报销报告

最新报销报告十一篇。

古人曾说，力行而后知之真，每当我们结束一阶段的任务。我们经常需要书写报告，汇报性是报告的一大特点。以下是由幼儿教师教育网的编辑为您带来的“报销报告”，希望本文能够引领您走向正确的方向！

报销报告 篇1

财务费用是企业经营过程中会产生的费用，是指企业在财务管理过程中发生的各种利息、手续费、汇兑损失等费用。财务费用的管理应当遵循规范的流程和规定，以保证企业财务管理的合法性和规范性。而财务费用报销是企业财务管理中一个重要的环节，管理好财务费用报销，不仅可以更好地保证企业的合法合规性，还可以提高企业的经济效益。

本次自查报告旨在对企业财务费用报销进行全面自查和分析，加强管理，提高管理水平，确保企业管理的合法合规性和效率。

一、财务费用报销管理情况自查

1.1报销单据管理

报销单据是企业财务费用报销的重要凭证，我们对报销单据的管理情况进行了自查。从发票管理、报销凭证管理等多个方面进行了具体分析。

我们发现，企业内部对于报销单据的管理存在不完善的情况，例如部分报销单据的发票管理不规范、报销凭证管理不全等。因此，我们需要进一步加强报销单据的管理，规范发票管理、报销凭证管理等多个方面，以保证完整性和合法性。

1.2 报销流程管理

报销流程是财务费用报销管理的关键环节，我们对报销流程的管理情况进行了自查。我们发现，企业内部对于报销流程的管理存在不规范的情况，例如报销流程的复核制度不完善、报销流程的审批制度不规范等。

因此，我们需要进一步完善报销流程，规范报销流程的复核和审批制度，以确保报销流程的规范化。

1.3 报销账务管理

报销账务是财务费用报销的重要环节，我们对报销账务的管理情况进行了自查。我们发现，企业内部对于报销账务的管理存在着基本账务处理不及时、账务审核不完善等问题。

因此，我们要进一步完善账务管理，严格按照规定进行账务审核和处理，确保报销账务处理的准确性和规范性。

二、财务费用报销管理存在的问题及改进措施

2.1问题分析

我们自查的结果表明，企业在财务费用报销管理方面存在一些问题：1.财务费用报销单据管理不规范；2.报销流程管理不规范；3.报销账务管理不完善。

2.2 改进措施

针对问题，我们制定了相应的改进措施：

1、加强报销单据管理：进一步完善发票管理、报销凭证管理等多个方面,确保报销单据的完整性和合法性。

2、改进报销流程管理：进一步完善报销流程的复核和审批制度，确保报销流程的规范化。

3、提升报销账务管理水平：严格按照规定进行账务审核和处理，确保报销账务处理的准确性和规范性，并增强核算意识、强化复核审核。

三、全员培训

为了更好地提高企业的财务费用报销管理水平，我们将举行培训会议，以培训的方式增强员工的学习意识、提高员工的素质和技能水平，使之具有更好的财务管理意识和实际操作能力。

综上所述，通过本次自查报告，我们对企业财务费用报销管理的情况进行了全面自查和分析，发现了问题并提出了相应的改进措施。在今后的工作中，我们将进一步加强财务费用报销管理，确保企业财务管理的合法合规性和高效性。

报销报告 篇2

财务费用报销自查报告

一、引言

财务费用是企业发生的一系列与经营活动相关的支出，在企业经营成本中起着重要的作用。作为财务人员，要负责对企业的财务费用进行管理和控制，确保其合法、合规、合理，并做好相应的记录和报销工作。鉴于此，我对我们公司的财务费用报销进行了自查，并结合自己的工作经验提出了一些意见和建议。

二、自查过程

作为公司的财务人员，我对以下几个方面进行了自查：

1、报销的费用是否符合政策和规定。企业应有明确的报销规定和政策，以控制费用。我检查了报销记录，确认所有费用都符合公司内部政策和相关法律法规。

2、发票的真实性和合法性。我检查了发票的真实性，确认发票的金额、日期、抬头、税号等信息是否与实际情况相符。另外，我也确认发票是否合法，并根据规定保留了原始票据和报销单据。

3、费用是否存在重复报销。我检查了报销记录，确认没有重复报销的情况出现，同时也通过与其他部门沟通，打破了信息孤岛的情况，消除了可能的漏洞。

4、员工的费用报销是否真实且符合要求。我检查了员工的费用报销，包括差旅费、招待费、会议费等，确认报销事项、日期、金额和报销依据是否真实，并核对了相关部门是否审批。

三、存在的问题和解决方法

自查过程中，我发现以下一些问题：

1、人员培训不足。员工并不了解报销规定和政策。针对这一问题，我打算向员工宣传政策和规定，并加强内部培训。

2、信息不畅通。不同部门之间信息不流通，存在“信息孤岛”的情况，容易产生漏洞。解决方法是加强跨部门沟通和加强情报共享。

3、报销审核不规范。一些员工审核的精度不够高，有可能出现未经审核通过的报销单据。解决方法是针对员工的报销审核进行专业化培训，提高审核人员的工作水平。

四、总结

通过这次自查，我了解到了企业财务费用报销的重要性和基本流程，并找出了存在的问题和解决方法。作为财务人员，在努力做好财务记录和报销工作的同时，也要加强与其他部门的沟通，提高综合能力，为企业的发展贡献自己的力量。

报销报告 篇3

一、

医疗报销是一个关乎全体员工身心健康的重要工作，也是公司对员工福利的体现。本年度工作总结报告将对过去一年中医疗报销工作的具体情况及成果进行总结，并围绕以下几个方面进行详细阐述。

二、工作概述

今年，医疗报销工作仍然是公司重点关注的任务之一。我们坚持以员工的需求为导向，为全体员工提供高质量的医疗报销服务。除了常规的医药费报销之外，我们还增加了健康体检的报销范围，并积极开展各项健康知识的宣传，促进员工的健康管理。

三、工作亮点

1. 提高报销比例

本年度，我们积极争取公司领导的支持，成功提高了医疗报销比例。过去员工需要承担一定的自付比例，如今公司已将自付比例降低，提高了员工的实际报销收入，更加体现了公司对员工福利的关心。

2. 优化报销流程

为了提高医疗报销的效率，我们与医疗保险公司合作，优化了报销流程。现在，员工可以通过线上平台提交报销申请，大大减少了员工的等待时间。同时，我们还优化了报销材料的清单，详细列出了需要提交的相关资料，减少了员工由于资料不全而产生的不必要的麻烦。

3. 持续健康管理宣传

为了提高员工的健康管理意识，我们举办了一系列健康宣传活动。每周我们会安排专业医生来为员工进行身体健康咨询，并组织健康知识讲座，提供预防疾病的知识和专业建议。我们还定期发放健康管理手册，提供给员工参考，帮助他们了解如何进行健康管理。

四、工作成果

经过一年的努力，我们取得了以下几项工作成果：

1. 报销率提高

今年我们坚持以员工需求为导向，成功提高了医疗报销的比例，使员工在身体不适时能够获得更大程度的经济支持。这也提高了员工的工作满意度，增强了他们对公司的归属感和忠诚度。

2. 报销流程优化

通过与医疗保险公司的合作，我们优化了报销流程，提高了报销的效率。员工在提交报销申请时可以通过线上平台进行操作，大大缩短了报销周期，为员工提供了更为便捷的服务。

3. 健康意识提升

通过持续的健康管理宣传，员工的健康意识得到了提升。他们更加关注个人的身体健康，并在日常生活中采取积极的健康管理措施。这为公司的长期稳定发展打下了坚实的基础。

五、未来展望

基于本年度取得的成果，我们在未来一年中将继续努力，进一步提高医疗报销工作的质量和效率。具体而言，我们计划以下几个方面进行深入工作：

1. 优化报销流程

继续借助数字化技术，进一步优化报销流程。建立更为简便快捷的线上报销平台，减少纸质报销材料的使用，提高报销操作的便利性及效率。

2. 健康管理更全面

丰富健康宣传活动的内容，包括增加定期体检和健康筛查的项目，提供更为个性化的健康管理建议，满足员工的多样化需求。

3. 强化互动交流

通过员工调研和座谈会等形式，及时了解员工的意见和建议，根据需求进行调整和改进，更加贴近员工的实际需求，创造一个良好的医疗报销工作氛围。

六、结语

医疗报销的年度工作总结报告中，我们回顾了过去一年中的工作情况，并对取得的成果进行了总结。通过一系列的工作亮点和成果，展示了我们在医疗报销工作中的努力和成绩。同时，我们也对未来一年的工作提出了展望和计划，希望能够继续为员工提供更为优质的医疗报销服务，促进员工的身心健康，为公司的发展做出更大的贡献。

报销报告 篇4

财务费用报销自查报告

一、报告目的

自查报告的目的是对公司财务费用的报销情况进行评估和检查，确保报销程序的合规性和准确性。通过自查报告的撰写，旨在提高公司财务管理的水平和规范性，加强内部控制，防范财务风险，促进财务工作的良性发展。

二、报销政策及标准

公司财务费用的报销政策遵循国家相关法律法规和会计准则的规定，在此基础上制定了相关报销标准和流程。具体的报销政策和标准包括但不限于：差旅费、办公费、培训费、会议费、交际费等。

三、自查内容及方法

自查的内容主要包括以下几个方面：

1. 报销流程是否符合公司规定，是否经过必要的审批程序；

2. 报销发票的真实性和合规性；

3. 报销金额是否合理、准确；

4. 财务费用的报销是否符合相关标准和政策。

自查方法主要包括：抽查凭证、核对报销流程、核实报销金额、复核报销依据等。

四、自查结果及问题发现

在本次自查中，我们全面检查了公司财务费用的报销情况，发现了一些问题：

1. 个别员工在报销流程中存在疏漏，没有按照规定的程序进行审批；

2. 个别报销凭证的真实性存在疑虑，需要进一步核实；

3. 存在部分报销金额不符合实际情况和标准要求的情况；

4. 某些报销记录的备查资料不全或不规范。

五、问题整改和改进措施

针对上述问题，我们提出如下整改和改进措施：

1. 强化员工的财务报销培训，提高报销人员的政策意识和规范操作能力；

2. 审查报销凭证的真实性，加强对发票的抽查，确保报销依据的合规性和真实性；

3. 严格执行公司规定的报销标准，确保报销金额的合理性和准确性；

4. 加强报销记录的管理，完善备查资料，确保财务报销的可追溯性和可审计性。

六、自查报告总结

本次财务费用报销自查工作，对公司的财务管理提出了明确的问题和建议，为进一步改进公司内部控制和财务管理提供了参考和依据。我们将按照整改和改进措施，持续加强对财务费用报销的监督和管理，确保公司财务工作的高效运行和规范发展。

七、自查报告附件

1. 财务费用报销流程图；

2. 抽查凭证清单；

3. 报销记录审核表；

4. 报销标准和政策文件复印件；

5. 问题整改和改进措施落实情况表。

自查报告结束。

报销报告 篇5

尊敬的领导和相关部门：

我是某卫生室的主任，我在此向您提交卫生室医保报销自查自纠报告。

我们卫生室作为医疗机构，负责为病人提供医疗服务，同时也是医保报销的医疗机构。为了保障医保报销的合法性和合理性，我们卫生室积极开展自查自纠工作，现将具体情况报告如下：

一、自查自纠工作内容：

1.认真核对卫生室医保报销的制度和流程，确保报销的合法性和合理性。

2.对卫生室医保报销的数据进行核实，确保数据的完整性和准确性。

3.检查卫生室医保报销的申请材料，确保申请材料的合法性和真实性。

4.对卫生室医保报销的使用情况进行分析，查找存在的问题，并提出改进措施。

二、自查自纠结果：

经过我们的自查自纠，我们卫生室取得了以下成果：

1.认真核对了卫生室医保报销的制度和流程，并制定了详细的报销流程和管理制度。

2.对卫生室医保报销的数据进行了核实，确保了数据的完整性和准确性。

3.检查了卫生室医保报销的申请材料，确保了申请材料的合法性和真实性。

4.对卫生室医保报销的使用情况进行分析，发现了一些问题，并提出了改进措施。

总结起来，通过我们的自查自纠，我们卫生室医保报销的合法性和合理性得到了保障，同时也提高了卫生室的报销效率和管理水平。

以上就是我们卫生室医保报销自查自纠报告的内容和结果，谢谢领导和相关部门的支持和指导。

报销报告 篇6

财务费用报销自查报告

一、报告目的

本报告的目的是对公司财务费用报销情况进行自查和评估，发现潜在的问题并提出改进建议，以提高财务费用报销的合规性和效率。

二、报告内容

1. 背景介绍

本公司是一家生产制造企业，为了保证生产经营的正常运转，需要支付一定的财务费用。为了确保财务费用的合规性和合理性，公司按照相关制度和流程进行报销。

2. 报销流程

公司财务费用报销流程包括：报销凭证的提交、会计部门的审核、主管领导的审批、财务部门的支付等环节。具体的报销流程已经在公司制度中明确规定。

3. 报销情况分析

根据公司财务记录和费用报销单据，我们对财务费用报销情况进行了分析和评估。主要内容包括报销金额、报销事由、报销时间等方面的考察。

4. 发现的问题

在进行分析的过程中，发现了一些潜在的问题，主要涉及以下方面：

(1) 报销凭证的完整性：部分报销凭证缺失或不规范，导致无法准确核查费用的合规性和合理性。

(2) 报销金额的合理性：部分财务费用报销金额过高或过低，存在一定的合规风险和资源浪费。

(3) 报销事由的准确性：部分报销事由不明确或不准确，导致无法理解和确认具体的费用性质。

(4) 审批流程的延误：部分报销申请在审批流程中存在延误或被拖延，导致报销款项不能及时支付。

(5) 相关人员的知识和意识：部分相关人员对财务费用报销的相关制度和流程不熟悉，缺乏必要的合规意识和操作规范。

5. 改进建议

面对上述问题，我们提出以下改进建议：

(1) 完善报销凭证的管理：加强对报销凭证的收集、整理和归档，确保报销凭证的完整性和规范性。

(2) 加强报销金额的审核：建立合理的财务费用报销金额标准，加强报销金额的审核和核查，防止过高或过低的费用报销。

(3) 明确报销事由的要求：明确要求报销事由必须准确、明确，避免造成费用性质的混淆或歧义。

(4) 优化审批流程：优化报销申请的审批流程，减少不必要的审批环节，提高审批效率和及时性。

(5) 加强员工培训和宣传：加强对相关人员的培训和宣传工作，提高员工对财务费用报销制度和流程的了解和合规意识。

三、总结

通过对财务费用报销的自查和评估，我们发现了一些问题，并提出了相应的改进建议。我们相信，只有通过不断的改进和完善，才能确保公司财务费用报销的合规性和效率，为公司的发展保驾护航。

四、附录

- 财务费用报销流程图

- 财务费用报销记录统计表

- 财务费用报销凭证样本

注：以上仅为财务费用报销自查报告的范文，具体情况请结合实际进行修改和完善。

报销报告 篇7

财务费用报销是企业日常经营中的一项重要工作，它与企业的财务状况和经济效益密切相关。为了确保报销过程的公正、合规和经济效益，每个企业都应建立和完善相关的制度和流程，并进行定期的自查。本文旨在以《财务费用报销自查报告》为主题，结合某企业实际情况和自查结果，介绍财务费用报销自查的目的、重要性、流程以及改进意见等方面的内容。

一、自查目的和重要性

企业进行财务费用报销自查的目的是确保公司的经济资源合理利用、规范报销流程、防范和发现问题，同时提高财务管理的效率和效果。自查的重要性主要体现在以下几个方面：

1. 规范经营行为：财务费用的报销与企业的经济效益直接相关，只有明确报销流程和标准，才能规范各部门的经营行为，减少不必要的开支，提高财务风控水平。

2. 防范和发现问题：自查可以通过审查报销凭证、了解费用事项、核实金额等手段，发现费用报销中的问题和违规行为，及时采取整改和补救措施，防止经济损失和信誉风险的发生。

3. 提高财务管理效率：自查可以总结和分析财务费用报销过程中存在的问题和不足，并提出改进意见，从而优化流程、提高效率、减少工作量，进一步提升企业财务管理的水平。

二、自查流程和结果

针对某企业财务费用报销自查，我们采用以下流程进行：首先，收集和整理公司各个部门的报销凭证和相关材料，包括费用报销申请、发票、合同、证明等；其次，进行审查和核对，确认报销事项的合规性和凭证的真实性；然后，对报销金额进行核实和比对，确保报销金额的准确性和合理性；最后，根据自查结果，制定整改和改进措施，及时进行反馈和追踪。通过自查流程的全面和有序实施，我们得出以下自查结果：

1. 凭证真实性：报销凭证的真实性较高，经过核对和验证，未发现重大虚假情况，增强了报销凭证的可靠性。

2. 报销合规性：费用报销申请的事项和金额与相关政策和规定基本相符，体现了公司的合规经营意识和规范报销流程的实施。

3. 报销准确性：报销金额的核实和比对表明，大部分报销金额准确，但仍发现少数金额存在误差和不合理之处，需要进一步核实和调整。

4. 改进意见：在自查过程中，我们还发现了一些问题和不足之处，包括费用分类不准确、报销凭证不齐全、费用审批不规范等，需要加强相关员工的培训和管理，并对报销流程进行进一步的优化和完善。

三、改进建议和总结

根据自查结果和存在的问题，我们提出以下改进建议和总结：

1. 加强员工培训和规范管理：通过加强财务管理知识的培训和规范员工行为的管理，提高员工对费用报销流程和标准的理解和遵守，减少报销过程中的错误和违规行为。

2. 优化报销流程和标准：针对存在的问题和反馈，及时进行流程的优化和标准的修订，增强流程的透明度和可操作性，减少不必要的环节和纠纷，提高报销的效率和准确性。

3. 加强内部控制和审计：建立和完善内部控制机制，包括费用审批制度、发票管理制度等，同时定期进行内部审计，发现问题和隐患，及时进行整改和补救措施，提高财务管理的风险控制能力。

4. 完善报销制度和信息化管理：通过建立和完善报销制度和信息化管理平台，实现费用报销的规范化、自动化和可追溯化，减少人为操作和纸质凭证，提高报销工作的效率和准确性。

通过财务费用报销自查，我们发现了一些问题和不足，但也更加重视和意识到了财务管理的重要性和合规性。只有通过不断的自查和改进，以及加强内部控制和培训，才能进一步提高财务管理水平，确保企业的经济效益和财务安全。

报销报告 篇8

今天上午一个猎头公司推荐高级职位候选人，来公司面试。之前猎头推荐的人才，是直接和人事总监联系，到我们公司了都是前台直接给人事总监电话。今天人事总监让我去接待，顺便了解下情况。从到公司填表到最后面试结束，和候选人沟通一直都挺畅通的。面试完，我和候选人聊的时候，人事总监已经去和用人部门的经理沟通今天这个候选人的面试情况了。我和候选人沟通完了，就直接回座位。一会人事总监把之前他自己写的其他人的异地面试差旅费报销报告发了一个给我，让我照着模式写今天这个候选人的报销报告。我照着样本，把岗位名称改了，把应聘人员的.名字改了，所报具体费用和日期改了。其余的都没变，填好报销单，把候选人的发票用胶水站在一块，交给人事总监，附上候选人简历。给到人事总监。结果是：

1、人事总监说：“哎，水平真的不行，你是怎么写报告的。模板都给你了，你看错别字连篇”。拿回报告，把报告中的错别字都纠正了。

2、再给人事总监，“哎，连候选人的名字都没得。”拿回在报告中写上候选人的名字，及简单的工作介绍。

3、再次给人事总监，“啊，他叫这个名字啊。你这个发票那叫你粘在一起的，你粘在一起财务怎么看？”拿回报告分******。

4、再三给人事总监，“他的面试结果怎么样，你晓得不。”答：“不晓得”“你怎么搞的。做事都没点积极主动，你不会和候选人沟通完了顺道去和用人部门沟通今天的面试结果啊。后面那些是需要我们人力资源部门协助的，你都不跟进哈？怎么做的工作？真的是？”在报告上签字，叫把报告交到总经理秘书处，让总经理签字。

5、 秘书说这个费用要实消实报。指报告后面有报销单和发票。查看报告和报销单及发票说：“这个报销单怎么你们人事总监不签字呢？“我回答”“人事总监说的是这个报告先签下来了在签。”

6、取回资料回去找人事总监，说：“W总这报销单上请签下字。”回“你不晓得这个报销单要我签字吗？”

报销报告 篇9

财务费用报销自查报告

为保障公司财务报销的合法性和规范性，落实财务责任制，避免出现不规范的费用报销行为，公司对近期的财务费用报销情况进行了自查。此次自查，主要针对费用报销流程的规范性、报销凭证的真实性、费用的合理性以及资金的使用效益进行了审查和核实。

一、费用报销流程的规范性

公司按照《企业财务管理办法》的规定，对财务报销流程进行了规范化的处理。经过自查，公司的财务报销流程较为完备，包括核销和审核流程，审核流程包括预算的设定、实际支出的记录和报销、审批流程。资金核销情况周密，对于相应的费用报销流程有明确的规范和要求，每张费用报销单必须经过部门负责人的审核和复审后，才能提交至财务部门进行审批，审批流程系列化，从而确保了费用报销的规范性。

二、报销凭证的真实性

在自查过程中，公司特别注重对费用报销凭证的真实性的核实。公司进行了一遍遍的审核，核实报销凭证的真伪，对于其中疑似或者存在问题的报销凭证，要求部门重新开立，或者重新提交有关的信息以供核实。同时，公司对于各部门的报销凭证进行了审计，确保凭证的真实性和完整性，保证无虞，减少费用报销的漏洞，从而最大程度地避免出现因报销凭证不真实而导致的财务损失。

三、费用的合理性

公司对于费用报销时的费用合理性进行了比对核实。为防止由于篡改和随意发票造成的财务损失，公司聘请了专业审计公司对公司的所有报销凭证进行了审计。审计结果表明，公司的费用报销比较规范，审核流程严谨，报销凭证真实，费用的合理性较强。公司对于各部门的报销、预算进行了详细的跟踪管理，以此保证了部门以及公司内部各项任务的推进。

四、资金的使用效益

公司对于资金的使用效益进行了细致的核查和评估。自查过程中，公司不断加强了各部门之间的沟通协调，保证了部门之间的通力合作，提升公司内部的管理效率。同时，从审计结果看，公司的各项资金使用效益比较显著，公司在保证各项支出的同时，通过落实各项成本控制和内部管理制度，逐步提高了企业的经济效益。

总体而言，此次财务费用报销自查相对来说十分彻底，公司对于费用报销流程的规范性、报销凭证的真实性、费用的合理性以及资金的使用效益等方面进行了全面的审查。通过自查，公司的财务管理得到了更进一步的优化完善，公司的财务安全得到了保障。最后，公司对于自查过程中存在的问题，将积极加以整改并制定相应的管理措施以避免再次出现类似问题。

报销报告 篇10

财务费用报销自查报告

一、背景介绍

财务费用是企业日常运营中必不可少的成本，包括利息费用、手续费用、汇兑损益等。为了确保财务费用的合理性、准确性和合规性，本次进行了财务费用报销的自查工作。自查的目的是及时发现和解决存在的问题，规范财务费用报销流程，提高财务管理的效率和效益。

二、自查范围

本次自查范围涵盖了公司所有部门和财务费用的各个方面，包括但不限于利息费用的计算核对与准确性、手续费用的支出情况与合规性、汇兑损益的计算与核对等。

三、自查过程

1.资料的整理与筛选

我们首先对财务费用报销相关的文件资料进行了整理和筛选，确保每一笔报销都有相应的证明材料和流程记录，以及审批人的签字等。

2.核对与比对

在整理和筛选过程中，我们逐一核对每一笔报销的金额、日期、发票号码以及报销事由等信息，并与财务系统记录进行比对，确保数据的准确性。

3.审批流程的完整性

我们仔细检查了财务费用报销的审批流程，确保每一步都经过必要的审批程序，审批人员的权限符合要求，并及时签字确认。

4.合规性检查

我们对财务费用报销进行了合规性检查，核实了每一笔费用是否符合相关政策、法规和公司内部规定的要求，确保报销事项的合法合规。

5.内外部沟通

在自查过程中，我们积极与公司内外其他部门和相关负责人进行沟通和协作，与他们共同解决发现的问题，并一起制定改进措施。

四、自查结果

通过自查，我们发现了一些问题并及时进行了整改。具体如下：

1.在某部门的财务费用报销中，有一笔报销手续费用金额不符，经核实是因为填写错误导致的。我们已经在财务系统中进行了修改，并要求相关人员加强对填写内容的审核。

2.某部门的财务费用报销中，一张发票遗漏了，经核实是由于发票遗失导致的。我们已要求该部门找出发票原件，并补全报销材料。

3.在某部门的财务费用报销中，存在一些报销事项未按照公司相关政策和规定进行审批，我们已要求相关人员补交相应的审批材料，并进行记录和教育。

五、改进措施

1.加强培训

针对财务费用报销流程和相关政策的要求，我们将加强对相关人员的培训和教育，提高他们的报销意识和合规意识。

2.完善内部控制

我们将进一步完善财务费用报销的内部控制制度，明确流程和责任，确保报销程序的完整性和合规性。

3.加强沟通与协作

与公司内外其他部门和相关负责人保持密切沟通和协作，及时解决问题和改进不足，提高整体财务管理水平。

六、结语

通过本次财务费用报销的自查工作，我们发现了存在的问题并及时进行了整改，完善了财务费用报销的流程和内控制度。在今后的工作中，我们将进一步加强对财务费用的监管与管理，确保财务费用的合理性、准确性和合规性。同时，我们也将持续改进和落实自查工作，不断提高财务管理的效率和效益。

报销报告 篇11

《报销自查报告》：进一步优化企业管理

随着网络技术的不断发展，企业的经营管理也进一步实现了数字化、信息化和智能化。然而，这一进步意味着需要更加严谨和精准的管理制度和程序。报销是企业管理中常见且容易出现问题的环节之一，因此，报销自查报告的实施成为优化企业管理的重要手段。

报销自查报告，即企业针对报销流程自行进行的检查以及整改方案书面报告。它的核心目的是发现问题、分析原因、提出解决方案，达到自查自纠、自警自省、自我完善的效果。

一、报销自查的重要性

在企业管理中，报销是一个与日常运营密切相关的环节，直接关乎到企业的正常开展和财务状况。然而，由于人员特异性、流程复杂化等原因，报销环节容易出现信息不准确、操作流程混乱、审批不当等问题，给企业带来很大的风险和损失。因此，需要建立报销自查的机制，及时发现问题并采取改进措施，保障企业的正常开展和良好形象。

二、报销自查的实施流程

报销自查要深入细致地针对企业的流程特点进行设计，具体流程如下：

1.确认自查项目。根据经营管理的特点、报销问题的实际情况等，明确需自查的报销项目和环节。

2.制定自查方案。根据自查项目和流程，制定自查方案和检查计划，明确各项任务和完成日期。

3.整理相关资料。收集报销相关的各种资料，如费用凭证、审批表格、财务报告等，作为自查的基础。

4.开展自查。依据自查方案和计划，对报销流程进行全面检查，分析问题和原因，并提出改进措施。

5.制定整改方案。根据自查结果，制定改进措施和整改方案，并反馈给有关部门和人员。

6.落实整改措施。全面贯彻整改方案，落实改进措施，并追踪整改情况。

7.编制自查报告。根据自查结果和整改措施的执行情况，编制自查报告，向管理层和有关部门提交复核。

三、报销自查的收益

报销自查作为企业管理中的重要环节，其实现会带来多方面的收益：

1.发现问题，及时解决。通过自查，企业能够及时发现问题，分析原因，并采取相应的改进措施。这可以防止问题逐渐扩大，保证企业的正常开展。

2.提高管理效率。自查方案的编制和实施，可以推动企业流程优化和规范化。降低人为因素干扰，减少报销环节的成本和时间，提高管理效率。

3.提升员工意识。自查过程中，员工需要对流程规范等进行了解和熟悉，提高了他们的业务水平和管理素质，增强了自我管理意识。

4.营造良好形象。报销自查可以树立企业的规范、透明和诚信形象，增强客户和市场的信任感。

总之，报销自查是企业优化管理的重要手段，可以提高企业的流程效率和服务水平，减少盲目性和机会性风险，为企业的可持续发展提供良好保障。企业在实际操作中要积极倡导并落实报销自查，加强员工自我管理和规范化流程培训，全面提升企业管理水平和技术水平。

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销售辞职报告(篇1)

尊敬的领导：

您好！在这里，我想向您报告一个消息：我决定辞去联通政企销售经理的职务。

这个决定并不是来自突然的冲动，而是经过我深思熟虑的结果。在过去的几年里，我一直在联通公司任职，参与了许多政企客户的项目推进，实现了不少出色的业绩。但是，身处在这个岗位上，我也深感到了一些薄弱环节，许多问题亟需解决。

首先，我觉得一个企业的愿景和长远规划非常重要。但在目前的环境下，联通政企销售部门缺少这样的战略思维。更多的工作是被动性应对和短期目标导向，而缺乏长远发展的眼光和规划。这让我感到有些束手无策，而我更希望能够主动参与到这个部门的战略规划中，更好地推进业务。

其次，在市场竞争日益激烈的当下，客户需求也越来越多元化和多层次化。然而，作为一个销售经理，我们却对这些复杂需求的挖掘和细化工作做的不够。我认为，政企销售团队需要通过持续的市场调研和客户沟通，深刻地理解客户的需求，才能更好地为他们提供有针对性的解决方案。

最后，团队协作与沟通也是一个关键问题。虽然我认为这个团队中有一些很优秀的销售人员，但由于个人分工较细，合作度不够高的情况也时有发生。我认为，年轻的销售人员需要更好的团队协作和沟通技巧，才能更快地成长和进步。

因此，我认为最有必要的是，政企销售部门需要针对这些问题做出有效的改善措施。而作为这个部门的销售经理，我希望能够有更多的时间和精力去尝试解决这些难题。但现实情况是，由于公司的整体管理体系和调整，我的职务也在不断调整中。面对这种情况，我不得不提早做出决定，以便找到更好的发展机会。

再次，向您表明我的决定，这也是对联通公司和这个团队的最大尊重。过去的日子里，我与这些同事携手合作，一起奋斗，也在这里与领导们结下了不解之缘。相信离别并不意味着我们以后没有交集，期待与您保持联系，共同成长，共创未来。

最后，祝愿联通政企销售部门早日有所改变，更好地服务于客户和实现自身发展。

此致

敬礼

联通政企销售经理：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

销售辞职报告(篇2)

尊敬的XX领导：

我是XX，目前担任联通政企销售经理，本着对公司、对自己负责的态度，我向您递交辞职报告，离职时间为XX。

我在联通工作了XX年，对于公司的文化和价值观有了深刻的认识和理解，并且在工作中也得到了同事和领导的认可和支持，我非常感谢大家的帮助和信任。

然而，随着我个人成长和职业发展的需要，我认为需要尝试新的工作领域和挑战，这也是我为什么决定离开联通的原因之一。同时，公司的业务发展也面临着新的挑战和机遇，在这个动荡和变革的时期，我认为需要更加优秀的人才去应对和把握，我希望我离开联通也能够给公司创造更多机会和可能。

我在联通的工作经历和成果得到了广泛的认可，我特别感谢您的信任和指导，这对我的成长和职业发展带来了巨大的帮助。我将永远记得联通打下的基础和历练，这将成为我人生道路上的宝贵财富。我相信离开联通之后，我依旧能够为社会和企业做出更大的贡献。

最后，我希望离职不是终点，而是新的起点，之后我还要更加努力，创造更多的价值和成果。

再次感谢您和团队对我的帮助和支持！

祝愿联通在未来的发展中越来越好！

敬礼！

XX

联通政企销售经理

XX年XX月XX日

销售辞职报告(篇3)

尊敬的领导：

我是贵公司一名钢材销售，经过深思熟虑，我决定向贵公司提出辞职。从入职开始，我一直在努力工作，但是随着时间的推移，我发现我对这个行业和这份工作失去了热情和信心，所以我认为辞职是最好的选择。

我是一个非常喜欢挑战自己的人，我在刚进入这个行业时充满了激情和热情。我通过学习市场和产品，不断提升销售能力和销售技巧。但是，随着时间的推移，我发现这个行业充满了挑战和竞争，虽然这些因素激发了我的激情和动力，但他们也逐渐影响了我的身心健康。我逐渐发现自己的精力无法支持我应对竞争和挑战，影响到了我的工作效率和心态。

此外，对于销售领域的变化和挑战，我没有足够的信心和经验去应对。我尝试了不同的销售策略和方法，但仍然无法达到预期的销售目标。同时我也发现了自己的兴趣点不在销售领域，于是我决定退出这个行业，以寻找更适合自己的发展方向。

我想再次感谢贵公司对我的帮助和支持。在这个过程中，我学到了很多知识和技能，也扩展了我的人际关系。尽管我面临困难和挑战，但我始终坚信自己尽力而为，为公司贡献自己的力量。但是，为了追求更好的发展和成长，我认为离开公司是我最好的选择。

最后，我祝愿公司能够取得更大的成就和发展，同时也祝愿我的同事们在工作中取得更好的表现和成就。

谢谢！

此致

敬礼！

钢材销售：XXX

XXXX年X月X日

销售辞职报告(篇4)

销售简短搞笑辞职报告

各位领导、同事们，大家好：

首先，我想向大家表示最由衷的感谢和歉意。感谢公司领导和同事们在过去的时光里给予我的支持和帮助，让我能够在这里有机会展现自己的才华，向公司的事业尽一份力。同时，也要向大家表示最真诚的歉意，因为我今天要正式向大家宣布：我将离开这个大家庭，结束我在这里的职业生涯。

说实话，这份决定昨天我就已经做出来了。所以今天早上我才提前和领导们商量，可以让我跟大家好好说一声再见。

至于为什么要走，恕我不能有更多的解释。我只能说，每个人追求不同，我的个人追求已经超出了本职岗位的范围，我不能再浪费时间在这里。或者，我可以这样说，我的个人才华已被压制太久，需要去寻找更合适的机会，发掘我的潜力。

当然，我也知道这份工作确实不是那么容易的。我记得第一天来公司，领导就给我传授了一句话：销售就是把售货员的工作提升到了一个全新的高度。我们不仅要打动客户，还要和客户共事，成为他们的朋友。所以我们要有耐心，要会聆听和表达，要有无限的激情和创造力。这些都是能够让我们成为销售专家的必备条件。

但是，这份工作对于我来说确实有些难度。管方面的问题几乎不是问题，但在推销过程中，我需要不断地说服和劝诱客户，既要让他们认同我们的产品，也要让他们对我们产生信任和好感。这其实也是一种艺术，需要掌握技巧和方法，同时也需要基本功的支持。而在我这个小白眼里，总感觉这些都有些太遥远，不够亲切和实用。

在这里，我还要特别感谢我的同事们，你们真的很好。每次我不明白的时候，总能第一时间得到你们的指导和帮助。每次和客户谈判的时候，总能听到你们的鼓励和支持。即使面对不同的困难和挑战，我们还是能够互相激励和鼓励。这也是我在这里最珍惜的记忆。

多年的经营，让我们成为了一个开朗的群体，也让我们成了属于的销售精英。同时，我们也必须承认，我们的行业越来越激烈和残酷。每天的新闻报道，每天的市场环境都告诉我们，只要不勤快，就不可能有财富。有时候，我们为了生存而奋斗，也是一种挑战和快乐。

所以，当我选择离开这里的时候，我也意识到了这份工作所带给我的价值。我珍视每一刻与你们共事的时光，也珍视每一次与客户交流的经历。我会永远铭记你们为我的职业生涯带来的启蒙和支持，也会希望有机会再次与你们合作，展现出不同的活力和魅力。

最后，我想通过这份辞职报告，向公司的大家庭表示我真诚的感激和歉意。虽然我离开了公司，离开了你们，但是我相信这份不舍和此后的相互关怀、存在必将永驻心间。必将在我们日常生活和社交中化作＂销售＂的培训与振奋，为我们的事业和理想贡献更出色的力量。

谢谢！

销售辞职报告(篇5)

各位领导：

加盟博客网半年多来，甲方乙方互有失望。继续呆下去，恐怕就会彼此误伤甚至伤害了，所以，离开是唯一明智的选择，也只有这样今后大家行走江湖才不至于反目成仇。

离开博客网后，我会恪守劳动合同中有关竞业限制的约定，在限制期内不会进入与博客网存在直接竞争关系的企业，也不会从事与博客网有竞争关系的业务。

希望各位领导批准我的离职申请，并在7-10个工作日内完成工作交接

作为一个要走的人，对于博客网的发展有几点管窥之见，供各位领导参考：

老方凭借多年关注IT行业所积累的功力，敏锐地看到了博客发展的大趋势，并义无反顾地举起了web 2.0的革命大旗，占据了web

2.0的发展先机。但从博客网的发展看，老方在从一个IT评论家转变为一个成功的企业家方面还有很长的路要走，好在他是个勤奋且具有良好学习能力的人。希望诸君能够伴随他一起成长。

沈枫临危受命，博客网终于有了一个能够把公司各个业务当成一个整体来看的高层领导，这实在是件幸运的事。以博客网今天的局面，沈枫要进行的业务整合是一项非常艰巨的任务，希望诸君能够多给他支持与配合，更希望老方能给他足够的时间、耐心和做事的空间。

客网要迈向Nasdaq，收入关是必须要过的。目前的内容调整过程中，一些具有商业价值的频道可能会被部分甚至全部外包，此举对日后的广告销售可能会有不利影响;最近一段时间以来，中国移动、中国联通和中国电信以整顿业务为名开始了针对SP的削藩运动，博客网在这个时刻大举拓展无线和电信增值业务，多少有点在收官阶段开局的味道。这些风险还望各位有关领导审慎考量。

销售辞职报告(篇6)

在经过内心多次痛苦挣扎和深思熟虑之后，我终于下定决心辞去目前所从事的职位，终于鼓起勇气写下了这封辞职信。对于这种勇气，我将其称为“成长的勇气”。

我来到公司已经一年的时间了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。这一年来，咱们公司在飞速发展，我也在快速的成长，我也深知在我成长的背后是领导的信任与潜心栽培，同事们的支持与帮助。

某某年，对我来说是至关重要的一年，我很庆幸能够在这样的公司，这样的部门，这样工作环境中迅速成长、适应社会。我的母亲经常用这样一句话教导我“找一个好企业容易，遇到一个好领导不容易”，我很幸运地在慢慢职业生涯的开始便遇到了您这样一位亦师亦友的好领导，我也很感激这一年来您对我犹如兄长般的关怀、支持与信任。

最近几个月所遇到的一些事，让我举棋不定，去与留这两个在我心里一直反复。我也曾跟领导长谈过一次，打算先压下来，但是内心仍无法平静。后来，看到李开复曾经在《做最好的自己》中说过下面一句话----“诚信或者忠诚，并不机械地等于终身服务于一家公司。人和企业都在时刻的改变着，对于企业而言，随着公司的发展变迁，过去适合的员工未来可能不再适合他的职位;对于个人来说，一个公司过去可能是他最佳的选择，随着时间的流逝，现在可能已经无法激发他最大限度的发挥他的激情和才干。”

我想，在为部门和公司取得了一些成绩之后，我还是要离开这培养我的热土的，就像一个孩子要离了家乡去远方锻炼自已一般。曾经把为海天效力看成一种荣誉的我，做出这样的决定也会感觉到很痛苦，现在，我也只能很遗憾的说辜负了领导对我的深切期望，只能深深地道一声对不起!

真诚地感谢您这一年来对我的厚爱，对我自身存在缺点的包容，以及对我在工作中所存在不足的指正。我也很真诚地感谢和我一起工作过的同事们，我曾经和他们度过了一段非常快乐的，令人难忘的时光。这样的深情，我铭记在心;这样的财富，将伴我一生。 无论走到哪里，我都会为我曾经是某某某公司的一员感到自豪，在某某某公司工作的日子是我最宝贵的财富!最后祝公司的事业蒸蒸日上，业务高速上升。

您好！

我是xxx，实在是非常非常的自责，我在工作当中还是有很大的问题，在这方面确实还是有很多的问题的，作为一名销售我应该要知道自己能力有多少，来到xx这里也有半年的时间了，我确实是做的不够好，真的感觉很有压力，在这方面我还是应该进一步调整好状态，作为一名手机销售我需要不断的提高自己能力，我也应该要一点点去提高自己的工作能力，但是近期我在工作当中还是感觉到非常大压力，我觉得自己难以支撑，在工作方面还是有非常多的事情要去落实好的，我也需要一点点的去积累工作经验，这是非常重要的，但是我知道自己已经是不在状态了，我需要及时和您提出辞职。

在这方面我真的感觉有很大的压力，这也是作为一名销售应该要有的态度，我应该要努力去提高，我知道作为一名销售我应该要在各个方面努力提高自己，特别是在工作当中要做到认真，也要拿出业绩来，毕竟是做销售，这一点是不可忽视的，也是我应该要去认真做好的，作为一名手机销售我还需要进一步努力，未来还会有更多的事情等着我去做好，这一点是一定的，以后也会有更多的事情等着我去做好，作为一名手机销售这一点我应该要保持好的态度的，我感觉自己还是有很大压力的，这一点毋庸置疑，销售工作确实不是的那么容易的，我是深刻的意识到了这一点，我不希望自己接下来影响了工作。

和您来辞职也是思考再三的，作为一名员工我必须要有这方面觉悟，我是真的感觉自己压力很大，真的是做得不够好，在这方面我还是感觉自己需要进一步努力的，未来还有更多的事情等着我去做好，我坚定的相信这对我是一件非常有意义的事情，以后还会有更多的事情等着我去落实好，我以后也一定会认真做的更好，在这样的环境下面还是应该要去端正好心态的，这也是以后我需要去端正好的心态，只有在这样的环境下面才能够把工作做的更好，我也相信这对我而言是一个大的挑战，我希望公司能够发展的更好，在未来的学习当中，还是要有一个更好的态度，这一点是一定，我也一定会更加的努力，我相信在这方面我是应该要坚持去做好的，作为一名销售我的应该要有自己的态度，这一点是毋庸置疑的，我也一定会坚持自己的原则，以后更加的努力，希望你能理解我。

销售辞职报告(篇7)

眼镜销售辞职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的一名眼镜销售员，我在此向您提出辞职申请。

我加入贵公司已有两年，期间经历了很多事情，收获了很多经验和认识，也遇到了很多挑战和压力。以此为契机，我想在此向您说明我离开的原因。

首先，我需要明确的是，在这2年里，我得到了很大的成长和进步，对营销方面的知识和技能有了更深刻的理解和掌握。我也非常感激公司给予我的机会和支持，让我在销售方面有了很大的发展空间。但是，随着时间的推移，我意识到我希望更多地追求自己的梦想和发展方向，而这个方向与眼镜销售员的职业道路有些不同。

进一步说，我认为这种职业给我带来的压力已经超过了我所能承受的范围，我需要摆脱这种情况。这些压力源于多方面，包括客户、经济和销售团队内部等等。具体来说，长时间的工作使我在心理上感到疲惫，一些不良的客户态度经常让我很难受；此外，行业竞争越来越激烈，每天都要面对各种不同的挑战和压力，让我感到力不从心。

因此，我选择离职，不是因为我对您的公司没有信心或者没有更好的工作机会。相反，我对贵公司的未来发展充满信心，并相信您的领导能够让公司不断发展壮大。我离开的原因是，我需要挑战不同的工作，寻找更适合我的职业道路，在追求自我价值实现的同时，为公司创造新的机会和贡献，为自己的未来发展奠定更加稳健的基础。

最后，我感谢您的支持和理解，希望我的离职不会给您的公司带来太大的影响。我将遵照公司规定和公司政策，完成离职手续及一系列事宜。再次感谢您的理解和支持，感谢公司对我的帮助和关心。

祝您和公司越来越好、蒸蒸日上！

此致

敬礼！

谢谢！

【本文总字数：1070字】

销售辞职报告(篇8)

尊敬的领导：

我很遗憾地通知您，我在这个月底将会离开卖房子的销售部门。我已经在这里工作了五年，并且担任了销售主管的职务。我希望我的辞职不会对公司造成太大的困扰，而且我对未来发展仍然充满信心。

首先，我要感谢您和公司给予我的支持和机会。在这里工作的五年里，我得到了最好的训练和指导。我还发现，在这里工作的同事是最专业的销售员和最支持我的人。我对这家公司的前景和未来充满信心，我相信公司也会继续获得成长和成功。

然而，我决定离开卖房子的销售部门，是因为我希望寻找一份更适合我的工作。我一直热爱销售行业，而卖房子的销售工作也是我一直以来的梦想。但是，随着市场的竞争日趋激烈，房产市场的供给和需求也在发生变化。我希望找到一个更具挑战性的销售机会，有更好的薪资、福利和晋升机会。

尽管我要离开公司了，但我仍然会全力以赴完成我手头的工作。我会尽我最大的努力确保公司的销售部门充满活力并取得成功。我也希望我的离职不会给您带来太大的困扰，我将尽可能协助公司完成合同、工作交接、培训等工作。

最后，谢谢公司和您给予我这个珍贵的机会。我珍视并将继续保持我的职业素质和道德标准，再次表达我对公司的感谢和决定离职的决心。

此致

敬礼！

XXX

20XX年X月X日

销售辞职报告(篇9)

尊敬的公司领导:

您好！

经过我的考虑和公司的实际情况，我决定向公司申请辞职。当我提交这份辞呈时，我的心情非常沉重。现在，公司的发展需要每个人都尽自己最大的努力。由于身体不好和一些个人原因，无法为公司做出相应的贡献，也无法忍受坐在公司里无所事事，所以请假。

面对房地产冰河时期的阴霾，为了节约成本和人力支出，消除职场疲劳带来的“七年之痒”，刚过完第一个法定端午节，我就不得不带着遗憾和悲伤正式向天工地产递交辞呈。这六年来，天工地产给了我很多，特别是把我从一个房地产门外汉培养成了行业内的专业人士。正因为如此，我会一直感激天宫地产，这份感情会一直伴随我以后的人生旅途。

Xx，XX，是我永远不会忘记的一天，因为是我到天宫置业报到的那一天，永远固定在我的记忆里。20xx，x，月x，也将是我永生难忘的一天，因为这一天我正式向天工地产递交了辞呈，也将铭刻在我的脑海里。除了父母和自己的生日，以上两天我都会一直记得。因为这些日子，要么给我生活，要么改变我的生活，要么让我明白做人的基本原则——孝顺。尽管如此，天下没有不散的宴席，也没有不求回报的鲜花。为了我自以为是的未来，我还必须向天工地产递交辞呈，按照公司规定办理离职手续。

我在天工地产的六年，是六年的努力，六年的学习，六年的进步，六年的感动，六年的难忘经历。多少风雨飘摇的经历，多少个日日夜夜，多少个同事日日夜夜并肩作战，多少次以惊心动魄开始，最后微笑。事件，多少感人的场景，一个接一个，仿佛随时都在我眼前闪过，让人感到激动和想象。我的人生没有多少6年，也没有多少记忆深刻的6年，但在天宫地产的6年，可能会成为我人生中最闪亮最难忘的6年。天宫地产的未来还很长，我的人生也很长。无论未来发生什么，我都会继续关注天宫地产，尽我所能帮助天宫地产。为自己祈祷

同时祝天宫地产未来好运，祝天宫地产一路顺风！我相信我的人生会很精彩，我也相信天宫地产未来会更精彩！

对不起，我不能继续和你一起努力了。很遗憾我们不能有所有人的陪伴。以后无论去哪里，我都不会忘记我曾经在这里工作，学习，生活。我的搭档在这里。经过一段时间的思考，我终于决定辞职。我只想有一个明确的方向，朝着这个方向努力。请批准上述辞职。谢谢

辞职人:xx

Xx年x月x日

销售辞职报告十一篇

相信大家都明白，实际操作是理论知识的关键所在，无论是在学校还是工作中都如此。我们经常需要撰写报告，而撰写报告对于工作的良好发展具有积极的意义。小编在庞大的数据中精选了一篇非常实用的" 销售辞职报告 "，希望本文内容能够帮助您取得更好的成果，并提供更多的帮助方案！

销售辞职报告(篇1)

销售负责人辞职报告

尊敬的公司领导和全体同事们：

大家好！首先，我要向大家表示最真挚的感谢和最诚挚的歉意。经过多番思考和认真考虑，我决定向公司提交我的辞职报告。

我在这个职位上度过了美好而难忘的时光。在过去的几年里，我有幸担任销售负责人，带领团队取得了一系列令人瞩目的成绩。我们成功地实施了一些重要的销售策略和计划，不仅帮助公司拓展了市场份额，也促进了销售额的大幅增长。这些成就得益于全体销售团队的努力和协作，同时也离不开公司领导的指导和支持。在这里，我要特别感谢每一位团队成员和领导。

然而，尽管我们取得了成功，我还是决定离开公司，寻找新的挑战和机会。这个决定并不轻率，而是经过细致的思考和权衡。对于我的个人发展来说，我认为现在是一个适合转型的时机。我想要寻求更高的职业成就和更广阔的发展空间，为自己的未来做出更多的努力和尝试。我深信，在新的工作岗位上，我会面临更多的机遇和挑战，并能够锻炼出更强的能力和实力。

对于我在这个角色中的任职，我要特别感谢公司的信任和支持。这段时间以来，我学到了很多宝贵的经验和教训，不仅提升了自身的能力，也提高了团队整体的协作和执行力。我所学到的销售技巧和管理经验，在今后的职业生涯中会起到重要的作用。我期待着能将这些宝贵的经验和知识与我新的团队一起分享和应用。

我要衷心感谢所有与我共事的同事。是你们的支持和合作让我们能够一起攀登销售之巅，实现一个又一个的目标。我感谢你们的信任和友情，与你们一同奋斗的日子将永远留在我的记忆中。

最后，我希望对公司的未来发展表达我最美好的祝愿。我相信，有着这样一支优秀的销售团队和过硬的管理层，公司必将取得更加辉煌的成就。我衷心希望公司能够保持团结和创新的精神，继续引领市场，在竞争中保持优势。

再次感谢公司给予我的机会和支持，也感谢全体同事在我任职期间的辛勤付出。希望大家能够理解我的决定，并为我祝福与鼓励。我离开这里，但永远会怀念与你们一起拼搏和奋斗的日子。

辞职不是终点，而是新的起点。我相信，在未来的道路上，我们的人生还会有更多美丽的风景等着我们去探索。愿我们都能够勇敢面对挑战，追求自己的梦想，早日实现人生的辉煌！

感恩，感激！

销售负责人

以上是我的辞职报告，感谢大家的收听。

销售辞职报告(篇2)

尊敬的领导：

您好！

在公司工作的两年里，我得到了公司同事的很多帮助，非常感谢所有同事。

在过去的两年里，我在公司工作很开心。我觉得公司的氛围就像一个大家庭。大家相处融洽，相处融洽。我也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好的关系等等。而且在公司的这两年里，我利用公司给的学习时间来学习新事物来丰富自己和增加我的知识和实践经验。对公司两年多来对公司的关爱表示衷心的感谢！ ！

2000年下半年以后，公司给了我一个很好的机会去学习如何经营市场，但是由于个人原因，经验不足，我没能做好。为公司做好新市场开拓工作，为公司两年的培训感到羞耻。

就我个人而言，我觉得我在过去一段时间的表现并不能满足自己。对公司这两年的照顾，我感到有些惭愧。我也觉得这两年我没有为公司做任何事。贡献，我觉得我的能力还远远不够，在公司需要的各个方面我的能力还不够。经本人慎重考虑，本人及公司考虑，现向公司递交辞呈，希望公司批准。

此致，

致敬！

辞职者：xxx

2018.x.x.x

销售辞职报告(篇3)

各位领导：

大家好！

我怀着非常复杂的心情写这封辞职信。进入公司后，因为您对我的关心、指导和信任，我获得了很多机遇和挑战。这段时间在公司工作后，在镜头领域学到了很多，积累了一定的经验，对此我很感激。

由于缺乏经验，最近的工作让我感到无能为力。为此，我想了很久，觉得公司现在的工作安排和我之前的职业规划并不完全一致。为了不因个人原因影响公司的生产和销售进度，经过深思熟虑，我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来一定程度的不便，对此我深表歉意。

我会在这段时间完成交接，以减少我离开给公司带来的不便。非常感谢您这段时间对我的教导和照顾。在公司的这段经历对我来说非常宝贵。以后无论什么时候，我都会很荣幸成为公司的一员。我相信，在公司的这段工作经历将是我整个职业发展中非常重要的一部分。我决定在 8 月 20 日辞职。寻求领导批准。

祝公司领导及全体同仁身体健康，工作顺利！

再次对本人辞职给公司带来的不便表示歉意。同时，希望公司了解我的实际情况，考虑批准我的申请。

辞职：xx

xx，xx，2020

销售辞职报告(篇4)

尊敬的领导：

您好！

很遗憾，我此时已正式向集团提交辞职申请。

来xx已经两年多了。两年来，我得到了集团和项目公司同事的很多帮助。衷心感谢X先生和xx的所有同事。在xx，我经历过压力、磨难和收获。 xx简洁的人际关系和顽强的工作作风，让我对职业道路有了新的认识，从未有过巨大的收获。非常感谢集团领导，特别是黄总，感谢你们的帮助和支持。在我未来的职业生涯中，许多教义将伴随我。

xx是一个注重执行力和任务完成的高绩效团队。每个月底都不能完成任务的时候，我感到很愧疚。进入2020年以来，我已经连续2个月、3个月、4个月无法完成承包目标。感觉自己的能力已经无法承担和带领xx的销售团队继续完成全年的销售任务了。

我为集团领导的信任感到羞耻，我无法面对xx销售团队一次次努力失败的挫败感。正是因为我的表现不佳，才影响了项目。公司的很多员工不能升职加薪。近3个月，1-2月，从推动住宅清盘，到2-3月第五大道和国际美食街升级，再到4月xx公馆重新包装上线，销售再次惨淡，再一次，我的信心逐渐失去，直到筋疲力尽。目前，我的能力和状态已经无法完成集团交给我的年度目标。现在才4月底，也正是考虑到该项目在今年年底前会有一个比较长的销售期。本着负责惠山项目的态度，我不能再继续吃素了。我向公司郑重提出辞职。

我可以在提交辞职信后30天内离开公司。你可以安排一位新的营销副总裁来填补我离职造成的空缺。同时，我也可以协助来人顺利完成交接。 .

为xx工作的日子不多，我一定会站上最后一班，做好交接工作，保证项目顺利交接。两年来，我很荣幸能陪伴惠山项目从开工建设到即将开业。在xx的每一点工作，苦与乐，都是珍贵的人生回忆。祝X总裁及公司全体同仁身体健康，工作顺利！

此致，

致敬！

辞职：xxx

xx，xx，2020

销售辞职报告(篇5)

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您，感谢您几个月前在网上找到我，让我有机会加入大xx一家。

几个月过去了，xx让我对服装行业的业务员行业一无所知，现在我认为自己是这个行业的一份子。 xx给我带来了很多快乐的回忆，也给我带来了成长的人生阅历和微薄的薪水。 xx 以经理的名字进行了我的第一次销售。让我工作顺利。几个月前，何先生给了我一个任务，就是开发xx的市场。现在xx的销售已经从没有实体店变成了xx等销售人员众多的自营店。我想xx在xx的布局今年已经完成了。我也可以满怀信心地向你辞职。

也许你能猜到我要去哪里。可我自认无力耕新田，我还是会找到一棵可以遮风挡雨的树，我希望我能在树下幸福地生活。即使暂时不满足我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你能理解。

说多话会说脏话，但是当我走出xx，离开xx的时候，我想我还是会回头看的。不管以后在哪里，当我打坐的时候，我依然会回忆我在xx的日子，回忆xx。

感谢X小姐对我的信任，感谢陈总对我的严格要求。祝xx事业蒸蒸日上，健康成长。

请批准我的辞职申请。

此致

致敬！

申请人：xxx

xx, xx, 2018

销售辞职报告(篇6)

不想做个泼妇，就来点文明的损人话

苹果最光辉的一刻就是砸在牛顿头上！爱情使人忘记时间，时间也使人忘记爱情。

不吃饭的女人这世上也许还有好几个，不吃醋的女人却连一个也没有。失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。人生的大部分时间里，承诺同义词是束缚，奈何我们向往束缚。力的作用是相互的，除了爱情的力量。纯，属虚构

。乱，是佳人。

一个人只有一个心脏，却有两个心房。一个住着快乐；一个住着悲伤。不要笑得太大声，不然会吵醒旁边的悲伤。

世界上最远的距离

不是树与树的距离

而是同根生长的树枝

却无法在风中相依 许多人在重组自己的偏见时，还以为自己是在思考。

生活中有太多无可奈何的选择。社会就像江湖，总是让人身不由己，言不由衷。我们都是远视眼，模糊了离我们最近的幸福。

原来那么爱我的你和那么爱你的我都停滞在曾经的时候,爱情就结束了.不要让太多昨天占据你的今天！

你父母是不是把最坏的遗传因子都给了你？ 如果说美貌是推荐信，那么善良就是信用卡！

不吃饭的女人这世上也许还有好几个，不吃醋的女人却连一个也没有。广告就是告诉别人，钱还可以这么花骂人宝典 世界那么乱，装纯给谁看。距离产生的不是美，是小三。

人生就像打电话，不是你先挂，就是我先挂。你的话，我连标点符号都不信。男人的实力就是你兜里的人民币。

Hey,请问一下，你的棺材是翻盖的还是滑盖的？ 2B不只是铅笔，还有你。笑只是一个表情，与快乐无关。

分手就是不爱了，那些冠冕堂皇的理由，不是想让对方好过，而是想让自己好过点！生活累，一小半源于生存，一小半源于攀比。不要让太多昨天占据你的今天！

如果说美貌是推荐信，那么善良就是信用卡！你若先走了，转身时就不要怪我也在背对着你

只要你的脚还在地面上，就别把自己看得太轻；只要你还生活在地球上,就别把自己看的太重。你家祖坟是不是风水不好？

你生的时候是不是被你兄弟姐妹挤兑得变型了？ 失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。

无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。

如花美眷，也敌不过似水流年

你朋友都瞎了眼，跟你在一起不是与狼为伍吗？ 长得整个一个马家爵，我可不敢惹你。

无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。

小三，除法中的余数而已骂人的话 越毒越好 看你那眼睛小的，显微镜都没法看清楚。你走到那，苍蝇就跟到那，都是你那素质熏的。别急，你自己跑不到那地方，还得麻烦那环卫工人。小三，除法中的余数而已

你想上天堂，还是想入地狱？我看你最多到第１６层地狱。人生的大部分时间里，承诺同义词是束缚，奈何我们向往束缚。力的作用是相互的，除了爱情的力量。

许多人在重组自己的偏见时，还以为自己是在思考。

生活中有太多无可奈何的选择。社会就像江湖，总是让人身不由己，言不由衷。我们都是远视眼，模糊了离我们最近的幸福。如花美眷，也敌不过似水流年

你若先走了，转身时就不要怪我也在背对着你

只要你的脚还在地面上，就别把自己看得太轻；只要你还生活在地球上,就别把自己看的太重。

广告就是告诉别人，钱还可以这么花

你前生肯定是个拦路打劫的，否则怎么会投胎变成你这样的？ 原来那么爱我的你和那么爱你的我都停滞在曾经的时候,爱情就结束了.

销售辞职报告(篇7)

尊敬的领导：

您好！

首先，我要感谢我的领导和同事们在过去六个月里对我工作的支持和帮助。这一年，我学到了很多，也收获了很多。在贵公司的这段时间将是我一生中难忘的财富。同时，在这段时间里，我发现了自己的很多不足，还有很多需要改进的地方。

在销售部的日子里，因为工作的关系，和同事们日夜相处，建立了深厚的友谊。我打从心底里希望这份友谊能一直持续下去，天长地久。

但是现在，由于个人和家庭原因，经过慎重考虑，我不得不递交辞呈，希望能在xx，xx，20xx正式辞职，并请公司批准。并要求公司在xx月xx日前安排一个人接手我的工作，我会尽力交接。给公司带来的不便，我深表歉意。同时，我也希望公司能体谅我的个人实际，希望我的申请能够得到考虑和批准。

最后，衷心祝愿贵司在未来的建设发展征程中，一步一个脚印，一步一个脚印，一步一个脚印，一步一个脚印，一步一个脚印，一帆风顺！

再次感谢！

此致，

致敬！

Resigner: xxx

2020 x 月 x 天

销售辞职报告(篇8)

尊敬的领导：

你好！

我是xxx，真的很抱歉，这次和你一起辞职，做这份工作很辛苦 如果有足够的时间，我还需要取得一定的成就。我在这里工作了半年，但过去的六个月，让我很煎熬。我也想过我为什么选择这个工作，但后来我意识到这对我来说是一个挑战。我需要经历一些事情。虽然在过去的六个月里我没有取得任何成就，但我真的成长了很多。非常感谢这份工作的磨砺。 ，现在我向你提出辞职，绝对不是一时的想法，但是工作了半年，我知道我很不适合做销售工作。做这份工作需要很大的毅力，也需要有稳定的心态坚持下去，但是我现在真的做不到，所以希望能及时辞职，这对自己也有好处，也是对工作的一种责任感.

我一直相信我会在销售工作中成长更多，学习更多工作经验。同时，我也认为在工作中表现出来对我来说不是问题。在这里我之前还挺有信心的，但是半年过去了，我一辆车都没卖出去。我真的很失望。现在我有一辆车在考虑这个问题，我感觉很不舒服。我不想就这样继续堕落下去，也不想影响后续工作。这种方法很不乐观，我知道，但是没有办法。我真的需要戒烟了。六个月的坚持也教会了我很多。 ，有些东西不适合他们。

一开始我并没有意识到这一点。现在已经半年了。我知道在这个时候辞职是对自己的错误判断。我认为我可以很好地完成这项工作。

，没想到现在的表现是这样的，所以感觉很不爽，但是在xx工作也让我磨砺了很多，打磨了我很多，让我看看是什么样的我在销售工作中的水平，真的我真的觉得我这六个月的工作让我弄清楚了很多事情。虽然现在不得不辞职，但我还是很感谢这段经历。

在此之前，我希望自己能在工作中走的更远，体验更多的东西，主动做好日常工作，发挥自己的价值。这个想法一直存在。在我心里，我努力做到一些我能做好的事情。虽然要离开这里，但还是要心存感激。在过去的六个月里，我学到了很多道理，让我更加了解自己的能力和水平。 ，我会带着这份记忆离开，当然也会继续长大。我希望你能理解并批准我的辞职。

此致

致敬！

辞职者：xxx

2022 x 月 x 日

销售辞职报告(篇9)

尊敬的公司领导：

您好！

从20xx年1月到现在，我在公司已经三年多了。我得到了公司同事的很多帮助。我非常感谢公司的所有同事。

这三年来，我在公司工作很开心。我觉得公司的氛围就像一个大家庭。大家相处融洽，相处融洽。同时，我也学会了如何与公司的同事相处。 ，如何协调各方关系等方面的知识。在公司的日子里，我不仅学到了一些新知识，也积累了很多宝贵的人生经验。对三年来对公司的培训表示衷心的感谢！

随着公司的快速发展，无论是业务发展还是行政管理，都对公司的每一位员工提出了更高的要求。就我而言，我已经逐渐从一名销售员转变为负责整个公司销售事务的销售经理。深感个人能力不足，综合管理水平与公司要求相去甚远。我对公司三年的培训深感惭愧。

因为自己的感觉，过去一段时间的表现一直无法让自己满意，对公司的期望感到羞愧，也觉得自己没有做出重大贡献公司近三年。 ，主要与自身能力低下，在公司需要的各方面能力不足有关。因此，经过本人慎重考虑，为了本人和公司的考虑，现向公司递交辞呈，希望公司予以批准。

此致，

致敬！

辞职：xxx

xx，xx，20xx

销售辞职报告(篇10)

销售衣服辞职报告

尊敬的领导：

您好！我是销售部门的一名员工，今天写下这封辞职报告，希望能够向您表达我的决心和感激之情。

如今回想起来，加入这家服装公司已经有三年的时间了。在这一段时间里，我对销售领域产生了深深的热爱，并付出了许多努力。首先，我要感谢公司领导的机会和信任，以及同事们的支持和合作。在我刚入职时，领导为我制定了明确的目标，并不厌其烦地教导我销售技巧和沟通技巧。我也要特别感谢我的同事们，他们总是不遗余力地帮助我克服困难。从他们身上，我学到了很多实战经验和职业素养。

作为一名销售人员，我知道销售工作的艰辛和挑战。每天打量着各式各样的衣服，整理货架，努力推销和满足顾客的需求，这都是必要的工作。然而，我逐渐认识到，我对销售衣服的热情逐渐磨灭了。经过一段时间的思考和自我反省，我决定寻找新的职业方向。

这并不意味着我对销售工作不感激。相反地，我从这段经历中获得了很多宝贵的经验。我学会了如何建立良好的销售技巧，如何处理客户投诉，如何适应快速变化的市场需求。我相信这些技能将会在我未来的职业道路上帮助我取得成功。

辞职并不是一时冲动的决定，而是经过深思熟虑。我已经积累了一些个人心得和发展规划，我希望去专攻市场营销，更深入地了解不同领域的消费者需求，并更好地满足他们的期待。这需要我进一步提升自己的专业知识和技能，接触更广泛的市场和客户，以及扩展自己的人脉资源。

我相信，在未来的工作中，这些积累将为我铺平道路，并让我更好地发展自己的事业。当然，我也不会忘记曾经在这家公司所受到的培训和帮助。我将永远感激在这里积累的知识和经验。

最后，我希望能用实际行动来证明我的决定是正确的，并展示我的真实才能。我衷心地感谢您在我辞职决定上的理解和支持。同时，我也希望可以有机会与公司保持良好的合作关系，帮助公司在市场竞争中取得更大的成功。

谢谢！

您忠诚的员工

（以上撰写仅供参考，具体情况可以根据实际填写）

销售辞职报告(篇11)

尊敬的公司领导：

我在此写信向您报告，希望能够正式辞去目前所担任的销售人员职务。经过深思熟虑以及与家人的商议，我认为现阶段辞职是对我个人发展的最佳选择。

我想表达我对公司及我的团队的感激之情。在此我要感谢领导们多年来为我提供的宝贵机会和全力的支持，以及公司在我职业发展中所提供的培训和成长机会。也非常感谢与我一起工作的同事们，与他们的合作让我在职业中获得了许多宝贵的经验和技能。

尽管我深爱这个行业并享受销售工作带来的挑战和成就感，但我认为在我个人职业发展的道路上，现阶段辞职是我需要迈出的一步。随着时间的推移，我越发意识到自己对于销售工作的热情和动力逐渐减弱，我需要寻找一个与我激情相投的领域。

我一直在思考我内心真正的热情和职业目标，并经过深入的自我评估，我决定追求我热爱的领域。我希望能够转向市场营销领域，这是一个我对于品牌塑造和市场策略有浓厚兴趣的领域。通过分析和创造新市场机会，我相信我可以将我的天赋和热情发挥到极致。我已经开始参加与市场营销相关的培训课程，以提升我的专业知识和技能。

我深深珍视我在这家公司的工作经历，并将永远感激这里的一切。我相信，我在过去几年的销售工作中取得的成就将为我在未来的职业生涯中奠定坚实的基础。无论是与客户的良好沟通，市场调研的技能还是销售策略的制定，我都将会把这些宝贵的经验带入到我未来的职业生涯中。

我计划在接下来的一个月内顺利交接工作，并确保我离开前能够完成所承担的任务和责任。同时，我愿意在需要的时候提供相关的协助和支持，帮助公司顺利过渡。

我再次要感谢公司对我个人和职业发展的支持。我真心地希望公司未来能取得更大的成功和业绩，我相信在您的领导下，公司将会继续不断进步。同时，我也希望能够保持与公司的联系，如果日后有任何我能提供帮助和支持的机会，请随时告诉我。

谢谢您给予我的机会，祝愿公司未来一切顺利。

此致

敬礼

XXX

最新毕业销售实习报告十二篇

一份高水平的报告该怎么去写？为了更好的开展下一阶段的工作，为了总结问题提升效率都需要报告。写出高质量的报告，可以让大家对我们刮目相看，今天栏目小编为大家挑选了一篇与“毕业销售实习报告”有关的文章，希望大家认真阅读以下仅供参考的内容！

毕业销售实习报告【篇1】

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、实习时间：20**年4月至5月

二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

(1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

(2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力;

(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

(4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力;

(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1)车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“followmehome”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。

2)车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3)右侧+副驾驶座

307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。

制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。

307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。

307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面重视程度。

4)后排座椅

车窗:307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的`车窗控制开关自行控制。

儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。

座椅折叠:307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便。

头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。

5)车辆后方

后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。

行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操作。

尾灯：刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡。

6)驾驶室

主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。

中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。

中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。

乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次要的。操作简单，关闭后会有相应提示(仪表板和中央显示器)。

4.试乘试驾

向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。

5.报价协商

客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。

6.签约

客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。

7.成交

成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。

8.交车

这是客户最高兴、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该准备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。

9.售后服务

在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计划。

五、实习总结

以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。

还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”

总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。

销售并不是那么难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多很多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的能力全部展现出来，我还需要更多的磨练，更多的学习，我相信在以后我会是一个好的销售人员的。

毕业销售实习报告【篇2】

一、实习目的

让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

二、实习时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、实习地点

xx市xx电器有限公司xx专柜

四、实习内容

主要在店内销售xx，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会

刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不触及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。

六、实习总结

虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出以下几点：

1、态度决定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。

2、要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，销售不是一件难事。

3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。

4、熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接受。

5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。

谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情高，销售额也就慢慢增长了。

在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。

毕业销售实习报告【篇3】

一、实习说明

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经

理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

（1）注册、登录—发表主题；

（2）浏览主题—回复帖子；

（3）发表投票—浏览投票—参与投票。

2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎

营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

（1）搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；

（2）利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；

（3）利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

（1）注册/登录—发布广告；

（2）选择广告类型—个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式）；

（3）浏览广告—管理广告。

4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：

（1）注册/登录—获取代码；

（2）将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）；

（3）分析来源（主要关键字、来源）--分析客户信息（浏览器、分辨率）；

（4）其他分析。

上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

毕业销售实习报告【篇4】

随着信息技术个性是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时光、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不一样的透过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。

一、实习概况

我于20__年_月__日进入__有限公司实习，至今已经三个月时光。在这三个月里我主要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参加各类技能竞赛的实践经验，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关心和帮忙下。在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。

二、实习目的

本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练，提高理论与实际知识运用潜力，培养自身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。透过本次的实习，使我了解了要成为一名成功人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。

三、实习原理

网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣传力度，降低营销成本，提高营销效果。

四、实习方案设计

在软件中透过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。

五、实习资料

1、以网站帮忙企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站必须是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法透过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从必须程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也能够理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、良好的客户体验：企业网站最终应对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必思考的重要问题。

4、重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、资料维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

5、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一齐，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。

六、网络营销呈现出以下一些特点

1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时光约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时光和更大的空间进行营销，可每周_天，每一天__小时随时随地的带给全球性营销服务。

2、多媒体。互联网被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。互联网透过展示商品图像，商品信息带给有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还能够进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务带给工具。

4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并透过信息带给与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业能够借助互联网将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性。互联网是一种功能大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与带给的多种功能。它所具备的一对一营销潜力，正是贴合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性。计算机可储存超多的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性。透过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面能够减少印刷与邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面能够减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销务必有必须的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

毕业销售实习报告【篇5】

　一、实习时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

　二、实习单位

xx电脑科技有限公司

三、实习工种

xx电脑销售顾问

四、实习内容

通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。

五、实习过程

我在xx电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售xx全系列产品，包括xx服务器，xx家用台式机，xx商用台式机，xx笔记本，xx打印机等一系列耗材外设配件。从 了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对xx企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六、实习总结

社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。

在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自己许多不足之处：

1、在说话时候还不够耐心；

2、对各行业的了解还不够深透；

3、对自己的学习激情还不够充足；

4、对自己的业绩还不是很满意；

5、积累下来的老客户不够多等等。

我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有一天，我会找到梦想的殿堂。

毕业销售实习报告【篇6】

为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通。

进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

三、毕业实习中的体会和提高

在为期由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

毕业销售实习报告【篇7】

一、实习介绍

销售毕业实习，是市场营销专业学生在完成学业前的最后一次实践环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

二、实习内容

在还没毕业之前，我一直都很期待实习。对即将踏入社会的我来说，理论只是一种参考。只有切身经历过的经验才是最宝贵的财富。我很高兴有这个机会体验一下我所学的专业知识在实际工作中的应用。于是我在浙江思维纺织有限公司实习，在此期间我主要负责销售这一块。

浙江思维纺织有限公司是一家集织造、染整、印绣、制衣于一体的中型纺织企业。我在公司里接触到的主要是针对欧洲和美国的出口贸易。这次我主要负责欧洲这一块的市场开发。我在师傅的带领下对市场进行了粗略的了解，学习当好一个业务员不是件容易的事。

做销售不仅仅是读好书就足够的，还要掌握一定的技能技巧，这是一门从小就要开始学起的课。在与客户的交流过程中并不是一味的将产品推销给客户，当然这其中需要语言的沟通技巧，和临场的发挥。

做外贸就是要求与客户进行深层次的交流，了解客户的实质问题才能更好的把产品推销出去。工作是要慢慢做的，要踏实做好每一件事，不管大小，不管难易，逐步地锻炼自己逐渐取得进步。

在实习期间，我在处理问题时我对商品价格和产品的基础知识的了解程度有所提高。这对我今后的工作提供了有力支持。单位同事对我的进步提供了很大的帮助，在实习期间我有许多的不足，在以后我要努力提高自我技能和良好的工作态度，并虚心接受同事的批评和教育。

三、实习收获

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过此次实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。

在这次实习过程中我能够做到调整心态与人有礼真诚相待，在工作中学到了如何与同事相处获得友谊。此次实习不仅让我明白了要想做好这方面的工作不仅要在专业知识上过硬还要不断的积累经验。相信人际关系也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。于是在这方面我也做了一定的功夫。理论来源于实践，理论是在实践中不断地完善与补充的，而理论又不能完全受用于实践，所以理论与实践相结合的方法是绝对可行的，在此之后我要特别培养自己的动手实践能力以及创新意识。

在实习的过程中我也遇到了许多的问题也使我明白了在以后的工作中如何处理问题获得同事的青睐以及如何更好的与人交流等方面的经验。感谢学校给了我这次实习的机会也感谢同事耐心的指导更感谢师傅这段时间的照顾！

四、实习体会

你走在展厅的时候，面对客户因为你没有足够的产品知识基础，所以客户问题的回答和接待要有技巧性成为优秀外贸业务员的基础和关键！这是我在这里最大的体会！因为在这里我深深感到产品知识的重要性！产品知识的来源并不是经过一次两次的培训就可以的！而是需要自己去消化的！如何消化那就是靠展厅的实践了！所以我觉得这是基础中的基础！如果连客户所问的最基础的产品知识都不能回答的话那么你也就不能在展厅很好的发挥下去！展厅的工作是单件零售的！所以我在这里认识到每一个客户都是我们不能放弃的要珍惜每一个机会！不管成交与否每一次的交流都是下一次的铺垫！每次的接待都要精心准备！因为第一次留给客户的感觉是最重要的！所以在这里我很珍惜每一次接待客户的机会！因为珍惜所以我会把握住每一个机会！给客户留下一个好的印象！同时也是对自己业务的肯定！在维护老客户方面也是一样要给客户一个好的印象这样才能建立良好的关系！良好的关系是业务的关键！所以我们要利用好展厅这个平台去建立更多的关系和业务！这样才能为我们的业务开展起到推进作用！在展厅中的一点一滴都是我们不能忽视的细节！细节可以成就一切也可以破坏一切！所以我们必须要认真仔细的去做好每一件事情！这样才能更好的做好业务！

毕业销售实习报告【篇8】

1.概述

1.1实习目的：

大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

1.2实习单位基本情况

武汉福寿安康有限公司坐落于湖北省武汉市，公司是集产品设计、研发、生产、销售为一体的综合型企业。公司自成立以来，为适应国际潮流的发展，和社会发展形势需要公司全面推行ISO9001质量管理体系标准，通过了CCC强制产品认证等多种证书。在机遇和挑战并存的年代，维同人秉承“顾客至上，锐意进取；科学管理，追求卓越”的服务理念，坚持“客户

质的服务。

1.3实习岗位基本情况

在公司我所在的岗位是销售及售后服务，主要的工作情况是：对本公司的产品进行推广和销售，对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，及时的反馈给公司，对于一些原有的客户时刻的做好服务，以便于方便给予客户最体贴最及时的关心和服务。

2.实习内容

2.1实习过程

2.1.1了解过程

起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。

于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。

2.1.2摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时，要及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。

在工作期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始还真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些，在遇到一些棘手的问题就要和同事一起想出解决办法一起去努力解决。不断的遇到不断的解决，是的自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

2.1.3独立操作

经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有

了一个较详细的了解与熟悉。对社会上对于产品需求者得特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和先关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

2.1.4工作调动

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，在这个方面也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

2.2实习成果

2.1.1素质提高

在实习过程中，我从工收获。从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更

在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：

1、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订销售计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，实习部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。

2、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的售后服务宗旨。

例如，我们个人在对社会中对于客户的开发和售后服务中，每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情，从这个方面可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。

3、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。

4、吃苦耐劳的精神，在没有去实习之前就充分地想象销售吃的

毕业销售实习报告【篇9】

随着社会的不断进步，报告的使用越来越多，写报告时要注意语言的准确性和简洁性。你看到的报告是什么？以下是销售毕业实习报告的范本，仅供参考。欢迎您阅读。

从学校组织的那一刻起，我就已经想好了该什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来了xx公司实习。我希望从事房屋销售，能接触到各种各样的人，学很多课堂上没有的知识，在实践中了解社会，开阔视野，增提高口才和适应能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。前期主要是熟盘，然后收客卖店，带客户去看房，回访客户，接电话等。

一、实习过程及内容

通过房地产实习，了解房地产行业和销售的过程和操作，在此基础上紧密结合营销专业的理论知识和实践，培养实际工作能力和分析能力，达到应用所学知识的目的。锻炼你的沟通能力和语言表达能力。具体的实习过程和内容如下：

1、了解过程

我的实习分为两个阶段，前一个阶段是熟悉每个房地产和路段，自己call在课堂上和网上放盘寻找顾客，告诉顾客店铺的地理位置和价格等，如果顾客有意与约谈。后一阶段是在销售部担任房地产顾问。工作的主要内容是接待客户，向客户介绍房地产信息，帮助客户计算房屋总价。帮助他们更好地了解整个房地产。同时，给客户一些我们自己的看法。以下是我绘制的两份工作的业务流程图和房地产销售的基本流程图。户外商铺招商业务流程：行西-熟盘-谈判-放网经-收客-介绍合格楼盘。房地产销售业务流程：寻找客户-现场接待-谈判-客户跟踪-签约-入住-售后服务。

通过近几个月的实习，基本掌握了公司的工作流程，能够独立完成工作。并能独立计算房屋总价，签订商品房买卖合同，了解在公司工作的态度是非常重要的。与同事相处也很重要，因为一个公司是一个团队，一个项目的完成需要一个好的团队来完成。没有和谐团结的团队，项目就不能顺利完成。

2、摸索过程

在了解了工作环境后，我开始有点紧张，慢慢平静下来。在工作期间，我每天按时去公司工作。经过几天的观察和猜测，现在给客户打电话基本上没有问题。最大的问题是地址不太清楚。有一次，客户需要一个80平方米以下的房间`单位，因为不了解盘源，找了很久才找到，客人跟别人走了。因此，我们仍然需要熟悉房屋和地址。

我曾经认为销售不适合我，我也感到害怕，不敢联系，但慢慢地觉得只要你用心去做，它就会影响到来源。越来越有趣，越来越有活力。清朝改良派代表梁启超说：所有的职业都很有趣，只要你愿意这样做，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，粗心大意，心浮气躁。一切都一样，需要毅力、细心和毅力，才能到达成功的彼岸！

掌握沟通技巧

由于顾客的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。例如，成熟的客户应该关注公司的品牌和产品的卖点，接待盲客户的重点完全不同，应该充分利用案例的氛围，如果客户当天来到案例，其他同事应该做好合作，共同营造一种畅销的氛围。

事实上，我觉得提高所谓的沟通技巧或技巧，让客户满意，最重要的是区分客户的类型，然后有针对性地把握客户的心理。

在沟通过程中要有自信，这是最重要的，更重要的是客户感到满意。在销售时，有形产品应与延伸产品相结合，让买家接受，以达到促销的目的。有形产品是指购买房地产产品的特点、风格和质量。延伸产品是指附加在有形产品上的各种服务。例如：物业管理，确保公共设施的提供，以及在这里购房的环境，其他地方的升值潜力是不可替代的。

在与客户沟通的过程中，获得客户信任是最重要的。买家的心可以说是多种多样的，注重身份，担心交通，也害怕不能支付物业管理费，等等，想让人们相信你，必须首先减轻他们的心理负担。因此，检查是销售的第一项技能。如果你擅长检查，你应该首先善于倾听。只有当客户说出你的心，你才能充分理解他的担忧。当客户担心房地产能否如期完工时，你应该向他介绍利用率有多高，这应该突出开发商的实力、行为和发展方向。说空话不能反映语言技巧。高质量的材料是空谈。买家只是不知道什么是高质量的材料，也不耐烦地研究。因此，说到材料，我们应该真正掌握所使用材料的品牌、优势和特点，并指出丰富的专业知识比语言技能更具现实意义。在实际操作中，销售人员应经常为客户计算账户，如一次性付款与抵押的关系、租赁与买房的得失关系等。

二、实习总结和收获

这次实习的收获和意义可见一斑。首先，我可以把我的知识应用到实际工作中，理论和实践是不可分割的，我的知识在实践中得到了巩固，我的工作能力得到了锻炼；其次，这次实习拓宽了我的视野，让我了解当前的企业营销、工作和生活，我进一步掌握了房地产顾问的旅程；此外，我还结交了很多朋友老年人，我们互相交流，互相促进。因为我知道，只有与他们深入接触，你才能更好地了解销售工作的本质、经验和方法。为我们未来进一步走向社会打下坚实的基础。

学会与人打交道：当你走出学校时，一切都变得复杂。社会上的人可以说是多种多样的。每个人都有。与人打交道需要严谨和谨慎。因此，在这里，我觉得人或事可以学会如何面对不同的人，处理不同的情况，为未来真正走向社会和应对复杂社会做准备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房屋类型有了整的了解和熟悉。虽然实习与我的专业无关，但在实习过程中，我拓宽了我的知识，学到了很多学校以外的'知识。

在实习期间。我觉得从工作状态到学校学习状态的困难，每天7点起床，晚上10点回来，晚饭后睡觉休息，这样的休息时间在学校很难遵守，在工作时间，很难冷静下来学习，这让我更珍惜学校的学习时间。

三、实习经验

在实习期间，我学会了用我所学到的知识来解决简单的问题。我学会了与员工和同事沟通的有效方法。积累了处理人际关系问题的经验和方法。同时，我深深感受到了社会工作的艰辛。

通过实习，我在社会上磨练了自己，锻炼了意志力，训练了沟通能力，提高了实践能力。积累社会工作经验，为以后的工作打下一定的基础。社会实践的帷幕逐渐落下。回想起来，从一开始到现在，我最大的感成熟多了。它不仅丰富了我的生活经验，也让我尝到了努力工作和成长的快乐。

我真的学到了很多我在学校和书籍中从未见过的东西。虽然我以前有很多社会实践经验，但这种感觉和以前有很大的不同。我以前做促销，感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书只是简单的告诉你怎么做，而社会上的人际交往很复杂，在学校感觉不到这么深。社会上有各种各样的人，每个人都有自己的想法和个性，真的需要很多技能来处理他们的关系。这种技能通常来自社会经验和经验。在行动中，有关心你的人，有不关心你的人，有不喜欢你的人，看你怎么把握。当你不能改变一件事时，你只能学会适应它，如果没有，那就改变适应的方法。

我觉得我以前很浮躁，对一些人和事的态度有问题。我太片面地判断一个人和一件事的对错。事实上，这是不成熟的表现。在学习了马克思主义哲学后，我们应该用辨证分析问题，从发展的角度看待社会，从不同的角度理解事物。作为一名知识分子，服务人民的目的永远不会忘记，否则我必须怀疑我们的动机是否纯洁。

实习是我们直接面对和接触现实社会的机会。这个机会非常罕见，它会让我们习惯于书的眼睛和大脑发生一些微妙的变化，也许令人眼花缭乱的奇怪现象会来到我们的眼睛和大脑，但我们必须承受这样的影响。就像我国的发展一样，要实施市场经济，就要培养和锻炼市场经济主体应对激烈竞争、适应多变市场、分散风险的能力。不适应的应该被淘汰，最后留下优质的社会资产和适应性强的经济主体。从某种角度来看，可以说，我们仍然受到保护，没有被社会洗涤的知识分子。我们每个人都注定要被洗掉，但如果有些人害怕受伤，逃避社会竞争，被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到它为不合格产品才后悔。世界上没有后悔药。

在此期间，我养成了无论遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻易放弃的性格。如果人们想实现自己的价值，他们必须顽强坚持的性格，勤奋的生活方式，但也需要在任何时候都有积极的态度。这样，无论你遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使失败很短，你也可以吸取教训，再次站起来。

实习是每个大学毕业生都必须有经验，他让我们了解社会，让我们学习很多课堂知识，也打开视野，长知识，为我们进一步走向社会奠定坚实的基础，实习是我们在实践中学习的理论知识。

毕业销售实习报告【篇10】

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪

1接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

毕业销售实习报告【篇11】

实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。

　一、本次实习的目的

在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会

一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

三、毕业实习中的体会和提高

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备。

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质；从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。

毕业销售实习报告【篇12】

一、实习说明

(1)实习时间：20xx年xx月15日至20xx年xx月15日

(2)实习地点：xxx有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

20xx年xx月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于2008年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);

(3)浏览广告—管理广告。

4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：

(1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);

(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。

上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的'帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

网络销售毕业生实习报告范文二

一、实习目的

为了实践网络营销知识，更好的掌握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。老师组织我们参加了2010春季网络营销能力秀活动。

二、实习过程

2010年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的。2010春季网络营销能力秀活动是我参加的第一个网络营销的比赛，也是第一个网络性比赛，更是第一个真正认识网络营销的比赛。回顾比赛的点点滴滴：

1.比赛的序幕：5.12日2010年春季网络营销比赛，正式拉开序幕。全国的电子商务专业的学生们开始了如火如荼的网络营销比赛。面对这样个风采夺目的舞台，刚开始有点不知所措，经过一周的摸索和老师的指引终于知道了比赛的程序以及比赛的内容。开始完善自己比赛主页的信息，个人资料，加入班级，加好友，发布比赛的观点。其中发布观点的时候，发现大多数的观点都是专业知识。我本以为自己发布的观点不能得到任何的评价，发布了一篇《谢谢我们的老师》也许是组委会认同了我的感恩，这篇文章被加精了。也因此我发布观点的激情就被一触即发了。接下来的两三个星期，我每天必做的事情就是为自己的参赛主页拉票，增加浏览量，和不断发布观点。注册新浪微博、已经新浪博客。并且获得了不错的成绩，首先赢得了先机。也因此信心十足。

2.比赛的折线图：网络营销比赛是一个持久战，胜利者的成功秘诀不在于最先名列前茅，而是持久的坚持。在比赛的一段时间后，我开始了惰性心理，对于比赛产生了疲乏的感觉。给自己找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是因为比赛的时间久了，而对于比赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚开始的激情也开始慢慢平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候因为某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成绩处于上下滑动的状态。

3.比赛的调味剂：有奖竞猜”无意是比赛这么久的一道调味剂。增加了我们的比赛积极性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演变过程它包括：展示型网站——营销型网站——效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛兴趣。网络营销的成本在做题的时候我做错了，但是最后结果公布之后，我就知道怎么做了。所以说我是在知识海洋中学习知识。

4.比赛的缓冲期现在的比赛处于我自己缓冲期，因为随着期末考的临近，在比赛上花费的时间开始有些不够。而且涉及到与认领企业的配合。相对而言有了一些难度。在第二阶段我和企业配合的不是很好，也因为认领的企业负责人可能因为时间和工作安排上没有一个很好的恰和。所以导致我到现在为止也没有可以企业推广。

三、实习总结

最新销售辞职报告(汇总十三篇)

为了帮助您更好地理解栏目小编编辑了这份易懂的“销售辞职报告”。随着社会经济体系的不断完善，离职成为了一件再普通不过的事情。在这整个离职过程中，我们需要与公司进行良好的交接，而辞职申请书则是解除劳动合同关系所需要的实用文体。请您认真阅读本页所呈现的内容！

销售辞职报告 篇1

销售简短搞笑辞职报告

各位领导、同事们，大家好：

首先，我想向大家表示最由衷的感谢和歉意。感谢公司领导和同事们在过去的时光里给予我的支持和帮助，让我能够在这里有机会展现自己的才华，向公司的事业尽一份力。同时，也要向大家表示最真诚的歉意，因为我今天要正式向大家宣布：我将离开这个大家庭，结束我在这里的职业生涯。

说实话，这份决定昨天我就已经做出来了。所以今天早上我才提前和领导们商量，可以让我跟大家好好说一声再见。

至于为什么要走，恕我不能有更多的解释。我只能说，每个人追求不同，我的个人追求已经超出了本职岗位的范围，我不能再浪费时间在这里。或者，我可以这样说，我的个人才华已被压制太久，需要去寻找更合适的机会，发掘我的潜力。

当然，我也知道这份工作确实不是那么容易的。我记得第一天来公司，领导就给我传授了一句话：销售就是把售货员的工作提升到了一个全新的高度。我们不仅要打动客户，还要和客户共事，成为他们的朋友。所以我们要有耐心，要会聆听和表达，要有无限的激情和创造力。这些都是能够让我们成为销售专家的必备条件。

但是，这份工作对于我来说确实有些难度。管方面的问题几乎不是问题，但在推销过程中，我需要不断地说服和劝诱客户，既要让他们认同我们的产品，也要让他们对我们产生信任和好感。这其实也是一种艺术，需要掌握技巧和方法，同时也需要基本功的支持。而在我这个小白眼里，总感觉这些都有些太遥远，不够亲切和实用。

在这里，我还要特别感谢我的同事们，你们真的很好。每次我不明白的时候，总能第一时间得到你们的指导和帮助。每次和客户谈判的时候，总能听到你们的鼓励和支持。即使面对不同的困难和挑战，我们还是能够互相激励和鼓励。这也是我在这里最珍惜的记忆。

多年的经营，让我们成为了一个开朗的群体，也让我们成了属于的销售精英。同时，我们也必须承认，我们的行业越来越激烈和残酷。每天的新闻报道，每天的市场环境都告诉我们，只要不勤快，就不可能有财富。有时候，我们为了生存而奋斗，也是一种挑战和快乐。

所以，当我选择离开这里的时候，我也意识到了这份工作所带给我的价值。我珍视每一刻与你们共事的时光，也珍视每一次与客户交流的经历。我会永远铭记你们为我的职业生涯带来的启蒙和支持，也会希望有机会再次与你们合作，展现出不同的活力和魅力。

最后，我想通过这份辞职报告，向公司的大家庭表示我真诚的感激和歉意。虽然我离开了公司，离开了你们，但是我相信这份不舍和此后的相互关怀、存在必将永驻心间。必将在我们日常生活和社交中化作＂销售＂的培训与振奋，为我们的事业和理想贡献更出色的力量。

谢谢！

销售辞职报告 篇2

尊敬的领导：

我很遗憾地向您报告，我决定辞去我的销售内勤工作。这个决定不是轻率的，我经过深思熟虑后认为这是我自己的最佳选择。在我的短暂的职业生涯中，我已经收获了很多宝贵的经验和技能，为公司的发展做出了一些贡献。

我还清楚地记得当我刚开始工作时，我感到很兴奋，对我的职位和公司的未来充满信心。然而，随着时间过去，我开始感到越来越沮丧和不满意。尽管我很努力地工作，但实际上公司并没有达到我预期的规模和影响力。我发现，我已经达到了我的个人才能和工作的极限，而公司需要更多的创新性和创造力才能发展壮大。

此外，我还想提到公司的办公环境。尽管公司的员工都很努力工作，并且大家也都很友好，但是我感受到了公司的工作氛围中缺少团队合作和彼此支持的文化。我相信，我能够在一个更加积极、充满活力和乐观的环境中找到更好的成长和发展机会。

在我离开之前，我想感谢您和公司给我提供的机会和支持。我也想向我的同事们道别，谢谢他们在我职业生涯中的帮助和支持。我相信，在未来，我们会再次相遇，并且希望您和公司在不久的将来获得更大的成功和成就。

最后，我希望您能够接受我的辞职通知，并希望公司能够找到一个更加适合的人才来担任我的职位。如果公司能够为我提供一些留下来的理由和机会，我很愿意考虑留在公司。如果不行，我希望您能够帮助我顺利过渡，并且为我的未来发展提供支持和建议。

再次感谢您和公司给予我的机会和支持。

此致，

敬礼!

(作者)

销售辞职报告 篇3

一份销售主管辞职报告，不仅仅是一份简单的辞职信，更应该是一份详细说明的文稿。这里我想借此机会，对我工作中的一些体会和看法进行梳理和总结，并一一列举出来，以期让公司了解我个人对工作的态度和观点。

首先，我想说的是，我很喜欢我的工作，但我也认识到，作为一名销售主管，我们的日常任务和工作压力不仅仅是固定的，而且还随时会有许多的意外情况和突发事件进行处理。这种情况下，作为一个好的管理者，我们需要具备承受压力的能力和应变能力，同时也需要具备良好的团队合作精神和危机处理能力。经过这些年的工作，我认为自己已经具备了这些能力。但是，在一些关键的决策上，由于自己太过于倾向于个人喜好或者自认为的正确的观点，会让自己很难有较好的思考和决策能力，这也成为了我不断感到烦恼和困扰的问题之一。

除此之外，作为销售主管，我们需要与客户进行沟通和交流，其重要性不言而喻。然而，在交流中，有时候我们可能会犯下一些低级错误，比如措辞不当、情绪失控、语言不恰等等。这种情况下，客户很可能就会对我们的工作产生很大的影响，甚至连续的业绩都会被打折扣。这也是我常常反思和总结的问题之一。

在目前的环境下，我认为我们应该更加注重技术和工作的实际效果，而不仅仅是重视政策和流程的合规性。尽管这在某种程度上增加了公司的风险管理难度，但也能够带来更多的实质性的价值。另外，在销售工作中，我们需要起到一种中介的角色，既要与公司内部进行沟通，理解公司的整体战略和资源布局，同时也需要与市场上的种种变化进行积极跟进，深入了解客户需求，抓住商机。

最后，我要再次感谢公司这些年对我的帮助和支持，同时也向公司说明，我希望在自己的职业发展道路上，能够更好地提升自己的技能和工作能力，为自己和公司创造出更好的结果。再次感谢公司和所有同事对我的信任和支持，并祝愿公司和同事们在未来的工作中越来越好。

销售辞职报告 篇4

欢球类运动，喜欢健身，喜欢做一些读书笔记，写一些文字。我觉得收获最大的还是交到了一些很好的朋友，在开心不开心，顺利不顺利，甚至迷茫、失落的时候都能得到安慰、鼓励和支持，这是我觉得自己最幸运的地方。xx年初我开始正式实习工作，先在河北省审计厅做了一个外资审计的项目，然后去了一家税务师事务所，做兼职会计，主要是自我介绍做税务登记，纳税筹划，代理记账，年检，验资之类的工作，大多数时间是在和税务机关和客户打交道，也跟着领导做过几次审计，比如九三学社的一个离职审计和河北省室内装饰公司的年终审计。在这段时间我学到了很多东西，一步步的完成着在学校学到的理论和工作实践的结合，也顺利的完成了自己从学校到职场，心理上的过渡。之前的单位，经理和同事都很好，给了我很多帮助，教会我很多东西，工作上的，面试自我介绍社会上得。但是因为个人发展的原因，最后还是选择了离开，辞职的时候经理的一些话让我很感动，他说相聚就是缘，这段时间做的很好，有时间就回来转转，大家之后都是朋友。

毕业之后，也有不少同学转行，做了不同的工作。我自己通过几个月的学习和工作经历，不断的寻找着自己的定位。个人觉得自己从性格上来说比较内敛，踏实，认真，追求的是一种稳定的生活和一种上进的状态。我希望自己可以在财务的领域里做到专业，“高级会计师，注册会计师，”不断的学习，不断的成长，一步步走得踏实，然后在这个领域里有一个自己的`位置。闯出一片属于自己的天空。

销售辞职报告 篇5

尊敬的领导：

您好！

我很抱歉在这个时候向超市提出正式辞职。虽然在超市工作的时间不长，但我还是学到很多，作为一个刚刚跨出校门的毕业生来说，能在这样一个国有控股的大超市实习，磨练，是一个很好的经历。

但促销工作性质和内容在我深刻接触以后发现确实不太适合我，并且父母都已年迈，家里无人照顾，人都有选择的权利，在经过深思熟虑以及和父母的商议过后，我在此时选择离开超市，我想对超市和我都是一个很好的结果。这个决定完全是出于个人原因。

希望公司能早日找到合适人手开接替销售工作并希望能于今年xx月底前正式离职。如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽，希望公司理解！在我提交这份辞呈时，在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。

我很遗憾不能为超市辉煌的明天贡献自己的一份力量，我只有衷心的祝愿超市的业绩一路飙升，超市的领导以及同事工作顺利。

此致

敬礼！

辞职人：XXX

20XX年XX月XX日

销售辞职报告 篇6

尊敬的销售部领导：

您好！

我带着复杂的心情写这封辞职信。由于销售部对我能力的信任，使我得以加入销售部，并且在这段时间里我获得了许多机遇和挑战。在销售部从事工作的日子里，我学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激!我在新起点销售部工作时间已经一多年了，这一年之中，我学到了很多东西。不管是工作方面还是为人处世方面，都有了很大的进步，这一切都是领导的悉心教导和同事们的照顾所得的成果，对此，我表示衷心的感谢。

在这段时间里，每天都很忙碌，虽然也有过抱怨，感觉压力很大，但是每天都使我很充实的生活，让我变得开始慢慢享受这份工作了，也让我从中学到了很多宝贵的经验和待人处事的技巧。现在因为一些家庭和个人的缘由，我需要重新确定自己未来的方向，最终选择了离开销售部，离开这里。

在此，我祝销售部事事顺利！

至此

敬礼

辞职人：赵珍

销售辞职报告 篇7

尊敬的部门经理：

您好！首先，感谢您对我工作的支持与培养，以及给予我的忠告和指导。经过认真思考和深思熟虑后，我决定向您提交我的辞职报告。

首先，我想再次表达我对公司和团队的感激之情。在过去的几年里，我有幸能够成为销售团队的一员，并且得到了广泛的锻炼和机会。公司一直以来提供了良好的工作环境和发展机会，使我能够在销售领域取得了一定的成就。在这段时间里，我也结识了许多优秀的同事和朋友，与他们相处期间，我学到了很多，感受到了团队的温暖和支持。

然而，最近我认真反思了自己的职业发展和个人定位。我发现我对于销售工作的热情和动力在逐渐减弱，在此情况下，继续留在这个职位上可能会影响到团队的整体效率和我的个人发展。所以，我觉得谨慎、坦诚地告知您，我有意辞去销售主管职位。

其次，我认为一个好的领导者应该是对工作充满热情和动力的。近期的工作体验告诉我，我无法再将精力充分投入到销售领域中。我觉得自己需要重新找到工作的动力和目标，寻找自己真正感兴趣的领域。这样我才能更好地发挥自己的才能和能力，为公司作出更大的贡献。

重要的是，我希望公司能够理解我的决定，并给予我辞职的批准。我愿意在我的离职过程中积极配合，确保交接工作的顺利进行，并且将自己的知识和经验传递给接手职位的同事。我相信，我的离职对于团队和公司来说都是一个机会和挑战，也会给他们带来新的动力和发展空间。

最后，我再次向您和公司表示我对过去的支持和信任的感激之情。我希望公司能够继续保持良好的发展和壮大。我的离职不会影响我对公司的情感和对同事的关心，我希望我们能够保持联系，并共同见证彼此的成长和进步。

再次感谢您给予我的机会和理解。希望公司能够平稳度过这一过渡期，并且在未来能够取得更大的成就。

衷心祝愿公司的发展蒸蒸日上，团队更加和谐顺畅！

此致

敬礼

销售主管

[姓名]

销售辞职报告 篇8

后面为你推荐更多销售辞职报告！

尊敬的公司领导：

十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在别克这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身能力不足等各个方面的原因，给公司带来了很大的损失和许多不良的影响，在此深表抱歉！

回想前面人生经历，挫折和失败并行，虽然不停的奔波，不停的努力，但命运却未能有太大的改变。在这一个礼拜的停工中，我去过江浙第一高峰——黄毛尖，观星星、月亮、高山和大自然，感受个人的渺小和人生的短暂；去过洞头海边，倾听海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和气概。人生不过几十年，当须争朝夕。

过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的反思和总结，我觉得是性格和品格的问题。庄总，那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正，给了我很大的触动。是的，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。

此致

敬礼！

申请人：

日期：

【有关销售辞职报告三篇】

销售辞职报告（共3篇）如果还不能满足你的要求，请在搜索更多其他销售辞职报告范文。

销售辞职报告

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销售辞职报告 篇9

尊敬的经理：

您好！

很抱歉，经理，我觉得自己在销售上没有太多的能力，虽然已经做销售有那么一年了，但是随着越做越久，我觉得工作起来也很吃力，这销售真不是我可以干得过来的。故此我真诚的向您提我辞职的事情，还望经理您批准。

销售是很需要能说会道的，而我本身就不是一个很会说话的人，甚至可以说是不擅长去跟人打交道的。但是您作为我的经理，您肯定是知道销售最需要的技能就是沟通能力。我这一年的销售工作，我的业绩相比其他销售人员是要低很多很多的。其实我这样的业绩在公司真的是不够看的，我深感惭愧。其实在进公司之前，我就与其他人一起参加培训了，自然也是有学到相关的知识和技能的，只是我一到工作上就不怎么能运用上了。对于销售，我个人觉得工作是很累的，每天都要不停的想客户介绍产品，还要费劲口舌去把产品更好的销售出去，做得久了，我就觉得特别的累了，我不太想这样做下去。再说看着自己那样低的成绩，着实不怎么样，这也让我没有工作下去的动力。如果我的业绩再好一点，我都会觉得有些盼头，可没有如果，只有残酷的现实。

依照我上述所说，那么我是真的不太适合销售这职业，我在这职业里没有能有更大进步的地方，更没有让我觉得对未来有希望的感觉。我一度陷入自我怀疑中，虽有同事的安危和鼓励，但是我只要还抱着这样的状态工作，我想我就不可能会有好的业绩的。我考虑自身情况和工作的情况，我为此做下了辞职这一决定。这样的选择，我觉得是正确的，毕竟一件事要是做的不成功，那不如放弃，或许还会有其他路。人生还那么长，我不可能就在这一个坑里待着，我必须找到自己喜欢的事情做，也必须找到一份让自己觉得能坚持的工作。思虑许久，也是做了充分的一个准备，才跟您提这要求，所以请您在看完辞职报告后，给予我一个准确的答复，望谅解，也愿理解我的选择。虽说自己业绩不好，但是这是自己的问题，所以还是要公司和您的栽培感谢，谢谢这一年里您的支持，让我顺利撑过了这一年，感激您当初的信任，感激您对我的一个鼓励。

此致

敬礼！

销售辞职报告 篇10

4s店销售人员辞职报告篇1

进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，由衷非常感谢各位同事。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立关系等方面东西。并在公司的过去两年里，利用**公司给予学习时间，学习了新的东西来充实了自己，并增加自己的知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!

在经过**年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场运做，但自己缺乏经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，身感有愧公司的两年的培养。

个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

签名：

年 月 日

4s店销售人员辞职报告篇2

尊敬的领导：

首先，感谢领导及同事在这近半年里，对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多，得到了很多。在贵公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。

在销售部的日子里，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。

但现在因为我个人以及家庭的原因，经过深思熟虑地思考，我不得不提出辞职，希望能于20xx年1月15日正式离职，请公司批准。并请公司在1月15日前安排好人员接替我的工作，我将尽心交接。对由此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

最后，我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!

再次感激!

此致

敬礼

申请人：

4s店销售人员辞职报告篇3

尊敬的领导：

您好!

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出离职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!

我希望在我提交这份辞呈的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!

此致

敬礼!

申请人：

XX年X月X日

4s店销售人员辞职报告篇4

尊敬的领导：

首先我对前段时间没有在职工作表示深深的歉意，诚望各位领导谅解。

我自20xx年来本单位-×××工作，在此工作期间多受诸位领导的悉心照顾，在此表示深深的谢意!最近因为身体和其他一些原因不能继续安心工作，经过慎重考虑，决定请求辞职!我在离职以后会更加关心单位的工作，更加珍惜跟领导及同事建立的深深的友情!

预先感谢局领导批准!

此致

敬礼!

××××××

20xx年6月14日

销售辞职报告 篇11

销售客服辞职报告

尊敬的公司领导：

我不得不向公司递交我的辞职报告，因为我在这里已经工作了好几年，认真地考虑过后，我需要追求新的机会和面临新的挑战。在这份报告中，我希望向您详细介绍，我离开的原因和对这家公司的真挚感谢。

我是一名销售客服，最初加入公司时，我对这家公司的行业和产品非常感兴趣。我和同事们一起工作，努力工作，超越目标，在客户服务方面表现出色，公司和客户对我们的服务都感到非常满意。我有幸成为公司的一员，开拓市场和获得成功的成就让我感到非常自豪。

然而，最近一段时间，我发现自己在工作中的热情和动力逐渐减弱，这让我非常担忧。我认真地反思自己的内心，我意识到这些问题是由于我没有得到充分的支持和鼓励，而且公司忽视了价值和贡献的肯定。在公司内部，我认为个人的发展和进步应该得到重视和提升，但是公司似乎没有为员工提供充分的培训和晋升机会。

另外，我发现公司的管理方式已经落后，很多工作还是以传统方式完成，而且效率比较低。在现代市场和信息时代背景下，我们需要更加开放和透明的管理方式，更好地利用前沿科技，提高生产效率和业务水平。但是，现实是我们始终无法逃脱旧时代的问题和限制。在这样的环境下，我的工作经验和个人能力得不到充分的发挥和提升，让我感到非常困惑和失望。我认为为了追求更高的职业成就和价值，在公司内部，我已经无法找到更好的前进路线。

最后，我想向公司和所有同事表达我的真挚感谢。这几年来，我在公司学到了很多知识和经验，更重要的是得到了许多朋友和亲人的帮助和支持。我将永远感激你们，同时也希望公司在未来的发展中能够走得更远、更好。

谢谢！

敬礼！

XXXXXXX

2022年6月3日

销售辞职报告 篇12

作为一个创业者，我一直在网上销售着我的产品。但是，在经过一段时间的思考和冷静分析之后，我决定辞去我在这个领域的工作。

首先，我必须承认，网上销售确实是一个非常有前途的领域。通过互联网，我们可以将产品销售给全世界的消费者，而且成本也比传统零售渠道低得多。然而，这个领域也存在着很多竞争和压力。不仅是国内的商家，甚至全世界的商家都在使用这个平台进行销售。在市场上从无到有，建立一个优秀的品牌是相当困难的。

其次，随着时间的推移，我开始意识到这种工作给我带来的压力和焦虑。随着业务的扩大，我必须面对越来越多的请求和客户服务问题。同时，我需要时刻关注市场动态和变化，以及竞争者的活动。这让我感到非常沉重。毫无疑问，网上销售需要很强的心理素质和良好的应变能力。

最后，对我而言，最重要的是工作和生活的平衡。虽然工作很重要，但我意识到这并不是我的全部人生。我需要更多的时间去关注其他方面，例如自己的爱好和家庭。而在这个行业，工作时间往往会比较长，夜间和周末也需要不断地跟进。这使得我很难找到时间做自己喜欢的事情。

综合以上这些考虑，我决定辞去我的网上销售工作。这并不容易，但我相信这是正确的决定。尽管成功不在我的掌握之中，但我相信，只要我坚定信念、继续前行，最终我一定能找到更适合自己的发展道路。

销售辞职报告 篇13

篇一

领导：

转眼间，我来公司已三个多月了。

回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但还有很多的无奈和心酸。

也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。

这就够了。

革命是为了什么?

革命的目的是什么?

从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻;二是改良。

那公司招我来的目的是什么呢?从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。

终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公司原本并不需要一个营销总监;公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。

洪秀全，因为不知道革命的目的是什么，所以太平天国失败了;

孙中山也因为不知道革命的目的是什么，所以孙中山也失败了;

而只有毛泽东，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻旧社会，建立新社会，所以带领一帮兄弟，经过若干年艰苦卓绝的战争，终于实现了革命的目的。

而我们呢?

营销总监是做什么的呢?

虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。

就我个人来看，营销总监无非做三种事。

一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。

二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。

三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，各领风骚三五年，你方唱罢我登台。这种营销总监应该是市场总监才对，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。

所以，对比我们公司的现状来看，我们并不需要营销总监，也许更需要一些区域销售经理。絮我直言。这正好也和当初公司邀请我加盟的意向是一致的。但在当初，让我来做区域经理，也许我是不会来的，因为我本身就在做着区域经理，而且做得很好。于是公司就以做营销总监来打动我(这只是我的猜测，是否真的是这样，我并不知道，也不想知道)，因为我需要一个更大的平台来实现自己的职业理想。于是我就来了。但来了之后，公司在试用期间把我放在某一个区域蹲点使用，当然，顺理成章，我也就成了一个区域经理。

这一点，我能理解公司的良苦用心，但这种做法好不好呢?坦白地说，我感觉很不好，这不仅对我是一种伤害，对公司更是一种伤害。我敢肯定，我现在蹲点来*作**市场远远比公司直接招我来做**市场困难得多!

因此，我决定辞去这份工作，望批准。

最后，祝愿公司事业蒸蒸日上，生意兴隆!

此致

敬礼!

辞职申请人：

20xx年x月xx日

篇二

尊敬的董事长：

您好!

我是销售部总监，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我从20xx年进入公司，到现在已有20xx年了，在这20xx年的时间里承蒙公司各位领导的关心支持和厚爱，在此表示衷心的感谢。

这十四年的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，学到了公司精湛的管理与作为企业家超脱的认知，认识了这么多好朋友和同仁，而且呢，与公司诸位同仁的合作又是那么的愉快和默契。正是在这里我开始踏上了人生的转折。当然了，奋斗中有过苦，有过累，有过艰辛，有过开心与欢笑，但更多的是收益了奋斗中的收获与得到。

公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习，受益匪浅，衷心感谢公司领导和同仁们对我的关心爱护、信赖帮助和大力支持。

当然了，我很清楚，在这个时候提出向公司辞职，离开自己奋斗拼搏了十四年之久，既熟悉又心爱的公司，并非我所愿，实属我人生的无奈。目前，公司正值用人之际，而春季又是各个项目即将启动之际，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。

而我呢，在正值事业发展腾飞的时期，却因家族公司而要放弃自己理想的事业，去从事虽说关系家族利益但却陌生的事业。同时，也让我置身于这两难的处境里，一面是家族公司的存亡，一面是自己目前所在公司的发展。唯一之路就是牺牲我的理想，担起家族负于的重任。留下我人生最大的遗憾与无奈。

我实在是难以呈上辞呈。离开洒下汗水和付出心血打拼了20xx年之多的公司，离开朝夕相处了20xx年之多的公司领导和同仁们，实在无法接受。无奈，为了家族公司的存亡与发展，为了我所在公司的发展和考虑到对公司今后早做合理的安排。

本着对公司负责的态度，我经过深思熟虑，郑重地向公司提出辞职。而做出这个决定对我个人而言是相当困难的，作为公司的一名部门负责人，我的离去，不会对公司及一些正在进行的项目有所影响。我会在剩下的工作时间里，尽力在项目还未正式启动开始之前，完成好自己份内的工作，并交接好手头的工作，以确保各项工作正常顺利运作。

诚然，遗憾的是在8月份的工作结束后，我将离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同仁们，很舍不得。舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同仁之间的那片真诚和友善。能为公司效力的日子不多了，我会把好自己最后一班岗，做好项目开始前属于自己的所有工作，尽力让项目做到平衡过渡。为了家族公司的发展，现向公司提出辞职，望公司给予批准。

最后，祝愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，公司的业绩一如既往，一路飙升!兴旺发达!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年x月x日

篇三

尊敬的公司领导：

您好!

我很遗憾的在此时向您提出我的此致申请，希望您能够阅后批准!

此刻我提出辞职申请也是逼不得已的，很多的现实情况就是这样，不是自己能够左右的，这是我最感到遗憾的地方，我不得不辞职。本来我想在公司继续努力下去，一直工作下去，可是现在的我却没有办法使自己继续待下去了。

20xx年x月我来到xx集团，正式成为销售总监。对于这一点，真诚的感谢机缘。截止到今天，已然过去了五个多月。在这段时间，和很多优秀的人成为同事，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深的影响我，我诚挚的感谢大家，感谢这个企业中的每一位，因为你们让我成长。

我不喜欢夸大事实，也不喜欢太过谦虚，我会尽力去接近事实，惟其如此，才可能客观。在这五个多月之中，我付出了劳动，也得到了回报。但我想，我的付出不足以得到如此之多的回报，所有同事的慷慨。相信同事都了解我，我不会去拍任何人的马屁，何况现在即将离开，更没必要。所以，请相信这句话是我发自肺腑。

有很多优秀的同事，给了我很多帮助，谢谢大家。虽然我常常自求进步，但因为天性愚钝，无法有力执行领导的工作安排，也不能按期完成销售任务，辜负了领导和同事的期望，对此我自感惭愧。所以我现在提出辞职。

最后我希望自己的离开不能够给公司带来损失，也希望公司领导和同事身体健康，万事如意!

祝愿公司的发展越来越大，明天会更好!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年x月x日

最新实训报告(收藏十一篇)

编辑制作出了这份“实训报告”期待您能满意，我相信这对你有所帮助。通常来讲，有付出就会有收获，当我们的工作任务收尾时。往往需要写报告，报告是以叙述和说明为主要表达方式的文种。

实训报告 篇1

我的实训工作是从出单部开始的。首先学习的内容就是保单录入，即通过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的具体信息录入到车险信息库中并生成投保单证。这是一项同时需要准确与速度的工作，由于车险工作量大，每日投保续保的客户很多，保单信息录入要尽量的快减少客户等候时间，并且所录入的信息要保证准确以免无法通过核保造成时间和精力的浪费。在学习的过程中，我发现，车险系统的操作，掌握信息输入的各种技巧，有关车型的信息包括车型、吨位、载人数量、车架号和发动机号等如何快速准确录入，并且不发生冲突是一个难点。我利用中午休息的时间反复的练习，牢记日常的工作中常用的信息的代码。比如投保渠道、车辆与被保险人关系、承保条款、车型、车牌照颜色、车身颜色这些信息相应的阿拉伯数字或英文代码表示。在可以独立录入保单之后，我开始正式作为一名出单员到柜面工作。

随着工作的进行，我逐渐感到我需要学习的还有好多，例如各种保险的投保条件，投保金额的确定标准，各种保险的费率浮动规定等，这些知识虽然在课堂上学习过，但是一下子运用到实践中，特别是向客户解释这些条款时，还是感觉到以前对这些知识掌握的不够透彻，这让我深刻的体会到了理论与实践的差距。在出单部得第二个任务是保管、发放、整理保单，了解保单保管规定。保单领取的时间和数量以及领用人必须用专门的记录本记录，并随时和上级公司的保单发放部门核对数量。整理保单的工作需要极大的耐心，每个保单的保单号被保险人姓名都要登记在目录中，作废保单要加盖作废章，每50份保单制成册，每100份装入一个档案盒，最后还要认真填制档案盒封面。如果保单出现遗失，必须严格按照管理规定：空白保单，或发票发生遗失，代理机构必须自发现之日起24小时内向委托公司报告，并提供书面说明。48小时内应与委托公司共同通过公众媒体公告此单证无效，由空白保单，发票遗失所产生的后果和法律责任由遗失单证的责任方承担。了解过这些严格的规定之后，我在工作中不敢有一丝大意，在其他同事的指导之下，我掌握了保单管理的工作，不但保证了“零差错”还不断提高了工作效率，在新工作单位给大家留下了一个好印象。在单位领导和同事的鼓励帮助之下，我还用休息时间学习了传真机打印机等办公工具的使用，人保财险内部办公系统的使用等等。

完成了在出单部的实训，我还了解了一些理赔部的工作。首先我跟随公司负责定损的师傅了解了出险车辆定损的工作流程。在接到公司调度公司的调度后，定损人员根据指令到4S店查看出险车辆的损失情况，与4S店修理人员商定修理方案，对损坏的零件进行拍照，然后将4S店的修理报价和人保财险理赔系统的价格相比较，最终确定损失金额。接下来我开始学习理算工作，这个工作和课堂中学习的知识联系的比较紧密。这个工作的关键是检查相关理赔单证是否齐全，事故情况与查勘描述是否相符即是否有造假骗保的嫌疑，损失是否属于保险责任。如果核对无误，即可运用车险理赔系统自动生成应赔付的金额。在这之后，还要对自动生成的金额进行，特殊情况还要进行调整。

对于免赔金额比较高的，拒赔的案件，理赔人员还要电话通知被保险人，在公司与被保险人对赔偿无异议之后，通知财务部门支付赔偿款。以前我认为保险公司只有营销人员和出单人员需要与客户打交道，理赔部门属于“幕后工作”的部门。但是这次实训的经历*了我原来的想法，理赔人员与客户的沟通是十分重要的。在单证收集环节，由于被保险人对保险理赔程序不甚了解，可能把保险公司对理赔单证收集的要求当作是故意刁难消费者的行为，产生反感的情绪。还有些被保险人在得知被拒赔后对理赔人员恶言相向，不理会理赔人员的合理解释。想要成为一名合格的理赔人员不但要有过硬的专业知识，还要有极大的耐心和忍耐力，只有这样才能化解客户的不良情绪，取得他们的理解和配合，从而保证保险公司工作的顺利进行。

在营销部门，我主要了解了车险销售的代理人制度，通过对营销员代理人合同书的学习，我加深了原来学习过的代理人和被代理人的权利和义务规定，另外对担保人的相关规定有了更直观深入的了解。在4S店与公司的代理人进行交流的过程中，我还了解到了代理人的收入状况和代理人规模，客户关心的主要问题等等。在人保财险电话车险宣传活动中，我和公司同事走上街头，向路人分发宣传单，宣传公司车险优惠政策并解答大家对电销车险的疑问。

最后在财务部门我学习了保险公司营业部财务工作的主要内容，帮助财务人员粘贴原始单证，装订记账凭证。了解了日记账的样式和记录内容。在休息时间，我还在财务部老师的指导下学习了人保财险会计制度和财务报表的相关知识。

短短两个月的实训让我有机会将真正的将保险理论知识运用在实际的工作中，让我了解了亲身实践的重要性。并且在实践中，我不断的思考，从而使实践可以反过来提高我的理论认识。

实训报告 篇2

保安实训报告

一、项目介绍

为了提高保安人员应对突发情况的能力，我单位决定开展保安实训。本次实训涵盖了理论知识学习、实际操作演练和案例分析等环节，旨在提高保安人员的应急反应能力和安全意识，确保他们能够做好安全防范工作。

二、实训内容

1. 理论知识学习

在保安实训中，我们首先进行了理论知识的学习。通过讲座、演示等形式，我们向保安人员介绍了基本的安全防范知识、火灾逃生技巧、人群管理方法等内容，让他们了解各种应急情况下应该如何应对，提高他们的安全意识和应急反应能力。

2. 实际操作演练

在理论知识学习之后，我们进行了实际操作演练。我们设置了多个模拟场景，如火灾逃生、恐怖袭击、突发事件处理等，让保安人员亲身体验应对突发情况的过程，培养他们的应急处理能力和团队合作精神，确保他们在实际工作中能够熟练应对各种安全事件。

3. 案例分析

我们进行了案例分析环节。我们通过分析真实发生的安全事件案例，帮助保安人员总结经验教训，引导他们在日常工作中加强安全防范措施，提高自身的安全意识和事件处理能力，确保他们能够随时随地做好安全防范工作。

三、实训效果

通过本次保安实训，我们取得了显著的效果。保安人员对安全防范知识有了更深入的了解，能够更快更准确地应对各种突发情况，提高了工作效率和安全水平。同时，在实际操作演练中，他们展现了出色的应急处理能力和团队合作精神，为公司的安全工作贡献了力量。

四、结语

保安实训是提高保安人员安全防范能力的有效途径，通过不断的学习和实践，我们相信保安人员的安全意识和应急反应能力会不断提高，为公司的安全工作做出更大的贡献。我们将继续开展保安实训活动，为保障公司的安全稳定做出更大的努力。

实训报告 篇3

生态规划实训报告

一、实训背景

随着人类活动的不断发展，生态环境受到了越来越多的破坏，生态问题日益突出，给地球带来了严重的影响。为了更好地保护生态环境，提升人们的生活品质，我校生态规划实训团队决定开展一次生态规划实训，以帮助学生深入了解生态规划的重要性，培养学生的环境保护意识和实践能力。

二、实训目的

本次实训的主要目的是让学生通过实地考察、调研和分析，深入了解生态环境的现状和存在的问题，掌握生态规划的基本原理和方法，培养学生的团队合作精神和创新思维能力，提高学生的实践能力和综合素质。

三、实训内容

1. 实地考察：学生将分成若干小组，到当地不同的生态环境中进行实地考察，调研当地的植被、动物、水质、土壤等生态情况，记录相关数据和资料。

2. 数据分析：学生将收集到的数据进行整理和分析，了解当地生态环境的现状和存在的问题，探讨生态规划的必要性和重要性。

3. 规划设计：学生将根据实地考察和数据分析的结果，设计相应的生态规划方案，提出解决当地生态问题的具体措施和建议。

4. 实践实施：学生将在导师的指导下，实际操作生态规划方案，亲自动手参与生态环境的保护和修复工作，体验生态规划实践的乐趣和挑战。

四、实训成果

通过一周的实训活动，学生们不仅深入了解了生态环境的现状和问题，掌握了生态规划的基本原理和方法，还培养了团队合作精神和创新思维能力，提高了实践能力和综合素质。同时，学生们还成功设计和实施了多个生态规划方案，为当地生态环境的保护和改善作出了积极的贡献，得到了导师和当地政府的高度赞扬和肯定。

五、实训总结

通过本次生态规划实训活动，学生们深刻认识到了生态环境的重要性和保护的紧迫性，增强了环保意识和责任感，也提高了对生态问题的认识和解决能力。相信在未来的学习和工作中，他们将继续努力，为人类的可持续发展和地球的绿色未来做出更大的贡献。

在未来的实训活动中，我们将继续加强生态规划实训的力度，拓展实践领域，进一步提高学生的实践能力和综合素质，为建设美丽中国、建设和谐社会做出更大的贡献。

实训报告 篇4

当我在向xxx制品厂投出我的求职简历时，我并不知道，这一份简历会把我带进一个怎样的世界，我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上，又带着那样的迷惑，不安和好奇，参加过三次面试，见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事，但命运还是让我走近了你，柏盛，走近了你，也更让我充满了向往和渴望。

从我走近柏盛公司，我感觉一股呼唤的力量，引导着我往前走。走近他就意着新的生活又要开始，我怀着无比敬佩的心情走了进来，而随后的工作生活对我的人生有一个决性的改变。

公司的生产流程为接到单，根单上客户的要求进行排版，确认排版无误后出菲林，用菲林加工出印刷模板，最就是印刷出货。而的任务在于写好排版的程序，这就要求我对单及排版知识有一定的了解，如果在这一关键的地方出，损失很大。为此在这些天我以下的安排。

我的工作电脑程序编写：主要任务有学看单、做单、编写程序。

1、实习第一阶段

其中10月13日到10月22日，我主要用来学会看懂单。教我的是一位年纪大一、二岁的同事，先与我说了一下要点，然就让我自已看，遇到不懂的就问。初次接触单，发现它并不像课本那样的有条有序，许信息夹杂在一起，令人眼花缭乱，而且以有不同的种类，要做到随便一看就知是什么单不下点功夫是不行的。我知眼高手低是一个通病，于是接来的几天我就踏踏实实的坐在哪里认真的看单，熟它的大致结构。令我感动的是每当我我有一点不明白的地方，他都会不烦其劳的与我讲清楚，直到我弄明白为止。在我坚持不懈的努终于适应了单中的变化，他的脸上也有了笑容。

10月24日到11月4日，熟悉了单之后，我也成为工作之中的一员，开始检查别做的单。在这一段时间里，主要任务有巩固之前所学的，对常见的错误要一看即知，并养成认真仔细的工作作风。由于有前面的成绩，我有点飘飘然，查检查单的时候不再那么仔细，认为检查单没有什么困难。结果，由于我的粗心大意，一个简单的错误让我给绕过去了，幸好有同事在一旁指出没酿成大错。对此我作出了深刻的检讨，主管对此只是语重心长的说：“知道错了就好，以后要仔细点。”

2、实习第二阶段

11月7日到11月11日，现在我通过了前一阶段的学习，可以进做单环节。现在的任务是熟悉做单的流程，了解印刷排版的相关知识，对单的信息要敏感。我学习方式是坐在一位同事身边看他做单，他一边做一边教，把做单的工点给了我。我遇到不懂的地方就向他请教，直至对做流和非常熟悉之后，才算是合格。有了第一次的错误之后，我就变得更加的小心，所以在其后的工作中我都有保持谦虚的心态。在种状态下我进步很快，花了比别少了将近一半的时就达到目标了。

实训报告 篇5

2022年x月x日，我按照学院的安排和计算机工程系大批同学一同坐上离校前往xx公司的参加实习实训的车。这我同学们第一次离开学校去异地参加实习工作，心情很激动！很开心！十几年寒窗苦读终于快要结束了。学院和系里的领导都十分重视，在图书馆门前开了很隆重的欢送仪式，x院长和x主任都做了深情的。上午10点多钟从学校出发，大约下午5点钟到xx。

当晚连夜给我们安排了宿舍，我和其他x位同学分在一个宿舍。第二天早晨我们就去做了简单的培训，然后同学们就分到了不同的岗位。我是被分在一期的生产键盘流水线上，我主要负责印刷计算机键盘的符号键，称作小键盘。由于是生产型企业，追求效率是非常迫不及待的，机器是每天不停的运作的，公司是分为白班和夜班。我很不幸刚到就被分成了夜班，每天别人睡觉的时候我在上班，别人上班的时候我在睡觉。

当前面一站的面板留到我的面前我就必须很快的把它拾起，放在我面前的机器上印，要放稳还要确定网板的清晰程度。每印刷3快面板要用无尘布擦拭一下网板（根据具体情况而定），印刷完了后要把面板放在UV机里烘干后流入下一站。一段时间的夜班后，我明显感觉自己的头上开始有了皱纹，脸庞和身体也都有感觉瘦了一圈。

在这里我记得一件非常尴尬的事情，是关于我自己的。有一天早晨下班我在公司门前排队等车到8点才坐上班车，夜班早使我精疲力竭了，做在车上我就合上了我那双逞强的眼睛。不知道多久后，当我被车身剧烈的振动而晃醒了后，看着车窗外的风景，我满眼充满着陌生感，立马回过神来喊住司机，才知道我已经超过我宿舍有一个多小时的车程了距离的地方了。说来蛮丢人的，想想挺有意味的。我这件事会是xx给我最深刻的记忆。

1、工作态度非常重要，因此，在工作中必须做到认真而细致。

2、工作要有坚强的毅力，把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出错地做好每一件事，真的并非容易的事。在这里实习，开始的时候很不习惯，还有点惧怕，还曾退缩过，是老师的鼓励给了我信心，使我明白：有勇气退缩为何不勇敢地面对，况且，实习的时间并不长，还是趁这个难得的机会学多一点，努力一点，因为学到的知识永远属于自己，这样一来，我不再退缩。

3、虚心请教是做好工作的前提，实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领导，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。

所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们更应学习工作再学习，发掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。

实训报告 篇6

化妆助理实训报告

我是一名化妆助理实训生，今天我要向大家汇报我的实训经历。在这段时间里，我学到了很多技巧，也遇到了很多挑战，让我更加深入地了解化妆行业，并意识到自己还有很多需要提升的地方。

我要感谢我的导师和同事们，他们在实训过程中给予了我很多指导和帮助。导师耐心地教导我如何选择适合不同肤质的化妆品，如何根据客户的需求和场合选择合适的妆容，还有如何使用不同的化妆工具来完成各种化妆效果。在他们的指导下，我逐渐掌握了一些基本的化妆技巧，并且有机会在真实的工作环境中实践和应用这些技能。

在实训中，我也遇到了一些挑战。有些客户的肤质和肤色各异，需要我根据不同的情况调整化妆品的选择和使用方式，这对我的观察力和处理能力提出了更高的要求。还有一些客户对自己的要求比较苛刻，需要我更加细致地完成他们的妆容，这让我学会了更加注重细节和耐心。在这个过程中，我也发现了自己还有很多需要提升的地方，比如在涂抹眼影和眉笔时需要更加灵活和熟练，还有在与客户沟通时需要更加耐心和细心。

不过，我也意识到，只有不停地学习和提升自己，才能在这个竞争激烈的行业中立足。我会继续努力学习，不断积累经验，提升技能，争取在将来成为一名优秀的化妆师。

这段实训经历让我受益匪浅，不仅学到了许多专业知识和技能，还培养了我处理问题的能力和团队合作精神。我相信，在不久的将来，我会成为一名出色的化妆师，为更多的客户打造出美丽的妆容。感谢大家的倾听。

实训报告 篇7

1. 通过本次实训，你有哪些收获？

我收获颇丰，学到了很多知识，特别是提高了综合分析应用的能力。

实训过程是繁琐的，但同学们都表现得很积极，不怕课程难，相互帮助一起分析。很多同学甚至吃了饭就一头扎在实训中。任课老师也非常认真负责，耐心讲解，细心指导，一点一点解答同学们的疑惑，直到同学们理解了为止。在实训中，分析、讨论、演算，机房里充满了浓浓的学习气氛。

此次实训培养了同学们耐心的工作作风，增强了同学们的合作意识，提高了大家的应用分析能力。

2. 按照实训计划安排与目的要求，你认为你还没有达到的实训目的有哪些？或者说，你有哪些方面还有欠缺？

Powerpoint与Word我还欠缺的技能与方法，而且，在今后的生活中我更需要努力练习学习使自己趋于完善。

3. 与平时上课相比，你认为本次实训有哪些特点

首先我认为老师与同学真正融合在一起，同学们不懂就问，老师也耐心讲解，确实实在让我感动。

大家都表现得很积极，不怕课程难，相互帮助一起分析。很多同学甚至吃了饭就一头扎在实训中。任课老师也非常认真负责，耐心讲解，细心指导，一点一点解答同学们的疑惑，直到同学们理解了为止。在实训中，分析、讨论、演算，机房里充满了浓浓的学习气氛。

此次实训培养了同学们耐心的工作作风，增强了同学们的合作意识，提高了大家的应用分析能力。

最后，通过本次实训，我使自己许多不足之处得到了弥补，真正收获到了自己想要学习的东西。

4. 你对本次的实训组织安排、实训指导教师的辅导、实训考勤考核、实训内容设计、实训报告设计、实训硬件设备等，有哪些意见和建议？

意见倒是没有，倒是老师的敬业精神确实让人感动，本周周二，叶锋老师参加学校举办的定向越野赛，在完赛后又匆匆赶回学校为同学们继续上课，着实让我感到心里又有种钦佩之感。我相信在今后的学习与生活中，我们会做的更好。还有对于王文雅老师，我问一些最基本的常识题，它不但没有小看我，反而耐心为我讲解，我对老师的崇敬之情难于言表。最大的建议就是希望学校继续努力，相信一定会更好。

实训报告 篇8

一个礼拜实训下来，收获很多。每个学期都会有一次实训，同样每个学期都是在电脑上操作系统，物流是一个整体，所有的软件都有相关性，也都有共同性。所以，在以前实训的基础上，这次货代实训比较顺利。大家都不再像第一次使用时那般的无知加无奈。不过这次实训总体上大问题没有，小问题偶尔还是会刁难一下大家。

1、软件反应迟钝

整个软件的设计基本没有问题，但是软件的操作速度以及软件的反应能力少有欠缺。软件很卡，每点击一个步骤就要等待系统反应。可以说到了做的时间比等待的时间还要长。我不知道企业是不是使用这种软件，会不会有这种情况出现，但是，如果是这样的软件用在工作中必定会造成工作混乱。工作时间工作效率也会大大降低。

2、软件崩溃较多

每次在操作过程中，时不时的会出现系统崩溃重新登录的情况。有时候是填制单证错误，有时候就是没有人为错误的崩溃，然后就不得不重新启动。这样就造成了部分数据的丢失，必须重做，甚至有时候系统崩溃会连续出现或者说根本就无法继续使用那种功能。我想作为一个货代的.工作人员的话，任何人都不能容忍软件时不时的“发小脾气”。我觉得，整个系统可以稍作改进，填制错误的时候是提醒错误而不是直接崩溃。有崩溃情况发生的地方应该系统改进，避免不必要的时间、精力浪费。

3、操作流程问题

所有的系统都必须严格按照正确的流程才能一步一步操作。否则将会出现下部分操作不能完成的情况。比如在码头系统中，是先进口/提箱，然后再是出口/收箱；但是，所以，一开始我按照软件上面的流程先做了出口，最后去做进口却总是会造成集装箱不在堆场无法录入资料的情况。惆怅了很久，最后把所有的流程重做，重新做进口才弄好整个操作。

4、软件操作指导书问题

本次实训知道资料不是很全面，所以很多资料要结合软件操作指导才能完成。因为对操作指导的过于信赖，没有想过那个是古老的数据，操作界面也不是视频而是平面，最后还是在出现了一些错误之后才反应过来。

这次实训，继续锻炼我们的耐心、细心、静心。同时我们收获的也很多，对货代的了解更加深刻。每一次的实训都在锻炼我们的细心程度。也在磨练我们的活跃的意志力。一大堆的基础数据是每个学期实训的共同点输入很多很多的资料，一开始把你输晕了再做流程，结果就很晕忽忽的完成那些流程。带着晕忽忽的头脑难免会出错的，所以，实训总是锻炼我们的细心能力。

面对那么多繁琐的数据以及反应迟钝的软件，我们不得不等待，也不得不慢慢的做。想快也快不了的软件，想不录入也不得不录入的大批基础资料，我们的耐心再一次在实训中得到了提升。面对缓慢的软件，带着混乱的思路，以及简单的实训资料，一激动就落掉一个环节，一激动就丢掉了一个数据。

上了一个学期的国际货运代理课程，学习了一本很大的书，填写了很多的单证，如今，现身模拟系统，真切的感受到作为货代的麻烦。一步都不能错，一步都不能少。所有的流程都必须认真去完成，去核对。也真切的感受到了作为一名货运代理要做的事。但同时也感谢科技的发达，有软件可以处理繁琐的流程，也有计算机的智囊操作指导，可以避免很多错误，也可以提高工作效率。

整个实训结束了，我有几点意见想提出，以下也纯属个人意见不妥之处请见谅。希望以后的实训中，使用的软件不要那么卡，反应速度可以快一点，系统错误尽量没有。希望可以使用完善的软件。最后，感谢老师们在实训过程中的指导和讲解！谢谢老师！

实训报告 篇9

出版实训报告

一、实训目的及意义

在当今信息爆炸的时代，对于各类出版物的需求日益增加，出版行业成为一个重要的产业领域。为了适应市场对于出版人才的需求，提高学生的综合素质和专业技能，我校对出版专业学生进行了出版实训。

出版实训的目的是通过实际操作和实践，使学生掌握出版行业的基本知识和技能；提高学生的实际工作能力和解决问题的能力；培养学生独立思考和团队合作的能力；增加学生的实际工作经验，提高就业竞争力。

二、实训内容

出版实训主要包括以下内容：

1. 图书编辑：学生需要学习图书编审的基本原则和要求，参与实际图书的编辑工作，包括文稿的审阅、修改和定稿等环节。

2. 图书排版：学生需要学习出版排版软件的使用方法，掌握图书排版的基本原则和要求，设计出版物的版面和样式。

3. 图书装帧：学生需要学习图书装帧的基本知识和技能，参与实际图书的装帧过程，包括封面设计、封面印刷等环节。

4. 图书发行：学生需要学习图书发行的基本流程和要求，参与实际图书的发行工作，包括图书的宣传推广、销售渠道的建立等环节。

5. 其他相关工作：还包括图书市场调研、图书市场分析、图书版权交易等工作。

三、实训过程

在出版实训过程中，学生首先进行相关课程的学习，包括图书编辑、图书排版、图书装帧等理论知识的学习。随后，学生分组开展实际操作，由老师指导和督促，进行图书编辑、排版、装帧等工作。在操作过程中，学生遇到各种实际问题，在解决问题的过程中，不断提高自己的实际工作能力和解决问题的能力。

四、实训效果

经过出版实训，学生在专业知识、实际工作能力和解决问题的能力等方面都有了明显提高。通过实际操作，学生掌握了图书编辑、排版、装帧等基本知识和技能，能够独立完成图书出版的各项工作。同时，学生还提高了团队合作的能力，培养了独立思考和解决问题的能力。

五、展望

出版实训是出版专业学生的必修课程，将成为学生未来就业的重要支撑。随着信息技术的发展和社会需求的不断变化，出版行业也在不断发展和变化，我们相信出版实训将不断完善和改进，更好地适应未来的发展需求。

通过出版实训，学生将能够更好地适应未来的工作环境，提高自己的综合素质和专业技能，增加实际工作经验，提高就业竞争力。我们期待出版专业学生在未来的工作中能够展现出自己的专业能力和创新精神，为出版行业的发展做出积极的贡献。

实训报告 篇10

进入simtrade国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂帮助解答，进行模拟操作，以熟悉国际贸易的流程。我们每个simtrade外贸实习平台的参与者都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同角色，一起来组成模拟的国际贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，从而使我们熟练掌握各种必要的业务技巧。

simtrade外贸实习平台中一共有五个角色，分别是出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行。

出口商的主要职责是：作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施，同供应商、进口商建立业务联系;并与供应商和进口商进行商务谈判，来确定合同的主要细节;灵活运用各种成交方式完成业务并获得利润;要及时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对各种出现的问题做出正确的判断和进行合理的'解决。

进口商的主要职责是：必须了解本国的消费市场和国际贸易市场的变化，合理运用公司的资金，选择利润最丰厚的项目，与出口商进行细致的询盘问盘。同时还要选择可靠的业务伙伴，有条理、迅速地完成一笔贸易中各项具体的事务。

工厂(供应商)的职责是：通过进行生产商品并且出售从中获得利润。工厂一般出现在出口商备货阶段，有四步：首先是交易准备，要确定交易对象，通过发送邮件与交易对象建立业务联系，然后确定产品种类。接着是磋商阶段，讨论产品报价，进行核算等。然后是起草买卖合同并送予出口商签字确认，如有错误之处可以取消合同并交还工厂进行合同修改。最后自然是到市场组织生产、发货、缴税。当然作为供应商冒然生产产品会面对巨大的风险，所以要准确预测市场变化，也需要有广泛和稳定的客户源来进行化解。

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的帮助的，尤其是l/c的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口双方的利益顺利实现。

实训报告 篇11

一.实训时间

20__年_月_日~~20__年_月_日

二.小组介绍

小组名称：H

小组成员：C E O：

财 务 总 监：

财 务 助 理：

生 产 总 监：

营 销 总 监：

采 购 总 监：

本人担任：财 务 总 监

三.实训目的

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。

四.财务总监任务

我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。 我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛!可是当上财务总监才发现一切都是“我以为”,财务总监可不是一个好差事啊!

我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考;跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。

除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金,决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限;控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益;资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。

五.实训过程

起始年的时候老师领着我们做，等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一批订单我们投了8M，广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个P1产品的订单，这样我们只能获得18M的

毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开始了P3产品研发、亚洲市场开拓和ISO9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2M变成了-14M，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品P3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入1M市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。

第二年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了1M的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4P1的订单，但是我们的P1产品就有库存积压而P3又没

有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损-14M。这时CEO鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年生产P3做准备，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40M的长期贷款。

第三年，资金虽还剩48M，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用1M投入广告了。这次我们只拿到3个数量P1本地市场的订单和2个数量P3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发P2，在很多市场上就不能接受P2的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大生产P3我们从第二季度开始投入一条全自动生产线，这样明年第二季度就能生产了，但在第一年就可以少折旧5M了。在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用，现金只剩下24M了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40M的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最后到期末现金还有17M，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润-6M。

第四年，我们资金还有17M。为了第一季度有钱买原料生产，我们广告费直投了4M，由于其它组在P2上投入比较多，我们就很容易拿到了两张P3的订单和两张P1的订单，订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共60M都到期了，我们又借了40M的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32M的现金，最后我们又买了18M的原料为下一年的生产做准备，幸好在第四季度收回来了48M，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19M。最后在第四年我们盈利5M，所有者权益也增加到了34M。但是我们的长期和短期贷款总共还有80M，不知道我们下一年会怎样度过。

第五年，由于我们现金不足，广告费只投了3M,订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候生产线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了7M,所有者权益增加到了41M。看到生产线又全满了，库存也还有很多，应收款还有20M，照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚一笔的。

第六年，已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单，我们彻底改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投了10M的广告。这一年加上库存我们能产13个P3和5个P1，但遗憾的是P3的订单没有那么多，我们只拿到12个P3的订单和3个P1的订单。由于我们的库存已有8个P3和两个P1，在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开始下一批生产，更新生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30M。

根据所有者权益为71，我们在八个小组中最后好像是第二，结果还是比较满意的。但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不很理想。

六.实训心得和体会

回顾我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。还有所有者权益=资产-负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。

由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对,导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。

这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说:“万事开头难。”首先， 作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。ERP是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人相互配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的机会，“一着不慎，满盘皆输”，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。

实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。