销售技巧读后感

销售技巧读后感(精品10篇)。

你还在绞尽脑汁思考如何撰写读后感吗？读过一本书后，心头总会涌起一股莫名的情感，满脑子都是各种想法。撰写读后感可以将我们重新带回阅读时的那种心境。下面是我在网上找到的一篇题为“销售技巧读后感”的文章，希望对您有所参考，愿您能变得更加优秀！

销售技巧读后感 篇1

要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

1、耐心―凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、关心―要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

3、热心―热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、诚心―销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

5、决心―接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

6、旺盛的进取心―为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

1、观察力―要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力―要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力―新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力―要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力―房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力―良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

7、说服力―有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力―站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

销售技巧读后感 篇2

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是这天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候务必多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其务必每一天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，就应有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会能够做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员必须要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员必须要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员必须要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。但是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，但是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我此刻自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就能够了。因此业务的办公室在厂外。

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月能够说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个应对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板带给客户资源的话，能够透过以下方法去找客户。

1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们能够按照上方的分类等找到我们的原始目标客户。此刻深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。能够拿个本子去那里抄就能够了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每一天都有超多的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们能够透过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也能够去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每一天的招聘单位的名称和招聘工种我们也能够透过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就能够找到我们要的客户了。还有我们能够去一些大的工业区附近转转，此刻几乎所有的厂都招工，也能够透过他们门口的招工广告找到的。我们也能够上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一能够找到很多新的客户，正因有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有潜质超多招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们能够透过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们能够找到大把的客户。我们也能够透过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们能够找到很多客户的名单了。而且还能够找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们能够记录下来，回去上网找就能够了。我们能够透过商场的产品的销售来决定一个客户的经营状况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是透过交际网络的相互说来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都能够资源共享，把好的客户都互相说，这样做进去一个客户就十分容易和省心。而且我们的客户正因大家互相看着，客户一有什么风吹草动。大家能够提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户说客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们说同行或者朋友给你。这时候不好让他们给你名单就好了，名单那里都能够找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他说的客户，然后也依次类推的让这个新客户说下去，那样你就能够很简单的找到你的客户网络拉。

因此我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就能够找到很多商机。

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。那里面也有一些细节的。注意一下就能够了。

1、很多人打电话都会遇到这样的状况。客户还没有听完我们的说，就说不好不好，之后就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不好传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的状况我开始就很郁闷，之后我就这样想，可能采购小姐这天一上班就给老板骂了，不高兴因此才拒绝我，或者想可能采购小姐这天和男朋友吵架了，因此不理我。没关联，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么个性，采购小姐昨日还说不好，这天再打就能够让你带样品去见她了。因此生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的资料比较好，不好一拿起电话就聊。正因我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的资料，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。正因人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较简单，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，但是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不好等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均务必发奋研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时刻”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你务必在约定时刻之前打通电话过去道歉，我坚信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表务必多在这方面下功夫。我不喜爱我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包必须是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当发奋去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你说一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜爱的话题和他的爱好，他喜爱的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就能够投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的资料，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。因此我们只要和业务之外的事情就能够了，聊他感兴趣的问题最好。

1、业务员在做到就应钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之因此完成，是由于交情关联。此刻竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的状况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关联。这样谁还能抢走你的单？因此你把时刻花在什么地方，你就得到什么。因此说交情是个宝。

3、必须要热情，热情能够感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会十分热情，但是等到你做到必须的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、必须要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才能够认认真真的过日子。因此我们和客户也要度度蜜月，我们不好一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都就应给点时刻客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎样办了，往往前功尽弃。其实你就应不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎样知道他饿了呢？因此我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户应对面的时候，都不能约好下—次见面的时刻，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

1、做业务不好爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。因此就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，就应细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就能够报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就能够要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就能够作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎样做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样能够向他们了解客户的的信用状况。

（五）：

销售技巧读后感 篇3

销售技巧一:如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

销售技巧二:如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”

销售技巧三:如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”

销售技巧四:如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?”

销售技巧五:如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好?”

销售技巧六:如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”

销售技巧七:如果客户说：“目前我们还无法确定业务的展会如何?”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?”

销售技巧八:如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

销售技巧九:如果客户说：“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益!”

销售技巧十:如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?”

销售技巧十一:如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

销售技巧十二:如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

为什么要做销售?这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

还有一点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。

销售技巧读后感 篇4

赵向辉/xx-圣诞读书会

读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售(或者说市场)工作就是一个细节决定成败的工作。作为一个营销人员，我们必须画出宏伟的蓝图，设定一个短期可预见的目标，并在每天的工作结束后进行总结和反思。在日常工作中，要经常异地思考，认真思考工作的每一步，找出症结所在，制定合理的解决办法。

10年间，河濑走访了近2400家门店，借助所学的采购心理学和经济心理学，创造了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得“业绩创造者”和“**创造者”的称号，因此而成名。他不断走访其他大卖场积累销售经验，同时通过演讲活动和研讨会培养优秀的销售人员。

由此可见，他的成功并非偶然，而是需要努力，可以复制。

营销与其说是销售商品或服务，不如说是推销自己。作为我院的营销人员，它是患者了解医院的第一个窗口。在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自我修养，提高医疗和市场知识，提高在xx的表现。

销售技巧读后感 篇5

销售技巧读后感

在当今充满竞争的商业世界中，销售技巧被视为一项重要的能力。因此，我读了一本名为《销售技巧》的书籍，它对于提升销售人员的技能和成功地推动销售业绩提供了许多有价值的建议和建议。通过阅读这本书，我对销售技巧有了更深入的理解，并且对于如何在实践中运用这些技巧有了更多的思考。

书中首先讲解了销售技巧的重要性，强调了一个优秀的销售人员应该具备的素质和能力。通过精确的市场分析和深入的产品了解，销售人员能够更好地满足客户的需求，并以此来赢得客户的信任和满意。书中还指出了积极的心态和良好的沟通能力在销售过程中的重要性。乐观并且富有激情的销售人员能够更好地与客户建立联系，并且能够有效地传递产品的价值和优势。通过激发客户的购买欲望和清晰地表达与客户共赢的合作愿景，销售人员能够更轻松地达成交易。

在书的第二部分，它介绍了一些实用的销售技巧和策略。例如，书中强调了建立良好的关系网和广泛的人脉对于销售的重要性。通过与潜在客户建立持久的合作伙伴关系，销售人员能够更好地了解客户的需求并提供更好的解决方案。书中还提到了一些有效的销售技巧，如熟练运用问问题的技巧、倾听客户的需求和关注点，以及创造性地解决客户的困扰等。通过这些技巧，销售人员能够更好地理解客户的痛点，并提供更有针对性的解决方案。

在读完这本书后，我不仅对销售技巧有了更深入的理解，而且也对如何在实践中运用这些技巧有了更多的思考。我意识到作为一个销售人员，我需要不断学习和了解市场的变化和趋势。只有通过紧跟市场的脚步，我才能更好地把握客户的需求，并提供更好的产品和解决方案。我也明白了主动倾听和充分了解客户需求的重要性。通过与客户的有效沟通和了解，我能够更好地满足客户的需求，并提供更好的购买体验。我认识到销售是一个持久并且复杂的过程，而不仅仅是封闭交易。建立良好的关系和人脉对于长期的合作和业绩的提升至关重要。

通过阅读《销售技巧》这本书，我收获了很多有关销售技巧和策略的宝贵经验。通过将这些技巧应用于实际的销售工作中，我相信我能够更好地与客户建立联系，提供更好的产品和服务，并取得更好的销售业绩。这本书不仅仅是一本关于销售技巧的指南，它更是一本关于成功的指南，它为我提供了成功的关键和路径。我会将这些知识应用到我的工作中，不断提升自己的销售技巧，实现更大的成功。

销售技巧读后感 篇6

这本销售技巧是非常实用的书，介绍了大量的销售技巧知识，里面还列举了很多生动的销售的例子，让本书看起来非常有趣，又好理解。

整体看的这本书，跟我们日常工作息息相关的，我总结有两点，一是对于销售员的基本要求;二是销售过程中的技巧。

首先，了解下对于销售员的基本要求：

要真诚：忽悠、弄虚作假、夸大事实等要摒弃，真诚待人不仅是销售还是做人最基本的标准;

要热爱自己的销售工作：热爱才能保持工作热情，良好的工作状态会感染客户，没有热情就没有销售;

要微笑服务：微笑可以拉近与客户之间的距离，可以传递温暖能赢得客户的好感和认可，可以带动销售;

要积极主动：跟客户沟通保持积极的心态，主动引导客户;对待工作要积极主动学习，精通专业知识;

语言表达要简洁明了：需要锻炼自己的语言表达能力，不要赘述，让客户明白我们所表达的内容，也让客户看到我们的工作效率;

对于销售的产品及客户要负责：对客户做出承诺时不要食言，即使超过个人能力范围，也要协助提供解决方案。

这些基本的要求能达到，就能创造良好的咨询氛围，就可以消除客户的戒备心，为销售工作做个好的铺垫。

其次，销售过程中的技巧：

了解客户需求：我们都听过把把梳子卖给和尚的故事，但是靠忽悠卖东西的销售早不适应现在的企业发展了，早该摒弃了。这个故事最大的问题是未关注到客户的需求，虽然有时会获得一时的成功，但是不会让客户产生持续的购买欲，会失掉这个客户。应该深入了解客户需求，提供迎合客户需求的方案，对症下药站在客户角度考虑问题，才能真正的做好销售，并让客户产生忠诚。

了解产品优势：产品同质化严重，自己的产品的独特优势、特色要全面地展现给客户，让客户知道自己为何要购买，能为客户带来什么好处，清晰地展现给客户，让客户认可我们的产品。

产品金额细分法：这是利用心理学的效应让客户感觉原来费用不高，这个方法我们也在用，而且用的多的是产品对比时，对比两种课程每小时多少钱，再对比包含的服务，让客户清楚产品区别;

从众心理：当有些人说产品好的时候，很多人就会跟着购买，在客户心理上也会有所安慰;专家效应：权威人士、专家、专业人士的说法更容易让客户相信，会更有说服力;而且我们自己也要做个专家式的销售员，能促进销售;

深入挖掘需求：掌握客户多种需求，提供对应的产品方案，可以让客户产生忠诚，更大限度的带动销售;

优惠促进：我们都有占便宜的心理，用一些优惠既能满足客户的心理，又能确保让客户实实在在得到优惠，才能互利互惠;

增值服务：产品的增值服务，让客户更信赖我们的产品;服务方面的增值服务，需要细心、全面，让客户感受到温暖，赢得客户信赖，保持长久的良好关系。

想做好销售，不仅产品要好，还要看销售人员的个人能力和销售技巧，要做到不仅销售了产品还需要让客户满意，让客户持续地选择我们，互利互惠，这样企业才能持续发展。

销售技巧读后感 篇7

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时

为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常

会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所

以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，

一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

销售技巧读后感 篇8

刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。

兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。

你会因为一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。

胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。

相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。

无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。

销售技巧读后感 篇9

销售技巧读后感

《销售技巧》这本书是我最近阅读的一本关于销售行业的指南。作者详细而生动地介绍了各种销售技巧和方法，让我对销售行业有了更深刻的理解。在我看完这本书后，我深刻地认识到，在销售领域取得成功并不仅仅是依靠运气，而是需要有一系列的技能和知识。

书中强调了市场调研的重要性。在进行销售之前，我们需要对所在的市场进行充分的了解。只有通过调查研究，我们才能了解目标群体的需求和偏好，从而有针对性地推销我们的产品。了解市场趋势和竞争对手的情况也能够帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

书中谈到了建立良好的沟通技巧。销售人员需要具备出色的沟通能力，能够与客户建立良好的关系。在与客户交流时，我们需要深入了解客户的需求，并且能够通过精确而简洁的语言传达自己的观点。还需要善于倾听客户的意见和反馈，并及时针对性地提供解决方案。只有通过良好的沟通，我们才能够真正了解客户的需求，并且能够为客户提供有价值的产品和服务。

另外，书中还介绍了一些提高销售技巧的方法。例如，定期的培训和学习是必不可少的。销售行业发展迅速，竞争也日益激烈。只有不断地学习和进修，我们才能够跟上市场的变化和发展。为了提高销售的效果，我们还需要制定合理的销售计划和目标，并且根据实际情况不断进行调整和优化。同时，还需要灵活运用各种销售技巧，如推销、演示和谈判等技巧，以满足不同客户的需求。

这本书的阅读对我来说是一个很好的启发和指南。它的详细和具体的介绍让我对销售行业有了更系统和深入的了解。它指导了我如何在销售过程中与客户建立良好的关系，如何了解客户需求并提供有价值的解决方案。同时，它也给了我许多提高销售技巧的方法和建议。通过对这些技巧和方法的学习和实践，我相信我会在销售领域取得更好的成绩。

小编认为，《销售技巧》这本书给了我很多关于销售行业的启发和指导。它详实而生动地介绍了销售技巧和方法，并提供了许多实用的建议。通过阅读这本书，我认识到在销售领域取得成功需要不断学习和进修，同时需要具备良好的沟通和人际关系建立能力。我相信只要我不断地学习和实践，我一定能够成为一名出色的销售人员。感谢这本书给了我这么多有益的指导和建议。

销售技巧读后感 篇10

一个人要想成功必须有坚定的信念，永不放弃，放弃永不成功！坚持不放弃，就是成**则！

同样的产品，同样的价格，不同的人卖不同的性能。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动攻击。顾客购买的不只是产品还有服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。

推销产品前先要把自己推销出去。想得到什么你就得付出什么，想超越你就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。

作为大学生，我们毕业后将面临求职。我们在找工作时难免会遇到挫折和失败。我们如何面对失败？怎样获得成功呢？

日前，我看到了成功学大师陈安之的一些销售技巧。在这堂课上，他介绍了一个人成功所必需的一些东西，我也从中收获了很多。

成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？

陈安之一个传奇的人物，他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，通过几个简单的问题就可以让一个找不到方向的人成功的找到自己的路；在他的身上我看到了很多可贵的精神 。陈安之12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零，这一切使得他过得很不如意，直到他遇到第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾后，他就努力起来，在成功学方面收获了硕果。

陈安之，他从12岁起就自力更生了。他做过很多苦力杂货，前后换了十多份工作。最后连生活下去的生活费多所剩无几了。如果一个一直生活在中国中产阶级的孩子没有钱，他首先想到的是父母，而不是能否用自己的能力解决这个问题而不去打扰父母。

在这18份工作中，我相信当他被老板辞退或辞职时，他心里一定很痛苦，但他仍然有坚定的信心，到另一份工作去打另一个领域的仗。尽管他在所有18项工作中都失败了，但我认为这是成功的。至少没有人能像他那样坦率地接受失败。在85人的采访中，他成功进入了偶像安东尼的培训机构，当时他还是一个新人。

但他自信地说，他将成为培训机构的第一位讲师。其实，他说这句话的时候并没有任何力量何准备，但他的自心让我觉得，这是他骨子里和灵魂力的一种自信。当然，他不是说大话，他有实际行动。

他说要成为培训机构的第一位讲师后，每天都要对着镜子练习三个小时的演讲。这样的口才真的取决于他的是践，而不是光着嘴说话那么简单。这不是每个人都能做的。在生活中，有很多人只是说不做。当他们失败的时候，他们会说：下一次去做是件大事！

大多数时候，他们又失败了，他们说同样的话，结果是恶性循环。他们一次又一次地失败，没有任何进展，因为他们从未付诸实践。陈安之拜访了一些成功人士。他们说成功的秘诀是勤奋和努力。天上没有馅饼让你无缘无故地吃，这只能说明成功的本质是勤奋。

失败并不可怕。可怕的是，失败的人没有意识到自己的是败。

从陈安之的陈安之销售技巧中我学到了：

第一，成功要有目标。目标对一个人得成功非常重要。就想一盏灯指引我们走向成功的另一面。有了目标，我们就有了方向。一旦我们找到正确的方向，无论如何我们都会到达目的地。这只是时间问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。

第二，成功需要努力。当我们有目标时，我们需要努力工作，这是取得成功的最重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。

很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力。也有人认为，人们的惰性使他们的决心不够坚定，无法取得成功。

第三，做最好的自己就是成功。许多人渴往世界上的成功人士。就像比尔盖茨一样，我认为这是不可能的。毕竟，这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，因为他在这一方面比别人做的相当的好了，你想超过他，困难就可想而知了。

这就是成功的判断标准的问题了，不要“一刀切”的观点去看待成功，成功的方面有很多的。我认为关键是做最好的自己。很多人可能会认为做一个真正的自己并不容易？但关键是最好的自己，这是重点。

这就是我要做的。不要再羡慕那些成功的人了。冷静下来，做你能做的最好的自己。

当然，要成功，必须向别人学习。每个人都有值得学习的优点。如果我们不向别人学习一点，我们会取得很大的进步。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧！

扩展阅读

家读后感精品10篇

阅读不仅是一种享受，而且在于它能够激发我们积极思考。读书可以使我们更加深入地理解作者想要表达的情感，因为每一部作品都是作者对于现实生活的一种感情表达。但是，读后感需要以书籍为本，不可离题。如何写一篇有意义的读后感呢？编辑花费了大量时间和精力为大家准备了今天的文章，欢迎品阅“家读后感”！

家读后感(篇1)

说到《审计一家言》首先就得介绍一下他的作者。金十七，男，中国注册会计师。大学毕业后做过外贸，参加过合资企业谈判，后“误入”审计和财务领域，一“误”十年曾经在国际四大会计师事务所之一从事审计工作多年，并在美国做了两年审计。现在是某企业的财务总监。兴趣广泛，从中学时自学计算机编程、微积分和相对论，到大学里将西方经济学和资本论一起摆在面前作对比阅读，再到毕业后的读史、读哲、读心理学，也算读过一些杂书，但“好读书，不求甚解”。随着年龄渐长，读书的范围收窄了，但始终不变一定要读的，是每月一期的《科幻世界》。

读完这本书后给人的第一感觉就是透彻，精辟，全书没有刻意的用深奥的专业术语来为我们解释作者的观点，反而用浅显易懂的语言加上通俗的例子为我们阐述事实，说道例子，不得不说本书的最成功之处便是他所举的每一个看似“土气”实则经典无比的事例。

从序言开始，你就不难看出作者写这本书的手笔，语调。一看这个序言我就被深深吸引住了，作者的语言诙谐，幽默，跟一般的经济学专业书籍有着天壤之别，甚至觉得作者写作时一定没有抱着一颗严谨的态度。所以起初也就带着读一读的态度，然而，随着阅读的深入，这一观念彻底不见了。

作者从最基本的业务约定书开始起笔，介绍了什么事业务约定书，约定书的内容应该写点什么，应该在什么时间完成。虽说这些知识非常简单基本，但往往就是因为细节的处理不当，导致审计的失败。所以这些基础知识我们必须十分注意。作者在区分业务约定书与项目建议书时，通过老汉娶媳妇这么一个通俗易懂的粒子，简洁却全面的向我们阐述了他们之间的区别。而对于一般人难于区分，容易搞混的审计责任与会计责任上作者认为所谓会计责任，就是说企业自己要能够做出一份完整的会计报表，包括按照会计准则要求的各种披露和注释，并且能提供有关的总账、明细账和其它会计记录。而审计责任，指的是审计师根据企业提供的会计报表和会计记录来验证其正确性。

接下来作者花了较大的篇幅介绍了有关声明书的相关知识。声明书是审计师万般无奈之后的终极武器，在任何一个审计中，审计师都会对于有些科目和有些事项无法取得完全放心和满意的证据。这时，就会将这件事写在声明书里。声明书是以客户管理层的口气向审计师赌咒发誓说这些事项都是真实准确无误 的。在我认为了解好声明书的相关知识对以后的工作必是有很大帮助的。不过我们绝对要避免像作者书中所说的声明书万能论，虽说它是最终武器，但绝不是万能武器，这点事要谨记的。

下一个内容，作者就管理建议书展开了阐述。管理建议书是审计师给客户提的一些建议，管理建议书里写些什么呢？顾名思义，主要是管理上的一些建议管理建议书的内容，一是审计师自己想出来的。当然不是凭空想的，而是在做审计过程中，发现了企业的一些不足之处。另外一个管理建议的主要来源，是审计师从企业的基层工作人员那里听来的。依然附上了适合的实例加以论述。 接下来是我觉得比较生僻难懂的一部分，关于内控系统的部分，我认为需要多读几次才可了解。

另外我自我认为作者本书中较为经典的言论之一便是他的“两个凡是”，此“凡是”，非彼“凡是“。”凡是经营上有动作，财务上一定要有反映；凡是财务上有反映的，经营上一定要有过动作。”

后来作者写到预期在审计工作中的关键性作用。只有理解了审计对象的具体含义，有了对事物的理性和感性双重认识才能让工作事半功倍并且大大减小出错可能性。对审计的理解是基于对客户业务的了解和认真观察的，要了解事情的来龙去脉。有的时候，了解了性质，审计师的预期就是这个金额不会太大，而账上也是如此，这时审计师就可以将其略过其它的审计步骤了；也有的时候，在了解了性质之后，审计师的预期是这个金额应该较大，而帐上显示的金额却很小，这时审计师就会继续跟进下去。

此外，对于这部分的阅读，我认识到了思考对于审计师的重要性。一切的工作如果缺少了思考都是机械化的，出了问题也不容易查出来。而往往，错误就因为少了这一点点的思考。出了注重原始凭证的齐全，还要观察数据是否合理。同时，在何时“抓大放小”、何时“抓大抓小”也需要根据实际情况来实际考虑。考虑这个“小”是否会影响到工作的“质”的改变。

从这一部分，我了解到了审计的基本工作方法，就好像打游戏的时候你要先检查一下自己的武器库一样。作者将审计的基本方法比作了“七种武器”：如果是对内控进行测试，也就是系统测试，可以有实时实地观察、询问、交叉互证式询问、查看历史记录、重新执行等方法。这些都是基本的方法，在实践过程中我们应该根据自己的实际情况，扬长避短，寻找出最适合自己的方法来工作，才能在工作方法上如鱼得水。在工作认识上，我们始终应该把审计看作一个工程，才能更严谨，更好完成工作。

家读后感(篇2)

某天，老师给我们推荐了一套书，其中有一本书和我相遇，给我留下了深刻的印象。

这本书为《法老的探险家》，大概讲述了小特使米内迈斯的日记：故事发生于公元前1472年，米内迈斯是个孤儿，被他的舅舅卡玛克庙的神父收留，同时他也是法老图特摩斯的好朋友。法老和他的嫡母哈特谢普苏特女王一起统治埃及，女王打算派出一支探险队去神秘的国度彭特，图特摩斯决定让米内迈斯参加，一场去往彭特之地的奇妙探险之旅开始了……

故事以这个叫米内迈斯的小男孩儿的日记的形式展开，形式独特新颖，每一篇日记都相当于一个小故事，长则一页半的样子，短则十行左右，字里行间，充满着童真童趣。每篇日记可以单独成文，数篇日记又汇聚成一个长篇在历史故事。故事的情节扣人心弦，用精彩的故事再现难忘的历史，文学与历史相互交融，散发着别样的魅力。

我捧起书本，津津有味的看起来，并消化着书里的精华，我发现，这位小作者十分喜欢写日记，而且完全把日记当成了自己每天必须做的事，因为他觉得写日记可以缓解他的疲劳和痛苦。我很佩服他这种思想，把日记当成自己的朋友，不分你我的思想，我要向他学习 .

我爱这本书！

家读后感(篇3)

蓝樱草和薇薇安有一个中国妈妈和美国爸爸，他们都是威风凛凛的警察。妈妈叫蓝兰，爸爸叫路易。因为事业的需要，他们一直分离了十年。十年后，蓝樱草的美国爸爸终于来到中国看望她了。这次寻亲，也意味着相隔重洋的爸爸妈妈一一这对旧日恋人迎来了一次难得的重逢。在双胞胎姐妹看来，一个不完整的家庭即将复合，这真是激动人心的时刻！樱草传说中的爸爸，真的要活生生地出现在她的面前了，她觉得，世界真得要变了！但所有人都没想到，十年后的父母都出已经另有所爱，破镜毕竟并不能重圆─是呀，大人的事，小孩又怎么能理解呢？

虽说大人的事我们小孩不能理解，但我们“换个角度想一想，大人们私自做什么事儿，如果不先问一问小孩的想法，那我们是不是就会很难受呢？就像樱草和薇薇安，她们的父母擅自离了婚，让一个好端端的家庭破碎，而且还想让这对双胞胎姐妹分开，这对她们来说一定很不舍吧。就是因为爸爸妈妈没有询问她们俩的意见，所以就造成了家庭破裂的结局。

所以，爸爸妈妈，如果您爱我，就别擅自做决定！

家读后感(篇4)

山水相隔，断的'是梦中人的音容笑貌，断不了的是彼岸人缠缠绵绵的情思。

一封书信用了半年的积蓄，漂洋过海的来传情。纸上带有墨香的字迹写的是绵柔的心，述的是婵婵的情。

在这个高速的讯息时代，很少有机会再去盼望轻轻薄纸，片片话语的信。现在，短短几秒也能与远在大洋彼岸的人就会互通音讯。同时，千篇一律的字体，不够规整的格式却让人有所缺失，失掉了当年翘首以待的心情。

《傅雷家书》不像小说那样让人想废寝忘食的读下去。通篇都是对子女与儿媳的思念甚至懊悔，以及开导。人总是在失去后才会珍惜。当我们离开至亲至爱亲朋好友，才会思念他们，反省与他们犯下的过错。家书不是艺术品，只是父母对儿女絮絮叨叨的话语，读起来就会想起自己父母数落我们时的画面，亲切又大同小异。

傅雷和儿子都从事艺术，在那个时代。一场错误的严重左倾的“革命”，使艺术文化深陷。傅雷一家也必定受到了严重又不公正的打击。但在信中，傅雷仍不忘教育儿子爱国的坚毅精神，还有对艺术的执着追求，赞美，对盲从盲信的无知者的批判。

总是千里相隔，又是万里传音，用的是笔墨叙情。

家读后感(篇5)

看完巴金的名著《家》，不敢说完全看懂摸清。只能稍微说一说自己的感受。

这是一个成都地区的封建大家庭走向崩溃的故事，故事发生在辛亥革命以后。长江上游某大城市有个官僚地主家庭高公馆。高老太爷封建专制，顽固不化，代表传统封建的势力。觉新是长子长孙，早熟而性格软弱，受过新思想的熏陶却不敢顶撞长辈，他年轻时与梅表妹相爱，但却接受了父母的安排另娶了珏。婚后他过得很幸福，有了孩子，也爱自己美丽的妻子，但又忘不了梅，特别是出嫁不久后梅就成了寡妇，回到成都，两人的见面带给他无穷的痛苦。不久，梅在忧郁中病逝。觉新的弟弟觉民、觉慧积极参加爱国运动，遭到爷爷的训斥，并被软禁家中。觉民与表妹琴相爱，但爷爷却为他定下亲事，觉民为此离家躲避，觉新夹在弟弟与爷爷中间受气。觉慧是三兄弟中最叛逆的一个，他爱上聪明伶俐的婢女鸣凤，但冯乐山却指名要娶鸣凤为妾，鸣凤坚决不从，投湖自尽……至此，觉新有所觉醒，而觉慧则毅然脱离家庭，投身革命。

巴金以成熟的文笔揭露了封建专制制度的罪恶，揭露了在温情关系掩盖下的大家庭的勾心斗角，揭露了所谓“诗礼传家”的封建大家庭的无耻。另外，他还描写了新思想下，新一代青年逐渐觉醒和反抗。封建势力虽然强大，但那毕竟已成为过去，和现代社会发展相悖，始终会被社会所淘汰和遗弃，即使觉民、觉慧不站起来反抗，还会有千千万万的人站起来。这些青年受“五四”反封建巨浪的影响，一方面在社会上积极参加宣传革命思想的学生运动，另一方面在家庭内部和封建势力、封建礼教展开勇猛的战斗。一个如此庞大的的家庭衰落，虽然有点可惜，但封建专制始终是不可取的。

在这些充满政治色彩的思想下，也不乏细节的描写。用了很多不同的修辞，景物仿佛就是为了主角的思想而生。比如小说一开头写风雪中那“黑洞”似的公馆以及结尾写觉慧如鸟脱笼似的离家。

家读后感(篇6)

读完巴金的《家》后，我的内心久久不能平静，好比在严冬里往身上浇了一盆热水，好比在炎夏中赤脚逛街，心中一直有股劲头在不停的上升。书中形成鲜明对比的两个人物，同时也是兄弟两——觉新和觉慧，他们虽然出生在同一家庭，但是两人的思想完全不同。觉新的“作辑主义”和“不反抗主义”使我义愤填膺;觉慧的初生牛犊不怕虎，追求自己的理想，使人感到一点欣慰。

因为懦弱，因为封建礼教的传统旧思想，断送了觉新这个有为的、年轻的生命。觉新虽然有过向往“五四运动新潮”的影响，但是在封建家庭的“孝”道的感染下，在全家的封建思想的带动中，他放弃了不敢说“不”字。当父亲决定用抓阄的方法决定婚姻时，他默认了，当家人要让瑞钰到城外生孩子时他更默认了……

相反，觉慧这个封建礼教叛徒，这个胆大妄为的青年却在不平中走向光明的大上海。离开了这个关着他xx的恐怕的笼子。

正因为有了觉慧，才使这个生气沉沉的大家庭中带来了一丝朝气，一股清风。“无论如何，我不跟他们一样，我要走自己的路，甚至于踏着他们的尸首，我也要向前去。”这是觉慧对封建礼教，对旧制度发出的一声警告;“我们是青年，不是畸人，不是愚人，应当把自己的幸福争过来!”这句话证明了觉慧追求自己理想，是个热血沸腾的青年。虽然他没有和鸣凤结合，虽然他努力的想把腐朽的家庭变朝气，但是他失败了，而他在失败中选择了离开和放弃，去追寻自己的理想。

家读后感(篇7)

以艺术家的方式工作的读后感，来自京东网的网友：这篇评论一写出，即受到了很大的批评。有朋友说，这本书是多么得好，无论对企业培训和自己学习，都是一本不可多得的好书，可是你怎么能把评论写成这样，写得太不好了。好书都被你写砸了。我听了心里很难受！我认真地读过，却没有能写出好的评价来，在这里，向大家诚挚地道歉！由吉林出版集团有限责任公司出版的《以艺术家的方式工作：驾驭飞龙》日前正式与读者见面。本书一上架就吸引了绝大多数人的眼球，除了图书装帧形式鲜艳、美观外，我想更多地大家还是被其“艺术的方式”给吸引了！也许大家都在想，“商人”和“艺术”这两个词是如何走到一起的呢？沃伦?巴菲特曾经就这样说过：“我不是一个商人，我是一个艺术家。”解读一、去做，而不是思考古人云：“三思而后行！”在经济迅猛发展的今天，当绝大部分人的创意都成形于雏形时，这时候，你需要的是去做，而不是思考！理智上的不断怀疑会成为你的对手和你在这个历程中的终身伴侣。在经济形势日渐严峻的今天，很多人都在不断地三思，我可以去做些什么呢？我如何去做得更好呢？当然，更多的人会想，我如何能赚更多的钱，买更大面积的房，开更好的车呢？我想，也许大部分人的心中都在想，我该提高工作效率，我或许可以自己开个小店，我还可以去做一些有创意的东西，我还可以如何如何等等。而这些，相信绝大部分都曾经这么想过，只不过，因为左思右想，顾前顾后，或者是觉得没有经验，或者觉得没有途径，也或者不愿意打破现……

家读后感(篇8)

读完曹禺的剧本《家》，又先后看了上海话剧艺术中心出品的明星版话剧《家》(视频)和四川戏剧院出品的音乐剧《鸣凤之死》(视频)，对整个剧本故事结构有了更为立体的了解。

故事一开篇熙熙攘攘的描绘了一大家子娶亲闹洞房的热闹场面，七大姑八大姨的盘根错节，直观的就觉得像是《红楼梦》里的大观园，越发的读下去，越觉得类似，通过描写觉慧、明轩等几个年轻人的爱情和生活追求为情节链条，全面展示一个大家族的衰亡过程。通过一个封建大家庭的没落与分化来映照封建宗法制度的崩溃和革命潮流在青年一代中的激荡。

故事中刻画了很多性格鲜明的人物形象，印象很深，首当其冲的是扮演专制封建家长的高老太爷，败家子五儿子高克定，还有高老太爷荒淫的老友假道学冯乐山瑞珏为人善良厚道，开篇的一大段独白活灵活现了一个遵守传统礼教的贤良淑德形象;三个高公馆的公子哥，觉新的矛盾与彷徨，结婚时睹梅思人的踟蹰，婚后遇见梅芬时的无限追悔与怜爱在爱之间的纠结，在生活中的瞻前顾后都表现的漓淋尽致

林林总总的一大家子，复杂交织的人物关系，最要说的是大房的三公子觉慧。他是高家活得最积极、最有活力的一个人物。他敢爱敢恨，用力推着所有人往前走，不仅是剧中变化最多的角色，也是最抢眼的一抹亮色。他的人物命运交织着五四青年运动思潮的社会背景，他在革新的冲击下觉醒，体察到封建家庭的虚伪、黑暗和腐朽，感觉到那是埋葬青年理想和幸福的坟墓，下决心不再做老太爷们所期望的绅士，他要做自己的主人，自己把幸福拿过来。他勇于打破封建观念，帮助觉民逃婚，后来从家里出走，到外面寻找新生活，尤其是他与婢女鸣凤的爱情故事，是本剧浓墨重彩的一笔。　

鸣凤是这个戏里最美丽最青春的角色，年约十四五，绰约多姿，一脸娟秀的灵气，没有一丝组笨的丫头相，而冯乐山在初见鸣凤倒茶的瞬间也连连夸赞鸣凤两次有点灵气。这样的姑娘，确实是上苍派来的天使，给五四热血青年觉慧带来一阵清新。

鸣凤在《家》中所占的笔墨其实并不多，但她的白日梦却能唤醒很多女孩对爱情的执着，一个敢爱敢于做自己的美好形象引起很强的共鸣。鸣凤是个性格活泼却极有分寸的姑娘，第一幕中描写她时常一说话一脸笑，闪动着明亮的眼睛天真地看人，可是她的内心却是冷静而理智的。如在倒茶 一节中，鸣凤要进屋服侍太太，而觉慧却偏偏不让他进去，她默默的站了一会儿随后小声说让我进去。这种独特的动作和语言都体现了觉慧温柔的善意。默默地站和小声说这两个极细节的动作中也包含了她的谨慎和克制，因为无论如何她也是要去服侍太太的，而同时考虑觉慧的感受，的确，她做到了这即是她爱的理智。

鸣凤也是个充满美好情感的悲观主义者。第二幕中觉慧与鸣凤在梅园相会，月色溶溶，鸣凤与觉慧一唱一和的朗诵苏轼的《水调歌头》，鸣凤望着月亮喃喃的说着今夕是何年何似在人间的诗句，满满的都是对现实的迷惘与渴望，然而当觉慧问到你顶喜哪一句?的时候，鸣凤却是包含着深沉的情感说出但愿人长久，千里共蝉娟。

她与觉慧的这份爱是不平等的。她和觉慧存在的家庭地位等方面的巨大差距，七年间高家的生活已经使她深深地懂得阶级地位的不动摇性。因此，她清楚地明白有一堵墙横在她跟他的中间，这些不可抗的外力催化了鸣凤的悲剧性。在拒绝给冯乐山做姨太太的艰难境地中，觉慧只是满怀理想而没法设身处地的为鸣凤着想，这让鸣凤觉得无望，所以面对巨大的阶级鸿沟难以跨越，因此她的凋零也让人觉得更难过。

鸣凤是一个可怜、可悲、可惜的角色，她对觉慧有所不舍、对生有所留恋、对死更有所恐惧，是冷落与绝望造成了她刚烈而决绝的投湖而死，当鸣凤要去寻死的时候，老更夫却疯疯癫癫地说着好，好，湖里有莲花，湖里的水凉快，去吧，去吧，没有人拦着你的这样的残忍便是社会一贯的冷漠使然，因为在老更夫这样的民众眼中认定了公馆的丫头没有好的，打扮得像妖精!，习惯用符号化的有色眼镜看待封建礼教，自己不跳脱，也不关心其他人的挣脱。随意的说出还要跳湖，跳神!跳鬼!这样的话语。所以与其说鸣凤之死是其对爱情忠贞的表现，毋宁说这是她无力反抗的自我解脱。

解脱，便是一种救赎，便可以激血青春，便可以铭刻岁月。对于我们而言，这不会是对爱情期许的归宿，而是启程。

家读后感(篇9)

《傅雷家书》，是我国文学艺术翻译家傅雷及夫人写给他们的儿子：著名钢琴演奏家傅聪、英语特级教师傅敏等的一封封书信，字里行间都洋溢着浓浓的父爱母爱。是一部“最好的艺术学徒修养读物”。

傅雷，不仅仅是一位著名的中国翻译家，作家，教育家，美术评论家，中国民主促进会的重要缔造者之一，还是一位严格慈爱，挑剔啰嗦的父亲，一位循循善诱的良师。他用自己当年的经验，亲自教导儿子做人谦卑，待人待事严谨认真，积极乐观的面对挫折与困难，获得成就时不骄傲，不炫耀，礼仪要得体………不但要有艺术、人格的尊严，而且要有国家和民族的荣誉感，成为一个“德才俱备，人格卓越的艺术家”

傅雷从不溺爱孩子，尤其在生活细节这方面。俗话说，“细节决定成败，态度决定高度”，傅雷先生对此深信不疑，更是在儿子的生活中付诸了行动。例如：他教育儿子，食不言寝不语，尊敬师长，态度谦卑，不骄不躁，不气不馁，不乱动别人东西，用完物品要有规矩的放回去，手不能插在上衣的兜里，这样比插在裤兜显得更无理；从小就要学会理财，懂得节约，未雨绸缪，养成存钱记账的习惯……哪怕是吃饭这样的小事也一丝不苟。

吃饭时，傅雷的孩子们必须坐如钟，手肘的姿势必须端庄，雅正是否妨碍了同席之人，不得发出令人厌烦的咀嚼声，勺子筷子不可以把碗碰出响声。不可以挑食，有一次傅聪没有遵守父亲的规章，傅雷就罚他只准吃白饭。倒是卓有成效，傅聪再也不敢了。

傅雷，他不仅仅是一位学者，更是一位教子有方的父亲。相比于父亲，他更像是一个“朋友”，一个“倾听者”，为他的儿子照亮了前方的道路，铸就了灿烂辉煌的人生。

家读后感(篇10)

“他们是天生的苦行僧，拿生命祭奠美的圣徒，一群常人眼中的疯子、傻子、或上帝。”这是冯骥才对艺术家的评价。在旁人眼中奇怪的他们，在自己的朋友圈里却是珍稀的。

合上这本书的时候仿佛结束了一次漫长的旅行，旅行中我认识了三位朋友，可陪我到终点站下车的却只有楚云天。

他们经常在一个老楼的储藏室里见面，这看似随意的屋子全是艺术家们精心布置的最舒适的环境。他们可以在屋里聆听美妙的音乐，欣赏叹为观止的画作，然后畅谈各自的灵感与人生。安静、自然、清新就是这间小屋的写照。由此我联想到了冯骥才先生曾说过的一句话，“文学、绘画、文化遗产保护、教育是他的四架马车”。他笔下的这间小屋，包含了他这辈子追求的所有东西。

他们虽在艺术上有很深的造诣，对世间万物都有独特的理解，但他们也是个凡人，也会犹豫不决，为情所困。大家都知道“艺术来源于生活”。文中罗潜因为在生活中被他所喜欢的女生甩了，为了发泄内心的忿忿不平作了一幅画。这幅画即使在很多年以后被楚云天看到，楚云天还是感受到了画中的生机与作画者当时的杂乱、愤怒与痛苦。他把心交给了画，因为他相信画笔可以治愈他，所以画也包容了他。白色的画纸上反映的是他内心深处活跃跳动的精灵。

这本书中我最欣赏的是开头冯先生描写艺术家们的形象。洛夫、罗潜、楚云天在那间小屋里听柴可夫斯基，听肖邦，看梵高、安格尔时的激情与热血澎湃的心境。他们迫不及待地分享各自的感受。再看这段文字时我仍会感觉这本书正在熠熠发光。我想象着“三剑客”侃侃而谈的样子，也想象着他们一个抱着画册，一个扶着相机，一个手中什么都没有，却可以脱口而出灵感的画面。也许这就是艺术家，他们对自己的认识始终保留了有待更新的那一个空位。不断地补充，不断地空出，不断地汲取，不断地释放，直到生活不允许为止。

初恋不一定会一辈子，就像他们与艺术的这场轰轰烈烈的恋爱一样。“我们艺术家如果坚持自己的纯粹的、真正的一种理想主义，在这种商品大潮里面确保坚守自己的精神至上，会很艰难。”这是冯骥才先生在接受采访时说的一段话。他把自己做艺术家时的认识融入了主人公的经历里。罗潜与洛夫没有和艺术走到底，因为他们需要考虑生活上的压力。洛夫和罗潜为了生活下去只得把自己心爱的，对于艺术的初衷“出售”给时代。楚云天虽小心地躲过了生计问题，但也不可避免地跌入了俗世。他们曾是对艺术满怀希望的少年，最后却先把艺术抛弃了。我想这也是很多艺术家们难做的选择。生活与艺术只有在一定经济实力上才可以殊途同归。就像罗潜说的“远离市场可以，前提是不缺钱用。为了生存，或生活得好一些，最终还得服从市场。”

拥有一个艺术的梦想，就要承受艺术的现实。纯粹的痴心，往往会被打败。所以他们只曾是艺术家。如冯骥才所说“艺术家应该是精神至上的，应该有奉献的精神。”曾经的辉煌只代表过去，而面对现实更加需要勇气去坚持，美好的未来更加值得期待。

销售心理学读后感

在读书的时候大家接触写作文的次数应该很多。多写作文可以让我们更好的发挥想象力和表达能力。写作文后续的修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。有那些值得大家分享的作文呢？或许你正在查找类似"销售心理学读后感"这样的内容，希望你更多关注本网站更新。

销售心理学读后感(篇1)

销售心理学读后感

销售活动是销售员与顾客之间的交流过程。从销售员的角度来说，就是销售员运用各种方式和手段来说服顾客购买的过程，但是要说服顾客也是有技巧的，必须要说的顾客的心理去才能打动顾客，让顾客信任你，放心的把自己活着金钱交给你。因此销售员首先要说，说好了顾客才能服，才能促使交易的成功。这就需要我们我们懂得说话的艺术，善于把话说到顾客的心里去，让顾客听得明白，听得舒服，听得高兴，那么你的销售就已经成功了一半了。

有人说，一个人成功15%是依靠专业知识，而85%则是依靠有效的说话，可见说话的重要性。只有掌握了说话技巧，善于抓住顾客的心理，见什么样的人说什么样的话，让自己的话语合乎人心，给人以如坐春风的感觉，那么不仅使彼此的交流轻松愉快，也会使销售水稻渠成。我们做销售的要学会洞察人心，说话时注意对象，注意方法，既要说明白自己的意思，又要让顾客听得舒服，才是有效的说话。

销售员要把自己变成一个善于说话的智者，用最巧妙的`语言，把话说到对方的心里去，为自己顺利开凿一条成功的销售通道。学会说话的技巧能够，能够深深地吸引顾客，满足顾客倾听的心理，这样才能吸引顾客的兴趣和注意，从而促使销售活动顺利进行。

俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，销售员一定要训练自己的嘴上功夫，能够把话说到顾客心里去，才是真正的能说会道。在销售中，销售员要注重平时的语言的学习和积累，在不同的场合，面对不同的顾客，要选用最得体、最恰当的语言来准确的传递信息、表达情意，力争取得最佳的表达效果。

语言是人与人之间进行交流沟通的最重要工具，人们通过语言进行情感和思想的交流，它作为一种媒介，会使人们的心理产生不同的反应，一句话说对，能够赢得顾客信任，同样一句话说错，()也可能会使销售员失去一大笔生意。因此话不能随便说，应该经过仔细思考，精心琢磨才会产生很好的效果。

销售应该死温柔，没有杀机的，销售员不要总是给顾客一种气势汹汹，时刻准备抢顾客钱包的感觉，这样势必使顾客的心门锁得更严更紧。销售员要善于用尊敬的、和善的、温柔的话语来打开顾客的心门，让顾客主动出来迎接你进去，这样才是成功的沟通。

销售心理学读后感(篇2)

学好这本书，了解客户心理，提高自己的销售技巧，作为一名服务销售人员，需学习如何站在客户的角度思考问题，真正关怀顾客，真心为他考虑，感动式服务，打动顾客，发自内心的，关心顾客，用情感的力量维护平衡。

现在的消费者看的是服务人员是否足够重视和尊重自己，在调理身体改善问题的同时可以得到关怀与实惠，不是我们只把顾客挂嘴边，表现的不真诚，只让顾客看到龙单一的销售感觉。

在为顾客的服务上，不要区分顾客高低，为对方都要优待，在服务上做细，在态度上做精，让顾客真正地感受到你的热情，让顾客感受到贵宾的待遇。

在服务与项目调理上，销售疗程后，要多加引导顾客从细微中看到效果变化，让顾客从中获得价值感，对自己的效果满意，帮我们介绍推荐朋友和同事。

对担心防备心强，犹豫不决的顾客，当让他相信老师的真诚对待，可以适当说出一些身边顾客的案例，让他愿意和你进一步交流，与顾客多做自我沟通，讲以些自己的案例，让顾客认为你了解他，感同身受，减少顾客的疑虑，促成成交达成交易。

在书中多学习一些，从顾客的双眼中得到你想要的信息眼睛传递信息最有价值，最为准确，我们要随时观察顾客眼中的变化发现异样，从而调整自己的销售策略，也让顾客能感觉到我们对他的尊敬尊重，作文微笑真诚面对顾客，发出友好信号，有利于建立信任，面对客户时请不要吝啬微笑，用自然真诚纯净的笑容，真正动人心扉，在与顾客沟通中多趣倾听了解顾客基本情况与需求，给予回应和方案，只有找对顾客需求分析了解顾客基本情况，才能正确打动顾客心灵，才能设计对方案和活动可程价格，一击即中。

在销售中一定不能急于求成，要耐心稳重，沉稳不出错误，给客户一个专业的感觉，相信我们能认真的为他们服务，可以真正帮助到她，抓住顾客心理提升自己的销售技能。

销售心理学读后感(篇3)

读书是一门艺术，生活中很多事情，我们每天做起来都觉得理所当然，在不知不觉之间变得熟练，比如睡觉走路。读书之路，也是这样日益精进的过程，功夫从不负有心人。

本书把读书分为五个阶段：1、选书 2、购书 3、读书 4、记录 5、应用。人与书的邂逅与交流应该更多元、更浪漫一些。作者也强调了要把书中的内容融入自己的思想，作者推荐了读书笔记，准备一个普通的笔记本，看完书后，记录所有的摘抄与感想，这样每翻一遍读书笔记，就是在自己大脑深处得到了一次印证，才能变成自己的东西，为我所用。想想目前的我读书过程也是如此，每天读书，晚上写书评感想记录笔记(用手机app)，然后吸收自己想要的，并应用于生活和工作。真的好美的感觉，坚持读书一周，正在看第四本书，我会坚持下去，并养成与健身一样的习惯，和我宝宝一起迈向幸福美好的明天。

书评是写给没有读过某本书的人的文章，所以需要先说明这本书的概要，之后的内容就是评论者的感想了。所以只要读懂前半部分，就能整理出这本书的主要框架或故事梗概。为了能写出精练而深刻的读书笔记，应该在读完一本书以后认真回想需要摘抄哪一行哪一页，思考怎样撰写读书笔记，这样在不断思考不断写笔记过程中，自己的思维模式也得到了潜意识，坚持下去，就会下笔如有神的。就这样，读书的目的从“读完就好”变成了“写读书笔记”，读书的重心也自然发生了变化：不再是“因为读了书而写读书笔记”，而是“为了写读书笔记而读书”。这也就是读《这样读书就够了》里面作者提出的主动阅读。

还有一个很难解释的现象就是：人如果坚持做一件事情(比如跑步，阅读等习惯)，中途如果出现了一天的空白，或者做事的频率放慢了，那就会让人失去乐趣，情绪低落，再重新坚持下去的第一步真的会很难，这也就是我们日常经常听见有人说坚持锻炼一段时间，突然停下来，体重增长会更快。所以我们做任何事如果真的坚持下来，养成了习惯，那真的就会享受其中的。

读书笔记是一种升华工具，可以让读书活动完成从生搬硬套到独创思维的飞跃。然后通过输出(与人分享)，会让自己真正享受书中学到的知识，并让自己达到新的高度。本书一句亮点：浪费时间不可怕，更可怕的浪费生命。非常值得人深思。读书是为了丰富自己的思想，而读书笔记是让自己更有深度、更有内容。这里有个很形象，思维让人眼前一亮的比喻：如果把读书比作一个“场所”，那么读书笔记就是在这个场所里所拍摄的照片。在不同时间去同一个场所拍照，照片会有所不同，而过一段时间再去看这些照片，对那个场所的印象也会发生变化。这个比喻太高级了。扩宽了思维。写读书笔记可以锻炼对文章结构的组织能力、提高思想输出的质量，写作技巧就会得到大幅提升。

本书也提到了读书的最高级是通过读书获得知识见识，不仅可以用来解决自己的烦恼，找到生活中的答案，还可以帮助他人。书读百遍，其义自见。

读书生活可以改变看待世界的眼光，写读书笔记可以改变读书方法，而读书方法的改变又会带来思考方式、思维模式的转变。养成习惯的做事，复杂的事情也会变得简单，而简单后，就会体验到快乐愉悦，让人精神饱满，精力充沛。这一点我是亲身体验者。

我们一起分享，用我的心得和你一起体验读书、运动带来的精彩人生吧!

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销售心理学读后感(篇4)

如果你每本书都一字一句读完，可以说，你两个月都读不完一本书，就算你想尽办法要一个月内读完，读到后期，你的心情会变得浮躁，从而分散你阅读投入度。首先，我想问一下，你读过的每本书，都是怎么读的?一字一句得读，还是选择性阅读，还是只看图片，或者浏览标题?

那么怎样才能在有限的时间里有效读完一本书呢?

记住一下几个点，帮助你提高读书效率：

第一，明确你读这本书的目的。

除了消遣，其实大多数人读书都有个明确或者不那么明确的目的。

比如近期在写莎士比亚论文，可能会去把莎士比亚的代表作品，人物传记，相关历史，研究作品读一遍，

最近在公司管理中碰到一些问题，可能会去读一读彼得德鲁克的作品，读稻盛和夫。

如果你最近想学位新媒体运营，你会去读类似的畅销书。

如果你最近想学习写作，可能会去读创意写作书系列。

诸如此类。带着目标去读，就能更快发现自己想要的东西。也能辨别筛选哪些知识有用，哪些知识无用。而不是随便拿起手头一本育儿百科，一字一句去啃。

第二，以我为主，为我所用。

不同的人看一本书，它的内容是一样的，但是心境，目的，习惯都不一样，所以有人一天读完，有人一个月才能读完。

如果你要在一堆沙粒当中找金子。那么就要缩小范围。看一本书要多久，取决于你对金子的定义。

看一本管理法则类的书，我会在目录中找到让我欠缺的，或者感兴趣的话题，深入研读，如果其他的话题我了解透彻，或者不是紧急必须的，我会选择浏览或者放弃。一本400页的书，可能我只看了50页，但是我已经能够让他对我的生活，为人，产生影响。这就足够了。

闲暇时间看一本苏东坡作品选，我最喜欢他的散文，我会跳过诗词的部分，直接深入研读他的遣词造句，谋篇布局，甚至摘抄。这样下来，可能我只读了他十几篇作品，但是我了解了苏东坡文风和心境，还能在自己的文章中学习引用。这就足够了。

读小说，我最关心故事的整体走向，发展脉络，我会简略大段的环境描写，直接跳到角色的部分;如果我想学习这个作家的文笔和构思。我的阅读重点又会发生改变。

总而言之，读书，不是整本吞下，不是浑浑然去读，既然读书时间已经被切割了，那么就在零散的思想遨游中抓到精髓和骨干。书本内容不会变，但人可以发挥主观能动性。

今天有了互联网，大家习惯于碰到问题直接度娘，一键通入现成的答案，失去了找资料研究学习解决问题的耐心。

但是，人类丰富多样而璀璨华丽的智慧果实，难以穷尽。如果你想要每个方面都有所了解。那么最好的方法就是主题阅读，建立知识体系。

文学，史学，心理学，哲学，医学，科技，商业，互联网。想了解哪个领域，就抓住这个主题，找到最具代表性的经过时间沉淀的经典书籍，仔细阅读。而非每本相关书籍都去阅读。

这种阅读，结合了目的和人的能动性，同时缩小了人阅读的选择范围，提高了专注度。

先纵向深入，再横向打通。书读百遍，其义自见。我们不需要每个领域都足够精通，但是在碰到问题的时候，这种阅读经验会开拓我们的大脑思维，帮你找到更多的可能和方法。这样，我们读的书是有限的，但是这些书都是一个领域的顶尖人才呕心沥血的智慧结晶。这就是花有限的时间建立思想体系和知识框架。以后再往框架的分支里面一点点填充。

第四，输出。

读那么多书，都记不住一个情节，记不清一个名字，也记不住它的主题。可能就是这个步骤没有做好。

你输入了很多知识，但不是每个人都有过目不忘的能力。博闻强识如钱钟书，他的丰富学识也是在一遍遍的笔记，书札，日记，创作里面巩固和加深的。他做一遍笔记，可能比他读一本书的时间都要长。

反思我们自己，读的时候，有碰到问题吗?有去找资料清楚盲点吗?读完的心得感悟有把他们写下来吗?好的句子和创意我们有摘抄吗?学到的知识有意识运用到生活工作当中了吗?你会在读完之后，用学到的东西去演讲吗?你会把精华写成文章，做成视频分享给网友吗?

如果没有，也许需要反思一下。我们阅读的时间，是不是花的那么值。

就算每天只有15分钟阅读时间，它也闪烁智慧之光。不抓住，三个小时也没有用。

所以读的时候，可以做笔记，读完之后，可以写读后感，甚至可以自己进行创作。这种延伸，可以帮助你寻找下一本要读的书。同时知识也被充分吸收了。

关于怎么高效读书，说了太多，总结起来就是四个点。

3.主题阅读，建立知识框架。

4.多输出。

书海无涯，我只取一瓢饮。读书没有捷径，但是读书方法有。

我是至简君，喜欢我的答案可以关注至简写作，会在里面不定期和大家分享写作方法技巧。读书方法，以文会友，传递满满正能量 ~

销售心理学读后感(篇5)

刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。

之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不可否认，这里面肯定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺骗，其实不然，只不过采用的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以很多商家看准也抓住了这一点。

销售换句话说就是沟通，有沟通必然有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听客户说而自己高谈阔论滔滔不绝的讲述怎么装修、装修用什么材料而后客户来了一句我已经装修好了，所有的工作都是白费，只有用心倾听，通过客户的内容来寻找客户真正想法的蛛丝马迹，这样你才能真正的把握住客户。古代的时候，没有任何的通讯设备，很多国家都用使者去跟另一个国家去谈判，这个使者必定是倾听的高手之高手，不然，则会祸国殃民、生灵涂炭。而作为自己，不倾听，不用心去倾听，这个单子想签都找不着笔。

销售可以形象地说是战场上冲在最前面的先锋，没有哪一个士兵死气沉沉哭丧着脸的往前跑，即使是这样，那么这样的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。销售隶属于市场部，必定是整个公司的前锋，在这个激烈的市场上冲锋陷阵，想成功，必定是有激情的，当然有激情还不够，对于客户来说有激情远远达不到，还要有热情，让客户从心理上负债，让客户觉得不签单就有愧疚感。

看穿一个人的心理或者说是理解，并不是一见到这个人就看穿了然后销售，前后就是汽车加油的时间完成。我们所从事的家装行业，见客户至少在三次以上签单率才会达到。所以，这本书就从开始介绍了怎么去把握客户的心理，里面介绍了很多的效应，都是我之前没有听说的或者听说了没系统化的说法。

今天读后感精品10篇

作文在我们的工作生产生活里有很重要的地位，写作文可以帮助发挥我们的创新意识，在写作的过程中恰当的运用一定的修辞手法可以让文章更生动形象，或许你正在烦恼作文该如何下笔？小编为此仔细地整理了以下内容《今天读后感精品10篇》，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

今天读后感(篇1)

读了《珍惜“今天”》以后，我的心情久久不能平静，让我想到了很多很多……

今天是昨天的继续，又是明天的基础，因为它具有无比重要的作用，正如《珍惜“今天”》文中所说的“抓住今天”,可以弥补昨天，准备明天。是呀，“今天”对任何一个有志之士都是无比可贵的。

达・苏奇、达尔文不也正是由抓住“一个钟头”“半个小时”来珍惜“今天”,因而取得了巨大成就吗？世界上又有哪位伟人不是因此而取得成功呢？读完文章，使我更加不安了。当今世界已进入信息时代。时代的进步，促使我们必须抓住每一分、每一秒的时间，因而珍惜“今天”就更是至关重要。

记得著名发明家爱迪生在他八十诞辰时，庄严宣布自己是一百三十五岁的人，就会使人不解，但如果了解它的工作作风，也就不足为怪了。因为抓紧时间，也就等于延长了生命。

这使我认识到，抓紧“今天”就能换取更多的明天，对人类社会的进步就能有所贡献。时光如水，稍纵即逝。我们生活在当今知识爆炸的时代，我们今天的任务是学习，而明天将肩负起建设祖国的重任，时代要求我们以分秒必争的精神去珍惜“今天”。

以前，我上课常有走神的现象，这样不但当时学的不明白，还影响了下面的学习。虽然走神可能只有一分钟或更短，但所造成的损失却是十分钟、二十分钟乃至更多时间。如果节节课如此，我一天的学习收获是什么呢？此时，我为自己没有把握“今天”而懊悔，然而“昨天”的过失是可以用珍惜“今天”来弥补的。

“珍惜今天”应成为我的座右铭。“昨天”在督我奋进，使我不能放弃每秒、每分；“明天”又在向我召唤，要求自己把握每秒、每分。这只有用“今天”去准备。我要把握“今天”的分分秒秒，学更多的知识，弥补昨天，准备未来，他走在时间前面的人。

今天读后感(篇2)

前些天，我读了《珍惜今天》这篇文章。读了这篇文章，使我更加认识珍惜“今天”的重要性。

课文写着“昨日之日不可留”。昨天，老师布置了作业明天完成，但学生却没有在“今天”完成，心里总是说：明天做，明天做。事事都等明天去做，要知道：明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎！如把学习、工作往明天推的人，只能落得一事无成，空悲切！“今天”，这值得珍惜的时间却流水般稍纵即逝，时间如流水一去不回啊！

我们这些小学生，有理想，有信心，但不能坐享其成。有些学生总是靠幻想度过今天，想象着、等待着明天自己的'成绩到来，怎样才能考上江口中学为学校争光？有的学生甚至迷信于算命之中，算算自己是否考得上大学当一名非常优秀的大学生。就在这幻想明天之中把今天这宝贵无比的时间白白流失。要知道董必武同志曾给学生们题过这样一首诗：“逆水行舟用力撑，一杆松劲退千寻”啊！

我们不应靠幻想来度日，不应事事都等待明天去做。我们应该重要地对待今天。在这有限的时间里抓住时间，勤劳工作，努力学习，为将来奋斗，抓住它，甚至可以弥补昨天，准备明天。古往今来，已有不少人叹息时间之快：“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回？君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪？”时间如流水令人难以估测。人的生命是有限的，这得需我们珍惜每一分每一秒时间努力学习，勤劳工作。明天的成绩取得在于今天的努力奋斗啊！

我们只有珍惜每一个今天，展望明天才是充满希望的；只有珍惜每一个今天，我们的学业才能早日获得成功。

今天读后感(篇3)

在今天似乎教师的角色变得越来越复杂了，好在书籍是全人类的营养品，有了它就为我指出了一条明朗的道路。王晓春老师的《今天怎样做教师》给我送来了一剂沁人心脾的良药。100个例子，从教师问题、学生问题、师生关系问题、管理问题四个方面入手，做了专业化的展示,分享下书中几个名言：

1、主要不靠“嘴”教育孩子。靠的是情境，靠的是行动。

2、我们无法改天换地，但是没有人能阻止我们为改天换地贡献一份力量，只要我们不放弃理想。

3、正是家长的溺爱，教会了孩子自私和不孝。

4、我们的教育就是这样，大家除了考试分数什么也看不见，本该家庭教育解决的品德问题推到学校，本该幼儿园、中小学解决的品德问题推给大学。难怪我们老得“加强学生思想品德教育”，因为家庭教育的基础就没打好，学校要不断“补课”；因为学校一边“加强”某种教育，一边同时把隐患推给高一级学校，在应试的疯狂中，实际上家庭教育和学校教育“制造”的问题往往比“解决”的问题还要多，最后压力都加到社会。

5、热爱生活是热爱学习的前提。

6、保持好奇式的探究心态，是制怒的最好办法之一。

7、这可能是特点而非缺点。

8、我赞成教师做学生“灵魂的工程师”。因为到底什么样的“灵魂”最有利于他将来在社会上发展，你并不一定清楚。再说，你对自己的“灵魂”就那么自信吗？

王晓春老师这些酣畅淋漓的名言警句，无不体现了王老师的睿智和深邃。人们给予教师许许多多荣耀的称誉。“教师是太阳底下最光辉的职业。”、“教师是人类灵魂的工程师。”等等，那么站在21世纪的今天，尤其是在新课改背景下理想中的教师应该是怎样的呢？读了王晓春老师的《今天怎样做教师》也许能找到一些启示。

首先教育是一种服务，教师为每一个学生健康成长服务，为社会培养健康健全的人服务。作为教师心怀服务思想，才可能走进学生，关心爱护学生。其次，还要树立这样的观念：“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”。一名好教师，一名爱学生的教师，会将学生放在平等地位，信任他们，尊重他们，视他们为自己的朋友和共同探求真理的伙伴。只有这样才能达到真正的教学相长。再次，作为当代的教师还应该“善思“帕斯卡尔说：“人是一根思想的芦苇。”笛卡尔说：“我思故我在。”教师应该是个思想者。在教育教学工作中，要做个有心人，去认真总结教育的得与失。

以上就是我读完王晓春老师的《今天怎样做教师》后的几点不成熟的感想。

今天读后感(篇4)

作为汶川地震的亲历者，四年弹指之间，这个让全世界的目光聚焦，凝聚中国人的心的地震，让中国人团结齐心。还记得，国难日时不少的人聚集在天安门喊着： “汶川加油！中国加油！”还记得，的北京奥运会让四川人为作为中国人自豪。四年以来，爱与希望是我们的主题！作为四川人不要忘记这天，这天对于每个四川人都别有意义！动画电影《今天，明天》就是在这样的背景下诞生的。

《今天明天》不仅是一部动画电影，还是一部爱与希望的电影。

这部电影不仅适合小孩，它适合我们每一个人！

《今天明天》讲述的是乐乐熊，米拉和夏娜一起战胜妖魔的故事。妖魔制造了地震，海啸，泥石等灾害。乐乐熊是平安使者，它的任务是找到卷抽找到密码，收复妖魔。让大家在平安快乐的环境下生活。米拉放出了妖魔，想和乐乐熊一起去找天使，偶遇夏娜。接下来一起去解救安吉陆地的故事。他们一直在寻找天使，其实天使就是他们！今天明天就是卷抽的密码，今天的准备是为了明天的防范未然。这就是《今天明天》的主题。

当米拉隐瞒了自己放出妖魔的时候，夏娜说“或许我们都为了虚荣心，为了私心做错了事情，但是这都不故意的。”

这就是殷桃配音的夏娜，这部电影将灾难中该怎么做，该怎么自救贯穿其中。这个“天使”声音就是夏娜，她就是“天使”！

昨天晚上我利用奖到的电影券和妈妈一起去电影院看了动画片《今天 明天》，一开始我疑惑地问妈妈：“今天明天到底讲什么啊？”妈妈说：“看完了电影自己回答这个问题吧。”带着一份好奇我和妈妈开始了电影之旅。

这部电影主要讲了米拉是个淘气的小子，喜欢捉弄同学，对学校组织的地震演习不屑一顾，他跑到地震馆，乱动了龙珠，放出了邪恶的“黑震天”，瞬间穿越到了安吉陆地，乐乐熊是安吉陆地的平安使者。黑震天被放出来之后，四处作恶，只有打开画轴，呼唤天使，才能打败黑震天。黑震天制造各种自然灾害来阻止乐乐熊和米拉打开画轴，原来的忽悠之王米拉与一只名叫乐乐熊的肥熊猫，一根羽毛变成的夏娜姐姐，爱跳hiphop的傻青蛙，梦想成为北京烤鸭的大鸭子，他们齐心协力最终战胜了黑震天。但是夏娜姐姐在与黑震天战斗中死了。

看完电影我豁然开朗，当灾难来临时，我们靠的是勇敢、友爱、善良、希望和团结来战胜一切。 现在，我终于明白了，原来今天，明天的意思是指：今天做好的充分准备，是为了明天的美好。 ——

今天下午，我们来到金花世纪影城观看了《今天明天》这部电影。我被影片中米拉和他的伙伴们勇敢的精神深深感动了。

米拉是一个调皮可爱的小男孩，喜欢捉弄同学，自称是宇宙第一忽悠达人，但他对老师讲的地震安全知识不屑一顾，上课也不认真听讲，回答不出老师提出的问题。在一次偶然的机遇中，米拉不小心取出了龙珠，放走了邪恶的黑震天，瞬间穿越到了安吉陆地。在安吉陆地，米拉认识了平安使者乐乐熊和善解人意的夏娜姐姐。黑震天被放出来以后，四处作恶，给小动物们制造了危险的地震、泥石流、海啸等自然灾害，只有打开画轴，呼唤天使，才能打败黑震天。最后，米拉和伙伴们依靠许多地震安全知识以及他们一颗颗勇敢的心，同心协力，互助互救，最终战胜了邪恶的黑震天。

看完这部电影，我深有感触。因为中国一直是一个灾害频发的国家，地震、洪水、泥石流、洪水、海啸以及台风随时随地都可能发生，这些自然灾害不仅造成了我国财产的损失，更使我国人民的伤亡很多。而造成这些灾害的原因就是人们不注意保护环境，如果我们不乱砍乱伐，就不会有泥石流的发生。而地震、海啸无法预测，所以我们更应该要多了解一些关于地震的知识，多学习一些防护措施，这样当灾难来临时，就不会死伤很多人了。

《今天明天》让我懂得今天的一切准备，就是为了明天生命的延续，所以我们要做好充分的准备，迎接美好的明天！

我看过许多中外动画影片，(.)如《喜洋洋和灰太狼》、《猫和老鼠》、《马达加斯加》、《冰川时代》等一系列动画片，它们幽默又搞笑的情节让我一笑了之，但有一部让我特别影响深刻、记忆犹新，对我有重要的教育意义，那个是国产动画片《今天明天》。

这是一部将防灾意识与减灾知识用生动有趣动画的.方式来体现，故事主要讲述了一个叫米拉的淘气小学生，因贪玩他跑到地震馆，乱动了龙珠，放出了邪恶的“黑震天”，瞬间穿越到了安吉陆地。乐乐熊是安吉陆地的平安使者。黑震天被放出来之后，四处作恶，只有打开画轴，呼唤天使，才能打败黑震天。米拉想要弥补自己贪玩造成的过失和灾难，不停地追随平安使者乐乐熊的脚步。黑震天制造大地震、泥石流、

堰塞湖等各种自然灾害来阻止乐乐熊和米拉打开画轴，一根羽毛变成的夏娜姐姐，一直帮助他们与黑震天斗争，最后夏娜姐姐在与黑震天战斗中死了。米拉悲痛至极，无意中知道了“今天、明天”的密码，画轴打开了，正真的天使就是米拉！他带领小伙伴们重新将黑震天封印。到了最后影片又回到了原点，淘气鬼米拉一觉醒来，发现这一切都只是一个梦。

作为一部灾难动画电影，它以动漫大冒险传递预防地震灾害的常识。电影一开始构建了一个“谜团”，在找寻“密码”，打开“谜团”，险象重生的历险过程中，影片的每一秒都非常精彩。在一步步探险，一步步解密揭秘，都引起我们的好奇心，给我们提供了一场完美的视听盛宴。

“今天的一切准备是为了明天生命的延续！”是影片的主题，也是人类对世界的感知，掌握大自然，尊重生命的意义所在。

通过观看影片使我掌握了一些防灾减灾自救的基本知识与帮助他人的技能。在灾难来临之时具备沉着应对的勇气和能力。充分利用所学的地震相关知识和自救常识提高面对灾害的生存能力。

今天读后感(篇5)

"杨柳枯了，有再绿的时候；花儿谢了，有再开的时候；燕子去了，有再来的时候。"自然界的事物就是这样循环反复，周而复始。然而，有一样东西是一去不复返的，那就是时间。读了《珍惜今天》这篇文章，我更加认识珍惜时间，珍惜"今天"的重要性。

"昨日不可留。"是啊，昨天已是过眼云烟，再也无可挽留。如果在昨天，你取得了一点成绩，就沾沾自喜；或是因为做错了一件事情而愁眉不展。那么你就永远陷进了昨天的泥潭。而今天的时间，就从你的沾沾自喜或愁眉不展中悄悄地流逝了。

推开世纪的大门，我们迎接的是一个日新月异，瞬息万变的科技时代，我们更需要有"今日事，今日毕"的精神，不能坐享其成。有些同学不以这种精神来刻苦奋斗，而是在那儿靠幻想度日。幻想自己成为名人，干出了一番大事业。殊不知，这名人的成功，也需要他们牢牢抓住今天的时间来奋斗。有些同学就在这种幻想中，度过今天，又望着天花板等待明天的到来。朋友啊，"我生待明日，万事成蹉跎！"

人生经历中最重要的阶段，不是昨天，不是明天，而是今天。我们应当在有限的今天勤奋学习，努力工作。弥补昨天，准备明天。

古往今来，人们常常慨叹时间之快。"君不见黄河之水天上来，奔流到海不复还？"朱自清先生在《匆匆》中写道："洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。我觉察他去的匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去，……"时间的无情，人生的有限，这些更加促使我们去珍惜时间，珍惜今天的每分每秒，明天的成功往往取决于今天的勤奋。

我们只有珍惜每一个今天，在有限的时间里多做出点成绩，回首昨天才是问心无愧，展望明天才是信心百倍。朋友，"莫等闲，白了少年头，空悲切！"

今天读后感(篇6)

读了《珍惜今天》这篇文章，我很有感触。这不禁使我想起了一个故事。古时，有位风华正茂的青年人，一心想刻苦读书，成就一番大事业。立志第一天，他想时间还多呢，不妨明天开始学，第一个今天就这样过去了。第二天，他又想再歇一天吧，养养元气。到了第三天，他又放松了，想还是从明天开始吧。就这样日复一日，岁月消逝。转眼，他已是七十老翁了，这时，他才知努力已晚，痛作诗道：“镜里但见鬓如银，虚度闲置七十春。只因长立明日志，一生事业付子孙。”

七十老翁的经历多么发人深省啊！

人生八十载，悠悠二万九千二百天，可谓长矣！但它却可以分为昨天、今天和明天，为未来之日，可望而不可及，今日不抓紧，等待明天，今日就会变为昨日，而明天，就会变为今天。这样往复循环，八十载瞬而逝。

大发明家爱迪生几乎平均每三天有一项发明。在他八十岁寿辰时，他声称自己已活过一百三十五岁。他就是抓住了今天，并走在了今天的前面。

真正珍惜时间的人都善于抓住今天，只有庸夫懒汉才乞求明天。抓住今天是通向未来的大道。

前程似锦，来日方长，但只有抓住今天才能有美好的前景。

今天读后感(篇7)

这个暑假我读了一本书，书名叫做《今天我是升旗手》。

这个故事的主人公是一个六年级的小学生肖晓，他非常渴望自己能当一回升旗手。一次，他意外捡到一个里面装有巨款的钱包，还意外救了一个因为找不到丢失的钱包而准备自杀的男人，作为奖励，校长给肖晓一次升国旗的机会。后来因为突然有一个市人大教育检查团要到学校视察工作，他们采取的是突然袭击的方法，指望有点收获，因为同学林茜茜获得了省数学奥林匹克竞赛奖，所以学校临时把肖晓换成林茜茜，肖晓心里受到了沉重的打击。

后来肖晓瞒着家人自己去北京看升旗，路上遇到希望工程的受助对象，他们是山里人，他们还带着一条名叫“孩孩”的狗一同上北京，他们和肖晓成了好朋友，但后来肖晓没去成，被列车长抓了回去。再后来因为北京纪律严，不准带狗上车，只能把“孩孩”扔在了北京。肖晓回去后看见了一只跟“孩孩”一模一样的狗，就买了下来，养在食堂后院，由全班轮流照顾。

后来他们用特快专递把小狗“孩孩”寄给了山里的小伙伴，又叫他们过来玩，他的热心和聪明勇敢使他最后终于当上了光荣的升旗手。我喜欢肖晓，他心地善良，乐于助人，还坚持不懈。我们要像肖晓一样去乐于助人，坚持不懈，否则一事无成。

今天读后感(篇8)

暑假，爸爸给我买了一本《今天我是升旗手》的书。打开书，开始密密麻麻的小字看得我眼疼坐不住，但看着看着我就喜欢上了这本书，越看越放不下了。

书中的主人公是一个叫肖晓的'小男孩，他爸爸是一位军人，妈妈生病去世了，他跟爷爷奶奶生活在一起，他品学兼优、好学上进、关心同学、拾金不昧……好多优点呀。我印象最深的是一次星期一的升旗仪式本来由他当升旗手，他在家努力认真地练习升旗的每一个动作，当他做足充分准备就等上场时，结果被老师告知升旗手临时换人了。由于上级要来学校考察，学校出于整体考虑，换上了得过各种比赛奖项的林茜茜。他虽然伤心，但没有责怪老师，没有嫉妒同学。在林茜茜生病住院时，组织同学义卖给她捐款，带她出去游玩散心，他太棒了。最后，由于他平时种种优秀表现，终于如愿当上了升旗手。

在这本书中，我最不理解的一个人是林茜茜的妈妈。这个阿姨只要求孩子学学学，孩子生病时也不肯放松。小孩子应有的快乐。玩耍不见踪影。我真想跟这样的妈妈大声呼喊，把我们的玩耍时间还给我们。我们小孩子生活里不只有学习一件事，即使我们按照你们的要求学习很好，但是身边没朋友，不懂得如何获得快乐，难道你们愿意这样吗？小鸟都不但要会飞翔，还要会觅食。筑巢。嬉闹……。何况是我们呢？

我真希望自己也能成为肖晓一样的人。

今天读后感(篇9)

寒假里，我读了《珍惜“今天”》这本书，心情久久不能平静：昨天--那充满活力的儿童时代让人回味无穷；未来--自己美好的理想让人充满憧憬，可今天呢？

今天是昨天的继续，也是明天的基础，因此它具有无比重要的作用，正如《珍惜“今天”》所说：“抓住今天，可以弥补昨天，准备明天。”是呀，“今天”对任何一个有志之士都是无比可贵的。达。芬奇、达尔文不也正是由“一个钟头”“半个小时”来珍惜“今天”，因此取得了巨大成就吗？世界上又有哪位名人不是因此而取得成功的？

读完文章，使我更加不安了，当今世界已进入信息时代。时代的进步，促使我们必须抓住每一分、每一秒的时间，因而珍惜“今天”是至关重要的。记得著名发明家爱迪生在他80诞辰时，庄严宣布自己已经是个135岁的人，这让许多人不理解，但如果了解他的工作作风，也就不足为怪了。因为抓紧时间，也就等于延长了生命。这使我认识到抓紧今天就能换取更多的明天，就会为社会，为国家做出更大的贡献。时光如水，稍纵即逝，我们生活在当今知识爆炸的时代，我们今天的任务是学习，而明天将肩负起建设祖国的重任，时代要求我们必须以分秒必争的精神去珍惜“今天”。

以前我上课常有走神的现象，虽然走神可能只有几分钟，但这短短的几分钟不但影响了当堂课的学习效果，而且对后面的学习也会造成不良后果。如果节节课如此，我一天的学习收获是什么呢？此时我为自己没有把握“今天”而懊悔，但沉迷于懊悔中于事无补，“昨天”的过失应该用珍惜“今天”来弥补！

珍惜“今天”已成为我的座右铭。我要把握今天的分分秒秒，学习更多的知识，弥补昨天，准备未来，走在时间前面的人。

今天读后感(篇10)

书目：《今天我是升旗手》时间：二小时书目：138—282

日有所诵：

1、月出惊山鸟，时鸣春涧中。

2、鸟去鸟来山色里，人歌人哭水声中。

3、两鸟忽相逢，百日鸣不休。

心香一瓣：

说到著名作家王蓓佳，想必很多人都会联想到《今天我是升旗手》吧！这本书在男生中的地位较高，也深受女孩子的欢迎！

里面的主人公肖晓有一个梦想，那就是“当一回光荣的升旗手”。“升旗手”，也许在有的人心中，只是把国旗升到旗杆顶端，但是，在有些孩子们的心目中，这个称号是有多么的重要，你知道吗？

“升旗手”，在肖晓的心中，是无论如何都要当一回的，他为此付出了很多的努力。他帮助林茜茜、祝小娜等同学；和包郝、马驭、等同学一起抓“偷猴贼”；犯了错误时，能主动认错······这一个个事例，证明了肖晓是一个好“料子”，足以当升旗手。

好几次当升旗手的机会与肖晓擦肩而过时，他也没有灰心，而是继续努力。肖晓是一个拾金不昧、永不放弃、助人为乐、知错就改的人，我们要向他学习。

而包郝，让我明白要真诚对待朋友。朋友是有难同当，有福同享的。因为“朋友”会在你孤独时陪伴你，在你困难时帮助你，在你伤心时安慰你。包郝，虽然学习不好，但是对朋友是以诚相待，是一个可信的“纯爷们”。