电动车方案

电动车方案范文9篇。

幼儿园时不时地举办一次活动，在某种意义上具有很好的实践教育功能，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？下面，小编为大家整理的“电动车方案范文9篇”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

电动车方案(篇1)

关于加装电动车阻梯系统可行性方案报告

近年来我国由于电动车充电引起火灾时有发生，为了避免类似事故在我公司出现，现对电动车上楼采取措施，对于高层用户业主而言，电梯做为人们出行的必要公共交通工具，电动车进入电梯时带来诸多安全隐患，例如撞击电梯厅轿门、撞击轿厢地坎、损坏轿厢地板、易发生火灾等不安全因素，因此我公司建议使用以下方案进行控制电动车进入电梯：

方案一

2019年我公司应杭州市市场监管局、杭州市应急处置中心、杭州市西湖区市场监管局要求，对电梯加装智慧电梯监管系统，并接入杭州市城市大脑网络系统中，我公司邀请第三方杭州再灵科技有限公司对我公司辖区XX台电梯进行安装智慧电梯监管系统，合同期为两年。

现与新再灵公司的合同已到期，通过与再灵公司磋商，如我公司在原有的系统上加装电动车阻梯系统，则不再支付任何费用，广告收益将用于再灵公司的设备维护费。

方案二

安装分众传媒广告阻梯系统，也可以实现电动车阻梯功能，收益可增加每年X万元，但不可与杭州市城市大脑并网连接，由于有广告收益。

以上是目前市场上可以操作的两种方案，双方互有利弊，方案一优点为不用更换系统，在原有的系统上增加电动车阻梯功能，缺点是公司收益为零。方案二优点为可以为公司提供每年X万元的收益，缺点为不能与杭州市城市大脑特种特备监管平台联网。

电动车方案(篇2)

树行业标杆立价值典范

核心摘要：雅迪电动车3月全面启动幸福乐购汇的大型**活动，它的成功是电动车经销商企业可以借鉴的一个宝！

雅迪电动车3月全面启动幸福乐购汇的大型**活动，在2012年第一时间成功抢占市场扩大销量，行业内都知道，做电动车**，必先掌握市场先机，把脉行业动态，这次雅迪电动车“幸福乐购惠”活动在全国范围内大获成功，这次活动无论充满雅迪特色，凝聚了雅迪人市场调研苦心，将活动优点和效果发挥到了最大。

2011-2012年电动汽车产业发展趋势及变化

由于市场饱和，电动车整体市场已经由前期的快速增长步入稳步增长阶段，终端的零售结构正在逐步发生变化，乡镇批发比例以及二次换购比例逐步占领主流销售渠道。

2012年，市场容量不会大幅扩大，行业品牌集中度将进一步提高。据业内人士分析，今年小品牌为了生存，在2011年末收尾电动车**涨高的情况下，会使出其唯一的杀手锏——**战，以出货量维持基本的生存空间。而大品牌为了在趋于饱和的市场格局中扩大自己的份额，稳定市场占有率，通常也会发动**战。

同时，**战对于广大消费者来说是不可多得的购车好时机，省钱省力又超值，可谓“利己利人”。

面对于如此的行业状况，作为多年产品销量一直领先行业领军品牌的雅迪电动车，在此时便显示出了与众不同的企业风格和文化，针对于即将打响的**战，雅迪另辟蹊径在全国范围内启动了“幸福乐购汇”大型**活动，以幸福为基调，将雅迪惠民和给予消费者幸福的福音洒遍全国。

把握机遇，采取行动抢占市场份额

面对即将到来的电动车市场旺季，为满足广大消费者的需求，雅迪在全国范围内安排释放回馈消费者的惠钜资源，2012年3月10日至15日，全面启动雅迪幸福行动第一季活动，以力度空前的大手笔让利，向广大消费者提供更实惠的好品质电动车。

据悉，雅迪本次活动提出“树价值标准、立**标杆、做放心好车”幸福宣言，直面业内白热化的“**战”，以“宁愿少卖一辆车，不卖一辆低配车”行动承诺，让消费者安心购买到高性价比的品质好车，引导行业以产品为本，从“**战”转向“价值战”。幸福有标准，超值更幸福，雅迪营销负责人介绍，本次活动以惠馈为主，隆重推出1597元幸福体验价车款，购指定车型送精美大礼包、以旧换新等钜惠回馈；详情可咨询当地专卖店。

针对即将到来的旺季市场，雅迪提前确定畅销资源、定制赠品，推出“雅迪幸福行动第一季·幸福乐购惠”活动。雅迪以“制造让消费者有幸福感的产品”为使命，根据不同消费者的生活习惯，开发性价比高的产品，一如既往的品质，惊爆的**，致力为消费者提供高性价比车辆，让消费者得到真正的实惠。

据雅迪营销负责人透露，此次品牌**产品数量和**力度都相当大，还有多款惊爆特惠车供预约抢购。活动期间，消费者可到当地专卖店选购，安心购车，并赢取精美礼品，享受雅迪的幸福！

幸福乐购汇乐遍中国

适逢3.15活动契机，雅迪集团推出“幸福乐购惠”大型全国惠民**活动，以全面启动，活动期间多款靓丽车型特惠**，厂家直销，质量可靠，超质超值！雅迪主张“低价≠省钱、低配更≠省钱、优质优价才真正等于省钱！

”活动特惠车型全部低于厂价直销，将惠民承诺落到实处。毫无疑问，现款车型的配置和质量绝对可靠！雅迪承诺树立价值标准，树立标杆，安心做好车，做让消费者有幸福感的产品。

乐购的整个征程可以分为两个阶段。第一阶段是宣传造势，同时开展**活动，目前已全面展开；第二阶段是联合开展大型公益活动，在全国范围内开展。接下来，我们重点关注几个主要省份的活动进展。

河北据河北营销经理季成勇介绍，他所负责的邯郸、邢台地区前期宣传活动已经全面展开，店面横幅、地贴、窗贴、海报、单页等传统的宣传模式以及《燕赵***》平面广告全部就位，其他工作也在按部就班的进行中。邯郸市部分经销商反映，由于受到两会的影响，活动前期准备工作受到很大的限制，舞台车、车辆巡游以及广场活动都未被批准，所以前期多以店堂活动为主，在一定程度上影响了活动整体的效果。但是从河北整个大的市场形势上来说，天气寒冷、市场尚处于回暖期，各个竞争对手同期都在搞活动，对比来说，雅迪活动整体效果还算满意，带动了常规车的销售，后期影响会慢慢显现出来。

山东山东省历来就是电动车行业兵家必争之地，恰逢3.15契机，3月初市场上就硝烟暗起。各大主流品牌都在摩拳擦掌；而实力稍弱的小品牌也跃跃欲试，准备抓住这个好机会，大干一场。

水之镜一直占据着整个山东市场不可动摇的领先地位，拥有高端品牌定位和坚实的基础。各品牌3月份雨后春笋般的**活动对于雅迪的经销商们来说并没有多大影响，一切活动准备工作按部就班。在早期，重点是宣传和造势。活动以商店活动为主，部分地区还开展广场活动。

据山东销售经理罗传国介绍，山东区域三月活动沿用了公司“幸福乐购惠”模板，但是重点不在**车，而是主推熊猫车，在终端店面车辆陈设方面很是下了一番功夫来衬托熊猫车。罗总表示为了激发大家的活动积极性，他已经进行了7、8次乡镇联动会议，进行政策宣传下放、产品宣导以及各方面的培训。之后以县城活动带动乡镇，联动作战，扩大规模效应，遍地开花，活动效果相当不错，尤其是在熊猫车的推广方面取得了很大的成绩。

安徽和安徽的电动车市场已经趋于饱和，而现在正是农民工外出打工的时候，因此市场形势并不是分乐观。为了占领更多的市场份额，各大品牌的电动车纷纷开展大型**活动，但是由于近期一直阴雨连绵，整个安徽电动车市场基本与前期持平，没有大的动荡。在这样恶劣的环境下，安徽雅迪的经销商们一直坚持做活动，除了传统的宣传手段外，还印制了一批“雅迪”牌练习簿，封面上注明了雅迪“幸福乐购惠”的活动信息，起到了很不错的宣传效果。

据安徽销售经理杨洪海介绍，近期天气转晴，气温逐渐转暖，通过前期的宣传，相信新的销售热潮即将来临，目前的局面即将转变。为了完胜第二波“幸福乐购惠”大型活动，杨总组织安徽经销商来公司进行培训学习，并预备随后给经销商开展乡镇会议，将公司政策精准传达，保证有效执行公司相关政策，达到最佳活动效果。

江苏二月末三月初，江苏区域经销商分批次来公司进行了培训学习，深刻了解了产品性能、品牌宣传、完美终端、导购培训以及服务营销等等相关知识，并对公司的各项政策深入学习，从思想的根源上接受到了专业、系统的培训，坚定了贯彻执行公司相关政策的决心。3月“幸福乐购惠”方案一下达就全部积极的动了起来，除了活动前期的固定宣传模板外，还全部更新了最新的终端店面广告，灯箱、吊旗、地贴等等全都整齐有序，展现出焕然一新的勃勃生机。再加上公司对此次活动的重视，在扬子晚报上大手笔的广告投放，起了很大的轰动效应，据“幸福乐购惠”江苏区域督导介绍，很多外省的消费者看到报纸上的广告都来咨询当地的经销商联系**。

活动期间，一些热销汽车受到消费者的青睐，这一度导致市场**不足，可见其受欢迎程度。

山西山西省区经理杨茂伟介绍，山西市场近几年来发展势头很猛，为了稳拿山西市场，在三月活动月之前，公司特于2月下旬在山西举办了一场营销商学院，对当地经销商进行系统的培训及宣导，极大地调动了经销商的积极性与主动性。据山西营销经理李俊介绍，公司“幸福乐购惠”方案一下达就全面的动起来，所有商家集体动员，开始做前期准备工作，众志成城。不仅按照公司要求进行系统宣传，不少商家还自发在电视台做字幕广告。

在此次山西雅迪的活动主线是以公司方案为标本，以超值销售为主要**模式，同时还通过老客户回访增加人气，必要时，增加换购模式提升销量。由于山西市场前期宣传到位，预售情况一路飘红，商家纷纷提货，确保后期销售能跟上节奏。整个市场的销售超出了预期，工厂的持续加班工作仍不能完全满足车辆需求。 蓬勃发展的趋势不可阻挡。

雅迪统一，强大的宣传力度给竞争对手带来很大压力，堵截活动毫无准备，雅迪销售一路领先！

河南河南作为雅迪电动车网络体系中的主力市场，很受公司重视，此次三月活动特别在《大河报》做了大篇幅的广告宣传，除此之外，常规宣传也一直不间断的进行。目前，主要的活动是商店活动。在后期或大型广场活动中，目前情况非常好，而且**车几次缺货。

宣传期间，河南监管人员接到不少当地消费者咨询，询问活动情况和门店地址。在为消费者解答的过程中发现了一个普遍存在的问题，很多消费者认为雅迪是名牌车，定位比较高端，平时售价也是偏高的，活动中的部分车型在性能不减配的情况下厂家做了大幅度优惠，令很多消费者喜出望外。为了回馈消费者多年来对雅迪产品的支持，特举办3月大型惠民活动。我们希望消费者不要错过这个机会。

结语：至此，六大主力省份“幸福乐购惠”3月主题活动第一波已经基本完美收官，即将迎来更有挑战性的大范围、大规模联动**活动，各地商家都在全力准备当中，让我们拭目以待！

立价值典范

电动车方案(篇3)

为认真吸取近年来电动自行车火灾事故教训，切实加强全镇火灾防控工作，有效遏制电动自行车火灾多发势头，确保人民群众生命财产安全，按照洪安发〔20xx〕3号文件要求，决定自即日起至20xx年底，在全镇范围内组织开展电动自行车消防安全综合治理工作，特制定工作方案如下：

一、成立组织

成立电动自行车消防安全综合治理领导小组，负责全镇电动自行车消防安全综合治理的组织与督查工作。小组成员名单如下：

组长：谢红军 镇党委副书记、镇长

副组长：王兆银 镇党委委员、副镇长

唐国章 镇党委委员、政法委书记、派出所长

倪立明 镇党委委员、副镇长、人武部长

成员：刘保 镇乡镇企服站站长、镇安监站站长

刘庆 老子山派出所副所长

赵锦阳 镇城建城管执法大队队长

以及各村（居）主任

领导小组下设办公室，办公室设在镇安监站，由刘保同志兼办公室主任。具体负责全镇电动自行车消防安全综合治理的总体安排，跟踪督查活动推进情况，收集、汇总、梳理、通报和协调综合治理中的有关问题和相关情况。

二、工作目标

全面排查整治电动自行车流通销售、维修改装和使用管理等方面存在的问题，严厉打击销售假冒伪劣、不合格电动自行车行为，大力规范维修改装行为，重点推动电动车日常消防管理，广泛开展消防宣传教育，力争通过综合治理，实现镇区电动自行车使用管理水平明显提升，电动自行车火灾事故得到有效遏制，不发生重特大尤其是群死群伤电动自行车火灾事故。

三、工作重点

（一）电动自行车流通销售。销售无合格证、伪造、冒用认证证书电动自行车及蓄电池、充电器等配件。销售无厂名、厂址等来源不明和不合格电动自行车及蓄电池、充电器等配件。

（二）电动自行车维修改装。私自改装和拆卸原厂配件，私自拆除限速器、短路保险装置等关键性组件。私自更换大功率蓄电池。

（三）电动自行车使用管理。电动自行车违规停放在建筑首层门厅、楼梯间、共用走道以及地下室、半地下室等室内公共区域，占用、堵塞疏散通道、安全出口。电动自行车在人员密集场所、“群租房”、“三合一”场所、居民住宅等有人员经常活动的空间内停放或充电，电动自行车充电线路乱拉乱接及使用劣质充电线路、器材充电，电动自行车长时间过充等现象。

四、工作措施

（一）规范停放充电。定期组织清理住宅建筑、生产经营场所内的共用走道、楼梯间、安全出口等公共区域违规停放、充电现象；积极劝导群众不要在有人员活动的场所室内停放电动自行车或充电，不用劣质充电线路、器材充电，及时拔除已充满电的电动自行车充电器材。生产经营单位、居民社区推进电动自行车集中规范停放。按照《淮安市电动自行车停放、充电场所防火技术要点》（见附件1），向新建住宅小区、劳动密集型企业、消防安全重点单位，机关、团体、事业等单位推广使用具备过载保护、功率监测、充满自停、故障报警等功能的电动自行车智能集中充电系统。

（二）依法严格整治。严格电动自行车销售监管，整顿维修改装市场，严厉打击违法销售、改装电动自行车及配件行为。各村（居）委会、各相关单位要落实安全管理责任，加强日常检查和宣传提示，发现违规停放、充电且拒不及时清理的，依法严肃处理，严防整治过后出现反弹。对电动自行车引发火灾的，依法追究事故责任单位和人员的责任，并依法倒查销售、改装等单位和人员的责任。

（三）强化宣传教育。充分运用各种宣传途径，及时曝光违法生产企业和销售、改装单位，宣传违规销售、改装和使用电动自行车的危害，引导群众购买、使用质量合格的电动自行车及电池、充电器等配件。广泛张贴公安部《关于规范电动车停放充电加强火灾防范的通告》和我省《电动车停放、充电场所和民用建筑燃气使用场所消防安全须知》，通过制作横幅、标语等方式宣传通告内容，大力普及电动自行车消防安全知识。各村（居）委会要深入辖区开展电动自行车消防知识宣传，组织火灾案例警示教育，辖区内发生电动自行车火灾的，及时开展现场警示教育，同时积极发动群众举报火灾隐患和消防违法违规行为。

五、治理时间和步骤

20xx年7月开始至20xx年底，分两个阶段进行。

（一）动员部署阶段（20xx年7月30日前）。镇政府结合本地实际，制定具体实施方案，召开动员部署会议，将治理任务、工作责任落实到各村（居）委会和有关部门，并发动社会广泛参与专项治理工作。

（二）集中整治阶段（20xx年7月30日至年底）。按照综合治理工作要求，组织发动电动自行车销售流通、维修改装、使用管理等单位和个人自查，排查电动自行车产品质量、停放、充电和管理，并积极进行整改。探索建立长效工作机制，健全电动自行车消防安全管理制度。

六、职责分工

（一）镇安委会是组织实施综合治理的责任主体，负责统筹协调、组织部署，制定相关文件，明确相关部门职责，推动落实本地综合治理各项工作。

各村（居）委会具体负责电动车使用管理方面综合治理工作的组织实施，组织对辖区居民住宅小区和小单位小场所进行排查检查，开展经常性消防警示教育，及时发现和制止电动自行车违规停放、充电等现象。

（二）镇安监站负责属地范围内电动自行车销售流通、维修改装、使用管理方面的监督检查，督促落实综合治理工作。

（三）镇企服站负责流通领域电动自行车及配件产品质量监管，加大对电动自行车销售点、维修经营者的监督检查力度。要求各销售点、维修点按规合法经营，销售点不得销售来源不明、不合格、伪造、冒用认证证书电动自行车及蓄电池、充电器等配件。维修点不得擅自改装和拆卸原厂配件，不得擅自拆除限速器、短路保险装置等关键性组件及更换大功率蓄电池。对监管中发现的重大问题，及时向区市场局反映，坚决打击上述违法行为。

（四）老子山城管队负责镇区各主次干道两侧违法占路的电动自行车清理管理工作，督促电动自行车业主按划定的停车位置规范停放电动自行车。

（五）老子山派出所、镇安监站开展常态化安全检查和经常性宣传教育；依法查处电动自行车违规停放充电占用、堵塞疏散通道、安全出口或者违反电气安全管理行为；依法查处电动自行车引发的火灾事故。对销售假冒伪劣电动自行车及配件涉嫌犯罪的，依法追究刑事责任。

（六）各村（居）委会在辖区开展自查自纠活动，要求辖区居民、经营者做到不在有人员活动的场所室内停放电动自行车或充电；定期开展消防宣传教育，加强住宅小区、楼院公共区域电动自行车停放、充电消防安全检查，及时劝阻和制止违法违规行为。劝阻和制止无效的，要立即向公安机关等主管部门报告。

七、工作要求

（一）加强组织领导。镇政府成立了由镇长谢红军任组长，派出所、安监站、企服站、城管队等部门分管领导为成员的电动自行车消防安全综合治理协调小组，负责综合治理工作的组织协调和统筹调度。

（二）强化部门协作。这次综合治理，涉及到公安、安监、企服、城管、消防等部门，每个部门都有具体的分工和任务，要各司其职、各尽其责，相互配合、协调行动，共同为电动自行车火灾防范聚力发力。

（三）严格督导检查。镇安委会要加强综合治理工作的综合协调和督促检查，对工作不力、问题突出的村（居）和部门，要通报批评，督促其加大工作力度，落实整治措施。综合治理期间，因电动自行车引发火灾，尤其是发生较大以上火灾事故的，将依据相关规定，依法从严从重追究发生火灾单位和人员的责任。

（四）建立长效机制。各村（居）及有关单位要做到电动自行车消防安全管理信息共享、情况通报、联合查处，拧紧销售、改装、使用环节监管链条，有效提升公共安全和应急管理能力。要结合实际，从流通销售、维修改装、停放充电等方面入手，及时发现问题，整改问题，巩固提升综合治理成效。

电动车方案(篇4)

绿源2019新年季活动方案

1、 主题：好车、绿色资源、全年财富滚滚

快来绿源找红包

2、 推广时间：2017年1月12日-2月12日

三、适用范围：

全国店堂、乡镇及广场活动

四、活动内容：

1输入（存储/字段：根据活动类型修改）以查找红包：在活动期间，输入（存储/字段：

根据活动类型修改）打开支付宝app（10.0.0版本）里的ar实景红包中“找红包”，根据线索找百元红包！

操作方式：

更新手机支付宝app（10.0.0版）

② 打开红包礼的ar实景红包中的“藏红包”，把红包藏在新品的各项主打卖点位置，在藏红包的过程中留言输入产品卖点提示语，比如“铸钢边撑“或”矩阵led大灯 “

③ 现场导购可以在现场介绍绿源卖点，介绍完再告知该卖点会在哪些车型上，让消费者通过卖点找红包所在的车型，并根据**线索找到红包，以此吸引消费者关注产品卖点，增加活动的趣味性。

注意：谁可以得到必须设置为任何人！

2、购车送福袋：活动期间，购新品车型可免费赠送福袋一套（新春年历、对联、福字、窗花，红包）。

经销商提前从公司准备新年祝福袋。

三。报销差旅费：活动期间，可凭火车票、汽车票购车（**车除外）报销差旅费（最高100元）。

新车型**（回家后可付款）购车报销返程车票（建议上限100元）

五、语术：

1、新年好，恭喜发财！

2、购绿源幸福美满大团圆。喜迎新春、财神迎回家。

三。新的一年选择绿源，用好车迎接财神。今年，我们一定能成功！发！发！

4金鸡还报道了万家春和绿源的新年。

5、新年买好车，幸福过大年。

6、新年买好车、红红火火过佳节，恭贺新春、喜迎财神、欢乐元宵。

电动车方案(篇5)

近年来，电动车市场迅速发展，成为人们出行的新选择。为了提高电动车销量，各个品牌纷纷推出促销方案活动，吸引消费者购买。本文将为您详细介绍一些热门的电动车促销方案活动，帮助您了解最新的购车优惠。

1. 限时优惠活动

很多品牌在特定时间段内推出限时优惠活动，以获取更多的关注和销量。这些活动通常在一两个月内进行，期间提供超值的折扣和购车奖励。消费者可以在规定时间内购买电动车，享受较高的优惠力度，节约更多的购车成本。

2. 置换补贴

一些电动车品牌在置换电动车方面推出了补贴政策，鼓励消费者将传统燃油车置换为电动车。消费者只需将原有的燃油车交给指定的回收点，品牌将给予相应的补贴金额。这种方式不仅能够帮助消费者更加方便快捷地购买电动车，还能够促进燃油车的淘汰和环保意识的提高。

3. 分期付款

许多电动车品牌为了让购车更加便利，推出了分期付款的优惠政策。消费者可以根据自己的购车预算，选择合适的分期期限和还款方式。这种促销方案活动能够减轻一次性支付的压力，提高购车的可承受能力，让更多的消费者能够轻松购买电动车。

4. 换电站会员卡赠送

一些电动车品牌与换电站合作，推出了购车赠送换电站会员卡的促销方案活动。购车消费者可以在购车时获得一张免费的换电站会员卡，享受免费换电服务和其他会员权益。这样的促销活动既提升了购车的附加价值，又为消费者提供了更便利的电动车使用体验。

5. 二手车置换

部分品牌推出了二手车置换的促销方案活动，方便用户将旧的电动车进行置换。消费者可以将旧车交给品牌指定的机构，换购新款车型并享受相应的优惠。这种方案既能够降低购车成本，也能够推动二手车市场的发展，满足不同消费者的购车需求。

6. 赠送配件和礼品

为了吸引更多的消费者购买电动车，一些品牌推出了赠送配件和礼品的促销活动。购车消费者可以获得品牌提供的免费配件，如车载导航、后备箱加装等。同时还会赠送一些有实用价值和特色的礼品，如充电器、行车记录仪等。这样的促销方案活动不仅提高了购车的性价比，还增加了购车的乐趣和实用性。

7. 新能源补贴

一些地方政府为了推广电动车的使用，推出了新能源补贴的促销方案活动。消费者在购车时，可以凭借相关的证明文件享受政府给予的补贴金额。这种方式不仅能够减轻购车压力，还能够推动电动车市场的快速发展，提高全社会对新能源汽车的认知和接受度。

总结起来，当前电动车市场竞争激烈，各个品牌为了吸引消费者购买，推出了丰富多样的促销方案活动。消费者可以根据自己的需求和预算选择适合的优惠政策，购买到合适的电动车。同时，政府和品牌也应积极配合，制定更多的政策和活动，促进电动车市场的进一步发展，推动可持续出行的实现。

电动车方案(篇6)

进入春季，高温大风天气增多，林区内干枯的草木等可燃物增加，我镇森林防火和农村消防工作形势十分严峻。各村、各部门要高度重视，正确认识当前森林防火和农村消防工作面临的严峻形势，进一步增强对“两防”工作重要性和紧迫性的认识。为切实抓好工作的落实，经研究制定本实施方案。

一、加强领导，强化措施，落实责任，落实“两防”严管期包保责任制和责任追究制

一要加强领导。成立以镇主要领导为组长，其他镇党政领导班子成员为成员的“两防”工作领导小组，严格实行主要领导带班制度，制定有针对性的工作措施，及时组织人员进村入户排查和消除火灾隐患，抓好“两防”严管期间各项工作的落实。

二要实行包保责任制，明确责任。建立主要领导包总，分管领导包村，镇干部(县直部门帮扶单位干部)包组，村组干部包户的层层负责制。全镇划分为8个责任片区，抽调镇干部41名组成8个宣传巡查组，保证每片山头、每片林地、每个50户以上的自然村寨、每一名社会成员都落实包保责任制。

二、大力做好宣传工作。

通过悬挂张贴标语、宣传车流动宣传、发放宣传资料、学校教育、广播宣传等形式大力宣传以《森林防火条例》为主的法律法规，特别是加强对老人、儿童、智障人员及其监护人的宣传教育，教育群众移风易俗，严禁上坟用火，做到家喻户晓，人人皆知，不断提高群众安全用火的意识。

三、做好设卡检查和村寨、山林的巡查。

在进入林区的交通要道口设检查卡，严防火源进山。要进村入户和上山开展火灾隐患安全巡查，及时发现隐患及时排除，对村寨内柴草乱堆乱放要及时制止，对野外用火做到“见烟就查，见火就灭”。

四、做好应急准备工作。

一是建立应急抢险队伍。镇成立森林防火和农村消防抢险应急分队，严管期间实行24小时待命制度，保障通讯畅通，保证有紧急情况随叫随到，同时各村相应成立民兵抢险应急分队，做到一寨一队伍，一村一培训，登记造册，不走过场，做到人人能使用灭火器，人人能组织灭火求援。二是充分调动各种救火资源，做好应急准备。

五、切实加大执法力度。

公安、林业部门要加大执法力度，快速查处森林火灾案件，依法严惩肇事者。

六、建立健全森林防火和农村消防安全的有效工作机制。

一要建立森林防火和农村消防治理长效防范机制，包括乡规民约、村规民约、鸣锣喊寨制度等，实行户户联防、组组联防、寨寨联防，形成综合施治、综合管理、综合防范的工作格局。

二要普遍建立村级森林防火和农村消防管理组织，每天对村民的安全用火、安全用电、大人和小孩玩火、“低行为能力人群”用火情况监管等情况，实行早提醒晚检查和白天有人看护晚上有人巡查的工作制度。

七、建立火灾扑救联防联勤机制。

与周边乡镇建立森林防火联防机制，实现信息互通，一旦发生森林火灾，要立即向对方通报火情信息，并协助搞好森林火灾扑救工作。

八、切实加强督促检查，严格责任追究。

一是组建镇督查组，加强对镇内“两防”工作的督查，对督查工作中发现麻痹松懈、工作落实不到位、玩忽职守、有令不行或工作飘涪不实、甚至存在离岗或失职的不论是谁，该停职的停职、该撤职的撤职，该移送司法机关的要坚决移送。

二是对工作不力，发生森林火灾的责任片区，追究相关责任人的责任。

三是要讲政治，讲纪律。领导干部要带头到岗到位，对因脱岗缺位造成工作失控，火灾频发的，追究有关领导责任。

四是要加强信息报送工作。实行信息零报告制度，各村工作组明确一名信息报送员，每天14点前报镇森防办，镇森林防火办公室每天15点前向县森林防火办公室报送信息。

电动车方案(篇7)

电动车行业经历了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今竞争更趋白热化，网络终端下沉，各品牌纷纷在终端形象上下足功夫，全面提升店面形象。“让利不让市场”的策略已经被各品牌以各种形式体现出来。xx，作为一个经历了电动车行业深度洗牌的品牌，过去的经历有哪些得失，未来的路又该怎么走，这值得 xx人去深思，也值得好杰的合作伙伴去深思

如今，我们面对严酷的市场竞争，经销商和厂家只有同舟共济，同仇敌忾，凝成一股绳，劲往一处使，才能站住脚跟，只有在市场上有了一席之地，才有可能去拓展新的市场。为此，xx公司整合优势资源，突破传统营销，降低生产成本，提升终端形象，加大推广力度，进而提升品牌形象，扩大市场份额。

在经销商门店前面开展大型路演推广活动，同时邀请其重点乡镇经销商前来观摩，通过大型推广活动来提升单店零售业绩。乡镇经销商通过活动观摩，复制活动模式，在自己乡镇也开展类似推广活动，进而扩大零售销量和xx品牌影响力。

大型路演+大力度**+**+品牌推广+乡镇经销商参与

1)时间：待定

2)地点：经销商门店前面

3)活动现场内容：

① 进入店内赠送礼品：活动期间，消费者可获赠精美礼品。

② 购车礼：活动期间购车赠送礼包一个。

③ 大奖**：如果您在活动期间购车，还将有机会参加**活动，获奖者将获得大礼包。

④ 艺术表演：活动期间，有精彩的节目可供欣赏。

1)报纸广告：提前在当地报纸进行**活动广告宣传，让消费者知道好杰正在开展大型**活动。

2)电视移动字幕：提前3—5天在当地电视台进行游动字幕广告宣传，让消费者知道爱德森正在开展大型**活动。

2)横幅：提前2天在店门口、重点路口或街道、乡镇悬挂横幅，进行造势宣传。

3)宣传车：提前3天租用3-5辆宣传车，装上“大型**活动”喷绘，在主要乡镇与县城进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。

4)传单：提前2天聘用学生在小学门口、幼儿园门口、大型超市门口、十字路口、主要居民小区门口、小区信箱进行散发，告知活动内容。

1)制定活动期间**政策内容。

2)**车(款式、**)。

3)确定进店赠品，如钥匙扣、指甲剪、广告气球、水杯等

4)确定随车赠品(赠什么、**、特定车型赠送还是每一辆都赠送)，如电磁炉、蚕丝被、咖啡壶套装、锅具组合等价值50元左右的礼品。

5)确定**奖品及方式(奖什么、几人一组、奖项设置、奖品设置)，如电视机、手机、数码相机、mp4等。

6)**箱、**券的制作

7)根据活动政策来备货，向厂里及时订货，以保证活动期间零售货源。活动前天将每一辆车调试完好、车辆表面整洁、每款车标明零售价并挂牌，**车标明原价与活动**并挂牌，活动车型摆放在门口显眼位置，每一辆活动车上摆放大红花及随车赠品。

8)活动前天店内店外保持整洁，工作人员统一服装并接受活动前培训、精神抖擞、服务热情。

9)活动当天早晨，在舞台上与店门口显眼位置堆头摆放整齐。

10)活动广宣文案见附后。

准备事项

具体内容

准备时间

到位时间

备注制定活动**政策

**车、赠品、奖品

什么赠品、奖品？

向工厂备货

根据活动政策来定

报纸广告

内容根据**政策定

联系“路演活动”演出单位并确定演出费用

舞台、音响、主持人、演员、节目单

主持人要积极主动，注意互动环节，积极介绍产品

协调城管、工商

场地使用、宣传

制作横幅5条

内容根据**政策定

挂到店面周围

联系3-5辆宣传车，确定费用和宣传内容

内容根据**政策定

确定宣传路线，怎么监督？谁来监督？

制作传单，请学生发传单

内容根据**政策定

确定到**发？谁监督？确定发放区域。

采购礼品、奖品、小礼品、鞭炮；邀请朋友来捧场作秀

邀请乡镇经销商观摩

“路演”主持人沟通

所有店员培训

店面卫生清洁、车辆摆放位置调整、统一挂标价牌

手写海报4张

内容根**政策定

张贴于门口显眼位置

帐篷、拱门、横幅、旗帜、电力线、布局

活动当天，维护现场秩序，保管好样车、礼品、奖品和礼品；爱护宣传品、牌坊、帐篷、刀、旗等物资

所有人员都要各司其职，防止经济损失

如果演出期间下雨，必须立即支起帐篷，以确保活动如期举行

特别说明：以上准备事项，请经销商一定要对下属分配工作时明确责任人，要限期责任人在规定日期前准备好各项工作。

序号物品名称

规格参考单价

数量备注1单页

210*285mm，105g铜版纸

元/张2

帐篷3*3m，支架，420di钢筋布

300元/个

3纸巾纸

6抽元/包

4广告笔

圆珠笔1元/支

5广告气球

单面印字

元/个6

挂旗40*60cm，12张/串，157g铜版纸，穿绳

元/串7

彩虹门8米跨度

800元/个8条幅

6*元/米

9广告夹

元/个10

形象展板

米25元/块

11门头喷绘

8元/平米

丝光布材质40元/平米

1、活动期间，店面产品陈列需精心调整，按照车款、颜色有序排列，将主推车款放在最显眼位置，车款颜色按照深浅相间的顺序排列，车篮物品按照统一的顺序排列(如从上到下放置**品、充电器、雨衣、说明书、合格证等)。保持车身清洁，尤其是面板和把手位置，用半湿布擦拭干净。

2保持店面整洁，特别是展台，无明显灰尘和脚印。

三。**产品在平台上分类展示，摆放整齐有序，并贴有“礼品”字样。

4、路演活动中，应参插与车辆有关的互动活动，把产品卖点和亮点宣传出去，不断提醒本次活动内容，刺激消费者的购买欲望。

5在店门口显眼的位置，**车摆放整齐，大红花系在车筐上，增添欢乐气氛。

6、在消费者购买**车后，可以在舞台上喊出“xx先生，购xx车一辆，少花***元，等于赚了***元，恭喜他!”以渲染现场氛围，刺激消费者的购买冲动。

7邀请乡镇经销商前来观摩，增强乡镇网点的信心。

8、所有店员都应统一着装(如上身穿**服，下身穿同一色系的裤子)。

9活动前一天晚上，我们一定要和主持人充分沟通，告诉对方自己的想法和想要的效果，让对方跟着来。

10、活动奖品可以根据自己的利润情况，做相应的调整，大奖要有份量，要有足够的吸引力(未必一定要奖出去)。

活动主题：能偷的奖励1万元

●活动时间：[合同帮帮网 WWw.551336.CoM]

1)**车

活动期间xx款车**(或者底价、超低价)销售，原价xx元，现价xx元。

2)购车有“礼”

活动期间购车均有“豪”礼相送，买好杰任一款电动车当场赠送xx一个。

3)购车**

活动期间购车还有机会“抽大奖，奖品大的让你抱回家”，中奖率100%。10人一组参加**，一等奖1名液晶电视一台，二等奖2名手机各一部，三等奖3名暖风机各一台，四等奖4名洗发水各一瓶。

4)进店有“礼”

活动当天，店内前50名都获赠精美纪念品。

1)谁能偷骑走奖励10000元——好杰电动车

2)车好，防盗好，丢了赔!——好杰电动车

3)高品质，低**，丢了赔，xx车挣什么?——口碑!

4)来就送，买再送，xx“好”礼送不停!

● 超大喜讯：

xx月xx日—xx月xx日,好杰电动车进驻xx市场，现场将举行“谁能偷骑走，奖励10000元”大型终端市场推广活动，届时还有精彩文艺表演等着您，欢迎光临!

活动主题：能偷的奖励1万元

● 活动时间：

1)**车

活动期间xx款车**(或者底价、超低价)销售，原价xx元，现价xx元。

2)购车有“礼”

活动期间购车均有“豪”礼相送，买好杰任一款电动车当场赠送xx一个。

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活动期间购车还有机会“抽大奖，奖品大的让你抱回家”，中奖率100%。10人一组参加**，一等奖1名液晶电视一台，二等奖2名手机各一部，三等奖3名暖风机各一台，四等奖4名洗发水各一瓶。

4)进店有“礼”

活动当天，店内前50名都获赠精美纪念品。

●地址：∠x**：∠x

● 超大喜讯：

xx月xx日—xx月xx日,xx电动车进驻xx市场，现场将举行“谁能偷骑走，奖励10000元”大型终端市场推广活动，届时还有精彩文艺表演等着您，欢迎光临!

活动主题：能偷的奖励1万元

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1)**车

活动期间xx款车**(或者底价、超低价)销售，原价xx元，现价xx元。

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活动期间购车均有“豪”礼相送，买好杰任一款电动车当场赠送xx一个。

3)购车**

活动期间购车还有机会“抽大奖，奖品大的让你抱回家”，中奖率100%。10人一组参加**，一等奖1名液晶电视一台，二等奖2名手机各一部，三等奖3名暖风机各一台，四等奖4名洗发水各一瓶。

4)进店有“礼”

活动当天，店内前50名都获赠精美纪念品。

●地址：∠x**：∠x

活动主题：能偷的奖励1万元

“车好，防盗好，丢了赔!”xx电动车进驻全面xx市场。xx月xx-xx月xx电动车xx专卖店在盛张开业。

活动期间，您可以享受**、送礼和**多重礼品。液晶电视和品牌手机等着你。活动地点：******x(配图用**车和高端车，并标注**)

“车好，防盗好，丢了赔!”xx电动车全面进驻xx市场。xx月xx-xx月xx电动车xx专卖店在盛张开业。

活动期间，您可以享受**、送礼和**多重礼品。液晶电视和品牌手机等着你。活动地点：******x(以动感dj**做间隔，轮番播)

电动车方案(篇8)

全县各中小学，民办学校：

为进一步加强道路交通安全管理工作，有效遏制摩托车交通违法行为和道路交通事故，确保现“降事故、保安全、保畅通”的道路交通管理目标，根据县委办印发《*县摩托车交通安全专项整治工作实施方案》的通知（尉党办［*］66号）精神，现就开展摩托车交通安全专项整治工作提出如下实施方案。

一、组织领导

为加强摩托车整治工作的领导，成立*县教育系统摩托车交通安全专项整治工作领导小组，组成如下：

*

领导小组下设办公室，办公室设在教育科，负责专项整治工作的协调指导和工作落实，办公室主任由沙达开提.卡德尔同志兼任。

二、整治时间

*年6月至8月，共3个月。

三、整治重点

各学校、幼儿园教育教师严格遵守交通安全法规，并驾驶或乘坐摩托车不戴安全头盔、违章载人、酒后驾车、超载、无证驾驶、无车牌证、乱停乱放、灯光不全等交通违法行为。

四、整治目标

通过整治，使教育系统摩托车行驶秩序明显好转，无牌无证驾驶、驾乘摩托车不戴安全头盔、超载、超速等交通违法行为得到有效遏制，摩托车交通事故明显减少。

五、工作部署

（一）宣传发动阶段（6月1日－6月30日）

各学校、幼儿园要利用一个月的时间，结合交通安全“五进”宣传活动，成立整治工作领导小组，摸清情况、掌握规律，研究对策，并结合实际，制定各自工作计划。要落实交通安全管理工作责任制，广大教职工要带头执行交通安全法规，努力营造人人遵守交通安全法规的良好氛围。

（二）严打治理阶段（7月1日－7月31日）

各学校对学生驾驶摩托车、电动车、自行车情况进行登记，对违反规定驾驶摩托车、电动车、自行车的学生进行集中清理，杜绝无证驾驶、车辆无牌以及12岁以下的学生骑自行车的违章行为。要在学生上学、放学期间，严格治理学生驾驶摩托车、电动车、自行车的交通违规违章行为。

具体严打治理工作目标如下：

1、12岁以下的学生骑自行车的违章行为。

2、中小学生在上学、放学期间，驾驶摩托车、电动车、自行车的违规违章行为。

3、督促限期办理摩托车牌照、各类证书；

4、杜绝摩托车驾驶人无证驾驶；

5、摩托车超员载人；

6、驾乘两轮摩托车不戴安全头盔；

7、教职工酒后驾驶；

（三）检查验收阶段（8月1日－8月31日）

如果发现干部职工、学生驾驶摩托车的交通违法行为，县教育局把摩托车交通违法违章情况纳入各学校年终安全生产目标管理考核，对乱停放、灯光不全、驾驶报废或拼装摩托车的人员所在学校扣1分/次；对驾驶摩托车不戴安全头盔、超载或不正确乘坐的人员所在学校扣2分/次；对酒后驾车、无证驾驶和车辆无牌的人员所在学校扣5分/次。

县教育局要对工作措施不力导致师生员工交通违法行为严重的学校和教育不严、管理不力的学校主要负责人进行通报批评和警示谈话。

六、工作要求

（一）提高认识，明确责任。各学校、幼儿园要切实提高对交通安全整治工作重要性的认识，充分调动广大教职工的主动性和积极性一，切实做好专项整治工作。

（二）加强指导，强化监督。各学校、幼儿园及时发现和解决整治工作中存在的问题，*中学、*小学、实验中学、西尼尔镇中心校等学生较多的学校必须安排一个人，在学生上学、放学期间，主要路段与县公安局交警大队民警共同上路执勤。

（三）各学校、幼儿园要此次专项整治工作实施方案和活动总结分别于6月20日、9月5日前报教育局教育科。

电动车方案(篇9)

为进一步加强道路交通安全管理，提高电动车登记率、年检率、参保率，从源头上预防和减少道路交通事故，确保人民生命财产安全，按照《岳阳市道路交通安全委员会市中心城区电动车综合治理工作方案》(岳道安委[2019]5号)、《华容县交通问题顽瘴痼疾集中整治行动方案》(华办发电[2019] 41号)要求，决定在全乡开展电动车专项治理，特制定本方案。

一、指导思想

以规范电动车管理为目标，全面贯彻落实党的十九大、十九届二中、三中、四中全会精神，全面提升社会治理能力和水平，按照“政府领导、部门联动、社会参与、齐抓共管、综合治理”的要求，实现社会效果和法律效果的有机统一。

二、工作目标

通过持续深入开展电动车专项治理，加强对电动车销售、使用各环节监管，规范电动自行车注册登记上牌制度，加大电动车交通违法行为查处力度，实现电动车、销售源头管理明显规范，交通违法明显减少，交通事故明显下降，通行秩序明显规范，人民群众对电动车管理的满意度明显提升，切实增强广大人民群众的获得感、幸福感和安全感。

1、对符合国家标准的两轮、三轮、四轮电动车和电动自行车实行登记上牌、办理保险手续;对符合上路条件又无法办理登记上牌的电动车进行登记备案，办理保险手续，免费发放过渡期标识牌;在设置过渡期、实行临时号牌管理期间，实施“有牌严管”、“无牌取缔”;按一车一档要求建立纸质、电子版台账，督促驾驶人办理驾驶证; 2020年10月30日前完成90%登记、过渡标识牌发放工作，2020年12月底完成100%。

2、禁止销售不符合国家标准的电动车。

3、遏制电动车违法载人、逆行、闯红灯、不戴头盔等现象。

4、提升保险覆盖率，有序推进涵盖人身意外伤害保险、电动车第三责任保险的保险辅助救助机制建设。

三、组织领导

成立团洲乡电动车专项治理工作领导小组，由乡人民政府乡长姜勇任组长，乡政协联工办主任杜峰泉、分管交通安全的负责人胡海春任副组长，派出所、食药所、安监办、公路站、农机站、司法所单位为成员。领导小组办公室设乡政府公路站， 负责集中整治日常工作，胡海春任办公室主任。

四、工作职责

(一)乡专项治理领导小组办公室负责制订专项整治工作方案和考核细则，负责指导、协调、督促、考核及日常工作。

(二)食药所负责，安监办配合，于2020年1月底前完成对电动车销售市场和经销户进行清理整顿，逐一登记，清理登记销售不符合国家标准的电动车，按照“从2019年4月15日起，禁止销售除备案外不合格电动车”规定，对违规销售业主予以处理。

(三)乡派出所、村（社区）负责电动车申请登记备案工作，提供纸质、电子版登记表，负责受理各登记点资料上报、审核、过渡标识牌发放工作，建立一车一档，登记造册、录入电子档备查。

(四)乡安监办负责牵头组织电动车专项整治宣传工作，正确引导社会舆论，对典型的案(事)件进行曝光，全力营造摩托车、电动车专项整治的良好氛围，知晓率达到100%。

(五)派出所、公路站负责牵头组织电动车非法营运行为的整治工作，派出所负责牵头组织对电动车违法载人、无证无牌无保险等交通违法行为的整治工作，完成所有登记备案车辆的归档工作以及车辆报废处理工作;乡公路站负责对全乡经销户占道经营现象进行全面查处，对电动车经销户违规设置的户外广告，门头广告开展集中清理，全力配合参与集中整治行动。

(六)乡食药所负责把握符合国家电动车生产厂家和产品目录政策，提供国家政策依据并做好宣传，配合开展日常工作。

(七)乡邮政局负责加强对从事物流快递电动车的管理，教育车主自觉遵守道路交通安全法律、法规，引导电动车车主到居住地办理申请登记备案。

(八)中国人民财产保险股份有限公司华容支公司负责提供电动车保险业务告知单，与代办点、乡保险站衔接做好“两车”保险业务登记、承保、理赔服务工作，负责过渡标识牌、宣传资料的制作。

(九)各村（社区） 牵头负责本辖区电动车集中整治工作，召开动员会议，做好宣传、搞好保障，设置好登记点，做好登记、资料收集、上报工作，指导、督促、协调、考核本行政区域的整治工作;各村（社区）各单位对本地本单位职工(包括临聘人员)及其配偶、子女、父母所使用的电动车依照方案要求开展清理整治，并按各自行政职能落实相关工作。

五、工作步骤

(一)动员部署阶段(2019年12月20日至2020年2月1日)

组织召开全乡电动车专项治理工作动员大会，各村（社区）、各相关单位要结合工作实际，采取出动宣传车、悬挂条幅、开设宣传专栏、散发宣传单、粘贴公告，利用广播、电台、电视台、微信、微博、QQ群等多媒体，广泛宣传电动车的危害性以及购买保险的必要性，为整治行动营造良好的氛围。

(二)集中排查、登记阶段(2020年2月2日至5月31日)

各村（社区）、乡相关单位由分管负责人牵头，组成专门班子，按照先清理，先登记，后整治的原则，对本辖区、本单位居民、干部职工的电动车使用情况实行逐一排查摸底，登记造册，对符合规定申请登记备案的车辆督促车主到保险代办点或保险站购买保险后到辖区登记点进行注册登记，过渡期限至2023年3月1日止，纳入规范管理。

(三)集中整治阶段(2020年6月1日至9月30日)

1、由乡食药所牵头组织对电动车经销市场进行整治，查处一批违规经销业主，净化市场环境，减少乱源。

2、由乡派出所、公路站牵头组织对电动车非法从事营运活动进行整治，减少违法载人风险。

3、由公路站牵头组织对全乡电动车经销业主占道经营现象进行整治，杜绝占道为市现象。

4、由乡派出所牵头组织对电动车交通违法行为进行整治，坚持“有牌严管，无牌取缔”原则，督促车主办理登记备案，指导各村（社区）受理登记申请，发放过渡标识牌，建立纸质、电子档案，督促报废车辆车主自行解体报废到位，查扣一批报废车辆，查处一批交通违法人员，并在新闻媒体上进行曝光。同时开展摩托车专项治理工作，达到摩托车登记管理规范、交通违法行为明显减少、“涉摩”交通事故明显下降。

5、各村（社区）牵头组织本辖区集中整治工作，配合上述专项整治牵头单位做好本辖区的集中整治。

(四)考核验收阶段(2020年10月1日至11月30日)

1、2020年10月1日至10月30日各村（社区）、乡相关单位对整治工作“回头看”，查漏补缺，形成长效管理机制。

2、2020年11月1日至11月30日，对各村（社区）、相关单位进行全面考核验收，工作情况纳入全年平安建设、交通顽瘴痼疾集中整治、安全生产和道路交通安全管理考核评价体系。

六、工作要求

(一)统一思想。各村（社区）、单位要充分认识当前电动车交通事故高发的严峻形势，按照“属地管理、分级负责”的原则，把治理工作纳入重要议事日程，加强领导，周密部署，强化协作沟通机制，切实把专项整治行动抓出成效。

(二)落实责任。建立“党政同责，一岗双责”责任体系，强化道路交通安全的属地化管理责任。各村（社区）、相关单位“一把手”是电动车专项整治第一责任人，对安全监管不到位、不认真，执法检查不履职、不严格，隐患治理不落实、不彻底，并发生恶劣交通事故的，要坚决依法依纪追究相关领导和直接责任人的责任。

(三)优化服务。做好宣传发动，做到家喻户晓，受理业务热情，简化手续， 让群众“只跑一次路”、“只进一个门”，保险公司要开设保险受理、绿色理赔服务通道，最大限度的方便群众。

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电动车方案(合集九篇)

常言道：没有对明天做好准备的人将永远无法拥有美好的未来。为了更好地完成下一阶段的工作任务，我们需要制定一套具体的方案。在制定方案时，我们可以多参考众人的意见，集思广益，看看是否有值得我们借鉴的方案。幼儿教师教育网编辑为您整理了一些与您需要的信息“电动车方案”，快来看看吧，说不定会有惊喜！

电动车方案【篇1】

为深刻吸取近年来，特别是“x.xx”电动自行车火灾事故教训，迅速贯彻落实xxx等各级领导批示指示精神，按照市区x三级部署，自即日起开展为期x个月的电动自行车领域消防安全专项整治，具体方案如下：

一、工作目标

紧紧围绕电动自行车源头销售、拆卸改装、停放充电三个环节，着力打击伪劣产品生产交易、电池线路违规拆装、电动自行车违规停放和充电四大问题，通过大排查建台账、明责任大约谈、强养成大培训、全民化大宣传、全覆盖大检查、强联合大执法、补短板大建设、奖举报造声势、盯落实大督查、见效果大排名十大大举措，实现到xxxx年xx月底，全x所有村（社区）和城乡结合部重点区域，以及外卖、快递领域基本实现基础摸排、实操实训、社会宣传全覆盖；通过约谈警示、排查执法实现违规停放、违规充电、违规拆改行为得到有效遏制；实现超标电动自行车全部淘汰，所有村（社区）、物业小区基本建有充电桩、充电柜等集中充电设施，电动自行车火灾得到基本遏制，数量显著下降；在此基础上固化形成一整套行之有效的电动自行车领域整治长效机制。

二、组织领导

为进一步做好xxx电动自行车领域消防安全专项整治工作，x政府成立了领导小组。

xx

领导小组办公室设在x平安建设办公室（消防工作站），统筹推进工作开展。办公室主任由xx兼任，办公室常务副主任由xx担任。

按照安全工作“xx同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”制定要求，及“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”和“谁主管、谁负责”、“谁审批、谁负责”的原则，按照条、块结合的方式，x各二级班子成员负责分管行业、领域的安全工作；各村（社区）支部书记、主任、x防火委员会成员单位负责人、各包村干部按照属地原则负责本部门、本辖区的电动自行车领域消防安全专项整治具体工作。鉴于我x目前与亦庄经济开发区部分审批权限和行业分管责任尚在过渡期，涉及到的二级班子成员分管和行业部门的职责积极与亦庄经济开发区对接，进一步明确审批权限和行业分管职责，明确过渡期责任，确保安全。

三、整治范围和内容

（一）整治范围。一是电动自行车及蓄电池生产、销售、维修改装等企业和平台。二是外卖、快递企业平台及经营站点等电动自行车集中使用单位。三是居民小区、城乡结合部等居住场所。

（二）整治内容。重点整治九个方面问题。一是部门、村、社区、企业、物业、居民等各级、各方责任措施不落实，不到位的问题。二是电动自行车及蓄电池违规销售、违规拆改装等问题。三是外卖、快递企业平台安全管理责任措施不落实，从业人员擅自拆改装以及群租等问题。四是居民消防安全意识淡薄、逃生疏散能力不足等问题。五是电动自行车及蓄电池在建筑内违规停放充电问题。六是居民社区自防自救力量不足和缺失的问题。七是村、社区、物业等基层管理人员消防基本技能实操能力不足的问题。八是电动自行车充电设施不足和缺失的问题。九是加速推进超标电动自行车淘汰和违规上路打击力度。

四、任务分工

（一）开展基础信息大排查建台账。x经济发展办公室（市场所）、经开区商务金融局会同xx派出所、xx社派出所对全x电动自行车经营销售门店、蓄电池（含废旧电池）回收、储存等场所进行排查，督促企业签订安全责任书，并对新出售的电动自行车登记造册，建立基础台账；x经济发展办公室（经发科）负责对外卖领域、快递领域，分别组织外卖、快递平台、企业对外卖、快递从业人员车辆及蓄电池信息、充电方式以及人员住宿、充电设施建设等情况进行逐个摸排，签订安全责任书，逐人建立人员基本信息管理等档案；x城乡建设办公室（交通安委会）负责提供悬挂正规和临时牌照电动自行车的信息台账；x城乡建设办公室（环保科）负责电动自行车废旧电池回收场所摸排，督促企业签订安全责任书，建立信息台账。各村（社区）、物业小区、金桥园区、物流园区要落实属地责任，组织各方力量对辖区电动自行车进行全覆盖大排查，逐一建立基础台账，既要统计有牌照的、也要统计无牌照的，真正做到底数清、情况明。xxxx年xx月xx日前各相关单位应完成排查及信息台账建立工作，并将台账信息上报x防火委办公室xx，xx月xx日以后，实行每半月更新制度，分别于每月xx日和xx日下班前上报更新情况到x防火委办公室。

（二）开展分级分类明责任大约谈。x经济发展办公室（市场所）、经开区商务金融局要组织对电动车自行车经营销售门店、蓄电池储存场所开展集中约谈培训，组织签订消防安全责任书督促销售门店落实向消费者告知电动自行车消防安全责任；x经济发展办公室（经发科）要分别组织对全x外卖、快递平台企业、快递服务单位开展电动自行车安全管理重点约谈培训，压实企业管理责任并组织签订责任书，督促快递、外卖企业向快递、外卖从业人员告知电动自行车消防安全责任；x城乡建设办公室（环保科）对废旧电池回收企业开展集中约谈培训，督促落实消防安全责任。x平安建设办公室（消防工作站）要约谈村委会、社区；村委会、社区要约谈物业单位并层级签订责任书；物业单位要向电动自行车使用人告知违规停放充电会受到行政处罚，情节严重的还要追究刑事责任。在此基础上还要建立“三告知一承诺”制度。即：销售网点向购买者发放告知书；快递外卖平台向从业者发放告知书；村（社区）、物业单位向使用者发放告知书；使用者与村（社区）、物业单位签订承诺书，推动压实属地、部门、单位、个人四方责任（附件x、x、x）。此项工作于xxxx年xx月xx日前完成全部完成。

（三）推进消防技能强养成大培训。x平安建设办公室（消防工作站）要以“一警六员”实操实训为基础，扩大培训范围，开展以居民小区、城乡结合部等地区，以及外卖、快递从业人员等为重点的“一警六员”的实操实训，并督促指导物业、社区、村组织全面开展居民“一警六员”消防逃生、初期火灾扑救基本技能实操实训工作。其中，对于居民小区、城乡结合部，由x平安建设办公室（消防工作站）负责，x社区建设办公室（社会办）配合，对社区、物业工作人员、保安保洁等人员，逐个社区逐人进行消防基本技能实操实训和达标考核。同时，x消防救援站要指导各村（社区）、园区、物业小区抓紧推进辖区，特别是居民小区自防自救力量建设，确保每个小区至少有x支能够巡查和初期火灾扑救的应急处置力量，切实担负起火灾发生初期，前xx分钟报警、人员疏散、初期火灾扑救等工作，保障群众生命安全。

（四）开展安全使用全民化大宣传。xD群工作办公室（宣传部）要统筹指导和组织相关行业部门、媒体开展大宣传活动，既要加强电动自行车安全使用和火灾防范常识宣传，更要加强电动自行车火灾案例、事故责任追究等方面宣传，以案警示；各村（社区）、x防火委各成员单位、各有关单位、金桥园区、物流园区要在xD群工作办公室（宣传部）统一指导下，开展“全覆盖”宣传，即：社区农村宣传栏、LED屏幕警示提示宣传全覆盖，商市场、户外大屏警示提示宣传全覆盖，居民住户、尤其是快递外卖从业人员租住房屋入户宣传提示全覆盖，学校电动自行车消防安全教育全覆盖。特别是要在居民住宅小区的主要出入口的显著位置开展电动自行车消防安全宣传，通过“宣传全覆盖”切实强化案例警示宣传教育，提高全民防范电动自行车火灾意识，落实法律责任。

（五）开展执法监督全覆盖大检查。x经济发展办公室（市场所）、经开区商务金融局要会同xx派出所、xx社派出所，严厉查处整治电动自行车及电池生产、销售、储存、拆改等场所和违规行为，督促落实企业责任；x城乡建设办公室（交通安委会）要严格电动自行车登记上牌，严厉查处违规驾驶特别是不合规电动车上路行驶行为；x经济发展办公室（经发科）要着力加强对外卖、快递平台、企业以及经营站点的排查检查，督促企业平台落实消防安全责任；x社区建设办公室（社会办）要加强对物业、社区的检查指导，督促其严格落实发现、劝阻、制止和举报制度，对管理落实不到位物业服务单位约谈曝光；x综合行政执法队、x平安建设办公室（消防工作站、综治办）、xx派出所、xx社派出所等部门要对居民小区、城中村、城乡结合部等居住场所开展全面检查，督促管理单位和个人落实消防安全责任；各村（社区）、各单位金桥园区、物流园区要切实履行属地职责，充分发动各方力量，采取多种形式全覆盖开展检查。组织发动“红袖标”、志愿者等群防群治力量对电动自行车违规停放充电等行为进行劝阻和举报。

（六）开展部门联合执法大行动。x经济发展办公室（市场所）、经开区商务金融局、xx派出所、xx社派出所等部门要对电动自行车生产、销售企业和门店违规销售、违规拆改等行为严厉查处，严格市场准入，落实吊销执照、取消资质等处罚措施。x经济发展办公室（经发科）要对外卖、快递企业平台履职不力等问题，依法落实曝光、取消资质等处罚措施。x社区建设办公室（社会办）要加大对物业的督促指导力度，对履职不到位的物业进行曝光和约谈制止。x综合行政执法队、x平安建设办公室（消防工作站）、xx派出所、xx社派出所等部门要对电动自行车违规停放、充电管理不到位的单位和个人进行严厉查处。x城乡建设办公室（交通安委会）要严厉处罚超标电动自行车上路行驶的个人。各部门要开展联合执法、加大惩治力度，严厉查处各类违法违规行为，对拒不改正、情节严重的移交公安部门处理。

（七）推进基础设施补短板大建设。x综合行政执法队牵头，x平安建设办公室（消防工作站）配合，x社区建设办公室（社会办）指导社区、物业小区分场所、分类别、分批次建设多种形式电动自行车充电设施；x平安建设办公室（综治办）指导村分场所、分类别、分批次建设多种形式电动自行车充电设施；金桥园区、物流园区指导辖区单位分场所、分类别、分批次建设多种形式电动自行车充电设施；x经济发展办公室（经发科）负责督促外卖、快递领域落实充电设施建设工作，一律实行集中充电，同时要督促外卖、快递企业应用科技手段，落实从业人员电池跟踪管理措施；各村（社区）、x防火委各成员单位、各有关单位、园区要按照全x统一工作部署，落实属地管理责任和行业管理责任，排查充电设施建设情况，全面落实推进本辖区多种形式充电设施建设进度，同步推进电动自行车进电梯智能阻止系统安装工作；x供电所要大力支持和配合充电设施建设工作。

xxxx年xx月底前要率先新建一批电动自行车充电柜或充电桩；xxxx年年底实现所有居民小区应建有充电柜或充电桩等集中充电设施。

（八）建立隐患举报有奖励造声势。x平安建设办公室（消防工作站）公布有奖举报电话，收集汇总举报信息，转交区级部门进行核实核查、固化证据，对于情况属实的每起举报奖励xxx元。各单位要指导督促物业服务单位、社区、村委会在居民小区的醒目位置张贴举报电话，畅通举报途径。

（九）开展工作落实大督查。x平安建设办公室（消防工作站）对各部门、各单位工作落实情况进行督导检查，督促指导落实工作；同步加大电动自行车火灾事故控制目标及评价“双下达”、“双考核”力度，对于在整治期间发生电动自行车火灾，导致群死群伤的单位，在年终考核中一票否决；x经济发展办公室（市场所、经发科）、经开区商务金融局要督促各电动自行车及电池生产企业、销售企业，以及各外卖、快递企业平台开展企业大督查，督促所属销售门店、外卖快递站点落实消防安全管理责任措施，对检查发现的问题，落实处罚措施。每月不少于x次集中督导检查。

（十）开展整治效果大排名。x专项领导小组办公室要根据各部门、各单位工作开展情况，每周进行综合量化排名，并将结果呈报xD委、x政府领导，推动提升工作质效。

五、工作要求

一是要加强组织领导。各村（社区）、x防火委各成员单位、各有关单位、园区要高度重视此次电动自行车专项整治工作，迅速明确组织领导，负责领导要亲自研究部署，分管领导要具体负责，加强组织协调、完善组织架构、成立工作专班、细化职责任务，确保工作落实【各单位工作方案、动员部署及联络表（附件x）于x月xx日前报x防火办xx】。x领导小组办公室每两周组织召开调度会，总结分析形势、推动工作落实。

二是要形成工作合力。各村（社区）、x防火委各成员单位、各有关单位、园区要压实属地管理、行业部门监管责任，拧紧生产、销售、改装、使用等环节监管链条，建立健全电动自行车消防安全管理信息共享、情况通报、联合查处、案件移送等机制，加强督促指导、监管执法，强化管理单位和使用人员主体责任，有效提升公共安全和应急处置能力。

三是要强化责任追究。凡发生电动自行车火灾的，将一律开展火灾事故延伸调查，依法依规开展全链条责任追查；对发生火灾后基础信息不在台账上的，也将追究相关部门和属地责任。x平安建设办公室（消防工作站）工作督查情况、电动自行车火灾事故控制目标及评价情况，将纳入对单位年底安全生产和消防工作重要考核指标。

电动车方案【篇2】

一、指导思想

为切实提高我园消防安全管理，预防和减少火灾事故，杜绝因消防安全管理不善、消防设施运行不正常、消防器材维护不到位，造成人员伤亡和重大财产损失，

根据有关文件精神，结合我园实际，特制定本实施方案。

二、组织机构

成立幼儿园消防安全专项整治工作领导小组，确保专项治理工作顺利实施。

组长：xx

副组长：xx

成员：xxx，各班教师

三、整治范围

幼儿园的各个地方及周边环境。

四、整治重点

1．幼儿上课、午休期间疏散通道、疏散楼梯或安全出口封闭、封堵、占用的，疏散通道、安全出口不畅通的；消防安全疏散指示标志、应急照明灯被遮挡、覆盖的。

2．疏散通道、疏散楼梯和安全出口数量、宽度以及火灾事故应急照明设置的场所、位置、数量不符合消防技术规范要求的；疏散指

示标志缺少、损坏和标识错误的；应急照明灯损坏或失效的；疏散门开启方向错误的。

五、整治目标

疏散设施、安全出口（通道）的设置和治理符合有关消防安全落实责任，健全制度，确保园安全。消防工作是学校安全工作中的重中之重，进一步落实消防安全工作制度，层层落实责任，确保园不发生火灾事故。

电动车方案【篇3】

电动车促销方案活动大全如下：

1. 新品上市：电动车制造商可以在新品上市期间举办促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。比如，可以设置限时抢购、免费配送、优惠券等优惠活动。

2. 节日促销：不同的节日可以推出相应的电动车促销活动，比如春节、国庆节等。这些节日通常有大量的购买需求，电动车制造商可以在这些节日举办促销活动，吸引消费者的购买欲望。

3. 促销补贴：电动车制造商可以在促销期间提供一定的促销补贴，比如打折、赠品等，以吸引消费者的购买。

4. 售后服务：电动车制造商可以在售后服务方面推出优惠活动，比如免费配送、免费安装、延长保修等，以增强消费者的信任和满意度。

5. 消费者满意度调查：电动车制造商可以通过消费者满意度调查来了解消费者的需求和反馈，并根据调查结果制定相应的促销活动。

6. 明星代言：电动车制造商可以邀请一些明星代言，并在代言人代言期间举办相关的促销活动，以吸引更多消费者的关注。

7. 线上推广：电动车制造商可以通过社交媒体、电商平台等线上渠道推广，吸引消费者的购买欲望。比如，可以在电商平台上设置优惠券、限时抢购等优惠活动。

电动车促销方案活动大全需要根据当地市场情况、消费者需求和竞争对手等因素制定，以吸引消费者的关注和购买欲望。

电动车方案【篇4】

电动自行车以便捷、经济的特点为群众出行带来了便利，我市电动自行车保有量逐年快速增长。但由于产品安全质量不过关、违规改装改造、停放充电不规范等原因，电动自行车引发的火灾多发频发，对群众的生命财产安全造成了严重威胁。根据《漳平市消防安全委员会办公室关于印发电动自行车消防安全综合治理工作方案的通知》文件精神，为加强电动自行车消防安全管理工作，预防电动自行车火灾事故发生，特制定本方案。

一、工作目标

按照《福建省加强电动自行车消防安全管理工作意见》文件精神，强化日常消防管理，广泛开展消防宣传教育，全面排查整治电动自行车电动自行车废弃蓄电池的运输环节的监督管理，并及时总结、推广经验。

二、组织领导

漳平市交通运输局成立电动自行车消防安全综合治理工作领导小组，漳平市交通运输局局党组成员、副局长林继忠任组长，各相关单位、部门负责人为成员，负责部署、组织、协调漳平市交通运输局消防安全综合治理工作。领导小组办公室设在局安监股，承担日常工作。

三、整治检查工作重点

电动自行车废弃蓄电池的运输环节的监督管理。

1、运输车辆是否悬挂明显标志，是否携带《危险废物转移联单》。

2、废铅酸蓄电池及含铅废物运输单位是否制定详细的运输方案及路线，并制定事故应急方案和配备应急设施、设备及个人防护 设备，以保证在收集、运输过程中发生事 故时能有效地减少以至防止对环境的污染。

3、运输车辆是否配备押运人员，押运人员是否接受过相关专业知识培训，并能够及时有效的处理各类突发事件。

4、运输过程要防渗漏、防溢出、防扬散措施，不得超载。

5、运输途中车辆应严格按照交通规则行驶，每行驶二小时押运班长下车检查车辆情况，保证车辆处于良好状态。

6、运输车辆在可能情况下绕过城市主要街道，居住区、自然保护区、饮用水源保护区等。

四、整治时间和步骤

即日起至20xx年底，分三个阶段进行。

（一）全面部署阶段（20xx年7月15日前）。各有关单位、部门根据部署，集合本地区本行业实际出台方案，细化工作措施，全面组织发动，广泛开展宣传。

（二）整治攻坚阶段（20xx年7月至11月）。按照综合治理工作要求，组织发动电动自行车废弃蓄电池的运输环节等单位和个人自查，排查电动自行车废弃蓄电池的运输环节管理存在的问题，并进行整改。

（三）建立长效机制（20xx年12月）。按照《福建省加强电动自行车消防安全管理工作意见》，结合漳平本地实际，建立长效工作机制，将电动自行车消防安全工作与日常业务工作、网格化管理、火灾隐患排查、消防安全整治同部署同落实。

五、工作要求

(一)加强领导，提高认识。各单位、部门要深入贯彻落实安全生产和消防安全的指示要求，坚持人民利益至上，牢固树立消防安全红线意识。要按照“党政同责、一岗双责、失职追责”要求，严格落实《福建省消防安全责任制实施办法》和《福建省火灾隐患排查整治若干规定》，要建立隐患清单、整改清单、销号清单、责任清单“四个清 单”(按附件1的要求)，做到隐患问题要查清，整改措施要明确，责任到人要落实，切实整治消除火灾隐患。

(二)强化协作，形成合力。各单位、部门要加强协作配合，协同消防安全管理部门开展工作，扎实推动消防安全隐患大排查大整治。

(三)强化督查，落实责任。各单位、部门要加强对本行业的集中攻 坚专项行动的监督，采取“四不两直”明查暗访等方式开展督导检查，对工作不落实、措施不得力的，要及时发出整改建议函、督办单，督促落实整改措施。

电动车方案【篇5】

为认真吸取近年来电动自行车火灾事故教训，切实加强全镇火灾防控工作，有效遏制电动自行车火灾多发势头，确保人民群众生命财产安全，按照洪安发〔20xx〕3号文件要求，决定自即日起至20xx年底，在全镇范围内组织开展电动自行车消防安全综合治理工作，特制定工作方案如下：

一、成立组织

成立电动自行车消防安全综合治理领导小组，负责全镇电动自行车消防安全综合治理的组织与督查工作。小组成员名单如下：

组长：谢红军 镇党委副书记、镇长

副组长：王兆银 镇党委委员、副镇长

唐国章 镇党委委员、政法委书记、派出所长

倪立明 镇党委委员、副镇长、人武部长

成员：刘保 镇乡镇企服站站长、镇安监站站长

刘庆 老子山派出所副所长

赵锦阳 镇城建城管执法大队队长

以及各村（居）主任

领导小组下设办公室，办公室设在镇安监站，由刘保同志兼办公室主任。具体负责全镇电动自行车消防安全综合治理的总体安排，跟踪督查活动推进情况，收集、汇总、梳理、通报和协调综合治理中的有关问题和相关情况。

二、工作目标

全面排查整治电动自行车流通销售、维修改装和使用管理等方面存在的问题，严厉打击销售假冒伪劣、不合格电动自行车行为，大力规范维修改装行为，重点推动电动车日常消防管理，广泛开展消防宣传教育，力争通过综合治理，实现镇区电动自行车使用管理水平明显提升，电动自行车火灾事故得到有效遏制，不发生重特大尤其是群死群伤电动自行车火灾事故。

三、工作重点

（一）电动自行车流通销售。销售无合格证、伪造、冒用认证证书电动自行车及蓄电池、充电器等配件。销售无厂名、厂址等来源不明和不合格电动自行车及蓄电池、充电器等配件。

（二）电动自行车维修改装。私自改装和拆卸原厂配件，私自拆除限速器、短路保险装置等关键性组件。私自更换大功率蓄电池。

（三）电动自行车使用管理。电动自行车违规停放在建筑首层门厅、楼梯间、共用走道以及地下室、半地下室等室内公共区域，占用、堵塞疏散通道、安全出口。电动自行车在人员密集场所、“群租房”、“三合一”场所、居民住宅等有人员经常活动的空间内停放或充电，电动自行车充电线路乱拉乱接及使用劣质充电线路、器材充电，电动自行车长时间过充等现象。

四、工作措施

（一）规范停放充电。定期组织清理住宅建筑、生产经营场所内的共用走道、楼梯间、安全出口等公共区域违规停放、充电现象；积极劝导群众不要在有人员活动的场所室内停放电动自行车或充电，不用劣质充电线路、器材充电，及时拔除已充满电的电动自行车充电器材。生产经营单位、居民社区推进电动自行车集中规范停放。按照《淮安市电动自行车停放、充电场所防火技术要点》（见附件1），向新建住宅小区、劳动密集型企业、消防安全重点单位，机关、团体、事业等单位推广使用具备过载保护、功率监测、充满自停、故障报警等功能的电动自行车智能集中充电系统。

（二）依法严格整治。严格电动自行车销售监管，整顿维修改装市场，严厉打击违法销售、改装电动自行车及配件行为。各村（居）委会、各相关单位要落实安全管理责任，加强日常检查和宣传提示，发现违规停放、充电且拒不及时清理的，依法严肃处理，严防整治过后出现反弹。对电动自行车引发火灾的，依法追究事故责任单位和人员的责任，并依法倒查销售、改装等单位和人员的责任。

（三）强化宣传教育。充分运用各种宣传途径，及时曝光违法生产企业和销售、改装单位，宣传违规销售、改装和使用电动自行车的危害，引导群众购买、使用质量合格的电动自行车及电池、充电器等配件。广泛张贴公安部《关于规范电动车停放充电加强火灾防范的通告》和我省《电动车停放、充电场所和民用建筑燃气使用场所消防安全须知》，通过制作横幅、标语等方式宣传通告内容，大力普及电动自行车消防安全知识。各村（居）委会要深入辖区开展电动自行车消防知识宣传，组织火灾案例警示教育，辖区内发生电动自行车火灾的，及时开展现场警示教育，同时积极发动群众举报火灾隐患和消防违法违规行为。

五、治理时间和步骤

20xx年7月开始至20xx年底，分两个阶段进行。

（一）动员部署阶段（20xx年7月30日前）。镇政府结合本地实际，制定具体实施方案，召开动员部署会议，将治理任务、工作责任落实到各村（居）委会和有关部门，并发动社会广泛参与专项治理工作。

（二）集中整治阶段（20xx年7月30日至年底）。按照综合治理工作要求，组织发动电动自行车销售流通、维修改装、使用管理等单位和个人自查，排查电动自行车产品质量、停放、充电和管理，并积极进行整改。探索建立长效工作机制，健全电动自行车消防安全管理制度。

六、职责分工

（一）镇安委会是组织实施综合治理的责任主体，负责统筹协调、组织部署，制定相关文件，明确相关部门职责，推动落实本地综合治理各项工作。

各村（居）委会具体负责电动车使用管理方面综合治理工作的组织实施，组织对辖区居民住宅小区和小单位小场所进行排查检查，开展经常性消防警示教育，及时发现和制止电动自行车违规停放、充电等现象。

（二）镇安监站负责属地范围内电动自行车销售流通、维修改装、使用管理方面的监督检查，督促落实综合治理工作。

（三）镇企服站负责流通领域电动自行车及配件产品质量监管，加大对电动自行车销售点、维修经营者的监督检查力度。要求各销售点、维修点按规合法经营，销售点不得销售来源不明、不合格、伪造、冒用认证证书电动自行车及蓄电池、充电器等配件。维修点不得擅自改装和拆卸原厂配件，不得擅自拆除限速器、短路保险装置等关键性组件及更换大功率蓄电池。对监管中发现的重大问题，及时向区市场局反映，坚决打击上述违法行为。

（四）老子山城管队负责镇区各主次干道两侧违法占路的电动自行车清理管理工作，督促电动自行车业主按划定的停车位置规范停放电动自行车。

（五）老子山派出所、镇安监站开展常态化安全检查和经常性宣传教育；依法查处电动自行车违规停放充电占用、堵塞疏散通道、安全出口或者违反电气安全管理行为；依法查处电动自行车引发的火灾事故。对销售假冒伪劣电动自行车及配件涉嫌犯罪的，依法追究刑事责任。

（六）各村（居）委会在辖区开展自查自纠活动，要求辖区居民、经营者做到不在有人员活动的场所室内停放电动自行车或充电；定期开展消防宣传教育，加强住宅小区、楼院公共区域电动自行车停放、充电消防安全检查，及时劝阻和制止违法违规行为。劝阻和制止无效的，要立即向公安机关等主管部门报告。

七、工作要求

（一）加强组织领导。镇政府成立了由镇长谢红军任组长，派出所、安监站、企服站、城管队等部门分管领导为成员的电动自行车消防安全综合治理协调小组，负责综合治理工作的组织协调和统筹调度。

（二）强化部门协作。这次综合治理，涉及到公安、安监、企服、城管、消防等部门，每个部门都有具体的分工和任务，要各司其职、各尽其责，相互配合、协调行动，共同为电动自行车火灾防范聚力发力。

（三）严格督导检查。镇安委会要加强综合治理工作的综合协调和督促检查，对工作不力、问题突出的村（居）和部门，要通报批评，督促其加大工作力度，落实整治措施。综合治理期间，因电动自行车引发火灾，尤其是发生较大以上火灾事故的，将依据相关规定，依法从严从重追究发生火灾单位和人员的责任。

（四）建立长效机制。各村（居）及有关单位要做到电动自行车消防安全管理信息共享、情况通报、联合查处，拧紧销售、改装、使用环节监管链条，有效提升公共安全和应急管理能力。要结合实际，从流通销售、维修改装、停放充电等方面入手，及时发现问题，整改问题，巩固提升综合治理成效。

电动车方案【篇6】

为加强低速电动车综合治理，有效预防道路交通事故，按照上级部门的要求，在全市内联合开展低速电动车治理专项行动，特制定本方案。

一、时间安排

20XX年5月1日至12月31日。

二、治理范围

上道路行驶的低速电动车，即上道路行驶的行驶速度低、续驶里程短、电池和电机等关键部件技术水平较低，用于载客或载货且未列入国家工业和信息化部《道路机动车辆生产企业及产品公告》（简称《公告》）的三轮、四轮电动车。

三、工作措施

（一）严把机动车登记关。根据《中华人民共和国道路交通安全法》第一百一十九条关于机动车和非机动车的含义规定，低速电动车属于机动车范畴。根据《机动车登记规定》第九条规定，未列入国家工业和信息化部《公告》的低速电动车不得办理注册登记。各地要严格按照国家法律法规和技术标准办理机动车注册登记，对未列入国家工业和信息化部《公告》的低速电动车产品，不得以任何形式办理注册登记。

（二）加大路面查处力度。根据《中华人民共和国道路交通

安全法》第八条、第十六条规定，机动车未经注册登记的，不得上道路行驶，不得使用伪造、变造号牌。各级公安机关交通管理部门要积极开展低速电动车交通秩序专项整治行动，每周集中对电动三轮车、电动四轮车违反交通信号通行、无牌无证、假牌假证等违法行为进行依法查处，并纳入日常管理内容，常抓不懈，有效维护道路交通秩序，减少道路交通事故发生。

（三）深入开展溯源调查。要落实属地管理措施，由公安机关交通管理部门开展低速电动车的溯源调查，了解违法上路行驶低速电动车的销售企业和生产企业信息，每月分析被查扣低速电动车生产、销售信息，将相关信息上报自治区公安厅交通警察总队，同时通报工业和信息化、市场监督管理部门。

（四）多部门协作共治。由各级公安部门牵头，联合工业和信息化、市场监督管理部门，组成联合检查组对辖区低速电动车生产、销售企业进行检查。以路面查扣的低速电动车为线索，严查企业违规生产、销售的问题，工业和信息化部门对违规生产低速电动车的企业进行检查，市场监管部门对违规生产、销售低速电动车的企业进行查处，从源头上杜绝不符合标准的低速电动车生产、销售。

（五）加强社会宣传曝光。各单位要通过电视、广播、政府门户网站、微信、微博等媒体及张贴宣传资料等多种形式，广泛宣传低速电动车违法上道路行驶的社会危害性、专项治理工作的必要性、专项治理的工作措施等，最广泛地争取社会各界对低速

电动车专项治理工作的理解与支持。要曝光损害消费者权益、弄虚作假等行为，为切实加强低速电动车管理营造良好的舆论氛围。

四、工作要求

（一）加强组织领导。各单位要高度重视低速电动车治理工作，提高政治站位，强化责任担当，切实加强对低速电动车治理专项行动的组织领导，明确工作职责，确保低速电动车治理取得实效。

（二）统一思想认识。各单位要全力推进低速电动车治理工作，充分认识低速电动车治理工作的重要性和必要性，开展治理工作过程中注意工作方式方法，文明执法，避免负面舆论，要按照本方案要求，扎实推进整治工作。

（三）加强沟通协作。各单位要加强沟通协作，建立联合共治机制，相互通报低速电动车整治情况，联合对辖区内低速电动车生产、销售企业进行检查，严格按照方案，落实低速电动车治理工作。

电动车方案【篇7】

为进一步保障道路交通安全，规范道路交通秩序，按照20XX年4月15日实施的国家《电动自行车安全技术规范》(GB17761—2018)标准及市场监管总局、工业和信息化部、公安部联合印发的《关于加强电动自行车国家标准实施监督的意见》(国市监标创〔20XX〕53号)，市政府决定自20XX年5月1日起至20XX年12月31日，在全市集中开展机(电)动两三轮车、四轮低速电动车非法载客(以下简称“黑摩的”)等交通违法行为专项整治行动。现制定实施方案如下：

一、整治目标

以实现全年“交通更顺畅”为工作目标，按照“总体部署、分步实施，条块结合、属地为主，部门联动、协同作战，标本兼治、综合治理”的原则，通过加大法规政策宣传、强化生产销售环节源头治理、严厉查处打击违法行为、全面优化公共交通、教育帮扶弃业人员等工作措施，全力扭转“黑摩的”非法载客等交通违法乱象，全面提升我市交通管理秩序。

二、组织领导

成立市“黑摩的”非法载客专项整治行动工作专班。组长由副市长、市公安局局长肖西亮担任，副组长由市政府办公厅党组成员肖争光及市公安局、市交通局、市市场监管局、市工信局分管领导担任，工作专班成员由市委宣传部、市文明办、市工信局、市公安局、市民政局、市司法局、市财政局、市资源规划局、市住建局、市城管局、市交通局、市商务局、市应急管理局、市市场监管局、市邮政管理局、市残联及各区县政府、开发区管委会分管领导组成。

工作专班下设办公室。办公室设在市公安局交警支队，办公室主任由市公安局副局长赵亚平担任，副主任由市公安局交通警察支队政委杨柳担任。办公室成员从工作专班成员单位抽调人员组成，具体负责整治行动的组织、协调、检查、督导等工作。各区县政府、开发区管委会也要成立专项整治工作专班，具体负责整治工作各项措施的落实。办公室联系人：吴冯、李锴，电话：XXX传真：XXX。

三、阶段划分

专项整治行动由工作专班办公室牵头组织协调，市级各成员单位共同推动，各区县政府、开发区管委会具体负责实施。整治行动分为四个阶段：

(一)第一阶段：前期准备阶段(完成时限：20XX年5月30日)。

1、各成员单位根据职责制定各自落实方案；市司法局会同市人大相关专门委员会组织相关部门加强立法调研，启动我市相关地方性法规修改完善和起草制定工作。市公安局、市城管局依据《20XX年度政府规章制定计划》按期制定《XX市非机动车管理办法》。

(牵头单位：工作专班办公室；责任单位：各成员单位)

2、各区县政府、开发区管委会负责，采取进社区上门入户与上路检查相结合等方式，对“黑摩的”非法载客从业人员及车辆情况进行拉网式调查，建立台账，做到底数清、情况明、全覆盖、无死角。同时，将相关摸排情况汇总分析，形成书面报告，于20XX年6月30日前，报工作专班办公室。

(责任单位：各区县政府、开发区管委会)

3、市委宣传部牵头，各成员单位配合，统一编发《宣传提纲》。一方面，充分利用广播、电视、报纸等媒体跟踪报道整治工作进展情况，为整治工作创造良好的舆论氛围和执法环境；另一方面，向社会做好教育宣传引导工作，采取召开动员大会、宣传车沿街宣传、发放宣传材料等多种形式，广泛宣传整治工作的重要性和必要性，以取得广大市民的理解和支持。(完成时限：全阶段)

(牵头单位：市委宣传部；责任单位：各成员单位)

4、市交通局负责，全面优化公共交通系统建设，启动全市公交线网分布的全面摸排调研工作，制定优化方案并落地实施。依法依规鼓励网约车发展，配合相关部门加快城市公共自行车系统建设。市资源规划局负责合理规划城市路网，在新建道路规划期间，优先规划公交专用道，打通路网微循环。

(牵头单位：市交通局、市资源规划局；配合单位：市城管局、市住建局)

(二)第二阶段：弃业帮扶阶段(完成时限：全阶段)。

1、各区县政府、开发区管委会负责，研究出台切合实际的帮扶安置政策，组织街办、民政、残联等部门成立专门队伍，逐人逐户做好“黑摩的”从业人员弃业劝导和安置工作，大力宣传“黑摩的”非法营运的危害性及辅助就业等相关政策，确保相关从业人员弃业安置率达到80%以上。

(责任单位：各区县政府、开发区管委会；配合单位：市残联、市民政局)

2、市残联牵头，各区县政府、开发区管委会负责，对我市残疾人使用的残疾人专用轮椅车依法依规从严管理，对残疾人使用的不符合国家标准的残疾人专用轮椅车进行置换。同时，全面强化对残疾人的日常宣传教育，最大限度地帮助残疾人解决就业和低保问题，有效遏制残疾人从事“黑摩的”非法载客营运，规范特殊群体出行。

(牵头单位：市残联；责任单位：各区县政府、开发区管委会；配合单位：市财政局、市民政局、市工信局)

(三)第三阶段：集中整治阶段(完成时限：全阶段)。

按照“区域管控、分级管理”的原则，划分严禁区、严控区、严管区：三环以内(含三环路)以及全市所有地铁、汽车客运站点、大型商圈及重要旅游景点周边为严禁区，杜绝“黑摩的”非法载客、聚堆揽客现象发生；三环以外的XX主城区(含长安区)为严控区，基本杜绝“黑摩的”非法载客、聚堆揽客现象发生；临潼区、鄠邑区、阎良区、高陵区、周至县、蓝田县为严管区，严厉打击管控“黑摩的”非法载客、聚堆揽客违法行为，形成有效震慑。

1、各区县政府、开发区管委会负责，组织辖区相关职能部门成立不少于50人的常态化联合执法检查队伍，全力整治辖区内“黑摩的”非法载客乱象，指定专用执法停车场统一存放查扣车辆，并在同级审计、监委等部门的监督下，依法集中处理。

(责任单位：各区县政府、开发区管委会)

2、市公安局负责，严格依照《XX市道路交通安全条例》第四十一条、六十三条的规定，对非法载客的“黑摩的”一律上限处罚；对查扣的电动两三轮“黑摩的”逐一进行比对，经鉴定为机动车的，由公安交管部门统一按照机动车进行处理，对无机动车驾驶资格的驾驶人，按照市公安局交警支队2016年4月6日印发的《关于严厉打击两三轮车违法行为的指导意见》相关规定，依法处理。

(责任单位：市公安局)

3、市公安局负责，严格按照《中华人民共和国道路交通安全法》第九十五条、第一百一十二条的规定，凡当事人30日内没有提供被扣留机动车合法证明(购车发票、车辆保险、车辆合格证)，且没有补办相应手续，或不前来处理的一律收缴并进行公告，公告后3个月内仍未来处理的，一律由同级财政部门指定的罚没机构统一接收、处理，同级财政部门指导做好罚没收缴工作，公安交管部门以政府公告形式向社会予以公告。

(责任单位：市公安局；配合单位：市财政局)

4、各区县政府、开发区管委会负责，参照在西华门十字设立行人、非机动车教育处罚点的做法，于20XX年7月30日前，在本辖区主要路段路口设立不少于五处的行人、非机动车教育处罚点，强化行人、非机动车交通安全教育，严格查处行人、非机动车各类交通违法行为，提升行人、非机动车守法率。

(责任单位：各区县政府、开发区管委会；配合单位：市公安局、市财政局)

5、市邮政管理局牵头，市公安局、市交通局配合，尽快研究制定快递行业及即时配送行业末端配送车辆相关管理规定，进一步规范邮政快递、即时配送行业末端配送车辆的管理，全面提升行业形象。

(牵头单位：市邮政管理局；配合单位：市公安局、市交通局)

6、市交通局牵头，市公安局、市城管局、市资源规划局配合，大力发展公共交通，提升公交覆盖面、承运能力和服务水平，结合我市实际，合理调整、布设公交线网，进一步完善公交车道设置，完善背街小巷的微型公交线路，优化调整出租车停靠点，加快和完善城市公共自行车租赁系统建设和管理，有效解决“最后一公里”问题，方便市民出行。

(牵头单位：市交通局；配合单位：市公安局、市城管局、市资源规划局；责任单位：市出租汽车管理处、市公交总公司、XX城投集团)

7、市公安局负责，从严打击“黑摩的”非法载客黑恶势力。对妨碍执法以及暴力抗法行为，依据相关法律、法规予以严惩。公安交管部门对超标电动两轮车、电(机)动三轮车、四轮低速电动车(老年代步车)明确按照机动车管理，对超标电动两轮车、电(机)动三轮车及四轮低速电动车(老年代步车)发生交通事故的，按照机动车相关管理规定定责处理。

(责任单位：市公安局)

8、市公安局牵头，市市场监管局、市工信局配合，根据《市场监管总局工业和信息化部公安部关于加强电动自行车国家标准实施监督的意见》及公安部交管局转发的《人民法院对交通事故涉及的超标电动车生产销售企业依法承担赔偿责任有关判决》的相关要求，在相关交通事故调查处理工作中，充分运用法治思维和法治手段，协助引导事故受害人对超标电动车辆生产、销售企业提起民事诉讼，通过司法途径维护合法权益，倒逼相关企业停止违法违规行为。

(牵头单位：市公安局；配合单位：市市场监管局、市工信局)

9、市市场监管局要制定具体方案，依法对不符合国家相关标准的电动两轮、电(机)动三轮车、四轮低速电动车(老年代步车)及电池等零配件的生产、销售进行查处，对我市电动车生产厂家、销售市场、经销商、门店进行拉网式排查，摸清底数，依据《中华人民共和国产品质量法》等有关法律法规，严查违法违规生产、销售超标电动两轮、电(机)动三轮车、四轮低速电动车(老年代步车)及电池等零配件的经营行为，查处非法生产、拼装、改装的黑窝点，并依法追究其法律责任。

充分借鉴北京市对销售超标电动车及电池等零配件市场、经销商和门店的监管办法，在全市开展违规生产、销售电动车行为源头治理行动，逐一入户约谈电动车生产企业、销售市场、经销商及部分经销门店代表，就电动车生产、销售等方面问题进行规范指导，对经销商和销售市场进行政策宣讲与法规宣传，引导经营者主动采取措施，立即停止销售超标电动车及电池等零配件，对存在违规销售的经销商和门店，按照《中华人民共和国产品质量法》等有关法律法规，依法予以查处，情节严重的吊销其营业执照；对无证、无照经营销售电动两轮、电(机)动三轮车、四轮低速电动车(老年代步车)及电池等零配件的，按照《无证无照经营查处办法》等有关法律法规从严追究法律责任。

(责任单位：市市场监管局；配合单位：市工信局、各区县政府、开发区管委会)

0、市公安局牵头，各相关部门配合，针对本次整治行动中可能引发的社会不稳定因素，要提前成立联合处置机构，建立应急机制，及时处置整治过程中可能出现的各类突发事件。

(责任单位：市公安局、市应急管理局、市信访局；配合单位：市财政局、市司法局、市民政局、市残联、各区县政府、开发区管委会)

四、工作要求

(一)统一思想，提高认识。

各单位要从讲政治、顾大局、保稳定的高度，充分认识本次开展专项整治行动的重要性，把整治工作作为全市年度平安建设和扫黑除恶专项斗争的重要内容，坚持领导挂帅、科学研判、周密部署、精心组织，下大力气抓出成效。

(二)加强组织，强化督导。

切实落实属地责任制，有关部门和各区县政府、各开发区管委会要成立强有力的工作专班，制定各自实施方案，把工作任务和目标分解细化到具体责任人，加强督导检查，确保整治工作稳步推进。

(三)依法行政，讲究方法。

执法人员要严格、公正、文明执法，讲究工作策略，注重工作方法，防止因矛盾激化引发群体性事件或人身伤害事件。

(四)加强协调，灵通信息。

各部门要各司其职、相互配合，形成工作合力。相关部门和各区县政府、开发区管委会要指定专人负责与工作专班办公室联络，每月25日上报当月工作月报，20XX年12月25日前将整治行动工作总结上报工作专班办公室；整治行动中突发紧急或重大情况，要及时报告工作专班办公室。

请各单位于20XX年5月20日17：00时前，将整治工作方案、工作专班设置情况和联络人名单报市工作专班办公室。联系人李锴；电子邮箱：XXX；联系电话：XXX；传真：XXX。

电动车方案【篇8】

近年来，全区虽对电动自行车（含蓄电池）加强治理，但火灾多发势头尚未有效遏制。为认真贯彻落党中央、国务院，省委、省政府，市委、市政府和区委、区政府领导的批示指示精神，深刻吸取各地电动自车火灾事故教训，切实保障人民群众生命财产安全，经区政府领导同意，决定自即日起至20xx年12月，在全区范围内组织开展电动自行车领域消防安全综合治理，特制定本方案。

一、治理目标

到20xx年12月底，全区电动自行车火灾得到基本遏制，数量显著下降，构建常态化电动行车管控长效机制，实现“三个确保”的目标:

（一）确保电动自行车集中停放充电设施基本实现城乡全覆盖，并规范化运行。

（二）确保电动自行车及其充电器、蓄电池、电动机等零部件本质安全水平得到有效提升，违规拆改行为得到有效遏制。

（三）确保社会消防宣传全覆盖，群众消防安全意识得到明显提升，电动自行车违规停放、违规充电行为得到有效遏制。

二、治理范围

（一）电动自行车及其充电器、蓄电池、电动机等零部件生产、销售、维修改装等企业和线上平台。

（二）外卖、快递企业平台及经营站点等电动自行车集中使用单位。

（三）居民楼院、出租屋、城中村、自建房等居住场所。

（四）大型商业综合体、批发市场、学校、商住混合体等人员密集场所。

（五）公共停车场、汽车库。

三、治理内容

（一）电动自行车及其充电器、蓄电池、电动机等零部件违 规生产、违规销售、违规拆改装。

（二）电动自行车违规停放、充电及拆卸蓄电池违规充电。

（三）物业服务企业和外卖、快递企业平台及经营站点电动自行车消防安全管理责任措施不落实。

（四）群众电动自行车安全使用和安全充电意识不高。

（五）各街道、部门、社区电动自行车消防工作责任落实不到位。

四、治理任务及分工

（一）完善基础信息。全面掌握全区电动自行车及其充电器、蓄电池、电动机等零部件生产、流通、使用、维修基础情况信息。

1.街道负责，以社区为单元，对全区电动自行车保有量、集中充电停放场地建设情况和已建充电设施种类、地址、数量、可供充电或停放电动自行车数量进行摸排，建立信息台账。市自然资源局端州分局、区住建局、市公安局端州分局依照法定职责分工实施指导配合。

2.区市场监管局负责对全区电动自行车及蓄电池、充电器生 产厂家、经营销售门店进行摸排，督促企业签订产品质量安全责任书，建立信息台账。

3.广东电网公司端州供电局应对电动自行车蓄电池储存场所加强检查，对危害供电、用电安全、扰乱供电、用电秩序的用户派发用电检查整改通知书，并报告电力管理部门依法处理。

4.区工信局负责电动自行车废旧蓄电池梯次利用企业，分别组织摸排底数，督促企业签订安全责任书，建立信息台账。

（二）强化源头治理。

1.加强生产管理。区市场监管局要将电动自行车及蓄电池、充电器等产品列入重点产品质量监督目录，加大产品质量抽查力度，结合质量信用计分等手段，督促电动自行车生产企业严格按照强制性国家标准要求进行生产。对认定属于缺陷产品的，要指导督促生产者主动履行召回义务，并加强对生产者召回实施情况的监督。

区市场监管局要督促认证机构加强对电动自行车及其生产企业实施分类管理和有效的跟踪检查，发现生产企业在电动自行车出厂时不按照CCC认证规则配备蓄电池、充电器，依法暂停或者撤销其认证证书。

2.强化销售监管。区市场监管局要加大对流通领域电动自行车及配件监管力度，督促指导认证机构持续开展对线上线下销售电动自行车及其蓄电池、充电器等零部件质量和强制性产品认证的监督检查，对监督检查中发现销售不符合强制性国家标准电动自行车及其蓄电池、充电器等零部件，或者销售未获得强制性产品认证电动自行车的违法行为依法进行查处。市场监管部门要督促电子商务平台经营者加强对入网电动自行车销售者经营主体身份进行核验、登记。

（三）实施关键治理。

1.严治拆改行为。区市场监管局要加强电动自行车及其蓄电池、充电器等零部件质量和强制性产品认证的监督管理力度，对监管中发现生产销售不符合强制性国家标准的电动自行车及其蓄电池、充电器等零部件，或者生产销售未获得强制性产品认证电动自行车的违法行为依法进行查处。发现生产企业存在不按照CCC认证规则配备蓄电池、充电器，以及为拆改电动自行车提供零配件等行为的，要将相关信息及时通报市公安局端州分局，在生产厂家完成整改前暂停其所生产产品的注册登记。

2.优化维修服务。区工信局要宣传贯彻电动自行车及其充电器、蓄电池、电动机等零部件生产销售后维修服务标准，会同区市场监管局，督促指导生产销售企业规范提供维修服务。

3.规范换装和回收报废。区工信局要会同市公安局端州分局、区城管局、区市场管理局、区应急局等区直部门贯彻执行上级关于促进快速换装新电池和回收废旧电动自行车及其充电器、蓄电池、电动机等零部件的政策措施，组织有序回收废旧电动自行车、蓄电池，鼓励企业、电动自行车销售者等采取以旧换新、折价回购等方式回收或者置换。

区工信局要贯彻执行电动自行车蓄电池回收利用管理标准体系，公布具有废旧蓄电池处置资质的单位目录，强化梯次利用电池产品管理力度，严禁不合规蓄电池流入市场销售使用。

（四）推进综合治理。

1.推进设施建设。分场所、分类别、分步骤下达电动自行车充电设施建设任务，明确建设完成时限、充电设施数量等任务内容，采用换装站和“充电桩+充电柜”方式，合理利用自行车存放处或已有设施，运行市场化运营服务，整体推进建设工作。20xx年12月底前，全区各社区应至少建设1处集中充电设施;各城中村和村民自建房集中区域应100%建设集中充电设施;各有集中充电设施需求的既有居住小区在符合行政管理要求、满足行业技术标准、保障业主共同权益的基础上，基本实现集中充电设施能建应建;各新建住宅小区、住宅建筑应100%同步建设集中充电设施;鼓励各级政府、部门、大型企业院(园)区内建设1处集中充电设施，提升示范效应。

区市场监管局要督促外卖企业，配合建筑场地产权单位和物业服务企业做好充电设施建设工作，严格落实集中充电等安全措施，并对从业人员电动自行车蓄电池实施跟踪管理。

市自然资源局端州分局要将电动自行车集中停放场所纳入拟供地块的规划条件中，保障设施建设。

区住建局要督促物业服务企业配合业主和相关单位落实电动自行车集中停放场所和充电设施管理职责。

广东电网公司端州供电局要大力支持和配合充电设施建设，确保充电设施电气安全。

2.强化隐患整治。各街道牵头，发动居民委员会、物业服务单位等基层力量，加强防火检查巡查，清理违规投放电 动自行车，重点整治电动自行车“进楼入户”“人车同屋”“飞线充电”等突出问题。

区消防救援大队要依法查处电动自行车违规停放、充电，占用、堵塞疏散通道、安全出口等违法违规行为，并纳入信用监管，可结合本地实际委托街道实施查处。要依法履行消防安全综合监管职能，对发生电动自行车火灾事故的，依法追究事故责任单位和人员责任。

区市场监管局要对外卖企业平台履职不到位等问题，依法落实通报曝光、责令改正、约谈警示、行政处罚等措施。

其他负有安全生产监管职能的行业部门应将电动自行车违规停放充电行为纳入本行业领域安全监管重要内容，依法依规强化行业监管力度。

3.提升科技赋能。区消安办会同区政数局、市公安局端州分局、区工信局、区市场监管局、区消防救援大队等部门，依托“粤治慧”“粤政图”等平台，整理汇总各街道各部门基础信息台账，制定统一数据统计标准，建立全区电动自行车大数据平台，实现数据信息实时掌握、实时共享、动态监管。

结合我区实际，广泛推广运用“电车专家”APP和安装电动自行车进电梯智能阻止系统，实时跟踪辖区电动自行车安全数据，鼓励发动群众开展车辆安全自检，及时消除事故风险。

鼓励电动车商会、协会等自主管理组织推广应用物联网技术手段，开发应用电动车监测预警平台，探索实施产品赋码管理，推广电动自行车电池全生命周期健康管理技术和卫星定位技术辅助电动自行车使用管理。

4.深化风险宣传。由区消防救援大队牵头，联合区委宣传部、市公安局端州分局、区住建局、区工信局、区市场监管局等部门，广泛发动各类媒体，集中开展“五个全覆盖”宣传，即火灾案例宣传全覆盖、火灾风险宣传全覆盖、规范使用宣传全覆盖、逃生处置宣传全覆盖、法律法规宣传全覆盖。

各街道负责开展社会面“五个全覆盖”宣传，即社区宣传栏、LED屏幕警示提示宣传全覆盖，公交城市电视警示提示宣传全覆盖，商市场、户外大屏警示提示宣传全覆盖，居民住户、出租屋入户宣传提示全覆盖，学校电动自行车消防安全教育全覆盖，区消防救援大队予以技术指导配合。

区消防救援大队要以消防安全责任制大宣传为基础，联合街道、市公安局端州分局、区住建局、区市场监管局等部门，集中开展以居民小区、城乡结合部等场所，以及外卖快递从业人员、出租屋住户等为重点的消防基本技能实操实训，提升群众火场逃生自救能力。

五、治理步骤

（一）部署发动（20xx年6月30日前）。各街道、各部门印发实施方案，召开会议进行动员部署。

（二）组织实施（20xx年7月至11月）。各街道、各部门要根据方案部署，梳理分解工作任务分工，制定任务分工表和进度表， 实施挂表推进，逐项销账。

（三）总结验收（20xx年12月1日至12月31日）。各街道、各部门按照市、县、镇三级开展自查自验，认真总结工作，固化经验做法，并向区消安委办公室提交自查自验报告。区消安委统筹组织抽查核实，检验各街道、各部门工作成效，抽查结果列入安全生产和消防工作考核内容。

六、工作要求

（一）加强组织领导。各街道、各部门要从立足“两个大局”、坚持“人民至上、生命至上”、落实“两个维护”的政治高度，深刻认识做好电动自行车火灾防范工作的重要意义，切实担负起防范化解重大安全风险的政治责任，层层抓好组织实施。

（二）形成工作合力。各有关部门要按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，各尽其职，各负其责，联合开展检查督查，拧紧生产、销售、改装、使用等环节监管链条，建立健全电动自行车消防安全管理信息共享、情况通报、联合查处、案件移送等机制，借鉴“乡镇吹哨、部门报到”经验，加强安全执法上下协作、联动响应，织密联合执法链条。加强督促指导、监管执法，强化管理单位和使用人员主体责任，有效提升公共安全和应急处置能力。

（三）严格督查考核。区安委会、区消安委不定期对各街道、各相关行业部门工作落实情况进行督导检查，督促指导落实工作。要加大电动自行车消防安全综合治理质态跟踪力度，凡发生亡人或有重大社会影响的电动自行车火灾的，将组织开展火灾事故延伸调查，依法依规开展全链条责任追查，对因综合治理工作任务不落实，发生较大以上电动自行车火灾事故的地区和行业，在安全生产和消防工作考核中实施一票否决。各街道、各部门要分别制定本行业、本地区工作督导方案，督促下属行业部门、街道、社区落实治理责任措施。区市场监管局、区工信局等部门要不定期对各电动自行车及电池生产、销售、回收企业，以及各外卖、快递企业平台组织督查，督促落实消防安全综合治理任务措施，对检查发现的问题，落实处罚措施。

电动车方案【篇9】

电动车促销方案活动大全如下：

1. 限时抢购：在特定的时间段内，推出限时抢购的活动，例如每天早上的00:00，或者每周六的下午2点，推出特价电动车或折扣套餐等。

2. 礼品赠送：在活动期间，向顾客赠送小礼品或优惠券等，例如电动车模型、优惠券、充电卡等。

3. 优惠券发放：通过社交媒体、网站、短信等方式向顾客发放优惠券，例如购买一辆电动车可领取50元优惠券，或者购买越多电动车赠送越多优惠券等。

4. 会员制度：推出会员制度，例如成为会员可享有优惠、积分兑换等福利，例如购买一辆电动车可成为会员，每购买一辆电动车可获得100积分，可用于兑换电动车或其他商品等。

5. 促销宣传：通过广告、海报、宣传册等方式向顾客宣传电动车促销活动，例如在电视、报纸、杂志、网络上宣传，提高顾客对电动车促销活动的认知和参与度。

6. 限时抢购活动：在特定的时间段内，推出限时抢购的活动，例如每天早上的00:00，或者每周六的下午2点，推出特价电动车或折扣套餐等。

7. 主题促销：根据节日或季节推出主题促销，例如春节、国庆节、中秋节等，推出相应的主题电动车促销活动。

8. 互动活动：通过线上或线下的方式，举办互动活动，例如邀请顾客参加抽奖、挑战活动、顾客互动等，增加顾客的参与度和互动性。

9. 免费试用：在活动期间，推出免费试用活动，例如让顾客免费试用新的电动车产品，提高顾客对电动车产品的满意度和忠诚度。

10. 售后优惠：在活动期间，提供售后服务优惠，例如维修、保养等服务可以享受折扣或免费等优惠，提高顾客对电动车品牌的信任和满意度。

活动的方案范文9篇

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处，方案是为了实施某些工作而进行的计划安排，为了满足您的需求小编为您整理了详细的“活动的方案”资料，如果你认为这份资料值得分享请分享给你的朋友们！

活动的方案 篇1

活动方案范文|活动方案格式|活动方案模板

第一篇：街道办事处2019年新春系列活动方案范文2019年新春佳节即将来临，为深入贯彻落实十九大精神，弘扬先进文化，丰富社区居民的文化生活，营造和谐、欢乐的文化氛围，让广大居民度过一个文明、和谐、祥和、健康的节日。xx县xx街道办事处开展以“党群联谊喜乐汇·新春送福嘉年华”为主题的迎新春活动。

为了高质量地开展这项活动，特制订本方案

一、活动主题

党群联谊喜乐汇·新春送福嘉年华

二、活动时间

2019年1月16日至2019年2月15日

三、活动安排

1、开展“文化展演闹新春”主题活动。由社区组织开展文艺演出活动，通过歌曲、舞蹈、器乐、快板、经典诵读等系列文化活动，加强居民的爱国主义教育，营造浓厚的文化氛围，倡导文明、和谐、节俭的节日理念，努力在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风。

2、开展“情满社区春联送万家”主题活动。社区邀请辖区内的书法爱好者免费为居民写春联送春联，为居民送上新春的祝福，将平安、和谐、祥和的气氛传递到辖区每个角落，以此弘扬传统文化，增添节日的气氛。

3、开展“走访慰问送关怀”主题活动。社区将组织人员对辖区内的困难党员、道德模范、先进人物、困难家庭、孤寡老人、残疾人员入户慰问，为他们解决生活中的困难，并邀请他们参加社区的文化活动，为他们带来新春的温暖。

4、开展“爱心服务暖人心”主题活动。社区组织志愿者队伍为独居、困难老党员等免费理发，到居民家中帮助他们打扫卫生，陪他们聊天,进一步改善老人的居家环境，使老人真正感受到来自社区的关怀和温暖、感受到“巢空心不空”。同时，以党员、群众、志愿者队伍、共建单位2018年度服务群众积分为依据，开展积分兑换奖品及评选星级志愿者、志愿服务先进单位等，鼓励更多的党员群众参与社区志愿服务活动，使社区志愿服务活动常态化、制度化。

5、开展“趣味竞技睦邻里”主题活动。这项工作的主要内容是党章法规、系列讲话、党的十九大以来的会议精神、党建知识。开展如抢凳子、**车、你来比划我来猜等积极向上的互动游戏，通过内容丰富、形式灵活、重点突出的活动，提升居民群众的参与性，促进居民交流交融。

同时，让居民感受中华文化博大精深，弘扬优秀传统文化。

活动的方案 篇2

三一文库（其他范文/活动方案

五一爬山活动方案范文

五一国际劳动节即将来临，为了隆重庆祝劳动者自己的节日，并迎接目治区即将举办的第十届体育运动会的召开，以丰富多彩的文体活动活跃节日气氛，以昂扬的精神面貌，深入贯彻落实十六大精神，努力实践"****"的重要思想，充分展示各行各业职工的时代风采，激发和振奋各族职工群众与时俱进，开拓创新，为我市率先进入小康社会建功立业的热情，营造首府"建经济强市，创旅游名城"良好的文化氛围，努力实现我区建设现代化国际商贸城中心商贸城的奋斗目标，根据区委、区**领导的指示精神，"五一"节前夕举办各族职工全民健身爬山活动，现将活动安排如下：

一、活动名称

庆祝五一、十运会全民健身登山比赛

二、主办单位

中共沙依巴克区委员会

沙依巴克区人民**

三、承办单位

沙依巴克区总工会

沙依巴克区文体局

沙依巴克区机关党委

沙依巴克区团委

四、协办单位

雅玛里克山街道办事处

八四一台办公室

五、比赛时间

11： 北京时间2003年4月29日上午00:00

六、比赛地点

雅玛里克山街道办事处

七、登山路线

起点：雅马里克山街道办事处—终点：八四一台(沿公路攀登)

八、参加单位

区属各街道办事处工会联合会各一个代表，区机关工会、教育局工会、城建局工会、行政执法局工会、法院工会、检察院工会、防疫站工会各组成一个代表队参加比赛。

九、参加比赛人数及分组

1、参赛分男、女甲乙各两组进行。

2、男、女甲组为中青年队;男、女乙组为青年队;男、女甲队队员必须是1967年12月31日以前出生，年满35周岁以上。b组的男女成员必须在1968年1月1日之后出生。

3、每单位可报领队兼教练1名，运动员40名(即男子甲组10名，女子乙组10名，男子乙组10名，女子乙组10名)。

十、报名与领队会议时间

活动的方案 篇3

Subiect ： “加强残疾人文化服务、保障残疾人文化权益”

——爱心园地回访活动

项目背景及意义：

1、搭建弱势儿童展现才华的平台

由于启智园地学生的特殊性，很多人忽略了他们特殊的才华，在元旦来临之际，对于一直缺乏文体活动的学生们，特别渴望有一个能够展现自己才华的舞台，志愿者将会与学生互动，为孩子们创造一片自己的舞台，同时志愿者也会带去精彩的励志节目，为孩子们加油鼓劲。本次活动我们还给孩子们设计才艺展示区，将学生们平日里的手工艺品、绘画作品等一一展现出来，让社会上的人更加了解这些特殊儿童的才能，改变社会人对特殊儿童的看法。

3、解决学生实际困难

由于行为、神情怪张，生活不能自理，这里的孩子经常会受到人们潜意识的冷落，由于经费短缺，至今无法配备基本的研究工具，了解到这个情况，我们计划为学生添置必备研究工具，以便于老师及研究人员跟踪记录。

项目内容：

活动前准备

1、提前制作心愿树与心愿卡，带领志愿者走进学校，与学生开展我有一个梦想主题班会，了解这些特殊儿童的需求，并满足他们的愿望。

2、组织志愿者与学生共同排练节目，在活动当日进行表演，

3、提前收集学生的各类才艺作品，并在活动当日进行展现。

活动当日

1、精心设计学生才艺作品展示区，将学生平日制作的手工艺品一一展示，让每一位到场的领导、志愿者、家长、师生看到学生们平日努力学生的成果。

2、参观学生手工艺品——志愿者作为解说员，为参观的领导讲解每一件工艺品的来历。

3、共庆元旦——志愿者与园地儿童将精心准备的节目一一呈现给在场的每一位观众，在联欢会中还会穿插一些小游戏，使整台晚会热烈而温馨

5、爱心捐赠——解决学校实际困难，为学校捐赠办公用品及学习用品

活动的方案 篇4

三一文库（其他范文/活动方案

创先争优活动方案范文

根据《县委组织部、宣传部关于在全县党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的实施意见》和中创组(20xx)3号《县创先争优活动领导小组关于印发《察右中县创先争优活动20xx年工作方案》的通知》精神，为全面落实好全年各项任务，确保活动顺利开展，特制定市、县、县、镇、乡创先争优活动20xx年实施方案。

一、总体要求

全市、县、县、镇、乡创先争优活动，即要创建“五个好”先进基层党组织(市、县、县、镇、乡创“五个好”党委、嘎查村创“五个好”党支部)、争当“五带头”优秀共产党员。

(一)先进基层党组织的基本要求是学习型党组织建设成效明显，出色完成党章规定的基本任务，努力做到“五个好”：一是领导班子好。领导班子(包括党委领导班子、嘎查村支部领导班子)能深入学习实践科学发展观，坚决贯彻上级党委的决策部署，团结协作，求真务实，勤政廉洁，有较强的凝聚力、战斗力和创造力。

二是党员队伍好。党员素质优良，有较强的党性意识，在富民强市、县、县、镇、乡、服务群众、维护稳定的实践中能够充分发挥先锋模范作用。三是工作机制好。

规章制度健全，管理措施到位，工作有序开展。四是工作业绩好。市、县、县、镇、乡党政班子、嘎查村两委工作成绩显著，党组织和党员围绕中心、服务大局事迹突出，保一方平安效果明显。

五是群众反映好。基层党组织在群众中威信很高，党员在群众中形象良好，党群关系密切。

(二)优秀共产党员的基本要求是模范履行党章规定的义务，努力做到“五带头”：一是带头学习提高-。认真学习党的路线方针政策，学习新知识、新技能，不断提升党性、提高-素质，成为本职工作的行家里手和岗位标兵。

二是带头争创佳绩。具有强烈的事业心和责任感，爱岗敬业、埋头苦干、开拓创新、无私奉献，在本职岗位上做出显著成绩。三是带头服务群众。

要主动联系群众，及时反映群众意愿，积极为群众排忧解难、办实事，自觉维护群众合法权益。四是带头维护稳定。要自觉树立维护和谐稳定的意识，积极开展宣传教育和群众工作，努力做遵纪守法、促进和谐的好公民。

五是带头弘扬正气。我们要发扬社会主义新风尚，敢于同不正之风和违纪违法行为作斗争。

活动的方案 篇5

三一文库（其他范文/活动方案

迎国庆活动方案范文

一、指导思想

在庆祝中华人民共和国成立66周年之际，为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操，激发中学生的爱国主义情感，增强中学生的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校决定开展迎国庆特别活动。

二、活动目标

1通过**和亲身体验，我们可以感受到人**庆节的喜悦。

2、选择自己喜欢的方式(唱歌、跳舞、写诗、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。

三。知道我们国家的名字和国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。

4、学习收集有关资料。

三、主题、形式：“我与祖国同成长”欢庆十一歌咏朗诵比赛

展我风采交流平台——展示作品(绘画、征文、手工制作等)

四、活动准备

1教师和学生共同收集有关人**庆节的信息，如诗歌、歌曲、阅兵、文艺演出等。

2辅导员首先要对中队指导员进行培训，使他们了解中队仪式的基本步骤和一些容易被指导员忽式的细节。

3、各中队利用**课等时间，进行队歌的练唱，要把两段歌词记熟。

活动的方案 篇6

2012年电子科技大学中山学院

青年志愿者协会

社区服务部

一日义工之校园清洁策划书

主办单位：电子科技大学中山学院青年志愿者协会

负责人：袁海航丘继南黄远梅

日期：二〇一二年一月十八日

目录一、活动主题3

二、活动目的3

三、活动时间3

四、活动地点3

五、活动对象3

六、活动背景3

七、活动形式4

七、活动流程4

八、活动流程4

九、人员安排5

十、注意事项5

十一、经费预算6附录8

一、 活动主题

齐心协力爱我校园

二、 活动目的

以雷锋月为契机，组织全校学生参加本次校园清洁活动，联合六大组织，共同参与，多点交流合作。培养大家自觉保护环境，清理校园，让大家生活在一个干净舒适的校园里，提高学生整体素质，注意校园内外卫生。

三、 活动时间

3月24日(星期六) 8:30— 10:30

四、 活动地点

电子科技大学中山学院校园内

五、 活动对象

电子科技大学中山学院全校学生

六、 活动背景

“一日义工”是电子科技大学中山学院青年志愿者协会的品牌活动，现由青年志愿者协会社区服务部负责，在此之前没有发展好“一日义工”这品牌活动，因此想在今后发展好组织更多的校内学生参加校内活动，培养在校学生们的志愿思想，让更多的学生成为志愿者。同时校内有许多的卫生死角，例如花丛下，宿舍后面、校内围墙的小广告等等，校内的许多地方的卫生不尽人意，因此借助雷锋月的时机，全校动员共同清理校园，还我们一个干净舒适的校园

七、 活动形式

雷锋月，组织招募有意愿成为志愿者的学生当一天的义工来共同清洁美化校园，体验志愿者奉献的快乐，在周六上午清理校园走道,花丛里的垃圾,宿舍楼下,宿舍后面的垃圾,清理指定区域。六大组织负责拆除张贴在各自区域墙上的传单

八、 活动流程

宣传登记-确认名单-人员分组-通知并说明要求-当天活动-宣传结束

前期准备：

1建议教师开展校园清洁美化活动，争取六大组织共同参与

2选择该活动的负责人和组长

3. 17日，在学校拍摄了一些卫生死角并进行了宣传。

4. 18日，张贴海报进行宣传，并使用**

5、 购买垃圾袋（超大的）

63月20日（星期二）在龙腾宣传门口，动员全体同学报名参加清洁美化活动

7、 统计人数，并分好组

8、 23日（星期五）中午，统一通知报名参加的同学，并告知要求

活动当天：

18:00在北门，按分组排队，组长及时联系不在的学生

28:25，组长带队员到指定地点

3、8:30—10：30进行清理

4、结束回到北门拍照留念

后期工作：

1、海报宣传此次活动的效果（拍照前后对比）

2、向老师反映此次活动的效果

三。以青年志愿者协会的名义，向参加活动的同学们致谢

九、 人员安徘

1、负责人：3名

27名组长（青协各部门各1名）

三。青协每个部门有两个名额，其他五大组织自愿招募80人

4、特派4人

5宣传21人（每个部门3人）

一十、 注意事项

1先和老师解释活动，征得老师同意，通知其他五个组织参加活动

2、 其他区五大组织按照安排，在活动开展当天自行前去清理自己负责的区域

3、 注意确保参加活动的人数，避免出现不够人参加导致活动不能进行，如果招募人员不够时，可分配多点名额给青协各个部门

4参加者须自备工具、扫帚或垃圾桶

5多准备些清洁工具，防止人们忘记带

6买大垃圾袋，准备志愿者服装，青协旗，活动横幅

7活动开始前，说明活动的意义、内容、要求和安排

8、 活动过程中及时调动人员，当一组负责的区域完成后分配到附近的一组帮忙，完成后回到北门集中分组分享活动感想，最后拍合照结束

9、 注意安全，防止受伤。如果伤势严重，立即送医院并向当天活动负责人汇报，由负责人向老师汇报

一十一、 经费预算

资金预算

电子科技大学中山学院

青年志愿者协会

二〇一二年一月十八日

*附件1：区域划分：（7个地区）

1北门至行政楼路上的鲜花

2、234教学楼前后

3、1到6栋宿舍楼下前后

4、7到11栋宿舍楼下前后

5、12到15栋宿楼下前后

6图书馆，1号教学楼和行政楼周围

7、岐头宿舍区域

二、活动预期效果：

1. 在整个活动过程中增加大家对环保的重要性的认识，让同学们了解更多的环保知识，自觉注意个人卫生，保护环境。

2. 活动选在课余时间举行，在同学们的学习空余时丰富同学们的课余生活。

3. 开展本次活动，能更好地提高电子科技大学中山学院青年志愿者协会在学院的影响力，更能促进各个学生组织的团结、和谐发展。

信息回馈表

活动的方案 篇7

1要知道生活中无用的瓶子可以美化装修后的环境。

2通过各种输入材料的联想组合，设计出富有创意的三维装饰瓶。

三、活动准备

1老师和学生收集各种形状的玻璃瓶。

2装饰材料（羊毛、麻绳、干花、餐巾纸、玉米、干辣椒、树叶、速递、彩绳等）。

四．欣赏作品。

激发兴趣，引导活动——引导构思，联想组合——独立选材，想象制作——作品相互介绍和欣赏

（一）激发兴趣，导人活动。

1.带领孩子们在延中创意室**各种欣赏作品。

2向孩子们介绍各种形状的瓶子和各种装饰材料。三。激发孩子们对瓶子创意装饰的渴望。

（二）引导构思，联想组合。

1．引导幼儿根据生活经验对瓶子的形状进行想象造型构思。

2．幼儿说说自己对装饰作品所需要各种材料的联想组合。

（三）自主选材，想象制作。

1充分允许孩子根据自己的构思需要选择装饰材料。

2.在儿童的生产过程中，应对个别儿童的想象力和技能给予适当的指导。

（四）相互介绍，欣赏作品。

1介绍作品名称，鼓励孩子们表达自己的作品。

2.激发孩子们的思想，使他们认为生活中仍有一些废物可以通过装饰来重复利用。幼儿园大班美术教学计划

1.知道我们城市有许多清洁工为我们所有人服务。 2.粘贴单独的心形**。 3

怀着感恩之心体验乐趣：1

收集有关清洁工的录相。2．

剪刀、画笔、油画棒、纸。3．

歌曲《感恩的心》。活动过程：1、导入：

“小朋友，现在我们先来看一段录相”“录相看完了，谁能告诉老师你们看到了什么啊？”幼：清洁工在扫地，在打扫卫生，在检垃圾。

老师：那你想想吧。没有这些清洁工，我们的城市会变成什么样子？幼：

它又脏又垃圾。很多老师：清洁工，叔叔阿姨们为了保持我们城市的清洁工作非常努力。我们都非常感谢他们。孩子们想了想。我们应该给他们什么礼物来表达我们对他们的感谢呢？

幼：花、贺卡2．

示范、讲解做贺卡的方法师：有的小朋友说啊，可以做贺卡送给他们，那我们今天就来做贺卡，好不好啊？

大家一起来看一看，张老师已经做好了几张贺卡，你们看看，我是怎么做的教师操作，把几张卡粘在一起，就可以把它做成一个更好看的像灯笼一样的贺卡了！师：恩，小朋友们都非常聪明，待会你们做的时候可以和老师做一样的，也可以做不样的，我要来看看哪些小朋友比较能干，可以做出不样的？

3．制作，教师巡回指导（****《感恩的心》4．

展示作品，让孩子们互相欣赏对方的作品，并说一句感恩的话。【范例】活动目标：1、

了解水平线和垂直线交叉的效果，能够大胆地制作自己喜欢的网，注意线与线之间的密度；2、

能绘画出几种基本的网状图形；

活动的方案 篇8

在当今社会，诈骗案件越来越多，手段也越来越高明。我们学校近期发生了多起学生被骗事件，犯罪分子利用学生的虚荣心、贪便宜、单纯等心理特点实施各种诈骗伎俩，给学生们造成了巨大的财产和精神损失。为了增强大家的防骗意识，提高自我防范能力，我们班于201X年11月6日举行了防诈骗主题教育活动班会。

活动的流程如下：

一、介绍此次主题班会的内容。

二、观看幻灯片，了解诈骗案例、分析和提醒。

三、同学们讲述自己受骗或者防骗的亲身经历，包括乘火车时被盗的事例、因同情心而上当受骗的事例、国家教育局困难补助等事例以及网上购物非法链接等。

四、班主任发言，提醒大家注意乘车时的安全防范、网上购物时的注意事项、借钱给同学或朋友时需要注意的事项，同时讲述发生在井冈山大学的被诈骗事件，总结本次防诈骗主题班会的重要性和教育意义。

通过本次防诈骗主题教育班会活动，我们认识到在社会上不是所有人都是善良的，我们需要学会识别诈骗伎俩、防范诈骗手段。我们应该保持清醒的头脑，面对生活和社会。这次活动不仅有教育意义，还提高了同学们防骗的警惕性。

最近，长沙市公安局通报了10起典型网络诈骗案例，警示我们诈骗案件形势严峻。今年以来，长沙市电信网络诈骗发案量同比上升30%，电信网络诈骗案件占所有刑事案件数量的37%。为了加强对电信诈骗的防范，我们班导和班长于11月14日晚在新校A座教学楼组织了一个关于防电信诈骗的主题班会。

在班会上，我们解析了电信网络诈骗的典型案例，其中包括兼职刷单诈骗、网络贷款诈骗、冒充购物客服退款诈骗以及出售手机卡帮助电信网络诈骗犯罪。通过这些案例，我们了解到骗子们的犯罪手段，并意识到我们需要提高警惕，防范这些诈骗。

此外，我们还通报了20__年10月发生的电信网络诈骗刑事案件，共有10起，提醒大家要认清诈骗实质，提高防范意识。

在活动的最后，辅导员总结了本次班会的重要性，强调了如果发现有诈骗现象发生时要及时互相提醒，阻止更大的损失发生。

通过这些防诈骗教育活动，我们学会了如何防骗、如何辨别真伪、如何对待可疑人员，提高了我们的防骗意识。在现如今充满诈骗的社会，我们要保持清醒的头脑，不轻易相信他人，并且在遇到诈骗时要及时报警，尽量终止资金转移，同时记住校安全办的电话86265527并保持高度警惕。

希望通过这些活动，我们能够更好地防范诈骗，保护自己的财产和权益。

活动的方案 篇9

三一文库（其他范文/活动方案

缅怀先烈活动方案

清明节将至，作为21世纪的党员、共青团员、少先儿童，我们不能忘记先人的遗志，“继承先烈革命传统，发扬前辈爱国精神”。我们要继承这种精神，听党的话，永远跟党走。太师屯中心小学特组织第一二党支部、中心小学后勤党支部、团支部、少先队代表开展清明节“祭奠烈士陵园，缅怀革命先烈”活动，进一步增强广大党员、团员、队员的爱国意识。

一、活动主题

清明节“祭奠烈士陵园，缅怀革命先烈”活动。

二、活动目标

号召党员、团员、队员时刻铭记烈士们为民族解放和国家独立而不畏牺牲的英勇事迹，倡导师生向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神;加强爱国主义教育，培养学生的爱国主义精神;引导广大团员、队员树立正确的世界观、人生观、价值观，促进我校精神文明建设。

三、活动时间

xx年4月x日(星期x)9：40-11：00

四、活动地点

金崇山革命烈士陵园

五、活动对象

1**小学**分校党员代表。

2**小学第二党支部党员代表。

三。**小学后勤党支部党员代表。

4.中心小学团支部团员代表。

5.中心小学四至六年级队员代表(每中队二人)

六、活动过程

1. 4月2日9:40，所有员工聚集在教学楼二楼。各党支部带上条笊、铁锹、抹布，胸前系百花。队员们打出队旗，9:50准时离开。

2.10：10到达烈士陵园，由主持人(聂拥军)介绍金崇山烈士陵园的相关情况。

3.10:15党员、团员、团员代表扫墓、擦墓碑。

4.10:25党员、团员、队员向烈士敬献花圈。

5.10：30全体默哀1分钟。

6.10:32悬挂党旗、团旗、队旗。

7.新加入党组织党员代表讲话(谢文娟)

8.10：40队员代表讲话。(杨耿晨)

9.10:45太师屯镇中心小学党总支书记谭凤稳致辞。

10.10：55全体宣誓。

11.11：00全体人员将胸前百花系在陵园周围松柏树上。

12.11：10全体人员返程。

13参加活动的党员、团员、团队成员将在活动中亲身体验。

七、活动纪律

1.一切行动听从指挥，不进入危险区域，未经允许不得单独行动(特殊情况须向组织者报告)，如有擅自行动者，回校追究相关责任。

2进入革命烈士陵区后，不得喧哗、乱丢杂物。

八、活动准备事项

1.购买花圈二个，小白花40枚。

2.准备扫墓工具(铁锨2把、扫帚2把、抹布1块)。

三。李俊贤和欧雪静一路跟踪**。

4.邀请镇记者站记者。

电商活动策划方案9篇

根据公司对我们的要求。我们要编写好几套用以应对的方案，如何写一份让需求方满意的方案？我们为您特别挑选的“电商活动策划方案”一定能够让您惊喜连连，我希望我的建议能够帮助您更加全面地了解您所面临的问题！

电商活动策划方案 篇1

一、20xx淘宝双十二活动时间表

9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)

9月15日10月9日 活动准备期

10月10日10月11日 淘宝在杭州举办了卖家动员会，针对此次双11双12促进行动员。

10月10日10月31日 商家报名

11月1日11月30日 商品报名

12月1日12月11日 活动预热期

12月12日 正式售卖

二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件：

淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。

1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很必要。

4)促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

三、20xx淘宝双十二活动主分会场情况：

今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的`赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层>行业分会场楼层>行业分会场海景房>主会场楼层>主会场海景房。

其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

五、20xx淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介：

今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

例子：A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

六、20xx淘宝双十二活动无线端玩法简介：

淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?

本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)

淘宝无线流量获取方式

七、20xx淘宝双十二活动促承接页解析：

淘宝双十二促承接与双十一的要求基本一致，所有报名双十二的商家均可且必须设置促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置促承接页图以及促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)

值得注意的是促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。

结语：

双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场促的第二场，阿里在准备时便已将二者作为一系列来宣传(主要针对卖家)与布置。所以其规则部分是相近的。不仅如此，双十一的成绩更是作为双十二入选报名的重要考核因素。当然双十二也有其自己单的玩法，关注本文，简明了解双十二。

电商活动策划方案 篇2

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥

注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配

5、秒杀

注：

①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：

B、活动内容：秒杀，

目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：

二、流量计划

流量构成：

1、预热期间时间：10.06—11.10

2、活动进行时间：11.11

工作内容：

钻展

1、投放位置：新首页首焦、首页banner。

2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。

直通车

1、投放产品：店铺首页推广。

2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

3、直通车活动：首页热卖单品。

淘客

主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源;

搜索

1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。

店铺联盟

1、联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2、商家数量：至少4家。

微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

微博

1、推送内容：店铺促销;单品促销;

2、推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

3、广告设计：设计发微博的产品广告。(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)

三、客服及微博、微信计划

(一)电话回访

A、重点客户的回访(500元以上)

B、一级顾客的回访(300—500元)

会对顾客进一步的分类

a、14——19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)

B、10.21———11.1开始对一级客户的回访(200—500元以上)

内容：(电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)

备注：

1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类

2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

(二)短信沟通(客服主管)

A、周五发(11.4)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

B、周三发(11.6)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)

C、周五发(11.8)一级顾客的短信(200—500元)

D、周六发(11.9)重点顾客短信(500元以上)

E、周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

(三)邮件沟通(设计部)

A、周三发(11.6)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)

B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的.相关活动。我们参与双11的相关宝贝!

(四)微博

A、冬装上新在微博的宣传。

B、微博内容————怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。

C、微博—————穿衣搭配知识的普及。

D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

E、双十一店铺活动上线预热开始。

F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

G、双十一宣传/店铺宣传————————针对优势产品的一个亮相。

电商活动策划方案 篇3

电子商务网络平台建设方案

文档创建日期：版本号：V1.0

电子商务网络平台建设方案

2007.4.12

电子商务网络平台建设方案

目

录

第1章第2章2.12.22.3前言...............................................................................................................................................1总体架构.......................................................................................................................................2平台架构........................................................................................................................................2系统拓扑图....................................................................................................................................2集群设计方案................................................................................................................................3

操作系统集群.......................................................................................................................4数据库集群...........................................................................................................................42.3.12.3.2第3章3.1功能介绍.......................................................................................................................................5主站功能........................................................................................................................................5

新闻中心...............................................................................................................................5企业中心...............................................................................................................................5招商中心...............................................................................................................................5交易中心...............................................................................................................................5电子支付中心.......................................................................................................................6会员中心...............................................................................................................................6电子会展...............................................................................................................................6论坛.......................................................................................................................................7友情链接...............................................................................................................................7公告.......................................................................................................................................7圈子.......................................................................................................................................7辅助功能...............................................................................................................................7

站内搜索...........................................................................................................................................7网站地图...........................................................................................................................................7在线调查...........................................................................................................................................83.1.13.1.23.1.33.1.43.1.53.1.63.1.73.1.83.1.93.1.103.1.113.1.12

3.1.12.13.1.12.23.1.12.3

3.2子站功能........................................................................................................................................8

地方介绍...............................................................................................................................8地方新闻...............................................................................................................................8地方招商...............................................................................................................................8地方企业...............................................................................................................................8频道管理...............................................................................................................................9新闻管理...............................................................................................................................9在线投票调查.......................................................................................................................9公告管理...............................................................................................................................9论坛管理...............................................................................................................................9站内搜索...............................................................................................................................9文件上传管理模块...............................................................................................................9替换/限制处理过滤模块......................................................................................................9友情链接.............................................................................................................................10

电商活动策划方案 篇4

篇一：电商运营必备20xx全年节日活动排期

20xx

年活动节日排期表

南昌蜗牛企业管理咨询****

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第二部分：20xx天德电子商务年会策划书

江西天德电子商务春节晚会

《20xx年1月24日年会活动策划书》

1、 年会主题：腾飞20xx，打赢电子商务之战

20xx年是申猴年，说起猴子，很多人会马上联想到“孙悟空”。那么本策划就从齐天大圣孙悟空开始。

2、 主题：喜庆、欢乐、盛大、隆重

3、 年会时间：20xx年1月24日地点：酒店xx厅

四、年会筹备小组

总策划：彭文琼首席执行官：行政部成员

参加人员：江西天德电子商务全体部门人员、家属、嘉宾

五、活动目的：

总结公司20xx年的工作成果，展望公司20xx年的发展愿景；一年一度的企业年会可以加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通和交流增强员工之间的团队协作意识，聚集公司人气，奖励优秀的员工代表、鼓舞企业员工士气，稳定军心。在企业内营造积极的工作氛围，提高公司的工作效率，使公司业绩稳步提高。

六、年会创意（流程概况）：

1.【18:30-19:

00】角色扮演，员工入场，（入场前画好自己想扮演的角色，服装自带），在入口的愿望树上贴上自己的愿望，随机抽取座位号，这样可以让跨部门同事坐在一起，增进了解，避免单纯部门人员在一桌。也作为后面的**做准备。2.

【19:00-19:10】开场*******（或采用沙画形式**），主要内容以公司历程及未来展望、100张员工笑脸**合成展现。

3、【19:10-19:15】金猴闹春，从**购孙悟空道具，由专人扮演，节目可参考大闹天宫片段，年会一开始便手持金箍棒上场，一番杂耍之后用金箍棒敲打舞台**的两个金蛋，金蛋里事先藏好一副春联，“吉羊奋蹄辞旧，美猴抒臂启新”。

4.【19:15-19:

20】主持人上场，宣读春联。带出本次年会主题。

5.【19:20-19:

30】公司领导致开场词。今年优秀员工的所有获奖者都将获得奖励。和土豪做朋友：

表演形式：让老板或是比较福相员工进行“土豪装扮”，上台发挥创意进行颁奖。对于一些特殊的礼物，这里有一些建议。

20xx年的雾霾是一个无法回避的话题，南昌最近也开始出现严重污染。你可以送一些空气罐或烟雾面罩。另外，“**神棍”、

“汪峰大眼贴”、“暖男证书”也是不错的选择，只要是对一年里曾经流行过的东西稍有了解的人，一定不会对它们感到陌生。

颁发完以上土豪奖品，就正式进入本年度优秀员工颁奖（由颁奖人读颁奖名单）6.【19:30-19:40】节目一：舞蹈，喜气洋洋的舞蹈。

7.【19:40-19:

50]第一轮红包发放：现场建立微信红包群，现场人员在3分钟内加入。派发红包，可以小额红包。

例如，在第一场比赛中，只发了6个红包，他们被抢到舞台上参加第一轮比赛。（第一轮游戏待定：谁是卧底）

8[19:50-20:00]节目2：相声或素描，与猴子最相关。9、【20:00-20:05】节目三：独唱歌曲，必须是实力唱将。

10、【20:05-20:15】年会**：四等奖、幸运奖共30名（奖品可用公司店铺产品，或比艺商场窗帘优惠券）。

11、【20:15-20:25】中场休息孙悟空可继续在现场到处窜，送猴年小礼物，礼物可以很小但是代表猴年的比较有意思的。

12[20:25-20:35]节目四：乐器表演与绝技表演

13[20:35-20:45]第二轮红包发放：

摘红包，把个人的**号码写于纸上放在红包里,年会上领导随机摘取一个,然后打**给获奖人.悬念十足,气氛紧张.（第二轮游戏待定：

各地美食品尝节：由每位员工制作或自带自己平时最爱吃的零食，交给后勤组，由参加人员品尝并且说出美食的作者是谁。）14、【20:

45-20:55】节目五：合唱

15、【20:55-21:10】节目六：角色扮演我型我秀

16[21:10-21:20]年会

三等奖5名（现金奖含糖果礼盒）17名。[21:20-21:30]节目7：

中国之声第八期节目：

皮影舞，灯光秀19，[21:40-21:50]第三轮红包发放：

转盘**

数字,转动三次构成一组百位数,号码对应者获奖.随着号码的逐一产生,现场配合音响效果能创造处激人心的效果。（第三轮游戏：

“心中的美女”游戏介绍：要求：参加人员为在场所有女性和一名男士（领导）游戏开始前让在场的所有女士起立，参与游戏的改名男士背对大家。

主持人根据年龄、身高、体重、肤色、头发长短等问题，分别对男士进行体提问，期间不符合男子要求的女士坐下，直至最后只剩下一名女士，便是男士“心中的美女”。游戏期间男士不可转身或回头，直至只剩一名女性，男士才可转身看他“心中的美女”。）20、【21:

50-22:00]节目9：歌曲表演

21[22:00-22:10]节目10：魔术表演

[22:10-22:15]节目11:boss舞台恶搞秀

23[22:15-22:25]年会

2个二等奖（现金奖用糖果礼盒包装）24。[22:25-22:30]节目12：

二人转25，[22:30-22:35]节目13：

独唱歌曲26，[22:35-22:40]终极藏宝图

在开party前将具有奖品的小纸粘在杯碟椅子等地方上,一张藏宝图分2份对开的,上边写着礼品的号码(分2份的就是个号码有2分的,其中一分是真的,一分是假的)当他们找好藏宝图后必然要找另一半藏宝图才可以对奖的,在找藏宝图时就可以互动作用了,不过号码里的礼品一定要放点好玩的东西的(奶瓶,尿不湿),也要放点大奖,当同一张小纸合起来,就可以上换奖了,也可以拿了藏宝图的一对人交换藏宝图的.那时就会闹出很多笑话,例如有人的藏宝图只找到半张纸时,他就只能会看领导的杯杯碟碟了.强调团队合作的重要性。

27、【22:30-22:35】节目十四：街舞串烧

28.【22:45-22:55】年会**：一等奖1名（用糖果礼盒包装的现金大奖及获得一次实现愿望树上愿望的机会）

29、【22:55-23:00】主持人及公司领导致闭幕词，孙悟空上台祝愿天德电商、比艺**、熊猫**齐驱并驾，猴年添福，再创佳绩！

30[23:00-23:30]互动、合影、就餐，年会圆满结束。

（以上流程仅限个人制定，具体项目内容及进度根据实际情况确定）

七、酒店预订情况：

八、奖项设置：

（1） 文案组成员2人（负责人：彭文琼、罗秀兰）。负责主持人形象设计，相声、祝酒词的起草和审核；*开幕式制作，年会期间收集除节目**外的所有**。

（2） 场馆安排组共4人（负责人：孙燕艳、王思平、张霞辉、周子怡）。负责年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的设计、联络、制作；◆负责舞台道具的采购/租赁；◆现场摄影、dv摄像、照相；

◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并**年会现场所有节目伴奏带及颁奖**和进场***等；场馆安全检查（消防、供电、设备等）。

（3） 节目组4人（负责人：彭文琼、罗秀兰、孙燕艳、周子怡）。1节目类型：唱歌、跳舞、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器表演、歌剧、相声、时装秀等。

2节目质量标准：如果排练不符合质量要求，必须重新安排，直到达到要求为止。三。彩排时间：1月5日至1月23日，每天都会选出两个部门进行彩排。

节目组负责人具体工作如下：

负责所有节目的排练、设计、放映和后期排练；负责节目安排及演出的顺序和流程衔接；

负责联系租赁或购买节目所需的服装和道具，以及主持人和演员的化妆；

负责提供小游戏、设计**奖项等；负责安排艺术类节目的评委和奖项；◆负责确定颁奖人员。

（4） 迎宾组/礼仪组共有5人（负责人：周子怡、孙燕艳、罗秀兰、王思平、张霞辉）。

◆年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座；

负责年会嘉宾及参会人员的签到、礼品发放（登记）；负责**奖和艺术表演奖的发放；◆负责年会过程中放礼炮。

（5） 后勤组成员3人（负责人：彭文琼、孙燕艳、周子怡）。负责酒店员工的预订、沟通和协调。

负责年会所需礼品、奖品、纪念品、食品等物品的采购、准备、保管和发放；

十、活动费用预算

第三部分：20xx电子商务平台销售佣金管理制度及实施方案

20xx电商平台销售提成

管理制度及实施方案

为了提高电商平台的销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将相关部门人员奖金制度制定如下：

一、绩效奖金：

奖金构成：部门全体员工奖金与月度销售业绩挂钩，具体如下：

a部门提成奖励制度：（日常销售提成和活动销售提成）日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。

其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%）。少于5000pcs，无绩效；

5001件-8000件：超出部分1元/件；80001件-11000件：1件。超出部分的0%

1元/pcs；11001件-14000件：超出部分1.2元/件；14001pcs—17000pcs：

超出部分3元/ pcs；17001件-20000件：1件。超出部分的0%

4元/pcs；200001件以上：超出部分1.5元/件；案例：

以10%提成比例计算个人绩效

1月销量4500台，当月无业绩；

2月销量7000件，月业绩（7000-5000）*1*10%=200元；

3、月销量10000pcs，当月绩效为：（10000-5000）*1.1*10%=550元；

4月销量1.3万台，月性能（13000-5000）*1.2*10%=960元；销售提成制度

5月销量16000件，月性能（16000-5000）*1.3*10%=1430元；

6月销量19000件，月业绩（19000-5000）*1.4*10%=1960元；

7月销量22000件，月业绩（22000-5000）*1.5*10%=2550元；

如果电商平台参与活动，销售订单提成按每项活动的利润总额计算，作为部门绩效奖金。

案例：（活动利润30万，业绩按艺术品计算）30万*20%*10%=6000元

电商部销售奖励基数根据上述情况制定实施，以公司实际情况为准；完成销售额越高，相应的奖励提成基数越高。

b客服人员奖励制度：

所有客服人员的佣金按当月相应的客服销售额计算。订单销售量越大，奖励金额越高；活动期内，各项奖励制度均按公司本次活动的利润计算，并按利润的20%作为销售奖励。

由于客户服务部经理参与接单比例较小，对客户服务管理人员给予15%的固定佣金；剩下的40%是根据客服人员数量和实际完成率来计算绩效奖金的。

具体核算情况如下表：

注：以上每个阶段都是一个基点。对于超出基点的每个阶段，应说明超出基点范围的阶段的性能，依次类推。

案例分析：（假设客服经理1人，客服人员2人，客服主管的佣金比例占客服部的15%；客户服务的个人订单接收率为40%。1月销售量是30

00台pc，相应的性能应为：0元；2、月销量7000pcs，对应的绩效应为：

客户服务管理佣金：（7000-5000）*1*15%=300元；客服提成a：（7000-5000）* 1 * 40％* 40％= 320元;

3、月销量10000pcs，客服提成为：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；

4、月销量12000pcs，客服提成为：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；

5、月销量16000pcs，客服提成为：（16000-5000）*1.3/40%*40%=2288元；

6、月销量19000pcs，客服提成为：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；

7、月销量22000pcs，客服提成为：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元；c推广人员奖金制度：

奖金=当月月销售量*单价*10%/部门推广人数案例：当月销售量12000pcs，部门人数1人（12000-5000）*1.2*10%=840元d仓储物流人员奖金制度：

仓库物流人员奖金按每月销售额计算。销售量越大，送货准确率越高，相应的奖励也就越多。具体核算情况如下表：备注：

发货准确率=（发货订单数量-发货出错订单数量）/发货总订单数量，以上**中每个阶段为一个基点，每超过一个阶段超出基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。

案例：（假设月销售量12000件，仓储物流人员3人，发货准确率98%）

电商活动策划方案 篇5

一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动

1、长效策划

长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;

2、短效策划

短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：

?3、长期活动

长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;

4、短期活动

相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;

二、直播间活动归纳

1、秒杀活动

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua);点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;

3、时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

4、周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的`维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充;

5、竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;

6、随机活动

随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;

7、淘宝群活动

三、直播间运营过程中的几个重要细节

1、主播直播话术

2、直播间后台专人维护

商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么运营的呢?好的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的话术人停留最久，什么情况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到和对应总结的。可就是这样有意义的事情却成为了大部分商家做不好直播的一个原因，那还能说什么么?

3、活动力度的掌控

4、直播是一场游戏

5、活动衔接与临时方案

前文叙述的够多了，这一点就作为思考题留给大家吧

电商活动策划方案 篇6

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。

二、利用双十一打造明星产品

1. 选款

根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、**、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的**，来打造成明星产品。

2. 内页

根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

3. 炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。

炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4. 推广

在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5. 资源整合

店铺通过明星产品，可以让缤绿***在**同行业综合排名上升，从而能获得更多的**站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6. 维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、**等渠道维护顾客，对顾客进行crm管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、 活动计划

**方式

以全店打折为基础结合多种**形式进行。

1、打折全场九折

2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

3、优惠券①无门槛无限制使用：10￥

②有门槛限制使用：20￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、**优惠搭配(方案)

5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：11:45 绝作 14:

45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:

45 造境 22:45总裁专供 b、活动内容：秒杀，目的：

活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：绝作 40*5*2=400元造境 128*5*2=1280元总裁专供 268*5*2=2680元活动策划价值总计：4110元 (成本合计约：xx元)

二、 流量计划

流量构成：

1. 预热期间时间：

工作内容：

一、钻展

1. 投放位置：新首页首焦、首页banner

2. 流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化

二、直通车

1. 投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

3. 直通车活动：首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

四、搜索

1. 热搜关键词查找：数据魔方、top排行、**首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

五、店铺联盟

1. 联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2. 商家数量：至少4家。

六、微淘

推广内容：店铺双11的**：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

七、微博

1. 推送内容：店铺**;单品**;

2. 推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

3. 广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案**内容设

计投放)

三、 客服及微博、微信计划

一.**回访

a.重点客户的回访(200元以上)

b.一级顾客的回访(100-200元) 会对顾客进一步的分类

号开始对之前购买200元金额客户开始**回访 (店铺需要前台人员的配合)　开始对一级客户的回访(100-200元以上)

内容：( **内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴) 备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

2.拨打**短信先行(先发短信给顾客之后再**进行沟通，消除顾客对陌生**的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

月1日前完成所有**回访。并针对重点客户进行再次回访。

二.短信沟通 (与小楠，小芸商讨) a.周五发()(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒 b.

周一发()(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性) c.周六发 ()(周末问候短信) 周一发 ()(店铺活动上线，双十一预热开始) d.周六发()(周末问候短信)

e.周二发 ()一级顾客的短信 (100-200元) f.周五发 ()重点顾客短信 (200元以上)

g.周日发()短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

三.微博

a.秋茶上新在微博的宣传

b.微博内容 ----怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及

c.微博-----茶叶知识的普及

d.铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处

e.双十一店铺活动上线预热开始

f.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

g.双十一宣传/店铺宣传 --------针对优势产品的一个亮相 (5元展现 1000次的微博推广)

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务**一般会利用这一天来进行一些大规模的打折**活动，以提高销售额度。xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：

在**上，众多商家推出5折优惠**活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

***中心**店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

a. 产品**

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场**再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据**金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799

以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，xx以上返还100元!

六：活动推广

a、 内部推广

活动**在**首页醒目位置标出、全场**再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及**链接，****里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

b、 外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围**进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

一、 天猫装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告 ①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头**系列多关联sku

高弹力抗压枕原价79 成本14 **

全棉舒适枕头原价208 成本**

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 **薰衣草枕头原价162 成本27 **

羽丝绒小缎格原价338 成本29 **

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满xx立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意**产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意**产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意**产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、 天猫活动

1. 全场**2~4折起

2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

3. **预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，**活动信息

电商活动策划方案 篇7

近年来，中国的电商行业蓬勃发展，各大平台的销售额不断攀升。在这个行业的高速发展过程中，618电商节作为一个重要的营销节点，扮演着举足轻重的角色。618电商节活动策划方案的制定，对于电商企业的销售业绩、品牌影响力以及用户忠诚度的提升都具有至关重要的意义。本文将详细介绍一份针对618电商节的活动策划方案。

一、活动筹备

1. 目标设定：明确618电商节的目标是提高销售额、增加新客户、提升品牌认知度还是提高用户忠诚度等。

2. 团队组建：成立一个专门负责618电商节活动策划的团队，包括市场部、运营部、客服部等相关部门的人员。

3. 预算规划：根据目标设定，制定618电商节活动的预算，包括广告费用、促销费用、运营成本等。

4. 活动资源准备：准备好电商平台的技术支持、物流配送、客服人员等资源，确保活动的顺利进行。

二、活动策划

1. 选择合适的推广渠道：根据目标受众的特点，选择合适的推广渠道，如电视广告、网络广告、社交媒体、微博营销、公众号推文等。

2. 报价策略：制定合理的报价策略，包括捆绑销售、限时折扣、满减优惠、免费赠品、返现等，增加用户的购买欲望。

3. 活动主题设计：根据电商企业的特点和产品定位，设计具有吸引力的活动主题，并将主题贯穿于整个618电商节活动过程中，提升用户体验和参与度。

4. KOL合作：找到在相关领域具有影响力的KOL（Key Opinion Leader），与其合作推广，增加品牌的曝光率和口碑。

5. 客户互动：设计各类互动活动，如抽奖、砍价、分享有奖等，增强用户的参与感和忠诚度。

6. 内容营销：根据目标受众的特点，制定富有吸引力的内容营销策略，如视频推广、微博营销、短视频直播等，提高用户对品牌的认知度和好感度。

三、活动执行

1. 广告投放：根据选择的推广渠道，提前安排好广告投放的时间和地点，确保广告在618电商节期间全面展开。

2. 社交媒体互动：通过社交媒体平台，积极与用户互动，回答用户的咨询和留言，增加用户的信任感和购买欲望。

3. 客服支持：加大客服人员的配备，在618电商节期间增加客服的工作时间，提供及时有效的服务支持。

4. 数据监测和分析：实时监测活动的数据指标，如访问量、转化率、订单量等，及时调整活动策略，提高活动效果。

5. 售后服务：618电商节期间，要加强售后服务的支持，处理用户的售后问题，提高用户的满意度和忠诚度。

四、活动总结

1. 数据分析：对618电商节活动的数据进行全面分析，包括销售额、用户参与度、用户来源等，总结活动效果。

2. 用户反馈收集：主动收集用户对618电商节活动的意见和建议，及时发现问题，并加以改进。

3. 收尾工作：对活动期间的问题和遗留工作进行收尾，如处理未完成的订单、整理活动资料等。

4. 活动总结报告：撰写一份618电商节活动总结报告，总结活动的成功经验和不足之处，并提出改进建议，为下一次的营销活动进行参考。

通过以上的活动策划方案，我们可以在618电商节期间充分发挥各种资源和策略，提升销售业绩和品牌影响力。根据具体的情况，可以根据实际情况进行针对性的调整和补充，以达到更加理想的效果。希望本文的策划方案可以为电商企业在618电商节期间的活动策划带来一定的参考和帮助。

电商活动策划方案 篇8

一、活动背景

“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

xxx中心淘宝店

四、活动主题

“”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799

以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，以上返还100元!

六：活动推广

A、 内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、 外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为前期推广和后期推广。

一、 天猫装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告 ①主题“”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9

全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元 在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、 天猫活动

1. 全场价格2~4折起

2. 部分商品限量抢购(秒杀)

3. 新款预定(前200名预定的返定金)

电商活动策划方案 篇9

营销活动策划方案1

1.序言

之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

2.营销俯瞰

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2所面对的主要人群

A.与日剧增的庞大网民群体

B.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

C.追求更多实惠的居家群体

2.3购物节促销实际成果

20xx年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.4宣传传播途径

不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

A.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

B.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

C.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20xx年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

4.目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

5.商品准备

兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。

6.系统准备

6.1物流

此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

营销活动策划方案2

一、店铺简介

**时装店,由****时装店服饰有限公司全资经营。**时装店品牌创立于,**时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20**年9月,**时装店下设**个业务部门,员工人数超过*00人,有超过*00万的会员,是**电子商务的代表企业.

二、品牌故事

**时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装***，男装***，童装***，设计师品牌：***。

各个品牌的定位：

**时装店***-韩风快时尚女装第一品牌

**时装店***-韩风快时尚男装第一品牌

**时装店***--韩风快时尚童装第一品牌

***--东方复古设计师品牌

**时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

**时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，**时装店已经成为国内知名时尚品牌。20**年**时装店评为“全国十大网货品牌”、“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:

活动时间：11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

营销活动策划方案3

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了.

营销活动策划方案4

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：月9日-2019年11月11日活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(2019年11月11日)

2019年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(2019年11月9日-11月11日)凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

营销活动策划方案5

一、活动综述

活动，是继20xx年之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，小编也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~

二、活动报名条件

对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx活动如何报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝会场报名必备条件。

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。

三、活动时间安排

9月14日，20xx年淘宝天猫活动开始宣传。

9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名会场)。

10月8日-10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。

10月31日，分会场公布报名结果。

11月1日-11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和晚会等。

11月11日，20xx淘宝天猫活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

四、活动会场介绍

20xx年淘宝天猫活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

20xx淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏

所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新)

五、活动玩法

在今年的淘宝天猫玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。

六、活动晚会曝光

据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。

七、活动卖家特权

据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：

1、“活动商品”将在本次大促预热、分会场、外场得到流量支持

2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

在20xx年淘宝天猫活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。

此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

购车方案(推荐9篇)

为了确保事情或工作能够顺利、圆满进行，通常我们需要提前准备多份工作方案供领导参考和决策。那么，如何才能写好一份方案呢？想要查看一篇优秀的文章，您可以阅读“购车方案”，这篇文章提供了一些有用的信息，希望对您有所帮助！

购车方案【篇1】

燃情盛夏暖心暖车

购车用车讲座

一、活动目的

吸引潜在客户进店看车、订车，收集更多有效的客户信息，提升门店的进店量以及销量，同时提高品牌在本地的知名度。

二、活动时间

2014年6月29日

三、活动主题

燃情盛夏暖心暖车 -----购车用车讲座

四、活动对象

新客户、前期进店没下订客户

五、客户号召形式

（1） 短信：对于打**的客户和自然进入店的客户（需要进行客户筛选）

（2）**营销：对有意向的客户进来**邀约

（3） 传单发放：在**密集区发放传单，并向感兴趣的客户发送邀请函。

（4） 微信宣传：在微信平台上开展宣传，开放微信注册参与模式

六、活动基本流程

（1）凭邀请短信或邀请函进店，到店后指引客户在签到处签到，给没有领取邀请函的客户补发邀请函，然后安排客户在赏车区或休息区休息（休息区**本公司的宣传片或产品的广告片）。

（2）活动开始时间后，通过广播召集客户集中在设定的地点入座进行购车讲解和汽车正确使用方法的讲解（讲解之前首先要隆重介绍一下讲师，树立一个权威可信的一个形象），讲解过程中所有的实例以本店汽车为题，中场讲师可与在场客户进行有奖互动，问一些他们在购车时主要考虑的购车因素和用车时的一些习惯等等（或者不用等到中场的时候提问，可以随时穿插一些互动，可以带趣味性的提问与互动，凡是回答问题或主动与讲师互动的客户均可送上一份礼品）

（3）讲座结束后安排赏车，由销售指引客户看车，同时安排车托促成订单，然后给有意向的客户购买的客户或下单的客户参与《你我的世界杯》优惠活动。（具体情况可由销售顾问选择参与客户，优惠活动可用于**订单）

（4） 当顾客下订单时，他们放烟花庆祝，并大声祝贺：恭喜，so先生等，正式成为我们的车主。（现场工作人员要配合鼓掌）同时给客户颁发一个kt版大钥匙，祝贺他成为我们的车主，合影留念，渲染现场活动气氛。

活动流程表

七、活动物料

（1）大丝绸（在车上装饰）

（2）进店礼品

（3）x展架

（4）礼炮

（5） 彩球（展厅布置）、礼品花（奖安排）

（6）饮料、水果、糖果

（7）《你我的世界杯》优惠政策展板、小足球

（8）奖品

八、注意事项

（1）凭邀请函/邀请短信到店参与活动经签到盖章后，方可在活动结束之前领取礼品，没有盖章的客户可以到签到处补盖章。

（2）对有意向的客户或下单客户参与优惠活动。活动内容如下

每个/户意向客户有五次射球的机会，如果5次全中的可以获得***,中了4、3、2、1次的奖品依次排列。（获得的奖品可累计使用，不可兑换现金、不找零、不挂失、如果是现金券必须在有效期内使用，过期的不予以更换或兑换）

（3）进店的免费礼品在活动结束或结束前20分钟（即赏车后）派发，统一时间为xx（根据现场情况而定），中途离场者视为自动放弃礼品。

九、附件

活动前期准备表

购车方案【篇2】

在如今的社会，随着人们生活水平的提高，成为一辆拥有私家车的人已经不再是难事。购买一辆车对于每一位想要拥有自由便捷生活的人们而言，都是一个非常需要慎重考虑的决定。在选择购买车辆的过程中，无论是经济实力、车辆性能还是功能需求都需要慎重考虑。本篇文章将会为大家介绍有关购车方案的一些建议与细节。

一、了解自身经济实力

在购车之前，首要的一步就是了解自身的经济实力，这样才能选择一款适合自己的车型，不会因财务问题而影响到生活的其他方面。在了解自身经济实力的基础上，可以评估一下购车的资金来源，选择适合自己的购车方式。

二、明确自己的用车需求

不同的人具有不同的用车需求，一款车型的满足程度也会有所不同。例如，家庭拥有小孩的人们需要一个宽敞的后备箱来装载婴儿车、推车等物品；长途驾车时需要舒适的驾驶座椅、多功能信息娱乐系统等。如果只是日常通勤或城市出行，一款小型车便可以轻松应对。

三、考虑油耗与保费

随着油价和保费的不断上涨，油耗与保费也成为一款车型是否适合自己的重要指标。在选择车型的时候就需要考虑到油耗问题，毕竟油价是可以通过购买优惠券等方式来降低的；而保费则要根据车型、车龄、驾驶习惯等方面进行评估。

四、关注车型的售后服务

购买车型之前不仅需要考虑选购过程，还要考虑售后服务。不同的汽车品牌的售后服务也有所不同。消费者需要考虑车型的质量保障和售后服务，了解厂家的维修服务支持等，确保自己购买的车型得到及时有效的服务支持。

总之，购车方案取决于个人需求和预算。在购车过程中，我们需要考虑的因素很多，不仅要考虑车辆性能，还要了解各类购车优惠活动，以及广泛了解售后服务等信息。相信在了解了文章介绍的重点后，大家都能够根据自己的实际情况做出合适的选择。

购车方案【篇3】

“首届朔州市时尚购车节”活动策划方案

“首届朔州市时尚购车节”活动策划方案

一、项目概述：

12010年，我国私家车保有量为6539万辆。汽车已走进寻常百姓家，汽车文化成为人们热议的话题。

2本次时尚购车节是朔州市首次举办的大型汽车文化节，将对朔州市众多经典汽车进行集体展示和精彩表演。

3、本次活动为期三天，处在5月1日-3日小**周期间，活动除各品牌的“新车发布会”外，还将举行 “品牌车队巡游”、 “汽车特技表演”、“ 拍客大赛”、“ 驾驶技巧趣味赛”、“ 钜惠折扣现场秒杀”等，聚集人气，产生极大的社会影响，并对汽车品牌宣传和销售形成实质的促进作用。

二、方案要求：

1通过策划和承办活动，最大限度地聚集汽车品牌的知名度，通过口碑效应宣传目标消费群体。

2结合汽车主题合汽车文化，最大限度地影响和传播潜在的目标消费者，开展娱乐和体验营销。

三、具体方案：

1、 活动一：

开时尚名车，赏朔州新城！——参展品牌车队巡航朔州城

活动目的： 提高参与汽车品牌的知名度，同时引发市民对汽车消费的关注度。

主题：开一辆时尚车，领略朔州新城！

时间：5月1日、5月3日

活动形式：1。开幕式入场前、闭幕式结束后，参赛品牌队伍按指定路线在朔州游行。

2参展品牌团队将张贴展会标识。

传播**机会点：

1数百辆参赛摩托车长达两三公里。当他们去**时，会产生轰动效应，引起极大关注。

2、参展汽车品牌均带有车行或品牌的标识，可以对沿途市民的视觉听觉反复刺激，加深受众对各个品牌的记忆度。

2、活动二：

“漂移只是小儿科” ——汽车特技表演

目的：通过专业的汽车特技团队，吸引有兴趣的关众对汽车和品牌的关注，达到聚集人气和销售的目的。

主题：漂流只是小儿科，特技表演更精彩！

活动时间：5月1日-3日

活动实施：1。组委会组织专业汽车特技队参赛。

2、活动期间每天表演一场

传播**机会点：

1、活动前通过新闻形式传播：“国内最高水平的汽车特技视觉盛宴”“动作大片车技的真实再现”等，以提高目标消费群心目中的期望值和关注度。

2特效现场表演精彩刺激，能激发关注活动的目标观众反复，加深个车企、品牌的记忆。

三。通过向观众发放优惠票，可以直接刺激目标消费者的购车需求。

3、活动三：

闯关夺大奖——驾驶技巧趣味赛

活动目的： 通过对驾驶技术感兴趣的受众的参与，达到对活动关注群体的影响与传播。

主题：提高驾驶技能，促进合作与交流。

活动时间：5月1日-3日

活动模式：1.每个4s店都组织一个团队参加，由公司和汽车品牌赞助。

2感兴趣的个人也可以报名，但应该是汽车公司或汽车品牌的名字。

3、由组委会统一制定比赛规则并负责活动的组织工作，奖品由各4s店提供，并有获得胜利的车队的总经理颁发奖品或奖金。

传播**机会：

1通过在活动前向目标受众发布信息发布表，提高汽车产品品牌的知名度和美誉度。

2通过活动的参与，可以形成强大的口碑力量，提高汽车品牌在驾驶爱好者眼中的满意度。

三。通过发放优惠券和纪念品，可以直接刺激购买和长期影响。

4、活动四：

与香车同在，与美女同“ 驻”！——xx杯拍客大赛

活动的目的是利用观众对靓车美女的喜爱，吸引目标观众的参与，达到聚集人气的目的。

主题：让每位参赛者有机会与香车、美女合影留念，让每位参赛者都能感受到香车美的活力与激情。

活动时间：5月1日-3日

活动方式： 1、活动期间冠名汽车品牌挑选3—5辆豪华靓车与相应的模特美女供民间拍客拍照，参加评选。

2、展会期间任何到场市民均可与靓车美女合影。

三。市民可自带相机或让展会组委会专业摄影师拍照（需材料费）。

传播机会点： 1、通过信息发布的形式利用各种**传播，提高该汽车品牌的知名度。

2通过活动中的拍摄体验，加深对汽车品牌的了解，提高参与者的满意度。

三。在活动中赠送优惠券直接刺激目标消费者的购买。

4活动结束后，通过拍摄**和纪念品，实现对消费者的长期沟通影响。

5、活动五：

秒杀最给力——钜惠折扣现场秒杀

活动目的：在汽车营销的终极时代，“秒杀”的是所有爱车人的神经，通过秒杀形成的超高人气和现场高潮氛围。

活动主题：大利益感动人心，seckill最棒！

活动时间：5月1日-3日

活动内容：

1活动期间，现场报名参加指定车型秒杀，提高参与汽车品牌的关注度。

2通过第二次给既定的优惠，形成实际销售。

传播机会点：

1活动前通过各种**发布信息，吸引消费者参与。

2秒杀**通常达不到优惠幅度，对消费者形成强大的吸引力。

三。现场活动的火爆态势，通过**报告，实现了汽车品牌的强大而轰动的传播。

4.参与整个活动的所有各方与获得信息的各方的口碑交流也将形成强大的交流力量。

6、活动六：

明星品牌明星店——4s店及汽车品牌评选

目标：通过一系列评价，提高汽车品牌、4s店、车型的市场公信力和权威性，吸引和影响目标消费群体。

活动主题：到明星店，选明星车

活动时间：5月1日—3日

活动内容：

1、在活动期间，通过现场发放选票及专业协会评选，评出十大明星4s店、十大明星车型、最爱消费者信任品牌、最具价值品牌等一系奖项。

2、在**上公布评选结果。

传播机会点：

1通过新闻的形式传播信息，包括电视、报纸、**等传播手段。

2、现场评选过程中对参观者的感受和体验，将对顾客的最终购买形成强大的影响力，同时对汽车品牌的传播具有强大的口碑效应。

购车方案【篇4】

一、活动时间：

5月1日早9：00—11：00

5月2日早9：00—11：00

二、活动目的：

1、开展现场赏车、终端促销相关活动，也进一步提升“汽车家电双下乡，畅想政府双补贴”活动的影响力，让消费者真正得实惠。

2、再次，加深国美电器与吉奥汽车以及双方区域网络在活动执行层面上的沟通、协调、合作。

三、活动主题：

赏车有好礼、抽奖送大礼、购车双重礼。

四、活动方式：

1、演艺活动加展场促销形式相结合;

2、业务人员向现场来宾讲解车辆优势，对有意向购买客户进行登记;

3、选择1—2台国美家电(空调/洗衣机/电视等)进行抽奖(每天一大奖，根据现场填写的客户资料现场抽出);

4、登记客户均可获赠价值300元(未落实)的购车现金券;

5、演艺活动穿插、现场看车、有奖问答，答对者均有小礼品赠送;

五、活动流程：

9：00—9：10 现代舞开场《神奇》。

9：10—9：15 主持人介绍活动主题及现场观众参与形式和获奖者奖品。

9：15—9：25 女歌手独唱表演《遇上你是我的缘》、《爱情三十六计》。

9：25—9：35 魔术表演。

9：35—9：50 互动游戏(以宣传产品为主题的游戏)+第一次抽奖。

9：50—10：00 萨克斯表演。

10：00—10：05 男歌手独唱《姑娘我爱你》。

10：05—10：15 川剧变脸表演。

10：15—10：30 有奖问答(以宣传产品为主)+第二次抽奖。

10：30—10：35 男歌手独唱串烧。

10：35—10：40 女歌手独唱《天路》、《山路十八弯》。

10：40—10：50 第三次抽奖，抽出大奖(空调、电视、洗衣机其中之一)。

10：50—11：00 结束现代舞表演《不如跳舞》。

六、费用预算：(略)

购车方案【篇5】

时间：2011年6月（周五晚至周日晚4次）

地点：龙岩市新罗区莲东社区（米兰春天超市前广场）

活动背景

米兰春天超市是闽西最大的连锁超市航母，拥有数以十万计的会员群体，其中具有一定消费能力的潜在购车、换车群体占据了相当大的份额。通过米兰春天超市会员购车专场活动，将为车商与超市会员搭起一座直接沟通的桥梁，对促进汽车销售和进一步提升米兰春天超市会员的认同感、向心力都具有深远的意义。

针对以上情况，米兰春天将与众多汽车经销商合作，为消费者提供一个轻松、快乐、便捷的购车平台。一方面，通过会员专场会议的形式，为参会的汽车经销商带来大量的潜在客户；另一方面，汽车经销商还将给予超市会员一些特殊优惠措施，加强米兰春天超市会员的认同感和向心力。为了实现以活动带动的**，与活动的推广相结合，最终实现品牌推广、客户服务和有效销售的完美结合。

一、组织机构：

主办单位: 米兰春天超市

协办单位：各大汽车**公司、汽车保险公司、汽车担保公司等

承办单位：xx传媒

支持**：龙岩人民广播电台、xx汽车网、爱卡汽车网、生活指南等

二、活动目的：

1充分利用米兰春天庞大会员群的优势，实现有针对性的营销，促进汽车销售

2、以“米兰春天超市会员购车专场”作为全新宣传主题，通过短期内的广告宣传投放，迅速吸引消费者的高度关注。

三。在促进汽车销售的同时，让米兰春天的会员感受到会员待遇的尊贵与专属。

三、参展对象:

各大汽贸公司

四、参展要求

1、支付5000元参展费。

2、提供一定幅度的特殊优惠，仅针对米兰春天超市会员开放，并事先得到活动主办方认可。

三。根据主办方的安排组织车展，并遵守相关规则。

五、回报条款

1、本次活动所有对外宣传中，全程出现“米兰春天超市会员购车专场汽车参展单位”称号，本次活动所有对外宣传中，突出位置体现协办单位logo。

2、赠送价值10000元莲东小区米兰春天超市门前广场100㎡展位1个（展会时间见下表），在规定许可的范围内进行展位布置及**宣传。

福建龙岩xx广告传媒****

二○一一年五月二十四日

购车方案【篇6】

宝马购车方案

宝马汽车一直以来都是豪华汽车的代表之一，其独特的设计、卓越的性能和卓越的品质使其成为世界各地消费者追捧的对象。为了满足不同消费者的需求，宝马公司推出了多种购车方案，以确保消费者能够轻松拥有自己心仪的宝马车型。在本文中，我们将详细介绍宝马购车方案的种类和优势。

一、融资购车方案

宝马的融资购车方案为消费者提供了一种灵活的方式来购买自己心仪的宝马车型，而不需要一次性支付全部购车费用。宝马的融资购车方案包括贷款和分期付款两种方式。

1. 贷款方案：消费者可以选择向宝马汽车金融公司申请贷款，以支付购车的一部分或全部费用。这让消费者可以根据自己的财务状况选择贷款额度和还款期限，以适应自己的经济能力。

2. 分期付款方案：宝马还提供了分期付款的购车方案，消费者可以选择将购车款项分为若干期进行报销。这种方式可以帮助消费者分散购车压力，使他们可以更轻松地购买自己中意的宝马车型。

无论是贷款还是分期付款，宝马的融资购车方案都可以通过宝马汽车金融公司快速高效地进行申请和批准。这让消费者可以更方便地拥有自己心仪的宝马车型。

二、租赁购车方案

宝马的租赁购车方案为那些重视灵活性和可获得性的消费者提供了另一种选择。通过租赁购车方案，消费者可以选择租用宝马车型一段时间，并在租期结束后选择是否购买车辆。

宝马的租赁购车方案包括两种方式：财务租赁和操作租赁。

1. 财务租赁：消费者可以使用财务租赁来租用宝马车辆。在租期结束之后，消费者可以选择购买该车辆，将已支付的租金作为购车款项的一部分。

2. 操作租赁：操作租赁是一种更加灵活的租赁方式，适合那些希望每隔一段时间更换车辆的消费者。在操作租赁中，消费者无需承担车辆的拥有费用，而只需支付每月租金。在租期结束之后，消费者可以选择将车辆归还给宝马或继续租用其他宝马车型。

三、商务购车方案

除了为个人消费者提供购车方案外，宝马还推出了专门针对企业和商务客户的购车方案。这些方案的重点是提供专业的服务和管理解决方案，以满足商业客户的特殊需求。

宝马的商务购车方案包括企业企业租赁、商务贷款和团购等多种方式。这些方案旨在提供灵活的购车方式，满足企业客户的经济和商业需求。

宝马购车方案的多样性和灵活性使消费者能够根据自己的经济状况和需求来选择最适合自己的购车方式。不论是融资购车、租赁购车还是商务购车，宝马都为消费者提供了一系列优势和专业服务，确保他们能够轻松拥有自己心仪的宝马车型。无论是个人还是企业客户，宝马购车方案将满足他们的期望，为他们带来豪华、便捷和优质的驾驶体验。无论您是追求速度和激情的驾驶爱好者，还是重视舒适和品质的商务人士，宝马购车方案都能满足您的需求，成就您的梦想之车！

购车方案【篇7】

金融购车方案是一种利用金融手段来帮助消费者实现购车梦想的方式。随着现代社会的发展，私家车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，由于车辆价格较高，对于许多人来说，购车并非易事。因此，金融购车方案应运而生，通过分期付款、汽车贷款等方式，大大减轻了购车压力，让更多人能够轻松拥有自己的座驾。

首先，分期付款是金融购车方案中常见的方式之一。通过这种方式，消费者可以按照自己的经济状况，将购车款项分成多期来支付。这种方式不仅有效地分散了购车压力，也使得购车更加灵活。消费者可以根据自己的实际情况选择分期数，根据自己的收入来决定每期还款金额。因此，即使收入不高的消费者，也可以通过分期付款的方式慢慢完成购车目标。

其次，汽车贷款也是金融购车方案中常见且有效的方式之一。通过汽车贷款，消费者可以向银行或金融机构借款购车，并按照协议规定的期限和利率还款。相比于分期付款，汽车贷款可以更好地解决购车者一次性付款能力不足的问题。并且，通过贷款购车还能够享受到较低的利率，减轻购车负担。

除了分期付款和汽车贷款，金融购车方案还包括一些其他的实用方式。例如，购车月供计划。通过这种方式，消费者可以根据自己的预算和经济能力，选择符合自己的月供金额。这样，消费者可以在支付月供的同时，也保证了其他生活开支的平稳运转。此外，零首付购车也是一种非常具有吸引力的金融购车方案。通过零首付购车，消费者可以在购车时不需要支付任何首付款项，降低了购车的门槛，使更多人有机会实现购车梦想。

金融购车方案的出现，无疑为广大消费者提供了更大的选择余地和便利。然而，购车前消费者也需要对自己的经济状况和还款能力进行充分的评估和规划。购车是一项长期的投资，需要消费者综合考虑到购车价格、保养费用、保险费用等各方面的因素，确保自己的经济承受能力。

总而言之，金融购车方案是当代社会满足消费者购车需求的一种重要方式。通过分期付款、汽车贷款、购车月供计划、零首付购车等各种方式，消费者可以轻松实现购车梦想，拥有属于自己的座驾。然而，购车前消费者需要对自己的经济状况和还款能力进行充分的评估和规划，以确保自己能够承担得起购车所带来的各种费用。金融购车方案的出现，不仅让更多人能够享受到便利，也推动了汽车市场的发展和繁荣。

购车方案【篇8】

购车方案

在人生的众多大事中，买车可能算得上是其中一个大事。对于大部分人来说，一辆车并不是必须品，但它可以大大提高我们的生活质量。而买车的过程也不是十分简单，很容易陷入种种麻烦，所以选择一款适合自己的“购车方案”显得尤为重要。在进行购车前，我们需要详细了解购车的流程、注意事项以及如何寻找到适合自己的车型。

第一步，了解购车的流程

购车并不是单纯地去商家买一辆车这么简单，而是涉及到许多环节。首先，我们需要了解自己的购车需求和预算，这对帮助我们后续选择车型和购买方式非常重要。接着，需要选择厂商、车型以及车型配置，这也是本文将要重点阐述的问题。而后还需要了解车辆上牌、保险、保养、维修等具体事项，方能确保我们拥有一辆正常、安全、经济实用的爱车。

第二步，注意购车方案的注意事项

在购车前，我们需要关注以下几点的注意事项：

1. 选择目标售价比较清晰的厂商或经销商，这会减少在谈价格方面的弯路。

2. 选择车型时，要以实际需要为基础，而不是盲目跟风。毕竟每个人的需求和用车方式都不同，所以我们应该选购适合自己的车型。

3. 在选择车型时，不要只关注售价。还需要考虑到赠品优惠、保养、维修以及残值等因素。有些车厂或经销商虽然销售价格略贵，但通过免费保养或者降低残值来提高购车者的性价比。

4. 在购买二手车时，一定要查看车辆的保养记录和事故记录，并可以根据车况以及价格来进行合理的谈判。

第三步，如何寻找到适合自己的车型

在买车的时间里，我们面临着最棘手的问题就是：如何选择一款适合自己的车型。

1. 针对个人用车需求：买车不是买车模型，而是根据自身的用车需求来选择车型。如果你是通勤族，建议购买紧凑型车或小型SUV；如果你是家庭用户，推荐购买中大型SUV或者中高级轿车。

2. 比较相似车型：同级别的车型相对较为类似，因此，我们在比较车型时，也可以从同级别车型中选择。

3. 评价和口碑：我们可以通过网上论坛、视频、杂志等多种途径来获取车型的相关评价和口碑，以帮助我们更好地判断。同时，也可以了解车型的市场表现、型号变更记录等信息。

4. 厂商优惠政策：帮助消费者尽可能地降低购车费用。厂商经常推出促销活动，如车型内饰升级、免费保养等，这些优惠政策在价格上还是比较有竞争力的。

购车是一个过程，我们需要仔细斟酌、详细了解自己的需求，才能争取到最合适的购车体验。通过以上的三个步骤，我们能够了解购车的流程，悉听购车方案的注意事项，并且掌握寻找适合自己的车型的方法。最终，相信你一定能够找到一款业内评价非常高的车型，让自己购车路上顺利、无忧。

购车方案【篇9】

5深圳汽车城网络家居广告推广及品牌征集。

d 短信精准宣传

联合各车商及4s店，通过短信将本次活动信息发放至40万潜在消费者作为活动宣传。

[短信内容] 万人购车团召集令！我们邀请您参加深圳历史上人数最多、购车优惠最大的大型汽车**活动！参展车型众多，**优惠，每日更有不同热门车型秒杀活动！

如此精彩，不容错过！当天，在会展中心门口的车城网员工咨询处填写信息，即可免费获得一张门票！活动时间：

6月11日~6月16日

[招商方案]

●费用支持

所有汽车经销商均可参加，每辆车的支持费为5万元人民币。

●价值回报

1、6月11日～16日，深圳商报《万人购车团优惠特刊》标准广告位一个，十万份现场派发，提高活动影响力，促进现场交易量，提升品牌人气；

2、深圳商报《报业车友会》专版“一周优惠排行”栏目为期一月特别报道；

三。深圳市第一屏横幅广告时限车城网频道为2010年6月1日至12月31日；

4深圳车城网10万精准用户短信**。另（各车商及4s店也可提供潜在客户短信资料，由主办方通过报业短信平台发放至各潜在消费者、准车友）；

5车展现场采访室专访，led**播出，车城新闻网**播出；

6、参与商家的所有会员车主可获得主办方提供的“深圳od”手机电视3个月免费试看（可用手机**各卫星电视台直播的南非世界杯比赛）；

7.在车展期间，每天将有两次游客聚集，将大量准确的潜在消费者带到展位；

8品牌专业调研分析报告（见附件：问卷需参展商配合）。

行车方案(精品9篇)

做方案的目的在于预防意外事件的发生，而要想顺利完成工作，则有一个重要前提，那就是我们必须精心设计好工作的方案。接下来，笔者将向大家介绍“行车方案”，这篇文章详尽而又实用，建议大家收藏备用！

行车方案【篇1】

主题：健康活力时尚时间：20xx年9月19日主办方：

石家庄市总工会、省商业联合会主办单位：北国**协办单位：燕赵**河北青年报消费时尚大赛组：

1、男子组：参赛人数300人2、女子组：参赛人数200人报名时间：

截止日期为20xx年9月10**名地点：北国**总服务台参赛对象:凡石家庄市身体健康、热爱自行车运动、年龄18~35岁的青年均可报名（报名时请携带有效证件）比赛器械：

参赛自行车自备，型号为26型普通脚踏车（山地车、跑车、变速车禁用）服饰要求：参赛选手统一着由北国**提供的t恤及运动帽。

奖项设置：一等奖1人，现金1000元；二等奖1人

10现金500元三等奖：30现金100元优秀奖：50奖北国**店庆礼品**宣传：

审批手续办妥后，燕赵、河北青年报和消费时尚将做前期的资料性宣传。

大赛组委会下设总指挥1人，副总指挥1人，职责3人：负责比赛整体活动的协调和监督。

2对外联络组职责：负责办理竞赛审批手续和市领导邀请。

3、宣传组：工作职责：负责大赛前期后期的**宣传、赛道路牌宣传、稿件的撰写及各种仪式的氛围营造等工作。

4职责：负责下订单、定时、监督、检查等。

秘书114版权所有5。安保组：负责活动当天的秩序维护和安保工作。

6、竞赛组：工作职责：负责前期的报名工作、来访接待、参赛服饰及用具的发放、比赛结果的统计、沿途工作人员的安排等竞赛事宜。

7移动组：工作职责：负责所有临时调整工作。

比赛日程：发车仪式时间：20xx年9月19日上午8:00

30地点：北国**广场8：00参赛选手到场着装，配带号码锣鼓队到场并开始演奏8：

主持人宣布仪式开始。

**领导讲话8:35组织者领导人讲话8:40组织者领导人讲话8:40

联合主办方代表发言8:50选手代表8:55裁判员代表宣读比赛规则9:50

00鸣枪启赛颁奖仪式：时间：20xx年9月19日10：

30地点：赛程终点文秘114版权所有比赛有关事项：1、男子组出发10分钟后，女子组启赛2、各组安排两名行裁判3、参赛选手前方设巡警摩托开道，后方安排救护车急救4、比赛路段沿途设工作人员值勤

一、选择题

1在以下桃花结构中，发育成果实的结构是（）

a、 子房b，子房壁c，胚珠d，受精卵

2.呼吸的本质是（）

a、 分解有机物，储存能量b.分解有机物，释放能量

c、 合成有机物，储能d。合成有机物，释放能量

三。旱地作物被淹后，要及时排水，主要是促进（）

a、 叶片光合作用b.叶片蒸腾作用

c、根的呼吸作用d、根的吸水

4在农业生产中，作物合理密植主要是为了（）

a、 提高作物b的吸水率，提高土壤无机盐的利用率

c、 改善作物蒸腾作用，提高作物光合作用

5在下面对光合作用原料的描述中，不正确的是（）

a、 光合作用的原料是二氧化碳b。光合作用的唯一物质是二氧化碳

c、 二氧化碳和水被用来制造淀粉。d、 二氧化碳和水是光合作用的原材料

6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（ ）

a、 10厘米b，20厘米c，30厘米d，40厘米

7储存蔬菜和水果以保持低温，这是因为（）

a、 低温，减少细菌性疾病b，温度低，呼吸微弱，有机物消耗少

c、 低温促进了光合作用的积累。d、 温度低，蒸腾作用弱

二、实验**题

1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题：

① 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。

② 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4

小时。③ 剪下遮光叶，去掉黑纸。

④ 将刀片放入盛有酒精的小烧杯中，然后放入大烧杯中，用水加热。叶子的颜色逐渐变了

⑤取出叶子并用水冲洗。然后把它放在培养皿里，在叶子上加碘。

⑥ 停一会儿，用水冲洗碘溶液。这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。

（1）步骤①的作用是

（2）步骤④中酒精的作用是

（3）这个实验说明了

2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽变成了 “绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问题搞清楚，请你和他们一起去**。

（1） 你的问题是：它会影响叶绿素的产生吗？

（2） 针对你的问题，请假设它对叶绿素的产生有影响。

（3）设计实验方案：

a、 取一定量的鲜豆芽，分为两份，放入两个容器中。

b、把甲放在下培养，把乙放在处培养。

（4） 本实验的预期效果是：黄豆芽在a绿中，豆芽在b绿中。

行车方案【篇2】

2012自行车环永拉力赛

“我爱永州，绿色出行”自行车骑行

活动方案

本次自行车环永骑行公益活动经永州市体育局、永州市旅游局主办，由永州市自行车协会招聘骑行队员，组织骑行活动，芒果radio旗下各频道、永州网负责宣传；由永州网提供商业赞助。骑行队从冷水滩出发，环游永江，参观湘江源头，宣传永州美丽山水，倡导保护湘江母亲河。

一、活动组织构架

主持人：永州市体育局、永州市旅游局

承办：永州市自行车协会

永州fm94.8芒果电台

支持**：

fm94.8芒果电台永州语音，青年975，超级893，芒果广播网，永州网

二、活动组织

1．活动时间

2012年8月14日至8月19日，历时6天。

2．队员人数及招募

自行车爱好者：25人。所有队员均为志愿者，由永州市自行车协会面向全社会招募。

4．后勤保障

主办方为组员提供后勤、导游和旅游景点门票；永州网为自行车活动提供商业赞助；永州市自行车协会为自行车活动提供技术支持和安全保障。

5．活动奖励

永州市自行车协会将为所有参加骑行的队员和工作人员购买意外保险，所有完成骑行的队员都将获得永州市自行车协会提供的“环永自行车拉力赛”荣誉证书及礼品一份。

三：活动具体内容：

a、 一个特别的页面是在永州网发布活动消息，宣传环保知识，号召大家关注永州，保护湘江。倡导绿色永州，生态永州，文明永州，倡导绿色骑行。

b、此次活动为期6天，活动出发仪式在冷水滩滨江广场举行，由永州市自行车协会领导宣布活动开始，自行车队员代表宣读“环永自行力骑行队员宣言”，自行车绕城一周后前往目的地。活动闭幕式在冷水滩滨江广场举行。表彰队员们在宣传环保的优秀表现。

c、活动行程及路线：

d1、冷水滩7：00出发沿经东冷公路（35公里）到达东安，与东安车友在东安人民公园联欢，继续沿207国道（55公里）往零陵骑行，中午1点左右抵达零陵，与零陵车友聚餐后15：00沿207国道（40公里）前往双牌县城，本日行程约130km，夜宿双牌。

d2、早上07：00沿207国道前往道县（行程约60km），今天因为要爬环永骑行的第一座大山，安排的距离较短中午赶到道县与道县车友一起午餐，午餐后沿207国道、325省道（43公里）前往江永，途径江永女书发源地，下午6点到达江永，晚上住江永。

d3。早上7:30出发，沿小路到达江华县（50公里），在江华与江华车手共进午餐和活动；下午2点出发，经永州的高峡平湖—岑天河水库，美丽的务江，花江前往水口，晚上赶到湘江镇住宿（江永-湘江镇110公里），

d4、早上7点出发，经欧菜坪，香草，到达湘江源头，继续往蓝山骑行，在蓝山所城镇中餐，下午赶到宁远住宿，与宁远车友一起联欢。（行程130公里）；今天的骑行比较困难，他们大多在原始森林里骑行，路况很美。

d5、早晨7点出发，沿永连公路前往新田，中午到新田与新田车友一起中餐，下午1点30出发，经门楼下镇，准备穿越金洞，晚上到金洞林场住宿，本日行程140公里骑行难度较大，车友们要努力！

d6、早晨7点出发，前往祁阳县城。同时，我们动员了冷水滩和零陵的车手早上去祁阳县骑车。 中午，大部队聚集在祁阳县，与祁阳骑手庆祝。下午3点开始，骑自行车返回冷水滩，环永自行车完成仪式在冷水滩滨江广场举行。

四、活动宣传报道：

1.芒果旗下旅游频道、青春975、893汽车**电台、永州之声、永州网提前对本次公益活动进行炒作、预热、招募。

2.结合国内和省重点*，促进永州旅游业和弘扬环保理念。

三。官方微博实时关注活动，发布活动相关信息，积极宣传美丽永州。

4.约请支持**进行活动报道。

五、统一形象标识

1.统一车手的骑行服，骑行服由永州市自行车协会组织的捷安特、美利达、福玛特3个车店提供友情赞助；骑行服要体现本次环永骑行活动的主题，打上 “环永自行车骑行活动”的标示。

2.自行车车前以不干胶贴印“环永骑行”标志。

3.印制活动统一的圆形不干胶贴，每位队员统一张贴。

4自行车车队应统一编号，便于管理。

2012永州市自行车协会组织的“我爱永州、绿色骑行”环永自行车拉力赛公益活动，将充分利用芒果radio与永州网强大的**整合能力与全**优势，整合报纸、广播、电视、网络、杂志对活动进行立体化、全方位的报道，扩大活动影响力，打造热点公益事件，提高市民的关注度，并利用战略合作资源，将活动信息推广至全省各大主流**，为活动提供强大的网络支持与平面**支持。同时，与主管**部门紧密配合，积极宣传永州市体育局、永州市旅游局主办的本次公益活动，宣传推介永州旅游，扩大本次公益骑行活动在永州市的影响力。

永州自行车协会

永州fm948芒果收音机

2012年7月20日

行车方案【篇3】

活动目的：为宏扬奥运精神，推动石家庄“全民健身”活动的进一步深入，体现三利国际所倡导的健康、活力、时尚的理念，特举办此活动。活动主题：健康活力时尚活动时间：2004年9月19日主办单位：石家庄市总工会省商业联合会承办单位：北国商城联办单位：燕赵都市报河北青年报消费时尚参赛组别：

1、男子组：参赛人数300人1、总指挥1名副总指挥3名工作职责：负责大赛整体活动的协调与监督。

2、外联组工作职责：负责大赛审批手续的办理、市领导的邀请等外部联络工作。

3、宣传组：工作职责：负责大赛前期后期的媒体宣传、赛道路牌宣传、稿件的.撰写及各种仪式的氛围营造等工作。

6、竞赛组：工作职责：负责前期的报名工作、来访接待、参赛服饰及用具的发放、比赛结果的统计、沿途工作人员的安排等竞赛事宜。1、男子组出发10分钟后，女子组启赛

行车方案【篇4】

【活动主题】自行车数学题研究

【课标要求】

使学生感受到数学与生活的密切关系，让学生从已有的生活经验中体验数学的过程。

【活动目标】

1.使学生综合运用所学知识解决实际问题，经历“提出问题-分析问题-建立数学模型-求解-解释与运用”的问题解决的基本过程。

2.使学生通过经历问题的解决过程，获得运用数学解决实际问题的思考方法，并加深对所学知识及其相互关系的理解。

三。使学生认识到数学与生活的广泛联系。

【活动过程】

一、各班根据学生的具体情况（学生居住的远近、学生的实践能力、家里有无自行车的情况等)分成不同的小组。

二、课前调查

1.了解自行车的种类。

2观察并测量车轮的尺寸。轮子走多远？

三。转动踏板，观察前后齿轮数与齿数的关系。轮子是用什么转动的？转了多少圈？

4观察测量，蹬一圈，能走多远？有怎样的关系？

5**一辆速度自行车可以改变多少速度？在什么情况下自行车速度最快？在什么情况下自行车速度最慢？

三、组织课堂活动

分组汇报交流。

（一）说说自行车的原理。

（2） 研究了普通自行车速度与内部结构的关系

如果您想知道骑自行车可以走多远？怎么办？

1．分析问题

（1）学生讨论如何解决问题。

方案一：直接测量，但误差较大。

方案二：根据车轮的周长，乘以后轮的转数，计算出一个循环的行驶距离。

（2） 讨论：前齿轮转动多少圈，后齿轮转动多少圈？

前齿轮转数×前齿轮齿数=后齿轮转数×后齿轮轮齿数

2．建立数学模型。

.蹬一圈车子走的距离＝车轮的周长×（前齿轮的齿数 ：后齿轮的齿数） 各3.利用模型解决问题。

每组根据各自的数据进行求解。

4．汇报结果。每组展示和结释本组的研究过程和结果，并对结果进行比较。

（3） 变速自行车可以组合多少种速度

1问一个问题：一辆变速自行车可以组合多少速度？

（1）了解变速自行车的结构。（有2个前齿轮，6个后齿轮。）

（2） 根据这种结构，可以组合多少种速度？

2．分析讨论，求解，汇报。

三。在相同的循环次数下，哪种组合使自行车走得最远？

（四）解决问题

（1） 自行车的车轮直径是0.7米。前齿轮有48个齿，后齿轮有16个齿。自行车骑完后向前走几米？

（2） 前齿轮有28个齿，后齿轮有14个齿。把自行车蹬5米，找出自行车轮子的直径。（保留两位小数）

四、活动小结

通过这个活动，谈论你的收获并以日记的形式记录下来。

行车方案【篇5】

“拥抱自然畅游迁西” 龙井关长城漂流骑行活动策划书

一、 活动背景

龙井关长城漂流坐落在青山环绕的长城脚下，盛夏来漂流的同时还可以赏美景、品美食，对广大旅游爱好者具有强大的吸引力。

美利达自行车倡导时尚、健康、环保、向上的品牌理念，以其专业优良的品质占领着自行车行业的顶级市场，成为世界名牌。自行车协会网络遍布全国各大城市，宣传力度已达到一定规模。

二、 活动主题

龙井关长城漂流——“拥抱自然畅游迁西”

三、 活动目的

使龙井关长城漂流景区迅速开展传播开来，各大城市，尤其是河北省内，唐山、北京、天津等地的自行车协会、户外运动协会、电视台等会快速做出宣传。

四、 宣传方法

协会在网上发帖，全国各地的美利达自行车协会和户外运动协会形成了一个面积大、速度快的交流网络。

五、策划活动单位：

主办方：文广新局； 协助方：美利达自行车协会；主办单位：龙井关长城漂流。

六、活动前期准备工作

1、报请县**、旅游局、文广新局、民政局、公安局、交通局、城建局、卫生局主管部门审批，申请交警、医护部门配合。

2宣传（海报、横幅、气球）；

3、人员通知；

4、场地时间安排。

7、 骑车人数：1000人以上

八、自行车队形象

统一骑行上衣、漂流会标牌、骑行头盔、自行车尾部两面小旗帜（一个龙井关漂流欢迎你、一个美利达自行车协会）形成一个浩浩荡荡的令人震撼的自行车队伍。

九、骑行路线：

板栗博物馆-国土局-中心广场-县**-滦水湾公园-三抚路-三屯-洒河-景区

一十、 活动的意义

通过声势浩大的骑行场面，聚集人气，通过他们进行漂流口碑的传播，营造良好的市场关注和营销氛围，向社会证明景区前景广阔，旅游集团实力雄厚。也有**的大力支持，扩大宣传和关注，扩大景区的知名度，为旅游高峰的到来打下坚实的基础。迁西旅游业将向更高层次发展，同时也将带动迁西个行各业的发展，使迁西经济快速增长。

望县领导给予大力支持。

迁西县龙井关长城旅游****

2016年4月15日

行车方案【篇6】

首届上海和香港国际自行车赛昆山站

体育中心自行车嘉年华活动方案

一、活动背景：

昆山将以第一届环沪港国际自行车大赛分站的身份参与到此次比赛中来，我们为了更好的利用赛事资源以及增强昆山本土的假日运动氛围，结合昆山本身的区域优势，特举行自行车嘉年华全民活动，让更多喜爱运动的年轻人参与进来，与我们一起分享全**动所带来的激情、活力和互动。

二、活动流程：

1）快乐前奏篇

时间：5月4日12:00

地点：昆山城市广场

内容：运动员队+比赛车+群众自行车队+保障车+群众自发队2）余辉

时间：5月4日13:10

地点：昆山新体育中心

内容：群众自行车队+车队自发疏散至森林公园3）激情四射

时间：5月4日14:10

地点：昆山新体育中心广场

内容：自行车嘉年华文艺汇演

自行车嘉年华全民活动执行方案

1、群众自行车方队

1） 人员数量：100 人

人员构成：方案1——外语学校学生；方案二：员工自行车数量：100辆

提供单位：通广广告

2） 人员组织

为了保证自行车嘉年华活动的顺利进行，我们要求凡是参**众自行车方队的队员必须服从大赛组委会的工作安排，遵守嘉年华活动相关的纪律要求；自行车方队队员须从昆山城市广场骑至昆山市马鞍山路新体育中心，沿途离开方阵或没有到达指定地点的队员，组委会将追求其相关责任。

2、自行车嘉年华文艺汇演

1）、节目演出流程

主持人开场白

14：10——14：15

行车方案【篇7】

近年来，全国电动自行车停放充电引发的亡人火灾事故时有发生，并且呈逐年多发态势，为切实加强电动自行车消防安全管理，减少安全事故发生，确保人民群众生命财产安全。现制定方案如下：

一、工作目标

全面排查整治电动自行车维修改装和使用管理等方面存在的问题，大力规范维修改装行为，重点推动建设一批智能电动车集中停放充电点，强化日常消防管理，广泛开展消防宣传教育，力争通过综合治理，实现电动自行车使用管理明显规范，电动自行车亡人火灾事故明显减少，不发生重特大尤其是群死群伤电动自行车火灾事故。

二、整治重点

（一）电动自行车流通销售。销售无合格证、伪造、冒用认证证书电动自行车及蓄电池、充电器等配件。销售无厂名、厂址等来源不明和不合格电动自行车及蓄电池、充电器等配件。（市场监管分局）

（二）电动自行车维修改装。改装电动自行车的电动机和蓄电池等动力装置，或者更换不符合强制性国家标准的电动机和蓄电池。改装电动自行车的速度装置，使最高时速超过强制性国家标准。（市场监管分局、各村、居、社区）

（三）电动自行车使用管理。电动自行车违规停放在建筑首层门厅、楼梯间、共用走道以及地下室、半地下室等室内公共区域，占用、堵塞疏散通道、安全出口。电动自行车在人员密集场所、“群租房”、“三合一”场所、居民住宅等有人员经常活动的空间内停放或充电，占用汽车停车库与汽车混合停放，与相邻建筑物未保持安全距离。电动自行车蓄电池、充电器老化或破损，充电线路乱拉乱接及“飞线”充电现象，充电设施安装不规范。未落实电动自行车停放、充电安全保障措施。（镇建设和生态环境局、宣堡派出所、各村、居、社区）

三、治理时间和步骤

20xx年即日起至20xx年9月。

（一）动员部署阶段（20xx年即日起至20xx年11月30日）。分析研判辖区内或行业领域内电动自行车消防安全管理存在的问题，结合实际，有针对性制定治理方案，明确工作职责、细化工作措施，全面动员部署，广泛宣传发动，治理标准、整治方法和行动要求。

（二）排查摸底阶段（20xx年12月1日至20xx年1月31日）。要将电动自行车销售、使用以及安全隐患等情况摸清见底。各村、居、社区进行排查摸底，重点对私拉乱接充电、占用公共部位和消防通道建设电动自行车棚和充电装置等问题深入排查，对车乱停放、飞线充电等可当场整改消除的，物业立即搬离。

（三）集中整治阶段（20xx年2月1日至20xx年6月30日）。物业服务企业对在排查中发现的隐患无法自行整改的，上报镇政府，确保整治工作落实到位，不留消防隐患。宣堡镇联合相关部门开展专项整治、联合行动，确保检查发现问题解决到位，堵塞消防安全漏洞。

（四）总结提高阶段（20xx年7月1日至20xx年9月15日）。总结和应用专项整治工作经验和成果，探索建立长效工作机制，健全电动自行车消防安全管理制度。

四、职责分工

（一）各村、居、社区任务清单

各村、居、社区压实管理职责，督促物业服务企业配合住房和城乡建设部门在居民住宅区设置电动自行车集中充电、停放场所，配置具有短路保护、自动报警等功能的安全充电装置。20xx年8月1日《高层民用建筑消防安全管理规定》正式施行，各村、居、社区、住宅小区管理单位和物业服务企业，遵守管理规定，在高层民用建筑明显部位广泛进行张贴。要组织力量深入社区、家庭开展“入户”宣传和“面对面”提示，引导居民按要求停放电动自行车的安全意识。定期组织开展应急演练，提升居民逃生自救能力。同时，积极发动群众举报火灾隐患和消防违法违规行为。

要对门厅、疏散通道、安全出口、楼梯间等区域私拉乱接电线充电行为进行集中整治，落实三个决不能（决不能进楼入户、决不能违规充电、决不能停放在楼梯间）的要求。公安派出所开展常态化安全检查和经常性宣传教育，依法查处电动自行车“飞线”充电、违规停放充电、占用、堵塞疏散通道、安全出口或者违反电气安全管理行为。对销售假冒伪劣电动自行车及配件涉嫌犯罪的，依法追究刑事责任。对发现电动自行车违规停放、充电，占用、堵塞疏散通道、安全出口的，依法清理搬离；对发生电动自行车火灾事故的，依法追究事故责任单位和人员责任，并严格倒查销售等环节的责任。没有建设管理单位或物业服务企业管理的住宅小区、楼院，由乡镇政府、街道办事处负责协调和组织业主明确安全管理主体单位，确定管理人员，落实管理责任。

（二）相关部门任务清单

泰兴市市场监管宣堡分局：负责电动自行车及其充电器、蓄电池、电动机等零部件销售和维修的监督管理，加大对销售、维修商铺场所的监督检查力度，建立公布曝光、联合管理机制。对监管中发现的重大问题，及时发布警示信息，严厉打击销售质量不合格、假冒伪劣电动自行车及配件等违法行为，严厉打击查处无证或伪造认证证书、无厂名厂址等来源不明电动自行车的违法行为，严厉查处经营者非法改装和拆卸原厂配件、更换大功率蓄电池、拆除限速器、短路保险装置等关键性组件行为。

镇建设和生态环境局：推动建设电动自行车集中停放场所和具备定时充电、自动断电、故障报警等功能的智能安全充电设施，指导、督促物业服务企业按照合同约定做好住宅小区共用消防设施的维护管理工作。电动自行车棚应采用不燃材料搭建，不得靠近楼梯口和门洞；棚内应每隔一段设置防火分隔；集中充电装置电气线路敷设应符合技术标准要求，应具备定时充电、自动断电等功能；设置火灾报警、灭火设施和消防器材，并明确专人负责巡查。负责督促住宅小区建设管理单位和物业服务企业集中整治住宅小区、楼院公共区域违规停放电动自行车及违规充电等突出问题。提醒各物业服务企业、居民小区管理单位要落实物服企业消防安全责任，各物业服务企业要制定制度，明确和落实消防管理责任。各物业服务企业要加强防火检查和夜间巡查，电动自行车一律不停放楼梯间等区域，电动自行车一律不过夜充电的“两个一律”要求，组织人员开展巡查，对违规停放的电动自行车进行搬离，及时发现和制止违规充电行为。

镇消安委：做好专项整治期间的组织协调、联络沟通、技术指导、业务培训以及情况汇总等工作；要依据相关法律法规对专项治理行动提供技术指导，规范电动自行车集中停放、充电行为，配合相关部门开展联合检查，依法查处电动自行车消防违法行为；指导电动自行车集中停放，推广设置具备过载保护、功率监测、充满自停、故障报警等功能的智能电动自行车集中停放充电点。

五、工作要求

（一）统一思想认识，强化组织领导。各村、居、社区及相关部门要高度重视，成立相应领导小组和工作班子，切实加强对电动自行车专项治理工作的组织领导、指导协调和督导推进，将电动自行车治理工作作为保障人民生命财产安全的重要举措，贯穿到本辖区、本系统的主要工作中，与重点任务同部署、同落实。党政领导要亲自研究、亲自部署、亲自抓落实，各有关部门要按照职责分工，细化任务措施，确保确保专项整治工作落到实处，取得实效。

（二）推进联动协作，全面排查整治。各村、居、社区和相关部门要结合整治重点和职责任务，进一步细化行动方案，全面深入排查，集中专项整治。相关职能部门要各尽其职，各负其责，联合开展检查督查，建立健全定期会商、信息共享、情况通报、联合执法等工作机制，形成齐抓共管合力。要积极推进基层综合行政执法，加强消防安全执法上下协作、联动响应，织密联合执法链条。

（三）加大曝光力度，倒逼隐患整改。各村、居、社区和相关部门要充分发挥舆论监督作用，选取典型案例进行警示教育，对在高层民用建筑公共门厅、疏散走道、楼梯间、安全出口停放电动自行车或者为电动自行车充电拒不改正的单位和个人，给予罚款的行政处罚，并对多次违法停车造成严重影响的单位，推送至国家公共信用信息中心主办网站。

（四）强化督导问责，落实工作责任。镇消委会将适时派出工作组，开展常态化明察暗访，对工作不落实、成效不明显的村、居、社区和单位，采取约谈、通报等形式督促落实整治措施。整治期间，因电动自行车引发火灾，尤其是发生较大以上火灾事故的，依法追究事故责任单位和人员的责任，并依法倒查销售、改装等单位和人员的责任，切实以强有力的问责追究，倒逼消防安全责任落实。

行车方案【篇8】

活动主题：低碳生活，从我做起

活动时间：2013年9月7日

活动的意义：1。通过环城自行车活动，以实际行动践行低碳环保理念；

2、通过本次活动，南方寝饰以及自行车协会的成员们希望能够成为温州低碳环保生活的倡导者和先行者，让更多的人更够加入到低碳环保健康生活的行列中来，从而让温州的城市生活环境更加纯净、健康、美好。

3、此次活动和南方寝饰所倡导的的纯净、自然、健康的生活环境是想契合的。一直以来，南方寝饰都严把质量关，不断加强新兴技术的研制和引进，采用更加纯净、健康、自然的原材料，以保证呵护好每一位南方寝饰顾客的精致生活。给人们一个健康、舒适、纯净、自然的睡眠环境，一直是南方床上用品的追求和梦想。

参赛者：自行车协会约50人

行车路线：8:30从虹桥专卖店出发，公司后勤车带路——虹桥路——万松璐——安阳专卖店——罗阳专卖店——公司展厅----后勤车带路（往104国道加盟商方向）：

莘塍（莘塍东街501-505号）-----汀田（汀田商业街158--162号）------塘下（塘下大道江南春大酒店一楼）----104国道------梧田大道（梧田镇）-------划龙桥店（划龙桥桥路）-------新城店（新城大道物华天宝旁）-------白鹿店（白鹿电影城旁）------一百店（解放街五马街旁）-----雪山路店（雪山路瓯昌饭店对面）-----104回瑞安——罗阳专卖店专卖店

1温州市区一环（划定龙桥路、新城大道、环城东路（飞霞北路、解放街、雪山路）

2线路：新塍镇、汀田镇、塘厦镇、和田镇）

行车方案【篇9】

随着经济的繁荣发展，交通运输的迅速发展，车辆继续在道路上流动。为了家庭的幸福，生命的安全，使爸爸妈妈放心工作，我们每个小学生要熟记最基本的交通标志，做到愉快上学，平安回家。

二、活动过程

1、中队长宣布：“红绿灯下‘小交警’”主题队会现在开始，全体起立。

2、各小队整队，报告人数。

3、出队旗（敬队礼）

4、唱队歌（坐下）

三、主持（男女各一）

同学们据有关资料统计，我们国家因事故每3分钟就有1人受伤，每10分钟就有1人丧生，让我们永远记住这血的教训，严格遵守交通规则。

主持（男）请听顺口溜《安全第一最重要》

第一小队出场

学生们，在学校里，交通安全应该被记住，

街上车辆很多，所以你得走在人行道上，

过马路，过斑马线。向左看然后向右看，

红灯时停车，绿灯时走，听从指示，不要乱跑，

遵守交通规则最重要的是安全。

主持人（男、女）要感谢一队的学生们的精彩表演。

同学们：交通法律你们又知道多少呢？让我们参加交通知识竞赛，自我测试。

（女）比赛得分必须回答和抢答两部分，答对一道题得10分，进行比较，哪个队得分最高。

(一)必答题

1什么灯亮着，车辆和行人可以通过？

答：绿灯。

2什么灯亮着，什么东西不准通行？

a： 红灯亮时，禁止车辆和行人通行。

3 、行人须在什么道内行走，在没有人行道路时，行人该怎样行走？

a： 行人必须走人行道。如果没有人行道，走右边。

4、行人横过车行道时，须走什么道？

答：人行横道。

5行人在没有交通信号控制的情况下通过人行横道时应注意什么，什么是不允许的？

a： 注意车辆，不要追逐和奔跑。

6 、行人不穿越、倚坐人行道、车行道上的什么？

答：交通护栏杆。

7乘坐公共交通工具不允许携带什么？

答：易燃易爆等危险物品。

8车辆和行人必须如何在道路上行走？

答：各行其道。

9、交通标分几大类？

答：分三类。（警告标志、禁止标志、指示标志）

10、超过几人的微型车不能坐？

答 ：7人。

（2） 主持人：现在我们来看看每个队的得分情况。（公布分数）

（三）下面进行交通知识抢答，希望各小队队员听清楚，每题10分。答对加10分，答错扣10分。

(1)汽车下车后，应怎样走才安全？

答：下车后，您应该迅速在人行道上行走。 您不能在人行道上行走或随意过马路。

(2) 乘车应如何礼让？

答：为老人，残疾人，儿童和孕妇提供座位。

(3) 行人可以在非人行道上行走吗？

答：不可以。

(4) 可以在马路上学自行车吗？

答：不可以。

(5) 雨天骑车可以打伞吗？

答：不可以。

(6) 乘坐二轮摩托车必须带什么？

答：带头盔。

(7) 不准向行驶中的车辆抛什么？

答：物体、杂物。

(8) 交通信号灯有几种颜色？

答：红、黄、绿三种颜色。

(9) 交通安全宣传队队员的口号是什么？

a： 交通安全，从我做起，打造文明青年先锋。

(10) 小学生戴什么颜色的帽子比较安全？

答：黄色。

（四）主持：现在宣布比赛结果

第一名小队

第二名小队

主持人：接下来，第五队为我们表演打油诗

《交通安全记心中》

经济繁荣，车辆增多，交通安全，

骑车走路靠右边，横穿公路莫慌忙，

行人须走人行道，机动车道勿来往，

越过街道勿随意，斑马线上走安详，

行经十字马路口，绿灯为你导方向，

列队过街应迅速，不与车辆把路抢，

候车有序分先后，先下后上互谦让。

主持人：同学们，我们的生活是美丽而复杂的。如果我们想过上更幸福的生活，我们必须学会保护自己。

主持人：大家坐下来请辅导员总结一下这次活动的情况。

辅导员：同学们，我们今天举行的“红、绿灯下小交警”主题中队活动，大家增长了不少交通安全知识。我们不仅要严格遵守交通法规，还要向周围群众宣传做安全驾驶的先锋。

此次活动到此结束！谢谢！

靖外明德小学

2011.11.8

汽车4s店方案范文10篇

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处，为了让下一阶段工作开展有序。我们需要制定相关方案，一个方案的诞生，一般都是想法在前而表述在后，我们该怎么去写方案呢？栏目小编强烈推荐这篇“汽车4s店方案”文章内容深入浅出不容错过，我们相信这篇文章会使您更加理性和成熟！

汽车4s店方案 篇1

一、概述

三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内suv市场上发力，首先要抢占的就是豪华suv市场。奥迪q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪q7这款大型suv将推出201x新款，新车将配备新的led照明灯和人机界面的设计。

奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。

由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现q7从冰地到沙漠无所不行的能力。

30余项外观内饰改进

新奥迪q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被led勾勒出的日间行车灯是新q7外观的亮点。尾灯和转向灯同样采用了led的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。

第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3d立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的suv，新奥迪q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的轻松进入功能使乘员进出更加便捷。

tdi发动机首次登场

新奥迪q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0ltdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1l/100km。

二、营销现状

奥迪q7，20__年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20__年开发的历的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车e平台上开发出途拉格、卡宴(e平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。

这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机。

推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。

奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。

奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

在前四个月里，奥迪a6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球c级高档轿车市场的地位。奥迪a3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率的车型。奥迪第一款suv---奥迪q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪q7，q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。

今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪suv，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。

虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三、swot问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。

中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。

对手--三者的swot分析

swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

优势：

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模的轿车服务网络，现阶段，在中国有着官车的形象，是它作为豪华车的官方证明。据悉，奥迪新款q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰m级和宝马x5成为的竞争对手。新款奥迪q7采用全新的led照明尾灯，另外奥迪也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。

在内部方面，201x款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：我饿了，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(iihs的)保险学会奖。

劣势：

奥迪，因为长期以官车自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，官车的形象成为的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者误认为不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有a6和a6l应对中高端主流市场。奥迪q7定价比价高适合的人群比较单一。

机会：

中国的轿车市场是世界上的。

中国加入wto，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。

奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如哈尔滨宝马撞人案、义乌_代表驾宝马酒后袭警等，不幸染上是道德败坏的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威胁：

20__年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的suv市场重压。宝马豪华7系和suvx5，奔驰的e级都受影响。

奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪a6及a6l，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的_、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、目标

奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功。魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪tt宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅速。

其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。

奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。

展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术和品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的地位。

五、战略营销

●产品：

奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(asf)汽车的展示等，都完美的诠释了突破科技启迪未来的品牌理念。

一汽奥迪还在国内率先实现了个性化订单推广模式。产品采用进口国产的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。

●价格：

在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的a6l排量区间为2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪a6l的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。

当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着a6及a6l的逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

●渠道：

得渠道者等天下，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

●促销：

奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释突破科技启迪未来的理念，一个方面是，突破官车的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去_形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。

在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了20__年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了绿色.为奥运而动的营销事件。

近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐观，特别是suv(sportutilityvehicles)，即运动型多功能车市场成为了新的增长点，其中豪华suv市场潜力巨大。奥迪q7是一款优秀高端的suv产品，对奥迪在豪华suv车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。在对奥迪q7进行的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华suv市场中的竞争对手进行比较分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销理论，通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发现奥迪q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采用本土化的营销模式，来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点，也是其创新之处。

六、预算费用

媒体宣传：300万

相关活动宣传：50万

4s店内宣传:10万

其他费用：10万

七、风险控制

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。

汽车4s店方案 篇2

围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。****公司拟在3月初招聘****名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入****万元。利润：*****元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于****%;

3、各项管理费用同步下降****%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标****万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分****-****区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟****个省级城市的.销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员****人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标****万，成本下降****%;

(2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

(3)产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

汽车4s店方案 篇3

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式――按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家企业购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他企业在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、企业的诚信度、企业的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对企业和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好企业的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成企业下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为企业的效益尽到最大的努力。

汽车4s店方案 篇4

【活动事项】

活动时间：20xx年x月xx日--xx日

活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一

定的轰动效应。

【活动目的】

1：通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

淄博众视文化传媒有限责任公司 2：通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3： 通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4： 通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI 、一汽大众CC 。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。

【 活动内容】

1：爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t 恤等。

2：购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3：玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4：爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5：爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，

xx文化传媒有限责任公司 则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6：爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7：爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8：爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9：爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D 电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10：爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx 发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。

【活动安排】

1：热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2：开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3：游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4：试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

【活动宣传】

1：网络宣传

淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等

2：平面宣传

淄博众视文化传媒有限责任公司 淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等

3：有声宣传

淄博人民电台广播FM92.6

【合作商家】

媒体：新浪、腾讯、人人网

支持：中国世纪佳缘交友网站

【活动主办/协办】

活动主办方：xx汽车销售公司

活动承办方：xx文化传播文化有限公司

活动协办方：中国世纪佳缘交友网站(待定)

活动赞助商：xx全球通电影城(待定)

【前期准备】

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM 单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

方案策划方：xx文化传媒有限公司

汽车4s店方案 篇5

1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。

3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的。

4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：

(1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。

(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。

汽车4s店方案 篇6

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

首先

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的"百事达""商社"对车的销售够成一定的威胁，在20xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

汽车4s店方案 篇7

为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的江淮汽车4S店开业策划方案，欢迎阅读与收藏。

前言

20xx年6月30日，xx市xx汽车4S店开业庆典活动方案设计，主要以企业开业事业来展现企业形象和销售推广，通过外景的布置和舞台上领导致辞、剪彩、客户互动等活动的会场安排，给消费客户展现一个积极向上的企业。

通过会场的.布置和整个会议的逻辑安排，让整个会议井井有序，，让所有参会者在一个活跃喜庆的日子留下深刻的回忆。

开业是一个喜庆的好日子，是个难得的盛会，是一个伟大的事业。所以我们一定要办好这次盛会。

策划目的

通过此次的企业开业庆典活动，第一是展现企业的形象，推动更多的购车客户对贵企业的认知和了解；第二是起到一个销售推广作用，能够使江淮汽车得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象；开业更是一个喜庆的好日子，是个难得的盛会，是一个伟大的事业，所以我们一定要办好这次盛会。

在布置以及后期执行中，我们对每一个细节和安全方面全面评估与消除，确保在活跃的氛围中庆祝我们伟大的事业。我们力增做到一个能够有很高的轰动效果，能提高企业的知名度以及高效的推广作用。

同时也感谢贵公司给我们一个平台的展示机会，我们将百分之一百的努力做好每一个细节，力求完美。我公司能借此在同行业中有着后来居上的效果和提高知名度。

参会对象

市领导、行业部门领导、江淮厂家代表、特邀嘉宾以及业内人士、新闻媒体、主持人、礼仪小姐、表演者、店内全体员工。

现场布置

l拱门：4S店门口放置一座大型拱门，拱门横幅词：“热烈祝贺桐乡江淮4S店6月30日隆重开业”；

l大花盆：放置也拱门两旁，烘托出当时的活动气氛；

l红地毯：铺设于道路以及嘉宾台处；

l升空气球：布置于整个现场，条幅内容则是各单位的祝词；

l彩旗：插置于整个现场；

l签到台：安置在场地门口处，由来宾签到；

l音响：现场播放音乐；

l礼宾炮：喜庆活动的喜庆氛围；

l内部装饰：广告画、海报、鲜花以及气球进行装饰；

l舞台：周围设有绿色盆景、嘉宾致辞台、麦克风、内容主题；

l舞台内容主题：江淮汽车4S店开业庆典；

l舞狮：一对、彰显现场隆重气氛；

l 领导致辞、领导剪彩；

l嘉宾交车钥匙；

l小品：以选择购买江淮汽车为主导的小品；

l现场互动：江淮汽车与优惠活动知识有奖竞答；

l表演：舞蹈及其他表演；

物料用品

礼宾炮、拱门、华表、彩旗、彩球、升空气球、横幅、条幅、鲜花、胸花、音响、红地毯、签到台用品、话筒、仪式台、仪式台鲜花

现场工作人员

l保安：维持现场次序；

l礼仪小姐：引导来宾入场；

l工作人员：负责现场；

l主持：负责会议的流程知道；

方案修正人：

联系电话：1

xxx技术开发有限公司

金迪汽修软件优惠活动月开始，限量发行随机抽奖。

联系电话：

汽车4s店方案 篇8

汽车4S店售后管理：如何维护客户关系？

【摘要】在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充\\"新客户\\"，如此不断循环。这就是著名的\\"漏斗原理\\"。汽车销售也是如此。那么，怎样维护好与客户的关系，提高客户的忠诚度呢？

【关键词】维护 客户关系 售后服务

【正文】

在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充\\"新客户\\"，如此不断循环。这就是著名的\\"漏斗原理\\"。汽车销售也是如此。

那么，怎样维护好与客户的关系，提高客户的忠诚度呢？

一、客户关系的维护

1、确定目标客户、抓住关键人

成功的汽车营销人员会记住用户的生日、用户家庭成员的生日以及他们的住址电话等。应像建立大客户资料一样，对重点单位关键人的各方面资料作统计、研究，分析喜好。

2、真诚待人

真诚才能将业务关系维持长久。同客户交往，一定要树立良好形象，\\"以诚待人\\"，这是中华民族几千年来的古训。业务的洽谈、制作、售后服务等也都应从客户利益出发，以客户满意为目标调整工作，广泛征求客户意见，考虑其经济利益，处理客户运作中的难点问题，取得客户的信任，从而产生更深层次的合作。

3、业务以质量取胜

没有质量的业务是不能长久的。过硬的质量，是每项工作的前提。这要求充分理解客户需求，以良好的服务质量、业务水平满足客户，实现质量和企业利润的统一。

4、研究客户经营业务的发展动向

勤于钻研客户业务，才能另辟蹊径，找到客户发展和邮政业务的契合点，制造业务。１）研究重要客户、效益业务的年度计划。２）研究潜在客户的项目，寻求可合作内容。

5、加强业务以外的沟通，建立朋友关系

只有同客户建立良好的人际关系，才能博取信任，为业务良性发展奠定坚实的基础。

二、提供满意的售后服务

1、发出第一封感谢信的时间

第一封感谢信应向客户交车的24小时内发生。这样做的好处是：有可能在客户及新车尚未到家（单位）的时候，其家人（单位的同事）就已经通过这封精美的感谢信知道了。因为这封感谢信的作用，使大家不光知道了客户购车的消息，大家会恭喜他，更重要的是向大家传递了汽车销售公司或者专营店做事规范、令人满意、值得依赖的良好信息。而这个重要

信息，说不定就能影响到在这群人当中的某一个成为你的潜在购车客户，即时地扩大了企业的知名度。这叫\\"锦上添花\\"。

2、打出第一个电话的时间

在交车后的24小时内小汽车销售公司或专营店的销售经理负责打出第一个电话。电话内容，一是感谢客户选择了我们专营店并购买了汽车；二是询问客户对新车的感受，有无不明白、不会用的地方；三是询问客户对专营店、对销售人员的服务感受；四是了解员工的工作情况和客户对专营店的看法及好的建议，以便及时发现问题加以改进；五是及时处理客户的不满和投诉；六是询问新车上牌情况和是否需要协助。最后将该结果记录到\\"调查表\\"里，以便跟踪。

3、打出第二个电话的时间

在交车后的7天内由售车的销售人员负责打出第二个电话。内容包括：①询问客户对新车的感受；②新车首次保养的提醒；③新车上牌情况，是否需要帮助；④如实记录客户的投诉并给予及时解决，如解决不了，则及时上报，并给客户反馈。最后将回该结果记录到\\"调查表\\"里。

4、不要忘了安排面访客户

可以找一个合适的时机，如客户生日、购车周年、工作顺道等去看望客户，了解车辆的使用情况，介绍公司最新的活动以及其他相关的信息。最后将面访结果记录到\\"调查表\\"里。

5、每两个月安排与客户联系一次

其主要内容包括：保养提醒，客户使用情况的了解，投客户的兴趣听好，选择适当的时机与客户互动，如一起打球、钓鱼等。通过这些活动。增进友谊，变商业客户为真诚的朋友，协助解决客户的疑难问题等。最后将联系结果记录到\\"调查表\\"里，以便跟踪。

6、不要忽略平常的关怀

专营店经常举办免费保养活动，经常举办汽车文化讲座和相关的活动，新车、新品上市的及时通知，天气冷热等突发事件的短信关怀；遇客户的生日或客户家人的生日及时发出祝贺，客户的爱车周年也不要忘记有创意给予祝贺；遇到好玩的\\"短句\\"、\\"笑话\\"有E-mail或手机短信发送一下与客户分享；年终的客户联谊会别忘了邀请客户一起热闹一番，等等。

三、让保有客户替你介绍新的客户

1、获得客户引荐，关键是你的声誉

要想得到引荐，必须得让别人觉得你值得引荐才行。这样就要和客户发展良好的关系。但这还不能说，在向客户做过一次交易后，就可以有下一次的机会。相反，你得挖掘客户的潜在价值，使你能够在他们的有生之年，一次次地向他们销售成功，也能把他们作为中心影响人物而获得被引荐的机会。

2、获得客户引荐，还有好的方法

要记住，你与客户的每一次联系都是在推广客户的业务。能够驾驭客户的想法是极其重要的，能让客户把你推荐给别人。只花了很少的时间，但却是有利的投资。

汽车4s店方案 篇9

一、活动主题

“乐享国庆假日，爱车检测活动”

二、活动时间

20xx年xx月xx日——xx月xx日

三、活动地点

xx汽车4s店内

四、 活动目的

1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。

2、国庆假期后为了避免您爱车长途行程后的不良状况，特别是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反应。因此我店推出此次免费检测，恭临您到店。

五、免费检测项目

1) 检查油漆车身状况(外观确认)

2) 检查灯光及操纵装置(包括牌照灯)

3) 检查前后雨刮器状况(所有雨刮档位)

4) 电瓶状况(含电瓶电压与清洗)

5) 制冷系统的运行状况与管路的接头的密封

6) 检查点火正时

7) 检查与清洗空气滤清器/空调滤芯

8) 检查各功能开关

9) 皮带张力和状况

10) 检查各种油液量情况和渗漏情况：

发动机冷却液(低温状态下)

变速箱油液

制动液

助力转向油液

玻璃清洗液

后差速器油液(CR-V)

11) 轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度(包括备胎)及车轮轴承

12) 转向横拉杆球头转向机及防尘套

13) 检查排气系统及状况

14) 检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度

15) 检查助力转向功能、管路及接口

16) 检查车身各铰链状况

17) 检查燃油系统的管路和接头

18) 检查制动管路、输送管路及ABS系统

19) 传动轴防尘罩和卡箍

20) 检查前后制动片、盘及卡钳

汽车4s店方案 篇10

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。

2、微观环境

（1）市场规模和总量

加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。

（2）细分市场的销量

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。

（3）主要竞争者分析

中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。

3、SWOT分析

（1）机会与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。

三、市场营销目标

“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。

四、营销战略

中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。

五、4P组合战略

1、产品策略

中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

2、价格策略

中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。

3、促销策略

（1）广告促销

虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。

4、分销渠道

采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证所有的售后服务得到最大的`发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！