月度述职报告怎么做

月度述职报告怎么做(系列13篇)。

一般而言，只有实践能克服经验的错误，当我们的任务完成后，报告与我们的生活紧密相连。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧？接下来是幼儿教师教育网的编辑带来的关于“月度述职报告怎么做”的范文，我们为您提供最优质的服务敬请关注！

月度述职报告怎么做 篇1

美容师月度述职报告

尊敬的领导：

首先，感谢您给予我撰写这份美容师月度述职报告的机会。我以这份报告的形式向您呈现我过去一个月的工作表现，并详细介绍我在美容行业的工作内容、取得的成就以及面临的挑战。

一、工作内容概述

在过去的一个月里，我主要负责在本公司的美容院为客户提供专业的美容服务。我的工作职责主要包括肌肤护理、身体瘦身、按摩理疗及其他美容项目。除此之外，我还负责与客户交流，了解他们的需求，并为其推荐适合的产品和服务。我始终以专业、热情和细致的态度对待每一位顾客，并努力争取满足他们的期望。

二、取得的成绩

在过去一个月里，我认真履行了我的职责，并取得了以下几项突出的成绩：

1.客户满意度提升：通过耐心倾听客户的需求，并根据他们的肌肤状况和美容目标，为客户提供个性化的美容方案，大大提高了客户对我们的美容服务的满意度。

2.销售额的增加：由于我对产品有着深入的了解，能够准确推荐适合客户的产品，因此我成功推销了许多高端美容产品，为美容院带来了丰厚的收入。

3.服务质量的提升：我积极参与各类培训和学习，不断提升自己的专业技能和知识水平，使得我在美容服务方面表现出色，得到了客户的一致好评。

三、面临的挑战

在工作过程中，我也面临了一些挑战，包括：

1.高强度的工作压力：美容行业竞争激烈，工作强度较大，需要时刻保持精神状态的良好，面对高强度的工作压力，我始终坚持以积极的态度面对工作，确保能够保持专注和高效。

2.疲劳的身体状态：长时间站立和体力劳动容易导致身体疲劳，尤其是在繁忙的时段，为了保持良好的身体状况，我每天坚持进行适量的锻炼和休息，保养身体，同时保证高质量的工作完成。

3.客户抱怨和投诉：客户需求多样化，有时客户的要求可能难以达到，导致客户的投诉或者抱怨。面对这些情况，我始终以耐心和真诚的态度，尽力解决问题，并向领导汇报，以寻找更好的解决方案。

四、下个月工作计划

在接下来的一个月里，我将继续努力提升自己的专业水平，并且制定了以下几点工作计划：

1.加强产品知识的学习：通过参与培训和研究相关的美容产品，提高自己的产品专业知识，以更好地为客户提供专业的美容建议。

2.关注客户需求变化：积极与客户沟通交流，了解客户的需求和关注点，及时调整美容方案和推荐产品，以提高客户对我们服务的满意度。

3.有效规划工作时间：在繁忙时段合理规划工作时间，确保为每一位客户提供充足的服务时间，并准时完成工作任务。

4.学习管理技能：考虑到个人职业发展，我计划在下个阶段学习和掌握相关的管理技能，为今后晋升和担任管理职位提供一定的基础。

总结：

在过去一个月里，我在全职美容师的岗位上表现出色，取得了可喜的成绩。我将以更高的热情和努力，持续为客户提供专业的美容服务，不断提升自己的专业水平，为公司的发展贡献力量。谢谢您的支持与关注！

此致，

敬礼

XXX

月度述职报告怎么做 篇2

月度个人述职述廉报告

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我是XX部门的XXX。感谢领导、同事们对我的关心和支持，让我有机会向大家汇报我过去一个月的工作情况和廉政情况。

一、工作情况：

在过去的一个月里，我积极投入到工作中，兢兢业业，勇于担当。根据部门的工作安排，我认真完成了以下任务：

1. 完善工作制度：根据领导指示，我主动组织部门同事进行了工作制度的梳理和更新。认真地对照现有制度进行分析，不断完善和优化，以提高工作效率和质量。

2. 项目管理：在项目管理方面，我积极参与了一个重要项目的推进工作。我负责协调部门内外各方资源，适时调整项目进度，确保项目按时交付，并全程跟进项目的执行情况。

3. 团队建设：作为部门的一员，我积极参与团队建设工作。通过组织团队活动、开展培训等方式，我努力提升团队协作能力，促进团队成员间的交流和合作。

4. 创新思维：在工作中，我始终保持着积极的创新思维。我不断思考和探索，提出了一些新的想法和解决方案，为部门的工作带来了一些新的元素和改进的机会。

二、廉政情况：

作为一名干部，我始终铭记廉政要求，保持廉洁自律的行为和作风。在过去一个月里，我严格遵守党纪法规和组织安排，未发生任何违纪违法行为。

1. 自律意识：我时刻保持廉洁自律的意识，做到严于律己，遵守规章制度。无论是工作时间还是工作场所，我都认真履行职责，保持高度的工作敬业精神。

2. 公平公正：在工作中，我始终坚持公平公正，对待团队成员一视同仁。我始终遵循公平竞争的原则，不搞任何形式的权力寻租和人际关系，保持公正的职业操守。

3. 拒绝腐败：我坚决拒绝一切形式的腐败和贪污。在工作中，我始终遵守廉洁从业的底线，不接受、不索取任何形式的贿赂和好处。

4. 君子之交：我与同事间保持着良好的合作关系，积极与他们分享工作经验和资源。在日常工作中，我注重与同事间的相互尊重和理解，保持着诚信和谐的工作氛围。

过去一个月的个人工作和廉政情况都得到了良好的发展。但同时，我也意识到自己还存在一些不足之处，比如对某些工作流程的掌握还不够熟练，需要继续加强学习和提升自己的专业能力。在未来的工作中，我将继续坚持良好的工作态度，以更高的标准要求自己，努力做到更出色、更有成效的工作。

再次感谢领导、同事们给予我的指导和支持。我将不忘初心，继续努力，为部门的发展贡献自己的力量。

谢谢！

月度述职报告怎么做 篇3

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

月度工作总结（案例）

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

月度述职报告怎么做 篇4

酒店经理月度述职报告

尊敬的领导：

您好！我是XX酒店的酒店经理，我将通过本篇月度述职报告向您详细汇报本月的工作情况。

一、市场营销及销售情况

经过本月团队的努力，我们取得了令人满意的销售业绩。首先，我们积极制定了一系列创新的市场营销策略，包括推出特色产品套餐、优化网上预订系统以及加强与旅行社的合作，这些策略得到了市场的积极响应。其次，我们加强了客户关系管理，通过定期举办客户回馈活动和提供个性化的服务，成功留住了大部分高价值客户。最后，我们调整了房价政策，根据市场变化灵活调整价格，有效提高了酒店的入住率和客房收益。

二、服务质量及员工培训情况

本月，我们继续关注提升酒店的服务质量，并致力于员工的培训和发展。我们举办了一系列培训活动，包括以“客户至上”为主题的服务培训、员工沟通技巧培训以及安全防范知识培训等。通过这些培训，我们提高了员工的服务意识和专业水平，并得到了客户的一致好评。此外，我们还针对员工的培训需求进行了个性化的发展计划，提升了员工的职业素养和团队合作能力。

三、成本控制和利润增长情况

在面对日益激烈的市场竞争压力下，我们注重成本控制，努力提高利润增长。通过对酒店各项支出的仔细分析和管理，我们成功降低了部分固定成本，并精确控制了变动成本。同时，我们加强了采购管理，与供应商进行了紧密合作，有效降低了采购成本。这些措施使得我们在保持服务质量的同时，实现了较高的利润增长。

四、员工团队建设情况

团队的凝聚力对于酒店的运营至关重要。本月，我们不仅注重员工的技能培训，还加强了团队精神的培养。我们组织了多项团队建设活动，例如户外拓展训练、团队游戏和团队分享会等。这些活动增强了员工之间的合作与沟通，提高了团队的协作能力和凝聚力，为酒店的发展奠定了坚实的基础。

五、问题及改进建议

在工作中，我们也遇到了一些问题，如客房设施的老化、员工流失以及网络安全等。针对这些问题，我们已经制定了相应的改进计划，并积极推行。我们将进行设备维修和更新，以提供更好的客房设施。针对员工流失，我们将加大员工福利政策的优化力度，并注重员工的职业发展和培训。此外，我们将加强网络安全管理，确保客户的信息和数据安全。

感谢领导对我们工作的支持与关怀，也感谢团队成员的辛勤付出和合作。在下个月的工作中，我们将继续努力，进一步提升酒店的竞争力和服务质量，为客户提供更好的入住体验和满意度。

谢谢！

附：酒店经理签名

月度述职报告怎么做 篇5

月度述职述廉报告

2021年5月

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XXX，担任XX部门的XX职位，荣幸地向大家呈交2021年5月的述职述廉报告。下面将详细和具体地向大家介绍本月的工作情况和廉洁自律情况。

一、工作情况

本月，我们部门的工作重点主要围绕着市场调研和产品开发展开，力求为公司的发展做出一定的贡献。以下是本月的主要工作概述：

1. 市场调研

针对公司新推出的产品线，我们积极开展了市场调研工作。首先，我们通过线下访谈和问卷调查等方式，深入了解目标用户的需求和购买意愿。其次，我们收集并分析了竞争对手的产品信息和市场定位，为公司的产品定价和营销策略提供了有力的参考。

结果显示，我们的产品在目标市场上具有较大的市场潜力。在与销售团队的密切合作下，我们制定了一系列推广计划，并取得了良好的销售业绩。根据市场的反馈，我们对产品进行了优化改进，以提高用户体验和竞争力。

2. 产品开发

为了满足市场需求，我们本月还积极推进了新产品的开发工作。我们梳理了产品需求和功能，与开发团队密切沟通，确保产品的开发进度和质量。通过开展迭代开发和测试，我们及时修复了发现的问题，并在规定的时间内按计划完成了产品的开发工作。

在产品开发过程中，我们注重团队合作，确保各个环节的协同推进。我们与技术团队、市场团队和销售团队保持高效沟通，及时解决各种协调问题，确保产品能够顺利上市。

3. 日常工作

除了市场调研和产品开发，我们还积极参与日常的部门工作和项目支持。我们按时完成了各项任务，并认真记录工作过程和结果。同时，我们注重团队协作，积极与同事合作，共同完成部门目标。

二、廉洁自律情况

我们始终坚持廉洁自律，秉持诚实守信的原则，保持了良好的职业道德和工作作风。以下是我们在本月的廉洁自律工作方面的表现：

1. 拒绝利益冲突

在该部门的工作中，我们始终明确自己的职责，并拒绝利益冲突。我们在工作中始终以公司的利益为重，坚决排除私人利益对工作决策的干扰。同时，我们也积极防止与供应商、客户等利益相关方发生利益输送的情况，维护了公司的声誉和形象。

2. 规范工作行为

我们遵守公司的规章制度和职业道德准则，谨慎处理各类工作文件和信息，确保不泄露公司的商业机密。我们严格控制公司资源的使用，妥善保管公司财务、设备和资产，杜绝浪费和滥用的情况发生。我们还积极参加公司组织的各类培训和学习，不断提升自己的业务技能和职业素养。

3. 进一步加强自身建设

我们自觉接受廉洁教育和纪律约束，增强了廉洁意识和纪律意识。我们通过自查自纠，发现并改正自己的不足之处，坚决纠正一切可能引发廉洁问题的行为。同时，我们也积极参与部门的内部交流、研讨和工作分享，借鉴他人的经验和教训，不断提升自身的廉洁自律水平。

总结：

在过去的一个月里，我们部门在工作上取得了一定的成绩，坚守了廉洁自律的原则。但是，我们也意识到自己还存在不足之处，需要进一步加强自我学习和提升。今后，我们将持续努力，不断完善自己的业务能力和职业素养，为公司的发展贡献更大的力量。

附：本月的工作成果和问题解决情况详见附件。

特此报告！

感谢大家的认真审阅！

XXX

日期：2021年6月1日

月度述职报告怎么做 篇6

饲料销售月度述职报告怎么写

在饲料销售业中，述职报告是每个销售人员都必须要写的一份重要文件。这份报告反映了销售人员在过去一段时间里的工作成果、市场优势、客户需求和自我评估等方面的情况，是领导和同事了解销售人员工作情况的重要依据。那么，饲料销售月度述职报告怎么写呢？以下是一些有用的建议。

第一部分：工作概述

开头部分应该以简短的语言概括自己的工作内容和工作目标，包括所在区域、产品种类、市场定位和目标客户群体等，尽可能详细描述过去一个月自己的经营销售情况。比如，描述自己在销售过程中发现的问题、已经采取的措施以及销售成果情况等。要让读者明白自己的工作任务和重点，同时重视客户需求和回馈。

第二部分：市场分析

在这一部分，应该分析竞争对手的产品和销售策略。要重点分析自己产品的竞争优势，以及与竞争对手的比较分析。这部分应该尽可能客观，并给出具体的数据和分析，让读者能够清晰地了解市场形势。

第三部分：客户管理

这里需要详细描述自己的客户管理工作。应该总结过去一个月内与客户的沟通情况、困难和挑战，以及如何解决和克服这些问题。还应该以客户为中心，将客户需求、反馈和体验与自己的销售计划相结合，分析客户的想法和需求，并提供满足他们的解决方案。要注重客户体验，强化客户关系，满足客户需求，为客户提供专业的服务。

第四部分：自我评估和未来计划

这部分要简明扼要地概括自己在销售过程中的收获和不足，并反思过去一个月内的工作，提出下一个月的销售计划以及改进自己的建议。这部分表明一个销售人员的自我态度和主动性，也是一个自我加强的机会。

最后，建议在报告结尾附上若干图片、数据或小调查，以说明销售成果、客户满意度和消费者关注度等情况，使信息更直观、形象。

总之，饲料销售月度述职报告不仅要写出自己的工作过程和成果，更重要的是清楚自己的目标、解决问题的能力和协调能力，以展示自己的能力并进一步提高自己的工作效率。一份好的月度述职报告是不仅是非常重要的传达信息的工具，同时也是展现自己工作风范的机会。

月度述职报告怎么做 篇7

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（促销、返利、利润都是多少；

（品种、日期；

（能力、销售业绩情况怎样；

（价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

月度工作总结（案例）

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一， 业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

月度述职报告怎么做 篇8

培训部门月度述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我们培训部门的同事在此向大家提交本月度的述职报告，感谢领导和同事的关注和支持。

一、本月工作概述

在本月的工作中，我们主要完成了以下几项任务：

1. 组织开展了多场培训课程。本月，我们组织了10场培训课程，涉及范围包括财务管理、市场拓展、客户服务、销售技巧、人力资源管理等多个方面。通过这些培训，我们帮助员工进一步提升了专业能力和工作技能，提高了工作质量和效率。

2. 制定并推行线上学习平台。针对疫情期间员工无法外出学习的情况，我们成立了线上学习平台，为员工提供了多种学习资源和平台，让员工可以通过电子设备随时随地学习。截至目前，已有近200名员工注册并成功完成学习。

3. 评估并调整培训计划。我们对之前的培训计划进行了评估，并及时调整了计划中的一些部分，以期更好地针对员工实际需求，满足员工的学习需要。

二、本月工作亮点

1. 线上学习平台的成功推行。针对疫情期间员工无法外出学习的情况，我们及时成立线上学习平台，为员工提供了全新的学习方式。通过该平台，员工可以随时随地进行学习，大大提高了学习的效率和学习的自由度，得到了员工的一致好评。

2. 培训课程内容的丰富多样。我们精心安排了多种培训课程，涉及范围广泛，内容丰富多彩，兼顾员工的实际需求和公司的战略发展。通过这些培训，我们帮助员工积累了更多的工作知识和技能，提高了员工的工作质量和工作效率。

3. 培训计划的精准调整和改善。我们及时评估之前的培训计划，并根据员工的反馈和实际需求，对计划进行了合理和科学的改进和调整，确保培训内容的全面和有针对性。

三、下月工作计划

1. 持续推进线上学习平台的开发和改进。我们将继续加强线上学习平台的建设和推进，增加更多的学习资源和技术支持，让员工可以更加便捷和舒适地进行学习。

2. 组织新的培训课程。我们将根据员工的实际需求和公司的组织需求，组织新的培训课程，包括专业课程和行业热点等，让员工拥有更加全面和优良的专业能力和素质。

3. 加强员工学习文化的建设。我们将大力宣传和扶持员工自主学习的文化，鼓励员工贡献学习经验和分享优秀课程资料，让员工可以在学习中互相学习、互相帮助、共同进步。

四、总结

本月，我们培训部门的同事们在工作中以高度敬业的态度和优秀的工作品质，完成了各项工作任务。非常感谢领导和各位同事的支持和信任，让我们能够更加全力投身于工作，发挥我们的优势和潜能。我们相信，在今后的工作中，我们一定会继续不断探索和创新，在实践中提高自己和服务员工，为公司的发展做出更加积极的贡献。

月度述职报告怎么做 篇9

山西灵石国泰宝华煤业有限 公司

填报时间：20xx 年 7 月 1 日 姓名 李富有 职务 地测副总 上月工作计划落实情况：

1、熟悉、学习部分地测防治水资料；

2、完成 100130、二采区回风巷、100106、100108 工作面的探放水设计和地质预测预报；

3、熟悉井下各作业地点情况；

4、跟踪 106 探巷的施工情况，及时调整探煤方案；

5、完成地测防治水专项安全检查一次；

6、完成 100102、100104 采面的' 6、7 月份地质预想剖面素描。

7、跟踪督查二采区回风巷地质探巷情况，绘制素描图 2次；

8、完成上报基础平台图纸资料工作。

本月工作计划安排：

1、继续做好二采区回风巷层位探查督查工作，并做好跟踪指导服务；

2、督查落实好二采区回风巷、100106 回风巷等巷道的探放水无缝对接工作；

3、继续做好雨季三防工作；

4、查证 100130 回风巷左侧钻孔的封孔情况。

5、做好 106 回风巷、二采区回风巷、100 工作面、112工作面（116 工作面）、130 回风顺槽、108 回风顺槽的防治水工作。

6、编制 100130 回风巷的地质说明书。

7、继续开展防治水专项检查活动。

8、制定完善防治水各项制定 9、做好“安责险”迎检工作。

月度述职报告怎么做 篇10

秘书是一项特别的工作，具有很大的伶俐性。作为秘书办的人员，我认识到秘书办是行政办公室直接带领下的帮助性部分，是传达信息、雷同表里紧张部分，秘书办的紧张当真文书处理、档案办理、文件收发、人员欢迎等工作，为了更快地适应工作，我珍视工作质量，力求进步工作效果，能够根本完本钱职工作。

1.竭力进修各种办公室帮助事件，谙练把握了各种办公配置如复印机、打印机、传真机、扫描机的根本运作，并且在办公软件的利用上连续精益求精;

2.当真对待前台工作，珍视个人的仪表仪态，对客人亲切有礼，对同事温和可亲，竭力提拔公司的办事形象;

3.在部分例会和公司中层例会中，连续进步集会记录及写作程度，做到不懂就问，有错就改;

4.对付拍卖行的工作从低学起，根本明白了拍卖的全进程，并且能够自动加班结束工作。曾代表拍卖行到中级人民法院进行拍卖抽签，陪伴工作人员到佛山宾馆进行拍卖会，从事帮助性工作;

5.能自动救助同事办理工作上的题目，比方电脑、打印机的障碍等;

6.对老总交办的工作当真结束，不拖沓;

7.结束上级临时交办的其他任务。

月度述职报告怎么做 篇11

尊敬的领导：

我是XXX酒店的收银员，在过去的一个月里，我工作了近30天，深感此次工作经历对我的职业成长产生了很大的影响。在此我起草了这份关于酒店收银述职报告的月度总结，希望能够得到您的重视和支持，同时也为我接下来的工作指明方向。

一、工作情况概览

作为酒店的收银员，我的工作内容包括前台的入住/退房结账、餐厅的点单/收银以及零售商城的商品收银。这个月我主要承担前台的工作，对于酒店的商品和餐饮收银也有一定的了解。

在入职初期，我遇到了一些入住客人的投诉，其中最常见的是价格疑惑。表现为客人以为自己订了更优惠的房间，而前台给出的价格却高于客人的预期。经过我的不断努力和学习，我逐渐掌握了各种不同预订方式对价格的影响，也理解了客人想知道的问题，通过耐心解释，更好的沟通，我成功地化解了这类投诉情况。

在工作过程中，我也经常参加培训和知识学习，学习到了如何在高峰期站稳脚跟，如何处理客人抱怨，以及如何正确使用酒店管理系统等一系列技巧，这些能力的提升也成为我不断进步的关键。

二、工作经验的收获

在这次从酒店收银员中走来的30天里，我深刻地感受到工作带给我的不仅是实际经验的积累，更是人员交流方面的提升。通过和领导、其他同事的交流，我发现人际关系的建立，合作的形成对于一个部门的工作有着重要的影响。对于客人，主动沟通和积极解决问题不仅是本职工作的一部分，也是一种服务态度的体现。当然，在个人的职业成长上，提高工作效率、沟通技巧、责任心等等，都是我需要不断学习和实践的。

三、今后的计划

对于接下来的工作计划，我认为自己还需要提高的几个方面是：

1.加强业务的熟悉度，掌握更先进的收银方法，并进一步了解酒店的品牌文化和营销策略，不断提升服务意识和质量。

2.主动积极地参与考核，进行自我评估。既然我们肯定会成为客人和领导第一时间接触到的人，我们要不断提高自己的服务水平和形象，始终保持专业、可靠和高效的工作态度，让客人和领导感到舒适和信任。

3.了解行业新动态，学习相关的知识和技能。酒店行业是一个快速变化的行业，我们需要不断学习新技术、新服务标准和新设备等等，以便更好地迎接未来的发展。

总之，我会继续尽我的最大努力为酒店工作，提高自我水平，以最好的状态面对新的挑战。最后，再次感谢您对我的支持和关注。

此致

敬礼！

月度述职报告怎么做 篇12

秘书工作是具有伶俐性和艺术性的工作，它要求永无止地步更新知识和进步本质。在这两个月期间，本人敬业爱岗，根本胜任本职工作，但也存在一些题目和不敷，紧张表如今：第一，对付刚毕业的我来讲，新的工作环境富裕了机会和挑衅，很多工作流程、工作模式必要适应，工作效果有待进一步进步;第二，有些工作做的不敷细致，粗心大意偶有呈现，一些细节题目必要进一步改革;第三，因为本人邻近毕业，毕业事变比较多，偶尔的告假会给同事带来不便，对工作也会有必定感化。

如有幸经过议定试用期，本人决议信念连续竭力进步工作程度，为公司贡献一份气力。我将连续进修，一是向资料进修，经过议定对秘书办各种存档资料的进修进步工作质量;二是向带领进修，切身感觉各带领的品德魅力、带领风采和工作艺术，进修待人办事的方法方法;三是向同事进修，正所谓“三人行，必有我师”，各位同事都是各自工作的专家，只有连续地向同事们谦和请教，才华连续进步我的本身本质和本领，交易程度才华有所进步。

我相信，机会只会提供给有筹办的人，我今后将会取长补短、尽职尽责、开辟进步、追求杰出，竭力结束带领、上司交办的各项工作任务，为国信实业今后的成长贡献气力。

各位带领、上司，我试用期的述职报告到此终了，不当的地方请斧正。

月度述职报告怎么做 篇13

一、检查计划及兑现情况

1.月度安全风险认领：

阜阳场区间逻辑检查设备试验，阜阳北三场（编尾、驼峰）电缆沟开挖、电缆敷设，六场驼峰4线束溜放试验。

2.现场检查量化任务要求：

现场检查8天

3.实际检查情况：

实际检查完成指定风险工点C类问题4个，完成检查计划。

二、跟班写实情况

11月4日跟班阜阳场区间逻辑检查施工设备试验（四场-袁寨、阜阳），13:00-15:00

四局阜阳北项目部四电分部信号作业队，施工负责人刘。

9:00检查当日施工准备情况、当日施工计划，核对试验内容，检查工作任务分工。

11:00检查登销记准备情况，邻站配合试验人员到位情况。

12:30了解当日电务段、工务段同步利用天窗点的维修内容。

13：00施工计划下达，试验开始。

13:30施工单位配合试验人员对配线修改任务单保管不善，配线修改未及时登记建立台账。

13:50邻站试验，站联电缆标志标识检查。

14:30检查配线恢复情况。

14:55试验计划完成，施工计划销记设备恢复使用。

15:00施工按时销记，设备正点开通使用。

存在主要问题

1、配线修改未及时登记建立台账。

2、站联电缆标志标识损坏未及时恢复。

3、邻站配合试验人员沟通不畅，试验结果未及时汇报。

三、深度分析和评价

（一）深度分析的风险工点概况：

本月风险点为六场驼峰4线束溜放试验、阜阳场区间逻辑检查设备试验、阜阳场区间逻辑检查设备试验等，风险等级为低度。本月上述作业安全可控，但存在着施工现场路财路料回收不及时，大型设备备件未及时移交等情况，现场施工人员存在安全防护不当及通信联系等问题等。

（二）存在的主要问题：

1.现场发现的.主要问题：

阜阳场缓行器备件未及时办理交接手续，随意堆放，六场编尾新开通的设备缺陷未及时整改。

2.风险研判：

低度风险

3.本月信号专业风险管控措施落实良好，重点项目、重点作业、高风险作业控制良好。

（三）整改措施及要求：

1.现场整改要求：

检查问题均已按要求整改整改（见附件）

2.具体管理要求：

及时办理备件交接，及时克服检查中发现的设备缺点。

审核意见

负责人：（签名）

时间：

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季度述职报告怎么做九篇

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。当幼儿园教师的教学任务遇到困难时，往往都需要参考一下我们提前准备参考资料。资料包含着人类在社会实践，科学实验和研究过程中所汇集的经验。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！所以，你是否知晓幼师资料到底是怎样的形式呢？下面的内容是小编为大家整理的季度述职报告怎么做九篇，仅供参考，我们来看看吧！

季度述职报告怎么做 篇1

我县财政运行存在一些不容忽视问题：一是受宏观政策性因素、一次性偶然收入因素影响，财政增收后劲不足；二是收入质量不优；三是增资刚性支出比重增加，财政库款调度紧张。下一步，财政部门将加强财政经济形势的分析，积极应对，迎难而上。进一步加大组织收入力度，保持财政收入稳定增长；科学调度资金，调整和优化支出结构，严格控制和压缩一般性支出，集中财力保障重点项目和民生工程。努力为全县经济和各项社会事业的持续发展作出应有的贡献。

以上述职，不妥之处，敬请各位领导和同志们批评指正。

今年上半年，全市各级地税部门以党的xxx精神为指导，全面落实科学发展观，深入开展“推进项目建设，破解发展难题”解放思想大讨论活动和“两创四服务”活动，按照“解放思想、激励创新、管理有序、优质服务、以人为本、和谐发展”的工作思路，克服50年不遇的特大冰冻灾害和宏观经济趋紧对地方税收带来的不利影响，紧紧围绕组织收入工作，进一步加强税收征管，坚持依法治税，狠抓税源管理，各项工作齐头并进，确保了全市地税收入快速稳定增长，提前10天实现了地税收入时间任务“双过半”。

一、上半年全市地税收入完成情况

上半年，全市地税系统累计组织入库地方各税基金（费） 97404万元，其中：入库地方税收93370万元, 比上年同期增收24179万元,增长，完成省计划任务的，完成市政府目标的；入库基金（费）4018万元，其中：教育费附加 3438万元、防洪保安资金收入407万元、残疾人就业保障金33万元、工会经费90万元、税务部门罚没收入45万元。市本级累计组织入库地方税收 16029万元，比上年同期增收4600万元，增长 %，完成省计划任务的，完成市政府目标任务的。

（一）分县市区完成情况

全市15个征收单位中，除XX县、XX区外，其他13个征收单位都实现省计划任务的“双过半”，其中：市高新区局、XX县、市直属分局、XX县、XX县超全市平均进度，分别完成省计划的、、、、。全市有9个征收单位完成了市政府目标任务的“双过半”，完成较好的有市高新区分局()、市直属分局（）、XX县（）、XX县()。从收入增幅情况看，全市15个征收单位全部达到收入增幅在两位数以上，其中6个征收单位收入增幅超过了全市平均增幅，分别为市高新区局()、XX县（）、XX县（）、市直属分局（）、XX县（）和XX县（）。

（二）分税种完成情况。上半年，地方税收11个税种除烟叶税为季节性税种外，其余税种均保持了两位数增长。

1、营业税累计入库40342万元，同比增收9094万元，增长。主要是交通运输业、房地产、建筑业、住宿餐饮业和其他营业税推动了营业税的快速增长。上半年，全市累计入库交通运输业营业税2473万元，同比增收1131万元，增长；建筑业营业税入库11692万元，同比增收2452 万元，增长；住宿餐饮业营业税入库1756万元，同比增收386万元，增长；今年的房地产业税收清理，使房地产业营业税保持一定的增势，共入库12298万元，同比增收2104万元，增长；其他营业税入库4705万元，同比增收3785万元，增长。但因为受南方罕见冰雪灾害的影响，租赁业和商务服务业营业税同比减收1807万元，下降。

2、企业所得税累计入库10017万元，同比增收3202万元，增长 %。其中建筑业和制造业企业所得税增长较大，上半年建筑业企业所得税入库2672万元，同比增收1220万元，增长％；制造业企业所得税入库 2239万元，同比增收695万元，增长％。

3、个人所得税累计入库19270万元，同比增收5419万元，增长。分税目分析，其中工资薪金所得个人所得税入库3728万元，同比增收 1593万元，增长％；个体工商户生产经营所得个人所得税入库13334万元，同比增收3094万元，增长％；其他所得个人所得税入库 2208万元，同比增收732万元，增长％。

4、城建税累计入库5813万元，同比增收1546万元，增长。

5、六小税种都保持了快速增长的趋势。上半年，六小税种累计入库地方税收14742万元，同比增收4934万元，增长，增幅高于地税收入平均增幅15个百分点。其中：资源税完成3157万元，增收593万元，增长；城镇土地使用税完成2690万元，增收1602万元，增长 ，主要是土地使用税政策调整；房产税完成2117万元，增收397万元，增长；土地增值税完成5071万元，增收1929万元，增长；车船税完成791万元，增收79万元，增长；印花税完成916万元，增收334万元，增长。

（三）分产业完成情况

从分产业完成情况看，第一、二、三产业地方税收同比都有较大增长，其中第二产业地方税收增长幅度大于第三产业，但增加量和第三产业地方税收增加量相差无几，对当期地方税收增收的贡献率是各占半壁江山。上半年，第一产业共入库地方税收362万元，增收345万元。第二产业共入库地方税收39151万元，增收11891万元，增长，比第三产业税收增长高15个百分点。其中：电力、水及燃气生产及供应业入库地方税收2669万元，增收1199万元，增长％；制造业入库地方税收7283万元，增收3008万元，增长；采掘业入库地方税收8263万元，增收3340万元，增长 。第三产业共入库地方税收53676万元，增收11935万元，增长。其中：房地产业、金融业、交通运输及仓储邮政业的持续快速发展为全市地方税收增长奠定了基础。房地产业税收完成23609万元，同比增收4501万元，增长；金融业地方税收完成6227万元，同比增收 1572万元，增长；交通运输及仓储邮政业地方税收完成5468万元，增收1661万元，增长。

（四）分企业类型完成情况

股份制企业、私营企业、国有企业依然成为地方税收的主要增长点。上半年，全市股份制企业、私营企业、国有企业分别入库地方税收38282万元、14156 万元和13638万元，分别比上年增收9905万元、6246万元和3721万元，增长、、。随着工业园区地方税收的规范征管，外商和港澳台投资企业的地方税收增长也有所体现，上半年外商和港澳台投资企业入库4066万元，增收1141万元，增长。

二、收入特点

上半年我市地税收入主要呈现以下几个特点：

(一)地方税收继续保持高幅增长。上半年，全市共入库地方税收93370万元，比上年同期增长％，分别超省计划和市政府目标序时进度个百分点和个百分点，继续保持了两位数、三字头的平稳快速增长势头。

(二)主体税种增量占地方税收增量近四分之三，对地方税收的贡献最大。主体税种营业税、企业所得税和个人所得税累计入库72815万元，增收17699万元，增量占地税收入总增量的％，对地方税收的贡献最大。

(三)“两业”（房地产、建筑业）税收仍然成为地方税收增收的主力军。上半年，房地产业、建筑业两行业累计入库税收44545万元，增收8845万元，增长，占全市地方税收增收总额的。房地产业、建筑业是地方税收的主要增长点。

(四) 交通运输业税收增长快速。上半年，全市共入库交通运输业地方税收4954万元，同比增收1671万元，增长 ，成为今年地税收入新的增长点。

(五）重点税源企业监控面拓宽，促进地方税收的较快增长。上半年，纳入省、市、县三级重点税源企业监控户由上年的394户上升到今年的504户，监控面扩大了，累计入库税收44451万元，增收12742万元，增长，占全市地方税收比重由上年同期的提高到％，增加了 个百分点。

（六）工业园区地方税收继续保持高幅增长，但总量仍然偏小。上半年，各级地税部门继续加大对工业园区内税收的征收管理，全市工业园区地税收入增长，增收1917万元，但总量仍然只有4009万元，总额相对较小。

三、主要增减收因素

（一）增收因素

1、地方经济的快速发展促进了地税收入的快速增长。据统计，1-5月份，全市规模以上工业增加值实现增长速度为 ，利润总额万元，同比增长,全市城镇固定资产完成投资亿元，增长 %，商品房销售面积达万平方米，为地税收入增长提供了较为可靠的税源；同时各级税务部门加强税收宏观经济分析，开展各税种税收与相关经济对比分析，探索建立税收经济分析、企业纳税评估、税源监控、税务稽查的互动机制，取得明显成效，确保了地方税收收入随着经济增长而增长。

2、贯彻落实好新的税收政策，确保了税收收入的直接增长。上半年，全市加强了土地使用税新政策的宣传和执行力度，土地使用税单位税额标准的提高，使该项税收增收1602万元，增长。

3、强化税收征管，深挖税源潜力，保证了地税收入稳定增长。一是加强了行业税种管理，制定出台了一系列行业税收管理办法，不断完善行业税收征管，堵塞了税收政策执行漏洞；二是提高日常巡查巡管水平，全面探索税收管理员新机制，堵塞了征管责任漏洞；三是加强了对年所得12万元以上纳税人个人所得税自行申报的宣传和管理，推行多元化申报管理，堵塞了税收申报漏洞；四是加大税务稽查力度，重点查处重大偷逃税案件，严厉打击偷逃税等不法行为，堵塞了偷逃税款漏洞；五是加大汇算清缴力度，全面清缴地方各税，堵塞欠税漏洞。

4、加强税收计划和税源管理，确保组织收入工作到位。一是加强了税收计划管理。全市地税系统认真分析了今年地税收入的有利因素和不利因素，根据各单位税源分布情况和各地实际，及时下发了年度计划和季度计划，将税收计划层层分解、科学分解，落实到各基层征收单位，为各单位做好组织收入工作奠定了扎实基础。二是加强了组织收入的督导工作。市局组成了以市局领导带队的工作组赴各地督导组织收入工作，了解因冰冻灾害带来的减收因素和其他不利因素，认真分析各地的税源，积极指导各地的组织收入工作。三是抓紧抓实重点税源管理工作，及时掌握全市重点地方税源分布情况，做到组织收入心中有数。

（二）减收因素

1、受50年以来特大冰冻灾害影响，全市上半年已减收地方税2600万元，预计全年将减少5230万元。

2、政策性影响减少税收496万元。其中：落实下岗再就业优惠政策税收减收266万元，提高营业税起征点税收减收230万元；新企业所得税法实施和税前扣除标准放宽等因素减收260万元。

3、武吉高速公路、吉井铁路、厦坪公路等重点工程项目扫尾或相继完工减收地方税收684万元。

四、存在的主要问题

（一）少数征收单位实际税源与政府分配任务不协调。政府部门下达给地税部门的收入任务平均增幅为，但15个征收单位中有半数以上超过政府下达的收入任务平均增幅，其中2个增幅达40％以上，最高的达。一些征收单位受冰冻灾害、重点工程项目减少等因素影响，税源大幅减少，这与政府高幅度增长目标任务相矛盾。

（二）区域经济发展不平衡，各征收单位地方税收进度相差悬殊。区域间经济发展的不平衡，使各征收单位完成税收任务的进度快慢不一，差距越来越大，完成政府目标任务最高达，最低的只有，悬殊达个百分点，对全市地方税收快速稳定增长产生一定的影响。

（三）地方税收依赖于房地产和建筑业的税源结构性矛盾仍然突出。上半年，房地产和建筑业累计完成地税收入44545万元，增收8845万元，增长 ，占地方税收总额的 %，比上年同期下降了个百分点，对地方税收增量的贡献率达 ，比上年下降了个百分点。虽然随着国家对房地产行业的调控，房地产和建筑业税收在今年上半年有一定幅度的回落，但“两业”入库的地方税收占据全市地方税收“半壁江山”的态势仍然没有多大的变化，这种地方税收依赖于房地产和建筑业的税源结构性矛盾仍然非常突出。

（四）下半年的实际税源情况不容乐观，全面完成市政府目标任务压力较大。今年以来，作为地税收入重点的房地产项目呈萎缩趋势，全市新开的房地产楼盘寥寥无几，特别是市本级没有一家新开楼盘；重点工程税收减收较大，武吉高速公路、吉井铁路、厦坪公路等重点工程项目比上年减收684万元，而市委市政府确定的 155项重点工xxx正启动产生税收效应的几乎没有，全市下半年地方税源情况会更加紧张，XX区、XX市、XX县等征收单位要完成政府目标数，还有较大的困难，这势必影响后期税收收入的稳定增长。因此今年要全面完成市政府目标任务压力较大。

五、下一步工作措施

上半年，全市地税收入保持了良好的发展势头，顺利实现了地税收入“双过半”，但我们应看到组织收入经济税源结构和地域税源结构的不合理性仍然存在，部分县（市、区）地方税源后续无力，将对地方税收持续稳定增长带来一定的压力。为此，全市地税系统要统一思想,认清形势，认真抓好以下几项工作。

（一）坚持依法治税，狠抓组织收入工作。各级地税部门要坚持依法治税的组织收入原则，坚决遵守省局提出的“三个严禁”组织收入工作纪律，做到有税应收尽收，无税不乱收，认真落实税收执法责任制，努力夯实税收征管基础，提高地税收入质量，稳定地税收入增长基础。

（二）抓好税收预测调度工作，确保收入均衡入库。要加强对组织收入的预测、分析和调度，注重地税收入增长的可持续性，认真落实好月度和季度分析预测会议制度，防止地税收入出现大起大落、畸高畸低；加大对组织收入工作的调研督导，对收入任务差距较大的地方要认真调研分析，进行专项督查；加强收入调度工作，将经济发展的成果最大可能地反映到税收上来，进一步挖掘税源，确保收入均衡入库，为完成全年收入任务打下扎实的基础。

（三）加强重点税源管理和监控，强化税收征管。一要认真开展重点税源调查分析，突出做好重点税源的管理和监控工作，主动跟进，及时了解全市155个重点建设项目工程进度，及时跟踪掌握重点工程进度，切实掌握税源动态，做到“心中有数，从容收税”；二是要加大土地使用税和车船使用税的宣传和征管力度，组织开展土地使用税情况调查，做好车船税代收代缴工作，确保新税收政策到位；三是加强行业税收管理，切实加强交通物流业、旅游业、资源开发行业、房地产业、建筑业税收管理，制定出台全市货运业税收管理办法、城区出租车税收管理办法、门临开票管理办法等制度，防止税收流失；四是加强日常巡查巡管，建立和完善日常巡查巡管、清理漏征漏管制度，深入探索纳税评估，继续抓好民主评税和电脑定税；五是加大对行政、企事业单位工资薪金个人所得税的代扣代缴的清理；六是强化纳税辅导和清算，加强欠税管理，完善“以票控税”，抓好零散税收征管，强化稽查，达到以查促管、以查促收的目的。

（四）进一步解放思想，确保大讨论活动取得实效。进一步解放思想，继续深入开展“推进项目建设，破解发展难题”解放思想大讨论暨“两创四服务”活动，认真查找制约地税事业发展的思想障碍和问题，切实整改到位，完善各项制度，充分发挥地税职能，优化投资创业环境，推进项目建设又好又快发展，确保思想解放大讨论活动取得实效。

（五）抓好政风行风评议工作，确保评议和形象测评工作取得佳绩。进一步抓好政风行风评议和形象测评工作，积极主动地找工作差距，主动接受监督，认真抓好整改，构建长效机制，促进地税环境的持续优化，确保在今年全省政风行风评议和全市形象测评中取得佳绩。

（六）大力推进二项建设，确保地税管理效能提升。进一步推进规范化建设和地税文化建设，继续强化先进理念的灌输和培训，不断完善规范化管理体系，建立健全绩效考核机制，积极稳妥地推进个人绩效管理，大力提升地税文化品味，丰富地税文化建设的载体，拓宽地税文化外延，进一步加强机关效能建设，大力提高地税工作执行力，确保地税管理效能有效提升。

尊敬的各位领导、同志们：

20xx年是深入实施“XX五”规划的重要之年，也是我县在皖北争先进、全省创一流的攻坚之年。做好财税工作，任务艰巨、使命光荣、意义重大。下面，我就做好财政工作表态如下：

一、找准坐标，做大蛋糕。

花钱、分钱、挣钱与蛋糕作坊生产工序一样。

1、吃蛋糕。是本能，是生存需要，生来就会，不吃就会饥饿。但要合情合理地吃，多吃多占就是贪污。多吃的要吐出来，多占的要退出来。

2、分蛋糕。是本职，是艺术，也是科学。分配讲规则，不按规则去分，就要受到法规的追究，不科学地去分，就会造成苦乐不均，甚至损失浪费。

3、做蛋糕。是本事，是基础，是源泉。吃也好，分也罢，没有蛋糕什么都无从谈起。

所以，财政工作的坐标，既不在花钱，也不在分钱，而在挣钱上。千方百计地在生财、筹钱、聚资、土地出让金、社会抚恤费征收上下功夫。做大蛋糕，为涡阳的发展提供财力支持和资金保障。

二、简化环节，提速增效。

1、简化拨款流程。对县人大批准的支出，不需要写报告审批，将按照预算和序时拨付。

2、规范拨款行为。对各单位的行政收费（如社会抚恤费和政府基金），如土地出让金等，依据完成实绩，按县规定办法和返还比例及时拨付到你的账户中。

季度述职报告怎么做 篇2

xxxx年年初售楼处的相关工作是重中之重，上级各位领导都极为重视售楼处工作的进展情况，因为新售楼处的建成是项目的象征性标志，他体现着项目的品质和内涵，也是一个项目对外开放的一个崭新的窗口，所以做为工程部就更要加快马力保质保量的完成每一项工作，在领导的带领下充分发挥我们部门的优势，群策群力，按时交上一份完美的答卷。

二、 开工前准备工作和开工后的各项工作

工程在开工前工程部全面开展了开工前的准备工作：

1、协同监理单位对工程现场进行全面的检查并召开工程开工前关于安全、质量、进度的专题会议，确保工程能够顺利的开工。

2、联系各相关政府主管部门，做好工程的开工报告工作。

3、开工前不断熟悉图纸，并做好图纸会审工作，尽全力将工程上的问题在图纸上就消灭掉，以保证工程能够顺利进行。

4、审核和编制各项施工方案和技术措施。审核和熟悉各分项工程合同。

xxxx年3月20日左右，随着天气的转暖，工程陆续开工，工程部全体人员，各司其职，主要工作内容有：

1、各专业协调好现场各单位间的工作关系，确保工程衔接有序。

2、不断对工程的安全、质量和文明施工情况进行检查，发现问题及时坚决的解决问题，不留隐患。

3、控制好工程的进度，每月、周都要求施工单位上报施工进度计划，并与总进度计划进行比较，下月、周进度计划于上月、周进度计划比较，如有进度滞后的现象发生，需分析原因并找出原因予以解决。

4、做好资金计划和项目的成本控制。尽全力优化项目的成本。

5、做好与各政府相关部门和相关单位的沟通和协调工作。

6、随机协调好现场遇到的各种问题并及时处理解决，保证工程的顺利进行。

三、 管理团队建设工作

由于在xxxx年开工建设的面积比较庞大，工程部人员也就相对短缺，急需相关岗位人员来充实我们的部门，后在公司人力资源的大力帮助下，现部门管理人员已全部到岗。这为我们部门的工作开展注进了充实的力量。

四、 与各部门工作的配合

工程部积极与各部门配合，开发部的招投标、施工许可办理、消防审批等工作；成本合约部的材料采购标准、性能要求意见、合同审核等；财务部的资金计划申报，成本控制等等一些工作。

最后，通过这一季度的工作，发现工作中也存在着很多不足，需在以后的工作中加以改进和提高。工作要具有前瞻性，能够提前做好的工作，应提前做好。对项目承建单位的管理应更加全面、细致、严格，以保证项目的顺利进行。

以上为工程部本季度的工作总结，如有不到之处还望各位领导多多指导和帮助。

述职人：

日期：

季度述职报告怎么做 篇3

20XX年一季度，砖集镇社会治安综合治理工作以“三个代表”重要思想和党的十七大会议精神为指导，认真贯彻中央、省、阜阳市、界首市政法工作会议精神，坚持“打防结合、标本兼治、以防为主、重在治本”的方针，以全力维护社会政治稳定为首位，健全工作机制，加强治安防范，巩固、发展、提高基层安全创建效能，强化综治组织规范建设，推动综治各项措施落实，开创综治工作新局面。今现将一季度工作小结如下：

一、认真做好社会治安综合治理各项工作

1、同10个行政村的主要负责人签订了《20XX年社会治安综合治理责任书》，任务落实到人，责任明确到人。

2、第一季度调处群众纠纷28起，未发现群众非正常上访情况，到现在为止，未发现事态严重的不稳定因素。

3、积极做好综治宣传工作，组织开展综治宣传月活动，制作悬挂宣传横幅5幅，利用各种宣传活动发放宣传资料1000余份。

4、认真开展反邪教工作。为进一步将农村反邪教工作引向深入，提高工作成效，镇综治维稳办在全镇范围内开展了以“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、反对邪教”为主题的反邪教警示教育活动。把反邪教工作纳入工作日程，按照上级的要求，召集各村领导、派出所、司法所、综治办等人员召开了专题会议，进一步认识到反邪教是我们贯彻关于构建社会主义和谐社会要求的具体举措。

5、认真做好普法工作。对10个行政村调整了工作领导小组，开展普法宣传，提高村民的法律意识。到目前为止，我镇第一季度各村法制宣传教育紧紧围绕党和政府的中心工作和农村改革、发展、稳定的实际，并与依法治理实践相结合，与思想道德教育相结合。努力提高广大群众，尤其是农村干部的法律意识，提高农村法治化管理水平。

6、对辖区内的砖集中心校、黄庄中心校等学校进行了巡查，对发现出来的安全隐患要求学校、幼儿园及时进行整改，落实了值班人员，派出所已安排值班民警确保学校、幼儿园的安全。

7、对刑满释放人员人员的帮扶工作，为确保稳定协调落实了宅基地及就业，目前刑释人员能安居乐业。

二、四项措施确保“两节”、“两会”期间安全稳定

1、隐患排查到位坚持矛盾纠纷半月排查月报告制度。逐级实行日清月结、“零报告”等制度。进一步发挥村居委会等基层单位的作用，对每次摸底排查的情况进行详细记录、落实责任。共排查各类经营场所26家，发现安全隐患21处，下发隐患整改告知单3份。

2、跟踪整改到位对于发现的隐患，我们做到了不单单上报了事，对于自己有能力处理的隐患，不将问题上交，同时，对处理后的事情，我们还制定了跟踪制度，防止反弹。

3、宣传发动到位为让综治工作家喻户晓，镇综治办采取多种形式对综合治理工作进行宣传。如文艺汇演、板报、宣传单等。同时还通过培训的形式进行填灌式宣传，加深综治工作的责任意思。

4、监控落实到位制定了维稳应急预案和24小时值班安排表，要求领导坚持带班制度，加强了各村夜间的巡逻，对辖区不稳定事件、老缠访户进行24小时监控。采取每天一报，确保辖区内的安全稳定。

三、下一季度工作安排

1、进一步加强治安巡逻，开展做好群防群治工作。

2、继续加强反邪教工作，做好反邪教排查和宣传工作工作，对各村工作开展情况进行检查。加大无邪教乡镇创建工作。

3、整治学校周边环境，组织各中小学开展春季法治报告会加强对青少年教育管理工作。

4、继续做好信访维稳工作，确保全镇经济社会稳定的顺利召开。

5、进一步深入开展矛盾纠纷排查调解工作。

季度述职报告怎么做 篇4

为充分发挥新莞人服务管理中心的桥梁纽带的作用，根据市局部署，20xx年第一季度，塘厦镇新莞人服务管理中心分别在**社区中心（服务站）邀请新莞人代表（企业主管、企业员工代表、个体经商户、二手房东、房东等）召开新莞人服务管理工作座谈会。会上，新莞人代表们就广东省居住证如何办理、居住证的使用功能以及新莞人的工作、生活、就业、子女

读书、社保、环保等问题展开热烈的发言。中心人员认真聆听，做好记录，对所提问题能即时回答的马上给予答复，对不能回答的问题记录在案，对提出的意见和建议进行梳理。归纳有以下几条：

1、新莞人代表就居住证如何办理，需要什么资料，办理的程序；居住证和暂住证的异同；居住证的服务功能，办理居住证有什么实惠；五年入学，七年入户等的相关热点问题进行咨询。居住证的.推行使新莞人更有亲切感、归属感。

2、①二手房东反映，出租屋的出租率还是相对低，租金不高，租住人员的流动性比较大，二手房东入不敷出，经营非常困难；②由于租住的新莞人保险意识比较薄弱，出租屋意外险难以推广，很多都是二手房东自己掏钱帮住客购买；③出租屋数字电视的安装、维护收费贵、大多数新莞人无法承受负担，不愿安装数字电视；④二手房东反映，视频监控画面质量模糊，经常出现黑屏，视频监控费用高，难以承担；⑤二手房东及务农工作者因无工作单位无法购买社保、医保，希望有关部门能够尽快出台新政策，切实为新莞人办实事。

3、大部分新莞人都希望子女入读公办学校，但申请入读公办学校门槛高、手续繁复，指引不够清晰，希望能简化办理手续，建立完善的办事指南。新莞人子女入读民办学校读书费用高，大多家庭承担不起，造成很多留守儿童或失学儿童。

4、企业招工困难、影响企业正常生产。随着政府对企业的大力扶持，金融风暴逐渐过去，企业经营环境有所好转，订单逐步增多，节后出现招工难的现象。希望政府搭建平台，建立完善、长效的用工机制帮助企业解决招工难的问题。

5、提高政府行政部门（社区）的服务意识，加强对企业的走访，为企业排忧解难，解决企业实际问题。

6、社区医疗建设不够完善，应该加强硬件建设，加强社区门诊医生的业务培训，提升医生的专业水平。

7、政府加强基础设施的建设，营造良好的居住环境，加大园林绿化、治安岗亭、体育运动、娱乐休闲以及购物等基础设施建设。

8、公交线路不够完善，出行不方便，公交乘车费用高。

座谈会的开展，得到新莞人的热烈回响，真实感受到政府对新莞人的关爱。

根据以上问题，中心向市局及相关职能部门反映，以供决策。

季度述职报告怎么做 篇5

医院季度年度总结

随着医疗技术的飞速发展和人口老龄化的趋势，医院服务质量对于维护民众健康和促进社会和谐秩序越发重要。为此，每个医院都必须根据季度和年度时间段进行综合总结，反思自身存在的问题，整改提升，以期满足每一位患者的需求，保障社会对医疗行业的信任。本文将就医院季度年度总结的相关内容进行阐述。

季度总结是针对一个季度的服务质量情况进行综合评估和反思，以期明确存在问题，进行精细化的整改和提升，旨在达到服务质量的提升和治理效能的提高。在季度总结中，医院对于医疗服务的品质和患者满意度情况进行重点评估，同时还要结合财务绩效和业务成长情况、管理制度完善情况、团队建设情况等维度进行全面考量。实际操作中，季度总结应包括以下几个方面：

一、服务质量评估

对于患者就医全程的每个环节和每个细节，医院都应该进行全面、系统、客观的评估。包括预约挂号、接待服务、诊疗流程、医务人员技术水平、医患沟通等多个方面，此外，还可以通过问卷调查等方式获取患者反馈。通过比较季度，分析相应服务数据变化趋势，对患者的满意度进行全面、系统的评估和反思，从而定位存在的问题并提出好的解决方案。

二、财务绩效考核

财务绩效考核是衡量区域的医疗服务能力和治理能力的有效手段。同时，它也是医院进行季度总结的必备内容。对医院在季度内的营业收入、支出情况进行全面评估，然后进行比较分析和运营指标考核，明确当期财务绩效情况，为后续医院的个性化运营和整改和发展方向提供数据参考。

三、完善管理制度

完善管理制度是医院进行季度总结的必要内容之一。季度总结应该反思医院当前存在的制度不足点，提出对应改进方案，完善细节制度，保障医院各项服务条款的严格执行，为医患效率和质量保障提供制度保障。

四、团队建设情况

团队建设情况也是医院进行季度总结的重要内容。医院需要对医护团队的表现进行综合评估， 定期召开团队建设会议，分析团队工作中存在的问题和调整方向和解决问题的指导方针， 通过加强沟通、培训与人员流动，提升人员的绩效能力，进一步提高团队酝酿力。

年度总结是针对整个年度的医疗服务情况进行综合评估和反思，整体查看医院管理制度及表现，制定运营战略。它需要从不同层面、角度综合考虑，总结过去，展望未来，做出新的计划。年度总结的目标是：

一、整体上评估医院业务工作的绩效水平，从而深入了解医院业务发展的状况和总体运营状态。

二、从不同层面、角度对进行自我检讨，把握医院管理中的优势和弱点，及时制定年度工作计划，确保管理制度更加健全和完备。

三、对运营规律和发展趋势进行探究，从而确定医院发展的方向、目标、策略和优先重点，以求在新的条件下具备竞争力。

四、能够全面进行财务考核，进一步提高催产力，优化医院的整体运营质量，能够更好地服务各种患者，更好地维护公共利益，让医院成为每位患者的保障。

因此，医院季度年度总结需全面系统地，准确反映医院质量管理的现状，定位问题，明确目标，提出风险预警，制定改进方案和实际执行计划，产生实际效果。这不仅是医院长期发展和逐步成长的关键，也是医患良好社会关系的得以维护的保障。

季度述职报告怎么做 篇6

作为一个项目经理，每个季度都需要向上级领导呈现述职报告，详细汇报项目的进展情况以及项目中遇到的问题及解决方案。下面我将就本季度的述职报告进行具体描述。

本季度，我所负责的项目是一项新型智能手机的研发。目前，我们已经完成了产品的初期研发和设计，进入了样机研发阶段。在样机研发阶段中，我们对产品外观、性能、功能以及用户体验等方面进行了细致的规划和测试。同时也秉承着一贯的研发精神，使得产品的整体质量得到了极大的提升。

在项目中遇到的主要问题有以下几个方面：

一、研发周期的控制问题。由于我所负责的项目非常复杂且具有较高的技术难度，对研发周期的控制有了更高的要求。为了使得产品的研发周期不会过长，我们组织了跨部门的联合研发团队，并将其分为几个小组，通过不断地交流和协作来缩短产品的研发周期。

二、人员协调问题。在项目研发过程中，我们遇到了一些人员协调问题，尤其是对于跨部门协作的团队，人员之间的协调工作更加复杂。在这个问题上，我们提高了领导力和团队协作能力，增强了企业文化的宣传和内部管控，优化了人员分工，以确保项目研发的顺利进行。

三、工程技术问题。在样机研发阶段中，我们遇到了一些技术问题，比如功耗的优化、信号的强度、防水性能等方面的问题。我们通过多方面的改进和调整，使得这些问题最终得到了解决。

在解决问题的同时，我们还对项目进展进行了有效的管理和跟踪。在成立项目小组的同时，我们还成立了一个管理小组，通过不断的跟踪和统计，对项目进展情况进行了有效的管理。同时，在整个项目研发的过程中，我们也始终关注市场需求和客户反馈，以确保产品满足客户的要求和需求。

在本季度的工作中，我们充分发挥团队的协作和创造力作用，不断地创新和进步，不仅顺利完成了产品的研发工作，也为公司提供了良好的质量保障和效率提升。同时，我们也认识到了团队精神和领导力在项目研发中的重要性，我们将进一步提高团队的管理和领导力，做好产品的质量保证和市场推广工作，为公司的核心竞争力提供更加稳定和可靠的保障。

在我看来，项目经理季度述职报告不仅是对自己工作的总结，更是对公司和企业的负责和承诺。只有通过不懈的努力和精细的管理，才能在企业中获得更大的成就和更为广阔的发展前景。

季度述职报告怎么做 篇7

1、经营情况：

七月份营业额154438元，八月份：189056元，九月份：220086元。进入8月份膳食二部启动前，一体系进入实质性的热试阶段，就餐人员猛增大灶每顿饭就餐人数超过1000人，中灶超过100人，营业额有时超过1万元，送饭点增加对我13个，工作量特别大，为保证职工能准时就餐，每天早上主动和分厂负责人沟通订餐，做到心中有数，不缺不剩，同时又承担了三号火车站的送餐工作任务。

2、“五个一”工程和软件工作完成情况

作为膳食部，除做好饭服务好就餐工人外，内部工人的学习培训、思想教育、五个一工程、软件记录“一牵二-二带一”帮带工作也是主要工作。在培训方面，每月除抓好处室组织的两次安全培训，总部组织的一次专业技能培训外，部内还要进行一次岗位技能培训，九月份对新工人进行厂规厂纪培训2次，礼仪文明用语2次，食品安全知识1次，并全部记有学习笔记和读书笔记。在“五个一”工程落实方面，每一项严格落实考核把关，做到降本增效目标明确，措施得力，合理化意见全部落实，义务劳动组织全部参加，作文都能独立完成，所养花卉全部达标，职工素质有了很大提升。在“一牵二-二带一”工作方面，每月帮带的计划，对象的确定，和帮带对象的思想沟通两次，定期对帮带人的跟踪考察三次，帮带工作评审会的召开，都按步推进，切实解决帮带对象思想和工作中存在的问题，9月份膳食二部启动，新工人进厂，五名新职工和老职工签订了帮带协议，确定了师徒关系，新职工的安全、技术、行为、劳纪、奖励、考核都属范围，三个月试用期内，给予帮带人一定的奖励，让新职工少走弯路，感受到中钢大家庭的温暖，坚定了扎根中钢的信心，在软件记录方面，每天早上从晨检记录开始，全部检查落实考核签字，做到无缺项。

3、降本增效情况：

灶上的降本增效并不是大改大革，大多是一些平凡之处成为降本增效的着眼点。第三季度我们转变了思路，以班组为单位，对组内所涉及的耗电、用水及工器具进行统计，月初都制定出目标、措施，以天核算，月终汇总。对照目标和工资挂钩。七月份节约1735元、八月份节约2585元、九月份节约3023元。

4、职工思想教育情况

九月份新职工进厂，分到膳食部的新职工几乎都没有接触过餐饮服务这门知识，对于做饭技术全然不了解，岗位技能基础差，安全意识淡薄，职工能不能有信心做这一行工作，能不能稳下心来扎根中钢，全心全意把工作做好，对职工的思想教育工作成为工作的重心。首先在厂规、厂纪、厂史按全培训的基础上，召开了2次思想教育专题会，让他们树立正确的人生观、价值观、世界观，并且利用站班时间教育他们怎样正确做事，找到工作的乐趣、找到自身的归属感和使命感，同时和老职工确定师徒关系，让老职工耐心的手把手的教，一对一的学，稳定思想，适应岗位，进入角色，感到中钢大家庭的温暖，坚定了投入中钢的信心。

述职报告做保安怎么写13篇

栏目小编特别为您准备了一篇关于“述职报告做保安怎么写”的详尽解析，那么，我们应该如何来构思一篇范文呢？事实上，范文的使用已经越来越普遍。学习范文不仅可以引导我们在写作时树立正确的态度和观念，而且相信我这些资源绝对会提升您的竞争力！

述职报告做保安怎么写 篇1

第一、加强队伍思想建设，提高业务技能

随着我校日新月益的发展，安全保卫工作的重要性显的越来越重要，学校各级领导对保卫工作也提出了更高的要求，保卫部长述职报告。因此，作为保卫科科长，我不仅要提高自己的政治素养,牢固树立“安全工作无小事，三中无小事”的思想，而且还要注重加强本科室其他人员的学习，不断提高所有工作人员的业务水平。努力使全科室人员做到政治上放心、业务上过硬的工作骨干，工作中我们坚持以防为主，防治结合、巡防巡查、重点保护。在实际工作中本科室人员均能较好的履行了自己的岗位职责。

第二、改善硬件设施，消除安全隐患

1、我敬佩的人——同桌年9月在校内两个狭窄路口安装了减速带，使过往车辆强制减速，有效避免了校内交通事故的发生。

2、20xx年9月在家属区入口更换了可拆卸式的隔离墩。这种可拆卸式的隔离墩既保障了家属内部的地面安全，又保证了在紧急情况下消防通道的畅通。

3、20xx年11月在办公楼下安装了石制隔离墩，并在上面铭刻三中校训。既突出了三中特色成为校园一景又保证了办公大楼框架立柱的安全。

4、坚持消防器材安全工作检查，每月对消防器材进行一次安全检查，20xx年5月至今已累计更换消防灭火器材25余件。

5、制作醒目的车辆停放标志，合理划分了校内停车位，规范了学生车辆管理员的工作职责，使学生、教职工车辆能有序停放、有位停放，这样不光有效的净化校内视觉环境还尽量避免了车辆被盗事件的发生。

第三、加强软件管理，消除内部盲区

1、职责任务到位，保卫科加强门卫工作管理；做到24小时值班及干部带班制，严格来客、来访登记制度，入校人员必须经门卫管理员询问事由，并打电话与被联系人联系好后填写相关登记事项，才准入校，这样即杜绝了闲杂人员进入学校，保证了学校正常的'教学秩序，又避免了校产的流失。

2、在学年开学初期，做好了本科室人员工作聘任，签订了岗位责任书，明确工作职责范围，强化工作人员安全意识。

3、合理安排时间，提高工作效率，每周一利用学校晨会后的十几分钟时间组织巡逻小组成员集中，通报上一周的巡逻工作情况，并针对实际校园情况，布置本周巡逻工作重点。

4、保卫科每周一组织开会，针对实际情况合理布置一周的保卫工作重点。（今年上半年，学校上课时间改变，我们及时对值班时间进行微调，效果良好。

5、针对实际情况，调整门前三包员工作时间及要求。在校门外制作了全新的禁行、禁止临时长时停车的标志，由门前三包员具体负责。这样即保证校门外环境的洁净卫生的情况又确保了放学时间校门口学生人流的畅通。

6、每个月初，认真组织一次校内安全大检查。联合政教处、总务处、教导处等相关各处室对校内教学楼、办公楼、实验楼、寝室楼、食堂、会议室、化学药品保管室、微机室、配电室等各重点地方进行全面的综合性安全大检查，并对检查情况做好记载、备案，对可能出现隐患的情况及时有针对性的解决、处理。一年来校内未发生任何安全事故。

7、安排好节假日学校的安全保卫工作，一年来学校在节假日未发生任何安全事故。

第四、加强学生管理，消除安全隐患

1、针对学生时间的规律性，在本学年制定了新的巡逻值班要求，主要要求校内巡逻队队员在关键时间到达关键地点巡逻，巡逻工作新要求在本学年始终贯彻如一，有效确保了校内各时间段各地点的安全。

2、继续加强对学生进出校的管理，本学年，我要求在非正常上、放学时间出、进校的学生，必须是出校出具规范假条才能离校，入校必须与班主任取的联系后才能进入。

3、充分利用学校广播、宣传栏等媒介、平台对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。

4、针对学校体育生训练的特殊情况，今年与体育教研主任联系，在体育生就餐时间（晚19：00左右）每队必须安排一名队长在校门口负责体育生的进出，有效杜绝了非体育生蒙混出校的情况。

一年来，在领导的关心支持下，在同志们的帮助下我在保卫科工作中取得了一定的成绩，但是，离校领导的要求和同志们的希望还有一定的差距。工作中，还有一些不尽人意的地方。特别是对安全保卫工作的规律研究还不够，我会及时吸取教训，努力总结经验，进一步加强学校的安全保卫工作，使安全保卫的每项工作落到实处，做到防患于未然。确保安全无事故，使三中有一个良好的学习、工作、生活环境。

谢谢！

述职报告做保安怎么写 篇2

做一名图书管理员

从小学四年级开始，我双休日、寒暑假大部分时间都泡在县图书馆。因为爸爸是图书馆的工作人员，也因为这里有太多的书籍吸引着我。

刚开始，我跟着爸爸去上班，翻翻漫画书，谁知就这样迷上了看书。不知不觉中，我像鱼儿游人了大海，闻着书籍的油墨香味，就精神焕发。每当拿着一本自己喜欢的书籍，我会反复抚摸它的`封面，才开始阅读。

慢慢地，我感觉读书是一种享受。与书在一起，我减少了玩游戏的时间，减少了看电视的时间。书中有一个奇妙的世界，书就像列车，带我到陌生的地方去旅游。书好像是春风，给我温暖的慰藉。读书是那样的富有乐趣，它给我带来了数不尽的乐趣。

爸爸与他的同事们，每天按时打开图书馆的大门，让像我一样喜欢读书的人，在安静的环境里读书。我想如果所有人都可以免费来看书、借书就好了。

长大后，我要到我熟悉的地方，到伴我成长的地方，当一名图书管理员。我要向读者推荐我所看过的好书，我要让读者分享读书的快乐……

好多次，我梦见自己在图书馆认真地整理书籍，给读者推荐优秀书籍。

述职报告做保安怎么写 篇3

作为单位保安，经过一年的努力工作和不断的学习，我深知保安工作的责任重大，任务繁重。在这一年中，我兢兢业业、勤勤恳恳，用实际行动诠释了“保一方平安”的使命应该如何胜任和履行，吸取了积极的经验教训，并且在工作中收获了不少的成果和收获。在这个单位保安个人年度总结中，我将回顾自己过去的表现，反思自己的不足，不断提升自己，更好地为单位保安工作做出更大的贡献。

一、工作能力

一年来，我作为一名单位保安，认真负责，完成了各项工作任务，我的工作能力、执行力得到了上级领导和同事的高度评价，更在工作中收获了不少的充实感和成就感。明确自己的角色定位，心中有责任有担当，经常加强自身修养，完善知识和技能，加强法律法规学习，提升自己的基本素养。如此一来，我逐渐成为了部门中的骨干力量。

在平时的岗位工作和巡逻巡查中，我时刻关注细节、注重革新发展，具备敏锐的观察力和化解危机的能力，善于及时发现并处理各种问题，及时解决其它各种紧急情况，并有能力协调有关部门去处理各种突发事件。

二、服务态度

在工作中，我始终保持着积极向上、认真负责的态度。一年来的工作历程中，我不断注重提升服务质量和服务水平，从自身做起，时刻关注提升热武器临的人员的满意度。在工作中总是安抚慰问来访者的情绪，解决他们的疑惑难点，耐心细致的为他们提供服务，并且尽一切可能地舒缓他们的情绪，陪伴他们度过难关。

同时，我也时刻注意学习社交礼仪和礼貌用语，在与来访者交流时始终表现出高水准的沟通能力和温和的态度，受到了来访者的一致好评。

三、 协作能力

作为一名单位保安，协作能力也是非常重要的。一年来，我深刻意识到协调和沟通合作在保安服务中的作用。在种种复杂情况下，我时刻注意协调不同人的意见，积极参与领导不同项目的决策，协调各方信息并迅速得出解决方案。同时，我也经常分析和汇总相关信息，对事件进行分析和研究，以此提高自己的协调和沟通的能力。

总之，作为一名单位保安，我会不断提升自己的工作能力、执行力和协作能力，更积极地履行保安服务的职责。我深信，只有更好地诠释'保一方平安'的使命，保护单位和工作场所的人安全，才能让企业的交通更加流畅，生产营运更加顺畅。我会继续努力学习、不断提升自己，在新的一年里，更加敬业、尽职尽责，为单位保安工作创造更出色的表现!

述职报告做保安怎么写 篇4

保安的述职报告：2022年度

尊敬的公司领导：

我是某公司的一名保安，本着对公司的忠诚和责任心，特向公司领导汇报我在2022年度的工作情况。

1.工作简述

本年度，我所在的公司加强了对安全的管理，我和同事们全面贯彻公司安全制度和规定，执行公司领导的安全指令和工作任务。在这一年中，我主要负责公司大门和周边区域的安全防范，确保公司员工安全进出公司，维护公司形象。

具体来说，我每天按时到岗，转交更替时，进行交接班的详细记录和情况汇报，第一时间掌握公司情况，及时发现和报告安全隐患，加强安全巡逻和检查，确保员工的生命和财产安全，制止并处理违规和非法人员及车辆进出公司。

另外，在今年度，我积极参与公司培训和管理工作，在领导和同事的帮助下，顺利完成了学习工作，在工作中不断提高自己的能力和素质，提高危机处理能力和紧急处理水平，为公司安全可靠的运营提供了坚实保障。

2.工作总结

在2022年度，我认真履行自身岗位职责，严格遵守公司安全制度，主动参加业务培训，不断提高工作能力和水平，切实做好公司安全工作。在这一年度中，我所负责的区域，没有发生重大安全事故和影响公司安全的事件。我对自己取得的成绩感到欣慰，但也认识到，自身还存在着许多不足，需要继续努力提高。

3.改善措施

为进一步完善自己的工作，我将继续积极参加公司各项安全培训和学习活动，加强学习和实践，掌握先进的安全技术和理念，提高自身的维护安全工作的能力和素质，不断适应公司的安全管理需求。

同时，我也准备进一步加强和同事之间的沟通交流，推进公司的安全管理和服务，切实为员工提供安全和舒适的工作环境。

4.结语

我会一如既往地为公司尽职尽责，依法依规保障公司安全运营。根据我所掌握的资料和安全情况，我认为公司当前的安全工作情况良好，但仍存在一些隐患需要进一步加强管控和整改。最后，再次感谢公司领导对我的信任和支持，希望公司安全工作更加发挥优势，提高工作质量。

司机的述职报告：2022 年度

敬爱的领导：

我是公司出租车的司机，很荣幸向领导汇报一下我在 2022 年度的工作经验和心得。

1. 工作简述

我每天准时上岗，严格遵守公司交通规则，保证公司员工和客人的安全。每月都会对车辆进行保养，提前检查和维修，保证车辆在路上的可靠性。

在工作中，我们本着“安全第一”的原则，保证公司员工的安全和顺利出行。同时，也积极响应公司对环保工作的宣传，鼓励乘客搭乘公共交通工具，优化出租车租车服务质量，便利和满足客人的需求。

此外，我在岗位上认真工作，虚心听取领导和同事的意见和建议，提高工作效率和质量，保持良好的工作态度和战斗情绪，在岗位上无不顾之何事情或态度。

2. 工作总结

在 2022 年中，我遵守行规，做好服务，严格控制行车安全，为公司提供了高效、稳定的交通运输服务。本着以客为重、以质量为先的原则，在家和行车中尽心尽力，迅速解决问题，完美地完成了每天的工作任务。

总的来说，我认为去年的服务水平比较稳定，下面展示了我的服务质量报告：

3. 改进建议

虽然我已经取得一些小小的成绩，但我要进一步加强自己的能力，提高服务质量，回馈社会对我们的支持。为此，我将：

1. 通过职业培训，增强自己的服务意识和素质，提高车型维护和驾驶技能。

2. 加强与公司客户和同事之间的互动和沟通，在服务中增进消费者的情感交流，更好地保证客户的需求。

3.以“安全第一，客户至上”为口号，尽心尽责，认真负责，使服务水平更完美。

4. 结语

总之，作为公司司机，我一定会以“安全第一，服务至上”为己任，秉承公司文化，坚定服务态度，努力不怠，创新进取，为公司的经济发展做出更多贡献。再次感谢公司的领导和同事对我的认同和支持！

述职报告做保安怎么写 篇5

斗转星移，时光如梭，转眼已近岁末，回顾一年来的工作厉程，收获及感触颇多。特将**年工作总结如下：

一、关于人员的招聘及培训。

1、人员招聘按公司要求必须品德优良、身体健康，年龄25周岁以下。根据这一精神要求招聘部队退伍军人，退伍人员经过部队的培养教育，具有一定的防范知识，能够很好完成执勤守卫任务，有维护内部治安的业务能力，在纪律上经过部队集体生活锻炼，军事知识训练，具备团结友爱的合作精神，为保安队伍的人员打下可靠基础。

2、经常进行有针对性的培训，不断提高保安人员政治、业务、素质。对新招人员岗前进行岗前职责，公共道德、着装整齐等培训才能上岗，上岗一个月试用期，经考核合格后正式录用。

3、在日常工作中每季度进行一次法律、法规培训，如宪法、消防法、安全法、治安条例、公民道德等内容学习培训。通过上述培训，做到遵纪守法办事，文明礼貌执勤，团结友爱共事。

二、严格考核、高度负责地履行保安职责。

保安队伍的任务，主要负责保卫公司的内部财产。从实际出发，重点工作，维护内部治安，确保安全。经常教育全体保安，管好自己的人，办好自己的事。在突出重点，做到勤巡逻、细检查。每逢法定假期如五一、十一、春节等，保安队员全部集中，做到一旦发生情况或其他险情发生做到召之即来，处理发生的治安等事件。

20**年即将过去，我们将满怀信心地迎来20**年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，明天会更好。做为公司的一份子，在明年的工作我们将一如既往，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份力量。

第2篇：xx保安年终总结

一、发挥优势管理，狠抓基层建设1、优质服务、赢得信赖。公司通过引进新昌品牌管理，强化管理准则，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善安全岗位的窗口形象，不断提高自身的优质服务水准，得到了园区业主好评，赢得了业主的信赖，受业主委托物业安全管理部协助公司完成的接待工作上百次，其中人大代表团2次，全国中宣部领导3次，知名企业合作会6次，由于接待工作完成出色，安全管理部获得业主优质服务的赞誉。

2、预防为主、重点布控

在公司总部的关心指导下，项目部通过制定各项安全方案等项消防预案，贯彻落实防火、防盗等六防措施，全年未发生一件意外安全事故。项目经理每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。安全部安排干部员工勤于巡查、严密防控，在相关部门的配合下，实行群防、群检、群治，以确保园区万无一失。针对特别区域实行重点监控，在自行车场盗窃高发区实行严密布防，抓获盗窃者3人，为业主挽回直接损失数千元。由于完美时空园区安全管理的出色，因此被海淀区评为社会治安综合治理先进单位。

3、完善设施、有备无患

通过公司领导亲临现场指导，安保部将园区消防预案、设备设施、消防器材检查维护等各项工作，进行了不断的完善。制定园区消防设施设备维修保养计划，使园区消防设施设备不但做到正常运行而且延长使用年限。今年已对园区3656个光电探测器，进行了专业性检测，严格检查消防设施设备，提前对烟感系统报警点不准确进行专业性检测。

保障线路畅通、正常使用，对大厅内应急疏散灯、安全出口进行补装和更换。同时对消防器材实行分区管理、检查、维护并落实到人。按照北京市政府及公司要求，组织园区业主进行消防演习，消防演习的成功演练，得到了国家相关部门及广大业主的好评。

二、严格管理、提升品质，改变观念、创新管理，

1、按照项目年初制定的安全培训计划，安保部参照行业规范对保安员进行32次专题培训，重点讲解管理素质、服务意识、礼貌待客、专业技能、消防知识、突发事件分析等，通过讲解、点评、交流使保安员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。

2、安全管理部按照各月计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。做到实际工作培训，分阶段、分内容进行考评，通过培训保安员整体素质提升了、服务水平提高了、业主满意度提高了，通过培训提高了保安员整体思想素质，服务态度和业务技能。

3、在思想工作是一切工作的生命线的方针指引下，结合项目管理服务特点，按照项目部的要求，针对保安部的实际情况，引导保安员与时俱进、提升素质、转变观念。，安保部教育安保人员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神、物业的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键在人的主观能动性和责任心，是对公司的忠诚度和敬业精神、是对管理与服务内涵的真谛的理解及运用。安保部通过树立优秀标兵，激发大家积极进取，在完]成项目给的管理工作和服务工作的过程中体现自身价值，并感受人生乐趣。通过思想教育工作，提升了保安员思想道德品质，涌现出多个拾金不昧的好保安，受到了业主的书面赞扬。通过工作实践的摸索，安保部还创作出物业保安员应知应会的规范准则并上交公司总部在全公司推广，不但使子海理想的每位一线保安员在为业主和客户服务时品质显著提升，而且使其他兄弟项目受益。安全管理部通过对XX年工作进行回顾和总结，总结过去、展望未来，整改不足之处并制定新一年的提升服务目标，以利于XX年安全管理部各项工作更好的全面展开。

以下几项工作是保安部XX年的工作重点及提升项：

1、我们将始终贯彻落实安全第一、预防为主的方针，在各项预案具体实施还不尽完美的情况下，保安部将继续跟进落实。

2、保安员及领导组织管理水平有待提升：表现为骨干人员文化修养、专业知识和管理能力等综合素质高低不一、参差不起，保安部与项目制定的管理规范尚未全部落实，保安部将针对问题加强教育培训。

3、服务质量尚需优化和提高：从多次检查和客户投诉中发现，安保部各个岗位保安员的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。保安部将强化管理达到白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在的一个样的服务标准。

4、反复出现的问题是有个别岗位保安员仪容仪表不整齐、礼节礼貌不生动、服务不周到、处理应变不灵活，这些问题严重影响着整体的服务质量。在XX年的工作中，保安部将重点跟进、狠抓落实。

述职报告做保安怎么写 篇6

作为一名保安人员，我深知责任重大，使命所在。在过去的一年里，我认真履行了岗位职责，努力学习新技能，取得了一定的成绩与进步，现在我将进行本人的年度总结。

一、工作经验与收获

在工作中，我深刻领悟到保安需要身体力行。上岗时仔细检查装备，保证设备完好可靠并保持勤勤恳恳的作风。曾经一次值班时刚进入单元，就发现有人在楼道内乱停自行车，导致其他居民出行不便，此时我果断上前进行清理。同样，遇到其他异常情况时，也能迅速应对，加强巡逻等工作，尽可能做到及时发现、及时处理。

在学习方面，我积极参加相关培训和讲座，不断提高自身素质，了解新技能并在岗位中应用，就比如在防范治安案之前，我自学一种状况判断法，可以提高我判断案件真实性的本领，大大提高了工作效率也保障了小区的安全。同时，我也创新能力突出，根据岗位需求设计了一些通用安全信号，在行人遇到危险时更容易第一时间将其解救。

在履职方面，我严格遵守保密制度，服从领导指挥，认真履行巡视、保安值班等工作，并为业主和住户维护秩序和安全做出了不懈努力。在此基础上，我不断审查和完善工作流程，提出和改进工作方法，为单元安全防范和岗位责任制实施作出了贡献。

二、工作所见所闻与感悟

在日常工作中，我深刻认识到保安工作是一项基础、重要、艰巨的职业。在这个职业中，经常会遇到各种各样的安全管理难题和突发事件，必须根据具体情况灵活和妥善应对。同时，保安需要通过多方面的学习和钻研，拓展知识视野，提高工作水平，随时更新和提升技能，以适应不断变化的保安工作环境。

在学习中，积极参加各种有益的培训和讲座是必不可少的。我们还可以通过公开讲座、安全巡检、安全影像监管等渠道，学习贴近现实生活的案例和技能，并在岗位上加以练习和应用。可以说保安地位重要，而保安自身的素质水平也直接影响到业主和住户的生产生活安全。

三、展望未来与工作计划

在未来的工作中，我将继续发扬团结、协作、努力工作、注重学习的优良传统。同时，我将不断提高自身能力，加强自我管理，不断提高自主创新和解决问题的能力，逐步成为一个地道，职业，实用，环保的保安员。

在工作中，我也将继续关注社会新闻、学习新技能，及时总结工作经验和反思问题，力争及早防范不安全因素，保障业主和住户的安全和生产需求。同时，我也将坚持正确操作和行动上的扎实，确立职业道德和工作措施等一系列工作措施。

总之，在未来的工作中，我会根据职业本身的特质和社会趋势，不断优化保安工作职责，发挥自身的优势与技能，以保证工作的效率和公司目标的实现。

述职报告做保安怎么写 篇7

尊敬的赵总、各位领导、各位同仁：

安保工作看起来容易做起来难。这是我到公司三年来的深刻体会。对于安保工作，不同的人有不同的理解和看法。如果只把安保看做是一种工作，我想没有多少人愿意从事这项工作。在人们的潜意识当中，安保就是看门的、打更的。应属离退休中、老年人工作的范畴。然而，如果我们把安保工作当做是一种事业。它就是神圣的、高尚的。

当我们看到我们的兄弟姐妹高高兴兴上班来、平平安安下班去的时候。当我们看到我们的企业、我们的公司平安祥和的时候。当我们看到我们的兄弟姐妹不在受到外来力量威胁恐吓的时候，当我们看到用我们辛勤的劳动生产的产品不在丢失被盗的时候。那么有谁还在说我们安保工作不是神圣而高尚的呢？

蹲坑守候时的沉静，抓获盗窃后的刺激，破获案件、排除安全隐患的兴奋只有我们安保人才能深刻的体会到。

我喜欢刺激，更热衷于挑战。我喜欢安保，更喜欢与我并肩作战的战友兄弟，为此、高尚、神圣、刺激并赋有挑战的安保事业使我孜孜不倦。

一、工作完成情况

20××年全年安保同仁紧紧围绕年初确定的“四个确保”为中心，以维护厂区治安秩序、打击和预防偷盗、维护厂区安全，消除安全隐患为主要任务，认真执行“主题月”活动，团结奋斗、恪尽职守、努力工作，为维护厂区稳定的生产秩序付出了辛勤的劳动，充分发挥了安保人的作用，打击了各类违纪行为，较好地维持了公司稳定的生产秩序。回顾或者说盘点我一年来的`主要工作。可圈可点的有以下三个方面：

（一）、恪尽职守，盯紧预定目标不放松。

20××年年初我们对安保工作做了详细的规划图，上到部门主管，下到执勤警卫，对每天、每月应该做什么、怎么做都做了详细的安排。我们把20××年规划图作为开展、衡量工作的标尺，盯住抓紧，落实责任，用较为严格的考核、制度等手段来确保目标的达成。下面是全年目标兑现情况及20××年工作情况回顾：

公司治安环境明显改善。20××年在人员严重短缺的情况下，安保人员顶着压力、克服困难、在打击偷盗、查处违纪违规事件上都取得了可喜佳绩。全年查处盗窃案件19起，厂区内打架斗殴事件1起，盗窃案件与去年同期（24起）相比降低21%，打架斗殴事件与去年同期（4起）相比降低75%，公司全年无“产品恶性失窃”及“厂区内恶性斗殴” 伤亡事件发生，厂区内部整体治安状况良好。

安全管理工作扎实有效。全年隐患排查治理效果显著，20××年全年累计深入一线工作时间达900小时，合计110个工作日，查出安全隐患210项，下发各类《安全整改通知》21份，追踪完成整改195项，整改完成率达到93%，2—5月份，协助肉品完成91台特种设备（78台压力容器、11台电瓶叉车、2台提升机）的检测、办证工作，最大限度的消除了安全隐患，公司全年“无人员死亡事故、无重大安全责任事故、无重大安全事故”的发生，确保了 “保底工程” 目标的实现。全年共组织安全培训4次，涉及交通法则培训、安全管理人员培训、特种设备人员培训、安全基础知识培训等多方面的培训内容，培训人数达三百余人。组织开展各种安全宣传、演习等活动16次，其中6月份在区安监局举办的“安康杯”安全知识竞赛中，我公司代表队取得第一名的好成绩，展示了公司实力、提高了影响。台帐建设是20××年安全工作中的主要工作之一，在一年工作中我们对原有的12项制度进行重新修改、完善，同时新编写安全制度22项，目前34项安全制度已全部完善。并于今年11月份协助饲料事业处完成了台帐建设，并在全公司范围内统一标准进行推广，全公司台帐建设的逐渐完善为安全工作的开展奠定了坚实的基础。

（二）尽职尽责，全力打造安保团队。

20××年我们一直致力于建设一支精神面貌好，纪律作风强，业务素质精，敢打硬仗和胜仗的队伍，为了打造这样的一支队伍，今年我们主要在两个方面下了功夫：

一是抓了团队的作风建设。

“正风气” 一直是我们加强团队建设，打造狼性团队的重要举措，五月份，根据赵副董事长在公司绩效会议上提出的“整风”活动精神，我们安保部集中利用20天时间，开展了以“整顿思想作风、工作作风、纪律作风”为主要内容的整风活动。通过学习、查摆、谈心等方式，重点解决五个方面的问题：一是解决工作时间搞个人活动问题，二是个人学习计划不落实问题，三是以我为中心的个人主义问题，四是阴暗心理与阳光心态问题，五是工作不尽心问题。整风活动的有效开展，使我们的团队精神面貌焕然一新，警员的干劲足了，团队的风气好了。

二是抓了团队的凝聚力。

在提升安保团队凝聚力工作中，我们明确提出打造“和谐安保”的工作理念，倡导建设“兄弟齐心、其力断金”的和谐团队。在20××年工作中，我们一方面重视正确的思想引导，经常性的组织正面的思想教育，多沟通。另一方面开展批评与自我批评活动，开诚布公，多交心，消除误解，增进了解。并利用工作之余组织大家开展AA制聚餐，体能训练等活动，活跃了气氛，增进了友谊。

（三）严格自律，保持军人良好品德

一是团结同事。平时对自己严格要求，要求员工做到的自己首先做到，不搞特殊化，不端架子，在日常工作中，和同事之间按照“好朋友、好同事、好兄弟”的标准友好相处，遇到问题大事小事多商量，有事没事勤沟通，在工作中与同事建立感情，增进友谊，以促进工作更好的开展。

二是严格自律。对于在部队从军二十多年的我来说喜欢交朋友，愿意交朋友，但是我所从事的安保工作带有的特殊性，要求我在工作、生活中要作风严谨、严格自律，不能因交朋友、哥们义气徇私情，给公司、给工作带来不好影响。所以，在这三年工作中，我没有无缘无故的接受公司内部人员的邀请，搞私人约会，较正确地处理了各种关系。

三是廉洁勤政。安保人员站在打击违规违纪人员第一线，执勤执纪势必会损害到某些人的利益，为了保全自己利益，他们也许会采取不正当手段。我可以很负责的讲，在三年工作中，我始终把工作原则放在第一位，不义之财不取，不该沾的便宜从来不沾。今年在处理一起案件时，受处理人员送来五千元钱想免于处罚，我毫不犹豫的上交了工会。

二、主要问题与差距：

总结20××年上半年安保工作中存在的不足与差距，主要有三个方面：

一是在落实年初工作目标上存在“盯不住，抓不实”问题。 我们年初的目标制定的非常好，也很符合安保工作的实际，在“三个规范”大的原则指导下，我们对于每个人每天应该做什么都有严格要求。但是在落实工作目标上，存在着盯不住、抓不实，目标落实情况不理想等问题。

二是实践工作中存在着“下不去，不到位”问题。按照年初制定的工作要求，一线实践工作每天不少于两个小时，

述职报告做保安怎么写 篇8

保安和司机的述职报告

尊敬的领导：

我是XX公司的一名保安/司机，经过一段时间的工作后，我特此向领导汇报我的工作情况和成绩，希望能够得到您的指导和评价。

作为一名保安/司机，我一直本着对岗位的敬畏之心，不断提升自己的工作能力，为公司的安全和顺利运营做出了积极的贡献。以下是我近期的工作情况：

一、保安工作

1. 加强岗位巡逻，保证公司的安全。我每天按时到岗，严格按照公司的规章制度，完成每个岗位的巡逻任务。我能够熟练掌握各个区域的巡逻路线，并保持对周边环境的警觉。

2. 做好出入口管理工作。我严格执行公司的出入口管理制度，对所有进入公司的人员、车辆进行了严格的查验，并做好相关登记工作。始终保持对公司内外人员的有效管理，确保公司的安全。

3. 参与应急演练，保障员工的生命安全。我积极参与公司的应急演练活动，学习和掌握了防火、防盗、自救等应急处理方法，并且在演练中发挥了积极作用。提升了自己的应急处理能力。

4. 维护良好的工作形象。我注重穿戴整齐、仪表端庄，保持良好的工作形象，时刻代表公司形象。与同事相处融洽，以积极向上的态度面对工作，深得同事和上级领导的认可。

二、司机工作

1. 安全驾驶，确保乘客的出行安全。我具备熟练的驾驶技能，遵守交通法规，严格按照公司的出行安排，安全、稳定地将乘客送至目的地。积极配合上级指令，提前规划路线，避开交通拥堵区域，确保乘客的出行畅通无阻。

2. 维护车辆的日常保养和清洁。我定期对车辆进行常规保养，如换机油、更换轮胎等，确保车辆的正常运行。同时，我也注重车内环境的清洁，保持车内整洁，给乘客提供一个舒适的乘坐环境。

3. 良好的沟通协调能力。在工作中，我与同事和上级保持良好的沟通，时刻了解公司的出行需求和其他工作安排，并按时完成任务。同时，我也积极了解乘客的需求，尽力满足他们的要求。

4. 提高自身综合素质。我参加了一些驾驶技能培训和交通法规培训，提升自己的综合素质。通过学习，我对驾驶技术和交通法规有了更深的理解，增强了自己的安全意识和服务意识。

以上是我近期的工作情况和成绩报告，请领导给予批评指导。我将继续努力提升工作能力，为公司的安全和运营做出更大的贡献。

谢谢！

述职报告做保安怎么写 篇9

作为保安还是一名义务的消防员，今年在部门组织的几次消防安全培训和发生火灾时的应急处理方案中，能认真地学习记录，掌握消防知识，结合本小区的消防设备、设施，定期组织人员进行设备的巡查和维护工作，以“预防为主、防消结合”的方针，确保住/租户的生命财产和安全。

在工作生活当中本人在一年的总结如下：

1、坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防知识的培训，提高防火意识，掌握消防设备的操作方法，确保安全。

2、坚决服从领导、认真领会并执行公司的经营管理策略和指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在第一位。

3、认真对待并坚决完成部门交给的各项工作任务，积极协助主管做好班组的日常工作，并为班组的建设出谋划策。

4、工作中不怕吃苦受累，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练自己的意志，增长自己的才干;并勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求更大的进步。

5、加强学习，勇于实践，不断积累，勇于开拓。在理论学习的同时注意讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织能力、机智的分析能力、果敢的处事能力、广泛的社交能力;并虚心好学，不断地向部门主管请教取经，吸取他们的成功经验，不断鞭策自己使自己有学习的方向和目标。

以上是我在一年中做得好的方面，纵观一年的工作，客观自我剖析。

自己也存在以下不足之处，恳请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。

1、工作当中有松懈。

2、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累。

述职报告做保安怎么写 篇10

一、发挥优势管理，狠抓基层建设

1、优质服务、赢得信赖。公司透过引进新昌品牌管理，强化管理准则，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善安全岗位的窗口形象，不断提高自身的优质服务水准，得到了园区业主好评，赢得了业主的信赖，受业主委托物业安全管理部协助公司完成的接待工作上百次，其中人大代表团2次，全国中宣部领导3次，知名企业合作会6次，由于接待工作完成出色，安全管理部获得业主优质服务的赞誉。

2、预防为主、重点布控在公司总部的关心指导下，项目部透过制定各项安全方案等项消防预案，贯彻落实防火、防盗等“六防”措施，全年未发生一件意外安全事故。项目经理每一天召开部门经理反馈会，通报状况提出要求。安全部安排干部员工勤于巡查、严密防控，在相关部门的配合下，实行群防、群检、群治，以确保园区万无一失。针对个性区域实行重点监控，在自行车场盗窃高发区实行严密布防，抓获盗窃者3人，为业主挽回直接损失数千元。由于完美时空园区安全管理的出色，因此被海淀区评为社会治安综合治理先进单位。

3、完善设施、有备无患透过公司领导亲临现场指导，安保部将园区消防预案、设备设施、消防器材检查维护等各项工作，进行了不断的完善。制定园区消防设施设备维修保养计划，使园区消防设施设备不但做到正常运行而且延长使用年限。今年已对园区3656个光电探测器，进行了专业性检测，严格检查消防设施设备，提前对烟感系统报警点不准确进行专业性检测。保障线路畅通、正常使用，对大厅内应急疏散灯、安全出口进行补装和更换。同时对消防器材实行分区管理、检查、维护并落实到人。按照北京市政府及公司要求，组织园区业主进行消防演习，消防演习的成功演练，得到了国家相关部门及广大业主的好评。

二、严格管理、提升品质，改变观念、创新管理，

1、按照项目年初制定的安全培训计划，安保部参照行业规范对保安员进行32次专题培训，重点讲解管理素质、服务意识、礼貌待客、专业技能、消防知识、突发事件分析等，透过讲解、点评、交流使保安员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。

2、安全管理部按照各月计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。做到实际工作培训，分阶段、分资料进行考评，透过培训保安员整体素质提升了、服务水平提高了、业主满意度提高了，透过培训提高了保安员整体思想素质，服务态度和业务技能。

3、在思想工作是一切工作的生命线的方针指引下，结合项目管理服务特点，按照项目部的要求，针对保安部的实际状况，引导保安员与时俱进、提升素质、转变观念。

安保部教育安保人员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神、物业的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键在人的主观能动性和职责心，是对公司的忠诚度和敬业精神、是对管理与服务内涵的真谛的理解及运用。安保部透过树立优秀标兵，激发大家用心进取，在完]成项目给的管理工作和服务工作的过程中体现自身价值，并感受人生乐趣。

透过思想教育工作，提升了保安员思想道德品质，涌现出多个拾金不昧的好保安，受到了业主的书面赞扬。透过工作实践的摸索，安保部还创作出“物业保安员应知应会”的规范准则并上交公司总部在全公司推广，不但使子海理想的每位一线保安员在为业主和客户服务时品质显著提升，而且使其他兄弟项目受益。

安全管理部透过对__年工作进行回顾和总结，总结过去、展望未来，整改不足之处并制定新一年的提升服务目标，以利于__年安全管理部各项工作更好的全面展开。

以下几项工作是保安部__年的工作重点及提升项：

1、我们将始终贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，在各项预案具体实施还不尽完美的状况下，保安部将继续跟进落实。

2、保安员及领导组织管理水平有待提升：表现为骨干人员文化修养、专业知识和管理潜力等综合素质高低不一、参差不起，保安部与项目制定的管理规范尚未全部落实，保安部将针对问题加强教育培训。

3、服务质量尚需优化和提高：从多次检查和客户投诉中发现，安保部各个岗位保安员的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。保安部将强化管理到达白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在的一个样的服务标准。

4、反复出现的问题是有个别岗位保安员仪容仪表不整齐、礼节礼貌不生动、服务不周到、处理应变不灵活，这些问题严重影响着整体的服务质量。在__年的工作中，保安部将重点跟进、狠抓落实。

述职报告做保安怎么写 篇11

作为一名在保安行业工作多年的人员，我深深地感到责任重于泰山。作为一名保安，我们肩负着维护社会秩序和人民生命财产安全的重任。经过一年的奋斗和努力，我获得了很多收获，现在分享以下我的年度总结。

一、工作职责分析

本人担任的是某单位的保安，职责主要是执行安全防范、警戒巡逻、物品出入口管理、消防安全等职责。作为单位保安人员，需要时刻保持警觉、保持良好的工作状态和素质，随时应对突发事件或紧急时刻。

在平时的工作中，我时刻保持着高度警惕，不断加强自身的防范意识，积极参加各类培训和模拟演练，从而提高自身的安全防范能力和处置能力。

二、工作困难分析

作为一名保安，最大的工作困难在于维持秩序的同时，时刻保持自身的安全。我们需要面对各种各样的风险和挑战，应对各种紧急突发事件，如火灾、风电工程事故、地震等，都对保安员的安全和身体健康提出了严峻的挑战。

此外，部分来自社会上的不良人员，也对保安员的工作造成了很大的压力，往往会采取暴力手段进行威胁或施暴，给我们的工作带来了一定的影响和困难。

三、工作重要性分析

作为一名保安，我们在工作中肩负很重要的职责，通过我们的工作，能够确保单位内部的安全秩序，维护人民的生命财产安全，增强人民群众的生活安全感和安全意识，达到了保护社会和谐、稳定、安全的目的。

因此，我们的工作将直接影响到单位的发展和人民的生命安全，对于维护社会和谐和安全具有十分重要的意义，这在国家发展中具有不可或缺的地位。

四、工作成果分析

在一年的工作中，我积极地参加了各种培训、演练，并且注重学习专业知识和技能，不断提高自身的素质和能力。同时，我也非常注重与单位与社会的沟通和联系，通过与相关部门的合作加强对工作的管理和协调，取得了一系列骄人的成绩。

在工作中，我认真落实上级安排和公司的各项管理制度，严格遵守工作纪律，认真执行各项安全措施和技术标准，并积极配合公司开展各项工作，这些努力取得了很显著的成果，赢得了单位领导的信任和同事的认可。

五、工作反思分析

在工作中，虽然我取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处，主要表现为：不够有效地与员工之间及时的沟通，工作中的某些环节还需要进一步完善和补充。

在未来的工作中，我们还需要进一步提高自身的综合素质，加强与其他部门之间的沟通和协作，提升高科技防范意识等等。同时,我们还需要牢固树立法制意识，不断提高职业操守和职业道德。

总之，在新的一年里，我们将会继续努力，不断提高我们的工作能力和综合素质，更好地完成各项工作任务，为社会和人民的安全和发展做出更大的贡献。

述职报告做保安怎么写 篇12

保安晋升述职报告

尊敬的领导：

大家好！我是××公司保安部的一名保安，很荣幸能有机会向领导们述职，我将向大家汇报我在过去一年的工作情况和个人成长情况，以表明自己在保安队伍中晋升的准备和能力。

一、工作情况

在过去一年，我积极履行职责，全力以赴地完成了公司交给的各个安保任务。在日常巡逻勤务中，我严格贯彻执行公司的各项规章制度，按照工作要求进行巡查，做到了巡查疏导人员，发现问题及时上报，并妥善处理各类安全事故。同时，我主动与公司员工沟通，及时解决他们在工作中遇到的问题和困难，确保了公司内部安全的有序运行。

在重要活动保安工作中，我积极参与策划和组织，严格落实安全保障方案，确保了各类活动的安全进行。针对风险隐患，我及时提出有效的对策，组织保安团队进行全面的安全演练和培训，提高了应对突发事件的能力和水平。

除此之外，我还参与并完成了公司下达的安全检查、安全培训等工作任务，努力提升自己的综合素质和专业技能。

二、个人成长

在过去一年中，我充分利用工作之余，利用公司提供的培训资源，积极学习相关的知识和技能。我通过参加安保培训班，增强了自己的法律法规意识和安全管理能力，在实践中不断提高自己的工作技能和应急处理能力。

此外，我还积极参与公司的文体活动和志愿者活动，不仅丰富了自己的业余生活，也增强了自己的团队协作意识和社会责任感。

三、晋升准备和能力

通过过去一年的工作和成长，我深刻认识到保安工作的重要性和专业性，意识到自身的不足，已经制定了一份晋升准备计划。

首先，我将继续加强学习，积极主动了解和学习保安管理方面的最新知识和技能，提高自身专业素质。

其次，我将更加注重团队合作，积极与同事们交流学习，提高团队协作和沟通能力，争取更好地完成工作任务。

最后，我将参与更多的培训和比赛活动，提高自己在保安工作中的技能水平，争取在专业领域有所突破，并能为公司的发展做出更大的贡献。

尊敬的领导，我相信在公司的培养和支持下，通过持续的努力和学习，我能在不久的将来实现个人的晋升目标，并更好地服务于公司和员工。

谢谢大家！

述职报告做保安怎么写 篇13

20xx年是xx大酒店实现"三步走"战略目标最为关键的一年，我部门根据董事长提出的"立足市场，加强经营，夯实基础，规范管理"这一总体思路，结合我部门的实际情况，下面是为大家准备的酒店保安个人年度总结。

认真做好治安消防的安全工作，加强对酒店员工的`安全培训，积极协调各单位工作，为酒店长期稳定的发展，做出自己应有贡献。

一、各项考核指标全面完成。

20xx年在酒店各级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，我保安部顺利完成全年的安全保卫任务。在一年里未发生一起重大责任事故，消防设施、设备的完好率全年达到了xx.xx%。为酒店各部门进行消防安全培训达xx多课时。真正起到了保驾护航的作用。

二、建立健全绩效考核制度，实行激励机制，发挥员工最大的工作积极性和创造性。

实行绩效考核是我们酒店从严治企、强化管理的需要，是落实目标责任制的强有力依据。我部门结合自身的特点，将员工的工资、奖金与员工个人的工作表现等直接挂钩，通过不断完善的激励机制最大限度的发挥员工的工作积极性和创造性。涌现了许多感人的事例。

如在酒店夜总会停业期间，为了保证酒店财务安全和能顺利交接，我部员工xxx、xxx、xxx三名员工主动提出住在夜总会，虽然设施简陋，备件较差，但三名员工毫无怨言，放弃自己休息时间，一边参加正常的工作，一边轮流在夜总会值班，为夜总会的顺利开张立下了汗马功劳。

今年夏天金华市遇到了连续的高温天气，一度达到xx。x度，创历史高温记录。我部门人员，又都处于第一线，严热的天气，给我们的工作带来了一定的难度，但我部人员，毫无怨言，仍然坚守在第一线。在=月中旬，又遇"云娜"等一系列台风，我部所有员工都主动要求留在酒店值班，有的连续工作了xx个小时，直到台风过去以后，才回家休息，体现了我部员工以酒店为家的崇高思想。

总的来看，我们一年来的工作有许多好的方面，也有许多不足，为了能在今后工作中，扬长敝短。

2022班主任年度述职报告怎么写系列

每当我们结束一段工作，就会有很多的收获，我们也即将走进下一段工作。你有梳理过这段时间的工作内容吗？可以写一份岗位的述职报告。述职报告对以后的工作具有很强的指导作用。是不是有很多人都觉得岗位述职报告很难写呢？为此，你可能需要看看“班主任年度述职报告怎么写”，希望能对你有所帮助，请收藏。

班主任年度述职报告怎么写【篇1】

班主任老师年终述职报告5本学期我担任初一145班班主任工作。班主任工作在学校教育活动中有着举足轻重的作用。在这平凡的岗位上，我始终兢兢业业，全心扑在班级管理工作上。现将本学期工作总结如下：

首先，我觉得，既然当了班主任，就不要有什么怨言。作为教师，首先就应把教育当作一种事业，而不是事情。我是这么想的：作为班主任，如果把当班主任当作是一件苦差事，那么，他就缺乏工作的用心性，时时事事都会被动地去做，工作就难以做好。因此，我把教书育人放在第一位，增强工作职责心，时时为学生着想，本着多干实事，少发牢骚的精神，尽力做好份内的每件事情。

其次，建立完善的班干部队伍。除了学校要求必设的班干部之外，我还设立了专管纪律的纪律委员、专管卫生的劳动委员等。当然，在卫生方面，值日分工相当明确，并有专职人员检查。

再次，对学生进行养成习惯教育，把一些好的习惯编成一日守则，要求每个学生都背过，以此来潜移默化的影响他们的行为。

第确立班级奋斗目标：让学生学会做人，让每位学生健康成长。对于学生来讲学习成绩固然很重要，然而我认为作为班主任关注的不仅仅仅是学生的学习成绩，应更多地关注如何教学生学会做人。真如教育家陶行知先生所说：千学万学，学做真人。因此，我将学生行为品德的教育放到了工作的首位。自我事事处处以身作则，做学生的榜样。并在班级提出先做人后为学的口号。

第正确关爱学生，努力营造温馨氛围，公正对待每位学生。一个班级，就是一个大家庭。在班级管理中，我努力将自我与人为善的爱心和班群众普遍的友爱倾注给后进生，给他们以更多的关注、更多的投入；对待优等生，我从不宠爱，不迁就，时时提醒他们做学问得先做人。不单学业要优，更重要的是人品好、心理健康；班里的中等生往往被忽略。对他们，我始终如一地尊重、理解、信任，充分调动他们的用心因素。

第认真细致做好思想工作，用心配合任课老师，努力提高学生学习成绩。

初一的学生对初中生活还不能完全适应，很多同学由于学习资料的加深、增多，产生了畏难心理，成绩常有起伏，对学习会失去信心。如何帮忙这些学生过好这个关，成了我工作的重点。围绕这一重点，我做了以下几个方面的具体工作：

常与学生进行谈心。对于一些经常有违纪现象的学生，如拖拉作业，经常迟到，自习课爱讲话，不能认真做好清卫值日工作等。除了平时经常督促，还分别进行重点谈话。晓之以理，动之以情，宽容他们但不放纵他们。另外，还与家长经常联系，取得家庭的力量支持。在同学充分认识自我错误的基础上改正错误，并不断地提高自我。

用心配合各任课教师，做好协调工作。学生对每位任课教师都有不一样的感受和看法，部分同学还对有些教师有反感的情绪。因此，我一方面深入学生，了解学生思想动态，及时做好调解说服工作；另一方面，我主动与各任课教师进行交流，不仅仅了解学生各学科的学习状况，还将学生方面的信息传递给他们，与他们共同探讨教育教学的科学方法。在此过程中，我起到了桥梁的作用。让每位学生与每位任课教师之间气氛融洽，能和睦相处。

总之，作为一个新班主任，在班级管理中取得的成绩离不开校领导的支持和各位老班主任的帮忙，在此，由衷的表示感谢。

班主任年度述职报告怎么写【篇2】

尊敬的领导：

转眼间，一年过去了，在这一年的工作有成功与失败、有欢笑与泪水。这一年是我人生中最亮丽的一年，是几年教学中收获最多的一年，虽然这一年的工作还有缺憾、还有不足，但绝对是我成长最快的一年，是我经验积累最多的一年。现就这一年的工作述职如下：

一、师德方面：加强修养，塑造师德

我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自我，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，期望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自我的学生一个好的表率，同时也是使自我陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了很多的书籍，不断提高自我水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学方面：虚心求教，强化自我

担任两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。应对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自我职责之重大。为了尽快充实自我，使自我教学水平有一个质的飞跃，

由于自我教学经验有限，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的本事大大增强。从另一个角度来说，学生也是教师的“教师”。由于学生理解新知识快，理解信息多，所以我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。

为了不辜负领导的信任和同学的期望，我决心尽我所能去提高自身水平，争取较出色的完成新高一教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自我能够比较自如的进行教学；另一方面，继续向其他教师学习，抽出业余时间具有丰富教学经验的教师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课；仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，经过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学习，我自我感到在教学方面有了较大的提高。

三、考勤纪律方面

我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节俭、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和本事。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务本事要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学本科和进取学习各类现代教育技术。

五、不足之处

反思一年多的工作，自我在一些细节工作上还存在着不足，异常是学生对作业本的保管、潜能生作业的书写缺乏指导和严格要求。在今后的工作中，应充分注重工作中的细节，尽量使自我的工作做得扎实。

总之，在这学年的教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自我的不足。在今后的工作中，应不断提高自我的业务本事、充实自我的业务理论水平、提高自我在学生管理方面的本事、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自我的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

班主任年度述职报告怎么写【篇3】

尊敬的领导：

下午好!本学期我被安排担任x年级年级主任。两个多月来，我要感激学校董事会对我的信任，感激一年级全体老师对我工作的支持，是你们的支持和配合，才使得我们年级组的各项工作得以顺利的开展。

年级主任是学校年级的具体负责人，它的责任就是及时准确地贯彻落实校长室、教导处、教研中心等部门发出的指令，保证学校的各项工作得以落实，做到令行禁止。那么，作为一个年级的负责人，我主要做了哪些工作呢?在此向大家作一个简要的汇报：

一、加强学习，了解职责，努力履行自己岗位职责

本学期，我校对学校管理机构进行改革和尝试，比起以前，年级主任肩上所挑的担子更重了，也更有挑战性了。因此，我经常认真学习学校下发的文件以及一些教育教学管理方面的书籍，努力履行自己的岗位职责。除此以外，遇到难题我还虚心地向各位领导请教，经常与杨主任、陆主任、饶主任等交流，学习他们丰富的管理经验，以确保自己能胜任这个岗位。

二、及时传达每周的行政会议精神，狠抓落实

学校的工作要开展，落实很重要。每周开完行政例会后我都会利用校讯通的形式给级组教师传达会议精神，安排工作，涉及本年级段的工作认真抓贯彻落实，遇到有些事落实起来比较困难的，做到耐心，细致地协调，确保学校的政令畅通。同时定期召开年级组会议，及时表彰先进，指出不足，提出整改措施。开学以来，我们年级组的各项工作完成情况是比较好的。如：仅用两三天的时间就完成了整个一年级学籍的录入和平安保险的上报工作;

三、时刻把安全工作放在首位不敢放松

安全工作是学校常规工作的重心，而一年级的孩子由于生理和心理上的特点比起别的年级孩子更好动，更喜欢奔跑。为了确保安全，开学初我就制定了楼层教师值日表，并能经常性地检查值日教师的到岗情况，指导楼层值日教师开展工作，与三年级合作，从三年级选派一批优秀的孩子充当值日生，严抓追赶打闹。加强了课间巡查，严防楼道奔跑和教室追赶现象。经过一段时间的整顿，现在整个一年级的课间纪律比较好，少有追赶打闹现象，年级也没有出现重大安全事故。

四、常规教育始终贯穿在整个年级工作之中

一年级学生刚刚入学，由于年龄小，自制力差，再加上受社会或家庭环境的影响，形成了很多不良的行为习惯，这将直接影响着学生今后的发展、成长。为此，在开学初，我就与年级老师商量决定把学生的“常规教育”作为本学期的工作要点。班主任们都加大了要求力度，特别是在开学初的这两个月里，只要有孩子们在的地方，就可以看到班主任老师的身影。教室里，除了告诉孩子们该如何上课外，还每天教孩子如何扫地?如何拖地?如何整理抽屉?如何摆放桌椅?如何扔垃圾?并在自己的课堂上一次次地实践，一次次地校正，课后提醒学生怎样做好课前准备，可以做哪些有益的游戏;餐厅里，告诉学生该如何坐，如何吃，每一餐饭都要等到学生坐稳了，才急急忙忙地吃上一口饭。跟得紧，抓得实，所以一年级的学生很快就进入了状态，接下来的工作中，班主作老师又不断地强化常规要求，经常开展一些以“常规”为内容的班会活动，就是靠这种不间断地教育，学生们做得越来越好了。

五、安排帮扶，促进班级间共同进步

一年级本学期新入职的教师有x名，其中x名是新班主任。她们对学校的各项管理制度、工作方式还不够熟悉，为了帮助她们尽快融入我校这个大家庭，将工作做得更扎实，因此我在开学初就安排x位老教师与新教师结对子，共同开展班级管理工作，以促进班级间的均衡发展。有了老教师的帮扶与指导，几位新班主任迅速地成长起来，班级工作也走上了正常的轨道。

六、成功地开展了级组拓展活动，促进了级组教师的交流

为了团结教师，促进级组教师间的交流，形成较强的凝聚力，x月x日我组织级组教师到_公园烧烤。大家一起动手，坐在一起聊天，既舒缓了工作压力放松了心情，又为大家提供了一个互相了解，互相学习的平台。

七、存在问题及今后努力的方向

1、在年级管理的过程中对级组教师关心还不够，致使个别教师的心态仍然不够积极、阳光。

2、在今后的工作中还要加强对班级的巡查督促，及时了解本年级组师生的学习生活情况，及时制定相应的措施。

3、虽然在常规方面下了很多功夫，但仍然在用餐纪律等方面还有待加强。

4、年级中的班级间发展还不够均衡，针对个别落后的班级还要加强帮扶力度。

以上就是我开学两个月以来所开展的工作，当然，因为自己当年级主任经验不够丰富，本年级组还存在着一些问题，但，接下来我会努力去改变这些现状，以争取让级组教师更加紧密团结，学生行为更加规范!

述职完毕，谢谢大家!

此致

敬礼!

述职人：_x

2021年x月x日

班主任年度述职报告怎么写【篇4】

尊敬的领导：

您好！

这学期我担任高二x班的班主任。可以说，接到这个任务时，我有些忐忑不安，因为我深知高二在整个高中三年的作用。幸运的是，在多方努力下，我顺利完成了任务。下面对我本学期的工作做述职汇报如下：

一、严格的要求是对学生的尊重

在当班主任的过程中，我感受最深的便是：严格的要求是对学生的尊重.的确，只有严格要求学生，才能把班主任工作做好。

对此我制定了比较细致严格的班级小细节。高二的第一次班会，我就强调了几项硬性规定，如女生的头发问题、上课上自习上厕所、迟到等问题。从一开始就把违纪等规定定死了，同时对于出现问题的同学给予相应的整改措施。对于屡次出现问题的学生绝不手软，反复谈话，或者是让其自主反省，让他知道犯错不改很麻烦，不会轻易糊弄过去，但是不轻易叫家长。但是一旦触动了额班级底线，坚决回家反省，这学期也有很多人享受了此等殊荣.

二、抓好班干部，使常规管理有人抓，工作有人做，班级达到自治

要管好一个班级，许多工作还得学生来干，我所遵循的原则是干部能干的事，班主任不干；学生能干的事，干部不干.因此，挑选和培养班干部显得非常重要。刚开始只选定3、4个人管班，通过观察对他们的植物进行掉正，再不断充实班干部队伍，班级各项任务都有人管。班主任对班干部不能直视使用，还应该进行教育和培养，我对班干部的要求只有5个字，正气、有担当.班干部如果做不到正气，班级就会滋生很多歪风邪气；班干部如果做不到有担当，就可能出现行政不作为，所以，要时常召开班干部会议，对他们进行开导和鼓励，如果能做到这5个字，他就是名优秀的班级组织管理者，班级也会蒸蒸日上。

同时，时刻为同学们灌输自我管理思想，不能让班主任时刻充当班级监督者和保姆的角色，不能班主任不在，班级就格外乱，班级是同学们的，班主任知识配合管理，班主任可以带很多届，当很多人的班主任但同学们的高中却是不可复制的，想好和坏都是同学们自己的事，让他们都有主人翁的意识，班级才能实现自治。

三、重视常规管理，建立班级良好秩序

1、实行值日班长与纪律班长双轨制。值日班长是由比较善于管理班级纪律的班干部担任，纪律班长是由班干部推荐产生，各六人。共十二人。每天两人主要负责全天的班级运行管理状况。值日班长主要负责记录班级全天大事小情，纪律班长主要负责违纪状况。每天记录后分别交给班长和纪律委员，然后由班长负责给予处罚。这样有问题能够及时处理，即便是我不在班里，各项事务也会正常开展，极少出现迟到、上厕所以及睡觉等情况。

2、加减分和写说明结合起来。为班级做贡献和犯错都要有相应的措施，这就是加减分。当然，还伴随着写说明。说明就是说明一下自己为什么迟到，为什么睡觉等等，底线是500字，没有上线，目前这学期犯错被罚最狠的是一次写了3000字说明，用该生的话说就是写吐了，再也不犯了。我的规定是，每天被纪律班长和值日班长记下来的同学在晚三的时候都会发给他们一张专门的说明纸，有专门的人负责下发和回收。如果被我发现违纪之后，我在班长那里发现没有被记录，那么就要写1000字，被记录了只写500字，而我的到来是不确定性的，所以被记之后同学还是比较自觉的上交说明的。我厂说，如果你犯错没被记要反思自己是不是得罪人了，为什么没人帮助我进步?虽然这项制度很好的执行下来，但是一学期下来，光说明的纸也有一只手那么厚了，我戏称为可以出版了。

3、重视班会、适当开展活动。除了日常琐碎的班级事务，班会可以说是班主任开展思想工作的重要平台。针对当前班级情况，因势利导开个班会是非常必要的。我们班的班会分为班主任班会和班干部班会。班主任班会主要是思想上的鼓励和提示，班干部班会主要是针对具体问题的由班长和团支书轮流主持。这学期我开了很多次班会，比如细节决定成败，习惯树立品牌、关于理想与现实、烦恼无处不在、如影随形的考试以及与戴王冠、必承其重等等主题的班会，整体下来还是取得一定的成效的。

总而言之，我这一学期做的都是些婆婆妈妈的小事，但正是这些小事，帮助我和我的学生们顺利的走完了高二上学期的路在纪律、卫生、学习各个方面取得不错的成绩，不给x班抹黑，为x班争光的思想已经形成，在下半学期，我们将继续努力，共同经营好我们的高二x班。

此致

敬礼！

班主任年度述职报告怎么写【篇5】

尊敬的各位领导、老师们：大家好。

忙碌而充实的一学期马上就要画上美丽的句号，这一学期是我教育生涯最重要也最美丽的一个学期，我的事业，我的人生也因次增添了一份美丽的收获。

在这一学年里，我担任了九年三班的班主任工作，在学校领导的关心、支持和帮助下，我尽职尽责、尽心尽力的去做好各项工作.

一.快速熟悉班级情况，做好学生心理疏导工作，增强班级的凝聚力

在紧张又忙碌的工作中，我觉得班级管理工作是学校教育工作的基础，而良好的开端是创建优秀班集体的关键。

本学期因为我县实际情况，学生们都是来自全县四面八方，对他们来说，学校、老师、同学都是新的。他们除了对新环境、新老师、新同学、新的班集体有着陌生和新奇，有着喜悦和期待，他们的心里还有着紧张和担忧。要想让学生尽快消除陌生感，给他们一个良好的学习氛围，要想能尽快让这四十个独立的个体成为一个和谐的整体，这需要教师全面了解学生，接触学生，让学生相信老师，信赖老师。因为只有亲其师，才会信其道。于是，我通过各种渠道，逐个的去了解每个学生以前的家庭状况、学习状态以及思想活动。在初步了解的基础上，我找学生逐个谈心，和风细雨般的交流，让学生不知不觉中和我拉进了距离。并在交流中随时发现他们在生活和学习中存在的问题，并及时帮助他们解决，让他们感受到老师真挚地关爱，让他们感受到滨泉中学有着家庭般的温暖。我还随时深入班级，帮助他们整理书桌，辅导他们如何学习，教授他们养成良好的生活和学习习惯。在第一次班会,我和同学们一起参加活动，同学们放松了心情，和我没有了陌生感，甚至我能感受到他们眼中的快乐和真爱。中午休息时间，我还经常深入学生的寝室，关心他们的起居生活，教他们怎样整理房间，整理内务。我还手把手地教学生叠被子，孩子们围在我身边时候的亲昵，让我的心泛起了母亲般的柔情。“润物细无声”，人是感情动物，只要你送出的是春风细雨，那么回报你的一定会是满园的绿意。

同时我还组织同学们互帮互学活动。通过活动加强学生之间的协作精神和团体意识。这样既能在班级的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个和谐友爱的大家庭。(照片)我班于佳俊同学个人卫生很差，因为脚臭同桌及其左邻右舍都要求串座位，其实，就是老师进屋都会闻到刺鼻的味道。这个学生因为同学的嫌弃而自尊心受到伤害，由爱说爱笑变得沉默不语，甚至在班级哭泣。面对此种情况，我一方面做好同学们的工作，首先教给他们大度包容，然后帮助关爱，决不能歧视。另一方面我积极督促和帮助于佳俊同学养成讲卫生的习惯，叮嘱寝室长每天提醒他洗脚，并把丈夫从江苏买回的治疗臭脚的药物送给他，并告诉使用方法，同时与家长沟通，共同督促他的进步。最终孩子臭脚的味道没有了，班级里不仅仅又有了他的笑声，而且他积极参与班级的各项活动，在全校读书汇报会上他还获得了九年组第二名的好成绩。(照片)

多年来的工作经验告诉我，在平时的班主任工作和教育教学中，要坚持以鼓励为主。鼓励会使学生的心态更加积极，更加开放。鼓励的方式多种多样，有时一句热情的话语，一个赞许的眼神，一次亲切的抚摸，都能让学生如沐春风。学生在老师的鼓励下，才会更倾向于作积极的尝试。如果在尝试中体验到成功，从此便有可能努力向上前进。老师对学生的鼓励以及对学生通过努力后取得成绩的肯定，可以不断筑高学生的起点，而学生也有了自己前进的动力。

二、制定班级公约、安全文明公约，抓好班级常规管理，努力培养“真诚、严格、团结、活跃、努力、奋进”的班集体。

在实践中选拔班干部。班干部不是班主任封的，也不是终身制的，而是在实践中脱颖而出的，所以我是通过集体活动和学生的实践活动来民主选拔干部的。通过活动，选出来有工作热情，责任心强，有强烈竞争意识，有工作魄力的班干部。并尽快使他们明确自己的职责。我大胆放手，把一些具体事务派下去，让学生们人人有事管，事事有人管，并且建立层次分明的立体型管理体系，这大大的培养了他们的主人翁意识和责任心。(照片)同时，我研究教育学生的有效方法，会随时监督和指导他们的工作。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施量化制度的管理。不仅仅培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯，还要教给他们做人的道理。教给他们如何关爱集体，关爱他人，应该包容别的缺点，凡事不要斤斤计较永远保持一颗爱心和感恩之心。我努力创造一个团结向上，富有朝气和爱心的班集体。而同学们也把班级当做了自己的家，齐心协力要把这个家建设得更好，事事不甘落后，并在全校班级文化建设评比中获得九年组一等奖。(照片)

特别让我感动的是在住宿生贫苦补助这个工作上，虽然班级成立了评选委员会并公开公正的进行评选，但是毕竟名额有限，家境不相上下的同学有的会入选，有的会落选，但是同学们没有任何怨言，有的甚至主动退出竞争，把机会给了其他的同学。试想这样的班集体怎么不让人欣喜，又怎么能不积极向上呢?现在三十七颗心已经紧紧的依傍在一起，我们彼此真诚，又严格对待自己，我们团结一心，又充满着朝气，我们一起努力着，奋进着，早已成为了一个不可分割的整体。

三、进行卫生改革，加强班级的班容班貌的监督管理

班级的卫生和两操是彰显班级风貌的一个窗口，也是良好班风的体现。作为班主任我积极支持学校政教处的工作，身体力行并以身作则坚持每天早晨保持到校先进班级督促、监管值日生及时做好卫生工作，并经常与当天的值日小组组长一起检查班级的卫生分担区和其他各卫生死角，始终保持教室卫生窗明几净。(照片)陶行知曾经说过：“学高为师，身正为范”。在班级的管理中我要求学生穿校服，我自己也一定要穿工作服的，教给学生随时捡拾垃圾的习惯，我自己也是要把这样的事情当成良好的习惯的。无论天气怎样寒冷，每天我都坚持与学生一起出操、跑步，保持队列的整齐一致，每天下午的眼保健操时间我也多到班上看一看。在每次的清雪劳动中，我都积极参与，和同学们一起劳动，和他们真正地融为一个整体。有了这种不怕辛苦、不怕麻烦、坚持不懈的监管和督促我班在整体风貌上有了让我欣喜的进步。(照片)

四、帮助学生树立目标，营造良好的学习氛围，全面提高成绩。

班主任不仅要帮助学生树立目标，更要让学生自己学会制定目标。有了目标学生前进就不会迷失方向，更能够以积极的心态迈出坚定的步伐。这样学生就会用自己设定的目标不断的激励自己，随时的调整自己。

培养学生良好的学习态度和学习习惯，化被动学习为自主学习。“未来社会的文盲是没有掌握获取知识方法的人”。我一直认为，“授之以渔，不如授之以渔”。学生的主要任务是学习，成绩是学校、老师和家长最关心的，针对每次月考，我跟任科老师进行分析和研究，帮助学生查找原因和错误细节，总结经验和教训，鼓励先进，鞭策落后，让同学学有所获。同时，时刻关注学生们各学科的均衡发展，引导学生不断强化薄弱学科，突破重点，帮助偏科学生建立自信，提升兴趣。课下，我经常与各任课老师保持密切联系，随时把握学生学习情况。和任科教师一起制定帮扶计划，并利用课余时间个别辅导，开开“小灶”。照片)

五、采用各种方式开展各项活动。

有意义的活动有利于学生的成长。在今年，我还采用各种方式开展活动，试图提高活动的质量和水平，收到了很好的效果。如多次召开主题班会，把主题班会开得有声有色，使同学们受到了极大的鼓励和影响，也受到了家长的一致好评。

开展“感恩”“爱”等主题班会，(照片)提高学生的道德水平，促进其健康成长。开展读书演讲比赛，促进他们对书籍的热爱，对人生的感悟。(图片) “安全工作重于泰山”本学期我还开展以“安全”为主题的座谈会，和班会，之所以如此重视“安全”这个问题，就是想要告诉孩子们懂得如何保护自己，如何健康成长。于是在上安全保险的工作中，全班学生除了三名同学在家参与已经上了人身安全保险，其余全部同学都在校上了人身保险，让自己的人身安全多了一层保障。

六、加强家校联合，促进学生全面提高。

学校教育离不开家庭教育。只有家校联合，才能更好地了解学生，促进学生的健康发展。在这学期，我们举行了一次家长会，除了一名家长有事请假外，其余家长全部到位，甚至有一个学生来了两位家长。我与家长面对面的沟通，使之明了班级和学校的乐观现状和美好前景，同时我也虚心接受家长提出的合理化意见和建议，争取让班级管理和学生全方面的成绩再上新台阶。因学生家都住得很远，到每一位学生家进行家访不太现实，但是我经常给每一位学生家长打电话，在家长和学生的心里，早已形成了一种观念：老师打电话就是告状。我每次打电话给家长，不仅仅交流学生目前存在的问题，他们的每一次进步，每一次的成长，我都会及时反馈给家长，及时给学生以肯定和鼓励。我的这种做法，赢得了更多家长的肯定，并积极配合我的工作，更有力的促进了我班主任工作的顺利展开。

总之，万事开头难，但良好的开端是成功的一半。一个班级的管理如果有了一个良好的开端。那就是说，在这个班级的管理上你已成功了一半。总的来说，一学期来，我在教书育人的实践中不断学习和提高自己专业水平和教学经验，在实践中学习和提升自我。

我很喜欢“用心灵感动心灵，在付出中感受幸福”这句话，因为这是我内心最真实的感悟。

当然工作中也存在着些许不足：

一、班级管理工作中，要始终贯穿一个“严”字。虽然我意识到了这一点，但说实话我要求的还不是很严。在班内虽实行了一些“严厉”的措施，但只是雷声大，雨点小。落实到最后总是于心不忍，一次又一次的给违反纪律、不交作业的学生改正的机会，在这一点上，还需要改进自己的改正方法向其他老师学习和请教。

二、因性格急躁，工作中有时语言会激进些，可能对学生有了无意识的伤害，这是需要我改进的地方。

以上是我这学期在班主任工作中的几点感想，班主任工作琐碎而繁多，它渗透在学生思想、学习、生活的各个角落，说不完道不尽。如果问我当班主任的感受的话,我觉得班主任工作的确很累、很辛苦，但很充实。是学校领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。虽然我已不惑之年，但面对学生，我问心无愧!若干年后，我也可以说一句：你们的老师面对过去，无怨无悔!

这一学期，在学校领导的统一领导下，在各位任科老师的积极配合下，我圆满地完成了班级的各项工作任务。在此，向各位领导、各位任课老师表示衷心的感谢!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在今后的岁月里，我还将一如既往地在平凡而伟大的班主任工作中，忠于职守，勤于奉献，不断开拓创新，用心灵感受心灵，用感恩的心、奉献的情，永远做一名最幸福的使者。现在，为了今后更无愧于教师的名字，我要不断学习，不断总结，不断请教，克服性急，缺乏耐心的毛病，争做一位桃李满天下的人民教师。

班主任年度述职报告怎么写【篇6】

“瑞雪纷飞清玉宇;花絮起舞又一年”。时间飞逝，转眼间一年又飞快地过去了，回首20xx年，我从班级教师的岗位上走到了总务主任的位置。这是一个很高的跨越。现将这一年工作总结如下：

一、班级工作方面

今年上半年我和、两位老师配合，教全园最大的幼儿——学前班，这是一个挑战，因为从来没教过学前班，而且为了不辜负家长对我们的期望，非常信任地把孩子留在了幼儿园，让我们把孩子们一直送入到小学一年级，我的心理是即高兴又很有压力。这就要求我们老师多看，多学，多站在孩子的角度去想，和孩子们共同成长、共同学习，我们不仅要教他们学习新的知识，还要教他们学会做人的道理。更要让孩子们感受到幼儿园带给他们的快乐。我做为一个班级的组长，我起到了模范带头作用。为家长交上了满意的答卷。如：开学初，我能结合当今时事（南方的雪灾），和班级两位老师商量后，把本班的主题活动定为《爱在天地间》，通过这一主题活动教育幼儿从小拥有一颗爱心，并学会奉献自己的爱心，4月我和园领导商量后，由我牵头来到了“哈哈福”老年公寓进行慰问，让孩子们在社会实践活动中感受爱的幸福。5月四川的大地震我利用课余时间向孩子渗透地震灾区的情况，让孩子们了解自己的幸福生活来之不易，应该珍惜自己的幸福生活。并能向灾区的同伴伸出援助之手，为灾区的孩子们进行捐款。在教育教学科研活动中，我能带头讲公开课，科研小组的活动我都抢着做，为全园教师起到表率作用。所以在今年的科研骨干教师评比中我被评为县“科研骨干”教师。6。1儿童节文艺汇演中，我们班级的舞蹈受到了园领导的认可和好评，多次代表幼儿园参加县里的文艺演出活动。而在演出过程中，我充分发挥了党员吃苦在前，享受在后的模范作用。每次孩子们的演出我都利用个人时间为孩子们化装，带队去城北参加演出。付出会有汇报的，默默无文工作着的我得到了园领导的认可，在今年7月我被评为教育系统“优秀共产党员”。

二、后勤工作方面

我是一个做事不拖拉，遇事不退缩的人。领导无论分配什么工作我都能抢先、提早完成，并时刻为大局和领导着想，从不怕苦、怕累，也不计较个人得失。也许园领导看到了这些，在这次老主任退休时，把我提到了总务主任这一岗位。虽然在班级工作了近十四年，来到一个新的岗位很陌生，不知道从什么地方开始抓手，但是我没有辜负领导对我的信任。我重新制定了后勤人员岗位责任状，把各项任务落实到人。建立健全了食堂规章制度，并在食堂整改中积极地提出了合理化建议。

回首担任总务主任这几个月时间里，虽然时间不长，但是为了单位的工作我可以说没有了自己的休息日，每周都要到单位来检查和修理暖气、为食堂和班级购买所需物品。在寒冷的冬日，我有几天从早上8点一直都下午三点都在外面忙碌地奔波着，开始不适应，每天回家后脚都特别的疼，不敢迈步，可是几天下来后，我已经适应了这样的工作。有时候与同事开玩笑说：“以后逛街，你们谁都走不过我。”

生活是忙碌的，但确是快乐的，我知道在新的岗位上还有很多有待于我学习的地方，但是，我相信我自己，努力就一定会干好，我要在今后的工作中不断地摸索、钻研，把后勤工作做的更好，为一线的教育教学活动做好保障工作。

班主任年度述职报告怎么写【篇7】

重视人的全面发展，重视小学，学生完整人格培养、个性充分发展，是班主任的重要责任，是21世纪教育的重要内容，也是当今世界各国教育现代化的重要目标和共同趋向。实行素质教育，创建一个良好的班集体，培育学生完整人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。因此，要做好这项工作，必须花很大的精力和努力。我把这学期的工作小结如下，是我一年的工作总结：

一、培养一支得力的小干部队伍

要使班级成为团结、活跃，具有良好学习氛围的整体，班级小干部的作用是相当大的。班会课采用竞选的形式产生班中小干部。要求每个想当学生干部的上讲台演讲自己怎样当好小干部，随后采用民主选举选出小干部。有些成绩优良，但不愿为班级服务的通过竞选就落选了，而有些成绩一般，但愿意为大家服务的却能如愿当选，从而也促进了其成绩的提高，总结了。

二、班主任要善于观察，耐心细致地解决问题

我在工作中总结出二慢，一是慢进教室细观察。应为有二分钟预备铃，这要求学生进教室后要静心，准备当堂课的学习用具，并坐端正，迎接老师进教室上课。我的做法是铃声一响，则站在门口，仔细观察每个学生的表现，让学生把一个真实的自我充分展现出来，班主任这时可以掌握第一手学生动向，可以利用以后的课余时间有的放失地做学生思想工作。二是慢言细语少厉色，当学生犯错误时，我一般不会严厉地训斥，时时警戒自己要制怒，慢言细语能消除学生的恐惧感，让学生从老师的教诲中理解道理，认识错误。这样能够不损伤学生自尊心，引起逆反心理，小学生也乐意接受我的工作。

三、施展爱心，让学生更贴近你

接班后，小学班主任首先对每个学生进行全面了解，经常同他们个别谈心，从学习、心理、爱好、家庭等处了解学生，利用晚上经常同学生电话沟通、同家长沟通。如魏海维小朋友，我接班后通过各个途径教育、帮助他，这个学期各方面都有较明显的进步。如当我发现某位家长由于孩子不听话而打其耳光，当晚我就赶到这个学生家中，做家长的思想工作，调节家长与孩子的关系，让那位家长认识到了错误，也使那位学生对我产生了好感与信任。再如碰到学生生病后住院我第一时赶去看望及问候，让学生感到亲切如父母。

综上所述，作为一名小学班主任，应该认真抓好班级管理工作，充分发扬民主，让全体学生积极参与管理，千方百计调动他们的积极性和创造性，培养他们独立自主的精神和自我管理的能力，逐步完成由教师管理向学生管理的过渡，真正扮演好引路人和协调者的角色的工作。

班主任年度述职报告怎么写【篇8】

一年如水而逝，新旧年交替之际，回顾工作，总结经验，以启迪来年的工作。

本期是本人作为经贸系系主任的第二个学期，在上个学期的基础上，本人按照既定的工作思路，以创新的要求对全系的工作进行管理，本着人本主义的思想，对全系的人力物力进行调配，充分合理地利用所有的教学资源，以求得最大的教学与学生管理的效益，在此基础上，全系的工作在上个学期的基础上，有了较大的起色，有了一定的创新效果。

这个学期，是我系有史以来，教职员工最多，学生人数最多，情况变化最大、最多的一个学期。从招生规模上来看，我系原计划是500左右，但最后总新生人数达到了950人，由此引起了开学之初教师与辅导员的安排在一定程度上出现一些动荡。但我们提前做了大量的工作，把被动的局面基本扭转过来了。另外，本期我系先后共有五位专职教师生病住院动手术，这对教学方面带来了一定的负面影响，但我们合理调配教师，教师也积极配合，使整个教学工作相对平稳，没有出现教学事故;并且，这个学期，我系面对的还有两个专业的教学评估、职教国际研讨会资料的突击翻译以及教研室主任的调换等重大事情，但我们脚踏实地地工作，克服了一系列的困难，使我们在教学管理与学生管理等方面，都取得了一定的成绩。

总体来说，本学期本人的工作思路十分清晰，坚持以教学工作的中心的原则，使全系的工作主要出现了以下几个特点：

（1）全系工作的指导思想明确。根据学院的发展规划，我系在开学之初，就制定了工作指导思路，即：以日常管理为基础，以师资建设为重点，以提高效率为手段，以制度建设为保障，以实践教学为突破口，以实习就业为落脚点，加强教学与学生管理的结合，全面推进经贸系的各项工作。

（2）制度建设有长足的发展。本期，我系对教学管理制度、教研室工作制度、教师考核制度、科研奖励制度、岗位工资分配制度、实习与就业推荐制度、实习就业管理制度等重要制度进行了修订。现在各种制度基本完善，在制度的约束下，全系的管理就变得简单而有效了。

（3）实践教学开展得较好，有一定特色。本期，我系各个专业教研室都根据系里开学之初的布置，在期中相继开展了实践教学环节，每个专业的二年级，都选出两门或两门以上的专业核心课程，开展实践教学，特别是文腊梅老师主持的市场营销实践课程、财会教研室室的会计模拟实践教学、证券投资专业的模拟投资活动、电子商务专业的各项技能实践与培训考试等活动，对我系的实践教学的开展，打下了良好的基础，做出了有益的探索。

（4）教学管理工作与学生管理工作紧密结合。本期，我系建立了三大会议制度，即：辅导员与教研室主任联系会议制度，辅导员、学生代表与任课教师交流会议制度，辅导员不定期参加教研室会议制度。并且规定每个学期的开学与期末的两个时段，各专业教研室必须与相关班级的学生进行沟通、交流与引导。

（5）实习与就业工作得到合理的安排与规划。本期，根据我系下学期毕业生多，实习与就业压力大的情况，我系提前对实习与就业工作做出了规划，将相关的制度进行完善，并将相关的安排提前通知学生，提高了透明度。

（6）合理规划毕业生工作，把毕业生的管理办法、教学与实习安排以书面的形式随学生成绩单通知家长，让学生家长知道什么时候该做什么，什么事情是必须要做的，以配合学生及教学管理工作的开展。下面，从几个方面，阐述本人本期的工作与管理情况。

一、教学管理方面

（一）狠抓

教学管理制度建设，规范日常教学程序

教学管理工作是一项重要而又繁琐的工作，是系部工作的中心，是系部发展的关键，我系是全院最大的系部，教职员工有100多名，学生人数超过2500人，有6个专业教研室，涉及8个专业的教学任务，而教学管理人员与其他系是一样的，在这种状况下，如果教学管理工作没抓到实处，将会严重影响全系乃至全校的教学工作，所以，从20xx年暑假开始，就狠抓教学管理制度的建设，并以学院有关教学文件为依据，制订了一套完整的包括教学管理制度、科研管理制度、教师培养制度、考勤管理制度、教师考核暂行办法、教师岗位工资实施暂行办法的教学管理文件，规范了日常教学程序，使教学管理制度化，教师考核公式化，岗位职责透明化，制度制订后，经过系务会议及系教师代表会的多次讨论、修改、定形，并于本期开学的第一周就组织全体教职员工认真学习贯彻，一期下来，已初见成效，系部领导、教学干事不再整天困扰在琐碎事务中，有更多的精力去考虑系部的发展和专业建设的加强。广大教职员工自觉遵守和维护各项规章制度，本期系里除一名教师因故一次上课迟到15分钟外，无任何教学事故发生，调课请假现象也比过去减少许多，教学反应也很好，除了3位新教师在开学前几周教学有不理想的反应外，无其它教学投诉。有了规范健全的教学管理制度，本期系里的教学工作可以说是圆满地按质按量地完成了。

（二）抓师资队伍建设，提高教学质量

我系专业多，青年教师多，教师流动性大，教师的培养任务重，我系还要担任全院各专业的大学英语教学工作，本期因扩招，有近10名教师是临时招聘上岗的，这无疑给教学工作带来了压力。为了培养和帮助新教师，尽快适应教学岗位，建立了一帮一，以老带新的制度，各个教研室都做到有计划，有过程，有总结，落实培养新教师的任务，并且及时根据各项规章制度考核教师的日常工作，为了掌握教师教学的第一手资料，有的教研室主任一周听课达十次，为了帮助有教学反应的新教师，有带新教师任务的老教师，每周坚持听所帮对象的课，手把手言传身教，使我系的教学工作得以顺利完成，教学质量也得到了很大的提高，并涌现了像XXX、XXX、XXX这样一批爱岗敬业，深受学生好评的新教师。

同时，我们大力调整教师结构，不公加大引进力度，也加大了淘汰的力度，本期，我系共解聘了十名教师，优化了教师队伍的结构。

（三）严抓教学评估，以评促建促改，推动专业建设与教学工作向前发展

教学评估是上级主管部门对各级院校的一种检查、考核、监督办法。我系本期有2个专业参与由省教委组织的评估，由于我系还是首次接受这种评估，无经验，无参照物，所以工作难度大，任务也很重，本人在前一个学期，就建立了专业评估领导机构，对评估工作进行全面的管理与督促。所有的评估资料都是从无到有，一点一滴收集、整理、撰写，参与评估的经英专业教研室、经贸管理教研室的教师们在各教研室主任的亲自带领下、历时半年多苦干加巧干，加班加点，认真仔细地完成了从撰写自评报告、实训指导到各种资料的建设工作，每个教研室都建立了40多个评估档案，编写了2本评估报告及实训指导书，顺利接受了评估专业组的评估，并且得到了专家组的好评。此次的教学评估，耗费了我们2个专业教研室各位教师的不少心血，同时也给我们系里的教学管理工作带来了质的跃变，规范了我们日常的教学管理，使我们的教学管理

有章有据，整个教学管理跃上了一个新台阶，推动了系里的教学工作规范地向前发展。现在我系其他各教研室的工作及系部的考核管理工作都按评估的要求来做，所以专业评估带给我们的不只是评估通过后的喜悦，更多的是以评促教、以评促建、评建结合、重在建设，使我系的教学管理工作有了一个长足健康的发展。

（四）抓教学考核，促进制度的贯彻和落实

建立和规范教学管理制度重要的是要抓贯彻和执行。本期的第8周和第16周我系各教研室对全体教师进行了全面的教学大检查，严格按照院系制订的教学考核制度进行考核。从2次全系性的教学检查、考核来看，日常教学正逐步规范化，所有教师做到上课有教案或课件CAI，作业批改次数都达到了要求，老师互听课次数都能完成，有的老师听课多达十多次，下班辅导答疑也达到了规定的次数，杜绝了教学事故的发生，无故请假和调课得到了控制。为了保证制度的严肃性，对有违纪行为的教师一律按制度规定处理，及时反馈和公示，并由系部及教研室主任分别找教师谈话。后半期，这些教师的工作有了很大的改观。规章制度得到了全面的贯彻执行，教学工作也在管理中见到了成效。

（五）抓教研教改，提高教师的理论水平和科研能力

科研工作是高等院校的一项重要的工作，科研成果的开发可以提高和升级学院的知名度，我系由于教师结构问题，年青教师占80%，科研力量较弱，在抓好日常教学管理工作的同时，系里一再强调科研的重要性，并且就科研工作订立了专门的奖励制度。20xx年度，我系有财会教研室和大学英语教研室的两项科研教改课题《高职院校经贸应用型人才的培养模式研究和实践》、《高职大学英语1 x考试模式的研究》获得院级课题，有19名教师在30多种刊物上公开发表论文40多篇，而且还有5名教师在全国的核心期刊上发表了6篇论文，使我系的科研工作有了新的进展。

为了适应学院快速发展的需要，许多中、青年教师在完成好日常教学教研工作的同时，还在不断加强理论学习，有10多名教师参加了在职研究生课程的学习，不少专业教师还参加了各类职业资格证的考试。有10名教师作了全系或本专业的学术讲座。还有5名教师参与了一些专业教材的编写工作，由此可以看出，本系的教研教改工作正在蓬勃开展，并且获得了一定的成效。

二、学生管理方面

如何加强学生管理，使学生管理与教学紧密相结合，是本人一直思索的问题，也是工作中的一个重点。本期，针对我系学生的特点，我们进行了一些管理创新，建立了三大联系会议制度，具体如下：

（一）学生工作基调明确，学生工作机制较健全，学生工作定位较合理

本期，我系学生管理工作的基调是以下这三个方面：（1）全员管理，使教学与学生管理相结合;（2）加强正面引导，结合制度管理，营造良好的学习氛围;（3）学生管理由表现管理深入到实质管理。在这个基调下，我们结合前面所述的“三大会议制度”，把教学工作与学生工作有机地结合，形成了全员动员，齐抓共的新局面。具体有如下创新之处：

1、20xx年5月10日，我系成立了以系主任为组长、系党支部书记为副组长、教研室主任和两课教师、辅导员代表为成员的学生工作领导小组;

2、制订了三项以加强教学与学生管理工作联系的会议制度;分别为：

（1）辅导员与教研室主任联系会议制度;

（2）辅导员、学生代表与任课老师交流会议制度;

（3）辅导员不定期参加教研室会议制度;

（二）加强日常管理工作，保证学生正常学习、生活秩序。

本期，我系在学生日常管理工作中主要严抓了夜不归宿、出勤、男女交往出格、自习课等问题，采取的措施有：

1、“经贸系学生奖励条例”、“班级考核条例”、“经贸系勤工俭学实施办法”、“加强晚自习管理的通知”、“关于对迟到、旷课学生的处理办法”等规章制度。

2、立了特稳时期（如十六大召开期间）辅导员全员值班制;双休日和长假期间学生干部和学生党员值班制;

3、注重信息的掌握，成立了系文明劝导队、系消防安全检查小组;

4、注重特殊对象的日常表现与帮教、建立了特殊学生档案;

5、严格依据条例处理学生违纪事件：全年勒令退学XXX人，其中考试作弊XXX人、旷课XXX人、谈恋爱XXX人、不正当得利XXX人;处分学生XXX人;与家长、学生签订试读协议书XXX份。

除此之外，我系在催缴学费等方面，花了大力气。从系主任到辅导员都行动起来，能向学生解释清楚，给学生做好缴费的思想工作，做到有理有利有节，既不激化矛盾，又能催缴学费，最大限度地做好这一重要的工作。如果剔出历史因素，我系连续两年缴费率在全院各系部中名列第一。

三、实习就业方面

今年我系本届毕业生有837人（除涉法专业），包含六个专业，在上届毕业生人数的基础上增加了24%。在本学期十月份的毕业生基本情况调查中，总的来说毕业生的就业期望值偏高，钟情于本专业对口的工作，本届毕业生中将参加“专升本”考试占总人数的19%，需学校安排实习占总人数的63%，希望推荐就业的占总人数的54%。英语过级达标率是68%，计算机过级达标率是9%。就高校毕业生就业大环境来看，今年毕业生人数也在不断增加，在去年基础上增加了67万人，并且目前毕业生就业因经济不景气、产业结构调整、重组等而使很多企事业单位引进人才的计划受阻，社会上用人单位与毕业生在供需结构上矛盾仍然十分突出，甚至出现用人的奇异现象，各高校毕业生给纷纷抱怨今年毕业生就业更难、就业形势十分严峻。从这些情况来看，感觉我系20xx届毕业生实习、就业工作压力之大、任务之重、道路之远是毫无疑问的。面对困难与压力，我系主动出击，提高安排，做了许多工作。主要表现在以下几个方面：

（一）十月、十一月份，通过一段时间的酝酿，结合上届毕业生的实习、就业工作，通过各种途径意见的征集，并经系务工作会议的研讨，建立了毕业生实习制度、毕业生就业推荐制度，也初步形成了实习、实训基地管理制度，并以书面条约形式规范了毕业生实习、就业推荐手续办理、实习纪律条款等，如重新修改了实习纪律

、实习协议书、就业推荐协议书、就业推荐申请材料等，基本上使实习、就业工作达到了规范化、系统化、合理化。

（二）十月份，在全系毕业生中进行大规模的毕业生基本情况调查，从就业指导形势、内容、毕业生实习就业推荐到毕业生对教学与学生管理三大方面进行大摸底，作出了毕业生基本情况调查报告，了解、分析了目前毕业生的现状、心态、意向，使今后工作的目的性更明确，并为各专业教研室、学工部提供了参考资料。

（三）十一月下旬汇集广东惠阳汤普集团、广东南方彩色制版公司、顺德永庆达印刷公司开展专场招聘会，我系全力配合用人单位进行人才招聘，通过反复接触、互相深入了解，再加上毕业生的踊跃参与，这次专场招聘会共有31名毕业生被用人单位录用（其中2名为高职部毕业生），迎来了本届毕业生就业一个好的开端，但因学校在本期毕业生工作上偏重于教学和学生管理工作，只举行了一次校内专场招聘会。

（四）通过一段时间资料的搜集、整理和规划，已建起比较完整的毕业就业指导网页，从就业政策、法规、求职顾问（求职择业技能、技巧等）、就业形势、招聘信息、毕业生信息反馈等栏目着手充实内容，完备网页资料，分门别类，现在就业指导网页能全面地为毕业生提供求职就业的指导。

（五）十二月份开展了两次毕业就业指导讲座，第一次是由熊苹主讲的“毕业生求职成功之道”——择业技巧指导讲座，毕业生班级积极参与，座无虚席，此次讲座收到良好的效果，第二次是由湖南百花人才市场副总、就业指导师傅日新主讲的“毕业生求职经验之谈”——形势分析、用人之道讲座，因讲座与学院辩论赛相冲突，人数相对较少，但讲座效果理想。其次，我受部分毕业生班级的邀请，为他们提供各种求职、就业指导相关知识，解答毕业生就业的相关政策、法规及学校有关毕业生实习、就业的疑问，毕业生深受欢迎，毕业生就业指导为他们就业起到了一定的作用。

四、技能鉴定培训与考试方面

今年以来，我系在职业技能培训与其它各种类型的培训方面，进行了有益的探索，并在工作在不断改进，目前，已经慢慢形成了职业技能培训与学生学习以及专业建设有机结合、融合发展的职业教育的思路。

20xx年、20xx年湖南省电子商务师第一场鉴定考试都是在我院举行的，其中，20xx年10月25日组织的这次考试也是我省历史上首次开始电子商务师的考试。在院培训部、计算机电教中心的大力支持配合下，经过我们的艰苦努力，这两次培训都非常成功，取得了良好的社会效益，具体有以下两个方面：

1.培训学员的合格率在全省名列第一

电子商务师的培训考试从去年下半年由我院开始在全省各地推广开来以后，已有五个考点举行了鉴定考试，其中，株洲考点的合格率为XXX%，涉外经济学院为XXX%，交通职院为XXX%，而我院两次鉴定考试合格率均在XXX%左右。

班主任年度述职报告怎么写【篇9】

尊敬的各位领导、教师：

在这个学年里，本人在学校的工作安排下，担任了八年级六班的班主任工作和八年级四班到六班的思想品德教学工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：

一、思想政治学习

认真参加政治学习，认真贯彻教育方针。热爱本职工作，责任心较强，并具有一定的钻研和创新精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受学校安排的常规和临时任务，并能认真及时地完成。严格遵守学校的劳动纪律、规章制度，工作积极、主动、讲究效率。

二、业务知识能力

在日常工作中，能努力地有计划地学习政治理论、先进的教育教学理论和文化业务知识。主动、认真地参加学校组织的各种学习和上级组织的各种培训学习，尽力做到学以致用。积极参加教研活动，并能做到有准备、有成果、有探讨、有反思、有提高。本年度我努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。积极调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，努力提高课堂教学的效益。

三、考勤方面

本年度我在座班制时，能尽力做到遵守学校的制度，能准时到岗到位，按时签消到，有事履行请假制度，尽量不因个人的事影响到学校工作。

四、努力方向

1、充分向骨干教师学习，进一步全面提高自身素质能力。

2、积极参与课题研究，提高论文的数量和质量，提高获奖率和发表率。

3、积极认真地开展家访工作，想办法解决特殊学生的逃学旷课厌学等难题。

4、努力学习先进的教学手段，搞好个人的学习准备阶段工作。

述职人：xxx

20xx年x月x日

班主任年度述职报告怎么写【篇10】

本学期，我担任小学四年级的班主任，兼数学的教学，我在工作中从各方面严格要求自我，结合本校的实际条件和学生的实际情景，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的提高，现对本学年教学工作做出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教育教学工作更上一层楼。

一、思想方面

本人始终认真学习和贯彻党的教育方针政策，遵守国家的法律法规，深刻领会报告思想，坚持四项基本原则，在政治上与党中央坚持一致，关心国家大事，热爱忠诚党的教育事业，爱岗敬业，爱校如家，以培养人才为己任。确恪守职业道德，情操高尚，言行一致，坚持一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。切实树立校兴我荣，校衰我耻的思想，想为学校所想，急为学校所急。

二、教学工作方面

本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针政策，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主题”，“以培养学生主动发展”为中心的教育思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造本事，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。本人工作职责心强，服从学校领导的分工，进取做好本职工作，结合本校的实际条件和学生的情景，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业，评讲作业，广泛获取各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自我的教学水平，并顺利完成教育教学工作。

三、其他方面

经过本人的辛勤劳动，我所任教班级学生学习习惯良好，对数学学习热情很高，上课认真听讲，成绩较好。我配合班主任教师，对学生进行《小学生守则》和《小学生日常行为规范》教育，重点抓好安全教育。对此，学校领导、同事、学生及其家长均给予了极高评价。

在本学期的班主任工作中，我经过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱团体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风；我培养了多位得力的班干部。这些班干部能把班的学习和纪律管好，为我减轻负担。经过一个学期的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。

当然，在工作中我还存在许多不足之处。教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的职责，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自我，作为一个青年教师，我明白我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

>班主任优秀述职报告2

李红梅，女，汉族，1975年6月7日出生于陕西省xxx市xxx李渠镇。1994年7月毕业于xxx师范，1999年7月毕业于陕西教育学院，取得大专学历。1998年12月被xxx市xxx职称改革工作领导小组授予小学一级教师职称。20xx年12月被xxx市xxx职称改革工作领导小组授予小学高级级教师职称。近三年的教学生活中，先后担任小学语文、阅读、思品等科目的教学任务，且一直兼担任班主任工作。

回顾近三年的教学经历，既有追求探索的苦闷、受挫失败的酸楚、也有成功收获的喜悦和回报获取的快乐。近三年的教育教学工作看似平淡无奇，但都充满着苦乐酸甜，现就任现职以来的工作回顾总结如下：

一、师德方面

从上师范的一刻起，我就萌生了一个信念，将来一定要做一名好教师。而当我真正成为一名人民教师的时候，我才感受到人民教师这一职业的辛苦和不易。而为了实现做一名好教师的理想，我始终不忘提高师德修养。学习各项教育法规政策及新的教育思想，教学理念。不断丰富自我，力求完善自我，为振兴xxx的基础教育事业而添砖加瓦。

二、教育教学方面

对于小学生来说，他们认识事物和分辨是非的能力正处于启蒙阶段。作为教师如何使他们在德、智、体、美、劳诸方面有一定发展，有最好的发展，所以教师的一言一行都会起到表率的作用。因此，在教育教学过程中，我始终把教育学生健康成长作为教育的基点。把如何做人，做一个怎样的人，作为教育的突破口。在长期的教育过程中，结合学生年龄特点，兴趣爱好，多角度、全方位地进行培养。针对学科的内容，结合具体事例，进行引导、分辨、教育。有目的，有计划，有针对性的开展丰富多彩的活动，来培养孩子们的兴趣特长，挖掘孩子们各方面的潜能，提高他们各方面的能力。

在教学工作方面，自任职以来，我一直带语文课。因为教学工作是学校的中心工作，所以在教学中，我要求创新，锐意进取。在长年的教学工作中，我已经初步形成了自己独特的教学风格。课堂教学中，以情境创设为首，以愉快教学为主，并以灵活新颖、多变的教学方法互相配合，“形成了以引促思，以思促导”发展的课堂结构，我的《四季》、《祁黄羊》、《苹果里的五角星》、《乌鸦喝水》、《秦兵马俑》、《会走路的树》、《荷叶圆圆》等课多次在校做公开课，受到了一致好评。

以身立教，教学相长，平等对待每一位学生，善于发现每一个学生的长处，给予及时的鼓励，表扬是我长年教学工作中的一贯做法，受到家长和学生的一致好评。学校的工作安排中，没人愿意带的乱班、差班，只要学校分配，自己毫无怨言，服从分配。任现职以来，所带班级都取得了优异的成绩，升学率达100%，面对这些成绩，自己并没有把它作为一种荣誉，而是不断的总结经验，进行指导，培养青年教师进步。

三、在教育科研方面

作为一名普通的教师，平时的主要精力在教学方法的研讨及教材内容如何处理上，但作一名有成就的教师，适应新的教育理念。进行真正意义上的素质教育，这是摆在我的教育工作面前一个重大的课题。20xx年在xxx日报上发表论文两篇《引导学生自改作文》、《思考、将语文学习引向深入》，在区教研室提交参评论文《晓之以理，动之以情》。同时，不断总结教学经验，并做好理论联系实际，时时刻刻的应用到教学工作和班主任工作中去。

这一切成绩的取得，都是和自己平时的努力分不开的。面对这些成绩的取得，自己将以此为起点，以更充沛的精力、饱满的热情，投入到教育教学工作中去。坚持教中学，学中教的原则，不断总结经验，大胆改革尝试新的方法，运用新的教学理念，以更优异的成绩为振兴xxx的基础教育事业，奉献自己的青春。

20xx年8月16日

销售的述职报告怎么写系列

常言道，优秀的人都是有自己的事先计划。在幼儿园教师的工作中，经常会提前准备一些需要的资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。有了资料才能更好地安排接下来的学习工作！那么，想必你在找可以用得到的幼师资料吧？小编收集并整理了“销售的述职报告怎么写系列”，相信你能从本文中找到需要的内容。

销售的述职报告怎么写 篇1

20xx年行将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来讲有酸甜苦辣。回想起我刚进公司一直到现在，已工作有了一年多。今年全部的工作状态步入进了正轨，并且对我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来讲我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足的地方：

第一：沟通技能不具有。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第2：针对已合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的保护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。

第3：客户报表没有做很好的整理。对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎样结出成功的果实呢。

第4：开辟新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。

第5：当遇到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的毛病我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有毛病不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

邻近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，以下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每个月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第2：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，和下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概阅读一下昨天的客户报表，然后对今天的客户电话造访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真实的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第3：每周给自己订一个目标：争取每天最少联系一个意向强烈客户，每月最少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第4：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交换的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出公道化的建议。

第5：每周跟进重点客户，每天不断开辟新客户，每半个月保护好每个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有甚么苗头及时跟领导反应。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热忱的迎接每天，终究会面到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的事迹量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思检讨以后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够到达质的奔腾。

销售的述职报告怎么写 篇2

转眼间，20xx年即将结束，一年的工作即将成为历史。20xx年即将过去，20xx年即将到来。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。“决心再接再厉，再上一个台阶”，我们将努力开创新局面，在20xx年更好地完成这项工作机遇和挑战不仅是我们20xx年家庭工作的主题，也是严厉房地产监管下家庭产业的主题。在各位领导和同事的支持和帮助下，我的工作能力不断增强。我以改进工作的态度，认真完成了所承担的各项任务。我的工作能力已经取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

1、首先在车间学习家具知识

1.产品知识：

加强对实木家具产品的生产工艺、材料特性、规格型号（包括原材料和产品）、生产周期和交货期的熟悉。了解产品的使用方法、维护和维修知识；了解行业内的竞争产品

2.公司知识：深入了解公司背景、产品产能、生产技术水平、设备、服务模式、发展前景等

3.客户需求：了解家具买家（包括潜在客户）的消费心理、消费水平和对生产产品的基本要求

4.市场知识：了解家具市场的趋势和变化以及客户的购买力，并在不同地区进行市场分析

5.专业知识：进一步了解与家具相关的其他方面的流程和技术知识，以便更好地与不同的客户达成共识，交流业务范围，以便更好地合作

2、自我销售修养

1.在木材行业领导者的领导下，我进行了一系列基本的质量培训和支持，加强了自我意识、自我分析、客户分析和签约技巧，为我在未来的销售中认识和面对不同客户的不同谈判技巧做了更全面的准备。是你给了我发展的机会和平台。这正是因为你学到了很多关于提高销售技巧和谈判能力的知识。有了这些早期的经验作为铺垫，我相信在未来的工作中，我能在我的岗位上更顺利地独立成长。在工作过程中，领导的精心培养和他们的言行使我成长了很多。谢谢你对我工作的帮助。这些是我知识财富的积累

2.调整职业心态。每天早上，我都会以充满活力和快乐的态度迎接一天的工作3.签名技能培训。“吸引顾客→跟踪客户→商务谈判→ 方案设计→成功签约→售后安装→售后维护→人际关系维护”和其他流程

3、工作中的不足

业务经验不够丰富，业务技能需要突破，希望尽快改进我的缺点，充分发挥我的优势，更好地为我今后的销售业务和发展打下良好的基础，提高我的自信心和业务销售技巧。y未来的工作，并尽快积极学习和提高我的销售技能20xx年转眼就过去了。在公司领导和同事的支持和帮助下，我坚持不断学习家具知识，总结工作经验，加强思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，做好本职工作。20xx年是质量超越之年，我将迎接挑战；每个人都划着一条大船，同心同德地成为一项伟大的事业

销售的述职报告怎么写 篇3

时光荏苒，20xx年即将过去，为了以后更好地开展工作，现将20xx年的化肥销售工作总结如下：

一、工作的精神面貌

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、 导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。

作为我们的客户需要满足以下六个条件：

1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;

2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;

3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;

4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;

5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;

6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。

以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

销售的述职报告怎么写 篇4

又是一年年终时，即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态，在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题，同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售，总结xxxx年市场，大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额，工作总结《机电销售年终工作总结》。

光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产；2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6、18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。

下面对今年的销售工作做出总结报告如下：

1、xxxx年销售完成情况：

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：

气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38台；液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台；多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台；zsb4850*4/z2台；转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。

1、1接单未发货设备如下：略

一、本年度工作总结

个人工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在原来的位置上，影响市场部的销售业绩。

从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。这对于我开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有50个，加上没有记录的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯（），销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

5）个人不够勤快、没有严格要求自己，工作和爱情都没有把屋好，爱情是我的一大失败。

四、20xx年工作计划：

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，主管把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到我身上时，我要完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

总结人：唐xx

销售的述职报告怎么写 篇5

20**年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20**年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的`机会。

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20**年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

20**年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过20**年的工作还是有很多地方值得总结的。

1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。

2. 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。

3. 对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。

4. 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。

1. 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持600-700万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。

2. 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是出口部要重点培训的内容。

3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo， cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。

4. 列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。

5. 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。

1. 加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。

2. 在搬出广州后，要招一名会日文的业务。

3. 多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。

4. 定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。

5. 鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。

6. 参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。

1. 对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。

2. 多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。

3. 为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。

4. 延长交货期，工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。

1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。

2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。

3. 现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。

4. 客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。

1. 总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。

2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在XX年已累计升值7%，出口退税由11% 改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%， 这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。

3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。

4. 赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。

1. nico 作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。

2. 目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。

3. 新人的敬业精神不足。

4. 业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。

5. 日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。

6. 我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。

1. 总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。

2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。

3. 工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。

4. 模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。

20**年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。

20**年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!

销售的述职报告怎么写 篇6

销售团队管理的十六字方针

作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。

有效管理

在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。在一个团队，区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。笔者很重视每天和每周的工作例会。在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。在例会中通常要解决三个问题。一是为手下解决具体问题，并指导下属的工作。二是了解目标完成情况。三是重点关注特殊事情和重要客户。在日常的销售团队管理中我遵照这样一个原则：“小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制”。我曾经碰到一个经理，他对手下的监控可谓事无巨细。终端员到岗必须在他（她）当天拜访的路线上第一家药店门口用公用电话向他报到。并要在下午5点半准时在他（她）拜访的最后一家药店门口用公用电话汇报今天的拜访情况。虽然有如此严格的监控，但他们公司的终端工作并不出色。看来对工作的监控和指导最重要的要看是否有实效。什么叫有实效，一是成绩看得见，二是效果很明显。对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。

目标明确

每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。

在设计目标时要注意这几点：

1，责任分清、目标到人；

2，切合实际、具体量化；

3，时间限定、一致通过

现以笔者以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年我们在开拓华中A区域市场的时候。我带领了一个10人的销售团队管理，目标就是将销量由120万提高到200万以上。团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助我的工作；4个业务员负责铺货结款，并协助经销商的工作。4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。A市场的医药批发公司8家，终端药店200家。首先我参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划汇总表将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户，以及每个业务员的头上。

通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。

最佳激励

激励是整个绩效考核的重要环节。根据马斯洛需要层级理论，每个人在不同的层级都会有不同的需要。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要，将能更大的调动他的积极性。笔者归纳了一下，作为一名有进取心的营销人员，他们需要公司或者企业能为他们提供下列需要：合适的工资、良好的工作环境等基本生活需要→有医疗、养老保险等生活保障的需要→良好的企业文化、有归属感安全感的需要→职称、晋级加薪等有认同感的需要→提供发挥潜能的舞台等高层次的精神需要。如果将考评结果直接和员工这些经济上的和精神上的激励措施相结合必将更高效的激发员工的潜能，哪怕你这个区域经理是头绵羊，但你的手下却个个能征惯战的猛狮。

绩效管理体制一旦确立就应该不折不扣的执行。但在具体的操作中还要注意几个问题。如果指标定得不合理、资源分配得不合理会对业绩产生很大的影响，如果不客观的去看待和认真的分析并加于弥补，也会影响绩效考评的公正性。一个勤劳的人耕种一块贫瘠的土地和一个懒惰的人耕种一块肥沃的土地，他们的收成如果相等的话，你能很容易的判断出谁真正的在工作。但如果他们在运作两个不同的市场时，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正准确的评价？虽然业绩是绩效管理体制中最重要的一环，但不能把业绩看成绩效管理中的唯一！

功过分明

绩效考核是个让人头疼的工程。有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭，人人都有份，人人都一般。考评的内容也是五花八门，营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的标准和条件。能量化的东西很少，主观的东西太多。笔者认为考核抓住两个方面就很好了。一是业务能力，二是对公司的忠诚度。

高效销售团队管理经验8招

销售团队管理经验一：先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队

管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的销售团队管理来达到管人的目的。

销售团队管理经验二：以结果为导向，量化管理。

销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己销售团队管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队管理就以结果为导向，对自己的销售团队管理目标负责。

销售团队管理经验三：销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队管理的业绩。

对人员销售团队管理的大忌就是不公平，如果销售团队管理目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

销售团队管理经验四：对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。

往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。 销售团队管理经验五：以门店管理为基础，所有的销售团队管理考核落脚点在终端门店。

解决了终端门店的问题，销售团队管理就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项销售团队管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

销售团队管理经验六：对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。

快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果销售团队管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的

8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。 销售团队管理经验七：建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。

对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。 销售团队管理经验八：每月安排全国性主题终端营销活动。

主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和销售团队管理，特别是效果的评估，能有效的销售团队管理。

JPKZ销售团队管理法则 JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度以下谈一下JPKZ在销售团队管理中的具体运用。

1、激励－J激励的目的：为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？ 激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是销售团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的`方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。

管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

2、培训－P培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。 销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，销售团队管理协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到销售团队管理中，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。

其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。产品培训的关键在于以下几点：

产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。

3、K－考核考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。

作为企业而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。项目销售、直销、网络销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有用户数量，用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。当然，这需要公司高层的配合。

Z－制度制度是保证前面的J（激励）P（培训）K（考核）三项能有效执行的关键。 通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作，成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。

根据JPKZ法则，销售团队管理其实很简单，就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。

其实这些东西，我们都知道，也可以说都曾经用到，这些内容也不是什么新的内容，但是如果你能完全按照这个法则，坚持一段时间，你一定会发现有好的变化，这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身，而是来自你自身。

总结

本文是一个行之有效的体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队，并引领他们占据市场的主导地位。你将从中学会怎样运用一个简单却行之有效的销售团队管理评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益，各行业的客户已经用自己

销售的述职报告怎么写 篇7

20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们得视野，回顾这一年得工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个得工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事得这个行业防伪标签有了一更加全面得了解，成功合作得客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上得认可，并且体现了我在职位上得工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通得时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作得客户得后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大得客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力得维护每一位意向比较好得客户，并且达到从意向客户到真正客户为目得。

第三：客户报表没有做很好得整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假得时候问候客户这些应该做一个很好得报表归纳，而我这方面做得不够好。确实报表就是每天辛苦劳作得种子，日积月累，需要自己用心得去经营，否则怎么结出胜利得果实呢。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功得客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找得客户很少，这点值得自己好好得深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司得意向强烈客户，因此大部分得时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上得意向客户。

第五：当遇到不懂得专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂得变成自己得知识给吸收。

综合以上几点是我在今年得工作中不足之处表现，我会在今后得工作当中加以改进，有句话说得话：聪明得人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明得人，所以同样得错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕得是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己得优点。

临近放年假之前我也要好好得思考一下来年得工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上得失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了得客户跟进情况，以及下一步得跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天得客户报表，然后对于今天得客户电话拜访有针对性，有目得性得进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好得归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正得客户。把b级客户变成a级客户等以此类推得进行跟进和不断跟踪。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流得时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签得需求和要求，提出合理化得建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里得重点客户和大客户，投入相应得时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上得努力，并且饱满热情得迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己得业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年得工作实践，从中吸取得经验和教训，经过一段时间得反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新得进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己得业务量能够达到质得飞跃。

学校校长年度述职报告怎么写系列9篇

我们常说，机会是留给有准备的人。在幼儿教育专业的学生的学习中，常常会提前准备一些资料。资料意义广泛，可以指一些参考素材。有了资料的帮助会让我们在工作中更加如鱼得水！所以，你是否知晓幼师资料到底是怎样的形式呢？也许下面的“学校校长年度述职报告怎么写系列9篇”正合你意！供大家借鉴和使用，希望大家分享！

学校校长年度述职报告怎么写【篇1】

20xx年在繁忙的工作中不知不觉，随逝而去。伏案回眸，总结一年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指点，同行相助的极好机会。下面将我一年来所做的工作，向诸位陈述，恭请领导和同行指正。

xx小学是全县最大的农村乡镇小学，是晋中市唯一的农村示范小学。学校占地面积12800平方米，校舍建筑面积4633平方米。现有学生650人，教学班17个。教职员工32人，专任教师30人，大学本科5人，专科26人。其中小学特级教师1人，高级教师8人；一级教师19人，学校还附设10个幼儿班，共有幼儿280余名，幼儿教师13名。学校的各项设施设备齐全，为教育教学提供了保证。

一年来，我校以 以人为本，科学管理，全面发展，学有所长 为办学理念，以培养 行为良好，体魄健康、求知主动、人格健全、生活自主、创新发展 的学生为办学目标，围绕县局10年工作重点，全面实施精细化管理，深化课堂教学模式的改革，加强学生的养成教育，全面提高教育教学质量，为创办人民满意的教育而不懈努力。

本学年，我校以培养 行为良好，体魄健康、求知主动、人格健全、生活自主、创新发展 的学生为办学目标，规范校园管理，强化养成教育，大力推进24字课堂教学模式，学校整体工作有了进一步的发展。现将本年度具体工作汇报如下：

我们理解的学校精细化管理就是落实管理责任，将管理责任具体化、明确化，这就要求每一个人都要把本职工作做到位、尽到职，对工作负责，对岗位负责，人人都管理，处处有管理，事事见管理。制度细化，有据可依。管理精细，工作高效。深刻反思我们的工作，我们深深的感到，扎实推行 精细化管理 ，是推动学校工作再上新台阶的有效途径。下面结合学校一年来的具体实施情况，从三个方面谈谈我们的体会。

1、推进精细化管理，制定缜密的规章制度

本学年，结合上级有关文件精神通知，我们认真分析学校现状、办学优势，理清办学思路，并准确把握和审视当前教育发展的动向和要求，对学校的发展目标做出科学、准确、适度超前的定位。努力构建 以科学民主为目标的愉悦型学校管理模式 。

在总的思路下，结合我校自身发展的特点制定并逐步完善了学校各部门人员的岗位职责、学校各项工作的规范、教师的激励制度和教师的考核制度。编印了《xx小学精细化管理制度汇编》一书。主要包括章程、部门职责、教学管理、班级管理、学生管理、后勤管理、安全管理等九大项。责任到岗、到人，变一人操心为大家操心，将管理责任具体化、明确化。

2、推进精细化教育，营造和谐教育的氛围

为了使精细化管理能够深入落实，该校成立了教育教学精细化管理组织，制定出学校精细化目标管理措施，使学校各科室目标任务分工明确。一是教学常规的.精细化管理，这项管理工作由教导处负责，成员由教导主任、教研组长组成。要求教师严格执行教学精细化管理常规，备好每一节课，上好每一堂课，为学生精选每一份练习，组织好每一次测试。学校为每一位教师建立平时业务管理档案，记录每一位教师平时工作实绩，以便学期结束时给教师一个综合评价等第。二是德育工作的精细化管理。这项工作由政教处负责，成员由政教主任和少先大队辅导员组成。研究出台了针对学生的一系列激励学生的措施，如：日常行为规范文明班的评选、要求每个学生有座右铭、班内建立激励专栏、给家长发喜报、开展班级小标兵或班级之星、校园之星等评选活动，发挥和调动学生和队员的积极性，让其在实践中体验成长的快乐。经常开展向先进模范和英雄人物学习活动，树立学生正确的人生观和价值观。三是后勤管理精细化。这项工作主要由总务处负责，做好校园的美化、绿化、亮化的精细化管理，让校园一草一木、一墙一廊都育人。走进xx小学，你会看到水泥通道平坦宽畅，各项设施规范合理、围墙内绿树环绕，教室门前绿草茵茵、花团锦绣。四是建立科学、完善的监督机制，出台 问责制 。学校精细化管理小组对每个部门、各个负责人的工作目标，采取定期与不定期相结合的检查方式，细致的对精细化管理的目标进行评分，并进行书面通报，表扬先进，激励后进。对存在问题的部门和个人采用复查的形式，确保问题得到解决。在力求公开公正的前提下将成绩与考核挂钩。

一年来，我们始终坚持以精细化管理维护学校的安定、团结、和谐的大好局面。奏响校园和谐的旋律，为学校、教职工和学生的发展注入活力；始终用精细化管理推动学校稳定持续的发展，以发展增和谐，把学校建设与发展的各项事业不断推向前进。

作为学校行政一把手，我不断进取，努力提高自己的政治思想素质和理论水平。坚持学习马克思主义哲学，树立正确的人生观和价值观，以自己坦诚的待人态度、踏实的工作作风，为教师作出表率。坚持学习教育、教学理论，了解教育发展的信息，积极投身于课改大潮中，本学年，经常深入课堂教学进行听评课，还和老师们一起探讨新课改，通过自身学习，用先进的教育理论来指导工作、管理教育教学。

同时对学校中层干部进行明确分工，实行目标管理，各司其职。经常召开校委会班子成员会议，每次会议要求各位分管领导汇报前期工作，提出工作中发现的问题和遇到的困难，共同探讨解决问题的方案 。学校领导班子既各司其职，又互相合作。班子几位同志踏实的工作作风得到了广大教师的认可，一个全体教职工充分信任的领导集体已经形成。

学校领导通过专题讲座、例会等形式定期和全体教师就师德师风、教师考核、教研教改等方面进行交流座谈，通过不定期抽查等形式了解教师的理论学习情况，促使全体教师树立了良好的师德师风，教师们爱岗敬业、关心学生的形象得到了广大家长的好评。学校制定了教师年终考核、评模等各类激励机制，通过认真有效地落实，全体教师的工作积极性进一步提高。

学校校长年度述职报告怎么写【篇2】

尊敬的领导，各位老师们：

大家好！

我叫xxxx，现年xx岁，20xx年x月被教体局任命为中心小学副校长，由于工作需要被调入xxx小学主持学校工作。在教体局和中心校的正确领导下，在学校领导的大力支持及全体教师热情帮助下，较好地完成了各项工作任务。下面我把自己近一年来的工作情况做如下汇报，如有不妥之处肯请领导批评指正。

一、抓自身学习，提升理念，不断提高管理能力，迅速融入角色

作为一名主持工作的副校长，我深感责任重大。为了尽快的适应并胜任学校领头人的角色，我向中心校领导请教，也虚心向班子成员学习。同时工作中坚持用“五心”标准要求自己，既对自己有“信心”，对工作要“用心”，对管理要“精心”，对同事要“知心”，对班子要“放心”。通过学习准确地把握发展形势，积极顺应发展要求，不断提高自己的政治理论、依法办学的水平，不断提高激发教职工工作积极性、协调各方面关系的能力、处理各种矛盾和问题的能力，从而保证了学校的健康持续发展。

二、建好一个班子，带出一支无私奉献的队伍

一个好校长就是一所好学校，我个人的能力和水平还很低，离一名合格优秀的校长还有很大的差距，但是作为一名校长首先要在班子和教职工中带好头、发挥好表率作用，要求教师做到的首先自己要做到，作为校长，我把全部时间和精力都投入到学校工作上来，周一到周五吃住在校，工作上不论大小事情与班子成员开会商量后决定执行。管理好一所学校靠校长一个的能力是远远不够的，只有依靠集体的力量和智慧才能形成合力，发挥最大的作用。我在工作尽量做到发现人才，利用人才，调动大家工作的积极性。

三、高度重视学生德育，践行学校以德树人的教育理念

五育并举，德育为先。学校通过组织开展经典诵读活动、健身操、拔河比赛、作文比赛等活动活跃师生的业余生活......一方面，增强了团队协作的凝聚力和战斗力，形成了师生辛勤工作、学习、心情愉快的良好工作局面；另一方面，进一步融洽了干群关系，让我迅速融入芦店小学，大大提高了学校工作的效率，促进了学校工作的和谐发展。借构建校园文化建设示范校的契机，学校要求每位老师在学生中渗透社会主义核心价值观教育，开展了以诵读经典、书法练字的国学教育。

四、严要求细管理，全面提升教育教学质量

教学质量是教育的生命线，而教学工作是学校工作的中心，围绕教学工作，我们立足本校实际，在教师教学水平的提高上坚持以研促教，在常规管理上做细做实，在各科作业的安排上做到分类布置，在学生的培养上做到因材施教。

（一）坚持以研促教，努力提高课堂教学效率

我校由于特别注重组织教师学习新课改理念和新课程的教学方法，为教师搭建了学习的平台，使教师逐步更新教育观念，改进教学方法，不断提高教育教学质量。坚持开展听课、说课、评课活动。大家互相取长补短，通过这种活动，为教师提供了相互学习和交流的平台，大家的教学能力得到很好的锻炼和提高。鼓励青年教师大胆创新、合作交流、共同学习、共同提高。

五、高度重视学生安全教育，努力创建平安和谐校园

一年来，我把学校安全工作作为重中之中来抓，在安全方面，我们建立健全了校园安全领导组织机构，重抓安全，制定了校园安全防范制度和应急预案，并跟学校各位老师签订了安全责任书，针对可能存在的安全隐患，出台了一系列安全措施，严格执行安全事故上报制度，每周利用升旗时间进行安全教育，班内每周要求开一次安全教育主题班会，每天都要求进行安全教育。组织应急演练4次。加强了交通安全、食品安全、消防安全、防溺水、防触电、防雷击、防暴雨、防中毒、防暴恐的宣传教育。

六、廉洁自律，规范后勤管理，加强服务功能

过去的一年，我坚持学习财务管理制度，奉行廉洁自律，通过规范报销程序，票据管理，出差及差旅管理等多项工作促进学校后勤管理工作进一步提升。

七、存在的主要问题

一能力还不够强，还须向同事、领导深入学习

二是对教师关心还不够，对部分同事的生活中的困难照顾不够。

三是部分工作检查督促不够，特别是对青年教师的督促不够。

八、下一步重点工作

一是打造专业化教师队伍

二是深入推进新课程改革

三逐步实现校园文化建设目标

一年来，通过全校上下齐心协力，共同奋斗，我校的各项工作取得了一定的成效，受到了各级领导的肯定，但我清醒地认识到，我们的工作才刚刚起步，与其他学校相比还有很大差距和不足，特别是管理能力还很欠缺，我们的工作还有许多不完善的地方，这都有待于我们在今后的工作中加强学习，不断改进，不断充实，不断完善。没有最好，只有更好，这是我一直追求的最高境界，我相信，在教体局和中心校的正确领导下、在督导组各位领导的指导帮助下，在校班子和全体教职员工的共同努力下，实现xx小学打造成xxx镇示范学校的目标。

以上汇报有很多不妥之处，敬请大家批评指正，谢谢大家！

述职人：xxx

20xx年x月x日

学校校长年度述职报告怎么写【篇3】

一年多来，我阅读了初中教育教学方面的理论书籍达xx万字，写了近x万字的反思和近x万字的教育随笔。在我的带领下教师们的读书热情高涨，我从内心高兴，专门拿出一笔资金给教师买书读。也许从读书开始，xx初中的教师就开始喜欢上我这个校长。接下来我就思考学校的工作思路，谋划学校的发展愿景。我提出了新的办学思路，即“目标承载梦想、责任凝聚力量、细节铸就辉煌，美文润泽心灵、写作经典启迪智慧、阅读点亮人生”。出台了工作策略，即突出一个重点、实施两大战略、开展三个社团、抓牢四项创建、创新五类活动。具体内容是：一个重点指的是以“双语阅读基地建设”为重点;两大战略指的是科研兴校和特色强校;三个社团指的是魅力师团、学生社团、自律委员;四项创建指的是全力打造和谐侍中、美丽侍中、书香侍中、体育侍中;五类活动是指创新升旗仪式、扎实开展三周一节活动、魅力师生评选、爱心助学、1+x帮扶。这些思路和举措得到了上级领导的认可，全体教职员工的理解和支持。一年多来，我校获得了全国阳光体育运动特色学校、xx省平安校园、xx省课程项目建设基地、xx市体育工作先进单位、xx市和谐校园、xx市绿色学校、xx区文明单位等xx多项殊荣。回顾三个学期的办学历程，最值得我和侍中人感到自豪的成绩是：

一是20xx年度目标考核位居全区第四名，这个成绩是近xx年来xx初中最好成绩。

二是获批xx省薄弱学校课程基地建设项目，全区唯一，而且获得了省补资金xx万，为学校的发展解了燃眉之急。

三是开展魅力教育和组建魅力师团，成为我校教育的主要范式和重要抓手，魅力教育涵盖学校工作的方方面面：既有魅力学生，也有魅力老师;既有魅力课堂也有魅力活动;既有魅力宿舍也有魅力年级。我们通过开展魅力教育和魅力教育评选活动来提升个人素质和学校管理档次。

四是特色强校成果凸显，思想汇报专题阳光体育运动获得全国大奖，xx区唯一;艺术展演成绩全区一等奖，师生书画、师生读书市区竞赛获奖全区最人次最多、奖项最高，其中有四名学生获得区级书法一等奖，有二名学生获得区级绘画二等奖。在学生作文大赛中有两名学生获得市级二等奖。

五是学校祥和稳定，一年来，没有发生一起事故、没有一次安全事件，学校每一位教职工都能按照“一岗双责”尽职尽责做好本职工作，学校逐步摆脱了历史事故的阴影，到处洋溢着和谐的氛围。

当然这些成绩，靠的都是侍中人实干和实力。作为校长，我说过：带着大家干，做给大家看。作为校长不仅要用智慧去办教育，更要用人格去办教育。担任校长以来，我坚守“高调做事、低调做人的原则”，把“校长”看成是服务、是责任，我要从有权到无权，我坚信我们的教师有无限的潜能。任职以来，我十分重视“四公开一民主”工作，让权力在阳光下运行、让重大决议通过集体讨论决定，让学校的规范管理在监督下实施。我绝不搞特殊化，坚决不让自己多喝一次闲酒、多花一次车费、多搞一次摊派、多请一次闲假、多占集体一分钱。我时常对大家说，身正不怕影子歪，在我的影响和带动下，我校的教职员工都能爱岗敬业、洁身自好、依法执教。20xx年度，我校被教育局评为行风建设先进单位。

回顾来时的路，有鲜花也有荆棘，有褒奖也有牢骚。一年多来，我的得到了全体教职工的大力支持和无私奉献。但由于我年轻气盛，工作中过于追求完美，事必躬亲，常被事务所困，易因小失大;缺乏初中一线工作经验，难以对课堂教学改革作具体指导;加之性格比较急躁，有时会求全责备，有时会放大缺点，这样做虽不是坏事，但有时会让人很难堪，甚至下不来台。这些都是工作中美中不足的地方，也是我今后着力转变的重点。

一年半的时间是人生长河中的短短一瞬，可就是这很短暂的时光，让我们播撒希望，收获着喜悦。这是源于心中的那个梦想——不忘领导重托、不负神圣使命、让自己的生命在事业中熠熠生辉。

学校校长年度述职报告怎么写【篇4】

时间过得真快，20xx年在繁忙的工作中不知不觉已悄然而逝。伏案回眸，总结一年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考。下面，我将一年的工作情况进行如下总结、汇报。

一、以人为本科学管理

我们理解的学校精细化管理就是落实管理责任，将管理责任具体化、明确化，这就要求每一个人都要把本职工作做到位、尽到职，对工作负责，对岗位负责，人人都管理，处处有管理，事事见管理。制度细化，有据可依。管理精细，工作高效。深刻反思我们的工作，我们深深的感到，扎实推行"精细化管理"，是推动学校工作再上新台阶的有效途径。下面结合学校一年来的具体实施情况，从三个方面谈谈我们的体会。

1、推进精细化管理，制定缜密的规章制度

本学年，结合上级有关文件精神通知，我们认真分析学校现状、办学优势，理清办学思路，并准确把握和审视当前教育发展的动向和要求，对学校的发展目标做出科学、准确、适度超前的定位。努力构建"以科学民主为目标的愉悦型学校管理模式"。

在总的思路下，结合我校自身发展的特点制定并逐步完善了学校各部门人员的岗位职责、学校各项工作的规范、教师的激励制度和教师的考核制度。责任到岗、到人，变一人操心为大家操心，将管理责任具体化、明确化。

2、推进精细化教育，营造和谐教育的氛围

为了使精细化管理能够深入落实，我校成立了教育教学精细化管理组织，制定出学校精细化目标管理措施，使学校各科室目标任务分工明确。一是教学常规的精细化管理，这项管理工作由教导主任张健负责，成员由教导主任、教研组长组成。要求教师严格执行教学精细化管理常规，备好每一节课，上好每一堂课，为学生精选每一份练习，组织好每一次测试。二是德育工作的精细化管理。这项工作由大队辅导员田静负责，成员由各班班主任和少先大队辅导员组成。研究出台了针对学生的一系列激励学生的措施，如：日常行为规范文明班的评选、要求每个学生有座右铭、班内建立激励专栏、开展班级小标兵或班级之星、校园之星等评选活动，发挥和调动学生和队员的积极性，让其在实践中体验成长的快乐。经常开展向先进模范和英雄人物学习活动，树立学生正确的人生观和价值观。三是后勤管理精细化。这项工作主要由后勤管理员张建中负责，做好校园的美化、绿化、亮化的精细化管理，让校园一草一木、一墙一廊都育人。

二、率先垂范爱岗敬业

作为学校行政一把手，我不断进取，努力提高自己的政治思想素质和理论水平。坚持学习马克思主义哲学，树立正确的人生观和价值观，以自己坦诚的待人态度、踏实的工作作风，为教师作出表率。坚持学习教育、教学理论，了解教育发展的信息，积极投身于课改大潮中，本学年，经常深入课堂教学进行听评课，还和老师们一起探讨新课改，通过自身学习，用先进的教育理论来指导工作、管理教育教学。

同时对学校中层干部进行明确分工，实行目标管理，各司其职。经常召开校委会班子成员会议，每次会议要求各位分管领导汇报前期工作，提出工作中发现的问题和遇到的困难，共同探讨解决问题的方案。学校领导班子既各司其职，又互相合作。班子几位同志踏实的工作作风得到了广大教师的认可，一个全体教职工充分信任的领导集体已经形成。

学校领导通过专题讲座、例会等形式定期和全体教师就师德师风、教师考核、教研教改等方面进行交流座谈，通过不定期抽查等形式了解教师的理论学习情况，促使全体教师树立了良好的师德师风，教师们爱岗敬业、关心学生的形象得到了广大家长的好评。学校制定了教师年终考核、评模等各类激励机制，通过认真有效地落实，全体教师的工作积极性进一步提高。

三、规范行为健全人格。

养成教育是学校德育工作的基础，学校以日常行为规范教育为抓手，切实加强《小学生日常行为规范》的宣传贯彻力度，我们严要求，狠管理。结合学校实际情况，学校将行为规范教育作为创文明单位的起点，常抓常新。

在该项活动中，我们高举人文的旗帜，在创建平安、人文、健康和谐校园上，做了很多的工作，取得了比较大的成果。学校制定的一系列的规章制度，体现了人本的思想，演绎出了促使我校长盛不衰的团结合作、无私奉献、努力拼搏、勇争第一的精神。营造了和谐的师生关系、民主开放的管理，造就了一支高素养的教师队伍，促进教师教育理念的转变。学生的文明、卫生习惯得到了很大的改观。

为了使养成教育工作落到实处，我们围绕《公民道德建设实施纲要》，以"行为良好，体魄健康、人格健全、生活自主"为目标，大力加强学生日常行为规范的养成教育，制定了详细的日常行为规范考核方案，采用“一天一公布、一周一评比、一月一小结”的方法，成立少先队红领巾值日组，从学生上下学、在校活动、纪律、卫生、两操等方面对全校7个班级进行综合考核，根据《贾庵子小学学日常行为规范检查评比记载表》的得分汇总最终结果，每周评选一次优胜班级同时颁发流动红旗，以此来促进学生日常行为规范的养成，同时开展以公民道德、法制、安全等为基本内容的思想教育，形成了以校长为核心，教导处、大队部齐抓共管，班主任、课任合作管理的德育格局。为学生创设多种形式、内容丰富、广泛参与的教育情景，让学生在参与中健全人格，在活动中接受教育。

一年来，我们充分利用少先队活动、国旗下的讲话、红领巾广播站、开学典礼，开展丰富多彩、生动活泼的“五育”教育活动。校内我们通过班队会、每周的升旗及重大节假日，对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、理想教育和革命传统教育，渗透民族精神教育，增强学生社会责任感，帮助学生树立正确的荣辱观;校外，组织学生进行社会教育实践活动，如为贫困学生捐款等，以此来培养学生高尚情操。

学校校长年度述职报告怎么写【篇5】

尊敬的各位领导，老师们，大家下午好！

去年x月18日，我来到了我生命中的第五所小学──xx二小，开始了我生命旅程中又一个新的起点，担任xx二小的校长，至今也已近一年。一年来，本人在教育局的正确领导下，在班子成员的共同努力下，在全体老师的配合支持下，围绕学校办学目标，带领团队，积极投入到学校的各项工作之中去，立足做真“人”，积极做真“事”，努力做真“官”，为学校的持续发展谋大计，为教师的专业成长搭平台，为学生的终生发展夯基础，从中体会到了很多我们这个团队的幸福之感。主要工作分四点总结如下：

到xx二小以后，自觉学校管理经验欠缺，所以特别加强了学校管理知识方面的学习。同时也不忘记政治思想方面和教学业务知识的学习。空余时间，还积极撰写教学管理随笔，记录反思工作中的得与失，及时改进管理方法，提高管理效益。努力做到了三清：清高不随波逐流，做校长应该做的，不做校长不该做的事；天天充满工作的激情和热情，以微笑待人，坚持清爽做好每一天的工作，不拖不拉；校家分离不糊涂，做到公私分明，清廉治校。

注重带好学校教学科研的头，作为校长一不放弃大课教学，能坚持站在教学第一线，积极上好数学课，带好教育教学研究的头，积极开放课堂教学观摩活动，有多位老师也来到课堂听评本人的课。二能积极参与教师教学研究活动，通过活动凝聚教研团队的力量。

注重学校班子教师团队的建设。学校班子成员分工明确、配合协调、顾全大局、团结务实，有较强的凝聚力和工作执行力，树立了全新的教育观念，有明确的三年办学规划和目标，工作积极肯干，办事效率高，完成任务质量较好。xx年x月本人代表学校在辅导学校举办的校长工作论坛中做了《质量，xx二小永恒的主题》的发言，得到好评。

近一年的学校管理工作得到了全体老师的充分认可，xx年12月在学校奖励性绩效工资方案的票决中全票通过，在xx年x月举行的教师职称聘用办法票决中也达到了90%左右的通过率。从这两个结果来看，我们xx二小的老师们面对学校发展、教师成长、学生进步是何等的理解和支持。趁此机会我也要向我们学校的所有老师表达我和所有的班子成员最深的敬意：学校因你而精彩。

注重自身的学习和业务展示。积极参加各级业务培训和听课活动，一年中还到新湾小学、南阳小学、xx一小、大桥小学等学校进行主持和讲座活动，同时在自己学校做了家庭教育方面和复习课方面的专业讲座交流活动，得到大家的肯定。本人在今年也被评为小学中学高级教师。

从开学工作一开始，就努力从教师的思想建设入手，不唱高调，从教师实际需要出发，为教师解决现实生活问题，关心教师的成长，突出人情味但不讲人情。及时地解决了学校遗留下来的很多棘手问题：解决了比如空调使用跳闸问题，停止了校内小店的开设，更新了食堂中的布置，改善了师生用膳的质量等。一系列存在多年的问题得到及时解决，老师们是知道我们班子成员的工作是努力的，我的工作也是非常努力的，所以也得到了老师们广泛的认可。

稳定来之不易，同时我认为学校的稳定非常重要，只有静下心来，教师的成长、学生的发展这一切才有可能。我校在这一年中的发展改变是有目共睹的，局辅导学校等上级领导和同行学校对我校良好的评价我是多次听到，我想这得益于老师们的精诚团结、共同努力，在这里要非常感谢我们在坐每一位老师的十分努力、百分投入、万分给力，去年奖励性绩效工资的全票通过从一个侧面非常好地反映了我校教师稳定的良好局面。

为了更好地服务于学生，为学生的生命健康负责，管理过程中发现的安全隐患能够及时排除。像老房子玻璃更换，吊灯更换，新房子铝合金窗的加固等等，及时排除了校园因为陈旧引发的一些列安全隐患，提高了校园安保级别。同时还积极组织学生进行安全演练，进行急救包扎培训，坚持放学护送制度等

质量是学校发展之本。一方面我一直认同活动中育人的理念。到xx二小以后，在各处室的努力下，老师们积极配合，活动经常，组织认真，效果明显。比如德育特色的继续、红十字创优工程、青春期健康教育、特殊教育活动、各级教研活动、家校共建活动、手拉手游嘟嘟城、春游、劳动基地实践活动等等，锻炼了教师的组织活动能力，培养了学生的社会实践活动能力，效果明显，还得到了家长的充分认可。另一方面特别坚持抓教师的校本培训，抓课堂的常规管理，抓学生的习惯培养，抓质量的精细化管理。

以“微笑每一天，进步多一点”为学校主题文化理念，积极推行“学校像学校、教师像教师、学生像学生”这样一个看似很平常，但实质上具有深刻内涵的学校管理理念。在现阶段社会上很多教师的浮躁心比比皆是，回归我们校园，我们不追求高深理论，忘我境界。我们要求老师能从良知出发，拥有三心：良心、爱心、责任心。我们全体教师也在一年中积极做到了学生进校管好，学生吃饭少剩，学生出门护送，课间出操随队，铃响之前候课，言行举止如师，走路开车轻巧，见面打个招呼，彼此宛如家人。

我们要求学生也逐渐能做到：进校问个早安，回家说个再见，吃饭不剩一点，地上没有垃圾，教室书声琅琅，作业及时完成。

现在在我校，老师们的努力是有目共睹的，老师们的团结是声名在外的，校园的文明之风已经形成，虽然学校看起来比较破旧，但校园内干干净净，虽然校外比较热闹，但校园内安静有序，教师教书静心细心精心。

各位领导，各位老师，做校长就是要做一个引领大家前行的头，要做好老师们的榜样，同时又是为大家服务的服务生。在这一年中，我们学校取得的成绩也是有目共睹的，我自信我是在思考着、努力着、前行着的，我也看到了我们的班子成员在努力着，我们的老师们在努力着，我认为工作都是老师们做的，成绩全是老师们用心血得来的，老师们你们辛苦了，借此机会我要再次代表学校向你们为教育所奉献的力量表示感谢。

当然，我知道我们所做的工作还有很多地方有欠缺，特别是我的工作，期待改进的地方还有很多，但我会在以后的工作中，继续在上级领导的关心支持下，在老师们的配合支持下，努力学习，深入思考，改进方法，减少自己管理过程中存在的问题，努力当好这个校长，当好老师们的最佳服务生，做真人，做真事，做真官，风雨兼程，不断前行，为学校的教育事业添砖加瓦，为学生的成长成才竭尽全力，为教师的职业幸福加倍努力。

学校校长年度述职报告怎么写【篇6】

本人任校长一职以来，始终坚持“认认真真学习，踏踏实实干事，清清白白为人”，在上级领导和全体教师的关心、支持、帮助下，我认真履行职责，坚持原则，依法行政，无私奉献，完成了各项工作任务。现从德、能、勤、绩、廉五个方面就本年度作如下述职报告：

政治理论学习是领导干部的立身之本，成事之基。近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。几年来，我积极参加市局举办的各类知识培训、法律培训和继续教育培训，认真学习了《义务教育法》、《劳动合同法》等法律知识，在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，认真执行上级有关部门的规定，与学校干部一道打造良好的育人环境，创设优越的学校品牌，全心全意为人民服务，做到忠于职守，政令畅通，保证学校班子与上级组织高度一致，始终以一个优秀员的标准严格要求自己，在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自我，使自己真正树立科学的发展观、正确的政绩观和牢固的群众观，为学校的教育进一步发展尽职尽责。

自己在目前的工作岗位上经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现

三是学校操场建设没有达标。我校毗邻县委和政府，位于县城的主要街道，操场不美观不说，尤其在雨季和春秋时节，不能正常使用，使学生的体育活动时间大大减少。

四是教学硬件设施欠缺，现有学生用20xx年配备的计算机30台、白板7台，没有达到上课一人一机和一机一班的要求，省市来检查时，只能到外校借用，影响了正常教育教学。

五是主体楼和东侧楼到目前为止已有十几年，还没有验收。铝合金窗现在损坏程度严重，暖气管道铺设的不合理，主体和东侧楼冬季班级室内温度较低，存在安全隐患。

乘学校文化建设的东风，在20xx年取得成绩的基础上，我们打算在明年：开展四项活动。

一是扎实做好校园文化建设年活动，开展SWOT分析，提炼百年老校的精髓和内涵，形成独有的办学思想和特色教学，争取在建设年中取得好成绩。

二是依据学校五年发展规划，抓好教育教学这一中心工作，结合上级业务部门指导，开展我校特色教学活动，打“经典诵读文化和书法文化构建和谐校园”的品牌，走内涵式发展，让家长和学生满意。

三是依据学校办学思想和办学特色，突出德育工作，抓好师德和学生的习惯养成教育，办好第一届办学理念艺术节，提升学校发展动力，促进师生和谐进步。

四是争取外部资源，解决内部问题。打造一流的教师团队，增强教师的责任感。在教师中创设“激情生活，快乐工作”口号，缓解教师职业倦怠意识，在学生提出“阳光学习、快乐生活”的口号，进一步加强师生素质的提高。

学校校长年度述职报告怎么写【篇7】

年年谈工作，岁岁论收获。每到年末，心中不免有了许多的感慨，感慨光阴的流逝，感慨岁月的无情，感慨许多事情还未完成……但我也提醒自己必须停下来、静下来，认真回顾一年来所做的工作，及时地进行梳理、总结，在反思中找到前进的动力。现就一年来的工作做如下汇报：

一个学校的好坏关键在校长，作为学校一把手，我时刻严格要求自我。实实在在的做事，堂堂正正的做人，以自我坦诚的待人态度，踏实的工作作风，为教师做表率。坚持理论领悟，了解教育发展信息，用先进的教育理论指导工作、管理教学。在思想上，发奋加强自我的政治修养，不断提高思想觉悟，增强党性观念，坚持原则，顾全大局，与上级持续一致；在领悟上，经常领悟党和国家的方针、政策，领悟教育教学方面的专著、杂志，撰写，不断提高自身的理论水平和工作潜质；在工作作风方面，任人唯贤，平等待人，与人为善，集思广益；在学校管理上，有事业心和职责感，有比较清晰的工作思路，有开拓创新的意识和勇于克服困难的决心；在工作态度方面，能够恪尽职守，勤恳敬业，与教师同甘共苦，共同进步；在工作业绩方面，能够较好的完成上级各项任务，学校各项工作取得必须成绩，并逐步构成了学校自身特色；在统班子带队伍方面，充分调动每个领导的用心性，提出“讲政治、懂业务、会管理、敢负责”的工作要求，做到各司其职，各尽其责，同时倡导分工不分家，团结协作，民主管理，构成了班子凝聚力。因而使班子工作从不相互推诿，遇到问题总是群策群力。在领导的带动下，教师之间互帮互学，友善相处，构成和谐的校园氛围。

1。建立健全规章制度，以制度约束人，根据上级文件和局党委要求，结合学校实际，相继出台了各项管理制度，包括部门职责、教学管理、班级管理、学生管理、后勤管理、安全管理等，进一步完善了《教学常规管理规定》。透过制度的落实，保证各项工作的顺利开展。

2。将管理职责具体化、明确化。一把手负全责，主管领导具体管，包组领导、学年组长到教师层层落实职责，做到人人都管理，处处有管理，事事见管理。

3。强化后勤管理。在财务管理方面，咱们建立健全了财务管理规章制度，成立了财务管理小组，凡大额支出，务必先研究，后列支，群众签字后核销，及时公开，增加财务工作的透明度。在设施设备管理上，咱们采取了“分工合作、细致到位、集中保养”等管理措施，一年来，设施完好无缺。在教学设备管理方面，为了设备的损耗、维修降到最低限度，咱们除了规范管理外，发奋钻研专业知识，自我动手维修、保养，保证设备齐全、完好。

4。抓好安全管理。在安全管理上，校长负总责，主管领导具体抓，专人管，还配备了安全员，制定各种应急预案，全校配置灭火器和防火工具，各重点部位落实了安全职责人，签订安全职责书，实行安全职责追。此外经常开展安全教育，进行安全检查、演练，确保学校、教师、学生的人身安全，一年来学校没有发生一齐安全职责事故。

作为一名校长我深知质量是学校的性命。于是我把提高教师专业化水平作为提高质量的突破口，在全校各教研组开展了以教导主任、教研组长牵头的“群众备课”教研活动。经过不断的实践探索，我校的群众备课活动已构成了自我的特色。在联片教研活动中，我校的群众备课，以实、新、活的特点赢得了与会领导的高度评价。其中我校王宝老师执教的体育课《太极推手练习》，代表大庆市参加第三届东三省示范课选拔赛，获得了东三省第一名的好成绩。透过群众备课的教研活动，全面提升了教师业务素质，使教学质量有了质的飞跃。今年五月份，全县鼎盛杯小学生素养与潜质大赛，我校一举夺魁。七月份，全县小学生五年级毕业检测，我校获得第二名。在今年大庆市第十届全民—户外会武术比赛中，王宝老师荣获银奖；姜淑荣老师在全县书法大赛中荣获一等奖；其中我校吴彦泽等十名同学在国际书画大赛中分别荣获金银奖项；牛璎淼同学在全省小主持人大赛中获金奖。

为提高学生的艺术修养，促使学生全面素质的提高，一年来，学校举办了手工制作作品展、手抄报展、书法作品展、体育趣味比赛等各种丰富多彩的活动。充分展示了四小学师生的素质与才能，使大家在同乐中感受到校园里浓浓的艺术氛围，营造了良好的育人环境。在开展好正常音体美等学科教学工作的同时，为了提高学生的综合素质，激发他们的领悟兴趣，学校充分利用现有的教学设施和设备，强化了舞蹈、英语、武术、书法、绘画、体育、电脑等兴趣活动小组。值得一提的是我校阳光体育大课间活动，每逢活动时刻，整个校园内激情涌动、艺彩飞扬！受到上级领导和兄弟同仁的好评。

xx—xx年我校开源节流，在有限资金状况下，发奋改善教学环境。透过全体领导研究决定，对学校陈旧建筑设施进行维修和改造，维修了会议室，新建了自开车棚，安装了校园广播、监控器，更换了200套桌椅，栽植树木绿化校园，每一项建筑、建设和维修咱们都力争花钱最少质量最好。同时咱们争取了大庆市工商协会十余家企业的赞助，为学校捐赠十万元的物资，为我校添置了办公用品、体育活动器材，建立了教师电子备课室等，为师生工作和领悟创造了良好的环境。

综上所述，我校在过去的一年中，取得了长足的发展，教育教学取得了显著的效果，育人环境、师德师风、学生的精神面貌和习惯养成都发生了较大改变，尤其是教学质量的大幅度提高，得到了社会和家长的认可，同时也受到了上级的嘉奖。

xx—xx年11月，我校被评为大庆市礼貌标兵单位；xx—xx年9月教师节，我校被评为县督导评估先进单位、提高教学质量先进单位、十佳学校；xx—xx年6月，县妇联在我校召开了“家庭教育”现场会，我校被评为家庭教育先进单位。这些成绩的取得是在上级领导的关怀指导下，全体教职员工共同发奋下取得的。

学校校长年度述职报告怎么写【篇8】

一年来，我校在镇教办的关心支持下，坚持走内涵发展之路，通过努力，我校的育人环境和师生们的精神面貌发生了翻天覆地的变化。

上学期我们学校新改造了中心路，原来的大花池挡在中央，而且破烂不堪已经不适应当前的环境要求，我们积极争取服务村的支持，筹得资金，对旧花池，脚下这块路，以及旗杆进行了改造，校园环境耳目一新，并深得群众的好评！

今年，我校又围绕县教育局的“精细化管理”的工作思路，提出了学校的管理工作首先要做到精细化并且有效，最终追求人性化、科学化的管理，推动学校的'整体工作再上新的台阶。

在学校管理中，安全是头等大事，我校围绕“安全教育”工作，以 “创造安全教育氛围，为每个孩子的终身幸福奠基”为理念，并着力为师生们营造了浓郁的“安全教育”氛围。

我们坚持校务公开，无论大事小事，和老师们一起协商，共同出谋划策，一个个困难迎刃而解！

在少先队活动中，我们举办了丰富多彩的活动，古诗文诵读会，阳光体育冬季长跑，庆六一汇演，入队仪式等，每周国旗下讲话进行一个主题的教育，设立了少先队监督岗，起到了事半功倍的效果。午休时间要求两点后到校，经过我们两周的努力，现在两点前没有一名同学到校，这可以说是前所未有的！另外，整个校园充满文明和欢乐，打架骂人的几乎为零！

在教学中，我们积极克服教师资源短缺，教师老龄化严重的现象，老师们不怕苦，不怕累，每当哪一个老师请假，课程无法进行时，我们在岗的老师勇挑重担，担任多们课程。在此我叙述了这么多，只是表达了一个意思：这一年的来，我很感动！借此机会，向大家表示衷心的感谢和敬意！

最后，说一句话：我愿和老师们一起创建一个属于我们自己的和谐，上进，欢乐的校园！

学校校长年度述职报告怎么写【篇9】

回顾过去的20xx学年，在上级与区教育局的正确领导与大力支持下，我与全体师生一起，围绕xx区教育局工作布置为工作目标，能注重加强学习，端正教育思想，更新教育观念，全面贯彻党的教育方针，坚定不移地实施素质教育，满腔热情地投入新课程改革，坚持依法治校，依法治教，积极完成上级部门下达的各项工作任务，做到敬业勤政，廉洁自律，作风民主，热爱师生，认真履行校长职责，努力完成好校长管理目标。

在过去一年的岁月中，我一直都心存感激。我感激党和教育局各位领导对我的培养、信任和关怀，感激广大教职员工对我的理解、支持、包容和鼓励！下面，现根据我本人任火村小学一学年来做了的工作，分以下几个方面向诸位汇报如下：

1、规范办学，抓好教师队伍建设。一年来，本人经常组织广大教师学习教育政策法规。以《教师法》、《义务教育法》和新颁布的《中小学教师职业道德规范》为标杆，落实教师职业道德教育，致力于良好师德师风的建设，不断提高教师思想道德素养。在广大教师中间开展 说文明话，做文明事，创建文明校园 活动，开展了师德师风的自查自纠，师德师风整改等一系列活动，以活动为载体，使广大教师逐渐树立了依法执教的意识，规范教师的从教行为，坚决制止教育乱收费现象的发生，严禁教师体罚或变相体罚学生，积极鼓励教师树立良好的教风和师风，做到严以律已，为人师表，学高为师，身正为范。

本校十分重视对教师的校本培训，在区教科研中心的指引下，按照培训文件精神精心策划针对性 强 与操作性 活 的培训策划案，培训过程生动有趣，培训结果有效而不流于形式。学校通过 走出去，请进来 方式加大了教师的各项专业的培训，如是外出培训，培训经费预算，过程，成果等都在萝岗区教育信息网进行公示，培训效果良好。既拓展视野，增长见识，促进了老师们的专业发展，还大大提高了课堂教学质量。

2、发挥集体管理效能。本人爱国、爱党、爱人民。遵纪守法、廉洁自律，能认真学习各教育法律法规，依法办学，依法治教。努力提高自身党性、专业理论水平与道德修养。在学校管理上，工作作风正派、民主。工作开拓创新、思路清晰，有较强领导能力。能够恪尽职守、淡泊名利，踏实做好每一项工作。每次评优选先工作上在火村多年里都主动让出评奖的机会。考勤工作率先垂范，每天一大早7：30前到学校勤于检查学校日常管理工作，可以说以校为家，师生天天平安就是我每天最大心愿。

学校领导集体能自觉加强理论学习和理论研讨，领导班子在工作上统一认识，作风民主，处处以身作则，要求教师做好的，领导率先垂范，勇挑重担。一年来，学校领导班子成员不断学习党的教育方针、政策，加强工作研究，充分发挥领导班子的整体效能，强化管理育人，服务育人的意识，坚持依法治校，推行依法执教。学校领导能深入教学一线上课、听课，参加教学研讨，自觉接受广大师生的监督和批评。班子成员分工明确，各负其责，协调配合，互相勾通。由于学校领导班子之间的团结协作，学校教育教学工作有了新的进展。

以萝岗区教育局 智慧教育 的引领下，实施 课堂六要素 教学模式，在常规教学管理中，以《萝岗区中小学日常教学管理常规》为准则，建立了各种常规管理制度，完善常规教学管理20xx小学校长年终述职报告20xx小学校长年终述职报告。教师采取 课堂六要素 教学模式，模块备课，学校领导及时督查指导，每学期进行常规教学检查不少于四次，并及时总结反馈。按国家课程标准开足、开齐，开好学校课程。在课堂教学常规管理上，建立监督机制，严格上课规范，向40分钟要质量、要效益。

一年来，学校坚持质量立校，管理强校，科研兴校的指导思想，不断加强和完善制度建设，严格教学管理，深化教学改革。以课堂教学为中，在提高教师教学业务素质的基础上，构建个人、教研组、学校三级教研体制。采用理论学习与教学实践相结合，个体研究与集体攻关相结合的方法，不断加强教研工作。把教研工作的重心放在各科教学改革上，在课堂教学中渗透新课程提出的先进教育理念，积极开展与实施 课堂六要素 教学比赛。极力体现 课堂六要素 教学效果取得了较好的成绩。刘桦老师获得萝岗区教育局 智慧教育 课堂六要素 教学比赛萝岗区一等奖。学校各科的教育教学成绩一直位列区小学中上游水平。

我校德育重视养成教育，倡导 以情育德，以德塑人 。将德育与少先队活动、班级活动、家庭教育和社会实践相结合。学生日常行为习惯的养成教育常抓不懈，保证德育的连续性和一致性，使学生德智并育。坚持面向全体学生，培养全面发展的合格人才。一年来，学生在各方面都有长足的进步：萝岗区中小学学校艺术节语言艺术类二等奖；第六届小学生美文表演获区三等奖；广州市 知识产权在我身边 征文获一个二等奖、一个三等奖；钟俊烨获萝岗区20xx年 暑假读一本好书 征文一等奖；萝岗区学生规范字书写大赛获1个一等奖、4个二等奖、8个三等奖；除了认真做课堂教学是学生实施素质教育主阵地外，积极开展学生每天1。5小时体育运动，除了上好体育课外，开展如龙狮队组建、全校龙狮自编操等。学校龙狮队还于20xx年7月获广东省龙狮比赛醒狮一等奖、龙队二等。还发挥2大优势让学生乐在素质教育活动中：第一 人和自然和谐共存 的系列活动。把以校内古树、古道和古石 三古文化 校园文化引向纵深内涵发展，成立以学生为主骨干的 千年树 文学社，为同学们搭一个文学创作平台，构建一个浓郁的书香校园。第二火村小学 科技创造未来 系列活动。科技校本课程和特色兴趣活动活动开展得红红火火，学生参与率高、普及面广，活动频，获奖项目多。突显科技项目优势，娄获佳绩，在20xx年5初进行广州市中小学电脑机器人竞赛活动小学组RTEC机器人创意闯关比赛第一名。随之，代表广州市小学组别参加广东省比赛，获广东省第三名，继而参加20xx年7月全国RTEC小学组机器人创意闯关比赛一等奖。钟丽明、钟永麟老师分别获 金山杯 第9届全国青少年教育机器人奥林匹克竞赛优秀指导教师。很好地发挥作为 广州市科技特色学校 的辐射作用。

1、落实学校安全防范和卫生措施，经常检查，确保学校体育设施及运动器材、器具的安全性，消除不安全隐患。加强门卫、保安及教师值班，校园环境保持净化、绿化、美化、教育化，校园秩序有序、师生安全，学校连续多年来都无重大责任安全事故。

2、在校财会工作中，严格执行财经纪律和财会制度，严格按萝岗区收费规定的收费标准收取费。严格按萝岗区财政部门下达预算资金管理，收支按规定与年度计划合理合法使用经费。接受教师的监督，做到校务与财务双公开，凡是重大购置设施设备、学校零星修缮、经费使用都经过校务会议与专项人员会议讨论决定，方可实施，做到群众明白，干部清白。

1、学校管理工作机制不够完善，还存在不少遗漏和不足，学校各项工作起色还有提高空间。

2、办学特色还不十分鲜明，还要加强提炼，逐步彰显办学特色。

3、学校设施、设备陈旧。极大地制约了教育教学的提高。积极向上级争取支持，新改拓建校舍，以改变学校的面貌与办学条件。

回顾过去的一年，有成绩也有不足，但我相信，在领导的指导下，通过自身的努力，一定会将工作做得更好。过去一年，工作中有时候因一时过急不经意造成对同志们的误解，在此，也一并说声 抱谦！ 不足之处请领导及各位批评指正，谢谢大家 ！

季度述职报告怎么做(完整版12篇)

汇报情况是报告的主要目的，不应该在其中包含询问事项，这是我们在学习和工作中的常规要求。撰写报告是我们日常生活中很常见的任务，我们可以从以下几个方面入手：首先，明确报告的目的和对象；其次，搜集和整理相关的数据和信息；然后，结合自己的观点和分析，进行报告的逻辑组织；最后，对报告进行审校和修改，确保内容准确清晰。感谢阅读幼儿教师教育网为您整理的“季度述职报告怎么做”，希望本文能够在您的工作和生活中带来更多的成功和成就！

季度述职报告怎么做 篇1

2021年第一季度个人述职报告

尊敬的领导：

您好！在过去的三个月里，我在公司的岗位上积极努力，完成了我所负责的工作，并且取得了一些成绩。我在此向领导汇报个人工作情况，希望得到领导的认可和指导。

一、工作内容

我主要负责公司某项目的前端开发工作，包括页面设计、功能实现和代码编写等。我在本季度的工作中主要完成了以下几项任务：

1.合理分配工作时间，按时保质完成任务；

2.与同事紧密配合，共同完善项目；

3.按照领导的要求，不断调整优化代码，在保证稳定性的前提下提高效率；

4.跟进用户反馈，及时进行改进和修复；

5.不断学习新知识，提升自身技能。

二、工作成果

在本季度的工作中，我主要完成了以下几项任务：

1.我负责的功能在半个月内全部上线，符合了领导的预期要求。

2.我发现了一个关键逻辑问题，并在一周内成功修复，避免了潜在的风险。

3.我提出了一个页面优化的方案，经过和设计师的交流和讨论后，得到了领导的认可和推广。

4.我不断学习新知识，通过阅读最新的文献资料，提升了自身前端开发技能。

五、工作反思

在本季度的工作中，我也遇到了一些困难和问题。其中，主要集中在以下几个方面：

1.时间管理不够合理，有时会出现任务过多，导致工作效率下降。

2.在开发过程中，有时候不够耐心和细心，就会犯一些低级错误。

3.尚未克服自己的心理障碍，对代码不够自信，有时需要花费更多的时间去寻求同事的帮助。

针对这些问题，我将会采取以下措施：

1.合理安排时间，在工作前提前安排好各项任务，做到有条不紊地工作。

2.在开发过程中，加强自我控制，注重细节，避免犯低级错误。

3.提高自信心，熟练掌握技能，减少向同事请求帮助的次数。

六、工作计划

在未来的三个月里，我将继续努力完成自己的工作任务，同时也会注重以下几点：

1.不断学习新知识，提升自身技能，尤其是跟随新技术的发展方向。

2.加强与同事之间的沟通与合作，建立更为紧密的团队关系。

3.注意工作效率的提升，不断寻求提高效率的方法。

4.加强工作表现的输出和记录，增加自身影响力。

以上为本季度我个人的述职报告，感谢领导和公司的支持和帮助。我会继续努力，做到更好。

季度述职报告怎么做 篇2

一、主要工作

1、加强了对城区街道清扫保洁、垃圾清运和公厕管理人员的管理和考评，制定了《县城区清扫保洁、垃圾清运处理、公厕管理作业要求和管理实施细则》，把负责各路段、街道清扫保洁、垃圾清运和公厕管理人员按《细则》实行考评考核，细化量化工作标准，做到检查、管理、处罚有章可循、有据可依，对清扫保洁、垃圾清运等工作不到位实施严格管理，下达书面整改通知书和经济处罚。较好纠正了人员上班松散，清扫、清运不到位、工作敷衍失职的现象。

2、认真抓好了安全生产、社会治安综合治理工作，特别是两会期间及时上报本单位安全稳定工作。

3、正在通过政府招标采购一台垃圾压实机和拟定购买一批环卫设备、提高环卫工人工资。

4、县城市生活垃圾资源化、无害化处理项目正在进行设备进场安装调试工作。

5、东街口垃圾中转站设备安装调试结束，准备启用。

6、“三送”工作有序开展和完成主管局和县委、县政府赋予的其它任务。

二、好的方面

1、注重领导班子自身的形象建设，适时召开形势会、民主生活会，开展批评与自我批评，充分发挥党支部的战斗堡垒和党员干部的先锋模范作用。

2、加强内部人员的教育管理，切实提高所属人员的管理能力和文明管理水平。坚持阶段工作“先动员、有部署、有跟踪检查、有考核评比、有总结提高。

3、坚持环卫工作的监管不放松，充分认清单位所肩负的职责地位作用，严格按城市市容环境卫生管理的法律规章进行监管。

4、加大监察人员的监管力度，不断强化监察队伍的自身管理，实行相互监督的原则，坚持抽查和随机检查的方式进行巡回监管，有效提高了监察队的监督水平和自觉性。

5、继续抓好城区的“三治”工作，并取得一定成效，切实改善人居环境，城市品位不断提高。

三、存在的问题与下一步打算

1、环卫司机车速偏快，安全教育学习有待加强。

2、在清扫保洁、清运力度上与上级领导要求还有一定差距，需要加大对城区街道清扫保洁、垃圾清运监察力度。

3、环卫工人老龄化严重，在工人工资提高的情况下，逐步清理年龄大，身体差的环卫工人，向社会招聘一批年轻化的环卫队伍。

4、继续抓好安全生产、社会治安综合治理工作和创业服务年活动，及时做好了影响本单位安全稳定的情况排查，确保年度各项工作安全稳定，确保全年工作顺利完成。

5、积极协助主管局完成县里分配的各项中心任务。

季度述职报告怎么做 篇3

季报样本【三篇】

简介：本文季报样本【三篇】仅供参考，如果觉得很好，欢迎评论分享。

【第一部分】

在公司党委的正确领导下，我公司将作为重要的“启蒙者”，于1-4月开展员工持续教育活动，并同时，按照“学习和工作、两个提升”的原则，基本党建和信访纪检工作得到落实。

2-4月，我们将重点开展针对员工先进性的继续教育活动。

根据上级党委文件要求，2月至4月，一、二阶段先进性学习、教育、分析评价活动持续进行。成员进行了。

第二，狠抓团队建设，提高团队凝聚力和战斗力。

以开展成员先进性继续教育活动为契机，领导班子带头加强学习，通过集中学习、自学、分中心小组学习等，通过组织生活会、***生活会和多场“一对一”、“一对多”、“多对多”的谈心，团队成员消除误会，增加感情，提升工作。

在廉政建设方面，1月，分行针对领导班子成员开展了一场别具特色的廉政教育活动，即“廉洁自律警示表”发给每个团队成员。表卡信息围绕中纪委三中全会提出的“四纪律八要求”和五中全会提出的“*许”，包括“五高压线路”是集团公司明令禁止的。

三、调整党组和党组领导为落实各项党建工作奠定基础

原来的分支，去年分了。经过一年的四个党员责任区工作，三个党组和四个党员责任区的工作还不是很协调。 1月经支部委员会研究，决定将原三个党组划为党员。责任区划分也分为四个党组。党组与党员责任区内的党员相同，有利于党组在党员责任区内的工作。

党组在保护第一A党组开展检查测试的教育活动中发挥了勤勉作用。

四、创新党员教育方式，开展“党员首巡活动”和“最差党员考核活动”。

2011年春节前，根据农场经济工作和职工安全生产生活需要，开展“党员保障检查活动”，2011年1-2月被定为“防火、防盗、赌博、反封建迷信两个节日”。 “重点检查月”。本次活动被列为党员责任区工作的重要考核材料。宗旨是保持党员先进性，充分发挥党员先锋模范带头作用，真正做到“一个党员就是一面流动的旗帜”，创新党风。是以廉政教育形式开展的一项重要“新鲜”活动。同时，希望通过此次活动，切实为员工营造安全的生产环境和文明礼貌的生活。

活动期间，以党员责任区为单位。每个党员责任区要安排一名党员巡视值班表，确保一名党员每天必须在其党员责任区巡查。党员检查时佩戴“党员检查”红色袖口。重点检查党员干部是否参与赌博、贿赂、封建迷信、各责任区安全隐患、调处节日员工摩擦等。本次活动的开展具体体现了党的先进性。受到了广大员工的热烈欢迎。

【Part 2】

随着过去工作的结束，我们开始了新的征程。告别之前的工作。带着新的气息，新的目标，在系主任的带领下，在大家的努力下，我组四月份的工作和活动全面展开。以下是我个人4月份的工作总结报告：

在我们的工作规定中，我们还是照常举行周会，总结过去的工作，肯定自己的长处，指出自己的不足，所以我们可以更加努力。为提高大学生素质，改善干部作风，加强学校纪律，我系青年协会每周二例行检查校风。

4月13日，学院青联会会长来我系主持例会，指导我会会员工作，并提出我院青协十项原则人和做事。我们已经提出了相关要求。本次例会后，我会会员更加关注自己在工作中的行为，提高了很多工作效率。

为了活跃大学生的生活，提高我们的技能，4月15日，大学生技能大赛分学术报告厅隆重举行，我会全体会员携全体会员踊跃参加。心。并且在同一天，我校员工还参加了由机械工程系和建筑工程系联合举办的“我是总裁”演讲比赛。演讲过程中，大家进行了互动交流，认真表达了自己的看法。 .这对每个人来说都是一次很好的锻炼。 4月，大学校园充满活力和青春气息，我校举办了往年的女篮比赛。我们的志愿者坚持看每一场比赛，为比赛增添力量，展现我们志愿者的风采。

在这个组织里，每个人都在行动，为了充分展示我们的服务宗旨，我决定在五月举办一场大事，就是去孤儿院安慰那些孩子，所以这个月，我们的成员都在认真准备。在这个月里，一如既往地让相关成员进行巡视晚自习，以及巡视工作，目的是让大家通过实践了解更多。但平时业余时间和其他部门的青联会开会时，我们协会的相关成员会在工作、学习、生活等方面与其他部门进行交流，既增进了大家的友谊，也增加了知识。

经过一段时间的忙碌，终于迎来了院系相关活动的结束和开幕……

按照每月一个活动的惯例，经过策划机电工程系与我系联合举办了“长江行”活动。不过，在会员们的配合下，我们顺利完成了此次活动。这次“长江行”主要是去江边开展环保活动，爱护身边的环境。不仅可以提高我校大学生的环保素质，也可以让更多的人参与到这项活动中来。在这次活动中，我们以奉献的精神净化了身边的一片土地和河水，让我们再次看到了志愿者的价值和力量。

这个月的相关活动都如期进行，活动结束了，到了交材料的时间，成员们就写下了每月的思想汇报和总结。 ，并且还做了个人的工作计划，对我这个月的学习做了一个分析。以上是本月的具体工作情况。

现在我们又面临一个月底，这个月凝聚了我们的努力和勤奋，

也发现了我们的错误和不足。简而言之，我们在一个如此大的家庭中，我们不断地学习和了解彼此。每个活动都有不同的好处，每个成员都有不同的看法。志愿者应该用一颗真诚的心去感受我们的生活，感受我们身边的人和事，把我们的心奉献给爱的力量。那么这个世界就可以像这个四月一样温暖芬芳！

一个工作的结束也意味着另一个工作的开始。希望在大家的努力和配合下，下一阶段的工作能够做得更加完美和出色！它也让我们大家庭的每个成员都能成长。让青年协会更强大！

【第三部分】

三个月来，我牢记服务领导、机构、群众的工作职责。工作任务。近几个月的工作总结如下：

I．加强学习，不断提高思想政治素质和业务水平。

乡镇党政办公室作为综合性办公室，职责繁多，工作非常琐碎。只有思想政治素质和业务水平才能胜任，否则就无法开展工作，一事又一事。今年以来，我认真学习党的方针政策，思想政治素质不断提高；我还学习了商务知识，例如公文写作和如何做好办公室工作。通过学习，政治素质和业务水平有了很大提高，各项工作有序开展，取得了良好的工作成果。

二、加强锻炼，做好领导交办的各项工作。

20XX年第一季度，我始终坚持要求自己，勤奋，认真

完成领导交给的任务，做好本职工作。

1。认真配合完成村“两委”换届工作。 从去年底到今年2月，我们乡举行了村“两委”换届选举。在选举过程中，从村委会选举、选民登记到预选、正式选举，我们都坚持“严格依法办事、处处记录、坚决消除漏洞”的原则。步骤不省略，细节不忽略。从选举前的宣传工作、清卡的制作，到选举时的选票的制作和分发，再到选举后的计票和统计，我都参与了方方面面，认真负责地完成了各项交办的任务。

2.精神和礼貌的工作。 我主要负责党政机关分工中的德行建设材料。一季度以来，我乡道德建设主要开展了以下活动：组织开展第十一届“公民道德建设月”活动，认真学习文件精神，集中部署部署活动方案；在乌什塔拉乡开展首届道德模范评选活动；组织参加“天一杯”精神礼貌知识竞赛、精神文明建设和“315”国际消费者权益有奖知识问答活动；动员参加“春暖三月雷锋精神”读写大赛。同时，认真筹备自治区级精神礼遇机构各项任务的设立，完成精神礼遇责任制分解，分步做好各项材料工作。

3.团委工作。 主要协助专职副书记做好团的自我建设和基础工作，负责志愿服务活动等日常工作。一季度以来，团委主要开展以下活动：组织青年志愿者参加以“学雷锋奋斗青年”为主题的“雷锋学习志愿服务活动”和“爱国卫生日活动”和赋权”；认真组织“走进青春”活动。

4.办公室的其他工作。 在办公室的同时，他还负责会议事务的通知，会场的布置，以及办公室的日常工作。

办公室工作可以说是服务工作，无论是对外还是对内。在工作中，要做到“三勤”，即口勤、手勤、足勤：接待来访者做生意时，要主动询问有没有需要做的事情，耐心地向他们解释不能做的证明材料。 ，或帮忙联系负责人；收集整理资料时，全面准确了解各方面工作的发展状况，及时总结总结，向领导汇报。

回顾第一季度的工作，我在思考、学习和工作上都有了很大的进步，成长了很多，但我也清楚地意识到自己的不足：第一，在理论学习上还远远不够深入，尤其是理论应用于实际工作的潜力还比较缺乏；其次，在工作方面，工作经验还是比较浅的，特别是在办公室的时间太多，在村里的时间太少，导致研究不够，情况不是很了解，会对工作产生必要的影响，不利于快速成长；三是在工作中，积极向领导汇报、请示。

在今后的工作中，一定要能扬长避短，克服不足，努力学习，努力工作，进取，尽快成长，把工作做得更好，为人民做更多的事, 和贡献。 xxxx的第一季一眨眼就过去了。为了更好地完成今年的工作计划，我觉得有必要做一个总结。三个月来，我还在接触新事物，还在探索中学习和提高，以便在岗位上做得更好。以下是第一季度的工作总结：

I.思想方面

本季度，思想方面的深化无非是科学的发展。视图意识。自上而下，全国掀起学习科学发展观的热潮，深入学习领会其内涵，努力将理论应用于实践，更好地开展工作，发挥作用。

2.主要工作

1月： 1、选举收尾工作，如撰写总结、整理备料； 2、新村委会会议工作的开展，制作《村民自治条例》、《村规民约》等文件； 3、召开基层团队建设工作会议； 4、参加法律知识问答；

2月： 1.村干部文艺节目实践； 2、会员信息表的登记； 3、我司工作检查材料的准备； 4、参加区党校培训。

3月： 1、党员信息登记表； 2、继续开展蔬菜大棚建设； 3、河地养老院青年志愿者日活动； 4. 退耕还林登记（补充5. 3月8日节日活动； 5. 为村申请建设新农村住宅的材料安排； 7. 听大棚种植蔬菜讲座； 8、在郊区宾馆听“现代企业经济现状与公司治理”专题讲座； 9、村内16岁以上人员登记，参加社会养老保险； 10、开展森林保护和村内防火工作，编写《应急预案》、护林员名单、发放宣传资料等；

（4月：1.护林防火工作；2.登记粮食

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三.经验

这个季节，最重要的任务是森林保护和防火，这是我上任以来的理解，最严峻的考验是我曾经来过，难度和强度这个使命是我从未经历过的！上级领导对此高度重视。他们已经下来监督好几次了。他们必须执行任何到位的工作，以确保顺利完成这项任务！

这部作品很感人！除了抓好镇村，还要抓好全区的护林防火工作。虽然不能召开座谈会，但可以通过新闻、报纸等媒体相互学习、交流经验，让大家不断提高工作质量。

全区护林防火工作中涌现出许多英雄人物。为了扑灭大火，小河北书??记烧毁了85%的面积，真正体现了我党为人民服务的宗旨，正所谓“逆境见真情”。同时，“水火无情，人却有情”。在秘书无力承担巨额医疗费用的情况下，大家也积极捐款！真的，只要大家齐心协力，所有的困难都会过去的！

销售季度总结报告

第一季度总结报告

第二季度总结报告

第二季度总结报告（共共 7 篇）

第二季度警方报告

季度述职报告怎么做 篇4

201X年第一季度，我局以开展“两学一做”学习教育常态化工作为契机，教育引导广大党员干部坚定理想信念，坚持不懈加强党性修养和党性锻炼，提升队伍素质，优化服务水平，在党建工作上做出了积极努力。现将这一阶段总结如下:

一、切实加强党组自身建设

一是坚持带头履行书记职责。时时处处为党员干部树立表率形象，敢于公示承诺，身先士卒，冲锋在前。

二是始终坚持民主集中制。建立健全党组班子的各项规章制度，严格执行民主集中制。

三是规范党支部议事和决策程序。制定相关细则，围绕决策、执行、监督三个重点环节，对议事范围、议事原则、议事形式以及执行、监督、纪律等进行更加具体的规范，使党支部议事和决策严格按法定程序规范运行，确保党支部议事和决策的科学化、民主化、合理化。

二、工作特色和亮点

(一)进一步强化班子建设，充分发挥了党支部织的战斗堡垒作用

以学习贯彻落实十八大和十八届四中、五中全会和六中精神为动力，结合单位工作实际，进一步完善了各项规章制度，并认真贯彻落实党的民主集中制原则和三会一课制度，定期研究党建工作，坚持大事由民主讨论、决定，充分体现了民主与集中的有机结合。增强了局党支部党员和干部职工的主人翁意识。

(二)积极开展“结亲帮扶•脱贫致富”工作

按照县委的统一部署，我局积极开展结对帮扶活动，领导班子成员每人联系5户困难群众，一般党员联系2户困难群众，加强沟通联系，了解联系村实际情况，节日期间对贫困户、困难党员开展慰问活动。同时为充分发挥党员干部联系服务群众的先锋模范作用，号召全体在职党员到联系点报到，开展志愿服务活动。进一步密切了联系点党组织与党员干部之间的联系，提高了联系点党支部与局党支部共驻共建水平。局党支部及时了解群众需求，不断创新服务方式，切实为联系社区居民办实事、做好事、解难事，充分发挥了党组织的战斗堡垒作用，促进了党群、干群关系和谐健康发展。201X年第一季度，为联系村、社区办好事、实事5件，支持浪平镇六山村、六江村2000元;慰问贫困户、困难党员2000元。

(三)积极开展“两学一做”学习教育常态化制度化工作

一是严格执行党费收缴制度，从今年年1月1日开始使用玉林市委组织部统一印制《中国共产党党员交纳党费记录簿》，严格按照党费计算基数核算，党费收缴记录簿收缴记录规范，每月20号收缴党费，每月25号之前上交县直机关工委并每月公示局党支部党费收缴情况。并将党员证发放到每一位党员。

二是严格执行“三会一课”制度。今年第一制度召开支委会1次，召开党员大会会议1次，局支部书记李书耀以“坚定理想信念 坚守组织纪律”为主题为支部全体干部上了一堂生动的党课。

三是开展“固定党日”活动。按照XX县招商局党支部201X年“固定党日”工作计划，按时开展“固定党日”活动。1月20日，传达落实慰问退休老干部会议;2月20日，到浪平镇六山村和六江村开展 “结亲帮扶•脱贫致富”;3月20日，局领导干部到清洁区开展大扫除活动。

四是专题组织生活会、民主评议党员开展情况。2月20日召开“两学一做”学习教育支部专题组织生活会和民主评议党员会议。会上各位党员分别汇报各自所存在的问题和不足之处。各个党员通过多月的认真学习党章要求和习近平总书记系列讲话，对照党章的要求，围绕“自己是否是一名合格党员”这个话题进行反思，对自己的思想和言行开展批评和自我批评。会议同时进行了民主评议党员。

三、下一步工作的思路

一是积极推进基层组织建设，突出抓好以党建促招商工作，力求实践活动有新成效;二是不断创新党建工作思路，不断改进工作方法，增强管党意识，提高管党本领，提升抓党建工作水平和能力。三是强化党员干部为民服务意识，力求形象有新提高，以建设、建强一支勤政高效的基层工作队伍为根本，搭建好招商引资平台，营造干事氛围，提高工作效能。

季度述职报告怎么做 篇5

1. 对部门组织结构的调整，认识不够：总认为少人、而不愿去尝试整合，也不愿花心思好好规划每个岗位的工作线路和量化比例。

2. 执行的理解和速度：凡事要三令五申才能做到位，如标识化工作、能源节约控制表制作、电脑系统的投入使用、卫生跟进等。

3.管理者的自我约束和感染力：对歪风邪气的控制打压力度需要以身作则，对接触到的消极思想行为要有自我消化调节的能力，不要再允许扩散，这些主要体现在带头对公司提条件、找不满等方面。

酒店管理是一个持续完善的过程，我想针对前期的不足和第二季度工作计划作以下10点布署：

1.稳定员工队伍，进一步铺设正规的沟通渠道，改善员工福利和生活环境：酒店已完成宿舍、员工饭堂的调整、每间房架设了电视信号线并逐步投入电视机、办公台，设立员工图书室、进一步完善劳动合同签订、建立定量员工访问制度、完善部门例会制度、多渠道建立员工投诉通路

2.全面推行自主营销，扩大营销范围和项目：响应董事长的全员销售政策、本月11号星期天开展《会员开发与客户数据库运用》培训、西餐、日本料理制作好精品小册子(以利于市民全面了解出品特色和服务)、拍摄酒店宣传片和效果图、营业部门做好第二季度五一劳动节、母亲节、儿童节的促销措施，特别是端午节值得好好策划(去年“一品”端午粽卖到断货)。加强专业营销队伍的营销力度、多渠道开拓会议及各种团体客源、连接网络中央预订系统、GDS全球预订中心和销售代理的发展签约。

3. 做好酒店基础培训学习工作：滚动式持续开展各项培训活动、建立各级员工学习卡和培训档案、提升各项工作技能。

4.细化管理，落实监督体系：利用部门职能监督部门(如保安部对各部门的纪律性指标监督、财务部对成本指标的监督等)，制定各项工作指标、逐步推行量化绩效考核体系。

5. 落实节约成本措施：做好夏季能源控制和宣导。

6. 多元化建立编内、编外人力资源招聘引入渠道：积极参与招聘会、校企合作、广布网络等。

7. 落实安全责任制：履行每日安全复查和重点区域三级检查制度(即自部门例查、保安部复查、总办抽查)。

8. 做好沐足、桑拿、日本料理的开业前各项准备工作。

9. 各部门仔细跟进工程，在工程队尚未完全验收之前完善工程不足，避免后期增加酒店工程部的工作难度。

10. 努力克服各种困难，支持董事会营业滚动式投入环境改造和硬件投入。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。

酒店20__第二季度工作总结(六)

20__年春节过后，我来到前厅部—总机工作，经过紧张的培训之后，我成了这里的一员，就这样我的新生活开始了。

作为新员工的我，首先接受上岗前的培训。在工作中主管、同事对我要求特别严格，同时也很关心我，我们在一起接触的时间都很快乐，跟他们在一起我学会了很多东西，酒店总机相关知识、客房如何预订等等。

我珍惜在这里工作的每一天，并细心地去做每一件事情。在酒店工作后，我学会了将“顾客至上”的理念融入到工作与生活中，在这里同事之间相处很融洽，相互之间懂得谦让、包容、互相帮助，这使我每天过的很快乐。客人致电到此，为客人一一解答，满足客人一切所需，通过无线电波让客人感受到自己愉悦的心情，把自己最好的一面展示给客人，这是我们每一个人的目的。

这里的主要工作是为客人解答处理问题、转接电话、预定房间、叫醒、开通电话权限等等一些小的事情，但大家工作的依然很开心、快乐!虽然有时候一天都在重复回答不同客人的同一个问题，但大家还是微笑、耐心的为客人解答每一个问题，为客人提供方便快捷的最佳方法。当然，工作中也会犯错误。但不用担心，大家会齐心协力的去解决，不会让你有孤独感。

快乐美好的生活与工作总是让时间过得很快，回头一想不知不觉半年多过去了，在这里工作的不仅充实快乐，而且还感受到家的温暖。家是温馨的港湾，家能给人以快乐、舒适的感觉，让人在疲惫或欢喜的时候第一个想到它。我不仅有一个生我养我的小家，而且还有一个团结进取的大家———那就是“虹溪谷温泉假日酒店”。我们都是来自五湖四海，相信大家有听过“有缘千里来相会”这句话，因为有缘，让我们相识、相聚在一起组成了一个和谐、美好、团结的大家庭。每天在到酒店上班的路上，我总有说不出的欢喜，因为快乐的音符一直在心中跳动。随着天气的变化，我想家，想起父母嘘寒问暖的小家。我想家，想这个每天都在奔波忙碌、奋斗、上进的大家。正所谓“在家靠父母，出门靠朋友”，在这里有许多的兄弟姐妹，长辈领导朋友。他们用春天般的温暖，夏天般的热情来关爱、帮助我们。从他们身上我学到生活的乐趣，也懂了工作的乐趣。我在这里学习、工作，抓住每一个机会锻炼自己，不断的发展完善自己，我要经常向往

明天：一个崭新的自我，成熟的自我，能够出现在大家的面前。

酒店是一个大家庭，工作中有欢笑，生活中有争吵更有友谊，我们始终是一个团结的团队，敬业、乐业、高效团结、精诚协作。虹溪谷温泉假日酒店为我们做了很多，如开展职业培训、举行各项活动等等，在潜移默化中慢慢的提高了我们的整体素质。

我们应怀感恩的心来回报酒店，树立“酒店是我家，一草一木都爱它”的主人翁思想，发挥主人翁的精神，把个人的追求融入到酒店的发展中去，成为酒店的主人。一个新的酒店在发展的过程当中，必然会遇到许多异想不到的困难，他如同襁褓中的婴儿，需要大家共同关爱、呵护，才能茁壮成长。生命告诉我们要坚持执着，坚持对美好事物的追求，坚持对未来生活的憧憬。前途是光明的、道路是曲折的，深信我们的未来不是梦。

让我们“同身心，共进退”，为酒店创造财富，体现自身价值，为虹溪谷温泉假日酒店的美好明天而不懈努力，同时也希望这个大家庭能越来越强大，越来越美好。

季度述职报告怎么做 篇6

在这一年的工作中，我得到了领导和同事的帮助和关心。通过自己的努力，我在职业素养和思想素质上都取得了一定的进步。我也积累了一些工作经验，现在把我一年来的学习和工作做一个汇报。

及时准确完成x个月的记账、开票和财务处理，记账，贴近4000张凭证，装订最近xxx份凭证，及时准确上报每个月七类财务报表编制，对财政收支和能源使用状况进行五次认真分析和反思，及时准确填写各种月度和季度年度统计报告。定期上报统计局，完成本月餐饮仓库盘点，订错餐数据统计表，让每个月末的胎压数据报表更加规范、整洁。

每月认真检查现金，以及银行存款账户余额、支出进度、银行对账等工作，确保年度顺利进行，积极参加单位组织的各项业务学习，并我认真地做了学习笔记。我还对各种会计文件进行了分类归档，清理了专用的财务软件，杀毒和备份，以及其他日常事务性工作。我也及时准确地完成了它。好的。

虽然今年工作的业务已经顺利完成，但是工作还存在一些不足，理论水平不高，目前社会会计知识和业务变化比较快，所以有缺乏对新业务知识和会计法规的系统学习，导致基础知识和基础工作缺乏，影响工作水平的提高，忙于事务性工作，工作制度少，工作有广度，没有深度，只能认真地完成工作，但不善于总结，所以有些工作比较费力，所以成绩的比例也很差，有时会出现事半功倍的现象，以后要循序渐进学会用科学的方法，加强思维，逐步取得事半功倍的效果。影响。

在以后的工作中，我会不断的学习和提高自己。我跟不上现在社会的节奏。我们的知识就像会计中的无形资产，有时会发现它已经不可用了。使用价值必须及时更新。会计工作是单位各项工作的反应，也有监督。只有积极参与本单位的工作，才能更好地做好会计工作。人员要充分发挥主观能动性，善于总结，提出自己的意见和建议，不断提高单位管理水平和经济效益，建立良好的工作机制。

季度述职报告怎么做 篇7

一年来，在街道党工委的正确领导下，认真履行了副书记的岗位职责，在不断地学习和探索中，较好地完成了各项工作任务，现将一年来的工作情况报告如下：

一、理论学习方面

作为一名分管党建、意识形态的副书记，学习就是我工作的一部分，是必须承担的责任和使命。在学习内容上，主要是学习小平理论、重要思想，党的xx大精神，和构建社会主义和谐社会等重大战略思想，深入学习科学发展观，深刻领会科学发展观的实质和内涵，注重加强业务学习，坚持干什么学什么、缺什么补什么的原则，主要是学习思想政治工作理论、精神文明建设理论、党的建设理论、学习人大工作、纪检监察工作所涉及到的业务知识等，通过学习，不断地促进知识更新、观念转变和思想解放，更好的适应了新形势新任务对做好本职工作的要求。在学习方式上，一是加强自学，二是参加集体学习。自觉参加 “讲座”以及党委中心组的学习，自己负责理论学习工作，因此每次集体学习都先学一步。在学习效果上能够紧密联系日新的实际，突出重点，抓住关键，把学习体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、领导工作的本领。

二、履行岗位职责方面

1、宣传思想和意识形态工作成效显著

理论教育围绕一项活动，抓好三个学习。围绕“继续解放思想，坚持科学发展，加快和谐建设”学习实践活动，协助党工委组织中心组成员围绕xx届三中全会精神，重要讲话等内容，抓好中心组学习。抓好机关干部学习，聘请了理工大学教授为机关干部和社区工作者作了《中国改革开放的实践探索和理论创新》专题报告，举办了《弟子规》等传统文化讲座、为机关干部提供多元化的学习平台。抓好社区课堂学习，广泛开展安全、法律、卫生等八类知识进课堂活动，共举办知识讲座36场。强化了学习意识、浓厚了学习氛围。

公民道德建设把握契机，注意因势利导。北京奥运期间在全街举办了 “携手同心传圣火，文明健康迎奥运”火炬传递;汶川大地震期间组织了 “爱心送给来连灾区伤员”个性化援助;纪念改革开放三十周年，举办了“忆三十年身边变化 谈今朝美好生活”座谈会和“如歌岁月 辉煌中华地区性文艺汇演等活动，使大家在参与活动中接受爱国主义、社会主义和集体主义教育。在创建文明城市工作中，精心组织、周密安排、出色地完成了各项创建任务，并以此为契机，开展了“文明从楼院延伸” 道德实践、感动日新十佳文明事件”评选、组建公德人物宣讲团，在社区开展居民身边道德模范巡讲、“二十四孝”故事会、青少年“四我”体验教育等丰富多彩的活动，把道德规范与道德实践结合起来，把集中整治与长效管理结合起来，努力提升日新地区文明指数。今年重点建设了20个和谐楼院，制定了和谐楼院的软硬件标准，和谐楼院建设已经成为全市的亮点。未成年人思想道德建设工作被中央文明委授予全国先进。

新闻宣传围绕中心，服务大局，营造氛围。举办了信息培训会，提高信息质量和上报数量。全年区委大屏幕共采用信息171篇。加强新闻媒体宣传工作。市委宣传部在全市集中宣传推广日新街道民主建设等七个方面的的经验，大连电视台、大连日报等七家媒体开设了“文明和谐看日新”专栏对街道进行了全面报道，产生了很大的社会影响。全年各大媒体共刊发稿454篇，中央级10篇，省级6篇，在全区位居街道第一。为全街经济、政治、文化和社会事业的发展营造了良好的社会舆论氛围。

2、社区党建和组织人事工作争先创优

按照按照市委、区委组织部构建基层党建新格局的总体部署，全面推进楼院党支部建设工作，健全并完善了楼院党组织体系，建立了47个楼院党支部128个楼洞党小组;健全并完善了党员管理教育方式，根据退休党员、流动党员等不同特点，分门别类，建立档案，采取措施，加强管理教育;健全并完善了楼院党支部领导班子和党员服务队伍，成立了 43 支党员服务队伍，壮大了社区的政治力量;健立并完善了党支部活动阵地，在平等社区率先建立了楼院党支部活动室，楼院党支部积极开展工作，在楼道内建有“党员服务承诺板”，“党员责任区”，设立“党员示范岗”，党员亮明身份，公开姓名、电话、特长，居民“有困难找党员”已形成习惯。健全并完善了工作机制，开展了楼院党支部建设示范点建设活动，制定了示范楼院党支部建设“八有”“八好”标准，建立了楼院党支部书记、委员培训指导制度，对全街47个楼院党支部书记进行了统一培训。楼院党支部的建设，进一步突出了党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。

按照区人事局要求圆满完成了街道办事处科级领导岗位职务委任工作，科级干部队伍基本稳定。

3、党风廉政和纪律检查工作深入扎实

深入开展廉政教育。组织学习了中共中央《建立健全惩治和预防腐朽体系—20xx年工作规划》，制定了日新街道贯彻落实《建立健全惩治和预防腐朽体系—20xx年工作规划》实施方案。开展了谈体会和知识答题活动。组织机关党员干部观看了《人生的败笔》、《纪念周恩来诞辰1XX年》等电教影片，通过正反两方面典型对比，用榜样的力量感染人，用反面教材警示人，努力预防了职务违纪问题的发生。

加强政风行风建设，“社区百姓评站所”活动效果明显。成立了日新街道行风建设领导小组，建立了行风评议监督员队伍;制定了关于开展“社区百姓评站所”活动方案，修订和完善了《日新街道行风建设监督评议工作实施细则》等六项规章制度，召开了“日新地区社区百姓评站所动员会”，组织监督员明查暗访辖区站所100余人次，有效地促进了辖区各基层行业站所行风和效能的转变。

积极推进党务政务公开。成立了《日新街道党务政务公开领导小组》，制定了《日新街道关于党务政务公开工作方案》，明确了党务政务公开的内容，“公开”的形式，“公开”的范围，落实了“公开”的责任分工，进一步增强党工委、办事处党务政务公开的透明度。

4、人大街工委工作稳步推进

配合街工委主任加强街工委自身建设，进一步提高履职能力。按照“围绕中心，服务大局，突出重点，规范程序，注重实效”的原则，做到了“两个加强”。一是加强对行政执法工作的监督。二是加强对政策落实的监督。认真搞好代表活动。重点抓了代表的政治理论培训和法律知识的培训。组织代表积极参与和谐楼院建设、扶贫帮困献爱心活动，由于代表的参与提升了和谐楼院建设的档次，代表们的踊跃捐款使辖区内的贫困家庭得到了救助。

三、坚持廉洁自律方面

自觉加强廉洁自律知识的学习，先后学习了《党章》、《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处罚条例》，不断进行自身世界观的改造，牢固树立社会主义荣辱观，在大事大非面前保持清醒头脑，在小事细节方面严格要求自己。严格按照“四大纪律、八项要求”规范自己的行为，要求下属不做的自己带头不做，要求下属做到的自己首先做好。切实转变工作作风，经常深入社区检查指导工作。注意自身修养，能够自觉维护班子的良好形象，不利于班子团结和街道形象的话和事坚决不说不做。工作中能够坚持“即有集中又有民主，即有纪律又有自由”的原则，以积极的态度坚决服从集体决策。

过去的一年和同志们携手并肩共同努力，虽然作了一些工作，但距离上级党委的要求、群众的期望还相差很远，特别是在加强学习，提高能力上;在创新思路，培树精品上;在调动科室积极性，提高科室集体战斗力和凝聚力上，还有很多不足和差距，相信通过自身的努力和同志们的帮助，我会不断改进不足，争取更大的进步。

配合街工委主任加强街工委自身建设，进一步提高履职能力。按照“围绕中心，服务大局，突出重点，规范程序，注重实效”的原则，做到了“两个加强”。一是加强对行政执法工作的监督。二是加强对政策落实的监督。认真搞好代表活动。重点抓了代表的政治理论培训和法律知识的培训。组织代表积极参与和谐楼院建设、扶贫帮困献爱心活动，由于代表的参与提升了和谐楼院建设的档次，代表们的踊跃捐款使辖区内的贫困家庭得到了救助。

三、坚持廉洁自律方面

自觉加强廉洁自律知识的学习，先后学习了《党章》、《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处罚条例》，不断进行自身世界观的改造，牢固树立社会主义荣辱观，在大事大非面前保持清醒头脑，在小事细节方面严格要求自己。严格按照“四大纪律、八项要求”规范自己的行为，要求下属不做的自己带头不做，要求下属做到的自己首先做好。切实转变工作作风，经常深入社区检查指导工作。注意自身修养，能够自觉维护班子的良好形象，不利于班子团结和街道形象的话和事坚决不说不做。工作中能够坚持“即有集中又有民主，即有纪律又有自由”的原则，以积极的态度坚决服从集体决策。

过去的一年和同志们携手并肩共同努力，虽然作了一些工作，但距离上级党委的要求、群众的期望还相差很远，特别是在加强学习，提高能力上;在创新思路，培树精品上;在调动科室积极性，提高科室集体战斗力和凝聚力上，还有很多不足和差距，相信通过自身的努力和同志们的帮助，我会不断改进不足，争取更大的进步。

季度述职报告怎么做 篇8

    按照市委、市政府今年工作的总体要求和省统计局对今年统计工作的具体安排，我局紧紧围绕“以人为本，团结奋进，规范管理，再上台阶”的总体工作思路，团结奋斗，真抓实干，胜利完成了一季度各项统计工作任务，得到市委、政府领导的充分肯定和省局的高度评价。    一、总揽全局，确立今年全市统计工作的总体思路    2005年是贯彻落实科学发展观、保持经济社会良好发展态势的关键一年，也是全面完成“十五”计划目标，衔接“十一五”发展的重要一年。为了充分发挥统计的信息、咨询、监督功能，为全市经济社会发展做出新的贡献，进入2005年，我们在总结去年充分调研的基础上，经过广泛讨论、认真研究，及时确立了今年统计工作的指导思想。提出全市统计工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大，十六届三中、四中全会和中、省统计工作会议精神，按照市委、市政府总体工作部署，坚持以科学发展观为统领，完善规章制度，严格进行管理，构建和谐单位，努力实施好“1234321”工程。即围绕一个中心（以市委、市政府中心工作为中心），开展两项活动（保持共产党员先进性教育和学习新知识、掌握新技能活动），完成三大任务（两个普查：经济普查的稳步推进和农业普查的准备工作；七项调查：1%人口抽样调查、劳动力调查、中药材产业调查、规模以下工业调查、重点贸易企业调查和社会发展水平综合评价调查、妇女儿童《纲要》监测调查；两个考核：全市2004年目标管理责任制考核和县域经济社会发展考核），抓好四个建设（统计法制、信息化、基层基础和干部队伍建设），达到三个提高（数据质量、服务水平和统计意识），求得两个突破（以改进县区GDP核算为主要内容的统计方法制度的改革和以培养优秀统计群体为重点的干部队伍建设上的突破），实现一个目标（统计工作再上新台阶的目标），促进全市统计工作更快、更好地发展，努力开创汉中统计工作的新局面。    二、狠抓落实，顺利完成了一季度各项工作任务    今年一季度，我局在认真开展各项常规统计工作，按时完成2004年统计年报、今年一季度定期统计报表任务，及时向市委、市政府提供□□经济发展运行情况资料的同时，突出重点、狠抓落实、深化改革、强化服务，取得了统计工作的良好开端，为实现全年统计工作目标奠定了坚实的基矗    （一）六抓六促，经济普查工作荣获省办通报表彰。第一次全国经济普查从今年1月1日全面进入普查登记阶段，为确保全市普查登记工作一次成功，实现“单位不重不漏、数据真实可靠”的普查目标，我们加强领导，周密部署，精心组织，抓方案完善，促普查工作安排科学流程合理；抓业务培训，促普查队伍业务素质的提高；抓规范管理，促普查工作制度和工作责任落到实处；抓统筹规划，促普查质量控制措施贯穿普查工作始终；抓督导检查，促全市普查工作平衡进展；抓质量控制，促普查数据质量可靠。在各级政府的正确领导和各有关部门的支持配合下，经过全市各级普查机构和全体普查工作人员的共同努力，我市已按全国、全省统一安排，完成了经济普查清查摸底、填报登记和规模以上企业、单位普查资料的审核汇总上报工作。3月中至下旬，省经济普查督导组对我市普查工作进行督导检查后，称赞我市是“普查工作放心市”，省普查办也发文对我市清查摸底等工作进行了通报表彰。目前，规模以下企业、单位和个体经营户普查资料的数据处理工作正在进行之中。    （二）认真组织，县域经济社会发展考核工作初见成效。根据《陕西省人民政府关于印发陕西省县域经济社会发展考核暂行办法的通知》（陕政发[2004]31号）和市政府印发的《关于认真做好我市县域经济社会发展考核工作的通知》（□政发[2005]5号）精神，市统计局高度重视，克服时间紧、任务重、组织协调难度大的困难，周密安排，精心筹备，于2月1日及时召开了全市县域经济社会发展考核工作会议，落实了县区和部门责任，明确了考核工作任务。为确保源头数据真实，提高考核工作效能，我局按照将考核工作划分为“建立机构、安排部署；上报材料，进行审核；总结宣传，资料开发”等三个阶段，严格统计制度、质量标准和时间要求，加大检查力度，加强数据审核，及时安排汇审，认真组织评估，并于3月7日向市政府县域经济社会发展考核领导小组提交了考核报表审定资料，保证了全市考核数据按时上报，并顺利通过省考核办的审定验收。3月中旬省考核办对我市县域经济社会发展考核工作进行了全面检查并给予了高度评价。  &nbs

季度述职报告怎么做 篇9

不知不觉中20__年第一季度已经结束。回顾这个季度的，给自己的感觉就是忙碌，在忙碌中有收获也有不足。在此对过去一个季度的工作情况进行一个详细的

一、目标完成

一季度八区的销售业绩完成1585万，目标达成率96%，没有完成计划目标，通过反思，以下两点做的不是很到位：

数字化管理不到位。作为区域经理，每天要与各种数字打交道，提升数字化管理，但是目前这一点自己做的并不是很好。第一，没有把每家门店每月的目标及目标完成情况熟记于心。如果心中没有每家门店的销售目标，就不能盯着每家门店去完成这个目标，这样门店目标的完成自然不会好。第二，没有把与门店销售目标相关的各类数据如客单价，件均数、品单价等熟记于心。所以在接下来的一个季度会重点提升自己的数字化管理能力，做到把每家门店的目标及业绩完成情况做到烂熟于心，时刻关注门店目标的进展情况，当门店目标完成与预期有落差时，及时采取措施进行调整。

工作重心分配不合理。自己目前管理13家门店，把工作重心和主要精力放在业绩较好的门店，抓大放小，是自己的方向。但是对于区域内的两家业绩较弱的C类店所花费的心思明显偏少。这两家C类店的店长也都是新上任的店长，管理经验也比较欠缺，自己应该多花费一些心思在店长的辅导，以及门店各方面工作的支持。但是自己却有所忽视，所以第一季度两家C类店一季度的业绩同比下降也是最为明显的。在后期的工作中要注意：不但要把自己的主要精力和时间放在一些业绩较高的门店，同时对于一些新上任的店长和业绩下降较为明显的门店也要多花费一些心力，让各门店平衡发展。

二、店长资源运用

从上个季度开始就把区域内的所有门店划分成不同的小组，小组成员之间进行互动，从本季度开始各小组的互动有了进一步的提升。

小组组长设定。本季度开始，规定每一个互助小组设定一个小组长，由小组长带领小组内其他成员进行互动，互动内容以门店的陈列为主，在陈列的基础上，逐步扩大范围。小组长要肩负组织的作用，同时小组长每个月要对小组成员的互动内容进行

工作授权。正常情况下，一季度是相对是个不忙的季节，本季度因为SOP的编写以及店长月周管理表的推广，李老师的培训，所以一季度也不轻松。针对时间紧的情况，也逐步的把一些工作授权给资历较深的店长进行处理，例如门店储备干部的面试，之前都是完全由自己进行面试，因为时间关系，经常无法及时的安排面试，造成人员的流失。经过思考，现在如果时间紧张，可以安排资深店长进行初始，初始

随着门店数量的越来越多，各项工作也相应增加，在接下来的一个季度会逐渐扩大授权的范围，让自己有时间去处理一些重要工作，也给店长一个成长锻炼的机会。

三、李老师培训

本季度李老师培训的重点是月周管理表，通过对店长月周管理表的培训，主要有以下收获。

定量—定性—定量：以前门店的目标制定基本上是从定量到定性。缺乏定性之后再定量。所以最终目标不能很好的实现，由于没有从定性再到定量的过程，目标没有实现之后也不能很好的去分析为什么没有实现。通过店长月周管理表的培训，把目标措施定性之后再定量（每个措施提升多少目标，每天提升多少，）便于门店每日进行管理，如果目标没有实现也能够分析那条措施出了问题。

数字化管理：月周管理表中各类目标的制定，完全是以过去的趋势去制定，不是拍脑袋，所以更加合理。通过培训了解到每个月如果有超过30%的变动，就要引起重视，因为30%是一个经验值，如果目标在原先的基础上上升超过30%就要考虑能否实现，如果下降超过30%就要思考出现了什么重大的变化。

合理的目标很重要：针对门店的业绩目标，制定的各类品单价，件均数、交易客数的目标。然后根据各类分解目标制定相应的措施，如果分解目标制定的不合理，就无法实现这些分解的目标，最终的业绩不变也无法实现。制定合理的目标很重要。

通过对店长月周管理表的学习，对门店目标的制定和分解的思路比以往更加清晰，接下来一个季度要辅导店长，制定合理的月周管理表，并在工作中进行执行，自己则把更多的时间用在对月周管理表的检视，以及对店长的辅导上。

四、自身成长

通过去年下半年的不断

第一：时间控制，以前月例会召开在时间上面把控的不够好，经常会超时现象。通过思考做了以下改进，一方面把月例会的内容提前分成几个部分，每个部分会占用多长时间，进行提前预估，有了预估自己在开会的过程当中就会心中有数。其二，自己会把讨论的内容放在会议最后环节。这些讨论的内容可以根据实际情况可长可短，时间充足则展开讨论；时间不足，则不进行展开详细讨论，通过这两个举措，基本上可以做到会议时间在自己的掌控之中。

第二：现场控制：以前年自己召开月例会的时候，活泼有余而严肃不足。从本季度开始，为了让月例会召开的更加有效，氛围轻松活泼但又不至于影响开会效果，自己采取了以下措施：

1、制定会议召开的现场纪律。

2、安排一名店长担任纪律监督员。

3、在开会的过程中会关注每一位店长的状态，出现走神或私下讨论现象，会及时的用眼神去提醒，同时会降低说话的速度，引起员工注意。

通过以上几个措施，会议召开时候的现场氛围达到自己心中的预期。

以上是对__年一季度的

五、__年二季度计划

1、储备管理人员的培养

在三季度我们区域计划内有两家新店要开业，所以在二季度要提前做好管理人员的储备。工作方向是增加储备干部的招聘及培养，相对与从门店员工中提拔出来的管理者，储备干部的优势是对于新事物，新方法的接受能力要好。从公司的后期发展方向，数字化管理，精细化管理，通过储备干部岗位培养出来的管理者优势会越来越明显。目前区域内共有四名储备干部，计划在接下来的一个季度中招聘三名储备干部，以满足三季度新开店的用人需求。

2、SOP推广

在__年的年会上SOP正式发布。从二季度的四月份，SOP正式开始推广，在接下来的半年中，SOP的推广将是门店的工作重心。自己将会配合公司的各项推广进度，做好SOP的培训工作。培训过后，推进和监督门店SOP的落地，让SOP手册在门店很好的落地生根，给门店的工作带来实质性的帮助。

3、自我提升

培训能力：从二季度开始，自己要逐步的把SOP的各个章节的内容对区域内的员工进行培训，自己也会利用这一次的培训机会，不断的提升自己的培训的能力。希望通过这一系列的培训初步形成自己的培训风格——幽默、活泼、生动。所以此次培训一方面是对员工进行SOP培训，另一方面也是对自己培训风格的学习和实践，自己会充分利用好这个机会做好对员工的培训和自身的学习成长。

时间管理：通过连续两个季度的忙碌，自己也切实感受到提升自身时间管理能力的迫切性。只有做好自己的时间管理，才能够让工作有条不紊的进行，做到工作和生活的平衡。

为了提升自己的时间管理能力接下来的一个季度会从以下方向去努力：

第一：二季度会购买一本时间管理方面的书籍进行学习；第二：找

以上是对__年二季度工作的总体规划，在接下来的一个季度当中会对以上内容人认真实践，每月进行

季度述职报告怎么做 篇10

一、一季度工作特点

学校始终坚持重实际、办实事、求实效，集中精力抓落实，扑下身子干工作，真正把实现跨越发展的各项举措落到实处，创造了团结和谐的发展环境，在业务、制度和管理上呈现出“两变、两新、两突破”的特点。

1、业务上的“两变” 今年我校重点在“全力打造‘安字’品牌，做大做强成人教育”上下功夫，‘安’字号业务和成人教育都发生了变化。一是安字号业务“由一变二”。过去我们仅进行安全培训，现在业务已扩展成“安全培训”和“安全检测”两项内容。自去年底检测中心归我校后，加强了对检测中心的组织领导，对领导岗位进行了公开竞聘，产生了新的检测中心领导班子，为安全检测注入了新的活力。二是成人教育“由二变一”。过去是函授站和学历教育科两个科室各自招生，为规范行为，统一领导，现在由函授站统一进行成人教育管理，解决了因拉生源而产生的`不必要“撞车”，从而理顺了关系，明确了职责，为成教的发展壮大奠定了基础，为实现在校函授150xxxx规模提供了有力保证。

2、制度上的“两新”

(1)采取新举措，实行岗位量化考核。为让制度从墙上走下来，把岗位职责细化、量化，我们重新修订了各工种、各岗位行为规范，充实了岗位理念、量化考核标准等内容，每个岗位都做到有行为规范、有考核标准、有扣分、有罚款，实行岗位量化考核。同时，专门成立了考核机构，加大考核督察力度，规范职工岗位行为，彻底解决“工作不作为、行为不规范”的问题，促进岗位职责的进一步落实和规范。

(2)出台新办法，实行重点工作周调度。我们将全年各口各专业工作，汇总成《2014年工作计划表》，内容包括工作任务、主抓部门及责任人、配合部门及落实单位、落实时间和具体内容等五部分，将每项重点工作任务落实到人、落实到部门、落实好时间。为督促各项重点工作任务顺利完成，实行了重点工作周调度，每周对重点工作任务落实进展情况进行一次调度，由我们党政办公室将调度情况及时汇总，予以通报。

3、管理上的“两突破”

(1)精细化管理上的突破。在精细化管理上，我们从今年开始把精细化考核与绩效工资挂钩，精细化管理内容在过去的“6s”的基础上增加了学习、节约、活动三项内容，继续实行走动式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天两考核，一天一汇总。

(2)准军事化管理上的突破。一是实行了着装统一，全校统一定制了西服、衬衣、领带，并要求工作时间统一服装，制定了《安培中心员工着装、举止规范》。二是制定了《准军事化管理手册》，内容涉及准军事化管理细则和各种理念，职工人手一册，便于学习和实施。三是全面实行了准军事化管理，日常工作中按照准军事化管理细则的规定严格要求。

二、一季度重点工作情况

1、着力抓好培训主业。一季度正处我校寒假期间，与后三个季度相比，属于培训低谷期，虽受此影响，但我们采取了“下矿办班”、“联合办学”等措施，避免了培训的大幅度滑坡，使一季度培训人数达到274xxxx，其中：培训特殊工种34xxxx、全省管理干部13xxxx;在武所屯监狱培训16xxxx;与枣西分局下矿联合举办放炮员班，培训200xxxx人;在济宁运河矿培训8xxxx;培训政工干部3xxxx。这也是历年第一季度培训人数最多的一次，实现首季开门红。

2、着力打造“安”字品牌。在打造“安全培训”品牌方面：第一季度重点放在了教学改革上，一是在部分特殊工种培训班中，率先实行微机考试，取得了良好效果，为今后全部实行机考积累了经验，同时也开创我省安全培训实行机考的先例。二是所有任课教师实行多媒体教学，自己动手制作多媒体课件，实现了教学手段的升级。三是完善了规章制度，保证教学培训的正常进行。在打造“安全检测”品牌方面：重点放在“立足矿区，辐射全省”上，一季度，为柴里矿设备仪器进行了预防性检测检验，为矿区完成各类仪表校验40xxxx台。同xxxx地方煤矿进行联系，达成意向，为开辟新市场打下基础。

3、着力开展先进性教育活动。学校把保持共产党员先进性教育活动作为当前头等大事来抓，加强了组织领导，坚持理论联系实际和边学边改，保证宣传、督导到位，实行了“三严三统一”，组织开展了“七个一”活动和“回头看”活动，党员满意度为9xxxx，入党积极分子满意度为85.xxxx，职工群众满意度为94.xxxx，学校上下对第一阶段的工作是满意的，活动取得了实实在在的效果。

4、着力进行“硬件”建设。进入今年，学校仍然一如既往地坚持“硬件要硬”的工作思路，在第一季度，一是千方百计筹集资金，对实验设备进行了维修和更新，新购12套大型实验设备，使我们“全国标准化安全实验室”仍处于领先地位。二是添置了多台笔记本电脑，配置到所有教学科室，为实现全面多媒体教学提供了条件。三是把重点放在了校园的美化、亮化上，办公楼、招待所主楼安装了七彩霓虹灯;拆除了校园内原通信站的铁栅栏，对整个校园区域进行了重新规划、改造;对招待所六楼会议室进行了装修改造。营造了一个良好的校园环境。

季度述职报告怎么做 篇11

2020年第一季度已经悄然过去。本季度，在领导和同事的支持和帮助下，各项工作顺利完成。为了更好地完成第一季度的工作，我现在将通过对3个月的工作进行工作总结。

我。工作方面

1.与各供应商建立并保持良好的关系，下一季度进一步加强对供应商的管理，分析了解每一位来访的供应商，确保每一位供应商的信息合适的供应商不流失，也有利于供应商信息的采购，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名单，对供应商进行评估和分板，只有合格的供应商才有资格成为供应商。

2、完善采购制度，降低成本：根据物资采购计划，按时按需采购公司主要产品及辅料。在征用材料的同时，及时将材料的价格信息提供给相关技术部门，为产品设计和选型提供材料。

3、跟踪现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，确保采购各种配件科学合理，尽量配合公司各部门物业经营。货物及配件进厂前，要及时与相关部门协调沟通。

4、第一季度工程订单所需设备能够按时交付，未能及时到货的设备也将及时向上级汇报并进行处理。供应商在供货时也需要提供必要的信息。

5.在工作中团结同事，妥善处理与领导和同事的关系，保持良好的沟通，充分发挥工作职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门做好工作需要，根据技术部门的要求，能及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我公司的标准供应产品。

二、工作中的不足和不足

供应商体系不完善，重要材料/设备没有健全的数据库。工作计划性不强，市场行情没有充分了解，东莞变压器的变化没有把握好。部门之间的沟通也未能达到预期的效果。

基于采购部一季度工作总结，在今后的工作中，我们将更加努力学习，不断积累丰富的采购经验，高标准、严要求完成各项工作。未来，我们一定会更加团结，携手共进，共同进步！

季度述职报告怎么做 篇12

我三月份的工作即将结束。可能是因为这个月的天数比其他月份少。年报工作。

首先说一下日常工作

回顾和调整之前完成的账目，及时纠正一些会计差错。配合销售部做好销售结算和开票工作，监督销售货款的及时提取，根据会计制度和准则结合实际，合理使用资金，进行业务核算，记账，记账登记，并及时编制各种会计和财务报表；基础工作，一切账实相符，支出合理，做到有据可依；在做好本职工作的同时，要妥善处理好与其他部门的协调关系。

本月最重要的工作是xx年度账目审计工作和统计年报工作。

对我来说，这项工作给我带来了很大的压力。本次审计的成功直接证明了我们过去一年在财务工作中取得的成绩。令人欣慰的是，没有什么大问题，只有一些数据需要验证和证明。连给我们审计的注册会计师都夸赞说，我们今年的账比去年清晰多了，基本没有问题。这是对我们最大的鼓励和信心。

还有一点就是统计局的年报工作。过去，会计公司负责上报统计的工作。我们没有接触过这样的报告，所以今年的统计年报对我们来说也是一个挑战。每个数字都必须检查和计算多次。不行，如果不明白，请及时咨询统计局商业调查组的老师。在我们的共同努力下，最终全部通过。

二、以下是一些财务问题的总结

由于年底新实习生进入我司，临近年年底。因此，个人之间没有具体的分工，也造成了事情做完了没有人整理和记录的现象，即使有问题也没有人负责。 （培训，完善部门组织功能，细化每位员工的工作职责，将各项工作内容落实到人，定期、定量地完成，提高部门工作的质量要求，圆满完成部门交办的各项任务。

新的一个月开始了，财务部还有很多工作该做没做，该做没做好，这些应该是财务要解决的问题未来部门要重点思考和解决，安都人如何提升自己、服务企业，是思考和提升的必修课，作为财务人员，在公司加强财务管理和加强财务管理方面，我们也应该承担更大的义务和责任。规范经济行为。我们将不断总结反思，不断加强学习，以适应时代发展时代与企业的发展，与您共同进步，与公司共同成长。

感谢您对我和财务部门的支持，谢谢！