债转股方案

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债转股方案【篇1】

债转股方案是一种企业债务重组的方式，是指企业在还款期限内无力偿还银行贷款等债务，与银行达成协议，将债务转换为企业股份的一种交易方式。

实际上，债转股方案早在1990年代就在欧美国家得到了广泛应用。近年来，在我国经济下行的大环境下，债转股成为了稳定经济、优化银行资产负债结构的重要措施，得到了国内外市场的高度关注。

在债转股方案中，股权部分替代了原有的债权部分，使企业的债务得以转化为资本，并增加了企业的股本，极大的缓解了企业的流动性困境，也为企业未来的发展提供了资本支持。

同时，通过债转股方案，银行可以通过股权获得资产收益，并进行公司治理，更好地达到协调情况的目的。由于银行的净资本可以得到提高，对于资本水平的提高也会对于银行业务的创新、更新和提高发挥一定的角色。

尽管债转股方案在理论上是一个相对完美的解决方案，但它在具体实施中也面临着一些困难和挑战。首先是产业结构升级和企业竞争力的提高问题。企业债务问题的产生往往就是由于企业本身的经营问题，因此，在进行债转股时，还需要针对企业的内外部环境进行有效的分析，确保债转股可以提升企业整体竞争力和经营能力。 其次，是信用风险问题。毕竟，债权人和股权人在企业的盈利情况中有着不同的分配比例，而这种分配比例可能受到外部因素的影响，导致企业的未来收益出现偏差。因此，在实施债转股方案时，也需要对风险进行科学评估，保护债权人和股权人双方的利益。

总的来说，债转股方案可以促进企业财务、股份、产权改革和市场化运作，推进财报透明化，增强银行风险防范和管理能力，同时还带动了证券市场的发展，是我国一项重要的金融创新举措。

债转股方案【篇2】

债转股方案是目前国内金融市场上比较火热的一个话题，也是银行业务中的重要领域之一。债转股指的是银行将资产端的不良贷款转换为股权投资，实现去杠杆化和风险转移的一种方式。

一、债转股方案的意义

首先，债转股方案能够有效缓解银行不良贷款问题，将银行贷款的风险转移给股东，减轻银行的资产负担。其次，债转股可以优化企业债务结构，通过股份资本化来降低资本成本和融资成本，强化企业的资本实力和经营能力，提高股东权益价值。最后，债转股方案也有助于促进产业结构升级和优化，通过债权人与股权人的利益共享，实现产业转型。

二、债转股方案的具体操作

债转股方案是一项具有一定风险和难度的业务，需要实施的一系列步骤和程序，包括银行和企业的合作、债权和股权的转换等。一般的债转股方案包括以下几个步骤：

1、确定债权转股的比例和条件：按照银行和企业的实际情况，确定债款转股的比例和条件。

2、制定债转股方案：根据债权转股的比例和条件，制定债转股方案，包括债权人与股权人的合作、合同规定、股权比例等。

3、实施债转股：签署相关协议和合同后，按照方案实施债转股，将债权转化为股权。

4、协助企业进行经营管理：银行在债转股后仍需为企业提供信贷业务或其他支持，协助企业进行经营管理。

三、债转股方案的风险及应对措施

债转股方案是一项涉及银行、企业和股东利益的重要业务，其中有一定的风险和难度。其中，主要的风险包括：

1、困难的定价：转换应根据未来价值进行折算，并包括银行和股权投资者的预期利润。如何确定定价存在风险。

2、管理难度：在债转股后，银行和企业的关系和利益会发生一定变化，需要对企业进行更加精细的管理。

3、股东风险：股权投资者在债转股后成为企业的股东，需要承担投资回报的风险和变化。

为了规避这些风险，需要采取一些措施：一是市场化定价，通过引入投行、价值评估机构等第三方机构，进行市场化估值和审核；二是加强监理和监管，由政府和金融机构共同加强债转股方案的审查和监理；三是提高股东管理水平，强化股东之间的合作，通过有效的管理工具，提高股东的投资回报率。

四、债转股方案的应用范围

目前，债转股方案已经成为我国金融市场中的一项重要业务，广泛应用于银行、企业、国有资产等领域。此外，在互联网金融的快速发展下，债转股也向着社会化、多元化发展。未来，债转股方案有望在更广泛的领域和场景中得到应用。

总之，债转股方案是银行业务中的重要领域之一，对于银行、企业和国家都有重要的意义。在债转股方案的实施中，需要银行、企业和股东共同努力，克服各种风险和困难，实现共赢。

债转股方案【篇3】

债转股方案是指企业债务转为股权，即借款人通过发行股份的方式把债务变成股权，以替代债权的归还。债转股的目的是缓解企业的债务压力，降低负债率和杠杆效应，同时为企业创造更多的融资渠道和资金来源。

债转股方案的实施需要经过以下三个步骤：

第一步是债务工作。在这个阶段，债权人和债务人要达成协议，协商确定债转股的方案、条件和时间表等细节问题。这个阶段需要充分沟通和协商，以确保双方的利益都能够得到保障。

第二步是发行股份。这个阶段需要企业发行股份，为债权人提供股权转让的渠道。债权人可以按照约定的比例换取相应的股份，成为企业的股东。这个阶段需要符合证监会的规定和程序，以确保股份的发行和交易的合法性和透明度。

第三步是股权交易。在这个阶段，债权人可以把持有的股份进行交易或转让，以实现资产流动和增值。这个阶段需要依照证券市场的规定和制度，以保障投资者的权益和市场的公平、有效运行。

债转股方案的优势是多方面的。首先，它可以有效缓解企业的债务压力，降低企业的负债率和利息支出，以提高企业的偿债能力和盈利能力。其次，它可以为企业创造更多的融资渠道和资金来源，促进企业的发展和扩张。最后，它可以对债权人来说，是一种可转换的、有增值潜力的资产形式，同时也为他们提供了更多的退出渠道和利润的机会。

债转股方案也存在一些风险和限制。首先，债权人在进行股份交易时，需要面对证券市场的风险和波动性，不能保证股份转让的收益和价值。其次，债转股方案需要确保企业的基本经营状况和前景良好，才能获得投资者的认可和支持，否则会影响股份的交易和市场。最后，债转股方案需要依照证券市场的规定和程序实施，否则会受到法律和监管的约束和限制。

总之，债转股方案是一种有利于企业和投资者的融资、投资方式，可以缓解企业的债务压力和为企业提供更多的融资渠道，同时也为投资者提供了可转换的、有增值潜力的资产形式。但是，在实施债转股方案时，需要注意风险和限制，确保合法、透明和有效运行。

债转股方案【篇4】

债转股方案是一种将企业债务转化为股权的方式。在企业经营出现困难时，债转股方案可以有效减轻企业负债压力，提高企业资本积累能力，优化企业股权结构，有利于企业健康发展。

债转股方案的优点：

1.减轻企业负债压力

债转股方案可以将企业的债务转化为股权，减轻了企业的负债压力，让企业的现金流得到改善。

2.提高企业资本积累能力

债转股方案将债务转化为股权，增加了企业的资本积累，有利于企业未来的发展和扩张。

3.优化企业股权结构

债转股方案可以通过增加股东数量和股东结构的变化，优化企业股权结构，有利于提高企业价值。

4.有利于企业健康发展

债转股方案可以减轻企业负债压力，提高企业的资本积累能力和优化企业股权结构，从而有利于企业的健康发展。

债转股方案的缺点：

1.会导致股权分散

债转股方案会增加股东数量，导致股权分散，有可能影响企业的管理和决策效率，甚至会引发股东之间的纷争。

2.会影响企业财务报表

债转股方案会引起企业财务报表的调整，有可能会给外部投资者带来不良影响，需要谨慎处理。

3.会带来财务成本

债转股方案需要支付相关的手续费和律师费用，会带来财务成本，需要在运用此方案时进行合理评估。

综上所述，债转股方案是企业经营出现困难时一个较为成熟的解决方案，但其应用需要谨慎，需要进行评估和科学分析。有别于债券和股票两种金融工具的优点，债转股方案在解决企业债务繁重的情况下可以节省企业的现金流，提升企业股权结构和企业资本积累能力，从而推动企业健康发展。

债转股方案【篇5】

近年来，在我国金融市场中，以债转股作为重组债务的方案已经逐渐成为了市场上的热门话题。那么什么是债转股方案呢？债转股方案简而言之，就是企业债务转化为股权，既可以化解企业的债务危机，又能够实现企业的资本结构调整，为企业的长远发展提供了新的动力。

债转股方案起源于我国的“拯救国有企业濒临破产方案”，是政府为化解企业债务危机而采取的重要措施之一。或许从政策级别上来讲，债转股方案还是比较复杂的，而且政策也还存在很多的不确定性。但是从市场角度上来讲，债转股方案已经被越来越多的实践者所认可和运用，成为了企业资产重组的一种有效选择。

在实际应用中，债转股方案可以根据具体的情况制定不同的方案，一般的分为几个步骤。第一步，将债务转化为股权，通过发行公司股票等方式，将债务转化为股本，这样一来，企业的债务便得到了化解。第二步，进行规范化管理，根据情况为企业重新制定相关的经营策略，加强企业内部管理，从而推动企业的盈利模式得到改善。第三步，进行股权转让，这时候已经将债务转化为股权的企业，可以考虑通过股权转让等方式对外融资，从而获得更多的资金支持。

如果说债转股方案的优点只有一种，那就是化解企业的债务危机，那也太单调了。事实上，债转股方案也有很多的优点，这里就先简单分析一下。第一，债转股方案能够分担企业债务负担，加快企业的资产注资，提供充足的流动资金支持；第二，债转股方案能够推动企业转型升级，从而提高企业的核心竞争力；第三，债转股方案也能够带动整个行业的资本化与盈利模式的改善，推进行业的规范化和产业升级。

当然，债转股方案也并不是万无一失的，如何控制风险同样是企业和政府所需要面对的现实难题。其中，最主要的风险就是股权转让风险和操纵风险。股权转让风险主要指的是，在债转股的过程中，转让持有债务的银行或其他机构为了保证利益，可能会通过不同的手段增加企业的盈利压力，削弱企业的成长潜力。而操纵风险则主要指的是，在股权转让中可能出现的操纵市场现象，例如信息不对称，造成交易双方损失等。

除此之外，债转股方案的实施还需要考虑很多因素，例如政策、市场、资本等方面的变化，以及企业本身的规模、资本结构等情况，因此，在制定债转股方案时，也需要充分考虑所有的因素，从而预测风险、分散风险、降低风险。（dg15.com 工作总结之家）

最后要说的是，债转股方案对于企业而言，是一种解决债务危机的利器，同时也是一种实现资本结构调整的好方式。但是债转股方案并不是无代价的，它需要企业遵循相关法律法规，细心考虑每一个细节，全面评估风险，才能在实践中获得成功。我们相信，在未来的金融市场中，会有越来越多的企业愿意和能够尝试债转股方案，以实现其自身的长远发展。

债转股方案【篇6】

近年来，中国在优化金融体系、推进高质量发展的过程中，出台了不少政策举措，其中债转股是一个重要的解决企业负债问题的方案。本文将从债转股的基本概念、实施流程、效果评估等方面进行详细阐述，为读者提供全面、深入的了解。

一、债转股的基本概念

债转股，顾名思义是讲银行贷款转化成股权资本的过程，即企业将对银行的债务转化为股权，只要股权投资方同意，企业就可以将旧有的债务和利息以发行股份的方式来清偿。通常，债转股是一种市场化、有限期的转型方式，不仅有利于缓解企业的流动性、降低企业的财务成本，还有助于加快企业的重组和市场化进程。

二、债转股的实施流程

1.协议签署阶段：企业通过协商、洽谈等方式与银行达成意向，双方签署了协议，规定了债务转股的具体事项和具体流程。

2.债权人大会：在确定销售方案后，企业组织债权人大会，为目标公司提供债券通知书，告知债权人有关债券转换的具体内容，最终变更负债及利息为英镑资产持股。

3.发行股份：企业取得债权人同意后，根据协议规定尽快为债务确认发行股份以支付债务。

4.股权转让：企业为实施债转股的目的，将银行股权分配给符合法定要求的投资方。一般来说，这些投资者是大型金融机构和其他专业公司。

5.资产重组：工商机构和银行联合签署了购买协议，将银行已经购买的股份交由企业管理，并完成了需要处理的其他事务。

三、债转股的效果评估

通过衡量企业债务和股权的变化，可以发现债转股所带来的实际效果。

从企业负债率来看，债转股可以缓解企业流动性问题，减轻企业财务负担，并解除对银行等金融机构的依赖，使企业获得更多的融资机会。同时，通过优化企业股权结构，提高企业的市场竞争力、加强企业的治理能力等方面，也会带来积极的影响。

从股权结构来看，债转股可以使得股权的合理分配，促进股东之间的共识和合作，也更有利于公司重组和市场化进程的推进，为企业提供更多的业务、多层次的融资渠道和发展机会。

综合来看，债转股作为一种市场化的金融工具，可以对企业和金融机构带来诸多益处和优势，但同时也存在一定的风险，因此在实际操作中需要注意事项，并根据不同情况采取恰当的措施和解决方案。

总结

综上所述，债转股方案是企业负债问题的一个重要解决方案，能够缓解企业流动性问题，减轻企业财务负担，加强企业治理能力，提升企业市场竞争力。但是也需要注意风险，并根据不同情况采取恰当的措施和解决方案。因此，在实施债转股方案之前，需要企业深入了解债权和股权之间的转移规则，做好充分的风险评估和方案制定，才能充分发挥债转股的优势和效益。

债转股方案【篇7】

近年来，随着国内宏观经济形势的变化和市场环境的调整，不少企业面临着财务困难和债务逾期等问题，而债转股方案作为一种有效的解决方案，被越来越多的企业和金融机构所借鉴和采用。

一、债转股方案的基本概况

债转股，就是指将企业的债务转化为股权，通过股权相对平稳的运营收益，来消化企业所面临的债务压力和财务风险的一种方案。具体来说，债权人可以通过协商或借助政府机构等渠道，将原有债权转化为企业的股权，就像把债权面额换成了相应股权的股票一样。

在债转股方案中，主要包括两个方面：一方面是债权人与企业达成一致，将原有的债权转换为股权，从而成为企业的股东；另一方面是企业向债权人发行新股，作为对原有债务的一种提前归还，也是对债权人投资回报的一种形式。

二、债转股方案的适用范围和优劣势

债转股方案在很多方面可以得到有效的应用。首先，债转股方案对于缓解企业的债务问题有很大的作用。对于一些企业而言，高额的债务服务费用和不稳定的债务负担，会给企业经营和生产带来很大的压力，债转股可以让企业从债务困境中解脱出来，重拾经营信心。

其次，债转股方案对于增强企业的股东结构也有很大意义。债转股会吸引一些优质的投资者进入企业，通过对企业的深入了解和投资分析，为企业带来更多的资源和投资机会。这也可以帮助企业提高市场的竞争力和盈利能力。

另外，债转股方案也能为金融机构提供更多的业务增长点和创收机会。在实施债转股方案的过程中，金融机构将扮演着很重要的角色，它们可以通过提供咨询和融资等服务，为企业和债权人提供更加细致和全面的支持。

三、债转股方案的风险和对策

债转股方案涉及到的风险也是值得重视的。首先，债转股方案执行过程中可能会遇到股东分配、融资渠道等一系列复杂问题，需要各方面积极协商和解决。另外，债转股方案也涉及到股权变更和涉及股权价值的计算等问题，需要专业的机构和团队提供技术支持和分析。

因此，在债转股方案解决债务问题的过程中，需要各方面积极配合，依托专业的法律、金融机构和咨询团队，加强风险和安全管理，确保债转股方案能够实现预期目标，并保护各利益相关方的合法权益和稳定运营。

四、结语

债转股方案作为一种有效的解决方案，具有很大的社会和经济意义，为企业和金融机构创造了更多的发展机会和增长动力。但在实施过程中，还需要积极面对各类风险和挑战，充分发挥各方面的优势和配合，才能够实现各方面的长期利益和可持续发展。

债转股方案【篇8】

债转股是指将企业的债务转换成该企业的股权投资，通过债务重组的形式，实现资产负债表结构优化，帮助企业摆脱债务困境并实现经营范围的拓展。这一方案已经成为企业财务重组的重要手段，深受企业和投资者的青睐。

债转股方案可以通过多种方式实现，例如股份转让、增资扩股、公开发行等，具体方案需要根据企业的财务状况、投资者的需求、投资市场的情况等因素进行综合考虑。在具体实施过程中，需要企业、政府、金融机构、投资者等多方合作，形成有效的合作机制，确保方案的顺利实施。

债转股的优点主要体现在以下几个方面：

1. 降低企业负债率。债转股方案可以将企业的负债重组为股权投资，有效降低企业的负债率，减少经营压力。

2. 拓展企业经营范围。通过债转股方案，企业可以获得更多资金支持，便于实现经营范围的拓展和业务转型。

3. 提高企业价值。债转股方案不仅能够减轻企业的负债压力，还可以提高企业的资产结构和财务状况，从而提高企业的市场价值和投资吸引力。

4. 促进金融市场发展。债转股方案可以为金融市场提供新的投资机会，同时也可以加速市场的资本市场化和国际化进程，促进市场发展。

但是，债转股方案也存在一些局限性和风险，需要注意以下几点：

1. 风险较高。债转股方案需要各方合作，具有一定的风险，而且一旦出现问题，可能会影响企业经营，甚至导致企业破产。

2. 政策法规不明确。目前，我国的债转股政策还不是很明确，有可能存在政策风险和执行难度。

3. 市场影响。债转股方案一旦实施，可能会对企业股票价格和市场交易产生一定影响，需要谨慎把握。

总之，债转股方案是企业财务重组的重要手段，可以有效提高企业财务状况和投资市场吸引力。但是，在实施过程中需要谨慎考虑各种因素，确保方案的顺利实施，避免出现风险和问题。

债转股方案【篇9】

在企业或金融领域中，"债转股方案"是一种重要的重组形式。简单说，"债转股方案"指的是企业通过向债权人发行股票的方式，将债务转化为股权，从而实现资产重组、降低负债率和改善企业财务结构的目的。那么，"债转股方案"具体是如何实现的呢？本文将从以下几个方面进行阐述。

一、"债转股方案"的背景和意义

首先，我们需要了解"债转股方案"背景及相关的法律规定。在2016年底，国务院印发了《关于积极稳妥降低企业杠杆率的意见》，提出了降低企业杠杆率的目标和措施。其中，鼓励采用债转股等重组方式，企业债务转化为股权，减轻企业负担，成为了政策指导下的重点工作。同时，相关部门出台了一系列政策，加快推进债转股工作。

"债转股方案"作为一种资产重组方式，其意义在于通过转化债务为股权，实现资产变现和负债转移，减轻企业负担，改善企业财务结构。对于资产负债表不良的企业来说，债转股是一种很好的选择，不仅让企业运营更加稳健，也有利于促进资本市场的发展。

二、"债转股方案"的基本原理和流程

"债转股方案"的基本原理，就是通过发行股票的方式将债务转化为股权。在将债务转化为股权的过程中，需要按照法律法规对债权人和股东的权益保护做出充分的考虑和规划，确保各方利益平衡。

具体来说，"债转股方案"的实现流程如下：

一、企业确定需要进行债转股的债务对象和比例，并在董事会上作出决策。

二、与债权人协商，在一定的折扣率下，以发行股票的方式将债务转化为股权。

三、企业进行股权发行，债权人按照所持债权比例认购股份。

四、发行后的股份通过股转系统公开转让，实现流动性。

三、"债转股方案"的优缺点

"债转股方案"作为一种企业资产重组方式，自然有其优点和缺点。下面我们就来分析一下。

优点：

一、降低企业负债率，增加企业资本金，提高企业资本结构良好程度。

二、解决企业的债务危机，避免恶性债务扩张。

三、增强股东信心，提升股票市场表现。

缺点：

一、股权认购时间长，申购程序复杂，投资者逐渐透明的投资意愿不利于企业发展。

二、企业要发行一定的的股票比例，增加股东人数，对企业治理、资金使用等方面造成影响。

三、债务转化为股权，企业的资产减少，可能导致企业平衡表变差。

四、"债转股方案"的适用范围

"债转股方案"适用范围非常广泛，特别是适用于处于经营危机或者债务危机的企业。一般情况下，"债转股方案"可以适用于：

一、债权人和企业之间存在合法的信用关系。

二、企业债务负担沉重，无法按时还款，严重影响经营活动。

三、企业需进行重组上市，提高企业治理水平和市场竞争力。

四、债务规模相对较大，债权人肯定出局的情况下，进行债转股可以保证借款人在一定程度上的资金回笼。

五、"债转股方案"的案例分析

为了更好地理解"债转股方案"的实现，我们可以通过实际案例进行分析。

2016年5月，中联重科宣布，拟与各主要银行建立债务重组计划，意味着政府企业开始突出市场化债务重组模式，且标志着从传统的政策性债务转向市场化重组阶段。根据债务重组计划，中联重科将通过向银行发行股票等方式转换债务为股权，在保障银行权益的同时，提高企业的资本结构，支持企业发展。

另外，汉能集团借助债转股成功拒绝了分手费，这也是"债转股方案"的又一成功案例。通过债转股，汉能集团将债务转换为股权，成功实现了债务重组，提高了企业的资本实力。

六、结论

"债转股方案"作为一种企业资产重组方式，为企业降低负债率，提升企业资本优化程度，实现资本市场发展提供了助推作用。当然，"债转股方案"是否适合每一个企业，需要根据企业的实际情况、市场需求和政策环境等方面进行综合分析。

总的来说，"债转股方案"是一种建设性的物质资本市场化形式。当前，我国资本市场对于企业的融资和重组提供了更加灵活的方式和更加丰富的平台，这必将助推企业的发展，也体现了国家对于市场经济转型的支持和推进。

债转股方案【篇10】

随着我国经济发展进入新常态，企业面临的经营环境日趋复杂和严峻。越来越多的企业面临着资金周转难、流动性紧张等问题，导致了一系列的风险和危机。为了有效应对企业债务问题，政府引入了一种新的解决方案——债转股方案，可以在一定程度上缓解企业的债务压力，改善企业财务状况，促进企业的健康稳定发展。

首先，我们需要了解什么是债转股方案。债转股是指商业银行和企业之间通过协商达成了债务转换成股权的方案。简单来说，就是银行将贷款转化为企业的股权，这种方式可以有效减轻企业的债务负担。这种方式既是一种金融债务重组的方式，也是一种企业股份转让的方式。

实际上，债转股方案是一种很好的方式，能够解决大量企业面临的债务问题，同时也为企业提供更加广阔的发展空间。具体来说，债转股方案的优势主要包括以下几个方面：

一是能够解决企业的债务问题。很多企业由于各种原因，借款多、负担重，难以彻底摆脱债务问题，给企业的生产和经营造成了很大的困难。债转股方案能够将债务转变为股权，不仅能够降低企业的负担，还能够使企业更好的进行生产经营。

二是债转股能够改善企业的经营状况。企业在完成债转股之后，会获得更多的投资和资金支持，从而促进企业的发展和扩张，顺势而为，达到稳定运营的目的。相比于传统的债务缓解方式，债转股具有更高的灵活性和完善性。

三是债转股方案符合国家政策的发展方向。当前国家大力推动供给侧结构性改革，债转股方案是积极探索和推行市场化法治化债转股的重要途径，政策导向明确，银行业和资本市场资源得到更好的利用。

总体来说，债转股方案可谓是一种“多方共赢”的金融债务重组方式，不仅可以解决企业的债务问题，还可以改善企业的经营状况，提高企业的市场竞争力。事实上，不少企业已经开始采取债转股方案来解决资金问题，促进企业的发展。

当然，我们也需要注意债转股方案的风险和局限性。首先，企业如果采用债转股方式来解决问题，股权转让的当事方之间需要进行合作和沟通，需要一定的资本和关系的支持。其次，股权转让需要经过业务、财务、法律等多个方面的审核和审批，具有一定的手续和成本。此外，股权转让过程中可能会存在一些不确定性和风险，需要注意把握市场趋势和风险变化。因此，企业在选择债转股方案时，需要具有足够的考虑和决策能力，以保证实际效果达到预期。

综上所述，债转股方案作为一种解决企业债务问题的金融方案，具有很大的优势和发展潜力。在当前经济形势下，债转股方案的应用将越来越广泛，成为企业发展中必不可少的一部分。我们需要在不断总结和实践的基础上，推动债转股方案的优化和创新，促进企业的可持续发展和经济势能的提升。

债转股方案【篇11】

债转股方案，即债务转为股权的方案，是一种用于解决公司债务问题的方法。具体而言，该方案指的是企业通过与债权人协商，将其欠债转化为对公司股权的优先认购权。

债转股方案通常只能在特定的情况下使用。例如，当企业面临着严重的债务问题，而且无法通过其他途径进行彻底的解决时，债转股方案才会被考虑。此外，该方案的实施需要企业与债权人之间建立良好的信任关系。这是因为债权人通常需要放弃其优先征收权，并愿意将其点滴收回转为公司的股权。

债转股方案可以对企业产生多个重要的益处。首先，它可以降低企业的债务水平，从而减少利息支出。其次，该方案能够使企业的财务状况得以改善，使其能够更好地运营和发展。最后，债转股方案有助于企业更好地维护与债权人的关系，从而为未来的融资带来更多机会。

当谈到债转股方案时，必须考虑到种种风险。首先，该方案可能导致股权的稀释，从而全球股东的权益受到损害。此外，这种解决方法还可能导致企业的管理层、员工和投资者对企业未来的发展前景感到不安。最后，债转股方案的实施涉及到法律和财务问题，这就需要企业明确了解这些问题。

针对这些风险，企业应该从多个方面进行准备。首先，企业需要与债权人建立良好的信任关系，与其协商得出可以使所有各方都满意的方案。其次，企业需要考虑如何保护现有股东的权益，例如制定合适的议案和安排。最后，企业需要严格遵守财务报告和税务法规，以确保债转股方案的合法性。

总之，债转股方案可以是一种有用的解决方案，用于处理企业的债务问题。然而，实现这种方案需要企业的各个层面进行准备，包括与债权人的良好协商、保护现有股东权益、及与法律财务问题相关的详细了解。只有经过深入考虑和准备，企业才能顺利实施债转股方案，并为未来的成功、增长和发展打下坚实的基础。

债转股方案【篇12】

近年来，中国政府已经采取了诸多措施来解决企业的债务问题，其中最常见的措施之一便是“债转股方案”。本文旨在对“债转股方案”进行全面解析，探讨其优劣势以及应用范围。

一、什么是债转股方案？

“债转股方案”是指将债务转换为股权的一种解决企业债务问题的方式。具体而言，债转股方案将公司的债务转化为公司的股份，让债权人通过持有公司的股份来获得回报。相较于传统的债务追讨方式，债转股方案能够降低企业的财务压力，提高企业的资本金，同时还能够促进债权人与企业的合作与发展。

二、债转股方案的优劣势

1.优势

（1）降低企业债务压力

债转股方案通过将企业的债务转变为股份，有效地降低了企业的债务压力，提高了企业的财务状况。而且债转股方案还能够让企业获得更多的资本金，进而推动企业的发展。

（2）促进企业与债权人的合作

债转股方案有效地解决了企业和债权人之间的矛盾，不仅能够让企业得到债权人的支持，还能够促进债权人与企业之间的合作与发展，形成共赢局面。

2.劣势

（1）股权分散

债转股方案可能会导致企业股权分散，失去控制权，企业管理层和大股东可能会失去对企业的控制。

（2）存在股权转移难度

债转股方案存在着股权转移难度的问题，需要与股东协商一致，协商难度较大，需要耗费大量时间和精力。

三、债转股方案的应用范围

债转股方案主要适用于处于债务危机之中的企业，尤其是那些由于受到市场变化、经济周期等原因而陷入困境的企业。同时，债转股方案也适用于那些需要大量资金来发展业务的企业，通过债转股方案，企业可以获取更多的资本金，进而推动企业的发展，实现企业的快速增长。

四、债转股方案的具体操作流程

1.制定债转股计划

企业应该制定详细的债转股计划，包括债务转换比例、债权人应该持有的股份数目、债务返还周期等细节。

2.与债权人协商

企业需要与债权人协商，确定债务转换的方式和条件，协商的过程需要尽可能达成双方的共识，形成合理的利益分配模式。

3.提交债转股申请

企业需要将债转股计划提交给政府有关部门进行审核，审核程序一般由审查、审核和公示三个步骤组成。

4.准备发行规模

企业需要根据债转股计划确定发行规模，同时还需要对股票登记、交易、结算等事项进行认真研究和筹备。

5.实施债转股

企业需要将债务股转换方案付诸实施，并对股权变更等事项进行处理，通过债转股方案，企业可持续发展的路径更加明晰。

五、总结

债转股方案是解决企业负债问题的重要途径之一，不仅能够降低企业负债压力，增加企业资本金，还能够促进企业与债权人的合作，形成共赢局面。作为市场经济体系中的重要组成部分，债转股方案在未来的发展中必将发挥着重要的作用。

债转股方案【篇13】

近年来，随着经济环境的不断变化和企业经营的风险增加，越来越多的企业开始出现资金链紧张和债务危机。针对这种情况，债转股方案成为了一种重要的企业化解债务的方式。

债转股方案的主要内容是债权人将其持有的公司债券转换为公司股份，并从原本的债务人变成股东。这种方式可以有效地分担债务风险，缓解企业压力，并帮助企业实现偿债和重整。

债转股方案的实施需要满足一定的条件。首先，债务危机必须存在，并且必须制定出可行的债转股方案。其次，债权人和债务人必须谈判达成一致，签署相关协议并完成股份过户。最后，债务人应当制定出有效的重整计划，以确保企业回归正常经营轨道，还债并保留经营能力。

债转股方案的实施对于企业和债权人都有一定的优点。对于企业而言，债转股能够提供新的资本输入，改善资金状况，减轻债务压力，维护经营活力。对于债权人而言，债转股可以缩短债权回收周期，降低风险和损失。

当然，债转股方案也存在一定的风险和不足。首先，股份转让存在一定的法律风险，需要确保能够符合相关法律法规。其次，债权人与债务人的利益存在差异，可能存在协商难度或倾向于维护自身利益的情况。最后，债转股与企业的经营状况和市场环境密切相关，不同情况下可能得出不同的结果。

综上所述，债转股方案作为一种重要的企业化解债务的手段，在当前经济形势下具有一定的优势和应用前景。在实施债转股方案前，企业需要充分考虑自身情况和市场环境，与债权人进行协商并建立有效的沟通和信任。同时，也需要了解相关法律法规和风险情况，以制定出符合企业利益的债转股方案。

债转股方案【篇14】

债转股方案是指将公司的债务转换成股权，以减轻企业负担和提高企业资本金的比例。这种方案在中国被广泛采用，特别是在整个国家经济形势不佳的时候，债转股方案是一种非常有意义的应对方法。在本文中，将从以下两个方面来简要介绍债转股方案，以更好地理解这种方案的意义和实施过程。

一、债转股方案的意义

1.减轻企业负债压力

企业的债务负担对企业的发展和经营都会产生负面影响。如果企业负债较大，则企业需要支付更多的财务费用，导致公司的盈利能力变差。而债转股方案可以将部分债务转化为股权，减少企业的债务负担，进而提高企业的盈利能力。

2.增加融资渠道

债转股方案可以增加企业的融资渠道。股票是企业的一种最基本的融资方式，可以提高企业的资本金比例。这样可以增加企业的信用度，吸引更多的投资者投入股票，进一步增加企业的投资来源。

3.将有价值的资产变为实际利益

债转股方案可以将一些有价值的资产变为实际利益。当企业负债较大时，有些企业的债务可能由于种种原因无法偿还，这样就会使企业的真正价值无法实现。而通过债转股方案，可以将这些有价值的资产转化为股权，并将其作为一种有意义的实际利益。

二、实施债转股方案的过程

1.债权人同意方案

债权人同意将部分债务转化为股权是债转股方案的前提。在实施方案之前需要与债权人进行统一沟通，并听取债权人对此方案的建议和意见。这些意见将被用来指导企业未来的经营和发展。

2.进行评估和审查

在审查和评估企业的债权和负债情况之后，将根据最终方案拟定全面方案。企业需要对方案进行彻底审查，以确保方案的合理性和可行性，并且手续齐全。

3.提交方案并得到批准

企业需要提交债转股方案并得到审批部门的批准。这需要通过各种评估和审查确定方案的具体内容，以及在执行过程中所需的资本金及其不同角色和职责等。

总的来说,债转股方案的实施过程十分复杂，但是其意义却是十分重要的。它可以减轻企业的债务压力，增加融资渠道，并将有价值的资产变为实际利益。虽然在实施过程中会面临许多挑战和困难，企业需要与债权人进行统一沟通，并进行审查和评估来确定具体方案。但是，债转股方案本身的意义和价值是值得我们用心去实施的。

债转股方案【篇15】

近年来，中国债转股政策的推行对于企业的融资和清理企业债务问题起到了重要的作用。与传统的金融债权人向企业追债相比，债转股可以同时解决企业的资本去化和资本优化问题。本文将在800字左右的篇幅内，介绍债转股方案的实施流程、政策优劣势分析和未来发展趋势等方面的信息，希望能够让读者能够更好地了解这项政策的特点和影响。

一、债转股方案的实施流程

在实践中，政府发起的债转股计划的流程相对来说比较简单，但是需要各个利益相关方的协同合作才能够实现。

1、前期准备阶段：在政府的引导下，银行根据相关标准来给企业评估，为了使债转股更可信，一般来说还需要导入第三方专业机构的考察和评估信息。

2、洽谈阶段：银行、企业、产业基金（或者是社会投资机构）进行协商，以此来确定债权转化的方案，并且签定协议。

3、实施阶段：产业基金筹集股票资本并且与企业股民进行股权转移协商。这时候，利益相关方将会造访公司的股东大会，这一过程将会最终决定股权转移的方案。

4、执行阶段：这一阶段是在企业完成股权转移、提供相应的准入条件之后，银行和产业基金进行相关资金的到位和实施。

二、政策优劣势分析

作为一项重大的创新性政策，债转股在经济社会领域的各个方面都有着重要的正面影响。但是，也需要针对其一些具体方面进行分析，才能够真正了解此项政策的优劣势。

1、优势

从政策背景来看，实施债转股方案反映出政府出台政策的针对性、整体性和协调性。具体来讲，其主要优势如下：

①提高资本回报率：债转股能够提高企业获得金融资本的能力，这样将会使债权人的回报率提高，并且为企业提供了相对价廉的资金来源。

②优化企业资本结构：通过债权转换和股权改造来清理企业的负债和繁重的债务占比，使得企业负债减轻，同时还能够让企业的财务状况得到明显的改善。

③推动产业结构升级：通过债转股和优化企业乃至社会的资本队伍，可以将矛盾拉升，强化科技创新和产业升级，提高国民经济发展水平。

2、劣势

随着债转股的大规模推行，政策在实施中也面临一些问题，如：

①信息透明度：政策实施时会发生信息不对称的问题，因此需要政府和企业及时公开信息、信息互换等方式，解决信息方面的问题。

②流程繁琐：债转股的实施过程相比于传统的债务处理方式，流程复杂度和周期比较严峻，可能使一些企业望而却步，难以接受这种新机制。

③政策滞后：债转股制度还不成熟，还需要政府和业界进行更多的探索和实践，以形成更成熟可行的政策，因此其实施方案还存在着一定的不完善性。

三、未来发展趋势

从目前的情况来看，债转股方案在逐渐成熟，而其发展前景也非常广阔。尤其是随着银行、产业基金、政府等各方利益的协同合作，债转股方案的大规模推行前景非常值得期待。

1、从政策层面来看

未来政策会逐渐完善债转股方案，政府助力企业债权转化来协调企业债务方面的政策和行业监管，以保障企业的金融渠道畅通和供需双方利益的平衡。

2、从市场角度来看

随着政策逐渐成熟，市场方面将会出现更多的第三方机构，如私募股权、私融等，以承担更多的股权补充任务和适应各种创新性的企业资本化需求，从而促进市场的健康发展。

3、从产业发展来看

债转股通过债务清理、股权优化和企业转型，推动了企业结构优化和产业升级。未来，随着社会的进步和技术的发展，这种债转股将会越来越成熟，从而参与更多的企业资本化建设，促进企业结构更优化，也有助于提高社会的发展水平。

总体来说，债转股方案在政策层次、市场层次和企业层次都有较为明显的优势，尤其是未来发展前景广阔。但是在实施过程中也会存在一些问题，需要各方协同合作来解决，从而真正实现企业资本化和产业升级。

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房屋设计方案(模板15篇)

为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的荔园小区装修管理服务方案，希望能够帮助到大家。

房屋设计方案 篇1

花儿的理想是开出绚丽的花朵，鹰儿的理想是搏击浩瀚的长空，而我的理想是当一名著名的建筑设计师。这不，我的脑子里已勾勒出未来建筑的宏伟蓝图……

未来的房子建筑是用新型的智能化材料制成的，融入了微电子、生物等新材料，同时运用智能信息的高新技术，轻盈、环保、安全。它不但能抵挡地震的侵袭，还能抗击台风、洪水、暴风雨等自然灾害，真正地保护我们人类。这种智能化材料能挡风、遮雨、顶烈日，还可以阻止噪音打扰、避免细菌侵扰、防止毒气危害。这种智能材料外面刷了一层保护膜，当台风吹到它身上时，立刻被它化解，就是十二级的台风遇到这个保护膜也会乖乖变成微风了；要是地震来了，它就会变成坚固的保护伞，让里面的人安然无恙；即使是倒塌了也不会伤人，因为这种材料很轻，像羽毛一样，砸到身上也不会疼的；如果是地表裂开了，那也没关系，楼房虽然被埋在地底下，人却不会闷死，因为构成房子的砖在地下发生了化学反应，生成氧气供人呼吸。你说有了这样的`建筑，你还担心什么台风、地震呢？

未来的建筑还是环保的。当达到一定年限或你不需要时，只要启动装置，它就会自动降解，不会像现在拆迁产生那么多的建筑垃圾。因为未来的建筑是采用微生物新材料建造的，所以它可以回归大自然，既不污染环境，也不浪费能源，还能改变土地的酸碱度，使土地长出更美丽的花朵和草地。它还有一个独特的功效，太阳能墙壁可以调节温度，可以给人带来冬暖夏凉的感觉，让人感到更舒适，居住在里面，就像住在森林里一样，令人心旷神怡！

听了我的设想，你是不是心动了呢？是啊，只要想得到，就一定能做到。我相信只要我好好学习知识，掌握本领，未来的建筑一定会变成现实，并将越来越神奇！

房屋设计方案 篇2

一、实习背景

作为一名建筑学专业的大学生，我深知理论知识与实际操作相结合的重要性。为了更好地了解建筑环境的实际情况，提升我的实践能力和专业素养，我参加了本次建筑环境实习。实习地点选在了一家具有丰富实践经验和先进设计理念的建筑设计公司，通过亲身参与实际项目，深化对建筑环境的认识和理解。

二、实习目的

本次实习的主要目的有以下几点：一是通过实地考察和亲身体验，了解建筑环境设计的实际操作流程；二是学习并应用建筑环境设计的基本原理和方法，提高解决实际问题的能力；三是与业界专业人士交流，拓宽视野，增强职业素养；四是反思学习过程，找出自身不足，为今后的学习和工作打下坚实基础。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑环境设计项目，包括商业综合体、住宅区和公共建筑等。我首先跟随资深设计师进行实地考察，了解项目背景、场地条件及周边环境。随后，我参与了项目方案的讨论和制定，学习了如何根据客户需求和场地特点进行创意构思和设计。在方案确定后，我参与了设计深化工作，包括绘制施工图纸、进行材料选型等。此外，我还参与了项目汇报和客户沟通等环节，学习了如何有效地传达设计理念并处理客户反馈。

在实习过程中，我深刻体会到了理论与实践的紧密结合。通过实际操作，我不仅巩固了所学知识，还学到了许多课堂上学不到的经验和技巧。同时，我也意识到了自己在专业知识、沟通能力和团队协作等方面的`不足，并努力在实习中加以改进。

四、实习收获

经过这次实习，我获得了丰富的实践经验和宝贵的职业素养。我掌握了建筑环境设计的基本流程和方法，提高了解决实际问题的能力。同时，我也学会了如何与团队成员有效沟通、协作，共同完成项目任务。此外，我还结识了一些业界专业人士，通过与他们的交流，我拓宽了视野，增强了职业素养。

在实习过程中，我也逐渐认识到建筑环境设计不仅仅是技术和艺术的结合，更是对人们生活质量和环境品质的关注和提升。这使我更加坚定了从事建筑环境设计工作的决心，并激发了我继续深入学习和探索的热情。

五、实习反思

回顾本次实习，我深感自己在很多方面还有待提高。首先，我在专业知识储备上仍需加强，特别是在建筑环境设计的细节处理和材料选择方面。其次，我在沟通能力和团队协作方面还有提升空间，需要更好地倾听他人意见、表达自己的观点，并与团队成员形成有效的合作。

针对以上不足，我计划在今后的学习和工作中采取以下措施加以改进：一是加强专业知识的学习和积累，通过阅读相关书籍、参加学术讲座等方式不断提升自己的专业素养；二是积极参与团队活动和项目实践，锻炼自己的沟通能力和团队协作能力；三是保持对新技术和新理念的关注，不断更新自己的设计理念和方法。

本次建筑环境实习让我收获颇丰，不仅提升了我的实践能力和专业素养，也让我更加明确了自己的职业方向和发展目标。我将继续努力学习和探索，为成为一名优秀的建筑环境设计师而不懈奋斗。

房屋设计方案 篇3

秋去冬又来，花开花亦谢。一闭一睁间，匆匆又一年。在忙忙碌碌中，20xx年又将过去了，在这一年当中，设计部无论是在运作模式、设计产值、还是人员结构，各方面的变化都比较大。

设计部的运作模式是逐步开始进行调整的，以独立承包制的运营方式，与之前相比，变化相对较大。设计部有了更大的自主权，有了更大的发挥空间。对于公司来讲，也省了不少杂事小事。在近几个月的运作来看，情况还是比较稳定，总体是稳中有发展。在不断提高自己的管理能力的基础上，继续加强专业知识的学习，领导部门所有人员，往更高设计层次迈近。

从一年的设计产值来看，比去年有了相对程度的提高，设计工程总产值上亿元左右，设计费总产值近百万元。因此，我们应该提前做好准备，在明年，争取再把握更多的机会，打个漂亮战。虽然今年的产值是喜人的，但是作为一个甲级设计资质的设计单位来说，这是远远不够的，我们仍需要进一步努力，不断地在业务技能上下功夫，争取在新的一年里，产值更上一层楼。

设计部今年的人员流动性，是历年来最大的，几乎是大换血，与新成立一个设计部没什么区别。因此在一定程度上影响了设计的质量、进度，甚至导致某些项目的流产，对公司造成了较大的损失。但是，在这帮新人的共同努力下，还是平稳地挺过来了。需要项目现场跟踪，我们就驻现场。需要加班加点赶时间，我们就连续奋战近数月。需要互相配合，就互帮互助。在部门里，人员之间的团队凝聚力，在短时间内很快有了质的提升。深知团队精神是攻克万难的最基本的立足点，我们都做到了。为了公司日后的长期发展，为了培养设计部的后备人才，我们需要不断加强理论与实际的`结合。

设计部的20xx，是一个不平凡的20xx，每年的这个时候，心中总充满着无限的感慨来回顾这一年，心中总充满着无限的希望来期待下一年。年复一年，看到的是进步，看到的是发展，看到的是丰收的未来。

房屋设计方案 篇4

为加强本小区房屋装饰装修的管理和监督，有效制止违章装修行为，保障房屋的结构安全和外观统一，维护商场环境整洁、美观、协调及客户的正常工作秩序，使住户有一个安全、清洁、优美、舒适、方便的工作环境。凡客户进行装修时，应当保证建筑工程质量和结构安全,符合物业管理、消防、供水、供电、燃气、环境保护等有关规定和标准，并需遵守我处对房屋装修有关问题的规定。

一、装修流程说明

1.客户本人或其委托人到管理处办公室领取《装修开工申请表》、《装修承诺书》、《防火责任书》及相关装修管理规定，并按表中要求逐项详细填写。

2.客户本人确定装修方案，选定装修施工单位，并由施工单位指定一名防火责任人。

3.客户会同装修施工单位负责人备齐如下装修申报材料到管理处办理申报批手续：

（1）填好装修申请表、装修登记表；

（2）装修施工单位的营业执照、资质证明复印件（加盖公司公章）；

（3）装修项目明细表；

（4）房屋装修施工图（包括建筑、给排水、电气图等）；

（5）装修人员身份证复印件和1寸照片2张，负责人3张；

4.管理处主管装修查验申报材料齐全，受理装修申报后，在三个工作日内予以审批。装修方案的审批原则如下：

（1）不能破坏建筑物的主体结构；

（2）不能破坏建筑物的建筑立面；

（3）确定用电负荷；

（4）装修方案是否符合防火要求；

5.装修方案经审批同意后，由装修单位负责人持《房屋装修缴费通知单》到管理处财务室缴清各项装修管理费用。

6.装修单位负责人持《装修登记表》、施工人员身份证复印件、1寸照片2张和盖过财务章的《房屋装修缴费通知单》及财务收款单据到管理处办公室办理装修进场手续，包括办理施工人员《装修出入证》。

7.装修人员进场施工过程中，管理处有权进行检查，纠正违章，对违反装修规定者，管理处将酌情对施工单位或有关人员给予处罚。高空抛物者从重处罚。

8.若在装修过程中增加施工人员，必须由装修单位负责人本人来管理处填表缴费，办理人员增补手续，其它人员一律不予办理；

9.装修竣工后，由客户（或其授权委托人）通知管理处安排初次验收。初次验收通过后，由装修单位负责人带施工人员《装修出入证》和办证押金收据到管理处办理退证手续、领取《装修出入证》押金。

10.自初次验收通过之日起十日内安排复验，复验合格后，由装修单位负责人会同客户凭押金收据和管理处批示到管理处财务室办理退装修押金手续。

二、装修规则

1.每天的装修施工时间为7：00---12：00，14：00---19：00；如在非工作时间内施工，管理处有权责令停工，扣留或没收工具，视情节轻重给予处罚。

2.施工人员的`行为：各装修单位必须将管理处发出的《装修施工许可证》张贴在施工现场，装修单位必须对所属装修人员的行为负责，装修人员必须持有效证件，必须衣着整齐，不得在非工作区逗留；严禁随地吐痰、喧哗、打闹、赌博饮酒等，管理处严禁工人在辖区内随意留宿或生火。 工人在进入小区时必须配带《装修出入证》。但管理处有最终决定权批准进入与否。装修人员严禁串栋、串户，违者酌情给予处罚。

3.垃圾/杂物清理区装修垃圾由管理处委托清运公司集中统一清运。各施工单位将装修垃圾装袋后，按管理处指定的方式和时间堆放到小区装修垃圾中转站内。严禁将建筑材料、垃圾堆放在公共场所（包括公共走廊及马路上），违者给予处罚。严禁高空抛物。违者将重罚（500-1000元），并由肇事者承担由此造成的全部责任。

4.防火责任

（1） 施工现场必须配备足够灭火设备，如手提灭火器。要求每50M2建筑面积设2Kg灭火器二个，每一施工现场必须配备四个灭火器。

（2）根据《中华人民共和国消防条例》实施细则第十条的规定，施工单位必须负责施工现场的消防工作，各施工单位必须指定一名防火安全责任人，负责施工现场的防火安全工作，确保各项防火安全措施的落实。

（3）各施工单位要对现场人员进行防火安全和工地管理制度的宣传教育，使施工人员提高安全意识，自觉遵守有关的安全操作规程和制度。

（4）如发生消防事故，由发生事故的施工单位、个人以及雇请施工的客户按规定承担一切经济及法律责任。

（5）施工过程中如需要动火作业，必须到管理处申请，领取《动火许可证》并做好防火准备后，方可动火作业。

5.安全

（1）各施工单位必须聘请有合格证的电工、焊工，方可进行作业。

（2）施工用电必须严格执行市用电防火管理条例和规程。

（3）施工动火，一律参照执行市关于重点部分临时动火审批制度，到管理处办理动火审批手续。动火作业人员必须严格遵守有关的操作程序和安全规定。

（4）未经批准，工地内严禁使用电炉、电炊具、电热水棒等电热设施。不准使用高瓦数灯照明。照明灯泡瓦数一般限制在100W以下，因施工需要使用碘钨灯的，应先征得管理处的书面同意，并要做好安全措施，人离灯灭。装修工人使用电器设备时，务必采取可靠的安全措施，包括采用适当绝缘电线。临时接驳电线须保证一机一闸一个漏电开关，在施工完成后及时拆除。

6.违章处理

管理处每天将不定时派专人对装修现场进行巡查，监督装修情况，对违规现象轻者现场即予纠正。重者管理处有权作如下

处理：

（1）责令停工；

（2）责令恢复原状；

（3）扣留或没收工具；

（4）停水、停电；

（5）赔偿经济损失。

（6）以上几种处罚可同时并处。

7.改/还原工程

管理处保留权利要求客户对所有装修工程（如该工程影响楼宇设施、结构，或严重影响外观）进行更改或还原，即使该工程在管理处批准下已完成。管理处发出更改通知单给客户，客户须在一个月内完成该工程，并负责一切费用。如客户未能在限定时间内整改完，管理处有权安排施工力量完成该项工程，所需费用将全部由客户承担。

房屋设计方案 篇5

在学校的几年时间已经结束，自去年到现在以来我已经出来实习半年了，在去年__月份完成学校的答辩，我离开了我们学校，自己出来找了实习工作，每个同学都必须出来，由于我门专业出来的比较早，我就早早的出来找实习工作了，这也是每个专业的同学必须经历的一个阶段，在去年__月份我来到了我们学校所在的市区里面找工作，找的是一家设计公司，我当然是找自己专业相关的了，于是我找了一家设计公司，我学的专业是室内设计。

在大学期间我一直很喜欢学这门专业，我很喜欢设计，很喜欢去创造一些属于自己想出来的东西，于是我选择的室内设计，我在大学期间对于专业上的东西很重视，很专注也很用心，在老师看来我的专业学习能力还是很不错的，所以我才顺利的通过了我所实习的公司面试，也是我对自己自信，在__公司实习了那么久的我，也即将完成实习，我也即将要回校拿毕业证了，我在__公司的实习也告一段落了，有很多想说的，我想说出来，也有自己这几个月的收获心得。

在我通过面试之后来到了__公司的`实习岗位，我们这批的应届生来到__公司得的不多，所以吧__公司这里没有很多的实习生，在这里工作的基本上都是室内设计这行的前辈，精英，我为自己能够在这样的环境中工作感到幸运，感到骄傲，刚刚来到__公司的时候给我的感觉就是一个字“好”，这里的员工特别的有礼貌我一进来就来人事的来接待，然后给我们讲解实习生的工作，跟公司的日常运作，公司的介绍也很详细，总之给我的感觉就是热情，很礼貌。

我在这里工作的第一天对于自己工作还是很好奇的，日常的工作我还是能够适应，毕竟一开始有人带我，但也只是跟我说一下日常的工作，工作上的内容还是需要自己去完成，我一开始是很骄傲的我觉得公司的日常工作太简单了。

一开始由于没有给我太多的工作量我也就不以为然，觉得事情也很简单没有什么难度，包括平时接到一下简单的单子，我都是很主动地去请示工作，但是后面我发现自己遇到了难题了，在学校学的虽然是很多，但是到了工作中有很多的不同的室内风格，客户的要求也是五花八门有些设计风格是我在学校没有学过了，对于我就是很茫然，果然还是遇到了自己的障碍，这样我就更加重视起来了，我努力的在工作中去常识不同的设计风格，运用自己所学积累更多的知识，在实习期间我造就了更加完美的自己，我很感激有这次实习的机会，是大学毕业之际最好的一段经历，真的很好，让我长了更多见识。

房屋设计方案 篇6

实习周记1

时间在不知不觉中就过去一个多月了，在这一个多月的日子里，多少也学习到了些知识。关于线路也是有了更多的了解。上周刚说完三角坑，现在又有不高低，就马上先去看，看完表格，对高低的具体情况也有了大致的了解!地点是107-107八百!

一步步来计算，先计算什么，后计算什么都有了计划。哪些部位是轨距，哪些部位是计算水平，在计算中都知道区分。在慢慢计算中也能发现一些新问题，碰到不会算的再去请教师傅，一整套算下来感觉还是比较顺手的，虽说还是存在有错误，但通过错误的教训，对知识点就能有更深刻的认识和体会。俗话说实践是检验真理的唯一标准，说的还真是很有道理的，因为你如果不去实践，你就很难发现你的不足之处。像我们学习就要多多去计算，多多去练习，那样才有可能会进步。

在这一个多月的时间里，我慢慢的学习和积累知识，也在实习中学会生活的方法，体会到社会生活中的方方面面。在进行1年半的理论知识积累之后，要有一个踏入现场进行实践的过程，也就是理论与实践的`结合，特别是对与线路这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加紧工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。

实习周记2

又是一周，感慨时间过得好快，实习已将近过去两个月多月了。现在已经是五月中旬了，可以说是夏天了，所以呢天气也是一天比一天热了，白天的时候，室外的温度高的吓人，又闷又热，太阳晒得人大汗直流，心想幸亏我大部分时间都是在办公室里，不用经常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒着高温在大太阳底下工作，还有住的工棚环境也不好，夏天温度那么高就更难熬了，真的很佩服那些长年在工地生活的人。

像现在，温度是一年比一年高，气温变化也无常，有时候觉得夏天来了吧，它又突然来了个大降温，这样的天气很容易引发感冒之类的，大家要注意身体啊!

总归话题还是绕到这周学习的东西上吧。

在办公室待得时间久了，好像养成一种惰性了，去工地的时间也变的少了。在办公室很多时候都是帮着师傅做标书，看的多了觉得建筑工程招投标还真是挺复杂的。我也向师傅了解了一些相关的知识，自己也去查询了一些资料，这次就说说建筑工程招投标的一些评标方法：如最低报价中标法、百分制评标法(又分为A标法、B标法、A+B值评标法)、评审法、无标底评标法等等。

这里我就具体介绍最低报价中标法，它用的比较广泛，其它的方法就不一一具体说明了。

最低报价中标法是国际招投标通常采用的评标办法，其招投标程序一般有：业主公开发布招标公告和资格预审文件-投标商递交资格预审申请文件-业主向通过资格预审的的投标商发出投标邀请-投标商投标-开标-报价最低者中标。在国内凡利用世行贷款的国际招标项目一般都采用这种招标定标方法，利用世行贷款的国内招标项目也多采用这种办法。

最低报价中标法的优点是：

①能最大程度的降低工程造价，节约建设投资;

②符合市场竞争规律，优胜劣汰，更有利于促使施工企业加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术;

③可最大程度的减少招标过程中的腐败行为，将人为扰降至最低，使招标过程更加公开、公正、公平;

但是在国内的若干年运用中也暴露出一些问题：一些国有施工企业为拿到工程不计成本盲目报价，中标后由于工期等要求企业又不得不调整追加报价等等，所以这些使最低价招标结果违背了招标的初衷，后来逐渐被其他几种方法所取代。

最低报价招标的报价技巧主要有两方面：

①施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低报价争取中标;

②投标时采用不平衡报价，创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额，切忌盲目压价自酿苦果。

房屋设计方案 篇7

一、实习背景

在当今建筑行业快速发展的背景下，建筑环境设计作为其中的重要一环，对于提高建筑整体性能和居住者的生活品质具有重要意义。作为一名建筑学专业的大学生，我深知实践是检验真理的唯一标准，因此，我选择了参加这次建筑环境实习，旨在通过实际操作，更深入地了解建筑环境设计的原理与应用，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

二、实习目的

本次实习的主要目的在于：

1. 掌握建筑环境设计的基本理念和方法，了解建筑与环境之间的相互关系；

2. 学习并应用建筑环境设计的相关软件和技术工具；

3. 通过实地参观和案例分析，加深对建筑环境设计实践的认识；

4. 提升团队协作能力和解决实际问题的能力。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑环境设计项目，并在导师和同事的指导下，逐步掌握了设计的基本流程和技术要求。

1.理论学习

在实习初期，我系统学习了建筑环境设计的基本原理和最新技术，包括室内空气质量控制、节能设计、绿色建筑材料应用等方面的知识。通过导师的讲解和案例分析，我对建筑环境设计的理念有了更为深刻的理解。

2. 软件操作

我学习了建筑环境设计软件的基本操作，包括建模、渲染、分析等功能。通过不断的练习和实践，我逐渐掌握了软件的使用技巧，能够独立完成一些简单的设计任务。

3. 实地参观

在实习期间，我还有幸参观了多个优秀的'建筑环境设计项目，包括一些绿色建筑和节能建筑的实例。通过实地观察和学习，我对建筑环境设计的实践应用有了更为直观的认识。

4. 团队协作

在参与设计项目的过程中，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个设计任务。通过团队协作，我不仅学会了如何与他人有效沟通，还提高了自己的协作能力和解决问题的能力。

四、实习收获

通过本次实习，我获得了宝贵的实践经验，并取得了以下收获：

1. 深入了解了建筑环境设计的理念和流程，掌握了相关软件和技术工具的使用方法；

2. 提高了自己的实践能力和解决问题的能力，为将来的职业生涯打下了坚实的基础；

3. 学会了与团队成员有效沟通，提高了团队协作能力；

4. 对建筑环境设计行业有了更为全面的认识，明确了自己的职业发展方向。

五、实习反思

回顾这次实习经历，我深感自己在建筑环境设计方面还有很多需要学习和提高的地方。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和实践能力，为建筑环境设计行业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望能够在更多的实践机会中锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。

通过本次实习，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。只有将理论知识应用到实践中去，才能真正掌握并熟练运用。在未来的学习和工作中，我将更加注重理论与实践的结合，不断提高自己的综合素质和能力水平。

房屋设计方案 篇8

叮叮叮闹钟一响，身为建筑学家的我在全部自动服务下很快的换装完毕，乘坐时空电梯，到达了比赛的场地。

欢迎大家来到今天的建筑比武大赛，我是主持人小拉，现在请给位参赛者注意，建筑场地使用vr技术，各位可通过手上的黑色手环进入自己的五维空间。各位可在自己的休息室里闭关。时长不限，比赛再五日之后开始投票。现在请各位去发挥自己的优势，在建筑中翱翔吧。

比赛正式开始。机器人开始倒计时。而我作为评委，与建筑界的其他四位评委开始观察选手的表现了。

比赛过程中，我发现有的人不慌不忙，不急不躁，有的人却急的左右徘徊。在检测五维空间的幻影屏幕上，各个选手也开始做了

地基等等一系列的建筑必备操作。

比赛时间一天天过去，终于到了检查结果的时候了。我和其他四位评委来到目前，按住按钮，我们便来到了第一位选手的五维空间里。一进去，便被闪花了眼。那大楼1600米高，如此高的建筑却房身全部运用玻璃制造。各式各样的玻璃在阳光下光彩夺目，却也形成了巨大的光污染。我摇摇头，只给了一个还行的评价后，便和其他的评委离开了。

第二位选手，他缔造了一个小型城市。城市里有塔楼，城楼，学校，还有最普遍的高层建筑。各式各样的楼房，都体现了选手的用心良苦。虽然在时间很有限的情况下，建造了一个小世界，但这只是2125年最为普遍的建筑。我评价没有新意便退出了。

很快，第56位选手，他的设计是令我满意的。一进去，便被道路的.两旁的古树遮挡了倾泻而下的阳光，而万物复苏，鸟语花香。通过小道，来到门前，只见门上题写着陋室。我高兴极了，2125年的人类，竟还有人记得古代的建筑，在繁华的今天，却也没有忘了自己的本心。这绝对是一个受到文化熏陶的人，他懂得现在的人类缺失了什么，而他把这个用建筑表现了出来。推开门进去，见到一张木桌，两把木椅，一套茶具，一幅字画。其余，空空如也。但这足矣。这字画上书写着苔痕上阶绿，草色入帘青。这是一幅关于刘禹锡的陋室铭的字画。这墨字写得流畅自然，更显出了选手的文化底蕴。我的笑容更深了。传承，是人类不能丢掉的东西。再接再厉，现在的社会，需要你这样的人才。他们等着你去唤醒。

下一位的选手便更加的合我心意了。他擅自开出了两个子空间。一个死气冲天，一个却生机勃勃。任谁看了都会觉得怅惘。再深入进去，第一个里只有残破的壁垣，一堆烧毁的木渣，几度摇摇欲坠的石墙，满地的残花败柳。仔细观察，甚至能看到一丝火光，一缕黑烟。转身过去，进入第二世界，却只见到处生机勃勃，百花争艳。可明眼人都看得出来，这两个世界描绘的是一个建筑的不同时期的模样。这，这，这是颐和园啊，这是我心心念念的颐和园啊。我一直想着复原它，每每都不能成功。没想到他这个名不经传的小伙子却实现了它。我差点双膝跪地，满含着泪光，娓娓地讲述颐和园的故事

最终，颐和园获得了冠军。现在的房屋，只顾高大繁华，却忘了建筑的本心。房屋，承载着绝不是金钱，而是一颗颗跳动的心。

后来，颐和园的旧址旁开始按照那位选手的设计，重修颐和园

房屋设计方案 篇9

一、实习背景

随着现代社会的不断发展，建筑行业作为国民经济的支柱产业，其重要性日益凸显。建筑环境作为建筑学的一个重要分支，涵盖了室内环境设计、建筑设备、能源利用等多个方面，对于提高建筑品质、创造宜居环境具有关键作用。作为一名建筑学专业的大学生，为了深入了解建筑环境的实际应用，我于XXXX年XX月至XX月期间，在XX建筑设计研究院进行了为期两个月的建筑环境实习。

二、实习目的

本次实习的主要目的是将所学理论知识与实际工作相结合，通过实践提升个人专业能力，加深对建筑环境领域相关知识的理解与应用。同时，也希望通过实习，了解建筑行业的最新动态，为未来职业生涯做好充分准备。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑环境设计项目，从方案设计到施工图绘制，再到现场指导，全程参与了项目的设计与实施。

在方案设计阶段，我主要负责收集相关资料，了解项目背景和要求，参与方案的讨论与制定。通过与团队成员的紧密合作，我逐渐掌握了建筑环境设计的基本思路和方法。

在施工图绘制阶段，我学习了如何使用专业绘图软件，根据设计方案绘制详细的施工图纸。在这一过程中，我不仅提高了自己的绘图技能，也加深了对建筑构造和施工工艺的理解。

在现场指导阶段，我有机会跟随项目负责人前往施工现场，了解施工过程中的实际问题，学习如何处理现场突发情况。通过与施工人员的交流，我更加深入地了解了建筑环境的实际应用和影响因素。

四、实习收获

通过本次实习，我获得了丰富的实践经验和专业知识，对建筑环境领域有了更加深入的认识。我认识到，建筑环境设计不仅仅是美学与技术的结合，更是对人们生活品质的`关注和提升。同时，我也明白了团队合作的重要性，学会了如何与不同背景的人有效沟通与合作。

此外，实习还让我对自己的职业规划有了更加清晰的认识。我意识到，要想在建筑环境领域取得更好的成就，不仅需要扎实的专业知识，还需要不断学习和探索新技术、新理念。

五、实习反思

虽然本次实习取得了一定的成果，但我也意识到自己在很多方面还有待提高。例如，在方案设计阶段，我还需要加强对建筑环境相关理论的学习和应用，提高自己的创新能力；在施工图绘制阶段，我需要进一步提高绘图速度和准确性，以适应实际工作的需要；在现场指导阶段，我需要加强对施工技术和材料性能的了解，以便更好地解决现场问题。

未来，我将继续努力学习专业知识，积极参加实践活动，不断提升自己的综合素质和专业技能。同时，我也会关注建筑行业的最新动态和技术发展，为成为一名优秀的建筑环境设计师做好充分准备。

本次实习让我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性，也让我对自己的职业道路有了更加明确的方向。我将珍惜这次宝贵的实习经历，不断努力，为实现自己的职业目标而奋斗。

房屋设计方案 篇10

1业主入伙阶段（上房前两个月提供完整可执行的入伙方案）

a.业主向地产公司办理完尾款结清手续后开出入伙通知书。

b.凭入伙通知书到物业管理公司办理入伙手续。

c.物业管理公司在审核资料无误后，向业主介绍物业管理服务情况、收费情况；与业主签订《前期物业管理服务协议》、《业主公约》、《停车管理服务协议》〈消防安全责任书〉等文件，发给两书（代地产公司），《业主手册》。

d.业主登记，交纳物业管理费、装修垃圾清运费、装修暂收款等费用。

e.带领业主看房，查验水电表底数，签署〈房屋交接验单〉。

f.若业主验房发现并提出质量问题，经确认，填写返修表送交发展商，管理处应协助发展商对房屋进行整改后，请业主再次验房。

g.如需二次装修的，需到物业管理公司办理装修手续。

2物业公司开办拟采取的工作计划

为了使物业保值、增值，管理处在认真做好物业的接管验收工作的基础上，拟定进一步的工作计划，加强装修管理，增强业主和物业公司之间的沟通，以确保物业品质不断得到提升，同时为开发商提供一个后续的优质的售后服务工作，使开发商与物业公司的品牌共同提高，达到"双赢"的目的。

a.业主入伙前

对物业进行现场查勘，力争在小区工程建设收尾阶段从物业管理的角度提出改进或布置措施，配合准备接管验收所需要准备的'资料及其他相关工作。

在和发展商进行物业的交接验收中，由我公司提出接管验收所需要的所有书面资料（验收标准参照建设部颁布的《房屋接管验收标准》）。对于验收中发现不合格情况由我公司提出整改单，在一定期限内由开发施工单位整改修复，再由我公司验收合格后接受。同时制定《业主临时公约》、《业主手册》等文件，同时准备好业主入户所需要的《入伙手续书》、《业主登记表》、《入伙资料签收表》、《房屋质量整改通知书》、《装修管理办法》、《装修管理协议》、《代办服务委托书》、《房屋验收表》、《钥匙签收表》等书面资料。另一方面，做好小区的开荒保洁工作，进入日常工作状态；保安人员要熟悉小区情况；设备维修人员做好检查工作，保证公共设备设施的完好，以一个整洁、舒适的环境迎接业主入户。

b.业主入伙中

业主入户中由我公司设备维修人员陪同进行房屋内部验收、抄表，对于业主发现的问题予以记录。向业主交付填写的资料有：《业户手册》、《装修管理办法》、《入伙资料签收表》、《业主信息表》、《房屋验收表》、《钥匙签收单》等，并及时向业 主介绍有关物业入伙后的管理规定。

其中尤为重要的工作就是装修管理，按公司标准向业主做好解释工作，并准备好《装修申报表》、《施工人员登记表》、《施工人员出入证》、《施工许可证》、《动用明火许可证》、《安全责任书》等书面资料，业户服务人员会将《施工人员登记表》复印件交保安主管;保安巡岗按表查验施工人员的《施工人员出入证》，并巡视跟踪施工队的装修过程，督促施工队文明施工,保持环境整洁，建筑垃圾规定袋装化并及时清理到指定的堆放地,不允许将垃圾堵住楼道,不允许将水泥浆、剩漆、胶水、可燃液体倒入下水道；夜间保持施工区安静。管理处除保安外,业户接待、管理处经理都应当定时对装修施工现场检查，发现违章及时纠正，装修结束应经过验收,装修期间的装修材料运出小区应当应业户签字并经管理中心经理确认。

房屋设计方案 篇11

这一年年底到了，回顾这一年的室内设计工作，有蛮多的收获的，作为室内的设计师，这一年也设计了很多受到客户欢迎的方案，同时自己也是在工作当中学到了很多，特别是和客户的沟通方面，让我能更加懂得客户的需求是怎么样的，现也就我这一年的设计工作总结下。

一、设计工作

在这一年的工作当中，我不再是单独的设计了，而是开始走到前台，和客户直接对接，前一年的工作，我更多的是在领导的指导下做设计的工作，但是这一年我确是开始和客户去接触，了解他们的需求，为他们去做设计，开始的时候我沟通不是特别的好，毕竟之前只是埋头的设计，一些理解和客户还是有差距的，有时候还聊不到一块去，大家的想法不一致，也是给我的工作造成了一定的困难，不过后来我开始慢慢熟悉了客户的需求方式，知道他们的需求是怎么样的，也是渐渐懂得和自己埋头设计，要把客户的需求做好真的不是一件容易的事情，像有些你觉得特别漂亮的设计，但是客户却完全无感或者一点兴趣都没有，但是有些你觉得很糟糕的设计，可是客户却喜欢，这也是让我很无奈，后来我渐渐也是找到中间的平衡点，知道怎么做又能保留我的风格，同时也是解决客户的问题，让客户满意的设计，这一年也是设计了很多套方案，得到客户了认可。

二、学习成长

在工作中，我也是锻炼了我自己和客户沟通的能力，自己得到了很大的成长，特别是理解客户，了解客户的需求，之前我是完全无法理解有些客户的需求和审美，但是后来我也是清楚，室内设计不是只为了好看，更多是要让客户住的安心，住的'舒服，这个比花里胡哨的要好很多，同时我也是明白了，有些看似好看的设计，但是真正的如果生活在其中也是没有那么好的，特别是一些极难打理和维护的设计，在学会和客户沟通和更懂得客户的需求的同时，我也是积极的学习更多的室内设计方案，看别的同行做的优秀设计，对比自己的不足之处，让自己的设计水平得到提升，从而更好的去为客户做出更加优秀的设计。

一年的时间过得特别的快，在忙碌的设计工作中，我的工作经验得到了积累，我的能力也是得到了进一步的一个提升，在今后的工作中我要继续的努力，做出更加优秀的设计出来给到客户。

房屋设计方案 篇12

20xx年10月份到20xx年5月份我到xx装饰工程有限公司实习，此前，我对室内设计、平面设计、环艺方面有了一些初步的了解，为了能尽快的适应工作，补充自我的不足，我业余时间进取自学平面设计方向的知识，购买了相关方面的书籍，读不懂的地方向领导和同事虚心请教，边学边干，将实践与所学相结合，尽快让自我适应工作岗位。这是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，不管是工作环境还是工作条件，都刺痛着我的心，但领导与同事们热情的接待、帮忙与关心，使我的心很快的平静了下来，很快的投入到了工作当中。现将在公司的工作分述如下：由于初来乍到什么都不懂，所以头几天都没怎样做事，只是在旁边看师傅做事情，几天下来逐渐熟悉了他们的运转模式，也能帮上一些忙了。室内设计软件还涉及到一个重要的设计软件就是CorelDraw，我在学校由于软件方面训练的比较生疏，所以我在公司实习的前半个多月在拼命学习CorelDraw软件，在别人已经放假回家时，我独自在为我的前途努力拼搏，因为我相信，付出的努力总会有回报，风雨过后总会有彩虹!在公司里第一次工作似乎什么都不懂，幸好老总对我们员工都很好，我们员工遇到有不懂的地方，不能独自解决的问题，去请教老总，总能得到悉心的指导。老总从小就受到西方开

放式的教育，所以在公司里做事也是比较“透明”的，有什么不满意的能够说出来大家一齐讨论，发言自我的观点，这一点对我们这一实习大学生来说是很可贵的。在公司里我向老总学到的第一件事是“礼貌”，当然，礼貌这一词在我们小学已经学过了，在那里谈岂不是画蛇添足，多此一举，并非这样。礼貌，不止是语言上，还有衣着上，举手投足之间表达一个人外在的形象与内涵。

这次在公司里工作我学到很多不一样专业的知识，例如工商管理，市场考察等等。当然，这只是巨大领域中九牛一毛的知识。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，此刻大多数企业提倡“一专多能”的专业技术人才，企业都喜欢上手快的员工，“即招即用，能立刻为单位创造效益”是目前用人单位的普遍心态。这就对大学毕业生提出了更高的要求，根据市场需求，有针对性地去学习和打工，经过实践增长本领，是大学生们不容忽视的。由于实习的时间有限，我在海康科技有限公司实习期间就遇到了一个公司VI设计的策划案例。经过这次的实习，我认识到了很多在书本上或教师讲课中自我忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神十分重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都十分的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间必须要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易1就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。经过这次实习，在设计方面我感觉自我有

了必须的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上本事的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要应对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自我的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参观了公司的室内设计作品。经过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是

这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。

而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的资料。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就必须适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。在公司教师、前辈的提点之下，我也逐渐懂得现代家庭室内设计是在现代生活的空间里研究人的行为正常发展及其相互关系的和谐。由于设备、陈设、家具等高度成就而大大改观了室内设计的本质，使之不再满足人们对室内视觉上的美化装饰要求，而是综合运用技术手段、艺术手段创造出贴合现代生活要求，满足人的生理和心理需要的室内环境。现代家庭室内设计必须满足人在视觉、听觉、体感、触觉、嗅觉等多方面的要求。从家具造型到陈设挂件，从采光到照明，从室内到室外，来重视整体布置，创造一个共享空间满足不一样经济条件和文化层次的人生活与精神的需要。所以在室内设

计中，无论是家庭还是公共场所，都必须研究与室内设计有关的基本要素来进行室内设什与装饰。

这些基本因素主要有功能(包括使用功能和精神功能)、空间、色彩、线条、质感、采光与照明，家具与陈设，绿化等。

1.功能：在研究功能中首先要明确使用对象和空间的特定用途。在家庭室内设计中，首先应对居住者作较为细致的了解。诸如：家庭成员构成;生活方式;家庭成员的业余爱好和情趣;来客情景;电器安装的要求;家庭用餐;色彩要求;家具的材料、式样、色调;室内纺织品的选择;地面、墙面、天棚的材料;采光、照明。精神功能则要根据居住者的身份、爱好、信仰等来研究。

2.空间：居室空间作为家庭室内设计的起点，在这个空间里人们要进行起居、睡眠、休息、娱乐、会客、团聚、家务、洗浴等众多的活动。所以，室内设计的任务就是在居室空间里，要为现代生活的秩序创造一个良好的条件。空间形象有着自我的规律性和内涵的几何原则。空间尺度给人的直感形态是第一性的，人们喜欢有规则、有序列的几何形体。室内的空间进行合理的划分才能使偌大的空间变得充实;使狭窄的空间显得宽敞。

3.色彩：色彩在室内设计中同样也是重要的构成因素，色彩不仅仅局限于地面、墙面与天棚，并且还包括房间里的一切装修、家具、设备、陈设等。所以，室内设计中心须在色彩上进行全面认真的推敲，使室内空间里的墙纸、窗帘、地毯、沙发罩、家具、陈设、装修等色彩的相互协调，才能取得令人满意的室内效果。

4.线条与质感：线条是统一室内各部分或房间相互联系起来的一种媒介。垂直线条常给人以高耸、挺拔的感觉，水平线条常使人感到活泼、流畅。在现代家庭室内空间中，用通长的水平窗台，窗帘和横向百页以及低矮的家具，来构成宁静的休息环境。材料质地的不一样常给人不一样的感觉，质感粗糙的往往使人感觉稳重、沉着或粗犷;细滑的则感觉轻巧、精致。材料的质感还会给人以高贵或简陋的感觉。成功地运用材质的变化，往往能加强室内设计的艺术表现力。

5.采光与照明：在室内空间中光也是很重要的。室内空间经过光来表现，光能改变空间的个性。室内空间的光源有自然光和人工光两大类，室内自然光或灯光照明设计，在功能上满足照明，光质，视觉和效率，光影适度，布局便利，还要重视艺术效果。室内照明的表现必须根据室内设计的要求，确定布局形式，光源类型，灯具类型，配光方式以及室内的装饰、色彩、家具、陈设等风格上的协调统一。体现实用与装饰相结合，来增强室内空间的艺术气氛。

6.家具与陈设：在室内设计中，家具有着举足轻重的作用，是现代室内设计的有机构成部分。家具的功能具有两重性。家具既是物质产品又是精神产品，是以满足人们生活需要的功能为基础。在家庭室内设计中尤为重要。因为，空间的划分是以家具的合理布置来到达功能分区明确，使用方便，感觉舒适的目的。作为陈设艺术，有着广泛的.社会基础，人们按自我的知识、经历、爱好、身份以及经济条件等安排生活，选择各类陈设品。综合家具、装饰品和各类日用生活用品的造型、比例、尺度、色彩、材质等方面的因素，使室内空间得到合理的分配和运用，给人们带来舒适和方便，同时又得到美的熏陶和享受。

7.绿化：室内绿化可调节温、湿度、净化室内环境，组织空间构成，使室内空间更有生气、有活力，以自然美增强内部环境表现力。植物的绿色具有生命力，既活泼又生动，会带给人们以和平安定的感觉。并且，花木不可是生命的象征，还有色、香、味三种特性，可启发智慧、怡情悦性。鲜花、绿叶、插花、干枝都是点缀的佳品，配合家具造型，同柔质材料制作的人工盆景，使其形态和室内环境协调，仍可增加室内气氛给人以超自然的感觉。在公司设计部实习期间，我主要是针对个人的体会做一下总结：首先要有好的心态，刚到设计部必须会在各个方面和公司的设计人员有差距，要注意差距不是问题，要看到差距，然后想办法缩小差距。其次要有团队精神，做设计必须要具备团队精神，要了解团队成员在设计中的职责。要急时的与团队的成员进行沟通。好的设计是经过团队成员之间的相互沟通才能设计出来的。好的作品必须是每一个普通的人都认为好。这样的设计才是成功的。再就3是注意细节，做设计的时候必须注意每一个环节，把每一个环节都要做好，这样才能够保证设计的作品在整体上和局部上都做好。要多向前辈学习，在公司设计部要多和设计师交流，在交流的过程中能够学习很多做设计的方法。要重视环境的影响，一个好的工作环境

能够带来好的设计灵感。在工作中，要注意个人卫生，要多用礼貌用语，学会尊敬每一个人。贱书贱夫，要懂得尊重书籍，从书籍中学习设计大师的设计方法，了解设计的思路以及设计的形式。

经过这次实习总结出以下几点：

1.找工作如果条件允许的话，找自我有兴趣的工作，兴趣就是动力。

2.找到了梦想的工作，工作态度就要坚持积极向上;即使没有找到梦想的工作，也要坚持上进的心态。

3.工作的时候要合理的安排自我的作息时间结合工作的需要，坚持一个良好的生活习惯。

4.出来工作无论是什么工作都好，人与人之间的接触交流是必不可少的。所谓人际关系多广，你的前途就有多大，没有一个成功人士是靠着自我去成功的，懂得借助外力，才能及时把握机会，让工作事半功倍。

在专业学习方面主要有以下几点：室内设计师除了专业知识和技能外，还要不断提升审美本事要具备广博知识和阅历。

1.有全面综合素质：才可能创造出感动人空间

2.有敏锐洞察力：对时尚敏锐观察本事和预见性是设计师自我培养基本本事站在高度上讲设计师担负着引导时尚职责。

3.细致入微追求：室内设计师所面临是环境中各个不一样细节对细节处理关系到整个室内空间设计成败越是简约设计细节越重要要注意室内外空间主角互换。

4.有很强表现本事及丰富表现手段：设计师要清晰准确地表达设计意图和思想让业主能够很容易理解和沟通。

5.要有准确把握材料信息和应用材料本事：市场发展、科技提高使新产品、新材料不断涌现及时把握材料特性、探索其实际用图能够拓宽设计思路紧跟时代在市场中占居先机。

6.重视概念设计风格定位：概念设计是对项目设计思路它是综合结果它是总思路包含对人文和功能、科技与材料综合研究有设计者对设计项目独特认识因素和个性特征是有别于其他设计方案根本着重体现设计中在满足功能前提下独特个性植入所以不要构成固定风格但能够构成固定思路。

7.对陈设品认识修养与运用本事：对陈设品认识和运用本事是创造现代文化特征和品位居住和生活环境根本陈设是空间环境中重要部分在优秀陈设设计中装饰形式美具有深厚文化品质和美学价值是人对某种文化境界体味和追求。

8.好人际交往与社交本事：设计是服务性行业是服务于大众不是做艺术品，很多事由业主说了算!与业主沟通、磨合是达成方案关键仅有理解了设计才有方向——正如能够成功艺术家都是其风格迎合了必须人群需求。

9.重视对市场调查：在市场调查基础上对人在即将设计空间中可能发生动作、行为进行一些假设同4时研究现代技术应用对动作、行为影响这种假设和分析会引出将要应对设计一些问题比如：流线设计问题、空间设置问题、陈设问题、设备配置问题、色彩和造型问题以及照明问题、污染问题等等。

10.构成风格：作为设计师创新是十分重要在设计中要提高警惕，不要丢掉个性要凭独创打开局面设计毕竟是造型艺术设计发展有画图过程对个性化要求是设计师毕生追求要不断在工作中磨练构成独特贴合室内设计规律风格。在短短几个月的工作中，让我深刻的体会到团结协作对干好一项工程是多么的重要，能够说，它是顺利干好一项工程的关键所在，同时也是一个人在成长过程中成熟的“基点”。到公司实习的这段时间，不管是我的专业方面还是经验方面，我都有很大的提升。我认为来到公司我学到的最重要的东西是好的心态+注意细节+尊敬他人+团队精神。在公司实习的这段时间，不但让我对建筑装饰技术有了更深刻的了解，同时还有了不少新的认识。因为研究到以后毕业有可能从事这个行业的工作，所以我十分珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种专业知识的了解，熟练对各种专业技能的掌握，找出自身的不足。这次实习让我受益匪浅，让我在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获，使我的综合素质得到了培养，锻炼和提高。同时我学到了许多宝贵的经验，这为我以后步入社会打下了坚实的基础。

房屋设计方案 篇13

当前在家庭室内设计中，存在着几种不良的倾向，有碍于家庭装修体现上述的温馨气氛，下面分别加以论述。

一、片面追求豪华的倾向

有的家庭装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧辉煌的效果，感觉不到一丝的家庭温暖。因室内装修界甚至有人提出住宅装修要“宾馆化”的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭气氛，因此这种观点只能误导家庭装修的正确方向。受这种错误倾向的影响，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把家庭变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买不到家庭温馨的气氛，因此是值得大家深思的。

二、片面追求高档材料的倾向

在家庭装修中，质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了，在家庭装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。

高档的材质不一定都是实用的。

三、盲目购买大尺寸家具的倾向

一般标准住宅的开间进深尺寸不会太大，购买家具时应与室内空间的尺度相协调，决不能让大尺寸的家具睹塞了人流的活动空间。有的住户甚至购买了大型办公室专用的老板写字台、大型沙发等，把起居室挤得水泄不通，这那里能谈得上气派，更谈不到有亲切感。因此，在家庭装修中，家具配置是至关重要的。除去上述的要与空间尺度成比例之外，还应注意充分利用上部的.空间，如在适当的位置多做一些吊柜和壁柜，这样不仅可以增加储藏面积，而且还可以减少占地面积，只有这样布置家具才有可能使家庭中的有限面积产生宽敞通透的感觉。

四、随意堆砌装饰成品的倾向

在室内装修中，有时需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰等。但是，在装饰材料市场上却供应着大大小小是是而非粗滥造的成品，有的施工单位随意购买其零件，任意在家庭装修中拼贴，如大尺度的顶角线、粗莱的门套线、超尺度的园型顶棚线，因为细部是超尺度和杂乱无章的，所产生的后果，既缩小了本来不大的居室空间，又失掉了典雅大方的气韵，还丧失了家庭装修应有的温馨品位。所以选择成品时，需根据设计意图加以审慎的挑选，方能使家庭装修达到理想的境界。

五、忽视使用功能的倾向

在家庭室内装修中，追求美观应是建立在功能的基础上的。但有的装修安装了7—9的大吊灯，往往因为奶白的反光灯罩及磨砂灯泡，造成了昏暗的照明后果，这种处理办法是既费电又不适用，且给人以压抑的感觉。又如有的吊柜拉手过高，使用起来非常不便。还有的家庭装修，过分追求小趣味，在地面分割上没有依据功能的要求划分各种材质，所拼贴出来的图案令人眼花缭乱，没有起到功能分共的导向作用。尽管有的装修，注意到了利用材料质感的判别划分室内的空间，但由于选择材料不当，也会带来不好的后果。

六、住宅室内设计的虚与实

随着人们生活的提高，家庭装修已经成为家喻户晓的热门话题，这一现象的出现，及是经济发展与生活提高的必然结果。但如何才能装修好自己的家，却存在着不完全相同的看法，也就是平常说的观念存在着差异，应该认为这是正常的现象。然而其中有一个问题则需要弄清楚，即要想搞好家庭装修，在施工之前是离不开良好设计创意的，犹如画家在作画之前强调“意在笔先”是同一个道理，否则就会产生乱点鸳鸯谱而作不好画有了良好的创意，就有可能使家庭装修居于较高的水平，同时还可以有力地排斥那些华而不实、珠光宝气、比例混杂、尺度失调、章法紊乱、庸俗不堪的所谓“家装”。

房屋设计方案 篇14

第一周

大三开始我们就要走上工作岗位实习了，些许好奇，些许憧憬，些许不舍。这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，是理论知识与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟悉的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必须学习的`吧。想想口才与交际，想想协作与团结，看来实习不仅仅是理论知识与实际相印证的过程，还有经验和交际，生活与学习融入社会的过程。为此我制定了接下来六个月的实习计划：1按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容；空闲的时候多看看图纸，熟悉熟悉图集；晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证；挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。呵呵，我很期待！当然也必须期待。

第二周

时光如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下："专业线工"，呵呵，本来觉得放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：1放线首先要熟悉图纸；2放线可以熟悉工程的具体流程；3放线可以学习工程进行过程中技术规范4放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以多学学其他东西。“千里之行始于足下”嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想。而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，嘿嘿。第二周的生活学习就在忙碌而充实中度过了。

第三周

这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：

在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用价值。

进行现场实地考察要了解以下一些主要内容：

1、现场供电情况(线路、容量等)；

2、现场供水、排水情况(线路、容量等)；

3、现场道路畅通情况；

4、现场可供利用的建筑物情况；

5、现场已有地下管线情况；

6、现场周围城市测量控制点情况等。如果是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。

房屋设计方案 篇15

在成熟和迷惘的交织中，20xx悄然流逝了。在我眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。

年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从业务素质，外界沟通与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。作为一名专业设计人员，业务能力的提高是重中之重。

20xx年的半年，通过大量的施工图绘制，我对室内设计的流程，方法等有了较深的认识，对室内规范也有了一定的了解。今年年初，我给自己制定的目标是大致具备能独立操作一个一般项目的能力，包括它的总平规划，方案设计，效果图表现，以及后期施工图的设计。能力来源于实践，实践检验能力；一年来，我按照自己既定的目标一步一步地脚踏实地走过来，有些可能达到了，而有些可能离目标还有一定地差距，具体表现在以下几个方面。

一、总平规划能力

20xx年上半年，通过对xx某住宅小区的总平规划，xx某集资房的总平设计，xx某商业中心的总平调整以及市中心某商住区的总平规划，我对规划方面的知识有了较为深刻的理解，具备了一定的动手能力。为方便与甲方的沟通，我力争更多地了解房地产开发的动态和走向，用心揣测开发商的商业目的，努力寻求设计师与开发商完美的结合点。作为设计师，主要通过国家现行规范和当地政府部门规定的容积率，室内密度，绿化率，室内高度和间距来宏观控制；其次，基本柱网的`确定，消防通道与小区路网的贯通，室内风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。

二、效果图的表现

效果图作为一种表现手段，是室内设计作品最直观的表达方式，它决定着室内的整体风格，也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因，所以我认为效果图的表现是室内设计前期相当重要的组成部分，也使我必须掌握的一项基本技能。一年来，通过对xx区招待所，某大厦附属天桥，xx宾馆和某双拼别墅的效果图制作，我能熟练的掌握3dmax，photoshop等设计软件，加以自己对室内形体的理解，能作出一般的单体效果图，对于大型的商业室内和小区的鸟瞰图制作还很欠缺，还需要不断的学习和实践。

三、方案能力

方案能力是一名室内设计师应必备的重要能力。好的平面方案直接与室内的适用，经济，美观三大基本要素挂钩。一年来，我参与了公司大部分项目平面方案的设计，在xx花园，xx，xx等平面方案的设计中，我跟随设计组的领导一起查阅资料，实地考察，埋头苦干，虚心请教，圆满完成了既定任务。与此期间，受领导重托，我还独立完成了xx招待所，某双拼别墅和百货大楼，xx1，2#楼的平立面方案设计。在平面柱网的布置中，我先按自己的想法大致布置结构柱网，再请结构组同事帮忙检查是否合理，无形之中，我增强了结构概念，丰富了专业知识。在独立设计的过程中，我发现了自己的很多不足之处，特别是对立面方案的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中必须首要加强的。

产品市场营销方案模板15篇

写出一份优秀的方案需要什么方法？为了顺应公司的要求，往往需要事先制定好方案。小编在这篇文章中搜集了很多与“产品市场营销方案”有关的信息，相信你阅读完本页面后会有所收获！

产品市场营销方案 篇1

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，微信vipzcwy但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销微信vipzcwy(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元。

2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

4、宣传单：10000×0。12=1200元。

5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

合计费用：6200元(排除酒水)

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

3、“谢师宴”套餐菜单。

产品市场营销方案 篇2

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的.宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c）活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期， 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

产品市场营销方案 篇3

一、 目的

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。

二、 活动内容

(一) 重点用户的排查及处理：

定义：

1) 用户的背景特殊性。

2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

3) 用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。

4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类：

1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。

2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。

3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。

排查：

销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月xx日前统报一次，xx日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商根据xx汽车“xx”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

产品市场营销方案 篇4

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C）活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

产品市场营销方案 篇5

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

产品市场营销方案 篇6

一、**市场背景分析

1、**市场基本概况

**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前**市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争激励程度非常残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场（02家）

②地方性大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场超市书城（50家）

⑤地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的'总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①东莞市场调查4月25日前基本完成

◎重点掌握终端网络分布情况；

◎了解各商场各品牌销售情况；

◎调查商场信用相关费用情况；

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10—15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队（此略）

1、组织架构

2、工资考核

3、激励机制

4、业务

5、报表管理

6、促销培训

7、促销策划

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

产品市场营销方案 篇7

旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!

为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20xx年旅游宣传营销方案。

一、指导思想

以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

二、目标任务

201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

三、主要内容

(一)节会及节庆宣传：

1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

2.景区节庆活动：

(1)牛背梁景区：

①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。

(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

(3)九天山景区：

①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;

②秦岭第一观冰瀑节;

③“自驾净霾、公益有我”20xx年自驾中国万人植树公益周

④九天山滑雪节。

(二)柞水旅游形象宣传：

4.电视广告：

(1)在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”;

(2)拍摄柞水旅游形象宣传片。

5.户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游。

6.公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆公交车体广告宣传。

7.传统纸媒宣传：

(1)在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。

(2)设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

8.旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。

9.新媒体宣传：

(1)网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

(2)旅游网站建设：建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。

(3)旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。

(4)活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。

(三)景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。

10.客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

11.杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成就和信息。

12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。

13.网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。

14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。

四、保障措施

(一)加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。

(二)落实工作责任。各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。

(三)积极筹措资金。按照全年营销计划，需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金;县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金;各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。

产品市场营销方案 篇8

一、计划概要

1、年度销售目标__万元;

2、经销商网点__个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年__房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、__的融城;5、__等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的'弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根__。__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为__万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到__年底发展到__家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着__经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将__市场划分为以下四种：

战略核心型市场---__

重点发展型市场----__

培育型市场-----__

等待开发型市场----__，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合__本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在__宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前__其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

产品市场营销方案 篇9

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

A.研究和选择贸易“细分部分”。

B.决定定位手段和市场营销目标。

C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

B.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到的效果。

产品市场营销方案 篇10

一、旅游消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客比重大；

2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.

7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

二、旅游产品的主要特点

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

4、旅游产品主要是观光旅游产品。

三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

产品市场营销方案 篇11

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输

和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、

传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销

售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，

形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销

策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5

个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制

度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能

提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础

产品市场营销方案 篇12

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：

国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：

大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：

政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：

政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：

不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：

收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：

随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：

知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：

大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：

大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：

消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：

对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：

国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：

低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：

应参考定价，同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。体现品牌形象。

③质量控制：

企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：

无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：

没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：

以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：

促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：

门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：

终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：

对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：

知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：

布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：

自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：

多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：

香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：

国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：

23年度实现销售收入不低于亿元，较22年增长%以上。

23年度实现销售产品不低于万件，较22年增长%以上。

2、销售网络：

23年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：

23年单店平均销售额不低于万元，较22年增长%以上。

4、钻石俱乐部：

发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：

完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额5%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：

珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：

尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：

国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：

完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：

优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：

参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-2%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：

对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准。

产品市场营销方案 篇13

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。

这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，xx一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

如xx品牌的成功，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

比如xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而xx集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

产品市场营销方案 篇14

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢

1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，主要锁定两个方面的资料：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，某某年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强

公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法

化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

六、费用预算

销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，到达如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，经过营销计划的制定，不仅仅理清销售思路，并且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，经过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

产品市场营销方案 篇15

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他---抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖--专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝__公司7月出口行业第一;祝__消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择： 网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1-2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，一为社区内主宣传点，N 为次宣传点。

E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

师德建设实施方案模板15篇

大家知道活动方案怎么写才规范吗？在公司的工作要求下。我们应当尽早提交自己的工作方案。接下来为您分享的是本站幼儿教师教育网小编为您挑选的“师德建设实施方案”，祝愿这篇文章对你有帮助欢迎浏览！

师德建设实施方案(篇1)

为深入贯彻党的十九大和全国教育大会精神，认真落实党中央、国务院《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》和省市县新时代教师队伍建设的要求，针对我县教育系统师德师风建设工作实际，现就加强我县在职教师（包括非编教职工，下同）师德师风建设工作，建立健全师德师风建设长效机制，制定如下实施方案。

一、建立健全师德师风养成教育机制

1．健全教师师德师风学习制度。将师德师风教育作为教师培训的必修内容，确保所有教师每五年接受师德师风培训累计不低于50学时。教育局要将师德师风教育列入新任校级领导和新教师岗前培训课程，师德师风专题集中培训课时数不少于岗前集中培训总课时的20%；学校要将师德师风教育融入校本培训和在职管理的全过程，建立健全教师全员暑期师德师风专题教育和日常师德师风教育制度、班主任上岗师德师风教育制度，确保所有教师每五年接受在校师德师风培训累计不低于30学时。坚持将社会主义核心价值观、理想信念教育、职业道德教育、职业行为十项准则教育、法律法规教育、清廉教育以及心理健康教育等作为学习内容，精心设计师德师风教育载体，创新师德师风教育内容和方法，增强师德师风教育的针对性和有效性。

2．健全教师师德师风承诺制度。把师德师风纳入教师聘用合同管理，与每一位教师签订《师德师风承诺书》，确保师德师风管理工作不留死角。

3．完善师德师风档案制度。学校要把教师参加师德师风培训记录、师德师风举报查处记录、奖惩记录、师德师风总结等情况及时归入学校存放的教师本人档案，并作为师德师风考核的重要依据。

二、建立健全师德师风激励机制

4．完善教师荣誉体系。建立健全优秀教师表彰奖励制度，每两年开展一次县级“十佳师德师风楷模”“十佳农村教师”“十大杰出教师”“园丁奖”“农村突出贡献奖”“教育系统好书记好党员”等评选活动，每年开展一次县级“优秀教师”“优秀德育工作者”等评选活动，定期表彰奖励师德师风高尚、在教书育人工作中取得突出成绩的优秀教师、育人工作先进个人。把良好师德师风表现作为各级教师评优评先、表彰奖励的前提条件，在绩效工资、职称评审、岗位聘用、评优评先等工作中，对于师德师风表现突出的教师在同等条件下优先予以考虑。

5．创新师德师风宣传形式。建立先进人物典型事迹宣讲及报告活动的常态机制，加大对师德师风楷模等优秀教师的宣传工作，面向学生、家长、社会，依托“立三大课堂”等宣传阵地和新闻媒体，搭建社会了解教育和教师职业的平台，有针对性地挖掘和树立一批师德师风典型，让先进典型引领师德师风风尚。要注重增强师德师风教育的仪式感，以开学典礼、教师节等重大活动为契机，组织教师开展从教宣誓、师德师风承诺等活动，引导广大教师“善为人师、乐于从教”，提高教师的荣誉感、责任感。

三、建立健全师德师风考核机制

6．加强对学校师德师风建设的考核。学校是师德师风建设的主体，学校主要负责人是第一责任人。教育局与学校签订《师德师风建设责任书》，并把师德师风建设情况纳入对学校和校长的学年度考核。

7．完善对教师师德师风的考核。学校要制定、完善师德师风考核细则，把育人导向和师德师风规范作为评价教师素质的第一标准、核心指标，坚持客观公正、公平公开原则，采取个人自评、学生家长测评、同事互评、学校考评等多种形式进行，考核结果公示后存入个人师德师风档案并报学校主管部门备案。推行师德师风考核负面清单制度，一经查实，严肃处理。

四、建立健全师德师风失范惩处机制

8．完善师德师风失范惩处制度。坚持对失范行为“零容忍”，将根据情节轻重，给予相应处理或处分。情节较轻的，给予书面检查、通报批评、诫勉谈话；情节较重应当给予处分的，根据《中国共产党纪律处分条例》《事业单位工作人员处分暂行规定》《中小学教师违反取业道德行为处理办法（2018年修订）》《幼儿园教师违反取业道德行为处理办法》等给予党纪、行政处分，需要解除聘用合同的，按照《事业单位人事管理条例》相关规定进行处理；情节严重、影响恶劣的，依据《教师资格条例》撤销其教师资格；涉嫌违法犯罪的，及时移送司法机关依法处理。对于师德师风考核不合格实行“一票否决”，年度考核应评定为不合格，当年暂缓教师资格定期注册、不得申报晋升高一级专业技术职务、不得评先评优，并视情予以低聘或转岗到其他岗位，执行新聘岗位等级的待遇标准。降低聘任岗位等级的人员在新聘岗位一个聘期内，不得竞聘原聘岗位或高于原聘岗位等级的岗位。

9．健全师德师风责任追究制度。对师德师风建设工作开展不力、失范问题排查发现不及时的学校，责令限期整改；对教师严重违反师德师风行为监管不力或拒不处分、拖延处分、推诿隐瞒、方法不当，造成不良影响或严重后果的，追究主要负责人的责任；对被群众举报、新闻媒体曝光，造成严重不良影响的师德师风事件，一经查实，追究相关人员责任。出现严重违反师德师风事件的，该学校和校长当年度各类表彰、评审等重要事项实行一票否决。

五、建立健全师德师风建设督查机制

10.定期开展专项督查工作。教育局将于每年10月开展一次师德师风建设工作专项检查。采取学校自查和教育局全面检查相结合的方式进行。重点检查师德师风建设开展情况以及各项制度落实情况，在检查中要着力围绕当地学生和家长反映的师德师风突出问题，认真分析，查找原因，及时研究提出解决的办法和措施，建章立制，巩固专项整治成果。

11.积极搭建师德师风建设监督平台。教育局、学校要设立并公布网络、电话、信箱等多形式、多渠道的师德师风投诉和举报平台，逐步形成社会、家长、学生、学校“四位一体”的师德师风建设监督体系；主动增强师德师风建设监督力量，聘请当地人大代表、政协委员、资深优秀教师、学生家长等各行业人员担任教育行风特约监督员，定期不定期深入学校巡查师德师风情况，收集群众对师德师风建设等方面的意见和建议；要定期开展自查工作，形成自查报告，防范和处置师德师风突出问题。

六、建立健全师德师风建设保障机制

12．切实加强基层党建工作。发挥党组织在师德师风建设中的核心作用、政治功能，加强思想引领，认真学习贯彻十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，做好教职工思想政治工作，引导广大党员教师牢固树立“四个意识”，增强“四个自信”。基层党组织和广大党员教师要充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用，领导工会、共青团、少先队等群团组织和教职工大会，努力协同推进师德师风建设。

13．完善教师管理制度。严把教师入口关，进一步完善教师资格认定和新教师聘用制度，把政治素质、道德品质、心理素质作为申请教师资格和新教师聘用的必备条件和重要考察内容，严禁聘用被剥夺政治权利或受到刑事处罚的人员以及因师德师风不合格被其他学校辞退的人员担任教师。

师德建设实施方案(篇2)

为深入贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》(教师1号)、《中小学教师职业道德规范》(XX年修订)和山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》(鲁教基字〔XX〕20号)等文件精神，进一步加强我校教师队伍职业道德建设，规范教师教育教学行为，不断提高教师师德水平，努力建设一支师德高尚、素质全面、业务精湛的教师队伍，学校决定在全校开展“师德建设年”活动。实施方案如下：

以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以解决师德建设中存在的突出问题为切入点，以进一步加强和改进师德师风建设为重点，以全面提高教师职业道德水平为根本，以造就一支为人民服务、让人民满意的高素质教师队伍为目标，教育和引导广大教师树立正确的世界观、人生观和价值观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，进一步调动广大教师教书育人的积极性和创造性，努力推动我校教育事业又好又快发展。

通过开展“师德建设年”活动，推动广大教师力行师德规范，弘扬高尚师德，强化师德教育，规范教师行为，优化育人环境，使广大教师的思想政治素质和职业道德水平明显提高，进一步提升我校教师队伍整体素质，不断提高教育教学质量。

学校召开“师德建设年”动员大会，制定“师德建设年”活动实施方案，成立领导机构和工作机构，大力宣传开展“师德建设年”活动的目的、意义，明确“师德建设年”活动的指导思想、总体要求和方法步骤，发动广大干部和教职工积极参与“师德建设年”活动。学校通过在校园内设立师德警示牌，开辟宣传栏，“师德建设年”博客，张贴《中小学教师职业道德规范》等形式，营造浓厚氛围。

1、学校组织全体干部和教职员工深入学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》、山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》等法律法规和文件，通过学习，明确教师应遵守的法律、法规和职业道德规范，增强广大教师的法制观念和职业道德素质，自觉用教师职业道德规范指导自己的思想行为。通过丰富学习形式，创新学习载体，建立学习考勤制度，发放专用学习笔记本，规定集体学习时间，确保学习效果。

2、开展师德建设大讨论。积极组织全校教师针对当前师德师风状况，开设师德论坛，开展以“爱岗敬业、文明从教、从我做起”为主要内容的师德师风建设大讨论，组织全校教师边学习，边反思，增强自我约束意识。通过演讲、专题报告、专题讨论、民主生活会等多种形式，围绕“怎样做新时期师德高尚的人民教师”、“我为教师添光彩”等内容深入开展师德建设大讨论，通过大讨论进一步提高思想认识，明确整改目标。

1.根据教育部《中小学教师职业道德规范》、山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》的要求，学校和教师个人都要按照市教育局“师德建设年”活动实施方案的要求，开展对照检查活动。学校开展“四查”活动，即一查是否建立师德师风建设工作的组织机构。二查是否建立健全师德师风建设的各项制度。三查师德师风建设的各项措施是否落实。四查是否存在违背师德规范和其他违纪违规行为。教师开展“八查”活动，即一查是否牢固树立忠诚于党和人民的教育事业的信念和育人为本、德育为先的思想。二查教育教学行为是否规范，特别是对照《山东省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》是否做到“八个精心”，即精心制定学期(学段)教育教学计划、精心开发课程资源、精心备课、精心上课、精心进行作业教学、精心组织考试与评价、精心指导学生课外学习与生活、精心进行教育教学反思等。三查有无讥讽、歧视、侮辱学生及家长，体罚和变相体罚学生的行为。四查有无从事各种有偿补习活动或动员组织学生接受有偿补习。五查有无向学生推销教辅资料及其它商品，索要或接受学生、家长财物或宴请等以教谋私的行为。六查有无在教学科研工作中弄虚作假，抄袭剽窃等违背教科研规范，侵占他人成果的不端行为。七查有无在招生、考试等工作中搞不正之风和违纪违法行为。八查有无其它违法违纪和违反社会公德的行为。

2、教师在对照检查的基础上深入开展批评与自我批评。对照师德建设有关规定，反思职业道德行为，肯定优点，查找问题，分析原因，撰写自我剖析材料。学校认真总结师德建设工作，查找在师德建设中思想认识、组织管理、制度落实等方面存在的问题，并通过问卷调查和召开座谈会等形式，广泛征求社会各界和学生、家长对教师的意见，找出存在的突出问题，以便有针对性地开展整改工作，努力提高活动的实效性，在此基础上形成学校自查报告。

1、学校积极制定有效的整改落实方案。学校对师德建设工作进行总结，把规范管理教师教育教学行为纳入教育教学管理的重要内容，建立和完善教师职业道德建设长效机制。针对存在的问题，制定切实有效的整改落实方案(含教师个人和学校两方面)，并结合实际，制定科学有效的教师职业道德考核评价办法，健全教职工队伍管理的规章制度。重点建立健全以下制度：

(1)师德师风教育培训制度。把师德师风学习培训作为教师继续教育的重要内容，做到学习培训经常化、制度化，不断提高学习的针对性和实效性。

(2)师德师风考核评价制度。建立健全教师职业道德考核制度，把职业道德作为考核教师工作的重要内容和职务聘任的重要依据。采取领导考核与群众评议相结合、定量考核与定性考核相结合、年终考核与日常督查相结合的方法，对师德师风情况每学期至少进行一次考核,把考核结果作为对教师考核的重要方面，作为职务评聘和评先树优的重要依据。

(3)师德师风责任追究制度。实行师德师风责任追究制和师德师风“一票否决制”，对于教师严重违反师德规范的情况，应迅速查处，并根据情节轻重，依据有关规定分别给予行政处分或低聘、解聘处理。凡师德师风方面有较严重问题的，考核中定为不合格等次。

2、教师落实各项整改目标。广大教师根据自我剖析材料，针对自身存在的问题，对照《中小学教师职业道德规范》和《山东省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》，紧密联系各自的教育教学工作，着眼于践行职业道德规范，增强教育教学工作的规范性和实效性，着眼于深化基础教育课程改革，全面推进素质教育，提高教育教学质量，制定科学、有效的整改目标，不断提高自身的师德水平和业务能力。

学校认真开展师德建设回头看活动，梳理师德建设的薄弱环节，查缺补漏，并做好活动的总结工作，采取适当方式向教师、学生通报，对活动开展情况进行满意度测评。根据测评情况，进一步完善整改落实措施，确保存在的问题得到有效解决。学校对“师德建设年”工作进行总结，并于XX年12月底前将总结材料以书面形式一式两份(连同电子版)报送市教育局基础教育科。

(一)统一思想，提高认识。教师是立校之本，师德是教育之魂。教师的思想政治素质和职业道德水平直接关系到广大青少年学生的健康成长，关系到国家的前途命运和民族的未来。进一步加强和改进师德建设，是全面贯彻党的教育方针的根本保证，是新形势下加强教师队伍建设，深入实施素质教育的现实需要。全校要做到统一思想，提高认识，从贯彻落实科学发展观的高度，充分认识开展“师德建设年”活动的重要意义，切实增强做好师德师风建设的紧迫感和责任感。

(二)加强领导，形成合力。学校要将师德建设作为一项重要工作列入议事日程，加强领导，强化措施，切实做到制度落实、措施落实、任务落实。为加强对“师德建设年”活动的组织领导，学校成立“师德建设年”活动领导小组，领导小组下设办公室，具体负责整个活动的协调、指导和督查工作。

(三)精心组织，周密安排。学校按照市教育局“师德建设年”活动实施方案要求，结合自身实际，认真制定方案，精心组织，周密安排，注重实效，力戒形式主义。同时在认真组织“师德建设年”活动的基础上，加强师德建设理论研究，在学习方法、活动形式、督查方式、长效机制等方面进行实践创新，增强活动的针对性和实效性。

(四)搞好宣传，营造氛围。高度重视“师德建设年”活动的宣传工作，充分发挥报纸、电视、广播、网络等媒体的作用，大张旗鼓地宣传“师德建设年”活动的意义，及时报道学校师德建设情况，取得社会各界对活动的理解和支持，掀起师德建设热潮。对在“师德建设年”工作中表现突出的职能部门、年级组和个人及时进行总结表彰，充分发挥先进典型的示范带动作用。

(五)加强督查，确保实效。建立学校、教师、学生、家长、社会五位一体的师德建设监督网络，并公布监督电话，电子邮箱，主动接受社会监督，确保“师德建设年”活动取得实实在在效果。同时，搞好统筹安排，以“师德建设年”活动促进各项工作，用各项工作的实际成果检验活动成效，做到两手抓、两促进、两不误。

师德建设实施方案(篇3)

为优化学校教育发展环境，推动学校师德师风建设活动，进一步规范教师职业道德行为，推进学校教育全面、协调、可持续发展，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，紧紧围绕市局“师德师风建设”主题，以“敬业爱生、为人师表”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，深入开展师德师风教育活动，引导教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、教育观和质量观，增强教书育人、以身立教的责任感和使命感，努力打造一支品德高尚、爱岗敬业、业务精湛、为人师表、人民满意的教师队伍，办好让人民满意的教育事业。

二、主要任务

（一）在提高教师政治素质上求突破。深入学习和实践科学发展观，提高依法执教水平。

（二）在提高教师的职业道德水平上求突破。

（三）在提高教育教学质量上求突破。

（四）在树立教师良好形象上求突破。

三、工作策略

（一）把“师德建设”与“精致管理”有机结合。在学校内部形成人人都管理，处处有管理，事事见管理，注重师表，崇尚师德、弘扬师德的浓厚舆论氛围，掀起精细化管理和师德师风教育活动的新高潮。

（二）把“师德建设”与教育教学相结合。围绕教育教学中心工作，与学校教育教学工作相结合，以全面提高教育教学质量为主线，有的放矢地开展教育活动。

（三）把“师德建设”与面向全员相结合。教育活动面向全校每一位教职工，确保人人参与，全面提高。

（四）把“师德建设”与正面教育相结合。加强对广大教师的人文关怀，帮助教师解决实际困难，增强教师的职业幸福感、光荣感，引导广大教师主动查找和纠正自身存在的问题，增强教师自我教育、自我完善、自我提高的自觉性。

（五）把“师德建设”与发扬民主相结合。充分尊重教师的民主权利，竭尽全力调动教师参与活动的主动性、积极性和创造性。

（六）把“师德建设”与注重实效相结合。坚持从有利于学校教师队伍的健康发展、有利于学校教育教学的全面发展来开展教育活动，切实解决教师队伍中存在的突出问题，务求实效。

(七)开展学习培训。各中小学要切实组织好教师的学习教育活动，尤其是《教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》。

(八)征求多方意见。一是按照局通知精神，制定好学期家访计划，开展好家访活动，确保新生家访率达到

80%，其他在校生家访率不低于50%。(九)组织民主评议。在学习反思的基础上，对照《中小学教师职业道德规范》，组织开展师德师风评议“十查十看”（①查理想信念，看是否忠诚党的教育事业；②查依法执教，看是否有违反党和国家的方针、政策的言行；③查爱岗敬业，看是否热爱学校，尽职尽责；④查热爱学生，看是否关爱每一位学生，尊重每一位学生；⑤查严谨笃学，看是否勤奋刻苦钻研业务；⑥查团结协作，看是否尊重同志，互相学习；⑦查尊重家长，看是否主动联系家长，听取意见；⑧查廉洁从教，看是否无私奉献、廉洁自律、从事有偿家教；⑨查为人师表，看是否模范遵守社会公德、职业道德；⑩查服务意识，看是否满腔热情为学生服务，为家长服务）活动，进行深刻剖析，找出自己的差距和不足。及时召开民主评议会，组织教职员工交流自评材料，开展批评与自我批评，在每位教职员工撰写自我评价材料基础上，引导教师找准存在的问题，分析存在问题的原因，明确今后努力的方向。

（十）开展师德师风评议活动。借助学校家长委员会平台，开展面对面的评议。及时将征求到的意见疏理汇总后如实反馈给每位被评议的教师，并加大评议结果在教师师德考核中的权重。除此之外，开设意见箱，了解家长对学校师德及其他相关教育活动认可度，倾听家长心声，了解民意，汇集民智。

四、保障措施

1、成立领导小组。为确保师德师风教育活动有序、扎实、有效地开展，中心学校成立师德师风教育活动领导小组。组

长：谭钦益 副组长：沈

政 成员：全体教师

2、建立领导责任制。学校师德师风教育活动领导小组，做到领导到位，责任到人，措施到位。校长为履行第一责任人的职责，负责本学校师德师风教育活动的组织实施工作。

3、建立信息反馈机制。高度重视师德师风教育活动的信息反馈。通过资料收集、整理、上报和榜样宣传，扩大社会影响，增进社会了解，树立教育的良好形象。

4、将师德师风教育活动与创建先进党组织结合起来，发挥党员教师的先锋作用，带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。

东溪小学德育处 2014年9月

师德建设实施方案(篇4)

2011年是建党90周年，是全面实施教育事业 “十二五”规划的开局之年，也是落实教育规划纲要的关键一年。为认真贯彻落实党的十七大精神，深入开展创先争优活动，进一步加强全区中小学教职工职业道德建设，经研究，决定将2011年确定为我区“师德师风建设年”。现提出如下实施意见：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“办人民满意教育”为宗旨，以新颁布的《中小学教师职业道德规范》为标准，努力构建“爱岗敬业、尊师爱生”良好风气，提高教职工思想政治素质和职业道德水平，解决教师队伍中存在的突出问题，为实施素质教育、推动教育内涵发展提供良好的师资保障和人才支撑。

二、主要内容和工作部署

全区中小学校“师德师风建设年”活动共分六个阶段进行。

㈠宣传发动阶段（2011年2月）

⒈研究制定“师德师风建设年”活动相关内容。

⒉全面启动学校2011年“师德师风建设年”活动。

⒊各校成立师德师风建设领导小组和办公室，制定本校2011年“师德师风建设年”活动的实施细则，于2月28日前报送教育局教师管理科，并结集下发至各学校。

⒋学校拟定“师德师风承诺书”（其内容应包括xx管理区师德建设“十条禁令”），并与全体教职工签订“师德师风承诺书”。

㈡组织学习阶段（2011年3-5月）

⒈各学校要落实间周一次的师德师风建设活动的学习制度，并继续组织教职工认真学习教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和新颁布的《中小学教师职业道德规范》；学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》，学习《公民道德建设实施纲要》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》；学习《xx管理区师德建设“十条禁令”》等。

⒉写两篇师德教育学习心得（每篇字数不少于1000字）；举行学习心得交流活动；开展“树立新时期人民教师光荣形象”专题大讨论。

⒊结合期中考试家长会，进行家长满意教师评选活动。

㈢民主评议阶段（2011年6-7月）

在个人自评基础上，每位教职工进行同事互评、学生评价、家长评价和学校综合评价。

⒈公开评议。根据个人师德师风方面的综合表现，组织全体教职工进行互相评议，通过评议得出教职工的测评成绩。

⒉采取个别访谈方式，召开学生、家长等各种代表征求意见座谈会。还可以通过发放师德调查问卷和征求意见表，设立征求意见箱，多渠道、多层次地开展师德师风评议工作，广泛征求意见。借助学校家长学校平台，开展面对面的评议。并将征求到的意见如实向教职工进行反馈。教师也要主动征求和听取各方面意见。

⒊校级领导还应广泛听取本校教师意见建议，接受社会群众评议。

㈣思想剖析阶段（2011年8-9月）

⒈对照新颁布的《中小学教师职业道德规范》、《xx管理区师德建设“十条禁令”》及评议意见建议进行自查自纠，自我评价。

⒉在自查自纠的基础上，教职工找出个人在师德师风方面存在的问题、不足与差距，对存在问题的具体表现、危害和产生的原因进行剖析，明确整改措施，写出不少于2000字的“个人师德素质剖析材料”。

⒊对每一位教职工的师德表现给予综合评议，在学校范围内公布。民主测评结果记入业务档案，作为评优评先、晋职晋级、岗位聘任、绩效考核等的重要依据。

⒋以“创先争优”活动为契机，在党员教师中开展“承诺”活动和“牵手行动”。做到关爱贫困生，为贫困生送温暖；关爱学困生，为学困生送信心；关爱特殊生，为特殊生送方便；关爱单无亲学生，为单无亲学生送家庭之爱。命名首批“党员教师先锋岗”

㈤整改提高阶段（2011年10月至11月）

⒈制定整改方案。学校和教职工应针对客观存在的问题制定出切实可行的整改措施，明确整改重点，确定整改时限，落实整改责任。

⒉集中整改。对师德表现较好的，要及时巩固，加强教育，防止滑坡；对师德表现一般的，采取个人谈话和组织关心等方式，定期整改，帮助提高；对师德表现不合格的，要批评教育，教职工个人写出反思和限期整改措施，由学校班子成员一对一帮助整改。

⒊建章立制。进一步建立和完善师德师风建设长效管理机制。一是健全和完善领导机制。明确校长是师德师风建设的第一责任人。二是健全和完善教师督导考核机制。严格聘任制度，同时和绩效工资挂钩，凡师德考核不合格者，视情节轻重分别作出不同的处置。把学校师德师风建设工作纳入教育督导范畴。三是健全和完善奖惩机制。每年教师节表彰10名“师德标兵”和先进集体；并在教育局纪委设立师德问题举报箱（举报电话：0724-7417982）；在评优评先、职务评聘、工资晋升等实行师德一票否决制。

⒋各学校要开展优秀主题班会观摩活动、班主任工作研讨会、任课教师恳谈会、全员育人交流会等系列教育活动，就如何与家长、学生和工作伙伴加强沟通、如何有效地帮助和促进学生成长和进步等问题进行深入的交流和研讨。

⒌各学校于11月25日前将自查整改报告（不少于2000字）上报教育局教师管理科。

㈥总结表彰阶段（2011年12月）

⒈12月15日前将2011年师德师风建设年活动总结（不少于3000字）上报教育局教师管理科，届时将结集，并下发至各学校。

⒉检查评比。教育局在年终学校工作检查时将组织专门人员对学校“师德师风建设年”活动的开展情况进行全面检查，并将检查情况在《xx教育信息》上予以通报。

三、工作措施

㈠加强组织领导，注重舆论宣传。

“师德师风建设年”活动是涉及教育系统一项长期的综合性工作，是一项系统工程，要把师德师风建设作为事关学校在社会上的声誉和教师个人成长的大事来抓。

教育局成立xx管理区“师德师风建设年”活动领导小组。

组 长：曾x 教育局党委书记、局长

副组长：夏x 教育局纪委书记、工会主席

陆x 教研室主任

成 员：刘俊勇 教育局办公室主任

王x 教育局教育管理科科长

刘x 教育局基础教育科科长

领导小组下设办公室，由王京海同志兼任办公室主任。

学校应成立专门的领导小组和工作机构，制订实施方案。学校是师德师风建设的最基层组织，应积极承担师德师风建设的各项任务，校长要负总责，要强化组织，精心安排，保证每个教职工都参与到活动中来。“师德师风建设年”活动期间要求每位教职工的学习培训笔记不少于5000字。

㈡ 强化工作措施，加强监督检查。

各学校要按“办好每一所学校、教好每一个学生、发展好每一位教师”的要求，建立并完善中小学教师职业道德规范五项制度，即：师德建设责任制度，师德教育制度，师德承诺制度，师德考核与奖惩制度，师德建设监督制度。各学校还要建立督查制度，制定督查办法。

学校也可以采取从社会上聘请师德师风监督员、设立师德师风监督电话（信箱）和校长接待日等形式，广泛接受社会的监督。

区教育局将组建师德师风建设督查组，采取明察暗访的形式深入学校进行督查，并及时推广经验，宣传先进。

㈢大胆探索实践，建立长效机制。

各学校要把师德师风建设寓于形式多样的各种活动中，让广大教师在丰富多彩的师德教育活动中接受教育，同时将活动和教师的教育教学工作有机的结合起来。要经常性开展师德师风建设工作交流会、研讨会，举办师德论坛，不断促进师德师风建设的理论创新、制度创新和管理创新。

师德建设实施方案(篇5)

中心小学师德建设规划与实施方案

一、指导思想

以十七大精神为指针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕学校教育改革和发展的需要，大力开展“展师德风采，创优秀群体，树教育新风”为主题的群体师德创优活动。以青年教师为重点，以干部党员教师为骨干，充分发挥广大教师教书育人、为人师表的自觉性、积极性和创造性，不断巩固和发展群体师德创优成果，提高教师队伍的整体素质，为实现学校的快速发展与提升奠定良好的 基础。

二、总体目标

经过三到五年的重点建设，使我校教师思想政治素质明显提 高；普遍确立适应学校发展和人才培养需要的教育观、人才观和质量观；广泛认同教育为业、奉献为乐、育人为本、以德为先的价值观；自觉遵守以德修身、以德治教、以德育人的行为准则；形成关爱学生、严谨治学、勇于创新的优良教风；学生对教师的职业道德满意度不断上升，形成学生敬佩、社会称赞、身感自豪的师德高尚教师群体。

通过三、五年的努力，学校师德建设在以下一些方面形成标志性成果。

1、师德建设理论研究取得进展，明确学校师德建设的主要内涵，确立全校师生认同的师德观；取得一些师德建设研究成果。

2、制订适应新时期要求的师德规范，修订学校有关规章制度，实现师德规范的主要内容具体化、规范化，使之成为全校教师普遍认同的行为准则，并自觉按照师德规范要求履行教师职责。

3、建立完善师德考评制度，在考核和奖惩机制上有所创新，建立学生参与师德评价的办法，将师德表现与个人考核、奖惩相挂钩，将师德建设工程与学校文化建设相联系。

4、优化师德建设环境，在校园和基础教育教学设施建设方面，为教师提高师德素养提供良好条件，形成体现人文关怀的和谐校园环境。

5、表彰一批“群体师德创优”先进教研组、师德标兵或先进个人等，利用校内外各种宣传媒体，宣传学校师德先进典型和先进事迹，展现我校教师队伍的精神风貌。

6、形成全员参与、整体协调的师德建设工作机制，及时总结我校师德建设的工作经验和成绩，扩大学校师德建设的社会效应，进一步提高学校的社会声誉。

三、总体规划

1、教师的思想道德建设工作必须做到细水长流，立足防微杜渐。要通过每周一晚的政治学习例会，组织教师学习党中央有关师德建设的文件和时事政治。

2、教师的师德表现主要落实在具体的教育教学工作中，必须结合教师职务年度考评工作，把师德表现纳入年度考评工作重要内容之一，引起教职工的足够重视。

3、为了营造爱岗敬业，积极进取的氛围，坚持每学年末举行评选中心小学优秀教师，旨在鼓励先进，带动后进。

4、中国共产党是领导各项工作的核心力量，为加强师德建设，必须坚持以中心校党支部为核心，遵照上级领导的统一部署，积极开展牢固树立“八荣八耻”的社会主义荣辱观活动，以教育工会为阵地，结合学校的各项教育教学工作，开展有益的各种活动，如师德演讲比赛，文体比赛等等。

四、实施步骤

（一）宣传教育，树立典型

1、大力开展教师职业道德教育，不断提高教师师德水平。组织教师开展马克思列宁主义、毛泽东思想，特别是邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，增强建设有中国特色社会主义教育事业的信心；树立辩证唯物主义和历史唯物主义理论世界观、人生观和价值观，提高抵制唯心主义、个人主义、拜金主义、封建迷信及各种伪科学的自觉性；加强教育理论修养，确立新的教育思想；加强教育法规、法律培训，提高依法从教的水平；重视心理健康教育，提高教师自身的心理素质；健全师德培训制度，每年暑假安排一次师德学习周，内容不少于10个学时，并要进行书面考查。同时继续开展新教师岗前培训和在职教师继续教育，把师德培训作为一门必修课。

2、认真落实教师职业道德规范，努力做到群体师德创优。使广大教师自觉做到：①热爱学生，教书育人。爱护每个学生，特别是后进生，积极推进素质教育，开发学生智力，启发学生的探索精神和创新思维。进一步和谐师生关系，成为学生良师益友。②热爱学校，敬业爱岗。以校为家，遵守社会公德和校规校纪；注重家庭美德，追求科学文明健康的生活方式；严谨治学，精益求精，敢于以改革创新精神搞好教育教学和科研工作。③热爱事业，廉洁从教。确立理想信念，热爱本职工作，虚心学习，博采众长，与同事团结协作，共同完成各项工作；严于律己，坚守高尚情操，作风正派，为人师表。

3、健全完善激励机制，大力培养教师职业精神。定期开展评选学校师德标兵、先进个人和群体师德创优先进教研组活动，以先进人物的优秀事迹感染、带动教师群体师德水平的提高。在开展学习先进典型的同时，通过剖析教师队伍中违纪违法的典型案例，进行警示教 育，使广大教师自觉遵守师德规范。

4、开展丰富多彩的师德创建活动，不断拓展师德建设内涵。学校将因地制宜开展有利于促进师德认知、激发师德情感、培养良好师德行为习惯的创造性教育活动。今年5月底之前，召开一次“展师德风采，创优秀群体，树教育新风”的师德创优动员大会；聘请有关专家作“新时期我们怎样当好教师”师德专题报告；鼓励中老年教师总结师德修养的经验，并在全校推广。年内举办以“学师德、炼师能、铸师魂”为内容的学校青年教师素质大比武，使广大青年教师牢固确立正确的职业理想、职业道德、职业行为、掌握职业技能。

5、建立心理保健机制，提高教师心理素质健康水平。根据教师的需求，开展多种形式的教师心理保健工作或活动。聘请专家举办师生心理健康咨询活动，开设师生心理咨询热线，为我校师生提供优质服务。开展基础性的师生心理调查和心理学术课题研究，进而不断增强广大教师正确认识和解决学生心理和自身心理问题的能力。

（二）全面实施，整体提高

1、抓好青年教师的培养和提高工作。每年教师节组织师德宣誓活动。对于教龄五年以下的青年教师要求主动与老教师、优秀教师拜师结对，接受传德授艺。同时，广泛开展党员教师结对帮扶活动，即“帮一名学生、帮一名教师、帮一户家庭”活动，并充分发挥离退休教师在师德建设中的作用。

2、积极开展“重师德、讲奉献、树师表”活动。利用校内外各种媒体，大力宣传在师德创优活动中涌现出来的师德标兵、师德先进教研组，掀起学习先进楷模，争当先进教师热潮。学校定期召开师德创优先进表彰大会，认真总结师德建设成效与经验成果，组织开展“如何做一名新时期的人民教师”的学习大讨论活动，征集师德学习先进体会文章，大力宣传他们的先进事迹。

3、重视学校领导形象建设。师德是教育之魂，学校领导不仅要比教师具有更完善的知识结构和广博深厚的文化知识，同时更要讲学习、讲政治、讲正气，做到以德治校、勤政廉政，在教育改革中起先锋模范带头作用。开展多种形式富有特色的师德建设校本活动，做到弘扬正气，形成优良的师德建设的氛围。一方面加强调查研究，深化师德建设的针对性；另一方面严肃师规，养成教师行为的规范性；同时引导广大教师崇尚理想，激发教师奉献教育的内驱力。

4、积极倡导“诚实守信、依法执教、精心育人”的师德规范。以“服务人民、奉献社会”为宗旨，学校严厉禁止教师以教谋私、乱收费、乱办班；禁止违规带生，有偿补课；禁止体罚和变相体罚学生；禁止赌博和变相赌博；禁止抄袭、剽窃和侵占他人学术成果。全面落实“师德规范承诺”和师德自查整改工作，做到重疏导与奖惩相结合。

（三）规范管理，深化普及

1、围绕中心，常抓常新。师德建设活动要坚持科学的发展观，做到师德建设与学校教育改革与发展相适应，继承优良传统与弘扬时代精神相结合，骨干教师培养与提高整体素质相结合。提倡从我做起，树教育新风，做精神文明模范，办好教育，回报社会。

2、利用载体，争创双优。广泛开展以“强素质、促发展”为目标的“教书育人创新业”活动，评选“事业家庭兼顾型”先进人物；开展“知识女性”风采展示和“科学家教”论坛活动，激励广大教职工事业家庭双创优。

3、以人为本，亲情关爱。学校狠抓师德建设，并不是空洞的说教，而是关注理想与现实的有机整合。学校从关心老师的日常生活入手，帮助教师排忧解难，对于未婚大龄青年、怀孕期女教师、婚丧嫁娶等特殊的教师家庭要及时给予组织的关爱和温暖。

4、调查研究，总结经验。学校定期就师德建设进行调查研究，针对师德建设的重点难点，适时召开师德建设专题研讨会，学习先进经验，研究师德工作的新情况、新问题，探索师德工作的新机制、新方法，不断提高师德建设工作水平。

5、注重建设，着力提升。通过师德的内化和提升，使整个建设活动融为一体。要大力倡导开展言语行为两文明活动，实施形象工程，鼓励教师积极参加“我为学校发展献一计”金点子活动，组织教师送教到薄弱学校，送温暖给特困教师、特困学生，使师德规范内化为教师的意愿和自觉行动，争做一个有高尚思想情操，良好文明修养的人民教师。

五、保障措施

1、加强领导，健全组织。学校成立以包涵校长为组长，丁丽敏、宋广丽为副组长，贾师德建设领导小组，负责制订本校师德建设的总体规划和实施方案。党支部负责学校师德建设的日常工作；工、团、队、妇等组织开展形式多样的活动予以配合。

2、健全机制，强化考核。学校实行教师师德年度考评制度，采用个人自评、学生参评、组织测评相结合的办法，考核结果列入个人档案，与年度奖励挂钩，并作为职务聘任、晋级晋职的重要依据。对引进的教师，注重考察政治思想和职业道德素质，并作为引进人才的必备条件。学校领导对师德建设工作的重视程度和效果如何，要列入年度述职报告和群众民主测评的重要内容。同时，建立师德标兵、先进个人和师德创优先进教研组的表彰制度，学校原则上每二年开展一次“师德标兵”和“群体师德创优先进教研组”的评选表彰活动。严格实行师德表现一票否决制，对师德年度考评不合格的教师，一律实行缓聘或待聘；对严重违犯职业道德规范的教师要严肃查处，情节或 后果严重的要给予行政处分。

3、多管齐下，强化监督。学校师德建设的情况主动接受社会与家长的监督，并对上级部门提出的问题与意见认真处理，及时汇报。学校常设师德建设监督电话和聘请师德行风监督员，以加强社会监督。通过开展学生评教，向家长发放师德评议卡等方式，切实完善校内教职工之间监督、学生家长监督及社会舆论监督网络。学校将主动听取社会各方面意见，不断改进师德建设工作，自觉维护教育的社会 信誉，树立教师良好的社会形象。

师德建设规划与实施方案

中心小学2011、3

师德建设实施方案(篇6)

中卫二中“师德师风建设年”实施方案

为了在学校有效开展好风清气正教育环境氛围营造活动，进一步加强教师师德师风建设，提高教师的整体师德素质，根据中卫市教育局卫教发【2012】60号文件精神，围绕我市沙坡头区教育系统开展“师德师风建设年”活动安排，现制定本方案。

一、指导思想

以“爱岗敬业、严谨治学、为人师表”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，以解决当前我校教师师德师风方面存在的问题为突破口，以“建设学习型党组织”和“创先争优”以及建设和谐富裕新中卫等活动为载体，使广大教师牢固树立正确的人生观和价值观，切实增强教书育人的责任感和使命感，努力建设一支政治思想过硬、道德修养优良、业务能力优秀的教师队伍。

二、目标要求

1、爱岗敬业。热爱教育事业，热爱学生，对于自己所承担的工作，满腔热情，全力以赴，愿意为此付出心血，不讲报酬，不计辛劳。对于学校布置安排的工作，不推诿，不懈怠，不应付，追求卓越，富有创新。

2、严谨治学。精心备课，认真上课，课前准备充分，课堂细心引导，课后耐心辅导。热爱学习，善于思考，传授知识准确精当，不糊弄，不敷衍，对于教学中的错误能够主动纠正，对待同事、家长和学生正确的意见和建议，能够虚心接受，不自以为是，固执己见。能够充分利用空闲时间自觉充电，有强烈的专业成长意识，乐于学习，善于学习，学以致用，学用结合。

3、为人师表。时刻以教师的标准检查要求自己，衣着得体，言语文明，行止文雅，言行一致。有较强的职业意识，有良好的政治素养，有 较高的道德素质，不在学生中间传播与党的政策相违背的言论，不以个人的观点和偏好随意发表不利于团结与稳定的言辞，不做有违法律和社会公德的事情。对待学生公平公正，不以学生的家庭背景和学习好坏来区分学生，批评教育学生言之有情，评之有据，教之有效。不使用带有歧视性、侮辱性字眼，不体罚或变相体罚学生。廉洁从教，依法施教，坦诚做人，不结私怨，干净做事，不谋私利。团结同事，和睦邻里，在校能当好老师，在家能做好父母、好夫妻、好儿女，在社区能成为好居民，在社会能成为好公民。

三、具体措施

1、健全机构，明确职责。成立“中卫二中师德师风建设领导小组”，由孙校长担任组长，由冯承志、王廷宏两位副校长担任副组长。成员为各处室主任、教研组长。日常工作由办公室具体负责。冯承志副校长负责全体教师师德修养的培训工作，并侧重对办公室、政教处、团委、总务处处室人员及班主任和后勤服务人员师德师风的指导考评。王廷宏副校长主要负责对教务处、教科研室工作人员及课任教师师德师风进行指导考评。

2、完善制度，优化细则。学校将根据“沙坡头师德师风建设年”活动开展的实施意见，结合我校所提出的三点目标要求，进一步完善学校师德考评制度，优化考评细则，努力做到规范、明确、能用、好用。

3、加强培训，提高认识。利用每周一次的班子行政会、教工大会、教研组活动以及学期班主任培训会和处室部门召开的相关会议，组织教师学习国家教育法律法规、自治区教师“十不准”及学校师德师风考评制度，组织教师开展师德师风大讨论。紧紧围绕“我是谁，为了谁，依靠谁”和“教育发展为什么，作为教师做什么，学校发展靠什么”这些问题，深入思考，帮助教师提高思想觉悟，充分认识开展本次活动的重 要意义，并通过反思的撰写深化认识。

4、落实考核，注重实效。师德师风建设认识在思想上，体现在言行上，表现在细节上。教师的师德师风可以通过学校多方面的制度进行量化考核，除师德师风考核制度外，还可通过教职工考勤、专业技术职评、班主任考核及教师常规教学管理等制度进行。严格按照考核制度，对教师日常工作中表现在对工作、对学生、对同事的行为方式和过程加以考核，并通过宣传栏，及时汇总有关考核结果，做到每日有记载，每周有通报，每月有小结，每学期有评比，要把对教师师德师风的考核和教师的上岗、晋级、评先、评优、评职等紧密地联系起来，让所有人都明白：无形的思想品德就是有形的财富，师德修养不是虚妄的空谈，而是现实的宝贵资源。

5、灵活形式，丰富载体。通过每年节假日，有目的、有针对性地开展一些丰富多彩的师德师风教育活动。如春季开学初，围绕“我是谁，为了谁，依靠谁”写反思并在教研组进行交流；“三八”节，开展“女教师的独特之美”专题研讨会；清明节前举行“传统文化对人格塑造的影响”学术交流；“五一”节前，开展教师基本功技能大赛，强化教师对于专业技能的深刻认识；“五四”开展青年教师“立足岗位，建功立业”的演讲比赛或开展师生礼仪与修养舞台剧评比活动。“七一”开展重温誓言、坚定党性的宣誓活动；“十一”前可以以“因为有你，我们骄傲”作为话题，通过让学生采访讲述老师或老师讲述老师的形式，让大家了解学校内那些师德师风好的教师他们的先进事迹。元旦前，评选本学校的“师德之星”。评选的标准，主要依据师德师风考评细则，特别要突出教师思想品德和优良作风。

6、查找问题，对症下药。通过教师对照师德师风考评细则，对自己的师德师风进行一次全面的自查自纠。找出问题，查处病因，确定好整 改措施和时间，选择好指导帮扶对象，以此有的放矢，使师德师风建设落到实处。

四、活动安排

根据教育局安排意见，结合我校实际，活动开展分成四个阶段。第一阶段：学习动员（3月10日—3月31日）。这一阶段主要通过各种会议传达上级文件精神，通过活动方案的制定过程，进一步统一思想，统一认识，增强教师参与此项活动的积极性和主动性。

第二阶段：开展讨论（4月1日—4月30日）。这一阶段主要任务是围绕“我是谁，为了谁，依靠谁“和“教育发展为什么、作为教师做什么，学校发展靠什么”，组织教师深入开展讨论，以明确职责，增强责任感和使命感。

第三阶段：查找问题（5月1日—5月30日）。这一阶段的主要任务是按照国家《中小学教师职业道德规范》，结合我校实际，从依法执教、严谨治学、廉洁从教、爱岗敬业、尊重家长、热爱学生、团结协作、为人师表八个方面进行查找，力求查找周全细致，不留死角。

第四阶段：整改巩固（6月1日—12月15日）。这一阶段的主要任务是问题整改和巩固提高。对全校教师一年来的师德师风情况进行综合考评，特别对班子成员、个别教师在师德师风方面存在的问题进行整改，做到正面和反面典型要突出。评选出的先进典型积极上报上级教育部门，并在校内组织“优秀师德标兵”进行演讲，扩大其影响力。

中卫二中党支部

二〇一二年三月十七日

师德建设实施方案(篇7)

为落实市区两级教育局关于加强师德师风建设“五个一”工作要求，提升教师的职业道德素养和从业水平，规范办学行为，提高教育教学质量，办人民满意的教育，现制定活动实施方案如下:

一、指导思想:

进一步推动“转作风、正教风、促学风、带师风”主题活动的深入开展，落实“五个一”主题活动，促进师德师风建设取得明显成效，努力实现师德师风专项整治活动的目标，保证学校教育的清明廉洁、有序高效、和谐稳定的发展。

二、活动内容:

1. 讲述一个师德故事

2. 倾吐一句师德真言

3. 举办一次师德演讲

4. 组织一次读书分享

5. 开展一场师德观讨论

三、活动措施：

1.每位教师要高度重视本次活动，师德建设领导小组要亲自抓，结合学校实际扎实有效地开展工作。

2.整个活动时间从即日起到12月初结束，每位老师要按照学校的实施方案，有计划、有步骤、积极地开展活动，学校要及时上传活动报道。

3.利用工作会议、工作微信群、政治学习时间大力宣传活动的目的和意义，明确宗旨和要求，营造良好的舆论氛围。

4.师德演讲为45周岁以下教师参加，教师要围绕主题认真撰写演讲稿。

5.师德交流会，由三年一评选的校内“最美教师”为全体教师作师德交流。注重挖掘优秀教师的闪光点，树立一个先进典型，将先进事迹形成文字材料，举行交流活动，用身边教师先进事迹来影响和教育其他教师，提高活动的现实意义。

6.读书分享会与教学部门联手举办。

每位教师要严肃认真，积极参加，力求实效。同时学校要注意活动材料的积累、整理，保证此次活动有效开展，切实提高我校师德师风水平，为办人民满意的教育打好坚实的基础。

师德建设实施方案(篇8)

师德师风建设实施方案

为深入贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》精神，根据县委、县政府、县教育局“民主评议政风行风建设”活动及“机关效能建设”活动的相关工作要求，按照《赣州市中小学教师职业道德“七项严禁”》的方案，结合在全校范围深入开展的“树师德、当楷模”活动，特制定我校师德师风建设活动实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕全面实施素质教育、全面加强青少年思想道德建设和思想政治教育的目标要求，以热爱学生、教书育人为核心，以“学为人师、行为世范”为准则，以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为重点，强化师德教育，力行师德规范，学习先进典型，健全管理制度，不断提高师德水平，树立教育良好形象，做人民满意的教师，办人民满意的教育。

二、活动内容

（一）开展师德教育学习活动

充分利用校会、年级会、党员大会、班主任会等形式，组织全体教师认真学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《江西省中小学教师职业道德“八不准”》、《赣州市中小学教师职业道德“七项严禁”》等教育法律法规和师德

规范，认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》以及国家、省、市教育工作会议精神。

师德教育学习活动以集中学习为主，自学为辅。教师参加师德集中学习和自学要做好学习笔记，并写出学习心得，学习心得每学期不少于3000字。

（二）开展师德师风大讨论和自查自纠活动

认真开展新时期师德师风大讨论活动。讨论题目可以结合师德规范内容确定，如“我该怎样严格遵守中小学教师职业道德规范”、“我该怎样爱岗敬业、关爱学生”、“怎样理解静心教书、潜心育人”、“教师为什么要淡泊名利、志存高远”、“终身学习学什么、怎样学”等，也可以结合当前学校教育教学工作中的实际问题确定，如“怎样正确处理教师待遇与学生利益的关系”、“怎样正确看待学生读书择校选班现象”、“怎样杜绝教师忌语和变相体罚学生现象”等。通过开展新时期师德师风大讨论活动，使广大教师牢固树立育人为本、德育为先的思想，自觉加强师德修养，模范遵守职业道德规范，以身作则，言传身教，为人师表。

（三）开展“我的育人故事”师德师风征文活动

以“关爱学生”为主题，在我校教师中开展“我的育人故事”师德师风征文活动。主要结合身边所涌现出了许多可歌可泣的爱生如子的育人故事展开。征文可以是集体的，也可以个人的，可以是他人的故事，也可以是自己的故事。征文体裁不限，字数2000字以内。学校向教育局推荐2—３篇优秀文章参加县级评比。

（四）开展师德总结考评、表彰和先进事迹宣传活动

根据县教育局要求，认真开展好学校教师的师德考核评估工作，包括平时考核、学期考核和年终（或学年）综合考核评估。学校定期于教师节前评选表彰一批师德师风先进个人，如“优秀教师”、“ 优秀教育工作者”、“ 优秀班主任”、“ 十佳教师”，通过各种形式，大力宣传师德师风先进典型事迹。

三、具体要求

（一）加强领导，制定方案。成立以校长为组长的师德师风建设活动领导小组，制定具体实施方案，各项活动要有专人负责，活动过程和成果要形成档案材料。

组 长：、副组长：成 员：

（二）完善师德师风考核评估制度。学校要严格按照中小学教师专业素质（师德）考核评估的要求，制订科学有效、切实可行师德师风考核评估实施办法，健全并进一步完善师德师风考核评估制度，认真开展教师自评、互评、学生和家长评议、学校综合评议等多种形式的师德师风考核评估，把师德师风考核评估同教师的绩效考核和年度考核结合起来，把师德师风表现作为教师绩效分配、职务评聘、评先评优、聘任（聘用）、派出进修等的首要内容，坚决执行师德师风 “一票否决制”。

（三）建立师德师风监督体系。学校设立校长信箱，受理教师、学生和家长的投诉，通过家长委员会、聘请师德师风监督员等措施，建立起学校监督、学生监督、舆论监督和社会监督等四大监督互相结合的监督网络。

（四）把师德师风建设活动与认真贯彻县委、县政府和县教育局“机关效能提升年”工作要求紧密结合起来，大力倡导顾全大局、令行禁止、求真务实、真抓实干、开拓进取、奋发有为的良好作风，大力弘扬乐于奉献、甘为人梯、爱岗敬业、爱生如子的高尚师德，争做人民满意的教师，办好人民满意的教育。

师德建设实施方案(篇9)

为加快构建教师思想政治建设、师德师风建设、业务能力建设三者相互促进提升的教师队伍建设新格局，打造高质量教师队伍，根据蚌埠市教育局《关于在全市中小学开展师德师风师能建设年活动的通知》的文件精神，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、活动主题

以“立师德、正师风、强师能”为主题，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面落实党的教育方针，牢记为党育人、为国育才使命，增强立德树人、教书育人的荣誉感、责任感和使命感，积极弘扬高尚师德，自觉践行职业规范，全面提升教师思想政治素质、职业道德和专业能力水平。

二、活动内容

（一）宣传发动阶段（3月-6月）

开展学习教育活动，提升思想政治素质

1、集体研学。各教研组通过集体学习、专题讲座、学习分享会等形式，组织集体学习《新时代教师职业行为十项准则》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等文件规章，坚定教育信仰，牢记教育宗旨，自觉用职业道德规范约束自身思想行为。

2、自学。以教研组为单位撰写“我的师德笔记”，每天一段话，牢记教师品行严谨；撰写工作随笔，记录教学闪光点和温情点，破除教育教学困惑和瓶颈。

3、线上智学。切实提高师德师风建设的针对性和实效性，利用新媒体平台及智慧教育研修书院，开展“师德师风及法律法规知识网络竞赛”。

（二）学习讨论阶段（9月-10月）

加强典型宣传教育，发挥示范引领作用

1、选树先进典型。结合全市教书育人楷模、最美教师、优秀班主任评选表彰工作，挖掘先进典型，树立身边师德楷模。开展第38个教师节宣传庆祝系列活动，诠释榜样力量，激发广大教师立德树人、为人师表的荣誉感和责任感。

2、开展廉洁从教“三个一活动”。一是开展一次“拒绝有偿家教”的承诺签名活动。在教师节前后组织全市各中小学校教师参加“拒绝校外有偿补课集体签名”“签订拒绝有偿补课承诺书”等活动，每位教师都要在《拒绝有偿家教承诺书》上签名，接受学生、家长和社会的监督。二是组织一次教职工宣誓活动。在开学第一周升旗仪式中，组织教职工开展集体宣誓活动，将教师宣誓作为加强师德师风建设的重要载体。进一步坚定教师职业信念和职业操守，深刻理解教师职业责任，增强教师职业荣誉感。三是发送一条廉政短信。在教师节、中秋节、国庆节等关键时间节点，给每位教师发送一条廉政短信，警示广大教职工自觉遵守廉政相关规定，营造风清气正的校园环境。

（三）总结提高阶段（11月-12月）

开展师德建设活动，自觉践行职业规范

1、开展“师说师德”活动。通过“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”等多种形式，以党员教师为典范，大力宣传“四有”好教师的价值理念和师德规范，切实提升师德师风师能建设年的实效性和针对性，真正做到理念引领人、事迹感染人、典型教育人、实干成就人。

2、开展“图解师德”活动。开展绘画、书法、短视频等形式的师德建设主题作品评选展示活动，鼓励广大老师们围绕主题深入挖掘自己在教书育人、服务育人、管理育人中的平凡事、典型事，激励广大教师爱岗敬业，增强教书育人使命感和职业幸福感，颂扬新时代师德师风。

3、建立教师能力诊断测评系统。以人工智能助推教师队伍建设试点区为契机，以人工智能等技术为支点，建立教师能力诊断测评系统，诊断教师学习与发展需求，开展精准培训。强化提升教师师德师风、信息素养、教学设计、教研能力，通过研修平台获取的教师发展大数据，探索教师数字画像等新路径，服务教师队伍高质量建设。

三、活动要求

(一)高度重视，周密部署。高度重视师德师风师能建设年活动，坚持以学习为主导、以活动为抓手、以考评为手段、以激励为动力，精心组织实施，确保师德建设年活动扎实开展、有序推进、取得实效

(三)加强宣传，营造氛围。积极运用各种媒体加强宣传，营造良好活动氛围。要常抓不懈、常抓常新，善于发现和总结在开展师德师风师能建设年活动中的好经验、好做法，及时转化为理论研究新成果或制度创新，推动师德师风师能建设工作制度化、科学化和长效化。

师德建设实施方案(篇10)

小学“师德建设年”活动

实施方案

为认真贯彻落实《市教育局关于印发的通知》（钟教发【2014】6号）精神，切实提高全镇教师队伍的师德水平和整体素质，发扬朴实、坚强的工作作风，结合我校实际，特制定如下实施方案：

一、指导思想

以党的十八大、十八届三中全会精神为指导，紧密结合党的群众路线教育实践活动，以“做人民满意教师、办人民满意教育”为宗旨，以解决教师队伍中突出的师德问题为重点，强化师德教育，规范从教行为，创新师德建设，增强师德建设的针对性和实效性，努力建设一支师德高尚、业务精湛、人民满意的教师队伍，为发展稳健和谐的柴湖教育提供坚强保证。

二、目标任务

通过开展“师德建设年”活动，进一步提升教师的职业道德水平，规范教师的教书育人行为，形成师德建设的长效机制，促使全体教师坚定爱岗敬业、献身教育的职业信念，强化尊重学生、爱护学生的责任意识，促进我校良好教风、学风和校风的形成，提升学校行风建设水平。

三、活动对象和时间安排

活动对象：全体教师。

活动时间：2014年3月至2014年12月

四、活动内容及实施步骤

（一）动员学习阶段（3月-5月）

1、广泛宣传动员。制定活动实施方案，召开学校“师德建设年”活动动员会，全面安排部署，营造师德建设的浓厚氛围。

2、开展专题学习。一是组织教师深入学习《教育法》、《教

师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等法律法规和文件，增强教师的法纪观念。二是组织学习全国教书育人楷模、省十佳师德标兵等先进教师事迹，开展向方文忠同志等身边的先进典型学习活动和师德警示教育活动，强化教师的争先意识、自律意识。

3、推进专项活动。对照职业规范要求和先进典型事迹，围绕“三爱”（爱校、爱岗、爱生）、“四有”（有工作激情、有创新能力、有奉献精神、有职业操守），开展师德师风大讨论，引导广大教师树立正确的职业价值取向。扎实开展“十个一”活动，即：发一封倡议书，开展一次“践行职业道德规范，争当人民满意教师”签名承诺活动，开展一次“师德座右铭”征集活动，组织一次“正师风、铸师魂”演讲比赛，研读一本师德教育方面的好书，撰写一篇读书心得，开展一次实地家访，为困难学生或特殊群体学生办一件实事，为师德建设提一条合理化建议，评选 “师德模范”和“学生最喜爱的好老师”。

（二）查摆剖析阶段（6月-8月）

1、开展自查自纠。组织教师对照《中小学教师职业道德规范》和《荆门市中小学幼儿园教师从业行为六项规定》，开展“四查四看”活动。即一查职业信念，看是否精神不振、职业倦怠、安于现状、不思进取、得过且过；二查职业纪律，看是否品行不端、违背操守，介绍、参与贩卖作弊器材，考试舞弊，从事有偿家教，参与培训经营活动，推销或变相推销教辅资料，索要收受家长钱物，在招生、职务评审、评先表模、教科研等工作中弄虚作假、营私舞弊；三查职业形象，看是否举止不雅、行为失范，男女不正当交往，工作期间饮酒，校园内吸烟，课堂上使用手机，着装不得体；四查职业态度，看是否爱心不够、责任缺失，讽刺、歧视、侮辱学生，教学方法简单粗暴，体罚或变相体罚学生。学校对师德工作进行自查，重点围绕对师德建设是否重视、师德监督考评机制是否健全、师德惩处激励机制是否落实等开展自查。

2、广泛征求意见。学校通过召开座谈会、问卷调查等形式，广泛征求学生、家长、社会等各个层面的意见和建议。通过设立师德投诉信箱，公布监督电话，借助家长会、学校开放周等平台，拓宽征求意见渠道。

3、进行自我剖析。针对自查和征求意见反映出来的问题，组织教师深刻剖析存在问题的原因，形成自我剖析材料，提出整改措施，并在一定范围内进行交流。学校在自查和调研的基础上，形成本校师德建设现状分析报告。

（三）整改落实阶段（9月-10月）

1、制定整改方案。学校针对师德师风突出问题和师德建设薄弱环节，制定切实可行的整改方案，突出整改重点，明确整改责任，确定整改时限。

2、强化整改落实。组织教师广泛开展批评和自我批评，交流沟通思想，互相督促整改，对问题突出的教师，确定专人结对整改。

3、开展专项整治。通过明察暗访、群众举报、意见收集等途径，开展“教师从业行为专项整治”行动。对违反教师职业道德的教师，发现一起，惩处一起。

4、开展民主评议。学校召开家长会、学生会和教师会，对学校师德建设及每位教师的师德表现进行评议。通过个人自评、同事互评、社会测评、学校总评，对每个教师师德表现进行评等定级，评议结果进入教师师德档案，对评议不合格的教师，按有关规定进行处理。

（四）总结表彰阶段（11月-12月）

1、建章立制。学校完善师德建设长效机制，重点完善师德评价机制，细化评价内容，加强量化考核，提高评价的可操作性，把师德考评结果作为教师资格定期注册、业绩考核、职务评审、岗位聘用、评优奖励的重要条件，实行师德表现一标否决制。建立完善监督机制，聘请师德师风监督员，定期评价教师的师德师风。

2、总结表彰。学校对“师德建设年”活动及时总结，通报师德建设情况，写出总结报告，表彰先进个人。

2014年3月10日

柴湖镇罗城小学“师德建设年”活动领导小组

一、“师德建设年”活动领导小组

组长：何彩阁

副组长：陈洪金刘志龙

成员：陆建华曹扬锋魏芳

二、“师德建设年”活动专班

组长：刘志龙

副组长：陈洪金陆建华曹扬锋

成员: 魏芳

程清波

张奎昕

廖珺君

刘明武

尚玉林

刘清召

曹扬珍

罗城小学 年3月10日2014

师德建设实施方案(篇11)

“师德建设年”活动实施方案

为了全面落实《XX县教育系统“师德建设年”活动实施方案》。为提高我校广大教职工的思想政治素质和职业道德水平，努力建设一支师德、作风过硬、令人民满意的教师队伍，我校党支部决定，xx年在全校开展“师德建设年”活动，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以学习贯彻党的xx届四中全会精神为动力，以建立良好的师德师风、树立教育的整体形象为目的，以全面提高教师职业道德素质为核心，以规范学校办学行为和教师从教行为、完善师德建设制度为重点，进一步深化师德建设，提高师德修养，强化管理与监督，切实解决当前师德建设工作中存在的问题，建设一支让学生满意、家长满意、社会认可的教师队伍。

二、工作目标

通过活动，进一步规范我校教师的职业行为，提高职业道德修养，学习先进瓣典型经验，树立师德先进个人，全面提升我校师德建设整体水平，以优良的师风带动教风，促进学风，推动教育事业持续健康发展。

三、活动内容和要解决的主要问题

坚持以学习教育为主，组织开展各种形式的师德活动，使广大教师提高认识，明确职责，切实认识和解决自身存在的问题，自觉加强师德修养，模范遵守教师职业道德行为规范。活动过程中要突出民主评议，通过开座谈会、问卷调查等形式广泛征求当地政府领导干部、人大代表、政协委员、家长及学生的意见和建议，并针对师德方面存在的突出问题，完善相关制度规定，强化制度约束，规范从教行为，在全体教职工中形成“爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、廉洁从教、为人师表、终身学习”的崇高师德风尚。

通过学习教育活动，要着力解决当前师德建设中反映强烈的十个问题：

1、工作态度不认真，作风涣散，纪律松弛，辅导学生不耐心，授课出现知识性错误，布置作业不检查、不批改，课堂随便接打电话，酒后上课等问题；

2、讽刺、侮辱、挖苦、体罚式变相体罚学生，言语粗鲁、方法简单等有损学生身心健康的问题；

3、向学生推销资料、乱收费，违规补课、办班、做家教、从事第二职业，索要或接受学生、家长财物或宴请等以教谋私、从教不廉的问题；

4、在中、高孝等各级各类考试中徇私舞弊的问题；

5、教育不公，缺乏爱心，视人情分班、调座，选班干部、评优秀学生和优秀学生干部，歧视学生，只追求分数，无视学生全面发展等问题；

6、语言粗俗、穿着奇特、行为不检点等不注重师表形象的问题；

7、沾染不良习气，出入娱乐场所、赌博醉酒、道德败坏等违反社会公德的问题；

8、安于现状，不思进取。学习意识淡薄、知识陈旧、教法落后、不适应新课改需要的问题；

9、不讲政治，不讲原则，散布有损党和国家形象、有损教师声誉和学校整体工作的言论，参与邪教等非法组织活动，参加封建迷信等活动的问题；

10、触犯国家法律，违法犯罪的问题。

四、活动安排

本次“师德建设年”活动分六个阶段进行：

（一）组织动员（xx年2月25日——3月15日）

学校组织召开动员大会，结合实际制定翔实的活动方案，设立征求意见箱，落实工作责任。教师要与学校签

订《师德建设承诺书》。各项活动要有记录，要充分利用板报、画廊、广播等载体进行广泛宣传和动员，做好层层发动，让活动深入人心。

（二）集中学习（xx年3月16日——5月16日）

本阶段支持以学习教育为主，通过组织广大教师认真学习师德建设有关文件、法律法规和模范教师的先进事迹，引导广大教师把“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”这一新时期的道德标准同自己的本职工作结合起来。集中学习的内容重点是xx大报告、xx届四中全会精神、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、xx在全国加强和改进未年人思想道德建设工作会议上的重要讲话及xx年全国教师节座谈会上的重要讲话、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《教育部关于加强和改进师德建设工作的意见》、《中小学教师职业道德规范（xx年修订）》、《中小学班主任工作规定》、《公民道德建设实施纲要》、《吉林省义务教育条例》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》及霍懋征、谭千秋、杜顺、黄福军、任静等教师的先进事迹。

针对以上几个方面，制定单位及个人师德学习计划，统一学习内容（笔记本要统一）。学习方式采取集中与分散相结合，每周至少集中一次，集中学习笔记不少于2万字。要把学习活动贯穿整个活动的始终，其它阶段每人撰写学习心得体会文章不少于3篇，每篇不少于xx字（手写稿）。自查剖析阶段的1篇学习体会文章由局包校领导负责审阅，民主评议、整改提高阶段的2篇学习体会文章由学校校长负责审阅。

（三）自查剖析（xx年5月17日——6月17日）

广大教职工要根据学习及方案中提到的十个问题，认真进行自我反思，形成自查剖析报告。自查剖析报告领导签字后存档备查。教师自查剖析报告由校长签字，学校和校长的自查剖析报告由教育局包校领导签字。我校要组织召开“学习杜顺，做人展满意教师”主题教育大会，围绕主题召开座谈会，要求人人发言，比贡献，找不足。学校自查剖析会由包校领导负责组织，通过自查与互评的方式，找出每个人的不足。校领导班子要单独召开自查剖析会议，并邀请教师代表列席会议。

（四）民主评议（xx年6月18日——8月31日）

民主评议由部分学生和家长代表及全校教师参加。学生约30人以上的，家长约50参加评议。针对学校及教师师德方面存在的突出问题进行评议，评议分为三个档次，分别为满意、基本满意、不满意（满意按100分计算，基本满意按75分计算，不满意、弃权按0分计算。评议结果=（满意人数×100+基本满意人数×75）÷总人数）。教师得分低于60分的，学校调整其工作，并取消其当年评优选先、评职晋及资格。评议结果排序后，在全校教职工人中布，并由局包校领导签字，上报教育局师德建设领导小组办公室。

（五）整改提高（xx年9月1日——11月15日）

通过此项活动树立我校师德典型，组织先进典型做事迹报告会，号召广大教师学习身边的先进典型。广大教职工要对师德建设存在的问题和总体情况做出全面总结，针对师德建设方面存在突出问题，制定出单位和个人整改方案，突出整改重点，落实整改措施和整改时限，切实予以整改。教师整改方案由单位包校领导签字，领导班子成员整改方案由校长签字，学校和校长的整改方案由教育局包校领导签字。

（六）总结验收（xx年11月16日——12月31日）

认真总结师德建设年活动情况，形成总结报告。校领导小组将对各师德建设年活动进行检查验收，评选出师德典型，上报局党委。

五、工作要求

1、加强领导。成立以校长为组长，副书记为副组长的领导小组。

组

长：

副组长：

组

员：

2、精心组织。我校将根据教育局的统一部署，认真研究制定活动方案，并精心组织实施。把“师德建设年”活动有机结合起来，把学习教育与讨论、查摆问题有机结合起来，把集中学习与分散学习结合起来，把师德征文、演讲比赛、模范教师报告会与讨论交流、自我反思、查摆问题结合起来。提高集中教育活动的实效性。

总之，我校将深入贯彻实施“师德建设年”活动方案正确处理学校正常教育教学工作与师德建设的关系，真正把“师德建设年”活动抓好抓实。

XX镇第四小学

师德建设实施方案(篇12)

城北小学开展

“师德建设年”活动实施方案

城北小学党支部 2013年3月

城北小学开展“师德建设年”活动实施方案

为进一步规范全体教职员工的教育教学行为，加强教工队伍的师德师风建设，为贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和《中小学教师职业道德规范》，根据《互助县教师职业道德考核办法》，互助县教工委［2013］4号《关于在全县教育系统开展“师德建设年”活动的意见》，结合学校实际，特制定我校开展“师德建设年”活动的实施方案。具体实施意见如下：

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论为指导，以树教育形象、创文明教育为目标，以提高教职工队伍的整体素质为核心，以高举教育为人民服务的旗帜，加强我校教师职业道德建设，唱响一切为了学生的主旋律为重点，以规范教师言行，打造诚信教育，让人民满意为标准，评纠结合，纠建并举，建立健全规章制度，改善和优化育人环境。让广大教师时时处处做学生的表率，以高尚的精神塑造人，以渊博的知识培养人，以科学的方法引导人，以高雅的气质影响人。

二、目标要求

通过开展“师德建设年”活动，强化师德教育，力行师德规范，严格师德监督，大力提倡和努力塑造教师的“五种精神”，即终身从教的敬业精神，刻苦钻研的探索精神，爱生如子的园丁精神，不甘落后的拼搏精神，不计得失的奉献精神，引导广大教师修师德、铸师魂、强师能、正师风，争做公民道德的楷模，以优良的师风，带动教风，促进学风，优化行风，把学校建成风气正，形象好、文明程度高的和谐校园，全面捉进文明校园、和谐校园建设。全校教师必须要按照《中小学教师职业道德规范》要求，以《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》、《互助县教育局关于严格要求全县教师工作纪律的九项禁令》为基准。

三、实施步骤

活动分为动员学习、自查自省自纠、整改提高、表彰、总结提升五个阶段。时间从2013年2月开始，至2013年12月结束。

（一）动员学习阶段

1.时间：2013年3月份

2.内容：本阶段要营造开展师德建设活动的强大氛围，并组织广大教师学习法律法规及师德建设有关资料。一是学校举行教职工动员大会，传达学习县教育局关于开展“师德建设年”活动的意见。二是组织教职工学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《八荣八耻》、《国家、省中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020）》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《学生伤害事故处理办法》、《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》等。

3.要求：学校研究制订师德建设年活动实施方案，成立领导小组，完善师德建设制度，并按实施方案有计划有步骤地开展好活动。此阶段每位教职工均要写出不少于2000字的学习笔记；要加大对教师的诚信教育，以信执教、以信立教、为人师表。通过师德教育使广大教职工明确自己的职责、权利和义务，从思想上真正意识到依法施教的重要性和必要性，增强法制意识，转变教育观念，真正树立起一切为了学生，为了学生的一切、为了一切学生的教育理念，积极创建民主、平等、和谐、诚信、愉悦的师生关系。

本阶段，在开展大讨论的同时，学校与教师签定师德师风建设目标责任书。

（二）自查自省自纠阶段

1.时间：4月—6月份

2.内容：全校每位教师要以《中小学生教师职业道德规范》、《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》、《互助县教育局关于严格要求全县教师工作纪律的九项禁令》等为主要依据，对照自己在教育目标、教育思想方面有没有违背教育方针、政策、有无只教书不育人的言行；在对待学生方面是否做到理解、尊重、信任和关爱每一位学生；在思想品德方面有没有以教谋私和追求吃喝玩乐、不思进取、误人子弟的现象，有没有向学生推销资料、乱收费、乱补课、索要学生家长的礼品、侮辱学生等不良行为；在工作方式方法、言谈举止方面，是否做到文明礼貌、适当得体，耐心细致，有没有言行粗鲁、工作方法简单粗暴，体罚或变相体罚学生，有损于教师的声誉和形象等问题。

3.要求：全校每个教职工都要对照《中小学教师职来道德规范》和《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》、《互助县教育局关于严格要求全县教师工作纪律的九项禁令》，结合自身实际认真自查本人在以往教育生涯中的思想行为，找出在师德师风方面存在的问题、不足和差距，对存在问题的具体表现、危害和产生问题的原因，要以书面形式进行深入细致的剖析，并提出整改措施和努力的方向，在个人自查的基础上,学校领导要具体分工,深入班级了解学生和家长对学校每一位任课教师在德育方面的意见和建议,并要汇总作出评定；对反映出来的问题要及时告知有关教师，并督促其认真整改。自查要建立在诚信的基础上，对勇于查找自身问题并自觉改正的，要给予鼓励；对于对自身问题遮遮掩掩、不能自觉查找的，要给予批评；经学生或家长反映出的问题，核实无误，情节严重的，要给予严肃的处理。本阶段结束后学校要在认真自查自纠的基础上，形成自查报告，于2013年6月15日前上报教育局党委。

（三）整改提高阶段

1.时间：7月—9月份

2.内容：本阶段通过开展系列活动，帮助教师树立良好的师德，规范教师教书育人的行为。

（1）、制定整改方案。根据学校和教职工查摆出来的问题，进行归类汇总，认真制定整改方案和责任人，明确目标，关注过程，重视效果。（2）、公开承诺。组织全体教职工签订《师德师风建设承诺书》，促使教师规范从教行为，自觉践诺。（3）、建立长效机制。

在师德建设的过程中，针对发现的问题，进一步健全师德教育、师德监督、师德评价、追究责任的长效机制，深化师德建设年的活动成果。（4）积极开展“与学生谈心”、“走访家长”、“教学开放周”等活动，增进师生之间的感情，增进社会和家长对教育教学工作的了解和理解。（5）帮扶“特殊群体学生”（主要以“两难一特一问”生(生活困难、学习困难、特殊家庭或心理存在问题偏差的学生)，成立教师爱心团和手拉手互助小队，建立帮扶制度，每名教师都要和一至两名特殊学生建立长期关系，从学习、生活、心理方面给予关爱和帮助。

3.要求：学校认真组织教师学习，作好笔记，严禁走过场。有关师德规章要在办公室及公示栏张贴，让教师时时处处感受到师德规章的约束，接受学生、家长、社会的监督，促使教师规范从教行为。随时发现身边典型，并向上级推荐；对违犯师德行为的，学校要严肃查处。

（四）总结提升阶段

1.时间：10月—12月份

2.内容：开展第二次“师德宣传月”活动，学校召开师德建设经验交流会。对师德建设年活动的总体情况和存在的问题，学校作出全面的总结和分析，并要制定出切合实际、行之有效的师德师风教育实施方案，客观地量化考核教师的教育教学行为。要实行“教师师德一票否决制”，每年年终，学校要将每位教师的职业道德建设考评结果在校务公开栏公布，与奖惩挂钩，与职称评聘、晋级晋职和评模表彰挂钩。要严明纪律、严格处罚，对违反纪律造成恶劣影响的，经批评教育没有改进的，报告教育局处理。

3.要求：学校对活动的总结与分析要实事求是、切中时弊、恰如其分；要努力探索建立师德建设的长效机制；“校长”负总责，让学校师德建设工作落到实处；活动中要奖罚分明，以抓师德建设促进学校德育工作的开展；要注意各种活动资料的整理和保存，逐步建立和完善师德与学校德育工作档案。

三、组织领导

学校成立师德建设年领导小组

组 长：张延生

副组长：乔玉堂

祁星东

成 员：王生平

何占胜

雷生平

田成元

李福林

领导小组下设办公室，办公室设在学校德育办，办公室主任由副组长乔玉堂同志担任。

四、总体要求

（一）教师职业道德是对教师最基本的要求。教师承担着文明、培育下一代的健康成长和素质的提高，学校要把规范教师的从教行为作为本次活动的基础，并贯穿于整个活动的全覆盖，要教育广大教师要求学生做到的自己要首先做到，真正为人师表。

（二）学校要把本次活动与提高新时期教育素质结合起来，要与师资培训结合起来，以提高全校教师队伍的整体水平；要与学校各项工作结合起来，促时教育教学工作的全面进步。

（三）学校要加强对该项活动的组织领导，确立专人负责，结合本校实际立即制定出切实可行的活动方案和规范教师从教行为的实施办法。

（四）要加大宣传力度，广泛发动，营造强化师德师风建设活动的强大氛围；广泛宣传报道：“师德标兵”的先进典型事迹。

（五）要加大查处力度，为保证活动收到切实成效，学校要公布师德举报电话，对于群众检举揭发出来的师德问题，经查实后要严肃处理，活动中仍违反师德各项规定的，要从重处理。

（六）学校要成立“师德建设年”活动领导小组并报县教育局。

五、保障措施

师德建设年活动要紧密结合教育系统党风廉政建设和行风建设工作，精心组织，强化措施，认真实施，把师德专题教育活动开展得扎实有效。

1、加强领导、精心组织。学校成立师德建设活动领导小组，以张校长为组长的师德建设工作领导小组，明确分工、落实责任，形成层层落实的责任机制，协调、督导师德建设工作和系列活动。学校要把师德建设摆在学校工作的首位，贯穿于管理工作的全过程。校长亲自抓教师职业道德建设工作，并要率先垂范，以身作则，自觉加强职业道德修养。学校党支部、广大党员教师要充分发挥政治核心和先锋模范作用，带领和引导广大教师切实提高职业道德素质。切实做到制度落实、组织落实、内容落实，建立统一领导、分工负责、协调一致的有效机制。

2.认真部署、全面落实。开展形式多样、丰富多彩的活动，是搞好师德建设的有效载体。通过开展行之有效的活动，烘托环境，营造气氛。学校将组织开展一系列主题突出、喜闻乐见的师德建设活动，努力提高活动的针对性、实效性，达到寓教于乐的效果。

3、营造氛围、开展活动。师德建设重在宣传，贵在坚持，注重实效。我们要把这次活动作为加强师德师风建设，树立良好教育形象的重要举措，切实抓好落实。要通过校园网、宣传栏、校报和会议大张旗鼓地宣传这次活动的意义，挖掘身边的先进师德典型，并做好学习和宣传工作。充分展现我校教师高尚精神风貌，努力营造师德师风建设的浓厚氛围，促进师德师风和教育行风建设的深入进行。

4.严格规范、责任追究。建立健全师德师风考核制度，把师德作为考核教师工作的重要内容和职务聘任的重要依据。凡是有违反教师信用承诺制度之一的，一经查实将依据校规进行处理，并视情节轻重按有关法律法规处理、处罚、处分，决不姑息。为使这项工作落到实处，学校设立了校长信箱、投诉电话，坚决维护教师和学生的权利，对投诉的事件及时反馈处理意见。对投诉事件加大查处力度，做到件件有回音，事事有落实。

力争通过开展师德建设活动，使教师成为全社会的道德表率。学校德育办成立师德宣传小组，根据学校活动开展情况及时进行总结上报，引导广大教师树正气、走正路、使正劲，努力使教师成为依法执教、热爱学生、爱岗敬业、为人师表的模范。进一步建立和完善师德考核机制，按照《互助县教师师德考核实施办法》，根据调查问卷及平日的工作态度、责任感及具体工作表现，对教师进行一次师德考核成绩汇总，并把考核结果记入个人师德档案。对师德考核不合格的，岗位责任制考核定为不合格等级。

师德建设实施方案(篇13)

铁门二中师德师风建设活动

实

施

方

案

高尚的师德师风是构建和谐校园的基础。教育发展以教师为本，教师素质以师德为先，师德师风决定着一个学校的学风和校风，创办人民满意的教育，就必须抓好师德师风建设。为深入贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和新的《中小学教师职业道德规范》的精神，进一步加强师德师风建设，全面提高教师的师德修养和业务素质，努力打造一支思想品德高、教育理念新、教学业务精、奉献精神强的教师队伍，努力办好人民满意的教育，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，全面贯彻落实新的《中小学教师职业道德规范》，紧紧围绕“做学生喜欢的老师，办人民满意的教育”这一宗旨，以建设民主、平等、和谐的现代师生关系为核心，以“师爱为魂，学高为师，身正为范”为主题，弘扬高尚师德，履行师德规范，强化师德教育，着力解决师德中存在的突出问题，打造一支依法执教、敬业爱生、教书育人、诚实守信、孝老爱亲、为人师表、创新品质的教师队伍，引领我校教育教学工作又好又快发展。

二、活动主题

“师爱为魂，学高为师，身正为范”

三、工作目标

师爱为魂。师德，是教师工作的精髓，师爱是师德的灵魂。教师应该热爱学生。教师对学生的爱，从本质上说是一种“只讲付出不求回报”、“超越血缘关系”、“严慈相济”的神圣、纯真的爱，教师既要做“经师”，更要为“人师”，学生一旦体会到这种真情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，真正体味学习、求知、成长的艰辛和快乐。教师的爱，是为学生终身发展和幸福奠定基础的爱。

学高为师。教师要提高专业技能，更新优化知识结构，在自己任教学科领域里做到知识丰富、业务精通、注重创新、治学严谨，与课程、学生、学校共同发展。身正为范。教师以德为本，身正为范。教师的影响力主要由品格因素、才能因素、知识因素和情感因素组成。身教重于言教，教师要用模范的言行去影响学生、教育学生。其次，有德的教师形象，应是充满亲情的，在家做好儿女、好父母、好兄弟（姊妹、妯娌），在校做好老师、好同事，在社会做好公民。

打造一支思想品德高、教育理念新、教学业务精、奉献精神强的教师队伍。

四、活动内容

师德师风建设活动主要围绕以下内容开展，灵活安排在各阶段落实。

1、诚实守信。诚实守信是为人之德的核心，也是师德师风建设的根本，是教师为人师表的前提，是教师良好人格的重要表现。诚实守信表现在教学上，就是认真备课，讲究教学艺术，追求教学效果，把知识完整地教给学生；就是弘扬求真务实的科学精神，不弄虚作假，严守学术道德；表现在同事关系上，就是真诚待人，善于共处，相互尊重，发扬团队精神；表现在育人上，就是要求学生做到的，自己先做到，说老实话，办老实事。

2、勇担责任。勇于承担责任是为事之德的核心，师德的根本要求就是对学生负责任，就是要用真善美的东西影响学生，就是要对工作负责，对学生未来发展负责。

3、乐于奉献。教师劳动的本质特征就在于奉献。奉献精神是贯穿于教师全部劳动的红线，是支配教师一切行为的灵魂。勇于发扬奉献精神，正是教师这一职业向我们提出的客观要求。新时期的奉献精神，要求教师既要照亮别人，也要发展自己，既要让每个学生走向成功，也要让教师的专业不断成长。

4、热爱学生。教师对学生的爱，是师德的核心，即师魂。热爱学生，首先是尊重、理解学生，平等待人；视学生为朋友，对学生友善、宽容、耐心，决不放弃任何一个学生；努力为学生服务，永远把学生的需求放在第一位。对学生的爱，就是要对学生的一生发展负责，而不是仅仅对学生考上高一级学校这一“瞬间”负责。

5、公正廉洁。公正廉洁是依法执教的基础。公正廉洁就是一身正气，不随波逐流；就是要尽职尽责，不以权谋私；就是要秉公办事，不贪赃枉法；就是要厉行节约，不奢侈浪费。

6、创新品格。创新品格是创新思维方式、思维水平、思维风格的总和。新的时代需要创新，教育就必须培养创新人才。教师的创新品格，不仅仅只是看作一种能力，从育人的角度来看，而应视为一种道德品格。具有创新品格的教师，喜欢尝试困难和复杂的工作；追求高远目标，不怕挫折；善于接受新事物，不墨守成规，不迷信权威，敢于标新立异；富于想象，自信心强，具有竞争意识。教师教给学生的知识容易遗忘，但是教师最有特点的表情、最有个性的语言、做人做事的态度，教师的人格魅力，却能留下深刻的印象，有着长久的影响。教师的人格力量包含教师的正义感、公平、正直、仁慈、富有同情心、富有牺牲精神、学识渊博、善解人意等品格，而这些品格正是学生期待的。

五、实施步骤

（一）宣传动员，组织学习阶段

1．制定方案。结合学校实际，制定切实可行的师德师风建设活动实施方案，做到目标明确，内容实在，步骤有序，重点突出，措施具体，落实有效，并实行实施方案备案制。

2、召开部门负责人以上领导参加的师德师风建设工作部署会。

3、召开师德建设动员大会。组织全体教职工认真学习有关“师德师风建设”的文件精神，充分认识开展师德建设教育活动的重要性和必要性。

4、通过校园网、广播、墙报、宣传栏、悬挂标语及会议等各种形式加强宣传，形成良好的师德主题教育的环境氛围，使每位教师主动、自觉地参加到师德主题教育中来。

5、组织全体教职工学习理论、学习教师职业道德规范及有关文件，以加强师德师风建设。学习形式采用自学和集中学习相结合，以自学为主的方法。学习的主要内容：

一是《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学生伤害事故处理办法》、《公民道德建设实施纲要》、《教育部关于加强教师职业道德建设的若干意见》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《中小学教师职业道德规范》等文件和相关规定；二是由学校统一配发的书籍（《教师走向成功的22条“军规”》、《我的未来我做主－教师职业生涯发展规划设计》、《课堂因细节而精彩》、《让每一颗心灵开花》）；三是学习教育系统先进典型的师德风范。通过学习从思想上认识到师德工作的重要性，树立强烈的责任心、进取心、事业心，提高师德水准，爱岗敬业，无私奉献，同时还要确立终身学习的理念，达到自我学习、自我修养、自我提高的目的。

6、开展快乐读书活动。开展“为我的专业发展而快乐读书”学习活动，倡导教师人人每年分别读一本有关师德方面和教育理论方面的书籍（推荐书目见附件3），从图书、报刊、杂志中精选一些与自身专业成长密切相关的专题文章学习。要求人人撰写学习笔记，通过用科学的思想方法审视自己的教育教学行为，增加自己的人文底蕴，在提高师德修养的同时提升专业能力。

7、撰写学习心得。整个学习活动应采用集中与分散相结合的形式，切实做到入脑、入心、入情、入理。集中学习时间不少于3次，要认真做好学习笔记，每人至少撰写一篇学习心得。

8、开展“五个一”活动。每个教师与学校签订一份《教师师德师风建设责任书》，并举行宣誓活动；举办一场以“师爱为魂，学高为师，身正为范”为主题的演讲比赛；开展教师“师德座右铭一句话”征集活动；进行一次警示事例分析会；在校园网上组织一次“网上师德论坛”。通过组织开展上述活动，使师德教育得到内化和深化。

（二）、查摆问题阶段

学校组织教职工采取自己摆、互相提、大家评等多种形式，认真查找师德水准，看其是否言行一致，身体力行，针对存在问题，深刻剖析根源。

1、每位教职工学习新的《中小学教师职业道德规范》和《古饶初级中学教师职业道德考核评价方案》，逐条对照，检查自己在师德师风建设方面存在的突出问题。在自查的基础上，分析产生问题的原因，提出整改意见，每人必须交一份自我剖析材料。

2、自查工作重点要搞好“七查七看”：一查贯彻教育方针情况，看是否有违背教育方针和政策，重教书轻育人；二查热爱学生、尊重学生人格情况，看是否有讽刺、挖苦、歧视、侮辱学生，体罚或变相体罚学生、工作方法简单粗暴的行为；三查为人师表、廉洁从教情况，看是否有向学生推销或变相推销教辅材料和商品、向学生和家长索要财物、乱收费等问题；四查遵守社会公德情况，看是否有赌博、酗酒、违反社会公德现象；五查树立教师良好形象情况，看是否有语言不文明、衣着不得体、言行不检点行为；六查关心集体、尊重同事情况，看是否有损害集体荣誉和不利于团结的言行；七查工作作风、工作纪律情况，看是否有作风不踏实、纪律不遵守、有令不行、有禁不止的行为。

3、学校通过校园网、意见箱、发放征询意见表、召开家长座谈会和教职工讨论会等多种形式，广泛征求教师、学生、家长、社会对学校和教职工个人在师德师风建设方面存在的问题、意见和建议，找准学校和教师个人存在的问题，并寻找存在问题的原因，进行深刻反思，制定整改措施。主要突出五个方面：第一要突出学校领导班子在师德师风建设方面存在的问题；第二要突出教师队伍中普遍存在的倾向性问题；第三要突出影响教师整体形象，损害学校声誉的难点问题；第四要突出极个别教师在师德师风方面存在的重大失德问题；第五要关注教师的心理健康问题，通过多种形式帮助教师学会自我疏导，保持心理平衡。

4、开展多种形式的主题教育

（1）举行师德报告会。为了树立先进典型，充分发挥典型的示范作用。用身边的人教育人、鼓舞人。在教师群体中形成崇尚先进、学习先进的良好风尚，激励广大教师爱岗敬业，教书育人，无私奉献。

（2）开展以“师爱为魂，学高为师，身正为范”为主题的大讨论活动：从教师的思想政治素质和职业道德水平出发，通过采取各种形式在广大教师中广泛开展师德师风教育，塑造教师教书育人、为人师表的良好形象，弘扬“学为人师、行为世范”的精神，加强广大教师师德师风建设。

5、修订学校师德师风建设的具体制度，重点是形成弘扬先进的长效机制和惩处违反师德师风建设底线的具体办法，要以适当方式组织全体教职工进行深入讨论，进一步提高全体教职工的共识度，形成可以提交教代会审议的文本草案。

（三）整改提高阶段

本阶段的工作任务是在前面两个阶段的基础上，对自查的问题、评议中反映的突出问题进行分析、制定措施、积极整改。每位教职工要写出对师德教育活动的认识及整改计划，认真整改落实。对问题较突出的人和事，学校将拿出帮教方案和措施，并落实帮教领导和帮教责任。

1、深化学习。紧密联系实际，有针对性地深化学习教育活动，使整改落实与教育教学工作紧密结合起来，切实提高教师师德建设的实效性。

2、查找问题。各年级组、教研组每位教师要对前段时间查找出来的问题进行一次再梳理、再归类，进一步明确哪些是群众反映最强烈的热点问题，哪些是自己存在的突出问题，要从思想根源查找问题。对查摆上来的问题，每人都要在一定范围内公开，并采取多种形式征求学生、家长、教师的意见，看问题定得是否准确。

3、制定方案。整改方案要符合学校、个人实际，针对性强，言简意明，便于操作。既要有长远规划，又要有阶段性要求；既要有整改措施，又要有落实整改措施的实施步骤。

4、整改落实。对反映出来的问题分轻重缓急分别整改。对热点问题要迅速整改；对少数性质严重、影响较坏的问题进行重点整改。

5、本阶段还要开展以下活动，促进师德师风建设得到提高：（1）、开展“爱心行动”，用爱心与责任呵护生命。

教师对学生的爱是师德的灵魂，是沟通师生情感的桥梁，是开启学生心智的钥匙，是点亮学生心灵的火焰。因此，学校将紧紧围绕活动主题，积极开展教师关爱行动和校长关爱行动，走近学生、走近教师。

①开展“关爱教师”活动，让每位教师体会到组织、集体的温暖。学校领导要与每位教师谈心，了解教师思想状态、家庭情况。对心理波动、家庭、生活有困难的要给予必要的帮助、支持。开展必要的教师联谊活动，为教师之间的沟通创造条件，营造温馨、和谐的工作环境。

②开展“三心三爱”（“三心”指事业心、责任心、进取心；“三爱”指爱亲人、爱事业、爱学生）活动，倡导教师在家做个好儿女、好父母、好兄弟（姊妹、妯娌），在校做个好老师、好同事，在社会做个好公民。教育广大教师爱岗敬业，热爱自己的本职工作，有强烈的事业心、责任感、进取心。真正做到以身垂范，以德育人，育人有术，育人有效，每位教职工都能成为出色的教育工作者，成为践行美德的楷模。

（2）、开展“师爱在课堂闪光”活动，号召广大教师切实从关注生命成长的高度，上好每一堂课。

师德的基点在课堂，因此要立足课堂，让师爱在课堂闪光，促进学生全面发展。教师要摒弃“唯分数”的评价尺度，树立尊重学生人格尊严、尊重学生自主选择、尊重学生差异发展等观念，对学生多一些宽容、多一些期待、多一些关爱，建立和谐的师生关系。要用崇高的师德形象、亲和的“教师寄语”，展示“师爱在课堂闪光”。

（四）总结表彰阶段

1、各年级组、各教研组要全面总结和分析师德师风建设活动的总体情况和存在的问题，写出活动总结，制定出切合实际、行之有效的下一步师德师风教育实施方案。

2、各年级组在全面考核摸底的基础上，评选表彰一批师德标兵。

（五）巡讲提升阶段

学校邀请市县师德报告团或师德标兵来我校进行师德讲演，通过典型引路，榜样带动，促进我校师德师风建设水平的提升。

六、保障措施及要求

1、建立健全师德师风建设组织机构

为了切实有效地抓好师德师风建设工作，学校成立师德师风建设活动领导小组。校长、书记亲自抓师德师风建设工作，充分发挥工、青、妇组织和职能处室在师德师风建设中的作用，形成统一领导、分工负责、协调一致、齐抓共管的工作局面。

组

长：侯志刚

副组长：裴丽翔、邓志强、邵延航

成员：李秋丽、杨海龙、邵丰产、邓铁子、党凯、张波

2、建立健全教师师德考核奖惩机制

学校参照《学校教职工全员聘任实施方案》和《学校教职工绩效考核实施方案》，结合学校实际制定教职工师德考评细则，工会牵头负责对教师进行师德师风考核评价，考评结果作为教师绩效考核、职称职务晋升和评先评优的重要依据。

3、建立健全师德师风建设的监督机制

学校采取学生问卷、家长问卷、座谈了解等多种形式，征求家长、社区对学校师德师风建设方面的意见。制定学校与家长定期联系制度，及时听取家长意见。师德考评小组还将吸收家长和社区代表参加，接受社会监督，并将家长和社区的意见作为评估教师师德建设工作的重要依据。

4、创新载体，确保德师风建设活动出实效

学校将把师德建设寓于形式多样的各种活动中，让广大教师在丰富多彩的师德教育活动中接受教育，经受锻炼。立足实际，注重实效，将活动和教师的教育教学工作有机的结合起来。创造性的开展工作，不断创新活动载体，用新颖的活动载体吸引教师，提高广大教师参与活动的积极性和主动性，使他们思想真正的能有所触动，素养能有所提升，从而为更好地教书育人提供动力支撑和政治保障。学校领导将充分听取广大教师和社会各界对师德建设的意见和建议，及时化解矛盾，破解热点问题，将师德建设工作抓紧、抓实、抓出成效。

5．为加强监督管理，学校设立投诉电话：65128771

师德建设实施方案(篇14)

莱城工业区（口镇）中学

开展“师德建设年”活动的实施方案

为深入贯彻落实各级关于加强教师师德建设的文件精神，进一步加强我校师德建设，不断提高教师师德水平，努力建设一支师德高尚、素质全面、业务精湛的教师队伍。按照教育办公室关于开展“师德建设年”活动的实施方案要求，制定学校活动实施方案，具体内容如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以进一步加强和改进师德师风建设为重点，以全面提高教师职业道德水平为根本，以造就一支为人民服务、让人民满意的高素质教师队伍为目标，教育和引导广大教师树立正确的世界观、人生观和价值观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，进一步调动广大教师教书育人的积极性和创造性，努力推动我校教育事业又好又快发展。

二、总体目标

通过开展“师德建设年”活动，推动广大教师力行师德规范，弘扬高尚师德，强化师德教育，规范教师行为，优化育人环境，使广大教师的思想政治素质和职业道德水平明显提高，进一步提升我校教师队伍整体素质，不断提高教育教学质量。

三、方法步骤

“师德建设年”活动分宣传发动、学习讨论、对照检查、整改落实、总结上报等五个阶段进行。

（一）宣传发动阶段（3月初－3月中旬）

1、成立由校长任组长，副校长任副组长，其他领导任组员的学校师德建设年活动领导小组。

2、组织全体教师认真学习有关“师德建设”的文件精神，特别是莱芜市教育局下发的《关于在全市教育系统深入开展“师德建设年”活动的实施方案》。

3、制定《口镇中学开展“师德建设年”活动的实施方案》，同时上报教育办公室。

4、在校园内设立警示牌、宣传栏，张贴《中小学教师职业道德规范》。

5、征集师德警示语，精选后在宣传栏张贴。

6、在学校网站推出学习专题，组织教师进行学习。

（二）学习讨论阶段（3月中旬－4月中旬）

1、通过集中学习与分散学习相结合，书面学习与网上学习相补充的方式，组织教师深入学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》、山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》等法律法规和文件。

2、制定学习计划，明确学习的内容、时间安排等问题。同时，建立严格的考勤制度，严格考勤做好记录。

3、开展师德建设大讨论。设立师德论坛，开展以“爱岗敬业、文明从教、从我做起”为主要内容的师德师风建设大讨论，组织教师边学习，边反思，增强自我约束意识。

4、组织“我为教师添光彩”为主题的读书汇报会，深入开展师德建设大讨论，通过大讨论进一步提高思想认识，明确整改目标。

5、按照教育办公室的统一要求，组织开展好师德论文比赛活动。

（三）对照检查阶段（4月中旬－5月中旬）

1、认真开展教师“八查”活动。

一查是否牢固树立忠诚于党和人民的教育事业的信念和育人为本、德育为先的思想。二查教育教学行为是否规范，特别是要对照《山东省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》是否做到“八个精心”，即精心制定学期（学段）教育教学计划、精心开发课程资源、精心备课、精心上课、精心进行作业教学、精心组织考试与评价、精心指导学生课外学习与生活、精心进行教育教学反思等。三查有无讥讽、歧视、侮辱学生及家长，体罚和变相体罚学生的行为。四查有无从事各种有偿补习活动或动员组织学生接受有偿补习。五查有无向学生推销教辅资料及其它商品，索要或接受学生、家长财物或宴请等以教谋私的行为。六查有无在教学科研工作中弄虚作假，抄袭剽窃等违背教科研规范，侵占他人成果的不端行为。七查有无在招生、考试等工作中搞不正之风和违纪违法行为。八查有无其它违法违纪和违反社会公德的行为。

2、组织教师深入开展批评与自我批评，对照师德建设有关规定，反思职业道德行为，每人完成1篇自我剖析材料。并通过问卷调查和召开座谈会等形式，广泛征求社会各界和学生、家长对教师的意见，找出存在的突出问题，以便有针对性地开展整改工作，努力提高活动的实效性，在此基础上形成自查报告。

3、落实“五不准”和“四要求”。

“五不准”和“四要求”。“五不准”即：不准无准备上课、不准无师德理论笔记、不准无家访记录、不准无师生谈心记录、不准对学生体罚、索要、有偿补习、按分数排名次。“四要求”即：要将“养成教育”融入课堂教学中，培养学生正确的坐姿、写字姿势、读书姿势和大胆发言的好习惯；要热爱学生，从生活和学习两方面关注全体学生的健康；要发扬批评和自我批评，不断反省教育教学行为，进一步提高个人素养；要遵守社会公德，维护教师的良好形象。

（四）整改落实阶段（5月中旬－11月底）

制定形成有效的整改落实方案，同时建立健全各项制度。

1、完善师德师风教育培训制度。把师德师风学习培训作为教师继续教育的重要内容，做到学习培训经常化、制度化，不断提高学习的针对性和实效性。

2、完善师德师风考核评价制度。建立健全教师职业道德考核制度，把职业道德作为考核教师工作的重要内容和职务聘任的重要依据。采取领导考核与群众评议相结合、定量考核与定性考核相结合、年终考核与日常督查相结合的方法，对师德师风情况学期末进行一次考核,并将考核结果作为对教师考核的重要方面，作为职务评聘和评先树优的重要依据。

3、完善师德师风责任追究制度。实行师德师风责任追究制和师德师风“一票否决制”。

（五）总结上报阶段(12月初－12月底)

认真开展师德建设回头看活动，梳理师德建设的薄弱环节，查缺补漏，做好活动的总结工作，采取适当方式向教师、学生通报，对活动开展情况进行满意度测评。根据测评情况，进一步完善整改落实措施，确保存在的问题得到有效解决。形成“师德建设年”工作总结，上报教育办公室。

莱城工业区（口镇）中学 开展“师德建设年”活动领导小组 组长：

张伟

副组长：

魏迎吉 王克军 李爱莉

成员：

吕忠罗光才王玉鹏

郭宝江许贵玉安秀

秦军罗敬文颜廷昭

魏丕杰马守东 董洪礼申立胜魏福荣邵际孝 韩春青齐俊堂徐立国

师德建设实施方案(篇15)

为扎实开展“两学一做”学习教育，进一步规范我校教师的教育教学行为，提高广大教职员工的职业道德水平，激励广大教师为人师表，教书育人，根据《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部关于《中小学教师违反职业道德行为处理办法》(教师(2020)1号)、省教育厅《关于印发的通知》(湘教发[2020]52号)和邵东县教育局《关于规范教育收费、加强师德师风建设的十条禁令及追责办法》(邵教发[2020]64号)，现结合我校教育教学工作实际特制定本方案。

一、指导思想

以党的十八大精神和十八届历次全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神为指导，以提高教师的职业道德和职业素养为目的，以规范教师的行为和培养爱岗敬业精神为重点，以“办纯粹教育，做合格教师”为主题。坚持标本兼治、惩防并举、预防为主的方针，着力建设一支师德高尚、作风优良、业务精湛、廉洁从教、为人师表、人民满意的教师队伍。

二、活动内容

(一)认真践行教师职业道德

1、依法执教。认真贯彻国家教育方针、政策，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉遵守法律法规和学校规章制度，做执法守法楷模，以良好的思想政治素质感染和引领学生。

2、为人师表。举止文明、规范，衣着得体，仪容庄重，符合教师职业要求。在课堂上不使用通讯工具，不吸烟，不向学生传播不健康的思想和歪理邪说。工作期间不参与与教学无关的活动。遵守社会公德，弘扬家庭美德，践行职业操守，不参与赌博、封建迷信等活动。

3、爱岗敬业。注重德育教育，把德育教育贯穿于各学科教学之中，培养学生良好的思想品德和行为习惯。认真实施教育教学工作的每一个环节，认真备课、批改作业、辅导学生。转化学困生有计划，实施过程有记录，效果明显。

4、关爱学生。平等对待每一个学生，不损害学生的人格尊严。关注学生的全面发展，不单纯以考试成绩评价学生。关心家庭困难学生，关心学生生活，关注学生安全，维护学生正当权益，危急险时刻挺身而出保护学生。不讽刺、挖苦、歧视学生，不恶意透露学生的个人隐私。不体罚或变相体罚学生，不侵害学生的身心健康。

5、严谨治学。树立终身学习理念，不断提高自身师德修养和教育教学水平。熟练掌握本学段学科知识，教学方法科学，教学手段合理，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，教学效果良好。

6、团结协作。顾全大局，主动为学校排忧解难，树立服从意识，服从组织工作安排。正确处理教师之间的关系;关心、尊重同事，不说有损团结的话，不做有损团结的事。

7、尊重家长。加强与学生家长的联系，共同探讨教育孩子的方法。不指责、训斥家长，尊重和平等对待每一位学生家长。帮助家长树立正确的教育思想，改进教育方法，提高教育艺术。

8、廉洁从教。不向学生及家长索要钱物，不搞“学钱交易”。不向学生乱收费，不得推荐或变相推荐教辅资料及学习用品。不得搞有偿家教、有偿补课，不在校外社会培训机构兼职、兼课，不以获取利益为目的的介绍、强制学生接受家教或参加培训机构培训，不向外地介绍生源和买卖生源。

(二)加强教师思想作风建设

以提高广大教师思想政治素质、职业理想、职业道德素养为重点，采取灵活方式加强教职工的思想政治教育。每月组织一次教职工政治理论和法律法规学习，有计划地组织开展师德教育专题研讨、经验交流、师德反思活动，并及时对有违反师德苗头的教师进行提醒、谈话，防患于未然。每位教师在期初向学校写出师德师风承诺书，期末写出自查报告，自觉规范师德行为。

(三)强化师德监督考评机制和考核档案管理

建立学校、教师、学生、家长共同参与的师德监督考评机制，学校将根据各位老师结合“两学一做”学习教育活动，在学校年终评选出10名优秀班主任、10名师德师风标兵，通过表彰奖励等活动，大力宣传先进典型事迹。

三、实施步骤

(一)学习动员(2020年5月-6月)

1、召开动员大会。结合“两学一做”学习教育活动，召开全校师德师风建设活动动员大会进行动员部署，进行全面、深入地思想发动，明确活动的指导思想、方法步骤、具体要求，结合“两学一做”学习教育活动进一步把思想和行动统一到师德师风建设的决策部署上来。

2、利用校园广播、简报、橱窗、标语等载体营造舆论，形成浓厚氛围，提高每一位教师对加强师德师风建设的紧迫性和必要性的认识，明确师德师风建设的具体要求，增强师德修养的自觉性。

3、组织全体教职员工认真学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》(国发【2020】41号)、教育部《关于建立健全中小学师德建设长效机制的意见》(教师【2020】10号)、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》(教师【2020】1号)、《严禁中小学校和在职中小学教师有偿补课的规定》(教师【2020】5号)、湖南省《关于印发的通知》湘教发【2020】52号和邵东县教育局《关于规范教育收费、加强师德师风建设的十条禁令及追责办法》(邵教发[【2020】64号)坚持正面教育与警示教育相结合，集中学习、组织辅导、讨论交流和个人自学相结合，增强学习教育的针对性和实效性。学习教育要求全员参加，每位教职员工都要有活动专用的笔记本，认真做好学习笔记5000字以上，撰写2000字以上心得体会，学校并要为全体教职工建立个人师德档案，将全体教职员工的学习笔记、心得体会装入教师个人师德档案备查。

4、要结合“两学一做”学习教育活动，广泛开展内涵丰富、形式多样的学习教育实践活动。一要开展学习师德师风先进典型活动，观看有关师德典型的影像资料。二要开展师德师风警示教育活动。三要组织教师开展师德师风建设大讨论活动。围绕“合格教师的标准”、“怎样做一名合格的班主任”、“怎样做学生心目中的好老师”等主题开展大讨论。四要组织“办纯粹教育，做合格教师’’为主题的征文评比活动。

(二)查摆问题(2 016年6月—9月)

各位教职工对照师德师风相关规定，在找准自己存在的差距和不足的基础上，提出切实可行的改进措施和方法，写出自我剖析材料2000字以上，装入教师个人师德档案。自我剖析材料要结合各自实际，重点查摆以下10个方面的问题：①遵纪守法方面：有无法制观念弱化，执教行为不规范，在网上乱发贴、跟贴，散布有损师德和教育形象的言论，把不健康的思想和错误言论带进课堂等问题;对学生实施性骚扰或者与学生发生不正当关系。②爱岗敬业方面：有无不按时备课、课堂教学效果差，不批改作业、不辅导学生.擅自停课、缺课、调课，违反工作纪律，拒不服从学校工作安排等问题。③爱护学生方面：是否按照爱心育人“五个一”要求，即了解每一个学生(主动、全面、立体地了解每一个学生，密切关注并及时摸清学生的思想脉搏，以做到教育学生有的放矢);相信每一个学生(要用发展的眼光看待学生，用期待的眼光鼓励学生);尊重每一个学生(尊重学生的差异、尊重学生的特长、尊重学生的人格、尊重学生的权利);关爱每一个学生(爱心育人，把爱的阳光洒向每一个学生，不讽刺、挖苦、歧视、殴打、侮辱学生，不体罚或变相体罚学生);教好每一个学生(面向每一个学生，面向学生的每一个方面，用教育的爱心和老师的智慧去教育转化学生，不让一个学生掉队)。④教书育人方面：有无加重学生课业负担，导致学生厌学，管理学生简单、粗暴，教育学生不讲究方法等问题。⑤为人师表方面：有无不尊重同事、不关心集体、不主动合作，与家长沟通不主动、不及时，违规从事第二职业，向学生推销资料，乱收费、乱补课、调人情座位等问题。⑥遵守社会公德方面：有无赌博、酗酒、违反社会公德的现象。⑦终身学习方面：有无终身学习的理念，是否参加“国培”、“省培’’、“市培”等学习培训并按时完成任务，有无不注重知识更新、不积极探寻新方法等问题。⑧工作激情方面：有无缺乏爱岗敬业精神，工作没有激情，不热爱教育事业，出工不出力，晋升职称以后，上进心和工作劲头明显不足等问题。⑨廉洁自律方面：有无作风涣散，纪律松弛，迟到早退，有令不行，有禁不止，校园吸烟，课堂内接打电话，上班期间上网聊天、玩游戏，热衷于传闲话、拉帮结伙、搞不团结，传谣、造谣，以个人好恶评判他人，甚至搞人身攻击等方面问题。⑩教师形象方面：有无语言不文明、衣着不得体、言行不检点行为等问题。

(三)整改提高(2020年9月—11月)

1、承诺践诺。对在查摆中存在的问题，属于集体的，学校要制定整改方案，提出解决办法和整改目标;属于教师个人的，教师本人要写出整改意见，规划今后努力的方向。每个教师都要向学校和社会进行公开承诺。每学期结束时，学校要对教师履行承诺情况进行专项考核，并将考核结果予以通报。

2、建立师德档案。包括个人政治荣誉证明材料、师德学习方案、师德学习材料、学习笔记、师德自查报告、整改方案、师德论文、师德教育总结以及师德奖惩材料等。师德档案不仅作力教师待遇的确定标准，同时也作为教师各项荣誉评选和教师职务评聘以及教师绩效考核重要依据。

3、严格监管。学校将建立长效机制，要奖惩并用。一是建立目标管理责任制。要把师德师风建没纳入工作目标管理，各位教职工与学校签订责任状，落实目标责任制。对师德师风出现问题的教师，在处理教师的同时，还要严格追究相关领导的责任。二是建立师德师风监督制度。聘请师德督查员，建立社会、家长、学生三位一体的师德师风建设监督体系，三是建立调查处理机制。要建立师德师风查处机制，以校纪检组牵头深入查处，严格做到发现一起、调查一起、处理一起、通报一起，提高警示效果，发挥震慑作用。

(四)总结表彰阶段(2 020年12月)

学校将对照师德师风建设的相关规定，结合“两学一做”学习教育活动，开展师德师风评比活动，确立学校师德典型，通过典型引路，在全校形成学习先进、赶超先进的良好氛围。

持股方案范文13篇

不仅仅是勇气，难能可贵的是在面对困难时能够保持冷静并做好充分准备，以确保活动的顺利进行。为了达到这个目标，我们应该认真编写一份详细的工作方案，这份方案要具有整体感，并且需要您对准备方案感到有挑战性吗？我们的目标是为您提供最佳的“持股方案”参考，欢迎大家阅读本文！

持股方案 篇1

饭店员工持股方案

当前的餐饮行业，受国家政策的影响，政务餐饮日趋萎缩，高端餐饮转向大众餐饮，面向普通百姓的大众餐饮市场竞争越来越激烈，这种竞争不仅仅是菜品的质量，分量，价格，口味和上菜速度的竞争，也是就餐环境和服务水平的竞争，更是各种宣传手段和营销方案的竞争，这些竞争归根结底是每个饭店员工素质的比拼。餐饮行业进入的门槛低，是很多人的创业首选，但是每年都有很多轰轰烈烈的开张，支撑不了多少时间就倒闭关门转让，能生存下来的很少，能够发展壮大的更少，说明这个行业因为竞争太过于激烈，靠一个人单打独斗成功的可能性很小，要靠一个团队整体作战，团队的成员把自己的长处发挥到最大。

正是这些原因，***饭店为了稳定员工队伍，不断提高员工的收入，分享饭店成长壮大的成果，让员工用不大的投入，最小的风险实现做老板的梦想，饭店决定出让一部分股份给那些脚踏实地的，不断学习进步的，处处为饭店着想的员工。

1、现在都好山珍宝饭店截至底，总投入X万，其中张清松和汪朝芳夫妇X万，汪朝军X万，汪朝蓉X万。

2、出让的股份多少根据每个员工的工作态度、工作能力、工作岗位、工龄和对饭店的.贡献综合考虑，给每个员工一个上限，实际入股多少根据员工自己的情况，采取员工自愿，最少5千元，以现金的形式付给张清松和汪朝芳夫妇。每位入股员工再赠送5千到1万，不入股不赠送。股份不能转让。每个员工的股份每年根据饭店的经营情况酌情增加。

3、饭店分红每年一次，以农历计算，每年农历年底分红。

4、员工如有特殊情况需要离职，提前一个月申请，股金按实际投入的现金原数退回，股权自动终止。如果中途离职，当年的分红取消，如果年底离职，分红照常计算。

5、股东张清松的工资1000元/月，汪朝芳的工资1500元/月，不考勤。汪朝军和汪朝蓉没有工资。装修折旧按每个月5000元计算。

6、举例说明：饭店给员工甲的入股上限为5万，但是甲本人因为其他原因，只能投入3万，3万付给张清松和汪朝芳之后股份开始生效，加上赠送的1万，股份分红按照4万计算。假如本年度饭店所有的收入减去工资，房租，水电，装修折旧费，员工外出学习等等所有费用，净利润是x万，按照总股份x万计算，每一万元的分红是x千元，那么员工甲的本年收入除了工资之外的4万股份分红是x元。

7、本方案从农历正月开始实施。

持股方案 篇2

员工持股计划，又称为员工持股方案（Employee Share Ownership Plan，ESOP），是一种企业与员工之间合作的形式，旨在激励员工更加积极地参与企业的经营管理，共同拥有企业发展成果和实现双方利益的最大化。本文将从ESOP的定义、实施方式、优缺点及应用案例等方面进行探讨。

一、 ESOP的定义

ESOP，全称为Employee Share Ownership Plan，是指由企业自主设立的员工持股计划，即使得员工持有公司股票的机制。ESOP的目的在于通过员工参与企业股份制的管理和股权激励机制，增强企业的凝聚力及稳定性，促进企业长期发展。

二、ESOP的实施方式

在实施ESOP之前，企业需要制定具体的计划和方案，包括股权比例、员工供股的时间、购买价格、红利分配、股份转让等等。目前常用的ESOP实施方式包括以下几种：

1. 让员工参与新股发行和增发：企业通过向员工发放新股和增发股份的方式，让员工参与公司业务和收益的分配。由于员工拥有股份，因此员工会更加积极地参与企业的管理和决策，从而提高企业的生产力和效率。

2. 让员工购买公司现有股份：企业可以让员工以特定的价格购买现有股份，并通过不同的方式实现股份分配和转让等。

3. 让员工收到红利或利润分红：企业可以根据员工的股份比例，将公司的红利或利润分配给员工，鼓励员工通过股份激励机制来更好地发挥作用。

三、ESOP的优缺点

1. 优点：ESOP有以下几个优点：首先，ESOP可以增强员工拥有公司的归属感和参与度，从而提高员工的责任心和积极性；其次，ESOP能够起到激励员工创新和发挥潜力的作用，让员工落实对企业的责任，并发挥各自的优势；最后，ESOP有助于企业增强财务稳健性、提高效率和拓展市场，并为员工创造价值。

2. 缺点：ESOP的实施也有一些不足之处。首先，ESOP可能存在着不同员工间的股份差异，导致公司权益的分配问题；其次，ESOP需要投入大量的成本和资源，在实施过程中可能会出现管理不善的现象；最后，ESOP的实施需要具有较强的意愿和愿景，且要有长期的战略规划，以保证最终能实现企业长远发展的目标。

四、ESOP的应用案例

以百度为例，其ESOP计划公布于2005年。公司首次公开发行股票后，设立了“百度员工持股计划”，针对全员的批量发行，鼓励员工作为公司长期持有股份，参与公司治理，增加公司稳定性，使员工一方面分享公司成长带来的收益，另一方面有利于公司集中推动股价的上升。百度的ESOP计划得到了员工和市场的广泛认可和支持，成为全球范围内ESOP实施成功的典范之一。

总之，ESOP的实施是多赢的，既有利于企业的稳定发展，也能够激发员工的工作热情和创造力。尽管ESOP在落地过程中存在一些问题，但只要大家真正理解该机制的作用，认真制订并执行策略方案，相信ESOP将会成为企业长期发展和员工职业发展的有效手段。

持股方案 篇3

员工持股方案是一种激励机制，旨在鼓励员工积极参与公司的经营管理和发展，提高员工的归属感和责任感，从而促进公司的发展和创新。本文将从三个方面探讨员工持股方案的意义、实施步骤和实施效果。

一、员工持股方案的意义

1.激励员工。员工持股方案可以鼓励员工更积极地参与公司的发展和管理，对于公司的长期发展起到不可替代的作用。

2.增加员工的归属感。员工作为公司的股东，会更加关注公司的发展和表现，增加员工的归属感，并且能够在公司发展中分享成果。

3.提高公司的竞争力。员工持股方案可以增强公司的凝聚力，提高公司的竞争力和市场表现。

二、员工持股方案的实施步骤

1.确定持股计划的方案和比例。公司需要根据自身的情况确定员工持股计划的方案和比例。

2.明确持股条件和权益。公司需要明确员工持股计划的条件和权益，包括持股期限、购买价格、转让规则等。

3.建立股权管理制度。公司需要建立股权管理制度，以保证员工持股方案的实施。制定相应的规章制度，落实员工的权利和义务，确保分配公正。

4.公示员工持股计划。公司需要公示员工持股计划，以让员工了解计划的具体情况，并提供机会给员工购买股权。

5.落实持股计划。公司需要落实持股计划，确保员工按时购买股权，同时建立完善的股权管理制度，应对股权转让、股东变更等情况。

三、员工持股方案的实施效果

1.提高员工积极性和自发性。员工持股方案可以提高员工的积极性和自发性，增强员工的责任感和对公司的感情认同。

2.提高公司的竞争力。员工持股方案可以增强公司的凝聚力，提高公司的竞争力和市场表现。

3.激励创新和发展。员工持股方案可以激励创新和发展，鼓励公司在产品研发和营销方面采取更加优秀和高效的战略。

4.增加公司的稳定性和可持续性。员工持股方案可以增加公司的稳定性和可持续性，提高公司的抗风险能力和企业形象。

总之，员工持股方案是一种现代企业管理模式，能够有效提升公司的综合竞争力，加强员工的参与意识和责任感，是企业转型升级的必选之策。唯有通过完善的制度、公正的实施，最终实现员工、企业、投资者三者的“三赢”。

持股方案 篇4

员工持股计划ESOP属于长期激励的一种，是通过全员持股的方式最大化员工的主人翁感及组织承诺。员工持股计划是指通过让员工持有本公司股票和期权而使其获得激励的一种长期绩效奖励计划。在实践中，员工持股计划往往是由企业内部员工出资认购本公司的部分股权，并委托员工持股会管理运作，员工持股会代表持股员工进入董事会参与表决和分红。那怎么设计员工持股方案？请参考！

创业公司发展到一定阶段，为了留住核心员工，减少企业人才流失，除了工资、福利等短期、直接性奖励之外，最直接有效的就是采用“股权激励”的方式绑定企业与激励对象的长期共同利益。

股权激励的意义和目的：

吸引外部优秀人才；留住内部现有员工；让员工与公司达成一致的目标；促使员工为公司创造价值，比如发明专利或改进管理流程等；鼓励长期发展。

计划 : 在计划中应该有相应的条款和法律文件，确定激励对象，授予其股权、期权的数量和性质，成熟计划如何选择等等；授予；关注 : 就是与员工沟通，让员工清晰的感受到公司的激励；管理 : 企业和员工都要实时的了解到期权成熟的情况，包括是否可以行权，离职时如何回购等。

首先要确定股权激励如何进行。多数的有限责任公司都会随着公司的经营和发展引入新的外部投资人，注册资本会不断的变化。以百分比的方式对员工授予的期权也会不断的变动。但采用虚拟股的方式就不会出现这种问题。我们可以建立一个期权池，一般占总股本的10%-20%，专门用于股权激励。对于创业公司来讲，期权池尽量定少一点，一般建议定为10%。这样可以增加跟投资人博弈的空间。

股权激励的形式，创业公司一般选择期权和受限股，而股票分红权、股份的分红权、股份增值权等等更适合相对成熟的公司。

期权和受限股的区别主要在于是否有行权动作，期权成熟以后员工可以选择是否行权，也就是是否要按照约定的价格去购买相应的股份。受限股没有行权动作，当员工达到约定的条件后，可以进行解现，获得现实的权利。另外受限股通常是不需要出钱购买，或者是可以只出很低的价格去购买的。

创始人代持，优点是流程简单，投票权、表决权都集中在创始人手上，有利于对公司的控制。但是在公司上市前要清理代持的股权。使用持股平台，对于有限合伙这种类型的持股平台，权利更多的掌握在创始人手上。而且有限合伙企业不需要交企业所得税，更便于节税。直接持股。员工直接持股会成为公司的显名股东，拥有表决权，可能会分散创始人对公司的控制力。如果员工未来离开公司，还要召开股东大会讨论股权处置并到工商局进行登记变更，手续繁杂。所以直接持股的方式比较少见。

直接持股和创始人持股这两种方式可以用于人民币架构公司，也可以用于VIE（可变利益实体）架构的公司，但直接持股要在外管局做相应登记。而持股平台间接持股则普遍用于人民币架构的公司。

如果员工离职时有违法违纪、损害公司利益等过错，通常是按照行权价格来进行回购。也就是当初员工拿出多少钱来购买股权，现在就返回多少，员工不会得到任何收益。

如果员工离职时没有过错，有三种回购方式：

按照离职前公司最后一轮融资估值单价的一定比例来进行回购；按离职时公司前一年底净资产总额清算员工手中相应的股权价值；按股权激励取得价格的倍数进行回购，一般为1.2—1.5倍。实际操作中，创业公司的融资估值并不透明，同时创业公司的净资产可能是负值，或者是很低的数值。

首先确定虚拟股的设定。这里有一个参考：创始团队的CFO、COO、CEO、CMO等高管通常设定为每人1-5%；主要开发人员或工程师通常设定为每人1-2%；其他功能团队成员通常设定为每人0.5-1.5%。高层团队的任何非创始成员，不应该得到超过10%，早期员工和执行人员可以实行价值授予，也就是授予相当于其年薪0.5-1倍价值的股权，如果年薪是50万，就授予价值50万的股权。

在行权价格方面，高新技术企业或轻资产公司，一般是在最新一轮估值的基础上按照2-8折设置行权价格。员工工作越久、贡献越大，就越接近2折；如果年限短、创造的价值低，折扣就会接近8折。重资产的企业一般参照净资产，经过计算得出相应比例的价值。

授予股权后要制定股权的成熟计划，一般有以下几种：

按照48个月来成熟，有一年的锁定期。也就是一年以后才开始成熟，之后每个月成熟四十八分之一；按照24个月成熟，无锁定期，2年时间按月成熟；按照48个月成熟，无锁定期。

在授予股权的时候，建议以年为单位分期授予。好处就是在第四期授予的时候，正好第一期的股权全部成熟，等到第四期授予的时候，已经是授予后的第七年了。可以起到长期激励的效果，如果发现激励措施不合适，也以适当调整纠错。

创始团队在创业初期相对艰苦，可以在股权激励时立刻获取一定的回报。建议在授予的同时立即成熟50-100%，而早期加入的10-15个员工我们建议实行20%-25%的立即成熟。

对于刚加入的一些明星员工，我们建议设置一个一年的锁定期，如果业绩达到预期，则一年以后按期成熟。普通员工可以无锁定期，正常按期成熟。

很多企业在实施股权激励的时候，经常会疏忽和员工的沟通。员工拿到期权后，无法了解自己的期权状况，不了解相关的'协议规定和限制条款，更无法明晰自己究竟获得多少利益。人们会随着时间推移逐渐淡忘了激励的计划，甚至因无法正确理解其中的各种限制，产生负面情绪，这样就失去了股权激励的意义。

大多数传统的咨询机构在这方面都有所欠缺，建议大家使用股书平台，在平台上通过员工身份登录，可以看到自己的激励股权总数，成熟计划，成熟的数量，已行权的数量等信息。每月还可以收到相关成熟计划和成熟报告。从而协助企业达成更好的股权激励效果。

企业在做股权激励时有什么误区？会出现哪些意外的情况？

经常有一些企业家觉得做完股权激励就结束了，员工的报表不让看，回购也不做，甚至有的公司在和员工签订了股权激励协议以后，将协议收回，让员工没有任何权利凭证。做股权激励花了那么多钱，就是希望能够真正激励到员工。我们很反感那些不真诚、信息不透明、方案不完整的做法。

员工持股平台必然有合伙人的变化，需要全体合伙人同意。员工通过持股平台来间接持股，这个股份不能继承也不能转让交易。

以增资方式成为公司股东的有限合伙企业，其所持股份的限售期可设为一年，上市后，合伙企业可以作为主体，实施股权转让，获得收益，而该收益通过有限合伙企业直接分配至最终持股的个人；对于持股个人实际的股权锁定时间，可以在合伙协议中约定。

持股员工获利与退出的四种方式：

（1）分享企业利润：按照出资额享有上面所提到的以有限合伙企业为主体的股权转让收益。

（2）转让财产份额：按照协议约定将属于自己的财产份额转让他人； 如果有员工（LP）退出平台，他的份额可以暂由GP代持（一般由GP回购），然后再转让给新的激励对象。

（3）退出结算：根据合伙协议约定条件退伙，并获得自身财产。

（4）散伙清算：有限合伙企业解散，个人按照合伙协议约定获得清算后的财产。

持股方案 篇5

作为一种激励制度，员工持股计划（Employee Stock Ownership Plan，简称ESOP）在企业内部获得了广泛的应用。其基本的构成是企业通过给予员工股权或提供购买股票的机会，来激励员工的积极性和创造力。因此，ESOP是一种将公司和员工的利益紧密结合在一起的长期激励和奖励机制。

员工持股计划的优点主要有两点：一是激励员工努力工作，提高企业生产效率和质量；二是提升员工的积极性，降低员工流失率，减少企业的人力成本。此外，在员工持股计划中，员工和企业之间存在着共同的利益，员工通过持有股权参与公司经营，企业则通过员工的参与降低垂直管理成本、提高公司治理水平。

ESOP计划的设计需要考虑以下几个方面：

一是股权分配问题。不同的员工持有不同的股份，应根据不同的员工岗位、职责、工作时间、工作贡献等因素来确定，尽量使股权分配公平合理。此外，还需要考虑不同员工所在的部门、职位等因素，以保持公司股权结构的稳定性。

二是股权购买方式。ESOP计划可以通过员工自愿购买、公司赠与或者股票授信等方式来实施。选择哪种方式取决于企业的具体情况和员工的实际需求。

三是持股期限和退出机制。员工持有的股票一般会有锁定期限，以保证员工对公司长期的投入和参与。同时，需要考虑员工如何在合适的时间退出股票以实现价值最大化。

四是ESOP计划的承诺和规定。公司需要与员工签订股权委托、持股和退出等相关协议，以规范员工持股计划的实施和运营。

最后，员工持股计划需要企业与员工相互配合，携手打造共同发展之路。企业应该定期评估股权体系的有效性和员工的积极性，及时调整和优化股权结构，以更好地实现企业和员工的共赢。同时，企业应该采取多种措施促进员工股票的持有，如提高股份转让便利性等，以增强员工对企业的归属感和拥有感，更好地实现企业和员工的共同使命。

持股方案 篇6

本协议由以下双方于____年___月___日在上海共同签署。

委托方：(简称甲方)

身份证号码：

受让方：(简称乙方)

身份证号码：

甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方代为持股事宜达成协议如下，以兹共同遵照执行：

第一条委托内容

甲方自愿委托乙方作为自己对上海有限公司(以下简称“公司”)人民币__________万元出资(该等出资占公司注册资本的______%，下简称“代持股份”)的名义持有人，并代为行使相关股东权利，乙方愿意接受甲方的委托并代为行使该相关股东权利。

第二条委托权限

甲方委托乙方代为行使的权利包括：由乙方以自己的名义将受托行使的代持股权作为在公司股东登记名册上具名、在工商机关予以登记、以股东身份参与相应活动、代为收取股息或红利、出席股东会并行使表决权、以及行使公司法与公司章程授予股东的其他权利。

第三条甲方的权利与义务

甲方作为代持股份的实际出资者，对公司享有实际的股东权利并有权获得相应的投资收益；乙方仅以自身名义代甲方持有该代持股份所形成的股东权益，而对该等出资所形成的股东权益不享有任何收益权或处置权(包括但不限于股东权益的转让、质押、划转等处置行为)。

在委托持股期限内，甲方有权在条件具备时，将相关股东权益转移到自己或自己指定的任何第三人名下，届时涉及到的相关法律文件，乙方须无条件同意，并无条件承受。

甲方作为代持股份的实际所有人，有权依据本协议对乙方不适当的受托行为进行监督与纠正，并有权基于本协议约定要求乙方赔偿因受托不善而给自己造成的实际损失，但甲方不能随意干预乙方的正常经营活动。

甲方认为乙方不能诚实履行受托义务时，有权依法解除对乙方的委托并要求依法转让相应的代持股份给委托人选定的新受托人。

第四条乙方的权利与义务

未经甲方事先书面同意，乙方不得转委托第三方持有上述代持股份及其股东权益。

作为公司的名义股东，乙方承诺其所持有的股权受到本协议内容的限制。乙方在以股东身份参与公司经营管理过程中需要行使表决权时至少应提前7日通知甲方并取得甲方书面授权。在未获得甲方书面授权的条件下，乙方不得对其所持有的代持股份及其所有收益进行转让、处分或设置任何形式的.担保，也不得实施任何可能损害甲方利益的行为。

乙方承诺将其未来所收到的因代持股份所产生的任何全部投资收益(包括现金股息、红利或任何其他收益分配)均全部转交给甲方，并承诺将在获得该等投资收益后3日内将该等投资收益划入甲方指定的银行账户。如果乙方不能及时交付的，应向甲方支付等同于同期银行逾期贷款利息之违约金。

在甲方拟向公司之股东或股东以外的人转让代持股份时，乙方必须对此提供必要的协助及便利。

第五条委托持股费用

乙方受甲方之委托代持股份期间，收取代持报酬_____元。

第六条委托持股期间

甲方委托乙方代持股份的期间自本协议生效开始，至乙方根据甲方指示将代持股份转让给甲方或甲方指定的第三人时终止。

第七条保密条款

协议双方对本协议履行过程中所接触或获知的对方的任何商业信息均有保密义务，除非有明显的证据证明该等信息属于公知信息或者事先得到对方的书面授权。该等保密义务在本协议终止后仍然继续有效。任一方因违反该等义务而给对方造成损失的，均应当赔偿对方的相应损失。

第八条争议的解决

凡因履行本协议所发生的争议，甲、乙双方应友好协商解决，协商不能解决的，任一方均有权将争议提请公司注册地人民法院诉讼解决。

第九条其他事项

本协议一式两份，协议双方各持一份，具有同等法律效力。

本协议自甲、乙双方签署后生效。

(以下无正文)

甲方(签名)：

乙方(签名)：

其他股东对以上股权代持事宜均已知晓，并无异议。

股东(签名)：

持股方案 篇7

员工持股方案是一种企业管理方式，通过让员工持有公司股票，使员工与企业的利益紧密相连。员工持股方案在国内外发展得越来越广泛，已成为融合人力资源管理、股权激励等多种管理方式的重要方式之一。

对于企业而言，员工持股方案是企业吸引优秀人才、提高员工满意度、激励员工积极性及减少员工流失的有效途径。员工参与持股可使员工对企业产生更深的归属感和主人翁精神，增强员工的责任感和工作积极性，进而提高企业的发展速度和市场竞争力。

一个成功的员工持股方案需要考虑多个方面的因素。首先，员工持股方案的诱惑力和刺激力对人才的吸引力和留存力至关重要。其次，员工持有股份的权利需要在法律上得到确认和保证。此外，企业应考虑如何管理资本结构、注资等运营问题。

对于员工而言，员工持股方案是一种长期的投资机会，不但可以分享企业成长的利益，更可以尽情发挥他们的专业能力和才干，实现个人与企业共赢。员工经营企业股权不仅可以取得较高的资本收益，也可获得参与企业决策的机会，提高他们管理经验和决策能力，增强他们的发展前途。

根据企业的需求和具体情况，员工持股方案可以有多种形式，包括限制性股票、认股权证、股权协议、员工期权等。企业需要适应自己的管理模式和股东结构，灵活选择最适合的员工持股方案，以保证方案的高效性和长期性。同时，员工持股方案的实施也需要严密的规划和管理，包括对员工股东权利的保障、员工股东身份的确认、配套条款和安全机制等。

总之，员工持股方案是一种既可以激励员工积极性和主人翁意识，又可以提高企业竞争力和发展前景的治理方式。企业和员工之间的长期共赢关系是员工持股方案的基础，需要双方共同的努力和沟通，方能实现与双赢。

持股方案 篇8

员工持股计划方案是一种旨在激励员工参与企业发展的长期激励计划，通过向员工发放公司股权或类似股权工具来增强员工的归属感和责任感，从而实现员工与企业的共同成长。

员工持股计划的特点在于，它不仅提供了一个激励机制，也将员工作为企业的一份子来看待，增强了员工对于企业的认同感和使命感。同时，该计划还具有以下几个优势：

一、激励作用明显。员工持股计划通过让员工成为企业的股东，使得员工可以在企业未来业绩增长的过程中分享企业的收益，进而激发员工投入更多的精力和创造力去推动企业的发展。

二、延长员工在企业内的服务期限。员工持股计划通常会设置一定的锁定期，限制员工在一定时间内不能出售所持有的股份，这种锁定期间的限制有效地延长了员工在企业内的服务期限，从而将员工与企业长期绑定在一起。

三、减少员工离职的成本。员工持股计划能够为员工提供一份已知的、可靠的收益来源，使得员工更容易承受日常工作的压力和工作内容的变化。同时，员工持股计划通常设定了解除合同的限制条件，这样一来就可以有效地减少员工的离职率。

四、提高企业的市场竞争力。员工持股计划能够吸引更多的人才和高素质员工加入企业，从而提高企业的总体素质和市场竞争力。这也有助于企业在大众心目中树立起更加良好的形象和口碑。

不过，员工持股计划在实施过程中也存在着一定的风险和注意事项。首先，企业需要根据自身的情况和业务发展阶段来设计计划方案，不能一味地追求短期利益而忽略了长期发展。其次，企业需要合理设置股权激励对象和数量，避免对于企业和员工造成过大的风险。此外，企业也需要制定良好的员工持股计划管理制度和操作流程，确保计划的透明度和公平性。

总之，员工持股计划在适当的情况下是一种非常有效的激励措施，并且有着显著的优势和潜在的收益。通过合理的设计和精心的管理，企业不仅可以吸引更多的高素质员工，提升企业的整体竞争力，同时也能为员工提供更好的发展机会和利益回报，从而实现员工和企业的共同成长。

持股方案 篇9

员工持股方案

一、目的：为激发员工积极性，留住好员工，给员工提供创业机会，使员工共同关注企业发展，建立促进企业发展的激励机制。

二、股权设置与持股比例：

1.公司以总资产____________万元，折合______股权份，每股元(或以净资产____________万元，折合______股权份，每股______元)。

2.公司让出股，占总股份______%(一般为10%~30%)，让符合条件的员工参与持股，将公司股东分为原始股东和员工股东。

3.本次股权调整仅为公司内部进行，以自愿入股为原则。股东按股权比例(一股一票、同股同利)享受经营决策权、分红权或其他收益。

三、持股范围：

1、本次股权出让对象为公司内部在职员工，且需满足以条件，不对非本公司人员出让。

1.1在公司服务满一年以上;

1.2对公司有特殊贡献或作用的员工或管理人员。

2、股权分配：

2.1普通员工可认购1()个股权;

2.2骨干员工可认购2()个股权;

2.3管理技术人员可认购3~4()个股权;

或：按工作年限认购，如满1年认购1股，满2年认购两股。

四、资金来源：

1、员工用现金订购;

2、企业预借款给员工，每月从员工工资中按一定金额返还(或从分红中扣除);

3、银行贷款(企业可提供优惠利率);

4、公司奖励捐赠(只有分红权，没有表决权);

5、公司配股;

五、股份认购流程：

1、员工向公司原始股东提出认购申请;

2、依持股方案确认员工个人持股额;

3、员工缴纳认购资金，办理认购手续;

4、缴纳认购款;

5、公司颁发《员工股权证明书》。

六、股份购回：

1、员工股东全部购股资金未兑清前，其股权由原始股东持有和所有。

2、员工持有股份在职期间不能退股、不转让、不交易、不继承。

3、员工股东离职时，其持有股份由原始股东按当时价格或每股净资产购回，并办理退股手续，不能向其他员工股东或非公司人员转让。

4、员工自动离职时给公司造成经济损失的，应优先赔偿公司损失，余额股权款由原始股东按离开时的当时价格或每股净资产退还。

5、公司奖励捐赠股权的，只参与公司经营决策和分红，其离职时，享有股权由原始股东自行收回。

七、预留股权：

1、公司在员工持股总额中，应预留一定份额的股权(一般20~30%)，以备后续符合相关要求的员工认购股份。

2、预留股权在员工认购前由原始股东持有和享受相关权益。

八、分红：

1、每年2月份，由公司根据上年度的纯利润(总销售额-总成本-税收)的40%()做为红利进行分红，剩余利润部分为支付银行利息、计提股东基本金和增加投资，用于扩大再生产。

2、员工股东在股份认购一年内退股的，按认购当时的银行存款利率计算投资收益，同时退回本金。

3、因经营不善，公司当年度没有营利时，由原始股东按认购股份额的15%()支付给员工股东做为投资收益。

九、员工股东权益：

1、参加公司重大经营决策，按股权比例进行投票表决;

2、按其股份取得股利;

3、监督公司经营，提出建议和质询;

4、其他依公司章程享有的权益。

备注：员工股东由成立员工持股会，代表员工股东行使股东权利。

持股方案 篇10

在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

19、不要成为公司里的“管家婆”

尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

29、懂得尊重可得“圣贤归”

管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的`上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

43、善于寻找沟通的“切入点”

45、与下属谈话要注意先“暖身”

领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？

宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。

62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”

人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。

一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。

76、征服了“心”就能控制住“身”

77、你要“够意思”，别人才能“够意思”

人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。

企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。

惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。

激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。

激励的作用是巨大的。美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。

每个领导都掌握着一定的权力，在一定意义上说，实施领导的过程，就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着决定性的作用。

领 导的知识水平和工作能力是领导水平的重要体现，这就要求领导者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水平的领导者能产生强大 的非权力影响力，来增强组织的凝聚力。

情感需要是人的最基本的精神需要，因此 领导就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和领导在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，领导者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的领导行为模式，如人情往来和娱乐往来等。领导会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。

社会心理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到领导的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，领导要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。

根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。

拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（领导祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了较好的激励作用。

由于企业企业采用严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。

业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过组织丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享制度也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。

参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。

持股方案 篇11

一、股权激励计划的宗旨：

__________股份有限公司（以下简称“__________公司”）创建于______年___月___日，主要经营__________生产业务。公司注册资本______万元。出于公司快速、稳定发展的需要，也为更好地调动公司关键岗位员工的积极性，使其与公司保持一致发展观与价值观，决定实施员工股权激励计划。

风险提示：

好的计划还需能够执行落地，因此，需要一个负责及符合公司管理制度的机构或个人进行负责，而具体的职权也需要根据公司的情形及方案计划的难易确定，否则计划再好，没有人督促及负责，激励的目的将无法实现。

三、股权激励的目的：

1、建立长期的激励与约束机制，吸引和凝聚一批高素质的、高层次 的、高效率的，非急功近利的事业型员工投身科翰发展事业 。让公司经营管理骨干转化角色，分享公司发展的成果，与原始股东在公司长远利益上达成一致，有利于公司的长远持续发展及个人价值的提升。

2、理顺公司治理结构，促进公司持续健康发展。

四、股权激励计划实施办法：

为实现上述目标，根据公司的自身情况，股权激励计划依据以下方式进行：

1、经股东大会同意，由公司大股东方（出让方）同公司被激励员工（受让方）商定：在一定的期限内（如：_____年内），受让方按既定价格购买一定数量的__________公司股份并相应享有其权利和履行相应的义务；

2、受让方可以以期股红利、实股红利以及现金方式每年购买由《员工持股转让协议书》规定的期股数量；

3、各股东同股同权，利益同享，风险同担；

4、受让方从协议书生效时起，即对其受让的期股拥有表决权和收益权，但无所有权；

5、此次期股授予对象限在__________公司内部。

五、公司股权处置：

1、__________公司现有注册资本______万元，折算成股票为______万股。目前公司的股权结构为：

2、在不考虑公司外部股权变动的情况下，期股计划完成后公司的股权结构为：

风险提示：

定数量，拿多少额度来进行激励比较恰当，要确保激励对象的积极性，更要确保公司的治理安全，否则不仅无法达到激励效果，更会影响到股东对公司的有效管理及经营。

3、在公司总股份______%的员工股权比例中拿出_____%即_____万股用作留存股票，作为公司将来每年业绩评定后有资格获得期股分配的员工授予期股的股票来源，留存账户不足时可再通过增资扩股的方式增加。

1、根据员工在企业中的岗位分工和工作绩效，员工激励股分为两个层次，即核心层（高级管理人员、高级技术人员）、中层（部门经理、中级技术人员）。

2、层次界定：核心层为公司董事长、总裁、副总裁、总监、总工；中层为各部门经理、中级技术人员。

3、期股分配比例：核心层为中层的两倍。根据公司业务和经营状况可逐步扩大持股员工的人数和持股数量。

4、员工激励股内部结构：

5、公司留存账户中的留存股份用于公司员工薪酬结构中长期激励制度期股计划的期股来源。公司可结合每年的业绩综合评定，给予部分员工期股奖励。

6、由于员工期股计划的实施，公司的股权结构会发生变化，通过留存股票的方式可以保持大股东的'相对稳定股权比例，又能满足员工期股计划实施的灵活性要求。

七、操作细则：

1、__________公司聘请具有评估资格的专业资产评估公司对公司资产进行评估，期股的每股原始价格按照公式计算：

2、期股是__________公司的原股东与公司员工（指核心层和中层的员工）约定在一定的期限（_____年）内按原始价格转让的股份。在按约定价格转让完毕后，期股即转就为实股，在此之前期股所有者享有表决权和收益权，但无所有权，期股收益权不能得到现金分红，其所得的红利只能购买期股。

3、公司董事会下设立“员工薪酬委员会”，具体执行操作部门为公司行政人事部，负责管-理-员工薪酬发放及员工股权运作。

4、公司设立留存股票账户，作为期股奖励的来源。在员工期股未全部转为实股之前，统一由留存账户管理。同时留存账户中预留一部分股份作为员工持续性期股激励的来源。

5、员工薪酬委员会的运作及主要职责：

（1）薪酬委员会由公司董事长领导，公司行政人事部负责其日常事务；

（2）薪酬委员会负责期股的发行和各年度转换实股的工作；负责通过公司留存账户回购离职员工的股权及向新股东出售公司股权等工作。

6、此次期股计划实施完毕后（______年后），__________公司将向有关工商管理部门申请公司股权结构变更。

7、公司每年度对员工进行综合评定（评定办法公司另行制定），对于符合公司激励要求的员工给予其分配公司期股的权利。具体操作可将其根据评定办法确定的年终奖金的______%不以现金的方式兑付，而是根据公司当年的净资产给予相应数量的期股的方式兑现，而期股的运作办法参见本次期股办法。

8、公司董事会每年定期向持股员工公布企业的经营状况和财务状况（包括每股盈利）。

9、对于公司上市后，企业员工股的处置，将按证监会的有关规定执行。

10、如公司在期股计划期限内（_____年内）上市，期股就是员工股，但在未完全转化为实股之前，持股职工对其无处置权，而如果期股已经全部兑现，则应当作发起人股。

风险提示：

员工在达到何种条件下方可获得期权，这是激励所必须要求的，也是员工关注的事项，切不可过高或者过低，可通过具体方式列明，也可用负面清单限制，何种方式应当根据实际情况而定。

八、行为要求：

有下列情形之一的取消激励资格：

1、严重失职，渎职或严重违反公司章程、规章制度及其他有损公司利益的行为。

2、个人违反国家有关法律法规，因此被判定刑事责任的。

3、公司有足够的证据证明激励对象在任职期间，有受贿、挪用、贪污盗窃、泄漏公司商业秘密、严重损害公司声誉与利益等行为，给公司造成损失的。

4、为取得公司利益，采取短期行为虚报业绩、进行虚假会计记录的。

九、其他股权激励方式：

以上采取的为期股激励方式，根据公司实际情况，也可采用现金购买实股、虚拟股权等方式对重要阶程员工进行激励，具体方案另行制定。

持股方案 篇12

天有五行，地有五岳，人有五官，音有五声，股权激励有五步！

《五步连贯股权激励法》为薛中行博士首创、独创的股权设计理念与方法，是最具实战意义、操作性和实用性的品牌课程。“五步连贯股权激励法”，将股权激励的实施分解为“定股”、“定人”、“定价”、“定量”及“定时”五大步骤，环环相连，步步紧扣。能够有效帮助企业增强内部凝聚力、向心力和战斗力！该课程设计亦非常系统地针对国内占主导地位的中小企业的共性及特点，“量体裁衣”地为这些企业解决岗位定位，收益分配，资金有效利用等实际问题。不仅适用于上市企业，对于未上市或准备上市的成长型中小企业来说，将起到更大的激励效果。

“一个不能实施的方案，不管看起来多么完美都是一堆废纸！”在这种理念的指导下，经邦完全摈弃了以麦肯锡为代表的国外提案式咨询，而且是深入企业，具体考察，与企业人员交流沟通，来为企业量身定做股权激励方案，在不断深入实践的过程中，“五步连贯股权激励法”应运而生。通过“定股”、“定人”、“定时”、“定价”和“定量”五大步，层层分析企业的独特性，从而为企业打造适合自己的股权激励方案。

股票期权模式是国际上一种最为经典、使用最为广泛的股权激励模式。其内容要点是：公司经股东大会同意，将预留的已发行未公开上市的普通股股票认股权作为 “一揽子”报酬中的一部分，以事先确定的某一期权价格有条件地无偿授予或奖励给公司高层管理人员和技术骨干，股票期权的享有者可在规定的时期内做出行权、兑现等选择。

设计和实施股票期权模式，要求公司必须是公众上市公司，有合理合法的、可资实施股票期权的股票来源，并要求具有一个股价能基本反映股票内在价值、运作比较规范、秩序良好的资本市场载体。

已成功在香港上市的联想集团和方正科技等，实行的就是股票期权激励模式。

限制性股票指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

高级管理人员，是指对公司决策、经营、负有领导职责的人员，包括经理、副经理、财务负责人（或其他履行上述职责的人员）、董事会秘书和公司章程规定的其他人员。

经邦三层面理论：

对不同层面的人应该不同的对待，往往很多时候骨干层是我们股权激励计划实施的重点对象。

股权激励计划的有效期自股东大会通过之日起计算，一般不超过。股权激励计划有效期满，上市公司不得依据此计划再授予任何股权。

1. 在股权激励计划有效期内，每期授予的股票期权，均应设置行权限制期和行权有效期，并按设定的时间表分批行权。

2. 在股权激励计划有效期内，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期满，根据股权激励计划和业绩目标完成情况确定激励对象可解锁（转让、出售）的股票数量。解锁期不得低于3年，在解锁期内原则上采取匀速解锁办法。

上市公司股权的授予价格应不低于下列价格较高者：

1．股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；

2．股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

定个量：

1、《试行办法》第十五条：上市公司任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股权，累计不得超过公司股本总额的1%，经股东大会特别决议批准的除外。

2、《试行办法》在股权激励计划有效期内，高级管理人员个人股权激励预期收益水平，应控制在其薪酬总水平（含预期的期权或股权收益）的30%以内。高级管理人员薪酬总水平应参照国有资产监督管理机构或部门的原则规定，依据上市公司绩效考核与薪酬管理办法确定。

1、参照国际通行的期权定价模型或股票公平市场价，科学合理测算股票期权的预

期价值或限制性股票的预期收益。

2、按照上述办法预测的股权激励收益和股权授予价格（行权价格），确定高级管理人员股权授予数量。

3、各激励对象薪酬总水平和预期股权激励收益占薪酬总水平的比例应根据上市公司岗位分析、岗位测评和岗位职责按岗位序定。

持股方案 篇13

员工持股制度（计划）是指企业员工通过投资购买、贷款购买或红利转让、无偿分配等方式认购本公司部分股权，委托员工持股会集中管理；员工持股管理委员会（或理事会）作为社团法人进入董事会参与按股分享红利的一种新型股权形式。

建立员工持股计划，既可以使员工以劳动者和所有者双重身份参与企业生产经营管理，又能满足企业的融资需求，将企业效益与个人利益紧密联系起来，从而最大限度地调动员工的工作积极性，为企业的长久发展提供基本的人力要素。对股份制商业银行而言，员工持股计划是一个有着广阔市场潜力的金融产品，企业吸收个人股份增加了发展力，同时改变了员工的收入构成，减少了为不断提高员工收入而发生的货币支出；对员工个人而言，由于持有公司股份而具有了资产所有者的身份，员工在通过工作取得工资货币收入的时候，也可获得资本收益，真正实现个人与企业的共同发展。银川市商业银行在成立初期已发行了内部员工股，虽然目前员工大多数持有内部员工股，但并没有形成实际意义的员工持股制度。因此，为完善公司治理结构，加强激励和约束机制，有必要建立员工持股制度。这次我行增资扩股正是实现员工持股计划的良好时机，因此，我们应当高度重视这一产品的开发，及早研究并制定员工持股计划和操作方案，通过增资扩股，实现员工持股计划。

银川市商业银行员工持股的范围应包括以下人员：一是在本行有劳资关系的在岗的管理层以下的员工（包括在各支行的所有正式员工；本行派往关系公司工作，劳动人事关系仍在本行的员工）；二是所有在岗的高级管理人员；三是本行董事、监事。

因员工持股带有很大的福利性，因此退休、内退的职工，死亡、调离、开除的职工；临时工、反聘人员以及其他非正常情况下的员工不宜列入持股的范围。

员工持股的股份分配。员工持股资格由董事会决定，非本行员工不得以任何方式参加内部员工持股。员工持股规模根据本行规模、经营情况和员工购买能力以及国家有关规定，确定员工股总额占本行总股本的35%左右。员工持股额度应结合员工个人的职务、岗位、职称、学历、工龄、工作业绩和贡献等因素，通过评分的办法确定员工认购的股份数额。对在我行成立之前就持有的员工个人股应根据其自愿的原则确定是否应包括在所定额度内，但原则上个人持股额度不应低于规定额度。

对高级管理人员和一般员工之间股权设置的比例，一般员工可以自由认购，中层管理人员必须足额认购，而高层管理人员则必须大量持股。董事长、行长持股额原则上为员工平均持股额的5-10倍。如南京规定公司董事长、经理持股额为一般员工平均持股额的10倍左右，公司内高级管理人员和业务骨干，可视情况提高持股比例，并适度提高中层管理人员、业务和技术骨干的持股限额，鼓励业务和技术骨干多持股。我们可以借鉴南京的做法，让高级管理人员、业务和技术骨干等多持股，使其与企业结成更紧密的利益共同体，形成有效的激励和约束机制，促进我行持续稳定发展。

对股份制企业来讲，股本的变更要有相关部门的批准，经过股东大会的通过，并办理相关的工商注册手续。尤其是在我国目前的有关法律法规下，个人直接受让国家股和法人股难度很大，因此，在确定员工持股时，要根据我行的具体情况确定股份来源。利用增资扩股增发个人股，是我行股份来源的首选方式。如何解决员工股份的资金来源，在实际操作中可采取多种形式的出资方式。

方案一：由员工个人出一块，公司拿一块，银行贷一块的方式，使员工使用一种有成本的资金，它是由企业、员工和银行风险共担的一种资金来源方式。采取这一方式，既解决了员工资金不足的问题，又有效地提高了持股员工对企业的关切度，同时降低了企业的融资成本，避免了全部由公司垫付资金的问题，因而它是能够满足员工持股根本目标的资金来源方式。

方案二：改革薪酬支付方式，按基本工资和员工股份向员工支付，每月从员工工资中扣除一部分（如5%-10%）作为持股投资，可以统一规定扣除率或员工自定扣除比率。

方案三：贷款购买股份。 作为员工购买股份的投资，并用每年员工持股的收益偿还贷款。既能减轻员工家庭经济压力，购股资金又可以一次到位，不需员工拿出家庭储蓄和金融财产。

方案四：普通员工如果用现金购买有困难的，可以将预扣部分效益工资和员工持股结合在一起考虑，对完成年度任务的支行，返还所扣工资；对没有完成任务的，把所扣的部分全部认购成个人股份并分成两部分，一部分作为奖励给予完成任务的员工，另一部分返还给没有完成任务的，具体比例按完成任务情况计算。

方案五：将部分净利润分配给持股的员工，将工资、奖金结余量化给员工，将积存的公益金、福利基金、奖励基金等属于员工公共积累的资金按规定分配给员工。这样有利于促进员工提高工作效率，降低经营成本，为公司和自己创造更多的财富。

方案七：将员工股以福利的形式分配。将员工持股计划与员工退休计划、养老计划结合起来，员工股由企业以优惠的价格受让给员工，并随个人对企业的贡献和公司经济效益的增长而逐年递增。但在一定期限内不能兑现，也不保证向员工提供某种固定的收益或福利计划，而是将员工的收益同其对公司的股票投资、与企业的发展相联系，为员工的未来积累多种收入来源，让员工能在退休后得到一笔可观的收入颐养天年，从而解除员工退休后的后顾之忧，激励员工长期为企业尽心尽力工作的作用，吸引和保留人才，增加企业的凝聚力。

方案八：将净资产增值部分折成股份奖励有重大贡献的人员。以无形资产入股，将科技成果、专利、专有技术等作价折股分配给有贡献的经营者和技术骨干，能充分调动科技人员的积极性，有助于引进科技成果，加快公司技术进步。

方案九：提取超计划利润的一定比例奖励经营者。通过直接购股、奖励股权与分红权、授予股份期权等方式，把经营者个人收入与企业的长远发展结合起来。

方案十：设立岗位股，从利润中拿出一部分股份，分配给经营者，以体现岗位价值。岗位股的所有权在企业，收益权归经营者。上岗者一旦离岗，则岗位股归还公司。当然，岗位股份价值也不是一成不变，而是随企业经营的好坏，时高时低。

以上方案各有不同的特点，要视企业具体情况，可以同时选用几种筹资入股方案。如公司补贴一块、员工现金一块、工资扣除一块、贷款购买一块、奖励一块的综合方案。

员工持有本行股份，员工的劳动与资本进行了有机的结合，充分调动了员工的积极性，使员工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体，增强了员工对企业长期发展的关切度和管理的参与度。但如果员工作为自然人持股，其份额既小又分散，分散的小股东在维护自己合法权益、行使股东权利方面有很大困难。因此，必须通过员工持股会对员工持股进行集中管理。员工持股委员会由企业内部持股员工组成。员工持股委员会是企业股东会的一大股东，是企业内部股的管理机构，代表全体持股员工参与企业决策。

员工持股会可以在工会的领导下进行工作，员工持股会作为股份制公司的股东，和其他股东一样同股同利。如果我行成立员工持股会并具有内部员工股1000万股，则员工持股会将成为比较大的股东，这样对我行的长远发展极为有利。首先，员工持股会代表了持股员工的利益，起到了分散小股东难以起到的作用，增强了员工对企业的参与意识和关切程度；第二，可以以大股东身份选举代表进入董事会和监事会，为企业的经营管理带来员工的意见；第三，在资本市场化程度越来越高的情况下，可以代表员工抵制外界对企业的恶意收购，从而维护企业的根本利益；第四，员工持股会集中托管员工股份，并进行股份的日常管理工作，改变了员工股管理松弛的状况；第五，为经济上暂有困难的员工提供购买职工股的资金来源。

高级管理人员（主要是指总行领导班子成员）对我行的日常经营起着决定作用，但目前我行的薪酬制度，使得这些人员的收入与所承担的.责任严重不符，根本不具备激励机制。所以，改变高级管理人员的薪酬制度，使之符合企业的发展要求在一定意义上更为重要。

由于高级管理人员在企业发展中的特殊作用，员工持股计划的效率高低，取决于高级管理人员持股机制的成功与否。推行持股的目的是使企业管理者与企业结成高相关度的利益共同体，加强经营管理者的责任心和对企业发展的关切度，使企业经营管理者行为规范化。首先，在股份认购上企业管理者有最低持股额的限制，使管理者对企业经营的风险和收益也同样数倍于一般员工。这一数量限制既保证了企业管理者拥有充分的表决权，又激励管理者慎用表决权；其次，不同于一般的员工持股，也可规定管理者所持股份在其任职期及离职后两年内不得转让。管理者在离开企业两年后，经员工持股会离任审计，由企业回购，转由继任者购买，这就有效避免了管理者的短期行为可能给企业带来的不利影响；第三，管理者处于企业最重要的岗位，他们倾注了大量的专用性资产，并承受企业经营决策的风险，理应获取相应的报酬。在管理者的收入构成中，奖励收入所占比重较大，以加强管理者与企业的利益分担机制；最后，从员工股金使用上，保证员工权益上的落实、投资收益的实现，是推进内部员工持股制度的物质前提。员工持股会所筹集的资金进入企业后要发挥资金的总体优势，不断提高整体效益，保障员工投资的回报。

一要严格规范员工持股制度中的员工股份转让行为。在制定内部员工持股章程时，应对员工退休或离开企业时的股份处置作出明确规定，由企业按一定的标准和条件回购，也可以在企业内部转让并由符合一定条件的新员工购买。因为员工股要进入公司资本金，所以不得退股，不得上市交易，仅作为分红依据，职工离休或调离、辞退时，职工死亡、退休，被辞退、开除、除名，申请辞职、调动退股时，按每股净资产值套现，必须内部转让。

员工股权管理的相关规定涉及持股员工权益。在我国，在各省市有关员工持股的暂行办法或试行条例中，大多对员工股作了禁止转让的规定。员工股股权的取得在购股资金方面通常获得了国家、企业的支持，若对其转让不予限制，不仅会导致员工持股制度的解体，而且还将对证券市场造成冲击，引发社会问题。因此，原则上应禁止员工股的退股、转让和继承，只在员工退休、或因死亡、调离、辞职及被企业辞退、除名等情形而脱离企业时，才允许其依法向其他员工转让其实际持有的员工股，或由员工持股会在法定期限内回购其实际持有的员工股。

二是在增资扩股时，要根据未来发展的需要，预留部分股权，以供具备资格的新增员工认购或分配。

三是灵活处理员工持股分红问题。对于使用银行贷款员工股权所获分红，应首先用于归还贷款和借款，待贷款还清后，才能将分红给予员工。对入股的个人，应分两个阶段进行：第一，在初期几年内，红利分配应采取现金支付的方式，直接给予员工个人，以减轻员工在筹资购股过程中形成的还款压力，减轻员工负担；第二，应逐步减少现金分红的比重，增大采用股份分红的比重，鼓励员工分红用于再投资，以使员工的收益与企业的长远发展更密切结合进来。

员工持股后其身份具有双重性，他既是劳动者又是股东。作为股东，公司的经营性收益与员工的利益息息相关。员工对企业的各种经营行为进行主动监督是从关心自身利益出发的，因而这种监督是自发的、持续的，不需外部激励的；作为劳动者，他以各自不同的方式、不同的层次直接参与企业的生产经营活动，对企业经营业绩的实际状况和各层领导人员、管理机构等了如指掌，因而能及时发现企业经营中的各种违法违纪行为，并迅速通过自己的代表，经过法定程序反映到董事会、监事会。董事会、监事会是否依法依章纠正错误同样受到员工的密切关注。员工的这种自下而上的监督具有直接、及时、深入、面广、多层次、多角度等特点，其监督是非常有效的。同时，员工会加强对自身进行约束与监督。员工与股东身份的重合性，彻底改变了员工传统行为的价值观。企业经营状况的好坏既与员工的工作效率有关，又与员工的切身利益密切相关。因此，员工在工作中变得高度投入，自觉约束自己，使自己的言行与企业的经营目标相一致，大大提高了监督效率。

总之，通过全员持股，使员工与公司结成了利益共同体，达到风险共担、责任共负、效益共创、利益共享，不同层面的员工都会自觉或不自觉地将自己的利益与企业的利益牢牢地捆在一起，企业经营的好坏不仅直接影响到员工的工资收入，还直接影响到其分红收益，企业与员工形成了“产权―责任―利益”的纽带关系，员工感到不仅在为国家、社会劳动，也是在为自己劳动，员工对企业的经营、财产安全更加关心，工作更有积极性，也更加爱护企业，自觉为提高企业的经济效益出谋划策、多做贡献。这样，就有效调动了员工生产劳动的积极性，增强了企业的凝聚力和向心力。

股权方案分享八篇

什么样的方案才是一个优秀的方案？它应该能够确保事情或工作的顺利进行。上级通常会根据提交的工作方案来筛选出最佳的方案。下面是编辑整理的一系列与“股权方案”有关的内容，希望能与您的朋友们分享这篇优秀的文章，让他们也能从中获益！

股权方案 篇1

业绩指标选择不合理

上市公司实施股权激励是为了推动公司的长远发展，在推行股权激励过程中，有些上市公司常常有意或无意地选择不合理的指标进行考核，这样就违背了推行股权激励的初衷，股权激励成为了上市公司高管的造福工具。

例如：20xx年公布股权激励方案的网宿科技就是其中的代表之一。网宿科技公布的行权条件为：第一个行权期，相比20xx 年，20xx年净利润增长不低于20%;第二个行权期相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于40%;

第三个行权期，相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于80%;第四个行权期，相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于100%。从网宿科技的股权激励方案来看，一是业绩指标的选择不合理。网宿科技于20xx年在创业板上市，由于资金超募，导致其净资产从上市前的14 272.12万元迅速上升到了70 842.78万元，由于净资产快速膨胀，而其20xx和20xx年的净利润变化幅度不大，导致其净资产收益率反而逐年下降，从上市前的25.98%下降到了20xx年的5.3%(见表1)。网宿科技在设计股权激励方案时，有意避开了净资产收益率这一重要的财务指标，只把净利润列入考核指标。

二是对业绩指标设置条件过低。网宿科技的四次行权条件分别为：相比20xx年，20xx- 20xx年净利润增长分别不低于20%、40%、80%、100%，如果算复合增长率还不到20%。

虽然年均20%的净利润增长率比GDP的增长速度要高，但是考虑到企业通常都有经营杠杆和财务杠杆效应，企业的实际收入增长率和GDP的增长率也不会差太多。因此，对于定义高成长创业板的网宿科技收入增长率不能超过社会的平均增长速度，从这个角度来看，这一利润的增长速度显得不合理。

降低激励条件或激励条件流于形式

降低股权激励条件表现为业绩考核门槛远低于公司历年水平或其中任何一年的业绩水平。有些公司通过降低行权条件和行权价方式实现，如在股权激励方案中设定限制性股票三年解锁条件设置过低，再如以限制性股票为激励方的上市公司，股票的授予价为二级市场的50%。

上市公司降低激励条件或激励条件流于形式这种低门槛的业绩考核，不仅不能起到激励作用，甚至还存在大股东借股权激励向激励对象输送利益的可能。 ? ? ?例如：九阳股份为了适应内部产业结构调整及外部经济环境条件的变化，在20xx年2月决定以定向发行426万新股的方式对246名骨干启动限制性股票激励计划。方案中规定只要20xx-2013年公司净利润分别比上年上涨5%、6%、7%，被激励对象就可以获得股票。

另外，除行权条件过低外，其行权价也很低。九阳股份以公告日(20xx年2月15)前20个交易日股票均价15.18的50%确定，每股行权价为7.59元，而前一个交易日收盘价为16.39元，这种定价方式与其他一些推出股权激励方案的公司相比，折扣力度也大了许多。

同时该行权价格的作价方法也违反了《上市公司证券发行管理办法》规定，定向增发股份价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票价格的90%，也就是九阳股份股权激励股票行权价应不得低于13.67元。但是九阳股份却以前20个交易日股票均价的50%作为行权价，显然是违规的。对于这些股票激励对象来说，最高仅7%的净利润增长率，预示着这些激励对象即使不付出很多甚至不作为也能稳拿激励股票，但这对于新高管和其他员工来说显得很不公平，同时也违背了股权激励的本意。因此在20xx年8月16号股权激励被紧急叫停。

缺乏激励对象违规收益的追缴机制

如果激励对象因为自身违规而丧失激励资格，多数公司规定要依情况采取措施，以期权为例，常见条款是：违规后公司未授出的股票期权失效，未行权的部分不再行权，对于已行权的部分，按照授予价格回购。

但是绝大多数公司没有明确激励对象违规收益追缴措施以及相应责任。此外，按照授予价格回购股份，有些情况下还会给激励对象带来“套利”机会，变惩为奖，适得其反。20xx年证券市场上汉王科技高管的限售股的精确减持就是一个典型。

例如：汉王科技20xx年3月3号成功登上中小板，发行价41.9元，开盘价78元。同年5月24号股价高达175元，相比发行价涨3倍，根据股票交易的规则，上市公司年报、半年报、季报公告前30日内，以及业绩预告、业绩快报等公告前10日内，属于上市公司信息披露的敏感期，这个时期也叫“窗口期”。

此期间公司高管人员买卖本公司股票的行为属于违规。但是20xx年3月4日，汉王科技9名高管的股票集体解禁，3月18日20xx年报披露，而3月21日是实质意义上的首个解禁日，汉王科技9名高管利用报表披露的时间安排，精确减持150万股股票。在高管减持股票后，汉王科技的坏消息接踵而至。先是20xx年4月19日公布汉王科技第一季度业绩亏损公告，紧接着是一季度报告亏损，20xx年5月17日计提跌价准备，7月30日报告半年度巨亏。虽然证监会在20xx年12月22日立案调查汉王科技，主要是汉王科技涉嫌会计信息披露违规。然而，由于缺乏违规收益的追缴机制，目前该案如何定论，还不得而知。

激励时间和人员选择不透明

股权激励的时间和人员选择不透明主要出现在一些即将上市的企业中。有些即将上市的公司为了避免上市后股权激励的高成本，在上市前1-2年就以极低的行权价格进行突击股权转让和增资的股权激励，这种低价与同期的另一次增资扩股价格存在巨大落差。

再就是突击入股的人员选择上往往不够透明，使得净利润和每股收益实质上在上市前已经被稀释。这种情形已经引起了发审委的重点关注。20xx年申请IPO被发审委否决的乐歌视讯就是典型。

例如：乐歌视讯20xx年在中小板IPO的申请被证监会、发审委驳回，主要原因是涉嫌上市前年前突击增资扩股以极低的价格完成。20xx年3月3日，乐歌视讯董事会决议通过，公司新增注册资本67.34万美元。新增的注册资本全部由新股东聚才投资以现金认缴，增资价格为2.6103美元/股。

仅仅在半月后，公司新增注册资本30.53万美元。新增的注册资本由新股东寇光武、高原以现金方式各自认缴50%，增资价格为4.7987 美元/股。仅相差半个月时间，但聚才投资的入股价格仅为两自然人股东入股价格的54.4%。短时间内的两次增资扩股，为何价格会有如此大的差异，这不得不让人觉得蹊跷。

乐歌视讯的招股说明书显示，聚才投资的28名自然人股东均为乐歌视讯的高管。显然，聚才投资是为完成股权激励而成立的法人单位。虽然聚才投资名义上是乐歌视讯众高管成立的公司，但其股权结构显示，姜艺占有其57.36%的出资比例，为聚才投资的控股股东。

而其余27名高管所占出资比例，除副总经理景晓辉占到5%，其余均低于或等于2.5%。同时，公司20xx年的第二次增资所引进的投资人寇光武和高原也可以看成是股权激励的对象，寇光武为上市公司烟台万华常务副总裁、财务负责人兼董事会秘书。高原曾担任过上市公司外高桥的董事会秘书，此二人为公司实际控制人项乐宏在北大EMBA28班同学。然而，股权激励的初衷是为了激励上市公司高管为股东创造更多财富，如果股权激励选择那些对企业发展基本没有做出贡献的外来人士，明显是违背了股权激励的本意。

等待期设置较短

统计发现，绝大多数公司的等待期都是激励办法规定的下限(1 年)，只有个别公司的等待期是1.5 年。等待期过短不利于体现长期激励效应，甚至诱发激励对象的短期行为，有悖于股权激励的初衷。根据普华永道20xx 年全球股权激励调查数据，在股票期权中，按照等待期长短划分，等待期长度为3-4 年的一次性授予和3-4 年的分次授予占比约为80%。显然，我国民营上市公司设置的等待期相对较短

没有“意外之财”过滤机制

股票价格受到公司内在因素和市场整体因素的影响，而后者带来的股价上涨与激励对象的努力缺乏实质性联系，由此产生的收益一般被称为“意外之财”。

如果由于市场行情的变化导致公司股价大幅度上涨，高管即使经营较差，仍然能够从股权激励的行权中获取丰厚的薪酬，如果对于高管的这种“意外之财”没有过滤机制，则股权激励机制发挥的作用有限。

股权方案 篇2

随着互联网的发展和普及，创业公司的数量也呈现爆发式增长。而对于初创公司来说，如何吸引并留住优秀的人才，成为了一个十分关键的问题。虚拟股权激励方案，即ESOP（Employee Stock Ownership Plan），作为一种非常有吸引力的激励和留住人才的手段，越来越受到创业公司的青睐。

虚拟股权激励方案指的是向雇员提供一定数量的公司股票或者虚拟股票的计划，以激励雇员为公司的发展做出贡献，并通过股份增值实现雇员与公司的共同利益。与传统上的股票期权不同，虚拟股权不是真正的股票，仅仅是一种模拟出来的股份，但是可以在一定条件下转换为真正的股票。

虚拟股权激励方案的优点主要包括：

一、激励员工：虚拟股权是一种非常好的激励方式，可以使员工更加有归属感和责任感，增强团队合作意识，提高员工的工作积极性和创造力。

二、减轻动力成本：相较于现金激励，虚拟股权的成本相对较低，特别是对于初始资金较为紧张的初创公司，可避免因现金流压力而带来的经营风险。

三、增加企业估值：虚拟股权的存在会为企业的估值带来积极的影响，吸引更多的投资者和合作伙伴，促进企业发展和扩张。

那么，虚拟股权激励方案的实现方式是怎样的呢？

一、股权期权：股权期权是一种允许员工在未来某个特定时间以特定价格购买公司的股票，在企业发展壮大后，购买的股票带来的利益会更大，是非常受欢迎的激励方式。

二、虚拟股票：虚拟股票并不真正意义上表示股权，而是用一定的算法确定员工所拥有的股权价值，通常只有企业IPO或者出售时才能实现转换成真正的股票，这种方式可以解决员工获得股票的资金困难问题，而且可以更好地保护企业核心股东的利益。

三、股东权益奖励：这种方式奖励的不是股票，而是与股权相关的权益，比如优先股权分红权等，通过对员工权益的激励，企业可以更好地保持人才，实现稳定和可持续的发展。

总之，虚拟股权激励方案是一种十分灵活的激励方式，可以根据企业自身的实际情况进行调整和优化。但是在实施过程中，需要企业从多个方面进行考虑，例如设定明确的激励目标、建立科学的激励机制、建立完善的风险评估体系等。只有这样，才能确保企业在吸引并留住人才的同时，保持良好的内外部关系和健康可持续的发展趋势。

股权方案 篇3

第一章

总

则

第一条

实施股权期权的目的

为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，建立高级管理人员及业务技术人员的长期激励机制，吸引优秀人才，强化公司的核心竞争力和凝聚力，依据《公司法》相关规定，制定本方案。

第二条

实施股权期权的原则

股权期权的股份由公司发起人股东提供。公司的发起人股东保证股权期权部分股份的稳定性，不得向任何自然人或法人、其他组织转让。

本实施方案以激励高管、高级技术人员和对公司有突出贡献的员工为核心，突出人力资本的价值，对一般工作人员考核合格可适当授予。

第三条

股权期权的有关定义（参见《股权期权激励制度》）

第二章

股权期权的股份来源及相关权利安排

第四条

股权期权的股份来源

股权期权的来源为公司发起人股东提供。

第五条

在股权期权持有人行权之前，除利润分配权外的其他权利仍为发起人股东所享有。

第六条

对受益人授予股权期权的行为及权利由公司股东会享有，董事会根据股东会授权执行。

第三章

股权期权受益人的范围

第七条

本方案股权期权受益人范围实行按岗定人。对公司有特殊贡献但不符合本方案规定的受益人范围的，经董事会提请股东会通过，可以授予股权期权。

第八条

对本方案执行过程中因公司机构调整所发生的岗位变化，增加岗位，影响股权期权受益人范围的，由公司股东会予以确定，董事会执行，对裁减岗位中原有已经授予股权期权的人员不得取消、变更、终止。

第九条

本方案确定的受益人范围为：

1、高层管理人员；

2、业务技术人员；

3、对公司有突出贡献的员工；

4、股东会、董事会认为可以授予的人员。

第四章

股权期权的授予数量、期限及时机

第十条

股权期权的授予数量

1、本方案股权期权的拟授予总量为：万股份，即公司注册资本（1000万人民币）的30%；

2、每个受益人的授予数量，不多于前12个月工资奖金总和，具体数量由公司董事会予以确定。

第十一条

股权期权的授予期限本股权期权的授予期限为三年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量进行行权。

第十二条

股权期权的授予时机受益人受聘满一年后的时间作为股权期权的开始授予时间。如果公司本次实施股权期权的股份已经在此之前用完，则由董事会在下一个周期进行相应调整补足。

第五章

股权期权的行权价格及方式

第十三条

股权期权的行权价格

行权价格按每股的50%计算，造成的注册资本减少由所提公益公积金填补，保持公司注册资本1000万不变。

第十四条

股权期权的行权方式

1、受益人在被授予股权期权后，享有该股权期权的利润分配权，在每年一次的行权期，受益人可自由选择是否行权。受益人可用所分得的利润或现金进行行权。行权后公司进行相应的工商登记变更，股权期股转变为实股。在进行工商登记变更前，股权期权持有人不享有除利润分配权外的其他权利。

2、受益人选择不行权后，受益人所得利润公司以现金的形式支付给受益人。

3、受益人在行权期满放弃行权，应行权部分股权期权股份无偿转归原股东所有。但对本次行权的放弃并不影响其他尚未行权部分的期权，对该部分期权，期权持有人仍可以按本方案的规定进行行权。

4、受益人按本方案的约定进行的利润分配所得，应缴纳的所得税由受益人自行承担。转让人所取得的股权转让收入应当缴纳所得税的，亦由转让人自行承担；

5、公司应保证按国家相关法律法规的要求进行利润分配，除按会计法等相关法律的规定缴纳各项税金、提取法定基金、费用后，不得另行多提基金、费用。

第六章

员工解约、辞职、离职时的股权期权处理

第十五条

董事会认定的有特殊贡献者，在提前离职后可以继续享有股权期权，但公司有足够证据证明股权期权的持有人在离职后、股权期权尚未行权前，由于其行为给公司造成损失的，或虽未给公司造成损失，但加入与公司有竞争性的公司的，公司有权中止直至取消其股权期权。

第十六条

未履行与公司签定的聘用合同的约定而自动离职的，立即终止尚未行权的股权期权。

第十七条

因公司生产经营之需要，公司提前与聘用人员解除合同的，对股权期权持有人尚未行权部分终止行权。

第十八条

聘用期满，股权期权尚未行权部分可以继续行权。

第十九条

因严重失职等非正常原因而终止聘用关系，对尚未行权部分终止行权。

第二十条

因违法犯罪被追究刑事责任的，对尚未行权部分终止行权。

第二十一条

因公司发生并购，公司的实际控制权、资本结构发生重大变化，原有提供股权期权股份部分的股东应当保证对该部分股份不予转让，保证持有人的稳定性，或者能够保证新的股东对公司股权期权方案执行的连续性。

第七章

股权期权的管理机构

第二十二条

股权期权的管理机构

公司董事会在获得股东会的授权后，作为股权期权的管理机构。其管理工作包括向股东会报告股权期权的执行情况、与受益人签订授予股权期权协议书、股权转让协议书、发出授予通知书、股权期权调整通知书、股权期权终止通知书、设立股权期权的管理名册、拟订股权期权的具体行权时间、对具体受益人的授予度等。

第八章

附

则

第二十三条

本方案由公司董事会负责解释。在第一个运行周期结束后，由股东会决定是否延续执行或修订。

第二十四条

本方案未尽事宜，由董事会制作补充方案，报股东会批准。

第二十五条

本方案自股东会通过之日起执行。

股权方案 篇4

一.什么是虚拟股权：

虚拟股权是公司根据员工在公司的工作业绩、工作年限及职位等综合情况，将公司分配给员工的现金奖励转为其虚拟持有公司股份的一种与登记股权相对应的名义股权。本文中所称虚拟股权指公司授予激励对象一种"虚拟"的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。

二. 执行 虚拟股权设计的意义

越来越多的公司认识到团队的重要性和团队的集合力量，更多的公司愿意放弃用工上的短期行为而给职工更多的依付感，更多的把企业的成果分享到每一个个人，这就是近年来股权激励制度在企业中产生大量需求的原因，对于这种设计，专业公司法律师和一些咨询机构更有优势每个公司会根据自己的实际情况做出适合自己公司的方案，虚拟股权激励是在不用大幅度增加薪资福利的情况下，对公司核心员工的最佳激励方式。

三.实施虚拟股权的主要目的

实施虚拟股权的目的是为了进一步使高层管理人员的利益与股东的利益挂钩，保证高层管理人员的决策符合股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展；进一步优化企业产权结构，吸引和保留关键人才。

四. 虚拟股权激励主要的特点

第1，股权形式的虚拟化

虚拟股权不同于一般意义上的企业股权公司为了很好地激励核心员工，在公司内部无偿地派发一定数量的虚拟股份给公司核心员工，其持有者可以按照虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润的分配

第2，股东权益的不完整性

虚拟股权的持有者只能享受到分红收益权，即按照持有虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润分配的权利，而不能享受普通股股东的权益（如表决权分配权等），所以虚拟股权的持有者会更多地关注企业经营状况及企业利润的情况

第3，与购买实有股权或股票不同，虚拟股权由公司无偿赠送或以奖励的方式发放给特定员工，不需员工出资

作为股权激励的一种方式，虚拟股权激励既可以看作是物质激励，也可以看作是精神激励

虚拟股权激励作为物质激励的一面，体现在享有一定股权的员工可以获得相应的剩余索取权，他们会以分红的形式按比例享受公司税后利润的分配

虚拟股权激励作为精神激励的一面，体现在持股的员工因为享有特定公司产权，以一种股东的身份去工作，从而会减少道德风险和逆向选择的可能性同时，因为虚拟股权的激励对象仅限于公司核心员工，所以持股员工可以感觉到企业对其自身价值的充分肯定，产生巨大的荣誉感

五.虚拟股权的"行权"：

指虚拟股权持有员工要求公司按照约定时间、价格和方式履行虚拟股权约定的义务。 举例: 如果你手中有100股甲股票的认购权证，行权日是8月1日。行权价格是5元。就是说，到8月1日这天，你有资格用5元/股的价格买该股票100股。

如果到了这天，该股的市场价是8元，别人买100股要花800元，而你这天则可以用500元就买100股，假如当初你买入权证时每股权证0.50元，那么你一共花了550元，你当然合算了。如果你真买，这个行为就叫行权。

但是如果到了这天，该股的市场价是4元，你当然不会用5元/股的价格买，那么你手里的100股认购权证就是废纸。你肯定选择放弃行权了。

六. 10个步骤设计 虚拟股权激励方案

步骤1：确定股权激励的对象及其资格条件

创业公司首先要明确，激励对象是针对全体员工，还是只对部分核心员工为了保证虚拟股权在精神激励方面的效果，此激励手段比较适宜只针对核心员工这可以让公司所有员工明确意识到，只有公司的优秀人才，才能享受到虚拟股权.它代表了一种特权如果其他员工想获得这种特权，就必须努力工作，取得高绩效，做好团建管理等 多方面努力让自己成为核心员工

虚拟股权激励的对象范围及资格条件可以界定为：

(1).高级管理人员：具有一年（含）以上本公司工作服务年限，担任高级管理职务（总经理副总经理总经理助理等）或有高级职称的核心管理层（如营销总监财务总监等）；

(2).中层管理人员：具有二年（含）以上本公司工作服务年限，担任中层管理职务（如高级监理人力资源经理等）的人员；

(3).骨干员工：具有三年（含）以上本公司工作服务年限，并获得两次以上公司优秀员工称号的员工，或者拥有独特专业技能处于关键技术岗位的骨干员工（如高级企划培训师等）

步骤2：确定虚拟股权激励对象的当期股权持有数量

确定虚拟股权持有数量时，一般可以把持有股权分为职位股/绩效股和工龄股等，根据公司具体情况划分等级和数额.换句话说，根据虚拟股权激励对象所处的职位工龄长短以及绩效情况，来确定其当年应持有的虚拟股权数量,确保对公司股权激励结构的合理化,同时,员工自己也能更好的影响周围的人.

(1)确定职位股

这是指公司根据虚拟股权激励对象在公司内所处不同职位而设定的不同股权数量一般来说，在同一个层次的激励对象，其职位股权可有所不同，但波动应控制在一个较小范围内

可每年年初，对于上述三类虚拟股权激励对象(指的是:高级管理人员/中级管理人员/ 核心员工)，先根据其所处职位确定他们的职位股基数

(2)确定绩效股

这是指公司根据股权享有者的实际个人工作绩效表现情况，决定到年底是否追加和追加多少的绩效虚拟股权

每年年初，公司可预先确定三种股权享有者的年度考核绩效指标；每年年末，根据绩效实际完成情况，按比例分别确定最终增加的股权数量（增加股权数量＝本人职位股基数×绩效完成程度×50%）另外，公司应规定一个享有绩效虚拟股权的最低绩效完成比例限制例如，当年绩效完成情况低于90%的人员，取消其享有当年绩效股的资格

(3)确定工龄股

可以依据员工在本公司工作服务年限，自劳动合同签订后员工到岗之日起至每年年末，按照每年100股的标准增加股权数量

(4)计算股权数额

将上述三类股权累加，为该股权享有者的当年股权数额

需要补充说明的是，遇到特殊情况，如对公司有特别重大贡献者，其具体虚拟股权数量的确定可由公司人力资源部门上报，交由公司最高管理层或公司薪酬考核委员会决定

步骤3：确定股权持有者的股权数量变动原则

由于职位和绩效等因素的变动，使得持有人的股权数量会发生改变职位变动时，职位股的虚拟股权基数随之调整；随着员工工龄的增加，其工龄股也会逐渐增加对于员工离职的情况，非正常离职（包括辞职辞退解约等）者虚拟股权自动消失；正常离职者可以将股权按照一定比例折算为现金发放给本人，也可按照实际剩余时间，到年终分配时参与分红兑现，并按比例折算具体分红数额如果股权享有者在工作过程中出现降级待岗处分等处罚时，公司有权减少取消其分红收益权即虚拟股权的享有权

步骤4：确定虚拟股权的性质转化原则

根据公司经营发展状况和股权享有者的岗位变动情况，公司必然会面临虚拟股权的性质转化问题原则上讲，虚拟股权持有者可以出资购买自己手中的虚拟股权，从而把虚拟股权转换为公司实有股权在转让时，公司对于购股价格可以给予一定的优惠

在公司虚拟股权的性质转化时，可以原则规定，经虚拟股权享有者申请，可以出资购买个人持有的不低于50%的股权，将其转换为实有股权，公司对于购股价格给予不高于实有股权每股净资产现值的9折优惠

另外，一些特殊情况下，也可经公司领导层协商之后，将员工持有的虚拟股权转换为干股（即公司的设立人或者股东依照协议无偿赠予非股东的第三人的股份），从而让股权享有者获得更大的股东权利，既可以享受到类似于虚拟股权的分红权，而且还可以享有表决权和股权的离职折现权,但是,这样的员工在公司里来说可能是"万里挑一 " 跟国宝 有一拼!

步骤5：确定虚拟股权的分红办法和分红数额

首先在公司内部建立分红基金，根据当年经营目标实际完成情况，对照分红基金的提取计划，落实实际提取比例和基金规模，并确定当年分红的基金规模的波动范围

如果分红基金在利润中的提取比例，是以前一年的奖金在公司净利润中所占比例为参照制订的，为了体现虚拟股权的激励性，可以把分红基金提取比例的调整系数定为1～1.5

假如在实行虚拟股权激励制度的上一年度，公司净利润为118万元，上年年终奖金总额为6.58万元，则

首次分红基金提取比例基准＝（首次股权享有者上年年终奖金总额÷上一年公司净利润）×（1～1.5）＝（6.58÷118）×（1～1.5）=5.8%×（1～1.5）

则最高线：5.8%×1.5＝8.7%

中间线：5.8%×1.3＝7.5%

最低线：5.8%×1.0＝5.8%

而首次分红基金＝虚拟股权激励制度的当年公司目标利润（例如200万元）×首次分红基金提取比例，分别对应如下：

最高线：200×8.7%＝17.4万元

中间线：200×7.5%＝15万元

最低线：200×5.8%＝11.6万元

另外，在实际操作中，公司本着调剂丰歉平衡收入的原则，还可以在企业内部实行当期分红和延期分红相结合的基金分配原则，这样可以有效地减少经营的波动性对分红基金数额变动所带来的影响

假设公司当年分红基金数额为15万元，其将当年分红基金的85％用于当年分红兑现；当年分红基金的15％结转下年，累加到下年提取的分红基金；以后每年都按照这个比例滚动分红基金

步骤6：确定虚拟股权的每股现金价值

按照以下公式计算出虚拟股权每股现金价值：

虚拟股权每股现金价值＝当年实际参与分配的分红基金规模÷实际参与分红的虚拟股权总数

首先，应确定参与分红的股权总数，即加总所有股权享有者当年实际参与分红的股权数量，得出参与分红的股权总数然后，按照上述公式，计算出每股现金价值

实行虚拟股权激励制度的第一年，假定其当年实际分红基金数额为12.75万元，而当年实际参与分红的虚拟股权总数为115800股，所以根据公式，其当年虚拟股权每股现金价值＝127500元÷115800股＝1.10元/股

步骤7：确定每个虚拟股权持有者的具体分红办法和当年分红现金数额

将每股现金价值乘以股权享有者持有的股权数量，就可以得到每一个股权享有者当年的分红现金数额

若某员工持有的股权总数为5800股，则其当年可拿到的虚拟股权分红数额＝1.10元/股×5800股＝6380元

员工应按照当年分红兑现：结转下年＝90％：10％的比例结构滚动分配分红现金即当年发放分红现金的90%部分，剩下的10%部分计入个人分红账户，然后结转到虚拟股权享有者下年的分红所得中

步骤8：在公司内部公布实施虚拟股权激励计划的决议

公司管理层在确定要实施虚拟股权激励制度之后，应在公司内部公布实施该激励制度的决议，并进一步详细介绍实施此项激励制度的流程和内容，详细告知企业员工获得虚拟股权的程序，让员工积极参与进来，把这项激励措施真正落实到位

对于那些经营业绩不错，但是短期内又无法拿出大笔资金来激励核心员工的企业，不妨尝试一下虚拟股权激励制度，或许会收到意想不到的效果哦!

步骤9：薪酬与考核委员会的设立

在公司董事会下设立薪酬与考核委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构。 薪酬与考核委员会对董事会负责，向董事会及股东大会汇报工作。

1.薪酬与考核委员会的职责

a.薪酬与考核委员会的主要工作

制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、奖励基金的提取比例、执行方式、个人分配系数等；

b.同信托机构进行工作联系；

定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案；

步骤10：退出条件及处理

1.正常退出条件。当高层管理人员发生以下情况，公司应收回所授予虚拟股份：

正常离职：从离职之日起所授予虚拟股份自动丧失；

退休：从退休之日起所授予虚拟股份自动丧失；

丧失行为能力或死亡：同退休处理。

2.强制退出条件。当高层管理人员发生以下情况，公司应强制收回所授予虚拟股份：

自动离职：从确认之日起一个月后，所授予虚拟股份自动丧失；

解雇：从解雇之日起，所授予虚拟股份自动丧失。

3.股份退出后遗留分红问题的处理

对于符合正常退出条件的，可享有一定的应分而未分的红利。

离任审计合格后可根据当年在职时间占全年工作时间的比例获得最后一次分红；

若从授予虚拟股份起到离任之日，公司从未进行分红，则在离任审计合格后以其原有虚拟股份额度获得公司此后最近的一次分红。对于符合强制退出条件的，不再享有任何分红权。

七. 虚拟股权激励协议 合同

甲方：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方：

身份证号码：

地址：

联系电话：

鉴于：

１、乙方为甲方的员工。

２、乙方自进入甲方或甲方直营店______店之日起工作已满______年，且职位为______。

３、甲方为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，实现对企业高管人员和业务骨干的激励与约束，使中高层管理人员的利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展，对乙方以虚拟股权的方式进行激励，即乙方以货币的形式购买甲方虚拟股权取得该部分虚拟股所对应的分红权。现甲乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规规定及《______公司章程》就股权激励事宜，特订立以下协议，以资共同遵守：

一、定义

除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

１、股权：指______公司在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币______万元，一定比例的股权对应相应金额的注册资本金。

２、虚拟股权：指______对内名义上的股权，虚拟股权拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股权的拥有者仅享有参与公司年终净利润的分配权，而无所有权、股东权及其他权利，拥有者不具有股东资格。原则上此虚拟股权对内、对外均不得转让、赠与，不得继承。

３、分红：指______公司按照《中华人民共和国公司法》及公司章程的规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权比例进行分配所得的红利。

４、净利润：指公司年度实收营业收入扣除相应的生产经营成本支出（人员工资、购置设备、原材料、配件、租赁办公场所、支付水电、物业等费用）、管理费用、财务费用以及相关税费后的余额。

二、协议标的

１、乙方向甲方支付______对价取得甲方虚拟股权。

２、乙方取得的______％的虚拟股权不变更甲方公司章程，不记载在甲方公司的股东名册，不做工商变更登记。乙方不得以此虚拟股权对外作为拥有甲方资产的依据。

３、每年度会计结算终结后，甲方按照公司法和公司章程的规定计算出上一年度公司可分配的税后净利润总额。

４、乙方可得分红为乙方的虚拟股比例乘以可分配的净利润总额（含税）。

三、激励方式

乙方认购甲方的虚拟股权后即享有该部分股权对应的分红权。

四、协议的履行

１、本协议有效期自乙方向甲方支付认购的虚拟股权对价之日起______年。

２、甲方应在每年的三月份进行上一年度会计结算，得出上一年度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。

３、协议有效期内，每半年分一次红，每半年最后一个月自然日______日前，甲方确定乙方当此应分红的数额，甲方应在确定乙方可得分红后的______个工作日内，将可得分红一次性以人民币形式支付给乙方。

４、协议生效后且乙方向甲方支付认购虚拟股权的对价之日起，即可享受分红权，协议终止时不足半年的按照月份比例计算但本协议第七条第６款（３）－（７）项约定的情形除外。

５、乙方所得红利所产生的所有税费由乙方承担，甲方在实际发放时直接扣除。

６、协议期满，甲方收回对乙方的股权激励及相关的分红权，乙方支付的虚拟股权认购款甲方以乙方支付的原价退回，并收回乙方所持有的虚拟股及对应的分红权。

五、双方的权利义务

１、甲方应当如实计算年度税后净利润，乙方对此享有知情权。

２、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

３、乙方应做好本职工作，维护和管理好客户或工作人员。

４、乙方应实现甲方年度部门的业绩指标，为甲方项目提供建议、创意、创新。具体业绩指标由甲方乙方双方统一制定。

５、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

６、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议的内容。

７、若乙方离开甲方公司的，或者依据第七条变更、解除本协议的，乙方仍应遵守本条第５、６款的约定。

六、协议的变更、解除和终止

１、本协议有效期届满本协议自行终止。

２、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容或以书面形式解除本协议。

３、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方解除本协议。

４、乙方有权随时通知甲方解除本协议。

５、甲方公司解散、注销的，本协议自行终止。

６、当以下情况发生时，本协议自行终止：

（１）因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动合同关系的。

（２）丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的。

（３）被追究刑事责任的。

（４）存在违反《公司法》或者《公司章程》《保密协议》，损害公司利益行为的。

（５）执行职务存在过错，致使公司利益受到重大损失的。

（６）连续２年无法达到业绩目标的；经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的。

（７）存在其他重大违反公司规章制度的行为。

７、因本条第６款（３）－（７）项约定的情形而导致协议终止的，乙方不享受本协议约定的当期分红权权益，已经分配的不予追回。

七、违约责任

１、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的______向乙方承担违约责任。

２、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

八、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商。如协商不成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

九、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效之必要附件。本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签字或盖章）：

年 月 日

乙方（签字或盖章）：

年 月 日

股权方案 篇5

随着互联网企业的快速发展，虚拟股权激励方案已经成为企业吸引和留住高级管理人员的重要手段。虚拟股权激励方案是指企业通过虚拟股权的方式向高级管理人员提供激励，以达到吸引和留住高级管理人员的目的。

虚拟股权激励方案具有以下优势：首先，虚拟股权激励方案能够与企业的业绩挂钩，使高级管理人员更加关注企业的利润增长和企业价值的提升。其次，虚拟股权激励方案可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，提高员工的忠诚度和稳定性。此外，虚拟股权激励方案也可以作为企业资本运作的手段，帮助企业实现融资和重组。

虚拟股权激励方案的实施需要注意以下几点。首先，企业需要设计合理的股权激励方案，包括股权分配比例、股权激励计划的期限、激励对象和激励条件等。其次，企业需要制定详细的管理制度和执行规定，确保股权激励方案的顺利实施。同时，企业还需要建立完善的内部控制和监督机制，防止激励计划出现滥用和违规操作。

虚拟股权激励方案的实施对于企业的长期发展具有重要意义。一方面，虚拟股权激励方案可以激励高级管理人员充分发挥自己的才能，为企业创造更大的经济效益。另一方面，虚拟股权激励方案可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，降低企业人才流失率，提高组织的稳定性和连续性。

在实施虚拟股权激励方案时，企业需要注意以下几点。首先，企业需要充分考虑激励方案与企业战略目标的契合程度，确保激励方案与企业整体发展战略相一致。其次，企业需要结合员工的工作表现和贡献，灵活制定激励方案，不同的员工激励方案应当有所不同，以达到激励效果的最大化。同时，企业需要建立完善的激励方案考核和评估机制，保证激励方案的实施成效和激励效果的评估。

总之，虚拟股权激励方案作为企业吸引和留住高级管理人员的重要手段，在实施时需要考虑多方面的因素。企业需要在股权分配、管理制度和激励计划评估等方面进行详细规划和控制，确保激励方案达到预期目的，同时避免出现滥用和违规操作。虚拟股权激励方案对于企业的长期发展具有重要意义，可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，推动企业的发展进程。

股权方案 篇6

在现代企业发展过程中，激励方案已经成为重要的管理工具，有很多种不同类型的激励方案，其中虚拟股权激励方案已经成为企业激励的热门工具之一。虚拟股权激励方案是什么？它的优点和缺点又是什么？虚拟股权激励方案在企业中的运用又有哪些特点和注意事项呢？下面我将详细介绍虚拟股权激励方案的相关内容。

一、虚拟股权激励方案概述

虚拟股权激励方案是一种非股权性的激励方式，它利用与股权激励相关的一些概念与技术，将一定数量的虚拟股权分配给企业经营管理层或员工，用于激励其为企业创造更多的价值和利润。虚拟股权类似于公司的股票，但是并不是真正的股票，员工不会成为公司的股东，不会拥有股票的投票权和决策权，也不会享受股票的分红。

虚拟股权激励方案的方式一般有两种，一种是按照业绩给予员工一定数量的虚拟股份，如果公司业绩好，他们就可以索取相应的现金或奖品作为回报；另外一种是按照公司事务给予员工一定数量的虚拟股份，这种方式类似于虚拟货币，可以在公司内部流通，员工也可以在未来的某个时候以更高的价格出售。

二、虚拟股权激励方案的优缺点

虚拟股权激励方案的优点：

1、鼓励员工激情与创新。虚拟股权激励方案可以让员工感受到他们的努力与成就，激发出更大的创新动力。

2、利于公司经营理念的传承。员工持有虚拟股权代表他们与公司的利益紧密联系在一起，一旦离开，就没有了这一份利益。

3、降低人事成本。虚拟股权激励方案激励的是公司业绩的提高，而不是劳动者的个人努力，相对于管理层的股权激励而言，成本较低，将一些股权分配给员工能够帮助企业降低人事成本。

虚拟股权激励方案的缺点：

1、缺乏投票与决策权。虚拟股权并不是真正的股票，员工没有投票权和决策权，无法参与公司决策和治理。

2、不确定性较大。虚拟股权激励方案需要以公司业绩为依据，由于公司业绩的不确定性，虚拟股权激励的回报也会有不确定性和波动性。

3、成本较高。虚拟股权激励方案需要进行专业的设计和管理，在实施过程中需要承担较高的成本，包括设计成本、管理成本、税收成本等。

三、虚拟股权激励方案的运用特点

1、根据企业特点进行设计。虚拟股权激励方案需要考虑企业的业务特点、发展阶段、人员管理情况等方面的因素进行设计。

2、明确权益分配方案。虚拟股权激励方案需要明确权益分配方案，包括奖励方式、权益分配比例、奖励期限等。

3、建立制度保障。虚拟股权激励方案需要建立设计方案和实施方案，建立管理体系和制度保障。

4、强调激励透明和公平。虚拟股权激励方案需要注重激励透明和公平，员工必须清晰地了解自己的权益和奖励方案。

四、实施虚拟股权激励方案的注意事项

1、全员参与。虚拟股权激励方案应该覆盖全员，既要考虑到管理层的激励，也要考虑到一线员工、中层干部的激励。

2、设计激励方案需要专业人员。虚拟股权激励方案需要专业人员进行设计和实施，否则容易出现失误和漏洞。

3、制定激励政策要符合相关法律法规。虚拟股权激励方案要符合相关法律法规，避免出现违法行为。

4、激励方案的前期准备工作要做足。虚拟股权激励方案需要有一个全面的前期准备，包括方案设计、参与人员咨询等环节都要做足。

综上所述，虚拟股权激励方案在企业中的运用得到越来越多的关注和重视。采用虚拟股权激励方案，可以激励员工的工作热情和创新意识，提升企业的绩效和市场竞争力。但是，在采用虚拟股权激励方案的时候，需要注意相关法律法规，制定合理的激励政策，加强管理，才能真正实现激励的效果。

股权方案 篇7

虚拟股权激励方案是一种管理方案，用于激励公司中表现优秀的员工，并为他们奉献自己的工作付出提供一种口头或实际奖励手段。

虚拟股权激励方案的实施是通过在员工的工作奖励方案中引入基于总公司股权制度，提供特殊权益的股权计划，比如，可以授权员工或者团队拥有公司股票增长的权利，或者在公司某些部门或事业中由于过去或者未来的表现而给予奖励。

这些奖励都不是真正的股票，而是虚拟股权，因此，虚拟股权激励方案需要独立的协议文件，这些文件描述员工在奉献了其工作和时间后，如何获得虚拟股权的加速增长。

虚拟股权激励方案的优点是显而易见的。首先，假设股票在未来上涨，员工拥有的虚拟股权也会上涨，从而为员工提供额外的收入和激励。 其次，激励方案为公司提供了一个简单的方法来吸引和留住高水平人才，因为员工将不仅从他们的基本工资和奖金中获益，同时也能共享公司在股票上的成功。

此外，虚拟股权激励方案可以鼓励员工保持创新和发展新技能，因为他们知道如果他们能为公司创造价值，他们将受益于公司在股票上的成功，这将捆绑员工和公司的利益在一起。

然而，虚拟股权激励方案并非没有缺点。首先，这种激励方案可能会导致员工对公司其他方面的关注减少，因为他们将过于关注公司的股票表现。其次，虚拟股权激励方案可能增加公司的成本，因为它需要额外的人力资源进行管理和监督，并且可能需要购买额外的公司股票以满足虚拟股权计划的需求。

最后，为了实施一项成功的虚拟股权激励方案，公司必须确保它是透明的、岗位导向的、以结果为导向的、符合公司的策略、参与起来的、风险分散的、可接受和可管理的。若公司在方案设计和执行中没有仔细考虑和平衡各种因素，可能会导致员工流失、不满、员工保留的时间不长和公司股票价格下跌等风险。

总之，虚拟股权激励方案可能是一个吸引人才和提高员工表现的好方法，但是实施这种方案需要公司将其工作计划和目标与岗位和员工关注的主要焦点匹配，同时还需要考虑相关的成本和风险。若公司能够妥善考虑，虚拟股权激励方案会成为一个匹配公司战略的强大工具。

股权方案 篇8

虚拟股权激励方案（Virtual Equity Incentive Plan，简称VEIP），是指企业基于股权、但在不涉及股权变更的情况下，使用虚拟股权以激励员工和管理层的一种方案。其在发达国家已被广泛应用，在我国也逐渐受到了企业的重视。

一、虚拟股权概述

虚拟股权可理解为人们对实体股权在非公开场合的某种模拟，一方面满足了员工对股票激励的心理需求，也为股东们的股权保留了其内在的价值。实行激励计划的企业，将以制定高于目前公司估值的参考价值，发放给员工、管理人员等特定群体，在期满后以相应金额按比例进行净额分配。分配的资金来源可能是企业的收益，从而保证了向股东分红的同时，激励方案能够有效提高员工的工作积极性和身份认同感。

二、VEIP的优势

1.降低成本

相对于传统的方案，如员工股票期权、股票奖励等，VEIP的主要优势在于降低了给员工激励的成本。传统股权激励计划可能涉及几个方面的成本：（1）公司估值成本；（2）问题股权影响成本；（3）行使股权费用成本。VEIP所需的成本仅限于评估估值，因此对于规模较小的企业来说，具备很高的可操作性。

2.更加灵活

VEIP随时可以根据员工的职务、级别以及业绩表现等来调整股权的发放、转让和回购规则。这不仅可以确保企业拥有足够的灵活性，而且也可避免员工套现提前撤走的风险，减少了激励计划失败所带来的负面后果。

3.激励效果更加稳定

传统方案的实施会被影响到股票价格的波动，特别是对于负面事件的出现，可能导致股票价格的暴跌，从而影响员工和管理层的积极性。而VEIP并不会带来股票价格的波动，因此可以使政策更加稳定，防止因市场情况而影响产生的波动。

三、VEIP的实施

VEIP爆发式增长的同样也带来了它在实施过程中很多现实问题，其中最引人关注的就是政策的实施方式。以下是VEIP实施的具体步骤：

1.明确激励目的和方式

企业应深刻认识股权激励的战略意义，根据企业特点设定激励目标、激励对象、激励方式等。

2.实施激励计划

企业应在法规的框架下，制定出关于激励计划的方案，包括股权授予、行使方式、回购方式等规定。

3.明确VEIP的激励目标

企业明确激励计划的目标，评估激励计划，并制定具体的激励规则，包括激励等级、周期、绩效考核、股权保有期，回购价格等。

4.推广宣传

企业应将股权激励的信息在公司内部进行广泛宣传，让员工和管理层充分了解其意义和计划。也应及时进行调整和认领等相关操作。

5.实施与监督

企业应对实施过程进行有效的监督，防止出现不法行为，保证撤销的公开、公正、公平。企业应注重防范实施中出现的各种风险，包括股权激励计划失效和员工离职等。

虚拟股权激励方案已经成为企业激励员工和管理层的重要选择之一，它降低了成本、更加灵活、激励效果更加稳定。对于企业来说，制定VEIP需要注意的事项及步骤，以及如何挖掘它的优势，都需要长期探索和实践。通过合理的实施计划，有效地提高员工的积极性和工作成绩，实现公司和员工双赢的局面。

股权分置方案

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“股权分置方案”，感谢您的参阅。

股权分置方案【篇1】

公司股权设计方案

引言：

股权设计方案是指在公司成立或发展过程中，为了合理分配权益、确保公司稳定运营以及吸引投资者，制定的一套规则和方案。一个好的股权设计方案能够有效地促进公司的发展和增长，增强公司的竞争力，并为股东提供合理的投资回报。本文将详细探讨公司股权设计方案的重要性，以及实施和设计股权方案的方法和原则。

1. 公司股权设计方案的重要性

公司股权设计方案的重要性不可低估。首先，它能够明确界定公司内部权力的分配。合理的股权分配能够使得公司内部各方在决策和管理中发挥其所长，有效地提高公司的治理效率。其次，股权设计方案还能够为公司的战略发展提供保障。通过设置不同的股权比例或分级结构，公司能够吸引到不同类型的投资者，从而满足公司战略发展的需求。此外，股权设计方案还能够为公司提供灵活性，便于公司进行融资和并购等活动。

2. 实施公司股权设计方案的方法

在实施公司股权设计方案时，有以下几个方法：

2.1 设立不同的股权类别

为了实现股权设计方案的目标，公司可以设立不同的股权类别。不同的股权类别可以享有不同的权益，例如不同的投票权或优先分红权。这样做的好处是可以吸引到不同类型的投资者，满足不同人群的需求，并支持公司发展。

2.2 制定合理的股权分配规则

合理的股权分配规则对公司的稳定和发展至关重要。公司应该根据初始投资额、努力和贡献等因素，制定公平合理的股权分配规则。这样可以确保股东对公司的利益有明确的认知，并激励他们积极投入和参与公司的运营和发展。

2.3 建立有效的股东协议

在股权设计方案的实施过程中，建立有效的股东协议可以防止股东间的冲突，并确保公司的利益得到最大化。股东协议可以涉及股东的权益、投票权、退出机制等方面的内容，以确保公司的稳定运行和发展。

3. 公司股权设计方案的原则

在进行公司股权设计方案时，应遵循以下原则：

3.1 公平公正原则

公司股权设计方案应该是公平合理的，不偏袒某一方利益，确保股东的权益得到充分的保障。

3.2 灵活性原则

公司股权设计方案应该具有一定的灵活性，以适应公司不同发展阶段的需要。股权设计方案应该能够随着公司的发展而进行相应的调整和变动。

3.3 激励机制原则

公司股权设计方案应该设立激励机制，以激励股东积极参与公司的运营和发展。通过激励股东为公司创造价值，公司能够更好地实现自身发展目标。

结论：

一个好的公司股权设计方案能够为公司的发展和增长提供重要的支持和保障。通过制定合理的股权分配规则、设立不同的股权类别以及建立有效的股东协议，公司能够有效地促进公司的稳定运营和吸引投资者。在制定公司股权设计方案时，务必遵循公平公正原则、灵活性原则和激励机制原则，以确保股权分配的公正性和合理性，从而为公司的发展和增长奠定良好的基础。

股权分置方案【篇2】

引导语：为什么要创建公平公正的工作环境呢?员工在上班，他的表现好，就应该得到提升，这是一种公平公正的体现，但不能将"公平公正"理解得太狭隘，应该把它放到社会大背景下来理解。

第一章总则

第一条制定依据

股权期权激励制度(以下简称“该制度”)依据《中华人民共和国公司法》等相关法律规范、参照【】有限公司第 次股东会决议通过的《公司章程》制定而成。

第二条制定目的

公司引进该制度旨在激励并约束高级管理人员、核心技术人员等关键人才，充分发挥其积极性和创造性，增强公司实力，提升自我价值，留住关键人才，实现个人成长与公司发展同步进行，确立现代化公司制度，合理优化公司股权结构。

第三条制定原则

1.公开、公正、公平原则。

2.激励与约束相结合原则。即个人利益与公司发展相结合，个人价值与公司实力同提升，风险共担，利益共享。

3.预留存量激励原则。即公司不以增加注册资本方式作为期权及行权资金的来源，期权来源于公司创立之初所预留的激励股权。

4.股权期权不得随意转让原则。未经股东会全体股东一致同意，持有人不得转让期权。经股东会全体股东一致同意转让期权的，持有人转让行为不得违反相关法律法规、公司章程、股权期权激励制度等相关规定。

第四条制定、执行、管理机关

股东会是制定该制度的唯一合法机关。该制度被制定后，由股东会交董事会执行。在董事会的召集下，组建由董事、监事、人力资源主管组成的薪酬与考核委员会。

第五条管理机关职责

薪酬与考核委员会的主要职责：

1.研究对期权激励对象的考核标准，进行考核并提出建议，研究和审查高级管理人员、核心技术人员的关键人才的薪酬政策与方案。

2.参与该制度实施细则的制定，包括但不限于激励对象、奖励基金提取比例、执行方式、个人分配系数。

3.定期对该制度提出修改和完善的建议。

第六条相关概念及解释

1.期权

该制度中的股权期权特指发起人股东割让股份的收益权，持有人在股权认购预备期内有权以所割让的股份为基数享受分红。

2.持有人

即满足该制度所规定的期权授予条件，由股东会决定授予期权的人，故又称为“受益人”。

3.行权

期权转化为股权，持有人转化为股东的过程，即行权。

第二章关于激励对象

第一条激励对象的确定原则

1.关键岗位、人员限定、股东会决议，避免授予行为的随意性。

2.因公司机构调整，岗位变化，经股东会决定，可增减激励对象的数量。

第二条激励对象范围

该制度的激励对象包括公司高级管理人员、核心技术人员以及股东会决议通过的其他人员。

第三条授予高级管理人员期权的条件

高级管理人员应当符合如下授予条件：

1.与公司签订三年以上劳动合同，并且在公司实际连续工作超过 年。

2.年龄在45周岁以下。

3.经理级别以上的高级管理人员。

4.经股东会全体股东一致同意。

第四条授予核心技术人员期权的条件。

核心技术人员应当符合如下授予条件：

1.与公司签订三年以上劳动合同，并且在公司实际连续工作超过 年。

2.年龄在 周岁以下。

3. 级别以上的核心技术人员。

4.经股东会全体一致同意。

第五条激励对象授予条件的排除适用

经股东会全体股东一致同意，可排除本方案第三章第三条、第四条的适用。

第三章关于期权

第一条期权持有人的权利

期权来源于公司成立之初发起人股东割让的部分股权。期权持有人仅享有相应股权比例的收益权，不享有决策权、经营权、管理权等。在符合法律规定及股东会决定的前提下，期权可以转让、继承。

第二条期权的授予数量、方式

股权期权的授予数量、授予方式由公司股东会决定，并记载于该制度的实施细则之中。

第三条股权认购预备期

预备期为一年，自持有人与公司签订激励股权协议之日起算。预备期内，持有人有权选择分红或放弃分红。持有人选择分红的，该分红收益作为其行权资金由公司代为管理。

第四章关于行权

第一条持有人行权期内权利

预备期满后即进入行权期。除特殊情形须经股东会决议通过外，行权期原则上为三年。行权期内，期权持有人仅享有相应股权比例的收益权，不享有决策权、经营权、管理权等，不具备股东资格。行权期内，在符合法律规定及股东会决定的前提下，持有人可以转让、放弃期权，期权也可以依法继承。

第二条行权价格

行权价格由股东会决定，股东之间、股东和持有人之间不得私自约定行权价格。

除股东会决议外，符合行权条件的期权持有人，每一年以个人被授予期权数量的三分之一申请行权，三年行权完毕。

第四条行权资金来源

行权资金来源于期权持有人相应股权比例的收益额。行权完毕，全部期权转为股权，经工商登记变更后，期权持有人转变为股东。

第六条丧失行权资格的法定情形

受益人在预备期或行权期出现如下情形之一，即丧失行权资格：

1.因主动辞职、被公司辞退、退休等原因与公司解除劳动合同关系的;

2.丧失劳动能力或民事行为能力的;

3.自然死亡或被宣告死亡的;

4.刑事犯罪或依法被追究刑事责任的;

5.有故意损害公司利益的`行为;

6.过错履行职务行为致使公司利益受到重大损失的;

7.未达到公司年度业绩指标，或者经公司认定对公司业绩下滑、亏损等负有直接责任的;

8.未达到相关考核标准。

9.存在其他重大违反公司制度或违反法律法规的行为。

第七条股权转让的限制

行权后，受益人(股东)对其所持有股权进行转让时，受到如下限制：

1.受益人转让其股权的，优先购买权的第一顺位是创始人股东;创始人股东全部放弃该权利的，公司其他股东享有第二顺位的优先购买权;其他股东全部放弃该权利的，受益人有权向股东以外的第三人转让。

2.同顺位的股东购买股权的，股权转让的比例按照《公司章程》的相关规定执行。

3.受益人不得将公司股权设定抵押、质押等担保，不得用于交换、还债或赠与他人。受益人股权如被人民法院强制执行，参照《公司法》相关规定执行。

行权后，出现特定情形，公司有权依照相关法律法规、本方案、实施细则、以及其他法律文件赎回激励对象的股权。

第五章附则

第一条制度的构成

股权激励制度由以下法律文件、法律法规及公司制度中的相关内容构成：

1.《股权期权激励方案》;

2.《股权期权激励方案实施细则》;

3.《股权期权激励协议》

4.相关法律法规以及《公司章程》中关于股权期权激励内容的规定;

5.其他公司制度中关于股权期权激励内容的规定。

第二条方案的解释权

本制度的制定、修改、解释权归属于公司股东会。

第三条冲突条款的解决

本方案条款与《公司章程》及其他公司制度相冲突的，以本方案规定为准;本方案内部条款相冲突之处，由股东会负责修改、解释。

第四条颁布实施及生效

本方案需经股东会一致通过，颁布实施的日期由股东会决定。 本方案自颁布实施之日起生效。

第五条其他条款

股权分置方案【篇3】

1、协议双方

甲方(员工)，____________________________

身份证号码，____________________________

乙方，____________________________

住所地，____________________________

为了进一步完善____________公司(下简称公司)治理结构，健全公司激励机制，确保乙方发展目标，实现员工与公司共同发展的目的，依据相关法律法规、本公司章程，甲、乙双方本着公平、公正原则，经协商一致订立本协议，

2、股权激励的来源，额度，持有方式以及行权条件

2.1 乙方股东___将其持有乙方___%出资额中的___%、 ___将其持有乙方___%出资额中的___%、___将其持有乙方___%出资额中的%及___将其持有乙方___%出资额中的___%，以上总计乙方___%股份交由股权激励委员会管理，作为激励股权之来源。

2.2 甲方所获得的上述___%出资额中的份额(以下简称“激励股权份额”)由公司委托的员工股权考核及持股委员会(以下简称“股权激励委员会”)确定。甲方所获得的激励股权份额将体现在股权激励委员会核发给甲方的员工持股凭证上。

2.3 除本协议第3.6款的规定外，甲方不直接以股东身份持有其获得的员工股权，而由股权激励委员会代为持有。

2.4 根据中国公司法，公司是否分配当年的红利属于公司董事会的职权范围，由董事会决议通过。

2.5甲方属于以下第 情形的(只能选一项)，

(1)甲方若自本协议签订之日起在公司工作满两年，则有权根据股权激励委员会的确认，行使甲方在股权激励份额下的权利，即在满年时的当年年底分取与甲方激励股权份额相应的红利。

(2)经公司股东会一致表决同意授予激励股权份额资格的员工，自员工股权激励协议签订之日起行使该员工在股权激励份额下的权利，即在当年年底分取与其激励股权份额相应的红利。

3、权益分配

3.1 根据员工持股年度奖励方案，由股权激励委员会对员工所获的激励股权份额进行相应的分配，并向员工发放内部员工持股凭证。

3.2 自甲方收到内部员工持股凭证时起，除非本协议另有规定，视为乙方同意于本协议规定的行权时间将激励股权份额下的权利授予甲方。

3.3 除本协议第3.6款外，甲方根据2.5条规定的行权时间，享有其所持激励股权份额的资产收益权。

3.4 甲方自收到内部员工持股凭证之日起，如果其次年的考核分数在 分以上，根据股权激励委员会的最后确认，该员工可以获得当年员工股权激励资格。

3.5自收到内部员工持股凭证之日起，若甲方对公司有重大突出贡献，或经公司决定给甲方升职，经股权激励委员会确认后可以由股权激励委员会将甲方的股权激励的资格等级调整到更高的等级，享有该等级的份额。

3.6如公司成功上市，则甲方所持之激励股权份额可按其在上市完成时所持公司股权比例获得公司股票，并享有公司股东的一切权利;若上市交易地的法律法规另有规定，则依照该规定。

3.7 在乙方进行重组或资本运作的情况下，甲方获得的激励股权份额之相应收益仍按上述规定进行处理和分配。

3.8甲方不得就其所持有的股权份额主张超出本协议规定的股东权益。除了3.6条的规定外，甲方不享有3.3条所述的资产收益权以外的其他股权权益，包括但不限于表决权，剩余资产分配权等。

4、股权份额的调整

4.1若甲方于本协议签署后的在职期间发生不再适用原股权激励资格等级的情形(比如高于或低于原资格等级的情形)时，经股权激励委员会确认后，由股权激励委员会将甲方的股权激励份额调整为与其实际资格等级相对应的份额，原有的份额不再适用。

4.2若甲方经股权激励委员会(或公司股东会)认定为不再符合获得股权激励的资格要求，则股权激励委员会将无条件取消甲方原来所持有的份额，但甲方在被取消股权份额前已经分取的红利不受影响。

5、 股权份额的收回，回购及其他相关约定

5.1甲方因自身原因离职或公司将其辞退等原因离开公司，或因其它任何原因不再继续在公司工作的，若公司还未上市，股权激励委员会有权决定无条件收回甲方的激励股权份额。但股权份额收回前甲方已经分取的红利不受影响。甲方应自股权激励委员会发出决定收回甲方的激励股权份额的通知之日起，向股权激励委员会交回持股凭证，股权激励委员会将甲方从持股员工名册中注销。

5.2甲方因5.1所述原因不再继续在公司工作的，若公司已经上市，则股权激励委员工会或公司有权自行决定依照甲方离职、辞退或者因其它原因离开公司之日的股票当日收盘价回购甲方根据本办法的规定获得的激励股权份额。但公司及股权激励委员会无义务回购上述激励股权份额。自股权激励委员会或公司向甲方支付回购款之日起，视为甲方不再持有相应股权份额。甲方应向股权激励委员会或公司交回持股凭证，股权激励委员会或公司将甲方从持股员工名册中注销。

5.3 除本协议规定情形外，在公司运作期间，甲方获得的激励股权份额不得转让、不得交易、不得继承;甲方在职期间不得要求公司购回其持有的股权。

5.4 在任何情况下，除本办法明确约定外，员工持有股权份额所对应的权益、风险及损失，均由持股员工享有及承担。

6、违约责任

本协议有效期间，任何一方如有违约，给对方造成损失的，违约方应按对方的实际损失进行赔偿。

7、保密义务

7.1 协议双方对本协议所涉之内容均负有保密义务。

7.2 协议一方因承担法定或其他强制性信息披露义务的，不受保密义务的约束。

7.3甲方在此特别承诺，本协议内容属公司机密，甲方不得向他人泄露。如有泄露，经公司董事会同意后乙方有权无偿强制收回甲方所持股权，并追究其相关违约责任。

8、争议解决

凡因履行本协议所发生的争议，协议双方应友好协商解决。如协商不成，双方同意采取下列第____种方式解决，

8.1向______仲裁委员会申请仲裁，仲裁应依据该仲裁委员会当时的仲裁规则进行;仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力;仲裁费用应由败诉方承担，除非仲裁裁决另有裁定。

8.2 向有管辖权的人民法院起诉。

9、适用法律

本协议适用中华人民共和国法律。

10、协议生效及文本

10.1 本协议经协议双方签署之日起生效。

10.2 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

11、其他

11.1 本协议的解释权归乙方董事会。

11.2 本协议的修改和补充由甲乙双方以书面方式作出。

(以下无正文)

甲方(员工)，____________________________ 乙方，____________________________

法定代表人或委托代理人(签章)____________________________

签章时间， 年 月 日 签字时间， 年 月 日

签字地点，____________________________ 签字地点，____________________________

股权分置方案【篇4】

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四种股权激励方案剖析(图)

股权激励方案：业绩股票

案例展示：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕。正值公司对内部管理机制和行业及产品业务结构进行大刀阔斧的改革和重组创新，企业结构发生了较大的调整。为了保持业绩稳定和公司在核心人力资源方面的优势。经邦咨询考虑对公司高级管理人员和核心骨干员工实行业绩股票计划，既是对管理层为公司的贡献做出补偿，同时也有利于公司吸引和留住业务骨干，有利于公司管理制度的整体设计及与其它管理制度之间的协调和融合，降低制度安排和运行的成本。

方案分解：

1.授予对象：公司高级管理人员和核心骨干员工。

2.授予条件：根据年度业绩考核结果实施奖罚。考核合格，公司将提取年度净利润的2%作为对公司高管的激励基金，购买本公司的流通股票并锁定；达不到考核标准的要给予相应的处罚，并要求受罚人员以现金在6个月之内清偿处罚资金。

案例解析：

1.激励模式：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕，因此比较适合实行业绩股票计划。

2.激励对象：该方案的激励对象包括公司高级管理人员和核心骨干员工，既是对管理层历史贡献的补偿，又能激励管理层为公司的长期发展及股东利益最大化而努力，有利于公司吸引和留住业务骨干，保持公司在核心人力资源方面的优势。另外，这样的激励范围因为涉及人数不多，使公司的激励成本能得到有效控制。因此激励范围比较合适。

3.激励作用：该公司激励方案确定的激励力度为不大于当年净利润的2%，虽然公司的净利润基数较大，但分摊到每一个被激励对象后与实施业绩股票激励制度的上市公司总体比较是偏低的。如：公司某年度的净利润为1.334亿元，按规定可提取266.8万元的激励基金，激励对象如果按15人计算，平均每人所获长期激励仅为17.8万元。在该公司的主营业务以传统产品为主的时候，由于传统行业的企业对人才的竞争不像高科技企业那么激烈，因此，激励力度偏小对股权激励效果的影响不会太明显。但近年来，该公司已逐步向基础设施公用事业转移，并在原有产业中重点投资发展一些技术含量高、附加值高、市场潜力较大的高科技产品，实现产品的结构调整和高科技创新，而高科技企业对人才的争夺将会比传统企业激烈得多，此时的激励力度应随之调整。

另外，在该方案中，所有的激励基金都被要求转化为流通股，这可以强化长期激励效果，但同时短期激励就无法强化了。因此可以考虑将激励基金部分转化为股票，而部分作为现金奖励留给个人，这样就可以比较方便地调节短期激励和长期激励的力度，使综合的激励力度最大化。

股权激励方案：股票期权

案例展示：某公司是一家在境外注册的从事网络通信产品研究、设计、生产、销售及服务的高科技企业，在注册时就预留了一定数量的股票计划用于股票期权激励。公司预计2006年在境外上市。目前公司处于发展时期，但面临着现金比较紧张的问题，公司能拿出的现金奖励很少，连续几个月没有发放奖金，公司面临人才流失的危机。在这样的背景下，经邦咨询为该公司设计了一套面向公司所有员工实施的股票期权计划。

方案分解：

1.授予对象：这次股票期权计划首次授权的对象为2003年6月30日前入职满一年的员工。

2.授予价格：首次授予期权的行权价格为id="article-content1">

债转股方案

债转股方案模板15篇。

编辑今天为大家带来的是一篇与“债转股方案”相关的文章，我们会在网站上发布更多消息请持续关注。有变化才需要做计划，有了计划才知道有问题，为了高质量完成工作任务。我们应该结合需求制定具有可行性的方案，方案必须小心谨慎的拟定。

债转股方案【篇1】

债转股方案是一种企业债务重组的方式，是指企业在还款期限内无力偿还银行贷款等债务，与银行达成协议，将债务转换为企业股份的一种交易方式。

实际上，债转股方案早在1990年代就在欧美国家得到了广泛应用。近年来，在我国经济下行的大环境下，债转股成为了稳定经济、优化银行资产负债结构的重要措施，得到了国内外市场的高度关注。

在债转股方案中，股权部分替代了原有的债权部分，使企业的债务得以转化为资本，并增加了企业的股本，极大的缓解了企业的流动性困境，也为企业未来的发展提供了资本支持。

同时，通过债转股方案，银行可以通过股权获得资产收益，并进行公司治理，更好地达到协调情况的目的。由于银行的净资本可以得到提高，对于资本水平的提高也会对于银行业务的创新、更新和提高发挥一定的角色。

尽管债转股方案在理论上是一个相对完美的解决方案，但它在具体实施中也面临着一些困难和挑战。首先是产业结构升级和企业竞争力的提高问题。企业债务问题的产生往往就是由于企业本身的经营问题，因此，在进行债转股时，还需要针对企业的内外部环境进行有效的分析，确保债转股可以提升企业整体竞争力和经营能力。 其次，是信用风险问题。毕竟，债权人和股权人在企业的盈利情况中有着不同的分配比例，而这种分配比例可能受到外部因素的影响，导致企业的未来收益出现偏差。因此，在实施债转股方案时，也需要对风险进行科学评估，保护债权人和股权人双方的利益。

总的来说，债转股方案可以促进企业财务、股份、产权改革和市场化运作，推进财报透明化，增强银行风险防范和管理能力，同时还带动了证券市场的发展，是我国一项重要的金融创新举措。

债转股方案【篇2】

债转股方案是目前国内金融市场上比较火热的一个话题，也是银行业务中的重要领域之一。债转股指的是银行将资产端的不良贷款转换为股权投资，实现去杠杆化和风险转移的一种方式。

一、债转股方案的意义

首先，债转股方案能够有效缓解银行不良贷款问题，将银行贷款的风险转移给股东，减轻银行的资产负担。其次，债转股可以优化企业债务结构，通过股份资本化来降低资本成本和融资成本，强化企业的资本实力和经营能力，提高股东权益价值。最后，债转股方案也有助于促进产业结构升级和优化，通过债权人与股权人的利益共享，实现产业转型。

二、债转股方案的具体操作

债转股方案是一项具有一定风险和难度的业务，需要实施的一系列步骤和程序，包括银行和企业的合作、债权和股权的转换等。一般的债转股方案包括以下几个步骤：

1、确定债权转股的比例和条件：按照银行和企业的实际情况，确定债款转股的比例和条件。

2、制定债转股方案：根据债权转股的比例和条件，制定债转股方案，包括债权人与股权人的合作、合同规定、股权比例等。

3、实施债转股：签署相关协议和合同后，按照方案实施债转股，将债权转化为股权。

4、协助企业进行经营管理：银行在债转股后仍需为企业提供信贷业务或其他支持，协助企业进行经营管理。

三、债转股方案的风险及应对措施

债转股方案是一项涉及银行、企业和股东利益的重要业务，其中有一定的风险和难度。其中，主要的风险包括：

1、困难的定价：转换应根据未来价值进行折算，并包括银行和股权投资者的预期利润。如何确定定价存在风险。

2、管理难度：在债转股后，银行和企业的关系和利益会发生一定变化，需要对企业进行更加精细的管理。

3、股东风险：股权投资者在债转股后成为企业的股东，需要承担投资回报的风险和变化。

为了规避这些风险，需要采取一些措施：一是市场化定价，通过引入投行、价值评估机构等第三方机构，进行市场化估值和审核；二是加强监理和监管，由政府和金融机构共同加强债转股方案的审查和监理；三是提高股东管理水平，强化股东之间的合作，通过有效的管理工具，提高股东的投资回报率。

四、债转股方案的应用范围

目前，债转股方案已经成为我国金融市场中的一项重要业务，广泛应用于银行、企业、国有资产等领域。此外，在互联网金融的快速发展下，债转股也向着社会化、多元化发展。未来，债转股方案有望在更广泛的领域和场景中得到应用。

总之，债转股方案是银行业务中的重要领域之一，对于银行、企业和国家都有重要的意义。在债转股方案的实施中，需要银行、企业和股东共同努力，克服各种风险和困难，实现共赢。

债转股方案【篇3】

债转股方案是指企业债务转为股权，即借款人通过发行股份的方式把债务变成股权，以替代债权的归还。债转股的目的是缓解企业的债务压力，降低负债率和杠杆效应，同时为企业创造更多的融资渠道和资金来源。

债转股方案的实施需要经过以下三个步骤：

第一步是债务工作。在这个阶段，债权人和债务人要达成协议，协商确定债转股的方案、条件和时间表等细节问题。这个阶段需要充分沟通和协商，以确保双方的利益都能够得到保障。

第二步是发行股份。这个阶段需要企业发行股份，为债权人提供股权转让的渠道。债权人可以按照约定的比例换取相应的股份，成为企业的股东。这个阶段需要符合证监会的规定和程序，以确保股份的发行和交易的合法性和透明度。

第三步是股权交易。在这个阶段，债权人可以把持有的股份进行交易或转让，以实现资产流动和增值。这个阶段需要依照证券市场的规定和制度，以保障投资者的权益和市场的公平、有效运行。

债转股方案的优势是多方面的。首先，它可以有效缓解企业的债务压力，降低企业的负债率和利息支出，以提高企业的偿债能力和盈利能力。其次，它可以为企业创造更多的融资渠道和资金来源，促进企业的发展和扩张。最后，它可以对债权人来说，是一种可转换的、有增值潜力的资产形式，同时也为他们提供了更多的退出渠道和利润的机会。

债转股方案也存在一些风险和限制。首先，债权人在进行股份交易时，需要面对证券市场的风险和波动性，不能保证股份转让的收益和价值。其次，债转股方案需要确保企业的基本经营状况和前景良好，才能获得投资者的认可和支持，否则会影响股份的交易和市场。最后，债转股方案需要依照证券市场的规定和程序实施，否则会受到法律和监管的约束和限制。

总之，债转股方案是一种有利于企业和投资者的融资、投资方式，可以缓解企业的债务压力和为企业提供更多的融资渠道，同时也为投资者提供了可转换的、有增值潜力的资产形式。但是，在实施债转股方案时，需要注意风险和限制，确保合法、透明和有效运行。

债转股方案【篇4】

债转股方案是一种将企业债务转化为股权的方式。在企业经营出现困难时，债转股方案可以有效减轻企业负债压力，提高企业资本积累能力，优化企业股权结构，有利于企业健康发展。

债转股方案的优点：

1.减轻企业负债压力

债转股方案可以将企业的债务转化为股权，减轻了企业的负债压力，让企业的现金流得到改善。

2.提高企业资本积累能力

债转股方案将债务转化为股权，增加了企业的资本积累，有利于企业未来的发展和扩张。

3.优化企业股权结构

债转股方案可以通过增加股东数量和股东结构的变化，优化企业股权结构，有利于提高企业价值。

4.有利于企业健康发展

债转股方案可以减轻企业负债压力，提高企业的资本积累能力和优化企业股权结构，从而有利于企业的健康发展。

债转股方案的缺点：

1.会导致股权分散

债转股方案会增加股东数量，导致股权分散，有可能影响企业的管理和决策效率，甚至会引发股东之间的纷争。

2.会影响企业财务报表

债转股方案会引起企业财务报表的调整，有可能会给外部投资者带来不良影响，需要谨慎处理。

3.会带来财务成本

债转股方案需要支付相关的手续费和律师费用，会带来财务成本，需要在运用此方案时进行合理评估。

综上所述，债转股方案是企业经营出现困难时一个较为成熟的解决方案，但其应用需要谨慎，需要进行评估和科学分析。有别于债券和股票两种金融工具的优点，债转股方案在解决企业债务繁重的情况下可以节省企业的现金流，提升企业股权结构和企业资本积累能力，从而推动企业健康发展。

债转股方案【篇5】

近年来，在我国金融市场中，以债转股作为重组债务的方案已经逐渐成为了市场上的热门话题。那么什么是债转股方案呢？债转股方案简而言之，就是企业债务转化为股权，既可以化解企业的债务危机，又能够实现企业的资本结构调整，为企业的长远发展提供了新的动力。

债转股方案起源于我国的“拯救国有企业濒临破产方案”，是政府为化解企业债务危机而采取的重要措施之一。或许从政策级别上来讲，债转股方案还是比较复杂的，而且政策也还存在很多的不确定性。但是从市场角度上来讲，债转股方案已经被越来越多的实践者所认可和运用，成为了企业资产重组的一种有效选择。

在实际应用中，债转股方案可以根据具体的情况制定不同的方案，一般的分为几个步骤。第一步，将债务转化为股权，通过发行公司股票等方式，将债务转化为股本，这样一来，企业的债务便得到了化解。第二步，进行规范化管理，根据情况为企业重新制定相关的经营策略，加强企业内部管理，从而推动企业的盈利模式得到改善。第三步，进行股权转让，这时候已经将债务转化为股权的企业，可以考虑通过股权转让等方式对外融资，从而获得更多的资金支持。

如果说债转股方案的优点只有一种，那就是化解企业的债务危机，那也太单调了。事实上，债转股方案也有很多的优点，这里就先简单分析一下。第一，债转股方案能够分担企业债务负担，加快企业的资产注资，提供充足的流动资金支持；第二，债转股方案能够推动企业转型升级，从而提高企业的核心竞争力；第三，债转股方案也能够带动整个行业的资本化与盈利模式的改善，推进行业的规范化和产业升级。

当然，债转股方案也并不是万无一失的，如何控制风险同样是企业和政府所需要面对的现实难题。其中，最主要的风险就是股权转让风险和操纵风险。股权转让风险主要指的是，在债转股的过程中，转让持有债务的银行或其他机构为了保证利益，可能会通过不同的手段增加企业的盈利压力，削弱企业的成长潜力。而操纵风险则主要指的是，在股权转让中可能出现的操纵市场现象，例如信息不对称，造成交易双方损失等。

除此之外，债转股方案的实施还需要考虑很多因素，例如政策、市场、资本等方面的变化，以及企业本身的规模、资本结构等情况，因此，在制定债转股方案时，也需要充分考虑所有的因素，从而预测风险、分散风险、降低风险。（dg15.com 工作总结之家）

最后要说的是，债转股方案对于企业而言，是一种解决债务危机的利器，同时也是一种实现资本结构调整的好方式。但是债转股方案并不是无代价的，它需要企业遵循相关法律法规，细心考虑每一个细节，全面评估风险，才能在实践中获得成功。我们相信，在未来的金融市场中，会有越来越多的企业愿意和能够尝试债转股方案，以实现其自身的长远发展。

债转股方案【篇6】

近年来，中国在优化金融体系、推进高质量发展的过程中，出台了不少政策举措，其中债转股是一个重要的解决企业负债问题的方案。本文将从债转股的基本概念、实施流程、效果评估等方面进行详细阐述，为读者提供全面、深入的了解。

一、债转股的基本概念

债转股，顾名思义是讲银行贷款转化成股权资本的过程，即企业将对银行的债务转化为股权，只要股权投资方同意，企业就可以将旧有的债务和利息以发行股份的方式来清偿。通常，债转股是一种市场化、有限期的转型方式，不仅有利于缓解企业的流动性、降低企业的财务成本，还有助于加快企业的重组和市场化进程。

二、债转股的实施流程

1.协议签署阶段：企业通过协商、洽谈等方式与银行达成意向，双方签署了协议，规定了债务转股的具体事项和具体流程。

2.债权人大会：在确定销售方案后，企业组织债权人大会，为目标公司提供债券通知书，告知债权人有关债券转换的具体内容，最终变更负债及利息为英镑资产持股。

3.发行股份：企业取得债权人同意后，根据协议规定尽快为债务确认发行股份以支付债务。

4.股权转让：企业为实施债转股的目的，将银行股权分配给符合法定要求的投资方。一般来说，这些投资者是大型金融机构和其他专业公司。

5.资产重组：工商机构和银行联合签署了购买协议，将银行已经购买的股份交由企业管理，并完成了需要处理的其他事务。

三、债转股的效果评估

通过衡量企业债务和股权的变化，可以发现债转股所带来的实际效果。

从企业负债率来看，债转股可以缓解企业流动性问题，减轻企业财务负担，并解除对银行等金融机构的依赖，使企业获得更多的融资机会。同时，通过优化企业股权结构，提高企业的市场竞争力、加强企业的治理能力等方面，也会带来积极的影响。

从股权结构来看，债转股可以使得股权的合理分配，促进股东之间的共识和合作，也更有利于公司重组和市场化进程的推进，为企业提供更多的业务、多层次的融资渠道和发展机会。

综合来看，债转股作为一种市场化的金融工具，可以对企业和金融机构带来诸多益处和优势，但同时也存在一定的风险，因此在实际操作中需要注意事项，并根据不同情况采取恰当的措施和解决方案。

总结

综上所述，债转股方案是企业负债问题的一个重要解决方案，能够缓解企业流动性问题，减轻企业财务负担，加强企业治理能力，提升企业市场竞争力。但是也需要注意风险，并根据不同情况采取恰当的措施和解决方案。因此，在实施债转股方案之前，需要企业深入了解债权和股权之间的转移规则，做好充分的风险评估和方案制定，才能充分发挥债转股的优势和效益。

债转股方案【篇7】

近年来，随着国内宏观经济形势的变化和市场环境的调整，不少企业面临着财务困难和债务逾期等问题，而债转股方案作为一种有效的解决方案，被越来越多的企业和金融机构所借鉴和采用。

一、债转股方案的基本概况

债转股，就是指将企业的债务转化为股权，通过股权相对平稳的运营收益，来消化企业所面临的债务压力和财务风险的一种方案。具体来说，债权人可以通过协商或借助政府机构等渠道，将原有债权转化为企业的股权，就像把债权面额换成了相应股权的股票一样。

在债转股方案中，主要包括两个方面：一方面是债权人与企业达成一致，将原有的债权转换为股权，从而成为企业的股东；另一方面是企业向债权人发行新股，作为对原有债务的一种提前归还，也是对债权人投资回报的一种形式。

二、债转股方案的适用范围和优劣势

债转股方案在很多方面可以得到有效的应用。首先，债转股方案对于缓解企业的债务问题有很大的作用。对于一些企业而言，高额的债务服务费用和不稳定的债务负担，会给企业经营和生产带来很大的压力，债转股可以让企业从债务困境中解脱出来，重拾经营信心。

其次，债转股方案对于增强企业的股东结构也有很大意义。债转股会吸引一些优质的投资者进入企业，通过对企业的深入了解和投资分析，为企业带来更多的资源和投资机会。这也可以帮助企业提高市场的竞争力和盈利能力。

另外，债转股方案也能为金融机构提供更多的业务增长点和创收机会。在实施债转股方案的过程中，金融机构将扮演着很重要的角色，它们可以通过提供咨询和融资等服务，为企业和债权人提供更加细致和全面的支持。

三、债转股方案的风险和对策

债转股方案涉及到的风险也是值得重视的。首先，债转股方案执行过程中可能会遇到股东分配、融资渠道等一系列复杂问题，需要各方面积极协商和解决。另外，债转股方案也涉及到股权变更和涉及股权价值的计算等问题，需要专业的机构和团队提供技术支持和分析。

因此，在债转股方案解决债务问题的过程中，需要各方面积极配合，依托专业的法律、金融机构和咨询团队，加强风险和安全管理，确保债转股方案能够实现预期目标，并保护各利益相关方的合法权益和稳定运营。

四、结语

债转股方案作为一种有效的解决方案，具有很大的社会和经济意义，为企业和金融机构创造了更多的发展机会和增长动力。但在实施过程中，还需要积极面对各类风险和挑战，充分发挥各方面的优势和配合，才能够实现各方面的长期利益和可持续发展。

债转股方案【篇8】

债转股是指将企业的债务转换成该企业的股权投资，通过债务重组的形式，实现资产负债表结构优化，帮助企业摆脱债务困境并实现经营范围的拓展。这一方案已经成为企业财务重组的重要手段，深受企业和投资者的青睐。

债转股方案可以通过多种方式实现，例如股份转让、增资扩股、公开发行等，具体方案需要根据企业的财务状况、投资者的需求、投资市场的情况等因素进行综合考虑。在具体实施过程中，需要企业、政府、金融机构、投资者等多方合作，形成有效的合作机制，确保方案的顺利实施。

债转股的优点主要体现在以下几个方面：

1. 降低企业负债率。债转股方案可以将企业的负债重组为股权投资，有效降低企业的负债率，减少经营压力。

2. 拓展企业经营范围。通过债转股方案，企业可以获得更多资金支持，便于实现经营范围的拓展和业务转型。

3. 提高企业价值。债转股方案不仅能够减轻企业的负债压力，还可以提高企业的资产结构和财务状况，从而提高企业的市场价值和投资吸引力。

4. 促进金融市场发展。债转股方案可以为金融市场提供新的投资机会，同时也可以加速市场的资本市场化和国际化进程，促进市场发展。

但是，债转股方案也存在一些局限性和风险，需要注意以下几点：

1. 风险较高。债转股方案需要各方合作，具有一定的风险，而且一旦出现问题，可能会影响企业经营，甚至导致企业破产。

2. 政策法规不明确。目前，我国的债转股政策还不是很明确，有可能存在政策风险和执行难度。

3. 市场影响。债转股方案一旦实施，可能会对企业股票价格和市场交易产生一定影响，需要谨慎把握。

总之，债转股方案是企业财务重组的重要手段，可以有效提高企业财务状况和投资市场吸引力。但是，在实施过程中需要谨慎考虑各种因素，确保方案的顺利实施，避免出现风险和问题。

债转股方案【篇9】

在企业或金融领域中，"债转股方案"是一种重要的重组形式。简单说，"债转股方案"指的是企业通过向债权人发行股票的方式，将债务转化为股权，从而实现资产重组、降低负债率和改善企业财务结构的目的。那么，"债转股方案"具体是如何实现的呢？本文将从以下几个方面进行阐述。

一、"债转股方案"的背景和意义

首先，我们需要了解"债转股方案"背景及相关的法律规定。在2016年底，国务院印发了《关于积极稳妥降低企业杠杆率的意见》，提出了降低企业杠杆率的目标和措施。其中，鼓励采用债转股等重组方式，企业债务转化为股权，减轻企业负担，成为了政策指导下的重点工作。同时，相关部门出台了一系列政策，加快推进债转股工作。

"债转股方案"作为一种资产重组方式，其意义在于通过转化债务为股权，实现资产变现和负债转移，减轻企业负担，改善企业财务结构。对于资产负债表不良的企业来说，债转股是一种很好的选择，不仅让企业运营更加稳健，也有利于促进资本市场的发展。

二、"债转股方案"的基本原理和流程

"债转股方案"的基本原理，就是通过发行股票的方式将债务转化为股权。在将债务转化为股权的过程中，需要按照法律法规对债权人和股东的权益保护做出充分的考虑和规划，确保各方利益平衡。

具体来说，"债转股方案"的实现流程如下：

一、企业确定需要进行债转股的债务对象和比例，并在董事会上作出决策。

二、与债权人协商，在一定的折扣率下，以发行股票的方式将债务转化为股权。

三、企业进行股权发行，债权人按照所持债权比例认购股份。

四、发行后的股份通过股转系统公开转让，实现流动性。

三、"债转股方案"的优缺点

"债转股方案"作为一种企业资产重组方式，自然有其优点和缺点。下面我们就来分析一下。

优点：

一、降低企业负债率，增加企业资本金，提高企业资本结构良好程度。

二、解决企业的债务危机，避免恶性债务扩张。

三、增强股东信心，提升股票市场表现。

缺点：

一、股权认购时间长，申购程序复杂，投资者逐渐透明的投资意愿不利于企业发展。

二、企业要发行一定的的股票比例，增加股东人数，对企业治理、资金使用等方面造成影响。

三、债务转化为股权，企业的资产减少，可能导致企业平衡表变差。

四、"债转股方案"的适用范围

"债转股方案"适用范围非常广泛，特别是适用于处于经营危机或者债务危机的企业。一般情况下，"债转股方案"可以适用于：

一、债权人和企业之间存在合法的信用关系。

二、企业债务负担沉重，无法按时还款，严重影响经营活动。

三、企业需进行重组上市，提高企业治理水平和市场竞争力。

四、债务规模相对较大，债权人肯定出局的情况下，进行债转股可以保证借款人在一定程度上的资金回笼。

五、"债转股方案"的案例分析

为了更好地理解"债转股方案"的实现，我们可以通过实际案例进行分析。

2016年5月，中联重科宣布，拟与各主要银行建立债务重组计划，意味着政府企业开始突出市场化债务重组模式，且标志着从传统的政策性债务转向市场化重组阶段。根据债务重组计划，中联重科将通过向银行发行股票等方式转换债务为股权，在保障银行权益的同时，提高企业的资本结构，支持企业发展。

另外，汉能集团借助债转股成功拒绝了分手费，这也是"债转股方案"的又一成功案例。通过债转股，汉能集团将债务转换为股权，成功实现了债务重组，提高了企业的资本实力。

六、结论

"债转股方案"作为一种企业资产重组方式，为企业降低负债率，提升企业资本优化程度，实现资本市场发展提供了助推作用。当然，"债转股方案"是否适合每一个企业，需要根据企业的实际情况、市场需求和政策环境等方面进行综合分析。

总的来说，"债转股方案"是一种建设性的物质资本市场化形式。当前，我国资本市场对于企业的融资和重组提供了更加灵活的方式和更加丰富的平台，这必将助推企业的发展，也体现了国家对于市场经济转型的支持和推进。

债转股方案【篇10】

随着我国经济发展进入新常态，企业面临的经营环境日趋复杂和严峻。越来越多的企业面临着资金周转难、流动性紧张等问题，导致了一系列的风险和危机。为了有效应对企业债务问题，政府引入了一种新的解决方案——债转股方案，可以在一定程度上缓解企业的债务压力，改善企业财务状况，促进企业的健康稳定发展。

首先，我们需要了解什么是债转股方案。债转股是指商业银行和企业之间通过协商达成了债务转换成股权的方案。简单来说，就是银行将贷款转化为企业的股权，这种方式可以有效减轻企业的债务负担。这种方式既是一种金融债务重组的方式，也是一种企业股份转让的方式。

实际上，债转股方案是一种很好的方式，能够解决大量企业面临的债务问题，同时也为企业提供更加广阔的发展空间。具体来说，债转股方案的优势主要包括以下几个方面：

一是能够解决企业的债务问题。很多企业由于各种原因，借款多、负担重，难以彻底摆脱债务问题，给企业的生产和经营造成了很大的困难。债转股方案能够将债务转变为股权，不仅能够降低企业的负担，还能够使企业更好的进行生产经营。

二是债转股能够改善企业的经营状况。企业在完成债转股之后，会获得更多的投资和资金支持，从而促进企业的发展和扩张，顺势而为，达到稳定运营的目的。相比于传统的债务缓解方式，债转股具有更高的灵活性和完善性。

三是债转股方案符合国家政策的发展方向。当前国家大力推动供给侧结构性改革，债转股方案是积极探索和推行市场化法治化债转股的重要途径，政策导向明确，银行业和资本市场资源得到更好的利用。

总体来说，债转股方案可谓是一种“多方共赢”的金融债务重组方式，不仅可以解决企业的债务问题，还可以改善企业的经营状况，提高企业的市场竞争力。事实上，不少企业已经开始采取债转股方案来解决资金问题，促进企业的发展。

当然，我们也需要注意债转股方案的风险和局限性。首先，企业如果采用债转股方式来解决问题，股权转让的当事方之间需要进行合作和沟通，需要一定的资本和关系的支持。其次，股权转让需要经过业务、财务、法律等多个方面的审核和审批，具有一定的手续和成本。此外，股权转让过程中可能会存在一些不确定性和风险，需要注意把握市场趋势和风险变化。因此，企业在选择债转股方案时，需要具有足够的考虑和决策能力，以保证实际效果达到预期。

综上所述，债转股方案作为一种解决企业债务问题的金融方案，具有很大的优势和发展潜力。在当前经济形势下，债转股方案的应用将越来越广泛，成为企业发展中必不可少的一部分。我们需要在不断总结和实践的基础上，推动债转股方案的优化和创新，促进企业的可持续发展和经济势能的提升。

债转股方案【篇11】

债转股方案，即债务转为股权的方案，是一种用于解决公司债务问题的方法。具体而言，该方案指的是企业通过与债权人协商，将其欠债转化为对公司股权的优先认购权。

债转股方案通常只能在特定的情况下使用。例如，当企业面临着严重的债务问题，而且无法通过其他途径进行彻底的解决时，债转股方案才会被考虑。此外，该方案的实施需要企业与债权人之间建立良好的信任关系。这是因为债权人通常需要放弃其优先征收权，并愿意将其点滴收回转为公司的股权。

债转股方案可以对企业产生多个重要的益处。首先，它可以降低企业的债务水平，从而减少利息支出。其次，该方案能够使企业的财务状况得以改善，使其能够更好地运营和发展。最后，债转股方案有助于企业更好地维护与债权人的关系，从而为未来的融资带来更多机会。

当谈到债转股方案时，必须考虑到种种风险。首先，该方案可能导致股权的稀释，从而全球股东的权益受到损害。此外，这种解决方法还可能导致企业的管理层、员工和投资者对企业未来的发展前景感到不安。最后，债转股方案的实施涉及到法律和财务问题，这就需要企业明确了解这些问题。

针对这些风险，企业应该从多个方面进行准备。首先，企业需要与债权人建立良好的信任关系，与其协商得出可以使所有各方都满意的方案。其次，企业需要考虑如何保护现有股东的权益，例如制定合适的议案和安排。最后，企业需要严格遵守财务报告和税务法规，以确保债转股方案的合法性。

总之，债转股方案可以是一种有用的解决方案，用于处理企业的债务问题。然而，实现这种方案需要企业的各个层面进行准备，包括与债权人的良好协商、保护现有股东权益、及与法律财务问题相关的详细了解。只有经过深入考虑和准备，企业才能顺利实施债转股方案，并为未来的成功、增长和发展打下坚实的基础。

债转股方案【篇12】

近年来，中国政府已经采取了诸多措施来解决企业的债务问题，其中最常见的措施之一便是“债转股方案”。本文旨在对“债转股方案”进行全面解析，探讨其优劣势以及应用范围。

一、什么是债转股方案？

“债转股方案”是指将债务转换为股权的一种解决企业债务问题的方式。具体而言，债转股方案将公司的债务转化为公司的股份，让债权人通过持有公司的股份来获得回报。相较于传统的债务追讨方式，债转股方案能够降低企业的财务压力，提高企业的资本金，同时还能够促进债权人与企业的合作与发展。

二、债转股方案的优劣势

1.优势

（1）降低企业债务压力

债转股方案通过将企业的债务转变为股份，有效地降低了企业的债务压力，提高了企业的财务状况。而且债转股方案还能够让企业获得更多的资本金，进而推动企业的发展。

（2）促进企业与债权人的合作

债转股方案有效地解决了企业和债权人之间的矛盾，不仅能够让企业得到债权人的支持，还能够促进债权人与企业之间的合作与发展，形成共赢局面。

2.劣势

（1）股权分散

债转股方案可能会导致企业股权分散，失去控制权，企业管理层和大股东可能会失去对企业的控制。

（2）存在股权转移难度

债转股方案存在着股权转移难度的问题，需要与股东协商一致，协商难度较大，需要耗费大量时间和精力。

三、债转股方案的应用范围

债转股方案主要适用于处于债务危机之中的企业，尤其是那些由于受到市场变化、经济周期等原因而陷入困境的企业。同时，债转股方案也适用于那些需要大量资金来发展业务的企业，通过债转股方案，企业可以获取更多的资本金，进而推动企业的发展，实现企业的快速增长。

四、债转股方案的具体操作流程

1.制定债转股计划

企业应该制定详细的债转股计划，包括债务转换比例、债权人应该持有的股份数目、债务返还周期等细节。

2.与债权人协商

企业需要与债权人协商，确定债务转换的方式和条件，协商的过程需要尽可能达成双方的共识，形成合理的利益分配模式。

3.提交债转股申请

企业需要将债转股计划提交给政府有关部门进行审核，审核程序一般由审查、审核和公示三个步骤组成。

4.准备发行规模

企业需要根据债转股计划确定发行规模，同时还需要对股票登记、交易、结算等事项进行认真研究和筹备。

5.实施债转股

企业需要将债务股转换方案付诸实施，并对股权变更等事项进行处理，通过债转股方案，企业可持续发展的路径更加明晰。

五、总结

债转股方案是解决企业负债问题的重要途径之一，不仅能够降低企业负债压力，增加企业资本金，还能够促进企业与债权人的合作，形成共赢局面。作为市场经济体系中的重要组成部分，债转股方案在未来的发展中必将发挥着重要的作用。

债转股方案【篇13】

近年来，随着经济环境的不断变化和企业经营的风险增加，越来越多的企业开始出现资金链紧张和债务危机。针对这种情况，债转股方案成为了一种重要的企业化解债务的方式。

债转股方案的主要内容是债权人将其持有的公司债券转换为公司股份，并从原本的债务人变成股东。这种方式可以有效地分担债务风险，缓解企业压力，并帮助企业实现偿债和重整。

债转股方案的实施需要满足一定的条件。首先，债务危机必须存在，并且必须制定出可行的债转股方案。其次，债权人和债务人必须谈判达成一致，签署相关协议并完成股份过户。最后，债务人应当制定出有效的重整计划，以确保企业回归正常经营轨道，还债并保留经营能力。

债转股方案的实施对于企业和债权人都有一定的优点。对于企业而言，债转股能够提供新的资本输入，改善资金状况，减轻债务压力，维护经营活力。对于债权人而言，债转股可以缩短债权回收周期，降低风险和损失。

当然，债转股方案也存在一定的风险和不足。首先，股份转让存在一定的法律风险，需要确保能够符合相关法律法规。其次，债权人与债务人的利益存在差异，可能存在协商难度或倾向于维护自身利益的情况。最后，债转股与企业的经营状况和市场环境密切相关，不同情况下可能得出不同的结果。

综上所述，债转股方案作为一种重要的企业化解债务的手段，在当前经济形势下具有一定的优势和应用前景。在实施债转股方案前，企业需要充分考虑自身情况和市场环境，与债权人进行协商并建立有效的沟通和信任。同时，也需要了解相关法律法规和风险情况，以制定出符合企业利益的债转股方案。

债转股方案【篇14】

债转股方案是指将公司的债务转换成股权，以减轻企业负担和提高企业资本金的比例。这种方案在中国被广泛采用，特别是在整个国家经济形势不佳的时候，债转股方案是一种非常有意义的应对方法。在本文中，将从以下两个方面来简要介绍债转股方案，以更好地理解这种方案的意义和实施过程。

一、债转股方案的意义

1.减轻企业负债压力

企业的债务负担对企业的发展和经营都会产生负面影响。如果企业负债较大，则企业需要支付更多的财务费用，导致公司的盈利能力变差。而债转股方案可以将部分债务转化为股权，减少企业的债务负担，进而提高企业的盈利能力。

2.增加融资渠道

债转股方案可以增加企业的融资渠道。股票是企业的一种最基本的融资方式，可以提高企业的资本金比例。这样可以增加企业的信用度，吸引更多的投资者投入股票，进一步增加企业的投资来源。

3.将有价值的资产变为实际利益

债转股方案可以将一些有价值的资产变为实际利益。当企业负债较大时，有些企业的债务可能由于种种原因无法偿还，这样就会使企业的真正价值无法实现。而通过债转股方案，可以将这些有价值的资产转化为股权，并将其作为一种有意义的实际利益。

二、实施债转股方案的过程

1.债权人同意方案

债权人同意将部分债务转化为股权是债转股方案的前提。在实施方案之前需要与债权人进行统一沟通，并听取债权人对此方案的建议和意见。这些意见将被用来指导企业未来的经营和发展。

2.进行评估和审查

在审查和评估企业的债权和负债情况之后，将根据最终方案拟定全面方案。企业需要对方案进行彻底审查，以确保方案的合理性和可行性，并且手续齐全。

3.提交方案并得到批准

企业需要提交债转股方案并得到审批部门的批准。这需要通过各种评估和审查确定方案的具体内容，以及在执行过程中所需的资本金及其不同角色和职责等。

总的来说,债转股方案的实施过程十分复杂，但是其意义却是十分重要的。它可以减轻企业的债务压力，增加融资渠道，并将有价值的资产变为实际利益。虽然在实施过程中会面临许多挑战和困难，企业需要与债权人进行统一沟通，并进行审查和评估来确定具体方案。但是，债转股方案本身的意义和价值是值得我们用心去实施的。

债转股方案【篇15】

近年来，中国债转股政策的推行对于企业的融资和清理企业债务问题起到了重要的作用。与传统的金融债权人向企业追债相比，债转股可以同时解决企业的资本去化和资本优化问题。本文将在800字左右的篇幅内，介绍债转股方案的实施流程、政策优劣势分析和未来发展趋势等方面的信息，希望能够让读者能够更好地了解这项政策的特点和影响。

一、债转股方案的实施流程

在实践中，政府发起的债转股计划的流程相对来说比较简单，但是需要各个利益相关方的协同合作才能够实现。

1、前期准备阶段：在政府的引导下，银行根据相关标准来给企业评估，为了使债转股更可信，一般来说还需要导入第三方专业机构的考察和评估信息。

2、洽谈阶段：银行、企业、产业基金（或者是社会投资机构）进行协商，以此来确定债权转化的方案，并且签定协议。

3、实施阶段：产业基金筹集股票资本并且与企业股民进行股权转移协商。这时候，利益相关方将会造访公司的股东大会，这一过程将会最终决定股权转移的方案。

4、执行阶段：这一阶段是在企业完成股权转移、提供相应的准入条件之后，银行和产业基金进行相关资金的到位和实施。

二、政策优劣势分析

作为一项重大的创新性政策，债转股在经济社会领域的各个方面都有着重要的正面影响。但是，也需要针对其一些具体方面进行分析，才能够真正了解此项政策的优劣势。

1、优势

从政策背景来看，实施债转股方案反映出政府出台政策的针对性、整体性和协调性。具体来讲，其主要优势如下：

①提高资本回报率：债转股能够提高企业获得金融资本的能力，这样将会使债权人的回报率提高，并且为企业提供了相对价廉的资金来源。

②优化企业资本结构：通过债权转换和股权改造来清理企业的负债和繁重的债务占比，使得企业负债减轻，同时还能够让企业的财务状况得到明显的改善。

③推动产业结构升级：通过债转股和优化企业乃至社会的资本队伍，可以将矛盾拉升，强化科技创新和产业升级，提高国民经济发展水平。

2、劣势

随着债转股的大规模推行，政策在实施中也面临一些问题，如：

①信息透明度：政策实施时会发生信息不对称的问题，因此需要政府和企业及时公开信息、信息互换等方式，解决信息方面的问题。

②流程繁琐：债转股的实施过程相比于传统的债务处理方式，流程复杂度和周期比较严峻，可能使一些企业望而却步，难以接受这种新机制。

③政策滞后：债转股制度还不成熟，还需要政府和业界进行更多的探索和实践，以形成更成熟可行的政策，因此其实施方案还存在着一定的不完善性。

三、未来发展趋势

从目前的情况来看，债转股方案在逐渐成熟，而其发展前景也非常广阔。尤其是随着银行、产业基金、政府等各方利益的协同合作，债转股方案的大规模推行前景非常值得期待。

1、从政策层面来看

未来政策会逐渐完善债转股方案，政府助力企业债权转化来协调企业债务方面的政策和行业监管，以保障企业的金融渠道畅通和供需双方利益的平衡。

2、从市场角度来看

随着政策逐渐成熟，市场方面将会出现更多的第三方机构，如私募股权、私融等，以承担更多的股权补充任务和适应各种创新性的企业资本化需求，从而促进市场的健康发展。

3、从产业发展来看

债转股通过债务清理、股权优化和企业转型，推动了企业结构优化和产业升级。未来，随着社会的进步和技术的发展，这种债转股将会越来越成熟，从而参与更多的企业资本化建设，促进企业结构更优化，也有助于提高社会的发展水平。

总体来说，债转股方案在政策层次、市场层次和企业层次都有较为明显的优势，尤其是未来发展前景广阔。但是在实施过程中也会存在一些问题，需要各方协同合作来解决，从而真正实现企业资本化和产业升级。

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房屋设计方案(模板15篇)

为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的荔园小区装修管理服务方案，希望能够帮助到大家。

房屋设计方案 篇1

花儿的理想是开出绚丽的花朵，鹰儿的理想是搏击浩瀚的长空，而我的理想是当一名著名的建筑设计师。这不，我的脑子里已勾勒出未来建筑的宏伟蓝图……

未来的房子建筑是用新型的智能化材料制成的，融入了微电子、生物等新材料，同时运用智能信息的高新技术，轻盈、环保、安全。它不但能抵挡地震的侵袭，还能抗击台风、洪水、暴风雨等自然灾害，真正地保护我们人类。这种智能化材料能挡风、遮雨、顶烈日，还可以阻止噪音打扰、避免细菌侵扰、防止毒气危害。这种智能材料外面刷了一层保护膜，当台风吹到它身上时，立刻被它化解，就是十二级的台风遇到这个保护膜也会乖乖变成微风了；要是地震来了，它就会变成坚固的保护伞，让里面的人安然无恙；即使是倒塌了也不会伤人，因为这种材料很轻，像羽毛一样，砸到身上也不会疼的；如果是地表裂开了，那也没关系，楼房虽然被埋在地底下，人却不会闷死，因为构成房子的砖在地下发生了化学反应，生成氧气供人呼吸。你说有了这样的`建筑，你还担心什么台风、地震呢？

未来的建筑还是环保的。当达到一定年限或你不需要时，只要启动装置，它就会自动降解，不会像现在拆迁产生那么多的建筑垃圾。因为未来的建筑是采用微生物新材料建造的，所以它可以回归大自然，既不污染环境，也不浪费能源，还能改变土地的酸碱度，使土地长出更美丽的花朵和草地。它还有一个独特的功效，太阳能墙壁可以调节温度，可以给人带来冬暖夏凉的感觉，让人感到更舒适，居住在里面，就像住在森林里一样，令人心旷神怡！

听了我的设想，你是不是心动了呢？是啊，只要想得到，就一定能做到。我相信只要我好好学习知识，掌握本领，未来的建筑一定会变成现实，并将越来越神奇！

房屋设计方案 篇2

一、实习背景

作为一名建筑学专业的大学生，我深知理论知识与实际操作相结合的重要性。为了更好地了解建筑环境的实际情况，提升我的实践能力和专业素养，我参加了本次建筑环境实习。实习地点选在了一家具有丰富实践经验和先进设计理念的建筑设计公司，通过亲身参与实际项目，深化对建筑环境的认识和理解。

二、实习目的

本次实习的主要目的有以下几点：一是通过实地考察和亲身体验，了解建筑环境设计的实际操作流程；二是学习并应用建筑环境设计的基本原理和方法，提高解决实际问题的能力；三是与业界专业人士交流，拓宽视野，增强职业素养；四是反思学习过程，找出自身不足，为今后的学习和工作打下坚实基础。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑环境设计项目，包括商业综合体、住宅区和公共建筑等。我首先跟随资深设计师进行实地考察，了解项目背景、场地条件及周边环境。随后，我参与了项目方案的讨论和制定，学习了如何根据客户需求和场地特点进行创意构思和设计。在方案确定后，我参与了设计深化工作，包括绘制施工图纸、进行材料选型等。此外，我还参与了项目汇报和客户沟通等环节，学习了如何有效地传达设计理念并处理客户反馈。

在实习过程中，我深刻体会到了理论与实践的紧密结合。通过实际操作，我不仅巩固了所学知识，还学到了许多课堂上学不到的经验和技巧。同时，我也意识到了自己在专业知识、沟通能力和团队协作等方面的`不足，并努力在实习中加以改进。

四、实习收获

经过这次实习，我获得了丰富的实践经验和宝贵的职业素养。我掌握了建筑环境设计的基本流程和方法，提高了解决实际问题的能力。同时，我也学会了如何与团队成员有效沟通、协作，共同完成项目任务。此外，我还结识了一些业界专业人士，通过与他们的交流，我拓宽了视野，增强了职业素养。

在实习过程中，我也逐渐认识到建筑环境设计不仅仅是技术和艺术的结合，更是对人们生活质量和环境品质的关注和提升。这使我更加坚定了从事建筑环境设计工作的决心，并激发了我继续深入学习和探索的热情。

五、实习反思

回顾本次实习，我深感自己在很多方面还有待提高。首先，我在专业知识储备上仍需加强，特别是在建筑环境设计的细节处理和材料选择方面。其次，我在沟通能力和团队协作方面还有提升空间，需要更好地倾听他人意见、表达自己的观点，并与团队成员形成有效的合作。

针对以上不足，我计划在今后的学习和工作中采取以下措施加以改进：一是加强专业知识的学习和积累，通过阅读相关书籍、参加学术讲座等方式不断提升自己的专业素养；二是积极参与团队活动和项目实践，锻炼自己的沟通能力和团队协作能力；三是保持对新技术和新理念的关注，不断更新自己的设计理念和方法。

本次建筑环境实习让我收获颇丰，不仅提升了我的实践能力和专业素养，也让我更加明确了自己的职业方向和发展目标。我将继续努力学习和探索，为成为一名优秀的建筑环境设计师而不懈奋斗。

房屋设计方案 篇3

秋去冬又来，花开花亦谢。一闭一睁间，匆匆又一年。在忙忙碌碌中，20xx年又将过去了，在这一年当中，设计部无论是在运作模式、设计产值、还是人员结构，各方面的变化都比较大。

设计部的运作模式是逐步开始进行调整的，以独立承包制的运营方式，与之前相比，变化相对较大。设计部有了更大的自主权，有了更大的发挥空间。对于公司来讲，也省了不少杂事小事。在近几个月的运作来看，情况还是比较稳定，总体是稳中有发展。在不断提高自己的管理能力的基础上，继续加强专业知识的学习，领导部门所有人员，往更高设计层次迈近。

从一年的设计产值来看，比去年有了相对程度的提高，设计工程总产值上亿元左右，设计费总产值近百万元。因此，我们应该提前做好准备，在明年，争取再把握更多的机会，打个漂亮战。虽然今年的产值是喜人的，但是作为一个甲级设计资质的设计单位来说，这是远远不够的，我们仍需要进一步努力，不断地在业务技能上下功夫，争取在新的一年里，产值更上一层楼。

设计部今年的人员流动性，是历年来最大的，几乎是大换血，与新成立一个设计部没什么区别。因此在一定程度上影响了设计的质量、进度，甚至导致某些项目的流产，对公司造成了较大的损失。但是，在这帮新人的共同努力下，还是平稳地挺过来了。需要项目现场跟踪，我们就驻现场。需要加班加点赶时间，我们就连续奋战近数月。需要互相配合，就互帮互助。在部门里，人员之间的团队凝聚力，在短时间内很快有了质的提升。深知团队精神是攻克万难的最基本的立足点，我们都做到了。为了公司日后的长期发展，为了培养设计部的后备人才，我们需要不断加强理论与实际的`结合。

设计部的20xx，是一个不平凡的20xx，每年的这个时候，心中总充满着无限的感慨来回顾这一年，心中总充满着无限的希望来期待下一年。年复一年，看到的是进步，看到的是发展，看到的是丰收的未来。

房屋设计方案 篇4

为加强本小区房屋装饰装修的管理和监督，有效制止违章装修行为，保障房屋的结构安全和外观统一，维护商场环境整洁、美观、协调及客户的正常工作秩序，使住户有一个安全、清洁、优美、舒适、方便的工作环境。凡客户进行装修时，应当保证建筑工程质量和结构安全,符合物业管理、消防、供水、供电、燃气、环境保护等有关规定和标准，并需遵守我处对房屋装修有关问题的规定。

一、装修流程说明

1.客户本人或其委托人到管理处办公室领取《装修开工申请表》、《装修承诺书》、《防火责任书》及相关装修管理规定，并按表中要求逐项详细填写。

2.客户本人确定装修方案，选定装修施工单位，并由施工单位指定一名防火责任人。

3.客户会同装修施工单位负责人备齐如下装修申报材料到管理处办理申报批手续：

（1）填好装修申请表、装修登记表；

（2）装修施工单位的营业执照、资质证明复印件（加盖公司公章）；

（3）装修项目明细表；

（4）房屋装修施工图（包括建筑、给排水、电气图等）；

（5）装修人员身份证复印件和1寸照片2张，负责人3张；

4.管理处主管装修查验申报材料齐全，受理装修申报后，在三个工作日内予以审批。装修方案的审批原则如下：

（1）不能破坏建筑物的主体结构；

（2）不能破坏建筑物的建筑立面；

（3）确定用电负荷；

（4）装修方案是否符合防火要求；

5.装修方案经审批同意后，由装修单位负责人持《房屋装修缴费通知单》到管理处财务室缴清各项装修管理费用。

6.装修单位负责人持《装修登记表》、施工人员身份证复印件、1寸照片2张和盖过财务章的《房屋装修缴费通知单》及财务收款单据到管理处办公室办理装修进场手续，包括办理施工人员《装修出入证》。

7.装修人员进场施工过程中，管理处有权进行检查，纠正违章，对违反装修规定者，管理处将酌情对施工单位或有关人员给予处罚。高空抛物者从重处罚。

8.若在装修过程中增加施工人员，必须由装修单位负责人本人来管理处填表缴费，办理人员增补手续，其它人员一律不予办理；

9.装修竣工后，由客户（或其授权委托人）通知管理处安排初次验收。初次验收通过后，由装修单位负责人带施工人员《装修出入证》和办证押金收据到管理处办理退证手续、领取《装修出入证》押金。

10.自初次验收通过之日起十日内安排复验，复验合格后，由装修单位负责人会同客户凭押金收据和管理处批示到管理处财务室办理退装修押金手续。

二、装修规则

1.每天的装修施工时间为7：00---12：00，14：00---19：00；如在非工作时间内施工，管理处有权责令停工，扣留或没收工具，视情节轻重给予处罚。

2.施工人员的`行为：各装修单位必须将管理处发出的《装修施工许可证》张贴在施工现场，装修单位必须对所属装修人员的行为负责，装修人员必须持有效证件，必须衣着整齐，不得在非工作区逗留；严禁随地吐痰、喧哗、打闹、赌博饮酒等，管理处严禁工人在辖区内随意留宿或生火。 工人在进入小区时必须配带《装修出入证》。但管理处有最终决定权批准进入与否。装修人员严禁串栋、串户，违者酌情给予处罚。

3.垃圾/杂物清理区装修垃圾由管理处委托清运公司集中统一清运。各施工单位将装修垃圾装袋后，按管理处指定的方式和时间堆放到小区装修垃圾中转站内。严禁将建筑材料、垃圾堆放在公共场所（包括公共走廊及马路上），违者给予处罚。严禁高空抛物。违者将重罚（500-1000元），并由肇事者承担由此造成的全部责任。

4.防火责任

（1） 施工现场必须配备足够灭火设备，如手提灭火器。要求每50M2建筑面积设2Kg灭火器二个，每一施工现场必须配备四个灭火器。

（2）根据《中华人民共和国消防条例》实施细则第十条的规定，施工单位必须负责施工现场的消防工作，各施工单位必须指定一名防火安全责任人，负责施工现场的防火安全工作，确保各项防火安全措施的落实。

（3）各施工单位要对现场人员进行防火安全和工地管理制度的宣传教育，使施工人员提高安全意识，自觉遵守有关的安全操作规程和制度。

（4）如发生消防事故，由发生事故的施工单位、个人以及雇请施工的客户按规定承担一切经济及法律责任。

（5）施工过程中如需要动火作业，必须到管理处申请，领取《动火许可证》并做好防火准备后，方可动火作业。

5.安全

（1）各施工单位必须聘请有合格证的电工、焊工，方可进行作业。

（2）施工用电必须严格执行市用电防火管理条例和规程。

（3）施工动火，一律参照执行市关于重点部分临时动火审批制度，到管理处办理动火审批手续。动火作业人员必须严格遵守有关的操作程序和安全规定。

（4）未经批准，工地内严禁使用电炉、电炊具、电热水棒等电热设施。不准使用高瓦数灯照明。照明灯泡瓦数一般限制在100W以下，因施工需要使用碘钨灯的，应先征得管理处的书面同意，并要做好安全措施，人离灯灭。装修工人使用电器设备时，务必采取可靠的安全措施，包括采用适当绝缘电线。临时接驳电线须保证一机一闸一个漏电开关，在施工完成后及时拆除。

6.违章处理

管理处每天将不定时派专人对装修现场进行巡查，监督装修情况，对违规现象轻者现场即予纠正。重者管理处有权作如下

处理：

（1）责令停工；

（2）责令恢复原状；

（3）扣留或没收工具；

（4）停水、停电；

（5）赔偿经济损失。

（6）以上几种处罚可同时并处。

7.改/还原工程

管理处保留权利要求客户对所有装修工程（如该工程影响楼宇设施、结构，或严重影响外观）进行更改或还原，即使该工程在管理处批准下已完成。管理处发出更改通知单给客户，客户须在一个月内完成该工程，并负责一切费用。如客户未能在限定时间内整改完，管理处有权安排施工力量完成该项工程，所需费用将全部由客户承担。

房屋设计方案 篇5

在学校的几年时间已经结束，自去年到现在以来我已经出来实习半年了，在去年__月份完成学校的答辩，我离开了我们学校，自己出来找了实习工作，每个同学都必须出来，由于我门专业出来的比较早，我就早早的出来找实习工作了，这也是每个专业的同学必须经历的一个阶段，在去年__月份我来到了我们学校所在的市区里面找工作，找的是一家设计公司，我当然是找自己专业相关的了，于是我找了一家设计公司，我学的专业是室内设计。

在大学期间我一直很喜欢学这门专业，我很喜欢设计，很喜欢去创造一些属于自己想出来的东西，于是我选择的室内设计，我在大学期间对于专业上的东西很重视，很专注也很用心，在老师看来我的专业学习能力还是很不错的，所以我才顺利的通过了我所实习的公司面试，也是我对自己自信，在__公司实习了那么久的我，也即将完成实习，我也即将要回校拿毕业证了，我在__公司的实习也告一段落了，有很多想说的，我想说出来，也有自己这几个月的收获心得。

在我通过面试之后来到了__公司的`实习岗位，我们这批的应届生来到__公司得的不多，所以吧__公司这里没有很多的实习生，在这里工作的基本上都是室内设计这行的前辈，精英，我为自己能够在这样的环境中工作感到幸运，感到骄傲，刚刚来到__公司的时候给我的感觉就是一个字“好”，这里的员工特别的有礼貌我一进来就来人事的来接待，然后给我们讲解实习生的工作，跟公司的日常运作，公司的介绍也很详细，总之给我的感觉就是热情，很礼貌。

我在这里工作的第一天对于自己工作还是很好奇的，日常的工作我还是能够适应，毕竟一开始有人带我，但也只是跟我说一下日常的工作，工作上的内容还是需要自己去完成，我一开始是很骄傲的我觉得公司的日常工作太简单了。

一开始由于没有给我太多的工作量我也就不以为然，觉得事情也很简单没有什么难度，包括平时接到一下简单的单子，我都是很主动地去请示工作，但是后面我发现自己遇到了难题了，在学校学的虽然是很多，但是到了工作中有很多的不同的室内风格，客户的要求也是五花八门有些设计风格是我在学校没有学过了，对于我就是很茫然，果然还是遇到了自己的障碍，这样我就更加重视起来了，我努力的在工作中去常识不同的设计风格，运用自己所学积累更多的知识，在实习期间我造就了更加完美的自己，我很感激有这次实习的机会，是大学毕业之际最好的一段经历，真的很好，让我长了更多见识。

房屋设计方案 篇6

实习周记1

时间在不知不觉中就过去一个多月了，在这一个多月的日子里，多少也学习到了些知识。关于线路也是有了更多的了解。上周刚说完三角坑，现在又有不高低，就马上先去看，看完表格，对高低的具体情况也有了大致的了解!地点是107-107八百!

一步步来计算，先计算什么，后计算什么都有了计划。哪些部位是轨距，哪些部位是计算水平，在计算中都知道区分。在慢慢计算中也能发现一些新问题，碰到不会算的再去请教师傅，一整套算下来感觉还是比较顺手的，虽说还是存在有错误，但通过错误的教训，对知识点就能有更深刻的认识和体会。俗话说实践是检验真理的唯一标准，说的还真是很有道理的，因为你如果不去实践，你就很难发现你的不足之处。像我们学习就要多多去计算，多多去练习，那样才有可能会进步。

在这一个多月的时间里，我慢慢的学习和积累知识，也在实习中学会生活的方法，体会到社会生活中的方方面面。在进行1年半的理论知识积累之后，要有一个踏入现场进行实践的过程，也就是理论与实践的`结合，特别是对与线路这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加紧工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。

实习周记2

又是一周，感慨时间过得好快，实习已将近过去两个月多月了。现在已经是五月中旬了，可以说是夏天了，所以呢天气也是一天比一天热了，白天的时候，室外的温度高的吓人，又闷又热，太阳晒得人大汗直流，心想幸亏我大部分时间都是在办公室里，不用经常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒着高温在大太阳底下工作，还有住的工棚环境也不好，夏天温度那么高就更难熬了，真的很佩服那些长年在工地生活的人。

像现在，温度是一年比一年高，气温变化也无常，有时候觉得夏天来了吧，它又突然来了个大降温，这样的天气很容易引发感冒之类的，大家要注意身体啊!

总归话题还是绕到这周学习的东西上吧。

在办公室待得时间久了，好像养成一种惰性了，去工地的时间也变的少了。在办公室很多时候都是帮着师傅做标书，看的多了觉得建筑工程招投标还真是挺复杂的。我也向师傅了解了一些相关的知识，自己也去查询了一些资料，这次就说说建筑工程招投标的一些评标方法：如最低报价中标法、百分制评标法(又分为A标法、B标法、A+B值评标法)、评审法、无标底评标法等等。

这里我就具体介绍最低报价中标法，它用的比较广泛，其它的方法就不一一具体说明了。

最低报价中标法是国际招投标通常采用的评标办法，其招投标程序一般有：业主公开发布招标公告和资格预审文件-投标商递交资格预审申请文件-业主向通过资格预审的的投标商发出投标邀请-投标商投标-开标-报价最低者中标。在国内凡利用世行贷款的国际招标项目一般都采用这种招标定标方法，利用世行贷款的国内招标项目也多采用这种办法。

最低报价中标法的优点是：

①能最大程度的降低工程造价，节约建设投资;

②符合市场竞争规律，优胜劣汰，更有利于促使施工企业加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术;

③可最大程度的减少招标过程中的腐败行为，将人为扰降至最低，使招标过程更加公开、公正、公平;

但是在国内的若干年运用中也暴露出一些问题：一些国有施工企业为拿到工程不计成本盲目报价，中标后由于工期等要求企业又不得不调整追加报价等等，所以这些使最低价招标结果违背了招标的初衷，后来逐渐被其他几种方法所取代。

最低报价招标的报价技巧主要有两方面：

①施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低报价争取中标;

②投标时采用不平衡报价，创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额，切忌盲目压价自酿苦果。

房屋设计方案 篇7

一、实习背景

在当今建筑行业快速发展的背景下，建筑环境设计作为其中的重要一环，对于提高建筑整体性能和居住者的生活品质具有重要意义。作为一名建筑学专业的大学生，我深知实践是检验真理的唯一标准，因此，我选择了参加这次建筑环境实习，旨在通过实际操作，更深入地了解建筑环境设计的原理与应用，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

二、实习目的

本次实习的主要目的在于：

1. 掌握建筑环境设计的基本理念和方法，了解建筑与环境之间的相互关系；

2. 学习并应用建筑环境设计的相关软件和技术工具；

3. 通过实地参观和案例分析，加深对建筑环境设计实践的认识；

4. 提升团队协作能力和解决实际问题的能力。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑环境设计项目，并在导师和同事的指导下，逐步掌握了设计的基本流程和技术要求。

1.理论学习

在实习初期，我系统学习了建筑环境设计的基本原理和最新技术，包括室内空气质量控制、节能设计、绿色建筑材料应用等方面的知识。通过导师的讲解和案例分析，我对建筑环境设计的理念有了更为深刻的理解。

2. 软件操作

我学习了建筑环境设计软件的基本操作，包括建模、渲染、分析等功能。通过不断的练习和实践，我逐渐掌握了软件的使用技巧，能够独立完成一些简单的设计任务。

3. 实地参观

在实习期间，我还有幸参观了多个优秀的'建筑环境设计项目，包括一些绿色建筑和节能建筑的实例。通过实地观察和学习，我对建筑环境设计的实践应用有了更为直观的认识。

4. 团队协作

在参与设计项目的过程中，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个设计任务。通过团队协作，我不仅学会了如何与他人有效沟通，还提高了自己的协作能力和解决问题的能力。

四、实习收获

通过本次实习，我获得了宝贵的实践经验，并取得了以下收获：

1. 深入了解了建筑环境设计的理念和流程，掌握了相关软件和技术工具的使用方法；

2. 提高了自己的实践能力和解决问题的能力，为将来的职业生涯打下了坚实的基础；

3. 学会了与团队成员有效沟通，提高了团队协作能力；

4. 对建筑环境设计行业有了更为全面的认识，明确了自己的职业发展方向。

五、实习反思

回顾这次实习经历，我深感自己在建筑环境设计方面还有很多需要学习和提高的地方。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和实践能力，为建筑环境设计行业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望能够在更多的实践机会中锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。

通过本次实习，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。只有将理论知识应用到实践中去，才能真正掌握并熟练运用。在未来的学习和工作中，我将更加注重理论与实践的结合，不断提高自己的综合素质和能力水平。

房屋设计方案 篇8

叮叮叮闹钟一响，身为建筑学家的我在全部自动服务下很快的换装完毕，乘坐时空电梯，到达了比赛的场地。

欢迎大家来到今天的建筑比武大赛，我是主持人小拉，现在请给位参赛者注意，建筑场地使用vr技术，各位可通过手上的黑色手环进入自己的五维空间。各位可在自己的休息室里闭关。时长不限，比赛再五日之后开始投票。现在请各位去发挥自己的优势，在建筑中翱翔吧。

比赛正式开始。机器人开始倒计时。而我作为评委，与建筑界的其他四位评委开始观察选手的表现了。

比赛过程中，我发现有的人不慌不忙，不急不躁，有的人却急的左右徘徊。在检测五维空间的幻影屏幕上，各个选手也开始做了

地基等等一系列的建筑必备操作。

比赛时间一天天过去，终于到了检查结果的时候了。我和其他四位评委来到目前，按住按钮，我们便来到了第一位选手的五维空间里。一进去，便被闪花了眼。那大楼1600米高，如此高的建筑却房身全部运用玻璃制造。各式各样的玻璃在阳光下光彩夺目，却也形成了巨大的光污染。我摇摇头，只给了一个还行的评价后，便和其他的评委离开了。

第二位选手，他缔造了一个小型城市。城市里有塔楼，城楼，学校，还有最普遍的高层建筑。各式各样的楼房，都体现了选手的用心良苦。虽然在时间很有限的情况下，建造了一个小世界，但这只是2125年最为普遍的建筑。我评价没有新意便退出了。

很快，第56位选手，他的设计是令我满意的。一进去，便被道路的.两旁的古树遮挡了倾泻而下的阳光，而万物复苏，鸟语花香。通过小道，来到门前，只见门上题写着陋室。我高兴极了，2125年的人类，竟还有人记得古代的建筑，在繁华的今天，却也没有忘了自己的本心。这绝对是一个受到文化熏陶的人，他懂得现在的人类缺失了什么，而他把这个用建筑表现了出来。推开门进去，见到一张木桌，两把木椅，一套茶具，一幅字画。其余，空空如也。但这足矣。这字画上书写着苔痕上阶绿，草色入帘青。这是一幅关于刘禹锡的陋室铭的字画。这墨字写得流畅自然，更显出了选手的文化底蕴。我的笑容更深了。传承，是人类不能丢掉的东西。再接再厉，现在的社会，需要你这样的人才。他们等着你去唤醒。

下一位的选手便更加的合我心意了。他擅自开出了两个子空间。一个死气冲天，一个却生机勃勃。任谁看了都会觉得怅惘。再深入进去，第一个里只有残破的壁垣，一堆烧毁的木渣，几度摇摇欲坠的石墙，满地的残花败柳。仔细观察，甚至能看到一丝火光，一缕黑烟。转身过去，进入第二世界，却只见到处生机勃勃，百花争艳。可明眼人都看得出来，这两个世界描绘的是一个建筑的不同时期的模样。这，这，这是颐和园啊，这是我心心念念的颐和园啊。我一直想着复原它，每每都不能成功。没想到他这个名不经传的小伙子却实现了它。我差点双膝跪地，满含着泪光，娓娓地讲述颐和园的故事

最终，颐和园获得了冠军。现在的房屋，只顾高大繁华，却忘了建筑的本心。房屋，承载着绝不是金钱，而是一颗颗跳动的心。

后来，颐和园的旧址旁开始按照那位选手的设计，重修颐和园

房屋设计方案 篇9

一、实习背景

随着现代社会的不断发展，建筑行业作为国民经济的支柱产业，其重要性日益凸显。建筑环境作为建筑学的一个重要分支，涵盖了室内环境设计、建筑设备、能源利用等多个方面，对于提高建筑品质、创造宜居环境具有关键作用。作为一名建筑学专业的大学生，为了深入了解建筑环境的实际应用，我于XXXX年XX月至XX月期间，在XX建筑设计研究院进行了为期两个月的建筑环境实习。

二、实习目的

本次实习的主要目的是将所学理论知识与实际工作相结合，通过实践提升个人专业能力，加深对建筑环境领域相关知识的理解与应用。同时，也希望通过实习，了解建筑行业的最新动态，为未来职业生涯做好充分准备。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑环境设计项目，从方案设计到施工图绘制，再到现场指导，全程参与了项目的设计与实施。

在方案设计阶段，我主要负责收集相关资料，了解项目背景和要求，参与方案的讨论与制定。通过与团队成员的紧密合作，我逐渐掌握了建筑环境设计的基本思路和方法。

在施工图绘制阶段，我学习了如何使用专业绘图软件，根据设计方案绘制详细的施工图纸。在这一过程中，我不仅提高了自己的绘图技能，也加深了对建筑构造和施工工艺的理解。

在现场指导阶段，我有机会跟随项目负责人前往施工现场，了解施工过程中的实际问题，学习如何处理现场突发情况。通过与施工人员的交流，我更加深入地了解了建筑环境的实际应用和影响因素。

四、实习收获

通过本次实习，我获得了丰富的实践经验和专业知识，对建筑环境领域有了更加深入的认识。我认识到，建筑环境设计不仅仅是美学与技术的结合，更是对人们生活品质的`关注和提升。同时，我也明白了团队合作的重要性，学会了如何与不同背景的人有效沟通与合作。

此外，实习还让我对自己的职业规划有了更加清晰的认识。我意识到，要想在建筑环境领域取得更好的成就，不仅需要扎实的专业知识，还需要不断学习和探索新技术、新理念。

五、实习反思

虽然本次实习取得了一定的成果，但我也意识到自己在很多方面还有待提高。例如，在方案设计阶段，我还需要加强对建筑环境相关理论的学习和应用，提高自己的创新能力；在施工图绘制阶段，我需要进一步提高绘图速度和准确性，以适应实际工作的需要；在现场指导阶段，我需要加强对施工技术和材料性能的了解，以便更好地解决现场问题。

未来，我将继续努力学习专业知识，积极参加实践活动，不断提升自己的综合素质和专业技能。同时，我也会关注建筑行业的最新动态和技术发展，为成为一名优秀的建筑环境设计师做好充分准备。

本次实习让我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性，也让我对自己的职业道路有了更加明确的方向。我将珍惜这次宝贵的实习经历，不断努力，为实现自己的职业目标而奋斗。

房屋设计方案 篇10

1业主入伙阶段（上房前两个月提供完整可执行的入伙方案）

a.业主向地产公司办理完尾款结清手续后开出入伙通知书。

b.凭入伙通知书到物业管理公司办理入伙手续。

c.物业管理公司在审核资料无误后，向业主介绍物业管理服务情况、收费情况；与业主签订《前期物业管理服务协议》、《业主公约》、《停车管理服务协议》〈消防安全责任书〉等文件，发给两书（代地产公司），《业主手册》。

d.业主登记，交纳物业管理费、装修垃圾清运费、装修暂收款等费用。

e.带领业主看房，查验水电表底数，签署〈房屋交接验单〉。

f.若业主验房发现并提出质量问题，经确认，填写返修表送交发展商，管理处应协助发展商对房屋进行整改后，请业主再次验房。

g.如需二次装修的，需到物业管理公司办理装修手续。

2物业公司开办拟采取的工作计划

为了使物业保值、增值，管理处在认真做好物业的接管验收工作的基础上，拟定进一步的工作计划，加强装修管理，增强业主和物业公司之间的沟通，以确保物业品质不断得到提升，同时为开发商提供一个后续的优质的售后服务工作，使开发商与物业公司的品牌共同提高，达到"双赢"的目的。

a.业主入伙前

对物业进行现场查勘，力争在小区工程建设收尾阶段从物业管理的角度提出改进或布置措施，配合准备接管验收所需要准备的'资料及其他相关工作。

在和发展商进行物业的交接验收中，由我公司提出接管验收所需要的所有书面资料（验收标准参照建设部颁布的《房屋接管验收标准》）。对于验收中发现不合格情况由我公司提出整改单，在一定期限内由开发施工单位整改修复，再由我公司验收合格后接受。同时制定《业主临时公约》、《业主手册》等文件，同时准备好业主入户所需要的《入伙手续书》、《业主登记表》、《入伙资料签收表》、《房屋质量整改通知书》、《装修管理办法》、《装修管理协议》、《代办服务委托书》、《房屋验收表》、《钥匙签收表》等书面资料。另一方面，做好小区的开荒保洁工作，进入日常工作状态；保安人员要熟悉小区情况；设备维修人员做好检查工作，保证公共设备设施的完好，以一个整洁、舒适的环境迎接业主入户。

b.业主入伙中

业主入户中由我公司设备维修人员陪同进行房屋内部验收、抄表，对于业主发现的问题予以记录。向业主交付填写的资料有：《业户手册》、《装修管理办法》、《入伙资料签收表》、《业主信息表》、《房屋验收表》、《钥匙签收单》等，并及时向业 主介绍有关物业入伙后的管理规定。

其中尤为重要的工作就是装修管理，按公司标准向业主做好解释工作，并准备好《装修申报表》、《施工人员登记表》、《施工人员出入证》、《施工许可证》、《动用明火许可证》、《安全责任书》等书面资料，业户服务人员会将《施工人员登记表》复印件交保安主管;保安巡岗按表查验施工人员的《施工人员出入证》，并巡视跟踪施工队的装修过程，督促施工队文明施工,保持环境整洁，建筑垃圾规定袋装化并及时清理到指定的堆放地,不允许将垃圾堵住楼道,不允许将水泥浆、剩漆、胶水、可燃液体倒入下水道；夜间保持施工区安静。管理处除保安外,业户接待、管理处经理都应当定时对装修施工现场检查，发现违章及时纠正，装修结束应经过验收,装修期间的装修材料运出小区应当应业户签字并经管理中心经理确认。

房屋设计方案 篇11

这一年年底到了，回顾这一年的室内设计工作，有蛮多的收获的，作为室内的设计师，这一年也设计了很多受到客户欢迎的方案，同时自己也是在工作当中学到了很多，特别是和客户的沟通方面，让我能更加懂得客户的需求是怎么样的，现也就我这一年的设计工作总结下。

一、设计工作

在这一年的工作当中，我不再是单独的设计了，而是开始走到前台，和客户直接对接，前一年的工作，我更多的是在领导的指导下做设计的工作，但是这一年我确是开始和客户去接触，了解他们的需求，为他们去做设计，开始的时候我沟通不是特别的好，毕竟之前只是埋头的设计，一些理解和客户还是有差距的，有时候还聊不到一块去，大家的想法不一致，也是给我的工作造成了一定的困难，不过后来我开始慢慢熟悉了客户的需求方式，知道他们的需求是怎么样的，也是渐渐懂得和自己埋头设计，要把客户的需求做好真的不是一件容易的事情，像有些你觉得特别漂亮的设计，但是客户却完全无感或者一点兴趣都没有，但是有些你觉得很糟糕的设计，可是客户却喜欢，这也是让我很无奈，后来我渐渐也是找到中间的平衡点，知道怎么做又能保留我的风格，同时也是解决客户的问题，让客户满意的设计，这一年也是设计了很多套方案，得到客户了认可。

二、学习成长

在工作中，我也是锻炼了我自己和客户沟通的能力，自己得到了很大的成长，特别是理解客户，了解客户的需求，之前我是完全无法理解有些客户的需求和审美，但是后来我也是清楚，室内设计不是只为了好看，更多是要让客户住的安心，住的'舒服，这个比花里胡哨的要好很多，同时我也是明白了，有些看似好看的设计，但是真正的如果生活在其中也是没有那么好的，特别是一些极难打理和维护的设计，在学会和客户沟通和更懂得客户的需求的同时，我也是积极的学习更多的室内设计方案，看别的同行做的优秀设计，对比自己的不足之处，让自己的设计水平得到提升，从而更好的去为客户做出更加优秀的设计。

一年的时间过得特别的快，在忙碌的设计工作中，我的工作经验得到了积累，我的能力也是得到了进一步的一个提升，在今后的工作中我要继续的努力，做出更加优秀的设计出来给到客户。

房屋设计方案 篇12

20xx年10月份到20xx年5月份我到xx装饰工程有限公司实习，此前，我对室内设计、平面设计、环艺方面有了一些初步的了解，为了能尽快的适应工作，补充自我的不足，我业余时间进取自学平面设计方向的知识，购买了相关方面的书籍，读不懂的地方向领导和同事虚心请教，边学边干，将实践与所学相结合，尽快让自我适应工作岗位。这是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，不管是工作环境还是工作条件，都刺痛着我的心，但领导与同事们热情的接待、帮忙与关心，使我的心很快的平静了下来，很快的投入到了工作当中。现将在公司的工作分述如下：由于初来乍到什么都不懂，所以头几天都没怎样做事，只是在旁边看师傅做事情，几天下来逐渐熟悉了他们的运转模式，也能帮上一些忙了。室内设计软件还涉及到一个重要的设计软件就是CorelDraw，我在学校由于软件方面训练的比较生疏，所以我在公司实习的前半个多月在拼命学习CorelDraw软件，在别人已经放假回家时，我独自在为我的前途努力拼搏，因为我相信，付出的努力总会有回报，风雨过后总会有彩虹!在公司里第一次工作似乎什么都不懂，幸好老总对我们员工都很好，我们员工遇到有不懂的地方，不能独自解决的问题，去请教老总，总能得到悉心的指导。老总从小就受到西方开

放式的教育，所以在公司里做事也是比较“透明”的，有什么不满意的能够说出来大家一齐讨论，发言自我的观点，这一点对我们这一实习大学生来说是很可贵的。在公司里我向老总学到的第一件事是“礼貌”，当然，礼貌这一词在我们小学已经学过了，在那里谈岂不是画蛇添足，多此一举，并非这样。礼貌，不止是语言上，还有衣着上，举手投足之间表达一个人外在的形象与内涵。

这次在公司里工作我学到很多不一样专业的知识，例如工商管理，市场考察等等。当然，这只是巨大领域中九牛一毛的知识。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，此刻大多数企业提倡“一专多能”的专业技术人才，企业都喜欢上手快的员工，“即招即用，能立刻为单位创造效益”是目前用人单位的普遍心态。这就对大学毕业生提出了更高的要求，根据市场需求，有针对性地去学习和打工，经过实践增长本领，是大学生们不容忽视的。由于实习的时间有限，我在海康科技有限公司实习期间就遇到了一个公司VI设计的策划案例。经过这次的实习，我认识到了很多在书本上或教师讲课中自我忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神十分重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都十分的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间必须要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易1就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。经过这次实习，在设计方面我感觉自我有

了必须的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上本事的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要应对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自我的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参观了公司的室内设计作品。经过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是

这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。

而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的资料。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就必须适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。在公司教师、前辈的提点之下，我也逐渐懂得现代家庭室内设计是在现代生活的空间里研究人的行为正常发展及其相互关系的和谐。由于设备、陈设、家具等高度成就而大大改观了室内设计的本质，使之不再满足人们对室内视觉上的美化装饰要求，而是综合运用技术手段、艺术手段创造出贴合现代生活要求，满足人的生理和心理需要的室内环境。现代家庭室内设计必须满足人在视觉、听觉、体感、触觉、嗅觉等多方面的要求。从家具造型到陈设挂件，从采光到照明，从室内到室外，来重视整体布置，创造一个共享空间满足不一样经济条件和文化层次的人生活与精神的需要。所以在室内设

计中，无论是家庭还是公共场所，都必须研究与室内设计有关的基本要素来进行室内设什与装饰。

这些基本因素主要有功能(包括使用功能和精神功能)、空间、色彩、线条、质感、采光与照明，家具与陈设，绿化等。

1.功能：在研究功能中首先要明确使用对象和空间的特定用途。在家庭室内设计中，首先应对居住者作较为细致的了解。诸如：家庭成员构成;生活方式;家庭成员的业余爱好和情趣;来客情景;电器安装的要求;家庭用餐;色彩要求;家具的材料、式样、色调;室内纺织品的选择;地面、墙面、天棚的材料;采光、照明。精神功能则要根据居住者的身份、爱好、信仰等来研究。

2.空间：居室空间作为家庭室内设计的起点，在这个空间里人们要进行起居、睡眠、休息、娱乐、会客、团聚、家务、洗浴等众多的活动。所以，室内设计的任务就是在居室空间里，要为现代生活的秩序创造一个良好的条件。空间形象有着自我的规律性和内涵的几何原则。空间尺度给人的直感形态是第一性的，人们喜欢有规则、有序列的几何形体。室内的空间进行合理的划分才能使偌大的空间变得充实;使狭窄的空间显得宽敞。

3.色彩：色彩在室内设计中同样也是重要的构成因素，色彩不仅仅局限于地面、墙面与天棚，并且还包括房间里的一切装修、家具、设备、陈设等。所以，室内设计中心须在色彩上进行全面认真的推敲，使室内空间里的墙纸、窗帘、地毯、沙发罩、家具、陈设、装修等色彩的相互协调，才能取得令人满意的室内效果。

4.线条与质感：线条是统一室内各部分或房间相互联系起来的一种媒介。垂直线条常给人以高耸、挺拔的感觉，水平线条常使人感到活泼、流畅。在现代家庭室内空间中，用通长的水平窗台，窗帘和横向百页以及低矮的家具，来构成宁静的休息环境。材料质地的不一样常给人不一样的感觉，质感粗糙的往往使人感觉稳重、沉着或粗犷;细滑的则感觉轻巧、精致。材料的质感还会给人以高贵或简陋的感觉。成功地运用材质的变化，往往能加强室内设计的艺术表现力。

5.采光与照明：在室内空间中光也是很重要的。室内空间经过光来表现，光能改变空间的个性。室内空间的光源有自然光和人工光两大类，室内自然光或灯光照明设计，在功能上满足照明，光质，视觉和效率，光影适度，布局便利，还要重视艺术效果。室内照明的表现必须根据室内设计的要求，确定布局形式，光源类型，灯具类型，配光方式以及室内的装饰、色彩、家具、陈设等风格上的协调统一。体现实用与装饰相结合，来增强室内空间的艺术气氛。

6.家具与陈设：在室内设计中，家具有着举足轻重的作用，是现代室内设计的有机构成部分。家具的功能具有两重性。家具既是物质产品又是精神产品，是以满足人们生活需要的功能为基础。在家庭室内设计中尤为重要。因为，空间的划分是以家具的合理布置来到达功能分区明确，使用方便，感觉舒适的目的。作为陈设艺术，有着广泛的.社会基础，人们按自我的知识、经历、爱好、身份以及经济条件等安排生活，选择各类陈设品。综合家具、装饰品和各类日用生活用品的造型、比例、尺度、色彩、材质等方面的因素，使室内空间得到合理的分配和运用，给人们带来舒适和方便，同时又得到美的熏陶和享受。

7.绿化：室内绿化可调节温、湿度、净化室内环境，组织空间构成，使室内空间更有生气、有活力，以自然美增强内部环境表现力。植物的绿色具有生命力，既活泼又生动，会带给人们以和平安定的感觉。并且，花木不可是生命的象征，还有色、香、味三种特性，可启发智慧、怡情悦性。鲜花、绿叶、插花、干枝都是点缀的佳品，配合家具造型，同柔质材料制作的人工盆景，使其形态和室内环境协调，仍可增加室内气氛给人以超自然的感觉。在公司设计部实习期间，我主要是针对个人的体会做一下总结：首先要有好的心态，刚到设计部必须会在各个方面和公司的设计人员有差距，要注意差距不是问题，要看到差距，然后想办法缩小差距。其次要有团队精神，做设计必须要具备团队精神，要了解团队成员在设计中的职责。要急时的与团队的成员进行沟通。好的设计是经过团队成员之间的相互沟通才能设计出来的。好的作品必须是每一个普通的人都认为好。这样的设计才是成功的。再就3是注意细节，做设计的时候必须注意每一个环节，把每一个环节都要做好，这样才能够保证设计的作品在整体上和局部上都做好。要多向前辈学习，在公司设计部要多和设计师交流，在交流的过程中能够学习很多做设计的方法。要重视环境的影响，一个好的工作环境

能够带来好的设计灵感。在工作中，要注意个人卫生，要多用礼貌用语，学会尊敬每一个人。贱书贱夫，要懂得尊重书籍，从书籍中学习设计大师的设计方法，了解设计的思路以及设计的形式。

经过这次实习总结出以下几点：

1.找工作如果条件允许的话，找自我有兴趣的工作，兴趣就是动力。

2.找到了梦想的工作，工作态度就要坚持积极向上;即使没有找到梦想的工作，也要坚持上进的心态。

3.工作的时候要合理的安排自我的作息时间结合工作的需要，坚持一个良好的生活习惯。

4.出来工作无论是什么工作都好，人与人之间的接触交流是必不可少的。所谓人际关系多广，你的前途就有多大，没有一个成功人士是靠着自我去成功的，懂得借助外力，才能及时把握机会，让工作事半功倍。

在专业学习方面主要有以下几点：室内设计师除了专业知识和技能外，还要不断提升审美本事要具备广博知识和阅历。

1.有全面综合素质：才可能创造出感动人空间

2.有敏锐洞察力：对时尚敏锐观察本事和预见性是设计师自我培养基本本事站在高度上讲设计师担负着引导时尚职责。

3.细致入微追求：室内设计师所面临是环境中各个不一样细节对细节处理关系到整个室内空间设计成败越是简约设计细节越重要要注意室内外空间主角互换。

4.有很强表现本事及丰富表现手段：设计师要清晰准确地表达设计意图和思想让业主能够很容易理解和沟通。

5.要有准确把握材料信息和应用材料本事：市场发展、科技提高使新产品、新材料不断涌现及时把握材料特性、探索其实际用图能够拓宽设计思路紧跟时代在市场中占居先机。

6.重视概念设计风格定位：概念设计是对项目设计思路它是综合结果它是总思路包含对人文和功能、科技与材料综合研究有设计者对设计项目独特认识因素和个性特征是有别于其他设计方案根本着重体现设计中在满足功能前提下独特个性植入所以不要构成固定风格但能够构成固定思路。

7.对陈设品认识修养与运用本事：对陈设品认识和运用本事是创造现代文化特征和品位居住和生活环境根本陈设是空间环境中重要部分在优秀陈设设计中装饰形式美具有深厚文化品质和美学价值是人对某种文化境界体味和追求。

8.好人际交往与社交本事：设计是服务性行业是服务于大众不是做艺术品，很多事由业主说了算!与业主沟通、磨合是达成方案关键仅有理解了设计才有方向——正如能够成功艺术家都是其风格迎合了必须人群需求。

9.重视对市场调查：在市场调查基础上对人在即将设计空间中可能发生动作、行为进行一些假设同4时研究现代技术应用对动作、行为影响这种假设和分析会引出将要应对设计一些问题比如：流线设计问题、空间设置问题、陈设问题、设备配置问题、色彩和造型问题以及照明问题、污染问题等等。

10.构成风格：作为设计师创新是十分重要在设计中要提高警惕，不要丢掉个性要凭独创打开局面设计毕竟是造型艺术设计发展有画图过程对个性化要求是设计师毕生追求要不断在工作中磨练构成独特贴合室内设计规律风格。在短短几个月的工作中，让我深刻的体会到团结协作对干好一项工程是多么的重要，能够说，它是顺利干好一项工程的关键所在，同时也是一个人在成长过程中成熟的“基点”。到公司实习的这段时间，不管是我的专业方面还是经验方面，我都有很大的提升。我认为来到公司我学到的最重要的东西是好的心态+注意细节+尊敬他人+团队精神。在公司实习的这段时间，不但让我对建筑装饰技术有了更深刻的了解，同时还有了不少新的认识。因为研究到以后毕业有可能从事这个行业的工作，所以我十分珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种专业知识的了解，熟练对各种专业技能的掌握，找出自身的不足。这次实习让我受益匪浅，让我在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获，使我的综合素质得到了培养，锻炼和提高。同时我学到了许多宝贵的经验，这为我以后步入社会打下了坚实的基础。

房屋设计方案 篇13

当前在家庭室内设计中，存在着几种不良的倾向，有碍于家庭装修体现上述的温馨气氛，下面分别加以论述。

一、片面追求豪华的倾向

有的家庭装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧辉煌的效果，感觉不到一丝的家庭温暖。因室内装修界甚至有人提出住宅装修要“宾馆化”的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭气氛，因此这种观点只能误导家庭装修的正确方向。受这种错误倾向的影响，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把家庭变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买不到家庭温馨的气氛，因此是值得大家深思的。

二、片面追求高档材料的倾向

在家庭装修中，质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了，在家庭装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。

高档的材质不一定都是实用的。

三、盲目购买大尺寸家具的倾向

一般标准住宅的开间进深尺寸不会太大，购买家具时应与室内空间的尺度相协调，决不能让大尺寸的家具睹塞了人流的活动空间。有的住户甚至购买了大型办公室专用的老板写字台、大型沙发等，把起居室挤得水泄不通，这那里能谈得上气派，更谈不到有亲切感。因此，在家庭装修中，家具配置是至关重要的。除去上述的要与空间尺度成比例之外，还应注意充分利用上部的.空间，如在适当的位置多做一些吊柜和壁柜，这样不仅可以增加储藏面积，而且还可以减少占地面积，只有这样布置家具才有可能使家庭中的有限面积产生宽敞通透的感觉。

四、随意堆砌装饰成品的倾向

在室内装修中，有时需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰等。但是，在装饰材料市场上却供应着大大小小是是而非粗滥造的成品，有的施工单位随意购买其零件，任意在家庭装修中拼贴，如大尺度的顶角线、粗莱的门套线、超尺度的园型顶棚线，因为细部是超尺度和杂乱无章的，所产生的后果，既缩小了本来不大的居室空间，又失掉了典雅大方的气韵，还丧失了家庭装修应有的温馨品位。所以选择成品时，需根据设计意图加以审慎的挑选，方能使家庭装修达到理想的境界。

五、忽视使用功能的倾向

在家庭室内装修中，追求美观应是建立在功能的基础上的。但有的装修安装了7—9的大吊灯，往往因为奶白的反光灯罩及磨砂灯泡，造成了昏暗的照明后果，这种处理办法是既费电又不适用，且给人以压抑的感觉。又如有的吊柜拉手过高，使用起来非常不便。还有的家庭装修，过分追求小趣味，在地面分割上没有依据功能的要求划分各种材质，所拼贴出来的图案令人眼花缭乱，没有起到功能分共的导向作用。尽管有的装修，注意到了利用材料质感的判别划分室内的空间，但由于选择材料不当，也会带来不好的后果。

六、住宅室内设计的虚与实

随着人们生活的提高，家庭装修已经成为家喻户晓的热门话题，这一现象的出现，及是经济发展与生活提高的必然结果。但如何才能装修好自己的家，却存在着不完全相同的看法，也就是平常说的观念存在着差异，应该认为这是正常的现象。然而其中有一个问题则需要弄清楚，即要想搞好家庭装修，在施工之前是离不开良好设计创意的，犹如画家在作画之前强调“意在笔先”是同一个道理，否则就会产生乱点鸳鸯谱而作不好画有了良好的创意，就有可能使家庭装修居于较高的水平，同时还可以有力地排斥那些华而不实、珠光宝气、比例混杂、尺度失调、章法紊乱、庸俗不堪的所谓“家装”。

房屋设计方案 篇14

第一周

大三开始我们就要走上工作岗位实习了，些许好奇，些许憧憬，些许不舍。这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，是理论知识与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟悉的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必须学习的`吧。想想口才与交际，想想协作与团结，看来实习不仅仅是理论知识与实际相印证的过程，还有经验和交际，生活与学习融入社会的过程。为此我制定了接下来六个月的实习计划：1按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容；空闲的时候多看看图纸，熟悉熟悉图集；晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证；挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。呵呵，我很期待！当然也必须期待。

第二周

时光如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下："专业线工"，呵呵，本来觉得放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：1放线首先要熟悉图纸；2放线可以熟悉工程的具体流程；3放线可以学习工程进行过程中技术规范4放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以多学学其他东西。“千里之行始于足下”嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想。而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，嘿嘿。第二周的生活学习就在忙碌而充实中度过了。

第三周

这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：

在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用价值。

进行现场实地考察要了解以下一些主要内容：

1、现场供电情况(线路、容量等)；

2、现场供水、排水情况(线路、容量等)；

3、现场道路畅通情况；

4、现场可供利用的建筑物情况；

5、现场已有地下管线情况；

6、现场周围城市测量控制点情况等。如果是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。

房屋设计方案 篇15

在成熟和迷惘的交织中，20xx悄然流逝了。在我眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。

年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从业务素质，外界沟通与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。作为一名专业设计人员，业务能力的提高是重中之重。

20xx年的半年，通过大量的施工图绘制，我对室内设计的流程，方法等有了较深的认识，对室内规范也有了一定的了解。今年年初，我给自己制定的目标是大致具备能独立操作一个一般项目的能力，包括它的总平规划，方案设计，效果图表现，以及后期施工图的设计。能力来源于实践，实践检验能力；一年来，我按照自己既定的目标一步一步地脚踏实地走过来，有些可能达到了，而有些可能离目标还有一定地差距，具体表现在以下几个方面。

一、总平规划能力

20xx年上半年，通过对xx某住宅小区的总平规划，xx某集资房的总平设计，xx某商业中心的总平调整以及市中心某商住区的总平规划，我对规划方面的知识有了较为深刻的理解，具备了一定的动手能力。为方便与甲方的沟通，我力争更多地了解房地产开发的动态和走向，用心揣测开发商的商业目的，努力寻求设计师与开发商完美的结合点。作为设计师，主要通过国家现行规范和当地政府部门规定的容积率，室内密度，绿化率，室内高度和间距来宏观控制；其次，基本柱网的`确定，消防通道与小区路网的贯通，室内风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。

二、效果图的表现

效果图作为一种表现手段，是室内设计作品最直观的表达方式，它决定着室内的整体风格，也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因，所以我认为效果图的表现是室内设计前期相当重要的组成部分，也使我必须掌握的一项基本技能。一年来，通过对xx区招待所，某大厦附属天桥，xx宾馆和某双拼别墅的效果图制作，我能熟练的掌握3dmax，photoshop等设计软件，加以自己对室内形体的理解，能作出一般的单体效果图，对于大型的商业室内和小区的鸟瞰图制作还很欠缺，还需要不断的学习和实践。

三、方案能力

方案能力是一名室内设计师应必备的重要能力。好的平面方案直接与室内的适用，经济，美观三大基本要素挂钩。一年来，我参与了公司大部分项目平面方案的设计，在xx花园，xx，xx等平面方案的设计中，我跟随设计组的领导一起查阅资料，实地考察，埋头苦干，虚心请教，圆满完成了既定任务。与此期间，受领导重托，我还独立完成了xx招待所，某双拼别墅和百货大楼，xx1，2#楼的平立面方案设计。在平面柱网的布置中，我先按自己的想法大致布置结构柱网，再请结构组同事帮忙检查是否合理，无形之中，我增强了结构概念，丰富了专业知识。在独立设计的过程中，我发现了自己的很多不足之处，特别是对立面方案的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中必须首要加强的。

产品市场营销方案模板15篇

写出一份优秀的方案需要什么方法？为了顺应公司的要求，往往需要事先制定好方案。小编在这篇文章中搜集了很多与“产品市场营销方案”有关的信息，相信你阅读完本页面后会有所收获！

产品市场营销方案 篇1

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，微信vipzcwy但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销微信vipzcwy(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元。

2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

4、宣传单：10000×0。12=1200元。

5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

合计费用：6200元(排除酒水)

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

3、“谢师宴”套餐菜单。

产品市场营销方案 篇2

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的.宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c）活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期， 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

产品市场营销方案 篇3

一、 目的

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。

二、 活动内容

(一) 重点用户的排查及处理：

定义：

1) 用户的背景特殊性。

2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

3) 用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。

4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类：

1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。

2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。

3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。

排查：

销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月xx日前统报一次，xx日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商根据xx汽车“xx”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

产品市场营销方案 篇4

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C）活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

产品市场营销方案 篇5

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

产品市场营销方案 篇6

一、**市场背景分析

1、**市场基本概况

**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前**市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争激励程度非常残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场（02家）

②地方性大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场超市书城（50家）

⑤地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的'总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①东莞市场调查4月25日前基本完成

◎重点掌握终端网络分布情况；

◎了解各商场各品牌销售情况；

◎调查商场信用相关费用情况；

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10—15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队（此略）

1、组织架构

2、工资考核

3、激励机制

4、业务

5、报表管理

6、促销培训

7、促销策划

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

产品市场营销方案 篇7

旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!

为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20xx年旅游宣传营销方案。

一、指导思想

以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

二、目标任务

201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

三、主要内容

(一)节会及节庆宣传：

1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

2.景区节庆活动：

(1)牛背梁景区：

①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。

(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

(3)九天山景区：

①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;

②秦岭第一观冰瀑节;

③“自驾净霾、公益有我”20xx年自驾中国万人植树公益周

④九天山滑雪节。

(二)柞水旅游形象宣传：

4.电视广告：

(1)在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”;

(2)拍摄柞水旅游形象宣传片。

5.户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游。

6.公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆公交车体广告宣传。

7.传统纸媒宣传：

(1)在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。

(2)设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

8.旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。

9.新媒体宣传：

(1)网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

(2)旅游网站建设：建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。

(3)旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。

(4)活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。

(三)景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。

10.客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

11.杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成就和信息。

12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。

13.网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。

14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。

四、保障措施

(一)加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。

(二)落实工作责任。各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。

(三)积极筹措资金。按照全年营销计划，需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金;县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金;各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。

产品市场营销方案 篇8

一、计划概要

1、年度销售目标__万元;

2、经销商网点__个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年__房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、__的融城;5、__等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的'弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根__。__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为__万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到__年底发展到__家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着__经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将__市场划分为以下四种：

战略核心型市场---__

重点发展型市场----__

培育型市场-----__

等待开发型市场----__，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合__本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在__宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前__其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

产品市场营销方案 篇9

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

A.研究和选择贸易“细分部分”。

B.决定定位手段和市场营销目标。

C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

B.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到的效果。

产品市场营销方案 篇10

一、旅游消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客比重大；

2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.

7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

二、旅游产品的主要特点

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

4、旅游产品主要是观光旅游产品。

三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

产品市场营销方案 篇11

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输

和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、

传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销

售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，

形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销

策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5

个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制

度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能

提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础

产品市场营销方案 篇12

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：

国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：

大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：

政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：

政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：

不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：

收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：

随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：

知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：

大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：

大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：

消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：

对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：

国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：

低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：

应参考定价，同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。体现品牌形象。

③质量控制：

企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：

无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：

没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：

以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：

促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：

门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：

终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：

对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：

知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：

布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：

自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：

多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：

香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：

国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：

23年度实现销售收入不低于亿元，较22年增长%以上。

23年度实现销售产品不低于万件，较22年增长%以上。

2、销售网络：

23年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：

23年单店平均销售额不低于万元，较22年增长%以上。

4、钻石俱乐部：

发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：

完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额5%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：

珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：

尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：

国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：

完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：

优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：

参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-2%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：

对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准。

产品市场营销方案 篇13

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。

这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，xx一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

如xx品牌的成功，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

比如xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而xx集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

产品市场营销方案 篇14

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢

1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，主要锁定两个方面的资料：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，某某年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强

公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法

化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

六、费用预算

销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，到达如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，经过营销计划的制定，不仅仅理清销售思路，并且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，经过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

产品市场营销方案 篇15

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他---抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖--专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝__公司7月出口行业第一;祝__消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择： 网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1-2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，一为社区内主宣传点，N 为次宣传点。

E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

师德建设实施方案模板15篇

大家知道活动方案怎么写才规范吗？在公司的工作要求下。我们应当尽早提交自己的工作方案。接下来为您分享的是本站幼儿教师教育网小编为您挑选的“师德建设实施方案”，祝愿这篇文章对你有帮助欢迎浏览！

师德建设实施方案(篇1)

为深入贯彻党的十九大和全国教育大会精神，认真落实党中央、国务院《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》和省市县新时代教师队伍建设的要求，针对我县教育系统师德师风建设工作实际，现就加强我县在职教师（包括非编教职工，下同）师德师风建设工作，建立健全师德师风建设长效机制，制定如下实施方案。

一、建立健全师德师风养成教育机制

1．健全教师师德师风学习制度。将师德师风教育作为教师培训的必修内容，确保所有教师每五年接受师德师风培训累计不低于50学时。教育局要将师德师风教育列入新任校级领导和新教师岗前培训课程，师德师风专题集中培训课时数不少于岗前集中培训总课时的20%；学校要将师德师风教育融入校本培训和在职管理的全过程，建立健全教师全员暑期师德师风专题教育和日常师德师风教育制度、班主任上岗师德师风教育制度，确保所有教师每五年接受在校师德师风培训累计不低于30学时。坚持将社会主义核心价值观、理想信念教育、职业道德教育、职业行为十项准则教育、法律法规教育、清廉教育以及心理健康教育等作为学习内容，精心设计师德师风教育载体，创新师德师风教育内容和方法，增强师德师风教育的针对性和有效性。

2．健全教师师德师风承诺制度。把师德师风纳入教师聘用合同管理，与每一位教师签订《师德师风承诺书》，确保师德师风管理工作不留死角。

3．完善师德师风档案制度。学校要把教师参加师德师风培训记录、师德师风举报查处记录、奖惩记录、师德师风总结等情况及时归入学校存放的教师本人档案，并作为师德师风考核的重要依据。

二、建立健全师德师风激励机制

4．完善教师荣誉体系。建立健全优秀教师表彰奖励制度，每两年开展一次县级“十佳师德师风楷模”“十佳农村教师”“十大杰出教师”“园丁奖”“农村突出贡献奖”“教育系统好书记好党员”等评选活动，每年开展一次县级“优秀教师”“优秀德育工作者”等评选活动，定期表彰奖励师德师风高尚、在教书育人工作中取得突出成绩的优秀教师、育人工作先进个人。把良好师德师风表现作为各级教师评优评先、表彰奖励的前提条件，在绩效工资、职称评审、岗位聘用、评优评先等工作中，对于师德师风表现突出的教师在同等条件下优先予以考虑。

5．创新师德师风宣传形式。建立先进人物典型事迹宣讲及报告活动的常态机制，加大对师德师风楷模等优秀教师的宣传工作，面向学生、家长、社会，依托“立三大课堂”等宣传阵地和新闻媒体，搭建社会了解教育和教师职业的平台，有针对性地挖掘和树立一批师德师风典型，让先进典型引领师德师风风尚。要注重增强师德师风教育的仪式感，以开学典礼、教师节等重大活动为契机，组织教师开展从教宣誓、师德师风承诺等活动，引导广大教师“善为人师、乐于从教”，提高教师的荣誉感、责任感。

三、建立健全师德师风考核机制

6．加强对学校师德师风建设的考核。学校是师德师风建设的主体，学校主要负责人是第一责任人。教育局与学校签订《师德师风建设责任书》，并把师德师风建设情况纳入对学校和校长的学年度考核。

7．完善对教师师德师风的考核。学校要制定、完善师德师风考核细则，把育人导向和师德师风规范作为评价教师素质的第一标准、核心指标，坚持客观公正、公平公开原则，采取个人自评、学生家长测评、同事互评、学校考评等多种形式进行，考核结果公示后存入个人师德师风档案并报学校主管部门备案。推行师德师风考核负面清单制度，一经查实，严肃处理。

四、建立健全师德师风失范惩处机制

8．完善师德师风失范惩处制度。坚持对失范行为“零容忍”，将根据情节轻重，给予相应处理或处分。情节较轻的，给予书面检查、通报批评、诫勉谈话；情节较重应当给予处分的，根据《中国共产党纪律处分条例》《事业单位工作人员处分暂行规定》《中小学教师违反取业道德行为处理办法（2018年修订）》《幼儿园教师违反取业道德行为处理办法》等给予党纪、行政处分，需要解除聘用合同的，按照《事业单位人事管理条例》相关规定进行处理；情节严重、影响恶劣的，依据《教师资格条例》撤销其教师资格；涉嫌违法犯罪的，及时移送司法机关依法处理。对于师德师风考核不合格实行“一票否决”，年度考核应评定为不合格，当年暂缓教师资格定期注册、不得申报晋升高一级专业技术职务、不得评先评优，并视情予以低聘或转岗到其他岗位，执行新聘岗位等级的待遇标准。降低聘任岗位等级的人员在新聘岗位一个聘期内，不得竞聘原聘岗位或高于原聘岗位等级的岗位。

9．健全师德师风责任追究制度。对师德师风建设工作开展不力、失范问题排查发现不及时的学校，责令限期整改；对教师严重违反师德师风行为监管不力或拒不处分、拖延处分、推诿隐瞒、方法不当，造成不良影响或严重后果的，追究主要负责人的责任；对被群众举报、新闻媒体曝光，造成严重不良影响的师德师风事件，一经查实，追究相关人员责任。出现严重违反师德师风事件的，该学校和校长当年度各类表彰、评审等重要事项实行一票否决。

五、建立健全师德师风建设督查机制

10.定期开展专项督查工作。教育局将于每年10月开展一次师德师风建设工作专项检查。采取学校自查和教育局全面检查相结合的方式进行。重点检查师德师风建设开展情况以及各项制度落实情况，在检查中要着力围绕当地学生和家长反映的师德师风突出问题，认真分析，查找原因，及时研究提出解决的办法和措施，建章立制，巩固专项整治成果。

11.积极搭建师德师风建设监督平台。教育局、学校要设立并公布网络、电话、信箱等多形式、多渠道的师德师风投诉和举报平台，逐步形成社会、家长、学生、学校“四位一体”的师德师风建设监督体系；主动增强师德师风建设监督力量，聘请当地人大代表、政协委员、资深优秀教师、学生家长等各行业人员担任教育行风特约监督员，定期不定期深入学校巡查师德师风情况，收集群众对师德师风建设等方面的意见和建议；要定期开展自查工作，形成自查报告，防范和处置师德师风突出问题。

六、建立健全师德师风建设保障机制

12．切实加强基层党建工作。发挥党组织在师德师风建设中的核心作用、政治功能，加强思想引领，认真学习贯彻十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，做好教职工思想政治工作，引导广大党员教师牢固树立“四个意识”，增强“四个自信”。基层党组织和广大党员教师要充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用，领导工会、共青团、少先队等群团组织和教职工大会，努力协同推进师德师风建设。

13．完善教师管理制度。严把教师入口关，进一步完善教师资格认定和新教师聘用制度，把政治素质、道德品质、心理素质作为申请教师资格和新教师聘用的必备条件和重要考察内容，严禁聘用被剥夺政治权利或受到刑事处罚的人员以及因师德师风不合格被其他学校辞退的人员担任教师。

师德建设实施方案(篇2)

为深入贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》(教师1号)、《中小学教师职业道德规范》(XX年修订)和山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》(鲁教基字〔XX〕20号)等文件精神，进一步加强我校教师队伍职业道德建设，规范教师教育教学行为，不断提高教师师德水平，努力建设一支师德高尚、素质全面、业务精湛的教师队伍，学校决定在全校开展“师德建设年”活动。实施方案如下：

以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以解决师德建设中存在的突出问题为切入点，以进一步加强和改进师德师风建设为重点，以全面提高教师职业道德水平为根本，以造就一支为人民服务、让人民满意的高素质教师队伍为目标，教育和引导广大教师树立正确的世界观、人生观和价值观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，进一步调动广大教师教书育人的积极性和创造性，努力推动我校教育事业又好又快发展。

通过开展“师德建设年”活动，推动广大教师力行师德规范，弘扬高尚师德，强化师德教育，规范教师行为，优化育人环境，使广大教师的思想政治素质和职业道德水平明显提高，进一步提升我校教师队伍整体素质，不断提高教育教学质量。

学校召开“师德建设年”动员大会，制定“师德建设年”活动实施方案，成立领导机构和工作机构，大力宣传开展“师德建设年”活动的目的、意义，明确“师德建设年”活动的指导思想、总体要求和方法步骤，发动广大干部和教职工积极参与“师德建设年”活动。学校通过在校园内设立师德警示牌，开辟宣传栏，“师德建设年”博客，张贴《中小学教师职业道德规范》等形式，营造浓厚氛围。

1、学校组织全体干部和教职员工深入学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》、山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》等法律法规和文件，通过学习，明确教师应遵守的法律、法规和职业道德规范，增强广大教师的法制观念和职业道德素质，自觉用教师职业道德规范指导自己的思想行为。通过丰富学习形式，创新学习载体，建立学习考勤制度，发放专用学习笔记本，规定集体学习时间，确保学习效果。

2、开展师德建设大讨论。积极组织全校教师针对当前师德师风状况，开设师德论坛，开展以“爱岗敬业、文明从教、从我做起”为主要内容的师德师风建设大讨论，组织全校教师边学习，边反思，增强自我约束意识。通过演讲、专题报告、专题讨论、民主生活会等多种形式，围绕“怎样做新时期师德高尚的人民教师”、“我为教师添光彩”等内容深入开展师德建设大讨论，通过大讨论进一步提高思想认识，明确整改目标。

1.根据教育部《中小学教师职业道德规范》、山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》的要求，学校和教师个人都要按照市教育局“师德建设年”活动实施方案的要求，开展对照检查活动。学校开展“四查”活动，即一查是否建立师德师风建设工作的组织机构。二查是否建立健全师德师风建设的各项制度。三查师德师风建设的各项措施是否落实。四查是否存在违背师德规范和其他违纪违规行为。教师开展“八查”活动，即一查是否牢固树立忠诚于党和人民的教育事业的信念和育人为本、德育为先的思想。二查教育教学行为是否规范，特别是对照《山东省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》是否做到“八个精心”，即精心制定学期(学段)教育教学计划、精心开发课程资源、精心备课、精心上课、精心进行作业教学、精心组织考试与评价、精心指导学生课外学习与生活、精心进行教育教学反思等。三查有无讥讽、歧视、侮辱学生及家长，体罚和变相体罚学生的行为。四查有无从事各种有偿补习活动或动员组织学生接受有偿补习。五查有无向学生推销教辅资料及其它商品，索要或接受学生、家长财物或宴请等以教谋私的行为。六查有无在教学科研工作中弄虚作假，抄袭剽窃等违背教科研规范，侵占他人成果的不端行为。七查有无在招生、考试等工作中搞不正之风和违纪违法行为。八查有无其它违法违纪和违反社会公德的行为。

2、教师在对照检查的基础上深入开展批评与自我批评。对照师德建设有关规定，反思职业道德行为，肯定优点，查找问题，分析原因，撰写自我剖析材料。学校认真总结师德建设工作，查找在师德建设中思想认识、组织管理、制度落实等方面存在的问题，并通过问卷调查和召开座谈会等形式，广泛征求社会各界和学生、家长对教师的意见，找出存在的突出问题，以便有针对性地开展整改工作，努力提高活动的实效性，在此基础上形成学校自查报告。

1、学校积极制定有效的整改落实方案。学校对师德建设工作进行总结，把规范管理教师教育教学行为纳入教育教学管理的重要内容，建立和完善教师职业道德建设长效机制。针对存在的问题，制定切实有效的整改落实方案(含教师个人和学校两方面)，并结合实际，制定科学有效的教师职业道德考核评价办法，健全教职工队伍管理的规章制度。重点建立健全以下制度：

(1)师德师风教育培训制度。把师德师风学习培训作为教师继续教育的重要内容，做到学习培训经常化、制度化，不断提高学习的针对性和实效性。

(2)师德师风考核评价制度。建立健全教师职业道德考核制度，把职业道德作为考核教师工作的重要内容和职务聘任的重要依据。采取领导考核与群众评议相结合、定量考核与定性考核相结合、年终考核与日常督查相结合的方法，对师德师风情况每学期至少进行一次考核,把考核结果作为对教师考核的重要方面，作为职务评聘和评先树优的重要依据。

(3)师德师风责任追究制度。实行师德师风责任追究制和师德师风“一票否决制”，对于教师严重违反师德规范的情况，应迅速查处，并根据情节轻重，依据有关规定分别给予行政处分或低聘、解聘处理。凡师德师风方面有较严重问题的，考核中定为不合格等次。

2、教师落实各项整改目标。广大教师根据自我剖析材料，针对自身存在的问题，对照《中小学教师职业道德规范》和《山东省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》，紧密联系各自的教育教学工作，着眼于践行职业道德规范，增强教育教学工作的规范性和实效性，着眼于深化基础教育课程改革，全面推进素质教育，提高教育教学质量，制定科学、有效的整改目标，不断提高自身的师德水平和业务能力。

学校认真开展师德建设回头看活动，梳理师德建设的薄弱环节，查缺补漏，并做好活动的总结工作，采取适当方式向教师、学生通报，对活动开展情况进行满意度测评。根据测评情况，进一步完善整改落实措施，确保存在的问题得到有效解决。学校对“师德建设年”工作进行总结，并于XX年12月底前将总结材料以书面形式一式两份(连同电子版)报送市教育局基础教育科。

(一)统一思想，提高认识。教师是立校之本，师德是教育之魂。教师的思想政治素质和职业道德水平直接关系到广大青少年学生的健康成长，关系到国家的前途命运和民族的未来。进一步加强和改进师德建设，是全面贯彻党的教育方针的根本保证，是新形势下加强教师队伍建设，深入实施素质教育的现实需要。全校要做到统一思想，提高认识，从贯彻落实科学发展观的高度，充分认识开展“师德建设年”活动的重要意义，切实增强做好师德师风建设的紧迫感和责任感。

(二)加强领导，形成合力。学校要将师德建设作为一项重要工作列入议事日程，加强领导，强化措施，切实做到制度落实、措施落实、任务落实。为加强对“师德建设年”活动的组织领导，学校成立“师德建设年”活动领导小组，领导小组下设办公室，具体负责整个活动的协调、指导和督查工作。

(三)精心组织，周密安排。学校按照市教育局“师德建设年”活动实施方案要求，结合自身实际，认真制定方案，精心组织，周密安排，注重实效，力戒形式主义。同时在认真组织“师德建设年”活动的基础上，加强师德建设理论研究，在学习方法、活动形式、督查方式、长效机制等方面进行实践创新，增强活动的针对性和实效性。

(四)搞好宣传，营造氛围。高度重视“师德建设年”活动的宣传工作，充分发挥报纸、电视、广播、网络等媒体的作用，大张旗鼓地宣传“师德建设年”活动的意义，及时报道学校师德建设情况，取得社会各界对活动的理解和支持，掀起师德建设热潮。对在“师德建设年”工作中表现突出的职能部门、年级组和个人及时进行总结表彰，充分发挥先进典型的示范带动作用。

(五)加强督查，确保实效。建立学校、教师、学生、家长、社会五位一体的师德建设监督网络，并公布监督电话，电子邮箱，主动接受社会监督，确保“师德建设年”活动取得实实在在效果。同时，搞好统筹安排，以“师德建设年”活动促进各项工作，用各项工作的实际成果检验活动成效，做到两手抓、两促进、两不误。

师德建设实施方案(篇3)

为优化学校教育发展环境，推动学校师德师风建设活动，进一步规范教师职业道德行为，推进学校教育全面、协调、可持续发展，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，紧紧围绕市局“师德师风建设”主题，以“敬业爱生、为人师表”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，深入开展师德师风教育活动，引导教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、教育观和质量观，增强教书育人、以身立教的责任感和使命感，努力打造一支品德高尚、爱岗敬业、业务精湛、为人师表、人民满意的教师队伍，办好让人民满意的教育事业。

二、主要任务

（一）在提高教师政治素质上求突破。深入学习和实践科学发展观，提高依法执教水平。

（二）在提高教师的职业道德水平上求突破。

（三）在提高教育教学质量上求突破。

（四）在树立教师良好形象上求突破。

三、工作策略

（一）把“师德建设”与“精致管理”有机结合。在学校内部形成人人都管理，处处有管理，事事见管理，注重师表，崇尚师德、弘扬师德的浓厚舆论氛围，掀起精细化管理和师德师风教育活动的新高潮。

（二）把“师德建设”与教育教学相结合。围绕教育教学中心工作，与学校教育教学工作相结合，以全面提高教育教学质量为主线，有的放矢地开展教育活动。

（三）把“师德建设”与面向全员相结合。教育活动面向全校每一位教职工，确保人人参与，全面提高。

（四）把“师德建设”与正面教育相结合。加强对广大教师的人文关怀，帮助教师解决实际困难，增强教师的职业幸福感、光荣感，引导广大教师主动查找和纠正自身存在的问题，增强教师自我教育、自我完善、自我提高的自觉性。

（五）把“师德建设”与发扬民主相结合。充分尊重教师的民主权利，竭尽全力调动教师参与活动的主动性、积极性和创造性。

（六）把“师德建设”与注重实效相结合。坚持从有利于学校教师队伍的健康发展、有利于学校教育教学的全面发展来开展教育活动，切实解决教师队伍中存在的突出问题，务求实效。

(七)开展学习培训。各中小学要切实组织好教师的学习教育活动，尤其是《教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》。

(八)征求多方意见。一是按照局通知精神，制定好学期家访计划，开展好家访活动，确保新生家访率达到

80%，其他在校生家访率不低于50%。(九)组织民主评议。在学习反思的基础上，对照《中小学教师职业道德规范》，组织开展师德师风评议“十查十看”（①查理想信念，看是否忠诚党的教育事业；②查依法执教，看是否有违反党和国家的方针、政策的言行；③查爱岗敬业，看是否热爱学校，尽职尽责；④查热爱学生，看是否关爱每一位学生，尊重每一位学生；⑤查严谨笃学，看是否勤奋刻苦钻研业务；⑥查团结协作，看是否尊重同志，互相学习；⑦查尊重家长，看是否主动联系家长，听取意见；⑧查廉洁从教，看是否无私奉献、廉洁自律、从事有偿家教；⑨查为人师表，看是否模范遵守社会公德、职业道德；⑩查服务意识，看是否满腔热情为学生服务，为家长服务）活动，进行深刻剖析，找出自己的差距和不足。及时召开民主评议会，组织教职员工交流自评材料，开展批评与自我批评，在每位教职员工撰写自我评价材料基础上，引导教师找准存在的问题，分析存在问题的原因，明确今后努力的方向。

（十）开展师德师风评议活动。借助学校家长委员会平台，开展面对面的评议。及时将征求到的意见疏理汇总后如实反馈给每位被评议的教师，并加大评议结果在教师师德考核中的权重。除此之外，开设意见箱，了解家长对学校师德及其他相关教育活动认可度，倾听家长心声，了解民意，汇集民智。

四、保障措施

1、成立领导小组。为确保师德师风教育活动有序、扎实、有效地开展，中心学校成立师德师风教育活动领导小组。组

长：谭钦益 副组长：沈

政 成员：全体教师

2、建立领导责任制。学校师德师风教育活动领导小组，做到领导到位，责任到人，措施到位。校长为履行第一责任人的职责，负责本学校师德师风教育活动的组织实施工作。

3、建立信息反馈机制。高度重视师德师风教育活动的信息反馈。通过资料收集、整理、上报和榜样宣传，扩大社会影响，增进社会了解，树立教育的良好形象。

4、将师德师风教育活动与创建先进党组织结合起来，发挥党员教师的先锋作用，带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。

东溪小学德育处 2014年9月

师德建设实施方案(篇4)

2011年是建党90周年，是全面实施教育事业 “十二五”规划的开局之年，也是落实教育规划纲要的关键一年。为认真贯彻落实党的十七大精神，深入开展创先争优活动，进一步加强全区中小学教职工职业道德建设，经研究，决定将2011年确定为我区“师德师风建设年”。现提出如下实施意见：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“办人民满意教育”为宗旨，以新颁布的《中小学教师职业道德规范》为标准，努力构建“爱岗敬业、尊师爱生”良好风气，提高教职工思想政治素质和职业道德水平，解决教师队伍中存在的突出问题，为实施素质教育、推动教育内涵发展提供良好的师资保障和人才支撑。

二、主要内容和工作部署

全区中小学校“师德师风建设年”活动共分六个阶段进行。

㈠宣传发动阶段（2011年2月）

⒈研究制定“师德师风建设年”活动相关内容。

⒉全面启动学校2011年“师德师风建设年”活动。

⒊各校成立师德师风建设领导小组和办公室，制定本校2011年“师德师风建设年”活动的实施细则，于2月28日前报送教育局教师管理科，并结集下发至各学校。

⒋学校拟定“师德师风承诺书”（其内容应包括xx管理区师德建设“十条禁令”），并与全体教职工签订“师德师风承诺书”。

㈡组织学习阶段（2011年3-5月）

⒈各学校要落实间周一次的师德师风建设活动的学习制度，并继续组织教职工认真学习教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和新颁布的《中小学教师职业道德规范》；学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》，学习《公民道德建设实施纲要》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》；学习《xx管理区师德建设“十条禁令”》等。

⒉写两篇师德教育学习心得（每篇字数不少于1000字）；举行学习心得交流活动；开展“树立新时期人民教师光荣形象”专题大讨论。

⒊结合期中考试家长会，进行家长满意教师评选活动。

㈢民主评议阶段（2011年6-7月）

在个人自评基础上，每位教职工进行同事互评、学生评价、家长评价和学校综合评价。

⒈公开评议。根据个人师德师风方面的综合表现，组织全体教职工进行互相评议，通过评议得出教职工的测评成绩。

⒉采取个别访谈方式，召开学生、家长等各种代表征求意见座谈会。还可以通过发放师德调查问卷和征求意见表，设立征求意见箱，多渠道、多层次地开展师德师风评议工作，广泛征求意见。借助学校家长学校平台，开展面对面的评议。并将征求到的意见如实向教职工进行反馈。教师也要主动征求和听取各方面意见。

⒊校级领导还应广泛听取本校教师意见建议，接受社会群众评议。

㈣思想剖析阶段（2011年8-9月）

⒈对照新颁布的《中小学教师职业道德规范》、《xx管理区师德建设“十条禁令”》及评议意见建议进行自查自纠，自我评价。

⒉在自查自纠的基础上，教职工找出个人在师德师风方面存在的问题、不足与差距，对存在问题的具体表现、危害和产生的原因进行剖析，明确整改措施，写出不少于2000字的“个人师德素质剖析材料”。

⒊对每一位教职工的师德表现给予综合评议，在学校范围内公布。民主测评结果记入业务档案，作为评优评先、晋职晋级、岗位聘任、绩效考核等的重要依据。

⒋以“创先争优”活动为契机，在党员教师中开展“承诺”活动和“牵手行动”。做到关爱贫困生，为贫困生送温暖；关爱学困生，为学困生送信心；关爱特殊生，为特殊生送方便；关爱单无亲学生，为单无亲学生送家庭之爱。命名首批“党员教师先锋岗”

㈤整改提高阶段（2011年10月至11月）

⒈制定整改方案。学校和教职工应针对客观存在的问题制定出切实可行的整改措施，明确整改重点，确定整改时限，落实整改责任。

⒉集中整改。对师德表现较好的，要及时巩固，加强教育，防止滑坡；对师德表现一般的，采取个人谈话和组织关心等方式，定期整改，帮助提高；对师德表现不合格的，要批评教育，教职工个人写出反思和限期整改措施，由学校班子成员一对一帮助整改。

⒊建章立制。进一步建立和完善师德师风建设长效管理机制。一是健全和完善领导机制。明确校长是师德师风建设的第一责任人。二是健全和完善教师督导考核机制。严格聘任制度，同时和绩效工资挂钩，凡师德考核不合格者，视情节轻重分别作出不同的处置。把学校师德师风建设工作纳入教育督导范畴。三是健全和完善奖惩机制。每年教师节表彰10名“师德标兵”和先进集体；并在教育局纪委设立师德问题举报箱（举报电话：0724-7417982）；在评优评先、职务评聘、工资晋升等实行师德一票否决制。

⒋各学校要开展优秀主题班会观摩活动、班主任工作研讨会、任课教师恳谈会、全员育人交流会等系列教育活动，就如何与家长、学生和工作伙伴加强沟通、如何有效地帮助和促进学生成长和进步等问题进行深入的交流和研讨。

⒌各学校于11月25日前将自查整改报告（不少于2000字）上报教育局教师管理科。

㈥总结表彰阶段（2011年12月）

⒈12月15日前将2011年师德师风建设年活动总结（不少于3000字）上报教育局教师管理科，届时将结集，并下发至各学校。

⒉检查评比。教育局在年终学校工作检查时将组织专门人员对学校“师德师风建设年”活动的开展情况进行全面检查，并将检查情况在《xx教育信息》上予以通报。

三、工作措施

㈠加强组织领导，注重舆论宣传。

“师德师风建设年”活动是涉及教育系统一项长期的综合性工作，是一项系统工程，要把师德师风建设作为事关学校在社会上的声誉和教师个人成长的大事来抓。

教育局成立xx管理区“师德师风建设年”活动领导小组。

组 长：曾x 教育局党委书记、局长

副组长：夏x 教育局纪委书记、工会主席

陆x 教研室主任

成 员：刘俊勇 教育局办公室主任

王x 教育局教育管理科科长

刘x 教育局基础教育科科长

领导小组下设办公室，由王京海同志兼任办公室主任。

学校应成立专门的领导小组和工作机构，制订实施方案。学校是师德师风建设的最基层组织，应积极承担师德师风建设的各项任务，校长要负总责，要强化组织，精心安排，保证每个教职工都参与到活动中来。“师德师风建设年”活动期间要求每位教职工的学习培训笔记不少于5000字。

㈡ 强化工作措施，加强监督检查。

各学校要按“办好每一所学校、教好每一个学生、发展好每一位教师”的要求，建立并完善中小学教师职业道德规范五项制度，即：师德建设责任制度，师德教育制度，师德承诺制度，师德考核与奖惩制度，师德建设监督制度。各学校还要建立督查制度，制定督查办法。

学校也可以采取从社会上聘请师德师风监督员、设立师德师风监督电话（信箱）和校长接待日等形式，广泛接受社会的监督。

区教育局将组建师德师风建设督查组，采取明察暗访的形式深入学校进行督查，并及时推广经验，宣传先进。

㈢大胆探索实践，建立长效机制。

各学校要把师德师风建设寓于形式多样的各种活动中，让广大教师在丰富多彩的师德教育活动中接受教育，同时将活动和教师的教育教学工作有机的结合起来。要经常性开展师德师风建设工作交流会、研讨会，举办师德论坛，不断促进师德师风建设的理论创新、制度创新和管理创新。

师德建设实施方案(篇5)

中心小学师德建设规划与实施方案

一、指导思想

以十七大精神为指针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕学校教育改革和发展的需要，大力开展“展师德风采，创优秀群体，树教育新风”为主题的群体师德创优活动。以青年教师为重点，以干部党员教师为骨干，充分发挥广大教师教书育人、为人师表的自觉性、积极性和创造性，不断巩固和发展群体师德创优成果，提高教师队伍的整体素质，为实现学校的快速发展与提升奠定良好的 基础。

二、总体目标

经过三到五年的重点建设，使我校教师思想政治素质明显提 高；普遍确立适应学校发展和人才培养需要的教育观、人才观和质量观；广泛认同教育为业、奉献为乐、育人为本、以德为先的价值观；自觉遵守以德修身、以德治教、以德育人的行为准则；形成关爱学生、严谨治学、勇于创新的优良教风；学生对教师的职业道德满意度不断上升，形成学生敬佩、社会称赞、身感自豪的师德高尚教师群体。

通过三、五年的努力，学校师德建设在以下一些方面形成标志性成果。

1、师德建设理论研究取得进展，明确学校师德建设的主要内涵，确立全校师生认同的师德观；取得一些师德建设研究成果。

2、制订适应新时期要求的师德规范，修订学校有关规章制度，实现师德规范的主要内容具体化、规范化，使之成为全校教师普遍认同的行为准则，并自觉按照师德规范要求履行教师职责。

3、建立完善师德考评制度，在考核和奖惩机制上有所创新，建立学生参与师德评价的办法，将师德表现与个人考核、奖惩相挂钩，将师德建设工程与学校文化建设相联系。

4、优化师德建设环境，在校园和基础教育教学设施建设方面，为教师提高师德素养提供良好条件，形成体现人文关怀的和谐校园环境。

5、表彰一批“群体师德创优”先进教研组、师德标兵或先进个人等，利用校内外各种宣传媒体，宣传学校师德先进典型和先进事迹，展现我校教师队伍的精神风貌。

6、形成全员参与、整体协调的师德建设工作机制，及时总结我校师德建设的工作经验和成绩，扩大学校师德建设的社会效应，进一步提高学校的社会声誉。

三、总体规划

1、教师的思想道德建设工作必须做到细水长流，立足防微杜渐。要通过每周一晚的政治学习例会，组织教师学习党中央有关师德建设的文件和时事政治。

2、教师的师德表现主要落实在具体的教育教学工作中，必须结合教师职务年度考评工作，把师德表现纳入年度考评工作重要内容之一，引起教职工的足够重视。

3、为了营造爱岗敬业，积极进取的氛围，坚持每学年末举行评选中心小学优秀教师，旨在鼓励先进，带动后进。

4、中国共产党是领导各项工作的核心力量，为加强师德建设，必须坚持以中心校党支部为核心，遵照上级领导的统一部署，积极开展牢固树立“八荣八耻”的社会主义荣辱观活动，以教育工会为阵地，结合学校的各项教育教学工作，开展有益的各种活动，如师德演讲比赛，文体比赛等等。

四、实施步骤

（一）宣传教育，树立典型

1、大力开展教师职业道德教育，不断提高教师师德水平。组织教师开展马克思列宁主义、毛泽东思想，特别是邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，增强建设有中国特色社会主义教育事业的信心；树立辩证唯物主义和历史唯物主义理论世界观、人生观和价值观，提高抵制唯心主义、个人主义、拜金主义、封建迷信及各种伪科学的自觉性；加强教育理论修养，确立新的教育思想；加强教育法规、法律培训，提高依法从教的水平；重视心理健康教育，提高教师自身的心理素质；健全师德培训制度，每年暑假安排一次师德学习周，内容不少于10个学时，并要进行书面考查。同时继续开展新教师岗前培训和在职教师继续教育，把师德培训作为一门必修课。

2、认真落实教师职业道德规范，努力做到群体师德创优。使广大教师自觉做到：①热爱学生，教书育人。爱护每个学生，特别是后进生，积极推进素质教育，开发学生智力，启发学生的探索精神和创新思维。进一步和谐师生关系，成为学生良师益友。②热爱学校，敬业爱岗。以校为家，遵守社会公德和校规校纪；注重家庭美德，追求科学文明健康的生活方式；严谨治学，精益求精，敢于以改革创新精神搞好教育教学和科研工作。③热爱事业，廉洁从教。确立理想信念，热爱本职工作，虚心学习，博采众长，与同事团结协作，共同完成各项工作；严于律己，坚守高尚情操，作风正派，为人师表。

3、健全完善激励机制，大力培养教师职业精神。定期开展评选学校师德标兵、先进个人和群体师德创优先进教研组活动，以先进人物的优秀事迹感染、带动教师群体师德水平的提高。在开展学习先进典型的同时，通过剖析教师队伍中违纪违法的典型案例，进行警示教 育，使广大教师自觉遵守师德规范。

4、开展丰富多彩的师德创建活动，不断拓展师德建设内涵。学校将因地制宜开展有利于促进师德认知、激发师德情感、培养良好师德行为习惯的创造性教育活动。今年5月底之前，召开一次“展师德风采，创优秀群体，树教育新风”的师德创优动员大会；聘请有关专家作“新时期我们怎样当好教师”师德专题报告；鼓励中老年教师总结师德修养的经验，并在全校推广。年内举办以“学师德、炼师能、铸师魂”为内容的学校青年教师素质大比武，使广大青年教师牢固确立正确的职业理想、职业道德、职业行为、掌握职业技能。

5、建立心理保健机制，提高教师心理素质健康水平。根据教师的需求，开展多种形式的教师心理保健工作或活动。聘请专家举办师生心理健康咨询活动，开设师生心理咨询热线，为我校师生提供优质服务。开展基础性的师生心理调查和心理学术课题研究，进而不断增强广大教师正确认识和解决学生心理和自身心理问题的能力。

（二）全面实施，整体提高

1、抓好青年教师的培养和提高工作。每年教师节组织师德宣誓活动。对于教龄五年以下的青年教师要求主动与老教师、优秀教师拜师结对，接受传德授艺。同时，广泛开展党员教师结对帮扶活动，即“帮一名学生、帮一名教师、帮一户家庭”活动，并充分发挥离退休教师在师德建设中的作用。

2、积极开展“重师德、讲奉献、树师表”活动。利用校内外各种媒体，大力宣传在师德创优活动中涌现出来的师德标兵、师德先进教研组，掀起学习先进楷模，争当先进教师热潮。学校定期召开师德创优先进表彰大会，认真总结师德建设成效与经验成果，组织开展“如何做一名新时期的人民教师”的学习大讨论活动，征集师德学习先进体会文章，大力宣传他们的先进事迹。

3、重视学校领导形象建设。师德是教育之魂，学校领导不仅要比教师具有更完善的知识结构和广博深厚的文化知识，同时更要讲学习、讲政治、讲正气，做到以德治校、勤政廉政，在教育改革中起先锋模范带头作用。开展多种形式富有特色的师德建设校本活动，做到弘扬正气，形成优良的师德建设的氛围。一方面加强调查研究，深化师德建设的针对性；另一方面严肃师规，养成教师行为的规范性；同时引导广大教师崇尚理想，激发教师奉献教育的内驱力。

4、积极倡导“诚实守信、依法执教、精心育人”的师德规范。以“服务人民、奉献社会”为宗旨，学校严厉禁止教师以教谋私、乱收费、乱办班；禁止违规带生，有偿补课；禁止体罚和变相体罚学生；禁止赌博和变相赌博；禁止抄袭、剽窃和侵占他人学术成果。全面落实“师德规范承诺”和师德自查整改工作，做到重疏导与奖惩相结合。

（三）规范管理，深化普及

1、围绕中心，常抓常新。师德建设活动要坚持科学的发展观，做到师德建设与学校教育改革与发展相适应，继承优良传统与弘扬时代精神相结合，骨干教师培养与提高整体素质相结合。提倡从我做起，树教育新风，做精神文明模范，办好教育，回报社会。

2、利用载体，争创双优。广泛开展以“强素质、促发展”为目标的“教书育人创新业”活动，评选“事业家庭兼顾型”先进人物；开展“知识女性”风采展示和“科学家教”论坛活动，激励广大教职工事业家庭双创优。

3、以人为本，亲情关爱。学校狠抓师德建设，并不是空洞的说教，而是关注理想与现实的有机整合。学校从关心老师的日常生活入手，帮助教师排忧解难，对于未婚大龄青年、怀孕期女教师、婚丧嫁娶等特殊的教师家庭要及时给予组织的关爱和温暖。

4、调查研究，总结经验。学校定期就师德建设进行调查研究，针对师德建设的重点难点，适时召开师德建设专题研讨会，学习先进经验，研究师德工作的新情况、新问题，探索师德工作的新机制、新方法，不断提高师德建设工作水平。

5、注重建设，着力提升。通过师德的内化和提升，使整个建设活动融为一体。要大力倡导开展言语行为两文明活动，实施形象工程，鼓励教师积极参加“我为学校发展献一计”金点子活动，组织教师送教到薄弱学校，送温暖给特困教师、特困学生，使师德规范内化为教师的意愿和自觉行动，争做一个有高尚思想情操，良好文明修养的人民教师。

五、保障措施

1、加强领导，健全组织。学校成立以包涵校长为组长，丁丽敏、宋广丽为副组长，贾师德建设领导小组，负责制订本校师德建设的总体规划和实施方案。党支部负责学校师德建设的日常工作；工、团、队、妇等组织开展形式多样的活动予以配合。

2、健全机制，强化考核。学校实行教师师德年度考评制度，采用个人自评、学生参评、组织测评相结合的办法，考核结果列入个人档案，与年度奖励挂钩，并作为职务聘任、晋级晋职的重要依据。对引进的教师，注重考察政治思想和职业道德素质，并作为引进人才的必备条件。学校领导对师德建设工作的重视程度和效果如何，要列入年度述职报告和群众民主测评的重要内容。同时，建立师德标兵、先进个人和师德创优先进教研组的表彰制度，学校原则上每二年开展一次“师德标兵”和“群体师德创优先进教研组”的评选表彰活动。严格实行师德表现一票否决制，对师德年度考评不合格的教师，一律实行缓聘或待聘；对严重违犯职业道德规范的教师要严肃查处，情节或 后果严重的要给予行政处分。

3、多管齐下，强化监督。学校师德建设的情况主动接受社会与家长的监督，并对上级部门提出的问题与意见认真处理，及时汇报。学校常设师德建设监督电话和聘请师德行风监督员，以加强社会监督。通过开展学生评教，向家长发放师德评议卡等方式，切实完善校内教职工之间监督、学生家长监督及社会舆论监督网络。学校将主动听取社会各方面意见，不断改进师德建设工作，自觉维护教育的社会 信誉，树立教师良好的社会形象。

师德建设规划与实施方案

中心小学2011、3

师德建设实施方案(篇6)

中卫二中“师德师风建设年”实施方案

为了在学校有效开展好风清气正教育环境氛围营造活动，进一步加强教师师德师风建设，提高教师的整体师德素质，根据中卫市教育局卫教发【2012】60号文件精神，围绕我市沙坡头区教育系统开展“师德师风建设年”活动安排，现制定本方案。

一、指导思想

以“爱岗敬业、严谨治学、为人师表”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，以解决当前我校教师师德师风方面存在的问题为突破口，以“建设学习型党组织”和“创先争优”以及建设和谐富裕新中卫等活动为载体，使广大教师牢固树立正确的人生观和价值观，切实增强教书育人的责任感和使命感，努力建设一支政治思想过硬、道德修养优良、业务能力优秀的教师队伍。

二、目标要求

1、爱岗敬业。热爱教育事业，热爱学生，对于自己所承担的工作，满腔热情，全力以赴，愿意为此付出心血，不讲报酬，不计辛劳。对于学校布置安排的工作，不推诿，不懈怠，不应付，追求卓越，富有创新。

2、严谨治学。精心备课，认真上课，课前准备充分，课堂细心引导，课后耐心辅导。热爱学习，善于思考，传授知识准确精当，不糊弄，不敷衍，对于教学中的错误能够主动纠正，对待同事、家长和学生正确的意见和建议，能够虚心接受，不自以为是，固执己见。能够充分利用空闲时间自觉充电，有强烈的专业成长意识，乐于学习，善于学习，学以致用，学用结合。

3、为人师表。时刻以教师的标准检查要求自己，衣着得体，言语文明，行止文雅，言行一致。有较强的职业意识，有良好的政治素养，有 较高的道德素质，不在学生中间传播与党的政策相违背的言论，不以个人的观点和偏好随意发表不利于团结与稳定的言辞，不做有违法律和社会公德的事情。对待学生公平公正，不以学生的家庭背景和学习好坏来区分学生，批评教育学生言之有情，评之有据，教之有效。不使用带有歧视性、侮辱性字眼，不体罚或变相体罚学生。廉洁从教，依法施教，坦诚做人，不结私怨，干净做事，不谋私利。团结同事，和睦邻里，在校能当好老师，在家能做好父母、好夫妻、好儿女，在社区能成为好居民，在社会能成为好公民。

三、具体措施

1、健全机构，明确职责。成立“中卫二中师德师风建设领导小组”，由孙校长担任组长，由冯承志、王廷宏两位副校长担任副组长。成员为各处室主任、教研组长。日常工作由办公室具体负责。冯承志副校长负责全体教师师德修养的培训工作，并侧重对办公室、政教处、团委、总务处处室人员及班主任和后勤服务人员师德师风的指导考评。王廷宏副校长主要负责对教务处、教科研室工作人员及课任教师师德师风进行指导考评。

2、完善制度，优化细则。学校将根据“沙坡头师德师风建设年”活动开展的实施意见，结合我校所提出的三点目标要求，进一步完善学校师德考评制度，优化考评细则，努力做到规范、明确、能用、好用。

3、加强培训，提高认识。利用每周一次的班子行政会、教工大会、教研组活动以及学期班主任培训会和处室部门召开的相关会议，组织教师学习国家教育法律法规、自治区教师“十不准”及学校师德师风考评制度，组织教师开展师德师风大讨论。紧紧围绕“我是谁，为了谁，依靠谁”和“教育发展为什么，作为教师做什么，学校发展靠什么”这些问题，深入思考，帮助教师提高思想觉悟，充分认识开展本次活动的重 要意义，并通过反思的撰写深化认识。

4、落实考核，注重实效。师德师风建设认识在思想上，体现在言行上，表现在细节上。教师的师德师风可以通过学校多方面的制度进行量化考核，除师德师风考核制度外，还可通过教职工考勤、专业技术职评、班主任考核及教师常规教学管理等制度进行。严格按照考核制度，对教师日常工作中表现在对工作、对学生、对同事的行为方式和过程加以考核，并通过宣传栏，及时汇总有关考核结果，做到每日有记载，每周有通报，每月有小结，每学期有评比，要把对教师师德师风的考核和教师的上岗、晋级、评先、评优、评职等紧密地联系起来，让所有人都明白：无形的思想品德就是有形的财富，师德修养不是虚妄的空谈，而是现实的宝贵资源。

5、灵活形式，丰富载体。通过每年节假日，有目的、有针对性地开展一些丰富多彩的师德师风教育活动。如春季开学初，围绕“我是谁，为了谁，依靠谁”写反思并在教研组进行交流；“三八”节，开展“女教师的独特之美”专题研讨会；清明节前举行“传统文化对人格塑造的影响”学术交流；“五一”节前，开展教师基本功技能大赛，强化教师对于专业技能的深刻认识；“五四”开展青年教师“立足岗位，建功立业”的演讲比赛或开展师生礼仪与修养舞台剧评比活动。“七一”开展重温誓言、坚定党性的宣誓活动；“十一”前可以以“因为有你，我们骄傲”作为话题，通过让学生采访讲述老师或老师讲述老师的形式，让大家了解学校内那些师德师风好的教师他们的先进事迹。元旦前，评选本学校的“师德之星”。评选的标准，主要依据师德师风考评细则，特别要突出教师思想品德和优良作风。

6、查找问题，对症下药。通过教师对照师德师风考评细则，对自己的师德师风进行一次全面的自查自纠。找出问题，查处病因，确定好整 改措施和时间，选择好指导帮扶对象，以此有的放矢，使师德师风建设落到实处。

四、活动安排

根据教育局安排意见，结合我校实际，活动开展分成四个阶段。第一阶段：学习动员（3月10日—3月31日）。这一阶段主要通过各种会议传达上级文件精神，通过活动方案的制定过程，进一步统一思想，统一认识，增强教师参与此项活动的积极性和主动性。

第二阶段：开展讨论（4月1日—4月30日）。这一阶段主要任务是围绕“我是谁，为了谁，依靠谁“和“教育发展为什么、作为教师做什么，学校发展靠什么”，组织教师深入开展讨论，以明确职责，增强责任感和使命感。

第三阶段：查找问题（5月1日—5月30日）。这一阶段的主要任务是按照国家《中小学教师职业道德规范》，结合我校实际，从依法执教、严谨治学、廉洁从教、爱岗敬业、尊重家长、热爱学生、团结协作、为人师表八个方面进行查找，力求查找周全细致，不留死角。

第四阶段：整改巩固（6月1日—12月15日）。这一阶段的主要任务是问题整改和巩固提高。对全校教师一年来的师德师风情况进行综合考评，特别对班子成员、个别教师在师德师风方面存在的问题进行整改，做到正面和反面典型要突出。评选出的先进典型积极上报上级教育部门，并在校内组织“优秀师德标兵”进行演讲，扩大其影响力。

中卫二中党支部

二〇一二年三月十七日

师德建设实施方案(篇7)

为落实市区两级教育局关于加强师德师风建设“五个一”工作要求，提升教师的职业道德素养和从业水平，规范办学行为，提高教育教学质量，办人民满意的教育，现制定活动实施方案如下:

一、指导思想:

进一步推动“转作风、正教风、促学风、带师风”主题活动的深入开展，落实“五个一”主题活动，促进师德师风建设取得明显成效，努力实现师德师风专项整治活动的目标，保证学校教育的清明廉洁、有序高效、和谐稳定的发展。

二、活动内容:

1. 讲述一个师德故事

2. 倾吐一句师德真言

3. 举办一次师德演讲

4. 组织一次读书分享

5. 开展一场师德观讨论

三、活动措施：

1.每位教师要高度重视本次活动，师德建设领导小组要亲自抓，结合学校实际扎实有效地开展工作。

2.整个活动时间从即日起到12月初结束，每位老师要按照学校的实施方案，有计划、有步骤、积极地开展活动，学校要及时上传活动报道。

3.利用工作会议、工作微信群、政治学习时间大力宣传活动的目的和意义，明确宗旨和要求，营造良好的舆论氛围。

4.师德演讲为45周岁以下教师参加，教师要围绕主题认真撰写演讲稿。

5.师德交流会，由三年一评选的校内“最美教师”为全体教师作师德交流。注重挖掘优秀教师的闪光点，树立一个先进典型，将先进事迹形成文字材料，举行交流活动，用身边教师先进事迹来影响和教育其他教师，提高活动的现实意义。

6.读书分享会与教学部门联手举办。

每位教师要严肃认真，积极参加，力求实效。同时学校要注意活动材料的积累、整理，保证此次活动有效开展，切实提高我校师德师风水平，为办人民满意的教育打好坚实的基础。

师德建设实施方案(篇8)

师德师风建设实施方案

为深入贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》精神，根据县委、县政府、县教育局“民主评议政风行风建设”活动及“机关效能建设”活动的相关工作要求，按照《赣州市中小学教师职业道德“七项严禁”》的方案，结合在全校范围深入开展的“树师德、当楷模”活动，特制定我校师德师风建设活动实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕全面实施素质教育、全面加强青少年思想道德建设和思想政治教育的目标要求，以热爱学生、教书育人为核心，以“学为人师、行为世范”为准则，以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为重点，强化师德教育，力行师德规范，学习先进典型，健全管理制度，不断提高师德水平，树立教育良好形象，做人民满意的教师，办人民满意的教育。

二、活动内容

（一）开展师德教育学习活动

充分利用校会、年级会、党员大会、班主任会等形式，组织全体教师认真学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《江西省中小学教师职业道德“八不准”》、《赣州市中小学教师职业道德“七项严禁”》等教育法律法规和师德

规范，认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》以及国家、省、市教育工作会议精神。

师德教育学习活动以集中学习为主，自学为辅。教师参加师德集中学习和自学要做好学习笔记，并写出学习心得，学习心得每学期不少于3000字。

（二）开展师德师风大讨论和自查自纠活动

认真开展新时期师德师风大讨论活动。讨论题目可以结合师德规范内容确定，如“我该怎样严格遵守中小学教师职业道德规范”、“我该怎样爱岗敬业、关爱学生”、“怎样理解静心教书、潜心育人”、“教师为什么要淡泊名利、志存高远”、“终身学习学什么、怎样学”等，也可以结合当前学校教育教学工作中的实际问题确定，如“怎样正确处理教师待遇与学生利益的关系”、“怎样正确看待学生读书择校选班现象”、“怎样杜绝教师忌语和变相体罚学生现象”等。通过开展新时期师德师风大讨论活动，使广大教师牢固树立育人为本、德育为先的思想，自觉加强师德修养，模范遵守职业道德规范，以身作则，言传身教，为人师表。

（三）开展“我的育人故事”师德师风征文活动

以“关爱学生”为主题，在我校教师中开展“我的育人故事”师德师风征文活动。主要结合身边所涌现出了许多可歌可泣的爱生如子的育人故事展开。征文可以是集体的，也可以个人的，可以是他人的故事，也可以是自己的故事。征文体裁不限，字数2000字以内。学校向教育局推荐2—３篇优秀文章参加县级评比。

（四）开展师德总结考评、表彰和先进事迹宣传活动

根据县教育局要求，认真开展好学校教师的师德考核评估工作，包括平时考核、学期考核和年终（或学年）综合考核评估。学校定期于教师节前评选表彰一批师德师风先进个人，如“优秀教师”、“ 优秀教育工作者”、“ 优秀班主任”、“ 十佳教师”，通过各种形式，大力宣传师德师风先进典型事迹。

三、具体要求

（一）加强领导，制定方案。成立以校长为组长的师德师风建设活动领导小组，制定具体实施方案，各项活动要有专人负责，活动过程和成果要形成档案材料。

组 长：、副组长：成 员：

（二）完善师德师风考核评估制度。学校要严格按照中小学教师专业素质（师德）考核评估的要求，制订科学有效、切实可行师德师风考核评估实施办法，健全并进一步完善师德师风考核评估制度，认真开展教师自评、互评、学生和家长评议、学校综合评议等多种形式的师德师风考核评估，把师德师风考核评估同教师的绩效考核和年度考核结合起来，把师德师风表现作为教师绩效分配、职务评聘、评先评优、聘任（聘用）、派出进修等的首要内容，坚决执行师德师风 “一票否决制”。

（三）建立师德师风监督体系。学校设立校长信箱，受理教师、学生和家长的投诉，通过家长委员会、聘请师德师风监督员等措施，建立起学校监督、学生监督、舆论监督和社会监督等四大监督互相结合的监督网络。

（四）把师德师风建设活动与认真贯彻县委、县政府和县教育局“机关效能提升年”工作要求紧密结合起来，大力倡导顾全大局、令行禁止、求真务实、真抓实干、开拓进取、奋发有为的良好作风，大力弘扬乐于奉献、甘为人梯、爱岗敬业、爱生如子的高尚师德，争做人民满意的教师，办好人民满意的教育。

师德建设实施方案(篇9)

为加快构建教师思想政治建设、师德师风建设、业务能力建设三者相互促进提升的教师队伍建设新格局，打造高质量教师队伍，根据蚌埠市教育局《关于在全市中小学开展师德师风师能建设年活动的通知》的文件精神，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、活动主题

以“立师德、正师风、强师能”为主题，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面落实党的教育方针，牢记为党育人、为国育才使命，增强立德树人、教书育人的荣誉感、责任感和使命感，积极弘扬高尚师德，自觉践行职业规范，全面提升教师思想政治素质、职业道德和专业能力水平。

二、活动内容

（一）宣传发动阶段（3月-6月）

开展学习教育活动，提升思想政治素质

1、集体研学。各教研组通过集体学习、专题讲座、学习分享会等形式，组织集体学习《新时代教师职业行为十项准则》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等文件规章，坚定教育信仰，牢记教育宗旨，自觉用职业道德规范约束自身思想行为。

2、自学。以教研组为单位撰写“我的师德笔记”，每天一段话，牢记教师品行严谨；撰写工作随笔，记录教学闪光点和温情点，破除教育教学困惑和瓶颈。

3、线上智学。切实提高师德师风建设的针对性和实效性，利用新媒体平台及智慧教育研修书院，开展“师德师风及法律法规知识网络竞赛”。

（二）学习讨论阶段（9月-10月）

加强典型宣传教育，发挥示范引领作用

1、选树先进典型。结合全市教书育人楷模、最美教师、优秀班主任评选表彰工作，挖掘先进典型，树立身边师德楷模。开展第38个教师节宣传庆祝系列活动，诠释榜样力量，激发广大教师立德树人、为人师表的荣誉感和责任感。

2、开展廉洁从教“三个一活动”。一是开展一次“拒绝有偿家教”的承诺签名活动。在教师节前后组织全市各中小学校教师参加“拒绝校外有偿补课集体签名”“签订拒绝有偿补课承诺书”等活动，每位教师都要在《拒绝有偿家教承诺书》上签名，接受学生、家长和社会的监督。二是组织一次教职工宣誓活动。在开学第一周升旗仪式中，组织教职工开展集体宣誓活动，将教师宣誓作为加强师德师风建设的重要载体。进一步坚定教师职业信念和职业操守，深刻理解教师职业责任，增强教师职业荣誉感。三是发送一条廉政短信。在教师节、中秋节、国庆节等关键时间节点，给每位教师发送一条廉政短信，警示广大教职工自觉遵守廉政相关规定，营造风清气正的校园环境。

（三）总结提高阶段（11月-12月）

开展师德建设活动，自觉践行职业规范

1、开展“师说师德”活动。通过“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”等多种形式，以党员教师为典范，大力宣传“四有”好教师的价值理念和师德规范，切实提升师德师风师能建设年的实效性和针对性，真正做到理念引领人、事迹感染人、典型教育人、实干成就人。

2、开展“图解师德”活动。开展绘画、书法、短视频等形式的师德建设主题作品评选展示活动，鼓励广大老师们围绕主题深入挖掘自己在教书育人、服务育人、管理育人中的平凡事、典型事，激励广大教师爱岗敬业，增强教书育人使命感和职业幸福感，颂扬新时代师德师风。

3、建立教师能力诊断测评系统。以人工智能助推教师队伍建设试点区为契机，以人工智能等技术为支点，建立教师能力诊断测评系统，诊断教师学习与发展需求，开展精准培训。强化提升教师师德师风、信息素养、教学设计、教研能力，通过研修平台获取的教师发展大数据，探索教师数字画像等新路径，服务教师队伍高质量建设。

三、活动要求

(一)高度重视，周密部署。高度重视师德师风师能建设年活动，坚持以学习为主导、以活动为抓手、以考评为手段、以激励为动力，精心组织实施，确保师德建设年活动扎实开展、有序推进、取得实效

(三)加强宣传，营造氛围。积极运用各种媒体加强宣传，营造良好活动氛围。要常抓不懈、常抓常新，善于发现和总结在开展师德师风师能建设年活动中的好经验、好做法，及时转化为理论研究新成果或制度创新，推动师德师风师能建设工作制度化、科学化和长效化。

师德建设实施方案(篇10)

小学“师德建设年”活动

实施方案

为认真贯彻落实《市教育局关于印发的通知》（钟教发【2014】6号）精神，切实提高全镇教师队伍的师德水平和整体素质，发扬朴实、坚强的工作作风，结合我校实际，特制定如下实施方案：

一、指导思想

以党的十八大、十八届三中全会精神为指导，紧密结合党的群众路线教育实践活动，以“做人民满意教师、办人民满意教育”为宗旨，以解决教师队伍中突出的师德问题为重点，强化师德教育，规范从教行为，创新师德建设，增强师德建设的针对性和实效性，努力建设一支师德高尚、业务精湛、人民满意的教师队伍，为发展稳健和谐的柴湖教育提供坚强保证。

二、目标任务

通过开展“师德建设年”活动，进一步提升教师的职业道德水平，规范教师的教书育人行为，形成师德建设的长效机制，促使全体教师坚定爱岗敬业、献身教育的职业信念，强化尊重学生、爱护学生的责任意识，促进我校良好教风、学风和校风的形成，提升学校行风建设水平。

三、活动对象和时间安排

活动对象：全体教师。

活动时间：2014年3月至2014年12月

四、活动内容及实施步骤

（一）动员学习阶段（3月-5月）

1、广泛宣传动员。制定活动实施方案，召开学校“师德建设年”活动动员会，全面安排部署，营造师德建设的浓厚氛围。

2、开展专题学习。一是组织教师深入学习《教育法》、《教

师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等法律法规和文件，增强教师的法纪观念。二是组织学习全国教书育人楷模、省十佳师德标兵等先进教师事迹，开展向方文忠同志等身边的先进典型学习活动和师德警示教育活动，强化教师的争先意识、自律意识。

3、推进专项活动。对照职业规范要求和先进典型事迹，围绕“三爱”（爱校、爱岗、爱生）、“四有”（有工作激情、有创新能力、有奉献精神、有职业操守），开展师德师风大讨论，引导广大教师树立正确的职业价值取向。扎实开展“十个一”活动，即：发一封倡议书，开展一次“践行职业道德规范，争当人民满意教师”签名承诺活动，开展一次“师德座右铭”征集活动，组织一次“正师风、铸师魂”演讲比赛，研读一本师德教育方面的好书，撰写一篇读书心得，开展一次实地家访，为困难学生或特殊群体学生办一件实事，为师德建设提一条合理化建议，评选 “师德模范”和“学生最喜爱的好老师”。

（二）查摆剖析阶段（6月-8月）

1、开展自查自纠。组织教师对照《中小学教师职业道德规范》和《荆门市中小学幼儿园教师从业行为六项规定》，开展“四查四看”活动。即一查职业信念，看是否精神不振、职业倦怠、安于现状、不思进取、得过且过；二查职业纪律，看是否品行不端、违背操守，介绍、参与贩卖作弊器材，考试舞弊，从事有偿家教，参与培训经营活动，推销或变相推销教辅资料，索要收受家长钱物，在招生、职务评审、评先表模、教科研等工作中弄虚作假、营私舞弊；三查职业形象，看是否举止不雅、行为失范，男女不正当交往，工作期间饮酒，校园内吸烟，课堂上使用手机，着装不得体；四查职业态度，看是否爱心不够、责任缺失，讽刺、歧视、侮辱学生，教学方法简单粗暴，体罚或变相体罚学生。学校对师德工作进行自查，重点围绕对师德建设是否重视、师德监督考评机制是否健全、师德惩处激励机制是否落实等开展自查。

2、广泛征求意见。学校通过召开座谈会、问卷调查等形式，广泛征求学生、家长、社会等各个层面的意见和建议。通过设立师德投诉信箱，公布监督电话，借助家长会、学校开放周等平台，拓宽征求意见渠道。

3、进行自我剖析。针对自查和征求意见反映出来的问题，组织教师深刻剖析存在问题的原因，形成自我剖析材料，提出整改措施，并在一定范围内进行交流。学校在自查和调研的基础上，形成本校师德建设现状分析报告。

（三）整改落实阶段（9月-10月）

1、制定整改方案。学校针对师德师风突出问题和师德建设薄弱环节，制定切实可行的整改方案，突出整改重点，明确整改责任，确定整改时限。

2、强化整改落实。组织教师广泛开展批评和自我批评，交流沟通思想，互相督促整改，对问题突出的教师，确定专人结对整改。

3、开展专项整治。通过明察暗访、群众举报、意见收集等途径，开展“教师从业行为专项整治”行动。对违反教师职业道德的教师，发现一起，惩处一起。

4、开展民主评议。学校召开家长会、学生会和教师会，对学校师德建设及每位教师的师德表现进行评议。通过个人自评、同事互评、社会测评、学校总评，对每个教师师德表现进行评等定级，评议结果进入教师师德档案，对评议不合格的教师，按有关规定进行处理。

（四）总结表彰阶段（11月-12月）

1、建章立制。学校完善师德建设长效机制，重点完善师德评价机制，细化评价内容，加强量化考核，提高评价的可操作性，把师德考评结果作为教师资格定期注册、业绩考核、职务评审、岗位聘用、评优奖励的重要条件，实行师德表现一标否决制。建立完善监督机制，聘请师德师风监督员，定期评价教师的师德师风。

2、总结表彰。学校对“师德建设年”活动及时总结，通报师德建设情况，写出总结报告，表彰先进个人。

2014年3月10日

柴湖镇罗城小学“师德建设年”活动领导小组

一、“师德建设年”活动领导小组

组长：何彩阁

副组长：陈洪金刘志龙

成员：陆建华曹扬锋魏芳

二、“师德建设年”活动专班

组长：刘志龙

副组长：陈洪金陆建华曹扬锋

成员: 魏芳

程清波

张奎昕

廖珺君

刘明武

尚玉林

刘清召

曹扬珍

罗城小学 年3月10日2014

师德建设实施方案(篇11)

“师德建设年”活动实施方案

为了全面落实《XX县教育系统“师德建设年”活动实施方案》。为提高我校广大教职工的思想政治素质和职业道德水平，努力建设一支师德、作风过硬、令人民满意的教师队伍，我校党支部决定，xx年在全校开展“师德建设年”活动，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以学习贯彻党的xx届四中全会精神为动力，以建立良好的师德师风、树立教育的整体形象为目的，以全面提高教师职业道德素质为核心，以规范学校办学行为和教师从教行为、完善师德建设制度为重点，进一步深化师德建设，提高师德修养，强化管理与监督，切实解决当前师德建设工作中存在的问题，建设一支让学生满意、家长满意、社会认可的教师队伍。

二、工作目标

通过活动，进一步规范我校教师的职业行为，提高职业道德修养，学习先进瓣典型经验，树立师德先进个人，全面提升我校师德建设整体水平，以优良的师风带动教风，促进学风，推动教育事业持续健康发展。

三、活动内容和要解决的主要问题

坚持以学习教育为主，组织开展各种形式的师德活动，使广大教师提高认识，明确职责，切实认识和解决自身存在的问题，自觉加强师德修养，模范遵守教师职业道德行为规范。活动过程中要突出民主评议，通过开座谈会、问卷调查等形式广泛征求当地政府领导干部、人大代表、政协委员、家长及学生的意见和建议，并针对师德方面存在的突出问题，完善相关制度规定，强化制度约束，规范从教行为，在全体教职工中形成“爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、廉洁从教、为人师表、终身学习”的崇高师德风尚。

通过学习教育活动，要着力解决当前师德建设中反映强烈的十个问题：

1、工作态度不认真，作风涣散，纪律松弛，辅导学生不耐心，授课出现知识性错误，布置作业不检查、不批改，课堂随便接打电话，酒后上课等问题；

2、讽刺、侮辱、挖苦、体罚式变相体罚学生，言语粗鲁、方法简单等有损学生身心健康的问题；

3、向学生推销资料、乱收费，违规补课、办班、做家教、从事第二职业，索要或接受学生、家长财物或宴请等以教谋私、从教不廉的问题；

4、在中、高孝等各级各类考试中徇私舞弊的问题；

5、教育不公，缺乏爱心，视人情分班、调座，选班干部、评优秀学生和优秀学生干部，歧视学生，只追求分数，无视学生全面发展等问题；

6、语言粗俗、穿着奇特、行为不检点等不注重师表形象的问题；

7、沾染不良习气，出入娱乐场所、赌博醉酒、道德败坏等违反社会公德的问题；

8、安于现状，不思进取。学习意识淡薄、知识陈旧、教法落后、不适应新课改需要的问题；

9、不讲政治，不讲原则，散布有损党和国家形象、有损教师声誉和学校整体工作的言论，参与邪教等非法组织活动，参加封建迷信等活动的问题；

10、触犯国家法律，违法犯罪的问题。

四、活动安排

本次“师德建设年”活动分六个阶段进行：

（一）组织动员（xx年2月25日——3月15日）

学校组织召开动员大会，结合实际制定翔实的活动方案，设立征求意见箱，落实工作责任。教师要与学校签

订《师德建设承诺书》。各项活动要有记录，要充分利用板报、画廊、广播等载体进行广泛宣传和动员，做好层层发动，让活动深入人心。

（二）集中学习（xx年3月16日——5月16日）

本阶段支持以学习教育为主，通过组织广大教师认真学习师德建设有关文件、法律法规和模范教师的先进事迹，引导广大教师把“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”这一新时期的道德标准同自己的本职工作结合起来。集中学习的内容重点是xx大报告、xx届四中全会精神、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、xx在全国加强和改进未年人思想道德建设工作会议上的重要讲话及xx年全国教师节座谈会上的重要讲话、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《教育部关于加强和改进师德建设工作的意见》、《中小学教师职业道德规范（xx年修订）》、《中小学班主任工作规定》、《公民道德建设实施纲要》、《吉林省义务教育条例》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》及霍懋征、谭千秋、杜顺、黄福军、任静等教师的先进事迹。

针对以上几个方面，制定单位及个人师德学习计划，统一学习内容（笔记本要统一）。学习方式采取集中与分散相结合，每周至少集中一次，集中学习笔记不少于2万字。要把学习活动贯穿整个活动的始终，其它阶段每人撰写学习心得体会文章不少于3篇，每篇不少于xx字（手写稿）。自查剖析阶段的1篇学习体会文章由局包校领导负责审阅，民主评议、整改提高阶段的2篇学习体会文章由学校校长负责审阅。

（三）自查剖析（xx年5月17日——6月17日）

广大教职工要根据学习及方案中提到的十个问题，认真进行自我反思，形成自查剖析报告。自查剖析报告领导签字后存档备查。教师自查剖析报告由校长签字，学校和校长的自查剖析报告由教育局包校领导签字。我校要组织召开“学习杜顺，做人展满意教师”主题教育大会，围绕主题召开座谈会，要求人人发言，比贡献，找不足。学校自查剖析会由包校领导负责组织，通过自查与互评的方式，找出每个人的不足。校领导班子要单独召开自查剖析会议，并邀请教师代表列席会议。

（四）民主评议（xx年6月18日——8月31日）

民主评议由部分学生和家长代表及全校教师参加。学生约30人以上的，家长约50参加评议。针对学校及教师师德方面存在的突出问题进行评议，评议分为三个档次，分别为满意、基本满意、不满意（满意按100分计算，基本满意按75分计算，不满意、弃权按0分计算。评议结果=（满意人数×100+基本满意人数×75）÷总人数）。教师得分低于60分的，学校调整其工作，并取消其当年评优选先、评职晋及资格。评议结果排序后，在全校教职工人中布，并由局包校领导签字，上报教育局师德建设领导小组办公室。

（五）整改提高（xx年9月1日——11月15日）

通过此项活动树立我校师德典型，组织先进典型做事迹报告会，号召广大教师学习身边的先进典型。广大教职工要对师德建设存在的问题和总体情况做出全面总结，针对师德建设方面存在突出问题，制定出单位和个人整改方案，突出整改重点，落实整改措施和整改时限，切实予以整改。教师整改方案由单位包校领导签字，领导班子成员整改方案由校长签字，学校和校长的整改方案由教育局包校领导签字。

（六）总结验收（xx年11月16日——12月31日）

认真总结师德建设年活动情况，形成总结报告。校领导小组将对各师德建设年活动进行检查验收，评选出师德典型，上报局党委。

五、工作要求

1、加强领导。成立以校长为组长，副书记为副组长的领导小组。

组

长：

副组长：

组

员：

2、精心组织。我校将根据教育局的统一部署，认真研究制定活动方案，并精心组织实施。把“师德建设年”活动有机结合起来，把学习教育与讨论、查摆问题有机结合起来，把集中学习与分散学习结合起来，把师德征文、演讲比赛、模范教师报告会与讨论交流、自我反思、查摆问题结合起来。提高集中教育活动的实效性。

总之，我校将深入贯彻实施“师德建设年”活动方案正确处理学校正常教育教学工作与师德建设的关系，真正把“师德建设年”活动抓好抓实。

XX镇第四小学

师德建设实施方案(篇12)

城北小学开展

“师德建设年”活动实施方案

城北小学党支部 2013年3月

城北小学开展“师德建设年”活动实施方案

为进一步规范全体教职员工的教育教学行为，加强教工队伍的师德师风建设，为贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和《中小学教师职业道德规范》，根据《互助县教师职业道德考核办法》，互助县教工委［2013］4号《关于在全县教育系统开展“师德建设年”活动的意见》，结合学校实际，特制定我校开展“师德建设年”活动的实施方案。具体实施意见如下：

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论为指导，以树教育形象、创文明教育为目标，以提高教职工队伍的整体素质为核心，以高举教育为人民服务的旗帜，加强我校教师职业道德建设，唱响一切为了学生的主旋律为重点，以规范教师言行，打造诚信教育，让人民满意为标准，评纠结合，纠建并举，建立健全规章制度，改善和优化育人环境。让广大教师时时处处做学生的表率，以高尚的精神塑造人，以渊博的知识培养人，以科学的方法引导人，以高雅的气质影响人。

二、目标要求

通过开展“师德建设年”活动，强化师德教育，力行师德规范，严格师德监督，大力提倡和努力塑造教师的“五种精神”，即终身从教的敬业精神，刻苦钻研的探索精神，爱生如子的园丁精神，不甘落后的拼搏精神，不计得失的奉献精神，引导广大教师修师德、铸师魂、强师能、正师风，争做公民道德的楷模，以优良的师风，带动教风，促进学风，优化行风，把学校建成风气正，形象好、文明程度高的和谐校园，全面捉进文明校园、和谐校园建设。全校教师必须要按照《中小学教师职业道德规范》要求，以《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》、《互助县教育局关于严格要求全县教师工作纪律的九项禁令》为基准。

三、实施步骤

活动分为动员学习、自查自省自纠、整改提高、表彰、总结提升五个阶段。时间从2013年2月开始，至2013年12月结束。

（一）动员学习阶段

1.时间：2013年3月份

2.内容：本阶段要营造开展师德建设活动的强大氛围，并组织广大教师学习法律法规及师德建设有关资料。一是学校举行教职工动员大会，传达学习县教育局关于开展“师德建设年”活动的意见。二是组织教职工学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《八荣八耻》、《国家、省中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020）》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《学生伤害事故处理办法》、《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》等。

3.要求：学校研究制订师德建设年活动实施方案，成立领导小组，完善师德建设制度，并按实施方案有计划有步骤地开展好活动。此阶段每位教职工均要写出不少于2000字的学习笔记；要加大对教师的诚信教育，以信执教、以信立教、为人师表。通过师德教育使广大教职工明确自己的职责、权利和义务，从思想上真正意识到依法施教的重要性和必要性，增强法制意识，转变教育观念，真正树立起一切为了学生，为了学生的一切、为了一切学生的教育理念，积极创建民主、平等、和谐、诚信、愉悦的师生关系。

本阶段，在开展大讨论的同时，学校与教师签定师德师风建设目标责任书。

（二）自查自省自纠阶段

1.时间：4月—6月份

2.内容：全校每位教师要以《中小学生教师职业道德规范》、《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》、《互助县教育局关于严格要求全县教师工作纪律的九项禁令》等为主要依据，对照自己在教育目标、教育思想方面有没有违背教育方针、政策、有无只教书不育人的言行；在对待学生方面是否做到理解、尊重、信任和关爱每一位学生；在思想品德方面有没有以教谋私和追求吃喝玩乐、不思进取、误人子弟的现象，有没有向学生推销资料、乱收费、乱补课、索要学生家长的礼品、侮辱学生等不良行为；在工作方式方法、言谈举止方面，是否做到文明礼貌、适当得体，耐心细致，有没有言行粗鲁、工作方法简单粗暴，体罚或变相体罚学生，有损于教师的声誉和形象等问题。

3.要求：全校每个教职工都要对照《中小学教师职来道德规范》和《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》、《互助县教育局关于严格要求全县教师工作纪律的九项禁令》，结合自身实际认真自查本人在以往教育生涯中的思想行为，找出在师德师风方面存在的问题、不足和差距，对存在问题的具体表现、危害和产生问题的原因，要以书面形式进行深入细致的剖析，并提出整改措施和努力的方向，在个人自查的基础上,学校领导要具体分工,深入班级了解学生和家长对学校每一位任课教师在德育方面的意见和建议,并要汇总作出评定；对反映出来的问题要及时告知有关教师，并督促其认真整改。自查要建立在诚信的基础上，对勇于查找自身问题并自觉改正的，要给予鼓励；对于对自身问题遮遮掩掩、不能自觉查找的，要给予批评；经学生或家长反映出的问题，核实无误，情节严重的，要给予严肃的处理。本阶段结束后学校要在认真自查自纠的基础上，形成自查报告，于2013年6月15日前上报教育局党委。

（三）整改提高阶段

1.时间：7月—9月份

2.内容：本阶段通过开展系列活动，帮助教师树立良好的师德，规范教师教书育人的行为。

（1）、制定整改方案。根据学校和教职工查摆出来的问题，进行归类汇总，认真制定整改方案和责任人，明确目标，关注过程，重视效果。（2）、公开承诺。组织全体教职工签订《师德师风建设承诺书》，促使教师规范从教行为，自觉践诺。（3）、建立长效机制。

在师德建设的过程中，针对发现的问题，进一步健全师德教育、师德监督、师德评价、追究责任的长效机制，深化师德建设年的活动成果。（4）积极开展“与学生谈心”、“走访家长”、“教学开放周”等活动，增进师生之间的感情，增进社会和家长对教育教学工作的了解和理解。（5）帮扶“特殊群体学生”（主要以“两难一特一问”生(生活困难、学习困难、特殊家庭或心理存在问题偏差的学生)，成立教师爱心团和手拉手互助小队，建立帮扶制度，每名教师都要和一至两名特殊学生建立长期关系，从学习、生活、心理方面给予关爱和帮助。

3.要求：学校认真组织教师学习，作好笔记，严禁走过场。有关师德规章要在办公室及公示栏张贴，让教师时时处处感受到师德规章的约束，接受学生、家长、社会的监督，促使教师规范从教行为。随时发现身边典型，并向上级推荐；对违犯师德行为的，学校要严肃查处。

（四）总结提升阶段

1.时间：10月—12月份

2.内容：开展第二次“师德宣传月”活动，学校召开师德建设经验交流会。对师德建设年活动的总体情况和存在的问题，学校作出全面的总结和分析，并要制定出切合实际、行之有效的师德师风教育实施方案，客观地量化考核教师的教育教学行为。要实行“教师师德一票否决制”，每年年终，学校要将每位教师的职业道德建设考评结果在校务公开栏公布，与奖惩挂钩，与职称评聘、晋级晋职和评模表彰挂钩。要严明纪律、严格处罚，对违反纪律造成恶劣影响的，经批评教育没有改进的，报告教育局处理。

3.要求：学校对活动的总结与分析要实事求是、切中时弊、恰如其分；要努力探索建立师德建设的长效机制；“校长”负总责，让学校师德建设工作落到实处；活动中要奖罚分明，以抓师德建设促进学校德育工作的开展；要注意各种活动资料的整理和保存，逐步建立和完善师德与学校德育工作档案。

三、组织领导

学校成立师德建设年领导小组

组 长：张延生

副组长：乔玉堂

祁星东

成 员：王生平

何占胜

雷生平

田成元

李福林

领导小组下设办公室，办公室设在学校德育办，办公室主任由副组长乔玉堂同志担任。

四、总体要求

（一）教师职业道德是对教师最基本的要求。教师承担着文明、培育下一代的健康成长和素质的提高，学校要把规范教师的从教行为作为本次活动的基础，并贯穿于整个活动的全覆盖，要教育广大教师要求学生做到的自己要首先做到，真正为人师表。

（二）学校要把本次活动与提高新时期教育素质结合起来，要与师资培训结合起来，以提高全校教师队伍的整体水平；要与学校各项工作结合起来，促时教育教学工作的全面进步。

（三）学校要加强对该项活动的组织领导，确立专人负责，结合本校实际立即制定出切实可行的活动方案和规范教师从教行为的实施办法。

（四）要加大宣传力度，广泛发动，营造强化师德师风建设活动的强大氛围；广泛宣传报道：“师德标兵”的先进典型事迹。

（五）要加大查处力度，为保证活动收到切实成效，学校要公布师德举报电话，对于群众检举揭发出来的师德问题，经查实后要严肃处理，活动中仍违反师德各项规定的，要从重处理。

（六）学校要成立“师德建设年”活动领导小组并报县教育局。

五、保障措施

师德建设年活动要紧密结合教育系统党风廉政建设和行风建设工作，精心组织，强化措施，认真实施，把师德专题教育活动开展得扎实有效。

1、加强领导、精心组织。学校成立师德建设活动领导小组，以张校长为组长的师德建设工作领导小组，明确分工、落实责任，形成层层落实的责任机制，协调、督导师德建设工作和系列活动。学校要把师德建设摆在学校工作的首位，贯穿于管理工作的全过程。校长亲自抓教师职业道德建设工作，并要率先垂范，以身作则，自觉加强职业道德修养。学校党支部、广大党员教师要充分发挥政治核心和先锋模范作用，带领和引导广大教师切实提高职业道德素质。切实做到制度落实、组织落实、内容落实，建立统一领导、分工负责、协调一致的有效机制。

2.认真部署、全面落实。开展形式多样、丰富多彩的活动，是搞好师德建设的有效载体。通过开展行之有效的活动，烘托环境，营造气氛。学校将组织开展一系列主题突出、喜闻乐见的师德建设活动，努力提高活动的针对性、实效性，达到寓教于乐的效果。

3、营造氛围、开展活动。师德建设重在宣传，贵在坚持，注重实效。我们要把这次活动作为加强师德师风建设，树立良好教育形象的重要举措，切实抓好落实。要通过校园网、宣传栏、校报和会议大张旗鼓地宣传这次活动的意义，挖掘身边的先进师德典型，并做好学习和宣传工作。充分展现我校教师高尚精神风貌，努力营造师德师风建设的浓厚氛围，促进师德师风和教育行风建设的深入进行。

4.严格规范、责任追究。建立健全师德师风考核制度，把师德作为考核教师工作的重要内容和职务聘任的重要依据。凡是有违反教师信用承诺制度之一的，一经查实将依据校规进行处理，并视情节轻重按有关法律法规处理、处罚、处分，决不姑息。为使这项工作落到实处，学校设立了校长信箱、投诉电话，坚决维护教师和学生的权利，对投诉的事件及时反馈处理意见。对投诉事件加大查处力度，做到件件有回音，事事有落实。

力争通过开展师德建设活动，使教师成为全社会的道德表率。学校德育办成立师德宣传小组，根据学校活动开展情况及时进行总结上报，引导广大教师树正气、走正路、使正劲，努力使教师成为依法执教、热爱学生、爱岗敬业、为人师表的模范。进一步建立和完善师德考核机制，按照《互助县教师师德考核实施办法》，根据调查问卷及平日的工作态度、责任感及具体工作表现，对教师进行一次师德考核成绩汇总，并把考核结果记入个人师德档案。对师德考核不合格的，岗位责任制考核定为不合格等级。

师德建设实施方案(篇13)

铁门二中师德师风建设活动

实

施

方

案

高尚的师德师风是构建和谐校园的基础。教育发展以教师为本，教师素质以师德为先，师德师风决定着一个学校的学风和校风，创办人民满意的教育，就必须抓好师德师风建设。为深入贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和新的《中小学教师职业道德规范》的精神，进一步加强师德师风建设，全面提高教师的师德修养和业务素质，努力打造一支思想品德高、教育理念新、教学业务精、奉献精神强的教师队伍，努力办好人民满意的教育，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，全面贯彻落实新的《中小学教师职业道德规范》，紧紧围绕“做学生喜欢的老师，办人民满意的教育”这一宗旨，以建设民主、平等、和谐的现代师生关系为核心，以“师爱为魂，学高为师，身正为范”为主题，弘扬高尚师德，履行师德规范，强化师德教育，着力解决师德中存在的突出问题，打造一支依法执教、敬业爱生、教书育人、诚实守信、孝老爱亲、为人师表、创新品质的教师队伍，引领我校教育教学工作又好又快发展。

二、活动主题

“师爱为魂，学高为师，身正为范”

三、工作目标

师爱为魂。师德，是教师工作的精髓，师爱是师德的灵魂。教师应该热爱学生。教师对学生的爱，从本质上说是一种“只讲付出不求回报”、“超越血缘关系”、“严慈相济”的神圣、纯真的爱，教师既要做“经师”，更要为“人师”，学生一旦体会到这种真情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，真正体味学习、求知、成长的艰辛和快乐。教师的爱，是为学生终身发展和幸福奠定基础的爱。

学高为师。教师要提高专业技能，更新优化知识结构，在自己任教学科领域里做到知识丰富、业务精通、注重创新、治学严谨，与课程、学生、学校共同发展。身正为范。教师以德为本，身正为范。教师的影响力主要由品格因素、才能因素、知识因素和情感因素组成。身教重于言教，教师要用模范的言行去影响学生、教育学生。其次，有德的教师形象，应是充满亲情的，在家做好儿女、好父母、好兄弟（姊妹、妯娌），在校做好老师、好同事，在社会做好公民。

打造一支思想品德高、教育理念新、教学业务精、奉献精神强的教师队伍。

四、活动内容

师德师风建设活动主要围绕以下内容开展，灵活安排在各阶段落实。

1、诚实守信。诚实守信是为人之德的核心，也是师德师风建设的根本，是教师为人师表的前提，是教师良好人格的重要表现。诚实守信表现在教学上，就是认真备课，讲究教学艺术，追求教学效果，把知识完整地教给学生；就是弘扬求真务实的科学精神，不弄虚作假，严守学术道德；表现在同事关系上，就是真诚待人，善于共处，相互尊重，发扬团队精神；表现在育人上，就是要求学生做到的，自己先做到，说老实话，办老实事。

2、勇担责任。勇于承担责任是为事之德的核心，师德的根本要求就是对学生负责任，就是要用真善美的东西影响学生，就是要对工作负责，对学生未来发展负责。

3、乐于奉献。教师劳动的本质特征就在于奉献。奉献精神是贯穿于教师全部劳动的红线，是支配教师一切行为的灵魂。勇于发扬奉献精神，正是教师这一职业向我们提出的客观要求。新时期的奉献精神，要求教师既要照亮别人，也要发展自己，既要让每个学生走向成功，也要让教师的专业不断成长。

4、热爱学生。教师对学生的爱，是师德的核心，即师魂。热爱学生，首先是尊重、理解学生，平等待人；视学生为朋友，对学生友善、宽容、耐心，决不放弃任何一个学生；努力为学生服务，永远把学生的需求放在第一位。对学生的爱，就是要对学生的一生发展负责，而不是仅仅对学生考上高一级学校这一“瞬间”负责。

5、公正廉洁。公正廉洁是依法执教的基础。公正廉洁就是一身正气，不随波逐流；就是要尽职尽责，不以权谋私；就是要秉公办事，不贪赃枉法；就是要厉行节约，不奢侈浪费。

6、创新品格。创新品格是创新思维方式、思维水平、思维风格的总和。新的时代需要创新，教育就必须培养创新人才。教师的创新品格，不仅仅只是看作一种能力，从育人的角度来看，而应视为一种道德品格。具有创新品格的教师，喜欢尝试困难和复杂的工作；追求高远目标，不怕挫折；善于接受新事物，不墨守成规，不迷信权威，敢于标新立异；富于想象，自信心强，具有竞争意识。教师教给学生的知识容易遗忘，但是教师最有特点的表情、最有个性的语言、做人做事的态度，教师的人格魅力，却能留下深刻的印象，有着长久的影响。教师的人格力量包含教师的正义感、公平、正直、仁慈、富有同情心、富有牺牲精神、学识渊博、善解人意等品格，而这些品格正是学生期待的。

五、实施步骤

（一）宣传动员，组织学习阶段

1．制定方案。结合学校实际，制定切实可行的师德师风建设活动实施方案，做到目标明确，内容实在，步骤有序，重点突出，措施具体，落实有效，并实行实施方案备案制。

2、召开部门负责人以上领导参加的师德师风建设工作部署会。

3、召开师德建设动员大会。组织全体教职工认真学习有关“师德师风建设”的文件精神，充分认识开展师德建设教育活动的重要性和必要性。

4、通过校园网、广播、墙报、宣传栏、悬挂标语及会议等各种形式加强宣传，形成良好的师德主题教育的环境氛围，使每位教师主动、自觉地参加到师德主题教育中来。

5、组织全体教职工学习理论、学习教师职业道德规范及有关文件，以加强师德师风建设。学习形式采用自学和集中学习相结合，以自学为主的方法。学习的主要内容：

一是《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学生伤害事故处理办法》、《公民道德建设实施纲要》、《教育部关于加强教师职业道德建设的若干意见》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《中小学教师职业道德规范》等文件和相关规定；二是由学校统一配发的书籍（《教师走向成功的22条“军规”》、《我的未来我做主－教师职业生涯发展规划设计》、《课堂因细节而精彩》、《让每一颗心灵开花》）；三是学习教育系统先进典型的师德风范。通过学习从思想上认识到师德工作的重要性，树立强烈的责任心、进取心、事业心，提高师德水准，爱岗敬业，无私奉献，同时还要确立终身学习的理念，达到自我学习、自我修养、自我提高的目的。

6、开展快乐读书活动。开展“为我的专业发展而快乐读书”学习活动，倡导教师人人每年分别读一本有关师德方面和教育理论方面的书籍（推荐书目见附件3），从图书、报刊、杂志中精选一些与自身专业成长密切相关的专题文章学习。要求人人撰写学习笔记，通过用科学的思想方法审视自己的教育教学行为，增加自己的人文底蕴，在提高师德修养的同时提升专业能力。

7、撰写学习心得。整个学习活动应采用集中与分散相结合的形式，切实做到入脑、入心、入情、入理。集中学习时间不少于3次，要认真做好学习笔记，每人至少撰写一篇学习心得。

8、开展“五个一”活动。每个教师与学校签订一份《教师师德师风建设责任书》，并举行宣誓活动；举办一场以“师爱为魂，学高为师，身正为范”为主题的演讲比赛；开展教师“师德座右铭一句话”征集活动；进行一次警示事例分析会；在校园网上组织一次“网上师德论坛”。通过组织开展上述活动，使师德教育得到内化和深化。

（二）、查摆问题阶段

学校组织教职工采取自己摆、互相提、大家评等多种形式，认真查找师德水准，看其是否言行一致，身体力行，针对存在问题，深刻剖析根源。

1、每位教职工学习新的《中小学教师职业道德规范》和《古饶初级中学教师职业道德考核评价方案》，逐条对照，检查自己在师德师风建设方面存在的突出问题。在自查的基础上，分析产生问题的原因，提出整改意见，每人必须交一份自我剖析材料。

2、自查工作重点要搞好“七查七看”：一查贯彻教育方针情况，看是否有违背教育方针和政策，重教书轻育人；二查热爱学生、尊重学生人格情况，看是否有讽刺、挖苦、歧视、侮辱学生，体罚或变相体罚学生、工作方法简单粗暴的行为；三查为人师表、廉洁从教情况，看是否有向学生推销或变相推销教辅材料和商品、向学生和家长索要财物、乱收费等问题；四查遵守社会公德情况，看是否有赌博、酗酒、违反社会公德现象；五查树立教师良好形象情况，看是否有语言不文明、衣着不得体、言行不检点行为；六查关心集体、尊重同事情况，看是否有损害集体荣誉和不利于团结的言行；七查工作作风、工作纪律情况，看是否有作风不踏实、纪律不遵守、有令不行、有禁不止的行为。

3、学校通过校园网、意见箱、发放征询意见表、召开家长座谈会和教职工讨论会等多种形式，广泛征求教师、学生、家长、社会对学校和教职工个人在师德师风建设方面存在的问题、意见和建议，找准学校和教师个人存在的问题，并寻找存在问题的原因，进行深刻反思，制定整改措施。主要突出五个方面：第一要突出学校领导班子在师德师风建设方面存在的问题；第二要突出教师队伍中普遍存在的倾向性问题；第三要突出影响教师整体形象，损害学校声誉的难点问题；第四要突出极个别教师在师德师风方面存在的重大失德问题；第五要关注教师的心理健康问题，通过多种形式帮助教师学会自我疏导，保持心理平衡。

4、开展多种形式的主题教育

（1）举行师德报告会。为了树立先进典型，充分发挥典型的示范作用。用身边的人教育人、鼓舞人。在教师群体中形成崇尚先进、学习先进的良好风尚，激励广大教师爱岗敬业，教书育人，无私奉献。

（2）开展以“师爱为魂，学高为师，身正为范”为主题的大讨论活动：从教师的思想政治素质和职业道德水平出发，通过采取各种形式在广大教师中广泛开展师德师风教育，塑造教师教书育人、为人师表的良好形象，弘扬“学为人师、行为世范”的精神，加强广大教师师德师风建设。

5、修订学校师德师风建设的具体制度，重点是形成弘扬先进的长效机制和惩处违反师德师风建设底线的具体办法，要以适当方式组织全体教职工进行深入讨论，进一步提高全体教职工的共识度，形成可以提交教代会审议的文本草案。

（三）整改提高阶段

本阶段的工作任务是在前面两个阶段的基础上，对自查的问题、评议中反映的突出问题进行分析、制定措施、积极整改。每位教职工要写出对师德教育活动的认识及整改计划，认真整改落实。对问题较突出的人和事，学校将拿出帮教方案和措施，并落实帮教领导和帮教责任。

1、深化学习。紧密联系实际，有针对性地深化学习教育活动，使整改落实与教育教学工作紧密结合起来，切实提高教师师德建设的实效性。

2、查找问题。各年级组、教研组每位教师要对前段时间查找出来的问题进行一次再梳理、再归类，进一步明确哪些是群众反映最强烈的热点问题，哪些是自己存在的突出问题，要从思想根源查找问题。对查摆上来的问题，每人都要在一定范围内公开，并采取多种形式征求学生、家长、教师的意见，看问题定得是否准确。

3、制定方案。整改方案要符合学校、个人实际，针对性强，言简意明，便于操作。既要有长远规划，又要有阶段性要求；既要有整改措施，又要有落实整改措施的实施步骤。

4、整改落实。对反映出来的问题分轻重缓急分别整改。对热点问题要迅速整改；对少数性质严重、影响较坏的问题进行重点整改。

5、本阶段还要开展以下活动，促进师德师风建设得到提高：（1）、开展“爱心行动”，用爱心与责任呵护生命。

教师对学生的爱是师德的灵魂，是沟通师生情感的桥梁，是开启学生心智的钥匙，是点亮学生心灵的火焰。因此，学校将紧紧围绕活动主题，积极开展教师关爱行动和校长关爱行动，走近学生、走近教师。

①开展“关爱教师”活动，让每位教师体会到组织、集体的温暖。学校领导要与每位教师谈心，了解教师思想状态、家庭情况。对心理波动、家庭、生活有困难的要给予必要的帮助、支持。开展必要的教师联谊活动，为教师之间的沟通创造条件，营造温馨、和谐的工作环境。

②开展“三心三爱”（“三心”指事业心、责任心、进取心；“三爱”指爱亲人、爱事业、爱学生）活动，倡导教师在家做个好儿女、好父母、好兄弟（姊妹、妯娌），在校做个好老师、好同事，在社会做个好公民。教育广大教师爱岗敬业，热爱自己的本职工作，有强烈的事业心、责任感、进取心。真正做到以身垂范，以德育人，育人有术，育人有效，每位教职工都能成为出色的教育工作者，成为践行美德的楷模。

（2）、开展“师爱在课堂闪光”活动，号召广大教师切实从关注生命成长的高度，上好每一堂课。

师德的基点在课堂，因此要立足课堂，让师爱在课堂闪光，促进学生全面发展。教师要摒弃“唯分数”的评价尺度，树立尊重学生人格尊严、尊重学生自主选择、尊重学生差异发展等观念，对学生多一些宽容、多一些期待、多一些关爱，建立和谐的师生关系。要用崇高的师德形象、亲和的“教师寄语”，展示“师爱在课堂闪光”。

（四）总结表彰阶段

1、各年级组、各教研组要全面总结和分析师德师风建设活动的总体情况和存在的问题，写出活动总结，制定出切合实际、行之有效的下一步师德师风教育实施方案。

2、各年级组在全面考核摸底的基础上，评选表彰一批师德标兵。

（五）巡讲提升阶段

学校邀请市县师德报告团或师德标兵来我校进行师德讲演，通过典型引路，榜样带动，促进我校师德师风建设水平的提升。

六、保障措施及要求

1、建立健全师德师风建设组织机构

为了切实有效地抓好师德师风建设工作，学校成立师德师风建设活动领导小组。校长、书记亲自抓师德师风建设工作，充分发挥工、青、妇组织和职能处室在师德师风建设中的作用，形成统一领导、分工负责、协调一致、齐抓共管的工作局面。

组

长：侯志刚

副组长：裴丽翔、邓志强、邵延航

成员：李秋丽、杨海龙、邵丰产、邓铁子、党凯、张波

2、建立健全教师师德考核奖惩机制

学校参照《学校教职工全员聘任实施方案》和《学校教职工绩效考核实施方案》，结合学校实际制定教职工师德考评细则，工会牵头负责对教师进行师德师风考核评价，考评结果作为教师绩效考核、职称职务晋升和评先评优的重要依据。

3、建立健全师德师风建设的监督机制

学校采取学生问卷、家长问卷、座谈了解等多种形式，征求家长、社区对学校师德师风建设方面的意见。制定学校与家长定期联系制度，及时听取家长意见。师德考评小组还将吸收家长和社区代表参加，接受社会监督，并将家长和社区的意见作为评估教师师德建设工作的重要依据。

4、创新载体，确保德师风建设活动出实效

学校将把师德建设寓于形式多样的各种活动中，让广大教师在丰富多彩的师德教育活动中接受教育，经受锻炼。立足实际，注重实效，将活动和教师的教育教学工作有机的结合起来。创造性的开展工作，不断创新活动载体，用新颖的活动载体吸引教师，提高广大教师参与活动的积极性和主动性，使他们思想真正的能有所触动，素养能有所提升，从而为更好地教书育人提供动力支撑和政治保障。学校领导将充分听取广大教师和社会各界对师德建设的意见和建议，及时化解矛盾，破解热点问题，将师德建设工作抓紧、抓实、抓出成效。

5．为加强监督管理，学校设立投诉电话：65128771

师德建设实施方案(篇14)

莱城工业区（口镇）中学

开展“师德建设年”活动的实施方案

为深入贯彻落实各级关于加强教师师德建设的文件精神，进一步加强我校师德建设，不断提高教师师德水平，努力建设一支师德高尚、素质全面、业务精湛的教师队伍。按照教育办公室关于开展“师德建设年”活动的实施方案要求，制定学校活动实施方案，具体内容如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以进一步加强和改进师德师风建设为重点，以全面提高教师职业道德水平为根本，以造就一支为人民服务、让人民满意的高素质教师队伍为目标，教育和引导广大教师树立正确的世界观、人生观和价值观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，进一步调动广大教师教书育人的积极性和创造性，努力推动我校教育事业又好又快发展。

二、总体目标

通过开展“师德建设年”活动，推动广大教师力行师德规范，弘扬高尚师德，强化师德教育，规范教师行为，优化育人环境，使广大教师的思想政治素质和职业道德水平明显提高，进一步提升我校教师队伍整体素质，不断提高教育教学质量。

三、方法步骤

“师德建设年”活动分宣传发动、学习讨论、对照检查、整改落实、总结上报等五个阶段进行。

（一）宣传发动阶段（3月初－3月中旬）

1、成立由校长任组长，副校长任副组长，其他领导任组员的学校师德建设年活动领导小组。

2、组织全体教师认真学习有关“师德建设”的文件精神，特别是莱芜市教育局下发的《关于在全市教育系统深入开展“师德建设年”活动的实施方案》。

3、制定《口镇中学开展“师德建设年”活动的实施方案》，同时上报教育办公室。

4、在校园内设立警示牌、宣传栏，张贴《中小学教师职业道德规范》。

5、征集师德警示语，精选后在宣传栏张贴。

6、在学校网站推出学习专题，组织教师进行学习。

（二）学习讨论阶段（3月中旬－4月中旬）

1、通过集中学习与分散学习相结合，书面学习与网上学习相补充的方式，组织教师深入学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》、山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》等法律法规和文件。

2、制定学习计划，明确学习的内容、时间安排等问题。同时，建立严格的考勤制度，严格考勤做好记录。

3、开展师德建设大讨论。设立师德论坛，开展以“爱岗敬业、文明从教、从我做起”为主要内容的师德师风建设大讨论，组织教师边学习，边反思，增强自我约束意识。

4、组织“我为教师添光彩”为主题的读书汇报会，深入开展师德建设大讨论，通过大讨论进一步提高思想认识，明确整改目标。

5、按照教育办公室的统一要求，组织开展好师德论文比赛活动。

（三）对照检查阶段（4月中旬－5月中旬）

1、认真开展教师“八查”活动。

一查是否牢固树立忠诚于党和人民的教育事业的信念和育人为本、德育为先的思想。二查教育教学行为是否规范，特别是要对照《山东省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》是否做到“八个精心”，即精心制定学期（学段）教育教学计划、精心开发课程资源、精心备课、精心上课、精心进行作业教学、精心组织考试与评价、精心指导学生课外学习与生活、精心进行教育教学反思等。三查有无讥讽、歧视、侮辱学生及家长，体罚和变相体罚学生的行为。四查有无从事各种有偿补习活动或动员组织学生接受有偿补习。五查有无向学生推销教辅资料及其它商品，索要或接受学生、家长财物或宴请等以教谋私的行为。六查有无在教学科研工作中弄虚作假，抄袭剽窃等违背教科研规范，侵占他人成果的不端行为。七查有无在招生、考试等工作中搞不正之风和违纪违法行为。八查有无其它违法违纪和违反社会公德的行为。

2、组织教师深入开展批评与自我批评，对照师德建设有关规定，反思职业道德行为，每人完成1篇自我剖析材料。并通过问卷调查和召开座谈会等形式，广泛征求社会各界和学生、家长对教师的意见，找出存在的突出问题，以便有针对性地开展整改工作，努力提高活动的实效性，在此基础上形成自查报告。

3、落实“五不准”和“四要求”。

“五不准”和“四要求”。“五不准”即：不准无准备上课、不准无师德理论笔记、不准无家访记录、不准无师生谈心记录、不准对学生体罚、索要、有偿补习、按分数排名次。“四要求”即：要将“养成教育”融入课堂教学中，培养学生正确的坐姿、写字姿势、读书姿势和大胆发言的好习惯；要热爱学生，从生活和学习两方面关注全体学生的健康；要发扬批评和自我批评，不断反省教育教学行为，进一步提高个人素养；要遵守社会公德，维护教师的良好形象。

（四）整改落实阶段（5月中旬－11月底）

制定形成有效的整改落实方案，同时建立健全各项制度。

1、完善师德师风教育培训制度。把师德师风学习培训作为教师继续教育的重要内容，做到学习培训经常化、制度化，不断提高学习的针对性和实效性。

2、完善师德师风考核评价制度。建立健全教师职业道德考核制度，把职业道德作为考核教师工作的重要内容和职务聘任的重要依据。采取领导考核与群众评议相结合、定量考核与定性考核相结合、年终考核与日常督查相结合的方法，对师德师风情况学期末进行一次考核,并将考核结果作为对教师考核的重要方面，作为职务评聘和评先树优的重要依据。

3、完善师德师风责任追究制度。实行师德师风责任追究制和师德师风“一票否决制”。

（五）总结上报阶段(12月初－12月底)

认真开展师德建设回头看活动，梳理师德建设的薄弱环节，查缺补漏，做好活动的总结工作，采取适当方式向教师、学生通报，对活动开展情况进行满意度测评。根据测评情况，进一步完善整改落实措施，确保存在的问题得到有效解决。形成“师德建设年”工作总结，上报教育办公室。

莱城工业区（口镇）中学 开展“师德建设年”活动领导小组 组长：

张伟

副组长：

魏迎吉 王克军 李爱莉

成员：

吕忠罗光才王玉鹏

郭宝江许贵玉安秀

秦军罗敬文颜廷昭

魏丕杰马守东 董洪礼申立胜魏福荣邵际孝 韩春青齐俊堂徐立国

师德建设实施方案(篇15)

为扎实开展“两学一做”学习教育，进一步规范我校教师的教育教学行为，提高广大教职员工的职业道德水平，激励广大教师为人师表，教书育人，根据《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部关于《中小学教师违反职业道德行为处理办法》(教师(2020)1号)、省教育厅《关于印发的通知》(湘教发[2020]52号)和邵东县教育局《关于规范教育收费、加强师德师风建设的十条禁令及追责办法》(邵教发[2020]64号)，现结合我校教育教学工作实际特制定本方案。

一、指导思想

以党的十八大精神和十八届历次全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神为指导，以提高教师的职业道德和职业素养为目的，以规范教师的行为和培养爱岗敬业精神为重点，以“办纯粹教育，做合格教师”为主题。坚持标本兼治、惩防并举、预防为主的方针，着力建设一支师德高尚、作风优良、业务精湛、廉洁从教、为人师表、人民满意的教师队伍。

二、活动内容

(一)认真践行教师职业道德

1、依法执教。认真贯彻国家教育方针、政策，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉遵守法律法规和学校规章制度，做执法守法楷模，以良好的思想政治素质感染和引领学生。

2、为人师表。举止文明、规范，衣着得体，仪容庄重，符合教师职业要求。在课堂上不使用通讯工具，不吸烟，不向学生传播不健康的思想和歪理邪说。工作期间不参与与教学无关的活动。遵守社会公德，弘扬家庭美德，践行职业操守，不参与赌博、封建迷信等活动。

3、爱岗敬业。注重德育教育，把德育教育贯穿于各学科教学之中，培养学生良好的思想品德和行为习惯。认真实施教育教学工作的每一个环节，认真备课、批改作业、辅导学生。转化学困生有计划，实施过程有记录，效果明显。

4、关爱学生。平等对待每一个学生，不损害学生的人格尊严。关注学生的全面发展，不单纯以考试成绩评价学生。关心家庭困难学生，关心学生生活，关注学生安全，维护学生正当权益，危急险时刻挺身而出保护学生。不讽刺、挖苦、歧视学生，不恶意透露学生的个人隐私。不体罚或变相体罚学生，不侵害学生的身心健康。

5、严谨治学。树立终身学习理念，不断提高自身师德修养和教育教学水平。熟练掌握本学段学科知识，教学方法科学，教学手段合理，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，教学效果良好。

6、团结协作。顾全大局，主动为学校排忧解难，树立服从意识，服从组织工作安排。正确处理教师之间的关系;关心、尊重同事，不说有损团结的话，不做有损团结的事。

7、尊重家长。加强与学生家长的联系，共同探讨教育孩子的方法。不指责、训斥家长，尊重和平等对待每一位学生家长。帮助家长树立正确的教育思想，改进教育方法，提高教育艺术。

8、廉洁从教。不向学生及家长索要钱物，不搞“学钱交易”。不向学生乱收费，不得推荐或变相推荐教辅资料及学习用品。不得搞有偿家教、有偿补课，不在校外社会培训机构兼职、兼课，不以获取利益为目的的介绍、强制学生接受家教或参加培训机构培训，不向外地介绍生源和买卖生源。

(二)加强教师思想作风建设

以提高广大教师思想政治素质、职业理想、职业道德素养为重点，采取灵活方式加强教职工的思想政治教育。每月组织一次教职工政治理论和法律法规学习，有计划地组织开展师德教育专题研讨、经验交流、师德反思活动，并及时对有违反师德苗头的教师进行提醒、谈话，防患于未然。每位教师在期初向学校写出师德师风承诺书，期末写出自查报告，自觉规范师德行为。

(三)强化师德监督考评机制和考核档案管理

建立学校、教师、学生、家长共同参与的师德监督考评机制，学校将根据各位老师结合“两学一做”学习教育活动，在学校年终评选出10名优秀班主任、10名师德师风标兵，通过表彰奖励等活动，大力宣传先进典型事迹。

三、实施步骤

(一)学习动员(2020年5月-6月)

1、召开动员大会。结合“两学一做”学习教育活动，召开全校师德师风建设活动动员大会进行动员部署，进行全面、深入地思想发动，明确活动的指导思想、方法步骤、具体要求，结合“两学一做”学习教育活动进一步把思想和行动统一到师德师风建设的决策部署上来。

2、利用校园广播、简报、橱窗、标语等载体营造舆论，形成浓厚氛围，提高每一位教师对加强师德师风建设的紧迫性和必要性的认识，明确师德师风建设的具体要求，增强师德修养的自觉性。

3、组织全体教职员工认真学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》(国发【2020】41号)、教育部《关于建立健全中小学师德建设长效机制的意见》(教师【2020】10号)、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》(教师【2020】1号)、《严禁中小学校和在职中小学教师有偿补课的规定》(教师【2020】5号)、湖南省《关于印发的通知》湘教发【2020】52号和邵东县教育局《关于规范教育收费、加强师德师风建设的十条禁令及追责办法》(邵教发[【2020】64号)坚持正面教育与警示教育相结合，集中学习、组织辅导、讨论交流和个人自学相结合，增强学习教育的针对性和实效性。学习教育要求全员参加，每位教职员工都要有活动专用的笔记本，认真做好学习笔记5000字以上，撰写2000字以上心得体会，学校并要为全体教职工建立个人师德档案，将全体教职员工的学习笔记、心得体会装入教师个人师德档案备查。

4、要结合“两学一做”学习教育活动，广泛开展内涵丰富、形式多样的学习教育实践活动。一要开展学习师德师风先进典型活动，观看有关师德典型的影像资料。二要开展师德师风警示教育活动。三要组织教师开展师德师风建设大讨论活动。围绕“合格教师的标准”、“怎样做一名合格的班主任”、“怎样做学生心目中的好老师”等主题开展大讨论。四要组织“办纯粹教育，做合格教师’’为主题的征文评比活动。

(二)查摆问题(2 016年6月—9月)

各位教职工对照师德师风相关规定，在找准自己存在的差距和不足的基础上，提出切实可行的改进措施和方法，写出自我剖析材料2000字以上，装入教师个人师德档案。自我剖析材料要结合各自实际，重点查摆以下10个方面的问题：①遵纪守法方面：有无法制观念弱化，执教行为不规范，在网上乱发贴、跟贴，散布有损师德和教育形象的言论，把不健康的思想和错误言论带进课堂等问题;对学生实施性骚扰或者与学生发生不正当关系。②爱岗敬业方面：有无不按时备课、课堂教学效果差，不批改作业、不辅导学生.擅自停课、缺课、调课，违反工作纪律，拒不服从学校工作安排等问题。③爱护学生方面：是否按照爱心育人“五个一”要求，即了解每一个学生(主动、全面、立体地了解每一个学生，密切关注并及时摸清学生的思想脉搏，以做到教育学生有的放矢);相信每一个学生(要用发展的眼光看待学生，用期待的眼光鼓励学生);尊重每一个学生(尊重学生的差异、尊重学生的特长、尊重学生的人格、尊重学生的权利);关爱每一个学生(爱心育人，把爱的阳光洒向每一个学生，不讽刺、挖苦、歧视、殴打、侮辱学生，不体罚或变相体罚学生);教好每一个学生(面向每一个学生，面向学生的每一个方面，用教育的爱心和老师的智慧去教育转化学生，不让一个学生掉队)。④教书育人方面：有无加重学生课业负担，导致学生厌学，管理学生简单、粗暴，教育学生不讲究方法等问题。⑤为人师表方面：有无不尊重同事、不关心集体、不主动合作，与家长沟通不主动、不及时，违规从事第二职业，向学生推销资料，乱收费、乱补课、调人情座位等问题。⑥遵守社会公德方面：有无赌博、酗酒、违反社会公德的现象。⑦终身学习方面：有无终身学习的理念，是否参加“国培”、“省培’’、“市培”等学习培训并按时完成任务，有无不注重知识更新、不积极探寻新方法等问题。⑧工作激情方面：有无缺乏爱岗敬业精神，工作没有激情，不热爱教育事业，出工不出力，晋升职称以后，上进心和工作劲头明显不足等问题。⑨廉洁自律方面：有无作风涣散，纪律松弛，迟到早退，有令不行，有禁不止，校园吸烟，课堂内接打电话，上班期间上网聊天、玩游戏，热衷于传闲话、拉帮结伙、搞不团结，传谣、造谣，以个人好恶评判他人，甚至搞人身攻击等方面问题。⑩教师形象方面：有无语言不文明、衣着不得体、言行不检点行为等问题。

(三)整改提高(2020年9月—11月)

1、承诺践诺。对在查摆中存在的问题，属于集体的，学校要制定整改方案，提出解决办法和整改目标;属于教师个人的，教师本人要写出整改意见，规划今后努力的方向。每个教师都要向学校和社会进行公开承诺。每学期结束时，学校要对教师履行承诺情况进行专项考核，并将考核结果予以通报。

2、建立师德档案。包括个人政治荣誉证明材料、师德学习方案、师德学习材料、学习笔记、师德自查报告、整改方案、师德论文、师德教育总结以及师德奖惩材料等。师德档案不仅作力教师待遇的确定标准，同时也作为教师各项荣誉评选和教师职务评聘以及教师绩效考核重要依据。

3、严格监管。学校将建立长效机制，要奖惩并用。一是建立目标管理责任制。要把师德师风建没纳入工作目标管理，各位教职工与学校签订责任状，落实目标责任制。对师德师风出现问题的教师，在处理教师的同时，还要严格追究相关领导的责任。二是建立师德师风监督制度。聘请师德督查员，建立社会、家长、学生三位一体的师德师风建设监督体系，三是建立调查处理机制。要建立师德师风查处机制，以校纪检组牵头深入查处，严格做到发现一起、调查一起、处理一起、通报一起，提高警示效果，发挥震慑作用。

(四)总结表彰阶段(2 020年12月)

学校将对照师德师风建设的相关规定，结合“两学一做”学习教育活动，开展师德师风评比活动，确立学校师德典型，通过典型引路，在全校形成学习先进、赶超先进的良好氛围。

持股方案范文13篇

不仅仅是勇气，难能可贵的是在面对困难时能够保持冷静并做好充分准备，以确保活动的顺利进行。为了达到这个目标，我们应该认真编写一份详细的工作方案，这份方案要具有整体感，并且需要您对准备方案感到有挑战性吗？我们的目标是为您提供最佳的“持股方案”参考，欢迎大家阅读本文！

持股方案 篇1

饭店员工持股方案

当前的餐饮行业，受国家政策的影响，政务餐饮日趋萎缩，高端餐饮转向大众餐饮，面向普通百姓的大众餐饮市场竞争越来越激烈，这种竞争不仅仅是菜品的质量，分量，价格，口味和上菜速度的竞争，也是就餐环境和服务水平的竞争，更是各种宣传手段和营销方案的竞争，这些竞争归根结底是每个饭店员工素质的比拼。餐饮行业进入的门槛低，是很多人的创业首选，但是每年都有很多轰轰烈烈的开张，支撑不了多少时间就倒闭关门转让，能生存下来的很少，能够发展壮大的更少，说明这个行业因为竞争太过于激烈，靠一个人单打独斗成功的可能性很小，要靠一个团队整体作战，团队的成员把自己的长处发挥到最大。

正是这些原因，***饭店为了稳定员工队伍，不断提高员工的收入，分享饭店成长壮大的成果，让员工用不大的投入，最小的风险实现做老板的梦想，饭店决定出让一部分股份给那些脚踏实地的，不断学习进步的，处处为饭店着想的员工。

1、现在都好山珍宝饭店截至底，总投入X万，其中张清松和汪朝芳夫妇X万，汪朝军X万，汪朝蓉X万。

2、出让的股份多少根据每个员工的工作态度、工作能力、工作岗位、工龄和对饭店的.贡献综合考虑，给每个员工一个上限，实际入股多少根据员工自己的情况，采取员工自愿，最少5千元，以现金的形式付给张清松和汪朝芳夫妇。每位入股员工再赠送5千到1万，不入股不赠送。股份不能转让。每个员工的股份每年根据饭店的经营情况酌情增加。

3、饭店分红每年一次，以农历计算，每年农历年底分红。

4、员工如有特殊情况需要离职，提前一个月申请，股金按实际投入的现金原数退回，股权自动终止。如果中途离职，当年的分红取消，如果年底离职，分红照常计算。

5、股东张清松的工资1000元/月，汪朝芳的工资1500元/月，不考勤。汪朝军和汪朝蓉没有工资。装修折旧按每个月5000元计算。

6、举例说明：饭店给员工甲的入股上限为5万，但是甲本人因为其他原因，只能投入3万，3万付给张清松和汪朝芳之后股份开始生效，加上赠送的1万，股份分红按照4万计算。假如本年度饭店所有的收入减去工资，房租，水电，装修折旧费，员工外出学习等等所有费用，净利润是x万，按照总股份x万计算，每一万元的分红是x千元，那么员工甲的本年收入除了工资之外的4万股份分红是x元。

7、本方案从农历正月开始实施。

持股方案 篇2

员工持股计划，又称为员工持股方案（Employee Share Ownership Plan，ESOP），是一种企业与员工之间合作的形式，旨在激励员工更加积极地参与企业的经营管理，共同拥有企业发展成果和实现双方利益的最大化。本文将从ESOP的定义、实施方式、优缺点及应用案例等方面进行探讨。

一、 ESOP的定义

ESOP，全称为Employee Share Ownership Plan，是指由企业自主设立的员工持股计划，即使得员工持有公司股票的机制。ESOP的目的在于通过员工参与企业股份制的管理和股权激励机制，增强企业的凝聚力及稳定性，促进企业长期发展。

二、ESOP的实施方式

在实施ESOP之前，企业需要制定具体的计划和方案，包括股权比例、员工供股的时间、购买价格、红利分配、股份转让等等。目前常用的ESOP实施方式包括以下几种：

1. 让员工参与新股发行和增发：企业通过向员工发放新股和增发股份的方式，让员工参与公司业务和收益的分配。由于员工拥有股份，因此员工会更加积极地参与企业的管理和决策，从而提高企业的生产力和效率。

2. 让员工购买公司现有股份：企业可以让员工以特定的价格购买现有股份，并通过不同的方式实现股份分配和转让等。

3. 让员工收到红利或利润分红：企业可以根据员工的股份比例，将公司的红利或利润分配给员工，鼓励员工通过股份激励机制来更好地发挥作用。

三、ESOP的优缺点

1. 优点：ESOP有以下几个优点：首先，ESOP可以增强员工拥有公司的归属感和参与度，从而提高员工的责任心和积极性；其次，ESOP能够起到激励员工创新和发挥潜力的作用，让员工落实对企业的责任，并发挥各自的优势；最后，ESOP有助于企业增强财务稳健性、提高效率和拓展市场，并为员工创造价值。

2. 缺点：ESOP的实施也有一些不足之处。首先，ESOP可能存在着不同员工间的股份差异，导致公司权益的分配问题；其次，ESOP需要投入大量的成本和资源，在实施过程中可能会出现管理不善的现象；最后，ESOP的实施需要具有较强的意愿和愿景，且要有长期的战略规划，以保证最终能实现企业长远发展的目标。

四、ESOP的应用案例

以百度为例，其ESOP计划公布于2005年。公司首次公开发行股票后，设立了“百度员工持股计划”，针对全员的批量发行，鼓励员工作为公司长期持有股份，参与公司治理，增加公司稳定性，使员工一方面分享公司成长带来的收益，另一方面有利于公司集中推动股价的上升。百度的ESOP计划得到了员工和市场的广泛认可和支持，成为全球范围内ESOP实施成功的典范之一。

总之，ESOP的实施是多赢的，既有利于企业的稳定发展，也能够激发员工的工作热情和创造力。尽管ESOP在落地过程中存在一些问题，但只要大家真正理解该机制的作用，认真制订并执行策略方案，相信ESOP将会成为企业长期发展和员工职业发展的有效手段。

持股方案 篇3

员工持股方案是一种激励机制，旨在鼓励员工积极参与公司的经营管理和发展，提高员工的归属感和责任感，从而促进公司的发展和创新。本文将从三个方面探讨员工持股方案的意义、实施步骤和实施效果。

一、员工持股方案的意义

1.激励员工。员工持股方案可以鼓励员工更积极地参与公司的发展和管理，对于公司的长期发展起到不可替代的作用。

2.增加员工的归属感。员工作为公司的股东，会更加关注公司的发展和表现，增加员工的归属感，并且能够在公司发展中分享成果。

3.提高公司的竞争力。员工持股方案可以增强公司的凝聚力，提高公司的竞争力和市场表现。

二、员工持股方案的实施步骤

1.确定持股计划的方案和比例。公司需要根据自身的情况确定员工持股计划的方案和比例。

2.明确持股条件和权益。公司需要明确员工持股计划的条件和权益，包括持股期限、购买价格、转让规则等。

3.建立股权管理制度。公司需要建立股权管理制度，以保证员工持股方案的实施。制定相应的规章制度，落实员工的权利和义务，确保分配公正。

4.公示员工持股计划。公司需要公示员工持股计划，以让员工了解计划的具体情况，并提供机会给员工购买股权。

5.落实持股计划。公司需要落实持股计划，确保员工按时购买股权，同时建立完善的股权管理制度，应对股权转让、股东变更等情况。

三、员工持股方案的实施效果

1.提高员工积极性和自发性。员工持股方案可以提高员工的积极性和自发性，增强员工的责任感和对公司的感情认同。

2.提高公司的竞争力。员工持股方案可以增强公司的凝聚力，提高公司的竞争力和市场表现。

3.激励创新和发展。员工持股方案可以激励创新和发展，鼓励公司在产品研发和营销方面采取更加优秀和高效的战略。

4.增加公司的稳定性和可持续性。员工持股方案可以增加公司的稳定性和可持续性，提高公司的抗风险能力和企业形象。

总之，员工持股方案是一种现代企业管理模式，能够有效提升公司的综合竞争力，加强员工的参与意识和责任感，是企业转型升级的必选之策。唯有通过完善的制度、公正的实施，最终实现员工、企业、投资者三者的“三赢”。

持股方案 篇4

员工持股计划ESOP属于长期激励的一种，是通过全员持股的方式最大化员工的主人翁感及组织承诺。员工持股计划是指通过让员工持有本公司股票和期权而使其获得激励的一种长期绩效奖励计划。在实践中，员工持股计划往往是由企业内部员工出资认购本公司的部分股权，并委托员工持股会管理运作，员工持股会代表持股员工进入董事会参与表决和分红。那怎么设计员工持股方案？请参考！

创业公司发展到一定阶段，为了留住核心员工，减少企业人才流失，除了工资、福利等短期、直接性奖励之外，最直接有效的就是采用“股权激励”的方式绑定企业与激励对象的长期共同利益。

股权激励的意义和目的：

吸引外部优秀人才；留住内部现有员工；让员工与公司达成一致的目标；促使员工为公司创造价值，比如发明专利或改进管理流程等；鼓励长期发展。

计划 : 在计划中应该有相应的条款和法律文件，确定激励对象，授予其股权、期权的数量和性质，成熟计划如何选择等等；授予；关注 : 就是与员工沟通，让员工清晰的感受到公司的激励；管理 : 企业和员工都要实时的了解到期权成熟的情况，包括是否可以行权，离职时如何回购等。

首先要确定股权激励如何进行。多数的有限责任公司都会随着公司的经营和发展引入新的外部投资人，注册资本会不断的变化。以百分比的方式对员工授予的期权也会不断的变动。但采用虚拟股的方式就不会出现这种问题。我们可以建立一个期权池，一般占总股本的10%-20%，专门用于股权激励。对于创业公司来讲，期权池尽量定少一点，一般建议定为10%。这样可以增加跟投资人博弈的空间。

股权激励的形式，创业公司一般选择期权和受限股，而股票分红权、股份的分红权、股份增值权等等更适合相对成熟的公司。

期权和受限股的区别主要在于是否有行权动作，期权成熟以后员工可以选择是否行权，也就是是否要按照约定的价格去购买相应的股份。受限股没有行权动作，当员工达到约定的条件后，可以进行解现，获得现实的权利。另外受限股通常是不需要出钱购买，或者是可以只出很低的价格去购买的。

创始人代持，优点是流程简单，投票权、表决权都集中在创始人手上，有利于对公司的控制。但是在公司上市前要清理代持的股权。使用持股平台，对于有限合伙这种类型的持股平台，权利更多的掌握在创始人手上。而且有限合伙企业不需要交企业所得税，更便于节税。直接持股。员工直接持股会成为公司的显名股东，拥有表决权，可能会分散创始人对公司的控制力。如果员工未来离开公司，还要召开股东大会讨论股权处置并到工商局进行登记变更，手续繁杂。所以直接持股的方式比较少见。

直接持股和创始人持股这两种方式可以用于人民币架构公司，也可以用于VIE（可变利益实体）架构的公司，但直接持股要在外管局做相应登记。而持股平台间接持股则普遍用于人民币架构的公司。

如果员工离职时有违法违纪、损害公司利益等过错，通常是按照行权价格来进行回购。也就是当初员工拿出多少钱来购买股权，现在就返回多少，员工不会得到任何收益。

如果员工离职时没有过错，有三种回购方式：

按照离职前公司最后一轮融资估值单价的一定比例来进行回购；按离职时公司前一年底净资产总额清算员工手中相应的股权价值；按股权激励取得价格的倍数进行回购，一般为1.2—1.5倍。实际操作中，创业公司的融资估值并不透明，同时创业公司的净资产可能是负值，或者是很低的数值。

首先确定虚拟股的设定。这里有一个参考：创始团队的CFO、COO、CEO、CMO等高管通常设定为每人1-5%；主要开发人员或工程师通常设定为每人1-2%；其他功能团队成员通常设定为每人0.5-1.5%。高层团队的任何非创始成员，不应该得到超过10%，早期员工和执行人员可以实行价值授予，也就是授予相当于其年薪0.5-1倍价值的股权，如果年薪是50万，就授予价值50万的股权。

在行权价格方面，高新技术企业或轻资产公司，一般是在最新一轮估值的基础上按照2-8折设置行权价格。员工工作越久、贡献越大，就越接近2折；如果年限短、创造的价值低，折扣就会接近8折。重资产的企业一般参照净资产，经过计算得出相应比例的价值。

授予股权后要制定股权的成熟计划，一般有以下几种：

按照48个月来成熟，有一年的锁定期。也就是一年以后才开始成熟，之后每个月成熟四十八分之一；按照24个月成熟，无锁定期，2年时间按月成熟；按照48个月成熟，无锁定期。

在授予股权的时候，建议以年为单位分期授予。好处就是在第四期授予的时候，正好第一期的股权全部成熟，等到第四期授予的时候，已经是授予后的第七年了。可以起到长期激励的效果，如果发现激励措施不合适，也以适当调整纠错。

创始团队在创业初期相对艰苦，可以在股权激励时立刻获取一定的回报。建议在授予的同时立即成熟50-100%，而早期加入的10-15个员工我们建议实行20%-25%的立即成熟。

对于刚加入的一些明星员工，我们建议设置一个一年的锁定期，如果业绩达到预期，则一年以后按期成熟。普通员工可以无锁定期，正常按期成熟。

很多企业在实施股权激励的时候，经常会疏忽和员工的沟通。员工拿到期权后，无法了解自己的期权状况，不了解相关的'协议规定和限制条款，更无法明晰自己究竟获得多少利益。人们会随着时间推移逐渐淡忘了激励的计划，甚至因无法正确理解其中的各种限制，产生负面情绪，这样就失去了股权激励的意义。

大多数传统的咨询机构在这方面都有所欠缺，建议大家使用股书平台，在平台上通过员工身份登录，可以看到自己的激励股权总数，成熟计划，成熟的数量，已行权的数量等信息。每月还可以收到相关成熟计划和成熟报告。从而协助企业达成更好的股权激励效果。

企业在做股权激励时有什么误区？会出现哪些意外的情况？

经常有一些企业家觉得做完股权激励就结束了，员工的报表不让看，回购也不做，甚至有的公司在和员工签订了股权激励协议以后，将协议收回，让员工没有任何权利凭证。做股权激励花了那么多钱，就是希望能够真正激励到员工。我们很反感那些不真诚、信息不透明、方案不完整的做法。

员工持股平台必然有合伙人的变化，需要全体合伙人同意。员工通过持股平台来间接持股，这个股份不能继承也不能转让交易。

以增资方式成为公司股东的有限合伙企业，其所持股份的限售期可设为一年，上市后，合伙企业可以作为主体，实施股权转让，获得收益，而该收益通过有限合伙企业直接分配至最终持股的个人；对于持股个人实际的股权锁定时间，可以在合伙协议中约定。

持股员工获利与退出的四种方式：

（1）分享企业利润：按照出资额享有上面所提到的以有限合伙企业为主体的股权转让收益。

（2）转让财产份额：按照协议约定将属于自己的财产份额转让他人； 如果有员工（LP）退出平台，他的份额可以暂由GP代持（一般由GP回购），然后再转让给新的激励对象。

（3）退出结算：根据合伙协议约定条件退伙，并获得自身财产。

（4）散伙清算：有限合伙企业解散，个人按照合伙协议约定获得清算后的财产。

持股方案 篇5

作为一种激励制度，员工持股计划（Employee Stock Ownership Plan，简称ESOP）在企业内部获得了广泛的应用。其基本的构成是企业通过给予员工股权或提供购买股票的机会，来激励员工的积极性和创造力。因此，ESOP是一种将公司和员工的利益紧密结合在一起的长期激励和奖励机制。

员工持股计划的优点主要有两点：一是激励员工努力工作，提高企业生产效率和质量；二是提升员工的积极性，降低员工流失率，减少企业的人力成本。此外，在员工持股计划中，员工和企业之间存在着共同的利益，员工通过持有股权参与公司经营，企业则通过员工的参与降低垂直管理成本、提高公司治理水平。

ESOP计划的设计需要考虑以下几个方面：

一是股权分配问题。不同的员工持有不同的股份，应根据不同的员工岗位、职责、工作时间、工作贡献等因素来确定，尽量使股权分配公平合理。此外，还需要考虑不同员工所在的部门、职位等因素，以保持公司股权结构的稳定性。

二是股权购买方式。ESOP计划可以通过员工自愿购买、公司赠与或者股票授信等方式来实施。选择哪种方式取决于企业的具体情况和员工的实际需求。

三是持股期限和退出机制。员工持有的股票一般会有锁定期限，以保证员工对公司长期的投入和参与。同时，需要考虑员工如何在合适的时间退出股票以实现价值最大化。

四是ESOP计划的承诺和规定。公司需要与员工签订股权委托、持股和退出等相关协议，以规范员工持股计划的实施和运营。

最后，员工持股计划需要企业与员工相互配合，携手打造共同发展之路。企业应该定期评估股权体系的有效性和员工的积极性，及时调整和优化股权结构，以更好地实现企业和员工的共赢。同时，企业应该采取多种措施促进员工股票的持有，如提高股份转让便利性等，以增强员工对企业的归属感和拥有感，更好地实现企业和员工的共同使命。

持股方案 篇6

本协议由以下双方于____年___月___日在上海共同签署。

委托方：(简称甲方)

身份证号码：

受让方：(简称乙方)

身份证号码：

甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方代为持股事宜达成协议如下，以兹共同遵照执行：

第一条委托内容

甲方自愿委托乙方作为自己对上海有限公司(以下简称“公司”)人民币__________万元出资(该等出资占公司注册资本的______%，下简称“代持股份”)的名义持有人，并代为行使相关股东权利，乙方愿意接受甲方的委托并代为行使该相关股东权利。

第二条委托权限

甲方委托乙方代为行使的权利包括：由乙方以自己的名义将受托行使的代持股权作为在公司股东登记名册上具名、在工商机关予以登记、以股东身份参与相应活动、代为收取股息或红利、出席股东会并行使表决权、以及行使公司法与公司章程授予股东的其他权利。

第三条甲方的权利与义务

甲方作为代持股份的实际出资者，对公司享有实际的股东权利并有权获得相应的投资收益；乙方仅以自身名义代甲方持有该代持股份所形成的股东权益，而对该等出资所形成的股东权益不享有任何收益权或处置权(包括但不限于股东权益的转让、质押、划转等处置行为)。

在委托持股期限内，甲方有权在条件具备时，将相关股东权益转移到自己或自己指定的任何第三人名下，届时涉及到的相关法律文件，乙方须无条件同意，并无条件承受。

甲方作为代持股份的实际所有人，有权依据本协议对乙方不适当的受托行为进行监督与纠正，并有权基于本协议约定要求乙方赔偿因受托不善而给自己造成的实际损失，但甲方不能随意干预乙方的正常经营活动。

甲方认为乙方不能诚实履行受托义务时，有权依法解除对乙方的委托并要求依法转让相应的代持股份给委托人选定的新受托人。

第四条乙方的权利与义务

未经甲方事先书面同意，乙方不得转委托第三方持有上述代持股份及其股东权益。

作为公司的名义股东，乙方承诺其所持有的股权受到本协议内容的限制。乙方在以股东身份参与公司经营管理过程中需要行使表决权时至少应提前7日通知甲方并取得甲方书面授权。在未获得甲方书面授权的条件下，乙方不得对其所持有的代持股份及其所有收益进行转让、处分或设置任何形式的.担保，也不得实施任何可能损害甲方利益的行为。

乙方承诺将其未来所收到的因代持股份所产生的任何全部投资收益(包括现金股息、红利或任何其他收益分配)均全部转交给甲方，并承诺将在获得该等投资收益后3日内将该等投资收益划入甲方指定的银行账户。如果乙方不能及时交付的，应向甲方支付等同于同期银行逾期贷款利息之违约金。

在甲方拟向公司之股东或股东以外的人转让代持股份时，乙方必须对此提供必要的协助及便利。

第五条委托持股费用

乙方受甲方之委托代持股份期间，收取代持报酬_____元。

第六条委托持股期间

甲方委托乙方代持股份的期间自本协议生效开始，至乙方根据甲方指示将代持股份转让给甲方或甲方指定的第三人时终止。

第七条保密条款

协议双方对本协议履行过程中所接触或获知的对方的任何商业信息均有保密义务，除非有明显的证据证明该等信息属于公知信息或者事先得到对方的书面授权。该等保密义务在本协议终止后仍然继续有效。任一方因违反该等义务而给对方造成损失的，均应当赔偿对方的相应损失。

第八条争议的解决

凡因履行本协议所发生的争议，甲、乙双方应友好协商解决，协商不能解决的，任一方均有权将争议提请公司注册地人民法院诉讼解决。

第九条其他事项

本协议一式两份，协议双方各持一份，具有同等法律效力。

本协议自甲、乙双方签署后生效。

(以下无正文)

甲方(签名)：

乙方(签名)：

其他股东对以上股权代持事宜均已知晓，并无异议。

股东(签名)：

持股方案 篇7

员工持股方案是一种企业管理方式，通过让员工持有公司股票，使员工与企业的利益紧密相连。员工持股方案在国内外发展得越来越广泛，已成为融合人力资源管理、股权激励等多种管理方式的重要方式之一。

对于企业而言，员工持股方案是企业吸引优秀人才、提高员工满意度、激励员工积极性及减少员工流失的有效途径。员工参与持股可使员工对企业产生更深的归属感和主人翁精神，增强员工的责任感和工作积极性，进而提高企业的发展速度和市场竞争力。

一个成功的员工持股方案需要考虑多个方面的因素。首先，员工持股方案的诱惑力和刺激力对人才的吸引力和留存力至关重要。其次，员工持有股份的权利需要在法律上得到确认和保证。此外，企业应考虑如何管理资本结构、注资等运营问题。

对于员工而言，员工持股方案是一种长期的投资机会，不但可以分享企业成长的利益，更可以尽情发挥他们的专业能力和才干，实现个人与企业共赢。员工经营企业股权不仅可以取得较高的资本收益，也可获得参与企业决策的机会，提高他们管理经验和决策能力，增强他们的发展前途。

根据企业的需求和具体情况，员工持股方案可以有多种形式，包括限制性股票、认股权证、股权协议、员工期权等。企业需要适应自己的管理模式和股东结构，灵活选择最适合的员工持股方案，以保证方案的高效性和长期性。同时，员工持股方案的实施也需要严密的规划和管理，包括对员工股东权利的保障、员工股东身份的确认、配套条款和安全机制等。

总之，员工持股方案是一种既可以激励员工积极性和主人翁意识，又可以提高企业竞争力和发展前景的治理方式。企业和员工之间的长期共赢关系是员工持股方案的基础，需要双方共同的努力和沟通，方能实现与双赢。

持股方案 篇8

员工持股计划方案是一种旨在激励员工参与企业发展的长期激励计划，通过向员工发放公司股权或类似股权工具来增强员工的归属感和责任感，从而实现员工与企业的共同成长。

员工持股计划的特点在于，它不仅提供了一个激励机制，也将员工作为企业的一份子来看待，增强了员工对于企业的认同感和使命感。同时，该计划还具有以下几个优势：

一、激励作用明显。员工持股计划通过让员工成为企业的股东，使得员工可以在企业未来业绩增长的过程中分享企业的收益，进而激发员工投入更多的精力和创造力去推动企业的发展。

二、延长员工在企业内的服务期限。员工持股计划通常会设置一定的锁定期，限制员工在一定时间内不能出售所持有的股份，这种锁定期间的限制有效地延长了员工在企业内的服务期限，从而将员工与企业长期绑定在一起。

三、减少员工离职的成本。员工持股计划能够为员工提供一份已知的、可靠的收益来源，使得员工更容易承受日常工作的压力和工作内容的变化。同时，员工持股计划通常设定了解除合同的限制条件，这样一来就可以有效地减少员工的离职率。

四、提高企业的市场竞争力。员工持股计划能够吸引更多的人才和高素质员工加入企业，从而提高企业的总体素质和市场竞争力。这也有助于企业在大众心目中树立起更加良好的形象和口碑。

不过，员工持股计划在实施过程中也存在着一定的风险和注意事项。首先，企业需要根据自身的情况和业务发展阶段来设计计划方案，不能一味地追求短期利益而忽略了长期发展。其次，企业需要合理设置股权激励对象和数量，避免对于企业和员工造成过大的风险。此外，企业也需要制定良好的员工持股计划管理制度和操作流程，确保计划的透明度和公平性。

总之，员工持股计划在适当的情况下是一种非常有效的激励措施，并且有着显著的优势和潜在的收益。通过合理的设计和精心的管理，企业不仅可以吸引更多的高素质员工，提升企业的整体竞争力，同时也能为员工提供更好的发展机会和利益回报，从而实现员工和企业的共同成长。

持股方案 篇9

员工持股方案

一、目的：为激发员工积极性，留住好员工，给员工提供创业机会，使员工共同关注企业发展，建立促进企业发展的激励机制。

二、股权设置与持股比例：

1.公司以总资产____________万元，折合______股权份，每股元(或以净资产____________万元，折合______股权份，每股______元)。

2.公司让出股，占总股份______%(一般为10%~30%)，让符合条件的员工参与持股，将公司股东分为原始股东和员工股东。

3.本次股权调整仅为公司内部进行，以自愿入股为原则。股东按股权比例(一股一票、同股同利)享受经营决策权、分红权或其他收益。

三、持股范围：

1、本次股权出让对象为公司内部在职员工，且需满足以条件，不对非本公司人员出让。

1.1在公司服务满一年以上;

1.2对公司有特殊贡献或作用的员工或管理人员。

2、股权分配：

2.1普通员工可认购1()个股权;

2.2骨干员工可认购2()个股权;

2.3管理技术人员可认购3~4()个股权;

或：按工作年限认购，如满1年认购1股，满2年认购两股。

四、资金来源：

1、员工用现金订购;

2、企业预借款给员工，每月从员工工资中按一定金额返还(或从分红中扣除);

3、银行贷款(企业可提供优惠利率);

4、公司奖励捐赠(只有分红权，没有表决权);

5、公司配股;

五、股份认购流程：

1、员工向公司原始股东提出认购申请;

2、依持股方案确认员工个人持股额;

3、员工缴纳认购资金，办理认购手续;

4、缴纳认购款;

5、公司颁发《员工股权证明书》。

六、股份购回：

1、员工股东全部购股资金未兑清前，其股权由原始股东持有和所有。

2、员工持有股份在职期间不能退股、不转让、不交易、不继承。

3、员工股东离职时，其持有股份由原始股东按当时价格或每股净资产购回，并办理退股手续，不能向其他员工股东或非公司人员转让。

4、员工自动离职时给公司造成经济损失的，应优先赔偿公司损失，余额股权款由原始股东按离开时的当时价格或每股净资产退还。

5、公司奖励捐赠股权的，只参与公司经营决策和分红，其离职时，享有股权由原始股东自行收回。

七、预留股权：

1、公司在员工持股总额中，应预留一定份额的股权(一般20~30%)，以备后续符合相关要求的员工认购股份。

2、预留股权在员工认购前由原始股东持有和享受相关权益。

八、分红：

1、每年2月份，由公司根据上年度的纯利润(总销售额-总成本-税收)的40%()做为红利进行分红，剩余利润部分为支付银行利息、计提股东基本金和增加投资，用于扩大再生产。

2、员工股东在股份认购一年内退股的，按认购当时的银行存款利率计算投资收益，同时退回本金。

3、因经营不善，公司当年度没有营利时，由原始股东按认购股份额的15%()支付给员工股东做为投资收益。

九、员工股东权益：

1、参加公司重大经营决策，按股权比例进行投票表决;

2、按其股份取得股利;

3、监督公司经营，提出建议和质询;

4、其他依公司章程享有的权益。

备注：员工股东由成立员工持股会，代表员工股东行使股东权利。

持股方案 篇10

在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

19、不要成为公司里的“管家婆”

尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

29、懂得尊重可得“圣贤归”

管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的`上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

43、善于寻找沟通的“切入点”

45、与下属谈话要注意先“暖身”

领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？

宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。

62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”

人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。

一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。

76、征服了“心”就能控制住“身”

77、你要“够意思”，别人才能“够意思”

人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。

企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。

惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。

激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。

激励的作用是巨大的。美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。

每个领导都掌握着一定的权力，在一定意义上说，实施领导的过程，就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着决定性的作用。

领 导的知识水平和工作能力是领导水平的重要体现，这就要求领导者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水平的领导者能产生强大 的非权力影响力，来增强组织的凝聚力。

情感需要是人的最基本的精神需要，因此 领导就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和领导在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，领导者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的领导行为模式，如人情往来和娱乐往来等。领导会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。

社会心理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到领导的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，领导要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。

根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。

拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（领导祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了较好的激励作用。

由于企业企业采用严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。

业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过组织丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享制度也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。

参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。

持股方案 篇11

一、股权激励计划的宗旨：

__________股份有限公司（以下简称“__________公司”）创建于______年___月___日，主要经营__________生产业务。公司注册资本______万元。出于公司快速、稳定发展的需要，也为更好地调动公司关键岗位员工的积极性，使其与公司保持一致发展观与价值观，决定实施员工股权激励计划。

风险提示：

好的计划还需能够执行落地，因此，需要一个负责及符合公司管理制度的机构或个人进行负责，而具体的职权也需要根据公司的情形及方案计划的难易确定，否则计划再好，没有人督促及负责，激励的目的将无法实现。

三、股权激励的目的：

1、建立长期的激励与约束机制，吸引和凝聚一批高素质的、高层次 的、高效率的，非急功近利的事业型员工投身科翰发展事业 。让公司经营管理骨干转化角色，分享公司发展的成果，与原始股东在公司长远利益上达成一致，有利于公司的长远持续发展及个人价值的提升。

2、理顺公司治理结构，促进公司持续健康发展。

四、股权激励计划实施办法：

为实现上述目标，根据公司的自身情况，股权激励计划依据以下方式进行：

1、经股东大会同意，由公司大股东方（出让方）同公司被激励员工（受让方）商定：在一定的期限内（如：_____年内），受让方按既定价格购买一定数量的__________公司股份并相应享有其权利和履行相应的义务；

2、受让方可以以期股红利、实股红利以及现金方式每年购买由《员工持股转让协议书》规定的期股数量；

3、各股东同股同权，利益同享，风险同担；

4、受让方从协议书生效时起，即对其受让的期股拥有表决权和收益权，但无所有权；

5、此次期股授予对象限在__________公司内部。

五、公司股权处置：

1、__________公司现有注册资本______万元，折算成股票为______万股。目前公司的股权结构为：

2、在不考虑公司外部股权变动的情况下，期股计划完成后公司的股权结构为：

风险提示：

定数量，拿多少额度来进行激励比较恰当，要确保激励对象的积极性，更要确保公司的治理安全，否则不仅无法达到激励效果，更会影响到股东对公司的有效管理及经营。

3、在公司总股份______%的员工股权比例中拿出_____%即_____万股用作留存股票，作为公司将来每年业绩评定后有资格获得期股分配的员工授予期股的股票来源，留存账户不足时可再通过增资扩股的方式增加。

1、根据员工在企业中的岗位分工和工作绩效，员工激励股分为两个层次，即核心层（高级管理人员、高级技术人员）、中层（部门经理、中级技术人员）。

2、层次界定：核心层为公司董事长、总裁、副总裁、总监、总工；中层为各部门经理、中级技术人员。

3、期股分配比例：核心层为中层的两倍。根据公司业务和经营状况可逐步扩大持股员工的人数和持股数量。

4、员工激励股内部结构：

5、公司留存账户中的留存股份用于公司员工薪酬结构中长期激励制度期股计划的期股来源。公司可结合每年的业绩综合评定，给予部分员工期股奖励。

6、由于员工期股计划的实施，公司的股权结构会发生变化，通过留存股票的方式可以保持大股东的'相对稳定股权比例，又能满足员工期股计划实施的灵活性要求。

七、操作细则：

1、__________公司聘请具有评估资格的专业资产评估公司对公司资产进行评估，期股的每股原始价格按照公式计算：

2、期股是__________公司的原股东与公司员工（指核心层和中层的员工）约定在一定的期限（_____年）内按原始价格转让的股份。在按约定价格转让完毕后，期股即转就为实股，在此之前期股所有者享有表决权和收益权，但无所有权，期股收益权不能得到现金分红，其所得的红利只能购买期股。

3、公司董事会下设立“员工薪酬委员会”，具体执行操作部门为公司行政人事部，负责管-理-员工薪酬发放及员工股权运作。

4、公司设立留存股票账户，作为期股奖励的来源。在员工期股未全部转为实股之前，统一由留存账户管理。同时留存账户中预留一部分股份作为员工持续性期股激励的来源。

5、员工薪酬委员会的运作及主要职责：

（1）薪酬委员会由公司董事长领导，公司行政人事部负责其日常事务；

（2）薪酬委员会负责期股的发行和各年度转换实股的工作；负责通过公司留存账户回购离职员工的股权及向新股东出售公司股权等工作。

6、此次期股计划实施完毕后（______年后），__________公司将向有关工商管理部门申请公司股权结构变更。

7、公司每年度对员工进行综合评定（评定办法公司另行制定），对于符合公司激励要求的员工给予其分配公司期股的权利。具体操作可将其根据评定办法确定的年终奖金的______%不以现金的方式兑付，而是根据公司当年的净资产给予相应数量的期股的方式兑现，而期股的运作办法参见本次期股办法。

8、公司董事会每年定期向持股员工公布企业的经营状况和财务状况（包括每股盈利）。

9、对于公司上市后，企业员工股的处置，将按证监会的有关规定执行。

10、如公司在期股计划期限内（_____年内）上市，期股就是员工股，但在未完全转化为实股之前，持股职工对其无处置权，而如果期股已经全部兑现，则应当作发起人股。

风险提示：

员工在达到何种条件下方可获得期权，这是激励所必须要求的，也是员工关注的事项，切不可过高或者过低，可通过具体方式列明，也可用负面清单限制，何种方式应当根据实际情况而定。

八、行为要求：

有下列情形之一的取消激励资格：

1、严重失职，渎职或严重违反公司章程、规章制度及其他有损公司利益的行为。

2、个人违反国家有关法律法规，因此被判定刑事责任的。

3、公司有足够的证据证明激励对象在任职期间，有受贿、挪用、贪污盗窃、泄漏公司商业秘密、严重损害公司声誉与利益等行为，给公司造成损失的。

4、为取得公司利益，采取短期行为虚报业绩、进行虚假会计记录的。

九、其他股权激励方式：

以上采取的为期股激励方式，根据公司实际情况，也可采用现金购买实股、虚拟股权等方式对重要阶程员工进行激励，具体方案另行制定。

持股方案 篇12

天有五行，地有五岳，人有五官，音有五声，股权激励有五步！

《五步连贯股权激励法》为薛中行博士首创、独创的股权设计理念与方法，是最具实战意义、操作性和实用性的品牌课程。“五步连贯股权激励法”，将股权激励的实施分解为“定股”、“定人”、“定价”、“定量”及“定时”五大步骤，环环相连，步步紧扣。能够有效帮助企业增强内部凝聚力、向心力和战斗力！该课程设计亦非常系统地针对国内占主导地位的中小企业的共性及特点，“量体裁衣”地为这些企业解决岗位定位，收益分配，资金有效利用等实际问题。不仅适用于上市企业，对于未上市或准备上市的成长型中小企业来说，将起到更大的激励效果。

“一个不能实施的方案，不管看起来多么完美都是一堆废纸！”在这种理念的指导下，经邦完全摈弃了以麦肯锡为代表的国外提案式咨询，而且是深入企业，具体考察，与企业人员交流沟通，来为企业量身定做股权激励方案，在不断深入实践的过程中，“五步连贯股权激励法”应运而生。通过“定股”、“定人”、“定时”、“定价”和“定量”五大步，层层分析企业的独特性，从而为企业打造适合自己的股权激励方案。

股票期权模式是国际上一种最为经典、使用最为广泛的股权激励模式。其内容要点是：公司经股东大会同意，将预留的已发行未公开上市的普通股股票认股权作为 “一揽子”报酬中的一部分，以事先确定的某一期权价格有条件地无偿授予或奖励给公司高层管理人员和技术骨干，股票期权的享有者可在规定的时期内做出行权、兑现等选择。

设计和实施股票期权模式，要求公司必须是公众上市公司，有合理合法的、可资实施股票期权的股票来源，并要求具有一个股价能基本反映股票内在价值、运作比较规范、秩序良好的资本市场载体。

已成功在香港上市的联想集团和方正科技等，实行的就是股票期权激励模式。

限制性股票指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

高级管理人员，是指对公司决策、经营、负有领导职责的人员，包括经理、副经理、财务负责人（或其他履行上述职责的人员）、董事会秘书和公司章程规定的其他人员。

经邦三层面理论：

对不同层面的人应该不同的对待，往往很多时候骨干层是我们股权激励计划实施的重点对象。

股权激励计划的有效期自股东大会通过之日起计算，一般不超过。股权激励计划有效期满，上市公司不得依据此计划再授予任何股权。

1. 在股权激励计划有效期内，每期授予的股票期权，均应设置行权限制期和行权有效期，并按设定的时间表分批行权。

2. 在股权激励计划有效期内，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期满，根据股权激励计划和业绩目标完成情况确定激励对象可解锁（转让、出售）的股票数量。解锁期不得低于3年，在解锁期内原则上采取匀速解锁办法。

上市公司股权的授予价格应不低于下列价格较高者：

1．股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；

2．股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

定个量：

1、《试行办法》第十五条：上市公司任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股权，累计不得超过公司股本总额的1%，经股东大会特别决议批准的除外。

2、《试行办法》在股权激励计划有效期内，高级管理人员个人股权激励预期收益水平，应控制在其薪酬总水平（含预期的期权或股权收益）的30%以内。高级管理人员薪酬总水平应参照国有资产监督管理机构或部门的原则规定，依据上市公司绩效考核与薪酬管理办法确定。

1、参照国际通行的期权定价模型或股票公平市场价，科学合理测算股票期权的预

期价值或限制性股票的预期收益。

2、按照上述办法预测的股权激励收益和股权授予价格（行权价格），确定高级管理人员股权授予数量。

3、各激励对象薪酬总水平和预期股权激励收益占薪酬总水平的比例应根据上市公司岗位分析、岗位测评和岗位职责按岗位序定。

持股方案 篇13

员工持股制度（计划）是指企业员工通过投资购买、贷款购买或红利转让、无偿分配等方式认购本公司部分股权，委托员工持股会集中管理；员工持股管理委员会（或理事会）作为社团法人进入董事会参与按股分享红利的一种新型股权形式。

建立员工持股计划，既可以使员工以劳动者和所有者双重身份参与企业生产经营管理，又能满足企业的融资需求，将企业效益与个人利益紧密联系起来，从而最大限度地调动员工的工作积极性，为企业的长久发展提供基本的人力要素。对股份制商业银行而言，员工持股计划是一个有着广阔市场潜力的金融产品，企业吸收个人股份增加了发展力，同时改变了员工的收入构成，减少了为不断提高员工收入而发生的货币支出；对员工个人而言，由于持有公司股份而具有了资产所有者的身份，员工在通过工作取得工资货币收入的时候，也可获得资本收益，真正实现个人与企业的共同发展。银川市商业银行在成立初期已发行了内部员工股，虽然目前员工大多数持有内部员工股，但并没有形成实际意义的员工持股制度。因此，为完善公司治理结构，加强激励和约束机制，有必要建立员工持股制度。这次我行增资扩股正是实现员工持股计划的良好时机，因此，我们应当高度重视这一产品的开发，及早研究并制定员工持股计划和操作方案，通过增资扩股，实现员工持股计划。

银川市商业银行员工持股的范围应包括以下人员：一是在本行有劳资关系的在岗的管理层以下的员工（包括在各支行的所有正式员工；本行派往关系公司工作，劳动人事关系仍在本行的员工）；二是所有在岗的高级管理人员；三是本行董事、监事。

因员工持股带有很大的福利性，因此退休、内退的职工，死亡、调离、开除的职工；临时工、反聘人员以及其他非正常情况下的员工不宜列入持股的范围。

员工持股的股份分配。员工持股资格由董事会决定，非本行员工不得以任何方式参加内部员工持股。员工持股规模根据本行规模、经营情况和员工购买能力以及国家有关规定，确定员工股总额占本行总股本的35%左右。员工持股额度应结合员工个人的职务、岗位、职称、学历、工龄、工作业绩和贡献等因素，通过评分的办法确定员工认购的股份数额。对在我行成立之前就持有的员工个人股应根据其自愿的原则确定是否应包括在所定额度内，但原则上个人持股额度不应低于规定额度。

对高级管理人员和一般员工之间股权设置的比例，一般员工可以自由认购，中层管理人员必须足额认购，而高层管理人员则必须大量持股。董事长、行长持股额原则上为员工平均持股额的5-10倍。如南京规定公司董事长、经理持股额为一般员工平均持股额的10倍左右，公司内高级管理人员和业务骨干，可视情况提高持股比例，并适度提高中层管理人员、业务和技术骨干的持股限额，鼓励业务和技术骨干多持股。我们可以借鉴南京的做法，让高级管理人员、业务和技术骨干等多持股，使其与企业结成更紧密的利益共同体，形成有效的激励和约束机制，促进我行持续稳定发展。

对股份制企业来讲，股本的变更要有相关部门的批准，经过股东大会的通过，并办理相关的工商注册手续。尤其是在我国目前的有关法律法规下，个人直接受让国家股和法人股难度很大，因此，在确定员工持股时，要根据我行的具体情况确定股份来源。利用增资扩股增发个人股，是我行股份来源的首选方式。如何解决员工股份的资金来源，在实际操作中可采取多种形式的出资方式。

方案一：由员工个人出一块，公司拿一块，银行贷一块的方式，使员工使用一种有成本的资金，它是由企业、员工和银行风险共担的一种资金来源方式。采取这一方式，既解决了员工资金不足的问题，又有效地提高了持股员工对企业的关切度，同时降低了企业的融资成本，避免了全部由公司垫付资金的问题，因而它是能够满足员工持股根本目标的资金来源方式。

方案二：改革薪酬支付方式，按基本工资和员工股份向员工支付，每月从员工工资中扣除一部分（如5%-10%）作为持股投资，可以统一规定扣除率或员工自定扣除比率。

方案三：贷款购买股份。 作为员工购买股份的投资，并用每年员工持股的收益偿还贷款。既能减轻员工家庭经济压力，购股资金又可以一次到位，不需员工拿出家庭储蓄和金融财产。

方案四：普通员工如果用现金购买有困难的，可以将预扣部分效益工资和员工持股结合在一起考虑，对完成年度任务的支行，返还所扣工资；对没有完成任务的，把所扣的部分全部认购成个人股份并分成两部分，一部分作为奖励给予完成任务的员工，另一部分返还给没有完成任务的，具体比例按完成任务情况计算。

方案五：将部分净利润分配给持股的员工，将工资、奖金结余量化给员工，将积存的公益金、福利基金、奖励基金等属于员工公共积累的资金按规定分配给员工。这样有利于促进员工提高工作效率，降低经营成本，为公司和自己创造更多的财富。

方案七：将员工股以福利的形式分配。将员工持股计划与员工退休计划、养老计划结合起来，员工股由企业以优惠的价格受让给员工，并随个人对企业的贡献和公司经济效益的增长而逐年递增。但在一定期限内不能兑现，也不保证向员工提供某种固定的收益或福利计划，而是将员工的收益同其对公司的股票投资、与企业的发展相联系，为员工的未来积累多种收入来源，让员工能在退休后得到一笔可观的收入颐养天年，从而解除员工退休后的后顾之忧，激励员工长期为企业尽心尽力工作的作用，吸引和保留人才，增加企业的凝聚力。

方案八：将净资产增值部分折成股份奖励有重大贡献的人员。以无形资产入股，将科技成果、专利、专有技术等作价折股分配给有贡献的经营者和技术骨干，能充分调动科技人员的积极性，有助于引进科技成果，加快公司技术进步。

方案九：提取超计划利润的一定比例奖励经营者。通过直接购股、奖励股权与分红权、授予股份期权等方式，把经营者个人收入与企业的长远发展结合起来。

方案十：设立岗位股，从利润中拿出一部分股份，分配给经营者，以体现岗位价值。岗位股的所有权在企业，收益权归经营者。上岗者一旦离岗，则岗位股归还公司。当然，岗位股份价值也不是一成不变，而是随企业经营的好坏，时高时低。

以上方案各有不同的特点，要视企业具体情况，可以同时选用几种筹资入股方案。如公司补贴一块、员工现金一块、工资扣除一块、贷款购买一块、奖励一块的综合方案。

员工持有本行股份，员工的劳动与资本进行了有机的结合，充分调动了员工的积极性，使员工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体，增强了员工对企业长期发展的关切度和管理的参与度。但如果员工作为自然人持股，其份额既小又分散，分散的小股东在维护自己合法权益、行使股东权利方面有很大困难。因此，必须通过员工持股会对员工持股进行集中管理。员工持股委员会由企业内部持股员工组成。员工持股委员会是企业股东会的一大股东，是企业内部股的管理机构，代表全体持股员工参与企业决策。

员工持股会可以在工会的领导下进行工作，员工持股会作为股份制公司的股东，和其他股东一样同股同利。如果我行成立员工持股会并具有内部员工股1000万股，则员工持股会将成为比较大的股东，这样对我行的长远发展极为有利。首先，员工持股会代表了持股员工的利益，起到了分散小股东难以起到的作用，增强了员工对企业的参与意识和关切程度；第二，可以以大股东身份选举代表进入董事会和监事会，为企业的经营管理带来员工的意见；第三，在资本市场化程度越来越高的情况下，可以代表员工抵制外界对企业的恶意收购，从而维护企业的根本利益；第四，员工持股会集中托管员工股份，并进行股份的日常管理工作，改变了员工股管理松弛的状况；第五，为经济上暂有困难的员工提供购买职工股的资金来源。

高级管理人员（主要是指总行领导班子成员）对我行的日常经营起着决定作用，但目前我行的薪酬制度，使得这些人员的收入与所承担的.责任严重不符，根本不具备激励机制。所以，改变高级管理人员的薪酬制度，使之符合企业的发展要求在一定意义上更为重要。

由于高级管理人员在企业发展中的特殊作用，员工持股计划的效率高低，取决于高级管理人员持股机制的成功与否。推行持股的目的是使企业管理者与企业结成高相关度的利益共同体，加强经营管理者的责任心和对企业发展的关切度，使企业经营管理者行为规范化。首先，在股份认购上企业管理者有最低持股额的限制，使管理者对企业经营的风险和收益也同样数倍于一般员工。这一数量限制既保证了企业管理者拥有充分的表决权，又激励管理者慎用表决权；其次，不同于一般的员工持股，也可规定管理者所持股份在其任职期及离职后两年内不得转让。管理者在离开企业两年后，经员工持股会离任审计，由企业回购，转由继任者购买，这就有效避免了管理者的短期行为可能给企业带来的不利影响；第三，管理者处于企业最重要的岗位，他们倾注了大量的专用性资产，并承受企业经营决策的风险，理应获取相应的报酬。在管理者的收入构成中，奖励收入所占比重较大，以加强管理者与企业的利益分担机制；最后，从员工股金使用上，保证员工权益上的落实、投资收益的实现，是推进内部员工持股制度的物质前提。员工持股会所筹集的资金进入企业后要发挥资金的总体优势，不断提高整体效益，保障员工投资的回报。

一要严格规范员工持股制度中的员工股份转让行为。在制定内部员工持股章程时，应对员工退休或离开企业时的股份处置作出明确规定，由企业按一定的标准和条件回购，也可以在企业内部转让并由符合一定条件的新员工购买。因为员工股要进入公司资本金，所以不得退股，不得上市交易，仅作为分红依据，职工离休或调离、辞退时，职工死亡、退休，被辞退、开除、除名，申请辞职、调动退股时，按每股净资产值套现，必须内部转让。

员工股权管理的相关规定涉及持股员工权益。在我国，在各省市有关员工持股的暂行办法或试行条例中，大多对员工股作了禁止转让的规定。员工股股权的取得在购股资金方面通常获得了国家、企业的支持，若对其转让不予限制，不仅会导致员工持股制度的解体，而且还将对证券市场造成冲击，引发社会问题。因此，原则上应禁止员工股的退股、转让和继承，只在员工退休、或因死亡、调离、辞职及被企业辞退、除名等情形而脱离企业时，才允许其依法向其他员工转让其实际持有的员工股，或由员工持股会在法定期限内回购其实际持有的员工股。

二是在增资扩股时，要根据未来发展的需要，预留部分股权，以供具备资格的新增员工认购或分配。

三是灵活处理员工持股分红问题。对于使用银行贷款员工股权所获分红，应首先用于归还贷款和借款，待贷款还清后，才能将分红给予员工。对入股的个人，应分两个阶段进行：第一，在初期几年内，红利分配应采取现金支付的方式，直接给予员工个人，以减轻员工在筹资购股过程中形成的还款压力，减轻员工负担；第二，应逐步减少现金分红的比重，增大采用股份分红的比重，鼓励员工分红用于再投资，以使员工的收益与企业的长远发展更密切结合进来。

员工持股后其身份具有双重性，他既是劳动者又是股东。作为股东，公司的经营性收益与员工的利益息息相关。员工对企业的各种经营行为进行主动监督是从关心自身利益出发的，因而这种监督是自发的、持续的，不需外部激励的；作为劳动者，他以各自不同的方式、不同的层次直接参与企业的生产经营活动，对企业经营业绩的实际状况和各层领导人员、管理机构等了如指掌，因而能及时发现企业经营中的各种违法违纪行为，并迅速通过自己的代表，经过法定程序反映到董事会、监事会。董事会、监事会是否依法依章纠正错误同样受到员工的密切关注。员工的这种自下而上的监督具有直接、及时、深入、面广、多层次、多角度等特点，其监督是非常有效的。同时，员工会加强对自身进行约束与监督。员工与股东身份的重合性，彻底改变了员工传统行为的价值观。企业经营状况的好坏既与员工的工作效率有关，又与员工的切身利益密切相关。因此，员工在工作中变得高度投入，自觉约束自己，使自己的言行与企业的经营目标相一致，大大提高了监督效率。

总之，通过全员持股，使员工与公司结成了利益共同体，达到风险共担、责任共负、效益共创、利益共享，不同层面的员工都会自觉或不自觉地将自己的利益与企业的利益牢牢地捆在一起，企业经营的好坏不仅直接影响到员工的工资收入，还直接影响到其分红收益，企业与员工形成了“产权―责任―利益”的纽带关系，员工感到不仅在为国家、社会劳动，也是在为自己劳动，员工对企业的经营、财产安全更加关心，工作更有积极性，也更加爱护企业，自觉为提高企业的经济效益出谋划策、多做贡献。这样，就有效调动了员工生产劳动的积极性，增强了企业的凝聚力和向心力。

股权方案分享八篇

什么样的方案才是一个优秀的方案？它应该能够确保事情或工作的顺利进行。上级通常会根据提交的工作方案来筛选出最佳的方案。下面是编辑整理的一系列与“股权方案”有关的内容，希望能与您的朋友们分享这篇优秀的文章，让他们也能从中获益！

股权方案 篇1

业绩指标选择不合理

上市公司实施股权激励是为了推动公司的长远发展，在推行股权激励过程中，有些上市公司常常有意或无意地选择不合理的指标进行考核，这样就违背了推行股权激励的初衷，股权激励成为了上市公司高管的造福工具。

例如：20xx年公布股权激励方案的网宿科技就是其中的代表之一。网宿科技公布的行权条件为：第一个行权期，相比20xx 年，20xx年净利润增长不低于20%;第二个行权期相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于40%;

第三个行权期，相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于80%;第四个行权期，相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于100%。从网宿科技的股权激励方案来看，一是业绩指标的选择不合理。网宿科技于20xx年在创业板上市，由于资金超募，导致其净资产从上市前的14 272.12万元迅速上升到了70 842.78万元，由于净资产快速膨胀，而其20xx和20xx年的净利润变化幅度不大，导致其净资产收益率反而逐年下降，从上市前的25.98%下降到了20xx年的5.3%(见表1)。网宿科技在设计股权激励方案时，有意避开了净资产收益率这一重要的财务指标，只把净利润列入考核指标。

二是对业绩指标设置条件过低。网宿科技的四次行权条件分别为：相比20xx年，20xx- 20xx年净利润增长分别不低于20%、40%、80%、100%，如果算复合增长率还不到20%。

虽然年均20%的净利润增长率比GDP的增长速度要高，但是考虑到企业通常都有经营杠杆和财务杠杆效应，企业的实际收入增长率和GDP的增长率也不会差太多。因此，对于定义高成长创业板的网宿科技收入增长率不能超过社会的平均增长速度，从这个角度来看，这一利润的增长速度显得不合理。

降低激励条件或激励条件流于形式

降低股权激励条件表现为业绩考核门槛远低于公司历年水平或其中任何一年的业绩水平。有些公司通过降低行权条件和行权价方式实现，如在股权激励方案中设定限制性股票三年解锁条件设置过低，再如以限制性股票为激励方的上市公司，股票的授予价为二级市场的50%。

上市公司降低激励条件或激励条件流于形式这种低门槛的业绩考核，不仅不能起到激励作用，甚至还存在大股东借股权激励向激励对象输送利益的可能。 ? ? ?例如：九阳股份为了适应内部产业结构调整及外部经济环境条件的变化，在20xx年2月决定以定向发行426万新股的方式对246名骨干启动限制性股票激励计划。方案中规定只要20xx-2013年公司净利润分别比上年上涨5%、6%、7%，被激励对象就可以获得股票。

另外，除行权条件过低外，其行权价也很低。九阳股份以公告日(20xx年2月15)前20个交易日股票均价15.18的50%确定，每股行权价为7.59元，而前一个交易日收盘价为16.39元，这种定价方式与其他一些推出股权激励方案的公司相比，折扣力度也大了许多。

同时该行权价格的作价方法也违反了《上市公司证券发行管理办法》规定，定向增发股份价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票价格的90%，也就是九阳股份股权激励股票行权价应不得低于13.67元。但是九阳股份却以前20个交易日股票均价的50%作为行权价，显然是违规的。对于这些股票激励对象来说，最高仅7%的净利润增长率，预示着这些激励对象即使不付出很多甚至不作为也能稳拿激励股票，但这对于新高管和其他员工来说显得很不公平，同时也违背了股权激励的本意。因此在20xx年8月16号股权激励被紧急叫停。

缺乏激励对象违规收益的追缴机制

如果激励对象因为自身违规而丧失激励资格，多数公司规定要依情况采取措施，以期权为例，常见条款是：违规后公司未授出的股票期权失效，未行权的部分不再行权，对于已行权的部分，按照授予价格回购。

但是绝大多数公司没有明确激励对象违规收益追缴措施以及相应责任。此外，按照授予价格回购股份，有些情况下还会给激励对象带来“套利”机会，变惩为奖，适得其反。20xx年证券市场上汉王科技高管的限售股的精确减持就是一个典型。

例如：汉王科技20xx年3月3号成功登上中小板，发行价41.9元，开盘价78元。同年5月24号股价高达175元，相比发行价涨3倍，根据股票交易的规则，上市公司年报、半年报、季报公告前30日内，以及业绩预告、业绩快报等公告前10日内，属于上市公司信息披露的敏感期，这个时期也叫“窗口期”。

此期间公司高管人员买卖本公司股票的行为属于违规。但是20xx年3月4日，汉王科技9名高管的股票集体解禁，3月18日20xx年报披露，而3月21日是实质意义上的首个解禁日，汉王科技9名高管利用报表披露的时间安排，精确减持150万股股票。在高管减持股票后，汉王科技的坏消息接踵而至。先是20xx年4月19日公布汉王科技第一季度业绩亏损公告，紧接着是一季度报告亏损，20xx年5月17日计提跌价准备，7月30日报告半年度巨亏。虽然证监会在20xx年12月22日立案调查汉王科技，主要是汉王科技涉嫌会计信息披露违规。然而，由于缺乏违规收益的追缴机制，目前该案如何定论，还不得而知。

激励时间和人员选择不透明

股权激励的时间和人员选择不透明主要出现在一些即将上市的企业中。有些即将上市的公司为了避免上市后股权激励的高成本，在上市前1-2年就以极低的行权价格进行突击股权转让和增资的股权激励，这种低价与同期的另一次增资扩股价格存在巨大落差。

再就是突击入股的人员选择上往往不够透明，使得净利润和每股收益实质上在上市前已经被稀释。这种情形已经引起了发审委的重点关注。20xx年申请IPO被发审委否决的乐歌视讯就是典型。

例如：乐歌视讯20xx年在中小板IPO的申请被证监会、发审委驳回，主要原因是涉嫌上市前年前突击增资扩股以极低的价格完成。20xx年3月3日，乐歌视讯董事会决议通过，公司新增注册资本67.34万美元。新增的注册资本全部由新股东聚才投资以现金认缴，增资价格为2.6103美元/股。

仅仅在半月后，公司新增注册资本30.53万美元。新增的注册资本由新股东寇光武、高原以现金方式各自认缴50%，增资价格为4.7987 美元/股。仅相差半个月时间，但聚才投资的入股价格仅为两自然人股东入股价格的54.4%。短时间内的两次增资扩股，为何价格会有如此大的差异，这不得不让人觉得蹊跷。

乐歌视讯的招股说明书显示，聚才投资的28名自然人股东均为乐歌视讯的高管。显然，聚才投资是为完成股权激励而成立的法人单位。虽然聚才投资名义上是乐歌视讯众高管成立的公司，但其股权结构显示，姜艺占有其57.36%的出资比例，为聚才投资的控股股东。

而其余27名高管所占出资比例，除副总经理景晓辉占到5%，其余均低于或等于2.5%。同时，公司20xx年的第二次增资所引进的投资人寇光武和高原也可以看成是股权激励的对象，寇光武为上市公司烟台万华常务副总裁、财务负责人兼董事会秘书。高原曾担任过上市公司外高桥的董事会秘书，此二人为公司实际控制人项乐宏在北大EMBA28班同学。然而，股权激励的初衷是为了激励上市公司高管为股东创造更多财富，如果股权激励选择那些对企业发展基本没有做出贡献的外来人士，明显是违背了股权激励的本意。

等待期设置较短

统计发现，绝大多数公司的等待期都是激励办法规定的下限(1 年)，只有个别公司的等待期是1.5 年。等待期过短不利于体现长期激励效应，甚至诱发激励对象的短期行为，有悖于股权激励的初衷。根据普华永道20xx 年全球股权激励调查数据，在股票期权中，按照等待期长短划分，等待期长度为3-4 年的一次性授予和3-4 年的分次授予占比约为80%。显然，我国民营上市公司设置的等待期相对较短

没有“意外之财”过滤机制

股票价格受到公司内在因素和市场整体因素的影响，而后者带来的股价上涨与激励对象的努力缺乏实质性联系，由此产生的收益一般被称为“意外之财”。

如果由于市场行情的变化导致公司股价大幅度上涨，高管即使经营较差，仍然能够从股权激励的行权中获取丰厚的薪酬，如果对于高管的这种“意外之财”没有过滤机制，则股权激励机制发挥的作用有限。

股权方案 篇2

随着互联网的发展和普及，创业公司的数量也呈现爆发式增长。而对于初创公司来说，如何吸引并留住优秀的人才，成为了一个十分关键的问题。虚拟股权激励方案，即ESOP（Employee Stock Ownership Plan），作为一种非常有吸引力的激励和留住人才的手段，越来越受到创业公司的青睐。

虚拟股权激励方案指的是向雇员提供一定数量的公司股票或者虚拟股票的计划，以激励雇员为公司的发展做出贡献，并通过股份增值实现雇员与公司的共同利益。与传统上的股票期权不同，虚拟股权不是真正的股票，仅仅是一种模拟出来的股份，但是可以在一定条件下转换为真正的股票。

虚拟股权激励方案的优点主要包括：

一、激励员工：虚拟股权是一种非常好的激励方式，可以使员工更加有归属感和责任感，增强团队合作意识，提高员工的工作积极性和创造力。

二、减轻动力成本：相较于现金激励，虚拟股权的成本相对较低，特别是对于初始资金较为紧张的初创公司，可避免因现金流压力而带来的经营风险。

三、增加企业估值：虚拟股权的存在会为企业的估值带来积极的影响，吸引更多的投资者和合作伙伴，促进企业发展和扩张。

那么，虚拟股权激励方案的实现方式是怎样的呢？

一、股权期权：股权期权是一种允许员工在未来某个特定时间以特定价格购买公司的股票，在企业发展壮大后，购买的股票带来的利益会更大，是非常受欢迎的激励方式。

二、虚拟股票：虚拟股票并不真正意义上表示股权，而是用一定的算法确定员工所拥有的股权价值，通常只有企业IPO或者出售时才能实现转换成真正的股票，这种方式可以解决员工获得股票的资金困难问题，而且可以更好地保护企业核心股东的利益。

三、股东权益奖励：这种方式奖励的不是股票，而是与股权相关的权益，比如优先股权分红权等，通过对员工权益的激励，企业可以更好地保持人才，实现稳定和可持续的发展。

总之，虚拟股权激励方案是一种十分灵活的激励方式，可以根据企业自身的实际情况进行调整和优化。但是在实施过程中，需要企业从多个方面进行考虑，例如设定明确的激励目标、建立科学的激励机制、建立完善的风险评估体系等。只有这样，才能确保企业在吸引并留住人才的同时，保持良好的内外部关系和健康可持续的发展趋势。

股权方案 篇3

第一章

总

则

第一条

实施股权期权的目的

为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，建立高级管理人员及业务技术人员的长期激励机制，吸引优秀人才，强化公司的核心竞争力和凝聚力，依据《公司法》相关规定，制定本方案。

第二条

实施股权期权的原则

股权期权的股份由公司发起人股东提供。公司的发起人股东保证股权期权部分股份的稳定性，不得向任何自然人或法人、其他组织转让。

本实施方案以激励高管、高级技术人员和对公司有突出贡献的员工为核心，突出人力资本的价值，对一般工作人员考核合格可适当授予。

第三条

股权期权的有关定义（参见《股权期权激励制度》）

第二章

股权期权的股份来源及相关权利安排

第四条

股权期权的股份来源

股权期权的来源为公司发起人股东提供。

第五条

在股权期权持有人行权之前，除利润分配权外的其他权利仍为发起人股东所享有。

第六条

对受益人授予股权期权的行为及权利由公司股东会享有，董事会根据股东会授权执行。

第三章

股权期权受益人的范围

第七条

本方案股权期权受益人范围实行按岗定人。对公司有特殊贡献但不符合本方案规定的受益人范围的，经董事会提请股东会通过，可以授予股权期权。

第八条

对本方案执行过程中因公司机构调整所发生的岗位变化，增加岗位，影响股权期权受益人范围的，由公司股东会予以确定，董事会执行，对裁减岗位中原有已经授予股权期权的人员不得取消、变更、终止。

第九条

本方案确定的受益人范围为：

1、高层管理人员；

2、业务技术人员；

3、对公司有突出贡献的员工；

4、股东会、董事会认为可以授予的人员。

第四章

股权期权的授予数量、期限及时机

第十条

股权期权的授予数量

1、本方案股权期权的拟授予总量为：万股份，即公司注册资本（1000万人民币）的30%；

2、每个受益人的授予数量，不多于前12个月工资奖金总和，具体数量由公司董事会予以确定。

第十一条

股权期权的授予期限本股权期权的授予期限为三年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量进行行权。

第十二条

股权期权的授予时机受益人受聘满一年后的时间作为股权期权的开始授予时间。如果公司本次实施股权期权的股份已经在此之前用完，则由董事会在下一个周期进行相应调整补足。

第五章

股权期权的行权价格及方式

第十三条

股权期权的行权价格

行权价格按每股的50%计算，造成的注册资本减少由所提公益公积金填补，保持公司注册资本1000万不变。

第十四条

股权期权的行权方式

1、受益人在被授予股权期权后，享有该股权期权的利润分配权，在每年一次的行权期，受益人可自由选择是否行权。受益人可用所分得的利润或现金进行行权。行权后公司进行相应的工商登记变更，股权期股转变为实股。在进行工商登记变更前，股权期权持有人不享有除利润分配权外的其他权利。

2、受益人选择不行权后，受益人所得利润公司以现金的形式支付给受益人。

3、受益人在行权期满放弃行权，应行权部分股权期权股份无偿转归原股东所有。但对本次行权的放弃并不影响其他尚未行权部分的期权，对该部分期权，期权持有人仍可以按本方案的规定进行行权。

4、受益人按本方案的约定进行的利润分配所得，应缴纳的所得税由受益人自行承担。转让人所取得的股权转让收入应当缴纳所得税的，亦由转让人自行承担；

5、公司应保证按国家相关法律法规的要求进行利润分配，除按会计法等相关法律的规定缴纳各项税金、提取法定基金、费用后，不得另行多提基金、费用。

第六章

员工解约、辞职、离职时的股权期权处理

第十五条

董事会认定的有特殊贡献者，在提前离职后可以继续享有股权期权，但公司有足够证据证明股权期权的持有人在离职后、股权期权尚未行权前，由于其行为给公司造成损失的，或虽未给公司造成损失，但加入与公司有竞争性的公司的，公司有权中止直至取消其股权期权。

第十六条

未履行与公司签定的聘用合同的约定而自动离职的，立即终止尚未行权的股权期权。

第十七条

因公司生产经营之需要，公司提前与聘用人员解除合同的，对股权期权持有人尚未行权部分终止行权。

第十八条

聘用期满，股权期权尚未行权部分可以继续行权。

第十九条

因严重失职等非正常原因而终止聘用关系，对尚未行权部分终止行权。

第二十条

因违法犯罪被追究刑事责任的，对尚未行权部分终止行权。

第二十一条

因公司发生并购，公司的实际控制权、资本结构发生重大变化，原有提供股权期权股份部分的股东应当保证对该部分股份不予转让，保证持有人的稳定性，或者能够保证新的股东对公司股权期权方案执行的连续性。

第七章

股权期权的管理机构

第二十二条

股权期权的管理机构

公司董事会在获得股东会的授权后，作为股权期权的管理机构。其管理工作包括向股东会报告股权期权的执行情况、与受益人签订授予股权期权协议书、股权转让协议书、发出授予通知书、股权期权调整通知书、股权期权终止通知书、设立股权期权的管理名册、拟订股权期权的具体行权时间、对具体受益人的授予度等。

第八章

附

则

第二十三条

本方案由公司董事会负责解释。在第一个运行周期结束后，由股东会决定是否延续执行或修订。

第二十四条

本方案未尽事宜，由董事会制作补充方案，报股东会批准。

第二十五条

本方案自股东会通过之日起执行。

股权方案 篇4

一.什么是虚拟股权：

虚拟股权是公司根据员工在公司的工作业绩、工作年限及职位等综合情况，将公司分配给员工的现金奖励转为其虚拟持有公司股份的一种与登记股权相对应的名义股权。本文中所称虚拟股权指公司授予激励对象一种"虚拟"的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。

二. 执行 虚拟股权设计的意义

越来越多的公司认识到团队的重要性和团队的集合力量，更多的公司愿意放弃用工上的短期行为而给职工更多的依付感，更多的把企业的成果分享到每一个个人，这就是近年来股权激励制度在企业中产生大量需求的原因，对于这种设计，专业公司法律师和一些咨询机构更有优势每个公司会根据自己的实际情况做出适合自己公司的方案，虚拟股权激励是在不用大幅度增加薪资福利的情况下，对公司核心员工的最佳激励方式。

三.实施虚拟股权的主要目的

实施虚拟股权的目的是为了进一步使高层管理人员的利益与股东的利益挂钩，保证高层管理人员的决策符合股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展；进一步优化企业产权结构，吸引和保留关键人才。

四. 虚拟股权激励主要的特点

第1，股权形式的虚拟化

虚拟股权不同于一般意义上的企业股权公司为了很好地激励核心员工，在公司内部无偿地派发一定数量的虚拟股份给公司核心员工，其持有者可以按照虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润的分配

第2，股东权益的不完整性

虚拟股权的持有者只能享受到分红收益权，即按照持有虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润分配的权利，而不能享受普通股股东的权益（如表决权分配权等），所以虚拟股权的持有者会更多地关注企业经营状况及企业利润的情况

第3，与购买实有股权或股票不同，虚拟股权由公司无偿赠送或以奖励的方式发放给特定员工，不需员工出资

作为股权激励的一种方式，虚拟股权激励既可以看作是物质激励，也可以看作是精神激励

虚拟股权激励作为物质激励的一面，体现在享有一定股权的员工可以获得相应的剩余索取权，他们会以分红的形式按比例享受公司税后利润的分配

虚拟股权激励作为精神激励的一面，体现在持股的员工因为享有特定公司产权，以一种股东的身份去工作，从而会减少道德风险和逆向选择的可能性同时，因为虚拟股权的激励对象仅限于公司核心员工，所以持股员工可以感觉到企业对其自身价值的充分肯定，产生巨大的荣誉感

五.虚拟股权的"行权"：

指虚拟股权持有员工要求公司按照约定时间、价格和方式履行虚拟股权约定的义务。 举例: 如果你手中有100股甲股票的认购权证，行权日是8月1日。行权价格是5元。就是说，到8月1日这天，你有资格用5元/股的价格买该股票100股。

如果到了这天，该股的市场价是8元，别人买100股要花800元，而你这天则可以用500元就买100股，假如当初你买入权证时每股权证0.50元，那么你一共花了550元，你当然合算了。如果你真买，这个行为就叫行权。

但是如果到了这天，该股的市场价是4元，你当然不会用5元/股的价格买，那么你手里的100股认购权证就是废纸。你肯定选择放弃行权了。

六. 10个步骤设计 虚拟股权激励方案

步骤1：确定股权激励的对象及其资格条件

创业公司首先要明确，激励对象是针对全体员工，还是只对部分核心员工为了保证虚拟股权在精神激励方面的效果，此激励手段比较适宜只针对核心员工这可以让公司所有员工明确意识到，只有公司的优秀人才，才能享受到虚拟股权.它代表了一种特权如果其他员工想获得这种特权，就必须努力工作，取得高绩效，做好团建管理等 多方面努力让自己成为核心员工

虚拟股权激励的对象范围及资格条件可以界定为：

(1).高级管理人员：具有一年（含）以上本公司工作服务年限，担任高级管理职务（总经理副总经理总经理助理等）或有高级职称的核心管理层（如营销总监财务总监等）；

(2).中层管理人员：具有二年（含）以上本公司工作服务年限，担任中层管理职务（如高级监理人力资源经理等）的人员；

(3).骨干员工：具有三年（含）以上本公司工作服务年限，并获得两次以上公司优秀员工称号的员工，或者拥有独特专业技能处于关键技术岗位的骨干员工（如高级企划培训师等）

步骤2：确定虚拟股权激励对象的当期股权持有数量

确定虚拟股权持有数量时，一般可以把持有股权分为职位股/绩效股和工龄股等，根据公司具体情况划分等级和数额.换句话说，根据虚拟股权激励对象所处的职位工龄长短以及绩效情况，来确定其当年应持有的虚拟股权数量,确保对公司股权激励结构的合理化,同时,员工自己也能更好的影响周围的人.

(1)确定职位股

这是指公司根据虚拟股权激励对象在公司内所处不同职位而设定的不同股权数量一般来说，在同一个层次的激励对象，其职位股权可有所不同，但波动应控制在一个较小范围内

可每年年初，对于上述三类虚拟股权激励对象(指的是:高级管理人员/中级管理人员/ 核心员工)，先根据其所处职位确定他们的职位股基数

(2)确定绩效股

这是指公司根据股权享有者的实际个人工作绩效表现情况，决定到年底是否追加和追加多少的绩效虚拟股权

每年年初，公司可预先确定三种股权享有者的年度考核绩效指标；每年年末，根据绩效实际完成情况，按比例分别确定最终增加的股权数量（增加股权数量＝本人职位股基数×绩效完成程度×50%）另外，公司应规定一个享有绩效虚拟股权的最低绩效完成比例限制例如，当年绩效完成情况低于90%的人员，取消其享有当年绩效股的资格

(3)确定工龄股

可以依据员工在本公司工作服务年限，自劳动合同签订后员工到岗之日起至每年年末，按照每年100股的标准增加股权数量

(4)计算股权数额

将上述三类股权累加，为该股权享有者的当年股权数额

需要补充说明的是，遇到特殊情况，如对公司有特别重大贡献者，其具体虚拟股权数量的确定可由公司人力资源部门上报，交由公司最高管理层或公司薪酬考核委员会决定

步骤3：确定股权持有者的股权数量变动原则

由于职位和绩效等因素的变动，使得持有人的股权数量会发生改变职位变动时，职位股的虚拟股权基数随之调整；随着员工工龄的增加，其工龄股也会逐渐增加对于员工离职的情况，非正常离职（包括辞职辞退解约等）者虚拟股权自动消失；正常离职者可以将股权按照一定比例折算为现金发放给本人，也可按照实际剩余时间，到年终分配时参与分红兑现，并按比例折算具体分红数额如果股权享有者在工作过程中出现降级待岗处分等处罚时，公司有权减少取消其分红收益权即虚拟股权的享有权

步骤4：确定虚拟股权的性质转化原则

根据公司经营发展状况和股权享有者的岗位变动情况，公司必然会面临虚拟股权的性质转化问题原则上讲，虚拟股权持有者可以出资购买自己手中的虚拟股权，从而把虚拟股权转换为公司实有股权在转让时，公司对于购股价格可以给予一定的优惠

在公司虚拟股权的性质转化时，可以原则规定，经虚拟股权享有者申请，可以出资购买个人持有的不低于50%的股权，将其转换为实有股权，公司对于购股价格给予不高于实有股权每股净资产现值的9折优惠

另外，一些特殊情况下，也可经公司领导层协商之后，将员工持有的虚拟股权转换为干股（即公司的设立人或者股东依照协议无偿赠予非股东的第三人的股份），从而让股权享有者获得更大的股东权利，既可以享受到类似于虚拟股权的分红权，而且还可以享有表决权和股权的离职折现权,但是,这样的员工在公司里来说可能是"万里挑一 " 跟国宝 有一拼!

步骤5：确定虚拟股权的分红办法和分红数额

首先在公司内部建立分红基金，根据当年经营目标实际完成情况，对照分红基金的提取计划，落实实际提取比例和基金规模，并确定当年分红的基金规模的波动范围

如果分红基金在利润中的提取比例，是以前一年的奖金在公司净利润中所占比例为参照制订的，为了体现虚拟股权的激励性，可以把分红基金提取比例的调整系数定为1～1.5

假如在实行虚拟股权激励制度的上一年度，公司净利润为118万元，上年年终奖金总额为6.58万元，则

首次分红基金提取比例基准＝（首次股权享有者上年年终奖金总额÷上一年公司净利润）×（1～1.5）＝（6.58÷118）×（1～1.5）=5.8%×（1～1.5）

则最高线：5.8%×1.5＝8.7%

中间线：5.8%×1.3＝7.5%

最低线：5.8%×1.0＝5.8%

而首次分红基金＝虚拟股权激励制度的当年公司目标利润（例如200万元）×首次分红基金提取比例，分别对应如下：

最高线：200×8.7%＝17.4万元

中间线：200×7.5%＝15万元

最低线：200×5.8%＝11.6万元

另外，在实际操作中，公司本着调剂丰歉平衡收入的原则，还可以在企业内部实行当期分红和延期分红相结合的基金分配原则，这样可以有效地减少经营的波动性对分红基金数额变动所带来的影响

假设公司当年分红基金数额为15万元，其将当年分红基金的85％用于当年分红兑现；当年分红基金的15％结转下年，累加到下年提取的分红基金；以后每年都按照这个比例滚动分红基金

步骤6：确定虚拟股权的每股现金价值

按照以下公式计算出虚拟股权每股现金价值：

虚拟股权每股现金价值＝当年实际参与分配的分红基金规模÷实际参与分红的虚拟股权总数

首先，应确定参与分红的股权总数，即加总所有股权享有者当年实际参与分红的股权数量，得出参与分红的股权总数然后，按照上述公式，计算出每股现金价值

实行虚拟股权激励制度的第一年，假定其当年实际分红基金数额为12.75万元，而当年实际参与分红的虚拟股权总数为115800股，所以根据公式，其当年虚拟股权每股现金价值＝127500元÷115800股＝1.10元/股

步骤7：确定每个虚拟股权持有者的具体分红办法和当年分红现金数额

将每股现金价值乘以股权享有者持有的股权数量，就可以得到每一个股权享有者当年的分红现金数额

若某员工持有的股权总数为5800股，则其当年可拿到的虚拟股权分红数额＝1.10元/股×5800股＝6380元

员工应按照当年分红兑现：结转下年＝90％：10％的比例结构滚动分配分红现金即当年发放分红现金的90%部分，剩下的10%部分计入个人分红账户，然后结转到虚拟股权享有者下年的分红所得中

步骤8：在公司内部公布实施虚拟股权激励计划的决议

公司管理层在确定要实施虚拟股权激励制度之后，应在公司内部公布实施该激励制度的决议，并进一步详细介绍实施此项激励制度的流程和内容，详细告知企业员工获得虚拟股权的程序，让员工积极参与进来，把这项激励措施真正落实到位

对于那些经营业绩不错，但是短期内又无法拿出大笔资金来激励核心员工的企业，不妨尝试一下虚拟股权激励制度，或许会收到意想不到的效果哦!

步骤9：薪酬与考核委员会的设立

在公司董事会下设立薪酬与考核委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构。 薪酬与考核委员会对董事会负责，向董事会及股东大会汇报工作。

1.薪酬与考核委员会的职责

a.薪酬与考核委员会的主要工作

制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、奖励基金的提取比例、执行方式、个人分配系数等；

b.同信托机构进行工作联系；

定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案；

步骤10：退出条件及处理

1.正常退出条件。当高层管理人员发生以下情况，公司应收回所授予虚拟股份：

正常离职：从离职之日起所授予虚拟股份自动丧失；

退休：从退休之日起所授予虚拟股份自动丧失；

丧失行为能力或死亡：同退休处理。

2.强制退出条件。当高层管理人员发生以下情况，公司应强制收回所授予虚拟股份：

自动离职：从确认之日起一个月后，所授予虚拟股份自动丧失；

解雇：从解雇之日起，所授予虚拟股份自动丧失。

3.股份退出后遗留分红问题的处理

对于符合正常退出条件的，可享有一定的应分而未分的红利。

离任审计合格后可根据当年在职时间占全年工作时间的比例获得最后一次分红；

若从授予虚拟股份起到离任之日，公司从未进行分红，则在离任审计合格后以其原有虚拟股份额度获得公司此后最近的一次分红。对于符合强制退出条件的，不再享有任何分红权。

七. 虚拟股权激励协议 合同

甲方：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方：

身份证号码：

地址：

联系电话：

鉴于：

１、乙方为甲方的员工。

２、乙方自进入甲方或甲方直营店______店之日起工作已满______年，且职位为______。

３、甲方为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，实现对企业高管人员和业务骨干的激励与约束，使中高层管理人员的利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展，对乙方以虚拟股权的方式进行激励，即乙方以货币的形式购买甲方虚拟股权取得该部分虚拟股所对应的分红权。现甲乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规规定及《______公司章程》就股权激励事宜，特订立以下协议，以资共同遵守：

一、定义

除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

１、股权：指______公司在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币______万元，一定比例的股权对应相应金额的注册资本金。

２、虚拟股权：指______对内名义上的股权，虚拟股权拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股权的拥有者仅享有参与公司年终净利润的分配权，而无所有权、股东权及其他权利，拥有者不具有股东资格。原则上此虚拟股权对内、对外均不得转让、赠与，不得继承。

３、分红：指______公司按照《中华人民共和国公司法》及公司章程的规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权比例进行分配所得的红利。

４、净利润：指公司年度实收营业收入扣除相应的生产经营成本支出（人员工资、购置设备、原材料、配件、租赁办公场所、支付水电、物业等费用）、管理费用、财务费用以及相关税费后的余额。

二、协议标的

１、乙方向甲方支付______对价取得甲方虚拟股权。

２、乙方取得的______％的虚拟股权不变更甲方公司章程，不记载在甲方公司的股东名册，不做工商变更登记。乙方不得以此虚拟股权对外作为拥有甲方资产的依据。

３、每年度会计结算终结后，甲方按照公司法和公司章程的规定计算出上一年度公司可分配的税后净利润总额。

４、乙方可得分红为乙方的虚拟股比例乘以可分配的净利润总额（含税）。

三、激励方式

乙方认购甲方的虚拟股权后即享有该部分股权对应的分红权。

四、协议的履行

１、本协议有效期自乙方向甲方支付认购的虚拟股权对价之日起______年。

２、甲方应在每年的三月份进行上一年度会计结算，得出上一年度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。

３、协议有效期内，每半年分一次红，每半年最后一个月自然日______日前，甲方确定乙方当此应分红的数额，甲方应在确定乙方可得分红后的______个工作日内，将可得分红一次性以人民币形式支付给乙方。

４、协议生效后且乙方向甲方支付认购虚拟股权的对价之日起，即可享受分红权，协议终止时不足半年的按照月份比例计算但本协议第七条第６款（３）－（７）项约定的情形除外。

５、乙方所得红利所产生的所有税费由乙方承担，甲方在实际发放时直接扣除。

６、协议期满，甲方收回对乙方的股权激励及相关的分红权，乙方支付的虚拟股权认购款甲方以乙方支付的原价退回，并收回乙方所持有的虚拟股及对应的分红权。

五、双方的权利义务

１、甲方应当如实计算年度税后净利润，乙方对此享有知情权。

２、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

３、乙方应做好本职工作，维护和管理好客户或工作人员。

４、乙方应实现甲方年度部门的业绩指标，为甲方项目提供建议、创意、创新。具体业绩指标由甲方乙方双方统一制定。

５、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

６、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议的内容。

７、若乙方离开甲方公司的，或者依据第七条变更、解除本协议的，乙方仍应遵守本条第５、６款的约定。

六、协议的变更、解除和终止

１、本协议有效期届满本协议自行终止。

２、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容或以书面形式解除本协议。

３、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方解除本协议。

４、乙方有权随时通知甲方解除本协议。

５、甲方公司解散、注销的，本协议自行终止。

６、当以下情况发生时，本协议自行终止：

（１）因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动合同关系的。

（２）丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的。

（３）被追究刑事责任的。

（４）存在违反《公司法》或者《公司章程》《保密协议》，损害公司利益行为的。

（５）执行职务存在过错，致使公司利益受到重大损失的。

（６）连续２年无法达到业绩目标的；经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的。

（７）存在其他重大违反公司规章制度的行为。

７、因本条第６款（３）－（７）项约定的情形而导致协议终止的，乙方不享受本协议约定的当期分红权权益，已经分配的不予追回。

七、违约责任

１、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的______向乙方承担违约责任。

２、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

八、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商。如协商不成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

九、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效之必要附件。本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签字或盖章）：

年 月 日

乙方（签字或盖章）：

年 月 日

股权方案 篇5

随着互联网企业的快速发展，虚拟股权激励方案已经成为企业吸引和留住高级管理人员的重要手段。虚拟股权激励方案是指企业通过虚拟股权的方式向高级管理人员提供激励，以达到吸引和留住高级管理人员的目的。

虚拟股权激励方案具有以下优势：首先，虚拟股权激励方案能够与企业的业绩挂钩，使高级管理人员更加关注企业的利润增长和企业价值的提升。其次，虚拟股权激励方案可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，提高员工的忠诚度和稳定性。此外，虚拟股权激励方案也可以作为企业资本运作的手段，帮助企业实现融资和重组。

虚拟股权激励方案的实施需要注意以下几点。首先，企业需要设计合理的股权激励方案，包括股权分配比例、股权激励计划的期限、激励对象和激励条件等。其次，企业需要制定详细的管理制度和执行规定，确保股权激励方案的顺利实施。同时，企业还需要建立完善的内部控制和监督机制，防止激励计划出现滥用和违规操作。

虚拟股权激励方案的实施对于企业的长期发展具有重要意义。一方面，虚拟股权激励方案可以激励高级管理人员充分发挥自己的才能，为企业创造更大的经济效益。另一方面，虚拟股权激励方案可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，降低企业人才流失率，提高组织的稳定性和连续性。

在实施虚拟股权激励方案时，企业需要注意以下几点。首先，企业需要充分考虑激励方案与企业战略目标的契合程度，确保激励方案与企业整体发展战略相一致。其次，企业需要结合员工的工作表现和贡献，灵活制定激励方案，不同的员工激励方案应当有所不同，以达到激励效果的最大化。同时，企业需要建立完善的激励方案考核和评估机制，保证激励方案的实施成效和激励效果的评估。

总之，虚拟股权激励方案作为企业吸引和留住高级管理人员的重要手段，在实施时需要考虑多方面的因素。企业需要在股权分配、管理制度和激励计划评估等方面进行详细规划和控制，确保激励方案达到预期目的，同时避免出现滥用和违规操作。虚拟股权激励方案对于企业的长期发展具有重要意义，可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，推动企业的发展进程。

股权方案 篇6

在现代企业发展过程中，激励方案已经成为重要的管理工具，有很多种不同类型的激励方案，其中虚拟股权激励方案已经成为企业激励的热门工具之一。虚拟股权激励方案是什么？它的优点和缺点又是什么？虚拟股权激励方案在企业中的运用又有哪些特点和注意事项呢？下面我将详细介绍虚拟股权激励方案的相关内容。

一、虚拟股权激励方案概述

虚拟股权激励方案是一种非股权性的激励方式，它利用与股权激励相关的一些概念与技术，将一定数量的虚拟股权分配给企业经营管理层或员工，用于激励其为企业创造更多的价值和利润。虚拟股权类似于公司的股票，但是并不是真正的股票，员工不会成为公司的股东，不会拥有股票的投票权和决策权，也不会享受股票的分红。

虚拟股权激励方案的方式一般有两种，一种是按照业绩给予员工一定数量的虚拟股份，如果公司业绩好，他们就可以索取相应的现金或奖品作为回报；另外一种是按照公司事务给予员工一定数量的虚拟股份，这种方式类似于虚拟货币，可以在公司内部流通，员工也可以在未来的某个时候以更高的价格出售。

二、虚拟股权激励方案的优缺点

虚拟股权激励方案的优点：

1、鼓励员工激情与创新。虚拟股权激励方案可以让员工感受到他们的努力与成就，激发出更大的创新动力。

2、利于公司经营理念的传承。员工持有虚拟股权代表他们与公司的利益紧密联系在一起，一旦离开，就没有了这一份利益。

3、降低人事成本。虚拟股权激励方案激励的是公司业绩的提高，而不是劳动者的个人努力，相对于管理层的股权激励而言，成本较低，将一些股权分配给员工能够帮助企业降低人事成本。

虚拟股权激励方案的缺点：

1、缺乏投票与决策权。虚拟股权并不是真正的股票，员工没有投票权和决策权，无法参与公司决策和治理。

2、不确定性较大。虚拟股权激励方案需要以公司业绩为依据，由于公司业绩的不确定性，虚拟股权激励的回报也会有不确定性和波动性。

3、成本较高。虚拟股权激励方案需要进行专业的设计和管理，在实施过程中需要承担较高的成本，包括设计成本、管理成本、税收成本等。

三、虚拟股权激励方案的运用特点

1、根据企业特点进行设计。虚拟股权激励方案需要考虑企业的业务特点、发展阶段、人员管理情况等方面的因素进行设计。

2、明确权益分配方案。虚拟股权激励方案需要明确权益分配方案，包括奖励方式、权益分配比例、奖励期限等。

3、建立制度保障。虚拟股权激励方案需要建立设计方案和实施方案，建立管理体系和制度保障。

4、强调激励透明和公平。虚拟股权激励方案需要注重激励透明和公平，员工必须清晰地了解自己的权益和奖励方案。

四、实施虚拟股权激励方案的注意事项

1、全员参与。虚拟股权激励方案应该覆盖全员，既要考虑到管理层的激励，也要考虑到一线员工、中层干部的激励。

2、设计激励方案需要专业人员。虚拟股权激励方案需要专业人员进行设计和实施，否则容易出现失误和漏洞。

3、制定激励政策要符合相关法律法规。虚拟股权激励方案要符合相关法律法规，避免出现违法行为。

4、激励方案的前期准备工作要做足。虚拟股权激励方案需要有一个全面的前期准备，包括方案设计、参与人员咨询等环节都要做足。

综上所述，虚拟股权激励方案在企业中的运用得到越来越多的关注和重视。采用虚拟股权激励方案，可以激励员工的工作热情和创新意识，提升企业的绩效和市场竞争力。但是，在采用虚拟股权激励方案的时候，需要注意相关法律法规，制定合理的激励政策，加强管理，才能真正实现激励的效果。

股权方案 篇7

虚拟股权激励方案是一种管理方案，用于激励公司中表现优秀的员工，并为他们奉献自己的工作付出提供一种口头或实际奖励手段。

虚拟股权激励方案的实施是通过在员工的工作奖励方案中引入基于总公司股权制度，提供特殊权益的股权计划，比如，可以授权员工或者团队拥有公司股票增长的权利，或者在公司某些部门或事业中由于过去或者未来的表现而给予奖励。

这些奖励都不是真正的股票，而是虚拟股权，因此，虚拟股权激励方案需要独立的协议文件，这些文件描述员工在奉献了其工作和时间后，如何获得虚拟股权的加速增长。

虚拟股权激励方案的优点是显而易见的。首先，假设股票在未来上涨，员工拥有的虚拟股权也会上涨，从而为员工提供额外的收入和激励。 其次，激励方案为公司提供了一个简单的方法来吸引和留住高水平人才，因为员工将不仅从他们的基本工资和奖金中获益，同时也能共享公司在股票上的成功。

此外，虚拟股权激励方案可以鼓励员工保持创新和发展新技能，因为他们知道如果他们能为公司创造价值，他们将受益于公司在股票上的成功，这将捆绑员工和公司的利益在一起。

然而，虚拟股权激励方案并非没有缺点。首先，这种激励方案可能会导致员工对公司其他方面的关注减少，因为他们将过于关注公司的股票表现。其次，虚拟股权激励方案可能增加公司的成本，因为它需要额外的人力资源进行管理和监督，并且可能需要购买额外的公司股票以满足虚拟股权计划的需求。

最后，为了实施一项成功的虚拟股权激励方案，公司必须确保它是透明的、岗位导向的、以结果为导向的、符合公司的策略、参与起来的、风险分散的、可接受和可管理的。若公司在方案设计和执行中没有仔细考虑和平衡各种因素，可能会导致员工流失、不满、员工保留的时间不长和公司股票价格下跌等风险。

总之，虚拟股权激励方案可能是一个吸引人才和提高员工表现的好方法，但是实施这种方案需要公司将其工作计划和目标与岗位和员工关注的主要焦点匹配，同时还需要考虑相关的成本和风险。若公司能够妥善考虑，虚拟股权激励方案会成为一个匹配公司战略的强大工具。

股权方案 篇8

虚拟股权激励方案（Virtual Equity Incentive Plan，简称VEIP），是指企业基于股权、但在不涉及股权变更的情况下，使用虚拟股权以激励员工和管理层的一种方案。其在发达国家已被广泛应用，在我国也逐渐受到了企业的重视。

一、虚拟股权概述

虚拟股权可理解为人们对实体股权在非公开场合的某种模拟，一方面满足了员工对股票激励的心理需求，也为股东们的股权保留了其内在的价值。实行激励计划的企业，将以制定高于目前公司估值的参考价值，发放给员工、管理人员等特定群体，在期满后以相应金额按比例进行净额分配。分配的资金来源可能是企业的收益，从而保证了向股东分红的同时，激励方案能够有效提高员工的工作积极性和身份认同感。

二、VEIP的优势

1.降低成本

相对于传统的方案，如员工股票期权、股票奖励等，VEIP的主要优势在于降低了给员工激励的成本。传统股权激励计划可能涉及几个方面的成本：（1）公司估值成本；（2）问题股权影响成本；（3）行使股权费用成本。VEIP所需的成本仅限于评估估值，因此对于规模较小的企业来说，具备很高的可操作性。

2.更加灵活

VEIP随时可以根据员工的职务、级别以及业绩表现等来调整股权的发放、转让和回购规则。这不仅可以确保企业拥有足够的灵活性，而且也可避免员工套现提前撤走的风险，减少了激励计划失败所带来的负面后果。

3.激励效果更加稳定

传统方案的实施会被影响到股票价格的波动，特别是对于负面事件的出现，可能导致股票价格的暴跌，从而影响员工和管理层的积极性。而VEIP并不会带来股票价格的波动，因此可以使政策更加稳定，防止因市场情况而影响产生的波动。

三、VEIP的实施

VEIP爆发式增长的同样也带来了它在实施过程中很多现实问题，其中最引人关注的就是政策的实施方式。以下是VEIP实施的具体步骤：

1.明确激励目的和方式

企业应深刻认识股权激励的战略意义，根据企业特点设定激励目标、激励对象、激励方式等。

2.实施激励计划

企业应在法规的框架下，制定出关于激励计划的方案，包括股权授予、行使方式、回购方式等规定。

3.明确VEIP的激励目标

企业明确激励计划的目标，评估激励计划，并制定具体的激励规则，包括激励等级、周期、绩效考核、股权保有期，回购价格等。

4.推广宣传

企业应将股权激励的信息在公司内部进行广泛宣传，让员工和管理层充分了解其意义和计划。也应及时进行调整和认领等相关操作。

5.实施与监督

企业应对实施过程进行有效的监督，防止出现不法行为，保证撤销的公开、公正、公平。企业应注重防范实施中出现的各种风险，包括股权激励计划失效和员工离职等。

虚拟股权激励方案已经成为企业激励员工和管理层的重要选择之一，它降低了成本、更加灵活、激励效果更加稳定。对于企业来说，制定VEIP需要注意的事项及步骤，以及如何挖掘它的优势，都需要长期探索和实践。通过合理的实施计划，有效地提高员工的积极性和工作成绩，实现公司和员工双赢的局面。

股权分置方案

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“股权分置方案”，感谢您的参阅。

股权分置方案【篇1】

公司股权设计方案

引言：

股权设计方案是指在公司成立或发展过程中，为了合理分配权益、确保公司稳定运营以及吸引投资者，制定的一套规则和方案。一个好的股权设计方案能够有效地促进公司的发展和增长，增强公司的竞争力，并为股东提供合理的投资回报。本文将详细探讨公司股权设计方案的重要性，以及实施和设计股权方案的方法和原则。

1. 公司股权设计方案的重要性

公司股权设计方案的重要性不可低估。首先，它能够明确界定公司内部权力的分配。合理的股权分配能够使得公司内部各方在决策和管理中发挥其所长，有效地提高公司的治理效率。其次，股权设计方案还能够为公司的战略发展提供保障。通过设置不同的股权比例或分级结构，公司能够吸引到不同类型的投资者，从而满足公司战略发展的需求。此外，股权设计方案还能够为公司提供灵活性，便于公司进行融资和并购等活动。

2. 实施公司股权设计方案的方法

在实施公司股权设计方案时，有以下几个方法：

2.1 设立不同的股权类别

为了实现股权设计方案的目标，公司可以设立不同的股权类别。不同的股权类别可以享有不同的权益，例如不同的投票权或优先分红权。这样做的好处是可以吸引到不同类型的投资者，满足不同人群的需求，并支持公司发展。

2.2 制定合理的股权分配规则

合理的股权分配规则对公司的稳定和发展至关重要。公司应该根据初始投资额、努力和贡献等因素，制定公平合理的股权分配规则。这样可以确保股东对公司的利益有明确的认知，并激励他们积极投入和参与公司的运营和发展。

2.3 建立有效的股东协议

在股权设计方案的实施过程中，建立有效的股东协议可以防止股东间的冲突，并确保公司的利益得到最大化。股东协议可以涉及股东的权益、投票权、退出机制等方面的内容，以确保公司的稳定运行和发展。

3. 公司股权设计方案的原则

在进行公司股权设计方案时，应遵循以下原则：

3.1 公平公正原则

公司股权设计方案应该是公平合理的，不偏袒某一方利益，确保股东的权益得到充分的保障。

3.2 灵活性原则

公司股权设计方案应该具有一定的灵活性，以适应公司不同发展阶段的需要。股权设计方案应该能够随着公司的发展而进行相应的调整和变动。

3.3 激励机制原则

公司股权设计方案应该设立激励机制，以激励股东积极参与公司的运营和发展。通过激励股东为公司创造价值，公司能够更好地实现自身发展目标。

结论：

一个好的公司股权设计方案能够为公司的发展和增长提供重要的支持和保障。通过制定合理的股权分配规则、设立不同的股权类别以及建立有效的股东协议，公司能够有效地促进公司的稳定运营和吸引投资者。在制定公司股权设计方案时，务必遵循公平公正原则、灵活性原则和激励机制原则，以确保股权分配的公正性和合理性，从而为公司的发展和增长奠定良好的基础。

股权分置方案【篇2】

引导语：为什么要创建公平公正的工作环境呢?员工在上班，他的表现好，就应该得到提升，这是一种公平公正的体现，但不能将"公平公正"理解得太狭隘，应该把它放到社会大背景下来理解。

第一章总则

第一条制定依据

股权期权激励制度(以下简称“该制度”)依据《中华人民共和国公司法》等相关法律规范、参照【】有限公司第 次股东会决议通过的《公司章程》制定而成。

第二条制定目的

公司引进该制度旨在激励并约束高级管理人员、核心技术人员等关键人才，充分发挥其积极性和创造性，增强公司实力，提升自我价值，留住关键人才，实现个人成长与公司发展同步进行，确立现代化公司制度，合理优化公司股权结构。

第三条制定原则

1.公开、公正、公平原则。

2.激励与约束相结合原则。即个人利益与公司发展相结合，个人价值与公司实力同提升，风险共担，利益共享。

3.预留存量激励原则。即公司不以增加注册资本方式作为期权及行权资金的来源，期权来源于公司创立之初所预留的激励股权。

4.股权期权不得随意转让原则。未经股东会全体股东一致同意，持有人不得转让期权。经股东会全体股东一致同意转让期权的，持有人转让行为不得违反相关法律法规、公司章程、股权期权激励制度等相关规定。

第四条制定、执行、管理机关

股东会是制定该制度的唯一合法机关。该制度被制定后，由股东会交董事会执行。在董事会的召集下，组建由董事、监事、人力资源主管组成的薪酬与考核委员会。

第五条管理机关职责

薪酬与考核委员会的主要职责：

1.研究对期权激励对象的考核标准，进行考核并提出建议，研究和审查高级管理人员、核心技术人员的关键人才的薪酬政策与方案。

2.参与该制度实施细则的制定，包括但不限于激励对象、奖励基金提取比例、执行方式、个人分配系数。

3.定期对该制度提出修改和完善的建议。

第六条相关概念及解释

1.期权

该制度中的股权期权特指发起人股东割让股份的收益权，持有人在股权认购预备期内有权以所割让的股份为基数享受分红。

2.持有人

即满足该制度所规定的期权授予条件，由股东会决定授予期权的人，故又称为“受益人”。

3.行权

期权转化为股权，持有人转化为股东的过程，即行权。

第二章关于激励对象

第一条激励对象的确定原则

1.关键岗位、人员限定、股东会决议，避免授予行为的随意性。

2.因公司机构调整，岗位变化，经股东会决定，可增减激励对象的数量。

第二条激励对象范围

该制度的激励对象包括公司高级管理人员、核心技术人员以及股东会决议通过的其他人员。

第三条授予高级管理人员期权的条件

高级管理人员应当符合如下授予条件：

1.与公司签订三年以上劳动合同，并且在公司实际连续工作超过 年。

2.年龄在45周岁以下。

3.经理级别以上的高级管理人员。

4.经股东会全体股东一致同意。

第四条授予核心技术人员期权的条件。

核心技术人员应当符合如下授予条件：

1.与公司签订三年以上劳动合同，并且在公司实际连续工作超过 年。

2.年龄在 周岁以下。

3. 级别以上的核心技术人员。

4.经股东会全体一致同意。

第五条激励对象授予条件的排除适用

经股东会全体股东一致同意，可排除本方案第三章第三条、第四条的适用。

第三章关于期权

第一条期权持有人的权利

期权来源于公司成立之初发起人股东割让的部分股权。期权持有人仅享有相应股权比例的收益权，不享有决策权、经营权、管理权等。在符合法律规定及股东会决定的前提下，期权可以转让、继承。

第二条期权的授予数量、方式

股权期权的授予数量、授予方式由公司股东会决定，并记载于该制度的实施细则之中。

第三条股权认购预备期

预备期为一年，自持有人与公司签订激励股权协议之日起算。预备期内，持有人有权选择分红或放弃分红。持有人选择分红的，该分红收益作为其行权资金由公司代为管理。

第四章关于行权

第一条持有人行权期内权利

预备期满后即进入行权期。除特殊情形须经股东会决议通过外，行权期原则上为三年。行权期内，期权持有人仅享有相应股权比例的收益权，不享有决策权、经营权、管理权等，不具备股东资格。行权期内，在符合法律规定及股东会决定的前提下，持有人可以转让、放弃期权，期权也可以依法继承。

第二条行权价格

行权价格由股东会决定，股东之间、股东和持有人之间不得私自约定行权价格。

除股东会决议外，符合行权条件的期权持有人，每一年以个人被授予期权数量的三分之一申请行权，三年行权完毕。

第四条行权资金来源

行权资金来源于期权持有人相应股权比例的收益额。行权完毕，全部期权转为股权，经工商登记变更后，期权持有人转变为股东。

第六条丧失行权资格的法定情形

受益人在预备期或行权期出现如下情形之一，即丧失行权资格：

1.因主动辞职、被公司辞退、退休等原因与公司解除劳动合同关系的;

2.丧失劳动能力或民事行为能力的;

3.自然死亡或被宣告死亡的;

4.刑事犯罪或依法被追究刑事责任的;

5.有故意损害公司利益的`行为;

6.过错履行职务行为致使公司利益受到重大损失的;

7.未达到公司年度业绩指标，或者经公司认定对公司业绩下滑、亏损等负有直接责任的;

8.未达到相关考核标准。

9.存在其他重大违反公司制度或违反法律法规的行为。

第七条股权转让的限制

行权后，受益人(股东)对其所持有股权进行转让时，受到如下限制：

1.受益人转让其股权的，优先购买权的第一顺位是创始人股东;创始人股东全部放弃该权利的，公司其他股东享有第二顺位的优先购买权;其他股东全部放弃该权利的，受益人有权向股东以外的第三人转让。

2.同顺位的股东购买股权的，股权转让的比例按照《公司章程》的相关规定执行。

3.受益人不得将公司股权设定抵押、质押等担保，不得用于交换、还债或赠与他人。受益人股权如被人民法院强制执行，参照《公司法》相关规定执行。

行权后，出现特定情形，公司有权依照相关法律法规、本方案、实施细则、以及其他法律文件赎回激励对象的股权。

第五章附则

第一条制度的构成

股权激励制度由以下法律文件、法律法规及公司制度中的相关内容构成：

1.《股权期权激励方案》;

2.《股权期权激励方案实施细则》;

3.《股权期权激励协议》

4.相关法律法规以及《公司章程》中关于股权期权激励内容的规定;

5.其他公司制度中关于股权期权激励内容的规定。

第二条方案的解释权

本制度的制定、修改、解释权归属于公司股东会。

第三条冲突条款的解决

本方案条款与《公司章程》及其他公司制度相冲突的，以本方案规定为准;本方案内部条款相冲突之处，由股东会负责修改、解释。

第四条颁布实施及生效

本方案需经股东会一致通过，颁布实施的日期由股东会决定。 本方案自颁布实施之日起生效。

第五条其他条款

股权分置方案【篇3】

1、协议双方

甲方(员工)，____________________________

身份证号码，____________________________

乙方，____________________________

住所地，____________________________

为了进一步完善____________公司(下简称公司)治理结构，健全公司激励机制，确保乙方发展目标，实现员工与公司共同发展的目的，依据相关法律法规、本公司章程，甲、乙双方本着公平、公正原则，经协商一致订立本协议，

2、股权激励的来源，额度，持有方式以及行权条件

2.1 乙方股东___将其持有乙方___%出资额中的___%、 ___将其持有乙方___%出资额中的___%、___将其持有乙方___%出资额中的%及___将其持有乙方___%出资额中的___%，以上总计乙方___%股份交由股权激励委员会管理，作为激励股权之来源。

2.2 甲方所获得的上述___%出资额中的份额(以下简称“激励股权份额”)由公司委托的员工股权考核及持股委员会(以下简称“股权激励委员会”)确定。甲方所获得的激励股权份额将体现在股权激励委员会核发给甲方的员工持股凭证上。

2.3 除本协议第3.6款的规定外，甲方不直接以股东身份持有其获得的员工股权，而由股权激励委员会代为持有。

2.4 根据中国公司法，公司是否分配当年的红利属于公司董事会的职权范围，由董事会决议通过。

2.5甲方属于以下第 情形的(只能选一项)，

(1)甲方若自本协议签订之日起在公司工作满两年，则有权根据股权激励委员会的确认，行使甲方在股权激励份额下的权利，即在满年时的当年年底分取与甲方激励股权份额相应的红利。

(2)经公司股东会一致表决同意授予激励股权份额资格的员工，自员工股权激励协议签订之日起行使该员工在股权激励份额下的权利，即在当年年底分取与其激励股权份额相应的红利。

3、权益分配

3.1 根据员工持股年度奖励方案，由股权激励委员会对员工所获的激励股权份额进行相应的分配，并向员工发放内部员工持股凭证。

3.2 自甲方收到内部员工持股凭证时起，除非本协议另有规定，视为乙方同意于本协议规定的行权时间将激励股权份额下的权利授予甲方。

3.3 除本协议第3.6款外，甲方根据2.5条规定的行权时间，享有其所持激励股权份额的资产收益权。

3.4 甲方自收到内部员工持股凭证之日起，如果其次年的考核分数在 分以上，根据股权激励委员会的最后确认，该员工可以获得当年员工股权激励资格。

3.5自收到内部员工持股凭证之日起，若甲方对公司有重大突出贡献，或经公司决定给甲方升职，经股权激励委员会确认后可以由股权激励委员会将甲方的股权激励的资格等级调整到更高的等级，享有该等级的份额。

3.6如公司成功上市，则甲方所持之激励股权份额可按其在上市完成时所持公司股权比例获得公司股票，并享有公司股东的一切权利;若上市交易地的法律法规另有规定，则依照该规定。

3.7 在乙方进行重组或资本运作的情况下，甲方获得的激励股权份额之相应收益仍按上述规定进行处理和分配。

3.8甲方不得就其所持有的股权份额主张超出本协议规定的股东权益。除了3.6条的规定外，甲方不享有3.3条所述的资产收益权以外的其他股权权益，包括但不限于表决权，剩余资产分配权等。

4、股权份额的调整

4.1若甲方于本协议签署后的在职期间发生不再适用原股权激励资格等级的情形(比如高于或低于原资格等级的情形)时，经股权激励委员会确认后，由股权激励委员会将甲方的股权激励份额调整为与其实际资格等级相对应的份额，原有的份额不再适用。

4.2若甲方经股权激励委员会(或公司股东会)认定为不再符合获得股权激励的资格要求，则股权激励委员会将无条件取消甲方原来所持有的份额，但甲方在被取消股权份额前已经分取的红利不受影响。

5、 股权份额的收回，回购及其他相关约定

5.1甲方因自身原因离职或公司将其辞退等原因离开公司，或因其它任何原因不再继续在公司工作的，若公司还未上市，股权激励委员会有权决定无条件收回甲方的激励股权份额。但股权份额收回前甲方已经分取的红利不受影响。甲方应自股权激励委员会发出决定收回甲方的激励股权份额的通知之日起，向股权激励委员会交回持股凭证，股权激励委员会将甲方从持股员工名册中注销。

5.2甲方因5.1所述原因不再继续在公司工作的，若公司已经上市，则股权激励委员工会或公司有权自行决定依照甲方离职、辞退或者因其它原因离开公司之日的股票当日收盘价回购甲方根据本办法的规定获得的激励股权份额。但公司及股权激励委员会无义务回购上述激励股权份额。自股权激励委员会或公司向甲方支付回购款之日起，视为甲方不再持有相应股权份额。甲方应向股权激励委员会或公司交回持股凭证，股权激励委员会或公司将甲方从持股员工名册中注销。

5.3 除本协议规定情形外，在公司运作期间，甲方获得的激励股权份额不得转让、不得交易、不得继承;甲方在职期间不得要求公司购回其持有的股权。

5.4 在任何情况下，除本办法明确约定外，员工持有股权份额所对应的权益、风险及损失，均由持股员工享有及承担。

6、违约责任

本协议有效期间，任何一方如有违约，给对方造成损失的，违约方应按对方的实际损失进行赔偿。

7、保密义务

7.1 协议双方对本协议所涉之内容均负有保密义务。

7.2 协议一方因承担法定或其他强制性信息披露义务的，不受保密义务的约束。

7.3甲方在此特别承诺，本协议内容属公司机密，甲方不得向他人泄露。如有泄露，经公司董事会同意后乙方有权无偿强制收回甲方所持股权，并追究其相关违约责任。

8、争议解决

凡因履行本协议所发生的争议，协议双方应友好协商解决。如协商不成，双方同意采取下列第____种方式解决，

8.1向______仲裁委员会申请仲裁，仲裁应依据该仲裁委员会当时的仲裁规则进行;仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力;仲裁费用应由败诉方承担，除非仲裁裁决另有裁定。

8.2 向有管辖权的人民法院起诉。

9、适用法律

本协议适用中华人民共和国法律。

10、协议生效及文本

10.1 本协议经协议双方签署之日起生效。

10.2 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

11、其他

11.1 本协议的解释权归乙方董事会。

11.2 本协议的修改和补充由甲乙双方以书面方式作出。

(以下无正文)

甲方(员工)，____________________________ 乙方，____________________________

法定代表人或委托代理人(签章)____________________________

签章时间， 年 月 日 签字时间， 年 月 日

签字地点，____________________________ 签字地点，____________________________

股权分置方案【篇4】

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四种股权激励方案剖析(图)

股权激励方案：业绩股票

案例展示：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕。正值公司对内部管理机制和行业及产品业务结构进行大刀阔斧的改革和重组创新，企业结构发生了较大的调整。为了保持业绩稳定和公司在核心人力资源方面的优势。经邦咨询考虑对公司高级管理人员和核心骨干员工实行业绩股票计划，既是对管理层为公司的贡献做出补偿，同时也有利于公司吸引和留住业务骨干，有利于公司管理制度的整体设计及与其它管理制度之间的协调和融合，降低制度安排和运行的成本。

方案分解：

1.授予对象：公司高级管理人员和核心骨干员工。

2.授予条件：根据年度业绩考核结果实施奖罚。考核合格，公司将提取年度净利润的2%作为对公司高管的激励基金，购买本公司的流通股票并锁定；达不到考核标准的要给予相应的处罚，并要求受罚人员以现金在6个月之内清偿处罚资金。

案例解析：

1.激励模式：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕，因此比较适合实行业绩股票计划。

2.激励对象：该方案的激励对象包括公司高级管理人员和核心骨干员工，既是对管理层历史贡献的补偿，又能激励管理层为公司的长期发展及股东利益最大化而努力，有利于公司吸引和留住业务骨干，保持公司在核心人力资源方面的优势。另外，这样的激励范围因为涉及人数不多，使公司的激励成本能得到有效控制。因此激励范围比较合适。

3.激励作用：该公司激励方案确定的激励力度为不大于当年净利润的2%，虽然公司的净利润基数较大，但分摊到每一个被激励对象后与实施业绩股票激励制度的上市公司总体比较是偏低的。如：公司某年度的净利润为1.334亿元，按规定可提取266.8万元的激励基金，激励对象如果按15人计算，平均每人所获长期激励仅为17.8万元。在该公司的主营业务以传统产品为主的时候，由于传统行业的企业对人才的竞争不像高科技企业那么激烈，因此，激励力度偏小对股权激励效果的影响不会太明显。但近年来，该公司已逐步向基础设施公用事业转移，并在原有产业中重点投资发展一些技术含量高、附加值高、市场潜力较大的高科技产品，实现产品的结构调整和高科技创新，而高科技企业对人才的争夺将会比传统企业激烈得多，此时的激励力度应随之调整。

另外，在该方案中，所有的激励基金都被要求转化为流通股，这可以强化长期激励效果，但同时短期激励就无法强化了。因此可以考虑将激励基金部分转化为股票，而部分作为现金奖励留给个人，这样就可以比较方便地调节短期激励和长期激励的力度，使综合的激励力度最大化。

股权激励方案：股票期权

案例展示：某公司是一家在境外注册的从事网络通信产品研究、设计、生产、销售及服务的高科技企业，在注册时就预留了一定数量的股票计划用于股票期权激励。公司预计2006年在境外上市。目前公司处于发展时期，但面临着现金比较紧张的问题，公司能拿出的现金奖励很少，连续几个月没有发放奖金，公司面临人才流失的危机。在这样的背景下，经邦咨询为该公司设计了一套面向公司所有员工实施的股票期权计划。

方案分解：

1.授予对象：这次股票期权计划首次授权的对象为2003年6月30日前入职满一年的员工。

2.授予价格：首次授予期权的行权价格为$0.01，被激励员工在行权时只是象征性出资。以后每年授予的价格根据参照每股资产净值确定。

3.授予数量： 拟定股票期权发行最大限额为1460500股，首次发行730250股。期权的授予数额根据公司相关分配方案进行，每年可授予一次。首次授予数额不高于最大限额的50%；第二年授予数额不高于最大限额的30%；第三年授予数额不高于最大限额的20%.

4.行权条件：员工获授期权满一年进入行权期，每年的行权许可比例是：第一年可行权授予总额的25%，以后每年最多可行权授予总额的25%.公司在上市前，暂不能变现出售股票，但员工可在公司股票拟上市而未上市期间内保留或积累期权的行权额度，待公司股票上市之后，即可以变现出售。如果公司3年之后不上市，则要求变现的股票由公司按照行权时的出资额加上以银行贷款利率计算的利息回购。

案例解析：

1.激励模式：这是一家典型的高科技企业，公司的成长性较好。最适合高科技企业的股权激励模式就是股票期权。由于该公司是境外注册准备境外上市，没有国内上市公司实施股票期权计划存在的障碍，因此选择采用股票期权计划是很合适的。

2.激励对象：对高科技企业而言，人才是根本，在其它条件相似的情况下，企业如果缺乏有效的激励和约束机制，就无法吸引和稳定高素质的人才，也就无法取得竞争优势，实现长期发展的目的。该公司员工90%以上具有大学本科以上学历，其中30%具有硕士以上学位。因此该方案以全体员工为激励对象是一个明智之举，它将公司的长远利益和员工的长远利益有机地结合在一起，有助于公司凝聚和吸引优秀的人才，建立公司长期发展的核心动力。

3.激励作用：该方案的激励作用来自于公司境外上市后的股价升值和行权后在不兑现的情况下持有公司股票享有的所有权利，激励力度比较大，但由于周期较长，对于更需要现金收入的员工来说这种方式就较难起到激励效果。

股权激励方案：员工持股

案例展示：某科研院所下属企业于 2000年由研究所出资成立，是一个以冶金及重型机械行业非标设备设计成套及技术贸易为主业的科技型企业，目前在编人员80%以上为具有中高级职称的工程技术人员。公司成立以来，国家没有实质性投入，只是投入品牌和少量资金；通过管理层与员工的不懈努力，公司资产飞速增值。为了解决公司员工的创业贡献与公司目前股权结构不相符合的问题，该公司决定进行股份制改造。该公司先请某机构设计了一份股份制改造方案。该方案依据资本存量改造的思路设计。由于该方案未能解决无形资产估价问题，被该公司的上级主管部门否决。该公司再邀请经邦重新设计股份制改造方案。经邦力求多赢，依据存量不动，增量改制的思路重新设计股份制改造方案。在新方案中，该公司的注册资本拟由原来50万元增加至人民币500万元；在增资扩股中引入员工持股计划，即其中40%的股份将通过实施员工持股计划由高管层和员工持有，另60%的股份仍由研究所持有。该方案已获上级主管部门批准，目前激励效果初步显现。

方案分解：

1.授予对象：包括公司董事在内的所有在职员工。

2.持股形式：员工持股计划拟在3年内完成，由公司担保从银行贷款给员工持股会，员工持股会用于购买本公司40%的股份后再分配给员工，其中的10%由员工直接出资购买，另外30%由日后每年公司分红归还本息。然后根据当年归还本息的数额按照员工的持股比例将股份再转给员工。

3.授予数量：员工持股会的股份分配在全员范围内分3层次进行：第一层次为核心层（董事、总经理），占员工持股会持股总数的50%，其中最高20.44万，最低13.26万；第二层次为技术骨干层，占员工持股会持股总数30%，主要为工龄较长的且具有高级职称者，包括重要部门的部门经理，其中最高9.75万，最低7.42万；第三层次为员工层，占员工持股会持股总数的20%，包括工龄较短或具有中级职称的部门经理、各部门业务员，其中最高4.48万，最低0.63万。

案例解析：

1.激励模式：公司原先规模较小，且属国有研究所下属的科技型全资子公司，职工人数只有30人左右，且多数为中高级职称的技术人员，因此在增资扩股中引入员工持股计划比较适合。一方面可以解决增资扩股的部分资金来源，另一方面可以让员工分享公司的成长价值，以未来公司的利润转化为员工的股份，有利于形成长期激励机制。

2.激励作用：公司在职员工通过拥有公司股权参与企业利润的分享，有助于增强企业对员工的凝聚力，利于形成一种以“利益共享”为基础的企业文化，还有一定的福利作用，体现了国有资产控股公司的特征。

股权激励方案：干股＋实股＋期权

案例展示：这是一家由三个自然人出资成立的网络信息技术公司，是华东地区著名的Internet应用平台提供商和基础网络应用服务商。公司发展迅速，年销售额增长率达到500%，公司在几年高速发展过程中，引进了大量的管理、技术优秀人才，也建立了一套工资、奖金收入分配体系。经邦咨询认为：为了适应公司的战略规划和发展，构建和巩固企业的核心团队，需要重新界定和确认企业的产权关系，本企业实施股权激励的目的不是单纯为分配企业目前的财富，而是为了使公司创业者和核心骨干人员共享公司的成长收益，增强公司股权结构的包容性，使企业的核心团队更好地为企业发展出力，更具凝集力和效率。因此，经邦咨询为其设计了一套干股＋实股＋股份期权的多层次长期激励计划。

方案分解：

1.授予对象：高管层和管理、技术骨干共20位。

2.持股形式：

第一部分，持股计划：在增资扩股中由高管层和管理、技术骨干自愿现金出资持股。

第二部分，岗位干股计划：

a.岗位干股设置目的 岗位干股的设置着重考虑被激励对象的历史贡献和现实业绩表现，只要在本计划所规定的岗位就有资格获得岗位干股。

b.岗位干股落实办法 岗位干股的分配依据所激励岗位的重要性和本人的业绩表现，岗位干股于每年年底公司业绩评定之后都进行重新调整和授予，作为名义上的股份记在各经理人员名上，目的是为了获得其分红收益。岗位干股的授予总额为当期资产净值的10%.

第三部分，股份期权计划：

a.股份期权设置目的 股份期权设置着重于公司的未来战略发展，实现关键人员的人力资本价值最大化。

b.股份期权的授予 从原股东目前资产净值中分出10%转让给被激励对象。依据每位经理人员的人力资本量化比例确定获受的股份期权数。如本计划开始实施时一次性授予，可假定为2004年1月1日。以一元一股将公司当期资产净值划分为若干股份，授予价格即为每股一元。行权时经理人员以每股一元的价格购买当时已增值的公司股份。

案例解析：

1.激励模式：这是一个处于高速成长期的民营企业，构建一个稳定的核心团队和留住员工最关键。通过多层次的股权激励方案设计，一方面通过自愿原则实现员工主动参与企业经营管理，分享公司的成长价值；另一方面通过岗位干股设置体现员工对公司的现实贡献；再通过股份期权设计反映公司的战略规划，构建长期稳定的核心团队，获受股份期权的人数最少，只是少数有发展潜力的公司核心人员。这种模式是一种开放的、动态的、既民主又体现公司意愿的设计。

2.激励作用：这个方案既通过干股设置实现了短期激励，又通过现金购股和股份期权实现了长期激励，体现了公司原股东的股权包容性和一种利益共享的企业文化，有较好的激励效果。[url

股权分置方案【篇5】

第一章　总则

第一条　内部员工持股制度是指由企业内部员工认购本企业的股份，委托员工持股委员会作为托管运作机构，参与按股份享受红利分配的新型股权形式。

第二条　推行内部员工持股制度，目的在于通过员工持股，使员工同企业形成财产关系，与企业结成利益共同体，增强员工对企业的认同感和对企业资产的关切度；调动员工关心企业长远发展的积极性，提高员工对企业经营管理的参与度；加强员工对企业运营的监督，从而形成一种新的资本运作机制。同时，推行内部员工持股制度，还有利于充分体现员工在企业利润形成过程中的能动性与创造性，建立起科学、合理的企业分配制度。

第三条　本方案采取预留股份设计，用于供新增员工购买和奖励公司有突出贡献的员工，以保证内部员工持股制度的连续性，充分发挥内部员工持股制度的激励作用。

第二章　员工持股总额和来源

第四条　本公司在实施股份有限公司改制的股权设置中，初期设计_____%的股份作为内部员工持股股份总额。另外_____%作为预留股份，用于奖励公司优秀员工、供符合持股资格的公司新增员工认购以及原持股员工增加持股额的认购。员工持股股份按照公司实行员工持股时的净资产价值计算，在公司实行员工持股时，请第三方审计公司对公司资产进行清查并进行公示。

第五条　员工持股的认购及公司回购依照公司每股账面净资产值进行计算。

第三章　持股资金的来源

第六条　首批持股员工按规定程序和标准出资认购公司股份，所需资金的来源，依照个人自愿出资和多渠道集资相结合的原则，对认购股份的员工，采取以下形式，

1、员工个人最低出资额度占出资总额的_____%以上；

2、剩余的_____%由公司划出专项资金，借给员工，利率按同期贷款较低利率计算，借款本息在每年分红或工资中直接扣回。

第七条　公司每年提取上年度______%左右可分配利润作为奖励红股资金。

第四章　管理机构及职责

第八条　内部员工持股由员工持股管理委员会（以下简称管委会）作为托管运作机构，专门 从事公司员工持股管理运作的日常工作机构。

第九条　公司管委会工作人员设置本着精干、高效的原则，由3人—7人的单数组成。成员须为持股员工，并应具有企业管理经验操作能力的人员组成。

第十条　管委会负责人由所占股份数额最多的人员担任，其余组成人员的选举、罢免均 由持股员工民主产生，管委会对持股员工负责，

第十一条　管委会组成人员受全体持股员工委托，作为股东代表依照法定程序进入公司董事会，并充分代表持股员工利益，反映持股员工的意见和要求，参与公司重大经营决策和行使相应的表决权，以保障企业资本的安全增值和持股员工依法获得收益。

第十二条　管委会的重大事宜必须召集持股员工代表大会讨论决定，运作内容定期向持股员工报告，并接受持股员工的质询和监督。

第十三条　管委会设立内部员工持股股份管理手册，详细、清楚、准确地登记内部员工持股、分红及股权变化等情况。

第十四条　 管委会负责对公司重大决策和重要信息及时向持股员工予以通报，并在公司完成年度审计报告30天内，将经确认的公司财务状况、经营成果、资产情况向持股员工公布，将分红方案在经管委会批准后30天内向持股员工公布。

第五章　员工持股资格

第十五条　内部员工持股股份只限于以下人员购买和持有，

1、在公司任职3年以上的员工；

2、B层级以上的员工；

3、在公司中表现优异，有突出贡献的员工；

4、董事会认可的员工。

第十六条　凡不属上述条款的公司员工，一律不得持有本公司内部员工股份。

第十七条　员工持股资格的认定时间为每年年中和年底。

第六章　员工个人持股额度确定

第十八条　内部员工个人持股数额的分配按照员工所负责任、个人能力、贡献大小，本着 效率优先，兼顾公平的原则，采取 "打分制"量化并经董事会予以确定。

第十九条　计算员工个人得分的方法如下，

G=K·（A十B十C）

其中， G是员工个人得分值；A是员工在本企业工龄；B是员工的职务级分；（A层级为____分，B层级为____分，B层级别以下员工为____ 分） ；C员工工作表现分（____~____分）。

由员工所在部门领导提出建议，经管委会评审决定。

第二十条　员工个人持股额度分配通过如下计算确定，

H= S·G=T·（G/ΣG），其中H是员工持股限额。

S =T/ΣG，S员工应分配股份数。

此数额由管委会根据每批认股员工人数研究决定。

其中，T是每批员工持股总额；ΣG指 每批持股员工得分总和；G是员工个人得分，由第十九条计算得出。

第七章　 持股的认股程序

第二十一条　内部员工持股认购在每年持股资格认定以后进行。

第二十二条　内部员工持股的认股程序如下，

1、管委会发出员工持股认购通知；

2、员工向管委会索取员工持股申请及认购表；

3、持股资格审查，员工持股资格由管委会进行初审，并经董事会复审后予以确认；

4、持股员工到管委会确认持股额并缴款，办理个人贷款手续，签订认购协议；

5、管委会统一设立员工个人持股股本账户，发放员工持股股权证书。

第八章　股份分红

第二十三条　员工持股股份的分红，依据公司的经营效益原则上每年分配一至两次，具体分 配方案由管委会按规定程序决定。

第二十四条　管委会以作为托管运作机构依法按股享受公司利润分配，管委会再按员工个人 持股数额进行二次分配。

第九章　准备金来源及用法

第二十五条　管委会每年提取一定比例的预留股份红利作为准备金。

第二十六条　准备金用于维持预留股份的运作，包括回购离职员工股份。

第十章　股份的回购及再分配

第二十七条　公司员工因职务调整，其持股额度按调职后的职务打分（仅限于聘任职务变动）， 根据本方案进行打分，其中，

1、员工升职后，根据增加分数算出其增加股份，认购方法同新增员工按第二十二条进行；

2、员工降职后，根据减少分数算出其减少股份，由管委会回购，回购方法按本方案第二十八条进行。

第二十八条　股份的回购办法

内部员工持有的股份，在持有人脱离本公司（包括退休、自动离职、被解聘、被开除等）或死亡等情况下，不再参与内部员工持股，其已持有的股份由管委会回购。

第二十九条　股份的回购程序，

1、员工个人或法定继承人填写回购申请单；

2、经理室向管委会提供该员工的工作交接清单；

3、管委会按工作交接日（或实际离开公司当天）所在月份上一个月公司账面每股净资产 值，回购其个人出资部分；

第三十条　符合持股认股资格的公司新增员工 （含已办理正式聘用手续的聘用人员），按以 下标准分配股份限额，

新增员工持股限额，按如下计算确定，

U = S·G

其中，U指公司新增员工可持股限额数；S指同本方案第二十条为每分应分配股份数；

Ｇ指公司新增员工得分。

第三十一条　新增员工认股按本方案程序，以公司每股账面净资产值认购股份，其出资办法和借款本息偿还办法按本方案第十二条执行。

第十一章　风险与责任

第三十二条　持股员工与公司利益同享，风险共担。员工个人用所持股本作为借款低押，承担借款风险。

第三十三条　持股员工以其所持股本为限对公司承担有限责任。

第三十四条　本员工持股计划实施方案之未尽事宜由管委会进行补充完善，修改后其效力同本方案。

股权分置方案【篇6】

确定虚拟股权持有数量时，一般可以把持有股权分为职位股/绩效股和工龄股等，根据公司具体情况划分等级和数额.换句话说，根据虚拟股权激励对象所处的职位工龄长短以及绩效情况，来确定其当年应持有的虚拟股权数量,确保对公司股权激励结构的合理化,同时,员工自己也能更好的影响周围的人.

(1)确定职位股

这是指公司根据虚拟股权激励对象在公司内所处不同职位而设定的不同股权数量一般来说，在同一个层次的激励对象，其职位股权可有所不同，但波动应控制在一个较小范围内

可每年年初，对于上述三类虚拟股权激励对象(指的是:高级管理人员/中级管理人员/ 核心员工)，先根据其所处职位确定他们的职位股基数

(2)确定绩效股

这是指公司根据股权享有者的实际个人工作绩效表现情况，决定到年底是否追加和追加多少的绩效虚拟股权

每年年初，公司可预先确定三种股权享有者的年度考核绩效指标；每年年末，根据绩效实际完成情况，按比例分别确定最终增加的股权数量（增加股权数量＝本人职位股基数×绩效完成程度×另外，公司应规定一个享有绩效虚拟股权的最低绩效完成比例限制例如，当年绩效完成情况低于90%的人员，取消其享有当年绩效股的资格

(3)确定工龄股

可以依据员工在本公司工作服务年限，自劳动合同签订后员工到岗之日起至每年年末，按照每年100股的标准增加股权数量

(4)计算股权数额

将上述三类股权累加，为该股权享有者的当年股权数额

需要补充说明的是，遇到特殊情况，如对公司有特别重大贡献者，其具体虚拟股权数量的确定可由公司人力资源部门上报，交由公司最高管理层或公司薪酬考核委员会决定

股权分置方案【篇7】

为实现对企业高管人员和业务骨干的激励与约束，奖励和留住企业需要的核心、优秀人才，充分调动员工的积极性和创造性，持续推动企业员工为公司创造更大价值，依法保障公司股东和员工共享公司成长收益，经xxx有限公司（下称公司）股东会讨论通过，现发布本办法供遵照执行。

一、股权激励原则

1、对入股前的公司经营不享受权益，不承担风险；入股后与公司股东的股份融合一起，共享收益，共担风险。

2、激励股权不得以任何形式转让给公司股东和公司员工以外的人，员工解除劳动合同以后其所持股权可内部转让。

3、股权激励员工（以下简称激励对象）不参与公司股东会，不参与公司经营管理，不享有公司章程规定的股东权力。

4、在工商登记中，并不进行注册资本和股东的变更登记，股权激励不影响股东结构改变，不影响公司注册资本改变。

二、股权激励方案

1、经员工认可，公司从现有的收入和业务中调剂部分现金以及挑选部分业务，合计xxxx万元。该部分业务和现金与激励对象的出资融合一起，从xx年xxx月xxx日起共同经营，共享收益，共担风险。

公司此前的融资款形成的业务一并划转过来，与激励对象的出资融合一起共同经营。

2、前款融合一起的资金，由财务单独建账，单独核算，与未划转过来的业务和资金不发生法律关系。未划转过来的业务和资金由公司原有股东承担收益和风险。

3、公司分配给激励对象的股权暂定为xx万股。经公司股东会讨论通过，可以根据公司发展情况增加激励股权。

4、激励对象在认购激励股权的同时，应按照公司规定向公司融资。融资款原则上不低于激励股权，融资款按照xx%计付月利息。

三、股权激励对象

首先由公司员工自行申请认购股份，经公司股东会研究后确定可以认购并明确认购数额的员工为激励对象。股东不属于激励对象。

经董事会同意的员工，自行申报认购股份数额。

四、股权激励条件

1、激励对象按照xxx元一股，自行出资购买公司股份；

2、激励对象认购的股权以一万股为起点，最高认购数额不超过xxx万股；

3、激励对象与公司解除劳动关系，即丧失激励条件，不享有股权激励权利，不承担激励股权产生的风险。

五、股权激励标准

1、每位员工可认购股权不超过五十万股（xxx万股），员工的认购股权数额由股东会决定；

2、经公司股东会讨论通过，可以根据公司经营情况增加员工激励股权的认购数额。

六、激励股权的风险承担和收益分配

1、入股后，激励对象的股份与公司股东的股份融合一起，共享收益，共担风险。

2、激励对象对入股前的公司经营、公司资产、公司负债不享受权益，不承担风险。

七、激励股权的收益分配

公司所有出资（含股东的出资和激励对象的出资）所产生的收益，每年度结算一次。每年的利润在扣除公司经营管理成本、5%的法定公积金、xxx%的呆坏账准备金之后按照出资比例（包含股东的出资以及激励对象的出资）进行分配。

八、激励股权转让、退出

1、激励对象出现辞职、辞退或因其他原因导致劳动合同终止时，其所持激励股权只能转让给公司内部员工或股东，在同等条件下，员工比股东享有优先受让权。转让方与受让方自行结算股权受让费用。员工受让他人的股权后，其所持激励股权总额不能超过100万股。

2、激励对象劳动合同终止后将其股权转让给公司股东，受让激励股权的股东的表决权仍按照公司章程办理。

3、公司股东和员工均不愿意受让劳动合同终止后的激励股权，激励对象有权请求公司按照实际经营情况进行结算，公司应在劳动合同解除后一个月内与激励对象完成结算。结算按照本办法确定的原则进行。结算后公司分两次平均退还出资，第一次为结算后的第xxx天，第二次为结算后的第xxx天。期间不计息。

九、股权激励的规范化

在条件成熟的时候，公司股东会可考虑激励股权实行股权代理或委托制，由激励对象委托他人代为持股，进入工商登记，真实行使股东权益。具体期限和实施细则由股东会决定。

十、实施日期和试行期限

本办法自xx年xxx月xxx日起试行；

本办法试行期限暂定一年。期满后由股东会讨论决定是否延续。

十一、解释权

本办法的修改权、解释权归公司股东会。

股权分置方案【篇8】

签订地点，________________

甲方(公司)，________________________________

法定代表人，职务，_____________

营业执照号，_________________________________

地址，_______________________________________

乙方(员工)，_________

身份证号码，________

住所，_________

鉴于________________公司(以下简称“公司”)于________年________月________日在工商部门登记，注册资本金总额为人民币________万元;乙方系公司员工，于________年________月________日入职公司，曾对________公司做出贡献，公司有意对乙方进行额外奖励和激励;根据公司股权激励计划、股东会决议及国家相关法律法规及政策之规定，公司决定赠与乙方股的激励股权。现甲、乙双方经友好协商，针对赠与激励股权一事，订立如下协议条款，以资双方共同遵守，

一、激励股权的定义

除非本协议条款另有说明，下列用语含义如下，

1、激励股权，指公司对内名义上的股权，激励股权拥有者不是甲方在工商注册登记的实际股东，激励股权的拥有者仅享有参与公司利润的分配权，而无所有权和其他权利。此激励股权对内、对外均不得转让，不得继承。

2、分红，指公司按照中华人民共和国公司法及公司章程的规定确定可分配的利润总额，各股东按所持股权(包括公司实际股东持有的股权及本协议下的激励股权)的比例进行分配所得的红利。

二、激励股权的总额

1、甲方以形成股东会决议的形式，同意乙方受赠股的激励股权。

2、甲方每年可根据乙方的工作表现及对公司的贡献，参照公司业绩的情况，增加或减少乙方受赠激励股权的份额。

三、取得激励股权的前提和资格

1、持股者应当是公司的员工(以下简称为“高管”)。

2、持股者承诺为公司服务满一定年限并遵守竞业限制等相关规定。

3、持股者必须经激励股权的授予方进行资格授予后，方具有持股资格。

4、被授予持股资格的员工在方案上签字并与公司签订服务期协议后方可获得激励股权，成为公司股东(以下简称为“股东”)。

四、激励股权变更及其消灭

1、因公司自身经营原因，需调整公司人员数量或结构，公司有权收回乙方所持全部激励股权。

2、乙方有下列行为的，甲方视情况给予乙方支付当年应分配股权分红，并收回乙方所持激励股权，

(1)双方劳动合同期满，未就是否继续签订合同达成一致意见的;

(2)乙方因过失等原因被公司辞退的;

(3)违反规定收受或给他人回扣等商业贿赂行为的;

(4)采取提供虚假报表或文件、窃取他人商业秘密等违反法律法规及规章的手段成就激励股权行使条件的;

(5)严重失职、营私舞弊、滥用职权，给公司造成重大损失的;

(6)在公司服务期间进行赌博或实施其他违反治安管理法规定的行为而被行政拘留的;

(7) 在公司服务期间，从事违法行为而被刑事拘留、逮捕或受到刑事处罚的;

(8)任职期间违反公司法的相关规定从事兼职的;

(9)具有公司法第一百四十九条规定的禁止从事的行为之一的;

(10)严重违反公司的规章制度以及其他的故意或重大过失行为，给公司造成严重影响或重大损失的。

五、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的%向乙方支付违约金。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权单方解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

六、争议的解决

因签订、履行本协议发生争议的，双方应友好协商解决。如协商不成，任何一方有权向本协议签订地的人民法院起诉。

七、协议的生效

1、甲方股东会决议表示同意是本协议的前提，股东会决议、股权激励计划、股权激励计划实施细则及股权激励方案是本协议生效之必要附件，与本协议具有同等效力。

2、本协议与甲、乙双方签订的劳动合同相互独立，乙方在享受激励股权分红的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

3、本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

(以下无正文)

甲方(盖章)，______________ 乙方(签字)，_____________

法定代表人(授权代表)，________　 身份证号，______________

银行账号，______________签约时间，_____年____月____日

签约时间，_____年____月_____日

附件一，股东会决议

附件二，股权激励计划

附件三，股权激励方案

股权分置方案【篇9】

虚拟股权激励方案是一种广泛应用于公司和组织的激励制度，旨在激励员工积极工作、提高绩效，并与公司的发展目标保持一致。虚拟股权激励方案不同于实体股权，它是一种表达公司对员工价值的一种手段。本文将探讨虚拟股权激励方案的特点、设计原则以及议论对该方案可能产生的影响。

虚拟股权激励方案的特点之一是可以帮助公司吸引和留住优秀的员工。传统的薪资体系往往只能提供一定水平的薪资，而虚拟股权激励方案则可以为员工提供根据公司发展表现的股权奖励，使员工能够分享公司发展成果。这种制度可以激励员工更加投入工作，为公司带来更大的价值。

其次，虚拟股权激励方案有助于构建员工与公司的目标一致性。通过分配虚拟股权，公司可以与员工建立共同的目标。员工们能够了解公司的发展方向，并通过自己的努力共同实现公司的利益最大化。这种目标一致性可以提高团队的合作精神，促进公司的整体发展。

虚拟股权激励方案的设计原则非常重要。首先，方案的设计应该与公司的使命和价值观相一致。公司应该考虑到自己的特点和战略目标，确定相应的激励手段，以确保激励方案的实施效果。其次，在设计过程中应该公正和公平。无论是高级管理人员还是普通员工，每个人在方案中的待遇应该得到公平分配。此外，方案应该有合理的期限和条件，以避免激励效果被稀释或滥用。

虚拟股权激励方案可能对公司产生积极的影响。首先，它可以帮助公司留住关键人才。通过分配虚拟股权，公司能够提供更具吸引力的奖励，使关键员工更有动力留在公司，并为公司做出更大贡献。其次，虚拟股权激励方案可以促进员工间的良性竞争。员工将努力追求卓越，以获得更多的虚拟股权，最终促进公司整体的绩效提升。此外，虚拟股权激励方案还可以增强员工的归属感和忠诚度，因为员工们能够分享公司成长的机会，从而更加珍惜自己的岗位。

然而，虚拟股权激励方案也存在一些潜在的风险。首先，它可能与实际薪资水平脱节，导致员工的收入不稳定。如果虚拟股权因公司业绩不佳而贬值或取消，员工的收入可能会受到很大的影响。此外，虚拟股权激励方案可能会导致公司内部的利益冲突。员工为了争取更多的虚拟股权而产生不健康的竞争，可能会妨碍团队的合作精神。

总结而言，虚拟股权激励方案是一种重要的激励制度，可以帮助公司吸引和留住优秀员工，并与公司的发展目标保持一致。方案的设计应与公司价值观一致，公正公平，并有合理的期限和条件。这种激励方案对公司具有积极的影响，但也需要注意其潜在的风险。只有在合理设计和有效管理下，虚拟股权激励方案才能发挥其应有的作用，推动公司的稳定发展。

股权分置方案【篇10】

（一）股票期权

1、股票期权是指上市公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股份的权利。

激励对象可以其获授的股票期权在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买上市公司一定数量的股份，也可以放弃该种权利。

2、行权限制

股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。

3、定价

上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：

（1）股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；

（2）股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

4、授予股权期权的限制

上市公司在下列期间内不得向激励对象授予股票期权：

（1）定期报告公布前30日；

（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日；

（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日。

（二）限制性股票

1、限制性股票是指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

2、定价

如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行；

如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。

（1）发行价格不低于定价基准日前_____个交易日公司股票均价的_____%；

（2）自股票授予日起_____个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起_____个月内不得转让。

若低于上述标准，则需由公司在股权激励草案中充分分析和披露其对股东权益的摊薄影响，提交董事会讨论决定。

3、授予股票限制：

上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：

（1）定期报告公布前_____日；

（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后_____个交易日；

（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后_____个交易日。

（三）股票增值权

是指公司授予激励对象的一种权利，激励对象可以在规定时间内获得规定数量及一定比例的股票股价上升带来的收益，但不拥有这些股票的所有权、表决权、配股权，用于股票增资权者不参与公司分红。

（四）经营者持股

是指对管理层持有一定数量的本公司股票并进行一定期限的锁定。激励对象在拥有公司股票后，成为自身经营企业的股东，与企业共担风险，共享收益，拥有相应的表决权和分配权，并承担公司亏损和股票降价的风险。

（五）员工持股计划

是指由公司内部员工个人出资认购本公司部分股权，并委托公司进行集中管理的产权组织形式。

（六）管理层收购

是指公司的管理者或经理层（个人或集体）利用借贷所融资本购买本公司的股份（或股权），从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。将激励主体与客体合二为一，从而实现了被激励者与企业利益、股东利益完整的统一。

（七）虚拟股权

是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以依据被授予“虚拟股票”的数量参与公司的分红并享受股价升值收益，但不享有所有权、表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。

（八）业绩股票

根据激励对象是能够完成并达到了公司事先规定的业绩指标，由公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。

（九）延期支付

也称延期支付计划，指公司将部分年度奖金、股权激励收入按当日公司股票市场价格折算成股票数量，存入公司为管理层人员单独设立的延期支付账户。在一定期限后，再以公司股票行使或根据期满时股票市值以现金方式支付给激励对象。

（十）账面价值增值权

具体分为购买型和虚拟型两种。购买型是指激励对象在期初按每股净资产值实际购买一定数量的公司股份，在期末再按每股净资产期末值回售公司。虚拟型是一种模拟认购权方式，指激励对象在期初不需支出资金，公司授予激励对象一定数量的名义股份，在期末根据公司每股净资产的增量和名义股份的数量来计算激励对象的收益，并据此向激励对象支付现金。

第六条　激励股权数量、来源及方式

1、本部分数量由公司董事会拟定，如可由公司大股东划拨或董事会决定的其他途径（定向增发等）来选取股权进行股权激励。

股权分置方案【篇11】

股权改革方案是指针对某些企业的股权结构不合理或者存在问题，为了进一步改善股权结构，提高公司治理水平，保护股东权益等目的所制定的一套相关政策和措施。股权改革在中国的改革开放过程中起到了重要的推动作用，对于企业的发展和国民经济的繁荣都具有重要意义。

股权改革方案要明确改革的目标和原则。股权改革的目标是通过调整股权结构，提升企业的竞争力和盈利能力，实现股东权益的保护和最大化利益的追求。股权改革的原则主要包括公平性、开放性、透明性和可持续性。公平性是指在改革进行过程中，要确保每一位投资者的权益得到保护和平等对待。开放性是指在改革过程中，要充分吸纳各方的合法利益诉求，让更多的投资者参与到股东行列中来。透明性是指在改革过程中，要加强信息披露，让投资者充分了解企业的经营情况和发展前景。可持续性是指股权改革要顺应经济发展的规律，确保改革后企业能够持续发展，不仅有利于股东，也有利于社会的稳定和繁荣。

股权改革方案要注重完善公司治理结构。良好的公司治理是股权改革的核心内容之一，其通过设置合理的组织结构、选聘高素质的管理人才、建立科学完善的决策机制等多种手段来保障企业的正常运转和股东权益的最大化。在改革过程中，应当重视构建独立的董事会和监事会，强化内部会计审计，建立健全的监督和问责机制，加强对公司高层的监管和约束，确保公司管理的公正性和高效性。股权改革方案还应该注重加强公司内部的信息披露和交流，提高投资者参与和监督的机会，增强公众对企业的认同和信任。

股权改革方案要注重优化股权结构。股权结构的优化是股权改革的关键环节之一。优化股权结构的核心是通过引入更多的国内外战略投资者，加强企业的战略合作、技术创新和市场开拓，提升企业的核心竞争力和创造力。股权改革方案应当鼓励外部投资者的参与和引进，促进企业间的横向合作和纵向整合，加快产业结构调整和升级。同时，股权改革方案还应当注重增加员工持股比例，激励企业员工积极参与企业经营管理，提高员工的归属感和责任感，促进企业的长期发展和稳定。

股权改革方案要注重法治化和市场化。股权改革是以推动公司治理结构改善和优化股权结构为目标，因此必须建立在法治基础上，制定相关的法律法规和政策，明确各方的权益和义务，加强对企业的监管和约束。同时，股权改革方案还应当注重市场化的原则，让市场在资源配置中起到决定性作用，减少政府干预，完善市场化的竞争机制，鼓励企业进行自由竞争和创新创业，推动企业的长期发展和经济的繁荣。

小编认为，股权改革方案是指为了进一步改善企业股权结构，提升公司治理水平，保护股东权益等目的而制定的一套相关政策和措施。这种方案要明确改革目标和原则，注重完善公司治理结构，优化股权结构，并强调法治化和市场化的原则。只有通过科学合理的股权改革方案，才能够有效推动企业的发展，同时也为国民经济的繁荣做出积极贡献。