签售方案

签售方案。

计划对于我们的工作生活有着很大的意义，面对即将开展的工作项目。我们应该结合需求制定具有可行性的方案，方案，是一种体系，有可行性，完整性，系统性。好消息幼儿教师教育网小编准备了“签售方案”的深度剖析请看下文，希望本文对您有所帮助和指导！

签售方案【篇1】

富森美家居“玛堡壁纸杯”壁纸、窗帘、布艺节活动——见证“靖”典钜惠“蓉”城

德国巨星壁纸与香港超级巨星黄日华和南富森现场签约方案

一、 活动背景：

2012年4月7-8日，借富森美家居建材mall举行墙纸、布艺、窗帘节之际，为快速提升玛堡壁纸在成都乃至四川地区品牌知名度与市场号召力，玛堡成都公司对本次建材节进行独家冠名，并与富森美家居联合举办此次家居节，借由精准客户邀约及**宣传，快速提升玛堡壁纸的知名度及业绩提升。

二、 活动目的：

1树立玛尔堡品牌在成都及周边市场的品牌地位，提高品牌影响力；

2通过活动向消费者传达玛尔堡壁纸的产品特点、设计理念等信息；

三。提高品牌知名度、信任度和美誉度；

4.增加知名度，促进签单和销量；

5培养团队，逐步建立成功的营销模式。

三、 活动主题：

见证靖典钜惠蓉城

传播重点：

1欧洲最古老的专业墙纸品牌

2、引领壁纸设计趋势(国际大师亲自研发)

3、环保健康(欧洲最高环保认证)

4近50年来壁纸技术的领导者

5超长使用寿命10年，质量保证，终身维护

四、 活动时间：

预售期：2012年3月29日-4月6日爆发期：2012年4月7日-4月8日5

见证靖典钜惠蓉城

钜惠1号，申请签名书，疯狂欣赏惊喜

方式一：4月7日前，预交诚意金10元申领 “签售宝典”，参加签售即可升值100元使用。

方式二：4月7日前，预交诚意金1000元申领“签售宝典”，参加签售即可升值1500元使用。

升值**只能买产品，不打折，不换。同一安装地址只可申领一次。

钜惠二号：全年最低价

活动当天，签约客户可享受年度最高返现活动。

购满金额3000元

购买金额5000元，送500元；

购满金额10000元，送2000元；

购满金额15000元，送3500元

购买金额20000元，送5000元；

钜惠三：特惠产品厂家补贴

钜惠四：买就送超值好礼

钜惠五号：砸金蛋赢100％

活动期间，每支付3000元，即可参加一次幸运蛋粉碎活动。

特等奖：迪拜双飞游

一等奖：led电视

二等奖：冰箱一台

三等奖：电水壶电炒锅

幸运奖成都玛堡营销中心

2012年2月22日

签售方案【篇2】

一、 活动背景分析

奥斯曼卫浴在桂林已经有了一定的品牌基础，但在渠道建设、终端**、品牌推广上不顾完善，本次签售活动，能够很好的提升品牌形象，锻炼经销商的队伍，为后续发力打下基础。

二、 执行活动时间

起爆日期：2010年11月15日至12月26日

三、 活动销售目标

80万四、 签售活动宣传主题

1**主题：钦州销售签约：周年店庆感恩**活动计划

2字幕：奥斯曼卫浴****总经理主持现场签约会

五、 活动内容

签收产品明细表

1以上签署的产品需经奥斯曼卫浴总经理签字备案后方可生效。否则，客户已全额支付并退还原金额；

2、 签售卡售价￥10/张

三。每一位购买卡并成功购买签约产品的客户将获得一份免费礼品和一次现场**机会；

4、 **奖项：

特别奖：最高免费现金5000元（中奖者购买金额不足5000元的，按实际购买金额支付）

六、 活动进程主线

团队活动宣导dm 物料准备——总经理带队全力以赴售卡——跟进售卡情况加大广宣力度——确定场地布置及流程演练——到场签售人员确定——现场签售——活动延续次日**——总结数据跟进提货

七、 宣传方式

报纸a.广告（主要是模型，企业和活动的介绍）

钦州奥斯曼卫浴周年庆典

总经理携豪礼主持现场签售会

为答谢钦州消费者对奥斯曼卫浴的厚爱与支持，值此奥斯曼卫浴在钦州周年之际，特邀广东开平奥斯曼卫浴总经理举行厂价签售让利答谢活动，让优惠正真从总部落实到老百姓手中。

具体活动内容如下：

1、 你只需要到永福西大街92号中金建材城奥斯曼专卖店花￥10购买签售卡，即有机会在11月15日获得总经理签发的牌价。

2、 购得签售卡的消费者需在11月15日上午11：30分前到中金建材市场让总经理为您签字方可有效购买签售产品。

三。郑重承诺：如果消费者无法得到总经理的签名，那么奥斯曼卫浴将退还10元。

4每一位获得签名产品的客户将免费获得另一份精美礼品。

5、 获得签售产品的顾客在11月15日下午4：00分到达中金建材市场奥斯曼卫浴专卖店，还可免费获得抽取万元奖品机会。

6特别提示：本次签约活动不限制签约产品的时间限制。

时间：2010年11月15日至12月26日查询：07772380400

b、 夹报宣传

活动dm单页直接刊登在发行量最大的地方报纸上。

（注：无论是头版广告还是dm剪辑，最好选择每周五实施一次。当顾客在周五看到新闻时，他们可以在周末去市场挑选产品。）

d、建材市场广告

争取建材市场资源，广告覆盖建材市场

1横幅：祝贺奥斯曼卫浴总经理成功召开签约会

2、 拱门：奥斯曼一体座便器牌价***元签售价499元

三。气柱：祝贺奥斯曼卫浴总经理签约会议成功

4广告牌：活动内容**

八、 费用预算表

**广告

九、 活动物料一览

常规物料表：

九、 签售活动运作纲程

一期报纸广告投放

--信用卡销售人员使用报纸作为工具来增加活动的价值和可信度。

全员全力以赴售卡

--根据第一周销售的卡片数量，持之以恒，加大宣传力度

团队认同造足气势

--根据现场实际布置钻孔工艺流程，合理简化改造流程

现场布置演练流程

签售活动的执行步骤

第一步：市场环境调查和现场确认

（执行时间：在建立期前5天内完成所需信息结果。11月19，20日为引爆日

执行时间为2010年11月15日至2010年12月26日

市场环境调研

调查主要竞争对手10年来的销售情况，如**、产品型号、销售量等；

签售方案【篇3】

一：活动主题：

《世上是不是有神仙》系列图书作者及李一道长签售会

系列图书如下：

《世上是不是有神仙1》《世上是不是有神仙2：生命不仅仅如此》

《时尚是不是有神仙3：生命可以如此》

二：作者介绍

作者：樊馨蔓，浙江杭州人，**电视台《****·百姓故事》八年纪录片编导，《感动中国》六届总导演（

一、二、

三、五、

六、七届），《中国魅力城市》总导演，著有《芝麻开门》，《暴走的日子》，《人体植物》，《你的影子》等等人物传记，**，随笔。

李一道士：现任重庆缙云山道教协会会长、绍龙观方丈。致力于"东方养生学"、 "东方管理学"、"东方成功学"研究，曾先后受聘于华中师范大学历史文化学院兼职教授、马来西亚吉隆坡中医学院教授，应邀在香港凤凰卫视中文台"世纪大讲堂"以及复旦大学管理学院、北京大学哲学系、剑桥大学里等院校讲授国学和养生文化化2002年成为马来西亚国际健康展主讲嘉宾、肯尼国际机构第七届"亚洲八大名师"成功学论坛讲师，并在马来西亚星洲**举办的当代首次"佛道对话"论坛中，担任道家文化主讲人。

道教正一教太乙道昆仑宗的正式传人李一道长。曾经在凤凰卫视、湖南卫视做过不少收视率很高的节目

三：活动安排：

日期：2010年3月20日

9： 40-11:00新华书店与读者见面并签售

11： 30名网友将作者带到海事大学

13：30海事大学mba学生会议

四：需要新华书店支持的事宜

1：库存充足。建议这三本书加800册。按照笔者的决心，新华书店将有150人购书，每人3本。

2： 作者要求在书店一楼大厅签售，作者的三本书应堆放在一起。准备主题横幅及签售会场布置

3：请书店出面联系一下当地**（报纸）。提前通知签约时间。我们将提供李主任接受凤凰卫视和湖南卫视采访的光盘。请提前参观书店。

4： 海事大学下午1:30的活动，请书店派人带100套300册图书到现场销售。

5：书店准备签字笔。

五：我社分工：

1：图书易拉宝一个

2：**的费用由我社出。请提前通知我社，方便安排资金。

**差旅费：报纸、200家电视台、5家电视台**

它们是：半岛晨报、大连电视台、大连晚报、大连**、大连广播电台

海南出版社****

2010-3-12

签售方案【篇4】

篇一：专场**活动策划案

活动执行手册

感恩中国·大惠羊城

--意大利劳卡服装厂总裁签约会--

一、活动基本信息:

【主题】：感谢中国伟大的惠羊城

--意大利劳卡服装厂总裁签约会

【活动时间】：20xx年4月24日

【活动地点】：劳卡公司营销中心(荔湾区东朗东沙大道345号金宇花园二楼)

【政策输出】：1、消费券:①购买面额500元的消费券9折优惠,购买面额1000元的消费券8折优惠,购买面额2000元的消费券7折优惠,每户最高限购2000元;②客户可按消费券面额当现金下订及下单使用;③消费券可退、可转让、有效期1年、不可找零;2、现场**:

①18mm板145元/㎡;

② 普通有特色的小半圆弧形框平卷帘门388元/m2，

③ 大半圆弧形框普通平板门498元/m2，大半圆弧形框特色平板门518元/

大半圆弧形框普通卷帘门578元/m2，大半圆弧形框特色卷帘门598元/m2；

④凡是带移门衣柜均送标准配件一个(格子架、抽屉、裤架);⑤凡是订购产品满5000元-8000元的赠送标准鞋柜或标准梳妆台一个;

⑥ 订购8001-12000元以上的，赠送1200毫米标准c1排骨床一张，价值1280元；

⑦ 订购120xx-16000元以上的，赠送1500mm标准c1排骨床一张，价值1680元；

⑧凡是订购产品满16001元-20000元以上的赠送1800mm标准c1型排骨床一张,价值：1980元;⑨到场签到客户均可领取精美礼品一份;备注:第⑤-第⑧项活动不可重复享受;

3、下订活动:①凡是活动当天下订500元即可获赠价值168元梳妆凳一个;②凡是活动当天下订1000元即可获赠价值368元挂烫机一台;③凡是活动当天下订客户均可参加现场**活动;4、**活动:①一等奖1名美的挂式空调一台;②二等奖3名挂烫机1台;③三等奖5名自动电热壶1个;④幸运奖20名标准梳妆凳一个;⑤现场交订金签售后可即可到**处**;

二、客户可能提到的问题应答:

1、购买消费券我能享受什么优惠？

--参考回应：本次活动是我公司历史上最大的让利活动，18mm板本身也有6折优惠

如果你下订单，你可以在享受六折优惠。因此，购买消费券比活动当天现金购买优惠；2、我购买的消费券如何使用？——参考应答：

? 我们的消费券有效期为1年，一年内未用完的可以退换货；? 消费券可以转让给亲友，也可以兑换；?

消费券按产品标价在展厅内等值消费；? 此券可在广州市内劳证各大展馆使用；3、怎么购买消费券？

--参考回复：活动期间到我馆收银台购买，仅限活动期间购买。4消费券的数量和金额有限制吗？

--参考回应：除了消费券，还有**签售，一直非常非常优惠，所以最**格只能购买

2000元。

5如果我买了优惠券，押金后能退款吗？

——参考应答：可以,我们会按照当时购买消费券所开出收据上面的金额来退款.

6、现在你们的消费券最低打7折，那等以后我要买家具时，你们的折扣更低，那我买消费券不就吃亏了？

--参考回应：消费券最低七折优惠已经非常优惠。这是最重要的。为了这次活动，我们的制造商做了很多努力

直接让利给我们广州的消费者。您不必担心将来我们的折扣会更低。现在通胀比较快，所以未来通胀只会随着原材料的增加而增加，不会降低。

在这里我们给您交个底，如果以后，我们对外的优惠政策低于本次消费券的政策，您可以凭消费券来换取下次更优惠的政策，确保您得到更多的实惠。

7.如果不使用优惠券，可以享受什么样的折扣？

--如果不需要优惠券，只能按照当天的优惠政策购买。购买消费券相对当天活动更优

惠。为了给您更多的折扣，我建议您尽可能多地购买优惠券。

8用消费券购买产品能享受正常的售后服务吗？

--参考回复：当然，我们活动的所有售后政策保持不变。

9、买你们的消费券虽然说现在享受的优惠很大，但现在其它品牌都打4折了，那对比一下，优惠力度还是比他们小啊。

? 两个不同品牌的产品不能放在一起比较，这对我们是不公平的。

?其它品牌平时的**都很低，他们的**随意性比较强，只要有生意，什么折扣都能做。? 我们公司在定制家具行业已有十年的历史。我们是定制家具行业的前三大品牌，我们专注于衣柜

委会担任常务副会长。您去到我们工厂也看到我们的规模了,虽然说有比我们便宜的定制家具,但是就我们使用的原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝对是仅此一家。买衣柜来讲看**只是一个方面,最重要的还是要看原材料的情况和工厂的规模做工及我们完善的售后管理您在我们品牌下单绝对是无后顾之忧。

（用金追三代介绍法向客户介绍产品）

10、消费券面额是多少的？

——参考应答：我们的消费券面额有三种：500元、1000元、2000元，购买不同面额的消费券所享受的折扣也是不同的。

三、客户**：

1、门店意向客户；2、**网召集客户；3、线下集采召集客户；

四、各环节负责人及时度表：

五、物料明细表:

篇二：总裁签售操作指引

q/hdg

华帝股份****企业标准

q/hdgdp093v1.0

营销总部总裁签售会操作指引

编制：推广管理部

审核：企管部

审定：批准：

20xx修订版20xx实施

华帝股份****发布

华帝股份****企业标准

q/hdgdp093v1.0

营销总部总裁签售会操作指引

一、总裁签售会筹备1

（一）活动主题1

（二）活动时间1

（三）活动地点1

（四）活动政策2

（六）现场物料4

二、前期准备工作7

（一）制定工作推进表7

（二）市场调查7

（三）费用预算9

(四)物料准备10

（五）落实各项广告资源11

（六）其他渠道合作12

三、宣传实战12

（一）全员动员会12

（二）人员分组13

（三）宣传方式15

（四）客户跟进28

四、现场流程28

（一）现场布置28

（二）人员分工32

（三）现场流程35

五、活动后期跟进37

华帝股份****企业标准

q/hdgdp093v1.0

营销总部总裁签售会操作指引

（1）对未到现场的顾客进行跟进

（二）数据统计38

（三）后续跟踪报道38

附件1：潍坊总裁销售签约会

附件2：漯河、潍坊**活动方针40

附件3：潍坊市总裁签字会议考核方案48

附件4：潍坊二级考核方案51

附件5：现场物料参考明细52

附件6：潍坊市校长工作推进表54

附件7：小区市调模板61

附件8：常见宣传物料示例62

附件9：端子材料布置图65

附件10：销售量统计样表66

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零售方案

要让自己写作效率更高，该如何办呢？面对一项任务时，我们应该认真起草一份详细的工作方案。幼儿教师教育网的编辑经过精挑细选，推荐一篇题为“零售方案”的文章给您，希望您能够将本网页收藏起来！

零售方案【篇1】

一、南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

旅游资源介绍与说明

常见问题解答(faq)

旅游路线的选择和知识的管理

在线问题咨询，在线帮助

即时信息服务

即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

广告管理

邮件列表

网站地图

网站流量统计系统。

(二)网站的内容

旅行社信息以及信誉形象

旅游景点、旅游资源介绍及展示

旅游新闻与文化

顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

促销信息，精品路线，特色路线

销售和售后服务信息

安全资讯，旅游常识

公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

交易安全与契约保险

旅游策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

建立在线论坛社区

常见问题解答

及时信息服务

在线咨询服务

会员通讯服务

电子邮件和在线表单

为用户提供在线演示

四、网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adeta标签、网页标签等进行优化设计。

5.关键词广告的投放预算控制

南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

(二)email营销模式

在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。

电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的`产品、服务和网站。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。

发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。

发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。

所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播

电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。

具体做法如下：

设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板

电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息

为电子邮件设计合理的签名档

商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

企业对外联络电子邮件格式要统一

在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

(三)单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算

药店根据自身情况自行决定

七、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整。

八、主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

零售方案【篇2】

一、实施纲要：

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1市场调查结果分析：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2目标客户分析：

零售方案【篇3】

一、大会主题：新起点新梦想新征程

释义：回首这一年，除了较圆满的完成了年初事业部既定的任务目标之外，第一条生产线投产，产品推向市场，从而公司业务由原来的b2b为主，向b2c业务领域迈进，这是企业发展历程中的关键点。在事业部的整体规划下，未来b2c业务将打造百亿品牌，我们将揣着这个大梦想，盘点过去，总结经验，怀着空杯心态，在新业务领域从零起步，勇往直前的踏上新的征程！

二、方案

时间：20xx年1月25日下午（暂定）

地点：xx酒店一楼大厅

人员：约450人

12:30在岗员工从公司出发，接休息员工

13:30开场视频，主持人开场

13:40总经理致辞总结表彰活动

整体活动形式为颁奖和节目穿插进行，中间抽奖，中场休息一次。（视事业部领导参会人员再定细案）

17:30员工焰火、放灯，酒店布置餐桌

18:00-20:00会餐

三、工作分工

总策划及活动组织者：xxx

（一）节目组:

负责公司各部门节目的遴选、审定、排序、筹备、现场串接督促等工作。

（二）会务组:

负责会务工作（会场、餐饮、车辆、奖品等）的协调及推进实施。

（三）文秘组:

负责会议所有文字工作的编写、申报、发报等工作。

（四）主持人组:

负责会议的会议主持、现场氛围的烘托等工作。

（五）现场颁奖组:

负责会议颁奖、抽奖活动的计划执行工作。

（六）采购组:

负责会议所需物资的采购及账务报结。

四、费用预算xxx万元。

五、会议筹备组注意事项：

1.筹备组所有人员对所有活动安排禁止剧透。

2.如有未明确的任务，各组人员过程中需主动沟通不明确的相关边界工作。

3.各组在费用预算下申报方案，拟定花销计划，未列入计划项目临时增加项目需报策划、主任确定。每笔花费要有明细、发票；如确实无发票，需求组组长与采购组组长在花费收据上共同签字确认，会后由采购负责人统一办理。

4.会议时间、地点等如有变更，各组按照实际情况变更工作进度及修改程序。

行政人事部

20xx-1-14

零售方案【篇4】

一．时间：20xx年元月xx日上午9：00—9：30

二．地点：公司大餐厅

三．参加人员：全体职员、班长、工位长、先进班组员工，约200人。

四．主持人：

五．议程：

1.主持人宣布宣布会场纪律暨表彰会开始；（0.5分钟）

2.全体起立，齐唱《xxx之歌》。（1分钟）

3.xxx宣布公司表彰决定。

4.xx经理xxx宣布第一批部门级先进个人（13人）获奖名单。（0.5分钟）

5.xx部经理xxx为部门先进个人颁发证书及奖品，并合影留念。（2分钟）

6.xx部经理xxx宣布第二批部门级先进个人（13人）获奖名单。（0.5分钟）

7.xx部经理xxx为部门先进个人颁发证书及奖品，并合影留念。（2分钟）

8.xx部经理xxx宣布公司级先进团队（8人）获奖名单；（0.5分钟）

9.主持人宣布先进团队代表上台领奖，并现场随机采访获奖员工，发表获奖感言；（3-5分钟）

10.总经理助理颁发证书并合影留念；（2分钟）

11.先进团队代表发言；（2分钟）

12.总经理助理宣布公司级先进个人（15人）获奖名单；（0.5分钟）

13.主持人宣布获奖员工上台领奖，并现场随机采访获奖员工，发表获奖感言（3-5分钟）

14.总经理颁发证书并合影留念；（2分钟）

15.先进代表发言；（2分钟）

16.总经理讲话（5分钟）

17.主持人宣布大会结束，并通知获奖人员到指定位置领奖。

六．后勤服务：

1.总经理讲话稿准备。（xxx）

2.主席台布置：食堂四张双人餐桌，铺台布，摆放鲜花、水、烟缸。（xxx）

3.发言台布置：摆放鲜花、麦克风。（xxx）

4.会场布置：餐桌集中靠墙堆码存放，会场只摆放凳子；主席台上方吊灯笼或气球烘托气氛。（xxx）

5.横幅：20xx年度公司先进表彰大会。（xxx）

6.音响：话筒2个，音箱4个、接电。（xxx）

7.背景音乐：进退场、颁奖用，会议期间音响控制。（xxx）

8.奖品及会务用品采买、保存。（xxx）

9.证书、锦旗制作。（xxx）

10.会后奖品发放。（xxx）

11.摄像。（xxx）

12.礼仪，先进员工上下场引导及先进员工证书。（xxx）

13.会场分区布置及入场引导，先进员工及代表坐前排。（xxx）

14.与会人员按照要求着装，并提前10分钟到达指定位置静坐，等待会议开始，各单元负责人清点人数并注意维护会场纪律。

15.奖品标准：

a.公司先进个人：15人，1000元/人，大证书；

b.部门先进个人：26人，500元/人，小证书；

c.先进集体：8个，100元/人，锦旗。（具体人数待定）

零售方案【篇5】

20xx年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点，在行长室的领导下，区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作，做出我们除个贷业务以外的新的亮点来，我们总的工作思路主要有五点：

1、延续09年公司业务和个人业务联动的合作思路，发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。依托对公客户资源，实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享，带动个人业务的发展。

2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作，发挥营业部在一线与客户现场接触的优势，强化主动营销的观念，提升柜面营销能力，上下形成合力，促进各项业务均衡发展。

3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经验，与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作，建立起牢固的合作关系。

4、立足区域，利用多种渠道，加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广。我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，提升我行在区的社会知名度和影响力。

5、我认为这是最主要的一个方面，就是要更进一步的强化全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动，我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮，哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。

下面我分六个方面对各项个金业务的具体计划和措施作一个汇报。对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面，我在下面相应的各项具体工作中会有所说明，对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。

1、个贷业务：这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下，取得了一定的成绩，其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。在20xx年，我们认为这项业务应该往纵深发展，尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的理念已经有所显现，但是由于实际工作中多种原因的制约，成效还不是太大，今年，我们准备个贷综合贡献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做，对各类档次的按揭业务要有所侧重：高端——着重开拓以存抵贷，代发工资、储蓄业务。而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了，而应着重营销信用卡和三方存管业务。

今年的个贷业务的增长，由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响，我认为还是应抱谨慎从事的态度。20xx年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长，事实上国务院也出台了促进消费的政策措施，整体上来讲，在消费领域会出现一些机遇，比如车贷、留学贷。09年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活跃。在今年，住房政策备受受关注，政府鼓励改善型住房需求，舆论普遍认为中低档住房将是20xx年发展的重点。但是，政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定，将难以出现去年房价与销量一哄而上的局面。我们今年的个贷还款压力将会很大，这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了。近期有许多个贷

客户陆续打电话过来要预约还款，去年新发放的一些个贷，有的客户是由于有年终分红，有的私营业主的应收账款在近期已回收，还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响，纷纷要求部分提前还款。所以，我们认为：今年的个贷业务的发展要在去年的基础上，继续加强与各开发公司和售楼处的合作，另外还要有针对性地开辟1-2个新的楼盘，同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度。

2、三方存管工作方面：对于三存管工作，我个人认为，去年动员亲朋好友的开户的方式可以推广，但是更要强调的是有效户，我们真正需要的是在完成下达任务的基础上，取得储蓄与理财客户资源，更多的是应该考虑它的可持续发展，因为三方存管这项业务是一个需要经年累月去营造的工程，今年的任务完成了，明年还是要继续。我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上，要我们这里获得一种稳定的归宿感，借以聚集投资人气，带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存。

证券公司在我行驻点二个礼拜下来，前来咨询自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠这种传统的方式来带动我们三方存管工作的开展的成效并不会是很大，真正靠这种方式开户转户的人不多。节前，我和行长一起与证券市场部的老总作了深入的探讨，我们认为银行和证券的利益是共同的，就是大家全是为了扩大客户群，增加有效户的含金量，利用双方的资源取得双赢，但是没有一个有效的载体，要想达到这种目的是非常困难的，因为我们的地理位置首先就制约了我们与证券公司和股民的合作，开户转户不便。

现在我们与证券达成一致意见：一个是利用他们的专业水平利用我们以前曾经驻点现在经常有客户来我们银行来咨询这一便利逐步把客户挖过来。另外设想利用股市沙龙的形式来吸引一部分开户前来交流与开户，这个沙龙场所的设定既要兼顾到方便客户开户，又要有一定量的人气来聚集，我们准备利用我们的会议室定期举办一些诸如理财投资沙龙的方式来发掘新股民，扩大我行三方存管客户的开户量，具体方式在近期内定下来，力求能取得一定的效果。视情况，我们设想再在其他证券公司之间推广。

3、代发工资方面：对于代发工资，我们的打算是这样的，也是要立足区域，首先是与营业部和信贷上对在我们开户的一些企业作一个梳理，列出清单来。对于目标企业，腾出一些时间与精力分别与他们沟通，事实上这项工作，我们在节前已经着手去尝试着去做了，节前我与张总在办公室详细地谈过这个业务，他们拥有100多员工，又是在本地区，对于代发工资业务我们已达成初步意向。另外象一些企业虽然人员不多，但是与他们有合作基础，应该不是十分为难的事，就通过这种方式我们可以积少成多，这也是在公司业务方面值得去尝试着做的事情。我相信做成功了一家二家，以后这项业务的合作就会越来越顺利。

4、信用卡工作方面：这项工作，我觉得还是要群策群力，毕竟众人拾柴火焰高，贷记卡的发行,是需要一个单位共同努力才能完成的一项工作,一个人很难独立完成。在确保千斤重担众人挑,人人肩上有指标的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主动营销。在信用卡的发卡方面，我们要充分挖掘信贷资源，在贷记卡发行难度越来越大的情况下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一样通过与营销中心合作的方式去完成这项任务。但是要把握好亲访亲签，注意办卡过程中的欺诈风险。

5、保险业务、贵宾业务和基金定投方面：我把这三项工作合并在一起，主要是我认为，这几项工作是有二个共同点的：一是都要利用多种渠道多作宣传，强调客户的受益点。对客户要晓之以利，利益的利，毕竟个人银行客户是需要培

养的,要最大程度地满足和开发客户的金融需求。二是要加强柜面等一线营销的力度，通过培训要让大家熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格、品种、宣传促销等等。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。我们甚至可以参照其他银行奖励到人的做法，作为我们个金条线上要以上线的客户管理系统为依托，加强对贵宾客户信息的搜集工作，不断完善贵宾客户资料，加强对存量个人中高端客户在基金定投方面的营销，广泛宣传我行代销基金、保险与相关理财产品的理念，提升我行代销基金、保险及其理财产品的影响力。我们不敢保证这么做会有多大的成效，但是我们认为，要做好这几项工作，首先是要让客户晓得我们有这些业务的存在，不要让客户误解成我们银行只是存存钱的地方。前台柜员在推介金融产品的同时，也是在销售银行形象和文化, 一线员工为客户提供卓越的服务之后，银行品牌就会深入客户心中。情感营销、口碑营销，是最稳定也是最难以复制的。

6、理财业务方面：我还是觉得这是一项令我们觉得很是头痛的事情，有句话叫酒香不怕巷子深，我们行里现在的情况是酒是不香，这条巷子倒是蛮深的，这句话怎么讲呢，我认为产品要营销成功，营销的方式和手段固然重要，但是你没有一个好的产品，你有再好的手段也是没有用的。没有好的产品这是银行目前的致命伤，总行还是要加快产品创新步伐，为客户提供个性化的能真正为客户带来收益与实惠的产品，当然我们的营销手段与能力也是有待提高的，在10年的理财产品销售中，我们还是要配合上级行的理财产品的发售，促进贵宾客户的增长和储蓄存款的增加。 上面是我们对10年度个人业务工作的一些想法，当然计划的预期效果还是要有待于全行上下的通力合作，还是需要实际工作中的检验及需要做相应的调整。

零售方案【篇6】

一、受理

收到企业申请材料后，受理人员按照企业GSp认证申报资料目录进行形式审查。形式审查应在5个工作日内完成。通过形式审查的，发出《受理通知单》，填写《GSp认证资料流转单》。

申请材料不齐全或者不符合形式审查要求的，受理人员应当一次告知申请人补正有关材料名称和需要补正的内容。

申请事项不属于本部门职权范围的，受理人员应即时作出不予受理的决定，并告知申请人向有关行政机关申请。

二、技术审查

技术审查应在20个工作日完成。

1、GSp认证检查员按照《GSp认证申报资料技术审查表》项目进行技术审查，同时填写《企业有无违规经营或经销假劣药品情况核实表》。需要补正的，一次性书面告知企业，发出《GSp认证审查意见通知单》（资料审查样式），要求企业在20天内予以说明或补充资料。补充资料期间，技术审查暂时停止。逾期未说明、不补充或补充资料仍不符合要求的，终止技术审查。

2、通过技术审查的，进入现场检查环节。

三、现场检查

现场检查应在15个工作日内完成。

（一）检查前准备1、GSp认证责任部门制定检查计划，确定检查组长，并将申报资料转交检查组长。应提前三天发出《GSp认证审查意见通知单》（现场检查样式），告知企业现场检查时间。

2、检查组长制定检查方案、准备现场检查资料。

现场检查资料包括：《GSp认证现场检查方案》、《GSp认证工作纪律》、《承诺书》等材料。

3、检查组由2名以上GSp认证检查员组成，检查时间一般1至2天。

4、药品零售连锁门店再认证，辖区内同一药品零售连锁企业所辖连锁门店抽查比例不低于30%（不足3家的，全部检查）。

（二）现场检查程序1、GSp认证首次会议。

检查组长主持会议：⑴检查组长向被检查企业介绍GSp检查员；⑵企业向检查组介绍参加首次会议的人员；⑶企业汇报实施GSp认证工作的情况；⑷检查组与企业交流、提问；⑸检查组宣布GSp认证检查方案；⑹宣读GSp认证检查工作纪律；⑺企业签署GSp认证工作承诺书；⑻最后企业补充需要说明的问题。

2、依据《上海市药品经营质量管理规范现场检查评定细则》（20xx版）标准，按照检查方案进行现场检查，检查组汇总评定得出检查结论，制作《GSp认证现场检查报告》。

3、GSp认证末次会议⑴检查组长主持会议：⑵组长介绍GSp认证检查情况；⑶宣读《GSp认证现场检查报告》；⑷检查组和企业双方在《GSp认证现场检查报告》签字；

四、认证审批

1、企业应在7个工作日内完成《企业检查不合格项目整改报告》。现场检查合格的，应在缺陷项目整改完成后提交；2、检查组长对企业提交整改报告进行审核，汇总成册，报GSp认证责任部门；3、GSp认证责任部门负责人5个工作日内，对GSp认证结论进行审核；4、GSp认证分管领导10个工作日内做出审批决定。

五、公示公告与发证

1、对通过认证企业，区县市场局按照国家食药监总局规定的格式完成公示。在规定的公示期限内，如未发生特殊情况，按《上海市药品零售企业GSp认证证书编号规则》将证书编号后，再按照国家食药监总局规定的格式完成公告。

公示公告由各区县市场监管局通过本单位政务网站向社会公布。

2、各区县市场监管局在完成公示公告同时，将公示公告内容抄送市局信息中心，由市局政务网站转载。

3、公告后，打印《药品经营质量管理规范认证证书》，通知企业领取证书。

六、整改

复查结论为限期整改或不合格的企业，GSp认证责任部门在5个工作日内发出《GSp认证审查意见通知单》（限期整改及不合格样式）。限期整改的，收到企业复查申请后15个工作日内组织现场复核检查，复核检查按GSp认证现场检查流程完成。

零售方案【篇7】

为全面加强20__年春节期间全市烟花爆竹禁放管控工作，继续巩固我市禁放工作成果，为全年禁放工作开好局、打好基础，现制定20__年春节期间烟花爆竹禁放管控工作方案如下：

一、总体目标

全面落实省市党委政府关于安全生产专项整治“三年大灶”的部署要求，在市委市政府统一领导下，充分发挥各板块、各部门组织协调机制作用，通过强化宣传教育，严密源头管控、严格执法查处，全面落实禁放措施，有效减少环境污染，消除火灾安全隐患，实现全市禁放区内烟花爆竹“零燃放”“零销售”，坚决不发生因燃放烟花爆竹引发爆炸、重大火灾及人员伤亡事故，确保20__年春节期间烟花爆竹禁放工作取得圆满成功。

二、组织领导

成立市烟花爆竹禁放管控指挥部，指挥部设在市公安局大数据指挥服务中心，由王志军副市长任总指挥，市公安局、市应急管理局、市城管局及虞山、琴川、常福、莫城四个街道分管负责人为指挥部成员，统筹协调20__年春节期间烟花爆竹禁放管控工作。

三、工作措施

（一）精心组织部署，明确职责任务。一要加强组织领导。烟花爆竹禁放是市委市政府的一项重要民生工程，对推动我市文明城市建设，维护社会公共安全意义重大。各成员单位要认真总结和借鉴往年成功经验，加强动员部署，明确任务分工，落实工作责任，按照“统一领导、分工负责、以块为主、齐抓共管”原则，加强禁放工作的组织实施，全力以赴做好管控工作，确保圆满完成“禁放”任务。二要落实主体责任。严格落实禁放区域管控职责，建立“街道（乡镇）—社区（村）—小区”三级联动体系，充分发动街道、社区和广大干部群众、社区网格员、志愿者，逐小区、逐路段、分片、分段包干，将管控责任落实到具体单位和个人。虞山、琴川、常福、莫城四个街道要成立“主要领导为第一责任人、分管领导为具体负责人”的禁放管控工作领导小组，指挥协调本辖区烟花爆竹禁放工作，制定详实周密的管控工作方案，并于1月21日前报市禁放办备案。三要强化责任担当。禁放办成员单位要坚持“政府牵头、部门联动”原则，从人、财、物等方面予以支撑。市禁放办要做好禁放工作的组织、协调和落实工作；应急管理部门要牵头组织好源头管控工作；其他成员单位要做好本单位、本系统服务管理对象的禁放宣传和宣传经费保障工作。

（二）广泛宣传发动，加强教育引导。市委宣传部负责协调禁放新闻宣传工作，加强禁放必要性、文明性、安全性、环保性的宣传，同时对违法典型案例在第一时间予以曝光。公安部门负责向新市民入户和购车上牌的车主宣传，做到入户、上牌不燃放烟花爆竹；承担市禁放领导小组办公室具体相关职能，统筹协调日常工作，依法查处违规燃放、运输烟花爆竹行为，配合相关部门严打、取缔私销烟花爆竹行为，依法办理涉及烟花爆竹的违反治安管理案件和刑事案件。应急管理部门负责牵头组织联合执法检查，打击查处非法销售烟花爆竹行为，加强全市93家烟花爆竹零售店安全管理。生态环境部门负责大气环境污染监测，分析相关数据，通报市禁放办，为领导决策提供依据。城管部门负责协调在LED、户外广告屏播放禁放标语或公益宣传片；将在环境清扫过程中发现的违法线索通报公安机关；对烟花爆竹废弃物进行统计分析。市场监管部门加强对工商业主的禁放宣传，倡导开业不再燃放。教育部门负责对全市中小学生禁放宣传教育，开展“小手拉大手”活动，通过中小学生向家长宣传禁放规定。民政部门负责向新婚夫妇、殡葬服务企业开展禁放宣传；对在常商会等社会团体开展禁放宣传。住建部门负责督促工程建设单位、施工单位禁止燃放烟花爆竹；组织物业公司开展禁放宣传活动，及时劝阻违法燃放行为。文体旅部门负责排摸掌握星级宾馆、饭店承办庆典喜宴情况，督促经营人告知服务对象禁放规定。行政审批部门负责向新增市场主体开展禁放宣传，引导开业不燃放烟花爆竹。虞山、琴川、常福、莫城四个街道要在三环路以内的居委会、小区物业办公点等处设置烟花爆竹宣传点、置换点，向市民宣传禁放规定，并鼓励市民主动上交置换烟花爆竹；相关属地板块要抓好三环路以外重点部位禁放工作的落实。新市民事务中心负责会同各板块做好对在常过节新市民的禁放宣传告知工作。全市各党政机关及相关单位要与全体工作人员（含下属单位）层层签订《禁放承诺书》，明确禁放规定。

（三）全面动员参与，落实管控措施。各地各部门要精心组织、突出重点，确保禁放管控任务落到实处。一要全面组织动员。要以禁放志愿者队伍为基础，全面动员物业保安人员、治安积极分子、在校大学生和商家业主组成禁放志愿者队伍，确保每幢新村大楼、每条街巷、每片商业区、每条交通干道、每家企业单位都布建有管控力量。虞山、琴川、常福、莫城四个街道要对禁放区范围内街道路面、新村小区、背街小巷及商业区按照网格化管控要求，采取“分片包干”方式，具体落实管控责任。同时要专门组织一支应急响应队伍，在网格内开展动态巡查管控，并做好与公安部门的对接。二要突出重点管控。要全面排查禁放区域内宾馆饭店、沿街商铺、婚庆礼仪、在建工地等重点单位，及时掌握宴席预订、装修开业、婚丧嫁娶、工程开工等信息，及时做好上门宣传告知。特别要做好对因疫情影响在常过节的新市民宣传告知工作。三要落实分级管控。禁放管控分为两个阶段：一级管控期：除夕晚19时至年初一上午10时、年初四晚19时至年初五上午10时。每个小区至少安排6名管控人员（1名社区工作人员、2名志愿者、3名物业保安）。二级管控期：年初一、年初二、年初三、年初五、年初六、正月十五晚17时至晚上21时；年初八早上7时至上午10时。

（四）强化督导检查，依法查纠查处。一要强化督查。市级层面成立由纪委监委牵头的督导检查工作组，对各单位宣传发动、重点时期管控、源头治理、执法查处等工作进行督导检查，对工作不到位、责任未落实的板块和部门，将予以通报；对纸屑满地、警情高发、造成事故的区域进行倒查问责，追究相关领导责任。在一级管控期间，市禁放办要组织专门力量开展督导，各板块也要成立督导检查组，加强对各社区（村）禁放工作的督导检查，进一步强化责任落实，确保各项禁放措施落到实处。二要依法查处。对查获的非法销售、存储、运输、燃放烟花爆竹行为，公安、应急管理部门要严格按照《治安管理处罚法》《烟花爆竹安全管理条例》《禁放条例》依法处罚。对在禁放区域经营销售烟花爆竹的，应急管理部门严厉查处，公安机关要主动跟进，追溯源头线索，严厉打击非法经营活动。对违规燃放行为，在日常执法中要坚持做到“四个一律”：即对违法燃放不听劝阻的，对被处罚后仍违法燃放的，对一、二级重点管控期内违法燃放的一律带至公安机关接受询问调查，并顶格处罚，对阻碍执法的一律以妨碍公务依法严厉处罚。三要及时汇报。虞山、琴川、常福、莫城四个街道要及时掌握管控工作状况，加强与公安、应急管理、城市管理、市场监管等执法部门的对接。一级、二级管控期间，遇突发情况及时与110指挥中心联系，公安、应急管理、城市管理等部门要配足配齐执法力量应对突发情况。要及时汇总管控工作开展情况（包括好人好事等典型事例），并于2月8日（正月初八）、2月16日（正月十六）上午11时前报送至市禁放办。

零售方案【篇8】

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：

9月12日——9月21日

五、活动形式：

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：__年9月6日——__年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

广告宣传策略

一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用。

签约仪式方案四篇

笔者在搜索结果中发现了一篇非常有价值的“签约仪式方案”，若你认为此文对你有所助益，请分享至社交圈，以让更多的人受益。观察那些成就大事业的人，他们对于重要事务的方案设计非常重视，以求工作任务的更快落实。一般而言，我们都需要准备自己的方案，这样方案的整体感才会更强。

签约仪式方案【篇1】

路野路亚国际垂钓基地代言人签约仪式暨新闻发布会活动方案一、 活动时间

9： 2014年9月5日星期五上午30-11:00

草坪三、 活动目的

1、 传播项目信息；

2、 创造品牌形象；

3、 路亚启动前的活动造势及预热；

4建立和培养客户对项目的热爱；

四、 活动主题

鲁诺路亚国际渔业基地发言人签约仪式暨新闻发布会

1路亚国际渔业基地与托马斯的签约仪式将通过项目的介绍，彰显品牌实力，成功塑造项目形象。

2、 参会人员：30人

六、 活动框架

1、 项目介绍；

2路亚国际渔业基地与托马斯签约仪式；

3、 答记者问；

七、 活动主要流程

签到环节 9:30—10:00

说明：来宾签到。

活动开始 10:00—11:00

10：00，主持人开场白。（轻柔的背景**暖场1分钟，以激昂的**开始，为活动预热，收集宾客的注意力）。

10： 05日，主持人邀请领导致开幕词。

10： 10。主持人请路亚领导致辞。

10： 15。主人邀请托马斯讲话。

10：20，签约仪式。

解说：礼仪小姐出示钢笔和合同，在主人的指示下交换合同。

10：40，签约仪式完毕。

10： 45岁。主办方邀请嘉宾体验路亚钓鱼，并要请嘉宾加入首批路亚会员行列。

八、活动布展

1、签到区

（1） 在一楼，设立引导标志，标明活动的时间和地点。

（2） 签到处设立签到簿，并以礼仪引导客人签到。

（3） 提供场外休息区。

2、主席台

（1） 舞台、主背景板、标识活动主题。

（2） 签约仪式启动道具。

（3） 来宾讲话台鲜花摆台。

九、活动预算：

活动物料

签约仪式方案【篇2】

一、仪式的时间、地点及参加人员

（一）时间：20xx年xx月xx日

（二）地点：清风湖步行街售楼接待大厅及门前

（三）参加人员：开发公司人员、营销代理公司人员、招商运营公司人员、新老客户、礼仪人员、仪式主持人等

（四）拟邀贵宾：东营市相关部门领导

（五）拟邀媒体：《东营日报》、《胜利日报》、《齐鲁晚报》、《鲁中晨报》、东营电视台、胜利电视台、东营房产网、焦点网

二、仪式主要流程

1、山东信致远投资有限公司董事长陈崇喜先生致欢迎辞

2、市政府部门领导讲话

3、倪氏集团总经理讲话

4、建设施工公司总经理介绍项目建设状况

5、老客户代表发言

6、宣布倪氏进驻签约仪式开始

7、宣布复工剪彩仪式开始

8、剪彩、奏乐鸣炮

9、仪式结束

10、领导合影

11、全体参加复工仪式的领导莅临现场指导工作

三、仪式安排及服务联系

1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待大厅签到处签到。

2、与会人员车辆由保安指挥统一停放至指定车位，并负责看管。

3、领导、嘉宾于9：30前入场。

4、签到处设在接待大厅入口处；标醒目导示牌，并由礼仪小姐协助完成签到。

5、礼品发放区设在销售办公室，由专人负责派发；老客户礼品暂定为名牌钱包一个。

6、嘉宾休息区设在售楼接待大厅内。

7、贵宾休息区设在拉瓦莎咖啡馆，设置饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀，贵宾纪念品待定。

四、前期准备工作

1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成，并做好仪式活动所需的一切准备工作。

2、提前2天向东营市气象局获取仪式当日的天气情况资料。

3、提前3天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

4、提前3天确定贵宾、嘉宾名单并发出邀请函。

5、提前3天确定庆典礼仪公司。

6、前期东营日报、胜利日报宣传造势。

7、准备精美礼品。（上面印制清风湖步行街logo）

8、提前做好老客户和前建筑工程队的安抚工作，避免在仪式进行时出现不易控制的意外情况。

五、会场布置

（一）仪式现场

1、在售楼接待中心门前广场搭建舞台（18*5米），舞台上铺设红地毯，舞台前摆放盆栽鲜花，舞台后悬挂清风湖步行街喷绘背景画面，舞台上左侧为贵宾致辞专用麦克风（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦克风，舞台下两侧放置音响。

2、沿南一路插彩旗若干，烘托热烈气氛。

3、北一楼前设置8个红色升空气球（下悬挂条幅）。

4、北一楼上悬挂横幅，上书“热烈祝贺清风湖步行街复工暨餐饮业巨头倪氏进驻签约仪式隆重举行！”

5、进驻签约仪式简化，以舞台上双方签字交换合同样本、握手留念为签约完成。

6、舞台前放置礼炮8门，空中盘旋一架飞艇，艇身两侧有条幅（一侧为“热烈庆祝清风湖步行街复工！”一侧为“热烈庆祝餐饮业巨头倪氏进驻清风湖步行街！”）。

7、复工剪彩仪式在舞台上进行。

（二）售楼接待中心

1、接待中心内要求墙壁粉刷一新，物料配备齐全、摆放有序，沙盘焕然一新。

2、拉瓦莎咖啡馆内做突出喜庆的简单装饰。特别说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往售楼接待中心休息。

六、仪式日程

按正式签约仪式的基本流程签署合同之前应做好准备工作，包括：

1》布置好签字厅

2》安排好签字时的座次

3》预备好待签的合同文本

4》规范好签字人员的服饰

签字仪式的正式程序一共分为4项：

1》签字仪式正式开始

2》签字人正式签署合同文本

3》签字人正式交换已经有关各方正式签署的合同文本

4》共饮香槟酒互相道贺

签约仪式有一套严格的程序，大体由以下步骤构成。

(1)参加签约仪式的双方代表及特约嘉宾按时步入签字仪式现场；

(2)签约者在签约台前入座，其他人员分主、客各站一边，按其身份自里向外依次由高到低，列队于各自签约者的座位之后；

(3)双方助签人员分别站立在自己签约者的外侧；

(4)签约仪式开始后，助签人员翻开文本，指明具体的签字处，由签字人签上自己的姓名，并由助签人员将己方签了字的文本递交给对方助签人员，交换对方的文本再签字；

(5)双方保存的协议文本都签好字以后，由双方的签字人自己郑重地相互交换文本，同时握手致意、祝贺，双方站立人员同时鼓掌；

(6)协议文本交换后，服务人员用托盘端上香槟酒，双方签约人员举杯同庆，以增添合作愉快气氛；

(7)签约仪式结束后，双方可共同接受媒体采访。退场时，可安排客方人员先走，主方送客后自己再离开。

签约仪式方案【篇3】

中国燃气与雄大御花苑

签约仪式暨车位认筹启动方案

一、 活动目的

整个签约仪式能准确诠释中燃与雄大御花苑的合作理念：“气聚人和，造福社会”，体现签约双方和谐合作的决心。

通过强强联合，提高双方在市场上的关注度和知名度，突出双方实力；

促进雄大御花苑剩余单位的销售以及车位部分顺利启动认筹，利用活动的效应，吸引社会各界关注，并最终使客户购买。

传播企业文化和信息，为双方今后占领市场打下基础；

二、 活动基本概况：

主题：中国燃气与雄大皇家园林签约仪式

时间：2011年11月20日9:30-11:30

活动地点：雄大御花苑中心广场

邀请人员：化州****、新闻**（茂名电视台、茂名**/晚报、茂名搜房网、化州电视台）、雄大御花苑业主、来电来访客户、化州其他市民。

活动基本内容：明星主持、明星秀、歌舞表演、签约仪式、车位认领、幸运**。

三、 具体活动内容：

1停车位认定签约仪式暨启动仪式

邀请市**相关领导致词，分别由中国燃气、雄大地产领导分别讲话，进行签约剪彩，同时点燃礼炮和放空小气球；

2、 幸运**

设置**吸引市场关注，进一步提高**人气，促进销售，金额**约11500元。

奖品设置为：

一等奖：吸油烟机（约2500元）

三名二等奖获得者：燃气灶（每台价值约1000元，共3000元）

10个三等奖：热水器（每台价值600元左右，共6000元）

3、 歌舞表演

邀请来自娱乐圈的朋友，以歌舞表演的形式传达新的视觉体验。

四、 具体活动流程

9:00 所有准备就绪

9:00——9:30 嘉宾、客户进场，填写**券

9： 30-9:35，主持人自我介绍，嘉宾介绍

9： 35-9:40市领导致开幕词

9： 40-9:45中国天燃气领导人致辞

9： 45-9:50雄大地产领导致辞

9:50——9:55 邀请雄大及中燃领导上台进行签约合影，然后邀请主席台各领导上台剪彩（礼炮响起），而后礼炮响起

9： 55-10:00动感舞蹈表演

10： 10:00-10:10抽取三等奖

10： 10-10:15歌手

10： 15-10:18抽三等奖（五）

10： 18-10:25拉丁舞

10:25——10:30 介绍雄大御花苑急口令周末擂台挑战赛，并邀请记录保持者上台表演，号召大家踊跃参加，挑战极限。

10： 30-10:35抽二等奖（三）

10： 35-10:40魔术表演

10： 40-10:55抽一等奖

10:55——11:00 主持人致活动结束语

五、场地包装及**宣传

1) 现场包装

雄大御花苑销售中心门口安装龙门和灯柱。龙门旗的内容是：预祝签约仪式暨停车位表彰仪式圆满成功；

楼体正面及侧面布置下垂条幅8个，条幅内容为“恭祝雄大御花苑——中国燃气成功签约、恭祝雄大御花苑车位认筹仪式成功启动”；

销售中心门口铺红地毯，两侧摆放10个花篮，营造vip风格的现场体验；

8个飘浮气球悬挂在销售中心周围，突出节日的喜庆气氛；

在外广场及园林内部摆设约300盆色彩缤纷的花朵，营造喜庆氛围，赏心悦目。

会场包装如下：

2） **宣传

15条横幅（主要悬挂在北京大桥、橘州转盘等处，宣传活动内容）

2、报广1版

3、短信10万条

4网上发帖（茂名论坛搜房、化州生活）

5、传单派送（8000份）

6、电视**

7、外展场

8、**通知

6、 活动材料准备及相关责人人

七、相关物料设计如下：

背景板（尺寸：10米*4米）

条幅、横幅（共13条）

礼仪绶带

报广（一版）

传单（10000份）

正面背面

签约仪式方案【篇4】

一、仪式的时间、地点及参加人员

（一）时间：XX年XX月XX日

（二）地点：XX

（三）参加人员：开发公司人员、营销代理公司人员、招商运营公司人员、新老客户、礼仪人员、仪式主持人等

（四）拟邀贵宾：XX市相关部门领导

（五）拟邀媒体：《东营日报、、《胜利日报、、《齐鲁晚报、、《鲁中晨报、、东营电视台、胜利电视台、东营房产网、焦点网

二、仪式主要流程

1、XXXX公司董事长XXX先生致欢迎辞

2、市政府部门领导讲话

3、倪氏集团总经理讲话

4、建设施工公司总经理介绍项目建设状况

5、老客户代表发言

6、宣布倪氏进驻签约仪式开始

7、宣布复工剪彩仪式开始

8、剪彩、奏乐鸣炮

9、仪式结束

10、领导合影

11、全体参加复工仪式的领导莅临现场指导工作

三、仪式安排及服务联系

1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待大厅签到处签到。

2、与会人员车辆由保安指挥统一停放至指定车位，并负责看管。

3、领导、嘉宾于9：30前入场。

4、签到处设在接待大厅入口处；标醒目导示牌，并由礼仪小姐协助完成签到。

5、礼品发放区设在销售办公室，由专人负责派发；老客户礼品暂定为名牌钱包一个。

6、嘉宾休息区设在售楼接待大厅内。

7、贵宾休息区设在拉瓦莎咖啡馆，设置饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀，贵宾纪念品待定。

四、前期准备工作

1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成，并做好仪式活动所需的一切准备工作。

2、提前2天向东营市气象局获取仪式当日的天气情况资料。

3、提前3天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

4、提前3天确定贵宾、嘉宾名单并发出邀请函。

5、提前3天确定庆典礼仪公司。

6、前期东营日报、胜利日报宣传造势。

7、准备精美礼品。（上面印制清风湖步行街logo）

8、提前做好老客户和前建筑工程队的安抚工作，避免在仪式进行时出现不易控制的意外情况。

五、会场布置

（一）仪式现场

1、在售楼接待中心门前广场搭建舞台（18*5米），舞台上铺设红地毯，舞台前摆放盆栽鲜花，舞台后悬挂清风湖步行街喷绘背景画面，舞台上左侧为贵宾致辞专用麦克风（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦克风，舞台下两侧放置音响。

2、沿南一路插彩旗若干，烘托热烈气氛。

3、北一楼前设置8个红色升空气球（下悬挂条幅）。

4、北一楼上悬挂横幅，上书“热烈祝贺清风湖步行街复工暨餐饮业巨头倪氏进驻签约仪式隆重举行！”

5、进驻签约仪式简化，以舞台上双方签字交换合同样本、握手留念为签约完成。

6、舞台前放置礼炮8门，空中盘旋一架飞艇，艇身两侧有条幅（一侧为“热烈庆祝清风湖步行街复工！”一侧为“热烈庆祝餐饮业巨头倪氏进驻清风湖步行街！”）。

7、复工剪彩仪式在舞台上进行。

（二）售楼接待中心

1、接待中心内要求墙壁粉刷一新，物料配备齐全、摆放有序，沙盘焕然一新。

2、拉瓦莎咖啡馆内做突出喜庆的简单装饰。

特别说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往售楼接待中心休息。

六、仪式日程安

正式签约仪式的基本流程

签署合同之前应做好准备工作，包括：

1、布置好签字厅

2、安排好签字时的座次

3、预备好待签的合同文本

4、规范好签字人员的服饰

签字仪式的正式程序一共分为4项：

1、签字仪式正式开始

2、签字人正式签署合同文本

3、签字人正式交换已经有关各方正式签署的合同文本

4、共饮香槟酒互相道贺

签约仪式有一套严格的程序，大体由以下步骤构成。

(1)参加签约仪式的双方代表及特约嘉宾按时步入签字仪式现场；

(2)签约者在签约台前入座，其他人员分主、客各站一边，按其身份自里向外依次由高到低，列队于各自签约者的座位之后；

(3)双方助签人员分别站立在自己签约者的外侧；

(4)签约仪式开始后，助签人员翻开文本，指明具体的签字处，由签字人签上自己的姓名，并由助签人员将己方签了字的文本递交给对方助签人员，交换对方的文本再签字；

(5)双方保存的协议文本都签好字以后，由双方的签字人自己郑重地相互交换文本，同时握手致意、祝贺，双方站立人员同时鼓掌；

(6)协议文本交换后，服务人员用托盘端上香槟酒，双方签约人员举杯同庆，以增添合作愉快气氛；

(7)签约仪式结束后，双方可共同接受媒体采访。退场时，可安排客方人员先走，主方送客后自己再离开。

签约仪式方案分享

对于上次给予的任务目标。就不得不需要事先制定工作方案，工作方案如何拟定才能算优秀合格呢？小编精心为您选出一篇优秀的“签约仪式方案”文章，希望这些资料能够为大家提供帮助大家可以分享和借鉴！

签约仪式方案【篇1】

一目的及作用

根据我院20xx年国家骨干院校建设项目文件精神，融入企业的资源、经营的理念、服务的思想、资金的有效投资等等市场运转模式，20xx年举办“校企合作同策划，活动新颖共辉煌”的广西职业技术学院首届策划节活动。到今天20xx年，我们策划专业学子总结去年的经验，展望未来发展趋势，我们从即日起，全面展开着手准备“校企合作同策划，全民参与，共享活动成果”的20xx年广西职业技术学院首届校企合作创业策划节暨第二届校企合作策划节(下文简称：策划节)。启动仪式是策划节活动宣传和开展的起点，主要是鼓舞参与的同学以积极向上、热情好学、服务至上的心态参与每一项活动。

二活动介绍

1、活动主题：活动院校成就高职，广西职业技术学院成就高职

2、活动时间：20xx年6月7日(星期四)

3、活动地点：二教前舞台

4、活动对象：

校内对象：广西职业技术学院领导嘉宾、各系部领导、广西职业技术学院学生

兄弟院校：广西大学、广西财经大学、广西民族大学、广西机电学院、南宁职业技术学院、广西师范学院、广西演艺职业技术学院等

签约企业：待定

三活动内容

1、策划节的启动仪式

2、策划节的校企合作意向企业签约仪式

本届签约仪式，欢迎各个企业、单位与本校建立校企合作共同发展的关系，同时邀请兄弟院校、协商与其它高校签订校企合作协议，拓宽校企合作的渠道，资源整合使校企合作的成果更加丰厚，并且有利于各企业事业单位在各高校建立起一对一的人才培养基地，有利于各高校与企业建立起友好的发展关系。

四活动流程

五活动要求

1、场地布置要求：

整体美观、大气，突出本届策划节主题，背景板、横幅等宣传道具布置美观适宜。

2、工作人员要求：

准时到场;工作细心;服务至上的理念;

签约仪式方案【篇2】

一、仪式的时间、地点及参加人员

（一）时间：XX年XX月XX日

（二）地点：XX

（三）参加人员：开发公司人员、营销代理公司人员、招商运营公司人员、新老客户、礼仪人员、仪式主持人等

（四）拟邀贵宾：XX市相关部门领导

（五）拟邀媒体：《东营日报、、《胜利日报、、《齐鲁晚报、、《鲁中晨报、、东营电视台、胜利电视台、东营房产网、焦点网

二、仪式主要流程

1、XXXX公司董事长XXX先生致欢迎辞

2、市政府部门领导讲话

3、倪氏集团总经理讲话

4、建设施工公司总经理介绍项目建设状况

5、老客户代表发言

6、宣布倪氏进驻签约仪式开始

7、宣布复工剪彩仪式开始

8、剪彩、奏乐鸣炮

9、仪式结束

10、领导合影

11、全体参加复工仪式的领导莅临现场指导工作

三、仪式安排及服务联系

1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待大厅签到处签到。

2、与会人员车辆由保安指挥统一停放至指定车位，并负责看管。

3、领导、嘉宾于9：30前入场。

4、签到处设在接待大厅入口处；标醒目导示牌，并由礼仪小姐协助完成签到。

5、礼品发放区设在销售办公室，由专人负责派发；老客户礼品暂定为名牌钱包一个。

6、嘉宾休息区设在售楼接待大厅内。

7、贵宾休息区设在拉瓦莎咖啡馆，设置饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀，贵宾纪念品待定。

四、前期准备工作

1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成，并做好仪式活动所需的一切准备工作。

2、提前2天向东营市气象局获取仪式当日的天气情况资料。

3、提前3天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

4、提前3天确定贵宾、嘉宾名单并发出邀请函。

5、提前3天确定庆典礼仪公司。

6、前期东营日报、胜利日报宣传造势。

7、准备精美礼品。（上面印制清风湖步行街logo）

8、提前做好老客户和前建筑工程队的安抚工作，避免在仪式进行时出现不易控制的意外情况。

五、会场布置

（一）仪式现场

1、在售楼接待中心门前广场搭建舞台（18*5米），舞台上铺设红地毯，舞台前摆放盆栽鲜花，舞台后悬挂清风湖步行街喷绘背景画面，舞台上左侧为贵宾致辞专用麦克风（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦克风，舞台下两侧放置音响。

2、沿南一路插彩旗若干，烘托热烈气氛。

3、北一楼前设置8个红色升空气球（下悬挂条幅）。

4、北一楼上悬挂横幅，上书“热烈祝贺清风湖步行街复工暨餐饮业巨头倪氏进驻签约仪式隆重举行！”

5、进驻签约仪式简化，以舞台上双方签字交换合同样本、握手留念为签约完成。

6、舞台前放置礼炮8门，空中盘旋一架飞艇，艇身两侧有条幅（一侧为“热烈庆祝清风湖步行街复工！”一侧为“热烈庆祝餐饮业巨头倪氏进驻清风湖步行街！”）。

7、复工剪彩仪式在舞台上进行。

（二）售楼接待中心

1、接待中心内要求墙壁粉刷一新，物料配备齐全、摆放有序，沙盘焕然一新。

2、拉瓦莎咖啡馆内做突出喜庆的简单装饰。

特别说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往售楼接待中心休息。

六、仪式日程安

正式签约仪式的基本流程

签署合同之前应做好准备工作，包括：

1、布置好签字厅

2、安排好签字时的座次

3、预备好待签的合同文本

4、规范好签字人员的服饰

签字仪式的正式程序一共分为4项：

1、签字仪式正式开始

2、签字人正式签署合同文本

3、签字人正式交换已经有关各方正式签署的合同文本

4、共饮香槟酒互相道贺

签约仪式有一套严格的程序，大体由以下步骤构成。

(1)参加签约仪式的双方代表及特约嘉宾按时步入签字仪式现场；

(2)签约者在签约台前入座，其他人员分主、客各站一边，按其身份自里向外依次由高到低，列队于各自签约者的座位之后；

(3)双方助签人员分别站立在自己签约者的外侧；

(4)签约仪式开始后，助签人员翻开文本，指明具体的签字处，由签字人签上自己的姓名，并由助签人员将己方签了字的文本递交给对方助签人员，交换对方的文本再签字；

(5)双方保存的协议文本都签好字以后，由双方的签字人自己郑重地相互交换文本，同时握手致意、祝贺，双方站立人员同时鼓掌；

(6)协议文本交换后，服务人员用托盘端上香槟酒，双方签约人员举杯同庆，以增添合作愉快气氛；

(7)签约仪式结束后，双方可共同接受媒体采访。退场时，可安排客方人员先走，主方送客后自己再离开。

签约仪式方案【篇3】

一、签约时间、地点：主持人

时间：20__年6月18日下午2：30分——4：00(2：00入场就座)

地点：龙运酒店某会议厅

主持人：区委常委、常务副区长__x

二、参加人员、职务：

区委区政府有关领导，相关部门负责人，外省市县领导、项目签约人员、新闻记者

三、签约仪式议程安排：(待确定)

1、主持人宣布签约仪式开始，介绍主要来宾和领导

2、签约：主持人作缔结友好县区情况介绍，并请助签嘉宾上台，签约人__代区长田x与河南__、__县委书记分别签约，由礼仪小姐引导并摆放签约文件夹、笔。

4、全部项目签约结束后，礼仪小姐敬酒，助签嘉宾举杯庆贺。

5、区委书记许__致辞

6、对方签约代表致辞

7、主持人宣布签约仪式结束，来宾退场。

四、主要筹备工作：

1、确定签约人、助签人及参加仪式的主要来宾和领导

(6月17日之前完成，责任人：张__)

2、预定及会场布置：会场确定、横幅及背景版制作、桌签、会场内摆放鲜花、贵宾胸花、香槟酒及酒杯、预约礼仪小姐(需6位礼仪小姐：2位贵宾签到、佩戴胸花，2位引导入场，2位引导签约人签约、摆放签约夹。)、

会场布置：1、会标“黑龙江省__市__区与河南省__县、__县缔结友好县区签约仪式”;会标设计：中文要求为黑体，

2、签约台：暗红色平绒铺底，上放小型鲜花、桌签(__区、__县、__县)、签约台正向右侧(进门左侧)安排主持人席，并配话筒、，台前放绿色小型盆景。台前两侧放大型花篮;

3、会场安排：四方布置，安排座位100个。签约台后留有余地，供助签嘉宾站在后面。

六、其他

1、安排礼仪小姐6名，负责迎宾、导引、签约文本交换等工作;

2、6月13日前落实签约文本及人员;

3、安排迎候签到及签到册。

3、(6月18日之前完成，责任人：张__王__)

4、确定主持人和领导讲话

(6月18日之前完成，责任人：张__马__)

5、准备签约文件夹、笔6份(签约文本各签约单位自备2分)

(6月17日之前完成，责任人：王__)

6、预约媒体

(6月18日之前完成，责任人：__x)

签约仪式方案【篇4】

重庆合川职业教育中心·铭成伟汽车******

校企合作签约仪式活动

活动时间：2015年3月25日下午4:00

2、 地点：行政楼二楼会议室

三、出席人员：铭成伟及下属企业各负责领导，学校校级领导、相关处室负责人、专业部部长及学科负责人和专业教师代表。

四、会场布置及安排

（一）外场

校门安排人负责接待，学生礼仪团队成员负责引导

（二）会议室

1、横幅1条：悬挂在会议室

2桌面布置：茶或矿泉水（小瓶）、烟灰缸（香烟）

3、文件夹、签字笔

4、协议文本、公司与学校印章

5、投影仪与ｐｐｔ，****短片暖场

6、礼仪 2人

五、活动议程

（一）请双方领导入场

主席和秘书将介绍出席签字仪式的领导人

（二）学校书记致欢迎辞

尊敬的铭成伟汽车****：；您们好！

阳春三月，春暖花开，在这美好的时节，我们高兴地迎来了唐董事长等集团管理中心的各位领导莅临我校指导工作，并签订校企合作协议，这是我校开办汽车专业发展史上的一件喜事。在此，我仅代表近400名工作人员，对唐主席一行的到来表示热烈的欢迎！

（三）企业董事长讲话

（四）主持人：感谢董事长﹍﹍的讲话，本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，我校与贵公司开展校企合作，必将充分发挥学校人才培养和服务社会的功能，更好地服务地方经济建设，同时借助于学校和企业的优势，加快实现人才培养目标，提高人才培养质量。再次感谢唐主席一行的指导。相信与贵公司的合作将为我校汽修专业的发展带来新的机遇！

（五）主持人：通过投影仪解读 “校企合作协议”条款，解读完后双方可对条款内容进行座谈与交流。

（六）主持人：各位领导，通过对校企合作协议的详细解读、座谈和交流，若大家没有什么异议，下面就正式举行签约仪式，有请甲乙双方代表座在一起，其他领导请站在后排一起合个影。

（七）参观

（八）晚宴

签约仪式方案【篇5】

中国燃气与雄大御花苑

签约仪式暨车位认筹启动方案

一、 活动目的

整个签约仪式能准确诠释中燃与雄大御花苑的合作理念：“气聚人和，造福社会”，体现签约双方和谐合作的决心。

通过强强联合，提高双方在市场上的关注度和知名度，突出双方实力；

促进雄大御花苑剩余单位的销售以及车位部分顺利启动认筹，利用活动的效应，吸引社会各界关注，并最终使客户购买。

传播企业文化和信息，为双方今后占领市场打下基础；

二、 活动基本概况：

主题：中国燃气与雄大皇家园林签约仪式

时间：2011年11月20日9:30-11:30

活动地点：雄大御花苑中心广场

邀请人员：化州****、新闻**（茂名电视台、茂名**/晚报、茂名搜房网、化州电视台）、雄大御花苑业主、来电来访客户、化州其他市民。

活动基本内容：明星主持、明星秀、歌舞表演、签约仪式、车位认领、幸运**。

三、 具体活动内容：

1停车位认定签约仪式暨启动仪式

邀请市**相关领导致词，分别由中国燃气、雄大地产领导分别讲话，进行签约剪彩，同时点燃礼炮和放空小气球；

2、 幸运**

设置**吸引市场关注，进一步提高**人气，促进销售，金额**约11500元。

奖品设置为：

一等奖：吸油烟机（约2500元）

三名二等奖获得者：燃气灶（每台价值约1000元，共3000元）

10个三等奖：热水器（每台价值600元左右，共6000元）

3、 歌舞表演

邀请来自娱乐圈的朋友，以歌舞表演的形式传达新的视觉体验。

四、 具体活动流程

9:00 所有准备就绪

9:00——9:30 嘉宾、客户进场，填写**券

9： 30-9:35，主持人自我介绍，嘉宾介绍

9： 35-9:40市领导致开幕词

9： 40-9:45中国天燃气领导人致辞

9： 45-9:50雄大地产领导致辞

9:50——9:55 邀请雄大及中燃领导上台进行签约合影，然后邀请主席台各领导上台剪彩（礼炮响起），而后礼炮响起

9： 55-10:00动感舞蹈表演

10： 10:00-10:10抽取三等奖

10： 10-10:15歌手

10： 15-10:18抽三等奖（五）

10： 18-10:25拉丁舞

10:25——10:30 介绍雄大御花苑急口令周末擂台挑战赛，并邀请记录保持者上台表演，号召大家踊跃参加，挑战极限。

10： 30-10:35抽二等奖（三）

10： 35-10:40魔术表演

10： 40-10:55抽一等奖

10:55——11:00 主持人致活动结束语

五、场地包装及**宣传

1) 现场包装

雄大御花苑销售中心门口安装龙门和灯柱。龙门旗的内容是：预祝签约仪式暨停车位表彰仪式圆满成功；

楼体正面及侧面布置下垂条幅8个，条幅内容为“恭祝雄大御花苑——中国燃气成功签约、恭祝雄大御花苑车位认筹仪式成功启动”；

销售中心门口铺红地毯，两侧摆放10个花篮，营造vip风格的现场体验；

8个飘浮气球悬挂在销售中心周围，突出节日的喜庆气氛；

在外广场及园林内部摆设约300盆色彩缤纷的花朵，营造喜庆氛围，赏心悦目。

会场包装如下：

2） **宣传

15条横幅（主要悬挂在北京大桥、橘州转盘等处，宣传活动内容）

2、报广1版

3、短信10万条

4网上发帖（茂名论坛搜房、化州生活）

5、传单派送（8000份）

6、电视**

7、外展场

8、**通知

6、 活动材料准备及相关责人人

七、相关物料设计如下：

背景板（尺寸：10米*4米）

条幅、横幅（共13条）

礼仪绶带

报广（一版）

传单（10000份）

正面背面

签约仪式方案【篇6】

哈南红旗商场控股家乐福签约仪式

10： 2010年11月24-30日（待定）

香格里拉宴会厅1

本次活动旨在以新闻发布会推广活动为平台，利用家乐福超市的全球知名度效应、红旗集团做为省内知名企业的影响力及签约活动作为切入点，结合本项目的开发进度安排以及所在区块的规划建设现状和发展前景，借力借势，高起点、高质量地引导本项目正式亮相，加强本项目推广力度，吸引**、**等社会各界和目标市场的广泛关注，为项目顺利开展进行一系列的企业及项目宣传推广、品牌提升及客户积累等工作打下良好、坚实的基础。

通过与活动现场家乐福国际连锁超市签订合同，标志着红旗**各项配套设市的完善升级；

通过此次签约活动的影响，**将更加关注红旗·**项目；

通过此次签约活动的影响，增强各品牌企业与红旗**签约的信心；

启动协同品牌战略，扩大社会影响力，树立红旗集团和红旗**的市场公信力。

嘉宾：1人）**领导：

**领导

张瑞峰、王怀湘、韩钧、张亚滨、张英波、俞立东、王晓东、党立春等

2（家乐福总负责人（区长（为他们购买一支派克笔）代表

三。其他参与者（30人）有何文辉、黄穗奇、王顺岭、付志平、张宏伟、周凡卜、张苹、房尚秋等；

（5—10人）**邀请：

4邀请四大主流报纸（哈尔滨**、新晚报、生活**、晨报、哈尔滨电视台）记者

活动配合单位（人员）邀请：

5组别：何文辉、黄穗奇、王顺岭、付志平、张宏伟、周凡卜、张苹、方尚

6活动相关人员（现场总协调：王肇岩，现场实施：暴美彤）

7灯光、音响、酒店布置人员

81-2名专业拍摄人员（负责将本次活动拍摄的dv**剪辑制作成**或vcd）；（暴美彤通知）

9、 活动现场礼仪（王肇岩）

10主持人（**领导）（彭书峰通知）

公司需要准备事项

1、 公司负责事项：

2计划部负责：（提供方案）

八、附件：何总、**领导发言稿及主持人串词

2010-11-19计划部

签约仪式方案【篇7】

（主持人： ）

1、签约仪式名称

***签约仪式。

2、签约时间、地点、主持人

时间：2016年xx日星期日15:00-16:10。

地点：***。

主持人：xx。

3、参加人员

总公司：xx；

商业公司：郭xx；

酒店公司：xx；

物业公司：xx；

共计xx人。

4、签约仪式议程安排

1、主持人宣布签约活动正式开始，介绍到场嘉宾（15：00 ），并简介九宜城商业地产**化项目（15:10）；

2. xx投资总公司发表讲话（15:20）；

三。xx致辞（15:35）；

4xx投资办公室与xx公司xx总经理举行xx签约仪式，双方交换合同并签字（15:50）；

5合同签订后，引导员工倒酒，邀请双方领导举杯庆祝合作成功，并合影留念（16:00）；

6宣布签约仪式结束（16:10）。

五、筹备分工

1、前期准备

总监督协调：xx；

策划书（包括活动计划、项目介绍、议程、领导讲话、背景设计等）：xx；

场内布置、物资准备、会场细项落实（包括桌签、会场内摆放鲜花、贵宾胸花、香槟酒及酒杯、礼仪小姐、引导人员；签约台：暗红色平绒铺底，上放小型鲜花、桌签、签约台安排主持人席，并配话筒；场地安排：桌式、迎宾、导游、合同文本交流等）

xx。2、现场活动

现场执行：xx；

前台签到：xx；

贵宾接待引导：xx；

摄影摄像：xx；

后勤：***。

二〇一六年七月三十日

签约仪式方案【篇8】

苏宁环球——“天润城”项目

一、 活动时间

14： 2007年4月26日星期四30-16:00

二、 活动地点

吉林市世纪大饭店多功能厅

三、 活动目的

1、 传播苏宁“天润城”项目信息；

2打造苏宁环球在吉林市的品牌形象；

3、 产品上市前的活动造势及预热；

4建立和发展客户对项目品牌的忠诚度；

四、 活动主题

苏宁环球深圳天方

“天润城”项目签约仪式

（条幅内容）

五、 活动说明

1、 本次苏宁环球与深圳天方的签约仪式，将通过对“天润城”项目的介绍，彰显苏宁环球的品牌实力，成功塑造“天润城”城市王者的项目形象。

2、 与会人员：100人

六、 活动框架

1、 苏宁“天润城”项目介绍；

2苏宁环球与深圳天方签约仪式；

3、 答记者问；

4、 答谢酒会；

七、 活动主要流程

签到环节 14:30—14:50

注：宾客签到并按礼仪佩戴鲜花。并引导贵宾至贵宾室休息。活动开始前5分钟，贵宾将由工作人员引导进入会场。

活动开始 15:00—16:00

15：00，主持人开场白。（清柔的背景**让场地升温1分钟，并以一个激动人心的**开始为活动预热，吸引客人的注意力）。

15： 03日，苏宁全球领导人致开幕词。（3分钟）

15：06，苏宁“天润城”项目介绍。（20分钟）

15：26，签约仪式。

说明：首先，由苏宁环球领导为签约仪式的启动装置揭幕，启动装置为一个镶嵌水晶的船舵，寓意着苏宁环球在吉林市开启一个新的大航海时代；然后，主持人有请双方领导为船舵安置水晶，意为“点晴”；接下来，双方公司领导同时拉舵。当方向舵停止运行时，烟雾升起，灯光配合。

15： 40岁。礼仪小姐引导双方领导坐下来签合同。

15： 45岁。礼仪小姐献上红酒，双方领导举杯祝天润城项目圆满成功

成功。15：50，签约仪式完毕。

15： 50美元。大屏幕展示苏宁环球的成功案例。

16：00，答记者问。（30分钟）

16：30，来宾休息。

17：30，答谢酒会。

八、活动布展

1、签到区

（1） 在一楼，设立引导标志，标明活动的时间和地点。

（2） 来宾通道铺设红地毯，引导来宾路线，4名保安护道，宾客至保安向来宾行礼。

（3） 签到处设立签到簿，并以礼仪引导客人签到。

（4） 贵宾佩戴鲜花。

（5） 提供场外休息区和花桌。

2、主席台

（1） 主背景板，标明活动主题。

（2） 签约仪式启动道具。

（3） 来宾讲话台鲜花摆台。

（4） 投影墙。

（5） 通过照明和喷雾系统，如冷、暖、聚光灯、追逐、干冰等，营造一种氛围感。

3、来宾活动区

（1） 长桌摆台，每桌10人左右，共10桌，鲜花摆台，同时增加暗灯设备，烘托尊贵氛围。

（2） 座位分为贵宾席、**席和嘉宾席。

（3） 空间pop挂旗、灯光设备。

九、活动用餐

中式简餐

十、活动预算：见附件

十一、活动相关效果场景

1、嘉宾签到处效果

十二、小结

本次活动是苏宁“天润城”项目上市前的重要活动，也是苏宁品牌软性传播的重要时机，从活动时间的安排、活动环节的设计、到活动场景的氛围营造，在每个环节和细节的考虑中，都要做到通过点的实施放大活动效果的作用，希望通过本次活动，使苏宁品牌及项目深入人心，逐步占领吉林市场。

深圳天方地产顾问机构

2007-4-23

附件：活动物料

签约仪式方案【篇9】

一、 活动时间

14： 2013年11月24日星期日30-16:00

二、 活动地点

肥城四季文华大酒店多功能厅

三、 活动目的

1、通过仪式充分宣传公安局车管所入驻项目，借助**管理部门公信力，向市场宣传项目利好，充分调动项目的各种积极有利之条件，借助强大广告攻势，强势推出，提高客户对项目的信心。

2通过邀请客户到现场见证公安局车辆管理所的进入，可以维护客户，掌握未结算客户的意向，促进交易。

3.通过释放好来维护尚未签约的客户，并促进签约。

四、 活动主题

一个车管所百亿大商机

肥城市车辆管理处签署的亿丰汽车交易仪式（横幅内容）

五、 参与嘉宾（详单待定）

1. *及其随行人员（大约10人）

2亿丰集团首席执行官、公司领导（约10人）

三。车辆管理处签约代表团成员（约10人）

4肥城汽车协会、商会会员（约30人）

5主要客户和潜在客户（约150人）

6、 **邀请：

邀请2名肥城电视台记者；

邀请2名房产**记者；（肥城房产网）

邀请2—4名报纸记者；（齐鲁晚报、泰山晚报）

7、 其他现场人员：

主持拍摄人员（约5名）

公司服务人员-包括保安（约15人）

预计总人数：200人，预计晚餐规模100-150人

六、 活动框架

1、 肥城亿丰汽贸价值解析；

2肥城市车辆管理处与肥城亿丰汽车******签约仪式；

3、 答记者问；

4、 答谢酒会；

七、 活动主要流程

签到环节 14:30—14:50

注：宾客签到并按礼仪佩戴鲜花。并引导贵宾至贵宾室休息。活动开始前5分钟，贵宾将由工作人员引导进入会场。

活动开始 15:00—16:00

15：00，主持人开场白。（清柔的背景**让场地升温1分钟，并以一个激动人心的**开始为活动预热，吸引客人的注意力）。

15： 03，亿丰集团领导致开幕词。（3分钟）

15： 06、肥城亿丰汽车**价值分析。（20分钟）

15：26，签约仪式。

说明：首先，由亿丰集团领导为签约仪式的启动装置揭幕，启动装置为一个镶嵌水晶的船舵，寓意着亿丰在肥城市汽车业开启一个新的大航海时代；然后，主持人有请双方领导为船舵安置水晶，意为“点晴”；接下来，双方公司领导同时拉舵。当方向舵停止运行时，烟雾升起，灯光配合。

15：40.礼仪小姐引导双方领导人坐下来签署合同。

15： 45岁。礼节小姐献上了红酒，双方领导举杯祝愿亿丰汽车**项目圆满成功。

15：50，签约仪式完毕。

15： 50日，大屏幕上展示了亿丰的成功案例。

16：00，答记者问。（30分钟）

16：30，来宾休息。

17：30，答谢酒会。

八、 前期准备

九、 人员安排：

十、活动布展

1、签到区

（1） 在一楼，设立引导标志，标明活动的时间和地点。

（2） 来宾通道铺设红地毯，引导来宾路线，4名保安护道，宾客至保安向来宾行礼。

（3） 签到处设立签到簿，并以礼仪引导客人签到。

（4） 贵宾佩戴鲜花。

（5） 提供场外休息区和花桌。

2、主席台

（1） 主背景板，标明活动主题。

（2） 签约仪式启动道具。

（3） 来宾讲话台鲜花摆台。

（4） 投影墙。

（5） 通过照明和喷雾系统，如冷、暖、聚光灯、追逐、干冰等，营造一种氛围感。

3、来宾活动区

（1） 每桌约10人，共15桌。桌上放着花。同时，增加了暗光设备，衬托出高贵的氛围。

（2） 座位分为贵宾席、**席和嘉宾席。

（3） 空间pop挂旗、灯光设备。

十一、活动用餐

中式简餐

十二、注意事项

1、 全体公司成员，除签约组领导外，必须佩带工作证，签约组嘉宾和领导在接待处由专人佩带胸花。

2嘉宾记者凭邀请函登记，公司成员凭工作证入场。接待台分为**签到、商务客人签到、贵宾领导签到，并派专人发放相应礼品

三。保安队伍要注意保证现场秩序和物资安全，防止非法人员混入现场。

4it组必须保证投影、电源和备用电源的正常运行。

5所有的礼品和红包都要严格登记，以便事后核实。

6财务组应确保现场所有现金结算和付款的顺利完成，并提前储备足够的储备**。

附件：活动物料

飚马新观点顾问

亿丰汽贸项目组

2013-11-3

签约仪式方案【篇10】

一、仪式的时间、地点及参加人员

（一）时间：20xx年xx月xx日

（二）地点：清风湖步行街售楼接待大厅及门前

（三）参加人员：开发公司人员、营销代理公司人员、招商运营公司人员、新老客户、礼仪人员、仪式主持人等

（四）拟邀贵宾：东营市相关部门领导

（五）拟邀媒体：《东营日报》、《胜利日报》、《齐鲁晚报》、《鲁中晨报》、东营电视台、胜利电视台、东营房产网、焦点网

二、仪式主要流程

1、山东信致远投资有限公司董事长陈崇喜先生致欢迎辞

2、市政府部门领导讲话

3、倪氏集团总经理讲话

4、建设施工公司总经理介绍项目建设状况

5、老客户代表发言

6、宣布倪氏进驻签约仪式开始

7、宣布复工剪彩仪式开始

8、剪彩、奏乐鸣炮

9、仪式结束

10、领导合影

11、全体参加复工仪式的领导莅临现场指导工作

三、仪式安排及服务联系

1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待大厅签到处签到。

2、与会人员车辆由保安指挥统一停放至指定车位，并负责看管。

3、领导、嘉宾于9：30前入场。

4、签到处设在接待大厅入口处；标醒目导示牌，并由礼仪小姐协助完成签到。

5、礼品发放区设在销售办公室，由专人负责派发；老客户礼品暂定为名牌钱包一个。

6、嘉宾休息区设在售楼接待大厅内。

7、贵宾休息区设在拉瓦莎咖啡馆，设置饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀，贵宾纪念品待定。

四、前期准备工作

1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成，并做好仪式活动所需的一切准备工作。

2、提前2天向东营市气象局获取仪式当日的天气情况资料。

3、提前3天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

4、提前3天确定贵宾、嘉宾名单并发出邀请函。

5、提前3天确定庆典礼仪公司。

6、前期东营日报、胜利日报宣传造势。

7、准备精美礼品。（上面印制清风湖步行街logo）

8、提前做好老客户和前建筑工程队的安抚工作，避免在仪式进行时出现不易控制的意外情况。

五、会场布置

（一）仪式现场

1、在售楼接待中心门前广场搭建舞台（18*5米），舞台上铺设红地毯，舞台前摆放盆栽鲜花，舞台后悬挂清风湖步行街喷绘背景画面，舞台上左侧为贵宾致辞专用麦克风（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦克风，舞台下两侧放置音响。

2、沿南一路插彩旗若干，烘托热烈气氛。

3、北一楼前设置8个红色升空气球（下悬挂条幅）。

4、北一楼上悬挂横幅，上书“热烈祝贺清风湖步行街复工暨餐饮业巨头倪氏进驻签约仪式隆重举行！”

5、进驻签约仪式简化，以舞台上双方签字交换合同样本、握手留念为签约完成。

6、舞台前放置礼炮8门，空中盘旋一架飞艇，艇身两侧有条幅（一侧为“热烈庆祝清风湖步行街复工！”一侧为“热烈庆祝餐饮业巨头倪氏进驻清风湖步行街！”）。

7、复工剪彩仪式在舞台上进行。

（二）售楼接待中心

1、接待中心内要求墙壁粉刷一新，物料配备齐全、摆放有序，沙盘焕然一新。

2、拉瓦莎咖啡馆内做突出喜庆的简单装饰。特别说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往售楼接待中心休息。

六、仪式日程

按正式签约仪式的基本流程签署合同之前应做好准备工作，包括：

1》布置好签字厅

2》安排好签字时的座次

3》预备好待签的合同文本

4》规范好签字人员的服饰

签字仪式的正式程序一共分为4项：

1》签字仪式正式开始

2》签字人正式签署合同文本

3》签字人正式交换已经有关各方正式签署的合同文本

4》共饮香槟酒互相道贺

签约仪式有一套严格的程序，大体由以下步骤构成。

(1)参加签约仪式的双方代表及特约嘉宾按时步入签字仪式现场；

(2)签约者在签约台前入座，其他人员分主、客各站一边，按其身份自里向外依次由高到低，列队于各自签约者的座位之后；

(3)双方助签人员分别站立在自己签约者的外侧；

(4)签约仪式开始后，助签人员翻开文本，指明具体的签字处，由签字人签上自己的姓名，并由助签人员将己方签了字的文本递交给对方助签人员，交换对方的文本再签字；

(5)双方保存的协议文本都签好字以后，由双方的签字人自己郑重地相互交换文本，同时握手致意、祝贺，双方站立人员同时鼓掌；

(6)协议文本交换后，服务人员用托盘端上香槟酒，双方签约人员举杯同庆，以增添合作愉快气氛；

(7)签约仪式结束后，双方可共同接受媒体采访。退场时，可安排客方人员先走，主方送客后自己再离开。

2023销售方案

我们在工作中应当要有计划和安排，想要提高完成预期目标的可能性。往往需要预先制定好工作方案，如果想要找到合适的工作方式，不妨建立一份好的方案。栏目小编为大家准备的这篇“销售方案”的资料，敬请参阅本文！

销售方案【篇1】

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。

这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理；

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

为正式上市扩大市场影响力；

将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；

为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

吸引客户，形成良好的市场口碑效应

一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

达到传播目的

虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

成交客户

通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

3、活动时间

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活动地点

现场销售部和销售门前空地

销售方案【篇2】

一、东莞市场背景分析

1、东莞市场基本概况

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，年才将东莞地区的销售独立出来，入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主;

②终端市场被少数经销商控制;

③市场竞争激励程度非常残酷;

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场(02家)

②地方性大型连锁商场(25家)

③大中型单店终端商场(15家)

④中小型商场超市书城(50家)

⑤地方性专业电器商场(15家)

3、总体市场推广策略

面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况;

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①东莞市场调查4月25日前基本完成

◎重点掌握终端网络分布情况;

◎了解各商场各品牌销售情况;

◎调查商场信用相关费用情况;

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10-15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;

◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队(此略)

1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

七、财务分析(此略)

附：东莞市场销售模式探讨

结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：

一、找经销商合作很难达成公司预期目标

1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况;

2、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。

3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

二、公司经销商及商家联营是较好的模式

1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;

2、针对东莞这样的市场，的办法就是将市场分割，寻求的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。

三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况;

2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;

3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;

4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。

销售方案【篇3】

1、xxx品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、20XX年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。

3、按照xxx品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归xxx招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《xxx区域市场费用使用规范》、《xxx产品知识》、《xxx区域市场促销方案》、《xxx终端广告工具》、《xxx区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500x2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。

二、经销

1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所讨论的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。

2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！

3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为启动期销售目标；建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。

4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。

5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。

6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

销售方案【篇4】

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20__年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20__年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间

20__年2月10日——20__年2月20日

四活动目标

使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

五市场分析

改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一__汽车有限公司成立20__年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成

为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

六目标市场选择

收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

七产品特色

大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。

八价格分析

汽车价格,价格很优惠,,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.

九产品的售后服务

紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十活动前的准备

1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点;

2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行;

4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;

5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训

(1)会展人员有良好的语言表达能力;

(2)会展人员有敏锐的洞察能力;

(3)会展人员快捷应变能力;

(4)会展人员高超的处理异议能力

十一活动内容安排

1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;

2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;

3、活动原则

以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。

十二广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传;

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十三活动控制

1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情;

3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴

销售方案【篇5】

现代很多外向型企业是以电话营销为直接销售手段的，而电话营销的最基本和核心的媒介就是电话本身。不管营销人员有多好的电话营销技巧，公司的电话系统本身的易用性，通话费用，对营销人员电话销售的效率，企业的管理成本，都起着绝对重要的作用，电话营销企业的CRM管理系统，营销分析系统等软硬件接口和管理系统都是建立在电话交换系统上的。

传统的企业采用程控电话交换系统，或者普通直拨电话线路，这种情况下单纯电话主叫通话费用就会非常的高，以一个有20个电话销售员的公司，每天平均通话次数为150-200次左右，有效通话一般只能达到50次左右，其他100-150次通话通常只有不到一分钟的时间。

而普通的电信网通运营商都是按照前3分钟每次收费的，而且夸区间的电话费用就更高了，甚至比长途电话还要高。这种情况下，如果采用了___的网络电话_x_系统，就可以大大的降低公司的通讯成本。首先按照每分钟计费就可以节省一半左右的话费，而x_x_惠的长途资费又是一笔巨大数字。通常电话营销类型的公司的呼叫类型是以主动拨打电话为主的，一般不需要很多的被叫接听，因此还可以节省很多的固定电话月租费。另外在线的预付费管理系统，让企业老板可以给员工设置电话费额度，控制企业的管理成本，同时每日可以查询在线话单，查询任务完成情况用以考核电话销售人员的业绩!

总体而言，是利用号码透传和___资费优惠的原理为电话营销类型的企业客户制定的非常稳定和实惠的，同时点对点免费，和系统的结合应用给企业带来了很多的增值服务!

销售方案【篇6】

一、短期激励——基本岗位待遇

无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是——基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。

1、基本岗位工资

此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。按照城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。

2、经验工资

对于有着丰富经验的员工，总裁学习网认为应该给予一定数量的经验补贴（本文称为“经验工资”）。一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策——你必须好好干，否则收入永远不可能超过“老员工”。

如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。

不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。

根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。

相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。

3、通讯补助

销售人员拓展市场，电话是必不可少的，尤其是手机通讯。总裁学习网认为，既要鼓励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。

参照其他行业以及同行，每人150元话费补助，是比较合理的数目。

4、交通补助

O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。

5、午餐补助

从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心——将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。

将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。

二、中期激励——绩效工资

销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。

1、商家开拓数量

指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以50元/家的标准计提，30家为基本提成线，未达到30家者按比率计提。当然，公司会有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。

2、商家有效会员数量

商家需要发展一定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员（指有产生消费的会员）按0.1元的标准计提提成。这就要求销售人员，要做好客情关系，鼓励商家积极主动地发展会员。坦白讲，当前许多商业机构拥有大量的注册会员，但很多都不活跃不消费，价值其实不高。通过这个制度的设计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢。

3、会员消费额度

为了更大程度地激发销售人员，还设计了根据商家会员消费额度，给予一定提成，比率为消费额的0.01%（即万分之一）。同样，会员消费要达到一定的标准，才可计提。公司不仅要有消费会员，更重要的是，公司需要锁定优质的消费会员。

4、全勤奖

很大程度上，销售人员的态度，会决定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外，还要根据销售人员的考勤情况，给予全勤奖。例如，按时出席早会、周会。全勤奖100元，奖优罚劣，以奖为主，罚为辅。

5、考核奖

销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，不能产生有效的激励。要求销售人员要每日撰写销售拜访日志；整理商户资料；写销售心得等，目的是促使销售人员快速成长和进步，工作更有效率和章法。以500元/月作为考核奖，只奖励前三名；对考核不合适者，不作经济处分，但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教育。

6、突出贡献奖

此奖金是颁发给带领同事共同进步，并对销售工作有卓越贡献者；以现金形式发放。作为一种新兴的行业，O2O本身就是一种商业模式的创新。同理，在日常运营、拓展商户的过程中，必须也要采取颠覆性的思维、方法。既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法，也要鼓励积极创新、事半功倍的新方法。一旦企业形成了自主创新的风气和氛围，企业也就有了核心竞争力。任凭竞争对手如此挑战，也难撼动其领导地位。

7、月度优秀员工奖

拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵。多年以来，笔者也一直深信竞争才能造就活力。 “相马不如赛马”，通过评选月度优秀员工奖，最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度，将此奖项的额度设置为20xx元，而且每月评选。重赏之下必有勇夫，相信销售人员会充分展示自我才华，为自己创造价值的同时，也给公司带来更大的效益。

8、年度优秀员工奖

为了规避短期行为，鼓励坚持长期抗战，再接再厉，笔者又增设了一个年度优秀奖。加了增加激励的阀值，特将此奖项的额度设置为5万元。相信冲着这么高的奖金，销售人员也会你追我赶，奋勇争先。也许，某个月你绩效落后了，但不必灰心，你还有机会。每位销售人员都是公平的，大家同台竞技。毕竟，年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松，都有一年的时间，完全能够证明自己真正优秀。

9、其他福利

包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。

能够做到上述两大部分，已属难得。但如欲成为一家伟大的公司，此两点还远远不够。

三、长期激励——自我价值实现

每个男人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想。现实中许多男人因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。因此，为每位销售人员提供成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做？

1、个人职业成长

每位销售人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才，人才的发展离不开好的平台。构建销售人员的职业发展计划，是一个双赢的决策。

2、优秀员工期权计划

如果员工始终认为自己是在为别人打工，而且是永远的为别人打工，归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来，也许几年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，给予优秀员工一定的期权激励，是给予归属感、留住他们的利器。老板不一定要100%拥有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。

初步设定的期权兑现时间为3年，分配比例根据一套标准执行，且因人而异。心无敌，则无敌于天下。老板的思维观念，决定了他事业的高度，以及最终能走多远。

3、个人价值提升计划

人类是一个复杂的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。对于一些有潜质的帅才，公司会提供国内顶级商学院学习机会，帮他们培养未来担任高级管理者的各项能力。

4、企业文化熏陶计划

一家没有理想的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏理想、缺乏愿景的。美国民权运动领袖马丁?路德?金始终怀揣梦想，为了实现梦想不辞艰险，最终领导美国黑人争取到了应有的权利。

真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管理的最高境界在于“文化管理”。通过这样的软管理，来自发自动引导员工。要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚定的信念：我们正在创造一个伟大的历史！我们为我们有幸参与这段历史的创造，倍感自豪！

销售方案【篇7】

为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、营销部9、10月任务及提成方案

1、总则

营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。

2、考核办法

（1）、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。

（2）、工作二个月以后，酒店定考核任务。考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块。营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成。当营销部超额完成部门考核量时，则所有营销部员工可以拿到部门提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。

3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数，（注：计算已付现和当月已到帐的消费额），提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。

4、考核任务的计算

（1）、月考核任务的计算：

月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。具体计算为：

a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去金桥、远景、赣之旅；

b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；

c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的（部门经理签字）；

d、通过个人营销招来的团队会议；

e、营销员个人预订，现金消费的散客，（以部门经理签字为依据）；

f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。

（2）、月基本考核任务的计算：

在月考核任务的基础上，另加以下几点

a、酒店已开发的金桥、远景、赣之旅旅行社，维护并到账

b、老板同意签单，由营销部人员结账的；

c、由已离店的营销人员签订的协议，营销部人员结账的；

均计入月基本考核任务与部门月基本考核任务，但不计提成金额。接待时由部门协作，共同完成接待。

特别说明：

当有三次未接待客户者（餐厅未接待、客房未安排等）或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者，则此单位不再计算本人的提成，由代维护者接替，以后所有销售额算入代维护者。如由于接待部门（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围。

5、营销员个人工资金及奖金的计算方法

a、当个人完成月基本考核任务金额时，发放全额基本工资；

b、当个人未完成月基本考核任务金额时，则扣基本工资工资200元；

c、当超额完成月考核任务金额后，则可以享受个人提成奖金。

6、营销部考核金额的统计与提成

a、部门完成部门月基本考核任务，营销部所有员工不论是否完成其个人基本考核任务，都可以拿到全额基本工资。

b、部门没有完成部门月基本考核任务，而个人完成了月基本考核任务，其本人可以拿到全额基本工资。

c、部门月完成销售金额超过部门总任务，则部门可以按客房3%，餐厅2%比例计算部门效益奖。

计算方法为：月考核任务分客房任务与餐饮任务二块，当月完成任务能否得提成奖，取决于是否完成客房任务。若总任务超额完成，客房任务也完成了，则可以计算提成奖；若总任务超额完成，餐饮任务末完成，客房超额完成任务，也可以计算提成奖；若总任务超额完成，餐饮任务超额完成，客房任务末完成，不可以计算提成奖；若客房、餐饮均超额完成任务，则超额部分按上述比例分客房与餐饮提成。

部门提成的分配方案为：按部门所有员工销售额的比例来分配部门提成。

例如：部门总任务为12万元，部门完成14万，超2万，其中客房1.2万，餐厅0.8万，则部门提供总额为:1.2*0.03+0.8*0.02=0.036+0.016万元=520元

姓名 销售额 提成比例 提成金额

A 6 6/14=42.86% 460*42.86%=197.16元

B 8 8/14=57.14% 460*57.14%=262.84元

二、全员营销

以营销部为主导，其他部门配合。全酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工作的情况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户，所有团队会议定单统一由营销部下单。

一、酒店主管（领班）以上管理人员、总台人员、餐厅收银员、酒水员（总经理除外），营销额统计方法

住宿

a、通过个人营销招徕的团队会议住宿，可以计算营业额。

b、门市散客、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计算。

c、个人会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的，视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。

用餐

a、通过个人营销工作招徕的团队会议用餐可以计算营业额。

b、散客用餐、团体用餐、协议单位用餐、宴席用餐不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。

d、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。

备注：

1、一次住房8间以上的（含8间）为团队。

2、一次住房5间以上（含5间），使用会议室或用餐的为会议。

3、不住宿，只用会议室和用餐的不算会议团队，不计提成 。

4、会议团队洽谈前，要先填“会议(团队）预报单”报总经理。

6、会议团队未事先填写“会议(团队）预报单”的，视为客人自己上门，不计个人提成。

二、客房部员工营销额统计方法

住宿

a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。

b、散客住宿可计算营业额（但要提前预订）。

c、协议单位住宿不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。

e、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系用餐

a、通过个人营销工作招徕的会议用餐可以计算营业额。

b、团体宴席、零点用餐可计算营业额（但要提前预订）。

c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。

三、餐饮部员工营销额统计方法

用餐

a、通过个人营销工作招徕的有住宿的会议用餐可以计算营业额。

b、团体宴席、零点用餐可计算营业额（但要提前预订）。

c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。

住宿

a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。

b、散客住宿可计算营业额（但要提前预订）。

c、协议单位住宿不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。

d、客人在酒店用餐后要求订房的，餐厅工作人员应热情为客人订房，不算营业额。

e、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。

四、其他部门（财务、综合办、工程保安）员工营销额统计方法

住宿

a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。

b、散客住宿可计算营业额（但要提前预订）。

c、协议单位住宿不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。

d、客人在酒店用餐后要求订房的，工作人员应热情为客人订房，不算营业额。

e、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。

用餐

a、通过个人营销工作招徕的会议用餐可以计算营业额。

b、团体宴席、零点用餐可计算营业额（但要提前预订）。

c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。

五、统计方法

1、客房部与餐饮部均要设立营销统计本。、

2、对于各部门营销金额的统计应该在2日内找客房、餐饮部经理签字确认，超过时间可以不予确认。

3、财务应根据各部门提交的营销金额核对是否现金到账，并签字认可。

4、营销提成表应分别由客房经理、餐厅经理、财务经理、稽核、总经理、董事长签字后发放现金。

5、以上提成额分别计入各部门的费用。

六、提成比例及发放方法

a、客房按2.5%提成，以实收净房费、会议费计算。餐饮按1.5%提成，含菜金、酒水、主食

b、到账结算，一月一结，每月15号以后发放。

此方案自20xx年8月份开始实施，已离店员工不再补发。

销售方案【篇8】

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元;

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20__元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20__元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。(比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况)

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司

20__年5月

销售方案【篇9】

好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。

下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。

直销模式下的激励政策

1、企业介绍

A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有1多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。

2、销售工作特点

工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。

3、销售人员特点

销售人员两极分化严重，接近2%的销售人员促成了8%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22、8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。

4、销售人员需求分析

初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

5、薪酬激励方案

分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

6、辅助激励方案

初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。

高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。

渠道销售模式下的激励政策

1、企业介绍

B公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。

2、销售工作特点

全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。

3、销售人员特点

超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过1年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。

4、销售人员需求分析

办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。

业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。

5、薪酬激励方案

销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。

办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(2%)、应收账款回收率(1%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。

办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的6%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的3%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的1%为基数)。

业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。

业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的5%)+月度业绩奖金(4%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的1%为基数)。

6、薪酬激励方案的优点

(1)改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，加入其他因素的考核，将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到管理工作上，每季度向总部述职，接受管理培训;

(2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当月多销当月多得;

(3)引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售;

(4)通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高值)，引导销售人员销售公司着力推广的产品;

(5)提高超额奖励门槛，并将最终超额奖励的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司控制成本实现承诺，又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。

混合销售模式下的激励政策

1、企业介绍

C公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家通信设备企业。12多年以来，C公司已经从在日本最早生产电话机，发展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、安全与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的著名企业。目前，C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的12多个国家和地区开展业务，为多种领域提供优质产品与解决方案。

2、销售工作特点

C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。

3、销售人员特点

C公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在IT外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。不到3人的销售队伍，完成年度17万台产品的销售。平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。

5、销售人员需求分析

每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。

6、薪酬激励方案

C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。C公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。

具体办法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。

销售人员薪酬=固定工资+年度奖金，年度奖金的发放办法。

综上，我们对三种销售人员的激励模式做以下总结。

要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。

销售方案【篇10】

团队名称：Wyney

队长：

队员：

目录

一、概述........................................................................................................................2

二、目标市场分析...................................................................................................2

1、企业情况分析..............................................................................................2

2、行业情况分析...................................................................................................3

3、目标消费者分析...............................................................................................3

三、市场定位..............................................................................................................4

四、网络营销设计.....................................................................................................5

1、网络营销目标：...............................................................................................5

2、网络营销推广策略：.......................................................................................5

五、定价策略..............................................................................................................7

六、服务建立（客户支持服务）............................................................................7

1、顾客忠诚战略...................................................................................................7

2、实行实时沟通...................................................................................................7

3、顾客关系的再造...............................................................................................7

七、广告.......................................................................................................................8

1、广告预算...........................................................................................................8

2、广告信息...........................................................................................................8

3、广告媒介渠道...................................................................................................8

八、附录.......................................................................................................................9

关于网上购物的调查问卷.....................................................................................9

一、概述

随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。20xx年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。通过进行策划最后的调查问卷，我们便可以清楚的知道现在网络零售的市场和前程。

目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高。

（一）建议主旨

1、开展“网络party”活动，提高京东商城的知名度。

2、开拓和建立新的板块，针对特定消费群体，加强板块内互动，增添网络人气，形成固体消费群体。

3、建议购物组合，让消费者省心放心，提高商品销售量。

（二）本策划预算成本为1000万人民币

二、目标市场分析

（一）企业情况分析

京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。20xx年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年

增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

（二）行业情况分析

京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中有举足轻重的的地位。

日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》（以下简称《报告》）。

第一是报告显示，B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城；

第二是当当网，用户渗透率为20.8%；

第三是卓越网，用户渗透率为11.9%；京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。

以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，但是在市场占有率方面还有待提高。

（三）目标消费者分析

通过第十次CNNIC调查结果显示，35岁以下的网民占82.0%，35岁以上的网民占18.0%，两者之比为4.6：1。35岁以下的网民仍然是互联网络时代的主力军。在各个年龄段中，以18—24岁的年轻人所占比例为最高，达到37.2%，其次是25—30岁（16.9%）和18岁以下（16.3%）。

从基数庞大来分析，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18—35岁的青年。并通过细分可以分为以下两大主体：

1.新新人类

“新新人类”是在现代城市中越来越多地出现一个为数不少的群体。诸如，在城市里流行的“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等。在中国，“新新人类”是出生在1980年以后的一代人。他们生长在“421时代（即祖辈4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一个基本需要能快速和轻易得到满足的经济社会里，他们的消费态度更加个性化，并且更加倾向于网上购物。

他们关心的不仅仅是基本需要，而是更关注新颖、独创又富有特色的产品和服务。他们的口号是：花钱就是一种“快乐的感觉”、“我喜欢就买”，他们典型的生存方式就是所谓的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。

他们主导着网上消费的流行，可以决定厂商生产什么样的汽车，建筑商盖什么样的房子，甚至重新确定奢侈品的定义，他们的出现重新界定了网络顾客和电子商务市场的含义。只有让这些新新人类的消费者从心底里发出“哇塞”的惊叹，实现销售的可能性才最大。客户“哇塞”的次数越多，声音越响亮，就是对你服务水平的最高评价与赞誉，顾客与网站的关系也才能是最真诚的。

2.新男性消费的崛起

在中国，一项针对10个大都市居民的最新调查显示，每5个城市成年男性会有1个自认为是“新男性”。调查分析表明，新男性要自信，也要有实力，更要接近于新派的成功男性。对中国男人来说，权力和“面子”是必不可少的两种装备，购买商品通常不是为需要而是为了面子。人们努力工作是为了获得社会的某种肯定，能够提升个人魅力。其中教育、科技产品、品牌服装、健康产品是重要消费力量。

网上购物对于厌烦逛街的男性来说是一种十分贴切的购物方式，因为方便、实惠的特色是男性购物的追求。

销售方案书

幼儿园举办大大小小的活动，可以根据幼儿不同的身心发展的规律，促进其健康成长，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？小编特地为大家精心收集和整理了“销售方案书”，相信会对你有所帮助！

销售方案书 篇1

据相关部门统计，××××年我国办公用品的市场总量超过××亿元，已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。而权威机构预测，我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势，到××××年，我国办公用品市场规模将超过××亿元。然而随着市场前景被一致看好，这一行业的竞争也日益激烈，尤其是外资巨头的进入，更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。因而，探索新的办公用品销售方式，以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。

面对有3亿多电话用户的中国市场，电话营销以其低成本，沟通迅速，联络方便，联系范围广泛，能提高工作效率等优势，成为销售行业的新宠。这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应用并取得了显著的成功，全球每年通过电话营销获得的销售额超过××亿美元，在国内，目前采取电话营销的办公用品企业还不多，因而，利用电话进行办公用品营销具有广阔的市场空间。

考虑到我公司成立时间不长，市场认知度和认可度还不高，所以为了提高公司知名度，使电话方案实施更加顺利及畅通，可以考虑以下不同的途径，在不同的时间向客户宣传和推销我公司的产品。

（2）电子邮件；

（3）网站宣传；

（4）电视广告；

电话销售人员应通过电话预约寻找到目标客户，并尽可能多地获取有用信息，为面访做足准备。经验丰富的电话销售人员会通过与客户的简短沟通初步建立信任，引发客户面谈冲动，从而为最终促成面访或产品销售提供基础。

在电话约访中，必须要注意和处理好以下几点：

这是电话预约的关键之一，通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是在客户不方便接听的时候。因此，一般的电话约访控制在3-5分钟左右。

由于我们面对的客户主要是企事业单位，因此电话约访时间为10：00-17：00，其中应避免在吃饭或上下班高峰的时间里与客户联系，尽量不要在周末打电话。

电话销售人员在通话过程中要注意记录客户的信息（包括单位名称、联系人、需求办公用品名称、需求时间、对办公用品的要求等）。

由于很多客户对从电话或网络上了解的商品持怀疑态度，因此，这一环节也就成了销售中的关键。销售人员应从客户的需要出发，详细向其介绍产品的特点，并最终促使其做出购买的决定。

对于初次面访未成交的客户，进行二次面访及跟进电话的追踪。由于客户已大概了解公司产品及自身需求，也可能是因为工作、生活忙，出差等原因耽搁而已。电话跟进可对客户起到提醒、关心的作用，更重要的是把握了真正的潜在客户。

此类电话跟进，建议在初次面访3天后进行较为妥当。

鉴于电话销售业务的实际需要，完成本年度办公用品电话销售任务需要××名电话销售人员，拟采取内部申请（主要针对销售业务员）与外部招聘的方式解决。

由于本公司第一次开展电话销售业务，因此需要在第一季度对电话销售人员进行必要的技能培训。具体安排如下表所示。

销售内勤人员负责准备电话营销所需要的宣传资料（如产品说明、新品展示、公司简介等），包括电子版和印刷版。

优质的客户名单是成功约访及成功销售的前提。且优质的客户名单可增加业务员信心，将更多的热情投放在工作中，对业务员提高访问技巧有很大帮助。

在这种销售模式是以电话为基础的，公司固定电话对电话销售人员免费开放，因业务需要，电话销售人员发生的手机通讯费按业绩情况给予一定的补贴，其标准如下表所示。

由于公司成立不久、市场认知度不是很高的大环境下，对于业务员开展业务尤其是陌生拜访造成一定影响。为提高公司知名度，可以考虑在本地主要电视台和媒体进行阶段性广告宣传。

销售方案书 篇2

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的`.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划如下：.

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

五、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

销售方案书 篇3

茶叶营销方案

茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同研究的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要。

1 .采用中高端产品的价格定位

就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?

我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。

2. 凸显文化底蕴 提升品牌卖点

品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的`卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

3 .包装设计要有品牌策划和创意指导

我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

4. 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。

为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克---100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3--5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢?

销售方案书 篇4

一、运营模式

技术合作形式。结合我们是高端、奶茶专卖店，建议合作者在高档写字楼、ＣＢＤ商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（奶茶豆、茶）配送。

奶茶店投资创业方案

二、产品和服务

1、产品和服务描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，奶茶加盟店务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

技术

奶茶店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

奶茶店投资创业方案

三、市场分析

1、市场需求

（1）稳定的老客户资源。

（2）写字楼与宾馆客源。

（3）购物娱乐场所。

（4）成熟居民小区

（广告公司等新兴产业。

（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

奶茶店投资创业方案

2、行业发展趋势

（的人口比例在厦门、杭州和天津。

风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。

（家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着奶茶这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争分析

（1）与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中coco都可茶饮,以及同样来自台湾的快乐柠檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

（上海快乐柠檬、杭州蜜菓の蜜制鲜饮，规模都不太大，具有一定特色。

（３）营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立优势，稳固住老客源。

奶茶店投资创业方案

四、推广计划

（1）广告宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

（2）事件营销

时机成熟的时候，也可以举办一个以“奶茶和生活”为主题的征文活动。

（3）服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于奶茶的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

销售方案书 篇5

团队：踏梦队

口号：奇迹是用来创造的，极限是用来挑战的！

队长：蒋小勇

组员：朱运浩、陈泽奇、覃小敏、凌远英

二、产品概况

三、营销环境分析（1.客观环境分析；2.SWOT分析）

四、营销设计（1.营销目标；2.营销策略）

五、营销实施策略（1.产品和价格策略；2.渠道和促销策略）

六、主要客户群

七、总结

想拥有一个真正属于自己的杯子吗？想把自己的靓照印在自己的杯子上做自己的明星吗？想把自己和伴侣的甜蜜回忆印在属于自己的情侣杯子上吗？想给朋友、情人、同学、家人一个意外的、与众不同的惊喜吗？现在，创意马克杯马上帮你实现！

二、产品概况

创意马克杯是家常杯子的一种，一般用于牛奶，咖啡，茶类热饮。西方一些国家也有用马克杯在工作休息时喝汤的习惯。杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手。把手形状通常为半环。通常材质为纯瓷，釉瓷，玻璃，不锈钢或塑料。也有少数马克杯由天然石制成，一般价格较高。创意马克杯造型丰富，色彩多样。下面主要介绍几种： 变色马克杯

变色马克杯又称盎司彩杯，由同轴设置的外杯和内杯两部分构成，在两杯底端间辟设有一个内充有热敏变色挥发液体的夹层腔，在内杯的外侧壁上镂刻有与该层腔内通的艺术图形通道。当倒入热水时，夹层腔中的热敏液体会产生色泽变化并升逸于内杯图形通道中，使杯壁显现出美丽的图案。变色马克杯不但用起来方便，而且还能带给人们审美新体验，愉悦心情。

魔法印象杯

把图像通过电脑输入“打印机”打在一张转印纸上，再把它贴在你需要作画的杯子上，通过烤杯机进行低温加热转印处理，3分钟左右后，使颜料均匀地印在杯子上，便成了一张颜色鲜艳、图象清晰、个性化强的时尚用品，用于室内摆设、陈列之用，成为世界上独一无二的个性化马克杯了。

神奇夜光杯

夜光杯造型别致，风格独待，质地光洁，一触欲滴，色泽斑斓，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透过薄如蛋壳的杯壁熠熠发光。可作为家居饰品，夜色下，夜光杯闪闪发光，犹如古朴之玉，为居室增添光彩。

三、营销环境分析

1.客观环境分析：目前市场上各种DIY礼品非常多，各种杯具也是五花八门，市场接近饱和。但是并没有像创意马克杯这样的产品，即可以满足当代年轻人自己动手的愿望，也可以满足消费者炫耀的虚荣心，还可以将其作为礼品赠送给朋友家人同学情侣，价格便宜又体现出自己的创意。因此创意马克杯可以占据这一块市场，有很大的发展机遇。

2.SWOT分析

优势（Ｓ）：①创意马克杯造型新奇，色彩丰富，能够在很大程度上满足消费者的猎奇心理。②先进的设备和新奇的制作。③高效率的团队和产品的新奇性。④市场需求大于供应的状态。

劣势（Ｗ）：①可信度可能受到质疑②存在不被消费者接受的风险③定性因素存在不稳定因素。

机会（Ｏ）：①新兴的市场②存在很多的潜在客户

威胁（Ｔ）：①竞争对手随着时间的推移而增多②本产品应用方面可能存在有害化学物质

综上分析，创意马克杯要开括市场必须做好宣传工作，并且保证产品的质量以及服务。 四：营销设计

１.营销目标：对于一个企业来说，创造利润是最终目标。所以销售是非常重要的。因此为创意马克杯设计了两个目标暨销售目标和品牌推广目标。①销售主要目标是为创意马克杯拓宽销售网络，可以借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为客户提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式，向消费者传递各种有利的信息。其次也可借助旅游业的发展，将各地区的特色景点印贴在杯子上，作为纪念品来进行出售，创造创业马克杯旅游纪念品这一新兴市场。扩宽以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2.品牌推广目标主要是建立产品的品牌形象，加强消费者对创意马克杯的印象，建立顾客的品牌知名度，为后续发展打下扎实的基础。

２.营销战略：我们将以市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品定位，突出创意马克杯的创新性、新奇性等特点，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固原有的市场，创造新的成绩。

五．营销实施策略

１.产品和价格策略：从营销手法上，我们采用传统的4P营销方式，即产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）为组合。形成产品的品牌，扩展市场。因为现在的创意马克杯处于初期阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售业绩。产品价格主要定位于普遍消费者可以接受的平台上，价格在15以上。２.渠道和促销策略：通过旅游市场带动产品的销售，以城市主要特色景点为产品的图像从而带动销售。将产品定位为礼品，引起消费者的购买欲望。通过广告宣传的形式，提高产品知名度，销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

六．客户群体偏好产品推销

在校学生、上班族－夜光杯、变色杯、魔法印象杯

中老年人－变色杯

七．总结

对于不同年龄阶段、不同身份地位的消费者，所重点销售的产品也不同，在推销时应该具体情况具体分析。销售的.同时要注意提高产品的知名度。

销售方案书 篇6

意大利时装和皮革制品公司古奇女包登奢侈品集团LVMH的一部分，表示其销售仍然有上升的趋势，并期待着年终佳节，我们都非常重视圣诞节，安托万阿尔诺通信古奇女包负责人表示，对品牌的春天间隙/20xx年夏季女装出现在周三销售继续上升的趋势。

虽然许多奢侈品厂商都拒绝透露一个关键的圣诞节期间的前景，意大利的包，袋制造商负责人托德的也表示，消费者应该在圣诞节前恢复了一些，回到商店的信心，以得到他们想要的。

安东尼的父亲，伯纳德阿诺特-头部的`古奇女包-上周说，如路易威登集团的一些品牌，没有影响，作为其竞争对手的金融危机一样。今年是困难的，我们可以感到有点放缓，但它仍然是路易威登的另一个强劲的一年，安托万阿尔诺说，该品牌的政策是不进行推广销售和产品质量正在帮助它。

路易威登股价上涨了百分之一点八在69.75欧元在1419格林尼治。

安托万阿尔诺还表示，LV，流行歌手麦当娜对他们已经为蓝本，不久将在蒙古开商店。古奇女包节目播出了在社交网站Facebook的粉丝。

街头穿，创意总监Marc Jacobs的启发提出了色彩缤纷的收集，具有丰富的短裤和夹克衫和刺绣上衣。球队和我决定，我们会做实实在在的事，雅各布斯对记者说后台。

销售方案书 篇7

为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则

基金销售额度等内容进行综合考评。

审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。

差旅补助等。

及其他应扣款项等。

9.基金公司业务人员构成情况 副总经理财务总监 基金经理基金经理 助理

二.基金计划销售额度：

3000万

三: 销售方式

四：基金具体销售分配计划时间

具体资金销售分配计划 资金结构 资金额度 所占比例 销售具体负责人 公司高层管理人员 酒店固定客户 1000 33.3% 销售额度 1000 33.3% 所占比例 月均销售额度 所占比例 立中置业客户 500 16.7% 外部资金 500 16.7% 副总经理 财务总监 基金经理/助理 月份 人均销售额度 1200万 1000万 800万 五月份 1000 40% 33% 27% 400万 330万 270万 七月份 1000 13.3% 11% 9% 备注 市场部人员具体销售细则 六月份 1000

五：提成发放

客户资金到位后的7个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金

六：各种费用的承担

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公司予以报销，记入个人账户

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅费，公司予以报销，记入个人账户

3、交通费

交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销

4、电话费

电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用 电话费用补助业务员100/月，经理级别以上150/月 七：业务提成

提成分配比例 A渠道客户 销售额度 X

八、提成考核

时间 总达成率 ；

九、薪酬模式说明

1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

十、绩效奖金

销售方案书 篇8

一、健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980 元，现金充一年送一年

为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下：

客户经理职责：

1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；

2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；

4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报

5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；

6、大客户的开发及维护；

7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；

8、完成上级领导临时交办的工作；

市场专员职责：

1、制定年度，季度的.市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；

2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；

3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，并负责落实执行；

4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；市场专员：底薪1500+奖金500；客户经理：底薪20xx+提成（团队业绩总额—10000）×4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；

三、健身俱乐部的销售策略

选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体：主要是电视、广播、网络为主。组织意向客户参观俱乐部主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：

1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；

3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。

4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。

6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。

8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

10 、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.

预售推广方式:俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

a 布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。b 包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

c 场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。

活动推广：活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动。

会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。

促销：促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等。

销售方案书 篇9

一、培训目标

1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领、对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境、通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的'销售人员

三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

售楼部方案

科学的方案可以把未来的工作风险降到最低，为了更加顺利的步入下一个阶段的工作。我们都需要做好万全的方案计划，写工作方案需要注意哪些问题呢？接下来是我们为您精选的“售楼部方案”内容，希望这些信息能够为你的决策提供一些有用的帮助和支持！

售楼部方案【篇1】

一、意义

（1） 售楼部的开盘，将坚定已购房客户的信心，并向市场释放积极信号，项目将进入全面销售阶段。

（2） 充分吸引客户来访，提高客户来访率，增加人气，为项目6月开盘积累充足的客户资源。

（3） 展示项目良好形象和企业实力。

二、活动时间

新售楼部开放之日起

三、活动地点

6#楼新售楼部

四、活动方式

1、限量特惠房

（1） 公开指定3套，限制3套。（**房建建议开放后实施。客户购买**房可享受9折优惠，并可考虑一次性付清房款。）

（2） 没有其它优惠。

2、到访有礼

（1）到访客户送鸡蛋（餐纸）

a、 从营业部开业当天到开业期间，凡到新营业部参观的顾客，登记后将免费赠送鸡蛋（餐巾纸）。（每人赠送数量待定）

b、 活动总费用控制在2万元以内。

（2） 缤纷夏日，清凉啤酒节

a、售楼部开放日起至开盘期间，凡周

六、周日到访的事业单位、公务员单位、机关单位人员，登记后每人可免费获得法国黑啤两听。

b、 法国黑啤酒市场**约为4元/罐，总量为2000×4=8000元。黑啤开张后，如有剩余，可继续延长活动时间或与商家协商退货。

3、设置免费（儿童）娱乐设施

a、 对于儿童，可在售楼部外的空地上搭建儿童乐园充气城堡，并内置海洋球，吸引带孩子的家庭顾客。费用约400元。

b、 对于青年群体，可以在营业部外设置双打机和射击机，吸引年轻人。费用约为投篮机一台约500元+篮球8个约240元=740元。

a、开盘后，择日在新售楼部举办真人版“愤怒的小鸟”挑战赛，现场用kt板作射击目标，放置双弹弓，双人比赛胜出者送电影票。

b、费用另计。

俊地地产

星光大道项目组

2014年6月4日

2010年读书节活动方案

一、 活动目的：

书籍是人类的朋友，是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

二、活动目标：

1.通过活动，主要由学校班级和个人建立班级图书馆角和个人小型图书馆。

2通过活动，我们可以在校园里形成一个爱读书的良好氛围。

三。通过活动，使学生养成广泛阅读的良好习惯。

4通过活动，可以提高学生的知识更新、思维活跃和综合实践能力。

三、活动实施的计划

1、 做好读书登记簿

（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。

（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。

（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

2、 举办读书展览：

各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

3、 出读书小报：

三。通过活动，使学生养成广泛阅读的良好习惯。

b比率分析法和比较分析法不能计算出各因素的影响程度。√

c采用等效生产比例法，用与分配原材料成本和加工成本的完工率是一致的。ｘ

c、 采用直接分摊法分摊辅助生产成本时，应考虑各辅助生产车间相互提供产品或服务的情况。错

c、 产品的实际生产成本包括废物损失和停工损失。√

成本报表是对外报告的会计报表。×

成本分析的第一步是找出问题，分析原因。×

成本会计的对象是成本会计。×

c、 成本计算的辅助方法应与基本方法结合使用，而不是单独使用。√

成本计算最基本的方法是逐步进行。x

d当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本

中。x-d定额法是一种简化成本计算的成本计算方法。×

f“废品损失”账户月末没有余额。√

f废物损失是指在生产过程中和入库后发现的不可修复的废物的生产成本和修理费用。ｘ

分步法的一个重要特点是将各步骤之间的成本结转。(√)

g、 对于月末产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错

g工资费用就是成本项目。(×)

g基本车间收取的制造费用应最终分配并计入产品成本。对

j计时工资费用的计算以考勤记录中的工作时间记录为准。(√)

简化的批处理方法是不计算在制品成本的批处理方法。(×)

j简化分批法是一种不用分批计算在制品成本的方法。对

j加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√

根据生产过程的特点，工业企业的生产可分为批量生产、批量生产和单件生产

k可修复废物，是指在技术上可以修复和利用的废物。错

k可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。ｘ

p变化法仅适用于大量单步生产企业。×

q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。ｘ

q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。ｘ

s生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。ｘ

适应生产特点和管理要求，采用适当的成本核算方法，是成本核算的基础工作。(×)

w完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对

y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对

使资产和负债同时减少的支出为费用支出。x

用应付票据支付购买材料的费用支出。x

y原材料完成率的计算方法与各工序原材料完成率的计算方法完全一致。ｘ

y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)

z对于各种型号、规格的产品，应采用分类法计算产品成本。对

直接生产成本是直接计算成本。x

z分步结转法也称为半成品分步计数法。√

a按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。

a按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

售楼部方案【篇2】

一、活动主题：

新春盛宴，共筑美好家园

二、活动目的：

通过春节活动，增进与客户的互动，提升品牌知名度，促进房地产销售。

三、活动内容：

1、春节联欢会：在项目售楼处举办春节联欢会，邀请业主和潜在客户参加，提供丰富多彩的节目表演和美食，增进客户感情，加深品牌印象。

2、新春优惠：推出新春特惠购房政策，吸引客户前来咨询和购买房产。

3、家居装饰展示：在售楼处举办家居装饰展示活动，展示最新的装饰风格和家居产品，吸引客户关注。

4、家庭DIY手工活动：组织家庭DIY手工活动，让客户和家人一起参与，增进亲子关系，拉近与客户的距离。

5、新春祈福活动：在项目内举办新春祈福活动，邀请客户和业主一起参与，祈求新年平安和幸福。

四、活动推广：

1、宣传海报：制作春节活动宣传海报，张贴在售楼处和周边社区。

2、社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动信息，吸引更多客户关注。

3、短信邀约：向客户发送短信邀请函，邀请他们参加春节活动。

4、客户关系维护：通过电话、邮件等方式与客户保持联系，提醒他们参加春节活动。

五、活动后续：

1、客户回访：活动结束后，进行客户回访，了解客户对活动的`反馈和意见，及时处理客户问题。

2、营销跟进：对参加活动的客户进行跟进，促进销售成交。

3、活动总结：对春节活动进行总结，分析活动效果，为今后的活动策划提供经验借鉴。

售楼部方案【篇3】

售楼部春节安保方案

服务范围：售楼处和样板房及周边配套场所的外保及内保保安工作、售楼处配套地面临时停车场管理。 服务内容：

一. 外保：

(1) 实施24小时保安值班制度，着装统一，用语规范，文明值勤。

(引导、提示等服务。

(3) 协助作好停车场秩序管理，根据情况安帮助排好停车车位。

(4) VIP客人及公司领导专项安全保卫工作，严格按重要客户的接待礼遇操作。

(老人或儿童)的安全协助服务。

二. 内保：

(1) 执行售楼处内12小时(上班时间)保安服务及值班制度，着装以行业礼服为准。

(2) 负责配合售楼处销售人员，管理人员工作，密切关注客户接待及监控内部安全工作。

(晚两次与售楼处销售负责人进行确认，以确保安全。

(通道门上锁，关闭一切电源后与外围保安人员进行交接以确保安全，做好防火防盗工作。

售楼处保安春节应急预案预案如下：

一防火措施对售楼处消防设备做一次全面彻底的检查，对灭火器及相关消防设施巡查正常，并做好人员疏散通道保持畅通，如发现安全隐患做到及时准确有效的排除。

二防盗措施对春节期间进出售楼处的人员做好有效登记，对售楼处所管辖区域做24小时不间断巡逻，特别对售楼处的门窗做好夜间加大巡查的力度，从而保证售楼处设施设备物品万无一失。

三礼仪方面白班对售楼处内外加大巡逻力度，特别对外围车辆做到安全有序停放，保证车辆内物件无失窃。门岗对春节期间来访的客户做到礼貌询问，有效登记，杜绝安全隐患。附：春节期间售楼处保安排班表

售楼部方案【篇4】

一、活动主题：

新春佳节，共享美好家园

二、活动时间：

春节前后一个月

三、活动内容：

1、新春房地产展览会：邀请各大房地产开发商及中介公司参加，展示他们的优质楼盘和房产信息，吸引市民前来选购理想的家园。

2、房产购房优惠活动：针对春节期间购房的客户，推出特别优惠政策，如折扣、赠送家居装修等，吸引更多购房者。

3、家居装饰展销活动：邀请家居装饰公司参与，展示最新的家居装饰产品和设计理念，为购房者提供更多选择和灵感。

4、房产知识讲座：邀请房地产专家和律师进行讲座，解答购房者关于房产法律、税务等方面的问题，提供专业的购房指导。

5、房产购房体验活动：组织购房者参观样板房和现场看房，让他们亲身感受理想家园的舒适和便利。

6、春节联欢活动：组织春节晚会、灯笼节、舞狮表演等传统文化活动，为购房者和市民营造欢乐祥和的节日氛围。

四、活动目标：

1、提升品牌知名度和美誉度，吸引更多购房者关注和选择。

2、增加销售量，实现春节期间的销售业绩目标。

3、为购房者提供更多选择和优惠，满足他们的购房需求。

4、促进房地产行业的健康发展，为城市的房地产市场注入新活力。

五、活动推广：

1、在各大媒体平台发布活动信息和宣传广告，包括电视、报纸、网络等。

2、利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多目标客户关注和参与。

3、发放宣传单页和海报，张贴在商场、社区、学校等人流密集的.地方。

4、邀请知名博主、网红等进行活动宣传和推广，增加活动的曝光度和影响力。

六、活动评估：

1、统计活动期间的客流量和销售额，进行业绩评估和总结分析。

2、收集购房者的意见和反馈，了解他们的购房体验和需求，为未来的活动改进提供参考。

3、对活动的宣传推广效果进行评估，分析各种推广方式的效果和投入产出比，为下一次活动的推广策略做准备。

售楼部方案【篇5】

售楼部国庆节活动方案

一、背景分析

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。

XXX市XXX区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。

二、活动细则：

1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和BB一展身手!”

7日

3.地点：各楼盘内

亲子竞赛、儿童健康及教育咨询

5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭

6.主办单位：

协办单位：XXX亲子俱乐部

7.宣传范围：XXX地区

8.目的：

三、活动项目及流程：

l活动项目：

类别

比赛项目

适合年龄

宝宝竞赛

爬行组

且未会独立行走的宝宝

健步组

且可以独立行走的宝宝

跳跃组

2岁以上宝宝

“亲子合家欢”

竞赛

毛毛虫

爬行组宝宝及家长

接力拼图

健步组宝宝及家长

齐步走

跳跃组宝宝及家长

l组织流程：

报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。

分时间、分场地，编排参赛号码

3.发放参赛号码

4.活动当日，凭号码牌参赛

5.当日流程：

略

(2)亲子竞赛

比赛过程中奖小组冠军

现场咨询、参观

回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)

投入抽奖箱、发小礼品

10：30

集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答

10：40

结束，自由活动

6.现场分区：

l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区

l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区

四、奖项设计：

略

五、活动资源组织：

宣传海报、活动单张

2.传播途径：

l电视广告宣传

l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报

l各售楼现场、XXX、大型妇婴用品店(BB屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝宝)

售楼部国庆节活动方案

一、活动目的.

1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

二、活动时间

单位定点宣传：9月20日―10月20日

团购促销时间：9月28日―10月28日

三、活动目的：

1、增加楼盘的知名度。

2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

五、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台)

二等奖：台历 三名 三等奖：购物袋 若干

售楼部国庆节活动方案

瑞城国际清凉派对 购房可享多重优惠

金秋十月，与其周末窝居家中，不如来瑞城国际社区参加水果们的清凉派对!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、温柔的火龙果……缤纷水果，齐集瑞城国际。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城国际社区水果节缤纷开幕，呼朋唤友，一起来共享美味大典。

此外，为迎接瑞城国际社区周年庆，自6月28日起凡购买瑞城国际社区二期公园逸品两房赠2万元，三房赠3万元，四房赠4万元，业主可以在以下套餐中任选其一，凭发票直接报销或直接将优惠款项抵扣房款。套餐包括：

1、家装礼包：家具　家电　装修

2、婚礼礼包：婚纱照 婚礼宴请 旅游婚礼

3、健康礼包：各类运动健身卡 高尔夫练习卡

4、教育礼包：儿童教育培训 成人教育培训

同时推出还有亲友团购优惠政策,2组优惠1%,3组优惠2%,4组

售楼部国庆节活动方案

今年的国庆活动方案力求照顾到四方利益,力求完美.以下本次活动方案,以后的活动方案会记录下来,便于以后的整理和分享.因为偶的大大脑袋瓜子有点小小的不好使唤.

一、本次活动背景：为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。

二、本次活动目的：①增加客户忠诚度，融洽客户关系;②推出商业摊位，基本通过老客户消化掉;③老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

三、本次活动时间：日。

四、本次活动主题：国庆了，回家吧，带上亲朋好友一起来!

五、本次活动具体实施方案：

(一)室内活动内容：(室内内容参加人：云海老客户)

①赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

②对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。

③老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。

④国庆礼品。

(二)室外活动内容：(室外内容参加人：云海老客户及意向客户)

①冷餐会：包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

②风情表演：包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。

③儿童区域：原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

(三)老客户带新客户内容：

①老客户带朋友看房。老客户带1——2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。

②老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。

③首推客户有效信息奖励。老客户：老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户：新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

(四)本次活动新定房优惠：

定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6700元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。

本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。