述职报告英文

述职报告英文汇编6篇。

平常学习工作中,都需要书写报告，报告是实现上下级对工作任务保持信息同步的一种有效路径。你知道怎么样去写好此次报告吗？幼儿教师教育网编辑为您精心挑选的“述职报告英文”或许能够满足您的需求，相信这将有助于你更精彩的人生！

述职报告英文(篇1)

这学期担任高一两个班的英语老师，担任高一英语备课组长。任务艰巨。但在备课组老师的配合下，我认真履行职责，始终高标准、严要求地开展各种教研活动，圆满完成了学校安排的各项工作，教学质量、专业水平、综合能力都有了很大提高。学期即将结束。回顾这学期，有努力，有收获的喜悦，也有很多遗憾和迷茫。现在我来汇报一下上学期的工作。

一、搞好常规教学，努力提高教育教学质量。

开学的时候，根据学校的要求，我认真写了教案。在教案的指导下，我备课，为每一节课写教案。备课时，认真研读教材，虚心向同一个备课组的老师学习和咨询，力求透彻理解教材，明确重点和难点。为了教好每一节课，我在网上查资料，集中别人的优势来确定自己的教学思路。

为了让学生更直观地感受所学内容，我积极利用网络、书籍和各种信息渠道制作课件，拓展教学资源。上课认真讲课，力求重点难点突破，做到精到简洁。同时，运用多种教学方法，从学生实际出发，注意调动学生学习的积极性和自主性。我们有效开展了培养优秀学生和帮助贫困学生的工作，特别是更加重视对学习困难学生的思想工作和课后辅导。课后要及时反思，注意总结经验，寻找差距，提高教学质量，圆满完成学校布置的教学任务。

二、重视初高中英语教学的发展，帮助学生尽快适应高中英语的学习。

高一是高中的开始，是中学生英语学习的转折点，是承上启下的关键学年，关系到学生在高中能否学好，取得更大的进步。在学生中，初中英语知识的掌握存在缺陷和断层，使我的教学工作更加困难。

同时，在为期两个月的暑假期间，学生因没有继续学习巩固而导致的知识遗忘和退步，也给最初的教学带来了困难。针对这一现象，为了让大一新生在短时间内适应高中英语教学，我认真分析研究了初中生、初中教材、教学目标和教学方法的异同，积极寻求衔接好的途径和方法。

1、根据学生对英语知识和技能的掌握情况，做好教材、教学目标和要求的衔接。YJs21.coM

北师大版教材的.典型特点是语言输入量大，教学环节活动多。如果我按照教材一步一步来，课时会不够，有些活动不适合我的学生。因此，我在了解初中英语教材、初中英语语言知识体系和学生在教学课堂上的知识技能的基础上，灵活处理教材内容，或增删、浓缩或简化，突出重点，巧妙突破难点，使之变得更容易、更容易。同时，在每个模块的开始都要讲授“学习学习”一课，让学生清楚地了解这个模块的教学要求和课堂教学活动的任务，使每个班级的教学目标和要求更加符合学生的实际，能够更有效地指导教学。

2.做好初高中英语语言知识的教学。

在新课程教学中，应注意初高中英语语言知识的相互联系和渗透，以提高学生从基础知识向语言能力的转化能力。比如结合新词汇的教学加强学生的发音训练，不能正确运用发音规则独立拼词、流畅朗读课文的学生，就可以摆脱处处依赖老师的被动局面，为培养学生的自学能力打下基础，也培养了学生学习词汇、记忆词汇的能力。

3.关注初高中学生的心理变化，做好英语教学形式的衔接。

高中生心理发展接近成熟，思维高度概括和抽象。他们更渴望通过积极的思维获得知识，并通过自己的创造性思维在学习中获得成功感和满足感。因此，在课堂上，我设计尽可能多的交际性和创造性的教学活动，以激活学生的思维，锻炼他们的能力。

4.注重学生非智力因素的培养和联系。

上了高中之后，学生普遍感觉课业负担加重，难度加大。英语往往会成为一些学生放弃或懈怠的首选。我特别关注学生在这方面的苗头，重视学生学习习惯、学习意志力、自信心的培养。同时，注重情感教育，主动建立平等亲切的师生关系，用爱心对待每一个学生，让学生愉快地融入我的课堂，积极参与学习活动。

三、积极参加教研活动，努力提高自己的教研水平。

我积极参加教研组和备课组的教研活动，认真学习新课程标准，掌握新教材，使我的教学更快更好地适应新课程改革的要求。作为备课组组长，我及时制定了备课组详细的活动计划，在同组老师的配合下，任务顺利完成。备课小组认真讨论了新的备课模式，积累了大量可以共享和交流的课程资源。此外，高一英语备课小组还在资料搜索、课件制作和练习写作等方面进行合作，资源共享，充分发挥个人优势和特色，整体提高备课效率。通过在小组中组织备课活动，增加了教师交流、讨论和相互学习的机会，极大地促进了对新教材的更好掌握和控制。通过几次集体备课活动，我不仅积累了宝贵的经验，而且拓宽了我的研究视野，增强了我对新课程的把握能力。

四、现有教学混乱：

经过认真分析总结，这学期主要困惑在以下几个方面：

1.学生的英语知识基础和技能差别很大。在整个教学过程中，尤其是每一节课，如何才能兼顾到各个层次的学生，尤其是资优生和学困生？

2.教材多，课时短，教学任务重。如何在有限的时间内完成繁重的教学任务？

3.学生的知识和能力有很大的缺陷。所有的教材都是用英语写的，这需要很大的词汇量。许多学生，尤其是基础差的学生，学习困难很大。新知识的教学与“发现缺陷，填补空白”如何协调？

4.教学参考简单，课文和对话涉及背景多。制作课件、备课时需要花很多时间去找图片、文字、音像资料，教学上有很大的创新空间。如何应对这种压力？

5.在语言学习资料多且广泛，学生活动大幅增加的情况下，如何讲求效率，充分利用有限的课时？

五、未来的努力方向：

教育是一项持续不断、永无止境的工作。随着社会的发展和时代的进步，学生的特点和问题也在不断变化。面对教书育人的巨大压力和理论与实践的冲突，我将继续在思想、工作和学习中探索和学习，正确引导和促进我的教学技能的专业成长，不断突破旧的思维方式和个人时间管理，逐步树立正确的教学理念和质量观念等素质教育新理念，加强对日常工作的归纳、总结和反思，加强对我基本技能的训练，以便今后更好地开展教育教学实践。

述职报告英文(篇2)

英语科任教师述职报告

本人于期末考试中本人所任教的班级“一分两率”居全级前三名内;有教学、教研、教育几个方面进行小结。

一、思想政治方面

从教以来，遵守国家的法律法规，贯彻执行党的方针政策，忠诚党的教育事业，严格要求自己，在教学中起模范带头作用;平时关心时政，加强政治学习，不断提高自己的思想道德素质，具有良好的社会公德和高尚的师德，敬岗爱业，热爱学生，正确处理各方面关系，克服“文人相轻”思想，与同事团结合作。工作踏实肯干，尽职尽责，坚决服从学校安排，认真履行岗位职责，勇挑重担。从八年级两个班的英语教学工作，兼任班主任。2010年8月调入合并后的大湾镇初级中学(原大湾镇第一初级中学及第二初级中学)，服从学校分工，每期担任两个班的授课任务，兼任八年级(4)班班主任。工作繁重，但毫无怨言，并出色完成学校分配的任务。

二、教学工作方面

任现职以来，能坚持英语、普通话双语教学，在切实抓好教学五环节的同时，注重教学方法的改革，重视培养学生的创新精神和实践能力，成效显著。

1、注重激发学生的学习兴趣。兴趣是最好的老师，浓厚的兴趣是学生发现问题，思考问题的内在动力。在教学中我注重理论联系实际，举身边学生熟悉的事例进行讲授，创设问题情景，诱发学习兴趣;同时还善于运用多媒体来完成教学任务，丰富了教学内容，开阔了学生的视野，提高了学生学习兴趣。古语有说：“亲其师，信其道”，在教学中，注重情感沟通，做学生的良师益友。一直以来，所任教班级的学生都喜欢我的课，因此也收到最佳的教学效果。

发展的前提，而网络化的知识是形成学科能力的.坚实基础，因此在教学中，我注重引导学生掌握知识的内在联系。在复习过程中指导学生把主要精力放在知识之间内在的逻辑性、系统性的理解和把握上。并通过典型题的讲解，使学生举一反三，触类旁通，从而提高了教学实效，学生在各方面得到良好发展，能力得到提高。

及格率都较高。

三、教研工作方面

现代教育要求教师从简单的教书匠角色转变为高层次的导师，要适应现代教育的发展，必须与时俱进，提高自己的知识水平和业务素质。任现职以来，我不断加强学习，积极进取，取得显著的效果。

本人积极参加教育局教研室组织的教研活动，比如参加肇庆市中小学英语教师教学技能大赛、优质课评比、新课标培训班等，以提高自己的教学理论水平。

本人结合教学实践，探索适合自己实际的教学方法，总结出有自己特色的教学模式，就是“少讲、多练”，经过不断实践，效果显著。在实践的基础上，把自己的做法和经验上升为理性认识，积极撰写教学论文，2009年的《浅谈英语习语的汉译》获高要市三等奖。

四、教育工作方面

任现职以来，班主任工作能遵循教育规律，面向全体学生，关爱学生，教书育人。在培育学生健全人格、培养学生能力、培优转差等方面成效显著。

学校政教处和家长的联系。由于加强了各方面的联系，提高了教育的针对性，能够防患于未然，提高了育人的实效。

创新能力、实践能力的培养。在班级管理中，通过民主选班干，民主选先进培养学生的民主意识，选出的班干部不实行“终身制”，实行轮值制度，每半学期轮换一次，使每一位学生在两个学期内都能有机会当一次班干部。由于有意识地让学生参与到管理中来，学生在自我管理中接受教育，也培养了各方面的能力，参加校运会、文艺晚会等活动都是由学生自己组织完成。也培养了一批优秀的学生干部，如2008年八(3)班的陈婷同学被评为肇庆市“优秀学生干部”。

旷课是常事，经常旷课到游戏机室玩，学习成绩差。接手当他的班主任后，经过深入了解分析，他是由于自卑而不思进取。虽然学习成绩差，但体育成绩好，比较好动，决定让其当体育委员，组建班的篮球队。并经常对其进行理想前途教育，经过一年的努力，转变明显，七年级期末考试时名列全级前50名。调入大湾镇初级中学任教后，本人继续担任班主任工作，做好学有困难学生的转化。2010年八(4)班的区灿荣同学，人较聪明，但个性好动，经常上学迟到，上课讲话扰乱纪律，接受帮扶任务后，我因势利导，每一周向其提一个经过努力可以达到的目标，使其重拾自信，渐渐地坏习惯改变了，成绩也提高了，期末考试名列全级前30名。

由于本人参加工作的时间还较短，经验未够丰富，今后我将继续努力学习和工作，加强教育理论学习和研究，积极进取，以更高更严格的标准要求自己，以取得更大的成绩，为教育事业再立新功。

述职报告英文(篇3)

本学期，我教一年级三个班以及六年级6）班的英语学科工作。在教学过程中，我一直遵循以下几个教育知识理念，进行教学。

一、严格重视小学生英语教学过程的管理，强调采用先进教学方法和理念。

想要充分发挥小学生英语教学在教育目标中的实现功能，从而体现小学生学英语在整个课程中的主要地位和作用，是小学生英语教学不得不重视的问题。小学生在英语学习的过程中启蒙阶段是非常重要的，教学方法和教学成功

与否会对学生的终身英语学习产生深远影响。小学开设英语课程的目的在于培养学生学习英语的积极情感，形成初步的英语语感，打好语音、语调的基础，具备用所学英语进行交流的初级能力。通过英语课程的学习，丰富社会生活经历、开拓视野、树立学习的自信心。为此在实际教学中我们要求广大教师积极实践和探索，在教学目标、课程实施、教学方法、教学评价等方面做到层层推进。在实践过程中应该明确以下几点：

1、在教学总体目标上，重兴趣、重成就感、重自信心的培养。教师通过多种激励的方式，如奖品激励、任务激励、荣誉激励、信任激励和情感激励等，激发学生积极参与、大胆实践、体验成功的喜悦。有了成就感，就有了自信心，学生就会渴望学习英语；在课程实施上，重环境、重频率、重效率。教学中特别强调语言环境的创设，充分利用和开发电视、录音、录像、光碟等多种媒体，丰富教学内容、活跃教学气氛、创设生

动和真实的语言环境。尽量在课堂上创造真实的情境，克服课时少的困难，并且按排早读课及时复习，保证学生高频率的接触英语，为学生创造有效的学习条件，提升学习效率；在语言教学目标上，重语感、重语音语调基础、重交流能力。

学校和教师积极创造条件，提供不错的语言环境和设备，通过提供大量的感知、体验、模仿等实践活动，帮助学生形成初步的语感。语音语调的学习包含发音、重音、语调、节奏和语流等多方面，教学中要求教师防止以单音准确为目的的教学，通过多听、多模仿，在有意义的语境中进行训练，奠定语音语调的基础。强调要培养学生交流能力就要创设交流的情景，使学生通过交流发展交流的能力。

2、在教学模式和方法上，重体验、重实践、重参与、重创造。要求教学设计贴近生活，符合小学生兴趣的需求；教学内容能引起学生的兴趣，例如韵律诗歌、寓言故事、会话表演、游戏等；教学

的语言材料要真实、实用。学生在课上通过用中学、学中用，反复实践，学用结合。功能、结构、话题、任务做到有机结合；以话题为核心，以功能和结构为主线，以任务型活动为目标安排各单元或各课的教学；通过视、听、说、玩、唱、画、游、读、写、译等饶有趣味的活动，让学生接触足够量的语言材料，保证输入量，“习得”与“学得”结合，使学生逐步培养起初步的语感；通过大量语言材料的'输入，特别是声像材料的示范，学生模仿，教师指导，使学生逐步形成不错的语音、语调、书写、拼读的习惯。设计任务型活动，开放空间，激活学生的思维，培养创造思维。

自始至终引导学生通过完成具体任务活动来学习语言，让学生为了特定的学习目的去进行特定的语言活动，通过完成特定的交际任务来获得和积累相应的学习经验。教学方法要多样，且生动活泼，激发学生的学习兴趣。充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情

景，为学生提供使用英语进行交流的机会。实践中，我们发现每当孩子们进入角色，成功地做成一件事，他们便情不自禁，喜形于色，因此兴趣倍增、信心加强，动机和情意受到了较大的激励。同时要求布置的练习形式要多种多样，做到手、脑、口、耳、眼、肢、体并用，静态、动态相结合，基本操练与自由练习相结合，单项和综合练习相结合。通过大量的实践，使学生有不错的语音、语调、书写和拼读的基础，并能用英语表情达意，开展简单的交流活动。

二、创设不错的语言学习环境，扩展英语教学的时空。

⒈灵活安排教学组织和课堂，以学生为主体，充分调动学生的积极性，开展两人小组、多人小组、成行、成排、半班等多种形式的活动。这是小学英语教学的重要特点之一。只有开展这些活动才能使每一个学生充分地参与课堂实践，才能体现出语言的交际性，才能实现师生之间和学生之间的互动性。课堂

上课桌椅的摆放形式根据教学的需要采用不同的方式——秧田式、半圆式、全圆式、双圆式等，目的是为了更好地开展各种教学活动。这样做可以推动师生之间的情感交流，而且可以帮助学生培养起互相关心，合作的团队精神。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

述职报告英文(篇4)

述职人：，女，1981年10月出生，20xx年6月毕业于江苏省外国语师范学校，8月份，被分配到XX市XX镇第二中心小学工作，主要担任英语教学和班主任工作，连续3年到雅儒小学、郎庄小学、迎江小学等农村小学走教，风雨无阻。其间，还担任中小的英语教研组长一职。20xx年11月，被定为小学一级教师。20xx年8月，又被调入XX市高港实验小学工作，继续担任英语教研组长。现将本人的具体工作情况述职如下：

一、 倾心教育，为人师表

身为教师，为人师表，我深深意识到“教书育人”“文以载道”的重要性和艰巨性。多年来，始终坚持党的教育方针，认真贯彻教书育人的思想。具有明确的政治目标，崇高的品德修养。在个人品德上，我正直、善良、诚实、谦虚，以高尚的品德影响学生、感化学生。在言谈举止上，我努力做到仪表端庄、朴素大方、举止得体、谈吐文雅;在治学态度上，我刻苦、认真、严谨、求实，注意培养学生良好的治学习惯;在人际交往中，我宽厚待人、谦逊处世，从不计较个人得失，能够做到“合群、合作、合享”;在教育教学工作中，我具有较高的职业道德和敬业精神，一直以关心学生、爱护学生、教育学生为己任，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观，科学的世界观，得到了学生的爱戴、家长的认可!学校也给了我不少荣誉：

20xx年被评为第二中心小学“优秀教育工作者” 20xx年被评为第二中心小学“优秀教师” 20xx年被评为“高港区教坛新秀”

20xx年被XX市教育局评为“优秀学员”，被定为“高港区高层次教师培养对象”

20xx年被评为高港实验小学“优秀教师”、“教科研工作先进个人” 二、 精心施教，形成特色

20xx年3月，我有幸成为省级中小学骨干教师和基础教育新课程教师培训班中的一员，在江南大学脱产学习了大半学期。新课程如潮水般涌向我的脑际，让我如饮甘泉。我开始反思，如何营造和谐氛围，如何遵循小学生的身心特点和英语教学规律。在那以后的英语教学实践中，我努力做到让我的学生尽情享受英语学习的快乐!

20xx年秋学期，我还作为由教研室组建的英语课堂教学调研组一员，走进区各所中心小学的英语课堂，虽赶鸭子上架，在每次活动最后还要给执教者作出点评，但自己也长见识了许多!此后也取得了不少成绩： 公 开 课 类

20xx年先后向全区开了“高港区英语课堂质量汇报课”“高港区英语教研活动示范课”两节区级公开课。

20xx年执教了一节高港区“提高课堂教学有效性”英语观摩课5B Unit9 the English Club.

20xx年在高港区小学英语骨干教师“同课异构”活动中展示了一节高港区 “任型教学的实践与探究” 英语课题研究的交流汇报课：3B Unit7 Where.

除上述4节区级公开课外，在学校前前后后也开了6节公开课。 基 本 功 比赛 类

20xx年在第二中心小学“青年教师基本功比赛”中获一等奖。 20xx年在第二中心小学“英语教师口语比赛”和“英语教师说课比赛”中均获一等奖。

20xx年在“XX市第二届小学英语教师教学技能展评”活动中获二等奖。

20xx年在高港实验小学“教师基本功竞赛(说课)”中获一等奖。 20xx年在高港实验小学“教师基本功竞赛(钢笔字)”中获一等奖。 6年的班主任工作，更是让我有了别样的收获和无限的骄傲。我努力做到让每个学生都有“美好的心灵、创造的才干、健壮的体魄、活泼的个性”。

记得来实小前的那年是我第3年做班主任，那批学生令我终身难忘。有一次，我病得厉害，不得不在家休息半个月，在那期间，不断的有学生给我发来短信，让我安心在家休息，还告诉我“同学们都很想您，虽然您不在，但是每周各项检查都拿满分”;双休日的时候，几名学生居然合叫了一辆三轮车，到我家来看我;在我病好后去上班的第一天，我刚走进教室，就响起了雷鸣般的掌声，讲台上堆满了写满祝福话语的贺卡，黑板上非常工整的写了一行字“欢迎侯老师回来”!我哭了，学生们也哭了······

到实小后，我又连续担任3年班主任。实小第一任少先队大队长陆一行、第二任少先队大队长许羽圻都来自我班，我为他们感到骄

傲!在校运动会比赛中，我班连续两年成绩名列前茅，我为他们感到骄傲!在学校一年一度的“金秋歌会”比赛活动中，我班连续3年夺冠，我为他们感到骄傲!

我也因此连续3年被评为高港实验小学“优秀少先队辅导员”，20xx年被评为第二中心小学“优秀班主任”。在做班主任的日子里，每天过得虽辛劳但很欣慰，虽清贫但也富有，虽平凡但亦伟大!

三、 潜心钻研，完善自我

在自我发展中，我经常拿自己的短处与别人的长处进行比较，比出不足，比出危机，始终保持居安思进的精神状态;在英语教学实践中，我潜心钻研，切实改变定位不高的局限，不断地完善自我。

20xx年，在学校刚换新址，各项经费相当紧张的情况下，我被选送参加江苏省“骨干教师省级提高培训”，当时正是暑假，尽管天气相当炎热，但我认真聆听每一位专家的报告，虚心向各个地方的骨干教师讨教经验，回来后不断改进自己的教学，撰写心得，先后有7篇教学随笔发表在“科学认读”网上。其中有一篇关于我自己人生感言的文章《做不了‘名师’做‘明师’》，许庄中心小学张振余校长是这样评价的：“侯老师的感悟有新意，本文值得一读。‘明师’与‘名师’仅一步之遥，‘人贵有自知之明’。让我们都来做善于定位自己、反省自己、挑战自己、超越自己的人民教师吧!”同年，经学校推荐，我被评为了“高港区教坛新秀”，又被高港区文教局定为“高层次教师培养对象”。

20xx年春学期，我所教班级五(1)班获全区英语质量检测第一名，撰写的《5B Unit9 The English Club复习方案及反思》、《难忘的台上3分钟》两篇文章先后发表在省级刊物《小学教学设计》上，清楚的记得，当我把杂志社寄来的稿费单拿给叶校长看时，她非常高兴，马上给了我与报刊社同等稿费的奖励，并鼓励我继续加油!

20xx年初，我在“任务型教学的实践与研究”的课题研究中担任主持人，还参加了为期3个月的区骨干教师培训，并在“同课异构” 暨高港区教学研究课题“任务型教学的实践与探究”交流汇报课活动中向全区教师成功展示了一节三年级的英语课!被评为“教科研工作先进个人”!

四、 精心哺育，培养新人

任现职以来，我培养过、等多名青年教师，其中唐在区赛课荣获一等奖，她的一篇教学案例荣获省一等奖。邵开过两节区公开学课，在区赛课中获二等奖，多篇论文获省、市级奖项。

陈多篇论文在省、市论文评比中获奖;20xx年元月被评为“高港实验小学优秀班主任”;20xx年6月被评为“高港区优秀少先队辅导员”。我也因此被评为“优秀指导奖”。

所指导的学生、在全国中小学生金钥匙科技竞赛中，分别荣获江苏省二、三等奖，学生志在第8届江苏省《时代英报》有奖读报知识竞赛中获一等奖。

成绩永远属于过去，在今后的工作中，我会不断地创新创优，再创佳绩!

述职报告英文(篇5)

我叫×××，××年××月出生。××年××月毕业于××师范学院英语教育专业，大专学历。××年取得江苏省教育学院英语教育专业，本科学历。××年××月走上工作岗位，一直任教于××镇初级中学，从事英语教学工作。从教近十年来，始终奋战在教育工作的第一线，教学认真负责，成绩突出。××年被评为小学一级教师，至今已有5年。自任现职以来，曾担任英语教研组组长兼班主任2年。现将本人任现职以来的工作情况汇报如下：

身为教师，为人师表，我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。多年来，始终具有明确的政治目标，崇高的品德修养，积极实践“三个代表”。同时全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，有良好的师德风范和教师素养，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感，在大是大非面前，旗帜鲜明，立场坚定。任现职以来，一直坚持出全勤。工作积极主动，勇挑重担，顾全大局，常常超负荷地工作,始终坚持战斗在教学第一线，做到了教书育人，为人师表。20xx年9月，荣获××镇人民政府“十佳教师”称号,20xx年度、20xx年度分别被××镇人民政府表彰为教育教学工作先进个人。

作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任，兢兢业业,勤勤恳恳。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上，尽管有的班级学生基础差，但我相信每个学生都有各自的兴趣、特长。在教学内容和目标的实施上，不强求“齐头并进”，而是正视事实，追求“差异发展”。在教学方法的设计上，我突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都要设计学生参与的问题，来引导和训练学生学习。为适应新世纪的教学要求，近两年积极投身教学改革中去，并取得较好的成绩。20xx年——20xx年度，我所教的初二(1)班，在年度期中和期末考试中都获得了全校英语同年级第一名。

自任现职以来，我始终把教研放在重要的位置，把成为一个学者型的教师作为自己的奋斗目标。不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握英语学科最新的改革趋势，理解普通初中英语课程改革的发展方向。20xx年至20xx年期间作为学校英语教研组组长能够积极组织教研组的备课活动，与同科组老师一起钻研教材、教法与学法，完成论文两篇，分别是《浅谈初中英语兴趣教学法》和《农村英语课改中存在的问题及建议》。同时还主动承担校级公开课初中英语教师述职报告教学。

述职报告英文(篇6)

各位领导：

您好！

作为一名高中英语老师，我今年主要在高一教英语。经过一个学期的认真学习，我两个班的学生英语成绩都有了明显的提高。学生们在英语课上态度认真，有很大的学习动力。我个人认为英语是学生的一门主要课程，学校、家长和学生都非常重视。然而，许多学生觉得这一课单调乏味，甚至很难学。

原因是学生与英语学习接触少，说话和练习的机会少，与汉语部分对比的因素多，使学生在英语学习中经常产生“厌学、恐惧、遗弃”的不良心理。这让我不得不改进以前的教学方法。经过一个学期的英语教学工作，在我个人的积极努力和同学的配合下，教学任务X已经完成。现将我的个人工作汇报如下：

第一，注意高中和初中的过渡

高一新学期开始，可以了解学生的总体水平，及时弥补初中知识的不足。可以利用前半学期的时间，从语言、词汇、语法、句型等方面进行系统复习。要使学生尽快适应高中英语教学，具体方法是：培养学生课前预习、课后复习的良好学习习惯；坚持英语教学，用英语提问和鼓励学生思考和回答问题；根据高考要求，从高一开始就要培养学生的阅读能力，教会学生一些阅读技巧，养成良好的阅读习惯；另外，课后要和学生接触，尽快熟悉。

第二，建立与新课程相适应的教育理念

学生是学习的主体。教师不能代替学生的阅读，不能代替学生的感知，不能代替学生的观察、分析和思考，不能代替学生对任何真理的理解和对任何规律的掌握。老师只能让学生去阅读，去感受事物，去观察，去分析，去思考，才能明白任何道理，掌握任何规律。于是我改变了“一个字”，把课堂还给学生，形成了师生互动、良性互动、共同发展的教学过程。

第三，高中英语教学应始终贯彻交际原则，增强学生的主体意识

1、"让游泳者下水。"这是交际语言教学理论的核心。实施交际原则意味着激活教学实践：建立“课前五分钟对话”和培养课堂交际气氛。

2、适当地让学生表演对话或课文内容。根据最近的学习，安排学生课后讨论和排练，然后在课堂上表演。

3、多鼓励少批评。为了让学生更加张口，我们应该在实践中注意鼓励语言的使用，不断增强学生参与交流的信心。

第四，激发学生学习英语的兴趣

培养学生的学习兴趣，提高教学效果，可以避免未来学习中的两极分化。具体方法是把语言教学和日常生活联系起来。在课堂上，可以结合时事和热点向学生讲述关于政治、历史和社会的新闻和幽默。也可以开第二课堂，比如讲故事，各种比赛。老师应该在课后多和学生交流，了解他们的需求，适当地和学生一起参加活动和运动。课后，学生还可以听英语广播，看英语新闻，然后去学校交流。

4、努力建立和谐的师生关系

相对来说，中学生比小学生更独立，自尊心逐渐增强，渴望被尊重。只有相互尊重和信任，师生才能建立友好的关系，提高学生的学习兴趣。因此，我必须树立正确的学生观，正确认识学生的主体地位。我以满腔的爱心关心和尊重学生，耐心细致地引导学生，与学生交流思想感情，让自己成为学生欢迎和喜爱的人。在课堂上，我是学生的老师，遵循良好的指导，激发学生的学习热情，大胆求异创新；下课后，我成了他们的好朋友，无话不谈，点亮了灵魂之光；生活中，我是他们的父母，照顾好他们。

5、严格学习，保持良好的教学态度

教师的教学风格直接影响学生的学习风格。开车的一言一行无时无刻不在影响着学生。所以我提高思想认识，热爱工作，学不厌教，以身作则，严谨学习，保持良好的教学态度。教师的教学语言和教学态度直接影响学生的学习。如果老师的教学态度好，学生就会喜欢，听课的兴趣也会高，很快就能收到知识。

相反，学生不喜欢甚至讨厌它。尤其是处于青春期的初中生，在看待问题时，开始有了独立的见解，更应该注意教学模式和教学语言的运用。比如我在介绍新句型的时候，尽量利用语言、语调和某些动作表达的权重来吸引学生的注意力和兴趣。学生答题时，我的表情变得自然亲切，让我感受到老师对他们的信任，让学生增添勇气，大胆答题。

6、让学生明白学习的目的

要学好英语，首先要让学生意识到学习这门语言的目的和意义。众所周知，人类社会已经进入21世纪，新世界将是一个充满竞争和变化的世纪。中国要想在竞争中占据主动，中华民族要想腾飞，最终还是要看优秀科技人才的出现。

如果我们不懂英语，我们怎么知道这个世界？只有当学生有意识地将自己的理想与祖国的未来和命运联系起来，他们才会真正对学习英语感兴趣，这种兴趣可能会转化为学习英语的动力。因此，根据该地区学生的实际情况，我通读并摘录了教材，围绕最简单、最基本、最常用的英语词汇、句型、交流和会话等进行教学。，从而使学生对英语产生兴趣，形成学习动机。

经过一个学期的努力，期末考试既是考试，也是考验。无论我的成绩是高是低，都反映了我这学期的教学成绩。我明白这不是最重要的。重要的是这个学期结束后如何提升自己，如何一起提高学生的英语水平。所以无论我多努力，我都会继续努力，多问，多思考，多向前辈学习，争取进步。

以上是我这学期的教学报告。因为阅历浅，很多地方都有很多缺点。希望以后能在领导、老师、前辈的指导下取得更好的成绩。

敬礼！

汇报人：xxx

20xx年x月x日

yjs21.cOm更多幼师资料编辑推荐

最新英文个人述职报告汇编

通过读一读“英文个人述职报告”您有可能会对这个话题有更全面的认识，我所提供的以下建议可能对你的问题有所启发。在现代工作中文档处理技能是必须的，范文在各个领域中的作用越来越被人们所看重，很多范文的用词和语句写法都十分精妙。

英文个人述职报告【篇1】

看庭前花开花落，观天外云卷云舒，转眼间我都从警一年多的时间了。从警半年来，在局党委和信息中心的领导和同事的帮助下，我坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻执行党中央的有关会议精神，严格遵循各项规章制度，政治坚定、执法公正，努力为担负起巩固党的执政地位，维护社会长治久安，保障人民安居乐业的重大政治和社会责任做出应有的贡献。现将我一年来工作情况总结汇报如下：

一、思想政治方面

作为一名人民警察，我坚持以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指针，认真贯彻执行党的决议和有关精神，注重思想政治修养，通过不断学习和实践，树立__产阶级的世界观、人生观和价值观，时刻牢记并努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨，始终保持忠于党、忠于祖国、忠于人民的政治本色，并不断提高政治、理论、思想意识、职业道德、社会公德等方面的觉悟，不断改造自己的主观世界，努力争做一名政治思想过硬，业务能力强的新世纪、新阶段的公安民警。

二、公安业务工作方面

英文个人述职报告【篇2】

时光荏苒如白驹过隙，有时感觉它快得让人窒息。不知不觉这个学期已经画上句号，我的第一批学生也毕业了，心生许多感叹。

踏上工作岗位仅仅是短暂的两，跟随着学校的足迹跌跌撞撞的摸索前行。在这前行的过程中，我深刻地体会到了做一名老师的艰辛和快乐.我喜欢孩子，喜欢我的学生。想起李镇西老师在《做的教师》一书中的话语：做的老师，首先要做的自己，做的自我。

下面是我在教学中的一些感受。

这个学期，我担任了六年级四班、五班的英语教学工作，两个班的差距比较大，班级风气不同。所以在教学的时候往往要采取不一样的策略。

(一)、认真备课，仔细研究课本和教学大纲。

在四班的教学过程中，通常要加入更多的竞争性、简单的游戏环节，还要想办法处理好活动和纪律的关系，五班的教学中更多的渗透课外知识，补充阅读和外国文化知识。另外，每次外出听课，都将好的方法记录下来，尽快转化运用到自己的课堂中来。

(二)、激发学生学习兴趣。

英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，尤其是在我们这样的住宿学校，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。因此我尽量创设情景，通过假设情景、设计精美的幻灯片，利用幽默的语言等，吸引学生的注意力，并结合课文内容，运用表情、动作，尽量使课堂教学声情并茂，激起学生的求知欲。

(三)、一定要砸牢基础知识。

英语应用能力需要相应的词汇。单词是英语学习的根基，如果根基不稳，则不能谈什么能力的增长。所以要求孩子们每天通过听15分钟录音巩固知识，并开展记单词活动。

(四)、充分运用各种英语杂志，拓展学生英语视野，提升能力。

我在教学和工作中还有很多问题，如教学过程中视野不够开阔，拓展做的不够。班级管理中性子偏急，分析问题不够透彻，方法太少太单一。我还有很多方面需要加强学习，多读书，多向老教师学习。这是我快速成长的充实的一学期，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

我在教学当中还存在很多不足：

(一)对待学生的态度有时不够耐心，四班的纪律比较差，不少时候在四班维持几次纪律无果，我就会失去耐心，对部分学生点名批评，这是不应该的。

(二)对学困生抓的力度不够。所谓的这部分学困生，既是学习能力上有困难，还有学习习惯的`不足。他们需要更多的关注和管理，但是总觉得时间太紧，不能长久的抓一抓这部分孩子。

(三)学习的评价制度定的不够详细，执行力小。由于六年级的两极差异已经比较大，多以在很多竞赛性的评价办法中，往往学优生乐此不疲，而学困生还是一副置身世外的样子。所以在往后的教学中应该更灵活的运用评价机制，调动各层学生的积极性。

英文个人述职报告【篇3】

作为一名小学英语教师，我常常会在教学过程中思考如何才能使学生更好地掌握英语知识和技能。在这个过程中，年度考核是一个很重要的环节，因为它不仅能够评估学生的学习成果和教学效果，也能够反思自己的教学方法和思路。下面我就来详细地述职一下我这一年来在小学英语教学方面的工作。

首先，我着重强调了课堂的互动和趣味性。在课堂上，我常常使用各种生动的教具和游戏，如卡片、图片、猜谜游戏等，以此来吸引学生的注意力，激发他们的学习兴趣和积极性。同时，在组织课堂互动时，我注重发挥学生的主动性和创造性，在保证主要内容和目标的前提下，让学生自由地表达自己的想法和看法，尽可能地让他们在课堂上积累词汇、掌握语法和表达技巧的同时，还能够培养他们的思维和语言交际能力。

其次，我注重了阅读和听力技能的培养。在小学英语教学过程中，阅读和听力是两个最基本的技能，也是后期学习的重中之重。因此，我采用了多种方式来培养学生的阅读和听力技能。在课堂上，我通过播放音频和录音，让学生在真实的语境中听懂和模仿英语语音、语调和语速，从而提高他们的听力水平；而在阅读方面，我则注重阅读各种英语材料，如小故事、漫画、新闻报道等，以此来拓展学生的词汇量和语感。

另外，我也注重了应用型教学，尤其是口语交际能力的提高。英语学习最本质的目的就是为了能够真正地应用到日常生活或者工作中，因此，我在教学中采用了很多与生活相关的话题和情境，如日常买东西、问路、介绍自己等，让学生亲身参与、练习和体验，减少学生的紧张和拘束感，从而让他们真正欣赏到英语语言的魅力和实用性。

最后，我还注重了多媒体和网络教学的应用。在这个数字化时代，多媒体和网络已经成为了我们生活、学习、工作不可或缺的一部分，因此，在教学中我采用了很多网络教育资源和课件，如英语学习网站、手机应用软件等，以此来创造更加丰富多彩的学习体验，拓宽学生的知识和视野，让他们充分利用数字化资源来提高自己的英语学习水平和综合素质。

总之，在这一年的教学工作中，我始终坚持以学生为中心的教学理念，不断创新教学方法和手段，以跨学科、综合素质教育为主线，注重多角度、多层次的语言技能的培养，在不断提高学生的英语实际应用水平、促进学生的学习兴趣、培养学生的语言交际能力等方面做出了一定的贡献。当然，作为一名英语教师，我也清楚各种缺点和不足之处，因此，在以后的教学工作中，我将继续进一步摸索和改进自己的教学方法，力求取得更大的教学效果和更好的教育成果。

英文个人述职报告【篇4】

As a sixth grade English teacher, I am proud to say that the past school year has been one of the most productive and fulfilling years of my teaching career. I have witnessed the growth and development of my students not only in terms of their academic achievements but also in their social and emotional well-being. In this summary, I will share the highlights of my work throughout the year.

Curriculum Design and Implementation

I have always believed in the importance of developing a comprehensive and effective curriculum to maximize my students' learning potential. This year, I spent countless hours creating lesson plans that integrate games, videos, and interactive activities to keep my students engaged and motivated in class. I also made use of technology to enhance learning by incorporating online quizzes, virtual field trips, and multimedia presentations. These innovative teaching methods have resulted in improved students' participation and understanding of the materials.

Effective Classroom Management

A productive learning environment is crucial to ensure the success of my students, and I have put in much effort in creating an atmosphere of mutual respect and understanding in the classroom. I enforce discipline consistently and fairly, and always consider the individual needs of each student. I also had various rewards and recognition programs to encourage achievement and improvement, such as a wall of fame that showcased student's achievements and progress. Overall, this approach has fostered a positive learning environment, and my students are more motivated and enthusiastic about learning.

Engaging Parental Involvement

I understand the importance of parental involvement in a student's success, and I have made significant efforts to engage their parents in the educational process. I held parent-teacher conferences, sent updates on student progress, and incorporated feedback from parents into lesson planning. I even initiated a "parents as partners" program, which invited parents to the classroom to participate in various interactive activities. The program has been successful in fostering stronger relationships between home and school and improving student's overall achievement.

Professional Development and Growth

I understand the importance of continuous professional development, and I strive to learn and grow as an educator. This year I attended various workshops and conferences to deepen my knowledge of the latest teaching strategies, technologies, and best practices. I also collaborated with other teachers and experts to share ideas and improve teaching outcomes. My passion and commitment to excellence have earned me the recognition and appreciation of both my colleagues and administration.

In conclusion, I am proud of the work I have accomplished as a sixth-grade English teacher. My focus on innovation, effective management, parental involvement, and professional development has resulted in a more engaged and successful student body. I am confident that the knowledge and skills they have acquired this year will serve them well as they progress onto higher education and beyond. Lastly, I look forward to continuing my work as a teacher in the years to come and inspiring more students to achieve their full potential.

英文个人述职报告【篇5】

二年级孩子们对英语学习都有了很深厚兴趣。很多的学生英语学习已经有了初步的学习基础，也开始形成良好的学习习惯。在本学期里我重点是继续保持学生英语学习的兴趣，并不断培养学生养成良好的英语学习习惯，如：上课专心听讲，认真记忆老师的英文指令，大胆用英语表达自己简单的想法，用手指读课文，回家认真完成家庭作业并签字。

二年级学生的年龄还比较小，集中注意力的时间不长，继续点燃孩子的好奇之火，激发学习兴趣是提高教学质量的关键。因此本学期我特别注意教学的设计，做到课堂的设计丰富有趣并且有效，并结合课堂评价提高学生的学习兴趣，让每一个孩子都能在学习中收获喜悦，体验成功，养成良好的学习习惯，从而达到良好的学习效果。在这学期我的教学中我根据书中出现的知识，结合学生的实际生活创设多种情景，使学生在较为真实的情境中理解和掌握知识，并在特定的环境中加以运用。

采用多种教学手段，制作ppt，运用多媒体进行教学，让学生在视觉、听觉等各个方面都接受到刺激，开展有趣有益的活动使学生能集中注意力，更好地掌握知识并采用分层教学法，针对不同程度的学生在课堂上制定不同的学习任务，完成不同要求的课堂练习，课后作业。达到不同的学习目标。结合本学期的教学研究课题，我在二年级也开始尝试阅读教学的落实，和有效性的实施。针对一些有趣，重点的课文故事，我让学生试着开始自己认读，理解，提问，反思，为以后进入中段的英语学习打下基础。在平时的学习中做到人人过关，每个知识点落实，家庭作业每天检查，并和家长保持密切的家校联系让家长也一起配合。

在本学期期末考试中优生率达到100%，其中95-100的学生达到95%，85-94的学生达到5%，在下学期的教学中，我将继续向本组的英语老师们请教，和大家一起来找寻更有效的办法。关注在学习上有一定困难的学生，了解他们的内心世界，帮助他们树立学习的自信心，让每一个孩子都不享有自信与成功。

英文个人述职报告【篇6】

时间如水匆匆流过，又一学期过去了。在这学期里，我们初一英语组全体老师团结一致，在备课组为单位下展开了如下活动：

1、我们首先统一制定了教学计划，统一了教学资料和进度。

2、周二按时参加小组群众备课，一齐发挥群众智慧，群众讨论下单元的教学资料及重难点，在汇集大家共同思想的基础上，由一位老师总结中心发言，真正实现资源共享。

3、课余时间小组内同事相互帮忙，巩固课件制作技能，实现课课有课件，从而加快了上课进程，提高上课的效率。

4、平时认真完成每一堂课，热情辅导学生，指导学生预习、复习和完成作业。及时批阅和讲评作业。用心组织学习参加学校各类考试。

5、用心开展各类课外活动，这学期我们组织学生开展英语兴趣小组，发展和培养学生的爱好和特长。

6、用心参加学校教研组，教研活动及校外教研活动，用心配合教研组活动。在完成教学任务的同时，我们备课组成员将认真学习教学新方法，提高业务水平。同时加深教学研究，实现课后反思，多写教学感想和教学论文。

7、我们还响应教研组的号召，认真参与了说课比赛，透过准备，使自己收益匪浅。同时，初一（6）班的傅扬丽还获得了富阳市初中英语演讲比赛第二名。在学校新老师录用时，初一15个班级都认真精心的准备好，认真负责的配合老师。

我们相信，尽管我们存在很大的困难，但是只要有心，一切都会有所改善。我们将继续来提高自身素质，包括听说读写潜力；多和兄弟学校加强联系，虚心学习，吸收他们的精华，到达共同进步；协助同组老师搞好和其他任课老师的关系，做好平衡工作。

英文个人述职报告【篇7】

20**高考已结束，回首高三这一年的教学工作，对自己和学生来说都是一次磨砺，虽然辛苦，但只要对得起良心、对得起学生，苦也是甜的。

高三(3)班的张黎明以137分的成绩夺取英语单科状元，高三(4)班的陆莉以134分屈居第二，高三(3)班的陈法则和叶静分别是131分和130分，位居第三和第六，高三(21)班的王文静和(3)班的朱晓英以及(4)班的刘强也考取了129.5和128.5的好成绩等等。

看到这些成绩，做为老师的我倍感欣慰，但是一想到那些录取线以外的学生就觉得不敢面对他们以及他们的家长，心中就会隐隐作痛，就觉得应该静下心来好好总结和反思自己的教学工作，以便在以后的教学中少一点遗憾，多一点喜悦。

以下就我对复习备考的一些想法和做法简要作以总结。

无论是在高一高二上新课还是高三复习备考，我对词汇的要求是非常高的，对单词的听写是我长抓不懈的一项工作，因为我认为如果学生不识字，那就无从谈起阅读和写作，也就无从谈起学生的英语成绩，所以刚开始的单元检测在复习的过程中渐渐变成了一册书的检查，我一个一个学生面对面的提问，当看到自己的学生居然几乎一个单词都不错的把一本书中的几百个单词问到那背到那的时候，我的心中只有钦佩和欣慰。

二、制定计划，加强复习的目标性。

我根据学生的具体情况，制定出切实可行的复习计划，把复习分为三个阶段。

1、用好课本，夯实基础。

近年来高考英语大量的阅读考查，促使学生要有一定的词汇量，而单词的背诵只是记住一些死的东西，要想把死的的单词变成活的有血有肉的东西就需要通过课文将其消化，并通过课文将其巩固。

因此，在高一高二的教学中我就狠抓学生对课文以及重点句子、句型背诵这一环节，帮助学生打下坚实的基础，在高三复习的过程中仍然不放松对课文的颂读，以期在颂读的过程中培养学生的语感，消化所学单词。

2、突破重点，注重实效。

这一阶段的复习要进行语法专项和题型专项的强化，为提高复习实效，我紧扣“一个中心”，做好“三个突破”。

“一个中心”就是最大限度提高学生的英语成绩。

“三个突破”就是突破完形填空，突破阅读理解，突破书面表达。

这三个大题在高考试卷中分值比重大，也是多数学生的薄弱环节。

因此，我把它们列为高三复习的重点和难点。

(一)、注重技巧，突破完形填空。

针对完形填空题的特点，我注重培养学生的解题技巧：

1、快读全文，整体理解全文大意。

在不看选项的情况下，快速阅读整篇文章，了解全文大意。

要求学生认真、重点理解句子意思，了解文章背景，理清文章内容的线索。

在快速阅读过程中，不要急于动笔选择答案，要一口气读到底，遇到不懂的地方先跳过去，继续往下读，以求纵观上下文，获得对文章内容的整体理解，从而确定判断选择的基本思路，切忌看一句选一题。

2、细读短文，选择答案，上下文联系，通篇考虑。

3、在做题时，如遇到一题确实答不出，可先跳过去往下做，在下文中寻找上题的暗示或者信息。

4、对于有些题，不要去钻牛角尖，用常规思维去思考，不要把问题想得太复杂。

当然，为突破这个难关，我选择了一本完型填空训练对学生坚持强化训练，日积月累。

(二)、大量阅读，突破阅读理解。

进行大量阅读，广泛接触各种题材、体裁的文章，是提高阅读能力的前提和基础，是保证阅读能力向质的飞跃的关键。

没有足够的阅读量，就无法掌握阅读技巧，提高阅读水平。

我在选择阅读材料时首先注意内容的广泛性。

其次，适合学生程度，能激发学生的兴趣和阅读积极性。

不能只考虑到扩大词汇量和迅速提高解题能力，一味偏重选生词多的文章，结果挫伤了学生的积极性，这对提高能力极其不利。

同时，在大量阅读的基础上也不断地总结经验教训，逐步地使学生养成达标的阅读速度和具备娴熟的阅读技巧。

②巧妙的猜词能力;

③独立的分析能力;

④准确的捕捉主题句的能力;

⑤合乎逻辑的判断能力。

学生掌握了这些阅读技巧，就如虎添翼，具备了较好的自学能力。

即使毕业以后，在学习和工作中他们也将会受益无穷。

(三)、提高水平，突破书面表达。

书面表达中的基础写作是近似于翻译的“写五句话”，要求学生从表达信息的角度组织文字，而且将信息嵌入英语特定的框架(即句型结构)中。

它的完成有赖于坚实的语言基础知识和正确的语言表达习惯。

有的学生不敢动手，有畏难情绪，表达不准确，辞不达意，文章条理不清，不习惯用英语思维。

为了改变这种现象，我在高三复习时注意了这么两个方面：

① 抓常用词、词组和句型的积累。

无论哪种文体的写作，都离不开基本的、常用的词、词组和句型。

换句话说，有了基本的词、词组和句型，一般的交际内容就能表达了。

所以掌握住三千左右的常用词、词组和句型，基础写作就有了基本保证，也达到了大纲的要求。

② 抓复合句的写作练习。

高考对学生的写作能力有了更高的要求，并不是要求他们写出几个符合语法要求的简单句就可以了，而是要求学生写出比较复杂的句型结构，即使在句子中有点儿语法错误也是允许的，所以复合句只要能正确地传递信息，达到交际目的，就是好句子。

尽量使用复合句可以得高分。

当然要提高书面表达能力，加强各种体裁的短文写作也很有必要。

3、 精选习题，优化训练。

针对高考能力考查的要求越来越高的特点，高三复习加大训练力度，让学生做足够量的练习题，是十分必要的。

但训练必须讲求实效，不能不分试题优劣，不顾训练效果，盲目搞题海战术。

在资料的选取上，我以精制滥，认真筛选，高考试题具有很强的科学性、导向性，成为我首选的训练题。

我给学生精选近三年的高考试题，让他们训练，然后认真评讲，讲命题依据，讲命题特点，讲命题思路，讲解题技巧，收到了很好的效果。

要参加高考了，学生心理压力很大，对英语这样的学科，他们很难静下心来梳理总结，而且语言是无边无际的，有时背会了一千个单词，也不一定能做好一套试卷，所以学生很难体验到成功。

因此要经常与他们沟通，多关心，多鼓励他们，多给他们创造一些体验成功的机会，陪伴他们坚持到最后。

比如我在训练作文时，利用批改的机会与他们进行书面对话，有时进行面批，我把握的一个原则就是鼓励他们大胆的写，哪怕只是一两句。

经过一段时间的训练，我感觉效果突飞猛进。

当然这离不开他们三年来语言的积累。

从高二开始，我就要求学生每人一本精美的课堂笔记本，用来记录课堂笔记。

它有3部分组成：第一部分是关于高中所学的重点动词短语及其搭配，在两年的学习中添添补补，在高三复习的时候就可以基本完善;第二步分是课堂笔记，记录各个单元重点词语和词组的用法，前面已经出现过的东西在后面的学习中再次出现的时候，学生就可以把笔记翻到前面复习，并对其用法加以增补;第三部分是语法笔记，将初中高中所学的所有语法项目加以总结概括，帮助学生构建知识链。

五、高考带给我一些反思。

(一)、高考试题选材求新、求异的特点和向语段、语篇的理解与运用能力的考查侧重，这就要求我们教师自身在注重本学科基础知识的系统性的同时，还要注意跨学科知识渗透能力和基本技能的培养。

也希望学生在平时的学习中拓宽知识面，因为不懂足球或者篮球的同学在做有关这方面知识的阅读时得分率是相当低的。

(二.)、要真正吃透高考考纲和高考对高三学生的能力考查要求，在复习教学过程中，一定要做到去粗取精，不要花费太多宝贵的课堂教学时间去讲解收效慢的知识内容。

(三)、高考英语的总趋势要求高中教师要不断充电，迅速提升自身综合素质。

同时要研究如何帮助学生形成适合自己学习需要的英语学习策略，这对于高三备考的学生有很大的帮助。

(四)、对于高一新生的英语教学，一定要做好语音和句子结构知识的补习，因为好多学生来自于农村，学生的语音特别差，有些甚至连单词都不会读，而语音又是学好英语的关键，所以一定要给学生补上这一课，以免学生在高中的学习中感觉吃力，主要是高中的单词太多了。

(五)、对于尖子班的教学工作我一直有一种说不出的感觉，总觉得没有真真把尖子生拔出来，究其原因我还在思考之中，但是有一点我不太认可，那就是尖子班的课普遍上的太快。

难道说尖子班的学生真的都是接受能力特别快的学生吗?难道说剩饭热起来就那么香吗?难道说课上的快就证明他们是神童吗?他们真的接受了吗?他们真的基础打扎实了吗?我所了解的`并非如此。

有一门学科在高二会考时三年的任务就全部完成，剩下的时间就是复习，按道理学生应该掌握的非常好了，因为高三一学年的时间别人在上新课的时候，他们就在复习，别人在复习的时候，他们还在复习，可是事实并非如此，这又是为什么呢?

总之，教学是一门遗憾的艺术，高考教学更是如此。

在这一年，我收获了成果，也留下遗憾，但我仍然会继续努力的。

英文个人述职报告【篇8】

本学期我担任了高一两个文科班（7班和8班）的英语教学工作，并担任高一（7）班的班主任兼高一英语备课组长的工作，在学校各有关职能部门的关心支持帮助下，尤其是在同年段以及同备课组老师的协同合作下，本人圆满地完成了期初制定的各项目标任务。回顾一学期来的工作，感慨颇多，虽深刻体会到了工作的细碎繁琐，千头万绪和艰辛忙碌，但更重要的是，又一次在实践中锻炼和提高了自己的能力，也积累了不少工作经验，。所以，我觉得这是硕果累累的一个学期。为了今后更好地开展教育教学工作能有个极好的借鉴和保证，并能尽快地适应新的挑战，我深刻反思了自己的工作态度和工作方式，现将本学期工作中的一些做法和体会总结如下：

一．尽力为学生创设良好的学习环境，帮助学生尽快顺利适应新班级的学习和生活。

教学班是刚经过文理分班组成的新集体，有不少学生一开始对新班级的学习和生活不是很适应,存在不少困惑和畏惧，甚至由于不适应我的教学风格而带有一定的抵触情绪，面对这种情况，我迅速与他们的原任课老师沟通，了解这些学生的学习习惯以及他们在英语学习上的优势和不足，注重与学生的交流，经常找学生谈心，了解他们对我的课堂教学的看法以及他们的需求，而后根据了解的情况及时调整教学方式和教学进度，给学生充分适应的时间，同时我利用课余时间对学生可能产生的一些疑惑、抵触的心理进行疏导，并给学生推荐一些迅速适应新环境的自我调适的方法。种种手段的采用，排除了学生思想上的顾虑，也使学生逐渐适应并认同了我的教学，达到了教与学的和谐，现在两教学班学习气氛浓厚,学生互帮互助,在期中期末考试中成绩表现突出。

二．认真做好常规的教学工作，积极优化教学方法，努力提高课堂教学效果。

做到期初有计划，有目标，适时调整教学进度，使教学工作能有条不紊地顺利进行下去。在备课时，我首先吃透教学大纲，分析教材的结构，理清教材内容的层次，认真处理好教材中的重点、难点和关键点三者的关系。再者，我积极探寻更加适合于学生学习和更加有效的教学方法和教学手段，在教学形式上大胆尝新，充分调动和发挥学生学习的主观能动性，使课堂教学生动活泼，师生达到最大程度的交流，尤其在学法指导上，我下了最大的工夫，不断总结学法经验，我尤其倡导让学生用更少的学习时间达到更高的学习效果，真正让学生既想学，又善学。在教学手段上我坚持常规手段和现代化手段相结合，努力使教学内容的呈现方式多样化，为学生提供了生动的语言环境，既大大提高了学生的学习兴趣，又大大提高了教学效率和课堂容量，从而提高了教学效果。

三．积极参加教研活动，努力使自身的教研水平向更高处推进。

作为高一英语备课组组长，我与同备课组老师倾心合作，每个备课组成员充分发挥了个人的优势和特色，使高一英语的教学任务顺利落实。我积极参加教研组的.教研活动，通过与同组老师的交流、研讨，我不仅借鉴很多宝贵的经验，也提升了自己驾驭新教材的能力。

四．在德育工作中，全心全意，尽职尽责，班级工作开展得有声有色。

我坚持以激情对待我的工作，用我的魅力去感染学生，让学生爱我、爱我教的学科，更让学生乐于接受我的教育。我给学生提供丰富多彩的教育活动形式和足够的自主活动时间，使学生的兴趣、爱好、特长得到充分尊重和发展，通过教育，我所带的班级，师生之间及同学之间的交往民主、平等、融洽，学生的学习劲头也很高，班级具有自己特色，在学校开展的各项活动中取得不错的成绩。

在教学之余，我注重自身的发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我还将从以下几个方面对自身进行加强：

1．更认真对待教学，在教学实践中进一步锤炼自己的教学基本功。

2．在教学中更勤于反思总结，力求今后在教学方法上能有新的突破，以达到教与学的高度和谐。

3．不断的学习，争取多阅读一些有关教育思想或教育理论的书籍，不断接受新观念，充实完善自己的教学思想，对于各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用，在让先进的理论指导自己的教学实践。

4．充分运用课堂教学的主渠道，灵活地运用多种教学方法，使素质教育、终身教育等落到实处。

英文个人述职报告【篇9】

本学期，我担任小学四年级英语教学工作。作为长期从事小学语文教学的我，可以说对英语教学毫无经验，由于本人平时爱好英语，一直认为小学英语教学是小菜一碟。但在实际的教育教学中，我深深感觉到教小学英语之难之累，真是“苦在其身，乐在其心”！为使今后的教学工作取得更大进步，现对本学期的教学工作作一总结。

一、学习课标，明确教学目标。

为了使我的英语教学适应新时期英语教学要求、树立起新的育人理念，我对《英语课程标准》进行了研读，了解了此次英语课程改革的目的、掌握了此次英语改革的重点、明确了英语课程各级的总目标和各内容的分级目标、理解了英语教学九大原则、学会了一些科学评价原则等，从而为后面的教学提供了充分的依据、奠定了的扎实的基础、保证了教学的顺利进行。

二、扎实备课，理清教学思路。

备课是课堂教学的重要环节，我在备课时做到了以下几点：

1、课前备课，做到“有备而来”。我认真阅读各种教科参考书，既备教材、教法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知的横向衔接；既要突出难点，又要突破重点；既要体现出完整的教学过程，又要注意好各环节的过渡自然。并制作了各种有趣的教具，为课堂教学做好服务。

2、课中备课，处理“突发事件”。课堂上的学生活泼可爱、思维敏捷，随时闪现着智慧的火花、提出无法预料的问题。这时“按部就班”显然不行，需要老师急中生智，当堂备课。在本学期的英语教学中，我经常遇到这样的问题。如开学第二节课在教学eleven、twelve、thirteen、fourteen、fifteen这几个单词时，我通过游戏引入新课教学时，突然有一学生站起来说：“老师，我们把5——10都没学，这我们怎么学啊？”我当时一愣，心理没了底。好在有几年的教学经验，我稳定了一下情绪，便和他们进行勾通，突然头脑一闪，何不把本节课的教学设计运用于5——10的教学呢，也是学习数字啊！于是，我将本节课的教学构思略加改动，又进行新课的教学。本节课学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。

3、课后备课，总结教学经验。每节课后，我都及时对该课作出总结和反思，写出教后感，肯定本节课成功的地方，探讨本节课不足之处。为以后的教学工作打下基础。

三、认真上课，体现以人为本。

《英语课程标准》提出“让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。”这便要求，英语课的教学要以学生为主，培养他们学习英语的兴趣，提高他们语言实际运用的能力。为此，我在实际的课堂教学中做了以下几点：

1、巧设导入，培养兴趣。每节的教学我首先通过做游戏、唱英语歌来激发学生的学习兴趣。

2、图文结合，掌握新知。根据教材“图文并茂”的特点，充分运用实物教具、简笔画及肢体语言来启发学生，让他们参与获取新知过程，培养他们学习英语的兴趣。在遇到难读的单词或句子时，我不厌其烦，耐心教导学生，力争让他们学了就懂，懂了会用。在学习新知的同时，还对他们进行思想教育。

3、游戏活动，巩固新知。在完成了每节课的新授任务后，通过师生互动、生生互动的游戏活动，培养他们的学习兴趣，提高他们语言的运用能力。

4、收听录音，复习新知。我常在每节课结束的前5分钟，让学生听有关本节课教学内容的录音磁带。第一遍先认真听，第二遍边听边跟读。这样既复习了本节课的知识要点，又提高了同学们的听力水平和读音的准确性。

四、加强自学，不断积累知识。

由于本人在英语教学方面经验甚少，自己的知识又有限，在教学的同时，既虚心请教其他教师、学习教法，又加强自身的业务学习、扩大视野；既用心收集有助于英语课堂教学的各种游戏资料，又常听录音纠正自己的语音语调。

总之，一学期的教学工作自己付出了很多，收到的回报也不少：领导的信任，使我精力充沛；同事的帮助，使我干劲十足；学生的渴求，使我信心倍增。我会努力填补自己在教学中的不足，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。我相信有耕耘总会有收获！

英文个人述职报告【篇10】

根据学期初的教学工作计划，以课堂教学为主阵地，深入开展教研活动，促进教师专业发展，不断提高教学质量，发展学生全面素质，努力使学校教学质量稳步提高。现就本学期工作简要总结如下：

一、落实有效的教学常规

1、立足课堂教学，确保课堂教学的有效性。

本学期，我们注重课堂教学的有效性，及时对教学工作的重点做出调整。科组经常安排“如何使英语课堂更有效”的话题进行研讨，它对我们自己在日常教学中出现的成功与不足进行了阶段性总结。如：该如何制定一节课的教学目标，该如何选择活动形式，该如何设计教学活动，如何抓落实等等。通过这一系列的研讨，使我们科组老师明白了在平时的教学中，如何做到课堂更有效。

2、开展常规工作，确保教学质量的提高

教学常规工作的落实，是教学质量高效的的保证。科组老师都能坚持不懈地进行每月一次的教案检查和作业检查，各英语教师在备课、上课、批改作业等方面都按照学校的要求进行，可以说教案、作业的布置及批改都能让学校满意，老师们表现出了认真、细致的敬业精神，另外一项重要的常规工作是培优补差工作，我们科组的老师能把培优补差工作做在平时，做到有计划、有步骤、分阶段、分层次、有针对性地指导学生掌握各种学习方法与知识。

3、进行单元考试。每月一次单元考试，考试后都能及时进行试卷分析与后阶段措施的制定，及时调整工作方向。

4、开展英语活动，促进学生特长的发展

教学的最终目的是为了学生的发展。各种有益的活动，是学生展现特长的舞台。本学期，除了搞好黑板报之外，我们还组织了七年级、八年级学生进行了英语语法竞赛，促使学生更好地掌握英语语法知识。

二、以学习促进步，提高教师的素质。

我们科组还继续学习新课标的精神，不断深入研究，解读其内涵，领会其实质，通过学习，老师们都能运用有关理论指导工作。我们还积极开展公开课。本学期，我们认真落实了学校的'计划，骆洁老师举行了公开探索课。在准备的过程中，骆老师能深入研究课文，吃透重难点，采用合适的教学方法和教学手段，作了很充分的准备。科组教师能认真地听好课，并能直言不讳地提出建议。另外，叶志康老师还参加了分片说课大赛。功夫不负有心人，经过这一次次的磨练，大家深感受益匪浅。

教研氛围的造就需要健全的管理制度去保证各项常规工作的开展。集体备课制度、听课评课、教案作业检查制度等常规管理，我们一直都是坚持不懈地落实。

另外，科组教师积极撰写论文，黄盛红老师的论文参加了河源市的论文交流。我们还认真组织老师落实学校教导处的有关教学要求，配合学校搞好各个年级的教育教学工作特别是初三毕业班的备考工作，最终我们学校的学生在升学考试中取得了优异的成绩。辛劳的付出是有回报的，我们甚感欣慰。成绩只能代表过去，未来仍须努力。我们是一个团结向上，务实创新的集体。年轻是我们的优势，但也是因为年轻，我们还有许多的不足。今后的每天、每周、每月的教学工作中一定有感到成功的一点和觉得遗憾的一处，我们都将及时记录或多多反思，以便更好地投入下一步的工作。在新的一年里，我们英语科组的老师将会在学校的领导下。一步一个脚印，踏踏实实的做好每天的工作，为我们的学校更好更快更强的发展贡献自己的力量。

英文个人述职报告【篇11】

时间飞快又到了期末，回顾这三年是自己的工作情况，觉得有许多事情做得不够理想，真想时光倒流，把自己做的不够完美的事情重做一遍，但这是不可能的，只得提醒自己吃一堑，长一智，以后把工作做得完美些，不要留下一些遗憾。 感受着肩上那份沉甸甸的学校和学生们寄予的信赖.期望和重托，我将我这学期的教育教学工作汇报如下：

我们的小学不仅是培养优秀小学生的摇篮，它也是培养优秀教师的摇篮，在这片沃土，这个充满生机、活力和温暖的大集体里学习、生活，各位老师们兢兢业业的工作作风，踏踏实实的教学风范让我身在其中受益匪浅，他们的榜样作用使我意识到新教师唯有不断学习，在教学中锻炼自己，追求进步才能让自己不仅只成为这里的一员，也会在将来的某一天成为这里的骄傲，为学校和精心栽培我的老师们交上一份满意的答卷。

自从参加工作以来，我首先以师范生“学高为师，身正为范”的师德严格要求自己，要做一个合格的人民教师，认真学习和领会党的十六大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到高质量有效的教育，都能有不同程度的发展，基于以上认识，我在工作中踏踏实实不敢有丝毫马虎，备好每节课，上好每一堂课。批好每一份作业，关注到每个学生努力去做一个受学生尊敬的和信赖的老师。 在学科教学方面，我时刻告诫自己要做一个科研型教师，作为一名青年教师来说，有的是一腔的热情，和对职业的坚定信念，而缺少的是老教师的宝贵教学经验，因此我要虚心的向她们学习教学方法、教学技能和课堂调控技能等等。

青年教师的成长，成熟要靠自己在教学中的苦练，摸索。面对大班教学我不断的思考，摸索，实践：如何调动学生的积极性和主动性，消除课堂死角现象;如何既拔高优秀生又保整体质量。为此我也正在每堂课的教学中尝试着积极制作教学用具设计灵活多样的游戏活动，使学生们在积极参与的同时获得知识;在课后，我认真地给孩子写评价，主动跟孩子们交流与家长沟通，不断鼓励后进生，帮助他们解决学习上的困难，取得进步。

本学期我担任了三、五学年的英语教学工作，在班主任的帮助下，我从刚开始望着纪律松散的学生不知所措到现在能帮助班主任管理班级得到学生的配合，心中对每位帮助过我的老师充满感激。以后我更应多观察，多问，努力提高自己的教学能力。 我深知自己现在教学水平与一位优秀英语老师的标准还相差很远，但我相信，通过学习、操作，再反思、总结，然后再学习、操作，这样不停止、不放弃的学习，在不久的将来，我一定会取得进步，教出一批批优秀的小学生，实现一名小学英语教师一生不朽的'价值。

英文个人述职报告【篇12】

（一）班级工作：

1、综合排名年级前四（力争第三）；

在本学年的期末评比中我班的.综合p值为23.61，实现了第三的目标。

2、力争4～5人进入年级前20名；

3、确保12人左右进入年级前50名；

经过期末评比我班有4人进入前二十名和12人进入前50名，达到了奋斗目标。

4、确保班级健康、稳定、和谐、进步，向前发展；确保班级安全；

本学年我班班风、学风、室风良好，学生思想境界高，没有重大违纪事件发生。班级发展健康有序。

5、努力参加好校园文化节及其他大型集体活动，争创“先进班级”、“文明寝室”。

本学年度我班积极认真的组织参加了校园文化节活动，在本次活动中我班取得了“精神文明队”的光荣称号。在期中评比中我班获得“女生文明寝室”的称号。

（二）教学工作：

在全年级组确保排名第二的位置不变，向第一名靠拢，积极缩小差距；高度重视培优辅差工作，确保优生的健康发展和学困生的主动发展。

经过半年的教育教学，在本次期末评比中我班的数学成绩p值为5.941，排名第三，尽管没有实现保住第二的目标，但我班的a等生人数达到了9人，远远高于其他班级，实现了培优的目的。与第二名仅有0.1不到的差距，我有理由相信在下学期这个差距一定会倒过来的。

（三）数学组工作：

本学年我积极开展并组织好了八次校本研修活动，团结了组内教师深入学习了“洋思”经验，认真开展听评课，组织好了集体备课。实现了为全组教师服好务的宗旨。具体来说：

首先响应“学习洋思精神、创新高效课堂”认真钻研教材教法，认真做好备、教、辅、批、考等各项教学工作，在教学中要面向全体学生因材施教，注重了反思。积极参加校本研修，努力响应学校提出的“成就有风格的教师”，积极争取“骨干教师”。其次抓好了课堂40分钟，向高效率课堂迈进，搞好分层教学，促进培优辅差工作的实效性发展，特别是抓好高尖层的发展。充分调动了家长的积极性把辅差抓在了实处。结合中考改革指导优生的数学学习a、b两等级学生人数超过了年级平均水平。再次在备课组工作中全组教师开展“学习洋思精神，提高课堂效率，促进学生发展”的教学研修，紧坚围绕一个小课题――“巧设问，精选题，激发学生思维”为主的研修活动展开。全组教师得到了应有的发展，本数学组不失为一个团结向上的集体。

2023网管述职报告汇编6篇

你最近写作时是否参考过范文？在职场中，我们必须学会用简洁明了的语言来写文档。越来越多的人认识到在写作中使用范文的好处。通过阅读优秀的范文，我们可以更好地形成自己独特的思考方式和艺术风格。本篇文章将通过自己的思考和总结，帮助大家更好地理解网管述职报告，仅供参考。欢迎大家阅读！

网管述职报告(篇1)

光阴似箭，日月如梭，20xx年已经过去，又迎接了新的20xx。回顾往昔，展望未来，总结经验、吸取教训，工作的旅途任重道远，前程似锦！

本着老老实实做人，踏踏实实干事，真情实意为人民服务的人生准则，工作信念，以热忱的主人翁心态对待网管工作，也为对得起公司的培养，对得起自己的薪水，对得起各位领导、老师和同事的教诲，特将本人这一年的网管工作总结如下：

1、为保证网络安全有效做到早起晚 睡， 时刻保持责任感、使命感、紧迫感， 经常因为工作废寝忘食， 作为服务于广大职工的数据通讯的重要环节， 时刻注意态度决定一切，做到忠于职守， 尽管收不很高。但是在金融风暴的今天我们的工作还是相对稳定，因此我更加珍惜我的工作！虽然网管的日常工作对我压力不是很大，一旦遇到网络或是机器出故障的时候，桌上的电话会响个不停，东奔西跑，忙得脚朝天的解决各种故障。没有报修的时候我一个人呆在机房里，认真注意查看网络流量情况和网络流量分布。每天一半的时间楼上楼下的奔跑（我们的网络涉及3个大楼，外租地点分别为12个），并穿梭于各个网络间对我的身体起到了极大的锻炼！ 机房运维处的同志们对我的网管工作也给予了大量的支持，在这里对他们的基础架构支持表示衷心谢意。

2、尽管大公司里的网管，听起来是满不错的，感觉也算是个有点技术的！ 不过，细想起平时这些工作都挺像个内勤服务的，虽然不必端茶倒水，但跑腿、搬运、临时紧急做线等其它杂活却是应接不暇。网络设备如ADSL、路由器、交换机的预购、请购、填写请示单据供有关本文来源：/ 部门采购，调试安装及维护等工作都得去做；爬墙布线钻桌打洞、连接跳线都要做；计算机、打印机、复印机、传真机等一切办公设备电源连接等故障也得参与，新到设备，登记安装都要参与。

3、尽管工作有些繁杂，但是这些工作也增强了处理能力和应急能力，看到同事们能够毫无阻碍的使用内网和外网工作，即使工作中时有的不愉快也就烟消雾散了。

总之，本人责任心一贯很强，领导交代的工作需要今天完成，本人既使彻夜不眠也要如期完成使命决不会拖到明天。

总结了过去，方能展望未来！我在新年新打算就是：好好学习网络安全技术，天天向上，争取在技术上更上一层楼，把本企业的网络工作进一步发扬光大。引进一套网管监控管理系统，并提高公司网络办公效率。研究引进网络会议等，相信，在公司领导的帮助和支持下网络管理前景一片光明！

网管述职报告(篇2)

尊敬的公司领导：

我叫谢宝佳，于xxxx年x月xx号入职本公司，担任“网络管理员”一职。截止到今天已经在公司工作有5个多月了。我的工作主要是负责IT设备、硬件、软件的安装与维护，公司网络组建与维护，并保障IT设备与软件的稳定运行。半年来，在公司良好的工作氛围里，以及与同事们的积极配合与指导下，我的工作开展的很顺利，这也让我可以更能积极的融入到公司这个大家庭里来，与公司同事一起奋斗，为咱们公司更美好的明天贡献一份力量！ 在20xx年新的一年里，为今后更好的工作，完善不足，特此将我半年来的工作情况做一总结并向领导汇报如下：

一、工作总结：

日常工作内容：主要包括公司计算机软硬件维护、管理，保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，软件在使用过程中出现问题的及时解决，防止计算机及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机的相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置和公司域名邮箱及相关服务（常用软件、文件）的管理等。

工作完成情况：在日常工作中，及时响应了各部门软件、硬件、网络、电话、打印机等维护。公司目前（研发生产+电商销售）由于机器也有几十台，日常出现故障的情况也较为常见，主要电脑故障有：硬件故障，系统故障，网络故障，软件故障；很多机器由于长时间的使用，导致系统中存在大量垃圾文件，磁盘系统文件也有大部分受到损坏，从而导致系统变慢需要优化，或者崩溃需要重装系统；另外是一些网络故障，线路问题和电话线路分配等；做到了尽可能的降低设备使用故障率，在其出现问题的时候，及时响应解决问题，保证了公司IT设备，网络资源的正常使用。

二、自我反思：

这半年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的岗位上，努力做好本职工作。回顾这半年来工作，我思想上、学习上、工作上取得了很多进步。但我也认识到了自己的不足：

1、有时候在一些突发故障比较集中的时候，没有分清轻重缓急，科学的去安排时间解决问题，从而导致少数问题处理不及时；在后面与领导积极沟通后，认识到了，也在后面加以改进。

2、自己的思路还有点窄，对现代网络技术的发展认识还不够很全面，自己对新技术的掌握还不够多，有太多需要学习的东西，以便将来公司信息化发展上我能够更好的帮上忙。

三、新年展望：

对于来年工作计划，根据今年的工作总结以及针对自己的不足，我也做了初步设想：

1、在积极保障公司IT设备、网络设施正常运行的同时，加强理论和新技术的学习，不断提高自身综合素质水平，把工作做到更好。

2、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时完成任务。

20xx年已经过去，我收获颇多，我的岗位作为公司服务性岗位，在工作中如果存在一些问题望领导及同事指出并指导。新的一年，我会继续秉持兢兢业业，恪尽职守的态度，为公司的IT设备和网络的正常运行保驾护航，把工作做好，让自己进一步的提高，并与公司全体同事一起为公司更美好的明天而继续奋斗！

报告人：XXX

日期：xxxx年x月x日

网管述职报告(篇3)

紧张而忙碌的一年又要过去了，今年在信息技术中心领导和同事们的帮忙和支持下，我顺利的完成了本年度的工作。我热爱自我的本职工作，勤劳奉献，兢兢业业，服从领导安排。和同事们的关系相处得也比较和谐。为了今后更好的工作，总结经验、吸取教训，本人就本年度的工作总结如下：

一、工作态度

我明白工作态度决定一切。毕业后留校参加工作，我就本着老老实实做人、踏踏实实工作的信念一向至今，说大了是要对得起学校对我的培养、对得起我的工资;说小了是要对得起自我青春的付出、对得起自我的将来。随着时光的推移，以及感觉很多事要做好人力不足，就没有去做，信息技术中心成立后，一次中心黄主任在会上提到的三个问题“为谁办网”、“办什么网”以及“怎样办网”，让我想到了最开始参加工作的时候的工作情形：热爱自我的本职工作，努力学习，认真工作。几次会议以及跟领导的谈心让我认识到今后就应如何做好自我的工作，自我也体会到做事的时候要用心，很多事只要用心就能够做好。

二、主要完成工作

工作上主要是负责学校校园网线路及网络设备进行日常维护，及时排除网络运行过程中的故障和隐患，确保网络的安全和正常运行。由于很多网络设备使用年限比较长，出现的因交换机老化而导致的网络故障比较多，另外由于学校装修、安装设备、用户损坏等多种原因很多网络线路遭到破坏，有的楼栋问题较大，要重新布线，给网络线路的维护工作造成了很大的困难。除了帮忙学校师生解决网络故障外，在时光允许的状况下还经常帮忙他们解决计算机系统的故障，比如装系统、装驱动等。由于手机上网用户的急剧增长，今年还经常帮忙很多老师和学生在办公室或宿舍建立了小型的无线网络，让大家能够透过手机访问校园网络。日常还负责校园网络信息的监控，用心配合公安局网监部门的工作，及时删除违反国家相关法律法规的网络信息，保障了校园网络健康和安全。今年由于更换新的网络设备，还和同事一齐协助厂家更换了北区、草莓园、创新苑等学生宿舍的全部汇聚交换机和接入交换机，更换了大部分接入交换机的电源接入。暑假的时候还完成了一卡通网络环境的建设，保障了一卡通系统的正常运行。

三、学习状况

在实际工作中，因为感觉到自我的专业知识还有很多不足，今年开始了学习CCNADiscovery教程，目前已经完成前两门课程《家庭和小型企业网络》和《在中小型企业或ISP工作》的学习，并使用PacketTracer完成了书中大部分实验，对思科网络设备的配置方式有了较深的了解，透过思科产品与港湾设备和中兴设备的配置比较，对计算机网络的通信原理有了更深的认识，透过理论联系实际的方式，对计算机网络知识有了进一步的了解。另外时常利用周末的时光参加了一些高校和IT企业举办的学术交流活动和会议，个性是关于“云计算”、“云存储”等方面的会议，了解了一些现阶段比较前沿的网络技术和信息技术，明确了今后的学习的方向。

网管述职报告(篇4)

时间飞逝，光阴似箭，转眼20xx就要成为历史了，回首20xx一切都还历历在目，今年6月刚大学毕业的我，满怀梦想来到**这座离家稍微近点的城市，在找了一段时间的工作后，幸运的是我们公司-湖南创博龙智信息科技股份有限公司给了我人生中第一份工作，在此再次感谢王总和公司各级领导，同事给我了一个锻炼和实现自己价值的舞台。在这辞旧迎新之际，总结我在公司半年来所做的工作：

1、试用阶段

进公司后我接受了公司两个月的试用培训，由于没有任何工作经验，所以很多技术和工具都不会使用，不过经过同事们的耐心指导，不久就开始适应了公司的规章制度，和同事也相处的很愉快，在这里特别感谢peter的精神上的鼓舞。试用阶段，公司为了测试我们刚进来的新同事的学习能力和合作能力，让我们新同事们独立完成一个用C#编写的小配置管理程序，由于我们完全不懂C#语言，所以我们前段时间过得很煎熬，但是经过一小段时间的努力学习，我们竟然成功了，同时同事之间的合作和默契能力也提高了。后期我们再次用java语言编写了这个程序。对于我个人而言，()我觉得我的沟通能力加强了。在培训期间，我们同时接受了英语学习，包括口语和书写能力，特别感谢李璐莹的帮助，使我们在阅读方面得到了很大的提高，也给我们在后期英语文档的阅读方面给了很大的帮助。

2、转正期间

前一段时间，我和另外三位同事被安排完成一个公司内部的CMS系统，这一次是我们第一次面对真正的客户，由于我们在这方面缺乏经验，所以导致我们在数据库设计方面遇到了很多困难，也改了很多版本，不过经过同事的帮助，我们最终完成了这个CMS系统。

中间一段时间，由于公司部门人员调动，我被调到开发三部烟草项目组去帮助项目组完成部分工作，主要的工作是用FLEX技术完成数据报表统计，虽然只工作了半个月，但是学到了新的技术，而且认识了新的同事和朋友。

最后到今天，我被安排做电子运营支撑系统项目，学习了dojo，而且我们的工作完成了百分之六十，我和项目组相处的很愉快，也学到了很多的新技术。在即将到来的一年我将以更高的热情工作，做好电子运营支撑系统的开发和维护工作，及时完成领导安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成长，不断壮大。

在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋；发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲**。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。

总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！努力工作，快乐生活！

网管述职报告(篇5)

又到年末，这学年我享受到了收获的喜悦，也在工作中发现了一些存在的问题。享有的收获我会用于下个学期的工作中，碰到的问题我也会认真思考、尽力解决。取得的小小进步除了自身的努力之外，主要归功于学校领导、同事的关心与支持。现将这学年的工作生活总结简单回顾如下：

在师德方面，拥护党的方针政策，坚持走社会主义道路，热爱社会主义，热爱社会主义教育事业;关心国家大事，订阅《解放日报》、《电脑报》等多份报刊杂志。积极参加学校每周一次的政治、业务学习。服从领导，听从学校的安排，团结同事，热爱自己的本职工作。平时注重言谈举止，树立自己良好的教师形象。

我在提高自己思想觉悟的同时，也注重自己知识框架的稳固和完善。已经在XX年的12月份参加了MSCE培训，以此来完善自己的计算机应用能力，提高工作质量和工作效率，现于5月获得工程师认证证书。

我现所从事的工作是网络管理员和电教辅助，我的工作性质比较特殊和繁锁。今年，图文信息中心的建成，使我的工作环境大大改善。但随之的工作量是巨大的。期初的网络布线和调整工作经常使我废寝忘食，甚至加班加点。看着校园网的逐步完善，我打心眼里高兴。现在我校的校园网初具规模，包括图文、文件共享、学分制管理、学籍管理等均可在网络上实现。同时内网和外网可互通。对于学校计算机的硬件或软件损坏，我均可利用我所学的知识进行修理和调整，并做好工作日志，以便下次参考。电教辅助工作是繁琐的。幸好有新来同志帮忙，尽可能的利用好资源，为教师的教育做好后盾。

把学习和兴趣、理论和实践紧密结合是我一直以来的学习和工作态度;为学校建立的网站在本次县网站评比中获得铜奖。当然，刻苦认真、踏实、稳重、有计划有目的的部署这更是我学习和工作的基本素质。希望自己能有更大的进步。

网管述职报告(篇6)

年关将近，转眼间20xx年即将过去了，在公司工作的大半年里，我顺利完成了公司交予给我的任务，现为了今后的工作，完善工作方面的不足，本人就这一年度的工作总结如下：

1、及时处理了各子公司及各部门、项目部在电脑软硬件、网络、打印机及数码设备方面所遇的各种问题，积极给与维护，尽可能的降低设备的使用故障率；在设备处于故障中时，能当场解决的就当场解决，不能当场解决的也会在最短的时间内使其恢复正常，以至不影响该部门的正常办公。

2、对每台电脑安装防病毒软件，避免病毒影响设备正常运转以及公司网络，使其不能在局域网中互相传播，占用局域网网络资源，甚至使得系统崩溃，或者硬盘中重要文件的丢失等严重后果；并及时的对防病毒软件进行更新升级，定期的清理电脑垃圾隔离病毒文件等。

3、对于系统安装间隔时间长的电脑，根据其运行状况判断是否重装系统，在不影响他人工作的情况下，及时发现并处理问题，避免使用时间过长的系统产生崩溃从而影响工作。并对一些不需要的系统服务进行关闭处理，对系统补丁进行更新，防止病毒通过系统漏洞感染系统。

4、对路由器、交换机等网络硬件设备的维护，屏蔽一部分公司不使用的端口和安全设置等，使设备处于最优运行状态，保证公司网络的通畅，并一定量的节约带宽提高稳定性。同时对一些与工作方面无关的网站进行了过滤，保证了大家上班时间的工作效率。

5、公司网络线路和电话线路的维护和架设，由于公司人员较多，导致电脑电话多、需要铺设维护的网络线路和电话线路也多，从而需要具有一定的布局观念，使用最优化的布线线路，减少网线和电话线的使用量，而且还要会熟练的制作网线和电话线的水晶接头，这样才能为公司节约一部分资源，降低成本。

近一年来，我在自己平凡而普通的工作岗位上，努力的做好我的本职工作，从不把情绪带入工作中，在具体的工作上，我努力的做好本职服务，尽快解决问题。回顾近一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到了自己的不足之处：对一些简单细小的问题处理不够仔细，造成多次重复处理，而且自己对新技术新问题的掌握也不够快。针对自己的不足之处，我计划来年在正常完成公司的任务之余，努力学习新技术，加强理论和业务水平，提高自己的综合素质，把工作完善，做得更好。

销售述职报告年(汇编6篇)

这篇文档旨在通过多个分析角度全面探索和理解“销售述职报告年”。写作过程中必须遵循专业约定和规范，如今人们越来越认识到范文对我们写作的帮助，背诵范文能够激发我们自己的写作灵感。我们诚挚地邀请您来阅读并参考本文！

销售述职报告年(篇1)

如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务我的答案绝对是否定的!业务以前是我最厌恶的一个职位，也是我避之不及的职位。但是这天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个主角之中。

没错，没做业务之前我以为自己这一辈子就应就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，务必想办法的提升一下自身素质!如何提升那就应要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!

从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样貌，要明白你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每一天很累，最累的却但是是心灵的.承受潜力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，透过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的潜力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了超多的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，带给了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我最后也松了口气。

技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!

一年来，足足一年，我以前无助，以前彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!

我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于XX年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我用心配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

销售述职报告年(篇2)

今年以来，我负责XX啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

自XX啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过XX啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了XX啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助XX加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，XX啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了XX元。

而XX啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售X，在当地多家媒体做X，收到了明显的效果。结果使XX地老百姓对XX啤酒家喻户X，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制X扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年XXXX啤酒的销售中，我们会做得更好。

销售述职报告年(篇3)

xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书（《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》），为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。

经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

销售述职报告年(篇4)

我在公司已经两个月了。我通过培训和自学学到了自己的产品知识，也通过拓展各种渠道做了自己的总结。通过观察和了解，我体会到了公司的企业文化，公司的优势，以及需要努力的地方。这两个月我有所提升，但也知道还有很多不足。在以后的工作中努力发挥自己的优势，弥补自己的不足。现将我的工作和想法向各位领导和同事汇报。

1.产品渠道扩展后的总结

我跑了很多渠道，比如医院，超市，健身俱乐部，礼品公司，药店等等。以前公司只涉及药店保健品的拓展，很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。

经过近一个半月的拓展，我开阔了视野，更多地了解了保健食品的销售渠道，与一些公司的CEO会面，拓展了知识面。但是我也意识到，因为公司的产品价格比一般保健食品高，广告少，知名度不够，所以目前在一些渠道很难发展。比如药店渠道，大部分药店的保健食品价格较低，有广告支持。没有支持，产品很难在药店生产销售。因此，

因为大部分医院只能开药，政策和制度都有限制，目前医院很难有所突破。

健身俱乐部的消费者购买力高，适合公司产品的销售。他们参观了许多健身俱乐部。目前，他们已经与一家按摩健身俱乐部合作，并将在后期继续从事这方面的工作。礼品公司的客户范围很广，中、高、低端礼品都有市场。他们需求广泛，合作方式灵活，因此也适合公司产品的销售扩张。未来他们会以这个领域为重点，工作方向从全面拓展转向重点拓展。结合公司产品的特点，多跑适合公司产品的渠道，争取这些方面的突破，“少走弯路”。

二:对企业文化的理解

一直以来，人们认为公司的企业文化和管理非常重要。自从进了公司，早上上班就安静了。每个人都在做自己的事情，没有聊天，没有玩耍。同事都很努力，很好相处，氛围很融洽。但同时也觉得管理层和员工沟通太少，希望得到更多的沟通和批评，以利于工作和自身缺点的修正。四:自身在工作中的优势和劣势

因为之前从事保健食品的会议营销三年，也在德威康生物工程有限公司做过健康营养专卖店的店长和区域销售经理，公司很注重培训学习，所以积累了一些保健食品的销售经验。在德威康工作半年，不迟到，不早退，做矿工。我严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不讨论公司和同事的对错，维护公司形象，特别是遵守公司的财务制度，不贪不属于我的东西。我关注的是能力的提升，有合适的平台可以发挥自己的长处，但同时也有很多不足:

1.我觉得我的专业知识不太完善，不擅长，以后会多读一些关于天麻和石斛的书。

2.市场营销和管理方面的知识远远不够，后期会加强这方面的研究。

3.提高自身业务水平，熟悉各个岗位的工作流程，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，不要每周总结，每个月总结，找出自己的不足，提高工作效率和绩效，提高谈判技巧、管理技巧、专业知识、执行力等。总之你以后会致力于学习，总结，提高。

销售述职报告年(篇5)

1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。

2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，努力培养正确的世界观、人生观与价值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。

销售述职报告年(篇6)

尊敬的领导：

您好!

20__年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、20__年销售工作取得的成绩

20__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占__器件销售市场，我和我分管的全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的__%。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(1)抓好自身建设，全面提高素质。

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。

(2)抓好队伍建设，全力做好工作。

牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(3)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务。

20__年__销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(4)制订考核办法，激励先进。

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在__器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(5)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力。

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。

(6)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。

在当前市场竞争激烈的情况下，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

通过学习，我熟悉和掌握了__器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐 败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，__器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20__年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

此致

敬礼!