考试心得
发布时间:2024-02-04 考试心得考试心得(汇编8篇)。
当我们累计了对于人生新的体会时，此时的心境，是我们可遇不可求的感觉，我们需要好好记录。写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法，怎样写心得体会才是最有技巧的呢？
考试心得(篇1)
又一次无意义的考试结束了，不管结果如何，但是我可以休息了。我总以为已经习惯了考试，我也总以为自己很擅长考试，可这次彻底击垮了我的自信，使我知道自信真的来源于实力。没有实力的自信是自不量力！考试之后，我的心里好痛苦，为什么我的二外那么差，又开始抱怨自己了。今年又走不了，还得站在讲台给学生上课。今年已经是25岁的人了，我还在等待什么？我该怎么办呢？我是坚持我当初的理想还是过和大多数人一样的生活呢？我不止千万次的问自己，我真的好茫然。
今天突然明白了，我不能放弃我的理想，我一直要走下去，哪怕到后来一无所有。因为不曾尝试我就没有说放弃的权利。我不在乎别人的闲言碎语，我要坚持走我的路。所以在以后的日子我会以前一样努力。如果努力了还是这样那我只能愉快的接受了。人的一生有许多精彩，我不能止步只能前进，这是我的原则。
考试心得(篇2)
面对考试，有人摇头，有人叹息，也有人欢喜。今天数学课上，我们考了一张试卷。放松心情，从容应考，因为我喜欢考试。
当试卷发下来时，闻着油墨的香气，愉悦之情涌上心头。当同学们那沙沙的笔尖响起，犹如乐曲一般美妙。试卷上的每一道题，有如朋友一般亲切，有富有内涵的朋友，也有知识略浅的伙伴。他们熟悉地漫步向我走来。偶尔也会有一些新面孔，我友好迎接。
试卷上，我写下的每一个字，都记录着笔墨间的感情。那一个个数字符号，好像是我亲手栽培的一棵棵庄稼，倍感亲切。
我喜欢感受做题的激情与那振动的扑扑心跳和细细的呼吸。它提醒着我，保持冷静与清醒，镇定看题，集中精力答题。当确定做对一道题时，我欣喜感慨。当解答一道久违的难题时，就有一种柳暗花明又一村的心情涌上心头。
我喜欢，考试中那安静又带有神秘的气氛和凝固的空气。同学们正襟危坐，埋头下笔，不敢有任何闪失。平时那些调皮活泼的同学也紧皱眉头，形态百出。数学老师也一改平时的笑容，显出一种严师风范。
考试结束了，同学们三五成群地讨论着答案。顿时有的喜悦，有的懊丧，有的后悔。真是人生百态，尽显考试前后。
我喜欢，考试答卷中分分秒秒的享受，我喜欢，考试中波澜起伏的心情。考试，促我进步。考试，给我的学习生活增添了色彩。
考试心得(篇3)
中口考试有感范文600字
昨天好不容易打通电话查到了分数，如果蚂蚱的准考证号没有输错。那就是180过了，内牛满面。不枉我考前两周那么拼命的准备，下面是我的一点小感想~
蚂蚱是大一的，所以高中的那些底子应该还有点，也许也对这次考试起了一定的作用。
在决定要考中口之后，我就报名参加了网校中冬班，刚开始的19个UNIT都是听力，加上蚂蚱的三分钟热度，所以都完成了。然后就是放寒假了，蚂蚱也松懈了，一个寒假都没怎么看中口的书，网校也拉下一大堆，每天只做做听写什么的，没有像网上搜到的好多口译经验分享那样寒假不休息的拼命，也许到高口再像蚂蚱这么颓废就不行了吧。
开学之后，离考试还有做了一遍，做卷子的'时候计时，尤其是06到08的卷子，是严格按照考试的时间和流程来练习的。
同时，蚂蚱还挑了一些网校课来巩固练习（因为补课补不完了所以只能挑着听课了。），比如那些讲解真题的课程等。
考试的时候蚂蚱身体状态不佳，当时就想，反正豁出去了，没想到还真的过了。虽然分数并不高，但是蚂蚱已经很知足了。下面，继续加油！口试，我来啦！高口，我来啦！
考试心得(篇4)
智课网 g m a t 备考资
gmat考试之后，让我们从我的背景开始。我在美国学习和工作了近5年。本科英语专业的。专业8级优秀年级第一。
但是专业8级对词汇的要求非常少。我的词汇量在我在美国的这5年里有减无增。唯一比大多数学生稍微好一点的可能是gmat语法的相对扎实的知识。
我4月中旬换了工作，搬家，4月底报的名，从换工作到考试的这段时间里要全职适应新工作，男朋友提分手，失恋，瘦了10斤，基本上就是白天上班的路上哭一路，上班，回家，学习一个小时的gmat，然后睡觉。但是我还是考出比较令人满意的成绩原因有3个：
1、战线没有拖得很长。我爸妈当时叫我延期，但是我没有同意。就算再痛苦，就算发挥不好，先试一试看看呗。
这种考试最忌讳的就是战线托的很长，拖的太长，人都疲了，而且这种考试，考场发挥远比准备多来的重要。
2、准备方法得当。我og 3本书都买了，我也就买了og。其他的什么princeton，什么kaplan,什么辅导班我压根就没理。
不过og我都没有把其中任何一本做完的。我就是先做diagnostic test，发现句子改错绝对弱项，所以平时做题的时候主要做句子改错，做完了以后过一阵子还会再看一遍，作句子改错的时候会穿插做其他的题。考试前几天，我做了两组模拟题来掌握速度。
我没有看verbal的任何机经，我觉得ve rbal的机经没有用，没有人知道机经对文章或者句子的理解对不对。我只考试前好好看了数学机经。数学机经还是非常有用的。
3、发挥超常。考试前一周和男朋友关系比较好，所以他们没有那么沮丧。考试之前我对自己定的目标就是650/4.
5。我觉得对于我来说这个分数申请一些普通学校也就够了。你去考试的时候带点水和饼干，这样你可以在课间休息时吃点东西。
坐在电脑前先把自己背的作文模板写下来。这样开始写作文的时候不会慌乱，可以照着自己写下来的模板先敲些字进去然后边构思。数学部分就不多说了，机经帮助很大。
数学考完了以后应该让自己休息一下。然后头脑清醒的去考语文。我想本版的一些考生说，他们考汉语的时候根本看不懂，这绝对不好。
一定要静下心来好好读。对我来说，中文部分没有考试技巧，就是先看清楚再回答问题。从容的读，从容的答题。
最后再补充一点写作文的经验。我认为大家不要纠结于文笔的优美和句子的华丽，我的文字绝对平淡如水，但是一样是满分，本来我呈现出来的文才有个4.5我就谢天谢地了。
看来评价者不是看你的文学天赋，而是看你的逻辑。你的思维应该清晰有序，逻辑严谨，即使单词能像开水一样得到好分数。
gmat考试考后感想没有什么机经可以奉献给大家。我唯一感到满意的是我的gmat写作表现。希望你能充分发挥自己的长处，在考试中取得好成绩。祝大家考试成功。
考试心得(篇5)
感悟本人系非法本毕业六年后已婚已育大龄男青年，经过三次考试历练，终于过关，感悟如下：
大伙都是这么聪明绝顶的，再说什么学习方法，学习技巧之类的，感觉有点俗了，索性将我自前年成绩出来后至考前的10个月中的普通一天的时间使用情况大致写一下，供大家参考：
7： 00-7:30，起床吃早餐，照顾孩子，上幼儿园等
7：30-8：00 赶紧看半小时的书
8：30-11：10 上班
11：20-11: 30 吃饭
11：30-12：10饭后小踱，有时会去万达投篮（路上边走边听音频）
12：10-12：40看会书
12：40-13：00午休
13：00-17：00 上班
17： 00-17:20步行到车站（边走边听音频）
17：20-17：50 回家路上
17：50-18：30 晚饭
18：30-19：00 收拾厨房
19： 00-20:00陪孩子玩耍，准备洗漱入睡（家庭很重要，尽量不要因为自己的事拖累家庭，在得到家庭支持的同时，自己做生意，也锻炼身体）
20：00-23: 30 看书
这样一个周期，坚持10个月，周六、周日还是和孩子们一起出去玩，基本上兼顾工作、学习和家庭。（特别强调一下，锻炼身体真的很重要，一直坚持下去，身体必定会报答你）
取得了通关，还锻炼好了身体，也从中悟到了对我最合适的学习方法，一举多得。
考试心得(篇6)
考试后的心得体会
经历了一场艰苦的考试后，我深感收获颇丰，也更加明白了自己的不足之处。回顾此次考试的过程，让我深刻体会到，努力和准备是取得成功的关键，同时，从失利中汲取教训以克服自己的不足也是至关重要的。
我意识到了充足的准备对于考试成绩的重要性。考试前，我花了很多时间针对每门科目进行了系统的复习。我明白知识的掌握需要通过反复的阅读、记忆和思考才能真正理解和运用。因此，我在考试前的备考阶段，通过制定合理的学习计划，将知识点分配到每天的学习时间中，逐一进行复习。同时，我也积极参加学校组织的模拟考试，通过检测自己的水平，找出薄弱的环节，加强巩固。我相信这样的准备必将为我取得优异的成绩提供良好的基础。
我深感时间管理的重要性。在备考期间，我习惯每天定时、定量地完成任务。我合理安排了每天的学习时间，有计划地进行各项任务，使得我能够充分利用时间进行学习。同时，我还锻炼了自己的抗压能力，不因时间紧迫而丧失斗志，而是通过有效的时间管理保证学习进度。这种积极主动的时间管理让我在备考过程中感到节奏紧凑但并不紧张，也让我更好地应对了考试中的各种挑战。
另外，我也发现了自己在备考中的一些不足。我在理论学科中的学习和实践的结合方面存在一定的欠缺。我发现仅凭听课和课外阅读并不能真正全面掌握知识，而是需要通过实践和思考进行深入理解。因此，我决定在以后的学习中更注重实践，积极参与实验课和实地考察等活动，通过实践让抽象的知识变得具体而实用。在备考中，我发现自己对于知识的理解和运用能力相对较弱。虽然我能够记住大量的知识点和公式，但在考试中却往往无法将其灵活运用。这让我认识到，在备考过程中，我需要更注重理解知识的本质，而不仅仅局限于背诵。通过充分理解知识的内涵和过程，我相信我的记忆和运用能力会得到提升。
考试后的心得体会也让我明白了一个人对于成功的态度和信念的重要性。在备考期间，一些同学因为考试压力过大，产生了丧失信心和动力的情绪，有的甚至放弃了努力。我始终坚信只要付出足够的努力，就会取得相应的回报。我以积极乐观的态度面对每一场考试，时刻提醒自己要坚持到底。在综合素质评价、科目考试和口试等环节中，我都全力以赴，没有给自己留下任何遗憾。虽然最终成绩并不完美，但我相信这是我努力奋斗的结果，这种信念带给我巨大的力量，让我在困难面前不屈不挠。
小编认为，考试后的心得体会让我更加明确了学习的目标和方法。通过充足的准备、合理安排时间、注重实践和理解、保持积极乐观的态度和对于成功的坚信，我相信在接下来的学习和考试中，我会不断进步，取得更好的成绩。我将珍惜这次考试带给我的收获，总结经验教训，更加努力地迎接未来的考试挑战。
考试心得(篇7)
今天是勉县一中考试的时间，我和爸爸提前到勉县去，我爸爸的用意就是想让我安心考试不要慌张。那天早上我和爸爸很早就道一中去。“我地个妈妈呀”人好多啊！我以前从来都不相信人山人海，哪有那么多人啊！今天一见我真的相信了。
我和爸爸走向教学楼，我的考场在六楼。我和爸爸快步走向六楼，找到考场后爸爸问我饿吗？我当时的确有点饿！我的神情被爸爸看到了。爸爸说：“饿了就说，我又不是别人”。然后爸爸就走了。大概过了二十多分钟我爸爸的身影才出现在校园内，过了一会儿，爸爸拿着油饼上来，我当时心里很激动想说声谢谢你爸爸。可是喉咙好想被堵住了，说不出来。我吃完了爸爸又给我了一瓶水虽说是矿泉水蛋是很香比饮料都好喝。这时候广播响起来了。说为了孩子的考试让家长迅速撤离。爸爸当然也不例外。爸爸走之前说“加油”！虽然很长见别人说但是从爸爸嘴里说出就有股力量支持自己。考试开始了，随着铃声一响三千多个学生的竞争开始了。有是一震铃声的响起，同学们全都出来了。我当然也不例外。我和我认识的同学去玩见道了我爸爸，我爸爸问我饿吗？我还没有回答他就拿出了四包方便面、两个鸡蛋、一桶宝粥、一瓶水说让我快一点吃完。我拿着飞快的跑上楼。第二场考试结束了、第三场开始了有四个人没来，我们都为那四个人捏了一把汗，过了两分钟，三格女生上来了，又过了二十分钟那个男生也来了。可是听音部分已经说到第三大题了。可能这就是给他迟到的教训吧！
考试结束了！我和爸爸回了家！我永远都会记着这一天。
考试心得(篇8)
又一次名落孙山，又一次失败，又一次失望，又一次不知所措，南阳村镇银行考试再次杳无音讯，我的希望再次破灭，我的生活继续被困绕，继续陷进泥滩，我该怎么办？回想自己的考试经历，考试也不少，郑州银行、南阳商业银行报了名不让考试的，考试失败也就算了，可为什么有的招聘连考都不让考呢？我还要把希望寄托在类似这样的'考试中吗？这种考试到底是公平竞争还是暗箱操作？内幕如何？我也不知道，我不再去想它，想也没有用，圣者为王，败者为寇！终究结果是失败，失败就没有发言的权力！如果真的是公平竞争，我失败也心甘情愿，可如果是招聘单位在玩游戏，那其不是太可悲，浪费时间，浪费金钱，浪费精力，而我却什么也得不到，只会在我生命的扉页里记载一段凄惨的往事！
孟子曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空泛其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。但问孟哥一句：你要折磨老纳到什么程度才肯降大任于我？都快三十的人了，感觉越来越老，马上就要失去年轻的资本，人生几十年，过去的日子已经过去，永不再现，难道我要认输吗？难道我要任人宰割吗？难道我要向生活低头吗？难道我就甘心失败吗？不，我不愿失败，不愿等着失败！我要继续奋斗，继续努力，继续寻找出路，永远相信上帝给我关上一扇门必定会给我打开一扇窗，永远相信失败只是暂时的，走过失败这道坎，定会走到成功的彼岸！人生也许一步走错了就注定失败，也许一步走对了就注定成功！谨慎选择，我宁愿在奋斗中死亡也不愿站着等死！失败、打击、痛苦、孤独、寂寞，你们都来吧！都向我袭来吧！大爷我等着呢！
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销售心得(汇编8篇)
想要了解“销售心得”的原理或者相关技巧考虑看看这篇文章，本文的内容可以给您带来不同寻常的思考和收获。通过实践和不断的反思，我们会有很多新的理解，我们可以根据个人习惯来写一份心得体会。心得体会是将每次经过学习之后的经验记录下来。
销售心得 篇1
作为一名大学生，我有幸进入一家知名企业进行电话销售实习。这是我的一次难忘经历，让我更深刻地理解了销售的本质和技巧。
首先，在电话销售中，提高沟通能力是至关重要的。我们所销售的产品是新型的智能家电，因此需要我们用生动热情的语言去描述产品的卖点和优势。一个好的电话销售人员，不仅仅要懂得如何说话的技巧，还要懂得如何聆听客户的需求，因为只有真正了解客户的需求，我们才能更好地从顾客的角度去为其推荐适合他们的产品。因此，在电话销售中，一定要注重沟通技巧，多与同事和客户交流心得，通过不断地学习和实践，提高自己的能力。
其次，销售人员要有耐心。毫无疑问，在进行电话推销的过程中，我们会遇到各种各样的客户，甚至有些客户表现出拒绝的态度。这时候，我们需要耐心地解答客户的问题，了解其需求，并用简单明了的语言来说明我们产品的好处和使用方法。与此同时，我们也要虚心接受客户的批评和建议，及时对自己的工作进行反思和调整。只有这样，才能取得客户的信任，为自己争取更多的销售机会。
最后，不断学习和提高自己的能力，是实现高效销售的关键。随着市场的不断发展和变化，我们所销售的产品也在不断的更新换代，因此要加强对市场的了解和产品知识的掌握，学习如何更好地与客户沟通，提高自身业务水平和综合素质。同时，还需要在公司理念和文化上下功夫，了解公司的业务战略和目标，了解公司文化的制度和要求，让自己更好地融入公司、发挥自己的价值。
在这次电话销售实习中，我不仅仅学习了销售技巧，更重要的是，我学会了如何与他人进行有效沟通，发现问题并找出解决方法。这对我个人而言，是非常宝贵的一次经历，帮助我更好地了解了自己的潜力和职业目标。愿在我今后的职业生涯中，能够不断地实践、成长，给客户带来更多的价值和服务。
销售心得 篇2
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在__放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。_老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的__节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通——主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才守键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销——自己，售——价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
销售心得 篇3
作为一个销售人员，我把开单做为首要目标。
以循序渐进的方式，给自己在不同时期制定一个力所能及的目标。
并时刻保持一种乐观的态度去对待工作。
合理安排时间，时刻关注有价值客户。
对重中之重的客户，要有计划的跟进，详细了解挖掘客户需求，遇到大的订单更要盯紧跟进。
认真学习，不仅学习公司前辈们的销售经验，还要认真学习一些不断更新的产品知识，这样才可以和客户更好更有效的交谈。
每天对自己的工作进行检讨总结，反省哪些地方做的不好、为什么不好、哪些方面有失误，发现自己的不足，改进工作方法，天道酬勤，相信努力总会有收获。
每天对自己的工作进行检讨总结，反省哪些地方做的不好、为什么不好、哪些方面有失误，发现自己的不足，改进工作方法，天道酬勤，相信努力总会有收获。
我还在一个不断学习精进的`阶段，不同时期有不同感悟，我会继续努力，成为一名合格的销售人员。
销售心得 篇4
前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事，不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。
人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验，对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。
在汽车销售界，销售人员至少必须具备两个条件，一个是业务能力，另外一个就是是个人素质。关于业务能力，销售人员必须要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质，说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。
汽车销售还必须遵循以下几个步骤：一是销售准备，良好的开端等于成功的一半;二是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头;三是进入销售主题，掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的`时机;四是调查以及询问，调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作;五是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;六是展示的技巧，充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标;七是缔结，与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这次培训对我来说是一次非常好的机会，让我认识到，要卖好车需要以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这是诸多品牌厂商所命名的初衷，也是我所追崇的。
首先，非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次广州培训，让我有了更深的了解。
21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个出色的销售员?这就是我们这次"Top sales销售明星训练营"的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个"Top sales"的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。
一、要想做好一个出色的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。
二、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母!其实我认为它是错误的，应该说检讨是成功之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨自己总结经验。
三、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户如果和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。
销售心得 篇5
今天来总结下这三个礼拜作为销售员学习到的一些东西。在做销售之前，我是做技术的，详细点讲我先前是做过美工、平面设计这方面的工作。对销售这个行业不了解，也没有好感，每次在街上或者在家里遇上些推销的就有些无奈，想自己应该不会做这个行业，但到后来发现销售这个行业需要的人具备多方面的才能，综合素质要求高，对自身各方面的成长是非常有帮助的，而且一个市场部的兴旺对于整个公司来说是举足轻重的。
现在的行业逐渐细化，自然而然销售的产品也就多样化，销售的模式也从传统的模式转向了互联网模式。但无论在哪个行业做销售，其方法理论都是类似的。
我就拿我现在做的这个行业（互联网产品营销）作为例子
1，首先要懂得从事行业的专业知识
关于专业知识这方面，这个是必须要去做功课的，如果你自己都不清楚自家的产品，如何去给他人介绍，让他人取得信任。
2，销售的方式
专业知识过关了，接下来就是去销售自己的产品了，现如今销售的方式有很多种，我就例举其中比较常用的几种：
① 电话营销
② 网络营销手段（qq空间、微博、微信、论坛、信息发布平台等）
③ 现有客户的转介绍，用专业服务病毒式营销
④ 公司分配的客户
⑤ 陌生拜访、和寻找自己优势的客户
3、充足的准备是拜访客户的前提
约见有意向的客户，自己要先做好准备。首先，这样能让对方看到你的一个态度，从你身上可以看见你公司的一个面貌。好的第一印象会给你和你所在的公司加分。
a，公司的性质、规模、市场分布及运作情况，公司现在的需求
b，客户对互联网的认知程度如何？是否已有网站？效果如何？
c，客户所处行业的基本情况，有哪几家较为出名的企业
d，所见人是否具体负责人，具体的职位，是否了解互联网
e，有无竞争对手在联系，是哪一家，分析竞争对手的情况，价位如何。
把这些都准备好了，在和客户的谈话中重点突出自己。
销售心得 篇6
一个,关于包装:1,今年的内部包装虽然做特殊设计,比去年是向前迈出的一步,但与客户的要求仍然是一个缺口,消费者我们内心的包装透明度和亮度是不够的,他们的对比对象是ShangKang和更好的好朋友。和面包片,尽管我们的单块重量超过有产品,但视觉但不到有产品,原因是面包产品薄和大,我们是厚和小。明年我们应该改变模具,做出正确选择的面包,为了阻止有利于市场竞争。今年,客户通常反映出我们的外部包装产品的单调,没有系列、缺乏表示,零售在100元左右的礼品盒,影响系数超级销售。中国红和欢乐秋景两段,尽管有南街村商标,但市场是相似的包装箱里,到处都可以看到,有产品不能形成差异。明年,我们要提前设计南街村部分,南街村的企业文化和鲜明的坚持产品包装和产品形成鲜明的对比,争取让顾客在清单提神,物有所值。
第二,关于品味和其他,目前,我们的口味偏少,品种单一,明年,我们应该根据市场需求,在水果、谷物、无糖等品味上下功夫创造新的产品,建立系列,以满足我们客户的需求。和寿命,现在消费者越来越重视生产日期和有效期,我们希望在生产和技术部门合作,我们保证期间增加到100天左右。对于今年的生产集中在九月中旬,我们的营销传播面包也基本上是在8月生产日期,对此,消费者携带大量的意见,希望明年能够改变这一现象。
三、关于价格,根据市场的反馈,大众消费现在分散超过面包在2至4元之间,我们还应制定相应的价格体系,为了迎合大众消费心理学。目前,与我们现有的包装,经销商那里利润偏少,这和其他品牌经销商的利润形成巨大的反差,如果不依赖于客户忠诚度和让他们感到满意的售后服务,他们都被感动了。所以,我们应该关注未来,制定出合理的利润分配点,试图让他们每年赚够了钱,电梯增加信心,忠于品牌。
四、品牌定位、南街村月饼而在市场上销售了两年,但我们需要位置在河南省有一个更清晰的了解,除了在漯河、南洋的月饼市场属于领导品牌外,我们在其它市场表现是不够的,在门口许昌,虽然连续两年之后的市场操作,但我们现在月饼销售工作总结但属于挑战类型品牌,在其他领域,周口、信阳、市场我们甚至ZhuiSuiXing品牌不是,只有亚伦来补缺类型品牌,在省会郑州,尽管今年味型进入流通领域,但是普通的性能,她既不。因此,我们的任务非常艰巨,可以说任重而道远。
五、关于营销,明年,我们应该学会从尝过市场操作经验,与他的商标印刷袋背靠背,不华丽,但现实的,因为每年需要,但大规模印刷,以降低成本。还应该考虑印刷彩色挂国旗和表外拉宝展示架,与它的超级暂停,拿出显示,提高消费者的意识南街村月饼,还应考虑做广告宣传的当地市场,以提升品牌形象,增加产品的意识在公众。河南省南街村商标有广泛的知名度,但具体到月饼,一些市场也很少有人知道,我们应该找到一个合理的切入点,制造点噱头,然后广泛宣传,实现河南省南街村知名月饼的目的。
六、关于团购,现在,每个月饼生产制造商细分市场大惊小怪,因为我们进入市场较晚,只能边干边科学,今年通过魏毫努力,走几单团购,在这方面做一些尝试,明年,我们将在这方面提前准备,使用所有方面的人力资源,重点研究,努力在团购可以结果。
七、关于团队建设,明年扩大市场,与现有的业务团队,个人综合素质、个人能力和缺乏,但在一个团队中,个人能力最低的那块月饼销售工作总结短板通常决定团队的综合实力。因此,要提高他们的个人品质,成为未来的一个主要考虑,从现在起,我们将着手业务队伍建设工作,有能力继续提高,没有能力去学习费用,它不适合月饼销售工作的人员,与调整的帖子。
销售心得 篇7
作为一名汽车销售实习生，我有幸能够亲身感受到汽车行业的繁荣与竞争。通过这次实习，我不仅学到了许多汽车销售技巧和市场策略，同时还深刻体会到汽车销售业务的挑战和机遇。
在这次实习过程中，我主要参与了以下几方面的工作内容：
一、市场调研
作为一名销售人员，了解市场是非常重要的。所以我在实习期间，参与了针对当地市场的调研，了解了目前当地消费者对汽车的需求和市场现状，这些信息可以帮助销售员更好地洞察市场动态，及时进行调整。
二、促销活动
促销活动是吸引客户的一种方式。为了提高销售业绩，我们实习生要配合公司的销售活动，为客户提供优惠和礼品，增加客户的满意度和忠诚度。在每次市场活动中，我和同事们协作，共同推广汽车品牌，和顾客沟通，逐渐提升销售技巧。
三、客户接待和咨询
在车展等促销活动中，顾客的咨询和交流非常频繁。作为销售人员，提供优质的咨询和服务是至关重要的。我们始终保持热情的态度，提供专业的产品知识和解决方案，来赢得客户的信任和满意度。
四、汽车销售技巧学习
作为实习生，我们新员工要深入学习销售技巧。销售员要了解顾客的需求，并在销售谈判中给予积极回应。例如，我们应该主动倾听顾客的需求，提供相应的解决方案，从而赢得客户的信任和忠诚度。
在实习期间，通过公司培训，在职场实践中获得了很多实战经验。每次销售活动结束后总结经验，改进和优化销售策略，提高团队效率。
总之，汽车销售是一个很庞大而又充满竞争的市场，随着生活水平的提高，人们对汽车的需求也越来越高。我相信只要不断学习和提高自己的专业技能，不断总结经验和推进创新，汽车销售市场前景将会更加广阔，而我会在这个行业中继续努力。
销售心得 篇8
曾几何时（两年前），我眼前的置业顾问的精神状态是那么的饱满，所谓的配合简直是天衣无缝，对待工作的热情是那样的饱满，吃饭、下班?几乎所有与工作无关的时间都在做客户，让当时刚踏入地产行业的我深有感叹。
为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢？在这里我想对能看见此篇文章的人提以下几个问题：
1、我来这是做什么的？
2、我将要怎么做？
3、我会做的怎么样？
一、我来这是做什么的？
这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业顾问对工作的热忱下降，主要是因为市场冷了，客户越来越精明了等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢？是客户越来越精明了，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢？等等的辩词。
我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别？这里我想告诉大家，做为置业顾问我们是来给公司创造价值的，从而来实现自身价值；我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，一定要有金钱欲望，当然了我说的是“正金钱欲望”，如果对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢！
二、我将要怎么做？
作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子？在这我有以下几点卖房心得与大家学习分享。
1、时刻保持良好的心态
房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后都是付出了许多艰苦的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。
2、真正地掌握客户的需求
记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很合适的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，因为既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。
3、学会运用产品差异化对比手段
很多时候置业顾问在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可很多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购买者他永远都能挑出几个刁栓的毛病，当你回答他的问题令他不太满意的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化对比手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满足该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻两种户型的对比客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。
4、嫌货才是买货人
许多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就一定会购买。一听到客户提这样那样的产品缺点就不高兴，认为别人不是安心购买，只是存心挑刺。遇到这种客户大多数置业顾问第一反应就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思考下，我们平时去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最后自己不还是卖了？为什么嫌货却还去卖呢？因为客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优惠之类的，此类客户，我们置业顾问需要给客户一点点的小甜头，感觉是让他占了便宜，或者是后期加紧跟踪回访。
5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段
大家都知道中国人最大的特点是什么？那就是喜欢和别人争抢一样东西，或是一样东西自己本来不需要，可是看见别人都在抢，自己不明不白的也去抢！当时我刚去汝州蓝湾半岛项目没多久时，遇到这样的情况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3F，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3F，和她心中想要的差别太大，第一天看了相不中，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不一定这个客户去哪买了，就流失了。
当时我看这个客户非常喜欢一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，第二天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家（甲方财务人员的家），下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜欢了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个办法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个能力的。她还是埋怨，也不说买，就走了。
第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，她惊奇的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，好像是给哪个领导留的一套不错的房子（实际上是没有留），要不等我们四期开始了我再打电话通知你买四期的吧？她不愿意了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想办法。我就问：你是真想要？她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她立即问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄？我说：你听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一顿，这样你也能买到满意的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齐，签了合同，还一直说我会办事。当时这个客户成交用了整整4天时间，成交了我感到很惊险，也感觉难做的客户经过我们的认真分析想出对策做成功了这才是真正的自豪，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家分享了。所以一定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。
三、我会做的怎么样？
无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有梦想的努力都是徒劳。做置业顾问最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房成功的案例中去学习吸收一些经验，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为基本的销售人员对公司没有创造价值，是得不到别热的赞赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧！
既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的准备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。
考试心得
或许，我们会对很多新事物产生新的想法，用笔和文字将心得体会记录下来是个不错的选择。有了新鲜见闻之后，我们可以立刻提笔将心得体会写下来，你知道应该如何去写一篇好的心得体会吗？
考试心得 篇1
今天我们年级也进行了一次中考之前的模拟考试，这次考试对我们来说是比较重要的，首先这个考试可以告诉我们我们大概能够在中考的时候考多少分，老师还要通过这一次的模拟考试来推断有多少人可以上到我们城市里面的一中，所以对于我们每个同学来说都很重要，这是一次评估性的考试。在考试之前我非常的我更加的紧张。
好像每一次考试我都会有这样的感觉，第1场考试考的是语文，所以每次考完试我都要去跟别人交流一下语文作文的主题是什么，因为我非常害怕语文作文跑题，语文的作文分值是非常大的，所以作文基本能够决定考试的高低，如果作文跑题了，那么整个语文的分数就不会高了，所以我每次考完试之后都非常担心我的语文作文会跑题，这个时候我就会去找我的同学交流一下，但是大家每个人都有自己的想法，我也不知道哪一种是对的，哪一种是错的。对于语文考试还有一个人本值很大的就是选择题，而且选择题也比较好跟别人交流，每次一个考试之后，我都会去找同学去对一下语文考试的选择题的答案，然后看看自己大概错了几道题。
我的数学成绩真的不是很好，考试之后我也没有非常的关注数学的成绩，因为数学我不论怎么高都看不到高的分数，但是如果很差我也不会有很差的分数，所以我没有太多的去在意我的数学考得怎么样。但是我也会去问一下我们班的不同层次的同学，问一下他们觉得数学考试简不简单，如果简单的话，但是我考的比较一般，那么我就算是考得不怎么好的，如果考试是比较难的话，那么我如果不考的分数比较低也没有什么了。
每一次考试之后，我都会想自己是不是看错了题目，或者因为马虎出错，觉得自己可能错了很多，考得很差，但是觉得其实在考试结果没有下来之前，像之前也说过没有什么用的，毕竟考试已经考好了，是什么分数就已经决定了，不需要再为这些去焦虑和担心了。
考试心得 篇2
考试过去就过去吧，不能只为这次考试叹息，这只是一次小小的期中考试而已，在人生的路途中会经历一个又一个的考试，人不能永远沮丧下去啊!抬起头，仰望天空，明天依旧辉煌。
文章一考完，我心里没底，不知道能考多少分。我的心总是怦怦直跳，有点害怕，有点不知所措。同学们纷纷地议论起来，我也不例外地跟同桌谈论起来：
“第五大题第六小题有点难，最后我还是用排斥法做的呢。”就这样，你一言，我一语的说开了。
第二天，当我看到三位英语老师来的时候，我心里总有一种奇怪的感觉。直到第二天下午，英语老师才报了分。他开始报100分，100分，98分，98分，97分。我的心像是提到了咽喉一样。
终于，“孙婕97分”。我才松了一口气，心想，如果语数也能考97分就好了。顿时，大家有的笑眯眯，有的低下了头。
我也很兴奋，因为我的英语成绩比我妈妈95分的目标还要高。
一会儿，语文老师走进了教室，语文老师说：“前10名有15人，90分以上也有15人。”接着，语文老师也报了分数：
你研如，96，95，94，93我想已经有7个人了。我还有90分以上吗？到了92分，我的心开始下沉。我不能再这样了。我慢慢地低下了头。
“孙婕92分。”我怀疑自己听错了。突然抬起头，看到语文老师看着我，真的是我！
我展开了眉头，露出了微笑。心想，数学啊，就看你的了。
数学老师走上了讲台，老师说：“我先报倒数的，再报正数的，某某某80，81，，82，，孙婕分”。原来，我不是三门都好啊，数学怎么考这么少呢?
本以为数学也能考到95分以上，唉，才考分;本以为数学也能考前五名，唉，却来个倒数第6名。再仔细看试卷，都是因为我粗心计算出错。如果把粗心改掉，那不就是100分了吗?
看看中英文试卷，还因为我的粗心扣分。
唉，我这个人，怎么这么粗心呢?
虽然第二次考试通过了，但还有更可怕的事情等着我，那就是成绩单。
看到这次的成绩单，我只想说“no,no这实在是太太太太太残酷了，惨不忍睹啊!”尤其是数学。当数学试卷发下来的那一刹那间，我屏住了呼吸，都能听见自己的心跳了。
当老师把我的试卷放在我面前的试候，那两个鲜红醒目的身影立刻映入我的眼帘，我惊呆了。上帝啊，我的数学第一次考这么底。这个成绩可谓是空前的，可不知道这是不是绝后的。
看看别人的高分，再看看自己的成绩，内心深处，真是惭愧不已，为什么生活在同样的环境里，会有这么大的差别?难道?我真的…… “种瓜得瓜，种豆得豆”，一点也不假。
我现在不就正是在自食其果吗?哎，早知今日，何必当初呐!古人云：
“风萧萧兮，易水寒。”今我叹：“考试结束兮，我玩完!
”想不到自认为不错的我如今也会落到这般田地。
说到原因嘛，是多方面的。其一，当然是自己不知道努力，没有坚持到底的刻苦精神。第二，我不听父母和老师的话，整天玩。
这些恶***酿成失败的主要原料。当然，古往今来，凡成大事，不仅要学***恒心，还要运气好，会把握时机哦.幸运女神这次从我身旁俏然而逝,没有得到她的青睐,又怎能不落到失败的深渊呢?
爬得越高跌得越惨，这回我算尝到跌倒的滋味了。
那一个个错题看得我毛骨悚然，那些错叉忽然之间变成了一把把尖锐无比的刺刀，扎的我都快要窒息了。啊，该对的没对，该会的不会。今晚即将上演家庭不定项式乒乓比赛了。
男子单打;女子单打;男女混合双打。啊，吾命休矣呀!
小小的考试暴露了我内心的自满和傲慢。让我知道我在人民中是多么的渺小和脆弱！这对我来说也是一个小小的惩罚，这给我敲响了警钟。
失败不算什么。失败可能是成功的前兆。一次成功无济于事。它终将成为历史。我们不可能未卜先知，只能凭着自己的那一份付出，去期待丰硕的收获!
我们必须面对这一切！不知道失败的时候我们没有学好，错过的时候不要后悔！我们应该从失败中找到自己的错误，找到自己的缺点，然后坚持不懈地努力！
那么成功怎么会离我们很远呢？试着改变自己，走出痛苦的圈子，让自己更快乐！找到你的自信，找到你自己！
努力去奋斗吧!剩下的时间已经不多了.
篇三时光流逝，岁月如梭。从我身边悄然而过。不知不觉中，中考就在学生的期待中到来。我将欢迎我的第一次正式期中考试。
考试时间很短，好像在做梦。考试之后，我每晚都做噩梦。天啊，太可怕了。如果它落在我身上，我受不了。这是我在噩梦中惊醒后最常说的一句话。
但在周一，当我收到我数学考试不及格的消息时，我冷静了许多。怎么会这么奇怪？尽管有他，我心中的一块石头终于落地了。噩梦也终于离我远去。
是的，考试过去了，如梦幻般的过去了。那鲜红的89仿佛在告诉我还要努力，那所有一切的对于考试的幻想全部在成绩单发下的那一刻，成为泡影。我后悔啊，我叹息但是这又有什麽用呢?
人生从无后悔药可买，既然失败了，就要学会去承受，只着眼于过去又有什麽用呢?只会忽视现在，当现在变成过去，所有的明天都变为现在，当下一次的考验到来之时，你只会悲哀的发现你仍留在过去，不知进取。当你在未来的某一天轻轻地打开，这已经成为历史的第一次考验，你会发现你的生命总是在叹息中度过的。
碌碌终身。
正如某位名人曾说过：人活着就要珍惜眼前，过去便让他过去吧，今天的努力都等于在为你的明天铺路，等你过完一个又一个今天，当昨天变为遥远的历史时，你终会发现你的一生都是充实的。
由此我想，考试过去就过去吧，不能只为这次考试叹息，这只是一次小小的期中考试而已，在人生的路途中会经历一个又一个的考试，人不能永远沮丧下去啊!抬起头，仰望天空，明天依旧辉煌。
考试心得 篇3
作文一：考试后的感想
**它是生命之源。它给人美丽的享受，让你在幽雅高贵的**中感到快乐。所以我的爱好是听**。它给人以种新的感觉。自从**诞生以来，人们就很喜欢它。
**是削烦器。有一次我考试没考好，心里十分不是滋味，回到家里有佳人的责备声，让我更难受了，我慢慢移动着双、脚好象有不计其数的烦恼都压在我的背上，我好象有点累的感觉，我不知道自己该做些什么，是痛苦流涕地好好宣泄一下自己对考试成绩的悲伤呢还是躺在床上好好反省一下自己呢?这是我不住的望着别处。
呀！＂我的随身听我快速的拿出它听起来，我不一会儿就进入了**的世界，我仿佛在飞，我和声谱在飞，高音谱号在底下为我们加油，五线谱在跳舞，我在**声中自由的飞翔，这里没有考卷，这里没有分数，这里没有悲伤，这里只有快乐我把一切悲伤和痛苦都抛在脑后，我的整个身体都在**的海洋里快乐的遨游，这时我才感觉到一丝的放松！
我的爱好就是这样，在**寻找快乐，在**享受快乐！
这是作文的内容。在作文中，我们读到一个孩子的声音，在学习中迷失无望，逃离现实，在学习中寻找沉痛的快乐！我不禁有点可怜和同情孩子的处境，然而，我们也不能不去面对现实，跌倒了就应该爬起来，失败了就应该重头再来，我们不应该因为失败了就不敢去尝试，所以我们应该找到自己的不足，去面对这一切！不要当我们失败了才知道没有好好的学习过，不要当我们错过了才觉得后悔！
我们要从失败中找到自己的错误，找到自己的缺点，然后坚持不懈地努力！那么成功又怎么会远离我们呢？试着改变自己，走出痛苦的圈子，让自己更快乐！
找回自信，找到你自己！努力去奋斗吧！
作文二：考试后的感想
此次考试总体来说可以用钩哥（我们的语文老师）评价我们作文的三个词来形容闻者伤心，见者流泪，惨不忍睹！试卷发下来的那一刹那间，我屏住了呼吸。面前两个鲜红显眼的数字令我目瞪口呆。
上帝啊，我的语文成绩有了历史性的突破！离不及格只差那短短的一步之遥了。这个成绩是空前的，可不知道是不是绝后的。
所谓种瓜得瓜，种豆得豆。我这是自食其。哎，早知今日，何必当初啊？
古人云：风萧萧兮，易水寒。今我叹：
考试结束兮，我玩完！亡羊补牢，无济于事啊。想不到自认优秀的我如今也会落到这般田地。
说到原因嘛，是多方面的。其一也是首要的当然是自己不知道努力，没有持之以恒的刻苦精神。有的只是那三分钟的热度。
这种种恶***成失败的主要原料。当然，从古至今，每一件大事都离不开时间、土地、人和三者的融合。幸运女神这次从我身旁俏然而逝，没有得到她的青睐，又怎能不落到失败的深渊呢？
能爬多高，就能跌多深，我算体会到了。
拿起试卷一看，触目惊心！那一个个错叉好似一把把尖锐无比的刺刀，扎的我快要窒息了。该对的没对，该会的不会。
今晚将进行家庭乒乓球无限期比赛，男单、女单或混双。啊，吾命休矣！
小小的考试暴露了我内心的自满和傲慢。让我知道我在人民中是多么的渺小和脆弱！这也算是对我一个小小的惩戒吧，为我敲响了警钟，也提前给我打上了预防针。
失败不算什么。失败可能是成功的前兆。一次成功无济于事。它终将成为历史。我们不可能未卜先知，只能凭着自己的那一份付出，去期待丰硕的收获！
努力吧，剩下的时间不多了
作文三：考试后的感想
泪花，晶莹的泪花，你尽情的流吧！一个分数，一份悲伤油然而生。７２。５，令我意想不到的数字。成绩，好差，好差
为什么？为什么我的成绩会如此差？是平时的基本工不够扎实么？是做作业马马乎乎，上课开小差么？我想，这几者都有吧！
作业做完了吗？今天在学校表现怎么样？每次听到妈妈的唠叨，我都忍不住变得懒洋洋的。
只想玩，睡觉，看电视偷懒，一句话，就能清晰地衬托出我平常的态度，这场风波能亲自体现这一点。
单元测验，只是一次单元测验啊！如此差的成绩，如此简单的试题７２。５，我真的没想到。
上课马马乎乎，老师讲到这儿，我想到那儿，根本没有跟着老师的思维走，人变笨了，变懒了，眼神变淡了，成绩下降了不正是我马虎的充分见证么？这一切是为什么？是我对自己有所放松。
玩儿的时间多了，学***间少了
上课时，老师在讲台上说，我在座位上讨论，老师的行为多么不尊重！光罚扫一星期地不说，还把知识同话一块说了出去。正如：
说出去的话，泼出去的水。知识也一样，要靠自己学习，不能再象话一样泼出去了。到头来，我什么也没有学到。
考试时，傻了，这道题怎么做？那道题是怎么会事？
我的缺点是：滔滔江水，绵延不决，三天三夜。这是我毕业班的第一次考试！
虽然老师表扬我提高了作文水平，但他也批评了我的基本水平。总的说来，就是因为我马虎，上课开小差，才酿成了今天的苦果。在以后的日子里，我不光要专心学习，更要把基础知识打牢了，好为以后的摩天大楼打好基础。
７２。５，看到这个数字，我真想哭！
作文四：考试后的感想
其中考试考完了，我心中没有底，不知道自己能考多少分。我的心总是怦怦直跳，有点害怕，有点不知所措。同学们纷纷地议论起来，我也不例外地跟同桌谈论起来：
第五题和第六题有点难。最后，我做了排除。就这样，你一言，我一语的说开了。
第二天，当我看到三位英语老师来的时候，我心里总有一种奇怪的感觉。直到第二天下午，英语老师才报了分。他开始报100分，100分，98分，98分，97.5分，97分。
我的心像是提到了咽喉一样。终于，孙婕97分。我才松了一口气，心想，如果语数也能考97分就好了。
顿时，大家有的笑眯眯，有的低下了头。我也很兴奋，因为我的英语成绩比我妈妈95分的目标还要高。
一时间，语文老师走进教室，语文老师说：前十名有15人，90分以上也有15人。接着，语文老师也报了分数：
游研如96，某某某95，94.5，94，93.5，93我想已经有7人了，90分以上的还有我吗？
到了92岁，我的心开始下沉，不可能有我。我慢慢地低下了头。孙婕92分。
我怀疑自己听错了。突然抬起头，看到语文老师看着我，真的是我！我展开了眉头，露出了微笑。
心想，数学啊，就看你的了。
数学老师走上讲台，老师说：我先报倒数，然后报正数，80、81、81.5、82、82
5，孙婕83.5分。原来，我不是三门都好啊，数学怎么考这么少呢？
本以为数学也能考到95分以上，唉，才考83.5分；本以为数学也能考前五名，唉，却来个倒数第6名。再仔细看试卷，都是因为我粗心计算出错。
如果把粗心改掉，那不就是100分了吗？看看语文试卷和英语试卷，也都因为我的粗心扣了分数。
唉，我这个人，怎么这么粗心呢？
作文五：考试后的感想
时间一分一秒的过去了，考试也随着过去了，成绩也在盼望中出来了，成绩在我的羞愧中被隐埋了下来，知道我的成绩的人一定很少。
这里我也不想公布成绩，虽然这次考试对于很多人来说，已经很好了，可是对于我的爸爸妈妈这种望子成龙的心态来说，还是的天壤之别呀！对于我来说，我还是对发展学科和语文学科的成绩非常不满意，因为这几门的成绩非常的差，使我难说出口，我的英语和数学考得还不错，说明我能学好，可是我怎么偏偏学不好呢，当然问题很多，罗列也罗列不出来，在这里简要说一下。
第一大点非常重要，也是我致命的一点，那就是马虎，这对于我的学***常生活影响很坏，我也不敢夸下海口，说我能改正它，只能说我以后慢慢变细心一点，没有这么严重就行了。还有就是懒，发展学科只是死记硬背的东西，为什么学不好，当然是懒啦，不记不背，当然学不好啦。字也是关键，我呀，喜欢写行书，便买行书字帖练，没想到初中生不能写行书，这样卷面分扣光了呀，现在我都开始行动了，我买了一本楷书字帖练，字一步一步走上了正轨，但还注意的是在什么时候字都要一笔一划的写。
还有更重要的一点，就是上课听讲，如果上课做一点小动作，下课几个小时也补不回来，并且上课上课要调动积极性，多举手发言才好，我呢，心情好了就积极，不好了就不积极，我不能因为心情而使学***极性不好。
以上就是我分析的了，我觉得分析的很透彻，我相信，一分耕耘一分收获，我的成绩会像芝麻一样，节节高的。另外还请大家对我的学***文方面指导指导。
考试心得 篇4
时光流逝，岁月如梭。从我身边悄然而过。不知不觉中，中考就在学生的期待中到来。我将欢迎我的第一次正式期中考试。
考试时间很短，好像在做梦。考试之后，我每晚都做噩梦。天哪，这太可怕了，这是落到我头上我可受不了。这是我在噩梦中惊醒后最常说的一句话。
但是在星期一我接到数学考砸的消息后我反而平静多了，怎么这么奇怪呢？不过管他呢，心里的一块石头终于落地了。噩梦也终于离我远去br>
是的，考试过去了，如梦幻般的过去了。那鲜红的89仿佛在告诉我还要努力，那所有一切的对于考试的幻想全部在成绩单发下的那一刻，成为泡影。我后悔啊，我叹息但是这又有什麽用呢?
人生没有后悔药可买。既然我们失败了，我们就应该学会忍受。关注过去又什么用？只管忽略现在。当现在成为过去，所有的明天都变成现在。下一次考试来临时，你只会发现自己还停留在过去，不知道如何进步。当你在未来的某一天轻轻打开，这已经成为历史的第一次考验，你会发现你的生命总是在叹息中度过的。
碌碌终身。
正如一位名人曾经说过的：人活着的时候应该珍惜现在，让他们过去。今天的努力等于为你的明天铺路。当你今天一个接一个的结束，当昨天成为遥远的历史，你会发现你的生活是充实的。
因此，我认为考试将在过去结束。我不能为这次考试而叹息。只是一个小小的期中考试。在我的人生道路上，我将经历一次又一次的考试。我不能永远沮丧！抬起头，仰望天空，明天依旧辉煌。
平常考试的时候语文、英语、数学这些主科都不错，副科非常糟糕；可这次我的副科才减了两分，主科考得一塌糊涂，可能到了关键时期只复习副科了忘记复习主科了。努力做好下次考试，不辜负家长和老师的期望，取得令我感到欣慰的成绩，不再回头。
小小的考试暴露了我内心的自满和傲慢，让我知道自己在人民群众中是多么的渺小和脆弱！这也是对我的惩罚，它为我敲响了警钟，提前给我打了预防针。一次失败算不了什么，失败也许是成功的前兆。
一次成功也证明不了什么，它终究要成为历史。
我们不可能未卜先知，也不可能不劳而获。只能凭着自己的那一份付出，去期待丰硕的收获！
昨天期中考试了，语文题有点出人意料的难！这个学期也被这个考试划成了相等的两份，而前面的一份就在每天的忙碌中过去了！回顾这两个月，我认识了很多人，记住了很多人的名字，做了很多事情。我也学到了很多，这是非常实质性的！
这段时间是痛并快乐着。我记住了一句话就是“自己是自己的上帝”。在这个信念的支撑下我终于完成了这个蜕变。
接下来的每天对我来说都是崭新的，我在隐藏一个原来的我，不断发现新的我。我很享受这种感觉。体会着一种叫做“忘我”的境界。
在忙碌中我似乎忘却了那些原来那些唧唧歪歪的所谓的痛苦，我在“付出就会有回报，一分耕耘一分收获”类似这样的言论中坚定不移的付出。至于理想，似乎已经淡出我的视线。我也明白，理想的状态不是每天都被晾干，而是在长跑目的地只有胜者才能触摸到的布条。每天只要认真过完今天，也许真的离理想近一点，我也知道，我在向前，我的理想永远在我的前方。
我似乎健康起来了，在我的头脑里没有抱怨，攀比，嫉妒，甚至羡慕！已经不在乎原来看似很严重的，甚至很重要的事情。我只想让自己不断进步，在这个过程中享受一种内心的宁静，这是非常好的！
紧张而又快乐的半个学期一转眼已经过去，当检测我这学期的成果时我却马失前蹄了，我不敢说时因为粗心，因为我知道粗心只是因为我不会，有了问题总找借口逃避而不敢勇敢面对解决问题的人是懦夫，我不得不承认我辜负了老师·同学·爸爸的期望，老师对我的培养，同学对我的帮助，爸爸对我的鼓励而我却让大家失望了，对不起，姑且不说别人，我怎么对得起自己，秉烛夜读到深夜，我怎对得起自己花费的精力。
记得去年期末考试，我考的还好，老师让我上台演讲，同学们说：“你考的不错。”虽然嘴里谦虚地说，你也一样，可是头却下意识昂了起来，台下家长注视自己的爸爸时，我打心眼儿里高兴，可是同样的教室同样的老师同样的地方，不同样的只有爸爸手里拿的那张纸。
去年家长的羡慕的眼神变成了如今说不出来的三个字，多丢人，同学们说，没有关系下次努力，可让我听来却多少有点讽刺的意味，我恨不得找个缝钻进去。
可是我想了想，孔子说过，人恒过，然后能改，我既然已经体验过失败苦涩的滋味了，我相信我不会让自己再体验这样的滋味，希望老师爸爸同学可以再给我一个机会，下学期的演讲的人还是我，而手里的纸将变回去年那张而我再次昂起我的头永不底下。
最后给老师和爸爸说声对不起。
星期四，我们学校举行了期中考试。期中考试结束时，我心中的一块石头掉了下来，但还有一块大石头让我喘不过气来。那是考试成绩。一下课，同学们都在议论难题、分数什么的，弄得我紧张死了。
早上第二节数学课，我很早就拿出了这本书，听到几个学生说我考试得了93分。可我还是很担心，万一他们看错了怎么办？就这样，在紧张的气氛中，数学老师抱着我们的卷走进教室。
&ldqu;我报一下成绩！&rdqu;数学老师说着拿起了试卷。这时，教室里的空气突然凝固，学生们的脸上充满了焦虑和忧虑。
同学们的成绩有好有差。有的听到成绩，立刻变得兴高采烈，眉飞色舞；有的却垂头丧气，后悔不已，后悔自己当初怎么不认真复习。教室里顿时陷入了紧张的气氛里。
此时，我的心提到了嗓子眼，手心里也开始冒汗。&ldqu;裘人，93分！&rdqu;还不错，我心里的大石头落了下。
当试卷发下后，我急忙在试卷上找错误。原自己在列方程式时把上面的数字写倒了。我不由地在心里说&ldqu;怎么这么粗心大意！
&rdqu;。语文，理科论文也发，语文考试5分，理科考试96分。
我觉得自己最大的毛病就是太粗心。我曾经无数次向粗心宣战，但每一次都以失败而告终。时常闹出笑话，我成为了同学们的笑柄。
还有一个缺点就是做试卷的时候不认真。当我做试卷的时候，我觉得时间很紧，所以我很快就开始做了，我忍不住乱涂乱画。有的时候连自己也看不清自己写的字。
我在以后的考试中一定要认真仔细，做题目时要看清之后在写。之后，我会继续努力，养成认真的好习惯，争取更好的成绩！
考试心得 篇5
同学们，你们喜欢考试吗？考试只不过是对你一学期学***的考察。现在，我来说一说自己的考试感受吧！
我认为，发考卷之前的感觉是甜蜜的。试卷拿到手，粗略浏览一遍，上边的题目我都会，都是熟人。如果不是监考老师，我会跳到桌子上大声唱：
考卷考卷我爱你，就像老鼠爱大米。轻轻松松做这么简单的题目，我怎么能不感觉心里甜滋滋的呢？
我认为写考卷之时是酸酸的感觉，因为总是突然有一题我不会做，看题型，我似乎做过，但我怎么也想不起来了。我好后悔我没好好复习喽！此时此刻，我心里酸酸的，明明做了这道题，却因为复出的真实，无奈地看着比分离我远去啊！
我认为收考卷之时是辣辣的感觉。当我写到最后一道题时，想了半天也没想出来。快要收卷了，或铃声敲响的时候，我才胡乱地写上一个答案。
这时，我的心里就像被人淋了辣椒水一样，火辣辣地烫，火辣辣地疼。唉，这次考试，又将成为我的煎熬啊！
考试，其实并不可怕，只要我们学习知识，记住知识，认真复习，那么，考试自然就轻松自如，不再五花八门，只会有甜蜜的成功！
考试心得 篇6
放学后，我在家里又计算了一遍。结果证明我是对的。9:30后9小时不是7:40。我虚惊一场。这让我明白了一个道理：相信自己，别人说的未必对。如果别人说你错了，想想看。我真的错了吗？
多想一下，正确的答案就已经在脑海里了。
“yes！”今天老师在微博上公布了成绩，我平均成绩95.8分，哈哈，今年生日老爸要请我吃山珍海味啦。
“从黑暗中出发的人，迎接他的是黎明，在月考后出发的人，迎接他的是期中（考试）。”日新月新“考”常“兴”，月考之后不久又迎来期中考试。唉——真没个喘息的机会。
看来头发又得“集体牺牲”了。
俗话说“平时不烧香，临时抱佛脚。”昔日抱得多了。现在不要抱着它，心是不平衡的，抱着它，也太多了。
思来想去，还是抱了牢靠些，于是拼了小命复习，可惜结果并非如我所愿。总结两点：其一，晚上过于激动，翻来覆去影响了心情与睡眠；其二，就是佛脚抱得太多了，难免会出乱子。
其实我只是紧张了点，倒是没啥大问题——话说回来，我为何而紧张呢？
其实答案我们都心照不宣。又为何“不宣”呢？哈佛的校训有言：
“与柏拉图为友，与亚里士多德为友，更要与真理为友。”为友嘛，自然，是有生死之交的。但谁也保证不了是不是一面之交或狐朋狗友。
这就是哈佛所担心的。也是哲人与凡人的区别——同样，孔老夫子也只能称“哲”而不是“圣”。
如果我在每月测试的时候处于沸点，那么现在我就掉进了冰点。不过没事，懂就行了。平日里，一直以来我似乎有些张狂。
老师同学送我两个字“幼稚”，我不知是否是我太不明白中庸之道了。但是，中庸不过“藏锋。”既是“藏”，势必有出鞘的时候！
现如今，藏“却意味着石沉大海，消失了。能被社会消磨的，绝不是把好剑。但如“鱼肠、扁褚”，顶尖的，永不会消失，也同样永不会被完全驾驭。
我虽说不是“巨阙湛芦”，亦不是“干将莫邪”，但质量却也是百分之百的。一次失手，伤不了！
我们厌恶美国佬，但我们有想过现状吗？应试复制打工者；放养生产领导者。对于这个锐之族，中国人，这些“藏锋者”，准备好了么？
感受，就是想着想着就多出来了。应试教育，你是否能够给我们这些学子留下些空间呢？在这片为了纸片拼命的12年战场上，我扪心自问，疑惑不解。
考试心得5篇
将实际经验与人物解析相结合，并补充自己的观影感受，这是一篇不错的心得体会。但值得注意的是，一篇好的心得体会应该关注哪些方面呢？今天，我们将探讨的是关于“考试心得”的主题，相信您一定会从中受益匪浅。
考试心得 篇1
月考结束了，成绩也全部都下来了，只是还有些人不明白自我的成绩，我们的排行也还没有下来。
本来我对自我的名次很有信心的，可是，自从英语曾几下来之后，就有些不安了，一位同学比我的曾几告了十几分，让自我很难信服，因为她除了英语作文不是抄的之外，其他全部都是抄的，对于这一突如其来的成绩，我有些无力理解，有些无力信服。
可是仔细想一想反正语文成绩还没有下来，那就这样吧，也许我的语文成绩会很好，就这样吧，反正自我明白就好了啊，没必要那么纠结，还是要和年级前面的人比一比，虽然我比起他们真的有些差距，可是我明白，只要我努力了，就必须会成功的，必须会成功的！
从这场考试之后，放弃我那个恋恋不舍的挥霍吧，放弃我那重重的玩心吧！从此刻开始，为了未来，每一天，没分，每秒我都要拼搏，都要努力！
加油！
考试心得 篇2
英语一向是我的弱项，这次也一样，成绩甚至更糟，着实令我大吃一惊。
看了一下试卷，又是听力的地方扣了不少分，的确，这个地方的总是提不上去，老师给我们讲过很多方法。通过分析，我知道了，原来问题出在自己身上，是自己没有坚持，总是半途而废，听录音的时间也很短。听力曾被老师称为“最简单的题目”，的确如此，但我却总在这里失分，虽然老师曾不止一次地找我谈话，谆谆地教导了我们一番，以我们的水平，绝对不应该停留在这里止步不前的，我们还有待提高。
中间部分扣得较少，继续加油。最严重的则是阅读理解，掌握的词汇量太少，文章读不懂，无法理解大意，做题十分吃力。平时希望通过阅读一些课外的英语书，来增长知识，却愈看愈糊涂。对英语单词的掌握反而更加杂乱。做题不会动脑筋，稍微有一些绕圈子的题，便想不出来了。平时做作业时也没有做到精益求精，很多语法与单词不懂的也不问不查，就让它堆积在一起，形成了一个大的难题。
通过考试，总结出了以下几点：
1、词汇量过少，不只是阅读理解做不出来，是作文写得也过于苍白无力，错误不少。
2、不会动脑筋，有些问题只是在原有的基础上增加了一点难度，便做不出来了。
3、语法还应记得更加牢固，不可马虎，不仅要牢记笔记，还要灵活运用，学会举一反三。
针对这几点，我计划做一个错题集。这种记录重要的单词用法，语法知识，自己平时或者考试时的错题，并且经常去看看。希望自己成为一个对于英语的思考习惯，这次错的题目尽量不要再犯。重点是做错的。经常做错的题，不管是查资料还是问老师同学，要把它彻底弄懂的。下一次的考试，一定要发挥出自己的最佳水平，争取达到满意的成绩，不能再让英语成为“拖后腿”的科目，争取取得最优异的成果。
昨天下午，我们班进行了英语考试。今天，当试卷发下来以后，成绩是60分！从未有过的低分数！我被这个成绩怔住了，我迫不急待地打开试卷，想要看看到底是怎么一回事。通过整张卷子的卷面来看，我最大的问题在于审题。最后，则是积累问题。这点可以从我的作文中看出，在我想到一句很好的话时，却因为一个单词而放弃。可见我平时的积累还是太少。因为这次成绩不太理想，所以有好好的分析卷子，写下了这篇反思报告。
希望做到以上几点，并取得进步。
考试心得 篇3
期中考试和期末考试一样重要，有时候还意义非凡。考好了，心里甜滋滋的，随之而来的是老师的赞扬，同学们的羡慕和父母的喜悦；考得不好，老师会失望，父母会生气，同学们的嘲笑。以我之见，考好则以，考不好别灰心。
时光飞逝，新一学年的期中考试如钟表上的时针一般走过了两周。试卷刚交上去，我就长长地吁了一口气，这次考卷不难，我是抱着双百的希望来应考的。从早上到晚上，心里仿佛有两个小人在打架，一个说：“考好！”一个却说：“考不好！”直到晚上，困倦使我安稳的睡了一觉。
不过，当我看见语文哪一个地方扣分时，真是欲哭无泪，我整个人如“思想者”一般愣在那里了，除作文外，没有一题是该错的，都怪我粗心，不然，“一根油条两个鸡蛋”也不会“离家出走”了……
每一次考试，或许是成功的喜悦，或许是失败的懊恼。不管怎么说，接下来，对我们每个人都是一个新的开始。考好了，再接再厉，不要骄傲，；考差了，也不要气馁，找出自己不足的地方，努力改正。朝胜利的方向——满分，勇敢前进！
考试心得 篇4
眼看着时间一点一点的在流逝，可是自己身上还存在着很多的问题，一学期就过去了一半的时间，随着自己前段时间学习的结束，期中考试又随之而来，考试结束之后，对自己之前的学习和生活的回忆，以及结合自己考试的成绩，也发现了自己学习上面一些好的地方以及一些不足和缺陷。也通过这次的考试，对自己下半期的学习有了一定的想法。
在学习上，我可以很自觉地完成自己的学习，在课堂上也可以跟着老师的教学进度来学习，完成好自己的日常的学习的同时也会更好的去拓展和延伸自己的知识面，自己日常的学习也是非常的努力和刻苦，我在学习上也不需要老师和家人操心，自己完全有能力去主动，积极的学习，对于学习的热爱和求知欲也是非常的强烈，所以一直以来，不管是这半学期还是之前的学习，我也都很好的去完成了，但是自己却没有一个很好的心态，我清楚的知道考试是检验学习情况的最为直接和准确的方法，可是我每次面对考试的时候都会特别的紧张，所以自己在考试的过程当中，都很难发挥出自己的真实水平，很多在平时的学习当中不会出错的题目和细节，在考试中总要失掉一些分数，一直以来，不够自信，也没有良好的学习心态，是我所存在的最大的问题，所以我也需要去用心的改正自己的缺陷，尽可能的完善自己。
这次的期中考试给我最大的感受就是心态真的是很重要的一部分，只有当自己的心态足够的好，自己也可以很自信的参与到考试当中去，我们才可以更好的完成自己的考试，在考试的时候才可以很好的展现出自己的真实水平，取得一个良好的成绩，才可以更准确和直观的看出自己的问题。当然现在的考试也已经结束了，我也不用一直去纠结过去是什么样子的了，既然出现了问题，就要去找到问题，并且在之后的生活的当中认真刻苦的改正，对自己好的地方也要去继续维持和发扬下去。
我知道自己平时的学习方式和在学习上的态度都挺好的，这也是自己所要继续保持的地方，但是自己唯一的问题就是对于考试的心态以及自己在生活或是学习上的自信，这是我所需要去完善的。我也会在以后的学习当中，去尽自己最大的努力做好自己，不去在乎自己的成绩，调整好自己的心态，相信自己，对自己有自信才能收获到属于自己的成功。
考试心得 篇5
这次考试总体还算满意，刚考完成绩还没出来，因此也不知道具体考得怎么样，但是在考试中我发现了许多自己薄弱的地方，特别是语文基础知识的积累。就连“脱胎换骨”居然也写不出来。看来以后得在这方面多下点功夫了。
重点还是要反省一下我的作文。我这次写的是“一件难忘的事”，我写我晚上生病了妈妈带我去医院晚上一直在陪我，直到我病好为止。对于母亲对我的爱，我是一直深感在心。我感受最深、最难忘的，当然是我伟大的母亲，我要用我的一辈子来写她，用一辈子来为她歌唱，尽管我的嗓音不好听。
再看看写作技巧方面吧，我知道写作是我和读者在交流，我要告诉读者我内心的感受，因此，最主要的是细节描写，应该重点写好晚上妈妈带我去看病的恶劣环境，妈妈照顾我的细节动作，还有我看到妈妈流泪时我内心的百感交集，但是，心有余而力不足啊，总感到词穷，词不达意。自己读了都不怎么感动。
看来写作真不是一件容易的事。可能是我书读得太少了吧，以后多读读书，多思考别人怎么表达的，多学一点招数过来。语文其实是我挺喜欢的科目，许多优秀的课文让我积累了很多知识，懂得了很多的道理。我爱她，她是我情感的寄托。
好了，就面壁反省到这里吧!该放松的还是要放松，鲁迅先生说过，只有懂得休息，才能持续战斗!鲁迅先生总是那样的睿智，不仅是我们精神的导师，还是生活的导师呢!
幼师心得体会(汇编8篇)
感慨自己从一件事上获得了很多心得感悟时，我们可以选择动笔将心得体会记录下来。 编写一篇简短的心得体会也是一项艰巨的任务，怎么才能让自己的心得体会别开生面呢？
幼师心得体会【篇1】
每年的新学期对于小班来说苦、忙、累。因为大多数幼儿来园的时候情绪很不好，是因为一个寒假的原因;还有一些从没接触幼儿园、没接触大集体的新生们。而这段时间，又会发生很多的状况。例如：打人、抓人等事件常有发生，老师们对此很苦恼。前几天我班就发生这种事情，虽然家长很宽宏大量，但我却很自责。
“为什么每个新学期总会发生此类事件呢”?我做了深深的自我反省：是孩子天性坏吗?不是的，每个孩子都是一张白纸，他们似乎还都不知道此举动是错误的;是家长在家中教的吗?当然不会!我想每个有素质的家长都不会这么做的;是老师失职吗?也不是，老师正在好好上课，即没有串岗眼睛也没有离开孩子。但是，就是发生了。
经过和家长的沟通，这才得知孩子在家也会这种举动，作为家长并没有过多的制止，这可以理解，现在的家庭中就一个宝贝，要什么给什么，可这样做就真的对孩子好吗?当然我们不能把责任推给家长们。(虽然我很不认同家长的做法)。作为老师的我们，要对的起这份职业，对得起孩子，所以我想了一个办法：在以后新生入园的时候，无论老师有多忙，都要问上一些孩子在家中的情况：对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面都进行了调查，并做好了详细的记录，我们对他们的情况有了逐个了解，才能因材施教。
做好家园共育同样重要，多和家长沟通，让家长知道家庭教育同样重要，只有家长才是孩子一辈子的老师。
幼师心得体会【篇2】
作为幼儿教师，教师是否具有对话意识和对话精神，是否坚持与儿童进行一种对话的关系状态，都可以从教师和儿童的共同活动中对教师对儿童的态度中看出。从孩子们对教师的意图和无意的行为中可以看出。约翰肯尼迪，学习）我们不得不承认，在儿童面前教师处于优势地位，儿童处于弱势。从对话的角度来看，我经常构成对对话不利的局面，为什么呢？第一，穿新鞋走老路新的《纲要》颁布以来，部分教师理解不深，停留在皮毛上。例如，我们反复强调要蹲下来看幼儿，实际上是指尊重幼儿、真心对待幼儿的精神感情世界。有些教师实际上是靠动作蹲下来的，但却在做训斥孩子的工作。这样，无论教师的高度有多低，幼儿都不会感到丝毫的平等，从而影响教育的实施。（另一方面，这也是一件好事。）。第二，父母的言行是对幼儿的暗示在当今社会，独生子女成为家里的掌上明珠，大部分父母忙于事业，一部分是老人大学，另一部分是家庭部队，这也要影响幼儿的教育。如果我们经常听到爷爷奶奶这样说，你捣乱，我就给你送幼儿园，让老师管好你。（威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人）有些人会在孩子面前这样说。“老师，你的话是圣地。你把他说得好，他就听你的。孩子们在这种语言的暗示下，心理上会对教师产生恐惧心理，这不利于建立良好的师生关系，影响教育。（你知道的）。第三，教师缺乏对话意识在过去的教育活动中，教师认为幼儿是知识的理解者，幼儿认为教师是知识的传授者，其中存在必要的人际关系，但不存在作为整个精神的自觉理解和沟通，师生关系失去了教育的意义。例如：在教育活动中，儿童经常跟着老师提出。对吧？……对吧？……不管是好是坏，如果问题随之而来—是的！是的！这样一来，孩子们的回答不假思索地一致认为合唱儿童成为了教师的应声虫。这表明教师期待的只是孩子们能跟随自己的思维方式。（威廉莎士比亚，哈姆雷特，学）（威廉，哈姆雷特，学）并且回答问题是，通过对与错来确定他们不遵从自己的想法。教育活动成为通知性活动，照此下去，孩子们有可能形成一种惰性或对教师的依赖。这种损失是任何时刻都无法补偿的。（你知道的）。现在，多种形式、自由形式的教育观盛行，多种教育模式共存，今天的教育活动是展示教师和儿童活动中对话关系的对话过程，教师之间的对话关系本身就是教育的体现。为此，教师应该从与幼儿接触的每一句话开始，提高自己的素质，并将与幼儿的每一句交往视为教育。那么，作为幼儿教师，如何在实际工作中与幼儿建立平等和谐的师生关系呢？我在实际工作中有过一些体会。第一，教师和儿童之间的对话关系是以教师为中心的以儿童为中心的批评教师和幼儿在活动中要共同参与、相互合作、相互投入。就像一个家庭过着平凡的生活一样，把所有的教育都融进生活的小水滴里。师傅和幼儿之间的对话不是指两者之间狭隘的语言对话，而是双方的开放和接受对对方的倾听。指双方在一起，互相包容，共同参与的关系第二，对幼儿的真实应对是师傅和幼儿实现对话的基础诚实是认真的，诚实的，关怀的，不欺骗的，不虚假的。真心对待孩子的提问，真心对待孩子的控诉，真心对待孩子的表现，甚至孩子的眼神。（莎士比亚、哈姆雷特）所有的表情；所有的变化，作为幼儿教师，所有幼儿都有积极的态度，关心的眼神，鼓励的话，卢梭认为儿童过着与成年人不同的精神生活，有着自己独特的看法、想法和感情。如果想用我们的看法、想法和感情来代替他们的看法、想法和感情，那简直是最愚蠢的事情。第三，重视一天生活中与幼儿对话的所有机会从早晨的第一个曙光到晚上的最后一个夕阳，这之间的每一分钟都要给师傅提供对话的平台，让老师们有敏锐的眼神和对话的意识。（另一方面）。（a）日常生活中的对话幼儿园的教育是为幼儿一生的发展奠定基础。特别是在幼儿园的这个特殊阶段，养成良好的生活习惯更为重要。例如，在培养小班幼儿洗手的惯例时，我没有特别教他们洗手的好处、洗手的方法等。到洗手的时候和孩子们一起洗，孩子们看到老师洗，然后我们像家人一样一边洗一边聊天。（威廉莎士比亚，哈姆雷特，家人）有一天，小杜说。“徐老师，一会儿不吃饭。为什么还要洗手？我说。我来帮你盛饭。小手脏了的话，碰到你们的碗，你们会痛的。（莎士比亚，哈姆雷特，食物）哦！他的相貌似乎懂一些东西。站在旁边一会儿的宋说。”老师也洗完手掌、手背、手指缝和小手腕。我妈妈不会像你一样洗的。徐老师，我们俩比赛吧，看看谁洗得干净快！好啊！……通过这样生活的聊天对话形式，幼儿容易理解，可以引导幼儿思考和尝试，还会引发很多新问题。（b）教育活动中的对话在教育活动中，如果师傅之间的对话引起新的矛盾，出现新的问题，就能更好地体现对话的重要性。这些新的矛盾和问题为进一步对话留下了空间和余地。我们应该尽量避免一般的缺席指导方式和说话，以便教师对孩子的指导能给孩子带来必要的感觉。（约翰f肯尼迪，学）例如，在主题活动《小手真能干》中，要求年幼的孩子用小手蘸颜料，印上手印，班里的幼儿神奇、高兴、果断。（威廉莎士比亚，坦普林，希望）（威廉莎士比亚，坦普林，太高兴了，高兴了）这时，张宇哇地哭了起来，说。“老师，我不敢。这时，坐在她旁边的陈澳大利亚说：“你知道吗？”不要害怕。我来教你。孙子国真的很有趣。“（威廉莎士比亚，哈姆雷特）我对张宇投以鼓励的目光，这样说道。”好吧，陈澳哥哥可以勇敢，你做个小老师吧！过了一会儿，他们的作品完成了，我又用鼓励的话来说，平静的小手印真漂亮。就像一块落叶一样美丽。（威廉莎士比亚、哈姆雷特）晋澳的小手印也穿上了漂亮的衣服。我的话刚说完，他俩就抬起头来看着我笑了。我的话让孩子们感受到了我对他们的尊重和重视，我们的关系更加亲密了。教师—儿童对话的形式多种多样，核心是教师要先树立教师—儿童对话的概念。正如雷吉奥幼儿教师所说，接受孩子扔出的球，让所有幼儿在活动中体验和切身感受。（威廉莎士比亚、雷吉奥、幼儿）。
幼师心得体会【篇3】
幼师实习心得体会
作为一名幼师专业的学生，实习是必不可少的环节。在幼儿园里，我亲身体会到了幼儿教育的奇妙之处，也深深感受到了作为一名幼师所承担的责任和义务。在这段实习期间，我获得了诸多经验，对于未来的职业生涯也有了更加清晰的认识和规划。
第一次进入幼儿园，我感到非常新奇和兴奋。在教室里，一群皮肤白皙、红扑扑的小脸探出课桌，各个嘴里含着棒棒糖，眼睛睁得大大的，神情无比好奇。他们笑容可爱，天真无邪，就像是一扇扇敞开的窗户，给大家带来了新鲜的空气和阳光。
在实习过程中，我发现幼儿教育需要有耐心和付出。小朋友的学习效果并不像我们想象中那么快，有时候需要反复教导，并大量投入时间和心血。但从孩子们的成长过程中，我也深刻体会到了教育的成就感和满足感。有时候，小朋友回家后会把幼儿园里的一些小事说给家长，或者在玩耍时自然而然地表现出他们学习到的技能和知识，这是我莫大的骄傲和喜悦。
除了教育方面，我也学到了许多其他技能。例如，在孩子们吃午饭时，有时候会出现意外情况，要求幼师能够快速反应和处理。在幼儿活动中，也需要保障孩子们的安全和健康。因此，我们需要在实践中培养自己的技能和灵活性，面对各种挑战和压力，保证孩子们能够在良好的环境下成长，以及他们的福祉得到保障。
总体而言，幼师实习期间的心得体会丰富而深刻。在这段时间里，我感受到了自己作为一名幼儿教育者的微不足道，但也明白了自己应该具备的素质和态度。要成为一名合格的幼师，需要不仅拥有教育知识和技能，更需要有责任、有耐心，同时更应该定期地对自己进行自我总结和调整，以满足孩子们的成长需要。
幼师心得体会【篇4】
20xx年11月9日至10日，12月25日至27日，我有幸参加了幼儿国培计划送教下乡的学习。此次活动我受益匪浅，不仅让我领略到了名师的讲课风采，感受了专家的独到的讲评，也让我从中发觉到了自身在课堂教学方面的浅薄与不足。下面我就这次听课谈几点自己的心得体会：
第一、教师善于创设情境。
在观摩课上，我发现教师在教学过程中创设的情境，目标明确，能为教学服务。他们在上课时能根据幼儿的特点为学生创设充满趣味的学习情景，以激发他们的学习兴趣。最大限度地利用幼儿好奇、好动、好问等心理特点，并紧密结合数学学科的自身特点，创设使学生感到真实、新奇、有趣的学习情境，激起学生学习兴趣。教师们精心创设问题情境，组织适度开放的探究性活动，启发学生拓宽思路，多方位、多角度地获取多样化的信息，积累丰富的探究经验。非常值得我学习。
第二、教师独特的活动设计理念。
首先是以学生为主体：现代教育提倡自主学习，但不等于让学生放任自由，而是让教师以学生为主体，使学生成为幼儿教学的主人，教师只是幼儿教学的组织者、引导者和合作者的的角色。而怎样做好这一角色，教学实践中我有许多困惑。这次活动中，老师的教学，让我找到了解决困惑的方法。教师要适时地引导学生思考，也就是要适时地引导学生提出问题，让学生自己分析问题，解决问题，而不是直接告诉学生什么，否定学生什么。今天的教学中，教师就很好的做到了这一点，课堂上教师所创设的师生互动环节引人入胜，氛围融洽，他们根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学变成灵活有趣师生互动，不仅培养了学生学习的兴趣，同时也激发了孩子的求知欲。
通过这次学习我更加明确了在幼儿教学中最重要的究竟是应该教给学生什么。最重要的是教给学生知识？不是。最重要的是教给学生方法？也不是。最重要的是教给学生数学思想。因为，如果拥有了数学思想，也就拥有了解决实际问题的金钥匙。
第三、教师精心的活动设计。
现在到处都在提学生的减负问题，而减负的根本在于提高课堂效率，所以要成就高效的课堂就必须要求教师对课堂进行精心的设计。今天的课上我感觉到两位授课教师都煞费苦心的作了周密而细致的准备，因而我也在课上发现许多值得我们学习的闪光点。通过这次听课，我深刻的体会到这些数学教师教学方法的与众不同，也感受到了老师和学生之间原来可以如此的默契……看到老师精心设计的这几堂课，孩子们都深深地被老师的课所吸引着。我感触颇深，也发现了许多值得我们学习的地方，在以后的工作中，我要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。充分让学生参与到幼儿教学中来从而切实感受到了数学的魅力。
在本次学习中，我深刻地认识到做为一名教师，只有精心设计课堂，利用新课改理念指导自己的教学，真正把课堂还给学生，使它成为学生学习知识展示自我的平台。才能不断的提高自己，从而更好地完善自己。
总之，这次的学习使我明白了许多：有效的学习，应该是会学、有用的学习，总体来讲应该是真正能够促进学生发展的学习；教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，教师要促进学生学习、自身成长就要始终以学生为本，以学生的发展为己任，以爱为动力，以课堂教学为主阵地。以后我会多学习新课改理念，认真钻研教材，挖掘教材，挖掘学生潜能，积极参加各种教科研活动，多听其他教师的课，向身边的优秀教师学习。努力上好自己的每一节课，取人之长，补己之短，在以后的教学中不断提高自己。
幼师心得体会【篇5】
最近，xx县幼儿园组织全园教职员工学习党的十八届五中全会精神，党支部书记、园长尹菊轩在会上，要求全园教职员工要认真领会全会精神，写好心得体会，学习宣传好全会精神，在课堂上要简洁明了地向幼儿介绍五中全会情况等，要切实做好幼儿教育教学工作。
通过学习，深深体会到，改革是推动中国发展进步的动力，是推动全党全国各族人民团结奋斗的不竭动力。我党和各族儿女必须抓紧工作，抓紧落实，励精图治，为实现全面建成小康社会的.宏伟目标打下坚实的基础。我们要毫不动摇走党和人民在长期实践中开辟出来的改革道路，不为任何风险所惧、不为任何干扰所惑，以更加宽广的胸怀迎接新的机遇和挑战。改革始终是推动党和人民事业发展的强大动力，必须毫不动摇推进改革，永不僵化、永不停滞，团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的主动因素，战胜前进道路上的一切困难和风险。
未来发展也必须坚定不移依靠改革，这是我国过去取得辉煌成就的成功经验，是党和全国各族人民在摸索前进中得到的普遍共识。我国过去30多年的快速发展靠的是改革，我国未来发展也必须坚定不移依靠改革。十八届五中全会召开，我党将始终不渝地坚持改革政策，坚持将改革精神贯彻到治国理政基本方略之中，更加自觉、更加坚定地推进改革创新，不断在制度建设和创新方面迈出新步伐，奋力把改革工作推向前进。
要投身中国改革发展的洪流，就要从自身工作实际出发，牢固树立“五中意识”：
一是要牢固树立“大局意识”。大局意识就是要坚定小局服从大局，在关键时刻，与幼儿园领导班子保持高度一致。进一步强化党的十八届五中全会精神为主的思想主导，牢固树立“大局意识”，禁止出现无大局、无组织、无原则的事件。加倍珍惜目前的大好形势，珍惜好当前和谐稳定的社会环境，珍惜现有的工作岗位，做好本职工作。
二是要牢固树立“服从意识”。党员干部服从是天职，要不折不扣、不走样、不变形的执行好党的各项决议。基层干部职工要在自己的岗位上始终坚持着“把困难留给自己，把方便献给组织”，时刻以一名优秀共产党员或干部职工的标准严格要求自己。
三是要牢固树立“责任意识”。“在其位，谋其政”，作为一名幼儿园教师，系职责所在，在自己的工作岗位上的时间是有限的，在位一天，应尽一天的责，做出一天的成绩。在工作中，我们要以实际行动忠诚履职，发扬螺丝钉精神，努力在平凡的岗位上，做出不平凡的业绩。
四是要要牢固树立“团队意识”。“众人拾柴火焰高”，体现了一个团队心往一处想，劲往一处使，工作才有干劲，才能出业绩。一个好的班子，要坚持做到同心、同向、同步，每个人始终做到“不越位、不缺位、不错位、不失位”，各就各位，才能保证整个团队有力、高效的运作。
五是要牢固树立“创新意识”。在日新月异的今天，采用过去的传统办法，很难取得实效，这就要求基层干部、尤其是我们幼儿园教师要树立创先认识，要有拿得出手的“核武器”让自己立于不败之地，以高标准、高效率、高水平的工作业绩说话、服众，以创新的思维做好本职工作。
总之，中国巨轮已经再次扬起改革之帆起航，踏上新的改革发展征程。作为基层的干部职工，我们只要牢固树立“五种意识”，就必定会做好自身的本职工作。
幼师心得体会【篇6】
2019年9月份，我开始进行幼师实习，这是我第一次踏入幼儿园。在这个过程中，我学习了许多理论知识和实践技能，也深深感受到了当一名优秀的幼师所需要的职业素养。
首先，在实习的过程中，我意识到对幼儿的关爱和关注是非常重要的。因为幼儿的行为和表情很难猜测，他们往往不会直接表达自己的需要和感受，所以在与他们相处的时候，我们需要从一系列表象行为中察觉到他们身上的情感和脆弱。在这个过程中，我们需要给予他们足够的爱和认可，让他们感受到自己被人关注和重视。这不仅可以让他们变得更加自信和独立，还可以激发他们对学习和探索的兴趣。
其次，作为一名幼师，我们需要在教学过程中掌握技巧和方法。比如，在我的实习经历中，我发现游戏对幼儿的启迪和提升非常有效。小朋友喜欢玩耍，这也是他们学习的一种方式。我们可以通过游戏的方式，激发幼儿的学习热情，让他们在游戏中感受到学习的乐趣。比如，我们可以通过游戏方式，让孩子学习数学、语言、美术等方面的知识，来满足他们的需求和培养他们的潜力。
最后，实习的这段时间让我深深感受到了作为一个幼师需要承担的责任。幼儿的成长和发展影响着他们未来的生活，我们需要在工作中严格要求自己、认真负责，不断提升自己的职业素养和教育水平。我们要挖掘出每一个幼儿的潜力，给予他们足够的支持，让他们在未来的日子里发挥更大的潜力。
总之，这次实习的经历让我记忆犹新，学习了许多理论知识和实践技能，也更加深入地明白了幼师的职责所在。我相信，在未来的工作中我会尽心尽力，继续努力成为一名优秀的幼师，让更多的孩子获得更好的教育。
幼师心得体会【篇7】
第一，勇气。记得第一次训练时，我的心里七上八下的，在半路上就恨不得拖着妈妈回家，担心教练和队友会嘲笑我的笨拙。但我想反正谁都不认识我，就鼓足勇气走进了体育馆。令我意想不到的是，教练和队友都非常友好，没有人会在意你的运球是否娴熟，传球是否灵活，投球是否精准。记得第一次比赛时，我的心里忐忑不安，担心我自己什么都不会，大家会不会嫌弃我不仅帮不上忙，而且还会拖累团队。当我还在犹豫不决、思虑万千的时候，教练就已经让我首发上场了。站在场上的我，其实紧张得微微发抖，但已经没有退路，只有硬着头皮做到最好。就这样，我就像蹒跚学路的小婴儿一样一点一滴地逐渐学起，开始了我的美国篮球生涯。
第二，友谊。我们的篮球团队一共有10位小朋友，有的技术全面，有的擅于运球，有的投球厉害。他们有的已经练习了好几年，经历了好多个赛季，配合默契，经验丰富。我非常幸运是这个团队中的一员。记得练习时，我老是投不进球，自己急得像热锅上的蚂蚁一样，好不容易进了一个球，这时候几个小朋友跑过来跟我击掌鼓励，让我心里暖暖的。记得比赛的时候，我因为被对手抢球而愧疚，但没有一个人责备我;我因为防守犯规让对方发球，心里难过极了，但教练却鼓励我。我因为费尽九牛二虎之力抢了一个篮板球的时候，观众席上爆发出鼓励的掌声，大家都跟我说不管是输球的时候伤心难过，还是赢球的时候欢呼雀跃，大家都会互相鼓励。
第三，奉献。美国的篮球训练让我惊讶的是，没有专业教练，而是志愿者无私奉献，利用业余时间带着小朋友们训练和比赛。我们的教练是一个两位孩子的妈妈，她任何时候都是笑容满面的，不管是零下20多度的暴风雪天气，还是冰雨极端天气，她都会准时出现在训练馆，耐心细致地教导我们，而且每次训练完还自掏腰包给大家买美味的糖果。同时，她还带着他的大儿子做助理教练，让这种奉献和文化得到传承。
为了公平，每场比赛每个小朋友都必须有6分钟上场的时间，但最后一场比赛教练基本上让我打完全场，为的是在我的心里播下热爱篮球的种子，希望我能够继续享受篮球的乐趣。我想，种子已经在我心里生根发芽了，我肯定会怀念这段快乐的篮球时光，也一定会继续从事这项运动的。
幼师心得体会【篇8】
在以往的音乐教育中往往是以教师为中心，不尊重幼儿学习的主体性，在设计教育活动、组织教育过程中，不是以幼儿身心发展需要和学习特点为依据，不考虑幼儿有自己的需要、兴趣和愿望，而是把他们作为一种接受知识、技能的容器，教师的任务就是往这个容器里注入、灌输，表现在具体的教育过程中，就是代替孩子说，代替孩子做，没有给孩子思维、想象、理解、创造的时间和空间。久而久之，孩子对音乐活动失去兴趣，学习处于被动状态，离开了教师的示范，孩子就显得茫然失措。
如何变孩子的被动学为主动学，带着这一问题，我认真学习《规程》及有关教育理论。并于20xx年完成了中华女子学院柯达伊教育理论课程培训。现代幼儿教育专家张雪门先生强调音乐教育要给儿童更多的自己体验、自由发表和自由创作的机会，不应追求形式的成绩，反对勉强儿童去机械模仿。他指出，在教学中应首先引发儿童对音乐作品反应的内部需要，激起儿童学习音乐的主动性。我还在中华女子学院王丹老师指导下进行实践活动等。我带着新的理论进行了新的实践。在实践中发现，在音乐活动中，幼儿能主动积极地去“听”音乐，是带幼儿步入音乐天地的首要条件。但目前状况是幼儿在听音乐时，心不在焉，注意力不集中。如何让孩子能做到“留神地听”“主动地听”呢？为了激发孩子“听”的兴趣和需要我设计了多种教学手段，让孩子带着问题听，带着故事悬念听，看着画面听，听不出没关系，再听一遍，并不断激励、表扬孩子长了一双会听音乐的耳朵，鼓励他们表达听后的感受。除了在教学活动中培养幼儿听的兴趣外，还在一日生活中安排倾听自然和生活中声音（小河流水声、小动物叫声、雨声、走路声……）的各种机会。久而久之，孩子们听音乐的兴趣和主动性大大增强，中班的孩子能分辨出“沉重的”“轻柔的”“跳跃的”音乐，能区分速度、力度、节奏的不同的变化。
幼儿在音乐活动中的自主学习应是孩子智慧、情感、创造性的体现，但由于以前的教学常常是教师示范在前，幼儿模仿再后，自主性、创造性根本得不到培养和发挥。通过研讨，我改变了以往的教学方法，让孩子欣赏、感受、体验在先，创造表现在前。如，中班在上音乐游戏“狐狸捉鸡”时，在欣赏作品的同时，让孩子运用自己的感知，充分讨论狐狸的音乐形象，并集体创作、设计狐狸的狡猾小鸡的弱小”等不同情绪不同形象的动作，教师只是作适当的点拨和提示。幼儿从被动的接纳者转为积极主动的参与者，自信心大增，创造的潜力得到充分的发挥。再如，小班在上音乐活动“小鸡出壳”时，教师大胆地把孩子推向前面，让孩子自己去观察、自己去尝试学习小鸡出壳的舞蹈动作，这一参与过程既满足了孩子情感的需要，游戏的需要，作小主人的需要，创造的需要，又使孩子在情感、个性、智力等方面获得和谐发展。实践证明，孩子确实是有着巨大潜能的发展中的个体，儿童只有充分体验自身的存在与价值，在以往的音乐活动中，总有一部分幼儿老当演员，一部分幼儿老当观众。那些天赋好的幼儿经常有机会表现，而那些条件较差的幼儿却因自卑而不敢表现。如果我们任其自然，这部分幼儿不仅失却了学习音乐知识技能的机会，还可能导致一定的心理缺损。我们应将音乐活动作为手段，让每个幼儿都能积极、主动、自信地参与到活动之中，满足幼儿自我表现的需要。基于这一思考，我设计了小步递进的“阶梯”，提出合适的要求，尽可能使教育个别化，使每个幼儿都能按各自的步调发展。如我设计了起步较低、由易到难的系列节奏游戏：听着小铃和拍拍手（即模仿小铃节奏拍手）。大鼓和小铃（即以跺脚方式模仿大鼓节奏，以拍手方式模仿小铃节奏）。机器人（即听辨钢琴的低音区和高音区，并分别用跺脚和拍手表示）。小手小脚（即根据图谱上的小手、小脚标志，随音乐用小手、小脚表现相应的节奏）。这组游戏的技能要求并不高，目的是让幼儿轻松自然地走进音乐活动，在难度不高的艺术表现中体验成功。
布鲁纳认为发现法能激发智慧潜力，培养内在动机，有利于学会发现的技巧以及记忆的保持。由于幼儿年龄小，坚持性与忍耐性较差，他们不能长时间在看不到进步的情境中探索，因此我有目的创设有利于幼儿探索发现和积极操作的环境，以激发其探究内驱力。如在幼儿认识切分探究内驱力。如在幼儿认识切分节奏（|xxx|xxx|）的过程中，我引导幼儿按以下步骤积极探索：组织幼儿做“拉绳”及“划龙船”游戏，寻找|xxx|的感觉，表现“加油呀”处的语言节奏。引导幼儿寻找周围是否有这样的节奏。
如妈妈牙疼时边捂着脸，边说“|喔唷哇|喔唷哇|”老爷爷拔萝卜时，“|哎唷嗬|哎唷嗬|”地用力等。告诉幼儿什么是切分节奏，引导幼儿尝试在木琴上敲奏切分节奏。弹奏歌曲《华小船》，引导幼儿重点寻找其中的切分节奏并听着音乐拍打。启发幼儿创造性地用跺脚、转圈、摊开双手等动作把小船手动作处的切分节奏表现出来。引导幼儿运用木琴、铝板琴等乐器为《划小船》伴奏。此外，我还让幼儿敲击装有不同水量瓶子、自制散响玩具，使其感受到声音是有高低区别的；让幼儿在“小动物找家”游戏中听辨mi、sol、la的音高，获得良好的音准感；在自由活动、区角活动中，让幼儿试着在木琴上敲奏熟悉的歌曲。在这一过程中，幼儿眼看木琴，耳听音高，动手操作，用脑思考，表现出专注的学习态度，幼儿的独立性、自控能力和责任感等良好的心理品质也得到培养。
感知完节奏，我就让幼儿用身体的各个部位来表现，如拍手，跺脚，身体晃动等，并随之教给幼儿认识二拍子，四拍子，三拍子，在听音乐中告诉幼儿这是几拍的，让幼儿一边拍手一边听或者一边拍手一边唱，这些都是幼儿在有音乐伴奏或无音乐伴奏的情况下，把自己对节奏的感受和理解用优美的动作表现出来，这种表现自如、灵活、不用老师教，老师只不过加以引导。小马跑、乌龟爬、刮风、下雨、开火车、飞机飞、骑自行车、划船等都让幼儿用手拍，用脚跺，用身体表现。让幼儿认识二拍子时，可以让他听《进行曲》，威武雄壮，整齐有力；认知四拍子时，就让他们听一些较舒缓的曲子，如《小小鸟》、《小燕子》等，认知三拍子时，就放一些圆舞曲让幼儿来表现。除了用身体表现，我还让幼儿充分地利用打击乐器，先让他们了解各种乐器的声音，是清脆、是浑厚、是长音、是短音，这样敲就特别好听，然后让幼儿自己给小乐曲配上伴奏，练习合奏。以上这些内容孩子们都熟练到一定程度后，我又让幼儿自己在试着创编节奏。除了这些教育培养外，我还把对幼儿的音乐素质练习穿插在一日生活中，如早上体检时欣赏优美的乐曲，不仅陶冶了情操，还使幼儿尽快醒来，有一个愉快的心情迎接新的一天到来。早上喝完水和课间休息时，放一段轻松活泼的童谣，让幼儿随之做优美的律动，增强了幼儿对音乐的兴趣，发展了动作。这样久而久之，孩子们无论是在对音乐的喜爱上，对音乐的感受力上，还是在音乐节奏方面都有了很大提高。
在歌曲教学中，我屏弃了以往老师教一句孩子唱一句枯燥而又乏味的教学方式，努力钻研柯达伊教育理论思想，在边学习边摸索中寻找出歌曲教学的有效方式如在歌曲《春雨沙沙》的教学活动中，我是在一个下雨的日子里随机教授的。首先我引导幼儿观察春雨落下的样子并倾听春雨的声音，随之将春雨变成了一首非常优美的小诗，孩子们陶醉其中，在老师的一步步引导下孩子们在浓厚的兴趣中学会了歌曲。在教学中，我还传递给孩子一种信息那就是创编。只要是美好的快乐的我们都可以把它变成诗歌、歌曲甚至音乐剧。从此孩子们创作的兴趣可浓了，看到什么唱什么在老师的不断引导鼓励下孩子们的创编能力有了明显提高。
“教师主导、幼儿主体”这句话十分精辟地概括了教育活动应有的正确的师生关系。也就是说，教师向着既定目标对儿童施加教育影响，但教师不能代替儿童实践，也不能代替儿童发展。在实践活动中，教师往往对如何把握教师主导与幼儿主动的比例、尺度有所困惑。通过实践研究我认识到，在实施活动时，教师应灵活地随时根据儿童的需要调整自己的参与和指导活动。当儿童表现出可以独立进行活动时，教师应减少参与和指导，当儿童表现出需要帮助时，教师应增加参与和指导。以上只是我在音乐教学中点滴体验在以后的教育教学中我将进行更深入学习与探索使音乐教育成为孩子快乐的游戏天堂。