自动工工作计划

自动工工作计划二十二篇。

我们即将迎来新的工作阶段，我们就需要准备好一个阶段的工作计划。依靠工作计划，能帮助我们在工作推进过程中，更好的与人沟通交流合作，您是否也在网上搜寻好用的工作计划模板呢？以下是小编为大家整理的“自动工工作计划二十二篇 ”,供您参考，并请收藏本页！

自动工工作计划(篇1)

关于印发《云阳县规范工程建设领域招投标活动专项治理方案》的通知

云专组发〔2009〕2号

按照《》（云阳委办〔2009〕119号）要求，县***会同县级有关部门制定了《云阳县规范工程建设领域招投标活动专项治理方案》，已经县治理工程建设领域突出问题工作领导小组同意，现印发你们，请认真贯彻执行。

云阳县治理工程建设领域突出问题工作领导小组

二〇〇九年十一月十一日

规范工程建设领域招投标活动专项治理方案

按照县委、县**《印发《云阳县关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作的实施方案》的通知》(云阳委办〔2009〕119号)的总体要求和统一部署，为认真贯彻落实工程建设领域突出问题治理招投标专项工作，结合我县实际，提出如下工作方案：

一、指导思想

以党的十七届四中全会为指导，按照党**、国务院和县委、县**对工程建设领域突出问题专项治理工作的总体部署和要求，全面贯彻执行《招标投标法》、《重庆市招标投标条例》（以下简称《条例》）及配套政策制度，根据标本兼治、重在治本的原则，坚持集中治理与加强日常监管相结合，规范招投标活动秩序，建立完善公开、公平、公正的招投标市场。

二、工作目标

用2年的时间，针对突出问题，完善法规制度、创新体制机制、强化行政监管，进一步规范全县工程建设项目招投标活动。

（1） 招标政策法规体系基本完善。加快制定《条例》配套规定，2010年年底前，以《招标投标法》、《条例》、**规范性文件和部门实施意见相衔接的招标投标政策体系基本完善。

（二）招投标监管方式有突破。全县建立统一规范的工程建设项目招投标有形交易市场，实现统一进场、集中交易、按责监管、行政监察，促进招投标监管工作的统

一、规范、透明。

（3） 招投标市场秩序不断规范。加强招投标活动监督执法，健全招标投标行政监督机制和举报投诉处理机制，畅通投诉处理渠道，严肃查处招投标违法违纪案件，基本解决或遏制规避招标、虚假招标、围标串标、评标不公等工程建设领域突出问题。

三、主要任务及任务分解

根据三大工作目标，2年内共同抓好4大任务13项工作：

（一）完善招投标政策法规

1加强招投标制度的学习和宣传。通过各种形式深入开展《招标投标法》、《条例》以及配套法规的学习宣传活动，进一步提高知法、懂法、守法意识。各责任部门负责本系统、本行业的学习宣传活动。

2清理现有政策，完善政策法规。协助清理行业招标相关政策，修订完善相关实施意见。各责任部门按照职责分工落实。

理清全县的招投标规定。县法制办牵头，其他部门配合。

（2） 完善监督合作机制，加强合作

3、按照《重庆市行政机关规范性文件审查登记办法》（渝府令〔2004〕168号）要求，严格落实招投标新出台规范性文件的备案审查制度。县**和县级有关部门制定的招投标规范性文件必须报县**法制办备案审查，县级部门未报经县**法制办备案审查同意的招投标规范性文件，一律无效。县法制办牵头，其他部门配合。

4充分发挥县级招标部门联席会议制度，构建综合监管与行业监管相结合的监管机制。完善招标案件查办合作机制和案件移送机制。县***、县监察局牵头，其他部门配合。

（3）完善四大制度，进一步夯实工作基础

5严格工程建设项目投标方案审批制度。严格国有投资项目招标方式和招标组织形式的审批权限和程序，严格实行招标方案变更程序，非因法定理由、非经法定程序不得审批邀请招标和不招标，不得改变已审批的招标方式或招标组织形式；擅自变更招标方式或者招标组织形式的，行业部门不得办理事后手续。县***、县经委牵头，其他部门配合。

6、强化专家评标制度。进一步丰富全市综合评价专家库资源，严格执行城市综合评价专家库的提取程序和终端维护；要建立健全评标专家的聘任、考核、淘汰和处罚制度，加强专家的专业培训，对入库专家实行动态管理。县***牵头，其他部门配合。

7建立健全招标**机构动态监管制度，严格管理招标**机构。加强对**投资项目招标**机构、工程招标**机构、国际招标**机构的监管，严格资质管理。县***、县建委按职责分工负责实施。

8严格执行招投标违法行为公示制度。建立健全招投标违法行为公示制度，加强招投标诚信体系建设。加强与县经委、县建委、县工商行政部门以及其他行业部门的沟通配合，适时将招投标诚信体系纳入全县诚信体系建设，逐步实现信息互联共享。

县***牵头，其他部门配合。

（4） 改进和创新监督方式，提高监督效果

9加强对国有资金投资建设项目招标投标活动的监督。进一步规范国有投资项目招投标活动，加强信息披露制度，提高招投标活动的透明度；稳步提升全县施工招标率、公开招标率，勘察设计、监理、重要设备及材料采购的招投标情况应明显改善，依法必须招标项目应全部实行招标。县级各责任部门要按照职责分工落实工作。

十，建立统一规范的工程建设有形市场。大胆探索创新招投标监管方式，系统总结我县在统一交易平台和统一监督平台试点方面的经验，打破地区封锁和行业界限，整合市场资源，逐步建立县级统一规范的工程建设有形市场，按规定必须招标的工程建设项目必须实行统一进场、集中交易、按责监管、行政监察。推进以工程建设项目招投标为主体的公共资源交易平台建设。

县***、县监察局牵头，其他部门配合。

11积极改革和完善评标办法，推进招标投标规范化。按照国家统一要求，研究落实《标准施工招标资格预审文件》和《标准施工招标文件》的推广实施工作，配合做好简明标准文件、生产设备和设计—施工标准文件、设计采购施工标准文件的贯彻工作。县级主管部门按照职责分工负责行业标准文本的实施。

12、充分利用网络技术、网络管理等手段，加快电子监察系统建设，规范审批行为，将工程建设招标投标活动纳入电子监察范围；积极探索和实施电子招投标。县监察局、县***牵头，其他责任部门配合。

13严肃查处违法违纪案件。严肃查办规避招标、虚假招标、围标串标等违法违规行为以及领导干部干预招标投标活动的案件，加强对查处案件的剖析，对部分典型案例应予以及时**，增强震慑效果。县级主管部门按照职责分工实施。

四、自查标准

（1） 招标法规和规范性文件。贯彻落实《招标投标法》、《条例》及配套制度情况；法规、规范性文件是否已报**县法制办备案审查；是否对招投标规章和规范性文件进行了清理，对与《招标投标法》、《条例》相悖的制度规章是否进行了废止、修订；是否存在非法设定投标许可、资质验证、注册登记等与《招标投标法》和《行政许可法》相抵触的规定和要求；是否存在通过设定歧视性资质要求、评标标准或者不依法发布招标信息等方式，限制或者排斥其他潜在投标人的规定；是否存在以系统和地区中标为得分或中标条件的情况。

（二）依法实施行政监督情况。投标投诉处理机制是否健全；是否建立违法行为记录公示平台，是否依法公示违法行为记录；是否依照《**信息公开条例》及有关规定，积极推进招投标信息公开；是否存在领导干部利用职权违规干预建设工程招标投标活动的情况；是否存在阻挠、干预外地投标人进入本地市场，或者对阻挠、干预外地投标人进入本地市场的行为纵容、包庇，限制公平竞争等情形；围标串标治理情况；招投标制度和机制存在哪些不足。

（3） 严格执行法律规定的招投标制度。达到国家规定范围和规模标准的建设工程勘察设计、施工、监理、重要设备和主要材料采购是否严格执行了招投标制；依法必须进行招标的工程建设项目的招标项目是否经过严格审批；国家、市、县重大建设项目是否依法采购自主创新产品；依法必须招标的工程建设项目招标公告，是否严格按照《招标投标法》、《条例》规定在指定媒介发布；中标后是否存在威胁或暗示投标人将部分工程分包给本地区、本系统的承包商和**商的情况；投标人是否挂靠有资质或资质的单位，以其名义投标，或向其他单位出租资质证书；中标后，投标人是否分包，项目分包是否限于非主要和非关键性工作，分包商是否具备相应资质；是否有偏离中标合同实质内容的其他约定。有形建筑市场是否依法办理招投标业务，是否存在乱收费等违法行为。

自动工工作计划(篇2)

社区文化工作方案

编号：vk-wy／tx08-k07-f1 版本：a/0 生效日期：2011年7月15日序号：kf-26

一、 目的

丰富小区业主的业余生活，让大家充分放松，享受节日的快乐。为满意度提升打下坚实基础。

二、 主题

喜迎佳节齐欢度，难忘今宵在沁园。

三、 时间

2012-09-28 18:00-22:00

四、 地点

五、 内容/步骤

1、 晚会：一个半小时的艺术节目，待定，预计费用：8000元（节目+舞台+演讲者）

2、 赏月、品尝月饼、烧烤，估计费用：2500元

三、小活动

1猜灯谜，撕下谜语，根据谜语的编号核对奖品的答案。答案正确后，得到相应的礼物。

2套圈：物品放在封闭的地面上。距离最近物品2米远（小孩1米远）抛圈。每人限抛3次。

三。两人三尺：两只脚绑在一起，谁会在最后先赢。

4在社区里找一棵较大的树，挂上许愿纸作成一棵许愿树。

费用预计：2000元。

四、场地布置：

1社区门口挂着横幅、灯笼和国旗；

2社区主干道挂着国旗，树上挂着霓虹灯；

4大堂里挂着灯笼和其他装饰品。

费用预计：2000元。

六、 对象/规模预期

社区业主，住户，100-200人。

七、 主办/协作支持

服务中心自行组织。

八、 费用预算

活动晚会：8000元，赏月、品尝月饼、烧烤，费用预计：2500元，小活动：2000元，场地布置：2000元，共计：14500元。

九、 应急预案

《kf03大型社区活动应急方案》。

一十、 工作计划表

1仓库管理员负责后勤工作。

2安全负责现场布置：摆放桌椅、布置场地、维护秩序。

三。清洁和杀戮服务是环境的责任。

4、 现场指引客服负责。

5横幅和气球的装饰由客户服务部负责，技术人员协助。

6、 接电由技术负责。

自动工工作计划(篇3)

1、 开展违法建设整治工作的目的

严厉打击农村居民违法建房行为，严格控制未经批准、未经许可擅自建房的现象。

二、整治的范围和内容

范围：检查全乡使用的土地和在建村民的房屋。

内容：逐户排查，查看有无批准手续，是否符合规划按准建要求进行施工，调查有无弄虚作假现象。

三、整治处理原则

（1） 占用基本农田建房的，予以拆除复耕，严重移送司法机关的，依法追究刑事责任。

（二）农村村民符合用地申请条件，但未批先建的，符合土地利用总体规划和村庄建设规划的，农户按规定补交规费，耕地处30元/平米、非耕地处10元/平米以下罚款后补办用地手续；不符合规划要求的，予以拆除。

（3） 2012年9月29日以后未经批准擅自建设的，责令拆除或者报市城管办强制拆除。

三、工作步骤、方法、时间安排

（1） 宣传启动阶段（10月24日-10月30日）

1、各工作组通过张贴《通告》、村组开会、上门宣传等形式做好政策宣传工作，提高群众对土地管理的法律意识。

2、逐户排查摸底，对清查出来的违法违规建设行为，各工作组对应落实专人到农户家做说服教育工作，符合规划的上报补办，不符合规划的坚决予以说服自行拆除，对拒不接受处理意见的犟头户，乡里将集中上报市执法部门严肃查处，做到违章必查、违章必究、决不手软。

（2） 法律处理阶段（11月1日至11月20日）

1、对清查出的违法违规行为，准许完善用地手续的，由各工作组上门上户下发《处罚告知书》和《处罚决定书》，做好群众思想工作，动员农户主动接受处理，补交规费和罚款后办手续。对11月10日以前主动接受处理的，可以酌情考虑。逾期不办理的，从严从重处罚。

2对发现不符合土地总体规划和村庄建设规划的，责令拆除或者报市管办强制拆除。

自动工工作计划(篇4)

评选活动分为六个阶段。

第一阶段宣传动员（4月13日-4月20日）

在学校**、宣传栏等陆续刊登“校长奖”评选的相关活动宣传，通过互联网、微博等方式充分发动广大学生参与评选活动，二级学院制定相关评审细则及评选工作方案报学生工作部（处）备案。

第二阶段：申报阶段（4月21日-5月10日）

经过自荐或推荐，各二级学院报送1-3名候选人至学生工作部（处）。

各二级学院（系）可根据评审规则和评审工作计划，组织开展院内评审活动。二级学院推荐人选需经学生所在班级充分酝酿，院（部）要广泛征求任课教师意见，经公示无异议后确定候选人参加“校长奖”评选；800人以下的院（部）可以推荐一名候选人，800—1500人的院（部）可以推荐2名候选人，1500人以上的院（部）可以推荐3名候选人（如推荐多人，请注明推荐顺序），上交个人事迹材料及学院推荐意见（均需打印），由学生工作部（处）收集整理后，提交“校长奖”评审委员会。

第三阶段初评阶段：“校长奖”评审委员会投票、选举产生10位入围者（5月11日）：

“校长奖”评审委员会召开会议，审核各学院推荐的人选，投票确定10位校长奖入围者。

第四阶段复评阶段： 由学生工作部（处）牵头组织评审委员会评审以及网络投票，确定五位候选人（5月12日—5月22日）：

对评选出的10位入围者，学校建立网络投票平台，使全校师生通过网络参与投票活动，同时，由“校长奖”评审委员会在听取入围者演讲、答辩和推荐人推荐后无记名投票，最终确定五位候选人。

注：网上投票占20%，现场陪审团投票占80%

第5阶段最终评估阶段（5月23日至6月3日）

五位“校长奖”候选人同学所在的学院，需为该生制作5分钟的宣传短片，内容、形式不限。

由评审委员会组织现场投票选举“校长奖”获得者2名、“校长提名奖”获得者3名：

各二级学院根据分配的师生人数，组织师生参加现场投票选举活动。现场投票选举前将**每位入围者5分钟的宣传短片，每位入围者有1分钟的发言。安排候选人与评委会互动环节。

第六阶段：颁奖阶段（6月上中旬）

组织颁奖仪式，学校**和校报进行集中宣传，并在图书馆展馆设立获奖学生专栏。

上海应用技术学院校长奖审批表

附：事迹材料

推荐书被推荐人

推荐人姓名院系

职务职称****

自动工工作计划(篇5)

一、工作背景

世界卫生组织指出，全球有2亿人患有视力障碍，其中大约28%的视力模糊和近视是由于没有及时进行眼科检查和镜片矫正所造成的。我国手册指出中国的青少年近视问题已近乎“全面覆盖”，影响了他们的身心健康和生活质量。根据这个背景，我校决定举办“爱眼日活动”，以期敦促学生们保护视力，提高他们的生活质量。

二、活动目标

我们的活动目标是提高学生们对于眼睛健康的认知，让他们明白健康的眼睛对我们的重要性。同时，我们也希望能通过这次活动，让学生们了解如何保护他们的眼睛，并养成良好的用眼习惯。

三、活动主题

活动主题为“珍爱眼睛，健康我最美”。我们要让学生们深刻感受到眼睛健康给我们带来的快乐与满足，从而有更多的动力去保护他们的眼睛。

四、活动内容

1.开展视力检查：邀请专业的眼科医生进行现场眼科检查，包括视力检查、眼科疾病筛查等。

2.开设“眼科健康讲座”：我们将邀请医学专家前来给我们的学生们做关于眼睛健康的讲座，让他们了解眼科疾病的预防与矫正方法。

3.实施“美丽的眼睛”摄影比赛：我们会开展一场摄影比赛，主题为“美丽的眼睛”。我们希望学生们能在这次比赛中，发现眼睛的美丽，从而珍视眼睛的健康。

4.制作健康读书角：我们会在校园内设立健康读书角，摆设一些关于眼睛健康的书籍，供学生们阅读。

5.举办图画比赛：主题为“我爱眼睛”。展现眼睛的重要性以及对眼睛健康的珍视的观点。

五、活动组织形式及参与人员

这次活动将以班级为单位进行，并且采取集体活动的形式。参与人员主要包括学生、校内师资以及被邀请的眼科医生和医学专家。

六、活动预期成果

通过这次“爱眼日”活动，我们期望能够实现以下的成果：

1.提高大家对眼睛健康的认知；

2.让学生们了解如何保护眼睛；

3.鼓励学生们养成良好的用眼习惯。

4.通过摄影比赛和图画比赛，让学生们具体展现他们对于眼睛的感情，增强他们的创造性和艺术性。

七、活动考核及评估

活动结束后，我们将对活动进行评估和考核，以此来确保我们的活动是否取得了预期的效果。我们将通过学生们的参与度、活动的满意度、视力检查结果的改善程度等方式，来评价活动的成功与否。

总结，这次的“爱眼日”活动，我们尽我们最大的努力，希望能够让每一个学生都能真正的了解并理解保护眼睛的重要性。增强他们的保护意识，培养他们的健康习惯，让他们拥有一个色彩斑斓的世界。因为，在这个世界上，没有任何一种语言，能像眼睛所传达的看见的世界那样深沉而美丽。

自动工工作计划(篇6)

一、指导思想：

为全面加强学生思想道德教育工作，切实而全面推进实施素质教育，充分利用社会教育力量，发挥社区教育功能，让学生在社会大课堂里接受教育，学习知识。为此，我校积极开展校外实践活动。以开拓学生视野、丰富学生生活、增强学生才干、提高学生素质，努力争取社会各界的大力支持和关心，全面推进和提高学校办学的整体水平。

二、工作目标：

交通安全教育，增强安全意识。

3、开展环保教育活动，增强环保意识。

3、开展社区教育活动。增强实践意识。

三、措施及要求：

遵纪守法。利用班队会或红领巾广播大力宣传法制教育。以全面强化对学生的法制教育，增强学生的法制观念。

自我保护的教育。

3、积极开展环保教育活动。为了增强学生的环保意识，我们将

通过开展“从我做起，爱护环境”的活动，充分利用红领巾回收站，增强学生，从小养成良好的卫生习惯，爱护环境，保护绿化。

助认为乐的良好品质， 乐于助人的奉献精神。

5、积极开展关爱弱势群体教育活动。组织队员们走进孤寡老人家中，关心老人，增强学生热爱社会，关爱他人，热爱生命，做一个合格的社会人。

四、组织形式

利用业余时间和节假日开展活动； 采取集体辅导与分组活动相结合的形式进行活动。

日程安排：

具体安排

九月份：

中秋节为家人送上祝福

十月份：

清理白色垃圾

十一月份：

慰问孤寡老人活动

十二月份：

“小红帽”红领巾志愿者行动起来

自动工工作计划(篇7)

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

一、指导思想

以《市市容环境卫生管理条例》为依据，遵循条块结合、以块为主的原则，发挥街道的管理主体作用，推进“管理为核心、单位和市民自律为关键、作业为基础、执法为保障”（简称“四位一体”）的市容环境卫生责任区工作机制，与城市网格化管理相连接，形成管理执法与社会各方互动的良好氛围，实现道路整洁、门前有序、立面规范、垃圾分类的活动目标。

二、组织领导

成立路街道市容环境责任区管理达标活动领导小组,韩朝阳主任为组长,各副主任为副组长,有关科室长、部门负责人、相关居委负责人和物业公司经理为组员。领导小组下设办公室，设在街道卫生局。办公室主任是市卫生科科长曹建平。办公室成员为市卫生局、城市综合管理所的相关人员，负责日常的合规工作。

三、活动目标

2003年3月，底路街完成市容环境责任区管理。

四、主要任务

1、工作机制

（1）街道建立市容环境综合建设和管理工作联席会议，集聚街道层面的资源，形成综合管理模式，在沿街市容环境责任区管理中发挥主导作用；

（2）成立工作领导小组机制。辖区道路建立行之有效的“四位一体”工作机制，要求形式多样、特色明显；

（3）建立工作例会制度；

（4） 建立乱设摊、堵塞、疏导相结合的管理工作机制；

（5）建立门责签约制度；

（6） 建立宣传教育站；

（7）建立“三乱”清除工作机制；

（8） 建立餐厨垃圾和装修垃圾分类处理机制；

（9）建立暴露垃圾治理机制；

（10）建立店招店牌监管机制；

（11） 建立车辆停放管理机制；

（12）创新城市管理机制；

（13） 建立健全生活垃圾分类机制。

2、综合实效

（1） 道路整洁：垃圾桶完好，无裸露垃圾，道路自然。

（2） 门前有序：禁止跨门经营、乱堆放、乱设摊、乱停放车辆。

（3） 立面规格：无乱贴、无描画、无涂鸦、无污渍损坏、店面标牌、空调外机等。

（4）垃圾分类：按照市市容环境卫生管理局制定的生活垃圾分类要求做到分类投放，餐厨垃圾、装修垃圾不混入生活垃圾投放。

五、工作步骤

3月底前完成沿街市容环境责任区管理达标活动，3月底起接受市、区标准验收。各阶段工作安排如下：

1、准备阶段（1月份）

开展调查研究，确定市容环境责任区管理标准实施方案，明确责任分工；召开动员大会，进行全面工作部署；辖区整治路段建立“四位一体”工作机制。

2、实施阶段（2-3月）

全面完成店招店牌改造任务、沿街市容环境整治工作；完成路、龙茗路水果箱更新、灌装工作；全面开展生活垃圾分类投放和餐厨垃圾、装修垃圾规范化处理的宣传工作，落实生活垃圾分类投放任务。重点整治市容环境中乱设摊、跨门经营、乱停车、乱堆放物品等现象，落实长效管理措施。落实裸露垃圾及时发现、及时清运机制。

准备资料**、汇总整治成果。

3、自查阶段（3月中旬）

各职能部门对照整治目标和任务，开展自查自纠工作，巩固已整治完成项目，及时整改不达标项目，确保高标准高质量完成达标活动。

4、验收阶段（3月下旬）

市容环境责任区管理达标活动领导小组在自查自验的基础上，邀请区达标活动专项管理小组进行验收评估指导，确保上级考核验收一次成功。

六、主要措施

1、加强领导，有序推进。在标准活动领导小组的领导下，制定工作计划，分解责任，落实到责任人。按照规范和建设标准，通过上下联动、形成合力、集中整治等积极措施，扎实有序推进达标活动。

2、广泛宣传，形成共识。沿街市容环境责任区管理达标，要利用宣传工具，开展宣传活动，营造宣传氛围。体现“以人为本”的思想，动员社会力量支持，参与达标活动，自觉维护市容环境卫生。

3、加强巡查，落实长效。一是充分发挥有关职能部门的监管作用，根据市、区达标活动的总体安排，建立一支督查队伍，保证每天有重点地进行巡查。二是加强电网监管队伍建设。要求早发现问题，对暴露的垃圾在1小时和12小时内进行处理。

4、整合资源，多元投入。沿街市容环境管理达标，要围绕社会化、市场化、专业化、产业化的运作方式，鼓励责任（人）单位积极参与、促成街道、企业、商家、个体的多元化投入，全面推进市容环境的规范化建设。

方案预案

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（资料仅供参考）

**修改即可使用

自动工工作计划(篇8)

劳动课是九年义务教育重要的课程之一，搞好劳动课的教学工作可以使学生掌握简单的劳动方法。提高劳动技能，培养他们热爱劳动的高尚品质。因此为了搞好本学期的劳动教学工作，特制定科学合理的教学计划。

一、班级基本情况分

本学期三年级共有学生13

8人，学生普遍劳动热情不高而且思想教浮躁，虽然个别同学热爱劳动，但劳动态度不够端正,不爱动手操作。上课纪律良好，有个别学生上课纪律意识薄弱，需要老师提醒。由于劳动课受条件的限制，这些孩子缺乏参加实践活动的机会。

二、熟悉教学内容、重难点、课时安排

本册劳动课共科学性、实践性和趣味性。教材的重难点是手工制作这一部分，本学期安排了20课时，每周一节正课。

三、本册劳动课的教学目的

1、使学生掌握一些简单的劳动方法。

2、培养学生动手操作能力，自立能力和耐心细致的高尚品质。

3、提高学生对劳动生活的学习态度和兴趣。

4、培养学生爱科学，用科学的创新精神。

四、本学期教学工作措施

通过我对班级情况的了解和对教材内容的熟悉，依据《新课程标准》和《劳动教学大纲》的要求，本学期对劳动课教学采取以下措施。

1、培养学生热爱劳动的好习惯。

通过了解，班上的大多数同学都是独生子女，过惯了饭来张口，衣来伸手的坏习惯，面对这种情况，首先要对学生进行好的思想教育，告诉他们劳动创造了人，劳动是最光荣的，讲一些热爱劳动的小故事，来培养他们热爱劳动的好习惯。

2、认真钻研学习《新课程标准》和《劳动教学大纲》，熟悉教材内容，备好每一节课。

3、积极进行劳动课的课堂教学改革，提高课堂效率。

4.采用边"授"边"练"的方法进行学习。

5.不断激发学生兴趣，使学生在各个环节中都能全身心的投入。

创造火花，体验活动乐趣。

劳动课的教学不仅要重视理论知识的传授，更要重视学生掌握劳动技能和各种能力的培养。因此在课堂上要充分发挥学生的主体作用，引导学生掌握劳动方法，学会总结规律，在学生掌握了简单劳动方法的同时，学会创新，给学生创造一个宽松和谐的学习气氛，使学生在学习的过程中掌握知识，提高了技能，陶冶了品德。

自动工工作计划(篇9)

组长：段儒军（校长）；副组长：邱玉容（语文教研组组长）；组员：本校所有语文教师。

2、具体分工。

（二）强化管理，有效实施。

1认真制定切实可行的教研组主题教研活动方案和个人方案。

教导处要组织学科教研组及教师认真填写“主题教研活动手册”。在学校主题教研领导小组的指导下，各教研组和个别教师认真落实工作计划，落实活动计划，完成教研任务。

2、建章立制，严控过程。

在学科教研工作中，教研组负责人和参训教师在课题教学和科研过程中，必须严格执行下列规定。

（1） 各教研组按时完成选题和填表。

（2） 严格按照主题教研工作的实施步骤，组织教师围绕主题开展听力和评价活动，认真填写《学科教研流程手册》。

（3） 每各教研组长要组织集体备课、讲课、评价、反思、交流等一系列教研活动。负责组织和监督教师编写、整理有关资料和资料的收集和报送。

（4）主题教研领导小组成员，要经常深入教学第一线，参与到主题教研活动各个环节中去，组织备课、听课、研讨、反思交流等一系列活动，严格把关，加强督导，切实把主题教研工作落到实处。

四、实施步骤

1确定主题和主题填充阶段，2014年2月18日-2015年7月9日

（1）、围绕“有效教学策略的探索与研究”方向，教研组长组织第一次活动。

（2）、教研组长填写“教研组主题教研活动手册”1—4页；教研组成员填写“教师主题教研活动过程手册”1—4页。

（3） 表皮发生日期：2014年2月-2014年7月。

2项目学习，课堂验证阶段，2014年3月20日至2014年6月1日

（1）、教师完成三次自主探索，并认真填写“教师主题教研活动过程手册”5—34页。

（2）、教研组利用四次活动（“手册”13—44页），组织“每人一节公开课活动”，提前安排好公开课日期、主讲人、课题和课时，并报教务处，以便检查，围绕主讲教师所研究的分题和有效课堂评价标准进行推荐一名教师参加优质课评选。

三。阶段总结，成果展示阶段，2014年6月2日至2014年8月6日

（1）、教务处提前安排好优质课评选计划，组织“教师梯级队伍评审小组”进行评审，确定校级“教师梯级队伍”，做好记录，考核备用。

（2）、组织”优质课观摩”。

（3）、教研组长、教师填写“手册”期中总结，评选优秀**、优秀教学设计、优秀教学反思、 优秀说课稿、优秀课例、优秀总结材料、优秀读书感想，编辑出刊（注意向教育局**推荐）。

4阶段总结，成果报告阶段，2014年9月11日至2015年7月9日

（1） 结合教育局主题教研工作评价活动，认真总结和组织成果报告。

（2）、继续开展主题研究活动，认真填写“主题教研过程手册”。

五、保障措施

1、组织领导到位。

为使我校主题教研活动扎实有序的开展，学校建立以校长为组长，教导主任、学科组长、骨干教师为成员的主题教研工作小组。

2、资金保障到位。

学校为主题教研活动提供物质保障和资金支持。设立电子备课室，订购学科教研相关书籍和教育理论期刊（注意落实）。

3、过程管理到位。

学校设计“主题教研管理手册”对教研组和教师“主题教研工作”全程跟踪，确保各阶段工作落到实处。

4、奖惩措施到位。

学校将结合《任课教师考核量化打分标准》相关项目组织评比。

成果：1、汇报课、优质课；2、优秀**；3、优秀教学设计；4、优秀教学反思；5、优秀说课稿；6、优秀课例；7、总结材料；8、优秀读书感想。

七、材料准备

1、学校主题教研实施方案。

3、主题教研活动记录表。

4学科教研流程手册（个人和教研组及学校管理手册）。

5、主题教研主分题一览表等。

自动工工作计划(篇10)

根据总队“奋战一百天，防事故、保畅通、促和谐”集中统一行动方案的相关要求，**大队紧密结合创建文明交通示范路、客运隐患排查整治和“清车行动”精心组织、严密部署确保9月20日至12月31日统一行动的顺利进行。

我大队对“奋战一百天”方案的开展做了以下几点：

1详细的团队工作措施，明确的分工。全警动员，全员参与，大队领导靠前指挥，强化责任，严明奖惩，以超常的姿态严厉整治重点交通违法行为，强化重点车辆的管控，狠抓道路交通隐患排查整治。

2加强客运源头管理，确保公交运营安全。走访辖区客运单位，做好信息登记工作。

三。大队合理安排勤务，加强道路巡逻。把最大警力和装备投入一线，并在**主线站、收费站口设立纠违点，我大队确保每天出动警车5台次，确保每辆车至少有两名民警，并给警车配备了照相机、摄像机，方便取证工作。

4、加强恶劣天气管控。要求民警提高管事意识，认真收听收看天气预报，提前做好预警，采取电子显示屏发布信息、站口提示、与**连线等形式公布路况信息，增强驾驶员安全意识。

5完善安全防护措施，提高自身安全意识。严格按照规定，穿戴单件警用装备、反光背心，加强预警，严格放置反光锥等，加强自身在执法中的安全防护。

自动工工作计划(篇11)

根据《××市第三届“美德少年”评选表彰活动工作方案》（南文委【2014】6号）文件精神，结合我校未成年人思想道德建设工作，学校决定开展、、、学校“美德少年”评选表彰活动。现制定评选表彰活动方案如下：

一、指导思想

认真贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神，坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以建设社会主义核心价值体系为根本，以加强未成年人道德素质建设为重点，深入开展“做一个有道德的人”、“认星争优”主题教育实践活动，通过评选表彰“美德少年”，用身边的典型模范教育广大未成年人学模范、做模范，引导他们从自己做起、从身边做起，在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人，培育“心向党、爱劳动、有礼貌”良好风尚，推进末成年人思想道德建设深入发展。

二、评选范围

初中学生，年龄1 8周岁以下。

三、奖项设立

“美德少年”分为“孝老爱亲好少年”、“助人为乐好少年”、“环保节约好少年”、“诚实守礼好少年”四类

四、评选标准

基本标准：热爱祖国，热爱人民，热爱社会主义，热爱中国共产党，具有立志成才、报效祖国的远大理想，自觉践行社会主义荣辱观，遵纪守法，遵守《中小学生守则》，热心公益、遵守公德、诚实守礼、自尊自强、勤俭节约、热爱劳动。参加学校、社会组织的各类活动，在家中做文明尊老尽孝心的好孩子，在学校做文明勤学送关心的好学生，在社会做文明诚信献爱心的好公民。

具体标准：

孝爱父母：孝敬父母，尊重长辈，理解父母，感恩父母：积极分担家务，自理，自理能力强；我们在生活中不应盲目攀比，养成艰苦朴素、勤俭节约的良好习惯。

好青年：在学习和生活中，长期坚持帮助困难学生，努力帮助他人解决困难；积极参加志愿服务活动，为空巢老人、孤寡老人、残疾人和军烈属等做力所能及的志愿服务，主动参加社区文明建设、公益宣传和文化活动。

环保节约好少年：热爱科学，亲近自然，善于思考，注重实践爱护公物，勤俭节约，积极参与爱惜粮食、节约用电、低碳生活、植绿护绿等社会环保活动，环保节能意识较强。

诚实和得体好青年：尊敬师长，团结同学，知礼仪，重礼节;言行举止文明有礼，在人际交往中，礼貌待人，重信守诺，不弄虚作假，做老实人，说老实话。

五、评选方法、步骤、时间

1、“孝老爱亲好少年”、“助人为乐好少年”、“环保节约好少年”、“诚实守礼好少年”四类中各班分别推荐一名候选人。每班将推荐候选人名单及主要事迹（内）交给年级领导。年级组长应于4月28日（星期一）上午放学前交给校团委麦老师。

2、审核确定南宁市“美德少年”候选人名单

学校将组织人员对各个年级推荐上来的候选人事迹材料进行审核，确定 “美德少年”名单。同时学校将推荐“孝老爱亲好少年”、“助人为乐好少年”、“环保节约好少年”、“诚实守礼好少年”各一名候选人参加南宁市“美德少年”评选。

3、颁奖表彰学习（时间待定）

六、工作要求

加强领导，精心组织。各班级要把开展“美德少年”评选活动作为加强未成年人思想道德建设、强化社会主义核心价值体系教育的有效载体，切实加强，组织领导，认真抓好推荐评选等各项工作环节，真正把那些孝老爱亲、助人为乐、勤奋好学、环保节约、诚实守礼等方面表现突出的学生推荐出来，使“美德少年”成为广大未成年人学习的榜样。

、、、、政教处、校团委

2014年4月25日

自动工工作计划(篇12)

根据《开展作风建设年、环境建设年、项目建设年的实施意见》（县发〔2010〕11号）、《开展项目建设年实施方案》（县办发〔2010〕18号）要求，结合我局实际制定本方案。

一、总体要求

牢固树立“抓项目就是抓经济、抓项目就是抓发展、抓大项目就是抓大发展”的理念，积极争取国家对中西部的倾斜政策，重点争取基层医疗机构基础设施建设项目、药品的检验检测项目、药品不良反应的监测项目和医疗器械检测项目以及综合能力建设项目，积极支持医药卫生行业经济项目的发展，为企业做好项目的申报、技术服务和指导，积极支持和配合**部门在医药卫生行业发展方面开展的招商引资活动的政策引导，促进全县医药经济又好又快、更好更快发展。

二、主要目标任务

贯彻落实县委、**推动投资快速增长的决策部署，把加快项目建设，促进投资快速增长作为推动医药行业经济工作的重中之重，突出重点领域，抓好薄弱环节，加强组织协调，完善工作机制，以项目的实施，不断提升技术监督能力，用项目的发展促进自身建设的发展，为食品药品监管及医药卫生事业发展营造良好的投资环境。

（1） 2011年，我们积极争取2-3个卫生项目。

（2） 进一步争取药品、食品、保健食品、化妆品的检验检测项目。

（3） 积极争取项目药品不良反应监测。

（4） 积极为医药卫生产业发展提供政策指导服务。

三、主要措施

(一)强化组织领导，落实工作责任。

我们要充分认识到项目建设工作的重要意义，从贯彻落实党的十七届五中全会和省委十届十次全会精神的高度，把项目建设工作纳入重要议事日程。突出工作重点，细化目标任务，落实工作责任。

(二)完善工作程序，狠抓工作落实。

完善项目建设的各项程序，认真梳理项目建设实施程序。根据相应单位的项目实施工作，认真制定项目实施的具体方案，将重点项目落实到位。

(三)规范行政行为，提升服务效能。

进一步规范行政行为，强化服务意识，提升服务效能，为医药产业发展提供良好的服务环境，确保推进医药卫生产业发展工作取得实效。

(四) 加强督查督办，认真总结评估。

局“三个建设年”活动领导小组办公室要完善项目建设工作通报制度，组织项目实施的相关部门对项目完成情况，工作进展情况，各项工作任务及措施的落实情况，定期开展督查督办。年底要认真总结和考核重点项目的实施情况。

自动工工作计划(篇13)

为深化消防安全“大排查、大整治、大宣传、大培训、大练兵”活动，有效预防和减少火灾发生，确保无火灾事故发生，根据**办公室《关于组织开展清剿火患战役的通知》文件精神的统一部署，县局决定自2011年10月1日至2012年2月29日，在全县教育系统组织开展“清剿火患”活动，特制定本方案。

一、组织领导

县局成立“清剿火患”活动领导小组，指挥调度全县教育系统“清剿火患”活动。

领导小组办公室设在县教体局基教科，办公室职责：制定“清剿火患”活动工作方案，具体组织开展活动；抓紧全县教育系统活动开展情况，组织专项督导活动，并及时向县消防指挥部报告情况。

二、活动目标

全员动员、全力以赴、全面推进，在消防安全“大排查、大整治”基础上进一步排查火灾隐患，采取有力措施，全面消除一般火灾隐患，彻底整治重大火灾隐患，确保排查整治覆盖率、建筑消防设施完好率、火灾隐患整改率达到100%，消防安全环境明显改善，有效遏制火灾事故。

三、工作任务

（一）集中开展大排查

采取综合普查、分类调查的方法，按照科室结合的原则，实行校局级调查。开展调查行动，查清隐患库存，找出突出问题，分类建档。

1.学校自查:由学校校长亲自组织人员对本单位的消防安全工作进行全面自查，自查要采取每月定期与随机相结合的方式进行,发现问题及时解决。

2教育体育局检查：县教育体育局基础教育处牵头，校长配合，对各单位进行检查。

大排查重点内容包括：单位内部排查率100%、火灾隐患排查、消防工作开展、消防宣传教育培训开展、防火巡查检查制度落实、灭火应急救援演练、疏散通道和安全出口畅通等情况。

（二）集中开展大整治

按照“标本兼治、重在治本”的指导思想，教体局积极配合相关部门督促，全面推进隐患整改，并集中开展安全疏散、室内消火栓、消防设施行动，改善消防安全环境。

1.安全疏散专项整治行动。对占用、堵塞、封闭疏散通道、安全出口、消防车通道的，在教师、师生宿舍门窗上设置影响逃生和灭火救援障碍物，学校要无条件立即改正。

2.消火栓专项整治行动。教学楼消火栓箱内无水枪、水龙带，消火栓水压不足或无水时，应立即整改。

3.消防设施专项整治行动。校舍消防设施损坏、不能正常运行、擅自关闭或者消防安全人员不能操作的，应当立即整改。

（三）集中开展大宣传

以“全民消防，生命至上”为主题，各学校全面实施“全民消防宣传教育计划”，充分利用班队会、报告会、主题升旗仪式、晨检、安全教育课、校园网、广播、板报、电子屏幕等形式，组织开展各类消防安全宣传教育活动，普及消防安全常识，提高消防安全意识。

（四）集中开展大培训

按照上级有关部门下发的通知要求，各单位要强化对各类人员的培训教育，全方位、多层次、分阶段、有重点的提升校园化消防管理水平。

1.强化重点从业人员培训。各单位对现有关键岗位和关键岗位员工进行消防专业培训，培养消防专业技术人员。

2.强化单位管理人员培训。各单位对本单位消防安全责任人、管理人开展“消防安全明白人”培训，各单位至少培养1名“消防宣传教员”，负责对本单位教职工、学生进行消防安全教育培训，重点提高火灾防范和扑救初期火灾能力，本单位半年组织一次消防逃生演练。

（五）集中开展大练兵

各单位要通过每学期一次的消防演练使广大师生都得到锻炼，提高消防救援能力，确保关键时刻“拉得出、冲的上、打得赢”。

自动工工作计划(篇14)

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

按照县委、县**印发《关于构建“马上就办”工作体系进一步优化发展环境的工作意见》文件精神，结合民政实际，现就推动“马上就办”活动提出如下实施方案：

一、牢固树立“马上就办”的工作理念

“马上就办”是科学的工作理念。推行“马上就办”是促进**转变职能的重要手段，是提高机关行政效率的有效途径。全体工作人员要牢固树立“马上就办”的工作理念，大力强化“马上就办”的责任意识，开展工作、办理业务、落实部署、执行决定等，要做到能快则快、能早则早，不拖延，不耽搁；敢于担当、勇于负责，不推诿、不扯皮。

建立健全重点工作统一协调办理、重大事件督促办理和违反“马上就办”规定快速处理等机制，把“马上就办”的理念体现到履行职责和业务工作的各个环节，确保“马上就办”事项都能得到及时有效落实。

二、认真落实“马上就办”的基本要求

推行“马上就办”，关键在提高办事效率，重点是提高执行力。各乡镇民政所、各股（室）要结合落实机关效能建设各项制度，进一步精简工作程序，减少运行环节，切实提高效能。县委、县**和局的重大决策、部署和重要工作任务，都要狠抓落实，坚持到底，取得实效；对上级或主要领导签批的事项，必须紧急、专项处理，做到不漏、不压、不拖；对行政审批事项，必须在第一时间启动“办”的程序，进入“办”的状态，做到运行高效、服务到位；对涉及重大民生问题，事关群众切身利益以及合理诉求和公共服务，必须以最快的速度和最好的质量受理、办结，不让工作事项积压延误，保证群众满意。

三、切实强化“马上就办”的具体举措

（一）优化行政审批服务。坚持审批事项进驻服务中心，继续优化审批服务流程，削减审批环节，精简申报程序，简化申报材料，压缩办理时限，实现程序最简、流程最短、时间最少、效率最高、服务最优。

（二）实行严格考核评估。将推行“马上就办”纳入年度作风建设年活动、效能建设、绩效管理考评指标体系中，并作为公众评议的重要内容，与绩效奖惩直接挂钩，引导和促进全体工作人员增强“马上就办”意识，落实“马上就办”要求。

（三）切实加强效能监督。经常开展对各乡镇民政所、各股室、全体干部职工的明察暗访，围绕机关效能建设制度执**况，重点检查和发现服务作风、服务态度、服务效率，以及“庸懒散”等方面存在的问题，督促限期整改。不定期抽查直接面对社会组织和群众行政审批事项办理情况，对抽查中发现的突出问题，从严处理、严格问责，并将结果纳入年度绩效评估分值。

（四）加大责任追究力度。加大效能问责力度，加强“马上就办”效能投诉件受理和查处工作，对事关社会组织、群众切身利益的效能投诉，特别是反映强烈、投诉频繁的科室和当事人，坚决实行立查快办，及时处理，确保投诉在第一时间得到妥善处理。对部门职责范围内反映投资环境的问题，应立即处理，并在5个工作日内答复；不属于本部门职责范围的，应尽快通知当事人；如需移交，应在2个工作日内完成。

重大和紧急的绩效投诉必须立即处理。

四、大力营造“马上就办”的社会氛围

充分利用新闻**、民政局域网，广泛宣传推行“马上就办”。注重典型引路，对推行“马上就办”的好做法好经验，要及时总结，宣传推广，发挥示范引领作用；对阻碍投资环境的典型案例，要加强跟踪监管，选择典型案例进行公示或通报。通过广泛深入的宣传，激发和调动广大干部、职工热情，全面形成“马上就办”的良好社会氛围。

方案预案

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（资料仅供参考）

**修改即可使用

自动工工作计划(篇15)

开展“讲文明、改陋习、树新风”活动，是群众性精神文明创建活动的一项重要内容，我社区决定把开展这项活动作为今年精神文明建设重要内容。从保障人民群众健康和生命安全的高度，从维护改革发展稳定大局的高度，充分认识开展“讲文明、改陋习、树新风”活动的重要性，高度重视、精心组织，全力提升社区新形象，努力开创我社区精神文明建设的新局面。

1、组织志愿者行动

组织志愿者配合有关机构，参与所在社区疫情检测监测、科学防治疾病的社会宣传；开展维护公共秩序、整治公共卫生行动；组织便民利民为民和送温暖活动，努力发挥志愿者在“讲文明、改陋习、树新风”活动中的积极作用。

2、开展“新时期鞍山人精神”讨论活动

弘扬和培育“新时期鞍山人精神”是建设经济强省和文化大省的需要，要围绕体现“先进性、时代性、现实性、传承性、群众性、实践性”的要求，有计划、有组织地组织群众，通过多种方式，开展“新时期鞍山人精神”讨论，使广大群众在讨论中加深对“新时期鞍山人精神“的理解和认识，从而实现自我激励、自我教育、自我提高的目的。

维护公共卫生、维护自己和他人的健康，是每个公民的责任，是社会主义道德的基本要求；深刻认识个人行为习惯必须以不损害他人健康为前提，文明的社会风尚、健康的生活环境靠每个公民的一言一行去营造。要广泛发动群众，坚持从现在做起，从自己做起，从身边事情做起，努力争当文明市民。

4、加强对活动的宣传

通过有效的途径宣传开展活动的意义和做法，动员广大群众投身活动，扩大活动覆盖面。邀请新闻媒体跟踪报道开展的情况，突出报道活动中涌现的好人好事，曝光不文明的行为和现象，营造良好的舆论氛围。

xx社区

xxxx年xx月

自动工工作计划(篇16)

各党支部:

为纪念中国共产党诞辰95周年，根据《中共三亚市直属机关工作委员会关于开展纪念建党95周年活动的通知》(三直工字〔20xx〕34号)要求，结合本单位的实际情况，制定以下方案。

一、活动内容

(一)参观三亚仲田岭革命烈士纪念碑，给革命烈士纪念碑敬献花篮[工作总结之家 dG15.com]

1.时间:20xx年7月3日14:00(在市政务中心楼下乘车)

2.地点:仲田岭革命烈士纪念碑

3.参加人员:机关党委全体党员

4.活动目的:不忘革命传统,继承先烈遗愿;坚定理想信念,开创美好未来。

(二)重温入党的誓词

1.时间:20xx年7月3日15:00

2.地点:仲田岭革命烈士纪念碑

3.参加人员:机关党委全体党员

4.活动目的:铭记入党誓词，牢记党的宗旨，履行党员义务，践行对党的承诺。

(三)参观启园

1.时间:20xx年7月3日16:00

2.地点:三亚羊栏启园

3.参加人员:机关党委全体党员

4.学习目的:了解海南革命斗争23年红旗不倒的艰难历史，牢固树立艰苦奋斗、锐意进取的思想，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。

二、活动要求

(一)积极参与，确收实效。组织开展纪念建党95周年系列活动，是加强党员教育的好契机。各党支部要紧紧围绕机关党委组织的党日活动内容，安排好岗位工作，积极参与活动中来，感受活动的正能量和感染力，凝心聚力，增强党组织的战斗力。

(二)各支部书记，带好队伍，确保安全。开展活动，以各党支部为单位做好组织安排工作，做到人员安全，守纪律，讲风格，有秩序，是一支能够拉出去战斗的队伍。

自动工工作计划(篇17)

澧县职业中专学校

关于开展“家庭拒绝邪教”活动的工作方案

一、指导思想

以党的十七届五中全会精神为指导，在总结去年开展警示教育活动经验的基础上，坚持“主动进攻，讲究策略，科学有效”的方针，进一步提升广大师生防范和处理邪教问题的能力，以校园签订“家庭拒绝邪教承诺卡”为载体，开展“家庭拒绝邪教”活动，调动师生家庭参与到反邪教斗争中来，为全面建设小康社会，营造强大的**氛围，创造更加稳定和谐的校园。

二、任务目标

大力宣传，积极引导广大师生识邪反邪防邪拒邪，增强反邪拒邪意识，力争通过一年半左右的努力，到2012年年底我校参与活动的家庭达到90%以上，签订“家庭拒绝邪教承诺卡”达80%以上。

三、组织领导

学校成立开展“家庭拒绝邪教”活动领导小组。

组长：彭光乔（校长）

副组长：皮业书（工会主席）

成员：宋智、毛彩东、杨硕、杨绍华、黎正云、周乾静、刘德山、周奇志、毛辉、董志忠、陈修汉

领导小组下设办公室，由学生办公室主任宋智、学生处副处长董志忠任主任。

四、活动步骤

这次活动从8月底开始，至2012年12月底结束，分四个阶段进行，落实“拒邪签卡”活动。

1动员培训（8月底至9月30日）。一确定详细工作方案；二确定责任领导、责任人员；三确定培训计划；四确定培训对象。学校成立开展“家庭拒绝邪教”活动领导小组，研究贯彻落实县教育局关于开展“家庭拒绝邪教”活动的指示精神，然后以年级为单位，层层召开开展“家庭拒绝邪教”活动动员培训会议，统一对这项活动的思想认识，掌握工作要求，布置“拒邪签卡”活动任务。

2、宣传引导，自愿签卡。（2011年10月1日至2012年5月30日）。

一是宣传引导。要通过党内教育、社会宣传等方式，大力宣传党和**防范处理邪教的方针、政策和打击处理邪教的法律法规，揭露邪教危害，普及识别和抵御邪教的知识，使师生真正受到教育、受到鼓舞。

二是意愿引导。如果通过强制或变相强制手段迫使师生签卡，势必引起师生误解、反感和不配合，即使勉强签了，也是消极被动和迫不得已，完全背离我们这次活动的目的。要通过耐心细致的工作，将师生签卡建立在提高思想认识、自觉自愿的基础上，是群众发自内心地支持反邪教工作，使签卡过程自然而然、水到渠成。

三是活动引导。各校要充分发挥桥梁纽带作用，善于借势借力，把这项活动与综治、“平安创建”、“精神文明创建”、“无邪创建”等工作结合起来，相互整合，相互促进。可以开展“拒邪知识竞赛”、 “拒邪歌咏赛”、“中小学拒邪作文竞赛”、“校园拒邪在行动”等活动，积极引导广大群众识邪反邪防邪拒邪，增强反邪拒邪意识。

三。经验交流（2012年6月1日至10月31日）。在教育局的统一领导下，做好乡、县学校的现场沟通；搞好兄弟学校之间借鉴交流；搞好全县经验交流。向开展“家庭拒绝邪教”活动抓得主动、基层基础工作扎实、群众参与度高、成效明显、建档规范、经验突出、特色明显的学校学习，及时总结典型经验，适时召开各种形式的现场会或流动现场会，认真总结推介，促进活动平衡有序开展。

4总结与评价（2012年11月1日至12月31日）。完善台账、档案资料；完善总结评比；完善典型经验材料。及时收集活动资料，完善各类文件、台账、档案，做好各级检查准备。

要对分级开展的活动进行总结、考核和考核，对工作不到位的地方进行整改。

五、工作要求

总体要求：学校主导，师生自治组织实施，党员干部引领示范，家庭广泛自愿参与，使广大师生受到一次深刻的反邪教教育，把反邪教任务落实到大部分师生家庭。

1、统一思想，加强领导。部署开展“家庭拒绝邪教”活动，是贯彻**领导同志“主动进攻、讲究策略、科学有效”指导方针、推动反邪教警示教育深化和创新、开创反邪教整体工作新局面的重要举措。要站在巩固党的执政基础、确保党的执政安全和维护人民群众根本利益的高度，提高认识，统一思想，把开展“家庭拒绝邪教”活动作为当前反邪教斗争的一项新的任务，摆上重要日程，切实加强领导。

2、统筹协调，融合纳入。开展“家庭拒绝邪教”活动，必须统筹协调，融合纳入。要将工会、团委会、学生会等团体纳入到这项活动中来，充分发挥他们的桥梁纽带作用，配合做好宣传、动员、组织工作。

3、实事求是，务求实效。我们要结合各自实际，实事求是地开展这项活动。签卡工作是一项严肃的政治任务，决不能弄虚作假。

要本着对反邪教工作高度负责的精神，求真务实，认真督查考核，防止虚报浮夸，以扎实的工作，换来实实在在的效果。

4、开拓创新，总结提高。要按照**领导同志提出的“创新、突破、提高”要求，坚持解放思想、求真务实、开拓创新的工作作风，深入实际，调查研究，及时发现工作遇到的新情况、新问题，尊重、发挥师生的首创精神，破解难点问题，不断研究提出推进工作的新思路、新举措、新办法，增强工作的针对性和有效性。

2011年9月

自动工工作计划(篇18)

协调联动工作方案

【篇一：联动工作实施方案】

中综治〔2011〕33号

三元区推行基层综治1+n联动

工作模式实施方案

为进一步整合基层综治维稳资源，提高综治维稳工作效能，有效服务群众，化解矛盾纠纷，维护社会稳定，促进和谐平安三元建设，根据市综治委《推进三明市社会管理工作创新方案》，结合三元实际，经区综治委研究，决定在全区推行基层综治“1+n”联动工作模式，现制定实施方案如下。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真按照**、省、市综治委关于进一步加强社会治安综合治理基层基础建设文件精神和市委领导就推行基层综治“1+n”联动工作模式重要指示精神，以服务百姓、夯实基础、构建和谐社会为目标，以基层综治服务中心(站)为平台，整合现有力量、创新工作机制、完善工作制度，有效推进综治工作的深入开展，为建设新农村创造和谐稳定的社会环境。

二、工作目标

经过2010年至2012年三年的努力，全区基层综合治理和安全得到了保障

建设工作形成在乡镇（街道）和村居(社区)的统一领导下，由乡镇（街道）综治服务中心、村居(社区)综治服务站牵头组织辖区各方力量整体联动、综合协调、立体运作，通过开展“六进家庭”活动，把社会矛盾化解在家庭、社会管理措施落实到家庭、公正廉洁执法体现在家庭，以推动每个家庭的小平安，确保社会的大平安，使三元成为全国、全省、全市最和谐稳定的县(市、区)之一，为三元在海峡西岸经济区建设中更好更快发展营造更加团结和谐的政治环境、安定稳定的社会环境，为三明争创全国“长安杯”奠

三、工作内容

(一)构建严密组织体系。在组织结构上，分为乡镇和村两级。一是在乡级层面上，要在乡党委、**的领导下，由“1”即乡综治服务中心牵头，将综治、派出所、法庭、司法、信访、民政、国土、村建、林业、城监、妇联等“n”个职能部门，纳入综治体系，固定办公地点，由各职能部门抽调专人轮流到中心办公，接待处理综治平安建设工作事务。

二是在村层面上，要在村党支部领导下，由“1” 即村综治服务站牵头，整合调委会、治保会、警务室、民兵营、妇联、老年协会、农村“六大员”、平安中心户长及群防群治队伍等“n”个力量，通过开展综治责任、法制教育、治安防范、妇女维权、关爱帮扶、文明新风等“六进家庭”活动，使社会矛盾化解在家庭、社会管理措施落实到家庭，公正廉洁执法体现在家庭，以推动每个家庭的小平安，确保社会的大平安。“n”在特殊情况下，还可因地制宜地吸收有关单位、工业园区管理人员等参加。

(二)科学设定工作职能。综治服务中心(站)具体职能主要包括：定期分析治安形势，及时向党(工)委、**（办事处）(党支部、村(居)委会)报告工作情况，提出工作建议；组织开展社会矛盾纠纷排查化解工作，统一受理、调解、督办一般矛盾纠纷和群众来信来访，协调处臵重大突发事件和****件；组织相关部门开展“严打”整治斗争和重点地区专项治理工作，防范和减少刑事治安案件，净化社会治安环境；监督重点群体控制措施的落实，加强服务管理，帮助教育闲散青少年、刑释解教人员和社区矫正人员；在重大节日，组织开展安全大检查，消除安全隐患，督促和做好预防和处臵突发事件工作预案的制定和落实，确保社会安定稳定；组织开展政法、综治和平安建设宣传活动，提高群众平安建设“三率”；加强基层综合治理队伍建设，做好基层综合治理人员和群众防治队伍的教育、管理和培训；落实社会治安综合治理目标管理责任制，定期检查考核，落实奖惩措施。

(三)完善工作长效机制。一是联调机制。定期不定期地组织开展矛盾纠纷排查，按照“分级负责、归口管理”的要求，落实责任单位、责任人，限期解决。

对直接到乡、村要求调处或其他部门转入的矛盾纠纷和群众来信来访来电，实行统一受理、统一分流、统一协调、统一督办、统一反馈，综合运用人民调解、司法调解、行政调解等方法进行疏导化解。重大矛盾纠纷或涉及两个部门、单位的矛盾纠纷，由乡综治服务中心直接调处或指定有关部门(单位)调处。规范以“一卡三单”为重点的信访工作流程。

“一卡”，即人民群众来访(信)登记卡；“三单”，即人民群众来访(信)受理告知单、交办单、反馈单，切实做到来

信来访件件有反馈、事事有着落。二是联防机制。定期分析社会治安形势，有针对性地提出工作意见，及时发布治安预警预报；建立健全以综治协管员与平安中心户长为骨干、治安巡防队为主体的治安联防工作网络，组织开展多种形式的治安巡防活动；积极推广科技防治手段，落实社会治安防控措施；指导和督促企事业单位建立健全社会治安网络，落实内部安全措施，参与区域联防协作防御。

三是联勤机制。统一组织安排、调配使用综治服务中心(站)各组成部门(组织)及工作人员，落实值班备勤考核制度，并纳入突发性、****件预警处臵工作体系。在乡党委和**的领导下，及时组织协调有关部门依法妥善处理突发事件。

四是联治机制。要定期对辖区治安混乱地区和突出治安问题进行排查，确定重点地区、重点行业、重点部位，统一组织专项整治。按照上级的统一部署，广泛发动各部门、各单位及广大人民群众积极参与“严打”整治斗争、“打黑除恶”以及各项专项整治行动。

五是联管机制。督促指导流动人口管理站落实流动人口治安管理与服务的措施，积极探索“一证式”、“一站式”等管理与服务新模式；做好刑释人员的帮教工作；深入开展未成年人犯罪预防工作，落实农村留守儿童教育、管理、服务等各项帮扶措施。六是联创机制。

围绕“平安中村”建设的总体目标，动员发动社会各方面力量，深入推进“平安乡镇”、“平安村”创建活动，并向家庭、企业、学校、单位延伸，丰富平安创建内涵，提升平安创建水平。

(四)健全各项工作制度。一是首问责任制度。群众到中心(站)办事或**咨询有关事项，接受询问的工作人员

即为首问责任人。首问责任人要热情接待，填写《群众来信来访登记表》，并按有关规定给予办理。二是排查化解制度。

各村居(社区)每半月、乡镇（街道）直机关单位每月组织开展一次不安定因素排查活动，并填写《不安定因素排查登记表》，按时上报中心决定受理或转办，并按照“一个问题、一名领导、一套班子、一个方案、一抓到底”的“五个一”工作方法开展包案化解。三是工作例会制度。每月召开一次综治1+n联动工作模式成员会议，每季度召开一次矛盾排查化解和社会管理形势分析会，每半年召开一次总结会议，汇报交流上阶段工作情况，分析形势，总结经验，研究布臵下一阶段工作。

四是统一调配制度。中心(站)负责对成员单位的人力、物力进行统一调配，协同作战，深入开展综治、维稳和平安创建各项工作任务。五是限时结报制度。

一般事务，责任单位应在三日内处理完毕；对重大、疑难事务或跨区域、跨单位的事务，应在15日内处结，特殊情况确需延长调处时间的，应在30日内处结；对于尚未结决的矛盾纠纷，要制订调解方案进行调解。六是结案回访制度。对各类案件，一律通知办理，限期办理，有回执，有回访意见。

已经结案的各类事务，中心工作人员或者办理单位要在15天内进行追踪回访，填写《回访登记表》。七是学习培训制度。乡镇（街道）中心要严格落实学习制度，切实做好服务中心(站)人员的学习培训工作，加强对干部的作风、纪律教育，强化业务知识学习，提高综治工作队伍的整体素质，全面提高驾驭工作、处理疑难问题的能力。

八是公开承诺制度。向广大群众公开中心的各项制度，公示中心(站)及各成员单位主要人员的**号码，坚持成员单位挂包村居(社区)、村(居)

【篇二：关于开展“三调联动”的工作方案】

关于开展“三调联动”的工作方案

镇属各单位：

为贯彻落实全省调解工作会议精神，进一步健全我镇矛盾纠纷排查化解机制，促进“人民调解”、“司法调解”、“行政调解”三大调解手段对接联动，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面落实科学发展观，维护全镇社会稳定，构建“平安和谐城关”，进一步健全矛盾纠纷排查调处机制，有效整合三大调解资源，把矛盾纠纷化解在基层，为促进全镇经济发展创造良好的治安环境。

二、工作目标

实现“四个下降，三个提高，两个不出现”。即：民转刑案件、民事诉讼案件、行政复议案件、信访案件下降；人民调解成功率、民事诉讼案件调解率、行政信访案件调解率提高；不出现恶性****件和民转刑案件。

三、组织机构

成立城关镇“三调联动”领导小组，由党委副书记、镇长刘松柏任组长，人大主席赵振云、党委委员张学峰任副组长，城关法庭、河西派出所、河东派出所、司法所、信访办、综治办、财政所、民政办、维稳办、教育联校、镇妇联、劳务站、计生办、国土所、水委会等部门负责人为成员。镇“三调联动”办公室设在司法所，由镇人大副主席颜运秋任主任，司法所所长唐泽亮任常务副主任，主持“三调联动”日常工作。

四、工作步骤

全镇启动“三调联动”工作分三个阶段进行：

第一阶段：动员和部署（4月23日至5月23日）

1召开全镇动员大会，下达实施方案；

2根据全镇统一部署，各部门、各单位召开专题会议，制定相应的工作方案。

第二阶段：全面推广阶段（5月24日至6月24日）

1、完善工作网络

司法所、城关法庭、派出所、信访办成立办事机构，分别加强对人民调解、司法调解、治安行政调解和其他行政调解的指导协调。

2、加强专业培训

举办调解员培训班，对行业、部门进行业务指导，实行人民调解员持证上岗制度；

3、规范工作程序

规范人民调解与公安行政调解衔接的工作程序；规范人民调解和其他行政调解的工作程序；规范人民调解与司法调解对接工作程序。

4、完善工作机制

主要是建立四项制度。一是联席会议制度，定期召开工作会议。二是联合调查调解制度，由领导小组办公室牵头，各部门共同调解。

第三，信息通报和工作交流制度，调解员定期交换信息和经验。四是“四员互动”制度。由“三调联动”办公室聘请工作经验丰富的人员担任指导员、人民调解员、纠纷信息员、执行联络员共同互动的调解格局。

第三阶段：总结深化阶段（6月25日-7月30日）

1领导小组进行督查，提出意见，推动工作落实。

2、总结成功经验，建立健全“三调联动”长效机制。

五、工作要求

1、提高认识。推进“三调联动”工作有利于维护社会和谐稳定，有利于维护当事人的合法权益，有利于减少诉讼成本，解决诉累的问题，有利于深化平安创建、促进经济发展。

2、加强部门联动。建立“三调联动”工作格局是外地通过长期实践摸索出的有效解决矛盾纠纷的新路子。党委**是领导核心，派出所、司法所、法庭、信访和有关行政执法部门是主力军，基层人民群众是基础，方方面面参与是保障，各部门单位要主动协调好关系，形成“三调联动”的整体合力。

六、考核办法

1、季度通报制：镇“三联调动”办公室每季度组织各级调解联动机构的工作情况进行通报，对矛盾纠纷调处工作滞后的单位进行督促，帮助改进工作。

2半年考核制：组织对各部门调解组织责任目标落实情况进行半年检查和社会评议。

三。年终考核制度：组织矛盾纠纷的调查调解，年终考核打分。镇“三联调动”办公室对矛盾纠纷调处化解领导不力，出现重大纠纷激化事件的单位，建议有关部门进行责任追究，实行“一票否决”制。

【第三部分社会应急联动工作实施方案】

嘉兴至绍兴跨江公路通道（北岸连接）工程

嘉绍（北岸接线）交通安全工程第三合同项目经理部

社会应急联动工作实施方案杭州神通交通工程****

二〇一二年十二月

ja03项目部社会应急联动工作实施方案

为进一步加强和创新项目管理，落实“安全第

自动工工作计划(篇19)

2012年“关注民生、服务发展”

群众满意单位评议活动工作方案

安达市六一小学

为贯彻落实《2012年安达市“关注民生、服务发展”群众满意单位评议活动工作方案》和教育局关于纠风工作的相关部署，扎实做好我校纠风工作，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十七大精神，按照市，局纠风办的部署，坚持围绕中心、服务大局、以人为本、标本兼治、纠建并举的方针为原则，进一步加强我校行风建设工作，通过评议督促领导、教师在本职岗位查找自身不足，着重解决依法执教、廉洁从教、切实转变行风，努力提高服务质量，创建优良的教育发展环境。

二、工作目标

建立健全整改工作的组织领导机制，明确整改任务的实实对象，完善整改工作的具体措施，确保整改工作取得实效。

三、组织领导

组长：王常青

组员：冯威徐宏琴郭英郭华

魏立红于丽华李冰

四、工作任务

1加强领导干部和教师职业道德建设

认真落实党风廉政责任制，进一步深化师德师风教育，以师德师风建设年为契机，加大力度贯彻实施《中小学教师职业道德规范》，《安达市教师违规违纪处理意见》，严格执行《七不准》和《六条禁令》，规范教师执教行为，倡导良好的“校风、教风、学风”，弘扬良好师德风尚，维护教育良好社会形象。

2扎实推进农村义务教育经费保障机制

加强对收费工作的组织领导，认真落实农村义务教育经费保障机制改革，保证义务教育阶段学生全部免除学杂费，减轻学生的课业负担和家长的经济负担。不设重点办公室，提倡勤俭办学，实行领导责任制。切实做好外来进城务工就业农民子女的就学工作，确保他们享受本地学生同等待遇，为外来务工人员减轻家庭负担，解决后顾之忧。

3、规范学校办学行为

在学校自查中，教师办班补课，随意订购、发放教材。设立投诉箱和举报公告栏**。

4、切实抓好校务公开工作

实行首长负责制，一把手为校务公开第一责任人，一级抓一级，层层抓落实。经常性工作长期公开，临时性工作随时公开，阶段性工作逐段公开，群众关心的热点问题公开，通过政务公开栏，召开通报会,**公示等形式进行公开。

五、具体要求

1、强化领导，落实责任。我们从站在践行“科学发展观”重要思想，落实科学发展观，构建和谐教育的高度，把纠风工作作为反腐倡廉和改进作风的一项重点工作，摆上日程，细化任务，明确责任，迅速启动，狠抓落实。

2、积极探索，注重预防。加强正面教育，通过开展理想信念教育、社会主义荣辱观教育、党章和法纪教育、职业道德教育等，提高党员干部、教职工的党员意识，服务意识和大局意识，自觉抵御和纠正各种不正之风。要加强制度建设，用制度管人、管事务、管权力。

坚持以改革统揽纠风工作，从改革体制机制和解决利益驱动问题入手，逐步铲除不正之风滋生的土壤，建立纠正和防范不正之风的长效机制，走出一条靠深化改革破解治理难题、用机制创新推进源头治理的新路子。

3、加强协调，搞好反馈。我们做到及时报送工作动态，保证纠风工作的部署和要求能及时上传下达。加强信息整合、反馈和宣传，及时反映整改工作进展情况和存在问题，为领导决策提供依据；要大力宣传成果和先进典型，形成良好氛围。

2012年“关注民生、服务发展”

群众满意单位评议活动工作方案

安达市六一小学

自动工工作计划(篇20)

为深入学习贯彻科学发展观，大力宣传党在农村的各项政策，全面活跃农村青年和群众精神文化生活，充分发挥团组织在繁荣和发展农村先进文化中的生力军作用，激发广大青年热爱家乡、建设家乡的热情，充分展现当代青年积极投身社会主义新农村建设的新面貌。根据省市县相关工作部署，我乡团委决定在全乡领域广泛开展“乡村青年文化节”活动。现制定如下实施方案：

一、指导思想

以“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以丰富青年文化生活、培养青年文化人才、建设青年文化队伍为主要目标，组织广大农村青年开展丰富多彩、扎实有效的文化等服务活动，推动农村经济和文化的繁荣和发展，促进农村青年创业增收成才。

二、活动主题

以我之力，建设魅力茶乡、打造秦巴水城。

三、活动时间

2010年3月1日至2010年6月31日

四、活动内容

1、政策宣讲促和谐。在全乡范围内组织青年主干力量成立宣讲团，通过报告会、专题会、座谈会、文艺演出、墙报板报等农村青年、群众喜闻乐见的形式，深入各村宣讲党的十七大、十七届四中全会、深入学习时间科学发展观等政策精神，争取县宣传部、广电局的支持，在全乡巡回**优秀电影作品感染青年、引导青年、团结青年。

2、文体活动送欢乐。围绕和谐文化建设，立足我乡实际，以4月24日——26日的陕西·西乡茶叶节、樱桃节为契机，组织农村青年创作主题突出的相声、戏曲、快板等文艺作品，佐以剪纸、**展览等形式，在全县“两节一会”上展示我乡青年积极向上的精神面貌，描绘社会主义新农村和社会主义和谐社会的农村幸福生活和美好未来。同时，以新建成的白勉峡新街为文化中心，组织群众自发展开纳凉晚会等，引导农村青年积极、健康、向上的生活方式。

3、学习培训强技能。结合我乡返乡创业青年逐年递增，主导产业以生猪、烤烟为主这一现状，乡团委通过各种渠道对返乡创业青年进行相关技术培训，广泛开展形式多样的科技传播和文化技术普及活动。同时，启动乡镇产业办、茶猪办，为青少年提供科技创业信息咨询。

通过广泛走访调研，积极协调解决返乡青年在创业过程中遇到的资金和技术问题。

4、真情助困暖人心。统筹全乡领域的社会资源，积极取得乡卫生院、信用社的支持，架起城乡文化、科技、卫生桥梁，为贫困家庭青年免费体检，为创业青年提供无息贷款等。乡镇工业办要与各村林果协会、茶猪协会合作，积极鼓励青年加入，为他们提供技术支持，解决青年就业渠道。

5、弘扬新风倡文明。以乡文化站、青年活动中心为依托，以3月份“学雷锋志愿者服务月”为契机，积极开展环境整治，美化绿化周边环境，推广科学、文明、健康的生产生活方式，开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，弘扬社会主义荣辱观，全面加强农村青年思想道德建设，开展和谐农家、和睦家庭评选活动，形**人讲文明、家家促和谐的新局面。

五、相关要求

1、高度重视。要把文化节活动作为农村共青团工作的重点内容，予以高度重视，取得实效。要突出“贴近农村、服务青年”的鲜明主题、使文化节活动更好地服务大局、服务青年。

2、示范带动。要充分调动群众开展文化节活动的积极性和创造性，广泛吸纳社会各界青年参与文化节活动。各团支部要把一到两个特色活动作为影响项目来影响和带动一般活动的发展。

3、加大宣传。要积极争取领导的关心与支持，充分利用“三下乡”活动资源，借助外力，形成合力，共同推动文化节活动蓬勃开展。要积极协调新闻宣传单位，充分运用广播、电视、报刊、网络等传媒，对文化节活动大张旗鼓地进行宣传，营造良好的社会氛围。

汉中市西乡县白勉峡乡团委

二〇一〇年五月二十日

自动工工作计划(篇21)

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

为深入贯彻党的十七大、十七届六中全会精神，进一步深化妇女法制宣传和维权服务，增强妇女自我保护意识、维权意识，促进社会和谐稳定，按照《全国妇联、**综治办、公安部、司法部联合开展“三八”妇女维权周活动的通知》的有关要求，和《全省开展“三八”妇女维权周活动的通知》有关文件的要求，闹枝镇结合实际特制定维权周活动方案，具体内容如下：

一、指导思想

紧紧围绕党的总目标总任务，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“****”重要思想和十七大精神为指导，认真贯彻落实妇女维权工作，在保护妇女工作上有新思路，新成效，新突破。促进社会和谐稳定，为党的十八大营造良好氛围。

二、方法步骤

根据镇党委的统一安排，妇女维权周将分四个阶段进行

（1） 动员和部署阶段（3月3日至3月7日，xx）。镇党委、妇联召开妇女维权周启动仪式，对开展维权周活动进行全面安排部署，各妇女组织及相关部门要认真贯彻落实会议精神，明确指导思想、工作任务、方法步骤。

（2） 调查调查阶段（xx年3月8日-3月12日）。各妇女组织通过走访、座谈等形式，了解掌握妇女的基本情况，排查家庭暴力、就业受歧视、拐卖妇女儿童等侵权行为及隐患，做到及时发现，及时上报，及时解决。

（3） 组织实施阶段（xx年3月13日-3月17日）。妇联具体负责维权周活动的具体实施，各村妇女组织要创新工作思路、工作方法，突出重点，进一步健立健全维权工作体系，采取行之有效的措施，有组织、有计划的做好维权周工作。

（4） 总结验收阶段（3月18日-3月20日）。各妇女组织和有关单位要在妇女周活动中认真总结好的工作方法和经验。维权工作小组要对各妇女组织开展情况进行检查验收。

三、具体任务

（1） 加强组织领导，推动活动开展。各妇女组织、相关单位要高度重视，从加强和创新社会管理、维护社会和谐稳定的大局出发，关注妇女维权需求，促进家庭平安，抓住“三八”妇女维权周活动时机，切实加强领导，认真加以谋划。

（2） 提高认识，明确宣传工作的严肃性。各单位要进一步增强做好规划宣传工作的责任感，通过宣传单、信息栏、横幅的方式宣传维权周活动，营造良好的活动氛围。

（3） 推进“法制”建设，切实维护妇女儿童权益。以妇女之家为活动阵地，积极开展《婚姻法》、《劳动法》、《妇女儿童权益保**》等法律法规宣传，解答广大农村妇女们在生活、生产中遇到的法律问题和法律诉求，发放法制宣传单，制作宣传条幅，进一步提高妇女的法律意识和维权意识。同时，要做好信访工作，热情接待妇女来信来访，及时协调。

娱乐活动策划方案

一、活动目标

此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。这项活动以歌唱为主线，穿插一些竞技游戏，对比赛胜出者给予一定的物质奖励。

二、具体做法

8月，*作为活动发起人，开展活动效果**，制定活动策划草案，报总经办批准；

数一数愿意参加这个活动的人的名单。

9月15日

经总经办批准后，做好各项活动的准备工作。

（1）游戏道具和奖品的购买；

（2）购买活动中要吃的食品；

（3） 提前预定房间；

（4） 联系公司总务部为活动人员安排晚餐和用车。

9月16日

17： 00:00集合活动人员到餐厅；

17： 准时离开公司，到达目的地后开始活动。

22点，活动结束，人员被送回。

三、游戏内容

1、愚工移山

游戏道具：乒乓球（20）、粗稻草（4）、脸盆（2个，用a4纸折叠）

游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜（上好佳）。

活动人数：2人，安排两组。

2、“爱”字大比拚

游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜（恰恰瓜子）。

3、一双魔鬼鞋

游戏道具：胶鞋（1双），一种又长又滑又活的动物（机密）

游戏规则：

两名表演者：由“自然显现”的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋，其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不能说话，要表现的若无其事。

其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色，并作出选择：“谁的鞋里有东东？”，选对的给予奖励（棒棒糖）。如果超过一半的参加者得到奖励，表演者将被罚唱一首歌。

4、夹气球

游戏道具：气球（4个）

游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。（口香糖）

四、活动经费预算

1地点：a-missktv包（独立卫生间）

20：00以前54元/小时

20： 00点以后，144元/小时预计不到400元。

2道具及奖品：奖品控制在3元/件以内。

活动所需的吸管可在超市领取，无需购买。

自动工工作计划(篇22)

2013年艺术活动工作计划

一、指导思想：

根据我校工作的具体要求和布署，结合我校艺术教育的实际情况，进一步加强对艺术教育工作的领导，强化常规管理，以提高艺术教育的实效性。

二、总体目标

1、加强艺术教育的常规管理。艺术教育要贯穿学校素质教育，加强学校艺术教育的常规管理。提高课堂教学的有效性，在新课程标准中突出学生审美情趣的培养和审美情感的塑造。

2认真执行国家规定的课堂教育学时计划，同时开设相应课程，确保艺术教育的普及。

3、加强学校艺术教育场地、器材，设施建设，完善各种活动的管理制度，充分发挥国际中学的师资资源和丰富的教育资源。

4加强队伍建设和管理，进一步融入时代要求，进一步提高从事艺术教育的教师的专业素质和综合能力。

5、强化教学管理，提高课堂教学这条主渠道的作用，遵照“普及与提高”原则，强化课堂教学的实效性，为发现和培养艺术人才奠定良好基础。

三、工作要点

1建设好学校艺术队伍：合唱团、舞蹈团、鼓小号队、民间乐队、书画队等，选好学生，加强培训。

2积极组织学生参加市、区两级艺术竞赛。要继续创造特色，及时发掘亮点，深化内涵，扩大社会影响。

3、以学校“六一”儿童节庆祝活动和学校艺术节为载体，做好向家长、社会的艺术教育宣传工作，使之形成全面发展的教育观念，取得各方面的支持，形成良好的艺术教育的社会氛围，促进学生素质的整体发展。

四、具体活动配档

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电销工作计划二十二篇

为了提高工作效率，我需要协调各种资源。因此，制定一份详细的工作计划十分必要。近期您是否在寻找一些高质量的工作计划呢？针对“电销工作计划”，我将为您提供相关信息，希望本文内容可以帮助您解决一些问题，并为您提供帮助。

电销工作计划 篇1

电销一周工作计划

一周工作计划对于电销团队来说是非常重要的。有效地安排工作计划可以帮助团队成员更好地规划和安排工作，提高团队的工作效率和绩效。下面将详细介绍一周工作计划的内容和步骤，以及如何制定一个具体、详细和生动的计划。

制定一周工作计划需要明确目标和任务。每个团队成员都应该清楚自己的工作目标，以及需要完成的任务。目标可以是销售指标的达成、客户数量的增加、客户满意度的提升等。任务可以包括电话营销、客户回访、客户跟进等。

确定工作重点和时间安排。根据目标和任务的重要性和紧急程度，确定每天的工作重点。重要的工作可以优先安排，确保其顺利完成。同时，根据工作的时间要求和团队成员的能力，合理地安排工作时间，避免工作的交叉和冲突。

分配任务和责任。根据团队成员的能力和特长，合理地分配任务。每个团队成员都应该承担相应的责任，确保任务的顺利完成。在分配任务时，可以结合团队成员的意见和建议，避免不必要的问题和困扰。

制定详细的行动计划。为了确保任务的顺利完成，每个团队成员都应该制定详细的行动计划。具体的行动计划可以包括具体的任务和细节、工作的时间和地点、所需的资源和支持等。同时，行动计划还应该考虑可能出现的问题和风险，并制定相应的对策和应急预案。

进行周度评估和总结。在一周工作计划完成后，团队应该进行周度评估和总结。评估可以包括任务完成情况、目标达成情况、团队合作情况等。总结可以回顾一周的工作成果和经验教训，提出改进的意见和建议。通过评估和总结，团队可以及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进。

电销一周工作计划对于团队的高效运转和成果的实现具有重要意义。制定一个具体、详细和生动的计划可以帮助团队成员更好地规划和安排工作，提高工作效率和绩效。通过明确目标、确定重点、分配任务、制定行动计划和进行评估总结，团队可以更好地完成各项工作任务，实现销售目标，并取得更好的成绩。

电销工作计划 篇2

电销是指通过电话进行销售服务的方式。在企业的销售渠道中，电销已成为一种成本低、效率高的营销方式。如何制定一份可行性电销年度工作计划，成为了营销人员关注的焦点。下面我们将从以下六个方面进行讨论。

一、市场情况分析

制定一份电销年度工作计划的第一步是对市场情况进行分析，了解目前市场的竞争格局、市场容量、消费群体等情况。在市场分析的过程中，需要借助调查、问卷、市场咨询等手段，准确获取市场数据，尤其是对于竞争对手的情况进行深入了解，有利于制定具体有效的目标方案。

二、人员构成及分工

电销团队的人员构成及分工是企业制定电销年度工作计划的重要环节。根据公司的业务特点和产品优势，需明确电销人员的职责和分工，建立科学的人员管理制度。一般而言，电销团队应包括：销售经理、销售主管、客户经理、电话营销、售后支持等职位。其中，主管应当负责团队的管理、调配等工作，客户经理应当负责客户的开发和维护，电话营销人员应当负责挖掘和推销企业的产品，售后人员则是处理客户问题及解决客户疑问的专业人员。

三、目标客户群体

企业需要明确，要通过电话与哪些客户群体进行联系和沟通，即对目标客户群体进行清晰划分。企业在制定电销年度工作计划的过程中，应根据产品和服务的不同特点，对客户群体的需求进行分析和调查，确定目标人群。同时，需要根据目标客户群体所处的行业、地区等特征，进行资源配置和市场调研，制定相应的电话推销策略。

四、建立有效的销售流程和销售指标

根据市场情况和目标客户群体，制定出一套完整的销售流程及销售指标。销售流程包括：潜在客户转化、客户电话量化及分析、售前、售中和售后等环节。销售指标致力于确保电话销售人员能够实现月度、季度和年度的销售目标，进而保证销售团队的稳定增长。

五、制定激励机制

制定电销年度工作计划的同时，企业需要建立良好的激励机制。激励机制应该包括薪资体系、奖金制度和员工福利等方面的规定。通过激励措施，能够有效地提高销售员的工作积极性和热情，使电销团队在竞争激烈的市场环境中处于优势地位。

六、监控和改进

一份电销年度工作计划制定完毕，企业需要对计划进行监控和改进。监控与改进包括对销售业绩、客户反馈、市场变化等方面进行及时分析和评估，发现问题及时解决并进行调整。另外，在销售过程中，可以借助一些流程优化、培训指导和人员调整等方式，提升整个电销团队的能力和水平。

综上所述，一份电销年度工作计划的制定，需要全面考虑市场情况分析、人员构成及分工、目标客户群体、销售流程和销售指标、激励机制以及监控和改进等方面因素。只有将这些因素有机结合起来，并实施具体的方案，才能实现电销工作的高效率和高营销收益。

电销工作计划 篇3

电销一周工作计划

随着市场竞争的加剧，电销成为了许多公司推销产品和促进销售的重要手段之一。电销工作的成功与否往往取决于良好的计划和组织。在这篇文章中，我将详细介绍一个电销人员一周的工作计划，以帮助他们实现销售目标。

第一天：明确目标和制定计划

在一周的开始，电销人员应该明确自己的销售目标和工作重点。他们可以参考上周的销售数据，了解自己的强项和需改进的地方。然后，他们可以制定一份详细的工作计划，包括每天要拨打的电话数量、客户分析和预期结果等。

第二天至第三天：客户搜集和筛选

在这两天里，电销人员应该专注于搜集潜在客户的信息。他们可以通过电话簿、市场调查或在线数据库等渠道获取客户联系信息。然后，他们需要对这些客户进行筛选，根据产品特点和目标市场，选择最有潜力的客户进行后续跟进。

第四天：电话销售和咨询

在这一天，电销人员要开始进行电话销售和咨询。在电话之前，他们应该对客户做好背景调查，了解客户的需求和问题，以便提供个性化的解决方案。在电话中，他们要有耐心地倾听客户的反馈，回答客户的疑问，并逐步引导客户认可产品的价值和优势。

第五天：销售跟进和回访

电销人员需要有效地进行销售跟进和回访。他们可以通过邮件或电话与客户保持联系，了解客户对产品的感受和使用体验，并及时解决客户的问题和困惑。他们还可以根据客户的需求，提供升级或增购的建议，以进一步拓展销售机会。

第六天：销售数据分析和总结

在这一天，电销人员应该对一周的销售数据进行分析和总结。他们可以通过统计销售数量、销售额、客户来源和反馈等信息，评估自己的销售能力和工作效果。同时，他们可以找到销售过程中的不足之处，以便下一周提高销售效率和质量。

第七天：休息和反思

休息和反思是电销人员不可或缺的一天。他们可以利用这一天放松心情，调整状态，同时回顾整个工作周期的经验和教训。他们可以思考自己在销售中的优缺点，并制定进一步提升自己的计划和目标。

总结

一个周工作计划对于电销人员的销售成功至关重要。通过明确目标、搜集客户信息、电话销售、销售跟进、销售数据分析和总结等环节，电销人员可以更加有条理地进行工作，提高销售效果。当然，休息和反思是保持工作状态和发展进步的重要环节。只有不断学习和改进，电销人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。

电销工作计划 篇4

电销年度工作计划

电销年度工作计划是销售团队制定的一份详细计划，其中包括了整年的销售目标、销售战略、销售渠道和销售人员的任务分配等。对于现代企业，电销已经成为了最基本的营销方式之一。然而，只有制定详细、具体和可行的电销年度工作计划，才能更好地实现销售目标。

一、确定销售目标

制定电销年度工作计划的第一步是确定销售目标。销售目标应该是可衡量的、切实可行的和可持续的。同时，销售目标也要考虑到公司的资源和市场环境等因素。最终，确定好的销售目标需要逐月或者逐季度进行量化细化。

二、制定销售策略

电销年度工作计划的第二步是制定销售策略。销售策略应该建立在对目标客户的深刻理解和市场的全面研究上。描述明确的销售策略包括所选择的定位和众多营销工具，如促销、价格策略、广告和宣传等等。制定一个正确的销售策略能够帮助销售人员在资源有限的情况下更好地达成销售目标。

三、制定销售渠道

销售渠道应当配合销售策略的制定。电销年度工作计划的第三步是制定销售渠道，即考虑应该如何借助电子渠道来销售产品或服务。销售渠道的制定应根据市场及目标客户的特点，选择合适的销售渠道，并结合公司的实际情况考虑如何最大限度地利用所拥有的资源达成销售目标。

四、制定销售人员任务分配

制定电销年度工作计划的第四步是制定销售人员任务分配。这可以建立在上述三个方面的基础上，使用公司内部资源进行优化安排。销售任务应根据销售目标，按照人员能力和经验来设置，并分别进行月度和季度目标的量化细化。同时，还需要提供必要的培训和支持，以提高销售人员的水平，保证公司销售目标的顺利完成。

五、执行并监督

制定电销年度工作计划的最后一步就是执行并监督计划。在此过程中，有必要强调大量的信息共享和反馈，以达到对销售目标和策略的不断优化和调整。同时，还需要在实施期间不断评估和监控销售人员的表现，并根据实际表现来调整销售策略。只有在执行和监督计划的过程中，才能确保计划的顺利实现。

总之，制定一份详细、具体和可行的电销年度工作计划非常重要。这样的计划不仅能够为销售人员提供指导和支持，更能够帮助企业实现销售目标。面对充满竞争的市场，每一个企业都应该充分发挥自身的优势，制定一份合理的年度工作计划，以此来推动销售业务的发展。

电销工作计划 篇5

电销一周工作计划

为了提高电销工作的效率和效果，制定一周工作计划是非常重要的。一个好的工作计划可以帮助电销员更好地安排时间和资源，更加精确地进行目标设定和销售策略的制定。下面我将详细介绍一周电销工作计划的具体内容，希望能给电销员们带来一些启发和帮助。

第一天：目标设定与计划制定

每周的第一天是制定目标和计划的关键时刻。要明确本周的销售目标和重点产品。根据产品特点和市场需求，确定一周内应该实现的销售数量和销售额。然后，制定一份详细的计划，包括拨打电话的时间、客户拜访的时间和地点、重要事项的处理等。做好充分的准备，确保下一周的工作能够有序进行。

第二天：市场调研与潜在客户挖掘

这一天是进行市场调研和潜在客户挖掘的重要时间。电销员可以通过互联网、市场报告和行业分析等渠道，了解目标市场的最新动态和竞争情况。同时，可以利用自有数据库和社交媒体等工具，寻找潜在客户的联系方式并进行初步筛选。通过这样的工作，可以为后续的销售工作提供准确的信息和客户资源。

第三天：电话销售与跟进

电话销售是电销员最常用的销售手段之一。在这一天，电销员应该将目标客户的名单整理好，并依次拨打电话进行销售。在电话销售中，要注意自我介绍和产品介绍的准确性和吸引力，通过有效的沟通和辩驳能力，将潜在客户转化为实际销售机会。同时，要及时跟进之前已拨打的电话，与潜在客户沟通并尽量争取到下一步的商机。

第四天：客户拜访与谈判

对于某些重要客户或高价值的商机，电话销售可能并不足够，需要通过实地拜访和谈判来进一步推进销售进程。在这一天，电销员可以提前安排好客户拜访的时间和地点，并准备好相关的销售材料和谈判策略。通过面对面的沟通和交流，可以更好地了解客户的需求和问题，并提供更加全面和个性化的销售方案。同时，要注意与客户的谈判技巧，争取到最大利益和合作机会。

第五天：团队会议与总结反思

每周五是一个团队的终结点和新起点。在这一天，电销员可以召开一个团队会议，分享本周的工作经验和销售成果，并制定下周的工作计划和目标。通过团队的讨论和交流，可以互相学习和借鉴成功经验，找出不足之处并加以改进。同时，要进行销售数据的分析和总结，找出销售策略的有效性和可改进之处。通过总结反思，可以逐步提高销售技巧和销售效果，增强个人和团队的竞争力。

以上是一周电销工作计划的详细内容。通过合理安排时间和资源，制定明确的目标和策略，电销员可以提高销售效率和销售质量，实现更好的销售业绩。当然，每个人的实际情况都存在差异，需要根据自身工作环境和情况进行适应和调整。希望以上内容对广大电销员们有所帮助，共同进步，共同发展。

电销工作计划 篇6

电销年度工作计划

电销是企业中不可或缺的重要部门。随着互联网技术的不断发展和普及，电销工作逐渐成为了企业销售的重要途径。所以，拥有一份良好的电销年度工作计划显得特别的重要。

一、了解市场需求

了解市场需求和客户需求是电销工作的第一步，要从内部和外部把握好市场变化及客户群体的变化。从企业层面，需要对工作环境、市场需求、竞争对手等方面进行了解和分析，同时从客户层面着手，掌握客户需要解决的问题以及他们所期望的服务等方面，为后续的电销工作提供参考和指导。

二、制定销售策略

在认清市场和客户的情况下，根据市场分析结果制定销售策略，遵循市场的需求，在竞争中寻找优势，这样才能真的赢得市场。电销策略可以包括：开发新客户、维系老客户、扩大销售范围、提高服务品质等方面。

三、制定电销计划

在制定好销售的策略后，需要找到适合企业的电销方式，清楚的安排电销任务和计划，为接下来的销售提供支持。要根据客户需求和企业需求来选择不同的电销方式，包括定期电话营销、直销、Email、营销活动等方式。

四、考核和评估

在电销计划结束后，需要对工作结果进行考核与评估，通过考核工作结果对工作成果进行深入分析。对于成功和不成功的销售，需要总结其中原因，调整制定计划，以便下一次电销工作更为有效。

五、完善客户数据库

客户数据库是企业电销工作的重要基础，企业可以建设一个完整的客户数据库，包括客户信息、消费习惯、购买历史等方面。鉴于消费者需求的变化，需要对客户数据库进行更新和完善，以保证企业电销工作的更大成功。

六、加强员工培训

电销人员是企业电销工作中重要的人员，他们负责与客户直接接触。为了提高他们的工作质量和销售能力，企业应该加强培训和管理。可以针对客户的需求，提供相关的销售技巧和知识，让电销人员更好的与客户进行沟通，实现销售目标。同时，也要对他们的销售工作进行跟踪，发现问题及时进行矫正和指导。

总之，制定一份良好的电销年度工作计划，对于企业电销工作的高效运作至关重要。综合各方面的因素，特别是发现和剖析客户需求，充分考虑市场和行业信息，从而优化销售策略和机会。通过一系列的计划和管理，企业可以有效的提高销售效率，扩大销售范围，这样，才能真正达到企业的销售目标。

电销工作计划 篇7

电销客服专员工作计划

导言：

随着互联网的发展，电销客服专员已经成为了许多企业不可或缺的一员。他们通过电话、邮件等方式与客户互动，解答客户问题，提供帮助和支持，增强客户满意度，维护企业形象。为了更好地完成工作，制定一个详细具体且生动的工作计划是必要的。本文将分为四个部分，分别是策划部分、执行部分、监控部分和评估部分。

一、策划部分：

1. 市场分析：电销客服专员应该对目标市场有深入的了解，包括客户需求、竞争情况等。可以通过市场调研和竞争分析来获取相关信息。

2. 目标设定：根据市场分析的结果，制定明确的目标，如销售额目标、客户满意度目标等。目标应该具体、可衡量、具有挑战性，同时要与企业整体战略相一致。

3. 资源配置：确定所需的人力、物力、财力资源，并进行合理的分配。例如，分配足够的员工数量，提供培训和发展机会，提供必要的工作设备和技术支持等。

二、执行部分：

1. 客户联系：电销客服专员需要与客户建立联系，了解他们的需求并提供适当的解决方案。可以通过电话、邮件等方式进行沟通，确保积极回应客户的问题和需求。

2. 产品介绍：根据客户需求，向客户介绍合适的产品或服务。要准确描述产品功能和优势，帮助客户做出明智的决策。

3. 问题解决：客户可能遇到问题或有疑虑，电销客服专员需要迅速解决并提供满意的答复。要善于倾听和理解客户的问题，积极寻找解决方案，并在合适的时候向上级寻求帮助。

4. 客户关系维护：与客户建立良好的关系是电销客服专员的重要工作之一。要及时回访客户，了解他们的满意度和反馈，以便及时调整工作方法和产品策略。

三、监控部分：

1. 绩效评估：定期对电销客服专员的工作进行评估，反馈工作成果和不足之处，并提供改进建议。可以通过客户满意度调查、销售额指标等来进行评估。

2. 进程监控：跟踪工作进展，及时发现问题并进行解决。要保持与上级和同事的沟通和协作，确保工作顺利进行。

3. 数据分析：收集和分析相关数据，如客户投诉率、拒绝率、转化率等，找出问题所在并提出改进措施。数据分析可以帮助电销客服专员更好地了解客户需求和市场动态。

四、评估部分：

1. 自我评估：电销客服专员可以定期进行自我评估，回顾工作的优点和不足，并制定改进计划。可以参考客户反馈、绩效评估等信息来逐步完善自己的工作方法和技巧。

2. 团队合作评估：与其他团队成员进行合作评估，分享经验和教训，互相帮助和支持。通过团队合作，可以获得更多反馈和建议，并不断提高工作效率和客户满意度。

3. 上级评估：接受上级的评估和指导，了解自己的发展方向和不足之处，并根据上级的建议进行改进。上级的评估可以帮助电销客服专员更好地理解企业战略和个人职责。

结语：

电销客服专员是企业与客户之间的桥梁和纽带，他们的工作计划对于企业的发展和客户满意度至关重要。通过制定策划、执行、监控和评估四个部分的工作计划，电销客服专员可以更好地把握目标、解决问题，并不断提升自我和团队的能力和效率，为客户提供更好的服务和支持。

电销工作计划 篇8

       快销品：

       目前流行的有两种称法：

       第一：“快消品”

       此种称谓主要是从消费角度的称谓，“消”即消费，快消品即指那些使用周期短，易重复

       适用的产品，“快消品”一词来源于商家对此类产品的研究，等多类产品的概述，主要包括：

       n 个人护理用品

       n 食品饮料

       n 保健品

       n 烟酒

       n ……由于“快销品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的，所以“快销品”概

       念只在商家研究范畴，并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用具体的产品品类来称谓，如：日化、烟酒等，而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售模式”上，而消费者的“消

       费”形态通常并不是核心关注点，所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”，其“消”的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。

       第二：“快销品”与前一种称谓不同，“快销品”明显更侧重在产品的销售上，这也

       正符合面向商家研究的称谓，（从商家角度来看，关注点在销售上而不在产品的消费使用上）

       此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“绝对购买力”之内（例

       如：哈根达斯冰激凌虽然很贵，但大多数消费者的绝对购买力都可以达到，但多数人都不会

       轻易购买，是因为其“相对购买力”难以达到）。

       另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者

       来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多

       时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产

       品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商

       业研究的商家而言，“快销品”更具意义。

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       /本文转载于网络

       我认为产品推广就是快销企业对消费者的攻心战。但是大多数攻心战都有瓶颈，也就是多数快销品都未成功

       攻心。

       为什么快速消费品的攻心失败？

       所谓攻心，我给的理解就是，任何一个快销单品的销售都是对消费者的攻心，攻进心了，销售就达成了，攻不进去，销售就落空了，98%的心未攻进去，这只单品就香消玉损了。为什么是98%呢，我的这个数字源于蒙牛的“98%法则”（品牌的９８％是文化，经营的９８％是人性，资源的９８％是整和，矛盾的９８％是误会，销售是98%的了解人性，而产品知识2%足矣）。

       对于某一快销企业而言，如果新品上市不成功，老产品销售不景气的话，那他的企业寿命就快终结了。

       那如何改变这种现状呢？现在我就浅谈一下：我感觉主要是

       1、企业产品给消费者的界限模糊，这就造成产品的抗外界干扰能力弱；

       2、企业对所传达产品的载体和信息选择不当。

       3、选择上市的产品未考虑消费者的接受能力，盲目销售。

       要想保证快销品的长期销售，必须做推广。有人感觉推广是指新产品推广，但我认为推广不仅仅指新品推广，老产品也要根据销量做推广。

       不谈大规模的线上推广和线下推广，只说些低成本的推广。

       一、产品推广必须受到整个企业的重视。有人说产品推广是企划部门或营销部门的事，但我认为这是整个企业的事，特别是新品推广。企业行为的很多方面实质上都是对产品推广的践行。产品概念和创意的提出、包装外观和产品的设计、渠道的铺货与陈列、线上线下的产品信息传播、围绕产品的各种公关行为、销售人员的各种努力等等，都在产品推广的范畴之内。特别提出的是产品名称和包装的设计问题。据调查，除一些高端人士对高端产品有一定的品牌忠诚度以外，大多数消费者都是冲动消费，特别是在商超内，在一定的价格底线下。除价格外，冲动消费的首先体现在视觉冲击，这就包括产品名称和形象，包括陈列和包装的视觉刺激。因此很有必要在产品上市之前对消费者进行摸底，了解什么样的包装和品名才能对他们的感官进行刺激。而货架上的陈列更是尤为重要。在给促销员培训的时候，我反复强调陈列的重要性，特别是纵向陈列。在西方一直有“在横向陈列时，人们的头一直是左右摆动，这个动作使人们在潜意识中对产品持否定态度；而在纵向陈列时，人们的头是上下摆动的，此动作使人们在潜意识中对产品持肯定态度。因此相对应来讲，纵向陈列更能促进销售。”的说法，在这一点上，中国的很多企业都在学习，但是学的有点形似神不似，他们不知道做纵向陈列是个持续的过程，是个必须坚持执行的(全球品牌网)过程。也许有人说有的商超不让做纵向陈列，那你就看看宝洁公司的陈列吧，看了就知道什么叫执行。而且必须做利润产品陈列，放那就能卖的东西（无利润并且价钱相对较低的产品）不用做深入推广。当主打产品做固定地点陈列一段时间后，如果有新品上市，我建议新品占据老品的陈列位置并坚持一段时间，因为人们对老品的认知度没有下降，而习惯的走动能使新品销量有所提升。

       二、渠道拓展。因为快销品有着薄利多销的特点，因此销量一直是企业最关注的问题。在商品同质化的今天，在固守本渠道销售的基础上，积极拓展渠道，占领渠道并使之成为渠道消费者的偏爱才是产品长效的原则。

       三、必须进行产品导入推广，禁止盲目销售。消费者对产品的认知度达到一定的高度才能造成购买意识。因此现在很多企业在产品上市之初便狂轰滥炸般在媒体上做广告，虽然这是一种不错的推广方式，但是有必要提醒两点：

       1、产品要根据地域特点做不同的产品推广。我个人感觉，王老吉一直在北方推广缓慢的原因可能就和地域特点有关。如果王老吉做矿泉水在北方推广的话，相信借着地震东风和人们的冲动消费的观念一定能销量大增。

       2、产品上市要选定特定时间。可能每一个街区的上市时间都不同。如果动画片选在孩子都上学的时候上映的话，显然票房未尽人意。快销品也是，给消费者以对产品认知度的时间能使产品迅速起量。

       四、团队协作与铺市。主要是主题活动的推广。每个新品上市都会有活动主题，所有团队人员都要仅仅围绕这个主题来进行产品推广。首先就是团队内部的活动的推广，内部所有成员必须知道并且重视活动的推广。如果团队都不对新品的上市活动推广重视的话，其结果可想而知。第二就是渠道推广铺市，现在主要有传统的终端小店渠道和大型商超（KA）渠道以及根据不同快销品所做的其他渠道。终端业务必须足够重视新品并且带足新品的广宣品，使新品在终端能见度最大化，能铺市就会有销售，这是销售的基本原则。城市经理必须对KA店的促销员进行新品知识和促销话术的培训。什么是促销员？能够高声叫卖的才叫促销员，老老实实像木头一样站在那里的是理货员。因此做快销品必须高声叫卖，有人说卖场不让高声叫卖，我想说那就看看什么叫执行力了。其他渠道的拓展就需要各位能发散思维，不能发散的就看看竞品做什么，照猫画虎也要画一下的，因为在原有渠道白热化的今天，开发新渠道说不定也能柳暗花明的。（渠道：食杂/仓买/士多、面包房、名烟名酒、报刊亭、校园网点、鲜花水果店、流动网点、网吧、早餐车、戏院/影院零售网点、加油站/服务区附属商店）

       五、提炼产品卖点，赋予产品生命力和情感。要想让产品形成长效销售，必须有自己独特的卖点，而赋予产品卖点的同时必须增强产品的情感。有情感的产品才能引起消费者的共鸣，当然这指有特定消费群的产品。情感才是促使人们冲动消费的最佳方式。

电销工作计划 篇9

认真贯彻和遵守国家有关法律、法规及行业、公司的各项规章制度。电话销售人员需要树立良好的心态，以积极热情的态度坚定的信心去投入工作，要有良好的敬业精神。使用规范的、标准的语言开展电话营销工作，在毎次通话前前要有充足的思想准备。在电话中进行交流必须做到如同面谈一样，要微笑服务、要用真诚、热情、周到、谦虚、尊重的口气。

介绍：

工作内容：

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户。

2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩。

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

效率：

在电话销售过程中，可以充分结合呼叫中心系统进行管理，呼叫中心员工工作时间及现场相对集中，管理人员可以通过QM有效监控员工的工作状态，控制员工情绪，提高座席的利用效率。行销公司无法监控员工外出时的工作情况和效率及每通电话的沟通质量，多数公司单凭业绩来决定员工的优劣。

具体工作内容描述：

电销工作计划 篇10

新起点，新希望。20xx年，我们为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。（具体到产品）

在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！

电销工作计划 篇11

电销年度工作计划

随着社会经济的不断发展，电销行业作为商业领域中重要的销售方式之一，已经成为了许多企业的重要手段。而做好电销工作，制定好电销年度工作计划则是保证企业销售业绩的有效途径。接下来，本文将详细阐述如何制定电销年度工作计划，从而为企业的销售业绩带来不同寻常的增长。

电销年度工作计划是一个全面、系统、详细的营销计划，其是基于企业的实际情况、市场需求和电销渠道特点等方面进行综合分析，进而制定出一整套能够指导电销团队进行销售活动的操作方案。它具有的特点包括：能够充分考虑企业的现实情况，并对销售目标、销售策略、销售计划、销售工具等进行合理分配，从而使企业实现市场份额和销售额的持续提升。

一、确定销售目标

企业是否能够制定出有助于企业经营发展的电销年度工作计划，关键在于是否能够确立正确的销售目标。正确的销售目标是根据企业的实际情况和市场需求进行调研，对于销售指标进行全面、系统、详细的分析。通过对自己已经具备的销售优势、差距及存在问题进行分析，结合企业发展目标，实现销售计划的可行性。

二、确定销售策略

在销售策略的制定方面，企业可以根据企业的经营模式以及市场需求，积极采用多种先进的营销方式，确保销售策略的有效与全面。销售策略的目的是为了在给定销售期间，制定具体的销售操作策略，以便让销售团队达成销售目标。常见的销售策略包括让客户意识到需求、提供个性化服务、持续关注顾客需求以及不断获得顾客的信任和忠诚等等。

三、确定销售计划

从年度销售计划到月度销售计划，从周度销售计划到日常销售计划，每个销售计划都应该具有切实可行性，并在不断的调整和更新过程中达成销售目标。销售计划需要考虑到市场接受度、销售时机、营销方案、价格体系、产品定位等各个方面的因素，并能做到针对不同的客户群体，来制定相应的销售计划。通过合理地制定销售计划，可以有效增加销售收益，提升企业的回报率。同时，在销售计划的制定过程中，应当考虑到合理的人力和财力需要，以便实现销售计划的高质量和高效率。

四、制定销售工具

制定出良好的销售工具，可以帮助企业更好地进行销售活动。销售工具包括了：销售论文、展示文稿、销售手册、销售模板、销售表格、数据分析报告等。它们都是为销售过程所需准备的素材，一方面为销售员提供了必要的工具，以便更好地进行销售活动，另一方面则为企业做好销售监控、评估和管理提供了基础。

电销年度工作计划的制定是企业保证销售业绩的有效途径之一。同时，此计划的实施需要特别关注对员工的培训与指导。总之，制定电销年度工作计划已成为现代企业的必然选择，只有坚持不懈地努力，才能为企业的销售业绩带来不同寻常的提升。

电销工作计划 篇12

电销车险专员工作计划

一、引言：

随着汽车保有量的增加，车险销售也变得越来越重要，车险专员作为保险公司销售团队的重要组成部分，其工作计划的制定对于提高团队销售绩效至关重要。本文将详细、具体、生动地介绍一个电销车险专员的工作计划，以帮助车险专员更好地完成销售目标。

二、目标确定：

车险专员的最终目标是完成销售任务，为公司带来业绩。在确定目标时，应该综合考虑市场需求、公司定位和个人能力。可以设定每月销售额、新客户开发数量、客户维护率等指标作为衡量目标的依据。

三、市场调研与客户分析：

在执行工作计划前，车险专员需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争对手情况。同时，要对已有客户群进行分析，了解他们的需求和购买意愿，为后续销售工作做好准备。

四、开发销售渠道：

车险专员需要积极开发销售渠道，以获取更多潜在客户。可以通过电话销售、网络销售、合作伙伴等多种途径进行销售，每种渠道都需要有相应的开发计划和推广策略。

五、制定销售计划：

根据目标和销售渠道的拓展情况，车险专员需要制定详细的销售计划。可以将每天、每周、每月的工作任务进行合理划分，确保工作有序进行。同时也要为突发情况留出一定的灵活度。

六、筛选目标客户：

销售车险无论是新客户开发还是老客户维护，都需要进行目标客户的筛选。车险专员应该将精力集中在具有购买能力和购买意愿的潜在客户身上，以提高销售效果和回报率。同时，对老客户进行定期回访和维护，加深客户黏性，提高客户满意度。

七、制定销售话术：

销售话术的制定是一个重要的工作环节。车险专员需要根据不同客户的需求和背景制定不同的销售话术，以增加客户接受的概率。在拟定话术时，还需注意客户的感受和沟通技巧，用合适的语言表达出车险的优势和价值，吸引客户购买。

八、销售跟进和售后服务：

销售并不仅仅是完成一次交易，车险专员还需要跟进客户的售后服务。要主动联系客户，征求他们对服务的意见和建议，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。同时，销售后的客户还是潜在客户的重要来源，要持续跟进，为未来的销售做准备。

九、培训与学习：

销售行业竞争激烈，车险专员需要不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。可以通过参加培训课程、阅读相关书籍、交流分享等方式增强自己的销售能力，不断提高个人的销售业绩。

十、总结与改进：

每个销售周期结束后，车险专员需要对自己的工作进行总结和评估。分析销售数据，总结工作经验，找出不足之处，并制定改进计划。通过不断改进和调整工作计划，车险专员能够实现更好的销售效果。

结语：

电销车险专员的工作计划需要根据市场需求和个人能力进行细化和调整。通过市场调研、销售渠道开发、筛选目标客户、制定销售计划、培训学习等一系列工作，车险专员能够提高销售效果，达到销售目标。同时，周期性的总结和改进也能够不断提升自身的销售能力和业绩。

电销工作计划 篇13

电销一周工作计划

作为一名电销人员，工作计划是提高效率和完成销售目标的关键。一个良好的工作计划能够帮助更有条理地组织工作，提高工作效率，提升销售业绩。下面是一个详细、具体且生动的电销一周工作计划。

周一：目标设定与计划制定

每周的开始是为整个一周设定目标和制定计划的关键时间节点。在周一早上，首先要进行销售目标的设定。根据公司设定的销售目标，结合个人实际情况和能力，制定本周的销售目标。目标要具体、可衡量，例如电话拨打数量、有效会议数量、达成的销售额等等。

根据目标，制定周一的工作计划。整理客户名单，根据客户的优先级和潜在机会，安排电话拨打的顺序。安排自己的时间，确定每天的工作时间段，合理分配时间用于电话拨打、跟进客户、拜访潜在客户等。将计划写下来，并将其贴在办公桌上，以便随时查看和调整。

周二至周四：电话拨打和客户跟进

从周二到周四，的重点工作是电话拨打和客户跟进。早上开始工作前，先查看计划表，回顾待跟进的客户，以及需要拨打的电话。有针对性地将电话拨打分组，例如先联系已经有意向的客户，再联系潜在客户，最后联系新开发的客户。这样可以更有效地使用时间和资源，并提高电话拨打的效果。

在电话拨打时，要注意提醒自己保持专注和积极的态度。用友善、亲切的语气与客户交流，了解他们的需求和问题，并提供相关的解决方案。同时，记录每次电话的内容和进展，便于后续的跟进和分析。

除了电话拨打，还要及时跟进客户。对于已经有意向的客户，尽快安排会议或产品演示，以进一步推动销售进程。对于潜在客户，要通过邮件或短信等方式进行跟进，保持与他们的联系，及时回复他们的问题。在与客户的交流中，要展示专业知识和对客户问题的解决能力，树立自己作为销售专家的形象。

周五：总结与分析

周五是工作一周的总结与分析时刻。回顾本周的销售情况，与制定的目标进行对比，并得出相应的。看看自己是否达到了设定的销售目标，如果达不到，要找出原因并进行反思。可能原因包括电话拨打次数不够，客户跟进不及时，销售技巧不够熟练等等。

在总结的基础上，制定下周的工作计划。根据本周的经验教训，对目标进行调整和优化。同时，参考本周的工作情况，合理安排下周的电话拨打和客户跟进计划。在总结和计划的过程中，要注重数据的分析。例如分析有效电话拨打的比例、电话拨打与销售额之间的关系等等，以便更好地调整和优化工作方式。

一个详细、具体且生动的电销一周工作计划能够帮助更好地组织工作，提高工作效率和销售业绩。良好的工作计划包括目标设定与计划制定、电话拨打和客户跟进、总结与分析等环节。通过合理安排时间、计划拨打顺序、保持专注与积极的态度，并及时总结与分析，能够提高销售效果，实现销售目标的达成。

电销工作计划 篇14

自从本人20--年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。在这个年的工作中，我持续的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作水平，使我的业务水平有了较大的提升。我深知工作中的进步与大家的协助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20--年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

通过报纸，书籍，杂志的持续学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，增强专业知识的学习，使自己持续的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提升。

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，因为多数顾客对珠宝知识缺乏了解，所以对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客的广告。3促动成交，因为珠宝首饰价值相对较高，所以，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

总结一年来的工作，即使有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要增强学习，自己的销售技巧还应该提升，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。

电销工作计划 篇15

不知不觉已经一个月了，总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况 我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话，什么都没有。在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会。二、工作中的问题和困难1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法，同时也忘记了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。 2、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 3、同客户再电话上联系完之后，再QQ上还是处于被动，还是不能独立聊天。 4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！ 2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！时刻把握客户 对自己销售产品的热度。3、加强商务方面的技巧，加强客户对自己销售产品的意向。4、加强自身的时间管理和励志管理，对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。

电销工作计划 篇16

保险就像降落伞包，在你最需要它的时候如果没有准备好，你就永远不需要它了 (一次到底)

你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。(加深痛苦)

我们公司经过___年的历程，接受____亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀?(笑着说)

你认为银行有没有买保险呢?银行一样买了保险。你相信银行，银行相信保险公司，那你为什么不直接相信保险公司呢?(自己说服自己)

你以为外资公司的服务更好，更优惠吗?这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。

假如你在国外，不小心迷路，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗?不会吧!在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢?(噎死他)

人总是会老的对吗?

人老后总是会死对吗?

通常人死前总有生病的对吗?

生病就要治疗对吗?

治疗就要花钱对吗?

在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗?

【7】要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。有钱有能力的人也一样

不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。 (一次到底)

【8】不要再和我谈保险，出了事，我自己能处理!

但我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子!你看你自己一点责任也不负，我却这样为你承担100%的责任公平吗?不公平吧。你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样?

那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。

其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。(以玩笑口气相对，不过还是慎用。注意对方语气)

我从事电话销售保险两年了，每天打60个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，两年时340000次。你知道有多少人死了吗?一个也没有!根据我的经验，越谈死的人约死不了，不谈的却很难说，所以，我们还是继续吧。(以玩笑口气相对)

[电销保险话术]

电销工作计划 篇17

实践单位：中国联合网络通信有限公司宣州区分公司

实践时间：____年7月19日——20____年8月19日

实践部门：营销中心

实践职位：客户经理

这次能有机会在联通公司营销中心实习，我感到非常荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到了很多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。

一、初步阶段

我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户服务区和工作区。7月19日下午我便开始了我的暑期实习。进入营销中心后，我认识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每个人都很好，在我的实习期间给了我很多帮助和指导。一开始我先了解联通的各种业务：吉祥卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力、宽带等等。作为一名客户经理，一定要对自己的业务了解，做好足够的准备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的大学生是很有用的。第二天早上我就参加了公司的周会，体验着公司的上班氛围，心里充满惬意。

二、实战营销

实战营销是在邻城宁国举行，所以也算是经历了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。

7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好宣传材料就出发了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才开始体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很容易被人看成骗子。也见识了广大群众对我们营销人员的各种应对方式，可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能发现开心的事，积极面对，不轻易言败。

后来我们改变策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不可开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。

营销人员最重要的一点：一定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还欠缺很多，比如对于客户心理的把握，以及简单明了的讲解等等。

最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了第二名。我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。

三、电话营销与礼仪业务培训

上下班的路上，我注意到一家正在装潢的酒店，就记下号码，想打电话过去问对方是否需要我们联通提供的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白，电话迟迟拨不出去。李姐告诉我要胆大，勇敢地走出营销第一步!然后我准备好就拨电话过去了，虽然对方告诉我他已经办理好类似业务了，我也很开心，因为我勇敢地迈出了第一步，跨过了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。

8月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发，原来很多细节都是成败的关键。首先是服务礼仪：我们客户经理一定要给客户以信任的印象!!!自身着装要干净，精神!不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响!要表现的胸有成竹，沉着!而且切记不要装嫩!!!站如松，坐如钟，还要跟客户进行眼神交流，展现良好的精神面貌!同时在握手，拿名片，递名片等等许多方面，注意细节，不要给客户以轻浮的印象······还有业务知识的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难在平时注意到。

在夏日来临之际，我们的暑假也开始。为了增长自己的社会经验，提高自己的社会阅历，使自己在毕业后能够更快的适应现代社会的挑战，因此在今年暑期，我选择了能够直接接触到更广大消费人群，更贴近顾客的服装销售行业。

在我们的社会高速发展的背景下，人们的消费观念也在悄悄的变化。由七八十年代保守的消费到开放式消费，人们渐渐对服装有了更高的要求。从温暖到美观，从颜色搭配到风格品味，服装体现了人们对生活最直白的热爱。然而，从盲目的拼高价，我们渐渐转入理性的消费阶段。现在品牌折扣店和代卖店也渐渐取得了较大的市场，资源的多层次利用渐渐取得的人们的认同。

漫天雨就是一个品牌折扣店。在经营模式属于加盟连锁店。因此，经营者风险较小。在销售过程中，每时段就会按时发送新品，并把销售不好的款式返厂，减少了经营者在服装成本上的投资，经营者有了较大的活动空间。主要经营几个牌子的服饰，包括菲尚等。在这里，销售利润主要体现在销售数量上。她与百货大楼同步经营，但同品牌的服饰要较便宜。由于是厂家直接供货，服装主要按数量行销，所以，在价格上有较大的优惠。并且，在产品质量上也有较高的保证。服饰材质上乘，款式也很时尚，不落后于潮流走向。服饰主要消费人群为时尚女性。她的风格随意，在与其他服饰搭配也比较容易。而且价格适中，适合广大消费人群。

在这段实践时间里，从与顾客的沟通中，我学到了很多与人沟通的技巧。当顾客进入店中，看见一张温暖的笑脸，会对产品有一个温和的印象。所以，服务行业的微笑，真的很重要。对于顾客的情绪，我们要从细节中推测出来，找到合适的话题，从而更进一步了解顾客的消费目标。这时候带着个人情绪工作，会很大程度的影响消费者的消费情绪。与此同时，我了解到“顾客至上”并不是一句空空的口号。

偶尔会遇见一些不愉快的事情，由于自己的经验浅薄从而处理不当。每一次，自己会静下心来反省，冷静的思考更好的解决办法，从而避免下一次的不愉快。从屡屡出错，到渐渐娴熟，我感觉到自己渐渐地成长。

我时常记得团队的利益决定个人的利益，所以，当自己表现得好时，不仅会有获得成就的满足感，更能赢得合作者的认同，提升团队的收益。偶尔也会遇见冷清的时候，这时候，耐心是非常需要的。保持平和的心态不仅有利于工作，更有利于自己的身心健康。

社会实践的好处是真实的挑战，而真实的挑战意味着发生了就无法改变，要求我们直接的面对，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我们随机应变，要求我们对突发事件的处理能力。

假期结束了，离开的时候，除了恋恋不舍，也有满满的收获。但确定的是，对于未来，我多了一份属于自己的自信。

引言：随着人类的发展，科技的进步，“建筑”早已从原始的遮风挡雨、御寒避暑的地方，发展成为能够实现更多可能性的空间，完成人类梦想，使建筑的功能得以无限延展。而人类在追求建筑的功能和舒适的同时，建筑能耗也随之增长，已与工业、交通并列，成为全球公认的能耗大户。面对全球范围内人口剧增、自然灾害、土地沙化、温室效应等人类生存危机，使人类不得不明白“我们只有一个地球”。1992年联合国环境与发展大会明确提出了人类要走可持续发展之路，以实现人类长期发展与自然的和谐共生。“可持续发展”思想的提出不仅仅是揭开了人类文明发展的新篇章，同时也带来了人类社会各领域、各层次的深层变革。绿色、健康、节能、降耗，已成为世界对于未来建筑的共同追求。发展绿色建筑，节能降耗，必将对全社会长足发展起到决定性的作用。“建筑”作为一个古老的行业，要实现可持续发展，必须走“绿色建筑”之路。本文将对“绿色建筑”展开分析、研究及探讨。

一、数据来源及研究方法

我们此次调研的主要内容是东营市绿色建筑的发展现状及趋势，以及了解市民们对绿色建筑的期许。在调研过程中，我们主要采用访谈法、实地参观法、调查问卷的方法对课题展开调研。在实地调研中，我们分别对山东金辰建设集团、东营市建筑设计研究院、东营市环保局进行参考调研，并和负责人进行了一对一的访谈。通过访谈，我们了解到东营市知名绿色建筑——“生态谷”12号楼的相关情况及应用其中的新技术、新设备，绿色建筑的涵义、设计理念、主要思路，设计绿色建筑时常用的节能措施，绿色建筑推广中遇到的问题。我们走访东营市环保局，了解了过往几年东营市绿化产业市场相关指标和相关最新优惠政策。在对东营市民调研方面，我们发放并收回300份有效调查问卷，并在发放调查问卷的同时与部分市民进行了访谈，获知了他们对绿色建筑的了解程度和评价，收到明显的成效。通过本次调研，我们了解市民们对于绿色建筑的期许，并且对绿色建筑的发展现状作出总结，对未来的发展趋势做出规划展望，为绿色建筑的发展方向提供依据。

二、结果分析

1、绿色建筑的发展现状

(1)绿色建筑的涵义

绿色建筑是指为人类提供一个健康、舒适的工作、居住、活动的空间，同时实现最高效率地利用能源、最低限度地影响环境的建筑物。它是实现“以人为本”“人、建筑、自然三者和谐统一”的重要途径。

所谓绿色建筑，是指在建筑的全寿命周期(规划、设计、施工、运行、拆除/再利用)内，最大限度地节约资源(节能、节地、节水、节材)保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。它是“可持续发展建筑”的形象代名词，绿色建筑也称生态建筑、可持续建筑、与环境共生建筑等，是一个比较复杂的概念。

绿色建筑与自然和谐共生，将实现经济与人口，资源，环境的协调发展。所谓的“绿色建筑”的“绿色”，并不是指一般意义的立体绿化，屋顶花园，而是代表一种概念和象征，指建筑对环境无害，能充分利用环境自然资源，并且在不破坏环境生态平衡条件下建筑的一种建筑，又可称为可持续发展建筑，生态建筑，回归大自然建筑，节能环保建筑等。发展是人类社会永远的主题。但面对世界范围内人口剧增，土地严重沙漠化，自然灾害频发，温室效应，淡水资源的日渐枯竭等人类生存危机，人类不得不明白“我们只有一个地球”。

绿色建筑是指在设计与建筑过程中，充分考虑建筑物与周围环境的协调，利用光能，风能等自然界中的能源，最大限度的减少能源的消耗以及对周围环境的污染。

绿色建筑的室内布局十分合理，尽量减少使用合成材料，充分利用阳光节省能源，为居住者创造一种接近自然的感觉。

以人、建筑和自然环境的协调发展为目标，在利用天然条件和人工手段创造良好健康的居住环境的同时，尽可能的控制和减少对自然环境的使用和破坏，充分体现向大自然的索取和回报之间的平衡。

(2)绿色建筑设计理念和主要思路

绿色建筑设计的大体思路，即“绿色构造”，“绿色施工”，“绿色室内装修”等三个层次来完成绿色建筑的内涵。

绿色构造是第一步，亦即采用对地球污染较小的构造方式来降低对环境的冲击，其中最直接的方法是推行“钢结构”和“木结构”建筑

其中钢结构的轻量化，节约建材，低污染性与高回收率，是被誉为绿色构件的最大理由。现行大型建筑均以采用钢结构，但小型住宅若采用钢结构则会大费周折，因此积极推动“轻钢构住宅”成为小型住宅的“绿色构造”方式。另一种绿色构木结构建筑可以存储大量的二氧化碳，有益于缓解温室效应，同时对环境造成最小的冲击。

实习目的：

____年7月22日到8月22日，我参加了沈阳中街冰点城食品有限公司的社会实践。通过这次实践实习，我学到了很多知识，这些都是书本上学不到的东西，最主要的是我可以充分的接触社会，不在和以前一样，报着一种单纯的学习知识的态度，这次是把自己真切地融入社会，不在把自己当做一名学生，而是真正地把自己当成企业的一名员工，再把我在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面的目的，扩大与社会的接触面的目的，增加所学的理论知识以及社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，并最终达到为以后的就业打下坚实的基础。

在这次实习中，一方面，我要达到锻炼了自己的能力的目的，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，这次实习中，我尽可能地抓住增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时侯也会觉得很累，但更多的感觉是我成长啦，我在有意义地成长。在这实践之后，我明显地发现自己变开朗了，我一直是个不善于语言表达的人，通过这次实习，我意识到了与人沟通的重要性，而这正是我所欠缺的。所以，我决定改变自己，使自己努力学习与人沟通的技巧，从而让自己的知识真正的服务于人类，更好地在工作岗位上发挥自己的实力。虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，每个人都能够把自己的潜力发挥出来，不但具有知识技能，而且具有更好地运用这些知识的技巧，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的.途径，提高国民素质的实践活动。另一方面，通过实习要自己意识到自己的不足，有些东西以前没有尝试过，我会缺少尝试的胆量，甚至是完全不敢尝试。但是，在这次实习之后，我每天都遇到不同的事，每天都有不一样的挑战，我明白啦，人生就是如此。只有这样每天都不同才能称为生活。所以我懂得了，人难免会出差错，但不让错误再第二次发生，就成功啦。但如果是可以避免的错误，还一直错下去，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的各种能力。

实习内容：

首先，我参加了贵公司的培训。通过培训，我掌握了一些初步的知识，把知识运用到实际的心情更加迫切。

然后，我被安排在了冰淇淋的生产车间实习。通过了这次车间实习，我了解了

在冰淇淋的整个生产工艺流程中，最关键的控制点就是：混合料的配制、混合料的杀菌、老化和凝冻这几个方面。

1、混合料的配制：混合料在配制时一定要严格按照冰淇淋的配方领料和称量。

2、混合料的杀菌：混合料在杀菌时一定要严格控制温度和时间。

3、老化：经过杀菌后的混合料在进入老化罐后，要对其进行品尝。

4、凝冻：冰淇淋的膨胀率一般在80s%-140%之间。

冰淇淋成品的要求也很严格，其中就感官来说，要求其色泽均匀，形态完整不变形，不软塌，不收缩，且组织细腻滑润，无凝粒，无明显粗糙的冰品，无气孔，滋味协调具有该品种应有的滋味、气味、无异味、无外来可见杂质，并且包装完整，内容物无裸露。理化指标及卫生指标必须能达到国家行业标准。

最后，我被安排在了销售部门。这就是要求我把所学的书本知识运用到销售实际中去。销售不但锻炼我最欠缺的语言表达能力，而且让我学会了有技巧的销售。那就是把自己学的有关食品安全以及营养学的知识运用到销售实际中去。一边给广大消费者普及知识，一面更好地销售产品。这样消费者买着产品，既舒心，又放心。以后，这些消费者就会永远是我们产品的消费者。

实习总结：

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排的暑假实践实习的目的。机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的的彼岸。

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!

今年暑假，我有幸能到____网的人力资源部实习。一个多月的专业实习弹指一挥间就悄无声息的流逝，在此时需要回头总结之际，才突然间意识到日子的匆匆。一个月的磨刀练阵，使得我学会了很多很多在课堂上根本就没有机会学到的知识和本领，也使得我实现了从最初的宏远目标到把握现实的日常点滴工作的转换。在实习单位领导及各位前辈的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了实习内容。

在短暂的一个月了，我收获甚大。我觉得作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。

在实习的过程中，我深感到课堂的理论与社会的实践有点脱节。当前，我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上是所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不具有明显的特征，这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。实践是我们接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径，亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识的问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

在社会实践实习的过程中，我有以下几点体会：

1、要注意细节，做好每件份内的小事，另外也要洞悉工作内外的每个细微之处。

2、搞好人际关系。

3、用心去体会。

4、责任心。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

无论做什么都要多学多问多想多做，经验是需要时间的积累。在工作中要摆正自己的心态，不要怕辛苦，现在是为自己积累资本，积累的经验越多，以后在工作中就能越体现自己的价值。最大的体会就是：“机会总是留给有准备的人!”

电销工作计划 篇18

电销一周工作计划

作为电销人员，一个周工作计划的制定对于提高工作效率和达成销售目标至关重要。本文将为大家详细介绍一周工作计划的制定和实施过程。

第一天：周一

周一是工作的开始，需要先整理和备份上周的销售数据和客户信息。这包括整理销售记录、客户反馈和销售拜访记录等。通过回顾上周的销售数据，能够了解上周的销售状况，分析销售成绩和问题所在，并做好本周的销售策略准备。在整理客户信息时，可以根据客户的喜好和需求，进行个性化的销售策略制定。

在周一的上午，可以进行销售例会，与团队成员分享上周的销售经验和成功案例，讨论本周的目标和计划。这有助于建立团队的凝聚力和沟通效率，并激发每个人员的积极性。

下午，可以安排一些必要的培训或学习时间，例如学习新产品知识、提升销售技巧或针对市场变化进行分析。这有助于提升个人的销售能力，并为本周的销售工作做好准备。

第二天至第四天：周二至周四

在周二至周四的工作日，将主要进行销售活动和客户拜访。根据客户信息和销售目标，制定每天的拜访计划和销售目标。在进行拜访时，要了解客户的需求和关注点，并提供适当的解决方案。要与客户建立良好的沟通和关系，并利用销售技巧进行产品销售和促成业务。同时，要记录客户的反馈和需求，及时跟进和回复。

在销售活动中，要保持积极乐观的心态，并不断学习和提高自己的销售能力。可以通过学习销售技巧书籍或观看销售培训视频来不断提升自己，并与团队成员分享经验和心得。

第五天：周五

周五是一个总结和回顾的日子。在这一天，应该对本周的销售情况进行总结和分析，比较本周与上周的销售数据，找出差异和问题所在，并制定适当的改进计划。同时，要与上级领导进行沟通和报告，反馈本周的工作情况和下周的计划。

在周五的下午，可以进行一些个人总结和学习，例如复习销售技巧，了解市场趋势等。这有助于提高自己的销售能力和预测市场变化。

一个周工作计划的制定和实施对于电销人员非常重要。通过整理和备份上周的销售数据和客户信息，能够了解上周的销售状况，并做好本周的销售策略准备。通过销售例会和团队分享，能够建立团队的凝聚力和沟通效率。在周二至周四的工作日，要进行销售活动和客户拜访，并不断提升自己的销售能力。在周五，要对本周的销售情况进行总结和分析，并制定改进计划。通过制定一个周工作计划，能够提高工作效率和达成销售目标。

电销工作计划 篇19

电销一周工作计划

第一天：

在每周工作计划的第一天，电销人员应该开始确定本周的目标和任务。他们需要了解上个星期的销售状况，并分析销售业绩与目标之间的差距。然后，他们应该制定一个可行的、具体的销售目标，以确保本周的工作能顺利完成。

电销人员应该根据目标来确定本周的具体销售计划。这包括了解如何联系潜在客户、推销产品或服务的策略，以及如何处理来自潜在客户的异议。他们还应该与销售团队和上级领导讨论，以明确销售策略和销售目标，确保团队的一致性和协作。

第二天至第四天：

在这几天里，电销人员应该着重于构建客户关系和推销产品或服务。他们应该根据潜在客户的需求和购买意向，制定有效的电话呼叫计划。在电话中，他们应该积极主动地与客户交流，了解他们的需求和关注点，并有效地介绍产品或服务的特点和优势。

在推销产品或服务的过程中，电销人员应该善于运用销售技巧和技巧，例如倾听、提问和解决客户的问题。他们还可以提供一些客户案例或成功故事，以增加产品或服务的可信度和吸引力。他们还可以提供优惠或促销活动，以推动客户的购买决策。

在每个电话结束后，电销人员应该及时记录客户的信息和反馈，以便将来的跟进和销售分析。他们可以使用电销软件或CRM系统来管理客户信息，并确保信息的准确性和机密性。

第五天：

在一周的第五天，电销人员可以进行销售数据的分析和总结。他们可以根据一周的销售情况，评估销售目标的达成情况，并找出销售业绩较好和较差的原因。如果销售目标没有达到，他们应该思考并制定改进计划，以提高下周的销售效果。

电销人员还可以与销售团队和上级领导进行汇报和讨论。他们可以分享一周的销售经验和教训，并寻求团队的支持和建议。通过团队的合作和协作，电销人员可以不断提高自己的销售技巧和团队的销售绩效。

电销一周工作计划需要详细具体且生动，以确保工作的顺利进行和销售目标的达成。通过制定明确的销售目标和计划，积极主动地与潜在客户交流，善于运用销售技巧和技巧，及时记录客户信息和反馈，以及与团队进行汇报和讨论，电销人员可以提高销售效果，并实现个人与团队的销售目标。电销人员应该不断学习和改进自己的销售技巧和知识，以适应市场竞争的变化，提高自身的销售绩效和职业发展。

电销工作计划 篇20

电销客服专员工作计划

导言：

电销客服专员是一种重要的职位，负责通过电话与客户进行沟通，提供产品和服务的销售及售后支持。良好的计划和组织能力对于电销客服专员来说非常重要，可以帮助他们高效地完成工作任务，提升客户满意度。本文将详细介绍电销客服专员的工作计划，帮助他们更好地开展工作。

第一部分：了解客户需求

作为电销客服专员，首先要了解客户的需求。这包括：

1. 研究产品和服务：详细了解所销售的产品和服务的特点，优势和用途，以便能够在电话中向客户进行准确的介绍和解答疑问。

2. 研究目标客户：了解目标客户的特点、需求和偏好，为不同客户制定相应的销售策略和沟通方式。

3. 定期与销售团队交流：与销售团队保持紧密联系，了解销售情况、客户反馈和市场需求，及时调整自己的工作计划和策略。

第二部分：规划工作流程

电销客服专员需要对工作流程进行有效的规划，以提高工作效率。以下是一些建议：

1. 设定日常目标：每天设定具体且可衡量的任务目标，如拨打一定数量的客户电话、完成一定数量的销售和售后服务等。这将有助于激发工作动力，提高工作效率。

2. 制定工作日程表：制定工作日程表，合理安排工作时间，包括接听电话、回复邮件、录入数据等。确保高峰期时有足够的时间来处理客户的需求。

3. 使用工作辅助工具：合理利用现代技术，使用电销软件、客户关系管理（CRM）系统等辅助工具，提高工作效率和准确性。

第三部分：开展销售工作

1. 电话销售技巧：提升电话销售技巧对于电销客服专员非常重要。包括：友善和亲切的语气，准确把握客户需求，清晰表达产品特点和优势，主动解答客户疑问，积极引导客户接受销售并完成交易。

2. 建立客户关系：建立良好的客户关系是电销客服的关键。通过积极参与客户电话、邮件等沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，并通过后续服务和跟进，增强客户的满意度和忠诚度。

3. 销售统计分析：定期进行销售统计分析，分析销售量、销售额、销售渠道等，以帮助制定更有效的销售策略和计划。同时，对于不同客户群体和市场需求的变化，进行深入分析和调整销售计划。

第四部分：提升个人能力

1. 学习销售技巧：不断学习销售技巧和知识，包括产品知识、销售理论和市场趋势等。通过参加销售培训、课程和读书，提升自己的销售能力和专业知识水平。

2. 增强沟通能力：良好的沟通能力对于电销客服专员至关重要。通过学习和实践，提升自己的口头和书面沟通能力，包括语言表达能力、听取和解答客户问题的能力等。

3. 掌握产品知识：了解所销售的产品特点、优势和用途，通过与产品团队、研发人员和客户对接，掌握产品知识，以便能够更好地向客户介绍产品并解答疑问。

电销客服专员的工作计划是非常重要的，它帮助他们合理安排工作时间、提高工作效率、提升销售能力和满足客户需求。制定一个详细的工作计划，并不断学习提高，将有助于电销客服专员在竞争激烈的市场中脱颖而出，为公司的销售和客户服务做出重要贡献。

电销工作计划 篇21

成都皇爵装饰于二零一三年正式成立，本人也有幸成为皇爵装饰的一员。

二零一三年十月网销部正式成立，通过对以前的网销的经验开始了网销部门的搭建。从建网站开始。在大家的建议下建立公司的一个官网。

网销的本职工作：

需在主管或者负责人的指导下，在网络上进行发帖，留言，qq留言等工具与客户交流，取得信任并做好销售本公司服务的工作（留下客户的联系方式，备注好客户需求和注意事项等）再找时间把客户约见到公司

另外最重要的一点也是最难得一点就是与设计师的沟通和配合形成签单或者收定金。 这一点包括我自己都要更加的历练和参与培训。

前期在网络的各大论坛渠道发布免费的信息和公司的基本情况，尽快使网站能够被百度搜录。在11月的时候网站终于被百度收录了。但是网站的权重并不高，这一点值得反思，可能前期网站上面的内容不够规范和简洁。目前公司网站进入正常运行的轨道。

人事招聘：

本来这些是该由前台或者行政完成，但是前期行政比较忙。自己也木有放在心上，从刚开始的两人到目前的三人，虽然涨幅不大但是考虑的公司的成本问题所以就暂停了招聘，由于装修销售比较枯燥尤其是网销，工资较低，所以如何留住人是最头疼的问题，管理者需要给新到的同事，更多的关心和帮助，帮助其理解装修这一点很重要.理解公司的服务。言谈举止必须做出榜样，这样才可以树立起本公司的价值观和人生观。最后才是真正的技能和谈判技巧。目前该工作已经完成。

业绩问题：

这是任何一家公司的重点问题，网销今年三个月的时间从一个人到现在的三个人。还无法完成公司给予的业绩目标，我分析了有一点原因

第一：网销业绩不好 肯定我是最大责任，没有带领好大家 没有给大家做出榜样，个性比较急一点（已经慢慢改正了）没有和设计师沟通好，对待的客户的判断也不明确，上过几次当。得到过几次教训（主要是温江客户）必须要足够多的心眼，清楚的人士客户，不能被客户牵着走，要（引导式交流，培训式是的沟通）。这一点我做出了深刻的检讨。

第二：网销人员之间的配合问题，这一点还不够，没有让每个人的价值和作用大会最大化。这一点责任还是我，没有对他们进行足够多的培训和细致的分析。这一点已经再改正了。

第三：公司在网络上的内容不够多，曝光度不够高.排名不高.

第五;没有给大家更多明确的目标和培训更多有效的方法（这一点是已经慢慢改正了）

任何一个部门的人都不可能单独完成一项工作，尤其是销售这种需要量的工作，与公司各部门的同事都要和睦相处，将自己的才能和经验无限度的发挥，这样做有利于自己有利于公司的发展。这一点目前我们已经达成共识了。

观察其他公司的变化：

这一点也很重要是，每一家的公司都是独一无二的，有许多的技巧和网销技巧都是值得借鉴，列如套餐公司在怎么做网销 知名公司在怎么做网销 哪一家公司发展的最快 等等这些问题都是需要长期坚持做长期分析总结的。

总结和反思是做好网销的必须具备的素质和习惯。

希望二零一四年是我们网销的突飞猛进的一年，可以为公司的发展做出自己的贡献。

电销工作计划 篇22

电销一周工作计划

电销是指通过电话进行销售及客户服务的一种营销方式。它是现代商业中非常重要的一环，通过电话销售不仅可以加速销售过程，还可以节约成本。要想在电销领域取得成功，制定一周工作计划至关重要。在本文中，将详细介绍一个有效的电销一周工作计划，以确保工作高效且收益最大化。

第一天：分析过去一周的业绩

第一天的任务是分析过去一周的电销业绩。从销售量、客户反馈等方面来审查过去一周的工作。这有助于了解哪些方面取得了成功，哪些方面需要改进。根据这些分析，可以制定更具针对性的工作计划，并针对改进项目提出行动计划。

第二天：设定本周销售目标

在第二天，将设定本周的销售目标。这些目标应该是具体且可测量的。例如，可以设定一个销售量目标，或设定一个目标客户数量。通过设定目标，可以有一个明确的方向，并激励自己努力工作以实现这些目标。

第三天：培训与提升

第三天，将用于培训和自我提升。电销市场竞争激烈，不断学习和提升自己的技能非常重要。在这一天，可以参加相关的销售培训课程、阅读销售技巧的书籍、听取成功的电销人员的经验分享等。通过不断提升自己的知识和技能，可以更好地应对各种销售挑战，提高销售效果。

第四天：客户维护与跟进

第四天的任务是进行客户维护和跟进工作。可以回访客户，了解他们对产品的满意度，解答他们可能有的问题，并提供必要的支持。通过与客户保持良好的关系，可以建立起长期稳定的合作关系，提高客户忠诚度。

第五天：市场调研与潜在客户开发

第五天，将进行市场调研和潜在客户开发工作。可以根据目标客户群体的特点，通过网络、行业展会等方式寻找潜在客户。同时，还可以进行市场调研，了解竞争对手的销售策略和市场变化趋势，为的销售工作做出相应的调整。

第六天：销售演练和反馈

第六天，将进行销售演练和反馈。可以进行销售角色扮演，模拟真实销售情况，提高的销售技巧和应对能力。与此同时，还应该寻求同事或销售经理的反馈，倾听他们的意见和建议，进一步完善自己的销售技巧。

第七天：总结与审视

在一周工作的最后一天，将总结本周的工作成果，并进行审视。可以回顾本周的销售情况，分析达成的销售目标和未达成的原因，找出不足之处，并提出改进计划。这样，可以在下一周工作中更加高效和有针对性地进行销售工作。

电销一周工作计划是提高电销效果、实现销售目标的重要工具。通过分析过去业绩、设定目标、培训提升、客户维护与跟进、市场调研和潜在客户开发、销售演练和反馈以及总结与审视，可以确保电销工作的高效性和收益最大化。只有制定一个详细具体且生动的一周工作计划，才能在激烈的电销竞争中脱颖而出，并实现长期的销售成功。

自媒体工作计划二十一篇

为了更加精准地推进后续的工作流程，我们需要尽快提交自己的工作计划。什么样的工作计划才是让人满意的？这是一篇栏目小编用心制作的“自媒体工作计划”期待您的喜欢，希望本文内容能为您提供宝贵的帮助！

自媒体工作计划【篇1】

一、举办活动，在微博上通过即时发布图片和信息进行现场直播

可以在微博上直播华天各类活动的前期准备、进行中和后期感想，通过现场图片、现场感受发布的信息，更为真实和新鲜，既能和顾客们拉近距离，又能让顾客感同身受，使阳光形象更加人性化。每周一次。

二、适度参与热点话题、热点事件讨论，加大微互动

热点话题尤其是新浪微博广场上关于公益或环境，电力，近发生的话题，往往是具有社会广泛关注度，在热点话题中不仅表达阳光观点，有利于粉丝对阳光认知，也有利于吸引更多粉丝。多注意与粉丝之间的互动，珍惜每一位粉丝。还可在平常的微博中多转发员工的积极一面的微博，从侧面向粉丝展示华天电力积极向上的团队文化。每天2&mdash；3条。

三、根据用户上网高峰时段来发布信息

四、在特定日期发微博

凡是法定节日，如春节、国庆节，华天电力都应发表应时应景的内容，可开展针对节日的互动活动，如双休日：每个用户都希望自己可以度过一个愉快的周末，所以华天电力微博可在周五的下午就多发一些轻松幽默的内容，或者发_望大家周末愉快的祝福。

五、借用其他宣传渠道

让华天电力工作人员营销团队和销售等其他团队转发，可以借这个机会把微博账号展示出去，让更多的人了解。

六、借助意见领袖

尽可能邀请意见领袖(如电力行业某某某，电力风云人物，明星，实际操作中发现其实还可以是微博中受众较多的)参与到活动中，对华天电力微博进行转发

七、微博版块分布

电力活动时时通华天电力

电力信息公布平台，更清晰的了解电力活动内容

电力大揭秘#华天电力

简单介绍各个电力产品的性能和特点优势等一些列的内容(视频和图片)，揭秘产品亮点与乐趣点。

随手拍阳光##华天电力

主要在于拍摄和描述公司各个场景的环境照片，展示华天电力员工工作风采，和员工活动的丰富性，趣味性，吸引更多的顾客参与其中。

#顾客反馈#华天电力#

及时通知补助和证明公司的产品的消息发放，更加保证信息的公开，透明。

#年度优秀华天工作员工#投票评选活动#华天电力#

自媒体工作计划【篇2】

自媒体作为互联网时代下的一种全新的传播渠道，已经逐渐成为企业营销的重要手段之一。与传统媒体相比，自媒体拥有更多元化的内容形式和更直接的互动方式，因此也更有可能吸引到年轻一代消费者的目光。然而，成功的自媒体营销背后也需要有一套科学的销售计划，才能真正将创意和用户需求对接起来。

首先，自媒体销售团队需要建立一个明确的销售目标。这个目标应当基于企业所拥有的资源和实力以及市场的状况作出，具体内容包括销售额目标、客户开发要求等，目标要有可量化的指标，便于跟踪销售进展。在确定销售目标的同时，也需要对目标用户群体进行研究和分析，找出他们的兴趣点、痛点以及对媒体形式的偏好，以便更有针对性地进行销售和推广。

其次，在销售过程中，自媒体团队应该把握住自媒体的特点，采用更为个性化的销售方法。自媒体平台的内容形式丰富多样，包括文章、视频、图片等，不同用户群体对于各种内容形式的喜好不同，因此需要针对不同的用户需求去匹配不同的营销方案。此外，在推广活动中，自媒体团队还要注重营造用户互动体验，通过评测、点赞、留言等形式，增加用户的参与度和粘性。

第三，营销计划中还应当包括推广渠道的选择和计划。自媒体平台虽然自身拥有庞大的用户基础，但需要通过其他渠道进行推广，才能将自己的内容upsell到更多用户面前。推广渠道的选择可以包括微博、微信群、QQ群、论坛社区等，通过寻找相关人群，展开线上或线下的推广活动。需要注意的是，渠道选择和推广计划都应当有一定的预判性，例如对于不同节日或者大型促销活动，提前准备相应的推广方案，以便在关键时刻能够迎合市场需求。

最后，自媒体团队还需关注销售后体验的管理。在实现销售计划的同时，也要注重对用户的跟踪和反馈处理，保持和用户的长期沟通反馈，利用用户反馈持续优化销售模式。要不断调整自身的优势，找出特有之处，提升对用户的占领力和黏滞性。

总之，自媒体销售计划的核心在于产品销售和用户匹配之间的高度契合。销售目标、用户研究、个性化的销售方法、营销渠道的选择和管理，以及销售后的用户体验，都不可或缺。随着自媒体在营销领域的日益普及，企业只有不断研究和创新，在明确的销售路径上奋斗，才能够在自媒体时代中获得成功。

自媒体工作计划【篇3】

近年来，随着互联网的发展，自媒体平台如雨后春笋般涌现，成为人们获取信息的重要渠道。然而，伴随着自媒体的迅速壮大，也出现了一些不负责任的媒体、虚假信息甚至是造谣传谣的现象，严重影响了社会的稳定和公众的判断力。针对这一问题，我们制定了一份自媒体打假工作计划，旨在加强自媒体监管，净化网络传媒环境。

一、加强自媒体资质审查和登记管理

为了确保自媒体平台的责任感和可信度，我们需要加强对自媒体从业者的资质审查和登记管理。首先，要设立专门机构，负责对自媒体从业者进行严格的资质审核，包括学历、从业背景、专业水平等，确保他们有一定的理论基础和专业素养。其次，在注册或者开通自媒体账号时，用户应提供真实身份信息，并进行备案登记，以便追究责任。

二、建立自媒体信息发布审核制度

为了杜绝虚假信息和谣言的传播，我们需建立自媒体信息发布审核制度。具体来说，自媒体从业者在发布信息前，需先将文章或视频等材料提交审核机构审查，审查机构对于文章的真实性、客观性和可信度进行评估，并加强对涉及敏感话题的审核。只有通过审核的内容才能发布在自媒体平台上。同时，监管部门要加大对自媒体平台的监管力度，定期对平台进行检查，发现问题及时处理。

三、建立自媒体信用评价体系

自媒体从业者的信用评价是保持自媒体行业健康稳定发展的重要方式。我们建议建立自媒体信用评价体系，根据自媒体从业者的行为表现、发布内容的真实性和可信度等指标进行评分。同时，对于一些严重违规的自媒体从业者，可以采取限制发布、暂停运营甚至永久封号的措施，以警示其他从业者并保护公众的权益。

四、加强自媒体从业者培训和引导

提高自媒体从业者的素质和水平是自媒体行业发展的重中之重。要加强对自媒体从业者的培训和引导，提升他们的媒体素养和新闻伦理意识。培训内容包括新闻报道原则、事实核查技巧、传媒职业道德等，通过提高从业者的专业水平，提升自媒体行业的整体形象和质量。

五、加强社会监督与舆论引导

在自媒体打假工作中，社会监督和舆论引导起着重要的作用。一方面，大众应积极参与虚假信息的甄别和曝光，对于发现的不负责任的自媒体，及时进行举报和谴责。另一方面，媒体和舆论引导者应加强对自媒体行业的监督报道，推动自媒体行业的健康发展。

通过实施以上自媒体打假工作计划，我们有望加强对自媒体平台的监管，净化网络传媒环境，提高自媒体行业的整体品质。但同时我们也要认识到，打假工作是一个持久的战斗，需要全社会的共同努力，才能达到真正的效果。只有如此，自媒体行业才能更好地为公众服务，为社会发展做出积极贡献。

自媒体工作计划【篇4】

自媒体团队工作计划是指在自媒体行业中，一个团队所需执行的具体任务和计划，目的是为了达到更好的自媒体传播效果，并且创造更多的营收。自媒体行业的发展迅速，团队工作计划非常重要，以下将详细的介绍一下自媒体团队工作计划。

一、确定团队目标

任何一个项目都需要有明确的目标才能发挥出最大的价值，自媒体也不例外。团队需要设立一个清晰的团队目标，例如扩大粉丝数量，提升文章阅读量等等。通过明确的团队目标可以让团队成员明确自己的工作方向以及目标奋斗目标。

二、确定工作职责

一个自媒体团队里每个人都需要明确自己的职责范围，在职责较为明确的情况下，可以更加高效的完成各自工作。例如：编辑负责文章撰写和质量把控，美术设计负责美工、图形、LOGO等设计等。分工明确哪一个人才具有更多的时间和资源去发挥各自特长，创造更出色的成果。

三、明确工作安排

一个自媒体团队，每个人都需要按时对应任务，完成交付。所以，需要建立起来一个明确的工作标准和计划。可以根据不同的工作类型，规定不同的时间节点和标准。制定这些工作都要细致严谨，必须尽力完美的完成相关团队任务。

四、积累创作资源

自媒体是比较长久的一个行业，因此，无论是在创作方面还是素材库的更新和积累方面，都需要长时间的打造积累。这个很需要一个长期的投入，如果只是单纯投放大量的的资源，是无法最大限度的实现收益的。要以品质优先为原则，创作是品牌形象的代表，也是基础。需要时间和力量去积累和沉淀，一个好的品牌口碑是需要时间积累的。

五、制定营销策略

自媒体推广不仅仅只是通过分享，需要团队提前定制出一些方案。例如：活动策划，营销推广方案等等。靠一个优秀的创作者是不够的，需要整个团队联动起来。在粉丝集中的节日里或者事件流行中营销推广会更加容易获得收益。而且，团队中的每个人也应该是一个影响力者，不断发挥影响力，提高品牌知名度。

六、整体素质提升

自媒体团队需要时刻提升自己的素质，在写作、设计、营销、领导力等方面都要高度重视。除了团队成员之间互相学习、分享以外，还要积极到各种人才甄选、学习交流、外部优化等平台上，通过大量的资源和优秀的人才进行交流、合作、学习和创新。要融合多学科领域的头脑智慧、结合多元文化的专业知识和经验，不断提升自己的创作和推广水平，以达到更大的经济效益。团队的学习和成长也是企业进步的基础。

七、团队协作

自媒体团队的协作能力，也是非常需要重视。每一个人都要处理好自己的事情的同时，要时刻关注其他成员的工作和必要的帮助，成为同一目标上的团队力量。因此，需要全面培养自媒体团队的协作能力，覆盖沟通，执行力，团队意识等等方面。这也是一个长期的投入和归因工程，除了团队成员之外，团队领导更应该注重辅导、培养和提升。完整有效的协作环境可以提高生产效率，增强团队力量，以最短的时间达到最大的经济效益。

总结

自媒体团队工作计划需要从各方面全方位的思考，以全面透彻的思路来打造、优化和践行。通过明晰团队目标，分清工作职责，明确工作安排，积累创作资源，制订营销方案，加强团队协作，全面提高其素质，才能更加顺利的完成相关工作，为自媒体行业做出更大的贡献。

自媒体工作计划【篇5】

随着互联网的快速发展，自媒体行业也日渐兴起。自媒体运营工作成为了很多人追逐的梦想，具有很大的潜力和吸引力。成功的自媒体运营并不是一件容易的事情，需要有良好的策划和执行能力。本文将详细地介绍自媒体运营工作计划，并讨论如何制定一个具体、详细且生动的工作计划。

一个成功的自媒体运营工作计划应该明确目标和愿景。在制定计划前，需要明确自己想要达到的目标以及愿景。比如，的目标可能是积累一定数量的粉丝或者实现经济上的回报。同时，的愿景可能是成为行业内的领军人物，具备一定的影响力。

需要确定自己的受众群体。在自媒体运营中，了解自己的受众是非常重要的。需要研究目标受众的特点，包括年龄、性别、兴趣爱好等等。只有了解受众，才能为他们提供有价值的内容，吸引他们的关注，并增加粉丝数量。

需要确定自己的内容策略。内容是自媒体运营的核心。需要制定一套内容策略，包括内容主题、形式以及发布频率等等。通过深入挖掘受众的需求，并提供有针对性的内容，可以增加用户的粘性和互动性。

还需要关注自己的推广渠道。在互联网时代，推广渠道对于自媒体的成功至关重要。可以利用社交媒体渠道，比如微博、微信等，进行内容的传播和推广。同时，还可以利用SEO优化技巧，提升自己的搜索引擎排名，增加内容的曝光度。

除了以上的一些基本步骤外，还应该制定一些具体的策略和计划，来提高自媒体运营的效果。例如，可以利用数据分析工具，对自己的运营情况进行监测和分析。通过分析数据，可以了解受众的喜好和口味，从而不断优化自己的内容策略。在运营过程中，需要注重与粉丝的互动，回复他们的留言和评论，并主动与他们进行沟通，增加用户黏性。

自媒体运营工作是一个持续的过程，需要保持持久的努力和坚持。随着时间的推移，可以不断提高自己的专业水平，拓宽自己的知识面，并与同行进行交流和学习。同时，通过不断调整和优化自己的运营计划，可以不断提高自己的运营效果，实现自己的目标和愿景。

一个成功的自媒体运营工作计划是非常重要的。通过明确目标和愿景，了解受众群体，制定内容策略，选择适合的推广渠道，以及采取一些具体的策略和计划，可以提高自媒体运营的效果，并实现自己的梦想。需要保持持久的努力和坚持，不断学习和改进自己的运营方法，才能在自媒体行业取得真正的成功。

自媒体工作计划【篇6】

自媒体已经成为了一种非常流行的媒体形式，为人们提供了创作、交流、分享的平台。作为一名自媒体人，一个好的装备工作计划是非常关键的。本文将详细介绍一个完整的自媒体装备工作计划，让你在自媒体创作的道路上更加出色。

我们来看看自媒体装备中最基础的一项——相机。

相机是自媒体创作中必不可少的工具，它可以帮助我们拍摄高质量的照片和视频。要选择一款适合自己需求的相机，是否需要专业相机或者单反相机取决于你从事的领域和拍摄需求。比如，如果你是摄影师，可能需要购买一台专业单反相机；如果你是美食博主，可能只需要一台功能齐全的手机相机。在选择相机时，不仅要考虑画质、像素等硬件参数，还要关注相机的操作便捷性和拍摄效果。你还需要购买一些相关的镜头和配件，以便更好地发挥相机的功能。

音频设备是自媒体创作中另一个重要的组成部分。

音频设备包括麦克风、录音机等，可以帮助我们捕捉高质量的声音。在自媒体创作中，有些场景需要音频的配合，比如访谈、实地报道等。选择一款合适的麦克风是非常关键的，确保录制的声音清晰可听。同时，你还需要了解音频设备的使用方法，学习如何设置录音环境，以及如何后期编辑声音。

视频剪辑软件也是自媒体装备中必不可少的一部分。

在自媒体创作中，剪辑视频是必不可少的环节。视频剪辑软件可以帮助我们将拍摄的素材进行后期剪辑、加工、添加特效等，以便制作出更有创意和吸引力的视频作品。市面上有很多视频剪辑软件可供选择，比如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro等。选择一款适合自己的视频剪辑软件，并投入时间学习和掌握它的使用方法，可以提升视频制作的效果和质量。

除了以上的基本设备外，还有一些其他的装备也是我们在自媒体创作中不能忽视的。

首先是电脑或笔记本电脑，这是我们进行文字编辑、图片处理、视频剪辑等工作的重要工具。选择一台配置良好的电脑能够提升我们的工作效率。

其次是存储设备，比如硬盘和云存储。自媒体创作中产生的大量素材需要妥善保存，选择一个可靠且容量较大的存储设备是必要的。

最后是一些辅助工具，比如三脚架、稳定器、灯光等。这些工具可以帮助我们稳定拍摄、调节光线等，提高拍摄的质量。

小编认为，一个好的自媒体装备工作计划包括相机、音频设备、视频剪辑软件以及一些其他的辅助工具。选择适合自己需求的设备，并投入时间学习和掌握它们的使用方法，可以提高我们在自媒体创作中的表现和创造力。无论是摄影、视频、音频，还是文字编辑，一个优秀的装备工作计划都可以为我们的自媒体创作之路增添亮色。

自媒体工作计划【篇7】

导语：

自媒体现在越来越受到人们的关注，越来越多的人开始加入自媒体行业。自媒体工作计划的制定对于提高工作效率和产出质量非常重要。本文将从自媒体流水线工作计划的制定、执行以及优化方面进行详细的分析，以期帮助自媒体从业者更好地规划和管理自己的工作。

一、自媒体流水线工作计划的制定

制定自媒体流水线工作计划首先需要明确工作的目标和要求。自媒体工作者可根据自己的兴趣、专业知识以及市场需求进行选择，并确定工作目标。例如，某位自媒体工作者的兴趣是旅行摄影，目标是拍摄一系列精美的旅行照片并撰写相关的文章，吸引读者关注。而专业知识方面，该自媒体工作者需要熟悉摄影技巧、旅游背景知识以及旅行攻略的写作技巧等。市场需求方面，该自媒体工作者需要通过市场调研了解目标读者的需求和喜好。

二、自媒体流水线工作计划的执行

自媒体流水线工作计划的执行需要按照自媒体的特点进行时间规划和工作安排。具体来说，可以将自媒体工作流程分为以下几个阶段。

1. 素材收集期：

在素材收集期，自媒体工作者需要广泛积累素材，包括文字、图片、视频等。作为旅行摄影自媒体的例子，他可以去旅行、参加旅行摄影活动，通过拍摄照片和记录心得的方式来收集素材。

2. 创作期：

在创作期，自媒体工作者需要基于收集到的素材进行创作。例如，他可以将拍摄到的旅行照片进行筛选和编辑，撰写与之相关的文章。

3. 后期制作期：

在后期制作期，自媒体工作者需要对文章、图片和视频进行后期处理和制作。对于旅行摄影的例子来说，他可以使用专业的图片编辑软件对照片进行调色、修复等处理，并将文章和图片进行合成以及视频剪辑。

4. 发布期：

在发布期，自媒体工作者需要将制作好的内容发布到自己的自媒体平台或社交媒体上。同时，还需要根据不同平台的特点进行适当的优化和推广，吸引更多读者关注和阅读。

三、自媒体流水线工作计划的优化

自媒体流水线工作计划的优化是为了提高工作效率和产出质量。以下是一些常见的优化方法。

1. 制定合理的工作计划：

划分任务，合理安排时间，确保每个环节都有足够的时间来完成工作。同时，要根据自己的实际情况来制定计划，不要盲目追求速度而牺牲质量。

2. 运用工具和技术：

利用专业的自媒体工具和软件，如内容管理系统、图片编辑器、视频剪辑软件等，来提高工作效率和产出质量。同时，可以关注新的技术和趋势，及时学习并运用到自己的工作中。

3. 小批量、高频次发布：

不要一次性投入过多的精力和资源到单个内容上，而是采取小批量、高频次发布的方式。这样可以提高内容的更新速度和关注度，同时减轻自己的工作压力和精力消耗。

4. 学习和反思：

不断学习和反思自己的工作，及时总结经验教训，并根据反馈和数据来优化工作计划。这样可以逐步提高工作效率和产出质量，更好地满足读者需求。

总结：

自媒体流水线工作计划对于自媒体从业者是非常重要的，它能够提高工作效率和产出质量。在制定自媒体流水线工作计划时，需要明确目标和要求，根据自媒体的特点进行时间规划和工作安排。在执行工作计划时，要合理分配时间，运用工具和技术，小批量、高频次发布，并不断学习和优化。通过这些努力，自媒体从业者将能够更好地管理和规划自己的工作，提高自己的创作水平。

自媒体工作计划【篇8】

作为一个自媒体从业者，长远的规划和系统化的工作计划对于提升职业素养、扩大影响力和增加读者数量至关重要。为了更好地规划我的职业发展，我制定了一个充满活力和创造性的六个月工作计划。我将详细介绍这个计划，并阐述每个阶段的目标和具体实施措施。

第一个月：明确目标和定位

我将花费大量的时间来研究和分析市场趋势，确定适合我自媒体的目标受众群体和定位。这包括调查读者兴趣、市场竞争情况和潜在的发展机会。我还将建立一个专业形象，包括制作个人标志、艺术风格和专业网站。通过这些努力，我将能够在自媒体领域中确定自己的位置。

第二个月：提升内容质量和多样化输出

在第二个月，我将致力于提高我的内容质量，并多样化输出。这包括深入研究和撰写高质量的文章、制作独特的视频和图像内容，并且积极交流与读者之间的互动。我还将重视市场反馈和读者意见，以便及时调整自己的工作。

第三个月：建立合作伙伴关系和拓展社交媒体平台

在第三个月，我将注重建立合作伙伴关系，并利用社交媒体平台扩大自己的影响力。我将积极与其他自媒体从业者、相关行业的专家和影响力人物建立联系，并寻求合作机会。我还将加强在主流社交媒体平台的存在，如微博、微信公众号、抖音等，以吸引更多的读者和粉丝。

第四个月：参与行业活动和提升个人专业素养

在第四个月，我将积极参与行业活动，并提升个人的专业素养。这包括参加行业研讨会、论坛和工作坊，向行业从业者学习经验和技巧。同时，我还将通过阅读专业书籍和参加在线课程来不断提升自己的知识水平和技能。

第五个月：构建个人品牌和传播渠道

在第五个月，我将着重构建个人品牌并选择合适的传播渠道。通过定期发布高质量的内容、与读者建立深入的互动，并与合作伙伴共同推广，我将努力建立一个受人尊敬和信任的个人品牌。同时，我还将考虑使用广告、推广活动和社群营销等策略来扩大自己的传播渠道。

第六个月：总结经验和调整策略

在第六个月，我将回顾过去几个月的工作，总结经验并调整策略。我将分析数据，了解哪些工作取得了成功，哪些有待改进，并根据这些反馈信息对未来的工作进行调整和优化。我还将继续与行业内的专家和同行交流，以获取更多的建议和反馈。

通过这个六个月的工作计划，我相信我将能够大幅提升自己在自媒体领域的影响力和专业素养。通过不断创新和努力，我将与读者建立紧密的联系，并成为他们信赖的自媒体从业者。我期待着挑战和成长的过程，并相信这个计划将为我带来成功的未来。

自媒体工作计划【篇9】

自媒体六个月工作计划

自媒体成为越来越多人的创业选择，各种创意和理念也在不断涌现，如何制定出一份科学合理的计划，是每一个自媒体人所必须面对的问题。我在此便向大家分享一份六个月的自媒体工作计划，希望对于大家的自媒体发展道路有一定帮助。

第一步：目标明确

每一个计划的起点，都需要一个明确的目标。自媒体人的初衷，可能是想要展现自己的创意和才华，也有可能是想要通过自媒体来实现商业价值的变现。不管原因是什么，我们都需要在这个阶段制定出一个清晰的目标，使之们成为我们前进的动力。

在这个阶段，我们需要回答以下问题来明确我们的自媒体目标：

- 我们的自媒体主题是什么？

- 我们的读者群体是谁？

- 我们期望在六个月内实现什么样的阅读量和广告收入？

第二步：找到合适的平台

自媒体的起步通常是建立在一个平台之上，例如知乎、微信公众号、B站等等。在选择平台的时候，我们需要考虑以下问题：

- 我们的目标读者在什么平台更多？

- 我们能够在平台上获得什么样的曝光度？

- 不同平台的用户使用习惯不同，是否适合我们的创意？

经过了这个阶段，我们可以找到最合适的平台，也可以考虑建立多个平台并互相推广。

第三步：制定内容计划

自媒体最重要的莫过于“内容”的部分，我们必须有一个详尽的内容计划，让我们的读者能够在每一次浏览我们的文章时有所收获，从而保证粉丝数量的增加和留存率的提高。

我们需要在这个阶段回答以下问题：

- 我们的内容主题是什么？

- 每个主题下要撰写多少篇文章？

- 我们的文章要包含哪些元素？

此外，我们需要利用一些工具来做到内容的规划和生产，例如：MindNote、Makeblock等等。

第四步：推广策划

自媒体无论在哪个平台上，在没有推广的情况下，交替增长的难度较大，因此，我们需要制定一份详细的推广策划，让更多的读者了解我们的自媒体。

在这个阶段，我们需要回答以下问题：

- 我们的推广目标人群在哪里？

- 我们可以选择哪些渠道进行推广？

- 推广的方式是什么？

我们可以利用一些营销工具来实现我们的推广策划，例如联盟推广、社交推广、邮件营销等等。

第五步：数据监控和分析

在进行自媒体推广的时候，我们需要通过数据监控和分析，及时调整我们的推广计划和优化我们的内容策略。

我们需要回答以下问题：

- 我们需要监控哪些数据指标？

- 我们会如何分析数据并优化策略?

业界有很多可以支持数据监控和分析的工具，例如Google Analytics、百度统计等等。

第六步：总结

在6个月的自媒体工作计划里，每个阶段都有自己的重点和难点，我们需要在每个阶段的结束时对所有工作进行总结，在下一个阶段对工作计划做出调整和优化。

我们需要在这个阶段回答以下问题：

- 这个阶段的工作执行情况如何？

- 这个阶段的工作计划是否有缺陷？

- 下一阶段的工作计划如何调整和优化？

总结与创新是推动我们自媒体的不断增长的两个关键点。

结语

以上便是一份六个月的自媒体工作计划，我们需要通过一个完整的步骤来制定一个清晰具有执行力的计划，让我们的自媒体走得更远。但是，这份计划依旧需要与实际的工作情况相结合，根据不同的目标和需求，进行调整和优化，最终找到适合自己的发展道路。

自媒体工作计划【篇10】

文章标题：自媒体运营工作计划——打造精彩内容，提升用户互动

随着移动互联网的快速发展，自媒体成为了一个独特而受欢迎的内容传播方式。作为自媒体运营人员，我们的责任是提供优质的内容，吸引更多用户并提升互动效果。在本文中，我将详细介绍自媒体运营工作计划，以帮助我们更好地完成这一任务。

第一阶段：目标设定与用户洞察

在开始自媒体运营之前，我们需要明确我们的目标和受众群体。通过市场调研和用户洞察，我们可以找到我们的读者群体的喜好、需求和兴趣。这将为我们的内容创作和传播提供指导。

第二阶段：内容策划与创作

基于用户洞察和市场调研，我们将制定一份详细的内容策划计划。这个计划应包括不同主题的文章、视觉内容，以及互动性较高的内容形式，如问答和投票等。我们应该注重多样化的内容创作，通过图片、视频、音频等多种形式传递信息，提高用户体验。

除了内容的形式多样化，内容的质量也是至关重要的。我们应注重深度、独特和有价值的内容，避免流于表面、重复和低质量的内容。通过深度解读、独家报道和专业分析，我们可以为读者提供与众不同的内容体验。

在创作内容时，我们还要注意与读者的互动。鼓励读者在评论区留言，提供意见和建议，并积极回复他们的留言。我们还可以定期举办问答和抽奖活动，增加用户参与度。通过与用户的互动，我们可以获得更多用户反馈，改进我们的内容和服务。

第三阶段：内容传播与推广

优秀的内容如果没有得到传播和推广，很难吸引到大量用户的目光。我们需要开展一系列的内容传播与推广活动。我们可以通过社交媒体平台、论坛和博客等渠道定期发布我们的内容，在各个平台上建立合作关系，增加曝光率。同时，我们也可以寻找一些有影响力的自媒体大V或行业专家，与他们合作推广。

除了在线平台，我们还可以借助线下渠道进行内容传播与推广。我们可以参与行业会议、展览和演讲，向更多人介绍我们的自媒体平台，并激发他们的兴趣。同时，我们还可以与一些实体店合作，开展产品测试和体验活动，加强与用户的互动。

第四阶段：数据分析与优化

在自媒体运营过程中，数据分析和优化是一个持续进行的阶段。通过分析自媒体平台的数据，我们可以了解用户的行为习惯、偏好和需求。基于这些数据，我们可以不断优化我们的内容和服务，提高用户满意度和互动效果。

我们还可以借助一些数据工具和分析软件，了解我们的内容在不同平台上的表现，并进行调整和改进。通过不断优化和改进，我们的自媒体平台将更加吸引用户，提升用户互动和留存率。

总结

通过以上四个阶段的工作计划，我们可以更加有针对性地进行自媒体运营。每个阶段都有其重要性和挑战性，我们需要全力以赴地完成这些任务。相信在团队的共同努力下，我们的自媒体平台将会取得更大的成功，并为用户提供更好的内容体验。

自媒体工作计划【篇11】

随着互联网技术的不断发展和普及，自媒体逐渐成为一种热门的媒体形式。自媒体团队的工作计划对于自媒体的发展和运营至关重要。本文将详细、具体且生动地介绍自媒体团队工作计划的内容和重要性。

一、日常内容创作

自媒体团队的核心工作是内容创作。在工作计划中，团队需要确定自媒体的定位和宗旨，并制定相关的内容创作策略。团队成员需要定期开会，讨论和商定文章主题、形式和内容。然后，根据工作计划，每个成员负责撰写一定数量的文章，并在规定的时间内完成投稿。团队需要确保内容的质量和原创性，以吸引读者的关注和持续的阅读。

二、社交媒体运营

自媒体与社交媒体紧密结合，通过社交媒体平台来推广和传播自媒体的内容。团队需要根据自媒体的特点和受众定位选择合适的社交媒体平台，并建立相应的账号和页面。在工作计划中，团队需要制定社交媒体运营策略，包括定期发布内容、与读者互动、提高关注度和互动率等。团队成员需要定期监测社交媒体活动的数据和反馈，及时调整运营策略，并根据工作计划执行相关的宣传和推广活动。

三、数据分析与优化

数据分析是自媒体运营中不可或缺的环节。团队需要定期收集并分析各类数据，包括文章的阅读量、点赞数、评论数以及社交媒体的互动数据等。通过数据分析，团队可以了解读者对不同内容的喜好和关注点，以便更好地针对读者需求进行策划和创作。在工作计划中，团队需要设定一定的数据收集指标和分析方法，并根据数据结果及时调整工作计划，优化自媒体的发展和运营。

四、输出协作和合作

自媒体团队的工作计划还应包括输出协作和合作内容。团队成员可以定期进行协作，互相审阅和修改稿件，提出建设性的意见和建议。团队还可以与其他自媒体或专业媒体进行合作，共同开展推广、采编和报道活动，提高自媒体的影响力和公信力。在工作计划中，团队需要设定合作目标和合作内容，并制定相应的合作方案和时间安排。

自媒体团队工作计划是自媒体成功运营的关键。一个明确的计划能够帮助团队成员更好地分工合作，高效执行任务，同时也能够及时调整策略，优化运营效果。希望本文所提供的自媒体团队工作计划的内容和重要性能够对自媒体从业者提供一定的参考和指导，帮助他们更好地开展自媒体工作，提升自媒体的影响力和竞争力。

自媒体工作计划【篇12】

第六天的自媒体工作计划对于自媒体从业者来说，可能是一个关键的时刻。在这一天，我们需要更加深入地思考自己的内容创作方向，并且制定出更有针对性的计划，以确保自己的自媒体工作能够有更大的突破和成就。

在这一天的工作计划中，我们需要对之前的工作进行一次全面的总结和分析。回顾过去的五天，我们需要梳理出自己的优势和劣势所在，找出自己在内容创作中存在的不足之处，并且扬长避短，更好地发挥自己的优势。通过这样的总结和分析，我们可以更加清晰地认识到自己的定位和目标，从而更有针对性地进行后续的工作计划。

在第六天的工作计划中，我们需要重新审视自己的内容创作方向。在自媒体从业者中，有很多人在内容创作方面存在迷茫和困惑，不清楚自己应该选择什么样的内容来吸引读者。在这一天，我们可以通过调研和分析市场，找出当前热门的话题和关键词，并且结合自己的兴趣和专长来确定自己的内容创作方向。只有找到合适的内容创作方向，我们才能更好地吸引读者，提升自己的影响力和知名度。

在第六天的工作计划中，我们还需要和读者进行更多的互动和沟通。在自媒体的发展过程中，与读者的互动和沟通是非常重要的一环，可以帮助我们更好地了解读者的需求和反馈，从而提升自己的内容质量和吸引力。在这一天，我们可以通过发起一些问卷调查或者举办一些互动活动，来和读者进行更加深入的互动，听取他们的意见和建议，从而更好地优化自己的内容创作。

在第六天的工作计划中，我们还需要制定出更加详细和具体的内容发布计划。在自媒体的发展过程中，一个好的内容发布计划可以帮助我们更好地控制时间和节奏，提升内容的质量和效果。在这一天，我们可以根据之前的总结和分析，制定出一个合理的内容发布计划，包括内容的主题、形式、发布时间等方面，从而更加有条理地进行内容创作和发布，提升自己的工作效率和成就感。

小编认为，第六天的自媒体工作计划对于自媒体从业者来说是一个非常重要的时刻。通过总结分析自己的工作情况，重新审视内容创作方向，和读者进行互动沟通，制定详细具体的发布计划，我们可以更好地提升自己的工作效果和影响力，让自己的自媒体工作取得更大的突破和成就。愿我们在第六天的工作计划中取得更大的成功！

自媒体工作计划【篇13】

自媒体是一种新兴的媒体形式，通过自身创建的平台，发布自己的内容，实现个人知识或兴趣的传播和分享。作为自媒体人，我在这个领域里已经工作了六天，通过这六天的工作，我深刻感受到了自媒体的魅力和挑战，同时也认识到了提升自身水平的重要性。在这篇文章中，我将详细介绍我的第六天工作计划，希望可以借此机会分享自己的心得体会，也希望能够为其他自媒体人提供一些启发和帮助。

我会在今天的工作计划中着重提高自己的内容质量。作为自媒体人，内容质量是最为重要的一环，只有具有吸引力和独特性的内容才能吸引更多的读者。我计划在今天的工作中，深入研究当下热门话题，挖掘更多有价值的信息，并结合自己的观点和见解，撰写出高质量的原创文章。同时，我还会注意文中的逻辑性和结构，确保内容表达清晰、容易理解，力求让读者能够从中获得启发和帮助。

我会继续提升自己的推广策略。在自媒体领域，好的内容是基础，而有效的推广策略则是内容能否被更多人看到的关键。我会利用各种社交平台和自媒体平台，积极传播自己的内容，提高曝光率和影响力。除此之外，我还将学习SEO优化技巧，提升文章在搜索引擎中的排名，吸引更多的自然流量。通过不断尝试和总结，我相信我的推广策略会越来越有效，让更多的读者受益于我的内容。

在今天的工作中，我还会注重与读者的互动。自媒体平台的魅力就在于它可以拉近自媒体人和读者的距离，建立起一种互动的关系。我会积极回复读者的留言和评论，与他们交流思想和看法，建立起良好的沟通环境。同时，我也会根据读者的反馈和建议，不断改进自己的工作方式，提高自身的专业水平。通过与读者的互动，我相信我的内容能够更贴近读者的需求，也帮助我不断成长和进步。

我会继续学习和积累经验。在自媒体领域，知识更新速度快，竞争激烈，只有不断学习和积累经验，才能跟上时代的步伐，保持竞争力。我会在今天的工作中，花更多的时间学习相关的领域知识，不断拓展自己的视野，提升自身的专业能力。同时，我也会通过不断总结和反思工作中的经验教训，找到自己的不足之处，及时调整工作方向，为未来的工作打下更坚实的基础。

在这篇文章中，我详细介绍了自己的第六天工作计划，包括提高内容质量、优化推广策略、与读者互动以及学习积累经验等方面。通过这些工作计划，我相信自己能够更好地适应自媒体的工作环境，提升自身的能力和水平，实现自己在自媒体领域的目标和梦想。希望我的分享能够给其他自媒体人带来一些启发和帮助，共同进步，共同成长。

自媒体工作计划【篇14】

自媒体工作方案以及工作计划是指自媒体从业者为了有效开展工作所制定的具体计划和方案。随着互联网的飞速发展，自媒体已经成为了一种新的传媒形式，越来越多的人加入进来，通过自己的力量传播自己的声音。下面，我将详细介绍一套自媒体工作方案以及工作计划，希望对广大自媒体从业者能有所帮助。

一、自媒体工作方案

1. 目标定位：首先，我们需要确定自媒体的目标定位。这包括确定自媒体的主题领域，受众群体，定位在哪个平台等。只有明确了目标定位，才能更好地指导接下来的工作。

2. 内容策划：在目标定位的基础上，我们需要进行内容策划。这包括确定我们要发布的内容类型，如文字、图片、音频、视频等，并制定相应的发布计划。同时，我们还要进行相关的调研工作，了解自媒体行业的最新动态，及时根据最新趋势进行内容创作。

3. 品牌建设：自媒体也需要进行品牌建设。我们需要确定自媒体的logo设计，字体和颜色的选择，甚至还可以制作一段自媒体的宣传视频。这些都是可以提升自媒体形象和影响力的方式。

4. 宣传推广：在确定好自媒体内容后，我们需要进行宣传推广。这包括利用各种渠道进行宣传，如通过社交媒体平台、论坛、微信群等。同时，我们还可以和其他自媒体从业者进行合作，互相推广，共同提高曝光度。

5. 数据分析：自媒体工作方案中还需要包括数据分析。我们需要根据平台提供的数据，对自媒体的阅读量、点赞数、评论数等进行分析，了解读者对自媒体内容的反馈。根据数据分析的结果，我们可以对自媒体的发布策略进行调整，以提高自媒体的影响力。

二、自媒体工作计划

1. 每周工作计划：每周初，我们需要制定一个工作计划。定下每周要发布多少篇内容，以及每篇内容的具体主题和形式。并根据目标受众的在线时间，选择发布时间段。同时，我们还可以设置一些阅读量或点赞数的目标，以激励自己不断进取。

2. 每日工作计划：每天开始工作前，我们需要制定一个每日工作计划。确定今天要完成的任务，包括内容创作、宣传推广、与读者互动等。并分配好每个任务的时间，不断提醒自己保持高效率的工作。

3. 评估工作效果：在每周结束时，我们需要对自己的工作效果进行评估。通过对数据进行分析，查看自媒体的阅读量、点赞数、订阅量等是否达到了预期目标。并根据评估结果对下一周的工作进行调整，进一步提高工作效率。

以上就是关于自媒体工作方案以及工作计划的详细介绍。自媒体行业竞争激烈，只有制定科学合理的工作方案和计划，才能在众多自媒体从业者中脱颖而出，取得成功。希望广大自媒体从业者能够根据本文提供的建议，制定出适合自己的工作方案和计划，实现自身的目标和梦想。

自媒体工作计划【篇15】

自媒体是指个人或组织利用互联网的传播手段，创作并发布自己的内容，从而实现声誉和影响力的积累，以及商业利益的获取。作为一个自媒体人，拥有合适的装备对于提高内容创作和传播效果至关重要。本文将从摄影设备、录音设备、文字处理工具等方面，详细探讨自媒体装备的选择和使用，帮助自媒体人制定一个符合自己需求的工作计划。

摄影设备是自媒体人不可或缺的重要装备。一张有质感的照片可以吸引更多的读者和关注者。在购买相机时，首先要根据自己的需求和预算选择合适的机型。如果追求更高的画质和细节表现，全画幅相机是不错的选择；如果便携性更重要，可以考虑一些微单相机或者数码相机。配备一个好的镜头也是必要的。例如，广角镜头适用于拍摄风景、建筑和城市街道等，标准镜头适用于人物肖像和一般拍摄场景，长焦镜头适用于野生动物或者体育活动等需要远距离拍摄的场合。

录音设备对于自媒体人来说同样重要。在视频拍摄、采访或者语音播客等情境下，清晰的音频是保证内容质量的关键。自媒体人可以选择一个好的麦克风，用来录制音频。如果是室内拍摄，可以选择一个常规的指向性麦克风；如果是户外或需要更好的环境音效，可以考虑购买一个立体声或全指向性麦克风。值得一提的是，自媒体人也可以考虑购买一个便携式录音笔，方便在采访或旅途中随时记录自己的灵感和想法。

文字处理工具也是自媒体人必备的装备之一。对于文字创作者来说，一个好的文字处理软件可以提高工作效率和文章质量。市面上有很多文字处理软件可供选择，如微软的Office套件、谷歌的Docs等。根据个人习惯和需求，选择一个简单易用的软件进行创作、编辑和保存文章。还可以选择一些辅助工具，如语法检查软件、排版软件等，来提高文章的表达和排版水平。

在自媒体装备工作计划中，除了选择合适的摄影设备、录音设备和文字处理工具，还应考虑如何合理利用这些装备。要了解这些装备的特点和使用方法，在需要的时候灵活运用。例如，摄影时可以学习基本的构图原理和光线运用技巧，以获得更出色的摄影作品；在录音时可以合理调整麦克风的位置和音量，以确保声音的清晰度和减少噪音。定期检查和维护装备，确保其正常工作和寿命，避免在关键时刻出现故障。随着科技的发展，新的装备和技术不断涌现，自媒体人也应不断学习和适应新鲜事物，以保持在激烈竞争中的优势。

自媒体装备工作计划是自媒体人在创作和传播过程中的重要参考。在选择摄影设备、录音设备和文字处理工具时，要根据自己的需求和预算做出明智的选择。同时，要学会灵活运用这些装备，持续学习和适应新的技术和装备，以提高自媒体创作和传播效果。只有具备合适的装备，自媒体人才能更好地展现自己的才能和影响力，吸引更多的读者和粉丝。

自媒体工作计划【篇16】

随着互联网的发展，自媒体成为了一种热门的传媒形式。越来越多的人开始创办自己的自媒体账号，并希望能通过这种方式来实现自己的价值和梦想。自媒体的运营并非易事，需要有一个详细的工作计划，并付诸行动。本文将详细介绍一份完整的自媒体运营工作计划，以帮助自媒体创作者在竞争激烈的市场中脱颖而出。

第一阶段：确定目标和定位

在开始运营自媒体之前，首先要对自己的目标进行明确的规划和定位。这包括确定自媒体的主题、目标受众以及核心价值观。通过明确这些要素，能够更好地与读者产生共情，提高吸引力和影响力。

在这个阶段，需要进行市场调研和分析。了解目标受众的需求和兴趣，找到与之相关的热门话题，并根据目标受众的喜好和习惯，确定发布内容的形式和频率。

第二阶段：内容创作和发布

内容是自媒体的核心竞争力，因此在自媒体运营工作计划中，内容的创作和发布是至关重要的一部分。

需要制定一个详细的内容创作计划。根据目标受众的需求和市场趋势，确定每周或每月发布的主题和标题，以及相关的内容形式，如文章、视频、图片等。还要制定一个合理的时间表，确保按时发布高质量的内容。

要注重内容的质量。内容要有深度和思考，能够解决目标受众的疑惑和问题。在写作过程中，要注意语言的流畅性和表达的准确性，避免错别字和语法错误。通过多样性的内容形式，如插图、配乐等，提升内容的吸引力和可读性。

第三阶段：社交媒体推广和互动

在内容创作和发布的同时，要进行社交媒体推广，提高自媒体的曝光度和影响力。

要选择适合自己的社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等。根据目标受众的使用习惯，制定相应的推广策略，并保持与读者的良好互动。可以通过回复评论、开展问答活动等方式，与读者建立互信关系，增加粉丝的积极参与。

要关注社交媒体的趋势和热点话题，及时发布相关内容，吸引更多的关注和讨论。同时，还可以与其他自媒体账号或网红合作，进行跨平台宣传，增加曝光度和粉丝数量。

第四阶段：数据分析和优化调整

自媒体运营工作计划的最后一步是数据分析和优化调整。通过对数据的监测和分析，可以了解自媒体运营的效果和用户反馈，从而进行相应的优化和调整。

要关注自媒体账号的关键指标，如粉丝数量、阅读量、点赞数等。通过实时监测这些指标，可以了解自媒体账号的增长趋势和用户喜好，进而优化内容创作和发布策略，提高用户留存率和转化率。

要关注用户反馈和评论。用户的反馈是改进的重要依据。通过仔细阅读评论，回复合理的建议和意见，改善自媒体的不足之处，提升用户体验，增加用户黏性。

要提醒自己时刻保持学习的心态。自媒体运营是一个不断学习和成长的过程，保持对新知识和技能的学习和更新，以保持自己在竞争中的优势。

自媒体运营工作计划是自媒体创作者成功的关键之一。通过明确目标定位、高质量内容创作、社交媒体推广和数据分析优化，自媒体创作者可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自己的价值和梦想。

自媒体工作计划【篇17】

自媒体在现代社会中发展迅猛，吸引了越来越多的创作者加入，并取得了广泛的关注和认可。要想在自媒体领域取得成功，仅仅有创作才华是不够的，规划和管理也至关重要。因此，制定一份细致且具体的工作计划是必要的。本文将详细介绍一个名为"自媒体流水线工作计划"的运营方案，旨在帮助自媒体创作者提高工作效率，实现更高的创作质量。

1. 确定目标：在规划工作计划之前，首先要明确自己的目标。这个目标应该是具体、可量化并可实现的。例如，每周发布五篇优质文章，或者每月获得1000个新增粉丝等。明确目标有助于激励自己，并为制定工作计划提供了方向。

2. 时间管理：自媒体工作者通常需要兼顾创作、编辑、推广等多个工作角色。因此，良好的时间管理是至关重要的。建议使用时间管理工具，如番茄工作法，将工作分为小片段，并在每个片段内专注于完成一个特定任务。合理地分配时间，避免浪费，可以提高效率。

3. 制定排期：制定一份详细的排期表是很有必要的。可以根据自身情况和工作内容，将每周的工作安排大致规划出来。例如，星期一到星期三负责撰写文章，星期四和星期五负责编辑和推广等。遵循排期表并保持规律的工作习惯，可以提高工作效率，并提升创作质量。

4. 内容策划：在制定工作计划时，需要花一些时间进行内容策划。这包括确定自己的创作方向、主题、目标受众等。可以根据不同的时间段或节假日来制定一些特殊的活动或系列文章，以吸引更多的读者。在内容策划中，可以参考市场需求和自身的兴趣爱好，找到适合自己的定位。

5. 团队合作：如果有条件，可以考虑与其他自媒体创作者进行合作。合作可以带来更多的资源共享和互助，提高工作效率。可以根据互助的内容和条件，分工合作，比如互相编辑文章、制作视频或者共同推广，以达到共赢的效果。

6. 数据分析：自媒体运营离不开数据分析。在制定工作计划时，应为数据分析留出一些时间。通过分析访问量、点赞数、转发数和用户互动等数据，可以了解读者的偏好，进一步调整和优化自己的创作方向和内容。数据分析还可以帮助创作者发现问题，及时调整策略，并制定更加具有针对性的工作计划。

7. 自我提升：除了制定流水线工作计划，自我提升也是关键。创作者应不断学习和积累知识，提高自身的创作能力和专业水平。可以定期参加培训课程、行业研讨会或读书分享会等活动，与其他自媒体从业者交流心得体会，并不断更新自己的知识储备。

自媒体流水线工作计划是一个具体而生动的方案，旨在帮助自媒体创作者提高工作效率和创作质量。在制定计划时，要明确目标、进行时间管理、制定排期、进行内容策划、与合作伙伴合作、进行数据分析和持续自我提升等。通过良好的计划和执行，创作者可以更好地适应自媒体行业的快速发展，取得更大的成功。

自媒体工作计划【篇18】

1、校园媒体中心应在每周召开一次工作例会，总结本部前一周的工作，布置下一周的工作，并针对上一周的问题，在新的工作中做出调整和修正。

2、部长和副部长应组织本部成员认真学习本部工作职责，检查标准，并落实到工作中，部长要不定期抽查各部的工作状况以及工作效果。

3、在具体工作上，努力与其他部门应相互协作、配合。

4、力求举办的丰富多彩的文体活动，丰富同学们的课余生活。本学期具体规划

(1)做好关于中国*发展历史阶段的展板。

(2)做好学院运动会的宣传报道工作以及精神文明评比工作。

(3)做好关于红色经典诗歌朗诵大赛的策划。

(4)做好篮球赛的准备和报道工作。

(5)做好五四晚会的宣传报道工作。

(6)做好“红歌会”的宣传组织报道工作。

一、战略

（一）形势

我利用百度指数，360搜索分别搜了下关键词“自媒体”，从数据来看，呈持续上升的趋势。

自媒体之所以在这两年，能够蓬勃兴起，与国家大力开放言论自由有很大关系。

有人担心，自媒体只能火一阵子。我觉得至少十年以内都是发展黄金期。

以报纸，电视为主的传统媒体，更多的是传递官方声音。

而草根阶层热切渴望发出自己的声音，希望自己的言行也可影响社会。

于是，自媒体应运而生。

企业发展自媒体树立企业形象，个人自媒体发挥传递个人价值的作用。本文主要描述如何运营个人自媒体。

当前，个人自媒体像雨后春笋般，四处林立。

一个人在自媒体平台注册了几个帐号，发了几篇文章，就竖起大旗号称自媒体了。

如何写新媒体运营年终总结

一是对新媒体运营的情况做简单的介绍。

比如：负责人人平台和微信平台的运营;主要工作内容是新闻稿写作，活动摄影，宣传展板海报制作，制作材料收集以及内部培训等等。

二是介绍新媒体运营中的媒体理念和宣传思路。

三是分析你在新媒体运营过程中存在的不足。

比如：在人人运营方面，因为人人平台有功能相对单一，着重告知性，缺乏宣传性和吸引力的不足，所以在人人平台上属于半停用状态，基本并不推送信息。在微信运营方面，微信平台前缀在一些有话题的内容上是统一的，但大多数话题缺少固定前缀;微信推送人员水平良莠不齐，找图质量也有所差别，推送出来的微信缺乏吸引力;缺少与其他中层之间的联系;格式存在问题等。

四是总结新媒体运营的工作经验，并提出下一步工作计划和改进方法等。

新媒体运营年终总结范文

微信用户超过2亿，传统媒体要怎样分一杯羹?当然，本文并不能为这个问题提供解决方案，但希望能把问题列得更清楚些、更具体些。

结合两种传统媒体在微信实践上的案例分享，以作抛砖引玉之用。一个案例来自于以文字为基础的杂志《城市画报》，另一个案例来自于以声音为基础的电台节目《一些事一些情》。

一、旧媒体在新媒体上的优越与惶恐 在微博出现的时候，这已经是个陈词滥调的话题，但在积累了微博运营的经验后，再来针对新平台进行分析，视觉会更开阔些。

传统媒体，有高粘度的群众基础，在做内容方面有深厚的经验和人才储备，也有积淀已久的内容量可以重组输出。而且新媒体与受众的接触方式是“每小时、全天候”，这正好弥补了传统内容的一期与下一期之间的缝隙，让品牌在间隙中也有被提及、被曝光的机会。

现在非常流行说新媒体运营，但很多人对新媒体运营的概念却不是很了解。那什么是新媒体呢?新媒体运营又包括些什么内容呢?这里给大家分享《新媒体运营》原创读后感，方便大家学习。

《新媒体运营》读后感

5月份，我阅读的书籍是秋叶主编的《新媒体运营》。听书名就知道这本书讲的是新媒体运营方面的内容。新媒体运营主要包含四大经典模块，即用户运营、产品运营、内容运营、活动运营，书中就这四经典个模块以及其衍生模块进行了详细的描述。除了这些内容之外，第2章讲述了新媒体运营人才的发展道路，最后一章教我们如何进行案例拆解，进而获得运营经验，提升个人能力。

书里面虽然分别讲述了用户运营、产品运营、内容运营、活动运营，但是运营工作本身是多样化的，具有多重属性的，模块之间相互交叉，我们不能简单地把某一项工作定义为产品运营或者内容运营。一个新媒体运营从业者，应该把这些模块综合起来，运用到具体的工作当中。

没看这本书之前，我对新媒体运营以及相关的概念是比较模糊的，看了之后虽然说不是了解得十分透彻，但是起码对这一类型的岗位及其所需的能力有了一定的认知。从书中我了解到，新媒体运营的岗位有3种，分别是新媒体运营专员、主管、总监，这其实也是新媒体运营的发展道路。不过，每个企业对新媒体运营的能力需求是不同的，经过统计可以发现企业对这些岗位的能力要求一共有7类，包括文字表达能力、项目管理能力、人际沟通能力、用户洞察能力、热点跟进能力、渠道整合能力以及数据分析能力。

总体来说，《新媒体运营》是一本体系完整、实操性强、注重思考的书，不管是新媒体运营新手还是从业者都可以使用。如果公司在内部招聘相关的岗位，大家又有兴趣的话，可以先从这本书入门，然后规划出自己的学习路线或者提升路线。

职位诱惑：

快速成长，不坐班，泛娱乐，行业门槛高

工作职责：

4.官方自媒体平台后台数据的汇总工作;

5.薪资按撰稿数发放，稿费根据内容质量等50-100元/篇，不坐班; 6.完成上级领导交予的其他工作。

职位要求：

1. 文案写作能力强;本科及以上学历在校生;新闻、媒体类专业优先; 2.从事过新媒体运营者优先;

我们能够提供：

1.快速的学习、成长的环境和不断突破自我的挑战; 的领导和同事;

3.不会让你独自成长，有经验的同事和领导会帮助你更快成长。

我们希望你是：

1. 有很好的执行力和很强的学习能力;

2. 有从事新媒体行业的激情和想法，想学习更多，想收获更多; 3. 希望在短时间内急速成长，而不是当工作是任务。

联系方式：

自媒体工作计划【篇19】

随着互联网的快速发展，自媒体行业成为了当前社会的一个热点。自媒体的快速崛起给许多人提供了一个展示自己才华与观点的平台，同时也为许多企业提供了一个推广产品与服务的新途径。一个成功的自媒体团队需要拥有一个明确的工作计划，以实现团队目标和提高工作效率。本文将详细描述一个自媒体团队的工作计划。

一、团队的定位和目标：

自媒体团队工作计划的第一步是确定团队的定位和目标。团队的定位包括确定自媒体团队所从事的领域以及目标受众群体。例如，一个自媒体团队可以定位为健康领域的专家，在提供健康知识与信息的同时，吸引健康意识高的人群关注。目标受众群体的确定可以帮助团队更好地制定内容创作策略和推广计划。

二、内容创作计划：

内容创作是自媒体团队工作的核心。在这一部分，团队需要确定内容创作的类别和内容发表的频率。类别包括新闻、专题报道、科技、娱乐、美食等，根据团队的定位和主题来进行选择。频率则根据团队的资源和用户需求来确定，可以是每日、每周或每月发布。

在确定了内容创作类别和频率后，团队需要进行进一步的细化，制定每次文章的标题和大致的内容概念。例如，一个关于健康领域的自媒体团队可以在每周一发布一篇关于健康饮食的文章，标题可以是“如何科学饮食，健康远离？”内容主要包括科学饮食的原则、健康饮食的好处等。

三、推广计划：

内容的创作只是自媒体团队工作的第一步，推广是使内容得到更多人关注的关键。在推广计划中，团队需要确定使用哪些平台和渠道来推广文章。可以选择社交媒体平台，如微信公众号、微博，也可以选择传统媒体合作，进行线下宣传。同时，团队还需要根据不同平台和渠道的特点来制定不同的推广策略。

其中，社交媒体平台如微信公众号是自媒体团队推广的重点。团队需要建立一个具有个性特色的公众号，发布有价值的内容，吸引粉丝关注。同时，团队还需要与其他自媒体团队进行合作，进行互相推广，扩大影响力。

四、团队协作计划：

一个成功的自媒体团队离不开团队成员之间的合作与配合。在这一部分，团队需要制定团队成员的分工和责任，并建立高效的沟通和反馈机制。团队成员可以根据自己的专长和兴趣来负责不同的工作，如内容创作、推广和数据分析等。团队需要定期开展会议，及时解决问题和调整工作计划。

同时，团队需要建立一个学习与成长的机制。自媒体行业发展迅速，团队成员需要不断学习新知识和技能，提高自己的专业素养。团队可以组织培训活动，参加行业研讨会等，向外界的优秀自媒体团队学习，不断完善自己的工作。

一个成功的自媒体团队需要有明确的工作计划，找准团队的定位和目标。内容创作、推广和团队协作是团队工作的三个关键环节。通过详细制定和执行工作计划，团队可以提高工作效率，扩大影响力，实现自媒体团队的目标。

自媒体工作计划【篇20】

自媒体团队工作计划是一个团队通过一个行之有效的计划来实现既定目标的过程。这个计划涵盖了团队在一定时间内要完成的任务、团队成员的角色和职责、资源的分配和管理、质量保证和进度控制等。一个好的工作计划可以让团队有效地规划自己的工作、提高工作效率和质量，从而达成团队目标，并有可能创造更多的价值。

团队目标

自媒体团队是一个由包括撰稿人、编辑、视频制作人、推广人员等多个人所组成的团队。其目标是通过自己的媒体平台构建一个合适的内容生态系统，让更多的人来访问和分享，从而满足用户的需求，增长品牌价值。该团队需要完成以下任务：

- 创作和发布有关本媒体方向的内容，如时事、科技、文化等。

- 在搜索引擎平台（如百度、Google等）和社交媒体平台（如微信、微博等）上进行推广和宣传，吸引更多的访问量和用户。

- 注重内容质量和受众体验，保证自媒体产品的长期发展。

- 提高自媒体平台的用户活跃度，提升自媒体影响力和议题话题。

- 通过数据和各种评估分析手段，优化自媒体内容和运营方法，确保最大化的价值输出。

团队成员角色

以下是自媒体团队的成员、角色和职责描述：

- 撰稿人：他们需要负责基于媒体平台的专业定位，定期写作和创作各种内容，涵盖用户爱好、解决问题、展示新闻趣事等，以保证高质量内容的发布。

- 编辑：负责将撰稿人的产出稿件进行评估、筛选、打磨、优化、呈现等工作，以保证发布的内容的质量和受众的需求。

- 视频制作人：负责制作自媒体平台发布的短片、视频、动画等。视频可以增加网站的议题、话题和公共平衡的影响力。

- 推广人员：负责在各大智能终端上进行推广、宣传，以便自媒体平台的品牌价值得到更广泛的认可和承认。

- 数据分析员：根据数据评估不同的读者需求，制定出不同的策略方案，以便达成团队的目标。

资源和时间分配

实现这个工作计划需要合理的资源和时间分配。首先，团队需要有足够的行政资源来管理，包括人力、财务、办公空间、办公设备等。其次，团队需要具备强大的技术支持来快速响应用户的需求，包括服务器、云计算、程序、网站设计等。最后，团队需要有足够的工作时间和聘用周期，以保证团队的稳定性和成员的稳定性。

质量和进度控制

在整个工作过程中，保证质量和进度控制是非常重要的。可以通过以下方式来保证质量：

- 创作规范化，确保内容质量和风格统一。

- 设立实时回馈机制，及时了解用户的反馈和意见，并及时做出改善。

- 制定内部标准，确保稿件的规范、内容清晰、唯一性和语言艺术性，以及信息的真实性和准确性。

可以通过以下方式来保证进度控制：

- 制定进度计划和里程碑，确保任务按时完成。

- 实行任务跟踪，随时了解项目的进度，防止进度滞后。

- 设立具体绩效指标，以此来对团队成员的绩效表现进行评价。

结论

自媒体团队工作计划是实现团队目标的关键步骤之一。透过制定和执行具体的计划，团队成员可以更好地完成每一项工作，提升效率和形象。团队需要根据工作进展及反馈持续优化计划，保证其符合实际需求。在这个过程中，资源和时间管理、质量保证和进度控制都是至关重要的执行环节，只有充分考虑这些方面，才能顺利完成团队目标。

自媒体工作计划【篇21】

标题：自媒体团队工作计划

导言：

自媒体的兴起使得公众传媒的格局发生了巨大的改变，越来越多的人加入到自媒体团队中，希望通过自己的创作和传播能够获得更多的关注和认可。在这个信息泛滥的时代，要想在众多的自媒体中脱颖而出并不容易。因此，一个精心制定的自媒体团队工作计划是必不可少的。本文将为大家详细介绍自媒体团队工作计划的制定过程和内容，并附上一份范例，以期帮助广大自媒体团队更好地规划工作，提高工作效率。

一、确定目标：

在制定自媒体团队工作计划之前，首先要明确团队的目标。目标的明确性对于工作的计划和执行非常重要。团队的目标可以包括：拓展粉丝群体、提升影响力、增加收益等等。在确定目标的过程中，需要结合团队的实际情况和市场需求进行综合考虑。

例：我们的团队目标是在半年内提升自媒体账号的粉丝数量至少50%，并增加广告收益30%，同时提高文章阅读量和互动率。

二、制定策略：

在明确了团队的目标后，下一步就是制定实现这些目标的策略。策略的制定需要充分考虑团队的资源和竞争环境，以确保能够达到预期的效果。策略可以包括：优化内容创作、增加团队合作、开展线下宣传等等。

例：我们将通过优化内容质量和提高创作效率来吸引更多的粉丝关注，同时加强与其他自媒体团队的合作，在文章中相互推荐和引流。同时，我们还将开展一系列线下活动，如主持行业论坛、举办粉丝见面会等，增加粉丝的互动和忠诚度。

三、制定具体计划：

制定具体的工作计划是保证团队工作有序进行的关键。计划要具体可行，能够量化和衡量，以便于团队成员能够清晰地了解自己的职责和工作进度。计划可以包括：每日内容更新计划、宣传推广计划、粉丝互动计划等。

例：每日内容更新计划

- 每日发布至少2篇优质原创文章，包括行业解读、新闻报道等。

- 每周推出一期专题报道，深入解析热点话题，并邀请行业专家参与评论。

- 定期开展粉丝互动活动，如问答、投票等，增加粉丝参与度。

四、明确责任分工：

明确团队成员之间的责任分工，避免工作重复或遗漏，提高工作效率。根据团队成员的特长和热情，合理分配任务，并设立合理的绩效指标来评估每位成员的工作表现。

例：责任分工

- 内容编辑：负责优化文章的结构和语言，确保文章质量。

- 推广经理：负责宣传推广工作，包括投放广告、寻找合作伙伴等。

- 粉丝互动专员：负责与粉丝的互动，回复评论、参与活动等。

五、定期评估和调整：

工作计划不是一成不变的，需要根据实际情况进行评估和调整。定期召开团队会议，总结工作进展和问题，及时调整计划，以适应市场和团队的变化。

例：每月召开团队会议，对上个月的工作进行总结，明确下一个月的工作重点和要求。根据实际情况对计划进行调整，提出改进方案。

制定自媒体团队工作计划是团队的核心管理工作之一，它能够帮助团队成员明确目标、合理分工、高效执行，最终实现团队的发展和目标的实现。通过明确目标、制定策略、制定具体计划、明确责任分工和定期评估和调整，团队可以更好地规划工作、提高效率、获得更多的关注和认可。希望本文对广大自媒体团队有所启发和帮助。

总药师工作计划二十二篇

为达到公司领导的工作要求，需要我们对以后的工作计划进行大致的拟定。有了工作计划，我们的工作才能更加安心，怎样的工作计划才是有效的？请你阅读小编辑为你编辑整理的《总药师工作计划二十二篇》，更多相关信息请继续关注本网站。

总药师工作计划(篇1)

国家医药管理局与人事部于1994年3月 15日联合颁发了《执业药师资格制度暂行规定》，原国家中医药管理局与人事部于1995年7月5日联合颁发了《执业中药师资格制度暂行规定》，从此我国开始实施执业药师资格制度。国务院机构改革，成立国家药品监督管理局，并赋予其实施执业药师资格制度的职能，国家药品监督管理局与人事部对原规定的有关内容进行了修改，并颁发了新的《执业药师资格制度暂行规定》。明确执业药师和执业中药师统称为执业药师，执业药师分为药学和中药学两个类别。几年来，在国家人事部的支持和医药界各方面的共同努力下，执业药师资格制度起步是良好的，发展是健康的，工作是顺利的，已经形成了一定规模的执业药师队伍。

以《执业药师资格制度暂行规定》为基础，原国家医药管理局相继出台了《执业药师资格考试实施办法》，《执业药师注册管理暂行办法》，《执业药师资格认定办法》，《执业药师继续教育管理办法》等一系列规范性文件。现在国家药品监督管理局在有关药品分类管理制度、gsp规范、换发药品经营许可证等方面，均对执业药师提出明确要求。对建立和完善执业药师资格制度，推进执业药师工作起到了良好的促进作用。

根据执业药师应具备的知识结构，国家药品监督管理局在原有的基础上，精心组织修订了“执业药师资格考试大纲”，经人事部组织审定后颁布实施。并以考试大纲为依据，组织征题、命题工作，还组织编写了各科“国家执业药师资格考试应试指南”。除少数省市外，大多数地区建立了执业药师培训与继续教育基地。考前培训与继续教育体系的建立提高了参加考试人员的业务水平，提高了执业药师考试的合格率，也有利于注册后的执业药师不断更新知识，提高执业水平和能力。另外，各省有专人负责执业药师工作，对执业药师进行注册登记，加强管理，形成注册管理体系。

三、加大宣传力度，逐步提高各级领导和全社会对执业药师资格制度的重视

执业药师资格制度实施以来，在社会上引起较大的反响，得到广大医药界领导、专家、管理人员及药学技术人员的支持。国家药品监督管理局成立后召开两次大型专家会议，郑局长亲自到会讲话要求各省局做好对执业药师的监督管理工作，一把手要亲自挂帅抓这项工作，成立专门机构，确定相应人员，并给予人力、物力和财力支持。首批执业药师注册时，有些省市还召开大会，举行隆重颁证仪式，新闻媒介争相报道，加强宣传力度，有力地宣传了执业药师资格制度。同时各省市还制定激励机制和措施，鼓励有条件的人员积极报考，提高执业药师的待遇（如上海、山东、浙江、江西、福建、黑龙江、深圳等地），这些措施的实施对提高执业药师地位和树立执业药师威信起到了很好的效果。特别是药品分类管理制度推行以来，对执业药师的数量和质量要求日益提高，需求量更大，引起社会各界的关注，从市场机制的角度提高了执业药师的地位和作用。

为了加强领导，推动执业药师工作的进展，国家药品监督管理局将成立“执业药师考试管理中心”，业务归口局人事教育司，具体负责执业药师的日常管理工作。国家药品监督管理局人事教育司最近组建了培训处负责执业药师的宏观管理工作。

此外，国家药品监督管理局还组织执业药师专家组，负责命题考试、继续教育、编写教材、咨询服务等工作。各省局也在人事（教育）部门设立专人负责执业药师工作，一个从上到下的执业药师工作组织管理体系已基本形成，为今后工作打下了良好的基础。

到目前为止，我国已有15073人取得执业药师资格。到19底，我国已注册登记的执业药师有近七千人。

总药师工作计划(篇2)

一、国家在药品生产和药品流通领域实施执业药师资格制度。凡从事药品生产、经营活动的企事业单位，在其关键岗位必须配备有执业药师资格的人员。药学专业人员通过资格考试取得执业资格，依法独立执行业务。

二、获得执业药师资格证书的人员，表明已具备执业药师的水平和能力，其证书作为依法申请领办药品生产、经营或独立执行业务的依据。

三、凡中华人民共和国公民和获准在我国境内就业的其他国籍的人员，遵纪守法并具备下列条件之一者，可申请参加执业药师资格考试：

（一）药学中专毕业后，从事医药工作满一年；

（二）药学大专毕业后，从事医药工作满六年；

（三）药学大学本科毕业后，从事医药工作满四年；

（四）获药学第二学士学位或研究生班结业后，从事医药工作满二年；

（五）获药学硕士学位后，从事医药工作满一年；

（六）获药学博士学位；

（七）已正式受聘担任主管药师职务的人员。

四、考试科目为：《药事管理与法规》、《药学专业知识》、《综合知识与技能（含外语）》

五、考试合格人员由市执业药师工作办公室颁发人事部和国家医药管理局印制的《执业药师资格证书》，持证者按规定注册后，其资格在全国范围有效。

六、通过全国统一考试取得执业药师资格的人员，同时也获得主管药师专业技术资格。单位根据工作需要可聘任其担任主管药师职务。

七、执业药师资格实行注册登记制度，考试合格人员接到注册通知后，须在三个月内到北京市医药管理局办理注册登记手续，逾期不办者，执业资格考试成绩不再有效。

执业药师注册有效期一般为三年，有效期满前三个月，持证者要按规定主动到注册机构重新办理注册登记。

八、申请执业药师注册者，必须同时具备下列条件：

（一）遵纪守法，遵守药师职业道德；

（二）执业药师资格考试合格；

（三）身体健康，能坚持在执业药师岗位工作；

（四）经所在单位考核同意。 再次注册者，应经单位考核合格并有知识更新、参加业务培训的证明。

九、凡脱离药师工作岗位连续时间二年以上（含二年）者，注册管理机构将取消其注册；若要重新注册，必须再次通过执业药师资格考试。

十、执业药师有下列情形之一的，应当由所在单位向注册管理机构提出注销注册：

（一）死亡；

（二）服刑；

（三）因健康原因不能或不宜从事执业药师业务。

十一、执业药师应具有良好的职业道德和业务素质，以提供合格药品，维护人民身体健康为基本准则。

十二、执业药师必须熟悉《药品管理法》等医药法规、条例，带头执行国家对药品生产、销售和流通环节的各种具体规定。

十三、执业药师应不断更新知识、注意国内外医药信息的收集和整理，掌握最新的药学知识和先进的医药技术，以保持较高的专业水平。

十四、执业药师有权依法开办或领办药品生产、经营企业。执业药师资格证书是申领企业执照的必备文件。

十五、执业药师有权参与药品全面质量管理各环节的标准、规章制度、操作规程等的制定及对违反各项规定的处理。

十六、执业药师有权对违反《药品管理法》等法规的部门领导的决定或意见提出劝告、拒绝执行并向上级报告。

十七、一个执业药师只能在一个单位正式执业，并对其所分工的业务负责。

十八、对伪造学历、资历或考试作弊，骗取执业药师证书的人员，发证机关应取消其执业药师资格，收回其证书，并建议给予必要的行政处分。

十九、对执业药师违反《药品管理法》等法规、条例造成不良后果的，所在单位应如实上报，由主管的医药行政管理机关会同当地有关执法部门，根据情节轻重分别给予下列处分：

（一）警告；

（二）罚款；

（三）停职检查；

（四）注销其注册，并收回《执业药师资格证书》。

执业药师触犯刑律，构成犯罪的，由司法机关依法惩处。

二十、注册管理机构对执业药师所受处分，及时记录在资格证书中的惩罚登记栏内；凡注销注册，收回《执业药师资格证书》的，应报当地人事（职改）部门和国家医药管理局备案。

总药师工作计划(篇3)

看着如流水般的时间,总是在追赶着它的背影,连感叹都来不及抒发。其实,我们的生活随着时间一秒秒的前进,如同车水马龙的道路一样,各行其道,遵守规则,则就不会出现交通事故;同样,我们的生活要学会懂得总结。快一起来阅读20xx临床专业药师工作计划吧~重点要求：

1.维护患者合法权益，充分尊重患者知情同意权和选择权。

2.服务态度良好，语言文明礼貌，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。

3.建立医患沟通制度，增强医患感情交流。规范医患沟通内容、形式，交流用语通俗、易懂，增强沟通效果。

4.完善患者投诉处理制度，公布投诉电话、信箱，及时受理、处置患者投诉。采取多种方式，收集患者意见，及时改进工作。

5.创建平安医院，优化医疗执业环境。(四)加强财务管理，规范收支管理，完善分配办法，控制医药费用。重点要求：

6.坚持“统一领导、集中管理”的财务管理原则，医院一切财务收支必须纳入财务部门统一管理，严禁医院、部门、科室设立账外账和“小金库”。

8.加强药品、材料、设备等物资的管理，严格实行医院成本核算制度。加强管理、堵塞漏洞，降低医疗服务成本和药品、材料消耗。

9.加强综合绩效考核，突出服务质量、数量和职业道德，建立科学的激励约束机制。建立按岗取酬、按工作量取酬、按服务质量和工作绩效取酬的分配机制。严禁科室承包，严禁将医务人员收入分配与医疗服务收入直接挂钩。

10.落实各项惠民措施，努力缓解看病贵。(五)严格医药费用管理，杜绝不合理收费。重点要求：

11.严格执行国家有关药品、医用耗材集中招标采购的制度和规定，将应招标药品、医用耗材全部纳入集中招标采购，做到公开、透明、公正。严禁擅自采购应招标药品、医用耗材20xx最新临床专业药师工作计划20xx最新临床专业药师工作计划。

12.严格执行国家药品、医用耗材价格政策和医疗服务项目价格。禁止在国家规定之外擅自设立收费项目，严禁分解项目、比照项目收费和重复收费。

13.向社会公开收费项目和标准。在显著位置通过多种方式，如电子触摸屏、电子显示屏、公示栏、价目表等，公示医疗服务价格、常用药品和主要医用耗材的价格。

14.严格执行住院患者费用一日清制度，将药品、医用耗材和医疗服务名称、数量、单价、金额等通过适当方式告知患者。患者出院时，提供详细的总费用清单。

15.接受患者价格咨询和费用查询，如实提供价格或费用信息，及时处理患者对违规收费的投诉。

16.完善医疗服务项目的病历记录和费用核查制度，定期对患者费用进行核查，病历没有记录的医疗服务项目不得收取费用。

总药师工作计划(篇4)

重点要求：

1.维护患者合法权益，充分尊重患者知情同意权和选择权。

2.服务态度良好，语言文明礼貌，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。

3.建立医患沟通制度，增强医患感情交流。规范医患沟通内容、形式，交流用语通俗、易懂，增强沟通效果。

4.完善患者投诉处理制度，公布投诉电话、信箱，及时受理、处置患者投诉。采取多种方式，收集患者意见，及时改进工作。

5.创建平安医院，优化医疗执业环境。

加强财务管理，规范收支管理，完善分配办法，控制医药费用。重点要求：

1.坚持“统一领导、集中管理”的财务管理原则，医院一切财务收支必须纳入财务部门统一管理，严禁医院、部门、科室设立账外账和“小金库”。

2.建立科学决策机制，提高医院经济管理水平，加强财务监督分析，实行重大经济事项领导负责制和责任追究制，重大项目必须经集体讨论并按规定程序报批。实行分级负责，责任到人。

3.加强药品、材料、设备等物资的管理，严格实行医院成本核算制度。加强管理、堵塞漏洞，降低医疗服务成本和药品、材料消耗。

4.加强综合绩效考核，突出服务质量、数量和职业道德，建立科学的激励约束机制。建立按岗取酬、按工作量取酬、按服务质量和工作绩效取酬的分配机制。严禁科室承包，严禁将医务人员收入分配与医疗服务收入直接挂钩。

5.落实各项惠民措施，努力缓解看病贵。

严格医药费用管理，杜绝不合理收费。重点要求：

1.严格执行有关药品、医用耗材集中招标采购的制度和规定，将应招标药品、医用耗材全部纳入集中招标采购，做到公开、透明、公正。严禁擅自采购应招标药品、医用耗材。

2.严格执行药品、医用耗材价格政策和医疗服务项目价格。禁止在规定之外擅自设立收费项目，严禁分解项目、比照项目收费和重复收费。

3.向社会公开收费项目和标准。在显著位置通过多种方式，如电子触摸屏、电子显示屏、公示栏、价目表等，公示医疗服务价格、常用药品和主要医用耗材的价格。

4.严格执行住院患者费用一日清制度，将药品、医用耗材和医疗服务名称、数量、单价、金额等通过适当方式告知患者。患者出院时，提供详细的总费用清单。

5.接受患者价格咨询和费用查询，如实提供价格或费用信息，及时处理患者对违规收费的投诉。

6.完善医疗服务项目的病历记录和费用核查制度，定期对患者费用进行核查，病历没有记录的医疗服务项目不得收取费用。

总药师工作计划(篇5)

职业药师是指在医院、社区药房及医药制药企业从事药物管理、教育、咨询和研究等方面工作的专业人员。药师应用药学知识和技能，根据医生开具的处方或药物治疗计划，为患者提供个性化的用药管理和医学服务，是医疗保健团队的重要组成部分。在这篇文章中，我将详细介绍一名职业药师的工作计划。

早晨

6:30-7:00：到达医院药房。为了提高药师的工作效率，药师需要在早晨到达药房，开始一天的工作。药师首先检查昨天剩余的药品数量，安排今天的采购，确保药品库存充足。

7:00-7:30：开展日常工作。药师会核对当日收到的处方单，准备处方药，并联系患者确认取药时间。同时，药师还需要处理处方单中的问题，如替换药品、处理退款等。

上午

8:00-9:00：会诊和办公室工作。药师需要和医生一起组成团队，参加会诊，为患者提供用药咨询和指导。此外，在办公室中，药师需要处理药品的管理和监测工作，如药房质量控制、药品配送到各个科室等。

9:00-11:30：药品教育和咨询。药师会帮助患者理解药物的作用、副作用、使用方法和注意事项。药师需要进行个性化的药品教育，帮助患者更好地理解药物对其健康状况的影响，并解答患者的问题和疑虑。

中午

12:00-14:00：休息。作为一个职业药师，经常需要和患者进行沟通和解决问题，需要在这段时间内放松身心，以便保持精力和良好的专业状态。

下午

14:00-15:30：药品管理和监测。药师需要监督药品的储存、消毒、保管和配送工作，确保药品符合标准和要求。药师还需要制定和实施各项制度和规章，以降低药品误用、误食的风险。

15:30-17:00：培训和研究。药师需要不断学习药学新知识和技能，提高专业水平和服务质量。药师可以参与各种培训和研究项目，如药物开发、临床试验、患者教育等。

晚间

18:00-20:00：再次会诊和咨询。在一天工作结束之前，药师还需要和医生进行会诊和咨询工作。药师需要为患者解答药物使用问题和提出针对性建议，以便更好地促进患者治疗的进展。

20:00-21:00：整理工作记录和药品。在一天工作结束之前，药师需要记录工作情况和处理药品。药师需要保持药品库房的整洁和地面卫生，确保患者安全和临床工作顺利进行。

总结

职业药师的日常工作内容包括药品管理、患者教育、药品监测、药品配发、评估药物疗效、识别和解决问题等。药师需要充分了解药品的效果和安全性，为患者提供正确的药物治疗建议和用药方法，以提高患者的生活质量和健康指数。在药品管理方面，药师需要执行质量控制、库存管理、采购监管、配送服务以及安全防范。总的来说，职业药师是医疗保健系统的重要组成部分，为患者和社区提供各种药物知识和服务，以便实现药品治疗和临床工作的顺畅进行。

总药师工作计划(篇6)

建造师是以建设工程项目管理为主业的执业注册人员。注册建造师应是以专业技术为依托，懂管理、懂技术、懂经济、懂法规，综合素质较高的复合型人员，既要有一定的理论水平，更要有丰富的工程管理的实践经验和较强的组织能力。建造师注册后，既可以受聘担任建设工程施工的项目经理，也可以受聘从事其他施工管理工作（如质量监督、工程管理咨询以及法律、行政法规或国务院建设行政主管部门规定的其他业务）。

建造师分为一级建造师和二级建造师。

建造师分级管理，可以使整个建造师队伍中有一批具有较高的素质和管理水平的人员,便于开展国际互认，也使整个建造师队伍适合我国建设工程项目量大面广，规模差异悬殊，各地经济、文化和社会发展水平差异较大，不同项目对管理人员要求不同的特点。一级注册建造师可以担任《建筑业企业资质等级标准》中规定的特级、一级建筑业企业可承担的建设工程项目施工的项目经理；二级注册建造师只可以担任二级及以下建筑业企业能承担的建设工程项目施工的项目经理。

不同类型、不同性质的建设工程项目，有着各自的专业性和技术特点，对项目经理的专业要求有很大不同。建造师实行分专业管理，就是为了适应各类工程项目对建造师专业技术的要求，也为了与现行建设管理体制相衔接，充分发挥各有关专业部门的作用。建造师共划分为14个专业：房屋建筑工程、公路工程、铁路工程、民航机场工程、港口与航道工程、水利水电工程、电力工程、矿山工程、冶炼工程、石油化工工程、市政公用与城市轨道工程、通信与广电工程、机电安装工程、装饰装修工程。

建造师要通过考试获取执业资格。一级建造师执业资格考试，全国统一考试大纲、统一命题、统一组织考试。二级建造师执业资格考试，全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试。考试内容分为综合知识与能力、专业知识与能力两部分。符合报考条件的人员，考试合格即获得一级或者二级建造师执业资格证书。

取得建造师执业资格证书、且符合注册条件的人员，经过注册登记后，即获得一级或者二级建造师注册证书。注册后的建造师方可受聘执业。建造师执业资格注册有效期一般为3年，有效期满前，要办理再次注册手续。建造师必须接受继续教育，更新知识，不断提高业务水平。

项目经理是建筑业企业实施工程项目管理设置的一个岗位职务，项目经理根据企业法定代表人的授权，对工程项目自开工准备至竣工验收实施全面组织管理。项目经理的资质由行政审批获得。

建造师是从事建设工程管理包括工程项目管理的专业技术人员的执业资格按照规定具备一定条件，并参加考试合格的人员，才能获得这个资格。获得建造师执业资格的人员，经注册后可以担任工程项目的项目经理及其他有关岗位职务。项目经理负责制与建造师执业资格制度是两个不同的制度，但是具有联系的两个制度。

实行建造师执业资格制度后，大中型工程项目的项目经理必须由取得建造师执业资格的人员来担任，这必将提高项目经理的管理水平，对加强施工管理，保证工程质量，更好的落实项目经理负责制起重要作用。但另一方面，建造师执业资格的人员是否担任项目经理，由企业自主决定。小型工程项目的项目经理可以由不是建造师的人员担任。因此，建造师执业资格制度代替项目经理负责制。

根据《国务院关于取消第二批行政审批项目和改变一批行政审批项目管理方式的决定》(国发〔〕5号)，建设部将印发《建筑业企业项目经理资质管理制度向建造师执业资格制度过渡有关问题的通知》，《通知》将明确，在过渡期内，原项目经理资质证书继续有效。一级建造师对应一级项目经理，二级建造师对应二级项目经理。过渡期内，将采取免试部分科目，积极组织培训等办法，积极鼓励具备条件的项目经理参加建造师考试；对符合建造师考核认定条件的一级项目经理，通过考核认定的办法使其取得建造师执业资格。过渡期满后，项目经理资质证书停止使用。

1、已拟定即将印发《关于建筑业企业项目经理资质管理制度向建造师执业资格制度过渡有关问题的通知》

2、制定了《中华人民共和国建造师专业分类标准》，依据建设工程项目的特点对建造师划分了十四个专业。

3、即将和人事部联合发布《建造师执业资格考核认定办法》及《建造师执业资格考核认定实施意见》。

4、拟定了《建造师执业资格考试实施办法》（初稿），正在向各地征求意见。

5、组织编制《一级建造师执业资格综合考试大纲》，《一级建造师执业资格专业考试大纲》、二级建造师执业资格考试大纲、建造师执业资格考试指导用书的编制工作也在同步进行。建造师考试分为四科：《建设工程技术与经济》、《建设工程项目管理》、《建设工程法规及相关知识》和《建造师专业知识与能力》。

6、拟定《建造师注册管理规定》，明确注册建造师管理体制、初始注册、继续注册、变更注册和执业管理等。

1、已拟定即将印发《关于建筑业企业项目经理资质管理制度向建造师执业资格制度过渡有关问题的通知》

2、制定了《中华人民共和国建造师专业分类标准》，依据建设工程项目的特点对建造师划分了十四个专业。

3、即将和人事部联合发布《建造师执业资格考核认定办法》及《建造师执业资格考核认定实施意见》。

4、拟定了《建造师执业资格考试实施办法》（初稿），正在向各地征求意见。

5、组织编制《一级建造师执业资格综合考试大纲》，《一级建造师执业资格专业考试大纲》、二级建造师执业资格考试大纲、建造师执业资格考试指导用书的编制工作也在同步进行。建造师考试分为四科：《建设工程技术与经济》、《建设工程项目管理》、《建设工程法规及相关知识》和《建造师专业知识与能力》。

6、拟定《建造师注册管理规定》，明确注册建造师管理体制、初始注册、继续注册、变更注册和执业管理等。

总药师工作计划(篇7)

检查、准备好药品

(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。

(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。

3,检查药品标签。在复点的同时，药店店长要对药品价格进行逐个检查。对于附带价格标签的药品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。对有脱落现象的要重新制作、有模糊不清的要及时更换、有错位现象的要及时纠正。要重点检查刚刚陈列于货架上的药品，确保标签与药品的货号、品名、产地、规格、单价完全相符。对于无附带价格标签的药品，要及时制作。药品价签应采用国家许可的正规价签，价签上应标明药品的名称、价格、质地、规格、功能、颜色和产地等项。对于需要做样品的药品，都要做到有货有价、货签到位、标签齐全、货价相符。

总药师工作计划(篇8)

一)每月按时书写：

1、药历三份;

2、案例分析一份;

3、病例讨论两份。

二)正在开展的工作：

1、已在部分疗区开展：

(1)用药干预并有填写记录单;

(2)药品信息咨询并有填写记录表;

(3)入院患者药学评估并有填写记录表;

(4)临床实践填写记录单;

(5)参加会诊并有填写会诊记录单;

(6)进行住院患者用药情况调查并填写表格等工作。

2、下一步计划开展的'工作：(1)在住院患者的药学教育并填写记录(2)出院患者的用药指导并填写记录等。

三)每月按时上报到院及医务科的统计指标或资料信息：按全院，住院，门诊，急诊、医生类别分别统计抗菌药费比例、抗菌药费总额、用药强度(ddds)、使用率等各项指标及前十名药物排名、院内前十名医生的排名统计。

总药师工作计划(篇9)

以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年活动(以下简称医院管理年活动)自20xx年在全国开展以来，对促进医院端正办院方向，坚持“以病人为中心”，规范医疗行为，改善服务态度，提高医疗质量，降低医疗费用，缓解群众“看病难、看病贵”发挥了重要作用。加强医院管理，提高服务质量，是不断提高人民群众健康水平，促进社会和谐的重要保证，需要巩固成果，持续推进。卫生部和国家中医药管理局决定，20xx年继续深入开展医院管理年活动。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题，把维护群众利益，保证医疗质量和医疗安全，构建和谐医患关系，优化执业环境作为主要内容。针对医院管理和发展中存在的问题，落实院长责任，提高医疗质量，降低医药费用，改进服务作风。通过深入开展医院管理年活动，逐步建立科学、规范的公立医院管理制度，促进社会主义和谐社会建设。

二、活动范围

20xx年医院管理年活动范围为全国各级各类医院，重点是公立医院。

三、工作目标和重点要求

(一)提高医疗质量，保障医疗安全，巩固基础医疗和护理质量，保证医疗服务的安全性和有效性。重点要求：

1.严格贯彻执行医疗卫生管理法律、法规、规章和诊疗护理规范、常规，做到依法执业，行为规范。依法查处违反《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《医师外出会诊管理暂行规定》的行为并予以公示。

2.加大医院院长管理责任。明确院长是医院质量管理第一责任人，坚持科学发展观和正确的政绩观。医院院长减少临床专业技术服务，以主要精力加强和改善医院管理、维护公益性质。医院领导定期专题研究提高医疗质量、保证医疗安全的工作，确立质量与安全工作的重点目标，组织开展经常性监督检查，针对存在问题落实持续改进措施。

3.全面推行医院院务公开制度，向社会公开相关信息，接受群众监督，听取群众意见;结合医师定期考核，建立医院及其医务人员违法违规行为公示制度。

4.健全医院规章制度和人员岗位责任制度，严格落实医疗质量和医疗安全制度。做到人人知晓，落实到位。其中，对病历的管理，要重点加强运行病历的实时监控与管理。

5.根据医院的功能任务，合理配备医务人员。加强医院管理人员法律法规和管理知识培训，对医师按照《医师定期考核管理办法》严格考核，强化医务人员“三基三严”训练。

总药师工作计划(篇10)

第一条 为了加强对药学技术人员的职业准入控制，确保药品质量，保障人民用药的安全有效，根据《中华人民共和国药品管理法》、《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》及职业资格制度的有关内容，制定本规定。

第二条 国家实行执业药师资格制度，纳入全国专业技术人员执业资格制度统一规划的范围。

第三条 执业药师是指经全国统一考试合格，取得《执业药师资格证书》并经注册登记，在药品生产、经营、使用单位中执业的药学技术人员。

第四条 凡从事药品生产、经营、使用的单位均应配备相应的执业药师，并以此作为开办药品生产、经营、使用单位的必备条件之一。国家药品监督管理局负责对需由执业药师担任的岗位作出明确规定并进行检查。

第五条 人事部和国家药品监督管理局共同负责全国执业药师资格制度的政策制定、组织协调、资格考试、注册登记和监督管理工作。

第六条 执业药师资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。一般每年举行一次。

第七条 国家药品监督管理局负责组织拟定考试科目和考试大纲、编定培训教材、建立试题库及考试命题工作。按照培训与考试分开的原则，统一规划并组织考前培训。

第八条 人事部负责组织审定考试科目、考试大纲和试题，会同国家药品监督管理局对考试工作进行监督、指导并确定合格标准。

第九条 凡中华人民共和国公民和获准在我国境内就业的其他国籍的人员具备以下条件之一者，均可申请参加执业药师资格考试：

（一）取得药学、中药学或相关专业中专学历，从事药学或中药学专业工作满七年。

（二）取得药学、中药学或相关专业大专学历，从事药学或中药学专业工作满五年。

（三）取得药学、中药学或相关专业大学本科学历，从事药学或中药学专业工作满三年。

（四）取得药学、中药学或相关专业第二学士学位、研究生班毕业或取得硕士学位，从事药学或中药学专业工作满一年。

（五）取得药学、中药学或相关专业博士学位。

第十条 执业药师资格考试合格者，由各省、自治区、直辖市人事（职改）部门颁发人事部统一印制的、人事部与国家药品监督管理局用印的中华人民共和国《执业药师资格证书》。该证书在全国范围有效。

第十一条 执业药师资格实行注册制度。国家药品监督管理局为全国执业药师资格注册管理机构，各省、自治区、直辖市人事（职改）部门对执业药师注册工作有监督、检查的责任。

第十二条 取得《执业药师资格证书》者，须按规定向所在省（区、市）药品监督管理局申请注册。经注册后，方可按照注册的执业类别、执业范围从事相应的执业活动。未经注册者，不得以执业药师身份执业。

第十三条 申请注册者，必须同时具备下列条件：

（一）取得《执业药师资格证书》。

（二）遵纪守法，遵守药师职业道德。

（三）身体健康，能坚持在执业药师岗位工作。

（四）经所在单位考核同意。

第十四条 经批准注册者，由各省、自治区、直辖市药品监督管理局在《执业药师资格证书》中的注册情况栏内加盖注册专用印章，同时发给国家药品监督管理局统一印制的中华人民共和国《执业药师注册证》，并报国家药品监督管理局备案。

第十五条 执业药师只能在一个省、自治区、直辖市注册。执业药师变更执业地区、执业范围应及时办理变更注册手续。

第十六条 执业药师注册有效期为三年，有效期满前三个月，持证者须到注册机构办理再次注册手续。再次注册者，除须符合第十三条的规定外，还须有参加继续教育的证明。

第十七条 执业药师有下列情形之一的，由所在单位向注册机构办理注销注册手续：

（一）死亡或被宣告失踪的。

（二）受刑事处罚的。

（三）受取消执业资格处分的。

总药师工作计划(篇11)

1、维护患者合法权益，充分尊重患者知情同意权和选择权。

2、服务态度良好，语言文明礼貌，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。

3、建立医患沟通制度，增强医患感情交流。规范医患沟通内容、形式，交流用语通俗、易懂，增强沟通效果。

4、完善患者投诉处理制度，公布投诉电话、信箱，及时受理、处置患者投诉。采取多种方式，收集患者意见，及时改进工作。

5、创建平安医院，优化医疗执业环境。

6、坚持“统一领导、集中管理”的财务管理原则，医院一切财务收支必须纳入财务部门统一管理，严禁医院、部门、科室设立账外账和“小金库”。

7、建立科学决策机制，提高医院经济管理水平，加强财务监督分析，实行重大经济事项领导负责制和责任追究制，重大项目必须经集体讨论并按规定程序报批。实行分级负责，责任到人。

8、加强药品、材料、设备等物资的管理，严格实行医院成本核算制度。加强管理、堵塞漏洞，降低医疗服务成本和药品、材料消耗。

9、加强综合绩效考核，突出服务质量、数量和职业道德，建立科学的激励约束机制。建立按岗取酬、按工作量取酬、按服务质量和工作绩效取酬的分配机制。严禁科室承包，严禁将医务人员收入分配与医疗服务收入直接挂钩。

10、落实各项惠民措施，努力缓解看病贵。

11、严格执行国家有关药品、医用耗材集中招标采购的制度和规定，将应招标药品、医用耗材全部纳入集中招标采购，做到公开、透明、公正。严禁擅自采购应招标药品。

12、严格执行国家药品、医用耗材价格政策和医疗服务项目价格。禁止在国家规定之外擅自设立收费项目，严禁分解项目、比照项目收费和重复收费。

总药师工作计划(篇12)

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

总药师工作计划(篇13)

各省、自治区、直辖市人事厅（局），新疆生产建设兵团人事局 ：

根据执业药师资格考试数据统计分析，经与国家食品药品监督管理局有关部门协商，现将考试合格标准有关问题通知如下：

专业名称 科目名称 试卷满分 合格标准 执业药师 药事管理与法规 100 60 药学综合知识与技能 100 60 药学专业知识（一） 100 60 药学专业知识（二） 100 60 中药学综合知识与技能 100 60 中药学专业知识（一） 100 60 中药学专业知识（二） 100 60

二、各地按上述合格标准对各专业考试成绩进行复核，确认无误后，与人事部人事考试中心核对相关数据，并将核准后的数据，按附表要求逐项填写，于12月20日前送我部专业技术人员管理司备案，备案数据作为发放相应专业资格证书的依据。

三、请按照有关文件精神，及时通过适当方式向社会公布考试合格标准，并抓紧做好相应专业资格证书发放及考试后期的各项工作。

总药师工作计划(篇14)

药师2019年度工作计划格式

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如果说世间没有计划总结，那么人就是一个一个独立体，没有任何规律没有任何相同及联系。也许一个错误不会贯穿他的一生，但重复出现的可能是很大的。就如筷子的使用，若没有总结，说不定，我们还在张牙舞爪的吃手抓饭呢。为了帮助大家，小编特此搜集了年度药师工作计划范文。

检查、准备好药品

(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。

(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。

3,检查药品标签。在复点的同时，药店店长要对药品价格进行逐个检查。对于附带价格标签的药品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的`情况。对有脱落现象的要重新制作、有模糊不清的要及时更换、有错位现象的要及时纠正。要重点检查刚刚陈列于货架上的药品，确保标签与药品的货号、品名、产地、规格、单价完全相符。对于无附带价格标签的药品，要及时制作。药品价签应采用国家许可的正规价签，价签上应标明药品的名称、价格、质地、规格、功能、颜色和产地等项。对于需要做样品的药品，都要做到有货有价、货签到位、标签齐全、货价相符。

4,销售辅助工具与助销用品的检查与准备。营业时销售工具和助销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作，提高服务质量是不可能的。由于药店经营药品种类的不同，所需要的工具和助销用品也不能一概而论，现只将共性的部分列出。销售工具有电视、录相机、录相带、信号源和接线设备、产品手册、样品、计算机、计算器、备用金、发票、复写纸、销货卡、笔、包装纸、剪子、裁纸刀、绳子以及其它必备的辅助工具。助销用品有灯箱、POP、宣传品、促销品等等。

总药师工作计划(篇15)

临床专业药师工作计划书2019

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正如一句格言所讲：“成功者找方法，失败者找借口”。每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为社会大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。我们应该重视它，欢迎阅读2019临床专业药师工作计划。

(二)改进服务流程，改善就诊环境，方便病人就医。重点要求：

13.优化流程，简化环节，合理科室布局;加强挂号管理，创新挂号便民方式，提高预约挂号比例;采取措施提高工作效率，缩短患者各种等候时间。

14.科室、服务标识规范、清楚、醒目、易懂。

15.为患者提供清洁、舒适、温馨、私密性良好的诊疗环境和便民服务措施，门诊提供导诊咨询服务，有候诊椅、饮水、轮椅、电话等设施。感谢阅读2019临床专业药师工作计划，希望我们每位都能成为成功者。

总药师工作计划(篇16)

一、制定了临床药学工作制度及年度工作目标本文是一篇临床药师工作计划，文中工作计划内容包含对我院医嘱、处方进行处方点评与不合理用药分析，每月点评一次，点评结果及建议反馈给医政科等，下面和编辑老师一起去看看吧!最新临床药师工作计划范文首先制定了《临床药学室各项工作职责与制度》，同时制定了201x年年度工作计划、工作目标，并及时做月工作小结。使之做到工作制度化、运作程序化、职责明确化。

二、加强处方点评与不合理用药处罚力度临床药师每月抽查住院病历30份及住院电子病历5百多份，对我院医嘱、处方进行处方点评与不合理用药分析，每月点评一次，点评结果及建议反馈给医政科。同时制定了《处方点评制度》、《关于临床合理用药管理规定》等相关制度和规定。

三、抗菌药物的专项整治积极参与了医院抗菌药物临床应用专项治理工作，对实行抗菌药物三级管理发挥了实质性的重要作用。目前我院一类切口预防使用抗菌药物的使用率普遍很高，根本达不到上级的要求。每月按时进行住院及门诊处方的抗生素使用率按科室或医生进行统计及评价。另外每月按照规定，固定对出院患者病历和门诊处方中的抗生素的使用合理性进行重点评价。

点评住院病历时发现我院合理使用抗菌药物存在以下几个问题：

四、6月份对门诊、急诊电子处方进行全样本点评，发现存在以下几个问题：

五、努力打造和营造学术氛围一直注重和加强自身业务素质、专业技能的培训和提高，虚心向临床老专家教授学习，刻苦钻研业务，努力打造和营造学术氛围，创建学习型科室。

总药师工作计划(篇17)

每周必做：

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或**做朋友。

5.收集一次疗效显著的病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

总药师工作计划(篇18)

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题，把维护群众利益，保证医疗质量和医疗安全，构建和谐医患关系，优化执业环境作为主要内容。

针对医院管理和发展中存在的问题，落实院长责任，提高医疗质量，降低医药费用，改进服务作风。

通过深入开展医院管理年活动，逐步建立科学、规范的公立医院管理制度，促进社会主义和谐社会建设。

二、活动范围

xx年医院管理年活动范围为全国各级各类医院，重点是公立医院。

三、工作目标和重点要求

提高医疗质量，保障医疗安全，巩固基础医疗和护理质量，保证医疗服务的安全性和有效性。

重点要求：

1.严格贯彻执行医疗卫生管理法律、法规、规章和诊疗护理规范、常规，做到依法执业，行为规范。依法查处违反《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《医师外出会诊管理暂行规定》的行为并予以公示。

2.加大医院院长管理责任。明确院长是医院质量管理第一责任人，坚持科学发展观和正确的政绩观。医院院长减少临床专业技术服务，以主要精力加强和改善医院管理、维护公益性质。

医院领导定期专题研究提高医疗质量、保证医疗安全的工作，确立质量与安全工作的重点目标，组织开展经常性监督检查，针对存在问题落实持续改进措施。

3.全面推行医院院务公开制度，向社会公开相关信息，接受群众监督，听取群众意见;结合医师定期考核，建立医院及其医务人员违法违规行为公示制度。

4.健全医院规章制度和人员岗位责任制度，严格落实医疗质量和医疗安全制度。做到人人知晓，落实到位。其中，对病历的管理,要重点加强运行病历的实时监控与管理。

5.根据医院的功能任务，合理配备医务人员。加强医院管理人员法律法规和管理知识培训，对医师按照《医师定期考核管理办法》严格考核，强化医务人员“三基三严”训练。

6.坚持公立医院公益性质，坚持合理检查、合理用药、因病施治。严格控制、规范使用高值耗材和贵重药品，继续实行三级医院同类医学检验、医学影像检查结果互认。

总药师工作计划(篇19)

回顾上半年的工作历程，我始终要求自己宽以待人，严于律己，在工作中我要求自己要有专业素养和认真学习，不断进步的精神。下半年药师个人工作计划：

在思想上，以"为人民服务"宗旨严格要求自己，实践我院"以病人为中心，以医疗服务为核心"的原则，勤勤恳恳，兢兢业业，不断进取。

在工作中，每个月抽取我院的归档处方，共计抽查处方3600多张，做处方点评和分析，提高医生的合理用药的水平。定期进入各病区收集、整理、分析药品不良反应，并对药品不良反应，进行分析评价后，上报国家药品不良反应中心，我院20xx年共计上报不良反应40多例，完成了药监局对我院的下达的任务。20xx年共计抽查病历400余份，并对病历中的合理用药进行分析，特别是抗生素的使用合理性进行评价，对不合理用药的'现象积极和临床医生进行沟通。进入内科病区，进行临床药师查房，内科病区以心脑血管病人为主，并对重症病号书写药历，20xx年共计书写药历36份。参与临床重症病人，急诊病人的会诊，协助临床医师提高救治效果。我院实行临床药师咨询制度，对医生、护士和患者提出的问题都积极给予答复，若当时不能给予解答，及时记录，事后咨询有关专家或查阅资料尽量给予满意答复并对重点咨询或典型问题应有详细记录。定期编写药讯，20xx年编制药讯4本，对于我院具体药事工作给予通报，并将病历中，处方中不合理用药情况，给予分析评价，提高合理用药水平，并为临床提供最新的药物信息和动态。编制我院的药物目录，为临床医生提供方便。

作为一名临床药师，我认为自己做的远远不够，在专业上，我要更加认真努力的学习，提高专业素养，在工作中，应该提高沟通协调能力，和临床医生和护士更好的沟通，提高患者的合理用药情况。美好的下半年即将开始，我会不断努力，不断突破，力争将自己的工作进入更高的层次，为我院合理用药的发展，做出贡献。

总药师工作计划(篇20)

执业药师考试复习，每天要保证3-4个小时学习时间：每一天完成药剂、药化、药理、药分各一部分。周末(可选一天或两天)把完成2倍任务量。

具体科目：药剂：除第3章、第8单、第9章、第十六章分三部分外，其它每一章皆为一部分。共30章。

药化：每章为一部分，共35部分。

药理：每章为一部分，共40部分。(复习过程中，可把篇幅少的两章合并在一天，加上周末完成2倍任务量，故务必在1个月内把药理第一遍复习完)由于您已经听完一遍药理，故无需再听，直接做题即可。

药分：同理，自行分配(分配25-35部分即可)。

药综：同理，自行分配(分配25-35部分即可)。

药事：同理，自行分配(分配25-35部分即可)。

另外：对于报全科的学员，学习任务可能有点紧张。这种情况下一般学员都已经学员了部分课程，所以一个月内完成还是可以实现的。但要注意的是，执行该计划时，不宜从头开始，要从自己的学习进度处开始按该计划复习。能提前完成的就提前完成，我对学习方法要求遵循“少量多次”的原则，从记忆学的角度来说，复习次数越多，对知识点的记忆就越牢。

先按此计划完成第一遍复习，完成后再说。有疑问或其它任何问题都可以到论坛提问，大家共同交流。

总药师工作计划(篇21)

时光流逝，转眼间又到了xx年底了。我也任职本院主管药师一年了，现对全年的工作做简单的盘点和总结：

一：坚持国家医改精神，严格执行药品零差率制度，不让患者多花一分钱。根据临床需要和药房库存情况购进药品，不私自网外采购药品，保证廉价，有效，安全的用药原则。得到了病人的充分赞扬和肯定。

二：严格审核医师处方，定期对处方进行点评，按处方调配，发放药品，对超剂量、非联合用药情况及时和医师沟通，自xx年元月至今，本科室共调配近5000张处方，均未发现差错事故。并主动深入各科室，征求意见。不断改进药房的药品供应。发现药品使用问题，及时处理，或向上级汇报。

三：对本单位购进的药品进行逐批验收。验收药品严格根据有关法律、法规规定，对药品的外观形状、内外包装、标签、说明书及标识逐一进行检查。包装和所附说明书必须具有生产企业名称、地址、有药品的品名、规格、文号、产品批号，生产日期，有效期等。建立了完整的出入库制度，一年两次盘存的药品数量均和账目相符。充分保证了本院和村级卫生室的用药安全。

四：时刻监测患者用药的不良反应，近一年来，除了轻微的几例胃肠道反应外，并未发现严重、新的、药品说明书未载明的不良反应，从而圆满的完成了上级的任务。

五：热情对待病人，视他们如亲人，对所提出的用药咨询。耐心，全面，简单的解答，提高用药的依从性，尽量让每个人都能平等的享受到专业而有效的药学服务，得到了局领导的充分支持和褒奖。

展望新的20xx年，面对卫生和计生的合并，我觉得任重而道远，我希望可以对前一年的工作做补充，弥补不足。计划如下：

一：加强管理，杜绝上班乱跑，乱溜，买菜，干私活，不在岗的情况。

二：搞好药房卫生，做到药品存放合理有序，整齐规划。

三：严禁本科室以外的人员擅自进入药房。

四：每逢节假日，抽调人员在院外做免费的用药咨询和指导，普及药学知识。

五：加强自身业务学习，不断提升工作质量，搞好和同事及患者的关系。

在基层卫生院，虽然我还是一个小小的主管药师，虽然硬件或软件存在先天不足，但我一直用一个药学人员的道德和职业标准来要求自己，以后的路很久很长，希望我们大家一起克服困难，勇敢前进，相互扶持，共同努力，拥抱美好的20xx年!

总药师工作计划(篇22)

凤台县、各区人事局、市直及驻淮各单位：

根据安徽省人事厅、食品药品监督管理局《关于做好20执业药师资格考试考务工作的通知》（皖人办发58号）精神，结合我市实际情况，现就20度执业药师资格考试工作的有关事项通知如下：

2006年度执业药师资格考试定于10月21日至22日举行。具体考试科目与时间为：

执业药师资格考试全部为客观题，用2b铅笔在答题卡上作答。

执业药师资格考试为滚动考试（每两年为一个滚动周期），参加4个科目考试的人员必须在连续两个考试年度内通过应试科目；免试部分科目（考两科）的人员必须在当年通过应试科目，方能取得执业药师资格考试合格证书。档案号是考生在该项考试中的关键识别标识，因此考生必须妥善保存好准考证并记住自己的档案号，以备下年度报名时使用。凡变更报考级别专业的，不论原报考级别专业通过与否，都须以新考生身份报考，并在报名时向相关报名机构提交书面说明。

（一）报考全部科目的条件为，凡中华人民共和国公民和获准在我国境内就业的其他国籍的人员具备下列条件之一者：

⒈取得药学、中药学或相关专业中专学历，从事药学、中药学专业工作满7年；

⒉取得药学、中药学或相关专业大专学历，从事药学、中药学专业工作满5年；

⒊取得药学、中药学或相关专业大学本科学历，从事药学、中药学专业工作满3年；

⒋取得药学、中药学或相关专业第二学士学位、研究生班毕业或获硕士学位，从事药学、中药学专业工作满1年；5、获得药学、中药学或相关专业博士学位。

（二）免试部分科目（考两科）条件为：按照国家有关规定评聘为高级专业技术职务，具备下列条件之一者，均可免试《药学（中药学）专业知识（一）》，《药学（中药学）专业知识（二）》两个科目，只参加《药事管理与法规》，《综合知识与技能（药学、中药学）》科目的考试。

⒈中药学徒、药学或中药学专业中专毕业后，连续从事药学或中药学专业工作满；

⒉药学或中药学专业大专毕业后，连续从事药学或中药学专业工作满。

2006年度执业药师资格考试报名的考生按属地原则到当地人事部门办理考试报名手续。考生根据规定的报考条件，携带本人有效身份证、学历证书、学位证书、专业技术资格证书、专业技术职务聘任证书和所在单位出具的从事药学或中药学相关专业工作年限证明等原件和复印件、本人近期同底1寸免冠彩色照片3张。并填写《2006年度执业药师资格考试报名表》（附件1），续考考生报名时必须出示上年度准考证并准确填写档案号，否则考试成绩无法滚动累计，由此造成的后果自负。市人事局将汇同市食品药品监督管理部门对本地报考人员进行报考资格审查。凡在报名审查中发现有不符合报考条件者，即予取消报考资格；对弄虚作假者，按有关规定严肃处理。对因违反考试纪律，依据国家、省有关规定处理，尚在停考期内的考生，不得报名参加考试。

全省执业药师专业技术资格考试报名结束后，省人事考试中心对全省报考人员的报名信息进行汇总，并统一编排考场和准考证号。考点设在省会合肥市。考前一周，考生凭本人有效身份证到市人事局110室领取准考证。或通过淮南市邮政局速递公司投递，邮资考生本人自付。

根据国家发改委、财政部发改价格1108号文件和省物价局、省财政厅皖价费 357号文件规定，此项考试报考费用为每科次83元（含上缴国家部分）。

教材征订及培训工作均由省药监局组织实施，具体安排另行通知。

考生应考时应携带黑色、蓝色墨水笔（签字笔）或圆珠笔、2b铅笔、橡皮，凭本人有效身份证件、准考证进入考场，严禁将通讯工具带入考场座位。

考试考务管理工作仍按省人事厅《关于印发〈安徽省人事考试工作规则〉的通知》（皖人发78号）执行。对考试违纪违规行为的处理，按《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》（人事部令第3号）执行。

2006年度执业药师资格考试工作种类多、时间紧、任务重，各县区、各部门要高度重视，严格按照有关规定要求，严明考试纪律，严禁弄虚作假，对考试各环节精心组织，严格实施，周密安排，确保考试工作顺利进行。

文学社工作计划二十二篇

为了避免工作失误，我们需要仔细分析任务内容，因此我们不得不先把自己的精力放在准备下一阶段的工作计划上。通过做好工作计划，我们可以在进入下一阶段的工作之前做充分的准备。在这篇文章中，编辑为您提供的是“文学社工作计划”，希望我的文章能够在精神上支持和启发你！

文学社工作计划【篇1】

又是一年春来到。在这个莺啼柳绿、万物复苏的季节，我们先锋文学社也迎来了一个全新的时期。 为了积累社员的写作素材，提高社员的写作水平；为了丰富社员的课余生活，培养社员的文学写作、文字表达、文学欣赏能力，交际能力，组织能力；为了加强文学社的建设，把文学社办成真正培养社员能力的社团，本学期，我们将继续加强社团成员的自主化管理，争取在扎实做好文学社基础工作的同时，能有意识做好对外宣传，使之成为我校社团工作的一个重要组成部分，成为社员文学素养提高的一个舞台。 本学期，先锋文学社基于上学期工作的基础，既建立了独特的运作模式，又面临着种种挑战和考验。现我将先锋文学社本学期工作计划制定如下： 1.健全文学社组织机构 发展一批文学社成员，培养之成为文学骨干、社团骨干，以培养下一批文学社干部。 2.稿件 规定记者部、编辑部社员每两周至少上交一片自己的电子版文学作品，投递到社团或社长的邮箱里，稿件经过社长副社长及部长的修改评定之后，选择性地刊登在《新先锋报》上，或发表在博客上。 3.积极征收外来稿件 本学期，文学社为《新先锋报》的出版广泛征集稿件，希望学校各个组织和各个学院的学生会和广大同学们能积极参与投稿。 4.办公室管理 本学期计划每周六下午安排三名社员进行办公室值班工作，具体内容为接收外来稿件，保证办公室定时对外开放，整理办公室资料，维持办公室清洁卫生工作。 5.报纸 本学期计划将出版报纸2―3期，并交由社内成员负责做好报纸的.排版、校正、出版、发放工作。 6.博客管理 由指定的社团内部人员做好文学社的博客管理工作 7.搞好校园活动采访工作 8.采风活动 计划于四月份进行一次校外采风活动，使社员们感受春天的气息。争取以最少的花销达到最好的效果。 9.举办讲座 如果条件允许，我们将有请校报老师为我们举行讲座，以获得社团报纸工作的优秀经验。 10.做好宣传工作 本学期将通过报纸和博客形式做好文学在工学院的宣传工作。 11.培养社员自主对外投稿意识 12.拉动赞助 如果有足够的时间和精力，我们将组织社员拉动赞助，以获得更多的社团运作资金。 13.与外校的沟通工作 我们将推荐若干名社员加入锦州市作家协会，随时与锦州市其他高校文学社紧密联系，积极参加锦州市作家协会举行的征文大赛和讲座及联谊活动，以便于获取外界信息，提高社员兴致、能力，活跃社团氛围，增强社团在其他高校间及锦州市作协中的影响力。 以上是我对本学期先锋文学社的工作计划，希望社员齐心协力共同打造一个和谐，坚实，进步的文学社。今日的先锋社员具有“指点江山激扬文字”的气概，在文学成为童话的今天，他们坚守着这一方净土，把她妆扮得清纯丽质、澄碧洁净。愿所有热爱文学的莘莘学子都来沐浴文学的神圣之光，用美丽的文字点缀辽工，完美人生！

文学社工作计划【篇2】

为了丰富同学们的课余生活，全面提高学生素质，培养学生能力，为了积累同学们的写作素材，提高同学们的写作水平，增强学生的思维能力、审美能力、创造能力，致力于把野百合文学社办成真正培养同学们能力的社团。

社刊《百合》是我们“野百合文学社”的一面镜子，标示着文学社的形象。本学期我们仍把办好《百合》作为我们工作的核心。《百合》的文章来自于我们社员的来稿，文学社对社员们的来稿将进行严格选编、修改，力争每期刊物都保质保量出版发行。

针对同学们知识面狭窄，写作能力差的现状，文学社将由指导老师定期开设主题讲座，举办同学读书交流会，开展征文比赛及朗诵比赛等活动，提高学生的能力。

写作需要积累。为了提高学生的文化底蕴，贯彻“新课程标准”的教学理念，我们文学社将组织社员定期阅读教材名著导读中提到的国内外名著，如《水浒传》、《西游记》、《三国演义》、《红楼梦》、《繁星》、《春水》、《钢铁是怎样炼成的》、《爱的教育》、《伊索寓言》……

在原基础上，进一步完善网站，本学期将把办好网站作为我们工作的另一核心，拓宽社员作品发表渠道，多方位完善、展示文学社形象，提高文学社的影响力。

在原基础上，进一步稳固县级的三块阵地，加大发稿量。同时，适时进行投稿参赛活动，增强社员自信心，提高文学社影响力。

九月份：开展“教师节”征文活动，出版新一期《百合》。宣传文学社，招收新社员。召开文学社全体社员会议，制定新学期的工作计划，布置任务。

十月份：开展“国庆”征文活动，开展阅读活动，出版新一期《百合》。实施扩社工作，将成立阅读分社、写作分社、朗诵分社，吸收更多的同学入社，壮大文学社队伍。

十一月份：照常开展工作，开展主题征文活动。出版新一期《百合》。

十二月份：照常开展工作，开展主题征文活动，出版新一期《百合》。

一月份：开展元旦征文活动，举行学生朗诵比赛，出版新一期《百合》。

文学社工作计划【篇3】

20xx年-20xx年，我们文学社的工作计划安排如下：

一：杂志征稿工作。

文学社的杂志征稿工作将分阶段进行，具体时间阶段分为：9月-10月，11月-12月。寒假阶段。各位文学社成员每人负责从本班级征集5篇原创优秀文学稿件，稿件内容可多样，主要是围绕校园生活展开。

稿件内容要求：500字以上，文句自然，文章达意，主题明确。文学社编辑部负责对于征集而来的稿件进行分类编辑，原则上选择100篇优秀校园文学进行每日的广播宣传之用，备选50篇进行节日活动之用。

对于稿件编辑工作，原则上从文学社的社团资金当中抽取20%。

二：社区活动。

本周以来，文学社将开始为学生为主体的文学俱乐部活动。文学社的宣传部部长负责社团活动的领导工作，担任活动小组组长。

活动包括与在校学生的感情交流和文艺写作，基于学生兴趣探讨文学现象，可以开展各种各样的活动。每次活动主题由前一期活动末期的学生自己投票选出。

文学社成员和记者可以启动每个活动的在线采访，确定的时间和地点负责的社区活动。文学社的社团活动，会员必须参加，并且积极发动本班同学参加。

第三：文学社博客的内容编辑。

文学社作为一个大学重要社团组织，已经在本校网站文学分类当中开通了社团博客，社团博客原则上应该每周更新一篇社团重要工作心得。

这个工作，我作为文学社社长主要负责，同样也建议各位社团成员踊跃更新。

四：本学期，文学社的报刊任务大致是5版的《雅路文学》与3版《思路》，具体出版时间另做安排。

五：寒假之后，将向全体学生征文，促进希望学生分享在寒假的文学感悟。

好了，20xx年-20xx年，我们文学社的工作计划就是这样。希望文学社的15名成员认真落实相关工作。

文学社工作计划【篇4】

一、指导思想

为了丰富同学们的课余生活，全面提高学生素质，培养学生能力，为了积累同学们的写作素材，提高同学们的写作水平，增强学生的思维能力、审美能力、创造能力，致力于把野百合文学社办成真正培养同学们能力的社团。

二、工作重点

1、办好社刊

社刊《百合》是我们“野百合文学社”的一面镜子，标示着文学社的形象。本学期我们仍把办好《百合》作为我们工作的核心。《百合》的文章来自于我们社员的来稿，文学社对社员们的来稿将进行严格选编、修改，力争每期刊物都保质保量出版发行。

2、适时举办活动

针对同学们知识面狭窄，写作能力差的现状，文学社将由指导老师定期开设主题讲座，举办同学读书交流会，开展征文比赛及朗诵比赛等活动，提高学生的能力。

3、开展名著欣赏活动

写作需要积累。为了提高学生的文化底蕴，贯彻“新课程标准”的教学理念，我们文学社将组织社员定期阅读教材名著导读中提到的国内外名著，如《水浒传》、《西游记》、《三国演义》、《红楼梦》、《繁星》、《春水》、《钢铁是怎样炼成的》、《爱的教育》、《伊索寓言》……

4、完善野百合校园站

在原基础上，进一步完善网站，本学期将把办好网站作为我们工作的另一核心，拓宽社员作品发表渠道，多方位完善、展示文学社形象，提高文学社的影响力。

5、参加不同级别的征文投稿活动

在原基础上，进一步稳固县级的三块阵地，加大发稿量。同时，适时进行投稿参赛活动，增强社员自信心，提高文学社影响力。

三、工作安排

九月份：开展“教师节”征文活动，出版新一期《百合》。宣传文学社，招收新社员。召开文学社全体社员会议，制定新学期的工作计划，布置任务。

十月份：开展“国庆”征文活动，开展阅读活动，出版新一期《百合》。实施扩社工作，将成立阅读分社、写作分社、朗诵分社，吸收更多的同学入社，壮大文学社队伍。

十一月份：照常开展工作，开展主题征文活动。出版新一期《百合》。

十二月份：照常开展工作，开展主题征文活动，出版新一期《百合》。

一月份：开展元旦征文活动，举行学生朗诵比赛，出版新一期《百合》。

野百合文学社

20xx年9月

文学社工作计划【篇5】

一、指导思想:

全面贯彻素质教育理念，经常性地进行阅读下载指导、阅读下载培训，使更多的学生爱上读书，乐于读书。同时多组织采风活动，丰富学生的课余生活，开阔学生眼界，使我校的校园文学社成为连系学校与社会的通道、也是加强学校与外界联系的纽带。与此同时，指导学生在活动中积累写作素材，提高学生的写作水平，增强学生的审美能力、创造能力，提高学生的文学素养，增强自豪感，激发语文兴趣，把更多的学生引至文学的殿堂。

二、活动目标

1.以开展丰富、多采的“听、说、读、写、观、行”为途径，组织文学社成员参加各项活动，拓展学生的文学视野，激发学生创作热情，提高阅读下载和写作能力，培养文学新秀。

2.把读书、文学欣赏、练笔结合起来，提高学生审美修养，在辅导老师的指导下，定期开展活动，提高学生的文学理论水平和欣赏水平。

3.健全组织，有计划、有组织地开展好各项活动，发挥文学社的宣传阵地作用，落实校园文化建设，力争使文学社真正成为教师、学生们向往的乐园。

4.提高学生的写作水平，增强学生的审美能力、创造能力，提高学生的文学素养，增强自豪感，激发语文兴趣，把更多的学生引至文学的殿堂。

三、具体措施：

1、搞好阵地建设

办好社刊——《浪花》报。

2、做好辅导讲座。

每学期举行对应的知识讲座(本学期讲座中心主题为：学会观察，做个生活有心人)。

3、开展各种活动。

积极组织学生参观访问，丰富他们的人生阅历;鼓励他们积极参与“书香人生”校园活动和各类征文活动。

4、搞好宣传工作。

(1)文学社的小记者每次活动进行及时报道。

(2)依靠校园网，积极撰写活动报道，扩大文学社知名度。

四、具体安排

九月份：准备阶段：

1、完善组织机构，招收新社员。

2、召开文学社全体社员会议，公布学期的工作计划，落实分工，布置

工作。

3、组织参加南海区中小学征文活动“我心目中的生态城市”。

4、社长讲座：“学会观察，做个生活有心人”。

5、组织采风活动——厂企：广东省蒙娜丽莎集团。

十月份：

1、宣传文学社，总结南海区中小学征文活动“我心目中的生态城市”。

2、召开文学社全体社员会议。

3、开展阅读下载活动，筹备出版新一期《浪花》校报。

4.组织采风活动——博物馆：南海九江双蒸酒博物馆。

5.准备广东省第六届“粤星杯”作文比赛

十一月份：

1.开展“”读书演讲活动。

2.新一期《浪花》校报初步定稿、审订。

3.杨主任讲座：“如何选择恰当的观察角度”。

4.广东省第六届“粤星杯”作文比赛

十二月份：

1.文学社工作阶段总结。

2.开展元旦征文准备活动。

3.出版《浪花》报。

4.组织采风活动：蔬菜基地——平沙中南农场

一月份：

1.元旦征文活动总结表彰。

2、习作交流。

3.评选优秀社员、干部。

4. 总结表彰会。

文学社工作计划【篇6】

本学期，翔天文学社在磨合中成长，在探索中前进，在自省中发展，通过全体社员的共同努力，迈出了坚定的一大步。

由于学校校区调整，资源整合，文学社一直未有固定场所和专属电脑开展日常工作，工作起来显得很被动；阅览室无需协助管理，让文学社少了一个锻炼的平台和增加阅读的机会；新跃和翔天两个文学社拥有不同风格，在整合初期容易出现不适应的状况；新老成员换届过渡时期，亦有出现青黄不接的可能。但是我们都克服了。利用教室和报告厅甚至操场，文学社召开会议、讨论问题、安排工作；利用团委电脑稍微空闲的间隙和商务艺术部个别老师提供的电脑，文学社录入了各种资料、编辑了校报；文学社整合了两边文学社的管理制度、部门职责、工作流程，在原新跃文学社社长的带领下，在文学社全体社员的理解和支持下，文学社顺利渡过了磨合期，各项工作顺利开展；在老一届社长和部长的带领下，新一届文学社干部很快熟悉工作，并且在原来的基础上将各项工作向前推进。

我们没有在单调重复工作，我们在不断改进和创造。

1、本学期出版翔天文学报4期，参考了技能报、xx晚报、xx日报等报纸的优点，校报减少了色块的使用，从花俏改为简洁；增加了新闻和征文的内容，从四版扩为八版；增加了征文预告和结果公布，增强了对读者的反馈；挑选了板块的不同分隔花边，让版面清晰又漂亮；增加了图片的数量，让新闻更直观；从排版到编辑，从内容挑选和图片摆放，校报越来越有一份专业报纸的.模样。

2、微博和博客经过半年的努力，截至7月1日上午11点，微博粉丝从25人升至43人，获得赞220次。博客访问量从70人次升至282人次，博客等级升为4级。微博在去年的试行板块中筛选出#早安#、#晚安#、#现场#、#校园分享#四个板块，固定推送消息，尤其增加校园新闻的内容范围和次数，每条阅读数多的时候能超过200人次。新增的#你知道吗#板块分享了技工教育的省市动态和常识，也受到同学们的关注。微博对背景、头像等细节做了处理，搭配图片发送文字，增强了可读性。博客尝试打造成文学社的展示平台，将文学社的努力成果在此展现。

3、每月征文为提升同学参与度，文学社在学生科规定的每月主题基础上，增加了征文主题的灵活性和趣味性，宣传的方式不但有认真地下班宣传介绍，还有海报张贴在显眼的宣传栏，请广播站配合宣传广播稿，在微博和博客上展示征文具体内容，“我身边的雷锋”“给最爱我的人的一封信”“给未来的自己一封信”“童年”四个主题取得了预期的效果。精选优秀的稿件向《广东职业技能》投稿合计31篇，其中通讯稿8篇，征文稿件23篇。

4、文学社积极培养校园小记者。3月开展了两期消息讲座培训，旨在让同学对新闻有一个实质的印象。5月挑选校园小记者三人，推选至《广东职业技能》成为第一批校园小记者。在文学社内部发现和培养社员写新闻稿的能力，目前培养小记者两人。

5、文学社不只参加学校活动，还组织活动。学校举行的各种活动文学社都积极响应，除此之外，还组织观看感恩视频，举办省级诚信主题征文比赛，联合演讲与口才协会开展职业生涯规划比赛以及“致我最爱的人的一封信”征文比赛等等。

1、要有反馈。工作布置过后，社员要对部长有反馈，部长要对社长有反馈，社长要对指导老师有反馈，工作做了没有，做得怎么样，遇到什么问题，需要什么帮助，这样有助于文学社工作进度和情况的把握。同样地，上级要对下级的工作结果做出反馈，同级可以做出评价，这样有助于改进方法，将工作做得更好。对于后者，本学期开始每周召开作品分析会，对文学社的作品进行共同探讨，提出改进意见，有效提升了整体工作水平。对于前者，下学期将推行月工作总结，让个人、部门和文学社的工作内容和安排更合理。

2、要有奖惩。文学社经过十一年的发展，有一套较完善的管理制度，但是由于中途没有好好衔接，导致有些制度没有很好被传承下来。为满足文学社自由的发展空间，对社员较多采取鼓励和奖励方式，希望社员自觉提升自己，在文学社中得到锻炼。这样的好处是能让有想法有能力的社员充分发展自己，不足是导致部分成员纪律性较低，没有充分利用文学社的平台发挥自己的潜力。下学期，将对文学社制度进行重新制订，调整人员，整顿纪律，让文学社成为共同努力共同进步的团体。

3、要有活力。文学社目前举办的活动较多与写作有关，缺互动性强的活动。文学社内部聚会多是严肃讨论业务，较少有沟通和娱乐的聚会。文学社亦缺少与其他文学社的联谊和交流活动。下学期，将增加文学社内部娱乐活动，同时创造与其他文学社联系的机会，增强文学社的活力和凝聚力。

我们致力于将文学社打造成学校的名片，我们希望文学社是我们共同的文学社，这里有我们的青春和故事，有我们的欢乐和哀愁，下学期，我们将共同努力，将翔天办得更好！

文学社工作计划【篇7】

如何其芳在《街》中所说：“理想，爱，美，幸福，以及那些可以使我们悲哀时十分温柔，快乐时流出眼泪的东西，都是在书籍中容易找到的，而在真实的人间却比任何珍贵的物品还要稀罕。”理想，爱，美，幸福。我们苦苦的寻觅，到今天我相信这将是我们寻觅的一个终点。我们会会发现在文学遨游的现实中，找到他们并不是一件困难的事情。而文学社将给我们大家提供这样的一个在把文字的理想和现实结合的平台。 通过今天的会议，我们将确定11月至1月文学社的工作计划。这段时间内我们的工作计划如下： 一：校刊征稿工作。文学社将分阶段进行征稿工作，阶段分为：11月、12月、1月，在三个月份中各班的通讯员需推荐优秀稿件5篇以上。对稿件的要求是，文体，字数不限，内容可多样，但要积极向上。稿件以电子稿形式发送到文学社的邮箱。 二：社团活动。自本周起，文学社将开始进行以同学为主体的社团活动。社团活动工作由文学社社团活动小组负责。我们的活动内容将以交流写作的心得体会，探究社员感兴趣的文学现象为主，也可以有内容多样的.活动。我们的每次活动都由同学自己组织，每次活动有一名至多名发起人。文学社社员和各班的通讯员均可发起活动，如有兴趣组织文学社活动的可以把计划交给社长或社团管理组。之后由社团活动组负责确定时间地点。文学社社团活动，社员必须参与，各班通讯员根据时间安排号召大家参与。下周将由社长组织一次文学社社团活动，希望大家届时参与。 三：社刊编辑。文学社作为一个社团组织，除了为万家小学所有师生编辑校刊《凤凰》外，我们将建立一个属于自己的文学园地。在这份社刊中我们将主要刊登文学社社员和各班通讯员的文章，和文学社内的人和事的记录。预计在12月底将发首刊。 四：由网络组负责，于本月尽快做出建立在网上的博客，在本月实施，并对全校同学进行宣传。在12月底针对首刊作出相关电子书。 五：在下学期初，举行文学社的全体会议，选举文学社下一届的社长，确定文学社下一阶段的活动计划。 人贵在有梦想的存在，我想，我们都要坚持我们这个文学的梦想，为着梦想，为着文学，所以幸福。

文学社工作计划【篇8】

新的学期开始了，今年文学社在本学期又有了新的计划，包含两大项目，校刊和活动。

一.校刊

校刊一直是文学社的重点，更给老师和同学们带来了文学上的精神盛宴。以下有对期刊方面的计划。

1. 首先要有创新的思想，在编辑排版上以及文学样式上不能一直沿袭一种模式来做。可以增加新的东西上去，也可以改变内容，做到每期都有新的亮点，可以增加蕴含哲理的文章，如“滴水藏海”或“小人物大智慧”之类的篇幅短小，具有文学性又通俗易懂的文章。

2. 在排版设计上，在每页上放入适合的图片及花边、边框加以修饰。使整篇文章充满美感，在每页的下面印上名人名言。或者生活小常识之类的话语，并且本刊将设立征集箱，征集各分院同学们的“心语心愿”。

3. 在内容方面适时的做出更改，开设“小说连载专栏”“幽默故事专栏”等等。让校刊更加丰富多彩。并且在“笔端流云”这一板块，我们会向各个分院的同学征集优秀稿件，使我们的校刊更具文学性，增加原创作品。

4. 在编辑方面，进行认真的文字编辑校对。避免错别字的出现。

5. 对于封面设计以及版面设计方面，可以借鉴一些优秀的杂志如“读者”、“意林”“青年文摘”等。以便于文学社的杂志更加专业，质量更高等。

以上几点是对校刊总的设想，也希望文学社成员能够努力，把校刊越做好。

二.文学社的活动。

1）在全校范围内举行现场作文大赛。文学社将组织发动社员和广大的文学爱好者参加，活动地点在阶梯教室。让学生在规定时间内完成作品，佳作由文学社指导老师评出。

2）每个月定期征收全校范围内的优秀稿件，为文学社杂志光添彩，提高杂志质量，鼓励大家积极参加投稿活动，并给与相对的奖励，提高大家参与兴趣。

3）将于“五四青年”举办“红色诗歌朗诵比赛”：朗诵必须以爱国，红色为题材，内容积极向上，青春活力，激情飞扬。选材自定。

活动细则：

首先在东校区各个分院，选拔出一批人先进行预赛，最后在进行决赛。其活动流程大概如下：

1. 请学生会文艺部成员担当礼仪，生活部负责评委的茶水，请办公室借合堂，向东校区各个分院的一些老师发出邀请担任评委。

2. 每上台的选手朗诵完，评委会为其打分。最后赛制会设置一二三等奖，并各设奖品。每个名次设置不同的获奖人数。

3. 在比赛束时，会插个小节目，作为结束曲。

4. 为获奖的学生领奖，并让评委对此次比赛出点评。在比赛结束后，总结该活动的优缺点，优点发扬，缺点弥补，比保证后面活动中不会再有相同的缺点存在。朗诵比赛，不仅可以丰富同学们的课余生活，也可以提高同学们的自信心，更可以让参与其中的同学学到知识，提高修养。

在本学期，文学社的工作主要就校刊和活动两种，社内同学会相互团结，做好社内的事，对于新纳入的成员，会给他们一定锻炼的机会，让他们能够尽快的熟悉本社团的工作。

本学期文学社的目标是办好我们的校刊，搞好我们的活动，让老师和同学能从文学社充分感受到文学的魅力。

我们相信，我们是力量有限的一棵树，但是我们始终站在一起，共同努力，奋斗，那么我就成为了共同捍卫我们团队并拥有无限希望的广阔森林。

20xx年3月15日

文学社工作计划【篇9】

一、指导思想：

以全面推进素质教育为宗旨，贯彻新课程标准精神，大力开展阅读、欣赏、写作实践活动，本着以引导学生轻轻松松地写作、畅酣淋漓地表达为目的，以“体验式快乐作文”课题为切入点，通过开展走进生活，亲近自然，观察社会，读书反思等各种活动，以激发学生写作的热情，培养学生对文学的情感，得到文学美感的熏陶，给学生提供成功的机会，让他们有展现自我的舞台。同时，为学校和社会、家长之间架起沟通的桥梁，及时报道学校的重大活动，让社会更深入了解和认识我校的教育教学情况，让黄埔小学因“七彩梦”而更精彩!

1、扩大“七彩梦”文学社在学校的影响。初步形成“品牌效应”。

2、发扬社报《七彩梦》和校广播站的宣传优势，通过文学活动，使学生多出作品，出好作品，力求学生作品发表能够大量增加。扩大我校在宝安区和深圳市的正面积极影响。

3、通过课题研究，使教师的作文教学的理论研究水平，文学素养及教学水平更上一层楼。

4、注重平时资料积累，激励教师写案例和心得体会，为校本特色教材的编写积累材料。

5、以校园网的建设为契机，做好“七彩梦”网站的建设。

1、加强文学社组织建设，组建学生编辑组，培养文学社社长、副社长协助老师收发稿件、修改习作。

组选1名左右爱好文学有一定基础的老师进行作文教学，以点带面，该老师所带班级为“体验式快乐作文”实验班。

3、各个实验班各自成立创作社，实验班每周利用专题和欣赏课进行文学作品欣赏和创作指导，《七彩梦》社报及网站每月将重点介绍一个创作社优秀作品及其指导老师。

4、文学社学生每月集中活动一到两次，由辅导老师轮流进行教学，保证活动次数和活动效果。文学社活动按课时给辅导老师补助。

5、注重阅读教学，促进学生广泛积累，除了在平时语文课堂教学中注重渗透作文教学外，每周三语文早读课进行优秀文学作品赏析。鼓励每个学生订阅1到2份少儿文学报刊(或以班级为单位订阅)。

6、重视指导老师素质提高，加强学习，注重文学素养的提高。定期举行作文教学公开课及研讨活动。积极参加区内外各种写作交流、研讨活动。

7、以活动激兴趣，以活动促发展，通过举办语文节、读书节、朗诵比赛、小记者采风等活动，加强与区内外报刊杂志、编辑、作家、教学专家联系、交流。如有条件邀请名家来校讲学。

8、完善奖励制度，对平时作文教学比较认真，成绩显著，学生发表作品较多的老师除了按标准兑现辅导奖，补助课时费外，还要进行表彰表现突出的社员和班集体。

1、小结暑期生活，制定本学期文学社工作计划。

2、收集暑期学生习作。

3、积极配合少先队开展报刊征订工作。

2、积极参加《多彩校园》投稿。

3、开展教师节活动。

1、召开指导老师会议。

2、为文学社购置一些书籍资料。

2、毕业班作文竞赛动员。

1、参加《多彩校园》等征稿。

1、召开文学社社员会议。

2、动员社员积极参加深圳市读书月活动。

1、课题组老师组织一节作文指导课，邀请专家评课。

2、举行中秋节活动。

1、开展一次校外采风活动(海上田园)。

1、文学社工作会议。

1、体验式快乐作文结题报告会。

2、好书伴我成长――优秀刊物作品推荐会。 第13周：(11.22―11.26)

1、开展读书节系列活动。

2、文学社活动走进社会，亲近自然采风活动。 第14周：(11.29―12.3)

1、与教学处一起组织作文竞赛。

1、文学社例会。

2、专家讲座。

1、出版第四期《七彩梦》。

2、课题组老师撰写总结论文。

1、评选优秀文学社成员、优秀指导老师、及实验班级。

2、做好文学社工作总结。

为了有计划、有目的地进行文学社活动，努力将文学社活动搞得有声有色，有滋有味，特制定此计划。

文学社团旨在培养学生的写作兴趣、爱好，增加学生的课外知识，提高一定的写作技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养合格人才起着积极推动的作用。争取扎实做好文学社团的基础工作，使之成为我校社团工作的一个重要组成部分，成为我校作文教学研究一个闪光点，成为同学们的文学素养提高的一个舞台。

1.通过各项活动，拓展学生的文学视野，激发学生创作热情，提高阅读和写作能力，培养文学新秀。

2.把读书、文学欣赏、练笔结合起来，提高学生审美修养，在有关老师的指导下，定期开展活动，提高学生的文学理论水平和欣赏水平。

3.健全组织，积极开展各项活动，有计划、有组织地开展好各项活动。

4、发挥指导教师的积极性和创造性，积极开展形式多样的活动，激发学生习作热情，提高学生语文素养;

1.开展读书活动，交流观点，展开探讨，形成“求同存异”的学习风气。

2.教师开展系列习作指导讲座，拓宽视野，增长见识。

3.在全校范围内以社团的名义开展写作、辩论、演讲、踏青、诗歌朗诵、经典诵读、走进儿童文学经典世界等活动，陶冶参与者情操，锻炼参与者能力，丰富校园文化生活。

4.围绕写作开展的一些活动，例如游戏、参观、采风等活动。文学社团社员的习作尽量和平时的周记、日记结合起来，力求不给他们增加额外的负担。

5.在学校开展活动的时候，引导文学社团社员以小记者的身份进行采访，试着撰写新闻报道。

6.向学校网站发表自己的优秀作品，并积极参与本社的各项讨论。

7、积极向“内”――学生校刊《萌芽》投稿。

8.鼓励学生勇于竞争，积极参加各级各类的写作竞赛，并积极向“外”投稿。

9.学期结束，对不能履行文学社纪律要求或不能完成各项工作的社员予以劝退。

1.健全组织，积极开展各项活动，有计划、有组织地在教师指导下开展好各项活动。

2.明确社员义务，分工到位，协调管理。

3.有序开展活动，做到活动定时间、定地点、定内容。

第11周 童话作文指导写作 图说成语 第12周 短篇读书心得撰写指导

文学社工作计划【篇10】

以全面推进素质教育为宗旨，以新课程标准精神为准绳，大力开展阅读、欣赏、读诗、写诗实践活动，本着以引导学生轻轻松松地写作、畅酣淋漓地表达为目的，以“童诗引路，诗意作文”课题为抓手，通过开展走进生活，亲近自然，观察社会，读书反思等各种活动，以激发学生写作的热情，培养学生对文学的情感，得到诗歌美感的熏陶，给学生提供成功的机会，让他们有展现自我的舞台。同时，为学校和社会、家长之间架起沟通的桥梁，及时报道学校的重大活动，让社会更深入了解和认识我校的教育教学情况。

1、创办《星星》文学社社刊。活跃校园文化。

2、通过文学活动，使学生多出作品，出好作品，确保学生作品发表再创新高。

3、通过实验研究，使教师的理论研究水平，文学素养及教学水平更上一层楼。

1、加强学生组织建设，进一步用好学生编辑组，培养文学社社长、副社长协助老师收发稿件、修改习作。

2、健全制度建设，分别成立诗歌和散文组进行专门教学。发挥各自优势，组与组一件又可以进行合作交流，取长补短，共同进步。

3、文学社学生每月集中活动两次，由指导老师轮流进行教学，保证活动次数和活动效果。

4、注重阅读教学，促进学生广泛积累，鼓励社员至少每两个星期阅读一本课外书籍

5、重视指导老师素质提高，加强学习，注重文学素养的提高。积极参加市内外各种写作交流、研讨活动。

6、一学期举办一次读书节、诗歌朗诵比赛、小诗人采风等活动，加强同学之间，与外界的交流。

7、加强考核，对在县、市级及以上地区获奖的个人和集体进行表彰与奖励。对优秀辅导老师进行表彰。

第1周：

1、做好文学社成立的安排工作，写好计划书。

第2周:

1、召开文学社成员会议及文学讲座。

第4周：

1、举行“国庆节”节征文竞赛活动。

2、文学社讲座活动。

第5周：

1、出版《星星》文学社社刊第一期。

2、文学社讲座活动。

2、文学社社团活动。

1、出刊《星星》报第二期并邮寄投稿。

2、诗歌教学经验谈。

第16周：

1、评选优秀文学社成员、优秀指导老师。

文学社工作计划【篇11】

健全文学社组织机构，发挥文学社的作用，为语文教学改革、全面提高语文教学质量服务。

三、工作重点

1、健全文学社组织机构，发展一批文学社成员，培养一批学生文学骨干。

2、以文学社为根据地，开展丰富多彩的语文实践活动。

3、加强文学社的对外宣传工作，鼓励学生积极投稿。

1、招新工作。招收若干名爱好文学，并具有一定文学功底的新社员，为文学社注入新的血液，也为这些文学爱好者提供发展自己的舞台。

2、作品交流。通过作品交流会，使社员们知道自己作品中的优点与不足，然后能取他人之长，使作品尽善尽美。可以选取周四下午第三节课后为文学社作品交流时间。

4、电影欣赏。观看一些优秀电影，通过体会片中人物的故事等，使社员们能够发掘自己写作的潜能，创作出优秀的作品。

5、作文竞赛。在文学社里举行1至2次的作文竞赛，提高学生的写作水平。

6、外出采风。如果条件允许带学生外出采风至少一次，记下自己的所见、所闻、所感，为学生积累素材。

7、保证课时。保证文学社每星期至少开课三次，每生每月至少上交稿件一篇，教师集中改稿一次。

8、本学期计划出版社报(电脑小报)一期，力求提高质量水平，在排版方面精益求精，再创新水平。

9、学期结束，评选优秀社员，给予奖励，对不能履行文学社纪律要求或不能完成各项工作的社员予以劝退。

文学社工作计划【篇12】

一、工作目标：

1、力争“xxx”文学社报成为校园优质读物，个性化写作的平台，校园作家的孵化器。

2、开展各项文学活动，调动文学社成员参与的用心性，努力培养一批文学爱好者，和语文尖子生。

3、办出富有特色的校报来。

特色之一：真正落实语文新课标的要求，全面提高学生的写作潜力，崇尚个性话写作，鼓励文笔独特和形象丰富的作品。

特色之二：真正立足于校园，既关注学生的生活细节，有关注学生的精神世界，培养新时代的校园新锐写手，打造校园个性平台。

特色之三：关注学生思想，见证学生成长，捕捉心里历程。

特色之四：加强互动，展示文学社团及其社员作品模范容校园文学，加强文化交流。

二、具体措施：

1、健全文学社队伍，完善各部门工作，要求修改发行部与记者宣传部牢固树立主人翁思想，认真作好本职工作。

2、继续办好两周一期的文学社报。

3、明确社长及个社员义务，分工到位，协调管理。

4、加强指导教师对文学社的辅导和指导工作。

5、做到活动定时间、定地点、定资料。

6、有序开展活动。

三、文学社要求：

1、文学社成员每周一上交一篇稿子，叫修改部副社长处，副社长收齐后交给主管老师。

2、鼓励非文学社学生投稿，社长每周一收集高一、高二老师所推荐的优秀作文或随笔。

3、修改部做到择优出刊。

四、活动开展计划：

凡事欲则立，不欲则废，为了更好地开展工作，透过开展形式多样的活动，调动文学社成员的用心性，增进各成员间的相互了解，加强团结协作精神，培养各成员的综合潜力。本学期的具体活动开展安排如下：

第三周：召开社长、副社长及专门负责人会议。

第四周：社报审阅，召开全体文学社社员会议，学习本学期文学社活动计划，布置下一周活动资料及任务。面向全校学生招收社员（报名者带近期习作一篇，各语文备课组老师推荐文学社修改部人员。）

第五周：举办一次作文讲座，并出第一期社刊。

第六周：社报审阅，文学阅读交流会。

第八周：“xxx”校园杯征文比赛，对参赛作品评出一、二、三等奖，颁发奖品，获奖作品也会在“xxx”社报上与同学们见面。

第九周、第十周其中考试复习，停止活动。

第十一周：1、文学社社员培训，并出第二期社刊、

第十二周：开展文学讲座活动。

第十四周：古诗文朗诵活动。出第三期社刊

第十五周：名著导读活动。

第十七周：出第四期社刊。

第十八周：文学社活动总结。

期望“xxx”文学社全体成员更用心主动地参与、支持“xxx”的各项工作，展示“xxx”文学社团的风采，让“xxx”文学社这个舞台的节目更精彩，吸引更多的文学爱好者聚集在我们的周围。

文学社工作计划【篇13】

一、指导思想：

开展更加丰富多彩的文学活动，形式灵活多样化，使同学喜闻乐见，尽可能发挥每位社员的才干，为同学文学水平的提高带给有利条件。加强计划与指导，使活动向规范化、经常化发展，让活动取得实效与长效，从而使文学社活动蓬蓬勃勃发展，成为校园文化的一道亮丽风景。

二、工作计划：

1、继续完善文学社的规章制度，完善文学社组织结构，争取让文学社成为校园一道亮丽的宣传窗口。

2、定期完成社刊《雏鹰》的修改发行工作。提高刊物和稿件的质量。

3、建立文学社社员档案资料卡，包括学生详细资料，星级评定、作文发表登记等。

4、继续开展文学讲座，以扩大文学社成员的视野，提高文学修养。并将文学讲座作为另一形式的文学社成员大会。讲座邀请校外或校内的一些优秀老师与社员们进行交流，使社员们更深入地了解文学，提高自己的文学鉴赏潜力

5、用心配合校园每一次活动，撰稿并向红领巾广播站投稿。

6、本着公平公正的原则，做好稿件的数据统计工作。

7、学期末召开表彰大会，对学期中表现优秀的通讯员社员颁发奖品和荣誉证书。

8、开设寨里河镇中心小学文学社网站，增设文学社qq群，为文学社成员带给交流平台，多方位完善、展示文学社形象，提高文学社的影响力。

9、为了丰富社员文学生活，开拓社员的视野，积累写作素材，文学社计划在本学期开展一次采风活动，并在社员采风后写下的较好文章以供日后展出。

ｘｘ、本学期文学社工作要开展得要认真仔细，透过多种渠道宣传提高刊物的影响力。用心开展校际交流，将优秀文章寄往有关报刊杂志等。

文学社工作计划【篇14】

北艺海韵文学社 2009-20下学期工作计划   2009-学年上学期，在海韵文学社全体成员的共同努力下，文学社取得了一定的成绩，同时存在许多不可否认的问题。我们在为这些成绩而骄傲的同时，也要从中总结经验、吸取教训。新学期已经开始，为了今年的活动可以更好的开展，在和和社团干部和理事会成员的共同商议下，同时也征询了指导老师的意见，我们制定了《北艺海韵文学社2009-2010学年下学期工作计划》，以期本学期的活动更具意义、更好的为社员服务，同时也为提高学院的人文气息、为学院升本而尽绵薄之力。 一、发展方向 鉴于艺术院校学术气息不是很理想的现实，以及我们学校同学对纯文学的兴趣有待提高的状况，文学社决定以提高同学们对文学的兴趣为目的，结合我们是艺术设计院校的基本情况，以富于设计感、现代化气息的手段，从而开展本学期的基本工作。 二、活动计划 为丰富社员的课余文化生活，加强社团凝聚力，并进一步提高文学社以及文学在学院的影响力，我们做了以下6个较大大的活动计划，并实行专人专项策划统筹，明确了活动负责人， 以期活动可以达到应有的效果。 1.海韵文学社社刊《海岛》的出版 这是由海韵文学社编辑部去年筹办至今的一项活动。《海岛》是一本面向文学社成员及全院喜欢文学的师生免费发放的文学性杂志。稿件来源以学生的原创文章为主，发行周期为2期/学期，规格为150×210mm/页，60页。负责人：社长刘旭。 2.校园活动周的开幕式及成果展 这是由学院团委、学社联统一筹办的一年一度的全院性社团活动。计划排练一出小品参加开幕式晚会节目的选拔；而活动周在展示去年的活动成果（如：三校合办报纸、第一届北海高校朗诵大赛等）的同时，也要尽量展示文学社现阶段的风采，并采用一些趣味性、互动性的小活动（如：猜灯谜），以期达到更好的效果。负责人：副社长梁雪瑜。 3.长期活动的开展 鉴于我院同学对纯文学兴趣不高，经文学社社干、理事会的商议，以及指导老师德首肯，我们将开展长期的影评活动。活动周期为每周一次。希望在丰富校园文化生活的同时，也能够使广大同学们真正能够得到应有的提高。负责人：刘旭 4.话剧《雷雨》和《恋爱的犀牛》的正式上演 上学期我们排练一个多月的话剧《雷雨》和《恋爱的犀牛》将在今年4月份与大家见面，一来为了给去年话剧组成员的辛勤付出一个满意的答卷，二来也为了将一场真正的文学盛宴展现在大家面前。负责人：副社长唐蜜爽 5.广西省高校论坛 将邀请全广西省的高校文学社文友前来北海，交流学术思想，谈论社团经验，为文学的发展谋取更多的意见。负责人：唐蜜爽 6. “让知识走进西村小学”活动 在“6.1”儿童节之际，是我校青志协主办，海韵文学社和九中文学社协办的慈善性活动，届时将有我们的社员代表我们前往参加。我们会将募集而来的书本、文具带给那些需要的孩子们。负责人：梁雪瑜 三、其他 此外，鉴于去年我们所开展的一些活动的.后续工作，并针对其他方面所存在的一些问题，我们做出了以下4个工作计划，希望海韵站在老一辈的肩膀上，继往开来，开拓创新！ 1. 电子杂志的发行及续办 电子杂志《浅唱.那首歌》于去年完成第一期的制作，并放在网上试下载（下载地址：arxu1990）。迄今下载量已经达到200多份，已经将第一期交给社联知道老师杜老师，希望其在学校网站上出现。此外，第二期的筹备工作也在积极进行中。希望第二期尽早面世。 2. 社服（T恤）的印发 一个社团，其灵魂在于凝聚力。我们希望通过印发海韵文学社独有的T恤之形式，增强社员的凝聚力。 3. 第一届北海高校朗诵大赛 总决赛 “第一届北海朗诵大赛”在北艺赛区的分决赛去年就已经拉下帷幕，今年将在北航举行总决赛。届时我校去年决出的8名选手将代表北艺参加，具体负责：演讲部。 4. 三校合办《泛海》的续办 去年1月，三校（北航、桂电、北艺）合办的文学性报纸《泛海》第一期已经发行。今年将由编辑部继续筹办第二期的续办工作。 5. 演讲部早读班的继续开展 演讲部去年的早读活动开展的如火如荼，期间范翔还亲自带队到北部湾现场演讲。提高了社员的专业技能和口才能力。鉴于活动该活动的可行性和他的意义。本学期将继续开展。具体负责：演讲部。           海韵文学社 3月21日

文学社工作计划【篇15】

一、宗旨：

培养学生的人文素养，发挥学生的文学特长，繁荣堰中的校园文化。

二、口号：

亲近母语，走近文学。

三、工作目标：

1发挥有文学特长的学生的能力，活跃文学创作，以拓展学生的第二课堂，丰富学生的课外生活，配合建设良好的校园文化。

2在有关老师的指导下，定期开展活动，提高学生的文学理论水平和欣赏水平。

3文学社积极向有关部门推荐优秀作品，力争有学生作品能够在各级刊物发表。

４每学期办好一期有质量的，反映堰中校园文化的社刊。

四、活动时间：

单周周三下午3：40～4：40。

五、活动形式：

1、每二周一次，聘请语文老师举行讲座，讲授文学知识、文学创作方法，可以举行文学沙龙，也可以阅读文学名著，观

校园文学社活动计划(2)看有关电影、电视片段，丰富学生的文化底蕴，汲取创作源泉。

2、出版社报《雁之声》专刊。

3、每学期社员尽可能进行一次参观、考察、采访等外出活动，开阔眼界，积累素材，提高能力。

四、具体分工：

职务姓名职责

社长全权负责文学社活动的组织、策划、集稿、主持例会、评选优秀社员等工作。

主编1、对入选稿件进行审核修改。

2、对社刊的主题内容进行策划。

秘书长1、负责会议的记录。

2、对社员的出勤和稿件份数进行统计记分。

3、对社员活动表现予以打分记录。

总务1、负责刊物印刷与发行。

2、及时通知各社员活动时间、地点等联络工作。

文字编辑负责初一年级文学社成员的管理及稿件收集和审理。

负责初二年级文学社成员的管理及稿件收集和审理。

负责初三年级文学社成员的管理及稿件收集和审理。

负责高一年级文学社成员的管理及稿件收集和审理。

负责高二年级文学社成员的`管理及稿件收集和审理。

负责高三年级文学社成员的管理及稿件收集和审理。

版面编辑1、负责上网收集资料。

2、负责刊物封页封底的设计排版和整体编辑。

负责“校园风铃”“爱的火花”“岁月如歌”“艺海拾贝”等栏目的版面排版设计。

审核对社刊进行最后的美化审核

七、栏目设置：

“校园风铃”“艺海拾贝”“岁月如歌”“爱的火花”“童话天空”“我思我想”“名著欣赏”……

（具体栏目随内容而增减）

八、本学期文学社主要活动安排：

二月：

1、重新组建文学社，第一次启动仪式，邀请校领导出席。

2、介绍章程、会规、文学社计划。

3、文学社骨干选拔及培训：

4、稿件收集、审理。

三月：

1、文学社社员培训：文学沙龙。

2、第一讲讲座：《诗歌鉴赏---意象》主讲人：蔡永军

3、稿件收集、审理。

四月：

1文学社社员培训：文学沙龙。

2第二讲讲座：《散文鉴赏---形散神聚》主讲人：胡国良

3、稿件收集、审理。

五月：

1、文学社社员培训：文学沙龙。

2、第三讲讲座：《小说鉴赏---人物形象》主讲人：许朝晖

3、出版社报《雁之声》专刊。

六月：

1、学生总结交流。

2、社员评比，评出优秀社员予以奖励。

文学社工作计划【篇16】

一、指导思想：

开展更加丰富多彩的文学活动，形式灵活多样化，使同学喜闻乐见，吸引更多同学投身文学社活动，并尽可能发挥每位社员的才干，为同学文学水平的提高提供有利条件。加强计划与指导，使活动向规范化、经常化发展，让活动取得实效与长效，从而使文学社活动园地四季常青，花开不败，成为校园文化的一道亮丽风景。

二、工作计划：

（一）重点工作

1、办好社刊

社刊《芳洲》是我们芳洲文学社的一面镜子，是我们的最高阵地，标示着文学社的形象。本学期我们仍把办好《芳洲》作为我们工作的核心。文学社对社员们的来稿将进行严格选编、修改，力争每期刊物都保质保量出版发行。

2、适时举办活动

将与各年级语文学科组携手共同做好文学社的各类活动。如主题讲座，举办同学读书交流会，开展征文比赛及朗诵比赛等活动，提高学生的语文能力。

（二）常规工作

1、继续完善文学社的规章制度，制定文学社工作计划，完善文学社组织结构。

2、完成社刊《芳洲》第3、4、5期的征订编辑发行工作。提高刊物和稿件的质量，使《芳洲》成为全校、全市乃至全省较有影响的刊物。

3、开展文学交流座谈会活动，以扩大文学社成员的视野，提高文学修养。并将文学讲座作为另一形式的文学社成员大会。讲座邀请校外或校内的一些优秀老师与社员们进行交流，使社员们更深入地了解文学，提高自己的文学鉴赏能力。

4、继续完善文学社网站建设，增设QQ群，为文学社成员提供交流平台，多方位完善、展示文学社形象，提高文学社的影响力。

5、加强与兄弟学校的沟通交流，与其他校文学社团体开展联谊活动，互相学习、共同进步。

6、学期末召开表彰大会，对学期中表现优秀的社员和干部颁发奖品和荣誉证书。

绵阳中学英才学校芳洲文学社

20xx年2月18日

文学社工作计划【篇17】

xx二中文学社已成立半年，这半年中文学社的活动总结如下：

1.校刊《》

在文学社的全体成员共同努力和李德武、陈凤生、鄂玉玲老师的帮助下，校刊《》出版。虽然校刊没有达到预期的效果并且校刊有着较多小的漏洞与不足，但这毕竟是文学社上下共同努力的结果，所以值得充分鼓励与赞扬。这只是文学社工作中遇到细小浪花，不但丝毫不会影响到文学社的工作激情而且还会为文学社日后工作的提供经验，相信以后的校刊会赢得更多的掌声！

校刊《》已经拿到出版社出版，预期将在新学期初到达学生手中。

2.赛诗会

经文学社全体成员的商议后决定将“赛诗会”定在下学期开学初，“赛诗会”的前期准备工作将在期末考试前结束。（1）.理事部将各班优秀的诗篇交到社长手中便于筛选。

（2）.宣传部将在期末考试前贴出关于“文学社暑期活动的相关安排”的海报。

（3）.文学社在暑假期间将建立新的邮箱，以便文学的爱好者的投稿，编辑部会定期对发到邮箱中的稿件进行筛选和校对，部分稿件将会被选入“赛诗会”或被编选入第二期校刊。

（4）.开学后宣传部会将“赛诗会”的具体安排以海报的形式通知学生。

3.文学社招新

开学初文学社将准备文学社的招新活动，希望高一新生能为文学社注入新的血液。相关的安排详见海报。

有了前期的经验，相信文学社会越办越好！

文学社工作计划【篇18】

一：文学社机构（约XX人）

社长（X人）：全面负责文学社各项工作

副社长（X人）：主要协助社长做好各项工作

新闻网络部（X人）：主要负责文学社的网页管理工作以及文学社宣传工作

编辑部（XX人）：主要负责社刊、社报宣传排版工作以及文学社投稿箱的'管理工作

摄影部（不限）：主要负责文学社活动照片管理工作

学通社（不限）：主要负责校内、校外活动采访以及采访稿编辑活动、

诗社（不限）:主要参与诗朗诵、诗歌创作、周末迷坛等活动

二、文学社20xx年上半年工作规划

总目标:繁荣校园文化、提高学生人文素质、推进素质教育、提高学生人文修养

文学社组织活动、要让社员在活动中学习、在活动中锻炼、在活动中成长、

第一阶段目标：布置好20xx年下年度文学社相关工作任务

第一阶段工作重点：

1、召开文学社招新大会

2、完善文学社组织机构

第二段目标：完善文学社网站建设、以及20xx年度艺芳社刊的出版

第二段工作重点：

1、整理文学社相关活动记录、完善文学社网站建设

2、艺芳社刊的出版

第三段目标：鼓励社员多创作、开展丰富多彩的文学活动

第三阶段工作重点：

1、鼓励社员多创作、多稿优秀文学作品、

2、争取在XX月份出版20xx年度艺芳社刊

3、开展一系列采风活动以及联谊活动等

三、文学社20xx年下年度工作计划

X月X日-X月底：

工作内容： 召开文学社招新大会程序

1、讲话

2、分发招新成员表、填写并收集统计

3、介绍文学社

4、招募文学社组织人员

X月X日-X月底

工作内容：社刊的出版

XX月X日之后

工作内容：看具体的活动安排、

协调诗社、学通社、以及各部门积极参加各项活动

文学社工作计划【篇19】

浔江经济管理科学社2009~ 下学期工作计划 2月1日~3月19日 工商院首届模拟炒股大赛  3月10日   第一场证券投资讲座  3月17日   第二场证券投资讲座 3月17日~4月7日 浔江内部系列培训  3月17日   第一次培训  3月24日   第二次培训  3月31日   第三次培训 4月7日   第四次培训 各项活动安排表：   项目 提交策划 截止日期 指导干部、组长 备注（要求） 鼓浪屿 夺宝活动   3月17~3月24 4月7日 徐金科 安全 参与度 如期 资源 共享中心   （3月13日前） 3月17日 吴佩佩 知名度 服务 管理制度 经济与法论坛   3月17~3月24 5月19日 张宏剑 影响力 活动的准备需长期积累 经济论文答辩大赛   3月17~3月24 6月11日 （初选） 黄绍明 更加完善 决赛现场质量 浔江经济管理学社年度表彰大会暨年度狂欢晚会   3月17~3月24 5月28号 徐君叶 影响力 参与度 娱乐性     上学期我们打了一场漂亮仗，这学期我们将把工作重心转到培养接班人上。希望全体浔江人再接再厉，共创辉煌。

文学社工作计划【篇20】

一、指导思想

以全面推进素质教育为宗旨，以新课程标准精神为准绳，大力开展阅读、欣赏、读诗、写作实践活动。进一步丰富同学们的课余生活，全面提高学生素质，培养学生能力，为了积累同学们的写作素材，提高同学们的写作水平，增强学生的思维能力、审美能力、创造能力。加强星光文学社的建设，把文学社办成真正培养同学们能力的社团，办成学生们在校园里的一片世外桃源。本学期工作重点是加强社团成员的自主化管理，争取在扎实做好文学社的基础工作的同时，能有意识做好对外宣传，使之成为我校德育工作的一个重要组成部分，成为我校作文教学研究的一个闪光点，成为同学们文学素养提高的一个舞台。

二、活动思路

健全文学社组织机构，发挥文学社的作用，为语文教学改革、全面提高语文教学质量服务。

三、工作重点

1、健全文学社组织机构，发展一批文学社成员，培养一批学生文学骨干。

2、以文学社为根据地，开展丰富多彩的语文实践活动。

3、加强文学社的对外宣传工作，鼓励学生积极投稿。

4、出版好《迎曦》校刊。

四、活动内容

1、招新工作。招收30名左右爱好文学，并具有一定文学功底的新社员，为文学社注入新的血液，也为这些文学爱好者提供发展自己的舞台。

2、作品交流。通过作品交流会，使社员们知道自己作品中的优点与不足，然后能取他人之长，使作品尽善尽美。可以选取周四下午为文学社作品交流时间。

4、视频欣赏。观看一些优秀视频，通过体会片中人物的故事等，使社员们能够发掘自己写作的潜能，创作出优秀的作品。

5、文学讲座。进一步扩展文学讲座的内涵和外延，拓展社员知识面。并逐步放手让学生讲。

6、保证课时。保证文学社定期开课一次，每生每月至少上交稿件一篇。

8、本学期计划出版校刊两期，力求提高质量水平，在排版方面精益求精，再创新水平。

9、学期结束，评选优秀社员，给予奖励，对不能履行文学社纪律要求或不能完成各项工作的社员予以劝退。

五、活动具体安排

9月：

1、做好文学社招新的策划工作。（社团干部）

2、做好文学社部门招新工作。（各语文老师配合）

3、召开全社新学期社员大会，部署全社本学期工作。（社团各部门）

4、每周定期开展文学社辅导讲座。

5、出版《迎曦》第一期

10月：

1、文学社讲座活动

2、文学社诗歌朗诵比赛

3、文学社优秀社员作品交流

4、着手出版《迎曦》第二期

11月

1、文学社走进社会，亲近自然采风活动

2、举行经典影片欣赏活动。

3、文学社讲座活动。

3、举行星光文学社宣传周。

4、出版《迎曦》第二期。

12月

1、社员优秀习作展。

2、文学社活动总结，奖励。

文学社工作计划【篇21】

一、指导思想:

全面贯彻素质教育理念，经常性地进行阅读指导、阅读培训，使更多的学生爱上读书，乐于读书。同时多组织采风活动，丰富学生的课余生活，开阔学生眼界，使我校的校园文学社成为连系学校与社会的通道、也是加强学校与外界联系的纽带。与此同时，指导学生在活动中积累写作素材，提高学生的写作水平，增强学生的审美能力、创造能力，提高学生的文学素养，增强自豪感，激发语文兴趣，把更多的学生引至文学的殿堂。

二、活动目标

1．以开展丰富、多采的“听、说、读、写、观、行”为途径，组织文学社成员参加各项活动，拓展学生的文学视野，激发学生创作热情，提高阅读和写作能力，培养文学新秀。

2．把读书、文学欣赏、练笔结合起来，提高学生审美修养，在辅导老师的指导下，定期开展活动，提高学生的文学理论水平和欣赏水平。

3．健全组织，有计划、有组织地开展好各项活动，发挥文学社的宣传阵地作用，落实校园文化建设，力争使文学社真正成为教师、学生们向往的乐园。

4．提高学生的写作水平，增强学生的审美能力、创造能力，提高学生的文学素养，增强自豪感，激发语文兴趣，把更多的学生引至文学的殿堂。

三、具体措施：

1、搞好阵地建设

办好社刊——《浪花》报。

2、做好辅导讲座。

每学期举行对应的知识讲座（本学期讲座中心主题为：学会观察，做个生活有心人）。

3、开展各种活动。

积极组织学生参观访问，丰富他们的人生阅历；鼓励他们积极参与“书香人生”校园活动和各类征文活动。

4、搞好宣传工作。

（1）文学社的小记者每次活动进行及时报道。

（2）依靠校园网，积极撰写活动报道，扩大文学社知名度。

四、具体安排

九月份：准备阶段：

1、完善组织机构，招收新社员。

2、召开文学社全体社员会议，公布学期的工作计划，落实分工，布置

工作。

3、组织参加南海区中小学征文活动“我心目中的生态城市”。

4、社长讲座：“学会观察，做个生活有心人”。

5、组织采风活动——厂企：广东省蒙娜丽莎集团。

十月份：

1、宣传文学社，总结南海区中小学征文活动“我心目中的生态城市”。

2、召开文学社全体社员会议。

3、开展阅读活动，筹备出版新一期《浪花》校报。

4．组织采风活动——博物馆：南海九江双蒸酒博物馆。

5．准备广东省第六届“粤星杯”作文比赛

十一月份：

1．开展“”读书演讲活动。

2．新一期《浪花》校报初步定稿、审订。

3．杨主任讲座：“如何选择恰当的观察角度”。

4．广东省第六届“粤星杯”作文比赛

十二月份：

1.文学社工作阶段总结。

2.开展元旦征文准备活动。

3．出版《浪花》报。

4．组织采风活动：蔬菜基地——平沙中南农场

一月份：

1．元旦征文活动总结表彰。

2、习作交流。

3．评选优秀社员、干部。

4. 总结表彰会。

“浪花”文学社 20xx年9月

文学社工作计划【篇22】

如何其芳在《街》中所说：“理想，爱，美，幸福，以及那些可以使我们悲哀时十分温柔，快乐时流出眼泪的东西，都是在书籍中容易找到的，而在真实的人间却比任何珍贵的物品还要稀罕。”

理想，爱，美，幸福。我们苦苦的寻觅，到今天我相信这将是我们寻觅的一个终点。我们会会发现在文学遨游的现实中，找到他们并不是一件困难的事情。而文学社将给我们大家提供这样的一个在把文字的理想和现实结合的平台。

通过今天的会议，我们将确定今年5月至9月文学社的工作计划。这段时间内我们的工作计划如下：

文学社将分阶段进行征稿工作，阶段分为：5月，6月，暑假，9月、在5，6，9三个月份中各班的通讯员需推荐优秀稿件5篇以上，暑假阶段推荐10篇以上。对稿件的要求是，文体，字数不限，内容可多样，但要积极向上。稿件以电子稿形式发送到文学社的邮箱。文学社将以社员为主体，参考语文老师的意见对稿件做到每稿必复。

文学社作为一个社团组织，除了为潞河所有师生编辑校刊《潞园》外，我们将建立一个属于自己的文学园地。在这份社刊中我们将主要刊登文学社社员和各班通讯员的文章，和文学社内的人和事的记录。

四：由采访组进行的对校长的采访进入第二阶段，在这一期的《潞园》上首卷位置刊登。

五：在暑假前，对全校社员进行征稿宣传，希望社员在暑假多写文章。

六：由网络组负责，于本月尽快做出建立在校园网上的网页计划，在本月实施，并对全校社员进行宣传。在网页建立后，网络组要寻求建立文学社博客的方案并尽快实施。为潞河学子创建一个更自由，内容量更大的习作平台。

七：在下学期初，在新高一进行文学社的找新工作。

八：在**年9月举行文学社的全体会议，选举文学社下一届的社长，确定文学社下一阶段的活动计划。

鲁迅在《娜拉走后怎样》中写到“人生最痛苦的是梦醒了无路可走。做梦的人是幸福的；倘没有看出可走的路，最要紧的是不要去惊醒他。”

人贵在有梦想的存在，我想，我们都要坚持我们这个文学的梦想，为着梦想，为着文学，所以幸福。