并没有让辛夫成为被挑剩的那个。

这让我想起来，二年级时，我们班举行了一次长跑比赛。我和卢玺铭一起跑，但他跑的太快了，我拼了命地跑，还是追不上健步如飞的他。最后，我输了。从此以后，我一直练习跑步，终于在三年级的长跑比赛中取得了胜利！真可谓“世上无难事，只怕有心人呀！”

读完这本书，我明白了一个道理：凡事不可能一上来就赢，我们即使输了也不可怕，应当多多尝试，这样才能真正的获胜！

想赢的男孩读后感(篇11)

这本书是由美国著名作家杰里。斯皮内利创作，主人公是一位叫辛可夫的小学生。

他可以说是一个最糟糕的小孩子了，从小到大，他什么都是输的，赛跑、成绩、体重都赢不了别人，甚至连打嗝、扔石头也是输的。他写的字被老师评为“惨不忍睹”。上课时他经常因为一个“梗”而大笑一整天，弄得别人都无法学习，就连他唯一的一次“优”也被同学们嘲笑了好久。他在跑步比赛中，因为跑得慢，让原本遥遥领先的紫队最终名落孙山。足球比赛时，他一个大脚踢，原本以为是一个好球，结果却踢到了一个队友的脚上。所以他也经常被排斥、嘲笑，连一个朋友也没有。

我正以为他会放弃，自闭，厌倦上学时，他对待生活的态度却让我十分惊讶，他就像一个局外人一样，依旧十分乐观，也很阳光、大方。他感谢老师，哪怕他遭到了批评，他拿自己的最珍惜的礼物送给别人，哪怕别人嘲笑他。他给一百户人家写了一百封信，并亲自送去，尽管信的内容很简陋。在一个大雪天，当他得知和他唯一的玩伴失踪时，他冲出家门，在大雪中寻找了七小时，直到他晕倒在大雪之中……

他学习不好，但他十分热爱学校，他每天都第一个上学，比门卫还早，就算他生病了也偷偷地跑去上学。他的执着乐观深深的打动了我，他决不放弃的精神也最终让他获得了尊重。就如书的封面写的“谁都有颗想赢的心，但不是谁都输的起！”

让我们一起快乐地坚持自己的梦想，你一定会赢！

赢在执行力读后感(汇编4篇)

在写读后感时，我们应该尽量将自己真实的感悟表达出来，尽管读完作品后内心会涌现出各种情绪。为了写出一篇好的读后感，我们需要对材料进行分析，提取出自己的感触点，并明确自己的基本观点。这篇“赢在执行力读后感”代表了我不懈努力的成果，我希望能得到您的认可。同时，我也希望读者在阅读本文时能够获得很多启发和收获。

赢在执行力读后感【篇1】

在余世维《赢在执行》讲座中，多次谈到细节决定成败。前国家足球队主教练米卢所戴帽子上写着“态度决定一切”。似乎大家都在强调细节、态度如何如何重要，的确，有时细节处理不够好、态度不够好事关全局。俗话说，大船都怕钉眼漏，“千里之堤溃于蚁穴”。于是乎，细节决定成败、态度决定一切了。举个例子说，假若有个同志想去北京，行前吃、喝、行李等等都备齐了（重视细节），但是，在路上由于对自己所到的目标不清晰，一路上走走停停、边玩边欣赏风景，甚至到北京变成了去广州，我想这时他越努力，离目标就越远（因为背道而驰了）。

但是，注重目标却不同了。正如唐僧带领师徒4人到西天取经一样，虽然一路上碰到妖魔鬼怪，有时大徒弟孙悟空、二徒弟猪八戒路上偶有“调皮”，但不管怎样，唐僧立定决心要到西天取得真经（目标），不管发生多大的事、碰到多大的困难，他都要带领徒弟到西天取得真经，实现他把佛传回大唐、普渡众生的宏愿。由此，我们能够看出，目标决定一切。时下，我们许多高中学生，他们的学习态度十分好，但是由于奋斗目标不清晰，所以，也很难考上理想大学。

当然，单单确立了目标是远远不够的。其次是选取工具的问题。从武汉到北京，能够乘飞机、乘火车、骑自行车······假如，乘飞机只需2小时，乘火车需要12小时、骑自行车需要12天。选取工具的条件就是达致目标的时间和条件。第三，行动力的问题（也就是执行力）。从武汉到北京，飞机票买了，吃的、喝的、行李等都带了，但是你不付诸登机这一行为，那也是到不了目的地的。

所以，我认为细节不必须决定成败，细节只能影响成败。正如红金龙广告词中所说，“思想有多远，我们就能走多远”，而不是说“细节有多好，我们就能走多远”。看看我们周围许多人，细节处理得够好，态度也表现得不错，但最终没有成功是为什么？要么是目标不够不清晰、要么是选取的工具不够好、要么是行动力不够。因此，细节影响成败，目标决定一切。

赢在执行力读后感【篇2】

通过学习我认为执行力就是贯彻公司的战略意图，按质按量、不折不扣的完成工作，达到预期目标。执行力是否到位既反应了企业的整体素质，也反应了管理者的角色定位。管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。管理者如何培养部署的执行力，是企业总体执行力提升的关键。如果员工每天多花十分钟替企业想想如何改善工作流程，如何将工作做得更好，管理者的策略自然能够彻底的执行。

执行就是有结果的行动。李强老师在讲座中反复提到西点军校的校训“没有借口，完美执行”，也就是说完美的执行是不需要任何借口的，不要用借口来为自己开脱或搪塞。作为一名公司职员来说，对待工作，不能找任何借口，要时时刻刻、事事处处体现出服从、诚实的态度和负责、敬业的精神。结合到我们企业来说，再伟大的目标与构想，再完美的工作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。企业一切的成效靠执行来支撑，所以要提高我们个人的执行能力，就必须解决好“想执行”和“会执行”的问题，把执行变为自动自发自觉的行动。

对待工作不找任何借口，时时刻刻体现出城市，负责、敬业的精神。该如何提升自己的执行力？通过余世维讲座的学习，我领悟到了很多，具体体会如下

一、要缩短“说了”与“做了”的距离。缩短“说了”与“做了”的距离是一种完美的执行能力。学了执行力，让人明白：有一个远大的目标是好事，但是这只能让你得到30分，但是如果注重了执行力的强化，同样的人、同样的条件、同样的计划，可能会取得80分-90分的效果。

二、摒弃懈怠，培养自己的自觉习惯。观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的成败。可怕的不是偷懒，而是找到了偷懒的理由。诚然，我们要学会分清各项工作的轻重缓急，但不能让自己养成拖拉的工作风格，找到了偷懒的理由，那么习惯就成了自然，这是一种消极的、不负责任的态度。积极的人是主动的改变者！在工作中面对任何工作把执行变为自动、自发、自觉的行动，那么相信总有一天会获得同事的认可和领导的青睐。

三、不为失败找借口，只为成功找方法。有句话说：坚强的人因为不找借口而坚强，懦弱的人因为找到了借口而懦弱。企业需要的正是具备遇到问题总是想尽办法去找到解决问题的方法，甚至是带着方法反映问题，而不是找借口。不找借口找方法强调的是每一位员工想尽办法去完成任何一项任务.其核心是敬业，责任，忠诚和服从。

这次培训是对我们思想的一次触动，一次冲击，一次洗礼。做为公司的一名员工，执行力是必不可少的，也是我们成功的因素，而执行力又是我们完成任务的基本保障。所谓学百分之百不如用百分之一，只要目标明确、执行到位、不断完善。最终才能实现为公司创造效益，体现自我价值的目的。

赢在执行力读后感【篇3】

工作情况在很大程度上是取决于你可以给他多少报酬，并领取报酬后其所承担的责任。所谓“上有政策”，“下有对策”，如此这般的服从性和执行力又能在企业中发挥怎样的作用呢？

执行力是一种意识、一种思想、一种习惯。一个企业拥有好的执行力也可以说是这个企业的灵魂所在。正如柳传志所说：“决定一个企业成功的要素有很多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如何将这三个要素有效的结合起来，是很多企业经营者面临的最大困难。而只有将战略、人员与运营有效地结合，才能决定企业最终的成功。结合的关键则在执行。”我认为作者的本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完美。问题的关键是执行人对执行的理解，这取决一个人的基本素质高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的认知程度。作者还阐述这样一个观点。执行的关键是如何做到正确的执行，书中所谓的矛盾其用意也在于此。

企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不认真，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济效益。现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须象军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。

书中提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也就是我们传统意义上的“任务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题及时来解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，相信自己的员工，建立良好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。

通过学习这本书，体会很多，对实际工作有很好的借鉴意义，如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策，这就是企业的执行力，顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力。所以，一个优秀的企业，必须要有追求卓越、追求完美，具有强执行力的员工，只有责任心强了，制度的执行才会不打折扣，实施中才不走样，加强执行力，就是加强人的执行力，依靠每个人高度的责任心，责任到位，执行才不会缺位，执行到位，结果才不会错位。面对这种机遇和挑战我们要想成为一个成功者首先我们必须具备的品质就是责任感，在强烈责任感的基础上再加上执行力那我们就是成功者。正如这本书所言“赢在责任心，胜在执行力。

赢在执行力读后感【篇4】

在当今社会如此快节奏的生活我们每天面临着日新月异的变化，这给我们带了很多机遇，但与此同时也给我带了很多挑战。而面对这种机遇和挑战我们要想成为一个成功者首先我们必须具备的品质就是责任感，在强烈责任感的基础上再加上执行力那我们就是成功者。 正如这本书所言“赢在责任心，胜在执行力。”

古有“得黄金白斤，不如的季布一诺”的脍炙人口的与流传于今，而在今天仍有“一个人能承担多大的责任，就能取得多大的成功”由此可见责任自古到今都是一个人能否成功的关键。有这样一个故事，一家公司招聘一名部门经理，经过几番考试后，最后留下三个人。面试地点在总经理办公室。总经理并没有问他们关于业务方面的问题，只是带领他们参观他的办公室。最后，总经理指着一张茶几上的花盆对他们说，这是他最好的朋友送的，代表着他们的友谊。就在这时，秘书走进来告诉总经理，说外面有点事情请他去一下。总经理笑着对三人说：“麻烦你们帮我把这张茶几挪到那边的角落去，我出去一下马上回来。”说完，就随着秘书走了出去。既然总经理有吩咐，这也是表现自己的一个机会。三人便连忙行动起来，茶几很沉，须三人合力才能移得动。当三人把茶几小心翼翼地抬到总经理指定的位置放下时，那个茶几不知怎么折断了一只脚，茶几一倾斜，上面放着的花盆便滑落了下来，在地上裂成了几块。三人看着这突如其来的事情都惊呆了。就在他们目瞪口呆的时候，总经理回来了。看到发生的一切，总经理显得非常愤怒，咆哮着对他们吼道：“你们知道你们干了些什么事，这花盆你们赔得起吗?”第一个应聘者似乎不为总经理的强硬态度所压倒，说：“这不关我们的事，我们不是你们公司的员工，是你自己叫我们搬茶几的。”他用不屑一顾的眼神看着总经理。第二个应聘者却讨好地说：“我看这事应该找那茶几的生产商去，生产出质量这么差的茶几，这花盆坏了应该叫他赔!”总经理把目光移到了第三个应聘者的身上。第三个应聘者并没有像前两位那样，而是对总经理说：“这的确是我们搬茶几时不小心弄坏的。如果我们移动茶几时小心一点，那花盆应该是没事的。”还没等他把话说完，总经理的脸已由阴转晴，脸上露出一丝笑容，握住他的手说：“一个能为自己过失负责的人，肯定是一个值得信任的人，你一定能得到大家的尊敬，我们需要你这样的员工。”我们从这可以看出拥有责任心不仅给他带了机遇更使他获得了成功。

责任感不仅能给我们带来机遇，同时责任感也是一种爱的象征，它也能给我们带来尊重。它在无形中给人一种信赖感，只有这样人们才愿意与你做朋友，才愿意你与合作。而如果你作为一个领导者而没有责任感遇到事情时他便不能很好的决策，于是这样那样的会开个没完。当取得好的业绩时他们便说居功自赏，当造成损失时便推卸责任。久而久之员工便对其人品表示怀疑，更对其失去信心。接着而来的也就可想而知了。

而在当今社会如果一个人只有责任感，而没有好的执行力。那不正是论语中所说的思而不学吗?因此在具备责任感的同时还要有很好的执行力。比尔·盖茨曾经说过：“在未来的10年内，我们所面临的挑战就是执行力。”而且柳传志也曾说过：“企业的核心竞争力，就在于执行力。没有执行力，一切都是空谈。”可见执行力不管是在中外企业中是多么重要。甚至有的企业称一个企业的成功战略只占5%而95%是靠执行力!

通过调研，笔者发现企业在执行各项工作任务的时候，有的单位能够不折不扣的完成，而有的单位却总是出现这样或那样的问题。具体到每一项工作有的员工能够完成得很出色，而有的员工却迟迟得不到落实。究其原因，关键在于这个企业的执行力吧不强。一个企业如果没有出色的执行力，那么再好的发展目标也只能是镜中月水中花，再好的管理制度也只能是一纸空文。没有执行力企业也就失去了竞争力终究是要被淘汰的。

执行是一种意识、一种思想、一种习惯。一个企业拥有好的执行力也可以说是这个企业的灵魂所在。所以，一个优秀的企业，必须要有追求卓越、追求完美，具有强执行力的员工，有了这样的员工，企业才能在竞争中立于不败之地。

海尔集团首席执行官张瑞敏曾谈到：一个企业的领导要有将一件事从头抓到底的韧性。这句话在某种程度上反映了执行力对于中国企业的重要性。比如说沃尔玛，说起沃尔玛，可谓是家喻户晓，其成功的秘诀，就是靠执行力。百货业的发展在美国是个十分成熟的产业，按照传统观点，那应该是无利可图的产业。但沃尔玛的创始人山姆·沃顿开始从农村包围城市，一点一滴的拉大和竞争者之间的差距。例如光是偷窃的损失，沃尔玛就比竞争者少了一个百分点，这样的成果和3%的净利润相比，是非常可观的，而这就是执行力的具体表现。除此之外，沃尔玛还利用集中发货仓库，每天都提供低价商品，还有全国卫星连网的管理资讯系统等，沃尔玛以这些看是平淡无奇的管理手法，最终超越微软破天荒成为世界500强之首。

从沃尔玛的成功案例中我们可以看出一个企业是否拥有一个良好的执行力，对一个企业的成功与否有着决定性作用。执行力是否到位既反映了企业的整体素质，执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业的执行力文化。

只有责任心强了，制度的执行才会不打折扣，实施中才不走样，加强执行力，就是加强人的执行力，依靠每个人高度的责任心，责任到位，执行才不会缺位，执行到位，结果才不会错位。因此一个成功的领导者必须具备强烈的责任感而且还要有良好的执行力。

赢在执行观后感

小编为大家整理了这篇有关“赢在执行观后感”的研究报告，作品名中哪些情节让你至今难忘呢？此时不妨静下心来写一篇观后感。撰写观后感可以提高我们的思考能力和表述能力，写观后感可以锻炼自己的写作水平，以下内容仅供您在工作和学习中参考不得用于商业或其他非法用途！

赢在执行观后感【篇1】

东北一家大型国有企业因经营不善破产，后来被日本财团收购。工厂里的人都很期待日本能带来什么先进的管理方法。出人意料的是，日方只派了几个人来，除了财务、管理、技术等要害部门的高级管理人员换成了日本人外，其他的根本没动。

制度没变，人没变，机器设备没变。日方就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。

结果如何？在不到一年的时间里，公司扭亏为盈。

从上述案例中我们不难看出，原有企业有制度、有标准，上至领导下至员工，统统不能也不会坚持执行，制度和标准都流于形式，不是真正贯彻落实。但日本企业、人员和设备并没有发生变化，即无条件执行原有的执度和标准。结果扭亏为盈。

可见，提高执行力显得非常重要。现在，项目型企业或项目管理型企业越来越多。因此，如何提高项目执行力是一个值得研究和**的问题。

余世维博士用通俗的言词和案例为我们一场现代管理思想的洗礼，尤其是公司现在一直强调执行力、如何执行、制度的健全的管理理念，结合咱们公司的实际情况，对《赢在执行》感悟如下：

什么是执行力？很简单的一句话，按质按量按时完成完成自己的任务。执行力的强弱反映了各单位的管理水平和全体员工的精神风貌。不再影响个部门、个环节的工作。

所以，如何加强和提高执行力，我个人有以下几点认识：

一、要使企业的目标、策略和各项制度让全体职工有认同感，这样，才能激发大家对提高执行力的激情，使其发挥内心深处最大的潜能，用良好的心态，愉快乐观的精神和饱满的工作热情来成就自己的每一项工作，努力创造出一流的业绩。

二、建立良好的管理机制，有一套科学的标准去衡量，合理的奖惩制度来激励：制度和规定都是为了帮助员工更好的工作，是提供方便而不是为了约束，是为了规范其行为而不是一种负担。因此，形成规范的、有章可循的管理制度，该给谁颁奖，该怎么颁奖？

谁应该惩，怎么惩？要统一尺度，统一标准，一视同仁，打破“人管人”的旧模式，实行“制度管人”的新机制，这样，才能增强管理的公平性，形成一种互帮互助，积极向上，公正和谐的良好的工作氛围，使每个人的执行力得到更加充分的发挥。

三、管理人员要起表率作用。大多数时候，管理者只是执行不力的障碍。对管理者来说，不是你愿意做什么，而是企业需要你做什么。

因此，管理者要通过自我修养、自律和企业、销售部门建立规章制度，自上而下提高执行力。

四、选对人，用正确的人做正确的事，选择一个会执行的让你放在合适的位置上。管理者执行力的高低，既可以促使各项工作的快速发展，也可以造成工作停滞不前，它直接决定着事业的成败。因此，各层次的管理干部要选拔具有坚强的执行力，办事公道，为人正派，有一定人格魅力的精英来担任，并且与领导层要同心同德，这样，工作起来有快乐感、荣誉感，才能对本单位的决策和目标义无返顾的执行。

有时执行不力，在很大程度上与分配给执行不力的人的指标有很大关系。因此，要想执行得好，就要学学田忌赛马，懂得让合适的人，去干合适的事，而不是不考虑实际情况，盲目安排一些不具备执行能力的人，去做一些他们力所不能及的事情。

五、对企业政策与营销方案清晰。这里包括四个方面：

1、 有一个明确的目标，知道你和你的下属应该做什么。比如，企业下达的销售指标是否明确，下属是否也知道这些指标？是否知道该怎样去具体分解。

二、标准清晰，即做到什么程度，怎么来衡量。例如，说到士兵的齐步走，有三层含义：士兵听到命令时先左腿走；每一步的步幅是75厘米，每分钟的步频是116步，这是标准。

企业还需要制定详细、量化、细化、可执行的销售操作标准，以便于销售人员的执行。

三、方法清晰。即用什么方法，采取哪些步骤来完成指标。例如，在经济不景气的情况下，企业可以加快市场开发，增加客户拜访的频率，并通过**活动来实现这一目标。

4、 时间很清楚，也就是说，指标何时完成。

六、化繁为简。企业销售决策管理人员在制定政策或者方案时，要记住一条，那就是政策的简单明了。不要为了炫耀自己水平高深，而过多地使用一些难以揣摩的名词或术语，让下属难以理解。

另外，执行当中，要抓大放小，集中力量完成企业要求的“要事”。比如，在市场低迷的时候，积极开发客户，逆向思考，学会在淡季做市等。

七、督导和检查。下属只做你检查的事，而不是你想让他们做的事。因此，希望什么，你就检查什么。

销售要想执行得力，管理人员就一定要善于检查和督导。同时，企业及其管理人员也要形成监督检查制度。做事情时，他们必须定期报告，并有一个项目或是务的时间表。

2010年5月24日

赢在执行观后感【篇2】

导论部分主要根据30多年跨国公司管理经验和多年国内咨询培训经验，分析了我国企业执行力差的症结所在，并提出了提高个人和组织执行力的对策。编辑搜集整理了相关的读后感，希望对大家有所帮助。

当看完《赢在执行》这本书后，我一直还在回味，思考，似乎明白了许多。在商界，余世维先生提出了一个尖锐的问题：为什么看似雄心勃勃的计划常常失败，看似好的决定却一次又一次失败？

为什么企业刚刚做大了一点，贯彻就成了问题，投入超过计划几倍，而收益却达不到计划的几分之一，……等等，问题的原因集中到一点：执行力不足!联系我校办学近几年来的风风雨雨，发展过程也不是一帆风顺，力气花了不少，成效也十分显著，但也有不尽人意的地方，教学改革发展，步步艰难，原因找了很多，办法也想了不少，研究**过程中，也取得了不少经验，今天看了余世维教授《赢在执行》这本书，豁然开朗，学校教学办学能力的提高，竞争力的增强，关键也在执行力问题。

战略可以复制，差别在于执行。没有执行力就没有企业的竞争力。执行力是企业成功的法宝，也是提高办学能力的核心。

职业教育是新的教育种类，但近十年成功的经验很多，各地学校在发展过程中，办学理念，发展定位，培养方案和培养目标，教学改革和实践实训，就业竞争力培养等等方向都有很多值得借鉴的措施，但生搬硬套者没有成功先例，现在明白了，原来问题出在执行力上。国家的教育优惠政策和各地区的先进经验，不能照搬照搬。只有提高执行力，正确解读，有效实施，才能成为学校发展的动力。教育的发展过程充分证明，只有真正增强执行力，推进素质教育，改革应试教育，发展职业教育，开发利用教育资源，才能有效地解决这些问题。

通过学习《赢在执行》这本书，自己体会较深的有三个方面。

一、执行力是一种工作态度

说起来执行力也不是什么新东西，就是一种良好的工作态度，是全体工作人员应具备的认真的工作状态，是贯穿工作全工程的对待本职工作的理念和奉献精神。值得注意的事，很多人对中国人的评价是非常聪明，但很少有人说我们的工作态度好，有一个例子很说明问题，德国人在工作中，认为讲“差不多”、“还可以”、“说得过去”、“马马虎虎”是让人感到羞耻的语言，而我们却常挂在嘴边也不以为然，中国是大国，和德国、日本、韩国等相比，恐怕最大的区别就是工作态度，也就是说我们的执行力与他们相比还有很大差距。更让人担心的还有我们在层层解码过程中的衰减和走样问题，一方面是对执行力的偏差不以为然，另一方面思想观念上不追求完美，监督过程不力，碍于人情关系，大家“和睦”相处，有标准，有要求，也被“论的过去”抹平了，这是我们各项工作获得成功的一个致命的障碍，也是我们中华民族的一个弱点。

回顾我校办学的发展，党委洞察力敏锐，及时把握了办学方向，及时召开多次全员大讨论，制定了一系列发展规划和政策、措施，更新观念为先导，确立了先进的办学理念，正确的培养目标，办学定位。这些成绩现在回想起来，就在于工作态度的认真，执行力的提升。目前我校办学还存在许多问题，面临更严峻的挑战，还列为“小学校”，处于不进则退，不发展则亡的境地，必须发扬迎评精神，保持和提升执行力，转变多年来形成的传统工作理念，把我愿做精、做强、做大。

与发达国家相比，全体党员和全体教职工都要重新审视自己的工作态度，有危机感。我们不是没有执行能力，而是没有很好的开发出来。余世维教授讲到，“神州五号”这么难的工程都办成了，表现了我们很强的执行力，但同时企业生产的“电池”、“螺丝钉”就那么粗糙质量差，这就是执行力的差别。

“神州五号”世界瞩目，**领导亲自干预，是一项政治任务，所有工作环节都认真，一丝不苟，工作态度超乎一般的好，所以成功，而“电池、螺丝钉”的生产没有这样的轰动效应，工作态度不好时生产质量就下来了。不可能每一种产品都兴师动众，领导干预，政治任务，关键还是提升执行力，养成好的工作态度，什么都怕“认真”二字。

成功的企业家看重执行力，观点不同，主题相同。对我们有一定的启发。联想创始人说：

“所谓执行力，就是把合适的人放到恰当的岗位上。”用人是根本。美国通用公司原总裁说：

“通用最恨官僚主义。我们拒绝把资源浪费在行政体系上。”这是当今世界的通病。

戴尔电脑老总说：“执行力就是员工在每一个阶段都一丝不苟。”我们的工作人员如果到外企则有可能逼之这种“一丝不苟”，否则，做得很不够，特别是在每一个环节都“一丝不苟”，否则，做得很不够，特别是在每一个环节都“一丝不苟”太难做到。

二、执行力是学校竞争力的核心

执行力是目标和结果之间“缺失的一环”，没有执行力就形不成竞争力，职高办学竞争激烈，一方面是以教学质量为重点的综合办学条件。二是学校特色。我们创造的特色包括专业特色和品牌特色，是学生不仅具备专业技术能力，而且具备现代人必备的五种优秀品质。这些我们既不保密，大家可以共享，经验可以交流，但照搬史学不到什么的，打造特色，提升办学水平，提高竞争力的核心在于执行力，在于把没想通过每一个环节“一丝不苟”，不走样，不变形的落实贯彻、创造性地执行，所以执行是学校竞争力的核心。

三、不折不扣地执行才能赢得成功

强大的执行力在于层层解码的精确性和衰减性，层层执行的不妥协性，分工的具体性，执行的到位性，检查的到位性，严格的标准性。

执行力不强的表现有以下八个方面：

1、管理者(各层)没有常抓不懈。

2。****各种制度、方案、方案不严密、不合理，缺乏针对性和可行性。

3、执行过程过于繁琐。

4、不善于解码、分工和及时回报、汇总。各级不善于思考，责任不明确甚至不理解，缺乏具体有效的措施和方法。

5个。执行力的偏差没有意义，也没有重要性，也没有追求人格上的完美成功。在界定的职责范围内，不能尽职尽责的处理问题，对“标准”的要求不能也不想坚持。

6、只重视业务上的

培训，忘了理念上的更新和改造。人们的思想和心态还没有进入积极创新的研究工作状态。

7、缺少科学的监督考核机制。没有人监督，也没有办法监督。自我监督意识形成了推委会的习惯。当我们遇到问题时，我们首先想到的是逃避责任。

8个。缺乏自身特色的校园文化，没有形成良好的学风、考风、教风和校风。

一般行政权力问题主要表现在上述八个方面。要形成良好的工作态度，有问题并不可怕。要及时分析，找出解决问题的措施和方法，扎扎实实地进行整改，提高办学能力。如果行政权力始终处于较低水平，执行过程就会始终打折扣，对学校改革发展的负面影响是灾难性的。

读罢余世维的《赢在执行》，感慨万千。我以前看过他的一些训练。他的全新想法让我们找到了自己的差距。

所谓“执行”，也许对于学者型的教授专家来讲，他们喜欢把一个简单的问题复杂化，来表示他们的研究深，学问多。但对于我们这些初涉职场的新人来说，情况则相反，因为最简单的东西才最容易懂，也最实用，对于我们而言，执行就是去做，而且要保质保量的做，在领导者提出工作任务和要求后，我们能保质保量的去完成他，这就是执行。

事实上，在我们现实中，尤其是现在日益激烈的市场经济打环境，真正能够高效执行的企业是很少的。一个企业只有靠领导者的聪明才智才能成功。于是企业开始重视研究团队的问题，团队作用的发挥需要一个看不见、模不着的东西来推动。

这个东西是企业文化。面对国际企业的激烈竞争，企业开始研究自身与国际企业之间的差距。于是企业方把注意力转到执行力的层面上。

“执行”，看似简单的“去做，去完成”。其实，其中蕴含很大的含义。我们都想做大事，而忽略了把小事做完美。

执行不仅要求把小事做细，而且要做精。

对我们来说，实现比持久性和实现更重要。这不仅是行动上的努力，更是精神上落实意识的不断增强。对我们自己的事业充满了激动和感慨。马云说：短期的惊险爱情是没有价值的，只有长期的惊险爱情才是赚钱的。

我们不仅要把今天的任务保质保量的去完成，而且要在每一阶段、每一环节都切实去执行好我们的工作。执行不是控制我们的工具，而是一种工作态度。

余世维博士的书面和**教材之前已看过不少，对于余老师的见解，本人不敢说其全部都切实合理，但起码还是有很多值得学***!近日再次翻看老师《赢在执行》教材，可能现在已是上班一族，心中自有一番感想。在网上粗略看了一些其他学友的见解，再结合自己的感想，就有了见识粗浅的下文。

执行实际是一门学问，是一门教你学会如何完成任务的学问，大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间差别就在于双方执行的能力，执行已经成为今天的企业界所共同关心的一个问题，执行正成为企业成功的一个关键因素，而缺乏执行文化的企业将遭遇重重困难，正如柳传志所说：“决定一个企业成功的要素有很多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如何将这三个要素有效的结合起来，是很多企业经营者面临的最大困难。只有把战略、人才和经营有效地结合起来，才能决定一个企业的最终成功。

结合的关键则在执行。”我认为其本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完美。问题的关键在于执行者对执行的理解，这取决于一个人的基本素质、对企业文化、工作环境和社会环境的认知水平。

作者还阐述这样一个观点。执行的关键是如何正确执行，这也是书中所谓矛盾的用意所在。

《赢在执行》中众多的案例还让我感悟了这样一个观点，企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根与企业文化中。让全体员工有良好的执行环境。执行犹如打仗，给你充足的兵力攻占某高地，没枪没子弹只能失败。

执行犹如拳击，五指不握紧如何发力击倒对方。执行是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈地跟进以及责任的具体落。

企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不认真，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济效益。现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。

基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须象军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。

《赢在执行》中提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也就是我们传统意义上的“任务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题及时来解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，相信自己的员工，建立良好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。

通过学习《赢在执行》这本书，体会很多，对实际工作有很好的借鉴意义，上到公司管理层制定市场策略，下到开具发票等细节，这其实是一个连续的联动过程，任何一个环节执行不力都会影响到公司的运作。如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策，这就是企业的执行力，《赢在执行》顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力，若真是这样，我们中山金属发展壮大指日可待!

执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行并存的企业。

我想，造成执行力不高的主要原因：

首先，管理者没有跟进，没有持续跟进。大的方面是：对政策的执行不能始终如一地坚持，常常虎头蛇尾;小的方面是：有布置没检查，或检查工作时前紧后松，跟进不力。

二是制度出台时不够严谨。有些方赢在执行案没有经过充分的论证就出台了，缺少针对性和可行性，或者过于繁琐不利于执行，结果导致政策变换比较频繁，连续性不够。

三是在执行的过程中，业务流程过于繁琐，形式的东西增多。当企业成功与发展时，常常更加注重形式、更加官僚化、离客户更远。

四是在执行过程中缺少良好的方法。表现之一是沟通协调不好;二是员工创造性解决问题的能力还有待提高;三是对一些作业模版的点滴积累不够，经常性的从头开始;四是培训的有效性、针对性不够。

五是缺少科学的监督考核机制。

六是公司的执行文化还没赢在执行观后感有完全形成。

领导者的真正任务是领导战略、运营、人员这三大核心流程，而不仅仅是描绘“愿景”和制定“目标”。执行，则将商业的三大核心流程结合起来的最佳途径。

执行的概念已被世人瞩目，今天，执行的思想、案例被广为流传，而如何在企业内部建立起执行的系统，仍是企业的最高管理者和高层经理们拭目以待的制胜法宝。

那么如何提高执行力呢?

首先、要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。目标一旦确定，一定要层层分解落实。

其次、找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人，要赢在执行力将合适的人请上车，不合适的人请下车。

其三、修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“锡恩4r业务管理系统”中的“4r”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。

其四、倡导“真诚·沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做李强赢在执行起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。

其五、关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。

最后、要营造执行文化：应该要从以下赢在执行电子书几方面入手建立执行文化：①讲求速度：

崇尚行动，雷厉风行，允许小的失误;②团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作;③责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心;④绩效导向：

拒绝无作为，关注结果，赏罚分余世维赢在执行明;⑤继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍;⑥用人文化：文化始于招聘。

人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外;⑦要营造-爱心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。

要提高管理者执行力，需要具备执行力的素质要求：

其一、识马、赛马、追求团队成功——对管理者而言，团队的成功才是真正意义上的成功。

其二、指令明确——指令是否明确也是当领导最重要的功夫之一。有歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的。

其三、关注细节，身体力行，跟进、再跟进——管理一定不能将管理的问题形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指导。

其四、有坚韧的情感强度——首先是“有性格”的人，总是坚决拥护某种事物——一种价值、一个理想、一项赢在执行有感事业，另一方面，表现在有韧性上。认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍受压力、自我调节、自我激励。

其五、掌握节奏，必要的时候善于转大弯——执行力要求行动迅捷、简洁明快。因为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。但是，该快的时候要“动如脱兔”，该慢的时候要“静若处子”。

我们的企业如何强化执行力?

作为一个企业，再伟大的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。企业一切的成效靠执行来支撑。执行力较弱的公司也是缺乏成效的公司。

赢在执行观后感【篇3】

执行，简言之，就是如何做事，执行就是完成这件事的实际能力。

“almost right is wrong.”早在1911年就已被国外一些企业制作成宣传报在企业内外大肆宣导。差不多就是错。

执行力就是工作态度。“差不多”“过得去”“还可以”“这又不要紧”“不就是一件小事”这样的话以后不要说，这就是偏差，必须赶快改正。一个人不追求完美事不可能成功的。

而要做事完美，就必须注重细节。有责任感的人在工作中时刻保持紧张感，利用一切时间来思考工作中的不足，并尽力改善；而没有责任感的人，即使在公司面临倒闭破产也依然一副无所谓的样子，兴致盎然的去打高尔夫球。在行动中思考时，哲学理论**于实践。只有在实践中总结和反思，才能有新的、好的思路。

一个成功的人总是通过解决一个又一个困难而成长。执行力（execution）是生存的关键。

态度（attitude）决定一切。动动脑筋，勇于承担责任，不找失败的原因，不让抱怨成为习惯，在每一个细节上都力求完美。可以说，这项工作是毫无借口地执行。没有失败的借口，没有生活的借口，如果细节到位就没有问题。

报喜不报忧，容易形成误导，造成决策失误，贻误最佳时机，小问题变大问题，小矛盾变大纠纷，小错酿大祸，最后终会给企业造成重大损失，并且容易在员工内部产生投机取巧的心理，滋养弄虚作假的风气，败坏企业形象。always solution never execuse.一个执行力强的人一定是一个敢于担当责任的人，因为一个不愿意担当责任的人一旦出现问题就会找各种理由来****，推卸和逃避责任。

承认错误不是软弱的表现。暴露他们只会让你提前一步成长。别人批评你，不抱怨，不反驳，那就是他也关心你，希望你更完美。反之却不能解决问题，只会激化矛盾。

我们要积极行动，积极思考，不怕困难，加上团队的力量。人们总是抱怨没有机会，但他们经常遇到机会却抓不住。积极的人很善于抓住机会。成功的人善于从失败中寻找机会。这是一种不愿意失败的勇气和积极心态。

没有达到就是失败。实现是对目标逐一分解和实现的过程。没有良好的执行，完美的目标只是空中楼阁。要实现这一目标，就必须在细节上找到关键，并将目标量化为每月、每天和每一个过程。

只要我们仔细检查每一个细节，总会找到一种节省时间的方法，然后重新设计工作流程，提高整个流程的效率。用心控制时间。别指望自己比别人幸运。不要指望自己比别人更聪明、更勤奋。没有方法的目标总是假的。每天多做一点，每天进步一点，但不要太快。

要成功，不管你从事什么行业，你都应该比别人做得更好。

有沟通才会有执行。沟通不是一种本能，而是一种能力。及时沟通可以让老板放心，及时纠正问题。不要说“我以为”。

不是别人不想谈，而是你问得不清楚。我们永远不会有机会等待领导人的命令。我们需要学会与其他部门沟通，先帮助别人，然后才有资格让别人帮助我们。我们需要更加体贴，从别人的角度思考。一人讲话，另一人马上就说“不是，不是，不是”，喜欢与别人争辩，以至于最后得罪的别人。应当沉默在前，发表言论在后，多倾听，须知言多必失。

提高职业化，提速执行力。第一次犯错叫做不知道，第二次犯同样的错误叫不小心，第三次犯同样的错误就叫不可原谅了，主要是做事不用心。未来是不可避免的，人们并非每天都幸运。因此，我们需要有危机意识，做好应对突发变化的准备。

如果你总是跟在别人后面，亦步亦趋，墨守成规，你永远成不了最优秀的人，也不会成为成功的人。人性的弱点是这样的：领导不问，员工就没有想法。

工作就意味着责任，要经常与他人**，定期改善工作流程，勇于承认错误，把自己作为公司的“窗口”。

赢在执行观后感【篇4】

看了《赢在执行》，感触很大。忽然发现：冠冕堂皇的话谁都能说，可是真正做到的却很少。每个公司都强调执行力，但有多少公司能做到？答案很显然。

正如柳传志所说：“决定一个企业成功的要素有很多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如何将这三个要素有效的结合起来，是很多企业经营者面临的最大困难。只有把战略、人才和经营有效地结合起来，才能决定一个企业的最终成功。

结合的关键则在执行。历史上刘备的故事证明了一句话：赢得人心得人赢得世界！

如果你需要一个武将的话，你需要跟武将同感共处，如果你需要文将的话，你需要执着的一步一步的让这个文将相信你是他真正值得报效的人。这就是人才观的执行。

行政人才的特点是对自己负责，看一个人是否具有优秀的行政能力，第一个因素是看他是否对自己认真负责。责任感=努力+认真+细致+组织协调+计划+在人员管理上，除了激发员工的责任感外，适当的控制也是必要的。中国最优秀的企业是海尔，靠的是3点：

一。信守诺言2。结果导向3。永不放弃

时刻心存危机，持续加强学习。逆水行舟，不进则退，小进也是退。要想是自己的技能持续提升，必须加强学习。

当然，我们也应该掌握科学的学习方法，从别人那里汲取教训。此外，我们需要持之以恒，把学习当作一种习惯。

不要优柔寡断，坚决执行决定。要坚信凡是已经决定了的都是对的，都是可行的。只有这样，我们才能把事情做好，把事情做好。

实现不是一个老话题。做好工作不是两天的事。只有从小事做起，循序渐进，脚踏实地，才能谈落实。通过实施锻炼自己的基本素质，提高自己的基能，把自己的事情做得更好，达到极致，就是成功！

赢在执行观后感【篇5】

3、 为了提高执行力，我们需要认识到没有最好的，只有更好的。

当在工作中做出优异成绩，受到表彰奖励时，不应沾沾自喜，而应想到我做得还不够，还要继续努力，其实我可以做得更好。这是一种戒骄戒躁和诚实谦虚的表现，但也同时说明了一个道理，那就是，无论干什么工作，做什么事，虽然取得了一定的成绩，但绝不是最终的，只能算是阶段性的胜利，还要再接再厉，好上加好。

总之，要使自己有执行力，就必须提高工作水平和质量，学习是最好的办法。作为教育工作者，我们必须加强学习。首先，我们应该学习理论和商业知识，通过学习提高我们的专业技能；同时，要不断提高发现问题、思考问题、解决问题的能力；我们要从困难和错误中吸取教训，不断提高自己，适应社会发展的要求；更要向他人学习，取他人之长补己之短。

总之，要从现在做起，从自己做起，不断学习，锐意进取，更好地为学校和社会服务。

赢在执行观后感【篇6】

赢在执行观后感（一）：

十分感谢部机关组织**了余世维博士的《赢在执行》讲座，使我有幸理解了一场现代管理思想的洗礼。作为一名党和**的工作人员，行政权力对我来说也是一个不可避免的问题。下面，我结合平时工作实际，谈谈学***。

一、党政机关如何提高执行力

执行是一个系统，就像一条链条，它有许多环节，没有这些环节就会断开。提高党政机关的执行力，我认为关键要抓好以下五个环节：

1、任务明确。任务明确，工作才有方向。这是个前提，也是至关重要的。

如果目标不明确，就会导致不同的后果。我们通常工作很努力。是因为工作量大吗？我想不是。

真正工作量大的事情又有多少呢？之所以累，很多时候都是因为任务不明确，不明白努力的方向，不明白究竟要做到什么程度才算完结。因此，任务必须是明确的和可操作的。

2、指导有方。任务明确之后，指导尤为重要。它犹如一把斧子能够削正木材，是保证工作执行不走样的有力一环。

领导与下属最大的区别在于，领导思维开阔，整体观念强，对问题理解透彻，这就要求领导与下属一起研究**解决方案。有一个公式说：聪明的领导+机械的下属可以使工作到位，但反过来说，机械的领导+聪明的下属一定不能使工作到位。

说的就是领导的重要性。这就要求领导要科学决策，具体指导，善于接受建议。

3、人员得力。人员得力是执行力的关键。这就需要做到八个字：

人尽其才，才尽其用。发挥自己的才能，就是把合适的人用在合适的岗位上，根据每个人的特点安排合适的岗位，使他们在工作中充满激情，发挥自己的才能。良禽择木而栖，贤臣择主而事正是反映了这个道理。

才尽其用，就是要在适宜的时候发挥适宜的才能。才能不是什么时候都有用，它务必要有一个背景与场合。比如，你想做信访工作，却在情感群众面前发挥写作能力，就会因为气氛不适应而疏远群众。

4、回报沟通。一是做下属的要多汇报。在平时的工作中，有少部分人不喜欢向领导回报，有的怕挨批评，有的怀有多一事不如少一事的心理，还有的得过且过，期望把领导拖忘记，最后大家像没事一样。

二是做领导的要及时提醒。提醒是为了更好地督促工作，确保落实，这就要求提醒要心地善良，指向制止，避免过度批评，为下属留面子。

5、团结和谐。和谐是一种生产力。很难想象一个人在不和谐的环境中会有什么样的心情。他将没有一个好的工作条件。

我们经常强调奉献精神，但这需要发自内心。在不和谐的机关中，干部的奉献不是假装的，就是被迫的。这不叫奉献。这叫追鸭子打架。这种动机不会持续太久。这就需要我们大家尊重人才，鼓励人才，用好人才，尽量以情感人，以理服人，少些以权压人，以势欺人。

二、我今后如何提高执行力

作为组织的一员，在今后的学习和工作中，我将从以下几个方面提高执行力：

首先，加强学习。我们要不断努力学习，掌握新知识，树立新观念，提高新技能，使自己有实施的潜力。

其次，恪尽职守。要不折不扣，保质保量的按时完成领导交办的各项工作任务，并养成回报的习惯，使自己负责的工作不断完善，不断进步，不断创出新的佳绩。

第三，遵章守纪。严格执行各项规章制度，保持严谨的工作态度和作风，找准工作切入点，按轻重缓急分类，注重在较短时间内取得最佳效果。

第四，塑造本领。注重强化岗位技能，提高综合素质。在实施过程中出现的许多问题，往往与自身潜力不足有关。因此，要加强业务知识的学习，掌握岗位技能，努力成为岗位上的专家。

一句话，我要从现在开始，从我自己做起，不断学习，锐意进取，成为一名坚强的执行党和**工作人员。

赢在执行观后感（二）：

《赢在执行》观后感

在深入的开展建立学***织的活动中，公司组织有关人员对余世维博士的《赢在执行》教学片讲座进行了集中的专门学习。余世维博士从执行力的标准、核心、人员、决策、领导、程序这六个方应对有关执行力的问题进行了全面深入系统的分析和讲解，并结合超多详实、典型的案例，提出了许多新颖独到的观点和方法，充分论证了执行力对企业的重要性。结合自己的工作学习，我们有以下几点体会：

一、执行力的衡量标准：按质按量的完成自己的工作任务

执行就是贯彻、执行就是落实。本文结合平安保险董事长马明哲和伊利集团董事长郑俊怀的案例，提出了企业核心竞争力在于执行力的观点。作为领导者，必须以身作则，避免高层、中层和员工相互循环指责的怪圈现象。

本文分析了检查部署执**况的六个方面：总指挥和调度名单，重点是调整和自动返回，诚实总结和替换。并将国人对执行力的态度进行了深入的分析，得出万事就怕认真二字的结论。

不论何人、何时、何地在任何工作岗位中，只要认真，就能把事情作好。它可以将高端愿望解码成执行细节，并根据质量和数量完成任务。

二、执行力的核心人员流程

提出先用正确的人，再做正确的事，最后把事做正确的简单道理，对执行力的三个核心问题人员流程、战略流程、运营流程进行了优先排序。实践证明，人是行政权力的核心和最重要的因素。人的素质高低、潜力大小将决定执行力、贯彻力、落实力的强弱。

结合华润集团总裁宁高宁和上海申沃执行副总干频的案例，分析了有执行力的人的九大特点：一是自动、自发，二是注意细节，三是为人诚信、负责，四是善于分析、决定、应变，五是乐于学习、求知，六是具有创意，七是韧性对工作投入，八是人际关系（团队精神）良好，九是求胜欲望强烈。为我们如何提高自身的执行力和挑选有执行力的人，带给了要求和参考，对具体的工作实践有很强的指导好处。

三、国内企业家在人员流程上的三个要求

针对国内企业家在人员流程上存在的一些问题，结合上海波特曼丽嘉酒店副总裁狄高志和招聘网ceo刘浩的案例，提出了国内企业家必备的三个基本要求：一是要具备挑选人才的潜力，任人唯贤、唯才是举，就要选对公司有帮忙的人。二是要信任人才，用人不疑、疑人不用，充分授权手下自我做最有利的决定。

三是要开发人才的价值，不断开发和促进人才的升值、挖掘潜力，并分析研究人才价值变化的原因。

四、执行力的对象是决策，决策的首要问题不在速度，在于是否可行和有方法

策略没有充分论证、没有估计实际执行中的问题与变化，而员工又在等待老板自己发现错误，这是策略性失误的主要原因。结合温州民企的特质和长虹与华为的erp经验的案例，分析了中国民企平均寿命较短的通病，从成功的时空背景、失败机率的放大、资源条件的确定、可能问题的评估四个方面提出警示。并对执行力不佳的原因进行了分析和总结，促使我们从中吸取教训，改善工作方法、采取防范措施以避免重蹈覆辙。

五、执行力的组织是领导

执行力的顺利实施，需要高效的组织和指挥，以进行有机的统一和充分的协调。这就使我们更需要一个有执行力的领导。来打造执行力的企业文化，构建一个有执行力的团队。

结合英特尔公司总裁、大众影视文化广告公司副总吴佳和华硕电脑副董事长童子贤的案例，分析了执行型领导者要做的七件事：一是了解你的企业和员工，二是坚持以事实为基础，三是树立明确的目标和实现目标的先后顺序，四是跟进，五是对执行者进行奖励，六是提高员工的潜力和素质，七是了解你自己。

六、执行力的保障是科学的程序

科学的程序要依次做到目标清晰、时间明确、分清轻重缓急、指令简单明了、检查执行条件、监督紧盯跟进、建立反馈系统机制等步骤。

最后结合上海百联集团王宗南、招商银行行长马尉华的案例，分析了有影响力的十大特征：坦诚相见、培训别人、相信同事、听取意见、了解别人、发展别人、指导别人、主动链接、甘心授权、创造有影响力的人。

透过对《赢在执行》的学***考，使自己对执行力有了一个更加全面深刻的认识和理解。从我做起，从小事做起，从此刻做起，在日后的工作中进一步结合具体的工作实际，不断学***力、提高执行力、贯彻执行力，真正把高端愿望解码成执行细节，切实把工作落到实处、作出实效，作一个有执行力的人。为企业的发展作出应有的贡献。

赢在执行观后感（三）：

《赢在执行》观后感

利用部门培训时间，**了余世维双博士后用生动、幽默、风趣的言表贯彻《赢在执行》的观点，对于我来说虽称不上是一次企业管理的启蒙教育，但确实深受启发和鼓舞，同时也对我现承担的工作在基础理念上得到进一步升华。我个人认为，《赢在执行》概括为三句话按质按量的完成自已的任务，凡事要自我检讨，做人要一丝不苟。

每个人的岗位不同，担负的职责也不同，做为公司的一名质量检验人员，职责更是任重而道远。平时在工作中始终持续一种紧张感，生怕在生产、装配过程中会出现质量问题，透过学***领悟到了，各级人员是组织之本，团队的力量是伟大的，对于公司目前的规模，质量管理固然重要，引用顾客的观点我的产品没有替代品但要求产品到达这种质量领域，对于企业来说靠一个、二个、五个人是不行的，这样就要体现出团队管理的核心力、与执行力。质量管理是需要全员参与管理的，但是，很多企业往往把这名话当成是一句口号在呼喊。

自我检讨一下，在以前的工作中，很少会花太多的时间把工作拿出来分解，或是对昨日的事情拿过来分析、整理。总结其不足之处。原先的知识储备、实践经验已不能完全适应当前变革，要想有发展，学***需做的。

对于新的工作要求，不知、不懂、不会，你敢于执行吗？所以，我必需检讨！

其实我们每一个人都是在平凡的岗位上做着不平凡的工作，只要我们每一个人在职责范围内，按照标准不折不扣的执行，那么我们的企业就会更加具有竞争力。全心全意立即行动，这是优秀的执行力；不痛不痒拖拖拉拉，这是低下的执行力。

无论你在思考，还是在寻找，请不要再拖拖拉拉，敷衍了事，让我们全心全意，一丝不苟的的做自已就应做的事，明白只要自己的方向是正确的，那么，此刻就行动吧！

赢在执行观后感（四）：

在余世维《赢在执行》讲座中，多次谈到细节决定成败。前国家足球队主教练米卢所戴帽子上写着态度决定一切。似乎大家都在强调细节、态度如何如何重要，的确，有时细节处理不够好、态度不够好事关全局。

俗话说，大船都怕钉眼漏，千里之堤溃于蚁穴。于是乎，细节决定成败、态度决定一切了。举个例子说，假若有个同志想去北京，行前吃、喝、行李等等都备齐了（重视细节），但是，在路上由于对自己所到的目标不清晰，一路上走走停停、边玩边欣赏风景，甚至到北京变成了去广州，我想这时他越努力，离目标就越远（因为背道而驰了）。

赢在执行观后感【篇7】

回顾这两年的工作经验，我发现只要我们服从上级领导的安排，做好本职工作，发挥自己的作用，我们就有一支好的执行力。读完这本书，我发现我以前对行政权力的理解仍然是一个很大的误解。

第一，执行不是空洞的口号，不是三分钟的热情。对于市场的发展，每个人都知道要积极调整思路，创新销售观念，但如何找到合适的销售模式是我们需要认真思考的问题。

完成公司战略规划，制订印尼办事处销售任务。为了这个目标，我们必须不断努力。良好的执行不仅体现在预期结果的出现上，而且体现在过程的执行上，特别是当预期结果没有出现时，过程的执行就现的尤为重要。

第二：执行力是企业的核心竞争力，是员工在工作场所的核心竞争力。

松下幸之助、联想、海尔、星巴克等等的全球著名的公司，之所以能够在激烈的市场竞争中赢得成功，很重要的是把公司的战略付诸于实践中，执行力已经成为公司扩大经营的基础能力，这种核心竞争力会给公司创造更大的利润，实现客户最大根本利益。同时，我觉得管理能力的培养对员工未来的职业发展也是非常有帮助的，这会使员工在职业生涯中脱颖而出。因为具有良好执行力的员工在准确把握公司发展战略后，能够迅速实施公司的发展战略，从而快速融入企业。

第三：积极与同事进行沟通。一定要站在对方的角度，与对方形成共鸣。

深层次的理解对方隐含的成分，组织领导要学会倾听，只有能够倾听他人，不仅可以了解更多的情况，而且能够创造出一种别人也愿意听他们说的氛围。放下架子当学生。要潜心静气，耐得住寂寞，要驾轻就熟的做事，要求学得广，学得深，学得精，努力钻研和学习，向优秀学习，向经验学习，向一切可以学的东西学习。

第四，要了解执行力和公司战略，善于总结。如果理解不到位，那么执行就一定不到位，最终结果可想而知。

无论事大或事小，每做完一件都要琢磨琢磨，看自己对在哪，错又在哪，吃一堑长一智，只知其然而不知其所以然，进步就会慢，要在脑子里想来想去，在原来基础上能不能有所创新，要善于分析、比较、归纳、研究，不要怕领导怀疑你的工作水平，不要怕失去威信，丢了面子，经历是一种财富，要善于总结。

通过阅读《赢在执行》这本书，体会很多，所谓的执行力，其实就是按质按量、不折不扣的完成工作。充分理解执行在销售过程和企业发展过程中的重要性。如果我们每个人都能充分把握公司的战略思想，并把它落实好，公司的发展壮大就在不久的将来。

赢在执行观后感【篇8】

在集团公司广泛而深入的开展创建学***织的活动中，**公司组织有关人员对余世维博士的《赢在执行》教学片讲座进行了集中的专门学习。余世维博士从执行力的标准、核心、人员、决策、领导、程序这六个方面对有关执行力的问题进行了全面深入系统的分析和讲解，并结合大量详实、典型的案例，提出了许多新颖独到的观点和方法，充分论证了执行力对企业的重要性。结合自己的工作学习，我们有以下几点体会：

1、 执行力的衡量标准：按质按量完成任务

执行就是贯彻、执行就是落实。本文结合平安保险董事长马明哲和伊利集团董事长郑俊怀的案例，提出了企业核心竞争力在于执行力的观点。作为领导必须以身作则，避免高层、中层、员工互相循环责怪的“怪圈现象”。

本文分析了检查部署执**况的六个方面：总指挥和调度名单，重点是调整和自动返回，诚实总结和替换。并将国人对执行力的态度进行了深入的分析，得出万事就怕“认真”二字的结论。

不论何人、何时、何地在任何工作岗位中，只要认真，就能把事情作好。它可以将高端愿望解码成执行细节，并根据质量和数量完成任务。

二、执行力的核心——人员流程

本问题出了先用对人，后做对事，最后做对事的简单原则，并将执行力的三个核心问题：人事过程、战略过程和运作过程进行了优先排序。实践证明，人是行政权力的核心和最重要的因素。人的素质和能力决定了执行力、执行力和力量。

结合华润集团总裁宁高宁和上海申沃执行副总干频的案例，分析了有执行力的人的九大特点：一是自动、自发，二是注意细节，三是为人诚信、负责，四是善于分析、判断、应变，五是乐于学习、求知，六是具有创意，七是韧性——对工作投入，八是人际关系（团队精神）良好，九是求胜欲望强烈。它为我们如何提高自身的执行力，选拔具有执行力的人提供了要求和参考，对具体的工作实践具有很强的指导意义。

三、国内企业家在“人员流程”上的三个要求

针对国内企业家在“人员流程”上存在的一些问题，结合上海波特曼丽嘉酒店副总裁狄高志和招聘网ceo刘浩的案例，提出了国内企业家必备的三个基本要求：一是要具备挑选人才的能力，任人唯贤、唯才是举，就要选对公司有帮助的人。第二，要相信任才，毫无疑问、毫无疑问地用人，充分授权下属做出最有利的判断。

三是发展人才价值，不断发展和促进人才增值，挖掘潜力，分析人才价值变化的原因。

4、 行政权的客体是决策权。决策的首要问题不是速度，而是可行行和方法

策略没有充分论证、没有估计实际执行中的问题与变化，而员工又在等待老板自己发现错误，这是策略性失误的主要原因。结合温州民企的特质和长虹与华为的erp经验的案例，分析了中国民企平均寿命较短的通病，从成功的时空背景、失败机率的放大、资源条件的确定、可能问题的评估四个方面提出警示。分析总结了执行不力的原因，促使我们吸取教训，改进工作方法，采取预防措施，避免重蹈覆辙。

五、执行力的组织是领导

行政权力的顺利行使，需要高效的组织指挥，实现有机统一和充分协调。这就使我们更需要一个有执行力的领导。来打造执行力的企业文化，构建一个有执行力的团队。

结合英特尔公司总裁、大众影视文化广告公司副总吴佳和华硕电脑副董事长童子贤的案例，分析了执行型领导者要做的七件事：一是了解你的企业和员工，二是坚持以事实为基础，三是树立明确的目标和实现目标的先后顺序，四是跟进，五是对执行者进行奖励，六是提高员工的能力和素质，七是了解你自己。

六、执行力的保障是科学的程序

科学的程序要做到目标明确、时间明确、重点明确、指时间单明确、执**况检查、监督跟踪、建立反馈制度机制等步骤。

最后结合上海百联集团王宗南、招商银行行长马尉华的案例，分析了有影响力的十大特征：坦诚相见、培训别人、相信同事、听取意见、了解别人、发展别人、指导别人、主动链接、甘心授权、创造有影响力的人。

通过对《赢在执行》的学***考，使自己对执行力有了一个更加全面深刻的认识和理解。从我做起，从小事做起，从现在做起，在日后的工作中进一步结合具体的工作实际，不断学***力、提高执行力、贯彻执行力，真正把高端愿望解码成执行细节，切实把工作落到实处、作出实效，作一个有执行力的人。为企业的发展作出应有的贡献。

赢在执行观后感（二）

作为一个工商管理专业的学生，通过**余教授的经典讲座《赢在执行》使我更直观的了解到在企业中作为一个领导者，领导和员工在工作中应该做哪些，应该怎么做，这不禁让我联想到了我们国内排名前几位的著名企业之所以能够发展的原因所在。先不说领导者决策的正确与否，先说对于领导者决策的执行，“上行下效，贯彻执行”，也就是余世维教授所说的基础问题，如何才能理解领导者做出各项决策的意图。

根据研究报告，**的俞忠教授说，95%的人的智商大多在90-110之间，那么他们的企业为什么能在世界上处于领先地位呢？经过他的讲课，我们对这个问题有了正确的认识：他们之所以先进，不是因为他们有我们没有的能力和资源，而是因为他们的管理者的思想和想法先进，他们的员工的思想和想法先进。

因为他们很先进，他们有更强的执行力。通过余世维教授讲座我总结了一下几点：

首先执行力是竞争力的核心

执行力是目标和结果之间“连接的一环”，没有执行力就形不成有效的竞争力，企业市场之间竞争激烈，一方面企业自身生产条件的限制。二是根据企业的特点，打造具有较强竞争优势的独特公司，是企业既有专业技术能力，又有较强的竞争优势。但照搬别人的是学不到什么的，打造特色，提升竞争水平，提高竞争力的核心在于执行力，在于把设想通过每一个环节“一丝不苟”，不走样，不变形的落实贯彻、创造性地执行，所以执行是竞争力的核心。

如何提高执行力，我个人有以下几点认识：

1、 提高自我执行力的关键在于树立危机意识

我们为什么这么说？因为执行力来自于竞争力，竞争力给我们带来了压力，而这种压力会引起我们自己的危机感。所以我想说，提高行政权力就是树立危机意识。有了这种危机感，我们会想方设法努力学习，提高执行力和素质，使自己立于不败之地。

做为作为一个企业的一员，我们更应该树立这种危机意识，提高自身的执行力，多深入到基层，去发现问题、思考问题、解决问题，抓住细节，深入跟进，认真做好自己的每一项工作。