家具方案

家具方案。

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了让活动更加更加有教育意义，我们需要尽可能多的时间去准优秀的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？或许你正在查找类似"家具方案"这样的内容，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

家具方案【篇1】

篇一：家具城**宣传活动方案

一、活动目的1、宣传xx家具大市场的整体形象以及以批发为主、零售为辅的市场定位，特别强调大市场的租金低，经营成本低，零售价低于市区百分之十五。2在大市场宣传各业务的产品特点、企业形象、模式。三。宣传xx家具市场的投资政策和独特的地理条件。

4促进xx家具市场的售前指导和售后服务。

2、 活动内容是组织xx省歌舞团、xx说唱团、xx电信艺术团的知名演员共同举办本次大型文艺演出。

三、活动时间及地点200x年12月xx日（星期六）xx体育馆四、活动费用1、电视台：xx电视台滚动播出，一分钟广告片，20天，25000元；xx电视台新闻经济频道，15秒，20天，3万元；2电台：xx经济广播，滚动播出，30秒，每天4次，15天，6000元；3、报纸：

《xx***》和《xx晨报》，演出宣传各两期，半版，套红，38000元；《xx**》，七期，1/2版，40000元；4、**：xx**演出宣传，时间二个月，5000元；5传单：5万份，1.5万元；6、海报：

1000张，10000元；7、场地费用：35000元；8演出团费：4万元；9、宣传车：

10000元；10版面标签、浮球、彩虹门等：15000元；11本文发表于****fwjia**

***频道**时间**宣传片15秒，您的品牌形象将在xx和xx省得到前所未有的推广。12月14日1月2日，xx电视台**演出宣传片，其中你您的企业可获得时间15秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。b、12月27日、28日，您作为联办单位标榜的演出活动将在xx市两大主流报纸《xx***》、《xx晨报》上进行1/2版的宣传；12月22日12月28日，xx当地主流报《xx**》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。

c、xx经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在xx全省的每个角落及时传播。d、日浏览量约十万次的xx**，将对以您的企业作为联办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有的介绍出现在**上，时间为二个月。e、本次活动的所有印刷宣传品（宣传单、海报、入场券）将在首端显著位置标榜您的企业为联办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在xx大街的繁华地段宣传七天，车身后边展示您的企业的广告词，画面全部电脑喷绘。g、现场巨幅布标一个，带有宣传标语的空飘气球四个，企业宣传展板一个，舞台**将冠名您的企业名称。h、您的企业领导将现场讲话五分钟，并在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及；演出结束后，您的企业领导将作为嘉宾与演员共进晚餐并合影留念。

家具方案【篇2】

1、 主题：送千万元家具下乡

2、 时间：2009年4月15日-2009年5月15日

3、 经营范围：泰顺新腾各品牌家具店。

四、 活动内容：

为响应国家政策，在继国家汽车下乡后，泰顺新腾为答谢新老客户多年来的鼎力支持和厚爱，携手中国各大知名家具品牌联盟，真正给老百姓送实惠，送品牌，送服务。

细则：凡在2009年4月15日----2009年5月15日期间凭户口本在泰顺新腾购买家具的均可享受以下优惠：

1精品卧室3套980元震撼价！（数量有限，送完为止。）

2、 凡购买正价产品可享受厂家10%的补贴优惠。

三。为其他品牌套房购买床垫（参考）

4.购买家具，报销，礼品！

五、前期准备：

1、广告宣传：

（1）折页宣传：

由导购员到社区送装修房；意向客户未订购的；建材组织**的。

（2）小区广告：

在小区正门进行喷漆广告宣传。

（3）货车广告：

三辆送货车在活动前三天在市区和社区进行了宣传。

（4）短信宣传：

活动开始前一周，向目标客户发送有关家具下乡的简短信息。此外，在活动的一个月期间，我们会定期向发往农村的家具客户发送短信。

（5）户外横幅广告。

(6) 1、商场外面悬挂气球、拱门、条幅等，另在商场门口摆放二个展架。商场的过道上摆放着绿色植物、悬挂的旗帜、彩色气球、喷墨画和横幅，礼品堆放到位。

家具方案【篇3】

1、 先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，**标签放好，能够一目了然。

2、 每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。

3、 在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。

4、 名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。

5、 如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些**家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。我们也可以推出易些系列，比如新婚庆祝福，***更优惠，更实惠，更容易找到定位，进入市场。

6、 还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告（不太醒目），宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。

7、 多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供最优惠的**，有面子又方便。

【范例】

一、 产品：进行产品的定位。

1等级：豪华、经济、实用。2风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。

二、 组织：组建普纳小区**活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。

三、 宣传：

１、 内容：a、宣传品 ①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中； ②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；

家具方案【篇4】

在当前日益激烈的市场竞争中，作为家具工厂的老板，我们需要有创意和实用性强的活动方案，才能在数百家厂家中脱颖而出。在家具行业，活动促销已经成为赢得市场份额的重要手段之一。接下来，我们将详述一种家具工厂活动促销的方式：家居美学研讨会。

首先，我们会举办一次主题为“家居美学与生活美感的完美结合”的研讨会。我们每年都举办数次这样的会议，邀请一些充满创意和才华的设计师，并且为所有参加会议的人提供折扣和优惠券。我们还会邀请一些知名的空间设计师，家居装饰艺术家和电视节目主持人来分享他们的经验和想法。因此，这将不仅是一个展示和销售家具的场所，而且是一个开拓思维，获取灵感的平台。

研讨会的活动流程如下：首先，我们会设置一个接待区，提供一些小点心和饮料，并向来宾介绍我们的产品和品牌。接着，我们会通过幻灯片，视频和实地观摩的形式，向参会者展示我们最新的作品。我们还会安排一些讨论环节，让大家可以互相交流家居美学的理念和对产品的看法。另外，我们还会让一些设计师和艺术家分享他们的设计理念，并通过合理的价格来吸引客户购买我们的产品。

此外，活动现场我们还将提供一系列有趣的互动环节，如DIY家具体验、设计师亲身示范、购家具有优惠等活动。我们希望通过这些活动，提高客户的参与度、沉浸感，进一步提升他们对我们产品的喜欢和认同。

为了展现我们工厂的设计和制造能力，我们还应举办一场家具设计竞赛，邀请消费者，设计师和员工参与其中。评判标准不仅仅是创新和美观，还必须考虑到家具的实用性，舒适性和耐用性。所有的评委，包括我们的设计师和工程师，都将根据这些标准来评选出最好的设计。赢得比赛的设计化为实际产品，并在我们的工厂进行生产。

总体而言，这次活动促销方案的核心是通过提供一个多元化的平台，让消费者、设计师和员工都能从中获得自己所需要的。这不仅可以推广我们的产品，还可以增加我们的社会影响力，提高公众对我们工厂的认知度和好感度。这种形式的活动促销方案，既能让我们的产品得以展示，又可以增加我们的客户群体，而且也能提高我们的产品设计和生产水平。因此，我们相信，通过这次活动，我们将能够成功地达到我们的销售目标，同时也能够为我们的工厂赢得更好的口碑。

家具方案【篇5】

家具配套方案是酒店、写字楼、公寓等建筑物入住后进行必要的室内装修时必不可少的一项工作。一个优秀的家具配套方案不仅能够让室内环境更加美观、舒适，还能够提高建筑物的使用率和价值，从而给业主带来更加丰厚的回报。

一、家具配套方案的重要性

一个优秀的家具配套方案能够为建筑物提供以下几个方面的支持：

1. 突出建筑物的特色

家具配套方案能够通过在室内布置家具的方式，突出建筑物的特色和风格，从而为建筑物增加独特的艺术气息和个性魅力。

2. 提高室内环境舒适度

家具配套方案能够为室内提供合适的家具种类和布局，使室内空间更加舒适、实用、美观，同时也能够为人们提供更好的休息、工作、交流的条件。

3. 提高建筑物的使用率

一个好的家具配套方案能够为建筑物提供全面的服务支持，此外还能够通过更加科学的家具组合和布局来提高室内空间使用率，为业主创造更多的使用价值。

4. 增加建筑物的价值

家具配套方案能够使室内环境更加美观、舒适，从而能够提高建筑物的价值和市场竞争力，为业主创造更加丰厚的经济价值。

二、家具配套方案的实施步骤

家具配套方案的实施分以下几个步骤：

1. 室内环境分析

在制定家具配套方案之前，我们需要对室内环境进行全面的分析和测量，了解室内空间大小、布局、照明等基本情况，从而确立家具配套方案的基本框架。

2. 家具种类选择

根据室内环境的特点和业主的需求，我们可以选择适合的家具种类，一般包括座椅、桌子、柜子、书架等。

3. 家具布局设计

在选择家具种类的基础上，我们需要设计室内家具布局方案，使家具能够合理地安排在室内空间，从而实现环境整洁、优美、实用、舒适等目的。

4. 家具配置方案

家具配置方案是最核心的环节，它决定了家具布局和种类，以及用于室内的一切物品的安排方法，例如窗帘、衣柜、书架等，需要制定详细的配置方案，以满足业主的需求和特点，同时还要保证方案的完整性和可行性。

三、家具配套方案制定时需要考虑的因素

在家具配套方案制定的过程中，我们需要考虑以下几个因素：

1. 建筑物的功能和用途

我们需要根据建筑物的功能和用途，进行符合实际情况的配套方案制定，比如酒店配套方案和写字楼配套方案需要考虑的因素应该是大不相同的。

2. 建筑物的设计风格

建筑物的设计风格不同，需要采用不同的家具设计和布置，以突出建筑物的艺术感和个性魅力。

3. 业主的需求和喜好

在家具配套方案制定的过程中，我们首先需要考虑业主的需求和喜好，以确保方案的实用性和符合需求。

4. 室内环境的特点

室内环境的特点包括空间大小、照明条件、室内温度和湿度等因素，需要根据实际情况来选择家具种类和设计布局方案。

总之，家具配套方案的制定是一个综合性的、需要结合实际情况和业主需求的复杂过程。只有通过细致的分析和规划，加上实际操作的积累和体验，才能够制定出一个令业主满意、使用效果良好的优秀方案。

家具方案【篇6】

保护消费者合法权益，做好消费教育，营造和谐消费环境。以下是关于家具315活动计划，仅供参考！

一、前言

经过市场调查和统计，加上多年专卖店零售经验，我们的客户大多是新购或新装修的。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大**“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

三、**活动的目的：

1尽快让消费者知道，联系志达家装布店。

2提高志达家装面料店的销售业绩。

三。提升志达家居面料品牌的知名度和美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

五、**活动的对象：

1活动目标市场：新房地产、婚纱摄影棚。

2**的主要目标是：装修中的房子，带钥匙的新房子，结婚的新房子，以及经常介绍新客户消费的老客户。

六、**活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2新业主凭优惠券及任何业主证明到专卖店免费领取精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4填写完毕后，销售人员将介绍该店的概况和产品。

七、**活动单张内容。

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。

提示：请出示购房合同复印件。(时间20xx年5月1日～9月31)

2、顾客凭**单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，**产品除外。

注：对于参加**活动的专卖店，收到礼品的顾客必需填写问卷并寄回公司。谢谢您的支持。

一、活动背景：

20xx年3.15主题为“消费与安全”。“消费与安全”主题的涵义：

一是提高企业消费维权的意识和水平，促使其生产安全的产品，提供安全的服务，预防和减少安全隐患，确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受损害;二是增强节约资源和环保意识，保障环境安全，维护消费者的长远利益;三是要特别注重对老人、儿童、农民等弱势群体的保护，采取措施，保障他们的安全权益;四是树立科学、合理的消费观念，使消费行为符合安全消费的要求，通过消费者的选择推动行业规范发展，更好地保障消费者安全权益。

双虎家私名品做为一个极具社会责任感的品牌，为更好的贯彻《消费者权益保**》、《产品质量法》等法律法规，宣传20xx的主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害，将20xx年3月定为诚信惠民月，并推出各项惠民服务，以诚信为根本为消费者营造全新的时尚家居生活。

二、活动主题：

诚信315，共建“消费与安全“的新家园

三、活动时间：

20xx年3月15-18日

4、 主要活动内容：诚信3.15——爱千家万户

1活动内容：1.8米床位315元。

2、活动说明：

(1)秘杀：准备手机一个(最好是店长的手机)，在开机一刻最先打进**者，只需315元就可购床，限量且只限3月15日当天。

(2)抽购形式

五、副活动内容：

1.诚信3.15-我的心，你的新房子。

活动说明：购物满3000元可立减150元(正价产品且全款付清)

2、诚信3.15—“告别冬天“家居特卖

**沙发：3150元

**餐桌：****元

**卧房套(xb高厢床+两个床头柜+四门柜)：3150元(可根据各专卖店情况自行调整)

3、诚信3.15—“走进春天“新品热卖

4、诚信3.15—儿童也参予

儿童套房****元。凡购买的顾客可送风筝一个

5、诚信3.15—双虎“三优”郑重承诺

(1)优雅的购物环境

(2)优质的商品质量

(3)优异的服务品质：进店顾客可领调查表一张，为我们评分，填好后可领礼品一份(有助于收集客户资料)

6、 宣传方式组合与宣传时间规划

注：日程以3月15日至18日为准。

如时间不在此期间，该时间表按照具体活动时间进行等量顺延(顺减)。

七、执行要点：

1宣传的方式要事先商量好，抓住最好的位置

2、所有的传宣主题都要突出201x的消费主题“消费与安全”

3、导购介绍产品时要突出“安全与环保”，重点以油漆、板材宣传。

4在店里，你可以放一些木板的样品，制作家具的过程。

5、合理安排人员

家具方案【篇7】

活动主题；交10元抵3000元

欧美尔装饰城精品家具馆

首届实木家具节

活动口号；

精品家具，我们的荣耀

活动时间；2014年11月1日-16日

活动地点；欧美尔装饰城

二、活动宣传及执行要求：

1广告（led广告由同和社提供，电台由原广告提供）

2、物料

3、执行要求

1) 10.30-11.2进行广告制作，物料筹备

2) 11.03日起组织人员到个高端小区散发邀请函，并宣传相关活动内容；

3) 11.03日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发dm单，并宣传相关活动内容。

4) 11.10—11.13，联系短信平台开始以个小区业主的名单**短信。

5) 14日上午进行商场内部布置（14日17：00前完成商场内部条幅拉挂、x展架放置、礼品奖品、资料、等放置），15日8：00早进行外围布置（树立拱门）；

6) 15日上午准备调试好现场**，以优美的古典**为背景。

10店内所有员工必须清楚具体的规则和操作程序。

家具方案【篇8】

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

xx市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，xx市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入xx市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大xx市的家具市场迫在眉睫。

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的'家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以xx献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4、展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

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家具营销策划方案8篇

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？小编花时间特意编辑了家具营销策划方案8篇，希望你能从中找到有用的内容！

家具营销策划方案 篇1

一、梦想无止境，追求不懈

每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。

追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。

对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。

不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。

二、我要飞得更高

1、_家居品牌建设的意义

_广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

2、_家居广场品牌建设的基础

(1)_家居广场的经营理念

_家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上_代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。

(2)_家居广场的经营模式

_处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使_必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。

(3)_家居的战略目标

_家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了_家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。

(4)_家居面对的人群

从企业来看，_需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者;从_家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。

目标消费者的具体特征是年龄在25—45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富;爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。

3、_家居品牌核心

我要飞得更高!

_家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现_家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。

4、_家居品牌外延

(1)品质升级

“我要飞得更高”，代表了_家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了_家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。

(2)规模扩张

“我要飞得更高”，体现了_家居的雄心壮志。_家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。

(3)精神倡导

“我要飞得更高”，象征了_家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。

(4)价值升华

“我要飞得更高”，证明了_家居与_家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。

三、品牌传播

品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“_”品牌的认知、认同?在品牌传播方面提出这样的思路：

1、传播口号

我要飞得更高!

直接体现品牌和品牌主张，一方面体现_家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了_家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。

2、传播形式

在品牌核心确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。

(1)平面广告

这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。

(2)视听广告

视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。

(3)公关促销活动

公关促销活动的内容必须能够体现品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。

3、传播渠道

(1)报纸媒体

如《_日报》、《_商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。

(2)擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌

在_市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。

(3)单张折页夹页

属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。

(4)企业应用物料

企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等应用物料，都可有效地传播品牌形象。

(5)公关促销活动

公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。

4、关于_家居品牌传播一些建议

广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如_集团，但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。

更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议_家居的开业活动以一种能够体现品牌、能够吸引目标消费群的创新形式出现。

四、_家居“我要飞得更高”时尚格调k歌会开业party

a、活动关键词

品牌、品位、品味积极向上挑战

b、活动主题

“我要飞得更高”_家居大型时尚格调k歌会开业party

根据_家居品牌，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。

c、活动意义：

每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。

d、活动时间：年月日(待定)

e、活动地点：_家居商场门口或_广场

建议尽量在_家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。

f、活动创新点

以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征，而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。

f、活动内容：

1、领导致词部分

简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现_家居对参加活动的美好祝愿。

2、歌手献歌部分

可选择由前期初赛胜出者之间进行，控制在6名之内，期间穿插相应的歌舞，在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。

3、模特表演

邀请模特进行“_家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。

4、观众互动节目

(1)现场k歌，挑战冠军(奖品若干)

选手由报名选拔和私下安排选手可事先安排几对活跃气氛)

(2)抽奖活动

隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。

以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。

5、活动小创意建议：

(1)入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动。

g、观众组织和参与

1、dm直投杂志夹页

在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券(如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式);也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干

2、赠送

选择一些目标受众比较集中的行业和公司(如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等)，直接赠送团体入场券。

3、嘉宾邀请

邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。

4、集报花换入场券：

可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对_家居免费的宣传。

h、工作职能划分

1、_家居广场

负责开业当天协作伙伴的联络(视企业需要与否)、促销政策的制订等工作。

2、广告企划

负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施。具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助_家居的上述工作。

五、促销活动建议

为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议_家居在开业前后开展一系列的促销活动。

1、购_家居商城产品，免费提供装修设计方案

因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。

2、超低价打折

与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信竞猜活动

与_通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。

4、买商品赠代金券

在_家居购买商品_元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。

家具营销策划方案 篇2

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的”，甚至给顾客一份盖有红章的书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸

福指数给消费者优惠。

①按幸福指数优惠。

◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

②爱她(他)就给她(他)买____牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!

活动一、二需现场设置led电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客______66秒内回答了10条____爱____的理由，可在全城的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待____就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)

③挑战“最甜蜜情侣奖”

(注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的

比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分各种预算好各种成本，内部员工先反复演练)

3、具体实施

①宣传方式：

前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

短一信一群一发：

国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

②卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

③背景音乐

音乐是制造购物氛围的工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④购买流程

顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

①参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

②购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的

奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③小小贺卡，情感天使。

凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

④惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果

家具营销策划方案 篇3

引言：

家具行业是一个竞争激烈的市场，随着人们追求高品质生活的日益增长，家具行业也面临更大的机遇与挑战。在这个竞争激烈的环境中，一个精心策划的营销方案是至关重要的。本文将为大家呈现一份家具营销策划方案范本，旨在帮助企业更好地制定营销策略，提升销售业绩。

第一部分：市场分析与目标客户群体定位

1.1 市场分析

首先，我们需要对家具市场进行全面的分析。关注市场的规模、成长趋势、竞争对手、消费者需求等因素。目前，家具市场正呈现出稳步增长的趋势，人们对家居品质和设计的要求也越来越高。同时，竞争对手也在不断加大市场投入，因此我们需要找到突破点，寻求独特的竞争优势。

1.2 目标客户群体定位

在市场调研基础上，我们需要准确地找到目标客户群体。根据家具的特点和消费者需求，我们可以将客户分为高端、中端和低端消费者，然后进一步细分为家庭用户、企业用户、设计师等不同群体。通过深入了解不同群体的需求和购买行为，我们能够更精准地制定营销策略。

第二部分：产品定位与品牌形象塑造

2.1 产品定位

根据市场需求和竞争对手情况，我们需要准确定位企业的产品。通过分析市场上的家具产品，我们可以将产品定位为高品质、环保、舒适的家居产品。例如，推出原木系列产品，设计简约、实用，满足消费者对生态环保和品质的要求。此外，可以结合市场调研，增加一些独特的功能，如智能家居技术的应用，进一步提升产品的附加值。

2.2 品牌形象塑造

在产品定位的基础上，我们需要打造一个独特而令人信任的品牌形象。通过品牌传播和市场推广，让消费者了解我们的产品和价值观。例如，通过参加家居展览、建立线上线下的渠道合作，把品牌形象传递给更多的消费者。同时，投资在品牌形象推广上，打造高质量的广告视频、主题活动等，以吸引消费者的眼球，树立起可信赖的品牌形象。

第三部分：渠道建设与销售策略制定

3.1 渠道建设

通过建立多元化的渠道，增加产品销售的机会。除了传统的实体店销售，我们可以积极拓展线上渠道，建立自己的官方网站和社交媒体平台，通过电子商务模式吸引更多的消费者。同时，也可以与家居装饰公司、设计师等建立合作关系，通过互利共赢的方式拓展销售渠道。

3.2 销售策略

在渠道建设的基础上，我们需要制定一系列的销售策略来提升销售业绩。例如，设定销售目标、制定销售政策、建立售后服务体系等。我们可以推出限时特惠活动，购买家具产品的消费者可以享受折扣或免费增值服务，以提高产品的吸引力。此外，可以建立会员制度，给予忠实客户更多的优惠和权益，提升客户的忠诚度和再购买率。

结语：

一个精心策划的家具营销方案，能够帮助企业更好地把握市场需求和消费者需求，提升产品销售业绩。在制定营销策略时需要注重市场分析与目标客户群体定位，产品定位与品牌形象塑造，以及渠道建设与销售策略制定。通过科学的营销策略的制定和有效的执行，家具企业可以取得长期稳定的竞争优势，实现可持续发展。

家具营销策划方案 篇4

一、前言

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

五、促销活动的对象：

1、 活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容。

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20__年5月1日～9月31)

2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

家具营销策划方案 篇5

活动目的：

利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。

活动思路：

运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。

活动主题：

环球家具展20__新品 锦龙家居全面上市 —13岁末无喙头、购物送现实打实!

活动时间：20__年12月28日—20__年1月5日

活动地点：全友家居普陀旗舰店

活动细则：

凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20__元(折后实际成交价)，即可参加抓现金一次，中奖率100%。 

奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满20__元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

 返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。

 满20__元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。

 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。

 奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新春

 值此1_年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖!

 为迎接1_年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询;  消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。

注意事项：

一、 参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品

二、 特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。

活动期商户承担原则：

1、 商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担;制作《活动抽点协议》

2、 结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

3、 商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。

奖金预算：

在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项;

按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40-60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000-120__元该环节的现金;

按20__元抽取一次的规则，共有200-300次的抽取机会，如按平均抽取30元/次，共应付6000-9000元奖金，实际按10000元预算;

故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。

奖品价值预算：

以上共合计费用：20__0元

媒体预算：

1、景德镇电视台游走字幕：10天×300元 3000元

2、昌河电视台游走字幕：10天×200元 20__元

3、2分钟房地产专题：2期×1400元 2800元 12.28-1.3共计一周

4、瓷都晚报1/4版：3期×20__元 6000元(赠送两期软文)

5、交通音乐台：10天×30秒×10次 1550元(含制作费50元)

6、活动展板：4米×3米共计14米×60元/米 840元(可供长期使用)

7、大门口布幔框架： 2400元(可供长期租赁使用)

8、正门活动布幔：100平米×6元/平米 600元(含悬挂) (画面内容为12.5×6，布幔尺寸为14×7)

9、抽奖券印刷 300元 设计：吴仕林 印刷：希望彩印

以上合计：19490元

本次活动整体预算费用：

1、现金抽奖 预计10000元

2、幸运抽奖奖品价值 预计20__0元

3、媒体预算 预计19490元

以上共计：49590元

商户互动2%活动提点收入 预计10000元

抵扣后预算费用为40000元

氛围布置：

1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品——片区经理

2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成——刘峰及保安部全体

互动协议：

1、收集所有商户至少二款以上的特价品，并作好登记统一于27日前交商场;并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品;

2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息;并征询是否有意向同商场一起投放广告;

3、签订《互动协议书》，主体内容是：本次活动提取销售额2%作为活动费用，并就《协议书》中部分条款作出解释;

4、收取活动押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

4、要求各商户速刻制《__家私出货专用章》，确保活动期间均有加盖该章;

5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。

现金幸运榜：财务1人，赵爱群

现场：一期一楼圆盘处

幸运抽奖：保安部兼

现场：一期一楼圆盘大厅

活动安全保卫：刘峰及协管员

抽奖现场：刘峰 现场：

一期大门口氛围布置：片区经理

活动氛围设计：吴仕林

奖品保管及统计：刘振华(占杰代)

奖品堆放及保卫：段文健、刘景东

完善事项：

1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经发现虚假单，取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款;

2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动;

3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效;

三重惊喜，礼上有礼

实惠一、现金幸运榜 满20__元送999、666、333„百分百送

实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫„重礼相送

实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多„享受特价乐趣

现金手到擒来，巨礼轻揽入怀!详情请入商场参见海报

3、 电视游走字幕

家具营销策划方案 篇6

一个完整的营销方案应该是要有市场分析、竞争分析、swot诊断、PEST分析和营销目标(不单纯是销售目标哦)以及结合时间推进计划表的达成目标的所用的渠道和方法。

怎么才能做出来一个全屋定制特色营销方案呢?

全屋定制的营销模式跟成品家具营销模式的不同在于：定制的模块加入。在这种产品模式下，全屋定制的“厂家”并不是厂家了，而是我们的终端店面。

那么我们部分的终端店面并不需要我们刚开头讲的那么复杂的分析和条理性?我们更需要产生业绩?我们想要把我们的全屋定制营销方案做好必须要做充足的市场调研，要知己知彼，所有的营销决策都应该在充分调研的情况下。

我们终端店面需要调研的事项肯定是要有：竞争对手的全屋定制销售话术，竞争对手的全屋定制设计方案，有时候我们还需要体验竞争对手的量房服务，这样才能深度了解竞争对手的全屋定制营销说辞，那么竞品的价格更是容易调研了。

在调研的基础上我们终端店面需要制定我们自己的营销政策市场上大部分是以下几种：

1、特价套餐，要么是19800元十几平米，要么是23800元的套餐市场很普遍的都能看到，超出是套餐再补相关差价

2、特价平米，部分型号的产品799/㎡、899/㎡、1399元/㎡，这些都是能看到的，这些往往是引领产品，客户一般很难用这些产品全部来实现自己家，因为产品多数有结构方面的限制

3、满减，比如满31800元减1000等，而不是直接降价，直接降价和满减最终算下来折扣是不一样的，当然满减的折扣算下来是高折扣的

4、加价购买，比如实交款满20000元，加88元就赠送床垫，或者满50000元加99元就可以购买价值7千多的床+床垫一套

5、特价单品，比如某某花色某某材质门板或者型号再降10%，特价单品一般是主动降价，如果不提炼卖点到全屋定制营销话术上面，这个特价单品又拿出来的比较多的话，一般就没有任何的意义。6、赠送平米数等也有使用的，具体可以关注辛顺老师。

以上都是最普通的市场上的常用的促销政策，那么我们制定好了促销政策以后，我们不仅要问制胜的仅仅靠这些吗?肯定是不够的，全屋定制营销方案需要在多个模块创新，比如说量尺和签单模块的创新，辛顺老师对于全屋定制快速签单有其差异化的方案，欢迎继续关注搜索。

家具营销策划方案 篇7

家具营销策划

首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。如果您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。

2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的

要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

宣传时有以下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“·····家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、

2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：

1) 房地产销售中心

2) 婚姻登记所

3) 婚庆公司

4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方

5) 竞争对手的销售点附近(不要在人家家门口发，可能会引起冲突)，附近的路口就可以

最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人(买家具的潜在客户)，万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。

4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。

5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买，这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。

7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。

宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。

作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初期就有比较大的销量，是有难度的，但我相信只要您认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进!

家具营销策划方案 篇8

一、市场信息系统

要想有效地驾御市场，必须做到知己知彼，市场信息系统是了解竞争对手，了解企业所处环境的最有效渠道，

企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，必须首先拥有自己的市场信息系统，以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化，更好地进行企业营销决策。

建立市场信息系统工作要点：

1、专人专项负责。

2、长期坚持，不可松懈。

3、完善各类表格及分析系统。

4、规范各种运作程序。

5、完善分析与反馈机制。

6、信息共享。

二、新业务开拓调查

企业开展新业务之前，必须进行广泛、周密的市场调查，没有对于市场准确、深入地把握，新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。

新业务开拓的调查主要包括以下工作：

1、市场需求调查。

2、消费承受能力调查。

3、顾客自然状况调查。

4、可替代产品调查。

三、竞争厂商调查

竞争厂商调查，是为了进一步了解对手(全球品牌网)的基本情况，以更好地制定相关策略，确保在竞争中取胜。调研项目：

1、竞争者基本状况

①资金状况。

②人力资源情况。

③企业规模。

④企业文化。

⑤企业信誉。

2、竞争者经营战略

①组织模式。

②经营方针。

③企业管理现状。

④发展趋势。

3、竞争者销售状况

①销售工作实绩。

②市场占有率，

③价格策略。

④品质策略。

⑤品牌影响。

⑥以往业绩。

四、价格调查

价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查，其作用在于通过比较，了解自己的价格优势与劣势，适时进行价格调整。

五、总需求状况调查

总需求状况的调查，有利于企业进一步全面了解市场，了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会，及时进行战略与战术的调整，做到未雨绸缪，掌握先机，立于不败之地。

六、畅销产品调查

即使是畅销产品，也不可一味乐观，要早日发现问题，发现潜在的市场危机;要通过市场调查了解畅销产品市场的微弱变化;要及时掌握对手的动向;要了解有无可能出现替代品或替代材料;要及时改变战略;随时掌握主动权。

七、客户信用调查

通过对客户信用的调查，可以在营销工作中占据主动，更好地进行销售工作的开展，防止出现呆帐、死帐以及给企业带来不应有的损失。

八、调研工作基本要求

1、调研前排好调研线路。

2、沿最近或最科学线路进行重要卖场或沿途卖场的调研。

3、填好调研记录。

4、敏锐地发现问题，表上没有的内容写到备注栏中。

5、与本公司关系密切的问题，要深入探究。

6、按计划进行，尤其注意卖场全貌和宏观的把握，尽量不在细节上耗费时间。

7、有关数字的填写，要注意大体准确，粗细结合。

8、重要的问题要特别注意、详细汇报。

9、每天调研工作完成之后，认真填写《调研分析表》。

10、每个城市的调研人员，每天(最少2天)要集中一次，汇报工作和交流心得，听取指示。

11、尽心尽责完成工作任务，原则上当天调研计划中第一家卖场开门营业时，就应到达该卖场。

12、解决不了的问题，及时向区域负责人电话征询。

刘利娜，新视角企业管理研究中心总监助理，培训师。联系电话：13798023727 邮箱：y10086@

玩具方案

我们应该认真学习如何撰写工作方案，特别是在工作提出时。现在我们的首要任务是起草一份工作方案。经过小编根据您的要求整理，这是“玩具方案”，希望您能够学有所获，少走弯路！

玩具方案【篇1】

一、策划分析

玩具出租店属“儿童”产业，因此玩具出租店的**策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。然而，核心矛盾集中在销售利润和顾客利一问题上。所以都市王子的新店开业必须采取舍弃部分利润，确保顾客**、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。

作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

◆ 鲜明时尚性；

◆ 易识别性；

◆ 易传播性；

◆ 冲击性；

◆ 欢快性等。

其主要行为是：

信息性：对门店地址、新店属性、品牌文化进行系统的宣传和宣传，向消费者传达第一信息；

影响力：即利用开店第一次活动传达门店内涵、产品特点和消费者；借助以上新闻热点，增强潜在消费者对本店的信任和认可。

**性：此次**商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的**活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

二、**目的

有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商业氛围可以说是商机的良好过渡。

商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。

每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。

玩具方案【篇2】

青少年科技教育活动方案

一、活动名称：

会飞的玩具

二、活动背景

玩具是儿童生活中最熟悉的东西，有不同的类型、材料和形状。本次活动即以会飞的玩具为内容题材，开展综合性的探索学习。通过观察、分析、比较、欣赏不同类型、不同材质的飞行玩具，使学生自觉、主动地参与到学习活动中来。

本次活动内容偏重于了解会飞玩具的原理，并通过不同造型的会飞玩具作品和自然界及科学界中会飞物体的欣赏，引导学生运用多种材料设计制作出不同造型的会飞玩具，感受科学、自然、美术与我们的生活息息相关。

三、活动目标：

1指导学生利用容易找到的材料设计和制作飞行玩具。为学生提供一个融合科学原理、艺术知识和创作技能的舞台，体验创作的乐趣，学会欣赏他人作品。

2引导学生用画、剪、贴的方法装饰玩具。通过活动结果的展示激发学生利用身边废弃物“变废为宝”的思维意识，培养学生的动手能力和创作意识。

三。引导学生通过创作和生产体验艺术活动的快乐和成功的喜悦。激发学生运用知识和原理，通过联想进行创新设计的自觉性。

四、活动对象

小学三年级学生（以班为单位）

五、活动过程

（一）活动准备：

1教师准备各种材料、各种绘画工具和示范作品。

2学生应准备一些包装箱、纸板、塑料袋、线、铅笔、蜡笔、剪刀、胶水、彩纸盒其他绘画工具。

（二）活动流程：

1、引导阶段：我们已经学过了很多制作玩具的方法，那些会响的玩具，会滚的玩具,会爬的玩具着实让小朋友们觉得特别有趣，今天老师给大家带来了一些不同的玩具，大家看一看，比一比，它们有什么相同和不同啊。——展示会飞的玩具。

这些玩具怎么会飞呢？这些玩具的设计思想是什么？

我们生活中什么东西会飞，为什么会飞？

（观察，思考、讨论、回答）

大家发现了，要玩具飞动，必须借助空气，它们是怎么样借助空气的？今天做飞行玩具的秘诀是什么？

知道了玩具的零件应该具有空气的功能，我们就可以设计和制造飞行玩具了。

小结：飞行物在我们的生活中无处不在。今天我们要把它和我们的玩具结合起来成为一个飞行玩具。

2开发阶段：说明示范工程的设计思路和生产步骤。

设计与制作：寻找素材，通过想象和构思，设计制作一个飞行玩具。

装饰美化：采用绘画、裁剪、镶嵌、拼贴等造型手段进行装饰美化。

考虑一下您要制作的玩具以及制作方法。不同的玩具有不同的制作方法和装饰方式。（绘画、撕扯、切割、拼贴等造型手段美化。）

让学生表达他们对制作玩具的看法和想法。

开始创作：孩子们，我们已经知道如何制作飞行玩具。你想现在就开始作玩具吗？拿出你的材料，用你聪明的大脑，做一个与众不同的飞行玩具。最有创意。

三。评价阶段：小组比较、相互评价。四个人一组的孩子们应该比较谁的玩具飞的最好、飞的最远、飞的最高。

分析其科学原理是什么。也比一比谁的作品和别人不一样。教育学生爱护环境，清理工具、材料，整理桌面，保持课堂环境整洁。

4、小结拓展

人类飞行的梦想和努力从未停止过。这种梦想和努力，使我们有了航天技术的飞速发展。

本文介绍了人类航天事业的发展历程，并给出了主要情况。

今天，我们正在学习如何设计和制作飞行玩具。我们希望学生们能用他们的头脑和双手为人类科学技术的进步作出贡献。

六、活动意义

1、提高了学生的科学素养。

2、培养了学生的动手能力。

3、培养了学生的创新意识。

4培养学生发散性思维能力。

5、培养了学生的集体荣誉感。

6、培养了学生的自信心。

7培养了学生团结协作的精神。

玩具方案【篇3】

钟公庙街道中心幼儿园小班段幼儿“玩具分享会”活动方案

一、活动背景

二、“分享”这一概念和行为，在人际交往中是很重要的一环。帮助孩子们理解分享是一种乐趣，并学会与同龄人分享是物和玩具。值得注意的是：

小班化年龄的孩子有很强的垄断意识。他们有美味的食物或有趣的玩具。他们总是喜欢自己支配，不愿意与别人分享。所以我们预设了活动“小猪的野餐”，想通过这个故事“小猪胖胖”，让孩子在理解故事的基础上，向故事中的榜样——小猪学习，萌发幼儿愿意与同伴分享的情感。

二、活动目标：

1体验与同龄人分享的快乐。

2愿意用简短的语言表达你的想法。

3、 活动准备：每个孩子带同一个玩具

四、活动过程：

（1） 小猪野餐-激发活动兴趣

1回忆一下故事：小猪的野餐。

2小猪胖胖去野餐了。它把美味的食物给了哪些朋友？

3.你们喜欢小猪吗？喜欢小猪的什么呢？

小结：朋友们吃得很开心，小猪也很开心。

（2） 我们的玩具-与同龄人分享玩具

1.你想和朋友分享什么？

2每个人都带来了他们最喜欢的玩具。它们是什么样的玩具？

小结：你们的玩具各种各样的，都很好玩！

3.你想和朋友分享吗？你想给谁玩呢？去找你的朋友一起玩吧！

4.幼儿分享同伴带来的玩具。

小结：大家一起分享玩具，玩得很开心！

表达：你把玩具给谁玩了？又有哪些朋友给你玩玩具？你觉得分享玩具怎么样？

小结：和好朋友分享玩具让我们快乐。

2016年9月26日

钟公庙街道中心幼儿园小班幼儿“玩具分享会”活动小结

现在的幼儿都是家中的小公主、小太阳，由于家长的过分溺爱，他们在日常的生活和与人交往中，都表现得比较自私。今天的活动《玩具分享日》，就是让幼儿学会与别人分享自己的东西。许多孩子很高兴看到玩具可以互相交换。

有的交换到了自己想要的礼物，开心的手舞足蹈，而有的内向的幼儿出现了等待现象，我们进行了及时引导，在交换过程中，引导幼儿通过表达进行交换。

另外，在分享玩具环节中出现了个别幼儿不愿意分享的情况，我们能适时引导，如“他的玩具很好玩，你想不想玩呀？”“如果你想玩别人的玩具，别人不愿意借给你，你是不是也会感到很难过呢？”……等问题，让幼儿通过情感换位来体会，感受自己和别人的心理，慢慢地，这些孩子也愿意和别人分享了，开心快乐的神情流露于脸上。

社会性的教育需要一个过程，我们也将通过在日常生活中的随机教育和后续的延伸活动不断地引导幼儿感受和体验，不断提升和发展。

2016年9月27日

观影体验日——大班段走进电影院活动小结

大部分幼儿都有和家人一起去电影院看电影的经验，而和幼儿园所有小伙伴一起看电影的经验却没有，所以在12月25日，我们组织大班段的小朋友一起去幼儿园附近的万达影城**电影。

除了可爱的孩子，还有一些家长志愿者放下手中的工作，参与到这个活动中来。虽然电影院离幼儿园不远，但我们还得过两条路。幸运的是，在家长和志愿者的帮助下，孩子们都安全地出门了。

孩子们看完电影后，还用画画的方式把自己看电影的感觉画下来。既有画电影里的小人的，也有画电影院的样子的，奇思妙想。

通过本次活动，孩子们了解了**电影前需要做的准备和**电影时需要遵守的公共秩序，初步了解了电影票上传递的信息，和同伴一起感受到了观影的快乐。

2015年1月4日

玩具方案【篇4】

第二届幼儿园户外大型自制玩具大赛项目

秋季是幼儿生长发育高峰期和疾病预防关键期，为促进幼儿身体健康发育和机能的协调发展，增强肌体抗病能力，增长幼儿园户外活动时间，本学期我园将开展“第二幼儿园户外大型自制玩具大赛”

一、活动目的

1为了培养和发展儿童的身体协调能力，增强儿童对生活的热爱。

2激发全体教师和幼儿的环保意识和自我创造意识，丰富幼儿园教育资源。

三。锻炼教师的动手能力和脑力，丰富幼儿园游戏教具资源。

二、时间安排

第五周、收集材料并制作，第六周、第七周训练幼儿参加比赛，10月25日举行第二幼儿园户外大型自制玩具大赛。

三、制作要求

1适合本班儿童的年龄特点和/或具有民族特色

① 根据本班孩子的年龄特点，选择合适的器材，并有计划、有针对性地制作。

② 研发民间游戏玩具和设备，如赶猪、跳房子、跳橡皮筋、跳绳、拉陀螺、推铁环等。

2各种设备适合儿童年龄段进行各种户外游戏。如：走（步行器、趣味走迷宫、小推车）、跑跳（接力跑、跨栏、蹦跳）、钻（拱形门、钻圈、钻筒）、爬（小手爬垫、蜗牛爬）、平衡（梅花桩、高跷）、投掷（抛接）、手眼腿脚协调（放风筝）、拉伸（器械操、纸棒、拉力器）等不同运动种类的器械。

三。数量足够组织不同类型的仪器。每班3种以上户外游戏自制设备。各种设备保证了班上所有的孩子都能参加活动。

4制作新颖，可以探索多种玩法，一物可玩，一物可用。

5、实用、安全、耐用。适合儿童户外游戏展示和日常使用。

6它能激发儿童对活动的兴趣，促进儿童动作的发展。

五、活动组织

1准备阶段（9月19日-9月23日）

① 各班查阅相关**资料，做好准备，制定生产计划，安排分工。

② 收集生产资料（如：节日用品包装盒、布、筒、瓶、鞭炮壳等）。

③利用召开家长会，发动家长帮忙收集，可利用课件进行讲解，让家长了解活动目的、具体分工安排制作内容、要求，也可指导家长帮忙进行制作。

2生产培训阶段（9月26日-10月20日）

①教师利用空余时间制作。

②拟定各种生产设备的使用说明书和游戏规则，并及时培训儿童使用这些设备开展游戏运动。

3、比赛活动（10月25日）

附：比赛活动程序安排

第二幼儿园户外大型自制玩具大赛

活动宗旨：

更为了丰富幼儿户外游戏活动的内容,提高幼儿户外游戏活动的兴趣, 根据幼儿的年龄特点，遵循“自制、创新、环保、实用的”的原则，要求教师利用废旧纸箱、铁丝、塑料瓶等废旧材料制制作寓教于乐可操作性强的户外游戏活动器械。培养教师的动手能力和脑力，丰富幼儿户外设备资源，也使整个幼儿园教师在活动中相互学习，促进专业成长。

时间：10月25日（第9周）

活动地点：县体育场

主持：杨静王金霞

参加人员：全园师幼及家长

活动程序：

1、全体幼儿入场；（按照规定顺序站好队）

2、园长致辞；

3、开场表演：

（1）全体大班幼儿表演足球操《快乐宝贝》；

（2）教师舞蹈《盛世欢歌》。

4每各班都组织了儿童自制玩具比赛。

第二幼儿园

2016年9月

玩具方案【篇5】

导语：一、促销背景

1、促销背景

    圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼操行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纭采纳举动劫掠市场的黄金时段。为了进一步提拔销售量，加大皮皮熊品牌推行力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特筹谋本次活动。

2、促销目标

    1、利用圣诞节至元旦这一黄金机遇，进一步进步产品销售量，加大皮皮熊品牌推行力度；

    2、经过议定现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品驰名度，打响民族品牌，创全国玩签字牌；

    3、有效的进攻竞争敌手，赚得先机，博得市场；

    4、经过议定促销产品，策动其他产品的销售；

    5、加强经销商对我司产品的决议信念，为到达来岁我司的销售目标打好第一仗；

3、促销时候

    12月25日—1月10日

4、促销主题

    促销主题：PP Bear过圣诞迎新年 抱着比乐乐过元旦

    宣扬标语：皮皮熊品牌创全国 高兴非常皮皮熊

    皮皮熊高兴中国 比逗逗逗你哈哈笑

5、促销东西与范畴

    1、促销东西：消耗者

    2、范畴：全国各大经销商及深圳各大游乐场

6、促销方法

    现场宣扬配大酬宾活动，元旦抽奖活动（限游乐场），“皮皮熊滚动人”，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。

玩具方案精选

我们编辑了“玩具方案”以更好地满足您的需求，相信你阅读本页面后有一些收获。为了让事情发展稳定，我们要做好准备，在工作即将开始进行时。常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，我们应该通过方案来规划工作步骤。

玩具方案(篇1)

Threelittle fourlittle babyducks quick quickquick quickquickquick oh! Comefor little babyducks

Sevenlittle eightlittle babyducks quick quick quick quick quick quick oh !comefor little babyducks

教师带着幼儿唱唱跳跳学过的歌曲，激发幼儿参与英语活动的愿望。

1、教师逐一出示book,bed的实物,引导幼儿大胆学说，注意纠正幼儿的发音。

师：it’s milk.milk milk (幼儿答不出来的，老师就带读几遍) 。

请一名幼儿并蒙上眼睛到台前来的实物放在地上，老师说：“Show me your book，”幼儿就摸取该物并说“Here it is。”

Song : 《eighter ducks》幼儿跟唱歌曲。

玩具方案(篇2)

1.通过活动，发展幼儿的跑、跳、平衡等基本动作和基本体能。

2.在活动中，培养幼儿的主动性，创造性和团结协作精神。

1.废旧汽车轮胎若干。

2.录音机一架、磁带。

1.教师分配角色，请幼儿模仿汽车司机，做模仿动作：

(5)司机睡觉、司机起床。

2.幼儿排成二路纵队听音乐模仿开汽车沿场四周慢跑，汽车听信号“开车”、“停车”。

3.请个别幼儿讲述并示范他玩轮胎的方法，教师小结几种玩法：

(1)滚轮胎，几个幼儿面对面滚轮胎。

(2)将轮胎排成直线，练习在轮胎上走，发展幼儿的平衡能力。先教师示范，幼儿练习。

(3)小组进行轮胎夸跳的动作，也可以双脚向前跳。

(4)脚跳上轮胎脚跳下轮胎。

(5)钻轮胎。

4.再次启发幼儿自己选择玩轮胎的方法，幼儿选择玩法再练习一遍。

5.游戏：勇敢的侦察兵;小侦察兵先钻过小山洞(轮胎)，走过小拱桥，俯式爬上山顶，绕过红旗后身躺下翻身滚下山，往回跑，跳过路上障碍物(平放轮胎)回到起点。

(1)一幼儿在桥上即不能碰别人，又要控制自己的身体，不掉下桥，又稳又快地排除“地雷”。

(2)提示个别幼儿分腿跳跃，注意选用按轮胎蹬地跃过轮胎再松手。

6.小结表扬能按要求完成任务的幼儿，特别是能互相关互相帮助。以及表现勇敢、聪明、不怕困难的小侦察员。

7.结束。

玩具方案(篇3)

设计思路： 在平时的活动区活动中，孩子们总是要花很长的时间来收拾玩具，来来回回跑很多趟，有时一次只搬运一块玩具，而且大多数都是单独收拾玩具，很少与同伴进行合作。针对这一情况，老师设计了这一活动，旨在通过活动提高幼儿合作能力，在活动中探索出各种又省时又省力的搬运玩具的方法。

教案目的： 1.探索搬运玩具的各种方法和策略。

2．引导幼儿在活动中学会与他人合作，体验合作和帮助他人的快乐。

教案准备： 幼儿玩具若干，有大小轻重的不同种类；工具材料若干，

塑料袋，大小塑料筐等；将场地布置成森林模样；录音机，

磁带；请一位教师扮演猪妈妈。

教案过程： 一.从已学的《拔萝卜》引出问题，尝试创新解决。

1．提出问题：小朋友们都听说过《拔萝卜》的吧！萝卜拔出来了，可老爷爷又犯愁了，萝卜很大很重，用什么办法把萝卜运回家呢？

2．幼儿提出多种解决办法，教师鼓励幼儿的创新精神。

二．活动：搬玩具。

1．进入情境:教师接电话，告诉幼儿：刚才我接到猪妈妈从森林打来电话，说她从商店买了很多玩具准备运回家，可半路上车坏了，那些玩具又多又重，她一个人搬不动，想请我们去帮她搬玩具，你们愿意帮助她吗？

2．教师与幼儿共同尝试搬玩具。

（1）听着欢快的音乐进入大森林，找到猪妈妈和玩具。

（2）找到猪妈妈，看看有些什么玩具？

尝试将玩具搬回猪妈妈的家，教师注意观察幼儿的行为，可协助，不正面指导。针对幼儿活动予以评价。

A请幼儿谈谈搬玩具的感受。幼儿可能出现：

a帮助别人，心里很高兴。（对幼的想法予以表扬、鼓励）

b很轻松。（请幼儿说说是怎么搬玩具的，对在搬玩具中使用了工具和有创新表现的予以肯定、赞赏）

c很累。（请幼儿说说是怎么搬玩具的，为什么会感到累）

B猪妈妈为了表示感谢，决定将玩具送给小朋友。教师提出

问题：猪妈妈家离小朋友的家很远，用哪些办法搬玩具才能

搬得又快又轻松。

C幼儿讨论并说出自己的办法。

（3）再次尝试搬玩具。

将玩具从猪妈妈家搬到小朋友的家，鼓励幼儿尽量尽量与他人合作搬玩具。

3、归纳总结经验，体验成功。

(1)归纳方法。

(2)与现实生活相联系，迁移经验。

今天小朋友们在搬玩具时使用了很多巧妙的办法，终于成功了。如果以后你们遇到什么困难也不要怕，只要开动脑筋，就一定会成功的。

(3)拿着猪妈妈送的玩具到户外去玩。

活动反思：

儿童教育家阿莫纳什维说：“创造条件将儿童在中固有的自由选择机会和全身心投入的心态迁移至教学过程中去，从而使幼儿自己去探索和发现。”我为孩子们的探究活动提供了的环境，为每个幼儿都能运用多种方式进行探索提供活动的条件，这是活动得以顺利开展的基础。在活动中教师不是简单的把方法告诉幼儿，而是引导幼儿自己发现问题，自己得出结论，鼓励幼儿充分发表自己的体验和感想。通过教师与幼儿、幼儿与幼儿之间的交流，幼儿不仅体会到了帮助他人和成功的乐趣，而且学会了合作。

玩具方案(篇4)

教学目标：

1、指导学生利用容易找到的材料，设计一个会转动的简易玩具。

2、指导学生采用绘制、剪贴等方法对玩具进行简单的装饰。

教学重、难点：

1、启发学生研究、发现玩具会转的原理。

2、鼓励学生制作出有创意的会转的玩具。

1、导入：

2、新授：

(1)、这些玩具为什么会转动?

b、中间有转轴。

(2)、教师拿实物，并介绍风车及陀螺的制作方法及步骤。

(3)、看一看，找一找：在你带来的材料中，有哪些材料可以用来做风车和陀螺?其它的材料又能做出什么会转的玩具?

(4)、学生分小组交流讨论，并有代表回答问题。

(5)、教师小结(略)。

(6)、作业要求：请用你喜爱的材料，通过想象与构思，设计并制作出一个会转动的小玩具，并用画、剪贴等方法进行简单的装饰。

将自己做到的玩具进行实验，比比谁的玩具转得久，转得快，转得稳。

回家去寻找更多会转的玩具，请家长一起研究玩具会转的原因。

玩具方案(篇5)

创设情境，营造民主和谐的学习氛围。将“读” 的训练贯穿于教学的始终。引导学生通过看、听、说、读、做、写等多种多样的语文实践活动，培养学生的自主、探究精神，丰富学生的语言积累。

1、认识9个生字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

1、音乐曲目《春天畅想曲》，各类春景的CAI课件。

2、画一画春天中的各种花儿、草儿、树芽儿……并剪下来。

1、孩子们，冬天过去了，春姑娘又一次悄悄地、轻轻地向我们走来，你们看（教师播放 CAI 课件的部分内容）

你们看到了什么？听到了什么？

2、春姑娘给我们带来了绽放的花朵，嫩绿的小草，还带来了哪些美丽的景象呢？我们一块儿到课文中去“找春天” 吧。

2、孩子们找到的春天多美啊！请大家自己读读课文，遇到不认识的字借助拼音多读几遍，注意把字音读准。

3、指名读自己最喜欢读的一个自然段，其他同学评一评。

1、春天来了！春天来了！你认为课文中的哪句话让你知道春天真的来到了，找出来读给同桌的小伙伴听一听。

你知道“探出头来”是什么样的吗？能做给大家看一看吗？那小草探出头来是什么样的呢？

多可爱的小草呀！谁再来读一读。

2、课文中像这样的句子还有吗？找出来的四人小组内读一读，一人读一句，比一比谁读得棒。注意可以边读边做做动作，加上自己的表情。

⑴教师选择一小组来表演读，生正面评价，提出建议。

⑵教师演示课件表演读。

⑶仿照句式，练习说话：

先说给旁边的小朋友听一听，再全班交流。

3、你还从哪些句子知道春天来了？把这些句子读出来，把你的理由讲出来。指名读，说理由。

4、是啊，美丽的春天来啦！

师：百花开放了（生：我们看到了她）；百鸟鸣不停（我们听到了她）；花儿开放，清香扑鼻（我们闻到了她）；冰雪融化，泉水叮咚（我们触到了她）。

齐：她在柳枝上荡秋千，在风筝尾巴上摇啊摇，在喜鹊、杜鹃嘴里叫，在桃花、杏花枝头笑……

1、大自然中的春天美不胜收，音乐中的春天充满幻想，孩子们朗读中的春天犹在眼前。除了课文描绘的春天景色以外，老师课前请小朋友收集的有关春天的资料，都带来了吗？

2、请大家在四人小组内交流，向你的小伙伴介绍春天的美。

3、哪位小朋友上来向大家介绍？

4、评出“小小收集家”、“小小介绍家”。

春天给我们带来了美丽的景象，让我们留住春无，让春光打扮我们的教室吧！

玩具方案(篇6)

1.认识几种生活标志，学习阅读导游图上的多种信息。

2.乐于尝试解决问题，能与同伴合作规划游览线路。

3.尝试自主阅读“野生动物园”的导游图，感受导游图的方便与实用。

动物园导游图大图一张，小组操作用的中图三张：“野生动物园”导游图18份;进口、出口、售票处、问讯处、医务室、火车站、餐厅、厕所标志各一份;写有1～6数字的小旗子三份。

师：今天，老师带来了一张跟动物有关的图，我们一起来看一看。

1.幼儿运用已有生活经验读图。师：看看图上有什么?图上用什么来表示动物的?为什么又画动物图像又写文字呢?(又有图像又有文字能让更多的人读懂)图上有这么多动物，这是哪里啊?(动物园)

2.认识几种生活标志。师：除了动物，你还看到了什么?(进口、出口、售票处、问讯处、医务室等标志。幼儿看到哪种标志教师就出示该标志在黑板上，先让幼儿说说这种标志是什么意思，然后了解标志的名称，再请幼儿到大导游图上找到该标志。)这张图告诉我们这么多信息，这是一张什么图?(地图)

3.幼儿尝试在导游图上找目的地。

师：(1)动物园的地图有什么用呢?(帮助大家又快又准地找到要去的地方)

(2)动物园这么多动物，你最想看什么动物?请个别幼儿上来找到一个自己最想看的动物场馆并指出游览线路。

(3)请幼儿找出三个游览景点，规划游览线路，说说先到哪里，再到哪里，最后到哪里，为什么要按这样的顺序游玩。

教师小结：孩子们，正像你们说的一样，动物园的地图中藏着很多既有趣又有用的信息，(教案出自：.屈老师教案网)它可以让人们又快又准确地找到想去的地方，不走弯路，节约时间。这样把游览景点画出来方便大家的地图叫导游图。你们见过导游图吗?在哪里见过?

1.幼儿自主阅读“野生动物园”导游图。每人一份导游图，自主阅读，看看导游图上有哪些信息，跟黑板上的大图是否一样，有哪些不一样的东西，去过动物园的小朋友可以找一找上次玩了哪几个地方，边看图可以边跟旁边的好朋友讨论讨论。

2.请一名幼儿上来讲讲自己是怎样阅读的，发现了哪些跟大图上不一样的东西，跟大家交流分享。

3.幼儿分成三组合作规划游览线路。要求：首先，咳嗽诙镌暗加瓮忌险乙桓鲎约鹤钕肴サ牡胤剑缓蟠蠹疑塘浚旱谝徽救ツ睦?第二站去哪里?第三四五六站去哪里?最后把写有1、2、3、4、5、6的小旗子按先后顺序贴在相应的景点，检查一下线路是不是合理。

4.评价小组操作情况。从三组中选一张小组规划的线路图贴到黑板上，请一名代表上来介绍是怎样规划的，为什么这样规划，老师简单点评。

师：今天我们阅读了导游图，还小组合作规划游览线路，我们知道了导游图不仅很有趣而且很实用，它能帮助大家又快又准确地找到自己想去的地方。在各个景点都有这样的导游图，以后你们出去游玩时就可以利用今天学到的方法阅读导游图，让它为你们服务。

玩具方案(篇7)

1.运用各色吸管进行拼插及造型粘贴，制作立体小人并用彩笔装饰。

2.通过观察和尝试，探索不同的剪开方法与纸片后产生的不同造型。

3.能大胆，富有创意的立体小人。

4.让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5.能展开丰富的想象，大胆自信地向同伴介绍自己的作品。

难点：通过观察和尝试，探索不同的剪开方法与纸片拼插后的不同造型。

剪刀，水彩笔，浆糊，事先准备好的吸管小人半成品（没有四肢的）1---2个。草地的背景板

出示“吸管小人”半成品，激发幼儿的活动兴趣.

教师：今天，老师带来了一个小人，你们看：咦？你们发现他少了什么呢？(手臂和腿)师幼共同讨论、探索吸管与纸片拼插的`方法。

（1） 幼儿猜测。“我今天带来了一些吸管小人，我准备用这些吸管给小人装上手和脚，你猜猜我会怎样装上去呢？

（2） 教师边演示边帮助幼儿小结拼插的方法。

（3） 邀请幼儿帮忙用竖着剪得方法吧小人的四肢装上去，并把小人放在背景板上。

（4） 探索其他的拼插的方法。

教师：他说他太累了，想坐着，你们坐在地上的时候腿是什么样的？

教师演示横着剪的方法，邀请幼儿用横着剪的方法把另一条腿装上去。

（5） 教师出示用带弯头的吸管制作的小人。

师：我这里还有一种吸管，你们看看它和我们刚才用的吸管有什么不一样？（一个粗一个细，一个直直的一个可以弯）

(6)教师总结幼儿的拼插方法，并结合范例介绍“吸管小人“的完整做法。幼儿操作，教师指导，及时给予帮助。（播放背景音乐）

活动反思：

1. 这次活动我设计的有层次感，先是老师示范，边做边说，让孩子边听边看，然后孩子示范，对孩子来说是个探索，其他孩子来说是个示范。

2. 应该多问一问，你打算怎么做?想做一个什么小人？如果在多设计一个：有工具和无工具之称会更好

3. 这节课的挑战无处不在，要问问：你在做的时候遇到了什么困难？那个地方最做？你是怎么解决的？你能和好朋友做的小人放在一起么？如果你再做一个小人你会怎么做？

4. 多让孩子说，让孩子来解决问题，建立友谊会更好。

小百科：吸管或称饮管，是一条圆柱状，中空的塑胶制品，其主要功用是用来饮用杯子中饮料，也有用来吸食一些烹饪好的动物长骨的骨髓。

玩具方案(篇8)

设计思路：

进入大班后，幼儿不仅乐于唱数，还喜欢各种比较数字大小的游戏，但是他们对于每个数字在整个数序中的位置和数字区间概念的认识仍不太清晰，如当玩游戏“猜数字”时，有幼儿猜10，我给出提示“太大了”，结果仍然有幼儿会继续猜11。显然该幼儿并不理解教师给出的提示和所要猜测的数字范围之间的关系。

这样的例子在一日活动中很常见。当我请11～20号的幼儿去喝水时，仍有一些在这个学号范围内的幼儿没有去喝水，而是在同伴的提醒下才懵懵懂懂地跟随前往。一开始我觉得很奇怪，思考之后便豁然开朗：即使大班幼儿可以唱数到100，甚至更多，但是他们对数字区间的概念还是模糊的，有的幼儿并不清楚17是包含在11～20的数字区间内的。

以上两个例子，究其原因都是因为幼儿缺乏一个较为完整的心理数轴，以及对数序的理解。基于幼儿的需要，我试图将代表幼儿学号与数序的核心价值相结合进行活动设计，为幼儿呈现一条有趣的“会无限变长的线”，将抽象的心理数轴直观地展现给幼儿，引导幼儿在游戏中体验数字与线段的关系。

活动目标：

1、在活动中发现线段与数序、数字大小等的关系，提高观察、推理能力。

2、对数字感兴趣，并感受生活中的数序。

3、乐意与同伴合作游戏，体验游戏的愉悦。

4、在交流活动中能注意倾听并尊重同伴的讲话。

2、物质准备：自制带箭头的直线(箭头可以拉伸延长)、数字卡片(0、10、20、30、40)、学号小人卡片上面有幼儿的头像和学号)、箭头、小红旗、记号笔、空白卡片。

1、今天我带来了一条有趣的线，你们发现这条线有什么特别的地方吗?(很多幼儿马上发现了线末端的箭头，“线上有个箭头!”)

2、你们平时在哪里见过箭头?箭头代表什么意思呢?

3、幼儿立即交流了很多有关箭头的经验。

(“我上次和爸爸妈妈在公园里见过箭头，告诉我们儿童乐园往哪儿走。”“我在地铁车站也看到过箭头，告诉人们怎么换乘。”)

4、箭头能表示方向，不过今天这条带箭头的线上还藏着许多看不见的数字。到底会有些什么数字呢(教师在线的起点和终点各贴上数字0和10)?猜猜这段线上0～10之间还会藏着哪些数字?

5、幼儿-下子说出了0～10之间的数字。“你们说的数字都比0大，比10小，所以都在0～10之间。”

6、如果从10再接着往后数，还会有什么数字呢?你们说的数字都比10大，都有可能在10的后面。那这条线好像不够长了。

7、(此时幼儿都觉得这条线很神奇，-下子很感兴趣。)变长的线上还藏着许多数字，这些地方会是数字几呢?

(在20、30、40的位置贴上翻过来的数字卡片，待幼儿猜出再将卡片翻回来验证。)

8、有些幼儿猜到这些地方可能是什么数字。

“因为已经有10了，所以后面肯定是20、30、400”(幼儿从线段的距离上估测出数字。)

9、如果再把这条线拉拉长，后面还会有数字几?如果神奇的线变得越来越长，上面的数字会越来越大。原来这些数字是从左往右、从小到大排队的。

1、说了那么多的数字，有没有数字可以代表我们自己(幼儿立即回答“学号”)?这条线上的数字是从小到大排队的，我们把学号也来排排队吧。

2、教师出示学号小人卡片，请幼儿找到自己的学号卡片，把它放到线上合适的位置。

(幼儿看到贴有自己照片的学号小人，都觉得十分有趣，对“找找学号小人的家”跃跃欲试。)

3、幼儿操作，教师巡回观察。

(教师发现：幼儿摆放的学号小人之间的距离有些问题。如5并没有放在0和10的中间，或者几个相连的学号没有靠在一起，又或者11和13之间应该空开一点，却连在了一起。)

4、学号小人都排好队了，是从小到大排队的吗?有没有问题?为什么有些学号靠得近，有些寓得远?

5、幼儿对教师抛出的问题进行思考，表述了自己的理解，并能举一反三，发现其他学号摆放的问题。

“因为20后面就是21，当中没有其他人了，所以要靠得近呀。”“我发现了问题!11和13应该分开一点，因为当中还有12!”

6、有些学号中间没有其他学号了，所以靠得近；而有些学号中间还有其他学号，所以分得开。刚才你们说有些学号中间还有其他学号，所以要分开一点，那现在请你们把这些学号小人也放到线上吧。

7、现在我们的学号都从小到大排好队了。你们知道吗?学号的顺序里还藏着一个小秘密。知道某某为什么是1号吗?因为她的年龄是我们班最小的，所以她排在最前面。原来我们的学号是按照年龄从小到大来排队的。这条线除了可以表示数字的大小，还可以表示我们出生的顺序。

活动反思：

很早听说过有这样一节课：“平衡小人”心里很好奇是怎样一个生动的课例，正好有幸走进胡醒老师的课堂，有机会聆听这个关于大班科学的探索活动。活动从开始到结束，每一个环节、每一个步骤的安排都是老师精心设计和预设的，都给人一种严谨的教研风格，评价语、导入语、过渡语、小结语等多个方面充分的体现了科学活动中的语言的规范和机智。在活动中，老师适时的指导孩子，要求明确到位，评价具体亲切并且准确，恰到好处的促进了幼儿的探索兴趣。回顾下来，受益匪浅。

在活动开始，胡老师以幼儿感兴趣的话题：“杂技小人”引起孩子学习的.兴趣，通过孩子的自由猜想和进一步的操作探索慢慢的发现奥秘、汇总经验，丰富的材料给予孩子各种学习尝试的机会，橡皮泥、夹子、螺丝、磁铁都是日常生活中的事物，让幼儿从生活经验获得知识，使科学活动真正成为幼儿喜欢的日常的兴趣活动。对于表格的记录，更是有效的帮助孩子梳理探索的结果，共同汇总规律，获得互相学习和提高的机会。在活动中，当老师发现问题的时候，及时的提出疑惑，在幼儿的再次实践里解决问题，使活动更加的有效。值得一提的是活动中的常规，在一般的操作活动中，做到收放自如都是不容易的，但是老师明确清楚的操作要求以及生动的过渡语都为整个活动的顺利开展奠定了基础。最后的环节，老师提出挂着不同重量的小丑娃在钢丝上会有什么有趣的事情发生？这样带着问题的延伸活动，使幼儿的学习进一步的拓展，给他们更多挑战自己的机会。

小小的科学活动带给孩子的兴趣和快乐是不可限量的，我想一个科学活动不在于内容是哪个方面，关键是老师如何的深挖和钻研，怎么样的活动是有效的、快乐的、提升孩子兴趣和求知欲的，怎么样的过程是合理的，可行的、怎么样的引导是适时的科学的。要思考的有很多，一个活动的建构在无限的思索和实践中会越来越完美，就像胡老师的课，给我们带来的是欣赏和提高，在这次的学习中使我们对科学活动有了更多的启迪。

玩具方案(篇9)

一.教学目标：

1、会认9个生字，会写9个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文，体会春天的美景，体验投身到大自然怀抱中去的情趣。

3、热爱春天，愿意去观察、发现。

1、交流自已课后找春天的情况。

2、你感受到我们几个孩子是怀着怎样的心情找春天的呢？再带着这个问题读我们几个孩子，脱掉棉袄，冲出家门，奔向田野，去寻找春天，体会作者急切、向往、激动的心情，感悟冲出、奔向等词语。

3、你从春天像个害羞的小姑娘，遮遮掩掩，躲躲藏藏这个句子中能体会到什么？结合自己的生活经验，自由说说初春的特点，从而体会课题中的找字，体会课文表达的发现的乐趣。

4、作者找到的春天是怎样的？带着这个问题反复读课文，从找春天的过程中感悟春天，体会找春天的乐趣，体验发现的快乐。体会课文语言的美感和蕴含其中的感情。

5、带着欣喜的心情读课文最后一段，体会找到春天的欣喜与激动。

1.重点指导溪、摇、躲、解四个字。注意提示和范写容易写错的笔画和部件。

2.采取同桌合作学习的形式，完成找找说说的练习。

1.展示读自己认为最美的句子或段落，说说自己读后的体会。

2.选择自己喜欢的词语、兔子、段落，用自己喜欢的方式积累。可以读读背背，可以读读抄抄，也可以试着默写。然后让部分学生展示交流自己积累的词句或段落。

1.画出自己在春天里的发现，然后写一句话。

2.齐唱《春天在哪里》的歌曲，在想象中结束教学。

学生的`画：

教学反思读是理解课文的有效手段。读能帮助学生很好地理解课文内容。多读的目的在于将课堂的学习时间还给学生，让他们自己去感悟领会课文。本课教学时我采用多种方法指导朗读。

1．听读。学习课文之前，可安排学生看课文听录音或听教师范读，使学生整体感知课文内容，训练学生的听力，让学生受到录音或教师朗读的熏陶。

2．自读。自读的目的是让学生读通、读熟课文。在学生自由读前，要提出要求：(1)借助拼音，仔细读课文，不丢字，不加字。(2)读的过程中遇上难读的句子可作记号或随时请教老师。(3)读通课文后，标出自然段序号和画出生字。对于课文中出现的难读的字和较长的词组，教师要及时提醒学生注意。如遮不少学生读成zhen,掩读成后鼻音 ，我都及时进行了纠正

3．细读。所谓细读，就是一句一句地读，一段一段地读，边读边进行字、词、句、段的训练。这一步是以情贯穿的读。课文一段我抓住两个它！、二段我让学生找出表示动作的词。脱、冲、奔、找这几个动词，描绘出孩子们急着到外面去找春天的心情。这时适时引导：哪些词应该重读?为什么?这两段应带着什么样的感情去读?使学生明白面对春天这美丽的景色，我们应用盼望、高兴的、急切的语气去读。 课文三至七段，可抓住文中的三个比喻句和反问句引导学生朗读。这三句话把春天生机勃勃的画面栩栩如生地展现在我们面前，为春天增添了不少生机。读这一部分时，要读得亲切活泼。

4．赛读。经过教师的指导，多数学生能读熟课文。这时，可安排学生分组比赛读，每组选出最好的同学再比。读完后师生共同评议，指出优点和不足，以调动学生的朗读兴趣。在读熟、读出感情后，再进行背诵的练习。

玩具方案(篇10)

共享知识

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玩具营销策划书

1、儿童玩具营销策划书

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于xx年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。

四、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。

五、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。

六、4p战略

采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。

A、产品策略：

产品组合产品组合的广度

益智类模型类毛绒类充气类变形类

产品组合的深度九连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金刚

孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士魔方

1）产品定位:卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。

2）产品品牌:

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

3）产品包装:

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

B、价格策略：

1）温和定价策略

开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。

C、渠道建设：

我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。

D、促销策略

促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的'消费者'。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

广告宣传：

1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传

卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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具体实施方案

那些设定了人生目标的人比那些惊慌失措的人要早几十步，好的方案是要能真正落地执行的，今天小编为大家带来了一篇与“具体实施方案”相关的文章推荐，希望您能够一直关注我们的网站我们将为您带来更多的实用信息！

具体实施方案【篇1】

二、活动背景：

转眼间，我们已在大学度过了快一年的时光，依然记得，那个九月，同学们满怀着快乐和拼搏的精神背着行囊穿梭在湖经的场景，那时的我们还没脱掉高中生的稚气，心中充满了无限的希望与美好，依然记得，我们顶着烈日，站着军姿，看着前面的横幅上写着：“风雨同舟、工造加油”八个大字。依然记得那十几个夜晚，我们一起坐在塑胶跑道学唱军中绿花。我还记得秋游，记得早操，记得每一次的团组织生活中你们的面孔。时间飞快的流逝，我们的`生活已与大学接轨，同学们心中或许有数不尽的感慨。

三、活动目的：

1、为了让同学们了解自己的大学生活，更加明确自己以后的前进方向。

2、进一步促进同学之间的联系与沟通，增强班团结提高集体凝聚力。

3、促进同学之间的感情，提高促进同学的组织能力。

4、为忙碌的大学生活增添几分色彩，并鼓励同学们对团组织生活保持积极的态度，努力将我班建设成团结、友爱、积极、热情的先进班集体。

1、学委对在场同学点到，确保每一位同学到场。

2、组织委员打开应用课件程序，主持人宣布此次团组织生活的主题、背景并宣布团组织生活正式开始。

3、全体起立，奏唱共青团团歌。

具体实施方案【篇2】

为做好20xx年的信访工作，确保我局和谐稳定，按照“在稳定中求发展”的工作思路，全面推行“一个单位，一名领导，一套班子，一个方案，一抓到底”的工作机制。结合系统内各单位现状，经局党组研究，特制订如下工作方案：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持“稳定压倒一切”的方针，牢记为民宗旨，发扬务实作风，落实《条例》要求，创新工作思路，完善工作机制，强化工作措施，加强基础工作，服务工作大局，维护群众利益。把做好信访工作与维护社会稳定紧密结合起来。按照“分级负责，归口办理”及“谁主管，谁负责”的原则，全力做好信访工作20xx年 信访工作实施方案20xx年 信访工作实施方案。

1、认真学习、宣传、贯彻国务院《信访工作条例》，把掌握、执行《信访工作条例》作为做好信访工作的.基础抓好、抓落实。

2、构建工作网络，发挥局全体干职工和下属单位及群团组织的作用，形成全员做好信访工作的格局。

3、健全矛盾排查制度，及时掌握各方信息。对重要的信访案件，实行领导包案制度，对上级交办的信访案件落实督办措施，严格依法依程序办理。

4、完善信访工作责任制20xx年 信访工作实施方案工作报告。落实领导责任，实行责任追究，健全各项工作制度。

1、以教育疏导为主，耐心说服，攻心为上，把解除思想问（20xx年纠风工作实施方案）题作为工作重心;

2、盯死看牢，责任到单位、到人，明确分工，一包到底，坚决制止群体性上访、越级上访、跨行业跨区域的串联煽动活动，切实防止上访活动蔓延;

3、积极配合上级职能部门依法打击处理违法违纪活动，分化瓦解各类群体。

具体实施方案【篇3】

一、方案背景与目标

随着汽车产业的快速发展和环保意识的日益增强，淘汰老旧高污染车辆、推广新能源汽车已成为社会共识。为此，我们提出汽车以旧换新具体方案，旨在鼓励广大车主积极参与，共同推动绿色出行。

二、方案内容

车辆范围：本方案适用于符合条件的老旧高污染汽车，包括但不限于燃油汽车、柴油汽车等。

换新条件：车主需提供车辆所有权证明、行驶证等相关证件，并满足当地政府的排放标准及使用年限要求。同时，车主需承诺在购车后一定期限内完成旧车的报废手续。

换新流程：

(1)车主前往指定汽车销售商或政府服务窗口进行咨询，了解以旧换新政策及相关补贴标准。

(2)车主选择符合自身需求的新能源汽车，并与销售商签订购车合同。

(3)车主将旧车交付给指定回收机构进行报废处理，并办理相关手续。

(4)车主在购车时享受以旧换新补贴，补贴金额根据车辆类型、排放标准及使用年限等因素确定。

补贴标准：补贴标准将根据车辆类型、排放标准及使用年限等因素进行差异化设置。一般来说，老旧高污染车辆的补贴金额将相对较高，以鼓励更多车主参与以旧换新。

售后服务：销售商应提供完善的售后服务，包括车辆保养、维修等，确保车主在使用过程中得到及时、专业的支持。

三、方案实施与监督

政府部门应加强对以旧换新政策的宣传和推广，提高公众对政策的认知度和参与度。

指定回收机构应严格按照相关规定对旧车进行报废处理，确保环保要求得到落实。

政府部门应定期对销售商和回收机构进行监督检查，确保政策执行到位，防止违规行为的发生。

对于在政策执行过程中出现的问题和困难，政府部门应及时进行调整和优化，确保政策顺利实施。

具体实施方案【篇4】

2012年，重庆理工大学数理统计学院升入清华小学

实践基地活动方案

为树立学生的社会实践意识，发扬社会服务精神，为学生进行社会实践创造一个良好的条件，壮大我院的社会实践、服务队伍，结合我院实际情况，使学生更进一步接触社会，服务社会，得到社会的锻炼，从而提高自己的动手能力，积累一定的社会知识和社会经验。清华小学实践基地实施方案如下：

一、 指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻党的十七大、十七届五中全会精神，结合学校“深化社会实践”的工作重点，以稳定的实践基地为依托，以建立长效机制为保障，引导学生在实践中受教育、长才干、做贡献，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力提高学生社会实践能力，培养学生社会服务精神，营造良好的社会实践氛围，为提高学生综合素质作出积极贡献。

二、 建设目标

提高学生社会实践能力，培养学生社会服务精神，依托于校内外资源优势，搭建清华小学实践基地这一平台，致力把它打造成为学生实践、学生服务、学生学习为一体的多功能平台。以大学生社会实践基地为纽带，搭建校地双方之间合作的桥梁，达到资源共享，优势互补的“双赢”效果。通过这个平台，学生可以提高自身修养和综合素质，同时也可以提高清华小学学生的学习和交流能力。

三、 组织机构

指导老师: ***

负责人员： ***

组员：数学与统计学院全体学生

四、 具体活动安排

1、 学习辅导

每周组织10名（具体人数根据实际情况确定）同学到清华小学进行一对一的辅导，辅导学习不但需要精通知识，更需要我们去思考，特别是辅导小学生。如何启迪小朋友的思维，培养小朋友的学习能力，在辅导学习过程中培养小朋友良好的学习习惯，这需要我们在辅导过程中去不断地思考，不断地摸索。

时间：2012年全年

2、 心理交流

每学期，我们都会组织一些学生与清华小学的孩子们进行思想交流，如心理咨询、交流会、沙龙等。

时间：5月、11月

3、 社会服务

劳动是中华民族的传统美德。作为21世纪的青年，我们应该

当积极参加劳动，服务社会。我们与清华小学生携手，深入生活，为社会做力所能及的事。

时间：5月、11月

4、 宣传科普知识

在校园进行每月一次的科普知识宣传，可培养学生们对科技的兴趣爱好，提高学生科技创新意识，有效的营造学科学、懂科学、用科学的浓厚氛围，提高学生们的科学素养。同时，还可以提高学生的交际能力。

时间：10月

5、 文艺演出

在有文艺活动或文艺演出时，邀请小朋友们参加活动或演出，在参加的过程中表现新一代少年青春阳光的一面，同时，增强小朋友们对文艺的喜爱，提高艺术修养。同时，清华小学积极组织学生排练节目，必要时参加演出。

时间：六一儿童节

数学与统计学院团总支

2012年3月

学习辅导实施方案

活动目的：辅导学习不仅需要掌握知识，更需要我们思考，尤其是小学生。如何启迪小朋友的思维，培养小朋友的学习能力，在辅导学习过程中培养小朋友良好的学习习惯，这需要我们在辅导过程中去不断地思考，不断地摸索。

通过学习指导，让更多的留守儿童和学习困难儿童得到更多的关爱，养成良好的学习习惯。同时，让我们的学生增强社会实践能力，传承社会服务精神。

主题：大手牵小手，小爱传递大爱

活动时间：2012年全年

参加人员：清华小学留守儿童和学习困难儿童

活动具体安排：

1、前期宣传

① 展板宣传

② 横幅宣传

③ 微博宣传

在数学与统计学院学生会官方微博、数学与统计学院学办官方微博中进行帮扶活动宣传，提高帮扶活动的影响力、认知度，号召更多同学加入志愿帮扶队伍。

④ 院刊宣传

为配合帮扶活动的相关工作，增加知名度，每期《数字快报》都会进行宣传，实时报导援助情况。

⑤ **宣传

利用校园电台、校园网、重庆科技大学校报等相关**，大力宣传我校对接清华小学的助学情况。

2、确定名单

首先与清华小学取得联系，要求学校提供留守儿童和学习困难儿童名单，建立档案，确定最终的帮扶名单。然后，组织志愿者到我院进行登记、筛选，确定志愿者名单，并进行相关培训。

3、帮扶对接

名单确定后，我院组织志愿者赴清华小学与小朋友及其家长进行交流对接，加强相互之间的了解，确定帮扶的地点、时间。

4、开展帮扶

我院志愿者到儿童之家或学校进行具体的学习辅导。在帮助孩子的过程中，要与孩子建立良好的友谊，及时与家长沟通，反馈孩子的学习和成长，提出建议。

5、管理办法

① 志愿者在进行完每一次的帮扶后，必须及时向指导老师汇报。

② 志愿者在帮助过程中不能像孩子的家庭一样要求任何福利。

③ 志愿者只有在征得孩子家长和老师的同意后，才能外出进行实践活动，确保安全。

④ 帮助志愿者后，填写学习和帮助日志。

⑤ 阶段性援助活动结束后，将定期开展交流活动。

重庆理工大学数学与统计学院

2012年3月

2012年，重庆理工大学数理统计学院升入清华小学

实践基地活动时间安排表

具体实施方案【篇5】

项目的具体实施方案

随着生活水平的提高和工作节奏的加快，家政服务正成为社会专业会分工的一个组成部分，被越来越多的家庭、企业所接受，呈现出家庭劳动社会化的趋势，因此家政服务前景广阔，蕴含着巨大的开发潜力。我们也根据市场及时调整了工作思路。

一、组件家政队伍

家政服务是劳动密集型服务，用工需求量大，我们工作重点、难点是家政服务人员的招聘，通过充分的市场调研，我们打算引入原本不在家政服务价值链上的当地妇联以及偏远农村地区的大量家政服务员资源，由妇联推荐到家政公司。同时积极动员现有的家政服务员，鼓励他们介绍同乡，既保证家政人员来源，又保证家政人员身份真实性，也为家政人员的储备奠定了基础。

二、职业培训及职业技能鉴定

积极开展家政服务师资和家政从业人员的培训。对家政从业人员，组织多种形式的专业培训和操作训练，达到上岗标准。依据家政服务员国家职业标准，对凡事从事和愿意从事家政服务的人员，开展职业资格鉴定，鉴定合格者，获取家政服务员职业资格证书，逐步实现持证上岗。

三、开拓家政服务市场

大力开拓家政服务市场，我们市场资源丰富，积极组建销售队伍，已培训的200余名家政服务员都是一线销售员，向业主推销家政服务，同时我们在各个小区设置展板，宣传册，大力宣传公司，扩大家政服务知名度，集中服务于高端客户和饭店、酒店等大客户，建立规范专业的家政服务公司。

四、完善家政服务管理

1、我们规范家政人员的管理，在我们公司从业的家政人员都建立档案，填写详细的个人资料，建立家政服务人员资料库。

2、保障权益。推行家政服务人员与用户双方签订劳动合同，家政服务公司与服务人员、用户三方劳务协议规范化运作，明确服务双方的权力责任和义务。

3、劳动仲裁。根据家政服务特点，探索家政服务劳动争议仲裁的具体操作方法。

公司根据国家关于家政服务员的职业标准，实行全程“跟踪式”服务。积极配合政府做好培训人员创业就业工作，使他们分布到全县保洁服务、家教咨询、保姆、月嫂、公共设施设备等各个领域，服务居民基本达到全覆盖。

具体实施方案【篇6】

为进一步提升我乡人口和计划生育工作整体水平，为明年的工作开好头、起好步，结合我乡实际情况，经研究决定，在全乡范围内集中开展秋季计划生育服务活动。具体实施方案如下：

一、指导思想

认真贯彻《省人口和计划生育条例》，以育龄妇女环孕检到位为基础，以“二女户结扎”和计划外人流引产为重点，带动四项手术全面落实，加大社会抚养费征收力度，进一步规范乡所、村室软硬件建设，为迎接省市年终考评和争创优质服务先进县打牢基础。

二、时间安排

三、任务要求

1、狠抓“两检、四术”技术服务。以“两检”到位为基础，确保环孕检率达90%。外出人口未回家环孕检的，必须及时寄回环孕检报告单，寄回率要求达到90%以上；以计划外怀孕人流引产和二女户结扎为重点，全面落实四项手术。坚决实行一孩上环、二孩结扎，确保上环、结扎两个及时率达85%以上；计划外怀孕坚决实行人流引产，确保四项手术全面完成。

3、强化软件规范。一是各村要以卫生、公安、民政信息为参考，全面开展一次分村WIS信息核查，按照省09年目标管理考核方案的要求全面规范补齐乡所、村各类软件资料，特别是与相关部门的资料衔接必须于10月15日前全面到位。对所报资料实行“谁上报、谁签字、谁负责”的原则。二是高度重视并认真做好年终报盘工作。对年终报盘实行“统计员汇总、计生办主任把关、分管领导审核、主要领导掌握”程序后报送，坚决杜绝不报、迟报、乱报、报后心中无数的现象。

4、抓好“两非”线索排查。通过发动群众，深挖细找，有任务的村必须于10月10日前上报“两非”案件线索。同时完善性别比治理长效机制。

5、做好创省优各项自查准备工作。一是做好加强组织领导、硬件建设、宣传教育、村民自治、查处“两非”、兑现奖励优惠、开展知情选择、完善资料八个方面的自查，及时发现不足，做好补课工作。二是各单位、各部门齐心协力，按照县计生领字号文件精神做好各项迎检准备工作。

四、保障措施

1、加大宣传力度。充分利用宣传栏、宣传车、标语等多种形式，大造声势，各村要在醒目位置刷写、张贴两条以上标语，并对重点对象要上门上户进行宣传。

2、乡蹲点领导和干部按蹲点责任要求到岗到位，指导各村做好工作。

3、全面摸清底数，逐户查清应落实长效节育措施的对象数量。并把任务分解落实、责任到人，按时按量完成秋季分配任务。

4、抓重点，促平衡。乡对大村、难点村要加强力量，重点抓落实，促整体平衡发展。

5、严格兑现奖惩。活动期间，各村必须坚持做到每5天上报一次进度和活动开展情况。服务活动结束后，乡计划生育领导小组将组织检查验收，检查结果书面报告乡党委、政府并通报全乡；对工作不到位的，进行通报，并限期整改到位。

6、加强组织领导。

具体实施方案【篇7】

1第一阶段-宣传动员阶段（3月20日-3月26日）

（1）加强学风建设宣传

利用晚自习、班会、团组织生活等形式，充分宣传上一学期在学习方面的先进典型同学和介绍先进事迹，营造“人人讲认真学习，创班级优良学风”的良好氛围，推动学风建设的深入开展。

（2） 邀请高年级学生介绍他们的学习经历

邀请本学院优秀的高年级同学，通过交流会的形式了解同学们的思想动态和学习中存在的困惑与问题，鼓励同学们为班级的学风建设献计献策，增强学风建设活动的针对性和实效性。

（3）开展学风建设大讨论

组织以“建设优良学风，营造向上氛围”为主题的班会，针对学风建设中存在的问题，深入开展学风建设大讨论；开展“学业、就业与职业发展”调研活动，针对部分同学学习自觉性不高、内在动力不足的情况，解决“为谁学、学什么、怎么学”的问题，帮助学生明确学习目的，端正学习态度，努力学习、奋发成才。

2第二阶段：学风建设主题活动阶段（3月27日-6月26日）

（1）实行学业互勉计划

对学习困难的学生，如学习困难的学生，或者受经济困难和身心障碍影响的学生，要给予更多的帮助。帮助他们解决问题，澄清疑虑，增强信心，不断提高学习成绩，顺利完成学业。结合学生党员的先锋模范作用，进一步提高学生党员开展学风建设的积极性和主动性，采取结对子、组成学习小组等多种结对形式，在学习上给予学习困难学生切实的帮助。

（2）强化同学养成教育

动员学生每天早起，开展晨读和锻炼活动，使我们养成良好的学习和生活习惯。提醒学生按时上课、按时自学、按时睡觉，规范考勤制度，严格请假纪律，杜绝迟到、早退、旷课现象；规范课堂秩序，严肃课堂纪律；严格作息制度，严禁夜不归宿。

（3）严肃校规校纪，加强考风考纪教育

在学风建设活动全过程中贯穿诚信教育和纪律教育，结合《学生手册》的学习，加强文明诚信的考风考纪教育，开展“诚信、文明、树立良好考风考纪”为主题的签名活动，杜绝考试作弊行为的发生。

（4）深入开展“考风考纪优良学风寝室”创建活动。

以此次学风建设活动为契机，与 “考风考纪优良学风寝室”创建活动结合起来，充分发挥学生党员、学生干部、各级学生组织的作用，为优良学风的形成奠定基础。鼓励竞争，营造良好的学习氛围

三。第三阶段：学风建设总结完善阶段（7月初）

由班级学生干部对整个学期的学风建设活动开展情况进行检查，结合期末考试成绩，对学风建设工作无计划安排、无组织实施的寝室给予通报批评；对在学风建设中表现突出的先进个人及其先进宿舍进行表彰奖励。

洁具促销方案通用

幼儿园举办大大小小的活动，可以根据幼儿不同的身心发展的规律，促进其健康成长，同时，家长和孩子，或者教师与孩子共同参与、相互合作，有很好的教育意义！为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，最近你是否在搜集幼儿活动方案呢？相信你应该喜欢小编整理的洁具促销方案通用，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

洁具促销方案(篇1)

节日到来之际各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，如何吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。本文是策划书网小编为大家收集的洁具促销方案，供大家参考。

洁具促销方案一

一、活动目的

1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播，提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。

2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造XX水暖洁具的口碑影响力，同时扩大XX在广西的市场占有份额。

3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。

3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。

二、活动主题

XX盛情24载 厂价直通感恩月

副标题： 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送!

三、活动时间

201x年x月x日—201x年x月x日

四、活动地点

xx区域各XX专卖店

五、活动方式

惊喜一：进店签到，领取XX免费礼品!

活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由XX专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止!

惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。

活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折)，新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。

惊喜三：1元龙头!

活动期间，前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802)，超级特价仅1元，数量有限，先到先得。

惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱!

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

惊喜五：现金抵用权，买越多权越大!

活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!

购满2000元的顾客，可获得100元现金抵用权。

购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。

购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。

六、广告推广

在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。

广告要求：

(1)低成本，高效果;

(2)设计简洁大方，信息传达明确;

(3)紧抓消费者思路，深入消费者心理。

1、DM单和邀请函

将活动信息及相关优惠信息制作成DM单(1万份)，在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。

2、彩车宣传

活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。

3、报纸广告

在信息报上进行全版的广告投放。

4、小区推广

招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。

八、店面布置：

1、拱门和条幅(要求至少有一种，悬挂于店门前)

2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。

3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。

4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产

品扎上彩带，以突出产品销售重点。

5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。

6、人员：服装统一，饱满精神面貌。

十、活动监督

1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。

2、没有按照促销要求执行的.取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。

洁具促销方案二

一、活动背景：

又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

三、活动主题：

相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆

备选：金牌中国行，双节乐翻天

四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!

选金牌卫浴，享金质人生!

金牌卫浴，十年品质，五年承诺!

五、活动时间：x.x-x.x全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x周，活动时间为x天。

六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

七、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家?

即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)

2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格X99元由经销商自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!

疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

解析：

此活动主要为积累人气，中秋当天(x.xx)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

A+B 狂欢价：2XXX元

A+B+C 狂欢价：3XXX元

产品类型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室柜：(2款)(含龙头)

C：淋浴龙头：(3款)

执行要点：

1、产品型号由经销商确定

2、套餐价格由经销商确定

3、产品选择价格接近的产品

解析：

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

1. 活动期间，凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。

2.幸运转盘奖项：

一等奖：200元

二等奖：100元

三等奖：50元

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点：

1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格)

一等奖：200元(占比10%,共两小格)

二等奖：100元(占比20%，共四小格)

三等奖：50元(占比30%，共六小格)

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%，共八小格)

2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。

6、 此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递

活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。

洁具促销方案(篇2)

卫浴促销活动策划方案

箭牌产品内容

1.

盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198

柜：APG389-B 尺寸770*487*530

镜：AYJ389-B 尺寸500*750*5

这一套原价：6400 促销价：2099（含ALT81178的一款龙头）

2.

盆： AP325 尺寸850*490*215

柜：APG325-A 尺寸800*660*340

镜：AYJ325 尺寸800*600

这一套原价：3900 促销价：1680（含ALT1566C

的一款龙头）

3.

马桶型号是AB1292MD 原价：2855元

此款AB1292的马桶活动期间：

AB1292第一个下单的客户金额为：599元

AB1292第二个客户到第六个客户下单金额为：699元

AB1292第七个到第十个客户下单金额为：799元 AB1292第十一个到第二十个客户下单金额为：899元

AB1292第二十个客户开始下单的金额为：1099元

以上超低价每户限一个。

箭牌品牌介绍网址是：

美加华品牌内容

1.

产品型号和名称：MP-4858/4858S实木浴室柜 原价4087元

2. 超低价1399元

产品型号和名称：MJ―1602ZQ亚克力全裙浴缸 原价8464元 超低价2515元 3.

产品型号和名称：MB-1840智能座便器 原价17270元 超低价3999元

4.

产品型号和名称：MB-1849连体座便器 原价2672元 超低价860元

5.

产品型号和名称MB-1901连体座便器 原价2472元

MB-1901第一名进店客户卖499元

MB-1901第二名至第六名卖599元

MB-1901第七名至第十名卖699元

MB-1901第十一名至二十名卖799元

以上超低价每户限购一个

美加华品牌介绍网址：

摩恩品牌内容

1.型号 5044（全铜面盆龙头 含下水及软管） 原价1100元 特价599元

2. 型号

送3928 ACC80061+ACC80063+ACC80065+ACC80068

原价1728元 特价868元

送

3. 型号17132（淋浴龙头送滑竿）

原价 1468元 特价799元

+

4.型号 23610+17111+7011

原价 1299元 前第1-2名是 特价868元每户限购一套

摩恩品牌内容 网址：

TOTO品牌内容

型号CW854 型号CW704/706 型号TCF6201CS

原价5870 超低价2172 原价2770 原价9920超低价2980

此款CW704/706的马桶活动期间：

CW704/706第一个下单的客户金额为：942元

CW704/706第二个下单的客户金额为：970元

CW704/706第三个到第十个客户下单金额为：998元

以上超低价每户限一个

TOTO品牌介绍网址是：

备注：品牌介绍的内容你们可以在网址里筛选

卫浴促销活动方案22016-09-22 9:56 | #2楼

一、活动背景：

又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

三、活动主题：

相约我e家卫浴狂欢国庆节

四、宣传口号：乐购我e家、乐享激情豪礼！

选克我e家磁砖，享金质人生！

我e家磁砖，！

五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。

六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

七、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？

即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

2、9月23号，10月2、3、10号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元

洁具促销方案(篇3)

发钱啦！！！

活动时间：2015.3.1--2015.3.22

蓄水策略：厂价饰家卡

巨划升级卡

感恩回馈卡

销售策略：A、线上活动

1、巨划升级卡：

微信转发一天赠送烟灰缸一个

微信转发三天赠送礼品陶瓷杯一对

微信转发五天赠送洗衣机龙头HL2600-13一个

B、线下活动

1、厂价抢先卡 工厂劲减马上抢

H0119: 699元（包含角阀软管、不含送货安装、限量100套）

HL2000-60:699元（不含送货安装、限量50套）

HGE5603+HL2500-27:2099元（不含送货安装、限量50套）

（注：3月15号早上9点半于丽都店开始抢购）

2、摇钱树之旅

凡进店客户均可参加摇钱树活动，索取红包现金抵用券，仅限购买正价产品

（设置：128元、168元、188元、228元、315元），除五金件以外。

3、节水大爱 感恩回馈卡（核心）

折后满4000元，返现2%

折后满7000元，返现3%

折后满10000元以上，返现4%

（注：3月21号下午三点于丽都店开始返现）

4、全场满额即送

满3150元送高档皮革纸抽一个

满6000元送不锈钢垃圾桶一个

满9000元以上送清洗喷枪一套

5、巡回家电大奖

凡购满2000元以上客户均可参加家电大奖活动，3.15下午3点一场、

3月21号下午4点一场，均在丽都店落地。

销售聚乐汇：1、科技专利 置领未来

“节水核心技术 世界第一”国家水利部权威认证，一次冲净仅需3.5L

H0129D 推广价： 2499元

H0133D 推广价： 2699元

H0136D 推广价： 3099元

1 / 3

2、智爱杰座 关爱女性健康

“智爱杰座”—让智能多一层爱！恒洁第三代智能坐便，专为女

性日常卫生而设计，精心清洗，防止各种妇科疾病 H0993 推广价： 6499元

3、乐氧技术 全国首创

会呼吸的花洒，下雨般感觉，亲肤体验，颠覆沐浴观念 HL2000-38Y 推广价： 1680元 HL2000-37Y 推广价： 1880元 HL2000-31Y 推广价： 2080元

4、品质实木 尊“柜”享受

东南亚热带雨林开采实木 经久耐用 防潮防水防霉变 HGM5321 劲爆价： 2799元 （不含龙头下水器） HGM5301 劲爆价： 3699元 （不含龙头下水器） HGM5091 劲爆价： 4499元 （不含龙头下水器）

5、至臻单品 荣誉著作

自由组合 百搭空间 倾力打造品质家居生活

H0112: 劲省价1099元 HL2000-58: 劲省价1180元 H0127: 劲省价1399元 HL2000-33：劲省价1280元 H0126: 劲省价1799元 HL2000-34: 劲省价1480元 HGM5615: 劲省价2699元（不含龙头下水器） HGM5175: 劲省价2499元（不含龙头下水器） HGM5311: 劲省价2599元（不含龙头下水器） HGM5061：劲省价2899元（不含龙头下水器） HGM5193：劲省价4499元（不含龙头下水器）

6、超低铅健康龙头

恒洁超低铅健康龙头不单单是产品，更是健康的保障。生命之美

在于感受健康的悦动。

HL2500-27：推广价399元 HL2500-35：推广价499元 HL2114D： 推广价499元 HL0215A：推广价499元 HL2915A： 推广价599元 HL2500-32：推广价:699元 7、休闲体验 身心放松无限

改善睡眠质量，消除黑眼圈，消除哈欠连连，让你在领导面

前表现更佳。

HY-Q07 劲爆价：1999元 HY-623 劲爆价：3499元 HY-627 劲爆价：4299元

8、干湿隔离 减轻妇女家务量

干湿隔离，把沐浴溅水范围最小化，既减轻妇女家务量又提高安

全系数。

F03 劲省价：899元/8mm HY-721A 劲省价：2299元 F10-1 劲省价：799元/6mm 899元/8mm

2 / 3 HY-706A 劲省价：3099元

9、空间全包价 乐汇生活

全方位节水空间，高品质实惠套装。

HGM5615+HL2500-27+HL2000-59+H0127=4999元 HGM5321+HL2500-27+H0126=4699元 HGM5602+HL3615+H0127=6599元

HGM5311+HL0215A+HL2000-33+H0126=5599元 HGM5301+2114D+HL2000-34+H0127=6299元 HGM5091+HL2915A+HL2000-37+H0129D=8899元 HGM1392+HL2500-36+HL2000-34+H0126=9299元

（注：套餐中只能置换花洒或马桶其中一个，不可同时置换）

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洁具促销方案(篇4)

卫浴315促销方案

卫浴行业在国内的发展史虽短短十几年，规模化、机械化、工厂化的大生产时期暂未到来，但是，越来越多的卫浴企业已经进入规模化生产，营销模式也从过去单一的卫浴洁具、展厅和简单的购买习惯，转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯，商也在想尽一切办法提高销售服务。

时至今日，消费者看重的已经不仅仅是产品的购买，同时看重的，还有售后服务工作。过去，买卫浴是独门独户去商场买，而且一件一件分开的买，现在，营销方式多了，消费者为了途个实惠，更愿意选择购买洁具套装，并选择节假日或优惠日购买，有些甚至参与到网上团购方式购买，这些都体现了现代的服务式营销，让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。

随着消费者消费意识的提高，对设计效果和装修风格有了更高的要求，他们在追求自已的个性，专门找装修公司设计施工。但是，很多消费者对装修公司做事不地道，收费高，特别是材料方面回扣大，令到业主们持怀疑态度。聪明的业主甚至到市场了解行情，有些消费者就直接找装修公司只负责设计和施工，材料由业主自已指定或到市场购买，形成这种现象已成普遍了。

为了达到消费者的意愿，众多卫浴商开始不断创新，无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良，为提高零售份额。到目前，卫浴营销有了很大的改观，商在设计和展示方面下功夫，在服务方面周到细致体贴，令消费者得到"尊贵"的服务。他们在学习推销自已，开始了解消费者需要什么，开始研究消费习惯和消费心态，开始为消费者解决难题，他们还上门服务，了解情况和维护指导，透过消费者心中，我们应该想到，多一份关心多一份爱，有专业的服务才有真正的回报。卫浴销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物，它应该富有卫浴的化，有实景展示应用效果，有专业的引导购物和真诚的服务态度，这样才能让卫浴行业健康发展。

走各大建材市场，发现大卫浴品牌企业对服务比较重视，礼貌待人，站在客人的角度解决真正的装修烦恼，但是大部份小品牌就达不到这样效果了，产品质理和展示应用不那么令人满意，服务态度也跟不上，两者之比，就影响成交效果了。作为极具竟争性的卫浴营销，在管理和营销方面多下功夫，产品质量得到保证，服务质量得到提升，对市场竟争是一个很好的优势。只注重产品质量而不注重服务，或者注重服务产品质量又跟不上，这些都会阻碍企业健康发展，只有将产品质量做好，品牌形象树立起来，营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下最热门的服务营销就是团购，它是集乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动，它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前，很多企业正在推行，效果不错，建议企业在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢，卫浴产品的质量很关键，但是，卫浴企业在服务力方面也要引起重视才行，发展卫浴市场才可以得到重力提升。

洁具促销方案(篇5)

节日到来之际各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，如何吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。本文是策划书网小编为大家收集的洁具促销方案，供大家参考。

洁具促销方案一

一、活动目的

1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播，提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。

2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造XX水暖洁具的口碑影响力，同时扩大XX在广西的市场占有份额。

3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。

3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。

二、活动主题

XX盛情24载 厂价直通感恩月

副标题： 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送!

三、活动时间

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、活动地点

xx区域各XX专卖店

五、活动方式

惊喜一：进店签到，领取XX免费礼品!

活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由XX专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止!

惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。

活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折)，新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。

惊喜三：1元龙头!

活动期间，前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802)，超级特价仅1元，数量有限，先到先得。

惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱!

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

惊喜五：现金抵用权，买越多权越大!

活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!

购满2000元的顾客，可获得100元现金抵用权。

购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。

购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。

六、广告推广

在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。

广告要求：

(1)低成本，高效果;

(2)设计简洁大方，信息传达明确;

(3)紧抓消费者思路，深入消费者心理。

1、DM单和邀请函

将活动信息及相关优惠信息制作成DM单(1万份)，在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。

2、彩车宣传

活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。

3、报纸广告

在信息报上进行全版的广告投放。

4、小区推广

招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。

八、店面布置：

1、拱门和条幅(要求至少有一种，悬挂于店门前)

2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。

3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。

4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产

品扎上彩带，以突出产品销售重点。

5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。

6、人员：服装统一，饱满精神面貌。

十、活动监督

1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。

2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。

洁具促销方案二

一、活动背景：

又一年双节的'到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

三、活动主题：

相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆

备选：金牌中国行，双节乐翻天

四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!

选金牌卫浴，享金质人生!

金牌卫浴，十年品质，五年承诺!

五、活动时间：x.x-x.x全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x周，活动时间为x天。

六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

七、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家?

即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)

2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格X99元由经销商自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!

疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

解析：

此活动主要为积累人气，中秋当天(x.xx)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

A+B 狂欢价：2XXX元

A+B+C 狂欢价：3XXX元

产品类型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室柜：(2款)(含龙头)

C：淋浴龙头：(3款)

执行要点：

1、产品型号由经销商确定

2、套餐价格由经销商确定

3、产品选择价格接近的产品

解析：

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

1. 活动期间，凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。

2.幸运转盘奖项：

一等奖：200元

二等奖：100元

三等奖：50元

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点：

1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格)

一等奖：200元(占比10%,共两小格)

二等奖：100元(占比20%，共四小格)

三等奖：50元(占比30%，共六小格)

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%，共八小格)

2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。

6、 此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递

活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。

洁具促销方案(篇6)

品牌卫浴营销策划方案

项目背景策划：

1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。

主攻方向定位 ：

1、中国艺术洁具产品第一品牌

2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。

消费者和购买者定位：

1、各级地方政府和工程项目的负责人。

2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目标规划 ：

1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。

2、一期招商时间6个月，完成30家 —— 50家加盟商签约。

3、二期招商时间4个月，完成50家 —— 100家加盟商签约。

加盟商投资：

1、加盟商投资，首次签约支付5万 —— 30万不等，根据情况灵活处理。

渠道设计规划 ：

1、建材市场和建材超市。

2、集团工程直销市场。

3、电视购物和直销市场。

4、fc卫浴品牌专门店。

加盟商构思 ：

1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。

专题片制作：

1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。

2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。

3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。

浪鲸卫浴品牌营销策划案

在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。

更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。

;而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。

【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】

目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：

第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。

第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。第三类：国际品牌，高投入高利润。

根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：

重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴

“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。

【创意，感性与理性并重】

什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。

一、如果浪鲸是一个人

他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？

浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为：国际化、品质感、德国血统

并将品牌广告语定为：

品质浪鲸 全球共享

二、消费者洞察

浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：

1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。

2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。

他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。

从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。

此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。综上所述，我们得出这样的结论：

卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。

针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：

1品牌走感觉、感性诉求路线

传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。

2产品走理性、功能诉求路线

从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。

【品牌终端一体，整合营销传播】

一、品牌终端一体化

终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。

二、促销品牌化

我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。

三、整合营销传播

整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。这其中，广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。

除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。

【案例成果】

通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2010年销售总额同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。

玩具方案(精选13篇)

为了更快地完成工作任务，我们需要制定出具体有效的方案。那么，到底应该如何制定方案呢？栏目小编为您整理了一篇名为“玩具方案”的文章，欢迎您过来阅读！

玩具方案(篇1)

城市儿童这个消费群体，具有非常独特的个性，因为所处环境优越，因此，大多会保持思想活跃、记忆力强以及模仿能力强的特点，另外，他们还追求独立和时尚。但是，这一消费群体自控能力和动手能力都比较差，而且有很强的依赖性。这一消费群体，手中的零花钱比较充足，他们也懂得怎样去支配这些零花钱，而对于玩具的需求，也是不可估量的。今天，营销策划公司就给大家分享一下玩具的品牌营销方案。

第一、品牌概述。也就是要针对公司和品牌，去进行一个简单的叙述。第二、市场分析。针对当前的市场，去进行一个调研和分析。主要是分析，品牌应当将产品定位到哪个市场，以及目前市场上的最大的竞争对手的情况，这些，都是为后续战略及策略的制定，提供可靠的依据。

第三、市场前景分析。目前来说，玩具的需求总量正在逐年递增，因此，市场容量相当的客观。城市儿童在玩具这块的年人均消费在35元左右，大众城市中的消费者普遍可以接受的玩具价格在100元以下，而售价在1000元以上的高档玩具也存在一定的市场。国内的玩具市场，以毛绒玩具和儿童车最为畅销;模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具销量持续看好。第四、营销4P战略。其一、产品策略：明确产品定位、品牌以及包装;其二、价格策略：根据消费者的心理接受程度进行定价、温和的定价策略;其三、渠道策略：渠道这方面，主要以批发和零售这两种方式进行销售，批发主要是为其他零售商供货，零售主要是考虑到消费者，以便消费者能以较低的价格购买到自己想要的商品，而自身零售商店中，还会提供一个免费试玩区域;其四、促销策略：销售员推销、广告宣传、营业推广、公共关系。

在营销策划公司看来，儿童消费群体是一个消费方式比较特殊的群体，其本身是没有经济收入能力的，主要的经济来源是父母长辈，可以说是名副其实的消费者。而玩具营销不仅仅要能够吸引这些儿童，还需要能够吸引其父母长辈，至少，要给其父母长辈一个可以购买产品的理由。

玩具方案(篇2)

随着我国对二胎政策放开的施行，未来儿童玩具将迎来全新的巨大的市场，那么作为玩具公司，如何在剧烈的竞赛中占有一席之地，成为每个孩童玩具公司决策者都必须考虑的问题，而儿童玩具商场推广营销战略的变化恰是决定输赢的要害。那么儿童玩具营销战略有哪些呢?玩具公司须了解的推广策略。

儿童玩具市场推广策略一：促销策略

销售工作成败，很多时候要受广告宣传产品促销的制约。儿童虽是庞大的消费群体，但有特殊原因，无法经济自由，依赖父母，因此，购买儿童玩具常常限制于大人的经济能力。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，如何照顾到儿童和父母的心理是至关重要。

儿童玩具市场营销策略二：品牌策略

品牌，众所周知都是一个公司值得骄傲的事情，把自身文化和内涵注入品牌中，所附加的价值不言而喻，产品及利润空间也是逐步上升。目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、乐高等，但中国玩具市场还缺乏与之竞争的品牌。

儿童玩具市场营销策略三：定价策略

虽然国内经济保持较快发展，生活富足，但对于国内玩具消费能力而言，我国还是集中在中低档市场，一般价格在200元以内，因此，国内玩具产品的定价策略应多加考虑，以免过高难以卖动，一般高档玩具主要由外资企业或进口玩具承包!

儿童玩具市场营销策略四：产品策略

玩具产品本身具有很多形式，比如时效型玩具、经典型玩具、阶段型玩具，不同的玩具具有不同的时间周期，因此，如何在产品包装、产品特色、产品更新做文章，控制好时间与促销营销手段，成为重要的手段。

玩具方案(篇3)

活动目标：

1、能大胆尝试用火柴棒拼摆，表现不同的运动姿势并学习恰当的语言表达。

2、学念儿歌，能根据儿歌的格式用图标，语言仿编儿歌。

活动准备：

1、幼儿了解多种运动项目及姿势、动作。

2、塑料圆片，火柴棒，白纸，黑色水彩笔，儿歌图标一套。

3、《健康歌》录音磁带。

活动过程：

1、在健康歌的伴奏下，幼儿边跳边唱入场，感受身体的运动。

2、谈谈自己喜爱的运动及知道的运动项目，

3、学习儿歌《拼小人》。

今天有个调皮的小人，它也来和我们一起做运动。。，听一听他做了那些运动：

身体健康棒棒棒!

刚才小人做了几种运动，他们还象做别的运动，请你们帮助他。

用火柴棒、圆片，拼摆自己喜爱的运动项目。

2)这些小人还想到儿歌里面去做运动我们来帮助他——选四张幼儿作品组成儿歌，大家一起念一念。(从节奏一样快进行讲评)

3)再次选四张引导幼儿用儿歌的节奏来念。

玩具方案(篇4)

玩具公司的创业计划书范文

一、项目介绍

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加

盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析玩具公司的创业计划书范文

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。(三)竞争对手的分析目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

(一)样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：1200元

(2)店铺（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，两押一租）(3)装修：10000元

(4)工资(1个月)：6800元

(5)购买产品及维修保养费用：30000元(6)咨询顾问及资料费：3000元(7)公司其他开支：10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总计：70000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)策划费：

(2)店主培训费：(3)管理费：

总共：

总成本预算(启动资金)：

四、盈利状况1

(一)样板店业务收入来源玩具公司的创业计划书范文

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)

(3)销售玩具

五、盈利状况2

2．连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

(1)根据《xxx全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《xxx产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《xxx劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

(1)本人的工作经验

本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。(3)本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有一定的特长。(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。首先，组建小岸儿童玩具出租样板店

(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80％，已人住8000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)玩具公司的创业计划书范文

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。(二)连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。

十二、项目可行性分析(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

玩具方案(篇5)

1.认识几种生活标志，学习阅读导游图上的多种信息。

2.乐于尝试解决问题，能与同伴合作规划游览线路。

3.尝试自主阅读“野生动物园”的导游图，感受导游图的方便与实用。

动物园导游图大图一张，小组操作用的中图三张：“野生动物园”导游图18份;进口、出口、售票处、问讯处、医务室、火车站、餐厅、厕所标志各一份;写有1～6数字的小旗子三份。

师：今天，老师带来了一张跟动物有关的图，我们一起来看一看。

1.幼儿运用已有生活经验读图。师：看看图上有什么?图上用什么来表示动物的?为什么又画动物图像又写文字呢?(又有图像又有文字能让更多的人读懂)图上有这么多动物，这是哪里啊?(动物园)

2.认识几种生活标志。师：除了动物，你还看到了什么?(进口、出口、售票处、问讯处、医务室等标志。幼儿看到哪种标志教师就出示该标志在黑板上，先让幼儿说说这种标志是什么意思，然后了解标志的名称，再请幼儿到大导游图上找到该标志。)这张图告诉我们这么多信息，这是一张什么图?(地图)

3.幼儿尝试在导游图上找目的地。

师：(1)动物园的地图有什么用呢?(帮助大家又快又准地找到要去的地方)

(2)动物园这么多动物，你最想看什么动物?请个别幼儿上来找到一个自己最想看的动物场馆并指出游览线路。

(3)请幼儿找出三个游览景点，规划游览线路，说说先到哪里，再到哪里，最后到哪里，为什么要按这样的顺序游玩。

教师小结：孩子们，正像你们说的一样，动物园的地图中藏着很多既有趣又有用的信息，(教案出自：.屈老师教案网)它可以让人们又快又准确地找到想去的地方，不走弯路，节约时间。这样把游览景点画出来方便大家的地图叫导游图。你们见过导游图吗?在哪里见过?

1.幼儿自主阅读“野生动物园”导游图。每人一份导游图，自主阅读，看看导游图上有哪些信息，跟黑板上的大图是否一样，有哪些不一样的东西，去过动物园的小朋友可以找一找上次玩了哪几个地方，边看图可以边跟旁边的好朋友讨论讨论。

2.请一名幼儿上来讲讲自己是怎样阅读的，发现了哪些跟大图上不一样的东西，跟大家交流分享。

3.幼儿分成三组合作规划游览线路。要求：首先，咳嗽诙镌暗加瓮忌险乙桓鲎约鹤钕肴サ牡胤剑缓蟠蠹疑塘浚旱谝徽救ツ睦?第二站去哪里?第三四五六站去哪里?最后把写有1、2、3、4、5、6的小旗子按先后顺序贴在相应的景点，检查一下线路是不是合理。

4.评价小组操作情况。从三组中选一张小组规划的线路图贴到黑板上，请一名代表上来介绍是怎样规划的，为什么这样规划，老师简单点评。

师：今天我们阅读了导游图，还小组合作规划游览线路，我们知道了导游图不仅很有趣而且很实用，它能帮助大家又快又准确地找到自己想去的地方。在各个景点都有这样的导游图，以后你们出去游玩时就可以利用今天学到的方法阅读导游图，让它为你们服务。

玩具方案(篇6)

1、激发幼儿制作面具并参加表演的兴趣，丰富幼儿的情感。

2、引导幼儿用剪、贴、画、折等方法制作各种动物面具。

1、电脑，动物狂欢的光盘，动物狂欢的音乐磁带，录音机。

2、范例面具、皮筋若干。

3、旧挂历、报纸、碎布、塑料袋等制作材料若干，剪刀、胶棒等制作工具每人一套。

1、激发幼儿制作面具并参加表演的兴趣。

2、引导幼儿制作各种动物面具。

一、游戏导入：通过引导幼儿模仿动物表演，引发幼儿活动的兴趣。小朋友，告诉你们一个秘密，小动物们要举办狂欢会了，我们也去看一看，好吗?咱们听着音乐，扮演小动物进入会场。

二、讨论示范：引导幼儿观察、讨论并采用教师现场示范制作、表演的方法，激发幼儿制作、表演的热情和欲望。你们表演得真美呀，我也要表演。

1、出示旧挂历纸，采用边提问题边引导幼儿讨论边示范的方法制作鸟面具。讲解剪、贴、画、折的方法，重点引导幼儿怎样挖洞。

2、出示塑料袋，引导幼儿用系、剪、贴等方法制作狮子面具。再次强调挖洞方法：不能太近太远，和两眼距离一样宽。

3、展示各种范例面具，引导幼儿用不同材料制作不同的面具，注重引导幼儿创新。

三、实践操作：幼儿制作面具，教师巡回指导。重点指导幼儿挖洞。请操作快的幼儿帮助慢的幼儿，也可以互相参观，改进自己的作品。鼓励幼儿的创造性创作。鼓励、帮助较慢的幼儿完成作品。提醒幼儿注意安全，完成面具后注意收拾自己的物品。

四、表演展示：通过播放“动物狂欢会”短片、“动物狂欢节”乐曲，来展示动物狂欢的场景、创造狂欢的氛围。师幼一同带上自制面具随音乐表演。引导幼儿互相观看，互相欣赏，分享快乐。小朋友们，动物狂欢会开始了，赶快来表演吧!

请小班的小朋友或者其他班的幼儿一起狂欢。制作其它动物面具。

玩具方案(篇7)

设计思路： 在平时的活动区活动中，孩子们总是要花很长的时间来收拾玩具，来来回回跑很多趟，有时一次只搬运一块玩具，而且大多数都是单独收拾玩具，很少与同伴进行合作。针对这一情况，老师设计了这一活动，旨在通过活动提高幼儿合作能力，在活动中探索出各种又省时又省力的搬运玩具的方法。

教案目的： 1.探索搬运玩具的各种方法和策略。

2．引导幼儿在活动中学会与他人合作，体验合作和帮助他人的快乐。

教案准备： 幼儿玩具若干，有大小轻重的不同种类；工具材料若干，

塑料袋，大小塑料筐等；将场地布置成森林模样；录音机，

磁带；请一位教师扮演猪妈妈。

教案过程： 一.从已学的《拔萝卜》引出问题，尝试创新解决。

1．提出问题：小朋友们都听说过《拔萝卜》的吧！萝卜拔出来了，可老爷爷又犯愁了，萝卜很大很重，用什么办法把萝卜运回家呢？

2．幼儿提出多种解决办法，教师鼓励幼儿的创新精神。

二．活动：搬玩具。

1．进入情境:教师接电话，告诉幼儿：刚才我接到猪妈妈从森林打来电话，说她从商店买了很多玩具准备运回家，可半路上车坏了，那些玩具又多又重，她一个人搬不动，想请我们去帮她搬玩具，你们愿意帮助她吗？

2．教师与幼儿共同尝试搬玩具。

（1）听着欢快的音乐进入大森林，找到猪妈妈和玩具。

（2）找到猪妈妈，看看有些什么玩具？

尝试将玩具搬回猪妈妈的家，教师注意观察幼儿的行为，可协助，不正面指导。针对幼儿活动予以评价。

A请幼儿谈谈搬玩具的感受。幼儿可能出现：

a帮助别人，心里很高兴。（对幼的想法予以表扬、鼓励）

b很轻松。（请幼儿说说是怎么搬玩具的，对在搬玩具中使用了工具和有创新表现的予以肯定、赞赏）

c很累。（请幼儿说说是怎么搬玩具的，为什么会感到累）

B猪妈妈为了表示感谢，决定将玩具送给小朋友。教师提出

问题：猪妈妈家离小朋友的家很远，用哪些办法搬玩具才能

搬得又快又轻松。

C幼儿讨论并说出自己的办法。

（3）再次尝试搬玩具。

将玩具从猪妈妈家搬到小朋友的家，鼓励幼儿尽量尽量与他人合作搬玩具。

3、归纳总结经验，体验成功。

(1)归纳方法。

(2)与现实生活相联系，迁移经验。

今天小朋友们在搬玩具时使用了很多巧妙的办法，终于成功了。如果以后你们遇到什么困难也不要怕，只要开动脑筋，就一定会成功的。

(3)拿着猪妈妈送的玩具到户外去玩。

活动反思：

儿童教育家阿莫纳什维说：“创造条件将儿童在中固有的自由选择机会和全身心投入的心态迁移至教学过程中去，从而使幼儿自己去探索和发现。”我为孩子们的探究活动提供了的环境，为每个幼儿都能运用多种方式进行探索提供活动的条件，这是活动得以顺利开展的基础。在活动中教师不是简单的把方法告诉幼儿，而是引导幼儿自己发现问题，自己得出结论，鼓励幼儿充分发表自己的体验和感想。通过教师与幼儿、幼儿与幼儿之间的交流，幼儿不仅体会到了帮助他人和成功的乐趣，而且学会了合作。

玩具方案(篇8)

目标：

1、让幼儿明白废旧塑料瓶的用途，学会废物利用，增强环保意识。

2、体验操作活动家带来的快乐。

准备：各式各式各样的塑料瓶、泡沫胶、各种装饰材料。细绳、剪刀。

教学过程：

一、出示已做好的拖拉玩具，引起幼儿制作兴趣。

请小朋友猜一猜这是什么？请小朋友玩一玩。好玩吗？那今天我们一起来做拖拉玩具好吗？

二、教师动手示范制作拖拉玩具。

1、教师把一做好的大塑料瓶玩具车贴上动物的五官，然后在塑料瓶盖处捆上绳子。

2、幼儿动手操作，请幼儿剪下动物的五官贴在玩具车上，然后学习捆绑绳子。

三、教师在旁观察提醒幼儿操作方法。

四、欣赏完成的作品，教师小结点评。

五、幼儿一起玩耍拖拉玩具，体验制作成功的快乐感受。

玩具方案(篇9)

3、在理解诗歌的基础上，进行分角色创作表演童话故事。

4、正确、流利地朗读课文，培养学生对科学诗歌的兴趣。

5、愿意分角色表演简单的诗歌情节。

6、养成敢想敢做、勤学、乐学的良好素质。

2、在理解诗歌的基础上，进行分角色创作表演童话故事。

1、字卡若干。

2、钓竿小鱼池教具。

3、小动物头饰若干个。

4、《小花猫找汗》动画片。

1、动画片看完了，我要考考小朋友，这个动画片的名字叫什么?出现了哪些小动物?

3、这些小动物还带来几个字宝宝，我们一起看看。(把刚才的小动物图片翻过来，后面是相对应的小动物的名称字卡：猫、狗、猪、牛、马)

1、这首童话里还有几个小字宝宝不见了，看来我需要魔术帽。

2、教师引领幼儿观察，并让幼儿独立分析字形。

2、谁当小老师?

3、猜猜谁不见了。

小朋友们，我们知道了《小花猫找汗》的故事，那我们想不想表演这个故事呢?

苏联教育家苏霍姆林斯基曾说过：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望感到自己是一个发现者、研究者、探究者。而在儿童的精神世界中这种需要则特别强烈。”

1、活动中，孩子是主体，教师是主导。在这节课中，我充分发挥了师幼互动，幼幼互动，收到良好的效果，孩子与孩子之间的讨论，教师与孩子之间的沟通是促进下一步教学的动力。

2、情境创设对于幼儿的学习有很大的促进作用。

玩具方案(篇10)

共享知识

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玩具营销策划书

1、儿童玩具营销策划书

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于xx年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。

四、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。

五、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。

六、4p战略

采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。

A、产品策略：

产品组合产品组合的广度

益智类模型类毛绒类充气类变形类

产品组合的深度九连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金刚

孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士魔方

1）产品定位:卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。

2）产品品牌:

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

3）产品包装:

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

B、价格策略：

1）温和定价策略

开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。

C、渠道建设：

我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。

D、促销策略

促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的'消费者'。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

广告宣传：

1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传

卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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玩具方案(篇11)

1.运用各色吸管进行拼插及造型粘贴，制作立体小人并用彩笔装饰。

2.通过观察和尝试，探索不同的剪开方法与纸片后产生的不同造型。

3.能大胆，富有创意的立体小人。

4.让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5.能展开丰富的想象，大胆自信地向同伴介绍自己的作品。

难点：通过观察和尝试，探索不同的剪开方法与纸片拼插后的不同造型。

剪刀，水彩笔，浆糊，事先准备好的吸管小人半成品（没有四肢的）1---2个。草地的背景板

出示“吸管小人”半成品，激发幼儿的活动兴趣.

教师：今天，老师带来了一个小人，你们看：咦？你们发现他少了什么呢？(手臂和腿)师幼共同讨论、探索吸管与纸片拼插的`方法。

（1） 幼儿猜测。“我今天带来了一些吸管小人，我准备用这些吸管给小人装上手和脚，你猜猜我会怎样装上去呢？

（2） 教师边演示边帮助幼儿小结拼插的方法。

（3） 邀请幼儿帮忙用竖着剪得方法吧小人的四肢装上去，并把小人放在背景板上。

（4） 探索其他的拼插的方法。

教师：他说他太累了，想坐着，你们坐在地上的时候腿是什么样的？

教师演示横着剪的方法，邀请幼儿用横着剪的方法把另一条腿装上去。

（5） 教师出示用带弯头的吸管制作的小人。

师：我这里还有一种吸管，你们看看它和我们刚才用的吸管有什么不一样？（一个粗一个细，一个直直的一个可以弯）

(6)教师总结幼儿的拼插方法，并结合范例介绍“吸管小人“的完整做法。幼儿操作，教师指导，及时给予帮助。（播放背景音乐）

活动反思：

1. 这次活动我设计的有层次感，先是老师示范，边做边说，让孩子边听边看，然后孩子示范，对孩子来说是个探索，其他孩子来说是个示范。

2. 应该多问一问，你打算怎么做?想做一个什么小人？如果在多设计一个：有工具和无工具之称会更好

3. 这节课的挑战无处不在，要问问：你在做的时候遇到了什么困难？那个地方最做？你是怎么解决的？你能和好朋友做的小人放在一起么？如果你再做一个小人你会怎么做？

4. 多让孩子说，让孩子来解决问题，建立友谊会更好。

小百科：吸管或称饮管，是一条圆柱状，中空的塑胶制品，其主要功用是用来饮用杯子中饮料，也有用来吸食一些烹饪好的动物长骨的骨髓。

玩具方案(篇12)

设计思路：

进入大班后，幼儿不仅乐于唱数，还喜欢各种比较数字大小的游戏，但是他们对于每个数字在整个数序中的位置和数字区间概念的认识仍不太清晰，如当玩游戏“猜数字”时，有幼儿猜10，我给出提示“太大了”，结果仍然有幼儿会继续猜11。显然该幼儿并不理解教师给出的提示和所要猜测的数字范围之间的关系。

这样的例子在一日活动中很常见。当我请11～20号的幼儿去喝水时，仍有一些在这个学号范围内的幼儿没有去喝水，而是在同伴的提醒下才懵懵懂懂地跟随前往。一开始我觉得很奇怪，思考之后便豁然开朗：即使大班幼儿可以唱数到100，甚至更多，但是他们对数字区间的概念还是模糊的，有的幼儿并不清楚17是包含在11～20的数字区间内的。

以上两个例子，究其原因都是因为幼儿缺乏一个较为完整的心理数轴，以及对数序的理解。基于幼儿的需要，我试图将代表幼儿学号与数序的核心价值相结合进行活动设计，为幼儿呈现一条有趣的“会无限变长的线”，将抽象的心理数轴直观地展现给幼儿，引导幼儿在游戏中体验数字与线段的关系。

活动目标：

1、在活动中发现线段与数序、数字大小等的关系，提高观察、推理能力。

2、对数字感兴趣，并感受生活中的数序。

3、乐意与同伴合作游戏，体验游戏的愉悦。

4、在交流活动中能注意倾听并尊重同伴的讲话。

2、物质准备：自制带箭头的直线(箭头可以拉伸延长)、数字卡片(0、10、20、30、40)、学号小人卡片上面有幼儿的头像和学号)、箭头、小红旗、记号笔、空白卡片。

1、今天我带来了一条有趣的线，你们发现这条线有什么特别的地方吗?(很多幼儿马上发现了线末端的箭头，“线上有个箭头!”)

2、你们平时在哪里见过箭头?箭头代表什么意思呢?

3、幼儿立即交流了很多有关箭头的经验。

(“我上次和爸爸妈妈在公园里见过箭头，告诉我们儿童乐园往哪儿走。”“我在地铁车站也看到过箭头，告诉人们怎么换乘。”)

4、箭头能表示方向，不过今天这条带箭头的线上还藏着许多看不见的数字。到底会有些什么数字呢(教师在线的起点和终点各贴上数字0和10)?猜猜这段线上0～10之间还会藏着哪些数字?

5、幼儿-下子说出了0～10之间的数字。“你们说的数字都比0大，比10小，所以都在0～10之间。”

6、如果从10再接着往后数，还会有什么数字呢?你们说的数字都比10大，都有可能在10的后面。那这条线好像不够长了。

7、(此时幼儿都觉得这条线很神奇，-下子很感兴趣。)变长的线上还藏着许多数字，这些地方会是数字几呢?

(在20、30、40的位置贴上翻过来的数字卡片，待幼儿猜出再将卡片翻回来验证。)

8、有些幼儿猜到这些地方可能是什么数字。

“因为已经有10了，所以后面肯定是20、30、400”(幼儿从线段的距离上估测出数字。)

9、如果再把这条线拉拉长，后面还会有数字几?如果神奇的线变得越来越长，上面的数字会越来越大。原来这些数字是从左往右、从小到大排队的。

1、说了那么多的数字，有没有数字可以代表我们自己(幼儿立即回答“学号”)?这条线上的数字是从小到大排队的，我们把学号也来排排队吧。

2、教师出示学号小人卡片，请幼儿找到自己的学号卡片，把它放到线上合适的位置。

(幼儿看到贴有自己照片的学号小人，都觉得十分有趣，对“找找学号小人的家”跃跃欲试。)

3、幼儿操作，教师巡回观察。

(教师发现：幼儿摆放的学号小人之间的距离有些问题。如5并没有放在0和10的中间，或者几个相连的学号没有靠在一起，又或者11和13之间应该空开一点，却连在了一起。)

4、学号小人都排好队了，是从小到大排队的吗?有没有问题?为什么有些学号靠得近，有些寓得远?

5、幼儿对教师抛出的问题进行思考，表述了自己的理解，并能举一反三，发现其他学号摆放的问题。

“因为20后面就是21，当中没有其他人了，所以要靠得近呀。”“我发现了问题!11和13应该分开一点，因为当中还有12!”

6、有些学号中间没有其他学号了，所以靠得近；而有些学号中间还有其他学号，所以分得开。刚才你们说有些学号中间还有其他学号，所以要分开一点，那现在请你们把这些学号小人也放到线上吧。

7、现在我们的学号都从小到大排好队了。你们知道吗?学号的顺序里还藏着一个小秘密。知道某某为什么是1号吗?因为她的年龄是我们班最小的，所以她排在最前面。原来我们的学号是按照年龄从小到大来排队的。这条线除了可以表示数字的大小，还可以表示我们出生的顺序。

活动反思：

很早听说过有这样一节课：“平衡小人”心里很好奇是怎样一个生动的课例，正好有幸走进胡醒老师的课堂，有机会聆听这个关于大班科学的探索活动。活动从开始到结束，每一个环节、每一个步骤的安排都是老师精心设计和预设的，都给人一种严谨的教研风格，评价语、导入语、过渡语、小结语等多个方面充分的体现了科学活动中的语言的规范和机智。在活动中，老师适时的指导孩子，要求明确到位，评价具体亲切并且准确，恰到好处的促进了幼儿的探索兴趣。回顾下来，受益匪浅。

在活动开始，胡老师以幼儿感兴趣的话题：“杂技小人”引起孩子学习的.兴趣，通过孩子的自由猜想和进一步的操作探索慢慢的发现奥秘、汇总经验，丰富的材料给予孩子各种学习尝试的机会，橡皮泥、夹子、螺丝、磁铁都是日常生活中的事物，让幼儿从生活经验获得知识，使科学活动真正成为幼儿喜欢的日常的兴趣活动。对于表格的记录，更是有效的帮助孩子梳理探索的结果，共同汇总规律，获得互相学习和提高的机会。在活动中，当老师发现问题的时候，及时的提出疑惑，在幼儿的再次实践里解决问题，使活动更加的有效。值得一提的是活动中的常规，在一般的操作活动中，做到收放自如都是不容易的，但是老师明确清楚的操作要求以及生动的过渡语都为整个活动的顺利开展奠定了基础。最后的环节，老师提出挂着不同重量的小丑娃在钢丝上会有什么有趣的事情发生？这样带着问题的延伸活动，使幼儿的学习进一步的拓展，给他们更多挑战自己的机会。

小小的科学活动带给孩子的兴趣和快乐是不可限量的，我想一个科学活动不在于内容是哪个方面，关键是老师如何的深挖和钻研，怎么样的活动是有效的、快乐的、提升孩子兴趣和求知欲的，怎么样的过程是合理的，可行的、怎么样的引导是适时的科学的。要思考的有很多，一个活动的建构在无限的思索和实践中会越来越完美，就像胡老师的课，给我们带来的是欣赏和提高，在这次的学习中使我们对科学活动有了更多的启迪。

玩具方案(篇13)

1、学习诗歌内容，理解诗歌中奶奶说“这个拌黄瓜，味道特别香”的寓意，感受作品中其乐融融的亲情。

2、有感情地朗诵诗歌，懂得自己长大了，应帮家人做些力所能及的事。

1、幼儿用书。

一、教师唱生日歌，引入主题。

提问：小朋友，我们什么时候会唱这首歌呢?你喜欢过生日吗?为什么?

二、教师请幼儿打开幼儿用书，引导幼儿观察并讲述幼儿用书上的内容。

提问：

1、小朋友，看一看，图中有哪些人?他们在干什么?

2、今天是谁过生日呢?你是怎么看出来的呢?

三、教师朗诵诗歌，幼儿完整欣赏。

讨论：

1、丹丹奶奶过生日这一天，爸爸、妈妈和爷爷在忙着做什么菜呢?丹丹在做什么?

2、如果你的奶奶过生日，你会帮忙做什么呢?

四、幼儿看图，轻声跟教师有感情地朗诵一遍诗歌。

讨论：奶奶尝了尝拌黄瓜说了句什么话?为什么会这样说?

五、朗诵诗歌。

1、幼儿手指点字朗诵一遍诗歌。

2、采用集体、分组、个别等形式朗诵诗歌。

游戏名称：点老五。玩法：教师手拿字卡，用手摸着小朋友的头说：“点一、点二、点三、点四。点到老五就是他。”点一个摸一个，直到第五个，便请他站起来，认一张字卡。

七、讨论：

儿歌中的“我”已经长大了，会关心大人，还会帮助大人做事，你们会帮家人做些什么事呢?

活动结束。