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闲时无所计划，忙时多费力，制定一个方案有助于我们更好地开展工作或活动。小编在这里整理了与“stp方案”有关的资讯，敬请关注。如果您觉得本文对您有帮助，请帮忙分享到您的社交网络！

stp方案【篇1】

STP方案，即市场细分、目标市场选择和定位策略，是市场营销中非常重要的一个概念。通过STP方案，企业可以更好地了解市场需求，将产品和服务精准地定位到目标客户群体，从而实现市场占有率的提升和品牌影响力的扩大。本文将结合实际案例，详细介绍STP方案的具体内容与步骤。

我们来看市场细分。市场细分是指将整个市场按照消费者的需求、偏好、购买行为等因素进行划分，找出具有相似特征的消费者群体。通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和特点，制定相应的营销策略。以雀巢咖啡为例，该品牌曾将市场细分为早晨爱喝咖啡的上班族、下午茶时间选择咖啡的学生群体、晚上喜欢品味咖啡的时尚人士等不同消费者群体，分别推出适合各个群体口味的产品，取得了良好的市场反应。

目标市场选择。在市场细分的基础上，企业需要选择适合自身资源和实力的目标市场。通过对市场细分的消费者群体进行筛选和策略制定，确定哪些市场是最有利可图的，从而集中资源精力进行市场开拓和推广。比如，苹果公司在推出iPhone时，将目标市场锁定在注重高品质和高科技的年轻消费者群体上，通过独特的设计和先进的技术吸引了众多消费者，取得了巨大成功。

定位策略。在确定了目标市场后，企业需要制定相应的定位策略，将产品和品牌准确地定位到消费者心目中。定位策略需要考虑品牌核心竞争力、产品特点和消费者需求等因素，使消费者对产品有清晰的认知和理解。例如，可口可乐通过“快乐源自可口可乐”这一定位口号，将品牌形象与消费者的快乐情绪联系在一起，形成了强烈的情感共鸣，赢得了广泛的市场认可和支持。

小编认为，STP方案是企业实施市场营销的重要工具之一，通过市场细分、目标市场选择和定位策略的有机组合，帮助企业更好地了解市场需求、选择目标市场和制定营销策略，实现品牌的持续增长和市场份额的扩大。企业在制定STP方案时，需要根据自身的产品特点和市场环境，结合实际情况灵活运用，不断优化和调整，以适应市场的变化和需求的变化，实现长期的市场竞争优势。愿各位企业在市场营销中实施STP方案时，能够取得理想的效果，获得更大的商业成功！

stp方案【篇2】

STP方案是一种市场细分、目标市场和定位的三大战略组成部分的理论框架。STP是指Segmentation，Targeting和Positioning，其中Segmentation是市场细分，Targeting是目标市场，而Positioning则是定位。在对市场进行细分之后，企业可以更好地针对不同的市场细分区域进行宣传推广和产品销售，进而实现企业的利润最大化。本文将从以下几个方面分别阐述STP方案的意义、市场细分的特点以及在应用STP方案的过程中应注意的细节。

一、STP方案的意义

1、有助于分析市场

STP方案有助于企业分析市场并进一步了解目标客户。了解市场，是业务成功的第一步。市场细分技术能够帮助企业发掘市场机会，为企业提供可靠的数据和信息，这些数据和信息是企业制定市场策略和竞争策略的基础。

2、有助于控制成本

另一个重要的优点是，STP方案有助于控制企业的成本和资源，实现资源的最大化利用。企业领袖需要了解哪些细分市场能够获得最大利润，这样他们就可以更明智地做出决策。

3、有助于推动增长

而且，STP方案还有助于企业推动增长，通过更好地了解目标市场和客户需求，企业可以采取更有针对性的市场营销策略，提供更接近于目标客户的产品和服务，从而增强市场竞争力，加强市场份额。

二、市场细分的特点

1、市场细分是一种基础战略

市场细分是一项基础战略，是其他市场策略的基础。它的主要目的是识别目标市场的细分部分，并将市场细分分为小的、有相似需求模式的子群。这种子群可以被认为是目标市场。

2、市场细分是一种动态的过程

市场细分是一个逐渐精细化的过程。首先，企业可以将市场划分为大区域，随后逐渐细化到越来越小的细分市场。市场细分可以持续进行，随着产品和市场变化而变化。

3、市场细分关注的是客户需求

市场细分并不关注产品本身，而是关注所提供的产品和服务如何满足客户的需求。市场细分可以定位目标市场的小组，然后可以根据这些小组特定的需求和需求模式推出相应的产品和服务。

三、在应用STP方案的过程中应注意的细节

1、确定市场细分标准

企业必须确保使用正确的标准对市场进行细分。市场细分必须依据所处行业、产品等多种因素进行细分，找出最具特色的市场细分标准，以便更好地了解目标市场。

2、正确选择目标市场（zY185.cOM 范文资源网）

企业必须正确选择目标市场。在选择市场之前，企业必须了解每个市场的需求和需求模式以及市场规模，这样才能更好地确定目标市场，并为该市场有效地推广产品和服务。

3、定位是关键

定位是实现市场细分的关键，而且是STP方案的重要组成部分。市场细分固然重要，但定位才是一个真正成功的营销策略所必须的。企业必须确定产品在目标市场中的位置，包括其特点、利益、价格和其他特征。企业必须建立强大的品牌，以便在大量竞争对手中脱颖而出。

总之，STP方案是一种市场细分、目标市场和定位的三大战略组成部分的理论框架，有助于企业更好地了解市场，控制成本，推动增长。市场细分是一种基础战略，是其他市场策略的基础，它的主要目的是识别目标市场的细分部分，并将市场细分分为小的、有相似需求模式的子群。而在应用STP方案的过程中，企业应正确确定市场细分标准，选择正确的目标市场，并进行定位，才能更好地实现市场细分及营销目标。

stp方案【篇3】

“STP方案”是市场营销中常用的一种策略，用来针对不同的目标市场进行定位和营销活动。 该方案可以帮助企业深入了解目标市场的不同需求和偏好，为企业制定有针对性的营销计划。 在这篇文章中，我们将探讨STP方案及其在市场营销中的重要性。

什么是STP方案？

“STP”代表的是“分割，定位和立足点”，是一种市场营销策略，经常被用于在市场上推销产品或服务。 STP方案的目的是将目标市场分割成小的子群，然后制定营销和定位策略，以满足不同的市场需求和要求。该方案的三个元素分别是分割，定位，和立足点。 它的核心是针对最具有潜力和有利可图的市场群体，有针对性地制定营销策略。

分割（Segmentation）

分割是指根据一个或多个特定的属性来划分市场，例如年龄，性别，收入，地理位置等。市场分割有助于企业了解不同的市场需求。一旦市场分割完成，企业将更容易针对每个市场段制定有针对性的营销计划。

定位（Targeting）

定位是根据企业的市场目标和市场定位制定营销策略。市场定位是企业在消费者心中占据的地位，在市场上与竞争对手进行区分。 定位还可以通过不同的表现来达到，例如品牌定位，价格定位或者额外的产品定位。在实施定位策略的同时，企业还应该考虑如何传达营销信息，比如利用媒体和广告来宣传产品或服务。

立足点（Positioning）

立足点是指企业确定在目标市场中占据的立足点，通常是通过提供竞争优势和独特卖点来实现。这也是在市场上成功竞争的关键因素之一。 立足点还可以用于企业的品牌建设和经营方针，由此演化出公司的品牌风格。

STP在市场营销中的重要性

STP方案在市场营销中非常重要，因为它有助于企业在目标市场中了解不同的市场需求，从而制定有针对性的营销计划。 也就是说，需要将产品的主要优势带到客户面前，而STP可以帮助企业更好的选择潜在的目标市场。以下是一些STP在市场营销方面的主要优点：

1. 帮助企业了解不同种类消费者的需求

STP方案可以帮助企业将市场细分，了解不同种类消费者的需求和口味，其中包括了他们所寻求的产品特征、资金限制等，有利于企业给出有针对性的产品建议，实现产品销售。

2. 帮助企业提供更好的产品和服务

STP方案允许企业根据特定细分市场的需求和偏好，提供定制化产品和服务。 这可以提高消费者的满意度，从而提高品牌客户的忠诚度。

3. 优化企业的市场定位和竞争优势

STP方案有助于企业进行仔细分析，帮助企业更好地了解竞争对手的做法。通过STP的分析和定位，企业可以判断如何与竞争对手相比，确立企业在市场上的定位和其具备的优势。

4. 提高营销活动的效益

STP方案可以提高营销活动的效益，从而增加销售和利润。在了解目标市场后，企业可以准确的制定广告战略和宣传方案，以最小的成本，获得最大的利润。

总结

STP方案是一种有效的市场营销策略，可以帮助企业了解目标市场中的不同消费者需求，并为企业制定最优的营销计划。 STP方案包括分割，定位和立足点三个步骤。该计划的目的是提高企业的市场细分，从而让企业更好地了解消费者和市场，提供个性化的产品和服务，提高销售和利润。 在市场竞争激烈的时代里，STP方案是每个企业都必须掌握的技能之一，以保证企业的业务在市场上的成功。

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方案

做事有计划，才能接近成功，为了应对即将开展的活动。我们可以提前准备好方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，方案从哪方面开始写比较合适？本文致力于剖析“方案”故事的多层含义，本文供您参考，并请收藏！

方案 篇1

市卫生监督局：

根据上级部门对我院医疗废物检查中存在的问题，院领导高度重视，于当日下午组织开展紧急会议，就如何做好医疗废物管理工作进行讨论，会议由院长亲自主持，各管理部门参加，针对我院存在的问题，制定了切实可行的整改措施。1、加强领导。医院医疗废物管理领导小组要定期检查、指导有关工作，对发现的问题进行现场整改，做到对医疗废物工作常抓不懈。、提高认识，要求全体职工从思想上充分认识到加强医疗废物管理的重要性和必要性，做到认识到位，杜绝轻视麻疲思想的发生。、定期对全体职工进行《医疗废物管理条例》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》等有关知识的培训，对培训不合格的职工不允许上岗。、建立健全医疗废物管理的各项制度，要求全体职工按照《医疗废物管理条例》及卫生行政部门的规定和要求，在实际工作中严格落实。、负责医疗废物收集、运送的工作人员，要加强责任心，与科室人员认真交接做好登记。运送途中注意防泄漏、防丢失。收集时做好个人防护。、医疗废物暂时储存处有防鼠、防蚊蝇、防盗、防渗漏措

施，不得露天存放医疗废物，医疗废物暂时存放不超过 2 天。并做到人走落锁，切实做好医疗废物的防盗工作。7、要求各科室对医疗废物进行分类收集，每天下午有专人使用防渗漏、防遗撒的运送工具将医疗废物运送到指定地点。

在今后的工作中，我院要严格按照《传染病防治法》、《医疗废弃物管理条例》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》等规定，加强医疗废弃物的安全管理，加强人员培训，加强监督检查，做到思想上高度重视，防止疾病传播，保护环境、切实保护人民群众身体健康。杜绝此类事情再次发生。

2014年3月26日

方案 篇2

个人作风整顿整改措施

在干部作风整顿活动中，为达到自我教育、自我提高的

活动目的，在认真学习理论、深刻分析党性的基础上，联系个人工作实际，把解决突出问题与履行岗位职责结合起来，特制定本人整改方案如下：

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要

思想为指导，结合本职工作岗位，明确个人奋斗目标，针对个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力提高觉悟，增强党性，解放思想，干事创业。

二、存在的问题和不足

1、学习劲头不够足。今天学点这、明天学点那，结果

什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不深不透。

对学习的重要性认识很高，讲起来一套，落实不到行动上。

2、创新意识不够强。看待具体工作习惯使用书本，不

善于与实际工作相结合，有教条主义、本本主义倾向，敢试敢闯、求新求变的意识不够强。

3、工作方法不够活。自己认准的事理，就抓住不放，

甚至自以为是，不善于吸取他人意见，个人随机应变的能力比较差，在处理问题上不够灵活，方法不够多。

4、作风上缺乏批评与自我批评的勇气，在同事中间不

敢大胆批评他人，即使自己有不同看法，也不愿公开自己的观点，因为勾通少，也不敢大胆(请关注好 范 文 网向党组织反映群众的意见和

要求，没有竭力维护好群众的正当利益。自我要求不够严。

5、待人接物不够细。待人接物大大咧咧，不注重细节、小节。认为不对的、看不惯的人和事，恨之有过。性子急，有时候说话不仔细考虑，直来直去，让人接受不了，甚至造成误解。

三、整改的目标

1、进一步解放思想，更新观念，增强发展意识、服务

意识、竞争意识。

2、增强学习的自觉性，全面提高自身素质，提高自我

管理能力，争做学习的先进、守纪的表率。

3、继承党的光荣传统，发扬务实、开拓、拼搏、创新的工作作风，以廉洁、规范、公正、高效的工作标准，努力在本职工作岗位上创造出优秀业绩。

四、整改的措施

一是深入学习理论知识。系统地学习辩证唯物主义和历

史唯物主义知识，提高认识、分析和解决问题的基本能力；认真学习党的理论，坚定理想信念，强化宗旨意识，端正工作态度，激发工作动力。

二是全面学习业务知识。扎实地学习自己的业务知识，

透过现象看本质，把握工作中的内在规律，自觉按规律办事。

努力学习现代科学技术知识，紧跟时代前进步伐。学用结合，不断增强为人民服务的本领。

三是定期开展自我批评。阶段性地对自己的学习、工作

和思想进行总结，主要是查找问题和不足，边查边纠，自责

不自宽，严格要求自己，不再“下不为例”，做到防微杜渐。

总之，我将抓住这次整改活动的机遇，严格按照党组织

要求，在领导和同志们的大力帮助下，认真整改自身存在的问题和不足，从而使自己在思想观念、工作作风和纪律表现上都有明显进步，努力发挥好党员的先锋模范作用，为实现全面建设社会主义新农村做出自己最大的贡献 。

方案 篇3

xx年临床路径工作计划

（一）以“二甲”复审为工作中心，根据《二级综合医院评审标准（xx年版）实施细则》，认真学习，完善制度、方案、流程并认真监督落实，定期到临床科室检查督导，发现问题或不足，限期整改，不断提高我院临床路径管理水平，不断规范医疗行为，提高医疗质量。

（二）探索切实有效的管理措施，保证临床路径病例运行质量，不断增加入径病例数，严格管理入径率、变异率、出径率和完成率；想办法科学监控出院30日内再住院率、非预期再手术率、并发症合并症率、死亡率等临床路径管理指标。

（三）临床路径管理由xx年的鼓励上报数量向运行质量转变，上升为既要求运行数量也要求运行质量上下功夫，同时确定重点监管病种，并对重点监管病种的运行质量和监控数据进行监督。此项工作将是今后长期持久的主要管理工作，也是真正落实国家临床路径管理工作的最终目的，即卫计委对临床路径的概念要求：“逐步建立以医疗服务质量、患者满意度、医疗质量、医疗安全、医疗效率和费用控制等为主要内容的综合评估机制”，达到此目标任务重，工作量大，真正做到位，要全院上下齐心协力才能做好。

（四）尽量创造条件将临床路径管理进行数据化管理，以规范管理、加强监管、进行网络直报。

医务科

xx年12月10日

方案 篇4

“教师是人类灵魂的工程师，必须努力提高自我的思想政治素质和业务水平，热爱教育事业，教书育人，为人师表。”这是《中国教育改革和发展》指出的要求。是的，教师是学生学习的榜样，应当时刻注意自我的师德师风，虚心听取别人的意见，即时发现问题并解决问题。作为教师，还要有良好的工作作风，正确的教育思想，从各方面都做到典范作用。

对照自我，发现自身也存在着许多不足之处。主要有以下几点：

整改措施：

由于我教的不是主课，和学生接触的机会也不多，对于每个学生具体情景的了解不是很深，上课时，有的学生调皮捣蛋，影响了教学正常进行，这是我会说他们几句，甚至让他们站在一旁。也许这已经伤害了学生的身心，也会导致师生关系不融洽。所以，在教学中要树立良好且正确的师生关系，真正做到尊师爱生，教学相长。教师要树立时刻为学生服务的思想，应对每一个学生，并用同一个标准去对待，尊重他们的人格，使他们的身心都能健康的发展。课后，主动走进学生的世界，和他们说说话，做做游戏……，经过各种途径来关心、爱护、走进学生。

由于是刚进行教育工作，没有丰富的教学经验，在专业知识上也缺乏实践，对于学习的理论知识还理解的不够彻底。所以我也提出改善措施：

整改措施：

1、深化自我的专业知识，提高教育理论。不断地像其他前辈请教，探索新知识，改善自我的教学方法，提高专业知识的运用本事。

2、刻苦钻研，相互学习，相互帮忙，虚心求教，努力提高教学水平。

3、坚持学习教育教学知识，多听课，多动笔，不断给自我充电，真正做到因材施教。

4、主动，进取的做好本分工作，发扬奉献精神。

也许是每一天都在做着同一件事，有时会感到厌烦，对于新事物的出现，只会有一时的新鲜感，时间一久，又会厌烦，做事情都抱着混的态度，不会认真的做事。所以，我为自我定了一些改善方法：

整改措施：

1、认真对待任何事情，不报应付的态度，脚踏实地，多花心思的去做事情。

2、做事的时候，从多个角度研究问题，有创意，对待问题从深层次分析，思考深刻，不把工作当作一种负担，时刻改善工作方法，提高工作效率。

3、工作中时刻剖析自我，进行批评与自我批评，定期写好反思。做事情都遵守精细化原则，要做就要尽最大努力做到最好。不抱“混日子”的想法，用“精细化”来严格要求自我。

由于刚到学校不久，对于其他教师都不是很熟悉，和他们接触的机会也不多，所以，和他们联系的时间也很少，只是在办公室里教师才会经常沟通。为此，为了提高自我的教育水平，为了能够多增长一点见识，也为了增进和其他任课教师的关系，在以后的工作中我会和他们对联系、多沟通。具体做法有以下几点：

整改措施：

1、学会接人待物，尽可能和其他教师成为朋友，团结友爱，虚心请教，进取进取。

2、在个人独处的时候，对自我的要求不放松，树立正确的世界观、人生观、价值观。努力提高自我的自控本事。多和教师交往，谈心。

3、提高自我的综合素质，热爱本职工作，遇到问题多看多想多问，像周围的教师请教，树立良好的道德风范。

经过这次师德师风的自查自纠，我发现自我原先还有这么多的不足之处，还需要不断的改善，我要进一步改变工作作风，提高教育理论和专业知识水平，提高教学效率。可是，这也是一个漫长的过程，需要坚持不懈，花更多的精力，需要不断的经验教训，大胆实践，勇于创新，这样才能提高自我的师德水平，为教学服务，为提高教师自身的综合素质。

方案 篇5

XX院医疗废物处理整改措施

我院按照上级部门关于加强医疗卫生机构医疗废物工作监督管理的要求，认真进行了自查，针对马乡卫生院医疗废物处置及村卫生所医疗废物处置存在的问题，制定了切实可 行的整改措施。

（二）存在问题

乡卫生院医疗垃圾没能做到分类处理，个别村卫生所工作人员环保意识差，对医疗废物乱丢、乱放造成生态资源的危害认识不够。通过医疗废物检查发现个别村卫生所存在乱丢、乱放医疗废物现象。

（三）整改方案

为了加强医疗废物的安全管理，预防疾病传播，有效控制医疗废物对人体健康和环境产生的危害，认真贯彻执行

《医疗卫生机构医疗废物管理条例》，明确责任，加强领导，成立医院医疗废物管理领导小组，医院医疗废物管理领导小组定期检查、指导有关工作，对发现的问题进行现场整改，做到对医疗废物工作常抓不懈。、提高认识，要求全体职工从思想上充分认识到加强医疗

废物管理的重要性和必要性，做到认识到位，杜绝轻视麻疲思想的发生。、定期对全体职工进行《医疗废物管理条例》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》等有关知识的培训。、建立健全医疗废物管理的各项制度，要求全体职工按照《医疗废物管理条例》及卫生行政部门的规定和要求，在实际工作中严格落实。、卫生院指定专人负责医疗废物的收集、运送、焚烧工作，收集时做好个人防护。、在远离医疗区、人员活动区的地方设立医疗废物暂时储存设施，防止露天存放医疗废物，医疗废物暂时存放不超过 2 天。、村卫生所每天所产生的医疗垃圾有卫生所医务人员进行分类焚烧处理。

XX卫生院 2014年6月9日

方案 篇6

为贯彻落实《安全生产法》、《职业病防治法》、《使用有毒物品作业场所劳动保护条例》和《作业场所职业健康监督管理暂行规定》等法律法规，有效遏制职业危害，保障从业人员健康安全，现结合我镇工业企业职业危害的特点和实际，决定在全镇范围内深入开展作业场所职业危害专项整治活动。

认真贯彻落实党的十七大精神，坚持“预防为主，防治结合”的方针，以《安全生产法》、《职业病防治法》等有关法律法规为依据，强化对职业危害企业严管严查的高压态势，不断提高职业危害重点行业和企业的防控本事，进一步完善职业危害监管工作机制，促进我镇职业卫生水平再上新台阶。

职业危害专项整治的重点是：产生粉尘和使用高毒物品的作业场所。重点包括化工生产和储存、木制家具制造、冶金、电子、水泥、橡胶、船舶修造等行业企业。

三、整治目标

1、重点整治企业职业危害申报率100％;

2、重点整治企业职业危害检测率100%;

3、重点整治企业建立职业危害防治职责制和职业卫生管理制度到达100%；

4、重点整治企业负责人及职业健康管理人员参加法定职业卫生培训率100%，组织从业人员进行职业卫生培训率100%；

5、重点整治企业职业危害告知率到达100%；

6、重点整治企业接触有毒害岗位人员按规定体检率100%，建立职业健康监护档案率100%；

7、重点整治企业职业健康管理机构设置及职业健康管理人员配备率到达100%；

8、重点整治企业按照国标在工作场所设置职业危害告知和警示标志标识到达100%;

各村居（社区）应根据专项整治的重点行业，对辖区范围内涉及重点行业的重点企业进行调查（详见附表），摸清本村（社区）重点整治行业的企业数、涉毒、涉害岗位和人数，建立重点整治企业职业卫生档案和台账，填报充实企业基础信息数据库。

各企业要认真落实职业危害治理主体职责，设置职业健康管理机构，配备专（兼）职职业健康管理人员，对涉毒、涉害岗位人员做好岗前、岗中、离岗的职业健康检查，建立健全职业卫生档案和职业健康监管档案，实施事故隐患和职业危害监控，层层落实到车间、班组、岗位和每一位从业人员。建立和完善职业危害防治职责制和项职业健康管理规章制度、操作规程，按国标在工作场所设置职业危害警示标志标识和中文警示说明，对从业人员进行职业危害告知，认真抓好职业危害申报、检测或评价和从业人员的职业卫生培训教育等职业健康安全基础管理和现场管理工作落实防治职业危害资金投入，不断改善职业健康生产条件。

各村居（社区）要督促企业尤其是重点企业，落实专人负责将参加市“职业危害企业负责人和职业健康监管人员培训”名单落实到位，由镇安监所明确专人负责组织参加6月—7月份培训。未按规定及要求参加培训的企业，市局将进行查处。

1、以市场准入机制为整治工作的重要手段，严把存在职业危害因素和使用有毒物品生产经营单位的设立、批准关。要按照国家、省安监局相关要求，按期完成木制家具制造企业职业卫生安全许可证试点工作，逐步全面实施“职业卫生安全许可证”制度。同时，要严把建设项目职业健康审查关，对未按照规定进行建设项目职业卫生“三同时”、审查或经审查不合格的，一律禁止建设、投产和使用。

2、加强与卫生、人社、工会等部门的协调和协作，建立联合执法工作机制，加大监管力度。对检查中发现的各类职业危害隐患和问题责令整改，经整改仍达不到要求的，坚决予以关掉。

各村居（社区）、各部门、各企业结合实际，明确整治工作组织机构和工作目标、重点、措施和要求，加强组织领导，加大宣传力度，全面动员部署。

各村居（社区）、各企业根据职业危害专项整治重点，开展职业危害调查摸底，并于4月10日前将调查情景表报安监所。督促企业进行作业场所职业危害申报，9月20日前全部完成。

各企业按照要求，认真开展自查自改工作。对查出的问题能立即落实整改的必须立刻改正；不能立即整改的，要制定整改方案，明确整改时限和职责人，各村居（社区）要加强督促和指导，各村居（社区）5月25日前将重点企业整治情景书面上报安监所。

镇安监所对各村（社区）上报的重点单位作业场所职业危害整治情景进行专项检查；市局进行抽查和复核，提出整改意见和检查结论；对不贴合法规标准的企业依法查处；对整改不合格或拒不整改的，依法实施停产整顿或关掉。

市安监局组织专门力量对各企业开展专项整治工作情景进行检查验收。

协助联系、组织企业和职业卫生技术服务机构集中在必须时间签订检测、体检协议。监督企业落实检测、体检工作，确保按进有序完成检测、体检任务。

协助市安监局开展多种形式、多个专项、有针对性的执法检查，对存在职业危害企业进行分类监管。在检查中，切实落实下列工作措施：一是对存在职业危害事故隐患且整改无望的“五小”企业，提请市安监局予以关掉。二是对作业场所职业危害因素检测不合格的企业，提请市安监局责令其停止作业。三是出现职业中毒造成健康损害病例的企业，应立即停止作业进行整改。经整改未验收合格的，不得恢复作业。四是新、改、扩建设项目建成投产未执行职业卫生“三同时”的企业，未依照规定进行职业危害因素检测和职业危害控制效果评价且未竣工验收审查的，要限期整改。对拒不开展工作和不落实整治任务的企业，将加大执法检查力度，督促其落实整治任务。

（三）加强排查，切实消除事故隐患。

各村居（社区）、各企业要深入开展职业危害事故隐患的排查治理，始终要将企业职业危害隐患排查作为重点工作常抓不懈。

企业要加强日常检查，排查作业过程中的职业危害事故隐患，发现事故隐患，及时整改；要更新、增强防护设施，改善作业场所条件，确保作业场所职业危害因素检测结果贴合接触限值要求，要落实必须购置检测设施、设备的资金投入，用低毒、无毒物质替代有毒、高毒物质，采用封闭性好、自动化程度高的设备，从本质上提高预防职业危害的本事；要进取开展建设项目职业危害预评价；继续推动企业开展安全生产标准化建设工作，有条件的能够同时推行OHSAS18000职业健康安全管理体系，不断提高企业作业现场的职业健康安全管理水平。

(四）加强培训，努力提高上岗人员的技能水平。

继续组织开展对企业法定代表人、分管负责人和健康管理人员的培训，突出职业健康法律法规、知识和技能的培训，提高企业管理人员的职业健康管理知识和本事范围督促企业做好职工职业健康知识培训。企业要对从事职业危害岗位作业的职工进行上岗前、在岗期间的培训，把生产过程中存在的职业危害、后果、防护措施和待遇等如实告知职工，提高职工自我保护意识和本事，未经培训，一律不得上岗。

方案 篇7

效能监察工作

在全行开展的效能监察工作中我支行发现了不少的问题，通过问题的出现也充分发挥效能监察的督导作用，我针对其中的几点说说我的整改方案：

1针对员工反映对看不到未来的问题，我认为我支行需要制定一份详细的考核办法，建立健全规章制度，形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人、依靠制度管物的体系，按照一级管一级的原则，分解责任目标，实行责任追究制，狠抓落实日常安排的工作。通过每日晨会每周例会提高每位员工的责任意识。定期将支行的重要事物、涉及员工切身利益的政策、制度、及时公布，做到安排的任何事物人人知晓、人人参与并且充分发挥民族同志的作用。支行内部不定期的进行自查及谈心工作。

2针对绩效考核分配不均的问题，制定更科学更合理的经营业绩评价办法，更综合全面、公平公正的对待每位员工。该办法评价对象为支行每一个员工，依据员工业绩进行积分考核记入绩效考核。能提高各每位员工的执行力，增强竞争意识，特别是管理职责得到了进一步强化，员工去掉了大树底下好乘凉的懈怠思想，也最大限度地调动了支行每位员工工作积极性。

3、针对员工认为支行对员工关怀不够的问题，我认为可以开展员工行为排查和“一对一”谈心活动，结合我支行的现状深入地开展员工行为排查及“一对一”谈心活动。谈心活动针对全体员工，谈心内容不仅包括员工的思想动态、工作表现、社会交往、家庭情况，更重要的是了解员工存在困难以及帮助员工解决问题的办法。通过谈心和排查重点收集和掌握行政监察对象违纪违规线索，有效发挥了员工之间监督的作用。

因此，我们将进一步充分发挥人人监督的作用，紧密围绕我支行的考核办法让每位员工明确自己的职责，提高执行力和责任感，明确目标为胜利路支行稳健地发展而保驾护航。

方案 篇8

1.立即切断电源

切断电源的方法一是关闭电源开关、拉闸或拔去插销;二是用干燥的木棒、竹竿、扁担等不导电的物体挑开电线，使触电者尽快脱离电源。急救者切勿直接接触伤员，防止自身触电。

2.紧急救护

当触电者脱离电源后，应根据触电者的具体情况，迅速组织现场救护工作。

人触电后不一定会立即死亡，出现神经麻痹、呼吸中断、心脏停跳等症状，外表上呈现昏迷的状态，此时要看作是假死状态，如现场抢救及时，方法得当，人是可以获救的。现场急救对抢救触电者是非常重要的。有统计资料指出，触电后1分钟开始救治者，90%有良好效果;触电后12分钟开始救治者，救活的可能性就很小。

触电失去知觉后进行抢救，一般需要很长时间，必须耐心持续地进行。只有当触电者面色好转，口唇潮红，瞳孔缩小，心跳和呼吸逐步恢复正常时，才可暂停数秒进行观察。如果触电者还不能维持正常心跳和呼吸，则必须继续进行抢救。触电急救应尽可能就地进行，只有条件不允许时，才可将触电者抬到可靠地方进行急救。

一、救护方法

(1)触电者神志清醒，但有些心慌、四肢发麻、全身无力或触电者在触电过程中曾一度昏迷，但已清醒过来。应使触电者安静休息、不要走动、严密观察，必要时送医院诊治。

(2)触电者已经失去知觉，但心脏还在跳动、还有呼吸，应使触电者在空气清新的地方舒适、安静地平躺，解开妨碍呼吸的衣扣、腰带。如果天气寒冷要注意保持体温，并迅速请医生到现场诊治。

(3)如果触电者失去知觉，呼吸停止，但心脏还在跳动，应立即进行口对口人工呼吸，并及时请医生到现场。

(4)如果触电者呼吸和心脏跳动完全停止，应立即进行口对口人工呼吸和胸外心脏按压急救，并迅速请医生到现场。

二、抢救过程中注意事项

(1)在进行人工呼吸和急救前，应迅速将触电者衣扣、领带、腰带等解开，清除口腔内假牙、异物、粘液等，保持呼吸道畅通。

(2)不要使触电者直接躺在潮湿或冰冷地面上急救。

(3)人工呼吸和急救应连续进行，换人时节奏要一致。如果触电者有微弱自主呼吸时，人工呼吸还要继续进行，但应和触电者的自主呼吸节奏一致，直到呼吸正常为止。

(4)对触电者的抢救要坚持进行。发现瞳孔放大、身体僵硬、出现尸斑应经医生诊断，确认死亡方可停止抢救。

三、心肺复苏法

触电者一旦出现呼吸、心跳突然停止的症状时，必须立即对其施行心肺复苏急救。心肺复苏法是指伤者因各种原因(如触电)造成心跳、呼吸突然停止后，他人采取措施使其恢复心跳、呼吸功能的一种系统的紧急救护法，主要包括气道畅通、口对口人工呼吸、胸外心脏按压及所出现的并发症的预防等。

1.呼吸、心跳情况的判定方法

如触电者失去意识，救护人员应在最短的时间内判定伤者的呼吸、心跳情况。方法是：看触电者的胸部、腹部有无起伏动作;听触电者的口鼻处有无呼气声音;用手试测口鼻处有无呼气的气流，或用手指测试喉结旁凹陷处的颈动脉有无搏动。如果既没有呼吸，又没有颈脉搏动，可判定触电者呼吸、心跳停止。

2.气道通畅

凡是神志不清的触电者，由于舌根回缩和坠落，都可能不同程度堵住呼吸道人口处，使空气难以或无法进人肺部，这时就应立即开放气道。如果触电者口中有异物，必须首先清除，操作中要注意防止将异物推到咽喉深部。具体步骤如下：抢救者一手放在触电者前额，另一只手将其下颌骨向上抬起，使其头部向后仰，舌根随之抬起，气道通畅。

3.口对口人工呼吸触电者仰卧，肩下可以垫些东西使头尽量后仰，鼻孔朝天。救护人在触电者头部左侧或右侧，一手捏紧鼻孔，另一只手掰开嘴巴(如果张不开嘴巴，可以用口对鼻，但此时要把口捂住，防止漏气)，深吸气后紧贴其嘴巴大口吹气，吹气时要使他胸部膨胀，然后很快把头移开，让触电者自行排气。儿童只能小口吹气，以胸廊上抬为准。抢救一开始的首次吹气两次，每次时间约1～1.5秒。

4.胸外心脏按压法让触电者仰面躺在平硬的地方，救护人员立或跪在触电者一侧肩旁，两手掌根相迭(儿童可用一只手)，两臂伸直，掌根放在心口窝稍高一点地方(胸骨下1/3部位)，掌根用力下压(向触电者脊背方向)，使心脏里面血液挤出。成人压陷3--4cm，儿童用力轻些，按压后掌根很快抬起，让触电者胸部自动复原，血液又充满心脏。胸外心脏按压要以均匀速度进行，每分钟80次左右。每次放松时，掌根不必完全离开胸壁。做心脏按压时，手掌位置一定要找准，用力太猛容易造成骨折、气胸或肝破裂，用力过轻则达不到心脏起跳和血液循环的作用。应当指出，心跳和呼吸是相关联的，一旦呼吸和心跳都停止了，应当及时进行口对口人工呼吸和胸外心脏按压。如果现场仅一个人抢救，则两种方法应交替进行，救护人员可以跪在触电者肩膀侧面，每吹气1～2次，再按压10～15次。按压吹气一分钟后，应在5～7秒内判断触电者的呼吸和心跳是否恢复。如触电者的颈动脉已有搏动但无呼吸，则暂停胸外心脏按压，而再进行2次口对口人工呼吸，接着每5秒钟吹气一次，如脉搏和呼吸都没有恢复，则应继续坚持心肺复苏法抢救。在抢救过程中，应每隔数分钟再进行一次判定，每次判定时间都不能超过5～7秒。

在医务人员没有接替抢救前，不得放弃现场抢救。如经抢救后，伤员的心跳和呼吸都已恢复，可暂停心肺复苏操作。因为心跳呼吸恢复的早期有可能再次骤停，所以要严密监护伤员，不能麻痹，要随时准备再次抢救。

当伤员脱离电源后，立即检查全身情况，特别是呼吸和心跳。发现呼吸、心跳停止时，应立即就地抢救。同时拨打120求救。

(1)轻症患者，即神志清醒，呼吸心跳均存在者。让伤员就地平卧，暂时不要站立或走动，防止继发休克或心衰。

(2)呼吸心跳停止者，立即对其进行心肺复苏。

(3)处理电击伤时，应注意有无其他损伤。如触电后弹离电源或自高空跌下，常并发颅脑外伤、血气胸、内脏破裂、四肢和骨盆骨折等。如有外伤、灼伤均需同时处理。

(4)现场抢救中，不要随意移动伤员。

3.急救时应注意的问题

1)不要轻易放弃抢救。触电者呼吸心跳停止后恢复较慢，有的长达4小时以上，因此抢救时要有耐心。

施行心肺复苏术不得中途停止，即使在救护车上也要进行，一直等到急救医务人员到达，由他们接替并采取进一步的急救措施。

方案 篇9

医疗废物管理整改措施

鉴于我院医疗废物管理中存在有薄弱环节、反复被媒体、记者曝光的问题，7月24日在程龙院长主持下，召开了由后勤科、检验科、门诊部及各临床科室参加的医疗废物管理专题会议。会上，吴建民院长重审了医疗废物管理的重要性，指出了目前我院医疗废物管理中存在的问题，程龙院长提出了管理要求，经会议讨论、感染管理科对存在主要问题汇总，并提出了整改意见。

存在主要问题：

1.住院部西侧妇产科、五官科、小儿科、中医科、NICU及急诊科、门诊部均无医疗废物存放间，存放不符合要求，有遗失的危险。

2.医疗废物运送不及时，各科室医疗废物堆放数天很难管理，更不符合《医疗废物管理条例》中医疗废物暂时储存时间不得超过2天的要求。

3.输液后的玻璃瓶量大无法随医疗废物处理。4.我院病人流量多，随意性大，拔针或抽血后棉签乱扔现象严重，致使医疗废物和生活垃圾混放，不符合要求，甚至流入社会，危害群众。

5.感染管理科虽然反复强调医疗废物的管理，但宣传教育力度不大，执行力不够，落实不到位。6.各科室领导对医疗废物的管理不够重视，工作人员缺乏以医院为家的主人翁意识;责任意识不强。整改措施：

1.住院部西侧妇产科、五官科、小儿科、中医科、急诊科、门诊部无医疗废物存放间的情况，建议医院想办法改建。

2.为避免大量医疗废物堆放，建议增加运送专职人员一名，切实做到一日两次按时运送。

3.使用后的输液瓶若未被病人血液、体液污染，不属于医疗废物，均由兴华塑料厂回收进行再处理。双方签订有回收合同，具体内容见《输液瓶回收合同》书。4.院内各产出单位要加强医疗废物的管理工作，科室领导要高度重视，做好自查，坚持从自身找原因，抓整改；宣传教育到每位职工，使之提高认识，落实责任，各班负责当班时间段内所产医疗废物的回收处理工作。5.对病人做好医疗废物收集的宣教工作，使病人积极配合，临床科室尽量减少陪护人员。

6、手术室、新生儿重症监护室、中医科重新添臵医疗废物桶，并放臵于安全位臵，防被盗、防遗失。

7、医院感染管理科将加大宣传力度和医疗废物的监管力度，做到敢抓敢管敢罚；特别要加强对医务人员的经常性教育和管理工作，强化责任意识；医疗废物管理工作将作为绩效考核的重要内容进行考核，对定期不定期督查中发现的问题，及时纠正，坚决整改。

8、今后凡被各类媒体记者暗访到的因医疗废物管理不当所出现的问题，将追朔到责任科室、责任人，按造成后果的严重程度给予经济处罚。

感染管理科

年7月27日

2012

方案 篇10

一、演练目的'

为了提高员工的反应速度和应变能力，使员工熟悉掌握接报警和触电自救技能以及和其他部门的协调配合能力，确保人身、电网、设备的安全。

二、演练原则

在配电设施完好的情况下意外触电，及时解脱电源，使个人明确自己的职责，加强自救意识。

三、演练时间

暂定

四、参演人员：

应急指挥部：安全环保部(科)

总指挥：安全环保部(科)负责人

组员：安保科安全员、电仪科科长、电仪科安全员、车间电工、后勤电工、医务人员

五、触电事故的应急处理工作程序

1、总指挥宣布演练开始;

2、工作现场有人触电倒地;

3、发生触电事故后，工作现场应停止一切工作，工作现场负责人向总指挥如实汇报情况。

4、演练启动后，总指挥立即组织其他人员进入应急程序，安全环保部(科)、电仪科、医务组在总指挥统一指挥下进行作业。

六、任务分解

(1)迅速给触电人员进行施救

迅速脱离电源(车间电工组)

出事附近有电源开关和电源插头时，可立即将闸刀拉开，将插头拔掉，以切断电源;如果够不着插座开关或不清楚现场电源情况，就关上总开关。当有电的电线触及人体引起触电时，且不能采取其他方法脱离电源时，可用绝缘的物件(如干木棒、绝缘手套等)将电线移掉，使触电人员脱离电源;必要时可用绝缘工具(如带有绝缘柄的电工钳、木柄等)切断电源;并及时关闭现场电源。

2)简单诊断伤情(后勤电工组)

脱离电源后，病人往往处于昏迷状态，情况不明，只有明确的诊断，才能及时正确的进行急救。故应对心跳和呼吸的情况作一判断，看看是否于“假死”状态，“假死”状态的病人全身各组织处于严重缺氧的状态，情况十分危急。

具体方法如下：将脱离电源后的病人迅速移至比较痛风、干燥的地方，使其仰卧，将上衣和裤带放松。

观察一下呼吸是否存在，心跳是否停止，瞳孔是否扩大，瞳孔扩大表明各组织已严重缺氧。当伤员脱离电源后，应立即检查全身情况，特别是呼吸和心跳。

发现呼吸、心跳停止时，应立即就地抢救。同时拨打120求救。

3)现场抢救处理方法(医务组)

经过简单诊断过的触电者，一般按下述情况分别处理。

①病人神志清醒，但感觉无力、头昏、心悸、出冷汗，甚至有点恶心或呕吐。此类病人应就地安静休息，减轻心脏负担，加快恢复。 ②病人呼吸、心跳尚在，但神志昏迷。此时将病人仰卧，周围的空气要流通，并注意保暖。除了要严密地观察外，还要做好人工呼吸和心脏按压的准备工作(如有“假死”立即进行抢救)。

③如经检查后，病人处于“假死”状态，则应立即针对不同类型的“假死”进行对症处理。心跳停止的，则用体外人工心脏按压法来维持血液循环;如呼吸停止，则用口对口的人工呼吸法来维持气体交换;如呼吸、心跳全部停止时，则需同时进行体外人工心脏按压法和口对口的人工呼吸法。

4)电灼伤和其它伤的处理

高压触电时接触处可造成十分严重的烧伤，现场抢救时，要用洁净的纱布或纸类进行包扎，减少污染，有利于今后的治疗。

5)快速平稳地送医院就治

出现“假死”时在抢救过程中，任何时刻抢救工作不能停止，即便在送往医院的途中，也必须继续进行抢救。

七、演练结束

土方工程方案

随着时间的推移，合同的用途越来越广泛，签订合同是减少和防止发生争议的重要措施。那么合同要怎么拟定？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编收集整理的土方工程施工合同书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

土方工程方案 篇1

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》以相关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就下述工程施工项目协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程地点：

二、承包范围

上述工程的土方、挖土方和外运土方，土方按甲方要求，堆土在指定位置。乙方负责所有关系的协调和办理。

三、合同工期：

开工日期 年 月 日;原则上竣工日期： 年 月 日。

1、合同工期总日历天数

四、工程量的确认与变更

(一)工程量确认：土方工程根据相关施工图纸的实际开挖尺寸计算土方量，深度按开挖前地面实际丈量绝对标高计算，开挖完成面按实测实量标高计算，地面标高及完成面标高经双方测量签字确认才生效。

(二)工程量变更：施工过程中，因下列因素导致工程量变更或甲方无需继续施工时，甲方应当向乙方出具工程量变更确认书，双方依据乙方实际履行的工程量结算工程款：

1、工程设计图纸变更;

2、因施工过程中发现了古墓或文物致使工程停工;

3、甲方撤销了对该工程项目的投资;

4、行政机关责令停止该工程的施工;

5、其他致使甲方无法或无需继续施工的情形。

五、竣工验收标准

工程竣工时，双方依照施工图和甲方签证的变更单进行工程量验收;施工完毕后，工地现场应当土地平整、干净整洁，以满足土建施工进场标准的要求。

六、合同价款

土方工程采用以挖方工程量为计量基础的综合单价包干(挖土方综合单价包括土方开挖、运输、弃土场地和工程场地平整以及政府职能部门对因土方施工运输所发生的一切费用等全部内容)。综合单价人民币

七、付款方式和发票

1、土方工程根据乙方完成的工程量， 并经甲方确认， 完工后支付已完工程量的50%工程款。余下工程款在开发商拨款后15天内全部付清。

八、甲方的权利和义务

1、提供工程施工图;

2、为乙方提供必要的施工条件;

3、对施工图或工程量进行变更;

4、按照合同约定的期限和方式支付合同价款;

5、检查验收乙方完成的工程;

6、工程质量达不到约定标准时，甲方有权要求乙方继续施工，直到符合约定标准，因此发生的施工费用由乙方承担，工期不予顺延。

九、乙方的权利和义务

1、提供满足施工所需的人员、机械设备、运输车辆及倒土渣场地;

2、负责全部安全责任。

3、随时接受甲方的`监督和检查，以达到甲方土建施工的要求，并提供土方工程组织设计，做到与土建配合施工，分层开挖。

4、乙方应当妥善处理施工过程中产生的建设垃圾，不得随意倾倒;

5、按期完成承包的工程;

6、乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按照安全标准组织施工并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。 由于乙方安全措施不力造成所有的事故责任(包括塌方)和因此发生的费用，由乙方承担;施工过程中，乙方聘用人员发生的安全责任事故的所有责任由乙方自行承担。

7、施工过程中，乙方应当严格遵守政府有关法律法规和规范性文件的规定。因违反上述规定，致使甲方或乙方被行政机关处罚时，均由乙方承担相应的法律责任或经济责任;因上述原因给甲方造成经济损失时，由乙方赔偿;

8、乙方未经甲方同意，不得将本工程转包给第三人;

9、在施工过程中乙方负责一切调解事宜。(如：政府机关检查和其他人员捣乱等。)

十、因以下原因造成工期延误，经甲方现场负责人确认，工期相应顺延：

1、设计变更和工程量增加;

2、一切不可抗拒的自然因素;

3、其他经甲方统一工期顺延的其他情况。

十一、因本合同发生的一切争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方可向发生地人民法院提起诉讼，胜诉方为解决争议而发生的诉讼费、律师费、交通费和通讯费等由败诉方承担。

十二、组成合同的文件 组成本合同的文件包括：

1、本合同书;

2、工程变更签证单;

3、工程量清单;

双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

十四、甲乙双方委派的此施工项目负责人

甲方负责人： 联系电话： 乙方负责人：联系电话：施工现场负责人为双方履行合同的代表人，其签署的有效文件为本合同的补充合同。

十五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。自双方签字盖章之日生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

甲方代表：

年月日：

土方工程方案 篇2

发包方：(以下简称甲方)

承包方：(以下简称乙方)

依据《中华人民共和国合同法》以及其它相关法律、法规的规定，结合本工程的具体情况，甲、乙双方在平等互利的基础上达成一致意见，为明确双方在履行过程中的权利、义务和责任，就乙方承揽甲方工程等事宜，制定本合同，以供双方共同遵守执行。

一、工程概况：

工程名称：珠海长隆国际海洋度假区一期

工程地点：珠海市横琴岛

工程内容：土方开挖回填运输

二、承包方式及价款：

PC200挖机___元/台班，共计两台(包括进退场费用);

三、工程负责人

甲方派___________同事为驻现场负责人，乙方派_____________同事为现场施工负责人，共同履行本合同的各项规定，对工程质量、进度进行监督，办理验收交接手续和其他相关事宜。

四、工伤事故：

乙方有责任教育工人严格执行操作规程，安全施工，防火防盗。在施工过程中发生的.伤亡事故和乙方管理不善造成的其它损失由乙方负担，乙方不得因此影响工程施工进度。

五、工期：

本合同全部工程于_____年____月开工至____年____月竣工，共____个月。在施工过程中，除遇下列情况外，工期不予顺延。

1、因天灾或其它不可抗力的原因被迫停工的;

2、因甲方提出变更计划或变更施工图而不能继续施工的;

3、因甲方不能按期提供图纸、材料、设备以及其它约定的条件，以及设备不符合规格要求，被迫停工或不能顺利施工的。

六、工程质量

乙方必须严格按照甲方现场管理人员的要求，在指定位置、指定标高保质保量完成;

七、双方责任

甲方责任

1、按本合同约定的期限支付工程款(含进度款和结算款);

2、负责现场施工的协调指挥,派出技术人员对工程进度、工程质量进行监督、检查,办理签证中间工程的验收手续;

3、在开工前,就本工程及相关项目向乙方进行技术交底;

4、协助乙方办理施工人员的暂住证及劳动用工手续;

5、核查乙方进场人员安全教育证,培训上岗证;

乙方责任

1、服从甲方、监理及业主现场指挥及管理;

2、服从甲方现场的质量、安全、进度、文明施工等管理机构的管理;接受甲方按制订的工程进度奖罚制度进行奖罚、对承担的工程项目的施工质量、安全、进度、文明施工负责;

3、按时组织施工,保质、保量、安全、按期完成本合同约定的全部工作内容并交付使用;

4、制定妥善的工程质量和安全保证措施;

5、对施工工人进行安全生产方面的教育，杜绝安全事故。

6、乙方要做好安全生产工作，如发生安全事故，由此产生的费用由乙方自己承担。

7、乙方必须将土方运输到甲方指定的地点，不得外运和乱弃。

八、结算以及付款方式：

1、以甲、乙方共同确认的实际完成工程量结算;

2、每月按甲、乙双方确认的台班数乘以合同单价付款至80%;

九、其他

本协议自双方签字或盖章后生效，一式_____份,双方各持___份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

土方工程方案 篇3

发包方：___________________________________________（以下简称甲方）

承包方：___________________________________________（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》、《建筑法》和相关法律法规等规定，为明确双方在工程承包中的权利、义务和责任，确保工程任务的全面完成，在自愿、平等、互利的原则下，经甲乙双方协商同意签订本合同。

第一条 工程概况

（一） 工程名称：_______________________________________________

（二） 工程地点：_______________________________________________

（三） 工程范围：甲方提供的施工图纸在现场指定区域内进行施工，人工、机械设备及实施组织，土方的开挖及转运，场内调配及外运，地表清理，平整场地；废渣垃圾外运至渣场，渣场由乙方自行落实；零星工程：项目场地内开掘道口、协助现场施工、临时设施搭建、场地回填土、回填种植土等的使用挖掘、运土机械作业的项目以及临时挖、移、吊、平整，意外应急和护坡抢险等；工程资料的编制，相关试验；本合同清运建筑废渣、垃圾工程量约为________________ M；挖运土3方工程量约为________________ M。

第二条 工程价款及工期

（一）合同价款：

本合同采用单价包干决算，即乙方完成合同约定承包范围内全部工程内容和工作内容所需要的人工费、材料费、机械费（含机械设备等的进、出场费）、管理费、保险费、利润、税金、环卫出渣费以及倒土费、工程周边社会关系协调等全部费用组成，此单价为固定价格，不随施工时间、施工次数、施工分层分段、所遇到土石方的类别、施工深度、施工天气、道路状况等任何因素而改变。其单价为：

31、清理外运废渣垃圾，现场计量总数，按_____元/M包干价执行。

32、挖掘外运土方，不论运距远近，按_____元/M包干价执行。

3、场内回填一般土，按_____元/M3包干价执行，回填种植土，按_____元/M3包干价执行。

4、其它若甲方需要向乙方临时租用机械设备，按市场价计算租金，机械设备台班以甲方指定人员签证为准。

（二）工程总造价：经双方确定本合同全部工程造价暂定为人民币__________万元，大写____________________。

（三）开工日期：______年_____月_____日；竣工日期：_______年_____月_____日；合同工期总日历天数_____天。若发生了不可预见或不可抗力情形，或者甲方要求乙方暂停工作，工期相应顺延。

第三条 工程质量及技术要求

本工程严格按照国家现行《建筑工程质量检验及评定标准》、《建筑地基与基础工程施工质量验收规范》、《建设工程安全生产管理条例》、等进行施工和验收。同时，本合同约定：

1、乙方根据甲方提供的图纸资料及技术文件进行施工，工程验收时，严格按照图纸和验收标准、规范执行。

2、进场施工前，必须提前5天向甲方分别提交：土石方调配及外运施工方案、安全文明施工方案及质量保证措施和护坡方案、适当安排抢工、缓工、工期保证措施。

3、建筑废渣清运要求把浅埋的原建筑物的基础部分都挖尽运走,不得遗漏、(禁止)填埋建筑碎块和垃圾，完成后，要求场地标高在原庄点的室外地坪，并及时配合甲方准确测量整个地块的原室外地坪的原始高程。

4、土方工程施工完成后要求坑底平整，地基无机械碾压或外力扰动；表面验收标高与甲方要求标高的误差不大于±5CM；边角齐整且放坡符合要求。并及时配合甲方准确测量完成后的高程。

5、及时完成工程资料，计量文件、签证单等，按规范整理归档保管，竣工资料为1式____套。

第四条 工程价款结算

（一） 本合同全部工程造价的结算按下列方式办理：

本合同的工程量是暂定数量，工程完工验收合格后，依据甲、乙双方现场实测方格网高程及实际计量工程量进行决算，双方核定签认后作为最终结算的依据。如甲方提供的图纸和说明书与实际不符，按实际签证结算。

（二） 工程价款结算与拨付办法：

结算完毕且乙方向甲方完整移交竣工资料后，甲方一次性付至结算总金额的'_____%，剩余尾款_____个月内付清或以甲方所建___________项目的房屋按市场价抵顶工程款。

第五条 双方责任

（一） 甲方责任

1、因甲方提供施工图纸、地质勘察资料及地下隐蔽设施（包括邻近建筑物、构筑物、文物保护建筑、水、电、气、通讯管道等地下管网设施等）不详、不及时或与实不符，除工期顺延外，还应补偿给乙方由此造成的误工或停工的实际损失；由此造成的第三方损失应由甲方负责。

2、 甲方派代表在工地进行技术、质量监督、检查、办理有关施工签证、验收手续等，协调处理影响施工的相关事宜，解决相关的问题。

3、 甲方负责放线定位，并提供高程基准点。

4、 由于甲方原因造成乙方施工机械，运输车辆误工或停工，甲方应负责机械停置台班费及相应的实际损失，并相应顺延工期。

5、 工程变更：甲方应于三天前以书面形式通知乙方，并签订补充合同或另外办理施工签证。否则造成的经济损失由甲方承担并相应顺延工期。

6、 工程竣工后，甲方应组织专门人员在______日内进行验收。

7、 不按合同规定拨付或结算工程款，除支付合同规定的预付或结算工程款外，还应按逾期天数，以每天按逾期款项的______‰支付滞纳金。

（二） 乙方责任

1、 乙方应严格按照国家有关安全施工规范进行施工，采取严格有效的安全防护措施，加强对现场施工人员的安全教育。杜绝重大安全事故的发生，如发生事故由乙方承担一切责任，并承担由此给甲方及其他施工单位造成的一切损失。

2、 乙方根据甲方提供的施工图纸和地质勘查资料编制施工组织设计和方案，并经监理、甲方审批同意后施工，乙方应严格按照甲方批准的施工方案组织施工。合同签订后三日内，必须组织足够的机械、人员进场，展开施工。

3、 乙方应严格按照国家、行业有关文明施工规范及甲方要求进行施工。外运渣土、废弃物的卸除、堆放和处理，应遵守银川市相关城管、交通、市政环卫管理规定，如有违犯甲方不承担任何责任。乙方自行协调处理相关事宜。

4、 乙方不得转包分包本工程，若甲方核实乙方有转包分包行为，甲方有权单方面终止合同，乙方在接到甲方书面通知后3日内必须无条件退场，并承担本工程总价款20％的违约金。

5、 乙方应保证工程按期完成。工期每提前一天，甲方奖给乙方______元，工期每落后一天，甲方罚扣乙方______元。

6、 乙方对完成的工程先行自检，自检合格后提请监理、甲方验槽，验槽合格后，以三方实际测量共同认可的工程量（基坑实体积）为准，作为结算依据。

7、 乙方应严格遵守《工程现场管理办法》，支持配合监理和甲方人员的正当要求，服从统一指挥，按照监理及总包单位的现场管理进行施工，全力配合总包单位和降水、护坡桩基施工等工程施工相关单位的工作。

第六条 合同纠纷

因履行本合同发生的一切争议，由当事人双方协商或调解解决，协商或调解不成，提交_______________仲裁委员会申请仲裁。

第七条 附则

（一） 本合同自双方盖章签字后生效，双方履行完毕后自行失效。

（二） 本合同如有未尽事宜，双方可以根据具体情况议定附加条款，以便共同遵守。

（三） 本合同正本甲、乙双方各执一份，副本应按相关法律法规的规定向有关部门签证备案。

第八条 附加条款

发包方：（章） 承包方：（章）

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

邮政编码： 邮政编码：

签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日

土方工程方案 篇4

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它法律、法规之规定，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，甲、乙双方就 项目土方挖运工程施工相关事宜，经协商一致达成以下合同条款：

一、工程名称：

二、工作范围： 项目基坑土方、基坑独立基础土方以及基坑支护灌注桩泥渣的开挖、装车、外运，注桩泥渣的开挖以及人工配合机械挖土后的地面平整（平整度按规范标准执行）、挖土时对工程桩的保护等工作。

三、合同价款

1．基坑土方外运：根据工程设计图纸及施工现场确认按挖掘前天然密度体积（自然方）为准计价： 元/m，弃土点为政府指定位置，如以后需运至超过政府指定弃土点5公里以外，每立方土加1.5元。保证金在进场开挖后15个工作日后退还20万保证金，剩余保证金待全部完工后15个工作日退还。此单价为综合包干价，以后不做任何调整（即包工、包机械设备、包工期、包工程桩的成品保护、包安全文明施工、包税金等的方式进行施工）。

2．在合同实施期间综合单价不因市场和政策性调价等因素的变化而变动该综合单价（包括直接费、间接费、利润、税金、规费、环保、市容、公安等部门规定缴纳的有关费用、并按照规定采取维护市容、防止污染等相关措施的一切费用）及完成该项工作的一切工作内容。

3．综合单价中包括相关政府部门收取的渣土费用以及其他相关费用，相关手续由乙方办理，费用由乙方支付。乙方应及时代甲方办理该项目《市容环境卫生责任书》，并承担产生的全部费用。

四、工期要求：

以 项目总进度计划确定合同施工工期，乙方必须满足建设方施工工期要求，如乙方未在建设方计划工期内完成施工任务而造成建设方的处罚以及相关罚款一律由乙方承担。

五、管理责任

1．乙方须向甲方交纳500000元（伍拾万元）屡约保证金，并在合同签订日起 壹 个工作日内将保证金转到本合同指定帐户内。帐户： 户名： 帐号：

2．乙方不得转让，转包该合同，否则一经发现即行解除合同，并扣除履约保证金。

3．乙方现场安排专业管理人员根据工程设计图纸来开挖土方，并服从甲方管理人员的现场管理。若乙方未按照甲方要求造成损失，甲方有权另行安排机械，并由乙方承担一切损失费用，并从保证金中扣除。

4．乙方在施工过程中不服从管理及不按照相关技术要求施工，甲方有权对乙方进行1~5万元罚款。

5．如果土方运土过程中，因乙方原因造成停工，基础土方工程量不予结算，并且没收全部保证金。

六、付款方式：

1．本工程不支付预付款，根据业主合同待基础完成后收到业主第一次进度款后付完成工程量的`70%。剩余30%进度款在收到业主第二次进度款完成支付。

2．每次拿进度款之前乙方应开好相应款项的增值税发票。

3．土方工程完工后并且相关单位验收合格后，甲方15个工作日退还乙方剩余保证金。

4．土方工程量计算根据双方签字的《原始地面高程图》作为工程量计算的依据，经签字后不作任何调整。

七、安全施工及环境保护：

1．乙方应遵守工程施工安全生产的相关规定，加强对参与施工人员的安全教育，指派专人负责安全事项，检查施工机械运行情况，禁止带病作业，严防机械事故及人身伤害。因乙方施工人员违章操作、野蛮施工引发一切事故，由乙方承担全部经济损失，若造成人员伤亡，乙方除承担经济赔偿外，必须承担由此造成的法律责任。

2．渣土外运车辆必须严格遵守交通规则及当地政府的有关规定，不得超载、超速行驶，因乙方渣土运输车辆违章引发的交通事故，由乙方承担全部经济损失和法律责任。事故性质严重的，甲方有权解除合同。

3．乙方应注意保护环境卫生，甲方负责施工现场大门内设置并安装洗车平台的成套设备，渣土运输车辆驶出施工现场大门前，乙方要派专人清洗车辆，保持车辆轮胎洁净无泥土，防止车辆带土上路污染城区道路，由此造成环卫部位的所有处罚由乙方承担。

4．渣土必须清运至政府部门指定、认可的合法弃土场地或建筑垃圾消纳场地，如发生抛洒、随意倾倒渣土事件，造成相关部门的罚款全部由乙方承担。

八、双方的权利与义务：

1. 甲方负责向乙方进行现场施工技术交底，组织工程验收以及解决施工中所涉及甲方的相关事宜；

2．甲方按照合同约定支付乙方工程进度款项；

3．开工前，乙方应做好本工种工人的安全注意事项教育工作，严格按照土方工程施工技术操作规程中的安全注意事项进行施工，在土方外运、倾倒等作业中，如出现安全事故，一概由乙方负责；

4．乙方应积极配合甲方协商好与现场其他施工单位的各项工作，顾全大局；

5．工地内修筑交通运输便道及需要铺设钢板，由乙方自己承担钢板运输及租赁费。

6. 乙方在土方挖、运过程中，乙方施工人员不服从甲方管理人员安排，或造成甲方停工整顿等事宜，甲方有权单方解除合同，并且已完成土方工程量款不予结算及不退还履约保证金。

7．乙方负责渣土外运的一切手续及道路清洁所发生的费用，如因道路清洁问题引起的暂停施工损失及相关费用由乙方承担。

九、争议解决：如双方发生争议，由双方协商解决，协商不成。任何一方可向人民法院诉讼解决。

本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效，至工程款结清后自然失效。

甲方（章）： 乙方（章）：

委托代理人： 委托代理人：

身份证号码： 身份证号码：

电话： 电话：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

关于土方挖、运、清理分包清单报价

公司

工程

经我司研究决定， 项目土方采用包干制综合单价： 元/m3，并自愿交纳履约保证金 万元。

具体相关事宜，按合同条款执行。

渣土运输有限公司

土方工程方案 篇5

鑫瑞大厦土方工程承包协议书发包人

（以下简称甲方）

承包人 （以下简称乙方），

经双方协商一致制定本条款，双方务必遵照执行。

一、承包项目：

本工程地块土方的开挖、运弃、平整。

二、承包方式：

包挖、包运、平整，不得转包。

三、承包价格：

开挖、运输土方 元/m3（石砂）。

四、工期要求：

按图纸要求尺寸进行开挖，自 月 日开始施工，在 天内完成基地土方的挖、运、填土方均需按图纸要求整平。

五、质量与施工要求：

1、基地的平面位置、底面尺寸、边坡坡度、标高和持力层等应符合设计图纸的要求，偏差控制在施工规范允许范围内。

2、做好水沟和排水设施。达到位置、尺寸和标高符合设计要求。

3、回填土时，应清除草皮、杂物和排除积水，并应分层夯实，夯实后的`密实度应达到设计要求。

4、土方挖完后须经设计、建设（监理）、公司、质监站检查符合要求后，方为合格；否则承担整修、返工费用。

六、安全要求：

1、开工前、乙方应做好本工种工人的安全思想教育和安全注意事项并做好交底记录。

2、严格按照土方工程施工技术操作规程中的安全注意事项进行施工。否则出现安全事故，概由乙负责。

3、遵守工地规章制度，服从现场管理人员的指挥及上级有关部门的监督管理。

4、开挖的土方应按指定的地点堆放。保证施工道路畅通。

5、雨季施工应注意边坡稳定，加强检查工作，必要时可适当放缓边坡或设置支撑挡土板。

6、发现地下水或预埋管道、电缆线等应及时报告工地负责人并做好排水防水和其他措施。

七、结算方式：

采用现金支付形式，开挖完成经验收合格后的第2天支付清工程款，。

八、仲裁与调解：

如若发生劳动争议和经济纠纷，双方同意由劳动仲裁部门或人民法院进行调解。

单位工程负责人

（甲方）：

承包班组长（乙方）：

联系电话：

联系电话：

年 月 日 年 月 日

土方工程方案 篇6

一、合同双方

甲方：(以下简称甲方)

二、合同内容

1、甲方承担东库二级公路第_标段路基路面桥涵工程建设任务，由于施工需要由乙方完成部分路段的路基施工任务。

2、路基土方单价：借土填方运距1公里以内8元/立方米，1公里以外每超运100米，土方运价增加0.08元/立方米;挖方2.5元/立方米;远运利用方运距1公里以内5.5元/立方米;1公里以外每超运100米，土方运价增加0.08元/立方米。(此土方单价包括挖装运输、碾压、洒水成型)

3、乙方施工段落：段土方量为立方米。乙方：(以下简称乙方)

三、双方职责

甲方：

1、甲方可为乙方提供施工便道，乙方对施工便道进行维护以及洒水，保障便道的畅通。

2、甲方承担的工程由于设计变更、占地拆迁及自燃因素等造成的乙方机械设备无法运转，甲方不承担误工停驶费用。

3、甲方承担路基土方取土费用，并按取土数量规划取土位置及占地面积等。

4、甲方不提供乙方进场人员的生活房及其机械的停放场地。乙方：

1、乙方应服从甲方生产指挥，遵守甲方生产作息时间，按照甲方的施工进度计划进行施工，否则耽误甲方生产，造成的损失和后果由乙方负责。

2、乙方的'人员、机械等安全生产事故，劳动保护等费用自理。

3、乙方应服从甲方生产安排及质量管理，否则甲方有权辞退乙方机械终止合同。

4、乙方必须按甲方的要求时间及时进场。

5、乙方如对工程量有异议，可在填筑前对所签订的土方量进行复核。

6、乙方必须按甲方的取土位置及取土规划要求进行取土，保证取土坑规整，随取随修，否则取土坑修缮费用及当地草原管理部门罚款由乙方承担，结算从乙方完成工作量中扣除;

7、乙方必须要文明施工，安全生产，执行“安全第一、预防为主”的安全生产方针，如果一经发现严禁违章作业、违章指挥的，甲方有权终止合同。造成人员伤亡事故的，乙方完全承担事故责任，

四、施工期限：

乙方在20__年10月10日完成承包段的路基土方施工任务。

五、结算方式：

甲方根据乙方完成的工程量情况及项目办拨款情况分期付款。

六、其它事项：

1、本合同一式五份，甲乙双方及甲方施工分部、机务、财务各执一份。

2、本合同未尽事宜、合同修改可通过双方协商解决，并由合同双方代表签字后，具有同本合同相等的法律约束力。

3、本合同至甲方路基工程结束后即行废止。

甲方：甲方代表签字：

乙方代表签字：

__年__月__日：

土方工程方案 篇7

甲方：

乙方：

甲方委托乙方负责浙江正泰汽车零部件有限公司丁山垦区D24-3地块土方回填工程相关事项，根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规的规定,经甲乙双方协商一致，签订本合同

第一条工程概况

工程名称：浙江正泰汽车零部件有限公司新建厂房矿渣回填工程

工程地点：温州经济技术开发区丁山垦区D24-3

工程范围及规模：DS-D24-3规划用地红线图内全部范围现有场地平均标高：-1.275m(以甲乙双方共同设定的±0.000点标高为基准测绘值)工程完成面标高：-0.475m，即乙方填筑高度为80cm。另根据建筑总平图，厂区两处入口处局部填筑高度需达到120cm，以利后期桩基施工。3矿渣回填工程量：23333x0.80x1.2+30x12x1.2x1.2=22918.08m(沉降量为填筑厚度的20%)。

承包方式

本工程采用固定总价合同，乙方一次性包干，包含矿渣采购、运输、平整及压实。

第二条合同工期

工期：20xx年7月3日--20xx年7月18日,完成并通过甲方验收交付，遇到特殊天气，由甲乙双方商议顺延。

第三条合同价款及付款方法

1、工程综合单价：48元/m(包括所有一切费用及税金)

2、合同价款：工程总价为(含税):1100067.8元，大写：壹佰壹拾万零陆拾柒圆捌角。

3、付款方法：一、合同签订后七个工作日内甲方预付工程款总价的30%;

二、现场工程量完成50%后，经甲方验收确认合格后支付工程款总价的30%：

三、工程完成并通过甲方验收合格后十个工作日内再付40%。

第四条施工要求及验收方法

施工要求：

1、开工前，乙方应做好工人的安全思想教育和安全注意事项并做好交底。

2、严格按照土方工程施工技术操作规程中的安全注意事项进行施工。否则出现安全事故，概由乙方负责。

3、遵守工地规章制度，服从现场管理人员的指挥及上级有关部门的监督管理。

4、需安排专职人员对作业路径(市政道路)进行及时清理，保证市政道路干净整洁。

5、需处理好与地方的关系，因地方势力滋事造成工程无法正常进行，工期不得延续，并按本合同第六条违约责任论

6、矿渣粒径不得大于20cm。

7、完成面平整度要求-10cm～+10cm以内。

8、采用推土机碾压推平,压实度要求不得小于95%。

9、回填前树木杂草要清除，以免腐烂发生沉陷

10、矿渣填料其最大粒径不得超过每层铺填厚度的2/3且大块料不应集中

11、含有机物质的'生活垃圾、流动状态的粘性泥土等，不得用作填方材料

12、机械回填土、石方、要分层压实，允许偏差±80(mm)

13、双方约好的矿渣来源，未经甲方同意不能随更改验收方法：

工程完工后，由甲方组织竣工验收，并对现场完成面标高进行测定。完成面标高、平整度、粒径大小及压实度均符合要求后，方为合格;否则由乙方承担整修、返工费用。

第五条违约责任

1.根据本合同工期约定，提前或按合同工期竣工，不予奖励;竣工验收合格并交付时间每延误一天扣罚20xx.00元,由甲方从未支付的工程款中直接扣罚。总罚款金额不超过总工程造价的1%

2.如发包人不按本合同约定支付工程款的，则应当向承包人支付按逾期支付金额每日万分之二的违约金;工期相应顺延。

甲方：

乙方：

日期：

土方工程方案 篇8

发包人：___________________(以下简称“甲方”)

承包人：___________________(以下简称“乙方”)

甲乙双方本着诚实信用、公平公正的原则，经友好协商，就乙方承包甲方位回填土方工程达成如下协议：

一、承包工程名称

土方回填工程

二、承包方式及范围

1、包工包料、包机械、包质量、保安全、包文明施工

2、乙方提供土方、运输(自卸车)、推土机到甲方工地回填，甲方提供的回填区域：__________m*宽_________m区域，回填土后标高达到_________m。

三、合同工期：

整个项目土方回填总工期共_________天，自至_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止(包括法定节假日)，如遇大雨等人力不可抗拒的自然灾害工期顺延。

四、回填土方质量要求

1、土料：小块风化石

2、回填土方中的风化石块直径不宜大于厘米，大于厘米的风化石块量不得大于土方总量的千分之零点五。

3、回填土方必须经推土机平整压实，土质及回填质量应得到甲方认可。

五、合同价款及支付方式

1、承包单价__________________元/m3(含税价)，综合报价包含土方工料费、运输费及按要求回填平整压实的'费用，运输距离不作为承包价格的计量因素。

2、工程价款支付：工程期间甲方无需付款，为乙方全垫资，工程完成经甲方验收合格后给予支付工程款。

六、施工要求

1、乙方按甲方提供的指定地点回填，回填土方质量必须经过甲方现场管理人员的认可方可回填，并须保证土方运输的连续性。

2、在回填过程中，乙方必须接受甲方管理人员的监督和检查。

3、安全文明施工：乙方应对其现场操作人员做好安全教育工作。若因乙方原因造成人员伤亡(含第三者)或甲方财产损失，乙方应承担全部责任。

七、本合同未尽事宜,经双方协商后,另行补充条款.

八、本合同一式六份,甲乙双方各执三份.

甲方：_________________

___________年___________月_________日

乙方：_________________

___________年___________月_________日

土方工程方案 篇9

发包方：（以下简称甲方）

承包方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》和《建筑法》相关 法律法规等规定，为明确双方在工程承包中的权利、义务和责任，确保工程任务的全面完成，在自愿、平等、互利的原则下，经甲乙双方协商同意签订本合同。

第一条 工程概况

1.1 工程名称：

1.2 工程地点：

1.3 工程范围：

第二条 工作内容

2.1 零星工程：甲方项目场内开掘道口，协助现场施工、临时设施搭建等

2.2 工程范围内的土石方开挖、外运，岩石层的静力爆破。

2.3 积极配合甲方现场的各期施工工作，包括乙方文明施工、迎接检查等。

2.4 施工过程要减少对周围环境道路的影响，从车上掉下来的土方造成的路面污染由乙方处理，由于工地泥泞原因造成的路面污染由甲方处理。

第三条 合同工期及保证金

3.1 经双方协商确定，工程期为日，暂定自___年____月____日起至__年__月__日，具体开工时间由甲方下达开工令明确。乙方进场正式开挖前，甲方需自行完善施工现场的一切房屋和电力设施的拆迁以及青苗土地的赔偿，将所有施工场地一次性交付乙方，否则乙方不作工期承诺。

3.2 若施工过程中发生不可抗力情形，或者甲方要求乙方暂定工作，工期相应顺延。

3.3保证金 ： 甲乙双方签订合同时乙方向甲方缴纳订金20万元，乙方进场正式开挖3日内向甲方缴纳80万元。该保证金甲方每月按乙方完成总工程量的比例向乙方退还。

3.4中途停工：如施工过程中非乙方原因停工(不可抗力因素除外)单次3日以上或累计10日以上，则甲方按如下单价赔偿乙方现场损失：机械租金20xx元每台每天，管理人员工资300元每人每天，工人及驾驶员200元每人每天，车辆租金350元每辆每天，其他费用20xx元每天。

第四条 工程质量

4.1 乙方根据甲方现场指定的施工区域、坐标、标高、非挖土区域范围、层段、施工出入口位置、场内(外)卸土地点、工期时间等要求，首先制定具有针对性的施工组织(设计)方案，交由建设单位进行审批，合同签订后三日内，必须组织人员进场，作好前期准备工作。

4.2 施工层面的标高，开挖、预留土体平整度，阶梯度等要满足《施工验收规范》、施工安全及政府相关文件、护坡方案等相关的施工要求。

第五条 工程价格及支付方式

5.1土石方工程量的确认：现场正式开挖前，甲方、乙方、双方共同对现场地形标高进行测量、签证，保存基础数据;工程开挖结束，经甲方、乙方、双方验收合格后，双方代表共同对现场地形标高进行测量、签证，计算出总挖运土方量，进行签证确认，最终确认的数据为最终结算的依据。

5.2工程单价按现场开挖的实际方量47元每立方米(该单价包含爆破、装车、7公里以内的运输、100元每车的弃渣，税金由甲方自行负责)如果运输距离超过7公里或弃渣超过100元每车，则甲方按乙方实际多出的费用补贴给

5.3 工程款支付方式，乙方每月25日向甲方提供当月实际工程量，甲方于次月5日前按乙方所完成的'工程量支付该量合同单价的85%的进度款给乙方，工程完工甲方验收合格即支付乙方剩余的15%的工程款。甲方若不能按时支付乙方进度款及结算款等一切应该支付的款项，则甲方需按未付金额的日千分之三的资金占用费赔偿乙方经济损失。

第六条 双方的权利和义务

6.1.甲方责任

6.1.1 甲方负责提供施工图纸、地质勘察资料及地下隐蔽设施(包括水、电、煤气管道等地下管网设施等)资料;如因甲方提供的上述图纸、资料不及时或与实不符，造成的相应损失由甲方自行负责。

6.1.2 甲方代表、监理公司和甲方委托的施工技术人员负责进行技术交底、质量监督、检查纠正，办理有关施工签证、初始地形标高测量、竣工地形标高测量、工程量计算审核、质量验收手续，解决现场具体问题。

6.1.3 工程竣工后，经乙方请求验收，甲方应在验收。

6.1.4 按合同规定及时支付工程款

6.1.5施工爆破手续，乙方配合甲方由甲方完善爆破手续，所产生的费用由乙方负责。

6.2 乙方责任

6.2.1 乙方必须服从甲方工地代表的统一指挥，严格按照监理及总包单位的现场管理进行施工，全力配合总包单位的工作。

6.2.2乙方应制定安全措施，加强对现场施工人员的安全教育，杜绝重大安全事故的发生，如发生事故由乙方承担一切责任，并承担由此给甲方及其他施工单位造成的一切损失。

6.2.3乙方应合理组织施工和机械车辆调配，在施工前应向甲方提交施工计划和施工方案，获得甲方许可后方可施行。

6.2.4乙方应保证整个工期施工的及时性，经常与甲方现场联系沟通。

6.2.5 负责地方关系及与交通、城管执法、环卫等所有执法部门的关系协调及手续办理工作，并承担相关费用。

6.2.6 承包人必须具备相应实力，自行完成本合同工程，不得转包。

6.2.7 承包人应按照有关规定进行安全施工，并承担相应的费用。

第七条 争议解决方式

7.1 本合同未尽事宜及相关有争议事宜，参考国家建设工程合同中的"通用条款"执行，双方也可友好协商解决，协商解决不成，任何一方可向当地仲裁委员会申请仲裁，双方也可不经协商直接向当地仲裁委员申请仲裁。

7.2 发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好已完工程：

①甲方明确要求乙方停止施工或者乙方明确提出解除合同;

②调解要求停止施工，且为双方接受;

③法院要求停止施工;停止施工后，双方应妥善处理现场，防止损失发生，并有利于项目的下一步施工。

第八条 其他

8.1 本合同一式二四份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

8.2 本合同自双方盖章后生效。合同失效时间的确定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

土方工程方案 篇10

发包方（甲方）：__________________________

承包方（乙方）：__________________________

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》的原则结合本工程具体情况，经双方协商一致；达成下列条例签订本合同。

第一条 工程概况

1、工程名称：

2、工程地址：

3、工程内容：

4、据见图纸：据详见图纸，土方量约________万立方米；工程内容包括（挖土、运土）

第二条 施工期限

开工日期：暂定_______年____月____日前，完工日期_______年____月底。共约需_______日左右。（由于特殊天气如雨天、38度以上高温天气等等，会造成场地不能施工的，所拖延的日期由甲方现场签证，工期顺延）。

第三条 承包方式

1、本工程由乙方实行包挖、包运输、按施工要求平整场地、包机械、包机械维修、包烯料、包质量、包安全、包工期。

第四条 工程造价

2、施工场地土方量约________万立方米，按平面的最高点测量

第五条 甲方责任范围

1、如遇三类土、四类土，须爆破作业，则双方协商单价，工期延长。甲方负责需爆破时各方关系的协调，现场安全防范工作及出现事故时的承担及处理工作。

2、在施工过程中出现地下水、流沙、淤泥、石头由甲方承担，或另计费用。

3、甲方必须负责乙方人员住宿及机械停放点，及生活用水用电。

4、提供图纸及施工方案，对乙方负责现场施工指导，监督检查工程质量进度。

5、对乙方在施工过程中提出的意见及建议，应予以答复。

6、应及时支付工程款，并积极配合乙方以避免乙方停工、窝工；

7、负责竣工审核结算。

8、遇到乙方借故拒绝或拖延甲方工程师的指令时，有权视情节对乙方作出处罚，严重时将终止合同，造成的损失由乙方承担。

9、甲方负责地质和地下杂物勘测，提供给乙方，如挖到电缆、管线，煤气管道或其它，全由甲方负责。

第六条 乙方责任范围

1、依据甲方提供的图纸及要求进行土方挖掘，施工及运输，以确保工程质量和工期，施工方案需经甲方审核批准，方可施工。

2、乙方应接受甲方的监督，对于乙方造成的质量事故或未达到质量要求，甲方视情节给予处罚外，有终止合同，造成的损失由乙方承担。

3、乙方所需的一切施工工具自理。

4、乙方自行负责进场人员的人身财产及施工机械的保险。

5、进场时应及时相关人员办理有关手续，所发生的费用由乙方承担。

6、乙方不得对工程进行分包或转包，一经发现，发包方有权终止合同，造成的责任及经济损失由乙方负责。

7、乙方确保工人工资按时支付，因工作工资不依时支付造成的停工窝工由乙方负责。

8、装运平、路上掉泥自行处理。

第七条 工程质量要求验收及付款方式

1、乙方工人及机械设备到场开工，甲方应先支付预付款________万元；

2、开工后第15天甲方再向乙方支付一次工程款，按乙方实际完成的`工程量支付90%的款项，余下10%留在下15天期的总量中支付。

3、每隔15天均应按完成工程量的总值的90%支付工程款，并将上期留下10%一并支付。

4、工程全面完后，乙方必须向甲方提交《竣工报表》，经甲方确认（甲方需在乙方提交《竣工报表》后的一周内确认，过期视为合格）甲方在核实后一个月内付完总工程款95%，剩余5%三个月内付清。

2、乙方必须严格按照安全规范进行施工，一切服从工程技术人员及现场管理人员的管理，在施工期间乙方发生的任何安全事故，一概由乙方负责。

第八条 违约责任：

1、因甲方没有及时支付工程款或因甲方原因造成乙方停工、窝工的，甲方应视为违约，甲方须结清该项目已完成的工程款，按总款项的1%每日支付滞滞纳金，并赔偿因停工、窝工所造成的乙方损失。

2、如乙方因施工质量不能满足图纸要求及自身原因造成施工进度延迟，给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿，但最多不超过总款项的20%。

第九条 其他事项

1、必须做好施工记录，每周向甲方报告本周的是施工进度及下的施工计划。

2、凡施工期间发生的施工质量、安全事故、概由乙方负责并应立即报造甲方有关部门，以配合处理。

3、甲方委托__________为驻工地代表，监督检查工程质量进度及其它事宜。

4、乙方委派_________为驻工地代表，负责工程质量进度和安全施工事宜。

5、各方驻工地代表，必须提前三个工作日通知对方。

6、甲方需负责处理好当地村民，工业园关系工作，把工程顺利进行施工。

7、本合同未尽事宜，双方可协商解决并签订补充协议，作为本合同的补充，与本合同具有同等法律效力。

8、本同正副本各二份，双方各执两份，经双方签字后生效。

发包方（公章）：

承包方（公章）：

年 月 日

办案方案

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了让活动的氛围更加活跃，我们需要提前准备好优秀道德活动方案！那么，关于幼儿活动的方案你知道怎么写吗？小编特意为大家收集整理了“办案方案”，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

办案方案 篇1

活动目标：

1、幼儿能够知道每年的3月12日是植树节并懂得在植树节里我们要干什么。

2、了解树和人类的重要关系，知道如何爱护花草树木。

3、体验种树、浇树保护环境的乐趣。

活动准备：

沙尘暴的图片、小水桶、小铲子

活动过程：

一、认识沙尘暴的危害

1、教师出示沙尘暴的图片，幼儿自由讨论在沙尘暴的天气里的自身感受。

2、比较沙尘暴与绿色环境的不同，并说出喜欢哪一种环境，为什么?

二、切入植树节主题

1、教师请幼儿猜猜今天是什么节日?(教师适当提醒是有关于树的一个节日)。

2、教师与幼儿一起讨论在植树节里我们该干什么?怎样爱护小树?(浇水、施肥、松土等等)。

三、我们一起行动在植树节

1、教师带领幼儿去户外活动，并带上工具(水桶、小铲子、舀水的容器)。

2、教师组织幼儿浇树，邀请两个或三个小朋友一组把水舀到树坑里，或者拿小铲子给树松土，要求全体幼儿都参与到其中，体验植树节的乐趣。

3、教师拿照相机记录幼儿在植树节的活动。

活动结束：

教师要求幼儿从家带盆栽，放到教室里，教会幼儿如何照顾好花草树木。

办案方案 篇2

【教学目标】

1．认识“植、如”等12个生字，读准多音字“为、得”，会写“法、如”等10个字，会写“办法、如果”等8个词语。

2．正确、流利地朗读课文。背诵课文。

3．理解蒲公英、苍耳、豌豆三种植物传播种子的方法，体会“乘着、挂住、炸开”用词的准确。有能力的学生可以仿照课文的句式，说一说其他植物传播种子的方法。

4．激发观察植物、了解植物奥秘的兴趣。

【教学重点】借助图片、关键句、表示动作的词语，了解课文内容，激发学生留心观察身边事物的兴趣。

【教学难点】仿照课文句式，说说其他植物传播种子的方法；感受大自然的奇妙。

【教学课时】2课时

第一课时

【课时目标】

1.会认本课的14个认读生字，会写10个生字。

2.正确、流利、有感情地朗读课文，初步感知课文内容。(重点)

【教学过程】

一、导入新课

导入类型：出示“蒲公英、苍耳、豌豆、油菜花”几种植物的图片。

教师口述：

1.认识这些植物。孩子如果已经长大，就得离开妈妈，四海为家。牛马有脚，鸟有翅膀，植物的孩子没长脚也没有翅膀，怎样才能到四面八方去呢？

2.植物妈妈有办法吗？让我们走进课文去找寻答案吧！

板书课题，齐读课题。（板书：3植物妈妈有办法）

【设计意图：图片导入，引起学生学习兴趣，自然引导到课文学习中来。】

二、初读感知

1.听范读。听范读，边听边画出文中的生字，注意生字的读音。

2.学生初读。要求：请同学们自由朗读课文，注意读准字音、读通句子，难读的地方多读几遍。

3.检查初读情况

（1）认读生字

练读生字，识记。

①注意读准读准平舌音“粗、刺”，翘舌音“知、识、植”，前鼻音“纷”，后鼻音“更”。

②识记

偏旁加熟字的方法识记生字：去是“法”，女口是“如”，月去卩是“脚”。

运用熟字比较的方法认识“娃”和“她”字。如：蛙一娃，他一她。

用认读字组成词语的方法识字“植物、如果、四海为家、旅行、准备、纷纷、带刺、底下、炸开、离开、观察、知识、粗心、得不到”。

出示带生字的新词，让学生认读。

植物植树四海为家旅行旅游准备备好纷纷纷飞带刺尖刺底下垫底炸开炸弹离开分离观察警察粗心粗壮得到

（重点指导生字：平舌音“刺粗”，翘舌音“植炸察”，“纷”为前鼻音等。）

（2）学习多音字：为（wéi wèi）；得（děi de dé）

练①读句子，找发现。

A.那里有许许多多的知识，粗心的小朋友得不到它。

B.孩子如果已经长大，就得告别妈妈，四海为家。

在这里，“得”在第一句中读“dé”，是“获取”的意思，在第二句中读“děi”，是“必须”的意思；还有一个读音是“de”，是“用在动词或形容词后的连接补语，表示效果或程度”，“为”读“wéi”，意思是“做、当做、变成、被”的意思，还有一个读音是“wèi”，是“替、对、向”的意思；组词如下：

为wéi（为难）（作为）得děi（就得）

wèi（因为）（为了）dé（得意）（得到）

②读一读：de(跑得快)（唱得好）

A.因为（wèi）他知道自己错了，你们就不要为（wéi）难他了。

B.这道题你虽然得（dé）数对了，但是过程不对，就得（děi）扣分。

（3）识字游戏

摘苹果游戏，看谁摘苹果多。（读对一个，就摘下了一个苹果。）

【设计意图：多音字的学习，从读音、意思进行比较，更是放在具体的语境中区别意思不同，读音不一样。】

（4）理解词语

练把词语和意思连起来。

四海为家为了办事或游览从一个地方去到另一个地方。

旅行①多而杂乱。②接二连三地。

纷纷指无论什么地方都可以当作自己的家。

（5）检查自读情况：

指名读课文，同学互评：字音是否正确，句子是否通顺。

四、学习“会写字”

法如脚它娃她毛更知识

1.学生字

（1）认读含有会写字的词语，读会写字，观察笔顺，掌握结构、音序、部首，组词，造句。

（2）多元识字

形声字结构规律识记“娃识”。

形近字比较：去-法他-她手-毛如-知

组词扩展：“更加它们”等。

2.指导书写

（1）观察生字书写特点，交流。

（“法脚娃她识”左右结构，左窄右宽，“如知”左宽右窄。）

（2）老师范写，重点指导“它、娃、更、脚”学生练写。

“它”的下部先写撇，再写竖弯钩；

“娃”的右边由两个“土”组成；

“更”的第六笔是撇。

“脚”注意写得高低错落有致；“脚”和“法”中都有“去”，但大小不同，在“脚”中小，因为“脚”由3个部件组成且笔画多，而“去”在“法”中大。

因为笔画的长短疏密不同，“娃”注意多横等距离、长短不取齐；

“如”和“娃、她”都是女字旁，因为“如”右边是“口”笔画少、竖短、形方，所以女字旁要大些；“如、知”都是右边有“口”，右边“口”和左边“口”写法上略有不同：左“口”小居上中部，如，“吓、呀”，右“口”稍大居中下部。

练学生练写,教师巡视指导。投影展示书写正确、美观的字词，相互借鉴。和课本对照，及时改正。

【设计意图：书写的指导，要有重点，采用一看二写三对照的方法。规范学生书写，提高学生学习兴趣。】

五、分类积累，练习表达

1.自由读课文，画出文中有新鲜感的词语，分类整理并摘抄积累：

（1）表示植物传播种子方法的词语：乘着风纷纷出发蹦着跳着炸开

（2）表示植物：蒲公英苍耳豌豆

2.练习运用：练习用“蒲公英苍耳豌豆”说话。

蒲公英乘着风纷纷出发，苍耳穿上带刺的铠甲，挂住动物的皮毛，豌豆被晒在太阳下，啪的一声就离开了妈妈。

六、课堂小结

这首诗歌运用形象的比喻和拟人手法，为我们介绍了蒲公英、苍耳、豌豆这三种常见植物传播种子的方法。

七、当堂检测

八、课后作业

第二课时

【学习目标】

1.熟读课文，背诵课文。

2.了解蒲公英、苍耳、豌豆是怎样传播种子的。(重点)

3.培养学生热爱大自然的情感和观察大自然的兴趣。(难点)

【教学过程】

一、课前导入

1.同学们，上节课，我们和课文进行了亲密接触。这节课，我们要深入了解课文。现在就让我们走进课文，看看课文介绍的几种植物是怎样传播种子的，告诉我们一个什么道理？

2.出示本课时教学目标。

【设计意图：核心问题导入，切入课文重点，把握全文内容。】

二、朗读课文，整体感知

朗读课文后，回答问题：

1.本文一共有几小节？（5小节）

2.本文主要介绍了蒲公英、苍耳、豌豆传播种子的方法。

三、品读释疑

（一）学习第一小节

出示：孩子如果已经长大，就得告别妈妈，四海为家。牛马有脚，鸟有翅膀，植物要旅行靠的什么办法？”

1.“孩子”在这里指的是？（植物的种子）

“四海为家”是什么意思？（指种子在各个地方生根发芽。）

这里的“旅行”是指？（植物种子四散离开，各找自己落脚的地方。）

2.指名读第一小节，思考：这一小节运用了什么修辞手法？

运用了拟人的修辞，把植物当作人来写，使读者读起来亲切、有趣。

师讲解：拟人的修辞手法

概念：把事物当作人来写，使之具备人的语言、神态、动作、思想和感情等。

作用：赋予事物人的感情、动作等，使所写事物更生动、形象。

【设计意图：抓住关键词语理解儿歌，从写作手法入手，教会学生遣词造句的能力。】

（二）学习课文第二、三、四小节。

自读第二、三、四节，用笔画画，诗中讲了哪几种植物传播种子的方法?三种植物是怎样传播种子的？

1.学习第二小节。

（1）自由读文，说一说蒲公英传播种子的方法是什么？（借助风力传播种子。）（板书：蒲公英风传播）

你从哪儿看出来的？

根据学生回答出示：“只要有风轻轻吹过，孩子们就乘着风纷纷出发。”

“降落伞”指的是什么？（蒲公英的种子形状就像个降落伞。）

“纷纷出发”是什么意思？（一个接着一个飞走了。）

（2）请几个同学表演蒲公英种子纷纷出发的样子。

（3）采访这些种子：你要到哪里去？心情如何？

预设：

我要到有花有草的地方，那儿容易安家。

就要离开妈妈了，心里很不安，不知前途如何？

很舍不得妈妈，但是自己长大了，对未来充满希望和向往。

（4）有感情地朗读课文，背诵第二小节。

2.以小组为单位合作学习，出示自学提示：

（1）从插图中找到苍耳妈妈、豌豆妈妈并讲讲它们的办法。

（2）说说孩子们是怎样出发的。

苍耳借助动物皮毛传播种子。

豌豆经过太阳的暴晒，失去了水分，炸开后跳出了豌豆宝宝。

（板书：苍耳挂动物皮毛

豌豆：太阳晒）

（3）演一演。

（4）有感情地读一读，背一背。

以俏皮、喜悦的语气读。

【设计意图：从扶到放，锻炼学生的自学能力、与人合作交流的能力。】

（三）学习最后一节

1.找这一小节中找找近义词和反义词。

近义词：“很多很多”——“许多许多”

反义词“仔细”——“粗心”。

练仿写词语。

例：很多很多

示例：打扫打扫休息休息考虑考虑研究研究

2.自由读最后一小节，思考：这一小节写得是什么？有什么作用？

告诉小朋友平时要养成仔细观察的好习惯。大自然中的知识有太多太多，只有有心的孩子才能获得其中的知识，粗心的孩子只会白白错过。（板书：办法多）

（四）延伸课堂

你知道植物还有哪些传播种子的方法吗？

椰树的传播依靠流水。

石榴依靠小鸟传播。

凤仙花的果实会弹裂，把种子弹向四方。

柳树靠柳絮的飞扬把种子传播到远处去。

四、课堂拓展

推荐阅读儿歌《蒲公英》

听儿歌《蒲公英》，了解蒲公英的样子和它传播种子的方式，能把儿歌背下来更好呦！

五、总结课文主旨

这首诗歌运用形象的比喻和拟人手法，为我们介绍了蒲公英、苍耳、豌豆这三种常见植物传播种子的方法，告诉我们大自然真的很奇妙，我们要学会仔细观察。

六、学习写话方法

学一法：拟人的修辞手法

把事物当成人来写，使之具备人的语言、动作、神态、思想和感情等。

举一例：

秋天到了，树上金红的果子露出了笑脸，她在向着我们点微笑。

练一练：

秋天像我们走来。（改写成拟人句）

示例：

秋天又迈着沉稳的脚步款款地向我们走来。?

七、课堂小结

这首诗歌语言生动形象，简洁明快，富有节奏感，读起来朗朗上口。作者用拟人的手法生动形象地介绍了蒲公英、苍耳、豌豆传播种子的方法，让我们知道了要留心观察身边的大自然。

八、主题延伸

你还知道哪些植物传播种子的方法？

凤仙花的果实会炸裂，把种子弹向四方；椰子树利用自己的位置优势，果实成熟后，靠流动的海水传播种子。

九、当堂检测

十、课后作业

板书设计

蒲公英：风吹

苍耳：挂动物皮毛仔细观察，

豌豆—太阳晒发现更多

办法多

课后反思

成功之处：

自读自悟培养能力

这篇课文的内容比较简单，读起来琅琅上口，而且配有形象的插图，看着图片学生理解课文并不困难。关键是要让学生在学习的过程中体验、感受各种植物传播种子的办法。教学中我让学生在充分朗读体验的基础上，引导学生自读自悟，尽量体现学生自主参与阅读实践的过程。如初学课文的时候，自读思考：这首诗一共介绍了几种植物传播种子的方法？而在学习课文的时候，我重点带学生学习第２节，我先让学生自己读、然后画一画、再想想、最后指名介绍自己知道了什么。然后用同样的方法，师生共同讨论第３节，学生自己学习第４节。这样用“教──扶──放”这样几个步骤，教给学生读书方法，并让学生在课堂上多动眼、动手、动口、动脑，促使学生的语言能力、思维能力、认识能力统一发展。

不足之处：

教师的评价对学生的学习很重要，今后多在评价语言上下点功夫。

办案方案 篇3

一、活动目的

3.12是每年植树节活动日，在这大地回春，世界万物呈现勃勃生机之际，校团委、学生以植树节契机，开展“创绿、爱绿、护绿”创意、实践体验系列活动。学校要求各班积极宣传、人人参与，将学习知识与劳动实践结合起来，增强环保意识，为创建省绿色学校添风采。

二、活动口号

建绿色校园，树绿色理想

三、活动时间

20xx年X月X日-20xx年X月X日

四、活动内容与时间安排

1、“植树节”募捐倡议书

结合周一主题晨会，由值周班级光荣升旗手代表班级全体同学，发出倡议，然后以团委学生代表发表“植树节”募捐倡议书。

2、 绿色环保主题班会

各班在周二下午主题班会上，开展有关“建绿色校园，树绿色理想”为主题的班会活动，并以班级为单位进行“植树节”募捐，募捐方式要强调自愿原则。

3、 “植树节”募捐活动

3月12日，广播操期间，由团委、学生会组织完成“植树节”募捐仪式;募集的全部资金用于下面的班级绿化大赛;不足部分将由政教处向学校申请补足。

4、 室内绿色评比创意设计大赛

以班级为单位，班级同学为各自班绿色布置做好设计，设计稿必须图文并茂，说明设计意图，书面或电子稿均可。我们将各班绿色创意设计作品发布到校园网网络，供教师、学生、网络游客进行网络投票，请专业老师评价，评出最佳创意奖、优秀设计奖若干名，给与奖励。

5、 室内绿色实践活动

各班根据室内绿色设计，对班级进行绿色布置，通过购买花、草或者其它美化班级，但是班级布置不可花哨，要得体、美观大方、经济实惠。

6、 室内绿色实践养护

请大家通过网络搜索养护绿色生命的知识，也可以通过咨询行家、有经验的长辈，增长呵护绿色的知识;保护好教室的环境;确保设计方案全面得到保护。

7、 室内绿化检查、验收评比

五、奖项设置

1、本活动分初一段、初二段、初三段分别评奖;

2、各段均设一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名;鼓励奖6名。

特此通知

xx中学

办案方案 篇4

最高人民法院审监庭庭长夏道虎称，全国减刑假释信息化办案平台将于2018年底前建成，做到“四个全面”和“四个全覆盖”，即全面互联互通、全面网上办案、全面依法公开、全面智能支撑，实现减刑假释案件全覆盖、办案部门全覆盖、办案人员全覆盖、案件数据全覆盖。全国减刑假释信息化办案平台是最高人民法院、最高人民检察院、司法部为贯彻落实党中央关于严格规范减刑假释工作，提高司法公信力而联合建设的跨部门、跨地区的全国性减刑假释网络化、阳光化、智能化办案平台。

据两院一部原定建设时间表显示，2017年9月底前，各高级人民法院及减刑假释年办案数在5000件以上的中级人民法院原则上实现与同级检察院、相关刑罚执行机关互联互通;2017年底前，各相关法院、检察院、刑罚执行机关原则上都必须实现互联互通、网上办案;2018年底前，全国各相关法院、检察院、刑罚执行机关全面完成信息化办案平台建设各项工作。经过三家共同努力，目前，除个别偏远省份外，多数省份三步并作一步走，提前实现了全面互联互通，并开始推行网上办案。

信息化办案平台建成后，至少具备以下主要功能：

一是监狱网上报送。监狱对罪犯的考核奖惩、认罪悔罪等情况实行网上录入，对减刑假释案件的内部审查以及报请省级监狱管理局审核等均在网上进行，向法院报送案件一律以电子数据形式通过网上进行传输，无需再将纸质卷宗材料移送至法院，既节省了时间和人力，又避免案卷材料在运送过程中出现安全隐患。

二是法院网上审理。法院对减刑假释案件的立案、分案、阅卷、审查、文书起草及审签等活动全部在网上进行，各环节高效运转，审理活动全程留痕，开庭审理可以采用视频方式进行，可以实现网上同步直播，法律文书一律电子签章并通过网上流转送达。

三是检察院网上监督。检察院通过信息化办案平台不仅对内实现减刑假释案件的网上请示、网上流转、网上备案，对罪犯前期改造及监狱报请减刑假释情况进行监督，并在法院办理减刑假释案件时，通过网络提出检察意见或者以视频方式参加庭审，实现全程动态跟踪和实时监督。

四是多种智能服务。办案平台依托各地的办案系统，设计开发出规范、高效办案和依法公开的多种智能服务。如利用节点提示防控、庭审规范巡查等功能，进一步提高案件办理的规范化水平;利用法律条文自动推送、裁判文书辅助生成、庭审语言自动识别、法律文书智能纠错等功能，进一步提高案件办理质效;利用数据统计分析、自动生成报表等功能，进一步提高司法数据的应用能力和水平。同时，办案平台与审判流程、庭审活动、裁判文书、执行信息等公开平台及全国法院减刑、假释、暂予监外执行信息网联通，对审判阶段需要公开的信息自动抓取、一键推送，切实做到依法公开。

全国减刑假释信息化办案平台的开通运行，标志着平台建设取得了阶段性成果，实现了预期目标。最高法表示下一步将继续与检察机关、刑罚执行机关密切配合，共同做好平台的后续建设和功能完善，强化对平台功能的应用，不断提高案件办理水平，努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义。

办案方案 篇5

自减刑假释信息化办案平台建设运行以来，审判机关与刑罚执行机关、检察机关互联互通，实现办案部门、办理案件、办案人员、案件数据全覆盖，减刑假释案件办理在公开透明中进行，有效提高了减刑假释案件的办理质效。

信息化办案平台联通了监狱、法院、检察院办案系统，通过网络实现文书、材料等同步送达，做到网上信息共享、数据交换和协同办案。同时，对相关数据进行实时电子存档和监管，案件办理“全程留痕”，严格规范了案件办理程序，避免人为干预影响，还可对相关节点追溯回查，确保案件结果公平公正。此外，信息化办案平台同法院信息公开平台及全国法院减刑、假释、暂予监外执行信息平台实现无缝对接和信息共享，减刑假释案件立案公示、开庭公告和文书上网等均实现网络化运行。

省法院法官刘永生表示，疫情期间，通过减刑假释信息化办案平台进行视频庭审，减少了人员接触，确保案件相关人员的人身安全，为法官顺利办案提供了保障。

据悉，省法院和各中院通过减刑假释信息化办案平台累计线上办案12万余件，案件平均办理天数缩短到22天，有效节约了审判资源，推动司法流程公开透明，进一步提升了司法公信力。

办案方案 篇6

20xx年6月14日，集团公司马总，宋总工对岚山农村信用社办公楼进行质量检查指导工作，提出了屋面渗水问题，我金立公司对此非常重视，立即召开专题会议，经研究、分析发现存在以下问题：

1、 由于原设计的PVC二层防水改变为两遍TS防水，使防水层成为一层设防。

2 、TS防水为冷做法施工，由于工期紧，防水期间已进入冬季，再加上罕见的气候（温度达到零下12度）。虽然我方采取了保温措施，但本工程地理位置特殊，又被玻璃幕墙吊篮配重块，空调机组，安装外墙装饰等，对未到初凝期的防水层造成了一定的损伤破坏，加上施工管理不到位使TS防水层出现渗水现象。

原因分析后，我施工方立即成立整改小组，经仔细研究甲乙双方决定整改措施为：屋面补做绿豆砂3mm SBS防水一遍。现如今虽然我施工方派专人现场指导施工，但由于天气连续降雨，屋面不干，导致施工无法进行，固我单位无法在20xx年6月20日之前按整改方案完成。

建设单位：

施工单位：

二〇xx年六月十八日

办案方案 篇7

石嘴山市工商局大武口二分局

工商行政管理执法办案专家遴选实施方案

为进一步贯彻落实国务院《全面推进依法行政实施纲要》，适应形势发展需要，促进基层工商依法行政，保证政策、法律、法规、规章的正确贯彻实施，全面提升行政执法水平，确保建设廉洁、勤政、务实、高效的基层工商执法队伍，根据自治区工商局的有关要求，决定开展“工商行政管理执法办案岗位能手”评选活动，现制定实施方案如下：

一、评选活动的目的和原则

通过执法办案岗位能手评选活动要在分局树立行政执法练兵比武、比学赶超的新风气，充分发挥“执法办案岗位能手”的榜样效应，带动全局执法人员强化自身素质，增强实战能力，提高执法水平。

评选遵循公平、公开、公正的原则，从分局工商行政管理执法岗位上择优评选出一批政治素质高，业务能力强，依法办案成绩突出的优秀执法人员，并推荐参加市局、区局组织的“执法办案岗位能手”评选活动。

二、评选活动的组织

分局成立了工商行政管理执法办案岗位专家评审领导小组

组长：杨淑梅

副组长：张国新彭宁平李建瑞

成员：各科、室、队、所负责人

领导小组下设办公室，设在法制部，具体负责组织实施考评表彰工作。

各科室、各班组、各站要认真安排，明确责任，按照分局的安排部署，做好选人用人工作。

三、评选范围及条件

参评人员除符合区局《关于在全区工商系统开展执法办案消费维权市场监管登记注册计算机操作岗位能手评选活动的通知》中的《执法办案岗位能手评选办法》外，还应符合下列条件：

1、评选范围

参评人员范围：分局持有国家工商总局工商行政管理执法证件，直接从事行政处罚、行政复议、行政诉讼办案工作的行政执法人员，局领导不在评选范围内。

涉案时间：2010年1月1日至2010年8月31日。

2、评选条件

（1） 认真贯彻党的路线方针政策，坚定政治立场，在思想上和行动上与党的**相一致；

（2） 坚持原则，公正廉洁，秉公执法，文明办案，严格遵守办案纪律，具有良好的执法形象；

（3）熟练掌握工商行政管理法律、法规、规章，严格依法办案，法律适用准确，办案程序合法，案件卷宗规范、质量较高；

（4） 能够处理工商行政管理监督职能范围内的各类案件，具有较强的查办疑难案件和知识含量高的案件的能力；

（5） 查办案件技术水平较高，技术手段和侦查方法创新；

（6）所办案件的数量、案值或罚没款额至少有一项在本局领先。

3、有下列情况之一的不得评选为“执法办案能手”：

（1） 因行政违法被行政复议撤销或者变更的；

（2） 因违法行政而导致行政诉讼失败的；

（3） 因违法行政造成行政赔偿的案件；

（4） 已达到起诉标准，尚未移送司法机关的；

（5） 一年内受到党纪政纪处分的。

四、评选办法

（一）名额分配：

“工商行政管理执法办案岗位能手”评选，候选人以分局五个办案部门（四个工商所、经检队）为单位，每个单位推荐2名候选人。“执法办案岗位能手”从候选人中产生。

（二）评选程序

评选过程分为推荐申报、审核确认、参与评选活动三个阶段。

1推荐申报（4月20日至4月30日）

分局办案单位按照本办法规定的评选标准和条件确定本单位参选人，填写《工商行政管理执法办案岗位能手评选申报表》，并向分局“工商行政管理执法办案岗位能手评审领导小组”办公室申报。

符合条件的个人可以直接向所在单位推荐，但每个部门只能确定两名侯选人。

25月10日至5月1日审核确认

分局工商行政管理执法办案岗位能手评审领导小组按照评选条件严格把关，审核侯选人资格，并将确定的10名候选人在分工商局和被推荐人单位公示7天，如有异议，可向工商行政管理执法办案岗位能手评审领导小组办公室反映。

三。参加评选活动（5月11日至8月31日）

执法办案能手评选，以10名候选人参加六项竞赛活动积分多少排序，确定名次。

（一）案件编号竞赛：一案简易程序1分；一般程序一案积2分；1万元以上大案一案积5分；5万元以上大案一案积10分。

（2） 办案质量竞赛：每季度一等奖5分；获二等奖积3分；获三等奖积1分。

（3） 考试成绩竞赛：每季度商务考试成绩10:100。

（4）发表**竞赛：每在国家级、区级、地级报刊杂志上发表（或在国家级、区级、地级部门**征集评选中获奖）一篇执法办案方面的业务**，分别积10分、5分、3分，

（5） 办案技能精品课程大赛：6月中旬，举办办案技能精品课程大赛

1、 二等奖和三等奖获得者分别得5分、3分和1分。

（6） 网络模拟办案比赛：七月中旬举行网络模拟办案比赛并获胜

1、 二等奖和三等奖获得者分别得5分、3分和1分。

分局将按积分成绩由高到低排名，确定“执法办案岗位能手”初选名单，公开公布5天时间，供全局干部评议。

5、 批示表彰（9月1日至9月30日）

分局工商行政管理执法办案岗位能手评审领导小组召开会议，对评选出的办案能手初选名单进行评议审定，并由分局颁发荣誉证书，通报表彰与奖励，并推荐参加市局、区局的“执法办案岗位能手”评选。

六、几点要求

1、提高认识，抓好落实。根据区、市工商局“执法办案岗位能手”的评选要求，分局开展“执法办案岗位能手”评选活动，是今年的重点工作之一，也是“强队砺剑”的一项重要内容。通过开展执法办案岗位能手评选活动，提高执法队伍素质，提升执法人员办案能力和执法水平，这是对分局整体执法素质的再次集中的检验。

分局各部门要高度重视“执法办案岗位能手”的评选活动，分局各执法办案部门都要确定一位负责人具体抓好此项工作的落实。

2、认真审核，保证质量。在新形势下，执法工作要充分体现“执法是更高层次服务”的理念。随着工商行政管理部门执法力度的不断增强，监管领域的不断拓展，执法职能的进一步到位，在查办的案件过程中，涌现出了一批办案能手和执法战线的能人，这次办案能手的评选工作，就是要继续挖掘一批在执法一线默默无闻无私奉献的办案能手，树立执法办案工作典型，把他们成功的经验变成推动分局执法办案工作的动力。

分局执法办案岗位能手的标准已经明确，各执法办案部门要严格按照标准认真进行审核考评，选拔出符合条件、优秀的一线执法干部参加分局办案能手的评选，分局将从推荐的“执法办案岗位能手”中，层层选拔出参加市级、区级“执法办案岗位能手”的人员。注重从基层经济检查组和工商所选拔重点办案干部。

3、分步实施，严格把关。分局办案能手的评选将分步实施，分为推荐申报、审核确定、参加评选活动三个阶段，期间整个过程，分局执法办案岗位能手评审领导小组将严格按照公平、公正、公开的原则，严格把关，实施监督。

法制科二0一0年四月二十日

工作方案和实施方案

方案的制定需要根据具体目标来进行，为了能够达到相应的效果，我们应该准备多份不同的工作方案。在网上看到一篇关于“工作方案和实施方案”的优秀文章，我已经将其收藏起来，以备日后查看！

工作方案和实施方案 篇1

健康教育工作计划及实施方案

为进一步巩固国家卫生城镇成果，不断改善城镇环境卫生水平，全面提高居民的生活和环境质量，推进健康城镇的建设。根据县爱卫会工作目标和要求，结合城镇实际情况,制定健康教育工作计划如下：

一、目标：

通过开展各种形式的健康教育活动，进一步指导各社区(村)的健康教育工作，以达到营造健康的环境，培育健康的理念，优化健康的设施、完善健康的服务，拥有健康的人群的目的。使辖区居民群众掌握有关的健康知识和卫生保健常识，增强大卫生意识、创建意识和自我保健意识，形成一定的健康行为规范，倡导良好的生活习惯和健康的生活方式。

二、计划安排：

有教师、有教材、有课时、有记录。开课率100%。

清洁家园”和世界卫生日“妈妈健康、宝宝平安”的主题积极开展宣传活动，组织辖区单位设立宣传台、涌跃参加黑板报联展，进行评比;各社区(村)居委会定期在宣传栏中进行健康知识宣传，利用宣传形成一个较强烈的爱国卫生工作宣传氛围。

饮食、工厂等要求单位根据自身的行业特点开展健康教育活动，对照《公共场所管理条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》等法则、法规、条例，教育职工加强大卫生意识，严格操作规程，防止疾病传播;加强职工的“五期”保健教育，注意保护职工身体健康。

“健康家庭”的试点工作。学习先进经验，结合城镇道实际，协调有关部门，在环南东路社区居委会开展“健康社区”“健康家庭”的试点工作。努力改善社区环境及体育设施，组织居民开展各类强身益体的文化体育活动;利用社区红十字诊所;开展医疗咨询，编印健康知识材料普及健康知识，提高居民的自我保健意识和抗病能力。

5、控烟教育。加强对公共场所控烟单位的控烟宣传，巩固无吸烟单位成果。

6、定期组织对辖区社区(村)居委会的健康教育档案进行检查。

健康教育工作计划及实施方案

我校将全面贯彻党的教育方针及贯彻卫生工作“预防为主”的方针，积极提高学生的自我保健能力。积极推动学校各项卫生保健工作的顺利实施。

一、加强学校健康教育工作的领导管理

学校要成立“学校健康教育领导小组”;严格按照《学校卫生工作条例》，《学校体育工作条例》、《学校健康评价方案》的要求，做好学校健康教育和卫生工作。健康教师要有学年度教学计划及总结。

二、加强教学管理，充分发挥课堂教育的`主渠道作用

健康教育作为学校教育的重要组成部分应该得到重视并加强，学校要将健康教育列入课堂，走进课堂，并保质保量，上好每两周的齐备存档。

1、对学生进行健康教育是促进学生身心健康发展的一个重要方面，学生一个健康的体质是保证学生们生活学习的基础，因此要使学生养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。

2、注意培养学生正确的饮食和卫生习惯。要注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。

3、根据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，达到教材要求，提高健康教育课的效果。

4、对学生进行生理卫生教育，低年级从睡眠卫生教育入手，根据自己的年龄，每天的睡眠时间不少于8——10小时，睡前后注意什么，养成早睡早起的好习惯。

立、行、走姿势要正确。

肝炎等传染病，还要让学生了解怎样预防牙病，使学生能健康成长。

7、积极开展预防和远离毒品教育。

三、关注学生身体健康

坚持每天进行晨、午检，及时发现和掌握学生身体状况，做好记载，及时处置，杜绝学生疾病互相传染。组织学生参加体育锻炼，每天保证做两操。严格控制学生不喝生水，杜绝零食进入校园，不吃生冷食物。

四、关注学生心理健康

加强学生的心理健康教育，接受学生心理咨询，舒缓学生心理压力，排解学生郁闷心情，提高学生心理品质。

总之，学校卫生工作，必须抓紧抓好，使学生不仅能学到知识，而且身心健康，使我校的健康教育工作及卫生管理工作再上一个台阶。

工作方案和实施方案 篇2

为了进一步贯彻落实区委区政府办公室的有关文件精神，结合我园的具体情况，有计划地推进我园“创建平安校园”工作，特制订本创建活动计划。

一、指导思想

我们要从讲政治、促稳定的高度，充分认识到幼儿园创建平安校园工作的重要性和必要性，认真贯彻落实创建平安校园应该以“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生高度负责的态度，处理好幼儿园创建平安校园工作与提高学校教育教学质量的关系。把创建平安校园工作纳入幼儿园重要议事日程，采取必要措施，保障幼儿园创建平安校园工作落到实处，为师生营造一个安全祥和的工作和学习环境。

二、工作目标

通过 “平安校园”创建的广泛宣传，进一步完善制度，细化责任，强化措施落实，促进我园教育教学工作的有序进行，确保幼儿园无安全事故，无纠纷案件，无上访事件，无周边环境问题。达到师生平安和谐，秩序井然。

三、工作措施

(一)明确工作重点。

根据上级有关文件精神，结合本园实际，我园把以下几个方面作为创建平安校园的工作重心：

1、要对学生加强交通安全、消防安全、卫生安全等教育，增强自我安全意识和防范能力。

2、要加强教师思想道德建设，切实提高教师的遵纪守法观念。

3、要加强对幼儿园和教学设施设备的安全检查，及时排除危房，消除安全隐患，确保学生的生命安全。

4、对容易引发火灾、存放危险物品及人员集中的场所作重点检查，要对消防设施进行定期维护，确保消防器材的完好。

5、加强饮食卫生管理工作。

6、加强学生心理健康教育，创建民主、和谐的育人环境。

7、加强幼儿园周边环境的综合治理工作。

(二)广泛宣传，增强师生安全意识。

继续开展创建平安校园活动是新形势下学校“保安全、保稳定、保发展”的重大举措，事关幼儿园的稳定和学校的健康发展。因此，我们要充分利用幼儿园网站、宣传栏等阵地进行广泛宣传，进一步明确安全工作要求、安全防范知识等。积极引导师生增强做好幼儿园安全工作的紧迫感和责任感，强化安全防范意识。

(三)加强教育，提高安全防范能力。

各班级积极开展安全教育课程、对学生加强安全教育、日常行为规范教育、师生的安全防范知识和卫生常识教育、交通安全教育、法制教育和心理健康教育等。更要注意防电、防火、防溺水、防毒及公共卫生事件应急措施等方面的学习，并注重自我保护能力的培养，不断提高全园师生的安全防范能力。

(四)完善制度，安全工作有章可循。

结合幼儿园实际和创建平安校园的工作要求，逐步建立健全和完善各项管理制度，特别要完善安全和卫生管理制度。使得相关工作有章可循，并在实际工作中依章办事，狠抓落实。

(五)排查隐患，安全工作防患未然。

为确保师生安全，我园按照上级相关要求，幼儿园每月一次对校园进行全面排查，各班坚持天天查，做到不留死角、盲区。对存在的安全和卫生隐患在幼儿园员工会议会上进行通报，并一一登记，逐一制订切实可行的整改方案，及时消除隐患。

(六)协调关系，加强周边环境治理。

幼儿园将尽全力协调与当地有关部门及幼儿园周边居委会和居民的关系，争取他们全方位地支持。同时，注重协调与学生家长之间的联系，取得家长的支持和理解，消除误会，增进了解，密切关系，努力使学校的教育教学工作得到家长的配合。

(七)开展活动，创建工作不拘形式。

为促使全园师生积极参与创建工作，幼儿园拟在全校开展以下几项活动：

1、交通安全教育系列活动。

2、应急预案大演练。

3、每月一次全面排摸安全隐患，并通报安全工作。

(八)加强领导，创建工作常抓不懈。

为切实加强对创建平安校园工作的领导，幼儿园成立创建工作领导小组，由园长___任组长，其他行政班子成员为成员，具体负责对本项工作的组织领导和检查。在日常工作中坚持谁分管、谁负责的原则，分工到人，责任到人。平时既各司其职，又相互协作，使得该项工作常抓不懈，抓出成效。

(九)强化责任，确保创建工作到位。

为了加强幼儿园对安全工作的管理指导、督促。根据上级有关文件精神，明确幼儿园行政人员、班主任、副班、功能室负责人、食堂人员等的责任。并分别与教职工签订安全卫生责任书。同时，本着“谁主管、谁负责”的原则，严格执行责任追究制。对因工作失职，玩忽职守或教育不到位等原因造成的安全事故，要从严追究责任人的责任。确保创建工作落实到位。

工作方案和实施方案 篇3

为营造和谐的校园文化氛围，推进新教育的大力实施，建设完美教室，书写生命传奇，创造童话般的教育生活，根据区教育局《“缔造完美教室”实施方案》要求，结合我校实际，特制定实验小学缔造“完美教室”实施方案。

【指导思想】

以“新教育”理论为指导，秉承“淳厚学校文化，建设幸福家园”的愿景，关注班级这个最基本的管理单位，为学生营造快乐学习、全面发展的良好环境，为教师提供幸福生活、专业发展的良性平台，让师生在和谐的教室里创造出生命的传奇，向着教育明亮那方出发。

【朴素理想】

让教室成为每一个师生温暖的家，让每一个师生能在清晨醒来时，对即将开始的一天的班级生活充满着期待和向往，让每一个师生结束一天的活动回家时，能对教室充满了无限的留恋和不舍。

【建设愿景】

让教室成为每一位师生的幸福乐园。

【建设目标】

让教室成为每一位师生的幸福乐园。

1．把教室建成图书馆、阅览室；

2．把教室建成实践场、探究室；

3．把教室建成操作间、展览室；

4．把教室建成信息资源库；

5．把教室建成习惯养成地、人格成长室；

6．把教室建成共同生活所、生命的栖居室。

【建设主要内容】

“完美教室”首先要有自己班级明确的愿景、使命、价值观，有自己的班训、班风、班徽，有丰富的班级活动、班级节日，有温馨的班级环境、人文的班级制度、积极的班级管理。要发动教师、学生、家长共同参入设计、规划、实施，共同参入，共同体验，争创学校星级完美教室。

完美教室建设可以概括为五个部分，包括班级文化建设、班级课程开发、学生常规管理、班级数码社区建设和特色实践活动五项内容组成。

【实施步骤】

一、宣传学习发动筹备阶段（20xx.12——20xx.1）

1、学校组织班主任利用例会时间进行“缔造完美教室”主题学习，不断地提升自己对缔造“完美教室”的理论认识，用理论武装自己的头脑。

2、学校组织年级组内班主任进行案例的研究和学习，以成型的优秀案例学习更时效性的引领教师走近“完美教室”。

3、学校定期推荐相关网站、文章和书籍给班主任，充分发挥班主任自学的灵活、高效优势，让部分班主任先行一步。

4、1月中旬前按照缔造完美教室实施方案的要求，完成学校、班级的两级“缔造完美教室”实施方案的有关规划、撰写、筹备工作。

二、缔造 “完美教室”实施阶段（20xx.2——20xx.11）

（一）班级价值系统建设

1．有富有寓意的班级名称，在班级名称基础上产生班级精神；

每一个班级要在全员参与的基础上，结合班级实际命名一个独特而富有寓意的班名。班级名称不仅仅是个代号，更多的则是凝聚的一种信念、一种理想。要符合学生的生理心理和年龄特点，要体现自身班级的特点，要有借鉴更有创新。

2．有简约美丽的班级标识；

根据班名和班级精神设计出班级标志，设计的班级标志要简约，而且让班级里全体师生共同参与设计，再根据草稿进行适当的美化确定。

3．有一致认同的班级目标；

每个班级都要有一个“我们憧憬”，它是班级的目标，也就是班级的努力方向；“我们承诺”是班级的行动指引。

4．有催人奋进的班级歌曲；

旋律可选用合适学生们朗朗上口的、健康的、优美的歌曲旋律，歌词可改换成符合班级精神的歌词。重大活动时，班歌作为必唱歌曲。

5.有促进发展的班级公约；

在全员参与讨论的基础上，在不违反《中小学生守则》和中小学生《日常行为规范》等法律法规的基础上制订出以人为本的班级公约，并努力让遵守班规的行为体现在每一个细节中。提倡在班级中建立“好习惯”储蓄制，及时记载每一天学生在各方面的表现，最后根据得分，评出先进，定期组织表彰。

（二）文化载体建设

1．有共建共管的班级博客

各班均在学校网站上开通班级每月一事博客，各班的博客名为“实验小学某某班”（某某班即为富有寓意的班名）。班级博客可以分四个板块：一是班级大事，二是教育叙事，三是写给家长，四是学生作品。博客开通之时，各班主任要和学生一起写一段寄语，作为开通贺词。开通之后，各班要及时更新日志，每两周至少更新一次，特别是要教育学生文明上网。班主任和信息技术课任课教师相互配合教会学生最基本的知识和基本技能。除此之外各班要健全相关的评价机制，要充分调动本班学生及其家长全员参与、共同经营，让班级博客成为全班学生和家长们共同的精神家园。

2．有定期自编的班级刊物（四年级及以上班级）

班刊要有一个别致的名字，内容可以是班级人物介绍、新闻广角、阅读故事、班级生活叙事、学生作品展示等内容，在激发学生们积极向上的同时，带给学生们无限的收获和喜悦，并以此作为家校联系的桥梁之一。每学期至少出刊一期，不设上限。可指导学生尝试电子排版。

3．有定期更换的展示平台

各班要定期（每两月一次）更换室内外的展板，教师要舍得放手，要努力做到让每一个孩子都亲自动手剪一剪、画一画、贴一贴，锻炼孩子的动手能力，更要让孩子在参与中获得为班级服务所带来的快乐。除此之外，教师要动员学生用自己的作品（含植物）装饰教室，让每一面墙壁都会说话，让教室成为文化气息浓厚又绿意盎然 的场所。

（三）班级全人课程建设

1．主题节日活动规划。根据民风民俗、重大节日、学校每月一事等统筹规划，平均每月进行1次主题活动，并注重活动成果的积累和总结。

2．特色实践组织。经学校批准，班级可组织每学期一次由全体学生，并积极欢迎学生家长集体参加的“社区实践”、“班级开放展示日”等实践活动。在活动中，全员参与，共同实践、共同活动、共同体验。

3．“每月一事”课程建设。

每个班级要坚持以“主题阅读——主题实践——主题展示——主题反思”的基本范式精心设计；坚持与品德与生活、综合实践活动、节日活动，以及学生的日常生活、学习和班级主题活动紧密结合。

4．社团活动课程建设

社团活动建设本着精品加保底的指导思想推进。精品即学校推出的特色项目；保底即学生全员参与的特长项目。学校要从本学期开始，着力培养适合学生发展的艺体、科技、综合实践等特长，力争让全体学生在德智体美等方面能力都能得到和谐地发展。

（四）班级文化体系建设

一是各班要高度重视班级中的各类仪式、节日和庆典活动，要有班级自己的节日。

另外要适宜对待学生生日。各班班主任可在学生生日当天早晨，利用晨会时间用集体诵诗的形式为这个（些）学生送上祝福。另外，各班要根据班级实际，积极以班级为单位自发地开展师生、家长共同参与的教育活动，扩大教育的影响力。

二是班级特色文化建设。各班充分挖掘班级潜力，确定好一个富有个性的特色项目进行深度研究和实践，努力形成一个体系，使之成为学校的唯一，乃至是全区的唯一。

（五）班级评价体系建设

每个班级要健全一整套单项奖和综合奖评选制度，评比原则要重在平时的表现、凡符合条件均可参评，也可空缺。奖项设置要丰富多元。

（六）班级成长纪念册档案建设

学校设计出有自己学校年级特色的“班级成长档案”，记录班级每月一事和班级特色活动等，可以在每一个主题活动之前进行简约的文字说明，每一张照片可附上一句简洁、生动的语言，每一个主题活动后要配上教师、学生和家长的成长故事，见证教育活动的效果和师生、家长的成长。

三、缔造星级“完美教室”总结阶段（20xx.12——20xx.1）

在经过一年的实施过程后，对此项目进行总结。编制班级价值系统建设、班级精神家园建设、班级全人课程建设、班级文化体系建设、班级评价体系建设、班级成长纪念册档案建设六项内容的文字材料汇编。

【保障措施】

1.组织保障。学校成立“缔造完美教室”活动领导小组，具体负责制定学校项目规划、过程指导与技术支持、资金协调与评价奖励。

实验小学“缔造完美教室”活动领导小组

组 长：副组长：

组 员：及各班主任

2.制度保障。建立健全各项规章制度，通过一系列制度建设，保障“缔造完美教室”活动实施的有效性。建立缔造完美教室联席会议制度，定期研讨解决项目建设过程中的问题；建立“缔造完美教室”工作考核奖惩机制，制定评价考评指标办法，以完善的评价引领、推进活动的实施；建立“缔造完美教室”学习培训制度，通过定制顾问指导、专家报告学习、外出学习观摩等多种形式，拓宽视野、提高境界，是活动建设扎实有效。

3.经费保障。做好“缔造完美教室”活动经费预算以及经费申请、使用工作，保证“缔造完美教室”各项活动顺利进行。20xx年，学校拿出不少于专项资金5万元用于缔造完美教室项目建设。其中70%用于教室文化建设和活动课程建设资金，20%用于学习培训，10%表彰奖励。

工作方案和实施方案 篇4

1.依托基本公共卫生服务项目，以老年人、慢性病人为重点开展签约式服务，推行健康监测、评估、干预、追踪的全程健康管理服务。

2.在居民健康档案的基础上，以居民家庭为单位制定健康提升计划书。

3.根据基线调查结果，针对主要健康危险因素，设置专项干预门诊，以健康生活方式指导为重点，广泛开展群体性健康教育和健康促进活动，开展健康危险因素个体化干预服务和健康管理实施效果评估。

（一）第一阶段（20xx年9月25日前）。完成创建工作组织动员、成立机构、制定方案、人员培训等各项准备工作。

（二）第二阶段（20xx年9月26日—20xx年3月31日）。全面完成创建工作各项任务。

（三）第三阶段（20xx年4月1日—6月30日）。完成自查整改、资料归档、效果评估和组织申报等工作。

（一）加强组织领导。镇政府成立由主要领导任组长的__镇健康促进创建工作领导小组（组成人员名单见附件，以下简称镇级领导小组），并将创建工作与卫生镇、卫生村、卫生单位创建工作同步推进。

（二）严格督办考核。镇级领导小组将对各村、各单位健康促进工作情况开展阶段性检查验收，对工作成效显著的单位予以表彰，对工作不力、影响全镇创建工作进展的单位予以

通报批评，并追究相关责任人的责任。

（三）营造良好氛围。各部门、各单位要利用各种媒体，采取多种形式，广泛 宣传创建工作的重要意义和重点内容，组织开展丰富多彩的健康促进活动，普及健康促进知识，切实提高群众对创建工作的知晓率和参与度，为创建工作营造良好的社会氛围。

工作方案和实施方案 篇5

为了营造和谐稳定的幼儿园环境，进一步做好幼儿园安全工作，办人民满意的幼儿教育，根据教育局文件精神，开展创建“平安校园”活动的部署和要求，结合我园实际，制定以下活动实施方案。

一、指导思想

坚持以党的十八大精神和党的群众路线为指导，以“保安全、抓质量、求发展”为主题，突出幼儿园安全工作的重要性和紧迫性，增强全园师生的安全意识，健全各项安全管理制度，确保幼儿园工作顺利进行。正确处理好推进教育事业快速发展和维护幼儿园稳定工作的相互联系，齐心协力，努力营造安全、文明、祥和的教育教学环境。

二、工作目标

通过开展创建“平安校园”活动的广泛宣传，完善制度，强化责任，落实措施等，建立健全维护师幼人身安全、幼儿园财产安全的长效机制，努力营造稳定、安全、文明、和谐的教育环境，促进我园教育教学工作的顺利进行。确保园内无安全事故，无纠纷案件，无上访事件，无周边环境问题。

三、工作内容

1、成立创建“平安校园”工作领导小组，认真学习领会“平安校园”创建活动的文件精神，根据我园目前的实际情况去研究问题、改进方法、推动工作，进一步提高管理人员对幼儿园安全工作的认识，明确创建平安校园工作的目的和意义，制定和落实创建“平安校园”工作的目标和计划。

2、完善制度，落实责任。结合我园实际，进一步建立健全幼儿园安全制度和各类应急处置预案。对照创建“平安校园”工作的具体内容和细则，我园每年落实好层层签订安全责任书的工作，使安全工作落实到个人，形成幼儿园安全工作领导重视，重点突出，层层落实，全员参与的良好氛围。

3、大力宣传，增强师幼安全意识，提高安全防范能力 。通过开展形式多样的安全教育，积极引导和教育教职工增强做好幼儿园安全工作的紧迫感和责任感。特别要针对我园实际重点开展活动安全、人身安全、消防安全、饮水安全教育，以及对幼儿进行安全防范知识、紧急自救知识的教育。切实增强师幼安全意识，掌握安全知识，提高防范和自救能力。

4、定期检查，及时发现和排查安全隐患。坚持至少每月开展1-2次安全检查，针对我园实际情况，重点检查房屋校舍、教学设施、用电线路、消防设备和饮用水是否符合安全或卫生标准，组织幼儿参加安全教育教学工作是否落实等。

5、开展以自护自救能力、卫生习惯为主要内容的'生存教育。通过开展安全教育活动、安全应急演练，增强幼儿的自我保护意识和自救自护能力;积极开展健康卫生教育，培养幼儿健康的生活态度和生活习惯。做好晨午检工作，确保不发生重大疫情。

6、家园携手，共创平安校园。我园在重点抓好平安校园创建工作的同时，我园还注重了安全教育向家庭、向社会的延伸。通过告家长书，让幼儿带回家和家长共同学习，既让家长掌握一定的安全知识，又能让家长对幼儿进行安全教育督促，为我园“平安校园”的创建工作起到了良好的社会效应。

7、积极协调社会力量，对校园周边环境及安全隐患进行大清整活动，切实维护幼儿园及周边地区的治安秩序，确保师幼的生命安全和幼儿园财产安全。。

8、进一步做好和完善维稳工作，积极预防和化解各种矛盾纠纷，建立完善长效工作机制，确保幼儿园教育教学稳定运行。

9、加强门卫管理。严格执行幼儿接送制度，严格规范园门管理，外访人员进园及时验证并做好登记，加强安全检查。

10、加强督导，严格奖惩。安全工作列入期末教师考核和班级评比以及教师评优评先工作。对因工作失职而导致重特大事故和群体性的事件等具有严重影响的科室和个人，要实行责任追查，严肃追究相关人员的责任，实行“一票否决制”。

今后，我园在创建“平安校园”的工作中，会继续加强物防和技防，不断完善安全工作的各种制度，认真落实安全工作责任书中的安全责任，注重细节、注重实效，扎扎实实地开展好“平安校园”的创建工作，为把我园办成人民满意的“平安校园”而不懈努力。

工作方案和实施方案 篇6

通过开展综合实践活动，培养学生积极的社会生活态度和参与综合实践活动的兴趣。你知道如何制定具体的计划吗？下面是橙子带来关于20xx小学综合实践活动实施方案的内容，希望能让大家有所收获!

20xx小学综合实践活动实施方案(一)

一、 指导思想：

以学生的生活为核心，以观察、访问、探索、调查、试验等实践活动为主要形式，培养学生独立思考和创新意识，引导他们学习简单的处理信息，获取新知识，分析和解决问题的能力。培养学生的社会实践能力和必要的生活技能。

二、课程目标：

1、通过开展综合实践活动，培养学生积极的社会生活态度和参与综合实践活动的兴趣。

2学习信息技术、劳动技术、社区服务和法律。

3、使学生具有基本的社会考察能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。

4初步掌握了参与社会实践与调查、信息收集、分析处理、研究探索、实验验证等方法。

5、获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。

三、主要工作任务：

1、构建出“以研究性学习为核心，以信息技术教育为补充与拓展，以劳动与技术教育及社区服务与社会实践为主要活动形式”的小学综合实践活动基本模式。

2在学校和社区为学生开辟综合实践基地，开发综合实践活动资源，为学生提供活动舞台。

3、提供综合实践活动备选主题及活动范围，每个班选择一个课题进行研究，注意活动过程中资料的积累，期末整理好资料上交。

四、具体要求：

1、 开发综合实践活动的资源

2、安排好综合实践活动的时间

三。确定综合实践活动的主题，制定实施方案

4综合实践过程中的四个领域

5在综合实践活动中丰富学生活动方式

6.做好综合实践评价过程。

综合实践活动课程评价的目的是激发学生学习本课程的兴趣和积极性。评价应以形成性、发展性评价为主，注重学生主体参与实践的过程及在这一过程中所表现出来的积极性、合作性、操作能力和创新的意识。评价应注重多样性和选择性，可与自我评价、健康评价和教师评价相结合。

本学期，学校将于12月初举行综合实践评价，学期末，我们将做好实验班活动成果的展示、交流和评价工作

五、研究内容：

(一)、活动主题：甘甜的自来水

(二)、活动主题：安全自护我能行

通过以上活动拟达到：

1引导学生学会与老师、同学生活在一起，热爱集体。

2、具有主动探索身边环境的兴趣，并努力的想出办法去研究。(通过活动使他们获得生活的知识以及得到他人理解、友谊的技能)

3、结合“小公民道德建设”活动，教育学生学会有责任感的生活。(诚实待人、对待自己的错误、失败、挫折的办法、策略，学会自己的事情自己做，独立、自理的生活。

20xx小学综合实践活动实施方案(二)

一、学情分析

本年段学生共264人，他们已具备了一定的实践能力，但对综合实践活动课程却并不了解，因此要逐步培养学生一些**问题的方法，提高学生的问题意识，能够从生活和学习中挖掘自己感兴趣的活动主题，能够试着和同学展开小组合作学习，要让他们初步掌握参与社会实践的方法，信息资料的搜集、分析和处理问题的方法以及研究探索的方法;使学生形成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，成为创新生活的小主人。

二、指导思想

认真学习和贯彻国家《综合实践活动指导纲要》，以本地区的自然、历史、人文为研究背景，以学生的直接经验或实验为基础，以教师指导下的学生综合实践活动为载体，加强学科有效整合和教师文化沟通，帮助学生学习、掌握和运用现代教育技术，注重培养学生的创新意识和实践能力，更新教师与学生教育观念和教学方式，为促进学生综合素质的提升，形成区域办学特色而不懈努力。通过开展综合实践活动，培养学生积极的社会生活态度和参与综合实践活动的兴趣。

三、教学方法设计

1?自主性。综合实践活动课程应以学生为中心，强调学生的主动探索、主动发现和体验。教师是学生学习的帮助者和推动者。教师的教学要有利于学生自主活动的发展和深化。

2?开放性。综合实践活动课程应创设十分宽松的学习环境，让学生享有充分的心理安全，在时间的安排、主题的确定、方法的运用和成果的表达方面有相当大的灵活性，为学习者发挥个性特长和才能提供广泛的空间，从而形成一个开放的学习过程。

3?实践性。综合实践活动课程强调有丰富材料和真实的情景，主张学生在“做中学” 。

学生在与环境的互动中获得直接体验和情感体验。这些新的经验与原有的概念和技能相互作用，最终形成适用的个性化理论、模型和技能。

4?综合性。综合实践活动课程应从学生身边的事物或问题出发，形成跨越诸多学习领域的活动，以利于知识的融会贯通和多角度、多层面地思考问题能力的形成。

通过亲身实践，使学生了解和关心社会，了解和探索自然界的奥秘，形成全面看待和解决问题的能力。

5 以问题向学生质疑，学生通过操作来找出答案，小组合作汇报的形式汇报寻找问题的答案，培养了学生的合作精神，教师加以纠正和示范，学生练习巩固。

四、内容安排

本学期主要以“海西平潭”为大主题，主要安排如下:

2月期初对平潭资料搜集

学生主要通过网络收集书面材料，采访父母、亲友，了解平潭过去的故事，

3月平潭的历史

学生主要通过网络收集书面材料，采访父母、亲友，了解平潭过去的故事，通过现场拍摄**，民间搜集旧**，网络搜集**等方式完成对平潭历史的研究。

4月研究平潭现状及未来

学生主要通过走访附近的相关单位，实际考察了解，询问自己的亲朋好友，了解平潭的现状，通过网络了解更多知识，对现状进行剖析，对未来提出大胆的猜想。

5月开展**资料展

展出**等调研资料，让周围的学生对平潭有更深入的了解。

6月期末汇总

学生对材料进行补充、完善和整理。

20xx小学综合实践活动实施方案(三)

一、 指导思想：

进入21世纪，随着科学技术的飞速发展，国际竞争日趋激烈。综合国力竞争的实质是劳动者素质的竞争。人民群众的创新精神和实践能力是劳动者真实素质和能力的重要表现。

而我国原有的基础教育体制明显存在部分教学内容陈旧，教学方法脱离了学生已有的知识和经验，脱离了社会实际。这种教学往往以学校、课堂、书本为中心，难以培养学生的创新精神和实践能力。

我校要通过积极参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生自主生活和社会生活的倾向，注重学生对生活的感受和体验，形成学生勇于实践的意识和善于实践的能力。同时，通过综合实践活动课程的开发与实施，培养学生活动的自主性、**性、合作性，使学生在丰富多彩的**性学习活动中学会发现，学会**，学会合作，形成发现问题与解决问题的能力。

二、综合实践活动的实施

我校综合实践活动课的具体实施如下：每月定一个主题，每个级部围绕这个主题分别制定相应的语文综合实践活动计划。

九月份：每逢佳节倍思亲

(三年级)1、指导学生从各种渠道收集关于佳节思亲的文章。

2、指导学生交流收集的思亲方面的诗歌，如王维的《九月九日忆山东兄弟》等。

三。课后，收集描写秋色的古诗词，并在课堂上举行诗歌朗诵会。

(四年级)1、关于思乡的诗歌朗诵会。

2、中国传统节日由来故事会。

3、诗歌赏析《但愿人长久》、《静夜思》、《九月九日忆山东兄弟》。

(五年级)1、带领学生到电脑室上网收集佳节思念家乡、亲人的诗歌、文章等。

2指导学生交换收集到的信息。

三。以小组为单位，教学生将收集到的资料汇编成册。

4、举行资料展览会。

(六年级)1、了解中秋节的由来。

2、收集有关“思念”的诗句，开展赛诗会。

3、给远方的亲人写一封信。

十月份：谁不说咱家乡好

(三年级)1、阅读有关家乡的文章。

2、收集关于思乡的古诗。]

3、唱一唱自己的家乡。

4写下你心目中的家乡是什么样子。

(四年级)1、收集常州名胜古迹资料。

2、交流收集到的资料。

3、介绍常州名人。

4、制作小报。

(五年级)1、介绍家乡著名景点。

2、说说家乡的历史名人。

3、夸夸家乡的土特产。

4、展望家乡的未来。

(六年级)1、了解常州的历史和风土民情。

2开展实践活动，参观常州的风景名胜。

三。小练笔还是当小记者介绍家乡的著名景点。

十一月份：感恩

(三年级)1、收集关于感恩节的知识，包括**、风俗等。

2做一张感恩节卡片。你最想感谢谁？为什么？

三。课后，收集感恩节诗歌，举行诗歌交流会。

4根据生活中让你感动的场景排练小品。

(四年级)1、名文诵读。

2收集父母对你的爱并与他们交流。

3、**里的故事。

4、制作感恩卡。

(五年级)1、(**展)回忆长大的点滴，感恩父母。

2、(出示奖状或作业本)回想成长的足迹，感恩老师。

三。感激那些在你生活中帮助过你的陌生人。

4欣赏大自然，欣赏大自然。

(六年级)1、为父母做一件事。

2、唱一首歌献给父母。

3、给父母写一封信。

4、开展一次与父母同乐的活动。

十二月份：北小骄傲

(三年级)1、说北小——说一说我们的学校。

2写下你最喜欢的北漂。

三。画北小-选一个最美的地方画画。

4、为北小设计一张名片。

(四年级)1、收集班级中为北小添彩的人事，作采访。

2、班级中评选“北小骄傲”候选人。

3、演讲：我是光荣的北小人。

(五年级)1、网上浏览**电视台的相关“骄傲”评选，确立评选方向。

2.与您骄傲的人交流并准备采访他。

3、为“骄傲人物”设计一段颁奖词。

4选出班上十大骄傲的人。

(六年级)1、收集身边“感动”的故事。

2、开展一次“感动”的故事会。

三。写一篇访谈：你为北小人骄傲。

4、为北小做一件感动的事。

一月份：展望xx年(迎新春)

(三年级)1、为“展望xx年”为主题制作迎新年贺卡。

2、开展“珍惜时光，好好读书”演讲会。

3、上网浏览“孙中山先生”**与故事。

4、收集并讲英雄故事。

(四年级)1、收集春联，背春联(网络)。

2、交流春联，学写春联。

3、了解天南地北的过春节的习俗(网络)。

4介绍一个春节的风俗并作一个展览。

(五年级)1、小结自己xx最骄傲和最失落的一件事。

2、交流自己收集到的新春寄语

3、仿写一段新春寄语，制作新春贺卡。

4先许个愿，然后发到班级网页上。学生们互相留言祝福。

(六年级)1、新春寄语(班级主页)

2、我的xx故事会。

3、制作新春贺卡。

三、关于课程的评价

(一)评价的指导思想

对于学生开展综合实践活动所进行的评价应有新的评价理念和评价方式，采用“自我参照”标准，引导教师、学生对自己在综合实践活动中的各种表现“自我反思性评价”，强调师生之间，学生同伴之间对彼此的表现进行评价、鉴定。

(二)学生评价要求

对学生的评价可以从以下几个方面进行：

1、学习态度。学生对活动的投入精神以及克服困难的精神，能否认真完成所承担的任务，作好每次的记录并认真分析，提出合理的建议、设想等。

2、能力和方法。活动过程中，学生的观察、操作、表达等基本能力是否得到发展和提高。你在活动中掌握了一些基本的技巧和研究方法吗。

如资料查阅、实地观察、利用调查、资料整理、资料处理等。

3、品质发展。在学习中，学生是否培养了合作精神和虚心听取意见、乐于助人、自觉主动。

4、研究成果。经过一个阶段的研究，学生是否有书面材料、口头报告、活动等研究成果。

(三)教师评价要求

在综合实践中，教师不是单一的知识传授者，而是学生活动的引导者，组织者、参与者、领导者、协调者和评价者。

对教师的评价可以从以下几个方面进行：

1、规划与设计的能力;

2组织、管理、协调和响应能力；

3、探索与问题解决的能力;

4、收集与处理信息的能力。

(四)评价的方式

评价形式多种多样，主要包括教学记录、成果或工作展示、研究报告展示、评价等。

在每个学期末进行“综合实践活动标兵”评选，对优秀学生进行表彰。

五、综合实践活动课程的管理

1成立综合实践活动领导小组。

组长：任洁(校长)

副组长：刘参、金淑文、

成员：余华琴，黄春梅，汤路，王玉华，秦燕，董瑞倩，李燕萍

2、管理网络

校长办公室-教学办公室-教学部-年级组-每班

3、各部门实施计划(在学校总的工作计划的指导下自行制定具有年级特色的活动方案)

4、课时安排

我们按教育局规定，合理全面开设综合实践活动课程，每周二课时，用于研究性学习每周一课时，一学期研究性学习20课时，实行弹性课时制，并可与少先队，班组活动有机结合，充分保证基本教学时间的落实，发挥该课程的效益。

5、要定期举办各种形式的学习交流活动，组织教师学习《指导纲要》和《实施指南》，提高教师的理论水平和教学指导能力。

6组织尽可能多的活动，给学生展示自己能力的机会。

工作方案和实施方案 篇7

一、指导思想

认真贯彻落实教育部精神，从我校实际出发，积极探索以学校为主要培训基地，充分发挥本校的培训功能和优势，进一步转变教师教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应基础教育改革与发展需要，为提高教育教学质量奠定基础。

二、培训目标

1、建立主动参与、高效开放、满足教师自主性选择学习需要的教师培训体系，使我校的校本培训更加科学化、规范化、系列化。

2、更新教育观念，努力建设一支师德高尚、业务精良、充满活力、具有科研能力和创新精神的学习型教师队伍，培养一批在课程改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师。

三、培训对象

所有在职教师均需参加培训和考核。

四、培训学时

xx年/20XX学年度总培训学时不少于30学时。

五、培训内容

1、师德培训

以xxx三个面向教育思想为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》和《中小学教师职业道德规范》为依据，对教师进行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，提高思想道德修养及心理素质。建立新型的师生关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。

2、现代教育理论培训

本学期仍将通过每人每学期自选自读一本教育专著活动，给教师提供尽量多的教育教学杂志（理论指导，让教师能够研有所向，学有所依），并要求做一定的教育笔记，读后写出心得体会，及时地把握教改动态，调整自己的教学思路和教学方法。

3、教育教学技能培训

工作方案和实施方案 篇8

三留守工作计划及实施方案

在现代社会中，由于各种原因导致父母长期离家，孩子在家庭成员的陪伴下成长的机会逐渐减少，这就是留守儿童所面临的问题。为了解决这个问题，我们需要制定一份完善的三留守工作计划及实施方案，以保障留守儿童的身心健康发展。

一、工作计划

1. 专业指导：成立留守儿童关爱工作小组，包括教育专家、心理专家、社工等，为留守儿童提供全方位的专业指导和支持。

2. 集体生活：在留守儿童的社区或学校建立留守儿童集体生活的场所，提供吃、住、学、玩一体化的服务，让留守儿童有家的感觉。

3. 社区关怀：组织社区居民、志愿者参与到留守儿童关怀活动中，定期开展社区亲子活动，举办家庭日、亲子游园等活动，加强亲子关系。

4. 心理咨询：为留守儿童提供心理咨询服务，让他们能够有一个可以倾诉的平台，调节情绪，减轻心理压力。

5. 课后辅导：组织志愿者、大学生等对留守儿童进行课后辅导，帮助他们完成作业，提高学习成绩。

6. 兴趣培养：根据留守儿童的个性特点和兴趣爱好，开展各种形式的兴趣培养活动，如音乐、舞蹈、绘画、体育等，培养他们的特长。

7. 家访工作：定期对留守儿童的家庭进行家访，了解他们的家庭环境和状况，以便提供更有针对性的帮助和支持。

二、实施方案

1. 筹备工作：成立留守儿童关爱工作小组，确定小组成员的职责和工作分工，明确工作目标和时间进度。

2. 招募志愿者：积极招募社区居民、大学生和爱心人士作为志愿者，提供培训和指导，确保志愿者能够胜任工作。

3. 建设场所：在社区或学校内规划和建设留守儿童集体生活的场所，配备必要的设施和器材，提供良好的生活和学习环境。

4. 行动计划：根据工作计划，制定详细的行动计划，包括每个活动的时间、地点、参与人员等，确保实施有序。

5. 宣传推广：通过社区广播、学校通知、宣传栏等渠道宣传留守儿童关爱活动，提高社会关注度，吸引更多爱心人士的参与。

6. 定期评估：建立完善的考核机制，定期对工作进行评估和总结，及时发现问题和不足，加以改进。

7. 建立帮扶机制：与有关机构和部门建立紧密联系，共同制定留守儿童关爱政策和措施，争取更多资源和支持。

通过三留守工作计划及实施方案的制定和执行，我们旨在为留守儿童提供一个健康、快乐的成长环境，关爱他们的身心健康。同时，也希望能够唤起社会对留守儿童的关注，推动相关政策的改革和完善，为留守儿童的权益保障提供更好的保障。

ERP方案

你知道有哪些方案可以参考吗？无论是在学校还是在社会中。优秀的方案是必不可少的。在这里我们将为您全面的介绍“ERP方案”相关的知识，希望您能在本文中找到所需的答案！

ERP方案 篇1

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

x在广东地区原实行总代理制，_年才将东莞地区的销售独立出来，入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由 于各种原因x业务也是昙花一现。

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主;

②终端市场被少数经销商控制;

③市场竞争激励程度非常残酷;

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况;

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

◎重点掌握终端网络分布情况;

◎了解各商场各品牌销售情况;

◎调查商场信用相关费用情况;

◎洽谈客户合作意向及其意见。

ERP方案 篇2

合作伙伴简介

      腾讯公司成立1998年，是国内最早的互联网即时通信服务商，目前为大家所熟悉的腾讯QQ注册用户已经超过1.6亿，其中活跃用户超过7千万，是亚洲最大、世界第三的互联网即时通信服务提供商 。腾讯目前的业务主要包括：个人娱乐（QQ）、和企业服务 两部分，腾讯RTX是腾讯在企业服务方面的主要产品。在企业市场，腾讯主要定位在增值服务提供商，充分发展和利用腾讯在即时通信的资源和优势，为企业提供各种增值服务。 合作伙伴方案         随着互联网的普及的发展，即时通信（Instant Messaging）已经成为人们交流的重要手段。在企业中，目前交流信息的手段除了传统的会议、电话、纸质文档之外，文件共享、电子邮件是比较常见的方式，即时通信作为一种更加便捷、更加有效的交流方式，也逐渐在企业中得到了广泛的应用，并有逐步取代传统的通讯方式的趋势。2003年7月26日，用友软件集团公司携其合作伙伴，在京举办“合作打造优势，联盟共享成功——2003年用友公司伙伴大会及研讨会”，发布用友的合作伙伴发展策略，腾讯与用友联合推出用友ERP与腾讯RTX（Real Time eXchange）的集成解决方案，共同致力于中国企业的实时化建设。在行业或区域上给用户提供更领先的解决方案、更专业化的服务、更优秀的产品。  解决方案特色         用友ERP是用友公司面向中国市场的企业资源计划系统和全面管理解决方案。系统具有信息中心、移动办公、短消息等功能，并且集成了RTX，能够完全解决用户在实时通讯方面的需求。      1．用户在登录ERP系统时，可同时启动RTX，登录RTX企业实时通信平台。登录RTX，用户可方便的通过RTX组织架构找到企业中的其他用户，同时，通过头像颜色得知其他用户的再线状态。可以直接发送信息给用户，在线的用户能够立刻收到，对于不在线的用户信息将自动保存，用户上线后就能立刻收到。这种信息的交流不只局限于文本方式，还支持图片、文件、视频音频等，所有的沟通信息系统自动存档，方便日后查阅。      2．对于外出的同事，可以通过系统中的短消息功能、RTX或者管理驾驶舱中的移动办公发送手机短信，使对方能够随时随地了解、掌控企业经营状况，并且这种信息交流方式是支持双向的，系统也可以接收外出的同事通过手机发送的信息，使双方能够实现实时通讯。      3．系统还可以通过RTX实现多媒体网络会议，与会人员不用实际到场（支持异地会议），会议内容自动存档，日后可以重现会议过程.      4．对于实时通讯存在的弊端，有完善的解决办法。服务器是放在公司内部的，可以由公司自己来控制服务器，加上防火墙，这样就能大大提高安全性，避免信息外泄。通过严格的权限和监视机制，控制员工的聊天内容，避免出现无关的话题。通过这些措施，我们就消除了实时通讯的弊端，可以放心的使用系统的实时通讯功能。   解决方案价值         用友软件始终把“帮助客户提高经营与管理能力”作为自身的核心价值所在，使用用友实时通讯解决方案，将为您带来如下的价值：

1. 企业内部信息即时沟通，降低讨论等时间，场地等资源的浪费。2. 降低企业通讯费，对企业大量的固定电话费，手机通讯费等能够降到最小。3. 提高工作效率，帮助企业及时解决实际遇到的困难，达到及时沟通的作用。4. 降低出差次数/费用，节省大量的差旅费等，直接为企业创造价值。

ERP方案 篇3

外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

1.目的:

争取市场占有率，一年内达30%

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

(一)广告:

4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

(三)宣传报道:

所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。

ERP方案 篇4

ERP是英文Enterprise Resource Planning 的简写，意思是企业资源规划。它实际上是一个软件系统，其作用是将企业内部增值链上的各个功能部门的运作过程系统化与优化，并将它们集成为一体，使整个企业的运作能够有机地组合在一起，充分地实现部门间的协调与合作，减少摩擦。通过对企业所有资源的整体规划与调度，实现资源的优化组合与分配。ERP在对企业各个部门的运作的集成时必须将企业的经营理念与思想，发展战略与实现手段设计到系统中去，并通过对ERP系统的实施而得以实现。　

ERP不是神话

很多企业老总们认为，只要上了ERP，　企业的很多管理问题就会迎刃而解。遗憾的是，ERP若被当作灵丹妙药来服用的话，必然会让人失望。事实上，ERP作为一种系统软件，其本身并非是一种战略，而是一种战略的实现工具，其功能仅仅是将企业的商务流程与数据组织化、编码化与标准化，并使之成为支持公司商务的信息。ERP实施周期长，费用大，企业一定要在资金上、认识上、信息基础上、心理上有充分的准备是才可以上马，否则其结果不但不能够为企业带来预期的效益，有时会严重影响企业的正常运行，为企业带来经济损失。ERP是否能够带来成功，关键在于组织实施。

选择ERP没有最好只有最合适

当企业决定实施ERP后，首先面临的是ERP选择的问题。因为国内外的ERP软件不下几十种。国外知名的ERP软件有SAP的SAP　R/3，Baan的Triton，PeopleSoft的PeopleSoft，Oracle的Oracle　Manufacturing等。国内的ERP软件还没有非常著名的，通常都是一些财务软件商开发的从财务系统伸展出来的系统以及很多小企业开发的小规模的ERP系统。

在选择ERP系统时，企业老总们通常会问“那一种最好？”　事实上，ERP系统没有最好，只有最合适。每个ERP系统，不论其企业规模大小，都是基于一种管理理念设计与开发的。一般地讲，如果ERP系统的管理理念与企业的相近，则实施成功的把握较大，反之则较小。当企业与系统的管理思想不一致时，有两种选择：修改系统以适应企业体制的要求或者是改革企业体制以适应系统的要求。在二者中做出选择的时候要进行效益与成本分析、比较二者的利益、改造与修改成本，以及会带来的负面影响。很多企业老总们这样认为：系统的管理思想是很多优秀企业的管理思想的总结，因此企业应该尽量地向系统的管理思想上靠。其实不然，企业的管理思想通常是在特定的商业环境中长期磨合出来的，企业的存在与赢利就证明了其存在的价值。再者，任何一个子系统在一个大系统中都起到一种均衡的作用。一旦子系统产生变化，其大系统将会失去平衡。

ERP的实施，不仅要选择最合适的系统，而且要选择最合适的系统集成公司。系统集成公司作为ERP的实施顾问，除了对ERP系统及其开发工具的了解与掌握外，还应能够深刻理解企业存在的环境，企业的经营理念与文化，对企业与系统的选择上做出正确的判断。更为重要的是选择一家对企业文化与管理思想认同的系统集成公司，这样企业的管理思想就不会被轻易地忽视。

实施ERP　不是一个产品而是一个过程

ERP的实施是一个过程，一个非常痛苦的过程。如果将ERP的实施当作为一次系统安装，那么企业肯定难于应对ERP的实施将会对企业产生的冲击。一般地说ERP的实施需要2到3年的时间才能够见到成效。　它不仅仅牵涉到企业对系统在资金上的投入，而且会要求所有的员工在职责、工作习惯上作出很大的调整，是企业在权、责、利上的再分配。因此，企业对实施ERP一定要在财力，人力，精力和心理上有充分地准备。　

ERP　作为一个过程，其实施顺序的重要性往往被人们忽视。很多企业实施ERP的顺序都是先上硬件与网络，再上ERP软件，最后进行培训。这样的顺序造成ERP前期投入很大，实施带来很大的心理压力。由于软件的实施周期很长，等到软件完成时，硬件价值已经大大地贬值，造成不必要的浪费。另外，在软件确定之前对硬件的需求不明确，往往造成硬件的超标准购买，带来不必要的浪费。正确的顺序应该是先上培训，再上软件，最后上硬件。

培训工作在内容上可分认识培训与操作培训。认识培训主要是让相关员工，特别是中层管理人员理解ERP，认同ERP，能够积极地配合实施并对其实施可能带来的影响有心理准备。而操作培训则是让相关员工熟练掌握系统的操作。

软件实施时应分三个阶段：熟悉、简化、自动化。熟悉是实施单位一定要全面地了解现有的业务流程及其经营的指导思想；简化则是将企业的业务流程分解成易于理解与控制的子系统；自动化则是将所有的系统实现电脑化控制。

实施一个成功的ERP项目

ERP实施失败率如此之高，原因何在呢﹖　一些学者认为是企业组织结构的不合理；另有一些技术专家认为是企业的决策者不能够下决心对企业的体制与系统作出必要的调整。　这两种观点都有其道理，但是更为重要的两点却是：企业在实施ERP之前没有一个很明确的战略取向；ERP系统实施程序具有自我肿大的内在的特性。而针对性地解决这两个点则是成功实施ERP系统的基本保证。

首先，明确的战略取向决定了ERP系统要实现的目标以及对实现这一目标的系统要求。ERP系统对贯穿区域，产品，分支机构及职能部门的关于计划安排，采购，预测，与财务等关键数据进行集成。系统可以实现对上述各个方面在细节上作出准确的反映，并对之进行有效控制。然而，反映的详细与否，控制的程度的高低在某种意义上反映了企业的特征与文化，并非为越详细，越高越好。然而，对细节处理的方法可谓是百家争鸣，各有道理。倘若企业没有一个非常明确的战略取向，象ERP这样庞大的系统很难在总体上得到统一。

其二，追求完美是人的天性。然而，在ERP实施时企业一定要坚持实施的预算与实施计划，不为一些细节的完善所动，也不要朝令夕改，否则ERP系统程序就会自我肿大，实施周期就会无限制地延迟，费用也会因此而无限地增大。在制定实施方案时要广泛听取意见，仔细斟酌，一旦实施方案敲定，就应该严格执行方案。频繁修改实施计划是ERP实施失败的最大原因。

ERP方案 篇5

用友ERP-U8 电子行业解决方案

电子行业需求分析与解决方案

从企业经营管理的角度出发，电子行业企业需要不断面对来自下面四个方面的挑战：

1、竞争环境提出的挑战：速度

2、产品的品质要求：质量

3、价格优势的保持：成本控制

4、满足不断变化的客户需求：客户定制

针对以上分析的电子行业特点，在基于不断提高速度、提升质量、降低成本、相应客户需求的基础上，用友软件公司推出了用友ERP-U8生产制造电子行业应用解决方案，帮助企业建立动态平衡的计划体系，从采购原材料、生产产品、产品出厂等过程建立全程监控体系，紧密供应链体系，实现减少预测偏差降低库存、压缩投资规模，大大提高企业资金、设备及设施等资源的利用率，降低或消灭企业各流通环节的无效支出，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。当然解决上述问题并不是单一方面能够完成的，包括软件产品、企业制度、企业执行力等，下面只是从产品在满足电子行业重点管理难点的特色方面来阐述该方案。

1）用友ERP-U8产品解决方案概述

电子行业的生产管理内容、模式和营销特点，决定了其不同于其它行业以及本行业其他不同生产组织方式的管理需求

针对以上分析的电子行业对ERP的需求，在深入研究行业生产经营特点的基础上，用友软件公司推出了用友ERP-U8生产制造电子行业应用解决方案，以帮助电子企业从采购原材料、生产产品、产品出厂等过程实现低库存、无积压，大大提高企业资金、设备及设施等资源的利用率，降低或消灭企业各流通环节的无效支出，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

用友ERP-U8生产制造系统以成熟ERP理论为基石，融入了设计者多年实际企业管理的经验，在大范围电子制造企业需求调研的基础上研发而成，集中了众多公司企业使用者的经验反馈，不断优化，是一套非常符合国内企业惯例需求，体现了世界级制造管理趋势的ERP系统。因此，用友ERP-U8生产制造系统可以正确导引企业实际管理需求，即蕴涵了先进的管理理念，又预制了灵活的选择，从帮助企业逐渐理顺流程入手，带动企业的管理提升，避免了过激的业务重组，克服国内多数软件盲目遵循手工管理实务，或片面模仿国外软件规格而忽略国内实际的严重弊端。

针对电子行业的生产管理特点和需求，我们制定了以生产制造管理为核心，以用户需求为导向的企业信息化解决方案，及时掌握外协厂家的动态，合理控制库存，优化排产排程，严格控制交货期、全面掌握企业资金流向。真正实现物流、资金流、信息流的实时、集成、同步的控制，从而保证“增值”的实现。

用友U870电子行业解决方案由标准产品模块＋行业应用插件＋定制开发工具包组成，行业应用插件是U870在标准产品的基础上，充分结合行业应用的一些管理特色而提出的行业解决方案，定制开发工具包是用友针对一些企业个性化的管理需求而定制的业务解决方案。

2）产品管理难点及用友解决方案

2.1企业产品管理中遇到的难点问题

1.物料编号管理困难

由于电子行业生产过程中用到的物料比较多，特别是经常发生自制、代工有共用料的情况，但在实务处理时，一般不能混用，即使都是来料加工，即便是同一个客户的料，也可能因用的部位不同而需要另行编号。另一方面，不少客户也有订单BOM的现象，即一个订单一个物料清单，对应的编码也是唯一的，一次性使用完毕可能再也不用，但也需要唯一编码。因此，物料编码非常复杂

2.产品设计工作繁重,客户需求多样化

电子业由于产品个性化要求比较突出，例如，手机行业里会因各种机型、款式、颜色、甚至于外壳的装饰品而需要专门设计，客户的个性化的要求必然带来设计工作量大，且需求多样化。3.产品设计变更管理困难

与编码相对应的是设计变更比较多，管理起来比较困难，由于电子行业部件一般都比较小，加上设计时往往受摩尔定律（产品一般3到6个月更新换代一次），除一些品牌企业设计相对过关外，往往是边生产边设计，边设计边试制，甚至仅简单进行试制即投产，所以生产准备期一般很少甚至没有，设计变更的管理显得比较困难。

设计变更管理不善，最显著的表现是生产物料管理比较混乱，一般电子企业很少将试制用料与正常生产用料分开，当设计变更信息传递不及时，经常发生挪料借用，会造成用料方面的混乱，并造成浪费。4.插件位置管理不易

电子业产品的生产过程中，需要大量的插件位置信息，使得生产车间与质检部门有遵循的标准

3）产品管理需求分析及用友产品说明

1灵活的物料编码定义功能 用友U8提供自定义长度，多级次的编码方案管理，可以针对物料的不同类别设定不同的存货类别并予以编码进行管理。为解决电子行业里编码难的问题，U870提供了存货分段编码行业插件：

首先，新建一个存货分段编码规则，完成“代码段代码”、“代码段名称”、“代码段长度”和“对应自定义项”的规则定义输入。然后在“自定义项-存货”节点中建立相应的存货自定义档案。

在增加新存货时，“存货编码”将增加参照按钮，点击参照弹出窗口，在弹出窗口中输入相应字段即可完成“存货编码”和“存货名称”的自动生成，存货分段编码配合自由项、自定义项进行应用，再加上具有丰富经验的实施顾问与企业一起讨论出的编码方案将比较好的解决此一难题。2齐全的物料清单管理功能

用友U8提供的物料清单模块，可方便的录入BOM信息，并提供计划品、模型及选项类物料BOM录入以作为需求预测展开的依据。用户可同时维护多个版本的BOM，同时系统自动检查已建立的物料清单是否有逻辑上的错误

针对电子业中存在大量通用的元器件组或雷同的设计部分以及可选择的部分，U870还提供虚拟件和选配件功能，还可定义清单中子件是否为产出品，如副产品等。

此外，U8物料清单的建立支持结构性自由项，即可按存货加结构自由项组合建立母子件关系。

3完整的产品设计变更解决方案

针对电子企业物料清单和加工工艺经常会发生变更的情况，U8提供了完整的工程物料清单和工程工艺路线以及变更过程的管理与控制，帮助企业做好工程变更内容的管理记录以及工程变更过程的申请、审批、批准等记录。U8同时支持BOM的批量修改，大大简化同类型BOM维护的工作量 4支持插件位置管理

针对电子元件的插件位置，U8在物料清单提供了定位符可以指定子件的装配位置。由技术部门录入后，供生产车间或质检部门参考。

3）计划和预测管理难点及用友解决方案

1企业在计划和预测管理中遇到的难点问题

1.需求不断变化，预测困难

电子产品市场变化快，准确的预测对整个后续工作的影响是非常大的。有些产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是呈线形增长，有的是几何基数增长。而且为方便后续备料，还需将一般的月预测分解到每一周或是每一天，因此需提供若干预测模型供厂商使用，以便简化预测工作。2.按订单生产，插单需求处理麻烦

企业按预测或订单备料并将生产指令下达生产后，对于临时的订单需求往往来不及重新计算计算物料需求，即使有条件重新RUN物料需求计算，配置化的订单需求也需要技术部门重新设定产品BOM才能够展开计算，这在实务中往往又增加了很多工作的难度和时间，因此对于临时的订单需求其结果往往是计划人员根据经验进行判断并进行排产，非常缺乏科学性。3.订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟

众多的客户群加上庞大又不断变化的订单，使得管理单位常常无法清楚掌握订单采买及生产的进度，以致影响交货进度，因此希望能依据客户订单号对采购的执行情况和生产进度进行跟踪。因此提高准交率，也提高客户满意度。

2产品管理需求分析及用友产品说明 满足预测和订单冲抵，满足滚动计划

U8ERP提供了按类别、按系列做预测，并提供了纯预测和纯订单的生产方式，预测+订单的无机关联生产方式，以及预测与订单五种有机关联生产方式，保持了计划的动态滚动性，将误差减至最小。

系统同时提供了客户订单与零部件预测计划的抵消，解决计划来源的多样性从而保证计划不多不少刚好及时可行。

2支持ATO、PTO模型的物料清单

系统支持ATO，PTO等模型BOM，可方便企业在应用系统时快速配置产品，同时对BOM也可以做到版本的管理。部分电子电器产品存在大量零部件选配要求及散件集成发货要求，提供了完善的选配管理（ATO/PTO），方便的产品结构选配建立、修改，并按选配BOM执行生产、采购及领发料管理。大大降低了企业BOM维护的数量。

针对电子行业经常插单的需求，U8ERP提供了SRP功能，可以针对插单的订单来计算供需状况，系统能够提供为订单准备哪些物料和多少数量，以便于及时响应市场的需求，保证交付。

3自动排产，可视化订单排程与变更

针对电子行业针对完全按订单生产和排产的企业，U870提供了销售订单自动排产的行业插件，通过销售订单对应产品的关键标准工时来管理负载，根据产能负载平衡来安排排产，排产后的产能负载平衡以图表的方式展现，一目了然，可以批量由销售订单下达生产，生成生产订单。

 直观的掌握计划安排；

 灵活的鼠标拖带调整可反写订单进度； 清晰反应订单进展状态。4计划溯源，客户订单的全程跟踪

系统提供了以订单为独立需求的MPS、MRP、资源需求计划、订单 成本模拟、订单的全程跟踪，并可以对客户定单做到跨部门的及时有效的全程跟踪，从预计完工期到各加工车间、工段、工作中心、工艺加工现状，质量及材料消耗、所用资源、消耗工时、成本、料品 批次等

4）采购管理难点及用友解决方案

4.1企业在采购管理中遇到的难点问题

1.物料采购计划与生产脱节

电子行业材料多，每个产品的所用材料在几十到上千种之间，产品还有不同的半成品构成，一般有3、4阶，客户订单数量少，品种多，且订单交货期短，有的订单还指定使用零件，根据订单或市场预测，考虑各阶损耗率、BOM中材料的生失效日期算出不同时间的材料毛需求量，再结合库存量、在途量、材料包装量、替代料等计算所需物料是比较困难的。

电子产品由于变化快，所以订单交期越来越短，为能够满足客户的订单，常常是物管部门根据业务单位提供的销售预测备料，或者备好可以通用的半成品。当有客户订单时，再根据订单产生对应的产品生产计划和部分采购计划。而执行中采购人员大部分的精力用于编制计划、紧急采购、督办和解决生产缺料问题，对于实际客户需求业务的变化并不敏感而使得采购计划往往与生产计划脱节； 2.采购配额管理困难

电子业对于一些关键料件出于质量、生产需要及价格平衡等考虑普遍由两家以上的供应商进行供货，并针对每个供应商设定一定的采购配额，而对于采购量如何按照配额进行分配则是一个较为烦琐的问题。3.供应商的评估 电子产品物料计划困难，材料厂商众多，一个材料可以有三、四家或更多的厂商供货，如果厂商不按时交货，交早会造成仓库堆积，增加储存成本和损坏机率，交迟则会造成停工待料；或虽按时交货，但品质不佳，一方面增加了检验成本，一方面影响生产。在价格方面，实际执行的采购价是否能和公司的核定价一样，也是管理者担心的问题。而完成一张客户订单，涉及数十或数百家供应商，任何一家供应商出现问题都会给公司带来莫大的损失，所以如何评估筛选出优秀的供应商是电子行业的重要考量点。4.VMI管理困惑

近年来，电子行业尤其是电子配件生产企业越来越开始普遍流行VMI的业务模式，VMI是通过设置VMI物理仓，用以存放代管料品，定期依据消耗的代管物料品种（分供应商）和数量，作为开票通知单或者消耗清单用于统计或者发给供应商做开票依据。而如何通过信息化系统来满足这种虚仓的管理和结算是不是企业遇到的一个问题。

5）采购管理需求分析及用友产品说明

1按期采购与按单生产完美结合的物料采购计划

电子企业为满足客户不断变化调整的订单需求，需要企业在计划、生产过程中全程按订单进行追踪，然而企业的采购行为往往是按周期合并下单并要求供应商针对物料周期性地供货，这样在MRP展开过程中就产生了按期间采购和按单追踪的矛盾。U8ERP可以针对物料在存货档案中可以分别设置PE件和LP件（期间供应和批量供应），系统在MRP展开时会自动按物料该属性的不同将需求合并供应或按单分别供应。

2配额管理

U8提供了配额管理的功能，通过配额算法，将采购需求（MRP/MPS采购计划、ROP采购计划、请购单）在多个供应商间进行分配，批量生成采购订单。同时可以考虑各种供货约束。系统提供了两种配额算法：简单比例配额和累计比例配额。

简单比例配额就是在对供应商进行配额计算时，不考虑该供应商的历史供货量，严格按照供应商的配额比进行计算。累计比例配额是在对供应商进行配额计算时，要考虑该供应商的历史配额量。这种配额方式追求的目标是在一段时间内，对某一个存货，各个参与配额的供应商的实际采购量维持在其规定的配额范围内（即所规定的配额比例）。也即每次配额时，实际完成率最低的优先分配。

3全方位的供应商评比

为了让采购人员直观、准确地选择供应商，让管理人员严格、科学地监控采购者，U8ERP提供了供应商查询，使我们可以按照物料、时期、供应商甚至采购员做供应商价格、到货合格率查询，到货准时性比较查询。对于供应商的评分，通过人为过程来确定，系统可以只记录评分结果与评分查询。

此外，U870针对不同的供应商可以实现对采购物料做最高进价的控制，并能够实现多种取价策略和现场调价的功能。

4VMI代管仓管理

VMI代管（VMI）是国内目前主机厂、总装厂、供应链上的关键配套企业普遍存在的一种先送货，后按消耗结算的采购业务模式。它的主要问题是解决供货需求双方消耗统计和处理。

U870的采购代管VMI管理通过设置VMI物理仓，用以存放代管料品，并针对出入库收发类别设置参与代管消耗计算与否的定义，系统可以依据消耗的代管物料品种（分供应商）和数量，作为开票通知单或者消耗清单用于统计或者发给供应商做开票依据。

U870VMI管理可以有效减少库存占用，提高库存周转，极大降低缺货损失，加强配套厂和主机厂之间供应链整合效率，加快库存对帐准确率，提高结算速度。

6）生产管理难点及用友解决方案 1企业在生产管理中遇到的难点问题

1现场插单的调整全凭经验

电子企业尤其是面向订单生产的企业，生产过程中经常会因为客户需求的变化而导致生产订单需要及时插单或调整，这就需要生产计划调度人员及时掌握生产中各种信息并及时作出调整的决策，即满足订单的要求又不致于造成生产现场的停工待料或生产浪费。

2不容易实时掌握生产工序的进度状况

电子行业同一产品系列不同型号间的材料构成以及加工过程一般差异不是很大，只是在具体某一材料或工艺上有些不同。而客户需要的频繁变化导致生产过程中插单、挪料的现象时有发生，这就需要现场调度人员及时掌握各工序的生产在制状况，从而能及时调整生产订单为适应新的客户需求的订单产品型号。

3现场领料状况混乱

电子业由于生产特性不同，现场用料的领用方式也随之不同，除正常的按加工齐套数进行领料外，对于一些不可拆分或难于计数的材料，有时候需要先领用后再按照完工数量统计实际使用量进行倒冲扣料。有些企业为了管理方便，在生产车间设有现场仓库，此部分的材料不易管理。4生产过程的全制程检验难度大

电子企业一般在生产过程中对于生产条件、工艺、环境等要求较高，生产过程中的质量控制程度决定了生产中良品率的控制水平，任何一个环节的质量差错往往就会造成整个批次的报废。因此在产品加工过程中需要从材料购买、工序、生产入库、保存、包装、出库等全过程进行质量检验。

2生产管理需求分析及用友产品说明 1生产订单ATP预测

如果发生临时插单，除在订单阶段可对所需材料进行ATP模拟外，对于不启用MRP系统进行物料需求计算的企业，U8ERP还提供了生产订单的ATP模拟，用户可以在生产订单开单后运行ATP计算，系统会自动算出各子件需求日期的ATP数量，便于用户考察生产订单的可执行状况。

2工序管理满足精确的生产进度控制

U8ERP提供的车间管理依据各制成品的加工工艺路线，以支持车间工序（Operation）计划，并作为产能管理的依据；通过车间事务处理，可随时掌握生产订单各工序在制品状态、完工状况，支持工序倒冲领料，收集生产订单各工序的实际工时作为成本计算依据，自动产生工序报检并随时掌握工序质量状况。

 生产订单工序计划可支持顺排和逆排两种计划方式。

 转入车间管理系统的生产订单，可个别修改其工艺路线、工序计划、检验资料、资源需求等，并可按班次、设备、员工分配工序的生产计划。

 可整批检查生产订单工序计划的产能可用性，并协助执行有限产能排程。

 工序转移单支持在生产订单工序内（工序内部移动）和工序间（工序之间移动）移动物料（母件），以随时掌握物料在各工序的状态、（加工、检验、合格、拒绝、报废）及其数量，并产生工序报检及工序倒冲领料。

 生产订单工时记录单可提报生产订单工序各班次、设备或员工实际完工数量及工时。工时记录单可手动输入，也可由工序转移单自动生成。

 可按多角度及时产生生产订单工序在制状况表、工序完工统计表、工序开工日期异常状况表等。3灵活多样的领料方式 除正常的按生产订单领用方式外，对于因包装的不可分割或价值较低的材料，通常会存放在生产线或委外商处（将材料从普通仓库调拨到现场仓库或委外仓库），在产品完工后由系统根据完工或入库产品耗用的材料自动倒扣现场仓或委外仓的材料数量。U8提供的倒冲领用正好满足了这种情况的领料需求，系统的倒冲方式包括生产倒冲和委外（入库）倒冲，生产倒冲又分为工序倒冲和入库倒冲。不仅如此，U8系统还提供了限额领料的控制，从管理手段上避免生产领料造成的浪费。

4贯穿产品生产全过程的质量检验

U8ERP通过在供应链管理过程中建立系统、完善的质量管理体系，使得供应链管理过程更加严谨、系统、全面，质量管理成为供应链管理体系中一个不可分割的有机组成部分。系统可以处理包括来料检验(采购检验、委外检验)、产品检验、工序检验、在库检验、发货检验、退货检验、其他检验等八种类型的检验；还可以进行留样的处理，并记录留样的检验情况。

U8系统还提供了丰富翔实的质量统计分析图表，帮助用户进行不良原因等多种分析，以不断改善产品质量。

系统还提供了完备的质量文档管理以解决质量文档多散乱难以查看的问题。

7）库存管理难点及用友解决方案

1企业在库存管理中遇到的难点问题

1.库存齐套管理麻烦

电子业由于订单变化频繁，因此经常需要按订单/产品物料清单，来统计库存材料的齐套量，以便生产计划人员能快速判断插单的合理性、可行性并作出正确的决策2.不合格品难于管理 电子业由于生产工艺、条件要求严格，因此在生产过程中会产生大量的不合格品，如何对这些不合格品的回收、报废过程进行管理是企业库存管理不可忽视的重要环节 3.盘点管理困难

电子业材料型号规格多，使得盘点工作繁重；盘点周期长，需要现场停工，仓库冻结，严重影响正常作业。4.容易产生材料呆滞和积压

造成呆滞料的原因很多，有时因电子产品更新换代快，客户取消了订单；有时因产品版本更新频繁，旧材料不再使用；有时是因为供应商的最低起卖量超过了需求量；有时是因为实际生产用料低于标准损耗率；有时是因为仓库把关不严，超收厂商材料等等，因此如何防止呆滞料，发生了呆滞料后如何尽早提醒管理者就很重要。

2库存管理需求分析及用友产品说明

1齐套管理

针对某些电子产品组装过程中零配件众多，套数管理要求高的特点，用友U8提供了完整的子件齐套管理，库存的齐套分析可以根据物料清单或生产/委外订单子件用料表，结合各物料的库存情况，计算当前库存可生产母件产品的最大可成套量。而且可以按某种产品所有的采购件进行齐套采购，或者专为某个销售订单或者出口订单所需的装配件进行采购，从而减少冗余采购，控制库存。完整的盘点管理

用友U8提供完整的盘点管理功能，提供定期和周期的盘点方式，针对周期盘点系统可以对到盘点周期的存货进行预警；可依据仓库、批次、存货类别、失效日期来产生盘点表，盘点时即可以对普通仓库产生盘点表也可以针对倒冲仓库产生盘点表，实盘数据录入完成后，系统可自动产生盘盈损报表并调整库存。4不合格品管理

针对电子行业生产过程中各加工过程中不良品产生较多，有相当一部分不合格品可以回收但回收过程较长或较为滞后的特点，用友U8提供了单独的库存不合格品处理功能：对产生的不合格品及时进行记录，登记备查，确定处理的，可以进行不合格品的处理，以减少不合格品备查簿的结存量。

5多种库存分析和预警

用友U8ERP提供了多种库存分析和预警功能，可以对安全库存、超储库存、短缺库存、库存积压和呆滞状况进行各种库存储备分析，并且可以通过ERP的预警应用平台在库存可用量低于最低库存量或高于最高库存量的情况进行预警和控制，为用户提供预警信息和出入库控制，以避免库存储备积压、短缺、过高或过低的状况发生。

8）售后管理难点及用友解决方案

1企业在售后管理中遇到的难点问题

1.产品维修追溯困难

当消费者购买产品后，遇到产品瑕疵，会到指定的地点维修。作为厂商就需记录什么时间报修什么产品，是什么原因损坏，何时修好，都用了什么材料。同时还希望能查明当时生产这个产品的生产线、批次，所用的材料等，找出真正的原因并加以改进。

2.售后服务过程记录不完善

基于电子产品价值较高，使用寿命长等特点，大多数电子企业，尤其是终端用品生产企业都会对其销售的产品提供完整的售后服务：包括服务请求记录、服务执行及服务回访等。3.缺少服务质量和费用监督 服务发生后，大多数电子企业都需要针对服务的费用进行控制，并针对服务的结果进行回访以了解服务的质量。并且，针对一定时期都服务结果进行多纬度的统计分析，以帮助企业不断改善产品质量和服务质量。

ERP方案 篇6

一、概述

入世以后，中国将成为世界制造业主战场的趋势日渐凸现，信息化带动工业化已被政府提到重要的议事日程，实施ERP也顺理成章地成为企业家们关注的一个热门话题。在印刷业界，也掀起了不小的波澜，这是一种好的势头。从字面上讲它是企业资源计划，经历了从(物料需求计划)，走向(制造需求计划)，并逐步演变为ERP的过程。

何谓企业的资源?

市场，客户，资金，人力，物料，设备，供应商，合作伙伴...这些都是企业的资源。企业的目的无非是在实现企业应尽的社会义务之后，追求利润的最大化，创造更多的社会财富。如何有效地整合这些资源，形成一个全面的解决方案，这就是要做的。从广义上讲是企业为了实现其追求的目标而形成的相应的流程、制度和手段的总和。显而易见，(供应链管理)、(客户关系管理)等等自然应成为ERP的题中应有之意。

印刷业属于制造业的范畴，但它提供的不仅仅是产品。更多意义上讲，它提供的是一种服务。我们注意到，印刷企业为他的客户提供的产品(无论是包装、样本、一般商业印刷、书刊、纸箱、报纸等)，在结构、材质、工艺上都具有不确定性和随机性。而随着商业节奏的加快，客户要求的交货期都比较短，同时这些产品一般都具有很强的针对性和时效性。印刷业的这些特点，为印刷业实施提出了挑战。纵观国内外的制造业产品市场，适用于国内印刷业的成熟的管理软件尚难寻踪迹。

ERP作为企业的重要资源，已成为企业须臾不能离开的好助手，下面作简要阐述。

一、规范操作流程。从接受订单——制定工艺——安排生产——领用材料——各工序的流转(包括外协加工)——送货及运输(提货)的调度——实现销售——货款回笼。ERP制定了一套完整合理的流程。对每一流程分别进行了相应的授权，各流程不能越权操作。这就有效地保证了每个印件始终保持在可控状态。

例如：管成品的部门只能按照计划部门的送货指令发货，而计划部门的送货指令则必须依赖业务部门订单约定的交货期和数量。互相制约，各司其职，使企业有了一个平稳运作的制度体系。

二、避免各类差错。与订单有关的各类参数(订货数、单价、交货期、工艺、材料等)都是由授权的各流程分别制定，这些信息自动传递到相关的各个部门。由于政出一门，保证了这些信息在流动中保持其完整性和一致性，避免了差错。

例如：某些订单是由客户带料生产的。只要在合同中做出了表述，则生产部门无法从本厂纸库中领取原料，而只能在客户来料纸库中领取原料。从而规避了不必要的材料损失。

三、堵塞管理漏洞。针对由于管理不严而造成的各个环节上的漏洞带给企业利润损失的情况，ERP在诸多环节上加以严密控制和监督，有效地堵塞了漏洞，带来了可观的效益。

例如：纸张是构成印件制造成本的一个主要因素，降低纸耗是节流的一个重要方面。ERP软件不仅可以做到事后跟踪分析，更重要的'是，在发生超损用纸时就强制性地将责任部门记录在案。如，订单数量多时，有可能送货以后漏开或少开发票，直接造成损失。ERP软件可以及时追踪相关订单，敦促有关部门开具发票。再如，ERP软件可以随时对大宗物资(纸张)采购比价、分析，对采购环节中可能产生的腐败情况加以有力的遏制。

四、提高效率。在接受订单时，经常会碰到下列问题，并需要做出及时的反应和判断。客户的信用情况如何?某印件在价格上是否还有让利空间?某种纸张的库存情况如何?各类设备的生产饱和度如何?是否能在要求的交货期内交货?...。实施了ERP以后，上述问题都迎刃而解，极大地提高了企业的快速反应能力，有利于企业更好地捕捉商机。

五、强化考核，落到实处。考核是管理的重要手段。考核的依据必须以数字量化，但这也将导致管理成本的上升。管理者有两点必须加以考虑：

1、投入产出比，即为考核投入的成本与其带来的效益之比是否经济：

2、考核依赖的数据是否准确及时，具有说服力?ERP很好地解决了上述问题。考核所依赖的基础信息可以在系统中很容易地加以提取。数据的重复利用率很高，因而成本非常低廉，同时时效性、准确性又很强。例如业务员的报酬是与其销售额，销售质量(订单的利润率，货款的回笼期等)挂钩的;管理人员的考核则是与其工作效率，工作质量挂钩的;而这些指标是可以在ERP系统中自动提取、综合分析而形成的。应用软件后，企业完全摆脱了以前力不从心的局面，做到了“制度恢恢，疏而不漏。”考核以数据说话，使之具有客观性和公正性，令员工心服口服。这就极大的增强了员工的责任心，调动了员工的积极性。

六、成本核算，心知肚明。经营者对每个订单的成本、利润的关心程度可以用两个字来形容--迫切。由于印刷业的产品具有多样性和不可比性的特点，造成了在传统的管理模式下企业要做批量成本核算和分析非常之艰难。ERP在保证核算准确、合理的前提下，充分挖掘系统的基础信息，以极小的人力资本投入，实现了批次成本和分布成本核算。解决了长期困扰企业的这一难题。由此产生的一整套数据可以充分反映企业经营的状况。经营者可以据此对症下药，不断地提高企业的盈利能力。

七、及时预警。经营过程中的预警机制是十分必要的。传统的管理模式往往不能及时发现问题，以至于小错酿成大错。ERP可以将各类异常和风险及时加以揭示，避免造成大的损失。

例如：某种纸张的库存积压时间过长，可能会发霉变质;某些客户货款回收拖拉，可能会形成坏帐，某些订单迟迟未能履约，可能会带来违约责任;某些客户的订单在逐渐减少，不及时加以关注的话，可能会造成业务流失...实施ERP后，我们不仅可以发现问题于其初露端倪之际，而且能够及时采取应对的措施，做到防患于未然。

事实上，ERP是一个综合的系统，是一个庞大而丰富的综合管理信息库，它为印刷企业的高层管理者提供了众多的数据与信息，以供做出科学的宏观决策与微观管理。建立了一个综合查询平台，即为经理层提供涵盖上述内容的所有项目的单项或综合查询，以随时监督各部门的工作进度及质量。这在事实上为管理者提供了微观和宏观相结合的管理手段，公司管理者“轻轻一点，无限事业，尽在掌握”就不再是一种梦想。

我们深深地体会到，已经成为上海界龙实业股份有限公司面对市场的核心竞争力之一。它就像一个忠实的管家，时时在规范、监督企业的生产经营全过程;它又像一位智者，不断地为企业提供决策的依据。

目前，印刷业界同仁所共同关心的一个话题是：是否该上，什么时候实施比较合适?我们的体会是：当企业发展到一定的规模，感觉到难以驾驭;或每次决策时，没有足够的数据来支持的时候，你就应该上ERP。中国的印刷业需要ERP能够为印刷业创造价值--这就是我们的结论。

二、印刷业ERP总体流程图

三、ERP总体流程及解决方案

(一)公司总体流程图如下：

(二)解决方案：

2.1订单管理：

●录入客户订单---录入客户订单就是根据客户提供产品规格、型号、产品需求数量，双方约定价格，及加工生产要求，订单类别，收货客户(一般是产品要求客户)，订单日期及时间，交货日期，交运地点，提货方式，包装指示，业务员，报价条件，付款条件录入到系统。

●修改客户订单---将录入的客户订单资料进行个修改!

●查询客户订单---查询订单类别，收货客户(一般是产品要求客户)，订单日期及时间，交货日期，交运地点，提货方式，包装指示，业务员，报价条件，付款条件,产品规格、型号、产品需求数量。

●开立送货单---以订单开立送货单，产品完工入库后，客户部(计划部)可开立计划送货单(未作实际出库，只是计划数)。计划送货单传送仓库，仓库管理员凭计划出库单作实际出库操作。

●查询送货单---查询该送货单的明细值，包括对应的客户PO#，计划送货产品数量，送货地点，送货方式等。

2.2产品结构

●产成品资料---进行定义产品的详细资料，包括产品的一般属性，如产品编码，产品名称，产品规格，产品印色，刀模规格，刀模编号，啤板编号;计划属性，包括产品BOM(材料组成及结构)，工艺路线，生产周期等;库存属性，包括生产用料，库存管制，采购计量单位，采购系数等;价格属性包括单价，批发价，零售价等等;其它属性包括品质管制等!

●产品结构BOM定义---产品由哪些物料(部件、组件、零件、原材料)组成，这些物料在组成时的结构关系，数量关系及所需的时间是企业关心的问题，也是进行MRP运算时必明确的内容，在发放工令时自动计算材料用量要用到的数据，产品结构，由若干材料，半成品组成，即一个产品要耗用哪些材料，每一种材料耗用量是多少要预设定，用产品结构去描述。

2.3生产管理

●审核客户订单---录入订单，要经过审核后，才能开工令单!审核的内容包括客户订单日期,订单交货日期,数量,单价等客户资料中的信息!

●以定单开立工程单---订单开立工令单是以订单数量，参考工令数分析，提出加工建议，开出工令单。

1、原则上将工艺相同的产品开在同一工令单。进行工令数分析：分析库存数，在生产数订单数量，就会自动计算建议生产数量。

2、对库存数、在生产数量已经满足订单数量的行，就不需要生产了，用强制作工令标记，设为已经开立了工令。可直接开立送货单出库。

3、为了方便查找，可通过产品类找(结合类名称)将工艺相同的产品显示在一起，以便开立相同工艺的工令单。

4、有规则利用料的产品，可设置产品结构代码，采用”自动计算量”功能自动计算用料如同一系列彩盒产品如果相同的排版及工序,就可以定以通用BOM来进行。如排版无规则，人为因素排版，凭经验用料，则用人工添加用料。自动计算用料参考”产品结构定义”章节。

4、工艺设置，该类产品通过那些工序进行生产,如彩盒类产品一般通过开版(版房)-开纸-印刷-表面处理-裱纸-啤盒-粘盒-包装等工艺路线进行生产!5、审核发放工令。经过审核后的工令，才能领用材料，必须要有审核权限的人审核。审核后的工令单，就不能修改了。操作，在上方的表格，选中产品，双击出现如图所示，输入工令数(旁边有小放大镜，产生建议数量)

●人工开立工程单---订单以外的产品(不在订单中，如给客户补订单数量,生产品质事故造成的补单等都采用人工开立工程单进行)，采用人工开立工令单。●外加工单开立---需要外协加工的部分物料清单需要开立外发加工单，如有些环节上工序公司内部没有时就需要外发，表面处理或装订等!

●查询工令单---查询某张工程单，可以按客户，数量，产品，日期，已发，未发状态进行查询!可查询到工程单产品明细及工艺路线，每工序明细值，产品用料及BOM清单!

●MRP请购见意表---通过订单下单自动查询到库存来进行自动生成请购单来确认后进行请购见意，然后选择要请购的产品生成请购见意单提交到采购管理系统

2.4车间管理

●输入生产进度---输入某工程单产品在某部门生产的情况，包括生产良品数不良品数量，生产时间，生产人数，不良原因，是否是正常生产等!可以按时报表来输入，也可按日报表来输入，灵活于实施管理相符!

●查询生产进度---进行生产进度的查询，即可实时在线来查询进度，又可按部门进行查询生产排程，生产进度看板的功能，可看到某天内共有多少张工程单生产，其中那些工程单在那些部门生产的明细包括生产多少，不良多少，生产时间从几点到几点等!!

●生产进度明细统计---统计一个月内生产进度状况和生产情况，可查询一个月内有那些产品生产完成，某产品在某工序的具体生产状况，如印刷工序的一个月有多少张单，其中良品多少，不良品多少!

2.5生产领料

ERP方案 篇7

行业ERP管理软件售后服务条款

1、乙方自系统安装之日起，免费向甲方提供本系统的前期培训服务，一年的免费升级维护服务。其中培训服务是指客户组织人员、安排时间和场地，由乙方技术人员进行操作培训；维护服务是指系统的安装调试、流程的定制、性能的优化、系统缺陷的解决、系统故障排除；升级服务是指乙方后续推出该产品的更新版本，根据甲方需求可以进行免费升级。

2、对于系统本身的缺陷、系统环境设置、系统运行故障，乙方应当无偿予以解决，向甲方提供技术支持；

3、对于合同外的增加软件功能模块、功能扩展、其它相关需求，乙方应以积极态度协助甲方解决，同时甲方应根据实际开发工作量和投入支付乙方所必须的后续开发费用。如果该部分累计工作量不超过5人日，乙方应当免收该部分开发费用，累计工作量超过5人日后，双方另行协商处理。

4、乙方在接到甲方通过电话、信函、传真、电子邮件、网络通讯工具提交等方式提出关于软件的服务请求后，在2个工作小时内给予响应，并在5工作小时内提供服务。

5、甲方在使用过程中出现故障或问题，可先向乙方进行技术咨询，乙方可通过网络远程方式协助解决，若无法解决，乙方应于当日或次日（最长不超过3日）派人员上门解决。

ERP方案 篇8

ERP，即企业资源规划，是一种集成管理信息系统，旨在帮助企业在各个功能和业务流程之间实现高效协调和互操作。而ERP方案则是为实施和操作ERP系统而制定的一系列解决方案和策略。本文将详细介绍ERP方案的重要性、实施步骤以及其对企业运营的影响。

首先，ERP方案对企业的重要性不言而喻。在不断发展的商业环境中，企业面临着越来越复杂的管理挑战，需要更加高效地管理和协调各项资源。传统的独立系统往往缺乏集成性，导致信息孤岛问题，并使企业流程变得繁琐和低效。而ERP方案能够提供一个集成视角，将企业各功能部门和流程整合到一个统一的系统中，使得数据和信息的流动更加顺畅和可靠。通过ERP方案的实施，企业能够实现更高水平的流程自动化和信息共享，提升管理决策的可靠性和时效性。

接下来是ERP方案的实施步骤。首先，企业需要明确目标和需求，建立ERP项目团队，确定项目范围和时间表。团队成员需具备相应的专业知识和经验，能够理解企业的业务流程和管理需求。然后，进行业务流程分析和优化，即通过对企业各业务流程的详细了解和评估，找出问题和瓶颈，并设计合理的解决方案。接下来是系统选择和配置，即从各个供应商中选择适合企业需求的ERP系统，并进行相应的系统定制和设置。然后是系统集成和测试，即将ERP系统与企业现有的系统和数据进行整合，并进行各种测试和验收工作，确保系统能够正常运行。最后是系统上线和培训，即将实施的ERP系统上线运行，并对员工进行培训，使其能够熟悉使用新系统，充分发挥其功能和效益。

最后是ERP方案对企业运营的影响。首先，ERP方案能够提高企业的运营效率。通过集成各功能部门和流程，ERP系统实现了信息的实时共享和流动，减少了手工操作和重复数据输入，提高了数据和信息的准确性和可靠性。其次，ERP方案能够优化企业的资源配置和利用。通过ERP系统的全面数据分析和报告功能，企业能够更好地了解资源的分布和利用情况，从而进行相应的调整和优化，提高资源利用效率。此外，ERP方案还能够提升企业的管理水平和决策能力。通过ERP系统的各种报表和分析功能，企业管理层能够更好地了解企业的运营状况和趋势，及时做出相应决策和调整，提高管理的科学性和有效性。

综上所述，ERP方案在现代企业管理中具有极其重要的地位和作用。它不仅能够提高企业的运营效率，优化资源配置和利用，还能够提升企业的管理水平和决策能力。然而，ERP方案的实施并非一蹴而就，需要企业在每个阶段都做好充分的准备和规划，并投入足够的人力和物力资源。只有经过科学的规划和认真的实施，才能够实现ERP方案的预期效果，为企业的可持续发展提供强大支持。

活动方案 | 防火演练方案

防火演练方案《3——6岁儿童学习与发展指南》中明确要求，幼儿要具备一定的安全知识和自护能力。为初步培养幼儿公共安全意识，提高全体师生在公共突发事件中的自救自护的应变能力，结合幼儿的年龄特点和本园园舍设施情况，在全园开展一次疏散演练及消防演练，全面推动我园全体师生安全教育活动的深入开展。

01

演练主题

防火等逃生演练

02

时间

20xx年x月x日上午10点

03

参与人员

幼儿园全体师生

04

各负责人

总指挥：郭园长总负责人：唐副园长

一楼出口负责人：郎德娟老师 

二楼出口负责人：马菠 老师 

三层出口负责人：张洁老师 

班级负责人：各班班长、教师及保育员

联系人：马老师

05

各岗位职责

总负责人：及时处理发生的一切安全事故，紧急情况下负责疏散撤离指挥，并向幼儿园总指挥报告疏散情况和人数。

幼儿园出口负责人：紧情急况下听到报警后，第一时间前往指定岗位指挥撤离。同时向孩子重复提醒："不要拥挤，听老师指挥，注意安全，"孩子全部撤离后，按就近原则负责检查活动室、厕所等可能有孩子滞留的场所，随即跟随队伍撤离危险区域，协助班级带队教师进行第一次人员清点，并及时向楼层总负责人汇报。

班内负责人：发生火灾时，班级内两名教师立即分组带领孩子拿湿毛巾捂住口鼻，从活动室大门迅速逃生，逃生时要按疏散路线，不要乱跑，要有秩序，撤到安全区后（一楼户外铁栅栏外），班长要马上清点好孩子数，以最快时间内将班级人数报告给本楼层负责人。

06

疏散原则

1、疏散时，师生必须用毛巾等捂住口鼻，弯腰远离楼体，撤离到安全空旷地带。

2、教育孩子严禁推搡、拥挤、抢先，有序安全撤离。

3、楼梯疏散撤离队伍发生冲突时，按先到优先原则，一律听从楼梯负责人指挥。

4、疏散撤离时，教师要特别照顾特殊学生（特异体质或患病幼儿）。

07

疏散路线

小班、中班、大班快速有序地撤离到一楼户外铁栅栏外。

08

具体步骤

1、一旦发生灾难，听到警报后各方负责人成员马上集中开始指挥应急疏散。

2、全体师生立即自动启动，正在活动室的教师听到报警信号，第一时间向孩子发出：不要慌乱，听从指挥，按预定迅速撤离的指令，并组织孩子立即离开座位，按座位先后次序撤离活动室，撤离过程负责老师指挥。

3、楼层负责人听到报警后，马上就位，负责人向孩子重复提醒："不要拥挤，听从指挥，注意安全！"孩子全部撤离后，楼层负责人检查活动室、厕所等可能有孩子滞留的场所，随即跟随队伍撤离危险区域，协助带队教师进行人员清点。

4、带队教师把人数清点情况及时向总指挥汇报。

5、指挥报告情况，指挥保健医进行及时救援，根据实际情况进行处理并及时向上级汇报。

09

保障措施

1、宣传防灾知识，组织相关人员对演练方案进行培训，明确岗位职责，熟悉疏散路线、方法。

2、班主任负责活动室内桌椅的合理排放，排除应急疏散过程中可能出现的障碍。

3、定每年x月安全主题为防火知识学习和逃生演练。

4、加强对孩子心理辅导，降低灾害恐慌心理。