推广产品方案

发布时间:2024-03-07 推广产品方案推广方案

推广产品方案经典十四篇。

做你应该做的，什么结果都可以是次要的，为了高效率完成工作任务。使工作有条不紊，我们需要有方案，像一些活动方案，我们可以做的更具有趣味性。按照您的需求幼儿教师教育网编辑为您整理了一篇题为“推广产品方案”的文章，如果这篇文章对你有很大的启发请把它保存起来！

推广产品方案经典十四篇

推广产品方案【篇1】

新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购置、重复购置。而市场推广就是选择适宜的场所或媒体针对适宜的人群开展形式多样的适宜的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的根底之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进展细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建立、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购置地点、促销等）消费者购置行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进展开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场承受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购置因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、期的整个过程中产品开展策略，是采取生级换代产品开展策略，还是重新开发产品开展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取本钱叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比方先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道构造、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比方采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道构造就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道构造可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进展调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销开展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进展总体筹划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

1、终端销售气氛的营造

终端销售气氛的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据说明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购置转移行为。不重视终端销售气氛的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售气氛的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售气氛的营造主要包括产品标准陈列和终端形象包装，必须尽最大可能到达铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售气氛的营造打下坚实的根底。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原那么，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

终端销售气氛的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否那么，如果终端销售气氛的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终到达的效果也前功尽弃。终端销售气氛的营造包括常规终端建立、耐用终端建立以及软终端建立。常规终端建立，就

是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进展策略性包装；耐用终端建立就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进展产品形象的包装；软终端建立就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传到达目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购置行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、播送广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内播送、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以到达事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内播送、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交织的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要防止资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的'资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建立的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的气氛，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理间隔，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，防止给目标消费者甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来表达出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能到达预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进展的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个工程的详细负责人。在职责分工方面，应表达清晰明确的原那么，专人专责，防止职责不清，相互扯皮现象的发生。

推广产品方案【篇2】

项目实施后，企业采取“企业+村集体+农户”和“企业+基地+农户”两种联农带农模式，为农户提供农资供应、技术集成、培训指导等全方位服务，同时与农户签订合作协议，建立了长期合作关系，促进农户和现代农业发展有机衔接，加快食用菌推广，企业生产实现正常化，公司收益持续增加；项目实施后，带动30户农户受益，使受益脱贫人口达167人以上，力争户均增收3000元以上。

社会效益

项目的建设为劳动就业提供了大量的机会，不仅吸收周边劳动力，而且通过联农带农模式，由村集体对农户的种植基础设施进行改造，企业与农户签订种植、收购合同，以确保生产任务的落实和实施科学的管理，农村剩余劳动力得到安排，农民收入稳步提高，改善了农户的生产生活条件。项目的建设，不断发挥资源优势，大力扶持建设特色产业基地，拓宽群众增收渠道，通过产业振兴推动乡村振兴，让产业更加兴旺，村集体经济更具活力，鼓起群众钱袋子，为脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接再铺新路子，真正实现产业兴、百姓富、生态美。

推广产品方案【篇3】

随着科学技术的进步，信息技术和互联网都在不断发展，旅游网络营销开始逐渐看重信息技术和互联网的方向，并且逐渐出现旅游手机网络营销的方式、在2G信息时代的时候，很多网站和运转商都建立了一定利用无线网络的手机平台为用户提供相应的信息、随后很多旅游企业都在积极研发和设计新的技术与方式，开始逐渐出现手机旅游信息查询软件、目前，国内手机用户量在讯速提昇，更多的开始使用手机旅游软件查询所需要的信息、随着3G时代的发展，传输数据的速渡得到了质的飞跃，未来的发展不可，对于手机旅游营销有着一定的促进作用、

1手机网上旅游信息查询的需要

在旅游的过程中，为了有用地题高旅游的质量和乐趋，大部分旅游人员都会在出发之前，查询和当地相关的各种信息，但是在实际旅游的时候这些信息还是远不够的我们没有办法凿凿预测旅游过程中出现的所用状态，需要随时随地查询有关旅游信息，这种情况下怎样快捷、方便、凿凿的查询有关旅游信息就变得尤为重要、目前，手机是一种十分普及的现代通讯设备，用户数量已经超过6、5亿，人们会随身携带手机、的12580服务和的114服务都是在这种方式下建立起来的，使用手机的人员可以捅过服务台查询自己需要的信息、

在开通手机网上信息查询服务之后，受到人们的大量关注、在20xx年的时候，就出现两种旅游信息查询软件进入手机客户端50强，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中宝软件开始逐渐出现，为人们旅游提供了一定信息基础和依剧，也是旅游爱好者必须装备的手机软件、经过大量的调查和数据表明，很多软件使用人员不单单稀望飞快查到旅游有关信息，还稀望能购进行直接预定，不需要其他的方式进行预定，全体实现查询、预定的模式，此外，网上查询信息，对于旅游企业来说是一种营销模式，是一种新的商机[1]、

2旅游手机网络营销和营销特点

手机上网是一种信息获得信息的方式，与此同时也成为机票、酒店、旅游产品营销的重要渠道，手机网上信息查询软件和网站逐渐成为新的预订和查询平台、目前，具有大量的手机使用用户，随着技术的不断发展，这种方式具有很大的尤势，也是旅游企业未来发展的必然趋势、作为互联网的延伸手机终端网络设备不单单具有互联网营销的特点，还具有一定的独特尤势和特点、与传统的网络营销方式比较具备以下几方面特点：

第一，旅游手机营销更加具有交互性、在查询和搜寻信息的过程中，旅游人员可以依剧自身的实际需求来变成具有针对性的收索，依剧喜好和跟踪变成相应的客户档案，促使销售和沟通模式变得扁平，能购让企业与消费人员进行直接沟通和连系，促进旅游消费人员在线购买、第二，手机旅游营销方式是一种非强迫性、旅游者主导的方式，旅游者可以自主的收索有关信息，查询有关促销信息，更为消费者所接受、第三，传播速渡变的更快、旅游手机信息会在一定程度上与网站上的信息进行同步更新，传播和更新速渡都比较快，并且大部分还拥有推荐给老友的快捷方式，方便与他人的分享、第四，手机旅游网络营销拥有很高的信息整合性，在手机网络营销的过程中，使用多媒体技术可以有用地捅过文字、视频、图片等方式来表现旅游产品的具体情况和价格、第五，拥有一定的高效、经济的特点、

手机旅游网络营销可以在低成本情况下进行相应的促销，尽也许低的使用人员，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果变得更加明显和凿凿、

相比较于电脑网上旅游营销方式来说，手机旅游网上营销具有一定独特的尤势、下表为手机和电脑旅游网上营销对比表、第一，网络覆盖性和手机高度便携性、旅游手机上网模式可以在一定程度上脱离电脑的约束，由于手机具有很高的覆盖率，导致突破了空间和时间的陷制，此外，手机还具备便携轻便的特点，使用者可以随时掀开手机查询所需要的旅游信息，在游客查询信息的过程中，就变成了一定的网络手机营销、这种特点是旅游手机的优点，同是也是的区别于电脑营销的特点、

第二，受众相对比较丰富、20xx年的时候中国互联网信息中心发布了中国手机上网妍究行为报告，现阶段，国内已经具备6、5亿的手机用户，并且使用手机上网的数量已经高于1、176亿，同一时期使用电脑上网的数量大槪是2、98亿、可以发现，手机使用人员已经大大多于网民的数量，并且还在不断发展、

在不久的以后，利用手机上网的人数将远远高于电脑上网的人数、大数量的使用人数，逐渐成为手机旅游网络营销发展的主要特点和尤势，具有十分广阔的发展前璟，将会远远超过电脑网络的市场规模[2]、

第三，具有高阅读率高达到率、在利用手机作为主要的旅游网络营销方式的过程中，可以凿凿的把数据信息发送到需要数据查询的用户手机上、因为，手机的屏幕相对比较小，手机登陆的网页具有比较简洁的内容，不会与电脑同样出现大量的数据信息，旅游手机用户会精细阅读手机网站上或者客户端的数据信息、相比较于以往传统的旅游信息来说，基于手机模式发展的网络营销模式来说，具备更高的阅读率和达到率，对于旅业的发展具有很大的作用合意义、

3旅游手机网络营销现阶段出现的问题

3.1没有普及直接预定功能

现阶段，旅游手机在网络营销上中出现的最主要的问题正是不能普及直接预定功能、旅游人员在利用查询到有关的旅游信息，包括机票、酒店以及旅游产品等数据信息之后不能使用手机进行一定的预订，需要后期使用电脑或者电话进行预定、

这种预定方式会在一定程度上导致预定信息服务变得比较麻烦和繁琐，不利于游客在网上预定和购买、所以，仅有手机能购进行直接预定之后，才可以限度的.发挥手机网络营销的特点和尤势，也成为主要的销售渠道，程度释放旅游手机的潜能，给用户的使用和体验带来更多的方便，如此旅游企业才能购得到更多的利益、

3.2旅游企业十分好的推广力度

很多旅游企业还没有充分认识旅游手机营销方式存在的潜力，单单仅有一小部分企业变成了手机旅游网站、第一，最基本的源因正是低估了手机上网业务的数量和手机上网人数的数量、第二，错误的估计手机目前的速渡相对比较慢，但是实际上，现阶段的GPRS已经能购満足利用WAP使用手机浏览网站的实际速渡，不能购飞快的浏览少许WWW网页，是因为这些网页上也许存在一定的图片信息、第三，认为以前在电脑上使用的设计网页也可以用在手机上网中，没有建立一定的、独处的手机网站、之前设计的网页一些都具有大量的视频和图片格式的信息，手机品屏幕对比较小，不适合使用这些比较大的文件格式、从而导致在一定程度上郎費手机的流量，使得浏览网页的速渡变慢，题高了手机上网使用费用、而且原来适合使用在电脑上的信息因为手机具有有限的内存和屏幕，增多了手机信息阅读难度、由于旅游网站和旅游企业不是十分积极，但是手机旅游信息软件开发是少许新开发的，不能进行充足的推广[3]、

3.3不能充分使用资源

在手机旅游网络营销的过程中，不能十分合理的使用资源，由于在一定程度上受到屏幕的约束，每一次单单仅能显示有限的信息，少许都是为5~10条，所以，可以发现出现在网页前面的显示最后就变得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企业不能充分利用收索最后排名这种有限资源、

3.4模式简单，一样

在手机旅游营销的时候，单单仅能查询旅游有关信息，提供电子优惠券、促销积分等，营销方式比较单一和简单、没有深入的合并手机旅游信息软件和在线零卖商，还是处于单纯提供信息的方式下，没有变成统一营销系统、

3.5信息服务和类别比较少

现阶段，手机旅游网站提供的服务和信息相对比较少，不能満足很多需求，没有一定吸引力、不管是从类别上还是数量上，旅游手机提供信息比较少，携程网单单提供查询机票和酒店，芒果网提供种类虽然比较多，但是每一种服务和信息的优惠信息比较少，不能查询全部信息、信息量比较少就会慥成其没有很大的吸引力，因此，导致旅游手机信息网站就没有很大的竞争尤势、

现阶段，旅游手机网络营销出现的这些问题，基本上都是由于企业不够重视导致的从技术方面来说，完全可以实现收索排名和直接预定；从赀金方面来说，比较于传统的电脑软件和网站建设需要的赀金，在建设和开发手机旅游网站和手机软件的时候赀金更少，发展比较慢主要还是因为观念问题[4]、

4旅游手机网络营销未来发展趋势及对策

4.1变成新网络营销体细

在发展旅游网络的过程中，变成新的营销体细，并行使到营销战略中、手机上网具有的尤势和特点，诀定了开发手机软件和建设网站的时候，不能只是把原来的电脑网站进行直接植入，具有针对性的进行开发和妍究、不能复制电脑网络营销模式，需要使用少许符合手机特点的营销方式，逐渐建立新的手机旅游网络营销模式、

4.2变成查询、预定、付款一体化形式

在建设手机旅游网络营销的时候，需要不断完膳预定和付款的渠道，从而可以有用地实现查询、预定、付款的一体化模式、保证使用者可以在查询之后就能进行预定，然后直接付款，并且具有多样化付款方式、例如，绑定联名、送票上门付款等、完膳手机付款方式和渠道，会相应出现手机网络银行，相像于支付宝之类的支付系统会逐渐出现，比电脑具有更快捷的支付方式，更加直观、

4.3变成嵌入式营销

嵌入式营销模式已经发展成为主要的营销方式，需要旅业之外的企业与旅游企业进行充分的合作，主要包括手机厂商、移动通信运营商以及软件开发商等、利用内容和设备变成的嵌入式网络营销是最主要的合作形式、例如，与软件开发商进行进行一定的合作，把信息嵌入到其中，携程网就合理的嵌入到e兜中、

4.4多元化发展信息

发展多元化的手机旅游营销模式和网上信息查询服务，未来发展的过程中，除了需要传统的在线零卖商、旅游企业、旅游网站之后，门户网站、移动运营商、地方旅游局等也应该建立一定的手机营销网络，可以进行多家联合营销模式[5]、

4.5发展位置营销

手机可以利用GPS来定位用户的实际位置，并且适当的提供娱乐、住宿、餐饮以及景点的有关信息、有少许国家，现阶段，开始使用路边牌来合理的给手机用户发送有关周围信息，例如，免费参观券、折扣餐厅等、开发这项目的研性趣的信息对于网站的发展具有重要意义，为了避免出现客户由于浪用反感的问题，会进行一定的事先确认类型信息，进行一定的跟踪记录，题出具有针对性的服务、

5结语

总而言之，旅游业是一种需要高度蜜集信息以及依托信息发展的行业，对于信息技术的发展会受到相应的影响，由于手机大量的应用，旅游手机查询软件的研发和3G时代的到来，手机逐渐成为重要的信息查询客户端，在以后的发展会不可，基于手机的网络营销方式也变得十分重要，我国应该依剧自身的特点，建立一定的手机旅游营销模式，促进国内旅业的发展和进步、

推广产品方案【篇4】

很幸运能够申请百度校园推广阔使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。

1、首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进展宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来体验百度产品（类似苹果的体验店的原理）。

2、线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。

校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。

其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。

真心希望您能给我一个锻炼自己的时机，谢谢您！

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

(1)找到新产品的核心卖点；

(2)确定新产品的核心诉求；

(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、新产品进入市场的前期研究

(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：【sXW9.COM 实习报告网】

对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。

(2)明确本钱，合理确定价格

生产本钱估算

销售本钱核算

推广产品方案【篇5】

甲方，__________________________

法定代表人，____________________

住所，__________________________

联系电话，______________________

统一社会信用代码，______________

乙方，_________________________

法定代表人，____________________

住所，_________________________

联系电话，_____________________

统一社会信用代码，______________

鉴于甲方有意委托乙方在乙方合法运营的平台，推广甲方的产品，双方经平等充分协商，根据中华人民共和国民法典、中华人民共和国广告法等有关法律、法规和规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就信息推广事宜，签订信息推广合同(简称“本合同”)。

一、合同双方简介

_____________________________________________________________,

一家根据中华人民共和国法律正式组建并存续的公司(以下简称“甲方”);

_____________________________________________________________,

一家根据中华人民共和国法律正式组建并存续的公司(以下简称“乙方”)。

二、合作内容与期限

1、甲方为推广其产品，同意按照本合同规定在乙方的广告平台和其合作平台上发布广告，按照投资回报率支付费用。

2、推广效果必须满足，至少____ 个注册用户;新用户首次投资ROI (ROI=客户投资额/广告佣金)。

3、本合同的有效期自____ 年____ 月____ 日起至____ 年____ 月____ 日止。如双方续约，应于合同履行期限届满前日内另行签订书面协议。

三、合同相关定义

1、Android系统，由Google公司推出的基于手机等设备的开源操作系统。

2、甲方产品，甲方拥有的合法手机/移动终端客户端软件。

3、iOS，由苹果公司为iPhone、iPad、iTouch开发的操作系统。

4、Android产品，安装了Android操作系统的智能手机/智能移动终端或其它配件。

5、SDK，Software Development Kit,即软件开发工具包，用于为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件的开发工具的集合。

6、CPA，Cost Per Action，每次行动成本。

7、CPC，Cost Per Click，每次点击产生的网络信息推广费用。

8、CPS，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

9、商业标识，本合同一方拥有或基于合同或法律规定控制的任何商标、商号、名称、字号、特定的图形、文字及其它标志、标识。

四、计费标准

计费标准，以信息推广表为准。

其中，CPC以乙方的统计后台的数据统计为准，CPA/CPS以甲方的统计后台的数据统计为准，双方可以随时查询数据，对数据有异议可通过书面、传真或电子邮件方式送达乙方终止投放并由双方确定原因，非乙方原因已产生的推广统计数据有效。信息推广登记表一经签署，与本合同具有相同的法律效力，甲乙双方可以在本合同约定的有效期内签署附件一的信息推广表进行推广。

五、合同价款及支付方式

1、结算凭证，与结算金额等额的增值税普通发票，发票开具方必须与乙方名称一致;

2、乙方指定收款账号，______________________________ 。

开户行，__________________________________________ 。

户名，____________________________________________ 。

3、付款方式及结算方式

甲方签约后向乙方支付预付款人民币(大写)_____ (￥_____ 元)。

当双方对后台统计数据无异议且预存款项低于甲方应付费用的____ %时，乙方通知甲方，甲方在____ 周内进行确认与续费，以确保合作继续。

结算方式，本合同的佣金总费用结算数据按照以下方式执行，

_________________________________________________。

4、合同期限内，乙方规定甲方广告推广活动期内的最低预存费用_____ 万元(大写，_____)。如乙方未完成预付费所要求的量，甲方有权终止合同，乙方应于_____个工作日内退还剩余费用到甲方指定账户。如超额完成所要求的量，在甲乙双方对数据核对无误之日起_____ 个工作日内，甲方将相关费用支付到乙方指定账户。

六、双方权利义务

甲方权利和义务，

1、甲方有权在签订本合同前对乙方进行相关的资格审查。

2、甲方应按照中华人民共和国广告法的规定向乙方提供甲方的资格证明文件及信息推广的相关文件。

3、甲方变更在乙方公司平台上进行推广的甲方产品和信息，需提前_____ 个工作日以书面、电子邮件或传真通知乙方，以便乙方审核。

4、甲方应当按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。

5、甲方保证提供给乙方的产品符合国家相关法律法规、确保无黄色、反动、无欺诈、无病毒且不存在中国互联网协会所公布的8种恶意软件产品特征(即强制安装、难以卸载、广告弹出、浏览器劫持、恶意收集手机/移动终端用户信息、恶意卸载、恶意捆绑及其它侵犯手机/移动终端用户知情权、选择权的恶意行为)，若出现上述问题，乙方可要求甲方进行无偿修正，甲方应给予积极配合，否则乙方有权终止推广，甲方承担所有由此产生的经济和法律责任。

6、甲方负责独立承担并解决由甲方产品、客户服务、日常维护、咨询、投诉等原因产生的所有服务问题，并保证甲方产品稳定运行。

乙方权利义务，

1、乙方必须合法拥有本合同约定的相关资格。

2、乙方必须提交营业执照以及广告经营资格证明文件给甲方，并保证文件真实有效，积极配合相关的资格审查。同时，乙方有权要求甲方提交中华人民共和国广告法规定所需要提供的证明文件。

3、乙方保证在乙方所属平台上放置的甲方产品、甲方产品链接地址与甲方提供的相一致。

4、乙方承诺按照本合同约定方式推广甲方产品，不以任何其他形式使用该产品，不得以任何形式将该产品许可或转让给第三方。

5、乙方保证不对甲方产品的任何内容进行改动，不对甲方产品的数据进行任何形式的抓取和收集及修改，保证产生数据的真实性和公正性。

6、乙方保证在合作期间为甲方提供技术支持服务和接到服务请求后_____小时内的技术响应;乙方向甲方提供有效的手机/移动终端用户统计数据，乙方有义务保证数据统计系统的运行，保证乙方数据平台系统的稳定性、公正性和对甲方的透明性;乙方有义务确保数据真实有效，并将统计数据提供给甲方。

7、乙方应建立审查制度，配备合格的审查人员，依法审查甲方提供的相关文件。有权要求甲方修改其提供的文件及其表现形式不符合法律规定的，或者规格不符合技术标准的。

七、知识产权

1、双方因履行本合同约定义务而被授权接触或使用对方之商标、专利、著作权或任何其他相关资料涉及的任何专有权均不视为转移上述权利的所有权，上述权利的所有权应属于提供方。

2、除本合同规定之业务推广投放所需外，未经对方事先书面同意，任何一方不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

3、双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有权人所有，不存在任何权利瑕疵，另一方及第三方对于此无任何权利或利益。

八、保密义务

1、任何一方对于因签署或履行本合同而了解或接触到对方的机密资料和信息 (以下称“保密信息”)均应属商业机密，非经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、给予或转让该等秘密信息。依据有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其它监管机构要求提供保密信息和甲乙双方的法律、会计、授权雇员在授权范围内接触保密信息不构成泄露、给予或转让该等信息。

2、保密信息是指任何一方依照本合同向对方所披露的所有非公开的专有信息或资料。包括但不限于任何一方的产品信息、软件程序、统计数据、商业运作、技术、业务活动、资金状况、客户资源、财务等有关的任何非公开信息。

3、在本合同终止之后，各方在本条款项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本合同之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到其他方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本合同的保密条款而给另一方造成任何形式的损害时为止。

4、商业秘密之披露

任何一方在下列任一情形下披露商业秘密不视为违反本合同，

(1)该信息在披露时已为公众所知悉;

(2)该信息根据另一方事先书面同意而披露;

(3)一方按照对其有管辖权的政府司法等部门依据我国法律法规执行公务时的要求而披露，前提为披露之前一方先以书面形式将披露的商业秘密的确切性质通知另一方。

九、违约责任

1、甲乙双方必须严格遵守协议规定，任何一方违反协议条款的，违约方承担本合同总价款的_____%之违约金，违约金不足以承担守约方的损失的，应当赔偿由此给对方造成的实际经济损失。

2、任何一方(违约方)违反本合同约定，应对守约方因此遭受的损失承担赔偿责任。若违约方在发生违约行为后，守约方尚未遭受损失，而违约方未在守约方书面通知限定的合理时间内纠正违约行为的，守约方有权书面通知违约方解除本合同，本合同自上述解除通知送达违约方之日解除，该等情形下违约方仍应对守约方的损失承担赔偿责任。

3、因手机/移动终端用户使用授权产品而导致任何第三方向本合同任何一方提起索赔要求、诉讼或其他侵权指控行为，政府机构对本合同任何一方做出处理/处罚的，双方应互相配合进行处理。因违反合同、存在明显技术缺陷等原因造成发生问题的一方应承担由此产生的一切责任、损失和赔偿，与另一方无关，造成另一方损失的，需要赔偿由此给对方造成的所有损失。包括但不限于诉讼费用、律师费用、差旅费用、和解金额、罚款或生效法律文书中规定的损害赔偿金额、软件使用费等。

4、发生以下情形，甲方有权视情况延长期限或解除合同，并有权要求乙方承担上述的违约责任，

(1)因乙方原因未能履行合同条款;

(2)乙方未尽法定的审查义务导致信息推广违法;

(3)因乙方原因造成无法按期推广的;

(4)因延迟发布无法实现甲方信息推广目的、给甲方带来损失的。

(5)其他因乙方原因，导致合同不能履行的。

5、“不可抗力”包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、暴动、政府行为、法律规定或其适用的变化，或者其他任何无法预见、避免或者控制的事件。

如果发生不可抗力事件，一方在本合同项下受不可抗力影响的义务在不可抗力造成的延误期间自动中止，并且其履行期限应自动延长，延长期间为中止的期间，该方无须为此承担违约责任。

提出受不可抗力影响的一方应及时书面通知另一方，双方共同协商寻求一项公正合理的解决方案，并且要尽一切合理的努力将不可抗力的影响降至最小。

十、争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议或纠纷时，双方当事人应协商解决，如协商不成，而引发诉讼的，由合同签订地有管辖权的人民法院管辖。

十一、附则

1、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商，以书面形式约定。

2、本合同自双方签字或盖章后立即生效。

3、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等的法律效力。

甲方(盖章)，____________ 乙方(盖章)，___________

甲方代表签名，__________ 乙方代表签名，__________

签订地点，______________ 签订地点，_____________

______年______ 月 _____日 ______年______ 月 _____日

附件一，

信息推广表

广告主

甲方

广告产品

广告产品规格

广告计费方式

(CPC/CPA/CPS)

广告单价月标，首投不低于ROI __________，投资注册转化不低于___________ 。

广告投放预算___________ 万元，大写，___________ 。

广告投放期限____________ 。

预付款 _______________万元，大写，____________ 。

备注自甲方产品在乙方平台推广上线起_____ 个月内，未完成预付费所要求的量，甲方有权终止合同，乙方应于_____个工作日内退还剩余费用到甲方指定账户。

甲方(盖章)，乙方(盖章)，

推广产品方案【篇6】

新产品推广营销方案

在现代商业竞争激烈的市场环境中，企业的生存和发展离不开新产品推广营销的有效方案。一个成功的推广方案可以帮助企业在竞争激烈的市场中占据优势地位，吸引目标消费者的注意力，促使他们购买并忠诚地使用新产品。本文将为读者详细介绍一个成功的新产品推广营销方案，以期为企业的市场推广工作提供有益的指导和借鉴。

一、市场分析：

为了制定一个有效的推广方案，企业需要进行详尽的市场分析。这包括对目标市场的了解，包括潜在消费者的特征、需求和购买行为等。还需对竞争对手的产品和市场策略进行深入研究，以确定如何与之竞争。只有在了解市场的基础上，企业才能制定出针对性的推广策略。

二、定位与目标：

在市场分析的基础上，企业需要明确定位自己的产品，并制定明确的营销目标。定位是指企业决定让产品在市场中占据的位置，明确产品的特点、优势和目标消费者。目标则是企业希望通过推广活动实现的具体目标，如提高市场份额、增加销售额等。只有明确了定位和目标，企业才能有针对性地制定推广策略。

三、产品亮点与竞争优势：

在制定推广策略时，企业需要明确产品的亮点和竞争优势，以便有效地吸引消费者的注意。亮点是指产品的独特之处，有可能成为消费者购买的关键因素。竞争优势则是产品相对于竞争对手的优势，可以帮助企业在市场中脱颖而出。通过突出亮点和竞争优势，企业能够吸引更多消费者的目光，增加销售机会。

四、策略与活动：

在推广方案中，企业需要制定具体的推广策略和活动，以实现销售目标。这包括选择适合目标市场的推广渠道和媒体，如社交媒体、电视广告、线下活动等。企业还可以设计创意的促销活动，如限时折扣、赠品等，激发消费者的购买欲望。同时，培训销售团队，提高销售能力也是关键步骤。

五、衡量与反馈：

推广活动的效果需要进行衡量和反馈。这包括收集有关销售额、市场份额、消费者满意度等数据，以评估推广方案的效果。同时，通过消费者的反馈和意见也可以提供宝贵的改进建议，帮助企业优化推广活动和产品的改进。

：

一个成功的新产品推广营销方案需要企业进行详尽的市场分析，明确产品的亮点和竞争优势，制定具体的推广策略和活动，并进行衡量和反馈。通过执行一个完善的推广方案，企业能够有效地吸引消费者的关注，提高销售额，并在市场竞争中占据有利地位。希望本文提供的指导和建议对于企业的新产品推广工作有所帮助。

推广产品方案【篇7】

产品微信推广方案

随着社交媒体的普及，微信已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。作为一个拥有超过11亿用户的平台，微信已经成为了企业推广的一种重要工具。本文将详细介绍一种针对产品推广的微信推广方案，帮助企业在微信上更有效地宣传和推广产品。

一、建立专业的微信公众号

企业需要在微信上建立一个专业的微信公众号，以便与用户进行有效地互动。公众号可以充当企业和用户之间的桥梁，提供产品信息、促销活动和其他相关内容。在建立微信公众号时，企业需要注意以下几点：

1. 精心选择公众号名称和头像。公众号的名称应简洁明了，能够准确地体现企业的品牌形象。头像应与企业的产品或主题相关，能够引起用户的兴趣。

2. 制定内容发布计划。企业应制定一个合理的内容发布计划，保证每周或每月定期发布有价值的内容，包括产品介绍、使用技巧、案例分享等，以吸引用户的关注。

3. 加强互动和回复。企业应积极与用户互动，回复用户的留言和评论，以建立良好的用户关系。用户对于商品咨询和投诉也应得到及时的回应，提高用户体验。

二、制作创意而有吸引力的内容

为了吸引用户的关注，企业需要制作创意而有吸引力的内容。以下是一些建议：

1. 图文并茂。通过添加图片和视频，可以使内容更生动有趣，并能更好地表达产品的特点和价值。

2. 提供有价值的信息。用户在关注公众号之前，最关心的是公众号所提供的内容是否有价值。因此，企业应提供一些与产品相关的实用信息，如使用技巧、行业新闻和案例分享等。

3. 利用短视频和直播。在微信上，企业可以利用短视频和直播功能，展示产品的使用过程、用户的评价和其他相关内容，以增加用户的信任感。

三、利用微信群和朋友圈推广

除了微信公众号，企业还可以利用微信群和朋友圈进行产品推广。以下是一些推广方法：

1. 利用微信群。企业可以创建一些与产品相关的微信群，邀请潜在用户加入，并在群内分享产品信息、促销活动和其他有价值的内容。

2. 发布朋友圈广告。企业可以通过发布朋友圈广告来推广产品。朋友圈广告可以通过投放广告来增加曝光率和点击量。

3. 找微信大号合作。企业可以与一些知名的微信大号进行合作，以增加产品的曝光度和影响力。和大号合作可以通过付费推广或合作活动等方式进行。

四、定期分析和评估推广效果

在进行微信推广活动之后，企业需要定期分析和评估推广效果，以便进行优化和改进。以下是一些评估指标：

1. 关注量和互动率。企业可以通过关注量和互动率来评估公众号的受欢迎程度。关注量越高，互动率越高，说明用户对公众号的内容和产品有较高的兴趣。

2. 转化率和成交量。通过链接跟踪和统计工具，企业可以评估推广活动的转化率和成交量。转化率越高，成交量越大，说明推广活动的效果越好。

3. 用户反馈和留存率。通过收集用户的反馈和留存率，企业可以判断用户对产品和推广活动的满意度。用户的积极反馈和高留存率是一个成功推广活动的重要标志。

总结

微信是一种强大的推广工具，可以帮助企业更有效地宣传和推广产品。通过建立专业的微信公众号，制作创意而有吸引力的内容，利用微信群和朋友圈推广，以及定期分析和评估推广效果，企业可以在微信上实施一种成功的产品推广方案。

推广产品方案【篇8】

1、市场背景

A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

推广产品方案【篇9】

一、母婴用品传统销售通路的`分析

1、大卖场、超市

在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。

主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。

其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。

分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。

2、专卖店、专营店、集成店。

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；

也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。

销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。

因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。

该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。

分析：该类店铺采购成本高、营销推广能力弱，因店主的个人能力不同其店铺的经营状况和实力相差甚远，个人能力强的店主思维活跃容易接受新的观点，较容易达成合作，但因其能力强多数希望经营自己的品牌，或本身经营状况佳，对合作的意愿较低，导致各种配合度低。因此我们应选择店面一般，店主较年轻，介入该行业时间不长，实力较弱的店面合作。

3、批发市场

批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。

二、拓宽新的销售通路

1、网络购物

属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道，它具有很多优点：第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制：现在的时尚男女，由于白天工作的'繁忙，没有更多的时间去逛商店，所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选，也不受时间的限制。第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，可以慢慢的挑选，也可以买到当地没有的商品！第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫：你可以通过网上银行方便又安全，可以避免去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：特别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装，还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体店卖的低得多！综上可以看出，网上购物突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新的市场经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。现在微博非常之火热，可以在新浪，腾讯等感染力极强的网站创建属于自己的微博，借此宣传自己的品牌，以扩大销售链。

2、目录销售

目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱，因此可以辅助网络购物而开展。

三、丰富母婴用品经营内容

1、食品，除奶粉外还可增加其他，如：

果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成长麦粉（麦片）、乳珍、乳加力胶丸、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其他休闲儿童食品

2、哺乳用具：

奶瓶、奶嘴及周边产品、奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）、奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫

3、日常护理用具：

安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫

洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）

护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器

医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒

日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。

4、餐饮器具

碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜

5、洗浴护肤品

洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。

6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等

7、宝宝洗涤用品

洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等

8、外出行（户外）用具

学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九）童家具及床上用品

9、戏水游泳用品

10、婴童包类

11、婴童鞋帽袜

运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜子

12、婴童服装类：

根据性别可分为：男、女

根据季节可分为：春、夏、秋、冬装

根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类

根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类

根据使用目的可分为：t恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内-裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装

婴儿服：爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾

综合分类如下：

1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等

2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等

3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤

4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等

5、女童袜类

6、女童饰品类：佩饰、头饰、女童包类

7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等

8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等

9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤

10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等

11、男童袜类

12、男童饰品类：佩饰、头饰、男童包、男童帽类

13、孕妇装：

孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕

14、妈妈护理：

专用化妆品、乳-房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜

15、婴童玩具：

1、婴儿玩具、益智玩具

认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、

2、电动玩具、电子玩具

智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物

16、婴童书籍音像制品

17、孕妇及新生儿妈妈用品

18、婴童纪念品

19、早教课堂（益智课堂）

20、月嫂服务

21、健康服务

22、游乐设施

23、艺术体育培训

24、幼儿园产品

25、婴童摄影等

四、促销手段

1、在网上商城开辟特价专区

2、每期杂志推出特价版1p

3、每次厂家配合的促销品在q群里第一时间发布，更新的特价产品第一时间利用q群发布

4、定期与孕妇学校、早教中心、产妇讲座促销

5、在网上商城单次购买满200元即可获得摇奖机会，摇出奖品

6、每月推出将部分滞销商品以采购价作为积分换购产品。

利用省妇幼门口的宣传阵地，选取一家母婴店合作作为促销宣传的合作对象，（对方销售我方代理产品）

五、发展策略

多方面销路集合，形成一个完善而庞大的营销网路！与各个机构合作，让顾客能够在网上就能解决几乎有关孩子的所有问题，在一定程度上形成垄断！

推广产品方案【篇10】

一、产品概述

(一)产品策划的背景

异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术，属于国内首创先进工艺技术生产高档化纤面料，产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料，产品投放市场后相继被国内一线品牌的服装厂家所采用，具有一定的知名度，产品已进入成熟期。

(二)产品概念与独特优势

经过近两年来不断地提升，产品以新、奇、特投放市场，产品相继得到了客人的普遍认可，先后被“劲霸男装”、“广东以纯”、“爱登堡”等一线品牌的服装厂家所采用，随着人们生活素质和审美观念的提高，服装面料发展趋势不仅追求舒适健康，发展到求新求特、以及展示时尚休闲的风格，而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格，顺应了这一趋势。

(三)产品成功的关键要素

产品要在更加成功的推广，其关键是：

1、“异纤雅纹商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆技术，生产灵活度大，产品档次高端，脱开以往普通化纤面料面孔单一，档次低的形象;

2、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力;

3、销售网络要有足够的辐射力。

(四)产品实施目标

首先与国内一线品牌服装厂合作，增强知名度。作为一种新产品销售，在市场上取得经验后再推广全国市场。

1、近期目标：产品销售到国内一线品牌服装厂后，获得80%认可率。

2、中期目标：获取国内一线品牌服装厂30%以上的份额，并逐步向浙江、江苏、广东省推广。(半年1年)

3、长期目标：最终取得同类面料市场70%以上的份额。

二、综合市场环境分析

近年来，我国纺织行业的'外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而且变化加快，国际贸易保护主义抬头;国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这样一个特殊时期里，我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会，不论是产品创新、技术改造还是销售渠道建设、模式探索，潜心于核心竞争力的塑造，在当前复杂环境下寻找到开拓市场的新路径。

我国服装业发展迅猛，纺织服装出口居全球第一，但出口加工贸易占很大比重，其中除少量使用外商指定国内生产的面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于内销产品。虽然，目前纺织市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示，我国服装进口面料主要是化纤产品，占进口面料总数的60%-70%。据14家典型服装企业使用面料的情况统计，棉、毛、丝及其混纤服装面料中有70%-85%为国产面料，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产面料。近年来，随着我国化纤技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到20xx年，进口纯化纤面料所占比例仍高达67.69%。其中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%,随着人们生活水平的不断提高，未来高档化纤面料的需求量会逐年增长。

三、市场定位策略

1、品牌服装厂推广定位

以国内一线品牌服装厂(“劲霸男装”、广东“以纯、潮流前线”、浙江“艾莱伊”、江苏“风之韵”)为突破口，逐步使这些品牌服装厂家应用我司开发的新产品面料，继而提高品牌的知名度。

2、区域市场定位

公司设在浙江柯桥、江苏盛泽、广东销售办事处为基础，向高端客户进行推广，利用20xx年上海国际纺织服装面料博览会的机会，宣传和推广新产品，建立良好的品牌形象，形成具体的销售网络渠道。

四、推广计划和具体措施

(一)、品牌推广目标

1、以上海国际纺织服装面料博览会和其他推广活动为主要沟通桥梁，以目标行业内大型客户为核心，以营销为手段，通过系列活动，进一步强化公司在长丝面料行业的影响力，成为在纺织行业认知度较高的高端面料的主要品牌之一。

2、通过全年循序渐进的推广，推动和配合销售完成全年销售任务，同时为新产品品牌成为服装面料内知名高端品牌奠定坚实的基础，国内一线品牌服装厂获得80%认可率、产品应用率30%以上的份额;最终取得同类面料市场70%以上的份额。

(二)、销售渠道的选择

1、分销路线：百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。

2、渠道的管理

折扣25%，分期支付

A.如能保持适当的存货水平付给5%;

B.如能完成销售定额再付给5%;

C.如能向顾客提供有效服务再付给5%;

D.如能正确报告顾客购买水平再付5%;

E.如能适当管理应收帐款再付给5%;

F.销够1000个奖励500元;

G.留成销售总额的5%用作广告投放。

(四)促销策略

1、促销活动

百龄上市时间：1999年8月15日，统一上市。

上市前一周即播发预先广告(电视、报纸)

活动目的：打开知名度、鼓励尝试;

活动主题：百龄幸运揭盖

活动内容：从8月l 5日一9月1日，凡买百龄牙膏者当场开启包装，进行双重抽奖：

(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志，可得一个漂亮的百龄学生书包，作为家长送子女的新学年礼物。(1：20)

(2)牙膏的包装盒内还有一张百龄卡，回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;

(3)一次性购买十支(大号)百龄牙膏，即可获得一个精美百龄购物手提袋。

2、公关活动

A、制作小册子和宣传单

内容：百龄的企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康的观念。

目的：在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。

时间：7月30日

经费：1万元。

B、百龄Party：

内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。

目的：促进百龄销售人员对百龄的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。

时间：8月14日

经费：1万元。

C、爱牙日

内容：9月1日全国爱牙日，赞助卫生部开展宣传与咨询活动;在天坛公园建一个临时建筑，模拟人的口跨结构，以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。

目的：树立百龄关心公众健康的形象，并增进公众了解。

时间：9月1日

经费：1万元。

D、赞助奥运代表团

内容：争取20xx年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品;目的：以“中国台湾的信心”鼓励运动员，借此扩大知名度。

时间：9月24日

经费：10万元。

E、百龄爱牙博士

内容：设立“百龄爱牙博士”，在北京市中小学进行巡回宣传。

目的：配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定，影响未来消费者。

时间：2月14日

经费：1万元。

F、百龄恭贺新禧

内容：春节前夕，以DM文案形式，向百龄消费人员，百龄部分消费者问候致喜;另配以海报宣传。

目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了百龄。

时间：2月14日

经费：1万元。

G、百龄周岁庆

内容：在百龄上市一周年之际，邀请各界人士同百龄联欢。

目的：收集消费者反馈信息，制定下年度计划。

时间：8月15日

经费：2万元。

(五)广告策略

1、广告目标

建立80%之品牌知名度;争取2040岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。

2、广告策略

预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念;

发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合;

巩固期：以感性诉求，加深企业印象。

3、广告创意

创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿，是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活的每一个挑战。

创意口号：轻松自信，贯彻每一天。

拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽!

推广产品方案【篇11】

中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。

1、销售主题：团圆明月，情牵万家

2、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报

3、销售时段： 20

4、销售地点: 合川久长街

5、人员安排：详见后面附表

6、销售对象：所有消费者

7、产品策划：

包装设计：

=548; 环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。

=548; 文化---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

=548; 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。

月饼订制:

月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20%-40%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%，水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50%左右)

=548; 月饼口味---烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类

销售方式：

(1)提前订购折扣：订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠;

订购月饼一次性100盒以上，可享折优惠;

(2)销售折扣：一次性购买10盒以上可享9折优惠;

一次性购买15盒以上可享折优惠;

一次性购买20盒以上可享8折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

(3)促销优惠：情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装

(4)促销方式：家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品R26;R26;R26;R26;R26;R26;

新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领取赠品。

实行限时低价抢购。

(5)月饼价位---“婵娟尊贵月”单价￥88/盒;“中秋团圆月”单价￥68/盒 (具体价格建议经过市场调查及预估后确定。

8、销售前期准备工作：

(1)促销人员的培训

(2)海报、宣传单的派发

(3)预计销售数量：总销售量预计为2500盒(不含赠送)，赠送数量200。

9、产品展示:

店铺大门设置一个月饼专用展台店内设置一个月饼展示台，店铺内部张贴宣传海报。

10、活动控制：

(1)注意来往人群拥挤导致产品丢失

(2)注意所购产品均已付款

(3)食品的存放安全

(4)及时清理进行盘存

附表：

项目时间负责人备注

前期购货 20XX-09-10 舒丽注意数量的清查与记录

期间续货 20XX09-11—20XX-09-18 舒丽、陈汉连注意库存与进货量的比例

现场销售 20XX-09-14—20XX-09-20 陈汉连、黎水仙、朱倩雯、张芳注意人员的分配与顾客的反映

监督盘点每日清帐关门前李燕

存货管理 20XX-09-14—20XX-09-20 肖梦洁注意清点存货的缺失与安全

总策划吕来

推广产品方案【篇12】

(一)产品方向及决策

主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。四叶草的意思是：即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。幸运草：第一瓣叶子的幸运草是信仰；第二瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利用四叶草的传说、来源等，进行宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美好，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式，比如男

戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。

其四叶草个性系列中，只面向女性消费群体还是有一定限制性，为此我们设计四叶草个性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个个性时尚的DIY工作坊，可以更好满足消费者对产品个性化需求。

(二)定价策略

“四叶草个性系列”小饰品作为产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。

(三)产品销售渠道策略

1、网络销售

今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网这个工具非常重要，扩大企业市场。

2、外销出口

企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。

3、零售渠道

①企业本身的辅助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售产品。

②通过一些饰品店，超市，等零售店。

(四)市场推广策略

1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。

2、媒体策略

①通过制作一段产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题，在大广场LED屏播放，吸引广大消费者。

②在饰品店门口放置产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的效果。

(五)促销策略

1、产品上市促销

活动主题：“你购物我买单”

活动目的：新品上市时，配合新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物我买单”促销活动，极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。

活动内容：采用抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等)，百分百中奖。

2、情人节促销

活动主题：“情侣对对送”

活动目的：利用西方每月14号的情人节节日，为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝福。

活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草个性情侣对对送小饰品。

推广产品方案【篇13】

1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入xx职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明：xx职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

推广产品方案【篇14】

一、【公司简介】

贵州明师明德文化传播有限公司成立于20_ 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

c份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理;北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

二、【活动背景】

经过全省上下的艰苦努力，20_年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用20_年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民政府于20_年4月23日下发《中共贵州省委贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果提高义

务教育水平的意见》(黔党发〔20_〕5号)精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于20_年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》(黔教基发〔20_〕106号)和《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

三、【活动主题】

兴人达己双赢互惠

四、【活动目的】

基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。五、【活动思路】

1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。 2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、产品推广会现场力求高档、活跃。

六、【场地布置】

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”;

2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。

七、【活动步骤】

(一)前期准备 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书;

徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录;

吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。

2、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品;熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习;

吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动;

确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作;

咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容; 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力;

熟悉产品知识以及售后服务等内容;

继续挖掘客户来源;

2、文案部

由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。

3、设计部

由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。

请柬内容：

尊敬的________：

您好!

在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于20_年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行!

贵州明师明德文化传播有限公司

20_年10月21日 4、行政部

收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请;

5、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广产品;熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。

(二)活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：

业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场;

网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失;

行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台(数量以现场面积来定);

其他部门：配合各部门做好现场工作。

2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题;12点之前必须赶回会场;

3、12:30 会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛;行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角;客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录;

4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞;

5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：

第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析;

马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。

第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务;

6、 14:00 讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品，这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边，引导、帮助嘉宾完成操作活动;行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中;客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问题，如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行;

7、15:00 由主持人宣布现场操作环节结束，请各位嘉宾就座，由客服部人员收集嘉宾手上的“项目申请表” ，如有意向者将其引至李总、马总、许总处进行详细咨询，并要求对方提供相关证件，经销区域范围等资料，双方协商合作的条件及可能性，如条件成熟即可签订合同;

8、15:30 由主持人宣布，贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田致结束语，产品推广会到此圆满结束，送各嘉宾出会场。

注：如推广会中途有嘉宾离开，会场入口处的咨询处工作人员务必和嘉宾进行沟通，如嘉宾为何离开、不感兴趣的原因等;工作人员尽量挽留嘉宾，抓住产品重点以及带给其利润等内容进行沟通，并之后作记录。

(三)注意事项

1、前期工作执行时必须谨慎、细心;

2、搬运产品时轻拿轻放，务必将产品完好无损的搬至会场;

3、在布置会场现场时从各方面考虑，比如角度是否合理、是否阻碍行人过往等;

4、产品知识的掌握程度一定要牢固;

5、有组织、有纪律地进行整个活动流程;

6、活动当天全体成员穿戴整齐，仪态端庄。

八、【广告宣传】

以《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒介为主体，发布产品推广会信息，提升贵州明师明德文化传播有限公司的知名度及影响力。

九、【经费预算】

十、【预计影响】

1、提高贵州明师明德文化传播有限公司知名度、社会影响力;

2、提高各商家对公司及公司产品的信任度;

3、增强明师明德全体员工信心、感受到团队力量的强大;

4、给公司带来更多利益。

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新产品推广方案优选十篇

百年寿限不准有，百年计划不可无，策划活动时，我们需要提前撰写活动方案，幼儿教师教育网在大量阅读中选出了一篇特别有用的“新产品推广方案”，请你认真阅读本文希望你会喜欢！

新产品推广方案篇1

一、背景**

企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌知名度不高。行业内同质化，商业模式相互模仿，客户在选择品质和**的要求上更加严格，客户选择多样化。

市场初期，销售网络不完善，渠道建设成本过高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播方面，概念不清，一、二级客户不明确，**资源泛滥。

二、目标群体

企业或组织**：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与**战略

6、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻**召开新闻发布会，借助新闻**与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行**公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示可一一举实现两个目标，不仅获得了客户的认可，而且在同行领域也显示出自既得优势，为下一步的认才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先，我们可以参加技术博览会或科技展览会，在工业博览会上列出我们的产品，并提供实物和详细的信息。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与企业合作的最佳方法是节省寻找，培训和建立维护服务站的成本。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们**可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的**营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试**营销，或先进行**推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行**回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或**形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品**管理与质量问题处理。

新产品推广方案篇2

注意：本文内容只是针对百度本身产品，对其他搜素引擎没有参考作用

百度竞价广告位锐减，百度知心产品下线，百度知道难以存活，百度百科难以建立；这一切的一切都是百度的套路，圈钱的套路。。。。。。下面17推追风就给大家说说那些比较冷门，但是也是比较容易获得百度排名的百度产品吧。

1、百度经验

老实说的，这一块也越来越难上了，不过我和17推论坛成员一起操作时的通过率还是蛮高的。特点在于真的是给人们觉得你的信息就是一篇经验。目前追风公司是做一款家具APP，在百度统计后台那看过有人搜“十二居APP的内测资格”进来，于是追风就顺势搞了一篇经验，如下图：

嘿，就是给你通过了；推荐指数：★★★★★

2、百度慧品牌特卖

这个不是17推追风公司的，是2014年去成都参加美乐乐交流会时，认识美乐乐推广总部的人，跟他们交流的时候看到他们的一种方式，这种比较烧钱（美乐乐一天就会在百度烧掉7W多，是百度的VVVVVVIP客户了）；

虽然写着有70多页，但是实际情况却是：

没错，只有7页！而且整个都是给美乐乐的。百度慧品牌特卖网址：()可以进去里面观摩观摩。好像适合的'种类还是蛮多的

推荐指数：★★★★

3、百度地图

百度地图听说有同学很难申请，我就不是理解了，估计他们提交的都是一些虚假信息

去年我还在东莞的时候，利用了百度地图做的一些关键词排名。

首先这个是原来公司还没有搬迁的地址：

后来搬迁了公司我也懒得去改，反正电话是不变的

推荐指数：★★★★★

4、百度自媒体平台

a.百度百家，老实说这个平台申请那个审核进度比较慢，但是效果比较好。例如17推论坛执笔帮我们十二居公司发布的，一直稳定的排在第一页

b.百度发布平台，这个是百度另外的一个自媒体平台，按照17推追风的经验，主要是针对移动端。目前在移动端的排名杠杠的，但是在PC端就看不到。目前内测中，17推追风有幸成为了其中内测的成员，可以看到一些具体的效果

推荐指数：★★★★

5、百度视频和图片

这两个严格来说不属于百度产品，因为照目前情况来看百度视频，新闻和图片都是靠抓取外部网站的信息来收录的，不过效果也是杠杠的。

百度视频，关键词：“粉我吧”的，这个公司是17推追风大学毕业踏入互联网行业的第一个公司

百度图片，关键词：十二居；这个公司是目前追风的公司，有机会欢迎大家来公司交流

这种可能需要大面积的发布图文并茂的信息才行的

推荐指数：★★★★★

好了，今天关于百度产品的推广方法先写到这，做个预告，下周17推追风将会分析一部分在搜素引擎收录排名比较好的网站给大家，欢迎大家加入17推论坛官方交流群：271816468（备注：追风，我来交流），多多来交流。

新产品推广方案篇3

互联网产品推广方案

随着互联网的迅速发展和普及，越来越多的企业开始利用互联网产品来推广和销售自己的产品和服务。然而，在庞大的互联网市场中，要想脱颖而出并吸引到目标用户并不容易。因此，制定一份全面且具体的互联网产品推广方案非常关键。

一、市场调研和目标用户分析

在制定互联网产品推广方案之前，我们首先需要进行市场调研和目标用户分析。通过调研市场情况，了解竞争对手的产品特点和销售策略，把握目标用户的需求和消费习惯，制定相应的推广策略。

二、品牌建设和网站优化

品牌建设是互联网产品推广的核心。我们需要注重产品的品牌形象，打造独特的品牌定位和形象，让用户能够对产品有信任感和好感。同时，我们还可以通过网站优化，提升用户体验，增加网站的曝光度和可见性。

三、内容营销和社交媒体推广

在互联网产品推广中，内容营销起着至关重要的作用。通过撰写有质量的内容并在社交媒体平台上进行推广，我们可以吸引目标用户的关注，并让他们对产品产生兴趣。此外，我们还可以与影响力人物或网红合作，增加产品的曝光度和影响力。

四、搜索引擎优化

搜索引擎优化是提升互联网产品曝光度和流量的重要手段。我们可以通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名。同时，我们还可以利用关键词的优化和网站外部链接的建设，提升网站的权威性和可信度。

五、移动端推广和应用推广

互联网产品推广不仅仅局限于PC端，移动端和应用也是重要的推广渠道。我们可以通过开发和推广移动应用，让用户能够随时随地方便地使用产品和服务。同时，我们还可以通过与手机厂商和应用商店合作，增加产品的曝光量和下载量。

六、活动策划和线下推广

除了在线上推广，我们还可以通过活动策划和线下推广增加产品的知名度和吸引力。通过举办线下活动、参展展会和赞助社区活动，我们可以与用户建立更深入的互动，增加产品的声誉和用户忠诚度。

综上所述，互联网产品推广方案需要综合考虑市场需求、竞争对手、用户特点和推广渠道等多个因素。通过科学合理地制定推广方案，我们可以为互联网产品的推广和销售打下坚实的基础，吸引更多的目标用户并提高销售额。

新产品推广方案篇4

尊敬的来宾朋友们，女士们/先生们

作为此次XXXX企业集团有限公司、XXXX有限公司“20XX年XXXX产品推广会”的主持人，我感到非常的荣幸。

首先，请允许我代表XXXX企业集团有限公司和XXXX有限公司全体同仁，对到会的各位嘉宾表示最诚挚最热烈的欢迎！欢迎您们！同时，非常感谢在座各位嘉宾能在百忙中抽空参加我们今晚的“XXXX产品推广会”，谢谢！

下面请允许我为大家介绍出席今晚推广会的嘉宾和领导，他们是：

XXXX企业集团有限公司总经理XXX先生，欢迎您！

XXXX有限公司总经理XXX先生，欢迎您！

同样欢迎在座各位嘉宾，欢迎诸位的到来！

沐着和煦的春风，我们欢聚在此；怀着期待的心情，我们共同关注XX集团发展的最新动态，共同分享XX集团取得成功的喜悦。

XXXX企业集团有限公司取得的辉煌成就离不开在座各位长期以来的信任与支持，今天您们的到来更是给了我们巨大的信心和鼓舞。

下面，让我们用热烈的掌声请出XXXX企业集团有限公司总经理XXX先生致辞，掌声有请；

（掌声感谢），感谢XX总，请回座；

接下来我们有请XXXX有限公司总经理XXX先生致祝酒辞。

（掌声感谢）谢谢XX总对我们的美好祝愿，让我们欢欢喜喜的共度一个美好的夜晚。

新产品推广方案篇5

1、)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

2、广告宣传。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

4、企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

5、对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

6、先推广，后拉动。

7、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

8、当前市场状况及市场前景分析：

9、企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

10、注意产品文案的把控

11、)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

12、(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

13、给予适当数量折扣，鼓励多购。

14、启动产品的宣传例如，如果你把一些产品用于活动，抽奖，赠送等等，你可以在你的朋友圈子里发一个广告。

15、对产品市场影响因素进行分析。

16、服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

17、④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

18、一般企业可以注重这样几方面：

19、要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

20、一个优秀的产品规划，必然也需要产品文案的优质把控，只有这样才能够将这些内容做好，也才能够通过内容做好产品的推广。

21、二、推广目的推广目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。三、推广对象推广对象可以针对销售终端，也可以针对目标受众，对于这两方面来说，市场都是占主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。四、推广场所推广场所可以与渠道商合作，在销售终端派驻促销人员，帮助完成产品销售，销售所得归终端所有，促销人员工资及奖励由推广费用支出。五、推广内容1.促销，这个是个长期的工作。以优惠服务，或者降价促销等方式开展。2.从用户体验出发，通过免费让目标受众试用产品的方法打动消费者的内心，推动新产品的销售。六、推广运作1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。2、海报和DM单，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

22、对于企业来说，只有保证充足的企业和需求了解，才能够真正地做好产品规划，也才能够知道产品究竟该如何进行下步的推广。

23、这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

24、市场推广的作用显而易见：

25、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

26、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

27、服装产品营销具体行动方案

28、对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

29、市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

30、④把握时机进行公关活动，接触消费者。

31、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

32、①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

33、服装产品营销宗旨：

34、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

35、企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

36、推广产品想要效果好主要有以下三种形式：

37、明确企业及产品用户需求

38、企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

39、(五)、服装产品营销战略

40、(六)、服装产品策划方案各项费用预算

41、(三)、市场机会与问题分析

42、企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

43、②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

44、以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

45、缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

46、③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

47、促销方式不务，消费者不了解企业产品。

48、首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

49、服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

50、最快速反馈市场信息。

51、)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

52、如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

53、⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

54、该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

55、推、拉同步进行。

56、)实施步骤可按以下方式进行：

57、)原则：

58、)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

59、③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

60、控制市场，打击对手，抵御竞争。

61、(四)、服装产品营销目标

62、②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

63、②销后适时推出诚征代理商广告。

64、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

65、服务质量太差，令消费者不满。

66、新产品上市，需要先做一份宣传推广方案，下面列举一篇新产品的推广方案以及注意事项，供您参考：一、推广主题产品介绍：产品介绍中要将产品的优点和产品使用价值一一列举出来，并和同行业其他产品进行比较，阐述本产品的与其他公司产品的区别和优势。

67、营造气氛，煽动消费者。

68、明确企业产品定位

69、服装产品价格定位服装产品结构不当。

70、定位产品推广渠道

71、对于企业来说，只有明确产品定位，才能够知道产品规划的方向，也才能够按照这个规划，做好相关的产品推广。

72、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

73、企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

74、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

75、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

76、学习优秀产品推广案例

77、充分利用各种社交平台现在有很多社交平台。我们可以利用这些平台发布一些关于我们产品的文章或图片，然后留下您的联系信息。

78、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

79、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

80、①策划期内前期推出产品形象广告。

81、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。

82、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

83、这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

84、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

85、一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

86、一、推广的意义

87、(七)、销售增长预测与效益分析

88、在做产品推广规划的时候，也可以通过一些优秀产品推广案例，去总结一些推广经验，这样才能够做好产品宣传。

89、先拉动，后推广。

90、①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

91、有效的产品推广渠道，也是让更多的产品知名度提升的突进，因此，必须要保证产品渠道的精准定位，这样才能够让产品推广更加有效。

92、(一)、服装产品营销策划目的

93、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

94、(八)、服装产品营销方案调整

95、借助付费推广平台花些钱推销你自己的产品。如果你付钱，效果会更好。前来咨询的客户也更准确。当然，我们仍然必须在我们自己的经济条件下这样做。

96、服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

97、产品推广规划的制定，也是需要建立在产品和用户的角度，只有这样才能够更好地帮助产品做好提升，也才能够更好地帮助企业产品提升品牌知名度。

98、主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

99、)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

100、③节假日、重大活动前推出促销广告。

101、这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

新产品推广方案篇6

六、活动推广

[**下属经销商及直属店活动推广]

（1）推广方式：

主要是书面通知和口头宣传。

（2）推广内容（**通知信）

【车主互动**活动】

（1）推广方式：

各类广告宣传物料，门店pop通知。

（2）推广内容（文案）

□条幅内容

威龙：黑剑风暴月从6月5日开始！

店内：通过杭州湾新版热图升级，购买黑剑导航送名牌香水！

□车身广告

左：黑剑风暴-直达杭州湾！

右：黑剑全视泊车新品热卖！

挂旗（建议位置：终端店客户休息区）正面：黑剑风暴-直达杭州湾新导航地图热升级！

反面：黑剑全视泊车新品热卖！

海报和x展示架（建议位置：终端店醒目墙面）主题：黑剑风暴6月5日开始！

标题一：黑剑导航杭州湾新地图热升级！

标题二：黑剑停车场新品热销！

随文及黑剑元素：略

□黑剑导航杭州湾升级券

黑剑导航直通杭州湾升级券编号

授权单位签字盖章180元（盖章有效）

验收库签章：（预留手写空间）

有效期：2008年6月15日至2008年7月15日

1、活动执行

2、品牌推广

八、活动包装

九、费用预算

合计费用约元，具体明细详见活动决裁书。

新品推广方案经典14篇

幼儿教师教育网小编找到这篇精品“新品推广方案”必定让您受益匪浅。一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑，为确保活动顺利开展。我们要制定一些方案，方案可以提前罗列出我们要面对的问题，更好的去解决他们。请您详细阅读该文！

新品推广方案(篇1)

新品推广是一个公司的重点工作之一，是市场持续发展的不竭动力，是企业持续创新的力量源泉，

新品推广能否成功取决于很多因素，简单列举一下。

新品推广之前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的策略，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜，不仅是一种交流，更是一种策略。

很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，娃哈哈是饮料界的知名品牌，我们数一数他们出了多少产品，真正让市场接受的又有几个，也就是营养快线，爽歪歪，它还有哪些是一流的产品，他们现在就像在赌博，多弄几个产品，没有明确的新品推广策略，每一个都是半途而废，

这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。

专注是相对于挫折来看，没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥都好说，关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能力的时候了。在这种挫折下，最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业务人员。他们一般都很烦新品推广，这是属于出力不讨好的事情，这也是为啥很多公司新品推广失败的原因之一，就是一现业务人员的假配合，这种配合在顺水顺风的时候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时候，这种负作用就会被他们无限的放大，就会有假配合变成真不配合，当一线业务不配合时，也就宣告了新品推广的失败了。

新品推广方案(篇2)

。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。

方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……

方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。

方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？

方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的`很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。

经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。

方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略，

策划

为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。

通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。

方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。

渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。

市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。

1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。

2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。

其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。

在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：

1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。

2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。

3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。

4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。

5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。

1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。

2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。

经过一段时间的铺货（一般情况下，新品铺货需要三个阶段），新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。

新品推广方案(篇3)

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。(]策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出年年度营销计划。

早在5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。[]

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来，原因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

新品推广方案(篇4)

一、产品背景

既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案就应先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，应对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产潜力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品比较等等。

二、市场活动方案

市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，能够跟其他产品组合套餐，也能够是单品，也能够是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，那里只谈就应写在新品推广方案的里的资料方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。

三、媒体推广方案

真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像十分经典的产品推广案例——脑白金上市推广，开始人们并不明白脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都明白了这个名字，但是不明白如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，就应明确推那种类型的媒体，计划选取投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。

四、售后跟踪

售后跟踪这个资料，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的资料，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。

每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案。

以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结，期望对正在策划新品上市的企业有所帮忙。笔者认为一次成功的新品推广上方几点必不可少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。

新品推广方案(篇5)

一、目标设定：

营销推广是营销过程中的一个重要环节。在某种程度上决定着营销的成败。房地产营销策略的制点滴是以实现销售为最终目的。其营销推广必须服从于整体营销策略，完成其特定的营销任务。在制定中庆紫荆家园营销推广计划之前，必须明确其所要求达到的目标。

根据本案为新楼盘的特点，根据其营销特征，将其推广目标定为：

1、将楼盘的相关信息迅速传达给潜在消费者，使其对楼盘有较好的认识。

2、激发上者购买欲望，吸引看房，启动销售，将城北潜在需求转化为现实需求。

3、塑造开发商与楼盘品牌，提升品牌知名度和美誉度，创造品牌效应，提高楼盘的附加值，规避竞争楼盘针对性赶超的风险。

二、消费行为分析：

由于房地产商品的特殊性，其消费行为十分理性。毕竟购房对大多数家庭来说，是一件必须慎之又慎的大事。房地产的购买决策周期通常较长，要经过多方比较，反复求证，所需考虑的要素也较多，其决策方式通常为全家集体讨论决定。

房地产购买决策的信息处理过程可分为：

中庆紫荆家园的营销推广必须针对每一个环节制定相应策略，排除干扰因素，把消费者导向既定方向。

1、城北区域第一个成规模、品质较好的商品房居住小区，没有竞争楼盘。长期积累的购买力量，没有有效的供给来释放，尽管有一部分在市中心楼盘中流失，但是总需求量强于经过多年发展的城西和滨江区域。临近第二文教区内的中青年教师、科研人员、周围旧公房居住小区内的居民、附近各类专业市场设摊的小业主、个体户，都为本项目提供了潜在的客户群体。

2、临近上塘路和大关路两条城北主干道，有多条公交线路，出入方便，距离主要道路有一定的距离，隔开了道路噪音和灰尘，适合居住。

3、区域内生活、娱乐、医疗、教育设施基本齐全，能够满足居住需要，大大减轻了小区内配套的压力。

4、贴近运河，紧靠紫荆公园，在周围工厂搬迁后区域环境良好。

5、城市规划中，中河路高架向上塘路延伸，轻轨铁路沿上塘路建造，使本案未来价格具有相当增值潜力。

6、开发商有良好的声誉、悠久的开发历程，有利于树立本案的品牌形象，赢得消费者的支持和信心。

1、城北区域市政建设滞后，通往市中心的主要道路—上塘路，车流量大、车速慢，交通高峰时搭乘公共交通工具到达武林广场耗时1小时以上。

2、周围大型工厂尚未搬迁，空气质量不高。

3、在杭州市民的意识中，城北区域是传统老工业区，因此该基础上对其他区域潜在购买者吸引力不如城西、滨江区块。

4、小区配套设施较少，而且在二期中建造，位于小区最南面，一期业主入住后一年内无法使用，并且未来使用也不方便。

5、绿化覆盖率较低，尽管拥有7000平方米的集中绿化，但是小区内组团级的绿化环境营造不够理想。

6、全部34幢多层公寓均为6层，无法形成高低起伏、错落有致，不利于提高小区的档次和品位。

7、城北仅有一个具规模的商品房居住小区在开发的真空期不会持续太久，未来竞争者会很快的进入市场，他们利用本项目对市场摸索的成果而建造的产品针对性更强，能对本项目造成巨大的冲击。

开盘前的两个多月时间，推广目的在于提醒和告知，引起潜在消费者的兴趣和关注，使其打消购买其他楼盘的打算，等待本项目开盘，积蓄紫荆家园的消费力量，为开盘的热销作准备。

配合销售的高强度集中推广，以强势的媒体配合极具针对性的活动，达到震撼市场的效果，迅速达到较高的认知度和美誉度，并有效启动销售。

在有效推动销售的同时，着力于塑造品牌，提升楼盘形象。

随着几个月前，杭州关于拱墅区运河两岸景观规划的出台，使运河文化/运河房产浮出水面。所以中庆紫荆花园作为这一大规划内的上前唯一将推出的大型楼盘，可以以此作为依托，结合附近的第二文教区，深化这一运河文化房产概念，以城北浓厚的运河风情文化式精品楼盘形象定位出现。再配合世纪交替这个新时代特征，符合本案配套上没有游泳池和网球场的特点，定位为精确把握时代特质的具有浓郁运河文化的新千年社区。

在房地产营销推广中，应整合运用多种传播手段，充分发挥各种手段的特点，以达到较好的整体效果。

1、报纸广告。是房地产营销推广的主流手段，适应配合电视、电台、户外等媒体的运用。

2、直效行销。是一种和潜在消费者进行直接沟通和互动的确营销推广方式，其特点在于营销成本十分低，但促销的效果较为直接和明显。

3、事件行销。借助事件引起新闻界的报道和关注，提升企业的知名度和美誉度，达到很好的公关宣传效果。

4、特别途径。针对本案的地域和消费市场的特点，更可以将楼盘信息直接通过企业工会/市场管理委员会等途径而对潜在消费者项目接触市场的另一通路是依靠中庆现有的置换网络。

中庆紫荆家园形象识别系统及全面应用完整的CI形象识别系统，统一应用在营销推广的各个环节，可极大的促进社会及潜在消费者对紫荆家园的认识与记忆。识别系统包括：标志、标准字、标准色等，及其在各种场合的不同组合运用。标识设计简洁、美观、醒目，易识别且能充分体现楼盘特点。在整体营销推广策略指导下综合动用以提升楼盘形象，塑造品牌为目的。

强调直接与消费者接触的场合的形象规划，充分发挥其推广作用，尤其是与销售相关的环节：

售楼处：统一装修，精心设计，营造专业、高层次的销售环境。周边设置大型灯箱、霓红灯、路牌等营造销售现场气氛。

工地形象：建造一个符合小区特色的大门，工地周围建造精致艺术的围墙壁，并附以绿化带装饰。每幢楼的工地均立一精美牌子，标明幢名和户型大小等，绿化工地，在周边社区树立良好形象。进出车辆用清水冲洗，施工时遵循噪音标准，处处显示开发商和项目本身的精心和细心，以取得周边群众的良好赞誉，争取潜在客户对楼盘的认同和信心。

户外宣传：城北主要街道两旁设置灯箱，反复紫荆家园标识及广告口号，在主要道路路口安放小区指引路牌，明确小区方位。

C、房型家俱配置透视图：展示各房型的家俱配置效果，帮助客户塑造理想的居住家园。

D、KT展示板：介绍小区内公建设施、付款方式、签约流程、力求直观并能煸动客户情绪。

2、有针对性的直效推广。

A、DM直效推广会：在工厂、市场内举行小范围的产品说明会，进行直接、互动、面对面的推广，以达到直接的促销效果。

B、充分利用已有中庆置换网络的现有资源，收集城北意向客源，告之并走访。

借助直效推广在最短的时间里获得目标受众的直接反馈。通过反馈信息，了解目标消费群的需求及对楼盘的认知，及时发现营销策略。每一项直效推广都要及时进行效果评估，总结和分析反馈信息，为下一步的直效推广双及整体营销策略服务。

在营销的各个阶段，根据不同时期社会环境的特点及人们关注的热点，策划有效的活动以达到较好的公关推广和促销效果。开盘初期要求迅速提高知名度，其活动策划尤其要强调新闻炒作性。

目的：

1、作为首例房地产企业介入此类活动形成较好的社会效应与新闻价值吸引媒介关注与报道。

2、提升小区的人文氛围，形成文化型社区的良好形象，提升小区的整体形象。

4、形成实际的促销效果。

内容：与附近文教区联合举办教育工作者特别住房地产活动。

1、由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题，推出特惠活动。

2、利用中庆置换网优势，举行附近教职工的特别住房联益活动，并到紫荆家园现场参观建议。

3、由紫荆家园向有意拘留教育人才的单位和人才个人推出特惠房，作为对教育事业的贡献，也是对社会的回报。

一、目标：

让潜在客户带着广告所营造的心情来看楼，从而更能有效地体现楼盘优点，在这种意义上，广告角色可定义为“眼镜”，消费者通过这副眼镜，可以带着开发商希望传达和营造的某种色彩和心情去看房子。

二、诉求选择：

采用“泼水式”的做法把所有卖点写出，把广告做得和楼盘一样，这是目前，杭州房地产广告的一种常见的现象，但这种做法明显就是卖点太多主题不清，无法给消费者一个清晰深刻的印象。我们的做法是，根据中庆紫荆家园楼盘本身特点，竞争环境，消费心理，提炼出几个能准确有效打动目标市场的主要诉求点，分别予以单一集中的重点表现。

根据对紫荆家园营销要素的分析以及所需达到的广告的目标，将其广告诉求点概括为：

2、城北最大最完善的精品小区。

3、生活配套完善的社区大环境。

4、临近运河和紫荆公园等景观环境。

5、地处第二文教区，文化气氛相对浓厚。

6、市政府未来规划的城北居住中心。

7、历史悠久的运河文化和运河风情。

1、古运河，老地方，全新生活。

2、新千年生活激情演绎尽在中庆紫荆家园。

3、精确把握时代特质的新千年社区。

（二）、诉求方式及广告创意：

1、理性诉求：可选择设计师与建筑师以被采访的方式说出本案在设计与建筑上的先进性和优越性。

2、感性诉求：图片可以打破传统的房地产广告那样以建筑效果图为主的局限，选择模特拍摄三口之家在草地上、绿水边欣赏晚霞的快乐情景，以效果图为背景。也可选择其他感情色彩浓厚场景并配以动情的广告文案。

2、电台：费用较低，不受时间空间的限制，能有效的传达给目标受众。可以做为报纸广告的补充，具体的媒体可选择文广台和交通台。

3、电视：制作15秒钟的电视广告，开盘期间选择一市级电视台在黄金时间播出。

4、户外广告：种类较多，可选择灯箱、路牌、彩旗、横幅、气球。

新品推广方案(篇6)

对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的，效果发挥。

知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容:

1、确定网站推广方案的阶段目标。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

网站推广计划中，可以得出几个基本结论:

第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

新品推广方案(篇7)

服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方法一般分为以下几种：

一.传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：买一送一的活动至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二.换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。

至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。

新品推广方案(篇8)

陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在20xx年能有一个好的销量，特制定此推广计划。

在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励措施，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。

信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。

以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。

可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。

乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。

卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。

使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。

稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。

卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。

可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。

河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。建议加强市场保护。

2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。

A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪，正常情况下杀虫速度是多长时间，用乐斯本喷地面对地下害虫的效果如何?怎样使用?

B、稻艳和普通75%三环唑有何区别?

C、稻杰在移栽田的卖点是什么?

没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20xx年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。陶氏的产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在会打一个漂亮的大胜仗的。

新品推广方案(篇9)

心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。[)随着人们生活条件的不断改善，卫生事业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。

心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人，我国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700万人，其中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。

中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止底，中国60岁以上的老人有1.3亿。无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——XXX将会有巨大的市场潜力。

1993年—世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元，20达到3680亿美元，预计在未来的几年内以平均5—7%的速度增长。

中国药品市场年总销售额为1085亿元，预测在未来的中将以大于10%的速度良性增长，预计达2116亿元，预计将达到3950亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费70%在城市，30%在农村，但农村市场增长速度较快。从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。

虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。在中国药品市场，2000年市场总销售额达1085亿元。心脑血管药物销售额为151.83亿元，占整个市场14%的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位，为26.5%，是增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入。

随着当今疾病谱的变化，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。目前用于治疗的中成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等; 重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。

重在活血化瘀者，如：复方丹参片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步长脑心通、山海丹、金泽冠心胶襄等，除以上三类药物外，还有一些从中草药中提取有效成份的制剂，如银杏天宝，心达康，地奥心血康等。[]

XXX属于活血化瘀类，疗效确切，且无毒副作用。

从目前零售市场上销售情况来看，活血化瘀类药物销售形式较好，但尚无强势领导品牌。10月，药品销售金额前100位排名中，心脑血管类药品有：络欣通第11位，康济宁心宝胶囊第20位，复方丹参滴丸第39位，地奥心血康第74位，步长脑心通胶囊第81位;3月份药品零售市场销售金额前百位药品中，心脑血管类药品有：复方丹参滴丸第40位;地奥心血康第59位;复方丹参片第79位。从以上数据可以看出，除复方丹参滴丸、地奥心血康销售较稳定外，其它同类产品销量排名变化较大，其主要原因为：广告投入多，区域市场运作好，销量就会上升，反之下降。(资料来源：《药品采购指南》20第一期、《中国中医药报》年5月30日)

目前，全国医药行业正面临着重大的机遇与挑战：一是我国医疗体制、医保体制、医药流通体制的“三大改革”推动着医药市场的大分化、大改组，跨行业、跨地区、跨所有制的兼并重组浪潮进一步高涨;二是医药分家、医药招标政策的深入实施，为规范市场，提高医药行业的市场化程度创造了条件;三是随着我国加入WTO，为传统医药行业与国际接轨，参与国际竞争，融入国际大流通的新经济格局，提出了新的要求，提供了新的舞台。

现实的竞争焦点是药品营销。药品的营销贯穿于药品的市场调研、开发、生产和销售的全过程。在国内激烈的竞争环境中，通过好的产品来赢得市场份额，提高顾客忠诚度;通过媒体广告来增加产品的知名度和品牌价值;通过营销网络的覆盖，扩大市场占有率。如果企业在这一阶段领先建立品牌优势，将获取较高的市场份额。随着市场经济的发展和全球一体化战略实施，社会分工将会越来越细，生产和营销的进一步专业化是一个必然趋势。只有生产机构和经营机构充分发挥各自的专业优势，紧密合作，才能共同打造医药市场的卓越品牌。

XX科技药业股份有限公司，是上交所上市企业，已通过GMP认证，拥有14亿总资产，净资产超过4亿，集研发、生产、流通为一体的高科技公司，并在心脑血管疾病研究和治疗实践中取得了重大突破。XX药业在人才经营、企业文化、科研开发、产品营销方面的有着突出的优势，为公司迈向国际化奠定了坚实的基础。

L医药有限公司是一家专业的药品保健品营销公司，公司成立于1995年，主营产品J舒胸颗粒，年销售额为3800万元。另有天津达仁堂、南京同仁堂、宁波大红鹰药业、中汇制药等大型制药企业生产的药品，均具有较高的市场占有率。公司下设营销、行政、财务、人力资源四大中心。其中营销中心共有员工376人，设营销企划部、市场管理部、公共关系部三个部门。全国共有地区级办事处38个，主要集中在东北三省以及江浙沪地区，在华南、华北、西北地区拥有紧密合作的分销体系。经公司的多年努力，L医药有限公司拥有全国性的市场网络和区域营销经验，并成功运作了J舒胸颗粒、痹祺胶囊、风痛宁片等品牌。作为一家高速成长的药品营销公司，目前已经具备了在短期内开拓全国市场的能力。

新品推广方案(篇10)

为贯彻落实中央x号文件提出“全面实施农技推广服务特聘计划”关于产业扶贫的指示精神，增强基层农技推广服务供给能力，探索强化产业扶贫工作科技支撑和人才保障的新途径，根据农业农村部办公厅《关于全面实施农技推广服务特聘计划的通知》和农业农村部办公厅《关于做好xxxx年基层农技推广体系改革与建设补助项目组织实施工作的通知》有关精神，以及x省20xx年农技推广服务特聘计划有关工作要求。为促进我区扶贫产业发展，创新基层农技推广服务机制，解决农户生产技术难题和脱贫攻坚工作中提供更加完善的科技支撑和人才保障的能力，经局党组研究，同意xx区20xx年实施农技推广服务特聘计划，为组织实施好特聘计划，现结合我区实际，制定本方案。

习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，大力发展特色优势农业扶贫产业，因地制宜实施农技推广服务特聘计划，通过政府购买服务等支持方式，从有经验的退休农技人员、农业乡土专家、种养能手、新型农业经营主体技术骨干、科研教学单位一线服务人员中招募一批特聘农技员，针对性地开展农技指导、咨询服务和政策宣贯，为深入推进产业扶贫、培育特色产业提供强有力的科技支撑和人才保障。

根据x省农技推广总站关于农技推广服务特聘计划工作安排，结合我区产业发展情况，20xx年我区拟招募x名特聘农技员，红薯产业x名，蔬菜产业x名，柑桔产业x名，再生稻产业x名。特聘农技员服务期限原则上不超过x年。

1、具有较高的技术专长和科技素质。

2、具有丰富的农业生产实践经验。

3、热爱农业农村工作，责任心强、在当地有较好的群众基础和影响力，热心于农技推广服务工作。

4、身体素质较好，能够下乡进行技术指导。

5、遵纪守法，无违法、违纪犯罪记录。

1、个人申请：符合条件者个人到所在镇农技站或区农业农村局推广站提出个申请，填写《特聘农技员申请表》。

2、技能考评：区农业农村局成立由农技推广、农业综合服务中心、粮油、土肥、植保、农环等站室负责人组成的考评小组，由考评小组对提出申请的人员进行综合能力考评。

3、研究公示：经技能考评确定初步人选报区农业农村局党组研究审定，并对拟招募特聘人员在区政府门户网站农业农村局网页公示，公示期限七天。

4、确定人选：公示期满后，根据信息反馈情况确定最终人选。

5、签订服务协议：确定人选后，由区农业技术推广站与其签订服务协议，在服务协议中明确服务内容、服务对象、服务数量、服务效果等。颁发特聘证书，期限x年。

1、对接农业科研教学单位及农业技术部门，联系有关专家、当地基层干部、新型经营主体带头人、农技人员等，及时为贫困户解决产业发展中遇到的难题。

2、结合贫困户实际情况制定技术指导方案，并在农业生产的关键环节主动开展入户指导，技术培训。每人每年应联系x-x个以上贫困村、贫困户xx户以上，辐射带动周边贫困户xxx户以上，全年进村入户指导达xxx天以上。

3、采用田间学校、现场讲解方式对贫困农户进行技能培训，在展示示范先进适用技术时，根据贫困户对产业发展及农业技术的需求，进村入户举办培训，发放技术材料。每年对贫困户开展技能培训x次以上，培训xxx人次以上。使示范技术在贫困户中普及率达到xx%以上，辐射带动户数普及率达到xx%以上，从而促进农业科技的应用，提升农业生产中的科技含量。

区农业农村局制定《特聘农技员考核管理办法》，对特聘农技员进行规范管理，定期对特聘农技员服务效果进行绩效考核，以服务对象的满意率、解决产业发展实际问题等为主要考核指标，采取量化打分和实地测评相结合的方式，对特聘农技员进行考核。考核的内容详细分为以下三个部分：

1、对特聘农技员开展活动情况的评估（比重xx%），包括:方案制定、活动记录及活动效果评价，每次活动的总结分析情况等。

2、贫困农户和种植户满意度评价（比重xx%），包括:农户在活动中的参与程度，农户的执行程度，农户对特聘农技员的满意度打分。

3、技术实现的效果评价（比重xx%），包括:贫困农户素质变化情况，生产技术水平的提升以及发展生产脱贫致富等情况。

考核不合格的及时解除服务协议，对考核优秀的特聘农技员，服务期满后可优先继续招募。

2、20xx年x月对特聘计划试点工作进行宣传发动，遴选特聘农技员x名。

3、20xx年xx月-xxxx年x月特聘农技员制定工作方案，开展技术指导、举办培训班、扶贫政策宣传等工作:

4、20xx年xx月查找问题、自查整改等工作。

农技推广服务特聘计划是xxxx年补助项目的重要内容，实施农技推广服务特聘计划工作经费从xxxx年农技推广补助项目中列支。主要用于特聘农技人员进村入户开展服务的补助、创建示范基地建设、技术培训、特聘农技人员考核奖励等方面。

（一）加强组织领导，统筹推进落实。为切实做好农技服务特聘计划工作，成立由区农业农村局局长xx任组长，分管领导周爱英为副组长，推广、粮油、土肥、植保、农环、检测等相关业务股站负责人为成员的“xx区农技服务特聘计划工作领导小组”，领导小组下设办公室，由区农业技术推广站站长王飞任办公室主任，负责特聘计划工作的具体组织实施。领导小组负责对《特聘计划》工作的组织、指导和监督，妥善解决工作中遇到的困难与问题。区农业农村局积极向区委区政府汇报，加强与各部门、各乡镇政府之间的沟通协调，落实工作责任，形成工作合力，确保如期完成工作任务。

（二）搭建服务平台。区农业农村局要加大与特聘农技员及农业相关科研院所（校）的合作力度，针对特聘农技员指导过程中遇到的技术难题开展技术指导；省、市农委、区农业农村局组织的农技人员培训时为特聘农技员的知识更新提供便利条件。积极帮助协调贫困户与企业、规模大户开展结对服务合作事宜，为贫困户创业牵线搭桥。

（三）强化经费保障，完善扶持政策。在基层农技推广补助项目中安排专门经费，对特聘农技员给予补助。具体补助标准结合特聘农技员工作任务、工作量等确定，再根据年底考核给予绩效奖励。特聘农技员服务期间，区农业农村局予以鼓励与支持。在评聘专业技术职称、申报科技项目、评奖评优等方面，保障特聘农技员与当地在编农技人员享有同等权利。

（四）总结经验成效，加大宣传力度。充分利用广播、电视、报刊、网络等媒体，大力宣传农技推广服务特聘计划工作，全年进行广播、电视x期，报刊、网络宣传xx条以上，加强对特聘农技人员先进事迹的报道及时总结农技推广服务特聘计划试点工作中好的做法和经验，营造支持特聘农技员服务基层、创业富民的良好氛围，扎实推进特聘农技员工作上水平，创特色。

新品推广方案(篇11)

公司新的中英文网站都已经上线，但还未做太多的推广。公司旧的网站尤其英文网站的推广效果不是很好，具体情况请看IP流量数据表，关键词排名数据表。推广较好的网站IP流量应该至少应该超过10000，而关键词排名更是很多在两百以外，也就是二十页以外，这样客户根本无法在搜索引擎上通过关键词找到我们，更不会带来询盘。总之，我们网站的推广刚刚开始。

1)不断提供网站更新资料，包括图片﹑资料说明等，不断优化完善公司网站。首先，提高客户对网站的浏览体验，以高质量的网站吸引并留住客户;其次，不断完善网站对搜索引擎的友好度，增加搜索引擎对网站的抓取率，提高关键词的排名。

2)三至四天发布一次企业或行业相关新闻，以动态新闻吸引客户注意，让客户喜欢上网站，同时增加搜索引擎的抓取。

3)把企业的产品信息，销售信息，采购信息，新闻信息等做成RSS信息资源，向互联网提供RSS内容信息源。并规律性的每天发布高质量的信息资源，吸引客户，提高客户订阅率。

4)发布网站外链，大量优质的反向链接是网站优化推广的重要最组成部分。每天通过博客，论坛，黄页，QQ等平台不断发布网站外链，不但能够增加网站的IP流量，同时可以提高网站的PR值即网站的权重。让搜索引擎更加重视网站，增加抓取率，提高排名。

2. 每周作网站IP流量数据分析,网站关键词排名数据分析等数据报告，时刻监测网站的推广程度与发展趋势，监督并配合网络公司促进网站优化推广。

采取英文站相似的推广方式，并且充分利用好百度推广。每日填写百度竞价监测表及其他网络广告监测数据，每日汇报网站后台监测数据，监测行业的动态信息。每日监测竞争对手信息，包括竞争对手的网络广告投放，竞价关键词，线上或线下活动，关注竞争对手的网站、博客、空间、贴吧、QQ空间、QQ群等。知己知彼，百战不殆。

网站的优化与竞价排名不同，它是一个长期的过程，是一项细致而又繁冗的工作。在经过每天坚持不断地优化推广，在一个月左右网站的运转搜索等推广一切进入正轨，两到三个月的时间可以让网站IP流量超过一万，关键词也可得到好的排名。

公司网站的推广十分重要，况且我们的网站都刚重建好，是网站推广的一个新开始。在这前两个月，我们要多集中分精力于网站推广工作上，等网站的推广达到IP流量较高而且稳定，关键词排名也较好的情况下，再多拓展其它推广渠道。

新品推广方案(篇12)

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式;

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻;

五、进驻前的准备(包括物料、产品等);

六、正式进驻及接待与介绍产品;

七、扫楼;

八、参观预约登记、确认;

九、展厅接待;

十、接受预订;

十一、举行团购;

十二、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部(组)一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广业务代表岗位职责：

1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：

2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。

3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》

二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入

产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、

2、

3、

4、需投入多少人?进行多少天? 前期的公关费是多少? 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? 预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)：

(1)小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。

(2)楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期(楼盘售完至集中装修期间)：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期(零星装修期)：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。

如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

3、产品：

8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。(公司提供模版，当地制作)

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版，当地制作)

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版，当地制作)

六、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

2、场地布置：

2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

2.2产品展示多采用简易简架。

2.3要配有统一的形象台。

2.4附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3. 2事中要服从他们的管理。

3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;

3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。接待与介绍产品：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法)

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该填写《业主档案表》。

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果图，欢迎到我们展厅参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。附表：

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：

5、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。

6、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只

需下一点订金，我们提供全程上门服务(上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门)。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。在预订过程中要发挥意见领袖的作用(事先与其商量好)，由他召集大家来进行团购与预订。

团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。

所有的经销商、各当地办事处营销人员在推广过程中按本手册规范执行，也可根据地方实际情况、因地制宜，灵活变通。

新品推广方案(篇13)

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家” 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

新品推广方案(篇14)

企业成立时光短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，客户选取多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时光内发现。

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自我的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自我最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是能够省去了自我寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再带给更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来带给更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

能够在一类、二类城市成立自我的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速透过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必须了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

软件产品推广方案

只有平时做好思想准备、心理准备、实力准备，才能在机会来临时抓住机会，取得成功，使活动能有条不紊地进行。准备好一份工作方案是一个不错的选择，撰写方案能更好地指导我们的工作方向。幼儿教师教育网为大家整理的“软件产品推广方案”或许能给您带来灵感，相信阅读后您能获得很多启示！

软件产品推广方案(篇1)

软件产品推广方案

随着科技的不断进步和数字化生活的发展，软件产品在日常生活中扮演着越来越重要的角色。市场上的软件产品竞争激烈，如何有效地推广软件产品成为了企业必须面对的挑战。本文将介绍一种详细具体且生动的软件产品推广方案，帮助企业实现产品的成功推广。

2. 环境分析

在开始推广软件产品之前，对市场环境进行全面的分析至关重要。需要确定目标市场和受众群体。了解受众的需求和习惯可以让推广活动更加精准。研究竞争对手的产品和推广策略，分析其优势和不足，寻找差距和机会。评估自身资源和能力，确定可行的推广渠道和策略。

3. 品牌建设

品牌是推广软件产品的重要基础，有助于建立顾客信任和品牌忠诚度。确定产品的核心价值和独特卖点，打造出独特的品牌定位。随后，设计并保持品牌的一致性，包括标志、口号、色彩和视觉形象等。通过品牌故事和用户案例等方法，将品牌与用户产生情感共鸣，提升品牌价值。

4. 内容营销

内容营销是一种通过制作有价值和有吸引力的内容来吸引潜在客户的推广方法。了解目标受众的需求和问题，为他们提供有用的解决方案。多样化内容形式，例如文章、视频、照片等，以适应不同用户的喜好和习惯。通过社交媒体、博客、论坛等渠道发布和分享内容，吸引潜在用户，提升品牌曝光度。

5. 社交媒体推广

社交媒体已经成为推广软件产品的重要渠道之一。选择适合目标受众的社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等。建立和维护品牌社交媒体账号，并定期发布有趣和有用的内容，与用户进行互动。通过社交媒体广告和合作推广等手段，扩大品牌影响力。

6. 用户口碑营销

用户口碑是软件产品推广的一种非常有效的方式。通过优秀的产品质量和用户体验赢得用户满意度和口碑。鼓励用户给予好评和分享使用心得，通过引荐和分享扩大产品影响力。与有影响力的用户和意见领袖建立合作关系，让他们成为产品的代言人。

7. 数据分析和优化

推广软件产品需要不断地进行数据分析和优化。通过监测关键指标，如下载量、活跃用户、用户留存率等，评估推广效果。分析用户行为和反馈，了解用户需求和痛点。根据数据分析结果，调整推广策略和优化产品，提升推广效果和用户满意度。

本文介绍了一种详细具体且生动的软件产品推广方案。在推广过程中，企业需要整体考虑市场环境、品牌建设、内容营销、社交媒体推广、用户口碑营销等多个方面。通过有效地运用这些推广方法，企业可以增加软件产品的知名度、用户粘性和市场份额，并实现推广的成功。

软件产品推广方案(篇2)

一、产品的定位

纵观世界所有的成功软件，其最初都是有了一个好的定位才能取得注目的成绩。如windows、office、qq多的很。很多成功产品的负责人在回忆产品前期的时候常会提到：我们当时做这个是为了什么什么，提供什么什么。。之类的话。是呀，他要是不为了什么什么提供什么什么，我想是很难成功的，正是因为其初期的成功定位，才有了先天的优良。当然并不是定位做好了就代表后期就能成功，这是第一步！

我们很多企业特别是小企业，一个产品的初期更多考虑的是能否快速的开发出成品并取得效益，而不是去考虑将来能做多大，有多少多少产值。其实一个企业能做多大确实不敢保证，一个产品能赚多少钱也不好说。但是如果2015年去开发一个windows95类似的产品，估计这个企业很难成为微软。所以必须给产品一个方向，一个使命，让大家明白做出来的产品是为了什么？比如，我们的期望就是做到有微软的1/10000就够了，做一个windows95也许能达到此目标。因为有了一个方向、一个使命，明白了要做什么！

另外，产品的定位受众面很重要，不同的受众取得的结果是不同的。如面向制造业的软件产品可能单价高但门槛也高，小公司要涉及不容易，而且竞争过于激烈市场份额不容易扩大。而如果做专业行业软件产品，可能就需要专业领域的业务，这是需要时间来沉淀的，对于很多小公司来说投入太大，但对于有这方面经验的人或者群体容易进入并快速发展，有很多人就是从某大公司跳出来组建一个公司，因为有了基础，很快就能站住脚。这就是受众带来的影响，微软的操作系统受众主要是普通pc电脑，而pc电脑的数量如今已是非常巨大，所以这个受众对微软来说是空前的，也就没有理由不取得成就了。另外举一个例子：当初使用汇编和c语言作软件开发的时候，也许当时的程序员非常少，而且这些开发工具的应用都比较高端，很少会涉及到普通民众，所以那时的程序员少，软件也少。如今，集成开发环境已经越来越先进，软件的需求量也巨大，如此一来程序员就多出不少，软件公司也遍地都是。所以说定位软件产品的受众将会是个非常重要的课题。

产品的定位对企业来说除了受众外，对产品规模的定位非常重要，比如一个只用于某个制造企业展示产品的网页，这个产品可能只需要2个开发人员用1个月的时间就能完成并交付。但是对于windowsxp操作系统，可能是要20000相关人员才有可能达成最终的产品并交付到各个pc电脑上。又如企业管理软件，有针对大型制造业的sap，也有针对小企业的速达软件，他们的受众都是制造企业，但是由于软件规模不同，所以对产品的研发也不同，开发一个速达软件肯定比sap要简单的多，相应的成本也要低的多。产品规模对于不同的群体及个人或者是企业集体参于到某个行业产品的竞争提供了不同的选择。总结一下产品定位，定位最主要的是确定受众，另外便是在这个受众群体里找到目标客户，定位自己的产品规模，接着就向目标为之努力。

二、产品体系的规划

有了产品定位，接着要考虑产品开发。在产品在整个生命周期过程中会产生大量的工作。比如：与需求方的交流，前期人员投入，后期的计划，市场部门的参与，包括办公场地，人员规模等等等等。如何规划好这个过程对于企业来说是深远的。

产品的运营是跟企业规模不同而不同的，创业初期的企业可能考虑的是如何将产品快速开发并交付用户，而大中型软件公司可能会要考虑多部门、多公司、跨区域的联合工作。但无论是小公司还是大公司都有一个共同点，即贯穿整个过程的就是产品，如何将产品运营好是关键。那如何才能让产品有序运营并为企业创造更大的价值呢？必须建立产品体系。

建立产品体系是个过程，小企业没有基础所有东西都要建立起来，而大公司可以通过资源分配以加快这一过程。但道理都是一样：都要去一步步的做。对于小企业来说，建立产品体系可能是个痛苦的过程，没有专门的市场部门，没有足够的资金来招收员工，更没有运营销售团队。所以小企业一切都很难，但一切又都要去做。此时的老板会是非常关键的人物，其要在所有的事情上投入相当的精力，为企业所有的人以指导。有难处事情还是要做呀，所以老板要组织市场人员开始收集产品需求，组织技术人员着手设计产品，组织销售工作，还需要有组织来管理公司的财务。这些都是体系，看看，如果这个产品能够顺利投入市场，我想市场与开发及销售至少这四个重要部门应该有点样子了，如果产品销售较好，人员就能讯速扩大，接下来人力资源部门、技术支持部门、客户服务部门，行政管理部门都会相应的建立。部门的建立一定程度上是体现了体系的子系，但并不代表了体系就是部门的建立。

很多企业产品销售较好时企业一直在扩张，积累了大量的财富，同时也有了许多问题。如市场部门是否与技术部门能够合理的沟通，及时的反馈市场信息呢？人力资源部门是否能为各个部门提供优质的人才呢？客服部门是否能够让用户享受到良好的服务呢？等等等，这就是具有一定规模企业应该注意的问题，如何建立体系的运转系统？在很多情况下，企业达到一定规模后需要扩充自己的产品线，投入新的产品以增长企业业绩。而正是这种情况下，往往能发现企业存在的大量问题，因为在公司创业初期时，大家都是为了一个产品来开展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流畅的沟通。但是新产品就需要相关部门的人员接受新的工作交流方式。比如市场人员之前可能就是保持与一些客户的联系，继续扩展现有产品的市场深度与广度，但是新产品可能就需要重新寻找用户或者是让老用户接受新的产品，这是个很难的工作，对于企业来说不大可能会像企业初期一样找一些不相干的人来做，因为有了专门的市场部门，这个部门就必须为企业提供新产品的市场调研及开发工作。同时问题就来了，市场人员人手不够，需要招收新成员，同时需要技术部门组织需求人员参于工作，人力资源部门及财务部门都需要参与进来，如果一个环节没有处理好，可能就会引发系列问题，比如，技术部门无法抽出需求设计人员参与到这个工作中来，人力资源部门也无法招收到足够好的人，财务部门也无法快速的提供足够的资金供应。很多公司会采用建立专项组的形式来做这个工作，这是一种解决方法，但不见的是个好方法。专项组要占用专门的人力物力，另外在企业内部会形成一个不好的风气，就是这个专项组比较重要，大家都会带有想法。

WiseMedia 看来企业的产品体系的建立关系到的是整个公司的运作，我们可以发现目前一些业务增长稳定的企业都是很好的解决了体系运转问题。创业型企业更多的是要考虑到未来的发展，在产品初期加以足够的规划，为将来的高增长铺路。具有一定规模的企业更多的是平衡企业资源，形成长效机制以合理投入新产品线的投入

软件产品推广方案(篇3)

软件产品推广方案

在当今高度竞争的市场中，为了让自己的软件产品脱颖而出，推广策略是至关重要的。一个成功的推广方案可以帮助提高品牌知名度、吸引用户、增加销量，并最终带来持续的商业利益。本文将为大家详细介绍一个针对软件产品的推广方案，以帮助您实现软件产品的成功推广。

了解目标用户群体是推广方案成功的关键。不同的软件产品适用于不同的用户群体，因此在制定推广策略时，首先要明确目标用户是谁。根据软件的性质和功能，确定主要的受众群体，然后调查他们的兴趣、需求、使用习惯等方面的信息。通过深入了解目标用户，可以更好地制定推广计划，以切实地满足他们的需求。

确定推广渠道是推广策略的重要一环。根据目标用户群体的特点和偏好，选择合适的推广渠道，以确保推广活动能够更好地触达目标用户群体。推广渠道可以包括线上渠道和线下渠道。在线上渠道中，可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、内容市场营销等方式来增加品牌曝光度。在线下渠道中，可以通过参加行业展会、与相关企业开展合作等方式来提高软件产品的知名度。

设计吸引人的广告宣传素材是推广方案的重要组成部分。通过设计吸引人的广告宣传素材，可以有效地吸引目标用户的注意力，并引起他们的兴趣。广告宣传素材可以包括图片、视频、文字等形式。在设计素材时，要确保内容简洁明了，形象鲜明，并能够准确地传达软件产品的核心价值和优势。还可以考虑使用用户案例或客户的推荐信等方式来增加公信力，提高用户对软件产品的信任度。

提供优质的客户服务是软件产品推广的关键环节。关注客户的需求，并提供及时、有效的支持和解决方案，可以帮助增加用户的满意度，促进用户口碑的传播，从而进一步推动软件产品的推广。建立一个专业、高效的客户服务团队，提供电话、在线客服等多样化的联系方式，确保用户能够及时获得帮助和回应。可以通过开展用户培训、技术支持活动等方式，帮助用户更好地使用软件产品，提高用户粘性和忠诚度。

制定一个明确的推广计划，并进行定期的评估和调整。推广是一个持续的过程，需要不断地进行改进和优化。在制定推广计划时，明确推广的目标、时间和预算，确定关键的推广活动和指标。并定期对推广效果进行评估和分析，收集用户反馈和市场信息，及时作出调整和改进。通过持续的迭代和改进，不断提升软件产品的推广效果，提高市场占有率和业绩。

一个成功的软件产品推广方案需要深入了解目标用户群体，选择合适的推广渠道，设计吸引人的宣传素材，提供优质的客户服务，并进行定期的评估和调整。通过执行这样一个综合的推广策略，可以为软件产品创造更多的商业机会，取得持续的商业成功。

新产品推广方案锦集

谈到“新产品推广方案”，那么这篇文章一定值得一读。每个人都应该学会计划工作和生活，以实现阶段性任务的目标。现在我们要开始制定一份方案了，这份方案通常包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施和具体要求等项目，同时也要具备较强的可操作性。希望以下内容能给您一些启发和思路，供您参考和借鉴！

新产品推广方案(篇1)

活动目标：

中国美食享誉海外，而各地美食更有其不同的特色。通过美食走四方，让美食传天下。通过队员尝美食、访美食、做美食、推美食活动，以培养队员们了解家乡饮食文化，增加热爱家乡的情感，立志为家乡的美食宣传做贡献。

活动过程：

1、滑舌尝美食。“民以食为天”，每个地方都有几个有代表性的名小吃，名点心、名菜等。队员通过各种途径了解本地有名的美食，分小队利用节假日去品尝一番。各小队拍照、写品后感言，作为交流资料。也可以买一些美食与大家分享。评选出“最上镜菜”、“最美味菜”、“最营养菜”等。

2、勤腿跑美食。选择有代表性的美食，以班级为单位，向地方烹饪协会、厨师、饭店或者网络、书籍搜集关于美食的相关资料，了解美食的来源、创造者、影响等。通过调查了解人们对这些美食的建议，从色、香、味、形、养等方面纂写出小调查报告。把大家的建议转交给厨师，以便更好的改良厨艺。了解家庭成员中能做美食的人，向他们学艺取经，分析家庭厨房对食物的要求。通过厨房的变迁，了解我们生活水平的变化过程。

3、巧手做美食。向家人，朋友拜师学艺，学习美食的制作方法。在学校开展“美食小能手”比赛，在学校现场展示。

4、巧嘴推美食。将我们家乡的地方特色菜品利用手抄报、黑板报、网络开展“美食推广”活动，征集优秀广告词，评选美食推广大使，将家乡的美食发扬光大。

新产品推广方案(篇2)

（一）、广告

表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。（具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。

3、报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

（二）、促销活动策略

在各大商场、超市针对17至35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一：快美个性迎接红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：店中发廊

新产品推广方案(篇3)

“端午节”粽子品牌推广策划方案

一，粽子市场的详情

端午节是中国人的传统节日，端午节吃粽子是传统习俗。每到端午，各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业，谁都想为消费者提供质优物美的粽子，取得“端午粽战”的胜利，而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机，想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。

"没有调查就没有发言权，不够专业就没有倡导权"，我们今视团队作为媒体整合者，就是因为够专业才敢作此番文章，建议贵公司怎么做好品牌推广，抢占市场，首先我们先分析一下为什么要做品牌推广？

1，端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点，那就是吃粽子，说明固定市场大、有长久的周期性。

2，根据专业数据显示，2010年相比2009年的粽子销量上涨65%，2011年相比2010年的粽子销量上涨30%，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力之大。

3，根据相关资料显示，吃粽子除了在端午节，在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝，在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因

为粽子的市场优势已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普通食品，越来越多人都有在平时买粽子吃的习惯了。

4，根据现有消费者认为，现在市场的粽子产品主要有以下不足：

1、不够香;

2、品种太少;

3、太小了;

4、配料太复杂;

5、肉馅的肉味不够浓;

6、营养不高;

7、米不好，不好吃;

8、作为礼品外包装简单;

9、口味不好;

10、不卫生;

11、性价比低;

12、生产日期不明;

13、价高量少;

14、保质期太短;

15、馅太少;

16、太软了;

17、太甜，包装不行;

18、价格高，质量不好;

19、口感不好;20、花样太多;

21、吃完洗手太麻烦;

22、色泽不好;

23、质量太差，在乎包装;

24、不够粘，米多馅少;

25、糯米质量不好，量少;

26、品牌粽子价格高，有的包得不紧;

27、配料比例太少;

28、保鲜不够完善等等。针对以上缺陷，在生产厂家可以自己解决的前提下，问题都在一方面就可以解决，那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现，让完美的产品走进消费者的生活。5，提升品牌力才能够做大粽子产品的销量，在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出，目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中，品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说，品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、品类消费转向品牌营销是粽子产品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求，并以调

研数据为基础，进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播，抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置，不断提升粽子产品的品牌力，才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。

二，如何做好粽子的品牌推广

1，新闻嵌入式报道，我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广，也从中得到了认可，资料请参考这个网址：

思念竹叶青香粽

滕王阁粽子

以上都表明其有很大的品牌意识，在我们广东本土，现有的粽子企业都还没有完全达到品牌效应，现在牌子影响力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，这几个要是谁先打响品牌第一枪就谁先抢占市场。说实在一点就是，今年谁的广告出现谁就卖得好。加上现在物流发达，不只是广东本土的消费者，广东还是外来人口最多的省份，又可以利用广告打出口号：“粽”是送给亲朋好友的端午礼物。广告中鼓励消费者给家人寄粽子，形成一种风气，搞出一条特色出来。（详细方案可以面谈）

综合以上情况，在广告宣传方式上，根据企业的资源及市场需求，我们有专业的策划队伍，电视媒体宣传方面始终是做大品牌速度最快的唯一路径，只要您将产品上市的号角吹响，我们即可为您展开声势浩大的攻势。与众不同的推广主题，佐以强大、全面的广告宣传方式，今年的端午节，到底谁家的粽子能畅销全国？有您那么精致的产品，有我们那么精心的策划，今年将会有我们为人们带来一个温馨而感动的端午。是否心动，是否想了解更多？是否想让您的产品成为“明星”？赶紧联系我吧，等候您的佳音，让我们一起出发，现在、马上、立刻。。广东电视台、南方电视台广告项目中心策划人：陈绍浩：

新产品推广方案(篇4)

1、市场背景

A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

新产品推广方案(篇5)

产品活动运营推广策划方案

活动是快速吸引新用户和活跃用户的一个非常重要的方式，例如：做新活动、做付费活动、做活跃活动、做引流活动等等等，如果一个事件做得好，效果是不可估量的。但是，我们很多小伙伴明明策划写得好，活动却漏洞百出？今天大叔就跟大家聊一聊完整的产品活动运营和推广策划思路。我希望它对我的朋友有帮助。

1.竞品分析

1.做好定位，选择竞品

一般比如竞品分析选择两个产品为最佳，最多三个。那么，我们如何获得竞争产品呢？

1.去应用商店和应用市场，用关键词搜索找到 2、百度搜索关键词，排名靠前的产品是竞品，还有其他方式，这里不再赘述。 2.竞品分析，得出结论

一般来说，更全面的竞品分析应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行，这里我们提炼它分为以下几个维度：

（1）产品功能结构； (2) 市场分析； (3) 用户分析；（4）需求研究； (5) 功能分析；（六）经营分析； (7)总结。专注于市场分析和运营推广策略。

以移动生活APP为例，可以从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃用户数等方面分析运营数据时间。运营和推广策略可以从竞品的渠道管理来分析，如应用上市、手机论坛、市场活动、新闻发布、社交媒体表现等。

3.得出结论，制定计划

通过对以上竞品的分析，可以大致得出具有市场商业价值的结论，进而根据结论制定合理的APP运营推广方案。

二、产品定位

产品定位的重要性在单独的章节中讨论。

明确的产品定位和目标用户群定位是运营推广的基石；目标用户群分析越透彻清晰，对后期产品推广越关键。

1.产品定位

一句话，清楚地描述你的产品，以及你用什么样的产品来满足用户或用户市场，例如：陌陌：一个基于位置的移动社交工具。

QQ空间：异步信息共享交换平台，是对QQ即时通讯工具的补充。黄瓜媒体：分享互联网产品、APP推广、干货运营。

2。产品核心目标

产品目标通常表示为解决目标用户市场中的问题。精确的。例如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供移动应用，实现流畅的语音交流。

3.目标用户定位

一般来说，目标用户群是根据年龄、收入、学历、地域等维度来定位的。

4.目标用户特征

（1）常见用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格特征等。

< p> (2)用户技能：精通电脑办公，外语能力强。 (3)产品相关特征：

电商：购物习惯、消费预算等。

友情类别：单身与否、择偶标准。

游戏：你喜欢3D游戏吗，你有玩过同类型游戏的经验吗？ 5、用户角色卡

根据目标用户群，围绕目标用户的特点，创建用户角色卡。 6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群体放到实际使用场景中。

以上面的APP为例，小李看到一个打折870的产品，就想买。他用比价APP扫描二维码，发现京东的价格是680，淘宝的价格是620，APP主动提示建议在淘宝购买。

三、推广计划

在移动互联网行业，创业公司市场适合多方面的攻击。最小的投资，最大的品牌效应。

在我想到的100种方法中，我不断地测试其中一种最有效的方法，淘汰了其中的99种，将手中的资源集中在一个可能的爆发点上，不断放大缩小。分析，等待爆发。

最终，它将吸引更多的注册用户并增加其市场份额。 1、渠道推广

产品运营离不开推广。要学会从运营中发现问题，总结好的经验，做好渠道，比如线上推广、线下推广、点墙推广等，这里就不一一介绍了。 2、新媒体推广

接下来小编将重点介绍App推广方式中的新媒体推广，包括以下几个方面：（1）内容策划

在内容策划之前，要做好受众定位，分析核心用户特征。

坚持原创内容的输出，每天在内容更新中保持3个左右有趣的内容。了解一周或一天的热门话题。

创造力，或者说创造力，让你的产品讲故事并拟人化。

(2)基础品牌推广

百科推广：在百度百科和360百科建立品牌词条。

问答推广：在百度知道、搜搜问答、新浪艾问、知乎等网站建立问答。

（3）微博推广

内容：拟人化产品，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容输出；在微博上抓住当前的一周或者跟进当天的热点，保持一定的持续创新。在这里可以参考同行业成功的微博账号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，增加品牌曝光度。活动：必要时可以策划活动、转发微博等。

(4)微信推广

微信公众号的运营和推广需要一定的时间安家。这里可以参考几个步骤：

内容定位：结合产品内容聚合推荐，内容不必多，但一定要精准，符合微信的定位。

种子用户积累：初期可以给出一个KPI指标，500粉丝的门槛，可以通过同事、朋友、合作伙伴、微博、官网等推荐种子用户。小号账号积累：每天开通小号微信账号，导入目标客户群。

小号导图Tua：通过小号粉丝积累推荐微信公众号，并将粉丝导入微信公众号。微信互推：当粉丝数达到一定预期时，可以加入一些微信互推群。

(5)事件营销事件营销肯定是个人的脑力劳动，需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，除了有很强的执行力，有一定的媒体资源、事件可以实现以最快的速度推出。

事件营销的前提一定是团队成员每天都需要接触到很多新鲜的信息，整合这些信息，也需要开发随时记录一些闪现的灵感和想法，及时与会员分享碰撞。

对于可以附在产品上的创意点组合，我们会第一时间进行头脑风暴和推理。如果确定方案可行，我们将立即制定配套的沟通方案并着手进行。同时进行项目预算和渠道资源准备。

（6）数据分析

每周花一些时间仔细分析每条微博、微信、每条渠道背后的数据，你一定会找到传播度高的内容匹配点而背后的关联，对于他们官方微博和微信内容质量的提升非常有利，运营也更加接地气。

3.线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报进行宣传。介绍海报：在人流量大、免费宣传的地方张贴海报。传单：与合作商户商讨，将传单暴露在商户联系用户的地方。推卡传单：制作精美的传单，在办公区域相对集中的地方和商场发布传单。

四。推广预算根据以上推广方案，对各渠道进行预算匹配，与老板敲定最终的一期预算。

V.设定目标

对于一个APP，大叔认为有两个方面决定了重点指标：1.产品运营阶段

(1)种子期：主要目的是收集用户行为数据，在产品设计时与用户模型进行对比，进行有针对性的调优。

关注的主要数据有：页面路径转化、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时长等。

现阶段数据量不大大，但事实是。如果用户来源是免费的渠道，最好有一些起始资源。（2）推广期：主要目的是扩大影响力，吸纳用户。主要关注数据有：新增、活跃、留存和渠道数据。

现阶段，如果能配合各种资源，多管齐下，最好是用户量爆发式增长。（3）收入期：主要目的是通过各种活动经营和增值服务产生收入。查找数据主要关注点：付费用户数、支付金额、支付路径转化、ARPU等。

2.产品类型

比如社区类型、活跃用户、UGC都很重要；游戏，在线数和arpu值是关键，根据APP产品类型和运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图：

这里是排序图说明，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，做计划的时候可以参考一下。

6.关于APP数据指标分析

APP数据指标体系主要分为用户规模和质量、参与度分析、渠道分析、功能分析和用户属性分析五个维度。

用户规模和质量是APP分析最重要的维度，其指标也是与其他维度最相关的。产品负责人应该关注这个维度的指标。

1.用户留存率和留存率

用户留存和留存率通常反映不同时期获得的用户流失情况，而分析这个结果往往是为了找出用户流失的具体原因。

APP获取一定用户后，一开始用户会比较多，随着时间的推移，用户会不断流失，随着时间的推移留存率会逐渐下降，一般达到3-5个月后稳定。其中，阅读信息、社交、系统工具是留存率最高的三类应用。 4个月后，留存率稳定在10%左右。当留存率提高时，会有更多的用户留下来，越来越多的用户会真正使用APP。

次日留存：因为都是新用户，我们结合产品的新手引导设计和新用户转化路径，分析用户流失的原因，通过不断的修改和调整减少用户流失，提高第二天。留存率，通常如果这个数字达到40%，就说明产品非常好。

每周留存：在这个时间段内，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期。如果用户能停留在这个阶段，他们可能会成为更忠诚的用户。月留存：通常一个移动应用的迭代周期是一个版本2-4周，所以月留存可以反映一个版本的用户留存和一个版本的更新。

总会或多或少地影响用户的体验，所以通过对比月留存率，我们可以判断每次版本更新是否对用户产生了影响。

渠道留存：由于渠道来源不同，用户的质量也会有所差异。

因此需要对渠道用户的留存率进行分析，排除用户差异的因素后，再对比下一天和一周的留存率，可以更准确的判断问题的产品。

2.活跃用户

每天都会继续增加和丢失用户。如果只看日活跃用户数，很难找到问题的本质，所以通常结合活跃率和整个APP的生命周期。

活跃率是指活跃用户/总用户。通过这个比率，您可以了解您的用户的整体活跃度。但随着时间段的延长，用户的活跃率总是逐渐下降。

所以，经过较长的生命周期（3个月或半年），用户的活跃率可以保持稳定在5%-10%，这是一个非常好的用户活跃表现，当然不能是否完全应用，取决于产品的特性。

新产品推广方案(篇6)

新产品推广方案(篇7)

管理沟通工作：

09营特2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1.市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步仍有很大的发展前景，远非供不应求

B.在目前，荔枝酒市场仍存在较大的市场缺口。企业若能抓住机遇，就能很好地占领各地市场。然而，目前的荔枝酒品牌并没有发挥作用。为了更好的拓展市场，我们制定了本次推广计划。

2.推广目的

开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业收入

3.公司现有产品的SWOT分析：

优势：目前国内外没有大型、专业的荔枝酒生产厂（我们除外）。如果力神荔枝酒市场得到开发，将形成商业垄断局面。

W 缺点：技术开发和研究不成熟，人们对荔枝酒没有了解。销售渠道不畅，公??司资金实力有限

机会：被选为2006年在人民大会堂举行的中国经济论坛特别指定酒2006年北京。广东岭南是多生命高科技投资有限公司

T 威胁：打压已经占领市场的其他类型酒。同类产品的竞争

2.产品推广方式：

1.电视广告

在电视上投放适量的电视广告，树立品牌形象我们的产品，让更多人了解荔枝酒。

2.报刊杂志广告

基于目前资金实力不够大，才刚刚起步。使用电视媒体广告的成本比较高，而且各个地区都没有销售网点。最合适，也在我们企业的承受能力范围内

3.媒体传播

我们可以利用当地媒体传播来介绍和推广我们的产品，树立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要内容：

1）对荔枝酒的口味、功能、包装、规格、盒容量、价格、毛利、目标消费群等要素进行详细描述。

2) 同类竞品的优势

如：统计本产品与竞品之间的匿名味觉测试结果，该产品在价格上比竞品好多少和渠道利润？我们产品的这些功能是独一无二的，并且该功能的可靠性得到了开发。

3）我们的产品与竞品相比有哪些特殊优势（即：产品的核心利益），为荔枝酒的推广提供了有利的支持

4）最终得出结论：我们有充分的理由（优势）获胜，而且我们会获胜！

V.产品推广上市的具体行动计划

1．荔枝酒上市进度：先在大城市开拓销售，再向中小城市延伸，最后向各个城镇推广

2.配送时间表：产品在各个地区的超市、批发和零售渠道配送，各地要求什么时候达到配送户数和配送率？

3.消费者促销：来自世界各地的销售人员会在超市、批发、零售、家庭区域等各个渠道，针对店铺进行什么样的促销活动

消费者呢？具体时间、地点、方法等细节都执行了。

4.促销活动：

对于荔枝酒的促销，具体的广告时间、频次、公司投入的各种广告产品、辅助对象的样品及配送区域、方式及配送数字.

六。其他：

1.荔枝酒预估销量：预估一年内产品的月销量，至少三个月，否则生产单位和销售单位没有办法协调产销

2。费用预算：产品促销的广告和促销活动的费用计划，这部分实际上是《促销计划》中的“重中之重”。你的老板必须看看他会根据这样的晋升计划支付多少，他将花费多少来决定是否批准你的计划。因此，成本预算要尽量准确，适当设置一些“盈余”；否则，日后新品推广成本严重超支时，你就惨了！

3.产品损益评估：规范化经营的企业一般都特别注重财务收益的评估，所以制作《产品损益评估表》是必不可少的；一般包括销售收入、生产成本、毛利、销售费用、管理费用、营业利润等项目。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下确认和计算。产品盈亏评估可以为评估您此次产品推广计划的执行情况提供依据。对宣传中需要调整的地方及时进行修改。

新产品推广方案(篇8)

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

新产品推广方案(篇9)

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做__，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的'冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：

A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。

B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做__之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些__。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满__元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。

3、投放广告总额不超过300万。

方案的目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对

产品推广有用的情报。

三、确立目标市场

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点

根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，（）宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养

投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

新产品推广方案(篇10)

1、市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。

2、产品形势

康师傅盈利情况

康师傅20xx年盈利同比增长21%

20xx年业绩将于年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

3、竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

4、分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5、宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

新产品推广方案(篇11)

产品推广策划方案

前言

xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。

为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。

本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。目录

一、市场分析3 （一）企业宏观环境和行业分析3 （二）消费者分析 3

（三）竞争对手分析4 二、产品分析4 （一）产品特点分析 4 （二）产品核心利益点分析5 三、产品swot分析5 四、产品定位6 （一）市场细分6 （二）目标市场选择6 （三）市场定位 6 五、推广目标7 （一）营销目标7 （二）具体目标7 六、推广策略7 （一）广告词、广告语7 （二）公关活动7 （三）促销活动7 七、经费预算8 八、效果评估8 一、市场分析

（一）企业宏观环境和行业分析

xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。（二）消费者分析

xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。（三）竞争对手分析

xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在

xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。二、产品分析（一）产品特点分析 1、企业qq （1）腾讯企业认证，安全可靠；

（2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

（3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；（4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；（5）可以一键克隆好友；

（6）后台管理便捷，权全由高层设置；

（7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

（8）可以一键广播通知，快速便捷；（9）聊天记录永久漫游保存。 2、营销qq （1）好友容量10万；（2）聊天记录永久漫游保存；

（3）企业活动、促销推广；（4）企业空间、企业微博认证；（5）客户管理便捷；

（6）转接功能，多个子账号协作。（二）产品核心利益点分析 1、企业qq （1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

（2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

（3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。 2、营销qq （1）400/800靓号定制；

（2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定，积淀海

量客户；

（3）同一号码多工号协作；（4）群发消息主动精准营销；（5）消息记录在线保存实时查看。三、产品swot分析优势（s）劣势（w）

1、腾讯产品自身的知名度比较高；

2、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。1、产品的所有操作需要进行讲解指导；

2、许多新员工对产品的知识操作了解不够。机会（o）so战略wo战略

1、xx的许多企业家意识到企业管理；

2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。1、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流； 1、对员工进行培训指导； 2、成立一个专门指导操作团队。威胁（t）st战略wt战略

1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现； 2、部分企业反感电话轰炸。1、产品与企业结合进行推

广；

2、维护好老客户关系。1、公司部门明确分工，加强专业性；

2、培养员工素质。四、产品定位（一）市场细分

办公管理型企业和自主营销型企业。（二）目标市场选择

所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。（三）市场定位安全可靠、可发展。五、推广目标（一）营销目标 1、提高企业形象； 2、提高产品知名度； 3、提高销售业绩。（二）具体目标

1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；

2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq； 3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。六、推广策略

（一）广告词、广告语

1、企业qq，安全、高效、可管理； 2、营销qq为您获得更多潜在商机。（二）公关活动

利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。（三）促销活动

与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

1、送3000元左右的网站一年； 2、送400电话一台； 3、送qq抓取软件一个；

凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。七、经费预算项目内容金额（元）电话费xxxx 礼品费xxx 促销费xxxxx 年会xxxx

备用金xxx 合计xxxx 八、效果评估

通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

新产品推广方案(篇12)

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的`目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。

新产品推广策划方案精品7篇

所谓方案，就是一份旨在确保工作高起点、高质量、高水平开展的计划类文书。为了制定一份完美的方案，我们需要了解如何写一份高质量的方案。为了帮助您，我们不辞辛劳地编辑了“新产品推广策划方案”，因为我们非常关心您的需求，相信您能在本文中获得有力帮助！

新产品推广策划方案篇1

篇一：产品推广策划书模板产品推广策划书模板

主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素

二.企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。

六.互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„

3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„ 九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。（提供原则或标准）1.产品。

1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2.价格。

1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。

1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。

1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训 b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的激励 3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行＆实施（建议方案）

一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理

第五部分结束语篇二：产品推广计划书产品推广计划书

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

4、装材商场（商家）展位推广

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。

其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

a、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。b、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括： * 封面； * 标题； * 概要； * 目录； * 主体部分； * 结论和建议； * 撰写人、时间； * 引言；

* 鸣谢单位和人员； * 附录。

c、撰写商业报告操作步骤

* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。

* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。* 选定报告的风格——正式或非正式。

/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。篇三：产品市场推广策划书促销活动策划书范文 2007-01-05 14:30 概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范文

**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点： 1．性能诉求：

真正世界第一！**家电！2．s．p．诉求：买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别 a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c．对预算奖额并无差异。

d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。e．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。（4）奖额预算 300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4．用tv做现场节目介绍，并播放15″cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11．经销商政策已做全面改进。尤以p．p．物大量补充。指名率高。12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分 1．奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2．杂项11000美元

包括p．r．费、主持人费、车马费、误餐费等。3．s．p．费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用 1．报纸180000美元 2．电视节目170000美元 3．spot170000美元

4．杂志12500美元篇四：品牌推广策划案品牌形象宣传推广策划案目录：

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境

二、竞争对手分析第二章目标定位

一、户外广告的特点

二、受众目标定位第三章媒介竞争策略

第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

二、喀斯玛品牌价值

三、喀斯玛品牌形象推广方案

四、喀斯玛品牌形象广告策略第五章喀斯玛户外广告的创新思考

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。

2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势

c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。d．户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3．户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。1．媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营led，在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。2．区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

第二章目标定位

一．户外广告自身的特点 a．视觉冲击力强

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。b．接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。1．市场目标定位—大众。

每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”

2．市场目标定位—企业。

华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。3．推广目标定位

提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。

开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

第三章媒介竞争策略

一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。第一是到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。第二是视觉冲击力强

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。第三是发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。第四是千人成本低第五是城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。led全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。第四章华盛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。

1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么？靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。

2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。

3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。

4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区

二、华盛品牌价值定位

华盛的品牌价值到底在何处？华盛的品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营？还是户外传媒？或是政府下属部门？

1．国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。

2．户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。

新产品推广策划方案篇2

一、定位分析

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

链接整理：对网站的内外链接进行处理；

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；

外部链接推广：友情链接策略的使用；

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

总之，一句话：这次活动的点点滴滴都到尽了我生活中的酸甜苦辣！

新产品推广策划方案篇3

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

第一，公关目标：

（1）长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。

（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。

第二，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：

（1）前期宣传，争取各高校和媒介的支持。

（2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。

（3）后期善后工作。

四、创意说明

（一）活动主题——我青春，我自信

本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

五、项目实施

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的认识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，相信这一举动必然会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上积极宣传本次策划活动，引导网民情绪，激起大家对本活动的支持。

（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。

在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。

答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。

活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：200*3=600元

答辩场地租借费：600元

人员费用：1000元

道具和会场布置费用：1000元

网络和报纸宣传费用：10000元

奖品：6000元

费用合计：19200元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

新产品推广策划方案篇4

一、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、现有产品SO分析

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束;

品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;

3.外部机遇

①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

③家庭规模小型化做饭成本高

④现在的中国逐渐进入了老龄化社会

⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

⑥饮食卫生、节约观念不断增强

4.外部威胁

①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)

②特色难于形成(餐饮特色竞争强)

③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

④对自助餐观念理解的误区

三、新品描述及核心利益分析

1.新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

四、促销活动

1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。

五、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。

2、以传单形式告知公众。

3、以邮件形式发出，告知更多人。

六、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。

3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。

新产品推广策划方案篇5

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络

新产品推广策划方案篇6

名称 ××电动车上市推广方案受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

新产品推广策划方案篇7

一、推广目的

1。让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3。提高品牌知名度和美誉度。

4。提高现场售点的产品的销量。

5。巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1。管理层深度访谈

2。营销人员小组座谈或问卷调查

3。渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4。终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5。经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6。消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1。产品定位：品牌定位于中高档系列。

2。价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1。广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2。促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3。事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1。上市时间：______________________

2。上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1。将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2。强化终端形象建设，提高终端销售力

3。提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1。开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2。建立客户档案

3。询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4。重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1。招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2。市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3。销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4。物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5。客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。

产品的方案（经典12篇）

为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的产品营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

产品的方案篇1

一、活动目的

由于该饮料是企业新推出的一种全新的品牌饮料，所以此次活动的主要目的是推广该饮料，让消费者熟悉它，了解它，从而引起消费者的购买，达到抢占市场份额的目的。

二、活动对象：

根据调查该饮料的主要消费人群为比较时尚，有个性及购买能力的年轻人，所以此次活动把主要的促销对象锁定在18-25的在校大学生，针对他们来做一次全新的推广活动。

三、活动地点及时间

xx年12月22日-xx年12月25日

地点在各大高校的超市，食堂前进行。

四、活动宣传：

1.xx年12月20-xx年12月21日，在学校的食堂前发放传单，这俩天中午，晚饭各一个小时发放传单。

2.在促销地点挂横幅及其他宣传物

3.在促销日要求工作人员穿有该饮料字的工作服在现场销售

五、促销活动内容：

（一）产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

（二）抽奖：只要购买该饮料数量达到5瓶，就可以参与抽奖活动。

抽奖规则：

1.没人只能抽一次

2.以转盘为抽奖工具，将转盘分为4个部分，分别写着：谢谢品尝、奖励一瓶、再来一次、5元代金券、

3.中奖者在领取奖品的`时候要去登记，写上姓名、电话、中奖物品

（三）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

（四）公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

六、费用预算

1、各高校租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员每个高校10名，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、传单费用1000元

总计：55000元

七、活动效果预测

我们相信通过这次的促销活动，该饮料会得到一个很好的推广，在消费者心中的地位也会有很好的提升，对该饮料的品牌塑造也会起到一定作用。

产品的方案篇2

一、目的：

品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：

情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：

牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：

公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：

（七夕）8月3日~6日；直营店

六、广告配合方式：

前期宣传（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、人员安排 :

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报

2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

3.2成功购买情侣系列新品的.将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）

4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传；

4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

作到位；

6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

6.4 宣传单置于店内供顾客自取；

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6 专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

十、费用预算：

预计销售：固定成本：变动成本：

十一、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估

产品的方案篇3

一、活动时间：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

二、活动地点：安庆舒怡家居购物广场

三、活动描述

1、活动背景

如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。

2、活动策划思路

针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。

四、活动目的

1、围绕“责任·诚信·服务·感恩”内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标；

2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；每年3—5月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任·诚信·服务·感恩”活动，争取20xx年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；

3、为五一、十一启动更大的`促销战役进行练兵演习；

五、活动主题

您家的卫浴好用吗？

——好好建材品牌卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服

务节感恩回馈

五、活动内容

优惠促销内容

——“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠

1、“3”个承诺

凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：

【承诺一】

承诺“3。15”期间所购产品，终身免费维护；

【承诺二】

承诺“3。15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；

【承诺三】

承诺“3。15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；

2、“1”份真情

凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌LOGO。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以旧换新，换个好心情！”

活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xx—x一个，使用年限越久优惠越多。

优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。

备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。

■方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）

【盛惠二】“给力”套餐任你选

活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。

具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。

另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。

如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”

指定3—4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。

【盛惠四】“超值消费，超给力！”

消费满20xx元，返现金200元；

消费满4000元，返现金300元；

消费满6000元，返现金500元；

消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金1000元。

【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”

活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9。9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9。8折，以此类推。

产品的方案篇4

一、活动背景

备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

20xx年5月1日—20xx年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

五、活动内容

（一）终端活动

裸机政策

（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。

（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。

同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：

1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4G USIM卡。

3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。

同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。

2。合约机政策

（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策

根据公司下发《关于开展三星Galaxy

S6统一营销活动的通知》（x通[20_]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

（2）超低端4G手机活动政策

按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[20_]x号）和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[20_]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。

（二）4G发展及流量经营

1、“购终端，送流量”活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：购买4G手机用户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道

（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的`号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。

（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

（4）活动内容：

客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[20_]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

流量包价格

赠送促销积分分值（分）

赠送促销积分价值（元）

30元流量包600 7.2

40元流量包800 9.6

50元流量包100012

70元流量包1400 16.8

（5）活动要求：

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活动时间：5月1日—5月4日

（2）办理渠道：短信办理

（3）目标客户：全网客户

（4）活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

（5）活动规则：

①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

（6）产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系统二次确认短信语：尊敬的客户：

欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！

更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。

（三）客户发展及保有

1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

（1）活动目的

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

（2）活动时间：5月7日—5月31日

（3）目标客户

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

（4）活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

活动名称

最低消费

办理活动后第1—3个月赠送

办理活动后第4—6个月赠送

办理活动后第7—10个月赠送

承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月）

30M/50分钟/80条

50M/80分钟/150条

100M/100分钟/200条

50M/100分钟/200条/500分

100M/150分钟/250条/1000分

150M/200分钟/300条/1500分

128

100M/200分钟/1000分

150M/300分钟/20_分

200M/400分钟/2500分

（5）活动要求

上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。

2、新入网办流量赠通话

为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20_]x号）

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

（1）活动时间：5/1、5/4、5/17

（2）目标客户：全网客户

（3）办理渠道：客户中心选号专席

（4）宣传方式：微信宣传

（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。

（6）办理方式：活动当天8：00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

（7）活动要求：

①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；

③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。

4、五月外出季、漫游优惠享

（1）活动时间：5.1—5.31

（2）目标客户：20xx年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

（3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道

（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道

（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0.29元/分钟，被叫0.29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

六、其它要求

1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。

4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。

5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

产品的方案篇5

为了切实做好今年的防汛工作，确保全镇人民生命财产安全，为全镇经济社会的可持续发展提供支撑和保障，根据《中华人民共和国防洪法》和省、市、县对防汛工作的安排部署，结合我镇今年防汛工作面临的形势和任务，制定本实施方案。

一、今年防汛工作总目标和任务

突出工作重点，狠抓薄弱环节，保证措施到位，切实做到日降雨量100mm以内不造成人身伤亡和损失，在规定的防洪标准内，水库不垮坝，一切排洪工程不阻水，对超标洪水有安排，把洪涝灾害减少到最低限度。

二、切实搞好汛前检查，逐项落实安全渡汛措施

各村、各单位要利用汛前的有限时间，组织力量对本单位所辖防汛区域内所有建筑设施、水利工程、群众住宅、学校及仓库等进行一次拉网式大检查，对危房登记造册，逐项落实措施，限期解决，消除隐患。对于可能发生滑坡、岩石陷落的采矿点，要加强检查，对危险矿场可令其停止生产，确保人身安全，要落实管护人员和抢险队伍，备足防汛料物，专人保管，做到主动防范。各村、各单位要在x月x日前，把存在的隐患及解决措施上报镇防汛指挥部办公室。

三、抓住重点，明确责任

今年的防汛重点包括河道防汛、水库防汛、村镇防汛和行业防汛四部分。

1、河道防汛：主要是xx河和xx河。河流经区域包括、八个村，后寺河流经民权村。上述各村要迅速行动，责任到人，务于x月x日前清除河道内的障碍物。特别是xx河上游、下游垃圾堵塞严重、隐患较多，xx各村一把手要切实负起责任，抓紧落实，对有障不清，造成损失的`要按照《中华人民共和国防汛条例》追究有关领导和个人责任。

2、水库防汛：重点是xx水库和水库，xx水库溢洪道狭窄，管理设施不齐，特别是水库上游桥涵狭窄，洪水易被杂物堵塞。岳寨村要把它作为防汛重点，村委主任岳红甫作为第一责任人，要切实做好防汛的各项准备工作。水库位于民权村，由民权村负责，村委主任xx为第一责任人。

3、村镇防汛：重点是学校、村庄、群众住宅、企业、厂矿等，按照属地管理原则，由所在村负责本辖区的各项防汛工作，各村行政一把手为第一责任人。

4、行业防汛：要抓好电力、通信、学校、矿山、煤矿、企业等的防汛工作，电力由镇电管所负责，通信由联通公司营业部负责，学校由镇教研中心负责，矿山、矿坑、煤矿、企业由镇安全办负责，民房由镇民政所负责。确保汛期电力、通信畅通，学校正常上课，矿山、煤矿正常生产，老百姓及时搬出危房，对不符合防汛要求又没有安全措施的，各职能部门要限期整改，责任到人，直至关停整顿，各职能部门负责人为本行业防汛责任人。

四、建立精干防汛队伍，备好防汛物资

镇政府成立50人的抢险队，耕生公司100人，xx公司100人，各村每个村不少于50人，其他各村不少于30人，各镇直单位也要组建自己的抢险队。各抢险队要进行必要的培训和演练，提高实战能力，保证出险时拉得出，抢得上，守得住。各村、各单位要早行动、早组织，尽快把抢险队伍拉起来，人员名单于x月x日前报镇防汛指挥部办公室。

防汛料物要坚持宁可备而不用，决不可用而不备，临时抱佛脚。镇供销社要准备至少5吨铁丝、500把锨、1万条麻袋，2500平方土工布，公司要准备50方桩木，柏林编织袋厂准备2万条纺织袋，xx村储备电缆400米，砂料石1250立方，块石1250立方。其他各村也要抓紧落实防汛物资，并将落实物资的名称、数量、放置地点等情况报镇防汛指挥部办公室。

五、严明纪律，依法防汛

防汛期间任何单位和个人都要绝对服从命令，团结协作。对违犯法规、阻挠和破坏防汛工作，玩忽职守造成损失的，要层层追究责任。对在防汛工作中做出突出贡献的单位和个人，镇防汛指挥部、各村、各单位要给予表彰和奖励。

产品的方案篇6

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；

2、加强对产品校园的宣传和推广；

3、提高xx饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20xx年12月20号-29号（共计10天）

正式活动期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共计3天）

地点：各个高校校园内

三、活动对象

（1）所有在校学生

他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

"吃、喝、玩"，乐在元旦！

五、活动的内容及安排

（一）元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

（二）产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

执行时间：活动全过程

（三）抽奖

参与条件：只要购买xx饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司xx饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：

1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到"购物券"，可以获得价值50元购物券。

5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

（四）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五）走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六）公益捐款活动

执行时间：活动全程

六、现场布置

（一）人员安排

请10个工作人员在售点（3天的安排一样）

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

（二）现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的`x架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、工作人员统一穿着"xx饮料"的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，xx饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"xx饮料"的热潮。对树立"xx"品牌也会有很大很好的影响。

产品的方案篇7

一、活动背景

公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

二、活动主题：

“精致生活、源自金帝”

三、产品市场主要推广目标：

全面培育一月份整体市场销售；

抢占市场先机，争取到的最多最好的.陈列位置，不输给竞争对手；

保证春节期间产品市场销售达到预期效果

四、产品诉求：

以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

五、活动准备：

所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

所有活动点安置最充足的促销导购人员

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

六、活动时间：

1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）

七、参加活动产品：

常规装：(产品规格略)

分享装：(产品规格略)

礼盒装：(产品规格略)

八、活动方式：

买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

九、活动因素：

产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

十、促销宣传品设计：

促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

春节封套-206g对对装

春节封套-160g果仁蛋（opp）

春节封套-360g（opp）

金色春节吊牌-218/618g

金色春节吊牌-265/880g

金色春节吊牌-405/618/608g

红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700x500mm

红色宣传用品-货架贴尺寸：210x140mm

红色宣传用品-爆竹

十一、春节促销活动陈列方式：

以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活动具体实施计划：

春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。

在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

结论：

本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

产品的方案篇8

一、活动背景分析。

本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的`朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

二、活动主题：

圣诞“寻宝”活动。

三、活动形式：

以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

四、活动内容：

1、现场抽奖活动。

（1）抽奖方式：

在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

（2）奖品设置：

一等奖：价值138元的代金劵一张。

二等奖：价值88元的代金劵一张。

三等奖：价值68元的代金劵一张。

（3）亮点：

请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福！

2、会员卡发放活动。

（1）发放方式：

当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

（2）会员卡发放管理：

会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

（3）亮点：

设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

五、活动宣传：

1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

店内按圣诞层氛围营造。

2、广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放。

六、活动管理：

本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。

产品的方案篇9

各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的.购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1、性能诉求：

真正世界第一！

xx家电！

2、s.p.诉求：

买xx产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1、“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

产品的方案篇10

目的：

为了促进“安之星”纯水机、净水器产品在全国的推广，以质量争取市场份额，在3.15期间，我司将以“天天3.15，质量万里行“为本次活动主题，号召全体合作伙伴，走进社区给予重点宣传产品知识、产品质量、以达到重点区域、重点突破活动。实现销售的增长。

二、活动主题：““天天3.15，质量万里行”促销活动

三、政策优惠时间：

四、政策区域范围：

五、政策实施原则：活动期限内有效，严格按活动政策方案执行

六、政策实施的内容：

1、凡活动期间进“安之星”纯水机系列(家用机、商务机、一体机)产品按每台优惠30元。

2、凡活动期间进“安之星”净水器五级净水器给予优惠每台20元。

3、凡活动期间进“安之星”不锈钢净水器给予每台优惠30元。

4、凡一次性进货达XX0元以上代理商给予优惠2%(适应所有产品含配件)，另外1、2、3项所列出的优惠同时享用。

特别声名：由于本次产品参与了优惠活动，凡本次促销优惠所有产品不接受退货及更换其他产品。若质量问题产品可更换同型号产品。

七、优惠与赠送方式：直接优惠

八、全国代理商活动实施内容具体如下：

1、各代理商必须利用好良好促销时期、利用3.15宣传品牌的良好契机、结合自身区域的特点，走进社区宣传产品知识、宣传产品性能，以传播的形式带动销售，有针对性的做一些优惠活动或自购一些礼品进行促销。

2、各代理商从事活动要求突出买赠、优惠措施与行动，保证活动的.真实性与有效性。避免在3.15期间出现投诉现象,努力提高服务意识,加强对员工的引导.

3、各代理商主推产品为“安之星”ro纯水机、净水器系列化产品，以“改善水质、造福人类”为本活动服务准则与推广宗旨。

4、公司将对此活动执行优秀者在今后合作中给予重点支持。并在公司网站上给予张贴宣传、活动场所要有宣传主题单页、kt板、条幅等配合促销，以突显活动的氛围。

6、本活动最终解释权归深圳市安吉尔实业有限公司

产品的方案篇11

为切实加强毕业生理想信念教育，营造积极向上的毕业氛围，增强毕业生爱党、爱国、爱社会主义和爱校意识，学校将在20xx届本科毕业生中深入开展毕业教育活动，引导毕业生心系祖国，志存高远，脚踏实地，在奋斗中创造精彩人生，为祖国和人民贡献青春和力量。现制定如下工作方案。

一、指导思想

深入开展爱国主义教育、理想信念教育、爱校荣校教育、心理健康教育、职业适应教育等。教育引导毕业生坚定理想信念、厚植爱国情怀、加强品德修养、培养奋斗精神、增强综合素质，努力实现德智体美劳全面发展，在新时代新征程上留下无悔的奋斗足迹。

二、活动时间

20xx年5月6月

三、工作安排

（一）开展爱国主义教育

各学院要在毕业生大力弘扬爱国主义精神，引导毕业生拥抱新时代、奋进新时代。开展红色主题实践活动，组织部分毕业年级学生开展红色之旅国情教育、观看红色主题演出，激发毕业生爱国热情，在报效祖国、服务人民中成就自己的梦想。

（二）开展理想信念教育

各学院要组织学院书记围绕胸怀远大理想、脚踏实地奋斗等，通过上党课、作报告等方式，为毕业生上好最后一堂党课；各毕业年级要组织开展最后一场班会、最后一次主题党日、团日活动，深入开展理想信念教育，引导毕业生把个人的理想事业同国家民族的命运紧密联系在一起，将爱国之志转化为强国报国之行。

学校将开展优秀毕业生、校友代表先进事迹展播，开展“我要上典礼”发言征集活动，各学院要充分挖掘并遴选推荐优秀毕业生典型参与活动，展现法大优秀学子的良好精神风貌，鼓励毕业生立大志、明大德、成大才、担大任。

（三）开展爱校荣校教育

各学院要结合学院自身特色，在毕业生中开展爱校、爱院、感恩主题的毕业教育活动。例如组织毕业生在离校之际再上最后一堂课，与老师们拍一张合影、献一束献花、道一声感谢；或邀请毕业生为将要入住自己宿舍的师弟师妹写封信，讲述成长经历，分享宝贵经验。通过开展“鸣谢师恩”“我为师弟师妹写封信”等活动，增强毕业生对学校、学院的归属感，赓续法大精神和传统，营造惜别母校、感念师恩的毕业氛围。

学校将在校园各处设置积极温馨的毕业景观，供师生拍照“打卡”，并为20xx届本科毕业生发放毕业纪念品，增强毕业生的爱校意识和归属感，营造温情和谐的毕业氛围，引导毕业生牢记法大人的使命与担当。

（四）开展心理健康教育

各学院要对每名毕业生开展一次深度辅导，关心学生的思想困惑和心理动态，及时给予指导和帮助，帮助毕业生舒缓情绪、调节心态，从容应对毕业与就业的挑战。

学校将开展面向毕业生的团体辅导活动，增强毕业生心理素质，帮助毕业生舒缓情绪、调节心态，从容应对毕业与就业的.挑战。

（五）开展职业适应教育

各学院要密切关注毕业生就业情况，加强就业指导，通过召开基层就业毕业生欢送会，或邀请选调生、大学生村官等校友围绕基层工作角色适应及基层工作能力等主题开展讲座，帮助广大毕业生树立正确的职业观、就业观，鼓励学生“到祖国最需要的地方去”，在基层成长成才，更好地实现学校“扶上马、送一程、关爱一生”的育人理念。

三、工作要求

1.提高认识，落实责任。各学院要高度重视毕业教育工作，专题研究部署，精心组织策划，安排专人负责毕业生毕业教育工作，制定有学院和专业特色的毕业教育工作方案，确保各项毕业活动安全有序开展。

2.创新形式，力求实效。各学院要充分调动专业教师、班主任、辅导员和毕业生的积极性，以解决毕业生学业、就业等实际需求为核心，在形式、载体等方面进行探索创新，开展学生喜闻乐见的特色毕业教育活动，力求实效。

3.强化宣传，及时总结。各学院要充分运用新技术新形式，线上与线下相结合，强化宣传效果，及时总结毕业教育的工作成效和特色亮点，并于毕业生离校后将工作总结提交至学生工作部xxxxxxx。学生工作部将组织专题宣传，展播各学院的优秀做法和创新形式，共同营造浓厚的毕业氛围。

产品的方案篇12

做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。

如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。

在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？

在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？

传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：

比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。

脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的.心理，这就属于“暗示”型的传播概念。

厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。

6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。

提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。

推广产品方案

推广产品方案【篇1】

推广产品方案【篇2】

推广产品方案【篇3】

推广产品方案【篇4】

推广产品方案【篇5】

推广产品方案【篇6】

推广产品方案【篇7】

推广产品方案【篇8】

推广产品方案【篇9】

推广产品方案【篇10】

推广产品方案【篇11】

推广产品方案【篇12】

推广产品方案【篇13】

推广产品方案【篇14】

新产品推广方案优选十篇

新产品推广方案 篇1

新产品推广方案 篇2

新产品推广方案 篇3

新产品推广方案 篇4

新产品推广方案 篇5

新产品推广方案 篇6

新品推广方案经典14篇

新品推广方案(篇1)

新品推广方案(篇2)

策划

新品推广方案(篇3)

新品推广方案(篇4)

新品推广方案(篇5)

新品推广方案(篇6)

新品推广方案(篇7)

新品推广方案(篇8)

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新品推广方案(篇10)

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新品推广方案(篇14)

软件产品推广方案

软件产品推广方案(篇1)

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新产品推广方案锦集

新产品推广方案(篇1)

新产品推广方案(篇2)

新产品推广方案(篇3)

新产品推广方案(篇4)

新产品推广方案(篇5)

新产品推广方案(篇6)

新产品推广方案(篇7)

新产品推广方案(篇8)

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新产品推广方案(篇10)

新产品推广方案(篇11)

新产品推广方案(篇12)

新产品推广策划方案精品7篇

新产品推广策划方案 篇1

新产品推广策划方案 篇2

新产品推广策划方案 篇3

新产品推广策划方案 篇4

新产品推广策划方案 篇5

新产品推广策划方案 篇6

新产品推广策划方案 篇7

产品的方案（经典12篇）

产品的方案 篇1

产品的方案 篇2

产品的方案 篇3

产品的方案 篇4

产品的方案 篇5

产品的方案 篇6

产品的方案 篇7

产品的方案 篇8

产品的方案 篇9

产品的方案 篇10

产品的方案 篇11

产品的方案 篇12

新产品推广方案篇1

新产品推广方案篇2

新产品推广方案篇3

新产品推广方案篇4

新产品推广方案篇5

新产品推广方案篇6

新产品推广策划方案篇1

新产品推广策划方案篇2

新产品推广策划方案篇3

新产品推广策划方案篇4

新产品推广策划方案篇5

新产品推广策划方案篇6

新产品推广策划方案篇7

产品的方案篇1

产品的方案篇2

产品的方案篇3

产品的方案篇4

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产品的方案篇12